貿(mao)易公司的實習報告(15篇)

　　隨著個(ge)人素質的(de)(de)提升，報告(gao)與(yu)我們(men)的(de)(de)生活(huo)緊密相(xiang)連，我們(men)在寫報告(gao)的(de)(de)時(shi)候要(yao)注意(yi)語言要(yao)準(zhun)確、簡潔。相(xiang)信許(xu)多人會覺得(de)報告(gao)很難寫吧，下(xia)面(mian)是小編為大(da)家(jia)整理的(de)(de)貿易公司(si)的(de)(de)實習(xi)報告(gao)，希望對(dui)大(da)家(jia)有所幫助。

貿易公司的實習報告1

　　一、實習目的

　　在公司具體(ti)實習過程中，能夠接觸到(dao)進出口的(de)(de)詢盤、報價、網站(zhan)上產(chan)品更新的(de)(de)各(ge)種基本技巧(qiao)，還能對(dui)某一行業深入徹底的(de)(de)了(le)解(jie)并能切身(shen)體(ti)會到(dao)國(guo)際貿(mao)(mao)易中不同當(dang)事人面(mian)臨的(de)(de)具體(ti)工(gong)作與他們之間的(de)(de)互動關(guan)系。了(le)解(jie)各(ge)地貿(mao)(mao)易的(de)(de)經(jing)(jing)經(jing)(jing)濟情況，了(le)解(jie)目前的(de)(de)市場行情，了(le)解(jie)自身(shen)存在的(de)(de)不足(zu)，并積(ji)累一定的(de)(de)經(jing)(jing)驗，為將來(lai)走上工(gong)作崗(gang)位(wei)打下良好的(de)(de)基礎(chu)。

　　二、實習單位及崗位介紹

　　該公(gong)司(si)是一家集(ji)生(sheng)產(chan)和貿易的(de)(de)(de)(de)出(chu)口企業，公(gong)司(si)主要(yao)產(chan)品(pin)有汽車配件、飾品(pin)、玩(wan)具、工(gong)(gong)藝品(pin)、珠(zhu)寶。公(gong)司(si)已經與日本、歐美及其(qi)它地區都 建立(li)了長期互(hu)惠(hui)互(hu)利的(de)(de)(de)(de)合作關系，也建立(li)了與各工(gong)(gong)業制造商的(de)(de)(de)(de)良(liang)好合作關系，也能理出(chu)口的(de)(de)(de)(de)一整套(tao)服務體系：采購(gou)、下單、商檢、倉(cang)儲、運輸、報關等。該公(gong)司(si) 也可以根據客(ke)人的(de)(de)(de)(de)特(te)殊要(yao)求要(yao)制作樣品(pin)，為了節省和降低成本，我們始終著眼于(yu)有效的(de)(de)(de)(de)管理和創新(xin)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作。努力提供最(zui)高質量(liang)和最(zui)低價格的(de)(de)(de)(de) 產(chan)品(pin)給客(ke)戶，以客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)利潤為目標。

　　公(gong)司主要的(de)(de)(de)規模不大，分工也(ye)不是(shi)很(hen)明確，只是(shi)大概每個人要做(zuo)的(de)(de)(de)事情(qing)要做(zuo)到心(xin)中有數。我雖(sui)說(shuo)是(shi)業務(wu)員但(dan)要做(zuo)的(de)(de)(de)事也(ye)比較亂 ，許多(duo)事情(qing)不會硬姓規定要誰去做(zuo)，大家(jia)的(de)(de)(de)團隊精(jing)神表現的(de)(de)(de)很(hen)重要。業務(wu)員要做(zuo)的(de)(de)(de)工作其實還是(shi)滿多(duo)的(de)(de)(de)，要做(zuo)好現在的(de)(de)(de)業務(wu)又要努(nu)力去開(kai)發(fa)新的(de)(de)(de)`業務(wu)及新的(de)(de)(de)市(shi)場，接受(shou)訂單，跟進生產(chan)，要了解(jie)外貿流程，熟悉產(chan)品，要時(shi)刻注(zhu)意(yi)客戶(hu)的(de)(de)(de)動態，自身要保持良好的(de)(de)(de)心(xin)態，維(wei)護好公(gong)司 的(de)(de)(de)形象等(deng)等(deng)。

　　三、實習內容與過程

　　有許許多(duo)多(duo)的外(wai)商(shang) 來這(zhe)里(li)做生(sheng)意，我(wo)在(zai)努力和熱情中尋(xun)找(zhao)希望，希望能在(zai)這(zhe)座城(cheng)市里(li)找(zhao)到(dao)一(yi)(yi)個與自己專(zhuan)業 相符的外(wai)貿類的實(shi)習崗位 。過了一(yi)(yi)個星期我(wo)真的找(zhao)到(dao)了一(yi)(yi)家(jia)公(gong)司 能給我(wo)提供一(yi)(yi)個實(shi)習的機會。在(zai)公(gong)司里(li)，我(wo)實(shi)習了好幾塊(kuai)內容(rong)，也學到(dao)了很多(duo)課本(ben)上學不(bu)到(dao)的東西(xi)。例如：

　　（1）學(xue)習了怎樣采購(gou)，也(ye)(ye)就是公司(si)里常說的(de)(de)(de)跑(pao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)。上海(hai)有很(hen)多品(pin)(pin)種(zhong)繁多的(de)(de)(de)小商(shang)(shang)品(pin)(pin)現代批(pi)發市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，設主體市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)、生產企業直銷中心(xin)(xin)、商(shang)(shang)品(pin)(pin)采購(gou)中心(xin)(xin)、倉儲(chu)中心(xin)(xin)、餐飲中心(xin)(xin)五大(da)(da)經(jing)營區，其(qi)(qi)中外貿(mao)(mao)出口占(zhan)總貿(mao)(mao)易的(de)(de)(de)60%以(yi)上。所(suo)以(yi)大(da)(da)多數的(de)(de)(de)外貿(mao)(mao)公司(si) 去(qu)該(gai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)進(jin)(jin)行(xing)采購(gou)，也(ye)(ye)包(bao)括(kuo)我(wo)們公司(si) 。要去(qu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)采購(gou)的(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)步是先要了解(jie)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)分布，知(zhi)道(dao)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)，這樣才可以(yi)讓(rang)自(zi)己在如此大(da)(da)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)上用最短的(de)(de)(de)時間找到(dao)(dao)自(zi)己所(suo)需(xu)要的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)。比(bi)如，公司(si)要我(wo)去(qu)找一(yi)(yi) 些飾品(pin)(pin)，那我(wo)就應(ying)該(gai)先到(dao)(dao)國際商(shang)(shang)貿(mao)(mao)城(cheng)一(yi)(yi)期，然后(hou)到(dao)(dao)A、B、C、D區的(de)(de)(de)二樓里進(jin)(jin)行(xing)選擇自(zi)己想(xiang)要的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)， 而不是跑(pao)到(dao)(dao)一(yi)(yi)樓賣玩(wan)具(ju)的(de)(de)(de)店(dian)鋪(pu)。找到(dao)(dao)自(zi)己想(xiang)要的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)后(hou)，就應(ying)該(gai)對其(qi)(qi)進(jin)(jin)行(xing)了解(jie)，其(qi)(qi)中包(bao)括(kuo)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)質量，價(jia)格(ge)，包(bao)裝(zhuang)，交貨日期等(deng)等(deng)。在這過程中要有很(hen)大(da)(da)的(de)(de)(de)耐(nai)心(xin)(xin)，對產品(pin)(pin)進(jin)(jin)行(xing)的(de)(de)(de)對比(bi)、分析，找一(yi)(yi)家價(jia)格(ge)和信(xin)譽都最好的(de)(de)(de)廠家合(he)作，以(yi)實現公司(si)利益(yi)的(de)(de)(de)最大(da)(da)化 。對市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)上所(suo)了解(jie)到(dao)(dao)的(de)(de)(de)情況及時跟上級匯報，進(jin)(jin)行(xing)良好的(de)(de)(de)溝(gou)通，出色的(de)(de)(de)完成 自(zi)己的(de)(de)(de)工(gong)作。

　　（2） 學(xue)習了怎(zen)樣快速的(de)運用網絡平臺進行(xing)產(chan)品和廠家的(de)尋找(zhao)。我(wo)們必(bi)須事先(xian)就先(xian)注(zhu)冊一(yi)些貿易平臺的(de)賬號，方便及時(shi)登入進行(xing)查(cha)(cha)找(zhao)。當客(ke)戶告知需(xu)要(yao)什么產(chan)品時(shi)，我(wo)們可(ke)以首先(xian)在(zai)(zai)阿(a)里巴(ba)巴(ba)、淘寶上(shang)進行(xing)查(cha)(cha)找(zhao)，查(cha)(cha)找(zhao)時(shi)，我(wo)們要(yao)先(xian)學(xue)會如何(he)選擇(ze)關鍵詞，這樣可(ke)以更加(jia)準確(que)、快速的(de)找(zhao)到(dao)(dao)自己所(suo)需(xu)的(de)產(chan)品。再利用阿(a)里旺旺跟廠家進行(xing)溝通。在(zai)(zai)溝通過程(cheng)中對產(chan)品的(de)情況(kuang)我(wo)們盡量要(yao)詢問的(de)詳細點，以便做(zuo)出詳細、一(yi)目了然的(de)價格給上(shang)級。做(zuo)價格表時(shi)，其(qi)中應(ying)包括各種(zhong)產(chan)品的(de)寫真(zhen)（也就是(shi)縮小的(de)產(chan)品圖片）、價格、顏色、尺(chi)寸、包裝等(deng)，最好做(zuo)到(dao)(dao)能便上(shang)級一(yi)看(kan)就清楚的(de)了解(jie)到(dao)(dao)了產(chan)品的(de)基本信(xin)息。在(zai)(zai)交(jiao)談過程(cheng)中還要(yao)注(zhu)意自身的(de)語(yu)氣，以便以后的(de)合作。

貿易公司的實習報告2

　　20__年元旦，正式(shi)開始(shi)了我(wo)夢寐以求的(de)(de)(de)實習生(sheng)活。在教師的(de)(de)(de)引薦(jian)下(xia)，我(wo)來(lai)到(dao)了__公(gong)司(si)實習。這是(shi)(shi)一(yi)家(jia)(jia)專門(men)出口針織(zhi)品的(de)(de)(de)外貿公(gong)司(si)，成(cheng)立于20__年，由最初簡單的(de)(de)(de)針織(zhi)服裝發(fa)展到(dao)此刻的(de)(de)(de)浴巾、毛巾、嬰兒(er)爬服、內衣等多種產品為一(yi)體的(de)(de)(de)產品模式(shi)，客(ke)戶也由最初的(de)(de)(de)單一(yi)客(ke)戶發(fa)展成(cheng)此刻遍布法國、日本、克(ke)羅地亞、意大利等歐、亞國家(jia)(jia)的(de)(de)(de)客(ke)戶規模。公(gong)司(si)成(cheng)立時間雖然很短，但不(bu)論是(shi)(shi)從產品生(sheng)產的(de)(de)(de)規模還是(shi)(shi)從客(ke)戶數量上來(lai)看，公(gong)司(si)都(dou)(dou)有(you)著突飛猛進(jin)的(de)(de)(de)提(ti)高。我(wo)雖然來(lai)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)時間不(bu)長，可是(shi)(shi)在公(gong)司(si)領(ling)導(dao)的(de)(de)(de)領(ling)導(dao)下(xia)和同事的(de)(de)(de)感染下(xia)，自(zi)我(wo)對工作(zuo)都(dou)(dou)始(shi)終抱著極大的(de)(de)(de)熱情(qing)，深深的(de)(de)(de)體會到(dao)自(zi)我(wo)職責的(de)(de)(de)重大。在自(zi)我(wo)進(jin)取投(tou)入工作(zuo)的(de)(de)(de)過程(cheng)中，不(bu)管是(shi)(shi)為人處事方面(mian)，還是(shi)(shi)工作(zuo)方面(mian)，自(zi)我(wo)都(dou)(dou)是(shi)(shi)受益匪淺！

　　我(wo)所(suo)實習的這家公(gong)司(si)是(shi)一家小公(gong)司(si)，員工(gong)不超過20個人。麻雀雖(sui)小，可(ke)是(shi)五臟(zang)俱全。公(gong)司(si)員工(gong)各司(si)其職(zhi)，竭盡全力為公(gong)司(si)效力。此刻回想一下，我(wo)還(huan)是(shi)很慶(qing)幸自(zi)我(wo)在一家小公(gong)司(si)實習的。因為在小公(gong)司(si)我(wo)才能做更多的工(gong)作，承(cheng)擔更多的職(zhi)責(ze)，才能更好的鍛(duan)煉自(zi)我(wo)的本事學到更多的東西(xi)。

　　我(wo)(wo)和(he)師(shi)傅主要負(fu)責(ze)法國(guo)客(ke)(ke)(ke)戶。這(zhe)(zhe)個法國(guo)公司比較大，經(jing)營(ying)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)種類很(hen)多(duo)，包(bao)括針織服(fu)裝、梭織服(fu)裝、珠(zhu)寶。青島代表處主要負(fu)責(ze)服(fu)裝的(de)(de)(de)(de)采購(gou)，我(wo)(wo)們(men)和(he)客(ke)(ke)(ke)人主要在針織服(fu)裝這(zhe)(zhe)方(fang)(fang)面(mian)有合作(zuo)。在我(wo)(wo)們(men)正式合作(zuo)以前，會(hui)(hui)就(jiu)付款方(fang)(fang)式、貿(mao)易術語(yu)、違(wei)約(yue)等各個方(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)條(tiao)款先(xian)簽訂(ding)一份協議。在以后的(de)(de)(de)(de)合作(zuo)中，我(wo)(wo)們(men)只(zhi)需(xu)對產(chan)品報(bao)價，只(zhi)要我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)價格與客(ke)(ke)(ke)人的(de)(de)(de)(de)目標價相近，就(jiu)能夠(gou)接(jie)到(dao)客(ke)(ke)(ke)人的(de)(de)(de)(de)訂(ding)單(dan)（PO）所以對于這(zhe)(zhe)個客(ke)(ke)(ke)人來說(shuo)，對于客(ke)(ke)(ke)人每一季產(chan)品的(de)(de)(de)(de)報(bao)價是至關重要的(de)(de)(de)(de)。客(ke)(ke)(ke)人會(hui)(hui)在新一季開始的(de)(de)(de)(de)時(shi)候陸續(xu)經(jing)過郵件發來幾十個款的(de)(de)(de)(de)報(bao)價，同時(shi)會(hui)(hui)通(tong)知我(wo)(wo)們(men)到(dao)客(ke)(ke)(ke)人的(de)(de)(de)(de)辦公室去拿(na)用在這(zhe)(zhe)幾款衣(yi)服(fu)上特殊面(mian)料。這(zhe)(zhe)就(jiu)意味著我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)報(bao)價不僅僅要低，還要找到(dao)這(zhe)(zhe)種面(mian)料，才(cai)能夠(gou)拿(na)到(dao)這(zhe)(zhe)份訂(ding)單(dan)。由于今年(nian)匯(hui)(hui)率變(bian)化很(hen)多(duo)，并且匯(hui)(hui)率不斷的(de)(de)(de)(de)降(jiang)低，同時(shi)國(guo)內(nei)也(ye)存在通(tong)貨膨(peng)脹。用句通(tong)俗的(de)(de)(de)(de)話(hua)來形容(rong)此刻(ke)的(de)(de)(de)(de)形式，就(jiu)是人民幣在國(guo)內(nei)不值錢，在國(guo)外很(hen)值錢。這(zhe)(zhe)就(jiu)給我(wo)(wo)們(men)報(bao)價加大了難度，如果匯(hui)(hui)率估算(suan)錯誤，就(jiu)會(hui)(hui)帶來損失(shi)。

　　訂(ding)單(dan)(dan)確(que)定以(yi)后(hou)，我(wo)們(men)就會(hui)(hui)與工(gong)(gong)廠(chang)(chang)聯系(xi)，給工(gong)(gong)廠(chang)(chang)下訂(ding)單(dan)(dan)、簽訂(ding)國(guo)內(nei)的(de)(de)購貨合同。接(jie)下來(lai)就會(hui)(hui)供給色樣、布樣、產前(qian)樣、確(que)認(ren)樣等樣品(pin)(pin)。很多樣品(pin)(pin)都(dou)(dou)要(yao)經過一次次的(de)(de)修改才能滿足客(ke)人(ren)的(de)(de)要(yao)求(qiu)(qiu)。每一次供給樣品(pin)(pin)以(yi)前(qian)都(dou)(dou)要(yao)認(ren)真(zhen)體會(hui)(hui)客(ke)人(ren)關(guan)于樣品(pin)(pin)的(de)(de)要(yao)求(qiu)(qiu)，這樣才能保證樣品(pin)(pin)。收到樣品(pin)(pin)意見以(yi)后(hou)要(yao)準(zhun)確(que)無誤的(de)(de)翻(fan)譯(yi)并且(qie)傳(chuan)達給工(gong)(gong)廠(chang)(chang)。有(you)時會(hui)(hui)因為錯(cuo)誤理解(jie)客(ke)人(ren)的(de)(de)意見，錯(cuo)誤的(de)(de)傳(chuan)達給工(gong)(gong)廠(chang)(chang)，都(dou)(dou)會(hui)(hui)給工(gong)(gong)廠(chang)(chang)和自我(wo)造(zao)成很大(da)的(de)(de)損(sun)失(shi)。

　　這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)貨(huo)(huo)時(shi)間(jian)很(hen)分(fen)散，幾(ji)乎每個(ge)(ge)周(zhou)(zhou)都會出貨(huo)(huo)。我(wo)(wo)(wo)每周(zhou)(zhou)四都會為了(le)報(bao)(bao)關(guan)(guan)輾轉(zhuan)于(yu)(yu)工廠，貨(huo)(huo)代(dai)，場站(zhan)之間(jian)，也(ye)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)最(zui)(zui)忙的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，恰恰也(ye)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)學(xue)到東西最(zui)(zui)多的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候。記得(de)有(you)(you)(you)一(yi)個(ge)(ge)周(zhou)(zhou)我(wo)(wo)(wo)們出了(le)兩個(ge)(ge)大柜的(de)(de)(de)(de)(de)'貨(huo)(huo)。這(zhe)(zhe)(zhe)些衣服并不是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)款式，有(you)(you)(you)嬰兒(er)的(de)(de)(de)(de)(de)，有(you)(you)(you)大童(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)，還有(you)(you)(you)女大人的(de)(de)(de)(de)(de)。海關(guan)(guan)對于(yu)(yu)不一(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)服裝種類有(you)(you)(you)不一(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)監管要求，所以(yi)這(zhe)(zhe)(zhe)些衣服一(yi)共(gong)要申請7個(ge)(ge)出口許(xu)可(ke)(ke)證(zheng)。每周(zhou)(zhou)四上(shang)午是(shi)(shi)報(bao)(bao)關(guan)(guan)時(shi)間(jian)，為了(le)保(bao)證(zheng)貨(huo)(huo)物順(shun)利(li)_，我(wo)(wo)(wo)周(zhou)(zhou)三(san)就早早的(de)(de)(de)(de)(de)把報(bao)(bao)關(guan)(guan)所需(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)箱單、發(fa)票(piao)、合(he)同都做好(hao)了(le)，也(ye)通知(zhi)報(bao)(bao)關(guan)(guan)行過(guo)來取單據。本來以(yi)為這(zhe)(zhe)(zhe)次能夠很(hen)順(shun)利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)報(bao)(bao)關(guan)(guan)。可(ke)(ke)是(shi)(shi)報(bao)(bao)關(guan)(guan)行收到單據沒(mei)(mei)(mei)多久就打(da)電話(hua)告訴(su)我(wo)(wo)(wo)一(yi)票(piao)報(bao)(bao)關(guan)(guan)單里(li)只能包含一(yi)個(ge)(ge)許(xu)可(ke)(ke)證(zheng)。沒(mei)(mei)(mei)有(you)(you)(you)辦(ban)(ban)法我(wo)(wo)(wo)又(you)急急忙忙把單據一(yi)式七份。可(ke)(ke)剛剛把修改(gai)后的(de)(de)(de)(de)(de)單據傳給報(bao)(bao)關(guan)(guan)行，他(ta)又(you)打(da)電話(hua)告訴(su)我(wo)(wo)(wo)說，許(xu)可(ke)(ke)證(zheng)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)價格是(shi)(shi)最(zui)(zui)低(di)限價，發(fa)票(piao)和合(he)同上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)價格必須低(di)于(yu)(yu)許(xu)可(ke)(ke)證(zheng)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)價格。我(wo)(wo)(wo)當時(shi)一(yi)聽就有(you)(you)(you)點(dian)慌，貨(huo)(huo)代(dai)要求我(wo)(wo)(wo)們必須周(zhou)(zhou)四報(bao)(bao)上(shang)關(guan)(guan)，否則就給我(wo)(wo)(wo)們甩貨(huo)(huo)。沒(mei)(mei)(mei)辦(ban)(ban)法我(wo)(wo)(wo)又(you)急匆匆的(de)(de)(de)(de)(de)該好(hao)價格，還好(hao)這(zhe)(zhe)(zhe)次沒(mei)(mei)(mei)有(you)(you)(you)什么問題順(shun)利(li)了(le)。這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)周(zhou)(zhou)四過(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)實習生活中最(zui)(zui)最(zui)(zui)緊張的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)了(le)。可(ke)(ke)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)也(ye)從中吸取了(le)很(hen)多教訓(xun)，也(ye)學(xue)到了(le)很(hen)多知(zhi)識。

　　首先，一(yi)個(ge)報關(guan)單(dan)只能包(bao)(bao)含(han)一(yi)個(ge)出(chu)口(kou)(kou)許(xu)可(ke)(ke)證(zheng)。其次，出(chu)口(kou)(kou)許(xu)可(ke)(ke)證(zheng)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格是(shi)最低(di)限價(jia)(jia)，發(fa)票和(he)合同的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格不(bu)(bu)(bu)能低(di)于出(chu)口(kou)(kou)許(xu)可(ke)(ke)證(zheng)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格。因(yin)為我們(men)和(he)客(ke)(ke)人簽(qian)訂合同的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格包(bao)(bao)含(han)客(ke)(ke)人的(de)(de)(de)傭(yong)金，所(suo)以(yi)我們(men)在(zai)(zai)保(bao)管的(de)(de)(de)時候(hou)(hou)就會把這(zhe)部(bu)分傭(yong)金扣除(chu)。可(ke)(ke)是(shi)我們(men)在(zai)(zai)申(shen)請出(chu)口(kou)(kou)許(xu)可(ke)(ke)證(zheng)的(de)(de)(de)時候(hou)(hou)是(shi)用(yong)(yong)含(han)傭(yong)價(jia)(jia)申(shen)請的(de)(de)(de)。既然出(chu)口(kou)(kou)許(xu)可(ke)(ke)證(zheng)是(shi)最低(di)限價(jia)(jia)，以(yi)后(hou)自(zi)我再(zai)申(shen)請出(chu)口(kou)(kou)許(xu)可(ke)(ke)證(zheng)的(de)(de)(de)時候(hou)(hou)就應(ying)當(dang)注意這(zhe)個(ge)問題(ti)，給(gei)自(zi)我減(jian)少(shao)不(bu)(bu)(bu)必(bi)(bi)要(yao)的(de)(de)(de)麻(ma)煩(fan)。俗(su)話說吃一(yi)塹長一(yi)智，經(jing)過(guo)這(zhe)次，自(zi)我以(yi)后(hou)要(yao)學(xue)的(de)(de)(de)更加仔細更加認真(zhen)。如果(guo)遇到(dao)不(bu)(bu)(bu)確定的(de)(de)(de)問題(ti)，必(bi)(bi)須要(yao)提前咨詢有關(guan)部(bu)門，給(gei)公(gong)司減(jian)少(shao)不(bu)(bu)(bu)必(bi)(bi)要(yao)的(de)(de)(de)花費，給(gei)自(zi)我減(jian)少(shao)不(bu)(bu)(bu)必(bi)(bi)要(yao)的(de)(de)(de)麻(ma)煩(fan)。再(zai)次，粗心和(he)浮躁在(zai)(zai)工作(zuo)中都是(shi)要(yao)不(bu)(bu)(bu)得(de)的(de)(de)(de)，自(zi)我一(yi)個(ge)小小的(de)(de)(de)失誤(wu)有時會造(zao)成(cheng)客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)索賠，有時造(zao)成(cheng)單(dan)證(zheng)不(bu)(bu)(bu)符(fu)，導致已經(jing)報上關(guan)的(de)(de)(de)貨物刪(shan)單(dan)。看似不(bu)(bu)(bu)經(jing)意的(de)(de)(de)馬虎，造(zao)成(cheng)的(de)(de)(de)后(hou)果(guo)都是(shi)嚴重(zhong)的(de)(de)(de)。雖然在(zai)(zai)學(xue)校(xiao)里(li)已經(jing)學(xue)了很(hen)(hen)多(duo)關(guan)于報關(guan)和(he)制(zhi)單(dan)的(de)(de)(de)知識，可(ke)(ke)是(shi)真(zhen)正應(ying)用(yong)(yong)起來發(fa)現自(zi)我學(xue)到(dao)的(de)(de)(de)知識和(he)實(shi)際應(ying)用(yong)(yong)有很(hen)(hen)大的(de)(de)(de)差別。在(zai)(zai)公(gong)司里(li)雖然有的(de)(de)(de)人學(xue)歷沒(mei)有自(zi)我高，可(ke)(ke)是(shi)也不(bu)(bu)(bu)應(ying)當(dang)輕視他們(men)，他們(men)的(de)(de)(de)經(jing)驗是(shi)我們(men)多(duo)少(shao)年的(de)(de)(de)學(xue)校(xiao)生活(huo)所(suo)學(xue)不(bu)(bu)(bu)到(dao)的(de)(de)(de)。時時刻刻都應(ying)當(dang)堅持謙虛謹慎的(de)(de)(de)態度。

