市場營銷的社會(hui)實踐(jian)報告

　　隨著社會一步步向前發展，報告十分(fen)的重要，報告具有成文事后性(xing)的特點。你所見過的報告是(shi)(shi)什么(me)樣(yang)的呢？下面是(shi)(shi)小編幫大(da)家整理的市(shi)場營銷的社會實踐報告，僅(jin)供參考，歡迎(ying)大(da)家閱讀。

市場營銷的社會實踐報告1

　　開場白：一提起(qi)我的(de)暑(shu)假實(shi)踐，就讓(rang)我很心酸，很委屈，難道(dao)就因(yin)為(wei)我們(men)(men)是學生就給予我們(men)(men)不(bu)公(gong)平(ping)的(de)待遇(yu)嗎？一個企業如果它的(de)老總(zong)(zong)總(zong)(zong)想讓(rang)它有更(geng)好(hao)的(de)發(fa)展，那么(me)首先對自已員(yuan)工要像家人一樣，只有這樣員(yuan)工工作才覺得很精力，值得才會更(geng)好(hao)工作。如果老總(zong)(zong)總(zong)(zong)覺得員(yuan)工只是在(zai)公(gong)司工作，是勞動工具(ju)，不(bu)用正眼看他們(men)(men)，那么(me)，這個公(gong)司何談發(fa)展，哪來的(de)前(qian)途，好(hao)、壞也許就在(zai)一個人的(de)一念(nian)之間(jian)，那么(me)為(wei)什么(me)不(bu)能讓(rang)它往好(hao)的(de)方向去(qu)發(fa)展呢？

　　放假第二(er)(er)天，我(wo)(wo)(wo)和(he)同(tong)班三位同(tong)學(xue)去(qu)找工作，因(yin)為之前同(tong)學(xue)在(zai)哪里(li)工作過(guo)，所(suo)以我(wo)(wo)(wo)們(men)就直接(jie)過(guo)去(qu)了，那(nei)是一(yi)個(ge)叫“風光無限(xian)”的裝飾(shi)公司，不用(yong)說，去(qu)哪就是一(yi)名業(ye)務員(yuan)，因(yin)為和(he)我(wo)(wo)(wo)們(men)所(suo)學(xue)專業(ye)吻(wen)合，況且我(wo)(wo)(wo)們(men)也有一(yi)定的基礎，所(suo)以那(nei)公司經(jing)理就同(tong)意我(wo)(wo)(wo)們(men)留下(xia)，我(wo)(wo)(wo)們(men)也表示可以，就讓我(wo)(wo)(wo)們(men)第二(er)(er)天去(qu)報(bao)到。

　　第二天(tian)早(zao)上，我(wo)(wo)騎著(zhu)自(zi)行車(che)，戴(dai)著(zhu)耳機，心(xin)情那是一(yi)個美呀(ya)！樂滋(zi)滋(zi)的(de)(de)(de)，很早(zao)我(wo)(wo)就到了公司門(men)口，經理安排我(wo)(wo)們(men)和(he)其它(ta)兩名業(ye)務員負責(ze)在(zai)(zai)眾一(yi)山水(shui)城的(de)(de)(de)客戶，由于我(wo)(wo)們(men)什么都不懂就只能在(zai)(zai)眾一(yi)時轉樓層，聽人(ren)(ren)人(ren)(ren)家(jia)裝修便(bian)進去和(he)業(ye)主聊幾句(ju)，眾一(yi)山水(shui)面(mian)對的(de)(de)(de)是高端(duan)顧客群，所(suo)(suo)以(yi)進去看房(fang)子，買房(fang)子的(de)(de)(de)都是一(yi)些有身份、地位的(de)(de)(de)人(ren)(ren)所(suo)(suo)以(yi)我(wo)(wo)們(men)和(he)人(ren)(ren)家(jia)聊天(tian)時便(bian)很小心(xin)自(zi)已的(de)(de)(de)言(yan)語(yu)(yu)，就像(xiang)我(wo)(wo)們(men)專業(ye)課中所(suo)(suo)以(yi)，一(yi)樁過意的(de)(de)(de)失(shi)敗往(wang)往(wang)關系著(zhu)營銷(xiao)人(ren)(ren)員的(de)(de)(de)言(yan)語(yu)(yu)。

　　在眾一(yi)待了幾天(tian)，公司開(kai)的一(yi)個櫥柜店要開(kai)張了，經理便把我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)幾個調到這邊（店在一(yi)校(xiao)對面(mian)(mian)，板(ban)川精工廚(chu)(chu)房）開(kai)張頭幾天(tian)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)就(jiu)打掃衛生，因為剛裝(zhuang)修不(bu)久，里面(mian)(mian)灰塵、垃圾特(te)(te)別多，現在店里面(mian)(mian)那么亮，干凈的廚(chu)(chu)柜，環保集(ji)成灶都是我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)一(yi)手一(yi)手擦(ca)出來(lai)的，整整干了一(yi)天(tian)，那幾天(tian)又當了清潔人員，包(bao)括牌子(zi)都是我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)擦(ca)出來(lai)的，牌子(zi)有關八(ba)米，特(te)(te)別長，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)站(zhan)在腳手架上擦(ca)，特(te)(te)別害(hai)怕，但又不(bu)敢說我(wo)(wo)(wo)不(bu)想擦(ca)，惹(re)得老板(ban)說我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)學生嬌(jiao)氣(qi)。

　　開張那天們分配我(wo)(wo)們四個(ge)分頭發傳(chuan)單，我(wo)(wo)就在(zai)車站對(dui)面的(de)物華世界門口(kou)，整整發了(le)一(yi)個(ge)周(zhou)，而且都還(huan)是在(zai)同一(yi)時(shi)間(jian)，地(di)點下(xia)，頭兩天覺得還(huan)不錯，但(dan)是后幾天讓我(wo)(wo)感到特(te)別心酸，有人(ren)說我(wo)(wo)們不好(hao)好(hao)學(xue)習(xi)，在(zai)這一(yi)家瞎拆(chai)睹，要(yao)(yao)么不拿傳(chuan)單，要(yao)(yao)么拿讓給扔了(le)，那次，我(wo)(wo)突然(ran)發現我(wo)(wo)好(hao)孤獨(du)。感覺被世界所(suo)拋棄了(le)一(yi)樣(yang)(yang)。所(suo)有支持大(da)腦的(de)只有，“我(wo)(wo)要(yao)(yao)堅持”。但(dan)是又不甘心這樣(yang)(yang)失敗，產生了(le)一(yi)個(ge)一(yi)定要(yao)(yao)成功，支持我(wo)(wo)努力(li)下(xia)去的(de)念頭。

　　大街(jie)上的傳單發后，又打(da)算在中衛各新建小(xiao)區發傳單，小(xiao)區保安不許(xu)發，所以我(wo)(wo)們(men)(men)只能偷(tou)偷(tou)拿(na)進去一(yi)(yi)點，一(yi)(yi)層層的去爬樓(lou)層，累了只能坐在上面休(xiu)息，但是我(wo)(wo)們(men)(men)很滿(man)足，即(ji)使(shi)是這(zhe)樣，小(xiao)經理(li)覺得我(wo)(wo)們(men)(men)只知(zhi)道偷(tou)賴，光找借口罵(ma)我(wo)(wo)們(men)(men)，好像我(wo)(wo)們(men)(men)做(zuo)錯了一(yi)(yi)樣。

　　之后，我(wo)便(bian)和(he)同學(xue)在(zai)瑞(rui)豐，坐在(zai)門口，看著(zhu)像是在(zai)裝修(xiu)的，我(wo)們便(bian)會問一(yi)下(xia)，要么聽誰家在(zai)裝修(xiu)，便(bian)上樓去問，要廚(chu)柜(ju)和(he)集成(cheng)灶不，跑了(le)無數(shu)家，終于有人(ren)說可以考慮，我(wo)們便(bian)集成(cheng)灶功能(neng)，好(hao)處等告訴了(le)那位姐(jie)姐(jie)，之后人(ren)家很滿意，便(bian)簽下(xia)了(le)那份單，在(zai)那里，也有人(ren)夸我(wo)們很懂事，我(wo)們很欣慰。

　　終于(yu)(yu)一個月(yue)就要結束了(le)(le)，該發(fa)工(gong)資了(le)(le)，懷(huai)著一顆激動(dong)的(de)心情來(lai)到(dao)(dao)(dao)廚(chu)柜店里，照就我(wo)(wo)們(men)(men)(men)打(da)掃了(le)(le)衛生，之(zhi)后人家讓我(wo)(wo)們(men)(men)(men)拿(na)工(gong)資，190，是不是搞錯(cuo)了(le)(le)？人家死不承認(ren)說，保(bao)底(di)600元，每月(yue)必須拿(na)到(dao)(dao)(dao)四萬塊的(de)單，拿(na)不下保(bao)底(di)扣(kou)單，所以(yi)扣(kou)掉300元遲到(dao)(dao)(dao)、請假(jia)、每次50元，算下來(lai)190元，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)當時傻了(le)(le)，由于(yu)(yu)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)沒有此類經驗，真不知道要怎么辦(ban)才好，憑什(shen)么要這(zhe)樣，當時可不是這(zhe)樣講的(de).，是學生要這(zhe)樣的(de)欺負(fu)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)嗎？還對(dui)(dui)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)大喊(han)大叫(jiao)的(de)，其實之(zhi)前對(dui)(dui)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)工(gong)作的(de)不滿，純(chun)卒就是為發(fa)工(gong)資時找(zhao)理由嗎？還老板(ban)呢？

　　第3天，人(ren)(ren)家叫我(wo)們去拿(na)工資(zi)，讓(rang)我(wo)們去就是(shi)滅我(wo)們威風(feng)，說，信(xin)不信(xin)老(lao)子用錢就能(neng)把你(ni)們給(gei)砸(za)死。特別橫的(de)樣子，說愛(ai)要不要，提(ti)成(cheng)之后，給(gei)，我(wo)們在(zai)無奈下拿(na)了(le)300塊，但提(ti)成(cheng)現在(zai)人(ren)(ren)家不給(gei)了(le)，說客戶沒簽為(wei)，一(yi)共三件商品明(ming)(ming)明(ming)(ming)看著簽下的(de)嘛！工資(zi)300，沒提(ti)成(cheng)，也就意味著我(wo)們這(zhe)個月只有300元的(de)工資(zi)，我(wo)很(hen)不服，還有沒有道德，這(zhe)檔的(de)老(lao)板，能(neng)讓(rang)他(ta)的(de)公司有好的(de)發(fa)展(zhan)嗎(ma)？不尊重員工，也看不起他(ta)們，到(dao)最后失(shi)敗的(de)還是(shi)他(ta)。

　　社會(hui)實踐結束(shu)了(le)，讓(rang)我深刻的認識到(dao)，以(yi)后工(gong)作(zuo)道先要看老板(ban)，老板(ban)品德正直，尊重員工(gong)，那(nei)么員工(gong)也會(hui)和老板(ban)好(hao)好(hao)工(gong)作(zuo)，讓(rang)企業走的更好(hao)，第一次工(gong)作(zuo)就(jiu)遭到(dao)如此的不幸(xing)，同學們安慰我說就(jiu)當(dang)提前(qian)體(ti)會(hui)社會(hui)的心(xin)酸了(le)。理是這(zhe)樣(yang)，但太(tai)便宜那(nei)老板(ban)，它(ta)的生(sheng)意不好(hao)，但他老是怪(guai)東怪(guai)西怪(guai)業務(wu)員本事(shi)不行。

　　社(she)會如此現(xian)實，希望2年級的(de)同學(xue)在(zai)今后頂崗(gang)實習(xi)或工作中能夠正視這(zhe)個問題，1年級的(de)同學(xue)能夠在(zai)校好好學(xue)習(xi)，學(xue)習(xi)更多(duo)的(de)知識，將(jiang)來(lai)更好的(de)走進社(she)會，雖然我的(de)社(she)會實踐不(bu)是太圓滿，但是我一直(zhi)相(xiang)信“堅持不(bu)懈，直(zhi)到成功”“付出一定會有收(shou)獲”，腳踏實地(di)仰望星光(guang)。

　　同學們，學到一技之長，總歸沒錯，相信自已，你能行！我相信態度(du)(du)決(jue)(jue)定(ding)(ding)成敗，態度(du)(du)決(jue)(jue)定(ding)(ding)道路，態度(du)(du)決(jue)(jue)定(ding)(ding)人生(sheng)。

　　謝謝大家！

市場營銷的社會實踐報告2

　　一、實踐目的

　　此次擺(bai)攤實踐，一(yi)方面(mian)(mian)是(shi)希望(wang)能在實踐中達到(dao)(dao)與我(wo)們(men)所學專業知識的(de)銜接，另一(yi)方面(mian)(mian)也(ye)是(shi)希望(wang)我(wo)們(men)能在這次實踐活(huo)動里得到(dao)(dao)鍛煉。實踐，不應該成(cheng)(cheng)為一(yi)種(zhong)壓力、一(yi)種(zhong)負擔，而是(shi)在自己的(de)興(xing)趣(qu)之下(xia)親(qin)身(shen)去嘗(chang)試、去體會(hui)實踐與工作的(de)酸甜苦辣，從而更加(jia)懂得生活(huo)，只有這樣才會(hui)得到(dao)(dao)提高與成(cheng)(cheng)長。

　　擺攤前我們(men)(men)(men)總(zong)以為所學(xue)的(de)專業知識很難用到我們(men)(men)(men)的(de)實(shi)踐之中(zhong)，也就(jiu)是(shi)說我們(men)(men)(men)的(de)工作中(zhong)用不(bu)到我們(men)(men)(men)所學(xue)的(de)知識。擺攤后我們(men)(men)(men)就(jiu)能發現其實(shi)理(li)論與實(shi)際的(de)距離(li)并不(bu)遙遠。擺攤實(shi)踐，擺出說與做(zuo)的(de)距離(li)，只要我們(men)(men)(men)有信念(nian)，那么說與做(zuo)就(jiu)在我們(men)(men)(men)的(de)一念(nian)之間。如果我們(men)(men)(men)沒(mei)有堅定的(de)信念(nian)，說與做(zuo)就(jiu)在懸(xuan)崖兩邊，只可(ke)以想(xiang)想(xiang)而(er)不(bu)能把他們(men)(men)(men)彼此相互銜接起來。

　　社會是(shi)公平的(de)，只要我(wo)(wo)們敢于面(mian)對(dui)現實，敢于用實踐來驗證我(wo)(wo)們的(de)想(xiang)法(fa)，一(yi)定能有自(zi)己(ji)的(de)一(yi)片天地。

　　二、實踐過程

　　我們這次(ci)市場營銷課(ke)程實踐(jian)經歷了三個階段。

　　第(di)一(yi)(yi)(yi)階段，我(wo)們(men)(men)(men)小(xiao)(xiao)組(zu)一(yi)(yi)(yi)起進行討論分析(xi)進什(shen)么商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)。討論很(hen)激烈，每個同(tong)學都(dou)(dou)有自己的(de)(de)想(xiang)法，有的(de)(de)同(tong)學想(xiang)賣圍(wei)(wei)巾(jin)(jin)，有的(de)(de)想(xiang)賣坐墊，還有的(de)(de)想(xiang)賣拖(tuo)鞋。雖然圍(wei)(wei)巾(jin)(jin)成本比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)高(gao)，但是(shi)學校女生比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)多，大(da)(da)家(jia)(jia)(jia)也比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)喜歡(huan)這(zhe)類商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)，于是(shi)我(wo)們(men)(men)(men)決(jue)定先進一(yi)(yi)(yi)批(pi)(pi)(pi)圍(wei)(wei)巾(jin)(jin)出售(shou)(shou)，然后(hou)根據銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)情(qing)況再(zai)做適當調整(zheng)。如果銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)好(hao)的(de)(de)話，就(jiu)繼(ji)續擴大(da)(da)規(gui)模銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，如果不(bu)好(hao)的(de)(de)話就(jiu)另(ling)選(xuan)其他(ta)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)。銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)選(xuan)好(hao)之后(hou)，我(wo)們(men)(men)(men)開始組(zu)織(zhi)小(xiao)(xiao)組(zu)成員去漢正(zheng)街進貨(huo)。由于商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)已經確定了(le)，所以我(wo)們(men)(men)(men)就(jiu)直(zhi)接(jie)去了(le)漢正(zheng)街批(pi)(pi)(pi)發(fa)市(shi)場尋找(zhao)賣圍(wei)(wei)巾(jin)(jin)的(de)(de)地方。我(wo)們(men)(men)(men)大(da)(da)家(jia)(jia)(jia)對漢正(zheng)街都(dou)(dou)不(bu)是(shi)很(hen)熟悉，找(zhao)了(le)大(da)(da)約半個小(xiao)(xiao)時(shi)才找(zhao)到了(le)批(pi)(pi)(pi)發(fa)圍(wei)(wei)巾(jin)(jin)的(de)(de)小(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)鋪。第(di)一(yi)(yi)(yi)次進貨(huo)，大(da)(da)家(jia)(jia)(jia)都(dou)(dou)沒什(shen)么經驗(yan)，只(zhi)覺得(de)(de)很(hen)新(xin)奇，很(hen)興奮。再(zai)找(zhao)到第(di)一(yi)(yi)(yi)家(jia)(jia)(jia)批(pi)(pi)(pi)發(fa)圍(wei)(wei)巾(jin)(jin)的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)鋪之后(hou)，我(wo)們(men)(men)(men)看了(le)一(yi)(yi)(yi)下圍(wei)(wei)巾(jin)(jin)的(de)(de)款(kuan)式，覺得(de)(de)不(bu)怎(zen)么好(hao)看，款(kuan)式也不(bu)怎(zen)么多，于是(shi)我(wo)們(men)(men)(men)就(jiu)換了(le)另(ling)外一(yi)(yi)(yi)家(jia)(jia)(jia)。第(di)二(er)家(jia)(jia)(jia)雖然款(kuan)式還行，但價格卻比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)高(gao)逛了(le)好(hao)一(yi)(yi)(yi)下午，然后(hou)選(xuan)定了(le)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)樣(yang)式齊全且(qie)新(xin)穎，但價格較(jiao)(jiao)高(gao)的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)鋪，盡管其價格比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)貴一(yi)(yi)(yi)些，但只(zhi)要大(da)(da)家(jia)(jia)(jia)喜歡(huan)，就(jiu)一(yi)(yi)(yi)定能夠賣出去。于是(shi)我(wo)們(men)(men)(men)批(pi)(pi)(pi)發(fa)十二(er)條圍(wei)(wei)巾(jin)(jin)。

　　第(di)(di)(di)二(er)階段，圍巾進(jin)回來(lai)之后(hou)，我(wo)們(men)(men)(men)就(jiu)在(zai)(zai)(zai)學(xue)校(xiao)里(li)面(mian)(mian)開始(shi)擺攤。第(di)(di)(di)一(yi)(yi)天(tian)(tian)，我(wo)們(men)(men)(men)晚(wan)上6點就(jiu)開始(shi)了(le)，一(yi)(yi)直到(dao)(dao)9點結束的(de)(de)(de)(de)(de)時候，都(dou)沒有(you)(you)一(yi)(yi)個人過來(lai)買(mai)(mai)，許多人就(jiu)只是沿(yan)路(lu)瞄一(yi)(yi)眼。第(di)(di)(di)二(er)天(tian)(tian)，我(wo)們(men)(men)(men)一(yi)(yi)改前(qian)態開始(shi)叫賣，盡管有(you)(you)人過來(lai)詢(xun)問(wen)，但依然(ran)(ran)沒有(you)(you)人購買(mai)(mai)。第(di)(di)(di)三(san)天(tian)(tian)依舊(jiu)。于是我(wo)們(men)(men)(men)開始(shi)分析原(yuan)因(yin)(yin)，原(yuan)來(lai)我(wo)們(men)(men)(men)售(shou)(shou)價比學(xue)校(xiao)外面(mian)(mian)商(shang)鋪的(de)(de)(de)(de)(de)價格還要高(gao)，而(er)且(qie)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)同學(xue)還擔心我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)質量(liang)問(wen)題(ti)，他們(men)(men)(men)寧(ning)愿(yuan)選擇(ze)在(zai)(zai)(zai)那(nei)些固定店(dian)鋪里(li)購買(mai)(mai)。由此可見，我(wo)們(men)(men)(men)第(di)(di)(di)一(yi)(yi)次的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)銷(xiao)售(shou)(shou)成果并(bing)不理想。一(yi)(yi)周下來(lai)才(cai)賣掉(diao)了(le)三(san)條圍巾。一(yi)(yi)周之后(hou)，我(wo)們(men)(men)(men)通過調查(cha)詢(xun)問(wen)然(ran)(ran)后(hou)根據以往學(xue)姐(jie)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)建(jian)議(yi)，我(wo)們(men)(men)(men)選擇(ze)了(le)銷(xiao)售(shou)(shou)坐墊，同時兼售(shou)(shou)圍巾。果然(ran)(ran)，坐墊比圍巾好賣多了(le)，第(di)(di)(di)一(yi)(yi)天(tian)(tian)我(wo)們(men)(men)(men)就(jiu)賣出(chu)(chu)去(qu)了(le)兩個，第(di)(di)(di)三(san)天(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)時候竟然(ran)(ran)賣了(le)六個。我(wo)們(men)(men)(men)大家(jia)都(dou)非常高(gao)興(xing)。同時在(zai)(zai)(zai)這一(yi)(yi)天(tian)(tian)也出(chu)(chu)現了(le)很戲劇性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)幕，一(yi)(yi)位中年婦女竟然(ran)(ran)拿著(zhu)一(yi)(yi)張100元的(de)(de)(de)(de)(de)假鈔來(lai)我(wo)們(men)(men)(men)這買(mai)(mai)圍巾，因(yin)(yin)為(wei)之前(qian)老(lao)師的(de)(de)(de)(de)(de)提醒，我(wo)們(men)(men)(men)特意注意。那(nei)個婦女被發(fa)現后(hou)，立馬拿著(zhu)她的(de)(de)(de)(de)(de)錢(qian)溜走了(le)。我(wo)們(men)(men)(men)在(zai)(zai)(zai)感到(dao)(dao)慶幸沒有(you)(you)收到(dao)(dao)價錢(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)同時，也因(yin)(yin)為(wei)社會上也太多這樣的(de)(de)(de)(de)(de)片子而(er)感到(dao)(dao)悲哀。果然(ran)(ran)，在(zai)(zai)(zai)幾天(tian)(tian)之后(hou)，我(wo)們(men)(men)(men)就(jiu)聽說(shuo)其他的(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)組在(zai)(zai)(zai)出(chu)(chu)售(shou)(shou)物品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)時候收到(dao)(dao)了(le)假鈔。

　　第(di)三階段(duan)，兩周很(hen)快的(de)過(guo)去了(le)(le)，我們(men)的(de).進(jin)的(de)商品(pin)也(ye)已經售(shou)出了(le)(le)一(yi)大半。第(di)三周我們(men)繼續每(mei)天晚上出來擺(bai)攤，由于沒(mei)有(you)進(jin)新貨商品(pin)種類有(you)限，而(er)且銷售(shou)的(de)情況也(ye)沒(mei)之(zhi)前那么好了(le)(le)，又由于實踐活(huo)動(dong)快要結(jie)束的(de)原因，我們(men)決定(ding)降價(jia)處理(li)其他商品(pin)。于是(shi)我們(men)進(jin)入(ru)了(le)(le)最后的(de)處理(li)庫(ku)存商品(pin)的(de)階段(duan)。我們(men)把每(mei)個(ge)(ge)坐墊(dian)(dian)的(de)價(jia)格(ge)都下(xia)調了(le)(le)3元(yuan)左右(you)，圍巾價(jia)格(ge)下(xia)調的(de)更多，大約3到5元(yuan)。價(jia)格(ge)下(xia)調之(zhi)后，果(guo)然又賣出去了(le)(le)一(yi)些，我們(men)只剩下(xia)幾個(ge)(ge)坐墊(dian)(dian)和幾條圍巾沒(mei)有(you)賣出去，于是(shi)我們(men)就決定(ding)按成本自銷。自此實踐活(huo)動(dong)結(jie)束。

　　三、實踐成果

　　一個月的實踐(jian)活動轉(zhuan)瞬即逝，在(zai)小組成員的共同(tong)努力下，在(zai)貨物全部處理(li)掉的前提下，凈利潤達200元。雖(sui)然相對比較(jiao)少，但都(dou)是我(wo)們精力和汗水。

　　四、實踐感受與體會

　　經過為期近一個(ge)月(yue)的(de)(de)(de)練攤(tan)(tan)活動(dong)，感觸良(liang)多。無論(lun)是(shi)進貨時的(de)(de)(de)討價還價，買貨回來(lai)時的(de)(de)(de)人來(lai)人往，還是(shi)擺攤(tan)(tan)時的(de)(de)(de)“仰天大(da)(da)喊”無人應，對(dui)我們來(lai)說都是(shi)一種(zhong)特(te)殊(shu)的(de)(de)(de)體(ti)驗。進貨前對(dui)成果的(de)(de)(de)美好憧憬(jing)，現(xian)在想來(lai)有(you)點(dian)年少不知(zhi)愁滋味啊。500元的(de)(de)(de)成本(ben)，可是(shi)除去了(le)(le)(le)路費、其他成本(ben)費，賺(zhuan)錢真的(de)(de)(de)很難很難。我們八人每人平均擺2天，見過了(le)(le)(le)華傳(chuan)的(de)(de)(de)夜色(se)(se)，感受(shou)過了(le)(le)(le)武(wu)漢冬日的(de)(de)(de)寒風，聽過了(le)(le)(le)小(xiao)攤(tan)(tan)之(zhi)間那些瘋狂的(de)(de)(de)叫賣，可是(shi)我們的(de)(de)(de)生(sheng)意卻始終沒有(you)特(te)別大(da)(da)的(de)(de)(de)起色(se)(se)。但是(shi)，當將貨物一件(jian)件(jian)賣出時，那種(zhong)內心的(de)(de)(de)喜悅，也會(hui)成為心中一抹獨特(te)的(de)(de)(de)光彩(cai)。一個(ge)月(yue)說長不長，說短不短，但現(xian)在想來(lai)對(dui)我們的(de)(de)(de)能力以及認知(zhi)都有(you)一個(ge)很好的(de)(de)(de)提升(sheng)。還是(shi)十分感謝老師給了(le)(le)(le)我們一個(ge)體(ti)驗的(de)(de)(de)機會(hui)，讓我們重(zhong)新明白了(le)(le)(le)“紙上得來(lai)終覺淺(qian)，知(zhi)此事要躬行”的(de)(de)(de)道理。

　　五、實踐意義

　　校園中五彩繽(bin)紛的(de)營銷(xiao)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)豐富了我(wo)們(men)的(de)業(ye)余(yu)生活(huo)(huo)(huo)，也為(wei)我(wo)們(men)提(ti)供了展示自(zi)我(wo)能(neng)(neng)力(li)與發揮(hui)創(chuang)造力(li)的(de)舞臺。不(bu)但能(neng)(neng)開闊眼界(jie)，增加人生閱歷，還能(neng)(neng)提(ti)高學(xue)(xue)生綜合素質。適(shi)度的(de)營銷(xiao)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)還是我(wo)們(men)大(da)(da)學(xue)(xue)生業(ye)余(yu)生活(huo)(huo)(huo)的(de)“調味劑”與“潤滑(hua)劑”。不(bu)但可以起到(dao)放松心(xin)情舒(shu)緩壓力(li)的(de)作用，而且很(hen)多學(xue)(xue)生在加入(ru)社團后(hou)，明(ming)顯的(de)感覺到(dao)自(zi)己的(de)溝通能(neng)(neng)力(li)、組織能(neng)(neng)力(li)、表達能(neng)(neng)力(li)、處事能(neng)(neng)力(li)等都(dou)有(you)很(hen)大(da)(da)進步(bu)，性(xing)格也變得更(geng)加開朗樂(le)觀了。成功與失敗相隨(sui)，機遇(yu)與挑戰同在。市場營銷(xiao)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)已經結(jie)束，伴隨(sui)而來的(de)是對這次活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)的(de)回顧好(hao)反思，正因為(wei)競(jing)爭是殘(can)酷(ku)的(de)工作才更(geng)具(ju)有(you)挑戰性(xing)。回顧這次活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)，大(da)(da)家都(dou)竭盡所能(neng)(neng)，盡自(zi)己最(zui)大(da)(da)的(de)一(yi)份力(li)。

　　這(zhe)(zhe)次活(huo)動(dong)讓(rang)我(wo)感(gan)(gan)受(shou)到實(shi)踐(jian)出真知(zhi)，長(chang)才(cai)干，參與這(zhe)(zhe)類活(huo)動(dong)有(you)(you)利(li)于(yu)(yu)激(ji)發我(wo)們追求(qiu)進步(bu)、勇(yong)(yong)于(yu)(yu)創(chuang)(chuang)新，甘(gan)于(yu)(yu)奉獻的(de)(de)(de)(de)(de)熱情(qing);有(you)(you)利(li)于(yu)(yu)培(pei)養我(wo)們大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)社會責任(ren)感(gan)(gan)，增強(qiang)團隊意(yi)識(shi)(shi)和(he)(he)集體(ti)榮(rong)譽感(gan)(gan);也(ye)(ye)能(neng)(neng)使(shi)我(wo)們服務主體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)組織能(neng)(neng)力、協(xie)調(diao)能(neng)(neng)力、表達能(neng)(neng)力，人格、心(xin)理(li)等都得到不(bu)同(tong)程度的(de)(de)(de)(de)(de)鍛(duan)煉和(he)(he)提高(gao)，從(cong)而(er)更(geng)易于(yu)(yu)成為角全面發展的(de)(de)(de)(de)(de)個體(ti)，自(zi)身(shen)也(ye)(ye)更(geng)加和(he)(he)諧(xie)。大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)以(yi)課(ke)堂學(xue)(xue)習為主要(yao)接(jie)受(shou)方式，這(zhe)(zhe)對大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)來(lai)說非常(chang)重要(yao)，但這(zhe)(zhe)些(xie)理(li)論知(zhi)識(shi)(shi)并不(bu)代(dai)表大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)際技能(neng)(neng)，往往難以(yi)直接(jie)運用(yong)于(yu)(yu)現實(shi)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)之中。社會實(shi)踐(jian)使(shi)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)獲(huo)得大(da)(da)量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)(gan)性(xing)認識(shi)(shi)和(he)(he)許(xu)多有(you)(you)價值(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)新知(zhi)識(shi)(shi)，同(tong)時使(shi)他(ta)們能(neng)(neng)夠把自(zi)己所(suo)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)理(li)論知(zhi)識(shi)(shi)與接(jie)觸的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)際現象進行對照、比較(jiao)，把抽象的(de)(de)(de)(de)(de)理(li)論知(zhi)識(shi)(shi)逐漸轉(zhuan)化為認識(shi)(shi)和(he)(he)解決實(shi)際問題的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力，這(zhe)(zhe)有(you)(you)利(li)于(yu)(yu)發展大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)組織協(xie)調(diao)能(neng)(neng)力和(he)(he)創(chuang)(chuang)新意(yi)識(shi)(shi)。社會實(shi)踐(jian)活(huo)動(dong)沒有(you)(you)課(ke)堂教學(xue)(xue)太多的(de)(de)(de)(de)(de)束縛和(he)(he)校園生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)限(xian)制，學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)們的(de)(de)(de)(de)(de)積(ji)極性(xing)被(bei)充分調(diao)動(dong)起來(lai)，興趣高(gao)漲(zhang)，思維也(ye)(ye)空(kong)前的(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)躍起來(lai)，往往會產生(sheng)(sheng)(sheng)一些(xie)創(chuang)(chuang)造性(xing)火花(hua)，在實(shi)踐(jian)中勇(yong)(yong)于(yu)(yu)開拓、敢(gan)于(yu)(yu)創(chuang)(chuang)新。

