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外貿公司實習報告
在生活中(zhong)，我(wo)們使用報告(gao)的(de)情況越來越多，報告(gao)中(zhong)涉及到專(zhuan)業性(xing)術語(yu)要解釋清(qing)楚。那(nei)么，報告(gao)到底怎么寫才(cai)合適呢？以(yi)下是小編收集(ji)整理的(de)外貿公司(si)實習報告(gao)，歡迎閱讀與收藏。
外貿公司實習報告1
假期結束之(zhi)后，我(wo)(wo)(wo)就要是大(da)四的(de)學(xue)生了。在(zai)(zai)大(da)學(xue)的(de)最(zui)(zui)后一(yi)個暑(shu)(shu)假，我(wo)(wo)(wo)想(xiang)(xiang)參加到社會實(shi)(shi)踐中(zhong)來，畢竟這(zhe)是最(zui)(zui)后一(yi)次機(ji)會了，我(wo)(wo)(wo)不能夠錯過，我(wo)(wo)(wo)應該(gai)在(zai)(zai)最(zui)(zui)后的(de)暑(shu)(shu)假進行一(yi)次很好的(de)鍛煉，讓自己在(zai)(zai)最(zui)(zui)后的(de)大(da)學(xue)一(yi)年(nian)得到更好的(de)能力。今(jin)年(nian)暑(shu)(shu)假，我(wo)(wo)(wo)就在(zai)(zai)這(zhe)種思(si)想(xiang)(xiang)下(xia)，度過餓了我(wo)(wo)(wo)的(de)暑(shu)(shu)假，我(wo)(wo)(wo)也參加了兩個月的(de)社會實(shi)(shi)踐。
時間飛逝，還有(you)一(yi)年就(jiu)要告(gao)別大學生(sheng)活了，即(ji)將踏入社會。我(wo)(wo)們(men)(men)知(zhi)道隨著中國(guo)在(zai)國(guo)際貿易(yi)中地位的(de)不斷上(shang)升(sheng)，以及在(zai)我(wo)(wo)國(guo)加入世界貿易(yi)組(zu)織和全球化進一(yi)步發(fa)展的(de)新形勢(shi)下，對(dui)于我(wo)(wo)們(men)(men)國(guo)貿專業(ye)的(de)學生(sheng)們(men)(men)來說(shuo)，或對(dui)于作為將來從事國(guo)際貿易(yi)方面業(ye)務的(de)我(wo)(wo)們(men)(men)來說(shuo)，去(qu)外(wai)貿公司實習對(dui)我(wo)(wo)們(men)(men)來說(shuo)非常重(zhong)要。這次學校給了我(wo)(wo)們(men)(men)一(yi)個很(hen)好的(de)實習鍛煉機會，就(jiu)是讓我(wo)(wo)們(men)(men)在(zai)暑假期間去(qu)外(wai)貿公司進行實習。
短短的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)期已經結(jie)束，靜下(xia)心(xin)來(lai)(lai)回想這次實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)真是(shi)感受頗深(shen)。我(wo)們(men)(men)知(zhi)(zhi)(zhi)道(dao)實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)是(shi)大學(xue)(xue)教育(yu)中(zhong)一(yi)個(ge)極為(wei)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)踐性(xing)環節，通(tong)過實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)，可以使我(wo)們(men)(men)在(zai)實(shi)(shi)(shi)(shi)踐中(zhong)接觸與本(ben)(ben)專業相關的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些實(shi)(shi)(shi)(shi)際(ji)工作，培養和(he)(he)(he)鍛煉(lian)我(wo)們(men)(men)綜合運用所(suo)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎理論、基本(ben)(ben)技能(neng)和(he)(he)(he)專業知(zhi)(zhi)(zhi)識，去獨立分析和(he)(he)(he)解決實(shi)(shi)(shi)(shi)際(ji)問(wen)題的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力，把(ba)理論和(he)(he)(he)實(shi)(shi)(shi)(shi)踐結(jie)合起來(lai)(lai)，提(ti)高(gao)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)際(ji)動手(shou)能(neng)力，為(wei)將來(lai)(lai)我(wo)們(men)(men)畢業后走上(shang)工作崗位打下(xia)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎。通(tong)過這段時間的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)，從無知(zhi)(zhi)(zhi)到認知(zhi)(zhi)(zhi)，到深(shen)入了解，漸漸地我(wo)喜(xi)歡(huan)上(shang)這個(ge)專業，讓我(wo)深(shen)刻的(de)(de)(de)(de)(de)體會(hui)到學(xue)(xue)習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)是(shi)最(zui)美(mei)的(de)(de)(de)(de)(de)，在(zai)整(zheng)個(ge)實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)過程(cheng)中(zhong)，我(wo)每天都有很多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)新的(de)(de)(de)(de)(de)體會(hui)，新的(de)(de)(de)(de)(de)想法。
回顧我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)習生活，感(gan)觸是(shi)很(hen)深的(de)(de)(de)(de)(de)，收獲也(ye)是(shi)豐碩的(de)(de)(de)(de)(de)。這次的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)習，主要是(shi)跟(gen)有外貿公司有工作經(jing)驗的(de)(de)(de)(de)(de)師傅們(men)學習，通過看各(ge)種(zhong)外貿定單、商業郵件、各(ge)種(zhong)原始(shi)合同，讓我(wo)對(dui)(dui)于(yu)實(shi)際的(de)(de)(de)(de)(de)外貿工作有了一個感(gan)性的(de)(de)(de)(de)(de)認識(shi)，針對(dui)(dui)不懂的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)我(wo)會(hui)(hui)及時(shi)在網上查找，并將(jiang)自己在書上所(suo)(suo)學的(de)(de)(de)(de)(de)知識(shi)，與當(dang)天了解到、所(suo)(suo)學到的(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)合在一起，使(shi)我(wo)對(dui)(dui)外貿這個專業有了更(geng)加理性的(de)(de)(de)(de)(de)認識(shi)和更(geng)深刻(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)體會(hui)(hui)。
通過這(zhe)次的(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)，我(wo)(wo)由第一(yi)(yi)天的(de)(de)拘謹，對什么事情都(dou)(dou)充(chong)滿著好奇，轉而逐(zhu)漸適(shi)應了(le)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)生活，做事情按部就(jiu)班，循序漸進(jin)。 這(zhe)次的(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)，讓(rang)我(wo)(wo)懂(dong)得了(le)許多，知道了(le)許多，大(da)學(xue)文(wen)憑(ping)其(qi)實(shi)(shi)只是(shi)(shi)一(yi)(yi)塊(kuai)敲門(men)磚。進(jin)入工(gong)作單位后，大(da)家(jia)都(dou)(dou)是(shi)(shi)從頭開始，凡事都(dou)(dou)要(yao)(yao)(yao)自己(ji)去(qu)摸索，沒有人會(hui)手把手教你。所(suo)以(yi)，我(wo)(wo)們(men)有必(bi)(bi)要(yao)(yao)(yao)培養主(zhu)動學(xue)習(xi)能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)和創新能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)，必(bi)(bi)須(xu)努(nu)力(li)(li)提(ti)高自身的(de)(de)綜(zong)合素質，適(shi)應時代的(de)(de)需(xu)要(yao)(yao)(yao)。雖(sui)說大(da)學(xue)文(wen)憑(ping)只是(shi)(shi)一(yi)(yi)塊(kuai)敲門(men)磚，但是(shi)(shi)個人的(de)(de)綜(zong)合素質卻仍是(shi)(shi)你就(jiu)業時的(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)籌碼。首先(xian)是(shi)(shi)學(xue)習(xi)成績(ji)，用(yong)人單位認(ren)為成績(ji)的(de)(de)好壞從一(yi)(yi)定程度上說明了(le)你學(xue)習(xi)能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)的(de)(de)強弱，所(suo)以(yi)，學(xue)習(xi)成績(ji)是(shi)(shi)他們(men)非(fei)常看(kan)重(zhong)的(de)(de)一(yi)(yi)點。因此，我(wo)(wo)們(men)首先(xian)要(yao)(yao)(yao)學(xue)好自己(ji)的(de)(de)專業知識(shi)。其(qi)次，他們(men)看(kan)重(zhong)的(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)就(jiu)是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)社會(hui)實(shi)(shi)踐能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)。這(zhe)一(yi)(yi)點就(jiu)要(yao)(yao)(yao)看(kan)我(wo)(wo)們(men)平(ping)時的(de)(de)實(shi)(shi)際(ji)動手及操作能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)。經過這(zhe)段(duan)時間的(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)，我(wo)(wo)主(zhu)要(yao)(yao)(yao)有以(yi)下(xia)感想：
一、要(yao)確(que)立明確(que)的(de)(de)目標(biao)，并端正自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)態(tai)度(du)(du)。平時，我(wo)們不管做(zuo)什(shen)么(me)事(shi)，都要(yao)明確(que)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)目標(biao)，就像我(wo)們到公司工(gong)(gong)作(zuo)以(yi)后，要(yao)知道(dao)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)能否勝任這(zhe)份工(gong)(gong)作(zuo)，關鍵是看你自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)對待(dai)工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)態(tai)度(du)(du)，態(tai)度(du)(du)對了，即使自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)以(yi)前沒學過的(de)(de)知識也可以(yi)在工(gong)(gong)作(zuo)中逐漸(jian)的(de)(de)掌握(wo)。因此，要(yao)樹立正確(que)的(de)(de)目標(biao)，在實現目標(biao)的(de)(de)過程中一定要(yao)多看別人怎(zen)(zen)樣做(zuo)，多聽別人怎(zen)(zen)樣說，多想自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)應該怎(zen)(zen)樣做(zuo)，然后自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)親(qin)自(zi)(zi)動手去多做(zuo)。只有這(zhe)樣我(wo)們才能把(ba)事(shi)情做(zuo)好。
二、要有堅持不懈的(de)(de)精神。作(zuo)為在校生，我們(men)不管到哪家公司(si)，一開始都不會(hui)立刻給工作(zuo)我們(men)做(zuo)，一般都是先讓我們(men)熟悉(xi)公司(si)的(de)(de)工作(zuo)環境，時(shi)(shi)(shi)間(jian)短的(de)(de)要幾天(tian)，時(shi)(shi)(shi)間(jian)長的(de)(de)要幾周，或更長的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間(jian)，在這段時(shi)(shi)(shi)間(jian)里很多人會(hui)覺得(de)很無聊，沒事(shi)可(ke)做(zuo)，便會(hui)產(chan)生離開的(de)(de)念頭，在這個時(shi)(shi)(shi)候我們(men)一定(ding)要堅持，不能輕易放棄。
三(san)、要勤勞(lao)，任勞(lao)任怨。我(wo)們(men)到公(gong)司(si)去實習，由于我(wo)們(men)不是正式職員，所以公(gong)司(si)多數是把我(wo)們(men)當學生(sheng)看待。公(gong)司(si)在這(zhe)個期(qi)間一般(ban)不會(hui)給我(wo)們(men)什(shen)么(me)重(zhong)要的(de)工(gong)作去做(zuo)，可又不想(xiang)讓我(wo)們(men)閑著，因此，他們(men)會(hui)交給我(wo)們(men)一些比較(jiao)簡(jian)單的(de)工(gong)作。與此同(tong)時，我(wo)們(men)應該自己主動找一些事(shi)(shi)情來做(zuo)，從小事(shi)(shi)做(zuo)起，剛開始(shi)也只有這(zhe)樣。這(zhe)樣公(gong)司(si)的(de)同(tong)事(shi)(shi)才會(hui)更快地接(jie)受你，領(ling)導才會(hui)喜歡你，接(jie)下來才會(hui)讓你做(zuo)一些相(xiang)對比較(jiao)重(zhong)要的(de)工(gong)作。
四、要虛心(xin)學習，不(bu)(bu)恥下問(wen)。在工作過程中(zhong)，我們肯定會碰到(dao)很多的問(wen)題，有(you)很多是我們所不(bu)(bu)懂的，不(bu)(bu)懂的東(dong)西(xi)我們就要虛心(xin)向同(tong)事(shi)請教，當別(bie)人教我們知(zhi)識的時候，我們也應該虛心(xin)地接受。 同(tong)時，我們也不(bu)(bu)要怕犯錯(cuo)(cuo)。每一(yi)個人都(dou)有(you)犯錯(cuo)(cuo)的時候，工作中(zhong)第(di)一(yi)次做錯(cuo)(cuo)了不(bu)(bu)要緊，重要的是知(zhi)錯(cuo)(cuo)能改。
