食品公司(si)的創業(ye)計劃書

　　時間就如同白(bai)駒過隙般的(de)(de)(de)流逝(shi)，迎接我們(men)的(de)(de)(de)將是新(xin)的(de)(de)(de)生活，新(xin)的(de)(de)(de)挑戰，是時候認真思考計劃(hua)該如何寫(xie)了。相信大家(jia)又在為(wei)寫(xie)計劃(hua)犯愁了吧？下(xia)面(mian)是小編整理的(de)(de)(de)食品公司的(de)(de)(de)創業計劃(hua)書，歡迎閱讀，希望大家(jia)能夠(gou)喜歡。

食品公司的創業計劃書1

　　一、企業概況

　　創立XXX食(shi)(shi)品(pin)(pin)貿易有限公(gong)司(si)，工商(shang)注冊資金50萬元(yuan)。經營范圍：批發兼零售，定型包裝食(shi)(shi)品(pin)(pin)、飲料、罐(guan)頭(tou)、副食(shi)(shi)調(diao)料、保健食(shi)(shi)品(pin)(pin)、日用(yong)百貨、文教用(yong)品(pin)(pin)、服裝。主要(yao)從事食(shi)(shi)品(pin)(pin)貿易活動。主要(yao)代理(li)、經銷食(shi)(shi)品(pin)(pin)生產(chan)(chan)企業的產(chan)(chan)品(pin)(pin)。主要(yao)銷往各(ge)類大型超(chao)級市(shi)場，連(lian)鎖超(chao)市(shi)，批發給同類貿易公(gong)司(si)及流通市(shi)場。公(gong)司(si)建有網站，能夠(gou)同客戶(hu)進(jin)行交流。

　　二、創業計劃的個人清況

　　我(wo)是XXX食(shi)品(pin)貿(mao)易有限公司的法人代表。今年44歲，女。大(da)專文化。己(ji)婚（丈夫為公務員(yuan)(yuan)，女兒上學〕，原在YYY罐(guan)頭食(shi)品(pin)廠工作(zuo)。熟悉食(shi)品(pin)生產(chan)的各(ge)項工藝流程(cheng)及環節‘并在銷售科(ke)做業(ye)務主管工作(zuo)，在國有企業(ye)轉制中成為失業(ye)人員(yuan)(yuan)，我(wo)選擇(ze)了創(chuang)業(ye)，并做我(wo)熟悉的事，進行(xing)食(shi)品(pin)經營活動(dong)

　　三、市場評估

　　1、進入市場銷售，首先(xian)要有行業中的一(yi)線品(pin)牌，主要兩點：

　　（1）進(jin)入市場(chang)用品(pin)牌產品(pin)帶動(dong)其他產品(pin)。

　　（2）消費者需要名牌產品。但品脾產品，利潤不豐厚。在10 %左右。例：上海川(chuan)崎食(shi)品有限公(gong)司(si)、粵花罐頭系列產品。

　　2、代理二(er)線品(pin)牌，首先是優秀的品(pin)質，同時在價格上能夠(gou)同一線品(pin)牌產品(pin)爭奪市場份額，并能有(you)足(zu)夠(gou)的利潤，在33%左(zuo)右。例：浙江(jiang)紹興咸亨食(shi)品(pin)有(you)限公司的腐乳系(xi)列產品(pin)。

　　3、代理(li)經銷本地產(chan)品(pin)。利用本市消(xiao)費者的心理(li)。稍費熟悉的老品(pin)牌，有(you)(you)祖定的客源。利潤(run)在20%左右。例：天(tian)津賓(bin)士食品(pin)有(you)(you)限(xian)公司的海河牌罐頭系列產(chan)品(pin)。

　　4、銷售其他商貿公司銷售的成熟產品。例：河(he)北怡達罐頭休閑系列(lie)產品。

　　5、開(kai)發市(shi)場空白點。利用企業注冊(ce)的商標(biao)(biao)。英禾牌系列跪菜幼頭(tou)。例(li)：金針菇、鮮落菇、小竹(zhu)筍等。成(cheng)(cheng)都蜀望(wang)峪頭(tou)食(shi)品(pin)(pin)有限公司。（該企業具(ju)備(bei)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)出口產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)）按國家技術監督局(ju)的生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)加工標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)進(jin)行(xing)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)（區(qu)別與其它企業用企業標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)進(jin)行(xing)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)的產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)。在各執法機構抽(chou)查(cha)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質(zhi)中，成(cheng)(cheng)分不過關）保(bao)(bao)證讓產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)質(zhi)量。保(bao)(bao)證消(xiao)費者的食(shi)用安全。

　　蔬菜類(lei)端(duan)頭生(sheng)(sheng)產季節(jie)性很強，大的(de)(de)(de)企(qi)業〔因不(bu)是(shi)(shi)(shi)滾動(dong)生(sheng)(sheng)產）不(bu)適(shi)宜(yi)生(sheng)(sheng)產加(jia)工。而小的(de)(de)(de)企(qi)業又(you)無法達到高壓殺菌的(de)(de)(de)工藝(yi)及(ji)增加(jia)原料調(diao)選的(de)(de)(de)成本。使用(yong)保鮮劑往(wang)往(wang)造成二載(zai)化(hua)硫超標。危害人的(de)(de)(de)`食用(yong)健(jian)康，是(shi)(shi)(shi)執法部(bu)門堅決打(da)擊的(de)(de)(de)重點，保證質最的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)是(shi)(shi)(shi)站穩市場(chang)的(de)(de)(de)根(gen)本。同時，該系列自有(you)品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)也是(shi)(shi)(shi)本公(gong)司今后(hou)進行經首(shou)活(huo)動(dong)中的(de)(de)(de)根(gen)基(ji)產品(pin)(pin)，也是(shi)(shi)(shi)林利的(de)(de)(de)主要商(shang)品(pin)(pin)，并(bing)具有(you)品(pin)(pin)牌意義。

