房地產實習報告

　　在我(wo)們(men)平(ping)凡的日常里，報告(gao)對(dui)我(wo)們(men)來說(shuo)并不陌生，報告(gao)中提到(dao)的所有信息應該是(shi)準確無(wu)誤的。那(nei)么，報告(gao)到(dao)底怎么寫(xie)才(cai)合適呢(ni)？下面是(shi)小編為大家收集的房地產實習報告(gao)，希望能(neng)夠幫助到(dao)大家。

　　房地產實習報告 篇1

　　當(dang)我(wo)(wo)邁進大(da)學生活的(de)最(zui)(zui)后(hou)一(yi)(yi)個年頭，站在我(wo)(wo)們(men)(men)面前的(de)就是那個向往已久的(de)工作(zuo)社(she)會，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)心已經開始飛進那里、我(wo)(wo)們(men)(men)高興(xing)、我(wo)(wo)們(men)(men)興(xing)奮，因(yin)為我(wo)(wo)們(men)(men)最(zui)(zui)后(hou)能(neng)夠在這(zhe)個巨大(da)的(de)舞(wu)臺(tai)上(shang)展現自我(wo)(wo)，但我(wo)(wo)們(men)(men)還需(xu)要時間去了(le)(le)解這(zhe)個社(she)會、學校為了(le)(le)把我(wo)(wo)們(men)(men)平穩(wen)的(de)送上(shang)社(she)會的(de)大(da)舞(wu)臺(tai)，為適應今后(hou)的(de)社(she)會工作(zuo)奠定基礎，同時完成大(da)學教育的(de)最(zui)(zui)后(hou)一(yi)(yi)個重要環節，專門安(an)排了(le)(le)我(wo)(wo)們(men)(men)畢業(ye)實(shi)習(xi)、

　　一、實踐目的

　　作(zuo)為(wei)一(yi)個即將畢業(ye)的(de)大(da)學生(sheng)，我實(shi)習的(de)主要目的(de)是把自(zi)己學到(dao)的(de)理論(lun)知識運用到(dao)實(shi)踐(jian)中(zhong)，增強自(zi)己的(de)實(shi)際操作(zuo)潛(qian)力、只有自(zi)己的(de)潛(qian)力增強了(le)，才能(neng)在畢業(ye)時找(zhao)到(dao)一(yi)份適合自(zi)己的(de)工(gong)作(zuo)，才能(neng)發揮出自(zi)己的(de)作(zuo)用，實(shi)現(xian)自(zi)己的(de)人(ren)生(sheng)價值，為(wei)社會貢獻出自(zi)己的(de)力量、

　　二、實踐時間

　　20xx年x月x日至20xx年x月x日

　　三、實踐地點

　　陜西省西安(an)市(shi)雁塔區東儀(yi)路

　　四、實踐單位和部門

　　西安佳泰建(jian)筑勞務(wu)有限公(gong)司(si)，銷售部(bu)

　　五、實踐資料

　　1、7月(yue)23—7月(yue)26日：培訓(xun)期(qi)

　　在完全(quan)接手工作之前，我理解了三天的培(pei)訓、培(pei)訓資料包括公司(si)概況、文化背景、業務(wu)范圍和具體的操作實務(wu)、

　　2、7月(yue)(yue)27日—8月(yue)(yue)5日：磨煉期

　　最初的工作都是些很零碎枯(ku)燥、而且沒(mei)有多少技術含量的工作，比如說去路(lu)邊(bian)發傳單、打電(dian)話確認客(ke)(ke)戶資料(liao)、在展區拉顧(gu)客(ke)(ke)參團(tuan)、在電(dian)腦上(shang)做(zuo)(zuo)些記錄、復印資料(liao)等，有時還要(yao)做(zuo)(zuo)上(shang)一些清潔工作、

　　3、8月(yue)6日—8月(yue)23日：成熟期

　　這(zhe)個(ge)階段的(de)工(gong)作對個(ge)人潛力要求比較高，做(zuo)得幾項工(gong)作跟正式(shi)員工(gong)也差不多，這(zhe)也是令我深刻理(li)解到在(zai)學校里學不到的(de)各項實踐技能、

　　工作(zuo)(zuo)一(yi)：帶(dai)領看樓(lou)盤(pan)、工作(zuo)(zuo)有點類似導(dao)游、顧問、銷售員的三合一(yi)，在(zai)車上時主要介紹城市區域概況(kuang)以(yi)及交通、環境；下車后(hou)介紹樓(lou)盤(pan)的具體狀況(kuang)，包(bao)括周(zhou)邊(bian)設施、面積(ji)價(jia)錢(qian)、貸款月(yue)供等；介紹完了之(zhi)后(hou)就(jiu)是幫客(ke)戶們(men)計算(suan)購(gou)房(fang)費(fei)用，并(bing)在(zai)這個(ge)階段逼客(ke)戶們(men)下訂單(dan)、

　　工作(zuo)二：策劃營銷方案、這個(ge)工作(zuo)需要做超多準備，包括市場調查、聯(lian)系發(fa)展商、房產(chan)(chan)現場勘察(cha)、消費顧客(ke)群(qun)休分(fen)析等(deng)事務，雖然只是在(zai)做協助工作(zuo)，但卻是讓我(wo)學(xue)習到(dao)最多的一(yi)個(ge)工作(zuo)，它讓我(wo)深刻(ke)地(di)了(le)解到(dao)一(yi)個(ge)樓盤從批地(di)開發(fa)到(dao)售后(hou)物(wu)業管理的全過程(cheng)，也是讓我(wo)直接看清房地(di)產(chan)(chan)的一(yi)切內幕、

　　工(gong)作三：參(can)與新員(yuan)工(gong)培訓、此刻的(de)(de)房產公(gong)司大多采取(qu)這(zhe)種節(jie)約成本的(de)(de)人(ren)力(li)管理(li)模式：盡量減少正式員(yuan)工(gong)的(de)(de)聘用，在(zai)某個時(shi)間(jian)段，如開盤、展銷、節(jie)假日等需要短期勞動力(li)時(shi)則采取(qu)臨時(shi)招聘兼(jian)職的(de)(de)方案，這(zhe)對于西安(an)佳泰也(ye)不例外、因此，我在(zai)后期主要協助西安(an)佳泰進行新兼(jian)職員(yuan)工(gong)的(de)(de)培訓工(gong)作，如講解工(gong)作流程(cheng)、傳授經驗技巧(qiao)等、

　　實踐結果：

　　在這兩個月的(de)(de)暑期實踐中，讓我收(shou)獲最多的(de)(de)就是讓我從(cong)一(yi)個對房地(di)產行業一(yi)無(wu)所知的(de)(de)懵(meng)懂小孩成長到一(yi)位職業、干(gan)練的(de)(de)房產經紀和置業顧問、在這段時間的(de)(de)實踐中，我發現了一(yi)些問題也做過分析和思考，并提出了自己對解決問題的(de)(de)方案、

　　六、實踐總結

　　1、理論與實(shi)踐相結合、

　　透過這段時(shi)(shi)間的(de)實(shi)(shi)習(xi)，我學(xue)(xue)(xue)到許多在(zai)學(xue)(xue)(xue)校里學(xue)(xue)(xue)不(bu)到的(de)東(dong)西(xi)(xi)、因(yin)為環(huan)境的(de)不(bu)同(tong)，接觸的(de)人與事不(bu)同(tong)，從(cong)中(zhong)所(suo)學(xue)(xue)(xue)的(de)東(dong)西(xi)(xi)自然就(jiu)不(bu)一(yi)(yi)樣了、因(yin)此，在(zai)實(shi)(shi)踐(jian)中(zhong)學(xue)(xue)(xue)習(xi)，從(cong)學(xue)(xue)(xue)習(xi)中(zhong)實(shi)(shi)踐(jian)，這是我最深的(de)一(yi)(yi)個體會、實(shi)(shi)踐(jian)，就(jiu)是把我們(men)在(zai)學(xue)(xue)(xue)校所(suo)學(xue)(xue)(xue)的(de)理論(lun)(lun)知識(shi)，運用到客觀實(shi)(shi)際中(zhong)去，使自己所(suo)學(xue)(xue)(xue)的(de)理論(lun)(lun)知識(shi)有用武之(zhi)地、只學(xue)(xue)(xue)不(bu)實(shi)(shi)踐(jian)，那么(me)所(suo)學(xue)(xue)(xue)的(de)就(jiu)等于零、理論(lun)(lun)就(jiu)應與實(shi)(shi)踐(jian)相結合、從(cong)另一(yi)(yi)方(fang)面來說，此刻的(de)實(shi)(shi)踐(jian)也可為以后找(zhao)工作打基礎，哪(na)怕(pa)此刻工作時(shi)(shi)有委屈都就(jiu)應為將來好好努力、

　　2、與(yu)專才(cai)相比，社(she)會更需(xu)要通才(cai)、

　　很多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)辯(bian)論(lun)(lun)賽也經常拿這(zhe)(zhe)個題(ti)目來(lai)(lai)辯(bian)論(lun)(lun)，最后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結果往(wang)往(wang)都(dou)(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)平(ping)分秋(qiu)色難分勝負(fu)、但(dan)(dan)實(shi)踐(jian)后才發現，其(qi)(qi)實(shi)這(zhe)(zhe)個社會(hui)是(shi)(shi)(shi)需要樣樣都(dou)(dou)(dou)略懂一(yi)(yi)(yi)(yi)二的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)、在(zai)之前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)訓課上(shang)有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)個問(wen)題(ti)：如(ru)何最快與陌生(sheng)人(ren)拉(la)近距(ju)離(li)針(zhen)對這(zhe)(zhe)個問(wen)題(ti)，的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方案就是(shi)(shi)(shi)對其(qi)(qi)所(suo)好，尋找(zhao)共(gong)同話(hua)題(ti)、在(zai)帶看(kan)樓(lou)團的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作中，其(qi)(qi)中有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)個環(huan)節就是(shi)(shi)(shi)與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)們(men)一(yi)(yi)(yi)(yi)齊吃飯，爭(zheng)取在(zai)飯桌(zhuo)上(shang)爭(zheng)取到(dao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)購房意(yi)向、剛開始時我(wo)(wo)心(xin)里總(zong)是(shi)(shi)(shi)有(you)種距(ju)離(li)感，覺得這(zhe)(zhe)些人(ren)都(dou)(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)在(zai)社會(hui)上(shang)打拼多(duo)年(nian)，擁有(you)豐富的(de)(de)(de)(de)(de)(de)閱歷，相比之下我(wo)(wo)實(shi)在(zai)是(shi)(shi)(shi)太(tai)稚嫩了、第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)吃飯我(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)靜靜地吃完自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)飯菜就默(mo)默(mo)地離(li)開，但(dan)(dan)之后我(wo)(wo)感覺到(dao)這(zhe)(zhe)么一(yi)(yi)(yi)(yi)個近距(ju)離(li)接觸的(de)(de)(de)(de)(de)(de)'機(ji)會(hui)都(dou)(dou)(dou)不(bu)把(ba)握住實(shi)在(zai)太(tai)可惜(xi)了，因此我(wo)(wo)回(hui)去后特(te)意(yi)針(zhen)對客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)們(men)常聊(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幾個話(hua)題(ti)做(zuo)了資料(liao)搜集(ji)，每一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)帶完看(kan)樓(lou)團回(hui)來(lai)(lai)我(wo)(wo)都(dou)(dou)(dou)做(zuo)了詳細的(de)(de)(de)(de)(de)(de)筆記，補充了我(wo)(wo)不(bu)夠(gou)完善(shan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識點(dian)(dian)、到(dao)此刻(ke)即使(shi)我(wo)(wo)不(bu)是(shi)(shi)(shi)專(zhuan)業(ye)人(ren)士，但(dan)(dan)最起碼(ma)也能夠(gou)與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)談得起來(lai)(lai)了，有(you)幾次(ci)還有(you)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)問(wen)我(wo)(wo)以前是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)專(zhuan)門做(zuo)這(zhe)(zhe)些研究(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)、我(wo)(wo)覺得我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個特(te)點(dian)(dian)就是(shi)(shi)(shi)能夠(gou)跟不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)交淡，無論(lun)(lun)他們(men)是(shi)(shi)(shi)從(cong)事(shi)哪(na)一(yi)(yi)(yi)(yi)個行(xing)業(ye)我(wo)(wo)幾乎(hu)都(dou)(dou)(dou)能夠(gou)跟他們(men)扯出一(yi)(yi)(yi)(yi)系列的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)題(ti)聊(liao)個沒完、也許我(wo)(wo)比但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)對某塊領域有(you)個深入研究(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)家(jia)，但(dan)(dan)無論(lun)(lun)是(shi)(shi)(shi)哪(na)個行(xing)業(ye)我(wo)(wo)都(dou)(dou)(dou)略知(zhi)一(yi)(yi)(yi)(yi)二，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)們(men)也喜歡(huan)跟我(wo)(wo)交流想法(fa)、很多(duo)同事(shi)都(dou)(dou)(dou)很羨(xian)慕我(wo)(wo)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)(dian)、

　　3、認識到學校與社(she)會的差(cha)距(ju)、

　　在(zai)(zai)實(shi)踐的(de)(de)(de)這段時間(jian)內，我(wo)感受著(zhu)(zhu)在(zai)(zai)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)里(li)無法(fa)感受到(dao)(dao)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)氛(fen)圍、在(zai)(zai)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)里(li)也(ye)許(xu)有(you)老師分(fen)配說這天(tian)做(zuo)些(xie)什(shen)么，明天(tian)做(zuo)些(xie)什(shen)么，但在(zai)(zai)那(nei)里(li)，不(bu)(bu)必須有(you)人(ren)會(hui)告(gao)訴(su)你這些(xie)，你務必自(zi)(zi)覺地去做(zuo)，而且要盡自(zi)(zi)已的(de)(de)(de)努力(li)做(zuo)到(dao)(dao)，一件工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)效率就會(hui)得(de)(de)到(dao)(dao)別(bie)人(ren)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)評價、在(zai)(zai)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)，只有(you)學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)的(de)(de)(de)氛(fen)圍，畢竟學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)是(shi)學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)的(de)(de)(de)場所，每(mei)(mei)一個(ge)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)都(dou)在(zai)(zai)為取得(de)(de)更高(gao)的(de)(de)(de)成(cheng)績而努力(li)、而那(nei)里(li)是(shi)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)場所，每(mei)(mei)個(ge)人(ren)都(dou)會(hui)為了獲得(de)(de)更多(duo)的(de)(de)(de)報(bao)酬而努力(li)，無論是(shi)學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)還(huan)是(shi)工(gong)作(zuo)，都(dou)存在(zai)(zai)著(zhu)(zhu)競爭，在(zai)(zai)競爭中(zhong)就要不(bu)(bu)斷學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)別(bie)人(ren)先(xian)進的(de)(de)(de)地方，也(ye)要不(bu)(bu)斷學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)別(bie)人(ren)怎(zen)樣做(zuo)人(ren)，以提高(gao)自(zi)(zi)已的(de)(de)(de)潛力(li)！很(hen)多(duo)人(ren)都(dou)說過大學(xue)(xue)(xue)是(shi)一個(ge)小(xiao)社(she)會(hui)，但我(wo)總覺得(de)(de)校(xiao)(xiao)園里(li)總少不(bu)(bu)了那(nei)份(fen)純真(zhen)，那(nei)份(fen)真(zhen)誠、畢竟是(shi)大學(xue)(xue)(xue)高(gao)校(xiao)(xiao)，學(xue)(xue)(xue)生(sheng)還(huan)終歸持(chi)續著(zhu)(zhu)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)身份(fen)、而走進企業(ye)，接觸各種(zhong)各樣的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)、同事、上司(si)等等，關(guan)系復雜(za)，但我(wo)得(de)(de)去應對(dui)我(wo)從未應對(dui)過的(de)(de)(de)一切、

　　在學(xue)(xue)(xue)(xue)校，理論的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)習很多(duo)，而(er)(er)且是(shi)(shi)多(duo)方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，幾乎是(shi)(shi)面(mian)面(mian)俱(ju)到(dao)；而(er)(er)在實(shi)際工作(zuo)中(zhong)，可(ke)能會遇到(dao)書本上(shang)沒學(xue)(xue)(xue)(xue)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，又可(ke)能是(shi)(shi)書本上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識(shi)(shi)一(yi)點都(dou)用不(bu)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)狀況、或許工作(zuo)中(zhong)運用到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)只是(shi)(shi)很簡(jian)單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題，只要套(tao)公式似(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就能完成(cheng)一(yi)項任務、有(you)(you)時候(hou)我(wo)會埋怨，實(shi)際操作(zuo)這(zhe)么(me)簡(jian)單(dan)，但為什么(me)書本上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識(shi)(shi)讓人學(xue)(xue)(xue)(xue)得這(zhe)么(me)吃(chi)力呢這(zhe)是(shi)(shi)社會與學(xue)(xue)(xue)(xue)校脫軌了嗎目前中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經濟飛速發(fa)展(zhan)，國(guo)內外(wai)經濟日趨變(bian)化，每一(yi)天都(dou)不(bu)斷(duan)有(you)(you)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西涌現，在擁(yong)有(you)(you)了越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時，也有(you)(you)了更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)挑戰，前天才(cai)剛學(xue)(xue)(xue)(xue)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識(shi)(shi)可(ke)能在這(zhe)天就已經被淘汰掉(diao)了，中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經濟越(yue)和外(wai)面(mian)接(jie)軌，對于(yu)人才(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要求(qiu)就會越(yue)來越(yue)高，我(wo)們不(bu)只要學(xue)(xue)(xue)(xue)好學(xue)(xue)(xue)(xue)校里所學(xue)(xue)(xue)(xue)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識(shi)(shi)，還(huan)要不(bu)斷(duan)從生活中(zhong)，實(shi)踐中(zhong)學(xue)(xue)(xue)(xue)其他知識(shi)(shi)，不(bu)斷(duan)地從各方(fang)面(mian)武裝自(zi)已，才(cai)能在競爭中(zhong)突出自(zi)已，表現自(zi)已、

　　作為(wei)一(yi)(yi)名(ming)(ming)新(xin)世紀的(de)(de)大(da)學生，就(jiu)應懂(dong)得與社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)上各(ge)方(fang)面(mian)的(de)(de)人(ren)交往，處理(li)社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)上所(suo)發生的(de)(de)各(ge)方(fang)面(mian)的(de)(de)事情，這就(jiu)意味著大(da)學生的(de)(de)社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)實踐必不可少(shao)、畢竟，大(da)學畢業(ye)之后(hou)(hou)，我(wo)已經不再是一(yi)(yi)名(ming)(ming)大(da)學生，是社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)中的(de)(de)一(yi)(yi)分子，要與社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)交流，為(wei)社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)做(zuo)貢獻、只懂(dong)得紙上談兵是遠遠不夠的(de)(de)，以后(hou)(hou)的(de)(de)人(ren)生旅途是漫長的(de)(de)，為(wei)了鍛煉(lian)自己(ji)成為(wei)一(yi)(yi)名(ming)(ming)合格的(de)(de)、對社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)有用(yong)的(de)(de)人(ren)才，我(wo)將繼續(xu)努(nu)力前進、

　　房地產實習報告 篇2

　　邁進(jin)大(da)(da)學(xue)生活的(de)(de)最后(hou)一個年頭，站在我(wo)們(men)面(mian)前的(de)(de)就是那(nei)個向(xiang)往已久的(de)(de)工作社(she)會(hui)，我(wo)們(men)的(de)(de)心(xin)已經開始(shi)飛進(jin)那(nei)里。我(wo)們(men)高興(xing)、我(wo)們(men)興(xing)奮，因為(wei)我(wo)們(men)終于可以在這(zhe)個巨大(da)(da)的(de)(de)舞臺(tai)上(shang)展(zhan)現自我(wo)，但(dan)我(wo)們(men)還需要時間去(qu)了解(jie)這(zhe)個社(she)會(hui)。學(xue)校為(wei)了把我(wo)們(men)平穩的(de)(de)送(song)上(shang)社(she)會(hui)的(de)(de)大(da)(da)舞臺(tai)，為(wei)適(shi)應今后(hou)的(de)(de)社(she)會(hui)工作奠定基礎，同(tong)時完成(cheng)大(da)(da)學(xue)教(jiao)育的(de)(de)最后(hou)一個重(zhong)要環節，專門安排了我(wo)們(men)畢業實習。

　　由(you)于(yu)對房(fang)地(di)產銷售十分感興趣，所以(yi)20xx年2月我(wo)(wo)(wo)到(dao)了(le)西(xi)安xx置(zhi)業(ye)有限實(shi)習(xi)。實(shi)習(xi)是以(yi)業(ye)務作業(ye)方(fang)(fang)式完成的(de)(de)(de)。實(shi)習(xi)的(de)(de)(de)內容只有兩個：一個是戶外的(de)(de)(de)宣傳，另一個是房(fang)產銷售——置(zhi)業(ye)顧問。回頭總結我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)實(shi)習(xi)報告，感到(dao)十分的(de)(de)(de)欣慰(wei)。它使(shi)我(wo)(wo)(wo)在(zai)實(shi)踐中了(le)解了(le)社會(hui)(hui)，讓我(wo)(wo)(wo)們學到(dao)了(le)很(hen)多在(zai)課堂上根本(ben)就學不(bu)到(dao)的(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)，也打開了(le)視野、增長(chang)了(le)見識(shi)，為我(wo)(wo)(wo)即將走(zou)向社會(hui)(hui)打下堅實(shi)的(de)(de)(de)基礎。基本(ben)上達(da)到(dao)了(le)學校要(yao)求的(de)(de)(de)實(shi)習(xi)目(mu)的(de)(de)(de)。為了(le)表(biao)達(da)我(wo)(wo)(wo)收(shou)獲(huo)的(de)(de)(de)喜悅(yue)，我(wo)(wo)(wo)主要(yao)從以(yi)下幾方(fang)(fang)面來說明我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)實(shi)習(xi)情(qing)況。

　　實習簡介

　　西安xx置業(ye)有限是(shi)(shi)20xx年6月經國家批(pi)準，是(shi)(shi)具有專業(ye)資質的(de)(de)房(fang)地(di)(di)產(chan)企(qi)業(ye)，的(de)(de)主(zhu)要(yao)業(ye)務(wu)是(shi)(shi)專業(ye)從事(shi)房(fang)地(di)(di)產(chan)開發項目(mu)的(de)(de)全(quan)程策劃(hua)、推(tui)廣、銷售(shou)(shou)等一系列活動。成功(gong)策劃(hua)銷售(shou)(shou)了多(duo)個樓(lou)盤，現擁有優秀的(de)(de)房(fang)地(di)(di)產(chan)和市(shi)場營銷精英及(ji)管理(li)人員(yuan)。

　　我實(shi)習工作分為兩個(ge)階(jie)段，前一個(ge)階(jie)段是(shi)在銷售部做戶(hu)外(wai)的(de)(de)宣傳工作，工作內(nei)(nei)容是(shi)主(zhu)動尋找(zhao)客(ke)戶(hu)，給(gei)客(ke)戶(hu)講商(shang)鋪和(he)(he)住宅的(de)(de)地(di)理位(wei)置和(he)(he)價(jia)格等，如果客(ke)戶(hu)有意向就(jiu)留(liu)下一個(ge)聯系(xi)(xi)方式，后期聯系(xi)(xi)。后一階(jie)段就(jiu)是(shi)在售樓(lou)部做置業(ye)顧(gu)問，工作的(de)(de)主(zhu)要內(nei)(nei)容是(shi)接待客(ke)戶(hu)，給(gei)顧(gu)客(ke)介(jie)紹樓(lou)盤(pan)的(de)(de)具(ju)體信(xin)息，并(bing)幫助客(ke)戶(hu)計算房屋的(de)(de)總價(jia)。幫助他們(men)更(geng)好的(de)(de)了解整個(ge)樓(lou)盤(pan)的(de)(de)情況。同(tong)時給(gei)顧(gu)客(ke)提出一些我們(men)自己的(de)(de)見解。有時配合辦公室人員處(chu)理日常(chang)工作。

