網店創業(ye)計劃書(精選15篇)

　　日子(zi)在彈指一(yi)揮間就毫無聲息的(de)(de)流逝，我們又將接觸(chu)新的(de)(de)知(zhi)識，學習新的(de)(de)技(ji)能，積(ji)累(lei)新的(de)(de)經驗，是時候(hou)認(ren)真思考計劃該如何寫了。相信大(da)家又在為(wei)寫計劃犯愁了？下(xia)面是小編收集整理的(de)(de)網店創業計劃書，歡迎閱讀與收藏。

網店創業計劃書1

　　20世(shi)紀90年代以(yi)來，我國水果超(chao)市(shi)(shi)發(fa)展迅速，這種新型水果產品(pin)零售(shou)業態的(de)(de)出現(xian)將對我國農(nong)業產業鏈產生深刻的(de)(de)影響，而(er)收入水平的(de)(de)提高，物流技(ji)術(shu)的(de)(de)發(fa)展，消費(fei)需求(qiu)與消費(fei)方式(shi)的(de)(de)變化，激烈的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)竟(jing)爭則是(shi)(shi)我國水果超(chao)市(shi)(shi)經(jing)營發(fa)展的(de)(de)主(zhu)要(yao)動因。根據我國的(de)(de)現(xian)狀，水果超(chao)市(shi)(shi)將是(shi)(shi)我國城市(shi)(shi)農(nong)產品(pin)零售(shou)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)主(zhu)導形式(shi)，而(er)農(nong)貿市(shi)(shi)場(chang)依然(ran)是(shi)(shi)農(nong)村農(nong)產品(pin)零售(shou)的(de)(de)主(zhu)要(yao)形式(shi)，;我國水果超(chao)市(shi)(shi)的(de)(de)經(jing)營發(fa)展不能一蹴(cu)而(er)就，必(bi)須循(xun)序漸進。

　　一．項目背景

　　21世紀是(shi)信息的(de)時(shi)(shi)代，然(ran)而信息最(zui)最(zui)廣、最(zui)快的(de)傳播媒介就是(shi)internet。對于商業(ye)而言(yan)快速(su)及時(shi)(shi)的(de)信息更是(shi)不可或缺的(de)，因此商業(ye)與internet的(de)結(jie)合也成為(wei)了一種必然(ran)的(de)趨勢。internet這匹千里馬將落載著商業(ye)進(jin)入一個新的(de)商業(ye)時(shi)(shi)代—電子(zi)商務時(shi)(shi)代。我們里主要是(shi)在學(xue)校外(wai)擺(bai)攤賣水(shui)果，為(wei)了能夠進(jin)一步的(de)發展，我決定在發展擺(bai)攤經營的(de)同時(shi)(shi)走網絡的(de)銷售路徑。具(ju)體是(shi)建立自己(ji)網站，再有就是(shi)以(yi)目前(qian)最(zui)大的(de)電子(zi)商務平臺(tai)淘(tao)寶網為(wei)依托，開(kai)設(she)自己(ji)的(de)網店。以(yi)下是(shi)開(kai)設(she)淘(tao)寶網店的(de)策(ce)劃：

　　二． 店鋪簡介

　　店鋪名稱“水果店鋪”于20xx年(nian)9月20日(ri)成立(li)。我們吸取了擺攤賣水果經驗，調(diao)整傳統賣水果的(de)(de)經營思路，我們本(ben)(ben)著“顧客第(di)一”的(de)(de)原則(ze)，遵循“以人為本(ben)(ben)，服務到家，追求完美，永遠領先(xian)”的(de)(de)企(qi)業精神(shen)，結合(he)我校的(de)(de)`實(shi)際情況，建立(li)獨具特(te)色的(de)(de)管理服務體系！

　　a) 經(jing)營范圍：

　　主(zhu)營蘋果，香蕉，梨，橘(ju)子等水果

　　b) 經營模式(shi)：

　　電(dian)子商(shang)務網絡營銷（以淘寶(bao)平臺為主），電(dian)話 短信 qq 微信等方式訂購

　　三．市場分析

　　①．行業(ye)(ye)分(fen)析：根據(ju)初步(bu)的(de)一(yi)些市場(chang)調(diao)查我們(men)發現我校水果行業(ye)(ye)前(qian)景還是相當不錯的(de)。我們(men)主要就學生(sheng)老(lao)師這一(yi)塊對其(qi)做分(fen)析。他們(men)追求快捷、方(fang)便的(de)生(sheng)活消(xiao)費(fei)方(fang)式、網(wang)絡(luo)已成(cheng)為他們(men)生(sheng)活的(de)一(yi)部分(fen)。學校有網(wang)上訂購盒飯(fan)的(de)網(wang)店(dian)，但(dan)還沒有水果網(wang)店(dian)，水果網(wang)店(dian)市場(chang)潛力大。

　　②．具體(ti)消費(fei)人(ren)群：學生(sheng)，老師等(deng)

　　四、風險分析

　　由于網(wang)絡(luo)銷售投資(zi)相對(dui)較小風險也就不會很大。主要(yao)的還是網(wang)上(shang)交易的存(cun)在(zai)一些風險，不過(guo)隨(sui)著淘寶平臺的完(wan)善(shan)風險也逐漸降低。

　　五、店鋪運營流程及人員安排

　　①開設(she)淘寶店鋪(pu)流(liu)程

　　（1）準(zhun)備工作： 個人(ren)網(wang)銀 店鋪名 店標

　　（2）進(jin)行注冊(ce)（另附注冊(ce)流程）

　　（3）裝修(xiu)：修(xiu)改店(dian)鋪二級域名、上傳店(dian)招、根(gen)據經(jing)營范(fan)圍進行分類設置。

　　②需熟(shu)練裝(zhuang)修人員(yuan)一(yi)(yi)名(ming)定(ding)期根(gen)據發展情況(kuang)對店(dian)鋪進行裝(zhuang)修調整。 ③數(shu)據上傳即(ji)商品的(de)上傳。需熟(shu)練編輯數(shu)據（熟(shu)知(zhi)相關軟(ruan)件(jian)如淘寶助(zhu)理、甩手掌柜等），有(you)一(yi)(yi)定(ding)的(de)文采，會PS之類(lei)的(de)圖(tu)片(pian)處(chu)理技能的(de)人員(yuan)兩(liang)名(ming)。保證店(dian)鋪有(you)一(yi)(yi)定(ding)的(de)數(shu)據量，數(shu)據要定(ding)期的(de)更新。

　　④需要(yao)若干名業務(wu)人(ren)(ren)員保證打字(zi)快、使(shi)用基本的(de)(de)交流工具（QQ、阿里旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)，短信），有(you)一定的(de)(de)交流技巧及銷售能力。人(ren)(ren)員要(yao)根據時(shi)間(jian)安排在線工作。人(ren)(ren)員還要(yao)主動的(de)(de)到各個論壇網站發布信息做宣(xuan)傳。

　　六．店鋪運營期間所遇問題及處理方法

　　①技(ji)術(shu)問題：此類問題主要還(huan)是對店鋪的打理及維(wei)護上(shang)、數據處理上(shang)，由先關技(ji)術(shu)人員做處理。

　　②發貨問題：

　　（1）除特殊情況發貨速度一(yi)般較(jiao)快(kuai)3小時。若是送貨人員的(de)原因要其做相(xiang)關(guan)處理。同(tong)時安撫顧客。

　　（2）若(ruo)是顧(gu)客問題常見為寫錯(cuo)地(di)址(zhi)，因此網銷(xiao)人員在(zai)確定地(di)址(zhi)之前要反復向客戶確定信息避免出錯(cuo)。

　　七．管理

　　①、人員(yuan)管(guan)理(li)：我們的(de)人員(yuan)必(bi)須保證(zheng)經常在(zai)線，尤其是(shi)在(zai)一天中的(de)重(zhong)要時(shi)段（12:30—14:00、16:30—20：00）當然全天在(zai)線更好。 ②、店鋪(pu)管(guan)理(li)：既然是(shi)淘寶(bao)店就必(bi)須利用淘寶(bao)的(de)一些專用軟(ruan)件。例如阿里旺旺（買賣(mai)、店鋪(pu)裝修、宣傳、學習等）、淘寶(bao)助理(li)（數據上傳、導入、導出）、甩手掌(zhang)柜（數據上傳、數據復制、竊(qie)取數據）。根據不(bu)同的(de)季節、活動對店鋪(pu)進行適當的(de)修飾。

　　③、送貨(huo)管理：包括送貨(huo)速度、送貨(huo)人員服(fu)務態度。同時(shi)，店面的發貨(huo)人員也要做到及時(shi)有效。

　　④、服務管理：

　　（1）保證客服人員阿里旺(wang)旺(wang)的全天在(zai)線，及時接收買家詢問信息。

　　（2）客服人(ren)員要(yao)做到(dao)態度(du)和藹，有耐(nai)心(xin)，細(xi)心(xin)解答問(wen)題，只有好(hao)的態度(du)才會使買家對該(gai)店鋪存(cun)好(hao)感。要(yao)及時(shi)去解決(jue)，幫助買家減少(shao)不

網店創業計劃書2

　　網店名稱：綠絲淘別致創意餐具

　　一、網店概要

　　1、投資安排

　　資金需求數額5萬元人民幣(bi)。

　　2、網店基本情況

　　網店名稱綠絲(si)淘(tao)別致(zhi)創意餐具

　　地址江西贛州

　　郵編341000

　　E—mailxxxxxxxx@sina.com

　　3、 網店的宗旨

　　綠(lv)絲淘別致創意餐具，妝點(dian)您(nin)的美好生活。

　　4、 網店簡介資料

　　優質(zhi)的(de)(de)生(sheng)活(huo)：一件簡(jian)單的(de)(de)產品，細(xi)細(xi)玩味，清(qing)新(xin)的(de)(de)色調、可愛的(de)(de)造型、柔軟的(de)(de)材(cai)質(zhi)、逗趣(qu)(qu)的(de)(de)喜(xi)感(gan)還有(you)(you)(you)實用的(de)(de)生(sheng)活(huo)功(gong)能。我們(men)(men)始終認為(wei)，產品也是有(you)(you)(you)感(gan)情的(de)(de)，喜(xi)怒哀樂(le)，自成風格。有(you)(you)(you)感(gan)情，有(you)(you)(you)溫度的(de)(de)產品才會(hui)生(sheng)動(dong)，有(you)(you)(you)趣(qu)(qu)起來；因此我們(men)(men)將一些充滿人性的(de)(de)，有(you)(you)(you)趣(qu)(qu)的(de)(de)，充滿創(chuang)意的(de)(de)產品與客戶和(he)消(xiao)費者來共享(xiang)。希(xi)望可以讓(rang)消(xiao)費者感(gan)到愉悅。網店(dian)為(wei)您提供各類別致(zhi)創(chuang)意餐具，讓(rang)顧客生(sheng)活(huo)美妙有(you)(you)(you)神韻。用心(xin)的(de)(de)體會(hui)，你會(hui)發現生(sheng)活(huo)真(zhen)美。綠絲淘別致(zhi)餐具，生(sheng)活(huo)有(you)(you)(you)我，愛家，愛生(sheng)活(huo)！

　　二、市場調查概況分析

　　1、我們可(ke)以經常發放調(diao)(diao)查問卷，調(diao)(diao)研別致用品在市場的占有率。我們也(ye)可(ke)以派店員到市場中去生活(huo)體驗，隨時(shi)掌(zhang)握市場概況。

　　2、目標市場的設定：著重于年輕的消費者群體(ti)，年齡在18至40之(zhi)間年輕朋(peng)友們(men)，這些消費者會(hui)使我們(men)網點的最大(da)客戶群。

　　3、產品消費(fei)群體、消費(fei)方(fang)式、消費(fei)習慣及(ji)影響市場的(de)主要因(yin)素(su)分析(xi) ：現(xian)代年輕人非常適應(ying)網上購物(wu)這種方(fang)式，而且(qie)非常喜愛個性化的(de)商品，這對我們的(de)網店有很大(da)的(de)優(you)勢，會為(wei)我們提供(gong)大(da)量的(de)商機。

　　三、網店的主要發展戰略目標和階段目標

　　1、戰略目標：綠絲淘別致(zhi)(zhi)創意餐(can)具，妝(zhuang)點您的美好生活！不斷挖掘創新(xin)自己網店(dian)的別致(zhi)(zhi)創意個性用品。每月(yue)主推(tui)幾種個性商品。

　　2、網站(zhan)界(jie)面(mian)(mian)(mian)設定(ding)：采用簡約風格，清(qing)新自然的(de)界(jie)面(mian)(mian)(mian)。采用充分為(wei)客戶考慮的(de)分類(lei)方(fang)式設置界(jie)面(mian)(mian)(mian)。產品宣傳(chuan)會(hui)通(tong)過(guo)優(you)美真實的(de)圖面(mian)(mian)(mian)進行展示。

　　3、階段目標(biao)：尋(xun)找合適(shi)自己網店的貨源保(bao)質(zhi)保(bao)量，慢慢深入市場，開發(fa)客戶。為了提(ti)升自己店鋪的人氣，在開店初(chu)期(qi)，適(shi)當進(jin)行營銷(xiao)推(tui)廣，網上網下多種渠道(dao)一起(qi)推(tui)廣；后期(qi)銷(xiao)售階段，網站界面采用旗幟廣告、文字(zi)連接(jie)宣傳最新(xin)產品(pin)。

　　四。 網店主要產品或服務介紹

　　1、資源及原材料供應 ：各大(da)批發市場等

　　產品標準、質檢(jian)和生(sheng)產成本控制 ：本著為顧客負(fu)責的心態仔(zi)細挑選(xuan)商品，或發現損壞禁止出售。信(xin)譽永遠大(da)于謀利。

　　包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的(de)商品均用包裝紙包好。

　　2、產(chan)品(pin)價格介紹及(ji)方案：

　　①定價依據(ju)和價格(ge)(ge)結構：根據(ju)消(xiao)費(fei)者價格(ge)(ge)接受程(cheng)度，消(xiao)費(fei)者對商品的(de)需求程(cheng)度，在所能負擔情(qing)況下，我們會(hui)按照電商課所學(xue)定出(chu)適當(dang)的(de)價格(ge)(ge)。付(fu)款方式：支付(fu)寶(bao)、匯款。

　　②影(ying)響價格變(bian)化的因素和對(dui)策：根據市(shi)場環境的變(bian)化，會對(dui)我(wo)們的'產(chan)品(pin)或價格產(chan)生一些影(ying)響，我(wo)們會適(shi)時地做出(chu)決(jue)策例如多(duo)買(mai)多(duo)贈等促銷手段(duan)來(lai)應對(dui)，不會對(dui)網店(dian)帶(dai)來(lai)損(sun)失。

　　五、市場營銷

　　對于顧客：

　　1、顧(gu)客(ke)主(zhu)動性：讓(rang)顧(gu)客(ke)體(ti)驗很自(zi)然、很自(zi)由，顧(gu)客(ke)可以隨意瀏覽(lan)產品(pin)，并對產品(pin)發表自(zi)己的看法和評論。

　　2、顧客(ke)互動性：在網店上設(she)立一(yi)個新(xin)欄目，提供(gong)給(gei)顧客(ke)間交(jiao)流、探(tan)討、推薦好有創意餐具。

　　3、顧客激(ji)勵性：網店上設立一種積(ji)分制，顧客在網店所有行為都可以作為積(ji)分標(biao)準。劃(hua)分會(hui)員等級、特(te)別節(jie)日享受優惠或特(te)價(jia)、打折、免費贈品等。

　　對于產品：

　　1、折價促銷

　　2、贈品促銷

　　3、限期供應

　　4、多與(yu)其(qi)他網店(dian)建立(li)友情(qing)鏈接

　　5、利用(yong)網絡以外的宣傳方式(shi)。

　　六、如何應對風險

　　1、力爭將批(pi)發(fa)價(jia)壓(ya)到最低，同時與(yu)批(pi)發(fa)商建立好關(guan)系，在(zai)關(guan)于調換貨的問(wen)題上(shang)要與(yu)批(pi)發(fa)商說清楚，以免日后起糾(jiu)紛。

　　2、利(li)用(yong)網上銷售的優勢，利(li)用(yong)地域或時空差(cha)價獲得足夠(gou)的利(li)潤。經常去(qu)市(shi)(shi)場上轉轉，密切關(guan)注市(shi)(shi)場變化。

　　3、對顧(gu)(gu)客關系給予足夠(gou)重視(shi)，建(jian)立顧(gu)(gu)客聯(lian)系卡，將顧(gu)(gu)客的(de)肯定意見廣為宣傳。

　　4、每種營銷手(shou)段有明確的目標(biao)，使顧客或(huo)潛在顧客知(zhi)道下一步該干什么(me)。

　　5、找到自己網店(dian)的獨特“賣(mai)點”。

　　6、定(ding)期(qi)向(xiang)顧客(ke)(ke)發送新聞(wen)郵件。利用顧客(ke)(ke)留下(xia)的郵箱及聯系(xi)方式，定(ding)期(qi)向(xiang)顧客(ke)(ke)發送相關(guan)打(da)折產品，會(hui)員(yuan)可換取好禮，貼心的會(hui)員(yuan)生(sheng)日禮品等。