　　作為公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)新人，出(chu)差(cha)(cha)(cha)是(shi)(shi)(shi)讓我最興奮(fen)的(de)(de)(de)事情。在我看來，出(chu)差(cha)(cha)(cha)是(shi)(shi)(shi)一(yi)件(jian)很好的(de)(de)(de)差(cha)(cha)(cha)事，既能夠(gou)(gou)到外(wai)面欣賞(shang)風(feng)景，見到很多平時(shi)都不曾(ceng)見過的(de)(de)(de)新鮮事物，又能夠(gou)(gou)不用(yong)整天悶在辦公(gong)(gong)室里(li)。所以(yi)一(yi)有出(chu)差(cha)(cha)(cha)的(de)(de)(de)機會(hui)，我就(jiu)(jiu)會(hui)異常高興。出(chu)了(le)幾次差(cha)(cha)(cha)以(yi)后發現(xian)事實并非如此。我們出(chu)差(cha)(cha)(cha)主要是(shi)(shi)(shi)帶著客人的(de)(de)(de)驗(yan)(yan)貨員(yuan)到工廠驗(yan)(yan)貨，驗(yan)(yan)貨的(de)(de)(de)結果如何直接關系到我們能不能按(an)時(shi)出(chu)貨。碰到沒有問題(ti)的(de)(de)(de)貨還好說，可(ke)是(shi)(shi)(shi)有時(shi)候工廠的(de)(de)(de)貨做的(de)(de)(de)很急，就(jiu)(jiu)會(hui)出(chu)現(xian)油(you)污(wu)、斷線、忘記縫洗標(biao)的(de)(de)(de)問題(ti)，這些問題(ti)都還是(shi)(shi)(shi)小問題(ti)，讓工廠的(de)(de)(de)師傅修(xiu)補(bu)一(yi)下就(jiu)(jiu)能夠(gou)(gou)出(chu)貨了(le)。

　　可(ke)是(shi)(shi)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)廠大貨(huo)(huo)生產時(shi)擅自(zi)更改扣(kou)子(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)顏(yan)色或者領子(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)顏(yan)色，即使他們這(zhe)樣(yang)做是(shi)(shi)為了衣(yi)服的(de)(de)(de)(de)(de)美(mei)觀，是(shi)(shi)出于好意，可(ke)是(shi)(shi)并沒(mei)有(you)經過客(ke)(ke)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)確(que)認也是(shi)(shi)不允許的(de)(de)(de)(de)(de)，是(shi)(shi)要遭(zao)(zao)到客(ke)(ke)人(ren)索賠的(de)(de)(de)(de)(de)。出現這(zhe)種(zhong)嚴重(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)景，讓(rang)工(gong)廠重(zhong)新修改是(shi)(shi)不可(ke)能的(de)(de)(de)(de)(de)。這(zhe)就要靠我(wo)(wo)們對衣(yi)服的(de)(de)(de)(de)(de)生產和質量了如指掌，能夠當場作(zuo)出確(que)定這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)貨(huo)(huo)出口(kou)以(yi)后(hou)不會遭(zao)(zao)到索賠。在(zai)以(yi)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)出差中我(wo)(wo)也不敢再抱著(zhu)出去玩玩的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)態了，在(zai)客(ke)(ke)人(ren)驗(yan)貨(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候我(wo)(wo)也會在(zai)旁(pang)邊認真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)看著(zhu)。看客(ke)(ke)人(ren)是(shi)(shi)怎樣(yang)驗(yan)貨(huo)(huo)，主要檢(jian)查衣(yi)服的(de)(de)(de)(de)(de)哪(na)些(xie)方面，認真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)記(ji)在(zai)心(xin)里，在(zai)檢(jian)查工(gong)廠送來的(de)(de)(de)(de)(de)樣(yang)品(pin)是(shi)(shi)也注重(zhong)看這(zhe)些(xie)方面，確(que)保每一次(ci)出貨(huo)(huo)都萬無一失。師傅(fu)帶我(wo)(wo)驗(yan)過幾次(ci)貨(huo)(huo)，我(wo)(wo)了解了大體流程以(yi)后(hou)，此刻就是(shi)(shi)我(wo)(wo)自(zi)我(wo)(wo)帶著(zhu)客(ke)(ke)人(ren)驗(yan)貨(huo)(huo)了。

　　得(de)到(dao)了師(shi)傅的(de)認可，肩負起這么(me)重要的(de)職(zhi)責讓(rang)我(wo)(wo)十分(fen)興奮。有(you)一(yi)次(ci)我(wo)(wo)自我(wo)(wo)帶著客(ke)人(ren)驗(yan)貨就出現過一(yi)次(ci)狀況(kuang)。那次(ci)我(wo)(wo)帶客(ke)人(ren)去(qu)驗(yan)一(yi)批小童(tong)的(de)T恤，衣服后面的(de)領開口處扣(kou)子的(de)定位需要用(yong)消(xiao)失筆(bi)，這個消(xiao)失筆(bi)的(de)筆(bi)跡在7天以后就會消(xiao)失。

　　可是(shi)由于(yu)這(zhe)批貨(huo)趕得(de)太急，我(wo)(wo)(wo)們(men)驗貨(huo)的(de)(de)時候才過(guo)了(le)一天，消(xiao)(xiao)(xiao)失(shi)筆的(de)(de)筆跡(ji)(ji)自(zi)然不(bu)會(hui)消(xiao)(xiao)(xiao)失(shi)。當(dang)時驗貨(huo)員(yuan)就問我(wo)(wo)(wo)怎樣那里(li)還有消(xiao)(xiao)(xiao)失(shi)筆的(de)(de)筆跡(ji)(ji)呢？我(wo)(wo)(wo)從來(lai)都沒有聽(ting)說過(guo)消(xiao)(xiao)(xiao)失(shi)筆，對于(yu)這(zhe)個問題我(wo)(wo)(wo)也(ye)無(wu)從下手去回(hui)(hui)答。只好(hao)把那幾(ji)件帶著消(xiao)(xiao)(xiao)失(shi)筆筆跡(ji)(ji)的(de)(de)衣服(fu)甩(shuai)掉(diao)了(le)。我(wo)(wo)(wo)回(hui)(hui)公司問了(le)師傅才明(ming)白消(xiao)(xiao)(xiao)失(shi)筆筆跡(ji)(ji)會(hui)在(zai)(zai)7天之后就自(zi)動消(xiao)(xiao)(xiao)失(shi)。如果(guo)我(wo)(wo)(wo)早明(ming)白這(zhe)個問題的(de)(de)話，就不(bu)會(hui)出(chu)現這(zhe)種(zhong)問題了(le)。為了(le)防(fang)止以后在(zai)(zai)出(chu)現這(zhe)種(zhong)問題，自(zi)我(wo)(wo)(wo)也(ye)在(zai)(zai)不(bu)斷的(de)(de)積(ji)累關于(yu)服(fu)裝的(de)(de)知識。

　　x個月的實習(xi)(xi)生活(huo)，看似很長，可是一(yi)眨眼(yan)的功夫就(jiu)過去(qu)(qu)了。從剛開始的不諳世事，到此(ci)刻的得(de)心應手(shou)。剛入公司，一(yi)切都顯得(de)那么陌生，做什么事情(qing)心里都沒(mei)有底氣，不能放開去(qu)(qu)做。有很多新的東西(xi)需要自我(wo)去(qu)(qu)學(xue)習(xi)(xi)和適(shi)應。

　　此刻(ke)想想人在(zai)社會(hui)(hui)上就(jiu)是需(xu)要適應不(bu)斷的(de)變化，適者生存，自我(wo)(wo)(wo)僅(jin)有(you)(you)去(qu)適應社會(hui)(hui)，社會(hui)(hui)卻不(bu)會(hui)(hui)去(qu)適應你。僅(jin)有(you)(you)適應了這種高節奏的(de)生活才(cai)能(neng)做出效率，作(zuo)(zuo)出成績(ji)。作(zuo)(zuo)為公司肯定(ding)不(bu)會(hui)(hui)需(xu)要一(yi)(yi)(yi)個(ge)不(bu)會(hui)(hui)創造效益的(de)人。經過幾個(ge)月的(de)磨練(lian)和適應，此刻(ke)的(de)我(wo)(wo)(wo)對工(gong)作(zuo)(zuo)已經得(de)心應手(shou)。每一(yi)(yi)(yi)天(tian)(tian)都會(hui)(hui)實現安排(pai)好當天(tian)(tian)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)，把工(gong)作(zuo)(zuo)按照輕重緩急分(fen)配好，能(neng)把一(yi)(yi)(yi)天(tian)(tian)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)完(wan)美(mei)的(de)結(jie)束就(jiu)是我(wo)(wo)(wo)這一(yi)(yi)(yi)天(tian)(tian)的(de)成功(gong)了。完(wan)美(mei)的(de)結(jie)束一(yi)(yi)(yi)天(tian)(tian)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)只(zhi)是我(wo)(wo)(wo)此刻(ke)的(de)目標，以后我(wo)(wo)(wo)會(hui)(hui)給自我(wo)(wo)(wo)樹(shu)立(li)更高的(de)目標，僅(jin)有(you)(you)在(zai)不(bu)斷追(zhui)求完(wan)美(mei)的(de)過程中(zhong)，自我(wo)(wo)(wo)才(cai)能(neng)變得(de)更加完(wan)美(mei)。

貿易公司的實習報告3

　　最(zui)初總(zong)是(shi)看(kan)完郵件后不知道從(cong)哪(na)兒下手(shou)，總(zong)要被動(dong)(dong)的等安排；慢慢的，通過一步(bu)步(bu)的學習(xi)，逐(zhu)個環節的了解(jie)，現在，看(kan)完郵件能(neng)分辨出哪(na)些(xie)是(shi)自(zi)己能(neng)主動(dong)(dong)去完成的，這樣效率就(jiu)大(da)大(da)提高了很多。我想，進步(bu)不是(shi)一蹴而(er)(er)就(jiu)，而(er)(er)是(shi)需(xu)要時間和經驗(yan)的累積。

　　在(zai)平時(shi)的(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)工作(zuo)(zuo)生(sheng)活(huo)中，通(tong)過與大家的(de)(de)(de)(de)溝通(tong)，使我融入了(le)這個集體(ti)之(zhi)中，對我們的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)和業務操作(zuo)(zuo)有了(le)一定(ding)的(de)(de)(de)(de)認識；通(tong)過出差到工廠，對產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)制作(zuo)(zuo)流程和材料等也有了(le)一定(ding)的(de)(de)(de)(de)了(le)解。在(zai)工作(zuo)(zuo)中學(xue)到很(hen)多，也鍛(duan)煉了(le)自(zi)己。盡(jin)管有進步(bu)，但在(zai)很(hen)多方(fang)(fang)面(mian)仍存在(zai)不(bu)足。沒(mei)有專(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)知識和業務能(neng)力(li)去和客戶、工廠溝通(tong)，溝通(tong)能(neng)力(li)不(bu)夠(gou)，處事(shi)不(bu)夠(gou)成熟，在(zai)遇到突發問題時(shi)，不(bu)能(neng)冷靜獨立的(de)(de)(de)(de)解決(jue)，很(hen)多方(fang)(fang)面(mian)都(dou)有待提高(gao)，這些(xie)都(dou)是(shi)我以(yi)后要努力(li)的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)向。另外，自(zi)己有時(shi)候(hou)還(huan)是(shi)會松(song)懈，有一定(ding)的(de)(de)(de)(de)惰性，不(bu)太主動(dong)的(de)(de)(de)(de)去學(xue)習(xi)，主觀能(neng)動(dong)性不(bu)夠(gou)，只滿(man)足于完成當前的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)，而不(bu)會長遠的(de)(de)(de)(de)看待問題，這些(xie)問題都(dou)需(xu)要克(ke)服。人總是(shi)在(zai)不(bu)斷進步(bu)的(de)(de)(de)(de)，如果(guo)停滯不(bu)前，就失去了(le)生(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)(de)意義。

　　一、實習目的

　　通過(guo)在單位的(de)實習(xi)鍛煉英語聽、說(shuo)、讀、寫能力，掌握(wo)實用的(de)外(wai)貿(mao)技能，實踐和鞏(gong)固貿(mao)易知識，熟悉(xi)外(wai)貿(mao)業(ye)務(wu)，在實際業(ye)務(wu)的(de)操作(zuo)過(guo)程中全面、系統(tong)、規范地掌握(wo)外(wai)貿(mao)進出口流程，為即(ji)將的(de)就業(ye)打牢基(ji)礎。

　　二、實習時間

　　xxxx年(nian)xx月(yue)xx日—— xxxx年(nian)xx月(yue)xx日

　　三、實習地點

　　南京進出口貿易有限公(gong)司（南京市xx路xx號xxb座xx室(shi)）

　　四、實習單位和部門

　　南(nan)京進出口(kou)貿(mao)易有限(xian)公(gong)司業務部門

　　五、實習內容

　　根(gen)據相關(guan)的(de)(de)(de)國際(ji)貿易法律與(yu)(yu)(yu)慣例，結合所學(xue)知識(shi)與(yu)(yu)(yu)國際(ji)貿易實踐，用(yong)英(ying)語與(yu)(yu)(yu)外商交(jiao)流、談判及(ji)寫(xie)傳真、書信。掌握(wo)外貿術語，對(dui)出(chu)口貿易中業務函電的(de)(de)(de)草(cao)擬、商品(pin)價格的(de)(de)(de)核(he)(he)算、交(jiao)易條件(jian)的(de)(de)(de)磋商、買賣(mai)合同的(de)(de)(de)簽訂(ding)、出(chu)口貨物的(de)(de)(de)托(tuo)運訂(ding)艙、報驗通關(guan)、信用(yong)證的(de)(de)(de)審核(he)(he)與(yu)(yu)(yu)修改以及(ji)貿易文件(jian)制(zhi)作和審核(he)(he)等主(zhu)要業務操作技能。

　　（1）堅(jian)持理論聯系(xi)實際(ji)

　　將《商務英語談判》〈國際(ji)貿(mao)易(yi)單證〉《英語口語》等課程(cheng)(cheng)中(zhong)所(suo)學(xue)到的基礎理論(lun)和基本政策加(jia)以具體(ti)運用。力(li)求做到理論(lun)與實(shi)踐、政策與業務有效地結合(he)起來(lai)，不斷提高分析與解(jie)決實(shi)際(ji)問題的能(neng)力(li)。認(ren)真觀察業務流(liu)程(cheng)(cheng)，積極和同事(shi)交流(liu)虛(xu)心請教學(xue)習(xi)，學(xue)習(xi)與客戶溝通，開發市(shi)場。

　　（2）加強英語的學(xue)習(xi)

　　對于外貿(mao)專業(ye)人員而言(yan)，不僅要掌握(wo)一定(ding)的專業(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)，而且(qie)還(huan)必須會用(yong)英語與(yu)外商溝通、談判及函電等。如果專業(ye)英語知(zhi)(zhi)識(shi)掌握(wo)不好，就無法(fa)開展工作，甚至會影響業(ye)務的順(shun)利進行。因此，在(zai)實習(xi)中(zhong)大膽與(yu)客戶(hu)交流，邊(bian)鞏固所學知(zhi)(zhi)識(shi)，邊(bian)學習(xi)工作中(zhong)遇到(dao)的外貿(mao)英語知(zhi)(zhi)識(shi)，掌握(wo)外貿(mao)專業(ye)術語基(ji)礎。

　　（3）注意本(ben)課程同其他相(xiang)關課程的聯系(xi)

　　外貿英語是(shi)一門綜(zong)合(he)性的(de)學(xue)科，與其(qi)他課程內容緊密(mi)相聯(lian)。應該將各們知識綜(zong)合(he)運用。比(bi)如(ru)法律(lv)，比(bi)如(ru)商品學(xue)比(bi)如(ru)營銷學(xue)，在(zai)實習(xi)期間發現這些對開展(zhan)工作(zuo)的(de)用處很大，這就要求我們廣泛博覽其(qi)他相關學(xue)科的(de)書籍，多和(he)同事、上級溝通關注外貿當面的(de)新發展(zhan)，不(bu)斷提高(gao)業務能力。

　　（4）堅(jian)持(chi)學以(yi)致用

　　外(wai)貿英語是(shi)一(yi)門實(shi)踐性(xing)很強的(de)(de)應(ying)用學(xue)科。實(shi)習(xi)中(zhong)(zhong)深有(you)(you)(you)體會，許多書本(ben)(ben)中(zhong)(zhong)學(xue)的(de)(de)東西想要(yao)(yao)發發揮其作(zuo)(zuo)用需要(yao)(yao)廣泛積(ji)極的(de)(de)應(ying)用于(yu)外(wai)貿交流(liu)(liu)中(zhong)(zhong)，處理工(gong)作(zuo)(zuo)事務中(zhong)(zhong)學(xue)習(xi)到(dao)很多書本(ben)(ben)沒(mei)有(you)(you)(you)講的(de)(de)知識(shi)，可(ke)見學(xue)以致用在這門學(xue)科里的(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)性(xing)。基(ji)本(ben)(ben)的(de)(de)業務流(liu)(liu)程就得從(cong)找客(ke)(ke)(ke)戶(hu)開始。尋(xun)找客(ke)(ke)(ke)戶(hu)是(shi)一(yi)門頗深的(de)(de)學(xue)問，要(yao)(yao)下一(yi)番苦(ku)功夫(fu)才(cai)(cai)行，運氣(qi)好的(de)(de)另當(dang)別論。當(dang)然要(yao)(yao)回答客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)問題，給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)報價等應(ying)該要(yao)(yao)具備一(yi)些基(ji)本(ben)(ben)的(de)(de)國(guo)際貿易(yi)知識(shi)。我上個學(xue)期學(xue)的(de)(de)國(guo)際貿易(yi)實(shi)務讓我對國(guo)際貿易(yi)方面的(de)(de)術語并(bing)不(bu)陌生。目前為(wei)止，雖然自我感覺有(you)(you)(you)些客(ke)(ke)(ke)戶(hu)稍有(you)(you)(you)眉(mei)目，但是(shi)稍一(yi)不(bu)慎就前功盡棄(qi)。只有(you)(you)(you)找到(dao)了(le)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，下了(le)訂(ding)單，簽訂(ding)了(le)合同，才(cai)(cai)有(you)(you)(you)后面一(yi)系列(lie)制(zhi)單結匯等流(liu)(liu)程。由(you)于(yu)本(ben)(ben)人才(cai)(cai)疏學(xue)淺，目前尚屬初級階段(duan)――找客(ke)(ke)(ke)戶(hu)階段(duan)。

　　六、實習總結

　　我通過(guo)一段時間的(de)(de)`摸索(suo)摸索(suo)，總結出擺正(zheng)心(xin)態(tai)的(de)(de)重要(yao)性，冷靜分(fen)析，從自身查找(zhao)原因，采取有效措施(shi)。樹立一個辯證的(de)(de)挫折觀，保(bao)持自信和樂(le)觀的(de)(de)態(tai)度，正(zheng)是(shi)失敗本(ben)身才最終造就了成功(gong)。學會自我寬慰(wei)，能容(rong)忍挫折，要(yao)心(xin)懷坦蕩，情緒樂(le)觀，善于化壓(ya)(ya)力為動力，改變內心(xin)的(de)(de)壓(ya)(ya)抑狀態(tai)，以求身心(xin)的(de)(de)輕松，重新爭(zheng)取成功(gong)。接待客(ke)戶，收(shou)發處理(li)郵件制發文件等工作(zuo)要(yao)做到(dao)積極主動，認真負責。還(huan)有與領導(dao)(dao)談話要(yao)注意言語場合，正(zheng)確理(li)解領導(dao)(dao)意圖。

　　通過實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)，加(jia)深了(le)(le)我(wo)對外(wai)貿英語知識(shi)的(de)(de)(de)理解，提(ti)高了(le)(le)我(wo)的(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)踐(jian)能力(li)，掌(zhang)握了(le)(le)更(geng)為實(shi)(shi)(shi)際的(de)(de)(de)外(wai)貿知識(shi)，鍛(duan)煉了(le)(le)辦事(shi)能力(li)，了(le)(le)解了(le)(le)社會(hui)(hui)。通過實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)，發(fa)現(xian)了(le)(le)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)不足，我(wo)會(hui)(hui)在(zai)以后(hou)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)學(xue)習(xi)(xi)中更(geng)加(jia)努(nu)力(li)，取長補短，需(xu)心求教。相信自(zi)己(ji)會(hui)(hui)在(zai)以后(hou)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)中更(geng)加(jia)用(yong)心，表現(xian)更(geng)加(jia)出色！不管從事(shi)什(shen)么工(gong)作(zuo)(zuo)都會(hui)(hui)努(nu)力(li)！對于公(gong)司的(de)(de)(de)不足，暫時(shi)還沒什(shen)么想法，可能是(shi)自(zi)己(ji)觀察(cha)不夠。以后(hou)我(wo)會(hui)(hui)在(zai)這(zhe)方面有(you)所留心，爭(zheng)取多(duo)發(fa)現(xian)問(wen)題，解決(jue)問(wen)題，有(you)好的(de)(de)(de)想法會(hui)(hui)及時(shi)和大(da)家交流。

　　工作中也會遇(yu)(yu)到(dao)一(yi)些問(wen)題的，遇(yu)(yu)到(dao)的問(wen)題及建(jian)議解(jie)決方案與(yu)上司溝通不好；

　　上(shang)司給的某份工作感覺無(wu)從下手；

　　對瑣(suo)碎重復的工(gong)作感到(dao)厭倦。

　　在(zai)xx年，我希望自己能(neng)(neng)掌(zhang)握業務能(neng)(neng)力，當我們(men)能(neng)(neng)獨擋一面的時(shi)(shi)候(hou)，相信(xin)也會是(shi)公司壯(zhuang)大的時(shi)(shi)候(hou)。來年的我們(men)都(dou)會越來越好！

貿易公司的實習報告4

　　這次(ci)很(hen)開心(xin)，在以前去過(guo)(guo)的公司(si)實習(xi)，嘗試了(le)不同的職(zhi)位。作為(wei)一家紡織品公司(si)，不僅僅生(sheng)產(chan)紡織品，也(ye)生(sheng)產(chan)一些服裝。近些年來越來越多(duo)的人喜(xi)歡(huan)外(wai)貿服裝，這次(ci)有機會(hui)了(le)解到服裝的生(sheng)產(chan)過(guo)(guo)程，及關于服裝的知識(shi)。

　　1．何為外貿服裝

　　人們喜(xi)歡外貿服(fu)裝(zhuang)(zhuang)，但是(shi)不一定明白什么是(shi)真正(zheng)的(de)外貿服(fu)裝(zhuang)(zhuang)，根據多位(wei)專(zhuan)業人士的(de)說法，我(wo)大致概括了(le)一下外貿服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)特征。

　　所謂外(wai)貿(mao)服(fu)裝(zhuang)，是指國(guo)內(nei)服(fu)裝(zhuang)生產廠家根據國(guo)外(wai)來(lai)(lai)料來(lai)(lai)樣(yang)或國(guo)外(wai)來(lai)(lai)樣(yang)、國(guo)內(nei)選料加工的(de)同時，在完成訂單(dan)后剩余的(de)那部分產品，包括從面料、規格、花(hua)色上(shang)看(kan)不大出毛病的(de)殘次(ci)品、多余或節省下(xia)來(lai)(lai)布料私自加工的(de)及國(guo)外(wai)退貨的(de)但無殘次(ci)的(de)“出口轉內(nei)銷(xiao)”服(fu)裝(zhuang)。

　　這類服(fu)裝款式規(gui)格往往是(shi)(shi)按照歐美人或者(zhe)日本、韓(han)國人的(de)(de)喜好，其款式往往超前于國內消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)眼(yan)光(guang)，規(gui)格也不一定符合國人的(de)(de)身材特點，但是(shi)(shi)因其獨特的(de)(de)外(wai)觀(guan)、良好的(de)(de)面料、精細的(de)(de)做工(gong)、相對低廉的(de)(de)價格還是(shi)(shi)受到了不少國內消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)喜愛。