通(tong)(tong)過本(ben)次(ci)(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實習(xi)(xi)，我(wo)(wo)還發現自己以(yi)前學(xue)習(xi)(xi)中(zhong)(zhong)所出現的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些薄弱環節(jie)，并為(wei)今后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)(xi)指明了(le)方(fang)向(xiang)，同時也(ye)會(hui)為(wei)將來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)打(da)下(xia)一(yi)(yi)個良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎。之(zhi)前，每次(ci)(ci)填(tian)單(dan)總是填(tian)不(bu)完整，而(er)且(qie)會(hui)出現很(hen)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)錯誤，經(jing)過這(zhe)(zhe)次(ci)(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)訓練，我(wo)(wo)已(yi)經(jing)可(ke)以(yi)比較(jiao)正(zheng)(zheng)確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)填(tian)制一(yi)(yi)些必(bi)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)單(dan)據。雖然(ran)我(wo)(wo)們還未真正(zheng)(zheng)參與到業務(wu)(wu)中(zhong)(zhong)，只(zhi)是做一(yi)(yi)些簡單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)，如填(tian)單(dan)，但這(zhe)(zhe)次(ci)(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實習(xi)(xi)為(wei)我(wo)(wo)們提(ti)供了(le)一(yi)(yi)個很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鍛煉機會(hui)，使(shi)我(wo)(wo)們及早了(le)解一(yi)(yi)些相關知(zhi)識以(yi)便以(yi)后(hou)運用(yong)到以(yi)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業務(wu)(wu)中(zhong)(zhong)去。通(tong)(tong)過這(zhe)(zhe)次(ci)(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實習(xi)(xi)，我(wo)(wo)們可(ke)以(yi)熟(shu)練掌握實物的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基本(ben)流(liu)程，同時讓(rang)我(wo)(wo)懂得只(zhi)有通(tong)(tong)過刻苦的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)(xi)，加強對(dui)業務(wu)(wu)知(zhi)識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)熟(shu)練掌握程度(du)，在現實的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)中(zhong)(zhong)才(cai)會(hui)得心(xin)應手(shou)，應對(dui)自如。
這次實習(xi)(xi)不僅(jin)僅(jin)是(shi)鍛煉了我(wo)(wo)在(zai)(zai)(zai)貿(mao)易(yi)操作方(fang)面的一(yi)(yi)些技能(neng)(neng)，同時，經過這次實習(xi)(xi)，我(wo)(wo)還從中(zhong)學到了很(hen)多(duo)課本(ben)上所沒有(you)提及的知(zhi)識，還有(you)就(jiu)是(shi)在(zai)(zai)(zai)就(jiu)業心態上我(wo)(wo)也有(you)很(hen)大的改變(bian)，以(yi)前我(wo)(wo)總想找(zhao)一(yi)(yi)份適合(he)自(zi)己愛好，并且專(zhuan)業對口(kou)的工作。可現在(zai)(zai)(zai)我(wo)(wo)們都知(zhi)道(dao)找(zhao)工作很(hen)難，要(yao)專(zhuan)業對口(kou)更(geng)難，很(hen)多(duo)東西我(wo)(wo)們初到社(she)會才接觸(chu)、才學習(xi)(xi)。所以(yi)我(wo)(wo)現在(zai)(zai)(zai)要(yao)建立起先就(jiu)業再(zai)擇業的就(jiu)業觀。應(ying)盡快學會在(zai)(zai)(zai)社(she)會上獨立，敢于參加與社(she)會競爭，敢于承受(shou)社(she)會壓力，使自(zi)己能(neng)(neng)夠在(zai)(zai)(zai)社(she)會上快速成長(chang)。總的來(lai)說，作為一(yi)(yi)個快要(yao)畢業的大學生，無論是(shi)在(zai)(zai)(zai)今(jin)后(hou)的工作或是(shi)生活(huo)中(zhong)，實習(xi)(xi)都將成為我(wo)(wo)人生中(zhong)一(yi)(yi)筆重要(yao)的資(zi)本(ben)。
實踐中(zhong)我(wo)鍛煉(lian)了(le)(le)自(zi)己(ji)的能(neng)力。這次(ci)(ci)實踐使我(wo)人(ren)生中(zhong)的一次(ci)(ci)寶貴的財富(fu)，我(wo)相(xiang)信我(wo)會在今后的人(ren)生中(zhong)，非(fei)常好的認識(shi)到這一現實，我(wo)能(neng)夠做的更(geng)好，這是我(wo)一直以(yi)來(lai)不(bu)斷努(nu)力的成果。兩個月的實踐并不(bu)長，不(bu)過我(wo)已(yi)經鍛煉(lian)了(le)(le)自(zi)己(ji)的能(neng)力了(le)(le)，我(wo)相(xiang)信自(zi)己(ji)能(neng)夠做的更(geng)好，我(wo)堅信自(zi)己(ji)的未來(lai)一定更(geng)加(jia)的美好！
外貿公司實習報告2
本人實(shi)習的(de)公(gong)司是漳(zhang)州市興華金屬制(zhi)品(pin)外(wai)貿有(you)限公(gong)司，那是一家專業(ye)生(sheng)產鋼管家具,超市貨架、網片等(deng)(deng)，并生(sheng)產各類家具配件，擁有(you)專業(ye)的(de)模具車(che)間、生(sheng)產車(che)間，擁有(you)大小型沖(chong)床(chuang)兩(liang)百余臺(tai)，公(gong)司擁有(you)專業(ye)生(sheng)產流水線、自動(dong)靜電噴涂流水線以及模具設計、制(zhi)造等(deng)(deng)優質服務。此公(gong)司的(de)產品(pin)暢(chang)銷(xiao)歐美東南亞等(deng)(deng)國家和地(di)區。
這(zhe)個公司(si)(si)設備(bei)先進.技術力量(liang)(liang)雄厚(hou).現有(you)沖床，折(zhe)彎機(ji)(ji)，剪板機(ji)(ji),線切割，磨床，火花(hua)機(ji)(ji)等160余臺.一(yi)模(mo)具(ju)生(sheng)產(chan)(chan)研(yan)發車(che)間，一(yi)條噴塑流水線.擁(yong)有(you)完善(shan)的生(sheng)產(chan)(chan)、加工及檢(jian)測設備(bei)!生(sheng)產(chan)(chan)的產(chan)(chan)品全(quan)部執行國家標(biao)準.批(pi)量(liang)(liang)生(sheng)產(chan)(chan).規格(ge)齊全(quan). 興華金屬(制(zhi)品)有(you)限公司(si)(si)自(zi)建廠以來.產(chan)(chan)品銷往(wang)全(quan)國各地(di).深受用(yong)戶好評.特(te)別質量(liang)(liang)始終處于同(tong)類廠家領(ling)先地(di)位(wei).公司(si)(si)將以實惠(hui)的價格(ge)、熱誠的服務.完善(shan)的檢(jian)測手(shou)段，優良的售后服務著稱。
本人在此公司的(de)業務部，身為外貿業務員(yuan)的(de)我必須做到的(de)幾件事如(ru)下：
1.每天至少兩次(ci)收(shou)發反(fan)饋信(xin)箱，早上(shang)上(shang)班和晚上(shang)下班之(zhi)前，每天必須保證(zheng)收(shou)到的(de)反(fan)饋及時回復完。(有(you)時晚上(shang)加(jia)班不可(ke)避免，但是可(ke)以(yi)與客(ke)戶(hu)同步，加(jia)快溝通的(de)頻率，占的(de)先機)。
2，做(zuo)(zuo)(zuo)好客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)信(xin)息管理：建立一個(ge)excel表格，將所(suo)有收到的客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)信(xin)息及時填(tian)寫到表格中，并且做(zuo)(zuo)(zuo)好客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)分(fen)類(lei)工作，將詢盤內容，質量(liang)比(bi)較高的客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)做(zuo)(zuo)(zuo)為a類(lei)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)重點(dian)跟(gen)蹤(但是也(ye)不能夠忽略小客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，任何(he)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)都是從(cong)小做(zuo)(zuo)(zuo)到大(da)的，就象賣東(dong)西，要把(ba)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)從(cong)頭回(hui)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)做(zuo)(zuo)(zuo)到回(hui)頭客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)---忠實(shi)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)----傳(chuan)代(dai)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu))。
3，主動(dong)到(dao)相關商務(wu)網站里(li)尋找(zhao)買家(jia)(要整理分(fen)類，針(zhen)對(dui)不(bu)同(tong)地(di)區的(de)客戶進行不(bu)同(tong)的(de)發盤，做(zuo)到(dao)簡潔，有針(zhen)對(dui)性)。
4，每隔幾天到(dao)相關(guan)商務網(wang)站(zhan)(zhan)(例如阿里巴巴網(wang)站(zhan)(zhan)，跨(kua)國采(cai)購網(wang)，國際進出口貿(mao)易網(wang))，發布一條具(ju)有(you)(you)商業(ye)價值的信息。(雖然可能效果不(bu)是很(hen)好(hao)，但是也花不(bu)了(le)多少(shao)時間，如果更(geng)新的快的話，產品(pin)信息就會出現目錄的首頁，說不(bu)定就會有(you)(you)所收獲(huo)。)
5，每個(ge)季度(du)定(ding)期更換(huan)網頁內(nei)容(rong)。將新產(chan)(chan)品信(xin)息發布(bu)上網，或者將產(chan)(chan)品的圖片替換(huan)一下。這些都會讓買家及時了解公(gong)司的最新信(xin)息，吸(xi)引新客(ke)戶。
6，定期(qi)給老客戶或者潛(qian)在的(de)客戶發(fa)(fa)送(song)公司的(de)最新產品信息(據統(tong)計(ji)開(kai)發(fa)(fa)一個新客戶所花費(fei)(fei)的(de)費(fei)(fei)用相當于維持十個老客戶所花費(fei)(fei)的(de)費(fei)(fei)用，在開(kai)發(fa)(fa)新客戶的(de)時候一定不能忽視老客戶的(de)維持，可(ke)以(yi)在節日的(de)時候給客人發(fa)(fa)送(song)卡片祝福，客人都會覺得很(hen)親切，合作的(de)愉快)
7，身為業務人(ren)員要每周匯報反饋詢(xun)盤及跟(gen)進情況。(把這些表統一整理，留(liu)做備份(fen)，至少這些都是(shi)以后的潛在客戶(hu))
外貿公司實習報告3
一、實習單位簡介
金華市(shi)和發工具有限公司是專業(ye)生(sheng)產(chan)攪拌器(qi)和各(ge)類(lei)五金制品(pin)(pin)的制造(zao)商，主要產(chan)品(pin)(pin)有各(ge)類(lei)款式攪拌器(qi)、插銷、支(zhi)架、電視機架、微波爐架、搬家器(qi)等百余款產(chan)品(pin)(pin)技術力量雄厚、設備齊全(quan)，產(chan)品(pin)(pin)銷往歐美、中(zhong)東(dong)及(ji)東(dong)南亞等國(guo)家各(ge)地(di)區。工廠已通過(guo)了ISO9001：20xx認證(zheng)，其中(zhong)攪拌器(qi)類(lei)、鉤(gou)子類(lei)、支(zhi)架類(lei)等幾(ji)十(shi)種產(chan)品(pin)(pin)申請并授(shou)權專利(li)，部分產(chan)品(pin)(pin)通過(guo)了GS認證(zheng)，PAHS等認證(zheng)。我們將(jiang)以優良的產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質(zhi)及(ji)良好的誠信服務(wu)，得到客戶的信任與支(zhi)持。
二、實習目的
通過(guo)(guo)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)這個(ge)重(zhong)要的實(shi)(shi)(shi)踐性(xing)(xing)教學環節，使自己(ji)能(neng)夠初(chu)步(bu)熟悉外(wai)貿實(shi)(shi)(shi)務的具體操作(zuo)流程，了解(jie)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)公(gong)司性(xing)(xing)質(zhi)與(yu)發(fa)展狀況；增(zeng)強感性(xing)(xing)認識，鍛煉實(shi)(shi)(shi)際操作(zuo)能(neng)力，交際能(neng)力，在實(shi)(shi)(shi)踐中學習(xi)(xi)發(fa)現不足。學習(xi)(xi)推銷技巧做外(wai)貿業務，學習(xi)(xi)各種五金產品的相關(guan)知識，學會怎(zen)樣與(yu)顧客(ke)交流，從中進一步(bu)了解(jie)、鞏固與(yu)深化(hua)本科(ke)專業教育中已經學過(guo)(guo)的英語知識，提高發(fa)現問(wen)題(ti)、分析問(wen)題(ti)以及(ji)解(jie)決問(wen)題(ti)的能(neng)力。
三、實習內容
由于(yu)專業對口，我去的(de)(de)是公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)外(wai)貿(mao)部(bu)。對于(yu)一個實習(xi)新生(sheng)，最初進公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)第一感覺可(ke)以歸結為一個詞(ci)--陌(mo)生(sheng)，特(te)別是對公(gong)(gong)司(si)(si)里的(de)(de)各項規章制度(du)、具體工(gong)作(zuo)的(de)(de)整體流(liu)(liu)程(cheng)、工(gong)作(zuo)中的(de)(de)相關注意事(shi)項等都不是很(hen)了(le)解(jie)，但(dan)是在部(bu)門經理波(bo)哥(ge)的(de)(de)培訓(xun)以及同事(shi)悉心指導(dao)下(xia)，我很(hen)快地進入(ru)工(gong)作(zuo)的(de)(de)狀態。由于(yu)我并沒有(you)外(wai)貿(mao)業務實戰經驗，領導(dao)還特(te)意安排(pai)了(le)高級業務員朱姐(jie)帶我，跟著(zhu)她學習(xi)外(wai)貿(mao)業務流(liu)(liu)程(cheng)等具體知識，讓(rang)我能夠更(geng)快的(de)(de)融入(ru)到外(wai)貿(mao)生(sheng)活當中。通(tong)過朱姐(jie)的(de)(de)耐心教導(dao)，我慢慢地熟悉了(le)公(gong)(gong)司(si)(si)環境。
由(you)于我(wo)(wo)是實習生(sheng)，所(suo)以我(wo)(wo)并沒(mei)有業務量壓(ya)身，剛(gang)開(kai)始我(wo)(wo)的(de)(de)工作就(jiu)(jiu)是熟悉產(chan)品(pin)，熟悉公司，熟悉各(ge)(ge)種(zhong)B2B網站，過了一個星(xing)期開(kai)始進車間進倉(cang)庫進樣品(pin)室(shi)完成(cheng)朱姐(jie)交給我(wo)(wo)的(de)(de)各(ge)(ge)種(zhong)樣品(pin)生(sheng)產(chan)任(ren)務，找生(sheng)產(chan)部，物流部，總經理簽字生(sheng)產(chan)。待(dai)我(wo)(wo)熟悉之后，我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)開(kai)始了漫長的(de)(de)B2B網站尋(xun)找客(ke)戶之旅。朱姐(jie)還拿(na)了一些她(ta)在展會上拿(na)到的(de)(de)客(ke)戶名片(pian)讓我(wo)(wo)發各(ge)(ge)種(zhong)問候(hou)信(xin)。客(ke)戶有回信(xin)就(jiu)(jiu)上產(chan)品(pin)圖片(pian)，詢價(jia)就(jiu)(jiu)報價(jia)，經常郵(you)件(jian)發出去(qu)之后就(jiu)(jiu)石城大海(hai)杳(yao)無音(yin)信(xin)。
