貿易公司實習報告

　　隨(sui)著個人的文明(ming)素養不(bu)斷提升，報(bao)告(gao)不(bu)再(zai)是(shi)罕見的東西，報(bao)告(gao)具有語言(yan)陳述性的特點。那么，報(bao)告(gao)到底(di)怎么寫(xie)才合適呢？以下(xia)是(shi)小編幫大家整(zheng)理(li)的貿易公(gong)司實習報(bao)告(gao)，僅供參考，歡迎大家閱讀(du)。

貿易公司實習報告1

　　一(yi)、實習公司簡介麗宏(hong)國(guo)際(ji)貿易有(you)(you)(you)限公司1991年，麗宏(hong)國(guo)際(ji)貿易有(you)(you)(you)限公司在全國(guo)紡織(zhi)(zhi)重鎮東(dong)莞常平(ping)(ping)建立，占地xx0余平(ping)(ping)方米，員1400余人(ren)。主(zhu)要從(cong)事羊毛(mao)衫的生(sheng)產(chan)，紡織(zhi)(zhi)機械零配件(jian)、洗滌化工的銷售。東(dong)接(jie)廣(guang)深、廣(guang)九兩條鐵路，西臨莞深高速，一(yi)開始(shi)就以(yi)磅礴(bo)氣勢(shi)、宏(hong)大(da)規模而立足毛(mao)紡業(ye)。一(yi)貫秉持“誠信經(jing)營以(yi)報客戶信賴(lai)”的經(jing)營理念和(he)“一(yi)針一(yi)線，做足品質(zhi)”的原(yuan)則，公司與各地客戶建立了良好的合(he)作關系(xi)，享(xiang)有(you)(you)(you)較高的信譽和(he)口碑。利宏(hong)紡織(zhi)(zhi)有(you)(you)(you)限公司利宏(hong)紡織(zhi)(zhi)有(you)(you)(you)限公司1994年成立，目標是主(zhu)導國(guo)際(ji)牛仔市場。

　　我們(men)有(you)“英(ying)倫(lun)·超冀設計中心”，成熟的(de)(de)(de)(de)(de)銷售和(he)網(wang)絡營銷隊(dui)(dui)伍(wu)和(he)。指定為北京服裝學院廣東地區(qu)實習基地。管(guan)(guan)理(li)(li)(li)理(li)(li)(li)念(nian)：公司在管(guan)(guan)理(li)(li)(li)中的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要特征是奉行以人(ren)為本的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)理(li)(li)(li)念(nian)，注(zhu)重(zhong)從人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求出發，實施以人(ren)為本的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)，在對(dui)員(yuan)工進(jin)行相(xiang)關技術(shu)知識(shi)培(pei)訓的(de)(de)(de)(de)(de)同時更注(zhu)重(zhong)對(dui)員(yuan)工的(de)(de)(de)(de)(de)道德素質培(pei)養。使公司形成一(yi)(yi)個(ge)具有(you)高(gao)度團(tuan)隊(dui)(dui)合作精神和(he)信(xin)息溝通一(yi)(yi)體(ti)化的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)。經營理(li)(li)(li)念(nian)：占據市場大分額，市場的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)要就是我們(men)所要做的(de)(de)(de)(de)(de)。以名(ming)牌(pai)批發開(kai)發客戶群(qun)，建立(li)優質的(de)(de)(de)(de)(de)客戶關系管(guan)(guan)理(li)(li)(li)網(wang)絡，逐(zhu)步走向(xiang)名(ming)牌(pai)專賣，走向(xiang)我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)終目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　以(yi)(yi)公司總部為(wei)基(ji)地，以(yi)(yi)全國(guo)為(wei)市場，發展(zhan)(zhan)特許連鎖(suo)加盟、代理(li)和直營模式相結合，展(zhan)(zhan)現前衛理(li)念和優質產品的(de)市場統一。名牌(pai)精(jing)神：打(da)破牛仔(zi)(zi)百年的(de)風格，創造(zao)新的(de)牛仔(zi)(zi)文化;產品結構以(yi)(yi)女性時尚(shang)牛仔(zi)(zi)為(wei)主(zhu)導方向，配置毛針(zhen)織、棉針(zhen)織系列產品，形成獨有的(de)即新牛仔(zi)(zi)文化。—個性的(de)體(ti)現、理(li)念的(de)提(ti)升，展(zhan)(zhan)現出(chu)大漠中遠(yuan)遠(yuan)走來靚麗(li)的(de)身(shen)影。

　　二、實(shi)習主(zhu)要工作(zuo)任(ren)務：在(zai)進入公(gong)司(si)的(de)(de)前(qian)段(duan)時間，主(zhu)要負(fu)責規劃(hua)和(he)制(zhi)作(zuo)公(gong)司(si)網(wang)站(zhan)(zhan)(網(wang)上(shang)銷售電子商(shang)務平臺)。在(zai)此過(guo)程(cheng)中(zhong)，有針對性的(de)(de)參考了相關網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)框架和(he)模塊，并確定了公(gong)司(si)的(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)風(feng)格和(he)模塊。與(yu)同(tong)(tong)事分(fen)工合作(zuo)，同(tong)(tong)事(小潘)負(fu)責網(wang)站(zhan)(zhan)后臺程(cheng)序(xu)，由我(wo)負(fu)責前(qian)臺頁面的(de)(de)制(zhi)作(zuo)和(he)美工設計。在(zai)月(yue)號左右(you)基本(ben)完成網(wang)站(zhan)(zhan)籌建工作(zuo)。由于公(gong)司(si)針對年夏季服裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)廣闊市(shi)(shi)(shi)場和(he)公(gong)司(si)服裝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)牌的(de)(de)發(fa)展(zhan)方向，需要面向全國(guo)誠邀代理商(shang)和(he)經(jing)銷商(shang)。因為公(gong)司(si)峽谷麗影(ying)品(pin)(pin)牌牛仔服裝(zhuang)(zhuang)只有短短一年的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場推廣時間，在(zai)東(dong)北、西北和(he)西南地區有了廣闊的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場，因此今年的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場走向是在(zai)鞏(gong)固原(yuan)由市(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)同(tong)(tong)時向華北、華南、華中(zhong)地區大力推廣。

　　由于(yu)(yu)夏(xia)季即(ji)將(jiang)來(lai)臨，尋求代理(li)(li)的(de)(de)時間只有短(duan)短(duan)的(de)(de)一個月，并(bing)(bing)且受到(dao)地理(li)(li)區(qu)域的(de)(de)限制以傳統(tong)的(de)(de)方式去(qu)誠(cheng)邀代理(li)(li)商(shang)(shang)和經銷(xiao)商(shang)(shang)已(yi)不現實。于(yu)(yu)是(shi)我(wo)與同事小潘商(shang)(shang)量通過(guo)(guo)互聯(lian)網(wang)發布信息以尋求代理(li)(li)商(shang)(shang)。經過(guo)(guo)領導同意(yi)，由我(wo)負責網(wang)上銷(xiao)售的(de)(de)工作(zuo)，于(yu)(yu)月號(hao)全面開展(zhan)工作(zuo)。經過(guo)(guo)網(wang)上查詢篩選我(wo)選擇了中國(guo)(guo)服裝(zhuang)銷(xiao)售網(wang)、中國(guo)(guo)服裝(zhuang)招商(shang)(shang)網(wang)和中國(guo)(guo)服裝(zhuang)鞋帽網(wang)做為(wei)公(gong)(gong)司合作(zuo)的(de)(de)網(wang)站并(bing)(bing)注(zhu)冊為(wei)服裝(zhuang)企業會員。開始(shi)發布信息的(de)(de)幾(ji)天，似(si)乎(hu)沒(mei)有什么(me)很大的(de)(de)效益，但是(shi)在后來(lai)的(de)(de)幾(ji)天，我(wo)的(de)(de)email里(li)面幾(ji)乎(hu)每天都有客戶(hu)要(yao)求代理(li)(li)公(gong)(gong)司晶(jing)牌(pai)的(de)(de)郵件(jian)。在短(duan)短(duan)的(de)(de)10天里(li)，就有近20位客戶(hu)想加(jia)盟代理(li)(li)公(gong)(gong)司品(pin)牌(pai)，并(bing)(bing)通過(guo)(guo)電話(hua)與他(ta)們(men)取得聯(lian)系，初步達(da)成了合作(zuo)意(yi)向。

　　三、實習(xi)感想：(網絡(luo)營(ying)銷路上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感悟)1.質量(liang)(liang)是(shi)基礎。質量(liang)(liang)是(shi)一(yi)(yi)個品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)立足(zu)之(zhi)本。一(yi)(yi)個企業(ye)要(yao)(yao)想在(zai)激烈(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)競爭(zheng)中(zhong)取得成功(gong)，首(shou)先要(yao)(yao)確保(bao)企業(ye)自身(shen)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優質質量(liang)(liang)。我(wo)(wo)所實習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司在(zai)去(qu)(qu)年剛(gang)(gang)開(kai)始向(xiang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)推(tui)(tui)廣(guang)時，對自身(shen)服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)質量(liang)(liang)要(yao)(yao)求不(bu)(bu)(bu)很(hen)嚴格(ge)，在(zai)做(zuo)工(gong)和一(yi)(yi)些(xie)精(jing)細加(jia)工(gong)程序不(bu)(bu)(bu)是(shi)很(hen)規范。雖然在(zai)服(fu)裝(zhuang)剛(gang)(gang)開(kai)始推(tui)(tui)廣(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候憑其大(da)(da)(da)量(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告和時尚(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)款式(shi)占居(ju)了(le)東(dong)北、西(xi)北和西(xi)南大(da)(da)(da)部(bu)分牛(niu)仔服(fu)裝(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，但不(bu)(bu)(bu)到半年，市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)回饋(kui)給公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)質量(liang)(liang)不(bu)(bu)(bu)過(guo)關(guan)，許(xu)多服(fu)裝(zhuang)出向(xiang)了(le)大(da)(da)(da)大(da)(da)(da)小(xiao)小(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)質量(liang)(liang)問題，給企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌形象帶來了(le)很(hen)大(da)(da)(da)影響。公(gong)(gong)司吸取了(le)去(qu)(qu)年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)訓(xun)，今年在(zai)服(fu)裝(zhuang)質量(liang)(liang)上下了(le)很(hen)大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)力度(du)，公(gong)(gong)司專門(men)成立了(le)具有專業(ye)水(shui)平(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)質量(liang)(liang)檢驗部(bu)門(men)。負責服(fu)裝(zhuang)生產全過(guo)程的(de)(de)(de)(de)(de)(de)質量(liang)(liang)流(liu)水(shui)線管理。從而在(zai)質量(liang)(liang)上跨上了(le)很(hen)大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個臺(tai)階，力求客(ke)戶(hu)因(yin)質量(liang)(liang)退(tui)貨率為零。服(fu)裝(zhuang)質量(liang)(liang)得到了(le)保(bao)障，自然顧客(ke)對公(gong)(gong)司產品(pin)形成了(le)很(hen)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信譽度(du)和美譽度(du)，從而加(jia)強了(le)客(ke)戶(hu)對公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)忠誠(cheng)度(du)。總(zong)之(zhi)，對于(yu)我(wo)(wo)們(men)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)公(gong)(gong)司應該(gai)遵循這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(名牌)規以質量(liang)(liang)贏口(kou)(kou)碑，以口(kou)(kou)碑得信譽，以信譽樹品(pin)(美譽度(du))十(信譽度(du))+(忠誠(cheng)度(du))=品(pin)牌(名牌)2.市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)推(tui)(tui)廣(guang)是(shi)關(guan)鍵。

　　酒香也怕巷子深。因(yin)此怎(zen)樣(yang)通過(guo)一種行(xing)之有(you)(you)(you)效的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方法去推(tui)廣(guang)企業(ye)自身的(de)(de)產品(pin)(pin)成為(wei)企業(ye)面(mian)臨的(de)(de)關鍵問(wen)(wen)題，也是(shi)必須解決(jue)(jue)的(de)(de)問(wen)(wen)題。如何選(xuan)擇(ze)推(tui)廣(guang)方法，并且能夠發(fa)較低的(de)(de)宣傳(chuan)(chuan)推(tui)廣(guang)成本，使(shi)企業(ye)能得(de)到更(geng)大(da)的(de)(de)回(hui)報(bao)。以(yi)(yi)往，我(wo)(wo)(wo)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人員(yuan)年(nian)齡(ling)都在(zai)35——45歲(sui)之間(jian)，算是(shi)相對(dui)年(nian)輕的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)隊伍，但(dan)是(shi)他(ta)們(men)(men)采取的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方式是(shi)比(bi)較傳(chuan)(chuan)統(tong)的(de)(de)方式，比(bi)如要(yao)在(zai)某省(sheng)誠邀代理(li)(li)商(shang)時，他(ta)們(men)(men)首先是(shi)派對(dui)該(gai)省(sheng)比(bi)較熟悉的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)人員(yuan)在(zai)該(gai)省(sheng)服(fu)(fu)裝(zhuang)批發(fa)市場(chang)尋找代理(li)(li)商(shang)，他(ta)們(men)(men)要(yao)對(dui)該(gai)服(fu)(fu)裝(zhuang)批發(fa)市場(chang)所有(you)(you)(you)的(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)進行(xing)盲目的(de)(de)訪(fang)問(wen)(wen)，這(zhe)樣(yang)他(ta)們(men)(men)到頭來取得(de)的(de)(de)成效比(bi)較微薄，自然無形中(zhong)加(jia)大(da)了公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)成本，但(dan)沒有(you)(you)(you)獲得(de)回(hui)報(bao)。在(zai)我(wo)(wo)(wo)進公(gong)(gong)司(si)以(yi)(yi)來，想(xiang)在(zai)傳(chuan)(chuan)統(tong)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)基礎上大(da)力發(fa)展(zhan)公(gong)(gong)司(si)在(zai)互聯網(wang)(wang)(wang)(wang)上的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)。于(yu)是(shi)我(wo)(wo)(wo)寫(xie)了一份(fen)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)投(tou)資分析報(bao)告(gao)給公(gong)(gong)司(si)領導，并于(yu)4月(yue)8號(hao)正式開展(zhan)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)工作。經(jing)過(guo)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)精心挑選(xuan)，我(wo)(wo)(wo)決(jue)(jue)定選(xuan)擇(ze)中(zhong)國(guo)(guo)服(fu)(fu)裝(zhuang)招商(shang)網(wang)(wang)(wang)(wang)、中(zhong)國(guo)(guo)服(fu)(fu)裝(zhuang)銷(xiao)(xiao)售網(wang)(wang)(wang)(wang)和中(zhong)國(guo)(guo)服(fu)(fu)裝(zhuang)鞋帽網(wang)(wang)(wang)(wang)作為(wei)公(gong)(gong)司(si)品(pin)(pin)牌服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)中(zhong)介服(fu)(fu)務商(shang)。在(zai)短(duan)短(duan)的(de)(de)10多天(tian)以(yi)(yi)來，就取得(de)良好的(de)(de)效果，想(xiang)加(jia)盟代理(li)(li)我(wo)(wo)(wo)公(gong)(gong)司(si)品(pin)(pin)牌的(de)(de)代理(li)(li)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)近20個。

　　這樣比起以前(qian)那種市場營銷模式要可觀很(hen)多，主動權完(wan)全把握在我(wo)們手中。

貿易公司實習報告2

　　20xx年3月到4月，我和我的兩個(ge)同學(xue)一起到珠(zhu)海市誠發貿易有限公司進行(xing)實(shi)習(xi)。雖(sui)然時間不長，但是(shi)這些日子是(shi)我從青蔥校園(yuan)走(zou)向復合型社會(hui)的過渡(du)期(qi)，也(ye)是(shi)我人生歷程(cheng)中很重(zhong)要的一個(ge)轉折點，讓(rang)我受益(yi)匪淺。