　　實習目的

　　1、了解房地(di)產部門的構成、職能(neng)和運作流程(cheng)。

　　2、了(le)解房(fang)地(di)產整個工作流程。

　　3、確立自己(ji)在房地產里(li)最(zui)擅長(chang)的工作崗位。

　　4、學習關(guan)于房地產知識，掌握銷(xiao)售樓盤的基(ji)本職能和技巧。

　　實習內容

　　職位：置業顧問

　　工作內容：前期先(xian)接受培(pei)訓，對(dui)(dui)自己(ji)的(de)(de)項(xiang)目(mu)了(le)(le)解(jie)(jie)，經過(guo)一系列考(kao)核(he)（講沙盤(pan)(pan)，講戶型，講市場等）然(ran)后做(zuo)(zuo)市場宣傳，對(dui)(dui)樓盤(pan)(pan)周邊區域(yu)的(de)(de)樓盤(pan)(pan)、競爭樓盤(pan)(pan)做(zuo)(zuo)基本(ben)了(le)(le)解(jie)(jie)，比(bi)較出(chu)我(wo)們的(de)(de)優(you)勢和劣(lie)勢，從而(er)找(zhao)出(chu)應(ying)對(dui)(dui)方法。在實(shi)習期間對(dui)(dui)我(wo)們也做(zuo)(zuo)了(le)(le)一個(ge)全方位(wei)的(de)(de)培(pei)訓，包括心(xin)態和技能。對(dui)(dui)業務不熟(shu)練的(de)(de)人(ren)(ren)會直接安排先(xian)從約(yue)(yue)客(ke)(ke)、帶客(ke)(ke)開始。每(mei)天早上8：30上班(ban)到(dao)下(xia)午8：30下(xia)班(ban)之間要(yao)不斷的(de)(de)打電(dian)話約(yue)(yue)客(ke)(ke)戶而(er)且部門經理還要(yao)求了(le)(le)客(ke)(ke)戶量，每(mei)個(ge)人(ren)(ren)每(mei)10天至(zhi)少必須約(yue)(yue)5批(pi)客(ke)(ke)戶，所以說在約(yue)(yue)客(ke)(ke)戶、帶客(ke)(ke)戶這方面(mian)還是非常(chang)重(zhong)視的(de)(de)。

　　接(jie)(jie)待工(gong)作描(miao)述：售(shou)(shou)樓(lou)處共(gong)有四個銷售(shou)(shou)小(xiao)組，每(mei)天(tian)負責(ze)接(jie)(jie)待客(ke)戶(hu)(hu)，接(jie)(jie)聽電話(hua)和約客(ke)戶(hu)(hu)。接(jie)(jie)待的(de)(de)時(shi)候第一句(ju)是：您好，歡迎(ying)光臨學(xue)府街區，您之前來過(guo)我們這里嗎？要(yao)是客(ke)戶(hu)(hu)說來過(guo)，就得(de)給客(ke)戶(hu)(hu)找(zhao)接(jie)(jie)待過(guo)他的(de)(de)銷售(shou)(shou)人(ren)員，這么(me)做是防止撞單或者惡意搶單的(de)(de)情(qing)況發生。如果(guo)是第一次(ci)來就向客(ke)戶(hu)(hu)介紹(shao)我們的(de)(de)樓(lou)盤，介紹(shao)沙盤，戶(hu)(hu)型等。讓客(ke)戶(hu)(hu)了解我們的(de)(de)項目(mu)具體的(de)(de)位置、附近的(de)(de)配(pei)套設施和升(sheng)值空間，順利(li)的(de)(de)話(hua)就是交定(ding)金（小(xiao)定(ding)1000，大定(ding)10000）——簽購房(fang)合同——做分期——辦(ban)入住。這就是整個過(guo)程。

　　接(jie)電(dian)(dian)工作描述：第一句是，您(nin)好，先生(sheng)/女士，我(wo)(wo)是學府街區(qu)的(de)置業顧問（名(ming)字）然后問客(ke)戶(hu)考(kao)慮(lv)你們的(de)住(zhu)宅(zhai)和(he)商鋪不(bu)，客(ke)戶(hu)放電(dian)(dian)話前要(yao)問是怎么(me)了(le)(le)解我(wo)(wo)們項目的(de)，根(gen)據實際(ji)情況對(dui)出具體(ti)的(de)解答(da)并登(deng)記(ji)。記(ji)得最開始有一次，我(wo)(wo)打電(dian)(dian)話剛說(shuo)：“您(nin)好，這里(li)是學府街區(qu)售樓中心。”電(dian)(dian)話對(dui)面(mian)的(de)先生(sheng)就(jiu)(jiu)一陣劈頭蓋臉的(de)指責(ze)，說(shuo)“你們這群(qun)人一天吃飽沒事干了(le)(le)，整(zheng)天打騷擾電(dian)(dian)話！”我(wo)(wo)直接(jie)就(jiu)(jiu)和(he)那(nei)位先生(sheng)吵起來了(le)(le)，當時(shi)經(jing)理就(jiu)(jiu)指責(ze)我(wo)(wo)，人家(jia)不(bu)需(xu)要(yao)就(jiu)(jiu)不(bu)需(xu)要(yao)，犯不(bu)著吵架。

　　我(wo)還很不(bu)(bu)服氣(qi)。慢(man)慢(man)的時間長了，我(wo)也(ye)學會(hui)了怎么(me)和(he)這(zhe)類客(ke)(ke)戶(hu)(hu)打交道(dao)。當客(ke)(ke)戶(hu)(hu)對你(ni)很憤怒很生氣(qi)的時候，你(ni)自己(ji)首先(xian)不(bu)(bu)要急不(bu)(bu)要燥(zao)，靜下心來慢(man)慢(man)跟客(ke)(ke)戶(hu)(hu)解釋溝(gou)通，這(zhe)樣(yang)子客(ke)(ke)戶(hu)(hu)也(ye)就會(hui)心平(ping)氣(qi)和(he)下來，溝(gou)通才會(hui)繼續(xu)。從(cong)這(zhe)件(jian)事，我(wo)懂(dong)得了和(he)任何(he)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)打交道(dao)，自己(ji)首先(xian)要有一(yi)顆平(ping)穩(wen)的心態。不(bu)(bu)管客(ke)(ke)戶(hu)(hu)在急在燥(zao)，自己(ji)都(dou)不(bu)(bu)能表現出(chu)一(yi)絲不(bu)(bu)耐。

　　實習體會

　　通過這幾個月的(de)(de)(de)實(shi)習讓我對(dui)房(fang)地產的(de)(de)(de)興趣(qu)越(yue)來越(yue)濃厚，從(cong)(cong)之前的(de)(de)(de)不(bu)了(le)解、感興趣(qu)到(dao)(dao)現在的(de)(de)(de)越(yue)來越(yue)喜歡，在這段過程(cheng)中(zhong)我學(xue)到(dao)(dao)了(le)很多(duo)關于房(fang)地產方面(mian)的(de)(de)(de)知識(shi)和(he)銷售技能和(he)一系列購(gou)房(fang)流程(cheng)。因為在這個部門(men)里干所有事都得(de)親(qin)力(li)親(qin)為，從(cong)(cong)約客戶(hu)到(dao)(dao)后面(mian)的(de)(de)(de)簽購(gou)房(fang)合同(tong)都得(de)自(zi)己(ji)辦，所以學(xue)的(de)(de)(de)東(dong)西也多(duo)，不(bu)僅要(yao)熟悉自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)樓盤(pan)還得(de)了(le)解其他的(de)(de)(de)樓盤(pan)。包(bao)括(kuo)地段、配套設施等一系列全方位的(de)(de)(de)知識(shi)。我主(zhu)要(yao)總結出了(le)以下幾點：

　　1、在該的(de)這(zhe)(zhe)段(duan)時間(jian)里(li)我對這(zhe)(zhe)家的(de)各(ge)個(ge)部(bu)(bu)門的(de)職能，負責人，人員構成(cheng)有(you)了詳細的(de)了解(jie)。當然，對你所在的(de)銷(xiao)售部(bu)(bu)門進(jin)行細致(zhi)的(de)可以很(hen)準確的(de)定位自己在這(zhe)(zhe)家或這(zhe)(zhe)個(ge)部(bu)(bu)門的(de)位置。有(you)助(zhu)于我很(hen)快適(shi)應這(zhe)(zhe)個(ge)新(xin)環境融入這(zhe)(zhe)個(ge)團(tuan)體。

　　2、我必須在最短的(de)時間里學習到(dao)最多的(de)知識還要(yao)盡(jin)快的(de)掌握所(suo)有(you)的(de)知識把它(ta)應用到(dao)實踐當中。不然你到(dao)哪里，做多久永遠只能是(shi)銷售。這個目(mu)標(biao)是(shi)沒有(you)任(ren)何捷徑和秘訣的(de)`，就是(shi)得比(bi)別人多接(jie)一個客戶，多對客戶報以笑容和責任(ren)心(xin)，多思考，多跟同事搞(gao)好關系。就是(shi)要(yao)比(bi)別人活得累一點，正確一點。

　　3、不(bu)管(guan)自己(ji)的(de)(de)內(nei)心多么(me)的(de)(de)膽怯，你(ni)都要把很自信，精力(li)充沛的(de)(de)，大方得體，整潔干練的(de)(de)一面展現(xian)給大家，展現(xian)給你(ni)的(de)(de)客戶看。不(bu)要把自己(ji)的(de)(de)任何感(gan)情強加在同事、客戶身上，這里不(bu)比學校有同事也不(bu)是朋友，你(ni)必須用(yong)你(ni)陽光的(de)(de)一面去影響別人，這樣別人才會(hui)去欣(xin)賞(shang)你(ni)，認可你(ni)。

　　4、自己(ji)一定(ding)要(yao)(yao)(yao)把自己(ji)的客戶看牢，要(yao)(yao)(yao)讓客戶記住你(ni)(ni)給客戶留(liu)個好印象。當你(ni)(ni)碰到(dao)撞單或者別人(ren)想(xiang)搶你(ni)(ni)客戶的時候，不(bu)要(yao)(yao)(yao)顯得(de)很無所謂，不(bu)在乎。也不(bu)要(yao)(yao)(yao)爭得(de)面紅耳赤，毫不(bu)講理(li)。要(yao)(yao)(yao)學會利用制度和同事關系來(lai)維護自己(ji)的利益。

　　5、當自己(ji)業績不(bu)好(hao)的(de)時(shi)候(hou)千萬別(bie)懷(huai)疑自己(ji)，甚至去埋(mai)怨別(bie)人(ren)(ren)(ren)(ren)或者說自己(ji)運氣不(bu)好(hao)，要(yao)(yao)以一顆平常心對待(dai)。不(bu)要(yao)(yao)讓人(ren)(ren)(ren)(ren)感(gan)覺出你(ni)有(you)任何情緒(xu)波(bo)動。善于學(xue)習別(bie)人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)銷(xiao)售經驗(yan)，多(duo)(duo)向銷(xiao)售好(hao)的(de)同事(shi)多(duo)(duo)多(duo)(duo)學(xue)習。經常與同事(shi)分享(xiang)你(ni)的(de)工(gong)作經驗(yan)，學(xue)會(hui)取(qu)長補短這樣你(ni)會(hui)發現同事(shi)的(de)經驗(yan)對你(ni)是很有(you)幫助(zhu)的(de)，你(ni)的(de)進步會(hui)越來(lai)越快。地產(chan)銷(xiao)售不(bu)只是只要(yao)(yao)自己(ji)努力就有(you)回報的(de)工(gong)作，你(ni)要(yao)(yao)知道別(bie)人(ren)(ren)(ren)(ren)跟你(ni)是站在(zai)一個平臺的(de)，別(bie)人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)業績好(hao)是因為那個人(ren)(ren)(ren)(ren)比(bi)你(ni)努力或者比(bi)你(ni)做(zuo)得(de)時(shi)間長，比(bi)你(ni)的(de)經驗(yan)多(duo)(duo)，比(bi)你(ni)客戶多(duo)(duo)，做(zuo)事(shi)的(de)方法(fa)好(hao)等等。要(yao)(yao)克服這些，你(ni)必須(xu)多(duo)(duo)思考。

　　6、地(di)產(chan)銷售競爭激烈，一(yi)般采取末尾淘汰制。心態真的(de)很重(zhong)要(yao)(yao)，不管你(ni)(ni)在這個(ge)行(xing)業成功與否都不要(yao)(yao)太(tai)在意，重(zhong)要(yao)(yao)的(de)是(shi)你(ni)(ni)在學習當中你(ni)(ni)有(you)沒(mei)(mei)(mei)有(you)浪費時(shi)間有(you)沒(mei)(mei)(mei)有(you)學到東西有(you)沒(mei)(mei)(mei)有(you)后(hou)悔(hui)自(zi)己(ji)當初的(de)選擇。所以自(zi)己(ji)一(yi)定要(yao)(yao)給自(zi)己(ji)做(zuo)一(yi)個(ge)人(ren)生規劃任(ren)何一(yi)個(ge)工作(zuo)等做(zuo)到一(yi)定程(cheng)度(du)會(hui)(hui)出現(xian)一(yi)些疲態，客戶(hu)(hu)也不想接，電話也不想接。靠老客戶(hu)(hu)介紹(shao)業績已經很不錯了(le)。沒(mei)(mei)(mei)有(you)了(le)。這個(ge)時(shi)候(hou)(hou)(hou)不是(shi)因為(wei)你(ni)(ni)的(de)用(yong)光(guang)了(le)。是(shi)因為(wei)你(ni)(ni)內心的(de)目標已經實現(xian)了(le)。一(yi)個(ge)人(ren)實現(xian)目標的(de)時(shi)候(hou)(hou)(hou)往往會(hui)(hui)迷失方(fang)向(xiang)，這個(ge)時(shi)候(hou)(hou)(hou)你(ni)(ni)要(yao)(yao)迅速的(de)設立新的(de)目標，使自(zi)己(ji)的(de)人(ren)生有(you)正確的(de)方(fang)向(xiang)。

　　實習建議

　　通過這段時(shi)間的(de)(de)(de)(de)實(shi)習，我(wo)(wo)(wo)感受頗深。像我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)銷(xiao)售專業的(de)(de)(de)(de)學(xue)生最重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)要(yao)(yao)(yao)尋找需(xu)求(qiu)(qiu)客(ke)戶群體，正確的(de)(de)(de)(de)了解(jie)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)、出(chu)有(you)(you)意向的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶這對我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)來(lai)說本(ben)來(lai)是(shi)輕而易舉(ju)的(de)(de)(de)(de)但是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)卻在這方(fang)面做得不夠好(hao)因為我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)欠缺(que)。做銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)必須要(yao)(yao)(yao)對每一個客(ke)戶一定要(yao)(yao)(yao)非常了解(jie)。年齡，性(xing)格，興趣(qu)愛好(hao)，家庭人(ren)員，從事(shi)行(xing)業，收入等(deng)是(shi)最基(ji)本(ben)的(de)(de)(de)(de)，還(huan)有(you)(you)他(ta)們(men)(men)(men)需(xu)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)戶型(xing)，接受的(de)(de)(de)(de)價格范(fan)圍，他(ta)們(men)(men)(men)買房(fang)子的(de)(de)(de)(de)用途等(deng)等(deng)。這些都是(shi)了解(jie)客(ke)戶需(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)決定性(xing)因素。而剛從學(xue)校出(chu)來(lai)的(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)并不懂得怎(zen)樣去透(tou)徹的(de)(de)(de)(de)了解(jie)客(ke)戶挖掘客(ke)戶需(xu)求(qiu)(qiu)，說明(ming)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)市場營(ying)銷(xiao)專業的(de)(de)(de)(de)理論性(xing)還(huan)是(shi)挺強(qiang)的(de)(de)(de)(de)但是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)卻沒(mei)有(you)(you)很好(hao)的(de)(de)(de)(de)把(ba)它應用于實(shi)踐當中所(suo)以說社會經(jing)驗(yan)欠缺(que)。

　　而我們(men)要求我們(men)一定要把你(ni)所見(jian)過(guo)的(de)客戶包(bao)括談(tan)客過(guo)程中所遇到的(de)問題都(dou)記錄下來，不要因(yin)為當時(shi)你(ni)覺得(de)這些(xie)客戶不適合這個項目或者對這個項目沒興趣(qu)就(jiu)把他們(men)忘了。這些(xie)都(dou)是你(ni)的(de)財富。總有一天(tian)你(ni)一定會(hui)用得(de)上。而且銷售的(de)最高(gao)境界是傾(qing)聽，要為客戶排憂解(jie)難，千萬別給(gei)他制造麻(ma)煩和沒必要的(de)思考。

　　給客戶(hu)想(xiang)要(yao)的(de)而不(bu)是給你(ni)(ni)想(xiang)給他的(de)，傾(qing)聽(ting)客戶(hu)的(de)的(de)想(xiang)法后對癥下藥，你(ni)(ni)會發現(xian)工作(zuo)越來越輕松為了讓(rang)談判過程更加(jia)豐(feng)富有趣，要(yao)求(qiu)知(zhi)識面一定要(yao)廣。這些知(zhi)識會提高(gao)你(ni)(ni)的(de)簽約(yue)成功(gong)率。

　　總(zong)之，在這次實(shi)(shi)(shi)習(xi)中，我(wo)(wo)努力嘗試(shi)新的事物，其實(shi)(shi)(shi)只要你敢嘗試(shi)，沒有什么你不會的，如果我(wo)(wo)們夠堅持，我(wo)(wo)相(xiang)信，我(wo)(wo)們每個人都是(shi)最厲害的那個佼(jiao)佼(jiao)者，將(jiang)自己在學(xue)校(xiao)所學(xue)的理論知識向實(shi)(shi)(shi)踐方面轉化，盡量做(zuo)到理論與實(shi)(shi)(shi)踐相(xiang)結合。在實(shi)(shi)(shi)習(xi)期間我(wo)(wo)遵守了(le)工(gong)(gong)作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交(jiao)辦的工(gong)(gong)作，我(wo)(wo)真的是(shi)受益匪(fei)淺。

　　同時(shi)，在(zai)(zai)(zai)和客戶交往過程(cheng)中(zhong)，我總能學(xue)到(dao)(dao)不(bu)(bu)少(shao)東西，但(dan)也看到(dao)(dao)自(zi)己的(de)(de)差距(ju)和不(bu)(bu)足。比如在(zai)(zai)(zai)人際交往方(fang)面，書本上(shang)只(zhi)是很簡單的(de)(de)告訴你(ni)(ni)要如何做(zuo)，而社(she)會(hui)(hui)上(shang)人際交往非(fei)常復雜(za)，這(zhe)是在(zai)(zai)(zai)學(xue)校不(bu)(bu)能有(you)(you)如此深刻的(de)(de)感受的(de)(de)。社(she)會(hui)(hui)上(shang)有(you)(you)各種(zhong)人群，每一個人都有(you)(you)自(zi)己的(de)(de)思想和自(zi)己的(de)(de)個性，要跟他她們處理好關(guan)系還(huan)真得需要許多技(ji)(ji)巧。而這(zhe)種(zhong)技(ji)(ji)巧通常是來自(zi)社(she)會(hui)(hui)閱(yue)歷(li)與經驗的(de)(de)。在(zai)(zai)(zai)行(xing)動中(zhong)，其(qi)中(zhong)有(you)(you)關(guan)心你(ni)(ni)的(de)(de)人，有(you)(you)對你(ni)(ni)不(bu)(bu)所謂的(de)(de)人，有(you)(you)看不(bu)(bu)慣你(ni)(ni)的(de)(de)人，看你(ni)(ni)如何把握了。交際中(zhong)要求(qiu)你(ni)(ni)在(zai)(zai)(zai)不(bu)(bu)能改變一件東西的(de)(de)時(shi)候，你(ni)(ni)只(zhi)能學(xue)著去適應它，如果還(huan)不(bu)(bu)行(xing)，那就改變一下再(zai)去適應時(shi)的(de)(de)方(fang)法。

　　房地產實習報告 篇3

　　一：實習目的

　　1. 通過專(zhuan)業(ye)實習，將理論付諸于實踐當中，走出校園，踏入社(she)會

　　2. 在時間中了解(jie)社(she)會，打開視野，增長見識，提高分析和解(jie)決問題的能(neng)力。

　　3. 通過畢業實習，清楚地(di)了解自己的不足之處，加以(yi)改正。

　　4. 通過畢業實習，完(wan)成(cheng)大學生活(huo)中不(bu)可或缺的一部分，為順(shun)利(li)畢業做好準備。

　　二．實習時間

　　20xx年11月20日——20xx年5月20日

　　三．實習地點

　　xx省xx市(shi)工業園(yuan)區xx花園(yuan)店xx幢x室

　　四．實習內容

　　我的實習工作(zuo)主要有以(yi)下任(ren)務：

　　跑盤（熟(shu)悉(xi)小區(qu)）——熟(shu)悉(xi)房源——發(fa)網(wang)——客(ke)戶、房源溝通——帶客(ke)戶看房——談判(pan)——簽訂合同——售后服務

　　跑盤(pan)(pan)：跑盤(pan)(pan)（實習小(xiao)區）是踏入房(fang)產這(zhe)個行業(ye)的(de)(de)必經之路，是考驗你是否(fou)適應這(zhe)個行業(ye)的(de)(de)第一(yi)個門檻，因為跑盤(pan)(pan)是最能磨練(lian)人的(de)(de)。跑盤(pan)(pan)的(de)(de)主要(yao)內容是大(da)概了解某個小(xiao)區的(de)(de)所在位(wei)置，樓(lou)盤(pan)(pan)賣點，均(jun)價，停車位(wei)信息等等，這(zhe)期間大(da)概需(xu)要(yao)5分(fen)鐘的(de)(de)時間。

　　熟悉房(fang)(fang)源、發(fa)網：這兩(liang)項任務是以前以后(hou)(hou)完(wan)(wan)成的(de)(de)(de)，跑盤為了以后(hou)(hou)的(de)(de)(de)工作提供了必要(yao)條(tiao)件。我(wo)(wo)們(men)(men)企業有(you)一個專門的(de)(de)(de)ERP系(xi)統，便于我(wo)(wo)們(men)(men)最快(kuai)的(de)(de)(de)尋(xun)找所(suo)需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)信息。我(wo)(wo)們(men)(men)要(yao)通(tong)過電話溝通(tong)了解房(fang)(fang)子的(de)(de)(de)一些(xie)信息，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)系(xi)統里有(you)成千上萬(wan)的(de)(de)(de)房(fang)(fang)源，我(wo)(wo)們(men)(men)肯定(ding)不能在(zai)很短的(de)(de)(de)時間內完(wan)(wan)成，這就需(xu)要(yao)我(wo)(wo)們(men)(men)進(jin)行篩(shai)選(xuan)，找出(chu)性價比高的(de)(de)(de)房(fang)(fang)源進(jin)行追(zhui)蹤，然后(hou)(hou)將其(qi)信息發(fa)布在(zai)網上。

　　客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)、房源溝通：當(dang)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)在網(wang)上看(kan)到(dao)你(ni)(ni)所發的(de)(de)西(xi)諾西(xi)符合其要(yao)求時(shi)(shi)，他會打(da)電話詢問房子(zi)的(de)(de)情況。前項(xiang)工作(zuo)熟悉房源就為你(ni)(ni)打(da)下了(le)基礎(chu)，當(dang)你(ni)(ni)接到(dao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)時(shi)(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)回答會是自信的(de)(de)，這就使客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)相信你(ni)(ni)的(de)(de)專(zhuan)業度，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)咨詢的(de)(de)那套(tao)房子(zi)你(ni)(ni)要(yao)很(hen)清楚的(de)(de)知道是哪一套(tao)，便(bian)于你(ni)(ni)及(ji)時(shi)(shi)跟房東溝通，讓房東對(dui)你(ni)(ni)有深刻的(de)(de)印象(xiang)，便(bian)于后續的(de)(de)談判工作(zuo)。此時(shi)(shi)我們就可以安排合適的(de)(de)時(shi)(shi)間帶客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)去看(kan)房。

　　帶看房(fang)：在看房(fang)的(de)過程中，要做到(dao)(dao)與客戶對答如流，這是(shi)一(yi)名作為好的(de)銷(xiao)售員所具備的(de)。在這期間，你(ni)要的(de)不只(zhi)是(shi)介紹(shao)房(fang)子，還(huan)要跟他(ta)聊聊他(ta)生活，工作上的(de)事情(qing)，要讓他(ta)感(gan)覺到(dao)(dao)你(ni)在為他(ta)著(zhu)想，讓他(ta)充分(fen)的(de)相信你(ni)，做到(dao)(dao)這樣，我們也就成(cheng)功了一(yi)半。