網店創業計劃書3

　　十字繡簡介（深入了解十字繡，能更好的為我們以后的銷售做宣傳）

　　十字(zi)繡起源于中國(guo)(guo)，傳(chuan)(chuan)統(tong)婚嫁時(shi)女方(fang)會(hui)給男方(fang)送上自己一(yi)(yi)(yi)針一(yi)(yi)(yi)線納出的鞋墊(dian)，這(zhe)種(zhong)鞋墊(dian)的工藝就是(shi)十字(zi)繡，只(zhi)是(shi)現在會(hui)的人越(yue)來越(yue)少，傳(chuan)(chuan)統(tong)的習俗(su)慢(man)慢(man)的都失傳(chuan)(chuan)了(le)。后來這(zhe)種(zhong)工藝傳(chuan)(chuan)到(dao)歐(ou)洲(zhou)，廣(guang)泛(fan)流行于歐(ou)洲(zhou)等(deng)(deng)國(guo)(guo)家和地(di)區，以(yi)法國(guo)(guo)、英國(guo)(guo)、西班牙(ya)、葡(pu)萄牙(ya)等(deng)(deng)國(guo)(guo)的皇(huang)室貴(gui)族(zu)為主。由(you)于它(ta)是(shi)一(yi)(yi)(yi)項易學易懂的手工藝，所以(yi)流行很快變得廣(guang)泛(fan)，受(shou)到(dao)不同年齡的人們的喜愛(ai)。 后再次引進中國(guo)(guo)，在我們這(zhe)個(ge)傳(chuan)(chuan)統(tong)的刺繡大國(guo)(guo)，更加深受(shou)喜愛(ai)。

　　十字(zi)繡(xiu)(xiu)種類很多，分為鐘表、風(feng)(feng)景、字(zi)畫、靜物、人物、卡(ka)通、花(hua)卉(hui)、動物、抱枕、中國風(feng)(feng)、宗教、（伊斯蘭的穆斯林、清(qing)真寺圖、阿拉伯建筑風(feng)(feng)格(ge)）、錢包(bao)、車枕、卡(ka)套、卡(ka)包(bao)、雙(shuang)面繡(xiu)(xiu)、三面繡(xiu)(xiu)、立體繡(xiu)(xiu)、手機袋、平(ping)安(an)福、掛件、家居用品(pin)、配飾、轉(zhuan)繡(xiu)(xiu)系列、個人寫真、婚(hun)紗十字(zi)繡(xiu)(xiu)等。

　　十字繡的(de)用途(tu)從(cong)十字繡的(de)用途(tu)上(shang)看大致(zhi)分為四部分，第(di)一是(shi)服裝、服飾(shi)；第(di)二是(shi)佩飾(shi)、飾(shi)品；第(di)三是(shi)日(ri)用品及家(jia)居裝飾(shi)；第(di)四是(shi)休閑、交友。

　　第一(yi)服裝、服飾(shi)。在(zai)歐(ou)洲，十(shi)字(zi)繡(xiu)在(zai)七(qi)八十(shi)年代(dai)時(shi)就風縻一(yi)時(shi)，在(zai)中國，早在(zai)唐代(dai)時(shi)期敦煌壁畫中就有“云(yun)肩”，“云(yun)肩”這服飾(shi)在(zai)隋唐、元代(dai)等(deng)(deng)時(shi)期，只有皇宮貴族上(shang)流社會(hui)人(ren)士方可(ke)使(shi)用（享用），其(qi)中圖象(xiang)有“四(si)合如(ru)(ru)意(yi)”“福慶如(ru)(ru)意(yi)”等(deng)(deng)。在(zai)產品上(shang)有“云(yun)肩”繡(xiu)包，及兒(er)童(tong)用的圍嘴等(deng)(deng)。

　　第(di)二佩飾(shi)、飾(shi)品。佩飾(shi)在遠古時期從產品類別分有(you)：荷(he)(he)包(bao)(bao)類、煙荷(he)(he)包(bao)(bao)、 香荷(he)(he)包(bao)(bao)、腰荷(he)(he)包(bao)(bao)、雜寶抱肚荷(he)(he)包(bao)(bao)、扇(shan)套、扇(shan)袋、帕袋、眼(yan)鏡(jing)盒(he)、飾(shi)品盒(he)多為達官貴人之(zhi)用，文人墨客之(zhi)用。從含義上有(you)《西廂記(ji)》中(zhong)的《賴柬(jian)》、《拷紅》、《聽(ting)琴(qin)》、《佳期》、《蝶戀花》等(deng)多為愛(ai)情，多子(zi)多福等(deng)寓意，平安、吉祥、如意。

　　第三日用品方面(mian)。舊(jiu)日的門(men)簾，“帳(zhang)掛”“枕(zhen)(zhen)頭(tou)”等日用品，著名繡(xiu)片有“三羊(yang)開(kai)泰枕(zhen)(zhen)頭(tou)頂”、“漁(yu)翁得利”、“仙(xian)壺集慶”、“福在眼前”、“門(men)簾飄帶”等。

　　十字繡常用工具

　　針(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)的(de)(de)選用是絕對必(bi)要的(de)(de)。有兩類(lei)主(zhu)要的(de)(de)針(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)。一類(lei)是如雙線針(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)有長長的(de)(de)針(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)孔，適用于中(zhong)小型精細作品的(de)(de)類(lei)針(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)。另一類(lei)是針(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)尖(jian)(jian)圓鈍，不易(yi)戳(chuo)穿布(bu)面的(de)(de)短粗針(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)（鈍針(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)）。針(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)眼的(de)(de)大(da)小、針(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)尖(jian)(jian)的(de)(de)形狀，以及針(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)的(de)(de)長度，在選針(zhen)(zhen)(zhen)(zhen)時(shi)都必(bi)須(xu)加以考慮(lv)。

　　另外，還有畫(hua)十字(zi)繡(xiu)布用的(de)水溶筆(bi)，沒有水溶筆(bi)的(de)情況下也(ye)可選擇鉛筆(bi)，但鉛筆(bi)不(bu)容易洗掉，畢竟不(bu)是專(zhuan)業的(de)十字(zi)繡(xiu)工具。還有，刺(ci)繡(xiu)用到(dao)的(de)拆線(xian)刀(dao)，繡(xiu)錯格子是常事，用到(dao)拆線(xian)刀(dao)那就(jiu)事半功倍了。

　　還有可選用(yong)的(de)工具：繡(xiu)架(jia)、繃子、繞線板、小剪(jian)刀、拆線器等。

　　一、十字繡市場狀況分析

　　（一）人們對平面十字繡的喜愛分析：

　　平面十(shi)字(zi)繡(xiu)在二三十(shi)年代曾經是(shi)歐洲女性的新寵，現如今再度受到矚目，為(wei)大眾(zhong)所喜愛(ai)(ai)。人們可以按照自己(ji)的興趣愛(ai)(ai)好，制作自己(ji)喜愛(ai)(ai)的圖案，用來裝(zhuang)飾(shi)日用品，手(shou)機(ji)鏈，鑰匙圈，各式(shi)背包，窗簾，沙(sha)發墊，臺布，裝(zhuang)飾(shi)畫等(deng)等(deng)。

　　為何(he)這種看似古老的手藝(yi)，卻在現(xian)代社(she)會(hui)激(ji)起如(ru)此眾多的愛好(hao)者呢？

　　1.收藏價值高

　　2.可觀性強

　　3.具有紀念性

　　4.符(fu)合(he)現代人(ren)的口味

　　5.價格適中，面向大眾

　　（二）立體十字繡的發展前景：

　　立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)是(shi)一(yi)種(zhong)在(zai)(zai)立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)面料上(shang)，利(li)用(yong)立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)專用(yong)毛(mao)線，按(an)照設(she)計步(bu)驟(zou)，根(gen)據立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)圖紙的(de)(de)設(she)計要(yao)求來表達或(huo)體(ti)(ti)(ti)(ti)現對象立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)效果的(de)(de)一(yi)種(zhong)DIY繡(xiu)(xiu)。立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)與(yu)十字(zi)繡(xiu)(xiu)兩種(zhong)都屬于(yu)DIY繡(xiu)(xiu)，最大的(de)(de)區別(bie)在(zai)(zai)于(yu)十字(zi)繡(xiu)(xiu)是(shi)一(yi)種(zhong)平面化(hua)(hua)的(de)(de)手(shou)工繡(xiu)(xiu)，而立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)是(shi)一(yi)種(zhong)立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)的(de)(de)概念，因(yin)此立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)是(shi)在(zai)(zai)十字(zi)繡(xiu)(xiu)延續基(ji)礎(chu)上(shang)的(de)(de)再(zai)升(sheng)華。而立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)有(you)更強(qiang)的(de)(de)立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)(ti)視覺享受；美學更豐(feng)富的(de)(de) 家居裝飾效果；是(shi)更高雅更具人情化(hua)(hua)的(de)(de)禮(li)品，DIY精品。

　　中(zhong)國市(shi)場(chang)(chang)立(li)體繡(xiu)還是新興行(xing)業、時(shi)尚產品(pin)(pin)。它制(zhi)作方法簡單(dan)，是十(shi)(shi)字(zi)(zi)繡(xiu)的(de)發(fa)展(zhan)和(he)延續，幾乎涵蓋十(shi)(shi)字(zi)(zi)繡(xiu)的(de)所(suo)有用(yong)途，并把十(shi)(shi)字(zi)(zi)繡(xiu)抽象化(hua)(hua)、簡單(dan)化(hua)(hua)的(de)東西更形象化(hua)(hua)、視(shi)覺化(hua)(hua)、逼真化(hua)(hua)、具(ju)體化(hua)(hua)了。又因為立(li)體效果(guo)的(de)獨特(te)性(xing)，所(suo)以應用(yong)范圍比(bi)十(shi)(shi)字(zi)(zi)繡(xiu)更加廣泛。成品(pin)(pin)可用(yong)做紙巾盒(he)、存錢罐、儲物(wu)盒(he)、相(xiang)框(kuang)、杯墊、書簽、芭比(bi)娃娃的(de)家(jia)具(ju)以及各種家(jia)居或隨身(shen)飾品(pin)(pin)。具(ju)實(shi)(shi)用(yong)性(xing)，藝術性(xing)和(he)美觀性(xing)于一體，所(suo)以市(shi)場(chang)(chang)發(fa)展(zhan)潛(qian)力巨(ju)大。價(jia)(jia)格實(shi)(shi)惠，具(ju)有使(shi)用(yong)價(jia)(jia)值的(de)立(li)體繡(xiu)產品(pin)(pin)，必然(ran)能開啟(qi)更龐(pang)大的(de)消費者(zhe)市(shi)場(chang)(chang)。

　　1.由(you)于(yu)立(li)體(ti)繡的(de)靈感起源于(yu)十(shi)(shi)字繡，是在(zai)十(shi)(shi)字繡基礎上發展起來的(de)，故會十(shi)(shi)字繡基本(ben)上也(ye)會立(li)體(ti)繡，這樣就(jiu)會十(shi)(shi)分(fen)方(fang)便人(ren)們的(de)學習(xi)。

　　2.立(li)(li)體(ti)繡(xiu)有(you)十(shi)(shi)種針法(fa)，大部分(fen)針法(fa)類似十(shi)(shi)字(zi)繡(xiu)，與十(shi)(shi)字(zi)繡(xiu)相通；立(li)(li)體(ti)繡(xiu)需(xu)要(yao)的(de)工具（剪(jian)刀，線盒）同十(shi)(shi)字(zi)繡(xiu)一樣簡單，而十(shi)(shi)字(zi)繡(xiu)的(de)`剪(jian)刀，線盒同樣也可以用做(zuo)立(li)(li)體(ti)繡(xiu)。這樣更(geng)會使喜愛平面十(shi)(shi)字(zi)繡(xiu)的(de)人喜歡上立(li)(li)體(ti)繡(xiu)，對(dui)立(li)(li)體(ti)繡(xiu)的(de)發展十(shi)(shi)分(fen)有(you)幫助。

　　3.立(li)(li)體(ti)(ti)繡(xiu)強調立(li)(li)體(ti)(ti)效果，這(zhe)(zhe)是(shi)平面十(shi)字(zi)繡(xiu)所沒(mei)有的特點(dian)。而且立(li)(li)體(ti)(ti)繡(xiu)多是(shi)一些小飾品，形狀(zhuang)較(jiao)小，容易繡(xiu)，花費時(shi)間(jian)較(jiao)少，這(zhe)(zhe)是(shi)平面十(shi)字(zi)繡(xiu)所沒(mei)有的優勢。

　　4.最重要的是，到目前為止，在虹橋鎮(zhen)的范圍內，還沒有(you)(you)(you)哪一家有(you)(you)(you)立體(ti)十字繡出(chu)手，這將會有(you)(you)(you)利于(yu)我(wo)們擴大當地的市場。就(jiu)算日后(hou)也有(you)(you)(you)商家出(chu)售立體(ti)十字繡，但我(wo)們已(yi)經(jing)占(zhan)有(you)(you)(you)一定的市場分(fen)額，擁有(you)(you)(you)一定量的顧(gu)客群，會比后(hou)來(lai)者(zhe)占(zhan)有(you)(you)(you)更多的優勢。

　　（三）十字繡產品分析

　　1.十字繡(xiu)是感情(qing)的(de)載體

　　2.十(shi)字繡能提(ti)供心理(li)慰藉

　　3.十字繡彰顯品位，幽雅人生(sheng)

　　4.十(shi)字繡時尚感強(qiang)，流行力強(qiang)

　　5.市場已被(bei)開(kai)啟

　　6.產品(pin)積淀深厚

　　7.手(shou)藝愛好，女人(ren)的(de)天性

　　（四）影響DIY十字繡消費的宏觀環境分析

　　1．鎮人口(kou)狀況對十字繡(xiu)市場的影響

　　鎮作為一個南方重鎮，外來(lai)務工人(ren)口十(shi)分之(zhi)多(duo)(duo)，流動(dong)(dong)人(ren)口多(duo)(duo)。DIY十(shi)字繡(xiu)是(shi)一種很具(ju)收(shou)藏及休閑(xian)的(de)好商品，人(ren)們可以買(mai)回去作紀(ji)念，那么(me)多(duo)(duo)的(de)流動(dong)(dong)人(ren)口，對于鎮的(de)DIY十(shi)字繡(xiu)無疑是(shi)一個很大(da)很具(ju)潛力的(de)市場。

　　2．經(jing)濟發(fa)展狀況對(dui)DIY十字繡(xiu)市場(chang)的影響

　　隨著消費市場(chang)的(de)日趨(qu)完善，鎮居民(min)消費水平連年提高(gao)。這就說明了鎮居民(min)具(ju)有了更高(gao)的(de)消費水平。十(shi)字(zi)繡(xiu)消費具(ju)有很(hen)大(da)的(de)潛力，進入該行業(ye)必然會贏取(qu)極高(gao)的(de)利潤(run)。

　　3．社會文(wen)化對(dui)DIY十字繡市場(chang)的影響

　　現代(dai)(dai)人比(bi)較喜(xi)歡自己動(dong)手即DIY，這也成了(le)一(yi)種(zhong)現代(dai)(dai)文(wen)化，據調查傳統(tong)的(de)手工藝比(bi)現代(dai)(dai)機器生產的(de)商品(pin)更受(shou)現代(dai)(dai)人的(de)歡迎。比(bi)較于(yu)機器生產的(de)商品(pin)，傳統(tong)的(de)手工藝品(pin)更具有(you)文(wen)化內涵，自己動(dong)手不僅可(ke)以(yi)培養耐心更可(ke)以(yi)修身(shen)養性，提高個(ge)人素質(zhi)，我(wo)們的(de)DIY十(shi)(shi)字(zi)繡就能很好的(de)體現這一(yi)文(wen)化，相信(xin)DIY十(shi)(shi)字(zi)繡會對社會文(wen)化產生積極的(de)作用，我(wo)們深信(xin)DIY十(shi)(shi)字(zi)繡能占領更多(duo)的(de)市場，能成為現代(dai)(dai)主(zhu)流文(wen)化之一(yi)。

網店創業計劃書4

　　一 行業分析

　　在(zai)現如今社會，時尚成(cheng)為人(ren)(ren)(ren)們生活追(zhui)逐的(de)重要(yao)目標之(zhi)一(yi)，古人(ren)(ren)(ren)云：千里(li)之(zhi)行，始于足下(xia)！時尚的(de)鞋(xie)是(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)們張揚個性(xing)的(de)重要(yao)媒介之(zhi)一(yi)，同時一(yi)雙(shuang)好鞋(xie)還能保護腳(jiao)不受(shou)外力(li)傷害，讓腳(jiao)在(zai)工(gong)作的(de)同時享受(shou)放松，所(suo)以，選(xuan)購一(yi)雙(shuang)時尚精品鞋(xie)是(shi)(shi)非常重要(yao)的(de)，基本上人(ren)(ren)(ren)平均每兩(liang)月都會買一(yi)雙(shuang)鞋(xie)，所(suo)以賣鞋(xie)行業發展未來(lai)是(shi)(shi)可以的(de)！