市場營銷的社會實踐報告3

　　20xx年1月17號(hao)晚，我(wo)回(hui)到曠別(bie)已久(jiu)的(de)家，家是我(wo)永遠(yuan)的(de)港(gang)灣(wan)，無論(lun)怎樣，它(ta)都(dou)可以讓我(wo)停靠(kao)。

　　休息了幾天，見了一(yi)(yi)些朋友和以前的同學(xue)，大家還是那么好玩，聚在一(yi)(yi)起天南地(di)北地(di)胡侃，仿佛我們又(you)回到(dao)了中學(xue)時代，那時有數(shu)不盡的毫無理由的歡樂。

　　終于和(he)朋友同學們告別(bie)，一個人在家靜靜地(di)思考(kao)，我(wo)只帶(dai)了一本書回去，所以平常(chang)還(huan)是比較(jiao)多時間(jian)的，于是想(xiang)起了寒假實踐。

　　以前的假期(qi)實踐我(wo)做過(guo)家教、家私店送(song)貨員、大(da)型商場(chang)服(fu)務員，感覺這些都有好有壞，主(zhu)要(yao)(yao)看自己的興趣，不過(guo)我(wo)的這些實踐經歷對我(wo)的成(cheng)長有很重要(yao)(yao)的意義(yi)。

　　做(zuo)(zuo)家教讓我明白老師(shi)的(de)不容(rong)易，做(zuo)(zuo)送貨員(yuan)使我明白家私(si)的(de)很多(duo)知(zhi)識，包括性價比、出(chu)處、組(zu)裝等，而在(zai)商場(chang)時我懂得作(zuo)為一個員(yuan)工就(jiu)必須按單(dan)位的(de)制(zhi)度辦事(shi)，很多(duo)事(shi)情并(bing)不是按自己(ji)習(xi)慣來做(zuo)(zuo)的(de)，而是自己(ji)去(qu)適應制(zhi)度。

　　但(dan)是，我(wo)(wo)總在(zai)思(si)考，我(wo)(wo)能(neng)不能(neng)不做(zuo)(zuo)(zuo)這些受別人(ren)管理的實(shi)踐(jian)，我(wo)(wo)想自己的實(shi)踐(jian)自己做(zuo)(zuo)(zuo)主。想了幾(ji)天都沒想出一(yi)個(ge)好(hao)的辦法，而這時我(wo)(wo)以(yi)前的做(zuo)(zuo)(zuo)過(guo)(guo)商場又打電話(hua)問我(wo)(wo)今年寒假(jia)還去不去實(shi)踐(jian)，但(dan)我(wo)(wo)已經去那里做(zuo)(zuo)(zuo)過(guo)(guo)一(yi)個(ge)暑假(jia)和一(yi)個(ge)寒假(jia)了，覺(jue)得(de)再去做(zuo)(zuo)(zuo)自己得(de)到的東西(xi)肯(ken)定沒有(you)以(yi)前那么多了，我(wo)(wo)心(xin)里想換個(ge)環境(jing)實(shi)踐(jian)或許會有(you)意(yi)想不到的收獲，于是委婉拒絕了商場的好(hao)意(yi)。

　　剛好這(zhe)天晚上，我(wo)二哥三哥說年底想(xiang)擺灘賣桔子，我(wo)馬上舉手贊成(cheng)，因為我(wo)可以和(he)(he)他(ta)們一起(qi)做，這(zhe)樣我(wo)的寒假實(shi)踐就有著(zhu)落了。于(yu)是我(wo)和(he)(he)二哥、三哥一拍(pai)即(ji)合，馬上計劃起(qi)來(lai)。

　　首(shou)先，我們(men)三兄(xiong)弟進行了總體(ti)計(ji)劃：

　　1.貨源調(diao)查(cha)。包(bao)括(kuo)進貨價、距離、質量等;

　　2.市場需求分析。包括需求量、供(gong)應量、需求供(gong)應關系、消費者偏好等;

　　3.可行性分析。包括競爭對手分析、擺灘地(di)點選擇、時間等。

　　于(yu)是(shi)我(wo)(wo)們三兄弟分(fen)工合作，我(wo)(wo)負責的是(shi)市(shi)場(chang)需求分(fen)析。我(wo)(wo)上(shang)網調查(cha)了Xx的人口(kou)總數和家庭總數，得到Xx現在(zai)人口(kou)總數約(yue)為160多萬(wan)(wan)，占汕尾總人數的70％，而我(wo)(wo)所在(zai)的東海(hai)鎮人口(kou)約(yue)20多萬(wan)(wan)，共3萬(wan)(wan)多戶。按照我(wo)(wo)們Xx的習俗（祭神、回(hui)禮、訪客都(dou)要用到），每(mei)戶大概10千(qian)克桔子(zi)，這樣東海(hai)市(shi)場(chang)就需要大約(yue)30萬(wan)(wan)千(qian)克的桔子(zi)。而每(mei)年的市(shi)場(chang)批(pi)發會有大約(yue)10萬(wan)(wan)千(qian)克的桔子(zi)，擺(bai)灘批(pi)發也是(shi)差不多10萬(wan)(wan)千(qian)克。

　　這(zhe)就說明市場的(de)(de)需求(qiu)還(huan)是(shi)沒有得到滿(man)足，就像去年的(de)(de)桔(jie)子賣到最后都是(shi)漲(zhang)價的(de)(de)，漲(zhang)到最后3.50元/斤(jin)。當前的(de)(de)桔(jie)子價格(ge)為(wei)2.00元/斤(jin)，可以(yi)說還(huan)有漲(zhang)價的(de)(de)余地。而(er)據我(wo)的(de)(de)了解調查(cha)得到，我(wo)們那里人比(bi)較喜歡(huan)不(bu)(bu)(bu)大不(bu)(bu)(bu)小、色澤(ze)紅(hong)潤的(de)(de)桔(jie)子，因(yin)為(wei)這(zhe)樣看起來好(hao)(hao)看，訪客、回禮都不(bu)(bu)(bu)錯，至于好(hao)(hao)不(bu)(bu)(bu)好(hao)(hao)吃、甜不(bu)(bu)(bu)甜倒很(hen)少去注意了。

　　經過我們(men)幾天(tian)的調查(cha)求(qiu)證，我們(men)基本上(shang)了解了整個Xx桔子市場(chang)的狀況(kuang)。在(zai)二哥的調查(cha)中(zhong)，我們(men)得到：去Xx西南(nan)鎮（圖(tu)1）進(jin)貨(huo)(huo)比(bi)較實惠，距離(li)也不遠，質量(liang)算中(zhong)上(shang)，進(jin)貨(huo)(huo)價(jia)為1.35元/斤(jin)，貨(huo)(huo)車運費600元。而三哥則(ze)查(cha)到估(gu)計今年會有競爭對手(shou)（擺(bai)灘(tan)批發）10家，地點我們(men)會選(xuan)在(zai)人流中(zhong)心的人民路中(zhong)段和(he)龍仙橋邊（圖(tu)2）。

　　而(er)在時間的(de)(de)選(xuan)取上我們(men)有(you)不同意見(jian)：二哥是想(xiang)早(zao)點開(kai)始(shi)(shi)賣(mai)，十二月廿一進貨，廿二開(kai)始(shi)(shi)賣(mai);我和三哥都想(xiang)到(dao)合(he)適的(de)(de)時間才(cai)賣(mai)，這樣省時又能集(ji)中(zhong)精力對待，到(dao)廿五開(kai)始(shi)(shi)賣(mai)。經過討論最(zui)后我們(men)決定人(ren)民路灘點4000千克，廿二開(kai)始(shi)(shi)賣(mai)，而(er)龍仙橋灘點2500千克廿四(si)開(kai)始(shi)(shi)賣(mai)。

　　時(shi)間終于(yu)來到十(shi)二(er)月廿一，這(zhe)天(tian)我二(er)哥三(san)哥一大早就出發(fa)去(qu)西南(nan)鎮(zhen)桔子種(zhong)植場(chang)進貨，而(er)我則留在家這(zhe)邊接應。然而(er)，老天(tian)卻下起了小雨，我想二(er)哥他們(men)此(ci)行(xing)應該很辛苦(ku)了，但(dan)現在做哪行(xing)不辛苦(ku)呢。

　　晚(wan)上8點(dian)，我(wo)終于接到二(er)(er)哥的(de)電話，于是馬(ma)上開始(shi)開車到人(ren)民路，看見差不多變成(cheng)泥人(ren)的(de)二(er)(er)哥和(he)三哥，果然他(ta)們(men)此行艱難(nan)。等我(wo)們(men)幾個(ge)人(ren)把桔子(zi)卸到指(zhi)定灘點(dian)時已經快(kuai)9點(dian)半(ban)了(le)。

　　第二天(tian)正式賣桔子，2.00元(yuan)/斤(jin)，不(bu)過(guo)比(bi)較(jiao)少(shao)人問津，可(ke)能(neng)是(shi)因為離(li)春節(jie)還遠吧，擔(dan)心到(dao)時(shi)桔子都爛掉了。不(bu)過(guo)我們前兩天(tian)都是(shi)靠(kao)著有熟人拉(la)關(guan)系先(xian)做(zuo)政府單位生意，這種比(bi)較(jiao)容易做(zuo)，一不(bu)講價，二不(bu)挑揀，只(zhi)要(yao)裝(zhuang)好送上門就行。 ()整理發布(bu)

　　就這樣一直到(dao)廿五，我們也只賣(mai)出1000多千克，桔子的色澤已經沒有剛回來那時好看了。這時其他擺灘的也已經開始批發了，僅(jin)在人民路就有6、7家了，競爭相當激烈。

　　而我(wo)們(men)另一(yi)(yi)個(ge)灘點(dian)也進(jin)貨回(hui)來(lai)(lai)開(kai)始賣(mai)了，我(wo)一(yi)(yi)般(ban)都在龍(long)仙橋這(zhe)個(ge)灘點(dian)，這(zhe)邊只有三兩家，我(wo)們(men)的桔子質量要好(hao)上不(bu)少，所以這(zhe)邊情況良(liang)好(hao)。桔子剛一(yi)(yi)回(hui)來(lai)(lai)就有很多人來(lai)(lai)買，第一(yi)(yi)天就買了500千克，這(zhe)使我(wo)信心大增。

　　然而，最(zui)艱難的是(shi)這(zhe)幾天一(yi)直低(di)溫降雨(yu)，很凍，凍得大家都不想出門了(le)，更(geng)別說去消費了(le)。這(zhe)樣我們的生(sheng)意受到很大的影響，惡劣的天氣(qi)大大地降低(di)了(le)消費者(zhe)的消費積極性。大多人(ren)抱著“本(ben)來要買20千(qian)克的，這(zhe)么冷(leng)了(le)，那就隨便買個10千(qian)克吧”的心(xin)理(li)。所以(yi)今年(nian)的桔子市場的需求量(liang)由(you)于天氣(qi)的原(yuan)因降低(di)了(le)不少。 ()整理(li)發布

　　雖(sui)然天氣(qi)惡劣，但很多(duo)勞(lao)動人民還(huan)是依舊勞(lao)作，我(wo)真正(zheng)體會到社會上很多(duo)底層的(de)老百姓的(de)生活是多(duo)少的(de)艱(jian)難(nan)。那(nei)么(me)冷(leng)的(de)天氣(qi)，每天要起早(zao)摸黑的(de)賺養家糊(hu)口，為的(de)只是能讓(rang)日子好過點。而我(wo)在(zai)學(xue)校的(de)課室(shi)上課都嫌冷(leng)，這使我(wo)感覺到自己(ji)并沒有(you)想象中的(de)那(nei)么(me)堅(jian)忍，我(wo)要鍛煉的(de)地方還(huan)很多(duo)很多(duo)。

　　接下來幾(ji)天都是(shi)(shi)(shi)差不(bu)(bu)(bu)多的(de)天氣，面對消費者不(bu)(bu)(bu)積極的(de)消費心態，很多批發的(de)賣家已(yi)經(jing)開始降價。第一天我(wo)們人民路灘(tan)點(dian)并(bing)沒有一起降價，因為二哥覺得大(da)家最后(hou)還是(shi)(shi)(shi)要買的(de)，不(bu)(bu)(bu)怕賣不(bu)(bu)(bu)出去。后(hou)來事實證明(ming)，這(zhe)個(ge)(ge)決(jue)定是(shi)(shi)(shi)錯誤(wu)的(de)，這(zhe)導(dao)致我(wo)們這(zhe)個(ge)(ge)灘(tan)點(dian)到最后(hou)并(bing)沒有什么賺(zhuan)頭。

　　一直(zhi)到(dao)廿(nian)八才開始降到(dao)1.50元/斤，而這(zhe)(zhe)(zhe)時龍仙橋灘點由于(yu)(yu)競爭少，質(zhi)量高已(yi)經(jing)賣(mai)(mai)得差不多了(le)。我們(men)考慮到(dao)市(shi)場上還有(you)很多的`桔子，估計還有(you)10萬千克，于(yu)(yu)是來(lai)個大甩賣(mai)(mai)，1.40元/斤成(cheng)本(ben)價出(chu)售，這(zhe)(zhe)(zhe)樣到(dao)廿(nian)九(jiu)還剩(sheng)下1000多千克，接下來(lai)的就基本(ben)上1元一斤賤賣(mai)(mai)了(le)，只希望這(zhe)(zhe)(zhe)個灘點能賺回成(cheng)本(ben)。到(dao)年三十那是5毛錢斤，想要就拿去吧，總算(suan)(suan)到(dao)中午賣(mai)(mai)剩(sheng)200斤自己(ji)搬回家吃算(suan)(suan)了(le)。

　　就這樣，我的(de)實踐活動結束了(le)(le)。我們三(san)兄(xiong)弟核算了(le)(le)一下，除去成本18200元(yuan)(yuan)、運輸費(fei)1200元(yuan)(yuan)、灘(tan)點租(zu)費(fei)800元(yuan)(yuan)和(he)各種稅收(shou)（包括市政局稅、工商稅、衛生管理稅、個體稅等）600元(yuan)(yuan)，最后(hou)我們只賺(zhuan)了(le)(le)20xx多元(yuan)(yuan)，而人(ren)民路的(de)灘(tan)點差不(bu)多沒(mei)賺(zhuan)頭(tou)。

　　這(zhe)是(shi)(shi)一次(ci)失敗而雙成功的(de)嘗試(shi)，因(yin)為這(zhe)次(ci)很(hen)(hen)多擺(bai)灘(tan)批(pi)發的(de)都(dou)虧了(le)，我們(men)(men)能不(bu)(bu)(bu)虧本主要(yao)是(shi)(shi)靠(kao)質量還有兩邊作戰(zhan)，同時準備(bei)也比較充(chong)足，但第一次(ci)做(zuo)這(zhe)個(ge)我們(men)(men)也存(cun)在不(bu)(bu)(bu)少(shao)問(wen)題：一是(shi)(shi)時間上把(ba)握不(bu)(bu)(bu)對，如果(guo)廿(nian)五才開(kai)始賣(mai)的(de)話人(ren)(ren)民路灘(tan)點的(de)桔子不(bu)(bu)(bu)會到最后變得很(hen)(hen)難看。二是(shi)(shi)天氣問(wen)題沒有考慮進去，這(zhe)是(shi)(shi)一個(ge)很(hen)(hen)重要(yao)的(de)問(wen)題。三是(shi)(shi)市場了(le)解(jie)還不(bu)(bu)(bu)夠深(shen)入(ru)，今年受(shou)去年的(de)影響以為桔子會好賣(mai)，所以很(hen)(hen)多人(ren)(ren)都(dou)來賣(mai)這(zhe)個(ge)，結果(guo)導(dao)致供大于求。

　　但是(shi)，總體(ti)來說，這(zhe)次(ci)嘗試還是(shi)很有價值的(de)，畢(bi)竟讓我(wo)(wo)們體(ti)會到做生(sheng)意的(de)感(gan)覺（不容易），因(yin)為要(yao)考慮很多問題，全面的(de)計劃(hua)和充分的(de)準備才能(neng)讓自己(ji)把握(wo)市(shi)場(chang)動向，不會陷入被動的(de)格局。同時我(wo)(wo)也(ye)明白社會就(jiu)(jiu)是(shi)這(zhe)樣(yang)現實(shi)，商場(chang)上(shang)就(jiu)(jiu)是(shi)你(ni)爭我(wo)(wo)奪的(de)，任何(he)企圖逃避的(de)人都會遭受失敗，這(zhe)次(ci)實(shi)踐讓我(wo)(wo)有了積極(ji)面對(dui)競爭的(de)心理準備。

　　假期的實(shi)踐(jian)不應該成為一種壓力、一種負(fu)擔，而是在自己的興(xing)趣之(zhi)下親身(shen)去(qu)(qu)嘗(chang)試、去(qu)(qu)體會實(shi)踐(jian)、工(gong)作的酸甜(tian)苦辣，從(cong)而更加懂得生活，只(zhi)有這樣才會得到提高(gao)與成長。

市場營銷的社會實踐報告4

　　寒(han)假(jia)一轉眼就過(guo)(guo)去了，在這短短的一個(ge)多月里我體(ti)會到很多，感受也很深。通(tong)過(guo)(guo)這個(ge)寒(han)假(jia)的社會實踐(jian)使我從內(nei)心體(ti)會到勞動的快樂和(he)光榮。

　　本(ben)人(ren)姓(xing)名xxx，年齡22，籍貫河(he)北省xx市xx縣，社(she)會實踐(jian)職業：銷售(shou)員。

　　由于(yu)經濟原因(yin)我家(jia)在XX年在本(ben)村開了一家(jia)商店。由于(yu)我校(xiao)放(fang)假較早，我本(ben)打算參加一些有關(guan)自己專業的(de)社會(hui)實踐(jian)，可看到父(fu)母忙(mang)(mang)碌(liu)的(de)身影，我心想(xiang)春節快(kuai)到了，那時豈不更(geng)忙(mang)(mang)。于(yu)是(shi)我還是(shi)決定幫(bang)父(fu)母分擔(dan)一些，自己做起了銷售員，并(bing)且幫(bang)爸(ba)爸(ba)去集市上進(jin)貨。 -

　　由于(yu)上學的(de)原因(yin)，我(wo)不經(jing)常(chang)在家，對(dui)商(shang)品的(de)價格還(huan)知(zhi)知(zhi)甚少，所以還(huan)要接(jie)受(shou)爸爸的(de)培訓。幾(ji)天(tian)(tian)后，對(dui)商(shang)品的(de)價格已有(you)(you)所了解。但是(shi)通(tong)過幾(ji)天(tian)(tian)的(de)實踐(jian)我(wo)發(fa)現我(wo)在說話和接(jie)待顧客方面還(huan)有(you)(you)所欠缺，同樣是(shi)買東西(xi)，我(wo)爸在時銷售(shou)量就高，而我(wo)則不行通(tong)過實踐(jian)我(wo)總結出幾(ji)點：

　　第(di)一，服務態度至關重要。

　　做為一個(ge)服(fu)務(wu)(wu)行業，顧客(ke)就(jiu)是(shi)上帝良好(hao)的(de)服(fu)務(wu)(wu)態度是(shi)必須(xu)的(de)，要想獲(huo)得更多的(de)利潤就(jiu)必須(xu)提高銷售量。這就(jiu)要求我們想顧客(ke)之(zhi)所想，急(ji)顧客(ke)之(zhi)所急(ji)，提高服(fu)務(wu)(wu)質量語言要禮貌文明(ming)，待(dai)客(ke)要熱情周到，要盡(jin)可(ke)能(neng)滿足(zu)顧客(ke)的(de)要求。 ;

　　第(di)二，創新(xin)注入新(xin)活力。

　　創新是個比(bi)較流(liu)行的(de)(de).詞(ci)語，經商(shang)同樣需(xu)要創新。根(gen)據不同層(ceng)次的(de)(de)消(xiao)費者提(ti)供不同的(de)(de)商(shang)品。去(qu)年過年，家里的(de)(de)商(shang)品比(bi)今(jin)年少多了(le)，但今(jin)年推出(chu)了(le)涮羊肉，蝦，帶魚等(deng)等(deng)。這些(xie)年貨(huo)是去(qu)年所(suo)沒(mei)有的(de)(de)。現(xian)在生活水平提(ti)高(gao)了(le)，消(xiao)費水平也會提(ti)高(gao)，所(suo)以(yi)今(jin)年要備足年貨(huo)，檔次也要高(gao)些(xie)，不能(neng)停(ting)留在以(yi)前了(le)，思想也要跟的(de)(de)上時代(dai)。父親確實(shi)有經商(shang)頭腦。

　　第三，誠信是(shi)成(cheng)功(gong)的根(gen)本。 -

　　今年(nian)我家的(de)(de)(de)對(dui)(dui)聯是(shi)(shi)(shi)，上聯：您的(de)(de)(de)光臨(lin)是(shi)(shi)(shi)我最(zui)大的(de)(de)(de)榮幸(xing)。下聯：您的(de)(de)(de)滿意是(shi)(shi)(shi)我最(zui)大的(de)(de)(de)愿望(wang)。橫(heng)批(pi)：誠(cheng)(cheng)信為本。成信對(dui)(dui)于經商者來說無疑是(shi)(shi)(shi)生存(cun)的(de)(de)(de)根本，如果沒有誠(cheng)(cheng)信，倒閉是(shi)(shi)(shi)遲(chi)早的(de)(de)(de)，誠(cheng)(cheng)信，我的(de)(de)(de)理解就是(shi)(shi)(shi)人對(dui)(dui)人要(yao)誠(cheng)(cheng)實，真(zhen)誠(cheng)(cheng)才能得到很好(hao)的(de)(de)(de)信譽。我認為我父(fu)親就是(shi)(shi)(shi)這(zhe)樣(yang)一個人，他為人穩重，待認真(zhen)誠(cheng)(cheng)，辦(ban)事周到，所(suo)以他得人緣很好(hao)，我認為這(zhe)是(shi)(shi)(shi)開店(dian)成功最(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)一點(dian)。

　　第四(si)，付出才(cai)有收獲。

　　雖然(ran)我家的(de)(de)(de)(de)(de)生意還不(bu)錯，他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)背(bei)后是(shi)父(fu)(fu)母(mu)親(qin)辛(xin)(xin)勤的(de)(de)(de)(de)(de)工作。他(ta)們(men)每天六(liu)點種起床，十一點才休息，冬(dong)天父(fu)(fu)親(qin)每天五點起床，開(kai)著(zhu)三馬車(che)去30里外的(de)(de)(de)(de)(de)縣城進(jin)貨，無論寒風(feng)刺骨，還是(shi)風(feng)雪嚴寒，依舊如(ru)故(gu)，這是(shi)為了(le)什么呢?我知道，不(bu)就是(shi)為了(le)多賺些錢，供我們(men)兄弟(di)三個上大(da)學嗎!我在家幾天就感(gan)到(dao)(dao)很累(lei)(lei)，父(fu)(fu)母(mu)親(qin)幾年如(ru)一日。他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)辛(xin)(xin)苦可(ke)想(xiang)而知。有很多商(shang)品要早(zao)上搬出，傍晚再般回(hui)去，僅次一項(xiang)就會很辛(xin)(xin)苦了(le)，而且家中還有六(liu)畝田地，到(dao)(dao)了(le)夏秋季(ji)節更是(shi)忙的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)可(ke)開(kai)交，看(kan)著(zhu)父(fu)(fu)母(mu)親(qin)臉(lian)上一天天增多的(de)(de)(de)(de)(de)皺紋，看(kan)著(zhu)父(fu)(fu)母(mu)親(qin)勞累(lei)(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)背(bei)影，心中有一種說不(bu)出的(de)(de)(de)(de)(de)滋味。我還有什么理由不(bu)去好(hao)好(hao)讀(du)書，還有什么理由不(bu)去努力呢!我只(zhi)有拿優異的(de)(de)(de)(de)(de)成績來回(hui)報(bao)我的(de)(de)(de)(de)(de)父(fu)(fu)母(mu)，這樣我才能問(wen)心無愧。

　　通(tong)過一(yi)個(ge)多(duo)月的(de)(de)(de)實踐使我增(zeng)長了見識，也懂得了許多(duo)做人的(de)(de)(de)道(dao)理，也使我更清楚地認識到自己的(de)(de)(de)不足(zu)和缺點，所以(yi)我要在(zai)今后的(de)(de)(de)學習和生活中嚴格要求自己，提(ti)高(gao)自己的(de)(de)(de)素質(zhi)，努力學好自己的(de)(de)(de)專業技能(neng)，將來(lai)回報父母，回報一(yi)切關心我的(de)(de)(de)人。

市場營銷的社會實踐報告5

　　在我(wo)(wo)們接觸市場營(ying)銷(xiao)(xiao)專業(ye)(ye)課之前(qian)，我(wo)(wo)們專業(ye)(ye)特別的(de)(de)(de)(de)(de)進行(xing)了(le)(le)這(zhe)(zhe)次(ci)專業(ye)(ye)認(ren)(ren)識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)。這(zhe)(zhe)次(ci)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)從20xx年8月22日(ri)到(dao)9月9日(ri)，歷(li)時達(da)三周之久。主要(yao)通過(guo)同(tong)學們在查看(kan)資料(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)提下(xia)自行(xing)到(dao)社會上(shang)找實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)單位的(de)(de)(de)(de)(de)方式(shi)來(lai)進行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)。效果很不錯。這(zhe)(zhe)次(ci)專業(ye)(ye)認(ren)(ren)識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)，是為了(le)(le)讓我(wo)(wo)們對營(ying)銷(xiao)(xiao)專業(ye)(ye)有(you)(you)一個初(chu)步的(de)(de)(de)(de)(de)感性(xing)認(ren)(ren)識(shi)和(he)了(le)(le)解，同(tong)時也對自己有(you)(you)一個清晰(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)(ren)識(shi)，以便在以后的(de)(de)(de)(de)(de)學習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)中能(neng)夠揚長補短。通過(guo)這(zhe)(zhe)次(ci)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)，也使我(wo)(wo)們初(chu)步培養了(le)(le)專業(ye)(ye)興趣，初(chu)步設(she)想了(le)(le)未來(lai)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)方向，為今后的(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)(ye)學習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)及就(jiu)業(ye)(ye)打(da)下(xia)了(le)(le)良好的(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎。通過(guo)這(zhe)(zhe)三周的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)，我(wo)(wo)們基(ji)本上(shang)達(da)到(dao)了(le)(le)初(chu)步學會發(fa)現(xian)營(ying)銷(xiao)(xiao)問題并嘗試(shi)用理論分析(xi)營(ying)銷(xiao)(xiao)問題，收集、整(zheng)理與(yu)分析(xi)資料(liao)，書(shu)寫(xie)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)報(bao)告等專業(ye)(ye)認(ren)(ren)識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)。這(zhe)(zhe)次(ci)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)在老師的(de)(de)(de)(de)(de)指導和(he)同(tong)學們的(de)(de)(de)(de)(de)努力下(xia)，最終取得(de)了(le)(le)圓滿(man)的(de)(de)(de)(de)(de)成功。

　　一、商業企業的實習過程

　　（一）實習單位(wei)簡介(jie)我們實習的(de)(de)(de)(de)單位(wei)是(shi)(shi)鄭州盛煌(huang)經貿有限(xian)公(gong)司，我們的(de)(de)(de)(de)實習主(zhu)(zhu)要(yao)是(shi)(shi)在(zai)(zai)它的(de)(de)(de)(de)營銷部進行的(de)(de)(de)(de)。在(zai)(zai)人們消(xiao)(xiao)費(fei)水平(ping)逐漸提高，生活質(zhi)量要(yao)求越(yue)來越(yue)高的(de)(de)(de)(de)今天，裝修(xiu)污染（裝修(xiu)污染的(de)(de)(de)(de)相關材料見附錄(lu)一）卻困擾(rao)著人們。而(er)這家(jia)(jia)公(gong)司正是(shi)(shi)以(yi)改(gai)善人類居室(shi)環(huan)境為己(ji)任，為消(xiao)(xiao)費(fei)者提供有效的(de)(de)(de)(de)空氣治理方案，以(yi)優秀的(de)(de)(de)(de)產品、專(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)施工、合理的(de)(de)(de)(de)價位(wei)，為消(xiao)(xiao)費(fei)者打(da)造(zao)一個無污染的(de)(de)(de)(de)家(jia)(jia)。治理裝修(xiu)污染是(shi)(shi)這家(jia)(jia)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)要(yao)工作，其主(zhu)(zhu)打(da)產品是(shi)(shi)光(guang)觸媒（光(guang)觸媒的(de)(de)(de)(de)簡介(jie)見附錄(lu)二）。

　　（二）我(wo)們組(zu)的(de)實(shi)(shi)(shi)習(xi)安(an)排從8月(yue)22至8月(yue)24日(ri)(ri)(ri)(ri)，我(wo)們在學(xue)校內(nei)(nei)部通過電子網(wang)絡(luo)對專業知識進行(xing)初(chu)步瀏覽；8月(yue)25日(ri)(ri)(ri)(ri)我(wo)們組(zu)開始找實(shi)(shi)(shi)習(xi)單位(wei)，當天(tian)我(wo)們就選(xuan)定了一(yi)(yi)(yi)家(jia)公(gong)司(si)(si)(si)，但晚(wan)上(shang)經過考慮(lv)就把它辭(ci)了；8月(yue)26日(ri)(ri)(ri)(ri)，我(wo)們最終選(xuan)定了鄭州盛煌(huang)經貿有限公(gong)司(si)(si)(si)；8月(yue)27日(ri)(ri)(ri)(ri)，休息(xi)(xi)一(yi)(yi)(yi)天(tian)；8月(yue)28日(ri)(ri)(ri)(ri)，我(wo)們正式上(shang)班，這一(yi)(yi)(yi)天(tian)到公(gong)司(si)(si)(si)我(wo)們的(de)主要工作(zuo)就是查閱公(gong)司(si)(si)(si)的(de)相關資(zi)料，對公(gong)司(si)(si)(si)進行(xing)一(yi)(yi)(yi)個初(chu)步的(de)了解與(yu)認(ren)識；8月(yue)29日(ri)(ri)(ri)(ri)，我(wo)們根據公(gong)司(si)(si)(si)經理(li)的(de)安(an)排到該公(gong)司(si)(si)(si)的(de)營銷部了解情況；8月(yue)30、31日(ri)(ri)(ri)(ri)，9月(yue)1、2、3日(ri)(ri)(ri)(ri)，我(wo)們被(bei)分別派往業務經營點，跟著公(gong)司(si)(si)(si)的(de)業務員學(xue)習(xi)業務經營；9月(yue)4、5日(ri)(ri)(ri)(ri)，我(wo)們休息(xi)(xi)兩天(tian)；9月(yue)6、7、8、9日(ri)(ri)(ri)(ri)，根據老師的(de)安(an)排，我(wo)們在校內(nei)(nei)寫實(shi)(shi)(shi)習(xi)報告。9月(yue)9日(ri)(ri)(ri)(ri)實(shi)(shi)(shi)習(xi)報告的(de)上(shang)交，標志著這次(ci)為期三周的(de)專業認(ren)識實(shi)(shi)(shi)習(xi)結束。