　　談判：這(zhe)個過程，是體現你(ni)個人能力的問(wen)題，也是至關(guan)重要(yao)的一步，如果前期階(jie)(jie)段做好(hao)，這(zhe)個階(jie)(jie)段也就很輕(qing)松了。談判基本圍繞著價格問(wen)題，所以事(shi)先報價一定(ding)要(yao)注意，報價不離奇，談判也就很容易了。

　　簽(qian)訂合同(tong)、售后服(fu)務(wu)(wu)：所(suo)有的(de)(de)(de)談(tan)判達(da)成一致(zhi)了(le)，就是(shi)簽(qian)訂合同(tong)，在這期間，我們(men)有專(zhuan)門負責這一塊的(de)(de)(de)專(zhuan)員，我們(men)作為普通員工一般(ban)不(bu)(bu)涉(she)及(ji)。我們(men)所(suo)要提(ti)(ti)供的(de)(de)(de)還(huan)有售后服(fu)務(wu)(wu)，這一部分是(shi)很重要的(de)(de)(de)，這會為以后的(de)(de)(de)發展(zhan)，提(ti)(ti)供很大的(de)(de)(de)平臺，客戶(hu)也就源源不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)過來。

　　五：實習總結

　　通過這次實(shi)(shi)習(xi)，我(wo)對(dui)以(yi)后(hou)的(de)(de)工(gong)作方(fang)向(xiang)和環(huan)境有(you)了(le)(le)更深(shen)入的(de)(de)了(le)(le)解。在(zai)實(shi)(shi)習(xi)期間(jian)，雖然我(wo)的(de)(de)專業與(yu)我(wo)現在(zai)的(de)(de)工(gong)作沒有(you)太大(da)(da)關聯(lian)，但在(zai)學校里所學的(de)(de)，對(dui)我(wo)有(you)很大(da)(da)的(de)(de)幫助，老師所教導我(wo)們為人處事的(de)(de)方(fang)法(fa)以(yi)及在(zai)遇到困難時(shi)怎么應對(dui)，都給了(le)(le)我(wo)很大(da)(da)的(de)(de)幫助。

　　通過這次(ci)實習(xi)。我(wo)深刻的(de)體會(hui)(hui)到了競爭的(de)激烈。剛入(ru)社會(hui)(hui)，我(wo)以(yi)為只要(yao)(yao)做好(hao)(hao)自己就可(ke)以(yi)，其實不二然，你既要(yao)(yao)處理(li)好(hao)(hao)與上級(ji)之(zhi)間的(de)關系(xi)，又(you)要(yao)(yao)處理(li)好(hao)(hao)與同事的(de)關系(xi)，進入(ru)社會(hui)(hui)，人際關系(xi)真(zhen)的(de)很重要(yao)(yao)。我(wo)們要(yao)(yao)在生活工作中(zhong)不斷(duan)驗證，不斷(duan)理(li)解和體會(hui)(hui)這次(ci)實習(xi)中(zhong)所學到的(de)知識。

　　在實習期間，我也深刻的(de)(de)(de)體會(hui)到了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)個人的(de)(de)(de)心態的(de)(de)(de)重要性，不管(guan)是做(zuo)(zuo)哪(na)一(yi)(yi)(yi)(yi)個行業(ye)，心態樹立好，成(cheng)(cheng)功就在眼前。一(yi)(yi)(yi)(yi)個很(hen)切(qie)實的(de)(de)(de)例子(zi)：我的(de)(de)(de)師傅，他(ta)是一(yi)(yi)(yi)(yi)個平(ping)平(ping)凡凡的(de)(de)(de)人，他(ta)在成(cheng)(cheng)功面前不會(hui)驕傲，在事業(ye)進入低谷時，也不會(hui)喪氣(qi)，我進企業(ye)三(san)個月(yue)了(le)(le)，他(ta)一(yi)(yi)(yi)(yi)直都沒業(ye)績，其(qi)他(ta)同(tong)事說(shuo)他(ta)前幾個月(yue)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)挺好的(de)(de)(de)，不知(zhi)道(dao)怎么(me)回(hui)事，我問他(ta)，我說(shuo)：師傅你(ni)壓(ya)力(li)大嗎？你(ni)還能堅持下(xia)來(lai)嗎？我們都清楚(chu)的(de)(de)(de)知(zhi)道(dao)，做(zuo)(zuo)業(ye)務，沒業(ye)績，就沒提(ti)成(cheng)(cheng)，工資(zi)就會(hui)少得可憐，我以為他(ta)會(hui)說(shuo)：他(ta)快堅持不下(xia)了(le)(le)，結果他(ta)告(gao)訴我：不管(guan)做(zuo)(zuo)任(ren)何事情(qing)，心態放正，加(jia)上你(ni)的(de)(de)(de)努力(li)和你(ni)的(de)(de)(de)堅持，一(yi)(yi)(yi)(yi)定會(hui)有(you)屬于你(ni)的(de)(de)(de)收獲。在第四個月(yue)，他(ta)連續賣出(chu)了(le)(le)三(san)套(tao)房子(zi)，提(ti)成(cheng)(cheng)拿了(le)(le)兩萬多，我卻看不出(chu)來(lai)他(ta)得意的(de)(de)(de)笑容，只(zhi)是靦(tian)腆(tian)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)笑。

　　同時(shi)，在我實習半年的時(shi)間(jian)里，我也發(fa)現了(le)我們企(qi)業不管在管理還是在運營方面，也存(cun)在一些問(wen)題

　　一(yi)(yi)．由于(yu)(yu)受(shou)市場(chang)客觀(guan)因素和(he)主觀(guan)努力(li)(li)不(bu)夠(gou)，員工(gong)(gong)(gong)(gong)經常出(chu)現兩種截然不(bu)同的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作狀(zhuang)態，一(yi)(yi)段時(shi)期，員工(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作狀(zhuang)態處于(yu)(yu)積(ji)極階段，就像(xiang)我(wo)剛入這(zhe)(zhe)里前三個(ge)月，工(gong)(gong)(gong)(gong)作努力(li)(li)積(ji)極，可是(shi)到后期，我(wo)就開始變得懶散，我(wo)感覺這(zhe)(zhe)就需要上級(ji)和(he)下級(ji)進行(xing)協(xie)調，及時(shi)調整好(hao)的(de)(de)(de)心態，有些(xie)同事(shi)在沒業績的(de)(de)(de)'時(shi)候(hou)就會把責任歸咎于(yu)(yu)市場(chang)。的(de)(de)(de)確，最近國家對于(yu)(yu)快速(su)增長的(de)(de)(de)房價，一(yi)(yi)直處于(yu)(yu)打(da)壓政策，政策的(de)(de)(de)頻繁出(chu)現，使很多員工(gong)(gong)(gong)(gong)對這(zhe)(zhe)個(ge)行(xing)業失(shi)去(qu)信心，這(zhe)(zhe)就導致了另一(yi)(yi)個(ge)影響，離職率高，人員緊缺。

　　二(er)．不能第一時間掌握市場信息，導致(zhi)我(wo)(wo)(wo)們(men)損(sun)失了很(hen)多一手(shou)資料，我(wo)(wo)(wo)們(men)經常在沒(mei)客(ke)戶的情況下，就在那(nei)里等待，其實在這個期(qi)間內，我(wo)(wo)(wo)們(men)可以(yi)做很(hen)多事(shi)情，我(wo)(wo)(wo)們(men)可以(yi)精確的了解房源(yuan)信息，為以(yi)后做好準備，在這期(qi)間，把握好我(wo)(wo)(wo)們(men)與房東之間的關系(xi)，會在我(wo)(wo)(wo)們(men)有客(ke)戶之后，迅速成交(jiao)。

　　三．專業(ye)(ye)知識掌(zhang)握(wo)(wo)的(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)夠踏(ta)實，我們的(de)企業(ye)(ye)在入(ru)(ru)職以后僅有(you)一次(ci)培訓，說實話，在我們從事這個行(xing)業(ye)(ye)的(de)時候，幾乎95%的(de)人(ren)對這個行(xing)業(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)陌生的(de)，只(zhi)進行(xing)一次(ci)培訓，未免太少了，在我入(ru)(ru)職三個月左右，我還不(bu)(bu)(bu)(bu)懂得(de)過戶流程，我以為只(zhi)是(shi)(shi)(shi)我不(bu)(bu)(bu)(bu)懂，咨詢(xun)其他同事，原來80%的(de)人(ren)都(dou)不(bu)(bu)(bu)(bu)懂，以這樣的(de)形勢面對市場，豈不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)自己哄自己。其實不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)市場不(bu)(bu)(bu)(bu)好，而(er)是(shi)(shi)(shi)我們沒有(you)努力(li)的(de)去把握(wo)(wo)市場，再差的(de)市場都(dou)有(you)人(ren)簽單，不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)沒有(you)，而(er)是(shi)(shi)(shi)我們不(bu)(bu)(bu)(bu)去把握(wo)(wo)。

　　實(shi)習(xi)主(zhu)要是為了我(wo)(wo)(wo)們以后盡快的適應(ying)社(she)會，我(wo)(wo)(wo)一直(zhi)都認為實(shi)習(xi)不(bu)(bu)是為了賺錢，而是為了獲取經驗(yan)，使自己的能力得到提升。為我(wo)(wo)(wo)們進入(ru)社(she)會增添一塊基石。豐富了我(wo)(wo)(wo)的只是，使我(wo)(wo)(wo)成長了許多，不(bu)(bu)過(guo)僅靠(kao)這(zhe)幾個月的實(shi)習(xi)是不(bu)(bu)夠(gou)的。校園與(yu)社(she)會，兩個不(bu)(bu)一樣(yang)的天地(di)，不(bu)(bu)一樣(yang)的人生。也(ye)許我(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)能完(wan)全(quan)適應(ying)社(she)會的殘酷(ku)，可是我(wo)(wo)(wo)會努力的讓自己變得完(wan)美。跌(die)跌(die)撞(zhuang)撞(zhuang)后，我(wo)(wo)(wo)一定會成功。

　　社會是(shi)(shi)個(ge)大舞(wu)臺(tai)(tai)，學校是(shi)(shi)步入舞(wu)臺(tai)(tai)的階(jie)梯，我會腳踏實地的踏上成功之巔！

　　最(zui)后衷心的感謝學校(xiao)給(gei)我(wo)(wo)出來體驗社會的機(ji)會，以及我(wo)(wo)的實(shi)(shi)習單(dan)位(wei)xxx房(fang)產企業(ye)給(gei)我(wo)(wo)提(ti)供實(shi)(shi)習機(ji)會，讓我(wo)(wo)成長(chang)了許多！

　　房地產實習報告 篇4

　　隨著我國城市(shi)化(hua)建設進程的(de)加快，房(fang)地(di)(di)產開發企(qi)業不(bu)斷升(sheng)溫。房(fang)價一路飆升(sheng)。而另一方面，房(fang)地(di)(di)產開發企(qi)業的(de)各項(xiang)費用(yong)也在不(bu)斷的(de)增(zeng)長。為了保障房(fang)地(di)(di)產開發企(qi)業的(de)經濟利(li)益，提高企(qi)業的(de)盈利(li)能力，就必(bi)須進行有效的(de)會(hui)計(ji)核算。

　　我通過這兩個多月(yue)對房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)企業會計(ji)的(de)學習懂得了以下的(de)知識：房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)是房(fang)產(chan)(chan)(chan)(chan)和地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)的(de)總稱，房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)開發企業就是從事房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)開發和經營的(de)企業，它(ta)既(ji)是房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)產(chan)(chan)(chan)(chan)品的(de)生產(chan)(chan)(chan)(chan)者，也是房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)商品的(de)經營者。

　　一、而(er)進行的(de)主要(yao)(yao)業(ye)(ye)務有(you)：1、土地的(de)開(kai)發(fa)與(yu)經營。2、房(fang)屋的(de)開(kai)發(fa)與(yu)經營。3、城市基礎設(she)施和(he)公共配套設(she)施的(de)開(kai)發(fa)。4、代建(jian)工程的(de)開(kai)發(fa)。5。物業(ye)(ye)管理和(he)服務。房(fang)地產開(kai)發(fa)企業(ye)(ye)會(hui)計核(he)算(suan)的(de)對象是房(fang)地產業(ye)(ye)從事房(fang)地產開(kai)發(fa)建(jian)設(she)、出售等經營過(guo)程中(zhong)的(de)資金(jin)(jin)運(yun)動(dong)。這些資金(jin)(jin)運(yun)動(dong)具體(ti)表現為六大會(hui)計要(yao)(yao)素：即資產、負債、所有(you)者權益(yi)、收入、費用和(he)利潤(run)。房(fang)地產業(ye)(ye)的(de)會(hui)計核(he)算(suan)，就是對上述六大會(hui)計要(yao)(yao)素的(de)增減變動(dong)進行核(he)算(suan)和(he)監督。

　　二、房地產(chan)開發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)企業(ye)的(de)(de)生(sheng)產(chan)經(jing)(jing)(jing)營(ying)與施工企業(ye)不(bu)同，房地產(chan)開發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)的(de)(de)程(cheng)序(xu)通(tong)常分(fen)為(wei)(wei)(wei)四個階段(duan)(duan)，即投資(zi)決策分(fen)析階段(duan)(duan)、前期(qi)工程(cheng)階段(duan)(duan)、建(jian)設階段(duan)(duan)和租售(shou)階段(duan)(duan)。在(zai)以(yi)上(shang)四個階段(duan)(duan)的(de)(de)開發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)經(jing)(jing)(jing)營(ying)過程(cheng)中(zhong)(zhong)，企業(ye)將發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)生(sheng)許(xu)多費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)，比如(ru)可行(xing)性(xing)研究費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)、前期(qi)工程(cheng)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)、建(jian)筑安裝費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)、廣告費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)、銷售(shou)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)、信貸資(zi)金利息費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)，以(yi)及企業(ye)為(wei)(wei)(wei)組織和管理生(sheng)產(chan)經(jing)(jing)(jing)營(ying)而發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)生(sheng)的(de)(de)管理費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)等。這些費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)中(zhong)(zhong)，有些可以(yi)計(ji)入(ru)開發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)產(chan)品成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)中(zhong)(zhong)，有些則不(bu)能(neng)(neng)計(ji)入(ru)開發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)產(chan)品成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)。可以(yi)直接計(ji)入(ru)到(dao)開發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)產(chan)品成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)中(zhong)(zhong)的(de)(de)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)稱為(wei)(wei)(wei)開發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)直接費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)；經(jing)(jing)(jing)分(fen)配后才能(neng)(neng)計(ji)入(ru)到(dao)開發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)產(chan)品成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)中(zhong)(zhong)的(de)(de)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)稱為(wei)(wei)(wei)開發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)間(jian)接費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)；不(bu)能(neng)(neng)計(ji)入(ru)到(dao)開發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)中(zhong)(zhong)的(de)(de)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)稱為(wei)(wei)(wei)期(qi)間(jian)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)。主要有：1。開發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)經(jing)(jing)(jing)營(ying)的(de)(de)計(ji)劃性(xing)。2。開發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)產(chan)品的(de)(de)商品性(xing)。3。開發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)經(jing)(jing)(jing)營(ying)業(ye)務(wu)的(de)(de)復雜性(xing)4。開發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)建(jian)設周期(qi)長，投資(zi)數額大(da)。5。經(jing)(jing)(jing)營(ying)風(feng)險大(da)。

　　三、房地產開(kai)(kai)發(fa)項目投(tou)資(zi)費(fei)用(yong)估(gu)算。房地產開(kai)(kai)發(fa)項目投(tou)資(zi)與成(cheng)(cheng)(cheng)本費(fei)用(yong)估(gu)算的范圍包括(kuo)土(tu)地購(gou)置成(cheng)(cheng)(cheng)本、土(tu)地開(kai)(kai)發(fa)成(cheng)(cheng)(cheng)本、建安工程造價、管理費(fei)用(yong)、銷(xiao)售費(fei)用(yong)、財務費(fei)用(yong)及開(kai)(kai)發(fa)期(qi)間的稅費(fei)等全(quan)部投(tou)資(zi)。

　　房(fang)(fang)地產建(jian)(jian)設項目(mu)各項費用(yong)的(de)構(gou)成(cheng)(cheng)復雜(za)，變化因素多、不確定性(xing)大(da)，依(yi)建(jian)(jian)設項目(mu)的(de)'類(lei)型(xing)不同而有(you)其(qi)自身的(de)特點，因此不同類(lei)型(xing)的(de)建(jian)(jian)設項目(mu)，其(qi)投資(zi)和費用(yong)構(gou)成(cheng)(cheng)有(you)一定的(de)差異。對于一般房(fang)(fang)地產開(kai)發項目(mu)而言，投資(zi)及成(cheng)(cheng)本(ben)費用(yong)。由(you)開(kai)發成(cheng)(cheng)本(ben)和開(kai)發費用(yong)兩大(da)部分組成(cheng)(cheng)。

　　（一）開發成本

　　1、土地征用及拆遷(qian)安置(zhi)補償費(fei)。2、前(qian)期(qi)工程費(fei)。3、建筑工程費(fei)。基礎設(she)施(shi)費(fei)。 5、公共配套設(she)施(shi)費(fei)。6、開發期(qi)間稅費(fei)。

　　（二）開發費用

　　1、管理(li)費(fei)用(yong)(yong)。2、銷(xiao)售費(fei)用(yong)(yong)。3、財務費(fei)用(yong)(yong)。

　　房地產開發(fa)項(xiang)目(mu)投(tou)資估(gu)算的作用：

　　（1）是籌(chou)集建設(she)資金和金融部門(men)批準貸款(kuan)依(yi)據(ju)；

　　（2）是(shi)確定設(she)(she)計任務書的(de)投資額和(he)(he)控制初步設(she)(she)計概算的(de)依(yi)據；（3）是(shi)可行(xing)性研究和(he)(he)在(zai)項目評估中進行(xing)技術經濟分(fen)析的(de)依(yi)據。

　　四、房地產開發企業會計核算特點

　　由于其(qi)經營活動(dong)的(de)特殊情(qing)況(kuang)和管理要(yao)求，房地產(chan)開發企業與施工企業相比，會計核算(suan)有如下特殊情(qing)況(kuang)：

　　1、產成品(pin)的種類多，核算(suan)方法(fa)不同。 2、產品(pin)成本的核算(suan)復雜。3、經(jing)營收入及其相關稅金的核算(suan)不同。

　　房地(di)(di)產(chan)開發企業(ye)(ye)的(de)(de)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)，從經營(ying)的(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)內容來(lai)區分(fen)，具體(ti)可分(fen)為三個類別：一是(shi)開發產(chan)品(pin)的(de)(de)銷售和結(jie)算收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)，包(bao)括土(tu)地(di)(di)轉(zhuan)(zhuan)讓收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)、商(shang)品(pin)房銷售收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)、配(pei)套(tao)設施銷售收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)、代建房和代建工(gong)程結(jie)算收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)等(deng)；二是(shi)出(chu)租開發產(chan)品(pin)及多種經營(ying)業(ye)(ye)務(wu)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)，包(bao)括出(chu)租土(tu)地(di)(di)和房屋的(de)(de)經營(ying)業(ye)(ye)務(wu)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)、工(gong)業(ye)(ye)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)、商(shang)業(ye)(ye)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)、飲(yin)食(shi)服(fu)務(wu)業(ye)(ye)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)等(deng)；三是(shi)其他(ta)業(ye)(ye)務(wu)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)，包(bao)括商(shang)品(pin)房售后服(fu)務(wu)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)、材料銷售收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)、無形資產(chan)轉(zhuan)(zhuan)讓收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)、固定資產(chan)出(chu)租收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)等(deng)。本(ben)章主要介紹房地(di)(di)產(chan)開發企業(ye)(ye)收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)的(de)(de)來(lai)源、收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)的(de)(de)實現以及收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)的(de)(de)核算。

　　總的(de)來(lai)說，這段(duan)時間的(de)學(xue)習(xi)，我覺得房地產企業(ye)會(hui)計(ji)對我們(men)并不(bu)(bu)是(shi)很難(nan)學(xue)，我們(men)都學(xue)過與會(hui)計(ji)有關的(de)基礎會(hui)計(ji)的(de)財務會(hui)計(ji)等(deng)，所以(yi)(yi)對我們(men)來(lai)說就不(bu)(bu)難(nan)了(le)。主要區(qu)分它們(men)的(de)區(qu)別就很容(rong)易了(le)。學(xue)完(wan)這門課(ke)對我受益匪淺(qian)，為以(yi)(yi)后我們(men)進入房地產開(kai)發企業(ye)奠定了(le)基礎。

　　房地產實習報告 篇5

　　一：實習目的

　　1. 通過專業實習(xi)，將(jiang)理論付諸于實踐當中，走出校園(yuan)，踏入(ru)社會

　　2. 在時間(jian)中了(le)解(jie)社會，打開(kai)視(shi)野，增長(chang)見識，提高分析和解(jie)決問題的能(neng)力。

　　3. 通過畢業實習，清楚地了解自(zi)己(ji)的不足之處，加以改正。

　　4. 通過畢業(ye)(ye)實(shi)習，完成大學生活中(zhong)不可或缺的一部分，為順利畢業(ye)(ye)做好(hao)準備。

　　二．實習時間

　　XX年(nian)11月(yue)20日XX年(nian)5月(yue)20日

　　三．實習地點

　　xx省(sheng)xx市(shi)工業(ye)園區xx花園店xx幢x室

　　四．實習內容

　　我的實習工作(zuo)主要有(you)以下任務(wu)：

　　跑盤(熟(shu)悉小區)熟(shu)悉房源(yuan)發(fa)網客(ke)戶、房源(yuan)溝(gou)通帶(dai)客(ke)戶看房談判簽訂(ding)合同售(shou)后服(fu)務

　　跑盤(pan)：跑盤(pan)(實(shi)習小區)是踏入房(fang)地產這個行業(ye)的必(bi)經(jing)之路(lu)，是考驗你是否適(shi)應這個行業(ye)的第一個門檻，因(yin)為跑盤(pan)是最能磨練人(ren)的。跑盤(pan)的主要(yao)內(nei)容是大(da)概了解某個小區的所在位置，樓盤(pan)賣點，均價，停車位信息等(deng)等(deng)，這期間(jian)大(da)概需要(yao)5分鐘(zhong)的時(shi)間(jian)。

　　熟悉房(fang)源、發網(wang)：這兩項(xiang)任(ren)務(wu)是以(yi)前以(yi)后完(wan)(wan)成的(de)，跑盤為了(le)以(yi)后的(de).工作提(ti)供了(le)必要(yao)(yao)條件。我(wo)(wo)們(men)公司有(you)一個專門(men)的(de)erp系統(tong)，便于我(wo)(wo)們(men)最快的(de)尋找所需要(yao)(yao)的(de)信(xin)息(xi)。我(wo)(wo)們(men)要(yao)(yao)通過電話溝通了(le)解房(fang)子的(de)一些信(xin)息(xi)，我(wo)(wo)們(men)的(de)系統(tong)里有(you)成千上萬的(de)房(fang)源，我(wo)(wo)們(men)肯定不能在(zai)很短的(de)時間內完(wan)(wan)成，這就(jiu)需要(yao)(yao)我(wo)(wo)們(men)進(jin)行篩選，找出性(xing)價比高的(de)房(fang)源進(jin)行追蹤，然(ran)后將其信(xin)息(xi)發布在(zai)網(wang)上。

　　客(ke)戶、房(fang)源(yuan)溝通(tong)：當客(ke)戶在網上看到(dao)你所發(fa)的(de)(de)西諾西符合其要求時，他會(hui)打電(dian)話(hua)詢問(wen)房(fang)子(zi)的(de)(de)情(qing)況。前項工作熟悉房(fang)源(yuan)就(jiu)為(wei)你打下了基(ji)礎，當你接到(dao)客(ke)戶時你的(de)(de)回答(da)會(hui)是自信的(de)(de)，這就(jiu)使客(ke)戶相信你的(de)(de)專業度，客(ke)戶咨詢的(de)(de)那套房(fang)子(zi)你要很清楚的(de)(de)知(zhi)道是哪(na)一套，便(bian)于你及時跟房(fang)東溝通(tong)，讓房(fang)東對你有深刻的(de)(de)印象，便(bian)于后(hou)續的(de)(de)談(tan)判工作。此時我(wo)們就(jiu)可以安排合適的(de)(de)時間帶客(ke)戶去(qu)看房(fang)。