　　這(zhe)是(shi)我第一(yi)次正式與社會接(jie)軌踏上(shang)工(gong)作(zuo)崗位，開(kai)始與以(yi)往(wang)完(wan)全(quan)不(bu)(bu)(bu)一(yi)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生活。每天在規定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間上(shang)下班(ban)，上(shang)班(ban)期間要認真準時地完(wan)成(cheng)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)任務，不(bu)(bu)(bu)能草率(lv)敷衍(yan)了(le)事(shi)。我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)肩上(shang)開(kai)始扛著責任，凡事(shi)得(de)謹(jin)慎小(xiao)(xiao)心，否則(ze)隨時可能要為(wei)一(yi)個小(xiao)(xiao)小(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)錯誤(wu)承擔嚴(yan)重(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)后果付出巨(ju)(ju)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)代價，再也(ye)(ye)不(bu)(bu)(bu)是(shi)一(yi)句(ju)對(dui)不(bu)(bu)(bu)起(qi)和一(yi)紙道歉(qian)書所能解決(jue)。從學校到(dao)(dao)社會的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)環境的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)轉變，身(shen)邊接(jie)觸的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)也(ye)(ye)完(wan)全(quan)換了(le)角色，老(lao)(lao)師(shi)(shi)變成(cheng)老(lao)(lao)板，同(tong)學變成(cheng)同(tong)事(shi)，相處之道完(wan)全(quan)不(bu)(bu)(bu)同(tong)。在這(zhe)巨(ju)(ju)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)轉變中，我們(men)可能彷徨(huang)，迷茫，無法馬(ma)上(shang)適應新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境。我們(men)也(ye)(ye)許(xu)看不(bu)(bu)(bu)慣企(qi)業(ye)之間殘(can)酷(ku)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭,無法忍受同(tong)事(shi)之間漠不(bu)(bu)(bu)關(guan)心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼神和言語。很(hen)多(duo)(duo)時候覺(jue)得(de)自(zi)己沒有受到(dao)(dao)領導(dao)重(zhong)用，所干的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)只(zhi)是(shi)一(yi)些無關(guan)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)雜活，自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提議或工(gong)作(zuo)不(bu)(bu)(bu)能得(de)到(dao)(dao)老(lao)(lao)板的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)肯定。做(zuo)不(bu)(bu)(bu)出成(cheng)績時，會有來自(zi)各(ge)方面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)壓(ya)力，老(lao)(lao)板的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼色同(tong)事(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)嘲諷。而在學校，有同(tong)學老(lao)(lao)師(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)心和支(zhi)持，每日只(zhi)是(shi)上(shang)上(shang)課，很(hen)輕松。常言道：工(gong)作(zuo)一(yi)兩年勝過十多(duo)(duo)年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)讀(du)書。實習時間雖然不(bu)(bu)(bu)長(chang)，但是(shi)我從中學到(dao)(dao)了(le)很(hen)多(duo)(duo)知識，關(guan)于做(zuo)人(ren)，做(zuo)事(shi)，做(zuo)學問(wen)。

　　在(zai)即將(jiang)畢業(ye)的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)個月里，我(wo)(wo)主要負責的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)內容是(shi)辦公室(shi)文(wen)秘。在(zai)這(zhe)(zhe)一過(guo)程中，我(wo)(wo)采用(yong)了(le)看、問、學等方(fang)(fang)式(shi)，初步了(le)解了(le)公司(si)文(wen)秘工作(zuo)(zuo)中的(de)(de)(de)具體業(ye)務知(zhi)識，拓展(zhan)了(le)所(suo)學的(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)知(zhi)識。為以(yi)后(hou)正常工作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)展(zhan)開(kai)奠定了(le)堅(jian)實的(de)(de)(de)基礎，從個人(ren)發展(zhan)方(fang)(fang)面(mian)說，對(dui)我(wo)(wo)影(ying)響最大的(de)(de)(de)應(ying)該是(shi)作(zuo)(zuo)為一個社會人(ren)工作(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)風以(yi)及在(zai)工作(zuo)(zuo)過(guo)程中專(zhuan)(zhuan)業(ye)知(zhi)識對(dui)工作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)重(zhong)要作(zuo)(zuo)用(yong)，因為這(zhe)(zhe)些都是(shi)我(wo)(wo)在(zai)校學習中不曾接觸(chu)過(guo)的(de)(de)(de)方(fang)(fang)面(mian)，所(suo)以(yi)我(wo)(wo)將(jiang)在(zai)報告中我(wo)(wo)會講(jiang)述(shu)我(wo)(wo)在(zai)實習期間積累的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)方(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)(de)認識和經驗(yan)。

　　在大學(xue)(xue)里(li)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)不(bu)是知(zhi)識(shi)，而是一種(zhong)叫做自(zi)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)能(neng)力”。參加工(gong)作后才能(neng)深刻體會這句話(hua)的(de)(de)(de)含義。除了英語和(he)計算機操作外，課(ke)本上(shang)(shang)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)理(li)論知(zhi)識(shi)用到的(de)(de)(de)很少很少。我(wo)(wo)擔任的(de)(de)(de)是文(wen)秘一職，平時在工(gong)作只是打打電(dian)話(hua)處理(li)文(wen)件，幾乎沒用上(shang)(shang)自(zi)己(ji)所學(xue)(xue)的(de)(de)(de)專業知(zhi)識(shi)。在這個信息爆炸的(de)(de)(de)時代，知(zhi)識(shi)更(geng)新太(tai)快(kuai)，靠原有(you)的(de)(de)(de)一點知(zhi)識(shi)肯定是不(bu)行的(de)(de)(de)。我(wo)(wo)們必須在工(gong)作中勤于動手。

　　因為剛(gang)踏上(shang)社(she)會，我們(men)(men)(men)要與(yu)形形色色的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)打交道。由于(yu)存在(zai)著(zhu)利益(yi)關(guan)系，又工(gong)作(zuo)繁忙(mang)，很多時(shi)候同(tong)(tong)事(shi)不(bu)(bu)會象同(tong)(tong)學一(yi)樣對你噓寒問暖。而(er)(er)有(you)些同(tong)(tong)事(shi)表面笑(xiao)臉(lian)相迎，背(bei)地(di)里卻勾心(xin)斗角(jiao)不(bu)(bu)擇手段(duan)，踩(cai)著(zhu)別人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)肩(jian)膀不(bu)(bu)斷地(di)往上(shang)爬(pa)，因此(ci)剛(gang)出(chu)校門的(de)(de)(de)(de)(de)我們(men)(men)(men)很多時(shi)候無法適應。比如我們(men)(men)(men)公(gong)司(si)做(zuo)網絡推(tui)廣的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)事(shi)，他們(men)(men)(men)很注意對自(zi)己客戶資料的(de)(de)(de)(de)(de)保密，以防被同(tong)(tong)事(shi)搶(qiang)去自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)績，因而(er)(er)關(guan)系顯得(de)有(you)點淡漠(mo)。但是(shi)環境往往會影響(xiang)一(yi)個(ge)(ge)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)態度(du)。一(yi)個(ge)(ge)冷漠(mo)沒有(you)人(ren)情(qing)(qing)味的(de)(de)(de)(de)(de)辦公(gong)室，大(da)家就會毫無眷戀之情(qing)(qing)，有(you)更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)機會他們(men)(men)(men)肯(ken)定毫不(bu)(bu)猶豫的(de)(de)(de)(de)(de)跳槽。他們(men)(men)(men)情(qing)(qing)緒低落導致工(gong)作(zuo)效率不(bu)(bu)高，每天只是(shi)在(zai)等待著(zhu)下班，早點回去陪家人(ren)。而(er)(er)偶爾(er)的(de)(de)(de)(de)(de)為同(tong)(tong)事(shi)搞(gao)一(yi)個(ge)(ge)生日(ri)party，生病時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)輕輕一(yi)句慰問，都有(you)助于(yu)營(ying)造一(yi)個(ge)(ge)齊樂融融的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)環境。心(xin)情(qing)(qing)好(hao)，大(da)家工(gong)作(zuo)開心(xin)，有(you)利于(yu)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)發展。在(zai)電視(shi)上(shang)不(bu)(bu)止一(yi)次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)看到職場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)險惡，公(gong)司(si)里同(tong)(tong)事(shi)之間的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)非，我想我能做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)“多工(gong)作(zuo)，少閑話”。且(qie)在(zai)離畢業(ye)走人(ren)僅剩的(de)(de)(de)(de)(de)幾個(ge)(ge)月(yue)，更(geng)加珍惜(xi)與(yu)同(tong)(tong)學之間的(de)(de)(de)(de)(de)相處。

　　因為我(wo)們(men)是(shi)(shi)(shi)(shi)實(shi)(shi)習生的(de)(de)原因，只要不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)周末，都得去上班，有時(shi)候公司業務繁忙，晚(wan)上或周末得加班，那留給個(ge)人支配的(de)(de)時(shi)間更少。我(wo)們(men)必須克制(zhi)自(zi)己(ji)，不(bu)能隨心(xin)所(suo)欲地(di)不(bu)想(xiang)上班就不(bu)來，而(er)在學校可以睡睡懶覺，實(shi)(shi)在不(bu)想(xiang)上課的(de)(de)時(shi)候可以逃課，自(zi)由許多。每(mei)日重復(fu)單調繁瑣(suo)的(de)(de)工作，時(shi)間久(jiu)了容易厭倦。象我(wo)就是(shi)(shi)(shi)(shi)每(mei)天就是(shi)(shi)(shi)(shi)坐著對著電腦打打，處(chu)理處(chu)理文件，顯得枯(ku)燥乏味。但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)工作簡(jian)單也不(bu)能馬虎，你一個(ge)小(xiao)小(xiao)的(de)(de)錯誤可能會給公司帶來巨大的(de)(de)麻煩(fan)或損失，還是(shi)(shi)(shi)(shi)得認真完成。

　　人生(sheng)(sheng)難(nan)免會遇(yu)到挫折，沒有(you)經歷過失敗的(de)人生(sheng)(sheng)不(bu)是完(wan)整的(de)人生(sheng)(sheng)。在(zai)秘書這個(ge)職位上，技(ji)術性的(de)勞動并不(bu)多(duo)，大多(duo)是些(xie)瑣碎重復的(de)工作(zuo)，因而(er)秘書在(zai)工作(zuo)中(zhong)所(suo)會遇(yu)到的(de)挫折主要可能發(fa)生(sheng)(sheng)在(zai)：

　　1、與上司溝通不好;

　　2、上(shang)司給的某份(fen)工作感覺吃力，難以勝任;

　　3、對瑣(suo)碎重復的工作感到怨煩;

　　4、與上(shang)司發生爭執(zhi);

　　5、情感方面。

　　針對(dui)文(wen)(wen)員(yuan)(yuan)(yuan)這(zhe)個(ge)職位的(de)(de)(de)(de)特(te)點，具體到(dao)挫(cuo)折(zhe)時(shi)，不(bu)(bu)妨從調整心(xin)態(tai)(tai)(tai)來舒(shu)解壓力，面對(dui)挫(cuo)折(zhe)。古曰“天降大(da)任于斯人(ren)也，必(bi)先苦其(qi)(qi)(qi)心(xin)志(zhi)，勞其(qi)(qi)(qi)筋(jin)骨，餓其(qi)(qi)(qi)體膚，空乏其(qi)(qi)(qi)身，行(xing)拂亂其(qi)(qi)(qi)所為，增(zeng)益其(qi)(qi)(qi)所不(bu)(bu)能(neng)。”遇(yu)到(dao)挫(cuo)折(zhe)時(shi)應進行(xing)冷(leng)靜分(fen)(fen)析，從客(ke)觀(guan)(guan)(guan)、主(zhu)觀(guan)(guan)(guan)、目標(biao)、環境、條件等方面，找(zhao)出受挫(cuo)的(de)(de)(de)(de)原因，采取(qu)有(you)效的(de)(de)(de)(de)補(bu)救措施(shi)。樹立一(yi)個(ge)辯證(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)挫(cuo)折(zhe)觀(guan)(guan)(guan)，經常(chang)保(bao)持自信和(he)(he)樂(le)觀(guan)(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)態(tai)(tai)(tai)度，要(yao)認(ren)識到(dao)正(zheng)是(shi)挫(cuo)折(zhe)和(he)(he)教訓(xun)才使我(wo)們變得聰明和(he)(he)成(cheng)熟，正(zheng)是(shi)失敗本(ben)身才最終造(zao)就(jiu)了成(cheng)功(gong)。學(xue)會(hui)(hui)自我(wo)寬慰，能(neng)容忍挫(cuo)折(zhe)，要(yao)心(xin)懷坦(tan)蕩，情(qing)緒樂(le)觀(guan)(guan)(guan)，發(fa)奮圖強。善(shan)于化壓力為動力，改(gai)變內(nei)心(xin)的(de)(de)(de)(de)壓抑狀(zhuang)態(tai)(tai)(tai)，以(yi)求(qiu)身心(xin)的(de)(de)(de)(de)輕松，重(zhong)新(xin)爭取(qu)成(cheng)功(gong)，從而讓(rang)目光面向未來。復印、傳真(zhen)(zhen)、公文(wen)(wen)處理等文(wen)(wen)秘(mi)工(gong)作我(wo)都(dou)基本(ben)熟練。文(wen)(wen)秘(mi)管(guan)理要(yao)制發(fa)文(wen)(wen)件，處理文(wen)(wen)件和(he)(he)管(guan)理文(wen)(wen)件。在(zai)(zai)各(ge)(ge)種文(wen)(wen)件中，大(da)部分(fen)(fen)具有(you)不(bu)(bu)同(tong)程(cheng)度的(de)(de)(de)(de)保(bao)密(mi)性(xing)，而且各(ge)(ge)級秘(mi)書(shu)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)經常(chang)接(jie)近(jin)領導(dao)，看一(yi)些(xie)(xie)重(zhong)要(yao)文(wen)(wen)件，參加一(yi)些(xie)(xie)重(zhong)要(yao)會(hui)(hui)議，所以(yi)，秘(mi)書(shu)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)在(zai)(zai)公共場合活(huo)動時(shi)要(yao)注意(yi)(yi)內(nei)外有(you)別(bie)，把(ba)握分(fen)(fen)寸，對(dui)什么應該(gai)說什么不(bu)(bu)應該(gai)說要(yao)心(xin)中有(you)數。準確(que)，是(shi)對(dui)工(gong)作質量的(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)。文(wen)(wen)秘(mi)管(guan)理的(de)(de)(de)(de)準確(que)性(xing)是(shi)指正(zheng)確(que)體現政(zheng)策，正(zheng)確(que)表達領導(dao)意(yi)(yi)圖，正(zheng)確(que)地辦(ban)文(wen)(wen)辦(ban)事，言行(xing)有(you)分(fen)(fen)寸，文(wen)(wen)能(neng)達意(yi)(yi)。它(ta)在(zai)(zai)一(yi)定(ding)程(cheng)度上保(bao)證(zheng)(zheng)領導(dao)工(gong)作的(de)(de)(de)(de)準備性(xing)。文(wen)(wen)秘(mi)管(guan)理的(de)(de)(de)(de)準確(que)性(xing)，涉及的(de)(de)(de)(de)方面很(hen)多，簡要(yao)地說，就(jiu)是(shi)：辦(ban)文(wen)(wen)要(yao)準，辦(ban)事要(yao)穩，情(qing)況要(yao)實(shi)，主(zhu)意(yi)(yi)要(yao)慎。而要(yao)做到(dao)這(zhe)些(xie)(xie)，必(bi)須態(tai)(tai)(tai)度認(ren)真(zhen)(zhen)，作風過細(xi)，不(bu)(bu)能(neng)疏忽大(da)意(yi)(yi)，不(bu)(bu)能(neng)馬虎潦草。比如(ru)說辦(ban)理公文(wen)(wen)，就(jiu)要(yao)保(bao)證(zheng)(zheng)文(wen)(wen)件的(de)(de)(de)(de)質量，用詞要(yao)準確(que)，材料要(yao)真(zhen)(zhen)實(shi)，抄寫要(yao)認(ren)真(zhen)(zhen)，校對(dui)要(yao)仔細(xi)，力求(qiu)每一(yi)個(ge)環節(jie)都(dou)不(bu)(bu)發(fa)生差錯。否則(ze)就(jiu)會(hui)(hui)貽誤工(gong)作，甚至釀成(cheng)難以(yi)彌補(bu)的(de)(de)(de)(de)損失。

　　我在實(shi)習的(de)(de)過(guo)程中，既(ji)有收獲的(de)(de)喜悅，也(ye)有一(yi)些遺憾。也(ye)許(xu)是實(shi)習日(ri)子短和(he)我并非文(wen)(wen)(wen)秘(mi)專(zhuan)業的(de)(de)關(guan)系，對(dui)文(wen)(wen)(wen)秘(mi)有些工(gong)(gong)(gong)作的(de)(de)認識(shi)(shi)僅僅停留在表面，只是在看人(ren)做(zuo)，聽人(ren)講如何做(zuo)，未(wei)能夠親身感受、具體處理(li)(li)(li)(li)一(yi)些工(gong)(gong)(gong)作，所(suo)以未(wei)能領會其精(jing)髓。但時通過(guo)實(shi)習，加深了(le)我對(dui)文(wen)(wen)(wen)秘(mi)基(ji)本知識(shi)(shi)的(de)(de)理(li)(li)(li)(li)解，豐富了(le)我的(de)(de)實(shi)際管理(li)(li)(li)(li)知識(shi)(shi)，使我對(dui)日(ri)常(chang)文(wen)(wen)(wen)秘(mi)管理(li)(li)(li)(li)工(gong)(gong)(gong)作有了(le)一(yi)定的(de)(de)感性和(he)理(li)(li)(li)(li)性認識(shi)(shi)。認識(shi)(shi)到要做(zuo)好日(ri)常(chang)企業文(wen)(wen)(wen)秘(mi)管理(li)(li)(li)(li)工(gong)(gong)(gong)作，既(ji)要注重管理(li)(li)(li)(li)理(li)(li)(li)(li)論(lun)知識(shi)(shi)的(de)(de)學習，更重要的(de)(de)是要把(ba)實(shi)踐與理(li)(li)(li)(li)論(lun)兩者緊(jin)密相結(jie)合(he)。