　　（三）我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)實(shi)習內容我(wo)(wo)們(men)(men)組的(de)(de)(de)實(shi)習內容主要是在(zai)圍(wei)繞專業(ye)(ye)認(ren)識主題的(de)(de)(de)前提下參(can)加鄭(zheng)州盛煌經(jing)貿有(you)限公司的(de)(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)經(jing)營(ying)(ying)工作。我(wo)(wo)們(men)(men)在(zai)接觸顧客時，主要了解(jie)(jie)顧客的(de)(de)(de)消費需求及消費心理；在(zai)與業(ye)(ye)務(wu)員相處時，主要學習其洽談業(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)(de)語言和技(ji)巧；同時，我(wo)(wo)們(men)(men)也注意觀察(cha)周圍(wei)的(de)(de)(de)一(yi)切，進一(yi)步了解(jie)(jie)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)環境。我(wo)(wo)們(men)(men)以營(ying)(ying)銷(xiao)人的(de)(de)(de)身份去參(can)加真槍(qiang)實(shi)彈的(de)(de)(de)演練，在(zai)這個過程中，我(wo)(wo)們(men)(men)初步對營(ying)(ying)銷(xiao)專業(ye)(ye)有(you)了感(gan)性的(de)(de)(de)認(ren)識，同時也培養了我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)專業(ye)(ye)興趣。

　　二、商業企業的營銷特點及分析

　　（一）盛(sheng)煌經貿有限公(gong)司的(de)營銷(xiao)環境(jing)

　　營銷(xiao)(xiao)(xiao)環(huan)(huan)境(jing)(jing)是(shi)(shi)存(cun)在(zai)于(yu)企業(ye)(ye)營銷(xiao)(xiao)(xiao)部(bu)門外部(bu)的(de)不可控制的(de)因素和(he)(he)力量，這(zhe)些(xie)因素和(he)(he)力量是(shi)(shi)影(ying)響企業(ye)(ye)營銷(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)及其目(mu)標實現的(de)外部(bu)條件。任何企業(ye)(ye)的(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)都不可能脫(tuo)離周圍(wei)的(de)環(huan)(huan)境(jing)(jing)而(er)孤(gu)立存(cun)在(zai)進行(xing)。所以任何一次的(de)企業(ye)(ye)活動(dong)都要以環(huan)(huan)境(jing)(jing)為依據，主動(dong)地去(qu)適應(ying)環(huan)(huan)境(jing)(jing)，同時(shi)透過(guo)營銷(xiao)(xiao)(xiao)努力去(qu)影(ying)響外部(bu)環(huan)(huan)境(jing)(jing)，使環(huan)(huan)境(jing)(jing)有(you)利于(yu)企業(ye)(ye)的(de)生存(cun)和(he)(he)發(fa)展，有(you)利于(yu)提(ti)高企業(ye)(ye)營銷(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)的(de)有(you)效(xiao)性。

　　1、該(gai)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)微觀(guan)環境(jing)分(fen)析(xi)微觀(guan)環境(jing)是(shi)(shi)指(zhi)與(yu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)緊(jin)密相連，直接(jie)影響企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)營(ying)銷(xiao)(xiao)能力的(de)(de)(de)(de)(de)各種(zhong)參與(yu)者，包(bao)括企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)本身(shen)、市(shi)場營(ying)銷(xiao)(xiao)渠道企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)、顧客、競爭(zheng)者以及(ji)社會(hui)公眾。微觀(guan)環境(jing)直接(jie)影響與(yu)制約企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)活動(dong)，多(duo)半與(yu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)具(ju)有(you)或(huo)多(duo)或(huo)少的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)濟關系。該(gai)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)微觀(guan)環境(jing)對企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)本身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)發展有(you)很(hen)多(duo)不(bu)利。企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)本身(shen)實力不(bu)強，資(zi)金不(bu)富，影響力不(bu)強，這直接(jie)影響其營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)略和營(ying)銷(xiao)(xiao)投入。該(gai)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)顧客卻是(shi)(shi)那些(xie)有(you)錢的(de)(de)(de)(de)(de)主，因(yin)此這一(yi)點對公司來(lai)說(shuo)是(shi)(shi)有(you)利的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)環境(jing)。該(gai)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)對手很(hen)多(duo)，但這是(shi)(shi)無法改變的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場競爭(zheng)規(gui)律。企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所面對的(de)(de)(de)(de)(de)社會(hui)公眾都是(shi)(shi)一(yi)群思想觀(guan)念落后的(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)國人，使其很(hen)難在社會(hui)公眾中(zhong)樹立(li)良好的(de)(de)(de)(de)(de)形象。這些(xie)微觀(guan)環境(jing)直接(jie)影響企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)活動(dong)。

　　2、該企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)宏觀(guan)營銷(xiao)(xiao)環(huan)境分析(xi)宏觀(guan)環(huan)境是(shi)指影響(xiang)微觀(guan)環(huan)境的(de)(de)一(yi)系列巨大的(de)(de)社會力量，主要有：人(ren)口、經濟、政治(zhi)、法律、科學技(ji)術、社會文(wen)化及(ji)自然生態等(deng)(deng)因素。宏觀(guan)環(huan)境一(yi)般以微觀(guan)環(huan)境為(wei)媒介去影響(xiang)和(he)制約企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)活(huo)動，在(zai)特(te)定(ding)場合，也(ye)會直(zhi)接影響(xiang)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)活(huo)動。該企(qi)業(ye)(ye)位于鄭(zheng)州(zhou)市(shi)(shi)區，鄭(zheng)州(zhou)市(shi)(shi)是(shi)一(yi)個省會城市(shi)(shi)，人(ren)口集中(zhong)，政治(zhi)法律等(deng)(deng)都比較完善，但(dan)該企(qi)業(ye)(ye)面對的(de)(de)一(yi)個瓶勁問題是(shi)無法生產及(ji)引(yin)進(jin)真正能夠(gou)消除污染的(de)(de)產品與設備，這也(ye)是(shi)目前的(de)(de)科技(ji)所不(bu)能達到(dao)的(de)(de)，這直(zhi)接關系公司的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)策(ce)略。不(bu)完美的(de)(de)產品，肯定(ding)得不(bu)到(dao)顧客的(de)(de)十分滿意，從而影響(xiang)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售額(e)。

　　（二）該企業的營(ying)銷特點(dian)及分析

　　該(gai)企業采取的營(ying)銷(xiao)路(lu)子是綠色營(ying)銷(xiao)和體驗營(ying)銷(xiao)，同時(shi)以推銷(xiao)策略為主攻(gong)力。

　　1、綠色(se)(se)(se)(se)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)綠色(se)(se)(se)(se)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，廣(guang)義(yi)的(de)(de)(de)解釋，指企業(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動中(zhong)體現(xian)的(de)(de)(de)社(she)會(hui)(hui)價(jia)值觀、倫(lun)理(li)道德觀，充(chong)分考慮社(she)會(hui)(hui)效益，既自(zi)覺(jue)維(wei)護自(zi)然生態(tai)平(ping)衡(heng)，更(geng)自(zi)覺(jue)抵制各種有害營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)。因此，廣(guang)義(yi)的(de)(de)(de)綠色(se)(se)(se)(se)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，也稱倫(lun)理(li)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)。狹義(yi)的(de)(de)(de)綠色(se)(se)(se)(se)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，主要指企業(ye)在營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動中(zhong)，謀(mou)求消(xiao)費(fei)者(zhe)利(li)益、企業(ye)利(li)益與環境利(li)益的(de)(de)(de)協調，既要充(chong)分滿足消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)需求，實(shi)現(xian)企業(ye)利(li)潤目標，也要充(chong)分注(zhu)意自(zi)然生態(tai)平(ping)衡(heng)，實(shi)現(xian)經濟與市場可持續發展。因此，狹義(yi)的(de)(de)(de)綠色(se)(se)(se)(se)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，也稱生態(tai)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)或環境營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)。綠色(se)(se)(se)(se)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)與傳統營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)相比(bi)有著更(geng)為突出的(de)(de)(de)特征：

　　（1）綠色(se)消費是開展綠色(se)營銷的前提；

　　（2）綠色(se)觀念是(shi)綠色(se)營銷的指導(dao)思想(xiang)；

　　（3）綠色體(ti)制是(shi)綠色營銷的法(fa)制保(bao)障；

　　（4）綠色科技是(shi)綠色營銷的物質保(bao)證。

　　鄭州盛煌(huang)經貿有限公(gong)司(si)，其行的(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)綠色營(ying)銷，在人(ren)們生活質(zhi)量(liang)逐漸提高的(de)(de)(de)(de)今天，各種(zhong)裝修污染(ran)已經嚴重影響到(dao)人(ren)們的(de)(de)(de)(de)身體(ti)健康與生命(ming)安全，而該公(gong)司(si)致力改善人(ren)類居室環境，降低裝修污染(ran)對人(ren)們的(de)(de)(de)(de)危害。這種(zhong)營(ying)銷的(de)(de)(de)(de)出(chu)發點(dian)就(jiu)是(shi)(shi)以滿(man)足綠色需求為中心，并以提升人(ren)們的(de)(de)(de)(de)生活質(zhi)量(liang)為已任(ren)，著眼(yan)未來，追求技術進步，促(cu)進綠色產品的(de)(de)(de)(de)發展。當然這家公(gong)司(si)也是(shi)(shi)“環保回歸”熱潮的(de)(de)(de)(de)附屬品。

　　2、體驗營銷體驗經濟時代的到來

　　使(shi)生產(chan)(chan)和(he)(he)消(xiao)(xiao)費(fei)行為都發生了(le)巨(ju)大的(de)(de)(de)(de)變(bian)化，消(xiao)(xiao)費(fei)者在(zai)消(xiao)(xiao)費(fei)產(chan)(chan)品(pin)和(he)(he)服務(wu)時，已經(jing)不僅僅停留(liu)在(zai)產(chan)(chan)品(pin)和(he)(he)服務(wu)的(de)(de)(de)(de)本身(shen)，而(er)是(shi)(shi)更加關注他(ta)們的(de)(de)(de)(de)感(gan)官體(ti)(ti)(ti)驗(yan)和(he)(he)思維認同的(de)(de)(de)(de)過程。這些變(bian)化使(shi)企(qi)業的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)方式面(mian)臨(lin)巨(ju)大的(de)(de)(de)(de)挑(tiao)戰的(de)(de)(de)(de)同時也提(ti)供(gong)了(le)一定的(de)(de)(de)(de)機會。面(mian)臨(lin)體(ti)(ti)(ti)驗(yan)經(jing)濟(ji)和(he)(he)體(ti)(ti)(ti)驗(yan)消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)到來，體(ti)(ti)(ti)驗(yan)營銷(xiao)(xiao)(xiao)應(ying)(ying)運而(er)生。體(ti)(ti)(ti)驗(yan)營銷(xiao)(xiao)(xiao)要(yao)求企(qi)業必須以(yi)服務(wu)為舞臺，以(yi)商(shang)品(pin)為道(dao)具(ju)，圍繞消(xiao)(xiao)費(fei)者創造(zao)出值得回憶的(de)(de)(de)(de)活(huo)動，使(shi)客戶與企(qi)業建(jian)立合作，以(yi)此促(cu)進(jin)企(qi)業達到增加產(chan)(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售量的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)。鄭州盛煌經(jing)貿(mao)有限公(gong)司的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)本身(shen)也是(shi)(shi)一種服務(wu)性產(chan)(chan)品(pin)，而(er)其(qi)體(ti)(ti)(ti)現(xian)的(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)一種體(ti)(ti)(ti)驗(yan)經(jing)濟(ji)。面(mian)對這種體(ti)(ti)(ti)驗(yan)經(jing)濟(ji)，公(gong)司肯定會采取(qu)相應(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)體(ti)(ti)(ti)驗(yan)營銷(xiao)(xiao)(xiao)。公(gong)司對顧客的(de)(de)(de)(de)承(cheng)諾就(jiu)是(shi)(shi)“先治理，后(hou)收費(fei)；不達標，不收費(fei)”。并且在(zai)小(xiao)區(qu)內(nei)經(jing)常進(jin)行一些免費(fei)的(de)(de)(de)(de)治理活(huo)動等。這些營銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)策略(lve)，無(wu)不維繞著以(yi)體(ti)(ti)(ti)驗(yan)為基礎來吸引消(xiao)(xiao)費(fei)者，并增加其(qi)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)附加值，從(cong)而(er)建(jian)立品(pin)牌，取(qu)得消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)(de)認同。

　　3、該企業的(de)促(cu)銷策(ce)略促(cu)銷是促(cu)進產(chan)品銷售的(de)簡稱。

　　從市(shi)場營銷的(de)(de)(de)角(jiao)度看，促(cu)(cu)(cu)銷是(shi)企業通(tong)過人(ren)員(yuan)(yuan)和(he)非人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)，溝通(tong)企業與消(xiao)(xiao)費者之間(jian)的(de)(de)(de)信息，引發、刺激消(xiao)(xiao)費者的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費欲望和(he)興趣，使(shi)其產(chan)生(sheng)購買行為(wei)(wei)的(de)(de)(de)活動。促(cu)(cu)(cu)銷以(yi)溝通(tong)信息為(wei)(wei)核心，以(yi)引發、刺激消(xiao)(xiao)費者產(chan)生(sheng)購買行為(wei)(wei)為(wei)(wei)目(mu)的(de)(de)(de)。鄭州盛煌經(jing)貿有限公(gong)(gong)司(si)采取的(de)(de)(de)促(cu)(cu)(cu)銷方(fang)式(shi)主(zhu)要(yao)是(shi)人(ren)員(yuan)(yuan)促(cu)(cu)(cu)銷，它(ta)一(yi)般情況(kuang)是(shi)在一(yi)個新(xin)建的(de)(de)(de)人(ren)數少而集(ji)中的(de)(de)(de)小區內進(jin)行，這(zhe)(zhe)樣能夠直接的(de)(de)(de)接觸顧客，但公(gong)(gong)司(si)也會采取一(yi)些人(ren)員(yuan)(yuan)促(cu)(cu)(cu)銷，如派發廣(guang)告(gao)單，免費上門檢測服務(wu)等措施。該公(gong)(gong)司(si)在促(cu)(cu)(cu)銷策略上以(yi)推式(shi)策略為(wei)(wei)指導思想。公(gong)(gong)司(si)主(zhu)要(yao)運用人(ren)員(yuan)(yuan)推銷的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)把產(chan)品推向(xiang)市(shi)場，由于該公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)產(chan)品單位價值較高、性能復雜、流通(tong)環節(jie)比(bi)較少、市(shi)場比(bi)較集(ji)中，所以(yi)非常適合這(zhe)(zhe)種推式(shi)策略。

　　三、營銷建議

　　根據以(yi)上對(dui)鄭州盛煌(huang)經(jing)貿有(you)限公(gong)司的營(ying)銷特(te)點的分(fen)析，我們可以(yi)從幾方面對(dui)其進行建議：

　　（一）營銷(xiao)環境的改善

　　該(gai)(gai)公(gong)(gong)司(si)所(suo)面(mian)臨(lin)的(de)(de)(de)最(zui)不利的(de)(de)(de)營銷環(huan)境就是(shi)(shi)社會(hui)公(gong)(gong)眾對(dui)其(qi)產(chan)品(pin)(pin)質量的(de)(de)(de)懷(huai)疑(yi)。造成這一(yi)原因(yin)也有幾方面(mian)的(de)(de)(de)因(yin)素(su)：一(yi)方面(mian)是(shi)(shi)公(gong)(gong)司(si)本(ben)(ben)身實(shi)力(li)不足，在(zai)產(chan)品(pin)(pin)技(ji)術開發與引進上欠缺，開發不出真正能夠(gou)(gou)消除(chu)裝(zhuang)修污染的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)；另(ling)一(yi)方面(mian)公(gong)(gong)司(si)對(dui)競(jing)爭對(dui)手的(de)(de)(de)關注程度不夠(gou)(gou)，公(gong)(gong)司(si)根本(ben)(ben)不知道自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)競(jing)爭對(dui)手有幾個(ge)，實(shi)力(li)怎樣(yang)，信息(xi)閉塞(sai)。針(zhen)對(dui)公(gong)(gong)司(si)存(cun)在(zai)這樣(yang)的(de)(de)(de)現狀，公(gong)(gong)司(si)應該(gai)(gai)在(zai)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)與引進上多下功夫(fu)，同時，應該(gai)(gai)加強自(zi)身的(de)(de)(de)信息(xi)系統(tong)管理，最(zui)快、最(zui)準的(de)(de)(de)掌握(wo)市場動(dong)態(tai)。

　　（二(er)）推(tui)銷人員(yuan)的`素質有(you)待(dai)提升

　　人員推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)綜合(he)的(de)(de)(de)(de)復雜的(de)(de)(de)(de)過程(cheng)，它既是(shi)(shi)信(xin)息溝通過程(cheng)，也(ye)是(shi)(shi)商品(pin)交換過程(cheng)，推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)人員的(de)(de)(de)(de)素質決(jue)定人員推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)質量的(de)(de)(de)(de)好壞，乃(nai)至推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)活動的(de)(de)(de)(de)成敗。一(yi)(yi)個(ge)成功(gong)的(de)(de)(de)(de)推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)人員應該(gai)在(zai)態度(du)上(shang)積(ji)極熱(re)忱，勇敢進取；在(zai)知識儲(chu)存(cun)上(shang)應該(gai)非常雄厚；在(zai)個(ge)人修養上(shang)應該(gai)文(wen)明禮(li)貌，善于應變，技巧嫻熟。而公司(si)走(zou)在(zai)第(di)一(yi)(yi)線的(de)(de)(de)(de)推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)人員知識水平都較低，更談不(bu)上(shang)專業知識，在(zai)工作態度(du)上(shang)又缺乏熱(re)忱與激(ji)情。該(gai)公司(si)的(de)(de)(de)(de)推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)員在(zai)一(yi)(yi)個(ge)小(xiao)區(qu)內不(bu)是(shi)(shi)自己主動上(shang)門接觸顧客(ke)(ke)，而是(shi)(shi)自己掛一(yi)(yi)個(ge)牌子(zi)站在(zai)一(yi)(yi)旁(pang)讓顧客(ke)(ke)去(qu)找(zhao)他。這種(zhong)推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)方式不(bu)錯，但(dan)不(bu)適合(he)他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)是(shi)(shi)很(hen)容易被(bei)顧客(ke)(ke)忽視(shi)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，只有推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)員主動上(shang)門拜訪(fang)顧客(ke)(ke)，主動推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)，才能(neng)走(zou)出公司(si)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)額的(de)(de)(de)(de)低谷。公司(si)應該(gai)注重培訓第(di)一(yi)(yi)線的(de)(de)(de)(de)推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)人員，只有不(bu)斷提(ti)升他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)素質才能(neng)更好的(de)(de)(de)(de)為公司(si)創收益。

　　（三）該公司的(de)廣告策略

　　應該(gai)加強該(gai)公(gong)司(si)的(de)廣(guang)告(gao)只是簡(jian)單的(de)傳單派送，沒(mei)有(you)其(qi)它非常有(you)力地廣(guang)告(gao)措(cuo)施相扶。在(zai)傳單滿天飛的(de)今天沒(mei)有(you)幾個人非常重(zhong)視到手的(de)傳單。該(gai)公(gong)司(si)的(de)產(chan)品(pin)(pin)是一種(zhong)新產(chan)品(pin)(pin)，一種(zhong)幾乎是不為人知的(de)產(chan)品(pin)(pin)，目前這個行業市(shi)場非常混亂，消費者根(gen)本不敢相信(xin)任何(he)一家的(de)產(chan)品(pin)(pin)，況且報紙上(shang)還經(jing)常出現(xian)一些對(dui)類似產(chan)品(pin)(pin)的(de)批判(pan)報道。在(zai)這種(zhong)情(qing)況下，公(gong)司(si)應該(gai)調整廣(guang)告(gao)策略(lve)，適(shi)當(dang)地在(zai)廣(guang)告(gao)投資上(shang)多加開支。

　　四、實習體會和收獲

　　三(san)周的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業認識(shi)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)給我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)留下了(le)(le)(le)很深的(de)(de)(de)(de)(de)印象(xiang)，因為它讓我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)學(xue)到了(le)(le)(le)很多的(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)，俗(su)話說的(de)(de)(de)(de)(de)好“讀一(yi)卷書，不如行萬里路！”通過(guo)這(zhe)次(ci)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)對(dui)企業、企業管理(li)、市場(chang)營銷(xiao)(xiao)(xiao)等基本(ben)(ben)狀況也(ye)有(you)(you)所了(le)(le)(le)解；對(dui)市場(chang)營銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)幾(ji)個細分(fen)方(fang)向(xiang)有(you)(you)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)認識(shi)與掌(zhang)握(wo)；更好的(de)(de)(de)(de)(de)是我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)開(kai)始學(xue)會發現營銷(xiao)(xiao)(xiao)問題(ti)，并能(neng)嘗(chang)試用(yong)理(li)論分(fen)析(xi)基本(ben)(ben)營銷(xiao)(xiao)(xiao)問題(ti)；初步學(xue)習(xi)(xi)(xi)了(le)(le)(le)資料的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)集(ji)、整理(li)與分(fen)析(xi)；也(ye)初步掌(zhang)握(wo)了(le)(le)(le)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)報告的(de)(de)(de)(de)(de)書寫內(nei)容及(ji)方(fang)法。這(zhe)次(ci)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)也(ye)對(dui)營銷(xiao)(xiao)(xiao)專(zhuan)(zhuan)業有(you)(you)了(le)(le)(le)感性的(de)(de)(de)(de)(de)認識(shi)，對(dui)自己有(you)(you)了(le)(le)(le)更進(jin)一(yi)步的(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)(le)解，培養了(le)(le)(le)學(xue)習(xi)(xi)(xi)專(zhuan)(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)(de)興趣，相信在今(jin)后的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業學(xue)習(xi)(xi)(xi)及(ji)就(jiu)業中會有(you)(you)堅實(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎(chu)。在這(zhe)次(ci)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)中，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)小(xiao)組(zu)八個人在行動上能(neng)夠(gou)保(bao)持一(yi)致，在問題(ti)討論上能(neng)夠(gou)積極響應，在實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)過(guo)程中，能(neng)夠(gou)各盡其職，盡其所能(neng)。通過(guo)這(zhe)次(ci)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)，不但讓我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)對(dui)專(zhuan)(zhuan)業有(you)(you)了(le)(le)(le)初步的(de)(de)(de)(de)(de)認識(shi)，更讓我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)初步培養了(le)(le)(le)團隊精神。在歷經三(san)周的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)中，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)齊心協力，最(zui)終圓(yuan)滿地完成了(le)(le)(le)這(zhe)次(ci)專(zhuan)(zhuan)業認識(shi)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)任(ren)務(wu)。

市場營銷的社會實踐報告6

　　x年1月(yue)17號晚，我回到曠別已久的(de)家，家是我永遠的(de)港(gang)灣，無(wu)論怎樣，它都可以讓我停靠。

　　休息了(le)幾天，見了(le)一些朋友(you)和以前的(de)同學，大家還是那么好玩，聚在一起天南地北(bei)地胡侃，仿佛我們又回到(dao)了(le)中學時代，那時有數不盡的(de)毫無理(li)由的(de)歡樂。

　　終(zhong)于和(he)朋(peng)友同學們(men)告別，一(yi)(yi)個(ge)人在(zai)家靜(jing)靜(jing)地(di)思考，我只帶了一(yi)(yi)本書回去，所以平常還是比較多時間的(de)，于是想起(qi)了寒假實踐(jian)。

　　以前的假(jia)期實(shi)踐(jian)我(wo)做過家教、家私店送貨員、大(da)型(xing)商場服務員，感覺這些都有好有壞，主要看(kan)自己(ji)的興趣，不過我(wo)的這些實(shi)踐(jian)經歷(li)對我(wo)的成(cheng)長有很重要的意(yi)義(yi)。

　　做(zuo)家(jia)教讓(rang)我(wo)明(ming)(ming)白老師的(de)不容易，做(zuo)送貨(huo)員使我(wo)明(ming)(ming)白家(jia)私的(de)很(hen)多(duo)知識，包(bao)括(kuo)性價比、出處、組裝等，而在商場時我(wo)懂得作為一個員工就必須按單位的(de)制(zhi)度(du)(du)辦事(shi)，很(hen)多(duo)事(shi)情(qing)并(bing)不是按自(zi)己(ji)習慣來做(zuo)的(de)，而是自(zi)己(ji)去適應制(zhi)度(du)(du)。

　　但(dan)是(shi)，我(wo)總在思考，我(wo)能不(bu)能不(bu)做(zuo)這些受別(bie)人管理的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)踐(jian)，我(wo)想(xiang)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)踐(jian)自(zi)己(ji)做(zuo)主。想(xiang)了(le)幾天(tian)都沒想(xiang)出一個(ge)好的(de)(de)(de)(de)辦(ban)法，而這時我(wo)以(yi)前的(de)(de)(de)(de)做(zuo)過商場又打(da)電話問我(wo)今年寒假(jia)還去不(bu)去實(shi)(shi)(shi)踐(jian)，但(dan)我(wo)已經去那里做(zuo)過一個(ge)暑(shu)假(jia)和一個(ge)寒假(jia)了(le)，覺得(de)再去做(zuo)自(zi)己(ji)得(de)到的(de)(de)(de)(de)東西肯定沒有(you)以(yi)前那么多了(le)，我(wo)心里想(xiang)換個(ge)環境實(shi)(shi)(shi)踐(jian)或許會有(you)意想(xiang)不(bu)到的(de)(de)(de)(de)收獲，于(yu)是(shi)委婉(wan)拒絕(jue)了(le)商場的(de)(de)(de)(de)好意。

　　剛好這天晚上，我(wo)(wo)(wo)二哥(ge)三哥(ge)說年底(di)想擺灘賣桔子，我(wo)(wo)(wo)馬(ma)上舉手贊成，因為我(wo)(wo)(wo)可以和(he)他們一起(qi)做，這樣我(wo)(wo)(wo)的(de)寒(han)假實踐就有著落(luo)了。于是我(wo)(wo)(wo)和(he)二哥(ge)、三哥(ge)一拍(pai)即(ji)合(he)，馬(ma)上計劃起(qi)來(lai)。

　　首先，我們三兄(xiong)弟進(jin)行了(le)總體(ti)計劃：

　　1、貨(huo)源(yuan)調查。包括進貨(huo)價(jia)、距離、質(zhi)量等；

　　2、市場需求(qiu)分析。包括需求(qiu)量、供應量、需求(qiu)供應關系(xi)、消費者(zhe)偏好(hao)等；

　　3、可行性分析(xi)。包括競爭對(dui)手分析(xi)、擺灘(tan)地點選擇(ze)、時(shi)間等。

　　于是我們三(san)兄(xiong)弟分工合(he)作，我負(fu)責的(de)(de)(de)是市(shi)場(chang)需求分析(xi)。我上網調查了xx的(de)(de)(de)人(ren)口(kou)總數和家庭(ting)總數，得到xx現在人(ren)口(kou)總數約為160多(duo)萬(wan)，占汕尾總人(ren)數的(de)(de)(de)70%，而(er)我所在的(de)(de)(de)'東海(hai)鎮人(ren)口(kou)約20多(duo)萬(wan)，共3萬(wan)多(duo)戶。按照我們xx的(de)(de)(de)習(xi)俗（祭神(shen)、回(hui)禮、訪(fang)客(ke)都要(yao)用到），每(mei)戶大(da)概10千克(ke)(ke)桔子，這(zhe)樣東海(hai)市(shi)場(chang)就需要(yao)大(da)約30萬(wan)千克(ke)(ke)的(de)(de)(de)桔子。而(er)每(mei)年的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)批(pi)發會(hui)有大(da)約10萬(wan)千克(ke)(ke)的(de)(de)(de)桔子，擺灘(tan)批(pi)發也是差不多(duo)10萬(wan)千克(ke)(ke)。

　　這就說明市(shi)場(chang)的(de)需(xu)求還是沒有得到(dao)滿足，就像去(qu)年的(de)桔(jie)子賣到(dao)最(zui)后都(dou)是漲價的(de)，漲到(dao)最(zui)后3.50元/斤。當(dang)前(qian)的(de)桔(jie)子價格為2。00元/斤，可以說還有漲價的(de)余地(di)。而(er)據(ju)我的(de)了(le)解調(diao)查(cha)得到(dao)，我們那里人比較喜(xi)歡不(bu)(bu)大不(bu)(bu)小、色澤紅(hong)潤的(de)桔(jie)子，因(yin)為這樣看起來好看，訪客(ke)、回禮都(dou)不(bu)(bu)錯(cuo)，至于好不(bu)(bu)好吃、甜不(bu)(bu)甜倒(dao)很少去(qu)注意了(le)。

　　經過我(wo)們(men)幾天(tian)的(de)(de)調查求證，我(wo)們(men)基本上了(le)解了(le)整個xx桔子(zi)市場的(de)(de)狀(zhuang)況(kuang)。在二哥的(de)(de)調查中(zhong)(zhong)，我(wo)們(men)得到：去xx西南鎮（圖1）進(jin)貨比較實惠，距離也不遠，質(zhi)量算中(zhong)(zhong)上，進(jin)貨價為1。35元/斤，貨車運費600元。而三哥則查到估計今年會有競爭對手（擺灘(tan)批發）10家，地(di)點我(wo)們(men)會選(xuan)在人流中(zhong)(zhong)心的(de)(de)人民路(lu)中(zhong)(zhong)段和龍仙橋(qiao)邊（圖2）。