　　帶看(kan)房(fang)：在看(kan)房(fang)的(de)過(guo)程中，要(yao)做到(dao)與客戶(hu)對答如流，這是(shi)一(yi)名作(zuo)為好的(de)銷售員所具備的(de)。在這期間，你要(yao)的(de)不只是(shi)介紹房(fang)子，還(huan)要(yao)跟他聊聊他生活，工作(zuo)上的(de)事(shi)情，要(yao)讓他感覺到(dao)你在為他著想，讓他充分的(de)相(xiang)信你，做到(dao)這樣，我們也就成功了(le)一(yi)半。

　　談(tan)判：這(zhe)(zhe)個(ge)過程，是(shi)體現(xian)你(ni)個(ge)人(ren)能力的(de)問(wen)題，也(ye)是(shi)至關重要的(de)一步(bu)，如果前期階段(duan)做好，這(zhe)(zhe)個(ge)階段(duan)也(ye)就很輕松了。談(tan)判基本(ben)圍繞著價(jia)格問(wen)題，所(suo)以事先報價(jia)一定要注意，報價(jia)不離奇，談(tan)判也(ye)就很容易了。

　　簽(qian)訂合(he)同、售后(hou)服務(wu)：所有(you)(you)的(de)(de)談判達成一致了(le)，就(jiu)是(shi)簽(qian)訂合(he)同，在這(zhe)期間，我們(men)(men)有(you)(you)專門(men)負責這(zhe)一塊的(de)(de)專員，我們(men)(men)作為(wei)普通(tong)員工一般不(bu)涉及。我們(men)(men)所要提供的(de)(de)還有(you)(you)售后(hou)服務(wu)，這(zhe)一部分是(shi)很重(zhong)要的(de)(de)，這(zhe)會為(wei)以后(hou)的(de)(de)發展，提供很大的(de)(de)平臺，客(ke)戶(hu)也(ye)就(jiu)源源不(bu)斷(duan)的(de)(de)過來(lai)。

　　五：實習總結

　　通過這次(ci)實習(xi)，我(wo)對以后的(de)工(gong)作方(fang)向(xiang)和環境有了更深入的(de)了解。在(zai)實習(xi)期間，雖然我(wo)的(de)專(zhuan)業與我(wo)現在(zai)的(de)工(gong)作沒有太大關聯，但(dan)在(zai)學校里所(suo)學的(de)，對我(wo)有很大的(de)幫助，老師所(suo)教導我(wo)們為(wei)人處事的(de)方(fang)法以及在(zai)遇到困難時怎么應對，都(dou)給(gei)了我(wo)很大的(de)幫助。

　　房地產實習報告 篇6

　　一：實習目的

　　通過專業(ye)實習，將理論付諸于(yu)實踐當中(zhong)，走出校園，踏入(ru)社(she)會

　　在(zai)時間中了解社會(hui)，打開(kai)視野，增長(chang)見識，提高分析(xi)和解決問(wen)題(ti)的能力。

　　通過畢業實習(xi)，清(qing)楚地了解(jie)自己的不足(zu)之處，加以改正。

　　通(tong)過畢業實習，完成(cheng)大學生活中不(bu)可或缺的一部分，為順利(li)畢業做好準備。

　　二.實習時間

　　XX年11月(yue)20日 20xx年5月(yue)20日

　　三.實習地點

　　xx省xx市工業園區xx花園店xx幢x室

　　四.實習內容

　　我的實習工作主要有以下(xia)任務：

　　跑盤(熟悉小區) 熟悉房(fang)源(yuan) 發網 客戶、房(fang)源(yuan)溝通 帶客戶看(kan)房(fang) 談判 簽訂合同 售后(hou)服務

　　跑盤：跑盤(實習小(xiao)區(qu))是(shi)踏入房(fang)地產這(zhe)個(ge)行業的(de)必(bi)經之路，是(shi)考驗你是(shi)否適應這(zhe)個(ge)行業的(de)第一個(ge)門檻，因為跑盤是(shi)最能磨(mo)練人的(de)。跑盤的(de)主要內容是(shi)大概(gai)了解某個(ge)小(xiao)區(qu)的(de)所在位置，樓盤賣點，均價(jia)，停車位信(xin)息(xi)等等，這(zhe)期(qi)間大概(gai)需要5分鐘的(de)時間。

　　熟(shu)悉房源(yuan)、發網：這兩(liang)項任務是以前(qian)以后完(wan)成(cheng)(cheng)的(de)，跑(pao)盤為了以后的(de)工作提供了必要(yao)條件。我(wo)(wo)們公(gong)司有一(yi)個專門的(de)ERP系統，便于(yu)我(wo)(wo)們最快的(de)尋(xun)找所需(xu)要(yao)的(de)信息(xi)。我(wo)(wo)們要(yao)通過(guo)電話(hua)溝通了解房子的(de)一(yi)些(xie)信息(xi)，我(wo)(wo)們的(de)系統里有成(cheng)(cheng)千上(shang)萬的(de)房源(yuan)，我(wo)(wo)們肯定(ding)不能在很(hen)短的(de)時(shi)間內完(wan)成(cheng)(cheng)，這就需(xu)要(yao)我(wo)(wo)們進行篩選，找出性價比高的(de)房源(yuan)進行追(zhui)蹤，然(ran)后將其(qi)信息(xi)發布在網上(shang)。

　　客(ke)戶(hu)、房(fang)(fang)(fang)(fang)源溝通：當客(ke)戶(hu)在(zai)(zai)網上看(kan)(kan)到(dao)(dao)你(ni)(ni)所發的(de)(de)(de)(de)(de)西諾西符合其(qi)要(yao)求時，他(ta)會打(da)電話詢(xun)問房(fang)(fang)(fang)(fang)子的(de)(de)(de)(de)(de)情況。前項工(gong)(gong)作熟悉房(fang)(fang)(fang)(fang)源就(jiu)為你(ni)(ni)打(da)下了(le)基礎，當你(ni)(ni)接到(dao)(dao)客(ke)戶(hu)時你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)回答(da)會是(shi)自信的(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)就(jiu)使客(ke)戶(hu)相信你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業度，客(ke)戶(hu)咨詢(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)那套房(fang)(fang)(fang)(fang)子你(ni)(ni)要(yao)很清楚的(de)(de)(de)(de)(de)知道(dao)是(shi)哪(na)一(yi)套，便(bian)于你(ni)(ni)及時跟(gen)房(fang)(fang)(fang)(fang)東溝通，讓(rang)房(fang)(fang)(fang)(fang)東對(dui)你(ni)(ni)有深刻的(de)(de)(de)(de)(de)印象，便(bian)于后續的(de)(de)(de)(de)(de)談判工(gong)(gong)作產。此時我們(men)就(jiu)可以安排(pai)合適的(de)(de)(de)(de)(de)時間帶(dai)客(ke)戶(hu)去看(kan)(kan)房(fang)(fang)(fang)(fang)。帶(dai)看(kan)(kan)房(fang)(fang)(fang)(fang)：在(zai)(zai)看(kan)(kan)房(fang)(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)過程中，要(yao)做到(dao)(dao)與客(ke)戶(hu)對(dui)答(da)如(ru)流，這(zhe)是(shi)一(yi)名作為好的(de)(de)(de)(de)(de)銷售員所具備的(de)(de)(de)(de)(de)

　　在這(zhe)期(qi)間，你要的不只是介紹房子，還要跟(gen)他(ta)(ta)聊(liao)聊(liao)他(ta)(ta)生活，工作上的事情，要讓他(ta)(ta)感覺到你在為他(ta)(ta)著想，讓他(ta)(ta)充(chong)分的相信(xin)你，做(zuo)到這(zhe)樣，我們也就成功了一(yi)半。

　　談判：這個(ge)過(guo)程，是(shi)體現你個(ge)人能力(li)的問(wen)題，也(ye)是(shi)至關(guan)重(zhong)要的一步，如果前期階段(duan)做好，這個(ge)階段(duan)也(ye)就很輕松了(le)實習(xi)報告。談判基本(ben)圍繞(rao)著價格問(wen)題，所以事(shi)先報價一定要注意，報價不離奇，談判也(ye)就很容易(yi)了(le)。

　　簽訂(ding)合同、售后(hou)服務：所有(you)(you)的(de)談判達成一(yi)(yi)致了，就是簽訂(ding)合同，在這(zhe)期間，我(wo)們有(you)(you)專(zhuan)門負責這(zhe)一(yi)(yi)塊(kuai)的(de)專(zhuan)員，我(wo)們作為(wei)普通員工一(yi)(yi)般不涉及。我(wo)們所要提(ti)供(gong)(gong)的(de)還(huan)有(you)(you)售后(hou)服務，這(zhe)一(yi)(yi)部(bu)分是很(hen)重要的(de)，這(zhe)會為(wei)以后(hou)的(de)發(fa)展，提(ti)供(gong)(gong)很(hen)大的(de)平臺(tai)，客戶也就源源不斷的(de)過(guo)來。

　　五：實習總結

　　通過這(zhe)次實習，我(wo)(wo)(wo)對以后的(de)工作方(fang)向(xiang)和環境有了(le)更深入的(de)了(le)解。在(zai)(zai)實習期間，雖(sui)然(ran)我(wo)(wo)(wo)的(de)專業與我(wo)(wo)(wo)現(xian)在(zai)(zai)的(de).工作沒有太大(da)關聯，但在(zai)(zai)學校里所學的(de)，對我(wo)(wo)(wo)有很大(da)的(de)幫助(zhu)，老師所教(jiao)導我(wo)(wo)(wo)們為(wei)人處事的(de)方(fang)法以及在(zai)(zai)遇到(dao)困難時怎么應(ying)對，都給了(le)我(wo)(wo)(wo)很大(da)的(de)幫助(zhu)。

　　通過這次實習(xi)。我深刻(ke)的(de)(de)體會(hui)到了(le)競爭的(de)(de)激烈。剛入(ru)社(she)會(hui)，我以為(wei)只要做(zuo)好自己就可(ke)以，其(qi)實不(bu)二然(ran)，你既要處理(li)好與(yu)上級之(zhi)間的(de)(de)關(guan)(guan)系(xi)，又要處理(li)好與(yu)同事的(de)(de)關(guan)(guan)系(xi)，進入(ru)社(she)會(hui)，人際關(guan)(guan)系(xi)真的(de)(de)很重要。我們要在生活工作中不(bu)斷驗證，不(bu)斷理(li)解和體會(hui)這次實習(xi)中所(suo)學到的(de)(de)知識。

　　在(zai)(zai)實習期間，我(wo)也深刻的(de)(de)體會(hui)到了一(yi)個人(ren)的(de)(de)心態(tai)的(de)(de)重要性，不(bu)(bu)管(guan)是做(zuo)哪一(yi)個行業，心態(tai)樹立好，成功就(jiu)在(zai)(zai)眼(yan)前(qian)(qian)。一(yi)個很(hen)切實的(de)(de)例子：我(wo)的(de)(de)師傅，他(ta)是一(yi)個平平凡(fan)凡(fan)的(de)(de)人(ren)，他(ta)在(zai)(zai)成功面前(qian)(qian)不(bu)(bu)會(hui)驕傲，在(zai)(zai)事(shi)業進入(ru)低谷時，也不(bu)(bu)會(hui)喪氣，我(wo)進公司(si)三(san)個月了，他(ta)一(yi)直(zhi)都沒業績，其他(ta)同事(shi)說(shuo)(shuo)他(ta)前(qian)(qian)幾個月做(zuo)的(de)(de)挺好的(de)(de)，不(bu)(bu)知(zhi)道(dao)怎么回事(shi)，我(wo)問他(ta)，我(wo)說(shuo)(shuo)：師傅你壓力大(da)嗎?你還能堅(jian)(jian)持(chi)下來嗎?我(wo)們都清楚的(de)(de)知(zhi)道(dao)，做(zuo)業務(wu)，沒業績，就(jiu)沒提成，工資就(jiu)會(hui)少得(de)可憐，我(wo)以為(wei)他(ta)會(hui)說(shuo)(shuo)：他(ta)快堅(jian)(jian)持(chi)不(bu)(bu)下了，結果(guo)他(ta)告訴我(wo)：不(bu)(bu)管(guan)做(zuo)任何事(shi)情，心態(tai)放(fang)正，加上你的(de)(de)努力和你的(de)(de)堅(jian)(jian)持(chi)，一(yi)定(ding)會(hui)有屬于你的(de)(de)收(shou)獲。在(zai)(zai)第四個月，他(ta)連續賣(mai)出了三(san)套(tao)房子，提成拿了兩萬多，我(wo)卻(que)看不(bu)(bu)出來他(ta)得(de)意的(de)(de)笑容，只是靦(tian)腆(tian)的(de)(de)一(yi)笑。

　　同時，在我(wo)實習半年的(de)時間里(li)，我(wo)也發現了我(wo)們(men)公司不管(guan)在管(guan)理還(huan)是(shi)在運營方面，也存在一(yi)些問題

　　一(yi).由(you)于(yu)(yu)受市(shi)場客(ke)觀(guan)(guan)因素(su)和(he)主觀(guan)(guan)努力(li)不夠，員工經(jing)常出(chu)現兩(liang)種(zhong)截然(ran)不同的(de)(de)工作(zuo)狀(zhuang)態(tai)(tai)(tai)，一(yi)段時(shi)(shi)期，員工的(de)(de)工作(zuo)狀(zhuang)態(tai)(tai)(tai)處于(yu)(yu)積極階段，就像(xiang)我剛入(ru)這(zhe)里前(qian)三(san)個月，工作(zuo)努力(li)積極，可是(shi)到后(hou)期，我就開始變得懶散(san)，我感覺這(zhe)就需要上級和(he)下級進行(xing)協調，及時(shi)(shi)調整好的(de)(de)心態(tai)(tai)(tai)，有些(xie)同事在(zai)沒業(ye)績的(de)(de)時(shi)(shi)候就會把責(ze)歸(gui)咎(jiu)于(yu)(yu)市(shi)場。的(de)(de)確，最(zui)近國家對于(yu)(yu)快速(su)增長的(de)(de)房價(jia)，一(yi)直處于(yu)(yu)打壓政策，政策的(de)(de)頻(pin)繁(fan)出(chu)現，使很多員工對這(zhe)個行(xing)業(ye)失(shi)去信心，這(zhe)就導致了(le)另一(yi)個影響(xiang)，離職率高，人(ren)員緊缺。

　　三(san).專(zhuan)業知(zhi)識(shi)掌握(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)夠踏實(shi)，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)公司在(zai)入職(zhi)以后僅有(you)(you)一次(ci)(ci)培訓，說實(shi)話，在(zai)我(wo)們(men)從事這(zhe)個(ge)行業的(de)(de)(de)(de)(de)時候，幾(ji)乎(hu)95%的(de)(de)(de)(de)(de)人對(dui)這(zhe)個(ge)行業是(shi)(shi)陌生的(de)(de)(de)(de)(de)，只(zhi)進行一次(ci)(ci)培訓，未(wei)免太少了(le)，在(zai)我(wo)入職(zhi)三(san)個(ge)月左右，我(wo)還(huan)不(bu)(bu)(bu)(bu)懂得(de)過戶流程，我(wo)以為只(zhi)是(shi)(shi)我(wo)不(bu)(bu)(bu)(bu)懂，咨詢其他(ta)同事，原來80%的(de)(de)(de)(de)(de)人都(dou)不(bu)(bu)(bu)(bu)懂，以這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)形勢面對(dui)市場(chang)，豈不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)自己(ji)(ji)哄(hong)自己(ji)(ji)。其實(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)市場(chang)不(bu)(bu)(bu)(bu)好，而(er)是(shi)(shi)我(wo)們(men)沒有(you)(you)努力的(de)(de)(de)(de)(de)去把握(wo)市場(chang)，再差的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)都(dou)有(you)(you)人簽單，不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)沒有(you)(you)，而(er)是(shi)(shi)我(wo)們(men)不(bu)(bu)(bu)(bu)去把握(wo)。

　　實習主(zhu)要是(shi)(shi)為(wei)了(le)(le)我們以(yi)后盡(jin)快的(de)(de)(de)適(shi)應(ying)社(she)會(hui)(hui)，我一直都認為(wei)實習不是(shi)(shi)為(wei)了(le)(le)賺錢，而是(shi)(shi)為(wei)了(le)(le)獲取經(jing)驗，使自己的(de)(de)(de)能力得(de)到(dao)提(ti)升。為(wei)我們進入(ru)社(she)會(hui)(hui)增(zeng)添一塊(kuai)基(ji)石(shi)。豐富(fu)了(le)(le)我的(de)(de)(de)只是(shi)(shi)，使我成長了(le)(le)許(xu)多，不過僅靠這幾(ji)個(ge)月(yue)的(de)(de)(de)實習是(shi)(shi)不夠的(de)(de)(de)。校園與(yu)社(she)會(hui)(hui)，兩個(ge)不一樣的(de)(de)(de)天地，不一樣的(de)(de)(de)人生。也許(xu)我不能完(wan)全適(shi)應(ying)社(she)會(hui)(hui)的(de)(de)(de)殘酷，可是(shi)(shi)我會(hui)(hui)努(nu)力的(de)(de)(de)讓自己變得(de)完(wan)美(mei)。跌跌撞撞后，我一定會(hui)(hui)成功。

　　社(she)會(hui)是個大舞(wu)臺(tai)，學校(xiao)是步入(ru)舞(wu)臺(tai)的階梯，我會(hui)腳(jiao)踏(ta)實(shi)地(di)的踏(ta)上成功之巔!

　　最后(hou)衷心的(de)感(gan)謝學校(xiao)給我(wo)出(chu)來體驗社會的(de)機會，以及我(wo)的(de)實習(xi)單(dan)位xxx房產(chan)公司給我(wo)提(ti)供(gong)實習(xi)機會，讓我(wo)成長了許多(duo)!

　　房地產實習報告 篇7

　　作為一(yi)名剛走出(chu)學(xue)(xue)校大門的(de)(de)大學(xue)(xue)生，如何提高(gao)自(zi)身(shen)素(su)質，增強專(zhuan)業技能并且能夠把課(ke)本(ben)上的(de)(de)知識轉化為自(zi)身(shen)的(de)(de)能力，就成(cheng)為了我目前的(de)(de)迫切(qie)任務。我實習的(de)(de)公司是一(yi)家房(fang)地產(chan)開發(fa)公司。

　　一、實習概況

　　隨著市場經濟(ji)的(de)(de)高速(su)發展，會(hui)計成為了(le)(le)公司的(de)(de)重要組(zu)成部分。這給我(wo)(wo)們會(hui)計專業(ye)造就了(le)(le)前(qian)所未有的(de)(de)機遇，同時也給我(wo)(wo)們帶來(lai)了(le)(le)新的(de)(de)的(de)(de)挑(tiao)戰(zhan)，會(hui)計實習(xi)(xi)是我(wo)(wo)從大學校園走入社會(hui)的(de)(de)第一個舞(wu)臺。為了(le)(le)將有關(guan)會(hui)計的(de)(de)專業(ye)知識、基(ji)本理論、基(ji)本方(fang)法及結構體系(xi)變(bian)為自身的(de)(de)職業(ye)素質，避(bi)免紙上談兵。因此實習(xi)(xi)為走向(xiang)工作崗(gang)位(wei)打下堅實基(ji)礎。

　　二、企業介紹

　　我公司注重軟、硬件建(jian)設，擁(yong)有各種(zhong)必備的(de)(de)(de)辦公設施，使(shi)用正(zheng)版財務軟件為(wei)客戶提(ti)供服(fu)務，全面實行會計電算(suan)化。本公司制定有規(gui)范的(de)(de)(de)代(dai)理(li)(li)合(he)同、嚴格的(de)(de)(de)管理(li)(li)制度，依據(ju)《會計法(fa)》、《稅收(shou)(shou)征(zheng)收(shou)(shou)管理(li)(li)法(fa)》、財政部《代(dai)理(li)(li)記(ji)賬(zhang)管理(li)(li)辦法(fa)》等(deng)規(gui)定從事代(dai)理(li)(li)記(ji)賬(zhang)和納(na)稅申報服(fu)務，不做假(jia)的(de)(de)(de)賬(zhang)。為(wei)客戶把握財稅政策，幫助(zhu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)做好合(he)理(li)(li)稅務籌劃(hua)，規(gui)避財務風險，合(he)理(li)(li)合(he)法(fa)的(de)(de)(de)'企(qi)(qi)業(ye)(ye)謀求最大的(de)(de)(de)經(jing)濟利益，促進企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)發展。

　　我所學(xue)的(de)是針對于公司制增值稅(shui)(shui)一(yi)般納(na)稅(shui)(shui)人、小規(gui)模納(na)稅(shui)(shui)人、個體戶(hu)一(yi)般納(na)稅(shui)(shui)人和小規(gui)模納(na)稅(shui)(shui)人的(de)賬務處理(li)以及提供每月抄稅(shui)(shui)、報稅(shui)(shui)、納(na)稅(shui)(shui)服務，和會計咨詢以及一(yi)些代(dai)辦業務。

　　對于(yu)現(xian)代企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)來說(shuo)，會(hui)(hui)計工(gong)作是一項重要的(de)(de)(de)(de)管理制(zhi)度(du)，是要為實(shi)現(xian)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)經營目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)服務(wu)。因此(ci)(ci)，可(ke)以認(ren)為，實(shi)現(xian)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)經營目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)是企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)會(hui)(hui)計的(de)(de)(de)(de)根本目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)。帶(dai)著這個目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)，我(wo)開始了在(zai)我(wo)所在(zai)的(de)(de)(de)(de)實(shi)習(xi)(xi)(xi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)進(jin)行(xing)了有目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)實(shi)習(xi)(xi)(xi)。在(zai)此(ci)(ci)之(zhi)前，我(wo)認(ren)真學習(xi)(xi)(xi)了《會(hui)(hui)計法》以及財(cai)政頒布(bu)的(de)(de)(de)(de)《企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)會(hui)(hui)計準則》、《企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)財(cai)務(wu)通則》等(deng)作為過渡的(de)(de)(de)(de)新的(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)會(hui)(hui)計制(zhi)度(du)和財(cai)務(wu)制(zhi)度(du)，因為這些大學法規我(wo)國會(hui)(hui)計制(zhi)度(du)改(gai)革進(jin)程中的(de)(de)(de)(de)一重大舉措。

　　三、實習內容

　　以前，我總以為自(zi)己的(de)會計(ji)理論(lun)知(zhi)識扎(zha)實(shi)較強，正如所有工(gong)作一樣(yang)，掌握(wo)了規律，照蘆(lu)葫(hu)畫瓢(piao)準沒錯，那么(me)，當一名(ming)出色的(de)會計(ji)人員，應該沒問(wen)題了。現(xian)在才發現(xian)，會計(ji)其(qi)實(shi)更講究的(de)是它的(de)實(shi)際操(cao)作性(xing)和實(shi)踐性(xing)。離開(kai)操(cao)作和實(shi)踐，其(qi)它一切都為零！會計(ji)就是做(zuo)賬。

　　其(qi)(qi)次，就是會計(ji)(ji)的(de)連通(tong)性、邏輯性和規范性。每一(yi)筆(bi)業務的(de)發生，都(dou)(dou)要(yao)根據(ju)其(qi)(qi)原始憑(ping)證(zheng)(zheng)，一(yi)一(yi)登記(ji)入(ru)記(ji)賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)憑(ping)證(zheng)(zheng)、明細賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)、日記(ji)賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)、三欄式賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)、多欄式賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)、總賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)等等可能連通(tong)起來的(de)賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)戶。這(zhe)為其(qi)(qi)一(yi)。會計(ji)(ji)的(de)每一(yi)筆(bi)賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)務都(dou)(dou)有(you)依有(you)據(ju)，而且是逐一(yi)按時間(jian)順(shun)序登記(ji)下來的(de)，極具邏輯性，這(zhe)為其(qi)(qi)二。在會計(ji)(ji)的(de)實踐(jian)中(zhong)，漏(lou)賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)、錯賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)的(de)更正，都(dou)(dou)不允許隨意添改，不容弄(nong)虛作(zuo)假。每一(yi)個(ge)程序、步驟都(dou)(dou)得(de)以(yi)會計(ji)(ji)制(zhi)度(du)(du)為前(qian)提、為基礎(chu)。體現了會計(ji)(ji)的(de)規范性，這(zhe)為其(qi)(qi)三。登賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)的(de)方法：首(shou)先(xian)要(yao)根據(ju)業務的(de)發生，取得(de)原始憑(ping)證(zheng)(zheng)，將其(qi)(qi)登記(ji)記(ji)帳(zhang)憑(ping)證(zheng)(zheng)。然后，根據(ju)記(ji)帳(zhang)憑(ping)證(zheng)(zheng)，登記(ji)其(qi)(qi)明細賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)。期末，填(tian)寫科目匯總表(biao)(biao)以(yi)及(ji)試算平衡表(biao)(biao)，最后才把(ba)它登記(ji)入(ru)總賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)。結轉(zhuan)其(qi)(qi)成本后，根據(ju)總賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)合計(ji)(ji)，填(tian)制(zhi)資產(chan)負債表(biao)(biao)、利潤表(biao)(biao)、損益(yi)表(biao)(biao)等等年度(du)(du)報表(biao)(biao)。這(zhe)就是會計(ji)(ji)操作(zuo)的(de)一(yi)般順(shun)序和基本流程。