　　綜(zong)上(shang)所述。我所創(chuang)立的企業在(zai)產品(pin)結構(gou)上(shang)應穩步進入(ru)市(shi)場。

　　四、市場營銷計劃

　　1、把本(ben)企業(ye)經(jing)背的產(chan)品(pin)(pin)以品(pin)(pin)牌產(chan)品(pin)(pin)帶動其他產(chan)品(pin)(pin)，按超(chao)(chao)(chao)(chao)市(shi)(shi)的形態。推動各類(lei)超(chao)(chao)(chao)(chao)級市(shi)(shi)場適合產(chan)品(pin)(pin)，（大賣廠(chang)與連鎖便利(li)超(chao)(chao)(chao)(chao)市(shi)(shi)應(ying)在商品(pin)(pin)分(fen)布及(ji)特定消(xiao)費(fei)(fei)人群(qun)進(jin)行商品(pin)(pin)分(fen)割(ge)）。按分(fen)類(lei)和(he)計(ji)劃(hua)，把消(xiao)費(fei)(fei)者便利(li)（居民(min)區(qu)內）為主的產(chan)品(pin)(pin)，副食調(diao)料、蔬菜罐頭推向津(jin)工超(chao)(chao)(chao)(chao)市(shi)(shi)股份(fen)有限公司的228個(ge)便利(li)店(dian)，而物美便利(li)超(chao)(chao)(chao)(chao)市(shi)(shi)的55個(ge)店(dian)是以原萬(wan)家利(li)超(chao)(chao)(chao)(chao)市(shi)(shi)及(ji)各區(qu)的食品(pin)(pin)店(dian)為主收購的超(chao)(chao)(chao)(chao)市(shi)(shi)，推出州(zhou)更(geng)附近居民(min)消(xiao)費(fei)(fei)的產(chan)品(pin)(pin)，再加上(shang)流動購買力的消(xiao)費(fei)(fei)的產(chan)品(pin)(pin)。例：加上(shang)些(xie)休閉食品(pin)(pin)。

　　2、物(wu)美綜合超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)14個(ge)(ge)店（包括大榮超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)十個(ge)(ge)店）。物(wu)美大型超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)1個(ge)(ge)店、米蘭(lan)3個(ge)(ge)店、世紀聯華超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)四個(ge)(ge)店、新(xin)一佳超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)、鑫(xin)茂超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)、五和超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)、好(hao)收成超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)等以全品進入(ru)銷(xiao)售。

　　3、經(jing)營的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)進入了超(chao)市，其營銷(xiao)并沒(mei)有結束，按(an)系列產(chan)品(pin)中的(de)(de)(de)單品(pin)進行(xing)促銷(xiao)。以單品(pin)促銷(xiao)帶動系列產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)，同時(shi)安排業務員巡店(dian)，及時(shi)補充貨(huo)品(pin)，并保(bao)證(zheng)在(zai)超(chao)市訂單下達后的(de)(de)(de)24小時(shi)內送(song)貨(huo)到店(dian)。

　　4、按時對帳。同超市各部(bu)門搞(gao)好相應關系，為(wei)及(ji)時按期收回貸欲。

　　5、及時(shi)解決(jue)消費者因質(zhi)量等問題(ti)投訴的各種(zhong)難題(ti)，及時(shi)同(tong)生產(chan)廠家(jia)溝通，為售后做好(hao)(hao)一切服務。同(tong)生產(chan)廠家(jia)執(zhi)行好(hao)(hao)合同(tong)內容。爭取(qu)他們在(zai)市場營(ying)銷中，給予更大的支持和力度(du)。

　　6、把(ba)所經(jing)銷(xiao)的產品，分銷(xiao)給同等的商貿公司，把(ba)那些本企業投有(you)進入的超布，讓(rang)他們進行(xing)營銷(xiao)。例：天津市開發區天味食(shi)品有(you)限公司，把(ba)我們的產品打入到(dao)家(jia)樂福超市5個(ge)店(dian)、北(bei)京(jing)6個(ge)店(dian)。

　　7、做(zuo)好產(chan)品在流通領域(yu)的(de)運做(zuo)，即批(pi)發布(bu)場。

　　8、建有網(wang)絡對帳平臺。同有條(tiao)件的超(chao)市及業(ye)務容戶，進行網(wang)上(shang)業(ye)務往來。

　　9、運用(yong)財務軟(ruan)件進行(xing)營(ying)銷(xiao)管(guan)理(li)

　　五、企業姐織結構

　　我作為(wei)法人(ren)(ren)占(zhan)公司股份90%”，另一名股東(dong)占(zhan)10%。注冊(ce)員(yuan)工(gong)8人(ren)(ren)，女性(xing)6人(ren)(ren)，7人(ren)(ren)特有《就(jiu)失業(ye)證》，6人(ren)(ren)辦理(li)了(le)(le)《再就(jiu)業(ye)優惠活動(dong)(dong)》38――48歲7人(ren)(ren)。1人(ren)(ren)為(wei)下崗(gang)職工(gong)。企業(ye)被天津市勞(lao)動(dong)(dong)保(bao)降局(ju)認定(ding)為(wei)《勞(lao)動(dong)(dong)服務就(jiu)業(ye)企業(ye)》，并在河東(dong)區國(guo)稅局(ju)辦理(li)了(le)(le)自1月1日(ri)起免(mian)三年(nian)企業(ye)所得稅的(de)(de)(de)優惠政策(ce)。企業(ye)制(zhi)定(ding)了(le)(le)崗(gang)位責任，同員(yuan)工(gong)簽(qian)定(ding)了(le)(le)三年(nian)的(de)(de)(de)勞(lao)動(dong)(dong)合同，并在勞(lao)動(dong)(dong)保(bao)障部門進行了(le)(le)認定(ding)。參加(jia)了(le)(le)社會養老保(bao)險，井(jing)為(wei)5名員(yuan)工(gong)調檔成功，企業(ye)具有完整(zheng)的(de)(de)(de)組(zu)織機構。

　　六、固定資產

　　自有五(wu)菱牌面包年一輛(liang)，大發面包車一輛(liang)、傳(chuan)真機(ji)(ji)兩臺、電腦3臺、打印(yin)機(ji)(ji)3臺，固(gu)定電話(hua)兩部、手機(ji)(ji)四部、辦公桌(zhuo)特，用具(ju)齊全。

