畢業的(de)實習報告(集錦15篇)

　　在人們素養不斷提高的(de)今天，報告(gao)的(de)使用頻率呈上升趨勢，報告(gao)根(gen)據(ju)用途的(de)不同(tong)也有著不同(tong)的(de)類型(xing)。你還在對(dui)寫報告(gao)感(gan)到一(yi)籌(chou)莫(mo)展嗎？下面是小編(bian)為大家收集的(de)畢業的(de)實習(xi)報告(gao)，僅供參考(kao)，大家一(yi)起來看看吧(ba)。

畢業的實習報告1

　　尊敬(jing)的XX領導：

　　對(dui)于(yu)大學畢業生來講，畢業實(shi)(shi)習是(shi)必修的(de)一門課程，也是(shi)十(shi)分(fen)重要的(de)一門人(ren)生必修課，是(shi)個(ge)(ge)人(ren)綜合能(neng)(neng)力(li)(li)的(de)檢驗，除了(le)(le)基(ji)礎(chu)知識功(gong)底深(shen)(shen)厚外，還(huan)需有一定的(de)實(shi)(shi)踐動手(shou)能(neng)(neng)力(li)(li)，操作能(neng)(neng)力(li)(li)，應付突發(fa)故障的(de)能(neng)(neng)力(li)(li)，還(huan)要求有較強(qiang)的(de)表達能(neng)(neng)力(li)(li)，同時(shi)還(huan)要善于(yu)思(si)考。另外，還(huan)必須有較強(qiang)的(de)應變能(neng)(neng)力(li)(li)和堅強(qiang)的(de)毅力(li)(li)。這短短的(de)在杭州下沙兩個(ge)(ge)月實(shi)(shi)習，讓我深(shen)(shen)深(shen)(shen)體(ti)會到了(le)(le)積(ji)累知識的(de)重要性，我獲益(yi)匪淺(qian)。

　　一、關于(yu)實習公司

　　我(wo)所實習的(de)(de)杭(hang)州麗(li)偉(wei)電腦(nao)機械有限(xian)公(gong)司，是在(zai)國(guo)內最著名的(de)(de)數控機床制(zhi)造(zao)商之一(yi)，它經過20余年的(de)(de)成(cheng)長與發展，其產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)技術水平一(yi)直處于(yu)行業的(de)(de)領先地位(wei)，杭(hang)州麗(li)偉(wei)生產(chan)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)系(xi)列(lie)有：1、v系(xi)列(lie)立式加工中(zhong)心(線(xian)(xian)軌(gui))，廣(guang)泛應用于(yu)汽車(che)、摩托車(che)零部件、模具行業。2、mv-i系(xi)列(lie)立式加工中(zhong)心(線(xian)(xian)軌(gui))3、t-系(xi)列(lie)高速(su)化(hua)精致化(hua)數控車(che)床(線(xian)(xian)軌(gui))和車(che)銑復合式車(che)削(xue)中(zhong)心機等系(xi)列(lie)產(chan)品(pin)(pin)。

　　二、實習的內容

　　在(zai)老師的(de)(de)(de)推薦(jian)下，我(wo)(wo)正式(shi)走進麗偉開(kai)始了實(shi)習工(gong)作(zuo)(zuo)。由(you)于我(wo)(wo)是應屆(jie)畢業生，本(ben)身(shen)(shen)對(dui)企業的(de)(de)(de)機(ji)構等(deng)都很陌(mo)生，公(gong)司(si)(si)讓以師傅帶徒弟的(de)(de)(de)方式(shi)，指(zhi)導我(wo)(wo)的(de)(de)(de)日常實(shi)習。在(zai)我(wo)(wo)師傅的(de)(de)(de)熱心(xin)指(zhi)導下，我(wo)(wo)對(dui)機(ji)床裝配有了初步的(de)(de)(de)了解(jie)，并積極參與相關(guan)(guan)工(gong)作(zuo)(zuo)，注意(yi)把書本(ben)上(shang)學(xue)(xue)到的(de)(de)(de)管理理論(lun)知(zhi)識(shi)(shi)以及所學(xue)(xue)的(de)(de)(de)相關(guan)(guan)知(zhi)識(shi)(shi)對(dui)照實(shi)際工(gong)作(zuo)(zuo)，用(yong)理論(lun)知(zhi)識(shi)(shi)加(jia)深對(dui)實(shi)際工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)認識(shi)(shi)，用(yong)實(shi)踐(jian)驗(yan)證大(da)學(xue)(xue)所學(xue)(xue)確(que)實(shi)有用(yong)。以雙(shuang)重(zhong)身(shen)(shen)份完成了學(xue)(xue)習與工(gong)作(zuo)(zuo)兩(liang)重(zhong)任務。跟(gen)公(gong)司(si)(si)同事(shi)一樣上(shang)下班，協助同事(shi)完成部門工(gong)作(zuo)(zuo)；又以學(xue)(xue)生身(shen)(shen)份虛(xu)心(xin)學(xue)(xue)習，努力汲取實(shi)踐(jian)知(zhi)識(shi)(shi)。我(wo)(wo)心(xin)里明白我(wo)(wo)要以良(liang)好的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)態(tai)度以及較(jiao)強的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)能力和(he)勤奮好學(xue)(xue)來(lai)適應公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)，完成公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)任務。簡(jian)短的(de)(de)(de)實(shi)習生活，既緊張，又新(xin)奇(qi)，收獲(huo)也(ye)很多。

　　在公司我(wo)(wo)主(zhu)要的(de)工(gong)作(zuo)是協助師父裝配一些(xie)機床，由(you)于缺乏經(jing)驗，我(wo)(wo)在期(qi)間還(huan)弄壞了一些(xie)工(gong)具，也走了很(hen)(hen)多彎路，給師傅及同事的(de)工(gong)作(zuo)帶來了很(hen)(hen)多麻煩，但是我(wo)(wo)們(men)師父他沒批(pi)評我(wo)(wo)，而是讓我(wo)(wo)繼續認真的(de)把事情(qing)做(zuo)好，我(wo)(wo)很(hen)(hen)受鼓舞，同時也很(hen)(hen)努力的(de)去(qu)把事情(qing)做(zuo)好。

　　三、實習的提(ti)高與收獲(huo)

　　實(shi)習(xi)生活，感觸是(shi)很(hen)深的(de)(de)(de)，提(ti)高的(de)(de)(de)方面(mian)很(hen)多，但對我來說最主要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)動手(shou)能力(li)的(de)(de)(de)進步。畢業實(shi)習(xi)主要(yao)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)就是(shi)提(ti)高我們(men)應屆畢業生社會工作(zuo)的(de)(de)(de)能力(li)，如何學(xue)以至用，給我們(men)一次(ci)將自己在(zai)大學(xue)期間所(suo)學(xue)習(xi)的(de)(de)(de)各種書面(mian)以及(ji)實(shi)際(ji)的(de)(de)(de)知識，實(shi)際(ji)操作(zuo)、演練的(de)(de)(de)機(ji)會。自走進麗偉開始我本著積極肯干，虛(xu)心好學(xue)、工作(zuo)認(ren)真負責(ze)的(de)(de)(de)態度(du)，積極主動的(de)(de)(de)參與機(ji)床(chuang)裝配，并(bing)對企業公司(si)結構的(de)(de)(de)熟悉，讓自己以最快(kuai)的(de)(de)(de)速(su)度(du)融(rong)入公司(si)，發揮自己特長。同(tong)時認(ren)真完(wan)成實(shi)習(xi)日記(ji)、撰寫實(shi)習(xi)報告，成績(ji)良好。

　　實(shi)(shi)習收獲。主要有(you)兩個個方面。一是通(tong)過(guo)直接參(can)與機床裝配(pei)的(de)(de)過(guo)程，學到了(le)實(shi)(shi)踐(jian)知識，同(tong)時進一步加深了(le)對理論知識的(de)(de)理解(jie)，使理論與實(shi)(shi)踐(jian)知識都有(you)所提高。二是提高了(le)實(shi)(shi)際工作能力，動手能力，為就業和將來的(de)(de)工作取(qu)得了(le)一些寶貴的(de)(de)實(shi)(shi)踐(jian)經驗(yan)。

　　特此報告

　　XX

　　XXXX年XX月XX日

畢業的實習報告2

　　做(zuo)為一(yi)名金融專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)學(xue)(xue)生，也是根據學(xue)(xue)校暑(shu)期實(shi)習要求，我(wo)在(zai)20xx年7月(yue)7日(ri)(ri)至8月(yue)7日(ri)(ri)在(zai)中(zhong)國(guo)郵(you)政儲蓄銀行連云(yun)港支行進(jin)行實(shi)習工作(zuo)。在(zai)學(xue)(xue)校學(xue)(xue)習了整整三(san)年，還是第一(yi)次(ci)利(li)用在(zai)學(xue)(xue)校所學(xue)(xue)的(de)專(zhuan)業(ye)(ye)知識(shi)與(yu)(yu)技能(neng)與(yu)(yu)實(shi)際應用相結(jie)(jie)合。因為還是第一(yi)次(ci)參(can)加正式(shi)實(shi)習，還是有一(yi)些的(de)緊張和擔憂，不知道(dao)自己能(neng)否(fou)去勝任，去完(wan)成好自己的(de)本(ben)職工作(zuo)。畢業(ye)(ye)實(shi)習具體(ti)情況及(ji)體(ti)會(hui)總結(jie)(jie)如下：

　　實習時間：

　　20xx年7月7日(ri)——8月7日(ri)

　　實習單位簡介：

　　中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)郵(you)(you)(you)政(zheng)(zheng)(zheng)儲(chu)(chu)(chu)蓄銀(yin)(yin)行(xing)，全稱中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)郵(you)(you)(you)政(zheng)(zheng)(zheng)儲(chu)(chu)(chu)蓄銀(yin)(yin)行(xing)股份有(you)限(xian)公(gong)(gong)司，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)郵(you)(you)(you)政(zheng)(zheng)(zheng)儲(chu)(chu)(chu)蓄銀(yin)(yin)行(xing)于(yu)(yu)20xx年3月20日(ri)正(zheng)式掛牌成(cheng)立，是在改革郵(you)(you)(you)政(zheng)(zheng)(zheng)儲(chu)(chu)(chu)蓄管理體制的(de)基礎上組建的(de)商業銀(yin)(yin)行(xing)。中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)郵(you)(you)(you)政(zheng)(zheng)(zheng)儲(chu)(chu)(chu)蓄銀(yin)(yin)行(xing)承繼原國(guo)(guo)家郵(you)(you)(you)政(zheng)(zheng)(zheng)局(ju)、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)郵(you)(you)(you)政(zheng)(zheng)(zheng)集團公(gong)(gong)司經營(ying)的(de)郵(you)(you)(you)政(zheng)(zheng)(zheng)金融業務(wu)(wu)及因此而(er)形(xing)成(cheng)的(de)資產和(he)負(fu)債，并將繼續(xu)從事原經營(ying)范(fan)圍和(he)業務(wu)(wu)許(xu)可文件批準(zhun)、核準(zhun)的(de)業務(wu)(wu)。20xx年2月27日(ri)，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)郵(you)(you)(you)政(zheng)(zheng)(zheng)儲(chu)(chu)(chu)蓄銀(yin)(yin)行(xing)發布公(gong)(gong)告(gao)稱，經國(guo)(guo)務(wu)(wu)院同意，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)郵(you)(you)(you)政(zheng)(zheng)(zheng)儲(chu)(chu)(chu)蓄銀(yin)(yin)行(xing)有(you)限(xian)責任公(gong)(gong)司于(yu)(yu)20xx年1月21日(ri)依法整(zheng)體變更為中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)郵(you)(you)(you)政(zheng)(zheng)(zheng)儲(chu)(chu)(chu)蓄銀(yin)(yin)行(xing)股份有(you)限(xian)公(gong)(gong)司。

　　實習目的：

　　此次實習的目的在于通過在郵(you)政(zheng)儲蓄銀行的實習，了解銀行合規(gui)部日常業務的操作流(liu)程以及工作制度等，為(wei)今后的工作奠(dian)定基礎。

　　實習過程：

　　在實習的(de)(de)大部(bu)(bu)分時間里(li)，主要是(shi)跟著師傅做各樣(yang)的(de)(de)報表。根據(ju)巴塞(sai)(sai)爾協(xie)議(yi)相關規(gui)(gui)(gui)(gui)定(ding)：銀(yin)行(xing)合(he)(he)規(gui)(gui)(gui)(gui)部(bu)(bu)門(men)(men)是(shi)識別、評估(gu)、通報、監(jian)控并(bing)報告銀(yin)行(xing)合(he)(he)規(gui)(gui)(gui)(gui)風險的(de)(de)一(yi)個(ge)獨立的(de)(de)職能部(bu)(bu)門(men)(men)。其中所說(shuo)的(de)(de)銀(yin)行(xing)合(he)(he)規(gui)(gui)(gui)(gui)風險"是(shi)指(zhi)銀(yin)行(xing)因未能遵循(xun)(xun)法律(lv)、監(jian)管(guan)(guan)規(gui)(gui)(gui)(gui)定(ding)、規(gui)(gui)(gui)(gui)則(ze)(ze)、自(zi)律(lv)性組織(zhi)制定(ding)的(de)(de)有關準(zhun)則(ze)(ze)，以及適用于銀(yin)行(xing)自(zi)身(shen)業務活動的(de)(de)行(xing)為準(zhun)則(ze)(ze)而可能遭受法律(lv)制裁或(huo)監(jian)管(guan)(guan)處罰、重大財務損失(shi)(shi)或(huo)聲譽損失(shi)(shi)的(de)(de)風險。合(he)(he)規(gui)(gui)(gui)(gui)管(guan)(guan)理究其實質(zhi)是(shi)一(yi)種風險管(guan)(guan)理。用巴塞(sai)(sai)爾銀(yin)行(xing)監(jian)管(guan)(guan)委(wei)員會《指(zhi)導(dao)原則(ze)(ze)》的(de)(de)話(hua)(hua)說(shuo)："合(he)(he)規(gui)(gui)(gui)(gui)應被視為銀(yin)行(xing)內部(bu)(bu)的(de)(de)一(yi)項核心風險管(guan)(guan)理活動。"合(he)(he)規(gui)(gui)(gui)(gui)管(guan)(guan)理其實并(bing)不是(shi)什(shen)么陌生的(de)(de)東西。古話(hua)(hua)說(shuo)：沒有規(gui)(gui)(gui)(gui)矩(ju)不成方圓。合(he)(he)規(gui)(gui)(gui)(gui)，顧名思義就(jiu)是(shi)合(he)(he)乎(hu)規(gui)(gui)(gui)(gui)則(ze)(ze)，"循(xun)(xun)規(gui)(gui)(gui)(gui)蹈矩(ju)"。

　　師(shi)傅告誡我，銀行(xing)工(gong)(gong)作是(shi)風(feng)(feng)險(xian)性很(hen)高的(de)(de)一(yi)(yi)項工(gong)(gong)作，如果(guo)不按(an)規(gui)章(zhang)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)辦事，當風(feng)(feng)險(xian)發生(sheng)時可(ke)能(neng)就會釀成(cheng)嚴重的(de)(de)后果(guo)。所以在工(gong)(gong)作中一(yi)(yi)定要按(an)照相(xiang)關規(gui)章(zhang)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)去辦。如果(guo)總是(shi)認為，這(zhe)樣也(ye)是(shi)小(xiao)事那樣也(ye)沒有(you)(you)(you)多(duo)(duo)大(da)的(de)(de)事，很(hen)多(duo)(duo)的(de)(de)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)都沒有(you)(you)(you)切實落實到實處，比(bi)如說有(you)(you)(you)時臨時離柜一(yi)(yi)下馬上就回來時沒有(you)(you)(you)鎖屏鎖箱；偶爾(er)為了(le)(le)(le)圖方便也(ye)沒有(you)(you)(you)將大(da)額現金全(quan)(quan)部(bu)放(fang)入保險(xian)柜等，這(zhe)種現象現在已經全(quan)(quan)部(bu)都得以糾正了(le)(le)(le)，防范(fan)意識也(ye)得到了(le)(le)(le)明(ming)顯(xian)的(de)(de)提高。我想，在我們前臺辦理(li)業(ye)(ye)務(wu)，只(zhi)要按(an)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)辦事了(le)(le)(le)，就會減少(shao)很(hen)多(duo)(duo)案件(jian)的(de)(de)發生(sheng)。比(bi)如在開戶(hu)和掛(gua)失時，一(yi)(yi)定要認真審核客(ke)戶(hu)的(de)(de)有(you)(you)(you)效(xiao)證件(jian)的(de)(de)真實性，不要用復(fu)印件(jian)替客(ke)戶(hu)開戶(hu)和掛(gua)失，這(zhe)樣就會有(you)(you)(you)效(xiao)的(de)(de)減少(shao)詐騙案件(jian)的(de)(de)發生(sheng)；大(da)額存取(qu)款(kuan)時要審查是(shi)否屬于可(ke)疑交易(yi)和洗(xi)錢(qian)交易(yi)；自己保管(guan)的(de)(de)各種印章(zhang)也(ye)要妥善保管(guan)好(hao)，不能(neng)借用給他(ta)人使用和加蓋。只(zhi)要我們在辦理(li)業(ye)(ye)務(wu)過程(cheng)中始終認真仔細(xi)，堅(jian)持按(an)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)辦事，就不會有(you)(you)(you)風(feng)(feng)險(xian)的(de)(de)存在，相(xiang)反如果(guo)我們粗心大(da)意，不遵章(zhang)守(shou)紀，隨(sui)時都有(you)(you)(you)可(ke)能(neng)鑄成(cheng)大(da)過。

　　通過這一(yi)(yi)個(ge)月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)習(xi)，除(chu)了(le)讓我(wo)(wo)(wo)對(dui)(dui)郵儲銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基本(ben)(ben)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)有(you)了(le)一(yi)(yi)定了(le)解(jie)，并(bing)(bing)且(qie)能(neng)(neng)進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)(xing)基本(ben)(ben)操作(zuo)外，我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得(de)(de)自(zi)己(ji)(ji)(ji)在(zai)(zai)其他方面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收獲也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)挺大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。作(zuo)為(wei)一(yi)(yi)名一(yi)(yi)直生(sheng)活(huo)在(zai)(zai)單純的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)園(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)，這次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)畢業(ye)(ye)實(shi)習(xi)無(wu)疑成(cheng)為(wei)了(le)我(wo)(wo)(wo)踏(ta)入(ru)社(she)會(hui)(hui)(hui)前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)平臺(tai)，為(wei)我(wo)(wo)(wo)今后(hou)踏(ta)入(ru)社(she)會(hui)(hui)(hui)奠(dian)定了(le)基礎。首先，我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得(de)(de)在(zai)(zai)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)和(he)(he)單位(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)很大(da)一(yi)(yi)個(ge)不(bu)(bu)同就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)進(jin)(jin)入(ru)社(she)會(hui)(hui)(hui)以后(hou)必(bi)須要(yao)(yao)有(you)很強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)責(ze)任心(xin)(xin)和(he)(he)扎實(shi)認(ren)真(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)態度(du)(du)。在(zai)(zai)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)崗(gang)位(wei)(wei)上(shang)，我(wo)(wo)(wo)們(men)必(bi)須要(yao)(yao)有(you)強烈(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)責(ze)任感(gan)，要(yao)(yao)對(dui)(dui)自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)崗(gang)位(wei)(wei)負(fu)責(ze)，要(yao)(yao)對(dui)(dui)自(zi)己(ji)(ji)(ji)辦(ban)理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)負(fu)責(ze)。如(ru)(ru)果不(bu)(bu)小(xiao)心(xin)(xin)弄錯了(le)錢款，而(er)(er)又(you)無(wu)法(fa)追回(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，那(nei)也(ye)(ye)必(bi)須由(you)經辦(ban)人(ren)(ren)(ren)負(fu)責(ze)賠償。所(suo)以在(zai)(zai)辦(ban)理(li)(li)與銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)現(xian)金(jin)有(you)關(guan)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)時(shi)一(yi)(yi)定要(yao)(yao)謹慎(shen)細心(xin)(xin)。其次(ci)，我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得(de)(de)盡快完(wan)(wan)成(cheng)自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角色轉變(bian)。對(dui)(dui)于我(wo)(wo)(wo)們(men)這些即將踏(ta)上(shang)崗(gang)位(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)來(lai)說，如(ru)(ru)何更快的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)完(wan)(wan)成(cheng)角色轉變(bian)是(shi)(shi)(shi)非常重要(yao)(yao)和(he)(he)迫切的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題。走上(shang)社(she)會(hui)(hui)(hui)之后(hou)，環境，生(sheng)活(huo)習(xi)慣都會(hui)(hui)(hui)發生(sheng)很大(da)變(bian)化，如(ru)(ru)果不(bu)(bu)能(neng)(neng)盡快適應，仍把自(zi)己(ji)(ji)(ji)能(neng)(neng)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)看待，必(bi)定會(hui)(hui)(hui)被(bei)殘酷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)社(she)會(hui)(hui)(hui)淘汰。既然走上(shang)社(she)會(hui)(hui)(hui)就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)以一(yi)(yi)名公司員工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)身(shen)份(fen)要(yao)(yao)求(qiu)自(zi)己(ji)(ji)(ji)，嚴(yan)(yan)格遵守公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)各項規(gui)(gui)章制(zhi)度(du)(du)。第三，我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)中每(mei)個(ge)人(ren)(ren)(ren)都必(bi)須要(yao)(yao)堅(jian)守自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)(ye)道德(de)和(he)(he)努力(li)提高自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)(ye)素養(yang)，正所(suo)謂做(zuo)(zuo)一(yi)(yi)行(xing)(xing)(xing)(xing)就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)懂一(yi)(yi)行(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)(xing)(xing)規(gui)(gui)。比如(ru)(ru)，掛失業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)辦(ban)理(li)(li)時(shi)需要(yao)(yao)本(ben)(ben)人(ren)(ren)(ren)親自(zi)持(chi)本(ben)(ben)人(ren)(ren)(ren)身(shen)份(fen)證件去辦(ban)理(li)(li)。而(er)(er)在(zai)(zai)實(shi)際(ji)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)發生(sheng)時(shi)往(wang)往(wang)很多人(ren)(ren)(ren)因為(wei)身(shen)份(fen)證丟(diu)失而(er)(er)持(chi)本(ben)(ben)人(ren)(ren)(ren)戶口簿或他人(ren)(ren)(ren)持(chi)身(shen)份(fen)證為(wei)丟(diu)失人(ren)(ren)(ren)掛失等雖然可能(neng)(neng)明知是(shi)(shi)(shi)本(ben)(ben)人(ren)(ren)(ren)，這些都是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)被(bei)允許的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。而(er)(er)當對(dui)(dui)方有(you)所(suo)疑問(wen)(wen)時(shi)，也(ye)(ye)必(bi)須要(yao)(yao)耐心(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)解(jie)釋(shi)為(wei)什么必(bi)須得(de)(de)這么做(zuo)(zuo)。現(xian)在(zai)(zai)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)已經類似于服務(wu)(wu)(wu)(wu)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)，所(suo)以職(zhi)員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)態度(du)(du)問(wen)(wen)題尤(you)為(wei)重要(yao)(yao)對(dui)(dui)于客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些問(wen)(wen)題和(he)(he)咨(zi)詢(xun)必(bi)須要(yao)(yao)耐心(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)解(jie)答。這使我(wo)(wo)(wo)認(ren)識到在(zai)(zai)真(zhen)(zhen)正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)當中要(yao)(yao)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)嚴(yan)(yan)謹和(he)(he)細致(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)態度(du)(du)并(bing)(bing)虛心(xin)(xin)向(xiang)他人(ren)(ren)(ren)請教。最(zui)后(hou)，還要(yao)(yao)有(you)明確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)(ye)規(gui)(gui)劃。通過實(shi)習(xi)，從一(yi)(yi)個(ge)在(zai)(zai)職(zhi)員工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度(du)(du)來(lai)了(le)解(jie)郵儲銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)，又(you)從一(yi)(yi)個(ge)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度(du)(du)來(lai)審視郵儲銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)，體會(hui)(hui)(hui)到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)受遠遠超過書本(ben)(ben)上(shang)對(dui)(dui)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)介紹。讀(du)萬卷書，不(bu)(bu)如(ru)(ru)行(xing)(xing)(xing)(xing)萬里(li)路。想要(yao)(yao)真(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)(jin)入(ru)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，融入(ru)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)這個(ge)圈子，成(cheng)為(wei)真(zhen)(zhen)正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)人(ren)(ren)(ren)，不(bu)(bu)可能(neng)(neng)僅(jin)僅(jin)憑借考取的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)從業(ye)(ye)資格證，也(ye)(ye)不(bu)(bu)可能(neng)(neng)憑借學(xue)(xue)(xue)過讀(du)過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)寥(liao)寥(liao)基本(ben)(ben)關(guan)于銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)書。需要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)端(duan)正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)態，需要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)獻身(shen)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)事業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)決心(xin)(xin)，需要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)埋頭苦干的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)恒心(xin)(xin)。否(fou)則，會(hui)(hui)(hui)在(zai)(zai)進(jin)(jin)入(ru)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)之后(hou)倍感(gan)失望，對(dui)(dui)反復重復的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)唉聲嘆(tan)氣(qi)，這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)應聘者，也(ye)(ye)不(bu)(bu)會(hui)(hui)(hui)成(cheng)為(wei)最(zui)終的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)人(ren)(ren)(ren)。

　　實習小結：

　　衷心地感謝(xie)郵儲銀行(xing)連云港支行(xing)為我提供的(de)(de)這次難得的(de)(de)實(shi)習(xi)機會，讓(rang)我在實(shi)踐(jian)中體驗、學習(xi)和成(cheng)長。實(shi)習(xi)的(de)(de)工作是忙碌的(de)(de)，也是很充實(shi)的(de)(de)，在這三個月的(de)(de)實(shi)習(xi)間的(de)(de)確讓(rang)我學習(xi)到了(le)不少，讓(rang)我更(geng)清楚的(de)(de)了(le)解了(le)社(she)會，了(le)解了(le)工作，也更(geng)深的(de)(de)了(le)解了(le)我自己。今后，我會更(geng)加努力工作朝著理想而奮斗(dou)。

畢業的實習報告3

　　一、實習目的：

　　通過社會(hui)實踐(jian)，將畢(bi)生(sheng)所學的(de)理(li)論知(zhi)識，運用到(dao)(dao)客(ke)觀實際中去(qu)，找(zhao)準(zhun)定位，實現自(zi)我人生(sheng)價值。以期(qi)達到(dao)(dao)拓展自(zi)身知(zhi)識面(mian)，擴(kuo)大與社會(hui)的(de)接觸面(mian)，增加理(li)論知(zhi)識人在社會(hui)競爭中的(de)經(jing)驗(yan)，鍛煉和提(ti)高自(zi)己的(de)能(neng)力。

　　二、實習時間：

　　20xx年(nian)3月11日—20xx年(nian)5月11日

　　三、實習地點：

　　xxxxxx

　　四、實習單位：

　　xxxxxx

　　五、實習內容：

　　經(jing)過投遞簡歷參加(jia)面試(shi)的(de)(de)方式，我成功進(jin)入xxxx，進(jin)行了(le)為期(qi)兩(liang)個(ge)月的(de)(de)AE實(shi)習活動。因為公司(si)規模不大，內部員(yuan)工可以靈活的(de)(de)交叉運作，我也(ye)得以參與了(le)文案、創意、客服等方面的(de)(de)開發和交流，獲得很(hen)多(duo)難得的(de)(de)學習和鍛煉的(de)(de)機(ji)會。

　　日常工作篇

　　學習(xi)怎樣(yang)寫(xie)方(fang)(fang)案(an)(an)，方(fang)(fang)案(an)(an)中的(de)(de)(de)(de)細節(jie)，大到方(fang)(fang)案(an)(an)的(de)(de)(de)(de)定(ding)項(xiang)，小(xiao)到方(fang)(fang)案(an)(an)中的(de)(de)(de)(de)標點符號;學習(xi)不斷(duan)培養自己的(de)(de)(de)(de)具有(you)一定(ding)水(shui)準的(de)(de)(de)(de)審美觀，幫助(zhu)創作(zuo)更好的(de)(de)(de)(de)讓客戶滿(man)意的(de)(de)(de)(de)作(zuo)品(pin);學習(xi)怎樣(yang)把控項(xiang)目進(jin)度，跟進(jin)催(cui)促客戶定(ding)稿下單制作(zuo);學習(xi)怎么和客戶，和潛在的(de)(de)(de)(de)客戶交流(liu)，建(jian)立公司良好的(de)(de)(de)(de)形(xing)象。

　　活動項目篇

　　撰寫(xie)方案(an)(an)都有一(yi)(yi)套(tao)固定格(ge)式(shi)(shi)，按格(ge)式(shi)(shi)寫(xie)，大的(de)(de)范圍定好在(zai)往小的(de)(de)方面細劃(hua)，一(yi)(yi)個項目(mu)的(de)(de)好壞全(quan)在(zai)細案(an)(an)之中(zhong)(zhong)體(ti)現(xian)(xian)，從(cong)細案(an)(an)中(zhong)(zhong)也可(ke)(ke)以得知(zhi)方案(an)(an)是(shi)(shi)(shi)否可(ke)(ke)行(xing)，可(ke)(ke)行(xing)性(xing)程度(du)有多高等。實(shi)習(xi)期(qi)間有幸參與了(le)517世界電信日(ri)項目(mu)開展(zhan)活動。我(wo)們(men)(men)內部(bu)挑選了(le)兩套(tao)方案(an)(an)送(song)給客(ke)戶挑選，雖然(ran)我(wo)們(men)(men)認為第一(yi)(yi)套(tao)方案(an)(an)較為合(he)適(shi)(shi)，結(jie)果卻是(shi)(shi)(shi)，客(ke)戶選擇了(le)第二(er)套(tao)方案(an)(an)，原(yuan)因(yin)很簡單，領導們(men)(men)不想花成(cheng)本冒險制作(zuo)。在(zai)學校(xiao)的(de)(de)時候(hou)通常(chang)我(wo)們(men)(men)會被告(gao)知(zhi)此(ci)時應該力(li)爭說(shuo)服客(ke)戶，以事實(shi)和數據(ju)。但(dan)是(shi)(shi)(shi)當(dang)該行(xing)為的(de)(de)結(jie)果還(huan)無(wu)法(fa)呈現(xian)(xian)出(chu)來的(de)(de)時候(hou)，過(guo)往的(de)(de)任何(he)事實(shi)都不會百(bai)分百(bai)地(di)使(shi)客(ke)戶信服。商業社(she)會，市場效(xiao)果決定一(yi)(yi)切，而客(ke)戶擁有最終拍板(ban)權，如果客(ke)戶個人性(xing)格(ge)比較保(bao)守一(yi)(yi)點(dian)的(de)(de)話，我(wo)們(men)(men)只能選擇那個最安全(quan)的(de)(de)。這次內部(bu)的(de)(de)“比稿”，使(shi)我(wo)認識到在(zai)真正的(de)(de)廣告(gao)運作(zuo)當(dang)中(zhong)(zhong)，很多不可(ke)(ke)控(kong)因(yin)素使(shi)真正出(chu)現(xian)(xian)在(zai)受眾(zhong)面前的(de)(de)廣告(gao)，并不是(shi)(shi)(shi)最適(shi)(shi)合(he)傳播(bo)的(de)(de)，最切中(zhong)(zhong)消費心理的(de)(de)，或者說(shuo)并不是(shi)(shi)(shi)相對杰出(chu)的(de)(de)那則廣告(gao)。

　　其(qi)中(zhong)，我的(de)(de)(de)挫折感最強的(de)(de)(de)是軟文的(de)(de)(de)撰寫：以記(ji)者的(de)(de)(de)口(kou)吻，不露(lu)痕(hen)跡的(de)(de)(de)，抓緊消費者的(de)(de)(de)關注點，進行(xing)(xing)廣(guang)告推(tui)廣(guang)，我認為(wei)(wei)在(zai)這方面(mian)應(ying)(ying)(ying)多加練習。在(zai)服務后期我參與了(le)517電信日集團產品(pin)傳播—移動應(ying)(ying)(ying)用(yong)手冊指南(nan)的(de)(de)(de)全程策劃、設(she)計與推(tui)出。這本以樹立客戶企業在(zai)整個通(tong)信公司企業形(xing)(xing)象(xiang)為(wei)(wei)目的(de)(de)(de)而制作的(de)(de)(de)生活指南(nan)，其(qi)中(zhong)以多種(zhong)形(xing)(xing)式滲入了(le)客戶的(de)(de)(de)形(xing)(xing)象(xiang)宣傳囊括了(le)：企業成(cheng)功(gong)行(xing)(xing)業信息化(hua)應(ying)(ying)(ying)用(yong)案例及集團標桿產品(pin)動力100產品(pin)的(de)(de)(de)展示。

　　同樣(yang)是(shi)為其進行報廣、DM手冊的(de)(de)(de)服(fu)務，我(wo)感受(shou)最深的(de)(de)(de)卻是(shi)客(ke)戶強烈的(de)(de)(de)自(zi)我(wo)感覺，對廣告投(tou)放的(de)(de)(de)決定性影響。我(wo)并沒有抱(bao)怨，客(ke)戶從其自(zi)身利益相關的(de)(de)(de)角度(du)出發時候(hou)，有時反而很簡單(dan)(dan)直接的(de)(de)(de)修正了我(wo)們(men)某些(xie)時候(hou)賣弄(nong)創意，炫耀文字的(de)(de)(de)誤區。只是(shi)覺得，廣告不(bu)是(shi)我(wo)們(men)最初想象的(de)(de)(de)那么單(dan)(dan)純的(de)(de)(de)一(yi)件事情了。它是(shi)溝通(tong)，講究溝通(tong)力，在這場磨合當中(zhong)，客(ke)戶的(de)(de)(de)意見(jian)與消(xiao)費者的(de)(de)(de)反饋一(yi)樣(yang)對于(yu)一(yi)個(ge)廣告公司(si)至關重要(yao)。在這里(li)，放棄似乎(hu)是(shi)進取(qu)的(de)(de)(de)一(yi)種表現形(xing)式(shi)。

　　六、實習總結：

　　記得羅(luo)斯福說過這樣一句話“不(bu)(bu)(bu)做(zuo)(zuo)總統便(bian)做(zuo)(zuo)廣(guang)(guang)告(gao)人”。短(duan)暫的(de)(de)實習(xi)經驗讓我明白(bai)首先廣(guang)(guang)告(gao)行業并(bing)不(bu)(bu)(bu)是(shi)一個瀟(xiao)灑的(de)(de)行業更不(bu)(bu)(bu)像羅(luo)斯福說的(de)(de)那般輕松(song)。針對(dui)哈佛大學生所做(zuo)(zuo)的(de)(de)實驗錄(lu)像帶你(ni)就可以發(fa)現，其實我們(men)所做(zuo)(zuo)的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)，有75%的(de)(de)人是(shi)忽(hu)略(lve)(lve)的(de)(de)，所以廣(guang)(guang)告(gao)人基本是(shi)孤獨的(de)(de)。AE在(zai)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)面前代表(biao)廣(guang)(guang)告(gao)公(gong)司(si)，是(shi)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)交付廣(guang)(guang)告(gao)工作(zuo)的(de)(de)“唯一窗口(kou)”，在(zai)廣(guang)(guang)告(gao)公(gong)司(si)內(nei)(nei)(nei)部(bu)，AE負責(ze)協調調研(yan)、創意、媒體、財(cai)務(wu)等各(ge)個部(bu)門的(de)(de)工作(zuo)，是(shi)項(xiang)目的(de)(de)負責(ze)人，確保客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)工作(zuo)能(neng)夠準時(shi)、保質并(bing)預(yu)算之(zhi)內(nei)(nei)(nei)完(wan)成。在(zai)廣(guang)(guang)告(gao)公(gong)司(si)內(nei)(nei)(nei)部(bu)，AE是(shi)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)代表(biao)，是(shi)所有工作(zuo)的(de)(de)中心(xin)。做(zuo)(zuo)AE需要(yao)具備的(de)(de)能(neng)力(li)(li)、流(liu)程管(guan)(guan)理的(de)(de)能(neng)力(li)(li)、財(cai)務(wu)管(guan)(guan)理的(de)(de)能(neng)力(li)(li)、團隊合作(zuo)的(de)(de)能(neng)力(li)(li)、客(ke)(ke)(ke)戶(hu)服務(wu)的(de)(de)能(neng)力(li)(li)、創意判(pan)斷的(de)(de)能(neng)力(li)(li)和(he)策略(lve)(lve)思考的(de)(de)能(neng)力(li)(li)，AE在(zai)廣(guang)(guang)告(gao)公(gong)司(si)的(de)(de)作(zuo)用絕(jue)(jue)對(dui)不(bu)(bu)(bu)可忽(hu)視。她是(shi)絕(jue)(jue)對(dui)的(de)(de)“無間(jian)道(dao)”，還要(yao)黑白(bai)兩道(dao)通(tong)吃(chi)。在(zai)甲方扮演乙(yi)方，在(zai)乙(yi)方扮演甲方。全心(xin)全意服務(wu)好(hao)外部(bu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)和(he)內(nei)(nei)(nei)部(bu)團隊。隨時(shi)能(neng)引導客(ke)(ke)(ke)戶(hu)認清(qing)自身需求，也能(neng)給創作(zuo)部(bu)一份點爆(bao)頭腦的(de)(de)簡報。您可能(neng)被(bei)甲方罵，也可能(neng)被(bei)乙(yi)方講，而您總是(shi)要(yao)溫柔(rou)的(de)(de)、耐心(xin)的(de)(de)、博愛的(de)(de)、大方的(de)(de)不(bu)(bu)(bu)擇手段地完(wan)成任務(wu)。