　　我懷著激動(dong)地心情(qing)(qing)來到(dao)公司上班(ban)，看到(dao)同事(shi)們(men)都在忙(mang)忙(mang)碌碌的做事(shi)，氛圍(wei)非常的好(hao)。第一天我們(men)了解公司的基本(ben)情(qing)(qing)況，本(ben)公司是月底先打(da)電話給客(ke)戶(hu)收取原始(shi)憑證(zheng)，通知(zhi)一般納稅人在月底之前(qian)將(jiang)取得的增值稅專用進項(xiang)發票(piao)月末前(qian)持發票(piao)的抵(di)扣(kou)聯去(qu)稅務(wu)局進行認(ren)證(zheng)，當月認(ren)證(zheng)當月必須抵(di)扣(kou)，未(wei)認(ren)證(zheng)的發票(piao)從開票(piao)日期至180天內有(you)效(xiao)。然后(hou)根據當地稅務(wu)規定(ding)的的抄稅時(shi)限（次月的1—5日）。

　　將已經(jing)開(kai)具(ju)使用的發(fa)票信息抄入到金稅(shui)(shui)卡中并攜(xie)帶金稅(shui)(shui)卡去(qu)抄稅(shui)(shui)。最后在15號之前(qian)報國稅(shui)(shui)和地(di)稅(shui)(shui)，之后就開(kai)始做賬務處理(li)。

　　四、實習總結

　　經過(guo)差不多半年的(de)實(shi)習(xi)，首先從(cong)客戶(hu)那里取得原始單據回來(lai)，我們(men)開始粘(zhan)(zhan)貼(tie)原始憑(ping)證，粘(zhan)(zhan)貼(tie)原始憑(ping)證也有很多技巧，怎樣粘(zhan)(zhan)貼(tie)的(de)好看、整(zheng)齊，等到時候附在記賬(zhang)憑(ping)證后(hou)(hou)面很美觀。由(you)于我們(men)公司用的(de)是(shi)速達財(cai)務軟件，下一(yi)步(bu)我們(men)就是(shi)在電腦上做(zuo)賬(zhang)。賬(zhang)做(zuo)完之后(hou)(hou)我們(men)可以查(cha)看明(ming)細(xi)賬(zhang)和總賬(zhang)，然后(hou)(hou)通過(guo)速達直接生成資產負債(zhai)表和利潤(run)表。

　　房地產實習報告 篇8

　　首(shou)先，我(wo)想從自已做為一(yi)名普通的(de)(de)銷售人(ren)員在(zai)跟進(jin)客戶方面應具備的(de)(de)心得說(shuo)起，也許我(wo)們在(zai)很多時(shi)候也會常說(shuo)以(yi)下(xia)幾(ji)點(dian)，問題是在(zai)于能將它投(tou)入到真正的(de)(de)行(xing)動(dong)去的(de)(de)人(ren)太少(shao)，所以(yi)有個很簡單的(de)(de)事實，成(cheng)功的(de)(de)是少(shao)數(shu)人(ren)·因為他們都是始終如一(yi)的(de)(de)去做，將它變成(cheng)一(yi)種習慣·

　　1：最(zui)基本的就是在接待當中(zhong)，始終(zhong)要保(bao)持熱(re)情(qing)·銷售工作就是與人打交道，需要專業的溝通技巧，這使銷售成(cheng)為(wei)充滿(man)挑戰性(xing)的工作·對(dui)待客(ke)戶(hu)要一視同仁，不能嫌貧(pin)愛富(fu)，不分等級的去認(ren)真對(dui)待每(mei)一位客(ke)戶(hu)，我們(men)的熱(re)情(qing)接待使他對(dui)我們(men)的樓(lou)盤也充滿(man)了好感(gan)，那么我們(men)的目的也就達(da)到(dao)了·

　　2：接待客(ke)戶的(de)(de)時(shi)候不(bu)要(yao)自己(ji)滔(tao)滔(tao)不(bu)絕的(de)(de)說話，好(hao)的(de)(de)銷售人員必(bi)然是(shi)(shi)個好(hao)聽眾，通(tong)過聆聽來了(le)解客(ke)戶的(de)(de)需求(qiu)，是(shi)(shi)必(bi)要(yao)條(tiao)件(jian)；同時(shi)也(ye)應該(gai)是(shi)(shi)個心(xin)理學家，通(tong)過客(ke)戶的(de)(de)言行舉止來判(pan)斷他(ta)們(men)內心(xin)的(de)(de)想法，是(shi)(shi)重要(yao)條(tiao)件(jian)；更應該(gai)是(shi)(shi)個談判(pan)專家，在(zai)綜(zong)合了(le)各方面(mian)的(de)(de)因(yin)(yin)素(su)后(hou)，要(yao)看準時(shi)機，一針(zhen)見血的(de)(de)，點中要(yao)害，這是(shi)(shi)成(cheng)交的(de)(de)關鍵(jian)因(yin)(yin)素(su)·

　　3：機會是留給有準(zhun)備(bei)的(de)人(ren)：在(zai)接(jie)待(dai)客(ke)戶(hu)的(de)時(shi)候，我們的(de)個(ge)人(ren)主(zhu)觀判斷(duan)不(bu)(bu)要過于強烈，像“一看這個(ge)客(ke)戶(hu)就知道不(bu)(bu)會買房(fang)”“這客(ke)戶(hu)太(tai)刁，沒(mei)誠(cheng)意(yi)”等主(zhu)觀意(yi)識太(tai)強，導(dao)致(zhi)(zhi)一些(xie)客(ke)戶(hu)流失(shi)，對(dui)一些(xie)意(yi)向客(ke)戶(hu)溝(gou)通的(de)不(bu)(bu)夠好(hao)，使得這些(xie)客(ke)戶(hu)到別的(de)樓盤成交，對(dui)客(ke)戶(hu)不(bu)(bu)夠耐(nai)心，溝(gou)通的(de)不(bu)(bu)夠好(hao)，對(dui)客(ke)戶(hu)沒(mei)有及(ji)時(shi)的(de)追蹤導(dao)致(zhi)(zhi)失(shi)去(qu)客(ke)戶(hu)等等·還是那句老話，機會只(zhi)留給有準(zhun)備(bei)的(de)人(ren)·

　　4：做好客戶(hu)的登記，及進(jin)行回(hui)訪跟蹤·不(bu)要在(zai)電話里講很長時間，電話里都說(shuo)了(le)，客戶(hu)就覺得沒有必要過來了(le)·

　　5：經常(chang)性約客戶(hu)過來(lai)看看房(fang)，了(le)解(jie)我們的(de)(de)樓盤·針對(dui)客戶(hu)的(de)(de)一些要(yao)求，為客戶(hu)選(xuan)擇幾個(ge)房(fang)型，使客戶(hu)的(de)(de)選(xuan)擇性大(da)一些·多從客戶(hu)的(de)(de)角(jiao)度(du)想(xiang)問題，這(zhe)樣可以針對(dui)性的(de)(de)進(jin)行化解(jie)，為客戶(hu)提供(gong)最適(shi)合他的(de)(de)房(fang)子，讓客戶(hu)覺得你是真的(de)(de)為他著想(xiang)，可以放心的(de)(de)購房(fang)·

　　6：提(ti)高自(zi)己的(de)業務水平，加(jia)強房地產相關知(zhi)(zhi)識(shi)及最新的(de)動態·在(zai)面(mian)對客(ke)戶(hu)的(de)問(wen)題就(jiu)能游刃有余，樹立自(zi)己的(de)專業性，同時也(ye)讓客(ke)戶(hu)更加(jia)的(de)` 信(xin)任自(zi)己，這(zhe)樣(yang)對我(wo)們的(de)樓盤也(ye)更有信(xin)心·客(ke)戶(hu)向你咨(zi)詢樓盤特(te)點(dian)、戶(hu)型、價格等等的(de)時候，一問(wen)三不知(zhi)(zhi)，客(ke)戶(hu)就(jiu)根本不會買(mai)你推(tui)薦(jian)的(de)樓盤·

　　7：學(xue)會運用銷售技巧·對待意向客(ke)(ke)戶，他猶豫不(bu)決，這樣同事之間可以互相制造(zao)購(gou)買氛圍，適當的逼客(ke)(ke)戶盡快(kuai)下定·凡事心急(ji)人不(bu)急(ji)沉(chen)著(zhu)應戰也許客(ke)(ke)戶就(jiu)要(yao)成交了，但是(shi)由于(yu)一些小小的原(yuan)因，會讓(rang)他遲(chi)遲(chi)不(bu)肯簽(qian)約(yue)，這個時候是(shi)千(qian)萬不(bu)能(neng)著(zhu)急(ji)的，因為你表(biao)現出(chu)越(yue)急(ji)躁(zao)的態(tai)度，客(ke)(ke)戶越(yue)是(shi)表(biao)示懷(huai)疑(yi)·你可以很親切地(di)問一下客(ke)(ke)戶還有什么需要(yao)解(jie)決的問題，然后再細(xi)心地(di)和他溝通，直到最(zui)后簽(qian)約(yue)·當然，在解(jie)釋的時候，所要(yao)表(biao)現出(chu)來的態(tai)度就(jiu)是(shi)沉(chen)著(zhu)，冷(leng)靜，并且沒有太過于(yu)期待客(ke)(ke)戶能(neng)夠成交·

　　8：與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)維系一種良好(hao)的(de)關(guan)系，多為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)著想一下，這(zhe)樣的(de)話，你們可(ke)(ke)以成為朋友(you)，他的(de)親朋好(hao)友(you)都可(ke)(ke)能(neng)是你的(de)下個(ge)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)·

　　9：如果(guo)這(zhe)次(ci)沒(mei)成功，立即約好下次(ci)見面的(de)日(ri)期(qi)·我們的(de)銷售并不能夠做到百發(fa)百中，每次(ci)新客戶過來都能成交(jiao)·畢(bi)竟現在的(de)經濟形勢是不會出現這(zhe)樣好的(de)結(jie)局的(de)·假設這(zhe)次(ci)沒(mei)有能夠現場(chang)定(ding)房成功，那(nei)么(me)在客戶要離開的(de)時(shi)候，不妨試著與他約定(ding)下次(ci)來現場(chang)的(de)日(ri)期(qi)，這(zhe)樣你可以更加了解客戶的(de)需求，也可以幫助你確(que)定(ding)客戶的(de)意向程度·

　　10：記住(zhu)客(ke)(ke)戶的(de)姓名(ming)·可能客(ke)(ke)戶比較多，不一定(ding)能夠記得所有的(de)客(ke)(ke)戶姓名(ming)，但是，如果在你(ni)的(de)客(ke)(ke)戶第二次來到(dao)現場的(de)時候，你(ni)能夠立刻報出(chu)他的(de)姓名(ming)，客(ke)(ke)戶會覺(jue)得你(ni)很重視他，也能表現出(chu)你(ni)的(de)專業態度·不妨去強化記憶(yi)一下，實(shi)際(ji)上(shang)在每次接待(dai)完客(ke)(ke)戶以(yi)(yi)后多想想接待(dai)過程，再加上(shang)平時的(de)回(hui)訪工作，你(ni)是可以(yi)(yi)記得的(de)，至少是他的(de)姓氏(shi)！

　　在我們(men)的(de)墻上(shang)有(you)這(zhe)(zhe)么一(yi)句話：今天工(gong)作不(bu)(bu)努(nu)力，明天努(nu)力找(zhao)工(gong)作·如果(guo)有(you)的(de)時候(hou)，你工(gong)作有(you)點(dian)(dian)疲(pi)倦了，接(jie)待(dai)客(ke)(ke)戶(hu)很(hen)(hen)累了，那么就(jiu)看著客(ke)(ke)戶(hu)，當成是自(zi)己的(de)傭(yong)金，沒有(you)誰(shui)會不(bu)(bu)喜歡(huan)錢吧，為了傭(yong)金而去好好地(di)對待(dai)客(ke)(ke)戶(hu)·呵呵，這(zhe)(zhe)樣(yang)似乎(hu)有(you)點(dian)(dian)俗氣，但(dan)是，在自(zi)己很(hen)(hen)累的(de)時候(hou)，如果(guo)把個人(ren)的(de)心情帶入到(dao)工(gong)作中(zhong)，那一(yi)定不(bu)(bu)能(neng)做(zuo)好銷售的(de)·不(bu)(bu)妨嘗試一(yi)下這(zhe)(zhe)種方法(fa)，至少是一(yi)種動力·

　　以上就是(shi)我的銷售(shou)經驗，我以后要這樣做，不(bu)能紙上談(tan)兵(bing)，引用一(yi)句話：能說不(bu)能做，不(bu)是(shi)真本(ben)領(ling)！

　　房地產實習報告 篇9

　　時間(jian)過的(de)(de)(de)很(hen)快，轉(zhuan)眼(yan)間(jian)三年的(de)(de)(de)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)活就(jiu)(jiu)結束了(le)，從(cong)學(xue)(xue)校到(dao)社會的(de)(de)(de)大(da)環境(jing)的(de)(de)(de)轉(zhuan)變，身邊接(jie)觸(chu)(chu)的(de)(de)(de)人也完全換了(le)角色，老師變成老板(ban)，同(tong)學(xue)(xue)變成同(tong)事(shi)，相處之(zhi)道(dao)完全不同(tong)。在(zai)這(zhe)巨大(da)的(de)(de)(de)轉(zhuan)變中，我們(men)可能(neng)彷徨，迷茫，無(wu)法馬上適(shi)應(ying)新的(de)(de)(de)環境(jing)。在(zai)學(xue)(xue)校，有同(tong)學(xue)(xue)老師的(de)(de)(de)關(guan)心和支持，每日(ri)只是(shi)上上課，很(hen)輕松。而在(zai)工(gong)作中可能(neng)會碰到(dao)很(hen)多(duo)的(de)(de)(de)問題而沒有人來(lai)幫助你(ni)，為你(ni)解惑，需要(yao)你(ni)靠自(zi)己。就(jiu)(jiu)業單位不可能(neng)像老師那(nei)樣點點滴滴細致入微地(di)把要(yao)做的(de)(de)(de)工(gong)作告訴我們(men)，更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)是(shi)需要(yao)我們(men)自(zi)己去觀察、學(xue)(xue)習。不具備這(zhe)項能(neng)力就(jiu)(jiu)難以勝任(ren)未來(lai)的(de)(de)(de)挑戰(zhan)。隨著科學(xue)(xue)的(de)(de)(de)迅猛發展(zhan)，新技術的(de)(de)(de)廣泛應(ying)用(yong)，會有很(hen)多(duo)領域是(shi)我們(men)未曾接(jie)觸(chu)(chu)過的(de)(de)(de)，只有敢于去嘗試(shi)才能(neng)有所(suo)突破，有所(suo)創新。

　　因為(wei)我(wo)在(zai)實習(xi)期間做了房(fang)產(chan)置業顧問，所(suo)以我(wo)就來談談我(wo)對(dui)房(fang)地(di)產(chan)方面(mian)的(de)認識。房(fang)地(di)產(chan)，是一種稀(xi)卻的(de)資源、重要(yao)(yao)的(de)生產(chan)要(yao)(yao)素和生活必需(xu)品，是人(ren)們最(zui)重視、最(zui)珍惜(xi)、體(ti)的(de)財產(chan)形式。隨(sui)著經濟(ji)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)、社會(hui)進步、人(ren)口增加，對(dui)其需(xu)求(qiu)日(ri)益增長。在(zai)我(wo)國社會(hui)主義市場經濟(ji)的(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)中(zhong)(zhong)(zhong)越(yue)來越(yue)重要(yao)(yao)，人(ren)們的(de)生活中(zhong)(zhong)(zhong)缺少不了地(di)皮(pi)，工農業的(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)多需(xu)要(yao)(yao)它(ta)。如今隨(sui)著經濟(ji)的(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，地(di)皮(pi)的(de)價格越(yue)來越(yue)貴，導致近年來房(fang)屋價格也有不斷上漲的(de)趨勢，很(hen)(hen)多人(ren)抄房(fang)抄的(de)很(hen)(hen)厲害，從(cong)中(zhong)(zhong)(zhong)獲得大(da)量(liang)的(de)利(li)潤(run)，所(suo)以說房(fang)地(di)產(chan)在(zai)目前中(zhong)(zhong)(zhong)國的(de)形勢下(xia)是一個非常值得投資的(de)行業。

　　同時也(ye)因(yin)為(wei)人們的大量(liang)需要，掀起了(le)(le)(le)房產熱波(bo)，房產行業(ye)(ye)一(yi)度攀升，也(ye)大量(liang)增加了(le)(le)(le)房產類銷售人員，同時也(ye)提(ti)高(gao)了(le)(le)(le)這行的競爭(zheng)。因(yin)此(ci)我(wo)也(ye)加入了(le)(le)(le)這個行業(ye)(ye)，為(wei)了(le)(le)(le)鞏固專業(ye)(ye)的理(li)論知識，提(ti)高(gao)實(shi)(shi)際操(cao)作能(neng)力(li)，豐富實(shi)(shi)際工(gong)作和社會經驗，掌握實(shi)(shi)踐技能(neng)，將(jiang)所學知識應(ying)用(yong)于實(shi)(shi)際工(gong)作，特別進(jin)行了(le)(le)(le)為(wei)期(qi)幾個月(yue)的實(shi)(shi)習活動。

　　對于一(yi)(yi)個即將大學畢業的(de)我來(lai)說實習是一(yi)(yi)個必(bi)須經歷的(de)過程，我也希望通過實習能夠學到(dao)很多(duo)在學校學不到(dao)的(de)東西，便(bian)與以后更好的(de)踏入社會，為將來(lai)打下(xia)堅(jian)實的(de)基礎。

　　一、實習目的

　　實習是教學(xue)計劃(hua)中的一個重(zhong)要環節。通過單位(wei)實習，讓學(xue)生向(xiang)單位(wei)技術人(ren)員

　　及工人學習知識(shi)(shi)，了解(jie)一般(ban)的(de)(de)(de)(de)操作過(guo)程(cheng)，同時鍛煉(lian)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)動(dong)手能(neng)(neng)力，將(jiang)學習的(de)(de)(de)(de)理論知識(shi)(shi)運用于(yu)實(shi)踐當中，、然后鞏固、擴大和(he)加深學生(sheng)從課堂上所學的(de)(de)(de)(de)理論知識(shi)(shi)，獲(huo)得一些初步(bu)經驗和(he)基本技能(neng)(neng)，也能(neng)(neng)開拓視野，完善自(zi)己的(de)(de)(de)(de)知識(shi)(shi)結(jie)構，達到(dao)鍛煉(lian)能(neng)(neng)力的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)。最后通(tong)過(guo)實(shi)習能(neng)(neng)夠走向(xiang)社會(hui)，接觸實(shi)務，增(zeng)進(jin)群眾觀念、勞動(dong)觀念，提高(gao)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)自(zi)覺性、事(shi)業(ye)(ye)心和(he)責(ze)任感；通(tong)過(guo)實(shi)習可加深理解(jie)并鞏固所學專(zhuan)業(ye)(ye)知識(shi)(shi)，進(jin)一步(bu)提高(gao)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力，為今后走向(xiang)社會(hui)，服務社會(hui)打下基礎。

　　通過(guo)(guo)本(ben)次實(shi)(shi)習(xi)使我能(neng)(neng)(neng)夠從理論(lun)高(gao)度(du)上升到實(shi)(shi)踐高(gao)度(du)，更好的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)現理論(lun)和實(shi)(shi)踐的(de)(de)(de)(de)結合(he)。也使我能(neng)(neng)(neng)夠親身感受到由一個學(xue)(xue)生轉變到一個職(zhi)業(ye)人的(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)程。能(neng)(neng)(neng)早一點接觸(chu)今后(hou)可能(neng)(neng)(neng)遇(yu)到的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)際(ji)工作(zuo)，并通過(guo)(guo)實(shi)(shi)習(xi)、實(shi)(shi)踐來鞏固自己所學(xue)(xue)到的(de)(de)(de)(de)理論(lun)知識。實(shi)(shi)習(xi)還能(neng)(neng)(neng)使我更好的(de)(de)(de)(de)完成我的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)報告(gao)。實(shi)(shi)習(xi)能(neng)(neng)(neng)更好的(de)(de)(de)(de)為我未來的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)和生活奠定初(chu)步的(de)(de)(de)(de)基礎(chu)。

　　二、背景介紹

　　1、實習時(shi)間：xxx

　　2、實習(xi)地點(dian)：xxx

　　3、實習(xi)崗位：xxx

　　4、實習單(dan)位(wei)簡(jian)要介紹：上(shang)海欣(xin)卓工(gong)(gong)(gong)程建設(she)發(fa)展有限公司成立與(yu)1994年，是(shi)(shi)一(yi)(yi)家建筑公司，它(ta)的(de)主(zhu)要項目是(shi)(shi)通(tong)過投標，競標來(lai)獲得，項目比較廣泛有橋梁，道路，學校，私人住宅等等，內(nei)設(she)工(gong)(gong)(gong)程師，建造師，會(hui)計，文員(yuan)等還有其(qi)它(ta)上(shang)百名(ming)的(de)工(gong)(gong)(gong)地小員(yuan)工(gong)(gong)(gong)。同時它(ta)也是(shi)(shi)一(yi)(yi)家中介類(lei)的(de)小公司，它(ta)還經營(ying)房產類(lei)的(de)代(dai)理(li)銷售。設(she)電話銷售，置(zhi)業顧問，秘(mi)書等幾個(ge)職位(wei)。該(gai)公司有自(zi)己獨特的(de)經營(ying)理(li)念和創新(xin)意識，因此在領(ling)導和員(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)共同努力(li)下，每年可(ke)以達到一(yi)(yi)定的(de)收益，并且建立了良好的(de)信譽。

　　三、實習內容

　　我對(dui)房(fang)(fang)(fang)地產有很大的興趣，尤其(qi)是房(fang)(fang)(fang)地產的銷售類(lei)。它有著很高的利潤，憑(ping)著這個我進入了上海欣卓工程建設發展有限公司(si)，從事(shi)房(fang)(fang)(fang)產置業顧(gu)問(wen)一職。

　　第一天進入公(gong)司(si)心(xin)情是很復雜的(de)即帶(dai)著點興奮又帶(dai)著點緊張和害怕，經(jing)理接待(dai)了我們并告(gao)知了我們前一階段所要從事的(de)工作的(de)基(ji)本內容。

　　了(le)解(jie)商業圈——了(le)解(jie)市場行(xing)情——計(ji)算銀行(xing)匯率(lv)(lv)(lv)，貸款(kuan)利(li)率(lv)(lv)(lv)，房(fang)子總價——了(le)解(jie)基本操作流程首(shou)先我們要做(zuo)的(de)(de)(de)是了(le)解(jie)周(zhou)邊的(de)(de)(de)環境，了(le)解(jie)環境把每個小區(qu)的(de)(de)(de)地址和(he)周(zhou)邊有些什么特別明顯的(de)(de)(de)建筑(zhu)物和(he)標志性實物記下來，例(li)如(ru)：學(xue)校，醫(yi)院，車站(zhan)，公交站(zhan)牌等(deng)等(deng)。再去畫小區(qu)門口(kou)的(de)(de)(de)分布(bu)圖，把每一幢樓，每一個編號在小區(qu)的(de)(de)(de)哪里具體(ti)位置(zhi)畫下來。然(ran)后(hou)背熟。然(ran)后(hou)就了(le)解(jie)了(le)一下市場行(xing)情樓盤(pan)的(de)(de)(de)賣價和(he)同(tong)(tong)行(xing)的(de)(de)(de)競爭，掌(zhang)握銷(xiao)售技巧，對各個小區(qu)、中介進(jin)行(xing)試調。學(xue)習銀行(xing)的(de)(de)(de)匯率(lv)(lv)(lv)，不同(tong)(tong)貸款(kuan)利(li)率(lv)(lv)(lv)的(de)(de)(de)計(ji)算。按揭(jie)貸款(kuan)的(de)(de)(de)辦理流程。學(xue)習房(fang)地產銷(xiao)售的(de)(de)(de)業務(wu)流程。