　　“真(zhen)正(zheng)的(de)外(wai)貿(mao)(mao)服(fu)裝一般來源于(yu)出(chu)(chu)口(kou)服(fu)裝生(sheng)產(chan)企業(ye)。”一位諳熟外(wai)貿(mao)(mao)服(fu)裝生(sheng)意的(de)老板告訴我，外(wai)貿(mao)(mao)服(fu)裝款式(shi)設計大多(duo)由(you)客(ke)戶(hu)提供(gong)，面料則(ze)根據(ju)客(ke)戶(hu)的(de)要(yao)求在國(guo)內(nei)選購或(huo)從(cong)國(guo)外(wai)進口(kou)。廠家在生(sheng)產(chan)時，往往會比客(ke)戶(hu)要(yao)求的(de)數(shu)量多(duo)出(chu)(chu)幾件(jian)，防止因為服(fu)裝質量問題(ti)而造成的(de)件(jian)額不(bu)足(zu)，但是這(zhe)(zhe)種多(duo)加工生(sheng)產(chan)的(de)服(fu)裝數(shu)量不(bu)會太多(duo)。 更多(duo)的(de)外(wai)貿(mao)(mao)服(fu)裝則(ze)來自于(yu)出(chu)(chu)口(kou)之前經過多(duo)道嚴格(ge)的(de)檢驗淘汰(tai)下來的(de)“殘次品”，這(zhe)(zhe)些服(fu)裝大多(duo)都流向(xiang)了外(wai)貿(mao)(mao)服(fu)裝店。

　　一(yi)般，每款都只有2到3件(jian)(jian)，甚至一(yi)件(jian)(jian)，沒(mei)有超(chao)過5件(jian)(jian)的。很少發生(sheng)撞衫的事(shi)情哦！偶爾有超(chao)過5件(jian)(jian)的.，那么肯(ken)定存在(zai)一(yi)些不影響(xiang)穿著的小瑕疵。

　　2、下面整理了一點外貿服裝的知識

　　1）真貨：

　　國外(wai)大(da)品牌提供全套面(mian)料、部件(jian)、版型設計(ji)，到國內尋找廠家生產。質量合格(ge)的，正規(gui)渠道出(chu)廠的，就是(shi)專賣店里的“真貨(huo)”。

　　2）原單貨（也叫余單、尾單）：

　　“原單貨”就是生產廠家從不到3%的(de)(de)“計劃報廢物資”中(zhong)摳(kou)出一點，偷偷加工的(de)(de)成衣。它和“真貨”的(de)(de)惟一區別，不過是“庶出”而已，數量(liang)較(jiao)少。

　　還有一(yi)種(zhong)“原單貨”，是因為種(zhong)種(zhong)問題，被品牌(pai)商(shang)拒(ju)收(shou)的“外轉內銷”，有時數量頗多。最常(chang)見的是顏色(se)差(cha)異，即與(yu)外商(shang)要求(qiu)的不一(yi)致，但是質量仍然能夠保(bao)證(zheng)。

　　3）跟單貨：

　　“原(yuan)版(ban)”面料，搭配一(yi)批國內輔料（如扣子(zi)、拉鏈、襯里(li)等），采(cai)用和(he)(he)正(zheng)品(pin)一(yi)樣(yang)的(de)版(ban)型做出(chu)原(yuan)來的(de)款(kuan)式，這(zhe)就是“跟單(dan)貨(huo)(huo)”。雖然“跟單(dan)貨(huo)(huo)”有(you)時(shi)做工相對馬虎點，細節比專柜(ju)貨(huo)(huo)差點，但關(guan)(guan)鍵(jian)是與正(zheng)品(pin)有(you)一(yi)樣(yang)的(de)版(ban)型和(he)(he)面料，關(guan)(guan)鍵(jian)是“血統”相同，穿上身，效果一(yi)樣(yang)，而且因為(wei)都是由生產專柜(ju)貨(huo)(huo)的(de)大廠家生產，所(suo)以質量工藝(yi)并不差，有(you)時(shi)比國內一(yi)些所(suo)謂名牌(pai)的(de)正(zheng)品(pin)貨(huo)(huo)要好的(de)多。

　　4）追單貨：

　　當廠家(jia)的(de)原版面(mian)料全部用完，商家(jia)又追(zhui)(zhui)著要貨，怎么辦？好在(zai)(zai)版型仍在(zai)(zai)手(shou)上，就(jiu)在(zai)(zai)國內采(cai)購一批類(lei)似的(de)面(mian)料按照原版加工，這就(jiu)叫“追(zhui)(zhui)單(dan)貨”。

　　5）仿單貨：

　　質量最(zui)差的(de)(de)一種，也是(shi)市面上最(zui)泛濫(lan)的(de)(de)一批。街(jie)上小店隨(sui)處可見，眼見“原廠(chang)三兄弟”橫行無敵(di)，小廠(chang)看得眼紅，便跟著(zhu)“駁”。“仿單”大戶只要瞄一眼巴黎時裝發(fa)布會上的(de)(de)成衣照片，就能(neng)仿出來，當然只是(shi)形似(si)而已。面料(liao)做工一踏糊涂，難得有(you)相對好的(de)(de)，那就要看你運氣了(le)。

　　對品牌商(shang)來說(shuo)，威脅最大的還是“原(yuan)單(dan)”、“跟單(dan)貨”，因為與“真貨”相比質量(liang)相差(cha)無幾，價格卻便(bian)宜(yi)很多。不過(guo)，由于數量(liang)極(ji)少，要買到(dao)原(yuan)單(dan)、跟單(dan)貨都要憑運氣，但現(xian)在，滿(man)大街都說(shuo)自己的產品是原(yuan)單(dan)、尾(wei)單(dan)，這就很值得懷疑(yi)了。

　　而(er)(er)所謂的(de)(de)A貨(huo)(huo)、B貨(huo)(huo)，則是(shi)(shi)(shi)廠(chang)家純(chun)粹仿(fang)照真貨(huo)(huo)打樣的(de)(de)仿(fang)貨(huo)(huo)。仿(fang)貨(huo)(huo)有(you)很多等(deng)級，如超A、A貨(huo)(huo)、B貨(huo)(huo)、C貨(huo)(huo)，而(er)(er)超A或A貨(huo)(huo)是(shi)(shi)(shi)最好的(de)(de)，幾乎可以以假亂真。不過A貨(huo)(huo)有(you)個特點，就是(shi)(shi)(shi)它生(sheng)怕別人不知道它仿(fang)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)哪個牌子(zi)，因(yin)此一定(ding)會在整個產品上(shang)面布(bu)滿品牌的(de)(de)商(shang)標(biao)。沒有(you)鮮明品牌特色(se)和花(hua)紋的(de)(de)名牌，基本上(shang)不太有(you)被仿(fang)冒(mao)的(de)(de)可能(neng)，因(yin)為A貨(huo)(huo)仿(fang)冒(mao)的(de)(de)重點就是(shi)(shi)(shi)那個商(shang)標(biao)花(hua)色(se)。

　　一(yi)般來說，毛(mao)衣(yi)的原單相(xiang)對比(bi)較(jiao)多，數量(liang)上也比(bi)較(jiao)有優(you)勢，這是因為毛(mao)線類服(fu)裝比(bi)較(jiao)容易(yi)出(chu)現瑕(xia)疵。牛仔褲的原單相(xiang)對較(jiao)少，且(qie)尺碼很(hen)難齊(qi)全。鞋(xie)子也是一(yi)樣。T恤(xu)和外套等品(pin)牌差異較(jiao)大。

　　最(zui)后需(xu)要注(zhu)意的是，原單產品一般有(you)如下瑕(xia)疵：

　　1、剪標，領子后的標在出(chu)廠前(qian)被剪掉(diao)了；

　　2、無(wu)吊牌或者吊牌不全，一般廠家都(dou)會把吊牌撕下來；

　　3、無包(bao)裝，基本上不(bu)可能搭配原廠包(bao)裝；

　　4、有污點，有些可能是(shi)有點臟(zang)，但是(shi)基本上洗一洗就沒問題了；

　　5、可(ke)能有其(qi)他(ta)部(bu)件(jian)或細節損壞，多(duo)在內(nei)部(bu)。

　　·電(dian)工(gong)(gong)實(shi)習(xi)(xi)報(bao)告(gao)(gao) ·工(gong)(gong)廠(chang)實(shi)習(xi)(xi)報(bao)告(gao)(gao) ·廣告(gao)(gao)實(shi)習(xi)(xi)報(bao)告(gao)(gao) ·電(dian)視臺實(shi)習(xi)(xi)報(bao)告(gao)(gao)

　　·土木實習(xi)報告 ·電(dian)信(xin)實習(xi)報告 ·計算機(ji)專(zhuan)業實習(xi)報告 ·外貿實習(xi)報告

　　·會計實(shi)習(xi)總(zong)結 ·小學(xue)教師實(shi)習(xi)報告 ·中學(xue)教師實(shi)習(xi)報告 ·教育(yu)實(shi)習(xi)報告

　　另外就(jiu)是有(you)些商(shang)家常說(shuo)“正單”，也就(jiu)是他們(men)所(suo)稱(cheng)的(de)正品，一(yi)般(ban)需要講究(jiu)：原廠生產(chan)，有(you)專(zhuan)(zhuan)賣(mai)店同等(deng)的(de)款式和質量，包(bao)括所(suo)有(you)的(de)附件和發票(piao)，但當然和專(zhuan)(zhuan)賣(mai)店的(de)進貨渠道不同，又和國內的(de)仿品完全不一(yi)樣(yang)，一(yi)般(ban)會包(bao)括完整的(de)商(shang)品附加品，比如：高檔防塵(chen)袋+商(shang)品吊牌+商(shang)品出廠身份(fen)識(shi)別卡+專(zhuan)(zhuan)賣(mai)店手提購物袋+皮(pi)革保養(yang)手冊+說(shuo)明書+本(ben)款式其它必要配件，包(bao)身內甚至附有(you)序列號(hao)等(deng)等(deng)。

　　這(zhe)些(xie)(xie)只是我(wo)一個半月(yue)來的經驗之談(tan)，希望我(wo)的這(zhe)些(xie)(xie)心得體(ti)會(hui)能(neng)給大(da)家一點幫助。

貿易公司的實習報告5

　　一、實習公司簡介

　　麗宏(hong)國(guo)(guo)際貿(mao)(mao)易有(you)限(xian)公司簡(jian)介： 1991年，麗宏(hong)國(guo)(guo)際貿(mao)(mao)易有(you)限(xian)公司在全國(guo)(guo)紡織(zhi)重鎮東(dong)莞常平建立，占地xx0余平方米，員(yuan)1400余人。主要從事羊(yang)毛衫的(de)(de)生產(chan)，紡織(zhi)機械零配(pei)件、洗滌化工的(de)(de)銷售。東(dong)接廣(guang)深、廣(guang)九兩條鐵路，西(xi)臨莞深高速，一(yi)開(kai)始就以(yi)磅礴氣勢、宏(hong)大規(gui)模而立足毛紡業。一(yi)貫秉持“誠信(xin)經(jing)(jing)營(ying)以(yi)報客(ke)戶信(xin)賴”的(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)理念和“一(yi)針一(yi)線，做足品質” 的(de)(de)原則，公司與各(ge)地客(ke)戶建立了良好的(de)(de)合作關系，享有(you)較高的(de)(de)信(xin)譽和口碑。利宏(hong)紡織(zhi)有(you)限(xian)公司簡(jian)介：利宏(hong)紡織(zhi)有(you)限(xian)公司1994年成立，目標是主導(dao)國(guo)(guo)際牛仔市場。

　　我(wo)們(men)(men)有“英倫·超冀設計中(zhong)心”，成熟的(de)(de)銷售和網(wang)絡營銷隊(dui)伍和。指定為(wei)北(bei)京服裝學院廣東地(di)區(qu)實習基地(di)。 管(guan)理(li)(li)(li)理(li)(li)(li)念(nian)： 公司(si)在管(guan)理(li)(li)(li)中(zhong)的(de)(de)主要(yao)特征是奉行(xing)以人為(wei)本(ben)的(de)(de)管(guan)理(li)(li)(li)理(li)(li)(li)念(nian)，注重(zhong)從人的(de)(de)需求出發，實施以人為(wei)本(ben)的(de)(de)管(guan)理(li)(li)(li)，在對員(yuan)(yuan)工進行(xing)相關技術知識(shi)培訓的(de)(de)同(tong)時更注重(zhong)對員(yuan)(yuan)工的(de)(de)道德素質(zhi)培養。使公司(si)形成一(yi)個(ge)具有高度團(tuan)(tuan)隊(dui)合(he)作(zuo)精神和信息溝通一(yi)體化的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)。 經營理(li)(li)(li)念(nian)：占據市場大分額，市場的(de)(de)需要(yao)就是我(wo)們(men)(men)所要(yao)做的(de)(de)。以名牌批發開發客戶(hu)群，建立優質(zhi)的(de)(de)客戶(hu)關系管(guan)理(li)(li)(li)網(wang)絡，逐步走向(xiang)名牌專賣，走向(xiang)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)最終目的(de)(de)。

　　以公(gong)司總部(bu)為(wei)基地，以全(quan)國為(wei)市(shi)場，發展(zhan)(zhan)特許(xu)連鎖加盟、代理(li)和直營模(mo)式相結合，展(zhan)(zhan)現前衛理(li)念(nian)和優質產(chan)品的市(shi)場統一。 名牌精(jing)神： 打(da)破牛(niu)仔百年(nian)的風格，創造(zao)新的牛(niu)仔文化;產(chan)品結構(gou)以女性時尚牛(niu)仔為(wei)主導方向，配置毛針(zhen)織、棉(mian)針(zhen)織系列產(chan)品，形成獨有(you)的即新牛(niu)仔文化。—個性的體現、理(li)念(nian)的提升，展(zhan)(zhan)現出大漠中遠遠走(zou)來靚麗的身(shen)影。

　　二、實習主要工作任務： 在進入公司的前段時間，主要負責規劃和制作公司網站(網上銷售電子商務平臺)。

　　在此過(guo)程(cheng)中，有(you)針(zhen)對(dui)性的(de)(de)(de)參(can)考了相(xiang)關網(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)框架(jia)和(he)(he)(he)模塊(kuai)，并確定了公司(si)的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)風格和(he)(he)(he)模塊(kuai)。與同(tong)事分(fen)工合作，同(tong)事(小(xiao)潘)負(fu)責網(wang)站(zhan)后臺程(cheng)序，由(you)我(wo)負(fu)責前臺頁(ye)面的(de)(de)(de).制作和(he)(he)(he)美工設計(ji)。在×月(yue)×號(hao)左右基本完(wan)成網(wang)站(zhan)籌建工作。由(you)于公司(si)針(zhen)對(dui)××××年夏(xia)季服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)廣闊市場(chang)和(he)(he)(he)公司(si)服(fu)(fu)裝(zhuang)品牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)發(fa)展方向(xiang)，需(xu)要面向(xiang)全國誠邀(yao)代(dai)理商和(he)(he)(he)經(jing)銷(xiao)商。因(yin)為(wei)公司(si)峽谷麗影品牌(pai)(pai)牛仔服(fu)(fu)裝(zhuang)只有(you)短短一年的(de)(de)(de)市場(chang)推(tui)廣時(shi)間，在東北、西(xi)北和(he)(he)(he)西(xi)南地(di)區有(you)了廣闊的(de)(de)(de)市場(chang)，因(yin)此今(jin)年的(de)(de)(de)市場(chang)走向(xiang)是在鞏固原由(you)市場(chang)的(de)(de)(de)同(tong)時(shi)向(xiang)華(hua)北、華(hua)南、華(hua)中地(di)區大力推(tui)廣。

　　由于(yu)夏(xia)季即將(jiang)來臨，尋(xun)求(qiu)(qiu)代(dai)(dai)理(li)的(de)(de)(de)時間只有短(duan)短(duan)的(de)(de)(de)一個月(yue)，并(bing)且(qie)受到地理(li)區域的(de)(de)(de)限制以(yi)傳統的(de)(de)(de)方式去(qu)誠邀代(dai)(dai)理(li)商(shang)(shang)和(he)經銷商(shang)(shang)已不現(xian)實。于(yu)是我(wo)(wo)與(yu)同事小潘商(shang)(shang)量通過(guo)互聯(lian)網(wang)(wang)發布信(xin)息以(yi)尋(xun)求(qiu)(qiu)代(dai)(dai)理(li)商(shang)(shang)。經過(guo)領導(dao)同意(yi)，由我(wo)(wo)負責(ze)網(wang)(wang)上銷售的(de)(de)(de)工作(zuo)，于(yu)×月(yue)×號全面(mian)開(kai)(kai)展工作(zuo)。經過(guo)網(wang)(wang)上查(cha)詢篩選我(wo)(wo)選擇了中國服(fu)(fu)(fu)裝銷售網(wang)(wang)、中國服(fu)(fu)(fu)裝招商(shang)(shang)網(wang)(wang)和(he)中國服(fu)(fu)(fu)裝鞋帽網(wang)(wang)做為公(gong)司(si)合作(zuo)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站并(bing)注(zhu)冊為服(fu)(fu)(fu)裝企業(ye)會員。開(kai)(kai)始(shi)發布信(xin)息的(de)(de)(de)幾(ji)天(tian)，似(si)乎(hu)沒有什(shen)么很大的(de)(de)(de)效益，但(dan)是在后來的(de)(de)(de)幾(ji)天(tian)，我(wo)(wo)的(de)(de)(de)email里面(mian)幾(ji)乎(hu)每天(tian)都有客戶(hu)要(yao)求(qiu)(qiu)代(dai)(dai)理(li)公(gong)司(si)晶(jing)牌的(de)(de)(de)郵件。在短(duan)短(duan)的(de)(de)(de)10天(tian)里，就有近20位客戶(hu)想加盟代(dai)(dai)理(li)公(gong)司(si)品牌，并(bing)通過(guo)電(dian)話與(yu)他們取(qu)得聯(lian)系(xi)，初(chu)步達成(cheng)了合作(zuo)意(yi)向。

　　三、實習感想：(網絡營銷路上的感悟)

　　1.質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)是基礎(chu)。質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)是一個品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)立足之本。一個企(qi)業(ye)要(yao)想在(zai)激烈的(de)(de)市場(chang)競(jing)爭中(zhong)取(qu)得成功，首先要(yao)確保(bao)企(qi)業(ye)自身產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)優(you)質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)。我所實(shi)習的(de)(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)在(zai)去年(nian)剛開始(shi)向市場(chang)推(tui)(tui)廣(guang)時(shi)，對(dui)自身服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)要(yao)求不很(hen)嚴格，在(zai)做工和一些精細加(jia)工程序不是很(hen)規范。雖(sui)然(ran)在(zai)服(fu)(fu)裝(zhuang)剛開始(shi)推(tui)(tui)廣(guang)的(de)(de)時(shi)候憑其大(da)(da)量(liang)(liang)的(de)(de)廣(guang)告和時(shi)尚的(de)(de)款(kuan)式占居了(le)(le)(le)(le)(le)東北、西(xi)北和西(xi)南大(da)(da)部(bu)分牛仔服(fu)(fu)裝(zhuang)市場(chang)，但不到半年(nian)，市場(chang)回(hui)饋給公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)是質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)不過關(guan)，許多服(fu)(fu)裝(zhuang)出向了(le)(le)(le)(le)(le)大(da)(da)大(da)(da)小小的(de)(de)質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)問題，給企(qi)業(ye)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌形象帶來了(le)(le)(le)(le)(le)很(hen)大(da)(da)影響。公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)吸取(qu)了(le)(le)(le)(le)(le)去年(nian)的(de)(de)教訓，今(jin)年(nian)在(zai)服(fu)(fu)裝(zhuang)質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)上下了(le)(le)(le)(le)(le)很(hen)大(da)(da)的(de)(de)力(li)度(du)，公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)專(zhuan)門成立了(le)(le)(le)(le)(le)具有(you)專(zhuan)業(ye)水平的(de)(de)質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)檢驗部(bu)門。負(fu)責服(fu)(fu)裝(zhuang)生產(chan)(chan)全過程的(de)(de)質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)流(liu)水線管理。從(cong)而在(zai)質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)上跨(kua)上了(le)(le)(le)(le)(le)很(hen)大(da)(da)的(de)(de)一個臺階，力(li)求客戶因(yin)質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)退貨率為零。服(fu)(fu)裝(zhuang)質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)得到了(le)(le)(le)(le)(le)保(bao)障，自然(ran)顧客對(dui)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)形成了(le)(le)(le)(le)(le)很(hen)好(hao)的(de)(de)信(xin)譽(yu)度(du)和美(mei)譽(yu)度(du)，從(cong)而加(jia)強(qiang)了(le)(le)(le)(le)(le)客戶對(dui)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)忠誠度(du)。總之，對(dui)于(yu)我們這樣(yang)的(de)(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)應(ying)該遵循這樣(yang)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(名牌)規以質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)贏口(kou)碑(bei)，以口(kou)碑(bei)得信(xin)譽(yu)，以信(xin)譽(yu)樹(shu)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin) (美(mei)譽(yu)度(du)) 十 (信(xin)譽(yu)度(du)) + (忠誠度(du)) = 品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(名牌)

　　2.市(shi)場推廣是關鍵。

　　酒(jiu)香(xiang)也怕(pa)巷(xiang)子深。因此怎樣通過一種行之有效的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)法(fa)去推(tui)廣企業自身的(de)(de)產品(pin)成為企業面(mian)臨(lin)的(de)(de)關(guan)鍵問(wen)題，也是(shi)必須(xu)解(jie)決的(de)(de)問(wen)題。如何選擇推(tui)廣方(fang)法(fa)，并(bing)且能夠發(fa)較低(di)的(de)(de)宣傳(chuan)推(tui)廣成本(ben)，使企業能得(de)(de)到(dao)更大的(de)(de)回報。以往，我公司的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人員年(nian)齡都在35——45歲之間，算是(shi)相(xiang)對年(nian)輕的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)隊伍，但是(shi)他們采取的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)式是(shi)比較傳(chuan)統(tong)的(de)(de)方(fang)式，比如要在某(mou)省(sheng)(sheng)誠(cheng)邀代理商(shang)時(shi)，他們首先是(shi)派(pai)對該省(sheng)(sheng)比較熟悉的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人員在該省(sheng)(sheng)服裝批(pi)發(fa)市(shi)場尋(xun)找代理商(shang)，他們要對該服裝批(pi)發(fa)市(shi)場所有的(de)(de)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)進(jin)行盲目的(de)(de)訪問(wen)，這樣他們到(dao)頭來(lai)取得(de)(de)的(de)(de)成效比較好。

貿易公司的實習報告6

　　一、實習情況簡介

　　（一(yi)）實習時間(jian)和(he)地點

　　實習時間：20xx年12月30日至(zhi)20xx年3月10日

　　實習地點：廣東東莞麗(li)宏國際貿(mao)易(yi)有限公司

　　（二）實習單(dan)位簡介

　　1991年(nian)，麗宏國(guo)際貿(mao)易有限公司在(zai)全(quan)國(guo)紡織(zhi)重鎮東莞常平(ping)建立，占地(di)(di)20000余平(ping)方米，員1400余人。主要從事羊毛(mao)衫的生產，紡織(zhi)機械零配件(jian)、洗滌化工的銷售。東接廣(guang)(guang)深、廣(guang)(guang)九兩條鐵路(lu)，西臨莞深高(gao)速，一開(kai)始就以(yi)磅礴氣勢、宏大(da)規模(mo)而立足毛(mao)紡業。一貫秉持“誠信經(jing)營以(yi)報(bao)客戶(hu)信賴”的經(jing)營理念和“一針一線(xian)，做足品質”的原則，公司與(yu)各地(di)(di)客戶(hu)建立了良(liang)好的合作關系，享有較高(gao)的信譽和口碑。

　　二、實習主要工作內容：

　　在進(jin)入公司的前段(duan)時間，主要負責(ze)規(gui)劃(hua)和(he)制(zhi)作(zuo)(zuo)(zuo)公司網站(zhan)（網上銷售電子(zi)商務(wu)平(ping)臺(tai)）。在此過程(cheng)中，有針對性的參(can)考了相關網站(zhan)的框架和(he)模(mo)(mo)塊，并(bing)確定了公司的網站(zhan)風格和(he)模(mo)(mo)塊。與同事分(fen)工(gong)合作(zuo)(zuo)(zuo)，同事（小潘）負責(ze)網站(zhan)后臺(tai)程(cheng)序，由(you)我負責(ze)前臺(tai)頁(ye)面的制(zhi)作(zuo)(zuo)(zuo)和(he)美工(gong)設計。在3月5號(hao)左右基本完成網站(zhan)籌建工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)。

　　由(you)于公(gong)司針對20xx年夏(xia)季(ji)(ji)服裝的(de)(de)(de)廣闊市(shi)場(chang)(chang)和公(gong)司服裝品牌的(de)(de)(de)發展方向，需要面向全國(guo)誠邀(yao)代(dai)(dai)理商(shang)(shang)(shang)和經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)。因(yin)為(wei)公(gong)司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有(you)短短一年的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)推廣時間，在東北、西(xi)北和西(xi)南地區(qu)有(you)了廣闊的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)，因(yin)此今年的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)走向是(shi)(shi)在鞏固原由(you)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)同時向華北、華南、華中(zhong)地區(qu)大(da)力推廣。由(you)于夏(xia)季(ji)(ji)即將來臨，尋求代(dai)(dai)理的(de)(de)(de)時間只有(you)短短的(de)(de)(de)一個月，并且受到地理區(qu)域的(de)(de)(de)限制以傳(chuan)統的(de)(de)(de)方式去誠邀(yao)代(dai)(dai)理商(shang)(shang)(shang)和經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)已(yi)不現實(shi)。于是(shi)(shi)我與同事小潘(pan)商(shang)(shang)(shang)量(liang)通過互(hu)聯網(wang)發布信息(xi)以尋求代(dai)(dai)理商(shang)(shang)(shang)。經過領導(dao)同意，由(you)我負(fu)責網(wang)上銷(xiao)售的(de)(de)(de)工作，于2月8號全面開展工作。

