創業計劃書范文

　　時間過(guo)得太快，讓人猝不及防，迎接我(wo)們(men)的(de)(de)(de)將是新(xin)的(de)(de)(de)生活，新(xin)的(de)(de)(de)挑戰，是時候開始制(zhi)定計劃(hua)了。相信(xin)大家(jia)(jia)又在(zai)為寫計劃(hua)犯(fan)愁了？以下是小編精心整(zheng)理(li)的(de)(de)(de)創業(ye)計劃(hua)書范(fan)文，歡迎大家(jia)(jia)借(jie)鑒與參考(kao)，希望對大家(jia)(jia)有所幫助。

創業計劃書范文1

　　一、計劃摘要

　　自20xx年(nian)5月人民銀(yin)(yin)行、銀(yin)(yin)監(jian)會聯(lian)合(he)發(fa)布(bu)《關(guan)于小額(e)貸款(kuan)公(gong)(gong)(gong)司試(shi)點的指導意(yi)見》以來(lai)，小額(e)貸款(kuan)公(gong)(gong)(gong)司試(shi)點在各地迅速展開并引起(qi)高度(du)關(guan)注。小額(e)貸款(kuan)公(gong)(gong)(gong)司的成立(li)，拓(tuo)寬了中小企(qi)業(ye)的融資(zi)(zi)渠道，很大程度(du)上(shang)解決了中小企(qi)業(ye)融資(zi)(zi)瓶頸問題。然而，小額(e)貸款(kuan)公(gong)(gong)(gong)司如何設(she)立(li)？采取何種運作(zuo)模式？怎樣控制經營風險？怎樣選擇公(gong)(gong)(gong)司發(fa)展的路(lu)線？怎樣在農村推(tui)廣公(gong)(gong)(gong)司業(ye)務？等(deng)資(zi)(zi)仍(reng)是困擾廣大企(qi)業(ye)融資(zi)(zi)機構的難題。

　　（一(yi)）市場機會分(fen)析 1.市場需(xu)求(qiu)缺口 20xx～20xx年(nian)(nian)(nian)三(san)(san)縣農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)村正(zheng)規金(jin)融(rong)“存貸(dai)(dai)(dai)(dai)差”持續增大，盡管20x年(nian)(nian)(nian)x農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)信(xin)社(she)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)戶(hu)(hu)(hu)貸(dai)(dai)(dai)(dai)款(kuan)(kuan)相當于(yu)其(qi)存款(kuan)(kuan)總量(liang)的(de)(de)(de)63.26％，但考慮(lv)進農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)行吸收(shou)的(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)戶(hu)(hu)(hu)儲(chu)蓄存款(kuan)(kuan)因素后，則(ze)比例(li)降到(dao)(dao)(dao)43.99％。金(jin)融(rong)機構的(de)(de)(de)儲(chu)蓄動員(yuan)與配置(zhi)職(zhi)能受到(dao)(dao)(dao)極(ji)大限制，也(ye)導致農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)戶(hu)(hu)(hu)存款(kuan)(kuan)與貸(dai)(dai)(dai)(dai)款(kuan)(kuan)陷入“非對稱(cheng)性(xing)(xing)均衡”狀(zhuang)態。 2.供需(xu)結構矛盾(dun) 隨著農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)規模(mo)化、產業(ye)化發展，農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)村出(chu)現(xian)了一(yi)批擁有數(shu)(shu)十(shi)畝(mu)、乃至千(qian)畝(mu)耕(geng)地或養殖水(shui)面的(de)(de)(de)種、養殖業(ye)大戶(hu)(hu)(hu)，由(you)于(yu)缺少資(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)的(de)(de)(de)原始(shi)積累，加上(shang)(shang)(shang)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)投入的(de)(de)(de)季節性(xing)(xing)，他們在經(jing)營中普遍(bian)感到(dao)(dao)(dao)資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)短(duan)缺。而(er)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)信(xin)社(she)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)戶(hu)(hu)(hu)貸(dai)(dai)(dai)(dai)款(kuan)(kuan)規模(mo)一(yi)般在20xx～3000元／筆，期(qi)限多在半年(nian)(nian)(nian)以內。農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)大戶(hu)(hu)(hu)融(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)難的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)在農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)村愈發突出(chu)，影響了擴(kuo)大再生產規模(mo)和耕(geng)地水(shui)面資(zi)(zi)(zi)(zi)源的(de)(de)(de)有效利用。問(wen)卷顯示(shi)，農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)戶(hu)(hu)(hu)資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)需(xu)求(qiu)在5000元以上(shang)(shang)(shang)就(jiu)難以得到(dao)(dao)(dao)滿足(zu)。 生活性(xing)(xing)貸(dai)(dai)(dai)(dai)款(kuan)(kuan)難滿足(zu)。由(you)于(yu)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)戶(hu)(hu)(hu)缺少穩(wen)定的(de)(de)(de)現(xian)金(jin)流(liu)，對生活性(xing)(xing)借貸(dai)(dai)(dai)(dai)尤其(qi)是急需(xu)的(de)(de)(de)家庭消費(fei)項(xiang)目（教(jiao)育、醫療、建房(fang)等），正(zheng)規金(jin)融(rong)不提供消費(fei)信(xin)貸(dai)(dai)(dai)(dai)服務，農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)戶(hu)(hu)(hu)只能依靠民間借貸(dai)(dai)(dai)(dai)來籌集資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)。 資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)需(xu)求(qiu)和供給存在期(qi)限結構矛盾(dun)。調(diao)查顯示(shi)，農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)戶(hu)(hu)(hu)一(yi)至三(san)(san)年(nian)(nian)(nian)、三(san)(san)年(nian)(nian)(nian)以上(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)需(xu)求(qiu)合(he)計占半數(shu)(shu)，而(er)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)信(xin)社(she)已發放(fang)的(de)(de)(de)沒有一(yi)年(nian)(nian)(nian)期(qi)以上(shang)(shang)(shang)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)戶(hu)(hu)(hu)貸(dai)(dai)(dai)(dai)款(kuan)(kuan)。

　　（二）公司概述

　　1.公(gong)司(si)(si)目(mu)(mu)標 利用小額貸款(kuan)公(gong)司(si)(si)將農村的生產(chan)、生活(huo)與(yu)各(ge)類農業企業連接起來，形成多贏局面(mian)，最終實現自身利潤可持續和推動農村經(jing)濟(ji)發展這個二(er)元目(mu)(mu)標。

　　2.公司運(yun)作模型 針對(dui)上述存在的(de)`問(wen)題，站(zhan)在利潤可持續(xu)的(de)商(shang)業運(yun)作模式上考慮(lv)，我們提出了一(yi)個全新的(de)運(yun)作模型——商(shang)業集(ji)團(tuan)式多角化經(jing)營模型。此模型集(ji)市場(chang)開發，市場(chang)培養和市場(chang)占領于一(yi)體，通過多項業務包圍農(nong)村市場(chang)。

　　3.公司(si)主(zhu)要業(ye)務——貸款證計劃 為了(le)(le)解決小額(e)貸款公司(si)在經營過(guo)程中出現(xian)的信(xin)息不對稱(cheng)問題和逆(ni)向(xiang)選擇問題，我們提出了(le)(le)一項

　　業務——貸款證計(ji)劃。貸款證計(ji)劃的(de)三(san)大(da)核心思想是：提(ti)前發放、分類發放、高速(su)辦理。

　　4.公司業務(wu)(wu)的推廣 以家庭(ting)倫理觀念作為(wei)第(di)一切入點(dian)，通過直(zhi)投連載式廣告對公司的業務(wu)(wu)進行宣傳；通過公益性贊助對公司建立公司的良好形象。

　　（三(san)）公司(si)財務(wu)規(gui)(gui)劃 按照過(guo)往(wang)小額貸款公司(si)試(shi)點經驗(yan)，我們(men)在公司(si)財務(wu)規(gui)(gui)劃上的(de)(de)作出以(yi)下假設： 總投資(zi)額：1億 設放款率(lv)為(wei)70%；平均年(nian)利率(lv)為(wei)10%；預計年(nian)利息總額達280萬；投資(zi)回收期為(wei)3.5年(nian) （四）風(feng)險分析 近年(nian)來，我國學者(zhe)對農(nong)戶(hu)信貸市場作了(le)大量(liang)研究，一(yi)個普遍性(xing)的(de)(de)結論是(shi)我國農(nong)戶(hu)信貸市場存在著兩類(lei)不(bu)(bu)同(tong)性(xing)質的(de)(de)風(feng)險：一(yi)是(shi)不(bu)(bu)可抗拒(ju)的(de)(de)農(nong)業系統(tong)性(xing)風(feng)險；二是(shi)主觀(guan)違(wei)約風(feng)險。我們(men)將結合蚌埠的(de)(de)實際(ji)情況，通過(guo)采用和(he)借鑒一(yi)些具體(ti)措施來降低和(he)規(gui)(gui)避這些風(feng)險。 由于公司(si)采用的(de)(de)是(shi)股份有限制(zhi)制(zhi)度。因(yin)此，我們(men)建議選(xuan)擇直接出售股份方式(shi)(shi)、股權回購方式(shi)(shi)和(he)MBO、EBD三(san)類(lei)方式(shi)(shi)作為(wei)風(feng)險退出方式(shi)(shi)。

　　二、市場機會分析(xi)與公司概述

　　（一）市場機會(hui)分析

　　中國銀(yin)行業監(jian)督(du)管理委員會(hui) 中國人民銀(yin)行 關于小額(e)(e)(e)貸(dai)款(kuan)(kuan)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)試(shi)(shi)(shi)點(dian)的(de)(de)(de)指導意(yi)見銀(yin)監(jian)發[20xx]規定：小額(e)(e)(e)貸(dai)款(kuan)(kuan)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)是由自然人、企業法人與其他(ta)社會(hui)組織投資設(she)立，不(bu)吸收公(gong)(gong)(gong)眾存款(kuan)(kuan)，經營小額(e)(e)(e)貸(dai)款(kuan)(kuan)業務的(de)(de)(de)有限(xian)責(ze)任公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)或股份(fen)有限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)。目(mu)前(qian)實施小額(e)(e)(e)信貸(dai)的(de)(de)(de)組織機構主要(yao)是各(ge)(ge)類金融(rong)機構和(he)非政府(fu)組織。而日前(qian)（20xx-10-10），安(an)(an)(an)徽(hui)省也頒布了相應的(de)(de)(de)條例(li)——安(an)(an)(an)徽(hui)省小額(e)(e)(e)貸(dai)款(kuan)(kuan)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)試(shi)(shi)(shi)點(dian)管理辦法試(shi)(shi)(shi)行（后附），并(bing)提出：根據安(an)(an)(an)徽(hui)省規劃(hua)，按(an)照“積(ji)(ji)極穩(wen)妥，有序推進”的(de)(de)(de)原則，將先期選擇愿意(yi)承擔監(jian)管職責(ze)和(he)風險處臵責(ze)任、有試(shi)(shi)(shi)點(dian)積(ji)(ji)極性(xing)的(de)(de)(de)縣（市、區，以下簡稱“縣”）開展試(shi)(shi)(shi)點(dian)工(gong)作。并(bing)原則上(shang)于今年到(dao)明年內（20xx～20xx年）合(he)肥、蕪湖(hu)、蚌埠市各(ge)(ge)設(she)立3～5家(jia)小額(e)(e)(e)貸(dai)款(kuan)(kuan)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)，其他(ta)各(ge)(ge)市設(she)立1～2家(jia)。在總結試(shi)(shi)(shi)點(dian)經驗的(de)(de)(de)基礎上(shang)，不(bu)斷完(wan)善各(ge)(ge)項制度(du)，爭取(qu)明年達(da)到(dao)每(mei)個縣設(she)立1家(jia)小額(e)(e)(e)貸(dai)款(kuan)(kuan)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)。 從上(shang)述(shu)政策(ce)環境中可知，在安(an)(an)(an)徽(hui)省成立小額(e)(e)(e)貸(dai)款(kuan)(kuan)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)在政策(ce)上(shang)將會(hui)面(mian)對以下問題和(he)機遇：

　　A. 只(zhi)貸不存，沒有低成本資金來源；風險因(yin)(yin)“小額(e)、分散”原則(ze)而被提升，當(dang)然也可通過對農業(ye)大戶和農村微型企業(ye)的貸款(kuan)來分散這(zhe)方面的風險。 B. 貸款(kuan)范圍被限制(zhi)(zhi)在(zai)一(yi)縣之內(nei)。雖然地域被限制(zhi)(zhi)了，但(dan)從(cong)上述資料可知(zhi)，蚌埠三(san)個大縣在(zai)20xx～20xx年末的貸款(kuan)缺口達33億之多。因(yin)(yin)此(ci)，短期內(nei)此(ci)問題不需考慮。

　　C. 小額貸款公(gong)司(si)主(zhu)發起人注冊資本不低(di)于20xx萬、資產負債率不高(gao)于70%、連續三年贏利(li)且(qie)利(li)潤總額在500萬元以上。這(zhe)項政策使公(gong)司(si)的進(jin)入門檻大大提高(gao)。

　　D. 根據安徽省小額貸款公司(si)試點管理辦法（試行）規定，各縣（市、區）政府是轄內小額貸

創業計劃書范文2

　　一、公司概況

　　（一(yi)）公司(si)名稱：我(wo)們(men)公司(si)的(de)名字(zi)是：流光記(ji)(ji)憶港式(shi)茶餐(can)廳。之所以(yi)取這(zhe)樣的(de)名字(zi)，是因為港式(shi)茶餐(can)廳本來就(jiu)是一(yi)種(zhong)很有歷史(shi)的(de)的(de)餐(can)廳模式(shi)，并(bing)且我(wo)們(men)希望到這(zhe)里來用餐(can)的(de)客人能夠(gou)找(zhao)回自己珍貴的(de)往昔的(de)美好記(ji)(ji)憶。

　　（二）公(gong)司選址：時代(dai)廣場。

　　（三）店面大小：90㎡。

　　（四）公(gong)司營(ying)業時間：夏(xia)季：8點(dian)(dian)——22點(dian)(dian)；冬(dong)季：9點(dian)(dian)——21點(dian)(dian)。

　　（五）公司結構：五人合資模式，合伙者共同擔任(ren)總經理，利(li)益按出資情況分(fen)配。

　　（五）經營范圍

　　港式燒臘與新派粵菜、粉面系(xi)列、煲仔系(xi)列、粵港點(dian)心、龍茶港式飲品系(xi)列。

　　（六）服務宗旨

　　本著“Q(品質(zhi))、S(服(fu)務)、C(衛生(sheng))、V(超(chao)值)”的(de)經營原(yuan)則，以美觀整(zheng)潔的(de)環(huan)境、真誠友善的(de)接待、準確(que)無誤(wu)的(de)供餐、優良維護的(de)設施、高質(zhi)穩定的(de)產品、快(kuai)速(su)迅捷的(de)服(fu)務為顧客營造出“溫馨(xin)、現(xian)代“的(de)復(fu)合式休閑(xian)餐廳。

　　（七）人(ren)員(yuan)及(ji)組織(zhi)結構

　　店長1名、廚師3名、點心師2名、飲品師1名、服務員7名。

　　二、 產品與服務

　　（一(yi)） 產品(pin)介紹

　　由于我們(men)的港式茶餐(can)廳(ting)(ting)品種多樣，菜品豐富，因(yin)此(ci)現只列舉我們(men)餐(can)廳(ting)(ting)的特(te)色(se)與特(te)惠(hui)套餐(can)。

　　1、每天特色推出：港式特色菜單品(pin)(pin)、港式特色飲品(pin)(pin)單品(pin)(pin)

　　在出去套(tao)餐與(yu)優(you)惠(hui)時間段之外的一(yi)些時間，推出價格(ge)實惠(hui)的港(gang)式特色菜單(dan)品與(yu)港(gang)式特色飲品，周一(yi)至周日(ri)每天一(yi)推，推出的特色不重樣(yang)，每天給顧客(ke)一(yi)個驚喜。

　　2、超實(shi)惠中式(shi)套(tao)(tao)(tao)餐(can)：豬(zhu)蹄燉黃(huang)豆(dou)套(tao)(tao)(tao)餐(can)、香脆排(pai)骨(gu)套(tao)(tao)(tao)餐(can)、“流光記(ji)憶”特制小黃(huang)魚(yu)套(tao)(tao)(tao)餐(can)、紅燒(shao)雞塊套(tao)(tao)(tao)餐(can)。每(mei)款(kuan)套(tao)(tao)(tao)餐(can)免費供應(ying)本店特色港式(shi)清茶，只在周一至周五午時11點——下午14點供應(ying)。

　　3、暢享下午茶系(xi)列：港式葵花籽紫(zi)薯餅+經(jing)典龍(long)茶、馬拉盞+水果茶、蝦腳皇+咸(xian)檸七、香(xiang)煎(jian)姜汁糕+姜七、奶皇水晶(jing)角+經(jing)典龍(long)茶，只在下午14點——17點。

　　（二）服務

　　1、顧(gu)客一(yi)進(jin)門，安(an)排好(hao)座(zuo)位，然后送一(yi)杯特色(se)港式清茶。

　　2、提供免(mian)費wifi。

　　3、按(an)人數提供一定的紙巾。

　　三、市場調查與分析

　　（一）市場分析

　　1、市場前景

　　茶(cha)(cha)餐(can)(can)廳(ting)是一個(ge)相(xiang)對高級的(de)餐(can)(can)飲(yin)(yin)場所(suo)，每當客人(ren)一坐下，伙計(ji)(侍應)便按人(ren)頭端出(chu)清茶(cha)(cha)奉客。茶(cha)(cha)餐(can)(can)廳(ting)之所(suo)以廣受港人(ren)喜愛(ai)，除了上菜快速、物美價廉(lian)的(de)原因(yin)外，主要還(huan)是因(yin)為(wei)它將西(xi)式(shi)飲(yin)(yin)茶(cha)(cha)的(de)茶(cha)(cha)點改(gai)良成更符合港人(ren)的(de)口味(wei)，因(yin)而出(chu)現所(suo)謂的(de)港式(shi)茶(cha)(cha)餐(can)(can)，如港式(shi)叉燒炒意(yi)大利面，西(xi)式(shi)牛(niu)扒配(pei)中(zhong)式(shi)炒飯等中(zhong)西(xi)合璧的(de)茶(cha)(cha)餐(can)(can)。此(ci)外，勇于嘗試的(de)香港人(ren)，就連茶(cha)(cha)餐(can)(can)廳(ting)里的(de)'飲(yin)(yin)料也不放過，創造(zao)出(chu)無數結合中(zhong)西(xi)飲(yin)(yin)品的(de)

　　港式(shi)飲(yin)(yin)料(liao)，除(chu)了眾所(suo)皆知(zhi)的(de)半(ban)咖啡(fei)半(ban)奶茶(cha)(cha)的(de)“鴛鴦奶茶(cha)(cha)”外(wai)，還有(you)(you)咸檸(ning)七(七喜(xi)Sprite汽水加(jia)(jia)檸(ning)檬片和鹽)、姜(jiang)七(姜(jiang)汁加(jia)(jia)七喜(xi)Sprite汽水)等(deng)五花八門的(de)飲(yin)(yin)料(liao)。可以(yi)(yi)說要想體會過去(qu)的(de)年(nian)代情懷和香港文化，就一定要到(dao)茶(cha)(cha)餐廳坐一坐。所(suo)以(yi)(yi)很適合追求生活品位的(de)年(nian)輕人(ren)、情侶、商務(wu)人(ren)士、大學生等(deng)。優質多(duo)元的(de)菜品搭配(pei)，加(jia)(jia)上會員管理制度和一定的(de)營銷、推廣活動，這(zhe)是一個利(li)潤空間高、投資回報快的(de)項目(mu)(mu)，目(mu)(mu)前已受到(dao)許(xu)多(duo)有(you)(you)意進軍餐飲(yin)(yin)業的(de)投資者的(de)高度關注。

　　2、餐廳大市(shi)場分析

　　隨著(zhu)經(jing)濟穩定快(kuai)(kuai)速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐(can)(can)飲市場表(biao)現出旺盛(sheng)的(de)發(fa)(fa)展(zhan)勢頭。目前我國(guo)的(de)餐(can)(can)飲市場中(zhong)(zhong)，正(zheng)(zheng)(zheng)餐(can)(can)以(yi)(yi)中(zhong)(zhong)式正(zheng)(zheng)(zheng)餐(can)(can)為(wei)主，西式正(zheng)(zheng)(zheng)餐(can)(can)逐(zhu)漸興起，但目前規模(mo)(mo)尚(shang)小(xiao)；快(kuai)(kuai)餐(can)(can)以(yi)(yi)西式快(kuai)(kuai)餐(can)(can)為(wei)主，肯德基(ji)、麥(mai)當勞、必(bi)勝客等，是市場中(zhong)(zhong)的(de)主力，中(zhong)(zhong)式快(kuai)(kuai)餐(can)(can)已經(jing)蓬勃發(fa)(fa)展(zhan)，但當前尚(shang)無法與“洋快(kuai)(kuai)餐(can)(can)”相抗衡。相比洋快(kuai)(kuai)餐(can)(can)專業化(hua)、品牌化(hua)、連(lian)鎖化(hua)的(de)成功營(ying)銷模(mo)(mo)式，中(zhong)(zhong)式餐(can)(can)飲發(fa)(fa)展(zhan)顯然(ran)稍遜一籌，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的(de)問題。

　　隨著人們對自身健(jian)康(kang)及食品安全關注程度的提高(gao)，洋快(kuai)餐油炸、高(gao)能量為(wei)主的食品長(chang)期食用導致肥(fei)胖(pang)等(deng)問題(ti)曝(pu)光(guang)后(hou)，飲食安全成(cheng)為(wei)一個熱(re)門話題(ti)，因此(ci)可以預見(jian)運用環保、健(jian)康(kang)、安全理(li)念，倡導綠(lv)色(se)(se)消(xiao)費(fei)將(jiang)(jiang)是今后(hou)餐飲業的發展趨勢。在(zai)未來幾(ji)年內，我國(guo)餐飲業經營模式將(jiang)(jiang)多元化(hua)發展，國(guo)際化(hua)進程將(jiang)(jiang)加快(kuai)，而且綠(lv)色(se)(se)餐飲必(bi)將(jiang)(jiang)成(cheng)為(wei)時尚(shang)，這無疑給投(tou)資綠(lv)色(se)(se)的港式茶餐廳帶來了契機！

　　3、茶餐廳市場分析(xi)

　　品(pin)牌繁多的(de)休閑餐廳分(fen)為供應堂食、飲品(pin)和(he)僅以(yi)供應飲品(pin)為主兩大類。全國有(you)大小茶(cha)餐廳不計(ji)其數(shu)，各地(di)品(pin)牌眾多。在長沙有(you)47家茶(cha)餐廳，在岳麓區的(de)有(you)4家。可(ke)以(yi)說長沙區域的(de)茶(cha)餐廳市場還是(shi)很不飽滿的(de)，所以(yi)開茶(cha)餐廳還是(shi)有(you)很大的(de)機會的(de)。

　　（二(er)）消費(fei)者(zhe)分析(xi)

　　我(wo)們茶餐廳(ting)(ting)的(de)(de)(de)(de)目標消費(fei)者是追求生活品位的(de)(de)(de)(de)年(nian)(nian)輕人、情(qing)侶(lv)、年(nian)(nian)輕白領、商(shang)務人士、情(qing)侶(lv)和(he)大(da)學生。這(zhe)類人有(you)一(yi)個共同的(de)(de)(de)(de)消費(fei)特點(dian)(dian)：1、年(nian)(nian)齡階(jie)層(ceng)偏年(nian)(nian)輕，追求新(xin)(xin)鮮(xian)與新(xin)(xin)事(shi)物(wu)，所以對(dui)新(xin)(xin)事(shi)物(wu)會(hui)有(you)嘗試心；2、可支配資金屬于(yu)一(yi)般偏中等，所以會(hui)青睞于(yu)價格優惠(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)菜品與飲料(liao)，這(zhe)點(dian)(dian)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)茶餐廳(ting)(ting)很符合，會(hui)經(jing)常推出(chu)特惠(hui)(hui)午(wu)餐、下午(wu)茶之類的(de)(de)(de)(de)；3、有(you)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)文化基礎(chu)，追求小(xiao)資情(qing)調(diao)，所以對(dui)這(zhe)類有(you)港(gang)式特色的(de)(de)(de)(de)餐廳(ting)(ting)會(hui)比較容易接受。

　　（三）競爭分析

　　1、現有競爭者

　　據長沙團購網站顯(xian)示(shi)，現在長沙市岳麓區有4家港式茶餐廳，離商學院比較近的是河西步步高廣(guang)場上的籠蒸火猛港式茶餐廳，直接(jie)形成了附近市場的競爭；并且在商學院這一周邊區域有肯德基、麥當(dang)勞、必勝客、華(hua)萊(lai)士等(deng)快(kuai)餐店來爭奪市場。

　　2、潛在競爭者

　　一(yi)些(xie)飲(yin)品店，還有(you)一(yi)些(xie)早(zao)餐、午餐店例如臺北(bei)豆(dou)漿之(zhi)類的店子，有(you)一(yi)些(xie)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)會在這類店子里面(mian)購買飲(yin)品或早(zao)餐之(zhi)類的，然后會放棄進(jin)入茶餐廳消(xiao)費(fei)(fei)，所(suo)以(yi)這類店子一(yi)直在競爭(zheng)著部(bu)分(fen)零碎消(xiao)費(fei)(fei)的消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)。

　　四、公司的競爭優劣勢分析

　　（一）經過以上的(de)分析，總結(jie)公司的(de)競爭優(you)勢有：

　　（1）地(di)處高校區與商業廣場初，人流密集、商機無限，得(de)天獨厚的環境；

　　（2）全新的(de)設備，寬敞(chang)明亮的(de)就餐(can)環(huan)境，高(gao)性(xing)價比的(de)食(shi)品，有利(li)于銷售切入(ru)；

　　（3）經濟型酒(jiu)(jiu)樓人力構架，高星級酒(jiu)(jiu)店服務模式，環境舒適(shi)；

　　（4）潔(jie)凈、明(ming)亮(liang)、且優雅(ya)舒適的店面環境，使(shi)消(xiao)費者感(gan)到心情(qing)愉(yu)悅，從而使(shi)回頭率大增；

　　（5）價格適宜優(you)惠，且會經常推出(chu)優(you)惠套(tao)餐搭(da)配(pei)；食材新鮮(xian)(xian)健康，口(kou)感好(hao)，且具有鮮(xian)(xian)明(ming)的港式特色。

　　（二）相較于其他競爭(zheng)者，劣勢有：

　　（1）新(xin)開業，缺乏市場知名(ming)度，市場認知及接受有一個(ge)培植過(guo)程；

　　（2）各(ge)地(di)風俗(su)與飲食習慣的(de)不(bu)同，又產(chan)生了另一(yi)個問(wen)題，即是否大(da)多(duo)數顧客 都能對產(chan)品認可(ke)或滿意呢，這也是需要接受考驗的(de)。

　　五、經營戰略

　　（一）產品策略

　　我們茶(cha)餐(can)廳的(de)經(jing)營(ying)借(jie)鑒快(kuai)餐(can)店(dian)的(de)經(jing)營(ying)方式，集中餐(can)、快(kuai)餐(can)、冷熱飲于(yu)一體，以環境好、上餐(can)快(kuai)、品種(zhong)(zhong)豐富、價(jia)格便宜為亮點(dian)(dian)，除(chu)提供各(ge)種(zhong)(zhong)中式菜品和當地(di)特色(se)菜品外，根據廚(chu)師水(shui)平(ping)，搭配(pei)(pei)港(gang)(gang)式燒(shao)臘、新派粵菜、港(gang)(gang)式點(dian)(dian)心(xin)等，還會搭配(pei)(pei)價(jia)格在12～28元不(bu)等的(de)各(ge)種(zhong)(zhong)茶(cha)飲，滿足各(ge)類消(xiao)費者(zhe)的(de)需求(qiu)。由于(yu)茶(cha)餐(can)廳的(de)主要收(shou)入來源于(yu)商務午餐(can)，所(suo)以免(mian)費為顧客提供本店(dian)港(gang)(gang)式特色(se)清茶(cha)。

　　（二）宣傳策略

　　1、在(zai)茶餐廳外設(she)一塊(kuai)活動宣傳板，列出(chu)每(mei)日更新的菜品和特價套(tao)餐。

　　2、在茶餐廳周(zhou)邊五百米(mi)或(huo)一(yi)千米(mi)以內的報亭做外觀包裝(zhuang)廣告(gao)，一(yi)個月給報亭老板100～200元廣告(gao)租金(jin)，還可在報亭放一(yi)疊茶餐廳的宣傳(chuan)單，任憑顧(gu)客(ke)領(ling)取。包裝(zhuang)廣告(gao)上會印上茶餐廳的店名(ming)、理念、指(zhi)向標和距(ju)離等(deng)。