而我在(zai)實習(xi)過(guo)程中所(suo)需要(yao)做(zuo)的(de)事情非常初級(ji)，用八(ba)個字(zi)概括就是(shi)發掘客戶，回復詢盤。如果在(zai)短(duan)(duan)短(duan)(duan)的(de)實習(xi)期間運氣好的(de)話，也(ye)負責(ze)合同的(de)簽訂。而后(hou)期的(de)執行則是(shi)屬(shu)于外貿跟單員的(de)職(zhi)責(ze)范圍內。
四、實習收獲及體會
實習期間，我對(dui)外(wai)貿業務的(de)(de)操作流程有了(le)(le)一個較(jiao)完整的(de)(de)了(le)(le)解；拓寬了(le)(le)自己的(de)(de)知識面；學會了(le)(le)怎樣(yang)去與國外(wai)顧(gu)客接觸；學會了(le)(le)與員工同事相處(chu)溝通的(de)(de)有效方法；體驗到了(le)(le)社會工作的(de)(de)艱苦。同時這次的(de)(de)寶貴的(de)(de)經驗使我明(ming)白了(le)(le):
1、不管(guan)什么工(gong)作(zuo)，都是要從打雜(za)做起，這是踏入崗位的必要心理(li)準備。
2、做(zuo)外貿首先要熟悉自己的產(chan)品，其次(ci)懂得(de)如何搜索(suo)客戶，在網站中突出自己產(chan)品的
優勢，切忌激進的心(xin)態。
3、外(wai)貿工作同時(shi)是一個涉(she)外(wai)行業，因此對(dui)(dui)各(ge)方面(mian)的(de)(de)要求(qiu)都(dou)很高，對(dui)(dui)外(wai)代表(biao)的(de)(de)不僅(jin)僅(jin)是個人形象，甚至是國(guo)家(jia)形象，因此必(bi)須加(jia)強自己各(ge)方面(mian)素質的(de)(de)修煉，如禮儀(yi)等。
4、英語(yu)是我(wo)們對(dui)外交流的(de)(de)橋梁，因此在以后的(de)(de)學習(xi)(xi)中(zhong)必須加(jia)強對(dui)英語(yu)的(de)(de)學習(xi)(xi)，同時加(jia)強口語(yu)的(de)(de)練(lian)習(xi)(xi)，這是我(wo)們搞外貿的(de)(de)基礎。
5、電子商(shang)務為外貿(mao)提(ti)供(gong)了不少便利，這就要求我們熟(shu)練使用(yong)一(yi)些常用(yong)辦公軟件(jian)。Word，excel，PowerPoint，雖然在學校(xiao)就有所接觸(chu)，但能(neng)夠應用(yong)自如還(huan)需(xu)加強。
通過實(shi)(shi)習，讓(rang)我(wo)在(zai)(zai)社會中磨練了(le)下自己，也(ye)(ye)(ye)鍛煉了(le)下意志(zhi)力，鍛練了(le)自己的(de)動手操作能力，提(ti)升了(le)自己的(de)實(shi)(shi)踐技能。總之，實(shi)(shi)習生(sheng)活是豐富多(duo)(duo)彩(cai)的(de)。再一次感謝金華和發工(gong)具有(you)限公(gong)司給我(wo)提(ti)供的(de)實(shi)(shi)習崗位，讓(rang)我(wo)學(xue)(xue)到(dao)了(le)很(hen)多(duo)(duo)在(zai)(zai)書本上學(xue)(xue)不(bu)到(dao)的(de)東西,也(ye)(ye)(ye)學(xue)(xue)到(dao)了(le)很(hen)多(duo)(duo)為(wei)人處事(shi)之道, 同時也(ye)(ye)(ye)為(wei)給公(gong)司帶(dai)來的(de)諸多(duo)(duo)不(bu)便(bian)，深感抱(bao)歉。可以說，這次實(shi)(shi)習給我(wo)的(de)影響非常的(de)巨大，對我(wo)以后走向社會有(you)著積極的(de)作用。
外貿公司實習報告4
一、實習的目的與意義
在本科(ke)專(zhuan)業(ye)教(jiao)育中(zhong)，實(shi)(shi)(shi)習是(shi)一個(ge)重(zhong)要的(de)實(shi)(shi)(shi)踐(jian)性(xing)教(jiao)學(xue)(xue)環(huan)節。通(tong)過實(shi)(shi)(shi)習，可以使我們(men)熟悉外貿實(shi)(shi)(shi)務的(de)具體操作流程(cheng)，增強感(gan)性(xing)認識(shi)，并可從中(zhong)進(jin)一步了解(jie)(jie)、鞏(gong)固與(yu)深化已(yi)經學(xue)(xue)過的(de)理論和方法，提高發(fa)現問(wen)題、分(fen)析問(wen)題以及解(jie)(jie)決問(wen)題的(de)能力(li)。
在公司具體(ti)(ti)實(shi)習過(guo)程中，能夠(gou)接觸(chu)(chu)(chu)國(guo)際(ji)貨物買賣實(shi)務(wu)的(de)(de)具體(ti)(ti)操(cao)作(zuo)(zuo)，進出口的(de)(de)成(cheng)本(ben)核算、詢盤、發盤與還盤等(deng)各(ge)(ge)種(zhong)基(ji)本(ben)技巧，還能對某(mou)一行業深入徹底的(de)(de)了(le)解并(bing)能切身體(ti)(ti)會到國(guo)際(ji)貿易中不同當事人(ren)面臨的(de)(de)具體(ti)(ti)工作(zuo)(zuo)與他們之間的(de)(de)互動關系，接觸(chu)(chu)(chu)公司制定的(de)(de)各(ge)(ge)種(zhong)戰略(lve)以實(shi)現跨國(guo)經(jing)營和良好(hao)的(de)(de)市場運作(zuo)(zuo)；認(ren)識供求平衡、競爭等(deng)宏觀(guan)經(jing)濟現象，能夠(gou)接觸(chu)(chu)(chu)真實(shi)的(de)(de)商(shang)務(wu)實(shi)戰，了(le)解自身存在的(de)(de)不足，并(bing)積累一定的(de)(de)經(jing)驗，為將來(lai)走上工作(zuo)(zuo)崗位打(da)下良好(hao)基(ji)礎。
二、實習內容
18年(nian)(nian)12月末，我開始了(le)校(xiao)外(wai)實習生活，初次來到(dao)上海，在陌(mo)生與盲目中尋(xun)找(zhao)實習單位(wei)，又在努力和熱情中尋(xun)找(zhao)希望，終于在1月里唯一的(de)(de)一次晴天中來到(dao)了(le)震旦(dan)（國(guo)際）集團(tuan)，在HR的(de)(de)介紹下，了(le)解到(dao)震旦(dan)集團(tuan)創(chuang)立(li)于1965年(nian)(nian)，以銷售AMANO品牌打(da)卡鐘起家(jia)，如今企業版圖(tu)涵蓋辦(ban)公設備(bei)（OA）、家(jia)具、通(tong)訊(xun)商(shang)(shang)品等(deng)領域，公司遍布大陸、日本、美(mei)國(guo)及新(xin)加坡等(deng)地；商(shang)(shang)品陣容包括辦(ban)公室自(zi)動化設備(bei)、辦(ban)公家(jia)具、手機(ji)門號以及資(zi)訊(xun)軟體等(deng)。
震旦的(de)(de)(de)(de)OA事業(ye)穩健發展(zhan)，年(nian)(nian)年(nian)(nian)取(qu)得60％以(yi)(yi)上(shang)的(de)(de)(de)(de)市場占有(you)率(lv)；辦(ban)公家(jia)具(ju)事業(ye)更以(yi)(yi)市場領(ling)導之姿，推出全臺首(shou)創的(de)(de)(de)(de)“家(jia)具(ju)租賃(lin)”專案(an)；而在行動(dong)通(tong)訊(xun)領(ling)域，震旦擁(yong)有(you)二百多家(jia)連鎖通(tong)訊(xun)門市，目前也整合資源，朝最(zui)大(da)的(de)(de)(de)(de)專業(ye)手機(ji)通(tong)路(lu)邁進。震旦有(you)四十年(nian)(nian)豐厚的(de)(de)(de)(de)實戰(zhan)經驗，儼然成(cheng)為最(zui)具(ju)特色的(de)(de)(de)(de)綜(zong)合性(xing)行銷集團。在新加坡，公司以(yi)(yi)銷售各類型(xing)事務用計算器(qi)、辦(ban)公室用碎紙機(ji)、護貝機(ji)為主，亦針對SOHO族提供事務用品(pin)(pin)、耗材的(de)(de)(de)(de)銷售，在新加坡也成(cheng)功進入市場并迅(xun)速建立(li)(li)了品(pin)(pin)牌聲望(wang)。在日本，震旦公司成(cheng)立(li)(li)于(yu)1976年(nian)(nian)，總(zong)部設(she)立(li)(li)在日本東京，立(li)(li)志于(yu)開發世(shi)界(jie)科(ke)技經濟實力(li)第二大(da)的(de)(de)(de)(de)日本市場，不斷運用其強大(da)的(de)(de)(de)(de)銷售通(tong)路(lu)與(yu)團隊合作(zuo)力(li)量，以(yi)(yi)合理的(de)(de)(de)(de)價格和(he)高品(pin)(pin)質的(de)(de)(de)(de)服務來滿(man)足世(shi)界(jie)上(shang)最(zui)為苛刻的(de)(de)(de)(de)市場標準。
同時通(tong)過近30年的(de)(de)(de)日(ri)本市場(chang)運作經驗，使(shi)“AURORA”產品在日(ri)本的(de)(de)(de)品牌(pai)價值得以(yi)不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)提升，來(lai)實現震(zhen)旦集團(tuan)在日(ri)本的(de)(de)(de)深遠(yuan)發(fa)展，作為(wei)一家大(da)型跨(kua)(kua)國公(gong)司(si)，震(zhen)旦憑借(jie)高素質的(de)(de)(de)員(yuan)工隊伍、雄(xiong)厚的(de)(de)(de)實力、豐富的(de)(de)(de)經驗、良(liang)好的(de)(de)(de)信譽、先進(jin)的(de)(de)(de)技(ji)術(shu)及精良(liang)的(de)(de)(de)設(she)備，可為(wei)各種(zhong)規模(mo)的(de)(de)(de)公(gong)司(si)、企業提供辦公(gong)設(she)備和(he)專業的(de)(de)(de)技(ji)術(shu)保障。公(gong)司(si)總經理(li)對行(xing)(xing)業和(he)企業優(you)勢進(jin)行(xing)(xing)評價，并且向我們介紹了(le)集團(tuan)跨(kua)(kua)國經營(ying)策略和(he)對市場(chang)分析，讓我們受益(yi)非淺，之后，在一名同仁帶領(ling)下(xia)，我分別拜(bai)訪了(le)集團(tuan)大(da)陸事業部的(de)(de)(de)成功客(ke)戶，有匯豐基金、上海通(tong)用、花期銀行(xing)(xing)和(he)百思買(mai)國際等(deng)等(deng)國際上聲名顯赫的(de)(de)(de)大(da)公(gong)司(si)，在與這些顧客(ke)進(jin)行(xing)(xing)簡單的(de)(de)(de)攀談中(zhong)，體會(hui)到震(zhen)旦公(gong)司(si)的(de)(de)(de)經營(ying)理(li)念和(he)發(fa)展規模(mo)，并豐富了(le)我對公(gong)司(si)的(de)(de)(de)認(ren)知。
在(zai)隨后(hou)的(de)(de)一周里，我來到(dao)集(ji)團的(de)(de)OA公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)，進(jin)行真正(zheng)(zheng)是實(shi)習過(guo)程，剛(gang)到(dao)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)時(shi)候，助理(li)拿(na)了許(xu)多關于公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)和(he)產(chan)品的(de)(de)資料讓我詳細閱覽，資料中多次(ci)提(ti)及(ji)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)理(li)念和(he)產(chan)品的(de)(de)專業(ye)術語，大多是英(ying)文和(he)日語，由于剛(gang)剛(gang)走出校園，懶散的(de)(de)心態使我并沒有(you)(you)認真的(de)(de)去學習和(he)體會，以(yi)至于在(zai)后(hou)來的(de)(de)實(shi)際操作(zuo)(zuo)中出現了嚴(yan)重失誤。在(zai)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)實(shi)習過(guo)程中，還(huan)接觸到(dao)了大型公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)ERP系統(tong)，每位員工都(dou)能夠通過(guo)ERP系統(tong)進(jin)行日常的(de)(de)作(zuo)(zuo)業(ye)，集(ji)團可(ke)以(yi)通過(guo)ERP系統(tong)，對(dui)供應鏈實(shi)行有(you)(you)效的(de)(de)管(guan)控。集(ji)團的(de)(de)供應鏈管(guan)理(li)在(zai)業(ye)界(jie)享有(you)(you)很高(gao)的(de)(de)知名度(du)，正(zheng)(zheng)是如(ru)此，公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)在(zai)跨國(guo)發展中實(shi)習了有(you)(you)效的(de)(de)成本管(guan)控和(he)生產(chan)經(jing)營(ying)(ying)。
接(jie)下(xia)來(lai)的(de)(de)(de)(de)日(ri)子里(li)，我(wo)在同仁的(de)(de)(de)(de)帶(dai)領下(xia)不斷(duan)的(de)(de)(de)(de)學習和(he)實(shi)踐。經過一陣時間的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)資料(liao)的(de)(de)(de)(de)熟悉，經理讓我(wo)們(men)(men)實(shi)際的(de)(de)(de)(de)操(cao)作，在學校里(li)我(wo)們(men)(men)學到里(li)很多理論知(zhi)識，什么(me)(me)外(wai)貿術語(yu)，尋(xun)發盤、商(shang)務談判等(deng)等(deng)，但(dan)是(shi)真讓我(wo)一個人開始操(cao)作，真就不知(zhi)道如(ru)何起(qi)步，因(yin)(yin)為(wei)我(wo)不知(zhi)道該如(ru)何開發客戶(hu)，如(ru)何進(jin)行(xing)(xing)有(you)(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)溝通(tong)，因(yin)(yin)為(wei)我(wo)們(men)(men)是(shi)專門的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售公司，負責對(dui)(dui)內和(he)對(dui)(dui)外(wai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)售工(gong)作，因(yin)(yin)此并不涉及產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)研發，這(zhe)是(shi)其他(ta)分公司的(de)(de)(de)(de)事，所以(yi)我(wo)們(men)(men)日(ri)常的(de)(de)(de)(de)工(gong)作很大(da)一部分都是(shi)用來(lai)進(jin)行(xing)(xing)開拓市場和(he)聯系客戶(hu)，因(yin)(yin)為(wei)是(shi)實(shi)習生(sheng)，公司對(dui)(dui)我(wo)們(men)(men)并沒(mei)有(you)(you)十分嚴格的(de)(de)(de)(de)要求，我(wo)們(men)(men)在老員工(gong)的(de)(de)(de)(de)指導下(xia)，學習怎么(me)(me)有(you)(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)進(jin)行(xing)(xing)市場開拓，起(qi)初對(dui)(dui)于開發客戶(hu)很膽(dan)怯，國(guo)內的(de)(de)(de)(de)還好點，國(guo)外(wai)的(de)(de)(de)(de)由(you)于英語(yu)水平(ping)的(de)(de)(de)(de)限制，通(tong)過電話(hua)根(gen)本不能進(jin)行(xing)(xing)有(you)(you)效(xiao)溝通(tong)，只能通(tong)過E—MAIL套(tao)用教材中(zhong)的(de)(de)(de)(de)例(li)子，這(zhe)樣才得到了一些(xie)有(you)(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)信息。
