外貿公司的實習報告范文

　　在(zai)現實生活中，需要使用(yong)報(bao)告的(de)情況(kuang)越來越多(duo)，其在(zai)寫作(zuo)上具有一定的(de)竅(qiao)門(men)。在(zai)寫之(zhi)前(qian)，可以先參考(kao)范文(wen)，以下(xia)是小編為大家(jia)收集(ji)的(de)外貿公司的(de)實習報(bao)告范文(wen)，僅供參考(kao)，希望(wang)能夠幫助(zhu)到大家(jia)。

外貿公司的實習報告范文1

　　一、實習單位及崗位簡介

　　（一）實習單位的簡介

　　本(ben)人(ren)(ren)于2月18日(ri)起，在(zai)萬通(tong)網(wang)絡(luo)公司的(de)(de)(de)外(wai)貿(mao)(mao)(mao)(mao)部門實習。本(ben)次實習的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)，在(zai)于熟(shu)練的(de)(de)(de)掌握進出口貿(mao)(mao)(mao)(mao)易的(de)(de)(de)操作(zuo)(zuo)流程(cheng)，及各種貿(mao)(mao)(mao)(mao)易單據(ju)在(zai)當(dang)今貿(mao)(mao)(mao)(mao)易過(guo)程(cheng)中的(de)(de)(de)意義與(yu)制(zhi)作(zuo)(zuo)，為(wei)今后的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)打下(xia)良好(hao)的(de)(de)(de)基礎(chu)。萬通(tong)網(wang)絡(luo)公司創立于，為(wei)個體私(si)營企業，到(dao)目(mu)前(qian)僅(jin)有(you)十(shi)多(duo)名(ming)員工(gong)。該公司專門從事建設，推(tui)廣(guang)，并實行網(wang)絡(luo)對外(wai)貿(mao)(mao)(mao)(mao)易—其主要為(wei)：鞋服出口。業務涉與(yu)國(guo)(guo)家(jia)有(you)美國(guo)(guo)，加拿大(da)，英格蘭，意大(da)利(li)(li)，阿(a)根廷，巴西和(he)伊(yi)郎(lang)。本(ben)著“創業、樹(shu)(shu)人(ren)(ren)、精品、誠信”的(de)(de)(de)經營理念，與(yu)“以質樹(shu)(shu)威，譽滿全球”的(de)(de)(de)宗旨，與(yu)國(guo)(guo)內、外(wai)客戶誠摯(zhi)地合作(zuo)(zuo)，并在(zai)互利(li)(li)互惠的(de)(de)(de)基礎(chu)上(shang)建立良好(hao)的(de)(de)(de)貿(mao)(mao)(mao)(mao)易關系(xi)，以富有(you)競爭力的(de)(de)(de)價格，做(zuo)好(hao)國(guo)(guo)際貿(mao)(mao)(mao)(mao)易。

　　（二）實習(xi)崗位的簡介

　　我們公司外貿部的共有6位同事，具體職責(ze)如下：

　　1、及時安排好打樣(yang)。入(ru)庫前(qian)應仔細審核樣(yang)品，必(bi)須拍照存入(ru)電腦檔案(an)。

　　2、嚴(yan)格把握“核(he)(he)價單(dan)”，精(jing)確地報出美金銷售價格。一般情況下，核(he)(he)價單(dan)是(shi)由計(ji)(ji)(ji)劃部(bu)提供(gong)的(de)(de)。業務員在向(xiang)計(ji)(ji)(ji)劃部(bu)門索取(qu)核(he)(he)價單(dan)時(shi)，應(ying)拿到Excel的(de)(de)電子格式，而不是(shi)紙張打印(yin)件(jian)。拿到計(ji)(ji)(ji)劃部(bu)提供(gong)的(de)(de)核(he)(he)價單(dan)后，業務員應(ying)逐字逐行進(jin)行審(shen)核(he)(he)，檢查(cha)是(shi)否有任何(he)可(ke)能的(de)(de)差(cha)錯(cuo)。特別要有能力看出明顯(xian)的(de)(de)錯(cuo)誤，如發現，應(ying)立(li)即通知計(ji)(ji)(ji)劃部(bu)，要求計(ji)(ji)(ji)劃部(bu)立(li)即改正錯(cuo)誤。當遇到計(ji)(ji)(ji)劃部(bu)未能及時(shi)提供(gong)核(he)(he)價單(dan)，客戶(hu)又要馬(ma)上(shang)提供(gong)報價時(shi)，業務員應(ying)立(li)即動手，收集相應(ying)的(de)(de)核(he)(he)價單(dan)數據，自(zi)己制(zhi)作出準(zhun)確的(de)(de)核(he)(he)價單(dan)。

　　3、積極(ji)主動與客(ke)戶(hu)(hu)保持聯系，促使客(ke)戶(hu)(hu)及(ji)早(zao)下訂單。樣(yang)(yang)品(pin)寄給(gei)客(ke)戶(hu)(hu)之后(hou)，應在快遞網頁上(shang)查閱客(ke)戶(hu)(hu)是否已經(jing)收(shou)到(dao)樣(yang)(yang)品(pin)，確(que)認客(ke)戶(hu)(hu)樣(yang)(yang)品(pin)收(shou)到(dao)后(hou)，應立即(ji)發(fa)信給(gei)客(ke)戶(hu)(hu)，非常客(ke)氣地詢問客(ke)戶(hu)(hu)對樣(yang)(yang)品(pin)的評價，詢問客(ke)戶(hu)(hu)是否有下訂單的可能。

　　4、做到“分析—反饋—溝(gou)通(tong)”，“建(jian)議”和“守諾”的溝(gou)通(tong)心態及目標：將客(ke)戶(hu)每(mei)個詢價變成訂(ding)單。即使這次溝(gou)通(tong)沒有(you)接到訂(ding)單，也要讓(rang)客(ke)戶(hu)在(zai)下次有(you)類似的產品詢價時(shi)(shi)，第一時(shi)(shi)間(jian)想到你或你的公司。分析—反饋—溝(gou)通(tong)在(zai)收(shou)到客(ke)戶(hu)信(xin)函(han)和詢價時(shi)(shi)，第一件事(shi)就是認真閱讀，然(ran)后進行分析；主要分析客(ke)戶(hu)的意向(xiang)是什(shen)么(me)，客(ke)戶(hu)需求什(shen)么(me)及客(ke)戶(hu)希望得到哪些(xie)方面的信(xin)息。

　　5、始(shi)(shi)終(zhong)牢固樹立(li)“訂(ding)單(dan)就是命令(ling)”的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)理(li)念(nian)。客戶(hu)(hu)下(xia)(xia)(xia)(xia)訂(ding)單(dan)后(hou)，業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)員(yuan)(yuan)應(ying)(ying)(ying)在(zai)第一(yi)時(shi)(shi)(shi)間(jian)整(zheng)理(li)出(chu)中(zhong)文(wen)訂(ding)單(dan)，并立(li)即下(xia)(xia)(xia)(xia)發(fa)(fa)到(dao)(dao)(dao)有(you)關部(bu)門(men)。客戶(hu)(hu)下(xia)(xia)(xia)(xia)訂(ding)單(dan)后(hou)，業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)員(yuan)(yuan)應(ying)(ying)(ying)立(li)即放下(xia)(xia)(xia)(xia)手頭(tou)其它(ta)并非萬分(fen)要(yao)(yao)緊的(de)(de)(de)(de)(de)事情(qing)，全(quan)身心投入(ru)到(dao)(dao)(dao)對(dui)客戶(hu)(hu)訂(ding)單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)析，圍繞“貨號-原料-顏色搭配-做(zuo)法”四個(ge)(ge)要(yao)(yao)素，與打(da)樣時(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)后(hou)確認(ren)樣核(he)對(dui)（必要(yao)(yao)時(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)再次與打(da)樣間(jian)溝通），如有(you)客戶(hu)(hu)交(jiao)待不(bu)清的(de)(de)(de)(de)(de)，應(ying)(ying)(ying)立(li)即發(fa)(fa)電子郵(you)件(jian)與客戶(hu)(hu)書面確認(ren)。客戶(hu)(hu)確認(ren)后(hou)，立(li)即打(da)印出(chu)中(zhong)文(wen)訂(ding)單(dan)并下(xia)(xia)(xia)(xia)發(fa)(fa)。從收(shou)到(dao)(dao)(dao)客戶(hu)(hu)原始(shi)(shi)訂(ding)單(dan)到(dao)(dao)(dao)中(zhong)文(wen)訂(ding)單(dan)下(xia)(xia)(xia)(xia)發(fa)(fa)，整(zheng)個(ge)(ge)過(guo)程的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間(jian)，能(neng)(neng)半小(xiao)時(shi)(shi)(shi)解決的(de)(de)(de)(de)(de)，堅決不(bu)能(neng)(neng)用1小(xiao)時(shi)(shi)(shi)解決，能(neng)(neng)1小(xiao)時(shi)(shi)(shi)解決的(de)(de)(de)(de)(de)，堅決不(bu)能(neng)(neng)用2小(xiao)時(shi)(shi)(shi)解決，以此類(lei)推(tui)。整(zheng)個(ge)(ge)過(guo)程，最(zui)長不(bu)能(neng)(neng)超過(guo)48個(ge)(ge)小(xiao)時(shi)(shi)(shi)。如果期間(jian)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)員(yuan)(yuan)正好輪到(dao)(dao)(dao)休(xiu)息，則無(wu)條件(jian)調休(xiu)。如客戶(hu)(hu)原始(shi)(shi)訂(ding)單(dan)有(you)交(jiao)待不(bu)清，業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)員(yuan)(yuan)發(fa)(fa)電子郵(you)件(jian)后(hou)，客戶(hu)(hu)在(zai)上班時(shi)(shi)(shi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)4個(ge)(ge)小(xiao)時(shi)(shi)(shi)內沒(mei)有(you)回(hui)復(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)，此時(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)員(yuan)(yuan)應(ying)(ying)(ying)立(li)即做(zuo)兩件(jian)事：第一(yi)，打(da)電話給客戶(hu)(hu)，催促客戶(hu)(hu)盡快書面回(hui)復(fu)；第二，口頭(tou)匯(hui)報外(wai)貿部(bu)經(jing)理(li)，講明(ming)(ming)情(qing)況，如外(wai)貿部(bu)經(jing)理(li)提出(chu)新的(de)(de)(de)(de)(de)建(jian)議的(de)(de)(de)(de)(de)，立(li)即按經(jing)理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)求去(qu)做(zuo)。在(zai)中(zhong)文(wen)訂(ding)單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)右(you)下(xia)(xia)(xia)(xia)角，業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)員(yuan)(yuan)應(ying)(ying)(ying)手工親筆(bi)簽下(xia)(xia)(xia)(xia)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)姓(xing)名，而不(bu)能(neng)(neng)在(zai)電腦中(zhong)打(da)印出(chu)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)姓(xing)名。手工親筆(bi)簽名，表(biao)明(ming)(ming)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)員(yuan)(yuan)已(yi)(yi)對(dui)訂(ding)單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)內容(rong)已(yi)(yi)經(jing)徹底(di)審核(he)，已(yi)(yi)經(jing)沒(mei)有(you)任何絲毫的(de)(de)(de)(de)(de)差錯(cuo)，也(ye)表(biao)明(ming)(ming)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)員(yuan)(yuan)已(yi)(yi)對(dui)此訂(ding)單(dan)已(yi)(yi)經(jing)完全(quan)承擔(dan)全(quan)部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)責任。

　　二、實習內容及過程

　　帶著從學校學的(de)(de)那一點外貿知識(shi)，我的(de)(de)實習工(gong)作就(jiu)開始(shi)了，至今已有2個多(duo)月，心得體會(hui)如下：

　　外(wai)貿業務(wu)員(yuan)(yuan)應具備(bei)的(de)(de)基本能(neng)(neng)力第一(yi)(yi)步：作(zuo)為(wei)業務(wu)人員(yuan)(yuan)的(de)(de)心(xin)理素質——記(ji)(ji)住(zhu)(zhu)該記(ji)(ji)住(zhu)(zhu)的(de)(de)，忘(wang)記(ji)(ji)該忘(wang)記(ji)(ji)的(de)(de)。改(gai)(gai)變能(neng)(neng)改(gai)(gai)變的(de)(de)，接受不能(neng)(neng)改(gai)(gai)變的(de)(de)。因為(wei)一(yi)(yi)個業務(wu)人員(yuan)(yuan)從(cong)熟悉產品(pin)到積累固定的(de)(de)客戶(hu)都(dou)是(shi)需要一(yi)(yi)個過程(cheng)的(de)(de)，不能(neng)(neng)因為(wei)暫時的(de)(de)瓶頸而望而卻步。也就是(shi)說需要一(yi)(yi)段時間，外(wai)貿業務(wu)人員(yuan)(yuan)才(cai)能(neng)(neng)真正從(cong)自己的(de)(de)工作(zuo)成(cheng)果(guo)中獲利。我們(men)應記(ji)(ji)住(zhu)(zhu)，任何事都(dou)沒有對與錯，它(ta)是(shi)一(yi)(yi)種經歷；人生也只是(shi)一(yi)(yi)種經歷。所(suo)以要怎(zen)么(me)樣去(qu)做(zuo)，盡管(guan)大膽地去(qu)做(zuo)吧！

　　第二(er)步：做到(dao)正(zheng)規(gui)，注(zhu)重細節為什么(me)要正(zheng)規(gui)和注(zhu)重細節？對外(wai)貿(mao)易與(yu)其他的(de)貿(mao)易不(bu)同(tong)，因為地理(li)、文(wen)(wen)化背景等方面的(de)不(bu)同(tong)，它(ta)需要操(cao)作(zuo)(zuo)人(ren)(ren)員使用(yong)一(yi)套已(yi)經(jing)被廣泛接(jie)(jie)受并沿用(yong)的(de)系統(tong)。它(ta)就是(shi)我(wo)們在(zai)書本上學習到(dao)的(de)那些知識和規(gui)范。從(cong)(cong)溝通(tong)的(de)細節中客戶(hu)(hu)會(hui)看(kan)到(dao)你的(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)態度，工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)是(shi)否嚴(yan)謹及是(shi)否可以(yi)信任。如何正(zheng)規(gui)和注(zhu)重細節？從(cong)(cong)業務人(ren)(ren)員來(lai)說，所(suo)有(you)(you)與(yu)客戶(hu)(hu)有(you)(you)接(jie)(jie)觸的(de)文(wen)(wen)件都(dou)必須(xu)符合(he)國際(ji)慣例。它(ta)們都(dou)有(you)(you)其固定的(de)格(ge)式(shi)和規(gui)范。所(suo)以(yi)盡(jin)量使用(yong)正(zheng)規(gui)的(de)商務信函，正(zheng)規(gui)的(de)`合(he)同(tong)格(ge)式(shi)，正(zheng)規(gui)的(de)樣品發(fa)票等文(wen)(wen)件。在(zai)實(shi)際(ji)操(cao)作(zuo)(zuo)中從(cong)(cong)以(yi)下幾方面做到(dao)：