　　二 產品定位

　　我(wo)選擇耐克(ke)品(pin)(pin)牌(pai)運(yun)(yun)動(dong)(dong)鞋(xie)(xie)和板(ban)鞋(xie)(xie)銷售，原因(yin)有三(san)：第(di)(di)一，我(wo)是福建(jian)莆田人(ren)(ren)，我(wo)的(de)(de)家(jia)鄉有很多(duo)品(pin)(pin)牌(pai)鞋(xie)(xie)的(de)(de)代工(gong)廠(chang)，我(wo)有認識的(de)(de)人(ren)(ren)在鞋(xie)(xie)廠(chang)工(gong)作，貨源(yuan)我(wo)可以得到保證；第(di)(di)二，耐克(ke)的(de)(de)獨特的(de)(de)氣墊技(ji)術使耐克(ke)運(yun)(yun)動(dong)(dong)鞋(xie)(xie)很受大(da)眾的(de)(de)歡迎；第(di)(di)三(san)，耐克(ke)品(pin)(pin)牌(pai)名氣大(da)，知名度高。所以，我(wo)的(de)(de)'產品(pin)(pin)定(ding)位(wei)就是耐克(ke)運(yun)(yun)動(dong)(dong)品(pin)(pin)牌(pai)。

　　三 開店準備

　　（1）店名

　　風宇時尚

　　（2）主打商品

　　耐克運動鞋(xie)，跑鞋(xie)，板(ban)鞋(xie)

　　（3）營業時間

　　7:30——23:00

　　（4）目標客戶

　　12歲(sui)——35歲(sui)

　　（5）店面裝修

　　采取時尚元素裝潢網店

　　（6）物流人員

　　待定

　　（7）廣告宣傳

　　論(lun)壇宣傳(chuan)，人脈宣傳(chuan)

　　（8）物流公司

　　申通快遞

　　（9）投入資金

　　5000元

　　四 開店經營

　　營業時(shi)間基本(ben)是自(zi)己(ji)守(shou)店，物流會有專職負責，計劃前兩個月(yue)大量時(shi)間用于(yu)刷人氣，對(dui)于(yu)開(kai)店四個月(yue)內(nei)購買(mai)本(ben)店商(shang)品(pin)采取包郵(you)和商(shang)品(pin)8.8折的(de)優惠(hui)，如果店鋪人流量不大的(de)話，可能會選(xuan)擇宣(xuan)傳單(dan)形式做廣(guang)告。

　　五 未來展望

　　如(ru)果(guo)兩(liang)年之內(nei)我(wo)的(de)鞋店日(ri)銷售額能(neng)達到20xx元的(de)話，將會考(kao)慮擴大(da)店鋪，增加人手，初(chu)步估計組建工作室，人員(yuan)大(da)概會在4個人左右(you)。

網店創業計劃書5

　　1、Concept：

　　隨著時代的(de)(de)發展，網(wang)(wang)(wang)絡(luo)店(dian)(dian)鋪(pu)、網(wang)(wang)(wang)上創業(ye)成為(wei)這個時代的(de)(de)熱門話(hua)題，淘寶、易趣上無數的(de)(de)店(dian)(dian)鋪(pu)顯示著網(wang)(wang)(wang)絡(luo)店(dian)(dian)鋪(pu)的(de)(de)興旺，而龐大且(qie)正不(bu)斷增長的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)民群(qun)體為(wei)電子商務提供了(le)(le)巨大的(de)(de)市場潛(qian)力，網(wang)(wang)(wang)絡(luo)店(dian)(dian)鋪(pu)的(de)(de)優勢是(shi)(shi)非常明(ming)顯的(de)(de)：投(tou)資(zi)小(xiao)，運營(ying)費用極(ji)其低廉(lian)。一(yi)個面向全球的(de)(de)、24小(xiao)時、一(yi)年(nian)365天不(bu)間斷營(ying)業(ye)的(de)(de)店(dian)(dian)鋪(pu)，輔(fu)助以(yi)(yi)QQ、手機等(deng)現代通信(xin)方式(shi)和發達的(de)(de)物流配(pei)送體系(xi)，作為(wei)大學(xue)生，我(wo)認為(wei)應(ying)該以(yi)(yi)學(xue)業(ye)為(wei)重，那(nei)么(me)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)應(ying)該是(shi)(shi)以(yi)(yi)一(yi)種(zhong)兼職的(de)(de)模(mo)式(shi)運行，并(bing)且(qie)是(shi)(shi)以(yi)(yi)賣鍵盤(pan)、硬盤(pan)、顯示屏、鼠標、內存條等(deng)等(deng)電腦配(pei)件(jian)為(wei)主(zhu)，以(yi)(yi)賣其他東西為(wei)輔(fu)。所以(yi)(yi)，我(wo)認為(wei)應(ying)該抓住這個機會，嘗試自(zi)己在網(wang)(wang)(wang)上開店(dian)(dian)，不(bu)僅是(shi)(shi)為(wei)了(le)(le)實踐自(zi)己的(de)(de)專業(ye)，更是(shi)(shi)對自(zi)己在社會上的(de)(de)一(yi)種(zhong)磨練，目的(de)(de)是(shi)(shi)為(wei)了(le)(le)更好地鍛煉自(zi)己，可是(shi)(shi)在鍛煉中無形(xing)累積了(le)(le)自(zi)己的(de)(de)財富。

　　2、Customers：

　　在(zai)線上(shang)，主要(yao)面向(xiang)一切(qie)網(wang)上(shang)購物(wu)者；在(zai)線下，主要(yao)是學校(xiao)內的學生團體、老師、學生個人(ren)等等。

　　3、Competitors：

　　開設這樣的(de)(de)網(wang)店，可能有(you)千(qian)千(qian)萬萬，但是(shi)我覺(jue)得(de)我們(men)還是(shi)有(you)一(yi)定(ding)的(de)(de)優勢的(de)(de)。天時：時代在(zai)(zai)變化，網(wang)上購物已經成為一(yi)種熱潮，其中隱藏著巨大的(de)(de)商機。地(di)利：下個(ge)學(xue)期(qi)每(mei)個(ge)宿舍都有(you)電腦且都能上網(wang)，同時你(ni)在(zai)(zai)本(ben)地(di)有(you)一(yi)定(ding)的(de)(de)人脈，電腦配(pei)件的(de)(de)進貨(huo)可以確保質量和(he)價(jia)格的(de)(de)優勢。人和(he)：你(ni)的(de)(de)專業是(shi)金(jin)融保險，創辦網(wang)店后理財的(de)(de)能力(li)應(ying)該會有(you)所提高，我的(de)(de)工作主(zhu)要集中在(zai)(zai)計算機網(wang)絡這一(yi)塊，加上我的(de)(de)專業是(shi)電子商務，所以我正在(zai)(zai)努力(li)學(xue)習(xi)這方(fang)面的(de)(de)技能，例如學(xue)PHOTOSHOP等等，我們(men)的(de)(de)合作應(ying)該是(shi)互補的(de)(de)，共同進步的(de)(de)。

　　4、Capabilities：

　　對于網(wang)店(dian)(dian)已經具有(you)(you)初步了解，下(xia)(xia)一(yi)步我(wo)(wo)們需要(yao)分(fen)(fen)(fen)配(pei)一(yi)下(xia)(xia)工(gong)作：總共(gong)(gong)只需要(yao)兩(liang)個(ge)人(ren)(ren)，我(wo)(wo)主(zhu)(zhu)要(yao)是(shi)(shi)(shi)負責圖片(pian)拍(pai)攝(she)（這部(bu)分(fen)(fen)(fen)工(gong)作也可(ke)(ke)以(yi)由你來(lai)進(jin)行(xing)(xing)，因為(wei)(wei)我(wo)(wo)發(fa)現(xian)你對攝(she)影方面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)'書很感興(xing)趣，而且女人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)審(shen)美(mei)觀(guan)(guan)很好，你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)拍(pai)攝(she)能力也應該不差，這方面(mian)工(gong)作本(ben)質(zhi)就是(shi)(shi)(shi)把一(yi)個(ge)產品(pin)(pin)拍(pai)得(de)讓(rang)人(ren)(ren)想買這個(ge)產品(pin)(pin)罷了）、圖片(pian)處(chu)理(li)（因為(wei)(wei)拍(pai)攝(she)時(shi)(shi)硬件或者(zhe)是(shi)(shi)(shi)拍(pai)攝(she)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度天氣(qi)等(deng)原(yuan)因造(zao)成拍(pai)攝(she)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)圖片(pian)不能夠百(bai)分(fen)(fen)(fen)百(bai)完美(mei)，所(suo)以(yi)需要(yao)后(hou)期對圖片(pian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)處(chu)理(li)，例(li)如(ru)使用(yong)PHOTOSHOP這個(ge)軟件來(lai)處(chu)理(li)），網(wang)上定時(shi)(shi)觀(guan)(guan)察(cha)（主(zhu)(zhu)要(yao)是(shi)(shi)(shi)觀(guan)(guan)察(cha)網(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售情況(kuang)(kuang)啦，記錄每一(yi)筆交(jiao)易的(de)(de)(de)(de)(de)(de)細節，例(li)如(ru)定貨(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)和(he)(he)數(shu)量，及(ji)(ji)時(shi)(shi)通知(zhi)(zhi)你去(qu)進(jin)出(chu)(chu)貨(huo)）、更新(xin)（有(you)(you)什么新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，或是(shi)(shi)(shi)商(shang)品(pin)(pin)無貨(huo)了，我(wo)(wo)會(hui)及(ji)(ji)時(shi)(shi)更新(xin)網(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容(rong)）、管理(li)網(wang)店(dian)(dian)情況(kuang)(kuang)（負責在線QQ咨(zi)詢和(he)(he)電話咨(zi)詢還有(you)(you)SKYPE咨(zi)詢，有(you)(you)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)定單出(chu)(chu)現(xian)我(wo)(wo)會(hui)及(ji)(ji)時(shi)(shi)通知(zhi)(zhi)你或直接通知(zhi)(zhi)商(shang)家(jia)(jia)），另(ling)一(yi)部(bu)分(fen)(fen)(fen)由你負責，主(zhu)(zhu)要(yao)是(shi)(shi)(shi)進(jin)出(chu)(chu)貨(huo)（主(zhu)(zhu)要(yao)是(shi)(shi)(shi)和(he)(he)進(jin)貨(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)店(dian)(dian)進(jin)行(xing)(xing)聯系）、收納支出(chu)(chu)現(xian)金（主(zhu)(zhu)要(yao)是(shi)(shi)(shi)銀(yin)行(xing)(xing)，因為(wei)(wei)是(shi)(shi)(shi)電子(zi)銀(yin)行(xing)(xing)，就可(ke)(ke)以(yi)在線查看或執行(xing)(xing)）和(he)(he)統計(ji)財務(wu)（主(zhu)(zhu)要(yao)統計(ji)商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)出(chu)(chu)情況(kuang)(kuang)詳略，及(ji)(ji)時(shi)(shi)公布贏利或者(zhe)虧損情況(kuang)(kuang)，合理(li)分(fen)(fen)(fen)配(pei)資金）。我(wo)(wo)認(ren)為(wei)(wei)，在學業繁忙的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，有(you)(you)時(shi)(shi)可(ke)(ke)以(yi)相互(hu)交(jiao)替(ti)一(yi)下(xia)(xia)工(gong)作，例(li)如(ru)當我(wo)(wo)比較有(you)(you)空時(shi)(shi)而你比較忙的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，我(wo)(wo)可(ke)(ke)以(yi)先(xian)頂替(ti)你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作去(qu)進(jin)出(chu)(chu)貨(huo)，當我(wo)(wo)比較忙的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)你可(ke)(ke)以(yi)代我(wo)(wo)去(qu)查看網(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況(kuang)(kuang)。最后(hou)一(yi)個(ge)工(gong)作，我(wo)(wo)認(ren)為(wei)(wei)應該是(shi)(shi)(shi)大(da)家(jia)(jia)共(gong)(gong)同完成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，確(que)立一(yi)個(ge)時(shi)(shi)間開個(ge)小會(hui)，一(yi)個(ge)星(xing)期一(yi)次(ci)或者(zhe)一(yi)個(ge)月一(yi)次(ci)，大(da)家(jia)(jia)共(gong)(gong)同商(shang)討網(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展方向(xiang)策略和(he)(he)實踐中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經驗。

網店創業計劃書6

　　1.計劃摘要

　　計(ji)(ji)(ji)劃摘要(yao)(yao)列在淘寶(bao)網店創業計(ji)(ji)(ji)劃書(shu)書(shu)的(de)(de)最前面，它是濃(nong)縮(suo)了(le)的(de)(de)創業計(ji)(ji)(ji)劃書(shu)的(de)(de)精(jing)華。計(ji)(ji)(ji)劃摘要(yao)(yao)涵蓋(gai)了(le)計(ji)(ji)(ji)劃的(de)(de)要(yao)(yao)點，以(yi)求一目了(le)然(ran)，以(yi)便(bian)讀者能在最短的(de)(de)時間內評審計(ji)(ji)(ji)劃并做出判斷(duan)。

　　計(ji)(ji)劃摘(zhai)要一(yi)般(ban)要有包括以下(xia)內容(rong)：公司介紹;主要產品和(he)業務范圍;市場概(gai)貌;營銷策略;銷售(shou)計(ji)(ji)劃;生產管理計(ji)(ji)劃;管理者及其組織;財務計(ji)(ji)劃;資金(jin)需(xu)求(qiu)狀況(kuang)等。

　　在(zai)介(jie)紹(shao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)時，首先要(yao)說明創辦(ban)新企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)思路，新思想的(de)(de)(de)形成(cheng)過程以(yi)及企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)目標和(he)發展戰略。其(qi)次，要(yao)交待企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)現狀(zhuang)、過去(qu)的(de)(de)(de)背(bei)景和(he)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)經(jing)營范圍。在(zai)這一部分中，要(yao)對企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)以(yi)往(wang)的(de)(de)(de)情(qing)況做客(ke)觀(guan)的(de)(de)(de)評述，不回(hui)避(bi)失誤(wu)。中肯的(de)(de)(de)分析往(wang)往(wang)更能贏得信任，從而使人容易(yi)認同企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)創業(ye)(ye)(ye)(ye)計劃書。最后，還(huan)要(yao)介(jie)紹(shao)一下創業(ye)(ye)(ye)(ye)者自(zi)己的(de)(de)(de)背(bei)景、經(jing)歷、經(jing)驗和(he)特長等。企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)家的(de)(de)(de)素質對企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)成(cheng)績(ji)往(wang)往(wang)起關(guan)鍵性的(de)(de)(de)作用。在(zai)這里，企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)家應盡量(liang)突出自(zi)己的(de)(de)(de)優(you)點并表示自(zi)己強烈(lie)的(de)(de)(de)進取精神，以(yi)給投資者留下一個好印象。

　　在(zai)計(ji)劃摘(zhai)要(yao)中，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)還必須要(yao)回答下列問題：(1)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)所處的(de)(de)(de)行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)營的(de)(de)(de)性質和范圍;(2)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)主(zhu)要(yao)產品的(de)(de)(de)內容;(3)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)市場在(zai)那里，誰(shui)是企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)顧客，他們(men)有哪些需求;(4)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)合伙人、投(tou)資人是誰(shui);(5)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)競爭對(dui)手(shou)是誰(shui)，競爭對(dui)手(shou)對(dui)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)發(fa)展有何影響(xiang)。

　　摘(zhai)(zhai)要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(ye)的不同之(zhi)處以及企業(ye)獲取成(cheng)功(gong)的市場因素。如果企業(ye)家(jia)了解他所做的事情，摘(zhai)(zhai)要僅需2頁紙就(jiu)足(zu)夠了。如果企業(ye)家(jia)不了解自己正在做什么(me)，摘(zhai)(zhai)要就(jiu)可能要寫20頁紙以上。因此，有些(xie)投資(zi)家(jia)就(jiu)依照摘(zhai)(zhai)要的長(chang)短(duan)來“把麥粒(li)從谷殼中挑出來”

　　2.產品(pin)(服務)介紹(shao)文章轉載自: 創(chuang)業計劃書格式頻道 原文地址:XX年(nian)創(chuang)業必看(kan)：網店創(chuang)業計劃書

　　在(zai)進行投資項目(mu)評估時，投資人最(zui)關心的(de)(de)(de)問題之一就(jiu)是(shi)，風險企業(ye)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)、技(ji)術或服務(wu)能否以及在(zai)多大程(cheng)度上解決(jue)現實生活中的(de)(de)(de)問題，或者，風險企業(ye)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin) (服務(wu))能否幫助顧客節約開支，增(zeng)加收入。因此(ci)，產品(pin)(pin)(pin)介(jie)紹(shao)是(shi)創業(ye)計劃(hua)書中必不可少的(de)(de)(de)一項內(nei)容。通常，產品(pin)(pin)(pin)介(jie)紹(shao)應包括以下內(nei)容：產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)概(gai)念(nian)、性能及特性;主要產品(pin)(pin)(pin)介(jie)紹(shao);產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)市(shi)場競(jing)爭力;產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)研究和開發過程(cheng);發展新產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)計劃(hua)和成(cheng)本分析;產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)市(shi)場前(qian)景預測;產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌和專利。

