要去(qu)外貿公司(si)面試，該(gai)準(zhun)備什么2

先聲名，我沒什么經驗，也不能為您預測面試將會遇到什么問題，我只能給你一些我從百度知道收集外貿知識，愿對您有幫助！

一、
【什么是外貿】
外貿就是跟外國人做生意。
【做外貿業務需要什么條件】
懂一點英文。灰歡ǚ塹靡募賭敲蠢骱?..看得懂數字、年月日、長短好壞以及“你好謝謝再見”等的三五百個單詞，加上跟你做的產品相關的一些名詞，再買本漢英字典和一個叫做《金山詞霸》的電腦字典軟件來幫忙（不知道這個軟件的，跟貼提問）,就可以開始做外貿了。當然，英文越好，做生意越方便,所以要注意積累,平時沒事的時候,也該抽空學點兒文化。
有一臺能上網的電腦。做外貿沒有電腦，會被同行小看的。再說，用電腦在網上收集信息，收發郵件，比打電話發傳真寫信什么的可省錢多了。

【出口外貿的整個過程是怎樣的】
談生意--交貨--拿錢---向有關部門報告交易情況

【為什么要報告交易情況呢】
因為國際上對外貿管理都比較嚴格，貨物出國前常常要檢驗，取得批文；拿到的錢款要申報等等。此外，國家鼓勵出口，報告交易情況就可以享受優惠政策。
報告交易狀況不是最后進行的，而是貫穿于整個外貿過程中。主要跟四個部門打交道：
進出口商品檢驗檢疫局：交貨前請他們驗貨，并出具品質證書。這個過程叫“商檢”。
海關：商檢以后，向海關申報出口，然后運出去。這個過程叫“報關”。
外匯管理局：收到錢以后向外匯管理局報告。這個過程叫“核銷”。
國稅局：出口以后申報，取得退返稅款等優惠。這個過程叫“退稅”。
外貿和國內做生意在本質上并沒有太多的差異，只是需要在外貿操作中跟幾個政府部門打個交道而已。

【小結】通過本節的學習準備，我們已經了解了常見的出口外貿全過程：
談生意---備貨---請商檢局檢驗貨物---向海關申報出口----把貨物運輸出國交給客戶---從客戶那里取得貨款----向外匯管理局申報---向國稅局申報----數數掙了多少錢，攢起來回村蓋房娶媳婦。
實際上，并不是每個環節都要你自己去做。市面上有很多專業公司，他們可以幫助你做其中的一項或幾項工作。比如，貨物運輸代理公司可以幫你“報關”和“運輸”，銀行可以幫你取得貨款，出口代理公司可以幫你“商檢”以及向外匯局和國稅局申報等等---實際上，出口代理公司能做的事情如此之多，以至于你甚至只需要談生意，然后把所有的事情都交給他們幫忙打理，你把貨物交給他們，他們收到國外的貨款以后，兌換成人民幣給你。不過，他們會收取整個貨值的1%~3%作為手續費。此外,蓋房娶媳婦則一定要自己做,包工頭和媒婆一般都靠不住..看女孩照片要看身份證照不要看藝術照...身份證照漂亮那才是實打實地漂亮...血淚教訓。
當然，和國內一樣，外貿生意場上也有各種騙子和陷阱，所以，光知道流程還不夠，有必要了解具體的做法，掌握清晰的操作思路，這樣就不會出太大的問題。
接下來，我們就對每一個步驟詳細學習一下，并了解在這個過程中如何與政府部門和各類專業公司打交道。
下節課程：如何尋找客戶和談生意
上節介紹了出口外貿的基本過程。現在可以開工干活了。首先得找客戶。
第二節 如何尋找客戶和談生意
【尋找客戶的途徑】
做出口外貿的要尋找客戶，多半通過各種交易展覽會（比如著名的一年兩次的廣州交易會，上海的華東交易會等），以及通過互聯網搜尋。參加交易會效果來得比較快，跟老外面對面談生意，信息也比較準確，但貴呵，去一次交易會動輒五萬八萬的。互聯網就便宜多了,而且隨時隨地都可以開工干活..所以咱們重點談互聯網。
互聯網上找客戶，有兩種方式，一是發廣告，大聲吆喝讓大伙都知道你；二是搜尋采購信息，看誰象買主就兜上去推銷。

【練習】
1. 目前人民幣對歐元的匯率是多少?
參考答案:在搜索引擎中輸入“人民幣匯率”

2. 過年了俺想顯擺一次,坐飛機回家相親,不知從上海到廣州打折機票多少錢?到哪里買?
參考答案:在搜索引擎中輸入“上海廣州打折機票”

3. 怎么做麻婆豆腐?
參考答案:在搜索引擎中輸入“麻婆豆腐菜譜”

4. 外貿中的“原產地證”是什么意思?
參考答案:在搜索引擎中輸入“原產地證”

新手上路做外貿,到哪里去找客戶? 上回書說到,互聯網是目前最省錢又便捷的途徑。網上找客戶的方法有兩種：一是發廣告，讓大伙都知道你，讓買家自己來找你；二是搜尋買家的信息，通過電子郵件的方式上門推銷。在網上找客戶，叫電子商務...其實電子商務不是這個意思..呵呵不管,只要做生意而跟網絡沾邊咱一概聲稱是電子商務..顯得咱也夠檔次。