　　而在時(shi)間的(de)選取(qu)上我(wo)(wo)們有不(bu)同(tong)意見(jian)：二哥(ge)是想早點(dian)開(kai)(kai)始(shi)賣(mai)(mai)，十二月(yue)廿(nian)一進(jin)貨(huo)，廿(nian)二開(kai)(kai)始(shi)賣(mai)(mai)；我(wo)(wo)和三(san)哥(ge)都想到合適的(de)時(shi)間才賣(mai)(mai)，這樣(yang)省時(shi)又(you)能(neng)集中精力對待，到廿(nian)五(wu)開(kai)(kai)始(shi)賣(mai)(mai)。經(jing)過(guo)討論最后我(wo)(wo)們決定(ding)人(ren)民路灘點(dian)4000千(qian)克，廿(nian)二開(kai)(kai)始(shi)賣(mai)(mai)，而龍仙橋灘點(dian)2500千(qian)克廿(nian)四開(kai)(kai)始(shi)賣(mai)(mai)。

市場營銷的社會實踐報告7

　　一、實踐目的

　　1、運(yun)用(yong)所(suo)學的(de)市場營銷理論知識，初步調研(yan)所(suo)在單位在市場中如何(he)運(yun)用(yong)營銷策略的(de)，力(li)求理論和實際(ji)相結合，增強分析和解(jie)決問(wen)題(ti)的(de)能力(li)。

　　2、在(zai)調(diao)研中注重與(yu)調(diao)查(cha)對象(xiang)的(de)溝(gou)通和交流，提高(gao)對現實(shi)問題的(de)認(ren)識(shi)，逐步提高(gao)社會交往(wang)能(neng)力和應變能(neng)力。

　　3、通過學(xue)(xue)習，學(xue)(xue)生對不(bu)同(tong)企(qi)業在營(ying)銷(xiao)中(zhong)所采取的策略組合有更(geng)多的認(ren)識(shi)(shi)和了解，以進一步(bu)加強對本書知識(shi)(shi)的理(li)解和認(ren)識(shi)(shi)，培養能(neng)力。

　　二、實踐內容

　　1、合肥百(bai)大(da)、商之都(dou)等(deng)百(bai)貨商店(dian)與家(jia)樂福、合家(jia)福、易初蓮花等(deng)大(da)賣場及五星、蘇寧(ning)、國美等(deng)專(zhuan)賣店(dian)，在日(ri)常銷售與節假日(ri)都(dou)采用哪些(xie)市場營銷策略(lve)與手(shou)段；各企業物流(liu)配(pei)送的(de)流(liu)程并(bing)作(zuo)比較。

　　2、從某行業(ye)(ye)中尋找某一家(jia)(jia)或數家(jia)(jia)企(qi)業(ye)(ye)，分(fen)析它們(men)在市場中如何運用營銷組(zu)合的。如家(jia)(jia)政服務(wu)業(ye)(ye)、中介機構、房地產(chan)企(qi)業(ye)(ye)及物業(ye)(ye)公司等。

　　3、借助工具，獲得第二手材料，以補充并完善自己的第一手資(zi)料。

　　三、實踐要求

　　1、每(mei)18~19人一(yi)組，設(she)小組長3名，協(xie)助指(zhi)導教師管理。

　　2、遵守紀(ji)律，服從安排(pai)，每日考(kao)勤，注意安全。

　　3、每(mei)組做好實踐(jian)(jian)(jian)日記(ji)與(yu)討論記(ji)錄(lu)，實踐(jian)(jian)(jian)結束每(mei)人完(wan)成一篇1000字的實踐(jian)(jian)(jian)報告。內容(rong)應包括實踐(jian)(jian)(jian)目的、內容(rong)、發現(xian)問(wen)題與(yu)解決問(wen)題的方法。

　　四、實踐過程

　　1、價格

　　沃爾瑪(ma)經營(ying)幾種(zhong)零售業態，雖然(ran)他們的(de)(de)(de)(de)目標顧(gu)(gu)客(ke)不(bu)同(tong)，但(dan)經營(ying)戰略卻(que)是(shi)(shi)一(yi)致的(de)(de)(de)(de)，即“天天平價(jia)(jia)”，“為(wei)(wei)顧(gu)(gu)客(ke)節省每一(yi)美(mei)元”，實行薄利(li)多銷。這樣的(de)(de)(de)(de)口(kou)號在沃爾瑪(ma)店(dian)面(mian)的(de)(de)(de)(de)燈(deng)箱上，店(dian)內pop宣傳(chuan)單上，甚至在其(qi)購物小票上，比比皆(jie)是(shi)(shi)，這句話對沃爾瑪(ma)的(de)(de)(de)(de)重要性由此(ci)可(ke)見(jian)一(yi)斑。沃爾瑪(ma)的(de)(de)(de)(de)“天天平價(jia)(jia)”決不(bu)是(shi)(shi)空(kong)洞(dong)的(de)(de)(de)(de)口(kou)號，也(ye)不(bu)是(shi)(shi)低(di)價(jia)(jia)處理庫存(cun)積壓商(shang)品或一(yi)朝(chao)一(yi)夕的(de)(de)(de)(de)短(duan)暫(zan)的(de)(de)(de)(de)低(di)價(jia)(jia)促銷活(huo)動，更不(bu)同(tong)于(yu)(yu)某些(xie)商(shang)場、專賣店(dian)為(wei)(wei)吸引客(ke)流而相互進(jin)行的(de)(de)(de)(de)惡意低(di)價(jia)(jia)傾(qing)銷或一(yi)面(mian)提(ti)價(jia)(jia)，一(yi)面(mian)用(yong)打折來欺騙消費者，而是(shi)(shi)實實在在的(de)(de)(de)(de)“始(shi)終如一(yi)”的(de)(de)(de)(de)讓利(li)于(yu)(yu)顧(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)行為(wei)(wei)。這種(zhong)平價(jia)(jia)主要是(shi)(shi)依靠成本控制，優化商(shang)品結構，推進(jin)服(fu)務(wu)來實現的(de)(de)(de)(de)。也(ye)就是(shi)(shi)說低(di)價(jia)(jia)不(bu)等于(yu)(yu)廉(lian)價(jia)(jia)，低(di)價(jia)(jia)不(bu)等于(yu)(yu)服(fu)務(wu)低(di)劣。相反，低(di)價(jia)(jia)也(ye)有高價(jia)(jia)值，低(di)價(jia)(jia)也(ye)有高的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)質量(liang)。

　　2、促銷

　　一）讓利銷售：

　　讓利銷(xiao)售(shou)(shou)包括折價銷(xiao)售(shou)(shou)、會(hui)員制銷(xiao)售(shou)(shou)。

　　對全部商(shang)品(pin)(pin)折價銷售，主要適用于沃(wo)爾瑪連(lian)鎖店的(de)新開張、周年店慶(qing)以及一些(xie)重大的(de)節慶(qing)日(ri)的(de)促銷；對某(mou)個部類的(de)商(shang)品(pin)(pin)優(you)惠(hui)售賣，主要適用于各種節日(ri)和季節性(xing)消費(fei)展開的(de)促銷活動。

　　折(zhe)價銷售在定價時就(jiu)需要堅持兩點原則：一是盡可能地低廉(lian)，僅(jin)僅(jin)高(gao)出成(cheng)本一點兒，如30%；二(er)是長(chang)期穩定地保持這種(zhong)(zhong)(zhong)低價。即使是某些商品擁有(you)某種(zhong)(zhong)(zhong)壟斷優(you)勢(shi)或(huo)是遇到意外情況也不(bu)輕易改(gai)變，這已成(cheng)為沃(wo)爾瑪的一種(zhong)(zhong)(zhong)經營戰(zhan)略(lve)。

　　會員(yuan)制銷售(shou)是最(zui)能體(ti)現長期效果的(de)(de)一種促銷方(fang)式(shi)。它是指(zhi)沃爾瑪向(xiang)其(qi)(qi)經常性購買的(de)(de)顧客(ke)(ke)發放(fang)一種憑證，顧客(ke)(ke)以(yi)向(xiang)沃爾瑪繳納會員(yuan)會費(fei)或(huo)規(gui)定(ding)的(de)(de)其(qi)(qi)他方(fang)式(shi)獲得(de)憑證，依照企(qi)業的(de)(de).規(gui)定(ding)或(huo)會員(yuan)章(zhang)程的(de)(de)約(yue)定(ding)享(xiang)受(shou)價格優(you)惠(hui)、免費(fei)服務(wu)等優(you)特權。

　　二）特惠商品

　　為了鞏固和維護(hu)沃爾(er)瑪連(lian)鎖店的(de)低(di)價形(xing)象，增加客(ke)流量，提(ti)高市(shi)場占有(you)率(lv)，沃爾(er)瑪從各大部類商品中分別抽出(chu)一些商品進行優惠售賣。對(dui)商品實行特(te)賣的(de)目的(de)并不(bu)在于追求(qiu)所有(you)的(de)顧(gu)客(ke)都能購買(mai)特(te)賣商品，而是力求(qiu)吸引盡可能多的(de)顧(gu)客(ke)來商場購物。

　　3、產品

　　沃爾瑪的低(di)價(jia)策略是眾所周(zhou)知的。沃爾瑪之所以能制定(ding)低(di)零售價(jia)還有相當(dang)的利潤空間，主要原因(yin)是采取了(le)以下各項措(cuo)施來壓低(di)商品的進貨(huo)價(jia)。

　　五、實踐意義：

　　對(dui)于實踐(jian)同學自身主要有3方(fang)面：

　　1、邁出了(le)大學(xue)生(sheng)走(zou)經社會(hui)的第(di)一步，使他(ta)們更切(qie)身的了(le)解社會(hui)現(xian)狀(zhuang)，特(te)別是(shi)就業現(xian)狀(zhuang)。

　　2、培養吃(chi)苦耐(nai)勞的精神，學習(xi)克(ke)服困(kun)難(nan)的方法。

　　3、增強對專業知識(shi)在實際應用中(zhong)的了解(jie)，對已(yi)學(xue)知識(shi)在實踐中(zhong)鞏固。

市場營銷的社會實踐報告8

　　一. 實踐目的

　　1. 了解當前就業形勢

　　（1）大學生就業形勢嚴峻

　　目(mu)前(qian)我國正(zheng)處在(zai)建設(she)社會(hui)主義市場經(jing)濟(ji)的(de)(de)初級階(jie)段，經(jing)濟(ji)發展水平還較低，加上我國巨大(da)(da)(da)(da)(da)的(de)(de)人口壓(ya)力，使得整(zheng)個(ge)社會(hui)的(de)(de)就(jiu)業形(xing)勢(shi)嚴峻。處于當(dang)前(qian)階(jie)段的(de)(de)大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)畢業生(sheng)(sheng)的(de)(de)就(jiu)業形(xing)勢(shi)自然要受到整(zheng)個(ge)社會(hui)大(da)(da)(da)(da)(da)氣候的(de)(de)影響(xiang)，更(geng)何況近(jin)幾年(nian)來各大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)一直在(zai)擴大(da)(da)(da)(da)(da)招生(sheng)(sheng)，我國的(de)(de)高等教育正(zheng)在(zai)向“大(da)(da)(da)(da)(da)眾(zhong)化”過渡，因(yin)此，大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)就(jiu)業形(xing)勢(shi)不容樂觀。大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)就(jiu)業問(wen)題(ti)已成為全社會(hui)特(te)別(bie)是(shi)在(zai)校大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)關注的(de)(de)焦點。

　　（2）原因

　　大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)明(ming)顯供過于求(qiu)，培養(yang)的(de)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)方向(xiang)以及大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)應該(gai)學(xue)(xue)習的(de)內(nei)容和社(she)會的(de)實際需求(qiu)是脫節的(de)。大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)缺乏勝(sheng)任力，大量的(de)理論課程讓學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)在專業(ye)方向(xiang)上的(de)收益是有限的(de)，大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)畢業(ye)后不具備(bei)相關工(gong)作的(de)勝(sheng)任力。大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)就(jiu)業(ye)觀念(nian)存在問題，就(jiu)業(ye)期望值較高(gao)，理想與現實存在較大差距，最后導(dao)致(zhi)高(gao)不成低(di)不就(jiu)。

　　（3）如何解決

　　政(zheng)府，企業(ye)，大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)三方面結合，鼓勵(li)和(he)支持大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)自主創業(ye)。大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)要(yao)及(ji)時調整就業(ye)思路(lu)，拓(tuo)寬就業(ye)渠道。選(xuan)擇職(zhi)業(ye)技能(neng)培(pei)訓(xun)，社會需要(yao)的(de)是既有(you)工(gong)作(zuo)經(jing)驗又有(you)實(shi)踐能(neng)力的(de)人，我們大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)就更應該努力豐富自己(ji)的(de)知識，同時豐富自己(ji)的(de)社會閱(yue)歷，做社會需要(yao)的(de)人才(cai)。

　　2. 上海xx市(shi)場(chang)營銷服務有限公司

　　（1） 概況

　　上海xx市(shi)(shi)場營(ying)銷服務(wu)有限(xian)公(gong)司是中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)最(zui)大(da)(da)，實(shi)力最(zui)雄厚的(de)市(shi)(shi)場營(ying)銷服務(wu)代(dai)理(li)商(shang)，我們擁(yong)有強大(da)(da)而完整的(de)執行辦(ban)事(shi)處(chu)網絡(luo)系統，能迅速將營(ying)銷的(de)觸角延伸(shen)到中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)市(shi)(shi)場的(de)每一個(ge)角落(luo). 成為jwt及wpp集(ji)團成員(yuan)之(zhi)一后(hou)，xx不僅可以直(zhi)接運用世(shi)界上最(zui)有影響力的(de)廣告公(gong)司jwt的(de)創意與品牌管(guan)理(li)，同(tong)時更可將全方(fang)位的(de)品牌激活方(fang)案通過xx的(de)網絡(luo)在中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)展開. wpp集(ji)團總部座落(luo)于倫(lun)敦，是世(shi)界最(zui)大(da)(da)的(de)市(shi)(shi)場營(ying)銷傳播(bo)集(ji)團，在全世(shi)界106個(ge)國(guo)(guo)家有超過XX個(ge)辦(ban)事(shi)處(chu)同(tong)97，000名員(yuan)工.

　　（2） 發展情況

　　上海xx市場營銷(xiao)服務有限公司是1999年成立于上海.在全(quan)國有5大(da)分公司，70個辦(ban)事處，260名員工，400個地區項目(mu)督導，超(chao)(chao)過10，000名長(chang)期促銷(xiao)員和工作人(ren)員，超(chao)(chao)過70，000名短期促銷(xiao)員.

　　自成立以(yi)(yi)來，xx不但迅速(su)成長(chang)壯大，同時為眾多知名銷費品(pin)(pin)牌及世界500強企業(聯(lian)合(he)利華，諾(nuo)基亞(ya)，匯(hui)豐銀行，卡夫食(shi)品(pin)(pin)等)提(ti)供(gong)市場(chang)營銷解(jie)決方(fang)案.在不同行業的(de)專業經驗(yan)積累(lei)，以(yi)(yi)及對(dui)中國消費者的(de)深入(ru)了解(jie)，使我們能(neng)給(gei)予(yu)客戶所需(xu)要的(de)一(yi)切支持和幫(bang)助(zhu).

　　我們(men)知道一家(jia)正真好的(de)(de)營銷(xiao)服務公司，要為(wei)(wei)客戶帶來創(chuang)新(xin)思(si)維，同(tong)時要能(neng)將計(ji)劃變(bian)為(wei)(wei)現實；也就(jiu)是說(shuo)，好的(de)(de)創(chuang)意，需(xu)要執行力的(de)(de)貫徹(che)！ 每(mei)當(dang)執行營銷(xiao)計(ji)劃時，xx成為(wei)(wei)一個(ge)軍事化團隊，我們(men)有(you)良好的(de)(de)作戰經驗、有(you)熟練的(de)(de)業務知識、思(si)路敏(min)捷反應迅速、能(neng)適應各類變(bian)化、惡劣環境下生存。

　　xx自創立以來，一(yi)直以 “客戶完全滿意”為(wei)目標！我們的企(qi)業文化、亦是xx最寶貴的特質：

　　● 正直誠實

　　● 持續成長

　　● 激情洋溢

　　● 雷厲風行

　　● 紀律嚴明

　　● 精誠合作

　　二．實踐內容

　　1.實(shi)踐安排及(ji)流程

　　（1）實踐安排

　　20xx年寒假，我(wo)來到上海xx市場營銷服務(wu)有(you)限公(gong)司(si)進(jin)(jin)行(xing)這次的社(she)會實踐(jian)，在(zai)活動的期間我(wo)們受(shou)到了集團以至(zhi)各分公(gong)司(si)的熱情接(jie)待。大區經理(li)安排我(wo)到人事部門進(jin)(jin)行(xing)學(xue)習，了解公(gong)司(si)工(gong)作流程及日常運(yun)行(xing)。

　　（2）工作內容

　　1. 行政公文(wen)處理；

　　2. 員工征信調(diao)查及對保工作；

　　3. 招募行政工作；

　　4. 考(kao)績(ji)行政工作(zuo)；

　　5. 資料檔案管理；

　　6. 勞保行政(zheng)工作；

　　7. 考勤行政工(gong)作。

　　2.專業知識(shi)技能(neng)在工作中的運(yun)用(yong)

　　（1）建立聯系

　　在(zai)人(ren)(ren)事(shi)部(bu)門工作時(shi)，會有(you)不同的人(ren)(ren)來進行(xing)面(mian)(mian)試，在(zai)面(mian)(mian)試過程(cheng)中(zhong)我(wo)們會預先(xian)擬(ni)好會問的問題，與其他(ta)有(you)關方面(mian)(mian)建立并保持(chi)必要(yao)(yao)的聯絡，這時(shi)就(jiu)需(xu)要(yao)(yao)英語技能的運用，在(zai)交流中(zhong)就(jiu)更(geng)容(rong)易更(geng)高(gao)效。

　　（2）真誠對待

　　我需要以誠(cheng)懇(ken)友善態度與其(qi)他單位協(xie)調、聯系，并就其(qi)所提出的(de)有(you)關本單位工作的(de)詢問、質疑(yi)予以解答，這個時候所學(xue)的(de)待(dai)人(ren)接物，禮貌禮儀(yi)就得到了(le)很好的(de)運用(yong)。有(you)時還需要用(yong)英(ying)(ying)語在(zai)網(wang)站上發(fa)點帖(tie)子來(lai)招收人(ren)員，這個時候我的(de)英(ying)(ying)語優勢就得到了(le)很好的(de)發(fa)揮(hui)。

　　三. 實踐結果

　　1.實踐中的問題與思(si)考

　　（1）員(yuan)工職業(ye)素質

　　一名(ming)合格(ge)的營(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)人(ren)員應具備一下幾點(dian)要求：

　　1、需要掌(zhang)握綜合(he)知識和技能(neng)。

　　2、必須有(you)豐(feng)富的閱歷和營銷經驗。

　　3、要(yao)有(you)敏銳的洞察能(neng)力(li)，能(neng)把握(wo)市場上存在(zai)的各(ge)種機會。

　　4、要有(you)系統思(si)維能力，能用綜(zong)合的知(zhi)識(shi)去解決復雜(za)的問題。

　　5、要有(you)狂(kuang)熱的(de)工作熱情，把(ba)策劃(hua)當成自己生命中的(de)一部分(fen)，才能有(you)強(qiang)烈的(de)動機和興趣把(ba)工作做到(dao)極致(zhi)。

　　但是有些人員紀律意識不(bu)明確(que)，克扣工資，貪污受(shou)賄，導致企業(ye)作(zuo)風存在嚴(yan)重問(wen)題。

　　（2）傳統(tong)營銷模式

　　傳統的(de)(de)營銷模式已經漸漸不適應市場發展的(de)(de)需求(qiu)，慢慢喪失原有的(de)(de)市場份(fen)額，所以一(yi)種(zhong)新(xin)興(xing)的(de)(de)營銷模式有待(dai)開發與完善。

　　2.對策與解決

　　（1）職業技能素質培(pei)訓

　　企業(ye)必須定時(shi)(shi)對新(xin)老員(yuan)(yuan)工(gong)進行職業(ye)技能培訓(xun)，及時(shi)(shi)對條件不(bu)達標的(de)員(yuan)(yuan)工(gong)進行進一(yi)步的(de)培訓(xun)，最終使其能夠(gou)勝任。同時(shi)(shi)應(ying)該加強對新(xin)員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)培養，使其成為企業(ye)的(de)精英。“在(zai)快樂(le)中(zhong)學習(xi)”，游戲形(xing)式(shi)的(de)體驗本(ben)身(shen)就是一(yi)種(zhong)價值。“在(zai)參(can)與中(zhong)學習(xi)”，快速(su)實(shi)現(xian)由(you)轉(zhuan)變(bian)認(ren)知模式(shi)到轉(zhuan)變(bian)態度，直至改善行為。“在(zai)錯誤中(zhong)學習(xi)”，不(bu)斷發現(xian)自身(shen)優勢和不(bu)足，不(bu)斷調整，從而迅速(su)用于(yu)實(shi)際工(gong)作(zuo)。

　　（2）新營銷

　　1、品牌(pai)(pai)公(gong)(gong)關化：品牌(pai)(pai)公(gong)(gong)關機(ji)制、組織機(ji)構建(jian)立、品牌(pai)(pai)公(gong)(gong)關戰略、隱性傳(chuan)(chuan)播(bo)、顯性傳(chuan)(chuan)播(bo)、危機(ji)管理、危機(ji)公(gong)(gong)關、非(fei)傳(chuan)(chuan)統(tong)營銷、口碑營銷、互(hu)動營銷、品牌(pai)(pai)聯合；

　　2、品牌模(mo)式化：企業發展(zhan)戰(zhan)略(lve)規(gui)(gui)劃、品牌模(mo)式、產(chan)業模(mo)式規(gui)(gui)劃、資本策略(lve)規(gui)(gui)劃、盈利(li)模(mo)式規(gui)(gui)劃、 項目及產(chan)品規(gui)(gui)劃、產(chan)業整合規(gui)(gui)劃。

　　四．實踐總結或體會

　　1.收獲與體會

　　（1）清楚了(le)就業(ye)形(xing)勢

　　現在的(de)大學(xue)生(sheng)就業率普遍低，就業難(nan)，原因(yin)多種(zhong)多樣(yang)，主要原因(yin)還(huan)是(shi)在于自身，通過這次實(shi)(shi)踐我(wo)了解到一(yi)個(ge)事實(shi)(shi)，其實(shi)(shi)大學(xue)生(sheng)就業并沒有那么難(nan)，只(zhi)要我(wo)們(men)(men)肯端正態度(du)，調整(zheng)心(xin)態就能順利就業。現在是(shi)工(gong)作(zuo)(zuo)挑我(wo)們(men)(men)的(de)時候(hou)并不是(shi)我(wo)們(men)(men)挑工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)時候(hou)，我(wo)們(men)(men)只(zhi)有抓住機會，及(ji)時就業，積累(lei)工(gong)作(zuo)(zuo)經驗，才能夠找到更好地工(gong)作(zuo)(zuo)。

　　（2）提高了就業能力

　　現(xian)(xian)在我們這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)輩(bei)(bei)大(da)多(duo)(duo)(duo)數都(dou)是90后，社會(hui)各界(jie)對(dui)(dui)于我們這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)代有(you)(you)(you)著諸多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)爭(zheng)議，很(hen)(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)就(jiu)(jiu)業(ye)單(dan)(dan)位(wei)直(zhi)接說(shuo)90后的(de)(de)(de)孩子過(guo)于自(zi)我，做(zuo)事(shi)(shi)能(neng)(neng)力太差，脾氣大(da)說(shuo)不(bu)得，讓很(hen)(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)用人單(dan)(dan)位(wei)不(bu)放心(xin)。通過(guo)這(zhe)(zhe)(zhe)次實踐我鍛煉了(le)自(zi)己的(de)(de)(de)做(zuo)事(shi)(shi)能(neng)(neng)力與交際(ji)能(neng)(neng)力。做(zuo)什(shen)么事(shi)(shi)情(qing)都(dou)要(yao)細(xi)心(xin)耐(nai)心(xin)，有(you)(you)(you)一(yi)件(jian)事(shi)(shi)情(qing)我感觸很(hen)(hen)(hen)(hen)深，在投簡(jian)(jian)歷(li)的(de)(de)(de)'時(shi)候(hou)(hou)，公(gong)司(si)對(dui)(dui)簡(jian)(jian)歷(li)的(de)(de)(de)要(yao)求很(hen)(hen)(hen)(hen)嚴(yan)格，不(bu)能(neng)(neng)有(you)(you)(you)任何涂改修(xiu)改，必須(xu)認真對(dui)(dui)待不(bu)容許有(you)(you)(you)一(yi)點差錯。從一(yi)份簡(jian)(jian)單(dan)(dan)的(de)(de)(de)簡(jian)(jian)歷(li)上(shang)就(jiu)(jiu)可以充(chong)分(fen)體(ti)現(xian)(xian)應聘者(zhe)的(de)(de)(de)態度，態度是否(fou)端(duan)正，做(zuo)事(shi)(shi)是否(fou)嚴(yan)謹。很(hen)(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)時(shi)候(hou)(hou)，一(yi)個(ge)(ge)小小的(de)(de)(de)生活細(xi)節就(jiu)(jiu)能(neng)(neng)體(ti)現(xian)(xian)出一(yi)個(ge)(ge)人的(de)(de)(de)性格能(neng)(neng)力，有(you)(you)(you)時(shi)候(hou)(hou)一(yi)個(ge)(ge)細(xi)微的(de)(de)(de)疏忽就(jiu)(jiu)可能(neng)(neng)毀(hui)掉一(yi)個(ge)(ge)人的(de)(de)(de)前途。在企(qi)業(ye)工作，還有(you)(you)(you)一(yi)點就(jiu)(jiu)是要(yao)謙虛，多(duo)(duo)(duo)聽前輩(bei)(bei)們的(de)(de)(de)教誨，努力吸取經驗教訓，人們更喜歡謙虛好學的(de)(de)(de)人，而討厭驕傲自(zi)大(da)的(de)(de)(de)人。這(zhe)(zhe)(zhe)次實踐，我跟很(hen)(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)同事(shi)(shi)相處得特別好，他們都(dou)很(hen)(hen)(hen)(hen)熱情(qing)，教會(hui)了(le)我很(hen)(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)事(shi)(shi)情(qing)，也讓我對(dui)(dui)未來更有(you)(you)(you)信(xin)心(xin)。

　　2.不足與改進

　　（1）經驗不足

　　我(wo)(wo)(wo)(wo)對于人事部(bu)門(men)的一些具體工(gong)作(zuo)還(huan)是(shi)不太了解，本身也(ye)沒(mei)有(you)接受過(guo)專業(ye)訓練，沒(mei)有(you)經驗(yan)，很(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)事情做起來(lai)有(you)很(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)小麻煩，不是(shi)很(hen)(hen)順利。我(wo)(wo)(wo)(wo)覺得我(wo)(wo)(wo)(wo)還(huan)是(shi)要去多(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)做兼(jian)職多(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)實踐(jian)積累更(geng)多(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)的經驗(yan)，把自己(ji)所學(xue)的應用到實際工(gong)作(zuo)中(zhong)。為(wei)此(ci)我(wo)(wo)(wo)(wo)去網上(shang)調了很(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)學(xue)習資料(liao)回家認真研讀，也(ye)去圖書館借了很(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)相關方面的書，同時我(wo)(wo)(wo)(wo)請教(jiao)了很(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)工(gong)作(zuo)人員讓他們帶著我(wo)(wo)(wo)(wo)，這(zhe)樣(yang)久(jiu)(jiu)而(er)久(jiu)(jiu)之，我(wo)(wo)(wo)(wo)發現一開始(shi)很(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)覺得難以勝任的工(gong)作(zuo)都簡單了很(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)。

　　（2）做(zuo)事能力(li)有待(dai)提(ti)高

　　我不(bu)得不(bu)承認相(xiang)比那(nei)些工作(zuo)了(le)(le)好幾(ji)年的(de)工作(zuo)人員(yuan)來(lai)(lai)說，我的(de)做(zuo)(zuo)事能力(li)不(bu)高。有些事情明(ming)明(ming)很簡(jian)單卻找不(bu)到(dao)(dao)合理的(de)方法(fa)，饒了(le)(le)很多(duo)圈子，也(ye)浪費(fei)了(le)(le)很多(duo)時間和精(jing)力(li)。后來(lai)(lai)我請教了(le)(le)里面的(de)工作(zuo)人員(yuan)，他們鼓(gu)勵我說一(yi)開始都(dou)這樣，他們熱心地(di)給我培訓。慢慢地(di)我了(le)(le)解到(dao)(dao)做(zuo)(zuo)任何事之前都(dou)要動腦子想好方案，方方面面都(dou)要考(kao)慮到(dao)(dao)，多(duo)問問多(duo)學學，什么事情都(dou)不(bu)是問題(ti)。

　　這次暑期社會實踐我(wo)學會了很(hen)多，認(ren)清了就業(ye)形勢(shi)，就業(ye)創業(ye)能力(li)得到了很(hen)大的提(ti)高，我(wo)希望(wang)在今后的學習生活中更好地(di)培養自己的職(zhi)業(ye)素質，將來(lai)順利(li)地(di)畢業(ye)就業(ye)。

　　了解所(suo)學專業(ye)(ye)畢(bi)業(ye)(ye)生的(de)就(jiu)業(ye)(ye)狀(zhuang)況，掌握社(she)會(hui)就(jiu)業(ye)(ye)崗位(wei)和(he)行業(ye)(ye)人才需求信息，認(ren)清當前(qian)就(jiu)業(ye)(ye)形勢，明確自身(shen)努力方向。依托已建立(li)的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)、就(jiu)業(ye)(ye)見(jian)習基(ji)地，組織(zhi)大中專學生開展(zhan)“就(jiu)業(ye)(ye)我先行，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)我也(ye)行”實踐體驗活動，培養(yang)職業(ye)(ye)素(su)養(yang)和(he)創(chuang)(chuang)新素(su)質，提高大學生就(jiu)業(ye)(ye)、創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)能力。