　　在產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(服務)介(jie)紹(shao)部分，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家要(yao)對(dui)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(服務)作(zuo)(zuo)出詳細的(de)(de)(de)(de)(de)說明，說明要(yao)準確，也要(yao)通(tong)俗易(yi)懂，使(shi)不是(shi)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)人員的(de)(de)(de)(de)(de)投資者也能(neng)(neng)明白。一(yi)般的(de)(de)(de)(de)(de)，產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)介(jie)紹(shao)都(dou)要(yao)附上(shang)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)原型、照片(pian)或(huo)其他介(jie)紹(shao)。一(yi)般地(di)，產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)介(jie)紹(shao)必(bi)須要(yao)回答以下(xia)問題：(1)顧客希望企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)能(neng)(neng)解決什么(me)問題，顧客能(neng)(neng)從企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)中獲得什么(me)好處? (2)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)與(yu)競爭對(dui)手的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)相比(bi)有哪(na)些優缺點(dian)，顧客為(wei)什么(me)會選擇(ze)本企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)?(3)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)為(wei)自己的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)采取了何種保護措(cuo)施，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)擁有哪(na)些專(zhuan)(zhuan)利、許(xu)可證，或(huo)與(yu)已申請專(zhuan)(zhuan)利的(de)(de)(de)(de)(de)廠家達成了哪(na)些協議?(4)為(wei)什么(me)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)定價(jia)可以使(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)生足夠的(de)(de)(de)(de)(de)利潤(run)，為(wei)什么(me)用戶會大(da)批量(liang)(liang)地(di)購買企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)?(5)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)采用何種方式去改進(jin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)質量(liang)(liang)、性能(neng)(neng)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)對(dui)發展(zhan)新(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)有哪(na)些計(ji)劃等等。 產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(服務)介(jie)紹(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)內容(rong)(rong)比(bi)較具體，因而(er)寫起(qi)來相對(dui)容(rong)(rong)易(yi)。雖(sui)然夸贊自己的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)是(shi)推銷所(suo)必(bi)需的(de)(de)(de)(de)(de)，但應該注意，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所(suo)做的(de)(de)(de)(de)(de)每一(yi)項承(cheng)(cheng)諾(nuo)(nuo)都(dou)是(shi)“一(yi)筆債(zhai)”，都(dou)要(yao)努力去兌(dui)現(xian)。要(yao)牢記，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家和投資家所(suo)建立的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)一(yi)種長期合(he)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)伙伴關系。空口(kou)許(xu)諾(nuo)(nuo)，只能(neng)(neng)得意于一(yi)時。如果企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)不能(neng)(neng)兌(dui)現(xian)承(cheng)(cheng)諾(nuo)(nuo)，不能(neng)(neng)償還債(zhai)務，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)信譽必(bi)然要(yao)受(shou)到極(ji)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)損害(hai)，因而(er)是(shi)真正的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家所(suo)不屑為(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　3.人員(yuan)及組(zu)織結構

　　有了產品之(zhi)后，創業者第二(er)步要做(zuo)的(de)(de)就是結成一支有戰(zhan)斗力的(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)隊伍(wu)。企業管(guan)(guan)(guan)理(li)的(de)(de)好壞，直接決(jue)定了企業經營風(feng)險的(de)(de)大小。而高素(su)質的(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)人員(yuan)和良好的(de)(de)組織結構則是管(guan)(guan)(guan)理(li)好企業的(de)(de)重要保證。因(yin)此，風(feng)險投(tou)資家會特別注重對管(guan)(guan)(guan)理(li)隊伍(wu)的(de)(de)評估。

　　企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)管理(li)(li)(li)人(ren)員應該是(shi)互(hu)補(bu)型的(de)(de)，而(er)且(qie)要(yao)具(ju)有(you)團(tuan)隊精神。一(yi)個企(qi)業(ye)(ye)必(bi)須(xu)要(yao)具(ju)備(bei)負(fu)(fu)責產品設計(ji)與開發、市場營(ying)銷、生(sheng)產作業(ye)(ye)管理(li)(li)(li)、企(qi)業(ye)(ye)理(li)(li)(li)財等(deng)方面的(de)(de)專門人(ren)才。在創(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)(shu)書(shu)(shu)中(zhong)(zhong)，必(bi)須(xu)要(yao)對(dui)主(zhu)要(yao)管理(li)(li)(li)人(ren)員加以(yi)闡明，介紹他(ta)們(men)所具(ju)有(you)的(de)(de)能力，他(ta)們(men)在本企(qi)業(ye)(ye)中(zhong)(zhong)的(de)(de)職務和責任，他(ta)們(men)過(guo)去的(de)(de)詳細經歷及背景。此外，在這部分創(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)(shu)書(shu)(shu)中(zhong)(zhong)，還應對(dui)公司結構做一(yi)簡要(yao)介紹，包括(kuo)：公司的(de)(de)組織(zhi)機構圖(tu);各部門的(de)(de)功能與責任;各部門的(de)(de)`負(fu)(fu)責人(ren)及主(zhu)要(yao)成員;公司的(de)(de)報酬體系;公司的(de)(de)股(gu)東名單，包括(kuo)認股(gu)權(quan)、比例和特(te)權(quan);公司的(de)(de)董事(shi)會成員;各位董事(shi)的(de)(de)背景資料。

　　創業計劃(hua)書(shu)的一般格式：

　　第一(yi)部(bu)分 摘要(整個計(ji)劃的概括)

　　(文(wen)字在2-3頁(ye)以內)

　　一. 項目簡單描述(目的、意義(yi)、內容、運作方(fang)式)

　　二. 市場目標概述

　　三. 項目優勢(shi)及(ji)特點簡介

　　四. 利潤來源簡析

　　五. 投資和預算

　　六. 融資(zi)方案(資(zi)金籌(chou)措及投資(zi)方式)

　　七. 財務分析(預算及投資報酬)

　　第二部分 綜述

　　第一(yi)章 項目背景

　　一. 項目的提出原因

　　二. 項目(mu)環境背景

　　三. 項目(mu)優勢(shi)分析(xi)(資源、技術(shu)、人才、管理等方面)

　　四(si). 項目運作的可(ke)行性

　　五. 項目(mu)的獨(du)特與創(chuang)新分析

　　第(di)二章 項目介紹

　　一. 網站建設(she)宗(zong)旨(zhi)

　　二. 定位與總體目標

　　三. 網站規(gui)劃與(yu)建設進(jin)度

　　四. 資(zi)源整合與系統(tong)設計

　　五. 網站結構欄目板塊

　　六. 主要欄目(mu)介紹

　　七. 商業模式

　　八. 技術功能

　　九. 信息(xi)資(zi)源(yuan)來源(yuan)

　　十(shi). 項目運作方(fang)式

　　十一. 網(wang)站優勢(shi)(資源內容模式技(ji)術市場等)

　　十(shi)二. 無形資產

　　十三. 策略聯盟

　　十四. 網(wang)站(zhan)版權

　　十五. 收益來源概述

　　十六. 項目經濟壽命

　　第三章. 市場分析

　　一. 互聯網市(shi)場狀況及成長

　　二. 商(shang)務模(mo)式(shi)的市(shi)場地位

　　三. 目標市(shi)場的設(she)定

　　四. 傳統行業(ye)市(shi)場(chang)狀況(網站市(shi)場(chang)資源的基礎)

　　五. 市場定位及特點(消費(fei)群體、消費(fei)方式(shi)、消費(fei)習慣及影響市場的主要(yao)因素(su)分析(xi)市場規模(mo)、市場結構(gou)與劃分，特定受眾(zhong)等

　　六. 市(shi)(shi)場(chang)成長(網站pageview與消費者市(shi)(shi)場(chang))

　　七. 本項目(mu)產品市(shi)(shi)場優勢(shi)(對于(yu)特定人(ren)群的市(shi)(shi)場特點的省(sheng)事(shi)、省(sheng)時(shi)、省(sheng)力、省(sheng)錢等)

　　八. 市(shi)場趨勢預測和市(shi)場機會

　　九. 行業政策

　　第四章 競爭分析(xi)

　　一. 有無行業(ye)壟斷

　　二. 從市場(chang)細分(fen)看競爭者市場(chang)份(fen)額

　　三. 主要競爭對手情況

　　第五章 商業實施方案

　　一. 商業模式實(shi)施方案(an)總體規劃介紹(shao)

　　二. 營銷策劃

　　三. 市場推廣

　　四. 銷(xiao)售方式與環節

　　五. 作業流程

　　六. 采購、銷(xiao)售政策的(de)制定

　　七. 價格方案

　　八. 服務(wu)、投訴與退(tui)貨

　　九. 促(cu)銷和市場滲透(方式(shi)及安排、預算)

　　1. 主要促銷(xiao)方(fang)式

　　2. 廣告公關(guan)策略、媒體評估(gu)

　　3. 會員制等

　　十. 獲利分析

　　十一. 銷(xiao)售資料統計和(he)銷(xiao)售紀錄方(fang)式(shi)，銷(xiao)售周期的(de)計算。

　　十(shi)二. 市場開發規劃(hua)，銷售(shou)目標(近期、中期)，銷售(shou)預(yu)估(3-5年)銷售(shou)額、占有(you)率及計算依據

　　第六(liu)章 技術可(ke)行性分析

　　一. 平臺開發

　　二. 數據庫

　　三. 系統開發

　　四. 網頁設計

　　五. 安全技術

　　六. 內容設計

　　七. 技術人員

　　八. 知識產權

　　第七章 項目實施

　　一.項目實施構想(公司的設(she)立、組(zu)織結構與股權結構)

　　二(er).網站開發進度(du)設計與階段(duan)目標(biao)

　　三(san).營(ying)銷進(jin)度設(she)計與階(jie)段目標(biao)

　　四.行政(zheng)管理部(bu)門的(de)建立(li)、職工(gong)的(de)招募和培(pei)訓(xun)安排

　　五.項目(mu)執行(xing)的成本(ben)預(yu)估

　　第(di)八章 投(tou)資說明

　　一. 資金需求(qiu)說明(用量期限)

　　二(er). 資金使用(yong)計劃(即用(yong)途)及(ji)分期

　　三. 項目投資構成和(he)固定資產投資的(de)分類(lei)

　　四. 主(zhu)要(yao)流動資金構成

　　五. 投(tou)資形式(貸款利率利率支(zhi)付(fu)條件(jian)轉股(gu)-普通(tong)股(gu)、優先股(gu)、任股(gu)權對應價(jia)格等)

　　六. 資本結構

　　七. 股權結構

　　八. 股權成本

　　九(jiu). 投(tou)資者(zhe)介入公司管理之程度說明

　　十(shi). 報告(定(ding)期向(xiang)投(tou)資者提供(gong)的報告和資金支出預算)

　　十一. 雜費支付(是否(fou)支付中介人手續(xu)費)

　　第九章 投資報酬與(yu)退出

　　一. 股票上市

　　二. 股權轉讓

　　三. 股權回購

　　四. 股利

　　第十(shi)章 風險分析(xi)與規避

　　一. 政策風險

　　二. 資源風險

　　三. 技術風險

　　四. 市場風險

　　五. 內部環節脫節風險

　　六. 成本控制風險

　　七. 競爭風險

　　八. 財務(wu)風(feng)險(應收帳款壞帳虧損(sun))

　　九(jiu). 管理(li)風(feng)險(含人事人員流動(dong)關鍵雇員依賴)

　　十. 破產風險

　　第十一章 管理

　　一(yi). 公司組織結構

　　二(er). 現有(you)人(ren)力資源或經營團隊

　　三(san). 管理制(zhi)度及協調機(ji)制(zhi)

　　四(si). 人事計劃(配備招聘培訓(xun)考核)

　　五. 薪資、福利方(fang)案

　　六. 股(gu)權分配和認(ren)股(gu)計劃

　　第十二章 經營預(yu)測

　　一. 網站經營

　　1.訪問人數(shu)成長預測

　　2.會員增長預測(ce)

　　3.行業聯盟預測(ce)

　　二. 銷售數量、銷售額、毛(mao)利率(lv)(lv)、成長率(lv)(lv)、投資報酬率(lv)(lv)預估及(ji)計(ji)算依據

　　第十(shi)三章 財務可行性分析

　　一.財務分析(xi)說明

　　二.財務數據預測

　　1. 收入明細表

　　2. 成本費(fei)用明細表

　　3. 薪金水平明細(xi)表

　　4. 固定(ding)資(zi)產明細表

　　5. 資(zi)產負債表(biao)

　　6. 利(li)潤(run)及利(li)潤(run)分配明細表

　　7. 現金流(liu)量表(biao)

　　三. 財務分析指標

　　反映財務(wu)盈利能力(li)的(de)指標

　　a. 投資回收期(pt)

　　b. 投(tou)資利潤率

　　c. 投資利稅率

　　d. 不確(que)定(ding)性(xing)分析

　　第三部分 附錄

　　一.附件

　　1. 主要經營團(tuan)隊(dui)名單(dan)及簡(jian)歷(li)

　　2. 專(zhuan)業術語說明(ming)

　　3. 企業形象(xiang)設計宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)

　　二.附表

　　1. 市場受(shou)眾(zhong)分析(人群分布數量等)表(biao)

　　2. 互聯網成長狀況表

　　3. 主要設(she)備清單

網店創業計劃書7

　　1、選(xuan)對產品釣大魚

　　要在網(wang)(wang)上開(kai)(kai)店(dian)，首(shou)先就要有適宜(yi)通過網(wang)(wang)絡銷售(shou)的商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)，并非所有適宜(yi)網(wang)(wang)上銷售(shou)的商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)都適合個(ge)人開(kai)(kai)店(dian)銷售(shou)。筆者(zhe)通過三(san)大競爭策略助你(ni)選(xuan)好產品(pin)。 物以稀(xi)為貴(gui)，選(xuan)擇商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)一定(ding)不(bu)能選(xuan)擇那(nei)(nei)些(xie)(xie)到(dao)處都能買到(dao)的商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)，那(nei)(nei)些(xie)(xie)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)既(ji)然到(dao)處都能買到(dao)，買家為什么還要來買你(ni)的，你(ni)再(zai)加上郵寄費，肯定(ding)比別處的貴(gui)了(le)。即使(shi)能賣出去(qu)，也賺不(bu)了(le)錢(qian)。你(ni)要找些(xie)(xie)少見的商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)，那(nei)(nei)樣自(zi)然有人花(hua)大價錢(qian)來買你(ni)的商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)了(le)。

　　這(zhe)里也就應(ying)用(yong)(yong)了差異化的(de)(de)(de)(de)(de)競爭策略(lve)。其(qi)次就是利(li)用(yong)(yong)地區價(jia)格差異來賺錢。許(xu)多(duo)(duo)(duo)商(shang)品在(zai)不同的(de)(de)(de)(de)(de)地區，價(jia)格相差很(hen)多(duo)(duo)(duo)，例如電器類，廣東(dong)(dong)等(deng)沿海城市要(yao)(yao)(yao)比內陸便(bian)(bian)宜許(xu)多(duo)(duo)(duo)，而收藏品在(zai)古都(dou)城市(北京(jing)，西(xi)安，洛(luo)陽)又比沿海便(bian)(bian)宜的(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)(duo)(duo)，所以(yi)各(ge)位要(yao)(yao)(yao)從自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)身邊著(zhu)眼，找找自己(ji)(ji)身邊盛產而其(qi)他地方(fang)沒有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品，這(zhe)樣(yang)才能(neng)賣個好(hao)(hao)價(jia)錢!這(zhe)里也就應(ying)用(yong)(yong)了成本領(ling)先策略(lve)。 做熟不做生(sheng)，盡量不要(yao)(yao)(yao)涉足(zu)你(ni)不熟悉，如果你(ni):熱(re)愛(ai)(ai)手(shou)工，熱(re)愛(ai)(ai)十字繡，熱(re)愛(ai)(ai)手(shou)繪，熱(re)愛(ai)(ai)創造性的(de)(de)(de)(de)(de)事情，不妨(fang)開(kai)個相關(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)DIY店(dian)鋪。特(te)色店(dian)鋪到(dao)哪里都(dou)是受歡(huan)(huan)迎的(de)(de)(de)(de)(de)。因(yin)為特(te)色的(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)(dong)西(xi)少，所以(yi)容(rong)易(yi)吸引人(ren)。如果你(ni):對攝(she)影(ying)非常在(zai)行，喜(xi)歡(huan)(huan)數碼類產品，不管自己(ji)(ji)有(you)沒有(you)實體店(dian)鋪，都(dou)可以(yi)在(zai)這(zhe)方(fang)面(mian)(mian)嘗試一(yi)下。最重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是努力(li)成為這(zhe)個領(ling)域(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)專家。主(zhu)動回答(da)會員的(de)(de)(de)(de)(de)問題，提供會員你(ni)售賣商(shang)品的(de)(de)(de)(de)(de)相關(guan)知(zhi)識。時間長了，口碑效(xiao)應(ying)好(hao)(hao)了，大家一(yi)想到(dao)這(zhe)方(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)購物，就會首(shou)先想到(dao)你(ni)。總之每個人(ren)都(dou)有(you)自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)長的(de)(de)(de)(de)(de)。任何時候，學會淋漓盡致地發揮自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)長很(hen)重要(yao)(yao)(yao)，不要(yao)(yao)(yao)拿自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)短(duan)處去拼別人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)長處。這(zhe)里也就應(ying)用(yong)(yong)了專業化的(de)(de)(de)(de)(de)相對創新策略(lve)。