　　實習(xi)結束(shu)了，回過頭(tou)整(zheng)理這些天的經歷和感受，其(qi)中(zhong)，給我最大的感覺就是：

　　1、機會永遠屬(shu)于有準(zhun)備的(de)人，做任何事情都需要有堅韌的(de)意志和不怕吃(chi)苦的(de)精神。

　　2、術業有專攻，是永不改變的(de)硬道理。作為廣告人必須具備專業的(de)理論知識和職業素養。

　　3、學做(zuo)(zuo)事更要學做(zuo)(zuo)人，崇高的人格魅力是(shi)成就事業的重要基石。

　　4、細節(jie)決(jue)定(ding)成敗。

　　希望畢業之后工作的時候，能表現(xian)得(de)更優(you)秀(xiu)。

畢業的實習報告4

　　1.實習目的

　　本次實(shi)(shi)習(xi)(xi)的(de)(de)目的(de)(de)主要是(shi)熟悉空管(guan)(guan)工(gong)(gong)(gong)作崗位的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作情(qing)況(kuang)，通過(guo)實(shi)(shi)習(xi)(xi)將(jiang)個(ge)人在學校所(suo)學的(de)(de)知(zhi)識聯系實(shi)(shi)踐，在實(shi)(shi)際的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作觀(guan)摩(mo)(mo)中進一步(bu)擴張專業(ye)(ye)知(zhi)識面(mian)，進一步(bu)加強專業(ye)(ye)知(zhi)識的(de)(de)鞏固。了解深(shen)圳(zhen)(zhen)機場的(de)(de)本場規則，觀(guan)摩(mo)(mo)管(guan)(guan)制(zhi)員的(de)(de)指揮(hui)工(gong)(gong)(gong)作，建立對深(shen)圳(zhen)(zhen)機場管(guan)(guan)制(zhi)工(gong)(gong)(gong)作的(de)(de)整體概念和初(chu)步(bu)了解深(shen)圳(zhen)(zhen)報告(gao)室的(de)(de)業(ye)(ye)務情(qing)況(kuang)。在實(shi)(shi)習(xi)(xi)結(jie)束后，總結(jie)出個(ge)人的(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)(xi)感想(xiang)心(xin)得。

　　2.實習內容和體會

　　2月16日，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)開始(shi)了維持四周(zhou)的(de)(de)(de)實習(xi)(xi)生(sheng)(sheng)活，這四周(zhou)的(de)(de)(de)學習(xi)(xi)和生(sheng)(sheng)活是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)對(dui)(dui)工作(zuo)單位的(de)(de)(de)初(chu)步認(ren)識和了解和對(dui)(dui)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)未來的(de)(de)(de)嘗(chang)試(shi)性接觸(chu)。深(shen)圳空(kong)管(guan)(guan)站給我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)第一(yi)感(gan)覺就(jiu)是(shi)家一(yi)般的(de)(de)(de)感(gan)覺，領導們(men)(men)(men)對(dui)(dui)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)照顧(gu)雖不能(neng)說是(shi)無微不至，但(dan)照顧(gu)都(dou)非常周(zhou)到，其他前輩(bei)對(dui)(dui)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)也(ye)相當熱情。在(zai)第一(yi)天(tian)里(li)，綜合業務(wu)室(shi)的(de)(de)(de)羅主任就(jiu)對(dui)(dui)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)強調了深(shen)圳空(kong)管(guan)(guan)站的(de)(de)(de)人文精(jing)神“協作(zuo)、奉獻、嚴謹，創新”，剛開始(shi)還(huan)不能(neng)領悟這八字箴言的(de)(de)(de)涵義，通(tong)過在(zai)這里(li)四周(zhou)的(de)(de)(de)實習(xi)(xi)生(sheng)(sheng)活，從(cong)觀摩和學習(xi)(xi)中我(wo)(wo)們(men)(men)(men)充分體驗到了一(yi)位管(guan)(guan)制員的(de)(de)(de)責任和使命。

　　我們的實(shi)習生活分為(wei)了兩個階段(duan)，第一階段(duan)是(shi)塔臺實(shi)習，第二階段(duan)是(shi)報告室實(shi)習，每個階段(duan)時間為(wei)兩周。

　　深圳塔臺

　　按照分配，我們首(shou)先開始了(le)(le)塔(ta)臺實習。第(di)一(yi)次上塔(ta)臺的(de)(de)(de)感覺很(hen)奇妙，充(chong)滿好奇卻又小(xiao)心翼(yi)翼(yi)。充(chong)滿好奇是因(yin)為一(yi)直(zhi)對(dui)這(zhe)(zhe)個神圣(sheng)地(di)(di)方的(de)(de)(de)向往(wang)，小(xiao)心翼(yi)翼(yi)是因(yin)為怕干(gan)擾了(le)(le)前輩們的(de)(de)(de)工(gong)作。塔(ta)臺頂層是管(guan)制(zhi)員工(gong)作的(de)(de)(de)地(di)(di)方，四面環繞著(zhu)落地(di)(di)玻璃，對(dui)附近的(de)(de)(de)所有一(yi)切一(yi)目了(le)(le)然，能見度好的(de)(de)(de)時候(hou)更是能看到好幾(ji)公(gong)里外的(de)(de)(de)地(di)(di)方。梁(liang)主(zhu)任給我們做(zuo)了(le)(le)有關塔(ta)臺的(de)(de)(de)簡單(dan)介紹，并(bing)(bing)交(jiao)待下(xia)了(le)(le)接(jie)下(xia)來兩周(zhou)的(de)(de)(de)任務。在這(zhe)(zhe)兩周(zhou)內，我們對(dui)塔(ta)臺各個席位進行了(le)(le)解，觀摩管(guan)制(zhi)員的(de)(de)(de)指揮工(gong)作，初步了(le)(le)解深圳機場的(de)(de)(de)本場概況，并(bing)(bing)且接(jie)受三天的(de)(de)(de)模擬機培訓(xun)。

　　深(shen)(shen)(shen)(shen)(shen)圳(zhen)空(kong)(kong)管(guan)(guan)塔(ta)臺(tai)高約七(qi)十六(liu)米(mi)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)高度(du)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)全(quan)(quan)國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)塔(ta)臺(tai)中(zhong)(zhong)來(lai)說并不(bu)(bu)算(suan)高，但(dan)(dan)深(shen)(shen)(shen)(shen)(shen)圳(zhen)塔(ta)臺(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)備十分先(xian)進(jin)(jin)(jin)，據(ju)我(wo)了(le)(le)解，還(huan)(huan)是(shi)目前(qian)全(quan)(quan)國(guo)(guo)(guo)為(wei)數不(bu)(bu)多應用(yong)(yong)電子(zi)進(jin)(jin)(jin)程單(dan)(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)空(kong)(kong)管(guan)(guan)單(dan)(dan)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)，這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高端科技有(you)(you)(you)助(zhu)于提(ti)高管(guan)(guan)制(zhi)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)效(xiao)(xiao)率，使(shi)空(kong)(kong)域的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)使(shi)用(yong)(yong)更接近(jin)最(zui)(zui)(zui)優化。另(ling)(ling)外(wai)(wai)，電子(zi)進(jin)(jin)(jin)程單(dan)(dan)使(shi)用(yong)(yong)方便，通(tong)過一(yi)段時(shi)(shi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀摩(mo)，我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)都(dou)學(xue)(xue)會(hui)(hui)了(le)(le)簡(jian)單(dan)(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)操作(zuo)(zuo)。塔(ta)臺(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主要(yao)(yao)(yao)(yao)工(gong)作(zuo)(zuo)席(xi)(xi)(xi)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)有(you)(you)(you)三(san)個(ge)(ge)，放(fang)行(xing)(xing)席(xi)(xi)(xi)、地(di)面(mian)席(xi)(xi)(xi)和(he)(he)(he)塔(ta)臺(tai)席(xi)(xi)(xi)，另(ling)(ling)外(wai)(wai)還(huan)(huan)有(you)(you)(you)一(yi)個(ge)(ge)監(jian)控(kong)席(xi)(xi)(xi)是(shi)由帶班(ban)(ban)主任出(chu)(chu)任的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。雖(sui)然(ran)塔(ta)臺(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)不(bu)(bu)如(ru)(ru)進(jin)(jin)(jin)近(jin)或者區調(diao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)繁(fan)忙(mang)，但(dan)(dan)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)(yao)性卻不(bu)(bu)比進(jin)(jin)(jin)近(jin)或者區調(diao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)(yao)(yao)輕。放(fang)行(xing)(xing)席(xi)(xi)(xi)、地(di)面(mian)席(xi)(xi)(xi)和(he)(he)(he)塔(ta)臺(tai)席(xi)(xi)(xi)三(san)個(ge)(ge)席(xi)(xi)(xi)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)各(ge)行(xing)(xing)所責(ze)，每(mei)個(ge)(ge)席(xi)(xi)(xi)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)都(dou)是(shi)不(bu)(bu)可缺少(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環節，固然(ran)是(shi)可以合(he)并席(xi)(xi)(xi)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)，但(dan)(dan)一(yi)般(ban)只會(hui)(hui)深(shen)(shen)(shen)(shen)(shen)夜航班(ban)(ban)少(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)才會(hui)(hui)合(he)并席(xi)(xi)(xi)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)，席(xi)(xi)(xi)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分工(gong)能(neng)夠(gou)有(you)(you)(you)效(xiao)(xiao)地(di)減緩(huan)管(guan)(guan)制(zhi)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)壓(ya)(ya)力，提(ti)高工(gong)作(zuo)(zuo)效(xiao)(xiao)率。在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)崗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)輩(bei)們(men)(men)(men)(men)(men)都(dou)能(neng)很好地(di)發揮協(xie)作(zuo)(zuo)精(jing)神(shen)，使(shi)每(mei)天(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)航班(ban)(ban)有(you)(you)(you)條有(you)(you)(you)序地(di)進(jin)(jin)(jin)場離場，體(ti)(ti)現(xian)協(xie)作(zuo)(zuo)精(jing)神(shen)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)協(xie)調(diao)和(he)(he)(he)合(he)作(zuo)(zuo)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)(yao)性。深(shen)(shen)(shen)(shen)(shen)圳(zhen)塔(ta)臺(tai)目前(qian)每(mei)天(tian)(tian)指揮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)航班(ban)(ban)量(liang)約為(wei)570架次，在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)全(quan)(quan)國(guo)(guo)(guo)排列第四，另(ling)(ling)外(wai)(wai)，還(huan)(huan)有(you)(you)(you)每(mei)天(tian)(tian)來(lai)往(wang)澳門深(shen)(shen)(shen)(shen)(shen)圳(zhen)之間(jian)而(er)且必須穿越跑(pao)道(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)直升機(ji)航班(ban)(ban)，如(ru)(ru)此多繁(fan)重(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)流量(liang)對(dui)(dui)管(guan)(guan)制(zhi)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)來(lai)說是(shi)重(zhong)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)任務(wu)(wu)(wu)。盡(jin)管(guan)(guan)如(ru)(ru)此，這(zhe)(zhe)里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)制(zhi)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)都(dou)是(shi)出(chu)(chu)類(lei)拔(ba)萃(cui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)英(ying)(ying)，對(dui)(dui)付(fu)這(zhe)(zhe)繁(fan)重(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)任務(wu)(wu)(wu)起(qi)來(lai)游刃有(you)(you)(you)余，在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)應付(fu)特情(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)也沉著(zhu)穩(wen)定(ding)(ding)(ding)，及時(shi)(shi)果斷地(di)作(zuo)(zuo)出(chu)(chu)妥(tuo)當的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)決(jue)定(ding)(ding)(ding)。這(zhe)(zhe)里(li)我(wo)從心低(di)羨慕和(he)(he)(he)佩服這(zhe)(zhe)些前(qian)輩(bei)們(men)(men)(men)(men)(men)，希望(wang)自(zi)己能(neng)盡(jin)快投入工(gong)作(zuo)(zuo)崗位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)學(xue)(xue)習工(gong)作(zuo)(zuo)，有(you)(you)(you)一(yi)天(tian)(tian)達到(dao)他(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)制(zhi)水平。前(qian)輩(bei)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)英(ying)(ying)語水平在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)全(quan)(quan)國(guo)(guo)(guo)管(guan)(guan)制(zhi)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)中(zhong)(zhong)都(dou)是(shi)拔(ba)尖的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，深(shen)(shen)(shen)(shen)(shen)圳(zhen)空(kong)(kong)管(guan)(guan)站的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業英(ying)(ying)語通(tong)過率在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)全(quan)(quan)國(guo)(guo)(guo)排名最(zui)(zui)(zui)高，本(ben)來(lai)以為(wei)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)英(ying)(ying)語水平已經(jing)(jing)(jing)(jing)足夠(gou)，但(dan)(dan)通(tong)過對(dui)(dui)比后就覺得(de)自(zi)己是(shi)多么渺小，繼續(xu)學(xue)(xue)習和(he)(he)(he)進(jin)(jin)(jin)步是(shi)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)。八(ba)字箴言的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)神(shen)時(shi)(shi)時(shi)(shi)刻(ke)刻(ke)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)管(guan)(guan)制(zhi)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)體(ti)(ti)現(xian)，深(shen)(shen)(shen)(shen)(shen)圳(zhen)是(shi)經(jing)(jing)(jing)(jing)常會(hui)(hui)有(you)(you)(you)雷(lei)雨天(tian)(tian)氣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方，這(zhe)(zhe)種情(qing)況(kuang)下(xia)，備降(jiang)、復飛等各(ge)種特情(qing)最(zui)(zui)(zui)容(rong)易發生，經(jing)(jing)(jing)(jing)常管(guan)(guan)制(zhi)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)就得(de)目不(bu)(bu)轉睛地(di)盯著(zhu)場面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)飛機(ji)運行(xing)(xing)情(qing)況(kuang)，果斷地(di)做出(chu)(chu)各(ge)種判斷和(he)(he)(he)決(jue)定(ding)(ding)(ding)，在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)處理(li)完各(ge)項工(gong)作(zuo)(zuo)之后通(tong)常都(dou)已經(jing)(jing)(jing)(jing)是(shi)深(shen)(shen)(shen)(shen)(shen)夜三(san)四點(dian)鐘，壓(ya)(ya)力之大顯然(ran)可見，但(dan)(dan)他(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)對(dui)(dui)這(zhe)(zhe)些勞累的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)卻沒有(you)(you)(you)一(yi)絲(si)埋怨，因(yin)為(wei)他(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)都(dou)知道(dao)這(zhe)(zhe)是(shi)他(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)職責(ze)。在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)觀摩(mo)之余，我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)還(huan)(huan)進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)了(le)(le)對(dui)(dui)本(ben)場規則(ze)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習，主要(yao)(yao)(yao)(yao)是(shi)對(dui)(dui)場面(mian)滑行(xing)(xing)道(dao)和(he)(he)(he)停機(ji)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)熟悉。這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)看似簡(jian)單(dan)(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)任務(wu)(wu)(wu)，但(dan)(dan)只有(you)(you)(you)站在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)管(guan)(guan)制(zhi)席(xi)(xi)(xi)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)旁(pang)邊通(tong)過親(qin)身體(ti)(ti)會(hui)(hui)才能(neng)更加(jia)有(you)(you)(you)效(xiao)(xiao)地(di)增加(jia)記憶。在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)最(zui)(zui)(zui)后三(san)天(tian)(tian)里(li)，我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)被安排了(le)(le)與幾個(ge)(ge)前(qian)輩(bei)一(yi)起(qi)進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)地(di)面(mian)席(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)模擬(ni)機(ji)培訓，這(zhe)(zhe)是(shi)一(yi)套單(dan)(dan)位(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)自(zi)己研制(zhi)開發的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培訓軟件，雖(sui)然(ran)我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)只是(shi)輔(fu)助(zhu)前(qian)輩(bei)們(men)(men)(men)(men)(men)進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)培訓，但(dan)(dan)從與前(qian)輩(bei)們(men)(men)(men)(men)(men)進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)陸空(kong)(kong)通(tong)話中(zhong)(zhong)，我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)就意識(shi)到(dao)我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)還(huan)(huan)有(you)(you)(you)很多有(you)(you)(you)待(dai)改進(jin)(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方，學(xue)(xue)習和(he)(he)(he)積累將會(hui)(hui)是(shi)我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)首(shou)要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)任務(wu)(wu)(wu)。

　　短短兩周的(de)(de)(de)塔臺實(shi)(shi)習，令我(wo)受(shou)益匪淺。本以為個人的(de)(de)(de)基礎知識已經比較扎實(shi)(shi)，但通過對實(shi)(shi)踐(jian)的(de)(de)(de)觀(guan)摩，才發(fa)現自(zi)己離有能(neng)力拿話(hua)筒這一步還遙(yao)遠。在學(xue)校的(de)(de)(de)塔臺模擬管制和實(shi)(shi)際(ji)的(de)(de)(de)管制雖有大同之處，但實(shi)(shi)際(ji)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)工作更(geng)需要的(de)(de)(de)是工作經驗的(de)(de)(de)積累，更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)問題要在實(shi)(shi)踐(jian)中(zhong)(zhong)才能(neng)提出和解決，知識運(yun)用于實(shi)(shi)踐(jian)從而再得出更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)認識。

　　深圳飛行報告室

　　結束了(le)兩周的(de)(de)塔(ta)臺實(shi)(shi)習后，我們緊(jin)接著就又開始維持兩周的(de)(de)報告(gao)室實(shi)(shi)習，在這以前，我們腦中對(dui)空管的(de)(de)印象似乎只有塔(ta)臺、進近和區調(diao)，并不是(shi)太了(le)解(jie)報告(gao)室的(de)(de)職能與其(qi)重要(yao)性。這次報告(gao)室實(shi)(shi)習的(de)(de)目的(de)(de)就是(shi)建立對(dui)深圳機(ji)場(chang)管制(zhi)工作(zuo)的(de)(de)整(zheng)體概念(nian)和初步(bu)了(le)解(jie)深圳報告(gao)室的(de)(de)業務情況(kuang)。

　　原(yuan)來報(bao)告(gao)(gao)室并不是(shi)(shi)我們(men)剛開(kai)始(shi)想象的(de)簡單(dan)(dan)的(de)處(chu)理電報(bao)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，它在(zai)整個(ge)空管領域(yu)里(li)的(de)地位也是(shi)(shi)非常重(zhong)要(yao)的(de)，報(bao)告(gao)(gao)室除了處(chu)理電報(bao)外，還(huan)承擔著(zhu)站專(zhuan)機(ji)領導小組辦公室的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)或上級(ji)交辦的(de)其他事宜，它的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)緊(jin)緊(jin)銜接著(zhu)塔臺和(he)其它單(dan)(dan)位。報(bao)告(gao)(gao)室的(de)席(xi)位主(zhu)要(yao)分三個(ge)，計劃席(xi)、情報(bao)席(xi)和(he)動態(tai)席(xi)，工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)看(kan)似簡單(dan)(dan)，但卻很(hen)是(shi)(shi)繁重(zhong)。接報(bao)、修正(zheng)、發報(bao)等這一系列工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)都需(xu)要(yao)一絲不茍得(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)態(tai)度才(cai)能很(hen)好的(de)完成，深(shen)圳報(bao)告(gao)(gao)室在(zai)全(quan)國是(shi)(shi)數一數二的(de)優(you)秀單(dan)(dan)位，錯報(bao)率全(quan)國最低，這都有賴于(yu)前輩們(men)日日夜夜嘔心瀝血(xue)的(de)付出，才(cai)能保證民航的(de)安全(quan)。這都是(shi)(shi)值得(de)我們(men)后(hou)輩學習和(he)效仿(fang)的(de)地方。最讓我們(men)受益的(de)是(shi)(shi)報(bao)告(gao)(gao)室內(nei)藏有很(hen)多我們(men)在(zai)學校接觸(chu)不到(dao)的(de)資(zi)料，當然這里(li)面有相當一部分是(shi)(shi)屬于(yu)保密資(zi)料，我們(men)就只(zhi)能在(zai)報(bao)告(gao)(gao)室內(nei)閱讀學習。除了了解報(bao)告(gao)(gao)室的(de)運行(xing)流程和(he)各席(xi)位的(de)職責(ze)，我們(men)還(huan)了解了本機(ji)場(chang)的(de)概況(kuang)，對72號(hao)規定(ding)和(he)42號(hao)規定(ding)進行(xing)了學習，初步(bu)了解本場(chang)航線的(de)分布(bu)和(he)初步(bu)學會判斷各種報(bao)文。

　　報(bao)(bao)告室(shi)實習的(de)(de)主要目的(de)(de)就是讓我們(men)了(le)解報(bao)(bao)告室(shi)工作的(de)(de)重要性(xing)(xing)，改變我們(men)以前錯誤的(de)(de)想法，要知道報(bao)(bao)文(wen)(wen)的(de)(de)正確(que)性(xing)(xing)對管(guan)制工作來說的(de)(de)不可輕視的(de)(de)，發出(chu)(chu)了(le)錯誤的(de)(de)報(bao)(bao)文(wen)(wen)輕則會(hui)影響航班的(de)(de)正常運行(xing)，重則會(hui)導(dao)(dao)致航空器(qi)出(chu)(chu)現(xian)危險事故。報(bao)(bao)告室(shi)內的(de)(de)工作人員有(you)一部(bu)分是經驗豐富的(de)(de)老前輩，他們(men)三番四次對我們(men)進行(xing)了(le)教(jiao)導(dao)(dao)工作，使(shi)我們(men)發現(xian)自己需要學(xue)的(de)(de)東西還很(hen)(hen)多很(hen)(hen)多，并且在學(xue)習和工作過程中必(bi)須一直保持著謙虛的(de)(de)態度(du)，這樣才能(neng)更快更多地進步。

　　管制員的生活

　　身體(ti)是(shi)管(guan)制(zhi)(zhi)員(yuan)的(de)本錢(qian)，除了(le)工(gong)(gong)作外，單位還(huan)會(hui)經(jing)常(chang)組織(zhi)不同的(de)文(wen)娛體(ti)育活動，譬(pi)如籃球(qiu)賽、足球(qiu)賽、羽毛(mao)球(qiu)賽等(deng)，這(zhe)都為了(le)增強管(guan)制(zhi)(zhi)員(yuan)們(men)的(de)鍛煉意(yi)識。曾經(jing)聽過(guo)很(hen)(hen)多(duo)人說(shuo)管(guan)制(zhi)(zhi)員(yuan)的(de)生(sheng)活是(shi)很(hen)(hen)單調的(de)，其實(shi)并(bing)不然(ran)，通過(guo)這(zhe)段時間的(de)體(ti)驗，管(guan)制(zhi)(zhi)員(yuan)的(de)生(sheng)活不僅并(bing)不單調，而(er)且還(huan)很(hen)(hen)有意(yi)義。譬(pi)如站里會(hui)經(jing)常(chang)組織(zhi)義工(gong)(gong)工(gong)(gong)作，雖(sui)然(ran)自己并(bing)沒有經(jing)歷(li)過(guo)，但從以往的(de)資(zi)料照片中都能(neng)體(ti)會(hui)到(dao)那份心情。

　　3.實習總結

　　通過(guo)一個(ge)月(yue)的(de)(de)實(shi)習(xi)生活，給我有(you)(you)機會(hui)親身體(ti)驗(yan)了一線(xian)(xian)管(guan)制(zhi)員的(de)(de)工作狀(zhuang)態，將自己在(zai)校所學的(de)(de)知(zhi)識聯系工作實(shi)際，最(zui)重要(yao)(yao)的(de)(de)是發(fa)現了自己很多(duo)(duo)的(de)(de)不足之處，還需要(yao)(yao)更多(duo)(duo)地努(nu)力才能(neng)踏上一線(xian)(xian)管(guan)制(zhi)員的(de)(de)臺階，而且這個(ge)過(guo)程將會(hui)是個(ge)艱辛的(de)(de)過(guo)程。在(zai)臨(lin)走(zou)前楊主任給我們(men)的(de)(de)訓話中，再三(san)強調我們(men)回(hui)校后的(de)(de)要(yao)(yao)注(zhu)(zhu)意(yi)三(san)件(jian)主要(yao)(yao)事(shi)項，注(zhu)(zhu)意(yi)身體(ti)、保證(zheng)畢業、繼續學習(xi)。這也算是單位對我們(men)現在(zai)唯一的(de)(de)期(qi)望，在(zai)保證(zheng)自己身體(ti)健康和(he)(he)順利(li)畢業的(de)(de)同時，我們(men)要(yao)(yao)利(li)用剩余(yu)的(de)(de)大學時間好好打好專業基礎(chu)，以(yi)便能(neng)很快地融(rong)入工作中去。在(zai)最(zui)后一天的(de)(de)登(deng)山(shan)活動中，羅主任給我們(men)說的(de)(de)一句(ju)話讓我印(yin)象深(shen)刻“登(deng)山(shan)不在(zai)于(yu)誰能(neng)等，而在(zai)于(yu)誰能(neng)堅持。”。要(yao)(yao)成為一名出(chu)色的(de)(de)管(guan)制(zhi)員，就要(yao)(yao)有(you)(you)耐(nai)人的(de)(de)毅力和(he)(he)恒心，只要(yao)(yao)堅持，總有(you)(you)成功的(de)(de)一天。

畢業的實習報告5

　　(一)實習前階段的情況

　　實(shi)習的(de)前半階段，所在(zai)(zai)的(de)部(bu)門(men)是儲匯營業(ye)處。通過營業(ye)員指導(dao)和講(jiang)授(shou)相(xiang)關業(ye)務知識及業(ye)務操作(zuo)技能，同時在(zai)(zai)營業(ye)員的(de)教導(dao)下，進(jin)行實(shi)際業(ye)務的(de)操作(zuo)，逐漸(jian)熟悉郵政儲蓄(xu)系統(tong)，基本上能夠獨立完成日常的(de)儲蓄(xu)業(ye)務。尤其在(zai)(zai)點鈔、捆鈔技能的(de)掌(zhang)握方面取得了明顯的(de)進(jin)步。

　　1、了解熟悉郵政儲蓄系統

　　在進行(xing)營業(ye)前臺(tai)工作的操(cao)作之前，首先必須熟(shu)悉整個郵政儲(chu)匯的操(cao)作系統，目前使用(yong)的是(shi)(shi)統一(yi)版本[1]。剛(gang)開始實習(xi)時(shi)，熟(shu)記主交(jiao)易菜單的交(jiao)易碼，特別是(shi)(shi)日常的交(jiao)易代(dai)碼，如(ru)：活期存取款代(dai)碼是(shi)(shi)010102、010103;卡存取款的代(dai)碼是(shi)(shi)020151、020154;現金轉帳(zhang)代(dai)碼是(shi)(shi)010701;帳(zhang)戶(hu)到帳(zhang)戶(hu)轉帳(zhang)代(dai)碼是(shi)(shi)010702等等。

　　2、營(ying)業窗口的實際操(cao)作

　　在(zai)(zai)(zai)熟悉了操作(zuo)(zuo)(zuo)系統之(zhi)后，我(wo)就開(kai)始進(jin)(jin)行實際操作(zuo)(zuo)(zuo)了。起初(chu)在(zai)(zai)(zai)營(ying)(ying)業(ye)員(yuan)的隨身(shen)指導中，慢慢地進(jin)(jin)行操作(zuo)(zuo)(zuo)。我(wo)所在(zai)(zai)(zai)營(ying)(ying)業(ye)處采用(yong)(yong)的是柜員(yuan)制交(jiao)易(yi)操作(zuo)(zuo)(zuo)，即每一筆交(jiao)易(yi)都是由營(ying)(ying)業(ye)員(yuan)單(dan)(dan)人單(dan)(dan)獨(du)完(wan)成的，操作(zuo)(zuo)(zuo)過(guo)程必須十分謹慎，注意(yi)操作(zuo)(zuo)(zuo)流程的規范。當收到來自客(ke)戶的現(xian)金時，必須將鈔(chao)票(piao)正反兩面過(guo)機(ji)鑒別并(bing)計(ji)數，確認無(wu)誤后方可入柜，在(zai)(zai)(zai)相應的憑(ping)單(dan)(dan)上加(jia)蓋(gai)現(xian)金訖(qi)[2]，接著(zhu)再(zai)進(jin)(jin)行數據的錄入、打印單(dan)(dan)據等。而支付客(ke)戶現(xian)金時，必須手工點鈔(chao)與(yu)機(ji)器點鈔(chao)兩項步驟相結(jie)合，缺一不(bu)可。手工點鈔(chao)的作(zuo)(zuo)(zuo)用(yong)(yong)在(zai)(zai)(zai)于防止鈔(chao)票(piao)粘合過(guo)機(ji)時無(wu)法完(wan)全分開(kai)。對于整捆的鈔(chao)票(piao)拆封過(guo)機(ji)清點后方可支付。另外，在(zai)(zai)(zai)支付前必須詢問一下(xia)客(ke)戶請問您支取多少，再(zai)次(ci)核對金額。

　　3、點、捆鈔技能的鍛煉

　　點(dian)鈔是銀行柜員(yuan)的(de)(de)(de)基(ji)本技(ji)能之一(yi)(yi)。坐(zuo)姿、手勢及鈔票(piao)的(de)(de)(de)擺放角度，指法、手指間作用(yong)(yong)力度和(he)雙手的(de)(de)(de)協(xie)調能力等等，這(zhe)些都是要通(tong)過一(yi)(yi)番(fan)刻苦鍛煉才能掌握(wo)的(de)(de)(de)技(ji)能。捆(kun)鈔中指法的(de)(de)(de)運用(yong)(yong)是關鍵(jian)，一(yi)(yi)把鈔票(piao)抓在手中，用(yong)(yong)拇指按于中間使其凹出弧(hu)狀(zhuang)來，另一(yi)(yi)只手用(yong)(yong)捆(kun)鈔帶(dai)貼著外沿(yan)用(yong)(yong)力拉緊(jin)，繞(rao)兩圈后(hou)反(fan)扣住原來的(de)(de)(de)帶(dai)也纏兩圈，最后(hou)將(jiang)整捆(kun)鈔票(piao)壓平(ping)，這(zhe)樣就可以牢(lao)牢(lao)地捆(kun)住一(yi)(yi)把鈔票(piao)了(le)。

　　4、中間業務

　　在營業實習期間，我(wo)還(huan)涉獵(lie)到了郵政儲蓄(xu)中間業務中的兩項(xiang)，

　　一(yi)(yi)項是發財政工(gong)資、養(yang)(yang)老保(bao)險;另一(yi)(yi)項是收繳(jiao)(jiao)電(dian)話費(fei)。前(qian)項跟一(yi)(yi)般(ban)的(de)(de)窗(chuang)口服(fu)務差(cha)別不大。相關(guan)員工(gong)開立活期結算(suan)帳戶要(yao)根據所在企業、單(dan)(dan)位的(de)(de)工(gong)資清單(dan)(dan)，其帳戶余額等于工(gong)資款。社會養(yang)(yang)老保(bao)險則(ze)根據其保(bao)障(zhang)號開立帳戶，員工(gong)可憑(ping)存折直接到窗(chuang)口支取。后一(yi)(yi)項則(ze)要(yao)到電(dian)信的(de)(de)營業處去(qu)收取，大概每日下午5：00左右，帶(dai)齊準備好的(de)(de)繳(jiao)(jiao)費(fei)單(dan)(dan)據，加蓋日戳、私章。與電(dian)信方財會人員當面清點款項金(jin)額，對方確(que)認、加蓋印(yin)章，并撕下相應的(de)(de)收據聯(lian)交(jiao)于電(dian)信方保(bao)存。

　　(二)實習后階段的情況

　　實(shi)習(xi)的(de)(de)(de)(de)后(hou)半階(jie)段，所在(zai)的(de)(de)(de)(de)部門(men)是(shi)(shi)儲(chu)匯局綜(zong)合部，實(shi)習(xi)的(de)(de)(de)(de)崗位(wei)有：事(shi)后(hou)監(jian)(jian)督(du)(du)和實(shi)時監(jian)(jian)控。事(shi)后(hou)監(jian)(jian)督(du)(du)是(shi)(shi)對(dui)營(ying)業(ye)(ye)(ye)處及個網點的(de)(de)(de)(de)交(jiao)易(yi)進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)嚴(yan)格把關(guan)，是(shi)(shi)一項(xiang)繁(fan)瑣的(de)(de)(de)(de)校對(dui)工作，它意義(yi)重大(da)尤其體(ti)現(xian)(xian)在(zai)對(dui)潛在(zai)風(feng)(feng)險(如(ru)(ru)大(da)額(e)支付(fu)、可(ke)疑支付(fu)等)進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)全面地(di)、系統地(di)監(jian)(jian)督(du)(du)。相比(bi)之下，實(shi)時監(jian)(jian)控則體(ti)現(xian)(xian)出了防范(fan)風(feng)(feng)險的(de)(de)(de)(de)時效性。充分運(yun)用日常交(jiao)易(yi)預警系統，可(ke)以及時發現(xian)(xian)重大(da)風(feng)(feng)險并盡快排除風(feng)(feng)險。起初到綜(zong)合部，我實(shi)習(xi)的(de)(de)(de)(de)崗位(wei)是(shi)(shi)事(shi)后(hou)監(jian)(jian)督(du)(du)，主要(yao)是(shi)(shi)基本業(ye)(ye)(ye)務的(de)(de)(de)(de)監(jian)(jian)督(du)(du)。先按每日營(ying)業(ye)(ye)(ye)軋帳(zhang)單上(shang)登記的(de)(de)(de)(de)各類基本業(ye)(ye)(ye)務的(de)(de)(de)(de)交(jiao)易(yi)總(zong)筆(bi)數、總(zong)金(jin)(jin)額(e)分別(bie)與原始(shi)憑證(zheng)(zheng)進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)校對(dui)，確(que)認無誤后(hou)，接著按照原始(shi)憑證(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)任意順序，逐筆(bi)輸(shu)入憑證(zheng)(zheng)打印的(de)(de)(de)(de)交(jiao)易(yi)流(liu)水號和客(ke)戶填寫(xie)的(de)(de)(de)(de)交(jiao)易(yi)金(jin)(jin)額(e)，系統自動(dong)核對(dui)兩項(xiang)內容，回顯交(jiao)易(yi)流(liu)水中的(de)(de)(de)(de)其他(ta)內容。如(ru)(ru)果(guo)發現(xian)(xian)了不(bu)相符的(de)(de)(de)(de)情況，則手(shou)工聯(lian)動(dong)登記差錯。

畢業的實習報告6

　　隨著社(she)(she)(she)(she)(she)(she)會的(de)快(kuai)(kuai)速發展，用人單位對(dui)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)要求(qiu)越(yue)來越(yue)高，對(dui)于即(ji)將(jiang)畢(bi)業(ye)的(de)畜牧獸(shou)醫類(lei)專(zhuan)業(ye)在校生(sheng)(sheng)而(er)言，為了(le)(le)能更好(hao)的(de)適應(ying)(ying)嚴峻的(de)就(jiu)業(ye)形(xing)勢(shi)，畢(bi)業(ye)后能夠盡(jin)快(kuai)(kuai)的(de)融入到(dao)(dao)社(she)(she)(she)(she)(she)(she)會，同(tong)時能夠為自己步(bu)入社(she)(she)(she)(she)(she)(she)會打(da)下堅(jian)實(shi)(shi)(shi)的(de)基礎(chu)，畢(bi)業(ye)實(shi)(shi)(shi)習(xi)是必不可少的(de)階段。畢(bi)業(ye)實(shi)(shi)(shi)習(xi)能夠使我(wo)們在實(shi)(shi)(shi)踐中了(le)(le)解社(she)(she)(she)(she)(she)(she)會，讓我(wo)們學(xue)(xue)到(dao)(dao)了(le)(le)很多在畜牧獸(shou)醫類(lei)專(zhuan)業(ye)課堂上(shang)根(gen)本就(jiu)學(xue)(xue)不到(dao)(dao)的(de)知識(shi)，受益匪淺，也打(da)開了(le)(le)視野，增長了(le)(le)見識(shi)，使我(wo)認識(shi)到(dao)(dao)將(jiang)所學(xue)(xue)的(de)知識(shi)具體應(ying)(ying)用到(dao)(dao)工作中去，為以后進一步(bu)走向(xiang)社(she)(she)(she)(she)(she)(she)會打(da)下堅(jian)實(shi)(shi)(shi)的(de)基礎(chu)，只有在實(shi)(shi)(shi)習(xi)期間盡(jin)快(kuai)(kuai)調整(zheng)好(hao)自己的(de)學(xue)(xue)習(xi)方式，適應(ying)(ying)社(she)(she)(she)(she)(she)(she)會，才能被這個社(she)(she)(she)(she)(she)(she)會所接納，進而(er)生(sheng)(sheng)存發展。

　　剛進入實(shi)(shi)習單位的(de)(de)(de)時候(hou)我(wo)(wo)(wo)(wo)有(you)些(xie)(xie)擔心，在大學(xue)(xue)學(xue)(xue)習畜(chu)牧獸(shou)醫(yi)類專業知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)與實(shi)(shi)習崗位所(suo)需的(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)有(you)些(xie)(xie)脫節(jie)，但在經歷了幾天的(de)(de)(de)適應過程之后，我(wo)(wo)(wo)(wo)慢(man)慢(man)調整(zheng)觀(guan)念，正(zheng)確認(ren)(ren)識(shi)(shi)了實(shi)(shi)習單位和個人的(de)(de)(de)崗位以及發(fa)展方向。我(wo)(wo)(wo)(wo)相信只要(yao)我(wo)(wo)(wo)(wo)們立足于(yu)現實(shi)(shi)，改變和調整(zheng)看問題的(de)(de)(de)角度，銳意進取，在成才(cai)(cai)的(de)(de)(de)道(dao)路上不(bu)斷(duan)攀登，有(you)朝一日，那些(xie)(xie)成才(cai)(cai)的(de)(de)(de)機遇就會紛(fen)至沓來，促使我(wo)(wo)(wo)(wo)們成為畜(chu)牧獸(shou)醫(yi)類專業公認(ren)(ren)的(de)(de)(de)人才(cai)(cai)。我(wo)(wo)(wo)(wo)堅信“實(shi)(shi)踐是檢驗真理(li)的(de)(de)(de)唯一標準”，只有(you)把從(cong)書本上學(xue)(xue)到(dao)的(de)(de)(de)畜(chu)牧獸(shou)醫(yi)類專業理(li)論知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)應用于(yu)實(shi)(shi)踐中，才(cai)(cai)能真正(zheng)掌握(wo)這(zhe)門知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)。因此，我(wo)(wo)(wo)(wo)作為一名畜(chu)牧獸(shou)醫(yi)類專業的(de)(de)(de)學(xue)(xue)生，有(you)幸參(can)加了為期近(jin)三(san)個月的(de)(de)(de)畢業實(shi)(shi)習。

