【實用】專業實習報告錦集五篇

　　在經濟發展迅速的今天，越來越多人會去使用報告，報告具有雙向溝通性的特點。那么，報告到底怎么寫才合適呢？以下是小編幫大家整理的專業實習報告5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

專業實習報告 篇1

　　時光如梭，自20xx年8月進入白銀市八中工作開始，我已經有了一年的執教經驗，在學校領導的關心下，在導師和其他同事的幫助下，在學生們的大力配合下，我這一年來的教學工作進行的比較順利，對教學工作不敢有一絲怠慢，認真虛心求教。以下是我這一年來的教學情況總結：

　　一、 思想職業道德方面

　　認真學習實施學校的各項思想政治工作，積極參加學校的活動，處處以身作則，勇于開拓，積極進取，不怕困難，不怕挫折，平時嚴格遵守學校的各項規章制度，按時上下班，嚴格要求自己。在教學中，認真學習新課程教學標準，學習其新的教學理念的同時并鉆研教材，是自己能適應不斷發展的教育新形勢。在教學中，始終能以滿腔的熱情去關心熱愛每一個學生，使他們在一個充滿愛心的環境下學習成長。

　　二、教育教學創新發展方面

　　伴隨著國際政治的多極化、社會生活的信息化和經濟活動的全球化的進程，外語在世界各國的交流中發揮著越來越重要的作用，外語教育已經成為國民素質教育的重要有機組成部分。20世紀80年代，日語也正式成為我國中學外語教育必修課程的語種之一。在中學階段開設的日語課程，不僅是培養多元化外語人才、促進中日政治、經濟、文化交流的需要，也是促進中日兩國人民之間、特別是青少年之間相互理解和交流的需要。

　　此次的我校的日語課程加入，努力為學生營造寬松、活潑、接近實際生活的學習情境，通過圍繞話題完成交際任務等方式開展多種教學活動，使學生獲得基本的日語知識和技能，同時在自主學習能力和人文素養方面也得到發展。

　　（一）日語課程性質

　　日語學習的目的不僅是用來獲取和處理簡單的書面信息，更重要的是要學會與他人交流、溝通，提高自身素質，為社會服務。為此應該深刻認識日語課程的性質。外語教育是中學教育階段的必修課程，每個孩子在中學教育階段都享有接受外語教育的權利和義務。日本語作為外語必修課程的語種之一，有其獨特的課程性質。日語課程是學生通過與教師、同學的共同活動，逐漸提高基本綜合語言運用能力的過程；努力幫助學生掌握基本的日語知識和技能，學會運用日語交際；培養學生的自主學習能力以及創新、合作精神；為學生打開一個直接認識、了解日本和世界的窗口，幫助學生了解中日文化的異同，拓展國際視野，培養愛國主義精神，為學生的終身學習和發展打下良好的基礎。

　　（二）日語課程的基本理念

　　1、面向全體學生，重視素質教育

　　這一理念強調的是每個學生都有接受外語學習的權利。學校不是僅為少數精英服務的場所，而是為所有適齡學生開設的。國家需要各種各樣的人才，義務教育是每個學生必須接受的最基本的教育，但是，

　　在教育高中階段開設的日語課程，必須考慮大多數學生學習和接受的程度，規定最基本的教學目標、要求和最基本的學習內容，全面提高學生的思想道德、文化科學、勞動技能和身體心理素質，促進學生生動活潑的發展，讓絕大多數學生都能夠經過努力達到學習和提高的目的。

　　2、提倡靈活教育，鼓勵實際應用

　　這一理念強調的學習不能只是教師單方面的講解，學生被動的接受來完成，而是必須為學生創設寬松、活潑、接近實際的學習環境，圍繞不同話題的交際性任務，鼓勵學生大膽的開口，在實際中交流情境中體會和運用日語。

　　3、精選學習內容，重視學習過程

　　中學教育階段的課業負擔較重，而這一理念強調把學生從被動地接受境遇中解放出來，實現自主的、探究的、合作式的學習。引導學生通過改變學習方式，促進學生思維拓展、自我素質以及學習興趣的全面提高，從而形成積極地情感體驗和全身心的參與認知，也認識到學習帶來的快樂，機遇和挑戰，最終為學生的全面學習和終身學習打下良好基礎。