　　2、根據業(ye)內人士(shi)的(de)(de).建議，通過對網上出售(shou)產品(pin)的(de)(de)細分發現，合適網上開店銷(xiao)售(shou)的(de)(de)商品(pin)一般具備下面(mian)的(de)(de)特點：

　　1)體積較小(xiao)：主要是方便運輸(shu)，降低運輸(shu)的成本。

　　2)附(fu)加值較高(gao)：價值低過(guo)運費(fei)的單件(jian)商品是不適合網(wang)上銷售的。

　　3)具備獨特(te)性(xing)或(huo)時(shi)尚性(xing)：網店銷售(shou)不(bu)錯的商品往(wang)往(wang)都是獨具特(te)色或(huo)者(zhe)十分(fen)時(shi)尚的。

　　4)價(jia)格(ge)較合理：如果網(wang)下可(ke)以用相(xiang)同的價(jia)格(ge)買到，就不(bu)會有人(ren)在網(wang)上購買了。

　　5)通過網站(zhan)了解就可以激起(qi)瀏覽者的(de)購買欲：如果這件商品必須要(yao)親自見到才可以達到購買所需要(yao)的(de)信(xin)任，那(nei)么就不適合在網上開店銷(xiao)售。

　　6)網(wang)下沒有，只有網(wang)上(shang)才能買到，比如外貿定單產品或者直接(jie)從國(guo)外帶回(hui)來(lai)的產品。

　　當(dang)你(ni)(ni)選(xuan)(xuan)擇了一(yi)類或(huo)是數類產品以后，就要開(kai)始進(jin)行(xing)了解客(ke)戶和對手的市場調查再來確(que)定你(ni)(ni)的選(xuan)(xuan)擇是否正確(que)，因(yin)為大多數時候(hou)你(ni)(ni)的選(xuan)(xuan)擇是基于你(ni)(ni)自(zi)己的經驗(yan)或(huo)是不對稱的信息進(jin)行(xing)判(pan)斷地，判(pan)斷常常是錯(cuo)誤(wu)的，最終可有會(hui)導致你(ni)(ni)的創業(ye)失敗。

網店創業計劃書8

　　一 前言

　　桃花又(you)名十(shi)字(zi)繡，源于中國唐朝，發展與(yu)明末清初(chu)，千(qian)百年來(lai)經過(guo)農家(jia)婦女(nv)的(de)精(jing)心細作，工藝(yi)日趨(qu)完善，手工情結是許多女(nv)孩(hai)心底一個柔軟的(de)夢。

　　十(shi)(shi)字(zi)繡(xiu)(xiu)主要有DMC十(shi)(shi)字(zi)繡(xiu)(xiu)、珍藝(yi)十(shi)(shi)字(zi)繡(xiu)(xiu)、QS十(shi)(shi)字(zi)繡(xiu)(xiu)、KS十(shi)(shi)字(zi)繡(xiu)(xiu)、蒙拉麗莎皇(huang)室(shi)十(shi)(shi)字(zi)繡(xiu)(xiu)、CMC十(shi)(shi)字(zi)繡(xiu)(xiu)、KES十(shi)(shi)字(zi)繡(xiu)(xiu)、絲蒂奇十(shi)(shi)字(zi)繡(xiu)(xiu)、春天十(shi)(shi)字(zi)繡(xiu)(xiu)、珍愛(ai)十(shi)(shi)字(zi)繡(xiu)(xiu)等400多個品牌。

　　隨著社會(hui)文化(hua)的(de)不斷(duan)發展(zhan)，因(yin)十(shi)字繡的(de)出(chu)現而獲得了廣大的(de)青(qing)年女性朋友的(de)青(qing)睞(lai)，十(shi)字繡因(yin)其繡法簡單(dan)、色澤鮮艷、品(pin)種多樣深受(shou)女性朋友的(de)喜(xi)愛。如今十(shi)字繡品(pin)店(dian)在(zai)日本(ben)、韓國(guo)(guo)的(de)年輕女孩中(zhong)挺(ting)風行，國(guo)(guo)內大多數城(cheng)市有(you)不少女孩都醉心于此，此外性格開(kai)朗(lang)時(shi)髦的(de)女孩也端坐(zuo)在(zai)店(dian)中(zhong)。

　　十(shi)字(zi)(zi)(zi)繡(xiu)在(zai)(zai)一些中級(ji)城(cheng)市(shi)市(shi)場還未完(wan)善和成熟起來。但(dan)隨(sui)著(zhu)但(dan)隨(sui)著(zhu)社(she)會文化的不斷發展，十(shi)字(zi)(zi)(zi)受繡(xiu)越(yue)來越(yue)多(duo)的女性(xing)朋友的青睞。目前沈(shen)陽十(shi)字(zi)(zi)(zi)繡(xiu)市(shi)場發展迅速，擁有許多(duo)十(shi)字(zi)(zi)(zi)繡(xiu)專(zhuan)賣店，品(pin)(pin)牌繁多(duo)，競爭激烈，但(dan)是品(pin)(pin)質較差(cha)，品(pin)(pin)種不齊(qi)全(quan)，系統還未完(wan)善起來，所以(yi)十(shi)字(zi)(zi)(zi)繡(xiu)在(zai)(zai)沈(shen)陽潛在(zai)(zai)著(zhu)巨(ju)大(da)的市(shi)場，并(bing)且可以(yi)樹立(li)真正的品(pin)(pin)牌形象。

　　安徽(hui)(hui)地區十(shi)字繡(xiu)市場(chang)(chang)(chang)發展迅速，很多品(pin)(pin)牌分食(shi)安徽(hui)(hui)市場(chang)(chang)(chang)局面。市場(chang)(chang)(chang)上有很多十(shi)字繡(xiu)品(pin)(pin)牌，各(ge)個品(pin)(pin)牌用自己的品(pin)(pin)牌優勢來占領(ling)市場(chang)(chang)(chang)，競爭相當激烈。但是沒有一個真正的，讓大家(jia)所熟(shu)知的品(pin)(pin)牌。為了能夠在安徽(hui)(hui)市場(chang)(chang)(chang)突(tu)出自己的品(pin)(pin)牌，鞏固(gu)市場(chang)(chang)(chang)地位(wei)，滿足安徽(hui)(hui)十(shi)字繡(xiu)市場(chang)(chang)(chang)的需(xu)求(qiu)。我們(men)特別做此策劃樹(shu)立真正的品(pin)(pin)牌形象，提高市場(chang)(chang)(chang)占有率，滿足消(xiao)費者需(xu)求(qiu)。

　　二 企業概況

　　（一）名稱(cheng)：錦繡天(tian)下DIY有(you)限責任公(gong)司

　　（二）理念：服務周到 新穎取勝(sheng)

　　（三）主(zhu)要經營范(fan)圍

　　主要經(jing)(jing)營DIY十(shi)字(zi)(zi)繡(xiu)(xiu)，包括平面十(shi)字(zi)(zi)繡(xiu)(xiu)和立體十(shi)字(zi)(zi)繡(xiu)(xiu)，其(qi)次還經(jing)(jing)營十(shi)字(zi)(zi)繡(xiu)(xiu)的相關產(chan)品，如十(shi)字(zi)(zi)繡(xiu)(xiu)的針線、水溶性筆、書、十(shi)字(zi)(zi)繡(xiu)(xiu)的裝裱和清洗。

　　為(wei)(wei)了(le)增(zeng)加競爭力，我(wo)們(men)(men)可(ke)以為(wei)(wei)顧客(ke)(ke)定做，只要顧客(ke)(ke)提供圖像或(huo)(huo)者照片(pian)，就可(ke)以把(ba)自己(ji)喜歡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)起來作為(wei)(wei)紀念(nian)或(huo)(huo)送給他人(ren)作為(wei)(wei)禮(li)物(wu)，我(wo)們(men)(men)也(ye)可(ke)以根(gen)據(ju)顧客(ke)(ke)提供的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形狀(zhuang)，為(wei)(wei)他們(men)(men)制作出心儀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)立(li)(li)(li)體(ti)十(shi)字繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)形狀(zhuang)。還(huan)有，為(wei)(wei)了(le)方便顧客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購買和及(ji)時與(yu)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交流，我(wo)們(men)(men)會在(zai)(zai)網上(shang)(shang)(shang)開設相應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網站，網站名稱為(wei)(wei)錦(jin)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)天下DIY十(shi)字繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)店，及(ji)時更(geng)新新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)圖片(pian)和形狀(zhuang)，接受(shou)顧客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)建(jian)議。另外(wai)，我(wo)們(men)(men)可(ke)以幫助(zhu)沒有時間繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧客(ke)(ke)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)制成品。 DIY是(shi)英文Do It Yourself的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)縮寫，又譯為(wei)(wei)自己(ji)動手做。立(li)(li)(li)體(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)在(zai)(zai)立(li)(li)(li)體(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)面(mian)料上(shang)(shang)(shang)，利(li)用立(li)(li)(li)體(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)專(zhuan)用毛(mao)線，按(an)照設計(ji)步(bu)驟，根(gen)據(ju)立(li)(li)(li)體(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)圖紙的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設計(ji)要求(qiu)來表達(da)或(huo)(huo)體(ti)現對(dui)象立(li)(li)(li)體(ti)效果的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)(zhong)DIY繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)。 立(li)(li)(li)體(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)與(yu)十(shi)字繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)兩種(zhong)(zhong)都屬于DIY繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)，最大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)區別在(zai)(zai)于十(shi)字繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)平(ping)面(mian)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)手工繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)，而(er)立(li)(li)(li)體(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)立(li)(li)(li)體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)概念(nian)，因此立(li)(li)(li)體(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)是(shi)在(zai)(zai)十(shi)字繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)延續基礎上(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)再升(sheng)華。而(er)立(li)(li)(li)體(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)有更(geng)強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)立(li)(li)(li)體(ti)視覺享受(shou)；美學更(geng)豐富的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de) 家居(ju)裝飾效果；是(shi)更(geng)高(gao)雅(ya)更(geng)具(ju)人(ren)情化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)禮(li)品，DIY精品。

　　（四(si)）企業銷售方(fang)式是零售，提(ti)供給最終消費者。

　　原因：

　　1. 選擇最終(zhong)消(xiao)費者，利潤(run)更(geng)高

　　2. 能更(geng)好更(geng)快地了解到消費者的(de)需求，及時調整銷(xiao)售計(ji)劃(hua)

　　3. 規模較小，資金回籠較快

　　4. 小本(ben)經營，沒有較大的風險

　　三 十字繡市場狀況分析

　　（一）DIY十(shi)字(zi)繡的起源與好處

　　早(zao)在公元4世紀，十字(zi)繡(xiu)(xiu)(xiu)就從(cong)土耳其(qi)(qi)經由意(yi)大利(li)在歐洲(zhou)(zhou)傳播開(kai)來。最早(zao)的十字(zi)繡(xiu)(xiu)(xiu)是用從(cong)蠶繭中抽出的蠶絲線在動物(wu)毛皮(pi)的織物(wu)上刺(ci)繡(xiu)(xiu)(xiu)，這種十字(zi)繡(xiu)(xiu)(xiu)在許多國家被(bei)人們用來裝(zhuang)飾衣服和家具，由于各國的文化不盡相同(tong)，隨(sui)著(zhu)時間的推移，都形成(cheng)了(le)各自的風格(ge)，無論是繡(xiu)(xiu)(xiu)線，面料的顏色(se)還是材質(zhi)，都別(bie)具匠心(xin)。當刺(ci)繡(xiu)(xiu)(xiu)教育(yu)在學(xue)校被(bei)忽(hu)視而(er)導致刺(ci)繡(xiu)(xiu)(xiu)被(bei)受(shou)冷落時，十字(zi)繡(xiu)(xiu)(xiu)仍舊以(yi)其(qi)(qi)繡(xiu)(xiu)(xiu)法簡單，外觀高貴(gui)華麗，精致典雅，別(bie)具風格(ge)而(er)成(cheng)為歐洲(zhou)(zhou)皇室貴(gui)族休閑娛樂的首選。

　　十字繡在二三十年代曾經是歐洲女性的(de)新寵，現如今(jin)再度(du)受到(dao)矚目，為(wei)大眾所喜(xi)愛(ai)(ai)人們可以按照自(zi)己(ji)的(de)興趣愛(ai)(ai)好(hao)，制作自(zi)己(ji)喜(xi)愛(ai)(ai)的(de)圖案(an)，用來裝飾日用品，手機(ji)鏈，鑰匙圈，各式(shi)背(bei)包，窗簾，沙發墊(dian)，臺布，裝飾畫等(deng)等(deng)。

　　十字繡(xiu)(xiu)種類很多(duo)，分為鐘表、風(feng)景(jing)、字畫、靜物(wu)、人物(wu)、卡(ka)通、花卉、動物(wu)、抱枕、中國(guo)風(feng)、宗教、（伊斯蘭的穆斯林(lin)、清真寺圖(tu)、阿拉(la)伯建筑風(feng)格）、錢包、車枕、卡(ka)套、卡(ka)包、雙面繡(xiu)(xiu)、三面繡(xiu)(xiu)、立體繡(xiu)(xiu)、手機袋(dai)、平(ping)安福、掛件、家居用品、配飾(shi)、轉繡(xiu)(xiu)系列、個人寫真、婚紗十字繡(xiu)(xiu)等。

　　從十字繡的用(yong)途上(shang)看大(da)致分為(wei)四部分，第一是服裝、服飾；第二是佩(pei)飾、飾品；第三(san)是日用(yong)品及家居裝飾；第四是休閑、交友。

　　（二(er)）人們對十(shi)字繡的喜愛分析：

　　為何這種看似古老的(de)手藝，卻在現代社會激(ji)起如此眾多的(de)愛好(hao)者呢？

　　1.收藏價值高

　　2.可觀性強

　　3.具有紀念性

　　4.符合現代人(ren)的口味

　　5.價格適中(zhong)，面向大眾(zhong)

　　（三）十字繡產品分析

　　1.十字(zi)繡是感情的載體

　　2.十字(zi)繡能提供心理(li)慰(wei)藉

　　3.十字繡彰顯品位，幽雅人生

　　4.十字繡(xiu)時尚感強，流行力強

　　5.市場已被開啟

　　6.產品(pin)積淀深(shen)厚

　　7.手(shou)藝愛好(hao)，女人的天性(xing)

　　（四）立體十字(zi)繡的(de)發展前(qian)景：

　　立(li)(li)體(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)是一(yi)種在(zai)(zai)立(li)(li)體(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)面料上(shang)，利用立(li)(li)體(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)專用毛(mao)線，按(an)照設計步驟，根據立(li)(li)體(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)圖紙的(de)設計要求(qiu)來表達或體(ti)(ti)現(xian)對象(xiang)立(li)(li)體(ti)(ti)效(xiao)果(guo)的(de)一(yi)種DIY繡(xiu)(xiu)(xiu)。立(li)(li)體(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)與十字繡(xiu)(xiu)(xiu)兩(liang)種都(dou)屬于DIY繡(xiu)(xiu)(xiu)，最大(da)的(de)區別在(zai)(zai)于十字繡(xiu)(xiu)(xiu)是一(yi)種平(ping)面化的(de)手工(gong)繡(xiu)(xiu)(xiu)，而立(li)(li)體(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)是一(yi)種立(li)(li)體(ti)(ti)的(de)概念，因此立(li)(li)體(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)是在(zai)(zai)十字繡(xiu)(xiu)(xiu)延續基礎上(shang)的(de)再升華。而立(li)(li)體(ti)(ti)繡(xiu)(xiu)(xiu)有更(geng)強的(de)立(li)(li)體(ti)(ti)視覺(jue)享受，美學更(geng)豐富的(de)家居裝飾效(xiao)果(guo);是更(geng)高雅(ya)更(geng)具人情(qing)化的(de)禮品(pin)，DIY精品(pin)。

　　中國(guo)市場(chang)立(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)還是(shi)新興行業、時(shi)尚產品(pin)(pin)(pin)。它制作方法(fa)簡單(dan),是(shi)十(shi)字(zi)繡(xiu)的(de)發展和延續,幾乎(hu)涵蓋十(shi)字(zi)繡(xiu)的(de)所(suo)(suo)有(you)用(yong)途，并把十(shi)字(zi)繡(xiu)抽象(xiang)化、簡單(dan)化的(de)東西更(geng)形象(xiang)化、視覺化、逼真化、具體(ti)(ti)(ti)化了。又因為立(li)體(ti)(ti)(ti)效(xiao)果的(de)獨特(te)性(xing),所(suo)(suo)以應用(yong)范圍比(bi)十(shi)字(zi)繡(xiu)更(geng)加廣泛(fan)。成品(pin)(pin)(pin)可(ke)用(yong)做紙巾盒、存錢(qian)罐、儲物盒、相框、杯(bei)墊、書簽、芭比(bi)娃娃的(de)家具以及各種家居或隨身飾品(pin)(pin)(pin)。具實用(yong)性(xing),藝術性(xing)和美觀性(xing)于一體(ti)(ti)(ti),所(suo)(suo)以市場(chang)發展潛力巨大(da)。價(jia)格實惠，具有(you)使(shi)用(yong)價(jia)值的(de)立(li)體(ti)(ti)(ti)繡(xiu)產品(pin)(pin)(pin)，必(bi)然(ran)能開(kai)啟更(geng)龐大(da)的(de)消費(fei)者市場(chang)。