　　3、在(zai)(zai)茶餐(can)廳(ting)(ting)周(zhou)圍大量派發(fa)(fa)傳(chuan)單，若進店顧(gu)客少(shao)，可(ke)在(zai)(zai)傳(chuan)單中添加(jia)每日菜品(pin)，開展訂餐(can)服務。由于有訂餐(can)服務的(de)快餐(can)店很多，因(yin)此我們(men)(men)茶餐(can)廳(ting)(ting)在(zai)(zai)價(jia)格上會更實惠；而且(qie)由于我們(men)(men)是住宅區或(huo)學校(xiao)附近的(de)茶餐(can)廳(ting)(ting)，因(yin)此會在(zai)(zai)校(xiao)園網論壇或(huo)小區業(ye)主論壇發(fa)(fa)帖，發(fa)(fa)布茶餐(can)廳(ting)(ting)菜品(pin)信息和“周(zhou)末二人特價(jia)套餐(can)”、“社(she)區家庭套餐(can)”等活(huo)動內(nei)容。

　　4、聯(lian)系各(ge)種收費相(xiang)對便(bian)宜的(de)知(zhi)識(shi)講(jiang)座(zuo)(zuo)，如化妝品使用講(jiang)座(zuo)(zuo)、色(se)彩(cai)搭(da)配講(jiang)座(zuo)(zuo)、婚姻(yin)知(zhi)識(shi)講(jiang)座(zuo)(zuo)等(deng)。最關(guan)鍵是(shi)要讓“這(zhe)家茶餐廳(ting)有講(jiang)座(zuo)(zuo)”的(de)消息(xi)外傳，吸引更(geng)多(duo)顧客。同時講(jiang)座(zuo)(zuo)安(an)排在一個單獨的(de)房間內，以免干擾到其他消費者。

　　（三）會(hui)員管理制度。

　　茶(cha)餐廳(ting)實行會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)制是一種(zhong)很(hen)有效的(de)累積顧(gu)客(ke)的(de)方式(shi)。我們的(de)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)制不(bu)采用消(xiao)費(fei)(fei)(fei)累積到(dao)一定金額享(xiang)受(shou)折(zhe)(zhe)扣優(you)(you)惠(hui)，或免費(fei)(fei)(fei)辦(ban)卡收取工本費(fei)(fei)(fei)，我們采取的(de)是預付(fu)款消(xiao)費(fei)(fei)(fei)。如(ru)一次(ci)性充(chong)(chong)值200元(yuan)(yuan)，享(xiang)受(shou)九(jiu)折(zhe)(zhe)優(you)(you)惠(hui)；充(chong)(chong)值500元(yuan)(yuan)，享(xiang)受(shou)八折(zhe)(zhe)優(you)(you)惠(hui)；充(chong)(chong)值800元(yuan)(yuan)，享(xiang)受(shou)七、五(wu)折(zhe)(zhe)優(you)(you)惠(hui)。如(ru)此一來(lai)，不(bu)僅可(ke)以迅速(su)穩定客(ke)戶，還可(ke)以通過顧(gu)客(ke)預存(cun)的(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)卡，緩解(jie)經(jing)營中時常遇到(dao)的(de)資(zi)金壓力。而且為了(le)達到(dao)口碑效應，本公司會(hui)(hui)在(zai)每(mei)位會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)生日當(dang)天(tian)給其(qi)提供(gong)折(zhe)(zhe)上(shang)折(zhe)(zhe)優(you)(you)惠(hui)，并且贈送(song)一個當(dang)日特色(se)菜；我們還建了(le)一個會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)QQ群，在(zai)群空間里公布了(le)每(mei)周的(de)活動內容，并設置(zhi)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)心情版、會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)交友版、會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)投訴版、會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)建議版等，以確保第一時間了(le)解(jie)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)的(de)建議和意見，提升服務品質。

　　（四）細節為王。

　　1、態(tai)度。營業時，服務員應(ying)隨時保持微笑。

　　2、禮(li)(li)儀(yi)。包括店主(zhu)在內，須掌握(wo)基本的問候禮(li)(li)節(jie)、稱呼禮(li)(li)節(jie)、儀(yi)表禮(li)(li)節(jie)和(he)迎(ying)送禮(li)(li)節(jie)。

創業計劃書范文3

　　近年來，我(wo)(wo)(wo)國(guo)餐飲(yin)(yin)業(ye)發(fa)(fa)展迅(xun)速，餐飲(yin)(yin)品(pin)種豐富，店鋪數量迅(xun)速增加，各種類型的(de)(de)飯(fan)店、酒(jiu)店層出不窮(qiong)，行業(ye)競爭(zheng)日趨激烈(lie)。與此同時(shi)，洋快餐登陸(lu)對我(wo)(wo)(wo)國(guo)餐飲(yin)(yin)業(ye)也(ye)提(ti)出了(le)(le)嚴峻挑(tiao)戰。隨著(zhu)洋快餐的(de)(de)大(da)舉進軍，一(yi)(yi)種新的(de)(de)餐飲(yin)(yin)經(jing)(jing)營(ying)(ying)模(mo)式(shi)—連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)經(jing)(jing)營(ying)(ying)逐步受到廣大(da)從業(ye)者(zhe)的(de)(de)關注。連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)經(jing)(jing)營(ying)(ying)改變了(le)(le)傳統的(de)(de)小生產(chan)經(jing)(jing)營(ying)(ying)方式(shi)，有效(xiao)(xiao)降低經(jing)(jing)營(ying)(ying)成本，擴(kuo)大(da)市場占有率，給企(qi)業(ye)帶來了(le)(le)巨(ju)大(da)的(de)(de)規(gui)模(mo)效(xiao)(xiao)益。國(guo)內(nei)有識之士已開始(shi)利用(yong)連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)這一(yi)(yi)有效(xiao)(xiao)手(shou)段發(fa)(fa)展生產(chan)經(jing)(jing)營(ying)(ying)，如(ru)xx烤鴨集(ji)團(tuan)、xx飲(yin)(yin)食集(ji)團(tuan)、xx集(ji)團(tuan)、xx飯(fan)店集(ji)團(tuan)等都走在(zai)國(guo)內(nei)餐飲(yin)(yin)業(ye)連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)經(jing)(jing)營(ying)(ying)的(de)(de)前列，對行業(ye)的(de)(de)規(gui)模(mo)發(fa)(fa)展起(qi)到了(le)(le)推動作用(yong)。但總的(de)(de)來說，我(wo)(wo)(wo)國(guo)連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)經(jing)(jing)營(ying)(ying)，尤(you)其是餐飲(yin)(yin)業(ye)連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)經(jing)(jing)營(ying)(ying)還處(chu)于初級階(jie)段。大(da)力發(fa)(fa)展連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)經(jing)(jing)營(ying)(ying)是餐飲(yin)(yin)業(ye)提(ti)高經(jing)(jing)濟效(xiao)(xiao)益的(de)(de)有效(xiao)(xiao)途(tu)徑和必由之路。

　　一、店面簡介

　　本(ben)店位于大學(xue)聚集中心地段，主(zhu)(zhu)(zhu)要針(zhen)對的(de)(de)客戶群(qun)是(shi)大學(xue)生、教師(shi)、以及打工人(ren)員。經(jing)營(ying)(ying)面積約為xx平(ping)米(mi)左右。主(zhu)(zhu)(zhu)要提供早餐(can)(can)(can)、午餐(can)(can)(can)、晚餐(can)(can)(can)以及特色冷(leng)飲(yin)和(he)(he)休閑餐(can)(can)(can)飲(yin)等。早餐(can)(can)(can)以小(xiao)吃為主(zhu)(zhu)(zhu)打特色。品(pin)種多(duo)(duo)，口味全，營(ying)(ying)養豐，使就(jiu)餐(can)(can)(can)者(zhe)有更多(duo)(duo)的(de)(de)選擇。午餐(can)(can)(can)和(he)(he)晚餐(can)(can)(can)則以健康的(de)(de)菜色為主(zhu)(zhu)(zhu)。本(ben)餐(can)(can)(can)廳采(cai)用自(zi)助快餐(can)(can)(can)的(de)(de)方式，使顧客有更輕松的(de)(de)就(jiu)餐(can)(can)(can)環境(jing)與更多(duo)(duo)的(de)(de)選擇空間(jian)。本(ben)餐(can)(can)(can)廳裝飾自(zi)然，隨意，同時負(fu)有現代(dai)氣息(xi)，墻面采(cai)用偏淡的(de)(de)溫色調，廚(chu)房布(bu)置(zhi)合理(li)精致，采(cai)光性(xing)(xing)(xing)好，整體感(gan)觀介于家(jia)庭(ting)廚(chu)房性(xing)(xing)(xing)質與酒店廚(chu)房性(xing)(xing)(xing)質之間(jian)。

　　初期(1-3月)

　　主(zhu)要(yao)產品(pin)(pin)是(shi)針對城市(shi)三種群體不同身體健康狀況的(de)餐品(pin)(pin)，市(shi)場(chang)策(ce)略為(wei)通過積極有效的(de)營銷策(ce)略，擠占中式餐飲及(ji)保健藥(yao)品(pin)(pin)的(de)市(shi)場(chang)分額;樹立“綠(lv)色食(shi)品(pin)(pin)”的(de)良好的(de)品(pin)(pin)牌形象，提升知(zhi)名(ming)度、美譽(yu)度;收回(hui)初期投資，積極進行市(shi)場(chang)推廣(guang)。

　　中期(1年)

　　鞏固、擴(kuo)展已有的(de)市場分額(e)，進一步(bu)健全餐廳的(de)經營管理體制，提高企業(ye)的(de)科(ke)學(xue)管理水平;著手準(zhun)備品牌擴(kuo)張所必(bi)須的(de)企業(ye)形象識別系統(tong)、統(tong)一的(de)特色優(you)勢餐品、統(tong)一的(de)管理模式等方面(mian)的(de)建設。

　　長期(2年)

　　屆時(shi)，餐廳運營已經步入穩定良(liang)好的(de)(de)(de)狀(zhuang)態(tai)，隨著企業的(de)(de)(de)勢力與影響力的(de)(de)(de)增強，服(fu)務范圍不再能滿足潛在顧客(ke)的(de)(de)(de)需要時(shi)，以特(te)許經營的(de)(de)(de)方(fang)式，開拓新(xin)的(de)(de)(de)市場空間，擴大餐廳的(de)(de)(de)輻(fu)射范圍和影響力。

　　二、發展戰略

　　1、本餐廳開業之前，要(yao)作廣(guang)(guang)告宣(xuan)傳(chuan)，因為主要(yao)客戶(hu)群(qun)是(shi)(shi)針對(dui)學生的，而學生中信(xin)息傳(chuan)遞的速(su)度(du)與廣(guang)(guang)度(du)是(shi)(shi)很大(da)的，所(suo)以(yi)宣(xuan)傳(chuan)上(shang)可(ke)不用費太大(da)的力(li)度(du)，只需進行傳(chuan)單或多媒體等形式的簡單廣(guang)(guang)告即可(ke)。

　　2、本餐廳采取(qu)自助餐的(de)方式(shi)，免費茶水(shui)和鮮湯。并且米(mi)飯的(de)質量相對競(jing)爭者(zhe)(zhe)要好，可采用不同(tong)的(de)做(zuo)法，使口感與眾不同(tong)，以(yi)求有別于競(jing)爭者(zhe)(zhe)，給(gei)顧客更多(duo)的(de)優惠，以(yi)吸引更多(duo)的(de)客源。此(ci)外，本餐廳還(huan)根據不同(tong)的(de)節日而設(she)定富有特色(se)的(de)情侶套餐，這也將成為本店(dian)的(de)一大特色(se)。

　　3、有許多(duo)學生習慣(guan)于三點一線(xian)的(de)(de)生活(huo)方(fang)式，許多(duo)時候(hou)為(wei)了節約時間會(hui)選擇(ze)最近的(de)(de)就餐(can)地點而不(bu)愿到較遠點的(de)(de)餐(can)館，所以(yi)在地理位置選擇(ze)上(shang)不(bu)會(hui)與(yu)學校大(da)門有太(tai)大(da)的(de)(de)距離。餐(can)廳在適當(dang)的(de)(de)時候(hou)還將(jiang)推出送(song)外賣的(de)(de)服(fu)務，根據不(bu)同情況采取相應得做法。如：若有三份以(yi)上(shang)(包括三份)的(de)(de)叫量可以(yi)免費送(song)貨(huo)上(shang)門，單獨叫外賣的(de)(de)需交付一定的(de)(de)送(song)貨(huo)費，這樣還有一個好處，如有一人想(xiang)叫外賣，為(wei)了不(bu)出送(song)貨(huo)費則會(hui)拉(la)上(shang)另外的(de)(de)兩(liang)份外賣，如此也是(shi)能增加(jia)銷量的(de)(de)`。

　　4、餐廳使用(yong)不(bu)銹(xiu)鋼制(zhi)的(de)自助(zhu)餐盤，即節約又環(huan)保，而廢棄物也(ye)不(bu)能隨便傾倒，可以(yi)與養殖戶(hu)聯系，讓其(qi)免費定期收取，如此可以(yi)互利。據(ju)悉，競爭者在這(zhe)方面做得并不(bu)到位，因(yin)此良好的(de)就餐環(huan)境是可以(yi)吸引更多的(de)顧客(ke)的(de)。

　　5、暑假(jia)期(qi)間雖然客(ke)源會驟降(jiang)，但畢竟還有部(bu)分留校學生、附(fu)近居民(min)以(yi)及打工人員，屆時可(ke)采取(qu)減少生產量，轉移服(fu)務重點等方(fang)式，以(yi)改善暑期(qi)的經營狀況。寒假(jia)期(qi)間就考(kao)慮(lv)修業一個月，已減少不必要的成本支出。

　　6、市場經濟是快速發展(zhan)的(de)(de)(de)，變化的(de)(de)(de)，動(dong)態的(de)(de)(de)，因(yin)此(ci)要(yao)(yao)以(yi)長遠的(de)(de)(de)眼光看待一(yi)個企業的(de)(de)(de)發展(zhan)并進(jin)行分析(xi)，制(zhi)作出(chu)(chu)長期的(de)(de)(de)計(ji)劃(hua)，每過一(yi)個階(jie)段(duan)就該對經營的(de)(de)(de)總(zong)體狀(zhuang)況進(jin)行總(zong)結，并做出(chu)(chu)下一(yi)步計(ji)劃(hua)，如(ru)此(ci)呈階(jie)梯狀(zhuang)的(de)(de)(de)發展(zhan)模式。在經營穩定后(hou)，可(ke)以(yi)考慮擴大經營，增加(jia)其它服務項目，并可(ke)以(yi)尋找(zhao)新的(de)(de)(de)市場，做連鎖(suo)經營，并慢(man)慢(man)打造自己的(de)(de)(de)品牌，可(ke)以(yi)往(wang)專(zhuan)為學(xue)生提供飲食的(de)(de)(de)餐飲行業發展(zhan)，總(zong)之，要(yao)(yao)以(yi)長遠的(de)(de)(de)眼光看待問題，如(ru)此(ci)才能有企業的(de)(de)(de)未(wei)來。

　　三、餐廳管理結構

　　店長兼(jian)收銀員x名(ming)，廚師x名(ming)，服務生x名(ming)。經營理念側重(zhong)于以下幾點(dian)：

　　主要的文(wen)化特色：健康關(guan)懷、人文(wen)關(guan)懷

　　主要(yao)(yao)的(de)(de)產品特(te)(te)色(se)(se)：具(ju)有食(shi)療保(bao)健功能的(de)(de)素食(shi)餐品主要(yao)(yao)的(de)(de)服務特(te)(te)色(se)(se)：自助(zhu)形(xing)式(shi)、會員制的(de)(de)跟蹤服務主要(yao)(yao)的(de)(de)環境特(te)(te)色(se)(se)：具(ju)有傳統文化(hua)氣息的(de)(de)綠色(se)(se)就餐環境五(wu)、市(shi)場分析在大(da)學(xue)(xue)中(zhong)的(de)(de)食(shi)堂(tang)的(de)(de)飲(yin)食(shi)一直是(shi)個問題(ti)，大(da)學(xue)(xue)的(de)(de)飲(yin)食(shi)質(zhi)(zhi)量不高(gao)(gao)已成為公認的(de)(de)問題(ti)，僅僅是(shi)滿足了學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)們的(de)(de)溫飽(bao)問題(ti)，而質(zhi)(zhi)量卻遠遠沒有達到學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)們的(de)(de)要(yao)(yao)求。本企劃(hua)就是(shi)根(gen)據這一點，為了保(bao)障大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)飲(yin)食(shi)安(an)全，提高(gao)(gao)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)飲(yin)食(shi)質(zhi)(zhi)量，旨在為高(gao)(gao)校(xiao)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)提供價格低廉(lian)安(an)全高(gao)(gao)質(zhi)(zhi)并富有特(te)(te)色(se)(se)的(de)(de)食(shi)品，并且同(tong)時為各高(gao)(gao)校(xiao)提供一定(ding)的(de)(de)勤(qin)工助(zhu)學(xue)(xue)崗位(wei)，幫助(zhu)貧困生(sheng)(sheng)更好的(de)(de)完成學(xue)(xue)業。優(you)勢與(yu)劣勢：

　　優勢分(fen)析：本餐(can)(can)(can)(can)廳經營解決了學(xue)校(xiao)食堂(tang)飯菜口(kou)味單一(yi)等(deng)問題(ti)，也(ye)無流動小攤衛生(sheng)(sheng)沒(mei)有(you)保證的(de)(de)(de)(de)擔憂，并(bing)且(qie)與食堂(tang)同(tong)樣(yang)方便快捷(jie)，節約時(shi)間(jian)。另(ling)外(wai)(wai)，本餐(can)(can)(can)(can)廳采用自助(zhu)選擇方式，應該很容(rong)易受到顧客歡(huan)迎，并(bing)能節省部分(fen)人力資源(yuan)。簡潔舒適的(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)修(xiu)將是(shi)餐(can)(can)(can)(can)廳的(de)(de)(de)(de)一(yi)大特點(dian)，學(xue)生(sheng)(sheng)普遍(bian)喜(xi)歡(huan)在(zai)(zai)干凈、服務(wu)態度好的(de)(de)(de)(de)餐(can)(can)(can)(can)館就(jiu)餐(can)(can)(can)(can)，因此(ci)令(ling)人滿意的(de)(de)(de)(de)服務(wu)也(ye)將是(shi)本店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)一(yi)大特色。另(ling)外(wai)(wai)本餐(can)(can)(can)(can)廳提供的(de)(de)(de)(de)是(shi)綠(lv)色，健(jian)康的(de)(de)(de)(de)食品(pin)。也(ye)是(shi)符合社會綠(lv)色生(sheng)(sheng)態的(de)(de)(de)(de)觀念，比較適合注重(zhong)健(jian)康的(de)(de)(de)(de)大學(xue)生(sheng)(sheng)。此(ci)外(wai)(wai)，學(xue)校(xiao)食堂(tang)有(you)明(ming)確(que)的(de)(de)(de)(de)就(jiu)餐(can)(can)(can)(can)時(shi)限，而校(xiao)外(wai)(wai)很少有(you)餐(can)(can)(can)(can)館出售早餐(can)(can)(can)(can)，因此(ci)在(zai)(zai)校(xiao)外(wai)(wai)的(de)(de)(de)(de)本店(dian)(dian)則(ze)可以較容(rong)易地抓住這部分(fen)因時(shi)間(jian)差而導致丟失的(de)(de)(de)(de)市場份(fen)額，換(huan)句話說(shuo)就(jiu)是(shi)由(you)在(zai)(zai)就(jiu)餐(can)(can)(can)(can)點(dian)前后的(de)(de)(de)(de)一(yi)段時(shi)間(jian)要(yao)就(jiu)餐(can)(can)(can)(can)的(de)(de)(de)(de)潛在(zai)(zai)客戶(hu)群所產生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)市場份(fen)額。

　　劣勢(shi)(shi)分析：由(you)于剛起(qi)步，快餐(can)店的(de)規模較(jiao)小(xiao)，如就餐(can)的(de)人力資源、服務(wu)項目等都比較(jiao)有(you)限。而(er)校區內外的(de)競爭也是(shi)(shi)比較(jiao)激烈(lie)的(de)，因此還存在著(zhu)不(bu)小(xiao)的(de)劣勢(shi)(shi)。另一方面，因為學(xue)校假期(qi)是(shi)(shi)固定的(de)，寒(han)(han)暑假期(qi)間(jian)的(de)客源會(hui)驟降(jiang)，而(er)寒(han)(han)假期(qi)間(jian)會(hui)比暑期(qi)更少，這將會(hui)是(shi)(shi)一個比較(jiao)難以解決的(de)問題。

創業計劃書范文4

　　項目介紹

　　1.1本策劃(hua)的目的

　　為有意投資(zi)本項目者提(ti)供充分的信息。

　　為本計(ji)劃未來(lai)的經營活動提供基本數據和(he)指導準則。

　　1.2公司介紹

　　本(ben)公司集高(gao)檔(dang)專(zhuan)業(ye)茶文化于一體，以“ 傳承(cheng)千年文化 ，弘揚(yang)民(min)族茶飲”為(wei)理(li)念，以追求和發(fa)揚(yang)茶道(dao)精神“健(jian)、美、和、敬(jing)”為(wei)主旨，致(zhi)力于打造一流茶文化企讓(rang)您在(zai)優美精致(zhi)的(de)(de)環境(jing)中(zhong)體會傳統茶氛圍(wei)，讓(rang)您在(zai)快節(jie)奏的(de)(de)都市生(sheng)活中(zhong)找到一片寧(ning)靜(jing)的(de)(de)港灣(wan)，我們將(jiang)竭誠為(wei)您提(ti)供貴賓級(ji)的(de)(de)服務。

　　1.3行業背景

　　隨著當今世(shi)界(jie)飛速發展(zhan)，人們的(de)(de)生活(huo)水平在(zai)(zai)逐步得到改善，生活(huo)質量的(de)(de)到大幅度的(de)(de)提(ti)高，同(tong)時(shi)這些也造成了(le)了(le)生活(huo)的(de)(de)節奏的(de)(de)加快(kuai)，壓力逐漸加大、越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)孤(gu)獨，人情(qing)冷漠。我們很難(nan)尋求一(yi)片心靈的(de)(de)凈土來(lai)安置我們手上的(de)(de)疲憊(bei)的(de)(de)心靈。但(dan)是在(zai)(zai)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多(duo)(duo)的(de)(de)問題逐漸增多(duo)(duo)的(de)(de)時(shi)候，也出現來(lai)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多(duo)(duo)的(de)(de)需求，也就提(ti)供(gong)了(le)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多(duo)(duo)的(de)(de)機遇。

　　我(wo)(wo)們(men)(men)一(yi)(yi)(yi)切一(yi)(yi)(yi)顧客(ke)為(wei)中心(xin)，我(wo)(wo)們(men)(men)堅持秉承我(wo)(wo)們(men)(men)中華文(wen)明(ming)，集成并發揚(yang)傳統文(wen)化的(de)(de)同時，為(wei)顧客(ke)提(ti)供(gong)(gong)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)可(ke)以(yi)暢所欲(yu)言的(de)(de)場所，在(zai)這(zhe)里(li)，你(ni)(ni)可(ke)以(yi)遇到志(zhi)同道合的(de)(de)朋友(you);在(zai)這(zhe)里(li)，你(ni)(ni)可(ke)以(yi)和(he)(he)更多人(ren)交流，排遣孤獨(du);在(zai)這(zhe)里(li)，你(ni)(ni)可(ke)以(yi)獨(du)自(zi)一(yi)(yi)(yi)人(ren)，聆聽音樂，沉浸在(zai)音樂的(de)(de)舒(shu)緩節奏(zou)里(li)，放松神經和(he)(he)身心(xin);在(zai)這(zhe)里(li)，你(ni)(ni)可(ke)以(yi)與(yu)(yu)家人(ren)一(yi)(yi)(yi)起，在(zai)音樂的(de)(de)氛(fen)圍(wei)中盡享家庭的(de)(de)溫馨，讓所謂的(de)(de)代溝(gou)在(zai)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)周圍(wei)消失，創建一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)溫暖和(he)(he)諧的(de)(de)家庭氛(fen)圍(wei);在(zai)這(zhe)里(li)，你(ni)(ni)也(ye)可(ke)以(yi)同朋友(you)一(yi)(yi)(yi)起，品(pin)茶言歡(huan)，共敘友(you)情(qing);在(zai)這(zhe)里(li)，你(ni)(ni)也(ye)可(ke)以(yi)為(wei)你(ni)(ni)和(he)(he)顧客(ke)找(zhao)到一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)舒(shu)心(xin)快樂的(de)(de)談判交易地點，在(zai)這(zhe)樣(yang)沒(mei)有(you)紛爭沒(mei)有(you)喧囂只有(you)平(ping)和(he)(he)與(yu)(yu)寧靜，和(he)(he)諧與(yu)(yu)安詳的(de)(de)環境里(li)邁向成功(gong);在(zai)這(zhe)里(li)，我(wo)(wo)們(men)(men)為(wei)你(ni)(ni)提(ti)供(gong)(gong)一(yi)(yi)(yi)系(xi)列的(de)(de)方(fang)便(bian)——音樂器材，象棋(qi)(qi)，圍(wei)棋(qi)(qi)……休閑方(fang)式，你(ni)(ni)可(ke)以(yi)找(zhao)到樂友(you)或者(zhe)棋(qi)(qi)友(you)，讓生(sheng)(sheng)活有(you)滋有(you)味，讓城市生(sheng)(sheng)活不(bu)再(zai)單調不(bu)再(zai)孤獨(du)。我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)茶樓就在(zai)這(zhe)樣(yang)的(de)(de).歷史情(qing)勢下應運而生(sheng)(sheng)。

　　1.4市場營銷

　　市(shi)場是由一(yi)切有特定需求或欲望并愿意(yi)和可能從事交(jiao)換來使(shi)需求和欲望得到滿足的(de)(de)(de)潛在顧客所組成。我們的(de)(de)(de)市(shi)場細分是針對那些(xie)向往安(an)靜、適宜的(de)(de)(de)消費(fei)者展(zhan)開實施，以茶市(shi)場為導向，在繁華的(de)(de)(de)城(cheng)市(shi)中為顧客提(ti)供一(yi)個休閑地方。

　　1.5企業管理

　　公(gong)(gong)司(si)發(fa)展初(chu)期，在結構簡單、規模較小(xiao)、工(gong)藝比較穩定(ding)的初(chu)級階(jie)段，這(zhe)樣既保(bao)持(chi)了直(zhi)(zhi)線(xian)制集(ji)中統一運作的優點，。公(gong)(gong)司(si)內部生產流(liu)程包(bao)括(kuo)公(gong)(gong)司(si)基本框架和運作方式的定(ding)位，產品供應流(liu)程為建立直(zhi)(zhi)銷渠(qu)(qu)道(dao)、開拓出口渠(qu)(qu)道(dao)、建立營銷網絡執行計劃。

　　1.6結論

　　本公司茶樓以休閑(xian)促文(wen)化，將會(hui)有很大的發展前景。，如(ru)果(guo)能取得(de)足夠的投資(zi)，這一項(xiang)目將為投資(zi)者帶來豐(feng)厚(hou)的回報。

　　營管理方案

　　一、定位

　　茗雅堂(tang)茶(cha)樓作為道家文化的(de)一個載體(ti)，通過提供書畫室古箏

　　茶產品和茶藝表演服務于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體。

　　二、 業務模式

　　1、產品組合

　　茶(cha)樓產品組合包括(kuo)：茶(cha)器產品、服務(wu)設備等品牌元素、茶(cha)文化(hua)、服務(wu)配餐、演(yan)藝、音樂;

　　茶類(lei)：主要選擇大紅(hong)(hong)袍、鐵觀音、信陽毛尖(jian)、祁門紅(hong)(hong)茶、西湖龍(long)井、云南普(pu)洱等優質且具歷史品牌的類(lei)別;

　　產(chan)品來源可(ke)以通過和廠家(jia)建(jian)立長期供貨機(ji)制，拿貨可(ke)以在(zai)馬連道也可(ke)以和當地廠家(jia)建(jian)立戰(zhan)略(lve)合作。

　　器類：茶(cha)器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷

　　服務設備(bei)：例如桌布、夾子、杯托等全部通過OEM的形式打上(shang)茗雅堂茶樓的品牌字樣

　　茶(cha)文化:新(xin)芳茶(cha)樓的服務員不(bu)僅是服務喝茶(cha)的客(ke)人，每個服務員必須有自己(ji)擅(shan)長的茶(cha)類(lei)，還要具備茶(cha)藝(yi)表演和(he)茶(cha)文化內(nei)涵。平常茶(cha)藝(yi)人員提供(gong)茶(cha)水和(he)茶(cha)文化服務，后期(qi)可以接待(dai)外(wai)部茶(cha)藝(yi)表演活動，增加(jia)收入結(jie)構。

　　2、價格組合

　　茶(cha)樓產品(pin)價格相(xiang)對(dui)其他茶(cha)樓的要定位(wei)高(gao)價，特別(bie)是禮品(pin)茶(cha)價格，茶(cha)樓可(ke)以(yi)和固定供應商合作經營茶(cha)禮品(pin)。

　　品名區價(jia)格可以根據現(xian)實客流情況決定。

　　3、促銷組合

　　茶館經營需要借助行業協會和媒體(ti)力(li)量，通過定期舉辦茶文(wen)化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛(fen)圍。

　　4、渠道組合

　　供(gong)應渠(qu)道(dao):中國(guo)十(shi)大名茶茶產區和長(chang)春(chun)市(shi)區店面渠(qu)道(dao)、廠地(di)駐長(chang)春(chun)事處相(xiang)關資(zi)源(yuan)及優質廠家成本(ben)優勢(shi)資(zi)源(yuan)

