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暑期實踐報告(精選15篇)
在現實生活中，報告不再是罕見的東西，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？下面是小編收集整理的暑期實踐報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
暑期實踐報告1
在今年暑假開始之前，就有我家附近的家長聯系我，跟我談論了幫小孩補課的問題，因為我是師范專業的，在教學方面需要積累一定的經驗和方法，所以我將幫高中學生補課作為了我的個人暑期社會實踐活動，雖然補的是數學，但是在教學方法方式上還是有值得自我提升的地方的。
從七月二號開始，我將進行為期一個半月的補課活動。她們差不多早上八點半到達我家，一開始我是從暑假作業開始著手，給她們限時，做完之后，看她們的完成進度和完成情況，再跟她們對答案，讓她們把做錯的或不會做的再看一遍，大概五六分鐘，然后再跟她們細講，交流一些方法。后來我發現暑假作業的難度不是很大，都是基礎題，不適合提高訓練，基本上都沒有出現中難度的題目，所以我就去買了江蘇省各市的高考模擬題匯總，在上面挑題目給她們做，高考模擬卷的好處就是各種難度、題型都有，再加上我會幫她們預習一下高二高三的課程，到時候一整張做的話比較系統，也比較好限時。
我畢竟才大一，沒有多少經驗，剛開始我就讓她們做我圈出來的題，但是我只是掃了一下，覺得她們可以做就讓她們做了，完全沒有準備什么東西，她們做完了之后，我才從頭開始看題目（后來買模擬卷也有這個考慮），這樣就拖長了點時間，其中一個小孩比較不能專心，這個時候可能就神游了，教學質量也不是很高。現在我會稍微備一下課，可能幾個題目，做完之后再跟課后答案的方法對比一下，然后第二天她們在做的時候我就再找別的題目，這樣明顯就沒有很多停頓思考的時候，明顯穩了很多。
在這期間，我發現也可以將這次經歷看做在小學校里的實習，有時候我讓學生預習或完成布置的作業，但畢竟是暑假，又互相認識，總有完不成的時候，而且不是一次兩次。到后來心情不免煩躁，這種情況也不知道怎么應對。罵，覺得畢竟是小孩子，不罵，又覺得她這樣下去不行，又有可能說了也不一定會聽。通過這次暑期實踐，真覺得在教師這條路上我還有很多東西要學。
暑期實踐報告2
實踐目的: 通過實踐了解健身房的系統工作，做外展和接待客戶，掌握銷售這方面的知識提高了自己對健身這一行業的更好認識,同時鍛煉自己的社會實踐能力。
作為一名大學生，我們不僅僅要把學習搞好，還要在實踐中去不斷的鍛煉自己，增強自己的實際能力。在這個假期我進行了為期兩周的社會實踐，日子雖短，但也頗有收獲。這次是在一個健身房里做會籍顧問。說實話，在做這件工作之前我還真的沒聽過健身會籍顧問這一說法，也不知道它到底是干什么的。這次鍛煉是讓自己系統的學習了一下，也知道了所謂的銷售一行是真的不簡單。
所謂的健身會籍顧問， 其實就是健身中心里的是銷售人員.在我們俱樂部分為內外場的.外場比較辛苦，就是先做外展，也就是作為的發傳單要電話號碼，發傳單不是重要的，關鍵的在于要來有用的電話號碼，然后回到辦公室再打電話，約顧客。之后就是，帶客參觀，介紹俱樂部，發展其入會，維護客戶和俱樂部之間的關系.總而言之我的感受就是，有點麻煩了，需要臉皮超厚的人才能來做。
培訓了一天就開始上場了。做這一行之前我先把它百度了一下，了解一下它的大概工作狀況，結果，百度的結果讓我汗顏(百度上講會籍顧問工作的難度在 逐漸加大，成功率較低，個別時候低至約1%。人均日帶顧客 2 人。 )呢，一開始還不信，信誓旦旦的以為自己可以做好，但做了幾天后我發現，成功率簡直不單單是1%，連這個點都達不到。我絕對沒撒謊，經過自己這倆周的實踐，得出結論，成功率是很小很小的，這點我指的是在廣范圍內所遇人群的成功率。
一開始，先做外展。外展，也叫室外宣傳，是用來發展新會員的一種方式我所要做的是了解我們俱樂部和宣傳單頁的內容，我們的服務項目，健身規模，我們的卡種都有哪些，里面的器材包括哪些，分別是鍛煉什么的。說實話外展這是最難做的一部分，我們需要在人流量多的步行街或者是銀座門前邊吆喝邊發傳單還要過濾出有興趣的顧客，當場問人家要電話號碼，這往往是最尷尬的時候，因為大多數人都不會給你電話號碼的。有很多人會在我面前直接不接傳單，更有的把傳單接著就扔了，還有點連看我們都不看一眼，如果再碰到挺熱的天，壞了，那就更難要到了。有的時候我為了一個電話號碼會和人家說上好幾分鐘，什么方式都用上了，比如我會說(我看您的身材那么好，肯定是經常鍛煉的吧，來我們健身房看看吧，第一次是免費體驗的，如果好的話就留下來鍛煉，覺得不好呢，就當成是散步了，看您那么有健身意識何必錯過這個機會呢，況且這也影響到我的個人業績，再說，電話號碼是我留的，肯定不會給您打騷擾的，您就給我留個號碼吧。如果有優惠活動了，我會及時通知您的。)哎，反正能說的我都說了，能把電話號碼要來就可以了。幾率是我發30張傳單最多有一個給電話號碼的。真悲催。
號碼要來了，第二步就是打電話了，把要來的電話給客戶打，問什么時候可以過來看看，客戶的一貫反應都是(嗯，好的，有時間我就去的)。但是，有時間?那到底是神馬時候呢?這個就不知道了。所以第二天就接著打，后來我學聰明了，直接跟客戶約好幾點過來，到點我就打，但通常情況來的人是很少的。幾率是打10個電話號碼來一個人。這使得顧客都會有習慣性的排斥拒絕，我打的次數多了，就會直接掛掉我電話，有的一聽到我的聲音就開始掛，很有很多直接把我拖黑名單里。更有甚者對我說(你以后別再給我打騷擾了，我不去的)哎，又一個悲催的工作。
終于，客戶來了，這個時候我開始給顧客介紹，帶他在健身房里轉一圈再坐下好好的談談，這個時候是比較輕松地，但是，要做的事，必須逼單，因為健身是一種沖動性的消費，在顧客有意向的時候讓他簽單時最好辦的，他一旦回家后再說想想那就很難再說動他了。通常來的人當中10個事可以辦3個單的。
最后，簽單了，那可是我最興奮的事情了，努力終于有回報了，客人終于遞上信用卡了，這時我會給他寫一份合同，這可是我最高興的時刻了。
說句實話，做會籍顧問真的不是好做的，特別累，確切的是必須磨練嘴皮子跟臉皮，必須臉皮超厚才能要電話號碼，也必須臉皮很厚的一個電話接一個電話的打，還要學會怎要跟客戶交流怎樣抓住客戶的心思，說話的時候要講究技巧，針對不同性格的客戶說不同的話。我必須要有耐心，也要與毅力，在大熱天里走在步行街上發傳單是很不好受的、有的時候我為了跟一個客戶我會一天發一條短信，那幾天下雨，就會給人家發短信說雨天路滑，開車小心。天熱了就發天氣炎熱，注意防暑。給開店的發生意興榮，給學生發在學習的同時別忘記給自己放松一下。顧客來了，會陪他們聊會兒天，和那些老會員聊聊，熟悉了就讓他們幫忙介紹朋友或者快到期的續卡。反正過得是很充實的，我也不知道自己居然可以也能做到為了一單生意電話短信追蹤很多天。
最讓我自豪的不是自己在這里簽了幾單單的生意，很重要的一點是，我在一起實踐的幾個同學中做的是最認真的那個。有的時候經理會跟我們一起出去，后來就讓我們幾個自己出去，這時候，他們都會跑到大公園里面坐著，有的時候聊天，有的時候打牌。到點了，就隨便逛逛就回來了。一開始我很看不慣這種行為，也許自己會和他們一樣，剛開始的工作激情退去后就會變成這樣。但是，我沒有，我始終做到了再沒有人監督的時候也去按時發傳單，要電話號碼。雖然我偶爾偷偷懶，但是自己的大部分時間都在工作。這點，是最令自己自豪的。也許付出就會有收獲吧，整個俱樂部的人都看到了，臨走的時候激勵跟我說，他管理會籍顧問這么長時間了，看的出來我工作比他們都負責，沒人時候也能認真對待，我挺適合干這一行的。我寒假再回到這里來實踐。(*__*) 嘻嘻……，看來自己的付出是沒有白費的，至少我得到了認可，這點對我來講是很重要的。如果一個人在做一件事的時候可以得到別人的認可與贊同這想必是對自己付出的最好回報。
實踐，累嗎，當然累。可是，收獲是很大的。日子過得很充實，在這里學到了鍛煉，系統的了解了健身這一行業，也知道該怎樣去做一個好的銷售者，就像是第一天培訓時經理對我說的，最好的銷售是把自己銷售出去。他說三流的銷售是和顧客談單，二流的銷售是跟顧客成為朋友，而一流的銷售就是跟顧客成為知己，讓他覺得離不開你。這，對我來講，是很受益的一課。
實踐結束了，但這段經歷會伴隨著我繼續走下去，幫助自己在未來的旅途中更好地成長。
暑期實踐報告3
今年夏天，我選擇去一家電子廠做暑期工來鍛煉自己。
我想看看能不能靠我的手和大腦在惡劣的環境下生存。同時也想通過親身體驗社會實踐來更多的了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉才能，培養韌性，適應社會。