　　經過網(wang)上查(cha)詢篩選我(wo)選擇了(le)中(zhong)國(guo)服(fu)裝銷售網(wang)、中(zhong)國(guo)服(fu)裝招商網(wang)和中(zhong)國(guo)服(fu)裝鞋(xie)帽網(wang)做(zuo)為公司合作的(de)網(wang)站并注(zhu)冊(ce)為服(fu)裝企業會(hui)員。

　　開始發布信(xin)息的幾(ji)天(tian)，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾(ji)天(tian)，我的email里面幾(ji)乎每天(tian)都有客戶(hu)要求代理(li)(li)公司晶牌的郵件(jian)。在短短的10天(tian)里，就有近20位客戶(hu)想加盟代理(li)(li)公司品(pin)牌，并(bing)通過電話與他們取(qu)得(de)聯系，初步達(da)成(cheng)了合作意(yi)向。

　　三、實習中發現的問題

　　（一）盡可能多地打電話(hua)。

　　在得到客(ke)(ke)戶(hu)信息后，第一時間電話聯系(xi)客(ke)(ke)戶(hu)，了解客(ke)(ke)戶(hu)情況和介紹公司的基(ji)本情況。

　　（二）電話要短而精。

　　在向咨詢(xun)客戶(hu)介紹自(zi)(zi)身產(chan)(chan)品(pin)時，要注意合理(li)用詞，有針對(dui)性(xing)的(de)`講敘一些(xie)經典的(de)產(chan)(chan)品(pin)介紹。這樣首先要求我(wo)自(zi)(zi)己要對(dui)公司服(fu)(fu)裝產(chan)(chan)品(pin)有充(chong)分的(de)了解和認識，在介紹服(fu)(fu)裝和公司情況的(de)時候盡(jin)量多用些(xie)專業性(xing)的(de)詞語，這樣自(zi)(zi)然(ran)給(gei)客戶(hu)對(dui)自(zi)(zi)己增加一種人與人之間的(de)“敬仰(yang)”，對(dui)自(zi)(zi)己產(chan)(chan)生品(pin)牌(pai)代(dai)理(li)信(xin)心(xin)。高質量的(de)電(dian)話，高效率的(de)工(gong)作，從而(er)無形中也給(gei)了自(zi)(zi)己增加了成功的(de)信(xin)心(xin)。

　　（三）電話前要列出(chu)要電話客戶名單明(ming)細

　　這(zhe)樣可以有條有序的給客(ke)戶電話，通過客(ke)戶咨詢明(ming)細資料向客(ke)戶了解他們的情(qing)況和(he)該地(di)區的牛仔市場(chang)前景(jing)等。

　　1、記錄電話內(nei)容

　　在電話(hua)(hua)機旁最(zui)好擺放一些紙(zhi)和(he)筆這(zhe)樣可以(yi)一邊(bian)聽電話(hua)(hua)一邊(bian)隨手(shou)將重點記(ji)錄(lu)下(xia)來(lai)(lai)，電話(hua)(hua)結束(shu)后(hou)，接聽電話(hua)(hua)應該對記(ji)錄(lu)下(xia)來(lai)(lai)的重點妥善處理(li)或上報(bao)認真對待。

　　2、重點重復

　　當顧客(ke)打來(lai)電話訂貨時，他一(yi)定會說產(chan)品名(ming)稱(cheng)或(huo)編(bian)號(hao)、什(shen)么么時間要或(huo)取。這(zhe)時不僅要記錄下來(lai)，還應該得利(li)向對方復述一(yi)遍，以(yi)確定無(wu)誤。

　　3、重點突出

　　當客(ke)戶(hu)來電話(hua)或給客(ke)戶(hu)電話(hua)以及(ji)給客(ke)戶(hu)發(fa)email時要有重點(dian)，突(tu)出品牌(pai)(pai)的風格和另類，用一些(xie)專業性的詞語和優惠(hui)條款突(tu)出品牌(pai)(pai)在客(ke)戶(hu)心中(zhong)的認知度，妥善運用折扣(kou)率(lv)、退換貨率(lv)、加(jia)盟。

　　四、實習的收獲體會

　　（一）質量(liang)是基礎

　　質量(liang)是(shi)一個(ge)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)立足之本。一個(ge)企(qi)業(ye)要想在(zai)(zai)激烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)競爭(zheng)中取得成功(gong)，首(shou)先(xian)要確保(bao)企(qi)業(ye)自身(shen)(shen)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優質質量(liang)。我(wo)所實習的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司在(zai)(zai)去年剛(gang)開始(shi)向市場(chang)推廣(guang)時，對自身(shen)(shen)服裝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)質量(liang)要求不(bu)很(hen)嚴(yan)格，在(zai)(zai)做工(gong)和一些精細(xi)加工(gong)程序不(bu)是(shi)很(hen)規范(fan)。雖然在(zai)(zai)服裝剛(gang)開始(shi)推廣(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候憑其大量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)和時尚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)款式(shi)占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chang)，但不(bu)到半年，市場(chang)回饋給公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)質量(liang)不(bu)過關，許多服裝出向了大大小小的(de)(de)(de)(de)(de)(de)質量(liang)問題，給企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)形象帶(dai)來(lai)了很(hen)大影響。

　　公(gong)司吸取了(le)去(qu)年的(de)教訓(xun)，今年在(zai)服裝質(zhi)(zhi)量上(shang)下了(le)很大的(de)力度(du)，公(gong)司專門成立了(le)具有專業水平(ping)的(de)質(zhi)(zhi)量檢(jian)驗部門。負責(ze)服裝生(sheng)產(chan)全過(guo)程的(de)質(zhi)(zhi)量流水線

　　管理(li)。從而(er)在質量(liang)上跨上了很大(da)的(de)一個臺階，力求客戶因質量(liang)退貨率為零。服裝(zhuang)質量(liang)得到了保障，自(zi)然(ran)顧客對(dui)(dui)公司產品形成了很好的(de)信譽(yu)(yu)度(du)和(he)美譽(yu)(yu)度(du)，從而(er)加強了客戶對(dui)(dui)公司的(de)忠誠度(du)。總之，對(dui)(dui)于我們這(zhe)樣(yang)的(de)服裝(zhuang)公司應該遵循這(zhe)樣(yang)的(de)品牌（名牌）規以質量(liang)贏口碑，以口碑得信譽(yu)(yu)，以信譽(yu)(yu)樹品

　　（美譽度）十（信(xin)譽度）+（忠(zhong)誠度）=品牌（名牌）

　　（二）市(shi)場推廣(guang)是(shi)關鍵

　　酒香也怕巷(xiang)子深(shen)。因此怎樣通過一(yi)種行之有(you)效的(de)營(ying)銷方法去推廣企(qi)業自(zi)身的(de)產品(pin)成為(wei)企(qi)業面臨的(de)關鍵問(wen)題(ti)，也是必須解(jie)決的(de)問(wen)題(ti)。如何選擇推廣方法，并且能夠(gou)發(fa)較低的(de)宣傳(chuan)推廣成本，使(shi)企(qi)業能得到(dao)更大的(de)回(hui)報。

　　以(yi)往，我(wo)公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)營銷人員(yuan)年齡(ling)都(dou)在(zai)(zai)35——45歲之間，算(suan)是相對(dui)年輕的(de)(de)(de)(de)營銷隊伍，但(dan)是他(ta)們采取(qu)的(de)(de)(de)(de)營銷方(fang)式是比(bi)較傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)方(fang)式，比(bi)如要(yao)在(zai)(zai)某省誠邀代(dai)(dai)理(li)商(shang)時，他(ta)們首先(xian)是派對(dui)該(gai)(gai)省比(bi)較熟悉的(de)(de)(de)(de)營銷人員(yuan)在(zai)(zai)該(gai)(gai)省服裝(zhuang)批(pi)發市場(chang)(chang)尋找代(dai)(dai)理(li)商(shang)，他(ta)們要(yao)對(dui)該(gai)(gai)服裝(zhuang)批(pi)發市場(chang)(chang)所有(you)的(de)(de)(de)(de)經(jing)銷商(shang)進(jin)行盲目的(de)(de)(de)(de)訪(fang)問(wen)，這(zhe)樣他(ta)們到頭來取(qu)得(de)的(de)(de)(de)(de)成效比(bi)較微薄，自然無形中加大了(le)公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)成本，但(dan)沒有(you)獲得(de)回(hui)報。

　　在我進公司(si)(si)以(yi)來(lai)，想在傳統營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)基礎上大力發展公司(si)(si)在互聯網(wang)(wang)上的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)。于是我寫了一份網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)投資分析報告給(gei)公司(si)(si)領導，并于4月8號正式(shi)(shi)開(kai)展網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)工作。經過我的(de)(de)(de)(de)精(jing)心挑選，我決定選擇(ze)中(zhong)國(guo)服(fu)(fu)裝招(zhao)商網(wang)(wang)、中(zhong)國(guo)服(fu)(fu)裝銷(xiao)(xiao)售(shou)網(wang)(wang)和中(zhong)國(guo)服(fu)(fu)裝鞋帽網(wang)(wang)作為公司(si)(si)品牌(pai)服(fu)(fu)裝的(de)(de)(de)(de)中(zhong)介服(fu)(fu)務商。在短短的(de)(de)(de)(de)10多天(tian)以(yi)來(lai)，就取得良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)效果，想加盟代(dai)理(li)我公司(si)(si)品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)代(dai)理(li)經銷(xiao)(xiao)商近20個。這樣比起以(yi)前那種市場營(ying)銷(xiao)(xiao)模(mo)式(shi)(shi)要可觀很多，主動權完全(quan)把握(wo)在我們手(shou)中(zhong)，我們可以(yi)有針對性(xing)的(de)(de)(de)(de)選擇(ze)地區代(dai)理(li)商，從(cong)中(zhong)選擇(ze)具有實力的(de)(de)(de)(de)代(dai)理(li)經銷(xiao)(xiao)商。

　　貿易公司實(shi)習(xi)報告，

　　剛踏入社會，要(yao)能以最好的心態和最快的速度去適(shi)應社會環(huan)境，積極(ji)投入工作(zuo)，專(zhuan)注工作(zuo)，合理分配時間(jian)鍛煉(lian)身體。

　　自(zi)(zi)(zi)身加強培養自(zi)(zi)(zi)己的團隊(dui)合作精神(shen)(shen)，處理好人際關系。突出自(zi)(zi)(zi)己的優(you)勢，在“回避”自(zi)(zi)(zi)己劣勢的同(tong)時努力去(qu)彌補自(zi)(zi)(zi)己的劣勢，不斷激勵自(zi)(zi)(zi)己要做個(ge)強者(zhe)。要知道(dao)“認識自(zi)(zi)(zi)我(wo)(wo)”，懂得“挑戰自(zi)(zi)(zi)我(wo)(wo)”，注重“超越自(zi)(zi)(zi)我(wo)(wo)”，最終“實現自(zi)(zi)(zi)我(wo)(wo)”的精神(shen)(shen)去(qu)為人處事。

　　附錄：

　　[1]畢(bi)業實習期間的(de)照片(pian)

　　[2]畢業(ye)實習(xi)期間所獲獎勵證書復印件

貿易公司的實習報告7

　　時間(jian)流(liu)逝(shi)，我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)將(jiang)要結束，最(zui)先，我(wo)(wo)(wo)抱著學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)和鍛煉的(de)(de)(de)精神來到這里(li)，實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)充實(shi)(shi)了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)生活，我(wo)(wo)(wo)學(xue)(xue)到了(le)(le)許(xu)(xu)多書本上(shang)無法體(ti)驗(yan)(yan)的(de)(de)(de)知識(shi)。通過實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)，我(wo)(wo)(wo)感觸頗多，得到許(xu)(xu)多新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)認識(shi)，對許(xu)(xu)多問題多了(le)(le)深一層次的(de)(de)(de)思考。經過兩個(ge)(ge)多月的(de)(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)，使(shi)我(wo)(wo)(wo)對工(gong)作，生活都有了(le)(le)一個(ge)(ge)全新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)體(ti)驗(yan)(yan)。以后就是(shi)(shi)社會上(shang)的(de)(de)(de)一份子了(le)(le)，責任也將(jiang)越來越重。我(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)在一家外(wai)貿(mao)公(gong)司實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)，我(wo)(wo)(wo)在公(gong)司主要工(gong)作是(shi)(shi)熟悉外(wai)貿(mao)流(liu)程(cheng)以及做(zuo)(zuo)業務，對一些新(xin)(xin)(xin)客(ke)戶的(de)(de)(de)發展和老客(ke)戶的(de)(de)(de)維護。首先我(wo)(wo)(wo)介紹一下我(wo)(wo)(wo)在公(gong)司所要做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)事情(qing)：

　　1. 客戶(hu)詢盤：一般在(zai)客戶(hu)下訂(ding)單之前，都會有(you)相(xiang)關的order inquiry給(gei)我們業務部，做一些(xie)細節上的了解。

　　2. 報價(jia)(jia)：我們業務部及(ji)(ji)時回復客人查詢，確定貨物品名，型(xing)號，生產廠家(jia)，數量，交貨期(qi)，付款方式(shi)，包裝規格及(ji)(ji)柜型(xing)等，并(bing)做(zuo)好performa invoice 給客戶做(zuo)正式(shi)報價(jia)(jia)。

　　3. 得(de)到(dao)訂單(dan)：經過(guo)洽談，收到(dao)客戶正式的訂單(dan)purchase order。

　　4. 下生(sheng)產(chan)訂單：得到客人的訂單確認后，把(ba)訂單轉(zhuan)做成內部訂單給采(cai)購(gou)部讓她(ta)給工廠下訂單，安排生(sheng)產(chan)計(ji)劃(hua)。

　　5. 業務審(shen)(shen)批(pi)：業務部收(shou)到訂單后(hou)，首先做出業務審(shen)(shen)核(he)表(biao)。按出口合(he)同審(shen)(shen)核(he)表(biao)的項目如(ru)實填寫，盡可(ke)能(neng)將各種(zhong)預(yu)(yu)計費用都列明。合(he)同審(shen)(shen)批(pi)需(xu)附上客人訂單傳真(zhen)件，與(yu)工廠的收(shou)購(gou)合(he)同。審(shen)(shen)核(he)表(biao)要由業務員(yuan)簽名，部門(men)經(jing)理審(shen)(shen)批(pi)，再交(jiao)管理部人員(yuan)審(shen)(shen)核(he)后(hou)才(cai)能(neng)執行(xing)。如(ru)金(jin)(jin)額較大(da)的，或有預(yu)(yu)付款和傭金(jin)(jin)等條款的.，要經(jing)公司總經(jing)理審(shen)(shen)批(pi)才(cai)行(xing)。合(he)同審(shen)(shen)批(pi)之(zhi)后(hou)，制(zhi)成銷(xiao)售訂單，交(jiao)給(gei)部門(men)進程員(yuan)跟進。

　　6. 下(xia)(xia)達生(sheng)產(chan)通(tong)知：業務部在確定(ding)交貨期(qi)后，滿足下(xia)(xia)列(lie)情況可下(xia)(xia)達生(sheng)產(chan)通(tong)知, 通(tong)知工廠按(an)時生(sheng)產(chan)： 如(ru)果是t/t付(fu)款的(de)客戶，要確認定(ding)金已經到賬(zhang)。 如(ru)果是西(xi)聯(lian)付(fu)款的(de)客戶，要先確定(ding)付(fu)款是否已經到達本地(di)的(de)西(xi)聯(lian)。

　　7. 驗(yan)(yan)貨(huo) ： 在工廠把貨(huo)物生(sheng)產好，并發貨(huo)到公司之后， 要對所(suo)定貨(huo)物進行查驗(yan)(yan)，是否能用，質(zhi)量是否過關，這些是必須要進行驗(yan)(yan)證(zheng)的(de)，是基本(ben)原則，因(yin)為(wei)要想穩定客戶(hu)資源，這一(yi)部分就一(yi)定要做(zuo)好的(de)。

　　8. 制備(bei)基本文(wen)件(jian)。工廠提(ti)供(gong)的裝箱資(zi)料(liao)，制作出口合同，出口商(shang)業發票，裝箱單(dan)等(deng)文(wen)件(jian)。

　　9. 發貨：通知貨代來公(gong)司收貨。并且把所(suo)以必(bi)備的單據叫給(gei)貨代。

　　10. 確認收貨(huo)(huo)：在發(fa)貨(huo)(huo)后要(yao)(yao)通知客戶(hu)已發(fa)貨(huo)(huo)，并且(qie)一個星期左右要(yao)(yao)詢問客戶(hu)是否收到貨(huo)(huo)物。

　　選擇進(jin)入公司自(zi)然少不了要(yao)(yao)辦(ban)公，辦(ban)公相(xiang)對來(lai)說是比較(jiao)程序化(hua)和正式化(hua)的(de)(de)(de)(de)。首(shou)先(xian)，要(yao)(yao)遵守(shou)的(de)(de)(de)(de)就是時間，準時上下班(ban)，對于在大學比較(jiao)自(zi)由的(de)(de)(de)(de)我們來(lai)說要(yao)(yao)鍛煉“坐(zuo)”功。我們每天都是坐(zuo)在電腦前面，一(yi)坐(zuo)就是好幾個(ge)小時。其次，要(yao)(yao)適應辦(ban)公的(de)(de)(de)(de)氛圍(wei)，基本上辦(ban)公的(de)(de)(de)(de)時候還(huan)是很嚴肅(su)的(de)(de)(de)(de)，在緊張的(de)(de)(de)(de)工(gong)作重要(yao)(yao)懂得調節。第(di)三(san)，就涉及到現(xian)代辦(ban)公工(gong)具的(de)(de)(de)(de)使(shi)用(yong)，復印(yin)，打印(yin)，傳真沒有(you)想象的(de)(de)(de)(de)容易。對于我們外(wai)貿業務員還(huan)要(yao)(yao)能夠通過電話和郵件中(zhong)跟外(wai)國客(ke)戶溝通好。熟悉 sales confirmation，commercial invoice 等各種單據(ju)是基本的(de)(de)(de)(de)。通過對商務文件的(de)(de)(de)(de)翻(fan)譯發(fa)現(xian)也沒有(you)想象的(de)(de)(de)(de)難(nan)，只要(yao)(yao)將中(zhong)文意思能夠用(yong)簡單的(de)(de)(de)(de)文字表(biao)達(da)清楚(chu)就行。

　　信念，堅持到底是獲得成功的最主(zhu)要(yao)條件。

　　成功的(de)(de)(de)業務員是先(xian)和客戶當朋友(you)再談生意。開始的(de)(de)(de)一段時(shi)間我(wo)(wo)都主動(dong)在電(dian)話(hua)里以及網上和客戶打招呼問好，后(hou)來慢慢的(de)(de)(de)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)客戶都會開始主動(dong)跟我(wo)(wo)打招呼。有時(shi)還會有客戶主動(dong)打電(dian)話(hua)過來問候(hou)聊天，這樣就增進了我(wo)(wo)與客戶之間的(de)(de)(de)交(jiao)談及友(you)誼，讓客戶對我(wo)(wo)有個好的(de)(de)(de)印象，對業務員來說，這些客戶資源(yuan)是日后(hou)最(zui)大的(de)(de)(de)潛在力。

貿易公司的實習報告8

　　我們(men)有“英倫·超冀設計中心”，成熟的(de)(de)銷售和網絡(luo)營(ying)銷隊(dui)伍和。指定為(wei)北京(jing)服(fu)裝(zhuang)學院廣東(dong)地(di)區實習基地(di)。 管(guan)理理念(nian)： 公(gong)司在(zai)管(guan)理中的(de)(de)主要特征是奉行以人為(wei)本(ben)的(de)(de)管(guan)理理念(nian)，注(zhu)重從人的(de)(de)需求出(chu)發，實施以人為(wei)本(ben)的(de)(de)管(guan)理，在(zai)對員工(gong)進行相關技(ji)術知識培(pei)訓的(de)(de)同時更注(zhu)重對員工(gong)的(de)(de)道德素(su)質(zhi)培(pei)養。使(shi)公(gong)司形成一個(ge)具有高(gao)度團隊(dui)合作(zuo)精神和信息溝通一體(ti)化的(de)(de)團隊(dui)。 經營(ying)理念(nian)：占據市場大分額，市場的(de)(de)需要就是我們(men)所(suo)要做的(de)(de)。以名(ming)牌批發開發客(ke)戶群，建立優質(zhi)的(de)(de)客(ke)戶關系管(guan)理網絡(luo)，逐步走向(xiang)名(ming)牌專賣，走向(xiang)我們(men)的(de)(de)最終目的(de)(de)。

　　以公(gong)司總部為基(ji)地，以全國為市(shi)場，發展特許連鎖加(jia)盟(meng)、代理和直(zhi)營模(mo)式相結(jie)合(he)，展現(xian)前衛理念(nian)和優(you)質(zhi)產品的市(shi)場統

　　一、名牌精神：

　　打破牛(niu)(niu)仔(zi)百(bai)年的(de)風格(ge)，創造新(xin)的(de)牛(niu)(niu)仔(zi)文(wen)化(hua)(hua);產品結構以女性(xing)時尚(shang)牛(niu)(niu)仔(zi)為主導(dao)方向，配置(zhi)毛針(zhen)織(zhi)、棉針(zhen)織(zhi)系(xi)列產品，形(xing)成獨有的(de)即新(xin)牛(niu)(niu)仔(zi)文(wen)化(hua)(hua)。—個性(xing)的(de)體現、理念的(de)提升(sheng)，展(zhan)現出大漠中遠(yuan)遠(yuan)走來靚麗的(de)身影。

　　二、實習主要工作任務：

　　在進(jin)入公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)前(qian)段(duan)時(shi)間(jian)，主要負(fu)責(ze)規劃和(he)制作公(gong)(gong)司(si)(si)網(wang)(wang)站(網(wang)(wang)上銷(xiao)售電(dian)子商(shang)務平臺)。在此過程(cheng)中(zhong)，有針對性(xing)的(de)參考了(le)相(xiang)關網(wang)(wang)站的(de)框架和(he)模塊(kuai)，并確定了(le)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)網(wang)(wang)站風(feng)格和(he)模塊(kuai)。與同(tong)事分工合作，同(tong)事(小(xiao)潘)負(fu)責(ze)網(wang)(wang)站后(hou)臺程(cheng)序，由(you)我(wo)負(fu)責(ze)前(qian)臺頁面的(de)制作和(he)美工設計。在×月(yue)×號左右基(ji)本完成(cheng)網(wang)(wang)站籌(chou)建工作。由(you)于公(gong)(gong)司(si)(si)針對××××年夏季服裝的(de)廣闊市場(chang)(chang)和(he)公(gong)(gong)司(si)(si)服裝品(pin)牌的(de)發展方向(xiang)，需(xu)要面向(xiang)全國誠邀(yao)代理商(shang)和(he)經銷(xiao)商(shang)。因(yin)為公(gong)(gong)司(si)(si)峽谷麗影品(pin)牌牛仔服裝只有短(duan)短(duan)一年的(de)市場(chang)(chang)推(tui)廣時(shi)間(jian)，在東北(bei)、西(xi)北(bei)和(he)西(xi)南(nan)(nan)地區(qu)有了(le)廣闊的(de)市場(chang)(chang)，因(yin)此今年的(de)市場(chang)(chang)走向(xiang)是在鞏固原(yuan)由(you)市場(chang)(chang)的(de)同(tong)時(shi)向(xiang)華北(bei)、華南(nan)(nan)、華中(zhong)地區(qu)大力推(tui)廣。

　　由于夏季即將來臨，尋(xun)求(qiu)(qiu)代(dai)理的(de)(de)`時間只有(you)短(duan)短(duan)的(de)(de)一個月(yue)，并且受到地理區域的(de)(de)限制(zhi)以(yi)傳統的(de)(de)方式去(qu)誠邀代(dai)理商(shang)和經銷(xiao)商(shang)已不現實。于是我與(yu)同事小(xiao)潘商(shang)量通(tong)過互聯網發布信(xin)(xin)息以(yi)尋(xun)求(qiu)(qiu)代(dai)理商(shang)。經過領導同意，由我負(fu)責(ze)網上銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)工作(zuo)，于×月(yue)×號全面(mian)開展工作(zuo)。經過網上查(cha)詢(xun)篩選我選擇了(le)中國服裝銷(xiao)售(shou)(shou)網、中國服裝招商(shang)網和中國服裝鞋帽網做為(wei)公司合(he)作(zuo)的(de)(de)網站并注冊為(wei)服裝企業會員。開始發布信(xin)(xin)息的(de)(de)幾(ji)天(tian)，似(si)乎(hu)沒有(you)什么很大的(de)(de)效益，但是在后(hou)來的(de)(de)幾(ji)天(tian)，我的(de)(de)email里面(mian)幾(ji)乎(hu)每(mei)天(tian)都有(you)客戶(hu)要(yao)求(qiu)(qiu)代(dai)理公司晶牌的(de)(de)郵件。在短(duan)短(duan)的(de)(de)10天(tian)里，就有(you)近20位客戶(hu)想加盟代(dai)理公司品牌，并通(tong)過電話與(yu)他們取(qu)得聯系，初(chu)步達成了(le)合(he)作(zuo)意向(xiang)。