　　營銷(xiao)渠(qu)道：茶(cha)館會員管理(li)機制及公關活動企(qi)業家主題活動人(ren)脈(mo)資源

　　三、競爭策略

　　靜(jing)逸茶樓(lou)相對于(yu)一(yi)些大城市已經成(cheng)名的老舍茶館(guan)、五福茶藝、怡(yi)青(qing)泉(quan)、問(wen)天閣、更香茶樓(lou)、吳(wu)裕泰茶館(guan)等處于(yu)后(hou)起之(zhi)秀，其立于(yu)會(hui)所之(zhi)中(zhong)但具紅(hong)樓(lou)夢文化內(nei)涵的茶館(guan)特性，唯(wei)有充分挖掘文化品位優勢，做足文化底蘊，且在產品供應(ying)上能夠拿(na)到低價質(zhi)廉才有絕對優勢。

　　四、 管理模式

　　1、現場管理

　　現場管理的(de)目的(de)是為(wei)靜逸茶館創造一個適合于經營(ying)的(de)良好環境：空間布局、燈(deng)光照明、背景音樂(le)。

　　茶樓最大的(de)浪(lang)費(fei)就是現場空置率的(de)浪(lang)費(fei)，所以有效利(li)用每個角落(luo)，通過產品(pin)布局和產品(pin)結構(gou)等形式來(lai)實現隨(sui)處皆營銷隨(sui)處皆茶文化的(de)感覺。

　　2、員工管理

　　員(yuan)(yuan)工(gong)的時間管(guan)理和(he)(he)員(yuan)(yuan)工(gong)職業(ye)(ye)成長和(he)(he)績(ji)效(xiao)管(guan)理是茶館管(guan)理中(zhong)核心問題。通過會員(yuan)(yuan)管(guan)理機(ji)制和(he)(he)每(mei)個服務員(yuan)(yuan)都(dou)有自己(ji)客戶(hu)管(guan)理檔案的形式來刺(ci)激員(yuan)(yuan)工(gong)利用好(hao)時間。為每(mei)個茶藝人員(yuan)(yuan)設(she)計茶葉品類專家概(gai)念，讓(rang)每(mei)個茶藝員(yuan)(yuan)工(gong)都(dou)學(xue)有專長，職業(ye)(ye)能(neng)(neng)夠得(de)到提升和(he)(he)成長。業(ye)(ye)績(ji)和(he)(he)效(xiao)益掛鉤的激勵機(ji)制能(neng)(neng)夠為他們創造效(xiao)益。

　　3、服務管理

　　服(fu)務(wu)管理(li)是把茶(cha)道要求的人之美(mei)(包括(kuo)儀表美(mei)、風度美(mei)、神韻美(mei)、語言美(mei)、心(xin)靈美(mei))體現到(dao)迎賓、咨客、茶(cha)飲服(fu)務(wu)、茶(cha)藝服(fu)務(wu)、配套服(fu)務(wu)、結算服(fu)務(wu)、投訴處理(li)和送客等環節。

　　4、客戶管理

　　建立客戶檔案(an)，做好客戶聯(lian)絡(luo)和店外服務。

　　最重(zhong)要(yao)客(ke)戶(hu)公司(si)建檔(dang);其次(ci)由部門(men)經理和茶(cha)藝員工逐(zhu)級管理。

　　茶館管(guan)理(li)還包括：進貨管(guan)理(li)、倉儲(chu)管(guan)理(li)、財務管(guan)理(li)。

　　五、發展戰略

　　1、塑造個性

　　茗雅堂茶文化個性名片解(jie)說

　　2、多元嫁接

　　昆曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等(deng)多(duo)元文化嫁(jia)接

　　3、抓住長尾

　　互聯(lian)網人氣加上線下茶文化體驗中心。

　　4、激活傳統

　　融(rong)合(he)時尚和(he)傳統茶文化結合(he)，吸引新生力

創業計劃書范文5

　　一、便利(li)店的(de)潛(qian)力及趨勢(shi)

　　近年來，由于(yu)(yu)(yu)大型(xing)賣場的(de)數量不斷增(zeng)加，中小(xiao)型(xing)賣場由于(yu)(yu)(yu)在(zai)商品品種(zhong)以及(ji)(ji)經營(ying)項目、經營(ying)理念的(de)落后，加上經營(ying)成(cheng)本居高不下，導致生存空間越(yue)來越(yue)小(xiao)，從而引發了(le)業(ye)態(tai)的(de)變革，從而產生了(le)居于(yu)(yu)(yu)超(chao)市(shi)和小(xiao)型(xing)雜貨(huo)鋪另外一(yi)種(zhong)業(ye)態(tai)——便(bian)利店(dian)。便(bian)利店(dian)主要(yao)是(shi)為方(fang)便(bian)周圍(wei)的(de)居民或是(shi)人群(qun)而開設的(de)一(yi)種(zhong)小(xiao)型(xing)超(chao)市(shi)，是(shi)生存于(yu)(yu)(yu)大型(xing)綜合(he)賣場及(ji)(ji)購(gou)物中心的(de)商圈(quan)市(shi)場邊緣的(de)零(ling)售業(ye)態(tai)。

　　以經(jing)(jing)營(ying)項目齊全及(ji)經(jing)(jing)營(ying)日(ri)用快(kuai)(kuai)速(su)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)品(pin)(pin)為主的(de)一種零售(shou)業態，主要(yao)開設(she)于各社(she)區及(ji)流動人口教多且(qie)以快(kuai)(kuai)速(su)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)商品(pin)(pin)的(de)地方，或學(xue)校附近。商圈(quan)范圍(wei)一般(ban)只覆蓋周(zhou)圍(wei)200M的(de)范圍(wei)。便(bian)利店的(de)經(jing)(jing)營(ying)應緊緊抓(zhua)住大(da)型賣場的(de)市場空白點(dian)，以方便(bian)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者為前提，為消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者提供(gong)一個方便(bian)、快(kuai)(kuai)捷(jie)的(de)購物環(huan)境，以此來贏得消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者。主要(yao)經(jing)(jing)營(ying)快(kuai)(kuai)速(su)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)食品(pin)(pin)，日(ri)用品(pin)(pin)，書報，收費(fei)(fei)業務代辦，面點(dian)，果蔬等商品(pin)(pin)。

　　因為他具有(you)超市的(de)(de)經(jing)營(ying)特點，雜貨(huo)鋪的(de)(de)經(jing)營(ying)成本價格優勢及便(bian)(bian)利(li)(li)優勢，迅(xun)速贏得了(le)消費者的(de)(de)青(qing)睞，因而得以(yi)快速發(fa)展(zhan)，并形成了(le)連鎖(suo)化經(jing)營(ying)。未(wei)來隨著(zhu)生活節(jie)奏的(de)(de)不斷加快，一(yi)是(shi)綜合(he)的(de)(de)大型賣(mai)場，一(yi)是(shi)方便(bian)(bian)快捷的(de)(de)便(bian)(bian)利(li)(li)店經(jing)營(ying)應(ying)是(shi)零售行業發(fa)展(zhan)趨勢。國內由于經(jing)濟收入水平比較(jiao)低(di)下，起步較(jiao)晚(wan)，所以(yi)在便(bian)(bian)利(li)(li)店業態(tai)目(mu)前尚(shang)沒有(you)很突出的(de)(de)企業，大家都在邊做邊摸索(suo)，導致業態(tai)的(de)(de)發(fa)展(zhan)緩慢(man)。

　　二、選址

　　(一(yi))商(shang)圈理念：便利店(dian)的商(shang)圈一(yi)般是位(wei)于(yu)店(dian)鋪的直線距離(li)0-200米(mi)內，超過200米(mi)的效(xiao)果就比(bi)較差了，經營面積一(yi)般在60-200平方。

　　(二)經(jing)營選址：一般都在社(she)區(qu)(擁有自己(ji)的(de)商(shang)圈)及路(lu)邊的(de)人(ren)氣比較(jiao)旺(wang)的(de)地(di)方，或是大賣場(chang)旁邊(借助(zhu)人(ren)家的(de)商(shang)圈)，以此來達到(dao)自己(ji)的(de)經(jing)營贏(ying)利。

　　三、投資計劃

　　(一)CI設計

　　1、企業標(biao)識(shi)：要(yao)明顯的(de)(de)(de)(de)體(ti)現(xian)出便利店(dian)的(de)(de)(de)(de)經營(ying)信息，要(yao)符(fu)合便利店(dian)的(de)(de)(de)(de)經營(ying)特點(dian)，并且(qie)要(yao)能有(you)效的(de)(de)(de)(de)結合現(xian)有(you)的(de)(de)(de)(de)資(zi)源(yuan)來設(she)計企業的(de)(de)(de)(de)CI。既要(yao)體(ti)現(xian)出陽光超市的(de)(de)(de)(de)經營(ying)特點(dian)來設(she)計連(lian)鎖經營(ying)的(de)(de)(de)(de)便利店(dian)的(de)(de)(de)(de)企業標(biao)識(shi)。

　　2、企業(ye)理念：為(wei)(wei)大眾提供便(bian)利購物條(tiao)件；為(wei)(wei)消(xiao)費者(zhe)提供優質的服務；為(wei)(wei)消(xiao)費者(zhe)提供適合的商品

　　(二)投資計劃

　　1、固定設施

　　天(tian)花——便利店的(de)(de)裝修不必講究奢華，只要符合自己的(de)(de)經營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的(de)(de)環境即(ji)可，一般只需要使用白色(se)天(tian)花頂或者其他暖(nuan)色(se)的(de)(de)天(tian)花頂即(ji)可，但是在(zai)布局(ju)裝飾時比較講究搭(da)配，比較常見的(de)(de)有白色(se)膩(ni)子頂，或者是石(shi)膏板(ban)。

　　地(di)面(mian)(mian)——便利店由于營(ying)業的時間比較(jiao)長(chang)，加上其(qi)基本都是以銷售日常食(shi)品(pin)為主(食(shi)品(pin)的銷售占(zhan)50-60%)，要求(qiu)(qiu)店堂的色(se)彩要比較(jiao)淡雅明快清新(xin)，地(di)面(mian)(mian)由于燈光的反射(she)效(xiao)果，一(yi)般要求(qiu)(qiu)店面(mian)(mian)地(di)板以素色(se)，淺色(se)為主，一(yi)般使用(yong)乳(ru)白色(se)或是米黃色(se)的地(di)板。

　　招牌(pai)——便(bian)利店的(de)招牌(pai)一(yi)般(ban)等同(tong)于店面的(de)臨(lin)街寬(kuan)度，制作時(shi)不用(yong)考慮(lv)豪(hao)華(hua)，只需符合自己(ji)特點(dian)，能有效的(de)契合企(qi)業的(de)經(jing)營(ying)特點(dian)，且能符合便(bian)利店本身的(de)特征，必要時(shi)為節約成本還可以考慮(lv)由企(qi)業贊助制作。

　　店前的地面——只要平(ping)整，容易搞好衛生，不(bu)至(zhi)于使灰(hui)塵太多即可，一(yi)般會用(yong)素色地板或是(shi)直接使用(yong)水泥地面。

　　墻(qiang)(qiang)面——為(wei)保證店堂的(de)光(guang)度(du)，便利店一般使用(yong)白色(se)仿瓷作為(wei)墻(qiang)(qiang)面的(de)裝飾(shi)色(se)調，還可以以突(tu)出商業氣氛為(wei)目的(de)，使用(yong)廣告圖來(lai)裝飾(shi)，使用(yong)廣告圖時一般要求(qiu)使用(yong)反光(guang)度(du)較高(gao)的(de)燈箱片。

　　照明——白色(se)或暖色(se)的(de)色(se)彩(cai)為主(zhu)，比較多(duo)的(de)都(dou)是使用(yong)白色(se)的(de)日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可(ke)使光度(du)符合經營需要。

　　音響(xiang)——為保(bao)證顧客的(de)舒(shu)適的(de)購物心(xin)理(li)情緒，便(bian)利店一般都配備有小功率的(de)音響(xiang)，并且主要以開(kai)放(fang)舒(shu)緩的(de)背景音樂。

　　2、經營設備

　　電腦――一(yi)般每(mei)店配備收銀機(ji)一(yi)臺(tai)，其功(gong)能兼具前后臺(tai)，無(wu)需另行配備專門的(de)后臺(tai)操(cao)作系統(tong)。

　　軟件――與總(zong)(zong)部實(shi)行連網，各(ge)店(dian)統(tong)一(yi)使用軟件系統(tong)，以方便總(zong)(zong)部對其進行管(guan)理(li)監控(kong)，并(bing)且(qie)總(zong)(zong)部能(neng)根(gen)據系統(tong)來進行庫存(cun)管(guan)理(li)。

　　收銀臺――收銀臺兼(jian)管理人員工作(zuo)臺。

　　貨(huo)架(jia)――以平方數(shu)計，每4-4.5平方需要一組貨(huo)架(jia)，貨(huo)架(jia)只需使用一般的(de)貨(huo)架(jia)即(ji)可。

　　冰(bing)(bing)柜(ju)(ju)(ju)――因(yin)便利店是(shi)方(fang)便于就近的(de)居民(min)，故(gu)便利店一(yi)(yi)般都備有2個冰(bing)(bing)柜(ju)(ju)(ju)，一(yi)(yi)個是(shi)飲料啤酒柜(ju)(ju)(ju)，另一(yi)(yi)個作為冰(bing)(bing)激凌專用冰(bing)(bing)柜(ju)(ju)(ju)。

　　其他設備(bei)――如書報柜(ju)，糕點柜(ju)，根據(ju)經營的(de)項目需要來進(jin)行設備(bei)的(de)增加(jia)。

　　3、商品

　　便利店的商品結(jie)構中，食品占比50%，日(ri)用化妝品20%，日(ri)用百貨20%，其他(ta)10%, 約(yue)需單品數20xx至3000種。

　　(三)經營理念

　　1、符合目標消費者(zhe)需求(qiu)――便利店因為都(dou)是(shi)經營的快速(su)消費品(pin)，一般選擇(ze)在(zai)店鋪范圍內比較常(chang)銷(xiao)的商品(pin)作為其經營商品(pin)，主(zhu)要講究庫存小，周轉要快

　　2、為消費者提供方(fang)便――就(jiu)近(jin)的購買條件，可(ke)適當考慮送貨上門，經營項目(mu)要根據周圍居民(min)的需求來(lai)進行(xing)商品配置

　　四、管理運營

　　1、 制(zhi)(zhi)度管理(li)(li)(li)：在(zai)連鎖便利店的(de)經(jing)營(ying)(ying)過程中(zhong)，管理(li)(li)(li)與效益是密切相關(guan)的(de)，因此，制(zhi)(zhi)度化的(de)`管理(li)(li)(li)在(zai)運營(ying)(ying)過程中(zhong)是相當重要的(de)，相關(guan)的(de)管理(li)(li)(li)制(zhi)(zhi)度有：

　　出勤(qin)制度(du)；衛生(sheng)管理(li)制度(du)；報表管理(li)制度(du)；能(neng)耗(hao)管理(li)制度(du)；設備管理(li)制度(du)

　　固定資(zi)產管(guan)(guan)(guan)理(li)制(zhi)度(du)；采(cai)購(gou)管(guan)(guan)(guan)理(li)制(zhi)度(du)；現金管(guan)(guan)(guan)理(li)制(zhi)度(du)；工資(zi)的(de)發放管(guan)(guan)(guan)理(li)規定；員工的(de)擔(dan)保制(zhi)度(du)

　　管理人員的權限規定；員工(gong)(gong)的獎懲制度(du)；員工(gong)(gong)工(gong)(gong)作制度(du)；貨架作業管理制度(du)；商品配送管理制度(du)

　　倉庫管(guan)(guan)理制(zhi)(zhi)度(du)(du)；會議管(guan)(guan)理制(zhi)(zhi)度(du)(du)；耗材領用管(guan)(guan)理制(zhi)(zhi)度(du)(du)；通訊器材及設備管(guan)(guan)理制(zhi)(zhi)度(du)(du)

　　2 商品管理：為維(wei)護企業的(de)(de)形(xing)象(xiang)，保證顧客(ke)在店內能買到合乎自己要求的(de)(de)，新(xin)鮮的(de)(de)商品，相(xiang)關(guan)的(de)(de)制度有：

　　商品的進場(chang)制度；商品的銷售(shou)報(bao)表(biao)(biao)；采(cai)購報(bao)表(biao)(biao)；滯(zhi)銷報(bao)表(biao)(biao)；暢銷商品統(tong)計表(biao)(biao)

　　關(guan)于(yu)商(shang)(shang)品(pin)(pin)的獎罰制度；商(shang)(shang)品(pin)(pin)的配(pei)備申(shen)報制度；臨近商(shang)(shang)品(pin)(pin)的處理；商(shang)(shang)品(pin)(pin)銷售考核；促銷商(shang)(shang)品(pin)(pin)的管理制度

　　3 庫存(cun)管理：因(yin)便利店的(de)商品周(zhou)轉量很小，所以(yi)在經營過(guo)程中嚴格的(de)商品管理制(zhi)度能有(you)效的(de)杜絕商品的(de)滯銷，和提高商品的(de)周(zhou)轉率，建立有(you)效的(de)商品配送機(ji)制(zhi)，相(xiang)關的(de)制(zhi)度有(you)：

　　庫(ku)存(cun)報表管理；庫(ku)存(cun)的限制(zhi)；商品的周(zhou)轉周(zhou)期與庫(ku)存(cun)的參考

　　調(diao)貨申請表；退(tui)貨管理規定；庫存(cun)周轉(zhuan)考核；商(shang)品配送(song)管理制度；滯銷商(shang)品考核

　　4 系統管理

　　系統(tong)化，信息化，數字化的管理(li)能有效的減少商(shang)品的損耗，加強店(dian)(dian)與(yu)店(dian)(dian)之間的溝通(tong)頻率，能快速的實現(xian)商(shang)品的流轉(zhuan)，從而使資(zi)金的流轉(zhuan)更(geng)加有效，促進(jin)企業的良性發展，因(yin)此(ci)連鎖店(dian)(dian)必須將其電腦(nao)系統(tong)進(jin)行連網(wang)統(tong)一管理(li)，以提高工作準確率和工作效率，相關(guan)的制度有

　　操(cao)(cao)作員(yuan)的管理規定；操(cao)(cao)作員(yuan)的權限；操(cao)(cao)作員(yuan)的保密(mi)規定；營業(ye)額與(yu)員(yuan)工工資的關系(xi)制定

　　a)損(sun)耗管理：制(zhi)定有效(xiao)的防損(sun)制(zhi)度(du)，提高員(yuan)工的防損(sun)意(yi)識，發揮員(yuan)工的防損(sun)積極(ji)性，有效(xiao)的防損(sun)降耗措施，相關的制(zhi)度(du)有

　　員工內(nei)盜的(de)處(chu)理意(yi)見；損耗(hao)的(de)管(guan)(guan)理規(gui)定(ding)；損耗(hao)的(de)獎懲制度(du)；耗(hao)材(cai)管(guan)(guan)理；關于盜損的(de)管(guan)(guan)理規(gui)定(ding)

　　b) 促銷(xiao)管理：實(shi)行統一的(de)促銷(xiao)政策，有(you)利(li)于增強企業的(de)形象，促進商品的(de)銷(xiao)售(shou)，有(you)利(li)于整合(he)(he)促銷(xiao)資(zi)源，實(shi)現資(zi)源利(li)用(yong)的(de)合(he)(he)理化，相關的(de)制度有(you)

　　促(cu)銷管理規(gui)定；促(cu)銷的申請；促(cu)銷的執行考核(he)五 投資分析

　　預算按(an)120平(ping)米(mi)計算(單(dan)店(dian))

　　1、A 固(gu)定(ding)設施(shi)：首期(即開業前)

　　天花+墻面(mian)：直接(jie)刮(gua)膩(ni)子(120+120)3.5/平方=840元

　　水電(dian)設備：2500元(yuan)

　　地(di)板(ban);120平方(fang)6+600+120平方(fang)12=2760元

　　鋪面外：20xx平方=600元

　　店(dian)招：20平方30=600元

　　合計840+2500+2760+600+600=7300元

　　B 經營設備

　　貨(huo)架：28020+18030=11000元

　　電腦收銀設備：3500+500+800=4800元

　　冰柜：18002=3600元

　　軟件(jian)：15002=3000元

　　分攤(tan)總部連網費用：20xx元(yuan)

　　收銀臺(tai)：1000元(yuan)

　　煙柜：400元

　　酒柜：600元

　　電(dian)話初裝費：20xx=600元

　　其他設備(bei)：1000元

　　合計(ji)11000+4800+3600+3000+20xx+1000+400+600+600+1000=28000元

　　C 租賃押金;20xx元

　　D 消防設備(bei)：20xx元

　　總(zong)投入7300+28000+20xx+2000=39300元

　　2、經(jing)營成本及經(jing)營費(fei)用

　　租金(jin)―――――-800—1000元/月

　　稅――――――-500元(國稅)+200(地(di)稅)=700/月

　　工商管理――――150元月

　　水―――――――50元/月

　　電―――――――800元/月

　　工資――――――5004=20xx元/月

　　耗損預估(gu)――――500元/月(yue)

　　總部配送費(fei)―――400元(yuan)/月

　　總(zong)部管理費用――400元/月

　　其他費用――――300元/月(yue)

　　合計(ji)1000+700+150+50+800+20xx+500+400+400+300=6300元/月

　　3 營業效益

　　預計營業額1000――1500元/日(ri)

　　月計營(ying)業額40000元

　　營(ying)業利(li)潤(run)4000022%利(li)潤(run)率=8800元(yuan)

　　營(ying)業外收入500元/月(yue)

　　合計效(xiao)益8800+500=9300元

　　4 貨(huo)值800元(yuan)/平方120平方=96000元(yuan)

　　5 后期(qi)開業后的追加投入(ru)30000元

　　6 收益分析

　　收(shou)益(yi)=效益(yi)-費用=9300-6300=3300元/月

　　年收(shou)益=3300/月12月=39600/年

　　不可預(yu)計(ji)費用5000元/年

　　實際預計收益(yi)39600-5000=34600元/

　　總投入(ru)=首期(qi)投入(ru)+后期(qi)追加=39300+30000=69300

　　年回(hui)報率=年收益(yi)總(zong)投(tou)入=3460069300=0.4992

　　預(yu)計收(shou)回投入需(xu)2年

　　四 項目可行性

　　行(xing)業的(de)發展趨(qu)勢及社會經(jing)濟的(de)發展水平的(de)上升(sheng)，使項目(mu)的(de)可行(xing)性更加強(qiang)烈，鑒(jian)于此，推(tui)薦涉(she)入此行(xing)業并(bing)形成連鎖化經(jing)營，在本地市場尚未成熟之際(ji)搶(qiang)占行(xing)業的(de)制高點。

　　五 風險規避

　　由于行(xing)(xing)業風險的不確定性(xing)，因此，建議在(zai)開業之后(hou)3個(ge)月，可以(yi)通(tong)過核算將店面執行(xing)(xing)承包經營，具體方式待(dai)定，前提是統(tong)一采購，統(tong)一品(pin)牌，統(tong)一經營，可通(tong)過下述方式來執行(xing)(xing)降耗從(cong)而(er)實現降低風險的目的，且能(neng)提高(gao)員(yuan)工的工作積(ji)極性(xing).

　　A方案;員工入股

　　B方案;前期投(tou)資算做風險投(tou)資，由員工(gong)進行(xing)擔保抵押經營，自負(fu)盈虧

　　C方案;以委托經營的(de)模式(shi)交(jiao)給員(yuan)工經營，多(duo)勞(lao)多(duo)得(de)，上交(jiao)費(fei)用(yong)

　　D方(fang)案;繳納承(cheng)包金的(de)形(xing)式進行承(cheng)包經營

　　六 投資解析

　　1. 前(qian)期投資：固(gu)定設(she)(she)施(shi)及營業設(she)(she)施(shi),可以利用部分現(xian)有的設(she)(she)備，以降低(di)其投入

　　2. 追(zhui)加投(tou)(tou)資：因(yin)以利用了現(xian)有賣場的客戶(hu)資源，在(zai)首(shou)期(qi)投(tou)(tou)入中已經沒有了貨款投(tou)(tou)入，故(gu)在(zai)后(hou)期(qi)需要追(zhui)加部分貨款投(tou)(tou)入，即是后(hou)期(qi)追(zhui)加的3萬元貨款投(tou)(tou)入來作為后(hou)期(qi)的資金運營，此投(tou)(tou)入可視總部對供應商的整合而降低投(tou)(tou)入數量。

創業計劃書范文6

　　1、特產(chan)超市簡介(jie)：

　　在(zai)繁華的(de)(de)下沙區大(da)學(xue)城，坐落著(zhu)我(wo)們學(xue)生自(zi)己的(de)(de)超市(shi)，大(da)學(xue)城特產超市(shi)。這是廣(guang)大(da)在(zai)外求學(xue)的(de)(de)學(xue)子們所(suo)(suo)夢寐(mei)以求的(de)(de)，超市(shi)面向大(da)學(xue)城里(li)的(de)(de)全(quan)體(ti)師(shi)生和外來游客、讓(rang)大(da)家(jia)(jia)在(zai)這里(li)就可以吃便天下。我(wo)們旨(zhi)在(zai)服(fu)務同學(xue)，為(wei)同學(xue)們提供家(jia)(jia)鄉特產。解決思想(xiang)之愁的(de)(de)方(fang)便場(chang)所(suo)(suo)，讓(rang)遠在(zai)他鄉的(de)(de)學(xue)子吃到家(jia)(jia)鄉的(de)(de)特產，感受到家(jia)(jia)鄉的(de)(de)味道，讓(rang)更多的(de)(de)同學(xue)品(pin)嘗到不同風味的(de)(de)食品(pin)。

　　特(te)產(chan)超市(shi)將(jiang)分為兩(liang)層，一(yi)樓(lou)擁(yong)有(you)十個擺放各(ge)地特(te)產(chan)的貨架(jia)，盡量囊括各(ge)地的綠色特(te)產(chan)讓(rang)你(ni)一(yi)次吃便(bian)天下。我們還設有(you)地方特(te)產(chan)飾品專柜。二樓(lou)是(shi)為你(ni)提供休閑的特(te)產(chan)現做(zuo)吧臺(tai)供應現做(zuo)新鮮(xian)特(te)產(chan)和(he)各(ge)地特(te)色飲品，這(zhe)是(shi)我們超市(shi)的特(te)色，集(ji)休閑和(he)購物于一(yi)身(shen)。讓(rang)你(ni)在享受中(zhong)度過購物的旅程。

　　超(chao)市(shi)的(de)(de)管理將由我們(men)(men)自己(ji)負責(ze)，我們(men)(men)都有(you)(you)自己(ji)的(de)(de)專(zhuan)業知識(shi)，各(ge)個專(zhuan)業的(de)(de)人才優勢(shi)讓我們(men)(men)不需(xu)要(yao)依(yi)靠別(bie)人。只有(you)(you)自己(ji)的(de)(de)超(chao)市(shi)才會(hui)全心全意(yi)地(di)(di)為(wei)他服務。這就是我們(men)(men)莫(mo)大的(de)(de)優勢(shi)。所有(you)(you)人都會(hui)自覺地(di)(di)為(wei)超(chao)市(shi)的(de)(de)發展(zhan)及(ji)時地(di)(di)提出方(fang)案。 超(chao)市(shi)還將嚴格把好質(zhi)量關，保證同學們(men)(men)的(de)(de)食品安全。為(wei)此(ci)我們(men)(men)將建立一套自己(ji)的(de)(de)產品進貨體系。1；只和有(you)(you)信譽(yu)的(de)(de)商家合作(zuo)，簽訂誠信協議。2：檢(jian)貨部實行責(ze)任制。我們(men)(men)將確(que)保所有(you)(you)產品的(de)(de)質(zhi)量優等。

　　2、融資方式：

　　超(chao)市(shi)的(de)(de)(de)投資將由我(wo)(wo)(wo)們(men)幾個(ge)創建(jian)(jian)者分(fen)擔，實行股份制，并利用國家對大(da)學(xue)生創業的(de)(de)(de)優惠政(zheng)策，進行銀行貸款。并隨著超(chao)市(shi)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展開(kai)展其(qi)(qi)它融(rong)資方式。當我(wo)(wo)(wo)們(men)始終堅(jian)持由我(wo)(wo)(wo)們(men)自主(zhu)管理自主(zhu)經營。3、我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)理念： 享(xiang)受(shou)美味。享(xiang)受(shou)文(wen)化(hua)。文(wen)化(hua)融(rong)合。文(wen)化(hua)發(fa)(fa)(fa)揚4、我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)口(kou)號： 輕松吃遍天下(xia)，特(te)(te)(te)色百味任你選(xuan)5、我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)目標(biao)： 建(jian)(jian)成具有文(wen)化(hua)特(te)(te)(te)色的(de)(de)(de)特(te)(te)(te)產超(chao)市(shi)，以(yi)先(xian)進的(de)(de)(de)經營理念，把特(te)(te)(te)產超(chao)市(shi)變成同(tong)學(xue)們(men)的(de)(de)(de)"家"。讓同(tong)學(xue)們(men)更好地了解其(qi)(qi)他地方的(de)(de)(de)文(wen)化(hua)，傳播各地方的(de)(de)(de)文(wen)化(hua)特(te)(te)(te)色， 促進全(quan)國各省(sheng)市(shi)地區的(de)(de)(de)文(wen)化(hua)交流，讓中(zhong)國的(de)(de)(de)傳統文(wen)化(hua)在大(da)學(xue)生中(zhong)發(fa)(fa)(fa)揚光大(da)。同(tong)時希望超(chao)市(shi)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展可以(yi)為(wei)更多(duo)的(de)(de)(de)同(tong)學(xue)提供兼職工作。我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)長遠規劃是在5年后可以(yi)發(fa)(fa)(fa)展成為(wei)連鎖超(chao)市(shi)。