　　一、實習目的及任務

　　經過了(le)大學四(si)年畜牧(mu)獸醫(yi)類專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)理論進(jin)修，使我們畜牧(mu)獸醫(yi)類專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)基礎(chu)知識(shi)有(you)了(le)根本掌(zhang)握。我們即將(jiang)離開(kai)大學校園，作為大學畢業(ye)(ye)生，心(xin)中(zhong)(zhong)想得更(geng)多的(de)是如何(he)去(qu)做(zuo)好(hao)自己(ji)專(zhuan)業(ye)(ye)發展(zhan)、如何(he)更(geng)好(hao)的(de)去(qu)完成以后工作中(zhong)(zhong)每一個任務。本次實習的(de)目的(de)及任務要求：

　　1、1實習目的

　　①為了將自(zi)己所學畜(chu)(chu)牧(mu)獸醫類(lei)(lei)專業知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)運(yun)(yun)用(yong)在(zai)(zai)社(she)會實踐中(zhong)，在(zai)(zai)實踐中(zhong)鞏固自(zi)己的理(li)(li)論知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)，將學習的理(li)(li)論知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)運(yun)(yun)用(yong)于(yu)實踐當中(zhong)，反過(guo)來檢驗書本上理(li)(li)論的正確性，鍛煉自(zi)己的動手能力，培養實際(ji)工作能力和分(fen)析能力，以(yi)達到學以(yi)致用(yong)的目的。通過(guo)畜(chu)(chu)牧(mu)獸醫類(lei)(lei)的專業實習，深化已經學過(guo)的理(li)(li)論知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)，提高綜合(he)運(yun)(yun)用(yong)所學過(guo)的知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)，并(bing)且培養自(zi)己發現問題、解決問題的能力

　　②通過畜牧獸醫類(lei)專業崗(gang)位實習，更廣(guang)泛的直接接觸社(she)會(hui)(hui)，了解社(she)會(hui)(hui)需要(yao)，加深對(dui)社(she)會(hui)(hui)

　　的認(ren)識，增強自(zi)身對社會(hui)的適(shi)應性，將自(zi)己(ji)融(rong)合(he)到(dao)社會(hui)中去，培養自(zi)己(ji)的實踐(jian)能力，縮(suo)短我們(men)從一(yi)(yi)名大學生到(dao)一(yi)(yi)名工作(zuo)人員(yuan)之間的觀(guan)念(nian)與(yu)業務(wu)距離。為以后進一(yi)(yi)步走(zou)向(xiang)社會(hui)打下堅實的基(ji)礎(chu)；

　　③通(tong)過(guo)實(shi)習，了解畜(chu)牧(mu)獸(shou)醫類專(zhuan)業(ye)崗位(wei)工作(zuo)流程(cheng)，從而確立(li)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)在(zai)最(zui)擅(shan)長(chang)的工作(zuo)崗位(wei)。為自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)未來的職業(ye)生涯規(gui)劃起到關(guan)鍵的指導作(zuo)用。通(tong)過(guo)實(shi)習過(guo)程(cheng)，獲得更多與自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)專(zhuan)業(ye)相關(guan)的知識，擴寬知識面，增(zeng)加(jia)社會(hui)閱歷。接觸更多的人，在(zai)實(shi)踐(jian)中(zhong)鍛煉膽(dan)量(liang)，提(ti)升(sheng)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的溝(gou)通(tong)能力(li)和其(qi)他社交能力(li)。培養更好的職業(ye)道德，樹(shu)立(li)好正(zheng)確的職業(ye)道德觀。

　　1、2實習任務要求

　　①在畜牧獸(shou)醫類(lei)崗位實(shi)習(xi)(xi)期間(jian)，嚴格(ge)遵(zun)守實(shi)習(xi)(xi)單(dan)位的規章制(zhi)度(du)，服(fu)從畢業(ye)實(shi)習(xi)(xi)專(zhuan)業(ye)指導老師的安(an)排，做好實(shi)習(xi)(xi)筆(bi)記，注重理論與實(shi)踐相結(jie)合(he)，善于發現問(wen)題

　　②在實習過程，有(you)嚴格(ge)的時間觀(guan)念，不(bu)遲(chi)到不(bu)早退，虛(xu)心向有(you)經驗(yan)的同事(shi)請教，積極主(zhu)動(dong)完成實習單位分配的任(ren)務，與(yu)單位同事(shi)和諧(xie)相處；

　　③每天(tian)都認真總(zong)結(jie)當天(tian)的實習工(gong)作(zuo)所遇(yu)到的問(wen)題和(he)收獲體會，做好工(gong)作(zuo)反(fan)思，并按照學(xue)校畢業實習要求(qiu)及時撰寫畢業實習日(ri)記。

　　二、實習單位及崗位簡介

　　2、1實習單位(wei)簡介(jie)浙江XXXX系統工程有(you)限公司成立于xxxx年，是(shi)一(yi)家(jia)專注于XX產品(pin)和XXX產品(pin)研(yan)究、開(kai)發(fa)、生產及(ji)銷售(shou)的高(gao)科技企業(ye)，總部及(ji)研(yan)發(fa)基地設立于xxxx科技創業(ye)園，并在全國各地設有(you)分支機(ji)構。公司技術和研(yan)發(fa)實力雄厚，是(shi)國家(jia)863項(xiang)目的參(can)與(yu)者(zhe)，并被政府認定為(wei)“高(gao)新技術企業(ye)”。

　　浙江(jiang)XXXX系統工程有限(xian)公司自成立以(yi)來，始終堅持(chi)以(yi)人(ren)才為本、誠信(xin)立業的(de)(de)(de)經營原(yuan)則，薈(hui)萃業界精英，將(jiang)國(guo)外先(xian)進(jin)的(de)(de)(de)信(xin)息技術(shu)、管理(li)方法及企(qi)業經驗與國(guo)內企(qi)業的(de)(de)(de)具體實(shi)際相結合，為企(qi)業提(ti)供全方位的(de)(de)(de)解決(jue)方案(an)，幫助(zhu)企(qi)業提(ti)高管理(li)水平和(he)生產能(neng)力(li)(li)，使(shi)企(qi)業在激烈的(de)(de)(de)市場競爭中始終保(bao)持(chi)競爭力(li)(li)，實(shi)現企(qi)業快速、穩定地發展。

　　公司人(ren)(ren)才(cai)結構合(he)理，擁有多(duo)名博(bo)士(shi)(shi)作為主(zhu)要的(de)技術骨干，具有碩(shuo)士(shi)(shi)、學士(shi)(shi)高中級技術職稱的(de)員工(gong)達800多(duo)人(ren)(ren)。為了開發出真正適合(he)企業(ye)需求的(de)XXXX產(chan)品，企業(ye)特(te)聘請畜牧獸醫類專業(ye)專家（中科(ke)院院士(shi)(shi)）作為咨詢顧問，緊密跟蹤畜牧獸醫類行業(ye)發展(zhan)特(te)點，不斷優化。

　　2、2實習崗位簡(jian)介（概況）

　　A、參與(yu)畜牧獸(shou)醫(yi)類崗位的(de)日常工(gong)作(zuo)，參與(yu)組織制(zhi)定單位畜牧獸(shou)醫(yi)類崗位發(fa)展規劃(hua)(hua)和年度(du)工(gong)作(zuo)計(ji)劃(hua)(hua)（包括年度(du)經費使(shi)用計(ji)劃(hua)(hua)，儀器設備申購計(ji)劃(hua)(hua)等），并協助同事組織實施和檢查執行情況。

　　B、協(xie)助主(zhu)管(guan)(guan)領導(dao)科學管(guan)(guan)理，貫徹(che)、實(shi)施有關規章制(zhi)度(du)。確定(ding)自己在畜牧獸醫類(lei)專業(ye)崗位的工(gong)作職責與任務，定(ding)期(qi)進修和業(ye)務相關的知識(shi)，不斷提(ti)高業(ye)務水平(ping)和工(gong)作能力。

　　C、在工作(zuo)過程，跟同事(shi)一(yi)起通過與客(ke)(ke)戶的洽談，現場勘察(cha)，盡(jin)可能多地了(le)解客(ke)(ke)戶從事(shi)的職業(ye)、喜好、業(ye)主要求的使(shi)用功能和追求的風格等。努力提(ti)高客(ke)(ke)戶建立良好關系能力，給客(ke)(ke)戶量身打造(zao)設計方案。

　　三、實習內容（過程）

　　3、1舉行計(ji)算科學與(yu)技術專業崗位上崗培訓(xun)。

　　我很(hen)榮幸進入浙江XXXX系統工程有(you)限公(gong)司開展畢業實(shi)習(xi)。為了更好地適應從學(xue)生到(dao)一(yi)個具(ju)備完善職業技能的工作人(ren)員，實(shi)習(xi)單位(wei)主管領(ling)導首先給我們分發畜牧(mu)獸醫類專業崗位(wei)從業相關知(zhi)(zhi)識材料進行一(yi)些基礎(chu)知(zhi)(zhi)識的自主學(xue)習(xi)，并(bing)安排專門的老同事對崗位(wei)所涉及(ji)的相關知(zhi)(zhi)識進行專項培訓。

　　3、2適應畜牧(mu)獸醫(yi)類(lei)專(zhuan)業崗(gang)位(wei)工作(zuo)。

　　為期兩個(ge)多月(yue)的(de)畢業(ye)(ye)實習(xi)是我(wo)(wo)人(ren)生的(de)一個(ge)重要轉(zhuan)(zhuan)折點。校園與(yu)(yu)職場、學(xue)習(xi)與(yu)(yu)工(gong)作(zuo)(zuo)、學(xue)生與(yu)(yu)員工(gong)之間存在(zai)著思想觀念、做(zuo)人(ren)處事等(deng)各方面的(de)巨大(da)差異。從象(xiang)牙塔走(zou)向(xiang)社(she)會，在(zai)這個(ge)轉(zhuan)(zhuan)換的(de)過程(cheng)中，人(ren)的(de)觀點、行為方式(shi)、心理(li)等(deng)方面都要做(zuo)適當(dang)的(de)調(diao)整和適應。我(wo)(wo)在(zai)畜牧獸醫(yi)類專(zhuan)業(ye)(ye)崗位(wei)(wei)慢(man)慢(man)的(de)熟悉工(gong)作(zuo)(zuo)環境(jing)和工(gong)作(zuo)(zuo)同(tong)事后，逐漸進入工(gong)作(zuo)(zuo)狀態，每(mei)天按(an)(an)照分配的(de)任務按(an)(an)時按(an)(an)量(liang)的(de)完(wan)成。在(zai)逐漸適應崗位(wei)(wei)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)過程(cheng)中，我(wo)(wo)理(li)解(jie)了工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)艱辛與(yu)(yu)獨立(li)自主生活的(de)不易。在(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)和同(tong)事相處過程(cheng)中，即使是一件(jian)很平常的(de)瑣碎小事也不能(neng)有(you)絲毫的(de)大(da)意(yi)，也讓我(wo)(wo)明白一個(ge)道(dao)理(li)：細節決定(ding)成敗。

畢業的實習報告7

　　20xx年3月，我(wo)的(de)(de)在*****建(jian)(jian)筑有限責(ze)任公司****新校區(qu)項(xiang)目(mu)部實(shi)習，主要(yao)承擔施(shi)工工作(zuo)。這(zhe)是(shi)(shi)(shi)我(wo)的(de)(de)第一(yi)(yi)次(ci)正式與(yu)社(she)會(hui)接(jie)軌踏上(shang)(shang)工作(zuo)崗位(wei)，開(kai)始與(yu)以往完全(quan)不(bu)一(yi)(yi)樣的(de)(de)生(sheng)活(huo)。每天在規(gui)定的(de)(de)時(shi)間上(shang)(shang)下班，上(shang)(shang)班期間要(yao)認(ren)真準時(shi)地完成自(zi)己的(de)(de)工作(zuo)任務，絕(jue)不(bu)草率敷衍了(le)事。對自(zi)己，對工作(zuo)，對學校的(de)(de)聲譽負責(ze)。所(suo)謂實(shi)踐是(shi)(shi)(shi)檢驗真理的(de)(de)唯一(yi)(yi)標準，通過(guo)實(shi)習，使我(wo)的(de)(de)近距離(li)的(de)(de)觀察了(le)整個房屋(wu)的(de)(de)建(jian)(jian)造過(guo)程，學到(dao)了(le)很(hen)多很(hen)適(shi)用(yong)的(de)(de)具體(ti)的(de)(de)施(shi)工知識(shi)，這(zhe)些知識(shi)往往是(shi)(shi)(shi)我(wo)的(de)(de)在學校很(hen)少接(jie)觸(chu)，很(hen)少注意的(de)(de)，但又是(shi)(shi)(shi)十(shi)分重(zhong)要(yao)、十(shi)分基礎的(de)(de)知識(shi)。讓我(wo)的(de)(de)更深(shen)一(yi)(yi)步的(de)(de)了(le)解理論與(yu)實(shi)際的(de)(de)差別。

　　經過(guo)這次實(shi)(shi)習(xi)(xi)活動，讓我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)從(cong)實(shi)(shi)踐(jian)中(zhong)對這門自己(ji)即將(jiang)從(cong)事的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)獲得(de)一個感性認識(shi)(shi)(shi)，為(wei)今后專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)(xi)打下(xia)堅實(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎。它不僅(jin)讓我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)們學(xue)到了很(hen)多(duo)在課堂上根本就學(xue)不到的(de)(de)(de)(de)(de)知識(shi)(shi)(shi)，還使我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)們開闊(kuo)了視野，增長(chang)了見(jian)識(shi)(shi)(shi)，為(wei)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)們以后更好把所(suo)學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)知識(shi)(shi)(shi)運用到實(shi)(shi)際(ji)工(gong)作中(zhong)打下(xia)堅實(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎。通(tong)過(guo)生產實(shi)(shi)習(xi)(xi)使我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)更深入地接觸(chu)專(zhuan)業(ye)知識(shi)(shi)(shi)，進(jin)一步了解合(he)理控制(zhi)建筑(zhu)工(gong)程(cheng)成本重要(yao)性，了解工(gong)程(cheng)施工(gong)管理過(guo)程(cheng)中(zhong)存在的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)和理論和實(shi)(shi)際(ji)相(xiang)沖(chong)突的(de)(de)(de)(de)(de)難點問題(ti)，并(bing)通(tong)過(guo)撰寫實(shi)(shi)習(xi)(xi)報告，使我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)會綜合(he)應(ying)用所(suo)學(xue)知識(shi)(shi)(shi)，提高了分析和解決專(zhuan)業(ye)問題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)能力。通(tong)過(guo)這次實(shi)(shi)習(xi)(xi)使我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)到了很(hen)多(duo)知識(shi)(shi)(shi)：

　　鋼筋工程

　　（一）、基礎底板及基礎梁(liang)鋼筋的綁扎

　　按彈出的鋼(gang)筋(jin)(jin)位置(zhi)線，先(xian)鋪(pu)底(di)板下(xia)(xia)層鋼(gang)筋(jin)(jin)。根(gen)據(ju)底(di)板受力情況(kuang)，決定下(xia)(xia)層鋼(gang)筋(jin)(jin)哪個方(fang)向鋼(gang)筋(jin)(jin)在下(xia)(xia)面，一般情況(kuang)下(xia)(xia)先(xian)鋪(pu)短向鋼(gang)筋(jin)(jin)，再(zai)鋪(pu)長向鋼(gang)筋(jin)(jin)。

　　2。 擺放底板混凝(ning)土保(bao)護(hu)層(ceng)用砂漿(jiang)墊塊，墊塊厚(hou)度等(deng)于(yu)保(bao)護(hu)層(ceng)厚(hou)度，按每1m左(zuo)右距離可(ke)縮小(xiao)，甚至砂漿(jiang)墊塊可(ke)改用鐵塊代替。

　　3。 底(di)板如(ru)有(you)基礎梁，可(ke)分(fen)段綁(bang)扎成型(xing)(xing)，然(ran)后安裝就位(wei)，或根據梁位(wei)置(zhi)線就地綁(bang)扎成型(xing)(xing)。

　　4。 底(di)板(ban)鋼(gang)筋(jin)如有綁扎(zha)接(jie)頭時，鋼(gang)筋(jin)搭接(jie)長度及搭接(jie)位置(zhi)應符(fu)合(he)施工規(gui)范(fan)(fan)要求，鋼(gang)筋(jin)搭接(jie)處應用(yong)鐵絲(si)在中心及兩端扎(zha)牢。如采(cai)用(yong)焊接(jie)接(jie)頭，除(chu)應按焊接(jie)規(gui)程規(gui)定抽取(qu)試樣外，接(jie)頭位置(zhi)也應符(fu)合(he)施工規(gui)范(fan)(fan)的規(gui)定。

　　5。 根據彈好的(de)墻、柱位置線，將墻、柱伸入(ru)基礎的(de)插(cha)(cha)筋綁扎(zha)牢固，插(cha)(cha)入(ru)基礎深度要符合設計要求，甩出(chu)長(chang)度不(bu)宜過長(chang)，其(qi)上端(duan)應(ying)采取措施保證甩筋垂直，不(bu)歪斜、傾(qing)倒、變位。

　　（二）梁鋼(gang)筋(jin)的綁扎(zha) 1。 在梁側模板(ban)上畫出箍筋(jin)間距(ju)，擺放箍筋(jin)。

　　2。 先(xian)穿主(zhu)梁(liang)的(de)下(xia)部縱向(xiang)受力鋼筋(jin)(jin)及(ji)(ji)彎起鋼筋(jin)(jin)，將箍筋(jin)(jin)按已畫好的(de)間(jian)距逐個分(fen)開；穿次(ci)梁(liang)的(de)下(xia)部縱向(xiang)受力鋼筋(jin)(jin)及(ji)(ji)彎起鋼筋(jin)(jin)，并套好箍筋(jin)(jin)；放主(zhu)次(ci)梁(liang)的(de)架立(li)筋(jin)(jin)；隔一定間(jian)距將架立(li)筋(jin)(jin)與箍筋(jin)(jin)綁扎牢固；調整(zheng)箍筋(jin)(jin)間(jian)距使間(jian)距符合設計要求，綁架立(li)筋(jin)(jin)，再綁主(zhu)筋(jin)(jin)，主(zhu)次(ci)梁(liang)同時配合進行(xing)。

　　3。 框架梁(liang)上部縱向鋼筋(jin)應貫穿(chuan)中間節點，梁(liang)下部縱向鋼筋(jin)伸入中間節點錨固長度(du)及伸過中心線(xian)的(de)長度(du)要符合設計要求。

　　4。 箍筋在疊合處的彎鉤，在梁(liang)中應(ying)交錯綁扎，箍筋彎鉤為135°，平直部(bu)分(fen)長度為10 d，如做成封閉箍時，單面(mian)焊縫長度為5 d。

　　5。 梁端第一個(ge)箍筋應設(she)置在距離柱節點邊緣(yuan)50㎜處。梁端與柱交(jiao)接(jie)處箍筋應加密符合(he)設(she)計要求。

　　6。 梁(liang)筋的搭(da)接(jie)(jie)(jie)(jie)：梁(liang)的受(shou)力鋼(gang)筋直徑(jing)等于(yu)或大于(yu)22㎜時，宜采(cai)用焊接(jie)(jie)(jie)(jie)接(jie)(jie)(jie)(jie)頭(tou)，小于(yu)22㎜時，可采(cai)用綁(bang)扎接(jie)(jie)(jie)(jie)頭(tou)，搭(da)接(jie)(jie)(jie)(jie)長度要符合規范的規定。搭(da)接(jie)(jie)(jie)(jie)長度末端(duan)與鋼(gang)筋彎折處(chu)的距離，不得(de)小于(yu)鋼(gang)筋直徑(jing)的10倍。接(jie)(jie)(jie)(jie)頭(tou)不宜位于(yu)構件最(zui)大彎矩處(chu)，受(shou)拉區域內Ⅰ級鋼(gang)筋綁(bang)扎接(jie)(jie)(jie)(jie)頭(tou)的末端(duan)應(ying)做(zuo)彎鉤(gou)（Ⅱ級鋼(gang)筋可不做(zuo)彎鉤(gou)），搭(da)接(jie)(jie)(jie)(jie)處(chu)應(ying)在中心和兩端(duan)扎牢(lao)。

　　（三(san)）、板鋼筋綁扎(zha)

　　1。 清理模板上面(mian)的雜物，用粉筆(bi)在(zai)模板上劃好主(zhu)筋(jin)，分布筋(jin)間(jian)距。

　　2。 按劃好的間距，先擺放(fang)受力主筋(jin)、后放(fang)分布(bu)筋(jin)。預埋件、電線(xian)管(guan)、預留孔等(deng)及(ji)時(shi)配合(he)安裝。雙向受力板，短方向鋼筋(jin)在下，長方向鋼筋(jin)在上。

　　3。 在(zai)現澆板(ban)(ban)中(zhong)有板(ban)(ban)帶梁時，應先綁(bang)板(ban)(ban)帶梁鋼筋，再擺放(fang)板(ban)(ban)鋼筋。

　　4。 在鋼筋(jin)的(de)(de)下面(mian)墊好砂漿墊塊，間(jian)距1。5m。墊塊的(de)(de)厚(hou)度等于保護(hu)層厚(hou)度，應滿足設(she)計(ji)要(yao)求，如設(she)計(ji)無要(yao)求時，板的(de)(de)保護(hu)層厚(hou)度應為15㎜，鋼筋(jin)搭(da)接長度與搭(da)接位置的(de)(de)要(yao)求與前面(mian)所述梁相同。

　　模板工程

　　（一）、模板安裝前準備及安裝注(zhu)意

　　1。板進入現場后，依(yi)據配板設計要求清點(dian)數量，核對型(xing)號 ；

　　2。吊(diao)裝模(mo)板是應(ying)平穩操作人(ren)員嚴禁隨同(tong)模(mo)板一同(tong)起吊(diao) ；

　　3。合模前必須將模板內雜物清理干凈；

　　4。模(mo)板與(yu)混(hun)凝土接觸面(mian)應清理(li)干(gan)凈(jing)，涂刷隔(ge)離劑，刷過隔(ge)離劑的(de)模(mo)板遇雨淋

　　或其他因素失效后必(bi)須(xu)補刷(shua)；

　　5。 模板安(an)裝(zhuang)時遵循先內側后(hou)外側，先橫墻后(hou)縱墻的原(yuan)則安(an)裝(zhuang)就位 ；

　　6。 模(mo)板安裝就(jiu)位后，對縫隙及(ji)連(lian)接部位可采(cai)取堵逢措施（梁鋼模(mo)板采(cai)用膠條外粘(zhan)，柱模(mo)板采(cai)用雙面不干膠粘(zhan)連(lian)）防止漏漿，錯臺(tai)現象。

　　（二）。模板的安裝

　　1。墻(qiang)、柱(zhu)模(mo)板(ban)(ban)安裝： 在基層上彈出墻(qiang)、柱(zhu)模(mo)板(ban)(ban)的(de)(de)邊(bian)線(xian)和控(kong)制線(xian)，然(ran)后(hou)將(jiang)模(mo)板(ban)(ban)就(jiu)位(wei)。先將(jiang)模(mo)板(ban)(ban)臨(lin)時固(gu)(gu)定(ding)(ding)，按模(mo)板(ban)(ban)控(kong)制線(xian)調整模(mo)板(ban)(ban)下口，并(bing)做臨(lin)時固(gu)(gu)定(ding)(ding)。模(mo)板(ban)(ban)加(jia)固(gu)(gu)后(hou)用支撐吊(diao)線(xian)調整模(mo)板(ban)(ban)的(de)(de)垂直度，然(ran)后(hou)對模(mo)板(ban)(ban)進(jin)行最后(hou)加(jia)固(gu)(gu)。加(jia)固(gu)(gu)后(hou)再對其位(wei)置、垂直度進(jin)行二次(ci)檢查，確保尺寸準確無誤。

　　2。 梁、板模板安裝：

　　（1）在墻、柱上彈(dan)出(chu)標(biao)高(gao)控(kong)(kong)制(zhi)(zhi)線(xian)（50線(xian)），根據(ju)標(biao)高(gao)控(kong)(kong)制(zhi)(zhi)線(xian)，在墻、柱上彈(dan)出(chu)梁、板(ban)模(mo)板(ban)的下口標(biao)高(gao)控(kong)(kong)制(zhi)(zhi)線(xian)。

　　（2）安放梁板模板立(li)柱(zhu)：梁、板模板的立(li)柱(zhu)，嚴格(ge)按設(she)計的間距、位(wei)(wei)置安裝，與(yu)下(xia)層的立(li)柱(zhu)要在同一(yi)位(wei)(wei)置上，立(li)柱(zhu)下(xia)墊50厚木(mu)板。

　　（3）梁(liang)、板起(qi)(qi)拱：先在梁(liang)兩端和板四周，根(gen)據設(she)計標高(gao)調(diao)整好(hao)支(zhi)(zhi)撐高(gao)度，然后(hou)(hou)拉(la)一條(tiao)水平線；根(gen)據起(qi)(qi)拱的(de)高(gao)度（梁(liang)、板跨度的(de)1‰～3‰）和每(mei)(mei)個中間支(zhi)(zhi)撐的(de)位置，計算出每(mei)(mei)根(gen)支(zhi)(zhi)撐的(de)起(qi)(qi)拱高(gao)，最后(hou)(hou)調(diao)整每(mei)(mei)根(gen)支(zhi)(zhi)撐高(gao)度后(hou)(hou)，鋪設(she)梁(liang)底模或板主龍骨。

　　3。 預埋(mai)件、預留洞： 在(zai)已完成的(de)梁、板(ban)模板(ban)上(shang)，根(gen)據圖紙要(yao)求確定預埋(mai)件、預留洞的(de)準確位(wei)置，并(bing)彈線標識清(qing)楚(chu)，然后(hou)將(jiang)預埋(mai)件和預留洞的(de)模板(ban)用(yong)釘子等固(gu)定在(zai)梁、板(ban)模板(ban)上(shang)。

　　4。 梁板(ban)后澆帶模(mo)板(ban)處(chu)(chu)理： 支(zhi)頂(ding)板(ban)后澆帶處(chu)(chu)模(mo)板(ban)時，與整個(ge)梁板(ban)模(mo)板(ban)斷開，拆除(chu)(chu)模(mo)板(ban)時，保留后澆帶處(chu)(chu)的(de)模(mo)板(ban)不(bu)拆除(chu)(chu)，混凝土(tu)澆筑完成后，從上部加蓋(gai)竹(zhu)編板(ban)對鋼(gang)筋(jin)進行保護。

　　5。 頂板后澆帶模板安(an)裝 涂(tu)刷隔離劑：

　　（1）隔離劑(ji)全部采用水質(zhi)類(lei)隔離劑(ji)，主(zhu)要(yao)有：海藻酸鋼類(lei)、石花菜類(lei)等。

　　（2）墻(qiang)，柱，梁側(ce)模(mo)(mo)：加工(gong)好或拆模(mo)(mo)理(li)(li)干凈后(hou)，涂(tu)刷(shua)(shua)隔離劑一層待用。 頂板(ban)(ban)：模(mo)(mo)板(ban)(ban)安裝(zhuang)完成后(hou)，用滾刷(shua)(shua)涂(tu)刷(shua)(shua)一層，如遇雨淋，要重新(xin)涂(tu)刷(shua)(shua)。 混(hun)凝(ning)土(tu)澆(jiao)筑(zhu)時(shi)模(mo)(mo)板(ban)(ban)檢(jian)查(cha)： 混(hun)凝(ning)土(tu)澆(jiao)筑(zhu)施工(gong)時(shi)，設專人模(mo)(mo)板(ban)(ban)進行監控檢(jian)查(cha)，發現問題及時(shi)處理(li)(li)；墻(qiang)、柱混(hun)凝(ning)土(tu)澆(jiao)筑(zhu)完成后(hou)，對墻(qiang)、柱的(de)垂直(zhi)度進行二次檢(jian)查(cha)。混(hun)凝(ning)土(tu)質(zhi)量(liang)的(de)好壞，既對結構物(wu)的(de)安全，也(ye)對結構物(wu)的(de)造價有很大影響，因(yin)此在施工(gong)中我的(de)們必須對混(hun)凝(ning)土(tu)的(de)施工(gong)質(zhi)量(liang)有足夠的(de)重視。

　　（三）、模板拆除時注意

　　不(bu)承(cheng)重(zhong)(zhong)的(de)側(ce)面模(mo)(mo)板(ban)(ban)(ban)，應(ying)在混(hun)凝(ning)土(tu)(tu)強(qiang)(qiang)(qiang)度(du)能(neng)保證(zheng)其(qi)表面及(ji)棱(leng)角不(bu)因拆(chai)(chai)(chai)模(mo)(mo)板(ban)(ban)(ban)而(er)受(shou)損(sun)(sun)壞(huai)，方(fang)可拆(chai)(chai)(chai)模(mo)(mo)板(ban)(ban)(ban)；承(cheng)重(zhong)(zhong)的(de)模(mo)(mo)板(ban)(ban)(ban)應(ying)在混(hun)凝(ning)土(tu)(tu)達到(dao)拆(chai)(chai)(chai)模(mo)(mo)強(qiang)(qiang)(qiang)度(du)以后才能(neng)拆(chai)(chai)(chai)模(mo)(mo)板(ban)(ban)(ban)；混(hun)凝(ning)土(tu)(tu)拆(chai)(chai)(chai)模(mo)(mo)前要求填寫拆(chai)(chai)(chai)模(mo)(mo)申請單同意后方(fang)可拆(chai)(chai)(chai)模(mo)(mo)。 墻、柱及(ji)梁(liang)側(ce)模(mo)(mo)拆(chai)(chai)(chai)除(chu)：應(ying)在混(hun)凝(ning)土(tu)(tu)強(qiang)(qiang)(qiang)度(du)能(neng)保證(zheng)其(qi)表面及(ji)棱(leng)角不(bu)因拆(chai)(chai)(chai)除(chu)模(mo)(mo)板(ban)(ban)(ban)而(er)受(shou)損(sun)(sun)，一(yi)般強(qiang)(qiang)(qiang)度(du)達到(dao)1。0Mpa左右方(fang)可拆(chai)(chai)(chai)除(chu)。拆(chai)(chai)(chai)模(mo)(mo)時(shi)間應(ying)根(gen)據(ju)混(hun)凝(ning)土(tu)(tu)的(de)強(qiang)(qiang)(qiang)度(du)等級、環境(jing)溫(wen)度(du)或通過同條件(jian)養護(hu)試塊進行控制。 梁(liang)、板(ban)(ban)(ban)底模(mo)(mo)拆(chai)(chai)(chai)除(chu)：梁(liang)、板(ban)(ban)(ban)跨度(du)在2m以內時(shi)，混(hun)凝(ning)土(tu)(tu)強(qiang)(qiang)(qiang)度(du)達到(dao)設(she)計強(qiang)(qiang)(qiang)度(du)的(de)50%；2—8米范圍內時(shi)，其(qi)強(qiang)(qiang)(qiang)度(du)達到(dao)設(she)計強(qiang)(qiang)(qiang)度(du)的(de)75%；大于8m的(de)混(hun)凝(ning)土(tu)(tu)必須達到(dao)設(she)計強(qiang)(qiang)(qiang)度(du)的(de)100%時(shi)方(fang)可拆(chai)(chai)(chai)除(chu)。

　　懸挑(tiao)構件的模板拆除(chu)：無論其(qi)跨度長短(duan)，均要求必(bi)須在混凝土達到其(qi)設計強度的100%時方可(ke)拆除(chu)。

　　梁(liang)底模、板模拆(chai)模前由木工工長填拆(chai)模申請單(dan)，依據(ju)試驗員提供的(de)同(tong)條(tiao)件混(hun)凝(ning)土試塊(kuai)的(de)強度報告，經項目主任工程師審批后方可拆(chai)除。 拆(chai)除陰陽角部位的(de)模板時，禁止使(shi)用(yong)撬(qiao)棍硬(ying)撬(qiao)，以免損壞模板和混(hun)凝(ning)土表(biao)面(mian)，影響混(hun)凝(ning)土的(de)觀(guan)感質(zhi)量。

　　后(hou)(hou)澆(jiao)帶的梁、板(ban)(ban)模(mo)板(ban)(ban)與其它梁、板(ban)(ban)模(mo)板(ban)(ban)，在(zai)安裝時(shi)斷開，此處(chu)的模(mo)板(ban)(ban)待(dai)二(er)次混凝(ning)土(tu)澆(jiao)筑后(hou)(hou)，方可拆除。

　　拆模時拆除高處鋼管，二人配合作業(ye)，嚴防鋼管等對樓面(mian)形(xing)成沖擊荷(he)載；拆除的(de)模板、支撐均開碼放(fang)，并及時運出(chu)。

　　墻、柱(zhu)模板拆除后(hou)，及(ji)時用木板條，將樓梯踏步、通道處陽(yang)角保護起來(lai)。

　　三、混凝土工程

　　混(hun)凝土(tu)質(zhi)量的(de)(de)好壞(huai)，既(ji)對結構(gou)物的(de)(de)安全，也對結構(gou)物的(de)(de)造(zao)價(jia)有很大影響，因此在施(shi)工中我的(de)(de)們必(bi)須對混(hun)凝土(tu)的(de)(de)施(shi)工質(zhi)量有足夠的(de)(de)重(zhong)視(shi)。

　　（一）。作業準備(bei)： 澆(jiao)(jiao)筑前(qian)應(ying)對(dui)模板(ban)(ban)內的(de)(de)垃(la)圾、泥土等雜物及鋼筋(jin)(jin)上的(de)(de)油污清除干凈，并經檢查鋼筋(jin)(jin)的(de)(de)水泥墊塊(kuai)是否(fou)墊好。如果使(shi)用(yong)木模板(ban)(ban)時應(ying)澆(jiao)(jiao)水使(shi)模板(ban)(ban)濕潤，柱子模板(ban)(ban)的(de)(de)清掃口高水平(ping)在清除雜物后再(zai)封(feng)閉。

　　（二）。混凝土現(xian)場攪拌(ban)： 自拌(ban)砼(tong)用于防(fang)止(zhi)商(shang)品砼(tong)暫時供應(ying)不(bu)上的(de)應(ying)急措施和零星砼(tong)的(de)現(xian)場拌(ban)制(zhi)，原材(cai)料和配合比應(ying)與(yu)商(shang)品砼(tong)的(de)保(bao)持一致(zhi)。

　　1 根據配合比確定(ding)的(de)每盤（槽）各種材料(liao)用(yong)量(liang)(liang)及(ji)(ji)車輛重量(liang)(liang)，分別固(gu)定(ding)好(hao)水(shui)(shui)泥、砂、石各個磅(bang)稱標準(zhun)。骨料(liao)含水(shui)(shui)率應經常測定(ding)，及(ji)(ji)時調(diao)整配合比用(yong)水(shui)(shui)量(liang)(liang)，確保加水(shui)(shui)量(liang)(liang)準(zhun)確。要過稱。

　　2 裝(zhuang)(zhuang)料(liao)順序(xu)：一般先裝(zhuang)(zhuang)石子，再裝(zhuang)(zhuang)水(shui)泥(ni)，最后裝(zhuang)(zhuang)砂子，如(ru)需加(jia)(jia)(jia)摻合料(liao)時(shi)，應(ying)與(yu)(yu)水(shui)泥(ni)一并加(jia)(jia)(jia)入(ru)。如(ru)需摻外(wai)加(jia)(jia)(jia)劑(ji)（減水(shui)劑(ji)、早強劑(ji)等）時(shi)，粉狀應(ying)根據每(mei)盤加(jia)(jia)(jia)入(ru)量預(yu)加(jia)(jia)(jia)工裝(zhuang)(zhuang)入(ru)小包裝(zhuang)(zhuang)袋(dai)內（塑料(liao)袋(dai)為宜），用(yong)時(shi)與(yu)(yu)粗(cu)細骨料(liao)同(tong)時(shi)加(jia)(jia)(jia)入(ru)；液狀應(ying)按每(mei)盤用(yong)量與(yu)(yu)水(shui)同(tong)時(shi)加(jia)(jia)(jia)入(ru)攪拌(ban)機攪拌(ban)。

　　3 攪拌時(shi)間：混凝土攪拌的(de)最短(duan)時(shi)間根據施(shi)工規范要求確定摻有外加劑時(shi)，攪拌時(shi)間應適當延長。

　　4 混凝土(tu)開始(shi)攪拌(ban)時，由施工單位(wei)主管技(ji)術部(bu)門(men)、工長組織有(you)關(guan)人員對出盤混凝土(tu)的坍落度、和易(yi)性等進(jin)行鑒定，檢查是否符合(he)配合(he)比通知單要求，經調整后再(zai)進(jin)行攪拌(ban)。

