銷售實習報告

　　在現實生活(huo)中，接觸并使用報告(gao)的(de)人越來(lai)越多，報告(gao)具有(you)雙(shuang)向溝(gou)通性的(de)特點。一聽到寫報告(gao)馬(ma)上頭昏腦漲？以下是小編精(jing)心整理的(de)銷售實習報告(gao)，希望能夠幫助到大家。

銷售實習報告1

　　在過去的這(zhe)個假(jia)期應(ying)該(gai)是(shi)(shi)我到大(da)學以來最(zui)難忘的一(yi)個假(jia)期了(le)，因為(wei)(wei)我經(jing)歷了(le)以前(qian)的假(jia)期生活中從未(wei)有過的體(ti)驗(yan)和(he)實踐(jian)，因為(wei)(wei)這(zhe)個假(jia)期讓(rang)我體(ti)驗(yan)到了(le)成(cheng)為(wei)(wei)一(yi)個社會(hui)人的艱辛(xin)，也讓(rang)我深(shen)深(shen)的體(ti)會(hui)做銷售的艱辛(xin)與磨(mo)練，但是(shi)(shi)我也在這(zhe)次的實踐(jian)中學到了(le)很(hen)多和(he)成(cheng)長了(le)好多。

　　在(zai)這(zhe)個(ge)(ge)假期剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)開始(shi)時(shi)我(wo)(wo)(wo)和(he)同學(xue)(xue)(xue)們(men)約起來(lai)想要(yao)找(zhao)到(dao)一(yi)(yi)(yi)(yi)份(fen)與我(wo)(wo)(wo)們(men)所(suo)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)有(you)關的(de)(de)(de)工(gong)作做，可是(shi)(shi)經過了(le)對酒店和(he)旅行社的(de)(de)(de)詢問(wen)后(hou)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)計劃(hua)沒有(you)實行，但是(shi)(shi)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)切也沒有(you)打滅(mie)了(le)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)決心，因為我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得(de)每次假期我(wo)(wo)(wo)們(men)都(dou)(dou)只(zhi)是(shi)(shi)回到(dao)家里(li)幫(bang)忙做點家務活以(yi)(yi)后(hou)就無所(suo)事(shi)(shi)事(shi)(shi)，只(zhi)能在(zai)家里(li)面(mian)做無聊(liao)事(shi)(shi)對于(yu)我(wo)(wo)(wo)們(men)大學(xue)(xue)(xue)生來(lai)說是(shi)(shi)沒有(you)意義的(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得(de)我(wo)(wo)(wo)還(huan)是(shi)(shi)留(liu)在(zai)學(xue)(xue)(xue)校，離開父母的(de)(de)(de)支持與幫(bang)助，然后(hou)靠(kao)自(zi)己的(de)(de)(de)能力(li)去(qu)(qu)找(zhao)到(dao)一(yi)(yi)(yi)(yi)份(fen)工(gong)作，并且把那份(fen)工(gong)作給堅(jian)持下去(qu)(qu)是(shi)(shi)十(shi)分有(you)必要(yao)的(de)(de)(de)。所(suo)以(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)決心要(yao)留(liu)在(zai)學(xue)(xue)(xue)校，并且找(zhao)到(dao)一(yi)(yi)(yi)(yi)份(fen)工(gong)作，最后(hou)把這(zhe)份(fen)工(gong)作給堅(jian)持到(dao)底。皇(huang)天(tian)不(bu)負有(you)心人，我(wo)(wo)(wo)在(zai)剛(gang)(gang)考完試(shi)(shi)的(de)(de)(de)那天(tian)在(zai)街上四處尋找(zhao)打工(gong)處時(shi)就在(zai)全球(qiu)通(tong)信(xin)城的(de)(de)(de)門(men)口看到(dao)了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)招聘告示，我(wo)(wo)(wo)打通(tong)了(le)那個(ge)(ge)電話，里(li)面(mian)的(de)(de)(de)人通(tong)知我(wo)(wo)(wo)說明(ming)天(tian)兩點鐘(zhong)過來(lai)辦(ban)事(shi)(shi)處進(jin)行面(mian)試(shi)(shi)，于(yu)是(shi)(shi)這(zhe)通(tong)電話也給了(le)我(wo)(wo)(wo)和(he)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)同學(xue)(xue)(xue)們(men)希望，第二天(tian)我(wo)(wo)(wo)就叫上了(le)他們(men)和(he)我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)(yi)起去(qu)(qu)面(mian)試(shi)(shi)，我(wo)(wo)(wo)希望我(wo)(wo)(wo)們(men)都(dou)(dou)能面(mian)試(shi)(shi)通(tong)過后(hou)有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)份(fen)工(gong)作，并且大家都(dou)(dou)留(liu)下來(lai)互相照應(ying)。

　　一、面試

　　這次面(mian)(mian)試(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)見過(guo)最特殊的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)次，因(yin)為以(yi)前(qian)在(zai)(zai)學校(xiao)里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)模擬面(mian)(mian)試(shi)都只是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)模擬，與現(xian)實還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)存在(zai)(zai)著(zhu)很(hen)(hen)(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)差別的(de)(de)(de)(de)(de)，并(bing)且這次面(mian)(mian)試(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)很(hen)(hen)(hen)厲害的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)物，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)面(mian)(mian)試(shi)就(jiu)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)產(chan)生了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)念頭(tou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)能(neng)(neng)跟著(zhu)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)混，一(yi)(yi)(yi)定能(neng)(neng)學到很(hen)(hen)(hen)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)。他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)面(mian)(mian)試(shi)確實很(hen)(hen)(hen)經典(dian)，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)給我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)(yi)印象就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)在(zai)(zai)校(xiao)就(jiu)讀的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)學生，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)想(xiang)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)一(yi)(yi)(yi)定是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)哪個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)老(lao)(lao)(lao)總他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)兒子或(huo)弟(di)弟(di)來玩他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)電腦，可是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)眼前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)這個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)黃毛小子居(ju)然就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)管理和(he)(he)>培(pei)訓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)金(jin)立(li)手機楚雄市(shi)區的(de)(de)(de)(de)(de)業務（也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)行業內(nei)人(ren)事所稱的(de)(de)(de)(de)(de)“老(lao)(lao)(lao)大(da)”）。他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)首先讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)自(zi)(zi)己自(zi)(zi)愿的(de)(de)(de)(de)(de)起(qi)來做(zuo)(zuo)>自(zi)(zi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)介(jie)紹(shao)(shao)，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)問到誰要第(di)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)做(zuo)(zuo)自(zi)(zi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)介(jie)紹(shao)(shao)時我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)突破了(le)(le)(le)自(zi)(zi)己，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)勇敢的(de)(de)(de)(de)(de)做(zuo)(zuo)了(le)(le)(le)自(zi)(zi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)介(jie)紹(shao)(shao)，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)點(dian)點(dian)頭(tou)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)過(guo)去他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)桌子上(shang)把(ba)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)聯系方(fang)式、姓名(ming)等留下(xia)，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)又(you)問到第(di)二個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)呢(ni)？我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)叫我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)老(lao)(lao)(lao)同(tong)學起(qi)身(shen)做(zuo)(zuo)完自(zi)(zi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)介(jie)紹(shao)(shao)，第(di)一(yi)(yi)(yi)輪(lun)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)有(you)十(shi)多(duo)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)最后(hou)只留下(xia)了(le)(le)(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)和(he)(he)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)老(lao)(lao)(lao)同(tong)學兩個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)。當我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)(yi)輪(lun)面(mian)(mian)試(shi)過(guo)后(hou)又(you)來了(le)(le)(le)二三十(shi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)進來進行面(mian)(mian)試(shi)，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)用了(le)(le)(le)很(hen)(hen)(hen)多(duo)很(hen)(hen)(hen)經典(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)折磨人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)面(mian)(mian)試(shi)方(fang)式在(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)身(shen)上(shang)，最后(hou)在(zai)(zai)那(nei)四十(shi)多(duo)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)來面(mian)(mian)試(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)里(li)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)只留下(xia)了(le)(le)(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)七(qi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)學們(men)全部被他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)淘汰了(le)(le)(le)，和(he)(he)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)同(tong)路來的(de)(de)(de)(de)(de)只有(you)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)和(he)(he)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)老(lao)(lao)(lao)同(tong)學是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)幸存者，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)和(he)(he)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)老(lao)(lao)(lao)同(tong)學能(neng)(neng)一(yi)(yi)(yi)直經歷他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)面(mian)(mian)試(shi)磨練(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)原(yuan)(yuan)因(yin)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)因(yin)為我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)聽不(bu)(bu)起(qi)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)說(shuo)(shuo)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)句話就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“你(ni)們(men)師院的(de)(de)(de)(de)(de)學生就(jiu)這么一(yi)(yi)(yi)點(dian)水平啊？”我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺得即使不(bu)(bu)能(neng)(neng)留下(xia)也(ye)不(bu)(bu)能(neng)(neng)丟我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)師院的(de)(de)(de)(de)(de)臉(lian)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)師院學生的(de)(de)(de)(de)(de)水平不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)說(shuo)(shuo)有(you)限(xian)就(jiu)有(you)限(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)，第(di)二個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)原(yuan)(yuan)因(yin)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)像(xiang)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)說(shuo)(shuo)的(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)選出來的(de)(de)(de)(de)(de)精英，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)不(bu)(bu)會(hui)看錯人(ren)。在(zai)(zai)面(mian)(mian)試(shi)過(guo)后(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺得讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)感到安慰(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)僅是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)幸存者，而是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)在(zai)(zai)面(mian)(mian)試(shi)過(guo)后(hou)用了(le)(le)(le)很(hen)(hen)(hen)肯定的(de)(de)(de)(de)(de)語氣說(shuo)(shuo)：“在(zai)(zai)今天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)面(mian)(mian)試(shi)中我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)最滿(man)意(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)楊梅(mei)和(he)(he)莊云鳳，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)比(bi)較適合銷售的(de)(de)(de)(de)(de)，你(ni)們(men)如果連銷售都做(zuo)(zuo)得很(hen)(hen)(hen)好，那(nei)么以(yi)后(hou)在(zai)(zai)社會(hui)上(shang)也(ye)就(jiu)沒有(you)什么是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)做(zuo)(zuo)不(bu)(bu)好的(de)(de)(de)(de)(de)。”

　　二、培訓

　　當(dang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)經過了(le)(le)(le)他(ta)(ta)(ta)算得上是(shi)(shi)十(shi)分殘酷(ku)的(de)(de)(de)面試后(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)留(liu)(liu)下來(lai)的(de)(de)(de)七個人(ren)要面對的(de)(de)(de)就是(shi)(shi)他(ta)(ta)(ta)所謂的(de)(de)(de)魔鬼式(shi)的(de)(de)(de)閉封(feng)培(pei)訓式(shi)修(xiu)煉(lian)。培(pei)訓的(de)(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)天他(ta)(ta)(ta)叫我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)做(zuo)的(de)(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)件事就是(shi)(shi)學(xue)會我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)隊(dui)(dui)(dui)歌(ge)《中國人(ren)民(min)解放軍軍歌(ge)》，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)現在都能(neng)一(yi)(yi)(yi)點不(bu)(bu)(bu)誤的(de)(de)(de)把整首歌(ge)唱下來(lai)“向(xiang)前、向(xiang)前、向(xiang)前，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)隊(dui)(dui)(dui)伍(wu)向(xiang)太陽(yang)”，因為(wei)這首歌(ge)是(shi)(shi)從那(nei)(nei)次以(yi)后(hou)的(de)(de)(de)每次我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)培(pei)訓和開會都要唱的(de)(de)(de)，不(bu)(bu)(bu)過說實(shi)話我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)對那(nei)(nei)首歌(ge)從很反感到了(le)(le)(le)喜歡，因為(wei)它確實(shi)存在著一(yi)(yi)(yi)股(gu)力量。他(ta)(ta)(ta)教(jiao)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)唱隊(dui)(dui)(dui)歌(ge)，然(ran)后(hou)又給我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)小(xiao)(xiao)組起了(le)(le)(le)個名字叫“超級(ji)突擊隊(dui)(dui)(dui)”，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就好像成了(le)(le)(le)大家默認(ren)的(de)(de)(de)隊(dui)(dui)(dui)長。有(you)時會感覺(jue)怪(guai)怪(guai)的(de)(de)(de)，感覺(jue)自(zi)己像特工，不(bu)(bu)(bu)過在勞累之余我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)確實(shi)學(xue)到了(le)(le)(le)很多。他(ta)(ta)(ta)教(jiao)了(le)(le)(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)很多，他(ta)(ta)(ta)不(bu)(bu)(bu)僅僅讓(rang)(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)認(ren)識(shi)(shi)和熟悉了(le)(le)(le)金立(li)(li)(li)的(de)(de)(de)很多款(kuan)機子，他(ta)(ta)(ta)也(ye)讓(rang)(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)認(ren)識(shi)(shi)了(le)(le)(le)金立(li)(li)(li)這個品牌(pai)和團隊(dui)(dui)(dui)，他(ta)(ta)(ta)讓(rang)(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)感覺(jue)到了(le)(le)(le)成為(wei)金立(li)(li)(li)團隊(dui)(dui)(dui)隊(dui)(dui)(dui)員的(de)(de)(de)榮幸，當(dang)然(ran)也(ye)有(you)一(yi)(yi)(yi)份艱(jian)辛。四天的(de)(de)(de)培(pei)訓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)小(xiao)(xiao)組成員都堅(jian)持(chi)了(le)(le)(le)下來(lai)，他(ta)(ta)(ta)對我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)堅(jian)持(chi)也(ye)感到欣慰，其實(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)留(liu)(liu)下來(lai)并堅(jian)持(chi)到第四天就是(shi)(shi)想向(xiang)他(ta)(ta)(ta)證明我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)師院的(de)(de)(de)學(xue)生不(bu)(bu)(bu)僅僅有(you)那(nei)(nei)么點水平。當(dang)培(pei)訓結束后(hou)，第四天下午(wu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)就穿上了(le)(le)(le)他(ta)(ta)(ta)為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)小(xiao)(xiao)組特制的(de)(de)(de)服裝進入賣場，實(shi)際與(yu)培(pei)訓是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)，盡管我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)經過了(le)(le)(le)四天的(de)(de)(de)培(pei)訓，但是(shi)(shi)那(nei)(nei)天下午(wu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)一(yi)(yi)(yi)臺機子也(ye)沒有(you)賣出(chu)去。

　　三(san)、走上工作崗位

　　培訓過后(hou)他(ta)給(gei)(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)分配了(le)(le)(le)任務(wu)，雖然我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)在(zai)培訓期間沒有(you)(you)賣(mai)出(chu)去(qu)機(ji)子(zi)(zi)，但(dan)是他(ta)說他(ta)沒有(you)(you)對(dui)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)失(shi)去(qu)信(xin)心，他(ta)說他(ta)相信(xin)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)是可以的(de)(de)，只要我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)賣(mai)出(chu)去(qu)第(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)部，后(hou)面就(jiu)會擋也擋不(bu)住。第(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)天(tian)，他(ta)把我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)都(dou)分開了(le)(le)(le)，把我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)七個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)分到(dao)(dao)了(le)(le)(le)四個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)全球通信(xin)城的(de)(de)店(dian)里(li)(li)(li)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)和我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)老(lao)同(tong)學(xue)被(bei)單獨(du)(du)分到(dao)(dao)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)小(xiao)(xiao)(xiao)店(dian)里(li)(li)(li)，而(er)有(you)(you)三(san)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)則被(bei)他(ta)開除了(le)(le)(le)，因為他(ta)對(dui)他(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)表現不(bu)滿意(yi)，還(huan)有(you)(you)另外的(de)(de)兩(liang)(liang)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)也被(bei)單獨(du)(du)分到(dao)(dao)了(le)(le)(le)另一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)小(xiao)(xiao)(xiao)店(dian)里(li)(li)(li)。第(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)天(tian)的(de)(de)工(gong)(gong)作我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)和我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)老(lao)同(tong)學(xue)就(jiu)給(gei)(gei)了(le)(le)(le)他(ta)意(yi)外的(de)(de)驚喜，因為我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)兩(liang)(liang)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)在(zai)小(xiao)(xiao)(xiao)店(dian)里(li)(li)(li)賣(mai)出(chu)了(le)(le)(le)三(san)臺(tai)(tai)的(de)(de)好成績(ji)，聽(ting)店(dian)里(li)(li)(li)的(de)(de)員(yuan)工(gong)(gong)們(men)(men)(men)(men)(men)說很(hen)少(shao)有(you)(you)小(xiao)(xiao)(xiao)店(dian)里(li)(li)(li)會一(yi)(yi)(yi)(yi)天(tian)能(neng)賣(mai)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)牌子(zi)(zi)的(de)(de)機(ji)子(zi)(zi)達到(dao)(dao)兩(liang)(liang)臺(tai)(tai)以上(shang)的(de)(de)，而(er)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)卻做到(dao)(dao)了(le)(le)(le)，而(er)且那天(tian)連(lian)大店(dian)里(li)(li)(li)都(dou)賣(mai)不(bu)過兩(liang)(liang)臺(tai)(tai)，而(er)另外的(de)(de)那兩(liang)(liang)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)就(jiu)沒有(you)(you)>收(shou)獲了(le)(le)(le)，他(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)一(yi)(yi)(yi)(yi)臺(tai)(tai)也沒有(you)(you)賣(mai)出(chu)去(qu)，看到(dao)(dao)他(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)失(shi)落(luo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)也就(jiu)只能(neng)給(gei)(gei)予鼓勵了(le)(le)(le)。第(di)(di)(di)二(er)天(tian)的(de)(de)工(gong)(gong)作安(an)(an)排還(huan)是和第(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)天(tian)一(yi)(yi)(yi)(yi)樣，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)和我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)老(lao)同(tong)學(xue)合作還(huan)是賣(mai)了(le)(le)(le)兩(liang)(liang)臺(tai)(tai)，店(dian)里(li)(li)(li)面的(de)(de)店(dian)員(yuan)都(dou)夸我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)能(neng)干、勤(qin)快，因為對(dui)于一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)小(xiao)(xiao)(xiao)店(dian)來說有(you)(you)很(hen)多牌子(zi)(zi)會連(lian)續(xu)幾天(tian)不(bu)開張，而(er)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)卻打破了(le)(le)(le)那一(yi)(yi)(yi)(yi)點。而(er)他(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)第(di)(di)(di)二(er)天(tian)也開了(le)(le)(le)張，但(dan)是有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)卻說她(ta)(ta)(ta)(ta)沒有(you)(you)心思再在(zai)小(xiao)(xiao)(xiao)店(dian)里(li)(li)(li)干了(le)(le)(le)，她(ta)(ta)(ta)(ta)覺得在(zai)小(xiao)(xiao)(xiao)店(dian)里(li)(li)(li)根本就(jiu)賣(mai)不(bu)了(le)(le)(le)多少(shao)，她(ta)(ta)(ta)(ta)說如果第(di)(di)(di)三(san)天(tian)還(huan)是在(zai)小(xiao)(xiao)(xiao)店(dian)，她(ta)(ta)(ta)(ta)就(jiu)退(tui)出(chu)，結(jie)果她(ta)(ta)(ta)(ta)退(tui)出(chu)了(le)(le)(le)，因為第(di)(di)(di)三(san)天(tian)還(huan)是一(yi)(yi)(yi)(yi)樣的(de)(de)安(an)(an)排。

　　就(jiu)(jiu)這樣(yang)(yang)，到第三天的(de)(de)時候(hou)，我們突(tu)擊隊(dui)的(de)(de)隊(dui)員(yuan)(yuan)只(zhi)剩(sheng)(sheng)下(xia)了(le)三個(ge)(ge)(ge)人，然后的(de)(de)安排還(huan)是一(yi)樣(yang)(yang)的(de)(de)，我和我老同學(xue)一(yi)起在(zai)一(yi)個(ge)(ge)(ge)店(dian)，另一(yi)個(ge)(ge)(ge)人在(zai)一(yi)個(ge)(ge)(ge)店(dian)。當過了(le)幾天后情況也就(jiu)(jiu)變了(le)，她也走了(le)，她不是被(bei)(bei)開(kai)除或堅(jian)持不了(le)，而是被(bei)(bei)他調到了(le)別處(chu)，就(jiu)(jiu)這樣(yang)(yang)，我們隊(dui)的(de)(de)隊(dui)員(yuan)(yuan)只(zhi)剩(sheng)(sheng)下(xia)了(le)我和我的(de)(de)老同學(xue)。后來的(de)(de)日子，我們就(jiu)(jiu)各自(zi)分到一(yi)個(ge)(ge)(ge)小店(dian)，各自(zi)賣各自(zi)的(de)(de)機子。