　　后一(yi)階(jie)段就是在(zai)售(shou)(shou)房(fang)部做置(zhi)業顧(gu)問，工作(zuo)(zuo)的(de)主要內(nei)容是接(jie)(jie)待(dai)(dai)客(ke)(ke)(ke)戶，給(gei)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)介紹樓盤的(de)信息(xi)，并幫助客(ke)(ke)(ke)戶計算房(fang)屋的(de)總(zong)價。幫助他們(men)更好(hao)的(de)了解(jie)整個樓盤的(de)情況。同時給(gei)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)提(ti)出(chu)一(yi)些我們(men)自己的(de)見解(jie)。有時配(pei)合辦公室人員處理日常工作(zuo)(zuo)。、房(fang)屋銷售(shou)(shou)的(de)業務流程：尋找顧(gu)客(ke)(ke)(ke)——現場接(jie)(jie)待(dai)(dai)——談判——客(ke)(ke)(ke)戶追蹤——簽(qian)約——入住——售(shou)(shou)后服務。

　　剛剛進(jin)入的(de)時候因為是(shi)新人沒有什么顧(gu)客(ke)(ke)所(suo)以必須尋(xun)找自己的(de)顧(gu)客(ke)(ke)。尋(xun)找顧(gu)客(ke)(ke)的(de)方法有通過親朋好(hao)友的(de)介紹——通過盲目(mu)打電話(hua)來尋(xun)找客(ke)(ke)戶——通過網絡——出(chu)去拉客(ke)(ke)戶。

　　而我們(men)要做的(de)第一步是通(tong)過自己的(de)朋友親戚的(de)介紹，介紹客(ke)戶來(lai)源(yuan)，同樣也(ye)可(ke)以(yi)通(tong)過網絡(luo)上(shang)的(de)QQ好友，或者游戲里的(de)朋友等(deng)通(tong)過一切途徑來(lai)尋找客(ke)戶。

　　當然(ran)也可以(yi)打電話(hua)，公司有時候(hou)給你每(mei)天很多個電話(hua)號碼，而(er)我們負責的就是通過(guo)電話(hua)銷售的方式來(lai)(lai)拉客戶，和客戶商談，來(lai)(lai)獲得(de)機會。

　　我(wo)們可(ke)(ke)以電(dian)話預約(yue)潛在(zai)客戶，為(wei)了讓(rang)客戶抽出更多(duo)的時(shi)間(jian)與(yu)精力跑市場，我(wo)在(zai)網上查找(zhao)一(yi)些公(gong)司的信(xin)(xin)(xin)息，然后打(da)電(dian)話，盡可(ke)(ke)能(neng)聯系到人、同(tong)時(shi)你(ni)可(ke)(ke)以在(zai)網絡上發布(bu)各種信(xin)(xin)(xin)息，讓(rang)很多(duo)瀏覽的人可(ke)(ke)以看到你(ni)的信(xin)(xin)(xin)息而(er)來找(zhao)你(ni)洽談。

　　你也可(ke)(ke)以(yi)出去發單子(zi)(zi)拉客戶(hu)，也可(ke)(ke)以(yi)針對不同的人(ren)，例(li)如：年輕(qing)男女因為快要(yao)(yao)結(jie)婚了可(ke)(ke)能(neng)會要(yao)(yao)買房(fang)子(zi)(zi)，中年人(ren)可(ke)(ke)能(neng)需要(yao)(yao)給孩子(zi)(zi)買房(fang)子(zi)(zi)，高檔小區門口(kou)可(ke)(ke)能(neng)有(you)錢人(ren)需要(yao)(yao)買第二個房(fang)子(zi)(zi)等等。

　　當然(ran)也有顧(gu)客(ke)會(hui)自己(ji)來公司，那就對(dui)(dui)其進(jin)行現(xian)場接(jie)待，當然(ran)我(wo)們(men)在接(jie)待顧(gu)客(ke)的時候面對(dui)(dui)不(bu)同的顧(gu)客(ke)我(wo)們(men)多要(yao)有快速的反應能(neng)力，還有不(bu)能(neng)和客(ke)戶發生正面沖突，要(yao)用(yong)(yong)親切的態(tai)度去(qu)面對(dui)(dui)，在接(jie)待的時候我(wo)們(men)首(shou)先(xian)要(yao)用(yong)(yong)服務去(qu)打(da)動顧(gu)客(ke)。然(ran)后

　　客戶如果(guo)有興(xing)趣的話對其進行(xing)進一(yi)步的談(tan)判。談(tan)判主要(yao)針對價格，房子的具體優(you)(you)勢位置利弊，按揭貸款(kuan)的方式，可能有的優(you)(you)惠措施，售后保障等。

　　在(zai)客戶談到(dao)價(jia)格問題的時候我們必(bi)須詳細的說(shuo)明(ming)具體的價(jia)格，如果在(zai)搞優惠的時候必(bi)須說(shuo)明(ming)在(zai)優惠情況下具體折扣下來(lai)的價(jia)格是多少(shao)。

　　同(tong)時(shi)如果客(ke)(ke)戶(hu)(hu)對其所(suo)說的(de)(de)(de)房(fang)(fang)(fang)子(zi)有興趣(qu)的(de)(de)(de)話我(wo)們(men)就帶(dai)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)過(guo)去看(kan)，然后給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)介紹房(fang)(fang)(fang)子(zi)，比如房(fang)(fang)(fang)子(zi)是(shi)(shi)多大(da)，為什么陽臺在(zai)(zai)前(qian)或在(zai)(zai)后的(de)(de)(de)優勢，房(fang)(fang)(fang)子(zi)通風啊(a)，陽光可(ke)以照到啊(a)，空氣污染少(shao)，離(li)高(gao)速公路遠噪音比較小(xiao)等(deng)等(deng)。讓顧(gu)客(ke)(ke)放心來買(mai)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)房(fang)(fang)(fang)子(zi)。在(zai)(zai)顧(gu)客(ke)(ke)感(gan)興趣(qu)又沒有明確是(shi)(shi)否要(yao)買(mai)的(de)(de)(de)前(qian)提(ti)下，對其進行(xing)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)追(zhui)蹤(zong)，給予客(ke)(ke)戶(hu)(hu)第一手(shou)信息資料，通過(guo)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)在(zai)(zai)同(tong)等(deng)條件的(de)(de)(de)情(qing)況下用服(fu)務(wu)來感(gan)動顧(gu)客(ke)(ke)來買(mai)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)房(fang)(fang)(fang)子(zi)等(deng)。最(zui)后簽(qian)約，簽(qian)約時(shi)雙方多必(bi)需在(zai)(zai)同(tong)意的(de)(de)(de)條件下簽(qian)。必(bi)須明確注意合(he)同(tong)中寫明的(de)(de)(de)房(fang)(fang)(fang)屋面(mian)積，房(fang)(fang)(fang)屋價格，按(an)(an)揭貸款等(deng)，如果顧(gu)客(ke)(ke)需要(yao)按(an)(an)揭貸款的(de)(de)(de).話必(bi)須講(jiang)明按(an)(an)揭貸款的(de)(de)(de)流程按(an)(an)揭貸款的(de)(de)(de)流程：

　　（1）客戶(hu)如選擇(ze)按揭貸款作(zuo)為付款方式，我們應在客戶(hu)付款簽約前向(xiang)該客戶(hu)講清按揭貸款的(de)種類、申請條件、還款年限、還款方式、計息標(biao)準、利率、需(xu)要向(xiang)銀行提(ti)供的(de)證(zheng)明(ming)資料、保(bao)險(xian)費(fei)及全部流程的(de)詳細(xi)情況。

　　（2）根據客戶實際(ji)情況，幫助客戶判斷選擇按(an)(an)揭(jie)方式（商(shang)業(ye)按(an)(an)揭(jie)貸(dai)(dai)款、個(ge)人公積金按(an)(an)揭(jie)貸(dai)(dai)款、組(zu)合貸(dai)(dai)款）。商(shang)業(ye)貸(dai)(dai)款和(he)個(ge)人公積金貸(dai)(dai)款的(de)話要看顧客的(de)貸(dai)(dai)款年限(xian)和(he)金額，我們在給予具體的(de)方案

　　（3）在客(ke)戶(hu)補(bu)足(zu)(zu)大定(ding)金(jin)后，帶領客(ke)戶(hu)來現場(chang)財(cai)務處領取(qu)收入證明空白表(biao)格，并請認(ren)購人夫妻雙方規范填寫后由各自工作單位(wei)簽章確認(ren)（個(ge)體(ti)經(jing)營者須(xu)提供企(qi)業(ye)營業(ye)執照、法人代碼證、半年內的公司財(cai)務報表(biao)、納稅證明等(deng)足(zu)(zu)以(yi)證明其具備還(huan)款能力的相關資料）。

　　（4）客戶付(fu)完首(shou)期(qi)款(kuan)(kuan)（一般為總房款(kuan)(kuan)百分之三十，如果是第二次買房的(de)話目前首(shou)付(fu)調至40%）簽約后將首(shou)付(fu)款(kuan)(kuan)收據復(fu)印件、收入證明及相關資料交與(yu)現場(chang)財務，并(bing)在專業(ye)(ye)人(ren)員的(de)指(zhi)導(dao)下規范填寫(xie)貸款(kuan)(kuan)申(shen)請，再由開發(fa)商(shang)專業(ye)(ye)人(ren)員交與(yu)協議銀行。

　　（5）銀(yin)行根據客戶的申請和相關證明對借款人夫婦的單(dan)位或企業(ye)進行核查(cha)。

　　（6）銀(yin)行核查通過后，通知借(jie)款人(ren)去銀(yin)行簽署借(jie)款合(he)同同時交納(na)保險費，并設立還款帳(zhang)戶。

　　（7）銀(yin)行(xing)將認購(gou)人(ren)所借(jie)款項(xiang)（風(feng)險金(jin)除外(wai)）撥到(dao)開(kai)發商帳戶后(hou)，通知(zhi)借(jie)款人(ren)次月開(kai)始還(huan)款。

　　（8）客戶在辦理(li)(li)完(wan)產(chan)權(quan)證(zheng)、他項權(quan)證(zheng)等(deng)抵押(ya)手續后，將貸款中風險金部(bu)分(fen)撥到(dao)開發商帳戶后，由開發商通知認購人去開發商處辦理(li)(li)進戶手續、領取(qu)鑰(yao)匙入伙。

　　簽約以(yi)后(hou)是入住(zhu)，然后(hou)對其進(jin)行(xing)售(shou)后(hou)服務。如果事后(hou)發生一些問題在我們的公司承擔的范圍(wei)內的多可(ke)以(yi)進(jin)行(xing)免費服務。

　　四、實習體會

　　時(shi)間過得很快，很快大學(xue)生(sheng)(sheng)活就結束了(le)(le)，走出了(le)(le)校園跨入(ru)了(le)(le)社會。對(dui)我來說社會是(shi)(shi)一個完全(quan)陌生(sheng)(sheng)的(de)(de)環境，我對(dui)其充滿了(le)(le)期待也(ye)有(you)點緊張和害怕(pa)。以(yi)前在學(xue)校面(mian)對(dui)的(de)(de)是(shi)(shi)老(lao)師和同學(xue)踏入(ru)社會面(mian)對(dui)的(de)(de)是(shi)(shi)社會上形形色色的(de)(de)人。

　　因為我(wo)(wo)(wo)(wo)做的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)置業(ye)顧問所以前幾天(tian)多(duo)在(zai)外(wai)面跑，了(le)(le)(le)解周邊的(de)(de)(de)(de)(de)環境(jing)。就(jiu)這(zhe)樣就(jiu)讓我(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)(jue)得(de)(de)(de)了(le)(le)(le)工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)酸(suan)，同(tong)時(shi)也碰(peng)到(dao)(dao)(dao)(dao)了(le)(le)(le)很(hen)(hen)(hen)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)挫折。早(zao)(zao)上(shang)早(zao)(zao)早(zao)(zao)的(de)(de)(de)(de)(de)起(qi)來(lai)坐車(che)去(qu)上(shang)班，面對一(yi)個(ge)(ge)陌生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)環境(jing)讓我(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)(jue)得(de)(de)(de)害怕，每天(tian)拿著一(yi)張地(di)圖在(zai)九亭的(de)(de)(de)(de)(de)整個(ge)(ge)地(di)方找各(ge)個(ge)(ge)小區(qu)，找著找著就(jiu)迷路了(le)(le)(le)，覺(jue)(jue)得(de)(de)(de)特(te)別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)累(lei)，那幾天(tian)天(tian)氣還(huan)特(te)別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)冷(leng)(leng)外(wai)面漂起(qi)了(le)(le)(le)大(da)雪，很(hen)(hen)(hen)冷(leng)(leng)。在(zai)工(gong)(gong)作(zuo)中還(huan)碰(peng)到(dao)(dao)(dao)(dao)了(le)(le)(le)其它很(hen)(hen)(hen)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)挫折，在(zai)去(qu)小區(qu)畫小區(qu)分布圖的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候招到(dao)(dao)(dao)(dao)小區(qu)保(bao)安負責人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)拒絕入內，或則禁止我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)畫，那時(shi)候特(te)別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)無(wu)奈和無(wu)助(zhu)，后(hou)來(lai)在(zai)和顧客溝通中經常會(hui)碰(peng)到(dao)(dao)(dao)(dao)很(hen)(hen)(hen)難弄的(de)(de)(de)(de)(de)顧客，有(you)態度很(hen)(hen)(hen)差的(de)(de)(de)(de)(de)啊(a)，有(you)很(hen)(hen)(hen)難說的(de)(de)(de)(de)(de)通的(de)(de)(de)(de)(de)啊(a)，有(you)對你(ni)愛理不(bu)理的(de)(de)(de)(de)(de)啊(a)，總之各(ge)種各(ge)樣的(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)有(you)。但是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)最(zui)后(hou)還(huan)是(shi)堅持干了(le)(le)(le)下(xia)來(lai)我(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)(jue)得(de)(de)(de)收獲頗多(duo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)比以前變得(de)(de)(de)更(geng)堅強(qiang)了(le)(le)(le)，不(bu)再是(shi)那個(ge)(ge)處處多(duo)要(yao)依靠家人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)小女孩了(le)(le)(le)，我(wo)(wo)(wo)(wo)也明白了(le)(le)(le)工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)酸(suan)能夠理解父(fu)母的(de)(de)(de)(de)(de)苦衷(zhong)了(le)(le)(le)，接觸了(le)(le)(le)社會(hui)對社會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)也有(you)了(le)(le)(le)初步的(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)(le)解，不(bu)會(hui)在(zai)那么無(wu)助(zhu)了(le)(le)(le)，能更(geng)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)適應這(zhe)個(ge)(ge)社會(hui)了(le)(le)(le)。同(tong)時(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)也認識到(dao)(dao)(dao)(dao)了(le)(le)(le)目(mu)前大(da)學生(sheng)就(jiu)業(ye)形勢的(de)(de)(de)(de)(de)嚴峻，我(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)找了(le)(le)(le)很(hen)(hen)(hen)多(duo)工(gong)(gong)作(zuo)之后(hou)沒被錄(lu)取(qu)，才(cai)去(qu)做銷售，所以我(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)(jue)得(de)(de)(de)學習很(hen)(hen)(hen)重要(yao)在(zai)將來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)當(dang)中還(huan)是(shi)不(bu)能放棄學習的(de)(de)(de)(de)(de)，同(tong)樣如果你(ni)在(zai)做一(yi)樣工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候你(ni)就(jiu)要(yao)更(geng)努力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)做到(dao)(dao)(dao)(dao)，努力(li)為自己將來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)業(ye)打(da)下(xia)良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎(chu)。

　　同時有一(yi)(yi)點(dian)我(wo)感(gan)受頗深，覺得理論學(xue)習是(shi)業務實戰的(de)(de)(de)(de)(de)基礎(chu)，但(dan)(dan)實際(ji)工(gong)作(zuo)與(yu)理論的(de)(de)(de)(de)(de)闡述又是(shi)多(duo)么(me)的(de)(de)(de)(de)(de)不同，在(zai)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)閑暇之(zhi)間，在(zai)同一(yi)(yi)些工(gong)作(zuo)多(duo)年的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)交談中(zhong)(zhong)，深知，在(zai)工(gong)作(zuo)崗(gang)位上(shang)，有著良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)業務能力是(shi)基礎(chu)能力，但(dan)(dan)怎樣處理好(hao)(hao)與(yu)同事的(de)(de)(de)(de)(de)關系，為(wei)自己(ji)和他(ta)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)創建(jian)一(yi)(yi)個和諧的(de)(de)(de)(de)(de)氛圍，又是(shi)那么(me)的(de)(de)(de)(de)(de)重要，于是(shi)也就(jiu)更能體會(hui)在(zai)企業中(zhong)(zhong)“人(ren)和萬(wan)事興(xing)”的(de)(de)(de)(de)(de)要義。同時讓我(wo)認識到(dao)社(she)(she)會(hui)是(shi)殘酷的(de)(de)(de)(de)(de)，沒有文(wen)化(hua)、沒有本領(ling)、懶惰，就(jiu)注定你(ni)永(yong)遠是(shi)社(she)(she)會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)底層(ceng)！但(dan)(dan)同時社(she)(she)會(hui)又是(shi)美(mei)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)，只(zhi)要你(ni)肯干、有進取心(xin)，它就(jiu)會(hui)給(gei)你(ni)回報、讓你(ni)得到(dao)自己(ji)想要的(de)(de)(de)(de)(de)！

　　雖(sui)然說我(wo)(wo)們(men)是(shi)即將走向(xiang)社會，但作(zuo)為一個(ge)剛踏入(ru)社會的(de)(de)年(nian)輕人，我(wo)(wo)們(men)幾乎沒有任何社會的(de)(de)經驗。可在(zai)實習期間的(de)(de)每一件(jian)小(xiao)事中，我(wo)(wo)們(men)多(duo)(duo)能夠體會到人際關系、機會、評價(jia)、競爭、成功(gong)、失敗等各種我(wo)(wo)們(men)在(zai)今(jin)后經常會遇到的(de)(de)事件(jian)，相信這(zhe)些寶貴的(de)(de)經驗會成為我(wo)(wo)今(jin)后成功(gong)的(de)(de)重要(yao)基(ji)石。而在(zai)未來的(de)(de)歲月中我(wo)(wo)們(men)要(yao)學的(de)(de)還很(hen)多(duo)(duo)，這(zhe)短短的(de)(de)幾個(ge)月時間能給了我(wo)(wo)們(men)很(hen)大的(de)(de)啟示，讓(rang)我(wo)(wo)認清(qing)了自我(wo)(wo)的(de)(de)價(jia)值(zhi)。

　　實(shi)習(xi)是(shi)(shi)每一(yi)個(ge)大學(xue)(xue)畢業生(sheng)必須擁有的(de)一(yi)段(duan)寶貴經(jing)歷，而這(zhe)次(ci)實(shi)習(xi)的(de)意義，對我(wo)(wo)(wo)來說已(yi)不再(zai)是(shi)(shi)完成學(xue)(xue)分、完成畢業實(shi)習(xi)的(de)任務，而是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們真正在實(shi)踐(jian)中開(kai)始接觸社(she)會、了(le)解社(she)會的(de)一(yi)次(ci)重要機會，雖然有很多的(de)辛酸苦辣但確讓我(wo)(wo)(wo)們學(xue)(xue)到了(le)很多在課堂(tang)上根本(ben)就學(xue)(xue)不到的(de)知識(shi)，增長(chang)了(le)見(jian)識(shi)，開(kai)闊(kuo)了(le)視(shi)野(ye)，為我(wo)(wo)(wo)以后(hou)走上工作崗位打下(xia)了(le)堅實(shi)，為我(wo)(wo)(wo)們今后(hou)的(de)人生(sheng)做下(xia)了(le)充分的(de)準備(bei)。

　　五、對實習單位的建議

　　1、人員配(pei)備(bei)，職能劃分方面(mian)

　　首先我覺(jue)得(de)公司的(de)(de)人員分配(pei)太散了(le)，針對(dui)性(xing)不(bu)是很強。沒有把員工用(yong)到最適(shi)合(he)(he)的(de)(de)位(wei)置，有些員工比較(jiao)(jiao)適(shi)合(he)(he)外部銷售(shou)，因為比較(jiao)(jiao)能談(tan)，人際關(guan)系比較(jiao)(jiao)良好，比較(jiao)(jiao)吃的(de)(de)開。有些呢對(dui)環(huan)境比較(jiao)(jiao)熟悉的(de)(de)也適(shi)合(he)(he)來做(zuo)外部銷售(shou)。但有些比較(jiao)(jiao)內向，有些比較(jiao)(jiao)適(shi)合(he)(he)談(tan)判(pan)等(deng)(deng)等(deng)(deng)可能比較(jiao)(jiao)適(shi)合(he)(he)放在公司里進行(xing)內部的(de)(de)交(jiao)流談(tan)判(pan)。還有我覺(jue)得(de)公司的(de)(de)崗位(wei)分配(pei)很不(bu)均勻，調配(pei)的(de)(de)空間(jian)太小了(le)。

　　其次外部銷(xiao)售人員過(guo)多，內部銷(xiao)售人員太少，客(ke)戶可(ke)(ke)能(neng)親自來的(de)話如果當(dang)天客(ke)戶人員比較多，可(ke)(ke)能(neng)接(jie)待不(bu)過(guo)來。必須放一(yi)部分(fen)人在公(gong)(gong)(gong)司里(li)辦公(gong)(gong)(gong)，還有(you)有(you)時候顧客(ke)打電(dian)話過(guo)來詢問問題(ti)，電(dian)話接(jie)通時間過(guo)于長，可(ke)(ke)能(neng)顧客(ke)會因為失去耐心而放棄(qi)選擇其它(ta)公(gong)(gong)(gong)司。

　　2、公司內(nei)？咳嗽憊叵搗(dao)矯媯？厥尤嗽彼刂實奶嶸(rong)？？

　　我(wo)覺得公司(si)里員工(gong)之間關系(xi)并不(bu)(bu)是(shi)很融洽，前幾(ji)天進公司(si)覺得公司(si)里的(de)人不(bu)(bu)是(shi)太友(you)好(hao)，我(wo)們(men)剛(gang)開(kai)始的(de)時候因為對工(gong)作崗位的(de)不(bu)(bu)了(le)解，周邊環境的(de)不(bu)(bu)熟(shu)悉，所以我(wo)們(men)要(yao)出去跑，但每次(ci)回到公司(si)的(de)時候，公司(si)的(de)人多嘲笑我(wo)們(men)，在外面跑了(le)幾(ji)天明白了(le)原來那(nei)是(shi)掃(sao)盤(pan)(pan)。每次(ci)他們(men)多說掃(sao)盤(pan)(pan)的(de)來了(le)掃(sao)盤(pan)(pan)的(de)來了(le)，所以我(wo)覺得一個公司(si)如(ru)果(guo)要(yao)發展的(de)很好(hao)，內部人員之間的(de)關系(xi)也是(shi)很重要(yao)。

　　就算(suan)員(yuan)工(gong)之間(jian)要(yao)(yao)競(jing)(jing)爭也要(yao)(yao)正當的競(jing)(jing)爭，同(tong)事之間(jian)要(yao)(yao)相互關(guan)心，相互學習。這樣才(cai)有(you)更多優秀(xiu)的人才(cai)愿(yuan)意留在公司為(wei)公司服務，取得更大的收益。

