個人實習報告(gao)精選15篇

　　在(zai)不斷(duan)進步的(de)時代(dai)，報告與我(wo)們愈發(fa)關(guan)系密切，我(wo)們在(zai)寫(xie)報告的(de)時候要注意邏輯(ji)的(de)合理(li)性。我(wo)敢肯(ken)定，大部分(fen)人都對寫(xie)報告很是(shi)頭疼的(de)，下(xia)面是(shi)小編精心整理(li)的(de)個人實習報告，歡迎閱讀，希(xi)望大家能(neng)夠喜歡。

個人實習報告1

　　一實習目的

　　通過認(ren)識(shi)實習(xi)、加(jia)強理論(lun)學習(xi)與實際的結合，驗證和鞏固(gu)充(chong)實所學理論(lun)知識(shi)、加(jia)深對相關內容的理解(jie)、接(jie)觸課堂以外的實踐(jian)知識(shi)、加(jia)深了(le)解(jie)社(she)會對本(ben)專(zhuan)業(ye)的需要。開闊(kuo)眼界及思路，為(wei)即將步入社(she)會積(ji)累經驗。

　　二、實習時間

　　xx年4月18-xx年3月18

　　三、實習地點

　　杭州(zhou)九堡 省xx農場軍富路22號jasonwood項目倉(cang)庫(x對面)

　　四、實習內容

　　我(wo)們實習的(de)地點扎(zha)根于美麗的(de)西子(zi)湖畔——杭州(zhou)。公(gong)司簡介(jie) 百(bai)世(shi)物流(liu)(liu)科技(ji)有限公(gong)司是由信(xin)息(xi)技(ji)術(shu)(shu)和物流(liu)(liu)供(gong)應鏈資深專業(ye)人士(shi)聯合(he)組建的(de)創新型綜(zong)(zong)合(he)物流(liu)(liu)供(gong)應鏈服務(wu)提(ti)供(gong)商。公(gong)司注冊在(zai)香(xiang)港，中國(guo)區(qu)總部設在(zai)杭州(zhou)，已在(zai)全國(guo)范圍內(nei)建立(li)多級營運中心(xin)，配送網絡覆蓋全國(guo)四、五(wu)級城(cheng)市。通過完(wan)整、系統的(de)合(he)作(zuo)伙伴認證管理(li)體系，專業(ye)的(de)供(gong)應鏈解(jie)決方案(an)設計，先進(jin)的(de)信(xin)息(xi)技(ji)術(shu)(shu)和公(gong)司自(zi)行(xing)研發的(de)綜(zong)(zong)合(he)營運平臺genimax系統為國(guo)內(nei)外企業(ye)提(ti)供(gong)綜(zong)(zong)合(he)供(gong)應鏈設計與(yu)優化，電子(zi)物流(liu)(liu)與(yu)網絡化倉儲管理(li)、干線運輸(shu)、區(qu)域(yu)和同城(cheng)配送等一站式物流(liu)(liu)管理(li)外包服務(wu)。

　　當(dang)我(wo)(wo)(wo)加入庫(ku)存組(zu)這個大(da)家庭之后，感受(shou)到了家的(de)(de)溫暖(nuan)和集(ji)體(ti)的(de)(de)力量有多強大(da)，在庫(ku)存組(zu)長身上我(wo)(wo)(wo)學會了很多知(zhi)識和為人處事(shi)的(de)(de)道理，明白了今后的(de)(de)路途將如何(he)走(zou)下(xia)去。在jaw倉(cang)庫(ku)的(de)(de)確比ofc承受(shou)的(de)(de)壓力大(da)一些(xie)，但因為這樣所以我(wo)(wo)(wo)們(men)學的(de)(de)知(zhi)識也多一些(xie)，亦(yi)感到欣慰。

　　在庫(ku)(ku)(ku)存(cun)中我們主要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作內(nei)容，第一(yi)(yi)是(shi)(shi)盤(pan)點(dian)，曾經在書上也學過類似盤(pan)點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識，可(ke)到實踐(jian)中才(cai)明(ming)白其(qi)實盤(pan)點(dian)也并(bing)不那(nei)么可(ke)怕(pa)，沒(mei)有書上寫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)復雜化，盤(pan)點(dian)就是(shi)(shi)準(zhun)確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)反應出倉庫(ku)(ku)(ku)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)庫(ku)(ku)(ku)存(cun)準(zhun)確(que)率，需要(yao)(yao)真實，準(zhun)確(que)，完整，清楚;第二是(shi)(shi)合(he)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)，它是(shi)(shi)為了因(yin)揀(jian)貨(huo)(huo)之后(hou)(hou)貨(huo)(huo)物(wu)變少時(shi)(shi)，將同(tong)一(yi)(yi)個sku(貨(huo)(huo)物(wu)編(bian)碼)放在同(tong)一(yi)(yi)個箱子內(nei)，同(tong)一(yi)(yi)個款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)號的(de)(de)(de)(de)(de)(de)放在附近，在合(he)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)時(shi)(shi)應該注明(ming)該貨(huo)(huo)物(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)原始庫(ku)(ku)(ku)位(wei)(wei)，然后(hou)(hou)進行目(mu)標庫(ku)(ku)(ku)位(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)轉移(yi)，這(zhe)時(shi)(shi)要(yao)(yao)備(bei)(bei)注清晰防止遺(yi)漏(lou)(lou)或者(zhe)合(he)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)時(shi)(shi)出現(xian)貨(huo)(huo)物(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)錯誤，使揀(jian)貨(huo)(huo)人員無法(fa)詳細知道貨(huo)(huo)物(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)位(wei)(wei)置(zhi);第三是(shi)(shi)找貨(huo)(huo)，就是(shi)(shi)在合(he)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)或者(zhe)庫(ku)(ku)(ku)存(cun)轉移(yi)途(tu)中會將一(yi)(yi)些(xie)貨(huo)(huo)物(wu)遺(yi)漏(lou)(lou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)貨(huo)(huo)物(wu)找出并(bing)回歸原來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)位(wei)(wei)置(zhi)。在系統(tong)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)虛(xu)擬暫存(cun)庫(ku)(ku)(ku)位(wei)(wei)是(shi)(shi)稱為temp，其(qi)實意思就是(shi)(shi)無貨(huo)(huo)，在尋找temp的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候需要(yao)(yao)通過百世(shi)(shi)wms系統(tong)來做到;第四是(shi)(shi)打吊(diao)(diao)牌，由于人為原因(yin)丟失或者(zhe)是(shi)(shi)串款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)串色重打吊(diao)(diao)牌。首先將服裝內(nei)部的(de)(de)(de)(de)(de)(de)標簽的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息資料整理(li)出來后(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)數據發給jaw的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)職人員，接著將jaw送來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)吊(diao)(diao)牌掛在服裝上，最后(hou)(hou)就是(shi)(shi)根據百世(shi)(shi)倉儲系統(tong)歸還庫(ku)(ku)(ku)位(wei)(wei)。處(chu)(chu)理(li)串款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)串色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)與前者(zhe)打吊(diao)(diao)牌相(xiang)似，唯一(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)區別就是(shi)(shi)處(chu)(chu)理(li)前要(yao)(yao)多加照相(xiang)留(liu)證據這(zhe)一(yi)(yi)步，以備(bei)(bei)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投訴或者(zhe)要(yao)(yao)求廠家賠償。

　　在一(yi)個月的(de)實習(xi)中我明白幾個對于(yu)庫(ku)(ku)(ku)存(cun)準確率低的(de)原因(yin)：一(yi)是揀(jian)貨人員(yuan)素質(zhi)不(bu)(bu)高(gao)，將(jiang)原本庫(ku)(ku)(ku)位(wei)上(shang)的(de)貨物放到另(ling)一(yi)個托盤上(shang)面(mian)。二是實際數量(liang)(liang)和(he)系(xi)統(tong)數量(liang)(liang)不(bu)(bu)符，實際庫(ku)(ku)(ku)位(wei)和(he)系(xi)統(tong)庫(ku)(ku)(ku)位(wei)不(bu)(bu)符。導致庫(ku)(ku)(ku)存(cun)不(bu)(bu)準的(de)原因(yin)主(zhu)要是移(yi)庫(ku)(ku)(ku)或者合款產生的(de)數據丟失、錯誤。

　　在倉(cang)儲中(zhong)我(wo)覺(jue)得設施設備不夠完善，缺(que)少(shao)技術的(de)支持，比如rf射頻技術，現在出現有rf設備但(dan)不能使用(yong)的(de)局面;叉車太少(shao)，減慢(man)貨物運轉的(de)速(su)度,容易使工作中(zhong)途暫停(ting);各部(bu)門之(zhi)間只顧自己(ji)的(de)職責，信息(xi)不能及時(shi)流通，閉關(guan)自守(shou)，各部(bu)門間的(de)人員沒有形成互幫互助良好(hao)的(de)氛圍(wei)，當發(fa)生錯誤時(shi)只有各自推卸責任(ren)，而不能從中(zhong)找出問題(ti)根本所在并進行(xing)解決(jue)。

　　從庫(ku)存(cun)組長得知現階段的jaw倉(cang)庫(ku)運(yun)營的重(zhong)點是完(wan)成客戶巨大的訂單量，還需要(yao)對倉(cang)庫(ku)所有的新、舊款(kuan)進行(xing)盤點合(he)款(kuan),庫(ku)存(cun)的準確率(lv)是倉(cang)庫(ku)的重(zhong)中之重(zhong)，但是準確率(lv)的高低讓人實為頭疼。

　　百(bai)世接倉開始，對所(suo)(suo)有(you)的(de)(de)服裝和(he)鞋子都是進行盲收，為(wei)了(le)趕時間(jian)，忽略了(le)服裝和(he)鞋品的(de)(de)分款。為(wei)了(le)節約(yue)儲存空間(jian)，對所(suo)(suo)有(you)的(de)(de)托盤制定了(le)20箱的(de)(de)標準，無論是底層托盤的(de)(de)還是高層貨(huo)位，都是如此放置。

　　可想而知，這(zhe)樣(yang)的庫位(wei)(wei)設(she)置對(dui)揀(jian)(jian)貨(huo)(huo)的壓(ya)力有多(duo)大。如(ru)(ru)果(guo)一個(ge)sku(貨(huo)(huo)物編碼)分(fen)布在(zai)幾百個(ge)庫位(wei)(wei)上，揀(jian)(jian)貨(huo)(huo)效率當(dang)然是大打(da)折扣的;如(ru)(ru)果(guo)揀(jian)(jian)貨(huo)(huo)目(mu)標箱位(wei)(wei)于托盤的最底層(ceng)，同樣(yang)對(dui)揀(jian)(jian)貨(huo)(huo)產生的壓(ya)力是極大的。

　　五月份是我(wo)們庫存(cun)整頓(dun)的(de)最后期(qi)限，我(wo)們的(de)會對所有(you)的(de)服裝進行重(zhong)盤(pan)合款，做(zuo)到(dao)同款同位，絕不(bu)重(zhong)蹈開(kai)倉時的(de)覆轍。

　　百世的jaw倉庫共分為a、b、c、d、e、f、k、q、s、z區，其中afqk區屬于鞋品區，bcde屬于舊款服(fu)裝區，sz屬于新(xin)款服(fu)裝碼(ma)地區。sz區和acdq都是新(xin)盤(pan)的整(zheng)合的庫位，數據相對的準(zhun)確，但是be庫位的數據已經沒有當初(chu)的那(nei)么(me)準(zhun)確了(le)，直(zhi)接影響到了(le)揀貨發運的效率和質量(liang)。

　　庫存(cun)的(de)(de)整(zheng)理(盤點(dian)、合款(kuan)(kuan))刻不容(rong)緩(huan)，第(di)一jaw的(de)(de)庫存(cun)分(fen)(fen)析(xi)，jaw倉庫的(de)(de)舊款(kuan)(kuan)分(fen)(fen)布的(de)(de)庫位(wei)極多，更為恐怕的(de)(de)一個(ge)sku能分(fen)(fen)布在上百個(ge)庫位(wei)上;第(di)二合款(kuan)(kuan)的(de)(de)初(chu)步設想(xiang)-——揀貨(huo)合款(kuan)(kuan)，此(ci)方(fang)(fang)法只適用于小批量的(de)(de)合款(kuan)(kuan)，該方(fang)(fang)式能有效(xiao)的(de)(de)奉行(xing)(xing)“同(tong)(tong)款(kuan)(kuan)同(tong)(tong)箱”的(de)(de)原則，但是(shi)很難解(jie)決(jue)(jue)大批量的(de)(de)合款(kuan)(kuan);第(di)三最終解(jie)決(jue)(jue)方(fang)(fang)案(an)是(shi)分(fen)(fen)新(xin)舊貨(huo)的(de)(de)解(jie)決(jue)(jue)方(fang)(fang)式，晚班負責(ze)盤點(dian)并(bing)且(qie)為白(bai)班提供(gong)上架(jia)的(de)(de)庫位(wei)，白(bai)班負責(ze)合款(kuan)(kuan)努力做到同(tong)(tong)款(kuan)(kuan)同(tong)(tong)箱，此(ci)方(fang)(fang)案(an)適用于新(xin)貨(huo);舊貨(huo)的(de)(de)解(jie)決(jue)(jue)方(fang)(fang)案(an)是(shi)晚班進行(xing)(xing)區(qu)域盤存(cun)，白(bai)班進行(xing)(xing)核查，對(dui)異常的(de)(de)數據進行(xing)(xing)分(fen)(fen)析(xi)，并(bing)且(qie)解(jie)決(jue)(jue)。

　　以(yi)上(shang)的(de)(de)盤點以(yi)及合(he)款(kuan)，只能在(zai)分區的(de)(de)前(qian)提下進行，不(bu)然就會(hui)出現(xian)“牽一(yi)(yi)發動全身”的(de)(de)局面。合(he)款(kuan)的(de)(de)順序庫內整合(he)——跨位合(he)款(kuan)——跨區合(he)款(kuan)，合(he)款(kuan)要求(qiu)與數據一(yi)(yi)致，也就是(shi)要求(qiu)系統轉移動作和實(shi)際轉移動作相一(yi)(yi)致，數據是(shi)嚴謹的(de)(de)，容不(bu)得一(yi)(yi)點瑕疵。

　　五、實習總結

　　在實習中(zhong)的(de)(de)收獲和(he)體會(hui)(hui)：入(ru)世(shi)以(yi)前并不(bu)知道社(she)會(hui)(hui)的(de)(de)繁雜，入(ru)世(shi)之(zhi)后(hou)(hou)讓(rang)人(ren)不(bu)得不(bu)震驚，在此我(wo)(wo)發現其(qi)實社(she)會(hui)(hui)是一(yi)本(ben)書(shu)，而且(qie)是一(yi)本(ben)讓(rang)人(ren)很難讀懂的(de)(de)一(yi)本(ben)厚(hou)厚(hou)的(de)(de)書(shu)，這(zhe)(zhe)本(ben)深刻而內涵(han)的(de)(de)書(shu)中(zhong)蘊(yun)藏著人(ren)生(sheng)的(de)(de)真諦。生(sheng)活的(de)(de)美好(hao),社(she)會(hui)(hui)的(de)(de)精(jing)彩,我(wo)(wo)要好(hao)好(hao)讀這(zhe)(zhe)本(ben)書(shu),并且(qie)要讀透它(ta),因(yin)(yin)為(wei)它(ta)記載了(le)我(wo)(wo)的(de)(de)歷史,因(yin)(yin)為(wei)它(ta)鑄造了(le)我(wo)(wo)的(de)(de)能力(li),因(yin)(yin)為(wei)它(ta)提(ti)練了(le)我(wo)(wo)的(de)(de)精(jing)華,因(yin)(yin)為(wei)它(ta)修正(zheng)了(le)我(wo)(wo)的(de)(de)態度,因(yin)(yin)為(wei)它(ta)指(zhi)引我(wo)(wo)走上正(zheng)確的(de)(de)人(ren)生(sheng)道路(lu),樹立了(le)我(wo)(wo)正(zheng)確的(de)(de)人(ren)生(sheng)觀(guan)。相信這(zhe)(zhe)些寶貴的(de)(de)經(jing)驗(yan)會(hui)(hui)成(cheng)為(wei)我(wo)(wo)今(jin)后(hou)(hou)成(cheng)功的(de)(de)最重要的(de)(de)基(ji)石，為(wei)我(wo)(wo)以(yi)后(hou)(hou)更好(hao)地服務社(she)會(hui)(hui)打下(xia)了(le)堅實的(de)(de)基(ji)礎。

　　實(shi)(shi)習(xi)(xi)以(yi)來(lai)我(wo)從(cong)中學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)到(dao)(dao)(dao)了(le)(le)(le)(le)很(hen)(hen)多知識：學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)會(hui)(hui)做(zuo)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)基本(ben)本(ben)領(ling)，“嚴于律(lv)己，寬以(yi)待(dai)人(ren)(ren)，實(shi)(shi)習(xi)(xi)驗證了(le)(le)(le)(le)我(wo)的(de)(de)(de)(de)能(neng)力,要做(zuo)好人(ren)(ren)生的(de)(de)(de)(de)第一(yi)步(bu),就得先(xian)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)會(hui)(hui)認識自(zi)己，實(shi)(shi)習(xi)(xi)鍛練了(le)(le)(le)(le)我(wo),鍛練我(wo)的(de)(de)(de)(de)能(neng)力,讓自(zi)己變(bian)得更強(qiang)更壯,鍛練我(wo)的(de)(de)(de)(de)口才和為人(ren)(ren)處事。在(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)次實(shi)(shi)習(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian),我(wo)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)到(dao)(dao)(dao)了(le)(le)(le)(le)很(hen)(hen)多東西,不僅有(you)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)方面的(de)(de)(de)(de),更學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)到(dao)(dao)(dao)了(le)(le)(le)(le)很(hen)(hen)多做(zuo)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)道理,對我(wo)來(lai)說(shuo)受益(yi)匪淺。作為一(yi)個(ge)剛從(cong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校走出的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生，什么都不懂,沒有(you)任何(he)社會(hui)(hui)經驗。不過(guo),在(zai)(zai)(zai)組長的(de)(de)(de)(de)帶領(ling)下,我(wo)很(hen)(hen)快(kuai)融入(ru)了(le)(le)(le)(le)這(zhe)(zhe)個(ge)新的(de)(de)(de)(de)環境，向(xiang)成功的(de)(de)(de)(de)步(bu)伐邁進(jin)了(le)(le)(le)(le)一(yi)步(bu)。我(wo)還學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)會(hui)(hui)了(le)(le)(le)(le)如何(he)更好地與別人(ren)(ren)溝通，學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)到(dao)(dao)(dao)了(le)(le)(le)(le)很(hen)(hen)多在(zai)(zai)(zai)課堂上(shang)(shang)根本(ben)就學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)不到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)知識,也(ye)打開(kai)了(le)(le)(le)(le)視野(ye),增長了(le)(le)(le)(le)見識。 這(zhe)(zhe)一(yi)個(ge)月,我(wo)從(cong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生成了(le)(le)(le)(le)到(dao)(dao)(dao)上(shang)(shang)班族。回想自(zi)己在(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)期間(jian)的(de)(de)(de)(de)工作情況,有(you)時(shi)會(hui)(hui)犯錯誤，我(wo)明白自(zi)己心態的(de)(de)(de)(de)轉變(bian)沒有(you)做(zuo)到(dao)(dao)(dao)位(wei)。感(gan)謝組長在(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)段時(shi)間(jian)里(li)對我(wo)的(de)(de)(de)(de)指導和教誨,我(wo)從(cong)中受益(yi)匪淺。在(zai)(zai)(zai)實(shi)(shi)習(xi)(xi)期間(jian),雖然很(hen)(hen)辛苦(ku),但是,在(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)艱苦(ku)的(de)(de)(de)(de)工作中,我(wo)卻學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)到(dao)(dao)(dao)了(le)(le)(le)(le)不少東西,也(ye)受到(dao)(dao)(dao)了(le)(le)(le)(le)很(hen)(hen)大的(de)(de)(de)(de)啟發(fa):

　　1、打好基礎非常重要;因為基礎知識是工作的前提。

　　2、實際工作(zuo)與書本知(zhi)識是有一(yi)定距離的(de),需要在工作(zuo)不斷地學習。

　　3、學到了友善。在日后的(de)工作當(dang)中只要我友善待人(ren),一(yi)定能讓人(ren)有好印(yin)象,做(zuo)起事情來自然事半功(gong)倍。

　　4、學到了拼搏。

　　5、學會(hui)了(le)忍(ren)耐。

　　在(zai)實(shi)習中(zhong)發現自(zi)(zi)己(ji)(ji)存(cun)在(zai)的不足:經驗不足,無論從哪一方面哪一角(jiao)度看,自(zi)(zi)己(ji)(ji)都(dou)是(shi)很(hen)嫩,感覺自(zi)(zi)己(ji)(ji)笨(ben)手笨(ben)腳又笨(ben)腦的,毛毛燥燥.在(zai)工作中(zhong)有(you)時(shi)會短(duan)路(lu)，能力遠遠不如人(ren),做(zuo)事方面都(dou)比(bi)較老實(shi)化,技巧不熟練等(deng). 口(kou)才不好,也許在(zai)學校接(jie)觸的人(ren)少(shao)吧(ba),講(jiang)話不流(liu)利,語氣(qi)直,交流(liu)方面也比(bi)較少(shao)等(deng)。

　　經(jing)(jing)過這次的(de)實(shi)習(xi)(xi)(xi)和存在(zai)(zai)的(de)不足,讓(rang)我明白(bai)了今后應(ying)如何去(qu)發展,需要注(zhu)意的(de)揚長避短(duan).確立好(hao)目(mu)標,繼續前進.實(shi)習(xi)(xi)(xi)是學生在(zai)(zai)向社會積累經(jing)(jing)驗的(de)時候,所以實(shi)習(xi)(xi)(xi)是學生轉向社會的(de)必經(jing)(jing)之路,

　　短暫的(de)(de)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)生(sheng)活過去了(le)(le)(le),總的(de)(de)來說在(zai)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)期間,很(hen)辛苦,更(geng)受(shou)到(dao)(dao)了(le)(le)(le)很(hen)大的(de)(de)啟發.我(wo)(wo)明白,在(zai)今后(hou)的(de)(de)工(gong)作(zuo)中(zhong)還會(hui)(hui)遇到(dao)(dao)許(xu)多新的(de)(de)東西(xi),讓我(wo)(wo)慢(man)慢(man)去體驗。回(hui)顧實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)生(sheng)活,感(gan)觸是很(hen)深(shen)層的(de)(de),收獲是豐碩的(de)(de)。達到(dao)(dao)了(le)(le)(le)學校為我(wo)(wo)們安排這次(ci)(ci)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)的(de)(de)目的(de)(de)畢(bi)業(ye)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)的(de)(de)結束(shu)(shu),意(yi)味(wei)著工(gong)作(zuo)生(sheng)活也將結束(shu)(shu)，即將回(hui)到(dao)(dao)學校。在(zai)此,非常(chang)感(gan)謝實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)單位給予我(wo)(wo)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)的(de)(de)機會(hui)(hui)。通(tong)過實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi),讓我(wo)(wo)看清自(zi)(zi)己需要什么,同(tong)時也讓我(wo)(wo)吸(xi)取了(le)(le)(le)許(xu)多工(gong)作(zuo)和社(she)會(hui)(hui)經驗,這將對(dui)(dui)我(wo)(wo)以后(hou)踏足社(she)會(hui)(hui),謀生(sheng)立業(ye)有很(hen)好(hao)的(de)(de)借鑒和幫助(zhu)作(zuo)用。我(wo)(wo)會(hui)(hui)在(zai)人生(sheng)的(de)(de)旅途中(zhong)勇往(wang)直前,迎接(jie)時代的(de)(de)挑(tiao)戰。我(wo)(wo)對(dui)(dui)自(zi)(zi)己的(de)(de)工(gong)作(zuo)職責有了(le)(le)(le)明確的(de)(de)認識(shi)，對(dui)(dui)自(zi)(zi)己的(de)(de)學習(xi)(xi)專業(ye)有了(le)(le)(le)更(geng)深(shen)層次(ci)(ci)的(de)(de)了(le)(le)(le)解，庫存(cun)的(de)(de)工(gong)作(zuo)其實(shi)(shi)(shi)也就是要下(xia)好(hao)“本位棋”任何(he)時候都(dou)來不得(de)半點(dian)馬虎，唱不得(de)半點(dian)高(gao)調，來不得(de)絲(si)毫僥幸，作(zuo)為庫存(cun)組的(de)(de)一(yi)員(yuan)，我(wo)(wo)深(shen)感(gan)自(zi)(zi)身(shen)責任重大，通(tong)過工(gong)作(zuo)，我(wo)(wo)認識(shi)到(dao)(dao)幾點(dian)：

　　一(yi)、不因小(xiao)事(shi)(shi)(shi)而不為。小(xiao)事(shi)(shi)(shi)是(shi)大(da)事(shi)(shi)(shi)的(de)基礎，庫存的(de)每一(yi)件小(xiao)事(shi)(shi)(shi)都與大(da)事(shi)(shi)(shi)有(you)著密(mi)不可分(fen)的(de)關聯(lian)，只有(you)小(xiao)事(shi)(shi)(shi)做好(hao)了，大(da)事(shi)(shi)(shi)才能(neng)更好(hao)的(de)完成，進入庫存工作依賴，我深刻體會到這(zhe)一(yi)點。工作千(qian)萬不能(neng)馬虎，粗心大(da)意，掉以輕心

　　二(er)、不(bu)因(yin)雜(za)事而(er)亂為。庫(ku)存工(gong)作頭緒(xu)很多，任務瑣碎繁雜(za)，剛開始(shi)接(jie)觸庫(ku)存工(gong)作的(de)(de)時候很多東西都不(bu)會，就出現(xian)了事倍功半的(de)(de)效果，時間長了慢慢捉摸出來(lai)哪該為哪該不(bu)為，哪些該做哪些不(bu)該做，該請(qing)示的(de)(de)要請(qing)示，該反(fan)饋的(de)(de)要反(fan)饋，不(bu)該做的(de)(de)也絕不(bu)能(neng)做，不(bu)因(yin)事難(nan)而(er)怕為。

　　三、沉著應(ying)對每件事，要胸有(you)主見(jian)。

　　四(si)、超前運(yun)籌求主動(dong)。不管做什么事都要(yao)主動(dong)，主動(dong)幫忙(mang)才顯(xian)(xian)示出人的(de)品(pin)德(de)與素質，彰顯(xian)(xian)當代學生的(de)良(liang)好風范與高尚品(pin)德(de)。

　　五、堅持(chi)從學(xue)習入手。我(wo)深刻認識(shi)到萬事開(kai)頭難，什么事都要有(you)(you)嘗試，都要有(you)(you)開(kai)始，都要有(you)(you)經過，都要有(you)(you)失敗(bai)，經歷了(le)在庫存(cun)工(gong)作之后，我(wo)明(ming)白了(le)很多事情看起來很簡單(dan)，但與我(wo)們(men)的(de)想象是有(you)(you)很大差距(ju)的(de)。

　　愿(yuan)回學校之后(hou)有一個嶄新的自己。

個人實習報告2

　　進(jin)(jin)入(ru)銀行實習(xi)之后，我對(dui)自己這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)專(zhuan)業有(you)(you)了(le)更加深刻的(de)理(li)解，對(dui)這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)份事(shi)業也有(you)(you)了(le)一(yi)些新的(de)接觸和感悟。其實每一(yi)個(ge)剛剛踏入(ru)社會的(de)大(da)學(xue)生(sheng)，對(dui)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)社會都是很(hen)陌生(sheng)的(de)，我們需要不(bu)斷去(qu)摸索(suo)，不(bu)斷去(qu)進(jin)(jin)步，才有(you)(you)可能(neng)在這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)平(ping)臺上找到更屬于自己的(de)那(nei)一(yi)個(ge)領(ling)域。這(zhe)(zhe)(zhe)樣，我們就可以樹立(li)好目(mu)標，去(qu)發現新的(de)生(sheng)機(ji)，有(you)(you)了(le)新的(de)渴望。

　　和我(wo)一同(tong)來到銀行(xing)工作的(de)還(huan)有(you)一名同(tong)班(ban)同(tong)學，我(wo)們兩(liang)個(ge)在大學期間就非(fei)常期待進入銀行(xing)工作，所以我(wo)們也(ye)是(shi)一同(tong)努力著，為了彼此的(de)目標而加油。以前(qian)自己并不是(shi)很了解銀行(xing)，但是(shi)這(zhe)次(ci)在接觸了柜員這(zhe)個(ge)崗位(wei)之后，我(wo)才知道(dao)，這(zhe)個(ge)崗位(wei)并不是(shi)我(wo)想(xiang)(xiang)的(de)那(nei)么簡(jian)單，也(ye)不是(shi)我(wo)想(xiang)(xiang)的(de)那(nei)么困難，該(gai)把(ba)握好(hao)的(de)地方把(ba)握好(hao)，該(gai)放松的(de)時候放松，這(zhe)才是(shi)做好(hao)一份工作的(de)基(ji)礎(chu)。俗話(hua)說(shuo)“有(you)舍有(you)得(de)”，我(wo)想(xiang)(xiang)應該(gai)就是(shi)這(zhe)個(ge)意思吧。

　　進入實習(xi)崗(gang)位之后(hou)，我(wo)實在(zai)柜(ju)員(yuan)的實習(xi)崗(gang)位上(shang)，一開始(shi)跟(gen)著(zhu)一名(ming)老員(yuan)工(gong)學(xue)習(xi)了(le)一段(duan)時間，到(dao)自己完全了(le)解了(le)工(gong)作流程以(yi)及各項要求之后(hou)，我(wo)就開始(shi)獨自上(shang)崗(gang)了(le)。我(wo)的另外一名(ming)同(tong)學(xue)在(zai)大堂跟(gen)著(zhu)經理進行實習(xi)，其實我(wo)們(men)兩個(ge)的目標雖然都是(shi)(shi)銀行，但是(shi)(shi)我(wo)們(men)的需(xu)求還是(shi)(shi)不一樣(yang)的，我(wo)比(bi)較喜歡柜(ju)員(yuan)這個(ge)崗(gang)位，她就比(bi)較喜歡大堂的工(gong)作。所以(yi)我(wo)們(men)就這樣(yang)，一同(tong)進入一個(ge)平臺(tai)，在(zai)不同(tong)的位置上(shang)開始(shi)奮斗。