　　1.對客戶(hu)的回復(fu)使用(yong)正規商(shang)務信函格式。

　　2.在(zai)每一(yi)封信(xin)函(han)中正確使(shi)用簽(qian)名格式

　　3.努力提(ti)高(gao)英語寫作(zuo)水(shui)平(ping)。使用正確、簡(jian)潔(jie)的(de)語言(yan)。

　　4.使(shi)(shi)用(yong)常用(yong)的字體及(ji)字號。公司(si)如有規定，使(shi)(shi)用(yong)公司(si)規定的字體，字號及(ji)顏(yan)色。5.不使(shi)(shi)用(yong)非正規縮寫。如：asap.6.規范使(shi)(shi)用(yong)英文大小寫。不使(shi)(shi)用(yong)全部大寫，以方便客(ke)戶閱讀7.尊重客(ke)戶，使(shi)(shi)用(yong)禮(li)貌用(yong)語(yu)。勿出(chu)現(xian)商(shang)務忌諱用(yong)語(yu)或(huo)太粗俗(su)語(yu)言。

　　第三步(bu)：熟悉產(chan)品(pin)一(yi)個(ge)連產(chan)品(pin)都不熟悉的業務人員，能將(jiang)產(chan)品(pin)推銷給(gei)客戶(hu)嗎？會贏得客戶(hu)的信(xin)任嗎？從(cong)以(yi)下方(fang)面來熟悉產(chan)品(pin)：

　　1.多(duo)到生產(chan)車間和樣品制作部去，或者多(duo)與工廠負責人溝通(tong)并(bing)將得來的資料進(jin)行比(bi)較。一(yi)方面可以了解生產(chan)工藝，另一(yi)方面可以全面了解產(chan)品相關知識。

　　2.如(ru)果你是(shi)接手以(yi)前(qian)業務人員手上(shang)的(de)(de)工作(zuo)，整理以(yi)前(qian)與客戶溝通過的(de)(de)信(xin)函，會(hui)讓(rang)你了解許多有(you)關產品方面(mian)的(de)(de)知識。

　　3.不懂一(yi)定要問。因為客(ke)戶(hu)既然敢下訂單，說(shuo)明(ming)他對(dui)產品還是(shi)有一(yi)定了解(jie)(jie)的(de)，甚至說(shuo)非常了解(jie)(jie)。而你要做的(de)就是(shi)比他更專業，因為你要賣你的(de)產品給他。把客(ke)戶(hu)當傻瓜是(shi)最不明(ming)智之舉。

　　4.如(ru)果(guo)還有(you)其(qi)他(ta)業務(wu)人員，創造機會讓(rang)你(ni)們成為朋友。如(ru)果(guo)他(ta)愿意(yi)幫(bang)你(ni)，你(ni)可以(yi)省很(hen)多時間和(he)精力。

　　5.做個有心(xin)人。將在日常(chang)訂單跟進過(guo)程中(zhong)的(de)產品相關知識整理成文(wen)檔并默(mo)記(ji)在心(xin)中(zhong)。公司產品知識見皮革(ge)文(wen)具及皮革(ge)制品參數標準。

　　第四步：對手頭的(de)信函進(jin)行統計及匯總，并將其幾(ji)類：

　　1.建立(li)業務(wu)關系(xi)函件這樣的信函主要內容是介紹公司的情(qing)況，表達建立(li)業務(wu)關系(xi)的意向(xiang)及客戶(hu)經(jing)營范圍。回復方式：感謝客戶(hu)對公司的關注，簡(jian)單介紹公司的服(fu)務(wu)，體現(xian)公司實力(li)，引導客戶(hu)嘗試公司提供的服(fu)務(wu)。

　　2.產(chan)(chan)品(pin)大類的詢價函(han)件此類信函(han)客戶意(yi)向(xiang)比較明顯—他需要(yao)什么(me)(me)類別的產(chan)(chan)品(pin)，作途是(shi)什么(me)(me)等。這(zhe)時(shi)，有針對性的推薦(jian)一些(xie)產(chan)(chan)品(pin)給客戶并配合客戶了解更全面的產(chan)(chan)品(pin)。主(zhu)要(yao)以(yi)體現(xian)企(qi)業(ye)在這(zhe)些(xie)產(chan)(chan)品(pin)上及(ji)服(fu)務上的專業(ye)為中心。因為要(yao)推薦(jian)產(chan)(chan)品(pin)，所以(yi)必不可少的會涉及(ji)到產(chan)(chan)品(pin)圖片。什么(me)(me)樣的產(chan)(chan)品(pin)圖片是(shi)最合適的呢？

　　1)產品(pin)圖(tu)片規格（單個產品(pin)）：大小(xiao)（以(yi)最長的(de)一邊算）不要(yao)超過(guo)(guo)24CM,分(fen)辨(bian)率(lv)72-100DPI為合適。這(zhe)時圖(tu)片大小(xiao)在(zai)200K以(yi)內為好(hao)(hao)。這(zhe)樣產品(pin)圖(tu)片即清晰(xi)，體積也(ye)不大。通過(guo)(guo)電子郵箱發送(song)也(ye)很(hen)方(fang)便。如果多個產品(pin)在(zai)一個圖(tu)片上，大小(xiao)以(yi)不超過(guo)(guo)24CM為好(hao)(hao)，分(fen)辨(bian)率(lv)為100DPI為合適。圖(tu)片大小(xiao)在(zai)400K左右。這(zhe)里就(jiu)涉(she)及到一些簡單圖(tu)片處理的(de)知識了。在(zai)PHOTOSHOP的(de)入門教程上有介紹。到網上搜索或到書店買本書來學習一下。

　　2)單個郵(you)件大小(xiao)不要超(chao)過800K。最好(hao)在600K以內。這樣方便客戶接(jie)收郵(you)件。如(ru)果(guo)超(chao)出800K，則可以分多封信函進行發送。

　　3)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)圖片必須(xu)給客(ke)戶直接印(yin)象并讓客(ke)戶清楚(chu)了解產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)所有(you)細節。我們產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)必須(xu)有(you)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)合起及打開時(shi)的圖片。如有(you)增加配(pei)件(jian)需(xu)單(dan)獨(du)附(fu)上(shang)。在(zai)報價中(zhong)不(bu)包括的配(pei)件(jian)，最(zui)好單(dan)獨(du)附(fu)圖片。

　　4)業務人員(yuan)使(shi)(shi)用(yong)(yong)的產品圖片(pian)必須清楚(chu)，能真實反映產品顏色，結(jie)構(gou)，配(pei)件等款式不可缺少的因素。所以要求產品在拍(pai)攝(she)時使(shi)(shi)用(yong)(yong)正片(pian)拍(pai)攝(she)。正片(pian)拍(pai)攝(she)費用(yong)(yong)也不貴，正片(pian)分兩種：#120和(he)#135.一般(ban)以120為(wei)主，個體較小的產品(如錢包等)使(shi)(shi)用(yong)(yong)135拍(pai)攝(she)在成本控制(zhi)方面較為(wei)劃算(suan)。#120：50元(yuan)/張，#135：30元(yuan)/張。大約(yue)值，具體請與拍(pai)攝(she)公司確認。

　　3.單個(ge)或幾個(ge)產(chan)品款式的(de)(de)詢(xun)價(jia)。這(zhe)樣的(de)(de)產(chan)品詢(xun)價(jia)針(zhen)對(dui)性比較(jiao)強，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)已經將(jiang)目標鎖定到(dao)了具(ju)體的(de)(de)產(chan)品上。這(zhe)時，第一(yi)(yi)步(bu)是(shi)滿足客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)第一(yi)(yi)需求—得(de)到(dao)報(bao)(bao)價(jia)；然(ran)后(hou)才(cai)是(shi)體現公司實力和(he)服(fu)務(wu)的(de)(de)專業。當然(ran)以(yi)(yi)(yi)上所有的(de)(de)回復(fu)方(fang)式都是(shi)針(zhen)對(dui)新客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)。對(dui)于老客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)就不用說(shuo)(shuo)太多(duo)，以(yi)(yi)(yi)實際服(fu)務(wu)質量(liang)及產(chan)品質量(liang)來(lai)說(shuo)(shuo)話。這(zhe)里還提及一(yi)(yi)點：做(zuo)個(ge)正式的(de)(de)報(bao)(bao)價(jia)單。報(bao)(bao)價(jia)單屬企業文件(jian)的(de)(de)一(yi)(yi)種，也屬于VIS中的(de)(de)一(yi)(yi)部分。越正規越好。國外客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)習慣使用EXCEL文檔，也可以(yi)(yi)(yi)將(jiang)其做(zuo)成PDF文檔發送給(gei)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)。報(bao)(bao)價(jia)單文件(jian)名稱方(fang)面(mian)也有進(jin)究。最能好包(bao)括產(chan)品名稱，型(xing)號，數量(liang)，報(bao)(bao)價(jia)日(ri)期或客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)編號。這(zhe)樣方(fang)面(mian)雙方(fang)以(yi)(yi)(yi)后(hou)進(jin)行(xing)查找及核對(dui)。可將(jiang)詢(xun)價(jia)產(chan)品細分為兩(liang)種：

　　1）.ODM：即公司(si)自行開(kai)發(fa)的產(chan)品(pin)如(ru)果產(chan)品(pin)款式(shi)(shi)不多(duo)，可(ke)以(yi)(yi)(yi)在報價(jia)(jia)的時候附產(chan)品(pin)圖片(pian)，這樣(yang)方面客戶通(tong)過信函直接(jie)進(jin)行比較、審核。報價(jia)(jia)需要(yao)詳(xiang)細(xi)(xi)，包括：價(jia)(jia)格(ge)，產(chan)品(pin)說明/描(miao)述，包裝資料，樣(yang)品(pin)時間，樣(yang)品(pin)費(fei)用，大貨(huo)。如(ru)有商標，也需要(yao)注明相(xiang)關細(xi)(xi)節(jie)(jie)。如(ru)果款式(shi)(shi)太多(duo)，可(ke)以(yi)(yi)(yi)不提供(gong)(gong)產(chan)品(pin)圖片(pian)。而只(zhi)提供(gong)(gong)報價(jia)(jia)。報價(jia)(jia)以(yi)(yi)(yi)表格(ge)的形式(shi)(shi)，即只(zhi)提供(gong)(gong)價(jia)(jia)格(ge)而沒(mei)有詳(xiang)細(xi)(xi)細(xi)(xi)節(jie)(jie)。待客戶選擇具體的款式(shi)(shi)后，再提供(gong)(gong)詳(xiang)細(xi)(xi)的報價(jia)(jia)。

　　網絡(luo)公司(si)開展外(wai)貿業務的實習報告

　　六、評閱人意見

　　（注：指導(dao)教師評語和評閱人意見要單(dan)獨占(zhan)一頁）特別提示：1畢業生(sheng)就業回執表中的(de)“單(dan)位證(zheng)(zheng)明”處(chu)除蓋(gai)章外應有單(dan)位領導(dao)的(de)簽字：或(huo)“情(qing)況屬實”等(deng)證(zheng)(zheng)明某學(xue)生(sheng)在此單(dan)位實習。

　　2畢(bi)業生實習鑒定表中的(de)“實習單位意(yi)見”一定要有(you)評(ping)語(yu)、簽字和蓋章。

外貿公司的實習報告范文2

　　一、實習目的（重要性）

　　公司會計是對會計單(dan)位的(de)經(jing)(jing)濟業務交易或(huo)事項兩個方面(mian)進行計量、記(ji)錄、計算、分析、檢查、預測、參與(yu)決策、實(shi)行監督，旨在提高經(jing)(jing)濟效(xiao)(xiao)益的(de)一種核算手段，它本身也是經(jing)(jing)濟管(guan)理(li)活(huo)動的(de)重要組成部分。會計專業作(zuo)為(wei)應用性(xing)很強的(de)一門學(xue)科(ke)、一項重要的(de)經(jing)(jing)濟管(guan)理(li)工作(zuo)，是加強經(jing)(jing)濟管(guan)理(li)，提高經(jing)(jing)濟效(xiao)(xiao)益的(de)重要手段，經(jing)(jing)濟管(guan)理(li)離不開會計，經(jing)(jing)濟越發展會計工作(zuo)就顯得越重要。

　　針對(dui)于(yu)(yu)此，在(zai)進行了(le)(le)五(wu)年的(de)(de)(de)(de)大專學(xue)習生活，通過(guo)對(dui)《中(zhong)級財(cai)務會(hui)(hui)計(ji)》、《財(cai)務管理(li)(li)》、《財(cai)務管理(li)(li)》、《成本(ben)(ben)(ben)會(hui)(hui)計(ji)》及《會(hui)(hui)計(ji)電算化軟件應用》、《審計(ji)》的(de)(de)(de)(de)學(xue)習，可(ke)以說(shuo)對(dui)會(hui)(hui)計(ji)已(yi)經(jing)是耳目能熟(shu)了(le)(le)，所有的(de)(de)(de)(de)有關會(hui)(hui)計(ji)的(de)(de)(de)(de)專業(ye)(ye)基(ji)(ji)(ji)礎知(zhi)(zhi)識(shi)、基(ji)(ji)(ji)本(ben)(ben)(ben)理(li)(li)論(lun)、基(ji)(ji)(ji)本(ben)(ben)(ben)方法和結構體系，我都基(ji)(ji)(ji)本(ben)(ben)(ben)掌(zhang)握了(le)(le)，但這些似乎只是紙上談兵，倘若(ruo)將這些理(li)(li)論(lun)性極強的(de)(de)(de)(de)東西(xi)搬上實際(ji)上應用，那我想(xiang)我肯定(ding)會(hui)(hui)是無(wu)從下手，一(yi)(yi)竅不通。自(zi)認為已(yi)經(jing)掌(zhang)握了(le)(le)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)會(hui)(hui)計(ji)知(zhi)(zhi)識(shi)在(zai)這里只能成為空談。于(yu)(yu)是在(zai)堅信“實踐是檢驗真(zhen)(zhen)理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)唯一(yi)(yi)標準”下，認為只有把從書本(ben)(ben)(ben)上學(xue)到的(de)(de)(de)(de)理(li)(li)論(lun)知(zhi)(zhi)識(shi)應用于(yu)(yu)實際(ji)的(de)(de)(de)(de)會(hui)(hui)計(ji)實務操作中(zhong)去，才能真(zhen)(zhen)正(zheng)掌(zhang)握這門知(zhi)(zhi)識(shi)。因此，我作為一(yi)(yi)名(ming)會(hui)(hui)計(ji)專業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)學(xue)生，在(zai)三月到六月，有幸參(can)加了(le)(le)為期近的(de)(de)(de)(de)專業(ye)(ye)實習。

　　二、實習單位簡介

　　懷著一種美好的憧憬，我(wo)來到了__公司(si)

　　我(wo)在(zai)公司財務(wu)部(bu)工作，公司財務(wu)部(bu)主要(yao)有材料會(hui)計(ji)(ji)、成本會(hui)計(ji)(ji)、銷(xiao)售會(hui)計(ji)(ji)及(ji)出納(na)。