　　七、流動資金(jin)每月在十五(wu)萬(wan)元(yuan)(yuan)左(zuo)右，在自(zi)有(you)資金(jin)和廠商貸款支持上能夠平衡。第(di)一年預計(ji)銷(xiao)售(shou)在180萬(wan)員左(zuo)右，由于(yu)超市(shi)市(shi)場(chang)(chang)(chang)所器的進(jin)廠費(fei)(fei)(fei)、促(cu)銷(xiao)，條碼維護(hu)費(fei)(fei)(fei)等費(fei)(fei)(fei)用，第(di)一年的營銷(xiao)費(fei)(fei)(fei)用13.8萬(wan)元(yuan)(yuan)。工資9.8萬(wan)元(yuan)(yuan)，房租：辦公室9000元(yuan)(yuan)，庫房21000元(yuan)(yuan)，折舊費(fei)(fei)(fei)3000元(yuan)(yuan)，保險(xian)費(fei)(fei)(fei)2.4萬(wan)元(yuan)(yuan)，注冊(ce)費(fei)(fei)(fei)4000元(yuan)(yuan)。年平均銷(xiao)售(shou)利潤6萬(wan)元(yuan)(yuan)。毛利在35.7萬(wan)元(yuan)(yuan)。由于(yu)新(xin)辦公企業(ye)第(di)一年開(kai)拓進(jin)入市(shi)場(chang)(chang)(chang)。在現行市(shi)場(chang)(chang)(chang)環境中。保平就(jiu)是爭勝，在第(di)二年里銷(xiao)售(shou)費(fei)(fei)(fei)用計(ji)劃將下降50%（見附表）

　　八、新動向、新思堆，利用電子商務平臺創辦網上超市

　　通(tong)過將(jiang)近一年的(de)創業及市(shi)場運做。根據我(wo)的(de)資(zi)金能(neng)(neng)力，在(zai)極向(xiang)擴大發展將(jiang)報困難，橫向(xiang)發展不行。能(neng)(neng)不能(neng)(neng)在(zai)縱向(xiang)上發展，我(wo)看準(zhun)了電(dian)子商務平臺(tai)。在(zai)互聯網上辦超市(shi)，服(fu)務于(yu)天津市(shi)市(shi)區將(jiang)近300多萬戶居民中的(de)百分之一，網上訂(ding)購(gou)，電(dian)話叫貨(huo)，24小(xiao)時(shi)內送貨(huo)上門，面(mian)向(xiang)社會上同我(wo)一樣的(de)40、50失業人(ren)(ren)員組織成物流隊伍，服(fu)務于(yu)現(xian)(xian)代快(kuai)節(jie)(jie)奏(zou)的(de)生存群體。讓(rang)我(wo)們各取所得(de)，失業人(ren)(ren)員得(de)到工作，現(xian)(xian)代快(kuai)節(jie)(jie)典的(de)人(ren)(ren)們得(de)到服(fu)務和節(jie)(jie)省(sheng)時(shi)間(jian)。擬定在(zai)網上開(kai)辦

　　1、副食(shi)調料專(zhuan)柜

　　2、糧油專拒

　　3、方便食品專拒

　　4、休閑食(shi)品專(zhuan)拒

　　5、沖調(diao)食(shi)品(pin)專柜

　　6、煙酒飲料專柜

　　7、無糖及(ji)保健食品專(zhuan)柜

　　8、嬰幼兒食用品專(zhuan)拒

　　9、家庭生活(huo)用品專柜

　　10、個人生(sheng)活用(yong)品(pin)專柜(ju)目標，只(zhi)要你有房(fang)子，點(dian)擊我們網上(shang)超(chao)市。將你的(de)日常生(sheng)活一(yi)切用(yong)品(pin)，送(song)貨上(shang)門。讓你省(sheng)時省(sheng)力，還能省(sheng)錢！利潤在(zai)百(bai)分(fen)之(zhi)(zhi)二(er)十(shi)(shi)五左右(you)：百(bai)分(fen)之(zhi)(zhi)十(shi)(shi)用(yong)于物流，百(bai)分(fen)之(zhi)(zhi)十(shi)(shi)用(yong)于營業費用(yong)，百(bai)分(fen)之(zhi)(zhi)五為盈利

　　九、現金流量計劃如果開辦網上超市，我的資金流將出現困難。

　　我將(jiang)爭取貸款，用于(yu)網(wang)(wang)上超(chao)市(shi)(shi)。我的理念(nian)是(shi)：保持好(hao)(hao)已經做好(hao)(hao)的事業，開辟新的避免大風險的通道，網(wang)(wang)上超(chao)市(shi)(shi)將(jiang)得(de)到各生產廠(chang)家及(ji)代理商的業務(wu)支持。如果貨品賣不出去，將(jiang)能夠退貨換貨。在網(wang)(wang)上超(chao)市(shi)(shi)訂立(li)的供貨合同中，是(shi)極其重要的一項(xiang)（現金(jin)流量見(jian)附(fu)表）

　　創業(ye)(ye)(ye)中(zhong)，克服了種種困難。我(wo)(wo)們(men)得到了從各自的(de)家(jia)庭，從婦女創業(ye)(ye)(ye)服務中(zhong)心，從國(guo)家(jia)扶(fu)持(chi)(chi)政策的(de)支持(chi)(chi)和幫(bang)助。我(wo)(wo)們(men)會(hui)不(bu)懈努力。堅持(chi)(chi)下(xia)去，回報社會(hui)。壯大企業(ye)(ye)(ye)，完善(shan)企業(ye)(ye)(ye)，做合格的(de)創業(ye)(ye)(ye)人。

食品公司的創業計劃書2

　　一、企業概況

　　創立XXX食(shi)品(pin)(pin)(pin)貿(mao)易有限公(gong)(gong)司，工商注冊資金50萬元。經營范圍：批(pi)發兼零售，定型包(bao)裝食(shi)品(pin)(pin)(pin)、飲料(liao)、罐頭、副食(shi)調(diao)料(liao)、保健食(shi)品(pin)(pin)(pin)、日用百貨、文教用品(pin)(pin)(pin)、服裝。主(zhu)要(yao)從事食(shi)品(pin)(pin)(pin)貿(mao)易活動。主(zhu)要(yao)代理(li)、經銷食(shi)品(pin)(pin)(pin)生產企業的(de)產品(pin)(pin)(pin)。主(zhu)要(yao)銷往(wang)各(ge)類大型超(chao)級市場，連鎖超(chao)市，批(pi)發給同(tong)類貿(mao)易公(gong)(gong)司及流通市場。公(gong)(gong)司建有網站(zhan)，能(neng)夠同(tong)客戶進行交流。

　　二、創業計劃的個人清況

　　我是(shi)XXX食(shi)品(pin)貿易有限公司的(de)法人代(dai)表。今年44歲(sui)，女。大專文化(hua)。己婚(丈夫(fu)為(wei)公務員(yuan)，女兒上學〕，原在(zai)YYY罐(guan)頭食(shi)品(pin)廠工作(zuo)。熟(shu)悉食(shi)品(pin)生產的(de)各項工藝流程及環(huan)節‘并在(zai)銷售(shou)科做(zuo)業務主管工作(zuo)，在(zai)國(guo)有企(qi)業轉制中成為(wei)失業人員(yuan)，我選擇了(le)創業，并做(zuo)我熟(shu)悉的(de)事，進行(xing)食(shi)品(pin)經營活動