　　4、突出學生主體，尊重個體差異

　　這一理念指出學習不應該是單純的等待知識的傳遞或灌輸，學生應該根據老師的指導和自身的學習經驗構建出自己的知識體系，使得學生成為學習的主體。要使學生成為學習的主體，教師必須調動學生的積極性，讓他們在豐富的學習資源中學，在真實情景中學，在解決

　　問題中學，在互動合作中學等等。另外由于學生個體認知能力、文化修養、生活經驗、學習動機、學習水平和興趣的不同，在突出主體性的同時還要尊重個性，鼓勵個別學生在不同方面、不同程度的進步，使他們對自己的日語學習有信心。

　　5、利用現代技術，開發課程資源

　　信息技術在教學活動中的普遍應用，促進了信息技術和學科課程的結合，逐步實現了教學內容呈現方式的多樣化，學生學習方式的興趣化，教師教學方式和互動方式的機動化，充分發揮了信息技術的優勢，為學生的學習提供了豐富多彩的學習環境和便利的學習工具。

　　6、改善評價體系，促進學生成長

　　新的日語教學評價體系強調評價主體的多元化，評價方式的多樣化，評價目標的多層次化，特別指出評價應有利于學生認識自我、樹立自信、形成有效地學習策略，促進每個學生在已有水平上的發展；還提倡學生本人、教師、學校以及家長等多方人員共同參與的多種評價方式，既關注學習結果，也關注學習過程。

　　三、 教育教學能力方面

　　在20xx年的一年里，我分別擔任了初一的日語選修課程教學和高一、高二的日語必修課程教學。日語作為我校新開設的外語課程，同時又作為高考外語的小語種之一，隨著國際形勢的變化，中國在國際社會地位中顯得越來越重要，這同樣也要求我國的外語教學應該多元化、國際化，所以日語課程的加入意味著我校在白銀地區外語教學的改革方面有著突破性的前瞻性意義，為高等大學輸送多樣化的外語

　　學生打下了良好的基礎。所以自工作以來，我深知責任重大，因而努力鉆研教材，明確教學目的，突出教學重點，攻破教學難點，精心設計教學過程，采用生動活潑的教學手段，提高學生的學習興趣，對不同程度的班級采取不同的教學方法，因材施教。在教學中，我總是及時向經驗豐富的教師請教，學習其優秀的教學經驗，取長補短，努力提高自身業務水平。

　　四、 教育教學目標方面

　　中學教育階段的總目標是培養學生初步的綜合語言運用能力，為學生的身心健康發展打下良好的基礎。綜合語言運用能力的形成是在學生的語言知識、語言技能、文化素養、情感態度、學習策略等方面綜合發展的基礎之上形成的。語言知識和語言技能是圍繞話題完成交際性任務等教學活動、逐步形成語言運用能力的基礎；文化素養是實現得體交際的前提；情感態度是影響學生學習和發展的重要因素；學習策略是提高學習效率、養成自主學習能力的重要保證。因此在工作中，我始終堅持以教學為中心，強化管理，進一步規范教學行為，并力求常規和創新的有機結合，形成學生嚴肅、勤奮、求真、善問的良好學風。從點滴入手，了解學生的認知水平，查找資料，精心備課，努力創設寬松愉悅的學習氛圍，激發興趣，教給學生知識，培養了學生正確的學習態度，形成良好的學習習慣及方法，使學生學得有趣，學得實在。對待學生的學習評價，既關注學生知識與技能的理解和掌握，更關注他們情感和態度的形成和發展；既關注學生學習的結果，更關注他們在學習過程中的變化和發展。

專業實習報告 篇2

　　由于系領導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力，XX屆本科畢業生實習進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。本屆畢業實習全面落實了實習計劃，使實習管理得到了規范，實習教學質量得到了提高，并得出一些建設性的建議。