　　三、實習過程

　　會(hui)計專業作為(wei)應用性很強的一門學科、一項重要的經濟(ji)管理(li)工作，是加強經濟(ji)管理(li)，提高經濟(ji)效益的重要手段。

　　在實習期間，我主(zhu)要學習一(yi)些會(hui)(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)日(ri)常業務處理(li)、銀(yin)行(xing)及(ji)稅(shui)(shui)(shui)務相(xiang)(xiang)關工作處理(li)。公司財務部主(zhu)要有材料會(hui)(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)、成本會(hui)(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)、銷售(shou)會(hui)(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)、總賬(zhang)會(hui)(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)、稅(shui)(shui)(shui)務會(hui)(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)以及(ji)出納(na)。在日(ri)常會(hui)(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)業務處理(li)中，公司主(zhu)要利(li)用用友財務軟(ruan)件(jian)進(jin)行(xing)會(hui)(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)處理(li)，同時(shi)也借助單位網上(shang)銀(yin)行(xing)進(jin)行(xing)收(shou)付款業務查詢及(ji)處理(li)，在稅(shui)(shui)(shui)務處理(li)工作方面，只要利(li)用稅(shui)(shui)(shui)務局相(xiang)(xiang)關軟(ruan)件(jian)進(jin)行(xing)納(na)稅(shui)(shui)(shui)管理(li)，如登錄網上(shang)辦稅(shui)(shui)(shui)大廳、ABC3000等稅(shui)(shui)(shui)務軟(ruan)件(jian)進(jin)行(xing)納(na)稅(shui)(shui)(shui)申報(bao)以及(ji)稅(shui)(shui)(shui)收(shou)抵扣(kou)等業務。

　　在(zai)處理日常(chang)經(jing)濟(ji)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)方面(mian)，主要利用(yong)用(yong)友(you)財務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)，針對(dui)實(shi)(shi)際(ji)發(fa)生經(jing)濟(ji)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)性質進(jin)(jin)行(xing)會(hui)(hui)計(ji)(ji)處理，編(bian)制(zhi)(zhi)會(hui)(hui)計(ji)(ji)憑證，進(jin)(jin)行(xing)審(shen)核(he)(he)記(ji)賬(zhang)等。公司日常(chang)的經(jing)濟(ji)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)通常(chang)不(bu)是采(cai)購(gou)(gou)就是銷(xiao)售(shou)(shou)，在(zai)進(jin)(jin)行(xing)采(cai)購(gou)(gou)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)處理時，需進(jin)(jin)行(xing)編(bian)制(zhi)(zhi)采(cai)購(gou)(gou)入庫單(dan)，并核(he)(he)對(dui)采(cai)購(gou)(gou)數(shu)量(liang)、金額及稅額;銷(xiao)售(shou)(shou)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)方面(mian)，主要是對(dui)于應收賬(zhang)款(kuan)的核(he)(he)對(dui)，根據實(shi)(shi)際(ji)發(fa)生以(yi)及相應回款(kuan)進(jin)(jin)行(xing)收款(kuan)或轉賬(zhang)憑證的編(bian)制(zhi)(zhi)并審(shen)核(he)(he)記(ji)賬(zhang);在(zai)采(cai)購(gou)(gou)與銷(xiao)售(shou)(shou)方面(mian)的實(shi)(shi)習工作(zuo)當中，在(zai)制(zhi)(zhi)單(dan)處理方面(mian)要特別細心(xin)，要注意核(he)(he)對(dui)供應商(shang)以(yi)及客戶往來，以(yi)免在(zai)進(jin)(jin)行(xing)項目核(he)(he)算時發(fa)生串(chuan)戶。除了采(cai)購(gou)(gou)和(he)(he)銷(xiao)售(shou)(shou)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)，日常(chang)經(jing)濟(ji)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)還(huan)包(bao)括(kuo)通過單(dan)位網上銀(yin)行(xing)進(jin)(jin)行(xing)付款(kuan)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)，并在(zai)受(shou)到銀(yin)行(xing)回單(dan)后，利用(yong)用(yong)友(you)財務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)進(jin)(jin)行(xing)應付賬(zhang)款(kuan)核(he)(he)算。日常(chang)會(hui)(hui)計(ji)(ji)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)是會(hui)(hui)計(ji)(ji)工作(zuo)的基(ji)礎，對(dui)于每(mei)一筆經(jing)濟(ji)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)，每(mei)一個步驟，每(mei)一個程(cheng)序，都必須以(yi)會(hui)(hui)計(ji)(ji)制(zhi)(zhi)度為基(ji)礎，尊(zun)重(zhong)原始憑證，考究其(qi)真實(shi)(shi)性和(he)(he)準確(que)性，才(cai)能(neng)更好地發(fa)揮利用(yong)財務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)的強大功能(neng)，提高(gao)我們的工作(zuo)效率(lv)。

　　公司的(de)(de)(de)另一個重要(yao)(yao)(yao)會計(ji)核算(suan)(suan)(suan)(suan)項(xiang)目就是(shi)進(jin)(jin)行(xing)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)及費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)核算(suan)(suan)(suan)(suan)。工(gong)(gong)業企業產(chan)(chan)品(pin)(pin)生(sheng)產(chan)(chan)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)的(de)(de)(de)構成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)，主要(yao)(yao)(yao)包括(kuo)生(sheng)產(chan)(chan)過(guo)程中實際消耗的(de)(de)(de)直接(jie)(jie)材料(liao)、直接(jie)(jie)工(gong)(gong)資、其他直接(jie)(jie)支出和(he)制(zhi)造(zao)費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)。成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)核算(suan)(suan)(suan)(suan)主要(yao)(yao)(yao)包括(kuo)生(sheng)產(chan)(chan)費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)核算(suan)(suan)(suan)(suan)和(he)生(sheng)產(chan)(chan)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)核算(suan)(suan)(suan)(suan)，生(sheng)產(chan)(chan)費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)核算(suan)(suan)(suan)(suan)，是(shi)根據經過(guo)審核的(de)(de)(de)各項(xiang)原(yuan)始(shi)憑(ping)證匯(hui)集(ji)生(sheng)產(chan)(chan)費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)，進(jin)(jin)行(xing)生(sheng)產(chan)(chan)費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)總分類(lei)核算(suan)(suan)(suan)(suan)和(he)明細(xi)分類(lei)核算(suan)(suan)(suan)(suan)。然后，將(jiang)匯(hui)集(ji)在(zai)有(you)關費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)賬戶(hu)中的(de)(de)(de)費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)再進(jin)(jin)行(xing)分配，分別分配給各成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)核算(suan)(suan)(suan)(suan)對象。生(sheng)產(chan)(chan)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)的(de)(de)(de)計(ji)算(suan)(suan)(suan)(suan)，是(shi)將(jiang)通過(guo)生(sheng)產(chan)(chan)費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)核算(suan)(suan)(suan)(suan)分配到各成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)計(ji)算(suan)(suan)(suan)(suan)對象上的(de)(de)(de)費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)進(jin)(jin)行(xing)整理，按(an)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)項(xiang)目歸集(ji)并在(zai)此基礎上進(jin)(jin)行(xing)產(chan)(chan)品(pin)(pin)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)計(ji)算(suan)(suan)(suan)(suan)。如本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)期投產(chan)(chan)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)期全部(bu)完(wan)(wan)工(gong)(gong)，則(ze)所歸集(ji)的(de)(de)(de)費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)總數即為(wei)完(wan)(wan)工(gong)(gong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)。如果期末有(you)尚(shang)未完(wan)(wan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)在(zai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，則(ze)需(xu)采用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)適當(dang)方法將(jiang)按(an)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)項(xiang)目歸集(ji)起來的(de)(de)(de)各項(xiang)費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)在(zai)完(wan)(wan)工(gong)(gong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)和(he)在(zai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)間進(jin)(jin)行(xing)分配，計(ji)算(suan)(suan)(suan)(suan)出完(wan)(wan)工(gong)(gong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)。在(zai)實習過(guo)程中，對于進(jin)(jin)行(xing)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)核算(suan)(suan)(suan)(suan)的(de)(de)(de)原(yuan)始(shi)憑(ping)證主要(yao)(yao)(yao)是(shi)收料(liao)單、領料(liao)單、產(chan)(chan)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)品(pin)(pin)交庫單，月末盤(pan)點表等。同時(shi)(shi)。需(xu)要(yao)(yao)(yao)注意的(de)(de)(de)是(shi)，在(zai)進(jin)(jin)行(xing)費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)歸集(ji)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，必須要(yao)(yao)(yao)有(you)相應發票才能進(jin)(jin)行(xing)計(ji)入(ru)費(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)。

　　稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)務(wu)(wu)處理是公司(si)(si)財務(wu)(wu)處理的(de)重要部(bu)分。稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)務(wu)(wu)會計(ji)主要公司(si)(si)稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)務(wu)(wu)的(de)申(shen)報(bao)(包括增值稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)、所得(de)稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)、房產稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)、車船使用稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)、印花稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)等)以及(ji)(ji)辦理公司(si)(si)稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)務(wu)(wu)的(de)繳納(na)、查對(dui)、復核(he)，辦理稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)務(wu)(wu)登記及(ji)(ji)變更事項(xiang)，編制相關稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)務(wu)(wu)報(bao)表以及(ji)(ji)相關分析報(bao)告(gao)，申(shen)請開具紅(hong)字發票，辦理相關免稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)業(ye)務(wu)(wu)等。在實習過(guo)程中，我們(men)主要利用網上辦稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)大廳進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)申(shen)報(bao)以及(ji)(ji)增值稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)認證抵扣(kou)，利用ABC3000進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)務(wu)(wu)報(bao)表的(de)填制，并(bing)對(dui)于本期應(ying)交及(ji)(ji)未交稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)金進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)查對(dui)和復核(he)。特別引起我們(men)注意的(de)是，起，凡企業(ye)購(gou)進(jin)(jin)固定資產并(bing)取得(de)增值稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)專用發票均(jun)可進(jin)(jin)行(xing)(xing)(xing)增值稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)抵扣(kou)。企業(ye)所得(de)稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)按應(ying)納(na)稅(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)所得(de)額15%征收。

　　月底是公(gong)司(si)(si)出具財(cai)務(wu)報(bao)表(biao)(biao)(biao)的時(shi)候(hou)。總賬會計(ji)即主(zhu)管會計(ji)，主(zhu)要負責公(gong)司(si)(si)主(zhu)要財(cai)務(wu)報(bao)表(biao)(biao)(biao)的出具。在(zai)實習(xi)期間，我主(zhu)要學(xue)習(xi)了資產負債表(biao)(biao)(biao)、現金流量(liang)表(biao)(biao)(biao)、損益表(biao)(biao)(biao)、利潤表(biao)(biao)(biao)、所(suo)有(you)者權益變動表(biao)(biao)(biao)以及各種附表(biao)(biao)(biao)，并對財(cai)務(wu)報(bao)表(biao)(biao)(biao)進(jin)行(xing)分析，計(ji)算出本期應納稅(shui)(shui)所(suo)得(de)額并進(jin)行(xing)納稅(shui)(shui)申報(bao)。通過編制財(cai)務(wu)報(bao)表(biao)(biao)(biao)還能對公(gong)司(si)(si)的資產負債率以及銷售利率等財(cai)務(wu)指標進(jin)行(xing)分析。財(cai)務(wu)報(bao)表(biao)(biao)(biao)需一(yi)式三份(fen)，上交給國稅(shui)(shui)及地稅(shui)(shui)各一(yi)份(fen)，本公(gong)司(si)(si)自己留底一(yi)份(fen)。

　　公司財務部(bu)還(huan)設有出(chu)納及(ji)增(zeng)值稅(shui)發(fa)票(piao)(piao)(piao)開具(ju)(ju)(ju)處，出(chu)納主要(yao)管理(li)日常現金收付業務，編制(zhi)現金及(ji)銀(yin)行存款(kuan)日記賬等，開具(ju)(ju)(ju)收款(kuan)收據(ju)以及(ji)票(piao)(piao)(piao)據(ju)的(de)辦(ban)理(li)，專用收款(kuan)收據(ju)需(xu)到稅(shui)務局(ju)領購(gou)，且每次只(zhi)能購(gou)買一本。通(tong)過出(chu)納崗位的(de)實(shi)習，我還(huan)了解到真(zhen)(zhen)實(shi)的(de)現金支(zhi)票(piao)(piao)(piao)、轉賬支(zhi)票(piao)(piao)(piao)的(de)'開具(ju)(ju)(ju)以及(ji)銀(yin)行承兌匯票(piao)(piao)(piao)的(de)辦(ban)理(li)。在增(zeng)值稅(shui)專用發(fa)票(piao)(piao)(piao)的(de)開具(ju)(ju)(ju)中，必須(xu)核對單位的(de)每一項稅(shui)務信息，包括稅(shui)號、名(ming)稱、電話、地址等，在開具(ju)(ju)(ju)過程中，必須(xu)真(zhen)(zhen)實(shi)準確，如發(fa)生(sheng)錯誤(wu)的(de)增(zeng)值稅(shui)發(fa)票(piao)(piao)(piao)，需(xu)向(xiang)稅(shui)務局(ju)提(ti)出(chu)申請，開具(ju)(ju)(ju)紅字發(fa)票(piao)(piao)(piao)等。

　　四、實習心得

　　實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)是(shi)每一(yi)個(ge)大學(xue)畢業生必須(xu)擁有的(de)(de)一(yi)段經歷，它使我(wo)們在(zai)實(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)中了解社會(hui)(hui)、在(zai)實(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)中鞏固知識(shi)。通過此(ci)次實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)，將學(xue)校所學(xue)的(de)(de)會(hui)(hui)計理論知識(shi)與實(shi)(shi)(shi)(shi)際相結合起來(lai)(lai)，不僅讓我(wo)們對整個(ge)會(hui)(hui)計核(he)算(suan)流(liu)程有了詳(xiang)細而具體(ti)的(de)(de)認識(shi)，熟悉了會(hui)(hui)計核(he)算(suan)的(de)(de)具體(ti)工作對象，也縮短了抽象的(de)(de)課(ke)本(ben)知識(shi)與實(shi)(shi)(shi)(shi)際工作的(de)(de)距(ju)離。在(zai)實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)期(qi)間(jian)，主要(yao)利(li)用真實(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)會(hui)(hui)計憑證及財務(wu)賬表對一(yi)定期(qi)間(jian)的(de)(de)經濟業務(wu)進(jin)行會(hui)(hui)計核(he)算(suan)，對于稅務(wu)、銀行與企業之間(jian)的(de)(de)重要(yao)關系有了進(jin)一(yi)步的(de)(de)認識(shi)，同時也更加熟悉了用友財務(wu)軟(ruan)件在(zai)實(shi)(shi)(shi)(shi)際的(de)(de)會(hui)(hui)計工作中的(de)(de)各種操(cao)作，體(ti)會(hui)(hui)到了會(hui)(hui)計電算(suan)化(hua)為(wei)會(hui)(hui)計工作帶來(lai)(lai)的(de)(de)便捷。