　　四、感悟

　　如(ru)果說鍛煉人，我(wo)(wo)覺得賣手機是(shi)(shi)很鍛煉人的(de)，因為(wei)在這樣一個(ge)通訊(xun)十(shi)分發達的(de)信(xin)息時代(dai)，手機已(yi)經成為(wei)了一個(ge)很大眾化的(de)東西，而在手機行業內的(de)競(jing)爭也(ye)是(shi)(shi)十(shi)分殘酷的(de)，在賣手機的(de)時候的(de)種種辛(xin)酸只有我(wo)(wo)們經歷過的(de)人才會知道。有幾次我(wo)(wo)們都要(yao)堅持不下去了，我(wo)(wo)們也(ye)差點退出了這個(ge)辛(xin)苦(ku)的(de)游戲，但(dan)是(shi)(shi)后來(lai)還是(shi)(shi)堅持了下來(lai)。

　　在(zai)我們(men)工作期間(jian)，我們(men)的(de)主要任務就是(shi)賣手機，但(dan)是(shi)我們(men)也在(zai)做一個“繽(bin)紛夏日，暢享金(jin)(jin)立(li)”的(de)學生特惠季活(huo)動(dong)(dong)，這個活(huo)動(dong)(dong)一來(lai)是(shi)推動(dong)(dong)金(jin)(jin)立(li)手機的(de)暢銷，二(er)來(lai)就是(shi)將金(jin)(jin)立(li)手機從人們(men)觀念中的(de)商(shang)業(ye)人士專用(yong)手機推向大眾化手機而推廣銷路。

　　對于我(wo)來說，我(wo)覺得(de)這(zhe)次假(jia)期我(wo)確實(shi)學會(hui)了(le)很(hen)多(duo)，畢竟走進了(le)社會(hui)和我(wo)們在(zai)學校里(li)會(hui)有(you)(you)(you)很(hen)多(duo)的(de)差別。在(zai)學校里(li)會(hui)有(you)(you)(you)老師和同(tong)學的(de)幫助，但是(shi)在(zai)社會(hui)上很(hen)多(duo)都還要(yao)靠自己(ji)，但是(shi)有(you)(you)(you)時候只要(yao)你真心待人也會(hui)交到很(hen)多(duo)的(de)朋(peng)友，也會(hui)有(you)(you)(you)這(zhe)些朋(peng)友幫你，當(dang)然也會(hui)經(jing)歷被別人從背(bei)后捅一刀的(de)痛苦(ku)，但是(shi)再怎么說，我(wo)不能否認的(de)就是(shi)經(jing)過了(le)這(zhe)個假(jia)期我(wo)確實(shi)>長大了(le)很(hen)多(duo)。

銷售實習報告2

　　時(shi)光荏(ren)苒，時(shi)間飛(fei)逝。短(duan)暫(zan)的(de)實(shi)習期(qi)在不知不覺中已然(ran)結束，經(jing)過(guo)這次的(de)實(shi)習讓(rang)我收(shou)獲很多，也促使(shi)我成長(chang)。以下是我的(de)實(shi)習總結。

　　一 、實習公司簡介

　　xx市xx食品(pin)(pin)(pin)有(you)限公(gong)司(si)成立于20xx年(nian)，地(di)處xx省(sheng)xx市下(xia)崗(gang)職工(gong)創(chuang)業(ye)園區，占地(di)面(mian)積兩畝，員(yuan)工(gong)二十余名。公(gong)司(si)前身為(wei)xx市xx副食品(pin)(pin)(pin)批發部，歷史二十余載。公(gong)司(si)主營業(ye)務為(wei)副食品(pin)(pin)(pin)的銷售(shou)，即承接某些品(pin)(pin)(pin)牌的代理權。目前，公(gong)司(si)旗下(xia)xx市代理品(pin)(pin)(pin)牌有(you)娃娃哈系(xi)(xi)(xi)列產品(pin)(pin)(pin)，中糧香谷坊食用油系(xi)(xi)(xi)列，xx市龍共產品(pin)(pin)(pin)系(xi)(xi)(xi)列，xx市羅山豆腐乳系(xi)(xi)(xi)列。公(gong)司(si)市場銷售(shou)網(wang)絡的覆蓋范圍廣、銷售(shou)終端的數量(liang)多(duo)，銷售(shou)模式(shi)引領xx市同行業(ye)。

　　二、實習總結

　　實習工作是參與娃哈哈新(xin)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)及(ji)宣傳，主(zhu)(zhu)要負責(ze)xx市xxxx六個鄉(xiang)鎮(zhen)市場，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)對象為各鄉(xiang)鎮(zhen)的(de)(de)零售(shou)(shou)(shou)(shou)及(ji)批發商鋪。日常工作流程為，估計當日銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)種及(ji)數量并(bing)裝上小型貨(huo)車(che)，驅(qu)車(che)到(dao)鄉(xiang)鎮(zhen)市場進(jin)行銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)工作。銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)工作的(de)(de)內容(rong)為：向(xiang)店主(zhu)(zhu)介紹新(xin)產(chan)品(pin)(pin)能(neng)夠吸引消費者眼(yan)球的(de)(de)特點，和(he)店主(zhu)(zhu)相對注重(zhong)的(de)(de)價差（售(shou)(shou)(shou)(shou)價和(he)進(jin)貨(huo)價之差），再盡力(li)說服店主(zhu)(zhu)購進(jin)新(xin)產(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou);倘若店主(zhu)(zhu)同意購進(jin)，則(ze)需書寫銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)清(qing)單(dan)包括(kuo)產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)種，各產(chan)品(pin)(pin)數量及(ji)單(dan)價及(ji)各單(dan)品(pin)(pin)總金(jin)額(e)，并(bing)將所購產(chan)品(pin)(pin)選擇合(he)適的(de)(de)位置(zhi)陳(chen)列，最后清(qing)點并(bing)核對店主(zhu)(zhu)支付的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)金(jin)額(e);若不同意，則(ze)努力(li)讓店主(zhu)(zhu)對新(xin)產(chan)品(pin)(pin)有(you)一定的(de)(de)認識，便于自己下次銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)工作的(de)(de)順利進(jin)行。

　　三、實習收獲

　　1。 商場如戰(zhan)(zhan)場，知(zhi)己(ji)知(zhi)彼，百戰(zhan)(zhan)不殆。在銷售(shou)(shou)工作中，知(zhi)己(ji)，站在消(xiao)(xiao)費(fei)者角度了解新產(chan)品的獨特之(zhi)處(chu)(chu)，產(chan)品能為消(xiao)(xiao)費(fei)者提(ti)供哪些好處(chu)(chu)，新產(chan)品價(jia)格的公(gong)正(zheng)公(gong)道之(zhi)處(chu)(chu);知(zhi)彼（店主(zhu)及消(xiao)(xiao)費(fei)者），單件(jian)產(chan)品價(jia)差的多少(shao)能滿足店主(zhu)，店主(zhu)的銷售(shou)(shou)量情況，消(xiao)(xiao)費(fei)者的購買(mai)能力及消(xiao)(xiao)費(fei)需(xu)求(qiu)。

　　2。 做銷售(shou)是人與人之間(jian)溝(gou)通的(de)過(guo)程。因此銷售(shou)人員需具備良好(hao)的(de)溝(gou)通能力，如何從容淡(dan)定(ding)的(de)面對各(ge)種不(bu)同喜好(hao)、不(bu)同性格、不(bu)同心情的(de)客戶(hu)，使對方有(you)興(xing)趣傾聽，先接受(shou)銷售(shou)員，進而接受(shou)產品，是一項很專(zhuan)業(ye)的(de)技巧(qiao)。

　　3。 確認客(ke)戶(hu)問題，并且重(zhong)復(fu)回答客(ke)戶(hu)疑問。這點(dian)在與客(ke)戶(hu)溝通攀(pan)談(tan)中易于(yu)打(da)消(xiao)其顧慮，進而容易接受銷售員及(ji)銷售產(chan)品。

　　4，。 副(fu)食品(pin)(pin)(pin)代(dai)理行業(ye)的(de)(de)(de)(de)簡單分析(xi);各代(dai)理商(shang)(shang)(shang)銷量(liang)的(de)(de)(de)(de)主要來(lai)源(yuan)于(yu)重大節日，如春節，端午，中秋等，親朋好(hao)友走家串戶攜帶禮品(pin)(pin)(pin)，整袋(dai)（旺(wang)旺(wang)袋(dai)裝品(pin)(pin)(pin)）和(he)小箱（金(jin)典，真(zhen)果粒等）的(de)(de)(de)(de)知名品(pin)(pin)(pin)牌商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)容易受(shou)到消(xiao)(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)追捧。隨著科技的(de)(de)(de)(de)發展，演變出來(lai)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費品(pin)(pin)(pin)種也越來(lai)越多，商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)琳瑯滿目，競爭越來(lai)越激烈。代(dai)理商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)成功往(wang)往(wang)需要長(chang)時間的(de)(de)(de)(de)堅持(chi)，因為消(xiao)(xiao)費者接受(shou)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)過程是(shi)漫長(chang)的(de)(de)(de)(de)。產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)質量(liang)及價(jia)格(ge)定位是(shi)決定能(neng)否暢銷的(de)(de)(de)(de)關鍵因素(su)，還有生產(chan)企業(ye)做市場(chang)能(neng)力和(he)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)宣傳等。由(you)此(ci)可(ke)見，代(dai)理商(shang)(shang)(shang)很多時候是(shi)被動的(de)(de)(de)(de)，受(shou)制于(yu)生產(chan)商(shang)(shang)(shang)。代(dai)理商(shang)(shang)(shang)別稱“高價(jia)的(de)(de)(de)(de)搬運工”代(dai)理商(shang)(shang)(shang)幫生產(chan)企業(ye)將商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)搬運到消(xiao)(xiao)費者手上，賺取(qu)相對(dui)高價(jia)的(de)(de)(de)(de)搬運費。當然這(zhe)個“搬運”附加銷售(shou)成分，畢竟代(dai)理商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)對(dui)象是(shi)各終端商(shang)(shang)(shang)鋪店(dian)主。

　　四 、實習體會

　　實習(xi)期間日復一(yi)日的(de)(de)銷售工作，從(cong)(cong)陌生無從(cong)(cong)下手到掌握銷售技巧，習(xi)慣適(shi)應(ying)銷售工作的(de)(de)過程中。使我明白(bai)選擇了就得(de)學會面對，而面對僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)需要(yao)踏出的(de)(de)第一(yi)步;在陌生的(de)(de)環境(jing)中，少不了的(de)(de)是(shi)(shi)舉(ju)足無措處處碰壁，此(ci)時不應(ying)該消極逃避(bi)，應(ying)用積(ji)極的(de)(de)態(tai)度去接(jie)受并解決困難，從(cong)(cong)而獲得(de)寶貴的(de)(de)經驗，經驗是(shi)(shi)一(yi)把利(li)器，是(shi)(shi)所向(xiang)披靡能從(cong)(cong)容解決問題的(de)(de)法(fa)寶，是(shi)(shi)每一(yi)個人最(zui)應(ying)該向(xiang)前輩學習(xi)的(de)(de)東西以助(zhu)于用最(zui)短的(de)(de)時間適(shi)應(ying)每一(yi)種新環境(jing)。勇敢(gan)的(de)(de)面對，積(ji)極的(de)(de)態(tai)度，寶貴的(de)(de)經驗僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)適(shi)應(ying)環境(jing)的(de)(de)三個方面。

　　而要在新環(huan)境里取得(de)(de)成功，則需時刻分析了(le)解(jie)環(huan)境的(de)(de)(de)變(bian)化，研究與(yu)選(xuan)擇合(he)適的(de)(de)(de)改變(bian)方式;環(huan)境在改變(bian)，變(bian)化的(de)(de)(de)世界，而不(bu)變(bian)的(de)(de)(de)是(shi)原(yuan)則，問題(ti)和(he)困難是(shi)普(pu)遍存在的(de)(de)(de)，而他們的(de)(de)(de)解(jie)決之(zhi)道永遠都建(jian)立在普(pu)遍，永恒，不(bu)證自明的(de)(de)(de)原(yuan)則之(zhi)上。這(zhe)些原(yuan)則膚淺的(de)(de)(de)認為是(shi)不(bu)抱怨(yuan)，寬(kuan)容，和(he)諧，誠實，滿足，內方外圓的(de)(de)(de)為人處世之(zhi)道。機會(hui)和(he)運氣我不(bu)認為是(shi)上帝的(de)(de)(de)贈予，就像天上不(bu)會(hui)掉餡餅(bing)，即使有人把餡餅(bing)扔了(le)也得(de)(de)扔在你(ni)腳下，你(ni)還得(de)(de)愿意(yi)撿起來才可能(neng)是(shi)你(ni)的(de)(de)(de)。

　　寒假銷售實習報告3000字（四）

　　20xx年9月(yue)1日至(zhi)20xx年1月(yue)31日在(zai)東莞(guan)市企石鎮(zhen)振華(hua)路時代廣場一樓進行五個月(yue)的手(shou)機業(ye)務實(shi)習，我在(zai)店里是銷售手(shou)機，向顧客推薦手(shou)機，我在(zai)店里是見習店員(yuan)。

　　中(zhong)域(yu)電訊連鎖(suo)集(ji)團股份(fen)有限公司(si)創立于1994年(nian)（前身為廣東中(zhong)域(yu)電訊連鎖(suo)有限公司(si)，20xx年(nian)整體變更為股份(fen)有限公司(si)，以下簡稱中(zhong)域(yu)電訊或中(zhong)域(yu)），是中(zhong)國(guo)(guo)手機(ji)零售(shou)行(xing)業(ye)(ye)第一個“中(zhong)國(guo)(guo)馳名商(shang)標”，首開行(xing)業(ye)(ye)形象代言(yan)先河，每年(nian)均投(tou)入巨資于中(zhong)央電視臺等媒體進行(xing)品(pin)牌宣傳，創業(ye)(ye)至今，于公益回饋方(fang)面(mian)，一直不遺(yi)余力，在扶貧、賑災、環保等方(fang)面(mian)都做出(chu)了(le)杰出(chu)的貢獻，并榮膺多項(xiang)殊榮。經過(guo)十幾年(nian)的發展，中(zhong)域(yu)電訊連鎖(suo)店遍(bian)布全(quan)國(guo)(guo)各地，業(ye)(ye)務范(fan)圍覆(fu)蓋手機(ji)銷售(shou)、配件(jian)銷售(shou)、增值服務、移(yi)動業(ye)(ye)務、電子商(shang)務等領域(yu)，是國(guo)(guo)內(nei)規模最大(da)的手機(ji)連鎖(suo)企業(ye)(ye)之一。

　　中(zhong)域(yu)電(dian)訊(xun)一(yi)(yi)直以(yi)來專注于(yu)營(ying)銷(xiao)和(he)管(guan)理(li)模(mo)(mo)式(shi)的(de)創新(xin)，勇于(yu)嘗(chang)試新(xin)業務(wu)，不斷探索(suo)出前(qian)沿(yan)的(de)經(jing)營(ying)理(li)念;在連鎖(suo)擴張業態上(shang)率先突破行業固有的(de)模(mo)(mo)式(shi)“瓶頸”，利用(yong)對(dui)加盟商進行分級管(guan)理(li)的(de)方式(shi)，創造出獨具特色的(de)連鎖(suo)經(jing)營(ying)模(mo)(mo)式(shi)，從而奠定了中(zhong)域(yu)電(dian)訊(xun)在手(shou)機行業的(de)領導地位(wei)。XX年(nian)中(zhong)域(yu)電(dian)訊(xun)以(yi)“攻城(cheng)掠寨”的(de)速(su)度，走出廣(guang)東(dong)，邁向全(quan)國(guo)，拉開了中(zhong)國(guo)手(shou)機連鎖(suo)擴張的(de)盛大(da)序幕;20xx年(nian)中(zhong)域(yu)電(dian)訊(xun)攜手(shou)家樂福(fu)，強(qiang)強(qiang)聯合打造獨樹(shu)一(yi)(yi)幟的(de)“店中(zhong)店”模(mo)(mo)式(shi)，這標志著中(zhong)域(yu)電(dian)訊(xun)連鎖(suo)擴張步入一(yi)(yi)個全(quan)新(xin)階段(duan)，到20xx年(nian)，中(zhong)域(yu)將合作伙(huo)伴擴大(da)到易初(chu)蓮花、好又多、百佳(jia)、樂購、大(da)福(fu)源、沃爾瑪等(deng)國(guo)際(ji)知名(ming)零售(shou)巨頭，“店中(zhong)店”模(mo)(mo)式(shi)迅速(su)得到“復制”，并在全(quan)國(guo)范(fan)圍進行推廣(guang)。

　　我在店里是銷(xiao)售(shou)手機(ji)(ji)的，向顧客(ke)推銷(xiao)手機(ji)(ji)，我們一天(tian)的工作流程：

　　1、開業前

　　（1）當班人員必須提前(qian)半個(ge)小時入店(dian)，并(bing)進行(xing)簽到。

　　（2）自我(wo)檢查儀容(rong)儀表：工作服的(de)整(zheng)齊著裝(zhuang)、胸牌的(de)正確佩(pei)帶(dai)。

　　（3）根據店(dian)長(chang)安排(pai)進行地方的(de)打(da)掃及貨賀的(de)整理(li)。

　　（4）開(kai)早會A認真聽(ting)取店長所講的晨會內容(rong)，明(ming)確今日由店長分(fen)配的各項(xiang)工(gong)作(zuo)。B學習公司下發的文件，促銷活動(dong)操(cao)作(zuo)方法。C對自己不足的地方向店長請(qing)教，并認真學習下來(lai)。D練習練習營業規范用語：光臨中域(yu)電訊(xun)、下次光臨（要臉帶(dai)微笑，有親切感(gan)）。

　　2、營業期間

　　（1）及時(shi)發現空缺商品(pin)，及時(shi)補貨。

　　（2）對(dui)進出顧客使用(yong)對(dui)應的(de)禮貌用(yong)語。

　　（3）對進出顧(gu)客使用(yong)對應的(de)禮(li)貌用(yong)語。我們要介(jie)紹商(shang)品(pin)(pin)特(te)性工藝規格，推(tui)薦(jian)合適(shi)商(shang)品(pin)(pin)給顧(gu)，運用(yong)所學的(de)銷售技巧，增加(jia)顧(gu)客的(de)消(xiao)費心理，與顧(gu)客交談(tan)中(zhong)(zhong)，收集相關的(de)反饋信息，并記錄(lu)在“顧(gu)客反饋信息表”中(zhong)(zhong)。

　　（4）促(cu)銷活(huo)動的實施，我(wo)們要及(ji)時(shi)向顧客做好介紹與宣傳(chuan)，促(cu)銷商品(pin)的擺放醒目(mu)，促(cu)銷價格標(biao)牌的擺放醒目(mu)，促(cu)銷商品(pin)及(ji)時(shi)補貨(huo)上架。

　　（5）處理營業(ye)中顧(gu)(gu)(gu)客投訴(su)要(yao)端正自己的心態，認(ren)真聽(ting)取投訴(su)情況，不與顧(gu)(gu)(gu)客抵觸，始終(zhong)保持微笑(xiao)，并(bing)認(ren)真講(jiang)解，不要(yao)輕(qing)意(yi)向顧(gu)(gu)(gu)客做出承諾(nuo)。

　　3、營業高峰期

　　（1）明確現有銷售情況， 再(zai)接再(zai)勵(li)配全店長完(wan)成營業(ye)目標(biao)。

　　（2為高峰(feng)期(qi)做準備(bei)A空(kong)缺商品(pin)再(zai)次(ci)檢查并補貨。B零錢的(de)(de)及時(shi)兌(dui)換(huan)。C促(cu)銷活動(dong)資料的(de)(de)分發(fa)，活動(dong)情況(kuang)的(de)(de)宣傳。D對進出顧客使(shi)用對應的(de)(de)禮貌用語(yu)。E對顧客進行耐(nai)心的(de)(de)商品(pin)介紹與推薦工(gong)作(zuo)。F提高自身警(jing)惕性(xing)，防止(zhi)商品(pin)損失。

　　4、營業結束

　　（1）根據(ju)店長安排做好(hao)各(ge)區(qu)域(yu)的衛生打掃，貨架整理。

　　（2）對數。

　　（3）開會(hui)（當日(ri)的(de)營業額等）。

　　（4）關閉燈(deng)光。

　　（5）店(dian)員下班簽字。

　　（6）如(ru)為(wei)盤(pan)點(dian)當日(ri)，做(zuo)好盤(pan)點(dian)工作(zuo)（手機電池沒電要拿去充電、不見的(de)數據線(xian)、手機串碼與(yu)盒子串碼不相同的(de)，要報告給核(he)算(suan)員）