在一次與外國公司駐中國辦事處的(de)(de)(de)(de)(de)溝通(tong)中，因為(wei)(wei)對(dui)(dui)公司的(de)(de)(de)(de)(de)認知(zhi)和(he)我(wo)對(dui)(dui)產(chan)品(pin)優勢的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)致闡(chan)述(shu)終于激(ji)發了對(dui)(dui)方的(de)(de)(de)(de)(de)采購(gou)欲(yu)望(wang)，在第3天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)有效溝通(tong)中，對(dui)(dui)方提及了一個相當(dang)專業的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題，問(wen)到(dao)我(wo)們(men)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)墨粉規格和(he)機器預熱和(he)輸出(chu)最快時間差，這樣的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題對(dui)(dui)于外商，你必須(xu)給予準(zhun)(zhun)確到(dao)位的(de)(de)(de)(de)(de)回答(da)，因為(wei)(wei)這是顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)買點，由于之(zhi)前的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)意，我(wo)遺憾的(de)(de)(de)(de)(de)失(shi)去了一次非常好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)，隨后的(de)(de)(de)(de)(de)時間里，逐步(bu)加強了對(dui)(dui)產(chan)品(pin)詳細的(de)(de)(de)(de)(de)了解和(he)說明，為(wei)(wei)應對(dui)(dui)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)各種問(wen)題做充分(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)準(zhun)(zhun)備，進一步(bu)準(zhun)(zhun)備之(zhi)后，又重新進入了實際(ji)操作，開始聯系客戶，報價，談(tan)判等等。
因(yin)為公司經(jing)常有產品發(fa)(fa)出，因(yin)此也接觸到了(le)相(xiang)關的(de)(de)合同、發(fa)(fa)票和其(qi)他的(de)(de)單據(ju)，之前的(de)(de)這些(xie)(xie)單證(zheng)在上課時都接觸過，但(dan)是(shi)理論和實踐不(bu)同，實際操(cao)(cao)作起來才發(fa)(fa)現這些(xie)(xie)單證(zheng)的(de)(de)重要(yao)(yao)性，一點疏忽就能造(zao)成不(bu)必要(yao)(yao)麻煩，這些(xie)(xie)單據(ju)大(da)大(da)加強了(le)我們的(de)(de)實踐操(cao)(cao)作能力，也讓我們對如何填(tian)寫(xie)這類(lei)單據(ju)有了(le)進一步的(de)(de)認識。總之，凡事都需要(yao)(yao)虛(xu)心用心的(de)(de)學(xue)習，這樣才能夠掌握實踐的(de)(de)操(cao)(cao)作。
在公(gong)司實習的(de)(de)過程中，有幸參加了一次集團(tuan)一年(nian)一度的(de)(de)過關(guan)斬將活動(dong)，活動(dong)是(shi)在公(gong)司位于(yu)上海嘉定區的(de)(de)培(pei)訓基地舉行的(de)(de)，主要目的(de)(de)是(shi)鍛煉和提高業務(wu)水平(ping)，分為(wei)4關(guan)，建(jian)立(li)有效客戶，產(chan)品展(zhan)示，議價，交易(yi)。
在(zai)各(ge)個環(huan)節都有(you)經(jing)驗十分豐富(fu)的(de)經(jing)理把(ba)關(guan)，我們實習(xi)生作為(wei)觀(guan)摩，學習(xi)實際工(gong)作中的(de)技(ji)巧和積累經(jing)驗，在(zai)活動(dong)結(jie)束后，公司的(de)崔(cui)處長(chang)進行了總結(jie)，并對(dui)所(suo)有(you)同仁給予殷切的(de)期望。
在(zai)(zai)公司(si)(si)最后的(de)(de)幾天里，我們(men)來(lai)(lai)到了公司(si)(si)的(de)(de)博物(wu)館，來(lai)(lai)切身感受公司(si)(si)的(de)(de)文化，仔細聆聽公司(si)(si)工(gong)作人員的(de)(de)介紹，對震(zhen)旦集團創(chuang)(chuang)(chuang)立以來(lai)(lai)的(de)(de)文化和理(li)念有了更(geng)深層次的(de)(de)認識，在(zai)(zai)他們(men)的(de)(de)眼中企(qi)業(ye)(ye)是一(yi)個團隊(dui)，講求團隊(dui)力(li)(li)量(liang)的(de)(de)發揮；經(jing)營(ying)更(geng)是一(yi)項長期競賽(sai)，要發揮“眾人同(tong)心(xin)，其利斷金”的(de)(de)加乘力(li)(li)量(liang)，企(qi)業(ye)(ye)才能持(chi)續成長。震(zhen)旦現階段在(zai)(zai)務(wu)實與(yu)創(chuang)(chuang)(chuang)新的(de)(de)行(xing)動綱領下，未來(lai)(lai)的(de)(de)經(jing)營(ying)策略仍將積(ji)極開創(chuang)(chuang)(chuang)，確(que)實掌握產業(ye)(ye)趨勢，延伸核心(xin)事(shi)業(ye)(ye)和相關產業(ye)(ye)的(de)(de)發展。展現震(zhen)旦集團自(zi)(zi)創(chuang)(chuang)(chuang)品牌國際化的(de)(de)自(zi)(zi)信心(xin)與(yu)企(qi)圖(tu)心(xin)。鮮明的(de)(de)紅色標志，象征(zheng)震(zhen)旦集團如旭日東升般(ban)，散(san)發著(zhu)光明與(yu)活力(li)(li)；同(tong)時在(zai)(zai)內涵上，秉持(chi)著(zhu)穩健(jian)踏實的(de)(de)一(yi)貫經(jing)營(ying)風(feng)格(ge)，蘊含創(chuang)(chuang)(chuang)新突破的(de)(de)經(jing)營(ying)魄力(li)(li)。
三、收獲與感想
在成功(gong)結束實習后，仔(zi)細總(zong)結，發現(xian)不同于前幾次(ci)實習，這次(ci)校(xiao)外實習充分(fen)認(ren)識了從學校(xiao)走向社會我們存在的(de)不足和缺少工(gong)作(zuo)經(jing)驗。
自身定位，加(jia)強(qiang)外(wai)語(yu)學習(xi)。在(zai)所有的(de)(de)工(gong)作和活動中無(wu)一例(li)外(wai)的(de)(de)涉及到外(wai)語(yu)，外(wai)語(yu)是我們(men)對外(wai)交流的(de)(de)橋梁，因(yin)此(ci)(ci)在(zai)以后的(de)(de)學習(xi)中必須加(jia)強(qiang)對外(wai)語(yu)的(de)(de)學習(xi)，同(tong)時加(jia)強(qiang)口(kou)語(yu)的(de)(de)練習(xi)，這(zhe)(zhe)是我們(men)搞外(wai)貿的(de)(de)基礎，因(yin)此(ci)(ci)必須掌握好(hao)這(zhe)(zhe)門工(gong)具。不(bu)斷強(qiang)化(hua)自身，并(bing)充分(fen)認識自己，避免眼高手低(di)，增加(jia)實際動手能力，在(zai)社會這(zhe)(zhe)個大學校里，不(bu)斷完善和學習(xi)
工作(zuo)總結，認識自(zi)身不(bu)(bu)足。通過(guo)實習我(wo)發(fa)現貿(mao)(mao)易這專業(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)門實踐(jian)性很強(qiang)(qiang)的(de)(de)專業(ye)(ye)(ye)(ye)，它(ta)不(bu)(bu)光(guang)要(yao)求我(wo)們有(you)扎實的(de)(de)理(li)論知(zhi)識而且必須具(ju)有(you)很強(qiang)(qiang)的(de)(de)動手操作(zuo)能力，更重要(yao)的(de)(de)是(shi)學會(hui)如何與人溝通，怎么建立商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)關系(xi)，這些是(shi)課本(ben)中(zhong)學不(bu)(bu)到的(de)(de)，只有(you)融入社(she)會(hui)的(de)(de)大舞臺并不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)歷練(lian)才能得到提高(gao)，還有(you)加強(qiang)(qiang)各方面素質的(de)(de)提高(gao)。貿(mao)(mao)易工作(zuo)同時(shi)是(shi)一(yi)個涉外(wai)行業(ye)(ye)(ye)(ye)，因此對(dui)各方面的(de)(de)要(yao)求都很高(gao)，對(dui)外(wai)代表的(de)(de)不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)個人形(xing)象(xiang)，甚(shen)至是(shi)國(guo)家(jia)形(xing)象(xiang)，因此必須加強(qiang)(qiang)自(zi)己各方面素質的(de)(de)修煉，如禮儀等(deng)。熟練(lian)掌握好本(ben)專業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)知(zhi)識。專業(ye)(ye)(ye)(ye)知(zhi)識是(shi)我(wo)們從事貿(mao)(mao)易工作(zuo)的(de)(de)基礎，貿(mao)(mao)易工作(zuo)的(de)(de)高(gao)風險(xian)要(yao)求我(wo)們必須熟練(lian)地(di)掌握好專業(ye)(ye)(ye)(ye)知(zhi)識。
在(zai)這次實(shi)習過程中，我深(shen)刻體會到(dao)，走出校(xiao)門，只是萬(wan)里長征的(de)第一(yi)步，我們(men)在(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)經驗，社會歷練，人際交往上體現(xian)出來(lai)的(de)稚嫩，在(zai)這一(yi)次的(de)實(shi)習中完全表露出來(lai)，而(er)且我們(men)所缺乏的(de)還不僅僅如此(ci)，所以在(zai)以后的(de)生活和工(gong)作(zuo)(zuo)中，我要(yao)不斷的(de)充(chong)實(shi)和豐富自己，不放棄任(ren)何能夠鍛煉自己的(de)機會，使自己能迅速的(de)成長為一(yi)名優秀的(de)商務人士。
外貿公司實習報告5
一、實習單位：桂林市忠明商貿有限公司
二、崗位名稱：業務管理員
三、實習單位簡介
該公(gong)(gong)司(si)有(you)(you)10年的經營(ying)歷史(shi)，經營(ying)的產品有(you)(you)關(guan)納愛斯雕牌系(xi)列(lie)(lie)，漢高系(xi)列(lie)(lie)，光明洗發系(xi)列(lie)(lie)，新華電池系(xi)列(lie)(lie)，旺旺系(xi)列(lie)(lie)，孔府(fu)酒系(xi)列(lie)(lie)，霸王系(xi)列(lie)(lie)，麗(li)(li)濤系(xi)列(lie)(lie)，奧奇麗(li)(li)田七系(xi)列(lie)(lie)、廣州(zhou)新居爽(shuang)系(xi)列(lie)(lie)，美日化(hua)潔寶家(jia)白洗滌系(xi)列(lie)(lie)等30多種系(xi)列(lie)(lie)產品，產品所(suo)(suo)在(zai)地覆蓋的區域為(wei)桂林(lin)市(shi)及縣(xian)鄉鎮(zhen)，公(gong)(gong)司(si)主(zhu)要要經營(ying)模式有(you)(you)兩種，一是向(xiang)各超市(shi)鋪面直接供貨，二是作為(wei)一級(ji)批(pi)(pi)發商(shang)將(jiang)產品批(pi)(pi)發給級(ji)批(pi)(pi)發商(shang)，10年的歲月，公(gong)(gong)司(si)已有(you)(you)穩定的客戶群，在(zai)桂林(lin)市(shi)與60余家(jia)超市(shi)，鋪面等有(you)(you)業務來往(wang)，縣(xian)級(ji)有(you)(you)30余家(jia)大型超市(shi)。公(gong)(gong)司(si)所(suo)(suo)安排的職位(wei)有(you)(you)總經理(li)、辦公(gong)(gong)室經理(li)、市(shi)區經理(li)、縣(xian)級(ji)經理(li)、辦公(gong)(gong)室文員(yuan)、業務管理(li)員(yuan)、業務員(yuan)、導購員(yuan)、會計、打(da)單員(yuan)、財務員(yuan)、理(li)貨員(yuan)、司(si)機等職位(wei)。
四、崗位職責
五、崗位能力要求
要求對(dui)公司的產品(pin)特(te)別(bie)熟悉，每一(yi)個系列及每一(yi)個單品(pin)一(yi)看(kan)就(jiu)能(neng)辨(bian)認出來，價格也要非常的熟悉，廠價、供價、批發價、零售價要分得特(te)別(bie)清楚，能(neng)有針對(dui)性的制定出一(yi)些(xie)實用(yong)性方(fang)案，具備(bei)良好的語言(yan)文字表達(da)能(neng)力，對(dui)節假日(ri)特(te)別(bie)敏感(gan)，如三八婦女節，三一(yi)五(wu)，五(wu)一(yi)等(deng)等(deng)，并能(neng)快速策劃出節日(ri)促銷方(fang)案。
六、崗位工作流程
七、崗位考核方式或計酬標準
考核(he)方式(shi)：早上八點準時到公司開早會，遲到五分鐘(zhong)以(yi)上算遲到，遲到五次算曠(kuang)工半(ban)天(tian)，以(yi)此(ci)類推(tui)，一個(ge)月(yue)曠(kuang)工三天(tian)視情(qing)節嚴重，上班時間(jian)手機隨時保持開機狀態，發現關機一次扣(kou)工資五元(yuan)(yuan)，有事需請假，不(bu)請假視為曠(kuang)工。計酬標準：試用期一個(ge)月(yue)，600元(yuan)(yuan)一月(yue)，試用期過后850元(yuan)(yuan)一月(yue)加(jia)業績獎(jiang)。
八、企業方針和目標
公司(si)講究(jiu)誠信，對員(yuan)(yuan)工(gong)要求嚴(yan)格，以業績(ji)評價一個人的能力，對業績(ji)優秀的員(yuan)(yuan)工(gong)采(cai)取重用的方針，對業績(ji)差(cha)者進行指導批評，如若不(bu)見效果，視為無能力勝任本職(zhi)工(gong)作，采(cai)取開除制度，公司(si)目前正(zheng)處于擴大規模時期，經營(ying)(ying)的產品(pin)正(zheng)在(zai)逐漸增加，員(yuan)(yuan)工(gong)人數也在(zai)增加，目前正(zheng)在(zai)加快市(shi)場滲透力度，投放(fang)更多資金，迅速擴大經營(ying)(ying)規模和市(shi)場占有率。
九、崗位工作存在問題和建議
存在問題(ti)：得到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場信息(xi)主要來(lai)源于(yu)業務員(yuan)和理貨(huo)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)報告，和終端客戶缺(que)少最直接的(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝通(tong)，不(bu)能很(hen)準確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)獲得市場信息(xi)，有(you)點坐井觀天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)味道。建議：不(bu)能閉門造車(che)，應給與多(duo)外出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會，以便(bian)與終端客戶進(jin)行溝通(tong)，根據市場信息(xi)及時(shi)改進(jin)策(ce)略，另(ling)外，崗位工作性有(you)點雜，不(bu)能很(hen)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)向一個方面(mian)發展(zhan)。
十、知識和實踐對我的工作幫助最大的地方
在學校(xiao)學習了(le)市場調查與預測，懂得應充分了(le)解市場才能做出正確(que)的判斷，“沒(mei)有調查就沒(mei)