外貿公司的實習報告范文3

　　到(dao)目前為止，我還沒(mei)去公司實習(xi)(xi)過(guo)(guo)，只是上個學期末(mo)在(zai)學校(xiao)(xiao)進行(xing)過(guo)(guo)一(yi)(yi)(yi)次(ci)上機(ji)模擬實習(xi)(xi)，還沒(mei)有(you)真正實地(di)演習(xi)(xi)過(guo)(guo)。我不知道其他(ta)實習(xi)(xi)生是怎樣開始他(ta)們(men)(men)的(de)(de)外貿實習(xi)(xi)生活的(de)(de)，對我來說(shuo)，我的(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)天實習(xi)(xi)生活是在(zai)忐忑與新(xin)奇中度(du)過(guo)(guo)的(de)(de)。據說(shuo)，實習(xi)(xi)生一(yi)(yi)(yi)般都(dou)(dou)沒(mei)什么事情可做，因(yin)(yin)為我們(men)(men)都(dou)(dou)還是在(zai)校(xiao)(xiao)生，對于工(gong)作(zuo)，我們(men)(men)沒(mei)什么經驗，因(yin)(yin)此，公司也不會(hui)把一(yi)(yi)(yi)些(xie)重要(yao)的(de)(de)工(gong)作(zuo)交給我們(men)(men)做，只會(hui)讓我們(men)(men)做一(yi)(yi)(yi)些(xie)比較簡單的(de)(de)工(gong)作(zuo)。

　　3.2

　　我們(men)(men)都(dou)(dou)知(zhi)道(dao)，做外(wai)貿這(zhe)(zhe)一(yi)行(xing)，不管是哪個(ge)細節，都(dou)(dou)要(yao)特別注意，絕(jue)不能打馬虎眼，就(jiu)拿做單子來說，絕(jue)對要(yao)仔細，否則很容易出錯。到(dao)外(wai)貿公司(si)實(shi)習，我們(men)(men)要(yao)學得(de)(de)東(dong)西(xi)很多(duo)，要(yao)想真的(de)(de)(de)學點東(dong)西(xi)，我們(men)(men)必須在這(zhe)(zhe)壇子里(li)好(hao)好(hao)泡泡。怎(zen)么(me)說呢，大家通常都(dou)(dou)說不管做哪一(yi)行(xing)，只要(yao)掌握了一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)技巧(qiao)，就(jiu)能熟能生巧(qiao)，做起(qi)來就(jiu)能得(de)(de)心(xin)應手，外(wai)貿也(ye)是，不管是填單，寫商務(wu)信函，找客戶或(huo)進行(xing)商務(wu)談判，這(zhe)(zhe)些都(dou)(dou)需要(yao)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)技巧(qiao)。因此(ci)在這(zhe)(zhe)段實(shi)習期，我一(yi)定(ding)要(yao)向公司(si)的(de)(de)(de)同事們(men)(men)好(hao)好(hao)學習。至于今天嗎(ma)，其實(shi)還過得(de)(de)挺輕松(song)的(de)(de)(de)，就(jiu)是在相關人(ren)員的(de)(de)(de)帶(dai)領下先熟悉熟悉這(zhe)(zhe)里(li)的(de)(de)(de)環(huan)境。

　　3.3

　　作為(wei)一個(ge)實(shi)(shi)習(xi)(xi)生(sheng)，剛到公司實(shi)(shi)習(xi)(xi)，真的(de)(de)如(ru)別人所說，沒(mei)什(shen)么(me)事(shi)情可(ke)做。借中(zhong)午休(xiu)息，我(wo)忙中(zhong)偷閑，跟(gen)同學發起了短信，聊(liao)聊(liao)各(ge)自的(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)(xi)生(sheng)活。同學已經在(zai)公司實(shi)(shi)習(xi)(xi)快一個(ge)星期了，她也跟(gen)大(da)部人一樣，覺(jue)得實(shi)(shi)習(xi)(xi)很無(wu)聊(liao)，沒(mei)事(shi)做，大(da)部分(fen)時間在(zai)看報紙，或和大(da)家(jia)一起聊(liao)聊(liao)天，偶爾填一些單據。確實(shi)(shi)如(ru)此，我(wo)想大(da)部分(fen)實(shi)(shi)習(xi)(xi)生(sheng)都逃不過這種命(ming)運。因此，我(wo)希望從(cong)明(ming)天開始，我(wo)能正式投入到我(wo)的(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)(xi)生(sheng)活中(zhong)去(qu)，就像(xiang)在(zai)學校里那樣，一定要給大(da)家(jia)留(liu)下一個(ge)好的(de)(de)印象. 3.5

　　我(wo)們(men)(men)知(zhi)道(dao)實習(xi)(xi)對于(yu)一個即將(jiang)畢業的(de)(de)大學(xue)(xue)生來說是(shi)非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)，平(ping)時在學(xue)(xue)校里，雖然學(xue)(xue)了(le)很(hen)多的(de)(de)知(zhi)識，但我(wo)們(men)(men)知(zhi)道(dao)知(zhi)識是(shi)死的(de)(de)，只有將(jiang)他(ta)們(men)(men)應用到(dao)實際的(de)(de)工(gong)作中，才能(neng)使我(wo)們(men)(men)對知(zhi)識有一個更深入的(de)(de)了(le)解(jie)。因(yin)此，我(wo)一定要(yao)珍惜(xi)這次的(de)(de)實習(xi)(xi)機會，好好學(xue)(xue)習(xi)(xi)，既(ji)要(yao)學(xue)(xue)習(xi)(xi)一些新的(de)(de)技能(neng)，又要(yao)對以往學(xue)(xue)過的(de)(de)知(zhi)識進(jin)行鞏固。

　　3.7

　　到(dao)今(jin)(jin)天(tian)為止，我(wo)在(zai)公司實習(xi)已(yi)經快一(yi)個(ge)星期(qi)了(le)。我(wo)之(zhi)前暗暗下了(le)決心(xin)，在(zai)我(wo)短(duan)短(duan)的實習(xi)期(qi)間我(wo)一(yi)定要給公司留下一(yi)個(ge)好印象，一(yi)定要好好地學習(xi)，今(jin)(jin)天(tian)也不能(neng)例(li)外。到(dao)了(le)公司，由(you)于早上沒(mei)什么事情可做(zuo)，于是我(wo)就看一(yi)些關(guan)于外貿知(zhi)識的資(zi)料(liao)，而后來(lai)大家(jia)(jia)來(lai)了(le)以后也都(dou)由(you)于沒(mei)事端做(zuo)在(zai)看報(bao)紙，一(yi)開始我(wo)還(huan)(huan)以為大家(jia)(jia)忙中偷閑(xian)看會娛樂新(xin)聞之(zhi)類(lei)的，后來(lai)才知(zhi)道并(bing)不是大家(jia)(jia)太無聊，而是他們都(dou)想通過(guo)報(bao)紙這個(ge)傳媒把握當今(jin)(jin)國(guo)際形勢，還(huan)(huan)有和我(wo)們公司有業務來(lai)往的國(guo)家(jia)(jia)和地區的一(yi)些新(xin)變化(hua)。

　　3.11

　　下午，在大家(jia)的(de)幫助(zhu)下，我(wo)看(kan)到(dao)(dao)書本上提到(dao)(dao)過(guo)的(de)一些單證，票據(ju)(ju)，真是百聞不(bu)如(ru)一見(jian)啊。書本上寫的(de)那么神(shen)秘(mi)，其實一見(jian)到(dao)(dao)了(le)之后，覺得(de)多(duo)填幾張個樣品就明白了(le)，我(wo)們(men)知道票據(ju)(ju)對

　　公司太重要了，因此(ci)公司里的(de)所有人都(dou)對票據十分的(de)熟知，因為我(wo)(wo)(wo)剛來(lai)，雖(sui)然(ran)(ran)之前在學(xue)校也已經學(xue)過如何填(tian)單(dan)，但(dan)大家依然(ran)(ran)都(dou)很照(zhao)顧我(wo)(wo)(wo)，一樣樣的(de)教(jiao)我(wo)(wo)(wo)，讓我(wo)(wo)(wo)也慢慢地(di)熟悉了

　　3.13

　　回顧我的(de)(de)(de)(de)實習(xi)生(sheng)活，感(gan)觸是(shi)很深的(de)(de)(de)(de)，收獲也是(shi)豐碩的(de)(de)(de)(de)。這(zhe)次(ci)的(de)(de)(de)(de)實習(xi)，主要是(shi)跟(gen)有(you)外(wai)貿公司有(you)工(gong)作經驗的(de)(de)(de)(de)師傅們學(xue)習(xi)，通過看各種外(wai)貿定(ding)單、商業(ye)郵件、各種原始合同，讓我對(dui)于實際的(de)(de)(de)(de)外(wai)貿工(gong)作有(you)了一個(ge)感(gan)性的(de)(de)(de)(de)認(ren)(ren)識，針對(dui)不懂(dong)的(de)(de)(de)(de)問題我會(hui)(hui)及時(shi)在網上(shang)查找，并將(jiang)自己在書上(shang)所學(xue)的(de)(de)(de)(de)知識，與當天了解到(dao)、所學(xue)到(dao)的(de)(de)(de)(de)結合在一起，使我對(dui)外(wai)貿這(zhe)個(ge)專業(ye)有(you)了更(geng)加理性的(de)(de)(de)(de)認(ren)(ren)識和更(geng)深刻的(de)(de)(de)(de)體會(hui)(hui)。

　　回想實習的(de)這些天，我(wo)每(mei)天都會犯一(yi)些小錯(cuo)誤(wu)(wu)，但是(shi)我(wo)明顯(xian)比以(yi)前有了更強的(de)承受能(neng)力，不怕面對(dui)錯(cuo)誤(wu)(wu)和失敗。我(wo)會在犯錯(cuo)之后不斷(duan)學(xue)到正確的(de)東西，而(er)且(qie)印象(xiang)深刻(ke)，這未嘗不是(shi)件好事。我(wo)的(de)宗(zong)旨是(shi)，不怕出錯(cuo)，就怕錯(cuo)了不改(gai)。哈，只要(yao)認真思考，用心感(gan)受，用心總結(jie)，每(mei)天都會有收(shou)獲，每(mei)天都會有進步(bu)。

　　3.22

　　每(mei)一天都(dou)(dou)是(shi)新的(de)一天，每(mei)天都(dou)(dou)有新的(de)工作在等待著大家。雖然我(wo)前(qian)幾天在公司忙來(lai)忙去的(de)，其實(shi)(shi)實(shi)(shi)質上也沒(mei)有做什么，只是(shi)學(xue)會了許多如何進(jin)入社會，如何做人的(de)道理。看我(wo)，幾乎每(mei)天都(dou)(dou)有感悟，我(wo)在用心的(de)生(sheng)活(huo)。

　　3.21

　　今天(tian)我(wo)也(ye)一(yi)如前幾天(tian)，到(dao)公司后，打開(kai)桌上的(de)電腦，瀏(liu)覽(lan)著最近這(zhe)些日子的(de)中國以及國際(ji)上的(de)有(you)(you)關外貿的(de)政策變(bian)化(hua)。經(jing)過這(zhe)么多天(tian)的(de)實習，跟同(tong)辦(ban)公室的(de)同(tong)事(shi)也(ye)已經(jing)很(hen)(hen)了(le)解了(le)。老(lao)師傅也(ye)開(kai)始分配(pei)我(wo)做一(yi)些比(bi)較實在的(de)事(shi)情了(le)，如填單.一(yi)天(tian)很(hen)(hen)快又過去(qu)了(le)。總之，一(yi)天(tian)下來還是有(you)(you)收獲的(de)，呵，今天(tian)很(hen)(hen)開(kai)心的(de)，又學(xue)了(le)一(yi)些新的(de)東西呢(ni)!很(hen)(hen)期(qi)待明天(tian)的(de)工作(zuo)呢(ni)!

　　3.22

　　因(yin)為(wei)今天沒什么事好寫的(de)(de)，所以我就稍微對(dui)自己這些(xie)天的(de)(de)實(shi)(shi)習情況(kuang)進行(xing)一下總結。作為(wei)實(shi)(shi)習生(sheng)來講，要(yao)學的(de)(de)東(dong)西很多(duo)(duo)，要(yao)做的(de)(de)瑣事也(ye)很多(duo)(duo)。我在實(shi)(shi)習的(de)(de)這一段(duan)時(shi)間(jian)，每天都過的(de)(de)很充(chong)實(shi)(shi)，也(ye)讓我體驗(yan)到(dao)一種(zhong)與之前不一樣的(de)(de)生(sheng)活，我的(de)(de)生(sheng)命中多(duo)(duo)了一種(zhong)經歷(li)。多(duo)(duo)一種(zhong)經歷(li)，也(ye)就多(duo)(duo)了一種(zhong)生(sheng)活的(de)(de)經驗(yan)，哪(na)怕現在用不到(dao)，我相信在不遠的(de)(de)將來也(ye)會顯示(shi)出(chu)它(ta)的(de)(de)重要(yao)性和好處(chu)。

　　3.25

　　通過本(ben)次(ci)的(de)實(shi)習(xi)以及這些天的(de)實(shi)際操作，我(wo)還發(fa)現(xian)自己以前學習(xi)中所出現(xian)的(de)一(yi)些薄弱環節，它(ta)們為我(wo)今后的(de)學習(xi)指明了方向，同時也會為我(wo)將(jiang)來的(de)工作打下一(yi)個(ge)良好的(de)基礎。之前，不管是上(shang)課還是上(shang)機模擬(ni)時，每次(ci)填單總是填不完整，而且會出現(xian)很多的(de)小錯誤，經(jing)過這次(ci)

　　的(de)(de)訓(xun)練(lian)，我已(yi)經可以(yi)比(bi)較(jiao)正確的(de)(de)填制(zhi)一(yi)些必(bi)要的(de)(de)單據(ju)，如商(shang)(shang)業發票、裝箱(xiang)單等。同時我充分認識到在(zai)詢(xun)盤(pan)、發盤(pan)、還盤(pan)、接受環節的(de)(de)磋商(shang)(shang)過程中(zhong)，靈活運用價格(ge)術語和結(jie)算方式，正確核算成本(ben)、費(fei)用和利潤，以(yi)爭取較(jiao)好的(de)(de)成交價格(ge)，是我們(men)在(zai)未來(lai)的(de)(de)貿易(yi)實務(wu)中(zhong)必(bi)不可少的(de)(de)基本(ben)功。

　　3.26

　　很快地(di)又到(dao)了周末，一個(ge)星期又要過去了，總覺(jue)得時間是(shi)(shi)那么快，恍惚間覺(jue)得自(zi)己來實習還是(shi)(shi)昨天(tian)的事情，可是(shi)(shi)事實上卻已經快半個(ge)月了呢(ni)!今(jin)天(tian)是(shi)(shi)周五，大家依(yi)舊是(shi)(shi)比較忙的，沒因為快到(dao)周末而放(fang)松，后(hou)來自(zi)己想想都可笑，自(zi)己現在在實習并不是(shi)(shi)在學校，不能放(fang)縱(zong)自(zi)己，因此，今(jin)天(tian)我還是(shi)(shi)早早的到(dao)了公司。