　　時(shi)(shi)間(jian)一(yi)晃眼就過(guo)去了(le)三個月了(le)，三個月的(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)，讓金融專業畢業的(de)(de)我成(cheng)長了(le)不(bu)(bu)少(shao)。雖然說我的(de)(de)大學并算不(bu)(bu)上(shang)很(hen)(hen)好的(de)(de)商學院，但(dan)是(shi)(shi)在(zai)我們省內(nei)也是(shi)(shi)屈指(zhi)可數(shu)的(de)(de)。這(zhe)是(shi)(shi)我的(de)(de)底牌，現在(zai)我在(zai)不(bu)(bu)斷的(de)(de)豐益(yi)我的(de)(de)翅膀，這(zhe)將成(cheng)為(wei)我之(zhi)后(hou)強有(you)力的(de)(de)武(wu)器。我想(xiang)不(bu)(bu)久之(zhi)后(hou)，我就能(neng)(neng)夠慢慢飛起來(lai)，去尋找自己(ji)的(de)(de)天空了(le)。但(dan)是(shi)(shi)做任何事情(qing)，我們都是(shi)(shi)不(bu)(bu)能(neng)(neng)急的(de)(de)。尤(you)其(qi)是(shi)(shi)在(zai)實習(xi)這(zhe)個階段里(li)，更應該放(fang)慢腳步，因(yin)為(wei)如果以后(hou)真正進入了(le)實踐之(zhi)后(hou)，我們就很(hen)(hen)少(shao)能(neng)(neng)夠有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)一(yi)個實踐機會去鍛煉自己(ji)了(le)，先(xian)做好積累，才能(neng)(neng)走(zou)上(shang)一(yi)條更好的(de)(de)、更適合自己(ji)的(de)(de)道路(lu)。

　　成長(chang)是(shi)(shi)(shi)需要本(ben)錢(qian)(qian)的(de)，時間就是(shi)(shi)(shi)我(wo)們的(de)本(ben)錢(qian)(qian)，青春也是(shi)(shi)(shi)。現在(zai)的(de)我(wo)恰好(hao)是(shi)(shi)(shi)需要奮斗的(de)年紀，我(wo)不能再坐以待斃了。尤(you)其是(shi)(shi)(shi)經歷(li)了這一次在(zai)銀行的(de)實習之后，我(wo)才(cai)認識到這個社會上(shang)展現一個人價值(zhi)的(de)并(bing)不是(shi)(shi)(shi)金錢(qian)(qian)，而是(shi)(shi)(shi)你(ni)的(de)學識和你(ni)內心(xin)豐(feng)富的(de)羽翼。我(wo)會為此加油、前進的(de)！

個人實習報告3

　　實習時間：XX年(nian)11月16日——XX年(nian)4月28日

　　實習地點：合肥(fei)市經開區峻凌(ling)電子(zi)

　　實(shi)習內(nei)容：熟悉電子廠的流通加(jia)工，掌握了(le)洗衣機(ji)主板的生產.包裝(zhuang).已經入庫過(guo)程(cheng) ,并在(zai)此過(guo)程(cheng)中(zhong)聯系生產實(shi)際(ji)檢驗(yan)和強化所(suo)學專業(ye)知識(shi)，了(le)解當前(qian)我市物流管理現狀，為畢業(ye)以后(hou)的工作做(zuo)好充(chong)分準備。

　　—

　　通(tong)過這次實(shi)訓學習到了很多工作側面(mian)的知識，將課本上的知識很好的與實(shi)踐結合，也認識到了自身的不足(zu)之處以及今后的發展方向。

　　時間一晃而(er)過，轉眼(yan)間我(wo)已經(jing)實(shi)習了(le)幾個月了(le)，在這里面也認識了(le)一些(xie)其他學校(xiao)的(de)實(shi)習生(sheng)，這是(shi)我(wo)人生(sheng)中(zhong)彌足珍(zhen)貴的(de)經(jing)歷，也給我(wo)留下(xia)了(le)精彩而(er)美好的(de)回憶(yi)。

　　二

　　我們(men)剛去峻凌的時(shi)候，是我們(men)學(xue)校的負責(ze)人(ren)接我們(men)的，幫我們(men)安排宿舍，打點行李。麻煩了他不少，在(zai)此向他表示(shi)感謝。祝(zhu)他在(zai)工作上步(bu)步(bu)高升。。

　　我(wo)(wo)們加入到(dao)峻(jun)凌，前三天是(shi)培訓，因為(wei)我(wo)(wo)們進入的(de)(de)是(shi)電子公司，我(wo)(wo)們不是(shi)計算(suan)機系(xi)的(de)(de)，對pcb板(ban).色環的(de)(de)阻(zu)值計算(suan).線(xian)路板(ban)上的(de)(de)零件名(ming)稱等等都(dou)是(shi)一竅不通。所(suo)以(yi)通過以(yi)培訓的(de)(de)方(fang)式讓我(wo)(wo)們先了解這個(ge)(ge)企業(ye)涉(she)及的(de)(de)一些東(dong)西。在這幾天我(wo)(wo)們知道了這個(ge)(ge)企業(ye)大(da)致(zhi)規(gui)章制度(du)，生(sheng)產規(gui)模，還有車(che)間里(li)的(de)(de)生(sheng)產環境。

　　我們培(pei)訓結束的(de)(de)當天，去宿管那領了靜(jing)電服。之后去了車間。看到那里(li)面的(de)(de)人工作時候的(de)(de)狀態，工作的(de)(de)時候禁止(zhi)空手(shou)(shou)拿板(ban)，不(bu)是(shi)(shi)帶(dai)靜(jing)電手(shou)(shou)環，就是(shi)(shi)要(yao)帶(dai)靜(jing)電手(shou)(shou)套。

　　之后(hou)開始了我(wo)們(men)的(de)工(gong)作生涯，我(wo)被分在二樓(lou)的(de)洗衣(yi)機線(xian)(xian)，二樓(lou)有(you)電視機線(xian)(xian).洗衣(yi)機線(xian)(xian).模(mo)組，不過每條線(xian)(xian)都是有(you)合(he)作的(de)，哪條線(xian)(xian)急著出貨需要幫忙的(de)，其(qi)他(ta)線(xian)(xian)要去支援。

　　因為我是(shi)(shi)學物(wu)流的(de)(de)(de)，本來(lai)打算去倉庫的(de)(de)(de)。但(dan)是(shi)(shi)還(huan)是(shi)(shi)留在(zai)(zai)了制(zhi)(zhi)造課，我想(xiang)，把洗衣機(ji)板(ban)子制(zhi)(zhi)造出(chu)來(lai)比把它發出(chu)去更有值得(de)人學習(xi)的(de)(de)(de)東(dong)西(xi)。之前學習(xi)課本的(de)(de)(de)時候就覺得(de)物(wu)流的(de)(de)(de)范圍太廣了，實(shi)在(zai)(zai)是(shi)(shi)很(hen)難(nan)拿捏(nie)，尤其是(shi)(shi)我還(huan)沒有掌握(wo)物(wu)流核心的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)職能。只能通(tong)過企業物(wu)流來(lai)側面(mian)了解物(wu)流企業的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)。

　　剛(gang)開始去的(de)(de)(de)時候，什(shen)么都(dou)不(bu)(bu)懂。總(zong)(zong)是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)想(xiang)這和(he)物流(liu)有(you)(you)(you)什(shen)么關(guan)系呢(ni)，為(wei)了(le)完成實習而工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，前幾天只是(shi)(shi)(shi)和(he)老員(yuan)工(gong)一(yi)起學習和(he)習慣那些工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)。我(wo)們那條線(xian)(xian)(xian)(xian)是(shi)(shi)(shi)d5線(xian)(xian)(xian)(xian)，前端(duan)(duan)從插(cha)件(jian)開始到(dao)扎扎帶裝箱，后(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)端(duan)(duan)是(shi)(shi)(shi)從灌膠到(dao)裝箱。。前端(duan)(duan)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)流(liu)程是(shi)(shi)(shi)物料(liao)員(yuan)從樓下(xia)拉(la)來在(zai)(zai)(zai)tsmt打過(guo)(guo)鍵(jian)(jian)的(de)(de)(de)板(ban)子來插(cha)件(jian)，在(zai)(zai)(zai)標準作(zuo)(zuo)(zuo)業指導書（sop）上每(mei)個(ge)鍵(jian)(jian)都(dou)有(you)(you)(you)型(xing)號和(he)位置，必須嚴格按照sop來，為(wei)了(le)插(cha)件(jian)方便，通常小(xiao)鍵(jian)(jian)在(zai)(zai)(zai)前面(mian)(mian)插(cha)，每(mei)個(ge)人(ren)，檢(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)查(cha)上一(yi)個(ge)工(gong)序(xu)作(zuo)(zuo)(zuo)業是(shi)(shi)(shi)否(fou)正確(que)，插(cha)好了(le)自己(ji)的(de)(de)(de)鍵(jian)(jian)，檢(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)查(cha)無誤(wu)流(liu)給下(xia)一(yi)個(ge)人(ren)。在(zai)(zai)(zai)板(ban)子上錫前，有(you)(you)(you)爐前目檢(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)，檢(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)查(cha)每(mei)個(ge)人(ren)是(shi)(shi)(shi)否(fou)漏(lou)插(cha)錯插(cha)，檢(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)查(cha)無誤(wu)，讓(rang)板(ban)子過(guo)(guo)錫爐上錫。過(guo)(guo)錫爐后(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)還有(you)(you)(you)零(ling)界(jie)面(mian)(mian)目檢(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)，檢(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)查(cha)是(shi)(shi)(shi)否(fou)有(you)(you)(you)漏(lou)插(cha).錯插(cha).浮高等(deng)問題(ti)。看(kan)出問題(ti)的(de)(de)(de)讓(rang)烙鐵修，感覺沒問題(ti)的(de)(de)(de)流(liu)線(xian)(xian)(xian)(xian)，之(zhi)后(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)有(you)(you)(you)錫面(mian)(mian)目檢(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)，檢(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)查(cha)錫面(mian)(mian)是(shi)(shi)(shi)否(fou)有(you)(you)(you)短路(lu)(lu).空焊.漏(lou)焊.包焊等(deng)等(deng)。確(que)認無誤(wu)后(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)有(you)(you)(you)ict測，通過(guo)(guo)的(de)(de)(de)就流(liu)線(xian)(xian)(xian)(xian)做功能測試(shi)，不(bu)(bu)通過(guo)(guo)的(de)(de)(de)就找問題(ti)然(ran)后(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)修，通常ict測不(bu)(bu)過(guo)(guo)去的(de)(de)(de)原(yuan)因有(you)(you)(you)短路(lu)(lu)不(bu)(bu)良(liang).開路(lu)(lu)不(bu)(bu)良(liang)和(he)零(ling)件(jian)不(bu)(bu)良(liang)等(deng).造成短路(lu)(lu)不(bu)(bu)良(liang)的(de)(de)(de)主(zhu)要是(shi)(shi)(shi)錫面(mian)(mian)有(you)(you)(you)連(lian)錫的(de)(de)(de)形成短路(lu)(lu)，開路(lu)(lu)不(bu)(bu)良(liang)主(zhu)要是(shi)(shi)(shi)零(ling)界(jie)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)跳線(xian)(xian)(xian)(xian)問題(ti)，而零(ling)件(jian)不(bu)(bu)良(liang)主(zhu)要就是(shi)(shi)(shi)前面(mian)(mian)插(cha)的(de)(de)(de)零(ling)件(jian)的(de)(de)(de)問題(ti)。后(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)還有(you)(you)(you)總(zong)(zong)檢(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)檢(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)查(cha)，總(zong)(zong)檢(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)不(bu)(bu)僅需(xu)要檢(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)查(cha)零(ling)界(jie)面(mian)(mian)還需(xu)要看(kan)錫面(mian)(mian)，檢(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)查(cha)無誤(wu)后(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)可(ke)流(liu)線(xian)(xian)(xian)(xian)裝灌膠盒打上螺絲，待做功能測試(shi)(ft)，ft的(de)(de)(de)內容有(you)(you)(you)c1燈是(shi)(shi)(shi)否(fou)全亮，c2是(shi)(shi)(shi)否(fou)正反轉，c3排水等(deng)5秒撞桶是(shi)(shi)(shi)否(fou)報警然(ran)后(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)能否(fou)解除警報，之(zhi)后(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)測進水等(deng)等(deng)。只要功能能測過(guo)(guo)，外觀又是(shi)(shi)(shi)好的(de)(de)(de)就可(ke)以流(liu)線(xian)(xian)(xian)(xian)了(le)。然(ran)后(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)在(zai)(zai)(zai)老化房呆呆就可(ke)以進入后(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)端(duan)(duan)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)了(le)。后(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)端(duan)(duan)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)經過(guo)(guo)opqc檢(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)查(cha)合格蓋(gai)章后(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)就可(ke)以進行繳庫。共3頁，當前第1頁123

　　通過(guo)這(zhe)次學(xue)習(xi)(xi)我(wo)(wo)(wo)明白了(le)(le)一(yi)(yi)個道理(li)(li)(li)“實(shi)踐(jian)是(shi)檢(jian)驗真理(li)(li)(li)的(de)(de)唯(wei)一(yi)(yi)標準”，只有(you)到(dao)實(shi)際中(zhong)去，才(cai)能(neng)真正(zheng)認(ren)識理(li)(li)(li)論(lun)其中(zhong)的(de)(de)意(yi)義。在(zai)這(zhe)幾個月的(de)(de)實(shi)習(xi)(xi)中(zhong)，我(wo)(wo)(wo)學(xue)到(dao)了(le)(le)很(hen)多東西，很(hen)多在(zai)學(xue)校所學(xue)不(bu)(bu)到(dao)的(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)對(dui)(dui)人際關(guan)系有(you)了(le)(le)新(xin)的(de)(de)認(ren)識。在(zai)工(gong)作(zuo)上(shang)不(bu)(bu)是(shi)你不(bu)(bu)喜歡(huan)誰(shui)，就不(bu)(bu)與(yu)(yu)他交(jiao)流的(de)(de)。不(bu)(bu)能(neng)單憑自己的(de)(de)喜好(hao)就能(neng)否定對(dui)(dui)方的(de)(de)工(gong)作(zuo)能(neng)力(li)，只要站(zhan)在(zai)對(dui)(dui)方的(de)(de)角度(du)就能(neng)理(li)(li)(li)解了(le)(le)。站(zhan)在(zai)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)位置所做的(de)(de)事也就不(bu)(bu)一(yi)(yi)樣。在(zai)這(zhe)次實(shi)習(xi)(xi)過(guo)程中(zhong)我(wo)(wo)(wo)成長了(le)(le)不(bu)(bu)少。對(dui)(dui)工(gong)作(zuo)本身，工(gong)作(zuo)環境以及與(yu)(yu)同(tong)事上(shang)司之(zhi)間處理(li)(li)(li)關(guan)系的(de)(de)技(ji)巧(qiao)有(you)了(le)(le)新(xin)的(de)(de)了(le)(le)解感悟和體(ti)會，這(zhe)對(dui)(dui)我(wo)(wo)(wo)以后的(de)(de)工(gong)作(zuo)大有(you)裨益。

　　三

　　在峻凌所(suo)學(xue)習(xi)的入庫流程

　　1、賣方交(jiao)(jiao)易商(shang)向(xiang)指定交(jiao)(jiao)收倉庫發貨(huo)并注冊(ce)倉單前，必須先向(xiang)市場提交(jiao)(jiao)《倉單注冊(ce)申請(qing)》和有(you)關發貨(huo)憑證，通過市場向(xiang)指定交(jiao)(jiao)收倉庫辦理(li)入庫預(yu)報手續。入庫預(yu)報中須載(zai)明：交(jiao)(jiao)易商(shang)席位號、交(jiao)(jiao)易商(shang)名(ming)稱(cheng)、商(shang)品名(ming)稱(cheng)、規格、數量、生產廠家、指定交(jiao)(jiao)收倉庫及(ji)其它需載(zai)明事(shi)項(xiang)。

　　2、市(shi)場接到交(jiao)易商(shang)入(ru)庫(ku)申請后，向指(zhi)定(ding)(ding)交(jiao)收倉(cang)(cang)(cang)庫(ku)發(fa)出(chu)商(shang)品(pin)(pin)(pin)入(ru)庫(ku)通(tong)知(zhi)，指(zhi)定(ding)(ding)交(jiao)收倉(cang)(cang)(cang)庫(ku)在接到商(shang)品(pin)(pin)(pin)入(ru)庫(ku)通(tong)知(zhi)的當日(ri)回(hui)復市(shi)場能否接收商(shang)品(pin)(pin)(pin)或(huo)能夠接受商(shang)品(pin)(pin)(pin)的數量。市(shi)場在接到指(zhi)定(ding)(ding)交(jiao)收倉(cang)(cang)(cang)庫(ku)同意(yi)入(ru)庫(ku)的回(hui)復后，為交(jiao)易商(shang)開具《入(ru)庫(ku)通(tong)知(zhi)單(dan)》，并同時(shi)通(tong)知(zhi)相關指(zhi)定(ding)(ding)交(jiao)收倉(cang)(cang)(cang)庫(ku)。

　　3、《入(ru)庫通知單(dan)》自(zi)開(kai)具之日起生效，有效期為(wei)15天(tian)。

　　超過有(you)(you)效期(qi)，交易商(shang)未(wei)按入(ru)庫(ku)預報入(ru)庫(ku)的，在有(you)(you)效期(qi)之(zhi)后的10個交易日按該倉庫(ku)規定計(ji)取倉儲(chu)費；之(zhi)后仍未(wei)入(ru)庫(ku)的，指定交收(shou)倉庫(ku)不予保留(liu)相應(ying)的庫(ku)容。

　　指定交收倉庫(ku)按照預報時間優先(xian)的原則安排(pai)商品入庫(ku)。

　　4、各(ge)指(zhi)定(ding)(ding)交(jiao)收(shou)倉庫(ku)如發生庫(ku)容已滿(man)或其他原(yuan)因(yin)不能(neng)繼(ji)續接收(shou)商品入庫(ku)，應(ying)即時向市(shi)場(chang)報告(gao)。市(shi)場(chang)公(gong)告(gao)暫停入庫(ku)業務的指(zhi)定(ding)(ding)交(jiao)收(shou)倉庫(ku)名單，并自公(gong)告(gao)之日起不再受理對該指(zhi)定(ding)(ding)交(jiao)收(shou)倉庫(ku)的入庫(ku)申(shen)請，申(shen)請暫停業務的指(zhi)定(ding)(ding)交(jiao)收(shou)倉庫(ku)恢(hui)復接收(shou)商品能(neng)力后應(ying)書面報告(gao)市(shi)場(chang)，市(shi)場(chang)于(yu)收(shou)到報告(gao)即日恢(hui)復其業務并予(yu)以公(gong)告(gao)。

　　5、指(zhi)(zhi)定交收(shou)倉庫(ku)(ku)對(dui)未辦理《入庫(ku)(ku)通(tong)知(zhi)單》的(de)商(shang)(shang)品不予辦理入庫(ku)(ku)手續。指(zhi)(zhi)定交收(shou)倉庫(ku)(ku)應按(an)照商(shang)(shang)品入庫(ku)(ku)先后(hou)安排貨位。

　　6、交(jiao)易商辦理商品入庫手續前，該交(jiao)易商應與指(zhi)定(ding)交(jiao)收倉(cang)庫協議(yi)簽訂《倉(cang)儲合同》，并(bing)將該合同正(zheng)本(ben)交(jiao)市場(chang)備案。

　　7、商(shang)(shang)品入(ru)庫時，指定交(jiao)(jiao)收倉庫會同交(jiao)(jiao)易(yi)商(shang)(shang)對商(shang)(shang)品的(de)數(shu)量和外在狀態進(jin)行驗收，驗收結果須(xu)經雙方認可，指定交(jiao)(jiao)收倉庫按(an)照驗收結果開(kai)具(ju)相應的(de)《存貨憑證(zheng)》。

　　8、商(shang)品(pin)入庫時，交(jiao)(jiao)易商(shang)應提(ti)供質(zhi)量證明書(shu)原件(jian)或者加蓋相關(guan)交(jiao)(jiao)易商(shang)公章的復印(yin)件(jian)，并對該資料的真實、準確和完備負責。

　　9、商(shang)(shang)品入庫(ku)(ku)驗收(shou)(shou)時，交易商(shang)(shang)應(ying)到(dao)指(zhi)(zhi)定交收(shou)(shou)倉庫(ku)(ku)監收(shou)(shou)；如不到(dao)庫(ku)(ku)監收(shou)(shou)，視為(wei)交易商(shang)(shang)同意指(zhi)(zhi)定交收(shou)(shou)倉庫(ku)(ku)驗收(shou)(shou)結果。

　　10、交易(yi)(yi)商(shang)(shang)與指(zhi)(zhi)定交收(shou)倉庫就交收(shou)商(shang)(shang)品的(de)驗(yan)收(shou)結(jie)(jie)果(guo)發(fa)生爭議時，交易(yi)(yi)商(shang)(shang)應在被告知驗(yan)收(shou)結(jie)(jie)果(guo)之日起3個(ge)交易(yi)(yi)日內(nei)向市(shi)場提出書(shu)面(mian)異(yi)議，市(shi)場在收(shou)到書(shu)面(mian)異(yi)議之日起3個(ge)交易(yi)(yi)日內(nei)派人會同市(shi)場認定的(de)質檢(jian)(jian)機構(gou)進行復檢(jian)(jian)。復檢(jian)(jian)結(jie)(jie)果(guo)為解決(jue)爭議的(de)依據(ju)。逾期不提出異(yi)議者，視為同意指(zhi)(zhi)定交收(shou)倉庫的(de)驗(yan)收(shou)結(jie)(jie)果(guo)。

　　11、商(shang)品驗收合格入(ru)庫完畢，指(zhi)定(ding)交(jiao)收倉庫簽發由市(shi)場統一(yi)印制的《存(cun)貨(huo)憑(ping)(ping)證》，并在(zai)當日將《存(cun)貨(huo)憑(ping)(ping)證》和其(qi)數據電文提交(jiao)市(shi)場確(que)認(ren)。《存(cun)貨(huo)憑(ping)(ping)證》中(zhong)的一(yi)聯由交(jiao)易商(shang)保管，作為到市(shi)場換取倉單的憑(ping)(ping)證。

個人實習報告4

　　一、實習時間：

　　20xx年x月x日至20xx年x月x日

　　二、實習地點：

　　xxx有限公司

　　三、實習崗位：

　　銷售助理

　　四、公司背景：

　　我公司創建于19xx年，以xxx元人民幣(bi)起家，位于xx省xx縣xx街道xx路xx號，現(xian)有員工xx余人，現(xian)址占地面(mian)(mian)積(ji)xx平方(fang)米(mi)(mi)，建筑(zhu)面(mian)(mian)積(ji)xx平方(fang)米(mi)(mi)。現(xian)正(zheng)在(zai)建造(zao)的xx縣xx區xx廠占地面(mian)(mian)積(ji)xx平方(fang)米(mi)(mi)，主要研發、制造(zao)、銷售閥(fa)門及(ji)管件等產品，同時涉足(zu)投資、貿易等多個領域。

　　我公司擁有一(yi)支(zhi)快(kuai)(kuai)速(su)(su)開發(fa)(fa)、快(kuai)(kuai)速(su)(su)制造、快(kuai)(kuai)速(su)(su)銷售、快(kuai)(kuai)速(su)(su)服務、快(kuai)(kuai)速(su)(su)反應的現代企(qi)業專業人才隊(dui)伍，本(ben)著“共創(chuang)價值，造福(fu)社會”的企(qi)業使(shi)命和(he)“打(da)造百年志清，引領行業經典”的企(qi)業愿景，不斷研發(fa)(fa)新產品和(he)改(gai)進老產品，不斷進行自主創(chuang)新和(he)技(ji)術改(gai)造，堅持科學發(fa)(fa)展(zhan)，承擔社會責任，構建(jian)和(he)諧企(qi)業，現已成為中國知名專業閥門制造商。

　　“誠招賢士(shi)，廣結四海良緣”，公司董事長(chang)陳志(zhi)清先生(sheng)愿與(yu)海內(nei)外各界(jie)人士(shi)建立友好(hao)關系，攜(xie)手共創(chuang)美(mei)好(hao)未來！

　　五、習位的內容：

　　1）負責公司銷售(shou)合同及其他營銷文件資(zi)料的管理(li)、歸類、整理(li)、建檔和保管工(gong)作(zuo)。

　　2）負責(ze)各(ge)類銷售指標(biao)的月度(du)、季(ji)度(du)、年度(du)統計報(bao)表和報(bao)告的制作、編寫(xie)，并隨(sui)時答復領導對銷售動(dong)態(tai)情況的質詢。

　　3）負(fu)責、整理、歸納市場行情、價格，以及新(xin)產品、替代品、客源等信息(xi)資料，提出分析報(bao)告(gao)，為部門(men)業務人員、領導決策提供參考(kao)。

　　4）協(xie)助銷售人員(yuan)做好上門客(ke)戶的接(jie)待和(he)電話來訪工作(zuo)；在銷售人員(yuan)缺席時(shi)，及時(shi)轉告客(ke)戶信息，妥善(shan)處理。

　　5）負(fu)責客(ke)戶、顧客(ke)的(de)投訴(su)記(ji)錄，協助有關(guan)部門(men)妥(tuo)善處理。

　　6）協助部(bu)長做好部(bu)內(nei)內(nei)務、各種部(bu)內(nei)會議(yi)的記(ji)錄等工作。完成營銷部(bu)部(bu)長臨時交辦的其他(ta)任務

　　六、實習的主要過程

　　我實習的(de)公司是(shi)縣開(kai)發區的(de)一家以(yi)鑄造(zao)業為(wei)主的(de)企業，以(yi)產(chan)品直接銷售(shou)的(de)，主要的(de)服(fu)務對象是(shi)機械組裝的(de)工廠。我們廠是(shi)生產(chan)基本(ben)的(de)原(yuan)件，整個廠大概(gai)是(shi)五百人。

　　而作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)為一(yi)(yi)名大(da)三學生(sheng)，在(zai)(zai)(zai)這之(zhi)前我(wo)一(yi)(yi)點辦公室工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)際(ji)經(jing)驗也沒(mei)有(you)(you)。雖(sui)說只是實(shi)(shi)(shi)習(xi)，但(dan)生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式卻已(yi)完全不(bu)(bu)(bu)(bu)同于(yu)學校里，轉變成了(le)(le)(le)正(zheng)式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)班(ban)(ban)族：早(zao)上(shang)8：30上(shang)班(ban)(ban)一(yi)(yi)直(zhi)到(dao)(dao)(dao)下午(wu)5：30下班(ban)(ban)，這一(yi)(yi)天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)活便度過于(yu)這小小的(de)(de)(de)(de)(de)(de)辦公室之(zhi)中(zhong)。我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主要(yao)實(shi)(shi)(shi)習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容(rong)是負(fu)責(ze)公司銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)合同及(ji)其(qi)(qi)他營銷(xiao)(xiao)(xiao)文件(jian)資料的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)(li)、歸類、整理(li)(li)、建檔和(he)保(bao)管工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)、接受日常郵件(jian)并上(shang)報林經(jing)理(li)(li)、協助銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)做好(hao)(hao)(hao)上(shang)門客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)接待(dai)(dai)和(he)電話來訪工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)；在(zai)(zai)(zai)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)缺席時，及(ji)時轉告客(ke)戶信(xin)(xin)息，妥(tuo)善處(chu)理(li)(li)重(zhong)要(yao)客(ke)戶接待(dai)(dai)等(deng)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，中(zhong)間還要(yao)完成營銷(xiao)(xiao)(xiao)部(bu)部(bu)長臨時交辦的(de)(de)(de)(de)(de)(de)其(qi)(qi)他任(ren)(ren)務。雖(sui)然累點、壓力大(da)點，但(dan)很(hen)充實(shi)(shi)(shi)，很(hen)有(you)(you)成就感和(he)滿足(zu)感。但(dan)是除(chu)了(le)(le)(le)操(cao)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)外，課本上(shang)學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)(li)論(lun)知識用到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)少很(hen)少。剛開始去(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，還真有(you)(you)點不(bu)(bu)(bu)(bu)習(xi)慣。很(hen)多東西都不(bu)(bu)(bu)(bu)懂，幸(xing)好(hao)(hao)(hao)有(you)(you)其(qi)(qi)他工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)耐心(xin)幫助，讓我(wo)在(zai)(zai)(zai)實(shi)(shi)(shi)際(ji)操(cao)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)掌握了(le)(le)(le)很(hen)多東西，遇到(dao)(dao)(dao)不(bu)(bu)(bu)(bu)懂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方，自(zi)己先想方設法解決，實(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)不(bu)(bu)(bu)(bu)行可以虛心(xin)請教他人(ren)。最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是使我(wo)在(zai)(zai)(zai)待(dai)(dai)人(ren)接物、如(ru)何處(chu)理(li)(li)好(hao)(hao)(hao)人(ren)際(ji)關(guan)系(xi)這方面有(you)(you)了(le)(le)(le)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進步(bu)。這次實(shi)(shi)(shi)踐(jian)還使我(wo)深深體會(hui)到(dao)(dao)(dao)在(zai)(zai)(zai)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)我(wo)們(men)必須(xu)吃(chi)苦耐勞(lao)，膽大(da)心(xin)細，不(bu)(bu)(bu)(bu)怕被拒(ju)絕，不(bu)(bu)(bu)(bu)斷學習(xi)不(bu)(bu)(bu)(bu)斷積累，對待(dai)(dai)公司要(yao)有(you)(you)高度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)責(ze)任(ren)(ren)心(xin)和(he)集(ji)體榮譽(yu)感，對待(dai)(dai)客(ke)戶要(yao)講(jiang)誠信(xin)(xin)，服務到(dao)(dao)(dao)位，有(you)(you)始有(you)(you)終。雖(sui)然開始的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)由于(yu)對產品(pin)知識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)熟悉導致了(le)(le)(le)客(ke)戶到(dao)(dao)(dao)公司來沒(mei)有(you)(you)好(hao)(hao)(hao)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)抓(zhua)住，這是我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)失誤，所以之(zhi)后我(wo)空閑的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)就喜歡(huan)到(dao)(dao)(dao)廠(chang)(chang)里去(qu)好(hao)(hao)(hao)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學習(xi)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識，和(he)廠(chang)(chang)里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)人(ren)關(guan)系(xi)也相處(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)融洽，雖(sui)然我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)長不(bu)(bu)(bu)(bu)是很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個工(gong)廠(chang)(chang)，但(dan)是內(nei)部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)都是非常好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)像是一(yi)(yi)家人(ren)。