實踐就是把我們在學校里學到的理論知識運用到客觀實際中去，讓我們學到的理論知識變得有用。如果你只學不練，那么你學的等于零。理論要和實踐相結合。另一方面，實踐可以為以后找工作打下基礎。通過這段實習，我學到了一些在學校學不到的東西。因為環境不同，你遇到的人和事也不同，你從他們身上學到的東西自然也不同。我們應該學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且，隨著中國經濟的快速發展，國內外經濟也在日益變化，每天都有新的東西不斷涌現。機會越來越多的同時，挑戰也越來越多。前天剛學的知識，今天可能已經淘汰了。中國經濟越是與外界接軌，對人才的要求就會越高。我們不僅需要學好在學校學到的東西，還需要從生活和實踐中學習其他知識，不斷從各方面武裝自己。
我要高三了，離離校越來越近了。我認為時間過得很快，所以我害怕我再也沒有機會呆在教室里了。我很多不及格的學生都已經步入社會，結婚生子了。我深深地感到，我進入大學并不是我生命的終點。只有當我痛苦的時候，我才知道生活是艱難的。
在電子廠，別人一眼就能看出我是在讀書的學生。當我問他們為什么的時候，他們總是說我能從我的臉上看出來。呵呵，可能沒經歷過社會的人也有我不為人知的經歷吧！我沒有后退，因為我在他們面前沒有經驗。我相信我能做得和他們一樣好。我的工作是在那里組裝平板電腦，每天早上八點到晚上八點要在車間里呆著。雖然時間很長，但是我很溫暖，很年輕，一點也不覺得累。我覺得這是一種激勵，我理解生活，感受生活。接觸社會，了解未來。雖然我主要在電子廠組裝電腦，但我有時不得不做一些工作以外的事情，有時我不得不做一些清潔工作。在學校里，有些老師可能會分配今天做什么，明天做什么，但是在這里，沒有人會告訴你這些，你必須有意識地去做，盡力而為，工作效率會受到別人不同的評價。
在學校，只有學習的氛圍。畢竟學校是學習的地方，每個學生都在努力爭取更高的成績。而且這里是工作的地方，大家都會努力工作，獲得更多的回報。無論是學習還是工作，都有競爭。在比賽中，一定要不斷學習別人的先進之處，也要學習別人如何做人，從而提高自己的能力！記得老師曾經說過，大學是一個小社會，但我總覺得，在校園里，純真和真誠缺一不可。即使是大學，學生還是保持著自己的身份。進入企業，接觸各類客戶、同事、上級等。，很復雜，但是我要面對我以前從未面對過的一切。記得我們學校舉辦的招聘會反映出的一個問題就是學生的實際操作能力和在校的理論學習有一定的差距。
在這個實踐中，我對此感觸很深。在學校，理論研究很多，多方面的，幾乎是全面的；但是在實際工作中，你可能會遇到書本上學不到的情況，或者根本用不到書本上的知識。也許只是工作中可以用到的簡單問題，一個任務只要設置一個公式就可以完成。有時候會抱怨實際操作那么簡單，但是為什么書上的知識讓人學的那么辛苦？這是社會和學校的出軌嗎？也許老師是對的。雖然大學生的生活不像步入社會，但他們最終是社會的一部分，這是不可否認的事實。但有時我不得不感謝老師們不知疲倦的教學。有些問題已經在課堂上認真消化了，平時輔以作業。我比別人起點高，處理各種工作問題的知識也多。作為一名新世紀的大學生，我應該知道如何與各行各業的人互動，如何處理社會上發生的各種事情，這意味著大學生應該重視社會實踐，這是不可或缺的。畢竟一年過去了，我不再是大學生，而是社會的一員，要與社會溝通，為社會做貢獻。光知道紙上談兵是遠遠不夠的。人生的旅途是漫長的。為了把自己培養成一個合格的對社會有用的人，經過一個月的實踐，感覺自己長大了很多，終于意識到校園其實很小。雖然占地1000多畝，但只是社會的一小部分，是一個指導機構。在學校，我們學習理論，講道德文化，而當我們走出校門，步入社會，我們學習品質和能力，講氣質和內涵，但兩者還是相通的，為了順利進入激烈的社會競爭，追求卓越。
暑期實踐報告4
終于可以去實習了，在之前我還沒有出去實習過，主要是上學的時候沒有時間，實習一般都是得有一個月的。我準備暑假的時候出去實習。
因為現在我是一個師范專業的學生，所以在平時我就比較注意教師素質的培養。為了讓自己有一個充實的假期，并在實踐中鍛煉自己，我通過朋友的介紹找到了一份在暑期到中學幫學生補習英語的工作。得到此工作時，我的內心有著一種說不出的興奮之感，因為自己得到了一個鍛煉自己能力的同時體現自身價值的機會，通過面試，我順利得到了學校的認可，于是，我的暑假生活又增添了一道絢麗的風景。
在我沒去實習前，我先把儀表好好的整理一下，要不怎么做一個老師呢。
先熟悉實習班級的情況，認識班上的每個學生以及他們學習情況。然后，認真聽指導老師上課。現在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學習知識;現在聽課是學習教學方法。目的不一樣，上課的注意點就不一樣，現在注意的是指導老師的上課方式，上課的思想。接著，根據在大學所學的教育知識和在中學實習聽課所學到的，自己在已有的基礎上備課，。做足了上講臺的準備。在經過了前兩天聽課后，第三天我正式走上講臺，第一次感覺自己所學的知識派上用場。作為一名教師，還有一個天職就是教書，無私地把知識傳播給學生。這也是我們實習的重要內容授課。我初次體會到當老師的辛苦。上一節課，要經過備課(寫教案)上課批改作業接受學生反饋的信息評講、鞏固練習這樣一個流水線。看起來簡單，可其中每個環節又有很多小細節，最主要的是上課。這個環節，也就是我們一直在探討的課堂教學。
這些都是初三的學生，面臨著中考的嚴峻形勢。為了孩子的學習問題，學校和家長都廢盡了心力.因此,每當站在講臺上，被一雙雙純凈的眼睛聚精會神地望著時，作為一名教師的價值感和成就感就油然而生了,也意識到自己的責任是多么的大，我在心里暗下決心，用全力幫助孩子學習，并向家長和學校保證，會重視這份工作，盡自己的全力把工作做好。
一個老師告訴我：備課充分，能調動學生的積極性，上課效果就好。但同時又要有駕馭課堂的能力，因為學生在課堂上的一舉一動都會直接影響課堂教學。因此上課一定要設法令學生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課內容豐富，現實;教態自然，講課生動，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學生。所以，老師每天都要有充足的精神，讓學生感受到一種自然氣氛。英語是一門外語，對學生而言，既生疏又困難，在這樣一種大環境之下，要教好英語，就要讓學生喜愛英語，讓他們對英語產生興趣。否則學生對這門學科產生畏難情緒，不愿學也無法學下去。而我教的學生在英語寫作方面存在著一定的問題,所以學校和家長都提出要著重補一下英語作文方面,所以我在這方面做了很多準備。
關于作文的輔導，我雖然水平有限，但對于初中生的英語作文的應試我還是了解一些的,因為我也曾是一個初中生。我自己平時也寫一些東西，我把我的文章給他們看，告訴他們我的思路的想法，以及下筆的線索，有時也針對一些例文進行講解，告訴他們在拿到一個題目時要有怎么樣的切入點，要樹立怎樣的觀念。對于作文開頭結尾等方面，我都在每次的課程中結合實例講給了他們，并貫穿了一些我在大學中學到的知識，有時我也會即興出個小題目問他們要怎樣去寫，他們也往往能很好的告訴我他們的想法，有時讓我都感到很吃驚，我也很高興看到他們打開了思路，活躍了思維。
另外，為了培養他們在英語學習方面全面的興趣,我仿照我們在大學時的經驗，在班級組織英語短劇表演，我們演的是白雪公主，這對他們來說是第一次，所以同學們的積極性很高，每個人都努力準備,當然,效果很好。
另外,在實習期間我還擔任班主任工作，我有這樣一個認識，班主任對學生的思想教育工作，實質上是一個與學生實行心理溝通的過程，只有真正了解了學生的內心世界，做到有的放矢，方法得當，才能達到教師對學生的成長提供幫助指導、學生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。
下面談談自己切合學生心理實際進行思想教育工作的一些嘗試下面談談本人在實習班級工作中的一點體會。獎懲適當。我知道一個優秀的班主任，時刻應該用愛去開啟學生的心靈，很多時候我們的一個笑容，一個課余誠懇的交談，有時是一個眼神，一句鼓勵的話，都會對學生產生長久的影響，你愛的奉獻會得到愛的回報.但我們細想一下，光有愛是遠遠不夠的,今天我面對的不是幾個學生，而是四十二人的班級.沒有嚴明的紀律，如何有良好的班風?
在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當然，懲罰特別要慎重，我認為當我們懲罰學生時，應該注意以下幾個方面：
①首先一定要注意尊重學生的獨立人格，保護好學生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯百錯，全盤否定;
②懲罰的目的是警示學生什么不可以做，做了會有什么后果，不是為懲罰而懲罰學生，而是為教育學生而懲罰學生，換句話說，懲罰是手段，教育才是目的;
③誰都會犯錯誤，但不是誰都會改正錯誤，受懲罰不要緊，要緊的是改正錯誤，關鍵不是懲罰，關鍵是接受教訓，改正錯誤。
很快的，我的學校實踐結束了，我又要回到自己的校園中去了。可是我不會忘記這里的，這里是我第一次當老師的地方，是我第一次實習的地方，我在這里學會了很多，也得到了很多。
回到學校后我會更加的努力學習的，在實習中我感覺自己還有很多東西沒有學好，知識面還是不夠豐富，所以我只能夠多讀書，多學習了，這是一個長時間積累的過程。
我會在以后努力做一個好老師的!