　　（三）。混凝土的早期養護

　　實踐證明(ming)，混凝土常(chang)見的(de)裂縫(feng)，大多數是不(bu)同(tong)深度的(de)表面裂縫(feng)，其主要原因是溫度梯度造成(cheng)寒冷地區的(de)溫度驟降也容(rong)易形成(cheng)裂縫(feng)。因此(ci)說(shuo)混凝土的(de)保溫對防(fang)止表面早期裂縫(feng)尤其重要。從(cong)溫度應(ying)力觀點出發，保溫應(ying)達到下述要求(qiu)：

　　1。防(fang)止混(hun)(hun)凝土內外溫度差及(ji)混(hun)(hun)凝土表面(mian)梯度，防(fang)止表面(mian)裂縫。

　　2。防止混(hun)凝土(tu)超(chao)冷，應該盡量設(she)法使混(hun)凝土(tu)的(de)(de)施工期最低溫度(du)不低于混(hun)凝土(tu)使用期的(de)(de)穩定溫度(du)。

　　3。防止老(lao)混(hun)凝土(tu)過冷，以減少新老(lao)混(hun)凝土(tu)間(jian)的約(yue)束(shu)。

　　混(hun)凝(ning)(ning)土的(de)(de)早期(qi)養(yang)護(hu)，主(zhu)要目的(de)(de)在(zai)于(yu)保(bao)持適(shi)宜(yi)的(de)(de)溫(wen)濕(shi)條(tiao)件，以達到兩個方(fang)面的(de)(de)效果，一方(fang)面使(shi)混(hun)凝(ning)(ning)土免(mian)受(shou)不(bu)利(li)溫(wen)、濕(shi)度變(bian)形的(de)(de)侵襲，防止有害的(de)(de)冷縮和干縮。一方(fang)面使(shi)水(shui)(shui)泥水(shui)(shui)化作(zuo)用順利(li)進(jin)行(xing)，以期(qi)達到設計的(de)(de)強度和抗裂能力。適(shi)宜(yi)的(de)(de)溫(wen)濕(shi)度條(tiao)是相互關聯(lian)的(de)(de)。混(hun)凝(ning)(ning)上(shang)的(de)(de)保(bao)溫(wen)措(cuo)施(shi)常常也有保(bao)濕(shi)的(de)(de)效果。從理(li)論上(shang)分(fen)析，新(xin)澆混(hun)凝(ning)(ning)土中所含水(shui)(shui)分(fen)完全(quan)可以滿足(zu)水(shui)(shui)泥水(shui)(shui)化的(de)(de)要求(qiu)而有余。但由于(yu)蒸(zheng)發等原因常引起水(shui)(shui)分(fen)損失，從而推(tui)遲(chi)或防礙水(shui)(shui)泥的(de)(de)水(shui)(shui)化，表面混(hun)凝(ning)(ning)土最容(rong)易而且直(zhi)接(jie)受(shou)到這種不(bu)利(li)影響。因此混(hun)凝(ning)(ning)土澆筑后的(de)(de)最初幾(ji)天(tian)是養(yang)護(hu)的(de)(de)關鍵(jian)時(shi)期(qi)，在(zai)施(shi)工(gong)中應切實重視起來。

　　四、工程施工技術方面體會：

　　通過參加圖紙會審(shen)，我的明白了圖紙會審(shen)主(zhu)要(yao)內容(rong)。

　　一(yi)般工程開工前，業主、設計(ji)(ji)單(dan)(dan)位(wei)、承建單(dan)(dan)位(wei)和質量監(jian)督單(dan)(dan)位(wei)等都要參加圖紙會審，以(yi)發現并解(jie)決設計(ji)(ji)中(zhong)(zhong)存在的(de)差(cha)錯、矛(mao)盾(dun)及易(yi)在施工中(zhong)(zhong)產生模糊(hu)概念(nian)及在將來施工中(zhong)(zhong)可(ke)能(neng)存在的(de)困(kun)難等問題，以(yi)避免施工中(zhong)(zhong)造成不必(bi)要的(de)損失。在會審時應注意以(yi)下幾點：

　　首先，找出(chu)圖(tu)紙(zhi)(zhi)自身(shen)的缺(que)陷(xian)和錯(cuo)誤。審(shen)閱圖(tu)紙(zhi)(zhi)設計是否(fou)(fou)符合國家有關政策和規定(ding)（建筑設計、結構設計和施工(gong)規范等(deng)）；圖(tu)紙(zhi)(zhi)與(yu)說明是否(fou)(fou)清(qing)楚，引用標(biao)(biao)準是否(fou)(fou)確切；施工(gong)圖(tu)紙(zhi)(zhi)標(biao)(biao)準有無(wu)錯(cuo)漏(lou)；總平(ping)與(yu)建筑施工(gong)圖(tu)尺寸、平(ping)面位置(zhi)、標(biao)(biao)高等(deng)是否(fou)(fou)一致(zhi)，平(ping)、立、剖面圖(tu)之間的關系是否(fou)(fou)一致(zhi)；各專業工(gong)種設計是否(fou)(fou)協(xie)調和吻合。

　　其(qi)次，施工(gong)的可行性(xing)結合圖(tu)(tu)紙的特點，研究(jiu)圖(tu)(tu)紙在施工(gong)過程中，在質量上(shang)、安全上(shang)、工(gong)期上(shang)、工(gong)藝上(shang)、材(cai)料(liao)供應上(shang)，乃至于(yu)經濟(ji)效益上(shang)施工(gong)能(neng)否滿足圖(tu)(tu)紙的要求，必(bi)要時建(jian)議設計單位(wei)給予適當地修改(gai)。

　　最后，地質資料是(shi)(shi)否齊全，能否滿(man)(man)足圖紙(zhi)的要求(qiu)；周邊的建筑(zhu)物(wu)或(huo)環境(jing)是(shi)(shi)否影響本建筑(zhu)物(wu)的施工等；施工圖紙(zhi)的功能設計是(shi)(shi)否滿(man)(man)足建設單位的要求(qiu)等，都是(shi)(shi)圖紙(zhi)會審的主要內容。

　　對會審準備中的(de)(de)圖紙等問(wen)(wen)題進行匯總，由項(xiang)目技術負責人(ren)召集(ji)(ji)(ji)有(you)(you)關人(ren)員進行一次內部(bu)初審。為了(le)(le)能(neng)更了(le)(le)解設計(ji)者的(de)(de)設計(ji)原理，我的(de)(de)查(cha)了(le)(le)有(you)(you)關圖集(ji)(ji)(ji)，對圖紙進行了(le)(le)深(shen)入的(de)(de)研究(jiu)，提出了(le)(le)很(hen)(hen)多有(you)(you)見解性(xing)的(de)(de)問(wen)(wen)題，而且與施(shi)工技術人(ren)員進行了(le)(le)激(ji)烈的(de)(de)討(tao)論，爭(zheng)取(qu)把(ba)每處不明(ming)白的(de)(de)地方都弄(nong)明(ming)白。我的(de)(de)發(fa)現除結構和建筑(zhu)上尺(chi)寸有(you)(you)誤(wu)，鋼筋有(you)(you)誤(wu)之外，還有(you)(you)最重(zhong)要(yao)的(de)(de)就是和圖集(ji)(ji)(ji)的(de)(de)不相符，還有(you)(you)我的(de)(de)發(fa)現一個最重(zhong)要(yao)的(de)(de)就是剪力墻上的(de)(de)門(men)洞(dong)也(ye)很(hen)(hen)容易搞錯。

　　緊張(zhang)的(de)(de)(de)一(yi)個月的(de)(de)(de)實習生活(huo)結束了(le)，在這(zhe)一(yi)個月里我(wo)的(de)(de)(de)還是(shi)有(you)不少的(de)(de)(de)收(shou)獲(huo)。實習結束后有(you)必要(yao)好(hao)(hao)好(hao)(hao)總結一(yi)下(xia) 。 這(zhe)次(ci)實習讓我(wo)的(de)(de)(de)深刻體(ti)會(hui)到(dao)讀(du)書(shu)固然是(shi)增長(chang)知識開闊眼界的(de)(de)(de)途徑(jing)，但是(shi)多一(yi)些實踐，暢徉于(yu)實事當中，觸(chu)摸(mo)一(yi)下(xia)社(she)(she)會(hui)的(de)(de)(de)脈搏，給自(zi)己定個位(wei)，也是(shi)一(yi)種絕好(hao)(hao)的(de)(de)(de)提高自(zi)身(shen)綜(zong)合素質的(de)(de)(de)選擇。此次(ci)的(de)(de)(de)實習活(huo)動(dong)，在社(she)(she)會(hui)這(zhe)個大(da)學校中學習實踐知識。這(zhe)也是(shi)我(wo)的(de)(de)(de)第(di)一(yi)次(ci)真(zhen)正(zheng)接觸(chu)社(she)(she)會(hui)，感(gan)受社(she)(she)會(hui)。

　　我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)堅(jian)信通過這一段時間的(de)(de)(de)(de)(de)實習，所獲(huo)得的(de)(de)(de)(de)(de)實踐經驗(yan)對我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)終(zhong)身受益，在我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)畢業后的(de)(de)(de)(de)(de)實際工(gong)作中將不斷的(de)(de)(de)(de)(de)得到驗(yan)證，我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)會不斷的(de)(de)(de)(de)(de)理(li)(li)解和(he)體(ti)會實習中所學到的(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識，在未來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作中我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)將把我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)所學到的(de)(de)(de)(de)(de)理(li)(li)論知(zhi)識和(he)實踐經驗(yan)不斷的(de)(de)(de)(de)(de)應(ying)用到實際工(gong)作來(lai)，充分展示(shi)自我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)個人價(jia)值和(he)人生價(jia)值。為實現自我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)理(li)(li)想和(he)光明的(de)(de)(de)(de)(de)前程努力。

畢業的實習報告8

　　xx年xx月(yue)我第一(yi)次真正(zheng)的(de)(de)踏上社(she)會，開始了xx個月(yue)的(de)(de)工作實(shi)習體(ti)驗生(sheng)涯。時(shi)間不(bu)長，體(ti)會甚多。明白了那句讀(du)萬里(li)書，不(bu)如行萬里(li)路的(de)(de)深刻(ke)體(ti)會，也許在此(ci)時(shi)此(ci)刻(ke)的(de)(de)我，真實(shi)的(de)(de)將實(shi)習當做(zuo)工作了吧。

　　本(ben)次實(shi)習的(de)(de)目的(de)(de)在于通過理論與實(shi)際(ji)(ji)的(de)(de)結(jie)合(he)、個人(ren)(ren)與社會的(de)(de)溝通，進一(yi)步培養自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)業務(wu)水(shui)平、與人(ren)(ren)相處的(de)(de)技(ji)巧、團隊協作(zuo)精神(shen)、待人(ren)(ren)處事的(de)(de)能(neng)力等，尤其(qi)是觀察(cha)、分(fen)析和(he)解(jie)決(jue)問(wen)題的(de)(de)實(shi)際(ji)(ji)工作(zuo)能(neng)力，以便提高自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)實(shi)踐能(neng)力和(he)綜合(he)素質，希望能(neng)幫助(zhu)自(zi)(zi)己(ji)(ji)以后(hou)更加(jia)順利地融(rong)入(ru)社會，投入(ru)到自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)工作(zuo)中。

　　實習(xi)在(zai)幫助應(ying)屆(jie)畢業生從校園走向社會(hui)起(qi)到(dao)了非(fei)常重(zhong)(zhong)要的(de)作用，因此(ci)要給予高度的(de)重(zhong)(zhong)視。通過實習(xi)，讓自己找出自身狀(zhuang)況與社會(hui)實際需要的(de)差距(ju)，并在(zai)以(yi)后的(de)學習(xi)期間及時補(bu)充相關知識，為求職與正式工作做(zuo)好充分的(de)知識、能(neng)力準備，從而縮短從校園走向社會(hui)的(de)心理(li)適應(ying)期。

　　雖然已(yi)經是(shi)大三(san)，但對于實際(ji)社會工作還是(shi)茫(mang)茫(mang)然的(de)，畢竟書本(ben)上的(de)只是(shi)一個(ge)概念，具(ju)體操作并(bing)沒(mei)有教你。難得(de)的(de)實習機會，我想把(ba)它(ta)做(zuo)好(hao)。

　　實(shi)習對我(wo)來說(shuo)是個既熟悉又(you)陌生(sheng)的(de)(de)字眼，因為我(wo)十幾(ji)年的(de)(de)學(xue)生(sheng)生(sheng)涯也經歷過很多的(de)(de)實(shi)習，但這次卻又(you)是那么的(de)(de)與眾不同。它(ta)將(jiang)全(quan)面檢驗我(wo)各方(fang)面的(de)(de)能力：學(xue)習、生(sheng)活、心理、身體、思想等(deng)等(deng)。就像是一塊試金石，檢驗我(wo)能否將(jiang)所學(xue)理論知識用到(dao)實(shi)踐中(zhong)去。

　　這是第一次正式與(yu)(yu)社(she)會接軌踏上工作(zuo)崗(gang)位，開(kai)始與(yu)(yu)以往完全不(bu)一樣的(de)生活。每天在(zai)規定的(de)時(shi)間(jian)上下班(ban)(ban)，上班(ban)(ban)期間(jian)要認真準時(shi)地完成(cheng)自己(ji)的(de)工作(zuo)任務，不(bu)能(neng)(neng)草率敷(fu)衍了事(shi)(shi)。我們的(de)肩上開(kai)始扛著民事(shi)(shi)責(ze)任，凡事(shi)(shi)得謹慎(shen)小心(xin)，否則(ze)隨時(shi)可能(neng)(neng)要為一個小小的(de)錯誤承擔嚴重的(de)后果、付出(chu)巨大(da)的(de)代價，再(zai)也不(bu)是一句對不(bu)起和一紙道歉書所(suo)能(neng)(neng)解決(jue)。

　　回顧這(zhe)兩個月來(lai)，自己的工作(zuo)情況，捫心自問，坦言總(zong)結(jie)，在諸多方面還存在有不足。因此，更(geng)要及時強化自己的工作(zuo)思想，端(duan)正意識(shi)，提高銷售工作(zuo)的方法技能(neng)與業務水平。

　　首先，在(zai)不足點方面，從(cong)自(zi)身原因(yin)總結(jie)。我認(ren)為自(zi)己還(huan)一定程(cheng)度的存在(zai)有欠缺強力(li)說服顧客，打動其(qi)購買心理的技巧。

　　作為一(yi)名銷售人員，我們的(de)首要目標就是架起(qi)一(yi)座(zuo)連接我們的(de)商(shang)品與(yu)顧客的(de)橋梁，為公司創造(zao)商(shang)業效績。

　　其(qi)次，注意自(zi)己銷(xiao)售(shou)工(gong)作中的(de)(de)細(xi)(xi)節，謹(jin)記銷(xiao)售(shou)理論中顧客就是(shi)上帝這一至理名言。用自(zi)己真誠的(de)(de)微笑，清晰的(de)(de)語(yu)言，細(xi)(xi)致的(de)(de)推薦(jian)，體貼的(de)(de)服務(wu)去征服和(he)打動消費者的(de)(de)心。讓所有來到我們(men)店的(de)(de)顧客都乘興而來，滿(man)意而去。

　　再次，要深化(hua)自(zi)己的(de)工作業務。熟悉每一款化(hua)妝品的(de)貨號，大(da)小，顏色，價位(wei)。做到爛熟于心。

　　僅(jin)僅(jin)的(de)(de)xx個(ge)月實(shi)習，我(wo)將受益(yi)終生。通過此次實(shi)習，不僅(jin)培養(yang)了我(wo)的(de)(de)實(shi)際動手能力，增(zeng)加了實(shi)際的(de)(de)操作(zuo)經驗，縮短了抽象(xiang)的(de)(de)課(ke)本(ben)知(zhi)識與實(shi)際工作(zuo)的(de)(de)距離，對實(shi)際的(de)(de)工作(zuo)也有了一個(ge)新的(de)(de)認識。

　　實習是每個學(xue)(xue)生必須擁有的一(yi)段經歷，它使我們(men)在實踐中(zhong)了(le)解社會，讓我們(men)學(xue)(xue)到了(le)很多在課堂上根本就學(xue)(xue)不到的知識，打開了(le)視野，增長了(le)見識，為我們(men)以(yi)后進一(yi)步(bu)走向社會打下(xia)堅實的基礎。

畢業的實習報告9

　　畢業(ye)實(shi)習是學(xue)(xue)生完成大學(xue)(xue)全(quan)部課(ke)程后(hou)的最重(zhong)要的實(shi)踐(jian)環節。通過實(shi)習了(le)解社會，接(jie)觸實(shi)際，鞏固(gu)專業(ye)理論和提高實(shi)際操作技能，培養良好(hao)的職業(ye)道德，熟悉和掌握市場經濟條件下企業(ye)的運(yun)營規律，并通過撰寫實(shi)習報告，學(xue)(xue)會綜合(he)應用所(suo)學(xue)(xue)知識，為走向正式工(gong)作崗位做好(hao)準備(bei)。

　　在(zai)兩(liang)個月的(de)實(shi)習(xi)時(shi)間里，我選擇(ze)了了xx分公(gong)司作(zuo)為實(shi)習(xi)單位(wei)，通過在(zai)國企進行(xing)的(de)實(shi)地(di)學習(xi)，讓自己在(zai)校(xiao)所學的(de)專(zhuan)業理論知識在(zai)實(shi)踐中可以(yi)(yi)得到(dao)全面系統(tong)的(de)掌(zhang)握和應用。在(zai)了解和熟悉了該(gai)公(gong)司的(de)運作(zuo)模(mo)式、經營管(guan)理方式以(yi)(yi)及員工的(de)團作(zuo)協作(zuo)能力的(de)基(ji)礎上，使(shi)我能夠對自己的(de)實(shi)習(xi)作(zuo)出一(yi)個報告。

　　很多(duo)人都想去看一下(xia)，那個(ge)(ge)甜(tian)美的(de)聲音后面究竟是怎(zen)樣的(de)一個(ge)(ge)人呢(ni)，而xx又是一個(ge)(ge)怎(zen)樣的(de)地方呢(ni)?帶著(zhu)這個(ge)(ge)好奇心，這個(ge)(ge)疑問我走(zou)進了xx分公(gong)司(si)的(de)xx客服中心。

　　20xx年xx月x日(ri)，我對xx的(de)客戶服務中心的(de)了(le)解(jie)就從開始了(le)!

　　一、實習崗位及實習過程

　　呼入實習：

　　前(qian)兩個月我實習的崗位是xx客服，接(jie)聽客戶(hu)電話，提供業務的咨詢、查(cha)詢和辦(ban)理。

　　進入xx的(de)第二(er)天(tian)就(jiu)開始了(le)(le)崗(gang)前培訓。培訓無(wu)疑是(shi)辛苦而(er)又充實(shi)的(de)，我(wo)(wo)們班(ban)一共(gong)xx位同事(shi)(shi)一起(qi)跟著xx公司的(de)師兄師姐學(xue)習(xi)(xi)業務，因為移(yi)動的(de)業務品種(zhong)很(hen)多(duo)，我(wo)(wo)們要(yao)學(xue)習(xi)(xi)的(de)東(dong)西很(hen)多(duo)，而(er)且(qie)有(you)很(hen)多(duo)要(yao)背(bei)的(de)知識點，還(huan)需(xu)要(yao)熟(shu)練操作(zuo)好幾個系(xi)統，基本上(shang)(shang)不(bu)能(neng)(neng)準(zhun)點下班(ban)，甚至回到(dao)宿(su)舍還(huan)要(yao)記憶和(he)熟(shu)練，而(er)且(qie)除(chu)了(le)(le)業務上(shang)(shang)的(de)學(xue)習(xi)(xi)，另一項要(yao)學(xue)習(xi)(xi)的(de)就(jiu)是(shi)說(shuo)話，學(xue)會(hui)保持良好的(de)聲線，要(yao)做(zuo)到(dao)讓客(ke)(ke)戶能(neng)(neng)夠感(gan)覺到(dao)你(ni)的(de)積極態度、感(gan)覺到(dao)你(ni)的(de)微笑，并且(qie)也要(yao)學(xue)習(xi)(xi)語言技巧，讓客(ke)(ke)戶信服(fu)，接收我(wo)(wo)的(de)話。但是(shi)我(wo)(wo)和(he)周圍的(de)同事(shi)(shi)都(dou)很(hen)努力，因為大家都(dou)相信，只有(you)對業務的(de)熟(shu)練掌握，才(cai)能(neng)(neng)解決和(he)客(ke)(ke)戶的(de)問題，才(cai)能(neng)(neng)做(zuo)好自己(ji)的(de)工作(zuo)，體(ti)現實(shi)習(xi)(xi)的(de)價值(zhi)。

　　通過(guo)學(xue)習業務、學(xue)習系統操作、旁(pang)聽師兄(xiong)師姐們(men)的電話、試呼這些培訓過(guo)程，我開始(shi)正式上線接聽電話了(le)。

　　剛開始接客戶(hu)電話(hua)時(shi)特別緊(jin)張，口語(yu)很多，而且由于(yu)業務知識的(de)(de)(de)不扎實，系統操作的(de)(de)(de)不熟練，查詢速(su)度比較(jiao)慢，很多問題(ti)都要求助師兄師姐們(men)，甚至有客戶(hu)在(zai)等待時(shi)不耐煩的(de)(de)(de)掛斷電話(hua)。同(tong)時(shi)也(ye)遇(yu)到了對我(wo)們(men)的(de)(de)(de)工作以及公司的(de)(de)(de)業務很不理(li)解的(de)(de)(de)客戶(hu)，對我(wo)發泄他們(men)的(de)(de)(de)不滿(man)情(qing)緒，客戶(hu)的(de)(de)(de)滿(man)意度也(ye)比較(jiao)低。

　　剛開始，我們(men)(men)都(dou)是(shi)比較害(hai)怕(pa)(pa)，不夠(gou)自信，怕(pa)(pa)答(da)錯，很依賴師(shi)兄(xiong)師(shi)姐們(men)(men)，總(zong)是(shi)在(zai)(zai)面(mian)(mian)對問題(ti)(ti)時(shi)就求(qiu)助師(shi)兄(xiong)師(shi)姐，他(ta)們(men)(men)在(zai)(zai)幫我們(men)(men)解(jie)(jie)決之后都(dou)會和我們(men)(men)說(shuo)，遇到問題(ti)(ti)，我們(men)(men)要(yao)做的是(shi)自己先思考(kao)、過(guo)濾問題(ti)(ti)，得(de)出解(jie)(jie)決方案，而不是(shi)一味地依賴他(ta)們(men)(men)，我們(men)(men)總(zong)有(you)要(yao)自己面(mian)(mian)對問題(ti)(ti)的一天。對業(ye)務多(duo)(duo)看多(duo)(duo)了解(jie)(jie)多(duo)(duo)熟(shu)悉(xi)，在(zai)(zai)應答(da)客戶(hu)時(shi)一定要(yao)準確、自信，讓客戶(hu)對你(ni)(ni)的作(zuo)答(da)可信度(du)提(ti)高，確保(bao)你(ni)(ni)的權威性。

　　在接下來的(de)幾個星(xing)期里，我通過不斷的(de)訓(xun)練來完善我的(de)客服(fu)技能，而且我也在這(zhe)樣的(de)訓(xun)練中不斷成長(chang)，各項技能也日漸(jian)純(chun)熟，逐漸(jian)達(da)到一個客服(fu)代(dai)表所應(ying)該達(da)到的(de)標準。

　　在(zai)這個的(de)(de)實習培訓中，我(wo)(wo)們(men)學習到(dao)了(le)很(hen)多平時在(zai)課(ke)堂上學不到(dao)的(de)(de)東(dong)西，收獲可(ke)謂頗(po)豐厚。在(zai)這里，我(wo)(wo)們(men)學會(hui)了(le)聆聽，和(he)客戶保持(chi)良好的(de)(de)溝通(tong)力和(he)并且進行換位思考，在(zai)通(tong)話(hua)中要(yao)保持(chi)和(he)客戶的(de)(de)互動(dong)，以(yi)禮待人(ren)，站(zhan)在(zai)客戶的(de)(de)角(jiao)度急人(ren)之所急，

　　在(zai)(zai)客(ke)戶(hu)出現不滿情(qing)緒時要及時安撫(fu)并且盡己所能地幫客(ke)戶(hu)解(jie)決問(wen)題。我在(zai)(zai)呼入客(ke)服(fu)崗位上(shang)學(xue)(xue)會(hui)(hui)了(le)(le)說話，學(xue)(xue)會(hui)(hui)了(le)(le)去(qu)應(ying)對在(zai)(zai)接線過程中遇到的形形色(se)色(se)的人(ren)。我們學(xue)(xue)會(hui)(hui)了(le)(le)邊聽邊說，學(xue)(xue)會(hui)(hui)了(le)(le)在(zai)(zai)聽的過程中去(qu)解(jie)決問(wen)題，去(qu)幫助(zhu)他(ta)人(ren)，也體會(hui)(hui)到了(le)(le)在(zai)(zai)幫助(zhu)他(ta)人(ren)聽到那句(ju)謝謝后(hou)的快樂(le)心情(qing)。

　　呼出實習：

　　就在我對于呼入坐席(xi)代表工作駕輕就熟時，我們班因為公司的調度都開(kai)始了呼出工作，我又開(kai)始學(xue)習(xi)呼出的技(ji)能。

　　呼出的工作內容其實就是電(dian)話營銷，它是一個較新的概(gai)念(nian)，是指通過使用電(dian)話，來實現有(you)計劃、有(you)組織、并且(qie)高(gao)效率地(di)擴(kuo)大顧客群、提高(gao)顧客滿意(yi)度、維護顧客等市場行為(wei)的手法。

　　我(wo)(wo)(wo)們呼電(dian)話(hua)給客(ke)(ke)戶(hu)，進行調研(yan)回(hui)訪、邀請客(ke)(ke)戶(hu)參加優(you)惠(hui)活動(dong)、幫客(ke)(ke)戶(hu)登記(ji)辦(ban)(ban)理業(ye)(ye)(ye)務(wu)，呼出工作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)動(dong)性(xing)比呼入大得多，但是(shi)(shi)壓力也大得多。因為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)對于營銷總(zong)是(shi)(shi)比較抵(di)觸的(de)(de)(de)(de)(de)，在外呼時(shi)幾(ji)乎每隔幾(ji)分鐘就(jiu)要(yao)(yao)受(shou)(shou)一次氣，因為(wei)有(you)些(xie)人覺得你(ni)(ni)打(da)擾他了，有(you)些(xie)人不信任移(yi)動(dong)，認(ren)為(wei)優(you)惠(hui)業(ye)(ye)(ye)務(wu)是(shi)(shi)一個騙局，有(you)些(xie)人本身性(xing)格不好(hao)，遇到(dao)這樣不同的(de)(de)(de)(de)(de)人用戶(hu)拒(ju)絕你(ni)(ni)，不理解你(ni)(ni)甚至(zhi)罵你(ni)(ni)時(shi)，我(wo)(wo)(wo)剛開始會比較沮(ju)喪，情緒低落，但是(shi)(shi)后來也馬上調整(zheng)好(hao)了，因為(wei)作(zuo)為(wei)外呼客(ke)(ke)服代表服務(wu)態(tai)度(du)一定要(yao)(yao)好(hao)，不能通過(guo)電(dian)話(hua)傳遞自己的(de)(de)(de)(de)(de)私人情緒。作(zuo)為(wei)當代社(she)會的(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)行業(ye)(ye)(ye)，要(yao)(yao)是(shi)(shi)服務(wu)態(tai)度(du)不到(dao)位，絕沒(mei)人樂意(yi)買你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)產品，所以只有(you)以積極的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)態(tai)面對工作(zuo)，提(ti)高自己的(de)(de)(de)(de)(de)溝通技巧，抓住(zhu)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)理，讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)感受(shou)(shou)到(dao)自己的(de)(de)(de)(de)(de)誠意(yi)，體會到(dao)業(ye)(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)惠(hui)，客(ke)(ke)戶(hu)才(cai)會放心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)辦(ban)(ban)理優(you)惠(hui)業(ye)(ye)(ye)務(wu)并認(ren)可我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)。

　　因為(wei)我學習過(guo)呼入(ru)以及呼出，所(suo)以我成為(wei)公司的(de)(de)(de)雙技能員工(gong)，在(zai)平(ping)時大多數時間進(jin)行呼出，在(zai)話務繁忙的(de)(de)(de)時候支撐呼入(ru)，保證(zheng)接通(tong)量。在(zai)兩種角(jiao)色中(zhong)自(zi)由轉換對我來(lai)說很有挑(tiao)戰性也(ye)得到了很多的(de)(de)(de)鍛煉，只有了解客(ke)戶需(xu)要什么樣的(de)(de)(de)幫助，才(cai)能夠(gou)抓(zhua)住客(ke)戶的(de)(de)(de)心(xin)理(li)，將(jiang)產品營(ying)銷出去(qu)。

　　三、實習總結和心得

　　(一)實習總結

　　實習(xi)的(de)(de)這幾(ji)個(ge)月之(zhi)中，在(zai)領導的(de)(de)關心(xin)、支持(chi)下(xia)，在(zai)同事的(de)(de)熱心(xin)幫助(zhu)下(xia)，通過自身的(de)(de)不斷(duan)努力(li)，我很快適(shi)應了(le)(le)環(huan)境，適(shi)應了(le)(le)工作(zuo)崗(gang)位。在(zai)學習(xi)方面(mian)嚴格要求(qiu)(qiu)自己，憑著(zhu)對個(ge)人(ren)的(de)(de)目標和知識的(de)(de)強烈(lie)追求(qiu)(qiu)，牢固(gu)地掌握(wo)了(le)(le)一些專業知識，工作(zuo)并學習(xi)著(zhu)，工作(zuo)實踐讓我的(de)(de)技(ji)巧不斷(duan)提高(gao)，慢(man)慢(man)能夠抓(zhua)住不同客戶的(de)(de)心(xin)理(li)，和客戶溝通得越來越好(hao)，辦理(li)量、滿意度等(deng)各項數據也相(xiang)當不錯，公司上(shang)級以及(ji)同事對我的(de)(de)成績都給予了(le)(le)肯定

　　與此同時(shi)，我(wo)(wo)自己思想(xiang)認識都有(you)了很大的提高(gao)。這份工作讓(rang)樹立了強烈(lie)的責任心(xin)。因為員工的一點(dian)疏忽(hu)就會導(dao)致公司罰(fa)款(kuan)及(ji)個人的被投(tou)訴，以及(ji)企(qi)業形象受損，我(wo)(wo)要時(shi)刻(ke)對(dui)客戶(hu)負(fu)責，時(shi)刻(ke)對(dui)自己負(fu)責，時(shi)刻(ke)對(dui)公司形象負(fu)責。

　　(二)實習心得

　　1、在(zai)(zai)工作進程方(fang)(fang)面。要(yao)提前(qian)做好準備，在(zai)(zai)與用戶接(jie)觸前(qian)幾(ji)秒就要(yao)判斷出對方(fang)(fang)年(nian)齡、職位、學歷以及預計對方(fang)(fang)接(jie)下(xia)來要(yao)問(wen)的問(wen)題，在(zai)(zai)呼(hu)入的時候能快速(su)解決(jue)

　　客戶(hu)(hu)問題，在呼出(chu)的(de)時候能夠盡快確認到客戶(hu)(hu)是(shi)否需要辦理，盡量讓客戶(hu)(hu)圍繞我們(men)轉而不是(shi)我們(men)花很長時間繞用戶(hu)(hu)轉，保持主動性。

　　2、在電話營銷方(fang)面。撥打電話時，大(da)腦一定(ding)(ding)要(yao)清晰(xi)，要(yao)熱情、大(da)方(fang)、友善(shan)、真誠。不(bu)管自己(ji)情緒(xu)如(ru)何，也(ye)不(bu)可對(dui)顧客(ke)不(bu)禮貌。盡量不(bu)用(yong)口(kou)頭禪"嗯、這個(ge)(ge)、那么"等。讓客(ke)戶(hu)知道不(bu)只是(shi)他一個(ge)(ge)人辦理了(le)這個(ge)(ge)業務。注意傾(qing)聽客(ke)戶(hu)的話。當勸了(le)用(yong)戶(hu)x至(zhi)x次(ci)不(bu)同意時選擇放棄，以免(mian)被用(yong)戶(hu)投訴(su)。外呼口(kou)徑嚴格(ge)按公司(si)規(gui)定(ding)(ding)要(yao)求。

　　3、在(zai)同(tong)事(shi)(shi)關(guan)系(xi)方面。同(tong)事(shi)(shi)有不(bu)懂(dong)的(de)地(di)方可以(yi)耐心的(de)幫助(zhu)，自己有不(bu)懂(dong)的(de)地(di)方也(ye)(ye)可以(yi)虛心的(de)請教。維持好和(he)諧(xie)的(de)同(tong)事(shi)(shi)關(guan)系(xi)也(ye)(ye)是在(zai)職人員必(bi)備的(de)，有利于公司(si)整(zheng)體(ti)(ti)發(fa)展，也(ye)(ye)有利于個(ge)人不(bu)了解的(de)知識(shi)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)少。按(an)總體(ti)(ti)上說公司(si)所有員工是個(ge)大集體(ti)(ti)，因(yin)為公司(si)會要求全體(ti)(ti)達到多(duo)少量。目(mu)前公司(si)也(ye)(ye)分組，每一組是一個(ge)團體(ti)(ti)。

　　四、對實習單位建議

　　毋(wu)庸置疑，公司作為一個國(guo)企在很(hen)多(duo)方面確實做(zuo)的不錯(cuo)，以下僅(jin)僅(jin)是作為一個員工對公司一點(dian)不足做(zuo)點(dian)建議(yi)。

　　1、公(gong)司在(zai)對新員工(gong)(gong)這一方面，缺(que)少(shao)(shao)關心以(yi)及詳細(xi)的知(zhi)識(shi)(shi)培訓(xun)。剛(gang)來的新員工(gong)(gong)，對業務(wu)知(zhi)識(shi)(shi)及專(zhuan)業術語(yu)了解甚(shen)少(shao)(shao)，就(jiu)開始正式(shi)上(shang)線，公(gong)司未(wei)對員工(gong)(gong)做一個系統的知(zhi)識(shi)(shi)介紹。可能之前的一批(pi)人(ren)知(zhi)道哪(na)是對的，哪(na)不對，但另一批(pi)人(ren)就(jiu)不知(zhi)，這就(jiu)完全靠與同事之間溝通才得知(zhi)了。建(jian)議在(zai)新人(ren)在(zai)正式(shi)操作(zuo)之前就(jiu)將一些經常可能發生(sheng)的錯誤說清楚，及時(shi)關注新人(ren)的動態(tai)。

　　2、在呼電話(hua)方面，撥打電話(hua)時應口齒清(qing)晰，講解優惠(hui)應清(qing)晰，那么講解到(dao)收(shou)取功能費(fei)也應清(qing)晰。為(wei)了(le)移動用戶(hu)對移動業務(wu)的(de)長(chang)期(qi)支持，為(wei)了(le)外呼中心能長(chang)遠健康的(de)發展。建議外呼客戶(hu)優惠(hui)時真正的(de)為(wei)客戶(hu)著想，對牽(qian)涉到(dao)收(shou)費(fei)、綁定等要和客戶(hu)說明，不能一概而論，含糊(hu)帶過。

　　3在激(ji)勵(li)方(fang)面，公(gong)司喜歡采取一些物質方(fang)面的(de)比(bi)如過節(jie)送東西，假期購物卡(ka)，獎金(jin)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。但沒看到公(gong)司有什么精神(shen)方(fang)面的(de)激(ji)勵(li)。依然會有員工整(zheng)天抱怨。建(jian)議下班(ban)時(shi)間可以了解(jie)對(dui)方(fang)狀(zhuang)況(kuang)，問候今天是否被用戶罵等(deng)(deng)等(deng)(deng)。可以增加班(ban)組活(huo)動，班(ban)組集(ji)體出去玩既可以增進同事凝聚力，也可以加強內部溝通。

　　五、致謝

　　實習(xi)以(yi)來，承蒙各位老師的厚愛，師兄師姐們的支持，同學、朋友們的關(guan)心，讓我更有動力專注于工作(zuo)中，特(te)此向(xiang)諸位致以(yi)誠摯的謝意。

　　感謝(xie)全體(ti)老師傳授(shou)給我的理(li)論知識(shi)，感謝(xie)輔導員的長期以來的關心與支持!學生在(zai)此(ci)向(xiang)你(ni)們敬禮了，你(ni)們辛(xin)苦(ku)了!