　　七、實習的收獲與體會

　　將近五(wu)個(ge)月的實(shi)習，喜(xi)憂參半，有(you)歡喜(xi)也(ye)有(you)憂愁(chou)，卻讓(rang)我的實(shi)習生活充實(shi)而精(jing)彩(cai)！

　　剛(gang)接觸工作(zuo)時，真的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)萬事開頭難，毫無頭緒。由于自身(shen)專(zhuan)業(ye)知識(shi)和閱歷(li)的(de)(de)不(bu)足，剛(gang)開始的(de)(de)工作(zuo)確實有(you)點難，實習(xi)的(de)(de)這(zhe)段時間是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)摸爬(pa)滾打的(de)(de)階段。在這(zhe)個(ge)實習(xi)的(de)(de)過(guo)程中，專(zhuan)業(ye)知識(shi)的(de)(de)應用都是(shi)(shi)(shi)(shi)比(bi)較次(ci)要(yao)的(de)(de)，更重要(yao)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)讓(rang)我(wo)(wo)知道了生存(cun)之(zhi)道。我(wo)(wo)們學(xue)習(xi)專(zhuan)業(ye)知識(shi)目(mu)的(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)了能更容易(yi)地在社會上生存(cun)，有(you)個(ge)一技之(zhi)長。但(dan)這(zhe)個(ge)只是(shi)(shi)(shi)(shi)一種(zhong)本領，還不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)一種(zhong)能力，生存(cun)的(de)(de)能力需要(yao)具備一定(ding)的(de)(de)素質。經過(guo)這(zhe)些日子的(de)(de)實習(xi)，我(wo)(wo)感悟(wu)良(liang)多。

　　作(zuo)(zuo)為一(yi)個剛踏(ta)入社會(hui)的(de)新人(ren)，我(wo)們(men)(men)要(yao)有(you)吃苦的(de)決心，平和(he)的(de)心態和(he)不(bu)(bu)恥下問的(de)精神(shen)。作(zuo)(zuo)為一(yi)個新人(ren)，平和(he)的(de)心態很重要(yao)，做(zuo)事不(bu)(bu)要(yao)太過(guo)急功近利，表現(xian)得好別人(ren)都(dou)看(kan)得到(dao)，當然表現(xian)得不(bu)(bu)好別人(ren)眼里也不(bu)(bu)會(hui)融(rong)進沙子。在(zai)(zai)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中要(yao)多(duo)(duo)看(kan)，多(duo)(duo)觀察(cha)，多(duo)(duo)聽，少講，不(bu)(bu)要(yao)說與(yu)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)無關的(de)內(nei)容，多(duo)(duo)學習(xi)別人(ren)的(de)藝術語言，和(he)辦事方法。除努力(li)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)具有(you)責任心外(wai)，要(yao)善于(yu)(yu)經常做(zuo)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)總(zong)結(jie)。每(mei)天(tian)堅(jian)持寫工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，每(mei)周做(zuo)一(yi)次(ci)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)總(zong)結(jie)，這些都(dou)是(shi)(shi)(shi)自己新的(de)學習(xi)課程，這主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)(shi)記錄(lu)，計劃，和(he)總(zong)結(jie)錯(cuo)誤(wu)。通過(guo)我(wo)們(men)(men)自己的(de)不(bu)(bu)斷學習(xi)，我(wo)們(men)(men)的(de)知識都(dou)在(zai)(zai)更(geng)新，我(wo)們(men)(men)的(de)錯(cuo)誤(wu)都(dou)在(zai)(zai)改正，工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中堅(jian)決不(bu)(bu)犯同樣的(de)錯(cuo)誤(wu)，對(dui)于(yu)(yu)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)要(yao)未雨綢繆(mou)，努力(li)做(zuo)到(dao)更(geng)好。實(shi)(shi)習(xi)也是(shi)(shi)(shi)對(dui)自己的(de)能(neng)(neng)力(li)考驗(yan)或是(shi)(shi)(shi)一(yi)次(ci)展示自己工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)能(neng)(neng)力(li)的(de)機會(hui)，在(zai)(zai)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中讓自己學習(xi)更(geng)多(duo)(duo)的(de)知識，不(bu)(bu)斷充實(shi)(shi)自己。我(wo)覺得這次(ci)實(shi)(shi)習(xi)收獲(huo)是(shi)(shi)(shi)豐富的(de)。因此，認(ren)真(zhen)地(di)履行(xing)(xing)實(shi)(shi)習(xi)要(yao)求，努力(li)完成(cheng)實(shi)(shi)習(xi)，利于(yu)(yu)我(wo)們(men)(men)預先觀察(cha)日后工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中的(de)主(zhu)要(yao)內(nei)容、方法以(yi)及各種困難，利于(yu)(yu)我(wo)們(men)(men)察(cha)覺到(dao)自身存(cun)在(zai)(zai)的(de)不(bu)(bu)足和(he)缺陷，以(yi)便我(wo)們(men)(men)更(geng)好地(di)進行(xing)(xing)學習(xi)和(he)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，利于(yu)(yu)我(wo)們(men)(men)更(geng)快(kuai)地(di)把所(suo)思所(suo)學轉化為實(shi)(shi)踐(jian)動手(shou)的(de)能(neng)(neng)力(li)，把專業知識和(he)技能(neng)(neng)轉變成(cheng)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)能(neng)(neng)力(li)和(he)實(shi)(shi)際經驗(yan)。

　　通過這次實習，我(wo)(wo)(wo)掌握了很多日(ri)后工(gong)作所(suo)需的(de)基(ji)本技能(neng)，檢驗(yan)了平時所(suo)學(xue)習的(de)基(ji)礎(chu)知(zhi)(zhi)識，衡量了個人的(de)能(neng)力和水平，發覺了自身存(cun)在(zai)的(de)不足和缺點。這于(yu)我(wo)(wo)(wo)來說無(wu)疑是受益匪淺的(de)。我(wo)(wo)(wo)相信，這次實習讓我(wo)(wo)(wo)獲(huo)得的(de)經驗(yan)、心得會(hui)促(cu)進(jin)我(wo)(wo)(wo)在(zai)以后的(de)學(xue)習、工(gong)作中(zhong)尋(xun)找到合理的(de)方法和正確的(de)方向。我(wo)(wo)(wo)不僅從個人能(neng)力，業務知(zhi)(zhi)識上有所(suo)提高，也了解到了團隊精(jing)神(shen)、協作精(jing)神(shen)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)。

個人實習報告5

　　20xx年月(yue)至月(yue)兩個月(yue)期(qi)間(jian)，我在廣州曼杰頓(dun)企業集(ji)團曼杰頓(dun)投資咨詢(xun)有限理財顧(gu)問崗位實習。這(zhe)是(shi)第(di)一(yi)次正(zheng)式與社(she)會接并(bing)軌踏上(shang)工(gong)作崗位，開始與以往(wang)完全不一(yi)樣(yang)的(de)生活。每天在規(gui)定的(de)時間(jian)上(shang)下(xia)班(ban)，上(shang)班(ban)期(qi)間(jian)要(yao)認真準(zhun)時地完成自己(ji)的(de)工(gong)作任務(wu)，不能草率敷衍了事。我們的(de)肩上(shang)開始扛(kang)著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可(ke)能要(yao)為一(yi)個小小的(de)錯誤承擔嚴重的(de)后果付出(chu)巨大的(de)代價(jia)，再也(ye)不是(shi)一(yi)句對不起和一(yi)紙(zhi)道歉書所能解決。

　　“天下英雄皆我(wo)輩，一入江(jiang)湖立馬催(cui)。”從大(da)學(xue)校園(yuan)到(dao)社會(hui)的(de)(de)(de)(de)大(da)環境的(de)(de)(de)(de)轉變，身邊接(jie)觸(chu)的(de)(de)(de)(de)人(ren)也(ye)完(wan)全換了(le)角色，老師變成(cheng)老板(ban)，同學(xue)變成(cheng)同事，相(xiang)處之道(dao)完(wan)全不(bu)同。在(zai)這(zhe)巨(ju)大(da)的(de)(de)(de)(de)轉變中(zhong)，我(wo)們可能彷(pang)徨，迷茫，無(wu)法馬上(shang)適應新的(de)(de)(de)(de)環境。我(wo)們也(ye)許看不(bu)慣企業(ye)之間殘酷的(de)(de)(de)(de)競爭，無(wu)法忍受同事之間漠不(bu)關(guan)心的(de)(de)(de)(de)眼(yan)神和(he)言(yan)語。很多時候(hou)覺得(de)自己(ji)沒有受到(dao)領導重(zhong)用，所(suo)干的(de)(de)(de)(de)只是(shi)一些(xie)無(wu)關(guan)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)雜活，自己(ji)的(de)(de)(de)(de)提議或工作(zuo)不(bu)能得(de)到(dao)老板(ban)的(de)(de)(de)(de)肯定。做(zuo)(zuo)(zuo)不(bu)出成(cheng)績(ji)時，會(hui)有自各方面的(de)(de)(de)(de)壓(ya)力，老板(ban)的(de)(de)(de)(de)眼(yan)色同事的(de)(de)(de)(de)嘲諷。而在(zai)學(xue)校，有同學(xue)老師的(de)(de)(de)(de)關(guan)心和(he)支持，每日只是(shi)上(shang)上(shang)，很輕松。常言(yan)道(dao)：工作(zuo)一兩年勝過十多年的(de)(de)(de)(de)讀書。兩個月的(de)(de)(de)(de)實習時間雖(sui)然不(bu)長，但是(shi)我(wo)從中(zhong)到(dao)了(le)很多知識，關(guan)于做(zuo)(zuo)(zuo)人(ren)，做(zuo)(zuo)(zuo)事，做(zuo)(zuo)(zuo)學(xue)問。

　　自學能力

　　“在大學(xue)里學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)是(shi)(shi)(shi)知識(shi)(shi)(shi)，而是(shi)(shi)(shi)一種叫(jiao)做自(zi)學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力(li)。”參加工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)后(hou)才(cai)能(neng)(neng)深刻(ke)體會(hui)(hui)這(zhe)(zhe)句(ju)話的(de)(de)(de)(de)(de)(de)含義。除(chu)了(le)(le)(le)英(ying)語、計(ji)算機(ji)和(he)(he)國際(ji)金融(rong)操作(zuo)(zuo)外，本(ben)上(shang)學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)其他(ta)(ta)理(li)論知識(shi)(shi)(shi)用到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)相對(dui)(dui)比(bi)較(jiao)很少，當(dang)然這(zhe)(zhe)只是(shi)(shi)(shi)針對(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)在所(suo)(suo)從事的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。我擔任的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)理(li)財顧問（或稱操盤手），平時在工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)就是(shi)(shi)(shi)面對(dui)(dui)電腦觀察外匯(hui)市場(chang)行情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變化(hua)，查找(zhao)(zhao)和(he)(he)了(le)(le)(le)解最(zui)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)國際(ji)金融(rong)政策(ce)和(he)(he)一些重要商(shang)業機(ji)構的(de)(de)(de)(de)(de)(de)財務情況，在根(gen)據這(zhe)(zhe)些信息和(he)(he)數據判定(ding)外匯(hui)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)走(zou)勢(shi)，最(zui)后(hou)找(zhao)(zhao)準時機(ji)，選擇合適(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價位進倉。看(kan)上(shang)去是(shi)(shi)(shi)乎沒用上(shang)自(zi)己(ji)(ji)所(suo)(suo)學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業知識(shi)(shi)(shi)。不(bu)過(guo)其他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同事他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業也是(shi)(shi)(shi)百花齊放(fang)，有(you)(you)(you)(you)英(ying)語專業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，有(you)(you)(you)(you)國際(ji)經(jing)濟(ji)于貿(mao)易、市場(chang)營銷、工(gong)(gong)(gong)商(shang)管理(li)等等。但是(shi)(shi)(shi)現(xian)在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)社(she)會(hui)(hui)是(shi)(shi)(shi)知識(shi)(shi)(shi)復合型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)社(she)會(hui)(hui)，它所(suo)(suo)要求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)專業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)更(geng)是(shi)(shi)(shi)全面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。我們(men)(men)這(zhe)(zhe)一批新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)員工(gong)(gong)(gong)都(dou)是(shi)(shi)(shi)經(jing)過(guo)高等教育(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)在我們(men)(men)培訓中就顯現(xian)出了(le)(le)(le)，在我們(men)(men)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)一星期后(hou)我們(men)(men)就熟悉了(le)(le)(le)所(suo)(suo)有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)流程，這(zhe)(zhe)也充分說(shuo)明了(le)(le)(le)我們(men)(men)有(you)(you)(you)(you)及強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)適(shi)應能(neng)(neng)力(li)和(he)(he)自(zi)學(xue)能(neng)(neng)力(li)。在這(zhe)(zhe)個信息爆炸的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時代(dai)，知識(shi)(shi)(shi)更(geng)新太快(kuai)，靠原有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一點知識(shi)(shi)(shi)肯定(ding)是(shi)(shi)(shi)不(bu)行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。我們(men)(men)必(bi)須在工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中勤于動(dong)手慢(man)慢(man)琢磨，不(bu)斷(duan)學(xue)習不(bu)斷(duan)積(ji)累(lei)，遇(yu)到不(bu)懂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方，自(zi)己(ji)(ji)先想方設法(fa)解決，實在不(bu)行可以虛(xu)心請教他(ta)(ta)人(ren)，而沒有(you)(you)(you)(you)自(zi)學(xue)能(neng)(neng)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)遲早要被企業和(he)(he)社(she)會(hui)(hui)所(suo)(suo)淘汰。

　　工作很輕松

　　在廣州(zhou)和幾個(ge)同學一起(qi)住房住，住的(de)(de)(de)地(di)(di)方(fang)離(li)工作的(de)(de)(de)地(di)(di)方(fang)不算(suan)是(shi)(shi)很遠，有6個(ge)公(gong)車站(zhan)，但是(shi)(shi)每天(tian)早(zao)上(shang)(shang)(shang)7點(dian)0就得(de)(de)起(qi)床去(qu)(qu)擠公(gong)交車，因為廣州(zhou)的(de)(de)(de)公(gong)車確實(shi)太擠了(le)，這(zhe)還(huan)不要(yao)(yao)(yao)緊，最重(zhong)要(yao)(yao)(yao)得(de)(de)是(shi)(shi)還(huan)塞(sai)(sai)車，一塞(sai)(sai)下就是(shi)(shi)未知數，6個(ge)站(zhan)，在梧州(zhou)的(de)(de)(de)話(hua)不會超過20分鐘(zhong)，這(zhe)里有時(shi)(shi)一站(zhan)就得(de)(de)花這(zhe)么(me)久的(de)(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)，一般去(qu)(qu)上(shang)(shang)(shang)班平均的(de)(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)是(shi)(shi)40分鐘(zhong)，我(wo)們(men)(men)(men)是(shi)(shi)9點(dian)上(shang)(shang)(shang)班，還(huan)有0分鐘(zhong)的(de)(de)(de)預留時(shi)(shi)間(jian)，想(xiang)想(xiang)夠(gou)慘的(de)(de)(de)，就算(suan)再(zai)熱(re)再(zai)差的(de)(de)(de)天(tian)氣，只要(yao)(yao)(yao)不是(shi)(shi)周末(mo)，都(dou)(dou)得(de)(de)去(qu)(qu)上(shang)(shang)(shang)班，公(gong)司還(huan)有一個(ge)好(hao)處就是(shi)(shi)周末(mo)從不加班，因為周末(mo)的(de)(de)(de)外(wai)(wai)匯是(shi)(shi)不開盤的(de)(de)(de)，還(huan)有就是(shi)(shi)一些國外(wai)(wai)比較重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)節日如圣誕等，我(wo)們(men)(men)(men)上(shang)(shang)(shang)班要(yao)(yao)(yao)求很嚴格，男士一定(ding)要(yao)(yao)(yao)正裝，要(yao)(yao)(yao)打(da)(da)領(ling)帶帶工牌，上(shang)(shang)(shang)下班都(dou)(dou)要(yao)(yao)(yao)打(da)(da)卡(ka)，遲到或早(zao)退都(dou)(dou)是(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)扣工資的(de)(de)(de)，我(wo)們(men)(men)(men)必須克(ke)制自(zi)己，不能隨心(xin)所(suo)欲地(di)(di)不想(xiang)上(shang)(shang)(shang)班就不，而不像在學校可(ke)以(yi)(yi)睡睡懶覺，實(shi)在不想(xiang)上(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候可(ke)以(yi)(yi)逃，自(zi)由許多。

個人實習報告6

　　年(nian)4月24日(ri)上午在楊老師的帶領下，我們(men)專業(ye)(ye)(ye)(ye)同學(xue)參(can)觀(guan)了青(qing)(qing)島(dao)宏(hong)達塑(su)(su)膠總公(gong)司。青(qing)(qing)島(dao)宏(hong)達塑(su)(su)膠總公(gong)司是(shi)國(guo)家(jia)(jia)大(da)型集體(ti)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，隸屬于青(qing)(qing)島(dao)市第二輕工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)總公(gong)司，下設六個(ge)專業(ye)(ye)(ye)(ye)廠、三個(ge)專業(ye)(ye)(ye)(ye)公(gong)司和兩個(ge)合資企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)。是(shi)“中(zhong)國(guo)塑(su)(su)料(liao)(liao)制(zhi)品(pin)(pin)(pin)(pin)行業(ye)(ye)(ye)(ye)百強企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)”、“中(zhong)國(guo)100家(jia)(jia)最大(da)塑(su)(su)料(liao)(liao)制(zhi)品(pin)(pin)(pin)(pin)生產(chan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)”，中(zhong)國(guo)建筑金屬結構協會“型材(cai)(cai)(cai)和塑(su)(su)鋼(gang)門窗定點生產(chan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)”國(guo)家(jia)(jia)“農(nong)地膜定點生產(chan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)”、“軍(jun)工(gong)(gong)(gong)篷(peng)布(bu)定點企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)”、“軍(jun)工(gong)(gong)(gong)筒定點企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)”；“青(qing)(qing)島(dao)市質檢(jian)所(suo)公(gong)開(kai)推薦單位(wei)”，水利部“塑(su)(su)料(liao)(liao)管材(cai)(cai)(cai)定點企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)”。九(jiu)九(jiu)年(nian)被青(qing)(qing)島(dao)市認定為(wei)高新技術企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)并被列為(wei)二OOO年(nian)青(qing)(qing)島(dao)市屬十強企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)。擁有專用設備282臺（套）主(zhu)要設備從意大(da)利、德(de)國(guo)、日(ri)本等國(guo)引進。年(nian)生產(chan)能(neng)(neng)力3.6萬噸(dun)。 公(gong)司擁國(guo)內(nei)知(zhi)名、青(qing)(qing)島(dao)著名的“青(qing)(qing)路牌”系列產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，主(zhu)要產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)有塑(su)(su)料(liao)(liao)農(nong)地膜、塑(su)(su)料(liao)(liao)板材(cai)(cai)(cai)、冰箱內(nei)襯、塑(su)(su)料(liao)(liao)管材(cai)(cai)(cai)、塑(su)(su)料(liao)(liao)型材(cai)(cai)(cai)、裝(zhuang)飾板材(cai)(cai)(cai)等，并涉(she)及房地產(chan)和運輸(shu)行業(ye)(ye)(ye)(ye)。公(gong)司主(zhu)營:包裝(zhuang)薄(bo)膜 農(nong)用薄(bo)膜 功能(neng)(neng)薄(bo)膜 降(jiang)解薄(bo)膜 PE管 塑(su)(su)料(liao)(liao)板（卷(juan)）。

　　在車(che)間我們首先看(kan)到了塑膜的吹(chui)塑工藝，大致如下：

　　料斗上(shang)料 -→ 物料塑(su)化擠出 -→ 吹脹牽引 -→ 風環冷卻 -→ 人字夾板 -→牽引輥(gun)牽引-→薄(bo)膜收卷(juan)

　　經(jing)了解(jie)吹(chui)塑薄(bo)膜的性(xing)能跟生產(chan)(chan)工(gong)藝(yi)(yi)參(can)數有著很大的關系，因此，在吹(chui)膜過(guo)程(cheng)中(zhong)，必須要加強對工(gong)藝(yi)(yi)參(can)數的控制，規范(fan)工(gong)藝(yi)(yi)操作(zuo)，保證生產(chan)(chan)的順利進行，并獲得高質量的薄(bo)膜產(chan)(chan)品。在聚乙烯吹(chui)塑薄(bo)膜生產(chan)(chan)過(guo)程(cheng)中(zhong)，主要是做好以下幾項(xiang)工(gong)藝(yi)(yi)參(can)數的控制：

　　擠出溫度，吹塑低密度聚乙烯(xi)（LDPE）薄膜時，擠出溫度以半(ban)年控制在160℃-170℃之間，且必須保證機頭(tou)溫度均(jun)勻；

　　吹脹(zhang)比(bi)，吹脹(zhang)比(bi)是吹塑薄膜生產功(gong)過(guo)的(de)控(kong)制要點(dian)之一(yi)，是指吹脹(zhang)之后膜泡的(de)直徑(jing)與未(wei)吹脹(zhang)的(de)管徑(jing)之間的(de)比(bi)值。吹脹(zhang)比(bi)應當(dang)同牽引比(bi)配(pei)合適當(dang)才(cai)行，一(yi)般來(lai)說，低密度聚乙烯（LDPE ）薄膜的(de)吹脹(zhang)比(bi)應控(kong)制在(zai)2.5-3.0為(wei)宜；

　　牽(qian)(qian)(qian)引(yin)力， 牽(qian)(qian)(qian)引(yin)比是指(zhi)薄膜的牽(qian)(qian)(qian)引(yin)速度與管環擠(ji)出速度之間的比值。低密(mi)度聚乙(yi)烯（LDPE ）薄膜的牽(qian)(qian)(qian)引(yin)比一般控(kong)制在(zai)4-6之間為宜；

　　露(lu)點(dian)(dian)，露(lu)點(dian)(dian)又稱霜白(bai)線，指塑料油(you)粘流態進(jin)入高彈態的(de)分界線。在(zai)吹(chui)(chui)膜(mo)(mo)過程中，露(lu)點(dian)(dian)的(de)高低(di)對薄(bo)(bo)膜(mo)(mo)性能(neng)有一定(ding)的(de)影(ying)響。如果(guo)露(lu)點(dian)(dian)高，位于吹(chui)(chui)脹后(hou)的(de)膜(mo)(mo)泡的(de)上方，則薄(bo)(bo)膜(mo)(mo)的(de)吹(chui)(chui)脹是(shi)在(zai)液態下進(jin)行的(de)，吹(chui)(chui)脹僅使(shi)薄(bo)(bo)膜(mo)(mo)變薄(bo)(bo)，而分子不(bu)受到(dao)拉伸取(qu)向，這時的(de)吹(chui)(chui)脹膜(mo)(mo)性能(neng)接近(jin)(jin)于流延膜(mo)(mo)，相反，如果(guo)露(lu)點(dian)(dian)比(bi)較低(di)，則吹(chui)(chui)脹是(shi)在(zai)固(gu)態下進(jin)行的(de)，此時處于高彈態下，吹(chui)(chui)脹就如同(tong)橫(heng)向拉伸一樣，使(shi)分子發(fa)生取(qu)向作用，從而使(shi)吹(chui)(chui)脹膜(mo)(mo)的(de)性能(neng)接近(jin)(jin)于定(ding)向膜(mo)(mo)。

　　車間(jian)中(zhong)，我們注意到生產的(de)(de)PE 塑膜(mo)(mo)(mo)為農用地(di)膜(mo)(mo)(mo)為黑白(bai)兩(liang)色(se)(se)(se)相(xiang)(xiang)間(jian)，據介紹，黑色(se)(se)(se)用于吸收(shou)熱量(liang)(liang)而白(bai)色(se)(se)(se)有(you)助于透光(guang)白(bai)相(xiang)(xiang)間(jian)，切黑白(bai)色(se)(se)(se)比例有(you)一定(ding)(ding)要求(qiu)。吹膜(mo)(mo)(mo)工藝只能(neng)(neng)是(shi)在一定(ding)(ding)程度(du)(du)上(shang)改(gai)善薄膜(mo)(mo)(mo)的(de)(de)透明度(du)(du)：若(ruo)擠出(chu)(chu)(chu)溫(wen)(wen)度(du)(du)偏低，熔(rong)體(ti)塑化(hua)(hua)(hua)不良，應(ying)適當提(ti)高(gao)(gao)熔(rong)體(ti)溫(wen)(wen)度(du)(du)；若(ruo)冷卻效果不佳(jia)，影響了透明度(du)(du)，應(ying)適當增大(da)冷卻風量(liang)(liang)而且樹脂(zhi)粒(li)子中(zhong)含有(you)大(da)量(liang)(liang)水分，應(ying)充分干燥粒(li)子。薄膜(mo)(mo)(mo)橫向厚度(du)(du)不均勻，根本原因在模(mo)(mo)口的(de)(de)出(chu)(chu)(chu)料量(liang)(liang)不均勻，解(jie)決辦(ban)法有(you)：（1）模(mo)(mo)唇間(jian)隙調(diao)解(jie)不當，需局(ju)部(bu)調(diao)整或全部(bu)重新調(diao)整。（2）模(mo)(mo)腔中(zhong)有(you)雜物，從而引(yin)起物流(liu)紊亂，出(chu)(chu)(chu)料不均，應(ying)當定(ding)(ding)期清洗口模(mo)(mo)。（3）熔(rong)體(ti)壓力或溫(wen)(wen)度(du)(du)過高(gao)(gao)或波動太大(da)，這樣造成擠出(chu)(chu)(chu)熔(rong)流(liu)不穩，影響厚度(du)(du)不均，可調(diao)解(jie)溫(wen)(wen)度(du)(du)，擠出(chu)(chu)(chu)速(su)度(du)(du)改(gai)善。 我們也(ye)了解(jie)到公司塑膜(mo)(mo)(mo)產品系(xi)列主要是(shi)，地(di)膜(mo)(mo)(mo)系(xi)列：普通(tong)育秧(yang)膜(mo)(mo)(mo)、黑色(se)(se)(se)地(di)膜(mo)(mo)(mo)、黑白(bai)配色(se)(se)(se)膜(mo)(mo)(mo)、除草(cao)膜(mo)(mo)(mo)、小麥專用地(di)膜(mo)(mo)(mo)、煙草(cao)專用地(di)膜(mo)(mo)(mo)；棚膜(mo)(mo)(mo)系(xi)列：聚(ju)乙烯三層(ceng)(ceng)共擠耐(nai)(nai)(nai)老(lao)(lao)化(hua)(hua)(hua)膜(mo)(mo)(mo)、聚(ju)乙烯三層(ceng)(ceng)共擠耐(nai)(nai)(nai)老(lao)(lao)化(hua)(hua)(hua)流(liu)滴(di)膜(mo)(mo)(mo)、聚(ju)乙烯三層(ceng)(ceng)共擠耐(nai)(nai)(nai)老(lao)(lao)化(hua)(hua)(hua)流(liu)滴(di)減霧膜(mo)(mo)(mo)、葡萄栽培專用膜(mo)(mo)(mo)、青路(lu)一號（雙防型(xing)、減霧型(xing)）、高(gao)(gao)性(xing)(xing)能(neng)(neng)三層(ceng)(ceng)共擠EVA 耐(nai)(nai)(nai)老(lao)(lao)化(hua)(hua)(hua)流(liu)滴(di)減霧膜(mo)(mo)(mo)、高(gao)(gao)光(guang)能(neng)(neng)EVA 三層(ceng)(ceng)共擠高(gao)(gao)保溫(wen)(wen)型(xing)耐(nai)(nai)(nai)老(lao)(lao)化(hua)(hua)(hua)流(liu)滴(di)減霧膜(mo)(mo)(mo)、EVA 改(gai)性(xing)(xing)PE ；耐(nai)(nai)(nai)老(lao)(lao)化(hua)(hua)(hua)流(liu)滴(di)膜(mo)(mo)(mo)功(gong)能(neng)(neng)膜(mo)(mo)(mo)系(xi)列：PE 復合膜(mo)(mo)(mo)、高(gao)(gao)性(xing)(xing)能(neng)(neng)液體(ti)包裝(zhuang)(zhuang)膜(mo)(mo)(mo)、高(gao)(gao)性(xing)(xing)能(neng)(neng)PE 阻燃膜(mo)(mo)(mo)、EVA 橡膠(jiao)包裝(zhuang)(zhuang)膜(mo)(mo)(mo)、PE 氣相(xiang)(xiang)防銹膜(mo)(mo)(mo)。 如今，塑料板(ban)材具有(you)塑料高(gao)(gao)分子材料所具有(you)的(de)(de)特(te)有(you)優勢，如質量(liang)(liang)輕、耐(nai)(nai)(nai)腐蝕、美(mei)觀、無毒、無味(wei)、無腐蝕、抗老(lao)(lao)化(hua)(hua)(hua)、耐(nai)(nai)(nai)候性(xing)(xing)等。在車間(jian)里，我們也(ye)體(ti)驗了ABS 、HIPS 塑料板(ban)材的(de)(de)生產。