那么，我們就開始電子商務吧...呵呵。首先有三個準備工作要做：

1.給自己起個英文名字,方便讓老外稱呼你。英文不好的朋友，不要用自己名字的漢語拼音做英文名..因為老外念拼音跟咱們不一樣,會驢唇不對馬嘴的。隨便起一個好了...最好是歐美風格的名字...義烏福田國貿城某小老板就起個名叫Mahmud Li ( 默罕穆德.李) ..不是說不行,到底有點兒怪.呵呵

2.注冊一個電子郵件信箱方便老外找你. 免費信箱的也都可以。推薦hotmail, 收發國際郵件穩定且快速，非常可靠。

3.寫一封廣告信。

無論是到處撒廣告還是挨個推銷，都得先準備好一小篇廣告信--行話叫“開發信”，開發市場的信--英文的..咱想找老外么當然用英文。開發信不難寫，只要說清楚你賣的是啥，你工廠/公司名稱地址聯系方式就可以了，當然，加上幾句諸如“可以常年供應”，“物美價廉”也沒什么不好...根據經驗,如果強調一下你是中國的工廠/公司,效果會不錯..中國貨品種多檔次全價格低, 老外都挺喜歡。

【怎樣寫開發信】

最簡單的開發信：

We are AOT Co.,Ltd in China. We supply apple with good quality and low price.
please contact us to know details.
（翻譯：我們是中國的AOT公司，我們賣蘋果，質量不錯還很便宜。
請聯系我們以了解詳情。）

（聯系方式）
Contact: Mr.Octopus
Tel: 86- 21-88888888
Fax: 86-021-66666666
E-mail: 8@888.com

如果你不喜歡用“特便宜”這個詞..覺得跌份兒, 就改用文雅些的\"競爭性價格competitive price\"..都是一個意思..不過根據經驗,還是用\"low price\"比較吸引人,不過也不要因此就豁出去用\"low low price\"..老外會挺反感的。

如果你英文還不錯...那么就加多些內容..自己掂量著辦。如果英文不好又想多加些內容，可以在網上找一些現成的例句。怎么找例句？（兄弟呵上一節課打盹了吧？...參見教程2之怎樣在【網上搜尋需要的信息】）隨便在搜索引擎中輸入\"外貿英語\",就看見 /view_topic/N11101102-5897-1.htm
這樣的(de)例句還有很多,有空(kong)慢(man)(man)慢(man)(man)找吧。

是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)開(kai)(kai)發信(xin)越長越詳(xiang)細就(jiu)越好呢？ 不(bu)是(shi)(shi)(shi)。咱寫開(kai)(kai)發信(xin)的(de)目的(de)是(shi)(shi)(shi)什么？不(bu)是(shi)(shi)(shi)參加作文比賽，而是(shi)(shi)(shi)引(yin)老外上鉤。寫得(de)太詳(xiang)細一目了然，客戶(hu)一懶也(ye)就(jiu)不(bu)理睬了。最好是(shi)(shi)(shi)有實有虛(xu)，引(yin)起客戶(hu)興趣，讓他(ta)聯系你(ni)來了解詳(xiang)情(qing)，他(ta)一回復你(ni)，你(ni)就(jiu)獲得(de)了他(ta)的(de)電子郵件等聯系方(fang)式，這(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)寶貴的(de)客戶(hu)資料(liao)。就(jiu)算一次生(sheng)意做不(bu)成(cheng)，資料(liao)在(zai)手(shou)保持聯系，將來說不(bu)準就(jiu)有戲。關于開(kai)(kai)發信(xin)的(de)技(ji)巧，在(zai)完(wan)成(cheng)10小時的(de)快速(su)入門(men)教程(cheng)以后，會(hui)在(zai)進階修煉教程(cheng)中專(zhuan)門(men)講述。

【小結】必要的(de)準備工(gong)作：起(qi)英文名字，弄個電子信箱并寫一(yi)封開(kai)發(fa)信；開(kai)發(fa)信的(de)內容包括經營的(de)產品名稱和你的(de)聯系方(fang)式。

廣告要在貿(mao)易平臺網站(zhan)(zhan)上(shang)去發；通(tong)過搜索(suo)引(yin)擎和(he)論壇帖(tie)子尋(xun)找貿(mao)易網站(zhan)(zhan)；在貿(mao)易網站(zhan)(zhan)上(shang)免(mian)費注(zhu)冊登記你的公司名址和(he)經營(ying)項目；發布供應(ying)信息。

【不要對發廣告抱以太大期望】
發廣告(gao)能(neng)產(chan)生(sheng)的效果是(shi)很低的。在(zai)10個貿易(yi)平臺網站上發廣告(gao)，一(yi)般只有一(yi)兩個會產(chan)生(sheng)效果，而且通常(chang)在(zai)發布兩三個月以后(hou)。由于貿易(yi)網站信(xin)息更新(xin)(xin)很快(kuai)，你(ni)最好隔三岔五去逛逛，只要(yao)該網站允許，不斷重新(xin)(xin)發布你(ni)的信(xin)息（只是(shi)信(xin)息，無須(xu)再(zai)注(zhu)冊），重新(xin)(xin)發布的信(xin)息，最好內容上能(neng)有所更新(xin)(xin)，哪怕是(shi)換換詞句。