　　感謝公司里(li)的(de)師兄(xiong)師姐(jie)們不厭其煩為(wei)我解答業(ye)務(wu)問(wen)題(ti)，提供業(ye)務(wu)支撐，以(yi)及在生活方面無微不至的(de)照顧(gu)。。

　　感謝我(wo)的(de)朋友和(he)同事，在我(wo)工作壓力大時，能給予我(wo)安(an)慰(wei)，陪我(wo)一起(qi)度過這段難忘的(de)實(shi)習期。

畢業的實習報告10

　　一·實習目的：

　　（1）熟悉(xi)藥品生(sheng)產(chan)工藝(yi)流(liu)程；

　　（2）學習(xi)各車(che)間物料流(liu)程，加(jia)強(qiang)GMP知(zhi)識和安全知(zhi)識的學習(xi)，把理論與實(shi)踐(jian)相結合；

　　（3）了解各部門日常工(gong)作，親自體(ti)驗，并自我(wo)總(zong)結；

　　（4）了解藥廠廠區布局，車間(jian)布局，熟悉(xi)相關原則；

　　（5）體驗(yan)上(shang)班族生活。豐富(fu)專業知識，積累工作(zuo)經驗(yan)，為以(yi)后走上(shang)工作(zuo)崗位打基礎；

　　（6）找到自(zi)身不足之處，早日彌補，增強自(zi)己(ji)適應社會能(neng)力；

　　（7）培養了我們與(yu)其他同(tong)(tong)學的團隊(dui)合(he)作、共(gong)同(tong)(tong)探討、共(gong)同(tong)(tong)前進(jin)的精神。

　　（8）提(ti)高(gao)溝通(tong)及人際關系處理能力；

　　二(er)·實(shi)習單位及崗位介紹(shao)

　　1、實習(xi)單位介紹

　　山(shan)西淵源藥(yao)(yao)(yao)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)有(you)(you)(you)(you)(you)限(xian)公(gong)司(si)是(shi)1999年在(zai)(zai)(zai)原“山(shan)西省(sheng)(sheng)朔州制(zhi)(zhi)(zhi)藥(yao)(yao)(yao)廠（國營(ying)）的(de)(de)(de)基(ji)礎上，經過資產(chan)(chan)重組，改制(zhi)(zhi)(zhi)而(er)成的(de)(de)(de)股份制(zhi)(zhi)(zhi)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)。公(gong)司(si)地(di)處山(shan)西省(sheng)(sheng)北部(bu)雁門關腳(jiao)下。占地(di)面積26400余平方米。擁有(you)(you)(you)(you)(you)“乳酸(suan)菌(jun)(jun)素(su)(su)(su)(su)”原料藥(yao)(yao)(yao)及(ji)固(gu)體口服制(zhi)(zhi)(zhi)劑(ji)(ji)等兩個(ge)生(sheng)產(chan)(chan)車(che)間(jian)，具有(you)(you)(you)(you)(you)年產(chan)(chan)“乳酸(suan)菌(jun)(jun)素(su)(su)(su)(su)”原料藥(yao)(yao)(yao)100噸，片(pian)劑(ji)(ji)8億(yi)片(pian)，膠囊劑(ji)(ji)200億(yi)粒(li)，散劑(ji)(ji)2億(yi)袋(dai)的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)能力。公(gong)司(si)注冊(ce)資金460萬(wan)(wan)元，現有(you)(you)(you)(you)(you)固(gu)定資產(chan)(chan)2400萬(wan)(wan)元。員(yuan)工總數300人(ren)(ren)，，其中(zhong)(zhong)各類專業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)技術人(ren)(ren)員(yuan)60人(ren)(ren)，分布(bu)在(zai)(zai)(zai)各管理一(yi)線的(de)(de)(de)重要(yao)位置上。經國家批準注冊(ce)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，除“乳酸(suan)菌(jun)(jun)素(su)(su)(su)(su)”原料藥(yao)(yao)(yao)，“乳酸(suan)菌(jun)(jun)素(su)(su)(su)(su)”片(pian)、“乳酸(suan)菌(jun)(jun)素(su)(su)(su)(su)”散外(wai)，另有(you)(you)(you)(you)(you)其它口服制(zhi)(zhi)(zhi)劑(ji)(ji)品(pin)種(zhong)12個(ge)。主(zhu)要(yao)有(you)(you)(you)(you)(you)：抗感(gan)冒12個(ge)。主(zhu)要(yao)有(you)(you)(you)(you)(you)：抗感(gan)冒藥(yao)(yao)(yao)、解(jie)熱鎮痛藥(yao)(yao)(yao)、喹諾酮類抗感(gan)染藥(yao)(yao)(yao)、頭(tou)孢菌(jun)(jun)素(su)(su)(su)(su)抗生(sheng)素(su)(su)(su)(su)、維生(sheng)素(su)(su)(su)(su)及(ji)鎮咳藥(yao)(yao)(yao)等。公(gong)司(si)生(sheng)產(chan)(chan)的(de)(de)(de)“乳酸(suan)菌(jun)(jun)素(su)(su)(su)(su)”片(pian)（商品(pin)名“舒暢寧(ning)”片(pian)）、“小兒(er)(er)(er)乳酸(suan)菌(jun)(jun)素(su)(su)(su)(su)片(pian)”（商品(pin)名“小兒(er)(er)(er)舒暢寧(ning)”片(pian)），是(shi)以(yi)(yi)新(xin)鮮(xian)牛奶(nai)為起始原料，經乳酸(suan)菌(jun)(jun)素(su)(su)(su)(su)發(fa)(fa)(fa)酵(jiao)而(er)成的(de)(de)(de)生(sheng)物藥(yao)(yao)(yao)品(pin)。本品(pin)除可以(yi)(yi)治療腹(fu)瀉、便(bian)泌、消化不良等臨床癥狀外(wai)，同時具有(you)(you)(you)(you)(you)調整腸道菌(jun)(jun)群理稀(xi)、增(zeng)加腸道營(ying)養以(yi)(yi)及(ji)通(tong)過加快體內糞毒素(su)(su)(su)(su)的(de)(de)(de)排(pai)瀉而(er)延緩衰(shuai)老等保健功(gong)能。“舒暢寧(ning)”、“小兒(er)(er)(er)舒暢寧(ning)”，以(yi)(yi)其確切的(de)(de)(de)療效，優良的(de)(de)(de)品(pin)質(zhi)受到了(le)廣大(da)消費者的(de)(de)(de)好(hao)評，產(chan)(chan)品(pin)銷至(zhi)全國二(er)十(shi)個(ge)省(sheng)(sheng)、市，其市場占有(you)(you)(you)(you)(you)率已達到40%以(yi)(yi)上。公(gong)司(si)規章制(zhi)(zhi)(zhi)度完善，紀(ji)律嚴(yan)明(ming)，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)認(ren)清(qing)了(le)現在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)形勢(shi)：我國目(mu)前(qian)中(zhong)(zhong)小制(zhi)(zhi)(zhi)藥(yao)(yao)(yao)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)大(da)部(bu)分缺乏明(ming)確的(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)，有(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)忙于低(di)頭(tou)拉車(che)，無暇抬頭(tou)看路(lu)；有(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)并不了(le)解(jie)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)的(de)(de)(de)重要(yao)價值；有(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)有(you)(you)(you)(you)(you)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)目(mu)標而(er)缺乏有(you)(you)(you)(you)(you)效的(de)(de)(de)實施路(lu)徑(jing)；有(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)十(shi)年前(qian)的(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)規劃幾乎未(wei)做(zuo)適時的(de)(de)(de)調整，凡此種(zhong)種(zhong)，不一(yi)而(er)足。在(zai)(zai)(zai)激烈競(jing)爭的(de)(de)(de)市場環境(jing)中(zhong)(zhong)，其企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)經營(ying)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)績可想(xiang)而(er)知。現代企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)競(jing)爭，已不僅僅是(shi)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)競(jing)爭，早已擴展(zhan)(zhan)(zhan)為人(ren)(ren)才(cai)的(de)(de)(de)競(jing)爭、品(pin)牌的(de)(de)(de)競(jing)爭、模式的(de)(de)(de)競(jing)爭、產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)鏈的(de)(de)(de)競(jing)爭和企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)的(de)(de)(de)競(jing)爭。制(zhi)(zhi)(zhi)藥(yao)(yao)(yao)行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)為人(ren)(ren)類健康服務的(de)(de)(de)朝(chao)陽產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，制(zhi)(zhi)(zhi)藥(yao)(yao)(yao)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)肩負著崇(chong)高(gao)的(de)(de)(de)使命和重任，既面臨行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)大(da)好(hao)時機，也面對企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)競(jing)爭的(de)(de)(de)嚴(yan)峻現狀。策略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)領先、行動制(zhi)(zhi)(zhi)勝(sheng)，制(zhi)(zhi)(zhi)定好(hao)的(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)目(mu)標和戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(lve)規劃，才(cai)能在(zai)(zai)(zai)同行中(zhong)(zhong)嶄露頭(tou)角(jiao)，跟隨時代發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)潮流，在(zai)(zai)(zai)與(yu)時俱進中(zhong)(zhong)掌握發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)核心，走(zou)進行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)前(qian)頭(tou)，蓬勃發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)。

　　2、實習崗位介(jie)紹

　　我的實習崗位是(shi)做相(xiang)(xiang)關(guan)藥物的成(cheng)分粗略分析，相(xiang)(xiang)關(guan)成(cheng)分的鑒別檢查工作，同(tong)時做一些保持環境清潔(jie)的工作。具體如(ru)下：

　　1。負責(ze)公司相關物料、產品(pin)的衛生學檢(jian)驗和驗證工作，做(zuo)好檢(jian)驗記(ji)錄，按檢(jian)驗周期出檢(jian)驗結果。

　　2。負責(ze)生測室部分(fen)菌種(zhong)的保(bao)管、復(fu)壯及鑒定(ding)，保(bao)證檢(jian)驗所用菌種(zhong)符合規(gui)定(ding)，并做(zuo)好(hao)相應記(ji)錄。

　　3。負(fu)責生(sheng)測室的消毒及清潔(jie)工作，確保生(sheng)測室環境(jing)達到萬級潔(jie)凈要(yao)求。

　　4。做好培養基的靈敏(min)度(du)試驗，按規定進行(xing)陽性對照，確保檢驗結果準(zhun)確。

　　5。按設備的操作(zuo)規程(cheng)進(jin)行(xing)消(xiao)毒、滅(mie)菌和檢驗操作(zuo)，確(que)保人員及設備安全。

　　6。按規定處理實驗廢棄(qi)物。

　　三·實習安排

　　查閱(yue)文獻，聽報告，了解了實(shi)習的(de)主要(yao)內容和(he)總體任務；聽該公司相(xiang)關負責(ze)人的(de)安排，確(que)定(ding)了我的(de)崗位和(he)職責(ze)；設計(ji)出我所做的(de)實(shi)驗(yan)，準備好我所需要(yao)的(de)藥品儀器(qi)等。

　　根據我的實驗(yan)計劃進行了實驗(yan)，并(bing)做(zuo)了相應的實驗(yan)記錄。

　　四(si)·實習(xi)內容及過程

　　我實(shi)習(xi)的(de)內容就是分析，檢測與整(zheng)理(li)(li)，過程(cheng)為：查閱文獻→設(she)計自(zi)己的(de)方(fang)法和實(shi)驗(yan)(yan)→進(jin)行(xing)實(shi)驗(yan)(yan)→ 整(zheng)理(li)(li)在(zai)實(shi)驗(yan)(yan)中反饋的(de)信息和現象→在(zai)進(jin)行(xing)實(shi)驗(yan)(yan)方(fang)案的(de)調(diao)整(zheng)→進(jin)行(xing)實(shi)驗(yan)(yan)→得出(chu)結論。

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畢業的實習報告11

　　20xx年9月(yue)22日(ri)至10月(yue)30日(ri)期間，我來到了(le)湛江市中級人民(min)法院民(min)一庭實習(xi)。經過了(le)一個多月(yue)的(de)(de)實習(xi)生活(huo)，不僅(jin)鞏固了(le)我所學(xue)的(de)(de)專業知(zhi)識，還鍛(duan)煉了(le)我的(de)(de)法律實踐能力(li)，而(er)且(qie)還與法院的(de)(de)各位老師建(jian)立(li)起了(le)良好的(de)(de)關系，大大增強了(le)我的(de)(de)人際(ji)交(jiao)往能力(li)，豐富(fu)了(le)社(she)會(hui)經驗，開闊(kuo)了(le)眼界，受益匪淺。

　　一、實習概況

　　在法(fa)院召(zhao)開的(de)實習(xi)歡迎會上，我主動選(xuan)擇去民(min)一庭，庭長(chang)安排了(le)李法(fa)官(guan)作為(wei)我的(de)實習(xi)導師，由(you)陳書記員帶著我辦理(li)各種具體事務。一個(ge)多月以(yi)來，我嚴格要(yao)求自己(ji)，虛(xu)心向(xiang)法(fa)官(guan)和書記員求教，認(ren)真學(xue)習(xi)黨(dang)和國家的(de)政策，學(xue)習(xi)法(fa)律(lv)、法(fa)規(gui)，利用(yong)空余時間認(ren)真學(xue)習(xi)一些課本內容(rong)以(yi)外的(de)相關知識，掌握了(le)一些基本的(de)法(fa)律(lv)技(ji)能，從而進一步鞏(gong)固了(le)自己(ji)在學(xue)校所(suo)學(xue)到的(de)知識，始終保(bao)持謙虛(xu)謹慎(shen)、落(luo)(luo)落(luo)(luo)大方，始終以(yi)學(xue)習(xi)的(de)態度做人做事，始終代表廣東商學(xue)院法(fa)學(xue)院學(xue)生的(de)形象(xiang)和素質。

　　在實(shi)(shi)習(xi)中，我參加(jia)了(le)許多(duo)案件的(de)(de)開庭(ting)(ting)(ting)審(shen)理，先后到赤坎(kan)區(qu)人民法(fa)(fa)院、霞山區(qu)中級人民法(fa)(fa)院等基層法(fa)(fa)院觀摩庭(ting)(ting)(ting)審(shen)，認真學(xue)習(xi)了(le)正當而標準的(de)(de)司法(fa)(fa)程序(xu)，真正從課(ke)本(ben)中走到了(le)現實(shi)(shi)中，從抽象(xiang)的(de)(de)理論(lun)回到了(le)多(duo)彩的(de)(de)實(shi)(shi)際生活(huo)，細致地(di)了(le)解(jie)了(le)民事訴訟(song)活(huo)動的(de)(de)全過程及法(fa)(fa)庭(ting)(ting)(ting)庭(ting)(ting)(ting)審(shen)的(de)(de)各環節(jie)，認真觀摩了(le)一些(xie)庭(ting)(ting)(ting)審(shen)的(de)(de)舉證(zheng)、質證(zheng)、認證(zheng)、辯論(lun)過程，并掌握了(le)一些(xie)法(fa)(fa)律適(shi)用問題，真正了(le)解(jie)和熟悉了(le)我國民事訴訟(song)的(de)(de)程序(xu)及法(fa)(fa)庭(ting)(ting)(ting)的(de)(de)作用和職(zhi)能，同時還配(pei)合(he)法(fa)(fa)官和書記員做好(hao)案件的(de)(de)調查筆錄(lu)和庭(ting)(ting)(ting)審(shen)筆錄(lu)，做好(hao)案卷的(de)(de)裝訂歸檔工作。

　　二、思想收獲

　　實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)期間(jian)(jian)，在中(zhong)(zhong)院(yuan)法(fa)(fa)(fa)(fa)官和(he)(he)(he)書記員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)引(yin)導(dao)下(xia)，我(wo)能夠虛心(xin)向他人(ren)求教，遵守組織紀律和(he)(he)(he)單位(wei)規章(zhang)制度，與人(ren)文明交往(wang)。這段時間(jian)(jian)所(suo)(suo)(suo)學(xue)(xue)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經驗和(he)(he)(he)知(zhi)(zhi)識(shi)大(da)多來自(zi)(zi)領導(dao)和(he)(he)(he)法(fa)(fa)(fa)(fa)官們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)教導(dao)，這是我(wo)一(yi)生(sheng)中(zhong)(zhong)難得的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)寶貴(gui)財富(fu)。這次實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)讓(rang)我(wo)深(shen)刻了解到(dao)，在工(gong)作中(zhong)(zhong)和(he)(he)(he)同(tong)事保(bao)持良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)系是很重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。做(zuo)(zuo)事首先(xian)要(yao)學(xue)(xue)做(zuo)(zuo)人(ren)，要(yao)明白做(zuo)(zuo)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)道理。如何與人(ren)相處是現(xian)(xian)代社會做(zuo)(zuo)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個最基本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)。在短暫而充實(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)過程(cheng)中(zhong)(zhong)，我(wo)深(shen)深(shen)地感(gan)(gan)到(dao)自(zi)(zi)己(ji)所(suo)(suo)(suo)學(xue)(xue)知(zhi)(zhi)識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)膚淺和(he)(he)(he)在實(shi)(shi)(shi)(shi)際運(yun)用中(zhong)(zhong)專業(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)匱乏。在學(xue)(xue)校總以為自(zi)(zi)己(ji)學(xue)(xue)得不(bu)錯，一(yi)旦接觸實(shi)(shi)(shi)(shi)際，才(cai)發(fa)現(xian)(xian)自(zi)(zi)己(ji)知(zhi)(zhi)道的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是多么少(shao)。同(tong)時，我(wo)感(gan)(gan)覺到(dao)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)法(fa)(fa)(fa)(fa)學(xue)(xue)教育(yu)和(he)(he)(he)實(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)確有一(yi)段距離。法(fa)(fa)(fa)(fa)學(xue)(xue)是一(yi)門實(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)性很強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)科(ke)，法(fa)(fa)(fa)(fa)學(xue)(xue)需要(yao)理論的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)指(zhi)導(dao)，但(dan)是法(fa)(fa)(fa)(fa)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展是在實(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)中(zhong)(zhong)完成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。所(suo)(suo)(suo)以，我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)法(fa)(fa)(fa)(fa)學(xue)(xue)教育(yu)應當與實(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)結合起來，采用理論與實(shi)(shi)(shi)(shi)際相結合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)辦學(xue)(xue)模式。大(da)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)法(fa)(fa)(fa)(fa)學(xue)(xue)院(yuan)應當與公(gong)安、檢察院(yuan)、法(fa)(fa)(fa)(fa)院(yuan)、律師事務(wu)所(suo)(suo)(suo)等部門建立良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)系，定期安排學(xue)(xue)生(sheng)見習(xi)，讓(rang)學(xue)(xue)生(sheng)更好(hao)地消化所(suo)(suo)(suo)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)識(shi)，培(pei)養學(xue)(xue)生(sheng)對法(fa)(fa)(fa)(fa)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)興趣，盡量避免畢(bi)業(ye)后出現(xian)(xian)眼高手低的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)(xian)象，向社會輸(shu)送全面、合格、優秀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高素質法(fa)(fa)(fa)(fa)學(xue)(xue)人(ren)才(cai)。

　　在(zai)(zai)實(shi)習(xi)過程(cheng)中(zhong)，我發現法(fa)(fa)(fa)(fa)律(lv)(lv)普及非常重(zhong)要。我國為推進法(fa)(fa)(fa)(fa)治(zhi)(zhi)建設(she)所進行的多年的普法(fa)(fa)(fa)(fa)宣傳教育活動(dong)，取得了(le)很(hen)大成就，人們的法(fa)(fa)(fa)(fa)治(zhi)(zhi)觀(guan)念、法(fa)(fa)(fa)(fa)律(lv)(lv)意識有(you)了(le)很(hen)大的提高。但在(zai)(zai)普法(fa)(fa)(fa)(fa)的深度與(yu)廣度上還存(cun)在(zai)(zai)一些不足。普法(fa)(fa)(fa)(fa)活動(dong)不能只做(zuo)表面文章，要深入實(shi)際，真真正正地讓人們了(le)解(jie)法(fa)(fa)(fa)(fa)律(lv)(lv)、法(fa)(fa)(fa)(fa)規(gui)的含義(yi)，并在(zai)(zai)這個(ge)基礎上，逐步確(que)立人們對(dui)法(fa)(fa)(fa)(fa)律(lv)(lv)的信(xin)仰，確(que)立法(fa)(fa)(fa)(fa)律(lv)(lv)的神圣(sheng)地位。只有(you)這樣(yang)，法(fa)(fa)(fa)(fa)治(zhi)(zhi)建設(she)才有(you)希望。

　　三、業務收獲

　　實習期間(jian)，我參加了很多(duo)(duo)實務性(xing)活(huo)(huo)動，接觸到許(xu)多(duo)(duo)案件，學到許(xu)多(duo)(duo)活(huo)(huo)知(zhi)識(shi)，而從庭(ting)審(shen)觀(guan)摩(mo)和典型案例中(zhong)獲益(yi)最多(duo)(duo)。規范庭(ting)審(shen)活(huo)(huo)動，是審(shen)判(pan)方(fang)式改革(ge)的(de)(de)必然要求。庭(ting)審(shen)活(huo)(huo)動規范與否(fou)，是衡量審(shen)判(pan)質量高(gao)低的(de)(de)重要標(biao)準。這里，我就民(min)事審(shen)判(pan)庭(ting)審(shen)觀(guan)摩(mo)中(zhong)的(de)(de)一些具體環(huan)節，在結合書本理論知(zhi)識(shi)分析的(de)(de)基(ji)礎上(shang)，談談自己對(dui)民(min)事審(shen)判(pan)庭(ting)審(shen)的(de)(de)幾點(dian)認識(shi)與體會。

　　1.庭(ting)審靈活應變能力(li)不強

　　庭(ting)審(shen)活動應(ying)當(dang)規范而不(bu)(bu)機械，嚴肅而不(bu)(bu)呆板。但在實際庭(ting)審(shen)過程(cheng)中，審(shen)判長和(he)(he)(he)合議庭(ting)其(qi)他成員對庭(ting)審(shen)的(de)各個環(huan)節及其(qi)具體(ti)要求還不(bu)(bu)熟(shu)悉，不(bu)(bu)時(shi)要“搬本(ben)本(ben)”念念。同時(shi)，也沒能根(gen)據案件的(de)具體(ti)情況和(he)(he)(he)當(dang)事人訴訟能力的(de)實際狀況，采取靈(ling)活操作方式，用通俗的(de)語言對規范的(de)法律用語進行必要的(de)解釋(shi)和(he)(he)(he)說明，庭(ting)審(shen)活動顯得生(sheng)硬僵化，更(geng)談不(bu)(bu)上效率和(he)(he)(he)質量。

　　2.對當(dang)(dang)(dang)事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)陳(chen)述(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)歸(gui)(gui)納(na)不(bu)夠充分和(he)(he)準(zhun)確(que)(que)在當(dang)(dang)(dang)事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)陳(chen)述(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎(chu)上，審(shen)判長應當(dang)(dang)(dang)對案件事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)實(shi)進行歸(gui)(gui)納(na)：第(di)一(yi)，歸(gui)(gui)納(na)直接(jie)確(que)(que)認(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)當(dang)(dang)(dang)事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)陳(chen)述(shu)(shu)和(he)(he)認(ren)(ren)定的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)實(shi)；第(di)二，歸(gui)(gui)納(na)當(dang)(dang)(dang)事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)爭(zheng)(zheng)議(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)實(shi)（案件事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)實(shi)和(he)(he)證據事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)實(shi)）；第(di)三，法(fa)庭(ting)調查的(de)(de)(de)(de)(de)范(fan)圍(wei)(wei)（大于或(huo)(huo)等于爭(zheng)(zheng)議(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)實(shi)）。直接(jie)認(ren)(ren)定的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)實(shi)越(yue)多則當(dang)(dang)(dang)事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)爭(zheng)(zheng)議(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)實(shi)就越(yue)少，法(fa)庭(ting)調查的(de)(de)(de)(de)(de)范(fan)圍(wei)(wei)也就越(yue)小；反之(zhi)亦然。而在庭(ting)審(shen)中，合議(yi)庭(ting)往往在聽取當(dang)(dang)(dang)事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)陳(chen)述(shu)(shu)后，沒有對當(dang)(dang)(dang)事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)進行必要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)發問或(huo)(huo)者發問不(bu)夠充分即對事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)實(shi)直接(jie)認(ren)(ren)定。這樣，一(yi)方(fang)面，認(ren)(ren)定的(de)(de)(de)(de)(de)內容不(bu)夠充分，相應地(di)，當(dang)(dang)(dang)事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)爭(zheng)(zheng)議(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)實(shi)和(he)(he)法(fa)庭(ting)調查的(de)(de)(de)(de)(de)范(fan)圍(wei)(wei)過寬，以至法(fa)庭(ting)調查時間拖長而影響庭(ting)審(shen)效(xiao)率。另一(yi)方(fang)面，認(ren)(ren)定的(de)(de)(de)(de)(de)內容不(bu)夠準(zhun)確(que)(que)，把還不(bu)能認(ren)(ren)定的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)實(shi)（甚至是爭(zheng)(zheng)議(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)實(shi)）直接(jie)予以認(ren)(ren)定，認(ren)(ren)定事(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)實(shi)沒有充分證據依據。

　　3.對當事人(ren)舉證指導不力

　　庭(ting)(ting)(ting)(ting)(ting)審的(de)重心(xin)是當庭(ting)(ting)(ting)(ting)(ting)舉(ju)(ju)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)、質(zhi)(zhi)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)和認證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)。其中當事(shi)人(ren)當庭(ting)(ting)(ting)(ting)(ting)舉(ju)(ju)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)是基礎。但在庭(ting)(ting)(ting)(ting)(ting)審中我發現：（1）舉(ju)(ju)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)當事(shi)人(ren)當庭(ting)(ting)(ting)(ting)(ting)出示證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)據的(de)方(fang)式不(bu)當，沒(mei)有(you)(you)按舉(ju)(ju)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)要求出示證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)據，而(er)法(fa)庭(ting)(ting)(ting)(ting)(ting)也(ye)沒(mei)有(you)(you)及(ji)時予以指導(dao)；（2）舉(ju)(ju)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)當事(shi)人(ren)沒(mei)有(you)(you)對證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)據進行(xing)說(shuo)明或者說(shuo)明不(bu)夠清楚，審判長沒(mei)有(you)(you)及(ji)時予以引導(dao)。特別是有(you)(you)群眾旁聽(ting)的(de)情況下，更應要求舉(ju)(ju)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)當事(shi)人(ren)把(ba)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)據的(de)具體內容、取得(de)方(fang)式、證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)明對象等說(shuo)明清楚。舉(ju)(ju)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)說(shuo)明不(bu)清，也(ye)妨礙了(le)質(zhi)(zhi)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)當事(shi)人(ren)進行(xing)質(zhi)(zhi)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)，影響質(zhi)(zhi)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)質(zhi)(zhi)量。

　　4.質證(zheng)不夠充分

　　質證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)是(shi)法(fa)庭(ting)(ting)審(shen)查證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)據的(de)必要途徑(jing)，也是(shi)辯論原則在(zai)法(fa)庭(ting)(ting)調查中(zhong)的(de)具體體現。法(fa)庭(ting)(ting)應當(dang)將當(dang)庭(ting)(ting)出(chu)(chu)示的(de)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)據交由質證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)當(dang)事人質證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)，質證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)當(dang)事人可對(dui)證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)據的(de)客(ke)觀(guan)性(xing)(xing)、關(guan)聯(lian)性(xing)(xing)、合法(fa)性(xing)(xing)或承認或提出(chu)(chu)異議(yi)，并(bing)可提出(chu)(chu)相應的(de)反證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)。庭(ting)(ting)審(shen)在(zai)質證(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)方(fang)面存在(zai)的(de)主要問題是(shi)：

　　（1）質(zhi)(zhi)證當(dang)(dang)事(shi)人(ren)提出反(fan)駁(bo)意見后，法庭沒(mei)有(you)組織當(dang)(dang)事(shi)人(ren)進行充分的質(zhi)(zhi)辯(bian)(bian)，或者要求當(dang)(dang)事(shi)人(ren)將(jiang)該質(zhi)(zhi)辯(bian)(bian)意見留在法庭辯(bian)(bian)論時陳述(shu)。質(zhi)(zhi)辯(bian)(bian)是質(zhi)(zhi)證的重要組成部分，審判長應當(dang)(dang)讓質(zhi)(zhi)證當(dang)(dang)事(shi)人(ren)充分發(fa)表質(zhi)(zhi)證意見，進行充分的質(zhi)(zhi)辯(bian)(bian)，不能以有(you)法庭辯(bian)(bian)論而限制甚至(zhi)剝奪當(dang)(dang)事(shi)人(ren)質(zhi)(zhi)辯(bian)(bian)的權利，“大辯(bian)(bian)論”與“小辯(bian)(bian)論”的關(guan)系沒(mei)有(you)處理好。

　　（2）質(zhi)證(zheng)當事(shi)人提出反(fan)證(zheng)的，沒有(you)及時(shi)對該反(fan)證(zheng)進行質(zhi)證(zheng)或者質(zhi)證(zheng)不(bu)夠充(chong)分(fen)，妨(fang)礙了對本證(zheng)的確認。

　　（3）質(zhi)(zhi)(zhi)證(zheng)的(de)方(fang)式不夠科學，質(zhi)(zhi)(zhi)證(zheng)形式呆(dai)板。質(zhi)(zhi)(zhi)證(zheng)往往沒有采取“一(yi)舉一(yi)質(zhi)(zhi)(zhi)”的(de)方(fang)式進(jin)行，而且也沒能根據案件的(de)具體情況靈活應變(bian)不同的(de)質(zhi)(zhi)(zhi)證(zheng)方(fang)式，影響了(le)質(zhi)(zhi)(zhi)證(zheng)效果。

　　5.法庭(ting)辯論(lun)的組織、控(kong)制能力有待提高

　　法庭辯論是當事人(ren)(ren)及其(qi)代(dai)(dai)理(li)人(ren)(ren)充分發(fa)揮各自訴(su)訟能力(li)特別是法律知(zhi)識水平的(de)重要階段，是辯論原則在庭審(shen)(shen)中(zhong)貫徹(che)落(luo)實的(de)具(ju)體體現。在法庭辯論中(zhong)，法官(guan)應當表(biao)現出聽言(yan)納諫的(de)心胸和虛(xu)心謹慎的(de)態度，確(que)保當事人(ren)(ren)、代(dai)(dai)理(li)人(ren)(ren)充分發(fa)表(biao)辯論意見，做(zuo)到言(yan)無(wu)不盡。但又不能讓(rang)當事人(ren)(ren)、代(dai)(dai)理(li)人(ren)(ren)毫(hao)無(wu)節制(zhi)和漫無(wu)邊際“聊砍”。因(yin)此(ci)，審(shen)(shen)判(pan)長組織和控制(zhi)法庭的(de)能力(li)顯得十分重要。實踐中(zhong)存(cun)在的(de)主要問題(ti)正是在審(shen)(shen)判(pan)長組織、控制(zhi)能力(li)欠缺上。具(ju)體表(biao)現為：

　　（1）在組織法庭(ting)辯論前往往缺少對辯題的歸納(na)，或(huo)者歸納(na)不夠準(zhun)確。

　　（2）對當事人的辯論發言缺(que)乏(fa)必(bi)要(yao)指導和(he)引(yin)導。

　　（3）當事人簡單重復(fu)發言(yan)內容時(shi)沒有及(ji)時(shi)有效地予以制止。

　　6.“先定后審”，開庭走形式

　　法(fa)(fa)庭(ting)(ting)(ting)(ting)應當(dang)是(shi)案(an)件“審”和(he)“判(pan)(pan)”嚴(yan)肅場所(suo)，要(yao)讓當(dang)事(shi)人有(you)理(li)講在法(fa)(fa)庭(ting)(ting)(ting)(ting)，證據擺在法(fa)(fa)庭(ting)(ting)(ting)(ting)，訴訟活(huo)動(dong)圍(wei)繞著開庭(ting)(ting)(ting)(ting)進(jin)行(xing)；同時法(fa)(fa)官(guan)審判(pan)(pan)案(an)件的(de)(de)(de)主要(yao)活(huo)動(dong)也應在法(fa)(fa)庭(ting)(ting)(ting)(ting)上進(jin)行(xing)。實踐中，有(you)些庭(ting)(ting)(ting)(ting)審似有(you)表(biao)演或者“走過場”之嫌，甚至(zhi)庭(ting)(ting)(ting)(ting)前(qian)已經(jing)(jing)對(dui)案(an)件進(jin)行(xing)討論和(he)評議，判(pan)(pan)決結果實際已經(jing)(jing)作出。這種“先(xian)定后審”的(de)(de)(de)審判(pan)(pan)作風(feng)有(you)違審判(pan)(pan)方(fang)式改革的(de)(de)(de)方(fang)向。我并不(bu)反(fan)對(dui)庭(ting)(ting)(ting)(ting)前(qian)了解案(an)情、研究案(an)件，作好充分的(de)(de)(de)庭(ting)(ting)(ting)(ting)前(qian)準(zhun)備(bei)，甚至(zhi)做(zuo)到“心(xin)中有(you)數”。但是(shi)，庭(ting)(ting)(ting)(ting)前(qian)準(zhun)備(bei)特別是(shi)在“心(xin)中有(you)數”的(de)(de)(de)情況下(xia)，開庭(ting)(ting)(ting)(ting)審判(pan)(pan)更(geng)要(yao)注(zhu)意(yi)(yi)防止“先(xian)入為主”，更(geng)要(yao)注(zhu)意(yi)(yi)聽(ting)取和(he)仔細(xi)分析“那方(fang)”當(dang)事(shi)人的(de)(de)(de)意(yi)(yi)見(jian)，以(yi)保(bao)證案(an)件的(de)(de)(de)公(gong)正審理(li)和(he)正確判(pan)(pan)決。此外(wai)，庭(ting)(ting)(ting)(ting)審中還(huan)有(you)不(bu)少細(xi)節上的(de)(de)(de)缺欠。具體表(biao)現為以(yi)下(xia)方(fang)面：

　　(1)書記(ji)員在庭前做準備(bei)工(gong)作(zuo)時過(guo)于機械(xie)、“嚴肅(su)”。合議(yi)庭成員還(huan)沒有入庭，庭審還(huan)沒有正式開始，書記(ji)員在做準備(bei)工(gong)作(zuo)時應(ying)當“口勤(qin)、手勤(qin)、腳勤(qin)”，辦事周到(dao)細(xi)致(zhi)，核對訴訟參加人(ren)身(shen)份(fen)時應(ying)當到(dao)案前進行實際核對。

　　(2)審(shen)(shen)判(pan)長(chang)和(he)審(shen)(shen)判(pan)員(yuan)入(ru)庭(ting)(ting)后，應當依(yi)次由審(shen)(shen)判(pan)長(chang)、審(shen)(shen)判(pan)員(yuan)、訴訟參(can)加人和(he)旁聽(ting)(ting)人員(yuan)坐(zuo)(zuo)下(xia)。有些(xie)庭(ting)(ting)審(shen)(shen)中審(shen)(shen)判(pan)員(yuan)未(wei)等審(shen)(shen)判(pan)長(chang)坐(zuo)(zuo)下(xia)就(jiu)先坐(zuo)(zuo)下(xia)，或者未(wei)等審(shen)(shen)判(pan)長(chang)、審(shen)(shen)判(pan)員(yuan)坐(zuo)(zuo)下(xia)，書記員(yuan)就(jiu)喊“請（訴訟參(can)加人和(he)旁聽(ting)(ting)人員(yuan)）坐(zuo)(zuo)下(xia)”。這(zhe)就(jiu)有違設(she)立這(zhe)一環節的初衷。

　　(3)合(he)議庭(ting)成(cheng)員的(de)座位(wei)相距太(tai)遠，不(bu)便當庭(ting)評議。有些審判長(chang)“太(tai)獨”，沒有發揮合(he)議庭(ting)的(de)集體(ti)作(zuo)用(yong)，貫徹(che)合(he)議制(zhi)原(yuan)則不(bu)力。

　　(4)法(fa)庭(ting)內發生有手機、傳(chuan)呼機作響，當(dang)事人(ren)坐姿隨便不(bu)雅觀，新聞記者擅自進(jin)入審判(pan)區進(jin)行(xing)錄像拍照，有未成年人(ren)入庭(ting)旁聽(ting)等違(wei)反法(fa)庭(ting)紀律(lv)的現象時(shi)，審判(pan)長沒有及時(shi)制止。

　　(5)核對訴訟參加人的方(fang)式(shi)太機械，花費了(le)很長時(shi)間。

　　(6)未經合議庭(ting)當庭(ting)實際(ji)評議，即假借合議庭(ting)的名義宣(xuan)告評議結論。

　　(7)當庭質證中，有時(shi)忽視第三人的質證權利。

　　(8)宣(xuan)布判(pan)決(jue)結果(guo)時，審判(pan)長起立而其他人員特(te)別是(shi)訴訟參加人都(dou)坐(zuo)著聽(ting)。

　　四、不足之處

　　由(you)于實(shi)(shi)(shi)踐經驗的(de)(de)(de)(de)(de)缺乏，我(wo)在(zai)許多(duo)方(fang)面還不(bu)(bu)(bu)夠(gou)成熟，存在(zai)諸多(duo)不(bu)(bu)(bu)足，主要表現在(zai)：一(yi)(yi)是(shi)(shi)因為(wei)中級人(ren)民(min)法(fa)(fa)(fa)院(yuan)民(min)一(yi)(yi)庭(ting)所(suo)受理的(de)(de)(de)(de)(de)案件多(duo)為(wei)二審上訴案件，沒有(you)機會參與具(ju)體案件的(de)(de)(de)(de)(de)辦理，對(dui)(dui)(dui)案件的(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)析相(xiang)對(dui)(dui)(dui)較(jiao)少；二是(shi)(shi)沒能(neng)帶動同(tong)一(yi)(yi)庭(ting)內(nei)另一(yi)(yi)辦公室的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)學(xue)(xue)積極參與各種具(ju)體工作，致使工作任務分(fen)配(pei)不(bu)(bu)(bu)夠(gou)均勻，給(gei)法(fa)(fa)(fa)官(guan)留下不(bu)(bu)(bu)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)印象；三是(shi)(shi)沒能(neng)與中院(yuan)其他(ta)庭(ting)室的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)習同(tong)學(xue)(xue)進(jin)行(xing)廣泛交(jiao)流，實(shi)(shi)(shi)習內(nei)容相(xiang)對(dui)(dui)(dui)單(dan)一(yi)(yi)，不(bu)(bu)(bu)能(neng)對(dui)(dui)(dui)法(fa)(fa)(fa)院(yuan)工作的(de)(de)(de)(de)(de)各個具(ju)體環(huan)節(jie)有(you)全面的(de)(de)(de)(de)(de)了(le)解；四是(shi)(shi)沒能(neng)與不(bu)(bu)(bu)同(tong)法(fa)(fa)(fa)院(yuan)、檢察院(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)習同(tong)學(xue)(xue)交(jiao)流實(shi)(shi)(shi)習經驗，對(dui)(dui)(dui)全市(shi)司法(fa)(fa)(fa)系統的(de)(de)(de)(de)(de)整體情況了(le)解不(bu)(bu)(bu)多(duo)；五是(shi)(shi)在(zai)某些社交(jiao)場合顯得比較(jiao)單(dan)純，學(xue)(xue)生氣較(jiao)濃，沒能(neng)很好(hao)(hao)地(di)配(pei)合法(fa)(fa)(fa)官(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)活動。