暑期實踐報告5
今年暑假跟往年一樣暑期實踐是學校的一項教學計劃，我們學院的要求是“三個一”或課題調研，我也本想做課題但由于同學有事回家去了沒辦法就只能做實踐了。為了增加自己的實踐經驗，學會理論聯系實際，將自己學到的書本上的理論知識應用到實際生活中，在實際中檢驗所學的知識，在檢驗中得到提高。同時也為了能熟悉法院的工作，剛考完試，就拿著學院的介紹信來到了龍華區法院開始我為期二十多天的見習。
龍華區法院是基層法院，位于海口市金宇路，只有一幢很簡陋的辦公樓，其旁邊是海口市中院。與市中院相比，不得不感嘆基層就是基層條件就是不如高層。龍華區法院有十幾個大小不一的審判庭。不知道是人民的法制意識增強了還是社會變亂了侵權事件增多了，每天有很多新的案件。今年到我見習結束期間就有一千九百多件民一案件，六百多民二案件，八百多刑案，幾百件執行案和一些行政案件。通過這些數據可以知道基層法院的工作量是很大的，法院工作人員的工作是很辛苦的。我認為司法領域應該重視基層的工作，有必要改善基層法院的工作條件。
我被分到立案庭，立案庭有五位法官兩位庭長一位副庭長，以為保全法官和一位執行法官。剛去時我很怕韋庭長因為我一進去自我介紹是他很嚴肅把我給嚇到了。以致那是我做事都非常的小心。到第二天中午他跟我講話，我也問了他很多關于立案方面要注意的問題。通過與他的聊天使我不僅知道其實他是一個很好講話也愛開玩笑的人；也是我知道了立案應該注意哪些問題。比如：要起訴一個公司必須要有它的營業執照、工商登記資料、起訴狀等等。高庭長雖然很少跟他講話當從他跟當事人立案中可以看出有十分豐富的經驗和扎實的法學基礎，分析問題全面嫻熟讓人十分的敬佩。蔡庭長是位很年輕的姐姐，也許是年齡就相近吧，我覺得跟她很親近有問題就想請教，現在真有點想他們了。立案庭是法院工作的前沿陣地，每一個案件要進入審判程序必須先立案，立案庭的工作有審查立案、審理案件的排期、訴前財產保全、申訴案件的復查、信訪、執行、郵寄送達等。根據我國的民事訴訟法的規定法院在接到當事人的起訴之日起七日內審查立案。龍華法院立案庭為了方便當事人提高辦案效率，更好的服務人民，每天有三個專門的立案法官，在當事人起訴時當場進行審查，對符合立案條件的當場進行立案。案件在立案審批繳費之后就要對其進行排期，排期看似簡單其實也很繁瑣，排期的人員必須對各位法官的工作安排和立案的情況進行排期。訴前財產保全和執行分別有專門的人員負責，由于人手不足，他們每天都在外面奔波很少在庭里，對于這兩方面我不怎么了解。申訴案件的復查，首先是當事人對已經發生法律效力的判決、裁定不服進行申訴，由立案庭進行復查，制定裁定書，對符合條件的裁定予以支持，按照審判監督程序進行再審；對不符合條件的裁定予以駁回。立案庭看似些簡單的形式工作其實有很多可以學的東西，只可惜我呆的時間不長還有很多知識沒學到。
在法院的時間雖然只有二十多天我學會了很多東西，也學會了做很多的工作，具體如下：1、我剛去的幾天邱姐教我怎樣輸立案審查的記錄，雖然很簡單只要認真學一教就會，但是還是要很細心，如果不細心就會漏掉很多的事項特別是立案時間一定要輸對，因為這一條如果輸錯了是改不了的，其他的還可以改但有點繁瑣。這項工作對民事案件是簡單但是刑案就有的難因為輸入的信息很多，特別是要計算被告人的年齡時要用周歲，如果計算錯了就可能影響到刑事責任的承擔，如：滿十六周歲就要承擔刑事責任，不滿十六周歲就可以除八種犯罪外不用承擔刑事責任。如果將未滿十六周歲算成十六歲那就是性質的不同了。2、收案、立案審查、訴訟費計算、分案。收案就是將案件輸入電腦備以后查閱和統計，再收案是要能夠區分案件的類型和法人、自然人、非法人組織不知道這個就不能找到案由及輸正確當事人的信息；立案審查就是審查案件是否符立案的條件，對符合的予以立案不符合的不予立案，我當然沒有這個權限呀，我的工作只是將他們立案的相關信息輸入電腦，發現了問題就可以想他們告訴他們然后改正。計算訴訟費也很簡單就是將訴訟標的輸入，然后按計算訴訟費結果就出來了。不過有一點必須注意就是簡易程序訴訟費要減半，勞動爭議案件，行政案件一般是案件計算的。法院大多數案件都是簡易程序，只有少量的普通程序。因為簡易程序較簡便可以節省大量的人力物力和時間，尤其是對于工作量大的基層法院來講。分案有民案、刑案、執行案，執行案中有執行案和行政案，執行案只要分到執行庭就可以了，然而其他案件還必須分到具體的審判員那里。這些工作雖然簡單也很費精力和耐心。3、送案和蓋章。送案就是將立案庭各程序都結束了的案件分類移送到其他事務庭，簽收是由各個庭的內勤做，其他人沒有這個權利。因為我送案送的頻繁認識了很多的人，記得有次執行庭的人跟我說：“小妹你是海大的呀，來我們庭吧。為什么我們庭就沒有海大的學生呢，你們海大還會來見習生嗎？如果會來就叫他來執行庭。”聽到她這樣講我很高心，我們的工作得到了他們的肯定，給他們留下了一個很好的印象，挽回了海大學生在他們心中的形象。說到蓋章就不得不提辦公室主任他是一個很和藹的人，每次我上去都是抱一大堆材料(送達回證、起訴書、當事人信息表等)去蓋章，很多次他都叫我坐到那等站著很累。這些就是我實習期間經常做的事，雖然每件都很容易當要每天堅持做好不犯錯誤也是很難的，里面也有很多的學問。其實學東西不能看事情很簡單就覺得沒啥學的沒意思，其實如果簡單的事就做不好還能然人相信你能做好難的嗎。
在做完法官們交代的事之余我也還有很多自己支配的時間，庭長跟我講沒事的時候可以去看看開庭學點庭審知識了解庭審程序。為了能夠趕到早上的開庭每天上班我都起的非常的早，很多次當我到達那里我們庭還沒有開門。通過這一段時間的起早精神也特別好，早到上班給他們留下了個很好的印象，我也覺得十分的自豪。在短短的二十多天我參加了數十次的庭審的旁聽，我所見到的庭審與我想象中的庭審差別很大。可能是我歐美律政小說又或是電影看多了，腦海中呈現的是場面宏大、莊嚴肅穆的情景，與現實格格不入。在法院看到的審判庭是一個面積狹孝布置簡陋的隔間，給人一種隨意的感覺。法官也與當事人打成一片，完全沒有律師當堂對抗、精彩紛呈的場面。審判時間也很短，一般不會超過兩小時。幾樁案子下來，我感觸頗多。首先，當事人法律意識淡保很多人連律師都不用請，直接在親朋好友的陪同下以期借助人多勢眾據“理”力爭壓倒一切。這使得審批多次被打斷甚至重新審理，反應出我國的法制宣傳教育還存在很大問題。其次，法官壓力龐大。無論在辦公室還是在審判庭這種正式場合法官們無疑不面臨當事人的責難。這實在是一種無奈也是一種悲哀，而上級的指示和干擾無疑又加劇了這種悲哀。最后，審理工作是可以靈活處理的。這與我想象中教條式處理方式是又很大不同的。例如，在一次民事共同訴訟案件的審理過程中，原告只有一個，即小區物業管理公司，而被告有六個，都是小區業主。本來我認為此案會合并審理，因為這樣比較方便又簡便快捷，結果法官卻是一一進行審理的。在我的提問之后，我得到的解釋是，經調查這六位業主各持己見、互不統一，若是合并審理就會造成混亂很難控制局面，最后反而會影響審判工作的進行。這使我不得不佩服法官們的經驗豐富，表面上看起來法官與平常人沒什么兩樣，可一到工作中就會發現他們的厚積薄發和機智靈活。然而我的另一發現就是合議庭基本上是合而不議，每次記錄都是書記員按固定模式從前面的審判記錄中抄錄一段話就完了，不知道這是不是另一種靈活處理。審理過程中存在的重實體而輕程序傾向。例如，很多案件是因實體存在錯誤的情況才啟動再審程序，而很少又為了程序而進入再審的。又比如上述提到的合議的省略。我也經常耳聞目睹法官們為了方便又少走了一些看似不必要的程序。而這種一味的追求辦事效率是建立在犧牲程序公正利益之上的。當前我國仍然存在重實體而輕程序的普遍現象，從此事件中便可見一斑。在我看來，所有再現的知識法律意義上的事實，而非原始狀態的事實情況，審判上所能達到的只是法律事實，而不可能是原始狀態客觀事實。若干追求個案的絕對公正而犧牲整個民訴體系的程序利益將是得不償失的，更何況這種推測出來的法律事實也不一定與當時的客觀情況相符合。而只有通過公正的審判程序充分保護各方訴訟參與人的權利，保證作為定案根據的證據的確實性、充分性和合法性，給訴訟參與人以公正、文明的感受和教育，才能最大限度地使司法裁判為社會公眾所認同和接受，形成社會公眾對國家法治的普遍信服和尊重。希望我們能盡快能走出這種誤區。
通過連日來的學習讓我有了一個深切的體會：理論知識掌握不夠，很多理論上的問題都不是我目前就能夠理解的；實踐技能也不牢，很多基本社會方面的能力仍欠缺錘煉。而且也不能很好的把二者融合起來。具體來講就是課堂上的教學側重理論知識的掌握，而對實踐方面卻很少涉及。這致使我們在實踐過程中經常捉襟見肘。很多情況下，一些司法操作過程中的小事對我們來說都很陌生，也經常使我們感到束手無策。就拿接電話和回答當事人的詢問來講吧，我在見習期間接了很多的電話，大多是對法律知識和法院的運作不清楚，很多時候覺得這個問題好像會做但具體到實踐操作就得問法官了。有個人問我財產保全可以用什么作為擔保，這我知道當他問道外地的可不可以用外地的擔保公司作擔保時我就瞢了，因為以前沒接觸過等等。因此，作為學生還是應該學好學扎實理論知識，同時還應多參加一些實踐活動，不斷地鍛煉自己，學會將理論融于實際。
后來跟法官們溝通中我逐漸明白，這只是一個過程。任何法律工作者都必須在這些過程中點點滴滴的去積累。臨行前，法官還大發感嘆說我們見習時間偏短，要我們下去多找機會鍛煉。因為法律實踐是一個漫長的過程。它不斷將理論知識運用于實踐當中，然后從實踐中得出新結論并重新指導實踐。
以上就是在法院見習的情況。總之。我在見習期間學到了許多書本上沒有的知識，為我以后的學習和踏入社會奠定了基矗
暑期實踐報告6
對于一個大學生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質。學校要求我們參加社會實踐，是想讓我們提前解除社會，了解社會，個才不會再真正走上社會的時候找不到生活的重心。夏日炎炎烈日當頭，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我想通過親生實踐體驗社會，讓自己更加進一步了解所學的專業，在社會實踐中增加見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。
今年的假期是一個值得紀念的日子，因為這個假期我邁入了社會，學到了許多課本上所沒有的知識。
放假的第三天我來到了各方面都比較不錯的幼兒園——童音幼兒園，親身體驗了一個月的幼師這一光榮而神圣的職業。當我邁入幼兒園的大門時映入我眼簾的是孩子們的小作品吸引人眼球的裝飾品以及幼兒一天的食譜，然后就是幼兒大型的游樂場地，看到眼前的一切，我感覺頓時回到了童年時光，進入了童話的王國，孩子們的世界。
剛去幼兒園的第一周由于沒有什么社會經驗我只是輔佐幼兒園老師的工作。幼兒上課前幫老師準備與課堂內容有關的教具。幼兒上課時我和他們一起聽老師講課，在課堂上，若這節課的內容需要情境表演來引導幼兒，我會和老師一起完成表演。雖然第一周只是單純的見習，但是我卻獲益匪淺，通過一周的見習我深刻的感受到幼師這份工作的重要性和必要性。
接下來的三周，我開始了正式的實習，當我真正和孩子們零距離接觸時，面對他們那一張張純真的笑臉和一雙雙充滿好奇的眼睛，我感覺到了肩上的重擔， 這一刻我才真正的體會到作為幼兒教師的責任之重。
第一天給孩子們上課是我見習以來最難忘的一天。上課前，我不斷的回想著見習時老師上課的情景。老師那始終帶著笑容的臉和豐富的肢體語言。我告訴自己要笑著上好人生中的第一堂課。開始上課了，我懷著萬分激動的心情，揣著老師幫我修改的教案邁上了人生中的第一次＂講臺＂。