【也不要小看發廣告的作用】
由于互聯網(wang)上的信息是流動共享的，你(ni)在(zai)一(yi)個地方發布的供求(qiu)信息，會被不(bu)(bu)斷(duan)引用(yong)轉載(zai)。堅(jian)持(chi)發廣告一(yi)段(duan)時間以(yi)后(hou)，往(wang)往(wang)會有驚(jing)喜。只要聯系方式不(bu)(bu)變(bian)，一(yi)兩年以(yi)后(hou)，不(bu)(bu)知名的客戶在(zai)不(bu)(bu)知名的地方見到你(ni)的信息而主動找你(ni)，一(yi)點(dian)也不(bu)(bu)奇怪(guai)。

與發廣(guang)告(gao)相比，主動(dong)搜尋買家(jia)信息和聯(lian)系方式，并且發電子郵件挨個推銷(xiao)，更直接有效(xiao)。

如(ru)果居(ju)然會兩個月(yue)都(dou)不(bu)開張(zhang)，怎么辦？這種情況多半(ban)是因為公司風(feng)水(shui)不(bu)好(hao)。調整風(feng)水(shui)的(de)簡便方(fang)法是買個魚(yu)缸養(yang)(yang)條小魚(yu)擺(bai)在自己的(de)桌子(zi)上,魚(yu)缸要盂型(xing)收(shou)口的(de)。水(shui)生(sheng)財(cai)(cai)，收(shou)口則(ze)合(he)斂財(cai)(cai)。此外，自己的(de)桌上不(bu)可(ke)有羅漢松、文竹一(yi)類的(de)東西，因為這些都(dou)是惜福(fu)養(yang)(yang)生(sheng)的(de)，不(bu)利橫(heng)財(cai)(cai)。

有(you)外(wai)商(shang)問價(jia)(jia)，把價(jia)(jia)格報(bao)(bao)給外(wai)商(shang),這就是(shi)【報(bao)(bao)價(jia)(jia)】,報(bao)(bao)價(jia)(jia)要謹慎(shen),虧(kui)賺都靠它了(le)。做出(chu)口的，價(jia)(jia)格怎么核算呢？

先了解一點常識。

【匯率】
國內用的(de)人民幣，外(wai)貿用的(de)美(mei)金(jin)。人民幣換(huan)(huan)美(mei)金(jin)，兌換(huan)(huan)比例就叫做匯(hui)率。外(wai)貿業務中，匯(hui)率基(ji)本是固定的(de)，8.26元人民幣換(huan)(huan)1美(mei)金(jin)。所以(yi)，如果你的(de)貨物價(jia)值100元，對(dui)客戶就要報價(jia) 100元人民幣 / 8.26匯(hui)率 = 12.1 美(mei)金(jin)

【增值稅發票】
國內(nei)買(mai)賣(mai)(mai)貨(huo)(huo)物(wu)都(dou)要(yao)交(jiao)【增(zeng)(zeng)值(zhi)(zhi)(zhi)稅(shui)(shui)】。因此如果你是從國內(nei)的(de)工廠買(mai)進貨(huo)(huo)物(wu)再賣(mai)(mai)給老外(wai)，工廠給你的(de)價格(ge)理(li)應就(jiu)是包含(han)(han)了(le)增(zeng)(zeng)值(zhi)(zhi)(zhi)稅(shui)(shui)在(zai)內(nei)的(de)價格(ge)，簡稱【含(han)(han)稅(shui)(shui)價】。比如原價1000元的(de)貨(huo)(huo)物(wu)，在(zai)繳納(na)了(le)17%，也就(jiu)是170元的(de)增(zeng)(zeng)值(zhi)(zhi)(zhi)稅(shui)(shui)以后，含(han)(han)稅(shui)(shui)價就(jiu)變成了(le)1170元。交(jiao)過增(zeng)(zeng)值(zhi)(zhi)(zhi)稅(shui)(shui)的(de)貨(huo)(huo)物(wu)，就(jiu)該有個憑(ping)證叫做【增(zeng)(zeng)值(zhi)(zhi)(zhi)稅(shui)(shui)發(fa)票】。增(zeng)(zeng)值(zhi)(zhi)(zhi)稅(shui)(shui)發(fa)票的(de)樣子是這樣的(de)：見(jian)附(fu)件

你以含稅(shui)價從工(gong)廠(chang)買進貨物以后，工(gong)廠(chang)就會(hui)把增值稅(shui)發(fa)票(piao)交給你。保(bao)管(guan)好增值稅(shui)發(fa)票(piao)...這東西很(hen)值錢。

【退稅】
貨(huo)物出口(kou)以后，國家會把一部分已經繳納的增值(zhi)稅退(tui)回給你(ni)(ni)，這(zhe)就是(shi)(shi)傳(chuan)說中的退(tui)稅。退(tui)稅退(tui)多(duo)少(shao)錢？根據你(ni)(ni)的產品類別，有不同(tong)的比率(lv)，就叫做退(tui)稅率(lv)。那么，你(ni)(ni)經營(ying)的產品的退(tui)稅率(lv)是(shi)(shi)多(duo)少(shao)呢(ni)？到這(zhe)里來查看(kan)：//www.chinatax.gov.cn/tsl.jsp