　　一(yi)般的塑(su)料板材生(sheng)產(chan)線生(sheng)產(chan)工藝流(liu)程如下：

　　1、塑料板材生產線開機預(yu)熱(re)：這是(shi)開機之前使模具受熱(re)動作，需預(yu)熱(re)要合模加熱(re)。

　　2、合(he)模：開合(he)模行程的合(he)理調(diao)整，有助于提高(gao)產(chan)(chan)品脫模及產(chan)(chan)品入料效果。

　　3、塑(su)料板材生產(chan)線預(yu)熱：蒸(zheng)汽進入固移模(mo)內，對模(mo)具進行預(yu)熱。

　　4、穿(chuan)透加熱：提(ti)高制品芯(xin)部(bu)、內部(bu)熔結性。

　　車間師傅說，塑料板材(cai)生(sheng)產線具有自動化程度(du)(du)高，操(cao)作方便(bian)，連續生(sheng)產，穩定可靠的特點。塑料板材(cai)生(sheng)產線的三輥(gun)壓(ya)光機可自由升降(jiang)，擁有獨(du)立控制的輥(gun)筒溫控系(xi)統(tong)能精(jing)確控制壓(ya)輥(gun)輪(lun)溫度(du)(du)，使板材(cai)厚薄(bo)均勻。板材(cai)的厚薄(bo)控制也可采用(yong)螺桿調整及壓(ya)輪(lun)雙向調整控制。

　　這次(ci)塑膠廠的(de)實(shi)習得到了(le)很(hen)多(duo)老(lao)師(shi)、同學和各車間(jian)師(shi)傅、工程(cheng)師(shi)的(de)幫助。也感(gan)謝(xie)校方給予(yu)我(wo)這樣一(yi)次(ci)機會，能(neng)夠獨(du)立(li)地(di)完成實(shi)習。并在(zai)這個過程(cheng)當中，給予(yu)我(wo)們各種(zhong)方便，使我(wo)能(neng)夠更多(duo)學習一(yi)些實(shi)踐(jian)應用知識，增強了(le)我(wo)們實(shi)踐(jian)操作和動手應用能(neng)力(li)提高了(le)獨(du)立(li)思考的(de)能(neng)力(li)。再一(yi)次(ci)對(dui)我(wo)的(de)母(mu)校表(biao)示感(gan)謝(xie)。

　　感謝所有在這次實習中給予過我幫助的人。

個人實習報告7

　　實(shi)習是每個大學生必須擁有(you)的(de)(de)一段經歷，它使(shi)我們(men)在實(shi)際(ji)操作中了解工作程序，鞏固(gu)所學知識(shi)；實(shi)習又是對我們(men)所學專(zhuan)業知識(shi)的(de)(de)一種檢驗，能(neng)讓我們(men)查漏補缺(que)，串(chuan)聯之前(qian)所學內容(rong)，是所學知識(shi)系(xi)統(tong)化；實(shi)習還(huan)能(neng)讓我們(men)更(geng)好的(de)(de)用理論去(qu)聯系(xi)實(shi)際(ji)，掌握理論跟實(shi)際(ji)操作的(de)(de)聯系(xi)，為以后進入工作崗位打下基礎。

　　一、實習目的（重要性）

　　會(hui)計(ji)是對會(hui)計(ji)單位的(de)(de)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)業務從數和(he)量(liang)兩個方面(mian)進行計(ji)量(liang)、記(ji)錄(lu)、計(ji)算(suan)、分析(xi)、檢查(cha)、預測、參(can)與決策、實(shi)行監督，旨在提高(gao)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)效益的(de)(de)一(yi)種核算(suan)手段，它本(ben)身也(ye)是經(jing)(jing)濟(ji)(ji)管理(li)活(huo)動的(de)(de)重要(yao)組成部分。會(hui)計(ji)專業作(zuo)(zuo)為應用性很強的(de)(de)一(yi)門學科(ke)、一(yi)項重要(yao)的(de)(de)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)管理(li)工作(zuo)(zuo)，是加強經(jing)(jing)濟(ji)(ji)管理(li)，提高(gao)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)效益的(de)(de)重要(yao)手段，經(jing)(jing)濟(ji)(ji)管理(li)離不開(kai)會(hui)計(ji)，經(jing)(jing)濟(ji)(ji)越(yue)發展會(hui)計(ji)工作(zuo)(zuo)就顯得越(yue)重要(yao)。

　　鑒于此(ci)，為(wei)了讓(rang)(rang)所學知識能更好的聯(lian)系實(shi)際，學校安排了這(zhe)次試驗(yan)。在這(zhe)次試驗(yan)中，共有三(san)個(ge)軟(ruan)件供我們練習：一個(ge)是基礎(chu)會(hui)(hui)計(ji)單項，第二個(ge)是會(hui)(hui)計(ji)崗位分工(gong)，最(zui)后(hou)一個(ge)則(ze)是電(dian)子報稅。通過這(zhe)三(san)個(ge)軟(ruan)件的練習，能讓(rang)(rang)我們了解掌握會(hui)(hui)計(ji)工(gong)作(zuo)的基本流程，為(wei)以后(hou)走(zou)向工(gong)作(zuo)崗位打下(xia)基礎(chu)。

　　二、實習時間

　　20xx年(nian)6月17日至20xx年(nian)6月25日

　　三、實習地點

　　河北(bei)工程大學西校區第(di)十教學樓五樓機房

　　四、實習內容（步驟）

　　首先，是會(hui)計基礎的內容，基本程序是：填制原始(shi)憑(ping)證，原始(shi)憑(ping)證的審核(he)，填制記(ji)賬(zhang)憑(ping)證，記(ji)賬(zhang)憑(ping)證的審核(he)，科目(mu)匯總(zong)表的填寫，登日記(ji)賬(zhang)、明細賬(zhang)、總(zong)賬(zhang)，編(bian)寫銀(yin)行存(cun)款余額(e)調(diao)節表，編(bian)制相關的會(hui)計財務(wu)報表，還有(you)財產的清查，相關單據填制的演示。

　　原(yuan)(yuan)始(shi)(shi)憑證(zheng)(zheng)是在經濟(ji)業務發生(sheng)時取(qu)得或(huo)填制的(de)，用以證(zheng)(zheng)明經濟(ji)業務的(de)發生(sheng)或(huo)完(wan)成情(qing)況的(de)書面證(zheng)(zheng)明，是會(hui)計核算(suan)的(de)原(yuan)(yuan)始(shi)(shi)依(yi)據。按原(yuan)(yuan)始(shi)(shi)憑證(zheng)(zheng)取(qu)得的(de)來源不(bu)同，可分為外(wai)來原(yuan)(yuan)始(shi)(shi)憑證(zheng)(zheng)和自制原(yuan)(yuan)始(shi)(shi)憑證(zheng)(zheng)。審核原(yuan)(yuan)始(shi)(shi)憑證(zheng)(zheng)時應注意以下幾方面：原(yuan)(yuan)始(shi)(shi)憑證(zheng)(zheng)的(de)填寫是否真(zhen)實可靠，內容完(wan)整(zheng)，數字準確，填制及(ji)時，書寫清(qing)楚，順(shun)序(xu)使用等。

　　然后根據審核(he)無誤的(de)(de)原始憑(ping)證(zheng)填(tian)制寫記(ji)賬(zhang)(zhang)憑(ping)證(zheng)。記(ji)賬(zhang)(zhang)憑(ping)證(zheng)中的(de)(de)專用記(ji)賬(zhang)(zhang)憑(ping)證(zheng)分(fen)為三(san)種，一直(zhi)收款憑(ping)證(zheng)，二是付款憑(ping)證(zheng)，三(san)是轉賬(zhang)(zhang)憑(ping)證(zheng)。還有通(tong)用的(de)(de)記(ji)賬(zhang)(zhang)憑(ping)證(zheng)。記(ji)賬(zhang)(zhang)憑(ping)證(zheng)的(de)(de)填(tian)寫要(yao)求較嚴格，要(yao)求準確無誤，不得(de)更改(gai)。審核(he)記(ji)賬(zhang)(zhang)憑(ping)證(zheng)的(de)(de)內容是否(fou)(fou)完整，借貸方金額是否(fou)(fou)相(xiang)等(deng)，方向是否(fou)(fou)填(tian)寫正確，日期填(tian)寫是否(fou)(fou)正確等(deng)等(deng)。

　　再根據(ju)審核(he)無誤的記賬憑證(zheng)填寫科(ke)目(mu)(mu)匯(hui)(hui)總(zong)表(biao)。科(ke)目(mu)(mu)匯(hui)(hui)總(zong)表(biao)是定期對記賬憑證(zheng)進行匯(hui)(hui)總(zong)，按各個會計(ji)科(ke)目(mu)(mu)列其借(jie)貸(dai)方發(fa)(fa)生(sheng)額(e)的一種匯(hui)(hui)總(zong)。它的填寫依據(ju)的是各個會計(ji)科(ke)目(mu)(mu)的借(jie)方發(fa)(fa)生(sheng)額(e)的合計(ji)跟(gen)貸(dai)方發(fa)(fa)生(sheng)額(e)的合計(ji)相(xiang)等。科(ke)目(mu)(mu)匯(hui)(hui)總(zong)表(biao)有試算平(ping)衡的作(zuo)用，也是登總(zong)分類賬的依據(ju)。

　　接(jie)下(xia)來就是登(deng)(deng)記(ji)各(ge)種日(ri)記(ji)賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)，明細(xi)賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)和總賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)了。日(ri)記(ji)賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)有現金日(ri)記(ji)賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)呵銀行存款日(ri)記(ji)賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)，它們(men)的填寫按實際(ji)發(fa)生(sheng)(sheng)的經濟(ji)業務逐(zhu)日(ri)逐(zhu)筆(bi)登(deng)(deng)記(ji)。明細(xi)賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)分(fen)為三欄(lan)式(shi)明細(xi)賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)，多欄(lan)式(shi)明細(xi)賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)和數量(liang)金額式(shi)明細(xi)賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)。按發(fa)生(sheng)(sheng)的經濟(ji)活動的不同，分(fen)類(lei)填寫各(ge)類(lei)明細(xi)賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)。然后根據各(ge)類(lei)明細(xi)賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)和記(ji)賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)憑證填寫總分(fen)類(lei)賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)。總分(fen)類(lei)賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)和各(ge)明細(xi)賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)有互(hu)相補(bu)充說明的作用(yong)。

　　接著是編寫銀(yin)行存款余(yu)(yu)額(e)調(diao)節(jie)(jie)表(biao)。如(ru)果銀(yin)行存款日記賬(zhang)上(shang)的余(yu)(yu)額(e)和(he)銀(yin)行對(dui)賬(zhang)單上(shang)的余(yu)(yu)額(e)不相等(deng)，就(jiu)需要編寫銀(yin)行存款余(yu)(yu)額(e)調(diao)節(jie)(jie)表(biao)了，根據銀(yin)行存款日記賬(zhang)和(he)銀(yin)行對(dui)賬(zhang)單上(shang)的經濟業務編寫。

　　會(hui)計財務報表(biao)包(bao)括資(zi)產(chan)負債表(biao)，現金流量表(biao)，利潤表(biao)，所有者(zhe)權益變(bian)動表(biao)和(he)附注。這次試驗(yan)中，主要是填寫資(zi)產(chan)負債表(biao)和(he)利潤表(biao)。會(hui)計報表(biao)對外(wai)提(ti)供(gong)會(hui)計信(xin)息，也對管理者(zhe)提(ti)供(gong)決策依據(ju)。

　　觀看單據演示(shi)的(de)(de)部分，能讓(rang)我們了解認識填寫憑證的(de)(de)時候有哪些注意事項，更(geng)好的(de)(de)完成憑證的(de)(de)填制工(gong)作。

　　其(qi)次，操(cao)作內(nei)容是技能實(shi)(shi)訓(xun)，也就是不同的(de)會(hui)計(ji)崗(gang)位(wei)(wei)(wei)(wei)。技能實(shi)(shi)訓(xun)包(bao)括(kuo)：出納(na)員崗(gang)位(wei)(wei)(wei)(wei)，資本資金核算(suan)崗(gang)位(wei)(wei)(wei)(wei)，材料會(hui)計(ji)崗(gang)位(wei)(wei)(wei)(wei)，往來業務會(hui)計(ji)崗(gang)位(wei)(wei)(wei)(wei)，工資會(hui)計(ji)崗(gang)位(wei)(wei)(wei)(wei)，固定(ding)資產會(hui)計(ji)崗(gang)位(wei)(wei)(wei)(wei)，成(cheng)本費用會(hui)計(ji)崗(gang)位(wei)(wei)(wei)(wei)，財務成(cheng)果會(hui)計(ji)崗(gang)位(wei)(wei)(wei)(wei)，財務報告會(hui)計(ji)崗(gang)位(wei)(wei)(wei)(wei)，投資崗(gang)位(wei)(wei)(wei)(wei)，記賬(zhang)員崗(gang)位(wei)(wei)(wei)(wei)等等。這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)會(hui)計(ji)崗(gang)位(wei)(wei)(wei)(wei)工作基(ji)本程序是：開始是經(jing)濟業務的(de)處理(li)，根據(ju)實(shi)(shi)際發生的(de)經(jing)濟業務填(tian)制(zhi)一(yi)些(xie)(xie)憑(ping)證，填(tian)寫科(ke)目匯總表，然后登記相關(guan)的(de)明細(xi)賬(zhang)，總賬(zhang)，有的(de)編制(zhi)試算(suan)平衡表。這(zhe)(zhe)部(bu)分(fen)(fen)的(de)實(shi)(shi)際操(cao)作將第(di)一(yi)部(bu)分(fen)(fen)的(de)內(nei)容系(xi)統綜合了起(qi)來，也將我們(men)平時(shi)所(suo)學的(de)理(li)論(lun)知識與(yu)實(shi)(shi)際操(cao)作緊密(mi)的(de)聯(lian)系(xi)起(qi)來。

　　第(di)三(san)部分(fen)的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)際操作內(nei)容就是電(dian)子(zi)報(bao)(bao)稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)的(de)(de)(de)(de)網上申報(bao)(bao)。電(dian)子(zi)報(bao)(bao)稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)就是納(na)(na)(na)稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)人(ren)使(shi)用(yong)電(dian)子(zi)報(bao)(bao)稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)工具（如計算(suan)機(ji)(ji)），將申報(bao)(bao)的(de)(de)(de)(de)原始資料(liao)通(tong)過(guo)通(tong)訊(xun)網絡（如電(dian)話網）以電(dian)子(zi)數(shu)(shu)據(ju)的(de)(de)(de)(de)形式發送到稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)務局(ju)的(de)(de)(de)(de)計算(suan)機(ji)(ji)主機(ji)(ji)系統上，稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)務局(ju)主機(ji)(ji)對這些申報(bao)(bao)的(de)(de)(de)(de)原始數(shu)(shu)據(ju)通(tong)過(guo)進(jin)行(xing)身份識(shi)別、邏輯(ji)計算(suan)審核之(zhi)后，在稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)務局(ju)主機(ji)(ji)內(nei)生成(cheng)相應的(de)(de)(de)(de)電(dian)子(zi)報(bao)(bao)稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)數(shu)(shu)據(ju)，并將納(na)(na)(na)稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)人(ren)的(de)(de)(de)(de)申報(bao)(bao)款信息發送到相應的(de)(de)(de)(de)銀(yin)行(xing)進(jin)行(xing)稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)款保(bao)留。同時，稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)務局(ju)主機(ji)(ji)將申報(bao)(bao)的(de)(de)(de)(de)結果立即返回給納(na)(na)(na)稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)人(ren)。在這次的(de)(de)(de)(de)會計軟件實(shi)(shi)習中(zhong)，電(dian)子(zi)報(bao)(bao)稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)包(bao)括(kuo)國(guo)稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)和地稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)兩種(zhong)，都(dou)有(you)企(qi)業端(duan)，國(guo)稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)局(ju)端(duan)和銀(yin)行(xing)端(duan)三(san)個方向。其中(zhong)，企(qi)業端(duan)中(zhong)有(you)增值稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)的(de)(de)(de)(de)納(na)(na)(na)稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)申報(bao)(bao)，消(xiao)費稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)的(de)(de)(de)(de)納(na)(na)(na)稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)申報(bao)(bao)，企(qi)業所(suo)得(de)稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)的(de)(de)(de)(de)納(na)(na)(na)稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)申報(bao)(bao)，核定征收企(qi)業所(suo)得(de)稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)，個人(ren)所(suo)得(de)稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)等幾方面的(de)(de)(de)(de)稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)種(zhong)。使(shi)用(yong)電(dian)子(zi)報(bao)(bao)稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)能節省報(bao)(bao)稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)時間(jian)，減少人(ren)工受理(li)納(na)(na)(na)稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)申報(bao)(bao)的(de)(de)(de)(de)失(shi)誤等。

　　五、實習的心得體會

　　短短幾天(tian)的(de)高級會計實(shi)(shi)習很快就結束了(le)。回想(xiang)只幾天(tian)實(shi)(shi)習的(de)日(ri)子，每天(tian)忙碌的(de)身影(ying)，覺(jue)得(de)過的(de)好充實(shi)(shi)，也讓自己的(de)腦袋(dai)充實(shi)(shi)了(le)許多。

　　學(xue)校(xiao)安排我們實習(xi)是為了讓我們把所學(xue)的(de)理論知(zhi)(zhi)識運用到實際操作中去，這(zhe)對沒進(jin)入社(she)(she)會(hui)的(de)大學(xue)生(sheng)來(lai)說很重(zhong)要(yao)，尤其是會(hui)計這(zhe)個專業。我們不僅要(yao)學(xue)習(xi)理論知(zhi)(zhi)識，更重(zhong)要(yao)的(de)是要(yao)學(xue)會(hui)做人做事。細心仔(zi)細的(de)走好每一(yi)步對將要(yao)踏進(jin)社(she)(she)會(hui)的(de)大學(xue)生(sheng)來(lai)講相當重(zhong)要(yao)。

個人實習報告8

　　一、實習時間：20xx年(nian)9月(yue)17日

　　二、實習地點：酒廠

　　三、指導教師：

　　四、實習目的：

　　通過對酒(jiu)廠的(de)參觀實習，了解我國酒(jiu)品(pin)（白酒(jiu)）的(de)生(sheng)(sheng)產技術規范，酒(jiu)品(pin)的(de)加工技術規范和相(xiang)關(guan)生(sheng)(sheng)產衛生(sheng)(sheng)安全控制(zhi)體系，了解酒(jiu)品(pin)的(de)制(zhi)作原料及釀造和包裝流程，對食(shi)品(pin)生(sheng)(sheng)產環節有感(gan)性(xing)的(de)認識，了解概(gai)況等。

　　五、單位發展史：

　　石家莊市制酒廠(chang)建于19xx年(nian)(nian)，是(shi)國家大二型(xing)國有企業，19xx年(nian)(nian)河(he)北(bei)省(sheng)輕工(gong)廳命(ming)名為全省(sheng)輕工(gong)“綜合評(ping)價五十強企業”。19xx年(nian)(nian)、19xx年(nian)(nian)連續兩年(nian)(nian)被省(sheng)經貿委評(ping)為“河(he)北(bei)省(sheng)食(shi)品(pin)行業優勢企業”。是(shi)“中(zhong)國釀酒工(gong)業協會(hui)”理事廠(chang)。

　　19xx年，輕工部任(ren)命翟樹棠為(wei)廠(chang)長，袁樹田(tian)為(wei)第(di)一(yi)副廠(chang)長，在廠(chang)內(nei)各位領導的帶領下，石(shi)家莊酒(jiu)廠(chang)以(yi)(yi)其“優質、誠(cheng)信、發展”的企業宗旨，“優質誠(cheng)信，鑄造第(di)一(yi)莊百(bai)年品(pin)牌”的經(jing)營目(mu)標(biao)以(yi)(yi)及“堅定(ding)信心、科學決策、開拓創新、實(shi)干興企”的工作方針在眾多同行中出(chu)類(lei)拔萃，受到的廣大消費者的青睞。

　　近幾年，該廠致力(li)于產品結構調整工作，走“名牌興(xing)企”道路，基(ji)本(ben)形成了以第一莊牌系列酒、趙州(zhou)橋牌系列酒，高中低檔并有(you)的(de)產品結構格局。

　　六、實習內容：

　　在(zai)場(chang)領導高(gao)部長的帶領下，我們首(shou)先進入了該廠(chang)的釀酒車間(jian)，車間(jian)是(shi)19xx年建造(zao)的，當(dang)時只(zhi)有北京、天津和石家莊有類似的車間(jian)。此(ci)車間(jian)的獨特之處在(zai)于它(ta)的窗戶(hu)比一般的房屋高(gao)，這是(shi)因(yin)為在(zai)釀造(zao)過程中，既不能讓室內溫度(du)過高(gao)，也不能過低(di)，房屋的方位、窗戶(hu)的朝向都有要求(qiu)，以保(bao)證適當(dang)的溫度(du)與光照。

　　該廠的品牌酒：

　　1、精(jing)(jing)品第一莊(zhuang)：該產(chan)品的(de)特點(dian)是以濃香型為代(dai)(dai)表瀘(lu)窖(jiao)工(gong)(gong)藝和醬(jiang)香型為代(dai)(dai)表茅臺(tai)工(gong)(gong)藝完美地結合在(zai)一起(qi)，酒(jiu)度高而不烈，不上頭，酒(jiu)質(zhi)香氣持久，口感綿厚甜爽，有“濃頭醬(jiang)尾(wei)”之(zhi)感，別具風格，是我廠(chang)精(jing)(jing)品之(zhi)精(jing)(jing)華，故稱(cheng)“精(jing)(jing)品第一莊(zhuang)酒(jiu)”。

　　2、趙州(zhou)橋牌(pai)石(shi)家(jia)(jia)莊(zhuang)(zhuang)(zhuang)大(da)曲：它是(shi)70年(nian)(nian)(nian)代初開發的(de)老產品(pin)(pin)，年(nian)(nian)(nian)生產能力達(da)萬噸。三十年(nian)(nian)(nian)來(lai)以其(qi)物美(mei)價廉、經濟實(shi)惠的(de)特點而暢銷不衰。為適應(ying)消費(fei)需求，形成了雙防偽(wei)新石(shi)家(jia)(jia)莊(zhuang)(zhuang)(zhuang)大(da)曲酒(jiu)、精制石(shi)家(jia)(jia)莊(zhuang)(zhuang)(zhuang)老窖、精品(pin)(pin)石(shi)家(jia)(jia)莊(zhuang)(zhuang)(zhuang)酒(jiu)等高、中、低檔并有，包裝(zhuang)(zhuang)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)多樣(yang)化(hua)的(de)系列酒(jiu)。19xx年(nian)(nian)(nian)以來(lai)，連續(xu)五屆被(bei)評為省消協“信得過產品(pin)(pin)”，是(shi)“河北省輕工產品(pin)(pin)暢銷品(pin)(pin)牌(pai)”。

　　3、xx年被評為“輕工部優(you)質產品(pin)”，并獲“中(zhong)國(guo)食(shi)品(pin)十(shi)年優(you)秀(xiu)成果獎”。

　　白酒的(de)(de)分類(lei)(lei)：按釀(niang)酒原(yuan)料分，可(ke)分為(wei)糧食白酒和(he)(he)帶用原(yuan)料白酒；按生產方式(shi)分，可(ke)分為(wei)固態(tai)酒、半固態(tai)酒和(he)(he)液態(tai)酒；按糖化(hua)發酵劑(ji)分，可(ke)分為(wei)大曲(qu)、小(xiao)曲(qu)和(he)(he)麩曲(qu)；按香(xiang)型(xing)分，可(ke)分為(wei)濃(nong)香(xiang)型(xing)、醬(jiang)香(xiang)型(xing)、清香(xiang)型(xing)、米香(xiang)型(xing)和(he)(he)其他香(xiang)型(xing)。白酒的(de)(de)分類(lei)(lei)如此(ci)之多，要想釀(niang)出好酒就(jiu)更需(xu)要技術和(he)(he)經驗了。

　　白酒的(de)品評，分三步(bu)：看色、聞香和品味。一般對品酒師的(de)要求很高，因為每種(zhong)酒都包含(han)了酸甜苦辣(la)澀五種(zhong)滋(zi)味，進而(er)品就過程就相當的(de)精細(xi)和辛苦了。

　　高(gao)部長還(huan)向我們介紹了健(jian)康飲酒(jiu)(jiu)的(de)方式，如不(bu)要酗(xu)酒(jiu)(jiu)，不(bu)要吃西藥后喝酒(jiu)(jiu)等。

　　以上的(de)(de)(de)介紹使我們對白酒(jiu)有(you)了初步的(de)(de)(de)認(ren)識，之后(hou)高部長就向我們介紹了詳細的(de)(de)(de)釀酒(jiu)程(cheng)(cheng)序(xu)。一般釀酒(jiu)的(de)(de)(de)原料(liao)要在2米多長，1米多寬，1米多深的(de)(de)(de)發(fa)酵池內(nei)發(fa)酵。發(fa)酵池用(yong)磚(zhuan)砌，用(yong)30公分的(de)(de)(de)竹簽將泥(ni)(ni)掛住，所用(yong)的(de)(de)(de)泥(ni)(ni)都是粘性(xing)高、含鐵少的(de)(de)(de)紅膠(jiao)泥(ni)(ni)或黃膠(jiao)泥(ni)(ni)，經風干(gan)、發(fa)酵、保存后(hou)使用(yong)。發(fa)酵期為45天(tian)，池內(nei)有(you)四(si)層，稱“四(si)甑”即四(si)鍋(guo)。觸(chu)壁的(de)(de)(de)酒(jiu)料(liao)稱作酒(jiu)柸，發(fa)酵后(hou)在甑中(zhong)流酒(jiu)（中(zhong)間流出(chu)的(de)(de)(de)酒(jiu)品質(zhi)最佳）。再(zai)經排酸等工序(xu)，釀造過程(cheng)(cheng)即成。

　　其(qi)次我們參觀了(le)該廠的質檢科(ke)。這里有測(ce)量醇酸脂的氣象(xiang)測(ce)譜儀(yi)。據高部(bu)長所(suo)說(shuo)，當時在河北省只有一(yi)臺，而(er)石家莊酒廠所(suo)配(pei)備的儀(yi)器全(quan)都是最先進(jin)的，也正(zheng)是檢驗設備的先進(jin)和精密，才(cai)使得該酒廠的酒質有了(le)保證。

　　之后我(wo)們來到(dao)了(le)包裝車間，包裝的每一道工序(xu)都在(zai)有條不紊的進行著。大體(ti)流程為：洗瓶、灌裝、壓蓋(gai)、蓋(gai)膠冒(mao)、噴碼、貼商標、裝箱，瀏覽了(le)整條流水(shui)線，我(wo)們體(ti)會到(dao)了(le)酒(jiu)品的整體(ti)出場過(guo)程，看到(dao)了(le)白酒(jiu)在(zai)短(duan)時間內便(bian)成箱累放，真(zhen)的感受到(dao)了(le)技術的震撼。

　　最后我們來到(dao)了酒庫(ku)門口，由于進(jin)(jin)入酒庫(ku)是(shi)要進(jin)(jin)行(xing)全面消毒的(de)(de)，因此我們只(zhi)是(shi)在門口進(jin)(jin)行(xing)了參觀。酒庫(ku)內整(zheng)齊的(de)(de)排列著(zhu)寫有不同人名字的(de)(de)酒缸(gang)，內裝有不同類別的(de)(de)酒。缸(gang)重600余斤，缸(gang)對缸(gang)放于地(di)上(shang)儲存，此為原酒，在經歷一個(ge)“醇—醛—酸”的(de)(de)緩(huan)慢(man)的(de)(de)化學變(bian)化之后，就基本(ben)完成了。

　　高部長說生產技術(shu)人員在(zai)廠(chang)內(nei)(nei)一(yi)定(ding)要嚴格(ge)遵守場(chang)內(nei)(nei)規定(ding)，而(er)在(zai)制定(ding)廠(chang)內(nei)(nei)標準(zhun)時一(yi)定(ding)要高于國(guo)家標準(zhun)，這樣才能(neng)保(bao)證生產的各個(ge)環節達到萬(wan)無一(yi)失。

　　七、實習收獲：

　　通過(guo)半(ban)天的(de)(de)參(can)觀實習，我(wo)對(dui)該酒廠的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌、產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)生產(chan)工藝、各階(jie)段(duan)的(de)(de)操作(zuo)流程(cheng)以及酒廠內(nei)酒品(pin)(pin)的(de)(de)生產(chan)操作(zuo)規程(cheng)和(he)產(chan)品(pin)(pin)檢(jian)驗(yan)有了(le)初步的(de)(de)認(ren)識(shi)(shi)，擴(kuo)展了(le)知(zhi)識(shi)(shi)面，對(dui)現今白酒企業(ye)的(de)(de)發展有了(le)初步的(de)(de)了(le)解，能夠運用(yong)所(suo)學過(guo)的(de)(de)知(zhi)識(shi)(shi)分析在參(can)觀過(guo)的(de)(de)問題(ti)，也為(wei)以后(hou)學習新的(de)(de)專業(ye)知(zhi)識(shi)(shi)打下了(le)基礎(chu)。我(wo)知(zhi)道(dao)所(suo)學的(de)(de)知(zhi)識(shi)(shi)都是為(wei)以后(hou)的(de)(de)實踐(jian)打基礎(chu)，只有理論聯系實踐(jian)才能解決實際的(de)(de)問題(ti)，因(yin)此(ci)這次在實習中獲得的(de)(de)應(ying)用(yong)性經驗(yan)會(hui)知(zhi)道(dao)我(wo)以后(hou)的(de)(de)學習，成(cheng)為(wei)我(wo)對(dui)自(zi)己專業(ye)探究的(de)(de)一(yi)塊鋪路石。