雖然很緊張，但是我不段的提醒自己，只有笑才能讓孩子們喜歡你，才能和孩子們拉近距離，那一節課雖然不是很成功但是我明白了我的經驗和知識是那么的不足。首先我的肢體語言不夠豐富，語言在老師的指導下能抑揚頓挫的吸引幼兒，但是由于經驗的不足，我在控制課堂紀律上還是不夠好，一節課下來雖然感覺不輕松，但是我從中學到了知識，讓我又倍感欣慰。
第一節課雖然缺點多于優點，但是這些不足給我以后的學習增添了不少的動力。接下來的實習，隨著和幼兒園的老師的不斷交流，我也有了點兒經驗，慢慢的我也進步了不少。也懂得了如何和孩子們交流，怎樣照顧孩子的生活起居。四周的實習是短暫的，我非常感謝幼兒園老師給我這次機會，也感謝幼兒園的孩子們，是他們給了我一個“舞臺”。
通過這四周的實習，豐富了我的社會經驗，給我以后的經驗也帶來了不少基礎。我也深刻的體會到作為一名幼兒教師責任是多么的重大，幼兒是將來社會的棟梁，作為教師的我們，肩上的擔子是艱巨的，要為幼兒上好一節成功的課，要讓孩子們在＂玩中學，學中玩＂。
暑期實踐報告7
實踐時間：
XX年7月11日——XX年9月18日
實踐地點：
滑縣xx電動車廠
實踐方式：
實地考察、資料收集統計
公司情況：
滑縣奧博電動車廠坐落在交通便利的甲骨文的發祥地、七大文明古都—安陽市的滑縣老廟鄉，該廠原屬于滑縣壯飛車業（成立于XX年），于XX年單獨分離出來成立為現在的滑縣奧博電動車廠，主要生產電動三輪車。該廠占地XX余平方米，標準廠房1500余平方米，是國內電動三輪車研發生產較早的企業，專業生產各種類型的電動三輪車并為客戶提供完美的整車配套服務。
對滑縣奧博電動車廠進行為期兩周的實地考察，對其主要存在的庫存問題和采購決策問題進行分析，并提出了自己的解決方法。在這次實踐過程中，結合該廠存在的問題和自己本科所學知識，為該廠中的一些小問題提出了一些可行性的建議，并針對其主要問題提出了解決方案。在實踐中，我體會到了理論指導實踐的重要作用，也深刻領悟到了理論要結合實踐這一真理的正確性，只有理論結合實踐才能創造性的提高實際工作效率、改進經營方式。
活動內容及學習心得：
考察初期，和該廠的管理人員進行了細致的交談，以了解該廠基本的運營情況以及存在的問題，以便能夠有針對性地發現問題，分析問題，解決問題。對其提出的問題進行總結，與物流領域相關的主要有以下問題：庫存管理問題和采購決策問題。現對以上問題進行逐一介紹與分析、解決。
一、庫存管理問題：
問題提出：
該廠廠長介紹說，在生產過程中，有些配件會出現缺貨現象，導致停工待料；有些次品配件不能被及時的發現和聚集起來，導致錯過了退換期成了廢品；再有就是生產過程中，工人要頻繁的從倉庫領取所需配件，在各個環節都無形中增加了成本。
問題分析：總結廠長所提問題可以看出主要存在兩方面的問題：①庫存配件管理問題；②庫存配件貨位布置及生產線配件暫存貨位布置問題。對該廠倉庫進行參觀發現，貨位布置很隨意，有很多配件就只是混雜堆放在地面上，沒有進行分類歸置，部分貨架閑置；在裝配線上，貨位布置完全沒有規則，隨意擺放，工人在裝配時還要花費一定的時間去找所需配件。
問題解決：
經過考察詢問知，該廠對庫存管理的關注很低，進出庫的各種文件中只有最基本的采購入庫記錄和整車出庫記錄。當采購的配件到貨時，管理人員清點到貨數目與貨物完整度，然后直接把貨物搬運至貨物以前放置的位置。最初的貨位分布只是根據庫房內的位置進行粗略的劃分，現在的貨位布局也是在生產過程中為了生產的方便不斷地改進形成的。
其中大部分的貨位布局是合理的，但也存在一些問題。配件中的大件由于體積大和質量重的原因使得其儲位在多次的入庫和生產中的搬運中確定下來，它們的儲位布局就該廠來說已經非常合理，它們的儲位應該運用固定儲位法（即配件原來儲放在那，配件還儲放在那）不用再做調整。而那些輕型小型的配件雖然在生產過程中得到一定的合理化，但并沒有實現完全的合理化，現就它們的儲位問題結合我所學的知識提出以下合理化方法：
1、鐵制品儲位布置考慮到貨物儲存應注意的問題可以提出鐵制品要分類放置，由于鐵制品為了防止生銹一般都會在外層渡防銹膜，防銹膜的材質不盡相同，不同的鐵質配件堆放在一起易發生電化學反應，加速鐵制品腐銹。鐵制品要防潮，防水，所以建議鐵制品下方用木制托盤做墊板，放置在通風、干燥的地勢較高處。
2、塑料模具和功能性配件考慮到裝配時的相關性，運用相關儲位法，在儲位布局時相關性大的擺放在一起，易于在生產過程中對原料的拿取，也減少了取料次數與時間同時也減少了原材料少取的情況，例如，車輪主要由外胎、內胎、輪轂三部分組成，這三種配件可以儲放在一起，這樣工人在裝配時就可以在不移動位置的情況下把三種配件取到手進行組裝車輪；
在庫存盤點時也有利于盤點工作的進行，防止重盤、漏盤等現象的發生；相關性大的配件一般情況下是由同一供貨商提供的，在此情況下有利于采購時訂單的制定，例如車上的燈系統主要有儀表、大燈、尾燈、轉向燈等組成，這些配件都是由同一家供應商供應的，在對供應商下訂單時，只要到它們的儲位盤點一下就知道所有的該供應商能夠提供的貨物的庫存量，再決定各種配件訂單量的多少是非常方便的。
3、輔助性配件，這些配件是在整車中起輔助作用的，但有的卻是必須的，由于其價值較小，這些配件在采購時一般會大批量采購，這些配件中像螺絲釘等固定輔助件的儲位建議布置在倉庫的非作業頻繁區，在生產線上設工具箱，取一定量的輔助件用于生產運營（雙倉法的具體應用）；像那些防震墊、護套等放置在裝配線旁邊，利于工人的取用，由于該廠的生產線方式采用的是固定式布置，即加工對象位置固定，生產工人和設備都隨加工產品所在的位置而轉移的方式，生產線旁邊布置儲位，配件要有用量大、體積小、質量輕、價值小的特點。
在這項問題中的第一個小問題之所以在后面談，是因為第一個問題的出現，在很大的原因上是問題二的存在，問題二解決了問題一在該廠中的情況也就解決的差不多了，在該廠中問題一主要是不易盤點、盤點不清、損毀件的及時發現與處理問題，貨物的儲位布置的合理了，就有利于庫存的管理，像在上面的解決方法里所說的相關儲位法有利于倉庫盤點，雙倉法有利于及時補貨。
當然了，儲位的合理化并不能解決所有問題，下面專門針對庫存管理問題提出以下可行方法：
1、雙倉法是訂貨點法的一種具體的，簡便的形式。對被儲存物準備兩個庫位（或貨位），每個庫位的儲存量是根據計算確定的經濟批量，用這兩個庫位儲存物資。當一個庫位的貨物消耗完之后，由另一庫位配發貨，與此同時補充第一個庫位，如此反復進行。這種方法的訂貨點以庫位為標志，庫位中儲存物耗盡，則到達訂貨點。這種對訂貨點的標志方法非常直觀，比其他方法來得簡單、清晰，便于檢查和管理。雙倉法在實際運用的過程中得到了充分的操作化與實踐化，比如說有的公司運用運輸設備上的庫存來調節運營節奏，運輸設備就是被實踐化的第二倉。在該廠里可以運用工具箱起到安全倉的作用，因為工具箱內的配件足以使得生產運營維持一個訂單提前期。還有就是像防震墊等輔助性配件也可運用雙倉法進行管理，安全倉也就是設置在生產線旁邊的存貨儲位。
2、abc庫存法，中華人民共和國國家標準物流術語（XX）表述為將庫存物品按品種和占用資金的多少分為特別重要的庫存(a類)、一般重要的庫存(b類)和不重要的庫存(c類)三個等級，然后針對不同等級分別進行管理與控制。在該廠對所有貨物進行價值量分析，采用abc分類法進行分類，決定貨物的分類與管理方法。經過對貨物的abc分類，a類的貨物主要有后橋（電驅動設備）、車架、車斗及控制器；b類主要有輪轂、輪胎、減震、儀表及燈具；其他貨物屬于c類。由于a類貨物占用資金大，對其應采取重點管理，一般采用定量訂購法，經常盤點，及時補貨防止缺貨；b類貨物資金占用量和數量都處于中間位置，應根據每種貨物的進貨特點采用相適應的庫存管理方法；c類貨物價值量比較小，用量比較大，一般采用定期訂購法，定期盤點庫存，多數采取與雙倉法相結合的方式。
二、采購決策問題：
問題的提出：
經該廠廠長介紹，該廠在經營過程中會出現缺料停工現象，有時候僅僅因為缺少一件c類貨物就要停工等待，無法及時滿足市場的需求；另一種現象是配件庫存積壓問題，在該廠里大部分的配件是可以在多種型號的車上使用的，也有相當一部分的配件只是應用于某一型號或系列的車型，通用型的配件不會出現配件庫存積壓問題，出現積壓問題的配件一般是那些具有針對性的配件。
問題分析：
總結其問題主要是采購決策不合理。分析造成的原因主要有：
①、庫存管理不當；
②、沒有對出入庫文件進行統計分析；
③、沒有科學性的市場預測；
④、供應商供應及時程度不穩。該廠在做采購決策時主要的依據是經驗。
經驗在生產經營過程中確實具有著重要的作用，但它也有其局限性。造成配件的缺貨以及配件的庫存積壓最終的原因應歸結為沒有正確的庫存管理和科學的市場預測，庫存管理不當會引起盤點誤差，造成庫存數據的失真，使得采購決策沒有真實性的決策基礎。市場預測不準確就會引起某種商品的供不應求以及供過于求的現象，最后反映在原材料上就出現了前面的兩種情況，當然科學的市場預測是需要數據來支持的，這就要求該廠應該重視對出入庫的文件統計分析。最終的采購結果還與供應商的供應的情況有著重要的聯系，采購決策雖然制定的很科學但得不到供應商的支持也是不可行的，這要求在做采購決策時應考慮到供應商的供應情況。
問題解決：
采購決策的因素主要有采購對象、對象的需求信息、對象的訂購成本、對象的運輸成本及對象的儲存成本。采購的結果主要表現為采購對象的采購數量與采購時間。
在做采購決策時，應首先確定采購決策因素，采購對象的確定非常容易，主要是根據以往的采購經驗來確定，關鍵的是確定采購組合。
在解決對象的需求信息時，因該廠沒有具體系統的對象進出庫文件，現采取間接地方法來進行推導，主要是運用整車出庫文件信息來推導采購對象的需求信息，因為整車與采購對象之間擁有著數量之間的關系，這個關系可以從物料清單上得到。
該廠擁有完備的整車出庫記錄，但沒進行完成數據統計工作，我又用了三天的時間把整車出庫單做了數據錄入與統計工作，從統計數據里我們可以得到年平均出庫量1025臺。得到了年整車出庫量根據物料清單就可以很方便的得到采購對象的年需求量。但是該廠的儲存成本以及運輸成本沒有信息來源，則無法應用經濟訂購模型來確定經濟訂購量與訂購批次。
現主要任務是確定訂購量，采購時間的確定主要由上次采購時間確定，采購量為一個月的需求量，采購量的確定主要采取的方法是由歷史日出庫整車數的趨勢推算出采購對象的需求量。從單日出庫量趨勢圖可以清楚地發現單日出庫量具有明顯的周期性，這單日出庫量高峰一般會出現在春節前后的一兩個月里，和收麥農忙時的一兩個月里所以在確定采購量時應該充分考慮這個周期性的波動。采購量的確定過程是，首先確定再訂購點，再訂購點=訂購提前期×期間平均日需求量，訂購提前期在該廠的歷史采購中一般為兩天，期間平均日需求量的確定主要是根據歷史同期日需求量的趨勢和近期需求趨勢來綜合判斷的，雖然這樣的判斷具有一定的主觀性，但它是在科學的數據分析上的主觀判斷，具有明顯的科學性和可靠性。最終的再訂購點=2×期間平均日需求量。
其次確定訂購量，在對采購對象進行分析的時候還應該考慮到配件的公用性程度，決策時直接用出入庫記錄數據產生的統計信息就會產生偏差，在統計信息中可以產生品項的數量比例bi，各品項在總出庫量中占的比例如圖三，這樣由品相比和采購決策期間內需求量的預測值a可以得到各品項在采購決策期間內的需求量的預測值，得到的預測值再乘以采購對象在第i品項中所需件數ci ，最后再把各品項所需件數求和就得到了采購對象的采購數量，即采購對象訂購量=XX年暑期實踐報告。其中，a主要是根據歷史同期出庫量趨勢和現階段出庫量趨勢的綜合分析來確定的，ci是有圖一的物料清單來確定的。最后綜合以往的采購組合來確定最終的采購單。