　　三、市場評估

　　a)進(jin)入市(shi)場銷售，首先要(yao)有行業中(zhong)的一線品牌(pai)，主要(yao)兩點(dian)：

　　(一(yi))進入市場用品(pin)牌產(chan)品(pin)帶動其他產(chan)品(pin)。

　　(二〕消費者需要名牌(pai)產(chan)(chan)品(pin)。但(dan)品(pin)脾產(chan)(chan)品(pin)，利潤(run)不(bu)豐厚。在10 %左右。例：上海川崎(qi)食品(pin)有限公(gong)司、粵(yue)花罐頭系列(lie)產(chan)(chan)品(pin)。

　　b)代理二線品(pin)(pin)牌，首先是(shi)優秀(xiu)的品(pin)(pin)質，同(tong)時在價格上能(neng)夠同(tong)一線品(pin)(pin)牌產品(pin)(pin)爭奪(duo)市場份額，并能(neng)有足夠的利潤，在33%左右。例：浙江紹興咸亨食品(pin)(pin)有限公司的腐乳(ru)系(xi)列產品(pin)(pin)。

　　c)代理經(jing)銷本地(di)產品。利用(yong)本市消費者(zhe)的(de)心(xin)理。稍(shao)費熟(shu)悉的(de)老品牌，有祖定的(de)客(ke)源。利潤在(zai)20%左右(you)。例：天津賓士食品有限公司的(de)海河牌罐頭系列產品。

　　d)銷售其(qi)他(ta)商貿(mao)公司銷售的成(cheng)熟產(chan)品。例(li)：河(he)北(bei)怡達罐頭休閑系列(lie)產(chan)品。

　　e)開發市(shi)場(chang)空(kong)白(bai)點。利用(yong)企(qi)業(ye)注冊的(de)(de)商標。英禾牌系(xi)列跪菜幼頭(tou)。例：金針菇、鮮(xian)落(luo)菇、小竹筍等。成都蜀望峪頭(tou)食品有限公司(si)。(該(gai)企(qi)業(ye)具備(bei)生產出口產品的(de)(de)標準(zhun))按國(guo)家技術(shu)監(jian)督局的(de)(de)生產加工標準(zhun)進行生產(區別與其它企(qi)業(ye)用(yong)企(qi)業(ye)標準(zhun)進行生產的(de)(de)產品。在各執法機構抽查產品品質中，成分不過關)保證讓產品質量。保證消費者(zhe)的(de)(de)食用(yong)安全(quan)。

　　蔬(shu)菜(cai)類端頭生產(chan)季節性很強(qiang)，大(da)的(de)(de)企業〔因不是(shi)滾動生產(chan))不適宜(yi)生產(chan)加工。而小的(de)(de)企業又無法(fa)達到高(gao)壓殺菌的(de)(de)工藝及增(zeng)加原料調選的(de)(de)成(cheng)本。使用保鮮劑往(wang)往(wang)造成(cheng)二載化硫超標。危害人的(de)(de)食(shi)用健康(kang)，是(shi)執法(fa)部門堅決打(da)擊的(de)(de)重(zhong)點，保證質(zhi)最的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)是(shi)站(zhan)穩市場的(de)(de)根本。同時，該系列自有品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)也是(shi)本公司今后進行經(jing)首(shou)活動中(zhong)的(de)(de)根基產(chan)品(pin)(pin)，也是(shi)林利(li)的(de)(de)主要商品(pin)(pin)，并具有品(pin)(pin)牌(pai)意義。

　　綜上(shang)(shang)所述(shu)。我所創立的企(qi)業在產品結構上(shang)(shang)應穩(wen)步進(jin)入市場。

　　四、市場營銷計劃

　　1、把(ba)本企業經背(bei)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)以品(pin)(pin)(pin)牌產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)帶動(dong)其他產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，按超(chao)市的(de)(de)形態。推動(dong)各類超(chao)級市場適合(he)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，(大賣廠與(yu)連鎖便(bian)利超(chao)市應(ying)在(zai)商品(pin)(pin)(pin)分(fen)布(bu)及特定消費(fei)(fei)人群進行(xing)商品(pin)(pin)(pin)分(fen)割)。按分(fen)類和計劃，把(ba)消費(fei)(fei)者便(bian)利(居民(min)區內)為主的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，副(fu)食(shi)調料、蔬菜罐頭推向津工超(chao)市股份有(you)限(xian)公(gong)司的(de)(de)228個便(bian)利店，而(er)物美便(bian)利超(chao)市的(de)(de)55個店是(shi)以原萬家利超(chao)市及各區的(de)(de)食(shi)品(pin)(pin)(pin)店為主收購(gou)的(de)(de)超(chao)市，推出州更附近居民(min)消費(fei)(fei)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，再加上(shang)流動(dong)購(gou)買力的(de)(de)消費(fei)(fei)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。例：加上(shang)些休閉食(shi)品(pin)(pin)(pin)。

　　2、物美(mei)綜(zong)合(he)超市(shi)(shi)14個(ge)店(包(bao)括(kuo)大榮(rong)超市(shi)(shi)十個(ge)店)。物美(mei)大型超市(shi)(shi)1個(ge)店、米蘭3個(ge)店、世紀聯華(hua)超市(shi)(shi)四個(ge)店、新一佳超市(shi)(shi)、鑫茂(mao)超市(shi)(shi)、五和超市(shi)(shi)、好收成(cheng)超市(shi)(shi)等以(yi)全品進入銷售。

　　3、經營(ying)的產品(pin)進入了(le)超市，其營(ying)銷(xiao)(xiao)并(bing)沒有結束，按系列產品(pin)中(zhong)的單品(pin)進行促銷(xiao)(xiao)。以單品(pin)促銷(xiao)(xiao)帶動系列產品(pin)的銷(xiao)(xiao)售，同時安排業務(wu)員巡店，及時補充貨(huo)品(pin)，并(bing)保(bao)證在(zai)超市訂單下達后的24小時內送(song)貨(huo)到(dao)店。

　　4、按時對帳。同超市各部門搞好相應關(guan)系，為及時按期收(shou)回貸欲。,

　　5、及時(shi)(shi)解決消(xiao)費者因質量等(deng)問題投訴的各種難題，及時(shi)(shi)同生產廠(chang)家溝通，為售后做(zuo)好一切服務(wu)。同生產廠(chang)家執行好合同內(nei)容。爭取他(ta)們(men)在市場營銷中，給予更大的支持和力度。