個人實習報告9

　　馬上(shang)就要開(kai)學了(le)，我知道(dao)我的學習生活又要開(kai)始了(le)。不過我經過了(le)一(yi)個難(nan)忘(wang)的暑(shu)假，在暑(shu)假里我參加社會實習了(le)，我感到這個暑(shu)假過的特別的有意義！

　　暑假實(shi)習是我(wo)在暑假之(zhi)前就已經想好的(de)了，在暑假回家之(zhi)后我(wo)就開(kai)始了我(wo)的(de)實(shi)習生活。因為就在自(zi)己家附近(jin)，所以我(wo)也很開(kai)心能(neng)夠有這么好的(de)實(shi)習機會。

　　從(cong)簽注(zhu)也要(yao)不斷的(de)退改到(dao)可以(yi)辦(ban)理第一(yi)(yi)張省內游(you)的(de)單(dan)，再到(dao)辦(ban)理第一(yi)(yi)張國(guo)內游(you)的(de)單(dan)；從(cong)不斷的(de)“您(nin)稍(shao)等我幫你問(wen)一(yi)(yi)下”到(dao)可以(yi)自己解答客人(ren)的(de)問(wen)題(ti)；從(cong)只是(shi)(shi)做些打(da)雜的(de)工作(zuo)到(dao)坐在前臺(tai)招呼個(ge)人(ren)幫他們辦(ban)理合同，這(zhe)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)成長(chang)的(de)過(guo)程，什么叫(jiao)責任、什么叫(jiao)耐心、什么叫(jiao)細心、什么叫(jiao)態度這(zhe)一(yi)(yi)刻都重重的(de)抨擊著你的(de)心！

　　在學校我(wo)(wo)們可(ke)以隨便(bian)說話，我(wo)(wo)們可(ke)以不(bu)太需要(yao)為(wei)自(zi)己的(de)(de)話負責任(ren)，即使出(chu)了什(shen)(shen)么問題(ti)我(wo)(wo)們也只不(bu)過被同學老(lao)師(shi)師(shi)兄姐批評一頓，我(wo)(wo)們終究(jiu)不(bu)太需要(yao)為(wei)自(zi)己的(de)(de)行為(wei)和語言(yan)負上太大的(de)(de)責任(ren)，可(ke)是當你出(chu)來(lai)工作的(de)(de)時候，你就得為(wei)自(zi)己一言(yan)一語負上全部的(de)(de)責任(ren)，你不(bu)可(ke)以胡(hu)言(yan)亂語，你不(bu)可(ke)敷(fu)衍了事，因為(wei)可(ke)能(neng)就因為(wei)自(zi)己的(de)(de)一句含(han)糊不(bu)清(qing)的(de)(de)話而(er)導(dao)致客人或公司(si)有什(shen)(shen)么損失。

　　細心，我(wo)(wo)(wo)在(zai)這次實(shi)習體(ti)會(hui)最深(shen)的兩個字。平時，我(wo)(wo)(wo)們總(zong)是不(bu)拘(ju)小(xiao)節，一(yi)些小(xiao)問題(ti)、小(xiao)地方，我(wo)(wo)(wo)們不(bu)太(tai)注意，覺得這個問題(ti)好(hao)與(yu)不(bu)好(hao)也不(bu)傷大(da)雅，可是在(zai)實(shi)際的工作中，正是因(yin)(yin)為(wei)這些小(xiao)節而(er)影(ying)響著全局(ju)！一(yi)個數字的錯誤可能導(dao)致客(ke)人(ren)沒(mei)(mei)有辦(ban)法(fa)如期登機(ji)、一(yi)句話沒(mei)(mei)有解析清(qing)楚可能造成(cheng)公(gong)司(si)損失。在(zai)學校我(wo)(wo)(wo)們不(bu)太(tai)為(wei)一(yi)些小(xiao)節而(er)細心，因(yin)(yin)為(wei)總(zong)有人(ren)為(wei)我(wo)(wo)(wo)們收拾尾巴(ba)，我(wo)(wo)(wo)們沒(mei)(mei)有辦(ban)法(fa)真正了解到細心的重量。實(shi)習過后(hou)才(cai)深(shen)切(qie)體(ti)會(hui)到細心真的是成(cheng)功的關鍵(jian)，而(er)且(qie)如果因(yin)(yin)為(wei)自(zi)己的一(yi)時粗(cu)心大(da)意而(er)造成(cheng)客(ke)人(ren)或(huo)公(gong)司(si)或(huo)自(zi)己沒(mei)(mei)有辦(ban)法(fa)彌補的損失，那將是一(yi)輩子(zi)的愧疚和(he)責備(bei)了。

　　一(yi)個月實習(xi)，學習(xi)到了(le)很多課堂(tang)上、社團里學習(xi)不(bu)到的(de)東西——細心、耐(nai)心、責任、謙(qian)虛卻不(bu)自卑(bei)、不(bu)懂就要不(bu)恥下問，感(gan)受到什(shen)么(me)是真(zhen)正的(de)工作環(huan)境，讓自己(ji)在即(ji)將(jiang)過(guo)去(qu)的(de)大二得到了(le)一(yi)次成長，獲得了(le)一(yi)次蛻變！

　　在這里我要感(gan)謝同(tong)事，如果不是他們(men)(men)對我們(men)(men)信任和耐心的教誨，我們(men)(men)就不可能接(jie)觸(chu)業務(wu)，就不可能學習(xi)到那么(me)多東西。

　　在(zai)今后(hou)的(de).學習(xi)生活中(zhong)(zhong)，我會(hui)(hui)繼續(xu)努力的(de)，就像我在(zai)實習(xi)中(zhong)(zhong)一樣(yang)，我會(hui)(hui)做的(de)更好的(de)。

個人實習報告10

　　一、實習性質：

　　專業實習

　　二、實習目的：

　　透(tou)過實習，使學生了解與本專業相關的(de)國際貿易實況，提高(gao)借(jie)助所學理(li)論知識

　　三、實習方式：

　　分散進行

　　四、實習總結

　　透過(guo)(guo)一(yi)(yi)段時(shi)間(jian)的(de)(de)(de)市場營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)專業(ye)技能培(pei)訓學習(xi)，使我受益(yi)匪淺，在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)方面(mian)我不(bu)(bu)敢說(shuo)有(you)(you)了(le)深刻的(de)(de)(de)了(le)解，但透過(guo)(guo)學習(xi)使我理清了(le)思路(lu)，找(zhao)準了(le)切入市場營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)對于原本的(de)(de)(de)我既陌生(sheng)又熟(shu)悉。所(suo)謂(wei)陌生(sheng)，是(shi)在(zai)這(zhe)之前我從(cong)沒有(you)(you)真正好(hao)處(chu)上(shang)學習(xi)和研究過(guo)(guo)它(ta)，對它(ta)的(de)(de)(de)認識(shi)僅(jin)僅(jin)是(shi)表面(mian)而(er)已;所(suo)謂(wei)熟(shu)悉，是(shi)說(shuo)市場營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)從(cong)來都(dou)一(yi)(yi)向伴隨在(zai)我們(men)身(shen)邊(bian)，我們(men)去超市購物，去逛街(jie)，去商店的(de)(de)(de)遇到它(ta)，市場營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)出此刻我們(men)生(sheng)活的(de)(de)(de)各個(ge)角落!自(zi)(zi)從(cong)開始實(shi)習(xi)后(hou)便開始選(xuan)取(qu)適合(he)的(de)(de)(de)題目，想了(le)一(yi)(yi)天后(hou)決定選(xuan)取(qu)秦皇(huang)島市市中(zhong)心的(de)(de)(de)一(yi)(yi)家不(bu)(bu)錯的(de)(de)(de)形(xing)象(xiang)設(she)計(ji)(ji)中(zhong)心，“羽”形(xing)象(xiang)設(she)計(ji)(ji)中(zhong)心，他(ta)的(de)(de)(de)地理位置(zhi)是(shi)秦皇(huang)島陶樂成斜對面(mian)的(de)(de)(de)二樓上(shang)，這(zhe)個(ge)形(xing)象(xiang)設(she)計(ji)(ji)中(zhong)心具有(you)(you)先進的(de)(de)(de)設(she)備以(yi)及高水平(ping)的(de)(de)(de)設(she)計(ji)(ji)人員，每個(ge)店員都(dou)有(you)(you)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)特色并且用(yong)心創新，經過(guo)(guo)進一(yi)(yi)步的(de)(de)(de)了(le)解，其主要業(ye)務有(you)(you)，美發美發設(she)計(ji)(ji)全身(shen)設(she)計(ji)(ji)，而(er)且陪同逛街(jie)買衣服等(deng)等(deng)，服務態度很(hen)親切，而(er)且會到達(da)不(bu)(bu)讓顧(gu)客多話一(yi)(yi)分冤枉(wang)錢的(de)(de)(de)良(liang)好(hao)效果。很(hen)多顧(gu)客都(dou)是(shi)回頭客。經過(guo)(guo)對其他(ta)類似行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)調查研究，這(zhe)所(suo)形(xing)象(xiang)設(she)計(ji)(ji)中(zhong)心還是(shi)很(hen)具有(you)(you)競爭實(shi)力的(de)(de)(de)，經過(guo)(guo)將近兩個(ge)星期的(de)(de)(de)調查研究以(yi)及實(shi)施和設(she)計(ji)(ji)中(zhong)心的(de)(de)(de)人到達(da)了(le)良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)默契，并且完成了(le)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)策劃案(an)。對此有(you)(you)一(yi)(yi)些心得和總結：

　　1、做好(hao)科學(xue)的(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)(jian)管(guan)理(li)。在(zai)(zai)營銷工作(zuo)中(zhong)做好(hao)時(shi)(shi)間(jian)(jian)管(guan)理(li)是(shi)(shi)很(hen)重要(yao)的(de)(de)。我的(de)(de)日常工作(zuo)是(shi)(shi)在(zai)(zai)辦(ban)(ban)公(gong)室進行的(de)(de)，務必珍惜時(shi)(shi)間(jian)(jian)，講究效率(lv)，在(zai)(zai)每(mei)一個(ge)單元時(shi)(shi)間(jian)(jian)內，辦(ban)(ban)盡可能(neng)多(duo)的(de)(de)事，充(chong)分(fen)利用(yong)每(mei)一分(fen)鐘。時(shi)(shi)間(jian)(jian)這種資(zi)(zi)源公(gong)平地分(fen)給每(mei)一個(ge)人(ren)，但各人(ren)在(zai)(zai)相(xiang)同時(shi)(shi)間(jian)(jian)里所(suo)產生的(de)(de)效益(yi)是(shi)(shi)不(bu)同的(de)(de)，這就要(yao)求我們有(you)(you)意(yi)識地利用(yong)時(shi)(shi)間(jian)(jian)，那(nei)么怎(zen)樣才(cai)能(neng)有(you)(you)效地利用(yong)時(shi)(shi)間(jian)(jian)呢?首(shou)先，樹立科學(xue)時(shi)(shi)間(jian)(jian)管(guan)理(li)的(de)(de)概念。其次(ci)，工作(zuo)有(you)(you)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)，有(you)(you)重點，既要(yao)總結(jie)當天(tian)的(de)(de)工作(zuo)，又要(yao)提前一天(tian)安排好(hao)第二(er)天(tian)的(de)(de)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)，有(you)(you)日計(ji)(ji)劃(hua)(hua)、周計(ji)(ji)劃(hua)(hua)、月計(ji)(ji)劃(hua)(hua)，辦(ban)(ban)公(gong)桌上備有(you)(you)工作(zuo)日記，把(ba)重要(yao)的(de)(de)事情記錄在(zai)(zai)本子上，辦(ban)(ban)公(gong)物品擺放要(yao)有(you)(you)規律，文(wen)件資(zi)(zi)料(liao)不(bu)亂丟，用(yong)時(shi)(shi)才(cai)不(bu)會手(shou)忙(mang)腳亂。再次(ci)，禁止(zhi)(zhi)閑談(tan)，辦(ban)(ban)公(gong)室人(ren)員多(duo)，客人(ren)多(duo)，不(bu)能(neng)東拉西扯(che)，說長道短，漫無目的(de)(de)，這種談(tan)話要(yao)適可而止(zhi)(zhi)。例如有(you)(you)人(ren)看報(bao)，一份報(bao)紙從頭(tou)條新聞(wen)到邊角廣(guang)告(gao)(gao)，一看半天(tian)。打(da)開電視機，新聞(wen)廣(guang)告(gao)(gao)、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不(bu)出個(ge)所(suo)以然。最后，充(chong)分(fen)利用(yong)移動時(shi)(shi)間(jian)(jian)。

　　2、做時間的(de)(de)主人(ren)，做好目標(biao)管理。做事最忌無(wu)(wu)目標(biao)，憑感覺走，設定(ding)目標(biao)是成功的(de)(de)第(di)一步，能夠增加動力，明確工作生活的(de)(de)方向，對目標(biao)的(de)(de)實現要(yao)設有必須(xu)期限，不能這天(tian)拖(tuo)明天(tian)，明天(tian)拖(tuo)后天(tian)，以致目標(biao)被無(wu)(wu)限期地(di)擱置。

　　3、我(wo)平時(shi)負責銷售(shou)三(san)部(bu)的帳目及日常計劃等工作，透過學習與近半年來(lai)(lai)的工作，我(wo)感觸最深的是帳目方(fang)面(mian)不(bu)能混亂，對(dui)每一筆錢的來(lai)(lai)源去(qu)向都要清楚(chu)。

　　市場營(ying)銷(xiao)是(shi)指企業(ye)以(yi)滿(man)(man)足顧(gu)客(ke)需要，創造(zao)顧(gu)客(ke)價(jia)值和滿(man)(man)意為中心(xin)所進行(xing)的一系列活動。顧(gu)客(ke)的需要是(shi)市場營(ying)銷(xiao)的起點(dian)，顧(gu)客(ke)需要的滿(man)(man)足并(bing)感到(dao)滿(man)(man)足則是(shi)市場營(ying)銷(xiao)的最終目的。

　　市(shi)場(chang)營銷(xiao)是(shi)一項整體性的(de)(de)經營活動，它與“推銷(xiao)”、“銷(xiao)售”具有不同的(de)(de)含義。

　　市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)是一(yi)門科學(xue)，而企(qi)(qi)業實際的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)(dong)則(ze)不(bu)僅僅要講究(jiu)科學(xue)性，還要講究(jiu)藝術(shu)性。市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)就是在變化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)環(huan)境(jing)中，旨(zhi)在滿足消費需要，實現企(qi)(qi)業目標(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商務(wu)活(huo)動(dong)(dong)過(guo)程。包(bao)括(kuo)市(shi)場(chang)(chang)調研(yan)，選取(qu)(qu)目標(biao)市(shi)場(chang)(chang)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)開(kai)發(fa)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)訂價，渠道(dao)選取(qu)(qu)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)促銷(xiao)(xiao)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)儲存和運輸，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)，帶(dai)給服務(wu)等一(yi)系(xi)(xi)列與市(shi)場(chang)(chang)有關(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業業務(wu)經營(ying)活(huo)動(dong)(dong)。元祖食品(pin)(pin)(pin)是中國(guo)大陸(lu)第一(yi)個(ge)(ge)同時推行ERP、透過(guo)ISO9001國(guo)際標(biao)準認證以及HACCP食品(pin)(pin)(pin)衛生安全控制(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業，秉承“不(bu)斷創(chuang)新(xin)、引導市(shi)場(chang)(chang)、打造需求、創(chuang)造流行”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)理(li)念，從禮俗文(wen)化中取(qu)(qu)材，以產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高質量和新(xin)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)斷研(yan)發(fa)，再造美食文(wen)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)精致。隨著生活(huo)水平(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)高及人們對(dui)食品(pin)(pin)(pin)安全意識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)升(sheng)，消費者需求方(fang)面改變了(le)很多(duo)，營(ying)銷(xiao)(xiao)環(huan)境(jing)既能(neng)帶(dai)給機遇，也能(neng)創(chuang)造威脅。成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司都明白持續(xu)不(bu)斷地觀察并適(shi)應(ying)變化著的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)境(jing)。當需要制(zhi)定一(yi)個(ge)(ge)計劃之前(qian)要目標(biao)確立、資料齊(qi)全無誤之后，才能(neng)夠(gou)制(zhi)訂計劃。在這(zhe)(zhe)一(yi)步驟中，先介紹"工(gong)作包(bao)(WBS)"的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)概念。所謂工(gong)作包(bao)，就是把(ba)工(gong)作分(fen)解(jie)(jie)成幾個(ge)(ge)塊，分(fen)清(qing)各塊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)先后次序、各塊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)相互關(guan)系(xi)(xi)、各塊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作由誰(shui)負(fu)責。工(gong)作包(bao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式實現了(le)分(fen)工(gong)協作、合理(li)配置資源的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。"甘特圖"是一(yi)種(zhong)直(zhi)觀表(biao)現工(gong)作包(bao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)具(ju)，它用圖示的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法表(biao)現各個(ge)(ge)階段的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作進(jin)度(du)。無論做哪種(zhong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)首(shou)先就是了(le)解(jie)(jie)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，了(le)解(jie)(jie)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)性能(neng)和優缺點(dian)，了(le)解(jie)(jie)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)所有信息;盡(jin)量了(le)解(jie)(jie)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展起源和此(ci)刻(ke)、以后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展方(fang)向，多(duo)找些資料預測一(yi)下這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)前(qian)景，做到(dao)知己知彼。

　　每種產(chan)(chan)品(pin)都有(you)(you)不(bu)同的(de)(de)消費群體，一(yi)(yi)個優秀的(de)(de)市場營銷(xiao)者(zhe)必(bi)須(xu)會認清(qing)自己(ji)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)消費群體的(de)(de)特點，例如你的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)主要(yao)(yao)針(zhen)對(dui)于個人(ren)還是公(gong)司(si)，如果針(zhen)對(dui)于公(gong)司(si)那麼針(zhen)對(dui)的(de)(de)公(gong)司(si)是什么類型、針(zhen)對(dui)于個人(ren)是老年人(ren)或是兒童等等，不(bu)同的(de)(de)行業有(you)(you)不(bu)同的(de)(de)模式我不(bu)能(neng)一(yi)(yi)一(yi)(yi)列舉，也不(bu)會一(yi)(yi)一(yi)(yi)列舉，請勿見怪(guai)。這(zhe)主要(yao)(yao)依(yi)靠自己(ji)的(de)(de)摸索和(he)實(shi)踐(jian)，只要(yao)(yao)能(neng)細心的(de)(de)觀察(cha)市場就(jiu)必(bi)須(xu)會有(you)(you)所收獲，實(shi)踐(jian)出真知(zhi)。

　　尊重(zhong)你的競(jing)爭對手，很多業(ye)務員(yuan)把其它(ta)公(gong)司的業(ye)務員(yuan)看(kan)成敵人(ren)，這個想法是錯的。如果你剛(gang)好在客(ke)戶那邊見到其它(ta)廠家的推銷員(yuan)，可禮貌地發(fa)張名片給他(ta)，他(ta)一般也會(hui)回張給你，說不定還有意外(wai)的收獲。

　　這(zhe)次實(shi)習還是我了解(jie)到(dao)(dao)如何定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)(1)地區(qu)性定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)：有按在特定(ding)(ding)(ding)(ding)的(de)(de)(de)交通工(gong)具上的(de)(de)(de)交貨(huo)的(de)(de)(de)方(fang)式定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，統一(yi)(yi)交貨(huo)定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，分(fen)區(qu)定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，基點定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia);(2)心(xin)理定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)：同價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，分(fen)割(ge)定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，聲望定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，整數(shu)定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，尾數(shu)定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，吉祥數(shu)字定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，習慣定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，招徠定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(將產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)調整到(dao)(dao)低(di)于價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)目標價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)，甚(shen)至低(di)于成本(ben)(ben)費用，以招徠顧客促(cu)進其它產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)銷售);(3)折(zhe)扣定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)：現金(jin)折(zhe)扣，數(shu)量折(zhe)扣，職能價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)折(zhe)扣，季(ji)節折(zhe)扣等(deng)(deng);(4)競爭(zheng)導向定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)：隨行就(jiu)市定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，限(xian)制(zhi)定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)，投(tou)標競爭(zheng)定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia);(5)需求歧視定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)：應顧客而意，應時(shi)間而意，應場合(he)(he)而;(6)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)組合(he)(he)定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)：系列產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，互(hu)補產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，互(hu)替產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)等(deng)(deng)。這(zhe)些想必你以前都沒有聽過吧，除(chu)此之外你還能簡單的(de)(de)(de)了解(jie)到(dao)(dao)一(yi)(yi)些定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)方(fang)法(fa)(fa)(fa)，如有成本(ben)(ben)加(jia)成定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)法(fa)(fa)(fa)，變動(dong)陳本(ben)(ben)定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)法(fa)(fa)(fa)，盈虧平衡點定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)法(fa)(fa)(fa)，認知價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)值定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)法(fa)(fa)(fa)，等(deng)(deng)等(deng)(deng)。在定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)實(shi)踐活動(dong)中，定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)方(fang)法(fa)(fa)(fa)和定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)策(ce)(ce)(ce)(ce)略(lve)(lve)應互(hu)相匹配，以期(qi)最大限(xian)度(du)的(de)(de)(de)增強產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)市場競爭(zheng)力，結合(he)(he)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)特點，針對市場的(de)(de)(de)現實(shi)狀況，再結合(he)(he)有關學過的(de)(de)(de)資料(liao)就(jiu)能把自己(ji)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)給推(tui)銷出去。

　　做(zuo)營銷(xiao)必須要有敏銳的(de)(de)洞察力，在接觸(chu)市(shi)場(chang)的(de)(de)過(guo)程中(zhong)，隨時(shi)留意市(shi)場(chang)的(de)(de)變化，要推(tui)斷下(xia)一步這個市(shi)場(chang)的(de)(de)需求，而主動提前做(zuo)好推(tui)廣(guang)計劃，什么(me)事都要快對(dui)手一步。

　　做(zuo)市場營(ying)銷(xiao)其實(shi)就是也(ye)是在營(ying)銷(xiao)自(zi)(zi)己(ji)，營(ying)銷(xiao)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)理(li)念和自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)人格。做(zuo)人很重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)，不要(yao)(yao)(yao)想著(zhu)去欺騙你(ni)(ni)的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶，客(ke)(ke)(ke)戶可(ke)能(neng)會(hui)因(yin)為相(xiang)信你(ni)(ni)而上(shang)一當(dang)，但(dan)是他絕對(dui)不會(hui)上(shang)二次當(dang)，你(ni)(ni)可(ke)能(neng)會(hui)因(yin)此(ci)失去更多(duo)的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶和機會(hui)。誠信對(dui)于(yu)營(ying)銷(xiao)者(zhe)整個的(de)(de)營(ying)銷(xiao)生涯中(zhong)占有舉足輕重(zhong)(zhong)的(de)(de)作用，無論在什么樣的(de)(de)環境下必須(xu)要(yao)(yao)(yao)對(dui)自(zi)(zi)己(ji)說(shuo)過的(de)(de)話(hua)負職責(ze)，誠信也(ye)是最基(ji)本的(de)(de)人格保(bao)證。營(ying)銷(xiao)者(zhe)要(yao)(yao)(yao)和自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶真心的(de)(de)交朋友，多(duo)了解客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)需(xu)要(yao)(yao)(yao)，多(duo)站在客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)角度去思考問題。產(chan)品雖然是沒生命力(li)的(de)(de)，但(dan)是人是有生命力(li)的(de)(de)，人也(ye)能(neng)夠賦(fu)予產(chan)品于(yu)生命力(li)。必須(xu)要(yao)(yao)(yao)注意自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)言行，營(ying)銷(xiao)者(zhe)的(de)(de)一言一行時時刻刻影響(xiang)著(zhu)客(ke)(ke)(ke)戶對(dui)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)看法，你(ni)(ni)的(de)(de)一個微小的(de)(de)動作都可(ke)能(neng)會(hui)使你(ni)(ni)成功或者(zhe)全牌皆輸(shu)。

　　做(zuo)市(shi)場(chang)營(ying)銷必(bi)須(xu)(xu)要吃苦耐勞，一(yi)分(fen)耕耘(yun)、一(yi)分(fen)收獲(huo)真的(de)(de)(de)(de)(de)在(zai)這上面有(you)最(zui)全面的(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)現，做(zuo)營(ying)銷是(shi)很(hen)辛(xin)苦的(de)(de)(de)(de)(de)，是(shi)體(ti)力和腦力的(de)(de)(de)(de)(de)共同結合。守時(shi)對于營(ying)銷者(zhe)至關重要，與客(ke)戶(hu)(hu)約好了時(shi)間必(bi)須(xu)(xu)要提前一(yi)些(xie)時(shi)間到(dao)達(da)，無論是(shi)多(duo)么的(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)雨交(jiao)加(jia)、電傘雷鳴都不是(shi)你(ni)遲(chi)(chi)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)借口，如(ru)果真的(de)(de)(de)(de)(de)遇到(dao)不可(ke)逾越(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)困難的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候必(bi)須(xu)(xu)要提前告(gao)知客(ke)戶(hu)(hu)遲(chi)(chi)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)原因并(bing)致歉。營(ying)銷者(zhe)必(bi)須(xu)(xu)要學會(hui)(hui)(hui)微笑，對自(zi)己微笑、對客(ke)戶(hu)(hu)微笑、對困難微笑。微笑的(de)(de)(de)(de)(de)魔力真的(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)大，當你(ni)見到(dao)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候對他(ta)微笑，客(ke)戶(hu)(hu)會(hui)(hui)(hui)覺得有(you)種(zhong)如(ru)沐春(chun)風(feng)的(de)(de)(de)(de)(de)感覺，在(zai)良(liang)好的(de)(de)(de)(de)(de)氣氛中交(jiao)談肯(ken)定(ding)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)成功率會(hui)(hui)(hui)大很(hen)多(duo)。在(zai)現代通(tong)訊十分(fen)發達(da)的(de)(de)(de)(de)(de)這天，必(bi)須(xu)(xu)要用(yong)(yong)多(duo)種(zhong)渠道去開(kai)拓(tuo)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)，多(duo)利用(yong)(yong)現有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)網絡資(zi)源等，多(duo)給自(zi)己爭(zheng)取一(yi)些(xie)機會(hui)(hui)(hui)，勤(qin)奮(fen)和得法的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)營(ying)銷者(zhe)才(cai)會(hui)(hui)(hui)在(zai)殘酷的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)競爭(zheng)中擁有(you)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)席之(zhi)地。

　　最后一(yi)點就(jiu)是(shi)持(chi)之以恒(heng)，凡事貴在(zai)堅持(chi)，客(ke)戶不是(shi)一(yi)朝一(yi)夕就(jiu)有的(de)(de)，是(shi)需要營銷者長時間的(de)(de)努力(li)日積(ji)月累起來(lai)的(de)(de)。如果你因為懼怕困難而(er)放棄那么就(jiu)永遠不會(hui)成功，堅持(chi)到底就(jiu)有見到曙(shu)光的(de)(de)那一(yi)天。

個人實習報告11

　　一、實習目的

　　經過(guo)這三(san)周的(de)(de)(de)(de)生(sheng)產實(shi)習(xi)，讓我(wo)對學(xue)(xue)習(xi)與(yu)實(shi)踐的(de)(de)(de)(de)有效(xiao)結合這句話有了(le)深刻的(de)(de)(de)(de)認識和理(li)解。學(xue)(xue)校把(ba)生(sheng)產實(shi)習(xi)作為一(yi)個重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)環節(jie)，其目的(de)(de)(de)(de)在于通過(guo)此次實(shi)習(xi)使我(wo)們獲得基本(ben)(ben)生(sheng)產的(de)(de)(de)(de)感(gan)性知(zhi)(zhi)識，理(li)論聯(lian)系實(shi)際(ji)，擴大(da)知(zhi)(zhi)識面;同(tong)時生(sheng)產實(shi)習(xi)又是鍛煉和培(pei)養(yang)(yang)學(xue)(xue)生(sheng)能(neng)力及素質的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)渠道，培(pei)養(yang)(yang)學(xue)(xue)生(sheng)具有吃苦(ku)耐勞的(de)(de)(de)(de)精(jing)神，也是學(xue)(xue)生(sheng)接觸社會(hui)、了(le)解產業狀況、了(le)解國情的(de)(de)(de)(de)一(yi)個重(zhong)要(yao)途徑，逐步(bu)(bu)實(shi)現(xian)由(you)學(xue)(xue)生(sheng)到社會(hui)的(de)(de)(de)(de)轉變，培(pei)養(yang)(yang)我(wo)們初步(bu)(bu)擔任技術工(gong)作的(de)(de)(de)(de)能(neng)力、初步(bu)(bu)了(le)解企業管理(li)的(de)(de)(de)(de)基本(ben)(ben)方法和技能(neng);體驗企業工(gong)作的(de)(de)(de)(de)內容(rong)和方法。這些實(shi)際(ji)知(zhi)(zhi)識，對我(wo)們學(xue)(xue)習(xi)后面的(de)(de)(de)(de)課程乃(nai)至以(yi)后的(de)(de)(de)(de)工(gong)作，都(dou)是十分必要(yao)的(de)(de)(de)(de)基礎。