　　一、實習基本情況

　　1.實習時間

　　XX年3月22日;XX年5月9日，共七周。

　　2.實習地點

　　實習地點32個。在自治區內25個實習點，區外7個實習點。具體實習地點詳見附件一，XX屆本科畢業生實習情況統計表。

　　3.實習內容

　　實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業范圍內的工作，另外也有個別

　　4.實習人數

　　(1)實習學生。XX屆三個畢業班的131名學生全部參加了實習。 (2)實習指導教師。共17人。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。

　　5.實習形式

　　根據學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書)。集中實習學生的實習單位由系里聯系。所有實習單位都有專業教師指導。實習類型有畢業實習和畢業設計兩種，畢業實習學生107人(31個實習點)，畢業設計24人(1個實習點)。根據學生個人意愿和特點選拔畢業設計學生，其他學生參加畢業設計。

　　6. 實習成果數據統計

　　(1)收到32個實習點每個點一份實習鑒定(實習單位蓋章有效)。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績全部合格。

　　(2)收到學生實習報告112份。其中畢業實習學生每人一份，共107份;畢業設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。

　　(3)收到實習教師每人一份實習總結報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。

　　二、實習表現與效果

　　達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環節，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原則上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業總體水平也比較高。實習收獲主要體現在兩方面。

　　1. 工作能力。在實習過程中，絕大多數同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和發展做出了貢獻。

　　2. 實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。

　　3. 實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。

　　4. 組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經驗。 指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導實踐，指導學生做好具體工作;在業務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經驗;檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效;督促學生認真完成實習報告。實習結束后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實習總結報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本達到了及時發現問題，解決問題，提高實習質量的目的。 實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經驗。

專業實習報告 篇3

　　1 實習目的

　　通過畢業實習，我們可以把理論和實踐更好地結合在一起，加深對理論知識的理解，并鞏固所學的專業知識，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的能力，加強與人溝通交流的能力，為今后走向社會、服務社會做好心理準備和業務準備，做好從一個在校學生過渡到社會工作者的蛻變。在**公司的實習，我大致了解了整個公司的運轉過程，對于一些崗位的工作職責有了更深入的理解而不是僅停留在表面，做事情時學會與人溝通合作，能夠利用各種資源來解決問題，豐富自己的實踐經驗，轉變自己的態度，為即將要步入社會做好準備。

　　2 實習單位

　　***有限公司

　　3 實習時間

　　4 實習概況

　　在***公司的實習讓我受益匪淺。在這段時間里，我體會到了自信拼搏的重要性。在實習期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印機、掃描儀等，掌握了這些機器的基本操作，了解了公司辦公的基本情況。同時在此期間我也學到了許多更有用的東西。在指導老師和同事的幫助下，我學會了怎樣接人待物，如何處理事務，達到了實習的目的。

　　4.1 實習單位簡介

　　4.2 實習內容

　　在此次的實習中公司根據我的情況把我分配到行政人事專員一職，在實習過程中了解到行政人事專員的工作職責主要是負責網上招聘信息的發布，員工入職辭職手續的辦理，收集員工資料并保管好員工檔案。在實習初期，我的工作主要是整理和收集員工資料，其中涉及到員工照片的采集，公司通訊錄的更新。隨著實習的深入，我開始在網上發布招聘信息，篩選簡歷，通知合適人員來面試，這期間遇到了很多問題，在經理和同事的幫助下，都能得到解決。

　　4.2.1 整理和收集員工資料

　　實習初期，同事給我介紹了公司的基本情況。我對我即將實習的公司有了更深刻的理解，該公司提倡“品質優良，持續改善，客戶滿意，永續經營”的理念，堅持“開拓創新、環保節能”的宗旨，走持續發展、生產高品質產品的道路，不斷提升公司整體素質。年初，公司員工流動較大，員工電話號碼也有更新。經理讓我整理和收集員工資料，通訊錄也要及時更新。這些事情雖然比較簡單，但需要細心及與各部門的溝通、協作。在更新通訊錄時，我就充分感受到溝通合作的重要性。起初，我是一個個問同事的電話號碼，由于我是新來的`，人又都還不認識，有時都會重復問，公司里跑來跑去也才記錄幾個人的電話，后來在各部長和車間主任地幫助下，不到10分鐘，各個部門各個車間的電話號碼都匯總了。從中我深刻體會到做事情要找對方法，找對人，懂得獲取有效資源。