　　6、把(ba)所經銷(xiao)(xiao)的(de)(de)產(chan)品(pin)，分銷(xiao)(xiao)給同等(deng)的(de)(de)商貿公(gong)司(si)，把(ba)那些本企業(ye)投有進入的(de)(de)超布(bu)，讓他們(men)進行營銷(xiao)(xiao)。例：天津市開(kai)發(fa)區(qu)天味食品(pin)有限公(gong)司(si)，把(ba)我們(men)的(de)(de)產(chan)品(pin)打入到家樂福超市5個店、北京6個店。

　　7、做好產品在流(liu)通領域的運做，即(ji)批發布場。

　　8、建有網(wang)絡對(dui)帳平臺。同有條(tiao)件的超市及業(ye)(ye)務(wu)(wu)容戶，進行(xing)網(wang)上業(ye)(ye)務(wu)(wu)往來(lai)。

　　9、運用財務軟(ruan)件進行(xing)營銷管理

　　五、企業姐織結構

　　我(wo)作為(wei)法(fa)人(ren)(ren)占公司股份90%”，另(ling)一名股東(dong)占10%。注冊(ce)員(yuan)工(gong)8人(ren)(ren)，女性6人(ren)(ren)，7人(ren)(ren)特有《就(jiu)失業(ye)證》，6人(ren)(ren)辦理(li)了《再就(jiu)業(ye)優惠活動》38——48歲7 人(ren)(ren)。1人(ren)(ren)為(wei)下崗職工(gong)。企(qi)業(ye)被天(tian)津(jin)市勞(lao)(lao)動保(bao)降局認定為(wei)《勞(lao)(lao)動服務就(jiu)業(ye)企(qi)業(ye)》，并在河東(dong)區(qu)國稅(shui)局辦理(li)了自20xx年1月1日起(qi)免三(san)年企(qi)業(ye)所得稅(shui)的(de)`優惠政策。企(qi)業(ye)制定了崗位責任，同員(yuan)工(gong)簽定了三(san)年的(de)勞(lao)(lao)動合(he)同，并在勞(lao)(lao)動保(bao)障部(bu)門進行了認定。參(can)加了社(she)會養老保(bao)險，井為(wei)5名員(yuan)工(gong)調檔(dang)成(cheng)功(gong)，企(qi)業(ye)具有完整的(de)組織機構。

　　六、固定資產

　　自(zi)有(you)五菱牌(pai)面包年(nian)一輛(liang)(liang)，大發(fa)面包車一輛(liang)(liang)、傳真機兩(liang)臺(tai)、電(dian)腦3臺(tai)、打印機3臺(tai)，固定電(dian)話兩(liang)部、手(shou)機四部、辦公桌特(te)，用(yong)具齊全。

　　七、流動資金每月在(zai)(zai)(zai)十五萬(wan)(wan)元(yuan)左(zuo)右，在(zai)(zai)(zai)自有資金和廠(chang)商貸(dai)款支持上能夠平衡。第一年(nian)預(yu)計銷(xiao)售在(zai)(zai)(zai)180萬(wan)(wan)員左(zuo)右，由于超(chao)市(shi)市(shi)場所(suo)器的進(jin)廠(chang)費(fei)、促銷(xiao)，條碼維護費(fei)等(deng)費(fei)用(yong)，第一年(nian)的營銷(xiao)費(fei)用(yong)13。8萬(wan)(wan)元(yuan)。工資9。8萬(wan)(wan)元(yuan)，房租(zu)：辦(ban)公室9000元(yuan)，庫房21000元(yuan)，折(zhe)舊費(fei)3000元(yuan)，保險費(fei)2。4萬(wan)(wan)元(yuan)，注冊(ce)費(fei)4000元(yuan)。年(nian)平均銷(xiao)售利潤6萬(wan)(wan)元(yuan)。毛利在(zai)(zai)(zai)35。7萬(wan)(wan)元(yuan)。由于新辦(ban)公企業(ye)第一年(nian)開拓進(jin)入市(shi)場。在(zai)(zai)(zai)現(xian)行市(shi)場環境中(zhong)。保平就是(shi)爭勝，在(zai)(zai)(zai)第二年(nian)里銷(xiao)售費(fei)用(yong)計劃將下(xia)降(jiang)50%(見(jian)附(fu)表)

　　八、新(xin)(xin)動(dong)向(xiang)、新(xin)(xin)思(si)堆，利用(yong)(yong)電子(zi)商務平臺創辦(ban)網(wang)(wang)(wang)上超(chao)(chao)市。通過將近(jin)(jin)一(yi)年的(de)創業及(ji)市場運(yun)做。根據我(wo)的(de)資(zi)金(jin)能(neng)(neng)力，在極向(xiang)擴大發(fa)展(zhan)將報困難，橫向(xiang)發(fa)展(zhan)不(bu)(bu)行(xing)。能(neng)(neng)不(bu)(bu)能(neng)(neng)在縱向(xiang)上發(fa)展(zhan)，我(wo)看準了電子(zi)商務平臺。在互聯網(wang)(wang)(wang)上辦(ban)超(chao)(chao)市，服(fu)務于(yu)(yu)天(tian)津市市區將近(jin)(jin)300多萬戶居(ju)民中的(de)百(bai)(bai)分(fen)(fen)之(zhi)(zhi)一(yi)，網(wang)(wang)(wang)上訂購，電話叫(jiao)貨(huo)，24小時(shi)內(nei)送貨(huo)上門(men)(men)，面向(xiang)社(she)會上同我(wo)一(yi)樣(yang)的(de)40、50失業人員(yuan)組(zu)織成(cheng)物流(liu)(liu)隊伍，服(fu)務于(yu)(yu)現(xian)代(dai)快(kuai)節奏的(de)生存(cun)群體。讓我(wo)們(men)各取所得(de)，失業人員(yuan)得(de)到工作，現(xian)代(dai)快(kuai)節典的(de)人們(men)得(de)到服(fu)務和(he)節省(sheng)時(shi)間。擬(ni)定(ding)在網(wang)(wang)(wang)上開(kai)辦(ban)1。副食(shi)調(diao)料(liao)專(zhuan)(zhuan)柜(ju)(ju)2、糧油專(zhuan)(zhuan)拒(ju)(ju)3、方(fang)便食(shi)品(pin)(pin)專(zhuan)(zhuan)拒(ju)(ju)4、休閑食(shi)品(pin)(pin)專(zhuan)(zhuan)拒(ju)(ju) 5、沖調(diao)食(shi)品(pin)(pin)專(zhuan)(zhuan)柜(ju)(ju)6、煙酒(jiu)飲料(liao)專(zhuan)(zhuan)柜(ju)(ju)7、無糖(tang)及(ji)保(bao)健食(shi)品(pin)(pin)專(zhuan)(zhuan)柜(ju)(ju)8、嬰幼(you)兒食(shi)用(yong)(yong)品(pin)(pin)專(zhuan)(zhuan)拒(ju)(ju)，、9、家庭生活(huo)用(yong)(yong)品(pin)(pin)專(zhuan)(zhuan)柜(ju)(ju)10、個人生活(huo)用(yong)(yong)品(pin)(pin)專(zhuan)(zhuan)柜(ju)(ju)目標(biao)，只(zhi)要你(ni)(ni)有房(fang)子(zi)，點擊(ji)我(wo)們(men)網(wang)(wang)(wang)上超(chao)(chao)市。將你(ni)(ni)的(de)日(ri)常(chang)生活(huo)一(yi)切用(yong)(yong)品(pin)(pin)，送貨(huo)上門(men)(men)。讓你(ni)(ni)省(sheng)時(shi)省(sheng)力，還能(neng)(neng)省(sheng)錢!利潤在百(bai)(bai)分(fen)(fen)之(zhi)(zhi)二十五左(zuo)右：百(bai)(bai)分(fen)(fen)之(zhi)(zhi)十用(yong)(yong)于(yu)(yu)物流(liu)(liu)，百(bai)(bai)分(fen)(fen)之(zhi)(zhi)十用(yong)(yong)于(yu)(yu)營業費用(yong)(yong)，百(bai)(bai)分(fen)(fen)之(zhi)(zhi)五為盈利