有發(fa)言權”我是深刻的(de)體(ti)會到(dao)(dao)了，同時也(ye)利用(yong)(yong)所學的(de)知(zhi)識很(hen)好的(de)開展了工(gong)作。所學的(de)現代(dai)應用(yong)(yong)文(wen)寫作給我很(hen)大幫助，光(guang)有想法是不(bu)夠的(de)，還要(yao)能用(yong)(yong)文(wen)字表達(da)出(chu)來才算是做(zuo)好了工(gong)作，實(shi)踐(jian)溝(gou)(gou)通(tong)是否(fou)很(hen)重要(yao)的(de)，也(ye)是必要(yao)的(de)，從(cong)溝(gou)(gou)通(tong)中可以(yi)間接(jie)了解到(dao)(dao)很(hen)多(duo)信息(xi)，不(bu)需(xu)要(yao)自己(ji)費力再去重新查找獲得。
十一、最想拓展的能力
我最想拓(tuo)展的(de)是談(tan)判協(xie)調(diao)方面和策(ce)劃(hua)方面的(de)能力(li)，包括(kuo)籌劃(hua)活動(dong)及制定更好的(de)管理方案等，我希望我能在以后的(de)工作和實踐中(zhong)讓自己往這方面提高。
十二、覺得應該加強的知識和實訓
我們所學的專(zhuan)業(ye)為(wei)營(ying)銷(xiao)與策(ce)(ce)劃(hua)，現在市場需求(qiu)方(fang)面更(geng)偏向于策(ce)(ce)劃(hua)，所以我覺(jue)得(de)應增加有(you)關策(ce)(ce)劃(hua)方(fang)面的教材，還有(you)有(you)關大(da)腦培訓方(fang)面的書籍，讓我們的思想與眾不同，成功策(ce)(ce)劃(hua)，成功營(ying)銷(xiao)。
十三、其他說明
我們基本(ben)處于自我放松的(de)時期，所以教學如果能(neng)以一些有趣(qu)的(de)方式進(jin)行的(de)話，會更有效(xiao)的(de)將(jiang)知識(shi)傳授于學生，更有利于開(kai)拓學生的(de)思路。
十四、實習總結
通過這(zhe)段時(shi)(shi)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)習，逐漸把(ba)我(wo)磨煉成一(yi)個(ge)(ge)敢于(yu)面對(dui)現實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)。怎么(me)說(shuo)呢？在(zai)(zai)學(xue)校的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)，像(xiang)大多數(shu)大學(xue)生一(yi)樣，愛幻(huan)(huan)想(xiang)(xiang)(xiang)，把(ba)工(gong)(gong)(gong)(gong)作想(xiang)(xiang)(xiang)象(xiang)得(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)說(shuo)完(wan)美(mei)也(ye)是(shi)美(mei)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，想(xiang)(xiang)(xiang)擁有像(xiang)行政班那(nei)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作日，該工(gong)(gong)(gong)(gong)作時(shi)(shi)候(hou)(hou)工(gong)(gong)(gong)(gong)作，到(dao)(dao)(dao)休(xiu)(xiu)假時(shi)(shi)候(hou)(hou)就休(xiu)(xiu)假，大大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)放松一(yi)下(xia)，這(zhe)是(shi)我(wo)理想(xiang)(xiang)(xiang)工(gong)(gong)(gong)(gong)作狀態，當自(zi)(zi)己踏(ta)入社會開始自(zi)(zi)己養自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)一(yi)刻(ke)起，我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幻(huan)(huan)想(xiang)(xiang)(xiang)破滅了(le)(le)(le)，現實(shi)與(yu)理想(xiang)(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差距讓我(wo)感(gan)到(dao)(dao)(dao)工(gong)(gong)(gong)(gong)作很乏味，一(yi)個(ge)(ge)月兩(liang)天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)休(xiu)(xiu)息時(shi)(shi)候(hou)(hou)，而(er)且當別人(ren)(ren)在(zai)(zai)放假在(zai)(zai)玩樂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)(hou)，卻是(shi)我(wo)們忙(mang)得(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)意樂乎的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)(hou)，看(kan)著(zhu)(zhu)別人(ren)(ren)自(zi)(zi)己真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)有些不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)滋味，而(er)且工(gong)(gong)(gong)(gong)資也(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)高，心里找不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)到(dao)(dao)(dao)一(yi)種平(ping)衡感(gan)，但后(hou)來(lai)，想(xiang)(xiang)(xiang)到(dao)(dao)(dao)自(zi)(zi)己剛畢業，沒有工(gong)(gong)(gong)(gong)作經(jing)驗，有單位肯(ken)要就不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)錯(cuo)了(le)(le)(le)，還需要那(nei)么(me)高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要求嗎？想(xiang)(xiang)(xiang)到(dao)(dao)(dao)還有人(ren)(ren)在(zai)(zai)為找工(gong)(gong)(gong)(gong)作發(fa)愁，我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心態瞬間擺正了(le)(le)(le)。這(zhe)就是(shi)現實(shi)，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)在(zai)(zai)象(xiang)牙塔里幻(huan)(huan)想(xiang)(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)個(ge)(ge)世界。于(yu)是(shi)我(wo)開始努力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)(qu)工(gong)(gong)(gong)(gong)作，上級(ji)分下(xia)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)任務認真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)(qu)完(wan)成，雖然(ran)還有很多不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)足的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方，但我(wo)會去(qu)(qu)學(xue)習，去(qu)(qu)改(gai)正，這(zhe)也(ye)是(shi)我(wo)實(shi)習的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)之一(yi)啊！我(wo)以我(wo)所能研究室到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最快速度去(qu)(qu)熟悉(xi)市場，熟悉(xi)價格，對(dui)整個(ge)(ge)桂(gui)林(lin)市區有個(ge)(ge)大概(gai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)(le)解，曾經(jing)一(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)風雨無阻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)騎著(zhu)(zhu)一(yi)輛自(zi)(zi)行車帶(dai)著(zhu)(zhu)地(di)圖(tu)去(qu)(qu)熟悉(xi)桂(gui)林(lin)市的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)理環境(jing)，那(nei)段日子是(shi)最令我(wo)難忘(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，餓了(le)(le)(le)就找個(ge)(ge)快餐店吃，吃完(wan)了(le)(le)(le)又上路，中午(wu)也(ye)馬不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)停蹄的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)前行，用一(yi)個(ge)(ge)字形容：累(lei)！但很值得(de)。在(zai)(zai)公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)日子里，我(wo)學(xue)會了(le)(le)(le)怎樣與(yu)同(tong)事相處，在(zai)(zai)同(tong)事忙(mang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)(hou)多幫幫同(tong)事，多與(yu)同(tong)事交流(liu)，談談工(gong)(gong)(gong)(gong)作心得(de)體會，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)僅(jin)可以促進同(tong)事間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)情，還可以共同(tong)解決一(yi)些問題(ti)。我(wo)基本了(le)(le)(le)解了(le)(le)(le)公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作流(liu)程，也(ye)明白了(le)(le)(le)公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)方向，這(zhe)讓我(wo)明白工(gong)(gong)(gong)(gong)作不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事，團結的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)力量是(shi)很大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，也(ye)明白了(le)(le)(le)做(zuo)事情不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能盲目，要有方向，有目標。
誠(cheng)信，是(shi)公司經營的(de)(de)(de)理(li)念(nian)，與其說(shuo)經營產品(pin)，不如(ru)說(shuo)經營誠(cheng)信，公司靠(kao)著誠(cheng)信保持著已有的(de)(de)(de)客戶群和(he)擴(kuo)大自身的(de)(de)(de)影響力，在桂(gui)林，還是(shi)有一些名望的(de)(de)(de)。我想，誠(cheng)信應該成為每個人的(de)(de)(de)品(pin)質。
以前，都是學(xue)校安排的(de)(de)(de)實習，現(xian)在這(zhe)(zhe)次，完全是個(ge)人(ren)與公司的(de)(de)(de)相(xiang)互(hu)選擇，我體會到了工(gong)作的(de)(de)(de)辛苦，明白了錢真的(de)(de)(de)不容易掙(zheng)！事(shi)業，還(huan)是要一(yi)步一(yi)步的(de)(de)(de)去拼搏。我相(xiang)信經過老(lao)師這(zhe)(zhe)兩年多的(de)(de)(de)教導及(ji)我自身(shen)的(de)(de)(de)社會實踐，我會成為一(yi)名對社會有用的(de)(de)(de)人(ren)。
外貿公司實習報告6
一、實習的目的與意義
通過本次實(shi)習(xi)使我能夠從理論(lun)高(gao)度上升到實(shi)踐(jian)(jian)高(gao)度，更好的實(shi)現理論(lun)和(he)實(shi)踐(jian)(jian)的結合，為我以后工(gong)作和(he)學習(xi)奠(dian)定初步的知識(shi)。
在(zai)本(ben)科專(zhuan)業教育中，實習是一(yi)個重(zhong)要(yao)的(de)(de)實踐性教學(xue)環(huan)節。通過實習，可以(yi)使(shi)我們熟悉自己將要(yao)從(cong)事行業的(de)(de)具體操作流(liu)程，增強感性認識，并可從(cong)中進一(yi)步了解(jie)、鞏固與深化(hua)已經學(xue)過的(de)(de)理論(lun)和方(fang)法，提高發(fa)現問(wen)題(ti)(ti)、分析問(wen)題(ti)(ti)以(yi)及解(jie)決問(wen)題(ti)(ti)的(de)(de)能力。
二、實習內容
時間(jian)(jian)過的飛快，在xx外貿有(you)限公司(si)為期兩個月的實(shi)(shi)習(xi)(xi)結束了(le)(le)，在這段(duan)時間(jian)(jian)里(li)，實(shi)(shi)習(xi)(xi)充實(shi)(shi)了(le)(le)我(wo)(wo)的學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)生活，我(wo)(wo)學(xue)(xue)(xue)到(dao)了(le)(le)許(xu)多(duo)書本(ben)上(shang)無法體(ti)驗的知識(shi)。通(tong)過實(shi)(shi)習(xi)(xi)，我(wo)(wo)感觸頗(po)多(duo)，得到(dao)許(xu)多(duo)新的認(ren)識(shi)，對許(xu)多(duo)問題(ti)多(duo)了(le)(le)深一層(ceng)次的.思(si)考。實(shi)(shi)習(xi)(xi)，顧名思(si)義(yi)，在實(shi)(shi)踐(jian)(jian)中學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)。在經過一段(duan)時間(jian)(jian)的學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)之(zhi)后，或(huo)者說當學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)告一段(duan)落的時候(hou)，我(wo)(wo)們(men)需要了(le)(le)解，自己的所(suo)(suo)學(xue)(xue)(xue)需要或(huo)應(ying)(ying)當如何(he)應(ying)(ying)用(yong)在實(shi)(shi)踐(jian)(jian)之(zhi)中， 因為任何(he)知識(shi)都源于(yu)實(shi)(shi)踐(jian)(jian)，歸于(yu)實(shi)(shi)踐(jian)(jian)，所(suo)(suo)以，要將所(suo)(suo)學(xue)(xue)(xue)付(fu)諸實(shi)(shi)踐(jian)(jian)，來(lai)檢(jian)驗所(suo)(suo)學(xue)(xue)(xue)。 然而(er)，我(wo)(wo)們(men)當然不希望實(shi)(shi)習(xi)(xi)僅止于(yu)此，那就太(tai)狹隘了(le)(le)。
首先我(wo)介紹一下我(wo)在(zai)公(gong)司所(suo)要(yao)做的事情：
1.客戶詢盤：一般在(zai)客戶下訂單之前，都會有相關的(de) order inquiry 給我們業務部，做一些細節上的(de)了解。
2.報價(jia)：我們業(ye)務部(bu)及時回(hui)復(fu)客(ke)人查詢(xun)，確定(ding)貨物品名，型號(hao)，生產廠(chang)家， 數量(liang)，交貨期，付款方(fang)式(shi)，包裝規格(ge)及柜型等，并做好 performa invoice 給客(ke)戶做正(zheng)式(shi)報價(jia)。
3.得到訂單(dan)：經過洽談，收到客戶正式的訂單(dan) purchase order。
4.下生(sheng)產訂(ding)單(dan)：得(de)到客人的訂(ding)單(dan)確認后，把(ba)訂(ding)單(dan)轉(zhuan)做成內部訂(ding)單(dan)給采購部 讓她給工(gong)廠(chang)下訂(ding)單(dan)，安排工(gong)作(zuo)計劃。