　　總結

　　通過在(zai)職(zhi)的(de)(de)一個多月(yue)里，我(wo)深感自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)不足，我(wo)會(hui)在(zai)以后(hou)的(de)(de)工作學(xue)習中更(geng)加(jia)努力，取長(chang)補短，需心求教。相信自(zi)(zi)己(ji)會(hui)在(zai)以后(hou)的(de)(de)工作中更(geng)加(jia)得心應手(shou)，表現更(geng)加(jia)出色!不管(guan)是(shi)在(zai)什(shen)么(me)地方(fang)任職(zhi)，都會(hui)努力!我(wo)是(shi)學(xue)語言(yan)的(de)(de)，在(zai)書(shu)本(ben)上(shang)學(xue)的(de)(de)東西基本(ben)都沒有(you)用到。但是(shi)在(zai)實習的(de)(de)這個月(yue)期(qi)間，我(wo)拓寬了視野(ye)，增長(chang)了見識，體驗到社會(hui)競(jing)爭的(de)(de)殘酷，而更(geng)多的(de)(de)是(shi)希望(wang)自(zi)(zi)己(ji)在(zai)工作中積累各方(fang)面的(de)(de)經驗。

　　作為(wei)大學(xue)生(sheng)涯的(de)(de)(de)最后(hou)一(yi)(yi)課，實(shi)習不(bu)僅重要更有其獨(du)(du)特性，正是(shi)通過(guo)實(shi)習，讓我(wo)(wo)(wo)逐漸(jian)(jian)(jian)掌握(wo)怎樣(yang)把(ba)學(xue)校教給我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)理論知識恰當地運用(yong)到實(shi)際工作中，讓我(wo)(wo)(wo)慢慢褪(tun)變學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)浮躁與稚嫩，真(zhen)(zhen)正地接觸這(zhe)個社(she)會，漸(jian)(jian)(jian)漸(jian)(jian)(jian)地融入這(zhe)個社(she)會，實(shi)現我(wo)(wo)(wo)邁(mai)向(xiang)社(she)會獨(du)(du)立成(cheng)長的(de)(de)(de)第一(yi)(yi)步。站(zhan)在時間的(de)(de)(de)這(zhe)一(yi)(yi)端(duan)倒(dao)回去看，這(zhe)個月的(de)(de)(de)實(shi)習經歷教會我(wo)(wo)(wo)許許多(duo)多(duo)的(de)(de)(de)東西，無(wu)論是(shi)對(dui)我(wo)(wo)(wo)以后(hou)的(de)(de)(de)職業(ye)生(sheng)涯還是(shi)對(dui)于我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)人生(sheng)來(lai)(lai)說，都是(shi)有益的(de)(de)(de)。總結起(qi)來(lai)(lai)，那(nei)就是(shi)要認認真(zhen)(zhen)真(zhen)(zhen)做事，對(dui)自己負責。用(yong)姜汝(ru)祥博士的(de)(de)(de)話來(lai)(lai)說就是(shi)：

　　從依附型向獨立型轉變，堅守原則去執行;

　　從服從型向主動型轉(zhuan)變，積(ji)極主動去(qu)執行;

　　從個體型向團隊(dui)型轉變，協同一致去執行;

　　從避責型向(xiang)守(shou)責型轉變，承擔責任去執行;

　　從封閉(bi)型向分享(xiang)型轉變，開放心(xin)態去執行。

貿易公司實習報告3

　　一、實習目的

　　為了(le)真正(zheng)(zheng)做到理論和(he)實(shi)踐相結合，也為了(le)能更詳細地了(le)解(jie)工商管理這一專業(ye)的(de)(de)(de)真正(zheng)(zheng)內(nei)涵(han)，通過對(dui)企業(ye)實(shi)際的(de)(de)(de)調查(cha)、研究，熟悉外貿實(shi)務的(de)(de)(de)具(ju)體(ti)操作程序，增強感性認(ren)識(shi)，初步(bu)培養學(xue)生理論聯系實(shi)際的(de)(de)(de)能力和(he)分析問(wen)題(ti)與解(jie)決問(wen)題(ti)的(de)(de)(de)能力。真正(zheng)(zheng)做到融會貫通，切實(shi)達到實(shi)習(xi)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。

　　二、實習時間

　　三、實習單位

　　福(fu)州A貿易(yi)有限公司(si)

　　四、實習內容

　　實習期(qi)間，我的(de)(de)崗位是管理培訓(xun)生(sheng)。我了解到了這個崗位的(de)(de)職責，工作內(nei)容，并參與策劃(hua)了公司的(de)(de)各項活(huo)動，并提出(chu)了自己(ji)的(de)(de)想法。根據相關(guan)的(de)(de)各種貿(mao)(mao)易(yi)(yi)法律與慣(guan)例(li)，結合實際情況，以(yi)貿(mao)(mao)易(yi)(yi)的(de)(de)基本過程為主線，針對(dui)貿(mao)(mao)易(yi)(yi)中業(ye)務(wu)函電的(de)(de)草擬、商(shang)品價格(ge)的(de)(de)核(he)算(suan)、交易(yi)(yi)條件(jian)的(de)(de)磋商(shang)、買賣合同的(de)(de)簽(qian)訂、出(chu)口貨(huo)物(wu)的(de)(de)托(tuo)運訂艙、報驗通(tong)關(guan)、信用證的(de)(de)審核(he)與修改以(yi)及貿(mao)(mao)易(yi)(yi)文件(jian)制作和審核(he)等(deng)主要業(ye)務(wu)操(cao)作技能。

　　在(zai)此期間，我進一步(bu)學習(xi)了(le)公(gong)司(si)管理、物流、營(ying)銷等方面的(de)知識(shi)，對企業經(jing)營(ying)有了(le)深層次的(de)感性與(yu)理性的(de)認(ren)識(shi)。我的(de)工作得(de)到(dao)了(le)實習(xi)單位(wei)充分的(de)肯定和(he)較好的(de)評價。現(xian)將主要實習(xi)情況報告(gao)如下：

　　1.公司的概況

　　在(zai)通過一個簡(jian)單而嚴肅的(de)面試后(hou)我來到了福(fu)州(zhou)A貿(mao)易(yi)有(you)限公(gong)(gong)司(si)(si)實習。福(fu)州(zhou)A貿(mao)易(yi)有(you)限公(gong)(gong)司(si)(si)位于福(fu)州(zhou)市區(qu)西(xi)洋路，規(gui)模并(bing)不大(da)，但是個麻雀雖小，五臟(zang)俱全的(de)公(gong)(gong)司(si)(si)。很早就(jiu)(jiu)聽別人說，學(xue)會干服裝(zhuang)，做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)什(shen)么外貿(mao)都(dou)沒有(you)問題。這句(ju)話(hua)得到了我的(de)實習指導：鄭(zheng)仁俊—福(fu)州(zhou)A貿(mao)易(yi)有(you)限公(gong)(gong)司(si)(si)總(zong)經(jing)理的(de)認同。他告訴我，服裝(zhuang)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)起來真的(de)非(fei)常復雜，需要涉及很多方面。所(suo)以，一旦我摸(mo)清了做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)服裝(zhuang)的(de)外貿(mao)流程，那(nei)么將來做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)其他外貿(mao)都(dou)是駕輕(qing)就(jiu)(jiu)熟的(de)。

　　今天是實(shi)習的(de)(de)(de)第一天,鄭經理帶(dai)著我參觀了整個(ge)公(gong)(gong)司(si)，讓我對公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)整體情況有(you)了初步的(de)(de)(de)了解。福州A貿易有(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)老板就是總(zong)經理，共有(you)182名員工(gong)(gong)。包括(kuo)以下幾個(ge)部(bu)門(men)：辦公(gong)(gong)室、進出口(kou)部(bu)、生(sheng)(sheng)產技術部(bu)、質量檢(jian)驗部(bu)、財(cai)務(wu)(wu)(wu)部(bu)、總(zong)務(wu)(wu)(wu)部(bu)六個(ge)部(bu)門(men)。辦公(gong)(gong)室負責(ze)(ze)文件資料(liao)(liao)(liao);進出口(kou)部(bu)負責(ze)(ze)采(cai)購(gou)原材(cai)料(liao)(liao)(liao)，辦理出口(kou)業務(wu)(wu)(wu)及(ji)管理原料(liao)(liao)(liao)庫，成品(pin)庫;生(sheng)(sheng)產部(bu)負責(ze)(ze)制定(ding)生(sheng)(sheng)產計劃，負責(ze)(ze)管轄兩個(ge)生(sheng)(sheng)產車間;質量檢(jian)驗部(bu)負責(ze)(ze)原材(cai)料(liao)(liao)(liao)以及(ji)產品(pin)生(sheng)(sheng)產過程中的(de)(de)(de)各工(gong)(gong)序(xu)產品(pin)的(de)(de)(de)檢(jian)驗及(ji)成品(pin)的(de)(de)(de)檢(jian)驗工(gong)(gong)作(zuo);財(cai)務(wu)(wu)(wu)部(bu)負責(ze)(ze)往來賬項(xiang)，工(gong)(gong)商稅務(wu)(wu)(wu)工(gong)(gong)作(zuo);總(zong)務(wu)(wu)(wu)部(bu)負責(ze)(ze)伙(huo)房、安全、衛(wei)生(sheng)(sheng)等工(gong)(gong)作(zuo)。

　　總經(jing)理親自抓市場工(gong)作，幾乎天天接待客戶。洽談、攬客戶、接訂(ding)單、發貨都是進出(chu)口部業務員的(de)工(gong)作。進出(chu)口部人(ren)最(zui)多，每一個(ge)產(chan)品有(you)一個(ge)人(ren)負(fu)責(ze)接訂(ding)單、登記，并把訂(ding)單傳到生(sheng)產(chan)部，任務完成后再由(you)該業務員負(fu)責(ze)發貨到福(fu)州港，每類產(chan)品有(you)一個(ge)業務員負(fu)責(ze)采購(gou)原材料。

　　2.具體的工作

　　2.1 辦公室和生產(chan)技術(shu)部

　　畢竟是(shi)個(ge)在校大(da)學生(sheng)，沒有工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)經(jing)驗。所以我一(yi)進(jin)公(gong)(gong)司先(xian)被安排在辦公(gong)(gong)室，給公(gong)(gong)司打文件，制表格。確實有些枯(ku)燥無味。一(yi)周后才被管(guan)生(sheng)產(chan)(chan)的(de)(de)副經(jing)理帶(dai)(dai)到生(sheng)產(chan)(chan)技術部，并將生(sheng)產(chan)(chan)流程(cheng)逐一(yi)給我介(jie)紹(shao)了一(yi)遍。生(sheng)產(chan)(chan)技術部有6個(ge)人(ren)各負(fu)其責。生(sheng)產(chan)(chan)車間的(de)(de)設備全都是(shi)縫紉機、包縫機。一(yi)個(ge)車間約有100人(ren)，全是(shi)年輕女工(gong)(gong)，操(cao)作(zuo)(zuo)比較簡(jian)單，縫紉機前有一(yi)塑料管(guan)，加工(gong)(gong)好(hao)的(de)(de)產(chan)(chan)品都推到前邊(bian)的(de)(de)管(guan)中。車間里(li)設備放置非常(chang)整(zheng)齊，生(sheng)產(chan)(chan)有序，都實現定置管(guan)理，工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)環境(jing)非常(chang)好(hao)，衛生(sheng)、整(zheng)齊、明亮。工(gong)(gong)人(ren)都穿統一(yi)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)服，帶(dai)(dai)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)帽。

　　在生產技術部待了幾天，每天轉(zhuan)一(yi)轉(zhuan)車間，剩(sheng)余時(shi)間在辦(ban)公(gong)室里。我覺得(de)工(gong)(gong)(gong)人的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)表(biao)面看挺輕松，其實(shi)(shi)是(shi)(shi)挺累的(de)(de)。坐(zuo)在機(ji)器前，一(yi)坐(zuo)就是(shi)(shi)半天，有時(shi)為了趕活(huo)兒(er)還要(yao)加夜班。往(wang)往(wang)一(yi)天都(dou)要(yao)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)十幾個小(xiao)時(shi)。公(gong)司實(shi)(shi)行(xing)計件制，只(zhi)有多干活(huo)才能多賺錢。工(gong)(gong)(gong)人都(dou)是(shi)(shi)農(nong)村(cun)的(de)(de)。個別也(ye)有下(xia)崗職工(gong)(gong)(gong)，大都(dou)來自偏遠的(de)(de)農(nong)村(cun)，每月只(zhi)掙(zheng)八(ba)九(jiu)百元(yuan)。

　　我(wo)曾經問過副經理怎樣才(cai)能把一個企業管(guan)理好。他(ta)說(shuo)當老(lao)板只要(yao)明白三條就行了，一條是(shi)老(lao)板要(yao)有市場，二(er)是(shi)會(hui)核算成(cheng)本，三是(shi)會(hui)用(yong)人。當時我(wo)覺得他(ta)說(shuo)的(de)太簡(jian)單(dan)了，但現在體會(hui)一下，還是(shi)很有道理的(de)。“會(hui)用(yong)人”他(ta)的(de)意思是(shi)會(hui)用(yong)他(ta)這樣的(de)管(guan)生產(chan)的(de)人，我(wo)覺得“會(hui)用(yong)人”還包括工(gong)人，如何關心他(ta)們(men)，如何調動他(ta)們(men)的(de)積極性，不能把工(gong)人都看成(cheng)是(shi)經濟人。

　　2.2 進出口部

　　進(jin)出(chu)口部是(shi)公司的核心部門，由(you)經理親自負責。經理幾乎(hu)每天(tian)都(dou)到(dao)，客(ke)(ke)戶來了有(you)(you)翻譯(yi)陪(pei)同(tong)，洽談，參觀工(gong)(gong)廠，吃飯。作為業務員(yuan)每天(tian)按其職(zhi)責工(gong)(gong)作，采購的原材(cai)料主要(yao)是(shi)布、線、袋子、拉鏈、紙箱等。供方(fang)大都(dou)是(shi)經常(chang)合作單(dan)(dan)(dan)(dan)位，電(dian)話聯系，傳真(zhen)定貨(huo)單(dan)(dan)(dan)(dan)，到(dao)時業務員(yuan)負責接貨(huo)等事(shi)宜(yi)。顧客(ke)(ke)要(yao)貨(huo)時直接把定單(dan)(dan)(dan)(dan)傳真(zhen)過來，定單(dan)(dan)(dan)(dan)上有(you)(you)品名(ming)、合同(tong)號、數量等。有(you)(you)時帶有(you)(you)圖樣，標有(you)(you)尺寸、花色(se)、質量要(yao)求(qiu)、包裝要(yao)求(qiu)、支付期限等，都(dou)是(shi)外語(yu)需翻譯(yi)成中文(wen)，然后(hou)再把它(ta)傳到(dao)生(sheng)產(chan)(chan)部門生(sheng)產(chan)(chan)出(chu)樣品，經由(you)顧客(ke)(ke)確認后(hou)才(cai)進(jin)行生(sheng)產(chan)(chan)。

　　由于和公司進出口部的(de)(de)業(ye)務員(yuan)關系處的(de)(de)好，我(wo)(wo)一(yi)(yi)邊觀察不(bu)明白就問，很快(kuai)我(wo)(wo)就熟(shu)悉了他(ta)們業(ye)務上的(de)(de)工(gong)作流程，業(ye)務員(yuan)們的(de)(de)素質較高(gao)，一(yi)(yi)般都(dou)大學畢(bi)業(ye)，他(ta)們的(de)(de)工(gong)資比工(gong)人高(gao)，一(yi)(yi)般都(dou)在1500元以上，在這里我(wo)(wo)一(yi)(yi)般跟隨(sui)業(ye)務員(yuan)去送(song)貨，由于有些產(chan)品要出口，所以相(xiang)當麻(ma)煩，需報(bao)關，報(bao)檢，辦(ban)理出口手(shou)續。

　　進出口部的工作人員大都是年輕人，25歲左右，待人熱情，有朝氣(qi)，但也有牢騷，有

貿易公司實習報告4

　　一、 實習目的

　　在公(gong)司具(ju)體實(shi)習過程中，能(neng)(neng)夠接觸(chu)到(dao)進出口的詢盤(pan)、報價(jia)、網站(zhan)上產品更新(xin)的各(ge)種基(ji)本技巧，還能(neng)(neng)對某一行業深(shen)入徹底的了解并(bing)能(neng)(neng)切(qie)身體會到(dao)國際貿易中不(bu)同當(dang)事人(ren)面臨(lin)的具(ju)體工作與他(ta)們之間(jian)的互動(dong)關系。