　　九、現金(jin)(jin)(jin)流(liu)(liu)量計劃 如(ru)果開(kai)辦網(wang)(wang)上(shang)(shang)超市(shi)，我(wo)的資金(jin)(jin)(jin)流(liu)(liu)將(jiang)出(chu)(chu)現困難。我(wo)將(jiang)爭(zheng)取(qu)貸款，用于網(wang)(wang)上(shang)(shang)超市(shi)。我(wo)的理念是：保持好已(yi)經做好的事(shi)業(ye)，開(kai)辟新的避免(mian)大風險的通道，網(wang)(wang)上(shang)(shang)超市(shi)將(jiang)得到各生產廠家及代理商(shang)的業(ye)務(wu)支持。如(ru)果貨品(pin)賣不(bu)出(chu)(chu)去，將(jiang)能(neng)夠(gou)退(tui)貨換(huan)貨。在(zai)網(wang)(wang)上(shang)(shang)超市(shi)訂(ding)立的供貨合同中，是極其重要的一項(xiang)(現金(jin)(jin)(jin)流(liu)(liu)量見附表)

　　創(chuang)業(ye)(ye)中，克服了種種困難(nan)。我們得到了從(cong)各自的(de)(de)家庭，從(cong)婦女創(chuang)業(ye)(ye)服務(wu)中心，從(cong)國(guo)家扶持(chi)政策的(de)(de)支(zhi)持(chi)和幫助。我們會(hui)不懈努力。堅持(chi)下(xia)去，回報(bao)社會(hui)。壯大企(qi)(qi)業(ye)(ye)，完善企(qi)(qi)業(ye)(ye)，做(zuo)合(he)格的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)人。

　　創業計劃書必備的10章節：

　　通(tong)常一本創(chuang)業計劃(hua)書在前面需要(yao)寫一頁左右的(de)摘要(yao)，接下來是創(chuang)業計劃(hua)書的(de)具體章節，一般分(fen)成十大(da)章。

　　第一章：事(shi)業描述。必須描述所(suo)要進入(ru)的是什么行業，賣什么產品(或服務)，誰(shui)是主要的客戶(hu)，所(suo)屬產業的生命(ming)周期是處于萌芽、成長(chang)、成熟還(huan)是衰退階段。還(huan)有，企(qi)業要用獨資還(huan)是合伙或公(gong)司的形態，打算何(he)時(shi)開業，營業時(shi)間有多(duo)長(chang)等。

　　第二章：產品/服務。需要(yao)描述你的產品和服務到底是什(shen)(shen)么(me)(me)，有(you)(you)什(shen)(shen)么(me)(me)特(te)色，你的產品跟競爭(zheng)者有(you)(you)什(shen)(shen)么(me)(me)差異，如(ru)果并不特(te)別為什(shen)(shen)么(me)(me)顧客要(yao)買。

　　第三章：市常首先需(xu)要界(jie)定(ding)目標(biao)市場在哪里，是既(ji)有(you)(you)的市嘗既(ji)有(you)(you)的客戶(hu)(hu)，還是在新的市場開發新客戶(hu)(hu)。不(bu)同的市嘗不(bu)同的客戶(hu)(hu)都有(you)(you)不(bu)同的營(ying)銷方式。在確定(ding)目標(biao)之后，決定(ding)怎樣(yang)上市、促銷、定(ding)價等，并且做好預算。

　　第四章：地點(dian)。一般公司對地點(dian)的(de)選擇可能影響(xiang)不那么大，但是如(ru)果要開店，店面(mian)地點(dian)的(de)選擇就很重要。

　　第五章：競(jing)(jing)爭(zheng)。下列三(san)種(zhong)時(shi)候尤其要做(zuo)競(jing)(jing)爭(zheng)分析：1.要創業或進入一個(ge)新市場(chang)時(shi);2.當一個(ge)新競(jing)(jing)爭(zheng)者進入自己在經營的市場(chang)時(shi);3.隨時(shi)隨地(di)做(zuo)競(jing)(jing)爭(zheng)分析，這樣最(zui)省(sheng)力。競(jing)(jing)爭(zheng)分析可以從五個(ge)方向去做(zuo)：誰是最(zui)接近的五大(da)競(jing)(jing)爭(zheng)者;他(ta)們(men)的業務如何;他(ta)們(men)與(yu)本業務相(xiang)似的程(cheng)度;從他(ta)們(men)那里(li)學到什么;如何做(zuo)得比他(ta)們(men)好。

　　第(di)六章：管(guan)理(li)。中(zhong)小企業(ye)98%的(de)失敗來自于管(guan)理(li)的(de)缺(que)失，其中(zhong)45%是因為管(guan)理(li)缺(que)乏競爭力，目前還沒有明確的(de)解決之道。