總結：
在這次實踐過程中，雖然我能夠運用自己所掌握的知識，幫助該廠解決一些問題，也從中得到了很多寶貴的實踐經驗。但是讓我感受最深的還是如何運用所學知識，在實踐工作中有很多問題并不能簡單的運用理論知識，也感受到了課本中所提供給我們的方法是一些最基本的方案模型，要用它解決實際問題，還要做很多的前期準備工作，模型中的因素變量與假設條件都在實際問題中無法得到完美的匹配。方案中所用數據就要你做大量的前期準備才能得到。
另一方面，本科學習了很多問題解決方案或模型，但是要把實際問題與它們聯系起來也不是一件容易的事，有時要用先進的理論來解決問題但是卻沒有基礎信息來滿足其所涉及的理論因素或實際問題很難用理論方案去描述,在本科學習中,我們對很多知識并沒有引起足夠的重視,理解程度淺顯,但在實際工作中,可能僅僅一個理論概念的指導就能提高生產效率,優化生產方式。我認為本科教學應重視案例教學,讓學生從案例中體會理論方法的實際應用、應用形式及重要性。但是案例不要動不動就是世界500強的案例，要多涉及國內大中型企業的案例。因為畢竟能去世界500強的學生是少數，大多數還是去國內的大中型甚至小型企業，這樣教學更具有實踐教導型，培養學生更多的實踐操作能力，這樣一來他們能更好的融入社會，在社會實踐中總結、升華各種實踐經驗，最終提升社會的理論運用層次，形成良好的理論來自于實踐又指導實踐的循環。總之，我們應該更加重視適應中國現代國情的知識，深刻理解與掌握理論知識，多尋找相關的實際運用案例，了解理論的運用方式與方法，也要及時了解最新理論動向，努力把新理論與實際建立聯系，實踐化理論。
暑期實踐報告8
時間流逝，我們一眨眼間我們都成了一二十歲的大學生了。一年一度的暑假也迎來了我們得社會實踐。
作為一名大學生，我們目前所學的都是一些理論知識，所以今年的實踐是一次鍛煉。
社會實踐尤為重要，因為只有在社會這個大集體中充分鍛煉自己，積累經驗，才能使自己更加的強大，讓自己在實踐和實際工作中成長，占到有利的先機。
大一的這個暑假，我僅抱著鍛煉自己和賺錢的念頭去進行的。所以并沒能考慮到找工作中會遇到的種種。在我的理解中，我以為找工作雖然會受阻，但并不會有太大的問題，可是事實卻并非如此，可能是我過高的估計了招工的數量，過低的理解了招工的條件吧，整個暑假下來，我也并為為自己賺取多少的外匯。
在暑假期間，我發現有很多的大學生在找工作，而我只是其中一個不起眼的尋工者，她們當中有的學歷比我高，有的比我又經驗，往往晚上一點點就連面試的機會都沒了，就連酒店或餐廳都沒得試。還有好多地方她們只收長期工，像我們這樣一兩個月的只有被拒絕的份。
我曾想過去當網管，可是老板一般招男生和“有經驗者優先”的。因為做這項工作的需要接觸各種不同的人，需要有良好的應變能力，懂得如何與特殊人群周旋的能力，無奈這次又以失敗告終。
最終暑假實踐是在我親戚的酒店中進行的，在那里同樣需要接觸形形色色的人物，而我由于膽小，所以在服務生中并不是一個出色的服務人員，沒能和顧客有必要的互動，也沒能及時的去滿足顧客的要求，看著同行的雷厲風行，自己心里還真有些不好意思。可是經過一段時間的學習和接觸以及鍛煉，我發現自己變得膽大了，同時也發現了人際關系交流的重要性，懂得了很多以前不懂的。
這次的暑假工雖然僅僅如此，可是我卻從中受益不少，我知道了尋工的不易，開始學著去思考生活與以后的生存，我明白了現實生活并沒有想象中那么簡單。無奈，卻沒有辦法。在這次時間中，我明白在去找工作前應先去了解情況，做好中分的準備，這樣既避免了浪費時間，也能夠提高成功率。并且在工作中，我們要認真對待，從中積累經驗，也要打好和周圍人群的關系。有時“細節能決定成敗”，同樣“人際也能鋪就路基”。
這次社會實踐讓我更好的接觸了社會，學到了許多學校學不到的東西，加強了與人溝通的能力。就這樣，這次暑假在平淡中度過了。
大一學生暑期社會實踐報告(四)
大學生的第一個暑假，當然，也是我第一次經歷社會實踐。對于一個大學生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質。于是我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性;想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
有人這樣形容現在的大學生打工族：中文專業投筆從“融”，外文專業西游取“金”，歷史專業談“股”論“金”，醫學專業精益求“金”。其實并不是我們有嚴重的拜金主義傾向，只不過我們在這個現實的社會中懂得了該怎學樣習生存。
暑假社會實踐報告自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我走進了一家民營企業，開始了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。
另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
在實踐的這段時間內，我幫忙接電話，復印資料，整理文件等，感受著工作的氛圍，這些都是在學校里無法感受到的，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。
而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。
有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢?這是社會與學校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業作補充，我比一小部分人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。
暑期實踐報告9
通過社會實踐，可以把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所有用武之地。以便能夠達到拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個學的理論知識人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力。
一、實習時間
XX
二、實習地點
XX廣告公司
三、實習內容
在這個漫長的暑假中，我接受我院學生會的倡議，積極參加學校內外組織的的各種假期社會實踐活動。作為一名未來要邁入社會的學生，深入社會、實踐鍛煉是一門必經的功課。因為我相信因為經歷所以懂得，只有了解社會，你才能真正做到融入社會。
暑假社會實踐活動帶給我們的是欣喜，是得到成果的喜悅。在實踐活動中，我們感受到自己的微薄，體會到整個社會強大的凝聚力。
一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長，在實踐中學習，充實了自我，增強了口頭表述能力，與人交流。真正地走出課堂，使自己陶醉在喜悅之中。有時會很累，但更多的感覺是我在成長，我在有意義地成長，在這之后，我明顯地發現自己變開朗了，雖然我自己的力量不足以改變一些東西，但如果整個社會共同努力，這才是動力之根本，動力之源泉，使國家繁榮富強的途徑，提高國民素質的實踐活動。
另一方面，我意識到了自己的不足，沒有經驗，沒有與人交流交往的能力，有些東西以前沒有嘗試過，難免會出差錯，如果我還這樣的話，以后很有可能在社會上沒有立足之地，現在的社會不僅要有知識，還要擁有一些應辨能力等綜合素質，只靠在學校汲取知識，遠遠不夠，從現在開始，就要培養自己的能力。
雖然這次活動時間很短，但是社會實踐活動提高了我們的社會實踐能力。引導了我們接觸、了解社會，增強我們的社會責任感和社會適應能力。而學校組織的活動，更讓我們明白了學會適應社會的重要性。在競爭如此激烈的今天，對于我們這些出生牛犢的大學生們，獨立的培養和社會的洗禮是多么的重要。在這個更新速度超快的今天，如何適應社會也是我們即將面臨的困難。對于現在的我們，越早接觸這個日新月異的社會，就意味著我們越能適應它。
“真理來源于實踐，實踐出真知”我們只有在不斷參加社會實踐中才能將我們在學校所學的知識與社會實踐相結合。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。
暑期實踐報告10
此刻，離走進社會越來越近了。學校與社會環境本存在很大的區別。這就要求我們利用假期時間走進社會實踐。
社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培養鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。透過參加社會實踐活動，有助于我們在校中學生更新觀念，吸收新的思想與知識。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自我在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟！
一回到家鄉在一家超市找了一份臨時工，做促銷員。掛著實習生的牌子站在柜臺旁，一臉幼稚、迷茫地站在那，不斷地提醒自我要大膽地接近顧客，拉攏顧客，可好長一段時間站在那一聲不吭的.。但慢慢地放開膽去嘗試，其實這種交流比想象的容易多了。
在學校，每一天有作息時間表約束你。課程表會告訴你，這天該干什么，明天又有什么事情要做。而在那里，你能夠無所事事地像木瓜呆在那兒無所表現。在學校，每一個學生都在為取得更高的成績而努力，雖然這也存在的競爭，可學校里總少不了那份純真，那份真誠，一般不會招來嫉恨與報復。可是在社會中，優勝劣汰，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經濟利益。在社會中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關系復雜，這一切都需要我們有經驗去處理。盡管存在競爭，我們還得不斷學習別人優秀的地方，這需要我們有經驗去調整自我的心態。而這些經驗需要日積夜累，而不是在畢業后讀本速成書便可成的。這些事情很多同學沉浸于學習與消遣還未來得及思考，便忽略了社會實踐的重要性。
這次親身體驗讓我有了一些深刻感觸，這不僅僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的經歷。
一、掙錢的辛苦
整天在超市辛辛苦苦上班，天天應對的都是同一樣事物，真的好無聊啊！好無耐啊！
二、人際關系
在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面，大家都明白社會上人際交往十分復雜，大家為了工作走到一齊，每一個人都有自我的思想和個性，這一切都需要我們有經驗去處理。盡管存在競爭，我們還得不斷學習別人優秀的地方，這需要我們去調整自我的心態，在一個最佳的狀態下，才能很好的工作，吸取經驗。而這些經驗需要日積夜累，而不是在畢業后讀本速成書便可成的。在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學著適應它。如果還不行，那就改變一下適應它的方法。我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的提高。同時在這次實踐中使我深深體會到我們務必在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自我先想方設法解決，實在不行能夠虛心請教他人，而沒有自學潛力的人遲早要被企業和社會所淘汰。