　　（五）影響DIY十(shi)字繡消費(fei)的宏觀環境分析(xi)

　　1．合肥市(shi)人口狀況對DIY十字(zi)繡市(shi)場的影響

　　目前總(zong)人口(kou)(kou)近(jin)570萬,其中暫(zan)住人口(kou)(kou)450萬,每天的(de)流(liu)動人口(kou)(kou)約100萬。DIY十字繡(xiu)是(shi)一(yi)種很(hen)具(ju)收藏及休(xiu)閑的(de)好(hao)商品(pin)，人們可以(yi)買(mai)回(hui)去(qu)作紀念，那么多的(de)流(liu)動人口(kou)(kou)，對于合肥(fei)的(de)DIY十字繡(xiu)無(wu)疑是(shi)一(yi)個很(hen)大(da)很(hen)具(ju)潛力(li)的(de)市(shi)場(chang)。

　　2．經濟發(fa)展狀況對DIY十字繡(xiu)市(shi)場的影響(xiang)

　　隨著消費(fei)(fei)(fei)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)日趨完善，城(cheng)鄉居民(min)(min)消費(fei)(fei)(fei)水(shui)平連(lian)年提高。據市(shi)(shi)有(you)關部門抽樣調查顯(xian)示，今(jin)年第一(yi)季(ji)度全市(shi)(shi)社會消費(fei)(fei)(fei)品(pin)零售總額(e)達(da)到34.04億(yi)元(yuan)，比上年同期(qi)增長(chang)13.7%。商品(pin)交易市(shi)(shi)場(chang)持續繁榮，成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)合肥(fei)市(shi)(shi)消費(fei)(fei)(fei)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)一(yi)大亮點。據了解，第一(yi)季(ji)度全市(shi)(shi)各集貿市(shi)(shi)場(chang)總成(cheng)(cheng)(cheng)交額(e)84.05億(yi)元(yuan)，比上年同期(qi)增長(chang)19.2%。其中消費(fei)(fei)(fei)品(pin)交易市(shi)(shi)場(chang)保(bao)持較高的(de)(de).增長(chang)態勢(shi)，成(cheng)(cheng)(cheng)交額(e)達(da)77.39億(yi)元(yuan)，比上年同期(qi)增長(chang)22.0%。這(zhe)就說明了合肥(fei)市(shi)(shi)民(min)(min)具有(you)更(geng)高的(de)(de)消費(fei)(fei)(fei)水(shui)平。十字繡消費(fei)(fei)(fei)具有(you)更(geng)大的(de)(de)潛力，進入該行(xing)業必然會贏(ying)取極高的(de)(de)利(li)潤(run)。這(zhe)就是(shi)為(wei)什么(me)十字繡在歐洲持續發展到今(jin)天(tian)已(yi)有(you)百年以上的(de)(de)歷(li)史(shi)，并且(qie)愈發顯(xian)示優勢(shi)。

　　3．社(she)會文化對DIY十(shi)字(zi)繡市場的影(ying)響(xiang)

　　現(xian)代人(ren)比(bi)較喜歡自己動(dong)手(shou)(shou)即DIY，這也(ye)成(cheng)(cheng)了一種現(xian)代文化，據調查傳統的(de)(de)手(shou)(shou)工藝(yi)比(bi)現(xian)代機(ji)器(qi)生(sheng)(sheng)產的(de)(de)商品(pin)(pin)更受現(xian)代人(ren)的(de)(de)歡迎。比(bi)較于機(ji)器(qi)生(sheng)(sheng)產的(de)(de)商品(pin)(pin)，傳統的(de)(de)手(shou)(shou)工藝(yi)品(pin)(pin)更具有文化內涵，自己動(dong)手(shou)(shou)不僅可(ke)以培養耐(nai)心更可(ke)以修身(shen)養性，提(ti)高個(ge)人(ren)素質，我們的(de)(de)DIY十字(zi)繡就能(neng)很好(hao)的(de)(de)體現(xian)這一文化，相信(xin)(xin)DIY十字(zi)繡會(hui)對社(she)會(hui)文化產生(sheng)(sheng)積極的(de)(de)作(zuo)用(yong)，我們深信(xin)(xin)DIY十字(zi)繡能(neng)占領更多的(de)(de)市場，能(neng)成(cheng)(cheng)為現(xian)代主流(liu)文化之一。

　　（六）消費者(zhe)需(xu)求分析(xi)

　　1．消(xiao)費者的需求分析

　　隨著現(xian)(xian)代社(she)會(hui)(hui)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展，人(ren)們的(de)(de)(de)生活方式發(fa)(fa)生了(le)很大(da)的(de)(de)(de)改變，如：現(xian)(xian)代人(ren)比較獨立(li)，家庭(ting)之間(jian)接觸很少，而現(xian)(xian)代的(de)(de)(de)很多人(ren)又不喜歡(huan)外出，因此，用(yong)于個(ge)(ge)人(ren)娛(yu)樂休(xiu)閑(xian)的(de)(de)(de)產品(pin)有很大(da)的(de)(de)(de)需求(qiu),而在這個(ge)(ge)迅速發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)世界，似乎一切都要主張獨立(li)自主，所以，DIY就應運而生了(le)。人(ren)們越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)崇尚凡(fan)事都要DIY,這已經成(cheng)為(wei)(wei)了(le)當前(qian)社(she)會(hui)(hui)不可逆轉(zhuan)的(de)(de)(de)而生了(le)。人(ren)們越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)崇尚凡(fan)事都要DIY,這已經成(cheng)為(wei)(wei)了(le)當前(qian)社(she)會(hui)(hui)不可逆轉(zhuan)的(de)(de)(de)潮(chao)(chao)流(liu)。十(shi)字(zi)繡的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展正好是符合這個(ge)(ge)潮(chao)(chao)流(liu)的(de)(de)(de)。

　　2．消費者的購買(mai)特點(dian)及范圍(wei)

　　一(yi)般(ban)情況下，17-30歲這批人(ren)比較(jiao)喜歡追(zhui)逐時尚(shang)潮流，充滿創造力，更(geng)鐘愛“DIY”制作，而且時間也比較(jiao)充裕。考慮(lv)到十(shi)字(zi)繡的特殊消費(fei)群體，為了(le)更(geng)好地(di)了(le)解十(shi)字(zi)繡的需(xu)求，我們隨機對一(yi)些路人(ren)（年輕(qing)的時尚(shang)女性）作了(le)一(yi)次抽樣調查。

網店創業計劃書9

　　一、摘要

　　無論(lun)是(shi)創(chuang)業還(huan)是(shi)要(yao)經銷新(xin)產品(pin)尋找新(xin)的(de)利潤增長點，在選擇新(xin)產品(pin)時(shi)首先要(yao)明(ming)確(que)自己的(de)目(mu)(mu)標，是(shi)準備將產品(pin)作為一(yi)項(xiang)長期(qi)的(de)事業來發展，還(huan)是(shi)僅僅作為現有產品(pin)的(de)一(yi)種(zhong)補充(chong)，或者是(shi)其他的(de)一(yi)些目(mu)(mu)的(de)，目(mu)(mu)的(de)的(de)不(bu)一(yi)樣決定了(le)(le)自己在此(ci)項(xiang)項(xiang)目(mu)(mu)上將投入的(de)資(zi)金、時(shi)間、精力和操作方式(shi)都不(bu)一(yi)樣，這些因(yin)素(su)往往直接影響甚至(zhi)就決定了(le)(le)該項(xiang)目(mu)(mu)的(de)最終命(ming)運(yun)。

　　二、項目介紹

　　經(jing)過對網(wang)上商店的調查報告。做(zuo)出(chu)以(yi)下網(wang)上開店的流程：

　　1、開始(shi)并不在網上，而是在你(ni)的腦子里

　　你需要想好自己要開一家什(shen)么(me)樣的，在這(zhe)點(dian)上開網(wang)店與傳統的店鋪沒(mei)有區(qu)別，尋找(zhao)好的市嘗自己的商(shang)品有競(jing)爭力才是成功的基石。

　　2、選擇開(kai)店平臺或(huo)者(zhe)網站

　　你需要選擇一個提供個人店(dian)鋪平(ping)臺的網站，注冊為用戶。這(zhe)一步很重要。 大多數網站會要求(qiu)用真實姓(xing)名和身份證等有效證件(jian)進行(xing)注冊。在選擇網站的時候，人氣(qi)旺盛和是否收費、以及收費情況等都是很重要的指標。現在很多平(ping)臺提供免(mian)費開店(dian)服務，這(zhe)一點(dian)可以為您省下(xia)了(le)不少金子。

　　3、向網站申(shen)請開設店鋪

　　你要詳細填寫(xie)自(zi)己(ji)店(dian)鋪(pu)所(suo)提供商(shang)品的(de)分類(lei)(lei)，例如你出售時裝手(shou)(shou)表(biao)，那么應該歸類(lei)(lei)在“珠寶首飾、手(shou)(shou)表(biao)、眼(yan)鏡”中的(de)“手(shou)(shou)表(biao)”一類(lei)(lei)，以便(bian)讓(rang)你的(de)目(mu)標用(yong)戶可(ke)以準確地找到你。然后你需要為自(zi)己(ji)的(de)店(dian)鋪(pu)起(qi)個醒目(mu)的(de)名字，網友在列表(biao)中點(dian)擊哪個店(dian)鋪(pu)，更多取決(jue)于名字是否(fou)吸引人(ren)。有的(de)網店(dian)顯示個人(ren)資(zi)料，應該真實填寫(xie)，以增加信(xin)任度。

　　4、進貨

　　可以(yi)從您熟(shu)悉的渠(qu)道和平臺進貨，控制成(cheng)本和低價進貨是(shi)關鍵。

　　5、登錄產品

　　你(ni)需要(yao)把每(mei)件商品(pin)的.名稱、產地(di)、所在地(di)、性(xing)質、外觀、數量、交易方式、交易時限等信息填寫在網站(zhan)上(shang)，最好搭配商品(pin)的圖片。名稱應(ying)(ying)盡(jin)量全(quan)面，突出優點，因(yin)為當別(bie)人搜索該類(lei)商品(pin)時，只有名稱會顯示在列(lie)表上(shang)。為了增加吸引力，圖片的質量應(ying)(ying)盡(jin)量好一(yi)些，說明也應(ying)(ying)盡(jin)量詳細，如果(guo)需要(yao)郵寄，最好聲(sheng)明誰負(fu)責(ze)郵費。 登錄時還有一(yi)項(xiang)非常重要(yao)的事情(qing)，就(jiu)是設置價格。

　　6、營銷推廣

　　為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當地進行營銷推廣，但只限于(yu)網絡上(shang)是(shi)不夠的，要網上(shang)網下多種渠道一(yi)起(qi)推廣。例如購買網站流量(liang)大(da)的頁(ye)面上(shang)的“熱門商(shang)品(pin)推薦”的位置(zhi)，將商(shang)品(pin)分類列表上(shang)的商(shang)品(pin)名稱加粗、增(zeng)加圖片以吸引眼球。也可以利用(yong)不花錢的廣告，比如與其它(ta)店鋪和網站交換鏈接。

　　7、售中服務

　　顧客在(zai)決定(ding)是(shi)否(fou)購買(mai)的時(shi)候，很(hen)(hen)可能需要很(hen)(hen)多(duo)你沒有提供的信息，他(ta)們(men)隨時(shi)會(hui)(hui)在(zai)網上提出，你應及時(shi)并耐心地回復。但(dan)是(shi)需要注(zhu)意，很(hen)(hen)多(duo)網站為了防止(zhi)賣家私下交(jiao)易以逃避交(jiao)易費用，會(hui)(hui)禁(jin)止(zhi)買(mai)賣雙方在(zai)網上提供任何個(ge)人(ren)的聯系方式，例(li)如信箱、電話等，否(fou)則將予(yu)以處罰。

　　8、交易

　　成交后(hou)，網站會通知雙方(fang)的聯(lian)系方(fang)式(shi)，根據約定(ding)(ding)的方(fang)式(shi)進行(xing)交易(yi)，可以(yi)選擇見(jian)面交易(yi)，也可以(yi)通過匯款、郵(you)寄的方(fang)式(shi)交易(yi)，但是應盡快(kuai)，以(yi)免(mian)對方(fang)懷疑(yi)你的信用。是否提供其(qi)它售后(hou)服務，也視(shi)雙方(fang)的事先約定(ding)(ding)。

　　9、評價或投訴

　　信(xin)用(yong)是網上交易中很重要的(de)因素(su)，為了共同建(jian)設(she)信(xin)用(yong)環境，如果(guo)(guo)交易滿意，最(zui)好給(gei)與對方(fang)(fang)好評，并且通過良好的(de)服務獲取對方(fang)(fang)的(de)好評。如果(guo)(guo)交易失敗，應(ying)給(gei)予差評，或者向(xiang)網站投(tou)訴，以(yi)減少損失，并警示他人。如果(guo)(guo)對方(fang)(fang)投(tou)訴，應(ying)盡快處理，以(yi)免(mian)為自己的(de)信(xin)用(yong)留下污(wu)點(dian)。

　　10、售后服務(wu)。

　　完(wan)善周到的(de)售后服務(wu)是生意(yi)保(bao)持經久(jiu)不(bu)衰的(de)非常重要的(de)籌碼，不(bu)同的(de)與客戶(hu)保(bao)持聯系，做好客戶(hu)管(guan)理工(gong)作(zuo)。

　　三、市場競爭分析

　　1、選對產品(pin)釣(diao)大魚

　　要(yao)在網(wang)上(shang)開(kai)店(dian)，首先就要(yao)有適(shi)宜通過網(wang)絡(luo)銷售(shou)的商品，并非(fei)所(suo)有適(shi)宜網(wang)上(shang)銷售(shou)的商品都(dou)適(shi)合個人開(kai)店(dian)銷售(shou)。

　　2、根據業內人士的建議，通過對網上(shang)出售(shou)產品(pin)的細分發現，合適網上(shang)開店銷售(shou)的商品(pin)一(yi)般具備下面的特(te)點：

　　1)體積(ji)較小：主要是(shi)方便運輸，降低運輸的成本。

　　2)附(fu)加(jia)值(zhi)(zhi)較高：價值(zhi)(zhi)低過(guo)運費的單(dan)件(jian)商(shang)品(pin)是不適合網上銷售的。

　　3)具備獨特(te)性或時尚性：網店(dian)銷售不錯的商品往往都(dou)是獨具特(te)色或者十分時尚的。

　　4)價格(ge)較合(he)理：如(ru)果網(wang)下可以(yi)用(yong)相同的價格(ge)買(mai)到，就(jiu)不(bu)會有人在網(wang)上購買(mai)了。

　　5)通過(guo)網站了解就可(ke)以(yi)激起瀏覽者(zhe)的(de)購(gou)買(mai)欲：如(ru)果(guo)這件商品必(bi)須要親自見到才可(ke)以(yi)達到購(gou)買(mai)所需要的(de)信任，那(nei)么就不適合在網上開店(dian)銷售。

　　6)網下沒有(you)，只有(you)網上才能買到，比如外貿定單產(chan)品或(huo)者直接從國外帶回來(lai)的產(chan)品。

　　當你(ni)選(xuan)擇了一類或(huo)是(shi)數類產品(pin)以后，就要(yao)開始進行(xing)了解客(ke)戶和對手的(de)(de)市(shi)場(chang)調查再(zai)來(lai)確(que)定(ding)你(ni)的(de)(de)選(xuan)擇是(shi)否(fou)正確(que)，因為(wei)大多數時候你(ni)的(de)(de)選(xuan)擇是(shi)基于你(ni)自(zi)己(ji)的(de)(de)經驗(yan)或(huo)是(shi)不對稱的(de)(de)信息進行(xing)判斷地，判斷常常是(shi)錯誤的(de)(de)，最終可(ke)有會導致你(ni)的(de)(de)創業失敗。

網店創業計劃書10

　　一、網店規劃

　　1.1商品定位(wei)。

　　主營(ying)商(shang)品(pin)：日用商(shang)品(pin)和體育用品(pin)。

　　在大(da)學(xue)校園，本網店創業(ye)計劃(hua)書進行了(le)前期調(diao)(diao)查(cha)(cha)，主要調(diao)(diao)查(cha)(cha)大(da)學(xue)生日常購物習慣及經濟承受能(neng)力，根據(ju)市場調(diao)(diao)研的結(jie)(jie)果(guo)，結(jie)(jie)合實(shi)際情況，我們選擇了(le)將(jiang)日用(yong)商品(pin)和(he)體育用(yong)品(pin)作為主營商品(pin)。在日用(yong)品(pin)中，我們選擇了(le)xx。xx以(yi)其(qi)低價優質的特點(dian)，很快抓(zhua)住了(le)年輕人(ren)的心，和(he)我們的目標消費者群體十分吻合，所以(yi)我們選擇了(le)xx。