　　團隊結構

　　公司性質：

　　組(zu)(zu)織結(jie)構(gou)：公司初期及中期采取直線制組(zu)(zu)織形式，組(zu)(zu)織結(jie)構(gou)圖(tu)如下：

　　部門職能：

　　總(zong)經理(li)(li)：負(fu)責(ze)公(gong)(gong)司全面工作(zuo)．負(fu)責(ze)超市的(de)(de)(de)發(fa)展規(gui)(gui)劃、系統(tong)分(fen)析，制(zhi)(zhi)定(ding)和實施發(fa)展策略(lve)；推動各項管理(li)(li)規(gui)(gui)章、制(zhi)(zhi)度(du)的(de)(de)(de)建(jian)設(she)和完善；定(ding)期(qi)對公(gong)(gong)司運營情況(kuang)作(zuo)效益分(fen)析和評估；對各部門工作(zuo)進行(xing)整體(ti)協(xie)調、安排部署及最終(zhong)審(shen)核；協(xie)調激勵各部門的(de)(de)(de)工作(zuo)；設(she)計一套適合(he)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)人員規(gui)(gui)劃方案(an)（與公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)發(fa)展方向及顧客流量相(xiang)符(fu)的(de)(de)(de)方案(an)）設(she)計合(he)理(li)(li)的(de)(de)(de)工資制(zhi)(zhi)度(du)。

　　秘書部：負(fu)(fu)(fu)責人員(yuan)招(zhao)聘、選拔、培訓(xun)及考核；負(fu)(fu)(fu)責擬(ni)訂并組織實(shi)施超(chao)市工(gong)作(zuo)制度；負(fu)(fu)(fu)責各項公文的督(du)辦，公文檔案（特(te)產的相關資(zi)料(liao)、會員(yuan)信息系統）管(guan)理、文印等工(gong)作(zuo)；負(fu)(fu)(fu)責庫存管(guan)理（超(chao)市將建立一個入庫、出(chu)庫的管(guan)理系統）；處理顧客的投訴，處理超(chao)市出(chu)現的一些(xie)應(ying)急情況。負(fu)(fu)(fu)責員(yuan)工(gong)工(gong)資(zi)的統計發(fa)放工(gong)作(zuo)；對日常財務(wu)收支進行監督(du)管(guan)理。

　　營(ying)銷(xiao)部(bu)：負責(ze)市(shi)場(chang)調(diao)研(yan)工作，了解市(shi)場(chang)動態，建(jian)立(li)(li)健全信息采集(ji)渠道，據此做出合理的市(shi)場(chang)推(tui)廣(guang)策(ce)略；負責(ze)公(gong)司的各項宣傳工作，對外樹立(li)(li)特產超市(shi)的形象，搜集(ji)消費(fei)者的意(yi)見，適時做出相應的營(ying)銷(xiao)策(ce)略。

　　采(cai)(cai)購(gou)質檢部(bu)：根據超市(shi)內部(bu)制定(ding)的(de)質量(liang)管(guan)理制度及(ji)我們特(te)有(you)的(de)產品進(jin)貨(huo)體系(xi)，負(fu)責(ze)(ze)貨(huo)物(wu)(wu)的(de)采(cai)(cai)購(gou)，與供應(ying)商的(de)聯系(xi)，質量(liang)檢測(ce)的(de)工作；負(fu)責(ze)(ze)入(ru)庫管(guan)理，倉庫的(de)貨(huo)物(wu)(wu)的(de)定(ding)期質量(liang)檢測(ce)。

　　財(cai)(cai)務部(bu)：制(zhi)定(ding)特產(chan)店(dian)的(de)財(cai)(cai)務管(guan)理制(zhi)度，并組織實(shi)施；負責日常經營活動會(hui)計(ji)(ji)登記工(gong)作，配合市場部(bu)制(zhi)定(ding)各(ge)(ge)項(xiang)(xiang)投資(zi)(zi)財(cai)(cai)務計(ji)(ji)劃(hua)，對(dui)財(cai)(cai)務進行預結算并制(zhi)定(ding)各(ge)(ge)種相關財(cai)(cai)務報表；對(dui)特產(chan)店(dian)的(de)各(ge)(ge)項(xiang)(xiang)投資(zi)(zi)做出正確的(de)風險分析，參與制(zhi)定(ding)店(dian)的(de)總體發展戰略(lve)。

　　市場分析

　　市(shi)(shi)(shi)場環(huan)境(jing)的(de)分(fen)(fen)析是產品進(jin)一步開(kai)拓(tuo)市(shi)(shi)(shi)場的(de)首要(yao)工作(zuo)。只有，市(shi)(shi)(shi)場環(huan)境(jing)分(fen)(fen)析正(zheng)確(que)了，才能(neng)做(zuo)出正(zheng)確(que)的(de)產品策略和(he)(he)戰(zhan)略，才能(neng)取得成功。市(shi)(shi)(shi)場環(huan)境(jing)又分(fen)(fen)為微觀環(huan)境(jing)和(he)(he)宏(hong)觀環(huan)境(jing)。

　　宏觀環境分析：

　　1、經濟環境：

　　A、市場背景：（1）、據估計(ji)現(xian)在在杭州(zhou)就讀的大學生大約有89萬，而每(mei)逢節假日回家會購買土特產的人(ren)口比(bi)例達50%以上(shang)。（2）、杭州(zhou)作為風景秀麗(li)的文化古都，每(mei)年來杭旅游的人(ren)數也越來越多。（3）、來自(zi)五湖四海的學子，對不同地域的特產自(zi)然是有著強烈的好奇(qi)心和購買欲。

　　B、市場環境分析：（1）、現在(zai)(zai)市場上的(de)(de)特產銷售特別混亂，如沒(mei)有廠名廠址(zhi)的(de)(de)三(san)無(wu)產品(pin)，包裝(zhuang)低(di)劣、檔次不(bu)夠(gou)，假冒現象嚴重、管(guan)理(li)不(bu)規范，價(jia)格(ge)、回(hui)扣的(de)(de)現象也很(hen)嚴重。因此消(xiao)費者對(dui)特產的(de)(de)印(yin)象不(bu)是很(hen)好。（2）、很(hen)多正(zheng)宗特產企業現在(zai)(zai)基本形成了區(qu)域(yu)品(pin)牌，由于地(di)區(qu)保護和管(guan)理(li)的(de)(de)復雜性，特產的(de)(de)價(jia)格(ge)一(yi)般般較(jiao)高(gao)，作(zuo)為在(zai)(zai)校大學生，并(bing)沒(mei)有足夠(gou)的(de)(de)經濟能(neng)力(li)購買過度包裝(zhuang)的(de)(de)高(gao)價(jia)產品(pin)。

　　C、商業(ye)機會：較(jiao)少的特產專賣店和大(da)(da)型購物商場形成了特產專賣的壟斷，而我們(men)的企業(ye)主要面(mian)向(xiang)的消(xiao)費人群是在校大(da)(da)學(xue)生(sheng)，所以產品價格合(he)理。這(zhe)就(jiu)造就(jiu)了我們(men)特產專賣店的生(sheng)存和潛力。

　　D、市(shi)場潛力：（1）、現在在校大學生人數逐年增多， 大學生創業計劃書，并且總體的消(xiao)費水平也不斷(duan)提高。（2）、下沙高教園區(qu)特產專賣店較少。

　　E、消(xiao)費(fei)結(jie)構：恩格爾系數(shu)降(jiang)(jiang)低(di)到(dao)37。3%，這反(fan)映(ying)國民生活(huo)水平的(de)大大的(de)提高了，大學(xue)生的(de)月(yue)平均生活(huo)費(fei)也(ye)有所增(zeng)加(jia)。本次調查結(jie)果顯示，雖然消(xiao)費(fei)者家(jia)庭飲食支出占(zhan)消(xiao)費(fei)總(zong)支出的(de)比重降(jiang)(jiang)低(di)了，但其飲食的(de)總(zong)消(xiao)費(fei)量是增(zeng)加(jia)的(de)，而且(qie)人們越來越追求綠色健康食品。

　　F、人口文(wen)化教育情況：在校大學(xue)生是接受(shou)過高等教育的，他(ta)們(men)的文(wen)化素(su)質(zhi)高于一般民(min)眾，他(ta)們(men)對產品的質(zhi)量及品牌有(you)著比較明確的追求(qiu)。他(ta)們(men)對環保有(you)著比較深(shen)的認識。

　　2、政治環境：政府(fu)支(zhi)持大學生(sheng)自主創業，提供了一系列優惠(hui)政策。

　　（1）免收個體戶工商(shang)注冊費

　　（2）免收(shou)稅務登記證木工(gong)費(fei)

　　（3）免收民辦非企業單(dan)位登(deng)記(ji)費

　　（4）免收勞動合同簽證(zheng)費

　　3、技術環境

　　科學技(ji)術發展。在這個高速信息(xi)時代，我(wo)國的(de)(de)農產(chan)(chan)品(pin)加工技(ji)術和(he)農產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)養殖技(ji)術在不(bu)斷的(de)(de)發展。這就使得我(wo)們(men)企(qi)業的(de)(de)未(wei)來發展奠定了(le)基礎。農產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)加工技(ji)術使得我(wo)們(men)企(qi)業產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)統(tong)一化和(he)品(pin)牌化走的(de)(de)更順，我(wo)們(men)致力于建立一家適合高教(jiao)園(yuan)區特點的(de)(de)特產(chan)(chan)專賣企(qi)業。

　　4、自然環境

　　杭(hang)州(zhou)經濟高速(su)發展，交(jiao)通條件也不斷地(di)改善，高速(su)網(wang)遍布杭(hang)州(zhou)各(ge)個地(di)區。這就使得我們企業能夠為消(xiao)費(fei)者提(ti)供來自全國各(ge)地(di)的各(ge)種各(ge)樣的特色(se)農產品。

　　微(wei)觀環境分(fen)析：“7+1”特(te)產(chan)(chan)專(zhuan)賣(mai)店簡介：以打造(zao)“優(you)質(zhi)農家(jia)(jia)特(te)產(chan)(chan)專(zhuan)賣(mai)”第一(yi)(yi)品牌為(wei)目標，是以經營(ying)各(ge)地(di)各(ge)種各(ge)類(lei)農村特(te)產(chan)(chan)專(zhuan)營(ying)性(xing)質(zhi)的商(shang)業店鋪，重(zhong)質(zhi)量，守信譽，價格(ge)(ge)實(shi)惠(hui)，我店還將(jiang)(jiang)以獨特(te)的經驗方式和完善的管理體(ti)系發(fa)展(zhan)連鎖經營(ying)，以100%農家(jia)(jia)土(tu)特(te)產(chan)(chan)為(wei)主打產(chan)(chan)品，并以收取各(ge)地(di)農家(jia)(jia)特(te)產(chan)(chan)精華，以原(yuan)汁原(yuan)味(wei)的產(chan)(chan)品，精益求精的質(zhi)量，令人心動(dong)的價格(ge)(ge)，將(jiang)(jiang)農家(jia)(jia)特(te)色優(you)質(zhi)產(chan)(chan)品在店內一(yi)(yi)一(yi)(yi)展(zhan)現，讓你只需走進(jin)店內， 即有(you)一(yi)(yi)種鄉(xiang)音(yin)撲(pu)面而來，您可(ke)以饑渴(ke)嘗盡各(ge)種正中(zhong)的農家(jia)(jia)美味(wei)，感受其(qi)間淳樸鄉(xiang)風(feng)。

　　不斷總結發展經(jing)驗，根據市場變(bian)化和消費者需求的(de)變(bian)化制(zhi)定經(jing)營(ying)戰(zhan)略；合理(li)調配人(ren)手，加強專(zhuan)業人(ren)員培訓，以(yi)更好的(de)服務態(tai)度彌補其他(ta)方(fang)面(mian)的(de)不足。

　　不斷(duan)總結發展經驗，根據市(shi)場變化(hua)和消費者需(xu)求的變化(hua)制定經營戰略；合(he)理調(diao)配人手，加強(qiang)專業人員培訓，以(yi)更(geng)好的服務態度彌(mi)補其他(ta)方面(mian)的不足。 不斷(duan)擴大產業規模(mo)(mo)，增強(qiang)自身(shen)競爭力；以(yi)創新性的發展構想吸引更(geng)多投資(zi)商的青睞；從各個層(ceng)次消費者的需(xu)求著手，不斷(duan)擴大客源；發展到一定規模(mo)(mo)之后，可(ke)以(yi)建(jian)設(she)自己的產品(pin)基地(di)以(yi)及運輸團隊。

　　四、競爭對手分析(xi)

　　競爭(zheng)分析(xi)就(jiu)是對(dui)現有的(de)競爭(zheng)者(zhe)和潛在(zai)的(de)競爭(zheng)者(zhe)進(jin)行分析(xi)，對(dui)這些競爭(zheng)者(zhe)的(de)優勢(shi)和劣勢(shi)進(jin)行分析(xi)，從(cong)(cong)而(er)得出我們產品的(de)競爭(zheng)優勢(shi)在(zai)哪(na)里(li)，從(cong)(cong)而(er)做出有效的(de)競爭(zheng)策略(lve)。

　　1、直接競爭者

　　目前下沙各高校周圍(wei)專營(ying)特(te)產銷售(shou)的店鋪相對較(jiao)少，但零散的競爭者的威脅卻(que)不容小覷。它(ta)們主要是(shi)指網上經營(ying)的各地特(te)產銷售(shou)店，以及一(yi)些(xie)大中型(xing)百貨超市中的特(te)產銷售(shou)。

　　（1）網上特(te)產銷售店。

　　目(mu)前淘寶(bao)網上(shang)經營(ying)特(te)(te)產(chan)(chan)銷售的(de)(de)網上(shang)商(shang)店(dian)(dian)數(shu)量(liang)超(chao)過百家，還有(you)(you)快速增長的(de)(de)趨勢(shi)。這些商(shang)店(dian)(dian)倚靠各(ge)種有(you)(you)利(li)資(zi)源(yuan)：如靠近產(chan)(chan)品(pin)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)地，自(zi)己(ji)本身就擁(yong)有(you)(you)制造產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)工廠(chang)， 光盤行(xing)動思想匯報(bao)范文(wen)，商(shang)店(dian)(dian)為(wei)某農特(te)(te)產(chan)(chan)公司的(de)(de)網上(shang)特(te)(te)許經營(ying)等等。它(ta)們的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)與我公司的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)較為(wei)接(jie)近， 大學生(sheng)(sheng)黨員個人總結，從長期看是我公司的(de)(de)主要競爭(zheng)對手。

　　（2）大中型(xing)百(bai)貨超市。

　　下沙高教園區有(you)(you)著物美、都尚、聯華等大(da)(da)(da)(da)型(xing)百(bai)貨超(chao)市(shi)。這些(xie)超(chao)市(shi)實力強大(da)(da)(da)(da)，經(jing)營(ying)規模龐大(da)(da)(da)(da)，銷售渠道完善(shan)(shan)，營(ying)銷能力強，廣告投入巨大(da)(da)(da)(da)，擁有(you)(you)一整套比(bi)較完善(shan)(shan)的產業(ye)鏈，更具(ju)有(you)(you)較為完善(shan)(shan)的質量管(guan)理體系。中型(xing)的百(bai)貨超(chao)市(shi)分(fen)散存(cun)在于各高校(xiao)的附近地區，與大(da)(da)(da)(da)型(xing)超(chao)市(shi)相比(bi)它們(men)規模較小(xiao)，一般處于2、3級市(shi)場，但是同樣擁有(you)(you)較為完善(shan)(shan)的'經(jing)營(ying)理念和客源基礎。它們(men)的共同不足是經(jing)營(ying)泛(fan)而不精，是我們(men)的次要競爭對(dui)手。

　　（3） 目前市場上(shang)還沒有一家專營各地(di)特產銷售的商店具有品(pin)牌(pai)效(xiao)益，說明在(zai)下沙地(di)區此行(xing)業正處于(yu)啟蒙起(qi)步階段。

　　2、潛在競爭者

　　特產經(jing)營分(fen)散，進入門檻低，所以(yi)部分(fen)副(fu)食品零售行業都有可(ke)能是我們的(de)潛在(zai)競爭對手。

　　3、競爭者分(fen)析(xi)：

　　名稱

　　優勢

　　劣勢

　　網上土特產商店

　　大中型百貨超市

　　4、競爭戰略：

　　（1）競爭性營銷策略為：通過提供最(zui)多種類最(zui)優(you)質量(liang)最(zui)高性價比(bi)的產品為顧客提供最(zui)大的便利(li)。

　　（2）戰略定(ding)位為：為顧客提(ti)供最大的滿意度。

　　（3）顧客價值簡略分析：

　　5、采(cai)取(qu)的基本競爭性戰略為：

　　（1）差(cha)異化戰略：所謂差(cha)異化就是要(yao)差(cha)別與(yu)(yu)市(shi)場(chang)是大(da)部分的(de)產(chan)品(pin)，如果與(yu)(yu)其他產(chan)品(pin)基(ji)本同(tong)質，那就毫無(wu)特(te)(te)色(se)(se)可(ke)言。公司真(zhen)正的(de)核心“特(te)(te)色(se)(se)”也無(wu)法成為(wei)賣點，最終公司也難逃被淘汰(tai)的(de)命運。所以我(wo)們(men)將(jiang)(jiang)在產(chan)品(pin)的(de)選(xuan)擇上(shang)下足功夫，首先在產(chan)品(pin)上(shang)尋求(qiu)支撐點，尋求(qiu)特(te)(te)色(se)(se)。我(wo)們(men)售賣的(de)產(chan)品(pin)將(jiang)(jiang)以來(lai)自各(ge)(ge)地(di)(di)最具(ju)特(te)(te)色(se)(se)及擁(yong)有較(jiao)多好評的(de)特(te)(te)產(chan)為(wei)最主要(yao)的(de)產(chan)品(pin)來(lai)源(yuan)。在經營銷(xiao)售的(de)同(tong)時(shi)，我(wo)們(men)也會根據(ju)市(shi)場(chang)走(zou)向及顧(gu)客的(de)偏好程度來(lai)及時(shi)調整進貨(huo)類別與(yu)(yu)方式。 （2） 文化、體驗營銷(xiao)戰略：下沙各(ge)(ge)大(da)高校的(de)大(da)學(xue)生(sheng)來(lai)自全國各(ge)(ge)省市(shi)各(ge)(ge)地(di)(di)區(qu)(qu)。每個地(di)(di)區(qu)(qu)的(de)特(te)(te)色(se)(se)產(chan)品(pin)各(ge)(ge)有不(bu)同(tong)。通過銷(xiao)售各(ge)(ge)地(di)(di)區(qu)(qu)的(de)特(te)(te)產(chan)可(ke)以滿足不(bu)同(tong)地(di)(di)區(qu)(qu)學(xue)生(sheng)的(de)需(xu)求(qiu)，并且為(wei)學(xue)生(sheng)增加了(le)體驗別的(de)地(di)(di)區(qu)(qu)不(bu)一樣的(de)飲食風格的(de)機會。可(ke)以從部分學(xue)生(sheng)懷(huai)念家鄉小吃特(te)(te)產(chan)這一理念出發，滿足更多顧(gu)客的(de)需(xu)求(qiu)的(de)同(tong)時(shi)贏取(qu)更多客源(yuan)。

　　五、營銷策略

　　1、商品介紹

　　特(te)(te)(te)產(chan)(chan)(chan)(chan)超市的產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)當然是全(quan)國各(ge)地有名的特(te)(te)(te)產(chan)(chan)(chan)(chan)，如桂林特(te)(te)(te)產(chan)(chan)(chan)(chan)（桂林腐竹、桂林酥糖(tang)） 、河南特(te)(te)(te)產(chan)(chan)(chan)(chan)（新鄭紅棗(zao)） 、新疆特(te)(te)(te)產(chan)(chan)(chan)(chan)（烏梅）湖南特(te)(te)(te)產(chan)(chan)(chan)(chan)，江西特(te)(te)(te)產(chan)(chan)(chan)(chan)，甘肅特(te)(te)(te)產(chan)(chan)(chan)(chan)等(deng)。我們將(jiang)會以高質量的產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)奉獻給顧客。

　　超市將會有自己的包裝(zhuang)袋(dai)，申請(qing)自己的商標，保證令(ling)顧客買的放心(xin)，吃的舒心(xin)。

　　2、特(te)產的目標(biao)市場分析

　　目標(biao)市場定位——大學城內(nei)的學生

　　此次我們針對特產超市的建立做了一(yi)次市場調(diao)查(cha)，在大學城(cheng)(cheng)10所高校派發問卷，并(bing)在網上做調(diao)查(cha)。多數的大學生(sheng)表示如果有大學城(cheng)(cheng)特產的話，會專門去(qu)(qu)購買(mai)，并(bing)推薦朋友去(qu)(qu)。從(cong)問卷調(diao)查(cha)中可見該(gai)市場需求量(liang)大，而且市場潛(qian)力大。

　　3、特(te)產營銷機會和對(dui)策分析

　　（1）價格

　　在(zai)問(wen)卷中我們也(ye)對定(ding)價(jia)做了調查，多數學生表示每次的消費將會(hui)在(zai)30元左右，所我們的價(jia)格(ge)定(ding)位將會(hui)充(chong)分考慮到學生的消費能力，以合理的收(shou)費標準吸引顧客。還會(hui)采用(yong)會(hui)員制(zhi)(zhi)與普通制(zhi)(zhi)兩(liang)種(zhong)經(jing)營模(mo)式(shi)，價(jia)格(ge)適中，除了為會(hui)員提(ti)供(gong)超值服務外，普通消費者同樣能享受到物美價(jia)廉的服務。

　　（2）銷售渠道

　　銷(xiao)售(shou)渠道擬定有二(er)種：超市內銷(xiao)售(shou)，送貨上門服務。一(yi)次性消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)滿一(yi)定金額就可申請成(cheng)為我們(men)的會(hui)員，會(hui)員憑借會(hui)員卡以后消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)將(jiang)享受會(hui)員價(jia)。具體消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)金額是多少才能成(cheng)為我們(men)的會(hui)員會(hui)視具體情況而定。

　　（3）推廣策略

　　1．開業初(chu)期打折扣。新(xin)店(dian)開張，顧(gu)客都不了(le)(le)解(jie)我(wo)們(men)是做什么生意的，而且(qie)對我(wo)們(men)的東西不了(le)(le)解(jie)不熟悉，因(yin)此(ci)我(wo)們(men)推出打折扣，可以讓(rang)顧(gu)客進(jin)一(yi)步了(le)(le)解(jie)我(wo)們(men)的店(dian)，如果顧(gu)客覺得好(hao)吃而且(qie)很有(you)意思(si)，以后也會(hui)常來光(guang)顧(gu)我(wo)們(men)。

　　2．優惠(hui)券發(fa)放。因為我們(men)所針對的(de)消費主(zhu)體是學生(sheng)，趁我們(men)新店(dian)剛(gang)開張(zhang)，我們(men)去(qu)周圍學校附近(jin)進行發(fa)放優惠(hui)券來(lai)吸引學生(sheng)們(men)的(de)光(guang)臨。

　　3．發放(fang)(fang)廣告單(dan)。我們可以派人道(dao)學校周圍進行(xing)發放(fang)(fang)廣告單(dan)，讓顧客(ke)知道(dao)新開(kai)了(le)一家“特產(chan)超市”，在(zai)廣告單(dan)中宣傳超市的特色。

　　4．節(jie)(jie)(jie)日促銷(xiao)活動。我們針對以下節(jie)(jie)(jie)日進行促銷(xiao)活動——元旦、情(qing)人(ren)節(jie)(jie)(jie)、勞(lao)動節(jie)(jie)(jie)、七夕(xi)情(qing)人(ren)節(jie)(jie)(jie)、教師節(jie)(jie)(jie)，中秋(qiu)節(jie)(jie)(jie)、國慶節(jie)(jie)(jie)、圣誕節(jie)(jie)(jie)。

　　5．特(te)價(jia)(jia)時(shi)段。在顧客(ke)流量少的時(shi)段實行部(bu)分商品特(te)價(jia)(jia)，吸引新老顧客(ke)的光臨。

　　6．對消費滿一定數額的消費者，會有一些(xie)地(di)方(fang)特色的飾品贈送。

　　六、財務分析

　　1

　　2

　　3

　　4

　　5

　　預計銷量

　　8000

　　12000

　　15000

　　18000

　　20000

　　預計平均售價

　　10

　　10

　　10

　　10

　　10

　　銷售收入

　　80000

　　120000

　　150000

　　180000

　　200000

　　預(yu)計現金收入 （單位：元(yuan)）

創業計劃書范文7

　　目錄

　　一、 項目介紹

　　二、行業分析

　　三、產品/服務介紹

　　四、店面選址

　　五、裝修與設備購買

　　六、人力資源規劃

　　七(qi)、市場分析與(yu)(yu)預測，競(jing)爭者分析與(yu)(yu)本店特色。

　　八、營銷策略

　　九、財務(wu)需(xu)求與運(yun)用(yong)

　　十、中長期規劃

　　一、項目介紹：

　　本(ben)店(dian)(dian)是一個(ge)資金(jin)投入低、消費人群廣、回收成(cheng)本(ben)快而且門(men)面(mian)非(fei)常(chang)好找的創業項目，一般(ban)除(chu)了保留3個(ge)月左(zuo)右的店(dian)(dian)租、人工和日(ri)常(chang)開銷外， 甜(tian)品店(dian)(dian)經營管理不(bu)用(yong)太(tai)多周轉(zhuan)資金(jin)，非(fei)常(chang)適合小(xiao)本(ben)自主創業。

　　本人(ren)是海南人(ren)，在我(wo)來(lai)到湖北武(wu)漢(han)之前我(wo)就有聽說(shuo)過(guo)武(wu)漢(han)為(wei)中國(guo)四大火(huo)爐之一。當我(wo)在這經(jing)歷了(le)夏天后(hou)終于明白了(le)，所以我(wo)想把我(wo)們海南的(de)鎮島之寶“清補涼”帶來(lai)武(wu)漢(han)。我(wo)們店(dian)名為(wei)“Q崽”甜品(pin)店(dian)，易記順口，可以讓人(ren)很快(kuai)記住。我(wo)們的(de)目標(biao)打(da)造海南獨(du)有的(de)特(te)色吸引顧客而獲取大的(de)利潤(run)，用(yong)一年的(de)時間打(da)響“Q崽” 名聲，建立品(pin)牌效(xiao)應并積累資金后(hou)，通(tong)(tong)過(guo)調查試點后(hou)，把運營擴張(zhang)到其他市(shi)(shi)場(chang)，獲得更大的(de)利益。通(tong)(tong)過(guo)在經(jing)營的(de)過(guo)程中不斷改(gai)革，逐步(bu)完(wan)善，形成(cheng)口碑，擴大市(shi)(shi)場(chang)占有額，形成(cheng)連(lian)鎖(suo)“Q崽”甜品(pin)店(dian)。

　　二、行業分析

　　在(zai)海南，清補涼、雞屎藤、西(xi)米露(lu)屬于大眾消(xiao)費(fei)，消(xiao)費(fei)者甚多，主(zhu)要以(yi)青少年學(xue)生為主(zhu)，不管是(shi)(shi)現(xian)在(zai)的市場(chang)需(xu)求(qiu)還是(shi)(shi)未(wei)來的市場(chang)需(xu)求(qiu)都極大，目(mu)前這個行業在(zai)本省發(fa)現(xian)不多，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)有(you)絕對(dui)的優勢(shi)。目(mu)前甜(tian)品店口(kou)味大多雷(lei)同，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)要想做的出色，使用奇特(te)有(you)趣的杯具(ju)，讓(rang)顧客耳目(mu)一(yi)新(xin)。同時要注重(zhong)奶茶店的衛生，讓(rang)顧客一(yi)走進(jin)甜(tian)品店就有(you)一(yi)種干凈清新(xin)的感覺(jue)。

　　對于(yu)產(chan)品的(de)定價(jia)，我(wo)(wo)們會根(gen)據不同(tong)的(de)口味定出(chu)不同(tong)的(de)價(jia)格(ge)，一(yi)般在4.5~5元左右，和市場平均價(jia)格(ge)相同(tong)。我(wo)(wo)們采取(qu)產(chan)品競爭優勢，以產(chan)品的(de)質量(liang)和特色搶占市場份額。

　　由(you)于類似的(de)(de)店(dian)較(jiao)少，進入(ru)該行業比較(jiao)困難，而且大多顧(gu)客有(you)慣性消費心理，取得競爭優勢比較(jiao)困難。所以我們(men)會(hui)在開業前期以高質(zhi)量低價格來取得進入(ru)市場的(de)(de)通行證，并且會(hui)有(you)促(cu)銷和特殊活(huo)動，具體的(de)(de)會(hui)在產品(pin)和服(fu)務中介紹。