5. 業務(wu)審批。
6.下達生(sheng)產(chan)通知：業務(wu)部(bu)在(zai)確定(ding)交貨期后，滿足下列(lie)情況可下達生(sheng)產(chan)通知，通知工(gong)廠按時生(sheng)產(chan)：如果是(shi) t/t 付(fu)款的(de)(de)客戶，要確認(ren)定(ding)金已經到賬(zhang)。如果是(shi)西聯付(fu)款的(de)(de)客戶，要先確定(ding)付(fu)款是(shi)否已經到達本地的(de)(de)西聯。
7.驗貨(huo)：在工(gong)廠(chang)把貨(huo)物生產好(hao)，并發貨(huo)到公(gong)司之后，要(yao)對所定(ding)(ding)貨(huo)物進(jin)行查驗，是否能用(yong)，質量是否過關，這些是必須要(yao)進(jin)行驗證的，是基本原則，因為(wei) 要(yao)想(xiang)穩定(ding)(ding)客戶資源(yuan)，這一部分(fen)就一定(ding)(ding)要(yao)做好(hao)的。
8.制備基本文(wen)(wen)件。工廠提供(gong)的(de)裝箱(xiang)資料，制作出口(kou)合(he)同，出口(kou)商(shang)業發票， 裝箱(xiang)單等(deng)文(wen)(wen)件。
9. 發貨：通知(zhi)貨代來公司(si)收(shou)貨。并且把所以(yi)必備的單據叫給貨代。
信念，堅(jian)持到底是獲得(de)成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)主(zhu)要(yao)條件。成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)業務(wu)(wu)(wu)員是先和(he)客(ke)(ke)戶(hu)當朋友(you)(you)再談生意。 開始的(de)(de)(de)(de)(de)一段時(shi)間我都(dou)主(zhu)動在(zai)電(dian)話里以及網上和(he)客(ke)(ke)戶(hu)打(da)招呼問好(hao)，后來慢(man)慢(man)的(de)(de)(de)(de)(de)我的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)都(dou)會開始主(zhu)動跟我打(da)招呼。有(you)時(shi)還會有(you)客(ke)(ke)戶(hu)主(zhu)動打(da)電(dian)話過來問候(hou)聊天，這樣就增進了我與客(ke)(ke)戶(hu)之間的(de)(de)(de)(de)(de)交談及友(you)(you)誼，讓客(ke)(ke)戶(hu)對(dui)(dui)我有(you)個好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)印象，對(dui)(dui)業務(wu)(wu)(wu)員來說，這些客(ke)(ke)戶(hu)資源(yuan)是日后最(zui)大的(de)(de)(de)(de)(de)潛在(zai)力。 棘(ji)手(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)是業務(wu)(wu)(wu)員最(zui)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)老師。客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)抱怨應當被視為神圣的(de)(de)(de)(de)(de)語言(yan)，任何 批評意見都(dou)應當樂(le)于接受。正確處理客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)抱怨 ：
一(yi))、提高客戶(hu)的滿意(yi)度，
二(er))、 增加客(ke)戶認牌購買傾向(xiang)，
三)、豐厚的利潤。
成(cheng)(cheng)交并(bing)非是(shi)(shi)(shi)(shi)銷售(shou)工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)結束，而(er)(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)下次銷售(shou)活(huo)動的(de)(de)(de)(de)(de)開始。銷售(shou)工(gong)(gong)作(zuo)不(bu)(bu)(bu)(bu)會有(you)(you)完結篇，它只(zhi)會一再“從(cong)頭開始”。成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de) 人(ren)是(shi)(shi)(shi)(shi)那些從(cong)失敗(bai)上(shang)(shang)汲取教(jiao)(jiao)(jiao)訓，而(er)(er)不(bu)(bu)(bu)(bu)為失敗(bai)所嚇倒的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，有(you)(you)一點業務員不(bu)(bu)(bu)(bu)可(ke)忘記(ji)，那就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)從(cong)失敗(bai)中(zhong)獲得的(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)訓，遠比從(cong)成(cheng)(cheng)功中(zhong)獲得的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)驗更容(rong)易牢(lao)記(ji)在(zai)心。不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)命中(zhong)靶子(zi)決(jue)不(bu)(bu)(bu)(bu)歸咎于靶子(zi)。買(mai)賣不(bu)(bu)(bu)(bu)成(cheng)(cheng)也(ye)決(jue)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)過錯。問一問任何一個(ge)專業業務員成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)秘訣，他(ta)一定回答：堅持到底。世(shi)界(jie)上(shang)(shang)什(shen)么也(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)代替執著。天(tian)分不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)--有(you)(you)天(tian)分但一事無成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)到處都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)： 聰明(ming)(ming)不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)--人(ren)們對一貧如(ru)洗的(de)(de)(de)(de)(de)聰明(ming)(ming)人(ren)司空見慣，教(jiao)(jiao)(jiao)育不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)--世(shi)界(jie)上(shang)(shang)有(you)(you)教(jiao)(jiao)(jiao)養但到處碰壁(bi)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)多的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)。唯有(you)(you)執著和決(jue)心才(cai)是(shi)(shi)(shi)(shi)最重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)。記(ji)住(zhu)：最先亮的(de)(de)(de)(de)(de)燈最先滅。不(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)做一日(ri)之星。執著才(cai)能(neng)(neng)(neng)長久。一個(ge)人(ren)到了(le)(le)年(nian)老(lao)的(de)(de)(de)(de)(de)時候，又窮又苦，那并(bing)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)那個(ge)人(ren)以(yi)前(qian)做錯了(le)(le)什(shen)么，而(er)(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)他(ta)什(shen)么都(dou)沒有(you)(you)做。業務員一定要(yao)(yao)有(you)(you)強(qiang)硬(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)心理承受能(neng)(neng)(neng)力。被客戶(hu)無理轟罵，無理掛(gua)掉電話(hua)是(shi)(shi)(shi)(shi)常有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)事情(qing)。有(you)(you)次和一客戶(hu)明(ming)(ming)明(ming)(ming)一直談的(de)(de)(de)(de)(de)好好的(de)(de)(de)(de)(de)，突然就(jiu)來一句，那就(jiu)不(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)談了(le)(le)，掛(gua)掉了(le)(le)電話(hua)。但是(shi)(shi)(shi)(shi)下次再打(da)電話(hua)給他(ta)時，一樣要(yao)(yao)記(ji)住(zhu)保持滿臉笑容(rong)，聲音愉快，好像上(shang)(shang)次不(bu)(bu)(bu)(bu)愉快的(de)(de)(de)(de)(de)事情(qing)根本沒發生(sheng)(sheng)。在(zai)學校的(de)(de)(de)(de)(de)象牙塔里(li)待(dai)了(le)(le)十幾年(nian)，一夕之間身(shen)份由(you)學生(sheng)(sheng)變(bian)成(cheng)(cheng)了(le)(le)社會人(ren),剛開始真的(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)難適(shi)應(ying),所有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)角色和職責都(dou)轉變(bian)了(le)(le)，出來工(gong)(gong)作(zuo),不(bu)(bu)(bu)(bu)再有(you)(you)人(ren)告訴你，什(shen)么你該做什(shen)么不(bu)(bu)(bu)(bu)該做，也(ye)沒有(you)(you)老(lao)師在(zai)旁教(jiao)(jiao)(jiao)你錯誤(wu)如(ru)何改正，一旦犯了(le)(le)，就(jiu)要(yao)(yao)去承擔(dan)，這就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)社會人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)責任。
三、收獲與感想
八個星期的(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)，讓(rang)(rang)我(wo)(wo)能夠(gou)(gou)對(dui)(dui)外(wai)(wai)貿(mao)業務有(you)初步(bu)的(de)(de)(de)了(le)(le)解(jie)，很(hen)(hen)(hen)(hen)慶幸有(you)機(ji)會(hui)(hui)(hui)可以(yi)接觸到客戶，這(zhe)(zhe)對(dui)(dui)于我(wo)(wo)以(yi)后的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)和繼續深造都是(shi)(shi)一(yi)(yi)個很(hen)(hen)(hen)(hen)好(hao)的(de)(de)(de)平(ping)臺。仔(zi)細總(zong)結，發(fa)現不同(tong)于前幾次(ci)(ci)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)，這(zhe)(zhe)次(ci)(ci)校(xiao)(xiao)外(wai)(wai)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)充(chong)分認(ren)識了(le)(le)從(cong)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)走(zou)向社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)我(wo)(wo)們(men)(men)存在(zai)的(de)(de)(de)不足和缺少(shao)工(gong)作(zuo)(zuo)經(jing)驗。自(zi)(zi)身(shen)定位，加(jia)強(qiang)(qiang)外(wai)(wai)語學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)。在(zai)所有(you)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)和活動中(zhong)無一(yi)(yi)例外(wai)(wai)的(de)(de)(de)涉及到外(wai)(wai)語，外(wai)(wai)語是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)對(dui)(dui)外(wai)(wai)交流的(de)(de)(de)橋梁，因此(ci)在(zai)以(yi)后的(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)中(zhong)必須(xu)加(jia)強(qiang)(qiang)對(dui)(dui)外(wai)(wai)語的(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)，同(tong)時(shi)加(jia)強(qiang)(qiang)口語的(de)(de)(de)練習(xi)(xi)(xi)，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)搞外(wai)(wai)貿(mao)的(de)(de)(de)基礎，因此(ci)必須(xu)掌握好(hao)這(zhe)(zhe)門工(gong)具。不斷(duan)強(qiang)(qiang)化(hua)自(zi)(zi)身(shen)，并充(chong)分認(ren)識自(zi)(zi)己，避免眼高(gao)手(shou)低(di)，增(zeng)加(jia)實(shi)(shi)(shi)際動手(shou)能力(li)，在(zai)社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)這(zhe)(zhe)個大(da)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao) 里(li)(li)，不斷(duan)完善(shan)和學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi) 工(gong)作(zuo)(zuo)總(zong)結，認(ren)識自(zi)(zi)身(shen)不足。外(wai)(wai)貿(mao)看中(zhong)的(de)(de)(de)還是(shi)(shi)經(jing)驗，經(jing)驗的(de)(de)(de)累(lei)積對(dui)(dui)以(yi)后是(shi)(shi)一(yi)(yi)筆(bi)豐富的(de)(de)(de)財富。雖(sui)然開始很(hen)(hen)(hen)(hen)辛苦(ku)，但(dan)是(shi)(shi)前景很(hen)(hen)(hen)(hen)好(hao)。實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)中(zhong)同(tong)事(shi)和老總(zong)的(de)(de)(de)對(dui)(dui)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)幫助(zhu)很(hen)(hen)(hen)(hen)大(da)，告(gao)訴我(wo)(wo)做人做事(shi)。以(yi)后的(de)(de)(de)路還很(hen)(hen)(hen)(hen)長，要(yao)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)還很(hen)(hen)(hen)(hen)多(duo)，我(wo)(wo)希望(wang)能夠(gou)(gou)走(zou)好(hao)每一(yi)(yi)步(bu)。經(jing)過這(zhe)(zhe)次(ci)(ci)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)，我(wo)(wo)不僅從(cong)中(zhong)學(xue)(xue)到了(le)(le)很(hen)(hen)(hen)(hen)多(duo)課(ke)本上(shang)所沒有(you)提及的(de)(de)(de)知識，更重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)我(wo)(wo)踏入社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)第一(yi)(yi)步(bu)。雖(sui)然只工(gong)作(zuo)(zuo)了(le)(le)兩個多(duo)月(yue)的(de)(de)(de)時(shi)間，但(dan)是(shi)(shi)也讓(rang)(rang)我(wo)(wo)看到了(le)(le)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)很(hen)(hen)(hen)(hen)多(duo)不足，讓(rang)(rang)我(wo)(wo)深知出身(shen)社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)，還需要(yao)很(hen)(hen)(hen)(hen)多(duo)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)里(li)(li)學(xue)(xue)不到的(de)(de)(de)能力(li)，年(nian)少(shao)的(de)(de)(de)我(wo)(wo)們(men)(men)，還應該更加(jia)努力(li)，盡快(kuai)學(xue)(xue)會(hui)(hui)(hui)在(zai)社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)上(shang)獨立，敢于參加(jia)與社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)競爭，敢 于承受社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)壓力(li)，使自(zi)(zi)己能夠(gou)(gou)在(zai)社(she)(she)(she)會(hui)(hui)(hui)上(shang)快(kuai)速成長。這(zhe)(zhe)段(duan)時(shi)間給了(le)(le)我(wo)(wo)一(yi)(yi)次(ci)(ci)成長的(de)(de)(de)機(ji) 會(hui)(hui)(hui)，讓(rang)(rang)我(wo)(wo)受益匪淺(qian)。