市場營銷的社會實踐報告9

　　對于當代大(da)學(xue)生(sheng)而言(yan)，不僅僅是(shi)(shi)(shi)(shi)只對理論(lun)知(zhi)識的(de)(de)(de)(de)(de)苦苦追(zhui)求了(le)。社(she)(she)(she)(she)(she)會(hui)需要我(wo)們(men)(men)將(jiang)理論(lun)與(yu)實(shi)踐(jian)結(jie)合起來(lai)，所以社(she)(she)(she)(she)(she)會(hui)實(shi)踐(jian)引導我(wo)們(men)(men)走出(chu)校(xiao)園、接觸社(she)(she)(she)(she)(she)會(hui)、了(le)解社(she)(she)(she)(she)(she)會(hui)，我(wo)開始明白社(she)(she)(she)(she)(she)會(hui)實(shi)踐(jian)是(shi)(shi)(shi)(shi)引導我(wo)們(men)(men)投身(shen)社(she)(she)(she)(she)(she)會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)良好(hao)形式；是(shi)(shi)(shi)(shi)培養(yang)和鍛煉才干的(de)(de)(de)(de)(de)良好(hao)渠道(dao)；是(shi)(shi)(shi)(shi)修身(shen)養(yang)性、提升思想的(de)(de)(de)(de)(de)有效途(tu)徑。通過參(can)加(jia)社(she)(she)(she)(she)(she)會(hui)實(shi)踐(jian)活動(dong)(dong)，有助于我(wo)們(men)(men)在(zai)校(xiao)大(da)學(xue)生(sheng)更(geng)新觀(guan)念，吸收新思想，學(xue)習更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)社(she)(she)(she)(she)(she)會(hui)知(zhi)識。在(zai)這(zhe)次實(shi)踐(jian)活動(dong)(dong)中(zhong)，我(wo)深刻體(ti)(ti)會(hui)到(dao)社(she)(she)(she)(she)(she)會(hui)工薪(xin)階層掙錢(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)不易，我(wo)也從(cong)中(zhong)體(ti)(ti)會(hui)到(dao)自己父母(mu)工作的(de)(de)(de)(de)(de)艱辛。在(zai)和社(she)(she)(she)(she)(she)會(hui)各階層的(de)(de)(de)(de)(de)人相(xiang)處(chu)過程中(zhong)，我(wo)發現她們(men)(men)熱情(qing)善(shan)良，他們(men)(men)激(ji)情(qing)向上，我(wo)走近了(le)更(geng)多人的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)活，讓(rang)我(wo)在(zai)社(she)(she)(she)(she)(she)會(hui)實(shi)踐(jian)中(zhong)開拓了(le)視野，增(zeng)長了(le)才干，進一(yi)步給我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)成才之路指明了(le)方向。我(wo)深深的(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)受到(dao)社(she)(she)(she)(she)(she)會(hui)才是(shi)(shi)(shi)(shi)真正的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)課堂(tang)，在(zai)社(she)(she)(she)(she)(she)會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)那片天(tian)地里，我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)活過得很充實(shi)，我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)價值得到(dao)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)(ti)現，為(wei)將(jiang)來(lai)更(geng)加(jia)激(ji)烈的(de)(de)(de)(de)(de)職場競爭打(da)下更(geng)為(wei)堅實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎(chu)。我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)(ti)會(hui)如下：

　　精神的負擔

　　每天重(zhong)復著同(tong)樣的(de)(de)(de)(de)事，做著同(tong)樣的(de)(de)(de)(de)活。沒(mei)有競爭(zheng)意(yi)識，沒(mei)有量(liang)的(de)(de)(de)(de)標準，也沒(mei)有質(zhi)的(de)(de)(de)(de)檢驗。因為(wei)工作(zuo)上(shang)很少有變動，酒店的(de)(de)(de)(de)規模比較(jiao)小，所(suo)以提升(sheng)的(de)(de)(de)(de)空間很小，員工的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)激(ji)情得不(bu)到(dao)釋放，我覺得我的(de)(de)(de)(de)發展前景很小。當然根據我所(suo)從(cong)事的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)性質(zhi)而言，不(bu)需要我創造(zao)多大(da)(da)剩余價值(zhi)。這是對于每一個有理想(xiang)，立志干一番大(da)(da)事業的(de)(de)(de)(de)人(ren)所(suo)難以接受(shou)的(de)(de)(de)(de)。內心的(de)(de)(de)(de)迷茫感和(he)精神的(de)(de)(de)(de)空虛感就油(you)然而生。便失去了(le)青(qing)年人(ren)應該(gai)有的(de)(de)(de)(de)激(ji)情和(he)活力。

　　責任感

　　責任感來(lai)源于(yu)兩個方面：工作和家庭。對于(yu)工作，我(wo)(wo)必(bi)(bi)須(xu)對酒店(dian)(dian)(dian)的(de)利(li)益(yi)(yi)負責，時時刻(ke)刻(ke)為酒店(dian)(dian)(dian)的(de)名譽著想。在個人利(li)益(yi)(yi)與酒店(dian)(dian)(dian)利(li)益(yi)(yi)沖突時，我(wo)(wo)們必(bi)(bi)須(xu)保障酒店(dian)(dian)(dian)的(de)利(li)益(yi)(yi)不受(shou)侵害。在社會實(shi)踐(jian)過(guo)程(cheng)中(zhong)，我(wo)(wo)遇到(dao)很多事讓我(wo)(wo)更(geng)加深(shen)刻(ke)的(de)體會到(dao)責任的(de)重要性。對于(yu)家庭，我(wo)(wo)深(shen)知(zhi)掙錢的(de)不易，父(fu)母的(de)每(mei)一分錢都(dou)來(lai)之不易，而我(wo)(wo)平時還不懂得去(qu)節(jie)制。對于(yu)過(guo)去(qu)的(de)鋪(pu)張浪費，我(wo)(wo)也深(shen)感慚愧和后悔。更(geng)加堅(jian)定(ding)我(wo)(wo)要自立自強，努力學習(xi)，提升自己的(de)核心競(jing)爭力。慢慢的(de)開始(shi)懂得為家庭負責。

　　人際關系

　　在(zai)沒有接觸社(she)會(hui)之前，我(wo)(wo)就(jiu)聽長輩(bei)們說，社(she)會(hui)上的(de)(de)(de)人(ren)(ren)際交往很(hen)(hen)復雜(za)，人(ren)(ren)情世(shi)故很(hen)(hen)難(nan)懂(dong)。但(dan)是具體(ti)怎么復雜(za)難(nan)懂(dong)，我(wo)(wo)想誰也說不清楚。只有經歷(li)過的(de)(de)(de)人(ren)(ren)才能體(ti)會(hui)的(de)(de)(de)到吧，那種(zhong)(zhong)無法(fa)逾(yu)越的(de)(de)(de)代溝，那種(zhong)(zhong)無法(fa)與之茍(gou)同的(de)(de)(de)思想觀(guan)念(nian)，都深(shen)深(shen)地詮釋(shi)著(zhu)溝通的(de)(de)(de)困(kun)難(nan)。不過，在(zai)這段時(shi)間我(wo)(wo)遇到了我(wo)(wo)的(de)(de)(de)師傅找(zhao)到了精(jing)神的(de)(de)(de)依靠，我(wo)(wo)們相處的(de)(de)(de)特別(bie)好，像親人(ren)(ren)一樣。周圍的(de)(de)(de)阿姨們也非常照顧我(wo)(wo)，不和我(wo)(wo)斤(jin)斤(jin)計較。所以在(zai)這次社(she)會(hui)實踐(jian)中，我(wo)(wo)覺得自己受益匪淺，懂(dong)得了許(xu)多。

　　心得和(he)(he)(he)感(gan)悟(wu)實(shi)(shi)踐(jian)是檢驗真(zhen)理的(de)(de)`唯(wei)一(yi)標準！所有(you)的(de)(de)深刻的(de)(de)認(ren)(ren)識(shi)(shi)都(dou)來源于實(shi)(shi)踐(jian)，這更說明(ming)了親身實(shi)(shi)踐(jian)的(de)(de)重要性和(he)(he)(he)必要性。實(shi)(shi)踐(jian)不(bu)(bu)斷(duan)促進了人類認(ren)(ren)識(shi)(shi)能力的(de)(de)發展(zhan)，實(shi)(shi)踐(jian)的(de)(de)不(bu)(bu)斷(duan)發展(zhan)，不(bu)(bu)斷(duan)提出(chu)新的(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)，促使人們(men)去解(jie)決這些問(wen)題(ti)(ti)，與(yu)此同時，人們(men)的(de)(de)認(ren)(ren)識(shi)(shi)問(wen)題(ti)(ti)和(he)(he)(he)解(jie)決問(wen)題(ti)(ti)的(de)(de)能力不(bu)(bu)斷(duan)提高(gao)。馬克(ke)思主義哲學(xue)(xue)(xue)強調實(shi)(shi)踐(jian)隊認(ren)(ren)識(shi)(shi)起(qi)決定作(zuo)用(yong)，認(ren)(ren)識(shi)(shi)對(dui)實(shi)(shi)踐(jian)起(qi)具(ju)大的(de)(de)反(fan)作(zuo)用(yong)，因為認(ren)(ren)識(shi)(shi)和(he)(he)(he)理論對(dui)實(shi)(shi)踐(jian)具(ju)有(you)指導作(zuo)用(yong)。理論應該與(yu)實(shi)(shi)踐(jian)相結(jie)合(he)，畢(bi)竟在(zai)社會上能學(xue)(xue)(xue)到學(xue)(xue)(xue)校里(li)所學(xue)(xue)(xue)不(bu)(bu)到的(de)(de)東西。接觸的(de)(de)人和(he)(he)(he)事都(dou)不(bu)(bu)同，面對(dui)的(de)(de)困難和(he)(he)(he)挑戰也都(dou)不(bu)(bu)一(yi)樣，社會更加現實(shi)(shi)，對(dui)待金錢的(de)(de)價值觀念也迥(jiong)然(ran)不(bu)(bu)同。考(kao)慮(lv)事情也不(bu)(bu)再那(nei)么感(gan)性，那(nei)么片(pian)面。所以一(yi)切都(dou)在(zai)實(shi)(shi)踐(jian)中學(xue)(xue)(xue)習(xi)和(he)(he)(he)成(cheng)長！

市場營銷的社會實踐報告10

　　實踐目的：

　　通過社會實踐(jian)，可以把我們在學校所(suo)學的(de)(de)理論知識(shi)，運用到客觀實際中去，使(shi)自己所(suo)有用武之地。以便能夠達到拓展自身的(de)(de)知識(shi)面，擴大與社會的(de)(de)接(jie)觸面，增加個學的(de)(de)理論知識(shi)人在社會競爭中的(de)(de)經驗，鍛(duan)煉和提高自己的(de)(de)能力。

　　實踐時間：

　　xx年8月1日——8月7日

　　實習地點：

　　太倉市(shi)陽(yang)光廣告有限公司(si)

　　實習內容：

　　xx年8月1日(ri)，我(wo)進入到太(tai)倉(cang)市陽光廣(guang)告有(you)限(xian)公(gong)(gong)司進行(xing)了為期(qi)一個(ge)星期(qi)的暑期(qi)社會實(shi)踐活動。在太(tai)倉(cang)，太(tai)倉(cang)市陽光廣(guang)告有(you)限(xian)公(gong)(gong)司屬(shu)于典型本土小公(gong)(gong)司。其(qi)公(gong)(gong)司主要有(you)環(huan)境及(ji)節慶裝飾，廣(guang)告設計等幾部分業務組成(cheng)。

　　太倉市陽(yang)光廣(guang)(guang)告(gao)(gao)有(you)限(xian)公(gong)司(si)本(ben)(ben)著創(chuang)意領先(xian)的(de)(de)原則，引進(jin)國外廣(guang)(guang)告(gao)(gao)公(gong)司(si)全(quan)新(xin)理(li)念，并結合本(ben)(ben)土廣(guang)(guang)告(gao)(gao)公(gong)司(si)作業優勢，探索(suo)出一套獨特而有(you)效的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)公(gong)司(si)運作模式，是一家集管理(li)、人(ren)才、技術于(yu)一體(ti)的(de)(de)專(zhuan)業廣(guang)(guang)告(gao)(gao)公(gong)司(si)。同(tong)時，以(yi)“為(wei)客戶(hu)提(ti)供一流設計、協助客戶(hu)塑造良好企(qi)業形象”為(wei)目標(biao)，“誠信為(wei)本(ben)(ben)、服務(wu)至上”為(wei)原則，本(ben)(ben)著踏實、勤奮、勇(yong)于(yu)探索(suo)的(de)(de)精神(shen)，多層次、全(quan)方(fang)位為(wei)客戶(hu)提(ti)供滿意而有(you)效的(de)(de)服務(wu)。

　　第一(yi)天走進公司的(de)時候(hou)，與(yu)經理進行了(le)簡單的(de)面談之(zhi)后(hou)，并沒有給我留下過多(duo)的(de)任務，先讓(rang)我熟悉一(yi)下環境，了(le)解(jie)了(le)一(yi)下公司的(de)狀況，包括其規(gui)模、部門、人(ren)員(yuan)分工等。然后(hou)讓(rang)我參與(yu)對可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂(le)廣告海報的(de)設計(ji)，設計(ji)的(de)過程中正好測驗一(yi)下我的(de)能力。

　　很(hen)幸(xing)運(yun)，一進公司便(bian)能參與(yu)的(de)設計項目(mu)之(zhi)中，正好(hao)鍛煉一下自己(ji)。但由于(yu)(yu)經(jing)驗不(bu)足，我在開始(shi)的(de)時候，未能做出(chu)很(hen)好(hao)的(de)設計方案。后來通過設計主任(ren)的(de)指(zhi)導和同事(shi)們的(de)幫助(zhu)，再加上學校(xiao)(xiao)所(suo)學的(de)專業(ye)知識，做出(chu)了較(jiao)好(hao)的(de)方案。經(jing)過兩天的(de)磨合，自己(ji)有哪些缺點和不(bu)足，便(bian)知道得(de)一清二楚，在校(xiao)(xiao)的(de)時候由于(yu)(yu)實際鍛煉的(de)機會比較(jiao)少，在軟件操作上還是不(bu)夠純熟。而(er)且對于(yu)(yu)客戶的(de)要求并(bing)不(bu)能立即做出(chu)反應(ying)。

　　通(tong)過前兩天的(de)(de)工作實(shi)踐，基本的(de)(de)了解了公(gong)司的(de)(de)設(she)計流(liu)程。首(shou)先(xian)是客(ke)戶提出(chu)要求(qiu)，然后設(she)計主任根(gen)據客(ke)戶的(de)(de)需求(qiu)程度，結合每(mei)位設(she)計師的(de)(de)設(she)計特點，合理的(de)(de)分配任務(wu)，盡量發(fa)揮(hui)出(chu)每(mei)位設(she)計師的(de)(de)優點，讓(rang)設(she)計做到盡量讓(rang)客(ke)戶滿(man)意，更加吸引(yin)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)眼球(qiu)。

　　經(jing)過了(le)幾天瑣碎的(de)(de)(de)(de)(de)設(she)(she)計(ji)任務的(de)(de)(de)(de)(de)鍛(duan)煉(lian)，使我(wo)(wo)學到(dao)許多(duo)在(zai)課本中無(wu)法涉及的(de)(de)(de)(de)(de)內容。因為工作(zuo)就是與(yu)客戶直接接觸，我(wo)(wo)們工作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)就是要讓客戶滿(man)意(yi)，當然在(zai)不能缺(que)乏創意(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)同時，還要兼顧它在(zai)市場(chang)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)時效性。并不是說，有創意(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)設(she)(she)計(ji)就一(yi)定(ding)適應市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)，這(zhe)就涉及到(dao)設(she)(she)計(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)營銷與(yu)管理的(de)(de)(de)(de)(de)重要性。如何讓設(she)(she)計(ji)達到(dao)預(yu)期的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)效應，首先就要對所(suo)涉及到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)進行剖析性分析，找(zhao)到(dao)最恰當的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)標消費(fei)群，進行市場(chang)定(ding)位，然后確定(ding)項目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心(xin)，一(yi)切設(she)(she)計(ji)行為都圍繞(rao)著核(he)心(xin)概念(nian)展開，這(zhe)樣才能使策劃項目(mu)(mu)(mu)不偏離市場(chang)。經(jing)過這(zhe)次實踐，我(wo)(wo)明白了(le)一(yi)些(xie)道(dao)理。

　　第一：樂(le)觀，不管遇上什么樣的困難，都(dou)要用樂(le)觀的態度去面對，相信會有所轉機。

　　第二：自信，首先(xian)自己(ji)要有自信，自信不是自夸，而是對自己(ji)的能(neng)力作出(chu)的肯(ken)定，這樣(yang)別人才能(neng)更(geng)加相(xiang)信信任你。你要對自己(ji)說“我一定能(neng)行(xing)”那你就一定能(neng)行(xing)。

　　第三：肯努(nu)力(li)，我一直非常(chang)信(xin)奉一句話(hua)，“努(nu)力(li)就有(you)希望”不(bu)(bu)要(yao)覺得成功(gong)遙不(bu)(bu)可(ke)及，其實只要(yao)你(ni)在(zai)不(bu)(bu)停的努(nu)力(li)你(ni)就靠(kao)成功(gong)越近，“踮起腳尖(jian)就更靠(kao)近陽光”在(zai)努(nu)力(li)的過程中千萬不(bu)(bu)要(yao)放棄，說不(bu)(bu)定你(ni)距(ju)離成功(gong)就差一步，而你(ni)卻放棄了!要(yao)勇于(yu)面對各(ge)種挫折，挫折并(bing)不(bu)(bu)能阻擋(dang)有(you)勇氣的人走向成功(gong)。

　　第四：謙虛(xu)做(zuo)人(ren)，特別對于(yu)剛走出(chu)校門(men)的(de)(de)畢業生至關重(zhong)要，我們本來對于(yu)社會上的(de)(de)知(zhi)識知(zhi)之甚少，我們千萬不能驕傲(ao)自(zi)大，自(zi)以(yi)為是，那是膚淺的(de)(de)表現(xian)，我們要謙虛(xu)做(zuo)人(ren)融(rong)入社會這個(ge)團體中，人(ren)與人(ren)之間合力(li)去(qu)做(zuo)事(shi)，使其做(zuo)事(shi)的(de)(de)過程中更加融(rong)洽，更事(shi)半(ban)功倍。別人(ren)給的(de)(de)意見(jian)，我們要聽(ting)取、耐心(xin)、虛(xu)心(xin)地接受。

　　實習總結：

　　在(zai)為數不(bu)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幾天(tian)時間里，我(wo)觀看了(le)許多(duo)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)方面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)書籍和影視廣(guang)告(gao)(gao)(gao)，在(zai)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)創(chuang)(chuang)意方面(mian)有(you)了(le)一(yi)(yi)些瑣碎的(de)(de)(de)(de)(de)(de)思考。廣(guang)告(gao)(gao)(gao)并不(bu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)容易的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行業(ye)，其實廣(guang)告(gao)(gao)(gao)人(ren)是(shi)(shi)孤(gu)獨而被遺忘的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。廣(guang)告(gao)(gao)(gao)是(shi)(shi)在(zai)反映人(ren)生，而許多(duo)不(bu)可(ke)(ke)(ke)(ke)能的(de)(de)(de)(de)(de)(de)現象，在(zai)以(yi)后(hou)回頭來看，都是(shi)(shi)非(fei)常巧妙創(chuang)(chuang)意。可(ke)(ke)(ke)(ke)口(kou)(kou)可(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)(le)案例：1.可(ke)(ke)(ke)(ke)口(kou)(kou)可(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)(le)在(zai)1960年該(gai)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)都做了(le)，然后(hou)開始進行推廣(guang)通路(lu):如何(he)讓(rang)每一(yi)(yi)個(ge)(ge)地(di)方，想喝(he)可(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)(le)時就(jiu)有(you)可(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)(le)喝(he)。2.可(ke)(ke)(ke)(ke)口(kou)(kou)可(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)(le)根據不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)渠道(dao)去調整(zheng)配送(song)方法(fa)。當(dang)渠道(dao)都有(you)了(le)，該(gai)如何(he)去做和消費者(zhe)有(you)意義的(de)(de)(de)(de)(de)(de)相(xiang)關廣(guang)告(gao)(gao)(gao)活動或節(jie)目。像是(shi)(shi)在(zai)圣誕節(jie)時，可(ke)(ke)(ke)(ke)口(kou)(kou)可(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)(le)把圣誕老公(gong)(gong)公(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣服從原來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)黃色(se)，轉變成大家熟悉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)紅色(se)，這才是(shi)(shi)品(pin)牌創(chuang)(chuang)意在(zai)生活上所帶來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)意義。一(yi)(yi)個(ge)(ge)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)意去激發人(ren)對環境的(de)(de)(de)(de)(de)(de)熱情與(yu)幽(you)默(mo)，一(yi)(yi)個(ge)(ge)產品(pin)所帶來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)，絕(jue)對超(chao)越你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)想象。作一(yi)(yi)個(ge)(ge)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)最基本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)'是(shi)(shi)知道(dao)它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)什么，不(bu)是(shi)(shi)讓(rang)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司出名，這是(shi)(shi)最后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)步(bu)驟。更重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)把商品(pin)賣掉(diao)，要做一(yi)(yi)個(ge)(ge)專業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場營銷者(zhe)，要尋(xun)找的(de)(de)(de)(de)(de)(de)應該(gai)是(shi)(shi)這個(ge)(ge)東西。

　　對于(yu)一個(ge)大學生而言，敢于(yu)接受挑戰是一種基本的(de)素質，于(yu)是我毅然踏上(shang)了(le)社(she)(she)會實(shi)(shi)踐的(de)道路(lu)，想通(tong)過(guo)親身體驗社(she)(she)會實(shi)(shi)踐讓(rang)自己更進一步了(le)解社(she)(she)會，在(zai)實(shi)(shi)踐中增長(chang)見(jian)識(shi)，鍛煉自己的(de)才干，培養自己的(de)韌性(xing);想通(tong)過(guo)社(she)(she)會實(shi)(shi)踐，找出自己的(de)不足和差距所(suo)在(zai)。

　　自(zi)從(cong)走進了(le)(le)大(da)(da)學(xue)，就業問(wen)(wen)題(ti)就似乎總(zong)是圍繞在(zai)(zai)(zai)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)身邊，成了(le)(le)說(shuo)不(bu)(bu)完的(de)(de)(de)(de)話題(ti)。在(zai)(zai)(zai)現(xian)今社會(hui)，招(zhao)聘(pin)會(hui)上的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)字報(bao)都總(zong)寫著(zhu)“有經驗者優先”，可還在(zai)(zai)(zai)校(xiao)園里面的(de)(de)(de)(de)我(wo)們(men)(men)這班學(xue)子又有多少經驗呢?為了(le)(le)拓展自(zi)身的(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)識(shi)面，擴大(da)(da)與(yu)社會(hui)的(de)(de)(de)(de)接觸(chu)面，增加個人(ren)在(zai)(zai)(zai)社會(hui)競爭中的(de)(de)(de)(de)經驗，鍛煉(lian)和(he)提高自(zi)己的(de)(de)(de)(de)能(neng)力，以便在(zai)(zai)(zai)以后畢業后能(neng)真(zhen)正真(zhen)正走入社會(hui)，能(neng)夠適應國(guo)內外的(de)(de)(de)(de)經濟形(xing)勢的(de)(de)(de)(de)變(bian)化，并且能(neng)夠在(zai)(zai)(zai)生活(huo)和(he)工作中很(hen)好地處理各方面的(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)。實踐(jian)，就是把(ba)我(wo)們(men)(men)在(zai)(zai)(zai)學(xue)校(xiao)所(suo)學(xue)的(de)(de)(de)(de)理論知(zhi)(zhi)識(shi)，運(yun)用(yong)到(dao)客觀實際中去，使自(zi)己所(suo)學(xue)的(de)(de)(de)(de)理論知(zhi)(zhi)識(shi)有用(yong)武之地。只學(xue)不(bu)(bu)實踐(jian)，那么所(suo)學(xue)的(de)(de)(de)(de)就等于零，理論應該(gai)與(yu)實踐(jian)相結合。另一方面，實踐(jian)可為以后找工作打基(ji)礎。通(tong)過這段時間的(de)(de)(de)(de)實習(xi)，學(xue)到(dao)一些在(zai)(zai)(zai)學(xue)校(xiao)里學(xue)不(bu)(bu)到(dao)的(de)(de)(de)(de)東西。因為環境(jing)的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)同(tong)，接觸(chu)的(de)(de)(de)(de)人(ren)與(yu)事不(bu)(bu)同(tong)，從(cong)中所(suo)學(xue)的(de)(de)(de)(de)東西自(zi)然就不(bu)(bu)一樣了(le)(le)。要學(xue)會(hui)從(cong)實踐(jian)中學(xue)習(xi)，從(cong)學(xue)習(xi)中實踐(jian)。

　　在社會(hui)上(shang)要(yao)(yao)善于(yu)與(yu)(yu)別人(ren)(ren)(ren)溝通。如何與(yu)(yu)別人(ren)(ren)(ren)溝通好(hao)，這門技(ji)術是(shi)需要(yao)(yao)長期的(de)(de)(de)練(lian)習。以(yi)前沒有(you)(you)工作的(de)(de)(de)機會(hui)，使(shi)我與(yu)(yu)別人(ren)(ren)(ren)對話(hua)時不(bu)會(hui)應變(bian)，會(hui)使(shi)談(tan)話(hua)時有(you)(you)冷場，這是(shi)很尷尬(ga)的(de)(de)(de)。人(ren)(ren)(ren)在社會(hui)中都(dou)會(hui)融(rong)入(ru)社會(hui)這個團(tuan)體中，人(ren)(ren)(ren)與(yu)(yu)人(ren)(ren)(ren)之間合力去(qu)做事(shi)，使(shi)其做事(shi)的(de)(de)(de)過程中更(geng)加融(rong)洽，事(shi)半功倍(bei)。別人(ren)(ren)(ren)給你的(de)(de)(de)意見，你要(yao)(yao)聽(ting)取、耐心、虛心地(di)接受。在工作上(shang)還要(yao)(yao)有(you)(you)自(zi)(zi)(zi)信(xin)(xin)。自(zi)(zi)(zi)信(xin)(xin)不(bu)是(shi)麻木的(de)(de)(de)自(zi)(zi)(zi)夸，而是(shi)對自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)能(neng)力做出(chu)肯定。社會(hui)經驗缺(que)(que)乏，學歷不(bu)足等(deng)種種原因會(hui)使(shi)自(zi)(zi)(zi)己缺(que)(que)乏自(zi)(zi)(zi)信(xin)(xin)。其實(shi)有(you)(you)誰(shui)一(yi)生下來就什(shen)么(me)都(dou)會(hui)的(de)(de)(de)，只要(yao)(yao)有(you)(you)自(zi)(zi)(zi)信(xin)(xin)，就能(neng)克(ke)服(fu)心理障礙，那(nei)一(yi)切(qie)就變(bian)得(de)容易解(jie)決了。知(zhi)識(shi)(shi)的(de)(de)(de)積(ji)累(lei)也是(shi)非(fei)常重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)。知(zhi)識(shi)(shi)猶(you)如人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)血液。人(ren)(ren)(ren)缺(que)(que)少(shao)了血液，身體就會(hui)衰弱，人(ren)(ren)(ren)缺(que)(que)少(shao)了知(zhi)識(shi)(shi)，頭(tou)腦(nao)就要(yao)(yao)枯竭。這次接觸的(de)(de)(de)實(shi)踐活(huo)動，對我來說(shuo)很陌生，要(yao)(yao)想(xiang)把(ba)工作做好(hao)，就必須了解(jie)各方面的(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)(shi)，有(you)(you)深入(ru)的(de)(de)(de)了解(jie)，才(cai)能(neng)更(geng)好(hao)地(di)應用于(yu)工作中

　　這次(ci)(ci)親身體驗讓我有了(le)(le)深刻感(gan)觸，這不僅是(shi)(shi)一(yi)(yi)次(ci)(ci)實(shi)(shi)踐，還(huan)(huan)是(shi)(shi)一(yi)(yi)次(ci)(ci)人生(sheng)經(jing)歷，是(shi)(shi)一(yi)(yi)生(sheng)寶貴(gui)的(de)(de)財(cai)富。在(zai)(zai)今后我要(yao)參加(jia)更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)社(she)會實(shi)(shi)踐，磨練自己的(de)(de)同時讓自己認(ren)識的(de)(de)更(geng)(geng)多(duo)，使(shi)自己未(wei)踏入(ru)社(she)會就已體會社(she)會更(geng)(geng)多(duo)方(fang)面(mian)(mian)，積累(lei)(lei)更(geng)(geng)多(duo)更(geng)(geng)豐富的(de)(de)經(jing)驗，為(wei)今后畢(bi)業(ye)了(le)(le)順利踏上工(gong)作崗位(wei)打下堅實(shi)(shi)的(de)(de)基礎。 這次(ci)(ci)實(shi)(shi)習(xi)也豐富了(le)(le)我在(zai)(zai)這方(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)知識，使(shi)我向更(geng)(geng)深的(de)(de)層次(ci)(ci)邁進，對我在(zai)(zai)今后的(de)(de)社(she)會當中立足有一(yi)(yi)定的(de)(de)促進作用(yong)，但我也認(ren)識到，要(yao)想做好(hao)這方(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)工(gong)作單靠這這幾(ji)天的(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)是(shi)(shi)不行的(de)(de)，還(huan)(huan)需要(yao)我在(zai)(zai)平(ping)時的(de)(de)學(xue)習(xi)和(he)工(gong)作中一(yi)(yi)點一(yi)(yi)點的(de)(de)積累(lei)(lei)，不斷豐富自己的(de)(de)經(jing)驗才(cai)行。我面(mian)(mian)前的(de)(de)路還(huan)(huan)是(shi)(shi)很漫長(chang)的(de)(de)，需要(yao)不斷的(de)(de)努力和(he)奮斗才(cai)能(neng)真正地(di)走好(hao)。

　　回顧這幾天的(de)社(she)會(hui)實(shi)踐生活(huo)，感(gan)觸是很深層的(de)，收獲是豐碩的(de)。回頭總結我的(de)實(shi)習報告，感(gan)到(dao)十分的(de)欣慰。它使我在實(shi)踐中了(le)解了(le)社(she)會(hui)，學到(dao)了(le)很多在課堂上根本(ben)就(jiu)學不到(dao)的(de)知識(shi)，也打開了(le)視(shi)野、增長了(le)見(jian)識(shi)，為我即將走(zou)向社(she)會(hui)打下堅實(shi)的(de)基礎，更達到(dao)了(le)學校為我們安排(pai)這次(ci)實(shi)習的(de)目的(de)