　　二、實習日程

　　x月x日實(shi)習動(dong)員(yuan)大(da)會;

　　x月x日自主實習進行市(shi)場調查(cha);

　　x月(yue)x日參觀xx大召寺;

　　x月x日參觀xx卷煙廠(chang);

　　x月x日(ri)(ri)—x月x日(ri)(ri)參觀xx北方重(zhong)工業集團;

　　x月x日參觀xx工(gong)程機械(xie)有限公司。

　　三、實習內容

　　在市(shi)場調(diao)查(cha)實習(xi)時(shi)，我(wo)們小組選擇的(de)調(diao)查(cha)地點是民族家電城，調(diao)查(cha)的(de)產(chan)品是電冰箱，針對它的(de)造型，色彩，功(gong)能三(san)個方(fang)面(mian)進行調(diao)查(cha)。

　　造型上電冰箱市場(chang)現(xian)大量(liang)存在著門(men)式(shi)，三(san)開門(men)式(shi)，拉(la)開展開式(shi)，中間抽拉(la)式(shi)等，而(er)以前(qian)比較(jiao)常見的(de)單開門(men)式(shi)也都在原有(you)的(de)基礎上有(you)所改(gai)變(bian)。以前(qian)簡(jian)單的(de)開門(men)式(shi)，上下各為冷凍和冷藏的(de)冰箱基本上很少(shao)，被(bei)越來越多的(de)新樣式(shi)所代替。

　　色(se)(se)彩上打破了傳統的白(bai)色(se)(se)，銀色(se)(se)大(da)大(da)的加入了一些艷麗，柔和，時尚的色(se)(se)彩如：鋁色(se)(se)，綠色(se)(se)，深藍色(se)(se)，雙(shuang)灰色(se)(se)，酒(jiu)紅色(se)(se)，寶石藍，拉絲銀，極地白(bai)，博士紅等。這樣多的顏色(se)(se)可搭配家居的不同(tong)種類，滿足人們的需求。

　　功(gong)能(neng)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)改變是最大(da)的(de)(de)(de)，其中有幾個功(gong)能(neng)的(de)(de)(de)改進(jin)我比(bi)較贊同(tong)。如：電(dian)冰(bing)(bing)(bing)箱(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)設計(ji)上(shang)(shang)融合了飲(yin)水(shui)機和智(zhi)(zhi)能(neng)制冰(bing)(bing)(bing)器的(de)(de)(de)功(gong)能(neng)并加以(yi)改進(jin)，人(ren)(ren)們(men)可以(yi)在冰(bing)(bing)(bing)箱(xiang)(xiang)上(shang)(shang)接水(shui)，冰(bing)(bing)(bing)水(shui)，或(huo)者冰(bing)(bing)(bing)塊，這(zhe)(zhe)(zhe)個功(gong)能(neng)就(jiu)節(jie)(jie)(jie)省(sheng)(sheng)了飲(yin)水(shui)機，制冰(bing)(bing)(bing)器，而且快捷，方便，節(jie)(jie)(jie)省(sheng)(sheng)能(neng)源;報警(jing)裝置，人(ren)(ren)們(men)經常抱怨冰(bing)(bing)(bing)箱(xiang)(xiang)門(men)有時(shi)候(hou)關不嚴(yan)(yan)實(shi)，導致(zhi)了冰(bing)(bing)(bing)箱(xiang)(xiang)內有的(de)(de)(de)食(shi)(shi)物就(jiu)會(hui)(hui)變壞，報警(jing)裝置就(jiu)是針對這(zhe)(zhe)(zhe)種現象設計(ji)的(de)(de)(de)，當(dang)你忘(wang)記(ji)關門(men)或(huo)者門(men)沒有關嚴(yan)(yan)實(shi)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)就(jiu)會(hui)(hui)發出警(jing)鳴，聲音(yin)逐漸增大(da)，直至(zhi)門(men)關嚴(yan)(yan)實(shi)，其中及其類(lei)似的(de)(de)(de)有一款冰(bing)(bing)(bing)箱(xiang)(xiang)設計(ji)的(de)(de)(de)是童鎖功(gong)能(neng)室針對兒童在使用電(dian)冰(bing)(bing)(bing)箱(xiang)(xiang)時(shi)遇到(dao)這(zhe)(zhe)(zhe)種情況或(huo)者是禁止(zhi)讓孩子使用電(dian)冰(bing)(bing)(bing)箱(xiang)(xiang);led數碼智(zhi)(zhi)能(neng)顯示與調節(jie)(jie)(jie)，在溫(wen)度(du)(du)濕度(du)(du)的(de)(de)(de)調節(jie)(jie)(jie)上(shang)(shang)可以(yi)智(zhi)(zhi)能(neng)化(hua)(hua)控(kong)制，根據不同(tong)的(de)(de)(de)事物的(de)(de)(de)不同(tong)的(de)(de)(de)溫(wen)度(du)(du)營養(yang)要(yao)求(qiu)，協調空氣，溫(wen)度(du)(du)，濕度(du)(du)，達到(dao)食(shi)(shi)物的(de)(de)(de)營養(yang)化(hua)(hua)保鮮。還有一些其它(ta)的(de)(de)(de)功(gong)能(neng)也(ye)是比(bi)較可行(xing)的(de)(de)(de)：觸摸(mo)式顯示，超靜音(yin)設計(ji)，清新風扇，翻轉(zhuan)制冰(bing)(bing)(bing)盒，新概念自(zi)動吧臺(tai)，速凍功(gong)能(neng)，假(jia)日(ri)自(zi)控(kong)等(deng)功(gong)能(neng)。

　　在(zai)(zai)xx卷(juan)煙(yan)廠的(de)參觀(guan)實習(xi)(xi)時，我(wo)主要(yao)參觀(guan)了香煙(yan)的(de)全自動化(hua)制作(zuo)流(liu)程(cheng)(cheng)。在(zai)(zai)這里我(wo)明白了什么叫做效率，什么叫做工作(zuo)經驗，在(zai)(zai)卷(juan)煙(yan)廠偌大的(de)車間就(jiu)只有(you)僅(jin)僅(jin)幾(ji)個工人在(zai)(zai)有(you)條(tiao)不(bu)(bu)紊的(de)進行生產操作(zuo)，盡(jin)管我(wo)們(men)平(ping)常的(de)理論學習(xi)(xi)的(de)十(shi)(shi)(shi)分深刻，但只在(zai)(zai)這里還是(shi)什么也不(bu)(bu)懂，我(wo)認為我(wo)們(men)平(ping)常就(jiu)應(ying)該把理論和實習(xi)(xi)緊緊地聯系在(zai)(zai)一(yi)起。煙(yan)的(de)制作(zuo)過程(cheng)(cheng)十(shi)(shi)(shi)分復雜，但是(shi)他們(men)嚴(yan)把質量關(guan)，毫不(bu)(bu)疏忽，室內的(de)煙(yan)草味(wei)十(shi)(shi)(shi)分大，但是(shi)他們(men)還能(neng)一(yi)絲不(bu)(bu)茍的(de)進行工作(zuo)，我(wo)想我(wo)們(men)學生也應(ying)該學習(xi)(xi)他們(men)在(zai)(zai)惡劣(lie)的(de)條(tiao)件依然這樣(yang)認真地精神，也應(ying)該在(zai)(zai)今天的(de)實習(xi)(xi)中有(you)所啟(qi)發，給自己定位，學一(yi)份本領，將來可(ke)以勝任一(yi)份工作(zuo)。

　　通過(guo)在xx北方重(zhong)工(gong)業集團(tuan)的(de)實習，我們(men)比較(jiao)全面地(di)了解機(ji)械(xie)加工(gong)及(ji)相關典(dian)型零(ling)件的(de)生產技術過(guo)程(cheng)。初步了解典(dian)型的(de)機(ji)電一(yi)體化產品和設備的(de)生產過(guo)程(cheng)、培養我們(men)收集資料的(de)能(neng)力及(ji)提(ti)高分析問題的(de)能(neng)力，使我們(men)更好地(di)學(xue)習、掌握機(ji)械(xie)工(gong)程(cheng)專(zhuan)業知識

　　xx北(bei)方(fang)重(zhong)工(gong)(gong)(gong)集團始(shi)建于(yu)xx年，為國(guo)(guo)家特(te)大(da)(da)型(xing)企業(ye)。集團現有總資(zi)產(chan)(chan)(chan)x多(duo)億元，占地面積(ji)x平方(fang)公里;各類設(she)備x多(duo)套(tao)，員工(gong)(gong)(gong)近x萬人(ren)，其中專(zhuan)業(ye)技(ji)(ji)(ji)術(shu)人(ren)員x多(duo)人(ren)。具有特(te)種(zhong)鋼冶煉、鑄(zhu)鍛造、熱(re)處(chu)理、表面處(chu)理、機械(xie)加(jia)工(gong)(gong)(gong)、電氣、液壓、儀表制造和總裝調試(shi)等多(duo)種(zhong)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)工(gong)(gong)(gong)藝門類、綜合(he)加(jia)工(gong)(gong)(gong)能力強大(da)(da);產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)科(ke)研和計量(liang)檢測手段完備;擁(yong)有自治(zhi)區級技(ji)(ji)(ji)術(shu)中心;擁(yong)有多(duo)項產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)專(zhuan)利和專(zhuan)有技(ji)(ji)(ji)術(shu);先后榮獲國(guo)(guo)家科(ke)技(ji)(ji)(ji)進步特(te)等獎、國(guo)(guo)際質量(liang)獎、全國(guo)(guo)環保先進企業(ye)等x多(duo)個榮譽稱號;通過了is9000質量(liang)體系認證，是國(guo)(guo)家級“守(shou)合(he)同重(zhong)信(xin)用”單位。面對新(xin)的歷史(shi)發展機遇，北(bei)方(fang)重(zhong)工(gong)(gong)(gong)依托軍(jun)工(gong)(gong)(gong)技(ji)(ji)(ji)術(shu)的強大(da)(da)平臺(tai)，實現民品(pin)(pin)(pin)以(yi)特(te)種(zhong)鋼及深加(jia)工(gong)(gong)(gong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，非公路(lu)礦用車、專(zhuan)用車、鐵路(lu)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)、裝備機械(xie)為核心業(ye)務的跨躍式發展。

個人實習報告12

　　一、前言

　　實習是(shi)每個(ge)大學(xue)畢業(ye)(ye)生必須擁有(you)的(de)(de)(de)(de)一(yi)段(duan)經(jing)(jing)(jing)歷，它使我(wo)(wo)們(men)在實踐中了(le)解社會(hui)(hui)、在實踐中鞏固知(zhi)識(shi)；實習又是(shi)對每位(wei)大學(xue)畢業(ye)(ye)生專(zhuan)業(ye)(ye)知(zhi)識(shi)的(de)(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)檢驗，它讓我(wo)(wo)們(men)學(xue)到了(le)很多在課堂上根(gen)本就(jiu)學(xue)不到的(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)，既開闊了(le)視野，又增長了(le)見(jian)識(shi)，為我(wo)(wo)們(men)以后進一(yi)步(bu)走(zou)向社會(hui)(hui)打下堅實的(de)(de)(de)(de)基(ji)礎，也(ye)是(shi)我(wo)(wo)們(men)走(zou)向工(gong)工(gong)作崗位(wei)的(de)(de)(de)(de)第一(yi)步(bu)。會(hui)(hui)計是(shi)對會(hui)(hui)計單位(wei)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)業(ye)(ye)務從數和量(liang)兩個(ge)方面進行計量(liang)、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高(gao)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)效益的(de)(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)核算手(shou)段(duan)，它本身也(ye)是(shi)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)管(guan)理(li)(li)(li)活動的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)組成部分。會(hui)(hui)計專(zhuan)業(ye)(ye)作為應用性很強的(de)(de)(de)(de)一(yi)門學(xue)科(ke)、一(yi)項重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)管(guan)理(li)(li)(li)工(gong)作，是(shi)加強經(jing)(jing)(jing)濟(ji)管(guan)理(li)(li)(li)，提高(gao)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)效益的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)手(shou)段(duan)，經(jing)(jing)(jing)濟(ji)管(guan)理(li)(li)(li)離不開會(hui)(hui)計，經(jing)(jing)(jing)濟(ji)越發展會(hui)(hui)計工(gong)作就(jiu)顯得(de)越重(zhong)要(yao)。

　　針對于此(ci)，在(zai)進行了(le)兩年的(de)(de)大(da)學學習生活之后，通(tong)過對《會(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)(ji)學原理(li)(li)》、《財(cai)務(wu)會(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)(ji)》、《管(guan)理(li)(li)會(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)(ji)》、《成本會(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)(ji)》及《會(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)(ji)理(li)(li)論(lun)》等(deng)的(de)(de)學習，可以說對會(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)(ji)已(yi)經是耳目能(neng)熟(shu)了(le)，所有(you)的(de)(de)有(you)關會(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)專(zhuan)業基礎(chu)知識(shi)、基本理(li)(li)論(lun)、基本方(fang)法和(he)結構體系，我(wo)都基本掌握(wo)了(le)，但(dan)這(zhe)些似(si)乎只是紙(zhi)上談(tan)兵，倘(tang)若將這(zhe)些理(li)(li)論(lun)性極強(qiang)的(de)(de)東西搬上實(shi)(shi)際上應(ying)用，那我(wo)想我(wo)肯定會(hui)(hui)是無從下(xia)手，一竅不(bu)通(tong)。自認為已(yi)經掌握(wo)了(le)一定的(de)(de)會(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)(ji)理(li)(li)論(lun)知識(shi)在(zai)這(zhe)里只能(neng)成為空談(tan)。于是在(zai)堅(jian)信“實(shi)(shi)踐(jian)是檢驗真(zhen)理(li)(li)的(de)(de)唯一標準”下(xia)，認為只有(you)把從書(shu)本上學到(dao)的(de)(de)理(li)(li)論(lun)知識(shi)應(ying)用于實(shi)(shi)際的(de)(de)會(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)(ji)實(shi)(shi)務(wu)操作中去，才能(neng)真(zhen)正(zheng)掌握(wo)這(zhe)門知識(shi)。因此(ci)，我(wo)作為一名會(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)(ji)專(zhuan)業的(de)(de)學生，在(zai)XX年X月(yue)起，有(you)幸參加(jia)了(le)在(zai)XX分公司XX縣分公司為期近(jin)兩個月(yue)的(de)(de)專(zhuan)業實(shi)(shi)習。

　　此次的(de)實習為我(wo)更加深入(ru)社會(hui)，體驗學校提供如此難(nan)得的(de)機會(hui)，讓我(wo)在(zai)實際的(de)社會(hui)活(huo)動中感受生活(huo)，了(le)解在(zai)社會(hui)中生存所應(ying)該具備的(de)各(ge)種能力。利(li)用(yong)此次難(nan)得的(de)機會(hui)，我(wo)努(nu)力工作，嚴格要(yao)求自己(ji)(ji)，虛心向財務人員(yuan)請教(jiao)，認真學習會(hui)計理論，學習會(hui)計法律、法規(gui)等知識，利(li)用(yong)空余時間認真學習一些課本內容以(yi)外的(de)相關知識，掌(zhang)握(wo)了(le)一些基本的(de)會(hui)計技能，從而意識到我(wo)以(yi)后還(huan)應(ying)該多學些什么，加劇了(le)緊迫感，為真正(zheng)跨入(ru)社會(hui)施展我(wo)們的(de)才華、走上工作崗位(wei)打下了(le)基礎(chu)，也為自己(ji)(ji)以(yi)后的(de)工作和(he)(he)生活(huo)積累了(le)更多豐富的(de)知識和(he)(he)寶貴的(de)經驗。

　　實習目的：

　　1、針對實(shi)習(xi)對象的(de)實(shi)際情況，結(jie)合(he)并(bing)運用所(suo)學的(de)會計理論知識(shi)(shi)，加深對本專業知識(shi)(shi)作更深入和(he)系統的(de)理解和(he)領悟，深化認識(shi)(shi)課本中的(de)二手(shou)信息，并(bing)逐漸擺脫二手(shou)信息的(de)掣肘(zhou)，從實(shi)踐中采(cai)集全(quan)面而詳(xiang)細的(de)一手(shou)信息，把所(suo)學知識(shi)(shi)條理化系統化，學到(dao)從書(shu)本學不(bu)到(dao)的(de)專業知識(shi)(shi)；

　　2、通過對XX公司(si)實(shi)(shi)際的(de)(de)(de)調查(cha)、研究(jiu)，拓寬知(zhi)識面，初步培養理(li)論聯系實(shi)(shi)際的(de)(de)(de)能(neng)力和分析問(wen)題與解決問(wen)題的(de)(de)(de)能(neng)力，并(bing)獲得行業國內、外(wai)科技發展現狀的(de)(de)(de)最新信息(xi)，激(ji)發向(xiang)會計實(shi)(shi)踐學習(xi)和探索的(de)(de)(de)積極性，為(wei)今后(hou)的(de)(de)(de)學習(xi)和將從事的(de)(de)(de)工作打下(xia)堅(jian)實(shi)(shi)的(de)(de)(de)基(ji)礎。

　　3、除(chu)了(le)從會計方(fang)(fang)面對公(gong)司(si)進(jin)行細致的(de)(de)了(le)解(jie)之(zhi)外，還應該較為(wei)全面地知曉XX公(gong)司(si)的(de)(de)經營(ying)(ying)環境、經營(ying)(ying)特點、市場范圍(wei)、運行（營(ying)(ying)銷(xiao)）方(fang)(fang)式，了(le)解(jie)該分公(gong)司(si)各項職能管理(li)的(de)(de)特點和在企業(ye)(ye)經營(ying)(ying)中的(de)(de)作(zuo)用，并了(le)解(jie)公(gong)司(si)的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)方(fang)(fang)略所起的(de)(de)作(zuo)用，學習(xi)企業(ye)(ye)成功(gong)的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)管理(li)經驗(yan)和先進(jin)企業(ye)(ye)文化(hua)等，為(wei)進(jin)一(yi)步學習(xi)專業(ye)(ye)課程(cheng)打(da)下一(yi)定(ding)的(de)(de)基礎。

　　實習(xi)方(fang)法：個人聯系到實習(xi)單位，自(zi)己(ji)確認企業的(de)指導者(zhe)，要求主動學習(xi)、虛心(xin)請教，能夠初步做到理論與實踐相(xiang)結合。

　　在公司有(you)(you)關人(ren)員的指導下(xia)，首先對公司的總體(ti)情況進(jin)行調(diao)查、了解(jie)，然后深入有(you)(you)關部門的業務(wu)活動(dong)之中(zhong)(zhong)，進(jin)行較深入的調(diao)查研究(jiu)，閱(yue)讀相(xiang)關資料(liao)及參加(jia)有(you)(you)關的實踐(jian)活動(dong)，學(xue)習并掌握企業各項管理、營銷業務(wu)的具體(ti)內容、工作程序(xu)和工作方(fang)法等，其中(zhong)(zhong)公司的會(hui)(hui)計(ji)制度、會(hui)(hui)計(ji)方(fang)法是重(zhong)點。

　　實習內容：

　　1、了解XX公所機構組成(cheng)、人員職責、基本業務。

　　2、分別熟悉事物(wu)所(suo)各種會計業務(wu)的操作流程，行(xing)業規范，協助會計師完成各類業務(wu)。

　　3、配(pei)合工作(zuo)人員完成各(ge)種(zhong)辦公(gong)室(shi)日常工作(zuo)。

　　二、正文

　　實(shi)(shi)習的(de)(de)(de)第(di)一(yi)天(tian)，我沒有(you)(you)參(can)加任(ren)何項目，而是(shi)學習他們以(yi)前審(shen)(shen)計時留下的(de)(de)(de)工(gong)作底(di)稿(gao)。以(yi)前學習審(shen)(shen)計工(gong)作底(di)稿(gao)那一(yi)章的(de)(de)(de)時候覺得很(hen)難記(ji)住審(shen)(shen)計工(gong)作底(di)稿(gao)中應(ying)包(bao)括哪(na)些(xie)內容。但是(shi)在看(kan)了(le)(le)他們做(zuo)的(de)(de)(de)底(di)稿(gao)之(zhi)后(hou)，一(yi)下子(zi)就把內容記(ji)住了(le)(le)。到現在，我總算是(shi)體會到了(le)(le)理(li)論與(yu)實(shi)(shi)踐(jian)相結合(he)所(suo)能產生的(de)(de)(de)巨大的(de)(de)(de)正效應(ying)。審(shen)(shen)計工(gong)作底(di)稿(gao)，首先是(shi)要有(you)(you)一(yi)個(ge)關于(yu)底(di)稿(gao)中的(de)(de)(de)符號(hao)說明，還有(you)(you)索引號(hao)之(zhi)類的(de)(de)(de)。接著就是(shi)要有(you)(you)審(shen)(shen)計業務約定(ding)書、管理(li)層(ceng)聲明書、審(shen)(shen)計后(hou)出具的(de)(de)(de)報(bao)(bao)告以(yi)及審(shen)(shen)計過(guo)后(hou)的(de)(de)(de)財務報(bao)(bao)表(biao)。關于(yu)被審(shen)(shen)計單(dan)位的(de)(de)(de)營(ying)業執照、納稅登記(ji)表(biao)、基本情(qing)況說明一(yi)類的(de)(de)(de)也(ye)應(ying)該整理(li)于(yu)審(shen)(shen)計工(gong)作底(di)稿(gao)中。如果被審(shen)(shen)計單(dan)位屬于(yu)特殊行業，還應(ying)該提供相關的(de)(de)(de)文件。最后(hou)就是(shi)實(shi)(shi)施(shi)審(shen)(shen)計程序(xu)(xu)的(de)(de)(de)過(guo)程中所(suo)產生的(de)(de)(de)一(yi)些(xie)工(gong)作底(di)稿(gao)、各會計科(ke)目審(shen)(shen)定(ding)表(biao)和一(yi)些(xie)憑證(zheng)抽查記(ji)錄。實(shi)(shi)施(shi)了(le)(le)盤點(dian)程序(xu)(xu)的(de)(de)(de)，還要有(you)(you)相應(ying)的(de)(de)(de)盤點(dian)表(biao)。實(shi)(shi)施(shi)了(le)(le)函證(zheng)程序(xu)(xu)的(de)(de)(de)，函證(zheng)也(ye)應(ying)該包(bao)括在其中。直到兩(liang)三天(tian)后(hou)，才開始進入操作階段。

　　（一(yi)）實習操作(zuo)過程

　　首先，我們(men)(men)在(zai)老(lao)師的(de)(de)(de)入(ru)門式(shi)的(de)(de)(de)講解下(xia)將(jiang)實訓企(qi)業(ye)(ye)財務(wu)會(hui)計(ji)(ji)資(zi)料(liao)中的(de)(de)(de)期初余(yu)額登(deng)入(ru)賬簿。然后根據企(qi)業(ye)(ye)X月份(fen)所發生(sheng)的(de)(de)(de)經濟(ji)業(ye)(ye)務(wu)完成了47道(dao)分(fen)錄(lu)。接下(xia)來，就是根據記(ji)賬憑(ping)證(zheng)(zheng)(zheng)登(deng)記(ji)帳簿了，如果(guo)(guo)說前一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)階段的(de)(de)(de)工作(zuo)還是比較輕松的(de)(de)(de)話(hua)，這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)階段頓時(shi)(shi)(shi)讓(rang)我傻了眼，不(bu)(bu)是自己不(bu)(bu)會(hui)，而是那(nei)些(xie)(xie)煩(fan)瑣的(de)(de)(de)工作(zuo)，實在(zai)讓(rang)人(ren)著急(ji)(ji)。要(yao)根據憑(ping)證(zheng)(zheng)(zheng)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)筆(bi)(bi)(bi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)筆(bi)(bi)(bi)登(deng)記(ji)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)帳簿，練習做會(hui)計(ji)(ji)憑(ping)證(zheng)(zheng)(zheng)，根據會(hui)計(ji)(ji)憑(ping)證(zheng)(zheng)(zheng)登(deng)總(zong)帳，明細帳，科目(mu)匯總(zong)表(biao)，現金出納日記(ji)帳，銀(yin)行存款（借款）日記(ji)帳，資(zi)產(chan)負債表(biao)，利(li)潤表(biao)。這(zhe)些(xie)(xie)什么總(zong)帳、明細分(fen)類帳、多欄式(shi)等(deng)等(deng)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)系列(lie)帳，真是著急(ji)(ji)。看(kan)著這(zhe)么一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)厚搭(da)憑(ping)證(zheng)(zheng)(zheng)，苦的(de)(de)(de)還在(zai)后邊，尤(you)其在(zai)寫數字(zi)時(shi)(shi)(shi)，寫錯一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)，就要(yao)整(zheng)張紙作(zuo)廢(fei)，于是我先用(yong)鉛筆(bi)(bi)(bi)填寫。這(zhe)不(bu)(bu)僅是考驗我們(men)(men)的(de)(de)(de)耐心，更(geng)是需要(yao)我們(men)(men)的(de)(de)(de)細心。另外，做這(zhe)些(xie)(xie)帳，首先要(yao)分(fen)清哪些(xie)(xie)業(ye)(ye)務(wu)該登(deng)那(nei)些(xie)(xie)帳簿，稍(shao)微疏忽，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)張帳頁就報廢(fei)了。還有(you)，最后結帳時(shi)(shi)(shi)要(yao)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)筆(bi)(bi)(bi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)筆(bi)(bi)(bi)計(ji)(ji)算每個(ge)類型的(de)(de)(de)結果(guo)(guo)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)大堆數字(zi)加加減減，真是做的(de)(de)(de)頭大！

　　后(hou)來，編制會(hui)計報(bao)(bao)表就簡單(dan)了(le)(le)許多(duo)，由于前期大量的工作(zuo)，后(hou)期只(zhi)要根據(ju)帳簿將會(hui)計報(bao)(bao)表一一編制就行了(le)(le)，當然(ran)還是離不開我們的細心。

　　最后的(de)(de)(de)任務就(jiu)是將會(hui)(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)帳頁分類裝訂(ding)，憑證(zheng)等一系列材料整理歸類，基(ji)(ji)本任務就(jiu)初步完成(cheng)了！在(zai)這個(ge)過程中(zhong)，我(wo)們了解到(dao)在(zai)組織(zhi)各會(hui)(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)(ji)專業(ye)課程的(de)(de)(de)實(shi)(shi)訓(xun)中(zhong)，不僅需要有所側重(zhong)，而且需要相互(hu)銜接(jie)，基(ji)(ji)礎的(de)(de)(de)和(he)重(zhong)要的(de)(de)(de)實(shi)(shi)訓(xun)內容(rong)適當重(zhong)復，其中(zhong)基(ji)(ji)礎會(hui)(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)(ji)學(xue)的(de)(de)(de)實(shi)(shi)訓(xun)是基(ji)(ji)本和(he)關鍵。完成(cheng)原始憑證(zheng)的(de)(de)(de)簡(jian)單分析和(he)審核，記(ji)賬憑證(zheng)的(de)(de)(de)編(bian)制(zhi)(zhi)，賬簿的(de)(de)(de)登記(ji)和(he)報表的(de)(de)(de)簡(jian)單認識(shi)(shi)，使我(wo)們對會(hui)(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)(ji)實(shi)(shi)務的(de)(de)(de)基(ji)(ji)本流程形成(cheng)一個(ge)較系統的(de)(de)(de)框架。實(shi)(shi)訓(xun)內容(rong)在(zai)此基(ji)(ji)礎上組織(zhi)編(bian)制(zhi)(zhi)，財務會(hui)(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)實(shi)(shi)訓(xun)內容(rong)突出會(hui)(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)(ji)核算(suan)(suan)方(fang)法(fa)的(de)(de)(de)應用和(he)會(hui)(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)(ji)報表的(de)(de)(de)編(bian)制(zhi)(zhi)，成(cheng)本會(hui)(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)(ji)則(ze)突出成(cheng)本計(ji)(ji)(ji)(ji)算(suan)(suan)方(fang)法(fa)的(de)(de)(de)訓(xun)練，我(wo)們根(gen)據課程的(de)(de)(de)教學(xue)目的(de)(de)(de)組織(zhi)會(hui)(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)(ji)實(shi)(shi)訓(xun)，使會(hui)(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)(ji)實(shi)(shi)訓(xun)在(zai)會(hui)(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)(ji)理論(lun)知(zhi)識(shi)(shi)銜接(jie)深入的(de)(de)(de)同時(shi)得到(dao)有機銜接(jie)，循序漸進地進行模擬實(shi)(shi)訓(xun)。

　　（二）操作要領

　　1、期初建賬

　　（1）建總賬時，要根(gen)據企業期初的余額信息(xi)來分(fen)類編(bian)制(zhi)，特別是(shi)要防(fang)止(zhi)漏(lou)記(ji)、錯(cuo)記(ji)，所以(yi)需要很認真的核對(dui)無誤后再(zai)填入賬簿。

　　（2）建明(ming)細(xi)賬(zhang)時(shi)，同(tong)(tong)樣(yang)要(yao)服從總賬(zhang)建立時(shi)的(de)要(yao)求，與(yu)此同(tong)(tong)時(shi)，與(yu)總賬(zhang)相比明(ming)細(xi)賬(zhang)更加的(de)分(fen)散繁瑣，有的(de)需要(yao)在(zai)分(fen)戶(hu)賬(zhang)中開設賬(zhang)戶(hu)，而有的(de)則(ze)需在(zai)后邊的(de)多欄式明(ming)細(xi)賬(zhang)中開設，同(tong)(tong)樣(yang)明(ming)細(xi)賬(zhang)的(de)記錄也需要(yao)根據(ju)明(ming)細(xi)賬(zhang)余額表中的(de)期初余額來填(tian)寫(xie)。

　　（3）建日記(ji)(ji)賬時，要注意只有庫存現金和(he)銀行存款需要建日記(ji)(ji)賬，因為它們(men)都是按日結算(suan)的，這兩(liang)種(zhong)日記(ji)(ji)賬要記(ji)(ji)錄在特定的賬戶中。