　　三、產品/目標顧客/服務介紹

　　清補涼(liang)(liang)，海南(nan)島經典小吃之(zhi)一，歷(li)史悠(you)久，極具(ju)海南(nan)特色(se)，公元一九七年，北宋著名文(wen)學(xue)家蘇東(dong)坡(po)流放(fang)海南(nan)期間，品嘗過當(dang)地百姓(xing)制(zhi)作(zuo)的(de)椰奶清補涼(liang)(liang)后極為稱(cheng)嘆，當(dang)場盛(sheng)贊：椰樹(shu)之(zhi)上采瓊漿(jiang)，捧來一碗白玉香開甜品店創業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書模板開甜品店創業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書模板。此后，蘇東(dong)坡(po)在(zai)瓊期間每日必食一碗，堪稱(cheng)東(dong)坡(po)最愛!現北京醫科大學(xue)的(de)研究(jiu)人(ren)員研究(jiu)表(biao)明，椰奶含有(you)大量植(zhi)物蛋白以及17種人(ren)體所需的(de)氨基酸(suan)(suan)和(he)鋅、鈣、鐵等微量元素，是迄今為止世界上氨基酸(suan)(suan)含量最高的(de)天然飲品。

　　清補涼所含的(de)維生(sheng)素(su)E能(neng)保持(chi)女(nv)(nv)性青(qing)春活力，豐富(fu)的(de)鋅可促進少女(nv)(nv)發(fa)育，鎂可改(gai)善老年人的(de)循環系統，核黃卵素(su)磷脂更是增強性功能(neng)的(de).高級燃料。常飲椰奶可降低人體血(xue)脂水平，預(yu)防高血(xue)脂癥(zheng)，從(cong)而起到對心血(xue)管(guan)的(de)保健作用。

　　本店主要經(jing)營海(hai)南(nan)獨(du)有(you)的(de)特(te)(te)色(se)(se)小(xiao)吃(chi)(chi)，另外，為(wei)(wei)(wei)了(le)滿足顧客的(de)消(xiao)費需求，同時(shi)經(jing)營從海(hai)南(nan)帶來的(de)椰子糕(gao)、椰子粉、還有(you)各(ge)(ge)式各(ge)(ge)樣的(de)甜點(dian)小(xiao)吃(chi)(chi){后期(qi)推出}。如各(ge)(ge)種(zhong)口(kou)味千孔糕(gao)。為(wei)(wei)(wei)吸引顧客，本店會(hui)通(tong)過不(bu)斷(duan)地嘗試做出更多(duo)海(hai)南(nan)特(te)(te)色(se)(se)小(xiao)吃(chi)(chi)，清(qing)補(bu)涼(liang)會(hui)成(cheng)為(wei)(wei)(wei)本店的(de)主打(da)產(chan)品，在(zai)推出的(de)前兩(liang)天會(hui)特(te)(te)價銷售，為(wei)(wei)(wei)了(le)不(bu)被因模仿而被超越(yue)，我們(men)會(hui)不(bu)斷(duan)地推出新產(chan)品、節日產(chan)品和(he)周年(nian)產(chan)品，不(bu)斷(duan)地因特(te)(te)色(se)(se)而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成(cheng)口(kou)碑，成(cheng)為(wei)(wei)(wei)企業的(de)無形的(de)品牌資產(chan)。

　　四、店面選址

　　清補(bu)涼(liang)是(shi)一(yi)種(zhong)快(kuai)速消(xiao)(xiao)費的(de)(de)(de)休(xiu)閑飲品(pin)，完(wan)全(quan)是(shi)一(yi)種(zhong)可(ke)有可(ke)無(wu)的(de)(de)(de)東西，因(yin)此，如果(guo)如果(guo)選(xuan)址不(bu)(bu)好，那(nei)就沒有人(ren)會“不(bu)(bu)遠萬里”的(de)(de)(de)跑去專門喝你一(yi)碗清補(bu)涼(liang)，繁華地(di)(di)段是(shi)最佳選(xuan)擇。這是(shi)毋需考(kao)慮(lv)的(de)(de)(de)事情(qing)，但繁華地(di)(di)段的(de)(de)(de)高(gao)成本卻是(shi)不(bu)(bu)得不(bu)(bu)考(kao)慮(lv)的(de)(de)(de)。所以(yi)要按自己的(de)(de)(de)投(tou)資能(neng)力和競(jing)爭(zheng)能(neng)力進(jin)(jin)行(xing)找選(xuan)址，要看(kan)到現時(shi)的(de)(de)(de)鋪(pu)位情(qing)況，也(ye)要對(dui)以(yi)后發展情(qing)況作估(gu)算(suan)。要對(dui)鋪(pu)位消(xiao)(xiao)費水(shui)平進(jin)(jin)行(xing)評估(gu)，低消(xiao)(xiao)費的(de)(de)(de)地(di)(di)方不(bu)(bu)宜(yi)大投(tou)資;同樣的(de)(de)(de)，高(gao)消(xiao)(xiao)費的(de)(de)(de)地(di)(di)方不(bu)(bu)宜(yi)低投(tou)資。還要考(kao)慮(lv)旁邊或(huo)是(shi)周邊有無(wu)同行(xing)，價格質量怎樣，如果(guo)找的(de)(de)(de)鋪(pu)現在沒有競(jing)爭(zheng)，以(yi)后有無(wu)可(ke)能(neng)出現競(jing)爭(zheng)者(zhe)等等。特別對(dui)于我們(men)這種(zhong)資金(jin)短少投(tou)資者(zhe)，在贏(ying)虧平衡測(ce)算(suan)里會根(gen)據數據“對(dui)面的(de)(de)(de)鋪(pu)租不(bu)(bu)要超過(guo)平均最低營業額的(de)(de)(de) 15%”來(lai)確定店址。學校周邊是(shi)很不(bu)(bu)錯的(de)(de)(de)位置(zhi)，學生(sheng)多，消(xiao)(xiao)費也(ye)會多。

　　五、裝修與設備購買

　　裝修是按照投資額(e)度及消費水(shui)平(ping)和產(chan)品(pin)搭配情況(kuang)來進行裝修設計并裝修的。裝修的風格要做到大概符合消費能(neng)力，又顯(xian)得舒服、衛生、簡潔、大方。特別地，針(zhen)對(dui)年(nian)輕人(ren)的觀念，要設計較(jiao)有特點，讓年(nian)輕人(ren)喜歡。特別注意吧臺(tai)的流水(shui)設計，要根據產(chan)品(pin)需求和設備配備情況(kuang)進行程序設計，操作流暢的同時盡(jin)可能(neng)考慮(lv)產(chan)品(pin)的更進和設備的添加所需空間(jian)。這里(li)面也包(bao)含水(shui)電的布(bu)局和水(shui)力電力要求。

　　設(she)備(bei)(bei)是按產品菜單(dan)來采購的(de)(de)。好的(de)(de)高質量的(de)(de)設(she)備(bei)(bei)就能做出更多的(de)(de)上(shang)品質的(de)(de)產品，而且能提高速度和(he)效率。店面(mian)設(she)備(bei)(bei)要和(he)店面(mian)水力電力拾配得上(shang)，特別是店面(mian)小(xiao)的(de)(de)步行街區，要考慮(lv)另找廚房的(de)(de)配備(bei)(bei)協調。的(de)(de)制作(zuo)一般(ban)要用到(dao)如下設(she)備(bei)(bei)：

　　1、冰柜

　　一(yi)般購買雙室(shi)冰柜，一(yi)半(ban)冷(leng)藏(zang)，一(yi)半(ban)冷(leng)凍(dong)開甜品(pin)店創業計劃書模(mo)板工(gong)作(zuo)計劃。

　　2、飲水機

　　為了節約成本，我(wo)們(men)可以選購臺式的。由于(yu)飲(yin)水(shui)機的主要部(bu)件就是一(yi)個加熱(re)器，所以我(wo)們(men)沒必要買什么名牌的，只要注意內膽是不(bu)銹鋼的，一(yi)次盛(sheng)水(shui)不(bu)要太少就行

　　冬天(tian)的時(shi)候需(xu)要的熱(re)水(shui)多，可以動手做一個(ge)另(ling)外的設備來(lai)解決。

　　3、容器

　　糖、玉米(mi)、奶精、珍珠等(deng)，都(dou)需要合適的容(rong)器來盛，這些(xie)東西可以按(an)自己(ji)的喜(xi)好(hao)來購買，不(bu)過(guo)要注意的是，這些(xie)容(rong)器都(dou)要有蓋子，其(qi)一(yi)這樣比較(jiao)衛生，其(qi)二，熱天(tian)、下雨天(tian)，原料都(dou)容(rong)易(yi)結塊(kuai)或融化，不(bu)用時(shi)及時(shi)蓋上蓋子會好(hao)一(yi)些(xie)，像保鮮盒、調料盒等(deng)都(dou)是不(bu)錯的選擇。

　　碗(wan)：碗(wan)的價格相(xiang)(xiang)差不(bu)大，質(zhi)量(liang)卻相(xiang)(xiang)差不(bu)少，而且碗(wan)很重(zhong)要，一定要多(duo)(duo)跑幾(ji)家(jia)，認真選(xuan)購(gou)(gou)。選(xuan)購(gou)(gou)時要首(shou)先(xian)看碗(wan)的質(zhi)量(liang)會大大破壞顧客的心情(qing)。 而對于在店里消費用(yong)的碗(wan)，可以盡(jin)量(liang)多(duo)(duo)跑幾(ji)家(jia)店，要選(xuan)擇奇特新(xin)穎的杯子，讓人(ren)驚(jing)嘆的作品，而且，可以有多(duo)(duo)種款式，每種款式量(liang)不(bu)要購(gou)(gou)買太多(duo)(duo)，才會讓人(ren)有好(hao)奇的心理。

創業計劃書范文8

　　一、培訓對象

　　廣東省(sheng)普(pu)通高校本、專(zhuan)科(ke)在校大(da)學生。

　　二、培訓目的

　　培養大學(xue)生創(chuang)新精神和(he)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)意識，提高大學(xue)生綜合素質和(he)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)能力(li)，使大學(xue)生獲得更好的(de)職業(ye)(ye)(ye)發(fa)展前景(jing)。對一些有潛力(li)的(de)大學(xue)生創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者提供指導和(he)技術扶持，助其走上成功創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)道路。

　　三、師資力量

　　聘請國(guo)內外(wai)知(zhi)名公司的(de)高級管理(li)人(ren)員(yuan)，以及(ji)對(dui)創(chuang)(chuang)業(ye)有資深(shen)(shen)研究(jiu)和實戰經驗的(de)專(zhuan)業(ye)人(ren)士、職業(ye)講(jiang)師(shi)、資深(shen)(shen)培訓師(shi)、成(cheng)功的(de).創(chuang)(chuang)業(ye)者。

　　四、教學方式

　　通過體驗式(shi)、實踐(jian)式(shi)、互動式(shi)等教學方式(shi)激發學員(yuan)學習興趣，啟發學員(yuan)深(shen)入思考(kao)和操作實踐(jian)。

　　●案例教學(xue)：通過真實案例的講解與分(fen)析，啟(qi)發學(xue)員思考，提(ti)高學(xue)員的創(chuang)新能力和(he)創(chuang)業(ye)能力。

　　●實踐教學(xue)：通過角色(se)扮演、創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)實踐等(deng)情景訓(xun)練，讓(rang)學(xue)員(yuan)獲得更真實的創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)體驗。

　　●互動教(jiao)(jiao)學：通過小組討論(lun)、互相(xiang)點(dian)評(ping)等(deng)方(fang)式，提高學員(yuan)積(ji)極性(xing)(xing)與主動性(xing)(xing)，更加(jia)具(ju)有(you)創造性(xing)(xing)地參(can)與教(jiao)(jiao)學環節。

　　五、課程設置

　　創業(ye)(ye)(ye)能(neng)力培(pei)訓內容主要包(bao)括五門課(ke)程：戰略定位、商(shang)業(ye)(ye)(ye)模式(shi)、資(zi)源整合、銷售(shou)技巧和(he)創業(ye)(ye)(ye)實踐，同(tong)時(shi)還設有課(ke)程總結(jie)、課(ke)程體驗、座談和(he)參觀等活(huo)動，總計40小時(shi)。

　　課程名稱

　　課程內容

　　學時

　　體驗課程

　　學(xue)員(yuan)可以(yi)免費試聽，體驗案例教學(xue)、互動教學(xue)等(deng)教學(xue)方(fang)式(shi)，了(le)解課程內容和授課形式(shi)。

　　2戰略定位

　　學習如(ru)何通(tong)過調(diao)查分析找到市場需(xu)求，如(ru)何選定客(ke)(ke)戶，如(ru)何通(tong)過選擇合適(shi)的(de)產品與服務滿足客(ke)(ke)戶需(xu)求。

　　7.5商業模式

　　根據選定的(de)(de)客戶、產(chan)品(pin)或服務，學(xue)習如何建立可以(yi)持續運(yun)營的(de)(de)商業模式和盈利模式。

　　7.5資源整合

　　學(xue)習如何(he)通過溝通與合作的方式整(zheng)合內(nei)部與外部的資源，增強企業競(jing)爭(zheng)能(neng)力，提高(gao)效率，降低成本。

　　7.5銷售技巧

　　學習廣告、營銷等知識和技能，讓產品(pin)與(yu)服務快(kuai)速(su)獲得(de)客戶關注并認(ren)可，讓企業(ye)獲得(de)較強(qiang)的(de)銷售能力。

　　7.5實戰演練

　　通(tong)過情景模(mo)擬、案(an)例分析、團(tuan)隊(dui)PK等方式讓學員在應用中更(geng)好地掌握知(zhi)識技能。

　　4活動

　　通過(guo)講(jiang)座、座談等活動，讓成功的(de)創(chuang)業者與學員(yuan)分享經驗(yan)，學員(yuan)可以體驗(yan)更多的(de)真實經歷。

　　2參觀

　　參觀考察企業，了解技術發展趨勢，學習企業運作流程，感(gan)受企業真(zhen)實氛圍。

創業計劃書范文9

　　一、計劃的摘要

　　伴隨著經濟的(de)(de)(de)發展(zhan)，激(ji)(ji)烈的(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭是不(bu)可避免的(de)(de)(de)，“煩躁”、“郁(yu)悶”成(cheng)了人(ren)們經常掛在嘴邊的(de)(de)(de)話語;與此同(tong)時，現如今(jin)的(de)(de)(de)孩(hai)子們缺少動(dong)手(shou)實(shi)(shi)踐的(de)(de)(de)機會;另外，“求(qiu)異”的(de)(de)(de)心理在大眾尤其是年輕的(de)(de)(de)學生(sheng)(sheng)群體占有不(bu)可或缺的(de)(de)(de)地位。制作一(yi)(yi)個獨一(yi)(yi)無(wu)二的(de)(de)(de)蛋糕、糖果等(deng)食(shi)品(pin)(pin)(pin)，擁有一(yi)(yi)次(ci)非同(tong)尋常的(de)(de)(de)親自動(dong)手(shou)的(de)(de)(de)過程，在小(xiao)資、孩(hai)子、學生(sheng)(sheng)們的(de)(de)(de)群體中擁有巨大的(de)(de)(de)潛力!因此，為了緩解(jie)激(ji)(ji)烈競(jing)(jing)爭的(de)(de)(de)壓力，給孩(hai)子一(yi)(yi)個自己(ji)動(dong)手(shou)的(de)(de)(de)條(tiao)件(jian)，給年輕人(ren)一(yi)(yi)個獨一(yi)(yi)無(wu)二的(de)(de)(de)享受，我們的(de)(de)(de)“DIY食(shi)品(pin)(pin)(pin)連鎖店(dian)”應運而(er)生(sheng)(sheng)。考慮(lv)到(dao)我們大學生(sheng)(sheng)們資金短(duan)缺的(de)(de)(de)事實(shi)(shi)，決定打造個從小(xiao)到(dao)大的(de)(de)(de)產業(ye)，從簡(jian)單的(de)(de)(de)“DIY蛋糕店(dian)”做起，打響自己(ji)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌，逐步(bu)擴大自己(ji)的(de)(de)(de)產業(ye)，形(xing)成(cheng)DIY食(shi)品(pin)(pin)(pin)連鎖一(yi)(yi)條(tiao)龍。打造都市避風(feng)塘!

　　二、企業的介紹

　　1、項目名稱：DIY蛋糕店——DIY食品連鎖店

　　2、項目宗旨(zhi)：打造都市(shi)避(bi)風(feng)塘，引領年輕時尚!

　　3、項目宣言：我的(de)蛋(dan)糕，我的(de)Young!

　　4、店面名稱：

　　I Cake——DIY蛋糕(gao)店

　　注釋：

　　（1）、I ——我，I Cake——我的蛋(dan)糕，就是DIY蛋(dan)糕，自(zi)己(ji)動手制作，世上獨一無二的蛋(dan)糕!

　　（2）、I與“愛”諧音，就是(shi)喜歡蛋(dan)糕(gao)，喜歡我(wo)們的(de)蛋(dan)糕(gao)店(dian)!。

　　5、店面的主題曲：

　　推薦《甜甜的(de)》——周杰倫(lun)

　　主(zhu)要歌詞：我輕(qing)輕(qing)的嘗一口(kou)你說(shuo)的愛我……

　　每天會在店里播放一定的時間。

　　6、宣傳(chuan)的口號：

　　推薦(jian)我的(de)(de)蛋糕，我的(de)(de)Young!

　　注釋(shi)：Young有兩個(ge)層面的(de)(de)意義，一方(fang)面，是(shi)我們面向年輕群(qun)體(ti)的(de)(de)體(ti)現，另一方(fang)面，Young與“樣”同(tong)音(yin)，即DIY自(zi)己制作(zuo)蛋糕，就(jiu)有自(zi)己想(xiang)要的(de)(de)樣子!

　　7、店面的商標(biao)：

　　注釋：上邊一個蠟(la)燭(zhu)，是(shi)字母“I”的(de)變(bian)換(huan)，左邊缺失一塊的(de)圓就(jiu)是(shi)蛋(dan)(dan)糕也是(shi)字母“C”，與后面的(de)“ake”連起來就(jiu)是(shi)“Cake”代表(biao)著(zhu)蛋(dan)(dan)糕的(de)意思，再和蠟(la)燭(zhu)在一起，就(jiu)是(shi)我們蛋(dan)(dan)糕店的(de)名(ming)字“I Cake”!

　　8、店面的地址：

　　選擇(ze)學(xue)校附近，靠近年輕(qing)人聚(ju)集區，且交通便利的(de)(de)(de)地方。(因為本項(xiang)目主要的(de)(de)(de)面對的(de)(de)(de)對象(xiang)就是年輕(qing)的(de)(de)(de)群體，大家都會以(yi)簡便優先的(de)(de)(de)原則，且，學(xue)校因為其生源的(de)(de)(de)不(bu)斷(duan)更新性(xing)，致(zhi)使能保證客源的(de)(de)(de)持久性(xing)，所以(yi)選擇(ze)學(xue)校附近的(de)(de)(de)地段)。

　　三個備選的方案：

　　（1）、xx附(fu)近臨街旺鋪出租

　　面 積(ji)：50平(ping)米(mi)

　　房(fang)源(yuan)描述：周邊遍(bian)布(bu)很(hen)多高校交通(tong)便利(li)的(de)(de)(de)很(hen)絕大多數(shu)人(ren)耳熟能響高校生們(men)消(xiao)費的(de)(de)(de)集中地，消(xiao)費人(ren)群(qun)不容質疑。是一個極好的(de)(de)(de)商鋪經(jing)營場。

　　（2）、xx門附近的旺鋪具(ju)備餐飲條件

　　面 積：45平(ping)米

　　房源信(xin)息： 臨主街，有(you)上下水，動力電(dian)。消(xiao)費人(ren)群以年輕人(ren)為主，人(ren)流(liu)量大，消(xiao)費能力強。本店適合經營餐飲等行業(ye)。

　　（3）、xx餐飲旺鋪(pu)出租

　　面(mian) 積：40平米

　　房源信息：此商(shang)鋪位于xx繁華地段，緊鄰大學，臨主路公交站牌集中(zhong)，周邊多家品(pin)牌餐飲，服(fu)裝(zhuang)店，小(xiao)吃(chi)奶茶店，人流量(liang)非常大，純一層，面寬8米(mi)，上下水，動力電(dian)，能注冊，適合各(ge)種(zhong)服(fu)裝(zhuang)飾品(pin)，品(pin)牌小(xiao)吃(chi)，西(xi)餐茶樓等行業。

　　9、店面布局：

　　風格采(cai)用(yong)多(duo)樣(yang)化的(de)布局，諸如：童(tong)話版、歐版、叢(cong)林版、溫(wen)馨(xin)版……各(ge)各(ge)相互獨立的(de)不(bu)同主題風格的(de)界面，以供不(bu)同人(ren)群的(de)喜好。(本身就是一個(ge)(ge)DIY店，就讓它一“獨”到(dao)底!每個(ge)(ge)人(ren)都有(you)自己獨特的(de)意境。)

　　周圍(wei)排滿蛋(dan)糕制(zhi)作(zuo)的參考圖片，大而且容易看，方(fang)便(bian)大家(jia)制(zhi)作(zuo)蛋(dan)糕。

　　三、市場分析

　　我們主要分(fen)(fen)為兩部分(fen)(fen)來(lai)調(diao)查(cha)(cha)，調(diao)查(cha)(cha)群體主要集中(zhong)的(de)大學(xue)生們群體，并根據大家(jia)的(de)選(xuan)擇做出相應的(de)圖表及(ji)產業分(fen)(fen)析。下面是我們從(cong)調(diao)查(cha)(cha)中(zhong)統計的(de)數據，調(diao)查(cha)(cha)問卷及(ji)網絡調(diao)查(cha)(cha)投(tou)票樣(yang)板詳(xiang)見附表一和附表二。

　　1、問卷調查：

　　由于本項(xiang)目主要面向群體(ti)為(wei)大學生們本身，因此，問卷調查主要調查群體(ti)為(wei)在校大學生們。(注：有部分選(xuan)(xuan)項(xiang)為(wei)多選(xuan)(xuan)，故部分選(xuan)(xuan)項(xiang)的百分比(bi)相(xiang)加大于100%。)

　　（1）、去蛋(dan)糕店的頻(pin)率：

　　女生(sheng)對(dui)蛋糕的(de)依賴遠大于男生(sheng)，因此，我們的(de)蛋糕店會添加更(geng)(geng)多的(de)女生(sheng)元(yuan)素，以吸引更(geng)(geng)多的(de)顧客。

　　（2）、蛋糕(gao)的用途：

　　生(sheng)日還是蛋(dan)糕的(de)(de)主要銷路，因此，我(wo)們(men)會在制作(zuo)DIY蛋(dan)糕的(de)(de)'同時，附帶生(sheng)日用具，使生(sheng)日更加獨特(te)，

　　（3）、市場滿(man)足(zu)度：

　　市(shi)(shi)場(chang)上(shang)蛋(dan)糕(gao)的(de)種類基本能滿足大(da)眾(zhong)的(de)需求，雖然對DIY蛋(dan)糕(gao)會產生一定的(de)沖擊，但是，從另(ling)一方面(mian)講，市(shi)(shi)場(chang)上(shang)已有的(de)經驗以及模型，我們可以直接借鑒(jian)使用。

　　（4）、DIY方式態度

　　總體來(lai)說，大(da)(da)家對DIY方式還(huan)是很(hen)看好的，因(yin)此，我們還(huan)是有(you)很(hen)大(da)(da)的發展空間。

　　（5）、是否愿意花(hua)時間自(zi)己做(zuo)蛋糕

　　男生比女生更為理性(xing)，女生講究的是浪漫情調，而男生則(ze)更為實際(ji)，因此，我(wo)們(men)會從女生著重(zhong)下手(shou)，開發我(wo)們(men)的產業。

　　（6）、蛋糕的價位：

　　蛋(dan)糕的價位(wei)比較集中(zhong)在50-150之間(jian)，所以我們會按照這個(ge)規格安(an)排蛋(dan)糕的原(yuan)料，基本定位(wei)在100/個(ge)的價位(wei)上(shang)，上(shang)下會略有浮動。

　　（7）、蛋糕的(de)尺寸：

　　大家制作蛋(dan)糕還(huan)是以娛樂為主，過大的蛋(dan)糕不(bu)適應于大家制作，因此，我們(men)初步定為12寸/個，依據不(bu)同(tong)的情況，可在(zai)10-20寸之間調動。

　　（8）、蛋糕的形(xing)狀(zhuang)：

　　圓(yuan)形(xing)居(ju)多，我們會提(ti)供大量的圓(yuan)形(xing)模具，用(yong)(yong)于制作蛋(dan)糕，同時(shi)，利用(yong)(yong)參考(kao)資(zi)料幫助顧客完成自己“奇怪(guai)形(xing)狀”的制作。

　　（9）、擔(dan)心的問(wen)題：

　　衛生安全、材料儲備是(shi)大家主要擔心(xin)的(de)話(hua)題。所以，我(wo)們(men)會在辦下(xia)衛生許(xu)可證(zheng)的(de)前(qian)提下(xia)，增加消毒設備，并及時更新材料，以保證(zheng)材料的(de)新鮮。

　　（10）、制作環境

　　大家還是喜(xi)歡(huan)優雅(ya)的(de)(de)環境(jing)，所以(yi)，我們在不同的(de)(de)風格(ge)還是會以(yi)靜(jing)雅(ya)舒(shu)適的(de)(de)風格(ge)為(wei)主。

　　（11）、制(zhi)作蛋糕的(de)伴侶：

　　來(lai)(lai)店(dian)里(li)的戀人居(ju)多(duo)。所(suo)以，我(wo)們要創(chuang)造一個溫馨浪漫的情調(diao)來(lai)(lai)吸(xi)引更多(duo)的情侶來(lai)(lai)本店(dian)。

　　（12）、DIY蛋糕店(dian)的(de)頻率(lv)：

　　時效性(xing)決定我們(men)(men)選擇地址的(de)(de)重要性(xing)。因此，我們(men)(men)選擇在學校附近，因為學校每年都有新生的(de)(de)加入(ru)，所以，可以說，我們(men)(men)的(de)(de)生源(yuan)是源(yuan)源(yuan)不斷(duan)的(de)(de)。

　　（13）、宣(xuan)傳渠道：

　　大部分同(tong)學選擇的(de)(de)是“朋友(you)推薦(jian)”。因(yin)此，重視回頭客就必不(bu)可少了，創(chuang)建良好(hao)氛(fen)圍(wei)，并(bing)創(chuang)立推薦(jian)好(hao)友(you)優惠的(de)(de)制度，我們(men)的(de)(de)DIY蛋糕店必定會不(bu)脛而走(zou)!