　　（7）如第二天(tian)休息，應做好相(xiang)應的交接工作。

　　（8）關(guan)閉(bi)所有電器包括：音(yin)響空調日光燈(deng)電腦。5用(yong)餐期間：安照店長分配(pei)，輪(lun)流(liu)外出進餐，交流(liu)工作中的(de)(de)經(jing)驗，以及(ji)工作中的(de)(de)問題相互溝通，在店長外出情況下，認(ren)真(zhen)完(wan)成店長交給自己的(de)(de)代管(guan)職責(ze)。

　　在做我們(men)(men)(men)這行，我們(men)(men)(men)一(yi)定要(yao)(yao)學會與人溝(gou)通和處理(li)事情(qing)的應變(bian)能力，要(yao)(yao)細心(xin)，要(yao)(yao)以誠待人，要(yao)(yao)有毅心(xin)有恒心(xin)，遇到(dao)事情(qing)不要(yao)(yao)慌張。而我們(men)(men)(men)的產品(pin)是手(shou)(shou)機(ji)(ji)，我們(men)(men)(men)公(gong)司(si)是直接向廠(chang)家拿(na)貨(huo)的，所(suo)以我們(men)(men)(men)的價格(ge)比別人低，也(ye)是正宗(zong)行貨(huo)，也(ye)是全國(guo)最(zui)大的一(yi)家手(shou)(shou)機(ji)(ji)專(zhuan)業連銷店，這就(jiu)是我們(men)(men)(men)公(gong)司(si)的優勢。如(ru)(ru)果(guo)你(ni)想要(yao)(yao)知道手(shou)(shou)機(ji)(ji)的質量(liang)，首先按X#06#，然后在你(ni)的手(shou)(shou)機(ji)(ji)上會出現一(yi)個(ge)序號(hao)給你(ni)，找到(dao)第七個(ge)和第八數字，那么你(ni)的手(shou)(shou)機(ji)(ji)質量(liang)的好壞就(jiu)明確(que)了。如(ru)(ru)果(guo)是00，是質量(liang)最(zui)好的手(shou)(shou)機(ji)(ji)（原(yuan)產公(gong)司(si)生產的，原(yuan)裝手(shou)(shou)機(ji)(ji)），如(ru)(ru)果(guo)是13，那么是質量(liang)最(zui)差(cha)的。

　　我(wo)(wo)在中域電訊(xun)做了五個月，在這五個月期(qi)間(jian)，我(wo)(wo)學到(dao)很多學校里學不(bu)到(dao)的知(zhi)識，而服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)營(ying)銷(xiao)(xiao)顧(gu)名思(si)義，就是(shi)(shi)在營(ying)銷(xiao)(xiao)的過程中注重服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)隊品(pin)牌(pai)的價值影(ying)響，即(ji)通過提高產(chan)(chan)品(pin)整(zheng)體(ti)概念中的延(yan)伸產(chan)(chan)品(pin)價值，以(yi)至于提高產(chan)(chan)品(pin)的總(zong)價值。服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)營(ying)銷(xiao)(xiao)是(shi)(shi)市場營(ying)銷(xiao)(xiao)的一種形式，服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)營(ying)銷(xiao)(xiao)往(wang)往(wang)必須(xu)與其(qi)他營(ying)銷(xiao)(xiao)方式同時應用，它只(zhi)(zhi)能起(qi)到(dao)畫龍點睛的作用。服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)營(ying)銷(xiao)(xiao)應注意的是(shi)(shi)：服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)人員的素(su)質、態度等，尤(you)其(qi)要(yao)注意怎么來服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)。服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)營(ying)銷(xiao)(xiao)部只(zhi)(zhi)適用于服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)業，任何產(chan)(chan)業都需(xu)要(yao)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)營(ying)銷(xiao)(xiao)，往(wang)往(wang)往(wang)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)做得(de)好比(bi)類似降價促(cu)銷(xiao)(xiao)的手(shou)段更容易留住(zhu)客戶。因(yin)為(wei)心(xin)理(li)因(yin)素(su)是(shi)(shi)影(ying)響消(xiao)費(fei)者(zhe)行為(wei)的重要(yao)因(yin)素(su)。因(yin)為(wei)這樣，我(wo)(wo)們(men)每個月都會(hui)(hui)(hui)去培訓，磨練(lian)自(zi)己的口才(cai)、以(yi)及銷(xiao)(xiao)售技巧，每個星期(qi)都會(hui)(hui)(hui)去做市場調查，知(zhi)已知(zhi)彼(bi)，才(cai)能百戰百勝。而我(wo)(wo)們(men)要(yao)在顧(gu)客消(xiao)費(fei)心(xin)理(li)的角度去了解(jie)，這樣我(wo)(wo)們(men)才(cai)能留住(zhu)顧(gu)客，要(yao)不(bu)然顧(gu)客就會(hui)(hui)(hui)流失(shi)。

　　而我(wo)們做為一名手(shou)機銷售員，在店里做的(de)是(shi)(shi)銷售工(gong)作，雖然(ran)這(zhe)份工(gong)作很變通，但是(shi)(shi)我(wo)仍然(ran)會用心(xin)去做好這(zhe)份工(gong)作。其實不管做什(shen)么(me)工(gong)作，干(gan)什(shen)么(me)事(shi)情(qing)都(dou)需(xu)(xu)要(yao)我(wo)們有毅力。任何事(shi)情(qing)做久(jiu)了我(wo)們都(dou)會產生(sheng)厭(yan)倦感的(de)，只是(shi)(shi)剛(gang)剛(gang)開始時有熱(re)情(qing)是(shi)(shi)遠遠不夠的(de)，我(wo)們需(xu)(xu)要(yao)的(de)是(shi)(shi)持(chi)之(zhi)以恒。怎樣(yang)做到，就(jiu)需(xu)(xu)要(yao)我(wo)們在平淡中(zhong)尋找(zhao)快樂，自己給自己找(zhao)一些有趣的(de)事(shi)情(qing)做。我(wo)就(jiu)是(shi)(shi)那樣(yang)的(de)在工(gong)作久(jiu)了以后(hou)，就(jiu)開始產生(sheng)了厭(yan)倦，剛(gang)開始的(de)熱(re)情(qing)也一點點的(de)被時間給消磨掉了。

　　在(zai)這(zhe)短短的(de)實習期(qi)間(jian)，我經歷的(de)或許只是人(ren)生(sheng)閱歷的(de)一小部分。人(ren)生(sheng)這(zhe)部大(da)書(shu)(shu)真厚啊！不(bu)(bu)同的(de)章節(jie)都(dou)(dou)有(you)它不(bu)(bu)同意義，不(bu)(bu)管是喜劇(ju)，甚至是悲劇(ju)。我都(dou)(dou)會以積(ji)極(ji)向(xiang)上的(de)心態去面對(dui)，用我的(de)微笑(xiao)去迎接(jie)。努(nu)力在(zai)我的(de)人(ren)生(sheng)這(zhe)部大(da)書(shu)(shu)上畫好每一筆。

銷售實習報告3

　　一．我看：《數字商業時代》促銷

　　暑假期間(jian)，通過同學介紹，我(wo)找(zhao)到了一(yi)份(fen)既能(neng)賺點小錢又能(neng)與自己專業(ye)(ye)搭得上邊(bian)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)。工(gong)(gong)作(zuo)系(xi)“精(jing)品購物指(zhi)南”旗下唯一(yi)一(yi)本(ben)的(de)商(shang)業(ye)(ye)雜(za)志(zhi)(zhi)——《數字(zi)商(shang)業(ye)(ye)時(shi)代(dai)》的(de)……推廣(guang)工(gong)(gong)作(zuo)。說白了，就是為(wei)《數字(zi)商(shang)業(ye)(ye)時(shi)代(dai)》這(zhe)本(ben)雜(za)志(zhi)(zhi)做促銷。但說實在的(de)，我(wo)并不(bu)認(ren)為(wei)這(zhe)是一(yi)份(fen)單純的(de)體(ti)力活，我(wo)們的(de)工(gong)(gong)作(zuo)任務是每天在不(bu)同的(de)報刊亭(ting)售(shou)賣這(zhe)本(ben)雜(za)志(zhi)(zhi)，在此期間(jian)，我(wo)看到了一(yi)些有(you)關報亭(ting)的(de)運營以及報刊雜(za)志(zhi)(zhi)銷售(shou)的(de)現狀。

　　首先簡單介紹一下《數字(zi)商業時代》這本雜(za)(za)志(zhi)(zhi)，它(ta)是(shi)(shi)半月刊，每月5號，20號發刊，我們則是(shi)(shi)在(zai)它(ta)自然銷(xiao)售二至(zhi)三天(tian)后開(kai)始為(wei)期四天(tian)的(de)(de)(de)(de)報亭促銷(xiao)活動。它(ta)的(de)(de)(de)(de)單本售價(jia)15元(yuan)，是(shi)(shi)一本定位在(zai)商業雜(za)(za)志(zhi)(zhi)方向(xiang)上的(de)(de)(de)(de)雜(za)(za)志(zhi)(zhi)，由于受眾(zhong)(zhong)較(jiao)窄再加上知(zhi)名(ming)(ming)度不(bu)(bu)(bu)夠，就只能依靠(kao)促銷(xiao)和隨(sui)刊附贈禮(li)品來吸引顧客(ke)。和該(gai)雜(za)(za)志(zhi)(zhi)比(bi)較(jiao)符合，他(ta)們隨(sui)刊附贈的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)《明(ming)朝那些(xie)事》mp3正版(ban)有聲(sheng)光(guang)盤(pan)，包裝(zhuang)比(bi)較(jiao)精美，在(zai)促銷(xiao)期間，大部(bu)分(fen)的(de)(de)(de)(de)顧客(ke)都是(shi)(shi)沖(chong)著(zhu)《明(ming)朝那些(xie)事》的(de)(de)(de)(de)名(ming)(ming)氣買的(de)(de)(de)(de)。當(dang)下的(de)(de)(de)(de)雜(za)(za)志(zhi)(zhi)，我們不(bu)(bu)(bu)難(nan)發現很多派送禮(li)品的(de)(de)(de)(de)小品，例如《瑞麗》送包，《昕(xin)薇》送香(xiang)皂、護膚品等等，這些(xie)都屢(lv)見不(bu)(bu)(bu)鮮，但大都出現在(zai)時尚雜(za)(za)志(zhi)(zhi)中。而商業雜(za)(za)志(zhi)(zhi)例如《第一財經(jing)周刊》、《生(sheng)(sheng)活三聯周刊》等，還是(shi)(shi)很少搞這種噱頭的(de)(de)(de)(de)。當(dang)然，我們要考慮到(dao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)這本雜(za)(za)志(zhi)(zhi)并不(bu)(bu)(bu)像之前所提的(de)(de)(de)(de)那些(xie)雜(za)(za)志(zhi)(zhi)一樣(yang)，擁有強大的(de)(de)(de)(de)知(zhi)名(ming)(ming)度以(yi)及固定的(de)(de)(de)(de)受眾(zhong)(zhong)群，這本雜(za)(za)志(zhi)(zhi)已經(jing)被“精品購(gou)物指南”從臺(tai)灣收(shou)購(gou)到(dao)大陸發行已經(jing)七八(ba)年了，仍舊沒有什么起色，著(zhu)了急的(de)(de)(de)(de)“精品”開(kai)始花大價(jia)錢誓要讓他(ta)起死(si)回生(sheng)(sheng)。

　　讓我們來(lai)看(kan)看(kan)，這本雜(za)志(zhi)由于發行量不(bu)(bu)大，知(zhi)名度不(bu)(bu)高，廣(guang)告自(zi)然(ran)不(bu)(bu)多(duo)；其(qi)次，我想運營(ying)一份商業雜(za)志(zhi)的(de)資(zi)金遠遠要(yao)(yao)(yao)超過(guo)一份時尚雜(za)志(zhi)，因(yin)為它針對的(de)是專業人(ren)士，不(bu)(bu)能(neng)胡編(bian)亂造，甚至有時候花(hua)重(zhong)金請一些專家在其(qi)實(shi)中發表言論以顯示其(qi)雜(za)志(zhi)的(de)專業性；要(yao)(yao)(yao)沖(chong)銷量自(zi)然(ran)要(yao)(yao)(yao)促銷，要(yao)(yao)(yao)打名聲自(zi)然(ran)要(yao)(yao)(yao)做(zuo)廣(guang)告，這樣一來(lai)它的(de)運營(ying)成本就大大提高了(le)。我當時粗略(lve)算(suan)(suan)過(guo)，它雜(za)志(zhi)雇傭的(de)記(ji)者(zhe)編(bian)輯，雜(za)志(zhi)隨刊的(de)贈品與印刷費(fei)(fei)用，加(jia)上促銷員的(de)工錢(qian)以及在報亭(ting)投放需交給郵(you)局的(de)費(fei)(fei)用，就算(suan)(suan)賣了(le)也賺不(bu)(bu)了(le)錢(qian)，賣的(de)越多(duo)，虧得越多(duo)。

　　沒錯，“小報靠發行(xing)(xing)，大(da)(da)報靠廣(guang)告”，可(ke)這(zhe)(zhe)份小報招(zhao)不來廣(guang)告，而發行(xing)(xing)等于(yu)虧損，他們的(de)運(yun)行(xing)(xing)在(zai)于(yu)他們身(shen)后(hou)大(da)(da)財團“精品購物指南”！這(zhe)(zhe)是(shi)怎樣的(de)一種(zhong)畸形運(yun)作啊！也聽里面的(de)工作人員說過，現在(zai)最難得做的(de)就是(shi)雜(za)志，沒有強大(da)(da)的(de)經濟支柱，根本做不起來，看來他們的(de)雜(za)志已(yi)經把(ba)這(zhe)(zhe)條規律(lv)體現的(de)淋(lin)漓盡致了(le)。

　　二、我看：北京各報亭銷售

　　在報(bao)亭(ting)實地(di)(di)促(cu)銷的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)程當中，也不(bu)難發現銷量(liang)最大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)法(fa)制晚報(bao)、新(xin)京(jing)報(bao)、北(bei)京(jing)晚報(bao)、精(jing)品購(gou)物指(zhi)南(nan)等價位在一(yi)(yi)元且信(xin)息量(liang)大(da)報(bao)紙。就(jiu)《精(jing)品購(gou)物指(zhi)南(nan)》來看，在朝陽區(qu)較繁(fan)華地(di)(di)區(qu)，一(yi)(yi)般每(mei)天有五十份(fen)以上(shang)，有促(cu)銷員(yuan)促(cu)銷時(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)早晨就(jiu)能達(da)到一(yi)(yi)百二十份(fen)，甚(shen)至(zhi)更多。不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)區(qu)銷售的(de)(de)(de)(de)(de)報(bao)刊(kan)雜(za)志天差地(di)(di)別，例如在國貿一(yi)(yi)帶(dai)，除(chu)了便(bian)宜的(de)(de)(de)(de)(de)報(bao)刊(kan)，雜(za)志走(zou)的(de)(de)(de)(de)(de)也相(xiang)對較快(kuai)，像(xiang)我當時(shi)(shi)所促(cu)銷的(de)(de)(de)(de)(de)《數字商(shang)業時(shi)(shi)代》也是(shi)(shi)(shi)最好賣的(de)(de)(de)(de)(de)，那一(yi)(yi)帶(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)人群相(xiang)對容易接(jie)受更有深度的(de)(de)(de)(de)(de)東西，而不(bu)是(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)些(xie)街邊(bian)新(xin)聞，或者法(fa)制消息。與之相(xiang)反的(de)(de)(de)(de)(de)，在勁松橋(qiao)一(yi)(yi)帶(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)報(bao)亭(ting)，即陳(chen)舊的(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)區(qu)邊(bian)上(shang)，走(zou)的(de)(de)(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)般都是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)元一(yi)(yi)份(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)京(jing)報(bao)、法(fa)晚、北(bei)晚、參考消息等，連精(jing)品都很少賣。還有一(yi)(yi)種，則是(shi)(shi)(shi)在工體一(yi)(yi)帶(dai)，會(hui)有一(yi)(yi)些(xie)時(shi)(shi)尚人士，走(zou)得相(xiang)對較好的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)瑞麗(li)、昕薇、coco等時(shi)(shi)尚雜(za)志，這些(xie)人一(yi)(yi)般不(bu)太看重價錢(qian)，看上(shang)眼了就(jiu)直(zhi)接(jie)拿(na)走(zou)，而他們(men)也是(shi)(shi)(shi)除(chu)了商(shang)業人士以外促(cu)銷的(de)(de)(de)(de)(de)“攻(gong)擊(ji)”對象，因為他們(men)購(gou)買雜(za)志時(shi)(shi)相(xiang)對較為盲(mang)目，只(zhi)要你口才過(guo)(guo)得去，抓住他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)需求點，成功率會(hui)很高。

　　在(zai)(zai)這(zhe)個(ge)暑(shu)期實習(xi)當(dang)中，雖(sui)然沒有(you)進大報(bao)社，但在(zai)(zai)與(yu)報(bao)刊亭主的(de)閑(xian)聊之(zhi)中可以發現在(zai)(zai)報(bao)亭和雜志(zhi)(zhi)社之(zhi)間(jian)，有(you)一個(ge)重要(yao)的(de)環節(jie)，那就是(shi)——郵局(ju)。報(bao)刊亭主大多是(shi)外(wai)地人，常常也聽(ting)他們對我吐苦水(shui)，他們語言質樸，大多是(shi)些“郵局(ju)黑心”之(zhi)類的(de)抱怨(yuan)。每份雜志(zhi)(zhi)如(ru)果要(yao)上(shang)報(bao)亭每年必須交給郵局(ju)5萬塊(kuai)錢，而(er)其他的(de)雜志(zhi)(zhi)如(ru)果和亭主協(xie)商好，能(neng)夠放上(shang)報(bao)亭，則有(you)可能(neng)等(deng)來被抄報(bao)的(de)命(ming)運。還(huan)有(you)許多報(bao)刊是(shi)有(you)“任務”的(de)，例如(ru)，雙井橋一帶的(de)一個(ge)報(bao)亭，法晚(wan)、北晚(wan)、新京報(bao)等(deng)都有(you)各20份的(de)“任務”，如(ru)果賣不掉那就只(zhi)能(neng)報(bao)刊亭自己吃了，如(ru)果有(you)虧損，也只(zhi)能(neng)啞巴(ba)吃黃連的(de)份兒，而(er)郵局(ju)每天都穩穩拿著(zhu)這(zhe)些銷量。

　　三．我看：《北晚》、《法晚》、《新京報》

　　法晚(wan)、北(bei)晚(wan)、新京報(bao)(bao)，是(shi)我在(zai)報(bao)(bao)亭的(de)時(shi)候賣的(de)最火的(de)三份報(bao)(bao)刊，無(wu)論在(zai)哪一個報(bao)(bao)亭，“來份兒(er)法晚(wan)！”，“來份兒(er)北(bei)晚(wan)！”，“來份兒(er)新京報(bao)(bao)！”的(de)聲(sheng)音不絕于耳。于是(shi)，我購買了幾天這三份報(bao)(bao)刊準(zhun)備一看究竟(jing)。

　　（以下(xia)的三份報紙均(jun)拿8月25日(ri)的為例）《北晚》的版(ban)塊(kuai)(kuai)布置，首先是(shi)(shi)各類新(xin)(xin)聞(wen)：今(jin)日(ri)要(yao)聞(wen)、科教新(xin)(xin)聞(wen)、北京新(xin)(xin)聞(wen)、財經新(xin)(xin)聞(wen)、警法新(xin)(xin)聞(wen)、熱線新(xin)(xin)聞(wen)，接(jie)下(xia)來是(shi)(shi)娛樂版(ban)塊(kuai)(kuai)，此版(ban)塊(kuai)(kuai)所占篇幅較大，接(jie)下(xia)來是(shi)(shi)小(xiao)規模(mo)的文學散文，智力休閑，最后是(shi)(shi)世(shi)界新(xin)(xin)聞(wen)、體育(yu)新(xin)(xin)聞(wen)。

　　《法(fa)晚》的(de)編輯排版大致與《北晚》相同，但多出了名(ming)為“車尚”這一(yi)(yi)個(ge)板塊，里面是(shi)一(yi)(yi)些車子的(de)信息，占用了10個(ge)版面，而《法(fa)晚》當(dang)期(qi)共60個(ge)版面。其中與《北晚》還有些不(bu)同的(de)，他里面有連載的(de)小說，雖然只占用了一(yi)(yi)個(ge)版面，卻也體現(xian)出該報紙的(de)特色，這可是(shi)一(yi)(yi)個(ge)長期(qi)工啊！