退稅(shui)怎么算(suan)呢，簡單地說就是 不(bu)含稅(shui)價 X 退稅(shui)率(lv)

但要注意這(zhe)里的(de)不含稅價(jia)，指的(de)是增值(zhi)稅發(fa)票上顯示(shi)的(de)“稅前價(jia)”。

主管(guan)退(tui)稅(shui)(shui)(shui)(shui)的部門是國稅(shui)(shui)(shui)(shui)局，退(tui)稅(shui)(shui)(shui)(shui)前你(ni)得把從工廠拿(na)(na)到的增(zeng)值稅(shui)(shui)(shui)(shui)發票交給國稅(shui)(shui)(shui)(shui)局做為(wei)憑據(ju)，沒有增(zeng)值稅(shui)(shui)(shui)(shui)發票就(jiu)拿(na)(na)不到退(tui)稅(shui)(shui)(shui)(shui)..現在明白(bai)增(zeng)值稅(shui)(shui)(shui)(shui)發票的重要性了吧?...那(nei)就(jiu)是錢呵。

退(tui)稅非常重要(yao)，因為(wei)這是(shi)一大筆錢(qian)，是(shi)做外(wai)(wai)貿(mao)的(de)(de)利(li)潤的(de)(de)主(zhu)要(yao)來源。你(ni)想(xiang)啊，假如退(tui)稅率是(shi)13%，你(ni)以(yi)含稅價1000元(yuan)(yuan)(yuan)買(mai)進(jin)的(de)(de)貨物（也就是(shi)不(bu)含稅價854.7元(yuan)(yuan)(yuan)），就算原封(feng)不(bu)動1000元(yuan)(yuan)(yuan)賣給老(lao)外(wai)(wai)，你(ni)也能(neng)從國家那里(li)拿(na)到(dao)111元(yuan)(yuan)(yuan)。進(jin)一步說，你(ni)1000元(yuan)(yuan)(yuan)拿(na)到(dao)的(de)(de)貨物，豁(huo)出去了(le)(le)900元(yuan)(yuan)(yuan)倒賣給老(lao)外(wai)(wai)，“虧”了(le)(le)100元(yuan)(yuan)(yuan)，可因為(wei)你(ni)能(neng)從國家那里(li)拿(na)到(dao)111元(yuan)(yuan)(yuan)，實際上還賺了(le)(le)11元(yuan)(yuan)(yuan)..太有趣了(le)(le)。事實上，由(you)于(yu)現在市場競爭激烈，“虧本賣”在外(wai)(wai)貿(mao)的(de)(de)不(bu)少行業中幾乎已經成為(wei)主(zhu)流，靠的(de)(de)就是(shi)退(tui)稅能(neng)補回(hui)來。

！！！特別注意！！！以上的算(suan)法并不準確，真正的退(tui)稅計算(suan)要(yao)復雜一(yi)些(xie)，我(wo)們在(zai)以后的教程中還要(yao)講(jiang)到。這里(li)簡單化地講(jiang)解僅僅是(!)說(shuo)明退(tui)稅的大概(gai)意思，以得出一(yi)個概(gai)念：含稅價買進的貨(huo)物，即使你原封不動賣(mai)給(gei)國外客戶，甚至更(geng)低一(yi)點價格賣(mai)，你也能賺錢，原因是國家給(gei)予的退(tui)稅。

【價格術語】
價(jia)格術語是外(wai)貿(mao)特有的東西。因(yin)為(wei)咱(zan)們不(bu)可能跟客戶面對(dui)面一手交(jiao)錢一手交(jiao)貨(huo)，總(zong)要(yao)長途運輸的，因(yin)此就(jiu)會產生各種運雜費(fei)。這些費(fei)用在(zai)計算價(jia)格的時候當然(ran)要(yao)包含進去。根據交(jiao)貨(huo)地點和方式的不(bu)同，運雜費(fei)自然(ran)就(jiu)不(bu)同，所(suo)以，大家就(jiu)規定(ding)了一些術語來表示不(bu)同的交(jiao)貨(huo)方式，以此衡量(liang)價(jia)格。

國(guo)際貿易習慣(guan)以港口碼(ma)頭作為(wei)交貨的地(di)點，因(yin)此就有(you)了三種最(zui)主要的價(jia)格術語：

1.在中國的碼頭交貨: 術語叫做FOB
比如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI
在這種方式下,除了貨物本身的價值以外,還要加上你把貨物運到上海碼頭的運費,和報關出口手續費以及上海碼頭上產生的雜費,才是總的成本價格。
FOB價格是最基本的價格。
簡(jian)便(bian)公式: FOB = 貨價 + 國內運雜(za)費

2.在外國碼頭交貨: 術語叫做CNF
比如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK
在這種方式下，除了FOB價格之外，還要加上貨物運到美國紐約的運雜費。
簡便公式(shi):CNF = FOB + 遠洋運費