　　2、審核或填制原(yuan)始憑證

　　原始憑證的(de)填(tian)制(zhi)要(yao)(yao)(yao)本著其填(tian)制(zhi)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)(qiu)來填(tian)制(zhi)。具體(ti)的(de)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)(qiu)有：記(ji)錄(lu)要(yao)(yao)(yao)真(zhen)實(shi)，內容(rong)要(yao)(yao)(yao)完(wan)整(zheng)(zheng)，填(tian)制(zhi)應及時，書寫清(qing)楚、正確、規(gui)(gui)范，以及金額數字的(de)具體(ti)填(tian)制(zhi)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)(qiu)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。而(er)原始憑證的(de)審核(he)則(ze)要(yao)(yao)(yao)包(bao)含以下幾個方(fang)面：真(zhen)實(shi)性審核(he)，合(he)法(fa)性、合(he)規(gui)(gui)性、合(he)理性審核(he)，完(wan)整(zheng)(zheng)性審核(he)與正確性審核(he)。憑證記(ji)錄(lu)要(yao)(yao)(yao)真(zhen)實(shi)，內容(rong)要(yao)(yao)(yao)完(wan)整(zheng)(zheng)，手(shou)續要(yao)(yao)(yao)齊全完(wan)備。同時書寫要(yao)(yao)(yao)規(gui)(gui)范，在會(hui)計電算化中，要(yao)(yao)(yao)注意大小(xiao)寫金額寫法(fa)，大寫金額用(yong)漢字壹、貳、叁、肆、伍、陸(lu)、柒(qi)、捌、玖(jiu)、拾、佰、仟、萬、億、元(yuan)、角(jiao)、分、零、整(zheng)(zheng)等(deng)(deng)，要(yao)(yao)(yao)注意漢字錄(lu)入的(de)正確。填(tian)制(zhi)編(bian)號(hao)(hao)時要(yao)(yao)(yao)注意編(bian)號(hao)(hao)的(de)連續性，在實(shi)習軟件中一(yi)般都給出上一(yi)張憑證的(de)編(bian)號(hao)(hao)，以方(fang)便會(hui)計人員(yuan)錄(lu)入工作。

　　3、編制記賬憑證

　　在編制記賬憑(ping)證(zheng)時，應注(zhu)意(yi)摘要要簡明，日期(qi)要正(zheng)確同時分錄需正(zheng)確，而且得逐項(xiang)填寫。而且憑(ping)證(zheng)應按順序編號(hao)，這樣便于(yu)記賬憑(ping)證(zheng)和(he)會計(ji)賬簿之間的核對，最后就是應注(zhu)意(yi)記賬憑(ping)證(zheng)所(suo)附的原(yuan)始(shi)憑(ping)證(zheng)數(shu)量要完整。

　　4、登(deng)記日記賬，

　　庫存現金(jin)日(ri)記(ji)賬和銀(yin)行(xing)存款日(ri)記(ji)賬在登(deng)記(ji)時要(yao)按(an)照(zhao)業務發生的(de)時間順序，逐日(ri)逐筆順序進行(xing)登(deng)記(ji)。

　　5、登記有關明細(xi)賬。

　　明(ming)細賬(zhang)的登(deng)記可以直(zhi)接(jie)根據(ju)原始憑證、記賬(zhang)憑證逐筆(bi)登(deng)記，但是要區分清楚明(ming)細賬(zhang)具(ju)體所屬的科(ke)(ke)目和二級科(ke)(ke)目，以免混(hun)淆(xiao)。

　　6、編制科目(mu)匯總表

　　編制(zhi)科目(mu)匯總表(biao)之前，要(yao)根據記賬(zhang)憑證繪丁字賬(zhang)，然后根據丁字賬(zhang)的(de)借貸(dai)雙方核算(suan)出本期借方安生額(e)和本期貸(dai)方發生額(e)。并將二者進行比較在雙方相等的(de)情況下再根據具體的(de)科目(mu)逐(zhu)筆(bi)登(deng)記。

　　7、登記總賬

　　總(zong)(zong)賬的登(deng)記(ji)(ji)(ji)需借助編(bian)制(zhi)好的科目(mu)匯(hui)總(zong)(zong)表，由科目(mu)匯(hui)總(zong)(zong)表進行(xing)(xing)逐筆登(deng)記(ji)(ji)(ji)。總(zong)(zong)賬也稱總(zong)(zong)分(fen)類(lei)賬。是根(gen)據總(zong)(zong)分(fen)類(lei)科目(mu)開設(she)賬戶(hu)，用來登(deng)記(ji)(ji)(ji)全部經濟業務，進行(xing)(xing)總(zong)(zong)分(fen)類(lei)核(he)算，提供總(zong)(zong)括核(he)算資料(liao)的分(fen)類(lei)賬簿(bu)。銀(yin)行(xing)(xing)存款(kuan)日(ri)(ri)記(ji)(ji)(ji)賬是專門用來記(ji)(ji)(ji)錄銀(yin)行(xing)(xing)存款(kuan)收支業務的一(yi)種特種日(ri)(ri)記(ji)(ji)(ji)賬。在實(shi)習(xi)填制(zhi)過(guo)程中，日(ri)(ri)期，分(fen)類(lei)和編(bian)號均已在資料(liao)中給出(chu)。而(er)摘(zhai)要的填制(zhi)要通過(guo)材(cai)料(liao)分(fen)析得出(chu)。在當日(ri)(ri)業務編(bian)制(zhi)完成后，還(huan)要額(e)(e)外編(bian)制(zhi)本(ben)日(ri)(ri)發生額(e)(e)及余(yu)額(e)(e)。

　　8、對賬

　　在登記完總賬(zhang)之(zhi)后，要跟(gen)先前的(de)明細賬(zhang)進行核對，同時需(xu)總分類(lei)賬(zhang)戶之(zhi)間也應(ying)核對，還應(ying)該同憑證進行核對，以保(bao)證賬(zhang)證相符、賬(zhang)賬(zhang)相符、賬(zhang)實相符。

　　9、結賬

　　結賬前，要檢查本期內發生的經濟業務(wu)是否已全部登(deng)記入賬，還需按權責發生制(zhi)的原則調整(zheng)和結轉有關(guan)賬項(xiang)。最后要編(bian)制(zhi)結賬分錄(lu)并(bing)計算本期發生額合計和期末余額。

　　10、編(bian)制財務會計報告

　　在編制(zhi)財務會(hui)計報(bao)告時要根據總(zong)分(fen)類(lei)賬戶和(he)(he)明(ming)細分(fen)類(lei)賬戶的(de)內容，并通過計算編制(zhi)具體的(de)資產(chan)負債表、現金流(liu)量表和(he)(he)利潤表。

　　11、整理歸檔

　　最后一項(xiang)任務就是整(zheng)理歸檔了(le)，把(ba)已經(jing)制(zhi)好的會計憑證裝訂成冊，然后將賬簿和憑證上交。

　　另外(wai)還接觸到企業會計的三張表格：即損益表、現(xian)金流量(liang)表和資產負債表。

　　資產負(fu)(fu)債(zhai)(zhai)表表示(shi)企業(ye)在一(yi)定(ding)日(ri)期(qi)的財務狀況的主要會計(ji)(ji)報(bao)(bao)表。在我國，資產負(fu)(fu)債(zhai)(zhai)表采用賬戶式結構，報(bao)(bao)表分為(wei)左(zuo)右(you)兩(liang)方(fang)，左(zuo)方(fang)例(li)示(shi)資產各項(xiang)目(mu)，右(you)方(fang)例(li)示(shi)負(fu)(fu)債(zhai)(zhai)和所有(you)者權益各項(xiang)目(mu)。在填制(zhi)過(guo)程中，“年初余額(e)”欄(lan)內各項(xiang)數(shu)字，應根據上年末(mo)資產負(fu)(fu)債(zhai)(zhai)表“期(qi)末(mo)余額(e)”欄(lan)內的所列數(shu)字填制(zhi)。具體數(shu)字實習軟件材(cai)料中均(jun)有(you)給(gei)出。“期(qi)末(mo)余額(e)”欄(lan)可以根據材(cai)料中所給(gei)出的總賬科目(mu)和明細賬科目(mu)分析計(ji)(ji)算(suan)得出。

　　利潤表(biao)(biao)是反(fan)映(ying)企業在一(yi)定(ding)會計期(qi)(qi)間(jian)經(jing)營成果的(de)報(bao)表(biao)(biao)。例(li)如，反(fan)映(ying)1月1日至12月31日經(jing)營成果的(de)利潤表(biao)(biao)，由于它(ta)反(fan)映(ying)的(de)是某一(yi)期(qi)(qi)間(jian)的(de)情況，所以，又稱為動(dong)態報(bao)表(biao)(biao)。有時(shi)，利潤表(biao)(biao)也稱為損益(yi)表(biao)(biao)、收(shou)益(yi)表(biao)(biao)。編制利潤表(biao)(biao)的(de)過程中(zhong)，“本(ben)期(qi)(qi)金額(e)”欄反(fan)映(ying)各項目的(de)本(ben)期(qi)(qi)實際發生(sheng)數(shu)。“上期(qi)(qi)金額(e)”在實習軟件中(zhong)已給(gei)出。

　　現金流(liu)量表(biao)是(shi)指(zhi)(zhi)反(fan)映企(qi)(qi)業在一(yi)定會計期間現金和(he)現金等(deng)價(jia)物流(liu)入和(he)流(liu)出的報(bao)表(biao)。其中，現金是(shi)指(zhi)(zhi)企(qi)(qi)業庫存現金以(yi)及可以(yi)隨(sui)時(shi)用于支付(fu)的存款。

　　所有者權益變(bian)動(dong)表是(shi)指反映構成所有者權益各組成部分當期增(zeng)減(jian)變(bian)動(dong)情況(kuang)的(de)報表。在(zai)這個(ge)表中，至少(shao)要反映凈利潤，提取的(de)盈余公積等項。

　　（三）、注意事項：

　　1、改錯更(geng)正(zheng)(zheng)(zheng)。發生錯賬(zhang)，如(ru)果是當月的(de)(de)未登記(ji)(ji)(ji)賬(zhang)憑(ping)證(zheng)(zheng)，可直接(jie)修(xiu)改，如(ru)果是已(yi)登賬(zhang)甚至(zhi)以前月份的(de)(de)記(ji)(ji)(ji)賬(zhang)憑(ping)證(zheng)(zheng)，可沖(chong)銷(xiao)錯誤憑(ping)證(zheng)(zheng)，然后重(zhong)新填制正(zheng)(zheng)(zheng)確的(de)(de)記(ji)(ji)(ji)賬(zhang)憑(ping)證(zheng)(zheng)。會(hui)(hui)計(ji)(ji)核算軟件(jian)還提(ti)供反記(ji)(ji)(ji)賬(zhang)、反結(jie)賬(zhang)的(de)(de)功(gong)(gong)能(neng)，反結(jie)賬(zhang)功(gong)(gong)能(neng)可將會(hui)(hui)計(ji)(ji)期間(jian)推(tui)前，然后將未結(jie)賬(zhang)的(de)(de)記(ji)(ji)(ji)賬(zhang)憑(ping)證(zheng)(zheng)用反記(ji)(ji)(ji)賬(zhang)功(gong)(gong)能(neng)返(fan)回到(dao)未記(ji)(ji)(ji)賬(zhang)狀態，再加以修(xiu)改。在記(ji)(ji)(ji)帳(zhang)過程中，可能(neng)由于種(zhong)(zhong)種(zhong)(zhong)原因(yin)會(hui)(hui)使帳(zhang)薄記(ji)(ji)(ji)錄發生錯誤，而(er)作(zuo)為(wei)會(hui)(hui)計(ji)(ji)人員應運用正(zheng)(zheng)(zheng)確的(de)(de)更(geng)正(zheng)(zheng)(zheng)方(fang)法，一般(ban)有(you)劃線更(geng)正(zheng)(zheng)(zheng)法、補充登記(ji)(ji)(ji)法、紅字(zi)更(geng)正(zheng)(zheng)(zheng)法三種(zhong)(zhong)，而(er)不(bu)是填補、挖(wa)改。我想這是我們在作(zuo)帳(zhang)時注(zhu)意的(de)(de)一點。

　　2、對(dui)帳(zhang)。在實(shi)(shi)訓中(zhong)我(wo)們必須(xu)做的是原(yuan)始憑證與證帳(zhang)憑證、各明細帳(zhang)與總(zong)帳(zhang)核對(dui)等。我(wo)想其中(zhong)有好多(duo)人都(dou)省略了這一步。在會(hui)計的實(shi)(shi)踐中(zhong)，漏賬(zhang)、錯賬(zhang)的更(geng)正，都(dou)不(bu)允許隨意添改(gai)，不(bu)容(rong)弄虛作假。每(mei)一個(ge)程序、步驟(zou)都(dou)得以會(hui)計制度為(wei)前(qian)提、為(wei)基礎。體現了會(hui)計的規范(fan)性，這為(wei)其三(san)。這不(bu)禁使我(wo)反(fan)思到做人不(bu)亦是如此(ci)嗎？我(wo)們需要待人誠實(shi)(shi)正直，做事細心謹(jin)慎(shen)，容(rong)不(bu)得半點馬虎。

　　三、心得體會

　　百聞不(bu)如一(yi)見，這(zhe)是我這(zhe)次實(shi)(shi)習(xi)的(de)(de)最大(da)感受。經過這(zhe)次的(de)(de)切身實(shi)(shi)踐體驗，我深切地(di)理會(hui)到了(le)(le)“走出課(ke)(ke)堂，投身實(shi)(shi)踐”的(de)(de)必要性(xing)。平時，我們(men)只能在課(ke)(ke)堂上(shang)與(yu)老(lao)師(shi)一(yi)起紙上(shang)談兵，思維(wei)的(de)(de)認識(shi)基本上(shang)只是局限于(yu)課(ke)(ke)本的(de)(de)范圍之內，這(zhe)就(jiu)導致(zhi)我們(men)對會(hui)計知(zhi)(zhi)識(shi)認識(shi)的(de)(de)片面性(xing)，使得(de)我們(men)只知(zhi)(zhi)所以然(ran)，而不(bu)知(zhi)(zhi)其(qi)之所以然(ran)！這(zhe)些都是十分(fen)有(you)害的(de)(de)，其(qi)極(ji)大(da)地(di)限制了(le)(le)我們(men)會(hui)計知(zhi)(zhi)識(shi)水平的(de)(de)提高。于(yu)是這(zhe)些天我們(men)進行了(le)(le)會(hui)計模(mo)擬實(shi)(shi)驗，使我們(men)了(le)(le)解了(le)(le)業(ye)務(wu)處(chu)理程序與(yu)方(fang)法。除此之外，通過此次實(shi)(shi)習(xi)，也對職業(ye)道德和(he)工作中應該具備的(de)(de)素質有(you)了(le)(le)更深刻的(de)(de)了(le)(le)解。

　　第一(yi)，講(jiang)(jiang)究條理。年(nian)輕人剛到(dao)工作單位(wei)時往往會表(biao)現(xian)急(ji)躁，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)正常(chang)的(de)(de)，但(dan)最(zui)好(hao)不要(yao)急(ji)功近利(li)，急(ji)于(yu)表(biao)現(xian)自己可能會使自己處于(yu)不利(li)地位(wei)。因此我們要(yao)抱著踏實(shi)(shi)的(de)(de)態度來做事，虛(xu)心點往往能得到(dao)別人的(de)(de)認同。其實(shi)(shi)我發覺(jue)前輩做事有(you)一(yi)點很值得學習(xi)的(de)(de)，就是(shi)(shi)(shi)他們做事很講(jiang)(jiang)究條理，他們遇到(dao)問題會一(yi)步步去(qu)解決，而(er)不是(shi)(shi)(shi)驚慌(huang)失策。這(zhe)次在中國XX有(you)限公司(si)的(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)帶給我不僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)一(yi)種社會經驗，更是(shi)(shi)(shi)我人生的(de)(de)一(yi)筆財富。更可喜的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)我在實(shi)(shi)習(xi)期間還結識了一(yi)些好(hao)朋友，他們給予(yu)我不少的(de)(de)幫助。俗(su)話說(shuo)：紙上(shang)得來終(zhong)覺(jue)淺。沒有(you)把理論用(yong)于(yu)實(shi)(shi)踐是(shi)(shi)(shi)學得不深刻的(de)(de)。

　　第二(er)， 真(zhen)誠待人(ren)。XX的(de)(de)銷售代表的(de)(de)工作是(shi)(shi)與人(ren)打交(jiao)道(dao)，每天(tian)都要(yao)和(he)各(ge)行各(ge)也(ye)的(de)(de)人(ren)打交(jiao)道(dao)。我(wo)(wo)們(men)(men)越是(shi)(shi)了(le)解顧客的(de)(de)想法、興趣、觀(guan)點，就越能夠將工作做(zuo)得(de)更好(hao)，給顧客提供他(ta)們(men)(men)所希望的(de)(de)而且將購買的(de)(de)產品服(fu)務。我(wo)(wo)剛到公司時，遇到的(de)(de)全是(shi)(shi)新面孔(kong)，由于(yu)和(he)他(ta)們(men)(men)不熟悉(xi)，所以不敢和(he)他(ta)們(men)(men)說太(tai)(tai)多的(de)(de)話(hua)，而且對工作未曾了(le)解，開始覺得(de)不太(tai)(tai)適(shi)應。后來我(wo)(wo)慢慢發現，只要(yao)真(zhen)誠待人(ren)，虛心請教同事(shi)，他(ta)們(men)(men)也(ye)很樂意和(he)我(wo)(wo)交(jiao)往，同時他(ta)們(men)(men)還教會(hui)我(wo)(wo)一些(xie)知識(shi)。由此(ci)我(wo)(wo)深感(gan)真(zhen)誠的(de)(de)重(zhong)要(yao)性，在公司里(li)不但要(yao)學(xue)會(hui)如何做(zuo)事(shi)，而且要(yao)學(xue)會(hui)如何做(zuo)人(ren)。正(zheng)確處理同事(shi)之(zhi)間的(de)(de)關(guan)系(xi)是(shi)(shi)非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)，它會(hui)關(guan)系(xi)到你能否開展工作，孤(gu)芳(fang)自(zi)賞并不能說明(ming)你有(you)個(ge)性，過(guo)于(yu)清(qing)高(gao)是(shi)(shi)很難融(rong)入(ru)大集體的(de)(de)。

　　第三(san)， 工(gong)(gong)作時(shi)一(yi)(yi)定(ding)(ding)要(yao)(yao)一(yi)(yi)絲(si)不(bu)(bu)(bu)茍(gou)(gou)，認(ren)真仔(zi)細。一(yi)(yi)個職員在公(gong)司的(de)(de)(de)大部分(fen)時(shi)間都是在工(gong)(gong)作的(de)(de)(de)，這就要(yao)(yao)求他在這段時(shi)間內一(yi)(yi)定(ding)(ding)要(yao)(yao)小心謹慎，一(yi)(yi)絲(si)不(bu)(bu)(bu)茍(gou)(gou)。雖說人(ren)無完人(ren)，但(dan)是人(ren)不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)老是出(chu)錯。有(you)時(shi)候一(yi)(yi)個失(shi)(shi)誤(wu)不(bu)(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)使(shi)你自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作進(jin)程(cheng)受(shou)(shou)阻，還(huan)會(hui)影響他人(ren)，甚(shen)至受(shou)(shou)老板(ban)批評責備，因此認(ren)認(ren)真真地做每一(yi)(yi)件事情(qing)就顯得尤其重(zhong)要(yao)(yao)。為(wei)了(le)不(bu)(bu)(bu)使(shi)自(zi)己(ji)前功(gong)盡棄，我(wo)們在剛開始工(gong)(gong)作的(de)(de)(de)時(shi)候一(yi)(yi)定(ding)(ding)要(yao)(yao)慎之(zhi)又慎，對(dui)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作要(yao)(yao)十分(fen)重(zhong)視，如(ru)果(guo)有(you)必要(yao)(yao)一(yi)(yi)定(ding)(ding)要(yao)(yao)檢(jian)(jian)驗(yan)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作結果(guo)，以確保自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)萬(wan)無一(yi)(yi)失(shi)(shi)。在你對(dui)工(gong)(gong)作開始了(le)解(jie)并熟練(lian)后，你會(hui)發(fa)現自(zi)己(ji)已(yi)能(neng)(neng)不(bu)(bu)(bu)用檢(jian)(jian)驗(yan)就能(neng)(neng)保證工(gong)(gong)作的(de)(de)(de)質量了(le)。而此時(shi)你也許(xu)不(bu)(bu)(bu)需要(yao)(yao)總是重(zhong)復檢(jian)(jian)驗(yan)工(gong)(gong)作結果(guo)，但(dan)還(huan)是要(yao)(yao)對(dui)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作認(ren)真對(dui)待，以免失(shi)(shi)誤(wu)。

　　總而言之(zhi)，這(zhe)次的(de)(de)實習讓(rang)(rang)(rang)(rang)我獲(huo)益匪淺，不(bu)僅(jin)讓(rang)(rang)(rang)(rang)我懂得(de)了如(ru)何(he)更(geng)有效的(de)(de)的(de)(de)利用(yong)時(shi)間讓(rang)(rang)(rang)(rang)自(zi)己在工作中更(geng)好(hao)的(de)(de)發揮自(zi)己，而且也(ye)讓(rang)(rang)(rang)(rang)我學到了不(bu)少與人溝通(tong)、相處的(de)(de)技巧(qiao)。同時(shi)還讓(rang)(rang)(rang)(rang)我清楚(chu)的(de)(de)認(ren)識到了社(she)會、企業真正需求的(de)(de)什么類型的(de)(de)人才。當然(ran)，這(zhe)次實習，我也(ye)看到了自(zi)己的(de)(de)不(bu)足(zu)，例(li)如(ru)：自(zi)己所學的(de)(de)專業知(zhi)識由于(yu)掌握不(bu)牢而不(bu)能得(de)到很(hen)好(hao)的(de)(de)應用(yong)，自(zi)己的(de)(de)業務知(zhi)識掌握程度不(bu)夠等，我想這(zhe)些不(bu)足(zu)可以讓(rang)(rang)(rang)(rang)我在今(jin)后的(de)(de)學習生活中更(geng)加(jia)充滿動力(li)，讓(rang)(rang)(rang)(rang)自(zi)己為了人生價(jia)值得(de)到提升而不(bu)斷努(nu)力(li)！

個人實習報告13

　　初(chu)踏社(she)(she)會(hui)，情緒激(ji)動、緊(jin)張、難過。激(ji)動的(de)(de)是我最后能(neng)夠長大了(le)，能(neng)夠開始我真(zhen)正的(de)(de)人生，緊(jin)張的(de)(de)是不知自己(ji)是否能(neng)適應(ying)這個社(she)(she)會(hui)，戰勝這新(xin)環境，難過的(de)(de)是從此我就要(yao)告別那純真(zhen)的(de)(de)學(xue)生時代了(le)，心里(li)矛盾(dun)腦子里(li)翻(fan)天覆地(di)。

　　我此刻的(de)工(gong)作是為公司(si)擔(dan)任(ren)網絡(luo)管理(li)職(zhi)務。剛進來(lai)公司(si)的(de)時候

　　經理(li)就(jiu)(jiu)和我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)聊(liao)了(le)(le)很(hen)多，問我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)網(wang)(wang)絡方面會(hui)不會(hui)，組裝和維護計算機有(you)(you)(you)過(guo)(guo)(guo)嗎我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)當時(shi)真是(shi)出了(le)(le)一(yi)(yi)把冷(leng)汗，但是(shi)還(huan)好(hao)平日(ri)在(zai)學(xue)校都有(you)(you)(you)這(zhe)方面的(de)(de)(de)動(dong)手，自己的(de)(de)(de)電腦被我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也折騰過(guo)(guo)(guo)一(yi)(yi)段時(shi)間(jian)，還(huan)是(shi)游刃有(you)(you)(you)余的(de)(de)(de)回答了(le)(le)經理(li)的(de)(de)(de)“逼(bi)問”。到此刻我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)工作(zuo)有(you)(you)(you)兩個月了(le)(le)，還(huan)記得實習(xi)開始的(de)(de)(de)那(nei)一(yi)(yi)天(tian)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)在(zai)無聊(liao)中(zhong)度(du)過(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)，整(zheng)日(ri)無所事(shi)(shi)事(shi)(shi)，幾乎(hu)在(zai)辦公桌前(qian)一(yi)(yi)坐就(jiu)(jiu)是(shi)一(yi)(yi)天(tian)，空閑得讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)要打瞌睡了(le)(le)，真期望能夠有(you)(you)(you)人(ren)叫(jiao)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)幫忙(mang)做點(dian)事(shi)(shi)情啊!此刻可不是(shi)這(zhe)樣了(le)(le)，五月一(yi)(yi)日(ri)勞動(dong)節是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們搬遷新公司的(de)(de)(de)日(ri)子，所有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)東西(xi)都是(shi)新的(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)進公司的(de)(de)(de)那(nei)天(tian)起我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)明白，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)最大挑戰(zhan)的(de)(de)(de)時(shi)刻才剛剛開始，五一(yi)(yi)全(quan)公司員工都有(you)(you)(you)四天(tian)假期，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)但是(shi)天(tian)天(tian)在(zai)加(jia)班(ban)的(de)(de)(de)哦，因為我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)是(shi)要趁(chen)著假期把新公司的(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡弄好(hao)——組建(jian)局域(yu)網(wang)(wang)。這(zhe)其(qi)實就(jiu)(jiu)是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)工作(zuo)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)當然全(quan)力以赴，盡(jin)心盡(jin)力做到最好(hao)。而且時(shi)間(jian)很(hen)緊，對于(yu)剛剛出來工作(zuo)的(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)得壓力挺(ting)大的(de)(de)(de)，經理(li)還(huan)給了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)好(hao)幾點(dian)要求(qiu)，要所建(jian)的(de)(de)(de)局域(yu)網(wang)(wang)能夠做到：

　　1.網(wang)絡類(lei)型為：服(fu)務器/工作(zuo)站(zhan)型;

　　2.各工作站之間能(neng)夠互(hu)相訪(fang)問，共享某些目錄，就(jiu)是所(suo)謂的資源(yuan)共享;

　　3.服務(wu)器同(tong)時作為郵件服務(wu)器，能(neng)夠(gou)在收發互聯網(wang)的同(tong)時使(shi)得(de)公(gong)司(si)內部員工(gong)能(neng)夠(gou)局域網(wang)內部自由收

　　發郵(you)件(jian)，統一(yi)內部郵(you)箱地址如：xxx@photar..而且這個郵(you)箱能夠用outlook等(deng)郵(you)件(jian)軟(ruan)件(jian)自由(you)收發。

　　4.電腦收發傳真。

　　5.公司最終實現一(yi)個(ge)無(wu)紙辦公化的辦公場所。

　　我(wo)(wo)大學三(san)年里老師(shi)好象沒教(jiao)我(wo)(wo)這(zhe)上面幾點(dian).但這(zhe)沒關系的(de)，我(wo)(wo)有信心，我(wo)(wo)相信自己的(de)潛力，不懂就(jiu)多(duo)動(dong)(dong)手多(duo)請(qing)教(jiao)就(jiu)應很(hen)快領(ling)悟過(guo)來的(de)!勞動(dong)(dong)節第一(yi)(yi)(yi)天(tian)我(wo)(wo)就(jiu)開(kai)始動(dong)(dong)手實干(gan)了。布線、接水晶(jing)頭、裝(zhuang)機、搞網絡和調試(shi);其實除了我(wo)(wo)，還有一(yi)(yi)(yi)個(ge)比較有經驗的(de)師(shi)傅一(yi)(yi)(yi)齊做的(de)，我(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)邊做還能(neng)夠(gou)一(yi)(yi)(yi)邊學，他也會在一(yi)(yi)(yi)邊指導，很(hen)快我(wo)(wo)對一(yi)(yi)(yi)些一(yi)(yi)(yi)向沒接觸過(guo)的(de)事物了解過(guo)來!就(jiu)這(zhe)么(me)一(yi)(yi)(yi)搞假期一(yi)(yi)(yi)下子就(jiu)過(guo)去了，每一(yi)(yi)(yi)天(tian)都是(shi)早上忙到晚上，很(hen)累，從未(wei)那么(me)累!

　　新的(de)辦公(gong)(gong)樓正式(shi)開(kai)工了(le)(le)，到最后(hou)并沒有按時間(jian)完成任(ren)務(wu)，但也不(bu)妨礙同事們(men)辦公(gong)(gong)!還(huan)好沒有被(bei)罵。那時的(de)局域(yu)網算是(shi)(shi)(shi)勉強透過，那位師傅(fu)也就離開(kai)了(le)(le)，因為他并不(bu)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)公(gong)(gong)司的(de)員(yuan)工，只是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)齊協(xie)助把公(gong)(gong)司網絡(luo)弄好。以后(hou)的(de)事情(qing)都要我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)個人去解(jie)決了(le)(le)，處理公(gong)(gong)司的(de)電腦，打印機的(de)故(gu)障，不(bu)明白(bai)是(shi)(shi)(shi)否能夠順利解(jie)決，而當真正將故(gu)障排除后(hou)，心里頭有種說不(bu)出的(de)高興，我(wo)(wo)(wo)明白(bai)我(wo)(wo)(wo)的(de)潛力(li)十分(fen)有限(xian)，但我(wo)(wo)(wo)始終沒怕過，讓我(wo)(wo)(wo)自己去摸索(suo)自己去解(jie)決，就算遇到實在不(bu)行的(de)話，我(wo)(wo)(wo)會求助同學(xue)和朋友(you)，給我(wo)(wo)(wo)做(zuo)技術支持。我(wo)(wo)(wo)不(bu)怕問(wen)題的(de)到來，因為問(wen)題總(zong)是(shi)(shi)(shi)能夠得到解(jie)決的(de)!透過這樣我(wo)(wo)(wo)學(xue)習了(le)(le)許多，成長了(le)(le)不(bu)少。

　　每一(yi)天的(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)確很累，拖著疲(pi)憊的(de)身子回(hui)宿舍，但(dan)是后面也漸漸就習慣了(le)。不斷有新的(de)知識(shi)學(xue)到，心里有一(yi)種充實感。經理(li)除了(le)讓我維護網絡和計算機之外(wai)，我還要維護公(gong)司一(yi)百(bai)多(duo)部電(dian)話(硬件(jian)(jian)故障維護與(yu)電(dian)話軟件(jian)(jian)系(xi)統(tong)控(kong)制)，以及維護公(gong)司的(de)網站。網頁制作(zuo)(zuo)但(dan)是我大學(xue)期間最喜歡的(de)一(yi)個科目，此(ci)刻竟然能(neng)夠(gou)讓我在(zai)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中實踐，我真(zhen)的(de)很開(kai)心。在(zai)這(zhe)兩個月里我真(zhen)的(de)學(xue)到了(le)很多(duo)，也鞏固了(le)以往許多(duo)知識(shi).此(ci)刻工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)每一(yi)天幾(ji)乎(hu)都會(hui)有大的(de)或小的(de)問(wen)題，這(zhe)樣其實我很開(kai)心，我也有信心把此(ci)刻的(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)做(zuo)好(hao)!因(yin)為我有我的(de)信念：我不怕問(wen)題的(de)到來，因(yin)為問(wen)題總是能(neng)夠(gou)得到解決的(de)!