　　二、 實習單位及崗位介紹

　　該公(gong)司(si)是一家(jia)集生產和(he)貿易(yi)的出(chu)口(kou)企業，公(gong)司(si)主要(yao)(yao)(yao)產品(pin)(pin)(pin)有(you)(you)汽(qi)車配件、飾(shi)品(pin)(pin)(pin)、玩具、工藝品(pin)(pin)(pin)、珠(zhu)寶(bao)。公(gong)司(si)已(yi)經與(yu)(yu)日本、歐美及其它地區都 建立了(le)長(chang)期(qi)互惠互利的合作(zuo)(zuo)關系，也建立了(le)與(yu)(yu)各工業制造商的良好合作(zuo)(zuo)關系，也能理出(chu)口(kou)的一整(zheng)套服務體系：采購、下單、商檢、倉(cang)儲、運輸、報關等。該公(gong)司(si) 也可(ke)以根據客(ke)(ke)人的特殊要(yao)(yao)(yao)求要(yao)(yao)(yao)制作(zuo)(zuo)樣品(pin)(pin)(pin)，為了(le)節省(sheng)和(he)降低成(cheng)本，我們(men)始終著眼于(yu)有(you)(you)效的管(guan)理和(he)創新的工作(zuo)(zuo)。努力提(ti)供最高質(zhi)量(liang)和(he)最低價(jia)格的 產品(pin)(pin)(pin)給客(ke)(ke)戶，以客(ke)(ke)戶的利潤為目標。 公(gong)司(si)主要(yao)(yao)(yao)的規模不(bu)大，分工也不(bu)是很明(ming)確，只(zhi)是大概每個人要(yao)(yao)(yao)做(zuo)(zuo)的事情(qing)要(yao)(yao)(yao)做(zuo)(zuo)到心中有(you)(you)數。我雖說是業務員但要(yao)(yao)(yao)做(zuo)(zuo)的事也比較(jiao)亂 ，許(xu)多事情(qing)不(bu)會硬姓(xing)規定(ding)要(yao)(yao)(yao)誰去做(zuo)(zuo)，大家(jia)的團隊精(jing)神表現的很重要(yao)(yao)(yao)。

　　三、 實習內容與過程

　　有(you)許(xu)許(xu)多(duo)(duo)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)(wai)商 來(lai)這(zhe)里(li)做生意(yi)，我(wo)(wo)在(zai)(zai)(zai)努(nu)力和熱情中(zhong)尋找(zhao)(zhao)希望，希望能在(zai)(zai)(zai)這(zhe)座城市里(li)找(zhao)(zhao)到一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)與(yu)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)專(zhuan)業(ye) 相符(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)(wai)貿(mao)(mao)類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實習(xi)(xi)崗位 。過(guo)了(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)星期(qi)我(wo)(wo)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)找(zhao)(zhao)到了(le)一(yi)(yi)(yi)家(jia)(jia)公司(si) 能給(gei)(gei)我(wo)(wo)提(ti)供一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)實習(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會(hui)。是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)(pin)種繁多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小商品(pin)(pin)(pin)(pin)現代批發市場(chang)，設(she)主體市場(chang)、生產(chan)(chan)(chan)(chan)企業(ye)直銷中(zhong)心、商品(pin)(pin)(pin)(pin)采購(gou)中(zhong)心、倉儲中(zhong)心、餐飲中(zhong)心五(wu)大經營區，其中(zhong)外(wai)(wai)貿(mao)(mao)出(chu)口占總貿(mao)(mao)易的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)60%以(yi)(yi)上(shang)(shang)(shang)。所(suo)(suo)以(yi)(yi)大多(duo)(duo)數的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)(wai)貿(mao)(mao)公司(si) 去(qu)該(gai)市場(chang)進(jin)行(xing)(xing)采購(gou)，也(ye)(ye)包(bao)括我(wo)(wo)們(men)(men)公司(si) 。要(yao)(yao)(yao)去(qu)市場(chang)采購(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)步(bu)是(shi)先(xian)(xian)要(yao)(yao)(yao)了(le)解市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)布，知(zhi)道產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)樣才可(ke)以(yi)(yi)讓自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)在(zai)(zai)(zai)如(ru)此大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)上(shang)(shang)(shang)用(yong)最短的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間找(zhao)(zhao)到自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)所(suo)(suo)需要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)。比如(ru)，公司(si)要(yao)(yao)(yao)我(wo)(wo)去(qu)找(zhao)(zhao)一(yi)(yi)(yi) 些(xie)飾品(pin)(pin)(pin)(pin)，那(nei)我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)應(ying)該(gai)先(xian)(xian)到國際商貿(mao)(mao)城一(yi)(yi)(yi)期(qi)，然后到a、b、c、d區的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)二樓(lou)里(li)進(jin)行(xing)(xing)選擇自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)想要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)， 而不是(shi)跑(pao)到一(yi)(yi)(yi)樓(lou)賣玩(wan)具的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店鋪(pu)。戶(hu)(hu)告知(zhi)需要(yao)(yao)(yao)什么(me)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)時(shi)，我(wo)(wo)們(men)(men)可(ke)以(yi)(yi)首先(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)阿里(li)巴巴、淘寶上(shang)(shang)(shang)進(jin)行(xing)(xing)查找(zhao)(zhao)，查找(zhao)(zhao)時(shi)，我(wo)(wo)們(men)(men)要(yao)(yao)(yao)先(xian)(xian)學會(hui)如(ru)何選擇關鍵(jian)詞，這(zhe)樣可(ke)以(yi)(yi)更加準確、快(kuai)速的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)找(zhao)(zhao)到自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)所(suo)(suo)需的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)。在(zai)(zai)(zai)溝(gou)通(tong)過(guo)程中(zhong)對(dui)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況我(wo)(wo)們(men)(men)盡量(liang)要(yao)(yao)(yao)詢問的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)詳細(xi)點(dian)，以(yi)(yi)便(bian)做出(chu)詳寫(xie)真(zhen)（也(ye)(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)縮小的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)圖片）、價格(ge)、顏色(se)、尺寸(cun)、包(bao)裝等，最戶(hu)(hu)從國外(wai)(wai)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，公司(si)就(jiu)(jiu)會(hui)安排(pai)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)能和客(ke)戶(hu)(hu)講同(tong)一(yi)(yi)(yi)語言的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)員工(gong)戶(hu)(hu)看到其中(zhong)一(yi)(yi)(yi)家(jia)(jia)店鋪(pu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，表示感 興(xing)趣(qu)(qu)時(shi)，你們(men)(men)可(ke)以(yi)(yi)進(jin)去(qu)了(le)解通(tong)常(chang)現在(zai)(zai)(zai)公司(si)所(suo)(suo)采用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)，先(xian)(xian)拍幾張(zhang)(zhang)(zhang)該(gai)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)圖片，再(zai)向廠家(jia)(jia)拿張(zhang)(zhang)(zhang)將產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)信(xin)息記錄(lu)在(zai)(zai)(zai)該(gai)名片上(shang)(shang)(shang)，再(zai)用(yong)相機(ji)拍下這(zhe)張(zhang)(zhang)(zhang)帶(dai)有(you)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)信(xin)息的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)名片。產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)(duo)張(zhang)(zhang)(zhang)各(ge)角度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)圖片編輯成一(yi)(yi)(yi)張(zhang)(zhang)(zhang)，對(dui)其亮度(du)、大小進(jin)行(xing)(xing)處理，廠家(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)址和聯(lian)系方式。這(zhe)一(yi)(yi)(yi)天中(zhong)客(ke)戶(hu)(hu)比較感興(xing)趣(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)資(zi)料做好，及時(shi)發給(gei)(gei)客(ke)戶(hu)(hu)查看，以(yi)(yi)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，我(wo)(wo)們(men)(men)應(ying)該(gai)對(dui)其進(jin)行(xing)(xing)不斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)更新(xin)，因為(wei)更新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)頻率越(yue)快(kuai)，產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)出(chu)現在(zai)(zai)(zai)網頁(ye)前面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)能性(xing)越(yue)大，也(ye)(ye)就(jiu)(jiu)意(yi)味著能有(you)更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)潛在(zai)(zai)(zai)客(ke)戶(hu)(hu)。告知(zhi)所(suo)(suo)需要(yao)(yao)(yao)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)和數量(liang)時(shi)，我(wo)(wo)們(men)(men)及時(shi)向廣東廠家(jia)(jia)進(jin)行(xing)(xing)訂貨，這(zhe)樣做底時(shi)，很(hen)多(duo)(duo)送(song)貨工(gong)人都提(ti)前回家(jia)(jia)過(guo)年了(le)，那(nei)么(me)這(zhe)時(shi)就(jiu)(jiu)需要(yao)(yao)(yao)我(wo)(wo)們(men)(men)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)

　　四、 實習總結與體會

　　在(zai)(zai)這(zhe)段實(shi)(shi)(shi)(shi)習期間(jian)，仔細總結(jie)，發現不同于(yu)(yu)前(qian)幾次實(shi)(shi)(shi)(shi)習，這(zhe)次校(xiao)外(wai)(wai)(wai)(wai)實(shi)(shi)(shi)(shi)習充(chong)分(fen)認(ren)識(shi)了(le)從(cong)(cong)(cong)學(xue)(xue)校(xiao)走向(xiang)社(she)會(hui)(hui)我(wo)們(men)存(cun)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不足和(he)缺少工(gong)作(zuo)經驗。自(zi)身定位，加強外(wai)(wai)(wai)(wai)語(yu)(yu)學(xue)(xue)習。在(zai)(zai)所有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)和(he)活動(dong)(dong)(dong)中無一例外(wai)(wai)(wai)(wai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)涉及到(dao)外(wai)(wai)(wai)(wai)語(yu)(yu)，外(wai)(wai)(wai)(wai)語(yu)(yu)是我(wo)們(men)對(dui)(dui)(dui)外(wai)(wai)(wai)(wai)交(jiao)(jiao)流的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)橋梁，因(yin)此(ci)在(zai)(zai)以后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習中必(bi)(bi)須(xu)加強對(dui)(dui)(dui)外(wai)(wai)(wai)(wai)語(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習，同時(shi)加強口語(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)練習，這(zhe)是我(wo)們(men)搞外(wai)(wai)(wai)(wai)貿的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)，因(yin)此(ci)必(bi)(bi)須(xu)掌握好這(zhe)門工(gong)具(ju)(ju)。不斷(duan)強化(hua)自(zi)身，并(bing)充(chong)分(fen)認(ren)識(shi)自(zi)己，避免(mian)眼高(gao)手低，增加實(shi)(shi)(shi)(shi)際(ji)(ji)(ji)動(dong)(dong)(dong)手能力，在(zai)(zai)社(she)會(hui)(hui)這(zhe)個大學(xue)(xue)校(xiao)里，不斷(duan)完善(shan)和(he)學(xue)(xue)習。隨(sui)著中國(guo)加入(ru)世(shi)界貿易(yi)組(zu)織以及越來越多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)進入(ru)國(guo)際(ji)(ji)(ji)市(shi)場，社(she)會(hui)(hui)對(dui)(dui)(dui)外(wai)(wai)(wai)(wai)經貿從(cong)(cong)(cong)業(ye)(ye)人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求不斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)。這(zhe)給廣大求職者創造了(le)良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)機會(hui)(hui)。不同國(guo)家之間(jian)進行(xing)(xing)跨國(guo)界商(shang)(shang)品買賣。由于(yu)(yu)進行(xing)(xing)交(jiao)(jiao)易(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)雙方屬于(yu)(yu)兩個不同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)國(guo)家或地區，因(yin)此(ci)從(cong)(cong)(cong)事這(zhe)種商(shang)(shang)業(ye)(ye)活動(dong)(dong)(dong)比國(guo)內更(geng)(geng)為復雜、困難(nan)，因(yin)而(er)也更(geng)(geng)具(ju)(ju)有挑戰(zhan)(zhan)性。從(cong)(cong)(cong)事國(guo)際(ji)(ji)(ji)商(shang)(shang)務(wu)(wu)活動(dong)(dong)(dong)，尤其(qi)是國(guo)際(ji)(ji)(ji)間(jian)貨物買賣，而(er)這(zhe)種工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最大特點就(jiu)(jiu)是要(yao)求商(shang)(shang)務(wu)(wu)人(ren)員(yuan)(yuan)在(zai)(zai)掌握基(ji)本知識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)，必(bi)(bi)須(xu)具(ju)(ju)有很(hen)強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)際(ji)(ji)(ji)操作(zuo)能力。而(er)現代的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)國(guo)際(ji)(ji)(ji)商(shang)(shang)務(wu)(wu)活動(dong)(dong)(dong)，對(dui)(dui)(dui)從(cong)(cong)(cong)業(ye)(ye)人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識(shi)結(jie)構、實(shi)(shi)(shi)(shi)踐能力和(he)基(ji)本素(su)質提出了(le)更(geng)(geng)高(gao)要(yao)求。因(yin)此(ci)我(wo)們(men)也面臨著更(geng)(geng)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)挑戰(zhan)(zhan)。

　　工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)總(zong)結，認識(shi)自(zi)身不(bu)足。通過(guo)實(shi)習我發現貿易這(zhe)專業(ye)是(shi)(shi)門實(shi)踐性很強的(de)專業(ye)，它(ta)不(bu)光(guang)要(yao)求我們(men)有(you)扎實(shi)的(de)理論知識(shi)而且必須(xu)(xu)具有(you)很強的(de)動手操作(zuo)(zuo)(zuo)能(neng)力，更重要(yao)的(de)是(shi)(shi)學(xue)會如何與人(ren)(ren)溝通，怎么建立商業(ye)關系，這(zhe)些(xie)是(shi)(shi)課本中學(xue)不(bu)到的(de)，只(zhi)有(you)融入社(she)會的(de)大舞(wu)臺并不(bu)斷的(de)歷練才能(neng)得到提(ti)高，還有(you)加強各(ge)方面(mian)素質(zhi)的(de)提(ti)高。貿易工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)同(tong)時(shi)是(shi)(shi)一個(ge)涉外(wai)(wai)行(xing)業(ye)，因此(ci)對各(ge)方面(mian)的(de)要(yao)求都很高，對外(wai)(wai)代表的(de)不(bu)僅僅是(shi)(shi)個(ge)人(ren)(ren)形象(xiang)，甚至是(shi)(shi)國家(jia)形象(xiang)，因此(ci)必須(xu)(xu)加強自(zi)己各(ge)方面(mian)素質(zhi)的(de)修(xiu)煉，如禮儀等(deng)。熟練掌握(wo)好本專業(ye)的(de)知識(shi)。專業(ye)知識(shi)是(shi)(shi)我們(men)從事(shi)貿易工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)基礎(chu)，貿易工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)高風險要(yao)求我們(men)必須(xu)(xu)熟練地(di)掌握(wo)好專業(ye)知識(shi)。除了專業(ye)知識(shi)的(de)提(ti)高之外(wai)(wai)，我們(men)也(ye)應(ying)該注意人(ren)(ren)與人(ren)(ren)之間的(de)交往。平時(shi)應(ying)該和同(tong)事(shi)友好相(xiang)處(chu)，因為這(zhe)是(shi)(shi)一個(ge)集體，大家(jia)齊(qi)心(xin)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)、相(xiang)互幫助才能(neng)達到 最好的(de)效(xiao)果。

貿易公司實習報告5

　　一、實習目的

　　在(zai)(zai)公司(si)具(ju)體(ti)實習(xi)過程中(zhong)，能夠接觸(chu)到進出口(kou)的(de)(de)(de)詢盤、報價(jia)、網(wang)站(zhan)上產(chan)品更新的(de)(de)(de)各種基本技(ji)巧，還能對(dui)某一(yi)行業深(shen)入徹(che)底的(de)(de)(de)了解(jie)并(bing)能切身(shen)體(ti)會到國際貿(mao)易中(zhong)不同當事人(ren)面(mian)臨的(de)(de)(de)具(ju)體(ti)工(gong)(gong)作(zuo)與他們之間的(de)(de)(de)互動關系(xi)。了解(jie)各地貿(mao)易的(de)(de)(de)經經濟情況，了解(jie)目前的(de)(de)(de)市場行情，了解(jie)自身(shen)存(cun)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)不足，并(bing)積累(lei)一(yi)定的(de)(de)(de)經驗，為(wei)將來走上工(gong)(gong)作(zuo)崗位打下良好的(de)(de)(de)基礎。

　　二、實習單位及崗位介紹

　　該(gai)公(gong)司(si)(si)是一家集生產(chan)(chan)和貿易的(de)出口(kou)(kou)企業(ye)，公(gong)司(si)(si)主要(yao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)有(you)汽車配(pei)件、飾品(pin)(pin)、玩具(ju)、工(gong)藝(yi)品(pin)(pin)、珠寶。公(gong)司(si)(si)已(yi)經與日(ri)本、歐美及其它地區都 建(jian)立了(le)長期互惠互利的(de)合(he)作(zuo)關(guan)系，也(ye)建(jian)立了(le)與各工(gong)業(ye)制(zhi)造商的(de)良好合(he)作(zuo)關(guan)系，也(ye)能理出口(kou)(kou)的(de)一整套(tao)服務體系：采購、下單、商檢、倉(cang)儲、運輸、報關(guan)等。該(gai)公(gong)司(si)(si) 也(ye)可以根據客人(ren)的(de)特(te)殊要(yao)求(qiu)要(yao)制(zhi)作(zuo)樣品(pin)(pin)，為(wei)了(le)節省和降低成本，我們始終著(zhu)眼于有(you)效的(de)管理和創新的(de)工(gong)作(zuo)。努力提(ti)供最高質(zhi)量和最低價格的(de) 產(chan)(chan)品(pin)(pin)給客戶，以客戶的(de)利潤為(wei)目標。