　　1.2價格定位。

　　考(kao)慮到大學生的承受能力，我(wo)們主要中低檔商品。初期(qi)以(yi)(yi)低價格(ge)策略吸(xi)引(yin)顧(gu)客，以(yi)(yi)薄(bo)利(li)多銷為(wei)主；中后期(qi)，企業品牌、信譽穩定以(yi)(yi)后，根據市(shi)場、經營成本(ben)情況適當調整價格(ge)，但質量(liang)水平不會下降，以(yi)(yi)保證我(wo)公(gong)司持續經營。

　　根據目標客(ke)戶的消費能力，網店使用以(yi)下(xia)兩種不同的定價策(ce)略。

　　l低(di)價(jia)促銷策(ce)略：為(wei)了(le)用價(jia)格吸(xi)引客戶，店里的大(da)部分(fen)產品，價(jia)格都比(bi)較(jiao)低(di)，確保在網(wang)上價(jia)格戰中確立優勢。

　　l溢(yi)價(jia)定(ding)價(jia)策略：主要(yao)是針對部分高檔商品(pin)，我們會用優質(zhi)的服(fu)務(wu)引導高消費。

　　為了積攢人氣，我們選擇了幾款(kuan)商品作為秒殺(sha)和團購商品，幾乎零利潤，促(cu)銷效(xiao)果(guo)顯著。

　　1.3客戶(hu)定位。

　　網店初期(qi)的客戶群(qun)體主要集中在(zai)在(zai)校(xiao)大學生。

　　在校大學生消費(fei)行(xing)為(wei)具有結(jie)構(gou)多(duo)樣化(hua)、追趕時尚潮流、消費(fei)差距(ju)大和階段性強的特點，他們的購買行(xing)為(wei)易發生，且(qie)產品(pin)的價格(ge)是產生購買行(xing)為(wei)的決定性因素。

　　在網店營銷活動中，我們會(hui)對在校大學(xue)生和(he)年輕上班(ban)族(zu)白(bai)領進行(xing)重點關(guan)注、區別營銷，為(wei)客戶提供個性化(hua)的(de)服務和(he)產(chan)品(pin)。

　　1.4店鋪風格定位。

　　店鋪(pu)裝修主要體(ti)(ti)現青春活(huo)潑氣息，符合目標(biao)消(xiao)費群體(ti)(ti)特征，能夠引(yin)起他(ta)們(men)的共鳴(ming)感。

　　1.5市場前景。

　　隨著(zhu)(zhu)計算機的(de)(de)(de)(de)(de)普及，網(wang)絡的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展，電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展，網(wang)上購物(wu)以其(qi)方(fang)便快捷、跨(kua)(kua)時空(kong)、跨(kua)(kua)地(di)域的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)點吸引著(zhu)(zhu)越來越多的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)者參與到網(wang)購的(de)(de)(de)(de)(de)行列中。網(wang)上購物(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)這些特(te)點非常符合(he)現代(dai)年輕人的(de)(de)(de)(de)(de)生活方(fang)式，這對網(wang)店的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展具有(you)很大的(de)(de)(de)(de)(de)鼓勵作用。現在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務環(huan)境已得到很大改善，不論是法律發(fa)面(mian)(mian)還是安(an)全方(fang)面(mian)(mian)，都已經足以讓消費(fei)者相信(xin)電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務。

　　二、市場及可行性分析

　　2.1客戶分析：

　　我(wo)們的主要客戶群體是在校大學生。

　　根(gen)據調查顯示，目(mu)標對(dui)象的特點(dian)如下：

　　有明顯的好奇心理，在消(xiao)費方面有趨同性，聽同學或朋友介(jie)紹(shao)產生購買行為。

　　購買行為(wei)基本(ben)上是感性的(de)，但由于(yu)受自(zi)身經濟(ji)收入(ru)的(de)影響其購買行為(wei)又(you)帶有理性色彩，一(yi)般選擇價(jia)位在(zai)中(zhong)低檔的(de)但浪漫色彩較濃的(de)商品。

　　沒有固(gu)定(ding)的購買(mai)模式，購買(mai)行為(wei)往往隨心所欲(yu)。

　　接(jie)受和吸收(shou)新事物的能力強，追求時(shi)尚(shang)，崇尚(shang)個性。

　　影響產品購買的因素依次為：價(jia)格、品種、包裝、服務(wu)等。

　　購(gou)買行為節(jie)日(ri)性很強，一般集中在教師節(jie)、情人節(jie)、圣(sheng)誕節(jie)及(ji)朋友生日(ri)前后。

　　我們會針對他們的各自(zi)特點進行有區別(bie)的營銷活動和(he)提供產品(pin)服務。

　　2.2競爭分析。

　　根據剛從xx上(shang)(shang)和(he)xx網(wang)上(shang)(shang)調查所(suo)得的資料顯示(shi)，目(mu)前xx網(wang)上(shang)(shang)共有(you)賣(mai)體育(yu)用(yong)品的網(wang)店209家(jia)(jia)，賣(mai)xx化妝品的網(wang)店有(you)587家(jia)(jia)，xx網(wang)上(shang)(shang)賣(mai)體育(yu)用(yong)品的網(wang)店有(you)1500家(jia)(jia)，而賣(mai)xx化妝品的有(you)90家(jia)(jia)。xx網(wang)上(shang)(shang)的各家(jia)(jia)店鋪信譽度情況如下表(biao)所(suo)示(shi)：

　　其中皇冠級的.化妝品店鋪主(zhu)要情況如下(xia)表(biao)：

　　化妝品(pin)店鋪信譽(yu)度(du)主要銷售產品(pin)價位（元）特點：

　　xx四(si)個皇冠(guan)xx20-100對(dui)化(hua)妝知(zhi)識非常了解，有專門(men)的美容(rong)顧問。

　　xx三個(ge)皇冠xx0-200裝修復(fu)雜，能給人很專業的第(di)一印象。

　　xx三(san)個(ge)皇冠自(zi)xx0-400產品多(duo)，價(jia)位寬松，消費者選擇性較(jiao)大。

　　xx兩個皇冠xx0-200就xx品(pin)牌(pai)，有男士(shi)系列，產(chan)品(pin)較全。

　　2.3SWOT分(fen)析(xi)。

　　（一）優勢。

　　1.學校的大力(li)扶植。

　　本校積極響應“國家鼓勵學生自(zi)主(zhu)創業(ye)(ye)”的(de)(de)政策，為了(le)(le)給電子商(shang)務(wu)專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)(de)學生提(ti)供一個實網絡創業(ye)(ye)大(da)賽中，在人力、物力、財力等(deng)方(fang)面給予了(le)(le)很大(da)的(de)(de)支持。“xx”網上商(shang)城得到了(le)(le)學院領導(dao)和(he)專(zhuan)業(ye)(ye)老(lao)師的(de)(de)大(da)力支持。

　　2.優(you)福網的鼎力支持。

　　優(you)福(fu)網創(chuang)業(ye)平臺，不僅(jin)能夠提供良(liang)好的(de)網絡展示平臺，而且在(zai)全(quan)國范圍內尋找(zhao)優(you)質的(de)貨源，完善的(de)物流和支(zhi)付系(xi)統也讓網上購物沒(mei)了后(hou)顧之憂(you)。可以說，優(you)福(fu)網將我們創(chuang)業(ye)的(de)成本和風險降到了最低

　　3.良(liang)好(hao)的(de)校內(nei)市場環境。

　　我們的目標消(xiao)費者(zhe)是(shi)大學生(sheng)(sheng)，首先就要立足(zu)當地。xx地區共有八(ba)所高(gao)校(xiao)，在校(xiao)生(sheng)(sheng)9.8萬余人。在日(ri)常生(sheng)(sheng)活、學習用(yong)品(pin)方(fang)面消(xiao)費較大，同時他們喜歡上網，有一定(ding)的上網時間和(he)條(tiao)件，這給“xx”帶來了商機，因此“xx”網上商城(cheng)很(hen)有必要打開并搶占高(gao)校(xiao)這塊市場。

　　（二）劣勢。

　　1.經驗不足，管理(li)水平(ping)不高。

　　由于商(shang)(shang)城(cheng)(cheng)創辦時(shi)間較短(duan)，在(zai)商(shang)(shang)城(cheng)(cheng)的運營和管理等方面經驗(yan)不(bu)足(zu)，對商(shang)(shang)城(cheng)(cheng)出現的一些問(wen)題處理的不(bu)夠恰當，同時(shi)由于商(shang)(shang)城(cheng)(cheng)建(jian)設方面的人才技術力量有限，直接影響到商(shang)(shang)城(cheng)(cheng)的建(jian)設和管理。

　　2.信譽度不(bu)高，市(shi)場開(kai)發力度不(bu)夠(gou)。

　　“xx”網(wang)上商城成立于xx年下半年，創辦和(he)經營時間較短，同時網(wang)站的廣(guang)告宣傳力度(du)(du)不夠(gou)，促銷(xiao)活(huo)動(dong)以及信息(xi)不對(dui)稱，導致其(qi)知名度(du)(du)不高(gao)，市場開發力度(du)(du)不足。所以，提高(gao)網(wang)店信譽度(du)(du)是當(dang)務之(zhi)急。

　　（三）機會。

　　1.國(guo)家鼓勵高校學生(sheng)自主創業。

　　近(jin)幾年高校不斷擴(kuo)招，畢業生(sheng)數量大(da)幅度增長，由于經濟危機(ji)的影響(xiang)，造成了(le)畢業生(sheng)供過于求，大(da)學生(sheng)就(jiu)業成為(wei)國家關注的問題。為(wei)此，國家出臺(tai)了(le)通過一系(xi)列優惠政(zheng)策和措施(shi)支持大(da)學生(sheng)自主(zhu)創業，“xx”網上(shang)商城正是為(wei)我校電(dian)子(zi)商務專業學生(sheng)提供的一個創業平臺(tai)，為(wei)以后就(jiu)業或創業打(da)下扎(zha)實的基礎(chu)。

　　2.學校的大力倡導。

　　學(xue)校本著“以培養學(xue)生職業(ye)能力為本位(wei)”的(de)理念，為了(le)提高電子商務專業(ye)學(xue)生的(de)實踐操作能力，使他(ta)們(men)更加清楚(chu)地認識和(he)了(le)解電子商務的(de)市場運作，出資創辦了(le)“xx”網上(shang)商城。學(xue)校的(de)支持使“xx”網上(shang)商城如虎添翼。

　　3.大學(xue)生熱衷(zhong)網上購物日(ri)益(yi)成(cheng)熟(shu)。

　　隨著電子(zi)商務的進一步發展以及大(da)學生熱衷(zhong)網上(shang)購物熱情遞(di)增，網上(shang)購物市場(chang)進一步擴大(da)，這為(wei)我(wo)們(men)創辦“xx”網上(shang)商城提供了契機。

　　（四）威脅。

　　1.同類網站的競爭。

　　目前國內大型(xing)的(de)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)購(gou)物(wu)(wu)平(ping)臺主要有(you)xx等，他們以(yi)其產品種類豐(feng)富、規模(mo)大、管理水平(ping)高等優勢，占(zhan)據了網(wang)(wang)(wang)絡(luo)購(gou)物(wu)(wu)很(hen)大的(de)市場(chang)。通過調查(cha)分析，在(zai)喜歡網(wang)(wang)(wang)購(gou)的(de)人群中，95%及(ji)以(yi)上人群會(hui)選擇xx網(wang)(wang)(wang)之類的(de)大型(xing)網(wang)(wang)(wang)站。同時，一些(xie)私人網(wang)(wang)(wang)店的(de)跟進，更是掀起了網(wang)(wang)(wang)絡(luo)購(gou)物(wu)(wu)競爭的(de)熱潮，這(zhe)些(xie)都給“xx”網(wang)(wang)(wang)上商城帶來(lai)了巨大的(de)壓力和挑戰。

　　2.傳統(tong)商(shang)鋪的競爭。

　　xx八大高校(xiao)中遍(bian)布大大小(xiao)小(xiao)的校(xiao)園(yuan)超市和商店，同時一些大型超市xx跟進，也(ye)都渴(ke)望從高校(xiao)學(xue)生(sheng)市場上分(fen)得一份(fen)羹。這(zhe)也(ye)給“xx”加重了競爭壓力。

　　2.4可行性分析。

　　投資必要性。

　　根據以(yi)上的客(ke)戶分(fen)析(xi)、行(xing)業分(fen)析(xi)、競爭力分(fen)析(xi)，結合我國(guo)電(dian)子商務發展趨勢、國(guo)家對(dui)在校大學(xue)生創業的支持，網(wang)店(dian)投資(zi)環(huan)境良好，適(shi)合進行(xing)投資(zi)。

　　技術可行性。

　　依托xx網提供的技(ji)術平臺、xx學(xue)院(yuan)經濟貿(mao)易系老師的技(ji)術支(zhi)持，xx網的店鋪(pu)已(yi)經建(jian)(jian)立(li)，網店建(jian)(jian)立(li)完全(quan)由我(wo)們自主完成。

　　組織可行性。

　　創業計劃書已(yi)經(jing)完成、組織機構已(yi)經(jing)建立、我(wo)們(men)五人都具有(you)豐富的(de)網店經(jing)營經(jing)驗(yan)、培訓計劃已(yi)經(jing)制定(ding)、xx學院大力支持確(que)保(bao)網店順利(li)執行。

　　經濟可行性。

　　網(wang)(wang)店位(wei)于xx城市(shi)帶承接產業(ye)轉(zhuan)移示(shi)范(fan)區雙核之一的(de)xx市(shi)高(gao)校(xiao)園區，該區經(jing)(jing)濟活力強、電子商務(wu)發(fa)展迅速、市(shi)場容量大(da)、科技水平高(gao)。網(wang)(wang)絡創(chuang)業(ye)既(ji)能(neng)提高(gao)我們自身(shen)綜合能(neng)力，又能(neng)減(jian)輕就業(ye)壓力，為(wei)其他(ta)人樹立榜(bang)樣；網(wang)(wang)店的(de)經(jing)(jing)營既(ji)可以提高(gao)就業(ye)崗位(wei)，也可以作為(wei)在校(xiao)大(da)學生創(chuang)業(ye)實習(xi)的(de)基地(di)，具(ju)有較(jiao)高(gao)的(de)經(jing)(jing)濟效益(yi)(yi)和社會(hui)效益(yi)(yi)。

　　社會可行性。

　　目前，國家(jia)在(zai)(zai)政策(ce)、資(zi)金方面給予(yu)在(zai)(zai)校(xiao)大學(xue)生(sheng)創業(ye)大量支持(chi)；xx省各相關部門制定了(le)許多優惠政策(ce)，支持(chi)xx大學(xue)生(sheng)進行創業(ye)；xx市(shi)正在(zai)(zai)申請創建國家(jia)級(ji)創新城市(shi)，大力鼓勵在(zai)(zai)校(xiao)大學(xue)生(sheng)創業(ye)；xx學(xue)院對在(zai)(zai)校(xiao)大學(xue)生(sheng)創業(ye)給予(yu)一定的支持(chi)和幫(bang)助。

　　三、人員與組織結構

　　高效的管理(li)和執行團隊(dui)是創業成功的關鍵，我們(men)團隊(dui)共有五人，根據每個人的特點和能力，我們(men)進行了如(ru)下分(fen)工(gong)：

　　總經理/人力資(zi)源部xx：負(fu)責網店(dian)全面工(gong)作。主管人力資(zi)源部，負(fu)責完善網店(dian)的人事制度(du)(du)、培訓新員工(gong)、招募人力資(zi)源、制定薪酬(chou)制度(du)(du)。

　　市場(chang)部xx：負責網店的(de)對外(wai)廣告宣傳，形(xing)象(xiang)策劃(hua)，提高網店知名度，負責網店與其他(ta)公司的(de)所(suo)有業(ye)務(wu)，拓展新市場(chang)。

　　客(ke)服(fu)部(bu)xx：負責(ze)掌握供(gong)(gong)貨商存貨信息，管理普通客(ke)服(fu)人員接(jie)班的準點情況、服(fu)務(wu)態度、監督網絡交易操作，提供(gong)(gong)網上咨詢服(fu)務(wu)。

　　財務部xx：負(fu)責網(wang)(wang)店的財政支出、收入業務等賬目的記錄，每月匯報(bao)流動資金狀況及網(wang)(wang)店盈(ying)虧。并(bing)解(jie)決在業務操作中的支付問題。

　　技術部xx：負責網站初期(qi)的技術開發(fa)以及中后期(qi)的維護、網頁(ye)內容的更新等工(gong)作。并(bing)解(jie)決網站運行中出現的意外問題，如：黑客攻擊等。

　　四、營銷策略與實施規劃

　　4.1營銷渠道。

　　根(gen)據(ju)調查(cha)分析(xi)，營(ying)銷渠道(dao)主要有為：

　　生(sheng)產商/供(gong)應商直接銷售（網絡上(shang)）。

　　就目前來(lai)看，網店(dian)主要(yao)采用這種營銷渠道(dao)，即節省了網店(dian)的(de)倉儲成本和(he)物流(liu)成本，也(ye)提高了貿易效率。客戶一般(ban)比(bi)較(jiao)相信生產商和(he)大型供應(ying)商，發生問題處理及時，且(qie)信譽有保(bao)障。