　　三、實習感想：

　　1.質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)是(shi)基礎。質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)是(shi)一(yi)個(ge)品牌的(de)(de)(de)(de)(de)立(li)足之(zhi)本。一(yi)個(ge)企業(ye)(ye)要(yao)想在(zai)激烈的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)競爭中取得成功，首(shou)先要(yao)確保企業(ye)(ye)自身(shen)產品的(de)(de)(de)(de)(de)優質(zhi)(zhi)(zhi)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)。我所實習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)在(zai)去(qu)年(nian)(nian)剛開(kai)始向市場(chang)(chang)推廣(guang)時，對(dui)(dui)(dui)自身(shen)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)要(yao)求不很(hen)(hen)嚴格，在(zai)做工(gong)和一(yi)些精細加工(gong)程序不是(shi)很(hen)(hen)規范。雖然(ran)在(zai)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)剛開(kai)始推廣(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)時候憑其大(da)量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告和時尚(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)款式(shi)占居了(le)(le)(le)(le)東北、西北和西南大(da)部分(fen)牛仔服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)市場(chang)(chang)，但(dan)不到(dao)半年(nian)(nian)，市場(chang)(chang)回饋(kui)給(gei)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)不過關，許多服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)出向了(le)(le)(le)(le)大(da)大(da)小小的(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)問題，給(gei)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)品牌形(xing)象帶來了(le)(le)(le)(le)很(hen)(hen)大(da)影響。公(gong)司(si)吸(xi)取了(le)(le)(le)(le)去(qu)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)教訓，今(jin)年(nian)(nian)在(zai)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)上下了(le)(le)(le)(le)很(hen)(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)力度(du)(du)(du)，公(gong)司(si)專(zhuan)門成立(li)了(le)(le)(le)(le)具(ju)有(you)專(zhuan)業(ye)(ye)水平(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)檢驗部門。負責服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)生(sheng)產全(quan)過程的(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)流水線管理。從而(er)(er)在(zai)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)上跨上了(le)(le)(le)(le)很(hen)(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)臺階(jie)，力求客(ke)戶因質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)退(tui)貨率為零。服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)得到(dao)了(le)(le)(le)(le)保障，自然(ran)顧客(ke)對(dui)(dui)(dui)公(gong)司(si)產品形(xing)成了(le)(le)(le)(le)很(hen)(hen)好的(de)(de)(de)(de)(de)信譽(yu)(yu)度(du)(du)(du)和美譽(yu)(yu)度(du)(du)(du)，從而(er)(er)加強了(le)(le)(le)(le)客(ke)戶對(dui)(dui)(dui)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)忠(zhong)誠度(du)(du)(du)。總之(zhi)，對(dui)(dui)(dui)于我們這樣的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)公(gong)司(si)應(ying)該遵循(xun)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)品牌(名(ming)牌)規以質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)贏口碑，以口碑得信譽(yu)(yu)，以信譽(yu)(yu)樹品 (美譽(yu)(yu)度(du)(du)(du)) 十 (信譽(yu)(yu)度(du)(du)(du)) + (忠(zhong)誠度(du)(du)(du)) = 品牌(名(ming)牌)

　　2.市場推廣是(shi)關鍵。

　　酒香也怕巷子(zi)深(shen)。因此怎樣通過(guo)一種行(xing)之有(you)效的(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方法去推廣企(qi)(qi)業自(zi)身的(de)(de)(de)產品成為企(qi)(qi)業面臨的(de)(de)(de)關鍵(jian)問(wen)題(ti)，也是(shi)必須(xu)解決的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)。如何選(xuan)(xuan)擇(ze)推廣方法，并且能(neng)(neng)夠(gou)發較低的(de)(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)推廣成本(ben)，使企(qi)(qi)業能(neng)(neng)得(de)到更大的(de)(de)(de)回(hui)報(bao)。以往，我(wo)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)年齡都在(zai)35——45歲之間，算是(shi)相對(dui)年輕的(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)隊伍，但(dan)是(shi)他們(men)(men)采取(qu)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方式(shi)是(shi)比較傳(chuan)統的(de)(de)(de)方式(shi)，比如要在(zai)某(mou)省(sheng)誠邀代(dai)理商時(shi)，他們(men)(men)首先是(shi)派對(dui)該(gai)(gai)省(sheng)比較熟悉的(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)在(zai)該(gai)(gai)省(sheng)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)批發市(shi)場尋找代(dai)理商，他們(men)(men)要對(dui)該(gai)(gai)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)批發市(shi)場所有(you)的(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商進行(xing)盲目的(de)(de)(de)訪問(wen)，這樣他們(men)(men)到頭來(lai)取(qu)得(de)的(de)(de)(de)成效比較微(wei)薄，自(zi)然(ran)無形中加大了公(gong)司(si)的(de)(de)(de)成本(ben)，但(dan)沒(mei)有(you)獲得(de)回(hui)報(bao)。在(zai)我(wo)進公(gong)司(si)以來(lai)，想(xiang)在(zai)傳(chuan)統營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)基礎上大力發展(zhan)公(gong)司(si)在(zai)互聯網(wang)(wang)上的(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)。于是(shi)我(wo)寫了一份網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)投資分析(xi)報(bao)告給公(gong)司(si)領導，并于4月8號正式(shi)開展(zhan)網(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)工作。經(jing)過(guo)我(wo)的(de)(de)(de)精心挑選(xuan)(xuan)，我(wo)決定選(xuan)(xuan)擇(ze)中國服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)招商網(wang)(wang)、中國服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售網(wang)(wang)和中國服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)鞋(xie)帽網(wang)(wang)作為公(gong)司(si)品牌服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)中介服務(wu)商。在(zai)短短的(de)(de)(de)10多天以來(lai)，就取(qu)得(de)良好的(de)(de)(de)效果，想(xiang)加盟代(dai)理我(wo)公(gong)司(si)品牌的(de)(de)(de)代(dai)理經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商近20個。

貿易公司的實習報告9

　　一、實習目的

　　實(shi)(shi)習(xi)(xi)是(shi)一(yi)項綜合性的(de)(de)(de)、社會性的(de)(de)(de)活動(dong)，是(shi)一(yi)個(ge)由(you)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)向社會接軌的(de)(de)(de)環節，是(shi)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)向社會工作(zuo)轉型的(de)(de)(de)一(yi)大模塊。實(shi)(shi)習(xi)(xi)是(shi)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)把所學(xue)(xue)(xue)知識(shi)運用(yong)到(dao)實(shi)(shi)踐(jian)(jian)中(zhong)去的(de)(de)(de)過程，學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)就是(shi)運用(yong)，就是(shi)去指(zhi)導工作(zuo)，而實(shi)(shi)習(xi)(xi)正(zheng)好扮(ban)演了把學(xue)(xue)(xue)到(dao)的(de)(de)(de)文化理(li)論知識(shi)正(zheng)確運用(yong)的(de)(de)(de)工作(zuo)中(zhong)去的(de)(de)(de)角色。我(wo)們必須要做到(dao)用(yong)理(li)論去指(zhi)導實(shi)(shi)踐(jian)(jian)，用(yong)實(shi)(shi)踐(jian)(jian)去證明(ming)理(li)論。所學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)知識(shi)只(zhi)有(you)運用(yong)到(dao)實(shi)(shi)踐(jian)(jian)中(zhong)去，才能體現(xian)其價值(zhi)。實(shi)(shi)習(xi)(xi)是(shi)一(yi)個(ge)鍛煉的(de)(de)(de)平臺(tai)，是(shi)展示(shi)自己能力的(de)(de)(de)舞(wu)臺(tai)。

　　通過(guo)實(shi)習(xi)，我們要(yao)(yao)努力(li)(li)提(ti)高(gao)動(dong)手的(de)能(neng)力(li)(li)，在實(shi)踐(jian)的(de)過(guo)程中(zhong)(zhong)發(fa)現其不足，然后去(qu)反(fan)饋到(dao)(dao)學(xue)(xue)習(xi)中(zhong)(zhong)去(qu)，會更能(neng)提(ti)升(sheng)自(zi)己的(de)能(neng)力(li)(li)。銷售服裝(zhuang)是(shi)(shi)一門當面與客戶打交道的(de).學(xue)(xue)科！它要(yao)(yao)求極強的(de)表(biao)達能(neng)力(li)(li)及(ji)反(fan)映能(neng)力(li)(li)，所接觸的(de)客戶是(shi)(shi)包羅萬象的(de)，需要(yao)(yao)你(ni)擅變！而且需要(yao)(yao)技巧性(xing)！如何才能(neng)把(ba)衣服賣出(chu)去(qu)！要(yao)(yao)求價(jia)錢(qian)賺的(de)最高(gao)，數(shu)量最多，客戶達到(dao)(dao)滿意！

　　到服裝店(dian)實習主(zhu)要是為了鍛(duan)煉自己的表達(da)能力(li)(li)，應變能力(li)(li)及銷售商品(pin)能力(li)(li)！向那些老員(yuan)工(gong)學(xue)習經驗。

　　二、實習內容

　　銷售服(fu)裝的實(shi)習內容主要(yao)有以下幾(ji)個方面：

　　1，實地銷售

　　只有進行實(shi)地(di)實(shi)踐，才(cai)能學到銷售(shou)服裝的經驗(yan)，表達和應變能力！還有讓客戶滿意而歸！

　　2，總結經驗

　　短(duan)短(duan)的(de)實習中，把(ba)每(mei)天銷(xiao)售后(hou)的(de)經驗教(jiao)訓記錄下(xia)來，從中吸取不足，發揚自己(ji)的(de)長處，完(wan)善自己(ji)！如此來提高(gao)自己(ji)的(de)銷(xiao)售業績。

　　3，學習管理

　　到服裝店不僅要(yao)學習(xi)直接的(de)(de)銷售商品，也要(yao)學習(xi)服裝店是如何管(guan)理員工及安排任務的(de)(de)！從而擴(kuo)展思維(wei)，學習(xi)企業(ye)的(de)(de)管(guan)理系統。

　　三、 實習收獲

　　在(zai)短短的(de)實習(xi)期內，通過與客戶的(de)直接接觸(chu)，真(zhen)正的(de)鍛煉(lian)自己的(de)表(biao)達(da)能(neng)力，提高了(le)(le)自己的(de)應變能(neng)力，鍛煉(lian)了(le)(le)心理素(su)質。介紹服裝自如，現場處理靈活，通過對自己經(jing)驗教訓的(de)總結，提高了(le)(le)銷售業績，學習(xi)了(le)(le)書(shu)本學不(bu)到(dao)的(de)經(jing)驗！在(zai)管理方面(mian)也有所收獲！

　　通過這次實習，自己的社會實踐(jian)能力(li)(li)大大地提高(gao)了，適應社會的能力(li)(li)強(qiang)了，語言運用能力(li)(li)增強(qiang)了，真正跨出(chu)了，走好(hao)了市(shi)場營(ying)銷道路上的第一步(bu)。

　　四、實習中存在的主要問題

　　以(yi)上是我的(de)(de)實習工作總結，通過實習發現，自己(ji)還(huan)(huan)存(cun)在(zai)著不(bu)(bu)少問題(ti)，包括文化知(zhi)識的(de)(de)欠缺，真是“書到用(yong)(yong)時方恨少”。學(xue)(xue)習涉及的(de)(de)面太(tai)窄(zhai)，學(xue)(xue)到的(de)(de)知(zhi)識太(tai)單一(yi)，沒(mei)有(you)形成一(yi)個很好的(de)(de)體(ti)系。聯系實際的(de)(de)能(neng)力(li)太(tai)差，將(jiang)學(xue)(xue)到的(de)(de)知(zhi)識不(bu)(bu)能(neng)運用(yong)(yong)到實踐中(zhong)去(qu)，沒(mei)有(you)一(yi)個知(zhi)識儲備(bei)體(ti)系，用(yong)(yong)到哪學(xue)(xue)到哪。而且應變(bian)能(neng)力(li)較(jiao)差，不(bu)(bu)能(neng)果斷處理問題(ti)。在(zai)今后的(de)(de)學(xue)(xue)習中(zhong)還(huan)(huan)需要(yao)在(zai)各(ge)方面去(qu)提高自己(ji)的(de)(de)各(ge)方面的(de)(de)能(neng)力(li)，盡可能(neng)完善自己(ji)。

　　實(shi)習(xi)，是(shi)非常重要的(de)一步(bu)，在實(shi)習(xi)中提(ti)升能(neng)力(li)，在實(shi)習(xi)中學習(xi)都(dou)是(shi)非常關(guan)鍵的(de)，抓好實(shi)習(xi)，是(shi)關(guan)鍵的(de)，邁好這一步(bu)，是(shi)步(bu)步(bu)高的(de)前提(ti)。好的(de)開頭(tou)是(shi)成功(gong)的(de)一半。

貿易公司的實習報告10

　　我在上海眾信物流有限公司(si)貿(mao)易部實習(xi)了四個月，主要從事外貿(mao)企業加工手冊的制作，進出口報(bao)關單的填制以及(ji)進出口業務(wu)的聯(lian)系(xi)工作。

　　在這(zhe)段時(shi)間的實習過程中(zhong)，我切切實實的接觸了國際貿易的交(jiao)易流程，而(er)這(zhe)交(jiao)易流程也只是國際貿易進行的'一(yi)部分而(er)已。

　　實(shi)際的操作讓我獲得了很多寶貴(gui)的經驗和(he)知(zhi)識。就我實(shi)習(xi)的物流公司而言(yan)，有一(yi)套進(jin)口(kou)貨物的業務流程：

　　一、進口接單流程

　　（1）接單：

　　明確業務(wu)內容，審查(cha)客戶名稱、貿易方式(shi)、商品名稱等。

　　（2）登(deng)記業務(wu)流水表(biao)：

　　進(jin)口(kou)貨(huo)物登記業(ye)務編號、客戶(hu)名稱(cheng)、船名航次、提(ti)單(dan)號、商(shang)品名稱(cheng)、原(yuan)產國、整箱或散貨(huo)、毛重(zhong)等(deng)。

　　辦理手冊登記業(ye)務編號、客戶名稱(cheng)、進口(kou)及出口(kou)品(pin)名的項(xiang)數、合同號。

　　深加工結(jie)轉(zhuan)(zhuan)備案登記業務編(bian)號(hao)、客戶名(ming)(ming)(ming)稱、商品名(ming)(ming)(ming)稱、重(zhong)(zhong)量(liang)、轉(zhuan)(zhuan)入(ru)及(ji)轉(zhuan)(zhuan)出企(qi)業的手冊號(hao)；報關登記業務編(bian)號(hao)、客戶名(ming)(ming)(ming)稱、商品名(ming)(ming)(ming)稱、重(zhong)(zhong)量(liang)、轉(zhuan)(zhuan)入(ru)及(ji)轉(zhuan)(zhuan)出企(qi)業的手冊號(hao)、出口收匯核銷單號(hao)。

　　（3）復印資(zi)料：

　　留底（提單、發票、裝箱(xiang)單、合同等）

　　報(bao)關(guan)（提(ti)單、發票、裝(zhuang)箱單、合同、報(bao)關(guan)委托書(shu)）

　　商檢（提單(dan)、發(fa)票、裝(zhuang)箱(xiang)單(dan)、合同、包裝(zhuang)證明(ming)、報(bao)檢委托書）

　　換單（提(ti)單、電放(fang)保函(han)等）

　　（4）換單后：

　　正本提(ti)貨單或分撥(bo)單復印(yin)留底，并(bing)在業務流水表上記錄到港(gang)日期(qi)及港(gang)區(qu)。

　　（5）通(tong)關單做回后(hou)：

　　記錄有商檢、動(dong)衛(wei)檢等報(bao)檢號，外(wai)高橋的通關單還需復印留底。

　　（6）進口(kou)報(bao)關單證放行后(hou)：

　　查(cha)驗：記錄、準(zhun)備(bei)查(cha)驗資料、通知(zhi)客戶(hu)。

　　正常：與客戶(hu)確認送貨時(shi)間，并(bing)在送貨單(dan)上(shang)注明。

　　（7）實貨(huo)放行后(hou)：

　　查(cha)驗：記錄、準備查(cha)驗資料(liao)、通知客戶。

貿易公司的實習報告11

　　實(shi)習(xi)，是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個人走(zou)上崗位的(de)前(qian)一(yi)(yi)站，xx制藥(yao)有限公(gong)(gong)司(si)是(shi)(shi)(shi)總部(bu)(bu)(bu)在(zai)xx的(de)一(yi)(yi)家以從事藥(yao)品(pin)的(de)生產與銷售為(wei)主的(de)貿易公(gong)(gong)司(si)。這次我去實(shi)習(xi)的(de)單位是(shi)(shi)(shi)他在(zai)xx的(de)分公(gong)(gong)司(si)。由于該公(gong)(gong)司(si)剛剛在(zai)xx開展(zhan)業務，所以xx分公(gong)(gong)司(si)的(de)機構設置(zhi)還是(shi)(shi)(shi)相當簡單的(de)。大概有財(cai)務部(bu)(bu)(bu)，銷售部(bu)(bu)(bu)，行(xing)政(zheng)部(bu)(bu)(bu)三個部(bu)(bu)(bu)門組(zu)成(cheng)。我是(shi)(shi)(shi)原來xx交通(tong)大學的(de)一(yi)(yi)個師(shi)哥介(jie)紹進去的(de)，師(shi)哥的(de)工(gong)作是(shi)(shi)(shi)銷售部(bu)(bu)(bu)經理助理，所以我們也(ye)隨(sui)他在(zai)銷售部(bu)(bu)(bu)實(shi)習(xi)。

　　一、工作介紹。

　　我(wo)的(de)(de)(de)專業是經(jing)(jing)濟學，所以(yi)(yi)跟師哥進(jin)了銷售部(bu)后對這里(li)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)切都感覺很陌生，剛開(kai)始經(jing)(jing)理只是讓(rang)我(wo)們輔助作(zuo)(zuo)一(yi)(yi)些很簡(jian)單的(de)(de)(de)數據整理，輸入還(huan)有(you)接(jie)電話(hua)等工作(zuo)(zuo)。三天之(zhi)后師哥開(kai)始給我(wo)們傳授作(zuo)(zuo)為一(yi)(yi)個銷售人(ren)員(yuan)如何(he)聯系客(ke)戶(hu)，如何(he)贏得潛(qian)在客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)信任，以(yi)(yi)及如何(he)接(jie)待客(ke)戶(hu)。當然由(you)于(yu)公(gong)司里(li)的(de)(de)(de)人(ren)都有(you)各自的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)，所以(yi)(yi)很大一(yi)(yi)部(bu)分(fen)要(yao)靠我(wo)們自己(ji)平時的(de)(de)(de)仔細(xi)觀(guan)察。在實習(xi)之(zhi)前我(wo)就感覺銷售工作(zuo)(zuo)其實是一(yi)(yi)門很藝術的(de)(de)(de)職業，因(yin)為你要(yao)賣(mai)掉自己(ji)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，擴大公(gong)司的(de)(de)(de)規模，單靠自己(ji)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)質(zhi)量是遠遠不夠的(de)(de)(de)。你必須學會(hui)如何(he)發掘潛(qian)在的(de)(de)(de)市(shi)場，如何(he)擴展與保(bao)持(chi)已有(you)的(de)(de)(de)市(shi)場，以(yi)(yi)及隨時應對同類產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)競(jing)爭

　　二、實習過程紀錄。

　　8點46到了(le)(le)單位(wei)，銷售部的(de)(de)經理(li)州經理(li)已經等在那(nei)里了(le)(le)。對(dui)于(yu)我(wo)們這(zhe)樣的(de)(de)沒有任(ren)何(he)經驗的(de)(de)實習生他(ta)(ta)都(dou)如此的(de)(de)抬舉，頓(dun)時覺(jue)得周經理(li)真是(shi)一個好(hao)人，雖(sui)然他(ta)(ta)不(bu)是(shi)那(nei)種很(hen)善于(yu)和人聊天(tian)之類的(de)(de)，但(dan)心地還是(shi)很(hen)好(hao)的(de)(de)，對(dui)人很(hen)寬(kuan)容(rong)的(de)(de)那(nei)種。其實他(ta)(ta)的(de)(de)秘書李秘書也(ye)是(shi)一個好(hao)人，看(kan)的(de)(de)出來，他(ta)(ta)很(hen)像我(wo)大學里的(de)(de)一個師姐，表面上看(kan)去(qu)了(le)(le)冷(leng)冷(leng)的(de)(de)，不(bu)太(tai)會(hui)搭理(li)我(wo)們這(zhe)種新人，但(dan)人也(ye)是(shi)非常好(hao)的(de)(de)，混熟(shu)了(le)(le)就很(hen)好(hao)的(de)(de)那(nei)種。

　　周經(jing)理跟我(wo)(wo)(wo)們大致的(de)了(le)(le)(le)解一下(xia)(xia)學校以及本(ben)(ben)人的(de)情況(kuang)后，和她(ta)說我(wo)(wo)(wo)雖然是實習生(sheng)，但不能老做(zuo)(zuo)文(wen)員做(zuo)(zuo)的(de)事，應(ying)該讓我(wo)(wo)(wo)學些(xie)東西。并打算讓我(wo)(wo)(wo)看以前的(de)策(ce)(ce)劃，一起做(zuo)(zuo)一些(xie)招標策(ce)(ce)劃，然后就(jiu)(jiu)忙他的(de)客戶(hu)去了(le)(le)(le)。師兄說是要考驗我(wo)(wo)(wo)們的(de)基本(ben)(ben)技能，交(jiao)給(gei)我(wo)(wo)(wo)一份會(hui)議稿限定在(zai)30分鐘之(zhi)內(nei)打完，還(huan)好學校里聊天(tian)聊的(de)很(hen)多所以這個對我(wo)(wo)(wo)來說還(huan)是很(hen)簡單的(de)。打印出來之(zhi)后就(jiu)(jiu)叫我(wo)(wo)(wo)學會(hui)如何(he)使用(yong)復印機等辦公設備。接(jie)下(xia)(xia)來，幫忙復印了(le)(le)(le)40份資料。下(xia)(xia)午，基本(ben)(ben)在(zai)打材料，聽了(le)(le)(le)關于電話營銷的(de)培訓便(bian)結束了(le)(le)(le)一天(tian)的(de)工作。最(zui)后，公司還(huan)很(hen)正式(shi)的(de)給(gei)我(wo)(wo)(wo)們實習生(sheng)分配了(le)(le)(le)辦公桌何(he)儲物(wu)柜(ju)。

　　突(tu)然間，我(wo)覺(jue)得自己(ji)有成就感，一下子辦了些(xie)事，為自己(ji)爭取了些(xie)東西。

　　和往常一(yi)樣(yang)，我(wo)(wo)又跑(pao)到(dao)(dao)前臺同學那(nei)里，這(zhe)事發現(xian)會議室好(hao)像要舉(ju)行什么培(pei)訓，便(bian)也很積極的(de)去(qu)聽講，原來(lai)是(shi)業務員的(de)崗(gang)前培(pei)訓，新人在(zai)相互自我(wo)(wo)介紹后(hou)(hou)便(bian)開始了聽講，我(wo)(wo)覺得(de)聽講很有(you)意義，它讓(rang)我(wo)(wo)們不斷的(de)獲得(de)理論(lun)知識并應用到(dao)(dao)現(xian)實生活中去(qu)。其實，接下來(lai)的(de)'兩天都是(shi)培(pei)訓，所以我(wo)(wo)也就在(zai)培(pei)訓中度過。對了，忘了一(yi)件(jian)事，那(nei)就是(shi)辦公(gong)室的(de)人突然(ran)打電話來(lai)讓(rang)我(wo)(wo)過去(qu)，去(qu)后(hou)(hou)原來(lai)是(shi)也給我(wo)(wo)一(yi)盒月餅，沒想到(dao)(dao)我(wo)(wo)一(yi)個(ge)實習(xi)生也有(you)如(ru)此的(de)待(dai)遇(yu)，好(hao)棒哦！