　　在這(zhe)段實習(xi)的(de)(de)時間里(li)，我經歷了很(hen)多以前沒有的(de)(de)事，就(jiu)比如第(di)一次(ci)領工(gong)資雖(sui)然只(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)一點(dian)點(dian)的(de)(de)錢，但卻是(shi)(shi)(shi)(shi)我人生(sheng)(sheng)的(de)(de)轉折點(dian)，一個(ge)人在他的(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)時代(dai)最重要(yao)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)學(xue)習(xi)東(dong)西，增長(chang)見識，鍛煉(lian)潛力，尤其在大(da)學(xue)學(xue)習(xi)時候(hou)，參(can)于社會(hui)實踐活動是(shi)(shi)(shi)(shi)一個(ge)很(hen)好的(de)(de)鍛煉(lian)機會(hui)，賺錢不是(shi)(shi)(shi)(shi)主要(yao)的(de)(de)，作為學(xue)生(sheng)(sheng)，能(neng)賺多少(shao)錢，等你畢業(ye)了有的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)賺錢的(de)(de)機會(hui)，這(zhe)回(hui)但是(shi)(shi)(shi)(shi)我長(chang)這(zhe)么大(da)第(di)一次(ci)用自(zi)己的(de)(de)雙手和智慧(hui)掙來(lai)的(de)(de)錢，當時我真的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)激動的(de)(de)要(yao)哭，那種(zhong)感覺真的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)無法形容的(de)(de)美(mei)妙。

　　實習是為將(jiang)來打基礎的(de)(de)(de)重(zhong)要階段，珍(zhen)惜自(zi)己每一(yi)個工作(zuo)的(de)(de)(de)機會，不論什么(me)人(ren)(ren)，什么(me)學歷，從事什么(me)工作(zuo)，好好的(de)(de)(de)表現、展(zhan)示自(zi)己的(de)(de)(de)潛(qian)力，不要錯過好的(de)(de)(de)機遇。沒有一(yi)件事情是輕簡(jian)單松的(de)(de)(de)，但每一(yi)件事都是讓人(ren)(ren)成長(chang)(chang)的(de)(de)(de)，經(jing)歷一(yi)段過程，喜悅或是艱(jian)辛，盡管經(jing)歷的(de)(de)(de)方式不盡相同，但它(ta)的(de)(de)(de)結果是相同的(de)(de)(de)，我們都會因涉事而成長(chang)(chang)。

個人實習報告14

　　帶著學(xue)校布置的(de)(de)(de)任(ren)務和實(shi)(shi)踐學(xue)習(xi)(xi)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)，我們(men)(men)開始(shi)了我們(men)(men)的(de)(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)(xi)生活(huo)(huo)(huo)。本次的(de)(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)(xi)任(ren)務主要從幼(you)(you)兒(er)組(zu)(zu)(zu)織(zhi)(zhi)學(xue)習(xi)(xi)和幼(you)(you)兒(er)園運(yun)(yun)行學(xue)習(xi)(xi)入手(shou)：學(xue)習(xi)(xi)幼(you)(you)兒(er)組(zu)(zu)(zu)織(zhi)(zhi)，包(bao)括學(xue)習(xi)(xi)并在(zai)嘗(chang)試幼(you)(you)兒(er)一日(ri)生活(huo)(huo)(huo)常(chang)規(gui)組(zu)(zu)(zu)織(zhi)(zhi)、幼(you)(you)兒(er)教育(yu)活(huo)(huo)(huo)動組(zu)(zu)(zu)織(zhi)(zhi)安排、幼(you)(you)兒(er)生活(huo)(huo)(huo)活(huo)(huo)(huo)動組(zu)(zu)(zu)織(zhi)(zhi)以及(ji)(ji)學(xue)習(xi)(xi)參(can)與幼(you)(you)兒(er)園、班級的(de)(de)(de)環境創設；學(xue)習(xi)(xi)幼(you)(you)兒(er)園運(yun)(yun)行，包(bao)括學(xue)習(xi)(xi)園所(suo)文化、教育(yu)特色、環境構(gou)建，以及(ji)(ji)在(zai)被允(yun)許的(de)(de)(de)前提下適(shi)當學(xue)習(xi)(xi)幼(you)(you)兒(er)園的(de)(de)(de)管理以及(ji)(ji)班級工作運(yun)(yun)行。此外，我們(men)(men)還應當學(xue)習(xi)(xi)保育(yu)員的(de)(de)(de)全(quan)面工作，增(zeng)進保育(yu)常(chang)識。

　　在(zai)XX幼(you)兒(er)園實習(xi)的這段日子，我學習(xi)并參與了班級(ji)班務(wu)工(gong)作(zuo)、幼(you)兒(er)教育保育活(huo)動組織(zhi)、幼(you)兒(er)一日生活(huo)認(ren)識、班級(ji)環境創設以及幼(you)兒(er)園管理系(xi)統認(ren)識、幼(you)兒(er)園政治文件工(gong)作(zuo)、園務(wu)運行等各項工(gong)作(zuo)。

　　每天(tian)我積極參(can)與(yu)(yu)教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)的(de)(de)(de)晨操律動(dong)(dong)，開始了一天(tian)的(de)(de)(de)熱身(shen)。隨后在校外指(zhi)導老師(shi)(shi)的(de)(de)(de)帶(dai)領(ling)下(xia)，按照幼(you)兒(er)(er)一日生活(huo)(huo)安排(pai)組織(zhi)，學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)幼(you)兒(er)(er)的(de)(de)(de)早(zao)操組織(zhi)，學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)幼(you)兒(er)(er)餐點、盥洗(xi)、睡眠的(de)(de)(de)組織(zhi)安排(pai)，學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)幼(you)兒(er)(er)教(jiao)(jiao)(jiao)育活(huo)(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)設計和(he)組織(zhi)，學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)幼(you)兒(er)(er)自(zi)選活(huo)(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)引導工作(zuo)(zuo)，學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)的(de)(de)(de)細節化(hua)教(jiao)(jiao)(jiao)育，學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)家園(yuan)合作(zuo)(zuo)活(huo)(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)配置參(can)與(yu)(yu)，參(can)與(yu)(yu)班級教(jiao)(jiao)(jiao)研學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)。在園(yuan)所(suo)領(ling)導的(de)(de)(de)帶(dai)領(ling)下(xia)，參(can)與(yu)(yu)園(yuan)所(suo)政(zheng)治研修學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)、園(yuan)所(suo)部署工作(zuo)(zuo)以(yi)及后勤工作(zuo)(zuo)協助。

　　每天(tian)我都會認(ren)真(zhen)記錄實習過程，并用記錄下幼兒的(de)(de)每個發(fa)展(zhan)細節，并抓(zhua)緊空余時間(jian)認(ren)真(zhen)做好活(huo)動(dong)的(de)(de)分析評(ping)價與幼兒的(de)(de)觀察分析。每次我都會積(ji)極(ji)主動(dong)地參(can)與班(ban)級和(he)園所(suo)的(de)(de)工(gong)作，積(ji)極(ji)協助(zhu)指導老師(shi)的(de)(de)班(ban)級和(he)園務(wu)工(gong)作，積(ji)極(ji)參(can)與園所(suo)領(ling)導的(de)(de)園務(wu)部(bu)署任務(wu)。

　　在XX幼兒(er)園實習(xi)期(qi)間，我(wo)感悟很深(shen)，也收獲了很多。

　　我(wo)(wo)體會到(dao)作為(wei)(wei)一名幼(you)(you)兒(er)(er)教(jiao)師，愛心是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)最(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)職業精神，當我(wo)(wo)們(men)(men)秉承著(zhu)(zhu)愛心與理解才(cai)能(neng)(neng)開啟幼(you)(you)兒(er)(er)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心門，才(cai)能(neng)(neng)看(kan)到(dao)小小人兒(er)(er)里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大世界。其次，對幼(you)(you)兒(er)(er)我(wo)(wo)們(men)(men)必須保持著(zhu)(zhu)對他(ta)們(men)(men)獨立人格的(de)(de)(de)(de)(de)(de)尊(zun)重，這是(shi)(shi)幼(you)(you)兒(er)(er)作為(wei)(wei)完整個體最(zui)起碼應有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)權利，我(wo)(wo)們(men)(men)要(yao)秉著(zhu)(zhu)平等、理解、尊(zun)重的(de)(de)(de)(de)(de)(de)態度去看(kan)待(dai)(dai)、對待(dai)(dai)每(mei)個幼(you)(you)兒(er)(er)以及(ji)他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行為(wei)(wei)言語(yu)，我(wo)(wo)們(men)(men)要(yao)蹲下來才(cai)能(neng)(neng)看(kan)到(dao)寶貝們(men)(men)眼睛里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)渴求。而后，我(wo)(wo)們(men)(men)必須有(you)(you)扎實的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幼(you)(you)兒(er)(er)教(jiao)育(yu)經驗和功底，能(neng)(neng)依據幼(you)(you)兒(er)(er)發展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)普遍規律，結合本班幼(you)(you)兒(er)(er)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展實際和需要(yao)，設計組織適合幼(you)(you)兒(er)(er)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)育(yu)活動(dong)，引導幼(you)(you)兒(er)(er)教(jiao)育(yu)細(xi)節，“魔鬼(gui)存在(zai)于細(xi)節，細(xi)節造(zao)就天使”，幼(you)(you)兒(er)(er)教(jiao)育(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精細(xi)化是(shi)(shi)必不(bu)可少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重任。最(zui)后，掌握(wo)較好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幼(you)(you)教(jiao)技能(neng)(neng)是(shi)(shi)輔助(zhu)幼(you)(you)兒(er)(er)教(jiao)育(yu)活動(dong)不(bu)可或缺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)手段。

　　在(zai)這段實習(xi)期間的(de)(de)(de)(de)觀(guan)察(cha)，我有了很大的(de)(de)(de)(de)收獲。綜合實習(xi)階段的(de)(de)(de)(de)觀(guan)察(cha)記(ji)錄與(yu)分析，我發(fa)現了此時期此地(di)方的(de)(de)(de)(de)幼兒心理發(fa)展與(yu)前(qian)人總結的(de)(de)(de)(de)規律有超(chao)越的(de)(de)(de)(de)發(fa)展。

　　1、幼兒建構心理的超前

　　幼兒(er)建(jian)構過(guo)程(cheng)中(zhong)的(de)(de)顏色分類意(yi)(yi)識、形(xing)狀配對意(yi)(yi)識、作品(pin)形(xing)象程(cheng)度、作品(pin)的(de)(de)結(jie)構構成(cheng)等都有突出(chu)的(de)(de)個體(ti)超越性發(fa)展(zhan)和普遍的(de)(de)集體(ti)超前發(fa)展(zhan)。比如班上的(de)(de)某幼兒(er)可以用花片(pian)拼構出(chu)電動機車等復(fu)雜的(de)(de)生活用具(ju)。

　　2、幼兒動作發展的超前

　　幼兒(er)在體育活動和律動過程的(de)肢(zhi)體協(xie)調性(xing)與動作的(de)精準(zhun)性(xing)有超前(qian)的(de)發展。比(bi)如我(wo)們小班上的(de)30位幼兒(er)（86%）可(ke)以雙腳交替(ti)上、下樓(lou)梯；個別幼兒(er)可(ke)以雙腳同時(shi)并(bing)攏起跳(tiao)并(bing)分開落地（“跳(tiao)格子”游戲）。

　　3、幼兒情商成人化和社會性超前

　　部分幼兒的心(xin)理機(ji)智已(yi)經(jing)超越(yue)發展。比如某幼兒說：“今(jin)天是情人節”

　　；部(bu)分幼(you)兒能(neng)懂(dong)得觀(guan)察教(jiao)師的(de)言行臉色做出適宜的(de)反應（能(neng)察言觀(guan)色）；部(bu)分幼(you)兒已經(jing)出現意識性說謊等

　　4、幼兒想象力發展超前

　　比如(ru)部分幼兒已(yi)經可以(yi)(yi)依據實(shi)際生活認知(zhi)進行想(xiang)象(xiang)，想(xiang)象(xiang)的(de)夸張性(xing)和(he)虛無性(xing)漸(jian)漸(jian)弱化；部分幼兒已(yi)經可以(yi)(yi)明確以(yi)(yi)預(yu)設主題進行初(chu)步的(de)有意(yi)想(xiang)象(xiang)等。

　　5、幼兒認知發展超前

　　從本班幼(you)(you)兒(er)在教育(yu)、生活(huo)(huo)活(huo)(huo)動中的言(yan)行反應(ying)可(ke)以(yi)看出(chu)他(ta)們(men)的生活(huo)(huo)只是(shi)儲(chu)備量已經超越了書本的理論性發(fa)展水平(ping)，這(zhe)是(shi)由于幼(you)(you)兒(er)家(jia)庭教育(yu)水平(ping)的提高、社(she)會環境(jing)滲透性教育(yu)水平(ping)的提高、幼(you)(you)兒(er)本身(shen)的營養促進性智力的提高以(yi)及幼(you)(you)兒(er)教育(yu)機構的認知活(huo)(huo)動的教育(yu)比重加大等各(ge)方面因素影(ying)響。

　　6、個別幼兒語言發展超前

　　比(bi)如某幼兒已經能在日常的口語表達(da)中使用(yong)“因為所以(yi)”“因為結果”等關聯詞，并且能夠(gou)運用(yong)合乎(hu)語法的句(ju)式表達(da)。

　　7、幼兒智力發展超前

　　幼(you)兒能綜合運用不同的(de)操作主題的(de)各種材料進(jin)行自我認同主題的(de)操作游戲。比如某幼(you)兒能用有顏色(se)的(de)糖果(guo)木片去配對(dui)“同物(wu)不同色(se)”的(de)顏色(se)配對(dui)模(mo)板，問他為什么(me)這么(me)混合材料，他說：“這樣，也是顏色(se)對(dui)應(ying)啊”。

　　幼兒的(de)心理世(shi)界(jie)是一(yi)(yi)個神奇(qi)而又(you)(you)神秘的(de)探索寶地(di)，時刻變(bian)化著(zhu)，但(dan)又(you)(you)有著(zhu)一(yi)(yi)定(ding)的(de)變(bian)化規律(lv)。這(zhe)段實(shi)習期的(de)收獲讓我倍感驚喜與興奮。

　　這段實習(xi)對我來說是一(yi)段至關重要又相當寶(bao)貴的經歷，當我真(zhen)正深入幼兒教育(yu)(yu)，真(zhen)正接觸幼兒時(shi)間時(shi)，才倍感教育(yu)(yu)工作責任的重大和教育(yu)(yu)工作的極大魅力(li)與(yu)(yu)吸引力(li)。我會努力(li)堅(jian)持下去(qu)，一(yi)輩子(zi)為幼兒教育(yu)(yu)事(shi)業奉獻，一(yi)輩子(zi)與(yu)(yu)寶(bao)貝們(men)一(yi)起一(yi)步(bu)步(bu)往前走(zou)！

個人實習報告15

　　經歷(li)了一個月的(de)(de)實習生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)，讓我初(chu)嘗了身為一名(ming)教師(shi)的(de)(de)酸甜(tian)苦辣。回顧(gu)和學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)們一起走過的(de)(de)日子，不禁(jin)想(xiang)起自己的(de)(de)中學(xue)(xue)時代，也(ye)深感如今的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)比我們過去多了一份(fen)(fen)(fen)頑皮，一份(fen)(fen)(fen)靈活(huo)，一份(fen)(fen)(fen)大膽。學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)能力一代比一代強(qiang)，要(yao)求也(ye)越來(lai)越高(gao)。因此，要(yao)想(xiang)在學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)中樹立起好(hao)老師(shi)的(de)(de)形象，還(huan)需要(yao)走一段不尋常(chang)的(de)(de)摸索之路。

　　班主任(ren)是班級工(gong)(gong)(gong)作的組織者(zhe)(zhe)、管(guan)理(li)者(zhe)(zhe)和(he)策劃者(zhe)(zhe)，也是學(xue)校管(guan)理(li)的中(zhong)間(jian)力量和(he)骨干分子，對(dui)(dui)良好班風和(he)校風的形成(cheng)起到舉(ju)足輕重的作用。作為一(yi)(yi)個(ge)班主任(ren)又怎樣使自已的工(gong)(gong)(gong)作上(shang)臺階、上(shang)水(shui)平、上(shang)檔次呢?實(shi)習(xi)期(qi)間(jian)擔任(ren)班主任(ren)工(gong)(gong)(gong)作，我(wo)有這樣一(yi)(yi)個(ge)認識(shi)，班主任(ren)對(dui)(dui)學(xue)生的思想(xiang)教(jiao)(jiao)育(yu)工(gong)(gong)(gong)作，實(shi)質(zhi)上(shang)是一(yi)(yi)個(ge)與學(xue)生實(shi)行心理(li)溝通的過程，只有真正了解了學(xue)生的內心世界，做(zuo)到有的放矢，方法得當(dang)，才(cai)能(neng)達(da)到教(jiao)(jiao)師對(dui)(dui)學(xue)生的成(cheng)長提供幫助指導(dao)、學(xue)生對(dui)(dui)教(jiao)(jiao)師的工(gong)(gong)(gong)作給予配(pei)合支持的目的，從而收(shou)到好的教(jiao)(jiao)育(yu)效(xiao)果。下面談談自己切合學(xue)生心理(li)實(shi)際進行思想(xiang)教(jiao)(jiao)育(yu)工(gong)(gong)(gong)作的一(yi)(yi)些嘗試下面談談本人在實(shi)習(xi)班級工(gong)(gong)(gong)作中(zhong)的一(yi)(yi)點體會。

　　一(yi)、組織開展活動(dong)的魅力。

　　良好(hao)班集體的(de)(de)建(jian)設必須依靠活動(dong)(dong)(dong)(dong)來(lai)實現，活動(dong)(dong)(dong)(dong)可以產生(sheng)(sheng)凝聚力，密切師生(sheng)(sheng)關系，使每(mei)個學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)發揮(hui)主(zhu)體的(de)(de)積極性，這時(shi)進行(xing)(xing)(xing)集體主(zhu)義教(jiao)育(yu)、健(jian)康的(de)(de)競(jing)爭心(xin)(xin)理教(jiao)育(yu)是(shi)行(xing)(xing)(xing)之有(you)效的(de)(de);在(zai)我(wo)(wo)班，凡(fan)是(shi)學(xue)(xue)校組織的(de)(de)活動(dong)(dong)(dong)(dong)，班主(zhu)任和我(wo)(wo)都給(gei)予高度(du)的(de)(de)重視，如(ru)校運會的(de)(de)報名與(yu)訓練班主(zhu)任與(yu)我(wo)(wo)都親身參(can)與(yu)當中，開動(dong)(dong)(dong)(dong)員大(da)會，一起(qi)與(yu)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)訓練。告訴他們(men)不(bu)用(yong)把名次的(de)(de)好(hao)壞，放在(zai)第一位，只要我(wo)(wo)們(men)盡(jin)力了(le)(le)就行(xing)(xing)(xing)了(le)(le)。心(xin)(xin)理學(xue)(xue)等理論告訴我(wo)(wo)們(men)：在(zai)競(jing)賽活動(dong)(dong)(dong)(dong)中，一個人的(de)(de)目(mu)標(biao)期(qi)望水平(ping)不(bu)能(neng)過高，也(ye)不(bu)能(neng)過低，只有(you)中等水平(ping)的(de)(de)期(qi)望值才能(neng)使參(can)賽者保持最(zui)佳的(de)(de)競(jing)技狀態，對于我(wo)(wo)們(men)每(mei)個同(tong)學(xue)(xue)來(lai)講，活動(dong)(dong)(dong)(dong)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)不(bu)是(shi)拿名次，而是(shi)看我(wo)(wo)們(men)如(ru)何對待競(jing)爭，是(shi)否(fou)有(you)參(can)與(yu)意識，是(shi)否(fou)全身心(xin)(xin)投入了(le)(le)，是(shi)否(fou)能(neng)做到(dao)問心(xin)(xin)無(wu)愧。在(zai)活動(dong)(dong)(dong)(dong)中進行(xing)(xing)(xing)教(jiao)育(yu)，同(tong)學(xue)(xue)們(men)易(yi)于接受也(ye)能(neng)很快轉化為行(xing)(xing)(xing)動(dong)(dong)(dong)(dong)。抓住“活動(dong)(dong)(dong)(dong)”這個最(zui)佳的(de)(de)教(jiao)育(yu)時(shi)機(ji)，精心(xin)(xin)設計教(jiao)育(yu)內容(rong)，就能(neng)收到(dao)意想不(bu)到(dao)的(de)(de)教(jiao)育(yu)效果。

　　二、獎懲適當。

　　我知道(dao)一(yi)(yi)(yi)個優秀的(de)(de)班主任，時刻應該用“愛(ai)”去開(kai)啟學生的(de)(de)心(xin)靈，很多時候我們的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個笑容(rong)，一(yi)(yi)(yi)個課余誠懇的(de)(de)交談，有(you)(you)(you)時是(shi)一(yi)(yi)(yi)個眼神，一(yi)(yi)(yi)句(ju)鼓勵(li)的(de)(de)話，都會對(dui)學生產生長久的(de)(de)影響，你(ni)愛(ai)的(de)(de)奉獻會得到愛(ai)的(de)(de)回報(bao)，但(dan)我們細想(xiang)一(yi)(yi)(yi)下，這(zhe)樣的(de)(de)學生有(you)(you)(you)多少，真正能感悟到你(ni)老師的(de)(de)愛(ai)的(de)(de)學生，絕對(dui)孺子(zi)可教也。常有(you)(you)(you)的(de)(de)是(shi)你(ni)對(dui)他的(de)(de)寬容(rong)增加了(le)他的(de)(de)放縱，淡薄了(le)紀律的(de)(de)約(yue)束，這(zhe)在實習中我也是(shi)有(you)(you)(you)所體會的(de)(de)。今天我們面對(dui)的(de)(de)不是(shi)幾個學生，而是(shi)六十(shi)二人(ren)的(de)(de)班級沒有(you)(you)(you)嚴明的(de)(de)紀律，如何有(you)(you)(you)良好的(de)(de)班風?在我們的(de)(de)教育工(gong)作中，懲罰也是(shi)教育的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)種手(shou)段。

　　當然，懲(cheng)罰特別(bie)要慎(shen)重，我認為當我們懲(cheng)罰學生時(shi)，應該注意以下(xia)幾個方面(mian)：

　　①首先一定(ding)(ding)要注意尊重學生(sheng)的(de)獨(du)立人格(ge)，保護好(hao)(hao)學生(sheng)的(de)自(zi)信心、自(zi)尊心，好(hao)(hao)的(de)就是好(hao)(hao)的(de)，錯(cuo)(cuo)的(de)就是錯(cuo)(cuo)的(de)，不要一錯(cuo)(cuo)百錯(cuo)(cuo)，全盤否定(ding)(ding);

　　②懲罰(fa)(fa)的目(mu)的是(shi)警示學(xue)生(sheng)什么不(bu)可以做，做了會有什么后(hou)果(guo)，不(bu)是(shi)為懲罰(fa)(fa)而(er)(er)懲罰(fa)(fa)學(xue)生(sheng)，而(er)(er)是(shi)為教育(yu)學(xue)生(sheng)而(er)(er)懲罰(fa)(fa)學(xue)生(sheng)，換句話(hua)說，懲罰(fa)(fa)是(shi)手段，教育(yu)才是(shi)目(mu)的;

　　③誰都會(hui)犯(fan)錯(cuo)(cuo)誤(wu)，但不是(shi)(shi)誰都會(hui)改正錯(cuo)(cuo)誤(wu)，受懲罰(fa)不要緊(jin)，要緊(jin)的是(shi)(shi)改正錯(cuo)(cuo)誤(wu)，關(guan)鍵不是(shi)(shi)懲罰(fa)，關(guan)鍵是(shi)(shi)接(jie)受教訓(xun)，改正錯(cuo)(cuo)誤(wu)。

　　三、主題班會

　　經(jing)過(guo)一(yi)(yi)個(ge)星(xing)期(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)準備(bei)，在第(di)一(yi)(yi)周(zhou)的(de)(de)(de)(de)周(zhou)五我(wo)(wo)(wo)(wo)主持了(le)新(xin)(xin)學(xue)(xue)(xue)(xue)期(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)次(ci)班會(hui)，這(zhe)也是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)主持的(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)次(ci)班會(hui)。這(zhe)次(ci)班會(hui)的(de)(de)(de)(de)主題(ti)是(shi)(shi)“安全教育與(yu)新(xin)(xin)學(xue)(xue)(xue)(xue)期(qi)(qi)新(xin)(xin)打算(suan)”。在班會(hui)上(shang)(shang)，同(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)們(men)積極發(fa)言(yan)(yan)，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)深(shen)深(shen)的(de)(de)(de)(de)體(ti)會(hui)現在的(de)(de)(de)(de)中(zhong)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)已經(jing)有(you)了(le)很豐富的(de)(de)(de)(de)安全常識(shi)。例(li)如，上(shang)(shang)體(ti)育課(ke)的(de)(de)(de)(de)注意事項，交通安全，地(di)(di)震(zhen)、臺(tai)(tai)風來襲需要(yao)(yao)注意哪些(xie)等等，他們(men)都回答的(de)(de)(de)(de)頭(tou)頭(tou)是(shi)(shi)道。班會(hui)的(de)(de)(de)(de)另一(yi)(yi)個(ge)要(yao)(yao)點(dian)是(shi)(shi)“新(xin)(xin)學(xue)(xue)(xue)(xue)期(qi)(qi)新(xin)(xin)打算(suan)”，讓(rang)一(yi)(yi)些(xie)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)上(shang)(shang)講臺(tai)(tai)說出(chu)他們(men)上(shang)(shang)學(xue)(xue)(xue)(xue)期(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)不(bu)足(zu)之處和這(zhe)學(xue)(xue)(xue)(xue)期(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)計劃(hua)(hua)。這(zhe)不(bu)僅讓(rang)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)自(zi)己找出(chu)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)不(bu)足(zu)以便改(gai)正，更讓(rang)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)在學(xue)(xue)(xue)(xue)期(qi)(qi)初就定下新(xin)(xin)學(xue)(xue)(xue)(xue)期(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)大(da)體(ti)計劃(hua)(hua)，更有(you)目的(de)(de)(de)(de)地(di)(di)進行學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)。這(zhe)也培(pei)養了(le)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)上(shang)(shang)講臺(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)心(xin)態。雖然沒有(you)每(mei)一(yi)(yi)個(ge)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)在班會(hui)上(shang)(shang)都發(fa)言(yan)(yan)，但是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)堅(jian)信每(mei)一(yi)(yi)個(ge)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)都有(you)了(le)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)計劃(hua)(hua)、新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)打算(suan)。每(mei)一(yi)(yi)個(ge)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)都對上(shang)(shang)臺(tai)(tai)發(fa)言(yan)(yan)的(de)(de)(de)(de)同(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)都深(shen)有(you)感受。教學(xue)(xue)(xue)(xue)更是(shi)(shi)實習(xi)的(de)(de)(de)(de)重點(dian)，以下是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)實習(xi)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)點(dian)心(xin)得(de)。在經(jing)過(guo)了(le)前兩周(zhou)的(de)(de)(de)(de)聽課(ke)、試講后(hou)，第(di)三周(zhou)我(wo)(wo)(wo)(wo)正式走(zou)上(shang)(shang)講臺(tai)(tai)，第(di)一(yi)(yi)次(ci)感覺(jue)自(zi)己所學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)知識(shi)派上(shang)(shang)用場(chang)。作(zuo)為一(yi)(yi)名教師(shi)，還有(you)一(yi)(yi)個(ge)天職就是(shi)(shi)教書，無私地(di)(di)把知識(shi)傳(chuan)播給學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)。這(zhe)也是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)實習(xi)的(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)內容——授課(ke)。我(wo)(wo)(wo)(wo)初次(ci)體(ti)會(hui)到(dao)當老師(shi)的(de)(de)(de)(de)辛(xin)苦。上(shang)(shang)一(yi)(yi)節課(ke)，要(yao)(yao)經(jing)過(guo)“備(bei)課(ke)(寫教案)——上(shang)(shang)課(ke)——批(pi)改(gai)作(zuo)業——接受學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)反饋的(de)(de)(de)(de)信息——評講、鞏固練(lian)習(xi)”這(zhe)樣一(yi)(yi)個(ge)流水(shui)線(xian)。看起(qi)來簡單(dan)，可(ke)其中(zhong)每(mei)個(ge)環節又有(you)很多小細節，最主要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)“上(shang)(shang)課(ke)”。這(zhe)個(ge)環節，也就是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)一(yi)(yi)直在探討的(de)(de)(de)(de)“課(ke)堂教學(xue)(xue)(xue)(xue)”。

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