　　4.2.2 辦理員工入職、離職手續

　　每一位新員工來公司上班，我們都需要為其辦理入職手續，復印身份證，并讓其填寫入職登記表及上交一寸證件照2張。在此期間，我接觸到了復印機、掃描儀、傳真機，學會了怎樣操作這些辦公設備。第一次為新員工辦理入職手續時，我很緊張，復印機也不會用，還是同事在旁邊教我如何操作復印機，也忘了詢問新員工是否在食堂就餐，顯得很毛毛躁躁，不過慢慢地也就駕輕就熟了。員工離職時，需要核對辭職員工上交的辭職申請表及移交清單是否有主管的簽字，如有部門主管簽字，則收回該員工的員工證，辦理員工退宿，并統計該員工的出勤時間及其他相關事項，上報財務部，給予結算工資。

　　4.2.3網上發布招聘信息、篩選簡歷，通知合適的人來面試

　　還沒開始接觸這項工作時，我一直覺得網上發布招聘信息是項很簡單的事情，結果沒有我想象中的容易。發布一個新的招聘職位，要對該職位有一定地了解，職位描述、工作職責要準確、詳細，否則求職人員根本不了解你所缺崗位具體是做什么的。篩選簡歷也是個頭痛的過程，首先我要了解我們公司所需要的是哪類型的人才，是要經驗豐富的能獨當一面的求職者，還是要優秀的應屆畢業生，公司給予內部培訓，一開始我都無法判斷。

　　在通知合適的人來面試時，我需要清楚可以到達我們公司的所有公交車，以便提供給求職者最好的乘車路線，清楚經理的日程時間表，以確定最佳的面試時間。

專業實習報告 篇4

　　工程造價的業務范圍

　　建設項目工程造價全過程分析、控制、管理和服務；建設項目投資估算、概預算的編制和審核；建設項目合同價款的確定、合同價款的簽訂和調整及工程款支付；工程結算及竣工決算報告的編制與審核，工程造價經濟糾紛的鑒定和仲裁的咨詢。

　　程造價設置的管理

　　實行董事會領導下的所長負責制。下設總審室、質量監督室、辦公室、財務部、造價審核及投資審核部。制定了一整套符合現代企業經營和行業規范的規章制度。具有完備的企業組織章程、財務管理制度、人事管理制度、業務質量控制制度以及業務檔案管理制度。本著“服務為先、誠實信用”的經營理念，恪守獨立、客觀、公正的執業原則。

　　工程造價業務的開展情況

　　一、情況說明

　　1、為了全面掌握20xx年度本市建設工程咨詢行業中造價咨詢和招標代理方面的業務開展情況，今年第一季度，根據協會的要求和布置，會員單位上報了相關材料，協會對此作了專門的匯總。本市具有造價咨詢和招標代理資質的會員單位共198家，截止3月20日，上報材料的單位有160家，占應報單位總數的80。8%，還有近20%的單位沒有上報。雖然行業內一些主要企業的資料均已收到，但還是不夠全面。在上報的材料中，我們發現有些數據不盡合理，或是合同額、營業收入報得太高，或是從業人數報得太少。對這些不切實際的情況，我們在了解核實后已作了一定的更正。當然，還有可能存在一些尚未發現的問題。

　　2、在匯總統計160家企業20xx年所簽合同額以及營業收入時，我們主要計算了造價咨詢和招標代理的合同額和業務收入，對以造價咨詢和招標代理業務為主的企業，也計算了他們項目管理與工程咨詢的合同額及營業收入。