　　《新京報》并沒有(you)什么特(te)別突(tu)出的(de)版(ban)塊設置，但總體編輯排版(ban)上(shang)相對那兩份報紙(zhi)要舒(shu)服，彩(cai)板頁面較(jiao)多(duo)，圖片(pian)較(jiao)為豐(feng)富，這(zhe)個不可(ke)否認的(de)比其他兩份報紙(zhi)要出色的(de)'地方(fang)。

　　而就內容上來說，這(zhe)三份報紙的內容是(shi)(shi)存在很大差異的，同一天的報紙，卻(que)很少看到(dao)相同的消息，但報頭(tou)在當天卻(que)比較(jiao)一致(zhi)，都是(shi)(shi)有關國慶慶典安排的新聞。這(zhe)樣(yang)一來媒介(jie)則發揮了它最原始的功能(neng)，國家統治(zhi)工具喉舌(she)，傳(chuan)播著至上而下的重大事件。

　　在數字新(xin)聞(wen)飛速發展的(de)今(jin)(jin)天，街邊的(de)報(bao)刊亭仍舊(jiu)屹立不倒，證明了紙(zhi)媒(mei)介(jie)在當今(jin)(jin)社會的(de)地位。而(er)如何(he)發展好一份紙(zhi)媒(mei)介(jie)，說(shuo)到(dao)底要看最底層的(de)銷(xiao)售，從那里摸索銷(xiao)售模(mo)式，再上升到(dao)如何(he)設置報(bao)刊內容，最后到(dao)經營(ying)管理。

　　并(bing)不是(shi)每一個經營者(zhe)都(dou)看(kan)到過報(bao)(bao)亭銷(xiao)(xiao)售(shou)，紙上談兵(bing)有(you)(you)可能葬送一個雜志社的前途(tu)；并(bing)不是(shi)每一個編輯都(dou)了(le)解(jie)過受眾的需求(qiu)(qiu)，閉門造車(che)有(you)(you)可能造成孤芳自賞的結(jie)局！于是(shi)，我很慶幸(xing)，這一個暑假我沒有(you)(you)白過，在(zai)推銷(xiao)(xiao)的期間，我看(kan)到各種(zhong)人群的需求(qiu)(qiu)，各色報(bao)(bao)刊雜志的銷(xiao)(xiao)售(shou)情況，利用閑下來(lai)的事件翻(fan)看(kan)過部分報(bao)(bao)刊內容，看(kan)到它們之中的閃光點。

　　說的(de)(de)(de)(de)有些冠冕堂(tang)皇了，其(qi)實，我還發現(xian)了一(yi)個小秘密，那就是(shi)(shi)基(ji)本(ben)上促(cu)銷或(huo)(huo)是(shi)(shi)其(qi)他(ta)打工的(de)(de)(de)(de)工作，很少看得見(jian)名牌大學(xue)的(de)(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)，基(ji)本(ben)上都是(shi)(shi)專科之類的(de)(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)。這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)現(xian)象后面藏著(zhu)一(yi)個顯而(er)(er)易見(jian)的(de)(de)(de)(de)事(shi)實，那就是(shi)(shi)包裝(zhuang)精美的(de)(de)(de)(de)他(ta)們(men)都進(jin)了大公司(si)，大企業實習(xi)，而(er)(er)草根校園里的(de)(de)(de)(de)小草根般的(de)(de)(de)(de)我們(men)就去了小報(bao)(bao)亭。但我想(xiang)厚著(zhu)臉皮說一(yi)句，報(bao)(bao)亭促(cu)銷的(de)(de)(de)(de)實習(xi)經驗或(huo)(huo)許(xu)并(bing)不大報(bao)(bao)社(she)來得差，因為我們(men)深入(ru)實地，并(bing)不是(shi)(shi)一(yi)味的(de)(de)(de)(de)靠著(zhu)體力(li)做事(shi)，而(er)(er)是(shi)(shi)睜(zheng)開第(di)三只心靈(ling)的(de)(de)(de)(de)眼(yan)睛(jing)去仔細了解這(zhe)個行業的(de)(de)(de)(de)運作，努(nu)力(li)去挖掘(jue)一(yi)些更為深入(ru)的(de)(de)(de)(de)東西。而(er)(er)這(zhe)樣，或(huo)(huo)許(xu)比在大報(bao)(bao)社(she)里端茶倒水，拍打印機的(de)(de)(de)(de)他(ta)們(men)強得多！

　　也許我又不小心“阿(a)q”了一(yi)下，沒辦法，中國人(ren)的(de)(de)本質嘛！這樣(yang)也好，我會一(yi)直保(bao)持(chi)著這樣(yang)一(yi)種阿(a)q麻木自(zi)己的(de)(de)自(zi)信(xin)，不屑的(de)(de)努(nu)力(li)奮斗(dou)，在(zai)(zai)人(ren)潮(chao)涌動(dong)的(de)(de)報亭(ting)邊(bian)，在(zai)(zai)草根校園和煦的(de)(de)陽光里(li),綻放屬于自(zi)己的(de)(de)獨特光芒!

銷售實習報告4

　　邁進大學生活的(de)最后(hou)一個年頭，站在我(wo)(wo)們(men)(men)面前的(de)就是(shi)那(nei)個向往已(yi)久的(de)工作社(she)會，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)心已(yi)經開始飛進那(nei)里(li)。我(wo)(wo)們(men)(men)高興、我(wo)(wo)們(men)(men)興奮，因為(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)終于(yu)可以(yi)在這個巨大的(de)舞(wu)臺(tai)上(shang)展現(xian)自我(wo)(wo)，但(dan)我(wo)(wo)們(men)(men)還需要時(shi)間去(qu)了(le)解這個社(she)會。學校為(wei)了(le)把(ba)我(wo)(wo)們(men)(men)平穩(wen)的(de)送(song)上(shang)社(she)會的(de)大舞(wu)臺(tai)，為(wei)適(shi)應今后(hou)的(de)社(she)會工作奠定(ding)基礎，同時(shi)完成(cheng)大學教(jiao)育(yu)的(de)最后(hou)一個重(zhong)要環節，專門安排了(le)我(wo)(wo)們(men)(men)畢業實習。

　　由于(yu)對房地產(chan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)十(shi)分(fen)感興趣(qu)，所以(yi)20xx年(nian)7月我(wo)在(zai)德匯營銷(xiao)(xiao)(xiao)租賃有(you)限公司實(shi)習。實(shi)習是(shi)(shi)以(yi)獨立(li)業(ye)務作(zuo)業(ye)方式完成的(de)(de)(de)。實(shi)習的(de)(de)(de)內容(rong)只要有(you)兩個(ge)：一(yi)個(ge)是(shi)(shi)戶外廣告的(de)(de)(de)招商(shang)，另一(yi)個(ge)是(shi)(shi)房產(chan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)——置業(ye)顧問。現在(zai)實(shi)習已經結(jie)束，回頭總結(jie)我(wo)的(de)(de)(de)實(shi)習報告，感到(dao)十(shi)分(fen)的(de)(de)(de)欣慰。它使(shi)我(wo)在(zai)實(shi)踐(jian)中了(le)(le)解了(le)(le)社(she)(she)會(hui)，讓我(wo)們(men)學(xue)到(dao)了(le)(le)很多在(zai)課堂上根本(ben)就(jiu)學(xue)不到(dao)的(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)，也(ye)打開了(le)(le)視野、增長了(le)(le)見(jian)識(shi)，為我(wo)即(ji)將走向社(she)(she)會(hui)打下堅實(shi)的(de)(de)(de)基礎。基本(ben)上達到(dao)了(le)(le)學(xue)校要求的(de)(de)(de)實(shi)習目的(de)(de)(de)。為了(le)(le)表達我(wo)收獲的(de)(de)(de)喜(xi)悅，我(wo)將主要以(yi)房產(chan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工作(zuo)來談(tan)我(wo)的(de)(de)(de)實(shi)習體會(hui)。

　　德(de)匯(hui)營銷(xiao)租賃有限公司(si)是(shi)20xx年6月經國家批(pi)準，由具(ju)(ju)備資深、卓越專業能力的(de)(de)成功人(ren)士(shi)錢金耐(nai)創建的(de)(de)德(de)匯(hui)實(shi)業集團的(de)(de)分屬(shu)子(zi)公司(si)，是(shi)具(ju)(ju)有專業資質的(de)(de)房地產企(qi)業。公司(si)秉承“德(de)載重任，匯(hui)鑄永恒”的(de)(de)經營宗旨，堅持“兩種經營模式”銷(xiao)售(shou)策劃運(yun)作的(de)(de)獨創理念(nian)，力求使每個開發項目達到人(ren)與環境的(de)(de)天人(ren)合(he)一。

　　公(gong)(gong)司(si)的(de)主要業(ye)務是(shi)專(zhuan)業(ye)從(cong)(cong)事房(fang)地(di)產開(kai)發(fa)項(xiang)目的(de)全程(cheng)策(ce)劃、樓盤整(zheng)合營(ying)銷(xiao)、推(tui)廣等(deng)(deng)，是(shi)烏(wu)魯木(mu)齊市納稅先進單位。公(gong)(gong)司(si)成(cheng)功策(ce)劃銷(xiao)售(shou)了多個(ge)樓盤，如(ru)：德匯(hui)(hui)國際廣場，德匯(hui)(hui)大(da)酒店，新疆圖書(shu)批發(fa)城(cheng)，火車頭(tou)國際采(cai)購基地(di)，溫州大(da)酒店等(deng)(deng)，電視、報紙進行(xing)過多次(ci)全方位報道，公(gong)(gong)司(si)現擁有優秀的(de)房(fang)地(di)產和(he)市場營(ying)銷(xiao)精英及(ji)管理人員。公(gong)(gong)司(si)旗下(xia)的(de)火車頭(tou)國際采(cai)購基地(di)，以整(zheng)體團(tuan)隊形成(cheng)從(cong)(cong)定位、設計、推(tui)廣和(he)行(xing)銷(xiao)四位一體介入(ru)地(di)產開(kai)發(fa)全過程(cheng)，提(ti)供項(xiang)目開(kai)發(fa)中的(de)專(zhuan)業(ye)整(zheng)合服(fu)務，保障項(xiang)目運(yun)營(ying)中眾多環節精準(zhun)實施，從(cong)(cong)而創(chuang)造集成(cheng)最大(da)績效，推(tui)動服(fu)務之伙(huo)伴企(qi)業(ye)形成(cheng)強(qiang)大(da)的(de)可持續市場競爭能(neng)力。我就是(shi)從(cong)(cong)這(zhe)個(ge)部門開(kai)始(shi)我的(de)實習生涯的(de)。

　　我(wo)(wo)實習工作(zuo)分為兩個(ge)階段，前一個(ge)階段是(shi)(shi)(shi)在(zai)銷售(shou)(shou)部(bu)做戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)外廣告的(de)(de)招商(shang)工作(zuo)，工作(zuo)內容是(shi)(shi)(shi)主動尋(xun)找(zhao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，給(gei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)講商(shang)鋪的(de)(de)地(di)理位置(zhi)和(he)價(jia)格(ge)等，如果客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)有(you)意就和(he)約(yue)談判(pan)。后(hou)一階段就是(shi)(shi)(shi)在(zai)售(shou)(shou)房部(bu)做置(zhi)業顧問，工作(zuo)的(de)(de)主要內容是(shi)(shi)(shi)接待(dai)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，給(gei)顧客(ke)(ke)介紹樓盤的(de)(de)信(xin)息，并幫助客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)計算房屋(wu)的(de)(de)總(zong)價(jia)。幫助他們(men)更好的(de)(de)了解整個(ge)樓盤的(de)(de)情況。同時給(gei)顧客(ke)(ke)提出(chu)一些我(wo)(wo)們(men)自己的(de)(de)見解。有(you)時配合辦(ban)公室人(ren)員處理日常(chang)工作(zuo)。下面是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)畫出(chu)的(de)(de)兩個(ge)工作(zuo)的(de)(de)業務(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)程圖和(he)樓盤銷售(shou)(shou)基(ji)本流(liu)(liu)程圖。戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)外商(shang)鋪招商(shang)的(de)(de)業務(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)程：尋(xun)找(zhao)顧客(ke)(ke)——合約(yue)訪(fang)談——談判(pan)——客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)追(zhui)蹤(zong)——簽(qian)約(yue)——售(shou)(shou)后(hou)服(fu)務(wu)(wu)(wu)。房地(di)產銷售(shou)(shou)的(de)(de)業務(wu)(wu)(wu)流(liu)(liu)程：尋(xun)找(zhao)顧客(ke)(ke)——現場接待(dai)——談判(pan)——客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)追(zhui)蹤(zong)——簽(qian)約(yue)——入住(zhu)——售(shou)(shou)后(hou)服(fu)務(wu)(wu)(wu)。

　　通(tong)過(guo)(guo)(guo)近兩個(ge)月的(de)(de)(de)實習，基本上(shang)(shang)掌握了公(gong)司的(de)(de)(de)工作(zuo)流程(cheng)，并且(qie)能夠獨立(li)的(de)(de)(de)完(wan)(wan)成工作(zuo)。并能獨立(li)的(de)(de)(de)計算(suan)房(fang)(fang)(fang)屋總(zong)價(jia)、簽定商品(pin)房(fang)(fang)(fang)買賣合同。如：維修金=總(zong)房(fang)(fang)(fang)款(kuan)(kuan)*2%、產證費=300、契稅=總(zong)房(fang)(fang)(fang)款(kuan)(kuan)*3%、保險費=貸款(kuan)(kuan)額*0。05%*年限(xian)、交(jiao)易印花(hua)稅=總(zong)房(fang)(fang)(fang)款(kuan)(kuan)*0。03%等等。還有了解(jie)到在(zai)(zai)一(yi)(yi)個(ge)公(gong)司上(shang)(shang)班工作(zuo)態(tai)度是(shi)非(fei)常重(zhong)要的(de)(de)(de)，一(yi)(yi)般老板都喜歡工作(zuo)努力的(de)(de)(de)員工。與同事的(de)(de)(de)相(xiang)處也(ye)是(shi)非(fei)常重(zhong)要，因為一(yi)(yi)個(ge)公(gong)司就是(shi)一(yi)(yi)個(ge)團隊(dui)，一(yi)(yi)個(ge)項目的(de)(de)(de)完(wan)(wan)成是(shi)需要一(yi)(yi)個(ge)好的(de)(de)(de)團隊(dui)共同完(wan)(wan)成的(de)(de)(de)，如果沒有一(yi)(yi)個(ge)和睦、團結的(de)(de)(de)團隊(dui)，項目是(shi)不能順利完(wan)(wan)成的(de)(de)(de)。通(tong)過(guo)(guo)(guo)這兩個(ge)月實習發現(xian)公(gong)司在(zai)(zai)營銷(xiao)過(guo)(guo)(guo)程(cheng)中(zhong)也(ye)存在(zai)(zai)一(yi)(yi)些(xie)問題(ti)(ti)，下(xia)面我主要以在(zai)(zai)房(fang)(fang)(fang)產銷(xiao)售過(guo)(guo)(guo)程(cheng)中(zhong)發現(xian)的(de)(de)(de)問題(ti)(ti)來談談我的(de)(de)(de)看法。

　　一 由(you)于銷售人員(yuan)對(dui)產(chan)品不(bu)(bu)熟(shu)悉、對(dui)競爭樓盤(pan)不(bu)(bu)了解、迷(mi)信自(zi)己的(de)個人魅(mei)力等原因導致產(chan)品介紹不(bu)(bu)詳實。解決的(de)辦法是：樓盤(pan)公開銷售以前的(de)銷售講(jiang)習，要認真學(xue)習，確實了解及熟(shu)讀所有資料。進入銷售場時(shi)，應(ying)針對(dui)周圍環(huan)境，對(dui)具體(ti)產(chan)品再(zai)做詳細了解。多(duo)講(jiang)多(duo)練，不(bu)(bu)斷修(xiu)正(zheng)自(zi)己的(de)促詞(ci)。隨(sui)時(shi)請(qing)教老(lao)員(yuan)工和部門主管。端正(zheng)銷售觀(guan)念，明(ming)確讓客戶認可自(zi)己應(ying)有尺度，房屋買賣才是最終目的(de)。

　　二 由于現(xian)場(chang)繁忙，沒有空閑、自以(yi)(yi)為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)追蹤(zong)效果(guo)不大、銷售(shou)員(yuan)之間(jian)協(xie)調(diao)不夠，同一(yi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，害怕重復追蹤(zong)原因未(wei)做客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)追蹤(zong)的(de)解決辦法：每日設立(li)規定(ding)時間(jian)，建(jian)立(li)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)檔案，并(bing)按成交的(de)可能性(xing)分門別類。依照列出(chu)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)名單，大家協(xie)調(diao)主動(dong)追蹤(zong)。電話(hua)追蹤(zong)或人員(yuan)拜(bai)訪，都應事先(xian)想好(hao)理由和措(cuo)詞(ci)，以(yi)(yi)避(bi)免客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)生厭。每日追蹤(zong)，記錄(lu)在案，分析客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)考慮的(de)因素，并(bing)且及時回報(bao)現(xian)場(chang)經(jing)理，相互研(yan)討說(shuo)(shuo)服的(de)辦法。盡量避(bi)免電話(hua)游說(shuo)(shuo)，最好(hao)能邀請來現(xian)場(chang)，可以(yi)(yi)充分借用各(ge)種(zhong)道(dao)具，以(yi)(yi)提(ti)高成交概(gai)率。

　　三 由(you)于客(ke)(ke)戶(hu)對(dui)產品不了解，想(xiang)再作(zuo)(zuo)(zuo)比較、同時選中幾(ji)套商(shang)鋪猶豫不決、想(xiang)付(fu)定金(jin)，但(dan)身邊錢很少(shao)或沒帶(dai)，喜歡卻(que)遲(chi)(chi)遲(chi)(chi)不作(zuo)(zuo)(zuo)決定的(de)(de)解決辦法：針對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)問題(ti)點(dian)，再作(zuo)(zuo)(zuo)盡可能的(de)(de)詳細解釋。若客(ke)(ke)戶(hu)來訪兩(liang)次(ci)或兩(liang)次(ci)以(yi)上，對(dui)產品已很了解，則(ze)應力促使其早早下(xia)決心。縮(suo)小(xiao)客(ke)(ke)戶(hu)選擇范(fan)圍，肯定他的(de)(de)某項選擇，以(yi)便及早下(xia)定簽(qian)約。定金(jin)無論多少(shao)，能付(fu)則(ze)定。

銷售實習報告5

　　在(zai)xx服裝店實習(xi)共計快兩(liang)個月(yue)，從(cong)學校到社(she)會，這(zhe)個對我來說全新的(de)領域(yu)里，我感到自(zi)己在(zai)產(chan)品知(zhi)識的(de)欠缺和對這(zhe)個行業的(de)規則的(de)陌生.于是我從(cong)對的(de)產(chan)品開始了解，現將我這(zhe)一(yi)年來的(de)實習(xi)工(gong)作總(zong)結如下：

　　在銷售(shou)(shou)過程中我(wo)(wo)的(de)(de)感(gan)悟是(shi)所(suo)有(you)的(de)(de)銷售(shou)(shou)都是(shi)相(xiang)通的(de)(de)，只是(shi)銷售(shou)(shou)的(de)(de)產(chan)品不同而已，所(suo)以我(wo)(wo)們在掌握產(chan)品知識(shi)的(de)(de)以后(hou)，如(ru)何讓(rang)自己的(de)(de)銷售(shou)(shou)技巧提高。我(wo)(wo)覺得在幾天的(de)(de)實習(xi)中我(wo)(wo)總結出(chu)如(ru)下(xia)幾條(tiao)：