　　這次實(shi)(shi)習是(shi)我(wo)(wo)(wo)大學生(sheng)活中不可或缺的(de)(de)重要經歷，對(dui)(dui)我(wo)(wo)(wo)而言(yan)意義重大。使(shi)我(wo)(wo)(wo)以(yi)前掌(zhang)握的(de)(de)本本理論接受(shou)了(le)(le)(le)實(shi)(shi)踐的(de)(de)檢驗，提(ti)高了(le)(le)(le)我(wo)(wo)(wo)解決(jue)問題的(de)(de)能力；拓寬(kuan)了(le)(le)(le)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)思維，開闊(kuo)了(le)(le)(le)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)視野，使(shi)我(wo)(wo)(wo)對(dui)(dui)法(fa)(fa)律在現實(shi)(shi)中的(de)(de)運(yun)作有(you)所了(le)(le)(le)解。更重要的(de)(de)是(shi)，我(wo)(wo)(wo)結交(jiao)了(le)(le)(le)許多法(fa)(fa)官(guan)老(lao)師和(he)其他從事法(fa)(fa)律作者(zhe)，對(dui)(dui)我(wo)(wo)(wo)在法(fa)(fa)律方面的(de)(de)進(jin)步有(you)很(hen)大的(de)(de)幫(bang)助。更加(jia)堅定了(le)(le)(le)我(wo)(wo)(wo)以(yi)后要當(dang)一個合格的(de)(de)法(fa)(fa)律人的(de)(de)信念(nian)。

畢業的實習報告12

　　隨著(zhu)(zhu)社(she)會(hui)經(jing)濟(ji)的(de)(de)發展，會(hui)計已經(jing)成(cheng)為(wei)一個熱門(men)行業(ye)，也成(cheng)為(wei)企業(ye)和(he)公司(si)日常(chang)經(jing)營不可或(huo)缺的(de)(de)必需(xu)品。隨著(zhu)(zhu)會(hui)計制度的(de)(de)完善，會(hui)計人(ren)員受(shou)到高(gao)度重視和(he)嚴(yan)格(ge)要(yao)求(qiu)。作(zuo)(zuo)為(wei)即將(jiang)步(bu)入(ru)社(she)會(hui)的(de)(de)會(hui)計專業(ye)人(ren)員，為(wei)了適應社(she)會(hui)要(yao)求(qiu)，增強(qiang)社(she)會(hui)競(jing)爭(zheng)力(li)，必須嚴(yan)格(ge)要(yao)求(qiu)自身的(de)(de)專業(ye)素質，培養較強(qiang)的(de)(de)會(hui)計工作(zuo)(zuo)實際操作(zuo)(zuo)能力(li)。

　　經過三(san)年半的(de)專業學習，在掌握(wo)一(yi)定會計基礎知識(shi)的(de)前提下，為了進一(yi)步(bu)鞏(gong)固理論(lun)知識(shi)，將(jiang)理論(lun)與實(shi)踐有機結合，我去了xx、xx、XX —20xx年xx月(yue)xx日(ri)在xx律師事務所進行了為期三(san)個月(yue)的(de)專業實(shi)習。以下是(shi)這次實(shi)習的(de)一(yi)些(xie)體會。

　　一，實習的重要性

　　會(hui)計(ji)(ji)是(shi)為(wei)(wei)了提高經(jing)(jing)濟(ji)效益(yi)，對(dui)會(hui)計(ji)(ji)單位的(de)經(jing)(jing)濟(ji)業務進行計(ji)(ji)量、記(ji)錄(lu)、計(ji)(ji)算、分(fen)析(xi)、檢查、預測、參與決策(ce)和監督的(de)會(hui)計(ji)(ji)手(shou)段。也(ye)是(shi)經(jing)(jing)濟(ji)管(guan)理活動的(de)重(zhong)要(yao)(yao)組成部分(fen)。會(hui)計(ji)(ji)專(zhuan)業作(zuo)為(wei)(wei)一(yi)門(men)應用(yong)性很強(qiang)的(de)學科和重(zhong)要(yao)(yao)的(de)經(jing)(jing)濟(ji)管(guan)理工(gong)作(zuo)，是(shi)加強(qiang)經(jing)(jing)濟(ji)管(guan)理、提高經(jing)(jing)濟(ji)效益(yi)的(de)重(zhong)要(yao)(yao)手(shou)段。經(jing)(jing)濟(ji)管(guan)理離不開會(hui)計(ji)(ji)，經(jing)(jing)濟(ji)越發展，會(hui)計(ji)(ji)工(gong)作(zuo)就越重(zhong)要(yao)(yao)。

　　有鑒于此，經過大(da)學(xue)三年的(de)學(xue)習和(he)生活(huo)，通過學(xue)習中級財務(wu)會(hui)計、財務(wu)管(guan)(guan)理、管(guan)(guan)理會(hui)計、成本會(hui)計、會(hui)計電算化軟件的(de)應(ying)用(yong)，可(ke)以說基本掌握了(le)會(hui)計的(de)全部(bu)專業基礎知識、基本理論(lun)、基本方法和(he)結構體系(xi)，認為在實踐中只(zhi)需要理論(lun)聯系(xi)實際(ji)。

　　經過(guo)三個(ge)月的(de)實(shi)踐(jian)，我意識到(dao)我的(de)想法(fa)太幼稚，在實(shi)際(ji)的(de)會(hui)(hui)(hui)計工作(zuo)中，用(yong)書本知識來衡量操作(zuo)是不可能的(de)。終于(yu)(yu)意識到(dao)實(shi)踐(jian)勝(sheng)于(yu)(yu)理論的(de)道理是如(ru)此深刻。沒(mei)有(you)實(shi)踐(jian)，或(huo)者(zhe)(zhe)說我永遠(yuan)不會(hui)(hui)(hui)想到(dao)會(hui)(hui)(hui)計工作(zuo)這(zhe)么嚴謹(jin)認真，或(huo)者(zhe)(zhe)說作(zuo)為一個(ge)會(hui)(hui)(hui)計，我需要比其他工作(zuo)更多的(de)關心和(he)耐心。

　　二、實習單位

　　帶著幸福和美好(hao)的(de)(de)憧(chong)憬，我(wo)來到了天成(cheng)律(lv)師(shi)事(shi)(shi)(shi)務(wu)(wu)所，一家擁有20多(duo)名專(zhuan)業律(lv)師(shi)的(de)(de)相對中等(deng)規(gui)模的(de)(de)律(lv)師(shi)事(shi)(shi)(shi)務(wu)(wu)所。從(cong)事(shi)(shi)(shi)民事(shi)(shi)(shi)、刑(xing)事(shi)(shi)(shi)、行政(zheng)等(deng)法律(lv)服(fu)務(wu)(wu)。通常的(de)(de)會計(ji)交(jiao)易復雜且卷帙浩繁(fan)，日常處理的(de)(de)財務(wu)(wu)工作量比(bi)較大，要(yao)求也比(bi)較高，需要(yao)做到快速、有效、無誤。所以會計(ji)的(de)(de)專(zhuan)業水平也很高。

　　三、實習的主要過程

　　因為這里(li)的每個律師(shi)都很嚴謹，很專業(ye)，心里(li)壓(ya)力(li)很大。畢竟他在大量(liang)專業(ye)人(ren)士面(mian)前是那么的心虛。

　　(1)帶我實習的那位前(qian)輩(bei)是(shi)歷史會計，是(shi)一(yi)位年(nian)長的前(qian)輩(bei)。她(ta)在這家律師事務所工作(zuo)了(le)六年(nian)多，對事務所的財務狀(zhuang)況相當熟悉。首先，她(ta)耐心地向我介紹了(le)公司的基本(ben)業務、往來賬戶(hu)的登記、會計科(ke)目(mu)的設置以及各科(ke)目(mu)的具體(ti)會計內容，然后向我講解了(le)一(yi)些作(zuo)為一(yi)名會計要具備的基本(ben)知識要領(ling)。

　　她耐心的(de)(de)(de)講解(jie)我(wo)提出的(de)(de)(de)難題(ti)，尤其(qi)是(shi)一(yi)些基(ji)礎會計操作(zuo)，給了(le)我(wo)相當(dang)細致的(de)(de)(de)指導。在心里(li)，我(wo)挺安(an)慰的(de)(de)(de)。這是(shi)對一(yi)個心里(li)還(huan)有窩(wo)囊想法(fa)的(de)(de)(de)年(nian)輕(qing)一(yi)代的(de)(de)(de)真誠關懷。剛接觸(chu)社會的(de)(de)(de)時候(hou)遇到這樣(yang)的(de)(de)(de)大師，我(wo)是(shi)幸運的(de)(de)(de)。雖然實習沒有正式工作(zuo)那么(me)忙，那么(me)累，但是(shi)我(wo)真的(de)(de)(de)把自己融入到工作(zuo)中(zhong)去了(le)，所以感覺(jue)自己活(huo)的(de)(de)(de)充(chong)實了(le)，收獲了(le)很多(duo)。在她的(de)(de)(de)細心指導下(xia)，我(wo)很快(kuai)適應了(le)這里(li)的(de)(de)(de)工作(zuo)環境(jing)，開始嘗試(shi)獨立做(zuo)一(yi)些事(shi)情。

　　(二)通過(guo)這段(duan)會計實務的實踐學習(xi)，我對會計工(gong)作中必不可少(shao)的基本流程有了很大(da)的了解:

　　1、根據經(jing)濟業務填寫(xie)原始(shi)憑證(zheng)和會計憑證(zheng)

　　(1)原始(shi)憑證:是指直(zhi)接記錄事務(wu)(wu)所經(jing)濟業務(wu)(wu)，明確經(jing)濟責(ze)任具有(you)法律(lv)效力，作為記賬原始(shi)依據(ju)的(de)(de)證明文件，其主(zhu)要(yao)作用(yong)是證明經(jing)濟業務(wu)(wu)的(de)(de)發生和完成。填(tian)制原始(shi)憑證的(de)(de)內容:原始(shi)憑證的(de)(de)名稱、填(tian)制憑證的(de)(de)日期和編(bian)號、經(jing)濟業務(wu)(wu)的(de)(de)基(ji)本內容(經(jing)濟業務(wu)(wu)的(de)(de)基(ji)本內容要(yao)定性和定量(liang)說明，如商品的(de)(de)名稱、數量(liang)、單價、采(cai)購金(jin)額等。)，并填(tian)寫單位(wei)及相關(guan)人員的(de)(de)簽名。

　　(2)會(hui)計憑(ping)證(zheng):會(hui)計憑(ping)證(zheng)是登記賬(zhang)簿(bu)的(de)直(zhi)接依據(ju)。計算機會(hui)計實施后，電子賬(zhang)簿(bu)的(de)準確性和(he)完(wan)整性完(wan)全(quan)取決于(yu)會(hui)計憑(ping)證(zheng)。會(hui)計憑(ping)證(zheng)是根據(ju)操作(zuo)正確的(de)原(yuan)始憑(ping)證(zheng)填制的(de)。填寫會(hui)計憑(ping)證(zheng)的(de)內容(rong):憑(ping)證(zheng)類型、憑(ping)證(zheng)號、制證(zheng)日期、科目內容(rong)等。

　　2.根據會計(ji)憑證登記日記賬(zhang)

　　日(ri)(ri)記(ji)(ji)賬(zhang)(zhang)一般分(fen)為現(xian)金日(ri)(ri)記(ji)(ji)賬(zhang)(zhang)和銀(yin)(yin)行(xing)存款日(ri)(ri)記(ji)(ji)賬(zhang)(zhang)；都(dou)是憑證文件生成的。在計算(suan)機賬(zhang)(zhang)戶處理(li)中(zhong)，日(ri)(ri)記(ji)(ji)賬(zhang)(zhang)由計算(suan)機自動登記(ji)(ji)。日(ri)(ri)記(ji)(ji)賬(zhang)(zhang)的主要功(gong)能是輸出現(xian)金和銀(yin)(yin)行(xing)存款日(ri)(ri)記(ji)(ji)賬(zhang)(zhang)，供出納核(he)對現(xian)金收支。輸出現(xian)金日(ri)(ri)記(ji)(ji)賬(zhang)(zhang)和銀(yin)(yin)行(xing)存款日(ri)(ri)記(ji)(ji)賬(zhang)(zhang)。系(xi)統初始(shi)化時，必須選擇現(xian)金賬(zhang)(zhang)戶和銀(yin)(yin)行(xing)存款賬(zhang)(zhang)戶。日(ri)(ri)記(ji)(ji)帳(zhang)”標記(ji)(ji)，即為此帳(zhang)戶注冊日(ri)(ri)記(ji)(ji)帳(zhang)。

　　3.根據(ju)會計憑證和(he)所附原始憑證登(deng)記明(ming)細賬

　　明細(xi)賬(zhang)，又稱(cheng)明細(xi)賬(zhang)，是根據明細(xi)賬(zhang)賬(zhang)戶(hu)，打開(kai)賬(zhang)戶(hu)頁面進行明細(xi)賬(zhang)登(deng)記(ji)的一種分類(lei)賬(zhang)。錄入會(hui)計憑證后(hou)，電腦會(hui)自動登(deng)記(ji)明細(xi)賬(zhang)。

　　4.根(gen)據記(ji)賬憑(ping)證和明細賬計算產(chan)品成本(ben)。

　　根(gen)據(ju)會計(ji)(ji)憑證和明細賬(zhang)，產(chan)品成本(ben)在分(fen)步結算法中采用綜合結轉法計(ji)(ji)算。根(gen)據(ju)記(ji)賬(zhang)憑證編制賬(zhang)戶(hu)匯總(zong)表。

　　科目(mu)匯(hui)總(zong)表也是由憑證文件(jian)生成的(de)，其編制方法是由計(ji)算機在(zai)用戶輸入要匯(hui)總(zong)的(de)起止(zhi)日(ri)期時(shi)自動生成對(dui)應(ying)時(shi)間(jian)段的(de)科目(mu)匯(hui)總(zong)表。

　　5.根據賬戶匯總表登記總賬。

　　根據得到(dao)的(de)賬戶匯總(zong)表，操(cao)作計(ji)算機生成相(xiang)應的(de)總(zong)賬。

　　6、對(dui)賬(試算平衡)。

　　對賬是(shi)檢查(cha)賬簿中(zhong)的數(shu)(shu)據，檢查(cha)記賬是(shi)否正(zheng)確，賬簿是(shi)否平衡。主(zhu)要通(tong)過(guo)檢查(cha)總賬和(he)明細(xi)賬、總賬和(he)明細(xi)賬的數(shu)(shu)據來(lai)完成賬戶對賬。

　　試算(suan)(suan)(suan)平衡(heng)表(biao)是(shi)根據(ju)會(hui)計(ji)平衡(heng)公式借方余(yu)(yu)(yu)額=貸方余(yu)(yu)(yu)額，對(dui)系統中設置的(de)所有科(ke)目的(de)期(qi)末余(yu)(yu)(yu)額進(jin)行平衡(heng)，輸出科(ke)目余(yu)(yu)(yu)額表(biao)和余(yu)(yu)(yu)額信(xin)息。一(yi)般來說，計(ji)算(suan)(suan)(suan)機核算(suan)(suan)(suan)后，只要(yao)會(hui)計(ji)憑證輸入(ru)正(zheng)確(que)(que)，計(ji)算(suan)(suan)(suan)機自動(dong)核算(suan)(suan)(suan)后，各種賬簿都要(yao)正(zheng)確(que)(que)平衡(heng)。但由(you)于非法操作、電腦病毒或其他原因，可能會(hui)破壞部分數據(ju)，導(dao)致(zhi)賬賬不符。為確(que)(que)保賬目和憑證的(de)一(yi)致(zhi)性(xing)，應經常進(jin)行對(dui)賬，至少每月一(yi)次，通常在月底前進(jin)行。

　　7.根據給出的相關內容，編制本月(yue)的資產負債(zhai)表(biao)和損(sun)益表(biao)；

　　會計報(bao)表是以12月(yue)初為年初，本(ben)月(yue)為本(ben)年編制的(de)。

　　資產(chan)負債表是反映企業在(zai)特定日期財(cai)務(wu)狀況的會計(ji)報表，其基(ji)礎是“資產(chan)=負債+所有者權益(yi)”會計(ji)等式(shi)，說明事務(wu)所的財(cai)務(wu)狀況。

　　損益(yi)表(biao)是反映一個(ge)公司在一定時(shi)期內經營成果的會計(ji)(ji)報表(biao)。利潤表(biao)根(gen)據(ju)權(quan)責發生(sheng)制和配(pei)比原則，將一個(ge)會計(ji)(ji)期間的收(shou)入(ru)、成本和費用進行配(pei)比，從(cong)而計(ji)(ji)算出報告(gao)期的凈利潤和虧損。根(gen)據(ju)具體要求，操作(zuo)電腦得到本月(yue)的資產負(fu)債表(biao)和利潤表(biao)。

　　8.記賬規則和(he)方法

　　記賬規(gui)則是指(zhi)記錄經濟業務、開立(li)和登記賬簿(bu)時應遵守的規(gui)則。主要涉及以下內容:

　　A.賬(zhang)(zhang)(zhang)簿激活時(shi)，必須填寫(xie)“賬(zhang)(zhang)(zhang)簿激活和(he)管理人員名單(dan)”，注(zhu)(zhu)明單(dan)位名稱、賬(zhang)(zhang)(zhang)簿名稱、賬(zhang)(zhang)(zhang)簿編(bian)號、賬(zhang)(zhang)(zhang)簿編(bian)號、賬(zhang)(zhang)(zhang)簿頁碼、開(kai)戶日期，并由會(hui)(hui)計(ji)(ji)主(zhu)(zhu)(zhu)管和(he)記賬(zhang)(zhang)(zhang)人員簽(qian)名或(huo)蓋章；更換(huan)記賬(zhang)(zhang)(zhang)人員時(shi)，應(ying)由會(hui)(hui)計(ji)(ji)主(zhu)(zhu)(zhu)管監督，交接(jie)記錄中應(ying)注(zhu)(zhu)明交接(jie)日期和(he)交接(jie)人員姓名，并由交接(jie)人員和(he)會(hui)(hui)計(ji)(ji)主(zhu)(zhu)(zhu)管簽(qian)字或(huo)蓋章。

　　b、登記簿必須以審核無誤的會計憑證為(wei)依據。

　　c、帳簿的.記錄必(bi)須清晰、耐用，防止涂(tu)改(gai)。

　　D.賬簿必須逐頁逐行依次連續登記。

　　E.賬簿記錄必須(xu)逐頁結(jie)轉。

　　f、必(bi)須按照規定的方法糾(jiu)正錯賬。

　　會計(ji)(ji)方法(fa)是指根據一(yi)定(ding)的會計(ji)(ji)原則和規則，采用(yong)統一(yi)的貨幣計(ji)(ji)量單位(wei)和一(yi)定(ding)的會計(ji)(ji)符號，將經濟(ji)(ji)業務記錄在賬簿中(zhong)的方法(fa)。我們采用(yong)單一(yi)記賬法(fa)，是指只在一(yi)個賬戶中(zhong)反映(ying)經濟(ji)(ji)業務的記賬法(fa)。

　　第(di)四，實習(xi)思維和實習(xi)感受實習(xi)真(zhen)的是一(yi)種體(ti)驗，只有親身經歷才能知道滋味。

　　課本(ben)上學到的(de)知識(shi)是(shi)最(zui)基礎(chu)的(de)知識(shi)。無論實際情況如何變(bian)化，掌握最(zui)基本(ben)的(de)知識(shi)，都可以讓每一(yi)次變(bian)化都帶著(zhu)相同。如果(guo)沒有系統的(de)會計(ji)理論知識(shi)，不了解專業的(de)財務詞匯，完成會計(ji)工作是(shi)相當(dang)困難(nan)的(de)。

　　會計工作繁瑣(suo)而(er)精細，面(mian)對的是(shi)重復的阿(a)拉伯數(shu)字而(er)不(bu)(bu)是(shi)深奧的文(wen)字，很(hen)容易覺得(de)累。一旦不(bu)(bu)注意，就(jiu)會導(dao)致(zhi)賬戶記(ji)錄、登錄錯誤、計算錯誤等(deng)問題。只有(you)靜(jing)下心來(lai)認真做，才能不(bu)(bu)出錯。所以工作的時候絕對要高度專注，不(bu)(bu)要走神，不(bu)(bu)要走神。否則(ze)效率(lv)極低，錯誤遺漏多。

　　面對事務(wu)所(suo)里(li)的(de)律師，看著他們每(mei)天做(zuo)的(de)工(gong)作，其(qi)實和我的(de)工(gong)作差不(bu)(bu)多，不(bu)(bu)斷重復。但是，他們總是被(bei)嚴格禁止等待每(mei)一(yi)份證據、每(mei)一(yi)份文件、每(mei)一(yi)個(ge)程序(xu)和每(mei)一(yi)個(ge)環(huan)節，以確(que)保工(gong)作的(de)質量(liang)和效率。在訴訟文書中，字字句句都經過了仔細(xi)推敲和構思。

　　就(jiu)像會計(ji)工(gong)作(zuo)一樣，每(mei)一個小數(shu)點(dian)都要斤(jin)斤(jin)計(ji)較(jiao)。看起來好無聊(liao)(liao)好無聊(liao)(liao)。但是(shi)發現工(gong)作(zuo)的(de)(de)樂趣在(zai)于過程中的(de)(de)細心和完成(cheng)工(gong)作(zuo)后(hou)的(de)(de)輕松。當你發現自己的(de)(de)工(gong)作(zuo)一天比一天準確高(gao)效的(de)(de)時(shi)候，精神上的(de)(de)滿足感(gan)是(shi)別人無法理解的(de)(de)。

　　偶爾在(zai)業(ye)余(yu)時間和律師聊天，才發現他們(men)對金融的(de)看法(fa)相當獨到(dao)，讓我意識到(dao)自(zi)己(ji)工作的(de)價值。會計是(shi)一個(ge)經營(ying)組織最基礎的(de)建設，也是(shi)掌握經濟命脈的(de)關鍵部(bu)門(men)。無(wu)論公司(si)規模大(da)小，都是(shi)圍繞經濟來運營(ying)的(de)。這(zhe)個(ge)職位很重要，每一個(ge)數字都關系到(dao)公司(si)的(de)興衰。

　　畢竟(jing)在這個商業(ye)社會(hui)里，經(jing)濟(ji)影(ying)響著(zhu)所有的(de)(de)(de)(de)公司，所有的(de)(de)(de)(de)人，而實際上(shang)日常(chang)的(de)(de)(de)(de)法律事(shi)務，大部(bu)(bu)分都是圍繞著(zhu)經(jing)濟(ji)循環而產生的(de)(de)(de)(de)。因(yin)此，會(hui)計部(bu)(bu)門的(de)(de)(de)(de)重要性不(bu)容忽視。作為(wei)一個掌握所有經(jing)濟(ji)趨勢的(de)(de)(de)(de)部(bu)(bu)門，它就(jiu)像(xiang)命運的(de)(de)(de)(de)齒(chi)輪(lun)。一旦停(ting)止(zhi)，整個公司就(jiu)無法正常(chang)運營。

　　良好的(de)(de)職業素質、認真敬業、嚴謹的(de)(de)工(gong)作態(tai)度(du)、廉潔的(de)(de)道德修養(yang)是對會計(ji)人員(yuan)(yuan)的(de)(de)基本要求。此(ci)外，作為(wei)會計(ji)人員(yuan)(yuan)，對外溝通(tong)(tong)和(he)溝通(tong)(tong)技巧也(ye)要求很高。會計(ji)人員(yuan)(yuan)的(de)(de)綜合(he)素質反映了(le)一個公司的(de)(de)整體水(shui)平。

　　經過這段時間的(de)實踐學(xue)習，我對(dui)會(hui)計(ji)工作(zuo)(zuo)的(de)理解有了更多的(de)提(ti)高(gao)。會(hui)計(ji)工作(zuo)(zuo)就(jiu)像一門藝(yi)術，要潛心培(pei)養(yang)，提(ti)高(gao)自己(ji)，才(cai)能獲得更多的(de)認可和認可。只(zhi)有具備專業(ye)知識(shi)，不(bu)能勝任會(hui)計(ji)工作(zuo)(zuo)，還(huan)必須(xu)具備綜合(he)素質的(de)培(pei)養(yang)，才(cai)是合(he)格的(de)會(hui)計(ji)。只(zhi)有認識(shi)到(dao)自己(ji)的(de)不(bu)足和會(hui)計(ji)工作(zuo)(zuo)的(de)重要性，才(cai)能更好地(di)理解自己(ji)的(de)地(di)位、責任和工作(zuo)(zuo)的(de)真正意義。只(zhi)有堅(jian)持不(bu)懈，精(jing)益求精(jing)，才(cai)能成為一名優秀的(de)職(zhi)業(ye)會(hui)計(ji)師。

畢業的實習報告13

　　一、背景介紹

　　1、實(shi)習時間：20xx年2月7日——20xx年3月7日

　　2、實習地點：xx省xx市xx房地產開發有限公(gong)司

　　3、實習崗(gang)位(wei)：房產(chan)銷售

　　4、實習單位簡(jian)要(yao)介紹：興達集團(tuan)的(de)全稱是“河北(bei)興達建(jian)工集團(tuan)”。創建(jian)于1988年，是橫跨河北(bei)，北(bei)京的(de)大型(xing)地(di)產企(qi)業，燕郊(jiao)首屈一指的(de)地(di)產、建(jian)筑(zhu)、商業集團(tuan)企(qi)業，固定資產數十億元，員工20xx余人，是處在迅猛發展階段的(de)朝陽企(qi)業。

　　集團(tuan)總部(bu)位于(yu)京東最熱的板塊燕(yan)郊開發(fa)區，930公交車(che)興達(da)集團(tuan)站(zhan)。集團(tuan)門口930公交車(che)到北(bei)京國貿中心僅需(xu)30分鐘。我(wo)們(men)是多(duo)元化發(fa)展的集團(tuan)公司(si)，旗(qi)下有：興達(da)房地產開發(fa)公司(si)、興達(da)建工、友聯小額貸款公司(si)（注(zhu)冊資金(jin)1億）、瑞邦財(cai)務咨詢公司(si)、興達(da)超市連(lian)鎖、富(fu)達(da)購物廣場(chang)、東方(fang)夏威夷(yi)物業管理有限公司(si)、新月酒店(dian)等20多(duo)家成員企業。

　　興(xing)達集(ji)團(tuan)的主業是房(fang)地(di)產(chan)開發(fa)和建筑(zhu)施(shi)工。商(shang)業、物業、酒店、二手房(fang)經紀公(gong)司等均是為房(fang)地(di)產(chan)開發(fa)為支持(chi)的集(ji)團(tuan)下(xia)屬公(gong)司。

　　興(xing)達地(di)產分為(wei)燕(yan)郊(jiao)公司(si)和三河(he)公司(si)。興(xing)達地(di)產以(yi)做城市發(fa)(fa)展運(yun)營商(shang)為(wei)己任(ren)、已開(kai)發(fa)(fa)三河(he)世(shi)(shi)紀(ji)花(hua)苑小區、公園別墅區、世(shi)(shi)紀(ji)商(shang)業(ye)街(jie)等(deng)項目。在(zai)燕(yan)郊(jiao)開(kai)發(fa)(fa)了陽(yang)光小區、百花(hua)家園、燕(yan)郊(jiao)步行街(jie)。其中世(shi)(shi)紀(ji)商(shang)業(ye)街(jie)的開(kai)發(fa)(fa)在(zai)三河(he)西部形成(cheng)(cheng)了另一個三河(he)商(shang)業(ye)中心，在(zai)燕(yan)郊(jiao)開(kai)發(fa)(fa)的商(shang)業(ye)步行街(jie)已成(cheng)(cheng)為(wei)燕(yan)郊(jiao)的商(shang)業(ye)中心。為(wei)三河(he)和燕(yan)郊(jiao)的發(fa)(fa)展做出了巨大的貢獻。

　　正在開發項(xiang)(xiang)目包括燕郊東方(fang)夏威(wei)(wei)(wei)夷(yi)(yi)別(bie)墅(shu)區(qu)（46萬(wan)平(ping)(ping)米(mi)）、夏威(wei)(wei)(wei)夷(yi)(yi)北岸（37萬(wan)平(ping)(ping)米(mi)）、夏威(wei)(wei)(wei)夷(yi)(yi)威(wei)(wei)(wei)畢(bi)歐溪谷(gu)（17萬(wan)平(ping)(ping)米(mi)）、夏威(wei)(wei)(wei)夷(yi)(yi)南區(qu)（40萬(wan)平(ping)(ping)米(mi)），東方(fang)夏威(wei)(wei)(wei)夷(yi)(yi)系列項(xiang)(xiang)目是燕郊沿(yan)(yan)潮白河沿(yan)(yan)岸開發的中(zhong)心區(qu)域。高品(pin)質的夏威(wei)(wei)(wei)夷(yi)(yi)系列樓盤大大提升了燕郊項(xiang)(xiang)目的品(pin)質。在三河正開發天闊花園(yuan)（10萬(wan)平(ping)(ping)米(mi)）、新天地文化廣場(chang)（70萬(wan)平(ping)(ping)米(mi)）。正在規劃中(zhong)項(xiang)(xiang)目數(shu)千畝。

　　興(xing)達地產下設規(gui)劃設計部(bu)、營銷(xiao)策(ce)劃部(bu)、工程部(bu)、財務(wu)部(bu)、經(jing)營預(yu)算部(bu)、物資采購部(bu)、辦公室、客戶服務(wu)部(bu)、人力資源部(bu)。是京東最專業的房地產開發(fa)公司之(zhi)一(yi)。

　　有十三個項目部可以對外(wai)承接工程。三河(he)、燕郊大部分工業、民用、公用等建筑基(ji)本上都(dou)是興達建工承建。

　　興(xing)(xing)(xing)(xing)達(da)商(shang)業以3萬平米的三(san)河(he)市(shi)中(zhong)心的富達(da)購物廣場為(wei)龍頭、興(xing)(xing)(xing)(xing)達(da)連鎖超市(shi)為(wei)輔，建(jian)立了(le)覆蓋京東的商(shang)業零售網絡。其中(zhong)麥當勞、肯德基、蘇寧電器等紛紛進駐富達(da)購物廣場和(he)興(xing)(xing)(xing)(xing)達(da)超市(shi)和(he)興(xing)(xing)(xing)(xing)達(da)集(ji)團(tuan)建(jian)立了(le)戰略合(he)作(zuo)關系。

　　東(dong)方夏威夷物業(ye)(ye)(ye)管(guan)理有(you)限公(gong)司管(guan)理著興達(da)集團所有(you)的開發項目，并與戴德糧行建(jian)立(li)了(le)長期的顧問關系(xi)，目前經過業(ye)(ye)(ye)主(zhu)調(diao)查，東(dong)方夏威夷物業(ye)(ye)(ye)管(guan)理有(you)限公(gong)司是京東(dong)最(zui)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)、業(ye)(ye)(ye)主(zhu)滿意度(du)最(zui)高的物業(ye)(ye)(ye)管(guan)理公(gong)司之一(yi)。

　　作為房地(di)產(chan)(chan)發(fa)展的支持公司(si)(si)(si)(si)(si)，公司(si)(si)(si)(si)(si)成立(li)了興達二手房經紀公司(si)(si)(si)(si)(si)、貸款公司(si)(si)(si)(si)(si)、擔保公司(si)(si)(si)(si)(si)、咨詢造價公司(si)(si)(si)(si)(si)等輔(fu)助公司(si)(si)(si)(si)(si)。xx省xx市(shi)xx房地(di)產(chan)(chan)開(kai)發(fa)有(you)限公司(si)(si)(si)(si)(si)成立(li)與20xx經營房產(chan)(chan)類的代理銷(xiao)售。設(she)電(dian)話銷(xiao)售，置(zhi)業顧問(wen)，秘(mi)書等幾個職位。該(gai)公司(si)(si)(si)(si)(si)有(you)自己獨特的經營理念(nian)和(he)創新(xin)意識，因此在領導和(he)員工的共(gong)同努力下，每年可(ke)以達到一定的收益(yi)，并且建立(li)了良好(hao)的信譽。

　　二、實習內容

　　我對房(fang)地產(chan)有很(hen)大的(de)興趣，尤其是房(fang)地產(chan)的(de)銷售類。它有著(zhu)很(hen)高的(de)利(li)潤，憑(ping)著(zhu)這(zhe)個(ge)我進入了怡心房(fang)地產(chan)開(kai)發(fa)有限公司，從(cong)事房(fang)產(chan)銷售一職。

　　第一(yi)天進入公司(si)心情(qing)是很復雜的即(ji)帶著點興(xing)奮又帶著點緊張和害怕，經理(li)接待了(le)我們(men)并告知了(le)我們(men)前(qian)一(yi)階段所要從事的工作的基本內容。

　　了解商業圈——了解市場行情(qing)——計(ji)算銀行匯率，貸款利率，房子總價——了解基本操作流(liu)程

　　首(shou)先我們要做的(de)(de)(de)(de)是了解周邊(bian)的(de)(de)(de)(de)環(huan)境(jing)，了解環(huan)境(jing)把每個小(xiao)區的(de)(de)(de)(de)地址和(he)周邊(bian)有(you)些什么特別明顯的(de)(de)(de)(de)建(jian)筑(zhu)物(wu)(wu)和(he)標(biao)志(zhi)性實物(wu)(wu)記下(xia)來，例(li)如：學(xue)(xue)(xue)校，醫院，車站，公交站牌等等。再(zai)去畫小(xiao)區門口(kou)的(de)(de)(de)(de)分布圖，把每一(yi)(yi)幢(chuang)樓，每一(yi)(yi)個編號(hao)在小(xiao)區的(de)(de)(de)(de)哪里具體位(wei)置畫下(xia)來。然后背熟。然后就了解了一(yi)(yi)下(xia)市(shi)場行情樓盤的(de)(de)(de)(de)賣價(jia)和(he)同行的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭，掌握銷售(shou)技巧(qiao)，對各(ge)個小(xiao)區、中介進行試調。學(xue)(xue)(xue)習銀行的(de)(de)(de)(de)匯率(lv)(lv)，不同貸款(kuan)利(li)率(lv)(lv)的(de)(de)(de)(de)計(ji)算(suan)。按揭貸款(kuan)的(de)(de)(de)(de)辦(ban)理流(liu)程(cheng)。學(xue)(xue)(xue)習房地產銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)業務流(liu)程(cheng)。

　　后一階段就(jiu)是在售房部(bu)做置業顧(gu)問，工作(zuo)的(de)主要內容是接(jie)待客戶(hu)，給顧(gu)客介紹樓(lou)盤的(de)信(xin)息，并幫助(zhu)客戶(hu)計算房屋(wu)的(de)總價。幫助(zhu)他們更(geng)好的(de)了解整個樓(lou)盤的(de)情況。同(tong)時給顧(gu)客提出一些(xie)我們自己的(de)見(jian)解。有時配合辦(ban)公室人員處理日(ri)常工作(zuo)。

　　房(fang)屋銷售(shou)的業務(wu)流程：尋找顧客——現場接(jie)待——談(tan)判——客戶追蹤——簽約(yue)——入住——售(shou)后服務(wu)。

　　剛剛進入(ru)的(de)時(shi)候因為是新人沒有(you)什么顧客(ke)所以(yi)必須(xu)尋找(zhao)自己的(de)顧客(ke)。尋找(zhao)顧客(ke)的(de)方法有(you)通(tong)過親朋好友的(de)介紹(shao)——通(tong)過盲目打(da)電(dian)話來(lai)尋找(zhao)客(ke)戶(hu)——通(tong)過網(wang)絡(luo)——出去(qu)拉客(ke)戶(hu)。

　　而我們要做的(de)第一步(bu)是通過(guo)自己(ji)的(de)朋友親戚的(de)介紹(shao)(shao)，介紹(shao)(shao)客戶(hu)(hu)來(lai)(lai)源(yuan)，同樣也可以(yi)通過(guo)網絡上的(de)QQ好友，或者游戲里的(de)朋友等通過(guo)一切(qie)途徑來(lai)(lai)尋找客戶(hu)(hu)。

　　當然也可以打電(dian)話(hua)，公司有時候給(gei)你(ni)每天(tian)很多個電(dian)話(hua)號碼，而我們負責的(de)就是通過電(dian)話(hua)銷(xiao)售的(de)方式來拉(la)客戶(hu)，和客戶(hu)商談，來獲得機會。

　　我們可以(yi)電話(hua)預約潛(qian)在(zai)客戶，為了讓(rang)客戶抽出更(geng)多的(de)時間與(yu)精(jing)力跑市場，我在(zai)網(wang)上查找一些公司的(de)信息，然后打電話(hua)，盡可能聯系到人(ren)同時你(ni)可以(yi)在(zai)網(wang)絡上發布各種信息，讓(rang)很多瀏覽的(de)人(ren)可以(yi)看到你(ni)的(de)信息而來找你(ni)洽談。

　　你(ni)也(ye)可(ke)(ke)以出去(qu)發單子(zi)拉客戶，也(ye)可(ke)(ke)以針對不同的人，例如：年(nian)輕男(nan)女因(yin)為(wei)快要結(jie)婚了可(ke)(ke)能會要買(mai)房子(zi)，中年(nian)人可(ke)(ke)能需(xu)要給(gei)孩子(zi)買(mai)房子(zi)，高檔小區門口(kou)可(ke)(ke)能有錢人需(xu)要買(mai)第二個房子(zi)等等。