　　大學(xue)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)小社(she)(she)(she)(she)會(hui)，步入大學(xue)就(jiu)等于(yu)步入半個(ge)(ge)社(she)(she)(she)(she)會(hui)。我(wo)們(men)(men)不(bu)再是(shi)象(xiang)牙塔里不(bu)能(neng)受風吹雨打的花朵，通過社(she)(she)(she)(she)會(hui)實(shi)(shi)踐的磨練，我(wo)們(men)(men)深深地(di)認(ren)識到社(she)(she)(she)(she)會(hui)實(shi)(shi)踐是(shi)一(yi)筆財富。社(she)(she)(she)(she)會(hui)是(shi)一(yi)所更能(neng)鍛煉人的綜合性大學(xue)，只(zhi)有正確的引導我(wo)們(men)(men)深入社(she)(she)(she)(she)會(hui)，了(le)解(jie)社(she)(she)(she)(she)會(hui)，服(fu)務于(yu)社(she)(she)(she)(she)會(hui)，投身(shen)到社(she)(she)(she)(she)會(hui)實(shi)(shi)踐中(zhong)去，才能(neng)使我(wo)們(men)(men)發現(xian)自身(shen)的不(bu)足，為今后走出(chu)校(xiao)門，踏進社(she)(she)(she)(she)會(hui)創造良好的條件;才能(neng)使我(wo)們(men)(men)學(xue)有所用，在(zai)實(shi)(shi)踐中(zhong)成才，在(zai)服(fu)務中(zhong)成長，并有效(xiao)的為社(she)(she)(she)(she)會(hui)服(fu)務，體現(xian)大學(xue)生的自身(shen)價值。今后的工作中(zhong)，是(shi)在(zai)過去社(she)(she)(she)(she)會(hui)實(shi)(shi)踐活(huo)(huo)動經驗的基礎上(shang)，不(bu)斷拓展社(she)(she)(she)(she)會(hui)實(shi)(shi)踐活(huo)(huo)動范(fan)圍，挖掘實(shi)(shi)踐活(huo)(huo)動培養人才的潛力，堅持社(she)(she)(she)(she)會(hui)實(shi)(shi)踐與了(le)解(jie)國(guo)情，服(fu)務社(she)(she)(she)(she)會(hui)相(xiang)結合，為國(guo)家(jia)與社(she)(she)(she)(she)會(hui)的全面發展出(chu)謀劃(hua)策(ce)。

市場營銷的社會實踐報告11

　　自(zi)(zi)(zi)元月20日起(qi)，在(zai)(zai)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)我(wo)(wo)(wo)參加了(le)該(gai)(gai)(gai)廠(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)銷(xiao)(xiao)實(shi)習工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)。實(shi)習可以分(fen)(fen)為兩(liang)(liang)個(ge)(ge)階(jie)段。第一(yi)(yi)(yi)階(jie)段該(gai)(gai)(gai)廠(chang)(chang)領導安排(pai)我(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)廠(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)應(ying)室工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，主(zhu)要(yao)(yao)是組織收(shou)購原(yuan)材料(liao)(liao)。通(tong)(tong)過(guo)對這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)階(jie)段的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)使我(wo)(wo)(wo)知(zhi)(zhi)道了(le)一(yi)(yi)(yi)般造紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)理。造紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)生(sheng)(sheng)產(chan)分(fen)(fen)為紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)漿和(he)造紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)兩(liang)(liang)個(ge)(ge)基本過(guo)程。制(zhi)漿就(jiu)是用機(ji)械(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法(fa)、化學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法(fa)或(huo)者兩(liang)(liang)者相(xiang)結(jie)(jie)(jie)(jie)合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法(fa)把植(zhi)物纖(xian)維原(yuan)料(liao)(liao)離(li)解變成(cheng)(cheng)本色紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)漿或(huo)漂(piao)白紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)漿。造紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)則是把懸浮在(zai)(zai)水中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)漿纖(xian)維，經過(guo)各種(zhong)加工(gong)結(jie)(jie)(jie)(jie)合(he)成(cheng)(cheng)合(he)乎(hu)各種(zhong)要(yao)(yao)求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)頁。我(wo)(wo)(wo)負(fu)責收(shou)購的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)材料(liao)(liao)是紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)皮(pi)(pi)(pi)。把從附近城鄉(xiang)收(shou)購到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)皮(pi)(pi)(pi)再經過(guo)車間用機(ji)械(xie)打碎成(cheng)(cheng)漿，高(gao)溫蒸(zheng)煮等(deng)(deng)加工(gong)程序后(hou)(hou)(hou)制(zhi)成(cheng)(cheng)衛生(sheng)(sheng)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)。不(bu)(bu)要(yao)(yao)小看(kan)這(zhe)(zhe)只(zhi)是簡(jian)簡(jian)單單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購買紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)皮(pi)(pi)(pi)，其(qi)中(zhong)(zhong)還真(zhen)有(you)(you)(you)(you)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)問。以前只(zhi)是會賣紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)皮(pi)(pi)(pi)，現在(zai)(zai)可要(yao)(yao)買紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)皮(pi)(pi)(pi)了(le)，而(er)且還是大批(pi)大批(pi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)買入。這(zhe)(zhe)里(li)就(jiu)要(yao)(yao)把自(zi)(zi)(zi)己(ji)在(zai)(zai)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)諸如商品學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)、經濟數學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)、統(tong)計(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)和(he)會計(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)等(deng)(deng)知(zhi)(zhi)識和(he)實(shi)踐結(jie)(jie)(jie)(jie)合(he)起(qi)來用在(zai)(zai)里(li)面。例如：為了(le)降低成(cheng)(cheng)本必須要(yao)(yao)以一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)較(jiao)低的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)買入原(yuan)材料(liao)(liao)，那就(jiu)要(yao)(yao)了(le)解，分(fen)(fen)析市(shi)場上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)購價(jia)格(ge)，作(zuo)(zuo)(zuo)好(hao)記錄，而(er)且要(yao)(yao)兼(jian)顧(gu)(gu)長期(qi)聯(lian)(lian)系(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老顧(gu)(gu)客、運費等(deng)(deng)因(yin)素，最(zui)后(hou)(hou)(hou)購買了(le)還要(yao)(yao)作(zuo)(zuo)(zuo)好(hao)驗貨、入倉等(deng)(deng)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)。其(qi)中(zhong)(zhong)更有(you)(you)(you)(you)些是課本學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)不(bu)(bu)到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經驗，就(jiu)像是買紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)皮(pi)(pi)(pi)時要(yao)(yao)注意(yi)(yi)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)皮(pi)(pi)(pi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)濕(shi)度，濕(shi)度大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)皮(pi)(pi)(pi)就(jiu)越重(zhong)，價(jia)錢就(jiu)越高(gao)，有(you)(you)(you)(you)些紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)皮(pi)(pi)(pi)商就(jiu)是從中(zhong)(zhong)獲(huo)利不(bu)(bu)少(shao)。雖然在(zai)(zai)供(gong)銷(xiao)(xiao)室實(shi)習只(zhi)有(you)(you)(you)(you)兩(liang)(liang)周但相(xiang)信這(zhe)(zhe)對我(wo)(wo)(wo)今后(hou)(hou)(hou)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)尤其(qi)在(zai)(zai)供(gong)銷(xiao)(xiao)方(fang)面有(you)(you)(you)(you)了(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)很(hen)(hen)(hen)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開始(shi)！ ； 接下(xia)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第二(er)階(jie)段我(wo)(wo)(wo)被安排(pai)到(dao)(dao)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)室工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)。為該(gai)(gai)(gai)廠(chang)(chang)聯(lian)(lian)系(xi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)業務，推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)該(gai)(gai)(gai)廠(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)(yao)產(chan)品：衛生(sheng)(sheng)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)和(he)瓦(wa)(wa)楞(leng)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)。雖然我(wo)(wo)(wo)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業更適(shi)合(he)推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)，但實(shi)際(ji)上(shang)這(zhe)(zhe)并不(bu)(bu)是件(jian)好(hao)差(cha)事(shi)。對于我(wo)(wo)(wo)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)毫(hao)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)(you)實(shi)際(ji)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)經驗又(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)(you)業務聯(lian)(lian)系(xi)初出茅廬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人來說推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)商品確實(shi)很(hen)(hen)(hen)難的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。所以剛開始(shi)那兩(liang)(liang)天真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)無從下(xia)手(shou)，只(zhi)能跟著(zhu)單位的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同事(shi)跑(pao)那些有(you)(you)(you)(you)業務聯(lian)(lian)系(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老顧(gu)(gu)客去學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)看(kan)看(kan)。通(tong)(tong)過(guo)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)星(xing)(xing)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習觀察(cha)和(he)老同事(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)'分(fen)(fen)析我(wo)(wo)(wo)總(zong)結(jie)(jie)(jie)(jie)了(le)一(yi)(yi)(yi)下(xia)：該(gai)(gai)(gai)廠(chang)(chang)瓦(wa)(wa)楞(leng)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)主(zhu)要(yao)(yao)是銷(xiao)(xiao)往珠江三角洲(zhou)地區，在(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)們粵(yue)北地區確實(shi)市(shi)場不(bu)(bu)大，而(er)且自(zi)(zi)(zi)己(ji)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)時間短，經驗少(shao)，又(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)(you)很(hen)(hen)(hen)廣(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)際(ji)面，與其(qi)推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)瓦(wa)(wa)楞(leng)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)和(he)衛生(sheng)(sheng)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)兩(liang)(liang)種(zhong)產(chan)品而(er)分(fen)(fen)散力量倒不(bu)(bu)如集中(zhong)(zhong)力量推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)在(zai)(zai)粵(yue)北地區也很(hen)(hen)(hen)大市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衛生(sheng)(sheng)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)。 ； “皇(huang)天不(bu)(bu)負(fu)有(you)(you)(you)(you)心人”通(tong)(tong)過(guo)努(nu)力我(wo)(wo)(wo)終于在(zai)(zai)最(zui)后(hou)(hou)(hou)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)星(xing)(xing)期(qi)里(li)做(zuo)成(cheng)(cheng)了(le)兩(liang)(liang)擋(dang)生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)。雖然有(you)(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)擋(dang)是推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)到(dao)(dao)自(zi)(zi)(zi)己(ji)親戚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)門市(shi)部那里(li)但生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)成(cheng)(cheng)功(gong)總(zong)是值得高(gao)興。另外一(yi)(yi)(yi)擋(dang)就(jiu)是自(zi)(zi)(zi)己(ji)努(nu)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)(jie)(jie)(jie)果更值得驕傲。這(zhe)(zhe)擋(dang)生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)是一(yi)(yi)(yi)間零售(shou)(shou)商店(dian)。為了(le)這(zhe)(zhe)擋(dang)生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)做(zuo)了(le)很(hen)(hen)(hen)多功(gong)夫：背熟資料(liao)(liao)，市(shi)場調(diao)查，打聽該(gai)(gai)(gai)店(dian)實(shi)際(ji)情況，總(zong)結(jie)(jie)(jie)(jie)前幾次(ci)失敗(bai)原(yuan)因(yin)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。通(tong)(tong)過(guo)這(zhe)(zhe)兩(liang)(liang)個(ge)(ge)星(xing)(xing)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)實(shi)習使我(wo)(wo)(wo)深(shen)深(shen)明白到(dao)(dao)推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)性和(he)搞推(tui)(tui)銷(xiao)(xiao)是一(yi)(yi)(yi)件(jian)很(hen)(hen)(hen)辛苦

　　的(de)(de)事，根(gen)本(ben)不(bu)(bu)(bu)(bu)是讀書時想(xiang)象(xiang)的(de)(de)那樣簡(jian)單(dan)。同樣也使我(wo)深(shen)刻體會(hui)到(dao)(dao)在(zai)(zai)學(xue)(xue)(xue)校學(xue)(xue)(xue)好專(zhuan)業(ye)知(zhi)(zhi)識固然(ran)很重(zhong)要(yao)，但更重(zhong)要(yao)的(de)(de)是把學(xue)(xue)(xue)到(dao)(dao)的(de)(de)知(zhi)(zhi)識靈活運用到(dao)(dao)實(shi)踐(jian)中(zhong)去。 ； 在(zai)(zai)為(wei)期(qi)1個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)月(yue)(yue)的(de)(de)實(shi)習(xi)里(li)，我(wo)象(xiang)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)真正(zheng)的(de)(de)員工(gong)一(yi)(yi)樣擁有(you)自己的(de)(de)工(gong)作(zuo)卡，感(gan)覺自己已經(jing)不(bu)(bu)(bu)(bu)是一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)了(le)，每(mei)天7點起床，然(ran)后象(xiang)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)真正(zheng)的(de)(de)上班(ban)(ban)族一(yi)(yi)樣上班(ban)(ban)。實(shi)習(xi)過(guo)(guo)程(cheng)中(zhong)遵守(shou)該(gai)廠(chang)的(de)(de)各項制度(du)，虛心向有(you)經(jing)驗的(de)(de)同事學(xue)(xue)(xue)習(xi)，一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)月(yue)(yue)的(de)(de)實(shi)習(xi)使我(wo)懂得(de)了(le)很多以前(qian)不(bu)(bu)(bu)(bu)知(zhi)(zhi)道的(de)(de)東西，對(dui)＊＊市造(zao)紙(zhi)廠(chang)也有(you)了(le)更深(shen)的(de)(de)了(le)解，通過(guo)(guo)了(le)解也發現了(le)該(gai)廠(chang)存在(zai)(zai)一(yi)(yi)些(xie)問(wen)題：（1）由于受市場影(ying)響的(de)(de)客觀因素(su)和主觀努(nu)力不(bu)(bu)(bu)(bu)夠(gou)，產品(pin)質(zhi)量不(bu)(bu)(bu)(bu)夠(gou)穩定，使銷售(shou)工(gong)作(zuo)陷入被動(dong)，直接影(ying)響工(gong)廠(chang)生(sheng)(sheng)產的(de)(de)正(zheng)常運轉；（2）銷售(shou)業(ye)務工(gong)作(zuo)管(guan)理(li)還不(bu)(bu)(bu)(bu)夠(gou)完善，資金回籠有(you)時不(bu)(bu)(bu)(bu)夠(gou)及時，直接影(ying)響工(gong)廠(chang)的(de)(de)正(zheng)常運轉；（3）市場信(xin)息反饋較(jiao)慢，對(dui)發展新(xin)客戶的(de)(de)工(gong)作(zuo)作(zuo)得(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)夠(gou)細。 ； 實(shi)習(xi)是每(mei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)大學(xue)(xue)(xue)畢業(ye)生(sheng)(sheng)必須擁有(you)的(de)(de)一(yi)(yi)段(duan)經(jing)歷，他使我(wo)們(men)在(zai)(zai)實(shi)踐(jian)中(zhong)了(le)解社會(hui)，讓我(wo)們(men)學(xue)(xue)(xue)到(dao)(dao)了(le)很多在(zai)(zai)課堂上根(gen)本(ben)就學(xue)(xue)(xue)不(bu)(bu)(bu)(bu)到(dao)(dao)的(de)(de)知(zhi)(zhi)識,也打(da)開了(le)視野，長了(le)見識，為(wei)我(wo)們(men)以后進一(yi)(yi)步走向社會(hui)打(da)下堅實(shi)的(de)(de)基礎，實(shi)習(xi)是我(wo)們(men)把學(xue)(xue)(xue)到(dao)(dao)的(de)(de)理(li)論(lun)知(zhi)(zhi)識應用在(zai)(zai)實(shi)踐(jian)中(zhong)的(de)(de)一(yi)(yi)次嘗試(shi)。我(wo)想(xiang)，作(zuo)為(wei)一(yi)(yi)名即將畢業(ye)的(de)(de)大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)，建立自身的(de)(de)十年發展計劃已迫(po)在(zai)(zai)眉(mei)睫，不(bu)(bu)(bu)(bu)是嗎? 信(xin)奉在(zai)(zai)哈佛廣為(wei)流傳的(de)(de)一(yi)(yi)句話： if you can dream it, you can make it! ；

市場營銷的社會實踐報告12

　　一。實踐目的

　　1。了解當前就(jiu)業形勢(shi)

　　（1）大學生就業(ye)形勢(shi)嚴峻

　　目前(qian)我(wo)(wo)國正處在(zai)建設(she)社會主(zhu)義市場經濟(ji)的(de)(de)初級(ji)階(jie)段，經濟(ji)發展水平(ping)還較(jiao)低，加上我(wo)(wo)國巨(ju)大(da)(da)(da)(da)的(de)(de)人口(kou)壓力，使得整個(ge)社會的(de)(de)就(jiu)業(ye)(ye)形(xing)勢(shi)(shi)嚴(yan)峻。處于(yu)當(dang)前(qian)階(jie)段的(de)(de)大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)畢業(ye)(ye)生(sheng)的(de)(de)就(jiu)業(ye)(ye)形(xing)勢(shi)(shi)自然要受到整個(ge)社會大(da)(da)(da)(da)氣候的(de)(de)影響，更何況近幾年來(lai)各(ge)大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)一直(zhi)在(zai)擴大(da)(da)(da)(da)招生(sheng)，我(wo)(wo)國的(de)(de)高等(deng)教育正在(zai)向“大(da)(da)(da)(da)眾化”過渡，因此(ci)，大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)就(jiu)業(ye)(ye)形(xing)勢(shi)(shi)不容(rong)樂觀。大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)就(jiu)業(ye)(ye)問題(ti)已成為全社會特(te)別是在(zai)校大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)關注(zhu)的(de)(de)焦點。

　　（2）原因

　　大(da)學(xue)(xue)生(sheng)明(ming)顯供過(guo)于求，培養的(de)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)方(fang)向以及(ji)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)應該學(xue)(xue)習(xi)的(de)內容(rong)和社(she)會的(de)實際需求是(shi)(shi)脫節的(de)。大(da)學(xue)(xue)生(sheng)缺乏(fa)勝任(ren)力，大(da)量的(de)理論課程(cheng)讓學(xue)(xue)生(sheng)在專業(ye)方(fang)向上(shang)的(de)收益是(shi)(shi)有限的(de)，大(da)學(xue)(xue)生(sheng)畢業(ye)后不(bu)(bu)具備相關工作的(de)勝任(ren)力。大(da)學(xue)(xue)生(sheng)就業(ye)觀(guan)念存在問題，就業(ye)期(qi)望值(zhi)較(jiao)高(gao)，理想與(yu)現(xian)實存在較(jiao)大(da)差距，最后導致高(gao)不(bu)(bu)成(cheng)低(di)不(bu)(bu)就。

　　（3）如何解決

　　政府(fu)，企業，大學(xue)(xue)生(sheng)三方面結合，鼓勵和支持大學(xue)(xue)生(sheng)自(zi)(zi)主創業。大學(xue)(xue)生(sheng)要(yao)及(ji)時(shi)調整就(jiu)業思路，拓寬就(jiu)業渠道。選擇職業技能培訓(xun)，社(she)會需要(yao)的(de)是既有(you)工作(zuo)經(jing)驗(yan)又有(you)實(shi)踐能力的(de)人，我們(men)大學(xue)(xue)生(sheng)就(jiu)更應該努力豐(feng)富(fu)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)知識，同時(shi)豐(feng)富(fu)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)社(she)會閱歷，做社(she)會需要(yao)的(de)人才。

　　2。上海奧維思市(shi)場營銷服務有限公司

　　（1）概況

　　上海奧(ao)(ao)維(wei)思市場營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)服(fu)務有(you)限公司是(shi)中國最大，實力最雄厚的(de)(de)市場營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)服(fu)務代理(li)商，我們擁有(you)強大而完整的(de)(de)執行(xing)辦事處網絡(luo)(luo)系統(tong)，能(neng)迅(xun)速將(jiang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)觸(chu)角(jiao)延(yan)伸到中國市場的(de)(de)每一(yi)個角(jiao)落(luo)。成(cheng)(cheng)為(wei)jwt及wpp集(ji)團成(cheng)(cheng)員(yuan)之一(yi)后，奧(ao)(ao)維(wei)思不僅可以直接運用世(shi)界(jie)上最有(you)影響力的(de)(de)廣告公司jwt的(de)(de)創意(yi)與品牌(pai)管理(li)，同時更可將(jiang)全方位的(de)(de)品牌(pai)激活方案通過奧(ao)(ao)維(wei)思的(de)(de)網絡(luo)(luo)在中國展開。 wpp集(ji)團總部座落(luo)于(yu)倫敦，是(shi)世(shi)界(jie)最大的(de)(de)市場營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)傳播集(ji)團，在全世(shi)界(jie)106個國家(jia)有(you)超過XX個辦事處同97，000名員(yuan)工(gong)。

　　（2）發展情況

　　上海奧維思市場營銷(xiao)服務有限公(gong)司(si)是1999年成立于上海。在全國有5大分公(gong)司(si)，70個(ge)辦事處，260名(ming)員工，400個(ge)地區項(xiang)目督導，超(chao)過10，000名(ming)長期(qi)促(cu)銷(xiao)員和工作人員，超(chao)過70，000名(ming)短期(qi)促(cu)銷(xiao)員。

　　自成立以(yi)來，奧維思不但(dan)迅速成長壯大，同(tong)時為眾多知名(ming)銷(xiao)費品(pin)牌及世界500強企(qi)業（聯合利華，諾基亞，匯豐銀行(xing)，卡夫食品(pin)等）提供市場營(ying)銷(xiao)解決方案。在不同(tong)行(xing)業的(de)專業經驗積累，以(yi)及對中國消費者的(de)深入了解，使我們能給(gei)予(yu)客戶所需要的(de)一(yi)切支持(chi)和幫助。

　　我(wo)們知(zhi)道一家(jia)正真好的營(ying)銷(xiao)服務(wu)公司，要(yao)為(wei)客(ke)戶帶來創新(xin)思(si)維，同時(shi)要(yao)能(neng)將計劃(hua)變為(wei)現實；也就(jiu)是說，好的創意，需要(yao)執行力(li)的貫(guan)徹！每當執行營(ying)銷(xiao)計劃(hua)時(shi)，奧(ao)維思(si)成為(wei)一個軍事(shi)化團隊，我(wo)們有(you)良好的作戰經驗(yan)、有(you)熟(shu)練的業務(wu)知(zhi)識、思(si)路敏捷反應迅(xun)速、能(neng)適應各類變化、惡劣(lie)環境下生存。

　　奧維(wei)思自創立以來，一(yi)直(zhi)以“客戶完全滿(man)意”為目標！我們的企業文化、亦是奧維(wei)思最寶貴的特質：

　　●正直誠實

　　●持續成長

　　●激情洋溢

　　●雷厲風行

　　●紀律嚴明

　　●精誠合作

　　二．實踐內容

　　1。實(shi)踐安排(pai)及流程

　　（1）實踐安排

　　XX年寒假，我來(lai)到(dao)(dao)上海奧維思市場營銷服務有限公司(si)進行(xing)這(zhe)次的社會實踐，在活動的期間我們受(shou)到(dao)(dao)了(le)集團以至各(ge)分公司(si)的熱情接(jie)待。大區經理安排我到(dao)(dao)人事部(bu)門進行(xing)學(xue)習，了(le)解公司(si)工作流程及日常運行(xing)。

　　（2）工作內容

　　1。行政公文處理(li)；

　　2。員工征信調查及(ji)對保工作；

　　3。招募行政工(gong)作；

　　4。考績行政(zheng)工作；

　　5。資料檔案管理(li)；

　　6。勞保行(xing)政工作(zuo)；

　　7。考勤行政工作。

　　2。專(zhuan)業知識技(ji)能在(zai)工作中(zhong)的(de)運(yun)用

　　（1）建立聯系

　　在(zai)人事部門工作時，會有不同的(de)人來進行面試(shi)，在(zai)面試(shi)過程中我們會預先擬(ni)好(hao)會問的(de)問題，與其他有關方面建立并保持(chi)必要的(de)聯絡，這時就需(xu)要英語技能的(de)`運用，在(zai)交(jiao)流中就更容易更高效。

　　（2）真誠對待

　　我(wo)需(xu)要以誠懇友善態度與(yu)其(qi)(qi)他單位(wei)協調、聯(lian)系，并就(jiu)(jiu)其(qi)(qi)所提(ti)出(chu)的(de)(de)有(you)關本單位(wei)工(gong)作的(de)(de)詢問、質(zhi)疑予(yu)以解答，這(zhe)個時(shi)候所學的(de)(de)待人(ren)接物，禮貌禮儀就(jiu)(jiu)得(de)到了(le)很(hen)好的(de)(de)運(yun)用(yong)(yong)。有(you)時(shi)還需(xu)要用(yong)(yong)英(ying)語在(zai)網站上(shang)發(fa)(fa)點(dian)帖子來(lai)招收人(ren)員，這(zhe)個時(shi)候我(wo)的(de)(de)英(ying)語優(you)勢就(jiu)(jiu)得(de)到了(le)很(hen)好的(de)(de)發(fa)(fa)揮。

　　三。實踐結果

　　1。實踐中的問(wen)題與思考(kao)

　　（1）員工職業(ye)素(su)質

　　一(yi)(yi)名合格的營銷(xiao)策劃人員應具備一(yi)(yi)下幾點要求(qiu)：

　　1、需要掌握綜合(he)知識和(he)技(ji)能。

　　2、必須有(you)豐(feng)富的閱歷和營(ying)銷經驗。

　　3、要有敏銳的洞(dong)察(cha)能力，能把握市場上(shang)存在的各種機會。

　　4、要(yao)有系統思維能力，能用綜合的知識去解決復雜的問題。

　　5、要有狂(kuang)熱的工(gong)作熱情，把策劃當成自(zi)己(ji)生命中的一部分，才能有強烈的動機(ji)和興趣把工(gong)作做(zuo)到極致。

　　但(dan)是有(you)些人(ren)員紀律意識(shi)不明確，克扣工資，貪污(wu)受(shou)賄，導致企業作(zuo)風存在嚴重(zhong)問題。

　　（2）傳(chuan)統營銷模式(shi)

　　傳統的營銷模式(shi)已經(jing)漸(jian)漸(jian)不適應市(shi)場發展(zhan)的需求，慢慢喪(sang)失原有的市(shi)場份額，所以一種新興的營銷模式(shi)有待開發與完善。

　　2。對策與解決

　　（1）職業(ye)技能素(su)質培訓

　　企(qi)業必(bi)須定時對(dui)新老(lao)員工進(jin)行職業技能培(pei)訓，及時對(dui)條件不(bu)達(da)標的員工進(jin)行進(jin)一步的培(pei)訓，最終使(shi)(shi)其(qi)能夠勝任。同(tong)時應(ying)該加強對(dui)新員工的培(pei)養，使(shi)(shi)其(qi)成為(wei)(wei)企(qi)業的精英。“在(zai)(zai)快(kuai)樂(le)中學習(xi)”，游(you)戲形(xing)式(shi)的體驗本身(shen)就是一種(zhong)價(jia)值。“在(zai)(zai)參與中學習(xi)”，快(kuai)速(su)實現由轉變認(ren)知(zhi)模式(shi)到轉變態度，直(zhi)至改(gai)善行為(wei)(wei)。“在(zai)(zai)錯誤中學習(xi)”，不(bu)斷(duan)發現自(zi)身(shen)優(you)勢和不(bu)足，不(bu)斷(duan)調整，從而迅速(su)用于實際工作(zuo)。

　　（2）新營銷

　　1、品牌公關化(hua)：品牌公關機制、組織機構建(jian)立、品牌公關戰略、隱性傳播、顯性傳播、危機管理、危機公關、非傳統營(ying)(ying)銷(xiao)、口(kou)碑營(ying)(ying)銷(xiao)、互動營(ying)(ying)銷(xiao)、品牌聯合(he)；

　　2、品牌模式化：企業(ye)發展戰略(lve)規(gui)(gui)劃、品牌模式、產(chan)業(ye)模式規(gui)(gui)劃、資本(ben)策略(lve)規(gui)(gui)劃、盈利模式規(gui)(gui)劃、項(xiang)目及產(chan)品規(gui)(gui)劃、產(chan)業(ye)整合規(gui)(gui)劃。

　　四．實踐總結或體會

　　1。收獲與體會

　　（1）清楚了就業形勢

　　現在(zai)的大學生就業(ye)(ye)率(lv)普遍低，就業(ye)(ye)難，原因多種(zhong)多樣，主要原因還是在(zai)于自身，通過這(zhe)次(ci)實(shi)踐我(wo)了(le)解(jie)到一個(ge)事實(shi)，其實(shi)大學生就業(ye)(ye)并(bing)沒有(you)那么(me)難，只要我(wo)們肯端(duan)正態(tai)度，調整(zheng)心態(tai)就能(neng)順利就業(ye)(ye)。現在(zai)是工(gong)作(zuo)挑我(wo)們的時候并(bing)不(bu)是我(wo)們挑工(gong)作(zuo)的時候，我(wo)們只有(you)抓住(zhu)機會，及時就業(ye)(ye)，積累工(gong)作(zuo)經驗(yan)，才能(neng)夠(gou)找(zhao)到更好地工(gong)作(zuo)。

　　（2）提高了就業能力

　　現(xian)在(zai)我(wo)們這一(yi)(yi)(yi)輩大(da)多(duo)(duo)數(shu)都是90后，社(she)會(hui)各界對(dui)于(yu)我(wo)們這一(yi)(yi)(yi)代有(you)著諸(zhu)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)爭議(yi)，很(hen)(hen)多(duo)(duo)就(jiu)(jiu)業單位直接說90后的(de)(de)(de)(de)孩子過(guo)于(yu)自我(wo)，做(zuo)事能(neng)(neng)(neng)(neng)力太差，脾氣大(da)說不(bu)(bu)(bu)(bu)得，讓很(hen)(hen)多(duo)(duo)用人(ren)單位不(bu)(bu)(bu)(bu)放心(xin)(xin)(xin)。通過(guo)這次實踐(jian)我(wo)鍛煉(lian)了自己的(de)(de)(de)(de)做(zuo)事能(neng)(neng)(neng)(neng)力與(yu)交(jiao)際能(neng)(neng)(neng)(neng)力。做(zuo)什么事情都要細(xi)心(xin)(xin)(xin)耐心(xin)(xin)(xin)，有(you)一(yi)(yi)(yi)件事情我(wo)感(gan)觸很(hen)(hen)深(shen)，在(zai)投簡(jian)歷的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，公司對(dui)簡(jian)歷的(de)(de)(de)(de)要求很(hen)(hen)嚴格(ge)，不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)(neng)有(you)任何涂改(gai)修(xiu)改(gai)，必須認(ren)真(zhen)對(dui)待不(bu)(bu)(bu)(bu)容許(xu)有(you)一(yi)(yi)(yi)點(dian)差錯。從一(yi)(yi)(yi)份簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)簡(jian)歷上就(jiu)(jiu)可(ke)以充分體(ti)現(xian)應(ying)聘者的(de)(de)(de)(de)態度，態度是否端正(zheng)，做(zuo)事是否嚴謹。很(hen)(hen)多(duo)(duo)時候(hou)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)小小的(de)(de)(de)(de)生活細(xi)節就(jiu)(jiu)能(neng)(neng)(neng)(neng)體(ti)現(xian)出(chu)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)人(ren)的(de)(de)(de)(de)性格(ge)能(neng)(neng)(neng)(neng)力，有(you)時候(hou)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)細(xi)微(wei)的(de)(de)(de)(de)疏忽就(jiu)(jiu)可(ke)能(neng)(neng)(neng)(neng)毀掉一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)人(ren)的(de)(de)(de)(de)前途。在(zai)企業工作，還有(you)一(yi)(yi)(yi)點(dian)就(jiu)(jiu)是要謙虛，多(duo)(duo)聽前輩們的(de)(de)(de)(de)教誨，努力吸取經驗教訓，人(ren)們更(geng)喜歡謙虛好(hao)學的(de)(de)(de)(de)人(ren)，而(er)討厭驕傲(ao)自大(da)的(de)(de)(de)(de)人(ren)。這次實踐(jian)，我(wo)跟很(hen)(hen)多(duo)(duo)同事相(xiang)處得特別好(hao)，他們都很(hen)(hen)熱(re)情，教會(hui)了我(wo)很(hen)(hen)多(duo)(duo)事情，也讓我(wo)對(dui)未來更(geng)有(you)信(xin)心(xin)(xin)(xin)。