　　2、網絡調查：

　　網(wang)絡(luo)的(de)覆(fu)蓋面積比(bi)較大，因此(ci)，我們從(cong)這里可以找到各行(xing)各業的(de)關注人(ren)士(shi)，以便確定我們的(de)面向對(dui)象(xiang)

　　(注：為了擴大投票(piao)的(de)覆蓋面(mian)積，我們采取多渠道，多人量的(de)發布投票(piao)方式，現只截屏其中的(de)一(yi)部分，統計表(biao)由全部總體(ti)數據制成。)

　　（1）關(guan)注人群性別

　　女生比較關注蛋糕，因此，我們注重點還是在女生。

　　（2）、關(guan)注人群年齡(ling)：

　　年(nian)輕群體主(zhu)要是我們的(de)對象，主(zhu)要集中在大學(xue)生們以(yi)及中小學(xue)生。

　　（3）、關注者意愿：

　　我們的DIY蛋糕店還是(shi)很有發(fa)展(zhan)前景的。

創業計劃書范文10

　　xx壽(shou)(shou)司(si)是一家(jia)日式時尚飲(yin)食(shi)(shi)，壽(shou)(shou)司(si)藝(yi)(yi)術(shu)的(de)創(chuang)業平臺。xx壽(shou)(shou)司(si)以傳(chuan)承地道的(de)美(mei)食(shi)(shi)藝(yi)(yi)術(shu)為(wei)宗(zong)旨(zhi)，堅持品(pin)(pin)質(zhi)戰略，本著(zhu)讓產品(pin)(pin)更(geng)具(ju)優(you)勢，讓服務(wu)更(geng)具(ju)品(pin)(pin)質(zhi)的(de)經營理念。xx壽(shou)(shou)司(si)要(yao)求(qiu)材(cai)料(liao)新鮮，擺(bai)放藝(yi)(yi)術(shu)，注重(zhong)色，香，味，器(qi)四者的(de)和諧(xie)統一，不僅重(zhong)視味覺，而(er)且很(hen)重(zhong)視視覺享受。

　　xx壽(shou)司致力(li)于(yu)打造集各類美(mei)食(shi)(shi)、化產(chan)品、衍(yan)生(sheng)產(chan)品開發(fa)為(wei)一體(ti)的(de)全新經營(ying)模(mo)(mo)式(shi)，為(wei)創(chuang)業(ye)(ye)商提(ti)(ti)供創(chuang)業(ye)(ye)創(chuang)業(ye)(ye)、輕松(song)盈利的(de)有效平臺。xx壽(shou)司以堂食(shi)(shi)、外(wai)帶、外(wai)賣的(de)經營(ying)模(mo)(mo)式(shi)為(wei)吃貨們(men)準備(bei)美(mei)食(shi)(shi)藝術(shu)盛宴，為(wei)情侶們(men)提(ti)(ti)供浪(lang)漫氛(fen)圍(wei)，為(wei)忙碌生(sheng)活(huo)帶輕松(song)便利，為(wei)平淡生(sheng)活(huo)注入新鮮活(huo)力(li)。

　　xx壽(shou)(shou)司(si)(si)主打(da)產品(pin)有招牌凱撒(sa)卷(juan)、鵝肝壽(shou)(shou)司(si)(si)、鰻(man)魚(yu)壽(shou)(shou)司(si)(si)、三魚(yu)壽(shou)(shou)司(si)(si)、北極(ji)貝(bei)壽(shou)(shou)司(si)(si)、三魚(yu)腩壽(shou)(shou)司(si)(si)、吞(tun)拿魚(yu)沙拉(la)xx壽(shou)(shou)司(si)(si)、蟹(xie)籽xx壽(shou)(shou)司(si)(si)、芝麻(ma)八爪魚(yu)xx、小龍蝦xx、芝士(shi)炸蝦卷(juan)、火(huo)炙榴卷(juan)、加州牛油(you)果卷(juan)、三魚(yu)刺身(shen)、波子汽(qi)水、草莓口味(wei)、芒果口味(wei)、葡萄口味(wei)以及自主研(yan)發(fa)的特色(se)飲品(pin)。

　　品牌優勢：品牌要發揮自己(ji)的優勢，在(zai)市場(chang)(chang)上(shang)占據一席之地，品牌的市場(chang)(chang)空間持(chi)續擴大，商家經(jing)營有保障。創業項目，xx壽(shou)司(si)歷經(jing)十余年的發展(zhan)積(ji)淀，已(yi)形成xx壽(shou)司(si)獨特的化個性、經(jing)營哲學以及把握(wo)趨勢的成功(gong)經(jing)驗，在(zai)業界聲名鵲譽。xx壽(shou)司(si)創業

　　產品(pin)(pin)(pin)優勢：品(pin)(pin)(pin)牌(pai)需要不斷優化產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)資，研發(fa)新(xin)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)競爭實力強，商家投資市場前景廣闊。創業(ye)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，xx壽(shou)(shou)司本(ben)著“創卓越品(pin)(pin)(pin)牌(pai)”的(de)(de)(de)理念，xx壽(shou)(shou)司基于中國化底蘊(yun)，吸納(na)世(shi)界現代元(yuan)素，東西融合(he)，形成(cheng)xx壽(shou)(shou)司獨特(te)的(de)(de)(de)設計風格，制作高貴典(dian)雅的(de)(de)(de)；同時(shi)，xx壽(shou)(shou)司擁有(you)一支強勢能力的(de)(de)(de)設計團隊；并且，xx壽(shou)(shou)司還與知名的(de)(de)(de)'設計公司合(he)作進(jin)行新(xin)品(pin)(pin)(pin)研發(fa)與創新(xin)。

　　專業特(te)許經(jing)營管(guan)(guan)理(li)(li)優勢：品(pin)牌(pai)在發展的(de)時候(hou)，要(yao)做(zuo)好自身的(de)管(guan)(guan)理(li)(li)，全面完善的(de)管(guan)(guan)理(li)(li)，讓品(pin)牌(pai)持(chi)續發展。創業xx壽司(si)，品(pin)牌(pai)總(zong)部為進一(yi)步提高(gao)連鎖管(guan)(guan)理(li)(li)水平，培養一(yi)支專業連鎖經(jing)營管(guan)(guan)理(li)(li)團隊，特(te)邀請特(te)許經(jing)營管(guan)(guan)理(li)(li)顧問公司(si)進駐xx壽司(si)，共同打(da)造專業的(de)連鎖管(guan)(guan)理(li)(li)體系(xi)，提升xx壽司(si)品(pin)牌(pai)。因(yin)此(ci)，xx壽司(si)連鎖體系(xi)具有很(hen)高(gao)的(de)專業性(xing)(xing)、系(xi)統性(xing)(xing)、規范性(xing)(xing)。

　　營(ying)運管(guan)理(li)優(you)勢：品牌店(dian)面需要運營(ying)，有了運營(ying)，它(ta)的(de)(de)各個部門可以更(geng)好的(de)(de)發展。創業xx壽(shou)司(si)(si)，品牌連鎖總部所(suo)提供的(de)(de)《xx壽(shou)司(si)(si)運營(ying)手冊(ce)》等管(guan)理(li)手冊(ce)，都是連鎖專家和xx壽(shou)司(si)(si)精(jing)心提煉和總結(jie)的(de)(de)智(zhi)慧結(jie)晶。各管(guan)理(li)手冊(ce)對xx壽(shou)司(si)(si)的(de)(de)經營(ying)秘(mi)訣、服務(wu)技巧(qiao)、工(gong)作流程等方面都做了詳盡的(de)(de)說明，為連鎖店(dian)的(de)(de)規范經營(ying)和管(guan)理(li)提供了良好的(de)(de)指導，使(shi)創業商一(yi)開(kai)始就能從規范經營(ying)管(guan)理(li)入手，免走許多彎路。

　　競爭優(you)勢(shi)：品(pin)(pin)(pin)牌(pai)要有自(zi)己的(de)競爭優(you)勢(shi)，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)有了競爭優(you)勢(shi)，它可以(yi)持續(xu)擴大產品(pin)(pin)(pin)市場，占領(ling)更多的(de)空間。創業品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，xx壽司(si)以(yi)打造“用戶滿(man)意，伙伴滿(man)意，員工滿(man)意”的(de)產品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)為目標，從產品(pin)(pin)(pin)原(yuan)料到加工成(cheng)型到后的(de)組裝，每一道工藝都(dou)經過了嚴(yan)格的(de)把關以(yi)保(bao)障產品(pin)(pin)(pin)的(de)質量。

　　研發優勢：一個品(pin)(pin)牌(pai)，沒有研發的能力，沒有創新(xin)的E里(li)，它(ta)在市場上很難發展(zhan)。創業我們的品(pin)(pin)牌(pai)，大家不用(yong)擔(dan)心。xx壽(shou)司擁(yong)有一支(zhi)強勢能力的設計團隊，保證(zheng)了產品(pin)(pin)的新(xin)穎(ying)與獨特，形(xing)成強有力的競(jing)爭力。

　　區(qu)域優(you)勢：在一個區(qu)域內經營(ying)創業店(dian)，大家要注意周(zhou)圍(wei)的(de)環境，商家們要穩定店(dian)面經營(ying)，提(ti)高(gao)店(dian)面競爭(zheng)力。創業xx壽(shou)司，品牌的(de)創業者(zhe)享有總部(bu)授(shou)權(quan)的(de)區(qu)域代(dai)理權(quan)，坐(zuo)擁(yong)大市(shi)場、獨享高(gao)利潤。

　　服務(wu)優勢(shi)：實力品(pin)牌，它(ta)會不斷(duan)完善自身的服務(wu)，品(pin)牌服務(wu)優質有保障，它(ta)深受客戶(hu)信賴。創業xx壽司，品(pin)牌的創業者(zhe)可(ke)以用很小的成本(ben)享受總部(bu)提供的物(wu)流配送等(deng)綜合服務(wu)，并可(ke)通過總部(bu)科學、完善、系(xi)統的指(zhi)導，使生(sheng)產、營銷、管理、服務(wu)更加專業化、規范(fan)化；資整合。

創業計劃書范文11

　　互(hu)聯(lian)網金融(rong)行業仍然有(you)很多細分領域還可以切入和創新的，去年本(ben)來(lai)有(you)想過轉型(xing)，切入到(dao)旅游(you)金融(rong)行業，后來(lai)因為其(qi)它原因不了(le)(le)了(le)(le)之(zhi)，所有(you)把(ba)之(zhi)前寫的商業計劃書摘(zhai)抄一部(bu)分出來(lai)跟大家分享。

　　行(xing)業(ye)經過(guo)(guo)近兩年(nian)的飛速發展，催(cui)生了大量(liang)P2P平臺，但行(xing)業(ye)集中(zhong)度越(yue)來越(yue)高，逐步(bu)形成(cheng)全(quan)國(guo)性和區域性寡(gua)頭，整個(ge)行(xing)業(ye)競爭逐漸趨于白熱(re)化，同時也充(chong)滿機遇。而整個(ge)行(xing)業(ye)的獲(huo)客成(cheng)本也被(bei)推(tui)到極高，目前行(xing)業(ye)獲(huo)取(qu)一個(ge)投(tou)資用(yong)戶(hu)成(cheng)本已經超過(guo)(guo)xx，而人均投(tou)資金額(e)(e)不(bu)過(guo)(guo)三到五(wu)萬，這(zhe)還是沒有計算用(yong)戶(hu)流失的情況下，因(yin)此如果想獲(huo)取(qu)一萬有效投(tou)資用(yong)戶(hu)，營銷成(cheng)本超過(guo)(guo)xx萬，這(zhe)是在不(bu)考慮(lv)人員成(cheng)本，租金以(yi)及一些(xie)其它額(e)(e)外的支出的情況下。

　　行(xing)業的(de)獲客困難，其(qi)實都是大家一味模仿，過(guo)度營銷的(de)結果，我們以跟旅(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)合作為(wei)(wei)切入(ru)點，給(gei)旅(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)授(shou)信，定位80，90后追求自由，快樂的(de)群體，一方面做(zuo)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游消費(fei)金融分(fen)期，一方面為(wei)(wei)他們理財，做(zuo)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游基(ji)金。為(wei)(wei)他們攢錢，方便他們出行(xing)。同時后期開發app等，切入(ru)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游社(she)交，中高端線路(lu)(lu)設計，為(wei)(wei)用戶量身打造旅(lv)(lv)(lv)(lv)游線路(lu)(lu)。

　　一、行業分析

　　目(mu)前整個p2p行(xing)(xing)業(ye)用(yong)戶(hu)人(ren)數將近xx萬，而互聯(lian)網(wang)理財(cai)的(de)用(yong)戶(hu)已(yi)經超(chao)(chao)(chao)過1億(yi)，據xx咨詢統(tong)計，超(chao)(chao)(chao)過90%以(yi)上(shang)互聯(lian)網(wang)理財(cai)用(yong)戶(hu)都(dou)是70后，80后，90后人(ren)群，而這些人(ren)群除了擁有互聯(lian)網(wang)理財(cai)的(de)習慣，也同時超(chao)(chao)(chao)過60%以(yi)上(shang)都(dou)已(yi)經初為人(ren)父人(ren)母，因為在互聯(lian)網(wang)金融行(xing)(xing)業(ye)競爭逐漸激烈的(de)時候，行(xing)(xing)業(ye)不乏創新，類似以(yi)初為人(ren)父人(ren)母定位(wei)的(de)寶(bao)寶(bao)錢包(bao)，以(yi)月光族定位(wei)的(de)玖富旗(qi)下(xia)的(de)隨手攢，以(yi)高級白領和中(zhong)產階段(duan)定位(wei)的(de)諾亞財(cai)富旗(qi)下(xia)的(de)員工(gong)寶(bao)。

　　寶(bao)寶(bao)錢(qian)包是一(yi)款專門為初為父(fu)母，而(er)又有互聯網理財習慣的(de)(de)(de)用戶群體設計的(de)(de)(de)，利用父(fu)母熱愛(ai)孩子的(de)(de)(de)情(qing)感營(ying)銷(xiao)(xiao)來定位，在(zai)上線一(yi)個月的(de)(de)(de)時間(jian)迅速獲(huo)得超過(guo)x萬的(de)(de)(de)注冊用戶，在(zai)沒有過(guo)多的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)推(tui)廣，只(zhi)是依靠(kao)朋(peng)友之間(jian)的(de)(de)(de)推(tui)薦和病毒營(ying)銷(xiao)(xiao)，而(er)在(zai)他們迅速積累用戶的(de)(de)(de)時候，以后(hou)將(jiang)可(ke)以切(qie)入(ru)母嬰電商市場(chang)。

　　目前現(xian)有(you)(you)的(de)一(yi)億互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)理財用(yong)(yong)戶(hu)群(qun)(qun)體(ti)(ti)，也是現(xian)在(zai)旅游市場(chang)的(de)主要用(yong)(yong)戶(hu)，據統(tong)計(ji)超(chao)過70%以(yi)上的(de)80后，90后一(yi)年(nian)出(chu)游一(yi)次以(yi)上，而國(guo)內(nei)的(de)旅游市場(chang)現(xian)有(you)(you)的(de)市場(chang)份額也將(jiang)近x萬(wan)億以(yi)上，超(chao)過50%以(yi)上的(de)80，90后消費群(qun)(qun)體(ti)(ti)一(yi)年(nian)有(you)(you)兩次以(yi)上的(de)出(chu)游，而這(zhe)些用(yong)(yong)戶(hu)群(qun)(qun)體(ti)(ti)都(dou)有(you)(you)比(bi)較良好的(de).信(xin)用(yong)(yong)環境，也有(you)(you)一(yi)定的(de)還(huan)款能力和意愿，目前包(bao)(bao)括途牛，天天旅游網(wang)都(dou)已(yi)經(jing)開(kai)始(shi)在(zai)做互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)金融給(gei)用(yong)(yong)戶(hu)做旅游分期。而包(bao)(bao)括華夏銀行，浦(pu)發銀行也開(kai)始(shi)切入旅行社并且跟國(guo)內(nei)一(yi)些比(bi)較大的(de)ota公司合(he)作，給(gei)予其用(yong)(yong)戶(hu)授信(xin)。

　　目前我國(guo)(guo)消費金融(rong)的(de)市(shi)場開發程(cheng)度尚(shang)不(bu)足(zu)30%，遠低于歐美等國(guo)(guo)水平，而現在(zai)大(da)(da)量的(de)地產(chan)公司，電商，銀行都已(yi)經在(zai)布局，精心(xin)開墾(ken)這片(pian)藍海，據xx咨詢統計，20xx年(nian)國(guo)(guo)內(nei)的(de)消費金融(rong)市(shi)場將(jiang)達到x萬億(yi)。而旅(lv)游消費金融(rong)，將(jiang)會占據比較大(da)(da)的(de)市(shi)場比例。

　　二、我們的發展定位

　　有別(bie)于(yu)其它的互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)金融平臺，我(wo)們是專注旅(lv)(lv)游(you)細(xi)分領(ling)域的，而相當(dang)一部分互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)理(li)財(cai)用戶，他(ta)(ta)們同樣(yang)也是旅(lv)(lv)游(you)人群，通過(guo)旅(lv)(lv)游(you)消(xiao)費分期(qi)切入(ru)旅(lv)(lv)游(you)行(xing)業，為(wei)大量的旅(lv)(lv)行(xing)社(she)增加額(e)外(wai)營(ying)收(shou)，擴張市場，增加盈利(li)點，同時(shi)我(wo)們為(wei)旅(lv)(lv)游(you)用戶理(li)財(cai)，管理(li)資產，讓他(ta)(ta)們財(cai)富升(sheng)值，可以方便(bian)下次出行(xing)，而我(wo)們平臺只(zhi)是中介，后期(qi)我(wo)們開發(fa)中高端(duan)旅(lv)(lv)游(you)線(xian)路，專門(men)為(wei)游(you)客定(ding)制服務，其中包括酒店(dian)，機票，導(dao)游(you)，路線(xian)，活動項目，為(wei)vip用戶提供高端(duan)服務。

　　平(ping)臺后期將開發(fa)app，增加(jia)旅游社交(jiao)交(jiao)友，以及自(zi)薦申請旅行(xing)師的(de)(de)功(gong)能，通過社交(jiao)的(de)(de)方式，時(shi)間的(de)(de)分(fen)享，將極大的(de)(de)增加(jia)旅行(xing)的(de)(de)趣味，同時(shi)增加(jia)公(gong)司的(de)(de)品牌度，增加(jia)客戶的(de)(de)黏度和使用頻率(lv)，同時(shi)產生(sheng)沉淀大量的(de)(de)內容(rong)。

　　中國(guo)的(de)旅(lv)游行業經過自助游，跟團游，目前大眾已經達到(dao)一定層(ceng)次的(de)富裕(yu)程度(du)，所以更多的(de)是追求精神上面的(de)體驗，中高(gao)端旅(lv)游，度(du)假休(xiu)閑，甚至于(yu)這樣(yang)的(de)旅(lv)行社(she)交(jiao)，輕松活潑的(de)旅(lv)行方(fang)式(shi)將是未來的(de)主流。

　　我們(men)計(ji)(ji)劃一年內做(zuo)(zuo)到(dao)xx個(ge)億以(yi)上的成交量，以(yi)均筆xx計(ji)(ji)算，我們(men)需要(yao)做(zuo)(zuo)到(dao)xx萬筆以(yi)上，前期主要(yao)是跟旅(lv)(lv)行社合(he)作，這樣容易擴張規模，后期除了旅(lv)(lv)游消費分期產(chan)品，還可以(yi)針對旅(lv)(lv)行社以(yi)及酒店的應(ying)收債款(kuan)設計(ji)(ji)金融(rong)產(chan)品，可以(yi)更好的深入(ru)到(dao)旅(lv)(lv)游行業。

　　三、公司規劃

　　公司前(qian)期主要是移動端微信的(de)開發，對接(jie)旅行(xing)社(she)進(jin)行(xing)合作，設(she)計金融(rong)產(chan)品(pin)(pin)，組建營銷團(tuan)隊，目前(qian)移動互聯網已然是趨勢，手機將人(ren)跟各種(zhong)消費場景連(lian)接(jie)在了一起(qi)，我們通(tong)(tong)過(guo)移動端微信的(de)切入(ru)，以產(chan)品(pin)(pin)創新(xin)和(he)新(xin)媒(mei)體營銷來獲取流量和(he)用(yong)戶，并且通(tong)(tong)過(guo)這種(zhong)產(chan)品(pin)(pin)將所有的(de)旅行(xing)社(she)連(lian)接(jie)在一起(qi)。初期團(tuan)隊計劃x—xx個人(ren)，其中包(bao)括跟旅行(xing)社(she)洽談商(shang)務人(ren)員，新(xin)媒(mei)體運營，客服，金融(rong)產(chan)品(pin)(pin)設(she)計，風控(kong)人(ren)員以及美工(gong)和(he)技術人(ren)員。

　　四、各個業務板塊占比

　　后期我們將(jiang)設(she)計高端旅行(xing)線路，通(tong)(tong)過(guo)(guo)組團等全(quan)程的(de)(de)服務(wu)來(lai)增加新的(de)(de)盈利量，并(bing)且(qie)將(jiang)開發app，其中將(jiang)有旅游社交，社群分享功(gong)能(neng)，通(tong)(tong)過(guo)(guo)積(ji)分體系，旅行(xing)幣的(de)(de)方式激勵用(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)活躍度(du)，而積(ji)累到(dao)一(yi)定的(de)(de)旅行(xing)幣可(ke)以(yi)兌換一(yi)些戶(hu)外(wai)的(de)(de)用(yong)(yong)品，甚至(zhi)獎勵免費旅游。通(tong)(tong)過(guo)(guo)文字，圖片，旅游日記的(de)(de)分享來(lai)使得平(ping)臺里面有大量的(de)(de)內容沉淀，而這些又可(ke)以(yi)通(tong)(tong)過(guo)(guo)微(wei)信(xin)，自(zi)媒體來(lai)傳播和營(ying)銷

　　計劃在年內做到xx億的成交量，同時有xx—xx條自己設計的專屬旅行路線，旅游次數達到千人次以上，將用戶數做到x萬以上，同時引進風投，進行a輪。再去擴張市場，其中包括組建自有的風控團隊，催收團隊，營銷，品牌，以及于跟各種旅游地產公司合作，設計度假游等產品。希望在一年內保持盈虧平衡，同時占有一定的市場份額。并且能夠有持續的盈利的能力。

　　五、盈利能力分析

　　按照(zhao)我(wo)們(men)計(ji)劃的(de)xx億的(de)成交量來計(ji)算(suan)，以(yi)4%的(de)息差，我(wo)們(men)從旅行社這(zhe)邊(bian)的(de)毛(mao)(mao)利(li)(li)潤(run)可以(yi)達到(dao)xx萬(wan)，定(ding)制路線以(yi)千人(ren)次計(ji)算(suan)，每人(ren)次x元來計(ji)算(suan)，毛(mao)(mao)利(li)(li)率15%。毛(mao)(mao)利(li)(li)潤(run)將(jiang)近x萬(wan)。保守預估一(yi)(yi)年內(nei)可以(yi)達到(dao)x—x萬(wan)的(de)營收。按照(zhao)xPE算(suan)引(yin)入風投a輪(lun)，公司估值超過一(yi)(yi)個億。

　　后期如果引入(ru)資本我(wo)們將加速(su)引入(ru)發展(zhan)，進行業務的(de)(de)擴張(zhang)，特(te)別是打通全國內(nei)的(de)(de)旅行社(she)，有別于途牛(niu)，我(wo)們是一開始就以旅游消費金(jin)融作為切入(ru)，后期也可以整合線路(lu)提供增(zeng)值服(fu)務，按照預估(gu)，一年內(nei)可以達到(dao)盈虧的(de)(de)平衡。相(xiang)對(dui)國內(nei)的(de)(de)ota公司，我(wo)們一開始就有非(fei)常清晰的(de)(de)盈利模式，能(neng)夠差異競(jing)爭，而不是陷(xian)入(ru)燒錢(qian)獲取用戶的(de)(de)怪圈。

　　后期的業務板塊(kuai)還(huan)可(ke)以涉及跟酒店，旅游(you)地產，度(du)假(jia)等項目合作，為用(yong)戶(hu)創(chuang)造額外的價值，但是(shi)(shi)暫時只是(shi)(shi)預期，對(dui)于(yu)其創(chuang)收能力(li)現在還(huan)不能預估。

　　目前國內(nei)的(de)在(zai)線旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)公司對于旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)行業(ye)的(de)滲(shen)透(tou)率還(huan)沒有(you)超(chao)過10%，而(er)在(zai)歐美(mei)國家早已(yi)經超(chao)過了50%，因此還(huan)是(shi)極大的(de)提升空間，隨(sui)著(zhu)國內(nei)收(shou)入水平的(de)不(bu)斷提升，以(yi)后出境游(you)(you)(you)(you)，高(gao)端個(ge)人定制游(you)(you)(you)(you)，將會(hui)呈現爆(bao)發之勢。而(er)其中的(de)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)消費金融，戶外(wai)，度假旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)也會(hui)不(bu)斷提升市場份額。未來(lai)十年，旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)(you)行業(ye)都(dou)將是(shi)一(yi)個(ge)高(gao)速增長的(de)行業(ye)。

創業計劃書范文12

　　一、甜品行業市場背景

　　任何一個想(xiang)獨立創(chuang)業的人，都應(ying)該(gai)先(xian)了解時(shi)代潮流，再(zai)進行創(chuang)業，尤其是甜品飲料——時(shi)尚與休(xiu)閑(xian)完(wan)美(mei)結合(he)的行業。

　　甜(tian)品(pin)是指(zhi)各類甜(tian)食、飲品(pin)、水(shui)果(guo)調制品(pin)，廣東(dong)人稱之為糖(tang)水(shui)，是粵(yue)港美食的代(dai)表(biao)。糖(tang)水(shui)既可(ke)(ke)以作(zuo)(zuo)為中式飯(fan)食后(hou)的甜(tian)品(pin)，也可(ke)(ke)以作(zuo)(zuo)為夜宵(xiao)的小(xiao)品(pin)，為我們帶來(lai)愉快(kuai)的心情。糖(tang)水(shui)跟(gen)煲湯一樣，具有滋補養生(sheng)功(gong)(gong)(gong)效(xiao)(xiao)。可(ke)(ke)以作(zuo)(zuo)為糖(tang)水(shui)材(cai)料有很多，不(bu)(bu)同(tong)的材(cai)料具有不(bu)(bu)同(tong)的功(gong)(gong)(gong)效(xiao)(xiao)，有的屬于清(qing)涼性，有的具有燥熱的特點，我們要根據不(bu)(bu)同(tong)的主材(cai)料來(lai)配(pei)搭(da)不(bu)(bu)同(tong)的輔料，達(da)到(dao)相輔相助(zhu)的效(xiao)(xiao)果(guo)。不(bu)(bu)同(tong)的搭(da)配(pei)有不(bu)(bu)同(tong)的功(gong)(gong)(gong)效(xiao)(xiao)。專家稱喝(he)糖(tang)水(shui)可(ke)(ke)緩解(jie)煩(fan)躁失(shi)眠(mian)(mian)，在煩(fan)躁而不(bu)(bu)容(rong)易入(ru)眠(mian)(mian)時，可(ke)(ke)喝(he)糖(tang)水(shui)，使體內(nei)產生(sheng)大量血清(qing)素，亦可(ke)(ke)助(zhu)眠(mian)(mian)。

　　在(zai)珠三角和(he)港澳地區，甜品店糖(tang)水店遍布大(da)街小巷，博大(da)精深的(de)甜品文化在(zai)南(nan)粵(yue)大(da)地孕育了數百年。今天，時(shi)尚男女們從(cong)享受甜品冷(leng)飲的(de)美(mei)味，到(dao)追求果品的(de)健康養顏(yan);從(cong)享受美(mei)食，到(dao)追求情(qing)調(diao)和(he)愜(qie)意;無論是(shi)華美(mei)精致的(de)西方甜品，還是(shi)溫潤養生的(de)東方甜品，都(dou)不(bu)知(zhi)不(bu)覺(jue)地進入人們的(de)生活，讓時(shi)間(jian)走得(de)輕松，給繁忙(mang)的(de)生活一個留白(bai)空間(jian)。

　　有機構通過對北京、上海、廣州、西(xi)安、成(cheng)都、重(zhong)慶、武漢(han)、廈門(men)、南(nan)寧、沈陽、哈爾濱、長春、濟南(nan)、太原、鄭州、杭州、南(nan)京、蘇(su)州、長沙等十九個城市進(jin)行調查后(hou)發現，80%以上的(de)被(bei)調查者都喜(xi)歡甜(tian)品，90%的(de)人把甜(tian)品作為生活中(zhong)的(de)一部(bu)分。

　　人們(men)對甜(tian)(tian)品的(de)喜好和(he)精湛的(de).制(zhi)作(zuo)技術共(gong)同(tong)促(cu)進了甜(tian)(tian)品行(xing)業(ye)的(de)繁榮(rong)。隨著甜(tian)(tian)品逐漸(jian)被廣(guang)泛(fan)接(jie)受，一片豐厚的(de)市場(chang)呈現在(zai)我們(men)面前。相對于競爭(zheng)日益殘酷的(de)普通(tong)餐飲業(ye)，甜(tian)(tian)品無(wu)疑是一片潛力巨大的(de)新天地。

　　糖(tang)水(shui)甜品作為(wei)餐飲(yin)行(xing)業，絕對是一個(ge)朝陽產(chan)業，市場前景非常廣的(de)一個(ge)產(chan)業，從各個(ge)方面都(dou)可以(yi)看出來，先看看廣東大街小巷的(de)糖(tang)水(shui)店(dian)，就知市場潛力(li)有多大，廣東市場遠未飽(bao)和，0.5公里內沒(mei)有3家(jia)糖(tang)水(shui)店(dian)就不算飽(bao)和，可以(yi)預見，甜品行(xing)業將創造又(you)一個(ge)餐飲(yin)神(shen)話。

　　甜品，是許多小(xiao)女生的最愛。夏天(tian)(tian)的到(dao)來，高溫(wen)天(tian)(tian)氣，更是讓冰激淋類、果汁類產品風行起(qi)來。

　　二、市場及競爭分析

　　1、市場介紹

　　江西師(shi)范大學瑤湖校(xiao)區是一(yi)個(ge)相對(dui)年輕(qing)的校(xiao)區，新校(xiao)區建校(xiao)至今(jin)10余年。目前校(xiao)內缺乏一(yi)家能夠(gou)系統化管理的甜(tian)品(pin)店。而本計劃所擬建的心甜(tian)甜(tian)品(pin)店正是填補了(le)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)空(kong)白。

　　2、市場競爭分析

　　常(chang)州輕(qing)工(gong)學(xue)院(yuan)是一個年輕(qing)的(de)(de)(de)(de)學(xue)校，校內一切(qie)設施正在完善之中(zhong)，資(zi)源困(kun)乏，學(xue)生的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)環境更令人擔憂(you)，飲食問題亟待解決。我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務宗旨(zhi)能夠(gou)克服(fu)以上所述(shu)的(de)(de)(de)(de)困(kun)難，能夠(gou)滿足目標消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)(de)需(xu)求，能夠(gou)很快(kuai)的(de)(de)(de)(de)切(qie)入這塊市場，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)經營理念(nian)能夠(gou)支(zhi)撐起屬于我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)天空。經過分析，我(wo)們(men)可以開拓(tuo)這個市場。心甜專業(ye)經營甜品，堅持品牌化差異化人性化的(de)(de)(de)(de)經營。用潤物細(xi)無聲的(de)(de)(de)(de)滲透方法，建立和(he)擴大知名(ming)度(du)和(he)美(mei)譽度(du)，讓消(xiao)費(fei)者從認識我(wo)到愛我(wo)，買我(wo)。

　　3、目標顧客

　　有人(ren)誤認(ren)為女(nv)(nv)生比男生更喜(xi)愛甜(tian)食，其實(shi)是個錯誤。事實(shi)上，口味的(de)喜(xi)好并無性別之分，許多男生也喜(xi)愛甜(tian)品。不少女(nv)(nv)生為了(le)保持苗條(tiao)身(shen)段或為了(le)減肥，往(wang)往(wang)視甜(tian)食為洪水猛獸。而且如今消費(fei)者越來越理智。所以心甜(tian)的(de)目標顧客是全校學生。