3. 在外國碼頭交貨,同時給貨物買上個保險以免途中損壞: 術語叫做CIF
同樣的，約定在紐約港口交貨就叫CIF NEW YORK
這種方式就是在CNF價格的基礎上，加上一點保險費。保險費需要多少呢？由保險公司來定，根據貨物類別和交貨地點而略有不同。打個電話給保險公司,告訴他們你貨物的種類,價值和去往的地點,他們就會告訴你保險費需要多少。保險的種類也有幾個，但通常都用一切險：出什么事情保險公司都替你兜著---至少書上是這么說的..呵呵..
保險費不算貴,以貨物出口到美國為例,保個一切險,1000元的貨物也就5元保險費...求穩妥的話,咬咬牙也就買吧.
了(le)解不(bu)同(tong)保費率,可以參考://www.cec.globalsources.com/EXpORTBOX/EI_EXpOR.HTM

簡便(bian)公式:CIF = FOB + 遠洋運費(fei) + 保(bao)險費(fei)

小結：三種主要(yao)的(de)價格術(shu)語分別是 FOB、CNF、CIF。術(shu)語后面要(yao)寫清楚港口(kou)的(de)名稱。FOB最(zui)基本，等于貨值加(jia)上國(guo)(guo)內的(de)運雜費。添上運到國(guo)(guo)外的(de)運費就變成(cheng)CNF，再加(jia)上保險費就是CIF。

【運雜費的計算】
貨值咱自己當然知道，但運雜費該有多少呢？學到這里，咱們做外貿的好朋友【貨代】就隆重登場啦。
貨(huo)代(dai)就是貨(huo)物運(yun)輸代(dai)理公司的(de)(de)簡稱(cheng)。如果是FOB還好說(shuo)，到時候把貨(huo)物拉到中國碼頭就完事，而做(zuo)CNF或CIF，就得讓貨(huo)代(dai)幫(bang)忙遠洋運(yun)輸了。方(fang)便操作起(qi)見，咱們(men)通常還會把碼頭上以及海關報關方(fang)面(mian)的(de)(de)麻煩事情一股腦交給貨(huo)代(dai)來幫(bang)忙做(zuo)，咱只(zhi)管交貨(huo)就行。所以，貨(huo)代(dai)是咱們(men)外(wai)貿上的(de)(de)主要幫(bang)手，不離不棄恩怨情仇。貨(huo)代(dai)的(de)(de)服務是要收費(fei)(fei)的(de)(de)（廢話！），運(yun)費(fei)(fei)雜費(fei)(fei)方(fang)面(mian)的(de)(de)很有(you)彈性，可以講價。跟任何行業一樣也有(you)好貨(huo)代(dai)和壞(huai)貨(huo)代(dai)之分。既然是生意(yi)上的(de)(de)主要幫(bang)手，咱們(men)就得多找幾(ji)家，挑個好的(de)(de)，舒心合意(yi)才能長久搭伙么。

貨(huo)代(dai)到哪里(li)去找(zhao)? ...老(lao)辦(ban)(ban)法(fa),搜索引(yin)擎..更好的(de)辦(ban)(ban)法(fa),咱們論(lun)壇(tan)上就有物流綜(zong)合論(lun)壇(tan)(順(shun)便(bian)說(shuo)一(yi)句,物流是(shi)貨(huo)代(dai)們給自己起的(de)美名),可以(yi)去那里(li)串串門兒了解一(yi)下情形。

找好(hao)貨代以(yi)后, 把你(ni)(ni)貨物的(de)(de)(de)類(lei)別,體(ti)積,重(zhong)量,運輸的(de)(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)地,大致的(de)(de)(de)發(fa)貨日期告訴(su)貨代,他就會幫你(ni)(ni)算出(chu)所(suo)需(xu)要的(de)(de)(de)運雜費。剛開始做外貿的(de)(de)(de)朋友(you)，不妨仔(zi)仔(zi)細細問(wen)清楚這些(xie)(xie)運雜費都有那些(xie)(xie)名目(mu)(mu)，各(ge)自(zi)是多(duo)少等等，做到心(xin)中(zhong)有數。貨代也可以(yi)代辦(ban)保險(xian)的(de)(de)(de)，因此投保所(suo)需(xu)的(de)(de)(de)保險(xian)費用也可以(yi)詢問(wen)他們(men)(men)....別不好(hao)意思麻煩貨代, 這會兒他們(men)(men)在拉你(ni)(ni)的(de)(de)(de)生意呢, 對(dui)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)非份要求(qiu)一般都會忍(ren)氣吞聲盡量滿(man)足耐(nai)心(xin)解答,等你(ni)(ni)貨物給他們(men)(men)了才會露出(chu)猙(zheng)獰面目(mu)(mu)...所(suo)以(yi),趁現在盡情(qing)折騰他們(men)(men)吧..呵(he)呵(he)。

【附加內容1：關于貨代】
貨代是(shi)咱們(men)的(de)(de)重要(yao)伙(huo)伴，他們(men)能幫咱們(men)做的(de)(de)事(shi)情，遠(yuan)不止運輸那么簡單(dan)，這一(yi)點后(hou)面的(de)(de)課程會講到。一(yi)個(ge)好的(de)(de)貨代，可以使咱們(men)的(de)(de)生意順(shun)溜安全(quan)。相應地，找到好貨代以后(hou)，咱們(men)也要(yao)全(quan)力配合他的(de)(de)工作，大家齊心才(cai)能生意興旺(wang)。如何配合好，在后(hou)面課程中的(de)(de)【運輸】一(yi)節會詳細(xi)講解(jie)。