　　現(xian)代(dai)房產(chan)(chan)銷(xiao)(xiao)售(shou)業其(qi)實(shi)是一個(ge)(ge)操作性、服務性很(hen)強(qiang)的(de)(de)(de)行業，它(ta)貫通社會經濟的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)、流通領域，社會生(sheng)活的(de)(de)(de)各個(ge)(ge)方面。因此，現(xian)代(dai)銷(xiao)(xiao)售(shou)業對人(ren)(ren)(ren)才的(de)(de)(de)需求是復合(he)型(xing)(xing)的(de)(de)(de)。對于企業來(lai)說，在知識經濟的(de)(de)(de)今天(tian)，應(ying)該由“控制型(xing)(xing)”轉為“學(xue)習(xi)型(xing)(xing)”，從組織結構的(de)(de)(de)高(gao)度來(lai)吸(xi)引人(ren)(ren)(ren)才，留(liu)住人(ren)(ren)(ren)才。公(gong)司應(ying)著力于加強(qiang)人(ren)(ren)(ren)力資源投(tou)入的(de)(de)(de)同時，也要加強(qiang)對員工素質培養和(he)塑造(zao)自己(ji)的(de)(de)(de)企業文(wen)化，將員工的(de)(de)(de)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)生(sheng)涯(ya)規劃融于企業的(de)(de)(de)文(wen)化戰略中(zhong)。

　　3、應(ying)(ying)該加強人(ren)力資源管理，創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)造一(yi)個(ge)學(xue)習(xi)(xi)、創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)的(de)環境。首先公司應(ying)(ying)該嚴格(ge)(ge)把關，招(zhao)聘(pin)那些適(shi)合該崗位的(de)優秀型人(ren)才。同(tong)(tong)時(shi)也(ye)應(ying)(ying)該注意考慮(lv)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)知識(shi)(shi)，品格(ge)(ge)，身體狀(zhuang)況，心理素質(zhi)等。在(zai)(zai)(zai)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)的(de)時(shi)候同(tong)(tong)樣要培(pei)(pei)養員(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)不(bu)斷(duan)(duan)學(xue)習(xi)(xi)和(he)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)的(de)意思。在(zai)(zai)(zai)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)入職(zhi)和(he)在(zai)(zai)(zai)職(zhi)時(shi)做(zuo)好(hao)充分(fen)的(de)培(pei)(pei)訓工(gong)(gong)(gong)作(zuo)。讓員(yuan)工(gong)(gong)(gong)在(zai)(zai)(zai)上(shang)崗時(shi)對(dui)整個(ge)地方小區等有了一(yi)些初步(bu)的(de)了解，減少(shao)盲目性(xing)，提高(gao)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)效率。同(tong)(tong)時(shi)也(ye)要培(pei)(pei)養員(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)意思，隨(sui)著(zhu)社(she)會(hui)的(de)不(bu)斷(duan)(duan)發展，市場(chang)競爭越(yue)來(lai)越(yue)來(lai)激烈。所以我(wo)(wo)們不(bu)但需要充實自(zi)己(ji)的(de)知識(shi)(shi)庫，把握好(hao)自(zi)己(ji)的(de)技能，同(tong)(tong)時(shi)我(wo)(wo)們還(huan)要提高(gao)自(zi)己(ji)的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)意思。只有這樣在(zai)(zai)(zai)不(bu)斷(duan)(duan)更新(xin)和(he)發展的(de)市場(chang)中不(bu)會(hui)被淘(tao)汰。同(tong)(tong)時(shi)也(ye)要創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)造一(yi)種正確的(de)向上(shang)的(de)競爭氛圍，有助于(yu)提高(gao)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)效率，給公司帶來(lai)豐厚(hou)的(de)業績。

　　4、制定嚴格的規章考(kao)核(he)和獎勵制度

　　應該根據(ju)員(yuan)工的(de)工作只(zhi)能，制定全方位的(de)考核(he)(he)制度。也要增(zeng)強考核(he)(he)制度的(de)可操(cao)作性，實行(xing)淘汰(tai)制，對于(yu)效率低，考核(he)(he)不(bu)(bu)通(tong)過或則屢次工作不(bu)(bu)努力的(de)員(yuan)工進行(xing)淘汰(tai)，這樣有(you)助于(yu)員(yuan)工之間增(zeng)強她(ta)們(men)的(de)危機意思，緊迫感，讓她(ta)們(men)自己努力的(de)去提高自己的(de)業績有(you)不(bu)(bu)足之處，就努力的(de)去學習彌補不(bu)(bu)足帶來的(de)不(bu)(bu)利(li)。

　　當然(ran)獎(jiang)(jiang)勵制度(du)也很(hen)重要，對于給公(gong)(gong)司(si)(si)帶來業績的(de)(de)員(yuan)工(gong)應該給與(yu)一(yi)定的(de)(de)獎(jiang)(jiang)勵。提(ti)高提(ti)成，獎(jiang)(jiang)金(jin)，或者旅行(xing)等，讓員(yuan)工(gong)知道(dao)只要自己(ji)努力了(le)公(gong)(gong)司(si)(si)是不(bu)會忘記你(ni)們的(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)一(yi)定給與(yu)你(ni)們的(de)(de)報酬。

　　5、應(ying)該增強公司人員(yuan)與顧客的互動

　　我覺(jue)得公司應(ying)該在特殊(shu)的(de)假日(ri)里開(kai)展一些活動，比(bi)(bi)如說開(kai)同客戶熱(re)線，比(bi)(bi)如說對老(lao)顧客進行(xing)饋送小禮(li)品(pin)，對新顧客，可以根(gen)據(ju)年齡(ling)，性別，興趣愛好展開(kai)一定的(de)活動，比(bi)(bi)如書法比(bi)(bi)賽啊(a)，跳舞啊(a)，外游戲(xi)啊(a)。

　　同(tong)樣可(ke)以(yi)通過打折扣來(lai)(lai)吸(xi)引顧客(ke)(ke)在節假(jia)日(ri)可(ke)以(yi)適當的(de)降低價格等等，來(lai)(lai)增(zeng)加(jia)顧客(ke)(ke)和公司之間的(de)關系，同(tong)樣也可(ke)以(yi)讓她們對(dui)公司得到好感(gan)，來(lai)(lai)增(zeng)加(jia)我們的(de)信用。

　　6、培育(yu)自(zi)身核心專(zhuan)長，創特色服(fu)務，提升核心競(jing)爭力。

　　在(zai)實(shi)習中，我看到一(yi)套由沿(yan)海集團、易建科技(ji)、美佳物(wu)業(ye)合作自行(xing)設(she)計(ji)開發的“一(yi)站式物(wu)業(ye)管(guan)理(li)(li)(li)資迅系(xi)統”物(wu)業(ye)管(guan)理(li)(li)(li)服(fu)(fu)務(wu)軟件(jian)。該軟件(jian)包括：“一(yi)站式客戶服(fu)(fu)務(wu)、一(yi)站式資迅管(guan)理(li)(li)(li)、一(yi)站式數碼社區”三大體系(xi)，是一(yi)個利用(yong)網絡(luo)、電子(zi)商務(wu)、科技(ji)手段(duan)來提(ti)高(gao)物(wu)業(ye)管(guan)理(li)(li)(li)水(shui)平和服(fu)(fu)務(wu)質(zhi)量，有(you)效(xiao)地(di)開發、整(zheng)合、利用(yong)客戶資源的資迅系(xi)統。管(guan)理(li)(li)(li)處全面提(ti)倡(chang)“一(yi)站式服(fu)(fu)務(wu)”、“保(bao)安”的特色管(guan)理(li)(li)(li)服(fu)(fu)務(wu)。從而，實(shi)現了(le)高(gao)效(xiao)的管(guan)理(li)(li)(li)運(yun)作，解決了(le)業(ye)主的奔波(bo)之苦，創造了(le)一(yi)種無微不(bu)至、無所(suo)不(bu)在(zai)的服(fu)(fu)務(wu)，提(ti)升(sheng)了(le)服(fu)(fu)務(wu)效(xiao)率，提(ti)高(gao)了(le)業(ye)主滿意(yi)度，提(ti)升(sheng)了(le)物(wu)業(ye)管(guan)理(li)(li)(li)服(fu)(fu)務(wu)的水(shui)平和服(fu)(fu)務(wu)質(zhi)量，最終(zhong)提(ti)升(sheng)了(le)公司在(zai)激烈的市場競爭(zheng)中的核心(xin)競爭(zheng)力(li)。

　　我覺得這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)方(fang)案是非常(chang)值(zhi)得借鑒的(de)(de)(de)。一個公(gong)司想要(yao)(yao)提高它的(de)(de)(de)競(jing)爭力，這(zhe)(zhe)(zhe)種創新的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)是非常(chang)需要(yao)(yao)的(de)(de)(de)，我們(men)公(gong)司目前還沒有(you)類識的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)因此顧客有(you)時候要(yao)(yao)跑到公(gong)司來(lai)(lai)感到非常(chang)的(de)(de)(de)不方(fang)便，她們(men)要(yao)(yao)工作，只能(neng)在下(xia)班后匆(cong)匆(cong)感過來(lai)(lai)，這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)會降低我們(men)在同行中的(de)(de)(de)競(jing)爭優勢。一個成功的(de)(de)(de)企業可能(neng)有(you)很多優秀(xiu)的(de)(de)(de)人(ren)才(cai)，齊全的(de)(de)(de)設備，但同時更需要(yao)(yao)這(zhe)(zhe)(zhe)種完善，到位的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)。

　　7、售后服務

　　售(shou)后服務(wu)(wu)其(qi)實是很重(zhong)要的(de)(de)(de)，這影(ying)響著(zhu)你(ni)(ni)未來的(de)(de)(de)信譽。如果有到(dao)位的(de)(de)(de)售(shou)后服務(wu)(wu)，可能你(ni)(ni)的(de)(de)(de)老顧客還會(hui)幫(bang)你(ni)(ni)介紹新顧客，那(nei)么你(ni)(ni)的(de)(de)(de)顧客群就源(yuan)源(yuan)不(bu)斷，相反如果你(ni)(ni)的(de)(de)(de)服務(wu)(wu)很不(bu)到(dao)位的(de)(de)(de)話，以后別人就不(bu)會(hui)幫(bang)你(ni)(ni)介紹了，你(ni)(ni)就減少了很多(duo)與(yu)客戶交流的(de)(de)(de)機(ji)會(hui)。

　　8、信譽(yu)，誠(cheng)信問(wen)題(ti)

　　好的(de)(de)信譽可(ke)以(yi)給(gei)你帶來很多(duo)的(de)(de)利益，所以(yi)說(shuo)首先(xian)公司(si)應該在顧客(ke)心中形成一種(zhong)良好信譽的(de)(de)形象，不是哪種(zhong)會(hui)隨口否決(jue)，或則是哪種(zhong)很隨便的(de)(de)公司(si)。要在公眾眼(yan)中留下很好的(de)(de)口碑。

　　我認為作為一(yi)個企(qi)業最(zui)重要的(de)就是(shi)要誠(cheng)信(xin)，誠(cheng)信(xin)地(di)對(dui)待自己(ji)的(de)員工(gong)，誠(cheng)信(xin)地(di)對(dui)待自己(ji)的(de)客戶。何為誠(cheng)信(xin)？“城”是(shi)說(shuo)的(de)跟想的(de)一(yi)樣，表里如(ru)一(yi)；“信(xin)”是(shi)做的(de)跟說(shuo)的(de)一(yi)樣，言出必行。一(yi)個企(qi)業如(ru)果連誠(cheng)信(xin)都(dou)做不(bu)到，他(ta)不(bu)可能(neng)成功的(de)營銷自己(ji)的(de)產品，不(bu)可能(neng)樹立(li)自己(ji)的(de)品牌，更不(bu)可能(neng)形(xing)成自己(ji)的(de)企(qi)業文化。

　　所以(yi)要(yao)想(xiang)一個(ge)企業永遠走下去，就必須誠(cheng)信，在人們心中有著良(liang)好的信譽。

　　六、實習總結

　　這(zhe)(zhe)次實(shi)(shi)習(xi)，我(wo)(wo)真正(zheng)感覺到步入(ru)社(she)會(hui)后我(wo)(wo)們要學(xue)(xue)得(de)的(de)(de)東西很多(duo)(duo)，差(cha)距還是(shi)(shi)有(you)的(de)(de)，專業課知(zhi)(zhi)(zhi)識的(de)(de)欠缺、動(dong)手能(neng)力(li)(li)(li)不(bu)足(zu)等等，因此(ci)(ci)我(wo)(wo)深(shen)深(shen)體會(hui)到了(le)(le)積累知(zhi)(zhi)(zhi)識的(de)(de)重要性。當我(wo)(wo)第一次跨入(ru)工(gong)作的(de)(de)時(shi)候(hou)對(dui)一切(qie)多(duo)(duo)是(shi)(shi)陌生的(de)(de)，我(wo)(wo)什(shen)么多(duo)(duo)不(bu)懂，其實(shi)(shi)有(you)些知(zhi)(zhi)(zhi)識在學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)里(li)也是(shi)(shi)講過的(de)(de)但是(shi)(shi)因為沒有(you)去(qu)深(shen)入(ru)的(de)(de)了(le)(le)解和體會(hui)，到了(le)(le)工(gong)作中就出現了(le)(le)一問(wen)三不(bu)知(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)情況(kuang)。對(dui)此(ci)(ci)我(wo)(wo)有(you)了(le)(le)很深(shen)的(de)(de)體會(hui)，我(wo)(wo)要努力(li)(li)(li)去(qu)學(xue)(xue)習(xi)專業知(zhi)(zhi)(zhi)識和自己的(de)(de)動(dong)手能(neng)力(li)(li)(li)，雖然(ran)我(wo)(wo)也知(zhi)(zhi)(zhi)道這(zhe)(zhe)不(bu)是(shi)(shi)一天兩能(neng)夠學(xue)(xue)會(hui)的(de)(de)，但是(shi)(shi)我(wo)(wo)堅信我(wo)(wo)能(neng)做到這(zhe)(zhe)一點。這(zhe)(zhe)次實(shi)(shi)習(xi)對(dui)我(wo)(wo)的(de)(de)實(shi)(shi)踐(jian)報告也有(you)很大的(de)(de)幫助，同(tong)時(shi)還應(ying)該感謝學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)老師給的(de)(de)此(ci)(ci)次機會(hui)，讓我(wo)(wo)真正(zheng)學(xue)(xue)到了(le)(le)很多(duo)(duo)專業和社(she)會(hui)知(zhi)(zhi)(zhi)識。在將來的(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)和生活中能(neng)起到很大的(de)(de)作用(yong)。

　　同時也明白(bai)了知識的重要性，要想在工作中獲(huo)得頗大的收(shou)益，就必(bi)須學習，很(hen)針對(dui)性的學習，拓展(zhan)自己(ji)的知識面，讓自己(ji)了解得更多懂得更多。

　　明(ming)白(bai)了學(xue)(xue)校與職(zhi)(zhi)場(chang)、學(xue)(xue)習與工作、學(xue)(xue)生與員工之間(jian)存在著巨大(da)的差(cha)異(yi)。在角色(se)的轉化過程中，人們的觀點(dian)、行為方式、心(xin)理等(deng)方面都要(yao)做適當(dang)的調整。所以，不(bu)(bu)要(yao)老去抱(bao)怨公司不(bu)(bu)愿招(zhao)聘應屆畢(bi)業生，公司的招(zhao)聘太(tai)嚴(yan)格等(deng)等(deng)。有時候也得(de)找找自(zi)己身上(shang)的問題。而實習提供了一(yi)個(ge)(ge)機會(hui)，提供了這樣的一(yi)個(ge)(ge)平臺，讓大(da)家接觸(chu)到真實的職(zhi)(zhi)場(chang)。有了實習的經(jing)驗(yan)，以后畢(bi)業工作時就可以更快、更好地(di)融(rong)入(ru)新的環境，完(wan)成學(xue)(xue)生向職(zhi)(zhi)場(chang)人士(shi)的轉換。

　　在這次實習中雖然有新(xin)鮮有陌(mo)生但更多的是體會到了(le)以后進入企事業單(dan)位工(gong)作(zuo)的話(hua)，我們(men)現在還有很多很多的不足。我們(men)必須去(qu)克服這些不足，努力去(qu)改(gai)進這些，為將(jiang)來的就(jiu)業奠定堅(jian)實的基(ji)礎。

　　當然這次實習也增加了(le)(le)我(wo)(wo)的信心(xin)。一直以(yi)在(zai)學(xue)(xue)校多(duo)是(shi)(shi)個很(hen)默默無言的我(wo)(wo)，我(wo)(wo)覺得(de)自(zi)己是(shi)(shi)個很(hen)失敗的我(wo)(wo)，覺得(de)踏入社會(hui)(hui)的我(wo)(wo)會(hui)(hui)被立馬(ma)淘汰(tai)，所(suo)(suo)以(yi)在(zai)工作的時(shi)候心(xin)里有(you)害(hai)怕有(you)彷(pang)徨，但(dan)是(shi)(shi)我(wo)(wo)最后堅持了(le)(le)也得(de)到(dao)了(le)(le)老板的夸(kua)獎，我(wo)(wo)認識到(dao)了(le)(le)無論做什么(me)只(zhi)要你(ni)努力去做了(le)(le)，對自(zi)己有(you)信心(xin)了(le)(le)，那么(me)很(hen)多(duo)事情多(duo)是(shi)(shi)可以(yi)獲得(de)成功的。對于目(mu)前的就(jiu)業形式還(huan)是(shi)(shi)存在(zai)著一定的危機意思，但(dan)是(shi)(shi)不(bu)在(zai)自(zi)卑(bei)了(le)(le)，不(bu)會(hui)(hui)在(zai)像以(yi)前那樣自(zi)暴自(zi)棄影(ying)響自(zi)己的學(xue)(xue)業了(le)(le)。所(suo)(suo)以(yi)說(shuo)實習讓我(wo)(wo)學(xue)(xue)到(dao)了(le)(le)很(hen)多(duo)，不(bu)僅學(xue)(xue)到(dao)了(le)(le)為人處(chu)事還(huan)讓自(zi)己變得(de)自(zi)信。

　　這次(ci)實(shi)(shi)習也(ye)讓我(wo)對社(she)會有了很(hen)大的(de)(de)(de)了解，明白(bai)了自己(ji)要(yao)干什么，目標，不在(zai)迷(mi)茫(mang)。特(te)別(bie)是人(ren)與(yu)人(ren)之(zhi)間的(de)(de)(de)交(jiao)流，實(shi)(shi)習為(wei)我(wo)今后更好的(de)(de)(de)就業提供了很(hen)好的(de)(de)(de)平臺。這次(ci)實(shi)(shi)習有著(zhu)很(hen)大的(de)(de)(de)意(yi)義。同時也(ye)可以彌補自己(ji)的(de)(de)(de)不足，看到自己(ji)的(de)(de)(de)弱(ruo)處努力(li)改(gai)進(jin)。人(ren)生(sheng)的(de)(de)(de)路還(huan)很(hen)漫長(chang)，它是我(wo)跨出人(ren)生(sheng)職業生(sheng)涯的(de)(de)(de)第一(yi)步，有著(zhu)很(hen)重要(yao)的(de)(de)(de)意(yi)義，也(ye)學習到了很(hen)多的(de)(de)(de)東西(xi)。

　　最后，我(wo)(wo)(wo)(wo)要感(gan)(gan)謝(xie)這一(yi)段曲(qu)折的(de)(de)(de)(de)(de)時光(guang)，感(gan)(gan)謝(xie)企業領(ling)導以及上司對于我(wo)(wo)(wo)(wo)學(xue)(xue)習和(he)成(cheng)長的(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)，感(gan)(gan)謝(xie)我(wo)(wo)(wo)(wo)所(suo)遇到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)同事們(men)(men)，感(gan)(gan)謝(xie)你(ni)們(men)(men)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)認(ren)識(shi)(shi)了社會(hui)了解了社會(hui)，也感(gan)(gan)謝(xie)你(ni)們(men)(men)一(yi)路給(gei)(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)幫助和(he)支持，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)(zai)前(qian)進的(de)(de)(de)(de)(de)路上充(chong)(chong)滿著激(ji)情和(he)勇(yong)氣！感(gan)(gan)謝(xie)杉(shan)達(da)學(xue)(xue)院，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)(zai)短短的(de)(de)(de)(de)(de)兩年多時間里(li)認(ren)識(shi)(shi)到(dao)很(hen)多的(de)(de)(de)(de)(de)良師(shi)益友，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)(zai)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)海洋中不斷(duan)吸取知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)不斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)完(wan)善自(zi)己(ji)(ji)，感(gan)(gan)謝(xie)院領(ling)導們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)英明政策，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)有機會(hui)將自(zi)己(ji)(ji)所(suo)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)充(chong)(chong)分的(de)(de)(de)(de)(de)運用到(dao)實踐中并(bing)在(zai)(zai)(zai)實踐中檢驗所(suo)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)真理，感(gan)(gan)謝(xie)各位輔導老師(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)辛勤付出與教導，給(gei)(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)無微不至的(de)(de)(de)(de)(de)呵護，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)在(zai)(zai)(zai)工作中振作起來并(bing)且找到(dao)迷茫的(de)(de)(de)(de)(de)出口！也感(gan)(gan)謝(xie)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)朋友們(men)(men)，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)大學(xue)(xue)生活充(chong)(chong)滿了歡聲笑語，充(chong)(chong)滿了激(ji)情和(he)挑(tiao)戰(zhan)。

　　房地產實習報告 篇10

　　**年(nian)6月到(dao)(dao)20xx年(nian)7月，我到(dao)(dao)順馳不動產(chan)網(wang)絡(luo)有(you)限進行了(le)(le)為期三(san)個月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實習(xi)。這段時(shi)間，我學到(dao)(dao)了(le)(le)很多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西，包括專業(ye)知(zhi)識和(he)為人處事。房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地產(chan)是(shi)一個很有(you)爭議的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行業(ye)，因為這一行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利潤很高，特(te)別是(shi)在重(zhong)慶，真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可以(yi)說(shuo)是(shi)寸土寸金(jin)，在市(shi)中(zhong)心，一般(ban)20xx年(nian)以(yi)后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)二手(shou)(shou)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)都在5000平方以(yi)上。重(zhong)慶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)價在中(zhong)國(guo)所有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)城(cheng)市(shi)中(zhong)是(shi)穩(wen)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，即使經濟受到(dao)(dao)這樣那樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響(xiang)如08年(nian)美國(guo)開始(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)金(jin)融危(wei)機(ji)，對重(zhong)慶這個內陸城(cheng)市(shi)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地產(chan)價格(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響(xiang)小(xiao)之又小(xiao)。重(zhong)慶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)土地資(zi)源是(shi)有(you)限的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而人口卻在不斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)長，越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)外來人口涌進重(zhong)慶，房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)屋的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)租賃和(he)買(mai)賣也十(shi)分的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)熱火(huo)。順馳不動產(chan)網(wang)絡(luo)集團(tuan)主營業(ye)務(wu)是(shi)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地產(chan)二手(shou)(shou)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)屋買(mai)賣、租賃等中(zhong)介(jie)(jie)業(ye)務(wu)、商品(pin)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)代理(li)、余房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)、空置房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)連(lian)鎖銷售，并提供房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地產(chan)金(jin)融等相關服(fu)(fu)務(wu)，從天津到(dao)(dao)全國(guo)化發展(zhan)，建立了(le)(le)覆蓋19個城(cheng)市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)龐大房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地產(chan)營銷及(ji)相關服(fu)(fu)務(wu)渠道，形成了(le)(le)全國(guo)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)名中(zhong)介(jie)(jie)品(pin)牌。隨(sui)著(zhu)互聯(lian)網(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)快速發展(zhan)，越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶習(xi)慣(guan)在互聯(lian)網(wang)上得到(dao)(dao)信(xin)息和(he)服(fu)(fu)務(wu)。順馳不動產(chan)網(wang)絡(luo)集團(tuan)搭建了(le)(le)專業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)地產(chan)營銷服(fu)(fu)務(wu)網(wang)站 ，網(wang)站擁有(you)大量、豐富、真(zhen)實的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)屋信(xin)息和(he)獨特(te)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)線上服(fu)(fu)務(wu)功能，實現了(le)(le)線上、線下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)互動，為客(ke)戶提供全方位的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)產(chan)信(xin)息服(fu)(fu)務(wu)。