　　公司主要(yao)(yao)的(de)規模不(bu)大(da)，分工也不(bu)是(shi)很(hen)明確(que)，只是(shi)大(da)概每個人(ren)要(yao)(yao)做(zuo)的(de)事(shi)情(qing)要(yao)(yao)做(zuo)到心中有數(shu)。我雖說是(shi)業(ye)務(wu)員但要(yao)(yao)做(zuo)的(de)事(shi)也比較亂 ，許(xu)多事(shi)情(qing)不(bu)會(hui)硬姓規定(ding)要(yao)(yao)誰去(qu)做(zuo)，大(da)家的(de)團(tuan)隊(dui)精神(shen)表現的(de)很(hen)重要(yao)(yao)。業(ye)務(wu)員要(yao)(yao)做(zuo)的(de)工作其實還是(shi)滿多的(de)，要(yao)(yao)做(zuo)好現在的(de)業(ye)務(wu)又要(yao)(yao)努力去(qu)開(kai)發新(xin)的(de)業(ye)務(wu)及新(xin)的(de)市場，接受訂單(dan)，跟進生產(chan)，要(yao)(yao)了解外(wai)貿流(liu)程，熟悉產(chan)品，要(yao)(yao)時刻注(zhu)意客戶的(de)動態，自(zi)身要(yao)(yao)保持良(liang)好的(de)心態，維護好公司 的(de)形象等(deng)等(deng)。

　　三、實習內容與過程

　　有許許多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)外商 來這里(li)(li)做生意，我在努力和熱(re)情中尋找(zhao)希望，希望能在這座城市里(li)(li)找(zhao)到(dao)(dao)一(yi)個與(yu)自己專業 相(xiang)符的(de)(de)外貿類的(de)(de)實習崗位 。過了(le)一(yi)個星期我真(zhen)的(de)(de)找(zhao)到(dao)(dao)了(le)一(yi)家公(gong)司 能給我提供一(yi)個實習的(de)(de)機會(hui)。在公(gong)司里(li)(li)，我實習了(le)好幾塊(kuai)內容，也(ye)學(xue)到(dao)(dao)了(le)很多(duo)(duo)(duo)課本上學(xue)不到(dao)(dao)的(de)(de)東(dong)西。例如：

　　（1）學(xue)習了(le)怎樣采購(gou)，也(ye)就是(shi)公司(si)(si)里常說的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)跑市(shi)(shi)(shi)(shi)場。上(shang)海有(you)(you)很多(duo)(duo)品(pin)種繁多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小商品(pin)現代批發市(shi)(shi)(shi)(shi)場，設主(zhu)體市(shi)(shi)(shi)(shi)場、生(sheng)產(chan)(chan)企業直銷中(zhong)心、商品(pin)采購(gou)中(zhong)心、倉儲中(zhong)心、餐飲中(zhong)心五大(da)經營區(qu)，其中(zhong)外貿(mao)出口(kou)占總貿(mao)易(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)60%以(yi)上(shang)。所以(yi)大(da)多(duo)(duo)數的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)外貿(mao)公司(si)(si) 去(qu)該(gai)(gai)市(shi)(shi)(shi)(shi)場進行(xing)采購(gou)，也(ye)包(bao)括我們(men)公司(si)(si) 。要(yao)(yao)去(qu)市(shi)(shi)(shi)(shi)場采購(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)步是(shi)先要(yao)(yao)了(le)解市(shi)(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分布，知(zhi)道產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這樣才可以(yi)讓自(zi)己在如(ru)此大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場上(shang)用最短的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間找(zhao)到(dao)自(zi)己所需要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)。比如(ru)，公司(si)(si)要(yao)(yao)我去(qu)找(zhao)一(yi) 些(xie)飾品(pin)，那(nei)我就應該(gai)(gai)先到(dao)國際(ji)商貿(mao)城(cheng)一(yi)期，然后到(dao)A、B、C、D區(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)二樓里進行(xing)選擇自(zi)己想要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)， 而不是(shi)跑到(dao)一(yi)樓賣玩具(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店鋪。找(zhao)到(dao)自(zi)己想要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)后，就應該(gai)(gai)對(dui)其進行(xing)了(le)解，其中(zhong)包(bao)括產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)質量，價(jia)格(ge)，包(bao)裝，交貨日期等等。在這過程(cheng)中(zhong)要(yao)(yao)有(you)(you)很大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)耐(nai)心，對(dui)產(chan)(chan)品(pin)進行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)比、分析，找(zhao)一(yi)家價(jia)格(ge)和信譽都最好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廠家合作，以(yi)實現公司(si)(si)利(li)益的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最大(da)化 。對(dui)市(shi)(shi)(shi)(shi)場上(shang)所了(le)解到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況及時跟上(shang)級(ji)匯(hui)報，進行(xing)良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝通(tong)，出色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)完(wan)成 自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作。

　　（2） 學習了(le)怎樣快速的(de)(de)(de)運用網(wang)絡平(ping)臺進(jin)行(xing)產(chan)(chan)品(pin)和廠(chang)家的(de)(de)(de)尋找(zhao)(zhao)。我(wo)們(men)(men)必須事先(xian)(xian)就先(xian)(xian)注冊(ce)一些(xie)貿(mao)易平(ping)臺的(de)(de)(de)賬號，方便(bian)及(ji)時登(deng)入進(jin)行(xing)查找(zhao)(zhao)。當客(ke)戶(hu)告(gao)知(zhi)需要什么(me)產(chan)(chan)品(pin)時，我(wo)們(men)(men)可以(yi)首先(xian)(xian)在阿里巴巴、淘寶上進(jin)行(xing)查找(zhao)(zhao)，查找(zhao)(zhao)時，我(wo)們(men)(men)要先(xian)(xian)學會(hui)如(ru)何(he)選擇關鍵(jian)詞，這樣可以(yi)更(geng)加準確、快速的(de)(de)(de)找(zhao)(zhao)到自己所需的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)。再(zai)利用阿里旺旺跟廠(chang)家進(jin)行(xing)溝(gou)通(tong)。在溝(gou)通(tong)過程中對產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)情況我(wo)們(men)(men)盡(jin)量(liang)要詢問(wen)的(de)(de)(de)詳細點，以(yi)便(bian)做出詳細、一目了(le)然的(de)(de)(de)價格給(gei)上級(ji)。做價格表時，其中應(ying)包括各種產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)寫真（也就是縮小的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)圖(tu)片）、價格、顏(yan)色、尺(chi)寸(cun)、包裝等，最好做到能便(bian)上級(ji)一看就清楚的(de)(de)(de)了(le)解到了(le)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)基本信(xin)息。在交談過程中還(huan)要注意自身的(de)(de)(de)語(yu)氣，以(yi)便(bian)以(yi)后的(de)(de)(de)合作(zuo)。

貿易公司實習報告6

　　為(wei)了(le)(le)(le)檢驗、深化(hua)和鞏固課堂(tang)中(zhong)所(suo)學的(de)(de)理論知識，將(jiang)專業(ye)知識應用到實(shi)(shi)踐中(zhong)用于培養發現、分析和解決問題的(de)(de)能力，為(wei)將(jiang)來從事實(shi)(shi)際工作(zuo)和進一步研究奠定(ding)堅(jian)實(shi)(shi)的(de)(de)基礎，作(zuo)者于××年××月××日(ri)——××月××日(ri)在××××單位(wei)進行(xing)了(le)(le)(le)為(wei)期××天的(de)(de)畢業(ye)實(shi)(shi)習(xi)。本文詳細介紹了(le)(le)(le)作(zuo)者實(shi)(shi)習(xi)單位(wei)的(de)(de)基本情(qing)況和實(shi)(shi)習(xi)的(de)(de)基本內容，總結了(le)(le)(le)在實(shi)(shi)習(xi)中(zhong)的(de)(de)相關心得體(ti)會，并就實(shi)(shi)習(xi)中(zhong)發現的(de)(de)問題進行(xing)了(le)(le)(le)較為(wei)深入(ru)的(de)(de)分析和探討。

　　關鍵詞

　　麗(li)宏國際貿易(yi)公司；市場營銷；畢業實習

　　一、實習情況簡介

　　（一）實習時間和地點

　　實習時(shi)間：20xx年12月30日至20xx年3月10日

　　實習地點(dian)：廣東東莞麗(li)宏國際貿易有(you)限公司(si)

　　（二）實習單(dan)位簡介

　　20xx年(nian)，麗宏(hong)國(guo)際貿(mao)易(yi)有(you)限公(gong)司(si)在全國(guo)紡織(zhi)重(zhong)鎮東莞常(chang)平建(jian)立，占地20xx0余平方(fang)米，員(yuan)1400余人。主(zhu)要從事羊毛衫的(de)(de)生(sheng)產(chan)，紡織(zhi)機械零配件、洗滌(di)化(hua)工的(de)(de)銷售。東接(jie)廣深、廣九兩條(tiao)鐵路(lu)，西臨(lin)莞深高速(su)，一開(kai)始(shi)就以(yi)磅礴氣(qi)勢、宏(hong)大規(gui)模(mo)而立足(zu)毛紡業。一貫(guan)秉持“誠(cheng)信(xin)經(jing)營以(yi)報客戶信(xin)賴”的(de)(de)經(jing)營理(li)念和(he)“一針一線，做足(zu)品(pin)質(zhi)” 的(de)(de)原(yuan)則，公(gong)司(si)與(yu)各地客戶建(jian)立了良好的(de)(de)合作關系，享有(you)較高的(de)(de)信(xin)譽和(he)口碑(bei)。

　　二、實習主要工作內容：

　　在進入公司的前(qian)段時間，主要負(fu)責(ze)規劃和(he)制作公司網(wang)(wang)(wang)站(zhan)（網(wang)(wang)(wang)上銷售電(dian)子商務(wu)平臺(tai)）。在此(ci)過程(cheng)中，有針對性的參(can)考了相關網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的框架和(he)模塊(kuai)(kuai)，并(bing)確定(ding)了公司的網(wang)(wang)(wang)站(zhan)風格和(he)模塊(kuai)(kuai)。與同(tong)(tong)事(shi)分工(gong)合作，同(tong)(tong)事(shi)（小(xiao)潘）負(fu)責(ze)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)后臺(tai)程(cheng)序，由我負(fu)責(ze)前(qian)臺(tai)頁面的制作和(he)美(mei)工(gong)設(she)計。在3月5號左右基本完成網(wang)(wang)(wang)站(zhan)籌建工(gong)作。

　　由于(yu)公(gong)司針對20xx年夏季(ji)服裝的(de)(de)廣闊市場(chang)(chang)(chang)和公(gong)司服裝品牌(pai)的(de)(de)發展(zhan)方向，需要(yao)面向全(quan)(quan)國誠邀代(dai)(dai)理(li)(li)商(shang)和經銷商(shang)。因為公(gong)司峽谷(gu)麗影(ying)品牌(pai)牛仔服裝只有短(duan)短(duan)一年的(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)推廣時間，在東(dong)北、西(xi)北和西(xi)南地(di)(di)區有了廣闊的(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)，因此今(jin)年的(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)走向是(shi)在鞏固原由市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)同(tong)時向華(hua)北、華(hua)南、華(hua)中(zhong)地(di)(di)區大力推廣。由于(yu)夏季(ji)即將來(lai)臨，尋求代(dai)(dai)理(li)(li)的(de)(de)時間只有短(duan)短(duan)的(de)(de)一個月，并且受(shou)到地(di)(di)理(li)(li)區域的(de)(de)限制以傳統的(de)(de)方式(shi)去誠邀代(dai)(dai)理(li)(li)商(shang)和經銷商(shang)已不現實。于(yu)是(shi)我與同(tong)事小(xiao)潘商(shang)量通過互聯網(wang)(wang)發布(bu)信息以尋求代(dai)(dai)理(li)(li)商(shang)。經過領導同(tong)意，由我負責網(wang)(wang)上銷售(shou)的(de)(de)工(gong)作，于(yu)2月8號全(quan)(quan)面開(kai)展(zhan)工(gong)作。

　　經過網(wang)上查詢(xun)篩選我選擇(ze)了(le)中國服(fu)裝(zhuang)銷(xiao)售(shou)網(wang)、中國服(fu)裝(zhuang)招商網(wang)和中國服(fu)裝(zhuang)鞋帽網(wang)做為(wei)(wei)公司合作的網(wang)站并(bing)注冊(ce)為(wei)(wei)服(fu)裝(zhuang)企業會員(yuan)。

　　開始發布信(xin)息的幾(ji)天(tian)(tian)，似乎沒(mei)有什么很大的效(xiao)益，但是在后來的幾(ji)天(tian)(tian)，我的email里面幾(ji)乎每天(tian)(tian)都有客戶要求代理公司晶(jing)牌的郵件。在短(duan)短(duan)的10天(tian)(tian)里，就有近(jin)20位客戶想加盟代理公司品(pin)牌，并通過電話與他們取得聯系(xi)，初步達(da)成了合作意向。

　　三、實習中發現的問題

　　（一）盡可能多地打(da)電話。

　　在得到客(ke)戶(hu)信息后(hou)，第一時間電(dian)話聯系客(ke)戶(hu)，了解客(ke)戶(hu)情(qing)況和介紹公(gong)司(si)的基本情(qing)況。

　　（二）電(dian)話要短(duan)而精。

　　在(zai)向咨詢客(ke)戶(hu)介(jie)紹自身產品(pin)(pin)時(shi)，要(yao)(yao)注意合理(li)用(yong)(yong)詞，有(you)針(zhen)對(dui)(dui)(dui)性的(de)(de)講敘一些(xie)經典(dian)的(de)(de)產品(pin)(pin)介(jie)紹。這(zhe)樣首先要(yao)(yao)求我自己(ji)要(yao)(yao)對(dui)(dui)(dui)公司(si)(si)服裝(zhuang)產品(pin)(pin)有(you)充分的(de)(de)了解和認識，在(zai)介(jie)紹服裝(zhuang)和公司(si)(si)情(qing)況的(de)(de)時(shi)候盡量多(duo)用(yong)(yong)些(xie)專業性的(de)(de)詞語，這(zhe)樣自然給客(ke)戶(hu)對(dui)(dui)(dui)自己(ji)增加一種人與人之間的(de)(de)“敬仰”，對(dui)(dui)(dui)自己(ji)產生品(pin)(pin)牌代理(li)信(xin)心。高(gao)質量的(de)(de)電話，高(gao)效率的(de)(de)工(gong)作(zuo)，從而(er)無形中也給了自己(ji)增加了成功的(de)(de)信(xin)心。

　　（三）電(dian)話(hua)(hua)前要列(lie)出要電(dian)話(hua)(hua)客(ke)戶名(ming)單明細

　　這樣可以有(you)條有(you)序的(de)給(gei)客戶(hu)電話，通(tong)過客戶(hu)咨詢明細資料向(xiang)客戶(hu)了解他們的(de)情況和該地區的(de)牛仔市(shi)場(chang)前景等。

　　1、記錄電話(hua)內容

　　在電(dian)話(hua)機旁最(zui)好擺放一些紙和筆這樣可以一邊(bian)聽(ting)電(dian)話(hua)一邊(bian)隨手將(jiang)重點記錄(lu)(lu)下來，電(dian)話(hua)結束后，接(jie)聽(ting)電(dian)話(hua)應(ying)該對記錄(lu)(lu)下來的(de)重點妥善處理或上報認(ren)真對待。

　　2、重點重復

　　當顧(gu)客(ke)打來電(dian)話訂貨時，他一定(ding)會說產品名稱或編號、什(shen)么么時間(jian)要或取。

　　這時不(bu)僅要(yao)記(ji)錄下來，還應該得利向對方復述(shu)一遍(bian)，以確定無誤。

　　3、重點突出

　　當客(ke)(ke)戶來(lai)電(dian)話(hua)或給客(ke)(ke)戶電(dian)話(hua)以及給客(ke)(ke)戶發email時要有重點(dian)，突出品(pin)牌的風格和另(ling)類，用一些(xie)專業性的詞語和優惠(hui)條(tiao)款突出品(pin)牌在(zai)客(ke)(ke)戶心(xin)中的認(ren)知度，妥善運用折扣率(lv)、退換貨率(lv)、加(jia)盟(meng)。