在成(cheng)功結(jie)束實(shi)習(xi)(xi)后，通(tong)過實(shi)習(xi)(xi)我(wo)發現貿易(yi)(yi)這專(zhuan)(zhuan)業是門實(shi)踐性(xing)很(hen)強(qiang)(qiang)的(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業，它不(bu)光要求(qiu)我(wo)們有(you)扎實(shi)的(de)(de)(de)理論知識(shi)而且必(bi)須具有(you)很(hen)強(qiang)(qiang)的(de)(de)(de)動手操作(zuo)能力，更重(zhong)要的(de)(de)(de)是學會如(ru)何與人溝通(tong)，怎(zen)么建立(li)商(shang)業關(guan)系，這些是課本中學不(bu)到(dao)的(de)(de)(de)，只有(you)融入社會的(de)(de)(de)大(da)舞臺并不(bu)斷的(de)(de)(de)歷練才能得到(dao)提高，還有(you)加強(qiang)(qiang)各(ge)方(fang)面(mian)素(su)(su)質(zhi)的(de)(de)(de)提高。貿易(yi)(yi)工作(zuo)同時是一個(ge)涉外(wai)(wai)行業，因此(ci)對(dui)各(ge)方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)要求(qiu)都很(hen)高，對(dui)外(wai)(wai)代表的(de)(de)(de)不(bu)僅僅是個(ge)人形象，甚至是國家形象，因此(ci)必(bi)須加強(qiang)(qiang)自己(ji)各(ge)方(fang)面(mian)素(su)(su)質(zhi)的(de)(de)(de)修煉，如(ru)禮儀等(deng)。熟 練掌握(wo)好(hao)本專(zhuan)(zhuan)業的(de)(de)(de)知識(shi)。專(zhuan)(zhuan)業知識(shi)是我(wo)們從事(shi)貿易(yi)(yi)工作(zuo)的(de)(de)(de)基礎(chu)，貿易(yi)(yi)工作(zuo)的(de)(de)(de)高風 險(xian)要求(qiu)我(wo)們必(bi)須熟練地(di)掌握(wo)好(hao)專(zhuan)(zhuan)業知識(shi)。
外貿公司實習報告7
時間飛逝(shi)，還(huan)有半(ban)年就要告別(bie)大學(xue)生活了，即將(jiang)踏入社(she)會(hui)。我(wo)(wo)們明(ming)白(bai)隨著中國(guo)在國(guo)際(ji)貿(mao)(mao)(mao)易中地位的不(bu)斷(duan)上升，以及在我(wo)(wo)國(guo)加入世界貿(mao)(mao)(mao)易組織和全球化進一步(bu)發展(zhan)的新形勢下，對(dui)于我(wo)(wo)們國(guo)貿(mao)(mao)(mao)專業的學(xue)生們來(lai)(lai)(lai)說，或對(dui)于作為將(jiang)來(lai)(lai)(lai)從(cong)事國(guo)際(ji)貿(mao)(mao)(mao)易方(fang)面業務的我(wo)(wo)們來(lai)(lai)(lai)說，去(qu)外貿(mao)(mao)(mao)公司(si)實習對(dui)我(wo)(wo)們來(lai)(lai)(lai)說十分重要。這次我(wo)(wo)有了一個很(hen)好的機(ji)會(hui)就是(shi)去(qu)外貿(mao)(mao)(mao)公司(si)進行實習。
短短的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)期已經結(jie)束，靜(jing)下(xia)(xia)心來(lai)回(hui)想(xiang)這(zhe)(zhe)次(ci)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)真是(shi)(shi)感(gan)受頗深。我(wo)(wo)們(men)(men)明(ming)白(bai)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)是(shi)(shi)大學教(jiao)育中(zhong)(zhong)一(yi)個(ge)(ge)極為重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)踐(jian)性環節，通(tong)(tong)過(guo)(guo)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)，能夠使我(wo)(wo)們(men)(men)在(zai)實(shi)(shi)踐(jian)中(zhong)(zhong)接觸與本專業相(xiang)關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些實(shi)(shi)際工作，培養和(he)(he)鍛煉我(wo)(wo)們(men)(men)綜合運用所學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎理論、基本技能和(he)(he)專業知識，去獨立分析和(he)(he)解決(jue)實(shi)(shi)際問題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)潛(qian)力(li)，把理論和(he)(he)實(shi)(shi)踐(jian)結(jie)合起來(lai)，提高(gao)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)際動手潛(qian)力(li)，為將來(lai)我(wo)(wo)們(men)(men)畢業后走上(shang)工作崗(gang)位打下(xia)(xia)必(bi)須的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎。通(tong)(tong)過(guo)(guo)這(zhe)(zhe)段(duan)時間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學習(xi)(xi)(xi)，從(cong)(cong)無(wu)知到認知，到深入了解，漸漸地我(wo)(wo)喜歡上(shang)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)專業，讓我(wo)(wo)深刻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)會到學習(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)程(cheng)是(shi)(shi)最(zui)美(mei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，在(zai)整個(ge)(ge)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)過(guo)(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)，我(wo)(wo)每一(yi)天都有很(hen)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)會，新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)想(xiang)法。回(hui)顧我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)生活(huo)，感(gan)觸是(shi)(shi)很(hen)深的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，收獲也是(shi)(shi)豐(feng)碩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。這(zhe)(zhe)次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)，主要(yao)是(shi)(shi)與非(fei)洲、中(zhong)(zhong)東(dong)、印(yin)度(du)等地方的(de)(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)國(guo)商(shang)人做生意，他(ta)們(men)(men)在(zai)我(wo)(wo)公司下(xia)(xia)訂單，我(wo)(wo)們(men)(men)再(zai)把訂單下(xia)(xia)到廠里，從(cong)(cong)中(zhong)(zhong)賺取差額。這(zhe)(zhe)次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)經歷我(wo)(wo)對外(wai)貿這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)專業有了更加理性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認識和(he)(he)更深刻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)會。
通過這(zhe)次的(de)(de)實(shi)習，我由第(di)一天的(de)(de)拘謹，對什么事情(qing)都充滿著好奇，轉而(er)逐漸適應(ying)了(le)(le)這(zhe)樣的(de)(de)生活(huo)，做事情(qing)按部就(jiu)班，循序漸進。這(zhe)次的(de)(de)實(shi)習，讓我懂得(de)了(le)(le)許(xu)多(duo)，明白了(le)(le)許(xu)多(duo)，大(da)學(xue)文(wen)憑(ping)其(qi)實(shi)只是一塊(kuai)敲(qiao)門磚。進入(ru)工作(zuo)(zuo)單(dan)位(wei)后，大(da)家都是從頭開(kai)始，凡事都要自(zi)己(ji)去摸索，沒有(you)人(ren)會手把(ba)手教你。所以，我們(men)有(you)必要培養主(zhu)動學(xue)習潛(qian)力(li)(li)和創新潛(qian)力(li)(li)，務必努(nu)力(li)(li)提高自(zi)身的(de)(de)綜(zong)合素(su)質，適應(ying)時(shi)代的(de)(de)需(xu)要。雖(sui)說大(da)學(xue)文(wen)憑(ping)只是一塊(kuai)敲(qiao)門磚，但是個人(ren)的(de)(de)綜(zong)合素(su)質卻仍是你就(jiu)業時(shi)的(de)(de)重(zhong)要籌碼。首先是學(xue)習成(cheng)績(ji)，用(yong)人(ren)單(dan)位(wei)認為(wei)成(cheng)績(ji)的(de)(de)好壞從必須程度上說明了(le)(le)你學(xue)習潛(qian)力(li)(li)的(de)(de)強弱，所以，學(xue)習成(cheng)績(ji)是他們(men)十分看(kan)重(zhong)的(de)(de)一點。因此，我們(men)首先要學(xue)好自(zi)己(ji)的(de)(de)專業知識。其(qi)次，他們(men)看(kan)重(zhong)的(de)(de)就(jiu)是就(jiu)是我們(men)的(de)(de)社會實(shi)踐潛(qian)力(li)(li)。這(zhe)一點就(jiu)要看(kan)我們(men)平時(shi)的(de)(de)實(shi)際動手及操(cao)作(zuo)(zuo)潛(qian)力(li)(li)。經過這(zhe)段時(shi)間在外貿(mao)公司實(shi)習，我主(zhu)要有(you)以下幾點感(gan)想：
第一、要有堅持不懈的精神。
作為在校生(sheng)(sheng)，我們不管到(dao)哪(na)家公司(si)(si)，一開(kai)始(shi)都不會(hui)立刻(ke)給工作我們做(zuo)，一般都是(shi)先讓(rang)我們熟悉公司(si)(si)的(de)工作環(huan)境，時(shi)間(jian)短的(de)要幾天，時(shi)間(jian)長的(de)要幾周，或(huo)更(geng)長的(de)時(shi)間(jian)，在這段時(shi)間(jian)里很(hen)多人會(hui)覺得很(hen)無聊，沒事可做(zuo)，便會(hui)產生(sheng)(sheng)離開(kai)的(de)念頭，在這個(ge)時(shi)候我們必須(xu)要堅持(chi)，不能輕易放(fang)下。
第二、要勤勞，任勞任怨。
我(wo)(wo)們(men)到公司去實(shi)習，由(you)于我(wo)(wo)們(men)不(bu)(bu)是(shi)正(zheng)式(shi)職員，所(suo)以公司多數是(shi)把我(wo)(wo)們(men)當學生(sheng)看待。公司在(zai)這(zhe)(zhe)個期間一(yi)般不(bu)(bu)會給我(wo)(wo)們(men)什么重要的工(gong)(gong)作(zuo)去做，可又不(bu)(bu)想讓我(wo)(wo)們(men)閑著，因此，他(ta)們(men)會交給我(wo)(wo)們(men)一(yi)些比(bi)較(jiao)簡單的工(gong)(gong)作(zuo)。與(yu)此同(tong)時(shi)，我(wo)(wo)們(men)就應(ying)自己主(zhu)動找(zhao)一(yi)些事情(qing)來做，從小事做起(qi)，剛開始也只(zhi)有這(zhe)(zhe)樣。
第三、要虛心學習，不恥下問。
在工(gong)作過(guo)程(cheng)中，我(wo)們(men)肯(ken)定(ding)會碰到很多的問題，有很多是(shi)我(wo)們(men)所不(bu)(bu)懂(dong)的，不(bu)(bu)懂(dong)的東西(xi)我(wo)們(men)就(jiu)要(yao)虛(xu)心(xin)向同事(shi)請教，當別人教我(wo)們(men)知識的時候(hou)，我(wo)們(men)也就(jiu)應虛(xu)心(xin)地理解(jie)。同時，我(wo)們(men)也不(bu)(bu)要(yao)怕犯錯。每一(yi)個人都(dou)有犯錯的時候(hou)，工(gong)作中第一(yi)次做(zuo)錯了不(bu)(bu)要(yao)緊，重要(yao)的是(shi)知錯能改。
第四、要確立明確的目標，并端正自己的態度。
平時，我們(men)不管做(zuo)(zuo)什(shen)么(me)事(shi)，都要(yao)(yao)明確自(zi)(zi)己的(de)目(mu)標，就像我們(men)到公(gong)司工(gong)作(zuo)以后(hou)，要(yao)(yao)明白自(zi)(zi)己能(neng)否勝任這份工(gong)作(zuo)，關鍵(jian)是看(kan)你(ni)自(zi)(zi)己對待工(gong)作(zuo)的(de)態度(du)(du)，態度(du)(du)對了，即使自(zi)(zi)己以前沒學過的(de)知識也能(neng)夠(gou)在工(gong)作(zuo)中(zhong)逐漸的(de)掌握。因此(ci)，要(yao)(yao)樹立正(zheng)確的(de)目(mu)標，在實現目(mu)標的(de)過程(cheng)中(zhong)必須要(yao)(yao)多(duo)看(kan)別(bie)人(ren)怎樣做(zuo)(zuo)，多(duo)聽別(bie)人(ren)怎樣說(shuo)，多(duo)想(xiang)自(zi)(zi)己就應怎樣做(zuo)(zuo)，然后(hou)自(zi)(zi)己親自(zi)(zi)動手去(qu)多(duo)做(zuo)(zuo)。只有(you)這樣我們(men)才能(neng)把(ba)事(shi)情做(zuo)(zuo)好。