總結：價(jia)格核算的(de)原理

給外商報價，須把人民幣價格折算成美金價格；
國內買貨再出口的，進貨價格是含稅價，要索取增值稅發票；
出口以后憑增值稅發票可以得到國家退稅，退稅是外貿利潤的主要組成部分；
根據交貨方式的不同，計算貨值的時候須包含不同的運雜費，形成了三種價格術語；
運雜(za)費需要多少，問(wen)貨代即可(ke)。

我們將(jiang)根據(ju)不同情形示例來實際核算一下價(jia)格

在外貿10小時入門教程帖子(4)
中(zhong)提(ti)到了退稅(shui)的基本概念。各位好漢提(ti)了不少問(wen)題，比較有代表性的魷魚集中(zhong)回答(da)如下：

1.請問退(tui)(tui)稅(shui)的(de)價格是按照我(wo)從(cong)工廠(chang)的(de)那個(ge)拿貨價嗎？比如(ru)我(wo)1000元從(cong)工廠(chang)拿的(de)價，退(tui)(tui)稅(shui)率是13%,要退(tui)(tui)稅(shui)就是退(tui)(tui)這個(ge)1000元的(de)13%？

不(bu)是(shi)。對于貿易性的(de)公(gong)司(si)做(zuo)出口,增值稅的(de)`計算依據(ju)是(shi)不(bu)含稅價.因此,要根據(ju)增值稅發票上顯(xian)示的(de)金(jin)額(稅前金(jin)額)來乘(cheng)以退稅率。

簡便公式: 進貨含(han)稅價 ÷ 1.17 X 退稅率

也就是說,如果增值稅率為(wei)(wei)17%,退(tui)稅率為(wei)(wei)13%, 進(jin)貨含(han)稅價為(wei)(wei)1000, 則(ze)退(tui)稅金額為(wei)(wei): 1000 / 1.17 X 13% = 111元

2.那么(me)有的工廠不(bu)愿意開增值稅(shui)(shui)發票(piao)的，他給我的價格(ge)就變成了854.7元，那么(me)這(zhe)個不(bu)含17%稅(shui)(shui)的價格(ge)不(bu)就比退回(hui)來13%的價格(ge)還劃算(suan)嗎？

不(bu)(bu)。不(bu)(bu)含稅(shui)就不(bu)(bu)會有(you)(you)增值稅(shui)發(fa)票(piao)，而正規情況下(xia)按(an)照國家規定沒(mei)(mei)有(you)(you)增值稅(shui)發(fa)票(piao)是不(bu)(bu)能出口的(de)(de)(更沒(mei)(mei)有(you)(you)退稅(shui))。所以(yi)，當工廠以(yi)不(bu)(bu)含稅(shui)價格賣貨(huo)給(gei)你(ni)以(yi)后(hou)，你(ni)還得想辦法從(cong)其(qi)它途徑弄(nong)到增值稅(shui)發(fa)票(piao)，這(zhe)可是要花(hua)錢的(de)(de)，最后(hou)花(hua)費算起(qi)來跟你(ni)用含稅(shui)價進貨(huo)是一樣的(de)(de)開(kai)銷。

此外注意，雖然規定是17%的(de)增值稅(shui)，但(dan)是因為各地、各行業(ye)有不同(tong)的(de)稅(shui)率或退返(fan)優(you)惠(hui)，所(suo)以實際操作中工廠往(wang)往(wang)并不需要真(zhen)的(de)繳(jiao)納(na)17%，這樣一來，不含(han)稅(shui)價也(ye)就(jiu)不會真(zhen)的(de)比含(han)稅(shui)價低17%那么(me)多了。

3.工廠不開發票的話，對我方是否有損害？
的確，實際操作(zuo)中，很多小工(gong)廠(chang)是(shi)不開增值(zhi)稅發票(piao)給你(ni)(ni)的，因(yin)為他們沒(mei)有取得開增值(zhi)稅發票(piao)的資(zi)格。這種(zhong)情況下也能操作(zuo)，因(yin)為你(ni)(ni)可以(yi)從其它(ta)途(tu)徑弄到等額(e)的增值(zhi)稅發票(piao)。所以(yi),工(gong)廠(chang)不開票(piao)的損害(hai)就(jiu)是(shi)增加了(le)你(ni)(ni)的工(gong)作(zuo)量..呵呵。

2:關于匯率

問:為(wei)什(shen)么我有些朋友告(gao)訴我匯率要算9點多(duo)，你(ni)的教材中算的是8點多(duo)呢

答:8.26是(shi)行業中的基本匯率,銀行和業內結算(suan)都用這(zhe)個匯率.