　　1、精神狀態的(de)準(zhun)備。

　　在銷(xiao)售的(de)(de)過程中，如果銷(xiao)售人員有一(yi)個好(hao)的(de)(de)精神狀(zhuang)態(tai)，就會給顧(gu)(gu)(gu)(gu)客一(yi)種(zhong)積(ji)極的(de)(de)、有活(huo)力的(de)(de)、上進的(de)(de)氛(fen)圍，那(nei)么(me)這(zhe)種(zhong)積(ji)極的(de)(de)上進的(de)(de)情緒(xu)總(zong)會影響到(dao)客戶(hu)，從而，讓顧(gu)(gu)(gu)(gu)客感(gan)到(dao)自己(ji)得到(dao)一(yi)種(zhong)情緒(xu)感(gan)染，那(nei)么(me)才能顧(gu)(gu)(gu)(gu)客在我(wo)們(men)(men)的(de)(de)門店里多留(liu)些時間，總(zong)能他挑選一(yi)款合適的(de)(de)衣服。精神狀(zhuang)態(tai)的(de)(de)表(biao)現(xian)還從我(wo)們(men)(men)的(de)(de)儀容儀表(biao)表(biao)現(xian)出來，具備一(yi)定(ding)禮儀知識(shi)的(de)(de)銷(xiao)售人員，才能讓顧(gu)(gu)(gu)(gu)客感(gan)覺到(dao)品牌的(de)(de)價值，因為在看一(yi)個品牌的(de)(de)時候(hou)，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)銷(xiao)售人員就是直接體現(xian)我(wo)們(men)(men)品牌形象的(de)(de)，所以銷(xiao)售人員素質的(de)(de)提升(sheng)，也是品牌提升(sheng)的(de)(de)一(yi)個重要的(de)(de)標志。精神狀(zhuang)態(tai)好(hao)的(de)(de)好(hao)的(de)(de)銷(xiao)售人員，成(cheng)交的(de)(de)機(ji)率(lv)大很多。

　　2、身體(ti)的(de)準備，

　　如果(guo)我們(men)有(you)(you)一個(ge)好(hao)(hao)的身體(ti)(ti)，我們(men)才能(neng)保持旺盛的精(jing)力(li)(li)(li)，才能(neng)更(geng)好(hao)(hao)的工作。這段(duan)時間，在賣場里的站立服務(wu)，讓(rang)我感覺到(dao)很疲憊，所(suo)以(yi)我才更(geng)能(neng)體(ti)(ti)會到(dao)有(you)(you)一個(ge)好(hao)(hao)的身體(ti)(ti)，才能(neng)讓(rang)我們(men)更(geng)好(hao)(hao)的全(quan)力(li)(li)(li)以(yi)赴的工作。所(suo)以(yi)強健(jian)的體(ti)(ti)魄還是一個(ge)有(you)(you)活(huo)力(li)(li)(li)有(you)(you)朝氣(qi)的團隊所(suo)必備的。

　　3、專業(ye)知識的準備。

　　在接待顧(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，由于我(wo)對(dui)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)熟悉，在顧(gu)(gu)客(ke)要一件中(zhong)號(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)毛衣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，我(wo)不(bu)能把(ba)中(zhong)號(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣服(fu)拿給顧(gu)(gu)客(ke)，因為我(wo)不(bu)知道(dao)中(zhong)號(hao)(hao)(hao)是(shi)(shi)幾(ji)號(hao)(hao)(hao)，在我(wo)手忙腳亂(luan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，店(dian)長(chang)把(ba)中(zhong)號(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣服(fu)拿給顧(gu)(gu)客(ke)，銷售(shou)結束(shu)后，店(dian)長(chang)告訴我(wo)毛衣32號(hao)(hao)(hao)是(shi)(shi)小號(hao)(hao)(hao)，34號(hao)(hao)(hao)是(shi)(shi)中(zhong)號(hao)(hao)(hao)，36號(hao)(hao)(hao)是(shi)(shi)大號(hao)(hao)(hao)就(jiu)是(shi)(shi)這么一點小小的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)知識(shi)，體現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)你是(shi)(shi)一個新手，你不(bu)懂(dong)，顧(gu)(gu)客(ke)就(jiu)不(bu)會和你購買(mai)。因為你不(bu)能把(ba)適合他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)提(ti)供給他。所以(yi)產(chan)品(pin)知識(shi)在銷售(shou)中(zhong)是(shi)(shi)很關鍵的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　4、對顧客的準備。

　　當我(wo)們(men)了(le)解了(le)相關的(de)產品知識的(de)時候，就(jiu)是我(wo)們(men)掌握銷售的(de)第一(yi)部，讓自(zi)己(ji)的(de)銷售業績(ji)提升還需要我(wo)們(men)對(dui)(dui)顧(gu)(gu)客(ke)的(de)性格，穿(chuan)衣風格等的(de)了(le)解，只有我(wo)們(men)對(dui)(dui)顧(gu)(gu)客(ke)掌握的(de)越多，我(wo)們(men)就(jiu)能更能把(ba)握顧(gu)(gu)客(ke)的(de)心理(li)，和(he)顧(gu)(gu)客(ke)建立一(yi)種(zhong)和(he)諧(xie)的(de)關系，創(chuang)造(zao)一(yi)種(zhong)輕松休閑的(de)

　　購物環境，善于傾聽(ting)顧客的(de)每(mei)一句(ju)話(hua)，然后(hou)分析顧客是否有購買的(de)意(yi)向，推薦適合(he)他的(de)衣服。

　　在實習中(zhong)店長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)次銷(xiao)售(shou)，讓(rang)我感(gan)覺(jue)到(dao)對顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)了解(jie)才是(shi)輕松銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵，一(yi)位(wei)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)在試穿一(yi)件(jian)(jian)衣服(fu)后(hou)(hou)(hou)(hou)，店長為(wei)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)把(ba)穿在身上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣服(fu)整理好(hao)(hao)來，讓(rang)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)感(gan)覺(jue)到(dao)他很受尊重，一(yi)種親切的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)，讓(rang)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)對店長產生好(hao)(hao)感(gan)，這就(jiu)是(shi)先(xian)作好(hao)(hao)人，才能做(zuo)好(hao)(hao)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)技(ji)巧。然后(hou)(hou)(hou)(hou)店長對穿在顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)身上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣服(fu)做(zuo)出了一(yi)個(ge)很中(zhong)肯 的(de)(de)(de)(de)(de)(de)評價，然后(hou)(hou)(hou)(hou)將這件(jian)(jian)衣服(fu)如何(he)搭配(pei)告訴顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)，如果這樣穿出來，這件(jian)(jian)衣服(fu)所體現的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)是(shi)什么樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果告訴顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)，然后(hou)(hou)(hou)(hou)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)同樣感(gan)覺(jue)很合適，然后(hou)(hou)(hou)(hou)給顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)一(yi)個(ge)購買的(de)(de)(de)(de)(de)(de)理由,于(yu)是(shi)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)毫不猶豫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)把(ba)這件(jian)(jian)皮衣購買了。

　　銷(xiao)售看(kan)起(qi)來是(shi)(shi)如此的(de)(de)(de)(de)輕松，其實(shi)在(zai)這里(li)運用了(le)很多(duo)(duo)銷(xiao)售技巧(qiao)。所(suo)(suo)以銷(xiao)售是(shi)(shi)有方法有技巧(qiao)的(de)(de)(de)(de)，只(zhi)要用心去做，我們的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售業績(ji)一(yi)定(ding)會有所(suo)(suo)提(ti)(ti)(ti)高的(de)(de)(de)(de)。兩個月(yue)的(de)(de)(de)(de)店堂生活(huo)，讓我學到了(le)很多(duo)(duo)東(dong)西，充實(shi)了(le)自己；專賣(mai)(mai)店的(de)(de)(de)(de)工(gong)作人(ren)員流失量(liang)很大(da)。但是(shi)(shi)我發現最(zui)優秀的(de)(de)(de)(de)專賣(mai)(mai)店都具有5個最(zui)基(ji)本的(de)(de)(de)(de)堅實(shi)支(zhi)柱，在(zai)5個環環相扣的(de)(de)(de)(de)領域里(li)為顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)創造了(le)價值。 提(ti)(ti)(ti)供解決方案。比如，作為店長，只(zhi)是(shi)(shi)保證銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)裝質(zhi)量(liang)良好是(shi)(shi)不(bu)夠(gou)的(de)(de)(de)(de)。你必須雇傭(yong)能(neng)夠(gou)幫助(zhu)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)找到合身，得體衣服(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售人(ren)員，他(ta)們需具備豐富(fu)的(de)(de)(de)(de)專業知識，并提(ti)(ti)(ti)供專業知識；如雇傭(yong)專業的(de)(de)(de)(de)裁縫(feng)隨時候命，為顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)提(ti)(ti)(ti)供送(song)貨服(fu)(fu)(fu)務，并且樂于接(jie)受特殊(shu)的(de)(de)(de)(de)訂單。當(dang)然，必須讓導(dao)購通過每期的(de)(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)；確定(ding)培(pei)訓(xun)目(mu)標。如，a.服(fu)(fu)(fu)務技能(neng)培(pei)訓(xun)。b.商(shang)(shang)品知識與(yu)管理(li)(li)培(pei)訓(xun)。c.店務作業技能(neng)培(pei)訓(xun)。d.思想(xiang)觀念培(pei)訓(xun)。 這樣， 導(dao)購綜合素質(zhi)才有提(ti)(ti)(ti)高，銷(xiao)售業績(ji)或服(fu)(fu)(fu)務水平才有更(geng)大(da)的(de)(de)(de)(de)提(ti)(ti)(ti)升，更(geng)能(neng)利(li)于培(pei)養團隊精神。 真正尊重顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)。要有積極的(de)(de)(de)(de)工(gong)作態度，商(shang)(shang)品整齊，擺放合理(li)(li)，有商(shang)(shang)品標價單。明碼實(shi)價。 和(he)(he)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)建立情感(gan)聯系。給顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)接(jie)近(jin)，喜歡和(he)(he)信任的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺。熟記接(jie)近(jin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)一(yi)些基(ji)本技巧(qiao)：“三(san)米原則”就是(shi)(shi)說在(zai)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)距離(li)自己還有三(san)米遠(yuan)的(de)(de)(de)(de)時候就可以和(he)(he)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)打(da)招呼，微(wei)笑，目(mu)光接(jie)觸。主(zhu)動與(yu)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)打(da)招呼。導(dao)購員也(ye)應注(zhu)意：a.顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)表情和(he)(he)反應，察言觀色。b.提(ti)(ti)(ti)問要謹慎，切忌涉及到個人(ren)隱私。c.與(yu)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)交流的(de)(de)(de)(de)距離(li)，不(bu)宜(yi)過近(jin)也(ye)不(bu)宜(yi)過遠(yuan)。

　　實(shi)習是每(mei)一(yi)個學生必須擁(yong)有的一(yi)段經(jing)歷，它使(shi)我(wo)們(men)(men)(men)在實(shi)踐中(zhong)了(le)(le)解社會(hui)、在實(shi)踐中(zhong)鞏(gong)固(gu)知(zhi)識；實(shi)習又是對每(mei)一(yi)位(wei)畢(bi)業(ye)生專業(ye)知(zhi)識的一(yi)種(zhong)檢驗(yan)，它讓我(wo)們(men)(men)(men)學到(dao)了(le)(le)很多在課堂上根本就(jiu)學不到(dao)的知(zhi)識,既開闊了(le)(le)視野，又增長了(le)(le)見識，為我(wo)們(men)(men)(men)以后進(jin)一(yi)步走向社會(hui)打下堅實(shi)的基礎，也是我(wo)們(men)(men)(men)走向工作(zuo)崗位(wei)的

　　第一步。

　　通過這幾(ji)個(ge)月(yue)的(de)實(shi)習，做(zuo)到了(le)鍛(duan)煉(lian)和(he)提高自(zi)己(ji)，尤其開拓自(zi)己(ji)的(de)眼界，了(le)解(jie)一個(ge)不(bu)(bu)曾了(le)解(jie)的(de)環境，這讓(rang)我受益匪淺。與(yu)此同時，也更(geng)加明確和(he)肯定今后學習的(de)方(fang)向(xiang)和(he)目標(biao)，也許我，一個(ge)不(bu)(bu)諳世(shi)事、涉世(shi)不(bu)(bu)深的(de)大(da)學生離成熟還有距(ju)離，這更(geng)激勵我要不(bu)(bu)斷(duan)地學習，鍛(duan)煉(lian)自(zi)己(ji)。

銷售實習報告6

　　一，實習時間

　　xx-08-31——至今

　　二，實習單位

　　xx易(yi)騰電腦(nao)科技(ji)有限公司

　　三，實習工種

　　dell電腦銷售顧問

　　四，實習內容

　　通過學(xue)習全(quan)方面(mian)的(de)社會實(shi)踐經驗(yan)，與在校學(xue)習的(de)理論知識相(xiang)結合(he)，學(xue)會如何做人做事，了解it行業的(de)營銷流(liu)程(cheng)，積累自己的(de)銷售(shou)經驗(yan)，為以后的(de)創業打好基礎，積累好客戶資(zi)源。

　　五，實習過程

　　我在廣州易騰(teng)電腦(nao)公(gong)(gong)司(si)做一(yi)個(ge)普通的(de)銷售員，經過公(gong)(gong)司(si)的(de)一(yi)系列(lie)培訓下和(he)業務(wu)主管(guan)的(de)帶領(ling)下，學(xue)會如何去判斷是否有(you)效客戶(hu)(hu)，學(xue)會如何去接(jie)近客戶(hu)(hu)，得到(dao)客戶(hu)(hu)的(de)信任，了解客戶(hu)(hu)的(de)需求，為(wei)客戶(hu)(hu)做選擇和(he)講解客戶(hu)(hu)疑慮，最終為(wei)客戶(hu)(hu)提供一(yi)個(ge)完(wan)(wan)善的(de)解決方案，并(bing)以公(gong)(gong)司(si)完(wan)(wan)整的(de)配套和(he)后臺支持，一(yi)站式的(de)為(wei)客戶(hu)(hu)服務(wu)。

　　從(cong)成為公司的一(yi)(yi)員開始(shi)，我(wo)參加了(le)多(duo)項產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)知識(shi)培訓(xun)。在(zai)培訓(xun)過程中，不(bu)斷的記錄產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)知識(shi)要點，包括(kuo)電腦(nao)(nao)配(pei)(pei)置，電腦(nao)(nao)構(gou)造，電腦(nao)(nao)產(chan)(chan)地，電腦(nao)(nao)文(wen)化(hua)，電腦(nao)(nao)賣點，電腦(nao)(nao)的售(shou)后服務等，為電腦(nao)(nao)的銷售(shou)，打下了(le)堅實(shi)的基礎。我(wo)所在(zai)的部門(men)負責銷售(shou)dell全系列(lie)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，包括(kuo)dell服務器，dell家用臺式機(ji)，dell商(shang)用臺式機(ji)，dell筆記本(ben)，dell打印機(ji)等一(yi)(yi)系列(lie)耗材外設配(pei)(pei)件。從(cong)了(le)解產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)到熟悉產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，我(wo)在(zai)培訓(xun)時間，牢記重點要點;在(zai)下班后查(cha)閱網(wang)上資料，充實(shi)了(le)自己(ji)的產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)熟悉度，增加了(le)對dell企業(ye)文(wen)化(hua)等一(yi)(yi)系列(lie)認識(shi)，為日后的銷售(shou)帶來(lai)了(le)更大(da)的便利。

　　在認(ren)識產(chan)品知識過后，我(wo)開始學習擁有(you)(you)資深(shen)銷售經(jing)驗的業務主管，從他們身上學會了(le)判斷(duan)客戶(hu)，當客戶(hu)進(jin)門時判斷(duan)客戶(hu)是否有(you)(you)效，判斷(duan)客戶(hu)屬于哪種(zhong)類型，探查客戶(hu)需求，了(le)解(jie)客戶(hu)疑慮，從一系列話術中(zhong)總結(jie)出自(zi)(zi)己(ji)(ji)的銷售技巧，擁有(you)(you)屬于自(zi)(zi)己(ji)(ji)的銷售風格，不斷(duan)積累自(zi)(zi)己(ji)(ji)的老客戶(hu)，憑借(jie)強大的公司(si)后臺及完善的產(chan)品線，做好了(le)二次銷售，積累了(le)一定的客戶(hu)資源，并給客戶(hu)留下(xia)了(le)良好的印象。

　　在銷售過程中，我(wo)主要負(fu)責為客(ke)戶(hu)(hu)(hu)介紹滿足(zu)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)需(xu)求(qiu)的機(ji)(ji)器(qi)，為客(ke)戶(hu)(hu)(hu)講(jiang)解機(ji)(ji)器(qi)的配置，功能(neng)等特(te)點，在滿足(zu)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)需(xu)求(qiu)的同時，也能(neng)達(da)到(dao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的預算范圍(wei)。客(ke)戶(hu)(hu)(hu)確定(ding)機(ji)(ji)型后，帶(dai)領客(ke)戶(hu)(hu)(hu)購買機(ji)(ji)器(qi)，為客(ke)戶(hu)(hu)(hu)裝(zhuang)載機(ji)(ji)器(qi)軟件等服務，調(diao)試好機(ji)(ji)器(qi)，教(jiao)會客(ke)戶(hu)(hu)(hu)保(bao)養機(ji)(ji)器(qi)，留客(ke)戶(hu)(hu)(hu)資(zi)料做好自我(wo)本(ben)身積累。

　　在售(shou)后服務(wu)上(shang)，我(wo)堅持用自己的(de)(de)耐心為(wei)(wei)客戶講解客戶遇(yu)到的(de)(de)各(ge)種問(wen)題(ti)，多次為(wei)(wei)客戶解決問(wen)題(ti)并得到客戶的(de)(de)肯定，憑借良(liang)好的(de)(de)服務(wu)態度，讓客戶介紹客戶，帶來更多的(de)(de)連鎖(suo)效應。

　　六，實習總結

　　社(she)會是一(yi)個大(da)染(ran)缸，只有走(zou)出自(zi)己(ji)的(de)風(feng)格，才能鑄就(jiu)自(zi)己(ji)的(de)夢(meng)想。身在這個社(she)會時代的(de)我，深感科技(ji)的(de)發展之迅速(su)，體(ti)會到生活(huo)的(de)艱(jian)辛，明白父母賺錢的(de)辛苦，了解師長教育的(de)用心良(liang)苦。我會帶(dai)著我自(zi)己(ji)的(de)夢(meng)想走(zou)下去(qu)。

　　在(zai)銷(xiao)售(shou)領域(yu)，我深(shen)(shen)刻(ke)體會，良好的(de)(de)心態才(cai)是(shi)(shi)一個(ge)成功(gong)銷(xiao)售(shou)員的(de)(de)必備(bei)條件。現在(zai)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)，不(bu)是(shi)(shi)單(dan)純的(de)(de)商品上的(de)(de)交(jiao)易，更是(shi)(shi)服(fu)務上的(de)(de)交(jiao)易，更是(shi)(shi)價(jia)值上的(de)(de)交(jiao)易而不(bu)是(shi)(shi)價(jia)格上的(de)(de)交(jiao)易。我更加(jia)深(shen)(shen)刻(ke)的(de)(de)體會到，社會的(de)(de)路，需(xu)要(yao)(yao)太多太多的(de)(de)實踐經驗才(cai)能支撐下去。這(zhe)就(jiu)要(yao)(yao)求(qiu)我們必須(xu)要(yao)(yao)有激(ji)情，只有不(bu)斷的(de)(de)學習，不(bu)斷的(de)(de)進步，才(cai)不(bu)會被社會所淘汰，才(cai)能滿足日益增長(chang)的(de)(de)生活(huo)要(yao)(yao)求(qiu)。

　　我(wo)明白，任何一(yi)(yi)(yi)個行業中，都需要你(ni)不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)了解其發展趨勢，預知發展方(fang)向，而這些，只有(you)在(zai)不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)學習中總結經驗，才(cai)能(neng)擁有(you)這樣(yang)敏銳而準確的(de)(de)(de)(de)(de)意識(shi)和判斷(duan)力(li)。在(zai)社會上人(ren)與人(ren)接觸(chu)方(fang)面，我(wo)更加深刻的(de)(de)(de)(de)(de)明白，要對(dui)不(bu)(bu)一(yi)(yi)(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)說不(bu)(bu)一(yi)(yi)(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)話，只有(you)不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)完善(shan)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)知識(shi)面，擴充各方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)見識(shi)，才(cai)能(neng)不(bu)(bu)斷(duan)充實(shi)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)生(sheng)。一(yi)(yi)(yi)個人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)反應(ying)能(neng)力(li)和應(ying)對(dui)能(neng)力(li)，將會決定一(yi)(yi)(yi)個人(ren)以后成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)幾率有(you)多(duo)高，多(duo)注意一(yi)(yi)(yi)些細節(jie)，多(duo)留(liu)心身邊的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)和事，會給自(zi)己帶來(lai)意想不(bu)(bu)到的(de)(de)(de)(de)(de)收獲(huo)。最新xx年電腦銷(xiao)售實(shi)習報告