　　第六天在兩(liang)天的(de)(de)(de)(de)(de)休(xiu)息后，周一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)又在非常(chang)興奮的(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況下起了(le)(le)個大早，匆匆趕車(che)，匆匆上班。這(zhe)天，早上依舊(jiu)問(wen)(wen)過經(jing)理(li)，后來(lai)(lai)(lai)(lai)去和前臺(tai)文員(yuan)(yuan)(yuan)聊(liao)天了(le)(le)，在那(nei)里(li)，我(wo)(wo)(wo)(wo)知道(dao)了(le)(le)單位(wei)(wei)(wei)中一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)人的(de)(de)(de)(de)(de)所處的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)位(wei)(wei)(wei)和從(cong)事(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)工作，了(le)(le)解(jie)了(le)(le)原來(lai)(lai)(lai)(lai)哪(na)些(xie)同事(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)新來(lai)(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)，哪(na)些(xie)同事(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)做了(le)(le)些(xie)日子(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)。由(you)于(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)沒有(you)專門屬于(yu)電腦，所以(yi)(yi)不(bu)(bu)能(neng)通(tong)過網絡(luo)和其他交流，他們(men)有(you)些(xie)打(da)雜的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)都是(shi)(shi)(shi)讓(rang)前臺(tai)文員(yuan)(yuan)(yuan)來(lai)(lai)(lai)(lai)做的(de)(de)(de)(de)(de)。正在這(zhe)時，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)位(wei)(wei)(wei)人員(yuan)(yuan)(yuan)過來(lai)(lai)(lai)(lai)讓(rang)前臺(tai)文員(yuan)(yuan)(yuan)做些(xie)事(shi)(shi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)立(li)刻便說，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)來(lai)(lai)(lai)(lai)做吧。那(nei)位(wei)(wei)(wei)小姐(jie)很高興的(de)(de)(de)(de)(de)樣子(zi)，問(wen)(wen)了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)名字，是(shi)(shi)(shi)剛來(lai)(lai)(lai)(lai)工作的(de)(de)(de)(de)(de)嗎等這(zhe)些(xie)問(wen)(wen)題(ti)，于(yu)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)便說了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)新來(lai)(lai)(lai)(lai)實習的(de)(de)(de)(de)(de)，希望有(you)什(shen)么事(shi)(shi)可以(yi)(yi)繼(ji)續讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)來(lai)(lai)(lai)(lai)做。在回到(dao)辦(ban)(ban)公(gong)桌，我(wo)(wo)(wo)(wo)便開始計(ji)算各位(wei)(wei)(wei)同事(shi)(shi)在一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次評比(bi)中的(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)數，從(cong)中，我(wo)(wo)(wo)(wo)了(le)(le)解(jie)到(dao)，這(zhe)些(xie)銷售人員(yuan)(yuan)(yuan)是(shi)(shi)(shi)需要不(bu)(bu)斷培(pei)訓和訓練(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)。了(le)(le)解(jie)到(dao)辦(ban)(ban)公(gong)室(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)幾位(wei)(wei)(wei)人分(fen)別叫什(shen)么名字，了(le)(le)解(jie)到(dao)這(zhe)些(xie)經(jing)理(li)在這(zhe)次評比(bi)中的(de)(de)(de)(de)(de)表現(xian)。正在這(zhe)時，經(jing)理(li)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)送份資料去另一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個辦(ban)(ban)公(gong)地(di)點，并(bing)取(qu)數碼(ma)相機(ji)過來(lai)(lai)(lai)(lai)。于(yu)是(shi)(shi)(shi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)收拾好這(zhe)些(xie)要統計(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)材(cai)料，去了(le)(le)另一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個辦(ban)(ban)公(gong)地(di)點，把材(cai)料交到(dao)徐(xu)小姐(jie)手里(li)，并(bing)取(qu)回了(le)(le)數碼(ma)相機(ji)。回來(lai)(lai)(lai)(lai)后，統計(ji)完數據交到(dao)了(le)(le)鄭小姐(jie)手中。并(bing)表示希望以(yi)(yi)后還(huan)有(you)事(shi)(shi)可以(yi)(yi)幫忙。

　　下午，參加(jia)(jia)了(le)一(yi)(yi)個(ge)關(guan)于(yu)醫療器械廠企業(ye)(ye)家的(de)討論會(hui)，在(zai)(zai)這(zhe)里，認(ren)(ren)識了(le)一(yi)(yi)些同事(shi)，了(le)解到(dao)(dao)了(le)醫療器械廠的(de)一(yi)(yi)些現況。對(dui)了(le)，還看(kan)到(dao)(dao)了(le)我們(men)公司的(de)總經(jing)理。參加(jia)(jia)這(zhe)次會(hui)議(yi)，我最大的(de)認(ren)(ren)識是，作為本單位，要(yao)希望(wang)和其他(ta)(ta)一(yi)(yi)個(ge)行(xing)業(ye)(ye)舉(ju)行(xing)討論會(hui)，就(jiu)要(yao)考慮到(dao)(dao)此(ci)行(xing)業(ye)(ye)在(zai)(zai)近(jin)段時(shi)間的(de)發展狀況，該行(xing)業(ye)(ye)近(jin)段時(shi)間發展是否良好，是否有時(shi)間來(lai)參加(jia)(jia)我們(men)的(de)座(zuo)談會(hui)，是否有剩余(yu)的(de)錢在(zai)(zai)網絡上發展他(ta)(ta)們(men)的(de)業(ye)(ye)務(wu)等。如果他(ta)(ta)們(men)現在(zai)(zai)業(ye)(ye)務(wu)繁(fan)忙(mang)，則沒有太多時(shi)間來(lai)參加(jia)(jia)會(hui)議(yi)，教我了(le)應該在(zai)(zai)開這(zhe)種會(hui)議(yi)時(shi)要(yao)考慮很多東西。

　　接下來，看(kan)(kan)了一(yi)(yi)本書，從中(zhong)認(ren)識到經濟衰退(tui)期企業繼續投(tou)入廣告(gao)不(bu)但不(bu)會使(shi)企業面(mian)臨困境(jing)，反而可以使(shi)其在該(gai)(gai)行(xing)業中(zhong)再度搶(qiang)占市(shi)場。當(dang)然，還要(yao)看(kan)(kan)行(xing)業的性(xing)質(zhi)以及該(gai)(gai)單位的現實(shi)狀(zhuang)況。今天，我覺得自己學到了一(yi)(yi)些，進

貿易公司的實習報告12

　　一、 實習目的

　　在公(gong)司(si)具體實習(xi)過程中，能夠接觸到進出(chu)口的(de)詢盤、報價、網站上(shang)產品更新的(de)各種基(ji)本技巧，還能對某一行業(ye)深入(ru)徹底(di)的(de)了(le)解并能切身體會到國際(ji)貿易(yi)中不同當事人面(mian)臨的(de)具體工作與(yu)他們之間的(de)互動關系(xi)。

　　二、 實習單位及崗位介紹

　　該(gai)公(gong)司是一(yi)家集生產和(he)(he)貿易的(de)(de)出口企(qi)業(ye)，公(gong)司主要(yao)(yao)(yao)產品(pin)有汽(qi)車配件、飾品(pin)、玩具(ju)、工(gong)藝品(pin)、珠寶。公(gong)司已(yi)經(jing)與(yu)日本(ben)、歐(ou)美及其它地(di)區都 建立(li)了長期互惠互利的(de)(de)合作(zuo)關系，也建立(li)了與(yu)各工(gong)業(ye)制(zhi)造商的(de)(de)良(liang)好合作(zuo)關系，也能理出口的(de)(de)一(yi)整套服務體系：采購、下單、商檢、倉(cang)儲、運輸、報關等(deng)。該(gai)公(gong)司 也可以(yi)根(gen)據(ju)客(ke)人(ren)的(de)(de)特(te)殊(shu)要(yao)(yao)(yao)求要(yao)(yao)(yao)制(zhi)作(zuo)樣品(pin)，為了節省和(he)(he)降(jiang)低(di)(di)成本(ben)，我們始(shi)終著眼于有效的(de)(de)管理和(he)(he)創新的(de)(de)工(gong)作(zuo)。努力提(ti)供(gong)最(zui)高質(zhi)量和(he)(he)最(zui)低(di)(di)價格的(de)(de) 產品(pin)給客(ke)戶，以(yi)客(ke)戶的(de)(de)利潤為目標。 公(gong)司主要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)規(gui)模(mo)不(bu)(bu)大，分工(gong)也不(bu)(bu)是很(hen)(hen)明確(que)，只是大概每個(ge)人(ren)要(yao)(yao)(yao)做的(de)(de)事(shi)情要(yao)(yao)(yao)做到心中(zhong)有數(shu)。我雖(sui)說是業(ye)務員(yuan)但要(yao)(yao)(yao)做的(de)(de)事(shi)也比較亂 ，許多事(shi)情不(bu)(bu)會硬姓規(gui)定要(yao)(yao)(yao)誰去(qu)做，大家的(de)(de)團隊精神表(biao)現的(de)(de)很(hen)(hen)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)。

　　三、 實習內容與過程

　　有許許多(duo)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)(wai)商(shang) 來(lai)這(zhe)(zhe)里做(zuo)生意，我(wo)(wo)在(zai)努力和熱(re)情(qing)中(zhong)(zhong)尋找(zhao)(zhao)(zhao)希望(wang)(wang)，希望(wang)(wang)能(neng)在(zai)這(zhe)(zhe)座城(cheng)(cheng)市里找(zhao)(zhao)(zhao)到一(yi)(yi)個(ge)(ge)與(yu)自(zi)己(ji)(ji)專業(ye) 相符的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)(wai)貿(mao)(mao)類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實習崗(gang)位 。過了(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)星期我(wo)(wo)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)找(zhao)(zhao)(zhao)到了(le)一(yi)(yi)家(jia)(jia)公司(si) 能(neng)給我(wo)(wo)提供一(yi)(yi)個(ge)(ge)實習的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會。是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)種繁多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)現(xian)代批發(fa)市場(chang)，設主體市場(chang)、生產(chan)(chan)企業(ye)直銷中(zhong)(zhong)心、商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)采購中(zhong)(zhong)心、倉(cang)儲中(zhong)(zhong)心、餐飲中(zhong)(zhong)心五大(da)經營區，其中(zhong)(zhong)外(wai)(wai)貿(mao)(mao)出(chu)口占(zhan)總(zong)貿(mao)(mao)易的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)60%以(yi)(yi)(yi)上(shang)。所(suo)以(yi)(yi)(yi)大(da)多(duo)數的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)(wai)貿(mao)(mao)公司(si) 去該市場(chang)進行采購，也包括我(wo)(wo)們(men)公司(si) 。要(yao)去市場(chang)采購的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)`第(di)一(yi)(yi)步是(shi)(shi)先要(yao)了(le)解市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)布(bu)，知(zhi)道產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)樣才可以(yi)(yi)(yi)讓(rang)自(zi)己(ji)(ji)在(zai)如此大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)上(shang)用(yong)最(zui)短的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)間找(zhao)(zhao)(zhao)到自(zi)己(ji)(ji)所(suo)需要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。比(bi)如，公司(si)要(yao)我(wo)(wo)去找(zhao)(zhao)(zhao)一(yi)(yi) 些飾(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，那我(wo)(wo)就應該先到國(guo)際商(shang)貿(mao)(mao)城(cheng)(cheng)一(yi)(yi)期，然后到a、b、c、d區的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)二樓里進行選(xuan)擇自(zi)己(ji)(ji)想要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)， 而不(bu)是(shi)(shi)跑到一(yi)(yi)樓賣(mai)玩(wan)具的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店鋪(pu)。戶(hu)(hu)(hu)告知(zhi)需要(yao)什么(me)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)時(shi)(shi)(shi)(shi)，我(wo)(wo)們(men)可以(yi)(yi)(yi)首(shou)先在(zai)阿里巴巴、淘寶上(shang)進行查找(zhao)(zhao)(zhao)，查找(zhao)(zhao)(zhao)時(shi)(shi)(shi)(shi)，我(wo)(wo)們(men)要(yao)先學會如何選(xuan)擇關鍵詞(ci)，這(zhe)(zhe)樣可以(yi)(yi)(yi)更(geng)加(jia)準確、快(kuai)速的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)找(zhao)(zhao)(zhao)到自(zi)己(ji)(ji)所(suo)需的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。在(zai)溝(gou)通過程中(zhong)(zhong)對(dui)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況我(wo)(wo)們(men)盡量(liang)要(yao)詢問的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)詳(xiang)細點，以(yi)(yi)(yi)便做(zuo)出(chu)詳(xiang)寫(xie)真(zhen)（也就是(shi)(shi)縮(suo)小的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)圖片(pian)）、價格、顏色、尺寸、包裝等，最(zui)戶(hu)(hu)(hu)從國(guo)外(wai)(wai)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)候(hou)，公司(si)就會安(an)排一(yi)(yi)個(ge)(ge)能(neng)和客戶(hu)(hu)(hu)講同一(yi)(yi)語言(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)員工(gong)戶(hu)(hu)(hu)看(kan)到其中(zhong)(zhong)一(yi)(yi)家(jia)(jia)店鋪(pu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，表(biao)示感 興(xing)趣(qu)時(shi)(shi)(shi)(shi)，你們(men)可以(yi)(yi)(yi)進去了(le)解通常現(xian)在(zai)公司(si)所(suo)采用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)，先拍幾張該產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)圖片(pian)，再向廠家(jia)(jia)拿(na)張將產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)信息(xi)記錄(lu)在(zai)該名片(pian)上(shang)，再用(yong)相機拍下這(zhe)(zhe)張帶有產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)信息(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)名片(pian)。產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)張各角度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)圖片(pian)編輯成一(yi)(yi)張，對(dui)其亮度、大(da)小進行處理，廠家(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)址和聯系方式。這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)天中(zhong)(zhong)客戶(hu)(hu)(hu)比(bi)較感興(xing)趣(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)資(zi)料做(zuo)好(hao)，及時(shi)(shi)(shi)(shi)發(fa)給客戶(hu)(hu)(hu)查看(kan)，以(yi)(yi)(yi)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，我(wo)(wo)們(men)應該對(dui)其進行不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)更(geng)新，因為(wei)更(geng)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)頻率越快(kuai)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)出(chu)現(xian)在(zai)網頁前面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可能(neng)性越大(da)，也就意味著能(neng)有更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)潛在(zai)客戶(hu)(hu)(hu)。告知(zhi)所(suo)需要(yao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)和數量(liang)時(shi)(shi)(shi)(shi)，我(wo)(wo)們(men)及時(shi)(shi)(shi)(shi)向廣東廠家(jia)(jia)進行訂(ding)貨(huo)，這(zhe)(zhe)樣做(zuo)底(di)時(shi)(shi)(shi)(shi)，很多(duo)送貨(huo)工(gong)人都提前回家(jia)(jia)過年了(le)，那么(me)這(zhe)(zhe)時(shi)(shi)(shi)(shi)就需要(yao)我(wo)(wo)們(men)自(zi)己(ji)(ji)

　　四、 實習總結與體會

　　在(zai)這(zhe)段實(shi)(shi)習(xi)(xi)期間(jian)，仔(zi)細總結(jie)，發現(xian)不(bu)(bu)同于前幾(ji)次實(shi)(shi)習(xi)(xi)，這(zhe)次校(xiao)外(wai)(wai)實(shi)(shi)習(xi)(xi)充分認識(shi)了(le)從學(xue)校(xiao)走向社會(hui)我(wo)(wo)們存在(zai)的(de)(de)不(bu)(bu)足和缺(que)少工(gong)作(zuo)(zuo)經(jing)驗。自(zi)(zi)身定(ding)位，加(jia)強外(wai)(wai)語(yu)(yu)學(xue)習(xi)(xi)。在(zai)所(suo)有(you)的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)和活動中無一例外(wai)(wai)的(de)(de)涉(she)及到外(wai)(wai)語(yu)(yu)，外(wai)(wai)語(yu)(yu)是我(wo)(wo)們對外(wai)(wai)交(jiao)流的(de)(de)橋(qiao)梁，因(yin)(yin)此(ci)(ci)在(zai)以后的(de)(de)學(xue)習(xi)(xi)中必須(xu)加(jia)強對外(wai)(wai)語(yu)(yu)的(de)(de)學(xue)習(xi)(xi)，同時加(jia)強口語(yu)(yu)的(de)(de)練(lian)習(xi)(xi)，這(zhe)是我(wo)(wo)們搞外(wai)(wai)貿(mao)的(de)(de)基(ji)礎，因(yin)(yin)此(ci)(ci)必須(xu)掌(zhang)握好這(zhe)門(men)工(gong)具(ju)(ju)。不(bu)(bu)斷(duan)強化自(zi)(zi)身，并充分認識(shi)自(zi)(zi)己，避免眼高(gao)手低(di)，增加(jia)實(shi)(shi)際動手能(neng)力(li)(li)，在(zai)社會(hui)這(zhe)個(ge)大(da)學(xue)校(xiao)里，不(bu)(bu)斷(duan)完(wan)善和學(xue)習(xi)(xi)。隨著(zhu)中國(guo)(guo)加(jia)入世(shi)界(jie)貿(mao)易(yi)組織以及越來越多(duo)的(de)(de)企業(ye)進(jin)入國(guo)(guo)際市(shi)場(chang)，社會(hui)對外(wai)(wai)經(jing)貿(mao)從業(ye)人員(yuan)的(de)(de)需求不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)發展。這(zhe)給廣(guang)大(da)求職(zhi)者創造了(le)良好的(de)(de)就(jiu)業(ye)機會(hui)。不(bu)(bu)同國(guo)(guo)家(jia)之間(jian)進(jin)行跨國(guo)(guo)界(jie)商(shang)(shang)品買(mai)(mai)賣。由于進(jin)行交(jiao)易(yi)的(de)(de)雙方屬于兩(liang)個(ge)不(bu)(bu)同的(de)(de)國(guo)(guo)家(jia)或(huo)地區，因(yin)(yin)此(ci)(ci)從事(shi)這(zhe)種(zhong)商(shang)(shang)業(ye)活動比(bi)國(guo)(guo)內(nei)更(geng)為(wei)復雜(za)、困(kun)難，因(yin)(yin)而也更(geng)具(ju)(ju)有(you)挑戰性。從事(shi)國(guo)(guo)際商(shang)(shang)務(wu)活動，尤其(qi)是國(guo)(guo)際間(jian)貨(huo)物買(mai)(mai)賣，而這(zhe)種(zhong)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)最(zui)大(da)特點就(jiu)是要(yao)求商(shang)(shang)務(wu)人員(yuan)在(zai)掌(zhang)握基(ji)本知(zhi)識(shi)的(de)(de)同時，必須(xu)具(ju)(ju)有(you)很強的(de)(de)實(shi)(shi)際操作(zuo)(zuo)能(neng)力(li)(li)。而現(xian)代的(de)(de)國(guo)(guo)際商(shang)(shang)務(wu)活動，對從業(ye)人員(yuan)的(de)(de)知(zhi)識(shi)結(jie)構(gou)、實(shi)(shi)踐能(neng)力(li)(li)和基(ji)本素質提出了(le)更(geng)高(gao)要(yao)求。因(yin)(yin)此(ci)(ci)我(wo)(wo)們也面臨(lin)著(zhu)更(geng)大(da)的(de)(de)挑戰。

　　工(gong)作總結，認識(shi)自身不(bu)足。通過實習我(wo)(wo)(wo)發現貿(mao)(mao)易這(zhe)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)門實踐性(xing)很強(qiang)的(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)，它不(bu)光要求(qiu)(qiu)我(wo)(wo)(wo)們有(you)(you)扎(zha)實的(de)(de)(de)理論知(zhi)識(shi)而且必須(xu)具有(you)(you)很強(qiang)的(de)(de)(de)動手操作能力，更重要的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)學會如何與(yu)(yu)人(ren)(ren)溝通，怎么建立商業(ye)(ye)關系(xi)，這(zhe)些是(shi)(shi)(shi)課本中學不(bu)到的(de)(de)(de)，只有(you)(you)融入社會的(de)(de)(de)大(da)舞(wu)臺并不(bu)斷的(de)(de)(de)歷練才(cai)能得到提(ti)高(gao)(gao)(gao)，還有(you)(you)加強(qiang)各方面素(su)(su)質的(de)(de)(de)提(ti)高(gao)(gao)(gao)。貿(mao)(mao)易工(gong)作同(tong)時(shi)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)涉外行業(ye)(ye)，因(yin)(yin)(yin)此對各方面的(de)(de)(de)要求(qiu)(qiu)都(dou)很高(gao)(gao)(gao)，對外代表的(de)(de)(de)不(bu)僅僅是(shi)(shi)(shi)個(ge)人(ren)(ren)形(xing)象，甚(shen)至是(shi)(shi)(shi)國家(jia)形(xing)象，因(yin)(yin)(yin)此必須(xu)加強(qiang)自己各方面素(su)(su)質的(de)(de)(de)修煉(lian)，如禮儀等。熟練掌握好本專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)。專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)知(zhi)識(shi)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們從事貿(mao)(mao)易工(gong)作的(de)(de)(de)基礎，貿(mao)(mao)易工(gong)作的(de)(de)(de)高(gao)(gao)(gao)風險要求(qiu)(qiu)我(wo)(wo)(wo)們必須(xu)熟練地(di)掌握好專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)知(zhi)識(shi)。除了專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)知(zhi)識(shi)的(de)(de)(de)提(ti)高(gao)(gao)(gao)之(zhi)外，我(wo)(wo)(wo)們也應(ying)該注意(yi)人(ren)(ren)與(yu)(yu)人(ren)(ren)之(zhi)間的(de)(de)(de)交往。平時(shi)應(ying)該和同(tong)事友好相處，因(yin)(yin)(yin)為這(zhe)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)集體，大(da)家(jia)齊(qi)心工(gong)作、相互幫助(zhu)才(cai)能達到 最好的(de)(de)(de)效果。

貿易公司的實習報告13

　　時間過得(de)(de)(de)可真(zhen)快(kuai)，轉眼間我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)(xue)生活(huo)就要接近尾聲(sheng)了(le)(le)，在(zai)這(zhe)(zhe)段實(shi)習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)日(ri)子里(li)，我(wo)覺得(de)(de)(de)自(zi)己不(bu)僅(jin)在(zai)知識(shi)上(shang)(shang)面成(cheng)長(chang)了(le)(le)許多(duo)而且在(zai)為(wei)人(ren)處(chu)事上(shang)(shang)面也有所(suo)提高。因為(wei)步入社會了(le)(le)，生活(huo)會逼著你去適應這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)社會，所(suo)有的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)懂的(de)(de)(de)(de)(de)，在(zai)生活(huo)中都會慢慢的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)會。實(shi)習(xi)充實(shi)了(le)(le)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)生活(huo)，我(wo)學(xue)(xue)到(dao)了(le)(le)許多(duo)書本上(shang)(shang)無法體驗的(de)(de)(de)(de)(de)知識(shi)。對公司的(de)(de)(de)(de)(de)一切(qie)由陌生到(dao)漸(jian)漸(jian)熟(shu)知，我(wo)也成(cheng)長(chang)了(le)(le)并成(cheng)熟(shu)了(le)(le)許多(duo)。公司人(ren)比(bi)較少，也正因為(wei)這(zhe)(zhe)樣，大(da)(da)家相處(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)也比(bi)較輕松，簡單(dan)，沒有界限(xian)明顯的(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)(shang)下(xia)級關系，使(shi)得(de)(de)(de)大(da)(da)家的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作氛圍比(bi)較愉快(kuai)。通(tong)過實(shi)習(xi)，我(wo)感(gan)觸頗多(duo)，得(de)(de)(de)到(dao)許多(duo)新的(de)(de)(de)(de)(de)認識(shi)，對許多(duo)問題(ti)多(duo)了(le)(le)深一層次的(de)(de)(de)(de)(de)思考。下(xia)面我(wo)為(wei)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)習(xi)開始做個(ge)(ge)粗略的(de)(de)(de)(de)(de)總結，簡單(dan)地總結我(wo)這(zhe)(zhe)幾個(ge)(ge)月的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作和遇(yu)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)。

　　最初總是看(kan)完郵件(jian)后不(bu)知道從哪(na)兒下(xia)手，總要被動(dong)(dong)的(de)(de)等安排；慢慢的(de)(de)，通(tong)過一(yi)步步的(de)(de)學習，逐(zhu)個環節的(de)(de)了解(jie)，現(xian)在，看(kan)完郵件(jian)能(neng)分辨出哪(na)些是自己能(neng)主動(dong)(dong)去(qu)完成的(de)(de)，這樣效率就大(da)大(da)提高了很多。我想，進步不(bu)是一(yi)蹴而就，而是需要時間和經(jing)驗(yan)的(de)(de)累積(ji)。

　　在(zai)(zai)平時的(de)(de)(de)(de)(de)學習工(gong)作生活中(zhong)，通(tong)過與大(da)家的(de)(de)(de)(de)(de)溝通(tong)，使我融(rong)入了(le)(le)這(zhe)(zhe)個集(ji)體之中(zhong)，對我們的(de)(de)(de)(de)(de)產品和(he)業(ye)務操作有了(le)(le)一定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)識；通(tong)過出(chu)差到工(gong)廠(chang)，對產品的(de)(de)(de)(de)(de)制作流程和(he)材(cai)料等也有了(le)(le)一定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)解。在(zai)(zai)工(gong)作中(zhong)學到很多(duo)，也鍛煉了(le)(le)自己(ji)。盡管有進(jin)步，但在(zai)(zai)很多(duo)方(fang)面仍存在(zai)(zai)不(bu)(bu)(bu)足。沒有專業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)產品知識和(he)業(ye)務能力去(qu)(qu)和(he)客戶、工(gong)廠(chang)溝通(tong)，溝通(tong)能力不(bu)(bu)(bu)夠(gou)，處事不(bu)(bu)(bu)夠(gou)成(cheng)熟，在(zai)(zai)遇到突發(fa)問(wen)題時，不(bu)(bu)(bu)能冷(leng)靜獨立(li)的(de)(de)(de)(de)(de)解決，很多(duo)方(fang)面都(dou)有待提高，這(zhe)(zhe)些(xie)都(dou)是我以(yi)后(hou)要(yao)努力的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)向。另外，自己(ji)有時候還是會松懈，有一定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)惰性(xing)，不(bu)(bu)(bu)太主(zhu)動的(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)(qu)學習，主(zhu)觀能動性(xing)不(bu)(bu)(bu)夠(gou)，只(zhi)滿足于完(wan)成(cheng)當前的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作，而不(bu)(bu)(bu)會長遠(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)看待問(wen)題，這(zhe)(zhe)些(xie)問(wen)題都(dou)需要(yao)克服。人總是在(zai)(zai)不(bu)(bu)(bu)斷進(jin)步的(de)(de)(de)(de)(de)，如果(guo)停滯(zhi)不(bu)(bu)(bu)前，就失去(qu)(qu)了(le)(le)生活的(de)(de)(de)(de)(de)意義。