三、管理者的管理
在公司里邊，有很多的管理員，他們就如我們學校里邊的領導和班級里面的班干部。要想成為一名好的管理，就務必要有好的管理方法，就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級里的同學們！要想讓他們服從你的管理。那么你對每個員工或每個同學，要用到不一樣的管理方法，意思就是說：在管理時，要因人而異！
四、自信
在社會中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是對自我的潛力做出肯定。當你在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現，當你沒有足夠的自信心，你根本就不能很流暢的和他人交流。你沒有社會工作經驗沒有關系。重要的是你的潛力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，所以沒有必要感到自卑。你的自信有時能夠感染其他的工作伙伴。
五、認識來源于實踐
一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，可是并不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識潛力的發展。實踐的不斷發展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識潛力也就不斷地改善和提高！馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表此刻認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，可是認識一經產生就具有相對性，能夠對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自我所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零。理論就應與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。透過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不一樣，接觸的人與事不一樣，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
暑期實踐報告11
轉眼又到了炎熱的暑假生活。
面臨這個比較長的假期，我開始了緊張的暑假實踐，準備和同學一起去打工，以便補貼生活，減輕家庭負擔和提高自己的實際動手能力。而且我們已經是面臨實習的境況了，我想利用暑假的時間出去轉轉，了解一下社會崗位需求的市場行情。
“ 沒有實踐，就沒有發言權”,只有親身經歷過才會知道自己所面臨的狀況和需要努力的方向。還記得20xx年秋天，不太炎熱的季節我們汗水淋漓的來到襄樊職業技術學院，如今，兩年的時光已過，我們來到了在校期間最后一個暑假，面臨這新的抉擇和機遇。
七月初我就簡單收拾一下，背起背包尋找暑期社會實踐——打工的落腳點。找工作的艱辛可想而知，因為我已經不是第一次除外求職了。但是這一次的境遇，卻增加了我珍貴而少有的歷練。我舍棄了已經聯系好了的暑期兼職，去了蘇州。想找一份苦點累點但工資高些，與專業比較契合的事情。可是事與愿違，說好了的工作由于我們需要在武漢考試而耽誤了時間，公司已經招滿了。
幾經周折，身上所生無幾。我和同學去了人才市場，搜集了許多招聘信息， 還聯系了一些朋友……蹲過馬路，睡過“求職集中營”……在一個親戚的幫助下，到了一個電腦進出口公司的一個生產部。艱苦而有些失落的上班生活一直延續了一個月。后來又輾轉到了上海，去過南通……
在流離而又暑熱的兩個月里，我收獲了很多始料未及的東西。包括比四十度陽光下暴曬、大雨下無處藏身更傷心的欺騙和剝削……
然而，工作就是工作，我還是學到了這些——在我的打工生活中，我也明白了許多：在工地的管理中責備下級是不可避免的。責備也要用適當的方式，既要與工人打成一片，也要保持自己的威嚴。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的。
在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執著的，可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。
現在想來，暑假的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一份財富吧。現今，在人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經驗。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經驗。就業環境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了暑期打工。
兩個月的暑假生活，我們體會到了工作的辛苦，鍛煉了意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養自己的創業和社會實踐能力。現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。
作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，每一次的經歷都是那么的彌足珍貴，也是值得回味的。在工作中，我看到了學校里無法看到的世態萬千，包括利益與利益見的骯臟爭奪，也有真情與善良見的溫暖。在這期間我認識了很多同我們一樣暑期打工的大學生，有匆匆走過的，有繼續保持聯絡的。
記得離開的時候， 一個室友這樣說過：**同學，再見啊！也許這一別我們一輩子就不會再見了！說這話雖然有些煽情，但是細細想想，也不是沒有道理。而我們大學里的師生情誼，有事多么的珍貴！
暑期實踐報告12
前言讀了三年的大學，然而大多數人對本專業的認識還是寥寥無幾，在大一期末學院曾為我們組織了一個星期的實習，但由于當時所學知識涉及本專業知識不多，所看到的東西與本專業根本就很難聯系起來，在很多同學心里面對于本專業一直很茫然。今年暑假，由于特殊原因我們市場營銷的一批學生被招到了格蘭仕，由于時間的倉促，我們最終放棄了期末考試，來到了中山基地開始了我們一個月的市場營銷實習。
廣東xxx集團有限公司是一家全球企業家電業最優秀的集團之一。
格蘭仕公司創立與1978年9月28號，29年來，格蘭仕健康持續快速地發展，定位與全球名牌家電制造中心，到04年，兩萬余名員工員工智利于推動，全球微波爐制造中心全球空調制造中心，全球小家電制造中心，三大制造基地的發展，保持微波爐制造，光波爐制造世界第一，進入世界一線空調品牌陣營，格蘭仕電器產品旺銷全球近200個國家和地區，集團年銷售額達到130億，出口創匯達到7億美元。
首先我們分配到中山進行了為期一個星期的實習，從開始的企業文化到擴展，銷售工作的介紹，然后給我們介紹了空調產品的基本知識的講解，微波爐基本知識講解，小家電產品知識培訓，廚衛產品知識培訓，專賣店產品知識培訓，到銷售技巧培訓，最終到了技能培訓。在這么多天的培訓我感覺到了企業的實力，我自己對企業的信心，讓我感覺到了大企業，大家庭親情，團隊的合作精神。
在中山培訓實習的這段時間中，我們大家都很努力，在這次培訓中由于我表現優秀，被中山人事部分配到東莞進行實習，來到東莞我被東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司分配為黃江寶湖格蘭仕專賣店當店長，當時我被分配到這里環境什么都很差，一個人在外面很辛苦，沒有人管，第一次和裝修工人同吃同住，當時想到以前良好的學習環境真的很想離開很想離開，但是我沒有，因為我知道，自己能在一個大公司大企業里面工作是一個機會，我相信，我能支撐的下去，在未來的日子里，我可能面對更多的困難，我要是連這點困難都克服不了我就太對不住自己了，來到黃江寶湖以后我就開始了接管這邊的裝修問題，因為怕他們偷工減料，所以由我這個店長先負責這邊的裝修問題，格蘭仕公司是目前中國第一家自己公司直接開家電連鎖的集團，xxx集團將在未來的三到五年內在全國開辦三千——五千家的格蘭仕家電連鎖店，實行真正的直銷。這種銷售策略在全國甚至將會是全球未來發展的趨勢，格蘭仕踏出了第一步，這講繼微波爐連續創13年世界第一之后的又一個神話。
東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司成立于今年的五月份，六月份是各個門店的裝修期，同時也是我們尋找客戶資源的一個好時機，因為現在門點在裝修，我們只是負責管理這邊的管理，與此同時我們在這邊也在尋找新客戶，在這里先建立良好的關系網絡，熟悉黃江本鎮區的環境工作等等，努力，讓顧客感動！是我們企業的宗旨。
作為格蘭仕的一名員工我們很清楚現在存在的許多問題，東莞公司成立與五月份，新公司的成立還存在著很多的問題，首先是物流的配制問題，人員管理問題，公司的價格問題，公司的產品售后服務問題，促銷方案等問題都成了我們目前的棘手問題，在人員管理方面公司存在著很大缺陷，不過這些問題都需要給公司一定時間來磨和，讓他在滿滿成長，我們堅信新事物肯定會戰勝舊事物的，因為新事物具有強大的生命力，但是在新事物的成長的同時也存在著很多的困難與挫折，都需要我們大家一起去努力、配合去解決。
來到了東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司都進行了財務培訓，把我以前學下到的財務知識運用到現在的工作崗位上，在這里每個公司都有自己的財務知道，作為一名合格的店長不僅要對自己的產品了如指掌，而且要對自己競爭對手的產品了如指掌，要了解到與自己的產品一樣的熟悉，在黃江有最出名的不是國美電器也不是蘇寧電器，而是在黃江的一個不氣眼的私營企業主黃江華興電器標勝電器因為華興在黃江擁有強大的關系網絡，而標勝電器在黃江業務推廣的好，無論是國美還是蘇寧在這邊價格也不底，在這個空調這個行業格力是買品牌，而美的既賣品牌又賣價格，準備吃掉空調這個塊大肥肉，但是我們格蘭仕現在在東莞幾乎每個鄉鎮都開設有自己的專賣店，格蘭仕的把一個大的賣場分開成為10個小的賣場，讓我們服務送到家，不僅賣品牌同時也在賣我們的服務，我們能把我們的產品送到顧客的家門口，但是我們現在唯一還缺少的就是把我們的產品送到顧客家，我們格蘭仕的產品在這個地方絕對占優勢，為什么這么說呢？首先我們的價格方面就便宜，舉列說下吧，格蘭仕在2006年光波空調被評選為奧林匹克體育中心專用產品（就等于在2008年奧運會舉行時就是使用我們格蘭仕的光波空調）KF25-P5O的機器才買到1450，而海爾的KF25機就賣到1799，格力的賣到1850，美的的同樣型號的賣到1680，我們又把服務給跟了上去，所以我們的產品絕對占優勢，根據我個人了解：黃江鎮是全國百強鄉鎮之一，工業發達，配套完善，目前在黃江投資設廠的有國際著名的飛利浦等外資企業700多家，主要產業有電子、塑膠、五金、鞋業、家私、玩具等，裕元工業園和田美北區高科技工業園發展勢頭迅猛。有著中外聞名的廣東太陽神集團就在這里成長發展的，因此黃江鎮也被稱為太陽神升起的地方。2006年黃江全鎮國內銷售生產總值12.69億元，出口總額6.27億美元。東莞在2007年被評為全世界最有魅力的十大城市之一。所以我們公司是最看好東莞的發展的。