　　第七章(zhang)：人事。要考慮現在、半年內、未來(lai)三(san)年的人事需(xu)(xu)求，并(bing)且具體(ti)考慮需(xu)(xu)要引進哪些(xie)專業技人才、全職(zhi)或兼職(zhi)、薪水如何計算，所需(xu)(xu)人事成本等。

　　第八章：財(cai)務需求與(yu)運用。考(kao)慮融(rong)資款項的(de)運用、營運資金周轉等(deng)，并預(yu)測未來(lai)3年的(de)損益表、資產負(fu)債(zhai)表和(he)現金流量(liang)表。

　　第九章：風(feng)險(xian)。不是(shi)說有人競爭就(jiu)是(shi)風(feng)險(xian)，風(feng)險(xian)可(ke)能是(shi)進出口(kou)匯兌的風(feng)險(xian)、餐廳有火災的風(feng)險(xian)等，并(bing)注意當(dang)風(feng)險(xian)來時如(ru)何應對。

　　第十章：成長與發展。下一步要怎么樣，三年(nian)后(hou)如(ru)何(he)，這(zhe)也是創業(ye)計(ji)劃(hua)書所要提及的。企業(ye)是要能(neng)持(chi)續經(jing)營的，所以在規劃(hua)時要能(neng)夠(gou)做(zuo)到多(duo)元化和全球化。

食品公司的創業計劃書3

　　一、工作回顧

　　從xx年1月起，主要(yao)做了如下幾個(ge)方面的工作(zuo)：

　　1）新市場(chang)經銷布局規劃、設(she)點(dian)意向溝(gou)通和(he)考察（設(she)點(dian)3個(ge)，玉(yu)林(lin)、貴港、桂(gui)林(lin)各1個(ge)，xx2個(ge)，并發貨試銷）；

　　2）協助公司溝通磨合：物流、服務、財務各個方面由以(yi)前的(de)省代轉向地級經(jing)銷體(ti)制的(de)一個磨合和摸索；

　　3）確(que)定重(zhong)點市(shi)場、重(zhong)點客戶、重(zhong)點主推(tui)品種(zhong)（依托冠凱、主推(tui)燒(shao)鹵、湯料系列以中(zhong)高價位產(chan)品為主；依托永興以中(zhong)低價位的(de)燒(shao)鹵、湯料、餡料系列為主打，、xx2客戶各進(jin)了(le)第二筆以上(shang)的(de)貨物(wu)）；

　　4）重點(dian)市(shi)場的終端用戶開發、和渠道分銷布點(dian)工(gong)作（請了2個業(ye)務做宣傳和以菜市(shi)夜(ye)市(shi)為平(ping)臺發科(ke)普宣傳單，設了4家2批；

　　二、市場存在問題及競爭對手分析

　　A、其他市場(chang)：桂林、貴港、玉林市場(chang)規模較小，暫時以經銷商(shang)自然銷售為主，計劃主推低價和高價位產品。目前存(cun)在問題是：

　　xx2個重點和樣板(ban)市場問題較多和銷售上不去，沒有(you)時(shi)間和差旅費用去關注該區域的客(ke)戶！主要竟品為：

　　高(gao)端：瑞可(ke)來、隆泰、花帝、

　　中(zhong)端(duan)：撫(fu)順獨鳳軒、港陽、捷成(cheng)、深圳唐正

　　低端：陽(yang)江、威龍、維娜斯、深圳金自然

　　B、xx市場(chang)：（低端、高端為主）

　　1、市場特點：

　　1）消(xiao)費者偏向粉劑(ji)和膏狀，油劑(ji)產(chan)品(pin)主(zhu)要(yao)(yao)是外地知(zhi)名品(pin)牌的高價(jia)位產(chan)品(pin)（200—300以上價(jia)格）直(zhi)接串貨過來(lai)，本地經銷商很(hen)少進貨；粉劑(ji)產(chan)品(pin)2個(ge)極端，要(yao)(yao)么是接受(shou)零(ling)售30元/KG（博(bo)邦、陽江、威龍、維娜(na)斯）的低(di)價(jia)產(chan)品(pin)，要(yao)(yao)么是接受(shou)物(wu)美價(jia)高的產(chan)品(pin)；膏狀產(chan)品(pin)在湯(tang)料和鹵(lu)水中使用(yong)最多，零(ling)售價(jia)在80—90間(jian)的.產(chan)品(pin)銷售最好；湯(tang)料市場最大、鹵(lu)水次(ci)之。

　　2）大(da)部分用(yong)戶對(dui)香精的(de)誤(wu)解很深(shen)，都是偷偷使用(yong)，大(da)的(de)連鎖店喜(xi)歡(huan)用(yong)粉劑產品混合在其他味(wei)料里，小一點(dian)的(de)店喜(xi)歡(huan)用(yong)膏劑；主要市場集中在：低端和高(gao)端的(de)雞豬牛香精粉；鹵(lu)水市場（喜(xi)歡(huan)用(yong)膏）；肉類添加劑（通(tong)路貨）；湯料、鹽(yan)局(ju)白(bai)切雞、餡料這五個細分市場

　　2、競爭對手：

　　高端：瑞可來、隆泰、花帝(di)、味正(zheng)、匯(hui)香源(yuan)、頂(ding)味、春發、正(zheng)味（8）

　　中端：撫(fu)順(shun)獨(du)鳳軒(xuan)、港陽、捷成(cheng)、深圳唐正、一品、天惠、億騰、太行（8）

　　低(di)端：陽江陽東系、本(ben)地(di)系、威龍、維娜斯(si)、深圳金自然、北京博邦、珠海天(tian)香苑、梅州鴻(hong)興(xing)、

　　3、存在問題：

　　1）經銷(xiao)商：認(ren)為(wei)我們產品價(jia)格虛高(gao)，且性(xing)價(jia)比(bi)不高(gao)；和(he)(he)其經銷(xiao)的低價(jia)產品比(bi)無(wu)價(jia)格優勢(shi)，和(he)(he)市場上的高(gao)端產品比(bi)無(wu)明顯特色和(he)(he)特點，具(ju)體(ti)表現為(wei)用戶買過我們強推(tui)薦的高(gao)價(jia)位(wei)產品后(hou)很(hen)少有回頭(tou)客，同時公司也沒有明確指(zhi)出哪(na)些高(gao)價(jia)位(wei)的產品好(hao)，好(hao)在具(ju)體(ti)哪(na)方面(mian)和(he)(he)誰(shui)比(bi)較？