　　一、 實習目的

　　通(tong)過在單位的實習鍛煉(lian)英語聽(ting)、說、讀、寫(xie)能力 ，掌(zhang)握實用的外貿技能，實踐和鞏(gong)固(gu)貿易知識，熟悉外貿業(ye)務，在實際業(ye)務的操作過程中全面、系統、規范地掌(zhang)握外貿進出(chu)口流程， 為即將的就業(ye)打牢基礎。

　　二、 實習時間

　　xx。11至xx。6

　　三、 實習地點

　　南京xxx進出(chu)口(kou)貿易有限公(gong)司（南京市xx路xx號xxb座(zuo)xx室）

　　四、 實習單位和部門

　　南京xx進(jin)出口貿易(yi)有限公司 業務部門

　　五、 實習內容 根(gen)據相關的(de)國(guo)際貿易法律(lv)與(yu)(yu)慣例，結合所(suo)學知(zhi)識與(yu)(yu)國(guo)際貿易實踐，用(yong)英(ying)語與(yu)(yu)外商交流、談判及(ji)寫傳真、書信(xin)。掌(zhang)握外貿術語，對出(chu)口貿易中業務函電的(de)'草擬(ni)、商品價格的(de)核(he)算、交易條件的(de)磋(cuo)商、買(mai)賣(mai)合同的(de)簽訂(ding)、出(chu)口貨物的(de)托運訂(ding)艙、報驗通關、信(xin)用(yong)證的(de)審(shen)核(he)與(yu)(yu)修改以及(ji)貿易文件制(zhi)作和審(shen)核(he)等主要(yao)業務操作技能(neng)。

　　（1）堅持(chi)理論聯系實(shi)際(ji) 將《商務英(ying)語談(tan)判》〈國(guo)際(ji)貿易單證〉《英(ying)語口(kou)語》等課程中所學(xue)到的基礎理論和(he)基本政策(ce)加(jia)以具(ju)體運用。力(li)求做到理論與實(shi)踐、政策(ce)與業務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實(shi)際(ji)問題的能力(li)。認真(zhen)觀(guan)察業務流(liu)程，積(ji)極和(he)同事交流(liu) 虛心請教(jiao)學(xue)習(xi)，學(xue)習(xi)與客(ke)戶溝通，開發市場。

　　（2）加強(qiang)英語(yu)的(de)(de)學(xue)(xue)習 對于外貿專業(ye)(ye)(ye)人員而(er)言(yan)，不僅要掌(zhang)握一定的(de)(de)專業(ye)(ye)(ye)知(zhi)(zhi)識，而(er)且還必(bi)須會(hui)用英語(yu)與外商溝通、談判及函(han)電等。如(ru)果專業(ye)(ye)(ye)英語(yu)知(zhi)(zhi)識掌(zhang)握不好，就無(wu)法開展工作(zuo)，甚至會(hui)影響(xiang)業(ye)(ye)(ye)務的(de)(de)順(shun)利進行(xing)。因此，在實習中大膽與客(ke)戶交流，邊鞏固所學(xue)(xue)知(zhi)(zhi)識，邊學(xue)(xue)習工作(zuo)中遇到的(de)(de)外貿英語(yu)知(zhi)(zhi)識，掌(zhang)握外貿專業(ye)(ye)(ye)術(shu)語(yu)基礎。

　　（3）注意本(ben)課程(cheng)同(tong)其他(ta)相(xiang)關(guan)課程(cheng)的(de)聯系 外貿英語是(shi)一(yi)門綜(zong)合性的(de)學(xue)科，與(yu)其他(ta)課程(cheng)內容緊密相(xiang)聯。應該將(jiang)各們知識(shi)綜(zong)合運用(yong)。比如法(fa)律，比如商品學(xue) 比如營銷學(xue)，在實習期間發現這(zhe)些對開展工作的(de)用(yong)處很大，這(zhe)就要求我們廣(guang)泛博(bo)覽其他(ta)相(xiang)關(guan)學(xue)科的(de)書籍，多和同(tong)事、上級溝通(tong) 關(guan)注外貿當面(mian)的(de)新(xin)發展，不斷(duan)提高(gao)業務能力。

　　（4）堅持學(xue)以(yi)致用 外(wai)貿(mao)英語是(shi)一(yi)(yi)門實踐性很強的(de)應(ying)用學(xue)科。實習中深(shen)有體會，許多書(shu)本(ben)(ben)中學(xue)的(de)東西想要(yao)發(fa)發(fa)揮(hui)其作(zuo)用 需要(yao)廣(guang)泛積極的(de)應(ying)用于(yu)外(wai)貿(mao)交流(liu)中，處(chu)理工作(zuo)事(shi)務(wu)中學(xue)習到很多書(shu)本(ben)(ben)沒有講的(de)知識 ，可見 學(xue)以(yi)致用在這門學(xue)科里的(de)重要(yao)性。基本(ben)(ben)的(de)業務(wu) 流(liu)程 就得從找(zhao)客戶(hu)開始。尋(xun)找(zhao)客戶(hu)是(shi)一(yi)(yi)門頗深(shen)的(de)學(xue)問，要(yao)下一(yi)(yi)番苦功夫才(cai)行(xing)，運氣(qi)好的(de)另當(dang)別(bie)論(lun)。當(dang)然要(yao)回答客戶(hu)的(de)問題，給客戶(hu)報價(jia)等應(ying)該(gai)要(yao)具備一(yi)(yi)些基本(ben)(ben)的(de) 國際貿(mao)易(yi) 知識。我上個學(xue)期學(xue)的(de) 國際貿(mao)易(yi) 實務(wu)讓我對 國際貿(mao)易(yi) 方面的(de) 術語 并(bing)不陌(mo)生。目前(qian)為(wei)止(zhi)，雖然自我感覺有些客戶(hu)稍有眉目，但是(shi)稍一(yi)(yi)不慎就前(qian)功盡棄。只有找(zhao)到了(le)客戶(hu)，下了(le)訂(ding)單(dan)，簽訂(ding)了(le)合同，才(cai)有后面一(yi)(yi)系(xi)列(lie)制單(dan)結匯(hui)等 流(liu)程 。由(you)于(yu)本(ben)(ben)人才(cai)疏(shu)學(xue)淺，目前(qian)尚屬初級階(jie)段(duan)――找(zhao)客戶(hu)階(jie)段(duan)。

　　六、 實習總結

　　我(wo)通過一(yi)(yi)段時(shi)間的(de)摸索摸索，總結出擺正(zheng)心(xin)(xin)態(tai)(tai)的(de)重要(yao)(yao)性 ，冷靜分析，從自(zi)身查找原因(yin)，采取有效措施。樹立(li)一(yi)(yi)個辯證(zheng)的(de)挫(cuo)折觀，保(bao)持自(zi)信和(he)樂(le)觀的(de)態(tai)(tai)度，正(zheng)是失敗(bai)本(ben)身才最終造就了成功。學會自(zi)我(wo)寬慰，能容忍挫(cuo)折，要(yao)(yao)心(xin)(xin)懷坦蕩，情緒樂(le)觀，善于化壓力為動力，改(gai)變(bian)內心(xin)(xin)的(de)壓抑(yi)狀態(tai)(tai)，以求身心(xin)(xin)的(de)輕松，重新(xin)爭(zheng)取成功。 接待客戶，收發處(chu)理郵(you)件 制發文件等工(gong)作(zuo)要(yao)(yao)做到積極主動，認(ren)真 負責。 還有與領導談話要(yao)(yao)注(zhu)意(yi)言語場合(he) ，正(zheng)確理解領導意(yi)圖。

　　通過(guo)實(shi)習(xi)，加(jia)深了我對外貿(mao)(mao)英語知(zhi)識的(de)(de)理解，提高了我的(de)(de)實(shi)踐能(neng)(neng)力，掌握了更為(wei)實(shi)際的(de)(de)外貿(mao)(mao)知(zhi)識，鍛(duan)煉了辦(ban)事(shi)(shi)能(neng)(neng)力，了解了社會(hui)(hui)。 通過(guo)實(shi)習(xi)，發(fa)現了自己(ji)的(de)(de)不(bu)足，我會(hui)(hui)在以(yi)(yi)后的(de)(de)工(gong)作學習(xi)中更加(jia)努(nu)力，取(qu)長補短，需心求(qiu)教。相信自己(ji)會(hui)(hui)在以(yi)(yi)后的(de)(de)工(gong)作中更加(jia)用(yong)心，表(biao)現更加(jia)出色(se)！不(bu)管從事(shi)(shi)什么工(gong)作都(dou)會(hui)(hui)努(nu)力！ 對于公司的(de)(de)不(bu)足，暫(zan)時(shi)還沒什么想(xiang)法(fa)，可能(neng)(neng)是自己(ji)觀(guan)察不(bu)夠(gou)。以(yi)(yi)后我會(hui)(hui)在這方(fang)面(mian)有所留心，爭取(qu)多發(fa)現問題(ti)，解決問題(ti)，有好(hao)的(de)(de)想(xiang)法(fa)會(hui)(hui)及(ji)時(shi)和大家交流。

　　工作中也會遇(yu)到(dao)一些問題的，遇(yu)到(dao)的問題及建議解決方(fang)案

　　與(yu)上司溝通不(bu)好；

　　上司給的某(mou)份工作感覺無(wu)從下手(shou)；

　　對(dui)瑣碎重復的工作感(gan)到厭倦(juan)。

　　在xx年，我(wo)希(xi)望(wang)自己(ji)能(neng)(neng)掌握(wo)業務(wu)能(neng)(neng)力，當我(wo)們能(neng)(neng)獨擋一面的時候，相信也會是公(gong)司(si)壯大的時候。來年的我(wo)們都會越(yue)來越(yue)好！

貿易公司的實習報告14

　　實習目的和意義

　　這次(ci)的(de)(de)(de)(de)畢業(ye)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)，我(wo)離(li)開了(le)(le)校園，進入到(dao)河北瀚之貿(mao)易(yi)(yi)有限(xian)公司，進行了(le)(le)1個(ge)月的(de)(de)(de)(de)畢業(ye)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)。在(zai)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)期間(jian)，我(wo)認真對待工作(zuo)中(zhong)遇(yu)到(dao)的(de)(de)(de)(de)各種(zhong)問題(ti)，并且(qie)盡自(zi)己最大的(de)(de)(de)(de)努力(li)(li)，將主(zhu)管交給我(wo)的(de)(de)(de)(de)任務完(wan)(wan)成(cheng)。同時積極(ji)學(xue)習(xi)(xi)(xi)了(le)(le)更多新(xin)知識，并且(qie)將在(zai)校所學(xue)的(de)(de)(de)(de)只是理論變成(cheng)實(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)經(jing)(jing)驗。這次(ci)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)，讓(rang)我(wo)的(de)(de)(de)(de)動手(shou)能力(li)(li)有了(le)(le)進一步(bu)的(de)(de)(de)(de)提高，也豐富了(le)(le)我(wo)大學(xue)最后的(de)(de)(de)(de)這段時光。實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)在(zai)于熟(shu)練掌(zhang)握各種(zhong)貿(mao)易(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)流程(cheng)(cheng)(cheng)，弄明白(bai)財務在(zai)貿(mao)易(yi)(yi)過程(cheng)(cheng)(cheng)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)意義，并且(qie)學(xue)會了(le)(le)制(zhi)作(zuo)單據有關各種(zhong)記賬憑(ping)證，為以后的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)打下堅實(shi)(shi)(shi)基礎。 通過實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)取得財務工作(zuo)的(de)(de)(de)(de)能力(li)(li)和(he)經(jing)(jing)驗，鞏固(gu)所學(xue)知識；將理論聯系實(shi)(shi)(shi)際，加強(qiang)對工作(zuo)流程(cheng)(cheng)(cheng)和(he)內容的(de)(de)(de)(de)了(le)(le)解；提高自(zi)己的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)際操作(zuo)水平，培養分析解決實(shi)(shi)(shi)際問題(ti)的(de)(de)(de)(de)能力(li)(li)。同時增強(qiang)勞(lao)動觀(guan)點(dian)和(he)社會主(zhu)義事業(ye)心(xin)，責任感(gan)，為自(zi)己選擇(ze)的(de)(de)(de)(de)專業(ye)提供參考，實(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)出真知，在(zai)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)中(zhong)提高自(zi)己，充實(shi)(shi)(shi)自(zi)己，完(wan)(wan)善(shan)自(zi)己。

　　實習過程

　　公(gong)司的(de)財務(wu)(wu)(wu)部(bu)并(bing)沒(mei)有(you)太多人(ren)，設有(you)一名財務(wu)(wu)(wu)經理(li)，一名出納(na)。在(zai)實習(xi)期(qi)間，我主要學習(xi)一些會(hui)(hui)(hui)計(ji)日常業務(wu)(wu)(wu)處理(li)、銀行及(ji)稅務(wu)(wu)(wu)相關工作(zuo)處理(li)。公(gong)司財務(wu)(wu)(wu)部(bu)主要有(you)材(cai)料會(hui)(hui)(hui)計(ji)、成本(ben)會(hui)(hui)(hui)計(ji)、銷(xiao)售會(hui)(hui)(hui)計(ji)、總賬會(hui)(hui)(hui)計(ji)、稅務(wu)(wu)(wu)會(hui)(hui)(hui)計(ji)以及(ji)出納(na)。在(zai)日常會(hui)(hui)(hui)計(ji)業務(wu)(wu)(wu)處理(li)中，公(gong)司主要利(li)用(yong)用(yong)友財務(wu)(wu)(wu)軟(ruan)件(jian)進(jin)行會(hui)(hui)(hui)計(ji)處理(li)，同(tong)時也借助(zhu)單位網(wang)上銀行進(jin)行收付款業務(wu)(wu)(wu)查詢及(ji)處理(li)，在(zai)稅務(wu)(wu)(wu)處理(li)工作(zuo)方面，只(zhi)要利(li)用(yong)稅務(wu)(wu)(wu)局相關軟(ruan)件(jian)進(jin)行納(na)稅管理(li)，

　　如登錄網上辦稅大廳、ABC3000等稅務軟(ruan)件進(jin)行(xing)納(na)稅申報(bao)以(yi)及稅收抵(di)扣等業(ye)務。

　　在(zai)處(chu)理日(ri)(ri)(ri)常經(jing)濟(ji)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)方面，主(zhu)要利用(yong)(yong)用(yong)(yong)友財務(wu)(wu)(wu)(wu)軟(ruan)件，針對(dui)實(shi)際發(fa)生(sheng)經(jing)濟(ji)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)性(xing)質進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)會(hui)(hui)計(ji)處(chu)理，編制(zhi)會(hui)(hui)計(ji)憑(ping)證，進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)審核(he)(he)(he)(he)記賬(zhang)(zhang)等(deng)。公(gong)司(si)日(ri)(ri)(ri)常的(de)(de)(de)經(jing)濟(ji)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)通(tong)常不是采(cai)購(gou)就是銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，在(zai)進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)采(cai)購(gou)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)處(chu)理時，需進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)編制(zhi)采(cai)購(gou)入庫單，并核(he)(he)(he)(he)對(dui)采(cai)購(gou)數量、金額及(ji)稅額;銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)方面，主(zhu)要是對(dui)于(yu)應收賬(zhang)(zhang)款(kuan)的(de)(de)(de)核(he)(he)(he)(he)對(dui)，根據實(shi)際發(fa)生(sheng)以(yi)(yi)及(ji)相應回款(kuan)進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)收款(kuan)或轉賬(zhang)(zhang)憑(ping)證的(de)(de)(de)`編制(zhi)并審核(he)(he)(he)(he)記賬(zhang)(zhang);在(zai)采(cai)購(gou)與銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)方面的(de)(de)(de)實(shi)習工作(zuo)當中，在(zai)制(zhi)單處(chu)理方面要特別細心(xin)，要注意核(he)(he)(he)(he)對(dui)供應商(shang)以(yi)(yi)及(ji)客戶(hu)往(wang)來，以(yi)(yi)免在(zai)進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)項目核(he)(he)(he)(he)算時發(fa)生(sheng)串(chuan)戶(hu)。除了采(cai)購(gou)和銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)，日(ri)(ri)(ri)常經(jing)濟(ji)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)還包括通(tong)過單位網上銀行(xing)(xing)進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)付款(kuan)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)，并在(zai)受到銀行(xing)(xing)回單后，利用(yong)(yong)用(yong)(yong)友財務(wu)(wu)(wu)(wu)軟(ruan)件進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)應付賬(zhang)(zhang)款(kuan)核(he)(he)(he)(he)算。日(ri)(ri)(ri)常會(hui)(hui)計(ji)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)是會(hui)(hui)計(ji)工作(zuo)的(de)(de)(de)基礎，對(dui)于(yu)每一(yi)筆經(jing)濟(ji)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)，每一(yi)個(ge)步驟，每一(yi)個(ge)程序，都(dou)必須以(yi)(yi)會(hui)(hui)計(ji)制(zhi)度為(wei)基礎，尊重原始憑(ping)證，考(kao)究其真實(shi)性(xing)和準確性(xing)，才能(neng)更好地(di)發(fa)揮(hui)利用(yong)(yong)財務(wu)(wu)(wu)(wu)軟(ruan)件的(de)(de)(de)強大功能(neng)，提(ti)高我們的(de)(de)(de)工作(zuo)效率。

　　公(gong)司的(de)另一個重(zhong)要會計核算(suan)(suan)(suan)項(xiang)目就是(shi)(shi)進(jin)行成本(ben)(ben)(ben)(ben)及費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)的(de)核算(suan)(suan)(suan)。工(gong)業(ye)企業(ye)產(chan)(chan)品生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)成本(ben)(ben)(ben)(ben)的(de)構成，主要包括(kuo)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)過(guo)程中(zhong)(zhong)實(shi)際消耗的(de)直(zhi)接材料、直(zhi)接工(gong)資、其他(ta)直(zhi)接支(zhi)出和制造費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)。成本(ben)(ben)(ben)(ben)核算(suan)(suan)(suan)主要包括(kuo)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)核算(suan)(suan)(suan)和生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)成本(ben)(ben)(ben)(ben)核算(suan)(suan)(suan)，生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)核算(suan)(suan)(suan)，是(shi)(shi)根據經過(guo)審核的(de)各項(xiang)原始憑證匯(hui)集(ji)(ji)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)，進(jin)行生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)的(de)總分(fen)類核算(suan)(suan)(suan)和明細(xi)分(fen)類核算(suan)(suan)(suan)。然后，將匯(hui)集(ji)(ji)在(zai)有關費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)賬戶中(zhong)(zhong)的(de)費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)再進(jin)行分(fen)配，分(fen)別分(fen)配給各成本(ben)(ben)(ben)(ben)核算(suan)(suan)(suan)對象。生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)成本(ben)(ben)(ben)(ben)的(de)計算(suan)(suan)(suan)，是(shi)(shi)將通過(guo)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)核算(suan)(suan)(suan)分(fen)配到各成本(ben)(ben)(ben)(ben)計算(suan)(suan)(suan)對象上的(de)費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)進(jin)行整理，按成本(ben)(ben)(ben)(ben)項(xiang)目歸集(ji)(ji)并在(zai)此基(ji)礎(chu)上進(jin)行產(chan)(chan)品成本(ben)(ben)(ben)(ben)計算(suan)(suan)(suan)。

　　如本期投產(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)本期全部(bu)完(wan)(wan)工，則(ze)所(suo)歸(gui)集(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)費(fei)(fei)用(yong)總(zong)數即為完(wan)(wan)工產(chan)(chan)品(pin)(pin)成本。如果期末有尚未(wei)完(wan)(wan)工的(de)(de)(de)(de)(de)(de)在產(chan)(chan)品(pin)(pin)，則(ze)需(xu)采用(yong)適當方法(fa)將按成本項(xiang)目(mu)歸(gui)集(ji)(ji)起來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)項(xiang)費(fei)(fei)用(yong)在完(wan)(wan)工產(chan)(chan)品(pin)(pin)和在產(chan)(chan)品(pin)(pin)間(jian)進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)分(fen)(fen)配，計(ji)(ji)(ji)算(suan)(suan)出完(wan)(wan)工產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成本。在實(shi)習(xi)(xi)過程中，對(dui)(dui)于(yu)進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)成本核(he)算(suan)(suan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)原始憑證主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)(yao)(yao)是收(shou)料單(dan)、領料單(dan)、產(chan)(chan)成品(pin)(pin)交(jiao)(jiao)庫(ku)單(dan)，月(yue)末盤點表(biao)(biao)等(deng)。同(tong)時(shi)。需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)注意(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是，在進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)費(fei)(fei)用(yong)歸(gui)集(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，必須要(yao)(yao)(yao)(yao)有相應發票才(cai)能進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)計(ji)(ji)(ji)入費(fei)(fei)用(yong)。 稅(shui)(shui)(shui)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)處理是公(gong)司財(cai)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)處理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)(yao)部(bu)分(fen)(fen)。稅(shui)(shui)(shui)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)會計(ji)(ji)(ji)主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)(yao)(yao)公(gong)司稅(shui)(shui)(shui)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)申(shen)(shen)報(bao)（包括增(zeng)值稅(shui)(shui)(shui)、所(suo)得稅(shui)(shui)(shui)、房產(chan)(chan)稅(shui)(shui)(shui)、車(che)船使(shi)用(yong)稅(shui)(shui)(shui)、印花稅(shui)(shui)(shui)等(deng)）以(yi)(yi)及(ji)(ji)辦理公(gong)司稅(shui)(shui)(shui)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)繳納、查(cha)對(dui)(dui)、復(fu)核(he)，辦理稅(shui)(shui)(shui)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)登(deng)記及(ji)(ji)變更事項(xiang)，編制(zhi)相關(guan)稅(shui)(shui)(shui)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)報(bao)表(biao)(biao)以(yi)(yi)及(ji)(ji)相關(guan)分(fen)(fen)析(xi)報(bao)告，申(shen)(shen)請開具紅字發票，辦理相關(guan)免稅(shui)(shui)(shui)業務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)等(deng)。在實(shi)習(xi)(xi)過程中，我(wo)們主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)(yao)(yao)利(li)用(yong)網上辦稅(shui)(shui)(shui)大廳進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)申(shen)(shen)報(bao)以(yi)(yi)及(ji)(ji)增(zeng)值稅(shui)(shui)(shui)認證抵扣，利(li)用(yong)ABC3000進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)稅(shui)(shui)(shui)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)報(bao)表(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)填制(zhi)，并(bing)對(dui)(dui)于(yu)本期應交(jiao)(jiao)及(ji)(ji)未(wei)交(jiao)(jiao)稅(shui)(shui)(shui)金進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)查(cha)對(dui)(dui)和復(fu)核(he)。 月(yue)底(di)是公(gong)司出具財(cai)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)報(bao)表(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)。總(zong)賬會計(ji)(ji)(ji)即主(zhu)(zhu)管會計(ji)(ji)(ji)，主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)(yao)(yao)負(fu)責(ze)公(gong)司主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)(yao)(yao)財(cai)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)報(bao)表(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)出具。在實(shi)習(xi)(xi)期間(jian)，我(wo)主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)(yao)(yao)學習(xi)(xi)了資產(chan)(chan)負(fu)債表(biao)(biao)、現金流量表(biao)(biao)、損益(yi)表(biao)(biao)、利(li)潤表(biao)(biao)、所(suo)有者權益(yi)變動表(biao)(biao)以(yi)(yi)及(ji)(ji)各(ge)種附表(biao)(biao)，并(bing)對(dui)(dui)財(cai)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)報(bao)表(biao)(biao)進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)分(fen)(fen)析(xi)，計(ji)(ji)(ji)算(suan)(suan)出本期應納稅(shui)(shui)(shui)所(suo)得額(e)并(bing)進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)納稅(shui)(shui)(shui)申(shen)(shen)報(bao)。通過編制(zhi)財(cai)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)報(bao)表(biao)(biao)還能對(dui)(dui)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資產(chan)(chan)負(fu)債率以(yi)(yi)及(ji)(ji)銷(xiao)售利(li)率等(deng)財(cai)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)指標進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)分(fen)(fen)析(xi)。財(cai)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)報(bao)表(biao)(biao)需(xu)一式三份，上交(jiao)(jiao)給國稅(shui)(shui)(shui)及(ji)(ji)地稅(shui)(shui)(shui)各(ge)一份，本公(gong)司自己(ji)留底(di)一份。