　　重慶(qing)順馳成立于20xx年，在(zai)進入重慶(qing)初期主(zhu)要從(cong)事的(de)(de)是房(fang)地產(chan)商品房(fang)的(de)(de)代銷(xiao)(xiao)，代理(li)，余(yu)房(fang)包(bao)銷(xiao)(xiao)，限(xian)(xian)時(shi)等業(ye)(ye)務。這些業(ye)(ye)務對(dui)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)要求不高(gao)，只要簡單的(de)(de)學(xue)會(hui)銷(xiao)(xiao)售技(ji)巧就是了。業(ye)(ye)務開展的(de)(de)主(zhu)要由(you)來承(cheng)擔，資源(yuan)(yuan)掌握和維護都(dou)是由(you)來完成。經(jing)過20xx年的(de)(de)房(fang)地產(chan)市場(chang)的(de)(de)'調整，收(shou)縮(suo)業(ye)(ye)務規模，砍掉(diao)限(xian)(xian)時(shi)包(bao)銷(xiao)(xiao)等業(ye)(ye)務，回歸中(zhong)(zhong)介本質，以中(zhong)(zhong)介信息服(fu)務為主(zhu)要業(ye)(ye)務。這樣(yang)對(dui)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)要求就高(gao)了很多(duo)，員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)在(zai)學(xue)會(hui)銷(xiao)(xiao)售技(ji)巧的(de)(de)同時(shi)還(huan)要學(xue)會(hui)開拓和維護資源(yuan)(yuan)，一(yi)切(qie)資源(yuan)(yuan)由(you)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)掌握和維護。

　　在(zai)我實習(xi)期間，我主要從(cong)事的(de)是房屋租(zu)賃這一方面。這是對(dui)每個員工的(de)基本要求，也是是一項基礎業務(wu)。租(zu)賃相(xiang)比較買賣來說(shuo)有很大的(de)優勢。他成交周期短(duan)(duan)，速度快(kuai)，對(dui)員工的(de)銷售技巧(qiao)低(di)。對(dui)于新員工來說(shuo)，從(cong)租(zu)賃業務(wu)開(kai)始，有利于員工在(zai)短(duan)(duan)時(shi)間內(nei)掌握(wo)業務(wu)流程和(he)熟悉房地產相(xiang)關業務(wu)的(de)開(kai)張。對(dui)于來說(shuo)，租(zu)賃業務(wu)降(jiang)低(di)了成本。同時(shi)在(zai)目(mu)前房地產行情不(bu)是很明(ming)朗的(de)時(shi)候，買房和(he)租(zu)房在(zai)相(xiang)互(hu)轉換的(de)同時(shi)有利于開(kai)展業務(wu)和(he)掌握(wo)資源。

　　在(zai)(zai)做(zuo)租賃的(de)(de)(de)過程中，我(wo)(wo)發現熟悉(xi)商圈真(zhen)的(de)(de)(de)很(hen)(hen)(hen)(hen)(hen)重要(yao)(yao)(yao)(yao)。只有(you)對(dui)(dui)各地的(de)(de)(de)商圈了解(jie)了，對(dui)(dui)市場行情了解(jie)了，才能(neng)(neng)給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)正確(que)的(de)(de)(de)推薦，這(zhe)樣(yang)才能(neng)(neng)增加成(cheng)功的(de)(de)(de)可(ke)能(neng)(neng)性。如果對(dui)(dui)行情不(bu)是(shi)很(hen)(hen)(hen)(hen)(hen)了解(jie)，在(zai)(zai)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)向(xiang)我(wo)(wo)們(men)咨(zi)詢(xun)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)會(hui)顯的(de)(de)(de)很(hen)(hen)(hen)(hen)(hen)不(bu)專(zhuan)業(ye)。有(you)時(shi)候(hou)(hou)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)自(zi)(zi)己(ji)對(dui)(dui)行情不(bu)是(shi)很(hen)(hen)(hen)(hen)(hen)熟悉(xi)，在(zai)(zai)向(xiang)我(wo)(wo)們(men)咨(zi)詢(xun)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)，價(jia)格(ge)報高了把客(ke)(ke)(ke)戶(hu)嚇走了，報低了很(hen)(hen)(hen)(hen)(hen)難改(gai)口。而(er)(er)有(you)時(shi)候(hou)(hou)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)比我(wo)(wo)們(men)還專(zhuan)業(ye)，對(dui)(dui)行情，對(dui)(dui)市場動態也很(hen)(hen)(hen)(hen)(hen)了解(jie)，我(wo)(wo)們(men)不(bu)專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)很(hen)(hen)(hen)(hen)(hen)容易丟失客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，這(zhe)樣(yang)對(dui)(dui)新員工來(lai)說(shuo)打擊很(hen)(hen)(hen)(hen)(hen)大。在(zai)(zai)做(zuo)租賃的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)還要(yao)(yao)(yao)(yao)求在(zai)(zai)房東跟客(ke)(ke)(ke)戶(hu)之間(jian)尋找平衡點，很(hen)(hen)(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)時(shi)候(hou)(hou)，明明約好(hao)了看房時(shi)間(jian)，可(ke)到(dao)了那個(ge)(ge)時(shi)間(jian)不(bu)是(shi)房東不(bu)來(lai)就是(shi)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)不(bu)來(lai)。我(wo)(wo)們(men)這(zhe)個(ge)(ge)平衡點是(shi)兩頭難做(zuo)，這(zhe)也是(shi)我(wo)(wo)們(men)在(zai)(zai)工作(zuo)中需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)注意與改(gai)善的(de)(de)(de)，同(tong)時(shi)從事這(zhe)個(ge)(ge)行業(ye)還需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)很(hen)(hen)(hen)(hen)(hen)好(hao)的(de)(de)(de)溝通協調能(neng)(neng)力(li)(li)。在(zai)(zai)很(hen)(hen)(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)時(shi)候(hou)(hou)，和房東客(ke)(ke)(ke)戶(hu)之間(jian)以一種(zhong)比較友好(hao)的(de)(de)(de)姿(zi)態去(qu)相(xiang)處(chu)，做(zuo)業(ye)務會(hui)簡單的(de)(de)(de)多(duo)(duo)，其(qi)實沒有(you)必(bi)要(yao)(yao)(yao)(yao)把客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)界限劃分的(de)(de)(de)太過清楚。把客(ke)(ke)(ke)戶(hu)當做(zuo)朋友，同(tong)時(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)也把你當做(zuo)朋友，這(zhe)就是(shi)一種(zhong)很(hen)(hen)(hen)(hen)(hen)強的(de)(de)(de)交際能(neng)(neng)力(li)(li)，也是(shi)自(zi)(zi)我(wo)(wo)人格(ge)魅力(li)(li)的(de)(de)(de)一鐘體現。同(tong)時(shi)團(tuan)隊(dui)合作(zuo)精神也很(hen)(hen)(hen)(hen)(hen)重要(yao)(yao)(yao)(yao)，我(wo)(wo)說(shuo)的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)合作(zuo)，不(bu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)自(zi)(zi)己(ji)內部(bu)的(de)(de)(de)合作(zuo)，而(er)(er)且(qie)包括與其(qi)他中介(jie)(jie)之間(jian)的(de)(de)(de)合作(zuo)，有(you)很(hen)(hen)(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)大的(de)(de)(de)內部(bu)房源很(hen)(hen)(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)，而(er)(er)我(wo)(wo)們(men)有(you)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)往往是(shi)有(you)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)沒房源，因此與其(qi)他中介(jie)(jie)進行合作(zuo)，我(wo)(wo)們(men)同(tong)樣(yang)也可(ke)以達到(dao)互(hu)惠互(hu)利。

　　在(zai)(zai)做業務(wu)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)一(yi)定(ding)要(yao)搞清(qing)房子(zi)的(de)(de)(de)性(xing)質，而(er)且產權一(yi)定(ding)要(yao)清(qing)晰，不然的(de)(de)(de)話很(hen)容易(yi)產生(sheng)糾紛。本來是(shi)(shi)好好的(de)(de)(de)一(yi)件事情，到最后弄的(de)(de)(de)雙方對簿公堂，這也(ye)不是(shi)(shi)我們想看(kan)到的(de)(de)(de)，因此在(zai)(zai)做業務(wu)的(de)(de)(de)過程(cheng)中(zhong)一(yi)定(ding)要(yao)小心謹慎(shen)，未雨綢繆，把一(yi)切的(de)(de)(de)可能(neng)(neng)性(xing)都考慮在(zai)(zai)內(nei)，這樣(yang)才不會(hui)有(you)(you)很(hen)多(duo)的(de)(de)(de)后患(huan)。從中(zhong)我也(ye)學(xue)到一(yi)個(ge)道(dao)理，做人(ren)一(yi)定(ding)要(yao)做到位。做人(ren)做事都一(yi)樣(yang)，要(yao)有(you)(you)頭有(you)(you)尾只有(you)(you)這樣(yang)在(zai)(zai)以后的(de)(de)(de)人(ren)生(sheng)道(dao)路上才能(neng)(neng)走的(de)(de)(de)更(geng)(geng)遠。同時(shi)我們在(zai)(zai)工(gong)(gong)作中(zhong)也(ye)牽涉到談(tan)(tan)判(pan)技巧的(de)(de)(de)問題。很(hen)多(duo)單子(zi)都會(hui)在(zai)(zai)簽合(he)同的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)談(tan)(tan)崩掉(diao)，這就跟談(tan)(tan)判(pan)技巧有(you)(you)關，會(hui)談(tan)(tan)判(pan)的(de)(de)(de)人(ren)往往都能(neng)(neng)抓住雙方的(de)(de)(de)特點，對癥(zheng)下藥(yao)，一(yi)舉攻下，而(er)不會(hui)談(tan)(tan)判(pan)的(de)(de)(de)人(ren)則是(shi)(shi)明明到手的(de)(de)(de)單子(zi)也(ye)會(hui)飛了。這就是(shi)(shi)個(ge)人(ren)能(neng)(neng)力(li)的(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)體(ti)現，每個(ge)人(ren)都有(you)(you)各(ge)自的(de)(de)(de)談(tan)(tan)判(pan)技巧，不能(neng)(neng)籠統的(de)(de)(de)一(yi)概而(er)論，同時(shi)我覺得(de)做這個(ge)工(gong)(gong)作。自由的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作環(huan)境是(shi)(shi)很(hen)重要(yao)的(de)(de)(de)，有(you)(you)壓力(li)，但也(ye)有(you)(you)動力(li)，相對自由的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作環(huan)境會(hui)促使更(geng)(geng)多(duo)交易(yi)的(de)(de)(de)形成。

　　房地產實習報告 篇11

　　來到(dao)建業10多(duo)天了(le)，這(zhe)段(duan)時間(jian)(jian)伴隨著很多(duo)的(de)(de)欣(xin)喜，也(ye)帶著一些(xie)困惑(huo)，一個多(duo)月實(shi)習(xi)生活(huo)的(de)(de)開(kai)局還算(suan)順利，對比剛過去(qu)的(de)(de)一周，我之(zhi)前(qian)的(de)(de)一些(xie)困惑(huo)得(de)到(dao)了(le)解答：我來到(dao)建業實(shi)習(xi)到(dao)底(di)想(xiang)學(xue)到(dao)些(xie)什么？在這(zhe)里我應(ying)該去(qu)做(zuo)些(xie)什么？又應(ying)該怎樣去(qu)做(zuo)……然而短暫而寶貴的(de)(de)時間(jian)(jian)容不(bu)得(de)我再去(qu)多(duo)想(xiang)，我迫不(bu)及待想(xiang)甩掉自己(ji)彷徨的(de)(de)腳步。

　　周四(si)那天(tian)，蘇(su)總(zong)給我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)幾個(ge)安(an)排了(le)(le)(le)任務，或者說是指了(le)(le)(le)一(yi)個(ge)方向。這確(que)實讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)明(ming)確(que)了(le)(le)(le)這次實習(xi)的(de)定位。一(yi)個(ge)多(duo)月的(de)時(shi)間(jian)確(que)實無法讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)真正學會(hui)怎樣去(qu)做好(hao)一(yi)個(ge)置業顧問。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)要做的(de)，更多(duo)的(de)是去(qu)觀(guan)察、去(qu)了(le)(le)(le)解，去(qu)體會(hui)、去(qu)思考。當然，問題被提出(chu)只是開始，后面的(de)過程才真正需(xu)要努力用功。還剩一(yi)個(ge)月左(zuo)右的(de)時(shi)間(jian)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)已經有了(le)(le)(le)大概的(de)計劃(hua)，相信自己能(neng)找(zhao)到想要找(zhao)的(de)答案。

　　另外，這(zhe)(zhe)周以(yi)來，我(wo)和(he)同事們(men)漸漸熟(shu)識，感覺(jue)自(zi)己真正融入到了(le)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)組織中(zhong)來，和(he)大(da)家(jia)都有(you)(you)了(le)更多(duo)的(de)交(jiao)流(liu)。每一(yi)個(ge)(ge)人都是(shi)一(yi)本(ben)書，用(yong)心(xin)(xin)去讀，總(zong)會有(you)(you)所收(shou)獲。在這(zhe)(zhe)樣一(yi)個(ge)(ge)過(guo)程(cheng)中(zhong)，我(wo)對(dui)房地產行(xing)業(ye)，對(dui)銷(xiao)售這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)職(zhi)業(ye)有(you)(you)了(le)更深的(de)理(li)解。師(shi)傅們(men)說(shuo)(shuo)的(de)一(yi)些話和(he)她們(men)說(shuo)(shuo)那句話時的(de)表(biao)情(qing)我(wo)都深有(you)(you)印象：“銷(xiao)售，要(yao)(yao)耐(nai)得住(zhu)寂(ji)寞(mo)，也要(yao)(yao)經得起(qi)輝煌。”“對(dui)待客戶(hu)，要(yao)(yao)講求策(ce)略，必要(yao)(yao)的(de)時候可以(yi)給他‘一(yi)巴(ba)掌(zhang)’，但一(yi)定得馬上給他‘揉(rou)揉(rou)’。”“置業(ye)顧(gu)問(wen)，要(yao)(yao)對(dui)企業(ye)負責(ze)(ze)，更要(yao)(yao)對(dui)客戶(hu)負責(ze)(ze)！‘顧(gu)問(wen)’兩(liang)個(ge)(ge)字(zi)不是(shi)隨便(bian)說(shuo)(shuo)的(de)。”很多(duo)很多(duo)，這(zhe)(zhe)些不經意(yi)間流(liu)露出來的(de)至理(li)名言讓我(wo)受益無窮(qiong)。還(huan)有(you)(you)一(yi)個(ge)(ge)月的(de)時間，我(wo)還(huan)能聽到他們(men)更多(duo)的(de)心(xin)(xin)聲，通過(guo)深入的(de)交(jiao)流(liu)，相信對(dui)自(zi)己的(de)職(zhi)業(ye)規(gui)劃(hua)一(yi)定會有(you)(you)很大(da)的(de)幫助。

　　除了(le)(le)以(yi)上兩方(fang)(fang)面，還有一(yi)(yi)(yi)方(fang)(fang)面讓我(wo)找到了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)種漸(jian)(jian)漸(jian)(jian)明朗(lang)的(de).感(gan)(gan)覺。我(wo)一(yi)(yi)(yi)直以(yi)來對(dui)營銷策(ce)(ce)劃都很感(gan)(gan)興趣(qu)，在學校也(ye)有過(guo)(guo)這(zhe)方(fang)(fang)面的(de)經(jing)歷，還曾(ceng)獲得過(guo)(guo)全國大(da)學生廣告(gao)藝術大(da)賽(sai)策(ce)(ce)劃類的(de)獎項。但(dan)是(shi)一(yi)(yi)(yi)直沒(mei)機會(hui)在一(yi)(yi)(yi)個企(qi)業中(zhong)真(zhen)正接觸(chu)到這(zhe)一(yi)(yi)(yi)工作。通過(guo)(guo)對(dui)步行(xing)街(jie)營銷策(ce)(ce)劃的(de)參(can)與(yu)(yu)（雖然只是(shi)間(jian)接參(can)與(yu)(yu)），我(wo)似乎又找到了(le)(le)那(nei)種創意與(yu)(yu)策(ce)(ce)劃的(de)感(gan)(gan)覺。我(wo)想，除了(le)(le)完成計劃內(nei)的(de)工作任(ren)務，我(wo)會(hui)向策(ce)(ce)劃專(zhuan)案小魏姐討(tao)教，通過(guo)(guo)各種機會(hui)，參(can)與(yu)(yu)到策(ce)(ce)劃這(zhe)一(yi)(yi)(yi)項工作中(zhong)來，希望在自己感(gan)(gan)興趣(qu)的(de)方(fang)(fang)面，也(ye)能學到一(yi)(yi)(yi)些東(dong)西(xi)。

　　總(zong)的說來，這(zhe)(zhe)周以來我(wo)真正(zheng)融入到了(le)公司的環(huan)境之中，彷徨少了(le)很多，反之有了(le)一種逐漸明朗的感(gan)覺。這(zhe)(zhe)種感(gan)覺不只是因(yin)為(wei)我(wo)對剩下的時間有了(le)一個大概的計劃(hua)和(he)安排(pai)，還因(yin)為(wei)自己對房地產，對銷售(shou)行業有了(le)更深入的了(le)解(jie)。

　　明天(tian)又是一(yi)個新的開始，我已經甩掉了彷徨，腳(jiao)步將會邁得更加堅定(ding)，更加迅速。

　　房地產實習報告 篇12

　　轉眼(yan)間，半(ban)年的(de)實習工(gong)作已成為歷(li)史，在這半(ban)年的(de)時間里，通(tong)過學習工(gong)作，與其他員工(gong)的(de)相(xiang)互溝(gou)通(tong)，我已逐(zhu)漸溶(rong)入了這個大集(ji)體當(dang)中。

　　俗話(hua)說：隔行(xing)如(ru)隔山。以前從來沒有(you)接觸(chu)過房(fang)地(di)產(chan)開發這個(ge)行(xing)業，說實(shi)話(hua)心里沒底。領導(dao)給我安排到(dao)了辦公室工(gong)作，可(ke)能這是出于對(dui)我的(de)(de)(de)(de)(de)照顧，起初真有(you)點不適(shi)應，不從何處(chu)下手。在(zai)這里我認(ren)識了**和**，他(ta)倆給了我很(hen)大幫助，有(you)什么不明(ming)白的(de)(de)(de)(de)(de)，我就去請(qing)教(jiao)他(ta)倆。辦公室的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作是很(hen)瑣碎(sui)的(de)(de)(de)(de)(de)，但又是不可(ke)缺(que)少的(de)(de)(de)(de)(de)重要部門。他(ta)要領會(hui)上級(ji)領導(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)思(si)，向下傳達文(wen)件(jian);同時(shi)又要匯總(zong)其他(ta)部門員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)總(zong)結和合理化建議，向上級(ji)領導(dao)反(fan)應。在(zai)這半(ban)年時(shi)間里，我勤勤懇(ken)懇(ken)，扎扎實(shi)實(shi)，腳踏實(shi)地(di)地(di)做好一個(ge)辦公室人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)本職工(gong)作，認(ren)真完成上級(ji)領導(dao)交給我的(de)(de)(de)(de)(de)任務，虛心向其他(ta)員(yuan)(yuan)工(gong)學習先進的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作經驗，并注意(yi)不斷閱讀有(you)關房(fang)地(di)產(chan)理理論和實(shi)踐(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)書籍，以充實(shi)自(zi)己。

　　現在我就以(yi)下幾個(ge)方面對這半年來的個(ge)人(ren)工作情況做一個(ge)簡單的個(ge)人(ren)總結：

　　1. 公司領導讓我發揮計(ji)算機的(de)特長，為項(xiang)目(mu)分析(xi)報(bao)告制(zhi)作了一個幻(huan)燈片，受到了一致好評。

　　2. 加強(qiang)了公(gong)司(si)的計(ji)算機(ji)(ji)管(guan)理，日常對計(ji)算機(ji)(ji)的軟件、硬件進行升級與維護(hu)，對其他員工按不同水(shui)平進行了計(ji)算機(ji)(ji)知識輔導，使(shi)公(gong)司(si)整體計(ji)算機(ji)(ji)水(shui)平有所提高(gao)。

　　3. 一段時間，在銷(xiao)(xiao)(xiao)售部協(xie)助**辦理合(he)同的(de)備案工作，參加了(le)兩(liang)次銷(xiao)(xiao)(xiao)售部門的(de)周工作總結會(hui)議。從中我學到了(le)一些房(fang)屋買賣合(he)同、房(fang)屋契稅的(de)一些知識，并對房(fang)屋銷(xiao)(xiao)(xiao)售環節(jie)有了(le)一定的(de)認(ren)識。

　　4. 做(zuo)了(le)(le)一(yi)段時間的'周(zhou)工(gong)作計劃匯總，在每月(yue)例會上向領導作了(le)(le)總結(jie)報(bao)告(gao)，為(wei)年底個人總評提供(gong)了(le)(le)依據，并為(wei)公司做(zuo)好工(gong)作周(zhou)報(bao)、月(yue)報(bao)提供(gong)了(le)(le)相應(ying)的資料。

　　5. 我學到了一(yi)些勞資方面的知識(shi)，對計算(suan)工資所得稅有了一(yi)些了解。

　　6. 日常為公司添置辦(ban)公用(yong)(yong)品(pin)(pin)，詳(xiang)細記錄物品(pin)(pin)使用(yong)(yong)收支情況，有效地對(dui)公司辦(ban)公用(yong)(yong)品(pin)(pin)進行了(le)管(guan)理。

　　7. 地板采(cai)暖工(gong)程(cheng)拍攝照片，以記錄工(gong)程(cheng)過程(cheng)中的違(wei)紀作業及工(gong)程(cheng)漏洞。從中學到了相關知(zhi)識。

　　8. 為(wei)公(gong)司新的(de)辦公(gong)地點添置了(le)新家(jia)具(ju)，遇(yu)到(dao)臨時特殊情況加(jia)(jia)班加(jia)(jia)點，多次與(yu)物業聯系，為(wei)公(gong)司入住新的(de)辦公(gong)環境提供了(le)條件。

　　9. 對公(gong)司部(bu)門(men)計算(suan)機進行了(le)網(wang)絡連接，加強了(le)計算(suan)機網(wang)絡管(guan)理。為(wei)財務人員上網(wang)報(bao)稅以及查閱資(zi)料提供了(le)方便;其它部(bu)門(men)也(ye)可以共(gong)享文件、打印機，使各(ge)部(bu)門(men)間有了(le)互(hu)通性，大大提高(gao)了(le)公(gong)司的工作效(xiao)率。

　　10. 為公(gong)司(si)組織了幾次活(huo)動(dong)，如：游泳、臺球比賽(sai)，文(wen)體活(huo)動(dong)，公(gong)司(si)聚(ju)餐(can)等等，豐富(fu)了員工的娛樂(le)生活(huo)，使公(gong)司(si)充滿活(huo)力。

　　11. 對會議內容(rong)進行了(le)簡單(dan)記(ji)錄(lu)，學到了(le)房(fang)地產開發及劃化(hua)設計(ji)的一(yi)些知(zhi)識，并認識到公司的未來意(yi)向，發展方向。

　　俗話說：活到(dao)老(lao)，學到(dao)老(lao)，本人(ren)一直在各(ge)方面嚴格要求自己，努力地提(ti)高(gao)自己，以便使(shi)自己更快地適應社會發展的形勢。通過(guo)閱讀大量的專(zhuan)業書籍，勇(yong)于解(jie)剖自己，分析(xi)自己，正視自己，去其糟粕，取(qu)其精華，不斷(duan)提(ti)高(gao)自身素質(zhi)。

　　以上是(shi)我一(yi)年來的簡(jian)單(dan)總結，在今(jin)后的學習和工(gong)作中，我要(yao)更進一(yi)步的嚴(yan)格要(yao)求(qiu)自己，虛心學習，爭取在各(ge)個方面取得(de)更大的進步。

　　實(shi)習(xi)使我實(shi)踐中(zhong)了(le)(le)解社會(hui)，讓(rang)我學到很(hen)多(duo)在課(ke)堂上根本就學不到知(zhi)識(shi)(shi),實(shi)習(xi)是每一(yi)個大學畢業生必需擁有的(de)一(yi)段經(jing)歷。也打(da)(da)開了(le)(le)視野，長了(le)(le)見(jian)識(shi)(shi)，為我以(yi)后(hou)進一(yi)步走向社會(hui)打(da)(da)下堅實(shi)的(de)基礎(chu)，實(shi)習(xi)是把學到理論知(zhi)識(shi)(shi)應用在實(shi)踐中(zhong)的(de)一(yi)次嘗試。

　　這個基礎上把所學的(de)(de)(de)營銷專(zhuan)業理論知識與(yu)實(shi)踐緊密結合起來，實(shi)習目的(de)(de)(de)通過房地(di)產(chan)實(shi)習了解房地(di)產(chan)行業和售樓的(de)(de)(de)流程(cheng)和操(cao)作。培養實(shi)際工(gong)作能力與(yu)分析能力，以達到學以致用(yong)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)

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