我們在人員管理方面實行每天出門前都給公司領導發信息，每天上班時候就要在昨天把自己的工作計劃做好，然后分配好店員的工作，填好自己的工作計劃一起在4點鐘前傳真會東莞子公司，公司會隨時對各個門電的店長、店員進行電話抽查，每個星期照常開例會依次，在每天都要寫總結，每個星期有小結，每個月有一次月結，提出問題，為什么專賣店的銷售業績不好，從兩個方面進行分析，首先從店內情況，外出情況進行總結，專賣店的銷售分為兩部分，第一店面銷售。第二店外銷售（包括工程機、團購、捆綁銷售）。
連鎖經營專賣店的工作分配情況，店長與店員輪流出去外面跑業務，一個人在店里面要做的工作是登記好進店人員，對顧客提出的問題進行綜合分析，（是潛在客戶還是準客戶）然后晚上再對顧客提出的問題進行匯總。外出人員要做的工作，按照昨天寫好的計劃去執行，因為格蘭仕有句話，偉大——---在于行動！實質拜訪客戶，什么地點，都談了寫什么，（包括顧客的基本情況，合作意愿，合作方式）然后晚上回來的時候把自己做過什么，都得到了什么樣的信息都告訴店員。
做位一名合格的店長應該具備的素質有一下幾個方面。
第一：要有思想，有計劃，行動---分析總結。
第二：對新事物的感覺靈敏
第三：說服顧客的能力
第四：貫徹到底偉大——在于行動。
第五：組織能力，良好的宣傳推廣能力（宣傳推廣與經營大小成正比）
第六：復員能力（失敗并不可怕，怕的是你失敗后不能重新站起來被自己打敗了）強烈的行動動機，
東莞格蘭仕公司要的是團隊合作精神，不強調個人，因為團隊由個人組成，個人組成團隊，在工作的同時要體現出我們的團隊精神，為什么狼經過了幾千年的演變還是生存了下來，而狼群中卻沒有老弱病殘的狼呢，因為他們從來不會單獨行動，從來不會單獨攻擊比自己身體強大的有生命的動物。所以他們生存了下來。所以說團隊合作精神非常重要。
下面說說我們格蘭仕專賣店產品的擺放、運輸、存放方面的問題，我們采用統一的物流配送，而且對產品的擺放很有講究，那些該擺在顯眼的地方，考慮這些問題就把自己當作顧客來考慮這個問題，每個星期對自己店內的商品進行一次盤點。確保產品的安全。確保店內的產品完損無缺。防潮防濕。
格蘭仕公司將會在12月份與各個門點的店長店員簽訂合同。到時候門店的店長店員講會負責起自己店面的銷售。但是現在只是一個過渡期，而且將在明年的3月份左右建立股份制，按照這樣的發展模式公司將漸漸脫離了子公司的限制，實行股份制，大概是占30%--50%的股份。按照公司的計劃將在未來的三到五年內在全國開設三千到五千間，而且符合市場的需要，適合未來經濟的發展，公司模式已經成立，在不久的將來格蘭仕將又創造一個新的神話。
暑期實踐報告13
自從接下暑期支教項目負責人這個擔子之后，我在與同學，朋友們聊天的時候就多了讓我激動、興奮的話題---支教。
作為團隊隊長，我深刻體會到支教不僅僅就意味著到某個貧困地區去給孩子上個20多天的課。從招募隊員，整理策劃，與支教地對接，針對基金會指導老師建議無數次修改策劃，前期培訓，支教地的宣傳等事宜中，我收獲的遠比上課收獲的要多。
在招募隊員時我們都會給他們介紹我們暑期實踐的目的。我們做不到用不到一個月的時間去改變他們的學習成績。我們同樣也不是為了此次的支教成為日后的一種談資。而我們最重要的目的是去給孩子帶去不一樣的暑假生活，帶他們去了解外面更多的知識。
我在支教活動中擔任隊長以及一年級至五年級班的美術老師。每天我會寫好整個團隊的工作任務以及工作總結，定期將工作情況進行整理匯報給學校。起初，個別隊員一時間適應不了巨大的壓力。因為來參加我們暑期支教班的學生共220多名，比我們預想的要多出80多個學生。從早上到晚上，我們幾乎是沒有時間休息，所以剛上幾天課，就有教員說話太多嗓子疼，粉筆寫字時間太長手腕疼。那么我的工作就是要安穩住他們的心情，多給他們加油打氣。除去這些瑣碎的工作之外，我憑借自己專業優勢，給孩子們上一些美術課。
在上課之前我做了一些了解，他們會畫畫，但畫的東西都是千篇一律，是自己班的語文老師在平時一個星期教一節美術課，他們的畫面甚至都是灰白的，他們沒有彩筆。后來我就想了想，以后我上的美術課都讓他們去自由發揮，沒有任何的約束或許效果會更好些。我上的第一節課是開學念四年級的學生，我就先提問了幾個孩子關于自己的夢想，回答最多的無非就是科學家，老師等。有的孩子就目光呆滯的看著我，似乎是不懂什么是夢想。有了這些引導，我就給他們一個題目《畫出自己心中最想畫的畫》。在他們畫畫的時候，有的同學就會東張西望，有的同學就很專注。半個小時過去了，我就挑了一個女生來展示自己的畫面，平時總是低著頭很沉默。她畫的是兩個女孩在公園里放風箏。我問了她為什么最想畫這幅畫，她并沒有說出為什么，但是她的眼圈紅了。我沒有多問，她心中肯定有她的故事，她暫時不愿意拿出來分享而已，我們要尊重她。后來，聽她班班主任那了解到，這個孩子有做過心臟搭橋手術，不能像正常孩子一樣玩耍，也不能受到撞擊，所以有很多學生也就不敢和她在一起玩耍，并沒有惡意，只是怕自己會無意中傷害她。所以這個孩子就變得很孤僻，很孤獨。我大概也就能猜出了為什么這個畫面是她最想畫的了。還有一個男孩，他跟其他孩子并不太一樣，穿著很干凈。他畫的是一位老人在農田里除草，還沒等我問，他就兩眼淚汪汪地說這是他爺爺，他覺得爺爺每天照顧他還要下地干活非常辛苦。他的一番沒有任何修飾的話語打動了我，孩子的內心的純潔的，他們想到的便就是他們最想要表達的。
的確是這樣，當地的農民都是面朝黃土背朝天，他們的孩子都希望自己的孩子能考上大學能有個出頭之日。哪怕自己現在再苦再累，他們都能受。然而，當地地方經濟條件相對不好，通過我們每個星期會對10多位孩子家訪中了解到，這些孩子基本上都是留守兒童，都跟在爺爺奶奶的身邊，一兩年才能看到自己的父母。還有很多孩子都是單親家庭，家長沒有怎么受過教育，也不知道如何去管教孩子，很多的態度就是看孩子自己的造化了。
每個星期家訪完了回來，我們教員的心情都是比較難過的。家長在給我們訴說生活中的難過之處都會止不住的擦眼淚，在送我離開他們家的時候都會拉著我們的手說希望我們每年過年還能再來。
家家都有難念的經，我們也都會盡力去彌補孩子們，希望給他們生活記憶力添上難忘的幾筆。我們教員決定，給每位孩子集體過上一次生日。我們到鎮上定了10個蛋糕，當孩子們看到蛋糕送進校園的一剎那，歡呼雀躍，他們臉上的笑容真的很甜很甜。蛋糕進班，先由各自班主任說幾句話，然后我負責給每個班孩子們和老師端著蛋糕合影。他們天真無邪的笑臉定格在了相機屏幕上，我也表示很開心，我開心我們買蛋糕的決定做對了，我開心我們今年暑假來對了。吃完蛋糕后，就有孩子在黑板上寫各種話，“老師，謝謝您”、“老師，我們是兄弟”、“老師，我們是一輩子的好朋友”、“老師，您明年一定要再來”。是的，我們就是這樣的不舍。有些時候，我們終究敵不過現實，所以我們會流淚。
支教活動結束的最后一天，我們舉行了成果匯報表演。看到家長們期待自己孩子出現在舞臺上的眼神，我們覺得再努力都是值得的。家長們早早就來了，我們還很有幸地邀請到了當地的村委會黨支部，校長、村支書等都上臺致辭，對我們的工作表示一定的肯定。我也上臺代表支教團的所有教員作了工作總結，站在舞臺上面對家長時，我的內心是無比激動與興奮，我說出了我心里面最想說的話，我感謝他們能給我們那么多的鍛煉的機會，感謝他們給予我們一些生活上的幫助與工作上的支持。我們這次聯歡會共有八個節目。其中兩個演講：五年級學生《我的中國夢》、二年級學生《愛勞動》。他們是完全脫稿，在教員的指導下，加上自己的勤奮刻苦背誦，在舞臺上贏得了陣陣掌聲。除此之外，一年級的小朋友們表演舞蹈《小蘋果》、二年級的同學們演唱《最好的未來》、三年級的學生表演舞蹈《羊年吉祥》、四年級的同學表演小品《愛的詩篇》、五年級學生表演《廉頗藺相如列傳》、還有三、四、五年級的合唱《仰望星空》。有很多孩子們都是第一次登上舞臺，他們在舞臺上的表演也都十分的精彩，此次活動給他們帶去了極大的自信，家長們看到了孩子們在舞臺上的表現都表示很滿意，并且也看到了自己的孩子的成長。在表演結束之后，每個班班主任都和學生進行了合影。待學生和家長都******************了之后，我們幾位教員對整個學校進行了衛生清理，那時候的我們心情是十分低落的，孩子們都走了，我們的心中一下子就全部都空掉了。在收拾辦公室的時候，我們都贊同把孩子們的畫和平時作文訓練給帶南京，珍藏起它們。太陽已經落山，我們給校門掛上了那把銹跡斑斑的鐵鎖，那個有著我青春年華里最美好的記憶的地方就這樣被我們鎖在了我們面前，我們都很沉默地離開了學校。
我們教員回到住處后簡短的開了個會，便各自收拾次日回南京的行李。失眠是注定的，與我同睡得那位教員躲在被子里默默地顫抖，我不知道該用什么樣的言語去對她安慰，我只知道我的眼圈也有淚水在打轉。天亮我們拿著行李到門外時，外面已有很多家長和孩子們來給我們送行。也給我們送很多當地小吃。家長拉著我們一起合影，最后我們都淚奔了。
天下沒有不散的筵席。我一直都覺得自己是個幸運兒，幸運的遇到了七位志同道合的人，幸運的遇到了那群可愛天真的孩子們，幸運地度過了難忘的暑假。我們支教回來要向基金會上交我們的支教成果，我在成果匯報里有寫到，我很希望明年基金會還能再給我們一些機會。
二十多天，我自己相信我自己成長了，遇到困難時，我沒有選擇退縮，我選擇了向前看。就是這樣，我們的支教項目才會完成的如此圓滿。那二十多天，是我日后會懷念的。
暑期實踐報告14
暑假已經結束了，在回到校園之后，學校要求我們每一名學生都要將自己在假期中參加社會實踐的體會總結出來，我在考慮到自己的實際情況之后，我參加到了社會實踐中，并且得到了很大的進步。以往的我還是有很多的不足之處，可是我一直在改進，在實踐中確實得到了不小的進步！
專業：市場營銷
實踐單位：北京***營養配餐公司
一、實踐目的：
通過暑期實踐了解職場情況，熟悉用人單位對大學生素質和能力的要求；了解自己能力有哪些不足；鍛煉自己，為畢業就業做準備。
二、實踐內容：
***公司是一家快餐公司，位于北京經濟最發達的cbd，那里寫字樓集中，快餐市場廣闊。作為一名全職工，我的主要工作就是送餐，另外還有戶外宣傳工作。送餐的主要時間是中午十一點到下午二點，晚上六點到八點。戶外宣傳工作主要是發單，時間一般為上午八點到十點，下午五點到七點。總工作時間一般為上午八點到晚上八點，下午有段休息時間，除去上述主要工作，還有制作快餐包裝、裝餐、打掃衛生、清洗廚具等。
三、實踐結果：
通過這次實踐活動，讓我了解到本工作所要求的素質和能力。送餐工作比較辛苦，需要較好的體力和吃苦耐勞的精神；中午送餐時間比較緊，對工作效率要求比較高；如果送餐份數較多，還需要具備認真負責的態度。而發單工作，主要要求是積極的態度。在送餐過程中會遇到許多突發問題，為了更好的解決那些問題，公司對我進行了前期的培訓，介紹了一些處理問題的方法。假如餐品送錯，不要馬上告訴公司調換，應先征求顧客的意見，話應該這樣說“對不起，給您送錯了，請問這份餐您要嗎？”如果顧客不要，再告訴公司調換。假如餐品送晚，也要先道歉，然后表示下次一定盡早送過去。如此種種情況。戶外宣傳工作主要是時間問題，因為送餐對象主要是公司職員，所以發單一般選在上下班的時間。地點則主要選在上下班人流密集的地方，如寫字樓群的入口、地鐵站附近等。發單對象主要為白領階層，所以要過濾民工、老人等人群。