　　2。不足與改進

　　（1）經驗不足

　　我(wo)對于人事部門的(de)一些(xie)具體工(gong)(gong)(gong)作還(huan)是不(bu)太(tai)了解(jie)，本身也(ye)沒有接受過專業訓練，沒有經驗，很(hen)多(duo)(duo)(duo)事情做(zuo)(zuo)起來(lai)有很(hen)多(duo)(duo)(duo)小麻煩，不(bu)是很(hen)順利(li)。我(wo)覺得(de)我(wo)還(huan)是要去多(duo)(duo)(duo)做(zuo)(zuo)兼(jian)職多(duo)(duo)(duo)實踐(jian)積累更多(duo)(duo)(duo)的(de)經驗，把自己所(suo)學的(de)應(ying)用到實際(ji)工(gong)(gong)(gong)作中。為此我(wo)去網上調了很(hen)多(duo)(duo)(duo)學習(xi)資料回家認真(zhen)研(yan)讀，也(ye)去圖書(shu)館借了很(hen)多(duo)(duo)(duo)相關(guan)方面的(de)書(shu)，同時我(wo)請教了很(hen)多(duo)(duo)(duo)工(gong)(gong)(gong)作人員讓他們帶著我(wo)，這樣久(jiu)而久(jiu)之，我(wo)發現一開(kai)始(shi)很(hen)多(duo)(duo)(duo)覺得(de)難以(yi)勝任(ren)的(de)工(gong)(gong)(gong)作都簡單了很(hen)多(duo)(duo)(duo)。

　　（2）做事能力有待提(ti)高

　　我不(bu)得不(bu)承認相(xiang)比那些工作了(le)好(hao)(hao)幾年的(de)(de)工作人(ren)員(yuan)來(lai)說，我的(de)(de)做事(shi)能力(li)不(bu)高(gao)。有(you)些事(shi)情(qing)(qing)明明很(hen)(hen)(hen)簡單卻(que)找不(bu)到合(he)理的(de)(de)方法，饒了(le)很(hen)(hen)(hen)多圈子，也浪費了(le)很(hen)(hen)(hen)多時間和精力(li)。后來(lai)我請教了(le)里面的(de)(de)工作人(ren)員(yuan)，他們鼓勵我說一開始都(dou)這樣，他們熱心地(di)給我培訓(xun)。慢慢地(di)我了(le)解到做任何(he)事(shi)之前都(dou)要(yao)動腦子想好(hao)(hao)方案，方方面面都(dou)要(yao)考慮到，多問(wen)(wen)問(wen)(wen)多學(xue)學(xue)，什么事(shi)情(qing)(qing)都(dou)不(bu)是問(wen)(wen)題。

　　這次暑期社會(hui)實踐(jian)我學會(hui)了(le)(le)很(hen)多，認清了(le)(le)就業形勢，就業創業能力得到了(le)(le)很(hen)大(da)的提高，我希(xi)望在今后的學習生活中更好(hao)地(di)培養自己的職業素質，將(jiang)來順利地(di)畢業就業。

　　了解所(suo)學專業(ye)(ye)(ye)畢業(ye)(ye)(ye)生(sheng)的(de)就業(ye)(ye)(ye)狀況(kuang)，掌握社會就業(ye)(ye)(ye)崗位和(he)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)人才需求信(xin)息，認清當前就業(ye)(ye)(ye)形(xing)勢(shi)，明確(que)自身(shen)努力(li)(li)方向。依托已建立的(de)創業(ye)(ye)(ye)、就業(ye)(ye)(ye)見(jian)習基地，組(zu)織大中專學生(sheng)開展“就業(ye)(ye)(ye)我先行(xing)(xing)，創業(ye)(ye)(ye)我也行(xing)(xing)”實踐體驗活動，培養(yang)職業(ye)(ye)(ye)素(su)養(yang)和(he)創新素(su)質，提高大學生(sheng)就業(ye)(ye)(ye)、創業(ye)(ye)(ye)能力(li)(li)。

市場營銷的社會實踐報告13

　　隨著人(ren)(ren)們(men)(men)生(sheng)活(huo)水平的(de)(de)(de)逐(zhu)步提高(gao)，人(ren)(ren)們(men)(men)認識(shi)到時(shi)尚發(fa)型能給(gei)人(ren)(ren)們(men)(men)帶來意想(xiang)不(bu)到的(de)(de)(de)美感，特(te)別(bie)是(shi)年輕活(huo)力的(de)(de)(de)80，,90后，一(yi)(yi)直站在(zai)(zai)時(shi)尚的(de)(de)(de)最前沿。而由于(yu)(yu)審美觀念(nian)發(fa)生(sheng)了(le)改(gai)變，發(fa)型成為個人(ren)(ren)形象展(zhan)(zhan)現的(de)(de)(de)重要部分(fen)。理(li)發(fa)已經不(bu)單單只是(shi)日常生(sheng)活(huo)所(suo)需，而是(shi)時(shi)尚與潮流(liu)的(de)(de)(de)符號(hao)，個人(ren)(ren)形象的(de)(de)(de)設計與表達。在(zai)(zai)這樣的(de)(de)(de)形式下，更(geng)有必(bi)要開展(zhan)(zhan)一(yi)(yi)個小范圍的(de)(de)(de)關于(yu)(yu)理(li)發(fa)店(dian)的(de)(de)(de)市(shi)場調查報告。以有利于(yu)(yu)美發(fa)這一(yi)(yi)行(xing)業進一(yi)(yi)步了(le)解(jie)市(shi)場，開拓市(shi)場，打(da)出自己的(de)(de)(de)品牌形成范圍內連鎖。

　　我們選擇的調查對象(xiang)是(shi)學校(xiao)附近的青春記(ji)憶理發(fa)店(dian)(dian)。青春記(ji)憶理發(fa)店(dian)(dian)（其前身是(shi)威尼斯造型理發(fa)店(dian)(dian)）在20xx年(nian)(nian)3月28日(ri)開(kai)業(ye)，屬于個(ge)體經營店(dian)(dian)面。剛開(kai)始(shi)時是(shi)由朋(peng)友商討(tao)后3個(ge)人合伙投資的。主要針(zhen)對南陽理工學院的年(nian)(nian)輕(qing)學生(sheng)們，附近少數年(nian)(nian)輕(qing)居民(min)。

　　對(dui)青春記憶理發店簡(jian)要介紹：

　　1、店面規模(mo)不(bu)(bu)(bu)大，但空(kong)(kong)間利(li)用非常(chang)充分，安(an)排緊湊卻(que)不(bu)(bu)(bu)顯(xian)狹(xia)窄，功能齊全，例如洗頭室(shi)內(nei)的(de)(de)洗發池緊靠，連成一片，即顯(xian)得專業整齊，又不(bu)(bu)(bu)會浪(lang)費多余(yu)的(de)(de)`空(kong)(kong)間，顧客在(zai)洗頭時不(bu)(bu)(bu)會互相(xiang)影響，還可以與熟人聊天(tian)，輕松愜(qie)意；理發工(gong)具(ju)全部放在(zai)柜(ju)臺的(de)(de)暗格中，認真嚴(yan)謹、合理有效的(de)(de)利(li)用了每一個細小(xiao)的(de)(de)空(kong)(kong)間 。

　　2、室內(nei)裝修風格可圈(quan)可點，主題簡約(yue)明確，顏(yan)色對比鮮明，燈光布局和(he)諧自然(ran)，整潔干凈(jing)，極大(da)的擴大(da)了室內(nei)空間感，有設電視、電腦(nao)、書(shu)架等供客人娛樂消遣，較人性化。

　　3、店面(mian)設計風格一般，標志LOGO無(wu)出彩之(zhi)處。

　　4、店內(nei)工作人員不(bu)多，較為(wei)安靜(jing)，營(ying)造了室內(nei)氣(qi)氛和美感。

　　5、服務(wu)態度和管理(li)水平(ping)：服務(wu)態度良好，快(kuai)捷周到，嚴謹有序，有專業工作服，店(dian)內環境干凈整潔，氣氛輕松愉快(kuai) 。

　　6、針對校內男生主要是簡單(dan)的(de)洗剪吹(chui)，而校內女生對洗、燙、拉、染、護(hu)的(de)美發需求(qiu)比較大(da)。

　　7、配套設(she)施(shi)：較一般 。

　　8、工(gong)資水平：洗頭底薪3000，有加(jia)成(cheng)分紅 。

　　9、營業時間段：10:30~23:00

　　以上(shang)是我們采用的(de)實地調查(cha)法，主(zhu)要通過(guo)問答的(de)方式來進(jin)行收集第一手資料。

　　我們在對青春記憶理發(fa)店進行(xing)實地調研的時(shi)候主要針(zhen)對了一(yi)下幾(ji)個方面：

　　1. 服務的(de)問(wen)題

　　青春記憶理發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)店的(de)問題反映在(zai)兩個大的(de)方(fang)(fang)面(mian)(mian)，首先是技術(shu)(shu)方(fang)(fang)面(mian)(mian)，相當(dang)多的(de)同類(lei)理發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)店缺(que)乏時尚(shang)的(de)技術(shu)(shu)培訓，美(mei)(mei)容(rong)(rong)美(mei)(mei)發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)師文(wen)化程度低，持有國(guo)家勞動部(bu)門頒發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)的(de)美(mei)(mei)容(rong)(rong)美(mei)(mei)發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)師職稱(cheng)(cheng)證上崗者的(de)比例甚少(shao)。但由于(yu)該(gai)店面(mian)(mian)屬(shu)于(yu)小型點(dian)，所以在(zai)職稱(cheng)(cheng)方(fang)(fang)面(mian)(mian)不(bu)必太過在(zai)意(yi)。在(zai)這樣的(de)情況(kuang)下，部(bu)分理發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)店很難(nan)保證通過技術(shu)(shu)來達到服務的(de)質(zhi)量。其次是產(chan)品(pin)方(fang)(fang)面(mian)(mian)，相當(dang)多的(de)美(mei)(mei)容(rong)(rong)美(mei)(mei)發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)店抱有急功近利的(de)心理，為了(le)獲(huo)取暴利，不(bu)惜(xi)通過地下渠道購進劣質(zhi)價廉的(de)產(chan)品(pin)進行銷售。服務品(pin)質(zhi)的(de)欠缺(que)與不(bu)穩定(ding)性嚴重影響了(le)美(mei)(mei)發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)店的(de)形象，并在(zai)一定(ding)程度阻礙了(le)美(mei)(mei)發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)業(ye)的(de)發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)展。 在(zai)大多數理發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)店中存(cun)在(zai)主(zhu)要問題還(huan)是服務，因此服務因素仍然(ran)是困擾(rao)企業(ye)發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)展的(de)主(zhu)要癥結。也從另一個方(fang)(fang)面(mian)(mian)影響了(le)美(mei)(mei)發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)店的(de)業(ye)務水平。

　　2. 價(jia)格的(de)問題

　　青(qing)春記憶(yi)理發(fa)店的(de)(de)(de)盈利來自于(yu)(yu)技(ji)(ji)術水(shui)平與人員服(fu)務(wu)這兩大塊，在(zai)(zai)經營方(fang)面，青(qing)春記憶(yi)理發(fa)店的(de)(de)(de)理發(fa)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)一直就是比較(jiao)低(di)的(de)(de)(de)狀態，以為對象主要是無(wu)收入(ru)能力的(de)(de)(de)在(zai)(zai)校學生(sheng)。并(bing)在(zai)(zai)大多(duo)數情況下，美發(fa)店的(de)(de)(de)產品價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)嚴重失真，超(chao)過了產品應有的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值。在(zai)(zai)技(ji)(ji)術服(fu)務(wu)方(fang)面，服(fu)務(wu)項(xiang)目的(de)(de)(de)收費更缺乏(fa)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)標準。在(zai)(zai)廣(guang)東(dong)地區(qu)，由于(yu)(yu)市場競爭的(de)(de)(de)激烈，面部基礎護理的(de)(de)(de)單次(ci)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)已低(di)至20元(yuan)左右(you)；而(er)在(zai)(zai)上海、北京地區(qu)，同類項(xiang)目的(de)(de)(de)單次(ci)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)卻高達(da)120元(yuan)左右(you)。 所以青(qing)春記憶(yi)理發(fa)店在(zai)(zai)這方(fang)面做(zuo)得比較(jiao)明智合理。

　　3. 信譽的問題

　　理發店的信譽(yu)問題主(zhu)要還是來自于(yu)其服務(wu)質量(liang)與服務(wu)承(cheng)諾的不(bu)對稱所造成的信譽(yu)缺失。大部分美容美發店在(zai)(zai)經營方面為了(le)吸引顧客美容美發消(xiao)費(fei)的興趣，不(bu)切實(shi)際地隨(sui)意承(cheng)諾，致使無法達到預期目的而(er)導致顧客的消(xiao)費(fei)權益受(shou)到侵害(hai)，因而(er)演變成為欺詐性消(xiao)費(fei)。我們(men)對曾經在(zai)(zai)青春(chun)記憶理發店接受(shou)過(guo)服務(wu)的人進行了(le)小部分調查，結果(guo)顯(xian)示他們(men)在(zai)(zai)信譽(yu)方面還是比較令人滿(man)意的。

　　4.服務失敗問題

　　正如我(wo)的(de)室(shi)友上次(ci)在東

　　尼發(fa)藝(yi)想換(huan)一(yi)個(ge)新的(de)發(fa)型，她向(xiang)理(li)發(fa)師闡述了自(zi)己需要的(de)是(shi)剪短一(yi)點點，然后(hou)發(fa)梢處稍微向(xiang)內卷(juan)的(de)發(fa)型。

市場營銷的社會實踐報告14

　　通過這七天的(de)(de)社會實(shi)踐，使我懂得深深地道理。面(mian)對形形色色的(de)(de)人(ren)，我們(men)(men)應該(gai)知道把握(wo)自己的(de)(de)言(yan)語，什(shen)么該(gai)說，什(shen)么不(bu)該(gai)說我們(men)(men)都(dou)應該(gai)謹記于心，以(yi)后不(bu)管到(dao)哪個(ge)單位都(dou)應該(gai)，多做(zuo)，少說，多聽，多學(xue)。因為每個(ge)人(ren)身上都(dou)有(you)不(bu)足之處(chu)，其(qi)實(shi)在(zai)(zai)生活中(zhong)每個(ge)人(ren)都(dou)是(shi)我們(men)(men)的(de)(de)老師。他們(men)(men)身上總有(you)一點或者是(shi)很(hen)多的(de)(de)點來(lai)值得我們(men)(men)去學(xue)習，學(xue)習他們(men)(men)說話(hua)(hua)的(de)(de)技巧，學(xue)習他們(men)(men)說話(hua)(hua)的(de)(de)語調，其(qi)實(shi)為人(ren)處(chu)世在(zai)(zai)我們(men)(men)的(de)(de)生命中(zhong)是(shi)最(zui)重(zhong)要的(de)(de)。

　　這(zhe)次的社(she)會(hui)實踐很快就結束(shu)了，但這(zhe)并(bing)只是一次任務，這(zhe)其中的意義只有自(zi)己清(qing)楚(chu)，成功人士(shi)當年(nian)的艱辛與(yu)磨練我(wo)們(men)雖然無法(fa)親身(shen)體會(hui)，但是從(cong)他們(men)的講述中我(wo)們(men)可以感受到那種(zhong)苦難(nan)對他們(men)的影(ying)響，從(cong)而影(ying)響我(wo)以后(hou)對學(xue)習和將(jiang)來的工作態度與(yu)方法(fa)。

　　實踐內容

　　今天(tian)是(shi)我們(men)社(she)(she)(she)會(hui)實踐(jian)的(de)(de)第一天(tian)，盡管炎熱酷暑，讓人難耐(nai)，但怎(zen)么(me)也無法控(kong)制(zhi)我內心的(de)(de)激動(dong)。因(yin)為(wei)這個(ge)實踐(jian)單位是(shi)我們(men)費盡心機(ji)才(cai)找到的(de)(de)，來之不易，所以(yi)我們(men)格外的(de)(de)珍(zhen)惜這次(ci)機(ji)會(hui)也很感動(dong)為(wei)我們(men)找的(de)(de)這個(ge)單位的(de)(de)人。早上踏著太陽的(de)(de)絲絲暖意來到了我的(de)(de)社(she)(she)(she)會(hui)實踐(jian)的(de)(de)地方，澄城(cheng)縣(xian)新城(cheng)綜合(he)市(shi)(化妝(zhuang)大世界)進(jin)行為(wei)期(qi)七天(tian)的(de)(de)社(she)(she)(she)會(hui)實踐(jian)。我的(de)(de)時間成員有會(hui)計107 的(de)(de)李越，會(hui)計106的(de)(de)魏(wei)新。

　　今(jin)(jin)天我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主要任(ren)務是(shi)(shi)(shi)熟(shu)悉店(dian)(dian)(dian)面，掌握各種化(hua)妝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)以(yi)及它(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)功能和它(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)使用方法。除此之外我(wo)(wo)(wo)們(men)還(huan)(huan)要了(le)解每種類(lei)型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)化(hua)妝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)與那(nei)種化(hua)妝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)合(he)用會(hui)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)生負面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作用。下午快下班(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)(hou)，店(dian)(dian)(dian)主說(shuo)(shuo)給(gei)我(wo)(wo)(wo)們(men)教站柜臺接觸顧(gu)(gu)客(ke)(ke)，學習說(shuo)(shuo)話的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)巧。當谷(gu)歌進(jin)門的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)(hou)，一定(ding)要熱(re)心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)笑臉相迎(ying)，熱(re)情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)介紹(shao)(shao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)想要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，當顧(gu)(gu)客(ke)(ke)對此類(lei)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)不(bu)(bu)滿意的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)(hou)，我(wo)(wo)(wo)們(men)要主動跟顧(gu)(gu)客(ke)(ke)介紹(shao)(shao)其他(ta)同(tong)類(lei)型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)。我(wo)(wo)(wo)們(men)絕不(bu)(bu)能我(wo)(wo)(wo)走進(jin)家門的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)轉手送給(gei)其他(ta)人。她給(gei)我(wo)(wo)(wo)們(men)說(shuo)(shuo)了(le)，她原來招聘(pin)過一個(ge)女(nv)孩把進(jin)入店(dian)(dian)(dian)里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)介紹(shao)(shao)給(gei)其他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)，說(shuo)(shuo)那(nei)個(ge)門店(dian)(dian)(dian)里(li)沒有(you)(you)這種產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，您還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)去(qu)(qu)其他(ta)店(dian)(dian)(dian)里(li)看看吧!這是(shi)(shi)(shi)商家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最大忌諱!最后那(nei)個(ge)女(nv)孩被(bei)解雇了(le)，店(dian)(dian)(dian)主希望(wang)我(wo)(wo)(wo)們(men)引(yin)以(yi)為戒!另外店(dian)(dian)(dian)主還(huan)(huan)介紹(shao)(shao)她的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)與其他(ta)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)同(tong)。其中他(ta)給(gei)我(wo)(wo)(wo)們(men)講了(le)一下安利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，盡(jin)管質量很好(hao)但(dan)它(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)高，不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)一般人所(suo)能承(cheng)受的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)住的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，此外，買(mai)安利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，你(ni)必須有(you)(you)安利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信用卡，否則你(ni)是(shi)(shi)(shi)拿不(bu)(bu)到安利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。安利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)只(zhi)適(shi)合(he)于(yu)上層人士，不(bu)(bu)適(shi)合(he)與普通的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)群眾(zhong)。她的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)化(hua)妝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)主要是(shi)(shi)(shi)適(shi)用于(yu)大眾(zhong)化(hua)群體(ti),價格(ge)是(shi)(shi)(shi)大部分人所(suo)能接受的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，此外，質量誰沒有(you)(you)安利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)這幾(ji)年憑(ping)著她良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de).聲譽(yu)，店(dian)(dian)(dian)里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效益(yi)還(huan)(huan)算(suan)不(bu)(bu)錯(cuo).因為實踐(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一天所(suo)以(yi)我(wo)(wo)(wo)們(men)沒有(you)(you)太(tai)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)疲(pi)憊(bei)，因為是(shi)(shi)(shi)賣化(hua)妝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)店(dian)(dian)(dian)，所(suo)以(yi)沒有(you)(you)像上次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)社會(hui)實踐(jian)(jian)那(nei)樣六(liu)點多(duo)就下班(ban)。我(wo)(wo)(wo)們(men)走的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)(hou)已經(jing)伸手不(bu)(bu)見五指了(le)，太(tai)陽已經(jing)落(luo)下去(qu)(qu)幾(ji)個(ge)小時了(le)。我(wo)(wo)(wo)們(men)收拾好(hao)今(jin)(jin)天稍顯疲(pi)憊(bei)身體(ti)，等待著明天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)挑戰。

　　這就是(shi)我(wo)們(men)今(jin)(jin)(jin)天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)任務.今(jin)(jin)(jin)天(tian)是(shi)實(shi)踐的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第二天(tian)，早(zao)晨盡管不愿意(yi)起床，但一(yi)(yi)想到(dao)(dao)今(jin)(jin)(jin)天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)社(she)會實(shi)踐還(huan)是(shi)強忍著(zhu)著(zhu)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)睡意(yi)從床上(shang)(shang)爬了(le)(le)(le)(le)(le)起來，收拾好(hao)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西離開(kai)了(le)(le)(le)(le)(le)家門(men)，今(jin)(jin)(jin)天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)天(tian)氣有(you)(you)點陰有(you)(you)點細小的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)威風(feng)，但那是(shi)沒有(you)(you)絲(si)絲(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)寒意(yi)，只是(shi)感覺到(dao)(dao)一(yi)(yi)陣(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)涼爽(shuang)，我(wo)兩步(bu)并作一(yi)(yi)步(bu)，以鎬京的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)飛快(kuai)速度躍到(dao)(dao)了(le)(le)(le)(le)(le)新城市場，可是(shi)我(wo)來早(zao)了(le)(le)(le)(le)(le)門(men)還(huan)沒有(you)(you)開(kai)。一(yi)(yi)想到(dao)(dao)自己還(huan)沒吃早(zao)點就在附近(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)餐點上(shang)(shang)找了(le)(le)(le)(le)(le)點吃的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。我(wo)過(guo)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候他們(men)已經到(dao)(dao)了(le)(le)(le)(le)(le)。等了(le)(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)會，店主(zhu)把(ba)門(men)打(da)開(kai)了(le)(le)(le)(le)(le)，我(wo)們(men)迎(ying)上(shang)(shang)去，叫(jiao)了(le)(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)聲(sheng)店主(zhu)好(hao)，他應了(le)(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)聲(sheng)，滿臉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)嚴(yan)肅。不由使人有(you)(you)點害怕。因為化妝大世界不僅有(you)(you)經營化妝品(pin)，還(huan)有(you)(you)一(yi)(yi)些日(ri)常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生活用品(pin)，要(yao)擺在店鋪的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)面，今(jin)(jin)(jin)天(tian)早(zao)上(shang)(shang)我(wo)們(men)就幫忙把(ba)那些日(ri)常用品(pin)擺在外(wai)面。說實(shi)話，那些東西還(huan)真(zhen)不少，把(ba)人搬得好(hao)不疲憊啊。一(yi)(yi)切準備就緒(xu)后(hou)我(wo)們(men)主(zhu)要(yao)任務就是(shi)等顧客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)到(dao)(dao)來，因為是(shi)早(zao)上(shang)(shang)，所以幾(ji)乎沒人。

　　在此期間，店(dian)主(zhu)(zhu)就給我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)講了(le)(le)(le)做生意(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)道理(li)，還應該注(zhu)意(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)淡季和(he)旺季。她(ta)說最主(zhu)(zhu)要的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)對顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)態(tai)度，這(zhe)是(shi)(shi)你(ni)生意(yi)(yi)(yi)成敗的(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵。隨后(hou)來(lai)了(le)(le)(le)幾(ji)位顧客(ke)，店(dian)主(zhu)(zhu)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)仔細看，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)不知(zhi)道她(ta)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)看什么(me)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)只(zhi)是(shi)(shi)一(yi)味的(de)(de)(de)(de)幫店(dian)主(zhu)(zhu)那(nei)袋子裝東(dong)西。可(ke)是(shi)(shi)，過了(le)(le)(le)幾(ji)個顧客(ke)，店(dian)主(zhu)(zhu)說從(cong)(cong)(cong)現在開(kai)始(shi)你(ni)們(men)開(kai)始(shi)站(zhan)(zhan)柜臺，一(yi)個人一(yi)天，剛(gang)才(cai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)讓(rang)你(ni)們(men)看我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)怎(zen)樣接待顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)，你(ni)們(men)呢都應該注(zhu)意(yi)(yi)(yi)了(le)(le)(le)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)才(cai)恍然(ran)大悟原來(lai)店(dian)主(zhu)(zhu)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)看這(zhe)個啊，可(ke)惜我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)都沒(mei)注(zhu)意(yi)(yi)(yi)啊。那(nei)么(me)從(cong)(cong)(cong)誰開(kai)始(shi)呢，作為(wei)男士，當然(ran)得從(cong)(cong)(cong)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)這(zhe)開(kai)始(shi)了(le)(le)(le)。真(zhen)心有點害怕因(yin)為(wei)剛(gang)才(cai)就沒(mei)有認(ren)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)看，現在只(zhi)能(neng)憑著(zhu)自己感覺走了(le)(le)(le)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)知(zhi)道店(dian)主(zhu)(zhu)這(zhe)是(shi)(shi)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)理(li)論(lun)與實踐(jian)結合起來(lai)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)剛(gang)站(zhan)(zhan)到(dao)柜臺上就來(lai)了(le)(le)(le)一(yi)位中(zhong)(zhong)年婦女，她(ta)要一(yi)瓶(ping)花(hua)露水，當她(ta)問(wen)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)價(jia)格的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)愣(leng)住了(le)(le)(le)，因(yin)為(wei)花(hua)露水的(de)(de)(de)(de)種(zhong)(zhong)類有好幾(ji)種(zhong)(zhong)，每(mei)個的(de)(de)(de)(de)價(jia)格都不同，昨天幾(ji)商(shang)品價(jia)目表的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)把這(zhe)幾(ji)種(zhong)(zhong)類型(xing)的(de)(de)(de)(de)沒(mei)分(fen)清楚。此刻現在后(hou)悔都來(lai)不及了(le)(le)(le)，顧客(ke)見此情形，轉身就走了(le)(le)(le)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)想這(zhe)下(xia)壞(huai)了(le)(le)(le)，店(dian)主(zhu)(zhu)會不會不讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)在這(zhe)呆了(le)(le)(le)，因(yin)為(wei)以前(qian)(qian)就有這(zhe)個例子。沒(mei)想到(dao)店(dian)主(zhu)(zhu)走到(dao)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)跟前(qian)(qian)語重心長的(de)(de)(de)(de)給我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)說一(yi)次(ci)的(de)(de)(de)(de)失(shi)敗并不能(neng)算什么(me)，關(guan)鍵是(shi)(shi)能(neng)從(cong)(cong)(cong)中(zhong)(zhong)學(xue)到(dao)東(dong)西吸取教訓。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)樂意(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)點了(le)(le)(le)點頭。到(dao)了(le)(le)(le)中(zhong)(zhong)午12點的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)個人拿著(zhu)價(jia)目表在店(dian)里對照(zhao)著(zhu)每(mei)一(yi)種(zhong)(zhong)商(shang)品，并記下(xia)來(lai)。

　　到(dao)(dao)了(le)(le)下(xia)午的(de)(de)時(shi)候顧客依然的(de)(de)多(duo)，可能(neng)是因為要開學(xue)吧(ba)，家長(chang)都出來(lai)(lai)為自己(ji)的(de)(de)孩(hai)子買(mai)生活日用品。包(bao)括給(gei)女孩(hai)買(mai)一些化妝品。下(xia)午了(le)(le)我(wo)比上午嫻熟(shu)了(le)(le)很多(duo)，再(zai)也(ye)沒有出現(xian)早上尷尬的(de)(de)局面(mian)(mian)。快(kuai)到(dao)(dao)下(xia)班的(de)(de)時(shi)候，人也(ye)少了(le)(le)看(kan)到(dao)(dao)自己(ji)的(de)(de)表現(xian)店(dian)(dian)主(zhu)微微的(de)(de)笑了(le)(le)。天漸漸的(de)(de)暗下(xia)來(lai)(lai)了(le)(le)太陽也(ye)躲到(dao)(dao)我(wo)們的(de)(de)身后我(wo)們只能(neng)看(kan)到(dao)(dao)它撒在地(di)上的(de)(de)一屢(lv)屢(lv)的(de)(de)余輝(hui)，因為是化妝品店(dian)(dian)，都是晚上九點多(duo)關門(men)，不(bu)像(xiang)其他單位那樣下(xia)午六點就可以下(xia)班了(le)(le)，我(wo)們只能(neng)等到(dao)(dao)晚上九點，那時(shi)已(yi)經是伸手不(bu)見五指了(le)(le)，摸著黑透著燈光，我(wo)們把街面(mian)(mian)上的(de)(de)擺放的(de)(de)化妝品，生活日用品抬回到(dao)(dao)店(dian)(dian)里(li)。接(jie)下(xia)來(lai)(lai)兩(liang)天就是她們的(de)(de)的(de)(de)了(le)(le)，心里(li)不(bu)禁松了(le)(le)一口氣。這(zhe)是前(qian)四天的(de)(de)社會實(shi)踐的(de)(de)任務(wu)。

　　實踐感悟

　　二，以前依照書本，未能(neng)(neng)接觸到(dao)現實(shi)(shi)的實(shi)(shi)務，通過這次(ci)學(xue)(xue)習(xi)使我對會計(ji)的感性(xing)認識上升到(dao)理性(xing)認識。為我為將(jiang)來步(bu)入社會打下良(liang)好(hao)(hao)的基礎，系統的學(xue)(xue)習(xi)并較好(hao)(hao)的掌(zhang)握了(le)本單位的會計(ji)實(shi)(shi)務工(gong)作，理論水平和(he)實(shi)(shi)際工(gong)作能(neng)(neng)力均得到(dao)了(le)鍛煉和(he)提高(gao)。

　　并(bing)且，做(zuo)營銷一(yi)定要有(you)敏銳的(de)洞察力，在接(jie)觸(chu)市場的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，隨時留意市場的(de)變化，要推斷下一(yi)步(bu)這(zhe)個市場的(de)需(xu)求，而主動提(ti)前(qian)做(zuo)好推廣(guang)計劃(hua)，什(shen)么事(shi)都要快對手一(yi)步(bu)。

　　社(she)會實踐(jian)(jian)是(shi)一(yi)筆財(cai)富。一(yi)分(fen)付出，一(yi)分(fen)收(shou)(shou)獲，有(you)付出，就一(yi)定(ding)會有(you)收(shou)(shou)獲。在社(she)會實踐(jian)(jian)中可(ke)以學到在書(shu)本(ben)中學不到的知識，它讓我(wo)開闊視野，了解社(she)會，深入生活(huo)，無(wu)限回(hui)味。下面是(shi)整理的關于(yu)20xx年大學生社(she)會實踐(jian)(jian)報(bao)告范文，歡迎閱讀!