那(nei)么,你的(de)朋友說的(de)9點多的(de)\"匯率\"是怎么回(hui)事呢(ni)? 這通常出(chu)(chu)現(xian)在外(wai)貿公(gong)司(si)代理出(chu)(chu)口(kou)的(de)情形中。如我們已經說的(de)，外(wai)貿公(gong)司(si)代理出(chu)(chu)口(kou)的(de)話，對外(wai)收(shou)匯以(yi)及核銷(xiao)以(yi)及退(tui)稅，都是外(wai)貿公(gong)司(si)來做，最(zui)后(hou)一總按照人民幣來跟工廠結算。

舉例，你(ni)通(tong)過(guo)外(wai)貿(mao)公司賣給(gei)客(ke)戶100美元的蘋果，資金是這樣流轉的:

1.外貿公司收到客戶支(zhi)付的100美元(yuan)(yuan)，折合100X8.26=826元(yuan)(yuan)人民幣。

2.此外(wai)外(wai)貿公司通過辦理退稅(shui)還可以得(de)到（比(bi)如(ru)說）100元人民幣的退稅(shui)。

兩項合計，那(nei)么外貿公(gong)司總共(gong)收到(dao)了826+100=926元(yuan)。也(ye)就(jiu)是(shi)說，在(zai)這份(fen)總金(jin)額為100美元(yuan)的蘋(pin)果出口(kou)生意(yi)中，外貿公(gong)司總共(gong)得(de)到(dao)926元(yuan)收入。

3.外貿(mao)公(gong)司代理出口是要(yao)(yao)收(shou)取辛苦費的...比如(ru)說是出口合同(tong)總金額的1%吧，那么還要(yao)(yao)扣除100美金X1%X8.26=8.26元人民幣。

4.以上三項(xiang)合(he)計,外貿公司應該(gai)支付給你 926-8.26=917.74元

也就是說,你(ni)通(tong)過外貿公(gong)司(si)賣出蘋果價值(zhi)100美(mei)元,外貿公(gong)司(si)實際(ji)支付你(ni)人民幣917.74元,這樣(yang)就得(de)出了一個917.74:100的比例，也就是所謂的9點多的“匯(hui)率”。

實(shi)際上(shang)(shang)這個(ge)(ge)9點多(duo)只是(shi)(shi)個(ge)(ge)“比例”而不(bu)是(shi)(shi)真正意義上(shang)(shang)的(de)匯率。那為什么要計算這么個(ge)(ge)9點多(duo)的(de)比例呢？是(shi)(shi)為了避免麻煩每(mei)次都(dou)這樣(yang)算。我們知道(dao)，同一產(chan)品退稅(shui)率是(shi)(shi)固定的(de)，外貿公司的(de)費用一般也是(shi)(shi)“老(lao)價(jia)錢”不(bu)變，只要雙(shuang)方(fang)合作過一次，就可以(yi)算出這個(ge)(ge)“9點多(duo)”的(de)比例，以(yi)后出口相(xiang)同產(chan)品，直接拿9點多(duo)結(jie)算即(ji)可。

首先肯(ken)定要(yao)報個價(jia)。報價(jia)的(de)尺度(du)根據客戶詢盤的(de)情況來判斷(duan)，常規產品(pin)價(jia)位中等，新(xin)品(pin)略偏上。

初(chu)次接觸,最好不要用\"quote\"這(zhe)樣正規的詞來報價,輕描(miao)淡寫的\"price\"足矣. 甚至(zhi)不出現price字樣亦可(ke)。

重點：一定要留個尾巴來“釣”客戶。
1.規定一個最低訂貨量（作為以后討價還價的籌碼之一）。
2.最重要的,后面要補充說明,\"上述價格為參考。如您所能理解，根據訂貨量、交貨時間和付款方式的不同，價格會有很大的區別----有時甚至會有高達10%的折扣。\"云云--當然這都是虛的。
3.除報價外(wai),盡可能在(zai)回(hui)信中附上一些(xie)關于產品的資(zi)料,比如(ru)包裝情況、集裝箱(xiang)情況、產品圖片(pian)等等。

魷魚(yu)式的(de)理(li)念(nian)是，首先(xian)給客(ke)戶一(yi)個關于(yu)價(jia)格(ge)的(de)概念(nian)，以及關于(yu)產品的(de)基本情況，讓(rang)客(ke)戶強烈感覺到(dao)跟你(ni)接觸，無論是否成交都能夠了解產品信息，“值得聯系”。其次，在你(ni)對客(ke)戶心理(li)價(jia)位不了解的(de)情況下，報價(jia)的(de)同時給客(ke)戶留下討價(jia)還價(jia)的(de)興趣和(he)空(kong)間。

——————————————————————————————————

二、
1、外語談判
2、貿易術語（CIF、FOB、CFR）
3、付款條件（D/D、T/T、D/A、D/p、L/C）
4、信用證審核、改證、接受。
5、核銷單、報關、租船定倉、保險、商檢
6、銀行交單結匯（單單一致、單證一致）
7、國際商法（英美法、大陸法）
8、國際市場分析、營銷
9、國際金融（外匯匯率、買入價、賣出價、現鈔價、外匯交易）
以上是做外貿的基本知識,不是看一、兩天書可以解決的。
前5個比較重要的
——————————————————————————————————
三、
對于外貿合作伙伴的選擇，因為不了解你的具體情況，肯定無法針對性地指出可供你參考的意見。但對于一個從事外銷產品的生產廠家，選擇外貿合作伙伴的考察點不外乎：
1、該公司的實力、規模、資本構成、體制、外貿資質等基本情況；
2、該公司的商業信譽、財務信息、銀行資信等進一步有價值的信息；
3、該公司的外貿專業程度、人員素質、以往業績、服務態度；
4、該公司對專業領域的深入程度；
5、與該公司(si)的利(li)潤分成；