　　3.28

　　今(jin)天(tian)天(tian)氣一點(dian)(dian)都不好(hao)(hao)，早上(shang)七點(dian)(dian)躺(tang)在(zai)床上(shang)的(de)時候就聽見外(wai)面的(de)很(hen)大(da)的(de)雨(yu)聲(sheng)，差點(dian)(dian)不想起來去(qu)上(shang)班(ban)了(le)。還(huan)好(hao)(hao)出門(men)的(de)時候外(wai)面的(de)雨(yu)下的(de)'不是很(hen)大(da)，我在(zai)雨(yu)中(zhong)走(zou)著(zhu)，即(ji)使撐(cheng)著(zhu)雨(yu)傘(san)，可是衣服還(huan)是會被雨(yu)淋(lin)到。其實在(zai)雨(yu)中(zhong)走(zou)也還(huan)是一件比較辛(xin)苦的(de)事情(qing)。此時我才(cai)體會到工作一族的(de)辛(xin)苦，無論春(chun)夏秋冬，無論天(tian)氣好(hao)(hao)壞，他們(men)都要及(ji)時起來趕著(zhu)去(qu)上(shang)班(ban)。

　　3.29

　　今天(tian)沒有什么可寫(xie)的(de)(de)，也(ye)許是新鮮(xian)勁過去(qu)了(le)，實習(xi)生(sheng)(sheng)活終于在今天(tian)之后開(kai)始(shi)重復了(le)。在實習(xi)中，我(wo)也(ye)主動(dong)向(xiang)師傅(fu)們請教了(le)單證以(yi)及(ji)在看單證的(de)(de)過程中所碰到(dao)的(de)(de)不懂問(wen)題，讓我(wo)認(ren)(ren)識到(dao)我(wo)國(guo)(guo)(guo)當(dang)前對(dui)(dui)(dui)外貿(mao)(mao)易發(fa)展(zhan)的(de)(de)艱難。對(dui)(dui)(dui)于做貿(mao)(mao)易來說，價格非常低廉(lian)，不容易做出自己的(de)(de)品(pin)牌，太高，也(ye)很(hen)難做。因而，我(wo)認(ren)(ren)為，我(wo)們在生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)產(chan)(chan)品(pin)中，一方面對(dui)(dui)(dui)于生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)商、出口商來說，要(yao)提升自己的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)質量，降低成本，提升外國(guo)(guo)(guo)對(dui)(dui)(dui)中國(guo)(guo)(guo)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)機制的(de)(de)了(le)解，還(huan)需(xu)要(yao)出口商對(dui)(dui)(dui)國(guo)(guo)(guo)家經貿(mao)(mao)政策的(de)(de)時時關注和(he)及(ji)時采取措施例如中國(guo)(guo)(guo)人民(min)銀行對(dui)(dui)(dui)于人民(min)幣匯(hui)率機制改革，這(zhe)些都對(dui)(dui)(dui)我(wo)國(guo)(guo)(guo)貿(mao)(mao)易產(chan)(chan)生(sheng)(sheng)巨大影響);另一方面也(ye)需(xu)要(yao)我(wo)國(guo)(guo)(guo)外交(jiao)上的(de)(de)各種磋(cuo)商，和(he)各國(guo)(guo)(guo)搞好經貿(mao)(mao)關系，這(zhe)樣(yang)才能(neng)促進我(wo)國(guo)(guo)(guo)對(dui)(dui)(dui)外貿(mao)(mao)易的(de)(de)更好發(fa)展(zhan)。

　　3.30

　　今天通過和師傅們聊天談(tan)話，讓我明(ming)白要(yao)做好自己(ji)的(de)工作(zuo)，不僅需要(yao)有扎(zha)實的(de)基礎，還需要(yao)了解(jie)自己(ji)所在的(de)企(qi)業(ye)，了解(jie)其(qi)主要(yao)經營的(de)業(ye)務知識(shi)。這(zhe)些方面(mian)看起來非(fei)常瑣(suo)碎，沒什(shen)么(me)大不了的(de)，但對(dui)于每(mei)筆業(ye)務是否能很好的(de)完(wan)成，都起著舉足輕(qing)重的(de)作(zuo)用。因而(er)，對(dui)于這(zhe)些細節方面(mian)必須面(mian)面(mian)俱到，這(zhe)樣做事才能事半功倍(bei)。

　　就這樣，在各自忙碌中一天(tian)又過去了(le)。總之，一天(tian)下(xia)來還是有收獲的(de)，呵，今天(tian)很(hen)開心的(de)，又學了(le)一些新的(de)東(dong)西呢(ni)!很(hen)期待明(ming)天(tian)的(de)工(gong)作呢(ni)! 4.5

　　現在我(wo)每天(tian)除(chu)了做些翻(fan)譯，就是上網發布公司的產品信息，工作單調又無聊。不過(guo)辦

　　公室的工(gong)作環境還(huan)好，大家經常會說(shuo)(shuo)說(shuo)(shuo)笑(xiao)笑(xiao)，有很多話題，因為我們(men)都是同齡人，不存在(zai)什么(me)代溝問題，工(gong)作累(lei)了(le)，就忙(mang)里偷偷閑，聊會天，放(fang)松放(fang)松。

　　4.8

　　這幾(ji)天(tian)(tian)我(wo)(wo)(wo)(wo)的工作內容也(ye)(ye)稍微有點改(gai)變，主管說(shuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)膽子(zi)太小，所以(yi)就(jiu)將一(yi)些(xie)(xie)與(yu)外界溝通較多(duo)的小事情交給我(wo)(wo)(wo)(wo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)每天(tian)(tian)都(dou)要打(da)很多(duo)個(ge)(ge)電話，處理那些(xie)(xie)小事情。突然間我(wo)(wo)(wo)(wo)發現這是一(yi)個(ge)(ge)鍛煉膽子(zi)的很好的機會(hui)。還(huan)有就(jiu)是4月份(fen)要參(can)加(jia)一(yi)個(ge)(ge)展銷會(hui)，所以(yi)這幾(ji)天(tian)(tian)主管讓我(wo)(wo)(wo)(wo)負責(ze)展銷會(hui)前的一(yi)些(xie)(xie)相(xiang)關(guan)事情。因(yin)為沒有任(ren)何的經(jing)驗(yan)，所以(yi)經(jing)常要請示主管，當然在這個(ge)(ge)過(guo)程(cheng)中我(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)學到(dao)了很多(duo)，比如(ru)如(ru)何與(yu)人(ren)溝通。即便是到(dao)時候我(wo)(wo)(wo)(wo)不能去參(can)加(jia)這個(ge)(ge)展銷會(hui)(一(yi)般(ban)只有兩到(dao)三個(ge)(ge)人(ren)參(can)加(jia))，我(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)要盡自己最(zui)大的努力(li)處理好展銷會(hui)之前的工作。

　　總體來說，這次實習(xi)是十分值得(de)的(de)(de)。這次實習(xi)不(bu)僅僅是鍛煉了我在(zai)貿易操作方(fang)面的(de)(de)一(yi)些技(ji)能，同(tong)時(shi)，經(jing)過這次實習(xi)，我還從中學到(dao)了很(hen)(hen)多(duo)(duo)課本上(shang)(shang)所沒有提(ti)及的(de)(de)知識，還有就是在(zai)就業(ye)(ye)(ye)心(xin)態上(shang)(shang)我也(ye)有很(hen)(hen)大的(de)(de)改變，以前我總想找一(yi)份適合自己愛好，并且專業(ye)(ye)(ye)對口的(de)(de)工(gong)作。可現在(zai)我們都(dou)知道找工(gong)作很(hen)(hen)難，要專業(ye)(ye)(ye)對口更難，很(hen)(hen)多(duo)(duo)東西我們初到(dao)社(she)會(hui)才接(jie)觸、才學習(xi)。我現在(zai)要建立(li)(li)起先就業(ye)(ye)(ye)再擇(ze)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)就業(ye)(ye)(ye)觀。應盡快學會(hui)在(zai)社(she)會(hui)上(shang)(shang)獨(du)立(li)(li)，敢于參加(jia)與(yu)社(she)會(hui)競爭，敢于承受社(she)會(hui)壓力，使自己能夠在(zai)社(she)會(hui)上(shang)(shang)快速成長。

　　4.12

　　今天是我(wo)這(zhe)次實(shi)(shi)習(xi)的(de)(de)(de)(de)最后一(yi)天了(le)。為(wei)了(le)給(gei)公司和(he)大家(jia)留下最好的(de)(de)(de)(de)印象，也(ye)給(gei)自己的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)生(sheng)活劃上一(yi)個美滿(man)的(de)(de)(de)(de)句(ju)號，我(wo)今天一(yi)定要表現的(de)(de)(de)(de)更好。實(shi)(shi)習(xi)的(de)(de)(de)(de)最后一(yi)天，也(ye)意(yi)味著我(wo)這(zhe)段短(duan)暫而辛苦的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)歷程就要結束了(le)。總的(de)(de)(de)(de)來說，作為(wei)一(yi)個快要畢業的(de)(de)(de)(de)大學生(sheng)，無(wu)論是在今后的(de)(de)(de)(de)工作或是生(sheng)活中，實(shi)(shi)習(xi)都將成為(wei)我(wo)人生(sheng)中一(yi)筆(bi)重要的(de)(de)(de)(de)資本。

外貿公司的實習報告范文4

　　時間(jian)過的(de)(de)(de)飛快，為(wei)期一(yi)(yi)個月的(de)(de)(de)實(shi)習結束(shu)了(le)(le)(le)(le)，在(zai)這(zhe)段時間(jian)里，實(shi)習充實(shi)了(le)(le)(le)(le)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)學習生(sheng)活，我(wo)(wo)(wo)學到了(le)(le)(le)(le)許多書本上(shang)無法體(ti)驗的(de)(de)(de)知識(shi)。透過實(shi)習，我(wo)(wo)(wo)感觸(chu)頗(po)多，得到許多新的(de)(de)(de)認識(shi)，對許多問題多了(le)(le)(le)(le)深一(yi)(yi)層次的(de)(de)(de)思考。回(hui)想起(qi)這(zhe)兩個月的(de)(de)(de)生(sheng)活，一(yi)(yi)個人在(zai)新的(de)(de)(de)環(huan)境里，應(ying)付新的(de)(de)(de)人際關系，本來(lai)就是挺辛(xin)苦的(de)(de)(de)事，再加上(shang)工(gong)作的(de)(de)(de)繁忙和緊(jin)張的(de)(de)(de)生(sheng)活節奏，這(zhe)兩個月來(lai)真能(neng)夠用艱辛(xin)來(lai)形容了(le)(le)(le)(le)。還好這(zhe)一(yi)(yi)切我(wo)(wo)(wo)都挺了(le)(le)(le)(le)過來(lai)，相反這(zhe)些困難讓(rang)我(wo)(wo)(wo)更加的(de)(de)(de)了(le)(le)(le)(le)解自己(ji)、堅定信心，也讓(rang)我(wo)(wo)(wo)從中(zhong)得到了(le)(le)(le)(le)深刻的(de)(de)(de)認識(shi)。以后我(wo)(wo)(wo)就是社會上(shang)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)份子了(le)(le)(le)(le)，職(zhi)責也將越來(lai)越重。

　　實(shi)習(xi)(xi)，顧名思義(yi)，在實(shi)習(xi)(xi)中學(xue)(xue)習(xi)(xi)。在經過一段時間的(de)學(xue)(xue)習(xi)(xi)之后，或者說當(dang)學(xue)(xue)習(xi)(xi)告一段落的(de)時候，我們(men)需(xu)要(yao)(yao)了(le)解，自己的(de)所(suo)(suo)(suo)學(xue)(xue)需(xu)要(yao)(yao)或應當(dang)如何應用(yong)在實(shi)習(xi)(xi)之中，因為任何知識(shi)都源于實(shi)習(xi)(xi)，歸于實(shi)習(xi)(xi)，所(suo)(suo)(suo)以(yi)，要(yao)(yao)將所(suo)(suo)(suo)學(xue)(xue)付諸實(shi)習(xi)(xi)，來檢驗所(suo)(suo)(suo)學(xue)(xue)。然而，我們(men)當(dang)然不期望(wang)實(shi)習(xi)(xi)僅止于此，那就太狹(xia)隘了(le)。

　　我的(de)實習(xi)，其實是(shi)工(gong)作(zuo)。在這兩個月中，有太多太多的(de)感觸，一時竟(jing)不明(ming)白從何(he)說起。在此(ci)次實習(xi)中，我感悟(wu)頗多。

　　堅持學以致用的(de)(de)工作(zuo)是在公司(si)的(de)(de)商務(wu)部見習外(wai)貿業務(wu)。外(wai)貿業務(wu)員，算是與(yu)專業對口工作(zuo)的(de)(de)不二選取了，而(er)且(qie)我(wo)們曾(ceng)于(yu)大三進行過(guo)TMT模擬(ni)實(shi)習，對外(wai)貿流程有(you)(you)(you)必(bi)須(xu)的(de)(de)了解。然而(er)經過(guo)在商務(wu)部一段時間(jian)的(de)(de)工作(zuo)，我(wo)漸(jian)漸(jian)明白有(you)(you)(you)時實(shi)際要(yao)(yao)比(bi)理(li)(li)論(lun)(lun)簡單直(zhi)接的(de)(de)多，但大多數狀況下實(shi)際操(cao)作(zuo)還是比(bi)理(li)(li)論(lun)(lun)要(yao)(yao)復雜、間(jian)接，通常是我(wo)在別人的(de)(de)實(shi)際操(cao)作(zuo)中(zhong)領(ling)會到了自己所學理(li)(li)論(lun)(lun)的(de)(de)重點及要(yao)(yao)旨。值(zhi)得慶幸的(de)(de)是在兩(liang)個月的(de)(de)時間(jian)里，公司(si)的(de)(de)同(tong)事領(ling)導給予(yu)了我(wo)熱情的(de)(de)指導和(he)幫(bang)忙，而(er)我(wo)也(ye)虛心(xin)向他們請(qing)教學習，在理(li)(li)論(lun)(lun)運用于(yu)實(shi)習的(de)(de)同(tong)時，也(ye)在實(shi)習中(zhong)更(geng)加深刻地(di)理(li)(li)解了以前沒有(you)(you)(you)理(li)(li)解透徹的(de)(de)知識。