　　當(dang)然也有(you)顧客會(hui)自己來公司，那就對其進行(xing)現場(chang)接(jie)(jie)待，當(dang)然我(wo)們(men)在接(jie)(jie)待顧客的(de)(de)(de)時(shi)候面對不同的(de)(de)(de)顧客我(wo)們(men)多(duo)要(yao)(yao)有(you)快速的(de)(de)(de)反應(ying)能(neng)力，還(huan)有(you)不能(neng)和客戶發生正面沖突，要(yao)(yao)用(yong)親切的(de)(de)(de)態度去面對，在接(jie)(jie)待的(de)(de)(de)時(shi)候我(wo)們(men)首先(xian)要(yao)(yao)用(yong)服務去打動顧客。然后客戶如果(guo)有(you)興(xing)趣的(de)(de)(de)話對其進行(xing)進一步的(de)(de)(de)談(tan)判(pan)。談(tan)判(pan)主要(yao)(yao)針(zhen)對價格，房子(zi)的(de)(de)(de)具(ju)體優勢(shi)位置利弊，按揭貸款的(de)(de)(de)方式，可(ke)能(neng)有(you)的(de)(de)(de)優惠措施(shi)，售后保障(zhang)等。

　　在客戶談到價格(ge)問題的(de)時候(hou)我們必(bi)須詳(xiang)細(xi)的(de)說(shuo)明(ming)具體(ti)的(de)價格(ge)，如果(guo)在搞優惠的(de)時候(hou)必(bi)須說(shuo)明(ming)在優惠情況下具體(ti)折扣下來的(de)價格(ge)是(shi)多少(shao)。

　　同時如果(guo)(guo)客(ke)(ke)(ke)戶對其(qi)所說的(de)房(fang)(fang)(fang)子(zi)有興趣(qu)的(de)話我(wo)們就帶(dai)客(ke)(ke)(ke)戶過去(qu)看，然后(hou)給(gei)客(ke)(ke)(ke)戶介紹房(fang)(fang)(fang)子(zi)，比如房(fang)(fang)(fang)子(zi)是多(duo)大，為(wei)什么陽臺在(zai)前(qian)(qian)或在(zai)后(hou)的(de)優勢(shi)，房(fang)(fang)(fang)子(zi)通(tong)風啊(a)，陽光可以照到啊(a)，空氣污染少，離(li)高(gao)速公(gong)路(lu)遠(yuan)噪音比較小等(deng)等(deng)。讓(rang)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)放心(xin)來(lai)(lai)買我(wo)們的(de)房(fang)(fang)(fang)子(zi)。在(zai)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)感興趣(qu)又沒有明確(que)是否(fou)要買的(de)前(qian)(qian)提下(xia)，對其(qi)進行客(ke)(ke)(ke)戶追蹤，給(gei)予客(ke)(ke)(ke)戶第(di)一(yi)手信息資料，通(tong)過我(wo)們的(de)服務在(zai)同等(deng)條(tiao)件(jian)(jian)的(de)情況下(xia)用服務來(lai)(lai)感動顧(gu)客(ke)(ke)(ke)來(lai)(lai)買我(wo)們的(de)房(fang)(fang)(fang)子(zi)等(deng)。最后(hou)簽約，簽約時雙(shuang)方(fang)多(duo)必需在(zai)同意(yi)的(de)條(tiao)件(jian)(jian)下(xia)簽。必須明確(que)注意(yi)合(he)同中寫(xie)明的(de)房(fang)(fang)(fang)屋面(mian)積，房(fang)(fang)(fang)屋價格，按(an)揭貸款(kuan)等(deng)，如果(guo)(guo)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)需要按(an)揭貸款(kuan)的(de)話必須講(jiang)明按(an)揭貸款(kuan)的(de)流程

　　按揭(jie)貸款的流程(cheng)：

　　（1）客(ke)戶如選(xuan)擇按揭貸(dai)款作為付(fu)款方式，我們應在客(ke)戶付(fu)款簽約前向(xiang)該客(ke)戶講清(qing)按揭貸(dai)款的種類、申請條(tiao)件(jian)、還款年限、還款方式、計息標(biao)準、利率、需(xu)要向(xiang)銀行提供的證明資料、保(bao)險(xian)費及全部流程(cheng)的詳細情況。

　　（2）根據(ju)客(ke)戶實際情況，幫助客(ke)戶判斷(duan)選擇最佳(jia)(jia)按(an)(an)揭方式（商業(ye)按(an)(an)揭貸(dai)(dai)款、個人公積(ji)金(jin)按(an)(an)揭貸(dai)(dai)款、組合貸(dai)(dai)款）。商業(ye)貸(dai)(dai)款和個人公積(ji)金(jin)貸(dai)(dai)款的話(hua)要看顧客(ke)的貸(dai)(dai)款年限和金(jin)額，我(wo)們在給予(yu)具體的最佳(jia)(jia)方案。

　　（3）在客戶(hu)補足大定金后，帶領(ling)(ling)客戶(hu)來(lai)現場財務處領(ling)(ling)取收入證明(ming)空白表(biao)格，并請認(ren)購人夫妻(qi)雙方規范填寫后由各自(zi)工作(zuo)單位簽章確認(ren)（個體經營者(zhe)須提(ti)供企業營業執照(zhao)、法(fa)人代碼證、半年內(nei)的(de)公司財務報表(biao)、納稅證明(ming)等(deng)足以(yi)證明(ming)其具備還款能力的(de)相(xiang)關(guan)資料）。

　　（4）客戶付完首(shou)期款（一(yi)般為總房(fang)款百分(fen)之(zhi)三十，如果(guo)是第二(er)次(ci)買房(fang)的話目前首(shou)付調至40%）簽(qian)約(yue)后將首(shou)付款收據復印件(jian)、收入證明及(ji)相關(guan)資料交與現場財務，并在專業人員的指(zhi)導下規范(fan)填寫貸(dai)款申(shen)請，再(zai)由(you)開發商專業人員交與協議銀(yin)行。

　　（5）銀(yin)行根據客戶的(de)申請和相關證(zheng)明對借(jie)款人夫婦的(de)單位或企業進行核查(cha)。

　　（6）銀行(xing)核(he)查通(tong)(tong)過后，通(tong)(tong)知(zhi)借款(kuan)人(ren)去銀行(xing)簽署借款(kuan)合同同時(shi)交納保險(xian)費(fei)，并設立還款(kuan)帳戶。

　　（7）銀行將認(ren)購人(ren)所(suo)借款項（風險(xian)金除外）撥(bo)到開(kai)發商帳戶后(hou)，通(tong)知借款人(ren)次月開(kai)始(shi)還款。

　　（8）客戶(hu)(hu)在(zai)辦理(li)完產權證、他(ta)項權證等抵押手續(xu)后，將(jiang)貸款中(zhong)風險金部分撥到開發商帳戶(hu)(hu)后，由開發商通知(zhi)認(ren)購(gou)人去開發商處辦理(li)進(jin)戶(hu)(hu)手續(xu)、領取鑰匙入伙。

　　簽約以后是(shi)入(ru)住(zhu)，然(ran)后對其進行(xing)售后服(fu)(fu)務。如果事后發生(sheng)一些(xie)問題(ti)在(zai)我們的公司承(cheng)擔的范(fan)圍內的多可以進行(xing)免費(fei)服(fu)(fu)務。

　　三、專題內容分析

　　通過(guo)(guo)近(jin)一(yi)個月的(de)(de)實習(xi)，基本上掌握了(le)公司(si)的(de)(de)工(gong)(gong)作流(liu)程，并且能夠獨立(li)的(de)(de)完成工(gong)(gong)作。并能獨立(li)的(de)(de)計算房屋總價、簽(qian)定商品(pin)房買賣合同。如(ru)(ru)：維修金=總房款(kuan)*2%、產證費=300、契稅(shui)=總房款(kuan)*3%、保險費=貸款(kuan)額*0、05%*年限、交易印花(hua)稅(shui)=總房款(kuan)*0、03%等(deng)等(deng)。還有了(le)解(jie)到在一(yi)個公司(si)上班工(gong)(gong)作態度是(shi)非常重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)，一(yi)般老(lao)板(ban)都喜(xi)歡(huan)工(gong)(gong)作努力的(de)(de)員工(gong)(gong)。與同事的(de)(de)相處(chu)也是(shi)非常重(zhong)要(yao)(yao)，因為一(yi)個公司(si)就是(shi)一(yi)個團(tuan)隊(dui)，一(yi)個項目的(de)(de)完成是(shi)需(xu)要(yao)(yao)一(yi)個好的(de)(de)團(tuan)隊(dui)共同完成的(de)(de)，如(ru)(ru)果沒有一(yi)個和睦、團(tuan)結的(de)(de)團(tuan)隊(dui)，項目是(shi)不能順利完成的(de)(de)。通過(guo)(guo)這兩個月實習(xi)發現(xian)(xian)公司(si)在營銷(xiao)過(guo)(guo)程中也存在一(yi)些(xie)問題(ti)，下面(mian)我主要(yao)(yao)以(yi)在房產銷(xiao)售過(guo)(guo)程中發現(xian)(xian)的(de)(de)問題(ti)來談談我的(de)(de)看(kan)法。

　　一是(shi)由于(yu)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)對產品(pin)不(bu)熟悉(xi)、對競爭樓(lou)盤不(bu)了解(jie)、迷(mi)信自己(ji)的個人魅(mei)力(li)等原因導(dao)致產品(pin)介紹不(bu)詳實。解(jie)決的辦法是(shi)：樓(lou)盤公開銷(xiao)(xiao)售(shou)以前的銷(xiao)(xiao)售(shou)講習，要認(ren)真學(xue)習，確實了解(jie)及熟讀所有資料。進入銷(xiao)(xiao)售(shou)場時(shi)，應針(zhen)對周圍環境，對具體產品(pin)再做詳細(xi)了解(jie)。多講多練，不(bu)斷(duan)修正(zheng)自己(ji)的促詞。隨時(shi)請教老員(yuan)工和部門(men)主管。端正(zheng)銷(xiao)(xiao)售(shou)觀念，明確讓客戶認(ren)可(ke)自己(ji)應有尺度，房屋買賣才是(shi)最終目的。

　　二是由(you)于(yu)現場(chang)繁(fan)忙，沒(mei)有空閑、自以(yi)為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)追(zhui)(zhui)蹤(zong)效果不大(da)、銷(xiao)售員之間協調不夠，同一客(ke)(ke)戶(hu)，害怕重復追(zhui)(zhui)蹤(zong)原因未做客(ke)(ke)戶(hu)追(zhui)(zhui)蹤(zong)的(de)解決辦法：每(mei)日(ri)設(she)立規定時間，建立客(ke)(ke)戶(hu)檔案，并按成交的(de)可能(neng)(neng)性(xing)分門別類。依照列(lie)出的(de)客(ke)(ke)戶(hu)名單，大(da)家協調主動追(zhui)(zhui)蹤(zong)。電話追(zhui)(zhui)蹤(zong)或人員拜訪(fang)，都應事先(xian)想好理(li)由(you)和(he)措詞，以(yi)避免客(ke)(ke)戶(hu)生厭。每(mei)日(ri)追(zhui)(zhui)蹤(zong)，記錄在案，分析客(ke)(ke)戶(hu)考慮的(de)因素，并且及時回報現場(chang)經理(li)，相互研討說服的(de)辦法。盡量(liang)避免電話游說，最好能(neng)(neng)邀(yao)請(qing)來現場(chang)，可以(yi)充分借用(yong)各(ge)種道具(ju)，以(yi)提高成交概率。

　　三是由于客戶(hu)對(dui)產(chan)品不(bu)了解(jie)(jie)，想再作比較、同(tong)(tong)時選中幾套商鋪猶(you)豫不(bu)決(jue)(jue)、想付定(ding)(ding)(ding)金(jin)，但(dan)身邊錢很少或沒(mei)帶，喜(xi)歡(huan)卻遲(chi)遲(chi)不(bu)作決(jue)(jue)定(ding)(ding)(ding)的(de)解(jie)(jie)決(jue)(jue)辦法：針(zhen)對(dui)客戶(hu)的(de)問題(ti)點，再作盡可(ke)能的(de)詳(xiang)細(xi)解(jie)(jie)釋。若(ruo)客戶(hu)來訪(fang)兩次(ci)或兩次(ci)以上，對(dui)產(chan)品已很了解(jie)(jie)，則(ze)應(ying)力促使其(qi)早(zao)早(zao)下(xia)決(jue)(jue)心(xin)(xin)。縮小客戶(hu)選擇范圍，肯(ken)定(ding)(ding)(ding)他的(de)某(mou)項選擇，以便及早(zao)下(xia)定(ding)(ding)(ding)簽約。定(ding)(ding)(ding)金(jin)無論多(duo)少，能付則(ze)定(ding)(ding)(ding)客戶(hu)方(fang)便的(de)話，應(ying)該上門收取定(ding)(ding)(ding)金(jin)。暗示其(qi)他客戶(hu)也(ye)看中同(tong)(tong)一套商鋪或商鋪即將(jiang)調價(jia)，早(zao)下(xia)決(jue)(jue)定(ding)(ding)(ding)則(ze)早(zao)定(ding)(ding)(ding)心(xin)(xin)。

　　四是由(you)于客(ke)(ke)戶(hu)(hu)是銷售(shou)人員的(de)親(qin)朋好友(you)或關系客(ke)(ke)戶(hu)(hu)、不(bu)同(tong)的(de)銷售(shou)階段，有(you)不(bu)同(tong)的(de)折讓策略而出現客(ke)(ke)戶(hu)(hu)間(jian)折讓不(bu)同(tong)。解(jie)(jie)決辦法：內部協(xie)調統一折扣(kou)給予的(de)原則，特殊客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)折扣(kou)統一說詞。給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)報價(jia)和價(jia)目表，應(ying)說明有(you)效(xiao)時間(jian)。盡可能(neng)了解(jie)(jie)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)所(suo)提(ti)異議的(de)具體理由(you)，合理的(de)要求盡量滿足。如不(bu)能(neng)滿足客(ke)(ke)戶(hu)(hu)要求時，應(ying)耐心解(jie)(jie)釋為何有(you)不(bu)同(tong)的(de)折讓，謹(jin)請(qing)諒解(jie)(jie)。態(tai)度要堅定，但口氣要婉轉。

　　五(wu)是由于簽(qian)約(yue)(yue)人(ren)身份認定，相關(guan)證明文件等操作程(cheng)序和法律(lv)法規認識有(you)誤、簽(qian)約(yue)(yue)時，在具體條款(kuan)(kuan)(kuan)上的(de)(de)(de)討(tao)價還價（通常會有(you)問(wen)題的(de)(de)(de)地(di)方(fang)是：面積的(de)(de)(de)認定，貸款(kuan)(kuan)(kuan)額度及程(cheng)度，工程(cheng)進度，建材(cai)裝潢，違(wei)約(yue)(yue)處(chu)理(li)(li)方(fang)式(shi)，付款(kuan)(kuan)(kuan)方(fang)式(shi)……）、客戶想通過(guo)挑毛病(bing)來退(tui)房，以(yi)逃避因違(wei)約(yue)(yue)而承擔的(de)(de)(de)賠(pei)償責任而出現的(de)(de)(de)簽(qian)約(yue)(yue)問(wen)題的(de)(de)(de)解(jie)決辦(ban)法：仔(zi)細研(yan)究標準合同，通曉(xiao)相關(guan)法律(lv)法規。兼顧雙方(fang)利益，以(yi)‘雙贏策(ce)略’簽(qian)訂條約(yue)(yue)細則。耐心解(jie)釋，強力(li)說(shuo)服，以(yi)時間換取(qu)客戶妥協。在職(zhi)責范圍內，研(yan)究條文修(xiu)改的(de)(de)(de)可能。對無理(li)(li)要(yao)求，應按程(cheng)序辦(ban)事，若因此(ci)毀約(yue)(yue)，則各自承擔違(wei)約(yue)(yue)責任。

　　在以前我(wo)總是(shi)(shi)盼望(wang)早點到社會(hui)參加工(gong)作(zuo)，因為我(wo)總覺(jue)得工(gong)作(zuo)是(shi)(shi)一件(jian)很容易的事(shi)，可是(shi)(shi)當(dang)我(wo)離開校園，真(zhen)的進入社會(hui)實習后，才(cai)真(zhen)正(zheng)體(ti)驗到工(gong)作(zuo)并不是(shi)(shi)想象中的那樣，它不是(shi)(shi)一件(jian)容易的事(shi)。每天(tian)早上都(dou)要(yao)按時起床，坐公交車去上班(ban)，到下午(wu)八點才(cai)能回(hui)家。在工(gong)作(zuo)中也不能有絲(si)毫的馬虎，沒有機會(hui)讓自(zi)己犯錯誤，所以每天(tian)都(dou)要(yao)打起精神工(gong)作(zuo)。身邊都(dou)有同行在看著你。

　　一(yi)(yi)開始上班的(de)時候(hou)，我的(de)心情(qing)激動、興奮、期(qi)盼、喜悅。我相信，只有我認真學習(xi)，好好把握，做好每(mei)一(yi)(yi)件事(shi)，實(shi)習(xi)肯定會有成績。但后來(lai)很多東西(xi)看看簡單，其實(shi)要做好它很不(bu)(bu)容易(yi)。記得(de)我工作(zuo)的(de)第一(yi)(yi)天，什(shen)么(me)事(shi)情(qing)都不(bu)(bu)會，工作(zuo)不(bu)(bu)知道怎么(me)展開。后來(lai)還是通過(guo)自己的(de)觀察和模仿，才(cai)慢慢上手的(de)。經過(guo)這次實(shi)習(xi)，我有以下體(ti)會：

　　首先，在(zai)還沒有進公(gong)司之前就要認真(zhen)了解(jie)公(gong)司的(de)整體(ti)情況和工作制度(du)。這(zhe)樣才(cai)能(neng)有足夠的(de)信心，成功的(de)機會也大(da)一些。同(tong)時這(zhe)也是給以(yi)后(hou)的(de)工作做準備，以(yi)后(hou)工作起來(lai)才(cai)能(neng)得心應手(shou)。

　　其次，要(yao)(yao)學(xue)(xue)會(hui)怎樣(yang)與人(ren)相處和(he)與人(ren)溝通(tong)。只有(you)(you)這(zhe)樣(yang)，才(cai)能有(you)(you)良好的人(ren)際關系。在(zai)快樂的氣(qi)氛下(xia)(xia)才(cai)能順(shun)利(li)的完成工(gong)作(zuo)(zuo)，工(gong)作(zuo)(zuo)起(qi)來(lai)才(cai)能得(de)心(xin)(xin)應(ying)手(shou)。與同(tong)事(shi)相處一定要(yao)(yao)禮貌(mao)、謙虛、寬容、相互關心(xin)(xin)、相互幫忙和(he)相互體諒。不(bu)要(yao)(yao)與上司發(fa)生口角。新進的員(yuan)工(gong)一定要(yao)(yao)多做事(shi)，如日常的辦(ban)公(gong)室清潔問(wen)題。以前在(zai)學(xue)(xue)校，下(xia)(xia)課(ke)后就(jiu)知道和(he)同(tong)學(xue)(xue)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在(zai)這(zhe)里，可不(bu)能這(zhe)樣(yang)，因為，這(zhe)里是公(gong)司，是工(gong)作(zuo)(zuo)的地方，是絕對(dui)不(bu)允許(xu)發(fa)生這(zhe)樣(yang)的事(shi)情的。工(gong)作(zuo)(zuo)，來(lai)不(bu)得(de)半(ban)點馬(ma)虎，否則就(jiu)會(hui)出(chu)錯，工(gong)作(zuo)(zuo)出(chu)錯就(jiu)會(hui)給公(gong)司帶(dai)來(lai)損(sun)失。于是，我意(yi)識(shi)到：自(zi)己絕不(bu)能再像以前那(nei)樣(yang)，要(yao)(yao)學(xue)(xue)會(hui)像這(zhe)里的同(tong)事(shi)一樣(yang)嚴肅、認真、努力地工(gong)作(zuo)(zuo)。

　　再次，我來(lai)談一談對房地產銷售(shou)(shou)在感性上的(de)(de)認識。雖然我呆的(de)(de)時間不長，但德匯營銷租賃有(you)限公司(si)的(de)(de)人員卻說我們(men)恰逢其(qi)時，因為這(zhe)一階段正是(shi)一年(nian)中他們(men)業務(wu)較忙(mang)的(de)(de)時段，每年(nian)夏(xia)天(tian)他們(men)都是(shi)“天(tian)大(da)熱，人大(da)干”。每當他們(men)有(you)業務(wu)時，我們(men)都隨同(tong)一起去參(can)觀、了解(jie)。通過實際的(de)(de)接觸(chu)，我對房地產銷售(shou)(shou)的(de)(de)認識更深一層。

　　最(zui)后(hou)，我再來談一(yi)(yi)談對房地產銷售這一(yi)(yi)行業的(de)(de)(de)感觸。人(ren)們常(chang)說：“隔行如隔山。”原(yuan)先我一(yi)(yi)直認為我們上課是(shi)非常(chang)得(de)辛(xin)(xin)苦，但通過這一(yi)(yi)次短暫的(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)，我認識到其實(shi)(shi)(shi)每(mei)行每(mei)業都(dou)是(shi)很辛(xin)(xin)苦的(de)(de)(de)，只是(shi)形(xing)式上有(you)所不(bu)同。同時(shi)，我也非常(chang)感謝德匯營銷租(zu)賃有(you)限公司(si)的(de)(de)(de)所有(you)人(ren)員，在實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)期(qi)(qi)間，他(ta)們對我接待熱(re)情，有(you)問必(bi)答，使(shi)我們的(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)真正是(shi)達到了預(yu)期(qi)(qi)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)很快就結束了，雖然時(shi)間短暫，但從中獲取(qu)的(de)(de)(de)收益頗(po)大(da)。希望以后(hou)還能(neng)有(you)這樣的(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)機會(hui)，并且時(shi)間能(neng)適當的(de)(de)(de)長一(yi)(yi)些，這樣取(qu)得(de)的(de)(de)(de)成效會(hui)更(geng)大(da)、更(geng)多。

　　總得來(lai)說(shuo)在實習期間(jian)，雖(sui)然(ran)很(hen)辛(xin)苦，但(dan)是，在這(zhe)艱苦的(de)工(gong)(gong)作(zuo)中，我(wo)卻學到(dao)了不少東(dong)(dong)西，也(ye)(ye)受到(dao)了很(hen)大的(de)啟發。我(wo)明白，今后(hou)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)還會遇到(dao)許(xu)多新的(de)東(dong)(dong)西，這(zhe)些(xie)東(dong)(dong)西會給(gei)我(wo)帶(dai)來(lai)新的(de)體(ti)驗(yan)和(he)(he)新的(de)體(ti)會。因此，我(wo)堅信：只(zhi)(zhi)要(yao)我(wo)用心去發掘，勇(yong)敢地去嘗(chang)試，一定(ding)會能更大的(de)收(shou)獲和(he)(he)啟發的(de)，也(ye)(ye)只(zhi)(zhi)有這(zhe)樣才能為自(zi)己以后(hou)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)和(he)(he)生活(huo)積累更多豐富的(de)知(zhi)識和(he)(he)寶貴的(de)經驗(yan)。

　　四、實習體會

　　時間過(guo)得(de)很(hen)快(kuai)(kuai)，很(hen)快(kuai)(kuai)實習就要結束了，自(zi)己也(ye)即將(jiang)畢業，要開始(shi)找工(gong)作。對(dui)(dui)我來說社(she)會(hui)(hui)是(shi)一個完全陌生(sheng)的環(huan)境，我對(dui)(dui)其(qi)充滿(man)了期待也(ye)有點緊張和(he)害怕。以前(qian)在學校(xiao)面對(dui)(dui)的是(shi)老(lao)師(shi)和(he)同學踏入社(she)會(hui)(hui)面對(dui)(dui)的是(shi)社(she)會(hui)(hui)上形(xing)形(xing)色(se)(se)色(se)(se)的人。

　　因為我(wo)做的(de)(de)(de)是置(zhi)業(ye)顧問所以(yi)前幾天(tian)多在(zai)(zai)外面(mian)(mian)跑，了(le)解周邊的(de)(de)(de)環境。就(jiu)這樣就(jiu)讓我(wo)覺(jue)(jue)得(de)(de)了(le)工(gong)作的(de)(de)(de)心(xin)酸(suan)，同時(shi)也(ye)碰到了(le)很(hen)(hen)(hen)多的(de)(de)(de)挫(cuo)折。早(zao)(zao)上早(zao)(zao)早(zao)(zao)的(de)(de)(de)起(qi)(qi)來(lai)坐車(che)去(qu)上班，面(mian)(mian)對(dui)一個(ge)陌(mo)生(sheng)的(de)(de)(de)環境讓我(wo)覺(jue)(jue)得(de)(de)害怕，每天(tian)拿著一張地圖在(zai)(zai)九亭的(de)(de)(de)整個(ge)地方(fang)找各個(ge)小區，找著找著就(jiu)迷(mi)路(lu)了(le)，覺(jue)(jue)得(de)(de)特別的(de)(de)(de)累，那(nei)幾天(tian)天(tian)氣還(huan)特別的(de)(de)(de)冷(leng)外面(mian)(mian)漂(piao)起(qi)(qi)了(le)大雪，很(hen)(hen)(hen)冷(leng)。在(zai)(zai)工(gong)作中還(huan)碰到了(le)其它很(hen)(hen)(hen)多的(de)(de)(de)挫(cuo)折，在(zai)(zai)去(qu)小區畫(hua)小區分布圖的(de)(de)(de)時(shi)候招到小區保(bao)安負責人(ren)的(de)(de)(de)拒絕入內，或(huo)則(ze)禁止我(wo)們畫(hua)，那(nei)時(shi)候特別的(de)(de)(de)無(wu)奈和無(wu)助，后(hou)(hou)來(lai)在(zai)(zai)和顧客溝(gou)通中經常會(hui)(hui)碰到很(hen)(hen)(hen)難弄(nong)的(de)(de)(de)顧客，有(you)(you)態(tai)度很(hen)(hen)(hen)差的(de)(de)(de)啊，有(you)(you)很(hen)(hen)(hen)難說的(de)(de)(de)通的(de)(de)(de)啊，有(you)(you)對(dui)你愛理(li)不理(li)的(de)(de)(de)啊，總(zong)之各種各樣的(de)(de)(de)多有(you)(you)。但(dan)是我(wo)最后(hou)(hou)還(huan)是堅(jian)持干了(le)下來(lai)我(wo)覺(jue)(jue)得(de)(de)收獲頗多，我(wo)比以(yi)前變(bian)得(de)(de)更堅(jian)強了(le)，不再是那(nei)個(ge)處(chu)處(chu)多要依靠(kao)家人(ren)的(de)(de)(de)小女孩(hai)了(le)，我(wo)也(ye)明(ming)白了(le)工(gong)作的(de)(de)(de)心(xin)酸(suan)能夠(gou)理(li)解父(fu)母的(de)(de)(de)苦衷了(le)，接(jie)觸了(le)社會(hui)(hui)對(dui)社會(hui)(hui)的(de)(de)(de)人(ren)也(ye)有(you)(you)了(le)初步的(de)(de)(de)了(le)解，不會(hui)(hui)在(zai)(zai)那(nei)么無(wu)助了(le)，能更好的(de)(de)(de)適應這個(ge)社會(hui)(hui)了(le)。

　　同(tong)時(shi)我也認(ren)識到(dao)了(le)目前(qian)大學生就業形勢的(de)(de)嚴峻(jun)，我在(zai)找了(le)很多工作(zuo)(zuo)之后沒被錄(lu)取，才(cai)去(qu)(qu)做(zuo)銷售(shou)，所以我覺得學習很重要(yao)在(zai)將(jiang)(jiang)來(lai)的(de)(de)工作(zuo)(zuo)當中還是(shi)不(bu)能放棄學習的(de)(de)，同(tong)樣如果你在(zai)做(zuo)一樣工作(zuo)(zuo)的(de)(de)時(shi)候你就要(yao)更努(nu)力的(de)(de)去(qu)(qu)做(zuo)到(dao)最好(hao)，努(nu)力為自己將(jiang)(jiang)來(lai)的(de)(de)就業打下(xia)良好(hao)的(de)(de)基礎。

　　同(tong)(tong)時(shi)有(you)(you)一(yi)點我(wo)感受頗(po)深，覺(jue)得理(li)(li)論學習是業務(wu)實戰(zhan)的(de)(de)(de)(de)基礎(chu)，但實際工(gong)作(zuo)與理(li)(li)論的(de)(de)(de)(de)闡述(shu)又是多(duo)么的(de)(de)(de)(de)不同(tong)(tong)，在(zai)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)閑暇之間，在(zai)同(tong)(tong)一(yi)些工(gong)作(zuo)多(duo)年的(de)(de)(de)(de)人(ren)員的(de)(de)(de)(de)交談中，深知，在(zai)工(gong)作(zuo)崗位上，有(you)(you)著良好的(de)(de)(de)(de)業務(wu)能(neng)(neng)力是基礎(chu)能(neng)(neng)力，但怎樣(yang)處(chu)理(li)(li)好與同(tong)(tong)事(shi)的(de)(de)(de)(de)關系，為自己(ji)和(he)(he)(he)他人(ren)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)創建一(yi)個(ge)和(he)(he)(he)諧(xie)的(de)(de)(de)(de)氛圍(wei)，又是那么的(de)(de)(de)(de)重要，于是也就更(geng)能(neng)(neng)體會(hui)在(zai)企業中“人(ren)和(he)(he)(he)萬事(shi)興”的(de)(de)(de)(de)要義。同(tong)(tong)時(shi)讓我(wo)認識到(dao)社(she)會(hui)是殘酷的(de)(de)(de)(de)，沒有(you)(you)文化、沒有(you)(you)本領(ling)、懶(lan)惰，就注定你(ni)永遠是社(she)會(hui)的(de)(de)(de)(de)最底層！但同(tong)(tong)時(shi)社(she)會(hui)又是美好的(de)(de)(de)(de)，只要你(ni)肯干、有(you)(you)進取心，它就會(hui)給你(ni)回報、讓你(ni)得到(dao)自己(ji)想要的(de)(de)(de)(de)！

　　雖然說我(wo)們是即將走向社會(hui)(hui)，但作為一個(ge)剛踏入社會(hui)(hui)的(de)(de)(de)年輕人(ren)，我(wo)們幾乎(hu)沒有任(ren)何社會(hui)(hui)的(de)(de)(de)經(jing)驗。可(ke)在(zai)實習期間的(de)(de)(de)每一件小事中，我(wo)們多(duo)能(neng)夠(gou)體會(hui)(hui)到(dao)人(ren)際關系、機會(hui)(hui)、評價、競爭(zheng)、成(cheng)功、失敗(bai)等(deng)各種我(wo)們在(zai)今后經(jing)常會(hui)(hui)遇(yu)到(dao)的(de)(de)(de)事件，相(xiang)信(xin)這(zhe)些寶(bao)貴的(de)(de)(de)經(jing)驗會(hui)(hui)成(cheng)為我(wo)今后成(cheng)功的(de)(de)(de)重要基石。而(er)在(zai)未(wei)來的(de)(de)(de)歲月(yue)中我(wo)們要學的(de)(de)(de)還很多(duo)，這(zhe)短(duan)短(duan)的(de)(de)(de)幾個(ge)月(yue)時間能(neng)給(gei)了我(wo)們很大的(de)(de)(de)啟示(shi)，讓我(wo)認清(qing)了自我(wo)的(de)(de)(de)價值。

　　實(shi)習是每(mei)一(yi)個大學畢業生(sheng)必須擁有的(de)(de)(de)一(yi)段寶貴(gui)經(jing)歷，而這次實(shi)習的(de)(de)(de)意義(yi)，對我來說已不再是完成(cheng)學分、完成(cheng)畢業實(shi)習的(de)(de)(de)任務，而是我們真正在實(shi)踐中開始接觸社會、了解社會的(de)(de)(de)一(yi)次重(zhong)要機會，雖然有很多的(de)(de)(de)辛酸苦辣(la)但(dan)確讓我們學到了很多在課堂上(shang)(shang)根本就學不到的(de)(de)(de)知識(shi)，增長了見(jian)識(shi)，開闊了視野(ye)，為我以后走上(shang)(shang)工(gong)作(zuo)崗(gang)位打下了堅(jian)實(shi)，為我們今后的(de)(de)(de)人生(sheng)做下了充(chong)分的(de)(de)(de)準(zhun)備。

　　五、對實習工作的改進意見

　　這(zhe)(zhe)次(ci)實習(xi)，我(wo)(wo)(wo)真(zhen)正感覺到(dao)步入社會(hui)后我(wo)(wo)(wo)們要學(xue)得的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西很(hen)多，差距(ju)還(huan)是(shi)(shi)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，專(zhuan)業課知(zhi)識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)欠缺、動手(shou)能力(li)不(bu)足(zu)等等，因此(ci)我(wo)(wo)(wo)深(shen)(shen)深(shen)(shen)體(ti)(ti)會(hui)到(dao)了(le)(le)積累知(zhi)識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要性(xing)。當我(wo)(wo)(wo)第一(yi)次(ci)跨入工(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候對一(yi)切多是(shi)(shi)陌生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)什么多不(bu)懂，其實有(you)(you)些(xie)知(zhi)識(shi)在(zai)學(xue)校里也是(shi)(shi)講過(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)但是(shi)(shi)因為沒有(you)(you)去(qu)深(shen)(shen)入的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)解和(he)體(ti)(ti)會(hui)，到(dao)了(le)(le)工(gong)作中就出(chu)現了(le)(le)一(yi)問三不(bu)知(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況。對此(ci)我(wo)(wo)(wo)有(you)(you)了(le)(le)很(hen)深(shen)(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)(ti)會(hui)，我(wo)(wo)(wo)要努力(li)去(qu)學(xue)習(xi)專(zhuan)業知(zhi)識(shi)和(he)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)動手(shou)能力(li)，雖然我(wo)(wo)(wo)也知(zhi)道這(zhe)(zhe)不(bu)是(shi)(shi)一(yi)天兩(liang)能夠(gou)學(xue)會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)堅信我(wo)(wo)(wo)能做到(dao)這(zhe)(zhe)一(yi)點。這(zhe)(zhe)次(ci)實習(xi)對我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實踐報告也有(you)(you)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幫助，同(tong)時還(huan)應該感謝學(xue)校老師給的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)此(ci)次(ci)機會(hui)，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)真(zhen)正學(xue)到(dao)了(le)(le)很(hen)多專(zhuan)業和(he)社會(hui)知(zhi)識(shi)。在(zai)將來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)和(he)生(sheng)(sheng)活(huo)中能起到(dao)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作用(yong)。

　　同時也明(ming)白(bai)了知(zhi)識的重要(yao)性，要(yao)想在工(gong)作中獲得(de)(de)頗大的收益，就必(bi)須學(xue)習，很針對性的學(xue)習，拓展自己(ji)的知(zhi)識面，讓自己(ji)了解得(de)(de)更多懂(dong)得(de)(de)更多。

　　明白了(le)(le)學(xue)校(xiao)與職(zhi)(zhi)場、學(xue)習(xi)(xi)與工作、學(xue)生(sheng)(sheng)與員工之間存在(zai)著巨(ju)大(da)的(de)(de)差異。在(zai)角色的(de)(de)轉化過程中(zhong)，人們的(de)(de)觀(guan)點、行為方式、心理等方面都要做適當的(de)(de)調(diao)整。所以，不要老去抱怨公司(si)不愿招(zhao)聘應屆畢業生(sheng)(sheng)，公司(si)的(de)(de)招(zhao)聘太嚴格等等。有時候也得(de)找找自(zi)己身上的(de)(de)問題。而實習(xi)(xi)提供(gong)了(le)(le)一(yi)個(ge)機會(hui)，提供(gong)了(le)(le)這樣的(de)(de)一(yi)個(ge)平臺，讓(rang)大(da)家接(jie)觸到真實的(de)(de)職(zhi)(zhi)場。有了(le)(le)實習(xi)(xi)的(de)(de)經驗(yan)，以后畢業工作時就可以更(geng)快、更(geng)好地融入新(xin)的(de)(de)環境，完(wan)成學(xue)生(sheng)(sheng)向職(zhi)(zhi)場人士的(de)(de)轉換。

　　在這次實習中雖然(ran)有(you)新鮮有(you)陌(mo)生但(dan)更多的(de)(de)(de)是體會到(dao)了(le)以后進入企(qi)事業單位工作的(de)(de)(de)話(hua)，我們(men)現(xian)在還有(you)很(hen)多很(hen)多的(de)(de)(de)不(bu)足。我們(men)必須(xu)去克(ke)服這些(xie)不(bu)足，努力去改進這些(xie)，為將來的(de)(de)(de)就(jiu)業奠定堅(jian)實的(de)(de)(de)基(ji)礎。