　　公司(si)財(cai)務(wu)(wu)(wu)(wu)部(bu)還設有出(chu)(chu)納(na)及增值(zhi)稅(shui)(shui)發(fa)票開(kai)(kai)具處，出(chu)(chu)納(na)主要管理(li)日(ri)常現金(jin)收付業務(wu)(wu)(wu)(wu)，編(bian)制現金(jin)及銀行存款(kuan)日(ri)記賬等(deng)，開(kai)(kai)具收款(kuan)收據(ju)以及票據(ju)的(de)辦理(li)，李會計整理(li)提(ti)供收款(kuan)收據(ju)需(xu)到稅(shui)(shui)務(wu)(wu)(wu)(wu)局(ju)領購(gou)，且每(mei)次只(zhi)能購(gou)買一本。通過(guo)出(chu)(chu)納(na)崗位(wei)的(de)實(shi)習，我還了解到真實(shi)的(de)現金(jin)支票、轉賬支票的(de)開(kai)(kai)具以及銀行承(cheng)兌匯票的(de)辦理(li)。在(zai)增值(zhi)稅(shui)(shui)專用發(fa)票的(de)開(kai)(kai)具中(zhong)，必須(xu)核對(dui)單位(wei)的(de)每(mei)一項稅(shui)(shui)務(wu)(wu)(wu)(wu)信息(xi)，包(bao)括稅(shui)(shui)號、名稱(cheng)、電(dian)話、地址等(deng)，在(zai)開(kai)(kai)具過(guo)程中(zhong)，必須(xu)真實(shi)準確(que)，如發(fa)生錯誤的(de)增值(zhi)稅(shui)(shui)發(fa)票，需(xu)向(xiang)稅(shui)(shui)務(wu)(wu)(wu)(wu)局(ju)提(ti)出(chu)(chu)申請，開(kai)(kai)具紅(hong)字發(fa)票等(deng)。

　　實習心得

　　在(zai)(zai)(zai)這(zhe)段時(shi)間里(li)，我(wo)(wo)學(xue)(xue)(xue)到(dao)(dao)了(le)(le)(le)(le)很多(duo)(duo)在(zai)(zai)(zai)學(xue)(xue)(xue)校里(li)學(xue)(xue)(xue)不(bu)(bu)(bu)到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)東西，也(ye)認(ren)(ren)識(shi)(shi)到(dao)(dao)了(le)(le)(le)(le)自(zi)己(ji)(ji)很多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)足(zu)，感覺受益(yi)匪(fei)淺，以(yi)(yi)下是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)在(zai)(zai)(zai)實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)期間對工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)總結(jie)(jie)以(yi)(yi)及一(yi)些(xie)(xie)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)得體(ti)會(hui)(hui)。通過本次(ci)實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)，鞏固、擴大(da)和加深了(le)(le)(le)(le)我(wo)(wo)們從課(ke)堂上(shang)所學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)理(li)論知(zhi)識(shi)(shi)，也(ye)讓(rang)我(wo)(wo)更(geng)進一(yi)步實(shi)(shi)(shi)(shi)地了(le)(le)(le)(le)解到(dao)(dao)有(you)(you)(you)關(guan)貿(mao)易(yi)公(gong)司(si)財(cai)務出了(le)(le)(le)(le)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)整個過程。 首先，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)自(zi)主(zhu)學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)。工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)后不(bu)(bu)(bu)再像在(zai)(zai)(zai)學(xue)(xue)(xue)校里(li)學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)那(nei)樣(yang)，有(you)(you)(you)老(lao)師，有(you)(you)(you)作(zuo)(zuo)(zuo)業，有(you)(you)(you)考(kao)試(shi)，而是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)切要(yao)(yao)自(zi)己(ji)(ji)主(zhu)動去(qu)做(zuo)(zuo)(zuo)。只(zhi)要(yao)(yao)你(ni)想(xiang)學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)，學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)(hui)還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)，前輩們從不(bu)(bu)(bu)吝惜自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)經驗來指導(dao)你(ni)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，讓(rang)你(ni)少走彎路，你(ni)所要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)甄別哪(na)些(xie)(xie)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)需要(yao)(yao)了(le)(le)(le)(le)解的(de)(de)(de)(de)(de)，哪(na)些(xie)(xie)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)感興趣的(de)(de)(de)(de)(de)。 其次(ci)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)積極進取的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)態度(du)。在(zai)(zai)(zai)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中，你(ni)不(bu)(bu)(bu)只(zhi)為公(gong)司(si)創造(zao)了(le)(le)(le)(le)效益(yi)，同時(shi)也(ye)提(ti)(ti)高(gao)了(le)(le)(le)(le)自(zi)己(ji)(ji)，想(xiang)我(wo)(wo)這(zhe)樣(yang)沒有(you)(you)(you)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)經驗的(de)(de)(de)(de)(de)新人，更(geng)需要(yao)(yao)通過多(duo)(duo)做(zuo)(zuo)(zuo)事(shi)情來積累經驗。特別是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)現(xian)在(zai)(zai)(zai)實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)并(bing)不(bu)(bu)(bu)像正(zheng)式員工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)那(nei)樣(yang)有(you)(you)(you)明確的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)范圍，如果(guo)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)態度(du)不(bu)(bu)(bu)夠積極，就(jiu)(jiu)可(ke)能(neng)沒有(you)(you)(you)事(shi)情做(zuo)(zuo)(zuo)，所以(yi)(yi)平時(shi)就(jiu)(jiu)更(geng)需要(yao)(yao)主(zhu)動爭取多(duo)(duo)做(zuo)(zuo)(zuo)事(shi)情，這(zhe)樣(yang)才能(neng)多(duo)(duo)積累多(duo)(duo)提(ti)(ti)高(gao)。 最后，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)為人處(chu)事(shi)。作(zuo)(zuo)(zuo)為學(xue)(xue)(xue)生(sheng)面(mian)對的(de)(de)(de)(de)(de)無非是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)同學(xue)(xue)(xue)，老(lao)師，家(jia)長，而工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)后就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)面(mian)對更(geng)為復雜的(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)系。無論是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)領導(dao)、同事(shi)還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)客戶接觸，都要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)到(dao)(dao)妥(tuo)善(shan)處(chu)理(li)，要(yao)(yao)多(duo)(duo)溝通，并(bing)要(yao)(yao)設身處(chu)地的(de)(de)(de)(de)(de)從對方(fang)角度(du)換位思考(kao)，而不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)只(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)考(kao)慮自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)。 實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)每一(yi)個大(da)學(xue)(xue)(xue)畢業生(sheng)必須(xu)擁有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)段經歷，它使(shi)我(wo)(wo)們在(zai)(zai)(zai)實(shi)(shi)(shi)(shi)踐中了(le)(le)(le)(le)解社(she)會(hui)(hui)、在(zai)(zai)(zai)實(shi)(shi)(shi)(shi)踐中鞏固知(zhi)識(shi)(shi)。通過此次(ci)實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)，將(jiang)學(xue)(xue)(xue)校所學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)會(hui)(hui)計(ji)理(li)論知(zhi)識(shi)(shi)與實(shi)(shi)(shi)(shi)際(ji)(ji)相結(jie)(jie)合起來，不(bu)(bu)(bu)僅讓(rang)我(wo)(wo)們對整個會(hui)(hui)計(ji)核算(suan)流程有(you)(you)(you)了(le)(le)(le)(le)詳細(xi)而具體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)(ren)識(shi)(shi)，熟(shu)悉(xi)了(le)(le)(le)(le)會(hui)(hui)計(ji)核算(suan)的(de)(de)(de)(de)(de)具體(ti)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)對象(xiang)，也(ye)縮短(duan)了(le)(le)(le)(le)抽象(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)本知(zhi)識(shi)(shi)與實(shi)(shi)(shi)(shi)際(ji)(ji)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)距離。在(zai)(zai)(zai)實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)期間，主(zhu)要(yao)(yao)利用真實(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)會(hui)(hui)計(ji)憑(ping)證及財(cai)務賬表(biao)對一(yi)定期間的(de)(de)(de)(de)(de)經濟業務進行會(hui)(hui)計(ji)核算(suan)，對于(yu)稅務、銀行與企業之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)關(guan)系有(you)(you)(you)了(le)(le)(le)(le)進一(yi)步的(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)(ren)識(shi)(shi)，同時(shi)也(ye)更(geng)加熟(shu)悉(xi)了(le)(le)(le)(le)用友財(cai)務軟件在(zai)(zai)(zai)實(shi)(shi)(shi)(shi)際(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)會(hui)(hui)計(ji)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中的(de)(de)(de)(de)(de)各種操作(zuo)(zuo)(zuo)，體(ti)會(hui)(hui)到(dao)(dao)了(le)(le)(le)(le)會(hui)(hui)計(ji)電算(suan)化為會(hui)(hui)計(ji)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)帶來的(de)(de)(de)(de)(de)便(bian)捷。 實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)每個即將(jiang)畢業的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)經歷，通過實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)，不(bu)(bu)(bu)僅培養了(le)(le)(le)(le)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)際(ji)(ji)動手能(neng)力(li)，也(ye)增加了(le)(le)(le)(le)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)際(ji)(ji)操作(zuo)(zuo)(zuo)經驗，對實(shi)(shi)(shi)(shi)際(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)財(cai)務工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)也(ye)有(you)(you)(you)了(le)(le)(le)(le)新的(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)(ren)識(shi)(shi)。實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)讓(rang)我(wo)(wo)學(xue)(xue)(xue)到(dao)(dao)了(le)(le)(le)(le)很多(duo)(duo)在(zai)(zai)(zai)課(ke)堂上(shang)學(xue)(xue)(xue)不(bu)(bu)(bu)到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)(shi)，也(ye)讓(rang)我(wo)(wo)更(geng)加看清自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)足(zu)之(zhi)處(chu)。 通過這(zhe)次(ci)會(hui)(hui)計(ji)實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)，我(wo)(wo)對今(jin)后的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)、發(fa)展方(fang)向有(you)(you)(you)了(le)(le)(le)(le)更(geng)進一(yi)步的(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)(ren)識(shi)(shi)：學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)不(bu)(bu)(bu)僅僅學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)理(li)論知(zhi)識(shi)(shi)，更(geng)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)如何將(jiang)理(li)論知(zhi)識(shi)(shi)應用于(yu)實(shi)(shi)(shi)(shi)踐，學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)將(jiang)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)做(zuo)(zuo)(zuo)到(dao)(dao)盡善(shan)盡美(mei)。

貿易公司的實習報告15

　　一、實習單位(wei)介紹

　　江(jiang)西峽(xia)江(jiang)縣(xian)(xian)金(jin)(jin)豐(feng)貿易汽車運(yun)輸有限公(gong)(gong)司(簡稱金(jin)(jin)豐(feng)公(gong)(gong)司)于20xx年(nian)6月創建，同(tong)年(nian)9月正式營運(yun)，是(shi)以貸(dai)購車輛為(wei)主(zhu)的(de)股份制服務性運(yun)輸行(xing)業。 在(zai)(zai)縣(xian)(xian)委、縣(xian)(xian)政(zheng)府的(de)正確(que)領導下,在(zai)(zai)有關(guan)部門的(de)大(da)力支持(chi)幫助下,公(gong)(gong)司總經理帶領公(gong)(gong)司員工(gong)秉(bing)著“團(tuan)結務實、貢獻社會”的(de)原則，牢(lao)固樹立“用(yong)戶第一、用(yong)心服務”的(de)經營理念，艱(jian)苦創業，一切從(cong)零(ling)開始，在(zai)(zai)摸(mo)索中(zhong)求(qiu)生(sheng)(sheng)存(cun)，在(zai)(zai)生(sheng)(sheng)存(cun)中(zhong)求(qiu)發展，在(zai)(zai)發展中(zhong)求(qiu)壯大(da)，一步一個腳印使公(gong)(gong)司得到長足飛速發展。

　　截止(zhi)20xx年(nian)5月底(di)據公司人(ren)事、財務(wu)、統計資料顯示全(quan)公司現有員(yuan)工644人(ren)（其中國有企業下崗人(ren)員(yuan)126人(ren)），另(ling)有中層管理人(ren)員(yuan)24人(ren)，總(zong)資產已(yi)達10700萬(wan)元，其中固定資產8010萬(wan)元，所有者權(quan)益(yi)（即(ji)自(zi)有資產）5020萬(wan)元。

　　公司在(zai)為(wei)縣(xian)里(li)就業(ye)狀況減輕很(hen)大(da)壓力的(de)同(tong)時，也為(wei)縣(xian)里(li)的(de)經濟發展作出了很(hen)大(da)貢(gong)獻，為(wei)革(ge)命老區，峽江人民創造(zao)了財富。在(zai)20xx年度，公司上繳了地稅(shui)141萬元(yuan)，與上年同(tong)期對比純增稅(shui)收101萬元(yuan)。

　　由于公(gong)司服務好(hao)、信譽佳(jia)，幾大(da)(da)知名物(wu)(wu)流(liu)(liu)公(gong)司（如：華宇(yu)物(wu)(wu)流(liu)(liu)、佳(jia)宇(yu)物(wu)(wu)流(liu)(liu)、富奎物(wu)(wu)流(liu)(liu)等）均(jun)與(yu)該公(gong)司簽訂了長期(qi)運輸合作協議。目前(qian)，公(gong)司的(de)各類大(da)(da)型貨車已遍布其(qi)各大(da)(da)物(wu)(wu)流(liu)(liu)公(gong)司。

　　隨著公司全(quan)體員工(gong)素質的不斷提高，服(fu)務質量(liang)和(he)工(gong)作作風得到了明顯的改(gai)善，優質的配套(tao)服(fu)務具體表現在公司的經(jing)營、財務管(guan)理(li)。20xx至(zhi)20xx年度被市工(gong)商部門授予“重合同、守信用”先(xian)進(jin)單位；被縣(xian)

　　地稅(shui)局評為(wei)(wei)“納稅(shui)大戶”單位；被縣委、縣政府授(shou)予公司(si)“精神文明單位”、“先進貨運企業(ye)”的(de)(de)榮(rong)譽(yu)稱(cheng)號。公司(si)總經(jing)理經(jing)過辛(xin)勤的(de)(de)工(gong)作，得到了社(she)會的(de)(de)認可，20xx年被評為(wei)(wei)縣先進人大代表；同(tong)年還獲(huo)得江西省委首屆“江西優秀創業(ye)青年”榮(rong)譽(yu)；被聘(pin)任(ren)縣汽(qi)車運輸協會副(fu)會長和被聘(pin)任(ren)縣聯社(she)理會理事；20xx年5月份當選吉安市企業(ye)家(jia)協會副(fu)會長職務。如此殊(shu)榮(rong)，為(wei)(wei)企業(ye)以(yi)后的(de)(de)長足發展奠定了基矗(chu)

　　峽(xia)江縣金(jin)豐貿易汽(qi)車(che)(che)運(yun)輸有限公司(si)主要經營汽(qi)車(che)(che)銷(xiao)售、汽(qi)車(che)(che)租(zu)賃(lin)、運(yun)輸、維修、停車(che)(che)服務。;

　　二、實習工(gong)作內容

　　在(zai)金豐公司(si)財(cai)(cai)務(wu)(wu)部擔任會(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)助(zhu)理(li)(li)的(de)這一(yi)(yi)個(ge)月里，我深刻感受到企業(ye)(ye)會(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)業(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)龐雜，會(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)面臨的(de)巨大操作風險，以及(ji)(ji)認識到會(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)在(zai)企業(ye)(ye)經濟(ji)體系中的(de)重(zhong)要(yao)性。會(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)專業(ye)(ye)作為(wei)應用(yong)性很強的(de)一(yi)(yi)門學(xue)科、一(yi)(yi)項重(zhong)要(yao)的(de)'經濟(ji)管理(li)(li)工作，是加(jia)強經濟(ji)管理(li)(li)，提高經濟(ji)效(xiao)益的(de)重(zhong)要(yao)手段。 在(zai)實習期間，我主(zhu)要(yao)學(xue)習一(yi)(yi)些(xie)會(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)日常業(ye)(ye)務(wu)(wu)處(chu)理(li)(li)、銀行(xing)(xing)及(ji)(ji)稅(shui)(shui)務(wu)(wu)相關工作處(chu)理(li)(li)。公司(si)財(cai)(cai)務(wu)(wu)部主(zhu)要(yao)有(you)成本(ben)會(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)、銷售會(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)、總賬會(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)、稅(shui)(shui)務(wu)(wu)會(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)以及(ji)(ji)出納。在(zai)日常會(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)業(ye)(ye)務(wu)(wu)處(chu)理(li)(li)中，公司(si)主(zhu)要(yao)利(li)用(yong)用(yong)友財(cai)(cai)務(wu)(wu)軟(ruan)件進行(xing)(xing)會(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)處(chu)理(li)(li)，同時也借助(zhu)單位(wei)網(wang)上銀行(xing)(xing)進行(xing)(xing)收(shou)付款(kuan)業(ye)(ye)務(wu)(wu)查(cha)詢及(ji)(ji)處(chu)理(li)(li)，在(zai)稅(shui)(shui)務(wu)(wu)處(chu)理(li)(li)工作方面，只要(yao)利(li)用(yong)稅(shui)(shui)務(wu)(wu)局相關軟(ruan)件進行(xing)(xing)納稅(shui)(shui)管理(li)(li)，如登(deng)錄(lu)網(wang)上辦(ban)稅(shui)(shui)大廳(ting)、ABC3000等稅(shui)(shui)務(wu)(wu)軟(ruan)件進行(xing)(xing)納稅(shui)(shui)申報以及(ji)(ji)稅(shui)(shui)收(shou)抵扣等業(ye)(ye)務(wu)(wu)。

　　在處理(li)日(ri)常(chang)經濟(ji)業務(wu)方面，主要利用用友財務(wu)軟件，針對實際發(fa)生經濟(ji)業務(wu)性質進行(xing)會計處理(li)，編制(zhi)會計憑證(zheng)，進行(xing)審(shen)核記賬(zhang)等。公

　　司日常的(de)經(jing)濟業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)通(tong)常不(bu)是(shi)采(cai)(cai)購就是(shi)銷售(shou)(shou)，在進行(xing)(xing)采(cai)(cai)購業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)處理(li)時，需(xu)進行(xing)(xing)編制(zhi)采(cai)(cai)購入(ru)庫單，并(bing)核(he)對采(cai)(cai)購數量、金額及稅額;銷售(shou)(shou)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)方面(mian)，主要是(shi)對于應(ying)收賬(zhang)(zhang)款的(de)核(he)對，根據實際發(fa)(fa)(fa)生以及相應(ying)回款進行(xing)(xing)收款或轉賬(zhang)(zhang)憑(ping)證的(de)編制(zhi)并(bing)審(shen)核(he)記(ji)賬(zhang)(zhang);在采(cai)(cai)購與銷售(shou)(shou)方面(mian)的(de)實習工(gong)作(zuo)當中，在制(zhi)單處理(li)方面(mian)謝前輩要求我(wo)要特別(bie)細心，要求我(wo)要注意核(he)對供應(ying)商以及客戶往(wang)來(lai)，以免在進行(xing)(xing)項目(mu)核(he)算(suan)時發(fa)(fa)(fa)生串(chuan)戶。除了采(cai)(cai)購和(he)銷售(shou)(shou)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)，日常經(jing)濟業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)還主要包括(kuo)通(tong)過單位網(wang)上銀(yin)行(xing)(xing)進行(xing)(xing)其他應(ying)收、應(ying)付款業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)，并(bing)在受到銀(yin)行(xing)(xing)回單后，利用(yong)用(yong)友財務(wu)(wu)軟(ruan)件進行(xing)(xing)應(ying)付賬(zhang)(zhang)款核(he)算(suan)。日常會(hui)計業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)是(shi)會(hui)計工(gong)作(zuo)的(de)基礎(chu)，對于每一(yi)筆經(jing)濟業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)，每一(yi)個(ge)步驟，每一(yi)個(ge)程序，都(dou)必須以會(hui)計制(zhi)度為基礎(chu)，尊重原始憑(ping)證，考究其真實性(xing)和(he)準(zhun)確性(xing)，才(cai)能更好地發(fa)(fa)(fa)揮利用(yong)財務(wu)(wu)軟(ruan)件的(de)強大功(gong)能，提高我(wo)們的(de)工(gong)作(zuo)效率。

　　公司的(de)(de)(de)另一個(ge)重要(yao)(yao)會計(ji)核(he)(he)算(suan)(suan)(suan)項目就是(shi)(shi)進(jin)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)及費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)的(de)(de)(de)核(he)(he)算(suan)(suan)(suan)。因為該公司的(de)(de)(de)主(zhu)營業務是(shi)(shi)汽(qi)(qi)車(che)銷售和(he)(he)租賃(lin)、運輸，所以(yi)公司的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)構成(cheng)(cheng)主(zhu)要(yao)(yao)包(bao)括購(gou)買汽(qi)(qi)車(che)的(de)(de)(de)直接(jie)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)、直接(jie)人工、其他(ta)直接(jie)支出和(he)(he)制造費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)。而大學(xue)所學(xue)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)核(he)(he)算(suan)(suan)(suan)主(zhu)要(yao)(yao)包(bao)括生(sheng)(sheng)(sheng)產費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)核(he)(he)算(suan)(suan)(suan)和(he)(he)生(sheng)(sheng)(sheng)產成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)核(he)(he)算(suan)(suan)(suan)，生(sheng)(sheng)(sheng)產費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)核(he)(he)算(suan)(suan)(suan)，是(shi)(shi)根據經過(guo)審核(he)(he)的(de)(de)(de)各(ge)項原(yuan)始憑證匯集(ji)生(sheng)(sheng)(sheng)產費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)，進(jin)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)生(sheng)(sheng)(sheng)產費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)的(de)(de)(de)總分類(lei)核(he)(he)算(suan)(suan)(suan)和(he)(he)明(ming)細分類(lei)核(he)(he)算(suan)(suan)(suan)。然后，將匯集(ji)在有關(guan)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)賬戶中的(de)(de)(de)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)再進(jin)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)分配(pei)，分別分配(pei)給各(ge)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)核(he)(he)算(suan)(suan)(suan)對(dui)象(xiang)。生(sheng)(sheng)(sheng)產成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)的(de)(de)(de)計(ji)算(suan)(suan)(suan)，是(shi)(shi)將通過(guo)生(sheng)(sheng)(sheng)產費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)核(he)(he)算(suan)(suan)(suan)分配(pei)到各(ge)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)計(ji)算(suan)(suan)(suan)對(dui)象(xiang)上的(de)(de)(de)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)進(jin)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)整(zheng)理，按成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)項目歸集(ji)并在此基礎上進(jin)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)產品(pin)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)計(ji)算(suan)(suan)(suan)。同時(shi)(shi)，需要(yao)(yao)注意的(de)(de)(de)是(shi)(shi)，在進(jin)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)歸集(ji)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，必須(xu)要(yao)(yao)有相應發票才能進(jin)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)計(ji)入費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)。所以(yi)

　　雖然(ran)實際的(de)(de)工(gong)作與書本(ben)(ben)上(shang)的(de)(de)知(zhi)(zhi)識有很(hen)多(duo)不同，但在(zai)(zai)謝(xie)前(qian)輩的(de)(de)悉心指導(dao)下(xia)，我完(wan)成了一個從(cong)理(li)論(lun)到(dao)實踐的(de)(de)飛躍，讓我學到(dao)了很(hen)多(duo)在(zai)(zai)課堂上(shang)根本(ben)(ben)就(jiu)學不到(dao)的(de)(de)知(zhi)(zhi)識,既(ji)開闊了視野，又增(zeng)長了見識，為我以后進一步走向(xiang)社會(hui)打下(xia)堅實的(de)(de)基礎，也(ye)是我走向(xiang)工(gong)作崗位的(de)(de)第一步。

　　三、實習(xi)工作(zuo)體會

　　經過(guo)這次短(duan)暫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實習(xi)，我(wo)對(dui)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業有(you)(you)了更深刻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)了解，也是(shi)(shi)(shi)對(dui)這三(san)年(nian)大學所學知識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鞏(gong)固與運(yun)用。從此次實習(xi)中，我(wo)體會(hui)到了實際的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)與書(shu)本上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)定距(ju)離的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，工作(zuo)(zuo)就是(shi)(shi)(shi)進一(yi)(yi)(yi)(yi)步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)再學習(xi)。但是(shi)(shi)(shi)其實理(li)論(lun)是(shi)(shi)(shi)否扎實也是(shi)(shi)(shi)很(hen)關鍵的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，畢竟(jing)會(hui)計的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業比(bi)較強，而且有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)些比(bi)較死的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西是(shi)(shi)(shi)必須(xu)(xu)掌(zhang)握的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。如果沒(mei)打好(hao)(hao)理(li)論(lun)基礎，真(zhen)正到了工作(zuo)(zuo)上(shang)(shang)會(hui)沒(mei)有(you)(you)頭緒的(de)(de)(de)(de)(de)(de)！再者(zhe)我(wo)覺(jue)得要(yao)做好(hao)(hao)會(hui)計必須(xu)(xu)能(neng)夠(gou)理(li)清(qing)思(si)(si)路，理(li)清(qing)思(si)(si)路就不會(hui)在(zai)具(ju)體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)中沒(mei)有(you)(you)方向，就能(neng)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)問題解決好(hao)(hao)，不會(hui)總是(shi)(shi)(shi)在(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)問題上(shang)(shang)重復，會(hui)更有(you)(you)效率。最(zui)(zui)后我(wo)覺(jue)得還需要(yao)細心(xin)和耐心(xin)，這樣才能(neng)把(ba)一(yi)(yi)(yi)(yi)份工作(zuo)(zuo)做到最(zui)(zui)好(hao)(hao)！

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