　　二、幾項主要數據

　　1、本市造價咨詢和招標代理企業20xx年合同額和營業收入情況

　　根據以上說明，20xx年160家具有造價咨詢資質的企業所簽訂的造價咨詢合同額約11。88億元，約為本行業協會所有企業年合同額的22。7%；具有招標代理資質的企業所簽訂的招標代理合同額約4。XX億元，約為本行業協會所有企業年合同額的7。8%。20xx年具有造價咨詢和招標代理資質企業的營業收入分別約12。48億元和約4。31億元，為本行業協會所有企業年營業收入的28。4%和9。8%。另據不完全的統計，20xx年承接的造價咨詢和招標代理的項目數分別為19778項和5934項。

　　從以上情況看，造價咨詢、招標代理行業20xx年的營業收入與20xx年相比，均有一定幅度的提高，其中造價咨詢方面增長了18。2%，招標代理方面增長了33%。與20xx年相比，20xx年所承接的項目數在造價咨詢方面增加了12。9%，在招標代理方面增加了51%。

　　2、本市造價咨詢和招標代理企業所接本行政區內業務與外省市業務的情況

　　在認真分析了今后本市基本建設的發展趨勢后，一些具造價咨詢和招標代理資質的企業審時度勢，開始走向外省市承接造價咨詢和招標代理業務。據統計，20xx年在所簽的造價咨詢和招標代理合同額中，外省市的業務分別占7。7%和6。1%。由此可見，本市的造價咨詢和招標代理企業已對向外省市的拓展予以關注。

　　3、本市具有造價咨詢和招標代理資質的企業中從事該兩類工作的從業人員和注冊人員情況

　　根據對上報材料的匯總，到20xx年期末，在160家具有造價咨詢和招標代理資質的企業中，造價咨詢的從業人員共有3103人，招標代理的從業人員共有1353人（部分單位在填報從業人員數時，因為對從業人員也應該包括注冊人員的情況不夠清楚，所以存在著少報的現象）；注冊造價工程師為2602人；上海市招標工程師為1281人。

專業實習報告 篇5

　　實習目的：通過實習了解銷售技巧，學習銷售方法，在這個基礎上把所學的商務專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

　　短短的一個月的實習期過去了，而我在北京XXX店實習的這一個月感受頗深，讓我學到了一些學習中學不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。

　　剛去的時候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。因此報到的當天我去的很早，并且很快就見到了張經理，接著就上了崗，于是我就跟著小貢開始了以后的工作。

　　每天早晨7：40到，下午6：00下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時間就特別的累，每天騎著自己的愛車，載著自己疲憊的身軀回到學校，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺。可時間長了，我卻接受了時間對我的考驗。 店里的那些人都特別好接觸，有時我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是娟姐跟蘇哥最逗了，簡直就是一對活寶，總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來。有時候擦車也特讓我郁悶，北京現代的車最低的也有1.425米，而我的個子小，夠不著車頂，每天只擦車身，不擦車頂，總是不能完整的擦完一輛車。

　　我的主要任務就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學習一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個比較靦腆的男孩子，有的時候雖然與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發動機，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大，當時我都有點傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當時小尹幫我解了圍，可是我并不介意，這也許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。

　　工作人員也經常對我說：要想賣好車，就必須先學會擦車。這就像擔子一樣壓在我的脊梁上，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復同樣的動作，時間長了，我騎自行車越來越快，車擦的越來越好，越來越干凈，原本從學校到公司用50分鐘，而現在不到40分鐘就到了，開句玩笑話，別的沒學會，可車技卻練了出來。

　　有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標在何處，還有時候我就好比一個盲人，不知道眼前的光明在那里，而現在的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對于銷售來說，不知道從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會經驗呀，從此以后我要好好的干，為了實現自己的理想，苦點，累點那沒什么，只要能學到東西，那也就忍了。

　　現在的顧客也特別難纏，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經”，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。 在某種情況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言，有時我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的交流。通過這件事看來我得多才多藝呀，會的多了，就會什么也不怕，誰都別想難住你。

　　就在實習的最后一天，我終于得到了一個徹底與顧客接觸的機會，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的NF御翔，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開始回答他所提的問題。很快屬于我們的時間過完了，我感覺自己答的還不錯，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是可以的。

　　一個月的實習過完了，現在回想起來還是那么的津津有味，在那里我學到了很多知識，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現在基本上已經有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。

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