　　一年下來(lai)，我總結出自己許多(duo)不(bu)足之處：

　　1，在(zai)說話時候還不夠(gou)耐心，

　　2，對各行(xing)業(ye)的了解還(huan)不(bu)夠深透，

　　3，對自己的學習激情(qing)還(huan)不夠充足，

　　4，對自己(ji)的業績(ji)還不是很(hen)滿意，

　　5，積累下來的老客戶不夠多(duo)等(deng)等(deng)

　　我(wo)會讓自(zi)己(ji)不(bu)斷的(de)(de)(de)去完(wan)善，不(bu)斷的(de)(de)(de)去學(xue)習，不(bu)斷的(de)(de)(de)去改(gai)正自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)錯誤，讓自(zi)己(ji)擁有更大的(de)(de)(de)進步(bu)，讓自(zi)己(ji)對自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)人(ren)生負(fu)責(ze)。短(duan)短(duan)的(de)(de)(de)一年中，我(wo)學(xue)到的(de)(de)(de)東西實(shi)在太(tai)多(duo)太(tai)多(duo)，也遇到了(le)很多(duo)困難，但我(wo)相信，事(shi)在人(ren)為，英雄造時(shi)勢，只(zhi)要我(wo)有堅定的(de)(de)(de)信念，總(zong)有天，我(wo)會找到夢想的(de)(de)(de)殿堂。

銷售實習報告7

　　[實習目的]

　　步入大(da)(da)學(xue)生活的(de)(de)(de)最后(hou)半(ban)個年頭(tou)，站在我(wo)們(men)(men)面前的(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)那個向(xiang)往已久的(de)(de)(de)工作社(she)(she)會(hui)，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)心已經(jing)開始(shi)飛進那里(li)。我(wo)們(men)(men)高興(xing)，我(wo)們(men)(men)興(xing)奮，因為我(wo)們(men)(men)最后(hou)能(neng)夠在這個巨大(da)(da)的(de)(de)(de)舞臺上展(zhan)現(xian)自我(wo)，我(wo)們(men)(men)能(neng)夠回(hui)報社(she)(she)會(hui)，我(wo)們(men)(men)能(neng)夠服務國家(jia)。但是(shi)我(wo)們(men)(men)又(you)害(hai)怕又(you)膽怯，我(wo)們(men)(men)常常會(hui)捫心自問:我(wo)們(men)(men)準(zhun)備好了(le)嗎是(shi)的(de)(de)(de)，我(wo)們(men)(men)在校園(yuan)里(li)生活了(le)數十載，而社(she)(she)會(hui)與校園(yuan)是(shi)完(wan)全(quan)不(bu)同的(de)(de)(de)兩個世界，也(ye)許我(wo)們(men)(men)不(bu)能(neng)完(wan)全(quan)立(li)刻適應(ying)這激烈(lie)殘酷的(de)(de)(de)社(she)(she)會(hui)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)(men)選取一(yi)個過渡(du)的(de)(de)(de)橋梁把我(wo)們(men)(men)平穩的(de)(de)(de)送上社(she)(she)會(hui)的(de)(de)(de)大(da)(da)舞臺，這就(jiu)(jiu)是(shi)專業實(shi)習(xi)。實(shi)習(xi)是(shi)對每一(yi)位大(da)(da)學(xue)畢業生專業知識(shi)的(de)(de)(de)一(yi)種檢驗，它讓(rang)我(wo)們(men)(men)學(xue)到了(le)很多在課堂(tang)上根本就(jiu)(jiu)學(xue)不(bu)到的(de)(de)(de)知識(shi)，既開闊了(le)視野，又(you)增(zeng)長了(le)見(jian)識(shi)，為我(wo)們(men)(men)以(yi)后(hou)進一(yi)步走(zou)向(xiang)社(she)(she)會(hui)打下堅實(shi)的(de)(de)(de)基(ji)礎，也(ye)是(shi)我(wo)們(men)(men)走(zou)向(xiang)工作崗位的(de)(de)(de)第一(yi)步。

　　1.了解房地產公司部(bu)門(men)的(de)構成和(he)職能

　　2.了(le)解房地(di)產公司整(zheng)個工(gong)作(zuo)流程

　　3.確立自己在房(fang)地產公司里最(zui)擅(shan)長的工作崗位(wei)

　　4.實習期間(jian)，實習期滿后一向持續同事友誼，以便(bian)畢(bi)業(ye)后更簡單的入行

　　[實習時間]

　　20xx年(nian)x月(yue)x日(ri)-20xx年(nian)x月(yue)x日(ri)

　　[實習地點]

　　華美(mei)地產(chan)首邑溪谷(gu)項目處

　　[實習單位介紹]

　　華(hua)(hua)美地產(chan)成(cheng)立于1994年，由華(hua)(hua)美喬戈里房(fang)(fang)(fang)地產(chan)投(tou)資(zi)有(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)、北(bei)京鼎(ding)湖房(fang)(fang)(fang)地產(chan)開(kai)發有(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)、北(bei)京古城房(fang)(fang)(fang)地產(chan)開(kai)發有(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)、北(bei)京昊坤佳業房(fang)(fang)(fang)地產(chan)開(kai)發有(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)、廊坊蔚藍(lan)房(fang)(fang)(fang)地產(chan)開(kai)發有(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)、北(bei)京三(san)宅一生房(fang)(fang)(fang)地產(chan)投(tou)資(zi)顧(gu)問有(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)、北(bei)京華(hua)(hua)美赤誠房(fang)(fang)(fang)地產(chan)經(jing)紀有(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)等十幾家公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)組成(cheng)。公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)曾獲得“20xx-2009中國地產(chan)最具營銷力運(yun)營機(ji)構”、“20xx-2009北(bei)京十大金牌綜合服務機(ji)構”。公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)目前在北(bei)京的土(tu)地儲(chu)備量超(chao)過280萬平米，目前已開(kai)發和在開(kai)發運(yun)作項(xiang)目有(you)：華(hua)(hua)美橡(xiang)樹嶺、K2海(hai)棠灣(wan)(wan)、K2清(qing)水灣(wan)(wan)、K2紅樹灣(wan)(wan)、K2百合灣(wan)(wan)、首邑溪谷等項(xiang)目。

　　[實習資料]

　　在公(gong)司實習的(de)(de)期間是(shi)我成(cheng)長最(zui)快(kuai)的(de)(de)一(yi)(yi)段時間，公(gong)司根據我的(de)(de)特點(dian)(dian)和性格，給我的(de)(de)定位(wei)是(shi)做(zuo)銷(xiao)(xiao)售方面的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)。公(gong)司每位(wei)員工(gong)(gong)(gong)進入公(gong)司時的(de)(de)第一(yi)(yi)份工(gong)(gong)(gong)作(zuo)都是(shi)銷(xiao)(xiao)售，這是(shi)整(zheng)個行業的(de)(de)一(yi)(yi)個硬性要求。從(cong)銷(xiao)(xiao)售做(zuo)起這樣才能夠方便以后開展更(geng)多(duo)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)。我被分配(pei)到銷(xiao)(xiao)售部，前期先理解公(gong)司培訓(xun)，對自己的(de)(de)項(xiang)目了解，經過一(yi)(yi)系列考核(講沙盤(pan)，講戶型，講市場等)然(ran)后做(zuo)市場調查，對樓(lou)盤(pan)周邊區域的(de)(de)樓(lou)盤(pan)、競爭樓(lou)盤(pan)做(zuo)市調。主(zhu)要從(cong)事以下幾點(dian)(dian)具體的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)：

　　(一)熟(shu)悉整個產品

　　對產品(pin)的了(le)解是(shi)(shi)(shi)銷售的第一關鍵之處，要對自己的產品(pin)了(le)如指(zhi)掌(zhang)才(cai)能去說服感染其他的人，而產品(pin)的組成(cheng)又是(shi)(shi)(shi)分(fen)很(hen)(hen)多(duo)種不(bu)同(tong)狀況的。房子是(shi)(shi)(shi)件不(bu)太一般的物品(pin)，消費者(zhe)在(zai)消費是(shi)(shi)(shi)也會(hui)花很(hen)(hen)多(duo)心思(si)在(zai)上(shang)面，一旦介紹失誤就會(hui)為(wei)公(gong)司和自己帶(dai)來(lai)(lai)一連串的麻煩(fan)，也該消費者(zhe)本身帶(dai)來(lai)(lai)很(hen)(hen)多(duo)不(bu)愉(yu)快。

　　(二)熟悉(xi)整個(ge)銷(xiao)售流程

　　銷(xiao)售(shou)(shou)是(shi)(shi)(shi)(shi)份很有(you)學(xue)問(wen)(wen)(wen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)，每(mei)(mei)一(yi)(yi)天和不同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶談產(chan)品(pin)。客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題是(shi)(shi)(shi)(shi)多(duo)種多(duo)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，每(mei)(mei)一(yi)(yi)天都在(zai)處理(li)(li)一(yi)(yi)些(xie)復雜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)事(shi)(shi)(shi)，也(ye)就是(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)復雜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)事(shi)(shi)(shi)在(zai)一(yi)(yi)步步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鍛煉著我，一(yi)(yi)開始總是(shi)(shi)(shi)(shi)以學(xue)生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)姿態(tai)(tai)去(qu)處理(li)(li)那些(xie)事(shi)(shi)(shi)情，但最(zui)終(zhong)發(fa)現(xian)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)十分錯(cuo)誤的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)也(ye)使自己走了很多(duo)彎(wan)路。銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)售(shou)(shou)前，售(shou)(shou)中(zhong)與售(shou)(shou)后都是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)門高(gao)深的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)問(wen)(wen)(wen)，在(zai)處理(li)(li)時的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)態(tai)(tai)上也(ye)需(xu)要(yao)有(you)很大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)調整，客(ke)戶總是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)無限多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題，但怎(zen)樣(yang)去(qu)把(ba)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)問(wen)(wen)(wen)題化整為零，是(shi)(shi)(shi)(shi)需(xu)要(yao)一(yi)(yi)些(xie)人格魅(mei)力去(qu)解決(jue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而不是(shi)(shi)(shi)(shi)單單靠嘴皮(pi)子(zi)功夫(fu)。銷(xiao)售(shou)(shou)之后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)復雜多(duo)變的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，銀行按揭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)辦理(li)(li)，公(gong)積(ji)金的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)申(shen)請審核，對(dui)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不完全掌握使得銀行和公(gong)積(ji)金中(zhong)心(xin)手續的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)辦理(li)(li)出現(xian)了很多(duo)問(wen)(wen)(wen)題，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)也(ye)直(zhi)接導致(zhi)銷(xiao)售(shou)(shou)進度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)放緩(huan)，無形之間也(ye)給自己增(zeng)加了一(yi)(yi)些(xie)心(xin)理(li)(li)壓力。心(xin)態(tai)(tai)上怎(zen)樣(yang)去(qu)處理(li)(li)好這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)事(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)最(zui)關鍵的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，個性是(shi)(shi)(shi)(shi)作(zuo)為還沒出校門的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)生，職場上是(shi)(shi)(shi)(shi)沒有(you)太多(duo)人情味(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　[實習體會與小結]

　　社會實(shi)踐的(de)帷(wei)幕漸(jian)漸(jian)落下了(le)(le)(le)。回想(xiang)起(qi)從開始到此刻，這一(yi)(yi)路走來我(wo)最(zui)大的(de)感受是(shi)(shi)自己成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)熟多了(le)(le)(le)。不僅僅豐(feng)富了(le)(le)(le)我(wo)的(de)人(ren)生閱歷，還(huan)讓我(wo)品(pin)嘗(chang)到了(le)(le)(le)工(gong)作(zuo)的(de)辛苦，成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)長的(de)快樂。基本(ben)上掌握了(le)(le)(le)公司的(de)工(gong)作(zuo)流程，并(bing)且(qie)能夠獨(du)立的(de)完成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)工(gong)作(zuo)。并(bing)能獨(du)立的(de)計(ji)算(suan)房(fang)(fang)屋(wu)總(zong)價、簽定(ding)商品(pin)房(fang)(fang)買賣(mai)合同。如(ru)：維修金(jin)=總(zong)房(fang)(fang)款*2%、產證費=300、契稅=總(zong)房(fang)(fang)款*3%、保險費=貸款額(e)*0.05%*年限、交易印花(hua)稅=總(zong)房(fang)(fang)款*0.03%等等。還(huan)有了(le)(le)(le)解到在一(yi)(yi)個(ge)公司上班工(gong)作(zuo)態度(du)是(shi)(shi)十分(fen)重要的(de)，一(yi)(yi)般老板都喜歡工(gong)作(zuo)努力的(de)員工(gong)。與同事的(de)相處也是(shi)(shi)十分(fen)重要，因(yin)為一(yi)(yi)個(ge)公司就是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)團(tuan)(tuan)隊，一(yi)(yi)個(ge)項(xiang)目的(de)完成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)是(shi)(shi)需(xu)要一(yi)(yi)個(ge)好的(de)團(tuan)(tuan)隊共同完成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)的(de)，如(ru)果沒有一(yi)(yi)個(ge)和睦、團(tuan)(tuan)結的(de)團(tuan)(tuan)隊，項(xiang)目是(shi)(shi)不能順利完成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)的(de)。

　　透過這(zhe)(zhe)幾天的(de)(de)實(shi)習(xi)，雖然算不(bu)上(shang)(shang)很(hen)(hen)(hen)長的(de)(de)時(shi)間，但是(shi)(shi)(shi)從中(zhong)我確確實(shi)實(shi)的(de)(de)又學(xue)(xue)到(dao)了很(hen)(hen)(hen)多在學(xue)(xue)校(xiao)及書本上(shang)(shang)不(bu)曾(ceng)有過的(de)(de)東(dong)西(xi)，盡管以(yi)前(qian)也有很(hen)(hen)(hen)多的(de)(de)社(she)會(hui)(hui)(hui)實(shi)踐(jian)經歷(li)，但是(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)次(ci)感(gan)(gan)覺(jue)與前(qian)幾次(ci)有很(hen)(hen)(hen)大的(de)(de)不(bu)同(tong)(以(yi)前(qian)都是(shi)(shi)(shi)去(qu)(qu)做促銷)，而且(qie)感(gan)(gan)覺(jue)比(bi)以(yi)前(qian)收獲更多。比(bi)如在人(ren)(ren)際(ji)(ji)交(jiao)往(wang)方(fang)面，書本上(shang)(shang)只(zhi)是(shi)(shi)(shi)很(hen)(hen)(hen)簡(jian)單的(de)(de)告訴你(ni)要(yao)(yao)(yao)(yao)如何做，而社(she)會(hui)(hui)(hui)上(shang)(shang)人(ren)(ren)際(ji)(ji)交(jiao)往(wang)十(shi)分(fen)復(fu)雜，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)在學(xue)(xue)校(xiao)不(bu)能(neng)(neng)有如此(ci)深(shen)刻的(de)(de)感(gan)(gan)受的(de)(de)。社(she)會(hui)(hui)(hui)上(shang)(shang)有各種人(ren)(ren)群，每一(yi)(yi)個(ge)人(ren)(ren)都有自(zi)己的(de)(de)思(si)想和自(zi)己的(de)(de)個(ge)性，要(yao)(yao)(yao)(yao)跟他(她(ta))們處理好關(guan)系還真得需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)許多技巧。而這(zhe)(zhe)種技巧通常是(shi)(shi)(shi)來(lai)自(zi)社(she)會(hui)(hui)(hui)閱歷(li)與經驗(yan)的(de)(de)。在行動中(zhong)，其中(zhong)有關(guan)心你(ni)的(de)(de)人(ren)(ren)，有對你(ni)無所(suo)謂的(de)(de)人(ren)(ren)，有看(kan)不(bu)慣(guan)你(ni)的(de)(de)人(ren)(ren)，看(kan)你(ni)如何把握了。交(jiao)際(ji)(ji)中(zhong)要(yao)(yao)(yao)(yao)求(qiu)你(ni)在不(bu)能(neng)(neng)改變(bian)一(yi)(yi)件東(dong)西(xi)的(de)(de)時(shi)候，你(ni)只(zhi)能(neng)(neng)學(xue)(xue)著去(qu)(qu)適應它，如果還不(bu)行，那就(jiu)改變(bian)一(yi)(yi)下再去(qu)(qu)適應時(shi)的(de)(de)方(fang)法。在這(zhe)(zhe)期間使(shi)我養成了不(bu)管遇到(dao)什(shen)(shen)么(me)困(kun)(kun)難都不(bu)能(neng)(neng)被它嚇倒，從不(bu)輕(qing)言放下的(de)(de)品格。人(ren)(ren)要(yao)(yao)(yao)(yao)想實(shi)現自(zi)身的(de)(de)價值必須要(yao)(yao)(yao)(yao)頑強(qiang)堅持的(de)(de)性格，勤奮努力的(de)(de)生活作(zuo)風，而且(qie)還需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)隨(sui)時(shi)都有一(yi)(yi)個(ge)用心向上(shang)(shang)的(de)(de)心態。這(zhe)(zhe)樣你(ni)就(jiu)能(neng)(neng)夠(gou)做到(dao)不(bu)管遇到(dao)什(shen)(shen)么(me)挫折，什(shen)(shen)么(me)困(kun)(kun)難，你(ni)都能(neng)(neng)夠(gou)克(ke)服，即使(shi)遇到(dao)失敗(bai)那也是(shi)(shi)(shi)短(duan)暫(zan)的(de)(de)，你(ni)完全能(neng)(neng)夠(gou)吸收經驗(yan)教訓，再次(ci)站(zhan)起來(lai)。

　　首(shou)先，在還沒有(you)(you)進公(gong)(gong)司之前(qian)就要(yao)認真了解公(gong)(gong)司的整體狀況和工(gong)(gong)作制度。這(zhe)(zhe)樣(yang)才(cai)能在面試(shi)的時候有(you)(you)足夠(gou)的信心(xin)，面試(shi)成(cheng)功的機會也大一些。同時這(zhe)(zhe)也是給以后的工(gong)(gong)作做(zuo)準備，以后工(gong)(gong)作起來才(cai)能得心(xin)應(ying)手。由于銷(xiao)(xiao)售人員對(dui)產品不熟悉(xi)、對(dui)競爭樓盤不了解、迷(mi)信自(zi)己的個人魅(mei)力等原因導(dao)致產品介紹不詳(xiang)實(shi)。解決的辦法(fa)是：樓盤公(gong)(gong)開銷(xiao)(xiao)售以前(qian)的銷(xiao)(xiao)售講(jiang)習，要(yao)認真學習，確實(shi)了解及(ji)熟讀所有(you)(you)資料。進入銷(xiao)(xiao)售場時，應(ying)針對(dui)周圍環境(jing)，對(dui)具體產品再(zai)做(zuo)詳(xiang)細了解。多講(jiang)多練(lian)，不斷修正(zheng)自(zi)己的促詞。隨時請(qing)教老員工(gong)(gong)和部門主管。端(duan)正(zheng)銷(xiao)(xiao)售觀(guan)念，明(ming)確讓客戶認可自(zi)己應(ying)有(you)(you)尺度，房(fang)屋(wu)買賣才(cai)是最終(zhong)目的。

　　其(qi)次(ci)，要(yao)學會怎樣與(yu)人相處(chu)和與(yu)人溝通。只有這樣，才能有良好的(de)人際關系(xi)。在快樂的(de)氣氛下才能順利的(de)完成工(gong)作(zuo)，工(gong)作(zuo)起來(lai)才能得(de)心應手。與(yu)同事相處(chu)必(bi)須(xu)要(yao)禮貌(mao)、謙虛(xu)、寬容、相互關心、相互幫忙(mang)和相互體(ti)諒，不要(yao)與(yu)上司發生口角。新進的(de)員(yuan)工(gong)必(bi)須(xu)要(yao)多做(zuo)事，如日常(chang)的(de)辦公室清潔(jie)問題(ti)。

　　再次，要(yao)學會(hui)怎樣嚴(yan)(yan)肅(su)認真地(di)(di)(di)工(gong)作(zuo)。離開了(le)學校，畢業了(le)就(jiu)(jiu)(jiu)不(bu)再是(shi)學生(sheng)的(de)身份(fen)，嘻(xi)嘻(xi)哈哈，時而(er)偷(tou)懶時而(er)放(fang)松的(de)狀態不(bu)能再有，因為那里是(shi)公司(si)，是(shi)工(gong)作(zuo)的(de)地(di)(di)(di)方，是(shi)絕(jue)對不(bu)允(yun)許發生(sheng)這樣的(de)事情(qing)的(de)。工(gong)作(zuo)，來(lai)不(bu)得半(ban)點馬虎否(fou)則就(jiu)(jiu)(jiu)可能會(hui)出錯，工(gong)作(zuo)出錯就(jiu)(jiu)(jiu)會(hui)給公司(si)帶來(lai)損失。于(yu)是(shi)，我(wo)意(yi)識到：要(yao)學會(hui)嚴(yan)(yan)肅(su)、認真、努力地(di)(di)(di)工(gong)作(zuo)。