通(tong)過本次(ci)的(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)，我還發(fa)現(xian)自(zi)(zi)己(ji)以(yi)前學(xue)習(xi)(xi)中所出現(xian)的(de)(de)(de)一些薄弱環節(jie)，并(bing)為(wei)今后的(de)(de)(de)學(xue)習(xi)(xi)指明(ming)了(le)(le)方向，同時(shi)(shi)也會為(wei)將來的(de)(de)(de)工作打下一個良好的(de)(de)(de)基礎。，但這次(ci)的(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)為(wei)我們帶(dai)給了(le)(le)一個很好的(de)(de)(de)鍛煉機會，使我們及早了(le)(le)解一些相關(guan)知識以(yi)便以(yi)后運用(yong)到以(yi)后的(de)(de)(de)業(ye)務中去。通(tong)過這次(ci)的(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)，我熟練地(di)掌握英(ying)語口語，能夠自(zi)(zi)如地(di)與(yu)外國人交(jiao)流，同時(shi)(shi)讓我懂得英(ying)語真的(de)(de)(de)很重要，我明(ming)白只有通(tong)過刻苦的(de)(de)(de)學(xue)習(xi)(xi)，加(jia)強對業(ye)務知識的(de)(de)(de)熟練掌握程度(du)，在(zai)現(xian)實(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)工作中才(cai)會得心應手(shou)，應對自(zi)(zi)如。
總(zong)(zong)體來(lai)說，這次(ci)實(shi)習(xi)不僅僅僅是(shi)鍛煉了我在貿易操作方面的一(yi)(yi)些(xie)技能(neng)，同時，經過這次(ci)實(shi)習(xi)，我還(huan)從中(zhong)學(xue)到(dao)(dao)了很(hen)(hen)多(duo)課本上所(suo)沒有(you)提及的知(zhi)識(shi)，還(huan)有(you)就(jiu)(jiu)是(shi)在就(jiu)(jiu)業(ye)心(xin)態上我也有(you)很(hen)(hen)大(da)的改變，以前我總(zong)(zong)想(xiang)找一(yi)(yi)份適合自(zi)己愛(ai)好，并且專業(ye)對口的工作。可此(ci)刻我們都明(ming)白找工作很(hen)(hen)難，要(yao)專業(ye)對口更(geng)難，很(hen)(hen)多(duo)東西我們初到(dao)(dao)社(she)(she)會(hui)才接(jie)觸、才學(xue)習(xi)。所(suo)以我此(ci)刻要(yao)建立起先就(jiu)(jiu)業(ye)再擇(ze)業(ye)的就(jiu)(jiu)業(ye)觀。應盡快(kuai)學(xue)會(hui)在社(she)(she)會(hui)上獨(du)立，敢(gan)于(yu)參加與社(she)(she)會(hui)競(jing)爭，敢(gan)于(yu)承受(shou)社(she)(she)會(hui)壓力(li)，使自(zi)己能(neng)夠在社(she)(she)會(hui)上快(kuai)速成(cheng)長。總(zong)(zong)的來(lai)說，作為(wei)一(yi)(yi)個快(kuai)要(yao)畢業(ye)的大(da)學(xue)生，無(wu)論是(shi)在今后(hou)的工作或(huo)是(shi)生活中(zhong)，實(shi)習(xi)都將(jiang)成(cheng)為(wei)我人(ren)生中(zhong)一(yi)(yi)筆重要(yao)的資本。
外貿公司實習報告8
公司的出(chu)口外貿過程大體上是這(zhe)樣的：談生意-備貨(huo)-請商(shang)檢局(ju)(ju)檢驗貨(huo)物(wu)-委托報(bao)(bao)關行向海關申報(bao)(bao)出(chu)口-把貨(huo)物(wu)運輸出(chu)國交給客戶-從(cong)客戶手中(zhong)取(qu)得(de)貨(huo)款-向外匯局(ju)(ju)申報(bao)(bao)-向國稅局(ju)(ju)申報(bao)(bao)-取(qu)得(de)公司利潤。
當(dang)然，整個過(guo)程(cheng)(cheng)是(shi)相當(dang)繁雜的(de)(de)，首先談生(sheng)意(yi)這一環(huan)是(shi)基礎，沒有(you)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)需求(qiu)(qiu)就談不上(shang)(shang)產品(pin)出口(kou)，因(yin)此業(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)必(bi)須在(zai)(zai)網(wang)上(shang)(shang)努(nu)力尋找客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，有(you)了(le)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)才有(you)開始。一般(ban)在(zai)(zai)此過(guo)程(cheng)(cheng)中，業(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)必(bi)須接受(shou)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)詢(xun)(xun)盤(pan)，實(shi)習中我所見的(de)(de)包姐在(zai)(zai)網(wang)上(shang)(shang)聊天就是(shi)接受(shou)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)詢(xun)(xun)盤(pan)，即向客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)介紹(shao)產品(pin)相關信息和(he)細(xi)節(jie)問(wen)題(ti)以及向客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)報價(jia)。當(dang)業(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)和(he)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)溝通確定(ding)初步意(yi)向后，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)通過(guo)快遞(di)把樣(yang)(yang)(yang)品(pin)和(he)加(jia)工(gong)(gong)細(xi)節(jie)數(shu)據(ju)傳過(guo)來，公(gong)(gong)司按客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)要(yao)求(qiu)(qiu)把加(jia)工(gong)(gong)完成的(de)(de)樣(yang)(yang)(yang)品(pin)快遞(di)給客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)確認樣(yang)(yang)(yang)品(pin)合格(ge)后會再將樣(yang)(yang)(yang)品(pin)寄回，同(tong)時下(xia)訂單。業(ye)(ye)務(wu)(wu)部(bu)(bu)在(zai)(zai)接到訂單后，制(zhi)作出“出口(kou)合同(tong)審核(he)表”再交銷(xiao)售部(bu)(bu)制(zhi)成銷(xiao)售訂單，然后由銷(xiao)售部(bu)(bu)下(xia)達生(sheng)產任(ren)務(wu)(wu)書(我所在(zai)(zai)的(de)(de)公(gong)(gong)司業(ye)(ye)務(wu)(wu)部(bu)(bu)和(he)銷(xiao)售部(bu)(bu)職能分工(gong)(gong)并不明顯)。
生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)車間在(zai)(zai)接(jie)到生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)任務后，制定(ding)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)工藝流程并且安排生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)，從產(chan)(chan)品(pin)(pin)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)到出(chu)(chu)廠(chang)這(zhe)是備貨(huo)階(jie)段，產(chan)(chan)品(pin)(pin)出(chu)(chu)廠(chang)后要(yao)進行驗(yan)貨(huo)，屬于(yu)國(guo)家法定(ding)商(shang)(shang)(shang)檢產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)還要(yao)到商(shang)(shang)(shang)檢局辦(ban)理(li)(li)(li)商(shang)(shang)(shang)檢手續。這(zhe)個(ge)過(guo)程要(yao)制作好(hao)出(chu)(chu)口(kou)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)檢驗(yan)申請單(dan)、外銷(xiao)合同(tong)信用(yong)證(zheng)、商(shang)(shang)(shang)業發票裝箱單(dan)、換證(zheng)憑單(dan)等單(dan)據，以便商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)在(zai)(zai)出(chu)(chu)口(kou)口(kou)岸接(jie)受商(shang)(shang)(shang)檢。在(zai)(zai)備貨(huo)過(guo)程中(zhong)，業務員還要(yao)提前聯系(xi)船公(gong)司進行租船訂(ding)倉(cang)，同(tong)時(shi)與(yu)報(bao)關(guan)行聯系(xi)，準備好(hao)報(bao)關(guan)委托書、出(chu)(chu)口(kou)貨(huo)物報(bao)關(guan)單(dan)、出(chu)(chu)口(kou)收(shou)匯(hui)核銷(xiao)單(dan)、商(shang)(shang)(shang)業發票、外銷(xiao)合同(tong)、出(chu)(chu)口(kou)許可證(zheng)、商(shang)(shang)(shang)檢換證(zheng)憑單(dan)、出(chu)(chu)境(jing)貨(huo)物通(tong)(tong)關(guan)單(dan)、送貨(huo)通(tong)(tong)知等單(dan)證(zheng)委托報(bao)關(guan)行到海關(guan)辦(ban)理(li)(li)(li)通(tong)(tong)關(guan)手續。實(shi)習公(gong)司在(zai)(zai)實(shi)際操作中(zhong)“報(bao)關(guan)”和(he)“運輸”都是委托代(dai)理(li)(li)(li)公(gong)司做的(de)(de)，但是商(shang)(shang)(shang)檢這(zhe)塊由銷(xiao)售部的(de)(de)陳經理(li)(li)(li)辦(ban)理(li)(li)(li)，可能是他和(he)商(shang)(shang)(shang)檢局的(de)(de)人員比較(jiao)熟悉吧。
公(gong)司(si)的產品(pin)運到(dao)碼頭后按規定(ding)船期裝(zhuang)船運輸直到(dao)交(jiao)到(dao)客戶手(shou)中(zhong)，當然在實習過程中(zhong)從(cong)產品(pin)出(chu)國門到(dao)抵達(da)另一端是看不到(dao)的，但是通過了(le)解我知(zhi)道了(le)裝(zhuang)船出(chu)運也要準備很(hen)多單據(ju)，出(chu)口(kou)(kou)貨物明細單、裝(zhuang)貨單場站收據(ju)副本、裝(zhuang)運通知(zhi)、海(hai)運提單、出(chu)口(kou)(kou)許可(ke)證(正本)、商業發票(piao)裝(zhuang)箱單等等。
客戶收(shou)到(dao)貨物后自然(ran)要(yao)(yao)支付(fu)貨款，國(guo)外(wai)的(de)客戶一般會通過信用證(zheng)支付(fu)，而這便是公司財務部的(de)工(gong)作了，結匯期間財務部還(huan)要(yao)(yao)到(dao)外(wai)匯管理局進行申報，將(jiang)取得的(de)外(wai)匯兌(dui)換成人民幣，還(huan)有向(xiang)國(guo)家稅務局申報出口退稅。
以(yi)(yi)上就(jiu)是我在公(gong)司粗略(lve)了解的(de)外貿(mao)過程了，當(dang)然(ran)有許(xu)多不懂和不準確。但是在實習中也有一(yi)(yi)些體會和收獲，以(yi)(yi)下(xia)(xia)小結一(yi)(yi)下(xia)(xia)實習的(de)收獲并歸結一(yi)(yi)下(xia)(xia)大三學習的(de)重點：
1. 加強(qiang)英語(yu)的學習
對于外貿(mao)從業人員而(er)言，不僅要掌握一定的(de)專業知(zhi)識，而(er)且還必須(xu)會用英語與外商交流(liu)、談判、寫傳真、書信等，如果專業英語基(ji)礎不好，就會影響業務的(de)順利進行。就我所在(zai)的(de)實習公(gong)司(si)，老總告訴我公(gong)司(si)基(ji)本(ben)要求員工英語過六級，英語的(de)重要性不言而(er)喻。
2. 要學(xue)會制作單證
實(shi)(shi)習過程中，外貿業(ye)務(wu)(wu)各(ge)個環節的(de)(de)單證(zheng)數(shu)不勝數(shu)，而且多是用英文制作的(de)(de)，有的(de)(de)單證(zheng)即等同于(yu)合(he)同，非(fei)常(chang)重(zhong)要。因此，大三學習實(shi)(shi)務(wu)(wu)課時(shi)要特別(bie)注意(yi)掌握。
3. 注(zhu)意專業課與(yu)其他相關課程的聯系(xi)
國際(ji)貿易實(shi)務(wu)是一門綜(zong)合性(xing)的(de)(de)學(xue)(xue)科，與其他課程(cheng)內(nei)容緊密(mi)相聯。應該將(jiang)各們知(zhi)(zhi)識綜(zong)合運用。比(bi)如講(jiang)到商品的(de)(de)品質(zhi)、數量和包裝內(nei)容時(shi)就應去了解(jie)(jie)(jie)商品學(xue)(xue)科的(de)(de)知(zhi)(zhi)識;講(jiang)到商品的(de)(de)價格(ge)時(shi)，就應去了解(jie)(jie)(jie)價格(ge)學(xue)(xue)、國際(ji)金融(rong)及貨(huo)幣銀(yin)行學(xue)(xue)的(de)(de)內(nei)容;講(jiang)到國際(ji)貨(huo)物運輸、保(bao)險內(nei)容時(shi)，就應去了解(jie)(jie)(jie)運輸學(xue)(xue)、保(bao)險學(xue)(xue)科的(de)(de)內(nei)容;講(jiang)到爭(zheng)議(yi)、違(wei)約、索(suo)賠、不可抗力等(deng)(deng)內(nei)容時(shi)，就應去了解(jie)(jie)(jie)有關法律的(de)(de)知(zhi)(zhi)識等(deng)(deng)等(deng)(deng)。我所(suo)(suo)在的(de)(de)公司(si)專(zhuan)業生產(chan)電(dian)機(ji)(ji)，所(suo)(suo)以如果做業務(wu)首先要(yao)下(xia)生產(chan)車間了解(jie)(jie)(jie)電(dian)機(ji)(ji)的(de)(de)生產(chan)流程(cheng)，還(huan)必(bi)須了解(jie)(jie)(jie)各種型號(hao)電(dian)機(ji)(ji)的(de)(de)性(xing)能、價格(ge)、特點(dian)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，而且在業務(wu)中當然要(yao)對國際(ji)法有所(suo)(suo)了解(jie)(jie)(jie),因(yin)此(ci)在大三(san)學(xue)(xue)習專(zhuan)業主干課時(shi)還(huan)必(bi)須拓寬知(zhi)(zhi)識面(mian)，多了解(jie)(jie)(jie)一些貿易外延(yan)知(zhi)(zhi)識。
4. 要多實習
雖然通過見習和(he)學習課本懂得了做(zuo)外貿(mao)(mao)的大(da)概流程(cheng)，但是沒有親自(zi)去(qu)實(shi)習也(ye)只能停留在理論上，而外貿(mao)(mao)業務(wu)(wu)正(zheng)是需要我們自(zi)己去(qu)做(zuo)。這(zhe)次實(shi)習因為本身理論知(zhi)識(shi)不(bu)夠，所(suo)以不(bu)能親自(zi)動手做(zuo)，但是在以后學習中(zhong)要加強實(shi)習，特別是大(da)三結課時要進(jin)(jin)一步進(jin)(jin)行實(shi)習，真正(zheng)動手，提高(gao)業務(wu)(wu)能力。
以上就(jiu)是我的實(shi)習報(bao)告，謝謝!
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