　　四、實習的收獲體會

　　（一） 質量(liang)是基(ji)礎

　　質(zhi)量(liang)是(shi)一個(ge)品牌的(de)(de)立足之本。一個(ge)企業(ye)要(yao)想在激烈的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)競爭中(zhong)取得成功，首先要(yao)確保企業(ye)自身產(chan)品的(de)(de)優質(zhi)質(zhi)量(liang)。我所實習的(de)(de)公司在去年(nian)剛(gang)開始(shi)向(xiang)(xiang)市(shi)場(chang)(chang)推廣時，對(dui)自身服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)質(zhi)量(liang)要(yao)求不很(hen)嚴(yan)格，在做工和一些精細加(jia)工程序不是(shi)很(hen)規范。雖然在服(fu)裝(zhuang)剛(gang)開始(shi)推廣的(de)(de)時候憑(ping)其大(da)量(liang)的(de)(de)廣告和時尚的(de)(de)款式占居了(le)東北(bei)、西(xi)北(bei)和西(xi)南大(da)部分牛仔服(fu)裝(zhuang)市(shi)場(chang)(chang)，但不到半年(nian)，市(shi)場(chang)(chang)回(hui)饋(kui)給公司的(de)(de)是(shi)質(zhi)量(liang)不過關，許多服(fu)裝(zhuang)出向(xiang)(xiang)了(le)大(da)大(da)小小的(de)(de)質(zhi)量(liang)問(wen)題，給企業(ye)的(de)(de)品牌形象(xiang)帶來(lai)了(le)很(hen)大(da)影(ying)響。

　　公司吸(xi)取了(le)去年的教訓，今年在服(fu)裝質量(liang)上下了(le)很大的力(li)度，公司專門成立(li)了(le)具有專業水(shui)平的質量(liang)檢驗部門。負責服(fu)裝生產全(quan)過(guo)程(cheng)的質量(liang)流水(shui)線

　　管理。從(cong)(cong)而(er)在質(zhi)量上跨上了很(hen)大的(de)一個臺階(jie)，力求客(ke)戶因質(zhi)量退(tui)貨率(lv)為零。服裝(zhuang)(zhuang)質(zhi)量得(de)到(dao)了保(bao)障(zhang)，自(zi)然顧客(ke)對公司(si)(si)產品形(xing)成了很(hen)好的(de)信譽(yu)度和美譽(yu)度，從(cong)(cong)而(er)加強了客(ke)戶對公司(si)(si)的(de)忠誠度。總之，對于我們這樣(yang)的(de)服裝(zhuang)(zhuang)公司(si)(si)應該遵循這樣(yang)的(de)品牌（名牌）規以(yi)質(zhi)量贏口(kou)碑，以(yi)口(kou)碑得(de)信譽(yu)，以(yi)信譽(yu)樹品

　　（美(mei)譽(yu)度(du)） 十 （信譽(yu)度(du)） ＋ （忠誠度(du)） ＝ 品(pin)牌(pai)（名牌(pai)）

　　（二）市(shi)場推廣(guang)是關鍵(jian)

　　酒香也怕巷子深。因此怎樣通過(guo)一(yi)種行(xing)之有效的(de)營銷方法(fa)去推廣企(qi)業(ye)(ye)自身的(de)產(chan)品成為(wei)企(qi)業(ye)(ye)面臨的(de)關鍵(jian)問題(ti)，也是必須解(jie)決(jue)的(de)問題(ti)。如何選擇推廣方法(fa)，并且能夠(gou)發較低的(de)宣傳(chuan)推廣成本，使企(qi)業(ye)(ye)能得到更大的(de)回報。

　　以往，我公司的(de)(de)營銷人員年齡都在(zai)35——45歲之間，算是相對(dui)年輕的(de)(de)營銷隊伍，但(dan)是他(ta)們(men)采取的(de)(de)營銷方(fang)(fang)式是比(bi)較(jiao)傳統的(de)(de)方(fang)(fang)式，比(bi)如要在(zai)某省(sheng)誠(cheng)邀代(dai)理(li)(li)商時，他(ta)們(men)首先是派對(dui)該省(sheng)比(bi)較(jiao)熟(shu)悉的(de)(de)營銷人員在(zai)該省(sheng)服裝批發(fa)市場尋找代(dai)理(li)(li)商，他(ta)們(men)要對(dui)該服裝批發(fa)市場所有的(de)(de)經銷商進(jin)行盲目的(de)(de)訪問，這樣他(ta)們(men)到(dao)頭來取得的(de)(de)成效比(bi)較(jiao)微薄，自然無形中(zhong)加大了公司的(de)(de)成本，但(dan)沒有獲得回報。

　　在我(wo)進公(gong)司(si)以(yi)來，想在傳統營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)基礎(chu)上(shang)大(da)力發展公(gong)司(si)在互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)上(shang)的(de)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)。于是我(wo)寫了一份網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)投資分析(xi)報(bao)告給公(gong)司(si)領導，并于4月(yue)8號正式(shi)開展網(wang)(wang)(wang)絡(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)工(gong)作。經過(guo)我(wo)的(de)精心挑選(xuan)(xuan)，我(wo)決定選(xuan)(xuan)擇中(zhong)國(guo)服裝招(zhao)商(shang)網(wang)(wang)(wang)、中(zhong)國(guo)服裝銷(xiao)(xiao)售網(wang)(wang)(wang)和中(zhong)國(guo)服裝鞋帽網(wang)(wang)(wang)作為(wei)公(gong)司(si)品牌服裝的(de)中(zhong)介服務商(shang)。在短(duan)短(duan)的(de)10多(duo)天以(yi)來，就取得良好的(de)效果(guo)，想加盟代理(li)(li)(li)我(wo)公(gong)司(si)品牌的(de)代理(li)(li)(li)經銷(xiao)(xiao)商(shang)近20個。這樣(yang)比起(qi)以(yi)前那種市場營(ying)銷(xiao)(xiao)模(mo)式(shi)要可觀很多(duo)，主(zhu)動權完全把握在我(wo)們手中(zhong)，我(wo)們可以(yi)有針對性的(de)選(xuan)(xuan)擇地區代理(li)(li)(li)商(shang)，從中(zhong)選(xuan)(xuan)擇具有實力的(de)代理(li)(li)(li)經銷(xiao)(xiao)商(shang)。

　　在(zai)互聯(lian)(lian)網發(fa)展(zhan)迅(xun)速(su)(su)(su)的(de)今天，速(su)(su)(su)度(du)(du)是成功的(de)關鍵，其中速(su)(su)(su)度(du)(du)包(bao)括信息(xi)處(chu)理速(su)(su)(su)度(du)(du)、產(chan)品生(sheng)產(chan)速(su)(su)(su)度(du)(du)、物流配送(song)速(su)(su)(su)度(du)(du)和消費者需求動(dong)態反應速(su)(su)(su)度(du)(du)等。因(yin)此(ci)，我運用了互聯(lian)(lian)網能(neng)走出時間(jian)和地(di)理區域的(de)限制的(de)優勢，在(zai)接到客(ke)戶信息(xi)的(de)第(di)(di)一(yi)時間(jian)給客(ke)戶回復，與(yu)之建立良(liang)好的(de)合作關系(xi)。在(zai)接到客(ke)戶信息(xi)的(de)第(di)(di)一(yi)時間(jian)給客(ke)戶回復，與(yu)之建立良(liang)好的(de)合作關系(xi)。

　　（三）專注工作

　　在銷售時(shi)間(jian)里(li)不要接電(dian)話或(huo)者接待(dai)客人(ren)，把(ba)此項(xiang)工(gong)作(zuo)叫給文員小姐(jie)去完成。充分利(li)用網絡營銷經(jing)(jing)驗曲線(xian)。正(zheng)(zheng)象(xiang)任(ren)何重復(fu)(fu)性(xing)工(gong)作(zuo)一樣，在相鄰的(de)時(shi)間(jian)片段里(li)重復(fu)(fu)該項(xiang)工(gong)作(zuo)的(de)次(ci)數越多，就(jiu)會變得(de)越優(you)秀。正(zheng)(zheng)所謂是經(jing)(jing)驗的(de)積(ji)累。

　　網絡營銷也不例外。你(ni)的(de)第二(er)個(ge)(ge)email或者電話會(hui)(hui)(hui)比第一(yi)個(ge)(ge)好，第三個(ge)(ge)會(hui)(hui)(hui)比第二(er)個(ge)(ge)好，依次類推。在體育運動里，我們稱其(qi)為”漸入最佳狀(zhuang)態”。你(ni)將會(hui)(hui)(hui)發現，你(ni)的(de)營銷技巧(qiao)實際會(hui)(hui)(hui)隨著銷售(shou)時(shi)間(jian)的(de)增(zeng)加(jia)而不斷改進。

　　5．要慎重選者代(dai)理(li)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)。在選擇代(dai)理(li)經(jing)銷(xiao)(xiao)時(shi)不僅要對其“量(liang)”的(de)(de)分(fen)析，更要對其進行“質”的(de)(de)分(fen)析。有(you)(you)了良好的(de)(de)策(ce)略和企(qi)業形(xing)象(xiang)后(hou)，招(zhao)商(shang)(shang)加盟(meng)就(jiu)成竹在胸。可以有(you)(you)條不紊地開展招(zhao)商(shang)(shang)加盟(meng)一(yi)定(ding)要把好質量(liang)的(de)(de)關，嚴(yan)格挑選加盟(meng)商(shang)(shang)，不要急功近利，給公(gong)司(si)留下(xia)后(hou)患＋做好招(zhao)商(shang)(shang)后(hou)還要及(ji)時(shi)跟蹤維(wei)護、督(du)促(cu)、協助終端(duan)(duan)嚴(yan)格貫徹特(te)許經(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)的(de)(de)模式，不能(neng)只(zhi)(zhi)圖一(yi)時(shi)之(zhi)快(kuai)，以為終端(duan)(duan)一(yi)開張就(jiu)萬事大吉，就(jiu)可以坐(zuo)收漁利；于是就(jiu)不管不顧，任由經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)去擺(bai)弄。就(jiu)像現在的(de)(de)等二(er)線品(pin)(pin)(pin)牌，剛開始辛苦(ku)鋪設(she)的(de)(de)網(wang)絡，現在掛羊(yang)頭(tou)賣(mai)狗肉，打著(zhu)紅旗(qi)做八國聯(lian)軍買賣(mai)的(de)(de)，四季改行變臉的(de)(de)`應有(you)(you)盡有(you)(you)，也有(you)(you)些代(dai)理(li)商(shang)(shang)為了片(pian)面(mian)追求眼(yan)(yan)前(qian)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)數量(liang)，睜一(yi)只(zhi)(zhi)眼(yan)(yan)閉一(yi)只(zhi)(zhi)眼(yan)(yan)，只(zhi)(zhi)要提(ti)貨，多(duo)多(duo)益(yi)善，個個歡迎別(bie)說(shuo)形(xing)象(xiang)統一(yi)，連品(pin)(pin)(pin)牌專賣(mai)都沒法(fa)保證，如此一(yi)來(lai)，跟做地攤(tan)貨搞批發(fa)(fa)沒有(you)(you)本質的(de)(de)區(qu)別(bie)。這樣公(gong)司(si)直營(ying)(ying)(ying)(ying)的(de)(de)市場優(you)勢就(jiu)蕩然(ran)無存，不僅嚴(yan)重影響品(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)當地市場形(xing)象(xiang)，面(mian)且給該市場的(de)(de)后(hou)續發(fa)(fa)展設(she)下(xia)了難以逾越的(de)(de)障礙。因此，公(gong)司(si)領(ling)導應深(shen)刻理(li)解(jie)特(te)許經(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)品(pin)(pin)(pin)牌專賣(mai)及(ji)終端(duan)(duan)直營(ying)(ying)(ying)(ying)市場！理(li)解(jie)它強大的(de)(de)市場優(you)勢和長遠的(de)(de)發(fa)(fa)展前(qian)景。只(zhi)(zhi)有(you)(you)嚴(yan)格采取直營(ying)(ying)(ying)(ying)化(hua)運作，建立系統健全的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)運機構，才能(neng)確保終端(duan)(duan)網(wang)絡健康良性(xing)化(hua)發(fa)(fa)展，發(fa)(fa)揮最大的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)效能(neng)。

　　（四）巧妙運(yun)用市場營銷(xiao)中的80／20法(fa)則(ze)

　　因(yin)(yin)為(wei)不同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業和(he)不同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況(kuang)可以對(dui)80／20法則有(you)不同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)解，處于我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況(kuang)和(he)環境，我是(shi)這樣(yang)理(li)解的(de)(de)(de)(de)(de)(de)：80％的(de)(de)(de)(de)(de)(de)收獲來(lai)自(zi)(zi)20％的(de)(de)(de)(de)(de)(de)努力(li)(li)：80％的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售額來(lai)自(zi)(zi)20％的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧客；80％的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利潤來(lai)自(zi)(zi)20％的(de)(de)(de)(de)(de)(de)老客戶(hu)：代理(li)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)比例是(shi)：80％是(shi)相(xiang)對(dui)有(you)實力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，20％是(shi)有(you)發展(zhan)潛力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。在鞏固80％的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實力(li)(li)派代理(li)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時，要發更(geng)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精力(li)(li)和(he)人員去培養帶動20％的(de)(de)(de)(de)(de)(de)潛力(li)(li)派代理(li)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)，因(yin)(yin)為(wei)這20％會(hui)是(shi)將會(hui)是(shi)企(qi)業在今后(hou)市(shi)場競(jing)爭(zheng)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)強有(you)力(li)(li)后(hou)盾，是(shi)未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實力(li)(li)派。

　　（五）售后(hou)服務是(shi)保障(zhang)。

　　對于公(gong)司(si)(si)暫(zan)時(shi)來說(shuo)只是直接與代(dai)理(li)經銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)接觸交易(yi)，沒有直接深入(ru)到(dao)終端品牌專賣店(dian)的(de)(de)(de)形式，因(yin)此公(gong)司(si)(si)直接面(mian)對的(de)(de)(de)是對代(dai)理(li)經銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)售(shou)后服務。這樣就涉及到(dao)前面(mian)提到(dao)的(de)(de)(de)退(tui)換(huan)貨率，合理(li)的(de)(de)(de)退(tui)換(huan)貨率會給代(dai)理(li)經銷(xiao)商(shang)(shang)一個安全保障和適當(dang)的(de)(de)(de)壓力。從而帶動他們的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)動力，進而維護(hu)服裝(zhuang)品牌形象(xiang)。

　　當然(ran)，公司也會直接(jie)(jie)為最(zui)終消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)服(fu)務，這種(zhong)服(fu)務是(shi)比較專業的(de)(de)(de)服(fu)務，涉及到(dao)服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)尺寸、款式和質量問題等等。這樣的(de)(de)(de)服(fu)務就(jiu)應該專而精，樹立消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)對品(pin)牌的(de)(de)(de)認知和口碑。服(fu)裝(zhuang)質量有了好的(de)(de)(de)保障，服(fu)裝(zhuang)款式能與市(shi)場(chang)走向接(jie)(jie)軌，服(fu)裝(zhuang)售(shou)后服(fu)務能為最(zui)終消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)所(suo)接(jie)(jie)受從而給企業帶(dai)來(lai)好的(de)(de)(de)美譽度，自(zi)然(ran)一(yi)個品(pin)牌就(jiu)形成了。畢(bi)竟(jing)一(yi)個品(pin)牌只有被(bei)最(zui)終消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)所(suo)認同才(cai)能算是(shi)一(yi)個真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)品(pin)牌（名(ming)牌）。

　　剛(gang)踏入社會，要能以最(zui)好的(de)心(xin)態(tai)和最(zui)快(kuai)的(de)速度去適(shi)應社會環境(jing)，積極投入工作(zuo)，專注工作(zuo)，合理分(fen)配時(shi)間鍛煉身體。

　　自(zi)(zi)身(shen)加強(qiang)培養自(zi)(zi)己(ji)的(de)團隊合作精神，處(chu)理好人(ren)際關系。突出(chu)自(zi)(zi)己(ji)的(de)優勢，在“回避”自(zi)(zi)己(ji)劣勢的(de)同時努力(li)去彌補自(zi)(zi)己(ji)的(de)劣勢，不斷激勵自(zi)(zi)己(ji)要(yao)做個強(qiang)者。要(yao)知道“認識自(zi)(zi)我”，懂得“挑戰自(zi)(zi)我”，注重“超(chao)越(yue)自(zi)(zi)我”，最(zui)終“實現自(zi)(zi)我”的(de)精神去為人(ren)處(chu)事。