　　加(jia)強(qiang)英(ying)語及(ji)專業(ye)(ye)知(zhi)識的(de)學習(xi)對于外貿人員而言(yan)，不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)要(yao)掌(zhang)握(wo)(wo)夠硬的(de)專業(ye)(ye)知(zhi)識，而且還務(wu)必會用英(ying)語與(yu)外商(shang)交(jiao)流、談判及(ji)寫傳(chuan)真、書信。如果專業(ye)(ye)英(ying)語知(zhi)識掌(zhang)握(wo)(wo)不好，就很難勝任工作，甚(shen)至會影(ying)響業(ye)(ye)務(wu)的(de)順利進(jin)行。因此，在實習(xi)中要(yao)求我們加(jia)強(qiang)英(ying)語的(de)學習(xi)，掌(zhang)握(wo)(wo)外貿專業(ye)(ye)術語基礎(chu)。

　　要有堅(jian)持不(bu)懈的(de)精神作為在(zai)(zai)校生(sheng)，我(wo)(wo)們(men)不(bu)管(guan)到哪家公司，一(yi)開始都(dou)不(bu)會給我(wo)(wo)們(men)布置過多的(de)工作任(ren)務，一(yi)般都(dou)是先讓我(wo)(wo)們(men)熟(shu)悉公司的(de)工作環境，在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)段時(shi)間里很多人會覺得很無聊，沒(mei)事(shi)可做，便會產生(sheng)離開的(de)念頭。在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)個時(shi)候我(wo)(wo)們(men)必須要堅(jian)持，不(bu)能輕易放下。

　　再者(zhe)(zhe)，在(zai)外工作不(bu)(bu)(bu)比(bi)在(zai)家里或者(zhe)(zhe)學校(xiao)，做的(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)好挨批是(shi)(shi)正常的(de)(de)(de)事(shi)，承受潛力差的(de)(de)(de)同學很容(rong)易放下。這時我(wo)們(men)要(yao)(yao)直面問(wen)題，如(ru)果(guo)是(shi)(shi)自己(ji)的(de)(de)(de)失誤，必須要(yao)(yao)改(gai)正錯誤，吸取(qu)經驗，爭取(qu)不(bu)(bu)(bu)再犯；如(ru)果(guo)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)自己(ji)的(de)(de)(de)職責(ze)也不(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)和上(shang)司頂嘴，領導有比(bi)我(wo)們(men)更大(da)的(de)(de)(de)壓力，他工作不(bu)(bu)(bu)順心總(zong)要(yao)(yao)找個方式釋放。走上(shang)社會，要(yao)(yao)學著“宰相肚(du)里能(neng)撐船”，成大(da)事(shi)者(zhe)(zhe)心中必能(neng)納百(bai)川。

　　我(wo)(wo)只身(shen)一人在外工作，剛開(kai)始的(de)幾天覺(jue)得工作無聊(liao)，再(zai)(zai)加上想(xiang)(xiang)家的(de)情緒(xu)“作祟”，真的(de)有過(guo)放下的(de)念(nian)頭，但是轉念(nian)一想(xiang)(xiang)，我(wo)(wo)已經把行李(li)帶過(guo)來(lai)了，絕(jue)不能(neng)就這樣回去，不能(neng)做一個逃兵，于(yu)是我(wo)(wo)堅持下來(lai)了，一個月，兩個月……透過(guo)了這段時間的(de)磨(mo)練，再(zai)(zai)加上四年(nian)遠(yuan)離家鄉的(de)大學生活，我(wo)(wo)的(de)獨立性(xing)越(yue)來(lai)越(yue)強。我(wo)(wo)相信，以后不管走到(dao)哪里，我(wo)(wo)能(neng)很快地適應新的(de)環境，這對于(yu)我(wo)(wo)自(zi)身(shen)是一項難能(neng)可貴的(de)技能(neng)。

　　要(yao)虛(xu)心學習(xi)，不(bu)(bu)恥下問(wen)在工(gong)作過程中，我(wo)(wo)們(men)肯(ken)定會(hui)碰到(dao)很(hen)多(duo)的(de)問(wen)題，有很(hen)多(duo)是(shi)我(wo)(wo)們(men)所(suo)不(bu)(bu)懂的(de)，不(bu)(bu)懂的(de)東西我(wo)(wo)們(men)就(jiu)要(yao)虛(xu)心向同(tong)事請教。同(tong)時，我(wo)(wo)們(men)也不(bu)(bu)要(yao)怕(pa)犯錯。每(mei)一個人都有犯錯的(de)時候，工(gong)作中次做(zuo)錯了不(bu)(bu)要(yao)緊，重要(yao)的(de)是(shi)知錯能(neng)改(gai)。如(ru)此循序漸進，必(bi)須能(neng)夠(gou)得到(dao)實質(zhi)上的(de)提高。

　　要(yao)確立明確的(de)(de)目(mu)(mu)標，并端正自(zi)己(ji)的(de)(de)態(tai)度平時(shi)，我們不(bu)管做什么事(shi)，都要(yao)明確自(zi)己(ji)的(de)(de)目(mu)(mu)標，到(dao)公司工(gong)(gong)作(zuo)以后，要(yao)明白(bai)自(zi)己(ji)能否勝任這(zhe)份工(gong)(gong)作(zuo)，關鍵(jian)是(shi)看你自(zi)己(ji)對(dui)待(dai)工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)態(tai)度，態(tai)度對(dui)了，即使(shi)自(zi)己(ji)以前沒學過的(de)(de)知識(shi)也能夠(gou)在(zai)工(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)逐(zhu)漸的(de)(de)掌握。因(yin)此，要(yao)樹立正確的(de)(de)目(mu)(mu)標，在(zai)實(shi)現目(mu)(mu)標的(de)(de)過程中(zhong)必須要(yao)多看別人(ren)怎(zen)樣做，多聽別人(ren)怎(zen)樣說(shuo)，多想自(zi)己(ji)就應(ying)怎(zen)樣做，然(ran)后自(zi)己(ji)親自(zi)動(dong)手去多做。只(zhi)有這(zhe)樣我們才能把事(shi)情做好。

　　透過(guo)本次(ci)的(de)(de)實習，我還(huan)發現自(zi)己專業知識中很多的(de)(de)不足，并為今后的(de)(de)學習指明了方向，同時也會為將來(lai)的(de)(de)`工作打下一(yi)個良好的(de)(de)基礎。在學校的(de)(de)TMT模擬實習中，我每次(ci)填單總(zong)是填不完整，抱(bao)著“反正(zheng)不是真(zhen)正(zheng)的(de)(de)貿(mao)易，做錯也沒關系”的(de)(de)態度，時常不認真(zhen)對待單據(ju)，經(jing)過(guo)這次(ci)的(de)(de)訓(xun)練(lian)，我已經(jing)能夠獨立正(zheng)確熟練(lian)地填制一(yi)些進出口常用單據(ju)。

　　經過(guo)兩個月的工(gong)作(zuo)，我(wo)的英語技能(neng)、制單操作(zuo)和函電寫作(zuo)水(shui)平(ping)得到了(le)提高(gao)。這次的實(shi)習讓我(wo)懂得只(zhi)有透(tou)過(guo)刻苦的學習，加強對(dui)業務知識的熟練掌握程度，在現實(shi)的工(gong)作(zuo)中才會得心(xin)應(ying)(ying)手，應(ying)(ying)對(dui)自(zi)如。

　　在(zai)實際操作中(zhong)(zhong)，我(wo)深刻體(ti)會(hui)(hui)到(dao)，國(guo)際貿(mao)(mao)易(yi)(yi)(yi)的(de)中(zhong)(zhong)間環(huan)節多(duo)，涉及(ji)面(mian)(mian)廣(guang)，除交易(yi)(yi)(yi)雙方(fang)(fang)當(dang)事人外，還涉及(ji)商(shang)檢、運輸(shu)(shu)、保(bao)險(xian)、金融、車站、港口和海關等部門(men)等。如(ru)果哪個環(huan)節出了問題(ti)，就(jiu)會(hui)(hui)影響(xiang)整筆交易(yi)(yi)(yi)的(de)正常(chang)進行，并有可(ke)能引起法律上的(de)糾紛。因此我(wo)感到(dao)自己就(jiu)應多(duo)學(xue)(xue)點其它相關課程，并將各門(men)知識綜(zong)合運用。比如(ru)在(zai)商(shang)品的(de)品質、數量和包裝方(fang)(fang)面(mian)(mian)我(wo)還就(jiu)應掌握商(shang)品學(xue)(xue)科的(de)知識；在(zai)商(shang)品的(de)價格方(fang)(fang)面(mian)(mian)，我(wo)還就(jiu)應學(xue)(xue)習(xi)價格學(xue)(xue)、國(guo)際金融及(ji)貨幣銀行學(xue)(xue)的(de)資(zi)料；在(zai)國(guo)際貨物運輸(shu)(shu)、保(bao)險(xian)方(fang)(fang)面(mian)(mian)，我(wo)還就(jiu)應去看(kan)(kan)看(kan)(kan)有關運輸(shu)(shu)學(xue)(xue)、保(bao)險(xian)學(xue)(xue)科的(de)書籍；在(zai)爭議、違約、索賠、不可(ke)抗(kang)力(li)方(fang)(fang)面(mian)(mian)，我(wo)就(jiu)就(jiu)應去了解有關法律的(de)知識。為了適(shi)應國(guo)際貿(mao)(mao)易(yi)(yi)(yi)發展的(de)需要，我(wo)還應多(duo)看(kan)(kan)看(kan)(kan)如(ru)《國(guo)際貿(mao)(mao)易(yi)(yi)(yi)術語解釋(shi)通(tong)則(ze)》、《托收(shou)統一(yi)規則(ze)》、《跟單(dan)信用證統一(yi)慣(guan)例》等資(zi)料，這(zhe)些規則(ze)已(yi)成(cheng)為當(dang)前(qian)國(guo)際貿(mao)(mao)易(yi)(yi)(yi)中(zhong)(zhong)公認(ren)的(de)一(yi)般國(guo)際貿(mao)(mao)易(yi)(yi)(yi)慣(guan)例，被人們普(pu)遍理解和經常(chang)使用，并成(cheng)為國(guo)際貿(mao)(mao)易(yi)(yi)(yi)界從業人員遵(zun)守的(de)行為準則(ze)。我(wo)務必學(xue)(xue)會(hui)(hui)靈活運用國(guo)際上一(yi)些行之有效的(de)貿(mao)(mao)易(yi)(yi)(yi)方(fang)(fang)式和習(xi)慣(guan)做(zuo)法，以便按國(guo)際規范辦(ban)事，在(zai)貿(mao)(mao)易(yi)(yi)(yi)做(zuo)法上加速(su)同國(guo)際市場(chang)接(jie)軌(gui)。

　　經(jing)過(guo)這(zhe)次(ci)實(shi)習，我(wo)(wo)(wo)不僅僅從(cong)中學到了很多(duo)課本上所沒有提及的(de)知(zhi)識，更重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)，這(zhe)是(shi)我(wo)(wo)(wo)踏入社(she)(she)會(hui)的(de)步。雖然只(zhi)工作了兩(liang)個(ge)多(duo)月的(de)時(shi)間(jian)，但是(shi)也(ye)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)看到了自(zi)己的(de)很多(duo)不足，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)深知(zhi)出身社(she)(she)會(hui)，還(huan)(huan)需要(yao)很多(duo)學校里學不到的(de)潛(qian)力，年少(shao)的(de)我(wo)(wo)(wo)們，還(huan)(huan)就應更加(jia)努力，盡快學會(hui)在社(she)(she)會(hui)上獨立，敢于(yu)參加(jia)與社(she)(she)會(hui)競爭，敢于(yu)承受社(she)(she)會(hui)壓力，使(shi)自(zi)己能夠在社(she)(she)會(hui)上快速成長(chang)。這(zhe)段時(shi)間(jian)給了我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)次(ci)成長(chang)的(de)機會(hui)，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)受益匪(fei)淺(qian)。總的(de)來說，作為(wei)一(yi)(yi)個(ge)快要(yao)畢業的(de)大學生，無論是(shi)在今后的(de)工作或是(shi)生活中，這(zhe)次(ci)實(shi)習都將成為(wei)我(wo)(wo)(wo)人(ren)生中一(yi)(yi)筆重(zhong)要(yao)的(de)財富。

外貿公司的實習報告范文5

　　我(wo)(wo)的實(shi)(shi)習，其(qi)實(shi)(shi)是工作。在這(zhe)兩(liang)個月(yue)中，有太多太多的感觸(chu)，一時竟不知道(dao)從何(he)說起。在此次實(shi)(shi)習中，我(wo)(wo)感悟(wu)頗多：

　　(1)堅持(chi)學以致用

　　我(wo)的工作(zuo)是(shi)在公司的商務(wu)部見習(xi)外貿(mao)業(ye)務(wu)。

　　外貿(mao)(mao)業(ye)務員，算是與專業(ye)對口工(gong)作(zuo)的(de)不二選擇了，而且我(wo)們曾(ceng)于大三進行過TMT模擬實(shi)(shi)習，對外貿(mao)(mao)流(liu)程有一定的(de)了解。然而經過在(zai)商(shang)務部一段時(shi)(shi)間的(de)工(gong)作(zuo)，我(wo)漸(jian)漸(jian)明白有時(shi)(shi)實(shi)(shi)際(ji)(ji)要比理論(lun)簡單直接(jie)(jie)的(de)多(duo)，但(dan)大多(duo)數(shu)情(qing)況下實(shi)(shi)際(ji)(ji)操作(zuo)還是比理論(lun)要復雜、間接(jie)(jie)，通(tong)常是我(wo)在(zai)別(bie)人的(de)實(shi)(shi)際(ji)(ji)操作(zuo)中(zhong)領(ling)會到了自(zi)己所學理論(lun)的(de)重點(dian)及(ji)要旨。值得(de)慶(qing)幸的(de)是在(zai)兩個月的(de)時(shi)(shi)間里(li)，公司的(de)同事領(ling)導給予(yu)了我(wo)熱情(qing)的(de)指導和幫助，而我(wo)也虛心向他們請教學習，在(zai)理論(lun)運用于實(shi)(shi)踐的(de)同時(shi)(shi)，也在(zai)實(shi)(shi)踐中(zhong)更加(jia)深刻地理解了以前沒有理解透徹的(de)知識。

　　(2)加強英語及專業(ye)知識的學(xue)習

　　對(dui)于外貿人員(yuan)而(er)言，不(bu)僅要(yao)掌(zhang)握(wo)夠硬的(de)專業知識(shi)，而(er)且還必須會用英語與外商交流、談判及寫(xie)傳真(zhen)、書信。如果(guo)專業英語知識(shi)掌(zhang)握(wo)不(bu)好，就(jiu)很(hen)難勝任工作(zuo)，甚至(zhi)會影響業務的(de)順利進行(xing)。因此(ci)，在實習(xi)中要(yao)求我們加強英語的(de)學習(xi)，掌(zhang)握(wo)外貿專業術(shu)語基礎(chu)。