　　通過(guo)(guo)這(zhe)(zhe)(zhe)七(qi)天的(de)(de)(de)(de)(de)社(she)會(hui)(hui)(hui)實(shi)(shi)踐使我深深的(de)(de)(de)(de)(de)懂的(de)(de)(de)(de)(de)將理論與(yu)實(shi)(shi)踐結合起(qi)來的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)性。實(shi)(shi)踐是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)經(jing)歷，但也(ye)是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)寶貴(gui)的(de)(de)(de)(de)(de)財富，只(zhi)有(you)親身(shen)經(jing)歷才(cai)知(zhi)其中的(de)(de)(de)(de)(de)滋味(wei)(wei)，課本上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)(shi)都是(shi)(shi)最基本的(de)(de)(de)(de)(de)，不管(guan)現實(shi)(shi)情況怎么變，抓住最基本以(yi)不變應萬變。所(suo)謂(wei)適(shi)者(zhe)生(sheng)(sheng)存就(jiu)是(shi)(shi)要(yao)(yao)很好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)掌握課本知(zhi)識(shi)(shi)，面對(dui)瞬息(xi)萬變的(de)(de)(de)(de)(de)社(she)會(hui)(hui)(hui)生(sheng)(sheng)存下(xia)來的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)是(shi)(shi)有(you)準(zhun)備的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)會(hui)(hui)(hui)計本來就(jiu)是(shi)(shi)煩(fan)瑣的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)。在實(shi)(shi)習期間，我曾覺得整天要(yao)(yao)對(dui)著那(nei)枯燥無味(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)賬目和(he)數(shu)字而心(xin)生(sheng)(sheng)煩(fan)悶、厭(yan)倦(juan)，以(yi)致于登(deng)賬登(deng)得錯漏百出(chu)。愈錯愈煩(fan)，愈煩(fan)愈錯，這(zhe)(zhe)(zhe)只(zhi)會(hui)(hui)(hui)導(dao)致“雪(xue)上(shang)加霜”。反之，只(zhi)要(yao)(yao)你用心(xin)地(di)做，反而會(hui)(hui)(hui)左右逢源。越做越覺樂趣(qu)，越做越起(qi)勁。梁啟超說過(guo)(guo)：凡職業都具有(you)趣(qu)味(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)，只(zhi)要(yao)(yao)你肯(ken)干下(xia)去，趣(qu)味(wei)(wei)自然會(hui)(hui)(hui)發生(sheng)(sheng)。因此，做事切(qie)忌：粗心(xin)大意，馬虎了(le)事，心(xin)浮氣躁。做任何(he)事都一(yi)樣，需(xu)要(yao)(yao)有(you)恒心(xin)、細心(xin)和(he)毅力，那(nei)才(cai)會(hui)(hui)(hui)到(dao)(dao)達成功的(de)(de)(de)(de)(de)彼岸!，要(yao)(yao)學(xue)(xue)會(hui)(hui)(hui)與(yu)人(ren)相處(chu)與(yu)人(ren)溝通，只(zhi)有(you)這(zhe)(zhe)(zhe)樣才(cai)會(hui)(hui)(hui)有(you)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)際(ji)關(guan)系(xi)(xi)，有(you)時(shi)人(ren)際(ji)關(guan)系(xi)(xi)比能力重(zhong)要(yao)(yao)。另外，要(yao)(yao)學(xue)(xue)會(hui)(hui)(hui)嚴肅認真的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，單位(wei)跟學(xue)(xue)校是(shi)(shi)不一(yi)樣，不能玩耍(shua)，嘻(xi)(xi)嘻(xi)(xi)，同時(shi)也(ye)要(yao)(yao)注意自己的(de)(de)(de)(de)(de)著裝，此外，多(duo)做，多(duo)看，多(duo)學(xue)(xue)，少說，。這(zhe)(zhe)(zhe)在任何(he)單位(wei)企(qi)業都不會(hui)(hui)(hui)被人(ren)蔑視淘汰，因為你做的(de)(de)(de)(de)(de)領導(dao)都在眼里看著的(de)(de)(de)(de)(de)呢，此外還要(yao)(yao)有(you)虛心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)神，因為只(zhi)有(you)虛心(xin)請教才(cai)能學(xue)(xue)到(dao)(dao)真東西。才(cai)會(hui)(hui)(hui)讓自己進步(bu)得更(geng)快，通過(guo)(guo)這(zhe)(zhe)(zhe)幾(ji)天的(de)(de)(de)(de)(de)社(she)會(hui)(hui)(hui)實(shi)(shi)踐是(shi)(shi)我知(zhi)道，任何(he)工(gong)作(zuo)都必須認真的(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)待(dai)，要(yao)(yao)將理論與(yu)實(shi)(shi)踐結合起(qi)來。這(zhe)(zhe)(zhe)樣才(cai)不會(hui)(hui)(hui)變成書(shu)呆(dai)子，滿腹經(jing)綸卻用不上(shang)，通過(guo)(guo)這(zhe)(zhe)(zhe)幾(ji)天的(de)(de)(de)(de)(de)社(she)會(hui)(hui)(hui)實(shi)(shi)踐使我受益匪淺。

　　雖然已經(jing)不(bu)是(shi)第一次(ci)參(can)加(jia)社會實(shi)踐(jian)，但是(shi)對(dui)于做超市營業員還是(shi)很陌生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。所以(yi)(yi)最初對(dui)這次(ci)實(shi)踐(jian)還是(shi)覺(jue)得比較新(xin)奇的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。我(wo)(wo)在2月28日(ri)上午8點正式開(kai)始我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)。負責(ze)人交給我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)都是(shi)比較簡單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)。我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主要工(gong)作(zuo)就是(shi)客(ke)流引導、擺放貨(huo)柜商(shang)(shang)品。但是(shi)，即(ji)使(shi)是(shi)比較簡單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，剛開(kai)始時(shi)我(wo)(wo)還是(shi)不(bu)能(neng)(neng)很好地完成。我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方向(xiang)感一直不(bu)是(shi)很好，而且對(dui)這家(jia)超市也不(bu)是(shi)非(fei)常熟悉(xi)，所以(yi)(yi)開(kai)始時(shi)對(dui)于那些(xie)問(wen)(wen)路或者詢問(wen)(wen)商(shang)(shang)品具體位置的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)我(wo)(wo)經(jing)常只能(neng)(neng)報以(yi)(yi)歉意的(de)(de)(de)(de)(de)(de)微笑。比較慶(qing)幸的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)周圍(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)阿姨們經(jing)常會對(dui)我(wo)(wo)伸出(chu)援(yuan)手，避免(mian)了不(bu)少尷(gan)尬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況(kuang)。而擺放貨(huo)柜商(shang)(shang)品時(shi)，我(wo)(wo)也是(shi)經(jing)常出(chu)錯。

　　實踐問題

　　通過(guo)這次(ci)社會(hui)實(shi)(shi)踐使我深(shen)刻(ke)的(de)(de)(de)認(ren)識到(dao)自己(ji)的(de)(de)(de)不(bu)足與(yu)缺點(dian)。我們做任(ren)何事(shi)都不(bu)能(neng)(neng)眼高手低，一切(qie)從實(shi)(shi)際(ji)出發，做好簡(jian)單(dan)的(de)(de)(de)事(shi)其實(shi)(shi)就是(shi)(shi)(shi)不(bu)簡(jian)單(dan)。謙虛寬容是(shi)(shi)(shi)我在(zai)工作中必須要有(you)的(de)(de)(de)，在(zai)任(ren)何時(shi)候(hou)都要多(duo)(duo)學(xue)多(duo)(duo)看多(duo)(duo)做少說。都不(bu)能(neng)(neng)把任(ren)何事(shi)都看成是(shi)(shi)(shi)非常(chang)容易的(de)(de)(de)，另外還(huan)有(you)缺少居安思危(wei)，認(ren)真負責的(de)(de)(de)精神。此(ci)外不(bu)能(neng)(neng)將社會(hui)實(shi)(shi)踐與(yu)書本來。這些都是(shi)(shi)(shi)我在(zai)今后在(zai)學(xue)習中應(ying)該注(zhu)意的(de)(de)(de)!

　　懷著這(zhe)份熱愛憧憬(jing)和期(qi)待，我(wo)踏上了(le)這(zhe)次暑(shu)假(jia)的(de)(de)(de)實(shi)踐路程。我(wo)把(ba)我(wo)的(de)(de)(de)想(xiang)法給以前的(de)(de)(de)銷售(shou)經理提了(le)一下，沒想(xiang)到他卻欣然的(de)(de)(de)同意(yi)(yi)幫(bang)我(wo)看(kan)看(kan)公司(si)是否有合適(shi)的(de)(de)(de)暑(shu)期(qi)工作(zuo)，他說(shuo)，有些地方需要很(hen)多(duo)促銷員，看(kan)我(wo)愿(yuan)(yuan)不愿(yuan)(yuan)意(yi)(yi)做，因為很(hen)苦，而(er)且(qie)很(hen)多(duo)人不愿(yuan)(yuan)意(yi)(yi)做。我(wo)想(xiang)，做這(zhe)一行或許應(ying)該從最基礎的(de)(de)(de)做起，至少(shao)這(zhe)樣我(wo)可以學(xue)習學(xue)習那(nei)些前輩(bei)的(de)(de)(de)經驗吧!于是這(zhe)個(ge)暑(shu)假(jia)我(wo)來到了(le)深圳，一個(ge)經濟發展飛(fei)速(su)的(de)(de)(de)城市!

　　實踐心得

　　(2) 對(dui)有意購機(ji)的顧客介紹機(ji)型(xing)要(yao)主銷該機(ji)特點以(yi)及(ji)其關心之處。(如手機(ji)中的wifi、gps等(deng)功能非很多大人在意，大人們都(dou)關注著手機(ji)的電池量、像素(su)、外表(biao)等(deng))。行貨店的主流都(dou)是圍繞貴機(ji)或(huo)實用性(xing)強的機(ji)型(xing)，而年輕人一般(ban)都(dou)向往價格偏低的水(shui)貨。

　　實(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)，就(jiu)是把我們在(zai)(zai)學(xue)(xue)(xue)校所(suo)學(xue)(xue)(xue)的理論(lun)(lun)知(zhi)(zhi)識，運(yun)用(yong)到(dao)客觀實(shi)(shi)(shi)際中(zhong)(zhong)去，使(shi)自(zi)己所(suo)學(xue)(xue)(xue)的理論(lun)(lun)知(zhi)(zhi)識有用(yong)武(wu)之地(di)。只學(xue)(xue)(xue)不實(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)，那么所(suo)學(xue)(xue)(xue)的就(jiu)等于零。理論(lun)(lun)應該與(yu)實(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)相結合(he)。另一方面(mian)，實(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)是今后工作的基礎(chu)。通過這段時間的實(shi)(shi)(shi)習(xi)，學(xue)(xue)(xue)到(dao)一些(xie)在(zai)(zai)學(xue)(xue)(xue)校里學(xue)(xue)(xue)不到(dao)的東西。因為環境的不同，接觸的人與(yu)事的不同，從中(zhong)(zhong)所(suo)學(xue)(xue)(xue)到(dao)的東西自(zi)然(ran)就(jiu)不一樣了。要(yao)學(xue)(xue)(xue)會從實(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)中(zhong)(zhong)學(xue)(xue)(xue)習(xi)，從學(xue)(xue)(xue)習(xi)中(zhong)(zhong)實(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)。要(yao)在(zai)(zai)實(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)中(zhong)(zhong)學(xue)(xue)(xue)其他知(zhi)(zhi)識，不斷地(di)從各方面(mian)武(wu)裝自(zi)已(yi)(yi)，才能在(zai)(zai)競爭(zheng)中(zhong)(zhong)突出自(zi)已(yi)(yi)，表現自(zi)已(yi)(yi)。

　　人(ren)的(de)(de)(de)(de)一生(sheng)中(zhong)，學(xue)校并不(bu)是(shi)真(zhen)正永(yong)遠的(de)(de)(de)(de)學(xue)校，而真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)學(xue)校只有(you)一個，那就(jiu)是(shi)社(she)(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)。大學(xue)生(sheng)社(she)(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)實踐(jian)是(shi)引導(dao)我(wo)們學(xue)生(sheng)走出校門，走向(xiang)社(she)(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)，接觸社(she)(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)，了解社(she)(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)，投身社(she)(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)良(liang)好(hao)形式，是(shi)使促使大學(xue)生(sheng)投身改革建設，向(xiang)工(gong)(gong)農群眾學(xue)習(xi)，培(pei)養(yang)鍛煉(lian)才(cai)干(gan)的(de)(de)(de)(de)好(hao)渠道(dao)，是(shi)提升思想(xiang)，修身養(yang)性，樹(shu)立服務社(she)(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)思想(xiang)的(de)(de)(de)(de)有(you)效途徑。通(tong)過參加社(she)(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)實踐(jian)活動，有(you)助(zhu)于我(wo)們在校大學(xue)生(sheng)在新(xin)(xin)觀念吸(xi)收(shou)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)思想(xiang)與(yu)(yu)知(zhi)識(shi)。實踐(jian)讓我(wo)知(zhi)道(dao)世上(shang)沒(mei)有(you)專(zhuan)門為(wei)你(ni)設定好(hao)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，永(yong)遠只有(you)你(ni)去適應(ying)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，而不(bu)是(shi)讓工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)來遷(qian)就(jiu)你(ni)。在工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)遇到問題時，要(yao)多(duo)虛(xu)心向(xiang)同(tong)事請(qing)教，最忌不(bu)懂裝懂。多(duo)聽聽人(ren)家(jia)的(de)(de)(de)(de)意見，多(duo)看看人(ren)家(jia)處(chu)理問題的(de)(de)(de)(de)方式方法，多(duo)主動思考自己又應(ying)該做些什(shen)么、如(ru)(ru)何去做、并付諸行動，少談論他(ta)人(ren)的(de)(de)(de)(de)是(shi)非及一切與(yu)(yu)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)無關的(de)(de)(de)(de)事情(qing)。對于工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)每一個環節都要(yao)力求做到最好(hao)，應(ying)該想(xiang)著如(ru)(ru)何提高工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)質量而不(bu)是(shi)如(ru)(ru)何給自己減輕負擔(dan)。

　　機遇只偏(pian)愛(ai)有(you)(you)(you)準備的(de)(de)(de)(de)頭腦(nao)，我(wo)們(men)(men)只有(you)(you)(you)通(tong)過自(zi)身(shen)的(de)(de)(de)(de)不斷(duan)(duan)努力，拿出百(bai)尺竿頭的(de)(de)(de)(de)干勁(jing)，胸懷會當凌(ling)絕頂的(de)(de)(de)(de)壯志，不斷(duan)(duan)提高自(zi)身(shen)的(de)(de)(de)(de)綜(zong)合(he)(he)素質，在(zai)(zai)(zai)與(yu)社(she)會的(de)(de)(de)(de)接觸過程中，減少磨(mo)(mo)合(he)(he)期的(de)(de)(de)(de)碰撞，加快融入社(she)會的(de)(de)(de)(de)步伐，才(cai)(cai)能(neng)(neng)在(zai)(zai)(zai)人才(cai)(cai)高地上(shang)站穩(wen)腳(jiao)跟，才(cai)(cai)能(neng)(neng)揚起理(li)想的(de)(de)(de)(de)風(feng)帆，駛向成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)彼岸。我(wo)們(men)(men)不再是象牙塔里不能(neng)(neng)受風(feng)吹雨打的(de)(de)(de)(de)花(hua)朵，通(tong)過社(she)會實(shi)(shi)踐(jian)的(de)(de)(de)(de)磨(mo)(mo)練，我(wo)們(men)(men)深(shen)深(shen)地認識到社(she)會實(shi)(shi)踐(jian)是一(yi)筆財富。社(she)會是一(yi)所更能(neng)(neng)鍛煉人的(de)(de)(de)(de)綜(zong)合(he)(he)性(xing)大學(xue)(xue)(xue)，只有(you)(you)(you)正確的(de)(de)(de)(de)引導我(wo)們(men)(men)深(shen)入社(she)會，了解(jie)社(she)會，服(fu)務于社(she)會，投身(shen)到社(she)會實(shi)(shi)踐(jian)中去(qu)，才(cai)(cai)能(neng)(neng)使(shi)我(wo)們(men)(men)發(fa)現自(zi)身(shen)的(de)(de)(de)(de)不足，為今(jin)后走出校門，踏進(jin)社(she)會創造良好的(de)(de)(de)(de)條件;才(cai)(cai)能(neng)(neng)使(shi)我(wo)們(men)(men)學(xue)(xue)(xue)有(you)(you)(you)所用，在(zai)(zai)(zai)實(shi)(shi)踐(jian)中成(cheng)才(cai)(cai)，在(zai)(zai)(zai)服(fu)務中成(cheng)長，并(bing)有(you)(you)(you)效的(de)(de)(de)(de)為社(she)會服(fu)務，體現大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)自(zi)身(shen)價值。

　　社會(hui)實踐讓我們(men)(men)知道：一是(shi)(shi)要(yao)備(bei)足(zu)糧草，嚴陣以待。大學(xue)生(sheng)已經進入創業階(jie)段(duan)，我們(men)(men)要(yao)做(zuo)好(hao)必(bi)要(yao)的思想(xiang)(xiang)準(zhun)備(bei)和實力(li)積(ji)累(lei)，以免我們(men)(men)在陌生(sheng)甚至(zhi)恐懼到來是(shi)(shi)束(shu)手(shou)無(wu)策。二是(shi)(shi)要(yao)于奮斗，勇(yong)于創新。第一個吃螃蟹的人(ren)無(wu)疑是(shi)(shi)勇(yong)敢的人(ren)，我們(men)(men)在積(ji)累(lei)實力(li)，創立優勢的同時，還(huan)要(yao)著力(li)培養出大膽創新的魄力(li)。同時我們(men)(men)也應該注(zhu)意到，在工作中生(sheng)活中的一些細(xi)節，譬(pi)如(ru)，要(yao)有堅定的信(xin)念，學(xue)會(hui)與人(ren)溝通，與人(ren)交流。做(zuo)事(shi)要(yao)認真(zhen)負(fu)責，馬虎不(bu)得，不(bu)管(guan)是(shi)(shi)做(zuo)事(shi)，還(huan)是(shi)(shi)做(zuo)人(ren)都是(shi)(shi)一樣的。凡(fan)是(shi)(shi)用心(xin)去做(zuo)才(cai)能(neng)達到理想(xiang)(xiang)的效果(guo)。另外在任何時候都要(yao)多看(kan)，多學(xue)，少說，多做(zuo)，將理論與實際結合(he)起來，這樣才(cai)能(neng)干成屬于自己的事(shi)業。

市場營銷的社會實踐報告15

　　自元月20日(ri)起，在一(yi)(yi)個(ge)月的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)中我參加了(le)該(gai)廠(chang)的(de)(de)(de)供銷實習工(gong)作(zuo)(zuo)。實習可以分為(wei)(wei)兩(liang)個(ge)階段(duan)。第一(yi)(yi)階段(duan)該(gai)廠(chang)領導(dao)安排(pai)我在廠(chang)的(de)(de)(de)供應室工(gong)作(zuo)(zuo)，主要(yao)是組織收購原(yuan)材(cai)料。通過對(dui)這一(yi)(yi)階段(duan)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)使(shi)我知道了(le)一(yi)(yi)般造(zao)(zao)紙(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)原(yuan)理。造(zao)(zao)紙(zhi)(zhi)生產分為(wei)(wei)紙(zhi)(zhi)漿(jiang)和造(zao)(zao)紙(zhi)(zhi)兩(liang)個(ge)基(ji)本過程。制漿(jiang)就是用機械的(de)(de)(de)方法、化學的(de)(de)(de)方法或者(zhe)兩(liang)者(zhe)相結(jie)合的(de)(de)(de)方法把植物纖維(wei)原(yuan)料離解變成本色紙(zhi)(zhi)漿(jiang)或漂白(bai)紙(zhi)(zhi)漿(jiang)。

　　造紙(zhi)(zhi)(zhi)則是(shi)把懸浮在(zai)水中的(de)(de)(de)紙(zhi)(zhi)(zhi)漿(jiang)纖維(wei)，經(jing)過(guo)各(ge)種加工結(jie)合(he)(he)(he)成合(he)(he)(he)乎(hu)各(ge)種要(yao)求的(de)(de)(de)紙(zhi)(zhi)(zhi)頁。我負責收(shou)購(gou)(gou)的(de)(de)(de)原(yuan)(yuan)材料(liao)是(shi)紙(zhi)(zhi)(zhi)皮(pi)。把從附近城鄉收(shou)購(gou)(gou)到(dao)的(de)(de)(de)紙(zhi)(zhi)(zhi)皮(pi)再經(jing)過(guo)車間(jian)用機械(xie)打碎(sui)成漿(jiang)，高(gao)溫蒸煮等加工程序后(hou)制成衛生紙(zhi)(zhi)(zhi)。不要(yao)小看(kan)這只是(shi)簡(jian)簡(jian)單單的(de)(de)(de)購(gou)(gou)買紙(zhi)(zhi)(zhi)皮(pi)，其(qi)(qi)中還真有學(xue)問。以(yi)前只是(shi)會(hui)賣紙(zhi)(zhi)(zhi)皮(pi)，現在(zai)可要(yao)買紙(zhi)(zhi)(zhi)皮(pi)了(le)(le)，而且(qie)(qie)還是(shi)大(da)批(pi)大(da)批(pi)的(de)(de)(de)買入。這里就(jiu)要(yao)把自己在(zai)學(xue)校學(xue)到(dao)的(de)(de)(de)諸如(ru)商(shang)品學(xue)、經(jing)濟數學(xue)、統計(ji)學(xue)和(he)會(hui)計(ji)學(xue)等知識和(he)實踐結(jie)合(he)(he)(he)起來用在(zai)里面。例如(ru)：為了(le)(le)降低成本(ben)必須要(yao)以(yi)一個(ge)較低的(de)(de)(de)價(jia)格買入原(yuan)(yuan)材料(liao)，那就(jiu)要(yao)了(le)(le)解，分析市場(chang)上的(de)(de)(de)收(shou)購(gou)(gou)價(jia)格，作好記錄(lu)，而且(qie)(qie)要(yao)兼顧(gu)長期聯系的(de)(de)(de)老顧(gu)客、運費等因素，最后(hou)購(gou)(gou)買了(le)(le)還要(yao)作好驗貨、入倉等工作。其(qi)(qi)中更有些是(shi)課本(ben)學(xue)不到(dao)的(de)(de)(de)經(jing)驗，就(jiu)像是(shi)買紙(zhi)(zhi)(zhi)皮(pi)時要(yao)注意(yi)紙(zhi)(zhi)(zhi)皮(pi)的(de)(de)(de)濕(shi)度(du)，濕(shi)度(du)大(da)的(de)(de)(de)紙(zhi)(zhi)(zhi)皮(pi)就(jiu)越重，價(jia)錢就(jiu)越高(gao)，有些紙(zhi)(zhi)(zhi)皮(pi)商(shang)就(jiu)是(shi)從中獲(huo)利不少。雖然在(zai)供銷室(shi)實習只有兩周(zhou)但(dan)相信這對我今后(hou)工作尤其(qi)(qi)在(zai)供銷方面有了(le)(le)一個(ge)很好的(de)(de)(de)開始(shi)！

　　接下(xia)來的.第二階段我被安排到銷(xiao)(xiao)售室工作(zuo)。為該廠聯系銷(xiao)(xiao)售業務，推銷(xiao)(xiao)該廠的主要(yao)產品(pin)：衛(wei)生紙(zhi)和瓦楞(leng)紙(zhi)。雖然我學的專(zhuan)業更適合推銷(xiao)(xiao)，但實際上這(zhe)并不是件好差(cha)事。對于我這(zhe)個毫沒(mei)有(you)(you)實際工作(zuo)經驗又沒(mei)有(you)(you)業務聯系初出(chu)茅(mao)廬的人來說推銷(xiao)(xiao)一(yi)(yi)種(zhong)商品(pin)確實很(hen)難的。所以剛開(kai)始那兩(liang)天真(zhen)的無(wu)從(cong)下(xia)手，只能跟著單位的同事跑那些(xie)有(you)(you)業務聯系的老(lao)顧客去學學看看。通過一(yi)(yi)個星期的學習觀察和老(lao)同事的分析我總(zong)結了(le)一(yi)(yi)下(xia)：該廠瓦楞(leng)紙(zhi)主要(yao)是銷(xiao)(xiao)往(wang)珠(zhu)江(jiang)三角洲地(di)區(qu)，在我們粵北(bei)地(di)區(qu)確實市場不大，而且自己工作(zuo)時(shi)間短(duan)，經驗少，又沒(mei)有(you)(you)很(hen)廣(guang)的交際面(mian)，與其推銷(xiao)(xiao)瓦楞(leng)紙(zhi)和衛(wei)生紙(zhi)兩(liang)種(zhong)產品(pin)而分散力量倒不如集中力量推銷(xiao)(xiao)在粵北(bei)地(di)區(qu)也很(hen)大市場的衛(wei)生紙(zhi)。

　　“皇天不負有心人(ren)”通(tong)過努力我(wo)(wo)終于在最后一(yi)(yi)個星(xing)期里做成(cheng)了(le)(le)兩擋(dang)(dang)生(sheng)(sheng)意。雖然(ran)(ran)有一(yi)(yi)擋(dang)(dang)是(shi)(shi)推(tui)銷到自(zi)己親(qin)戚的門市部那(nei)里但生(sheng)(sheng)意成(cheng)功總(zong)是(shi)(shi)值得高(gao)興。另(ling)外一(yi)(yi)擋(dang)(dang)就(jiu)是(shi)(shi)自(zi)己努力的結果更(geng)(geng)值得驕傲(ao)。這擋(dang)(dang)生(sheng)(sheng)意是(shi)(shi)一(yi)(yi)間零售商店(dian)。為了(le)(le)這擋(dang)(dang)生(sheng)(sheng)意我(wo)(wo)做了(le)(le)很(hen)多功夫：背熟資料，市場調(diao)查(cha)，打(da)聽該(gai)店(dian)實(shi)際情(qing)況，總(zong)結前(qian)幾次失敗原因等(deng)(deng)等(deng)(deng)。通(tong)過這兩個星(xing)期的推(tui)銷實(shi)習(xi)使我(wo)(wo)深(shen)(shen)深(shen)(shen)明白到推(tui)銷的重要性(xing)和搞推(tui)銷是(shi)(shi)一(yi)(yi)件很(hen)辛苦的事，根本不是(shi)(shi)讀書時(shi)想象的那(nei)樣簡單(dan)。同樣也使我(wo)(wo)深(shen)(shen)刻體(ti)會到在學校學好專業(ye)知(zhi)識(shi)固然(ran)(ran)很(hen)重要，但更(geng)(geng)重要的是(shi)(shi)把學到的知(zhi)識(shi)靈活(huo)運(yun)用到實(shi)踐(jian)中去。

　　在(zai)為期1個(ge)月的(de)(de)實(shi)習里(li)，我象一(yi)(yi)個(ge)真正(zheng)的(de)(de)員(yuan)工(gong)一(yi)(yi)樣(yang)擁有自己(ji)的(de)(de)工(gong)作(zuo)卡，感覺自己(ji)已經不(bu)(bu)是一(yi)(yi)個(ge)學生了，每天(tian)7點起床，然后象個(ge)真正(zheng)的(de)(de)上(shang)班(ban)族一(yi)(yi)樣(yang)上(shang)班(ban)。實(shi)習過(guo)(guo)程中(zhong)遵守該廠(chang)的(de)(de)各項制度(du)，虛心向有經驗的(de)(de)同事學習，一(yi)(yi)個(ge)月的(de)(de)實(shi)習使我懂(dong)得了很多以前(qian)不(bu)(bu)知道的(de)(de)東(dong)西，對**市造紙廠(chang)也有了更深的(de)(de)了解(jie)，通過(guo)(guo)了解(jie)也發現了該廠(chang)存在(zai)一(yi)(yi)些(xie)問(wen)題(ti)：

　　（1）由于受市場(chang)影(ying)響的客觀因素(su)和主觀努力(li)不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影(ying)響工廠生產的正常運轉；

　　（2）銷售(shou)業務工作管理還不夠完善，資金回(hui)籠(long)有時不夠及時，直接影(ying)響工廠(chang)的正常運轉；

　　（3）市場信(xin)息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不(bu)夠細。

　　實(shi)習(xi)是(shi)每一(yi)個大(da)學(xue)(xue)畢(bi)業生(sheng)必須擁有(you)的(de)(de)一(yi)段(duan)經歷，他(ta)使我(wo)們在(zai)實(shi)踐中了解社會(hui)，讓我(wo)們學(xue)(xue)到(dao)了很(hen)多在(zai)課堂上根本就學(xue)(xue)不(bu)到(dao)的(de)(de)知(zhi)識，也打(da)開了視野(ye)，長了見(jian)識，為(wei)我(wo)們以后進一(yi)步(bu)走向社會(hui)打(da)下堅實(shi)的(de)(de)基礎，實(shi)習(xi)是(shi)我(wo)們把學(xue)(xue)到(dao)的(de)(de)理論知(zhi)識應用在(zai)實(shi)踐中的(de)(de)一(yi)次嘗試。我(wo)想，作為(wei)一(yi)名即將畢(bi)業的(de)(de)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)，建立自身的(de)(de)十年(nian)發展(zhan)計(ji)劃(hua)已迫在(zai)眉睫，不(bu)是(shi)嗎？信(xin)奉在(zai)哈佛廣為(wei)流傳的(de)(de)一(yi)句話(hua)：

　　if you can dream it，you can make it！

　　最后衷心感謝**造紙(zhi)廠給我提供實習機會！

【市場營銷的社會實(shi)踐報告】相關文章：

市場營銷專業寒假社會實踐報告09-04

市場營銷的實習報告07-03

市場營銷實踐報告08-17

市場營銷實習報告09-26

市場營銷實習報告07-25

市場營銷的實習報告12-15

市場營銷專業實習報告06-30

市場營銷系實習報告07-01

市場營銷實習報告范文05-02