　　三、產品與服務特色

　　1、原料專業，放心更多(duo)

　　心(xin)甜與(yu)知(zhi)名品(pin)牌飲用水、乳制品(pin)以及(ji)其(qi)他原(yuan)(yuan)材料的地區(qu)供(gong)(gong)應商建(jian)立合(he)作關(guan)系，在心(xin)甜店堂內點餐(can)區(qu)域和各(ge)類宣傳品(pin)上進行標識。從原(yuan)(yuan)料供(gong)(gong)應商值得信賴的角度出(chu)發，給(gei)顧客(ke)一種食品(pin)安全能(neng)夠確切得到保(bao)障的感覺。

　　2、品(pin)種豐富，選擇(ze)更多(duo)

　　眾(zhong)口(kou)難(nan)調。心甜要(yao)盡可能讓甜品(pin)(pin)口(kou)味適(shi)應各各類品(pin)(pin)味的(de)顧(gu)客。推(tui)出諸多款式的(de)甜品(pin)(pin)可供各類顧(gu)客挑(tiao)選。

　　3、營(ying)養全面(mian)，健(jian)康更多

　　心甜(tian)(tian)經(jing)營品(pin)(pin)種(zhong)除了(le)普通(tong)的冰品(pin)(pin)甜(tian)(tian)品(pin)(pin)外，還有在我國南方部分地區教為流行的藥膳滋(zi)補(bu)燉品(pin)(pin)類(lei)、涼茶類(lei)、龜苓膏類(lei)。價(jia)格表(biao)上列明每種(zhong)甜(tian)(tian)品(pin)(pin)所(suo)含的補(bu)品(pin)(pin)成分、藥膳滋(zi)補(bu)功(gong)效(xiao)、適應癥等(deng)，以便(bian)顧客按需選擇(ze)。低熱量、有良好養(yang)顏功(gong)效(xiao)的甜(tian)(tian)品(pin)(pin)，尤(you)其針對愛美的女生。吃甜(tian)(tian)品(pin)(pin)和保持好身材不僅不沖突，而(er)且能(neng)夠通(tong)過食補(bu)養(yang)顏。

　　4、服務(wu)規范，滿意更多

　　心甜員(yuan)工分(fen)為(wei)管(guan)理、甜品加(jia)工制作、點(dian)餐(can)收銀、店(dian)堂清潔四類。分(fen)別著統一服(fu)裝進(jin)行操作和(he)服(fu)務。員(yuan)工要求技能(neng)專(zhuan)業，服(fu)務統一使用(yong)普(pu)通(tong)話(hua)，建立嚴(yan)謹的服(fu)務管(guan)理規范和(he)投訴回(hui)訪(fang)機制，并嚴(yan)格進(jin)行監督管(guan)理。

　　四、選址分析

　　心甜門(men)店設(she)置在常州輕(qing)工學院二號食堂(tang)一樓(lou)東首，可(ke)以充分(fen)利用食堂(tang)的桌椅，容納更多(duo)的顧客。

　　五、人事與管理

　　1、人事

　　心甜每個員(yuan)(yuan)(yuan)工必(bi)須是專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)的，包括點餐收銀人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)和店(dian)(dian)堂清(qing)潔人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)在內的每個人(ren)(ren)(ren)必(bi)須進(jin)行嚴格培訓(xun)，確保(bao)正常(chang)工作(zuo)時的規范操(cao)作(zuo)。管(guan)理人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)設(she)置(zhi)人(ren)(ren)(ren)事管(guan)理和企(qi)業(ye)(ye)(ye)管(guan)理人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)各2名，要(yao)求本科(ke)以(yi)上學(xue)歷(li)(li)，專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)素質(zhi)優秀并有(you)良(liang)(liang)好實踐(jian)操(cao)作(zuo)能力;甜品(pin)加工制作(zuo)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)設(she)置(zhi)配(pei)方員(yuan)(yuan)(yuan)2名，加工操(cao)作(zuo)員(yuan)(yuan)(yuan)6名，要(yao)求大專(zhuan)以(yi)上學(xue)歷(li)(li)，專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)素質(zhi)優秀并有(you)良(liang)(liang)好實踐(jian)操(cao)作(zuo)能力;點餐收銀和店(dian)(dian)堂清(qing)潔人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)若干(gan)，嚴格培訓(xun)后上崗(gang)。所有(you)員(yuan)(yuan)(yuan)工須辦理健康證。

　　2、管理思想

　　優良科學管(guan)理的(de)前提是(shi)確定和貫(guan)徹正(zheng)確先進的(de)管(guan)理思想(xiang)。我們將采取以人(ren)為(wei)本，重(zhong)視(shi)(shi)團隊合作精神(shen)的(de)管(guan)理思想(xiang)。重(zhong)視(shi)(shi)個人(ren)的(de)發展，尊重(zhong)個人(ren)價值，各職能(neng)部門相互協調合作，求得餐廳的(de)整體發展，實現1+1>2的(de)效果(guo)。

　　3、管理理念

　　(1)尊重餐(can)飲業人(ren)員的(de)獨立人(ren)格

　　(2)下(xia)管(guan)一級(ji)：上(shang)級(ji)對下(xia)級(ji)進行規(gui)劃管(guan)理(li)，下(xia)級(ji)應服從上(shang)級(ji)的工作指(zhi)導，盡力完成(cheng)上(shang)級(ji)發放的任務(wu)。

　　(3)互相監督：管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級(ji)提出自己的意見或見解。

　　(4)營造集(ji)體(ti)氛圍(wei)：既(ji)要(yao)上下屬感(gan)受(shou)到甜品店(dian)紀律的嚴明，也要(yao)關懷(huai)員工(gong)，讓員工(gong)感(gan)受(shou)到來自(zi)集(ji)體(ti)的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工(gong)作積(ji)極性。

　　(5)公平對(dui)待(dai)，一(yi)視同仁，各(ge)盡(jin)所能，發揮才(cai)干

　　4、管理隊伍

　　投資是一項經營人(ren)才的(de)業務。我們(men)將構建一支(zhi)在各種有(you)(you)影(ying)響力的(de)崗位(wei)上具有(you)(you)直接技(ji)術與經驗的(de)管理(li)隊伍，并歡迎(ying)一切有(you)(you)志于謀求本甜品店發展的(de)人(ren)才加入本甜品店。

　　5、管理制度

　　建立嚴謹(jin)的(de)服(fu)務管理規范和(he)投訴(su)回訪機制，并嚴格進行監督管理。完善員工守則，考核制度和(he)獎懲制度。

　　六、創業目標

　　1、經營目標

　　在常州輕工職業(ye)技術學院建立(li)首家專業(ye)甜(tian)品(pin)店--心(xin)甜(tian)甜(tian)品(pin)店，經營范圍為中西式甜(tian)品(pin)。品(pin)種包(bao)括冰(bing)淇淋蛋糕類(lei)(lei)、冰(bing)淇淋類(lei)(lei)、冰(bing)淇淋曲奇餅(bing)類(lei)(lei)、沙冰(bing)刨冰(bing)類(lei)(lei)、糖水(shui)類(lei)(lei)、羹(露)類(lei)(lei)、粥類(lei)(lei)、果汁(zhi)類(lei)(lei)、調味乳制品(pin)類(lei)(lei)、布丁類(lei)(lei)、藥膳(shan)滋(zi)補燉(dun)品(pin)類(lei)(lei)、涼(liang)茶(cha)類(lei)(lei)龜苓(ling)膏類(lei)(lei)、中式傳(chuan)統點(dian)心(xin)類(lei)(lei)等。

　　2、經營宗旨

　　甜美、健康(kang)、時尚(shang)。

　　七、企業形象

　　1、傳媒廣告

　　考(kao)慮(lv)電(dian)視廣(guang)(guang)告或(huo)印刷(shua)(shua)媒(mei)體(ti)等傳(chuan)媒(mei)方(fang)式，做為最切實(shi)可行的(de)(de)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)渠道，調查證實(shi)高(gao)品質甜品通過(guo)精美的(de)(de)電(dian)視廣(guang)(guang)告或(huo)印刷(shua)(shua)媒(mei)體(ti)能樹(shu)立(li)良好(hao)的(de)(de)品牌形(xing)象。另特別(bie)會(hui)在新生開(kai)學之際，下發(fa)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)單，設點宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)并接受咨詢(xun)。

　　2、形象代言

　　制作可愛的心甜(tian)吉祥物，以(yi)卡通(tong)造型作為形象(xiang)代(dai)言，從卡通(tong)造型上(shang)體現甜(tian)美、健康、時尚的企業宗旨。

　　3、店面布置

　　心甜(tian)店堂做(zuo)到清潔光亮(liang)，窗明幾凈。滲透好甜(tian)美、健康(kang)、時尚的企業文化。根據不同甜(tian)品(pin)品(pin)種，使(shi)用(yong)各類特(te)制碗碟。碗碟高雅脫俗，使(shi)顧客一看餐具就(jiu)產生舒心感覺。

　　八、促銷決策

　　1、美食手冊

　　制(zhi)訂心甜(tian)健(jian)康(kang)時尚美食手冊(ce)。內容介紹中國各個地(di)區名小吃，最新(xin)(xin)的美食甜(tian)點，最新(xin)(xin)的養(yang)生養(yang)顏藥(yao)膳(shan)配方等(deng)。這(zhe)本手冊(ce)每年(nian)修訂一次，放在店堂供顧客翻(fan)閱。

　　2、節日活動

　　在新(xin)年、端午節(jie)(jie)(jie)、中(zhong)秋節(jie)(jie)(jie)及(ji)西方(fang)的(de)圣誕節(jie)(jie)(jie)，情(qing)人(ren)節(jie)(jie)(jie)等(deng)重(zhong)大節(jie)(jie)(jie)日(ri)，在校內或店外(wai)組織露天主題活(huo)動，旨在增強消費(fei)者對心甜產(chan)品的(de)印(yin)(yin)象。活(huo)動通過分發快(kuai)遞活(huo)頁廣告、進行產(chan)品知識問題競答、組織小(xiao)型演出等(deng)方(fang)式，給予參與者相應獎(jiang)勵(li)。獎(jiang)品包括印(yin)(yin)有心甜卡(ka)通圖案的(de)小(xiao)禮物、優惠券及(ji)最新(xin)產(chan)品品嘗券，每次(ci)活(huo)動花(hua)費(fei)約(yue)1000~2000元。

　　3、許愿樹

　　店(dian)堂設置許(xu)(xu)愿(yuan)樹(shu)兩棵，消費即可(ke)得到許(xu)(xu)愿(yuan)卡(ka)。可(ke)在許(xu)(xu)愿(yuan)樹(shu)上(shang)掛上(shang)寫好的(de)(de)許(xu)(xu)愿(yuan)卡(ka)，每個月(yue)的(de)(de)第一個星期天店(dian)員將收集(ji)許(xu)(xu)愿(yuan)卡(ka)，以抽獎(jiang)的(de)(de)方式(shi)挑出實(shi)現過程花(hua)費在300元以下的(de)(de)愿(yuan)望(wang)，幫助(zhu)顧客實(shi)現。

　　4、優惠卡

　　店內常備各(ge)種小禮物(wu)，如心甜的(de)卡(ka)通造(zao)型(xing)汽球、卡(ka)片等(deng)。一(yi)(yi)次性(xing)消費滿60元的(de)顧(gu)客可(ke)獲(huo)贈(zeng)卡(ka)通小卡(ka)片一(yi)(yi)張(zhang)，積滿一(yi)(yi)套(tao)三(san)張(zhang)可(ke)獲(huo)贈(zeng)6寸(cun)冰(bing)淇淋蛋(dan)糕一(yi)(yi)塊。顧(gu)客也可(ke)購買(mai)優惠卡(ka)，每卡(ka)售價9元，持卡(ka)者可(ke)永(yong)久享(xiang)受購買(mai)店內除新品(pin)和特價品(pin)以外的(de)任一(yi)(yi)商品(pin)8.8折優惠。憑(ping)借上乘(cheng)的(de)品(pin)質加上靈活(huo)的(de)促(cu)銷(xiao)手段來(lai)贏得穩(wen)定的(de)顧(gu)客群(qun)。

　　九、財務需求與運用

　　1、開張成本

　　2、桌椅、碗(wan)勺、廚具、消毒柜(ju)等設(she)備(bei)

　　3、預付(fu)店租(zu)、裝潢

　　4、原材料

　　以上項目(mu)將移(yi)交專(zhuan)業人士代(dai)為預算評定。

　　十、心甜的發展

　　根據(ju)企業(ye)實力，心甜以常(chang)州(zhou)輕工學院這個市場(chang)為起點，放眼常(chang)州(zhou)大學城六所高校的(de)市場(chang)。逐漸向連鎖店發展。具體(ti)分(fen)為以下三步：

　　1.立(li)足常州(zhou)輕工學院市(shi)場(chang)，占(zhan)據一(yi)定份額

　　填補常(chang)州輕(qing)工學院市場的空白，把(ba)企業做得專業、規范，穩(wen)步發展。

　　2.占領常(chang)州大學(xue)城市場，建(jian)立(li)連鎖機(ji)制(zhi)

　　當企業(ye)形象被接受并(bing)開始喜愛(ai)之后，根(gen)據需求在常州(zhou)大學(xue)城其他五(wu)所高校(xiao)開設(she)連鎖(suo)店。在實際操作中(zhong)學(xue)習經營管(guan)理經驗。

　　3.走向常州市場，開放加盟經營(ying)

　　在(zai)常州市場能(neng)夠得到良好(hao)控制(zhi)、正常運轉，有了一定流(liu)動資本、區域(yu)內知名度，掌握(wo)一定市場運作(zuo)體系(xi)理論(lun)和操作(zuo)經驗，申請到產品(pin)自主(zhu)知識產權之后，在(zai)常州市內擴張連鎖店，開放加盟經營(ying)。

創業計劃書范文13

　　摘要

　　民以(yi)食(shi)(shi)為天，但在(zai)(zai)高校里，學校食(shi)(shi)堂的(de)(de)(de)伙食(shi)(shi)一直被學生們(men)所抱怨，由(you)于學校食(shi)(shi)堂普(pu)遍都是以(yi)大鍋菜的(de)(de)(de)方(fang)式做的(de)(de)(de)，雖然價格較低(di)但很少(shao)能真正讓學生歡(huan)迎。現如(ru)今，人們(men)的(de)(de)(de)生活水平在(zai)(zai)不(bu)斷(duan)提(ti)高，對于高校學生來(lai)說(shuo)，健康營養，價格適中的(de)(de)(de)飲食(shi)(shi)才是他們(men)所需要的(de)(de)(de)。因此，在(zai)(zai)學校附近辦一個(ge)專以(yi)學生為消費群體的(de)(de)(de)餐廳是我(wo)所想要創(chuang)業的(de)(de)(de)目標。

　　項目概況

　　項(xiang)目目的(de)：校(xiao)園食(shi)堂的(de)伙食(shi)一(yi)直是(shi)學校(xiao)的(de)詬病，在學校(xiao)附近經營(ying)一(yi)個(ge)價格適中，品種多樣的(de)餐廳是(shi)一(yi)個(ge)非常不錯的(de)創(chuang)業項(xiang)目。

　　市(shi)場分(fen)析：在大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)中一(yi)直被詬病的(de)就(jiu)是(shi)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)食(shi)堂的(de)飲(yin)食(shi)問(wen)題(ti)，大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)的(de)飲(yin)食(shi)質量不高(gao)(gao)已成為(wei)公認的(de)問(wen)題(ti)，僅僅是(shi)滿(man)足了(le)(le)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)們的(de)溫(wen)飽問(wen)題(ti),而質量卻遠遠沒有達到(dao)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)們的(de)要求。本餐(can)廳就(jiu)是(shi)根據(ju)這一(yi)點,為(wei)了(le)(le)提高(gao)(gao)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)飲(yin)食(shi)質量，旨在為(wei)高(gao)(gao)校大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)提供(gong)價格低廉安全(quan)高(gao)(gao)質并富(fu)有特色(se)的(de)食(shi)品，并且(qie)同時(shi)為(wei)各高(gao)(gao)校提供(gong)一(yi)定的(de)勤(qin)工助學(xue)(xue)(xue)崗位，幫助貧困(kun)生(sheng)(sheng)更好的(de)完成學(xue)(xue)(xue)業。

　　宗(zong) 旨：健康(kang)營(ying)養，服務學(xue)生，創建(jian)有特色的餐廳

　　經營(ying)范圍：提(ti)供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲

　　市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)：在(zai)餐(can)(can)廳(ting)的(de)(de)初步發展階段(duan)，采(cai)用(yong)優(you)(you)惠(hui)營(ying)銷(xiao)，利用(yong)各(ge)種優(you)(you)惠(hui)方式(shi)吸引學(xue)生(sheng)，并在(zai)各(ge)個高(gao)校(xiao)里進行宣傳，不斷(duan)加深學(xue)生(sheng)對本(ben)餐(can)(can)廳(ting)的(de)(de)印象，打(da)響品牌(pai)。同時，聘用(yong)手藝精良(liang)的(de)(de)廚(chu)師，創作各(ge)種精致(zhi)美食。隨著(zhu)餐(can)(can)廳(ting)的(de)(de)固(gu)定食客的(de)(de)增(zeng)加，建立起堅實的(de)(de)客戶關(guan)系。

　　組織(zhi)理(li)念：特色飲(yin)食，微笑服務

　　結 論(lun)：學生餐(can)廳(ting)與傳統餐(can)廳(ting)有著明顯的(de)不(bu)同，其特色(se)經(jing)營會(hui)是其收(shou)入的(de)主要來源。以大(da)學城為其市(shi)場(chang)，消費(fei)(fei)群集中，消費(fei)(fei)方(fang)向穩定，人流量(liang)大(da)，消費(fei)(fei)的(de)潛在性強，是餐(can)廳(ting)存在之主要支柱。據(ju)我們的(de)市(shi)場(chang)調查與分(fen)析，本店產品(pin)的(de)市(shi)場(chang)需(xu)求是存在的(de)，并具有一定的(de)競(jing)爭(zheng)力。而本人正是學生----是這個(ge)大(da)客(ke)戶群中的(de)一員，所以更能(neng)了解顧客(ke)需(xu)要什么樣的(de)產品(pin)和服務(wu)，從這些方(fang)面來看，是應該是很(hen)有機會(hui)擠入該餐(can)飲市(shi)場(chang)的(de)。

　　管理層

　　(一)餐(can)飲經營者

　　職責

　　1.擁(yong)有(you)餐廳(ting)的決(jue)策(ce)權(quan)，對餐廳(ting)成(cheng)員有(you)聘用解雇的權(quan)力。

　　2.餐廳(ting)員工的(de)(de)薪資和休(xiu)假(jia)的(de)(de)安(an)排(pai)

　　3.熱情待客，客人至(zhi)上，為(wei)客戶(hu)提供優良的服務(wu)，加強對員工服務(wu)態度的監督。

　　4.控制餐廳(ting)的經營情況，加強對餐廳(ting)的財產管理，掌握和控制好各種物(wu)品的使用情況。

　　5.加強(qiang)對每個廚(chu)師的溝通(tong)合作(zuo)，提供客(ke)人(ren)的意見和改(gai)進食(shi)品的質量。

　　(二)中餐(can)廚師職責

　　1.每日早午餐的(de)制(zhi)作，保證食品(pin)質量

　　2.遵守作息時間，準時開餐，不擅(shan)離(li)職守，不得無緣無故停止營業，影響餐廳(ting)經營。

　　3.遵(zun)守安全操作流程(cheng)，合理(li)使用原(yuan)材料，節約水、電、燃氣(qi)等消費。

　　4.上班時穿(chuan)廚師專用服，將自身整理干凈，在(zai)工作(zuo)時間不(bu)抽(chou)煙，安全烹飪。

　　5.努(nu)力創作特色飲食。

　　(三)西餐廚師職(zhi)責

　　與中餐廳(ting)廚師職責相(xiang)同。

　　(四)服務生(sheng)(三人)職責(ze)

　　1. 微(wei)笑(xiao)服(fu)務(wu)，禮(li)貌待人。

　　2. 餐(can)廳(ting)(ting)每日營業前(qian)，整理好桌椅(yi)，餐(can)廳(ting)(ting)衛(wei)生，準備好各種(zhong)用品，使餐(can)廳(ting)(ting)正常(chang)營業。

　　3. 客到時，及時安排好客人入座(zuo)，主動(dong)介紹本(ben)餐(can)廳(ting)特色飲食。

　　4. 對客人(ren)禮(li)貌，客人(ren)的非私(si)人(ren)問(wen)題有(you)問(wen)必答，隨時(shi)留(liu)意客人(ren)情況，努力將(jiang)客人(ren)服(fu)務周到。

　　5. 工(gong)作(zuo)中碰見自己不能解決(jue)的(de)問(wen)題，及時向餐廳管理者(zhe)匯報，請其幫忙(mang)解決(jue)問(wen)題。

　　6. 客(ke)人(ren)離開后，注意是否有遺留物(wu)，若(ruo)有，速(su)(su)交柜臺(tai)，然后，迅速(su)(su)整理餐桌，做好下一批客(ke)人(ren)來(lai)之(zhi)前的準備。

　　7. 下班前檢查工(gong)作區域是(shi)否(fou)關(guan)燈，關(guan)窗，電源是(shi)否(fou)切斷，確(que)保安(an)全。

　　8. 與員工(gong)之間建立良(liang)好(hao)關系，互相(xiang)幫(bang)助，遵守餐廳(ting)規章制(zhi)度(du)。

　　研究與開發

　　(一)項目申請

　　餐廳(ting)的(de)創建需要進行(xing)申請，取得經營(ying)許可證(zheng)。在銀行(xing)進行(xing)抵押貸款，獲取開業(ye)基金。

　　(二)餐廳開辦前準備

　　1.租用場地

　　2.裝(zhuang)修餐廳，餐廳風格自然，隨意(yi)，同時負(fu)有現代氣息(xi)，墻面采用(yong)偏(pian)淡(dan)的溫(wen)色調，廚(chu)房(fang)(fang)布置合理(li)精致，采光性(xing)好，整(zheng)體感觀(guan)介(jie)于家庭(ting)廚(chu)房(fang)(fang)性(xing)質(zhi)與酒店廚(chu)房(fang)(fang)性(xing)質(zhi)之間。

　　3.聘用中(zhong)西餐廚師，簽訂(ding)合同。

　　4.聯(lian)系(xi)用原材料供應商，與之(zhi)簽(qian)訂合作合同(tong)。

　　5.聘用勤工(gong)(gong)(gong)儉學(xue)的學(xue)生為服務員(yuan)，談好薪資，工(gong)(gong)(gong)作(zuo)時間，工(gong)(gong)(gong)作(zuo)內容，簽訂好勞工(gong)(gong)(gong)合(he)同。

　　6.開(kai)始在(zai)各高校進(jin)行宣傳活動。

　　行業及市場

　　餐廳(ting)(ting)是(shi)(shi)(shi)為人們(men)(men)(men)提供生(sheng)(sheng)活飲食的(de)(de)(de)地方，是(shi)(shi)(shi)人們(men)(men)(men)生(sheng)(sheng)活所必不(bu)可少的(de)(de)(de)。隨著(zhu)生(sheng)(sheng)活的(de)(de)(de)不(bu)斷進(jin)步，經(jing)濟的(de)(de)(de)不(bu)斷發展，填飽(bao)肚子才是(shi)(shi)(shi)人們(men)(men)(men)對飲食的(de)(de)(de)要(yao)求，現在(zai)(zai)的(de)(de)(de)人所追求的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)干(gan)凈(jing)衛(wei)生(sheng)(sheng)，有特(te)色(se)的(de)(de)(de)餐廳(ting)(ting)。而本餐廳(ting)(ting)就是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)此(ci)基礎上建立起來的(de)(de)(de)，價(jia)格適中，選擇多樣，安全(quan)衛(wei)生(sheng)(sheng)，微笑服(fu)務是(shi)(shi)(shi)我們(men)(men)(men)餐廳(ting)(ting)能(neng)生(sheng)(sheng)存下來的(de)(de)(de)重要(yao)條件。

　　(一(yi))此類餐廳的(de)形成及發展前景

　　世界的(de)(de)不斷融合，越來越多(duo)的(de)(de)西餐廳在中國建立起來，高校的(de)(de)學(xue)生接觸的(de)(de)西方文化，讓他(ta)們對西方的(de)(de)食(shi)物充滿好(hao)奇，因此，像本(ben)餐廳中餐為主，西餐為輔的(de)(de)餐廳有(you)著(zhu)一定的(de)(de)市場(chang)需求，只(zhi)要價格(ge)安排合理，味道較好(hao)，餐廳風格(ge)獨特，一定會有(you)較高發展(zhan)前(qian)景。

　　(二)餐廳所在地(大學城(cheng))消費市場分(fen)析(xi)

　　大學城是(shi)高(gao)校(xiao)集(ji)中的地(di)方，消(xiao)(xiao)費量(liang)大，中餐(can)廳多，但(dan)是(shi)專為學生提供休閑(xian)場(chang)所的餐(can)廳卻并不多，因(yin)此，學生餐(can)廳會有較大的'市場(chang)。且(qie)由于(yu)本餐(can)廳的價格安(an)排較為適中，符合大部分學生的消(xiao)(xiao)費標準。

　　營銷策略

　　在確(que)定(ding)(ding)經(jing)營方式前，本餐廳會(hui)對消(xiao)費群(qun)和競爭對手進行調查和分析，根據不同情況制(zhi)定(ding)(ding)相(xiang)應(ying)的經(jing)營策(ce)略：

　　1.優勢宣傳：

　　1.本餐廳(ting)經(jing)營(ying)解決了學校食(shi)堂(tang)飯菜口味單一等問(wen)題，也(ye)無(wu)流動(dong)小(xiao)攤衛生沒(mei)有保障的擔憂，并且與食(shi)堂(tang)同樣方便快捷，節約(yue)時(shi)間。

　　2.同(tong)時，非(fei)餐點還提(ti)供冷飲(yin)、冰粥(zhou)、等，并提(ti)供免費茶水。

　　3.簡潔舒適(shi)的(de)裝修將(jiang)是餐廳的(de)一大特點，學生普遍喜(xi)歡在干(gan)凈、服務(wu)態(tai)度好的(de)餐館就餐，因此令人滿意的(de)服務(wu)也將(jiang)是本店的(de)一大特色。

　　4.此外，學(xue)校食(shi)堂有(you)明確的(de)就(jiu)餐(can)(can)(can)時(shi)限，而校外很(hen)少(shao)有(you)餐(can)(can)(can)館出售早餐(can)(can)(can)，因此在校外的(de)本店則(ze)可以較容易地抓住這部(bu)分因時(shi)間差而導致丟失(shi)的(de)市(shi)場份額，換句話說就(jiu)是(shi)由(you)在就(jiu)餐(can)(can)(can)點前后的(de)一段時(shi)間要就(jiu)餐(can)(can)(can)的(de)潛(qian)在客戶群所產生的(de)市(shi)場份額。

　　5.本餐廳的消(xiao)費(fei)群目(mu)標是(shi)高校的學生(sheng)，因此，綠色(se)衛生(sheng)，價格適宜(yi)是(shi)本餐廳重大優勢(shi)。

　　6.本餐廳的構造風格符合廣大學(xue)生的審美標準。具體內容請(qing)參(can)見附件一。

　　2.服務：

　　本餐(can)廳(ting)所(suo)推崇的是(shi)(shi)微笑服務(wu)(wu)(wu)，作(zuo)為餐(can)廳(ting)的一員(yuan)，不管是(shi)(shi)餐(can)廳(ting)管理者，還(huan)是(shi)(shi)服務(wu)(wu)(wu)員(yuan)，面對顧客均需要微笑服務(wu)(wu)(wu)，真誠待人(ren)，對于(yu)具(ju)體要求本餐(can)廳(ting)在聘請廚師以及服務(wu)(wu)(wu)員(yuan)時(shi)已經強調。餐(can)廳(ting)規章制(zhi)度也有(you)明確要求。

　　3.品質與(yu)價格的(de)雙重標準的(de)競爭策略

　　1.本餐廳所強調的(de)是綠色(se)生(sheng)活，健(jian)康(kang)享受美食，因此，對于原材料的(de)購買均要求較高，符合大學(xue)生(sheng)的(de)健(jian)康(kang)飲(yin)食。

　　2.本(ben)餐廳的(de)消費群(qun)是廣大學生群(qun)體，因此，在(zai)價格方面會盡(jin)量符合學生們的(de)消費需求。

　　4.校園廣告

　　(1)再在前(qian)期資助(zhu)學生所(suo)舉辦的活動，打(da)響本(ben)餐廳的名(ming)氣，吸引顧客的前(qian)來(lai)。

　　(2)等有(you)了一定的顧客(ke)群體，就會(hui)采用各種優惠方式，來留住(zhu)顧客(ke)。

創業計劃書范文14

　　1.背景

　　互聯網金融(rong)業(ye)(ye)(ye)仍(reng)有許多子(zi)行業(ye)(ye)(ye)可以切入和創新。去(qu)年，我曾想過轉(zhuan)型為旅(lv)游金融(rong)行業(ye)(ye)(ye)，但由于其他原因，我把它(ta)們拋在(zai)了身后。我以前寫的所有商(shang)業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)都(dou)被摘錄并與你分享。經(jing)(jing)過近(jin)兩(liang)年的快速發展(zhan)，該(gai)行業(ye)(ye)(ye)已(yi)經(jing)(jing)誕生了大量的P2P平(ping)臺。然而，該(gai)行業(ye)(ye)(ye)的集中度越(yue)來越(yue)高，逐漸形(xing)成國家和地區寡頭。整個(ge)行業(ye)(ye)(ye)的競爭變得白熱化，同(tong)時(shi)也(ye)充滿了機遇(yu)。然而，在(zai)整個(ge)行業(ye)(ye)(ye)中獲得客戶的成本也(ye)被推到了一個(ge)非常高的水平(ping)。