四、實踐總結：
通過這次暑期實踐工作，讓我了解到用人單位對大學生素質和能力的要求，認識到自身的不足，因此我要做以下幾方面的努力：
1、提高心理素質，要能抵御各種挫折，培養不怕失敗、百折不撓的精神。
2、鍛煉身體，提高身體素質，以便適應高強度的工作。
3、努力學習，提高知識水平，學好專業知識，提高應用意識。
4、提高自身道德修養和思想水平，做一個誠實守信、認真負責的人。
5、多參加集體活動，提高社交能力。
一個多月的實踐，我進步了很多，這些都是我感到慶幸的地方，我知道自己有更多的不同努力的方面。只要自己一直不斷的努力下去，我就會取得更大的進步的，這是需要我時刻不斷的努力的，因為很多的現實情況下去，總是會遇到各種各樣的不同的事情，我相信我的明天會在我的努力下，更加的光明，更加的美好！
暑期實踐報告15
第一次參加社會實踐，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培養鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校中學生更新觀念，汲取新的思想與知識。近三個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我平生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開辟了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的乾坤里，我們的人生‘價值’得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟!
寒假我回到了家鄉，為了使自己假期過的充實，自己獨立的去找了一份工作是中國挪移通信的(專營店)，其實也算是營業員。因為挪移網絡很多方面用的就是非完全電子商務。在那工作我沒有說我是實習生對公司的人來說我是一個走出社會的人了，給我的壓力是自己要像有社會經驗的人一樣。幸運的是，在我努力學習下，很順利的和同事相處，工作也投入了其中。我的工作主要是辦卡，充值和業務咨詢服務。
經過一段時間后，自己經常呈現錯誤，粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。而且也接受了批評，這使我明白了做任何事都一樣，需要有恒心細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!社會實踐活動帶給我們的是欣喜，喜悅。在實踐活動中我們感受到自己的微薄，體會到整個社會強盛的凝結力。一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長，在實踐中學習，充實了自我，增強了口頭表述能力，與人交流，真正地走出課堂。如何服務大家，享受自己的成果，使自己陶醉在喜悅之中，有時會很累，但更多的感覺是我在成長，我在有意義地成長，在這之后，我明顯地發明自己變開朗了，雖然我自己的力量不足以改變一些東西，但假如再多一些人呢，整個社會共同努力，這才是動力之根本，動力之源泉;另一方面，我意識到了自己的不足，沒有經驗，沒有與人交流的口才。說實話，對于這種實踐活動，我并不十分清晰其真正的意義。可是對于一個大學生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素養。于是，我帶著心中的問號，踏上了社會實踐的'道路',也結束了這個實習階段。在這次會計實習中，我可謂受益匪淺。僅僅的一個月實習，我將受益平生。這一次的實習雖然時間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學到了許多知識和經驗，這些都是書本上無法得來的。通過實習我們能夠更好的了解自己的不足，了解這個社會的方方面面，同時給自己在新的學期定下了目標，能夠讓我更早的為自己做好職業規劃，設定人生目標，向成功邁進一大步。
我打過工，知道學生打工很不簡單。學生是廉價勞動力，有的公司很江湖，我們辛辛勞苦賺來的錢還少給，有的是托著不給，還有的干脆就不給了。
那么此刻自然先是得選擇好打工的種類。時下大學生打工無非是做家教，搞推銷，出賣勞動力。據說此刻做家教就等同于騙錢。這可是我們班上十幾位做家教的同學一致的>心得體會。再說由于這學期就要結束了就算想騙也沒有地方騙了，因此做家教顯然行不通。搞推銷，說句老實話，其實我是很想干這行的。不就是告嘴皮子混飯吃嗎，那還不簡單?可轉念一想，還是不行，只因為自己面目猙獰。加上五短身材，我的哥們一致要求我不要去現丑。說是影響市容，極易讓外國游客對廣州產生誤解。我知道什么叫金玉良言。什么叫忠言逆耳。為了顧全大局，推銷也只好作罷――說實話，推銷實在太苦了。我怕我受不了。
我寒假天天早晨7：00起來，下午6：30下班。聽聽元老們的工作經驗，慢慢的我干了將近一個月，教我一些有關公司的基本知識。我慢慢的開始進入工作狀態。天天對象是電腦，一天下來，我的眼睛都成腫的了。打工可真累，我是深有體會呀!但是打工不僅可以增加收入，減輕家里的負擔，還可以通過打工鍛煉自己，培養各方面的能力。打工是人生歷練的過程，是人生很有意義的經歷。邊學習邊打工，收獲肯定會比在學校里一味讀書多得多。
'兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書'只是古代讀書人的美好意愿，它已經不符合現代大學生的追求，如今的大學生身在校園，心兒卻更加開闊，他們期望自己盡可能早地接觸社會，更早地融入豐富多彩的生活。時下，打工的大學生一族正逐漸壯大成了一個部落，成為校園里一道亮麗的風景。顯然，大學生打工已成為一種勢不可擋的社會潮流，大學生的‘價值’取向在這股潮流中正悄悄發生著改變。
對于大學生打工，一直是'仁者見仁，智者見智'，許多人的看法不盡相同。每個人都有自己的人生模式，我們有理由走自己選擇的人生路，只要把握住自己，掌握好學習與打工的分寸，肯定能把大學這個人生階段過得豐富多彩。
打工的途徑或者形式多種多樣，只要是對社會有益，對自己累積人生經歷有益，還能夠有少量收入，就可以毫不猶豫的參與其中。
老板對我很好，對員工們都很好，第一月雖然沒有學到多少東西，但是，我對公司的印象還是比較不錯。我會更加努力的去做。不會讓公司的員工失望的。
打工只是一種磨練的過程。對于結果，我們應該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目標和要求。人生需要設計，但是這種設計不是憑空出來的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預示著的人生的收獲立即開始。
小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲證明自己，我們要用行動證明自己。打一份工，為以后的成功奠基吧!
不經風雨，怎見彩虹，沒有人能輕輕松松成功。
因此，每一個環節都不能出錯。這種要求是我們在課堂上學不到的。在學校里可能只需會解一道題，算出一個程式就可以了，但這里更需要的是與實際相結合，沒有實際，只是紙上談兵是不可能在社會立足的，所以一定要特殊小心慎重，而且一旦出錯并不是像學校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要負‘責任’的，這關乎工廠的利益存亡。總之，這個寒假的社會實踐是豐富而又有意義，一些心得和體會讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述的，因為這是一種實實在在收獲，是對'有經驗者優先'的感悟。
在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓責備下級是不可避開的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，惟獨這樣才干表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才干在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的。
我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的‘價值’。人往往是很執著的。可是假如你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道賦予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和四面的人溝通思想關懷別人支持別人。
打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。此刻想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧。
現今，在人才市場上大學生已不是什么'搶手貨'，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經驗。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的累積對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經驗。
就業環境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了寒期打工。暑期雖然惟獨短短的兩個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛勞，鍛煉一下意志品質，同時累積一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的'無形資產'，真正到了要害時刻，它們的作用就會顯現出來。
大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道'兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書'的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養獨立思量獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉。
面對日益嚴重的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是累積社會經驗的手段，更重要的是借機培養自己的創業和社會實踐能力。
此刻的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。
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