　　2）個(ge)人對自己(ji)的產品缺乏實踐和(he)(he)應用(yong)，對產品優缺點和(he)(he)使用(yong)過程中的注意事項(xiang)沒有體驗；同時我個(ge)人覺得(de)公司在這(zhe)個(ge)方面也指(zhi)導溝通(tong)太少！當(dang)出(chu)現產品問題時候，沒有及時給予經銷商指(zhi)導和(he)(he)解決(jue)

　　3）前期未找(zhao)準當(dang)地市場的(de)脈(mo)搏(bo)及用戶(hu)的(de)需求，品(pin)種太多，未找(zhao)準重(zhong)點產品(pin)和重(zhong)點目標用戶(hu)！（應把重(zhong)點集中在湯(tang)料、鹵(lu)水、雞類上(shang)，讓客戶(hu)認可我們高價位的(de)鹵(lu)菜香精(jing)、骨髓浸膏、肉(rou)精(jing)膏、肉(rou)精(jing)油、和低價位的(de)肉(rou)類添(tian)加劑和豬(zhu)、牛、雞香精(jing)）

　　4）未找到xx市場那樣得力的(de)廚師做做服(fu)務(wu)和(he)推廣（以服(fu)務(wu)和(he)技術指導帶動產品的(de)銷售）

　　C、xx市場（低(di)端(duan)、中(zhong)端(duan)為主）：

　　1、市(shi)場(chang)特點：同，米粉(fen)湯(tang)料(liao)市(shi)場(chang)最大、鹵水(shui)次之，餐飲及餡料(liao)市(shi)場(chang)不如；但產(chan)品主(zhu)要(yao)以低端(duan)和中端(duan)為主(zhu)，高端(duan)產(chan)品很(hen)難走動

　　2、競爭對手：

　　高端：瑞可來、頂味(wei)、春發、

　　低(di)端：陽(yang)(yang)江陽(yang)(yang)東(dong)系、本地系、威龍、維娜斯(si)、深(shen)圳(zhen)金自然、北(bei)京博(bo)邦、珠海(hai)天香(xiang)苑、梅(mei)州鴻興、北(bei)京萬客隆(long)、東(dong)莞(guan)金雞(ji)寶(bao)、邵陽(yang)(yang)一品梅(mei)、正味和味正的低(di)價產品

　　3、問題和措施：

　　1）基(ji)本同(tong)上，低價產品價格不夠低沒有上量；高價位產品強推出去后無回(hui)頭客

　　2）調(diao)味品(pin)渠道未得到利用：急(ji)需公司把一(yi)些認知程(cheng)度高(gao)的添加劑（脆肉(rou)劑、肉(rou)脆磷等）和低價(jia)的雞(ji)、牛、豬香精(jing)在調(diao)味品(pin)渠道上鋪市（目前存在問題是價(jia)格(ge)和包裝規格(ge)未調(diao)整(zheng)到位(wei)）

　　三、下半年市場目標和措施

　　前提：

　　1）骨髓浸膏(gao)、高倍肉精膏(gao)、老(lao)湯、上(shang)湯系列的價格(ge)略有調(diao)整。

　　2）低(di)價位的(de)燒鹵系列和豬牛雞肉產品的(de)新配方獲得客戶認可。

　　3）籌辦技術交流(liu)會議（免費培(pei)訓班(ban)燒烤、鹵菜、湯料(liao)）。

　　4）把一些認知程度高(gao)的添加劑(ji)（脆(cui)肉素、肉脆(cui)磷、增(zeng)白(bai)劑(ji)、肉類增(zeng)香劑(ji)、富麗(li)磷等(deng)）和低(di)價的雞、牛、豬香精(jing)在調(diao)味品渠道上鋪市（把價格(ge)和包(bao)裝規(gui)格(ge)調(diao)整到位(wei)，用(yong)這些產品來薄利多銷沖(chong)擊競爭對手）。

　　四、具體市場計劃及需要公司支持的地方

　　1、公司xx年(nian)上半年(nian)投入廣西的費用清(qing)單(dan)

　　1）辦公費：

　　2）人(ren)員招聘費用：

　　3）宣(xuan)傳單費(fei)用：

　　4）人員工(gong)資：合(he)計(ji)：

　　2、附件(jian)一：xx年(nian)下(xia)半年(nian)、（燒烤、鹵菜、湯(tang)料）專場(chang)產品演(yan)示會方(fang)案和預算。

　　3、計(ji)劃主推品種：骨髓浸膏(gao)（豬、牛、雞、上湯(tang)、爆烤鴨）、高倍肉(rou)精(jing)膏(gao)（老(lao)湯(tang)、上湯(tang)、深色(se)、淺色(se)）、老(lao)湯(tang)香精(jing)和上湯(tang)系列的一批價格希望下調3—5元(yuan)/KG以內。

　　4、把(ba)一些認知程度高(gao)的添(tian)加劑（脆(cui)肉(rou)(rou)(rou)素、肉(rou)(rou)(rou)脆(cui)磷(lin)、增白劑、肉(rou)(rou)(rou)類增香劑、富(fu)麗磷(lin)等，再下(xia)調(diao)2—5元(yuan)/KG）和低價(jia)的雞、牛、豬(zhu)香精(jing)（1KG袋裝，零售(shou)價(jia)在(zai)30元(yuan)/KG內）和肉(rou)(rou)(rou)寶王、肉(rou)(rou)(rou)香王（價(jia)格(ge)下(xia)調(diao)5元(yuan)/斤(jin)以內）在(zai)調(diao)味(wei)品渠道(dao)上(shang)鋪市（把(ba)價(jia)格(ge)和包裝規格(ge)調(diao)整到位，用這(zhe)些產(chan)品來薄(bo)利多銷上(shang)量和沖擊競(jing)爭對手）

　　5、燒鹵系列和湯料系列品(pin)(pin)種，可(ke)推出一批500G裝的(de)仿調味品(pin)(pin)包(bao)裝的(de)產(chan)品(pin)(pin)切入細分這個市場(chang)。

　　6、公司的(de)(de)重點產品(pin)的(de)(de)DM宣(xuan)傳單要(yao)盡快到位和(he)繼續支持、重點市場配(pei)備廚師(shi)的(de)(de)計劃，確實有(you)很多(duo)用(yong)戶對香精存在(zai)誤解(jie)和(he)不知道怎么使用(yong)，需(xu)要(yao)普及宣(xuan)傳香精的(de)(de)知識(shi)和(he)使用(yong)！

　　7、公司在(zai)產品(pin)應用和(he)實踐上多給(gei)予(yu)指導和(he)培訓。

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