　　最后，要學(xue)(xue)會虛(xu)心，因為(wei)只有虛(xu)心請教(jiao)才能(neng)真正(zheng)學(xue)(xue)到東西，也只有虛(xu)心請教(jiao)才可使(shi)自己進步(bu)快。要向有經(jing)驗的前輩學(xue)(xue)習(xi)，學(xue)(xue)習(xi)他們(men)(men)的工作態度和做(zuo)事原則。這樣能(neng)使(shi)我們(men)(men)少走(zou)很(hen)多彎路。

銷售實習報告8

　　轉眼間已經(jing)(jing)有(you)4個多月的時間了，在這4個多月學習與工(gong)作中，經(jing)(jing)過各位師傅的精心指(zhi)導，我能較好的把(ba)書本上所(suo)學的知識與工(gong)作實(shi)踐有(you)機的結合起(qi)來(lai)了，取得了很大進(jin)步。

　　同時使也計算機應用水(shui)平(ping)、英語(yu)水(shui)平(ping)、社交能(neng)力有了很(hen)大程(cheng)度的提高;實習過程(cheng)中，我積極肯干，虛(xu)心(xin)好學、工作(zuo)(zuo)認(ren)真負責(ze)，主動(dong)參與企(qi)業(ye)市(shi)場調查、產品(pin)銷售(shou)(shou)、行政管理(li)、生(sheng)產運作(zuo)(zuo)管理(li)等工作(zuo)(zuo)。實習中端正態度，腳踏實地(di)，從(cong)基層(ceng)開始(shi)工作(zuo)(zuo)，認(ren)認(ren)真了解所售(shou)(shou)產品(pin)的，性能(neng)特色，公(gong)司概況，企(qi)業(ye)文化。以最快的速度容入企(qi)業(ye)，基本了完(wan)成從(cong)一(yi)個大學生(sheng)到一(yi)名企(qi)業(ye)員(yuan)工的轉(zhuan)變。

　　現在國家(jia)食品(pin)藥(yao)(yao)(yao)(yao)品(pin)監督治(zhi)理局規定(ding)在藥(yao)(yao)(yao)(yao)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)外包裝上必須標有藥(yao)(yao)(yao)(yao)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)通用(yong)(yong)(yong)名(ming)，這就(jiu)給(gei)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)帶來(lai)了新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要求(qiu)。有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧客來(lai)購(gou)買感(gan)冒藥(yao)(yao)(yao)(yao)，為(wei)了增加藥(yao)(yao)(yao)(yao)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)，經常會(hui)(hui)把兩種(zhong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)品(pin)同(tong)時(shi)服用(yong)(yong)(yong)，殊不(bu)(bu)(bu)知有些藥(yao)(yao)(yao)(yao)品(pin)中所含(han)成分是相同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，假如同(tong)時(shi)服用(yong)(yong)(yong)，不(bu)(bu)(bu)僅不(bu)(bu)(bu)會(hui)(hui)增加療效還會(hui)(hui)造成重復用(yong)(yong)(yong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)，產(chan)(chan)生嚴重的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)良(liang)(liang)反應，對(dui)身體(ti)造成很大危(wei)害。例如：治(zhi)療感(gan)冒引起的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鼻塞(sai)、頭痛(tong)、咽喉痛(tong)、發熱的(de)(de)(de)(de)(de)(de)藥(yao)(yao)(yao)(yao)品(pin)“復方(fang)氨酚(fen)烷胺(an)”為(wei)該藥(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)通用(yong)(yong)(yong)名(ming)，是國家(jia)藥(yao)(yao)(yao)(yao)典所規定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)統一名(ming)稱，但由于(yu)生產(chan)(chan)廠家(jia)、劑(ji)型(xing)、規格、生產(chan)(chan)工(gong)藝(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)同(tong)，以(yi)及為(wei)了參(can)與激烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場競爭，各商家(jia)便紛紛打(da)出了各自的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商品(pin)名(ming)如“快克”“感(gan)康(kang)”“好醫生輕克”“泰克”“太福”等，這就(jiu)是生產(chan)(chan)廠家(jia)出于(yu)對(dui)藥(yao)(yao)(yao)(yao)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣傳而非凡使用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)名(ming)稱。但他們(men)都屬于(yu)同(tong)一種(zhong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)物。對(dui)于(yu)顧客來(lai)說(shuo)并(bing)不(bu)(bu)(bu)十(shi)分了解，碰到(dao)這種(zhong)情(qing)況(kuang)，我(wo)就(jiu)會(hui)(hui)對(dui)他們(men)一一解釋，并(bing)說(shuo)明藥(yao)(yao)(yao)(yao)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)(yong)法用(yong)(yong)(yong)量，不(bu)(bu)(bu)良(liang)(liang)反應，禁忌癥以(yi)及注(zhu)重事(shi)項，同(tong)時(shi)也會(hui)(hui)叮囑顧客服用(yong)(yong)(yong)前(qian)仔細閱讀說(shuo)明書(shu)，以(yi)免出現不(bu)(bu)(bu)良(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)后果(guo)。

　　為(wei)了人們的(de)(de)(de)身(shen)體健(jian)康(kang)與用藥(yao)安全，國家食品(pin)藥(yao)品(pin)監督治(zhi)理局規定(ding)購買抗菌素類(lei)藥(yao)物必(bi)須持有(you)醫師(shi)的(de)(de)(de)處(chu)方(fang)(fang)(fang)，這就要求(qiu)我的(de)(de)(de)工作要更(geng)加嚴謹、細致。有(you)些顧客不理解，我會(hui)向他們耐心的(de)(de)(de)解釋，并做好藥(yao)品(pin)的(de)(de)(de)銷售(shou)工作。仔細的(de)(de)(de)審(shen)方(fang)(fang)(fang)：要求(qiu)處(chu)方(fang)(fang)(fang)上患者(zhe)的(de)(de)(de)姓(xing)名、性別(bie)、年齡(ling)，單位(wei)(或住址)、病情及(ji)診斷(duan)，藥(yao)品(pin)的(de)(de)(de)名稱、規格、用法用量都(dou)要寫(xie)清(qing)楚(chu)，醫師(shi)的(de)(de)(de)簽字清(qing)楚(chu)，處(chu)方(fang)(fang)(fang)當日(ri)有(you)效(xiao)，準確無誤的(de)(de)(de)發藥(yao)，請核對處(chu)方(fang)(fang)(fang)并且在處(chu)方(fang)(fang)(fang)上簽字，最(zui)后填(tian)寫(xie)“處(chu)方(fang)(fang)(fang)藥(yao)審(shen)核登記表(biao)”做好備案(an)工作。以確保患者(zhe)用藥(yao)安全有(you)效(xiao)，減少藥(yao)物對人體的(de)(de)(de)不良(liang)反應。

　　這些在(zai)實習中所遇到的問題讓我(wo)(wo)知(zhi)(zhi)道了，藥品是一(yi)(yi)種非(fei)凡的商品，它直接(jie)關(guan)系到人們(men)的生(sheng)命(ming)與健康。而我(wo)(wo)參加工作僅(jin)僅(jin)4個多月時間，有(you)些工作上(shang)的細節(jie)還不是很(hen)熟(shu)練，但我(wo)(wo)十(shi)分熱愛(ai)我(wo)(wo)得職(zhi)業(ye)，我(wo)(wo)會(hui)用我(wo)(wo)百(bai)分之百(bai)的熱忱投入到工作中去(qu)，持之以恒鉆(zhan)研業(ye)務知(zhi)(zhi)識，時刻以“杏(xing)仁(ren)、桃仁(ren)、柏子仁(ren)，仁(ren)中求德(de)(de);朱(zhu)砂(sha)(sha)、辰砂(sha)(sha)、夜明砂(sha)(sha)，砂(sha)(sha)里淘金(jin)”(老婆(po)，你(ni)看到用那句(ju)好“同(tong)修德(de)(de)人，濟(ji)世養(yang)生(sheng)”)的醫藥道德(de)(de)認真接(jie)待好每(mei)一(yi)(yi)位顧客(ke)，為醫藥事業(ye)發展，貢(gong)獻出自己(ji)的一(yi)(yi)份力量。

　　第(di)三，要虛心學習，不恥下問(wen)

　　在工作過程中，我(wo)(wo)們(men)肯定會碰到很(hen)(hen)多的(de)(de)問題，有(you)很(hen)(hen)多是我(wo)(wo)們(men)所不懂(dong)的(de)(de)，不懂(dong)的(de)(de)東西我(wo)(wo)們(men)就要虛心(xin)向同事請(qing)教，當別人(ren)教我(wo)(wo)們(men)知識的(de)(de)時(shi)候，我(wo)(wo)們(men)也應該虛心(xin)地接受。同時(shi)，我(wo)(wo)們(men)也不要怕犯錯(cuo)。每一個人(ren)都有(you)犯錯(cuo)的(de)(de)時(shi)候，工作中第一次做錯(cuo)了不要緊，重要的(de)(de)是知錯(cuo)能改。

　　第四，要確立明(ming)確的目標(biao)，并(bing)端正(zheng)自己的態度

　　平時，我們(men)不管做(zuo)什(shen)么事，都要明確自(zi)己的(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)，就像我們(men)到公司工(gong)作(zuo)以(yi)后(hou)，要知(zhi)(zhi)道(dao)自(zi)己能否勝任(ren)這份工(gong)作(zuo)，關(guan)鍵是看(kan)你自(zi)己對待工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)態度(du)，態度(du)對了(le)，即(ji)使(shi)自(zi)己以(yi)前沒學過的(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)識也(ye)可以(yi)在工(gong)作(zuo)中逐漸(jian)的(de)(de)(de)掌(zhang)握。因此，要樹立正確的(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)，在實(shi)現目(mu)(mu)標(biao)的(de)(de)(de)過程中一定要多看(kan)別(bie)人怎樣做(zuo)，多聽別(bie)人怎樣說，多想自(zi)己應該怎樣做(zuo)，然后(hou)自(zi)己親(qin)自(zi)動手去多做(zuo)。只有這樣我們(men)才能把事情做(zuo)好。

　　通過本次的(de)(de)實習，我(wo)還發現自(zi)己以(yi)(yi)(yi)前學習中所出現的(de)(de)一(yi)些(xie)薄弱環(huan)節，并為今后(hou)的(de)(de)學習指明了(le)方向(xiang)，同時也會為將來的(de)(de)工(gong)作打(da)下一(yi)個良好的(de)(de)基(ji)礎。，但這(zhe)次的(de)(de)實習為我(wo)們提供了(le)一(yi)個很好的(de)(de)鍛煉機會，使(shi)我(wo)們及早了(le)解一(yi)些(xie)相關知識以(yi)(yi)(yi)便(bian)以(yi)(yi)(yi)后(hou)運用到以(yi)(yi)(yi)后(hou)的(de)(de)業務(wu)中去。通過這(zhe)次的(de)(de)實習，我(wo)知道只有通過刻苦的(de)(de)學習，加強對業務(wu)知識的(de)(de)熟練掌握(wo)程度，在現實的(de)(de)工(gong)作中才會得心應(ying)手，應(ying)對自(zi)如。

　　總(zong)體(ti)來(lai)(lai)說，這次實習不僅(jin)僅(jin)提高(gao)了(le)我(wo)的(de)(de)實際(ji)銷售能力，同時，經過這次實習，我(wo)還(huan)從中(zhong)學到了(le)很(hen)多課本上(shang)所沒有提及的(de)(de)知識，還(huan)有就是(shi)在就業(ye)(ye)心態上(shang)我(wo)也有很(hen)大的(de)(de)改(gai)變(bian)，以(yi)前(qian)我(wo)總(zong)想找一(yi)份適合自(zi)己愛好，并且(qie)專業(ye)(ye)對口的(de)(de)工作(zuo)。可現在我(wo)們(men)都(dou)知道找工作(zuo)很(hen)難(nan)，要(yao)(yao)專業(ye)(ye)對口更難(nan)，很(hen)多東(dong)西我(wo)們(men)初到社(she)(she)會才接觸、才學習。所以(yi)我(wo)現在要(yao)(yao)建立起先(xian)就業(ye)(ye)再擇業(ye)(ye)的(de)(de)就業(ye)(ye)觀。應(ying)盡快(kuai)(kuai)學會在社(she)(she)會上(shang)獨立，敢于(yu)參加與社(she)(she)會競爭，敢于(yu)承受社(she)(she)會壓力，使自(zi)己能夠(gou)在社(she)(she)會上(shang)快(kuai)(kuai)速成長(chang)。總(zong)的(de)(de)來(lai)(lai)說，作(zuo)為一(yi)個快(kuai)(kuai)要(yao)(yao)畢業(ye)(ye)的(de)(de)大學生，無(wu)論(lun)是(shi)在今后(hou)的(de)(de)工作(zuo)或是(shi)生活中(zhong)，實習都(dou)將成為我(wo)人生中(zhong)一(yi)筆重要(yao)(yao)的(de)(de)資本。

銷售實習報告9

　　為期一(yi)(yi)個(ge)(ge)星期的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)習即將結(jie)(jie)束，回(hui)想起這一(yi)(yi)個(ge)(ge)星期的(de)(de)(de)(de)(de)生活(huo)，一(yi)(yi)個(ge)(ge)人(ren)在新的(de)(de)(de)(de)(de)環境里，應對新的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)際(ji)關系，面對新的(de)(de)(de)(de)(de)生活(huo)，苦(ku)當然是(shi)(shi)(shi)有的(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)樂在其中(zhong)。因為任何知(zhi)識都源于實(shi)踐(jian)，所(suo)(suo)以(yi)需要(yao)(yao)這段時間的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)習將學校所(suo)(suo)學理論知(zhi)識付諸實(shi)踐(jian)，讓其來檢(jian)驗所(suo)(suo)學。然而，并(bing)不(bu)能僅(jin)僅(jin)將實(shi)踐(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)意義定義于此，我們還要(yao)(yao)從實(shi)踐(jian)中(zhong)總結(jie)(jie)經驗教訓，為以(yi)后如(ru)何更好的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)打(da)下堅實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎。人(ren)往往都是(shi)(shi)(shi)這樣(yang)，沒有經歷過的(de)(de)(de)(de)(de)話，永遠都不(bu)知(zhi)道事(shi)(shi)情(qing)(qing)到(dao)(dao)底是(shi)(shi)(shi)怎(zen)么一(yi)(yi)個(ge)(ge)樣(yang)子，是(shi)(shi)(shi)真的(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)么難，還是(shi)(shi)(shi)并(bing)非如(ru)此，所(suo)(suo)以(yi)，不(bu)管怎(zen)么樣(yang)，即使(shi)是(shi)(shi)(shi)自(zi)己完全(quan)陌(mo)生的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)情(qing)(qing)，只(zhi)要(yao)(yao)有機(ji)會，都一(yi)(yi)定要(yao)(yao)去嘗(chang)試(shi)，努力去做好。因為沒有經驗，那(nei)么就(jiu)需要(yao)(yao)做更多的(de)(de)(de)(de)(de)準備工(gong)作(zuo)。另(ling)外就(jiu)是(shi)(shi)(shi)不(bu)要(yao)(yao)害(hai)怕失敗，只(zhi)要(yao)(yao)用心去做就(jiu)可以(yi)了(le)。等到(dao)(dao)熟(shu)練了(le)，那(nei)么成(cheng)功將是(shi)(shi)(shi)水(shui)到(dao)(dao)渠(qu)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)情(qing)(qing)。 只(zhi)有通過不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)努力，不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)嘗(chang)試(shi)，不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)積累(lei)經驗，才能夠(gou)發(fa)現自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)足，然后在彌(mi)補(bu)不(bu)足的(de)(de)(de)(de)(de)時候，我們便實(shi)實(shi)在在的(de)(de)(de)(de)(de)提高了(le)自(zi)己。

　　進入公(gong)司(si)之前，自己(ji)對銷(xiao)售知識只是(shi)大概的了(le)解，沒(mei)有系(xi)統的學習(xi)過市(shi)場營銷(xiao)中所包含的全部，一個禮拜的實習(xi)，就是(shi)：多(duo)看，多(duo)問，多(duo)觀察，多(duo)思考(kao)。自己(ji)了(le)解一些公(gong)司(si)的背(bei)景、產品、發展方向等。另外，多(duo)跟自己(ji)導(dao)師溝(gou)通，因從交談中也能夠學到不東西，每當我出去(qu)跟

　　客(ke)戶(hu)(hu)溝通時(shi)總是(shi)很不(bu)好(hao)意思說(shuo)話(hua)，說(shuo)話(hua)和藹的有點吞吞吐(tu)吐(tu)，不(bu)過客(ke)戶(hu)(hu)還是(shi)個蠻和藹的。經過一(yi)個星期的實習現在的我(wo)不(bu)扭扭捏(nie)(nie)捏(nie)(nie)，而是(shi)大大方(fang)方(fang)把我(wo)們的產品介紹給(gei)客(ke)戶(hu)(hu)，當然有事也會(hui)遇到(dao)很嚴厲的客(ke)戶(hu)(hu)，不(bu)過在我(wo)的耐心和細心下(xia)，客(ke)戶(hu)(hu)從(cong)開始(shi)的態度生(sheng)硬變的柔和多了(le)(le)，有時(shi)遇到(dao)有經驗(yan)的客(ke)戶(hu)(hu)，也會(hui)告訴我(wo)們一(yi)些經驗(yan)讓我(wo)受益匪淺，一(yi)席話(hua)下(xia)來(lai)，這個客(ke)戶(hu)(hu)的生(sheng)意就促(cu)成了(le)(le)，從(cong)中(zhong)我(wo)懂得了(le)(le)生(sheng)意上的交流是(shi)需(xu)要下(xia)功夫的，自己得好(hao)好(hao)努力(li)。

　　我這次實習主(zhu)要(yao)面對銷售的(de)(de)是(shi)(shi)調(diao)料(liao)(liao)(liao)市場，經過這星(xing)期的(de)(de)實習我把(ba)調(diao)料(liao)(liao)(liao)主(zhu)要(yao)分為(wei)(wei)五大類：1、咸(xian)味(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)調(diao)料(liao)(liao)(liao)：咸(xian)味(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)自古(gu)就(jiu)被列為(wei)(wei)五味(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)之(zhi)一(yi)。烹(peng)飪(ren)應用(yong)(yong)中咸(xian)味(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)是(shi)(shi)主(zhu)味(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)，是(shi)(shi)絕大多(duo)數復合(he)味(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)的(de)(de)基(ji)礎味(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)，所以(yi)我們的(de)(de)針(zhen)對這個咸(xian)味(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)調(diao)料(liao)(liao)(liao)包括：醬(jiang)油(you)、食(shi)鹽(yan)、醬(jiang)甜(tian)味(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)調(diao)料(liao)(liao)(liao)。2、甜(tian)味(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)調(diao)料(liao)(liao)(liao)：甜(tian)味(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)古(gu)稱甘(gan)，為(wei)(wei)五味(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)之(zhi)一(yi)。甜(tian)味(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)在烹(peng)飪(ren)中可單獨用(yong)(yong)于調(diao)制甜(tian)味(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)食(shi)品(pin)；也可以(yi)參與調(diao)劑(ji)多(duo)種(zhong)復合(he)味(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)型，3、酸(suan)(suan)味(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)調(diao)料(liao)(liao)(liao)：酸(suan)(suan)味(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)為(wei)(wei)五味(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)之(zhi)一(yi)，在烹(peng)飪(ren)中應用(yong)(yong)十(shi)分廣泛，但一(yi)般(ban)不(bu)宜(yi)單獨使(shi)用(yong)(yong)。可助腸(chang)胃(wei)消化、解油(you)膩，提味(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)增鮮(xian)，生(sheng)香(xiang)發色，開(kai)胃(wei)爽(shuang)口(kou)，增強食(shi)欲，尤宜(yi)春季食(shi)用(yong)(yong)。酸(suan)(suan)味(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)調(diao)料(liao)(liao)(liao)包括：醋、番茄醬(jiang)。辣(la)味(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)調(diao)料(liao)(liao)(liao)：辣(la)味(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)實際上是(shi)(shi)觸覺(jue)(jue)痛感而(er)非味(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)覺(jue)(jue)。不(bu)過由于習慣，所以(yi)也把(ba)它當作一(yi)味(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)。5、鮮(xian)味(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)調(diao)料(liao)(liao)(liao)：鮮(xian)味(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)是(shi)(shi)人(ren)們飲食(shi)中努力追求的(de)(de)一(yi)種(zhong)美味(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)，它能使(shi)人(ren)產生(sheng)一(yi)種(zhong)舒(shu)服愉快(kuai)的(de)(de)感覺(jue)(jue)。故(gu)有“無咸(xian)不(bu)鮮(xian)、無甜(tian)不(bu)鮮(xian)”的(de)(de)說法。鮮(xian)味(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)調(diao)料(liao)(liao)(liao)包括：味(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)精(jing)、蠔油(you)。