這(zhe)里(li)最(zui)忌諱的就是(shi)(shi)很多廠家(jia)都只看重(zhong)最(zui)后(hou)一點(dian)，上來就問(wen)傭金比(bi)例等事情，看似關(guan)注成本，實際是(shi)(shi)對這(zhe)一領域缺乏了解，至少是(shi)(shi)目(mu)光短淺。

好的外貿網站，看看這個如何： bbs.fobshanghai.com
根據你的情況，在選擇好合作的外貿企業以后，應該向他們提供的信息應該包含但不限于：
1、貴公司和貴公司各型號產品的詳細中英文介紹；
2、貴公司跟型號產品定位的對外銷售價格和國內銷售價格；
3、各類型產品所取得的各種認證證書；
4、工商上各個生產線和加工環節的照片和簡單說明，必要的話可以做成宣傳冊的形式；
________________________________________________________________
四、外貿(mao)常(chang)用詞匯(hui)：

外貿價格術語
船務公司英語簡稱與縮寫一覽表
貨運用語中英文對照
英語船務術語簡縮語
外貿英語：保險 Insurance(2)
外貿英語：保險 Insurance
外貿英語：傭金 Commission
常用對外貿易常用語
國際貿易指南(中英對照）
這里面有很多相關的：）~
/catalog_2005.html

外貿常用詞匯：
出口信貸 export credit
出口津貼 export subsidy
商品傾銷 dumping
外匯傾銷 exchange dumping
優惠關稅 special preferences
保稅倉庫 bonded warehouse
貿易順差 favorable balance of trade
貿易逆差 unfavorable balance of trade
進口配額制 import quotas
自由貿易區 free trade zone
對外貿易值 value of foreign trade
國際貿易值 value of international trade
普遍優惠制 generalized system of preferences-GSp
最惠國待遇 most-favored nation treatment-MFNT
____________________________________________________________________
五、
以(yi)下為常用的外貿(mao)英(ying)語(yu)詞匯：

運費 freight
單價 price
碼頭費 wharfage
總值 total value
卸貨費 landing charges
金額 amount
關稅 customs duty
凈價 net price
印花稅 stamp duty
含傭價 price including commission
港口稅 portdues
回傭 return commission
裝運港 portof shipment
折扣 discount,allowance
卸貨港 port of discharge
批發價 wholesale price
目的港 portof destination
零售價 retail price
進口許口證 inportlicence
現貨價格 spot price
出口許口證 exportlicence
期貨價格 forward price
現行價格（時價） current price prevailing price
國際市場價格 world (International)Marketprice
離岸價（船上交貨價） FOB-free on board
成本加運費價（離岸加運費價） C&F-cost and freight
到岸價（成本加運費、保險費價）CIF-cost,insurance and freight
信用證 Leter of credit, L/C
電匯 T/T

另外，如果在貿易上還有即時問題，可以登錄一些外貿論壇： 如www.fobshanghai.com 里面可以自由談論外貿的相關內容。
_________________________________________________________________
六、常見出口單證

票據1．．票據的種類（1）匯票。匯票是由出票人簽發并由付款人按約定的付款期限（即期或遠期）對指定的受款人無條件支付一定金額的指令。（2）本票。本票的付款人是出票人本人。（3）支票。支票的付款人是銀行。2..票據行為（1）出票（2）背書。背書是受款人在票據的背面簽字或作出一定的批注，表示對票據作出轉讓的行為。轉讓人稱為背書人，被轉讓人稱為被背書人。被轉讓人可以再加背書，再轉讓出去，如此，一張票據可以多次轉讓。背書的種類有：a．空白背書。背書人只簽名，不加注。b．記名背書。背書人簽名后并加注該票轉讓給指定的人。c．限制背書。背書人簽名后并加注該票的限制性條件。（3）提示。票據在付款或遠期的請求簽見或承兌時，應由持票人將票據向付款人提示。（4）簽見。持票人必須先向付款人要求簽見，付款人見到票據后，除即期的即予付款外，遠期的須在票據上簽注簽見字樣，下簽簽名、日期及一些注解如“自見票之日起計算30天后付款”等。（5）承兌。遠期票據規定承兌的，在付款前，必須由持票人向付款人要求承兌，即付款人在票據前面批注承兌字樣，后加簽名、日?/ca>
參考資(zi)料：忘記地址(zhi)了，反正(zheng)都在知道上

【要去外貿公司面(mian)試，該準備什么(me)2】相關文章：

面試需要準備什么06-26

特殊面試需要準備什么11-03

關于面試前要準備什么11-03

去面試需要準備什么材料11-01

小升初面試要做什么準備10-15

面試時該注意什么？10-27

面試前需要做好什么準備10-15

關于信息面試準備比什么都關鍵11-01

新西蘭留學就業電話面試準備什么10-25