　　目前，該行業(ye)獲(huo)得(de)投資(zi)用戶的(de)(de)成本已超(chao)過(guo)3000英鎊，人(ren)(ren)均投資(zi)額(e)僅為3萬至5萬英鎊。這還不包(bao)括(kuo)用戶的(de)(de)損失。因此，如果你想(xiang)獲(huo)得(de)10，000個有(you)效投資(zi)用戶，營(ying)銷成本將超(chao)過(guo)3000萬，這是不計(ji)人(ren)(ren)員成本，租金和(he)(he)(he)一些其(qi)他額(e)外(wai)費用。在這個行業(ye)中很難獲(huo)得(de)顧客，這實際上是人(ren)(ren)們模(mo)仿(fang)和(he)(he)(he)過(guo)度營(ying)銷的(de)(de)結果。我們以(yi)與旅行社(she)合作為出發點，對旅行社(she)進行信(xin)用評級，定位80年(nian)代和(he)(he)(he)90年(nian)代后追求(qiu)自由和(he)(he)(he)幸福(fu)的(de)(de)群體(ti)。

　　一方(fang)(fang)面，我們(men)為旅(lv)(lv)游(you)消費建立(li)財務平臺(tai)，另一方(fang)(fang)面，我們(men)為他(ta)們(men)管理資金并建立(li)旅(lv)(lv)游(you)基金。為他(ta)們(men)存錢(qian)以方(fang)(fang)便他(ta)們(men)的(de)旅(lv)(lv)行(xing)。同時，應用程序的(de)后期開發(fa)等(deng)。，切入旅(lv)(lv)游(you)社(she)交，高端線路(lu)設(she)計，為用戶量身定制(zhi)旅(lv)(lv)游(you)路(lu)線2.行(xing)業分析

　　目前，整個p2p行業(ye)的(de)用戶數量(liang)接近200萬，而(er)互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)金融用戶的(de)數量(liang)已經(jing)超(chao)過1億(yi)。根據艾瑞咨(zi)詢的(de)統計(ji)，超(chao)過90%的(de)互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)金融用戶是70后、80后和90后。除了他們的(de)互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)財務管理習慣，超(chao)過60%的(de)這些(xie)人已經(jing)開(kai)始成為(wei)(wei)(wei)父(fu)母。隨著互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)金融行業(ye)的(de)競爭日(ri)益激烈，該行業(ye)不(bu)乏(fa)創新(xin)，類似于被(bei)定(ding)位為(wei)(wei)(wei)新(xin)爸(ba)爸(ba)新(xin)媽(ma)媽(ma)的(de)嬰兒錢包(bao)(bao)，被(bei)月(yue)光家族定(ding)位為(wei)(wei)(wei)九(jiu)福的(de)一(yi)次性錢包(bao)(bao)，被(bei)諾亞財富定(ding)位為(wei)(wei)(wei)高級白領(ling)和中產階級的(de)元恭包(bao)(bao)。

　　寶寶錢包(bao)(bao)是專(zhuan)為剛(gang)開始(shi)是父母(mu)，有網絡(luo)理財習慣的(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)群(qun)設計的(de)(de)(de)(de)(de)。它(ta)(ta)利用(yong)愛孩子的(de)(de)(de)(de)(de)父母(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)情感(gan)營(ying)銷(xiao)來定(ding)位它(ta)(ta)。它(ta)(ta)在上線(xian)后(hou)(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)一個月內(nei)迅速獲得了超過10萬注冊用(yong)戶(hu)(hu)(hu)。沒(mei)有太(tai)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)推廣，它(ta)(ta)只依靠(kao)朋友的(de)(de)(de)(de)(de)推薦(jian)和病(bing)毒營(ying)銷(xiao)。然而，當他們迅速積累用(yong)戶(hu)(hu)(hu)時，他們將能夠在未(wei)來進入母(mu)嬰電子商務市(shi)場(chang)。目(mu)前，現(xian)有的(de)(de)(de)(de)(de)1億互聯(lian)網金融用(yong)戶(hu)(hu)(hu)也是旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)主要用(yong)戶(hu)(hu)(hu)。據(ju)統計，超過70%的(de)(de)(de)(de)(de)80后(hou)(hou)(hou)和90后(hou)(hou)(hou)每(mei)年(nian)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)一次以上，而目(mu)前國內(nei)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)份額也接近3萬億甚(shen)至(zhi)更(geng)多(duo)(duo)，超過50%的(de)(de)(de)(de)(de)80后(hou)(hou)(hou)和90后(hou)(hou)(hou)消費者每(mei)年(nian)旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)兩次以上。這些用(yong)戶(hu)(hu)(hu)群(qun)體具有較好的(de)(de)(de)(de)(de)信用(yong)環(huan)境，具有一定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)還款能力和意愿。目(mu)前，包(bao)(bao)括途牛在內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)每(mei)日旅(lv)(lv)游(you)(you)(you)網已經開始(shi)分階(jie)段為用(yong)戶(hu)(hu)(hu)出行(xing)提(ti)供互聯(lian)網金融服務。

　　包括華夏銀(yin)行在內，浦東發(fa)(fa)展銀(yin)行也開始涉足旅行社(she)業務(wu)，并(bing)與中國(guo)一些大型在線旅行社(she)合作，向(xiang)其(qi)用戶提供信(xin)貸。目(mu)前(qian)，中國(guo)消(xiao)費金融的(de)市(shi)場(chang)發(fa)(fa)展水平還(huan)不到30%，遠低于歐美等國(guo)家。然而，大量的(de)房地產公(gong)司(si)、電子商務(wu)公(gong)司(si)和銀(yin)行已經在規(gui)劃他們(men)的(de)計劃，并(bing)小心翼翼地開發(fa)(fa)這(zhe)片(pian)藍色的(de)海(hai)洋(yang)。根據(ju)艾瑞咨詢的(de)統計，20xx年國(guo)內消(xiao)費金融市(shi)場(chang)將達到27萬(wan)億元(yuan)。旅游消(xiao)費金融將占據(ju)較(jiao)大的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額。3.我們(men)的(de)發(fa)(fa)展方向(xiang)

　　與(yu)其他互(hu)聯網金(jin)融(rong)平臺不同(tong)，我們專注于(yu)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)細分(fen)，而相當數量(liang)的(de)(de)互(hu)聯網金(jin)融(rong)用(yong)戶(也是游(you)(you)客)通過旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)消費(fei)分(fen)階段進入旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)業，增加了大量(liang)旅(lv)(lv)(lv)行(xing)社的(de)(de)額外收入，擴大了市場并增加了利潤點。同(tong)時，我們為旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)用(yong)戶管理金(jin)融(rong)資(zi)源，管理資(zi)產，讓他們的(de)(de)財(cai)富增值，以方便(bian)他們的(de)(de)下(xia)一次旅(lv)(lv)(lv)行(xing)。我們的(de)(de)平臺只是一個中(zhong)介。

　　后期(qi)開(kai)(kai)發(fa)中(zhong)高(gao)(gao)端(duan)(duan)旅(lv)(lv)游(you)線路，為游(you)客量身定制酒店、機(ji)票、導游(you)、線路和(he)(he)活(huo)動等服務，為貴(gui)賓用戶(hu)提供(gong)高(gao)(gao)端(duan)(duan)服務。該平臺將(jiang)(jiang)在后期(qi)開(kai)(kai)發(fa)應用，以增加(jia)旅(lv)(lv)游(you)、社(she)交(jiao)網絡和(he)(he)旅(lv)(lv)游(you)專業(ye)人士自(zi)我推(tui)薦的(de)(de)(de)(de)(de)功能。通(tong)過社(she)交(jiao)和(he)(he)分(fen)時，它(ta)將(jiang)(jiang)大(da)大(da)增加(jia)旅(lv)(lv)行的(de)(de)(de)(de)(de)興趣，增加(jia)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌，增加(jia)顧客的(de)(de)(de)(de)(de)粘性(xing)和(he)(he)使用頻率，同時產(chan)(chan)生大(da)量的(de)(de)(de)(de)(de)內容(rong)。通(tong)過自(zi)助(zhu)旅(lv)(lv)游(you)和(he)(he)團體旅(lv)(lv)游(you)，中(zhong)國的(de)(de)(de)(de)(de)旅(lv)(lv)游(you)業(ye)已經達到了一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)富裕水平。因此，它(ta)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)是追求精神體驗、中(zhong)高(gao)(gao)端(duan)(duan)旅(lv)(lv)游(you)、度假休閑，甚至是這樣的(de)(de)(de)(de)(de)`旅(lv)(lv)行社(she)。輕松活(huo)潑的(de)(de)(de)(de)(de)旅(lv)(lv)行將(jiang)(jiang)是未來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)主流。我們計(ji)劃在一(yi)年(nian)內實現超過10億筆交(jiao)易，平均5000筆交(jiao)易。我們需要完成超過20萬(wan)筆交(jiao)易。在初期(qi)，我們主要與(yu)旅(lv)(lv)行社(she)合(he)作，這很容(rong)易擴大(da)規模。在后期(qi)，除了旅(lv)(lv)游(you)消(xiao)費分(fen)期(qi)產(chan)(chan)品(pin)之外，我們還(huan)可以為旅(lv)(lv)行社(she)和(he)(he)酒店的(de)(de)(de)(de)(de)應收賬款設計(ji)金融產(chan)(chan)品(pin)，更(geng)好地滲透到旅(lv)(lv)游(you)行業(ye)。

　　2.公司規劃

　　早期(qi)，公司主(zhu)要在(zai)(zai)移(yi)動(dong)端開發微信(xin)，與旅行社合作，設計(ji)金融(rong)產品(pin)，組建營(ying)銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊(dui)。目前(qian)，移(yi)動(dong)互聯網已經(jing)成為一(yi)種趨勢。手機將人們與各種消費場景聯系在(zai)(zai)一(yi)起(qi)。我(wo)們在(zai)(zai)移(yi)動(dong)端使用微信(xin)，通(tong)過(guo)(guo)產品(pin)創新(xin)(xin)和(he)新(xin)(xin)媒(mei)體(ti)(ti)營(ying)銷(xiao)獲得流量和(he)用戶，并通(tong)過(guo)(guo)該產品(pin)連接所有旅行社。最初(chu)的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)計(ji)劃(hua)了810人，包括與旅行社、新(xin)(xin)媒(mei)體(ti)(ti)運營(ying)、客戶服務、金融(rong)產品(pin)設計(ji)、風控(kong)人員以及藝術(shu)和(he)技(ji)術(shu)人員交談的(de)業(ye)務人員。5.所有商(shang)業(ye)部門的(de)比例

　　后期，我們將設計高端旅(lv)游(you)線路，通(tong)過組(zu)織(zhi)團隊等整體(ti)服務增加新的利潤(run)，開(kai)發應用(yong)(yong)，具有旅(lv)游(you)社交和(he)社區共享功能，通(tong)過積分系統和(he)旅(lv)游(you)貨幣(bi)鼓勵(li)用(yong)(yong)戶(hu)活動，積累一(yi)定(ding)的旅(lv)游(you)貨幣(bi)兌換一(yi)些(xie)戶(hu)外用(yong)(yong)品，甚至(zhi)獎(jiang)勵(li)免費旅(lv)游(you)。通(tong)過文字(zi)、圖(tu)片(pian)和(he)旅(lv)游(you)日記(ji)的共享，平臺上存放了大量內(nei)容，可(ke)以(yi)通(tong)過微信和(he)自媒體(ti)進行傳播和(he)營銷。

　　計(ji)劃(hua)年內(nei)實現(xian)營(ying)業額10億元，擁有1020條(tiao)自己設計(ji)的專屬旅游線路。旅行(xing)次數(shu)將(jiang)超(chao)(chao)過(guo)1000次，用戶數(shu)量將(jiang)超(chao)(chao)過(guo)100000人。與此同(tong)時(shi)，首輪融資(zi)將(jiang)引(yin)入風險投(tou)資(zi)拓(tuo)展市場，包(bao)括組建自己的控風團(tuan)(tuan)隊、收(shou)藏團(tuan)(tuan)隊、營(ying)銷團(tuan)(tuan)隊、品牌團(tuan)(tuan)隊，并與各(ge)種(zhong)旅游房地產公司(si)合作，設計(ji)度假(jia)旅游等產品我希(xi)望在一(yi)年內(nei)保持收(shou)支平衡，同(tong)時(shi)獲得一(yi)定的市場份額。并且(qie)能夠繼續盈利(li)(li)。6、盈利(li)(li)能力分(fen)析(xi)

　　根(gen)據(ju)(ju)我(wo)們(men)(men)(men)10億英(ying)鎊(bang)的(de)(de)計(ji)(ji)劃營業(ye)(ye)額(e)，按4%的(de)(de)利潤率(lv)計(ji)(ji)算(suan)，我(wo)們(men)(men)(men)從旅(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)獲得的(de)(de)毛利可(ke)以(yi)達到(dao)400萬(wan)英(ying)鎊(bang)。定(ding)(ding)制(zhi)路線(xian)按1000人次計(ji)(ji)算(suan)，每(mei)人6000元(yuan)，毛利率(lv)為15%。毛利接近90萬(wan)元(yuan)。保守估計(ji)(ji)，一(yi)年內(nei)它的(de)(de)收入可(ke)以(yi)達到(dao)5010萬(wan)英(ying)鎊(bang)。根(gen)據(ju)(ju)10PE的(de)(de)計(ji)(ji)算(suan)，引入風險資本來投(tou)資a輪已經(jing)使公(gong)司估值超過1億元(yuan)。如果后期(qi)引進(jin)資金，我(wo)們(men)(men)(men)將(jiang)(jiang)加(jia)(jia)快(kuai)引進(jin)發展，擴大業(ye)(ye)務。特(te)別是(shi)，我(wo)們(men)(men)(men)將(jiang)(jiang)在(zai)(zai)全國(guo)(guo)各地開(kai)(kai)設旅(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)，這不(bu)同于(yu)頭牛(niu)。我(wo)們(men)(men)(men)將(jiang)(jiang)從旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)消費(fei)金融開(kai)(kai)始(shi)。在(zai)(zai)后期(qi)，我(wo)們(men)(men)(men)還(huan)可(ke)以(yi)整合(he)線(xian)路來提供(gong)增值服務。根(gen)據(ju)(ju)預(yu)測(ce)，我(wo)們(men)(men)(men)可(ke)以(yi)在(zai)(zai)一(yi)年內(nei)達到(dao)收支平衡。與中國(guo)(guo)的(de)(de)ota公(gong)司相比，我(wo)們(men)(men)(men)從一(yi)開(kai)(kai)始(shi)就有一(yi)個(ge)非常清晰的(de)(de)盈利模式，可(ke)以(yi)以(yi)不(bu)同的(de)(de)方(fang)式競爭，而不(bu)是(shi)陷入燒錢獲取用(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)怪圈。后一(yi)個(ge)業(ye)(ye)務部門還(huan)可(ke)以(yi)與酒店、旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)房地產、度假和(he)其(qi)他項(xiang)目(mu)合(he)作，為用(yong)(yong)戶(hu)創造附加(jia)(jia)價值。然而，這只是(shi)暫(zan)時的(de)(de)預(yu)期(qi)，其(qi)創收能力還(huan)無法估計(ji)(ji)。目(mu)前，國(guo)(guo)內(nei)在(zai)(zai)線(xian)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)公(gong)司對旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)業(ye)(ye)的(de)(de)滲透(tou)率(lv)還(huan)沒有超過10%，但在(zai)(zai)歐美(mei)已經(jing)超過50%。因此，仍(reng)有很大的(de)(de)改進(jin)空間(jian)。隨著國(guo)(guo)內(nei)收入水平的(de)(de)不(bu)斷提高(gao)，海外(wai)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)和(he)高(gao)端個(ge)人定(ding)(ding)制(zhi)旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)將(jiang)(jiang)在(zai)(zai)未(wei)來呈現(xian)爆發趨(qu)勢。其(qi)中，旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)消費(fei)金融、戶(hu)外(wai)和(he)度假旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)市場份(fen)額(e)將(jiang)(jiang)繼續增加(jia)(jia)。在(zai)(zai)未(wei)來十(shi)年，旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)業(ye)(ye)將(jiang)(jiang)是(shi)一(yi)個(ge)快(kuai)速(su)增長的(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)。

創業計劃書范文15

　　每位(wei)客人進人大廳，我們的(de)(de)店員(yuan)就要齊(qi)(qi)聲說出(歡(huan)迎光臨××的(de)(de)家)，接著按人數安(an)排就坐(zuo)，那樣可以(yi)(yi)(yi)節(jie)省座(zuo)位(wei)。并對客人提醒，(你好!為了(le)你的(de)(de)身體健康(kang)請先洗手)，然后用手勢指引。隨后遞上菜(cai)(cai)單、倒茶(cha)水或姜茶(cha)及我們提供(gong)的(de)(de)衛(wei)生袖(xiu)套，并對客人說，為了(le)你的(de)(de)袖(xiu)口不(bu)被弄臟，請戴上袖(xiu)套用餐。當菜(cai)(cai)品上齊(qi)(qi)后須(xu)對客人說聲(你好!你們的(de)(de)菜(cai)(cai)品已上齊(qi)(qi)，請慢(man)用)。對待(dai)小朋友(you)因要多(duo)加關(guan)心(xin)，須(xu)及時搬出我們專(zhuan)門為小朋友(you)提供(gong)的(de)(de)安(an)全坐(zuo)椅及嬰兒(er)坐(zuo)椅。還可以(yi)(yi)(yi)贈送小氣球、小玩具等小禮物給(gei)小朋友(you)，這(zhe)樣可以(yi)(yi)(yi)體現我們的(de)(de)服(fu)務更貼近溫暖。

　　為了體現我們(men)的(de)(de)(de)溫(wen)馨(xin)服(fu)務，增(zeng)(zeng)加(jia)真人(ren)(ren)播音提(ti)示，好象(xiang)在(zai)(zai)餐廳或酒樓還沒(mei)時興吧!往往很(hen)多提(ti)示標志(zhi)貼在(zai)(zai)客(ke)人(ren)(ren)眼(yan)線看不到的(de)(de)(de)地(di)方(fang)，我個人(ren)(ren)覺得在(zai)(zai)貼提(ti)示標志(zhi)的(de)(de)(de)同時，增(zeng)(zeng)加(jia)真人(ren)(ren)播音提(ti)示會覺得更(geng)溫(wen)馨(xin)，比如(ru)：尊敬的(de)(de)(de)客(ke)人(ren)(ren)中午好!很(hen)榮(rong)幸在(zai)(zai)××的(de)(de)(de)家(jia)見(jian)到您(nin)們(men)，××的(de)(de)(de)家(jia)溫(wen)馨(xin)提(ti)示：請您(nin)們(men)在(zai)(zai)用餐的(de)(de)(de)同時，不要(yao)把隨身攜帶的(de)(de)(de)財物放在(zai)(zai)餐桌上以(yi)免丟失(shi)，如(ru)有本店(dian)的(de)(de)(de)服(fu)務或其(qi)他(ta)問(wen)題做(zuo)的(de)(de)(de)不好盡請諒解，您(nin)們(men)所關心的(de)(de)(de)是(shi)(shi)我們(men)必做(zuo)的(de)(de)(de)。如(ru)果是(shi)(shi)夏天(tian)(tian)的(de)(de)(de)話，增(zeng)(zeng)加(jia)一(yi)些夏天(tian)(tian)的(de)(de)(de)生(sheng)活小(xiao)常(chang)識，或其(qi)他(ta)的(de)(de)(de)話語。真人(ren)(ren)播音要(yao)找一(yi)個聲(sheng)音輕柔甜(tian)美的(de)(de)(de)女(nv)員工去播，那樣也(ye)許會更(geng)加(jia)體現出××的(de)(de)(de)家(jia)的(de)(de)(de)品牌服(fu)務。這種的(de)(de)(de)場(chang)景(jing)在(zai)(zai)百貨商場(chang)可以(yi)看到。零售業(ye)可以(yi)做(zuo)我們(men)餐飲(yin)業(ye)也(ye)可以(yi)借鑒(jian)。

　　為(wei)了能(neng)給我們的(de)(de)(de)店打造品牌為(wei)基礎，將(jiang)增加飯(fan)后銀(yin)(yin)碎(sui)袋(dai)。客(ke)人去餐廳(ting)就餐，結帳的(de)(de)(de)時(shi)候，收(shou)銀(yin)(yin)員(yuan)呈上一(yi)個(ge)精(jing)美的(de)(de)(de)小(xiao)紙袋(dai)，上面印(yin)(yin)著“銀(yin)(yin)碎(sui)”倆(lia)字，收(shou)銀(yin)(yin)員(yuan)說這是(shi)找您的(de)(de)(de)零錢，我個(ge)人還(huan)是(shi)挺歡喜的(de)(de)(de)。一(yi)個(ge)小(xiao)小(xiao)的(de)(de)(de)銀(yin)(yin)碎(sui)袋(dai)，對客(ke)人來(lai)說并沒(mei)有多大的(de)(de)(de)實際作用，頂多拿回家當當針線袋(dai)，但這體現(xian)的(de)(de)(de)是(shi)一(yi)種服務的(de)(de)(de)態度，客(ke)人歡喜，帶來(lai)的(de)(de)(de)是(shi)經營者的(de)(de)(de)喜悅的(de)(de)(de)心理。同時(shi)還(huan)可將(jiang)地址(zhi)、電話(hua)等內容印(yin)(yin)在(zai)銀(yin)(yin)碎(sui)袋(dai)上，一(yi)舉兩得。

　　內在口碑宣傳：

　　細(xi)節做到位的(de)(de)(de)(de)(de)小吃(chi)店，不(bu)只是對客(ke)(ke)人吃(chi)飯的(de)(de)(de)(de)(de)地方講究，洗手(shou)間(jian)盡(jin)管只是小吃(chi)店的(de)(de)(de)(de)(de)附(fu)屬部分，但絕(jue)不(bu)能馬虎。咱(zan)們(men)不(bu)要洗手(shou)間(jian)裝潢得跟賓館(guan)似的(de)(de)(de)(de)(de)，但干(gan)凈衛生(sheng)是一(yi)定要注意的(de)(de)(de)(de)(de)。一(yi)甁洗手(shou)液、一(yi)卷(juan)衛生(sheng)紙(zhi)能花(hua)多少(shao)錢(qian)呢?麥當勞、肯德基受大眾歡迎，還真少(shao)不(bu)了他們(men)洗手(shou)間(jian)里衛生(sheng)紙(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)功勞。還是之前朋友說(shuo)到的(de)(de)(de)(de)(de)那家餐廳(ting)，在洗手(shou)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)墻上(shang)你能看到一(yi)個袋子(zi)，其中(zhong)裝有(you)各色的(de)(de)(de)(de)(de)線和(he)縫衣服的(de)(de)(de)(de)(de)針(zhen)，這是為了客(ke)(ke)人萬(wan)一(yi)遭遇(yu)褲子(zi)拉鏈壞了、衣服和(he)扣子(zi)掉了等特殊情況(kuang)時(shi)，可以避免尷尬。其實能用得上(shang)這些針(zhen)線的(de)(de)(de)(de)(de)幾率特別小，但這樣的(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)，的(de)(de)(de)(de)(de)確(que)細(xi)致周到得讓人感動。

　　外送特色：

　　購(gou)買顏(yan)色(se)同樣(yang)的(de)(de).車(che)輛(liang)或拿去(qu)噴(pen)漆(qi)為同樣(yang)的(de)(de)車(che)輛(liang)，每輛(liang)車(che)后(hou)面(mian)掛著同樣(yang)的(de)(de)箱(xiang)子，箱(xiang)子可以設計流動提手的(de)(de)，車(che)子的(de)(de)后(hou)面(mian)豎立(li)一面(mian)廣(guang)告幅(××的(de)(de)家歡迎您或您知道××的(de)(de)家在哪里(li)嗎?)

　　外賣單廣告與標語：

　　在(zai)外賣菜單上印著(我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的選址雖(sui)然有點遠離鬧事，是因為(wei)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)想省(sheng)更(geng)(geng)多的錢來(lai)回報更(geng)(geng)多的客(ke)人(ren)，雖(sui)然來(lai)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)店就餐有點遠，是因為(wei)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)想給客(ke)人(ren)更(geng)(geng)多優惠、更(geng)(geng)多歡(huan)樂。您只要多走幾步路就能體會到我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)對您的愛(ai)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的愛(ai)比希望多。)

　　客(ke)人您(nin)(nin)好!為了您(nin)(nin)的健康，我(wo)們(men)(men)不提供(gong)一次性餐(can)具，我(wo)們(men)(men)只提供(gong)可回收的密胺餐(can)具，每(mei)套餐(can)具我(wo)們(men)(men)都經過高溫消毒，請放心使用(yong)。每(mei)套餐(can)具我(wo)們(men)(men)將收取5元押金，如果您(nin)(nin)不方便(bian)(bian)把餐(can)具送(song)回我(wo)們(men)(men)店里，可撥打×××××××××××，我(wo)們(men)(men)將派(pai)專人上門回收，并退(tui)還你的押金，如有不便(bian)(bian)盡請諒解。

　　有一(yi)個(ge)(ge)充滿活力的(de)(de)地方(fang)!完(wan)全開放(fang)的(de)(de)空(kong)間(jian)，自(zi)由隨意(yi)的(de)(de)時尚。天然鮮活的(de)(de)植(zhi)物、肆無忌憚的(de)(de)陽光，構(gou)成洋溢健康(kang)的(de)(de)環(huan)境。典雅的(de)(de)音樂、富于人(ren)文的(de)(de)海報、蜜蜂(feng)般穿梭的(de)(de)員工、發自(zi)心底(di)的(de)(de)問(wen)候，趣味(wei)互動真錢(qian)游戲(xi)中的(de)(de)客人(ren)，織成了一(yi)道靚麗的(de)(de)風景(jing)，或(huo)否是您我(wo)曾(ceng)經幻想的(de)(de)地方(fang)呢?現(xian)在(zai)這樣一(yi)個(ge)(ge)地方(fang)就在(zai)你(ni)身(shen)邊(bian)……

　　宣傳拉條廣告：

　　您知道(dao)××的家開(kai)在哪里嗎?

　　××的家會員每天都有優惠您知道嗎?

　　××的家的外賣服(fu)務很(hen)特別您知道嗎?

　　您知道在××的家可(ke)以體會到(dao)歡樂嗎?

　　××的家每個周末都有會員活動您知(zhi)道嗎?

　　××的(de)(de)家的(de)(de)外賣餐具不是一次性的(de)(de)您知道嗎?

　　您知道在(zai)××的(de)家可以吃(chi)到(dao)不一樣的(de)餛飩嗎

　　員工使用：

　　請兩(liang)班員工，一個收款，一個收桌兼洗碗，兩(liang)個在(zai)廚房(fang)式窗(chuang)口內操作，一個派外賣送(song)貨(huo)。收款人是老板或相任人當(dang)的(de)，關系到打折(zhe)促銷問題管理。

　　員(yuan)工要統(tong)(tong)一服裝(zhuang)，員(yuan)工聘用第(di)一個月需留200元做服裝(zhuang)押金，統(tong)(tong)一服裝(zhuang)問題差(cha)不多算(suan)投資相抵(di)，不算(suan)統(tong)(tong)一服裝(zhuang)方面的投資。

　　員工基(ji)本工資(zi)為1000元到1800元，再將每月營(ying)業額的5%做員工獎金(jin)，按出勤率(lv)平均分(fen)配。

　　收款(kuan)：2名(ming)×1200元=2400元

　　服務：2名×1200元=2400元

　　外送：2名×1000元(yuan)=20xx元(yuan)

　　后廚師傅：4名×1800元=7200元

　　共計(ji)：人數10名=14000元(yuan)

　　毛利潤分析：

　　這種小店(dian)，基(ji)本上早(zao)中晚和夜(ye)宵(xiao)都能經營，日目(mu)標營業額為(wei)20xx-3000元(yuan)(yuan)。毛利率(lv)45%即毛利潤(run)為(wei)900元(yuan)(yuan)到(dao)(dao)1350元(yuan)(yuan)，除去(qu)員工(gong)(gong)工(gong)(gong)資(zi)加(jia)費(fei)用467元(yuan)(yuan)+電費(fei)30元(yuan)(yuan)+水費(fei)10元(yuan)(yuan)=507元(yuan)(yuan)。每天利潤(run)為(wei)393元(yuan)(yuan)到(dao)(dao)843元(yuan)(yuan)以上。年利潤(run)為(wei)14萬(wan)到(dao)(dao)30萬(wan)，計算(suan)誤差后，算(suan)20萬(wan)左右。

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