　　附錄：

　　［1］畢業實習期間的照片

　　［2］畢業實習期間所獲獎勵(li)證書復(fu)印件

貿易公司實習報告7

　　一(yi)、實習(xi)單位介紹

　　江(jiang)西(xi)峽江(jiang)縣(xian)金(jin)豐貿(mao)易(yi)汽(qi)車(che)運輸(shu)有(you)限(xian)公(gong)司(si)(si)(si)(簡(jian)稱金(jin)豐公(gong)司(si)(si)(si))于20xx年(nian)6月創建，同年(nian)9月正式營(ying)運，是以貸購車(che)輛為主的股份制服務性運輸(shu)行業。 在(zai)(zai)縣(xian)委(wei)、縣(xian)政府(fu)的正確領導下,在(zai)(zai)有(you)關部門的大(da)(da)力支持幫助下,公(gong)司(si)(si)(si)總經理帶領公(gong)司(si)(si)(si)員工秉著“團(tuan)結(jie)務實(shi)、貢獻社會”的原則，牢固樹立“用(yong)戶(hu)第一、用(yong)心(xin)服務”的經營(ying)理念，艱苦創業，一切從零開(kai)始，在(zai)(zai)摸索(suo)中求(qiu)生存，在(zai)(zai)生存中求(qiu)發展，在(zai)(zai)發展中求(qiu)壯(zhuang)大(da)(da)，一步(bu)一個腳(jiao)印使公(gong)司(si)(si)(si)得到長足(zu)飛速發展。

　　截止20xx年5月(yue)底據公司人(ren)(ren)事、財務、統計資料顯示(shi)全(quan)公司現有(you)員工(gong)644人(ren)(ren)（其中國(guo)有(you)企業下崗人(ren)(ren)員126人(ren)(ren)），另有(you)中層管(guan)理人(ren)(ren)員24人(ren)(ren)，總資產已達10700萬元(yuan)，其中固定(ding)資產8010萬元(yuan)，所有(you)者(zhe)權益(yi)（即自有(you)資產）5020萬元(yuan)。

　　公司在為縣里就業狀況(kuang)減(jian)輕很大(da)壓力的同時，也為縣里的經濟發(fa)展作出了很大(da)貢獻(xian)，為革(ge)命(ming)老(lao)區，峽江人民創造了財(cai)富。在20xx年(nian)度，公司上繳了地(di)稅141萬(wan)元，與上年(nian)同期對比純增稅收(shou)101萬(wan)元。

　　由于(yu)公司服務好、信(xin)譽佳(jia)，幾大(da)(da)知名物流(liu)公司（如：華宇物流(liu)、佳(jia)宇物流(liu)、富奎物流(liu)等）均與該公司簽訂了長(chang)期運輸(shu)合作協議(yi)。目前，公司的各(ge)類大(da)(da)型貨車已(yi)遍(bian)布其各(ge)大(da)(da)物流(liu)公司。

　　隨(sui)著公司(si)全體員工(gong)素(su)質的(de)不斷(duan)提高，服(fu)務質量和工(gong)作(zuo)作(zuo)風得(de)到了明顯的(de)改善，優質的(de)配套服(fu)務具體表(biao)現在(zai)公司(si)的(de)經營、財務管理。20xx至20xx年(nian)度被市工(gong)商部門(men)授予“重合同、守信用(yong)”先進單位；被縣

　　地稅局評為(wei)“納稅大(da)戶”單位；被(bei)縣(xian)委(wei)(wei)、縣(xian)政府授予公司“精神文明單位”、“先進(jin)貨運(yun)企業”的榮(rong)譽稱(cheng)號。公司總(zong)經理(li)經過(guo)辛(xin)勤的工作(zuo)，得到(dao)了(le)社會(hui)(hui)的認(ren)可，20xx年被(bei)評為(wei)縣(xian)先進(jin)人大(da)代表(biao)；同年還獲得江(jiang)西省委(wei)(wei)首屆“江(jiang)西優秀(xiu)創業青年”榮(rong)譽；被(bei)聘(pin)任縣(xian)汽車運(yun)輸協會(hui)(hui)副(fu)(fu)會(hui)(hui)長(chang)(chang)和被(bei)聘(pin)任縣(xian)聯社理(li)會(hui)(hui)理(li)事；20xx年5月份當選吉安市企業家協會(hui)(hui)副(fu)(fu)會(hui)(hui)長(chang)(chang)職務。如(ru)此殊(shu)榮(rong)，為(wei)企業以后的長(chang)(chang)足發展奠定了(le)基矗

　　峽江縣金(jin)豐貿(mao)易汽(qi)車(che)運輸有限公(gong)司主要經(jing)營(ying)汽(qi)車(che)銷(xiao)售、汽(qi)車(che)租賃、運輸、維修、停車(che)服(fu)務。;

　　二(er)、實習工作內容

　　在(zai)(zai)金豐公司財(cai)務(wu)(wu)部擔任會(hui)(hui)(hui)計(ji)助理(li)的(de)這一個(ge)月里，我(wo)深(shen)刻感受(shou)到企業(ye)(ye)會(hui)(hui)(hui)計(ji)業(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)龐(pang)雜，會(hui)(hui)(hui)計(ji)面臨的(de)巨大操作(zuo)風險，以(yi)及認識到會(hui)(hui)(hui)計(ji)在(zai)(zai)企業(ye)(ye)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)體系(xi)中的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)。會(hui)(hui)(hui)計(ji)專(zhuan)業(ye)(ye)作(zuo)為應用(yong)性(xing)很(hen)強的(de)一門學(xue)科、一項(xiang)重(zhong)要(yao)的(de)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)管理(li)工作(zuo)，是加強經(jing)(jing)(jing)濟(ji)管理(li)，提高(gao)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)效益的(de)重(zhong)要(yao)手段。 在(zai)(zai)實習期間，我(wo)主要(yao)學(xue)習一些會(hui)(hui)(hui)計(ji)日常業(ye)(ye)務(wu)(wu)處(chu)(chu)理(li)、銀行(xing)(xing)(xing)(xing)及稅(shui)(shui)(shui)(shui)務(wu)(wu)相(xiang)關工作(zuo)處(chu)(chu)理(li)。公司財(cai)務(wu)(wu)部主要(yao)有成本會(hui)(hui)(hui)計(ji)、銷(xiao)售會(hui)(hui)(hui)計(ji)、總賬會(hui)(hui)(hui)計(ji)、稅(shui)(shui)(shui)(shui)務(wu)(wu)會(hui)(hui)(hui)計(ji)以(yi)及出納。在(zai)(zai)日常會(hui)(hui)(hui)計(ji)業(ye)(ye)務(wu)(wu)處(chu)(chu)理(li)中，公司主要(yao)利用(yong)用(yong)友財(cai)務(wu)(wu)軟(ruan)件進(jin)行(xing)(xing)(xing)(xing)會(hui)(hui)(hui)計(ji)處(chu)(chu)理(li)，同時也(ye)借助單位網(wang)上(shang)銀行(xing)(xing)(xing)(xing)進(jin)行(xing)(xing)(xing)(xing)收(shou)(shou)付款業(ye)(ye)務(wu)(wu)查詢及處(chu)(chu)理(li)，在(zai)(zai)稅(shui)(shui)(shui)(shui)務(wu)(wu)處(chu)(chu)理(li)工作(zuo)方面，只(zhi)要(yao)利用(yong)稅(shui)(shui)(shui)(shui)務(wu)(wu)局相(xiang)關軟(ruan)件進(jin)行(xing)(xing)(xing)(xing)納稅(shui)(shui)(shui)(shui)管理(li)，如登錄網(wang)上(shang)辦(ban)稅(shui)(shui)(shui)(shui)大廳、ABC3000等稅(shui)(shui)(shui)(shui)務(wu)(wu)軟(ruan)件進(jin)行(xing)(xing)(xing)(xing)納稅(shui)(shui)(shui)(shui)申(shen)報以(yi)及稅(shui)(shui)(shui)(shui)收(shou)(shou)抵(di)扣等業(ye)(ye)務(wu)(wu)。

　　在處(chu)理日常經濟(ji)業(ye)務方面，主(zhu)要利用用友財務軟件，針對實際發(fa)生經濟(ji)業(ye)務性質進(jin)行(xing)會(hui)計處(chu)理，編(bian)制會(hui)計憑證(zheng)，進(jin)行(xing)審核記賬等。公

　　司(si)日(ri)常(chang)的(de)(de)經濟(ji)業(ye)(ye)務(wu)(wu)通(tong)常(chang)不(bu)是采(cai)(cai)購就是銷售(shou)(shou)，在(zai)進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)采(cai)(cai)購業(ye)(ye)務(wu)(wu)處理時，需進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)編制(zhi)(zhi)采(cai)(cai)購入庫單(dan)，并(bing)(bing)核對采(cai)(cai)購數量、金額及稅額;銷售(shou)(shou)業(ye)(ye)務(wu)(wu)方(fang)面，主要(yao)是對于(yu)(yu)應(ying)收賬(zhang)款(kuan)的(de)(de)核對，根據實(shi)(shi)際發生以(yi)及相應(ying)回款(kuan)進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)收款(kuan)或轉賬(zhang)憑證的(de)(de)編制(zhi)(zhi)并(bing)(bing)審核記賬(zhang);在(zai)采(cai)(cai)購與(yu)銷售(shou)(shou)方(fang)面的(de)(de)實(shi)(shi)習工(gong)作當中，在(zai)制(zhi)(zhi)單(dan)處理方(fang)面謝前輩要(yao)求我要(yao)特別細心，要(yao)求我要(yao)注(zhu)意核對供(gong)應(ying)商(shang)以(yi)及客戶往來，以(yi)免在(zai)進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)項目核算時發生串戶。除了采(cai)(cai)購和銷售(shou)(shou)業(ye)(ye)務(wu)(wu)，日(ri)常(chang)經濟(ji)業(ye)(ye)務(wu)(wu)還主要(yao)包括通(tong)過(guo)單(dan)位網上銀(yin)行(xing)(xing)(xing)進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)其他應(ying)收、應(ying)付款(kuan)業(ye)(ye)務(wu)(wu)，并(bing)(bing)在(zai)受到銀(yin)行(xing)(xing)(xing)回單(dan)后，利(li)(li)用用友(you)財(cai)務(wu)(wu)軟件進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)應(ying)付賬(zhang)款(kuan)核算。日(ri)常(chang)會(hui)(hui)計(ji)業(ye)(ye)務(wu)(wu)是會(hui)(hui)計(ji)工(gong)作的(de)(de)基礎，對于(yu)(yu)每(mei)一(yi)筆經濟(ji)業(ye)(ye)務(wu)(wu)，每(mei)一(yi)個步驟，每(mei)一(yi)個程序，都(dou)必須(xu)以(yi)會(hui)(hui)計(ji)制(zhi)(zhi)度為(wei)基礎，尊重原(yuan)始憑證，考究(jiu)其真(zhen)實(shi)(shi)性和準(zhun)確性，才能(neng)更好地發揮利(li)(li)用財(cai)務(wu)(wu)軟件的(de)(de)強大功能(neng)，提高我們的(de)(de)工(gong)作效(xiao)率。

　　公司的另一個(ge)重要(yao)會(hui)計核(he)算(suan)項(xiang)目就是(shi)(shi)進(jin)行(xing)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)及(ji)費(fei)(fei)用(yong)的核(he)算(suan)。因為該公司的主營業務(wu)是(shi)(shi)汽(qi)車銷售和(he)租賃、運輸，所(suo)以公司的成(cheng)本(ben)(ben)(ben)構(gou)成(cheng)主要(yao)包括購買汽(qi)車的直接(jie)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)、直接(jie)人(ren)工(gong)、其他直接(jie)支(zhi)出和(he)制造費(fei)(fei)用(yong)。而(er)大學所(suo)學的成(cheng)本(ben)(ben)(ben)核(he)算(suan)主要(yao)包括生產(chan)費(fei)(fei)用(yong)核(he)算(suan)和(he)生產(chan)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)核(he)算(suan)，生產(chan)費(fei)(fei)用(yong)核(he)算(suan)，是(shi)(shi)根據經過審(shen)核(he)的各項(xiang)原始憑證匯集(ji)生產(chan)費(fei)(fei)用(yong)，進(jin)行(xing)生產(chan)費(fei)(fei)用(yong)的總分類核(he)算(suan)和(he)明細分類核(he)算(suan)。然后，將匯集(ji)在(zai)有關費(fei)(fei)用(yong)賬戶中的費(fei)(fei)用(yong)再進(jin)行(xing)分配(pei)，分別分配(pei)給各成(cheng)本(ben)(ben)(ben)核(he)算(suan)對(dui)象。生產(chan)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)的計算(suan)，是(shi)(shi)將通過生產(chan)費(fei)(fei)用(yong)核(he)算(suan)分配(pei)到各成(cheng)本(ben)(ben)(ben)計算(suan)對(dui)象上(shang)的費(fei)(fei)用(yong)進(jin)行(xing)整理(li)，按成(cheng)本(ben)(ben)(ben)項(xiang)目歸(gui)集(ji)并(bing)在(zai)此(ci)基(ji)礎上(shang)進(jin)行(xing)產(chan)品成(cheng)本(ben)(ben)(ben)計算(suan)。同(tong)時，需要(yao)注意的是(shi)(shi)，在(zai)進(jin)行(xing)費(fei)(fei)用(yong)歸(gui)集(ji)的時候，必(bi)須要(yao)有相應發(fa)票才能進(jin)行(xing)計入費(fei)(fei)用(yong)。所(suo)以

　　雖然實(shi)際的(de)工作與書本(ben)上的(de)知識(shi)有很(hen)多(duo)不同，但在(zai)(zai)謝前輩(bei)的(de)悉(xi)心(xin)指(zhi)導下，我(wo)完成了(le)一(yi)(yi)個從理論到實(shi)踐的(de)飛躍，讓我(wo)學(xue)到了(le)很(hen)多(duo)在(zai)(zai)課堂上根本(ben)就(jiu)學(xue)不到的(de)知識(shi),既開(kai)闊了(le)視(shi)野，又(you)增長了(le)見識(shi)，為我(wo)以后進一(yi)(yi)步走向社會(hui)打下堅實(shi)的(de)基礎(chu)，也是我(wo)走向工作崗位的(de)第一(yi)(yi)步。

　　三、實習工作體會

　　經(jing)過這(zhe)次短暫的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)習，我(wo)對自己的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)有(you)(you)了(le)(le)更深刻的(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)解(jie)，也是(shi)(shi)對這(zhe)三年大學所學知識的(de)(de)(de)(de)(de)鞏固與運用。從此次實(shi)習中，我(wo)體(ti)會(hui)(hui)到了(le)(le)實(shi)際(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作與書本上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)知識是(shi)(shi)有(you)(you)一(yi)(yi)定距離的(de)(de)(de)(de)(de)，工(gong)作就(jiu)是(shi)(shi)進一(yi)(yi)步(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)再學習。但是(shi)(shi)其實(shi)理論(lun)是(shi)(shi)否扎實(shi)也是(shi)(shi)很關(guan)鍵的(de)(de)(de)(de)(de)，畢竟會(hui)(hui)計的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)比較(jiao)(jiao)強，而且有(you)(you)一(yi)(yi)些比較(jiao)(jiao)死的(de)(de)(de)(de)(de)東西是(shi)(shi)必(bi)(bi)須(xu)掌握的(de)(de)(de)(de)(de)。如果(guo)沒(mei)打(da)好(hao)理論(lun)基礎，真(zhen)正(zheng)到了(le)(le)工(gong)作上(shang)(shang)會(hui)(hui)沒(mei)有(you)(you)頭(tou)緒的(de)(de)(de)(de)(de)！再者我(wo)覺(jue)得要做(zuo)好(hao)會(hui)(hui)計必(bi)(bi)須(xu)能夠理清(qing)思(si)路(lu)，理清(qing)思(si)路(lu)就(jiu)不(bu)(bu)會(hui)(hui)在(zai)(zai)具(ju)體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作中沒(mei)有(you)(you)方(fang)向，就(jiu)能一(yi)(yi)個(ge)(ge)一(yi)(yi)個(ge)(ge)問題解(jie)決好(hao)，不(bu)(bu)會(hui)(hui)總是(shi)(shi)在(zai)(zai)一(yi)(yi)個(ge)(ge)問題上(shang)(shang)重復(fu)，會(hui)(hui)更有(you)(you)效率(lv)。最后我(wo)覺(jue)得還需要細心(xin)和耐(nai)心(xin)，這(zhe)樣才能把一(yi)(yi)份工(gong)作做(zuo)到最好(hao)！