　　(3)要(yao)有(you)堅持(chi)不懈(xie)的精神

　　作為在校生，我(wo)們(men)(men)不(bu)管到哪家公司，一(yi)開(kai)始都不(bu)會給(gei)我(wo)們(men)(men)布(bu)置過多的(de)工作任(ren)務，一(yi)般都是先讓我(wo)們(men)(men)熟悉公司的(de)工作環境，在這(zhe)段時間里(li)很(hen)多人會覺得(de)很(hen)無(wu)聊，沒事可做，便(bian)會產生離(li)開(kai)的(de)念頭。在這(zhe)個時候我(wo)們(men)(men)一(yi)定要堅持，不(bu)能輕(qing)易(yi)放棄(qi)。

　　再者(zhe)，在(zai)外工作不(bu)比(bi)在(zai)家里(li)或(huo)者(zhe)學(xue)(xue)校，做的(de)不(bu)好(hao)挨(ai)批是(shi)正常的(de)事，承受(shou)能(neng)力(li)差的(de)同學(xue)(xue)很容易(yi)放棄。這時我們要直面問題(ti)，如果是(shi)自(zi)(zi)己(ji)的(de)失誤，一定要改正錯誤，吸取(qu)經驗，爭取(qu)不(bu)再犯;如果不(bu)是(shi)自(zi)(zi)己(ji)的(de)責(ze)任也不(bu)要和(he)上(shang)司頂嘴，領導(dao)有比(bi)我們更大(da)的(de)壓力(li)，他工作不(bu)順心總要找(zhao)個(ge)方式釋放。走上(shang)社會(hui)，要學(xue)(xue)著“宰相肚里(li)能(neng)撐(cheng)船”，成大(da)事者(zhe)心中必(bi)能(neng)納百(bai)川。

　　我只身一(yi)(yi)(yi)人在外工作(zuo)，剛開(kai)始的(de)(de)幾(ji)天覺(jue)得工作(zuo)無聊，再加(jia)上(shang)想家的(de)(de)情緒“作(zuo)祟”，真(zhen)的(de)(de)有過(guo)放棄的(de)(de)念(nian)頭，但是轉念(nian)一(yi)(yi)(yi)想，我已經把(ba)行李帶過(guo)來(lai)了，絕不能就這(zhe)樣回去，不能做一(yi)(yi)(yi)個(ge)逃兵，于是我堅持(chi)下(xia)來(lai)了，一(yi)(yi)(yi)個(ge)月，兩個(ge)月……通過(guo)了這(zhe)段時間的(de)(de)磨練，再加(jia)上(shang)四年遠離(li)家鄉(xiang)的(de)(de)大(da)學(xue)生活，我的(de)(de)獨立性越(yue)來(lai)越(yue)強(qiang)。我相信，以后不管走到哪里，我能很(hen)快地(di)適應新的(de)(de)環境，這(zhe)對于我自身是一(yi)(yi)(yi)項難能可(ke)貴的(de)(de)技能。

　　(4)要虛心學習，不恥下(xia)問(wen)

　　在工作過(guo)程(cheng)中(zhong)，我們(men)肯定會碰到很多的(de)問題，有(you)很多是我們(men)所不(bu)懂的(de)，不(bu)懂的(de)東西我們(men)就要(yao)(yao)虛(xu)心(xin)向同(tong)事請(qing)教。同(tong)時，我們(men)也不(bu)要(yao)(yao)怕(pa)犯錯(cuo)。每一(yi)(yi)(yi)個人都有(you)犯錯(cuo)的(de)時候，工作中(zhong)第一(yi)(yi)(yi)次做(zuo)錯(cuo)了不(bu)要(yao)(yao)緊，重要(yao)(yao)的(de)是知錯(cuo)能改。如此循序(xu)漸(jian)進，一(yi)(yi)(yi)定能夠(gou)得到實質上的(de)提高(gao)。

　　(5)要確(que)立(li)明確(que)的(de)目標(biao)，并端正自己的(de)態度

　　平時，我們(men)不管做什么事(shi)，都要(yao)明確自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的目標，到公(gong)司(si)工(gong)作(zuo)以(yi)后，要(yao)知道自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)能否勝(sheng)任這(zhe)(zhe)份工(gong)作(zuo)，關鍵是看你自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)對待工(gong)作(zuo)的態度，態度對了，即使自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)以(yi)前沒學過的知識也(ye)可以(yi)在工(gong)作(zuo)中(zhong)逐(zhu)漸的掌握(wo)。因(yin)此(ci)，要(yao)樹立正確的目標，在實現(xian)目標的過程中(zhong)一定要(yao)多(duo)看別人怎(zen)樣(yang)做，多(duo)聽(ting)別人怎(zen)樣(yang)說(shuo)，多(duo)想自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)應該怎(zen)樣(yang)做，然后自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)親自(zi)(zi)(zi)(zi)動手去多(duo)做。只有這(zhe)(zhe)樣(yang)我們(men)才能把事(shi)情做好。

　　通過本次的(de)(de)實習(xi)(xi)，我(wo)還發現自(zi)己(ji)專業知識中(zhong)很多的(de)(de)不足，并為今后的(de)(de)學(xue)習(xi)(xi)指明了方向(xiang)，同時(shi)也會為將來的(de)(de)工作打下(xia)一(yi)個良好的(de)(de)基礎。在(zai)學(xue)校(xiao)的(de)(de)TMT模擬實習(xi)(xi)中(zhong)，我(wo)每次填(tian)(tian)單(dan)總是(shi)填(tian)(tian)不完整，抱著(zhu)“反正不是(shi)真正的(de)(de)貿易，做錯(cuo)也沒(mei)關系(xi)”的(de)(de)態度，時(shi)常(chang)不認真對(dui)待單(dan)據，經過這次的(de)(de)訓練(lian)，我(wo)已經可(ke)以獨立正確熟練(lian)地填(tian)(tian)制一(yi)些進出口常(chang)用單(dan)據。

　　經(jing)過(guo)兩(liang)個月(yue)的(de)(de)工作，我的(de)(de)英(ying)語技能、制單操作和函電寫作水(shui)平得到了提高。這次的(de)(de)實習讓我懂得只有通過(guo)刻苦的(de)(de)學習，加強對業(ye)務知識(shi)的(de)(de)熟練(lian)掌握程度，在現實的(de)(de)工作中才(cai)會(hui)得心(xin)應手(shou)，應對自如(ru)。

　　在實際操(cao)作(zuo)中，我(wo)深刻體會到，國際貿(mao)易的中間環節多，涉(she)(she)及面(mian)廣，除(chu)交易雙方當事人外，還(huan)涉(she)(she)及商檢、運輸、保險、金融、車站、港(gang)口和海關(guan)等(deng)部(bu)門等(deng)。如果哪個環節出了問(wen)題，就會影(ying)響(xiang)整筆交易的正(zheng)(zheng)正(zheng)(zheng)常進(jin)行，并(bing)有可能(neng)引起法律上的糾紛。因此(ci)我(wo)感到自己應該多學點(dian)其它相關(guan)課程，并(bing)將(jiang)各門知識綜合運用(yong)。比如在商品的`品質、數量。

　　外貿公司的實習報告(gao)篇我(wo)進入(ru)大豐行進出口(kou)有(you)限公司實習已經三個月了，這(zhe)使(shi)我(wo)真(zhen)(zhen)正的體(ti)會到(dao)什么是外貿。作為一(yi)名(ming)保險專(zhuan)業的畢業生(sheng)除了從書本上(shang)了解到(dao)貿易知識外，我(wo)還沒有(you)真(zhen)(zhen)正實踐過(guo)，這(zhe)段(duan)時間(jian)使(shi)我(wo)認識到(dao)外貿真(zhen)(zhen)的是一(yi)個斗智(zhi)斗勇、分秒必爭(zheng)的行業。

　　廣(guang)交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)會(hui)(hui)是(shi)使我(wo)快(kuai)速成(cheng)(cheng)長的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個經(jing)歷。剛(gang)進(jin)公(gong)司(si)不(bu)久就聽說(shuo)要參加廣(guang)交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)會(hui)(hui)，我(wo)當時覺得很迷惘，因為(wei)還不(bu)知道做業務(wu)(wu)究竟是(shi)怎(zen)么一(yi)(yi)(yi)回(hui)事，而且對(dui)(dui)(dui)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)很不(bu)熟悉(xi)，擔(dan)心(xin)到(dao)(dao)時候會(hui)(hui)給(gei)同事添亂(luan)，所以剛(gang)開(kai)始就拼(pin)命(ming)地閱讀公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)目錄(lu)和(he)資料，了(le)解一(yi)(yi)(yi)下大(da)概的(de)(de)(de)(de)情(qing)況，但是(shi)過了(le)一(yi)(yi)(yi)段(duan)時間對(dui)(dui)(dui)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)印象還不(bu)是(shi)很深刻。后(hou)(hou)來在(zai)(zai)(zai)整理樣品(pin)(pin)和(he)制(zhi)作(zuo)成(cheng)(cheng)本表、報(bao)價表時漸(jian)漸(jian)對(dui)(dui)(dui)產品(pin)(pin)有大(da)致的(de)(de)(de)(de)了(le)解，也記得一(yi)(yi)(yi)些(xie)供(gong)應(ying)商所對(dui)(dui)(dui)應(ying)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)。在(zai)(zai)(zai)還沒有對(dui)(dui)(dui)產品(pin)(pin)認識(shi)透徹的(de)(de)(de)(de)情(qing)況下，我(wo)跟(gen)隨經(jing)理和(he)業務(wu)(wu)員們(men)(men)一(yi)(yi)(yi)起(qi)參加廣(guang)交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)會(hui)(hui)了(le)。我(wo)還是(shi)第一(yi)(yi)(yi)次真正的(de)(de)(de)(de)以參展商代(dai)表的(de)(de)(de)(de)身份參加廣(guang)交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)會(hui)(hui)，心(xin)情(qing)有些(xie)緊(jin)張，想(xiang)著面(mian)對(dui)(dui)(dui)著這么多老外(wai)(wai)說(shuo)英語(yu)還有對(dui)(dui)(dui)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)不(bu)熟悉(xi)，擔(dan)心(xin)自己的(de)(de)(de)(de)表現可能會(hui)(hui)給(gei)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)形象帶來不(bu)良的(de)(de)(de)(de)影響。在(zai)(zai)(zai)廣(guang)交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)會(hui)(hui)期間，我(wo)從其(qi)(qi)他業務(wu)(wu)員的(de)(de)(de)(de)身上學(xue)(xue)到(dao)(dao)了(le)許多，他們(men)(men)非常從容大(da)方，先與(yu)外(wai)(wai)商交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)換(huan)名片(pian)并(bing)不(bu)急著報(bao)價，然后(hou)(hou)從名片(pian)上獲取客(ke)人(ren)信(xin)息，先入為(wei)主由卡(ka)片(pian)上的(de)(de)(de)(de)信(xin)息發問(wen)，了(le)解具體情(qing)況后(hou)(hou)才開(kai)始對(dui)(dui)(dui)其(qi)(qi)感興趣的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)進(jin)行進(jin)一(yi)(yi)(yi)步(bu)的(de)(de)(de)(de)談判，例如對(dui)(dui)(dui)產品(pin)(pin)包裝、品(pin)(pin)牌、出口目的(de)(de)(de)(de)地、價格等等進(jin)行商議。我(wo)仿佛從他們(men)(men)身上吸取到(dao)(dao)經(jing)驗，也開(kai)始慢慢地自己應(ying)付客(ke)人(ren)，遇(yu)到(dao)(dao)一(yi)(yi)(yi)些(xie)自己不(bu)能夠回(hui)答的(de)(de)(de)(de)問(wen)題時就請求其(qi)(qi)他業務(wu)(wu)員幫忙，就這樣在(zai)(zai)(zai)不(bu)斷遇(yu)到(dao)(dao)新的(de)(de)(de)(de)狀況與(yu)學(xue)(xue)習的(de)(de)(de)(de)過程中地完成(cheng)(cheng)了(le)我(wo)的(de)(de)(de)(de)廣(guang)交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)會(hui)(hui)之旅。

　　廣交(jiao)(jiao)會之(zhi)后(hou)會有一(yi)(yi)些后(hou)續工(gong)作，要(yao)整理外商(shang)的(de)(de)資料與發(fa)郵件(jian)跟蹤等等，但是之(zhi)后(hou)我(wo)(wo)(wo)(wo)開始有點迷茫，不(bu)知(zhi)道該(gai)從(cong)何入手(shou)，因為從(cong)廣交(jiao)(jiao)會回來我(wo)(wo)(wo)(wo)知(zhi)道對產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)認識很(hen)重要(yao)，外商(shang)是不(bu)會跟一(yi)(yi)個完全對行情(qing)和(he)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)不(bu)熟(shu)悉的(de)(de)業務員做生意的(de)(de)，所以我(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)開始了(le)對產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)認識的(de)(de)工(gong)作。我(wo)(wo)(wo)(wo)先(xian)到(dao)板房了(le)解產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)所擺放的(de)(de)方位，從(cong)而(er)熟(shu)悉我(wo)(wo)(wo)(wo)司主(zhu)要(yao)出(chu)口哪些產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)和(he)品(pin)牌，然后(hou)再閱讀一(yi)(yi)些合(he)同訂單，了(le)解某些產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)在出(chu)口情(qing)況(kuang)下的(de)(de)一(yi)(yi)些特定要(yao)求。我(wo)(wo)(wo)(wo)甚至跟業務員到(dao)供應商(shang)廠房進行考察，通過(guo)實地的(de)(de)訪問和(he)對產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)制造過(guo)程的(de)(de)觀察，使我(wo)(wo)(wo)(wo)更深入了(le)解產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)，并了(le)解到(dao)該(gai)怎樣選擇合(he)適的(de)(de)供應商(shang)。

　　通過以上工(gong)作(zuo)對產品(pin)的熟悉是(shi)不夠的，主要(yao)(yao)還是(shi)靠做整個業(ye)務(wu)流程來實(shi)現。從制作(zuo)成(cheng)本表、報價表到外(wai)銷(xiao)合同、訂單(dan)(dan)一整個跟(gen)單(dan)(dan)流程，業(ye)務(wu)員(yuan)要(yao)(yao)很了(le)解客人對產品(pin)的要(yao)(yao)求(qiu)，包括(kuo)商標、規格、包裝等等，并且(qie)要(yao)(yao)清楚客人想(xiang)要(yao)(yao)哪些證書。因(yin)此(ci)我們在制訂單(dan)(dan)時(shi)要(yao)(yao)根據外(wai)銷(xiao)合同上面(mian)條款的要(yao)(yao)求(qiu)制作(zuo)訂單(dan)(dan)，不要(yao)(yao)遺(yi)漏(lou)任何一項(xiang)條款。作(zuo)為(wei)業(ye)務(wu)助理要(yao)(yao)清楚自己需要(yao)(yao)做什么(me)工(gong)作(zuo)并提前做好(hao)，及時(shi)告訴(su)業(ye)務(wu)員(yuan)已跟(gen)進好(hao)的工(gong)作(zuo)，與業(ye)務(wu)員(yuan)配合好(hao)。