　　當(dang)然這次實(shi)(shi)習(xi)也增加了(le)(le)(le)(le)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)信心。一直以(yi)(yi)(yi)在(zai)(zai)(zai)學(xue)校多(duo)是(shi)個很(hen)默(mo)默(mo)無言的(de)(de)(de)我(wo)(wo)，我(wo)(wo)覺(jue)得(de)自(zi)己是(shi)個很(hen)失敗的(de)(de)(de)我(wo)(wo)，覺(jue)得(de)踏入(ru)社(she)會的(de)(de)(de)我(wo)(wo)會被(bei)立馬淘汰，所以(yi)(yi)(yi)在(zai)(zai)(zai)工作(zuo)的(de)(de)(de)時候心里有害怕(pa)有彷徨，但(dan)是(shi)我(wo)(wo)最后堅持了(le)(le)(le)(le)也得(de)到(dao)(dao)了(le)(le)(le)(le)老板(ban)的(de)(de)(de)夸獎，我(wo)(wo)認識到(dao)(dao)了(le)(le)(le)(le)無論做(zuo)什么(me)只要你努力去做(zuo)了(le)(le)(le)(le)，對自(zi)己有信心了(le)(le)(le)(le)，那么(me)很(hen)多(duo)事情多(duo)是(shi)可以(yi)(yi)(yi)獲得(de)成功(gong)的(de)(de)(de)。對于(yu)目(mu)前(qian)的(de)(de)(de)就業(ye)形式還是(shi)存在(zai)(zai)(zai)著一定(ding)的(de)(de)(de)危機(ji)意思，但(dan)是(shi)不(bu)在(zai)(zai)(zai)自(zi)卑了(le)(le)(le)(le)，不(bu)會在(zai)(zai)(zai)像以(yi)(yi)(yi)前(qian)那樣自(zi)暴自(zi)棄影響自(zi)己的(de)(de)(de)學(xue)業(ye)了(le)(le)(le)(le)。所以(yi)(yi)(yi)說(shuo)實(shi)(shi)習(xi)讓(rang)(rang)我(wo)(wo)學(xue)到(dao)(dao)了(le)(le)(le)(le)很(hen)多(duo)，不(bu)僅(jin)學(xue)到(dao)(dao)了(le)(le)(le)(le)為人處(chu)事還讓(rang)(rang)自(zi)己變得(de)自(zi)信。

　　這次實(shi)習(xi)(xi)也讓我對社會有(you)了很大(da)的(de)(de)(de)了解，明白了自(zi)己(ji)要干什么，目標，不在迷茫(mang)。特別是人(ren)與人(ren)之間的(de)(de)(de)交(jiao)流(liu)，實(shi)習(xi)(xi)為我今后更好(hao)的(de)(de)(de)就業(ye)提供(gong)了很好(hao)的(de)(de)(de)平臺。這次實(shi)習(xi)(xi)有(you)著很大(da)的(de)(de)(de)意義(yi)。同時也可以彌補自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)不足，看到(dao)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)弱處(chu)努力改進。人(ren)生的(de)(de)(de)路還很漫(man)長，它(ta)是我跨出人(ren)生職業(ye)生涯(ya)的(de)(de)(de)第一步，有(you)著很重要的(de)(de)(de)意義(yi)，也學習(xi)(xi)到(dao)了很多的(de)(de)(de)東西。

　　最后，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)要感(gan)(gan)謝(xie)這一段曲折的(de)(de)時光，感(gan)(gan)謝(xie)企業領導以及上司對于我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)學(xue)(xue)習和(he)成長的(de)(de)機(ji)會(hui)，感(gan)(gan)謝(xie)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)所(suo)遇到(dao)的(de)(de)同事們(men)，感(gan)(gan)謝(xie)你(ni)們(men)讓(rang)(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)認識(shi)了(le)社會(hui)了(le)解了(le)社會(hui)，也感(gan)(gan)謝(xie)你(ni)們(men)一路給我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)幫助和(he)支持(chi)，讓(rang)(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)在前進的(de)(de)路上充(chong)滿(man)著激情和(he)勇氣(qi)！感(gan)(gan)謝(xie)杉達(da)學(xue)(xue)院，讓(rang)(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)在短短的(de)(de)兩(liang)年多時間里(li)認識(shi)到(dao)很多的(de)(de)良師益友，讓(rang)(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)在知(zhi)識(shi)的(de)(de)海洋中(zhong)(zhong)不(bu)斷吸(xi)取知(zhi)識(shi)不(bu)斷的(de)(de)完善(shan)自(zi)己(ji)，感(gan)(gan)謝(xie)院領導們(men)的(de)(de)英明(ming)政策，讓(rang)(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)有機(ji)會(hui)將自(zi)己(ji)所(suo)學(xue)(xue)的(de)(de)知(zhi)識(shi)充(chong)分的(de)(de)運(yun)用到(dao)實(shi)踐(jian)中(zhong)(zhong)并(bing)在實(shi)踐(jian)中(zhong)(zhong)檢驗所(suo)學(xue)(xue)的(de)(de)真理，感(gan)(gan)謝(xie)各位輔導老師的(de)(de)辛勤付出與教導，給我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)無微不(bu)至(zhi)的(de)(de)呵(he)護，讓(rang)(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)在工作中(zhong)(zhong)振作起來(lai)并(bing)且找(zhao)到(dao)迷茫(mang)的(de)(de)出口(kou)！也感(gan)(gan)謝(xie)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)朋(peng)友們(men)，讓(rang)(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)大(da)學(xue)(xue)生活充(chong)滿(man)了(le)歡聲笑語，充(chong)滿(man)了(le)激情和(he)挑戰。

畢業的實習報告14

　　1.實習單位的(de)基(ji)本(ben)情況：

　　xxx建(jian)(jian)設(she)有限公司創(chuang)建(jian)(jian)于二零(ling)(ling)(ling)零(ling)(ling)(ling)四年，是一(yi)個集房屋建(jian)(jian)筑工(gong)(gong)程(cheng)、市政公用工(gong)(gong)程(cheng)施工(gong)(gong)總(zong)承(cheng)包，城(cheng)市道(dao)(dao)路(lu)(lu)照明工(gong)(gong)程(cheng)專業(ye)承(cheng)包，勞務管理的綜合公司。二零(ling)(ling)(ling)零(ling)(ling)(ling)九年七月(yue)經福建(jian)(jian)省(sheng)建(jian)(jian)設(she)廳審批核定(ding)資質為房屋建(jian)(jian)筑工(gong)(gong)程(cheng)施工(gong)(gong)總(zong)承(cheng)包三(san)級、市政公用工(gong)(gong)程(cheng)施工(gong)(gong)總(zong)承(cheng)包三(san)級、專業(ye)承(cheng)包建(jian)(jian)筑城(cheng)市道(dao)(dao)路(lu)(lu)照明工(gong)(gong)程(cheng)三(san)級，土石方，地基(ji)與基(ji)礎，城(cheng)市道(dao)(dao)路(lu)(lu)照明，鋼結(jie)構，城(cheng)市園林綠化等建(jian)(jian)筑業(ye)企業(ye)單位(wei)。

　　2.實習目的

　　2.1 通過實(shi)習(xi)，對—般(ban)民用(yong)建筑施工前的準備工作(zuo)和(he)整個(ge)施工過程有較深刻的了解；

　　2.2 理(li)論(lun)聯系實際，鞏(gong)固和深入理(li)解已學的(de)理(li)論(lun)知識(shi)，并為(wei)后續課程的(de)學習積累(lei)感性知識(shi)；

　　2.3通過親身(shen)參(can)加施(shi)工(gong)(gong)實踐，培養分析問題和解決問題的獨立工(gong)(gong)作能力，為將來參(can)加工(gong)(gong)作打下基礎；

　　2.4通(tong)過工(gong)(gong)(gong)作和勞(lao)動(dong)，了解(jie)房屋施(shi)工(gong)(gong)(gong)的(de)基本(ben)生產(chan)工(gong)(gong)(gong)藝(yi)過程(土石(shi)方、磚(zhuan)石(shi)、鋼(gang)筋混凝土、結構安裝、裝飾等)中的(de)生產(chan)技(ji)術技(ji)能；

　　2.5了解目前我國施工技術與施工組織管理的實(shi)際水(shui)(shui)平，聯系專業培養目標，樹立獻身社會主義現代化建(jian)設、提高(gao)我國建(jian)筑施工水(shui)(shui)平的遠大(da)志向(xiang)；

　　3.實習要求

　　3.1認真按時(shi)完(wan)成實習指導人員和指導教師布置的實習和調研工(gong)作；

　　3.2每天寫好實習日記，記錄施工情(qing)況、心得體會、革新建議等；

　　3.3對(dui)組織的專業(ye)(ye)參觀、專業(ye)(ye)報告都要詳細(xi)記(ji)錄(lu)并加以整理(li)；

　　3.4實(shi)(shi)習結束前寫好(hao)實(shi)(shi)習報告，對政治思(si)想和(he)業務收獲進行(xing)全面(mian)總結；

　　3.5對實習指導人員和指導教師布置的“專題作業”要及時(shi)完成并寫(xie)出報(bao)告；

　　3.6利用業余時(shi)間，結合本(ben)工地(di)或本(ben)地(di)區自選(xuan)專題(ti)進行(xing)社會調查，寫出報(bao)告。

　　4.實習概況

　　4.1建筑行業人際(ji)關系的(de)重要性(xing)

　　施工(gong)作業中，人際關系極為重(zhong)要。人際關系良好，才能(neng)處理好施工(gong)過(guo)程(cheng)中發生的(de)各類(lei)問題，才能(neng)達到事半功(gong)倍。

　　在(zai)施(shi)工(gong)單位，幾乎所有(you)的人(ren)(ren)都(dou)懂得處(chu)(chu)理(li)(li)好人(ren)(ren)際(ji)關(guan)(guan)系(xi)的重要性(xing)，但(dan)盡(jin)管如此，大多數(shu)都(dou)不知道怎樣才能(neng)(neng)處(chu)(chu)理(li)(li)好人(ren)(ren)際(ji)關(guan)(guan)系(xi)，甚(shen)至相當多的人(ren)(ren)錯誤的認為拍馬屁、講奉(feng)承話、請(qing)客送禮，才能(neng)(neng)處(chu)(chu)理(li)(li)好人(ren)(ren)際(ji)關(guan)(guan)系(xi)。其實，處(chu)(chu)理(li)(li)人(ren)(ren)際(ji)關(guan)(guan)系(xi)的決竅(qiao)在(zai)于(yu)你必須有(you)開放的人(ren)(ren)格，能(neng)(neng)真(zhen)正的去欣賞他人(ren)(ren)和(he)尊重他人(ren)(ren)。

　　在企(qi)業與上(shang)(shang)(shang)司(si)、同事、下(xia)屬(shu)相處(chu)時，若你能去客觀地(di)(di)發掘(jue)別(bie)人的(de)(de)優(you)點(dian)和(he)真誠地(di)(di)尊重和(he)欣賞別(bie)人時，你的(de)(de)人際關系便(bian)如魚得(de)水了。但一些人認為懷才不(bu)(bu)遇，他們看到自己(ji)上(shang)(shang)(shang)司(si)一點(dian)點(dian)不(bu)(bu)如自己(ji)的(de)(de)地(di)(di)方，便(bian)認為上(shang)(shang)(shang)司(si)不(bu)(bu)如自己(ji)，從內心(xin)上(shang)(shang)(shang)看不(bu)(bu)起上(shang)(shang)(shang)司(si)，私下(xia)抱怨上(shang)(shang)(shang)司(si)，工作(zuo)上(shang)(shang)(shang)不(bu)(bu)配合上(shang)(shang)(shang)司(si)，結果(guo)連與上(shang)(shang)(shang)司(si)的(de)(de)關系都處(chu)理得(de)不(bu)(bu)好(hao)，更不(bu)(bu)用說同事和(he)下(xia)屬(shu)了，這種人必然會(hui)自食其果(guo)，在社會(hui)中很難生(sheng)存。

　　4.2施工經驗的重要性

　　實習之(zhi)(zhi)后(hou)，我(wo)學(xue)懂(dong)了一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)句(ju)話：“如果一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)起(qi)做(zuo)(zuo)(zuo)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)件(jian)(jian)事(shi)(shi)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)是(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)了十年這件(jian)(jian)事(shi)(shi)而(er)比較愚鈍的(de)(de)人，另一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)則是(shi)在這個(ge)(ge)領域毫無(wu)經(jing)(jing)(jing)驗(yan)的(de)(de)極(ji)為(wei)聰明(ming)的(de)(de)人，毫無(wu)疑問(wen)的(de)(de)是(shi)前(qian)者肯(ken)定會(hui)優(you)勝(sheng)。”其實每個(ge)(ge)人是(shi)否(fou)聰明(ming)，并非看那個(ge)(ge)人第一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)做(zuo)(zuo)(zuo)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)件(jian)(jian)事(shi)(shi)是(shi)否(fou)做(zuo)(zuo)(zuo)得(de)好，而(er)是(shi)看他經(jing)(jing)(jing)過第一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)之(zhi)(zhi)后(hou)得(de)到(dao)了經(jing)(jing)(jing)驗(yan)，改(gai)變的(de)(de)是(shi)什么。始(shi)終都是(shi)那一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)句(ju)，人一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定會(hui)跌(die)倒，然后(hou)，必須總結到(dao)為(wei)什么會(hui)跌(die)倒，然后(hou)下(xia)次(ci)(ci)拒絕再次(ci)(ci)犯同樣的(de)(de)錯(cuo)誤。經(jing)(jing)(jing)驗(yan)是(shi)每個(ge)(ge)人做(zuo)(zuo)(zuo)完一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)件(jian)(jian)事(shi)(shi)之(zhi)(zhi)后(hou)都會(hui)得(de)到(dao)的(de)(de)東西。問(wen)題(ti)是(shi)，如何去利(li)用得(de)到(dao)的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)驗(yan)，而(er)獲(huo)得(de)更好的(de)(de)結果。我(wo)自(zi)問(wen)，本(ben)人對新鮮事(shi)(shi)物的(de)(de)認識(shi)和(he)掌(zhang)握一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)般，但優(you)點是(shi)，能夠在經(jing)(jing)(jing)驗(yan)中(zhong)獲(huo)得(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些對自(zi)己(ji)有利(li)的(de)(de)東西而(er)改(gai)進。相(xiang)反，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)位和(he)我(wo)比較熟的(de)(de)仁兄最大(da)的(de)(de)缺點就是(shi)不懂(dong)得(de)總結，拒絕承(cheng)認跌(die)倒是(shi)因(yin)為(wei)自(zi)己(ji)的(de)(de)問(wen)題(ti)，從(cong)而(er)沒得(de)到(dao)任何有利(li)于(yu)自(zi)己(ji)的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)驗(yan)，然后(hou)下(xia)次(ci)(ci)繼(ji)續跌(die)倒。

　　在(zai)施工(gong)(gong)(gong)作業中，這種現(xian)場經(jing)驗極為(wei)(wei)重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)，從(cong)我實習(xi)分析認(ren)為(wei)(wei)，一名土建工(gong)(gong)(gong)作人(ren)員，做一個工(gong)(gong)(gong)程(cheng)能(neng)否做得好，能(neng)否成功，其(qi)中的(de)成因會很多，包(bao)括有本(ben)身(shen)個人(ren)的(de)IQ，對(dui)事情的(de)專注等，更重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)就(jiu)是(shi)對(dui)事情的(de)熟練(lian)程(cheng)度，其(qi)實也就(jiu)是(shi)施工(gong)(gong)(gong)現(xian)場經(jing)驗。

　　4.3職業品質的重要性

　　我認為(wei)(wei)即將畢(bi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)大學生(sheng)(sheng)將來(lai)要(yao)(yao)做(zuo)一(yi)個稱(cheng)職(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)勞動者(zhe)，首先必須遵守道(dao)德(de)(de)。職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)道(dao)德(de)(de)建設的(de)(de)一(yi)個很重要(yao)(yao)的(de)(de)方面，是培(pei)養(yang)和樹立道(dao)德(de)(de)行為(wei)(wei)主體(ti)的(de)(de)道(dao)德(de)(de)責任意(yi)識，也就(jiu)是這些年(nian)人們比較關注(zhu)的(de)(de)道(dao)德(de)(de)主體(ti)意(yi)識問題。如果做(zuo)為(wei)(wei)一(yi)個大學生(sheng)(sheng)在(zai)勞動崗位上(shang)連必須遵守的(de)(de)道(dao)德(de)(de)都做(zuo)不到(dao)，還(huan)談什么干好工(gong)作呢？隨(sui)著(zhu)現代社會(hui)分工(gong)的(de)(de)發展和專業(ye)(ye)(ye)化程度(du)的(de)(de)增強，市場競爭(zheng)的(de)(de)日趨激烈，對從業(ye)(ye)(ye)人員的(de)(de)職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)觀(guan)念、職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)態度(du)、職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)技能(neng)、職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)紀律和職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)作風(feng)的(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)越來(lai)越高(gao)。要(yao)(yao)大力倡(chang)導以“愛崗敬(jing)業(ye)(ye)(ye)、誠實守信、辦好公(gong)道(dao)、服務群眾、奉獻社會(hui)”為(wei)(wei)主要(yao)(yao)內容的(de)(de)職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)道(dao)德(de)(de)，在(zai)工(gong)作中做(zuo)一(yi)個好的(de)(de)建設者(zhe)。

　　大學生(sheng)職(zhi)業道德(de)(de)建(jian)設，就象蓋樓房一(yi)樣，地基(ji)不穩(wen)，怎(zen)能(neng)撐起一(yi)座大樓呢？所以我(wo)(wo)們(men)即(ji)將畢業的(de)大學生(sheng)就像地基(ji)一(yi)樣，必須牢牢的(de)扎在(zai)社(she)會(hui)的(de)最底(di)層，做(zuo)(zuo)一(yi)個好(hao)(hao)的(de)穩(wen)固的(de)基(ji)石(shi)，那樣才會(hui)使我(wo)(wo)們(men)朝著正(zheng)確的(de)方向發展，才會(hui)使我(wo)(wo)們(men)在(zai)未來(lai)有所建(jian)樹，我(wo)(wo)相(xiang)信只要我(wo)(wo)們(men)努力了，一(yi)定會(hui)當(dang)好(hao)(hao)這(zhe)塊(kuai)基(ji)石(shi)，所以必須從自身做(zuo)(zuo)起，培養(yang)自己對工作(zuo)的(de)責(ze)任感(gan)(gan)、道德(de)(de)感(gan)(gan)、發揮自己的(de)責(ze)任心，認真履行職(zhi)業道德(de)(de)，只有這(zhe)樣，才能(neng)把(ba)我(wo)(wo)們(men)的(de)工作(zuo)做(zuo)(zuo)好(hao)(hao)，做(zuo)(zuo)精。

　　4.4施工(gong)現場的實習收(shou)獲(huo)

　　近一個多月(yue)實(shi)習，我學(xue)到(dao)的(de)東西也相對(dui)較多，從不同方面的(de)施工(gong)都(dou)有親身(shen)體(ti)驗。但是(shi)由于去的(de)時候樁基已經(jing)打(da)(da)完(wan)，所以沒(mei)能接觸到(dao)打(da)(da)樁，但經(jing)過對(dui)師傅的(de)詢問(wen)，了解到(dao)了打(da)(da)樁的(de)工(gong)藝及流程。

　　4.5學(xue)習施工重要工程(cheng)

　　整個(ge)混凝(ning)土結構工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)包括了(le)基礎(chu)工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)、鋼筋工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)、模板工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)、混凝(ning)土工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)。以(yi)下(xia)將分別總(zong)結我(wo)在實習過(guo)程(cheng)(cheng)中所學(xue)到(dao)的知識(shi)以(yi)及我(wo)參加的工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)：

　　4.6認識基礎工程

　　由(you)于基(ji)(ji)(ji)礎(chu)是(shi)整幢(chuang)樓最為(wei)關(guan)鍵的(de)(de)(de)(de)部分，所(suo)以(yi)也是(shi)工(gong)(gong)程的(de)(de)(de)(de)重(zhong)中之重(zhong)，做好基(ji)(ji)(ji)礎(chu)至關(guan)重(zhong)要，基(ji)(ji)(ji)礎(chu)工(gong)(gong)程包括(kuo)了土(tu)方開(kai)挖，打(da)樁，斷樁處理(li)，承臺、地基(ji)(ji)(ji)梁的(de)(de)(de)(de)施工(gong)(gong)等(deng)等(deng)。由(you)于整個工(gong)(gong)程的(de)(de)(de)(de)土(tu)方開(kai)挖和打(da)樁已(yi)經(jing)基(ji)(ji)(ji)本結束(shu)，實(shi)習(xi)(xi)期(qi)間沒能接觸到。所(suo)以(yi)以(yi)下只做簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)介紹。本工(gong)(gong)程由(you)于土(tu)質較為(wei)差，淤泥(ni)質土(tu)較厚，造成打(da)樁的(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)程中出現了大面積的(de)(de)(de)(de)斷樁，很(hen)多幢(chuang)號都因為(wei)斷樁而嚴重(zhong)影響了工(gong)(gong)程進(jin)度。在這次實(shi)習(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)程中學習(xi)(xi)了很(hen)多斷樁處理(li)的(de)(de)(de)(de)方法。

　　4.7認識鋼筋工程

　　鋼(gang)(gang)(gang)(gang)筋(jin)(jin)是鋼(gang)(gang)(gang)(gang)筋(jin)(jin)混凝(ning)土(tu)結構的(de)(de)(de)(de)(de)骨(gu)架，依靠握裹力與混凝(ning)土(tu)結合成整(zheng)體。鋼(gang)(gang)(gang)(gang)筋(jin)(jin)工程(cheng)乃混凝(ning)土(tu)結構工程(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)三大(da)(da)工程(cheng)之一。鋼(gang)(gang)(gang)(gang)筋(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)分類一般(ban)可(ke)以(yi)按生產工藝的(de)(de)(de)(de)(de)不同(tong)，直(zhi)徑(jing)大(da)(da)小，鋼(gang)(gang)(gang)(gang)筋(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)強(qiang)度(du)進行(xing)分類。生產工藝與一般(ban)可(ke)分為(wei)(wei)熱扎(zha)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)筋(jin)(jin)，冷(leng)扎(zha)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)筋(jin)(jin)，冷(leng)拉鋼(gang)(gang)(gang)(gang)筋(jin)(jin)，冷(leng)拔鋼(gang)(gang)(gang)(gang)筋(jin)(jin)。按不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)直(zhi)徑(jing)主要有以(yi)下幾種(zhong)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)筋(jin)(jin)：8mm、10mm、12mm、14mm、16mm、18mm、20mm、22mm、25mm等(deng)。在(zai)(zai)(zai)強(qiang)度(du)上鋼(gang)(gang)(gang)(gang)筋(jin)(jin)可(ke)分為(wei)(wei)HPB235、HPB335、HPB400、RRB400級鋼(gang)(gang)(gang)(gang)筋(jin)(jin)。其中HPB235、HPB335為(wei)(wei)最常用的(de)(de)(de)(de)(de)兩(liang)種(zhong)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)筋(jin)(jin)。因為(wei)(wei)混凝(ning)土(tu)澆(jiao)筑后，鋼(gang)(gang)(gang)(gang)筋(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)量難以(yi)檢查，因此鋼(gang)(gang)(gang)(gang)筋(jin)(jin)工程(cheng)屬于隱(yin)蔽工程(cheng)，需要在(zai)(zai)(zai)施工過(guo)程(cheng)中嚴格檢查，并建立起必要的(de)(de)(de)(de)(de)檢查與驗收制度(du)。為(wei)(wei)了確保混凝(ning)土(tu)結構在(zai)(zai)(zai)使用階段(duan)正常工作，鋼(gang)(gang)(gang)(gang)筋(jin)(jin)工程(cheng)施工時，鋼(gang)(gang)(gang)(gang)筋(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)格和位置必須(xu)與結構施工圖(tu)一致。 工程(cheng)中鋼(gang)(gang)(gang)(gang)筋(jin)(jin)往往因長度(du)不足(zu)或因施工工藝的(de)(de)(de)(de)(de)要求等(deng)必須(xu)連接(jie)。所以(yi)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)筋(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)連接(jie)在(zai)(zai)(zai)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)筋(jin)(jin)工程(cheng)中是一個重要的(de)(de)(de)(de)(de)環節。

　　4.8認(ren)識模(mo)板工程

　　混凝土(tu)(tu)結構的(de)(de)(de)模(mo)板(ban)工程，是(shi)混凝土(tu)(tu)成型施工中的(de)(de)(de)一個十分重要(yao)的(de)(de)(de)組(zu)成部(bu)分。我(wo)們所說的(de)(de)(de)模(mo)板(ban)其(qi)(qi)實包含(han)了兩(liang)部(bu)分，其(qi)(qi)一是(shi)形成混凝土(tu)(tu)構件形狀和(he)(he)設計尺(chi)寸的(de)(de)(de)模(mo)板(ban)：其(qi)(qi)二是(shi)保(bao)證(zheng)模(mo)板(ban)形狀，尺(chi)寸及其(qi)(qi)空間(jian)位置(zhi)的(de)(de)(de)支(zhi)撐系(xi)統(tong)。模(mo)板(ban)應(ying)具有一定的(de)(de)(de)強度(du)和(he)(he)剛度(du)，以保(bao)證(zheng)混凝土(tu)(tu)自重、施工荷(he)載及混凝土(tu)(tu)的(de)(de)(de)側壓力作(zuo)用下(xia)不(bu)破(po)壞，不(bu)變形。支(zhi)撐系(xi)統(tong)既要(yao)保(bao)證(zheng)模(mo)板(ban)的(de)(de)(de)空間(jian)位置(zhi)的(de)(de)(de)準(zhun)確(que)性(xing)，又要(yao)承受模(mo)板(ban)、混凝土(tu)(tu)的(de)(de)(de)自重及施工荷(he)載，因此也應(ying)具有足夠的(de)(de)(de)強度(du)、剛度(du)和(he)(he)穩定性(xing)，以保(bao)證(zheng)在上荷(he)花載的(de)(de)(de)作(zuo)用下(xia)不(bu)沉陷，不(bu)變形，不(bu)破(po)壞。

　　模(mo)(mo)板的(de)支(zhi)撐(cheng)系統是保(bao)證模(mo)(mo)板面板的(de)形狀和(he)(he)位置，并承受模(mo)(mo)板、鋼(gang)筋(jin)、新(xin)澆筑混凝土自重以及(ji)施工(gong)荷載的(de)臨時(shi)結構(gou)。模(mo)(mo)板的(de)垂直支(zhi)撐(cheng)主要有(you)散拼裝的(de)管支(zhi)架(jia)，可獨(du)立使用并帶有(you)高(gao)度可調裝置的(de)鋼(gang)支(zhi)柱，及(ji)門型(xing)架(jia)。模(mo)(mo)板在(zai)安裝之前，還需進(jin)行模(mo)(mo)板的(de)設計計算(suan)。常用定型(xing)模(mo)(mo)板在(zai)其適(shi)用范圍(wei)內(nei)一(yi)般(ban)無需進(jin)行設計或驗算(suan)，一(yi)般(ban)比(bi)較有(you)經驗的(de)包工(gong)頭和(he)(he)工(gong)人都(dou)懂得怎么安裝。但對(dui)一(yi)些特(te)殊結構(gou)，新(xin)型(xing)體系的(de)模(mo)(mo)板或超出適(shi)用范圍(wei)的(de)一(yi)般(ban)模(mo)(mo)板，則應進(jin)行設計或驗算(suan)。例如大的(de)承臺，塔吊基礎等，否則很(hen)容(rong)易(yi)脹模(mo)(mo)。

　　4.9認(ren)識混凝土工程

　　混(hun)(hun)凝土工程(cheng)(cheng)包(bao)括制備、運輸、澆(jiao)筑(zhu)、養護等施(shi)工過程(cheng)(cheng)，各施(shi)工過程(cheng)(cheng)既相互(hu)聯(lian)系，又相互(hu)影響(xiang)，任一過程(cheng)(cheng)施(shi)工不當都會影響(xiang)混(hun)(hun)凝土工程(cheng)(cheng)的最終質(zhi)量。

　　混(hun)凝(ning)土(tu)(tu)(tu)的(de)(de)(de)制(zhi)備包括了(le)混(hun)凝(ning)土(tu)(tu)(tu)的(de)(de)(de)配(pei)制(zhi)與混(hun)凝(ning)土(tu)(tu)(tu)的(de)(de)(de)攪拌，每(mei)一步都至關重要。混(hun)凝(ning)土(tu)(tu)(tu)的(de)(de)(de)配(pei)制(zhi)還(huan)包含了(le)混(hun)凝(ning)土(tu)(tu)(tu)的(de)(de)(de)設(she)(she)計(ji)配(pei)合以及混(hun)凝(ning)土(tu)(tu)(tu)的(de)(de)(de)施工(gong)配(pei)合比(bi)。施工(gong)配(pei)合比(bi)是根(gen)據實驗室的(de)(de)(de)設(she)(she)計(ji)配(pei)合比(bi)提高一個(ge)數(shu)值，并有95％的(de)(de)(de)強(qiang)度保(bao)證率(lv)。混(hun)凝(ning)土(tu)(tu)(tu)施工(gong)配(pei)料計(ji)量必須(xu)準確(que)，才能保(bao)證所拌制(zhi)的(de)(de)(de)混(hun)凝(ning)土(tu)(tu)(tu)滿足設(she)(she)計(ji)和(he)施工(gong)的(de)(de)(de)要求(qiu)。其偏差不得超過(guo)規范(fan)規定(ding)。

　　施(shi)工配合比與實(shi)(shi)驗配合比的差別(bie)在(zai)于(yu)(yu)含(han)(han)水率(lv)的區(qu)別(bie)。由于(yu)(yu)混凝(ning)(ning)土(tu)(tu)強(qiang)度(du)值對(dui)水灰(hui)比的變化(hua)十分(fen)敏感。由于(yu)(yu)實(shi)(shi)驗室在(zai)試配混凝(ning)(ning)土(tu)(tu)時的砂(sha)、石實(shi)(shi)際(ji)含(han)(han)水率(lv)。為保證現場(chang)混凝(ning)(ning)土(tu)(tu)準確的水灰(hui)比，應按(an)現場(chang)砂(sha)、石實(shi)(shi)際(ji)含(han)(han)水率(lv)對(dui)用水量(liang)予以調整。混凝(ning)(ning)土(tu)(tu)的攪拌(ban)，要(yao)(yao)獲得均勻(yun)一(yi)(yi)致的混凝(ning)(ning)土(tu)(tu)，必須對(dui)其原(yuan)材料(liao)充分(fen)攪拌(ban)，使原(yuan)材料(liao)徹底混合。工程中混凝(ning)(ning)土(tu)(tu)的攪拌(ban)一(yi)(yi)般采用機(ji)械攪拌(ban)，一(yi)(yi)般要(yao)(yao)注意攪拌(ban)時間的控制，以及送料(liao)機(ji)時間的控制。

　　混(hun)(hun)凝(ning)土的(de)澆(jiao)(jiao)筑(zhu)是混(hun)(hun)凝(ning)土工程的(de)重中(zhong)之重，也只有(you)合(he)格的(de)澆(jiao)(jiao)筑(zhu)，才(cai)能(neng)保(bao)證混(hun)(hun)凝(ning)土的(de)強度(du)，密實性符(fu)合(he)設(she)計的(de)要求，才(cai)能(neng)保(bao)證結(jie)構的(de)整體性和(he)耐久性，尺寸(cun)(cun)準確，才(cai)能(neng)保(bao)證拆模后混(hun)(hun)凝(ning)土表(biao)面平(ping)整光潔。混(hun)(hun)凝(ning)土澆(jiao)(jiao)筑(zhu)之前要做(zuo)好隱(yin)蔽工程的(de)驗收，而且還檢查模板的(de)尺寸(cun)(cun)，軸(zhou)線及其(qi)支架承載(zai)力和(he)穩定(ding)性。澆(jiao)(jiao)筑(zhu)質量還以澆(jiao)(jiao)筑(zhu)工人的(de)技術水平(ping)有(you)密切的(de)關系。若澆(jiao)(jiao)筑(zhu)過程中(zhong)振搗不夠很(hen)容易產生(sheng)(sheng)離析現(xian)象(xiang)，而且容易產生(sheng)(sheng)蜂窩、麻面，甚(shen)至(zhi)產生(sheng)(sheng)露筋現(xian)象(xiang)。施工

　　縫(feng)(feng)的留置也是混凝土澆(jiao)筑的一種(zhong)特殊工(gong)藝，由于某些原因，不能連續將結(jie)構整體澆(jiao)筑完成，且停歇時間(jian)可能超過混凝土的凝結(jie)時間(jian)，則應預(yu)先確(que)定在適當的部位留置施工(gong)縫(feng)(feng)。一般施工(gong)縫(feng)(feng)應留在結(jie)構受剪力較小的部位，應用(yong)時考慮(lv)施工(gong)的方便。

　　5.學習施工現場常見(jian)的(de)問題。

　　5.1攪拌機、鋼筋加工廠(chang)的(de)電(dian)箱配(pei)置(zhi)可能不夠完備，常(chang)存在(zai)著漏(lou)電(dian)的(de)危險，以及(ji)碰電(dian)的(de)危險性，應及(ji)時(shi)檢查。

　　5.2如果腳手架是毛(mao)竹，班(ban)主應對(dui)毛(mao)竹的(de)(de)質量進行(xing)挑選使用，因為隨著層數的(de)(de)增高，荷載的(de)(de)加(jia)大(da)(da)，存在的(de)(de)危(wei)險性(xing)也就(jiu)越大(da)(da)，特別是小橫桿(gan)。

　　5.3腳手架(jia)的、支模架(jia)的基(ji)礎如(ru)果不是很穩，就會存在(zai)塌倒的可(ke)能性，特別是下(xia)雨天。

　　5.4施工現場，如(ru)果木頭房(fang)(fang)太多(duo)，經常會不規范，工人(ren)隨處搭房(fang)(fang)住人(ren)，這使得工人(ren)的(de)生命存在威脅。

　　5.5砌墻(qiang)的(de)過程中，如遇(yu)到(dao)墻(qiang)要轉角(jiao)或相交的(de)時候，兩(liang)墻(qiang)要一起砌起來，在留(liu)槎(cha)的(de)過程中，可以(yi)留(liu)斜槎(cha)，如果要留(liu)直槎(cha)，則必須留(liu)陽(yang)槎(cha)，且要有拉結筋，不能留(liu)陰槎(cha)。

　　5.6在進行(xing)混(hun)凝土(tu)施工的(de)(de)過程(cheng)中，要(yao)特(te)別注意(yi)混(hun)凝土(tu)的(de)(de)配合比，在天熱的(de)(de)時候要(yao)注意(yi)養護。

　　6.實習總結

　　在公司(si)實(shi)(shi)(shi)習(xi)期(qi)間里，對我來講是一個(ge)(ge)理論(lun)與實(shi)(shi)(shi)際(ji)相結合的(de)(de)(de)過程，在工(gong)地現(xian)場施工(gong)員、技術(shu)負責人(ren)的(de)(de)(de)指導(dao)之下(xia)，以及(ji)自(zi)(zi)已(yi)的(de)(de)(de)努力積極參(can)與工(gong)作，讓(rang)(rang)自(zi)(zi)己(ji)對整個(ge)(ge)基礎的(de)(de)(de)做法，標準(zhun)層的(de)(de)(de)施工(gong)有(you)了深入的(de)(de)(de)了解與掌(zhang)握。而且對整個(ge)(ge)土(tu)木(mu)工(gong)程的(de)(de)(de)各個(ge)(ge)方面也(ye)有(you)了深刻的(de)(de)(de)理解和(he)認識(shi)，并且鞏固了書本上的(de)(de)(de)知識(shi)，將理論(lun)運(yun)用到實(shi)(shi)(shi)際(ji)中去，從(cong)實(shi)(shi)(shi)際(ji)施工(gong)中豐富自(zi)(zi)已(yi)的(de)(de)(de)理論(lun)知識(shi)。整個(ge)(ge)實(shi)(shi)(shi)習(xi)的(de)(de)(de)過程時間雖短，但讓(rang)(rang)自(zi)(zi)己(ji)知道了如何當一名好的(de)(de)(de)技術(shu)員。整個(ge)(ge)實(shi)(shi)(shi)習(xi)的(de)(de)(de)過程也(ye)讓(rang)(rang)自(zi)(zi)己(ji)發現(xian)了自(zi)(zi)己(ji)理論(lun)知識(shi)上的(de)(de)(de)不足，也(ye)讓(rang)(rang)自(zi)(zi)己(ji)為以后(hou)的(de)(de)(de)學習(xi)充滿(man)了動(dong)力。工(gong)地雖說是苦了點，但也(ye)讓(rang)(rang)自(zi)(zi)己(ji)明白(bai)了一句(ju)話(hua)：“吃(chi)得苦中苦，方為人(ren)上人(ren)。”。

　　短(duan)(duan)短(duan)(duan)四周的(de)(de)(de)實(shi)習生(sheng)活中，讓我(wo)學會(hui)了不少東西，原(yuan)來的(de)(de)(de)那種心高氣傲沒有了，取而代之的(de)(de)(de)是腳踏實(shi)地的(de)(de)(de)努(nu)力工(gong)(gong)(gong)作學習。當我(wo)擺正自(zi)己的(de)(de)(de)心態(tai)，從(cong)初(chu)涉社會(hui)工(gong)(gong)(gong)作的(de)(de)(de)被(bei)動(dong)狀態(tai)轉變到開始適應(ying)社會(hui)的(de)(de)(de)主動(dong)狀態(tai)，以放松的(de)(de)(de)心情，充沛的(de)(de)(de)精力重新回(hui)到緊張的(de)(de)(de)學習工(gong)(gong)(gong)作當中時，我(wo)忽然有種這樣的(de)(de)(de)感(gan)受：短(duan)(duan)短(duan)(duan)一個月，仿佛思(si)想又得到了一次升華，心中又多了一份人生(sheng)感(gan)悟。

　　這次實習讓我深刻體(ti)會到讀書固然是增長(chang)知識(shi)開(kai)闊(kuo)眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉于實事當中，觸摸一下社會的脈搏，給自(zi)己定個位，也是一種絕好的提(ti)高自(zi)身綜合素質

畢業的實習報告15

　　實習目的：

　　學(xue)習水果罐頭食品生產技術和(he)設備及企業管理，獲取(qu)本專業的(de)實(shi)際(ji)知識，培養初步的(de)實(shi)際(ji)工(gong)作能力和(he)專業技能。

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