　　我這次銷(xiao)售(shou)的(de)(de)調料(liao)(liao)主要是：廣東美味(wei)鮮(xian)調料(liao)(liao)食品公(gong)司旗(qi)下廚綁、美味(wei)鮮(xian)的(de)(de)兩大品牌(pai)，主要經營的(de)(de)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)產品有醬油、食醋(cu)、蠔油、味(wei)精(jing)等

　　系(xi)類的產品。尤其是(shi)廚(chu)邦醬(jiang)(jiang)油是(shi)美味鮮(xian)醬(jiang)(jiang)油產品的代(dai)表(biao)作，從誕(dan)生之日起，就定位做”中(zhong)國最好的醬(jiang)(jiang)油”。其味道鮮(xian)美，醬(jiang)(jiang)香濃郁，在沿(yan)海曬足180天，被譽為高檔醬(jiang)(jiang)油的代(dai)名(ming)詞。

　　總結：調料產(chan)品是(shi)(shi)比較(jiao)有(you)潛力的行業(ye)，一(yi)是(shi)(shi)市場(chang)需求穩(wen)定且較(jiao)大，二是(shi)(shi)作為農(nong)業(ye)的延伸，政府有(you)扶持之意。

　　消費人群主要是(shi)： 目前對大(da)型超市的(de)依賴度是(shi)非(fei)常大(da)的(de)。其次就是(shi)餐(can)飲業的(de)需(xu)求(qiu)比較大(da)。最后就是(shi)家庭的(de)需(xu)求(qiu)。通過這次實習，

　　讓(rang)我對社(she)會有了個基本(ben)的(de)了解(jie)，也同時(shi)對自(zi)己的(de)適應能(neng)力有了個基本(ben)的(de)評估(gu)。社(she)會隨著(zhu)時(shi)間進(jin)步(bu)，人隨著(zhu)時(shi)間成長，但社(she)會的(de)進(jin)步(bu)是全體(ti)人類的(de)共同努力結(jie)果(guo)(guo)，并不是個人可(ke)以做到，所以我必(bi)須(xu)盡快(kuai)提示自(zi)己。通過這次實踐，讓(rang)我懂(dong)得了要了解(jie)一個事物(wu)，首先就必(bi)須(xu)去接(jie)觸(chu)它，雖(sui)然可(ke)能(neng)會失(shi)敗(bai)，但是如果(guo)(guo)你不去接(jie)觸(chu)，你連失(shi)敗(bai)的(de)機會都沒有，失(shi)敗(bai)并不代表(biao)結(jie)束，失(shi)敗(bai)只是為下(xia)次成功(gong)提供(gong)難(nan)能(neng)可(ke)貴的(de)經驗(yan)而(er)已。

　　實踐(jian)讓我(wo)們成(cheng)(cheng)(cheng)長，我(wo)也(ye)(ye)從實踐(jian)中(zhong)有(you)所(suo)收獲(huo)，做事要注重(zhong)(zhong)細節，即(ji)使(shi)很(hen)小，也(ye)(ye)會(hui)(hui)(hui)改變很(hen)多，連(lian)鎖效應(ying)常(chang)常(chang)出(chu)乎我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)意料。當拿到(dao)自己的(de)(de)(de)(de)(de)勞(lao)動成(cheng)(cheng)(cheng)果的(de)(de)(de)(de)(de)時候，不(bu)(bu)禁暗暗嘆氣(qi)，現(xian)(xian)代(dai)社會(hui)(hui)(hui)，想(xiang)要生(sheng)活，尤其(qi)是(shi)想(xiang)得到(dao)好(hao)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)活，需要付(fu)出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)努(nu)力(li)(li)是(shi)不(bu)(bu)可估量的(de)(de)(de)(de)(de)，人(ren)(ren)可以(yi)為(wei)某(mou)新(xin)事物奮(fen)斗，但是(shi)人(ren)(ren)很(hen)多時候是(shi)沒有(you)信心(xin)為(wei)失敗(bai)去(qu)奮(fen)斗的(de)(de)(de)(de)(de)，這樣就決定了(le)這個(ge)社會(hui)(hui)(hui)上(shang)成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)(gong)者并不(bu)(bu)多，成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)(gong)也(ye)(ye)不(bu)(bu)會(hui)(hui)(hui)是(shi)偶然，必須具(ju)備各種良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)素質(zhi)，心(xin)理抗壓能(neng)(neng)力(li)(li)也(ye)(ye)很(hen)重(zhong)(zhong)要。工(gong)作往往不(bu)(bu)是(shi)一(yi)個(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)事情(qing)，是(shi)一(yi)個(ge)團(tuan)隊在(zai)完成(cheng)(cheng)(cheng)一(yi)個(ge)項目，在(zai)工(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程中(zhong)，如何去(qu)保(bao)持和團(tuan)隊中(zhong)其(qi)他同事的(de)(de)(de)(de)(de)交流(liu)(liu)和溝(gou)通也(ye)(ye)是(shi)相當重(zhong)(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)。一(yi)位資深人(ren)(ren)力(li)(li)資源專(zhuan)家曾對團(tuan)隊精(jing)神的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力(li)(li)要求(qiu)有(you)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)觀點：要有(you)與(yu)別人(ren)(ren)溝(gou)通、交流(liu)(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力(li)(li)以(yi)及與(yu)人(ren)(ren)合(he)(he)作的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力(li)(li)。合(he)(he)理的(de)(de)(de)(de)(de)分工(gong)可以(yi)使(shi)大(da)家在(zai)工(gong)作中(zhong)各盡所(suo)長，團(tuan)結(jie)合(he)(he)作，配(pei)合(he)(he)默契，共赴(fu)成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)(gong)。個(ge)人(ren)(ren)要想(xiang)成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)(gong)及獲(huo)得好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)績，我(wo)牢(lao)記一(yi)個(ge)規則：我(wo)永遠不(bu)(bu)能(neng)(neng)將個(ge)人(ren)(ren)利(li)益凌駕于團(tuan)隊利(li)益之上(shang)，在(zai)團(tuan)隊工(gong)作中(zhong)，會(hui)(hui)(hui)出(chu)現(xian)(xian)在(zai)自己的(de)(de)(de)(de)(de)協助下同時也(ye)(ye)從中(zhong)受益的(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況，反過(guo)來看(kan)，自己本(ben)身受益其(qi)中(zhong)，這是(shi)保(bao)證(zheng)自己成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)最重(zhong)(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)因素之一(yi)。我(wo)相信通過(guo)自身的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)斷(duan)努(nu)力(li)(li)，拿出(chu)百尺竿頭的(de)(de)(de)(de)(de)干勁，胸懷會(hui)(hui)(hui)當凌絕頂的(de)(de)(de)(de)(de)壯志，不(bu)(bu)斷(duan)提高自身的(de)(de)(de)(de)(de)綜合(he)(he)素質(zhi)，在(zai)

　　與社會(hui)的(de)接觸過(guo)程(cheng)中(zhong)，減(jian)少磨合期的(de)碰撞(zhuang)，加快融入社會(hui)的(de)步伐，才能在(zai)人才高地上站(zhan)穩腳跟，才能揚起理想的(de)風帆，駛向成功(gong)的(de)彼岸。

銷售實習報告10

　　即使(shi)有(you)(you)再多的(de)(de)(de)(de)留(liu)戀(lian)我(wo)們(men)都要(yao)(yao)分別；即使(shi)有(you)(you)再多的(de)(de)(de)(de)不舍(she)我(wo)們(men)都要(yao)(yao)離開(kai)。兩(liang)年的(de)(de)(de)(de)生活讓我(wo)們(men)這幫原本(ben)天南海(hai)北的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)聚在了一(yi)塊，于是(shi)大家(jia)都彼此成為了最親的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)。不論以后(hou)的(de)(de)(de)(de)我(wo)們(men)在哪(na)里，請記得曾經我(wo)們(men)在一(yi)起有(you)(you)過歡聲(sheng)笑語。三個(ge)(ge)月前的(de)(de)(de)(de)我(wo)們(men)還懷抱著(zhu)對未(wei)來的(de)(de)(de)(de)理想與希望，總是(shi)想著(zhu)我(wo)要(yao)(yao)干什么(me)；三個(ge)(ge)月后(hou)的(de)(de)(de)(de)我(wo)們(men)總是(shi)嘴上(shang)掛著(zhu)現實是(shi)如何的(de)(de)(de)(de)殘酷，我(wo)們(men)能干什么(me)。人(ren)(ren)(ren)總是(shi)要(yao)(yao)經歷一(yi)些(xie)自(zi)己從未(wei)經歷過的(de)(de)(de)(de)才能長大。

　　短短的(de)(de)實(shi)習(xi)期已經結束，靜(jing)下(xia)心來回(hui)想這(zhe)次(ci)實(shi)習(xi)真是感受頗(po)深。我(wo)(wo)們知道實(shi)習(xi)是大學(xue)教育中一個(ge)極為(wei)重要的(de)(de)實(shi)踐性環節(jie)，通過實(shi)習(xi)，可以使(shi)我(wo)(wo)們在實(shi)踐中接觸與本專業相關(guan)的(de)(de)一些實(shi)際工作(zuo)，培養和(he)鍛煉我(wo)(wo)們綜合運用所學(xue)的(de)(de)基(ji)礎理論、基(ji)本技能和(he)專業知識，去獨(du)立分析和(he)解決實(shi)際問題的(de)(de)能力(li)，把理論和(he)實(shi)踐結合起來，提高我(wo)(wo)們的(de)(de)實(shi)際動手(shou)能力(li)，為(wei)將(jiang)來我(wo)(wo)們畢業后(hou)走上(shang)工作(zuo)崗位打下(xia)一定的(de)(de)基(ji)礎。通過這(zhe)段時(shi)間的(de)(de)學(xue)習(xi)，從(cong)無知到認知，到深入了解，漸漸地(di)我(wo)(wo)喜歡上(shang)這(zhe)個(ge)專業，讓我(wo)(wo)深刻的(de)(de)體會(hui)到學(xue)習(xi)的(de)(de)過程是最美的(de)(de)，在整個(ge)實(shi)習(xi)過程中，我(wo)(wo)每(mei)天(tian)都(dou)有很多的(de)(de)新的(de)(de)體會(hui)，新的(de)(de)想法。

　　回顧(gu)我的(de)(de)(de)實習生活，感觸是(shi)很深的(de)(de)(de)，收(shou)獲(huo)也是(shi)豐(feng)碩的(de)(de)(de)。這(zhe)次(ci)的(de)(de)(de)實習，主要(yao)是(shi)藥品銷(xiao)售。我們(men)主要(yao)是(shi)在一個地區打開市場，讓公(gong)司(si)的(de)(de)(de)知名度有所提高，被當地的(de)(de)(de)藥店和診(zhen)所熟知進而合作。他們(men)通過我們(men)向公(gong)司(si)下訂(ding)單，我們(men)再(zai)把訂(ding)單下到公(gong)司(si)里(li)，公(gong)司(si)在發貨給我們(men)，再(zai)由我們(men)送貨給客(ke)戶的(de)(de)(de)過程(cheng)。這(zhe)次(ci)的(de)(de)(de)實習經歷我對(dui)市場營銷(xiao)這(zhe)個專業(ye)有了更(geng)(geng)加理(li)性的(de)(de)(de)認識(shi)和更(geng)(geng)深刻的(de)(de)(de)體會。

　　通過這次的(de)(de)(de)(de)實(shi)習(xi)(xi)，我由第一天(tian)的(de)(de)(de)(de)拘謹和害(hai)怕(pa)，對什么事情(qing)都(dou)(dou)充滿著(zhu)好(hao)奇，轉而逐漸(jian)適(shi)應了這樣的(de)(de)(de)(de)生活，做事情(qing)要(yao)懂(dong)得變通，循(xun)序漸(jian)進(jin)(jin)。這次的(de)(de)(de)(de)實(shi)習(xi)(xi)，讓我懂(dong)得了許多，知道(dao)了許多，大學(xue)文憑(ping)其實(shi)只是(shi)一塊(kuai)敲門磚(zhuan)。進(jin)(jin)入(ru)工作(zuo)單位后，大家都(dou)(dou)是(shi)從頭開始，凡事都(dou)(dou)要(yao)自(zi)己(ji)去摸索(suo)，沒(mei)有人會手(shou)把手(shou)教你。所以，我們(men)(men)有必要(yao)培養(yang)主動(dong)(dong)學(xue)習(xi)(xi)能(neng)力(li)(li)和創新能(neng)力(li)(li)，必須努力(li)(li)提高自(zi)身(shen)的(de)(de)(de)(de)綜(zong)合(he)素質，適(shi)應時(shi)(shi)代的(de)(de)(de)(de)需(xu)要(yao)。雖(sui)說(shuo)大學(xue)文憑(ping)只是(shi)一塊(kuai)敲門磚(zhuan)，但是(shi)個人的(de)(de)(de)(de)綜(zong)合(he)素質卻仍是(shi)你就(jiu)業(ye)時(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)重要(yao)籌碼(ma)。首(shou)先是(shi)學(xue)習(xi)(xi)成績，用人單位認為(wei)成績的(de)(de)(de)(de)好(hao)壞從一定程度上說(shuo)明了你學(xue)習(xi)(xi)能(neng)力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)強(qiang)弱，所以，學(xue)習(xi)(xi)成績是(shi)他們(men)(men)非常看重的(de)(de)(de)(de)一點。因(yin)此，我們(men)(men)首(shou)先要(yao)學(xue)好(hao)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)知識。其次，他們(men)(men)看重的(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)就(jiu)是(shi)我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)社會實(shi)踐能(neng)力(li)(li)。這一點就(jiu)要(yao)看我們(men)(men)平時(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)實(shi)際動(dong)(dong)手(shou)及操(cao)作(zuo)能(neng)力(li)(li)。

　　經過這段(duan)時間的實習，我主要有以(yi)下幾點感(gan)想：

　　第一，要有堅持不懈的精神

　　作(zuo)為在校(xiao)生(sheng)，我(wo)們(men)(men)不(bu)管到哪(na)家公司(si)，一開始都不(bu)會(hui)立(li)刻給(gei)工作(zuo)我(wo)們(men)(men)做(zuo)，一般都是先讓我(wo)們(men)(men)熟悉公司(si)的(de)工作(zuo)環境，時間短的(de)要(yao)幾(ji)天(tian)，時間長的(de)要(yao)幾(ji)周，或更長的(de)時間，在這段(duan)時間里很多(duo)人會(hui)覺(jue)得很無(wu)聊(liao)，沒事(shi)可(ke)做(zuo)，便會(hui)產生(sheng)離開的(de)念(nian)頭，在這個時候我(wo)們(men)(men)一定要(yao)堅持，不(bu)能輕易放棄。

　　第二，要勤勞，任勞任怨

　　我們到公司(si)去(qu)實(shi)習，由(you)于我們不是(shi)正式(shi)職(zhi)員，所以公司(si)多數是(shi)把我們當(dang)學(xue)生看待。公司(si)在這個期間一般不會給我們什么重要的(de)工作去(qu)做(zuo)，可又不想讓我們閑(xian)著，因此，他們會交(jiao)給我們一些(xie)比較簡單的(de)工作。與此同時，我們應該自己(ji)主動(dong)找一些(xie)事(shi)情來做(zuo)，從小事(shi)做(zuo)起，剛開(kai)始也只有這樣(yang)。

　　第三，要虛心學習，不恥下問

　　在工作過程(cheng)中，我們肯定(ding)會(hui)碰到很多(duo)的問題，有很多(duo)是我們所不(bu)懂的，不(bu)懂的東西我們就要(yao)(yao)虛(xu)心向同事(shi)請教，當別人(ren)教我們知(zhi)識的時候(hou)(hou)，我們也(ye)應該虛(xu)心地接受。同時，我們也(ye)不(bu)要(yao)(yao)怕犯錯(cuo)。每一個人(ren)都有犯錯(cuo)的時候(hou)(hou)，工作中第(di)一次做錯(cuo)了不(bu)要(yao)(yao)緊，重要(yao)(yao)的是知(zhi)錯(cuo)能改(gai)。

　　第四，要確立明確的目標，并端正自己的態度

　　平時，我(wo)們不管做(zuo)什么事(shi)，都要明確自(zi)己(ji)(ji)的目(mu)(mu)標，就像我(wo)們到(dao)公司(si)工作(zuo)以后，要知道(dao)自(zi)己(ji)(ji)能(neng)否(fou)勝任這份工作(zuo)，關鍵是(shi)看你自(zi)己(ji)(ji)對待工作(zuo)的態(tai)度(du)，態(tai)度(du)對了，即使自(zi)己(ji)(ji)以前(qian)沒學過(guo)(guo)的知識(shi)也可(ke)以在工作(zuo)中逐漸的掌握。因此，要樹(shu)立(li)正確的目(mu)(mu)標，在實現目(mu)(mu)標的過(guo)(guo)程中一定要多(duo)(duo)看別人怎樣(yang)做(zuo)，多(duo)(duo)聽別人怎樣(yang)說，多(duo)(duo)想自(zi)己(ji)(ji)應該怎樣(yang)做(zuo)，然后自(zi)己(ji)(ji)親自(zi)動手去(qu)多(duo)(duo)做(zuo)。只有這樣(yang)我(wo)們才(cai)能(neng)把事(shi)情做(zuo)好。

　　通(tong)(tong)過本次的(de)(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)(xi)，我(wo)還發現自己以(yi)(yi)前學(xue)(xue)習(xi)(xi)中所出現的(de)(de)(de)一些(xie)薄弱環節，并為今后(hou)(hou)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)(xi)指(zhi)明了方向，同時也會為將來的(de)(de)(de)工作打下一個良好的(de)(de)(de)基礎(chu)。，但這次的(de)(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)(xi)為我(wo)們(men)(men)提(ti)供了一個很好的(de)(de)(de)鍛煉(lian)機會，使我(wo)們(men)(men)及(ji)早了解一些(xie)相關知識以(yi)(yi)便以(yi)(yi)后(hou)(hou)運用到以(yi)(yi)后(hou)(hou)的(de)(de)(de)業務中去。通(tong)(tong)過這次的(de)(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)(xi)，我(wo)知道只有通(tong)(tong)過刻苦的(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)(xi)，加(jia)強對業務知識的(de)(de)(de)熟練掌(zhang)握程(cheng)度，在現實(shi)(shi)的(de)(de)(de)工作中才(cai)會得心應手，應對自如。

　　總(zong)體來說(shuo)，這次實(shi)習(xi)(xi)不僅僅提高了我(wo)的(de)(de)實(shi)際銷(xiao)售能力(li)，同時，經過這次實(shi)習(xi)(xi)，我(wo)還(huan)從(cong)中學到(dao)了很多課本(ben)上所沒(mei)有提及的(de)(de)知識，還(huan)有就(jiu)(jiu)是在(zai)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)心態(tai)上我(wo)也有很大(da)的(de)(de)改變(bian)，以前我(wo)總(zong)想(xiang)找(zhao)一(yi)份適(shi)合自己愛好，并且專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)對口的(de)(de)工作。可現在(zai)我(wo)們都知道找(zhao)工作很難(nan)，要專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)對口更(geng)難(nan)，很多東(dong)西我(wo)們初(chu)到(dao)社(she)會(hui)(hui)才(cai)接(jie)觸、才(cai)學習(xi)(xi)。所以我(wo)現在(zai)要建(jian)立起先就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)再(zai)擇業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)觀。應(ying)盡(jin)快學會(hui)(hui)在(zai)社(she)會(hui)(hui)上獨(du)立，敢于(yu)參(can)加與社(she)會(hui)(hui)競(jing)爭，敢于(yu)承(cheng)受社(she)會(hui)(hui)壓力(li)，使自己能夠在(zai)社(she)會(hui)(hui)上快速成(cheng)長。總(zong)的(de)(de)來說(shuo)，作為一(yi)個(ge)快要畢業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)大(da)學生，無(wu)論是在(zai)今(jin)后的(de)(de)工作或是生活中，實(shi)習(xi)(xi)都將(jiang)成(cheng)為我(wo)人生中一(yi)筆重要的(de)(de)資本(ben)。

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