貿易公司實習報告8

　　時間過(guo)得(de)可真快，轉眼間我(wo)的(de)(de)大學(xue)生(sheng)(sheng)活(huo)就要(yao)接近尾聲(sheng)了(le)，在(zai)這段實(shi)習(xi)(xi)的(de)(de)日(ri)子里(li)，我(wo)覺得(de)自己不僅在(zai)知識(shi)上(shang)(shang)(shang)面成(cheng)長了(le)許多(duo)(duo)(duo)而(er)且在(zai)為(wei)人處(chu)事上(shang)(shang)(shang)面也(ye)有(you)所提高。因(yin)為(wei)步入(ru)社會(hui)(hui)了(le)，生(sheng)(sheng)活(huo)會(hui)(hui)逼著你去適應這個社會(hui)(hui)，所有(you)的(de)(de)不懂的(de)(de)，在(zai)生(sheng)(sheng)活(huo)中都(dou)會(hui)(hui)慢(man)慢(man)的(de)(de)學(xue)會(hui)(hui)。實(shi)習(xi)(xi)充(chong)實(shi)了(le)我(wo)的(de)(de)學(xue)習(xi)(xi)生(sheng)(sheng)活(huo)，我(wo)學(xue)到了(le)許多(duo)(duo)(duo)書本上(shang)(shang)(shang)無法體驗的(de)(de)知識(shi)。對(dui)公司的(de)(de)一切由陌(mo)生(sheng)(sheng)到漸漸熟(shu)知，我(wo)也(ye)成(cheng)長了(le)并(bing)成(cheng)熟(shu)了(le)許多(duo)(duo)(duo)。公司人比(bi)較少，也(ye)正因(yin)為(wei)這樣(yang)，大家相處(chu)的(de)(de)也(ye)比(bi)較輕松，簡單，沒有(you)界限明顯的(de)(de)上(shang)(shang)(shang)下級關系(xi)，使得(de)大家的(de)(de)工作氛圍比(bi)較愉快。通過(guo)實(shi)習(xi)(xi)，我(wo)感觸頗多(duo)(duo)(duo)，得(de)到許多(duo)(duo)(duo)新的(de)(de)認識(shi)，對(dui)許多(duo)(duo)(duo)問題多(duo)(duo)(duo)了(le)深一層次的(de)(de)思考。下面我(wo)為(wei)我(wo)的(de)(de)實(shi)習(xi)(xi)開始做個粗略(lve)的(de)(de)總(zong)結，簡單地總(zong)結我(wo)這幾(ji)個月的(de)(de)工作和遇到的(de)(de)問題。

　　最(zui)初(chu)總是(shi)看完(wan)(wan)郵件(jian)后不知(zhi)道從哪兒下手，總要(yao)被動的(de)等安排;慢(man)慢(man)的(de)，通過一(yi)步(bu)步(bu)的(de)學(xue)習，逐個環節的(de)了(le)解，現在(zai)，看完(wan)(wan)郵件(jian)能(neng)分辨出(chu)哪些是(shi)自己能(neng)主動去(qu)完(wan)(wan)成的(de)，這樣效率就大大提(ti)高了(le)很(hen)多。我想，進(jin)步(bu)不是(shi)一(yi)蹴而就，而是(shi)需要(yao)時(shi)間和經驗的(de)累積。

　　在(zai)(zai)平時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)學習工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)生活中，通(tong)過與大家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)溝(gou)(gou)通(tong)，使我融(rong)入了這(zhe)個集體之中，對(dui)我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)和(he)業務操(cao)作(zuo)(zuo)有(you)了一定的(de)(de)(de)(de)(de)認識(shi);通(tong)過出(chu)差(cha)到(dao)工(gong)(gong)廠(chang)(chang)，對(dui)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)制作(zuo)(zuo)流程和(he)材料(liao)等也有(you)了一定的(de)(de)(de)(de)(de)了解。在(zai)(zai)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中學到(dao)很(hen)多，也鍛煉了自己。盡管有(you)進步，但(dan)在(zai)(zai)很(hen)多方(fang)面(mian)仍存(cun)在(zai)(zai)不(bu)(bu)(bu)足。沒有(you)專業的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)知識(shi)和(he)業務能(neng)力(li)去和(he)客戶、工(gong)(gong)廠(chang)(chang)溝(gou)(gou)通(tong)，溝(gou)(gou)通(tong)能(neng)力(li)不(bu)(bu)(bu)夠，處(chu)事不(bu)(bu)(bu)夠成(cheng)熟，在(zai)(zai)遇到(dao)突發(fa)問(wen)(wen)題(ti)時(shi)，不(bu)(bu)(bu)能(neng)冷靜獨立的(de)(de)(de)(de)(de)解決，很(hen)多方(fang)面(mian)都有(you)待(dai)提高，這(zhe)些都是(shi)我以后(hou)要(yao)努力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)向(xiang)。另外(wai)，自己有(you)時(shi)候還是(shi)會(hui)松(song)懈(xie)，有(you)一定的(de)(de)(de)(de)(de)惰(duo)性，不(bu)(bu)(bu)太主動的(de)(de)(de)(de)(de)去學習，主觀(guan)能(neng)動性不(bu)(bu)(bu)夠，只(zhi)滿足于(yu)完成(cheng)當前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，而(er)不(bu)(bu)(bu)會(hui)長遠(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)看待(dai)問(wen)(wen)題(ti)，這(zhe)些問(wen)(wen)題(ti)都需要(yao)克服。人總是(shi)在(zai)(zai)不(bu)(bu)(bu)斷進步的(de)(de)(de)(de)(de)，如果停滯不(bu)(bu)(bu)前(qian)，就失去了生活的(de)(de)(de)(de)(de)意義。

　　一、實習目的

　　通過(guo)在單位的實(shi)習鍛煉英語聽(ting)、說、讀、寫能(neng)力，掌(zhang)握實(shi)用(yong)的外貿(mao)技(ji)能(neng)，實(shi)踐和鞏固(gu)貿(mao)易知識，熟悉外貿(mao)業(ye)務(wu)，在實(shi)際業(ye)務(wu)的操作過(guo)程中全面、系統、規(gui)范地掌(zhang)握外貿(mao)進出口流(liu)程，為即(ji)將的就業(ye)打(da)牢基礎。

　　二、實習時間20xx.11至20xx.6

　　三、實習地點

　　南(nan)京xx-x進出(chu)口貿(mao)易有(you)限(xian)公司(南(nan)京市(shi)xx路xx號xxB座xx室)

　　四、實習(xi)單(dan)位和部門

　　南(nan)京xx進(jin)出口貿易有(you)限公司(si)業(ye)務部(bu)門

　　五、實習內容

　　根據相關的(de)國(guo)際貿(mao)易(yi)法律與(yu)慣例，結合所(suo)學知識與(yu)國(guo)際貿(mao)易(yi)實踐，用英語與(yu)外(wai)商(shang)(shang)交流、談判及寫(xie)傳真、書信。掌握(wo)外(wai)貿(mao)術語，對出口貿(mao)易(yi)中業務(wu)函電的(de)草擬、商(shang)(shang)品價格的(de)核(he)算、交易(yi)條(tiao)件的(de)磋(cuo)商(shang)(shang)、買賣合同(tong)的(de)簽訂(ding)(ding)、出口貨物的(de)托運(yun)訂(ding)(ding)艙、報(bao)驗(yan)通(tong)關、信用證的(de)審核(he)與(yu)修改(gai)以及貿(mao)易(yi)文件制作(zuo)和審核(he)等主要業務(wu)操作(zuo)技能。

　　(1)堅持理(li)論聯系實際(ji)將《商務(wu)英語談判》〈國際(ji)貿易單(dan)證〉《英語口語》等課程(cheng)中所學到(dao)的基礎理(li)論和(he)基本政策加以(yi)具體運用。力(li)求做到(dao)理(li)論與(yu)實踐、政策與(yu)業(ye)務(wu)有效地結合起來，不斷提(ti)高分析與(yu)解決實際(ji)問題(ti)的能力(li)。認真觀察業(ye)務(wu)流(liu)(liu)程(cheng)，積極和(he)同(tong)事交流(liu)(liu)虛(xu)心請教學習，學習與(yu)客戶溝(gou)通，開發市場。

貿易公司實習報告9

　　我在(zai)(zai)2個月的(de)(de)時(shi)間(jian)內在(zai)(zai)老(lao)師的(de)(de)要求下圓(yuan)滿的(de)(de)完(wan)成了學(xue)校規(gui)定的(de)(de)實習(xi)工作。我在(zai)(zai)杭(hang)州(zhou)泰濟貿易有(you)限公(gong)(gong)司實習(xi)，該公(gong)(gong)司于(yu)xx年成立于(yu)浙江(jiang)省杭(hang)州(zhou)市，是一家專業(ye)(ye)提供(gong)(gong)高(gao)品(pin)質(zhi)(zhi)醫(yi)療(liao)技(ji)(ji)術(shu)(shu)、產(chan)品(pin)推廣(guang)和(he)(he)服(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)高(gao)新(xin)技(ji)(ji)術(shu)(shu)企業(ye)(ye)。公(gong)(gong)司以(yi)“打造專業(ye)(ye)組織(zhi)，吸(xi)納(na)優質(zhi)(zhi)社會資源，推動醫(yi)學(xue)技(ji)(ji)術(shu)(shu)進步回饋社會”作為(wei)(wei)經(jing)營(ying)理念。致力于(yu)醫(yi)療(liao)技(ji)(ji)術(shu)(shu)和(he)(he)產(chan)品(pin)服(fu)(fu)務(wu)領域(yu)，為(wei)(wei)醫(yi)療(liao)技(ji)(ji)術(shu)(shu)進步服(fu)(fu)務(wu)，為(wei)(wei)社會提供(gong)(gong)高(gao)新(xin)醫(yi)療(liao)技(ji)(ji)術(shu)(shu)和(he)(he)產(chan)品(pin)服(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)廉價供(gong)(gong)應(ying)。致力于(yu)引進國(guo)際先進的(de)(de)企業(ye)(ye)經(jing)營(ying)管理理念，營(ying)造制度(du)化(hua)、專業(ye)(ye)化(hua)、規(gui)范化(hua)的(de)(de)內部(bu)運營(ying)環境。為(wei)(wei)公(gong)(gong)司發(fa)展提供(gong)(gong)良好(hao)內在(zai)(zai)體制和(he)(he)機制，吸(xi)引優秀人(ren)(ren)才前來創業(ye)(ye)發(fa)展，共創輝煌(huang)。公(gong)(gong)司先后與眾(zhong)多國(guo)內外知名醫(yi)療(liao)器械公(gong)(gong)司取得合作，以(yi)優質(zhi)(zhi)的(de)(de)產(chan)品(pin)和(he)(he)技(ji)(ji)術(shu)(shu)共同(tong)服(fu)(fu)務(wu)于(yu)各(ge)級大中型醫(yi)院。我以(yi)能在(zai)(zai)這(zhe)樣為(wei)(wei)人(ren)(ren)民(min)健(jian)康著想(xiang)的(de)(de)公(gong)(gong)司實習(xi)而感(gan)到(dao)自豪(hao)。

　　作為(wei)一個醫藥代表，平時的(de)工作內容即為(wei)維護與醫生(sheng)（即客(ke)戶）的(de)客(ke)情關系，通(tong)過(guo)各種方式加(jia)強雙方的(de)認知度，增加(jia)銷售(shou)數(shu)量。以最(zui)好的(de)狀(zhuang)態與醫生(sheng)交(jiao)流(liu)，使對方接(jie)受你的(de)人，進而接(jie)受你產品。說起(qi)來容易做起(qi)來難，在真(zhen)正(zheng)接(jie)觸(chu)這個行(xing)業后我(wo)才發現我(wo)的(de)生(sheng)存能力是多么的(de)匱乏。

　　初到(dao)，在前輩的(de)帶領下(xia)，我開始(shi)慢慢接觸(chu)這熟(shu)悉有陌生(sheng)的(de)行業。

　　醫(yi)藥(yao)代表的(de)(de)工作(zuo)，就是開(kai)發(fa)與上量，下(xia)面簡單介紹一下(xia)工作(zuo)的(de)(de)基本內(nei)容(rong)：

　　1。開發醫院

　　由(you)(you)于醫(yi)(yi)(yi)(yi)院進藥(yao)(yao)(yao)把(ba)(ba)關(guan)嚴格，藥(yao)(yao)(yao)品(pin)不像其(qi)他普通(tong)商(shang)品(pin)可以自由(you)(you)進入(ru)醫(yi)(yi)(yi)(yi)院，進而被醫(yi)(yi)(yi)(yi)生處(chu)方，最(zui)(zui)后獲得銷量(liang)。所(suo)以，做(zuo)醫(yi)(yi)(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)銷售首(shou)先一(yi)步就是要(yao)讓你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)藥(yao)(yao)(yao)品(pin)進入(ru)醫(yi)(yi)(yi)(yi)院，使醫(yi)(yi)(yi)(yi)生可以使用你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)藥(yao)(yao)(yao)品(pin)。開發就是為了把(ba)(ba)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)藥(yao)(yao)(yao)送到醫(yi)(yi)(yi)(yi)院去。要(yao)打通(tong)的(de)(de)(de)關(guan)節有科室主任(ren)、藥(yao)(yao)(yao)劑主任(ren)和(he)管進藥(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)院長(chang)(chang)等一(yi)些相關(guan)人員(yuan)。簡單地說就是拿(na)到科室主任(ren)的(de)(de)(de)提單，再由(you)(you)藥(yao)(yao)(yao)劑科主任(ren)和(he)院長(chang)(chang)簽(qian)字，最(zui)(zui)后會(hui)在醫(yi)(yi)(yi)(yi)院自行(xing)召開的(de)(de)(de)藥(yao)(yao)(yao)事會(hui)議上將你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)藥(yao)(yao)(yao)品(pin)購中，允(yun)許此藥(yao)(yao)(yao)品(pin)進入(ru)醫(yi)(yi)(yi)(yi)院進行(xing)處(chu)方銷售。

　　2。銷售上量

　　如果(guo)已經開發成(cheng)功了(le)，也就是(shi)說藥品(pin)(pin)成(cheng)功進入(ru)醫(yi)(yi)(yi)院(yuan)的(de)藥品(pin)(pin)目(mu)錄。接下來你(ni)的(de)主要(yao)(yao)工作(zuo)是(shi)上量，院(yuan)長(chang)藥劑主任(ren)就不(bu)(bu)(bu)大重(zhong)要(yao)(yao)了(le)，不(bu)(bu)(bu)得罪(zui)就行了(le)，你(ni)工作(zuo)重(zhong)點是(shi)有你(ni)產品(pin)(pin)處方(fang)權的(de)醫(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)。當然(ran)，根據藥品(pin)(pin)種類和(he)(he)使用(yong)的(de)不(bu)(bu)(bu)同，一般我們把(ba)醫(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)分為門診醫(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)和(he)(he)住院(yuan)部(bu)醫(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)。門診醫(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)就是(shi)長(chang)期(qi)在門診里看病的(de)醫(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)，處方(fang)都(dou)會由他(ta)們開出。而有些藥品(pin)(pin)必須(xu)(xu)在醫(yi)(yi)(yi)院(yuan)住院(yuan)時使用(yong)，這(zhe)時你(ni)必須(xu)(xu)聯絡住院(yuan)部(bu)的(de)醫(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)，使其愿意給你(ni)用(yong)藥，。但是(shi)這(zhe)不(bu)(bu)(bu)是(shi)絕對的(de)，要(yao)(yao)視實際情況而定，只要(yao)(yao)對銷(xiao)量起促進作(zuo)用(yong)我們都(dou)可以爭取。讓(rang)更(geng)多的(de)醫(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)更(geng)多的(de)處方(fang)你(ni)的(de)產品(pin)(pin)才是(shi)重(zhong)點。每天就和(he)(he)那些醫(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)交流溝通，讓(rang)醫(yi)(yi)(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)認可你(ni)和(he)(he)認可你(ni)的(de)品(pin)(pin)種。

　　這些只是工作(zuo)(zuo)中固定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)格式(shi)，對(dui)于(yu)任何一樣工作(zuo)(zuo)，他(ta)都有所謂的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)體制，這里的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)體制就(jiu)是用固定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)格式(shi)印(yin)刷(shua)出來規范及(ji)定(ding)(ding)義一個行業及(ji)崗位的(de)(de)(de)(de)不變的(de)(de)(de)(de)方式(shi)與定(ding)(ding)義。然而(er)(er)我們(men)做的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)，而(er)(er)不是文秘。任何規則都不可以在銷售(shou)行業上(shang)來規范我們(men)的(de)(de)(de)(de)行為，只要在不違法的(de)(de)(de)(de)前提(ti)下達(da)到銷售(shou)目的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)方式(shi)，我們(men)都要學習與借鑒。

　　銷售(shou)是(shi)一件復雜的事，尤其在(zai)醫(yi)(yi)藥(yao)業。身為醫(yi)(yi)藥(yao)代表(biao)，一定會面對各種各樣(yang)的壓力。在(zai)此，我(wo)總結了在(zai)醫(yi)(yi)藥(yao)銷售(shou)中的一些(xie)技(ji)巧：

　　一、銷售技巧

　　臨床代表需要掌握系統(tong)的(de)(de)(de)專(zhuan)業銷售技(ji)巧(qiao)（pss）。專(zhuan)業銷售技(ji)巧(qiao)的(de)(de)(de)學(xue)習不是通過自身(shen)經驗而得到(dao)的(de)(de)(de)，那樣你會(hui)走很多(duo)彎路(lu)。雖然(ran)我們(men)學(xue)習的(de)(de)(de)都是課本上的(de)(de)(de)一(yi)些理論呢知識(shi)(shi)，但是我在平時學(xue)習的(de)(de)(de)藥品(pin)知識(shi)(shi)和管理知識(shi)(shi)無(wu)形中加強我的(de)(de)(de)競爭力(li)。使(shi)我對(dui)一(yi)些較專(zhuan)業的(de)(de)(de)東西接受的(de)(de)(de)會(hui)更快。

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