　　我(wo)記得面試時被問到業(ye)務員應該具(ju)有怎樣的(de)(de)素質，當時我(wo)只說了某些(xie)方(fang)面，如要(yao)(yao)(yao)會有很好的(de)(de)語言素質，豐富的(de)(de)貿易知識和經(jing)(jing)驗，有處理人際關(guan)系(xi)的(de)(de)手腕能力。但(dan)經(jing)(jing)過這三個(ge)月的(de)(de)實習(xi)，我(wo)體會到做一位真正(zheng)的(de)(de)業(ye)務員除了具(ju)備以上素質外，還要(yao)(yao)(yao)細心、隨機應變、吃(chi)苦耐勞(lao)、對市場行情的(de)(de)掌(zhang)握(wo)等(deng)等(deng)。作為(wei)一名剛(gang)剛(gang)走出校園的(de)(de)畢業(ye)生，沒有社會實踐經(jing)(jing)驗而(er)且(qie)所具(ju)備的(de)(de)技(ji)能還不(bu)全面，因此在日(ri)后的(de)(de)工作中要(yao)(yao)(yao)吃(chi)苦耐勞(lao)，要(yao)(yao)(yao)不(bu)斷(duan)學習(xi)，不(bu)斷(duan)創新，不(bu)斷(duan)前進(jin)，快速(su)提升自己，為(wei)實現目(mu)標而(er)努(nu)力奮斗！

　　實習生：黎錦紅

　　7月6日

外貿公司的實習報告范文6

　　我(wo)們(men)(men)知道實(shi)習(xi)是大學教育中一個極為重要(yao)的(de)實(shi)踐(jian)性環節，通(tong)過實(shi)習(xi)，可以使我(wo)們(men)(men)在實(shi)踐(jian)中接(jie)觸與本(ben)專(zhuan)業(ye)相關的(de)一些實(shi)際工作，培(pei)養(yang)和鍛煉我(wo)們(men)(men)綜合運用(yong)所學的(de)基(ji)礎(chu)理(li)論、基(ji)本(ben)技能(neng)和專(zhuan)業(ye)知識，獨立(li)分析和解決實(shi)際的(de)能(neng)力(li)，把理(li)論和實(shi)踐(jian)結合起來，我(wo)們(men)(men)的(de)實(shi)際動手能(neng)力(li)，為將(jiang)來我(wo)們(men)(men)畢(bi)業(ye)后(hou)走(zou)上工作崗位(wei)打下一定的(de)基(ji)礎(chu)。

　　1.1實習背景

　　實習地點在(zai)被譽為“中(zhong)國(guo)模具之(zhi)鄉”、“中(zhong)國(guo)塑料日用(yong)品(pin)之(zhi)都”的臺(tai)州市黃巖區，公(gong)(gong)司名(ming)稱為……有限(xian)公(gong)(gong)司。公(gong)(gong)司成立(li)(li)于(yu)，是一家集設計(ji)、生產、研發、銷售高品(pin)質嬰(ying)幼(you)兒(er)系列(lie)產品(pin)于(yu)一體的外向型公(gong)(gong)司。公(gong)(gong)司在(zai)成立(li)(li)短短兩三年內以遠見卓識的眼光洞察未來，以發展嬰(ying)幼(you)兒(er)用(yong)品(pin)行(xing)業(ye)為己任，利用(yong)尖(jian)端技術和全(quan)方位(wei)的服務(wu)不(bu)斷為大眾和社(she)會(hui)(hui)勾畫一幅幅新(xin)的宏偉藍圖(tu)。服務(wu)社(she)會(hui)(hui)是公(gong)(gong)司不(bu)遺余力推動科技創新(xin)的源泉，幾年來公(gong)(gong)司以“優質、嚴管、誠信(xin)、創新(xin)”的經營理念，“奮發圖(tu)強、最求(qiu)完美”的企業(ye)精神，“雷厲風(feng)行(xing)、一絲不(bu)茍(gou)”的工(gong)作作風(feng)，在(zai)業(ye)界(jie)取得了驕人的成績。

　　1.2實習意義

　　三年的(de)系統理論(lun)學習(xi)，使(shi)我掌(zhang)握(wo)了外(wai)貿的(de)理論(lun)知識，諸如：外(wai)貿術語，外(wai)貿進出口流程(cheng)，報(bao)關，報(bao)檢的(de)操作(zuo)流程(cheng)。但是(shi)，應該(gai)承認，如果沒(mei)有將自己(ji)學到(dao)的(de)理論(lun)通(tong)過實(shi)踐被自己(ji)所真正掌(zhang)握(wo)，應該(gai)說對(dui)自己(ji)今后找到(dao)一(yi)份稱(cheng)心的(de)工(gong)作(zuo)還是(shi)會造成一(yi)定(ding)困難的(de)。只(zhi)有通(tong)過一(yi)段(duan)時間的(de)實(shi)習(xi)，才能夠將書(shu)本上學到(dao)的(de)知識運(yun)用(yong)到(dao)實(shi)際(ji)情(qing)況中去，解決實(shi)際(ji)問題，為(wei)今后的(de).工(gong)作(zuo)打下堅實(shi)的(de)基礎。

　　實習內容

　　2.1實習初期

　　公(gong)司(si)從去年(nian)開始(shi)做(zuo)外(wai)銷，現在外(wai)銷部(bu)門(men)有兩個前輩，她們都做(zuo)過兩三年(nian)的外(wai)貿，經驗(yan)比較(jiao)豐富，不過她們到公(gong)司(si)時間也不長，之(zhi)前也沒帶過新(xin)人(ren)，所以剛來沒有人(ren)給我指點(dian)該做(zuo)什(shen)么(me)或是下一步該怎(zen)么(me)做(zuo)，所以只能靠自己，遇(yu)到不懂的就問。

　　第一(yi)(yi)(yi)天我(wo)先(xian)看(kan)(kan)了(le)公司產(chan)(chan)品(pin)冊，大體了(le)解(jie)(jie)公司主(zhu)營(ying)產(chan)(chan)品(pin)為嬰(ying)幼兒塑料產(chan)(chan)品(pin)，包(bao)括兒童坐便器系(xi)(xi)列(lie)(lie)，浴(yu)盆系(xi)(xi)列(lie)(lie)，餐(can)桌椅(yi)系(xi)(xi)列(lie)(lie)，健(jian)身車系(xi)(xi)列(lie)(lie)，對公司產(chan)(chan)品(pin)類型有了(le)大致了(le)解(jie)(jie)后(hou)，根(gen)據一(yi)(yi)(yi)份打印(yin)好(hao)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)目(mu)錄(lu)對照產(chan)(chan)品(pin)冊加(jia)深對產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)了(le)解(jie)(jie)，這次(ci)要搞懂的(de)(de)不只是產(chan)(chan)品(pin)外形(xing)，更重(zhong)要的(de)(de)是產(chan)(chan)品(pin)材料、尺寸、內外包(bao)裝(zhuang)、毛凈重(zhong)、起定(ding)量(liang)之類，要把產(chan)(chan)品(pin)一(yi)(yi)(yi)一(yi)(yi)(yi)對號。這些說看(kan)(kan)完很簡單，不過真(zhen)正的(de)(de)做到清清楚楚，可能要花一(yi)(yi)(yi)段時間(jian)了(le)。之后(hou)，我(wo)又親自到車間(jian)流水線上及公司樣品(pin)間(jian)看(kan)(kan)產(chan)(chan)品(pin)實物，增(zeng)加(jia)對產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)進(jin)一(yi)(yi)(yi)步了(le)解(jie)(jie)。再次(ci)之間(jian)，我(wo)根(gen)據公司存檔的(de)(de)客(ke)戶資料進(jin)行客(ke)戶跟蹤及新客(ke)戶開發(fa)，每天發(fa)送大量(liang)的(de)(de)郵件，當然收到很多系(xi)(xi)統退信(xin)，不過欣慰的(de)(de)是仍(reng)有不少客(ke)戶回復。

　　2.2實習中期

　　在維護好(hao)平(ping)臺的(de)同(tong)時，還要(yao)利(li)(li)(li)用其它手(shou)段開發(fa)更(geng)多(duo)的(de)客戶(hu)，利(li)(li)(li)用B2B發(fa)布自己(ji)的(de)供應(ying)信(xin)息，同(tong)時還要(yao)利(li)(li)(li)用展會、論(lun)壇、、商務部、海關數據等獲取更(geng)多(duo)相關產品的(de)買家信(xin)息，然后(hou)主要(yao)通(tong)過郵件(jian)對客戶(hu)發(fa)函以(yi)建立業務關系。沒(mei)有回音或是(shi)(shi)收(shou)到(dao)系統退信(xin)是(shi)(shi)很正常的(de)，所以(yi)沒(mei)有必要(yao)因為這些而灰心(xin)。

　　實習(xi)將近10天(tian)，對(dui)產(chan)(chan)(chan)品可(ke)以說已經很熟(shu)悉(xi)了(le)，這(zhe)(zhe)(zhe)時部門(men)里(li)(li)安排我(wo)(wo)接(jie)(jie)(jie)手阿里(li)(li)巴巴中文,也(ye)就是(shi)(shi)阿里(li)(li)旺旺作(zuo)為業務平臺(tai)(tai)。初次接(jie)(jie)(jie)觸(chu)阿旺，并不(bu)是(shi)(shi)多么(me)熟(shu)悉(xi)，自(zi)己(ji)(ji)摸(mo)索(suo)后(hou)知道了(le)如(ru)何(he)在阿旺上(shang)(shang)發布自(zi)己(ji)(ji)的(de)產(chan)(chan)(chan)品讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)主動(dong)找上(shang)(shang)門(men)，也(ye)知道了(le)如(ru)何(he)在社區中結識(shi)更多的(de)朋友，如(ru)何(he)在帖子中幫助別(bie)人同時學到(dao)更多知識(shi)，如(ru)何(he)利用(yong)網商(shang)博客(ke)(ke)贏得(de)(de)關注……不(bu)過最需要(yao)(yao)的(de)功夫是(shi)(shi)如(ru)何(he)根據(ju)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)詢(xun)盤(pan)作(zuo)出(chu)(chu)有(you)(you)(you)針對(dui)性的(de)答復(fu)。在平臺(tai)(tai)上(shang)(shang)，經常有(you)(you)(you)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)詢(xun)問(wen)(wen)產(chan)(chan)(chan)品，剛開始客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)問(wen)(wen)什么(me)就回復(fu)什么(me)，覺得(de)(de)很被動(dong)，尤(you)其是(shi)(shi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)問(wen)(wen)產(chan)(chan)(chan)品價(jia)(jia)格(ge)時，我(wo)(wo)直(zhi)接(jie)(jie)(jie)按照(zhao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)要(yao)(yao)求根據(ju)公司(si)報(bao)價(jia)(jia)表(biao)就把價(jia)(jia)格(ge)給(gei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)了(le)。這(zhe)(zhe)(zhe)樣反而使(shi)得(de)(de)有(you)(you)(you)些客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)在我(wo)(wo)報(bao)價(jia)(jia)之后(hou)就沒了(le)音信(xin)。慢慢的(de)，我(wo)(wo)總結出(chu)(chu)自(zi)己(ji)(ji)在報(bao)價(jia)(jia)上(shang)(shang)的(de)失誤，急于尋找客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，遇到(dao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)詢(xun)價(jia)(jia)就在客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)面前(qian)表(biao)現出(chu)(chu)來對(dui)這(zhe)(zhe)(zhe)筆單(dan)子的(de)渴求，所(suo)以使(shi)得(de)(de)自(zi)己(ji)(ji)很被動(dong)，另外，在報(bao)價(jia)(jia)上(shang)(shang)，并不(bu)是(shi)(shi)針對(dui)每一個客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)都(dou)給(gei)出(chu)(chu)相同的(de)價(jia)(jia)格(ge)，而是(shi)(shi)要(yao)(yao)看(kan)他(ta)(ta)對(dui)產(chan)(chan)(chan)品的(de)滿意度及需求程度。因此，之后(hou)我(wo)(wo)要(yao)(yao)求自(zi)己(ji)(ji)把每個客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)看(kan)重，但(dan)又要(yao)(yao)看(kan)淡(dan)，要(yao)(yao)吊客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)胃(wei)口，讓對(dui)方急，同時在適當的(de)時機給(gei)他(ta)(ta)報(bao)價(jia)(jia)時要(yao)(yao)看(kan)他(ta)(ta)有(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)想合作(zuo)的(de)傾向，及這(zhe)(zhe)(zhe)個傾向能讓我(wo)(wo)有(you)(you)(you)多大的(de)把握拿下這(zhe)(zhe)(zhe)個單(dan)子，總之要(yao)(yao)綜合考慮(lv)，給(gei)他(ta)(ta)報(bao)價(jia)(jia)。我(wo)(wo)想，報(bao)價(jia)(jia)應該(gai)是(shi)(shi)我(wo)(wo)今(jin)后(hou)還應努力(li)學習(xi)加(jia)強的(de)一個環節(jie)。

　　在(zai)此(ci)期(qi)間，給(gei)多個客(ke)(ke)戶(hu)發(fa)過(guo)樣(yang)(yang)品(pin)(pin)，一(yi)般(ban)(ban)來說客(ke)(ke)戶(hu)如果要(yao)(yao)求要(yao)(yao)樣(yang)(yang)品(pin)(pin)的話那么(me)合作的可能性就比較大了，不過(guo)發(fa)樣(yang)(yang)品(pin)(pin)沒(mei)有回音也很常見。在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)要(yao)(yao)求寄(ji)樣(yang)(yang)品(pin)(pin)時(shi)要(yao)(yao)細心(xin)對待，一(yi)般(ban)(ban)收到樣(yang)(yang)品(pin)(pin)費(fei)后(hou)寄(ji)樣(yang)(yang)，而(er)對于易碎(sui)品(pin)(pin)在(zai)包裝上要(yao)(yao)格(ge)外注意，同(tong)時(shi)不要(yao)(yao)忘記(ji)貼易碎(sui)標志(zhi)。另外就是寄(ji)出的樣(yang)(yang)品(pin)(pin)一(yi)定要(yao)(yao)保證沒(mei)有任何瑕疵(ci)，不然如果樣(yang)(yang)品(pin)(pin)有問題那么(me)客(ke)(ke)戶(hu)對產(chan)品(pin)(pin)就沒(mei)了信心(xin)。另外，更要(yao)(yao)注意的是收到客(ke)(ke)戶(hu)的樣(yang)(yang)品(pin)(pin)費(fei)后(hou)要(yao)(yao)及時(shi)發(fa)送樣(yang)(yang)品(pin)(pin)，我(wo)自(zi)己就因(yin)為公司里特殊原因(yin)致使樣(yang)(yang)品(pin)(pin)寄(ji)出時(shi)比預計晚了一(yi)天(tian)而(er)沒(mei)有趕上一(yi)筆單子(zi)，這(zhe)給(gei)了我(wo)很大的教訓。總之在(zai)此(ci)期(qi)間我(wo)總結出做事要(yao)(yao)利(li)落更要(yao)(yao)穩(wen)(wen)，穩(wen)(wen)住自(zi)己的心(xin)，穩(wen)(wen)住客(ke)(ke)戶(hu)。

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