網店創業計劃書11

　　群體目標

　　國內成年服裝年齡段(duan)分類基本為：18-30歲(sui)(sui)，30-45歲(sui)(sui)，45-65歲(sui)(sui)，65歲(sui)(sui)以上。

　　1、18-30歲：該(gai)年齡段的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體(ti)是(shi)服裝(zhuang)消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)最主要的(de)(de)(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)，是(shi)消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體(ti)中(zhong)服裝(zhuang)購買(mai)頻率最多(duo)，總體(ti)購買(mai)金額(e)較(jiao)多(duo)的(de)(de)(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)，其(qi)中(zhong)女性(xing)消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)頻率高于(yu)男性(xing)。該(gai)群(qun)(qun)體(ti)具有一定的(de)(de)(de)(de)經濟基礎，很強(qiang)的(de)(de)(de)(de)購買(mai)欲望，時(shi)尚、追求流行、個性(xing)、敢(gan)于(yu)嘗試(shi)新(xin)事物。

　　2、30-45歲：該年(nian)齡(ling)段(duan)的(de)消費(fei)(fei)群(qun)體(ti)(ti)是(shi)服裝(zhuang)消費(fei)(fei)的(de)主要群(qun)體(ti)(ti)，是(shi)消費(fei)(fei)群(qun)體(ti)(ti)中(zhong)(zhong)購(gou)買(mai)單件服裝(zhuang)價值(zhi)最(zui)高的(de)群(qun)體(ti)(ti)。該群(qun)體(ti)(ti)是(shi)消費(fei)(fei)群(qun)體(ti)(ti)中(zhong)(zhong)經濟基礎最(zui)為(wei)雄厚的(de)`群(qun)體(ti)(ti)，購(gou)買(mai)欲望(wang)同樣較強。但該群(qun)體(ti)(ti)大多數的(de)人生觀和價值(zhi)已(yi)相對成熟，因此(ci)對風(feng)格(ge)、對時尚都有(you)自(zi)己(ji)的(de)喜(xi)好，其中(zhong)(zhong)相當部(bu)分人已(yi)有(you)自(zi)己(ji)喜(xi)好的(de)品(pin)牌，對新品(pin)牌的(de)接受程(cheng)度(du)較低(di)。

　　3、45-65歲和65歲以上就不用考(kao)慮了

　　從(cong)上面數(shu)據可知(zhi)，18-45歲這(zhe)兩個(ge)年(nian)齡段的(de)(de)(de)消(xiao)費力相對較(jiao)高(gao)。而處于該年(nian)齡段的(de)(de)(de)女(nv)性(xing)大多都是職(zhi)(zhi)業女(nv)性(xing)或年(nian)輕少(shao)婦，她們對于服裝的(de)(de)(de)追(zhui)求較(jiao)為強烈(lie)，但對服裝的(de)(de)(de)檔次不會過分(fen)要求。本服裝服 飾店(dian)的(de)(de)(de)目標對象主要定在20-35歲之(zhi)間的(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)業女(nv)性(xing)和有工(gong)作的(de)(de)(de)主婦。前者是所謂的(de)(de)(de)單(dan)

　　身貴族，后者被稱為(wei)雙薪族。這一目標群體月收入(ru)約(yue)在1500元以上，無(wu)家庭經濟負擔或屬于(yu)小(xiao)康生活家庭，她們多(duo)注重服裝服飾的(de)款式(shi)和搭配(pei)，自由支配(pei)的(de)費用較多(duo)。

　　商品定品

　　由于本店(dian)的目標對象(xiang)是20-35歲(sui)年齡段(duan)的女(nv)性群體，因此款(kuan)式應相應斯文、時尚(shang)、新穎，不能(neng)過于前衛、夸張。價位將定在中(zhong)、低檔(dang)次上，大眾(zhong)化且讓顧客(ke)有“物超所值”的感覺(jue)。

　　二、店面的(de)選址(一(yi)起考慮)

　　雖(sui)然地點(dian)并不是服(fu)裝服(fu)飾店(dian)經營成功的(de)唯一前提，但是鋪址(zhi)的(de)選(xuan)取仍然極大限度(du)地影響店(dian)鋪生意(yi)的(de)好(hao)壞(huai)。好(hao)店(dian)址(zhi)的(de)特點(dian)主要(yao)有(you)6個方面(mian)：

　　1、商(shang)業(ye)(ye)活動頻(pin)繁。商(shang)業(ye)(ye)活動頻(pin)繁的(de)地(di)區(qu)一般指商(shang)業(ye)(ye)中心、鬧(nao)市(shi)區(qu)。

　　2、人(ren)口密度(du)高(gao)。在(zai)商業街、居民區(qu)附近(jin)開(kai)店，人(ren)流量大，各年齡(ling)層和社(she)會階層的(de)人(ren)都有，對于服裝(zhuang)服飾款式或類型(xing)的(de)選擇比較容易。

　　3、客流量大。涉及地理(li)位(wei)置和交通條(tiao)件(jian)等因素。

　　4、交通便(bian)利。一般來說，交通便(bian)利的話，客流量自然增大。

　　5、人(ren)流(liu)聚(ju)集或(huo)聚(ju)會(hui)較多。百貨(huo)商場(chang)、服(fu)裝商場(chang)附(fu)(fu)近的服(fu)裝服(fu)飾客(ke)流(liu)量較多，因為客(ke)人(ren)在逛完(wan)商場(chang)后會(hui)順帶到附(fu)(fu)近的街(jie)店轉一圈。

　　6、同(tong)類店(dian)鋪聚集。經營同(tong)類商品(pin)的(de)店(dian)鋪越多(duo)，顧客(ke)在(zai)這(zhe)里進行比(bi)較和選擇的(de)機會就越多(duo)，因此若能(neng)集中在(zai)某一地(di)段或街區則(ze)更能(neng)招攬(lan)顧客(ke)。

　　符合以(yi)上(shang)(shang)條件的地方主要有黃興(xing)路商(shang)(shang)業街、東塘商(shang)(shang)業圈(quan)、五一(yi)商(shang)(shang)圈(quan)、中山路一(yi)帶。對(dui)上(shang)(shang)述幾個(ge)地方的消(xiao)費對(dui)象、商(shang)(shang)品定(ding)位(wei)、客流量等方面進行比較。(略(lve))

　　經比較分析(xi)店面地址：

　　地(di)(di)點(dian)的(de)選擇對(dui)日后店面(mian)的(de)營運好(hao)(hao)壞影響很大，所以(yi)一(yi)定要(yao)找個商圈位置好(hao)(hao)的(de)店面(mian)。經過調查我發現，步(bu)行街、金滿地(di)(di)、東塘(tang)一(yi)帶相比較而言具有發展潛力(li)，這需要(yao)我們大家一(yi)點(dian)一(yi)滴去尋找，去摸(mo)索，然后再定論(lun)目(mu)的(de)地(di)(di)。

網店創業計劃書12

　　第一章執行摘要

　　1.1企業經營理念

　　淘寶商城方(fang)便你(ni)我(wo)(wo)他，足不出戶(hu)購遍天下。因(yin)為我(wo)(wo)做(zuo)的(de)屬于服務(wu)行業(ye)，所以(yi)自然(ran)會秉承服務(wu)業(ye)的(de)宗(zong)旨“顧客至上”，我(wo)(wo)們相信：因(yin)為用心所以(yi)專業(ye)！的(de)理念

　　1.2商機和(he)戰略

　　商機：

　　1、產品消(xiao)(xiao)費(fei)群體、消(xiao)(xiao)費(fei)方式(shi)、消(xiao)(xiao)費(fei)習慣(guan)及影響市場的(de)主要因(yin)素分析：隨著網絡的(de)發(fa)展(zhan)、電子(zi)商務(wu)的(de)發(fa)展(zhan)，大多數年輕消(xiao)(xiao)費(fei)者越來越喜歡網上(shang)購(gou)(gou)物，因(yin)為(wei)網上(shang)購(gou)(gou)物可以(yi)節省購(gou)(gou)物時間，還可以(yi)提供大量的(de)商品讓消(xiao)(xiao)費(fei)者選擇，非常便捷。

　　2、女(nv)(nv)人愛美麗(li)，愛逛街(jie)，這是一個(ge)不變的真理，目前的女(nv)(nv)性(xing)消(xiao)費者數(shu)量(liang)龐(pang)大(da)，占整個(ge)社(she)會(hui)總體消(xiao)費的絕大(da)多數(shu)，據統計女(nv)(nv)性(xing)消(xiao)費者占全國人口的48.7%，對(dui)網購影響(xiang)較大(da)主要是中(zhong)青年婦女(nv)(nv)，即是20―40歲之間，擁有龐(pang)大(da)的數(shu)量(liang)

　　3、女(nv)性普遍(bian)喜歡買衣服跟(gen)潮流，男(nan)性每季度也就4、5件，而女(nv)性則要30+件，這樣來說女(nv)裝的(de)市場是非常可觀的(de)。

　　戰略：

　　1、我們(men)網店秉承(cheng)著實(shi)現(xian)你(ni)的(de)(de)(de)公主(zhu)夢的(de)(de)(de)精(jing)神為您(nin)提(ti)供獨特新穎的(de)(de)(de)產(chan)品，讓你(ni)穿出(chu)不一(yi)樣的(de)(de)(de)精(jing)彩，并且讓您(nin)的(de)(de)(de)網上購物更加快(kuai)樂，更加的(de)(de)(de)可信，實(shi)現(xian)我們(men)的(de)(de)(de)顧客享(xiang)受(shou)快(kuai)樂，美(mei)麗(li)生活的(de)(de)(de)宗旨。

　　2、階段(duan)目標：保證貨(huo)源質量(liang)，研(yan)發開(kai)(kai)拓市場(chang)，開(kai)(kai)發客戶，提升自己(ji)店(dian)鋪的(de)人氣，增加(jia)瀏(liu)覽量(liang)。在開(kai)(kai)店(dian)初期，應適當地(di)進(jin)行(xing)(xing)營(ying)銷(xiao)推(tui)廣，可以采取開(kai)(kai)店(dian)促銷(xiao)，以及衣服的(de)陳列等，推(tui)廣宣(xuan)傳時期不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)在網(wang)上(shang)進(jin)行(xing)(xing)推(tui)廣，采取多營(ying)銷(xiao)的(de)策(ce)略

　　1.3目(mu)標市場和預測

　　著(zhu)重于年(nian)(nian)輕(qing)的(de)(de)消(xiao)費者(zhe)群體，年(nian)(nian)齡在(zai)20至40之間的(de)(de)年(nian)(nian)輕(qing)女性朋友們，這(zhe)些消(xiao)費者(zhe)會使我們網點的(de)(de)最(zui)大客戶(hu)(hu)群，而這(zhe)些客戶(hu)(hu)也將是(shi)未(wei)來的(de)(de)領(ling)導者(zhe)，也是(shi)我們的(de)(de)熱衷(zhong)客戶(hu)(hu)

　　1.4競爭優勢

　　1、有無行業壟斷：無行業壟斷

　　2、公司產(chan)(chan)品競(jing)(jing)爭優(you)勢：網店(dian)最(zui)重要的(de)(de)消(xiao)費(fei)群體是些大(da)學城的(de)(de)年輕大(da)學生以及剛畢(bi)業的(de)(de)一(yi)些年輕女性，顧客(ke)(ke)可以根據(ju)自(zi)身的(de)(de)喜好(hao)進行選擇、產(chan)(chan)品質量好(hao)，價格競(jing)(jing)爭力強：而且為(wei)顧客(ke)(ke)著想：我們(men)網店(dian)以顧客(ke)(ke)的(de)(de)利益為(wei)源(yuan)頭，積極為(wei)客(ke)(ke)戶提供優(you)質的(de)(de)服務。

　　1.5盈利分析

　　每件衣服盈利5~20元，提倡(chang)薄利多銷，

　　1.6團隊

　　2人團(tuan)隊：我(wo)和搭檔取長補短(duan)，互(hu)相(xiang)配合

　　第二章公司及其產品與服務

　　2.1公司和公司理念

　　因為用心所以專業，顧客(ke)至上

　　2.2產品或服務

　　韓服女裝

　　第三章市場調研與分析

　　3.1行業

　　淘寶(bao)店鋪(pu)韓服女裝

　　3.2客戶

　　著重(zhong)于年(nian)輕的(de)(de)消費(fei)者群(qun)體，年(nian)齡在20至40之間的(de)(de)年(nian)輕女性朋友們，而這些客(ke)(ke)戶(hu)也(ye)將是未來的(de)(de)領導者，也(ye)是我們的(de)(de)熱衷客(ke)(ke)戶(hu)

　　3.3市場大小和(he)趨(qu)勢(shi)

　　1.取得(de)銷量和(he)信譽(yu)，在本土運營取得(de)影響力。

　　2.增開(kai)新(xin)網店，經營更多(duo)的(de)產(chan)品

　　3.打造網(wang)店(dian)的品牌

　　4.開展自己B2C平臺

　　5.擴展(zhan)(zhan)我們的目標顧(gu)客(ke)群體，以本土(tu)為中心向(xiang)四周擴展(zhan)(zhan)，逐步向(xiang)全國各(ge)地擴展(zhan)(zhan)。

　　3.4競爭和競爭優勢

　　第四章企業的盈利分析

　　4.1盈利模式

　　淘(tao)寶零售和二級代(dai)理

　　4.2達(da)到盈(ying)虧平衡月數

　　冬季(ji)屬于淡(dan)季(ji)，銷量不(bu)太好

　　初春到盛夏到初秋屬(shu)于旺(wang)季，銷量比較理想

　　4.3產品或服務毛利(li)

　　韓服女(nv)裝(zhuang)，效益每件5~20元

　　4.4利(li)潤潛力和(he)持續性

　　隨著生活質(zhi)量的提(ti)高，人們對生活的追求日趨享受化，茶葉和(he)小(xiao)米都(dou)是年(nian)輕(qing)人所追捧的，所以市場(chang)前景很(hen)美好，利潤(run)只會越(yue)走越(yue)大，絕對可以長期(qi)做(zuo)下去

　　第五章營銷計劃

　　5.1定價

　　進價10~60元的賣價16~90元不(bu)等

　　5.2銷售戰術

　　熱銷：推出主銷產品

　　促銷：讓(rang)利給(gei)顧客(ke)，建立老(lao)主顧

　　會(hui)員：拉(la)攏新顧客，讓利老(lao)顧客

　　5.3服務(wu)和保修

　　保證產(chan)品質(zhi)量，保障7天免費退貨

　　5.4廣告(gao)和促(cu)銷(xiao)

　　1、淘寶直通車(che)推廣(guang)和自己向親(qin)朋好友推廣(guang)

　　2、還可(ke)以通(tong)過淘(tao)寶刷信譽和銷量來提(ti)高銷量和效益

　　3、最重(zhong)要(yao)的(de)是商(shang)品要(yao)懂得打折和促銷(xiao)以及免費送(song)小(xiao)禮物

　　4、只有驚喜不(bu)斷(duan)，禮物不(bu)斷(duan)，別人才更喜歡到(dao)你(ni)這來

　　5、”讓(rang)(rang)利(li)”，這是一(yi)種(zhong)手(shou)段，就像人們常說的一(yi)樣：“讓(rang)(rang)女人知道打折的.東西是要花錢比(bi)登天(tian)還難”一(yi)樣，看(kan)似讓(rang)(rang)利(li)實則薄利(li)多銷

　　第六章生產和營運計劃

　　6.1地理選址

　　最(zui)好(hao)是有充足貨源(yuan)和(he)便捷快遞的地方

　　6.2軟硬件(jian)設施(shi)

　　一臺(tai)電腦和網速良(liang)好的網絡(luo)

　　淘寶工作臺和店鋪優化工具

　　第七章管理團隊

　　7.1組織

　　2人(ren)團(tuan)隊，取長補短，互相配合

　　7.2關鍵管(guan)理(li)人(ren)員

　　XXXXXX

　　7.3管理層報(bao)酬和股權

　　按勞分配，多勞多得

　　第八章關鍵風險、問題和假設

　　1、行業(ye)競爭：淘(tao)寶網網店用戶數量多，模(mo)仿性類(lei)似性的(de)網店競相(xiang)出現，競爭性增強，可能(neng)會導致部分顧客(ke)的(de)流失和會員(yuan)減少。

　　應對(dui)：保持店鋪的(de)特色(se)，增加產品(pin)品(pin)種與(yu)特色(se)，避免貨品(pin)單一，降低成本，加強(qiang)宣傳。

　　2、管理(li)風險：由(you)于我們還是(shi)一些(xie)未(wei)畢業沒有經(jing)驗(yan)的在(zai)校大學生，在(zai)管理(li)方面欠(qian)缺許(xu)多經(jing)驗(yan)，比如技術經(jing)驗(yan)，人員的調動等。

　　應對：學習，摸索(suo)，創(chuang)新，多和一些成(cheng)功的網(wang)店店長(chang)溝(gou)通，吸取精華(hua)去其糟粕。

　　3、貨源風險：貨品單一，質(zhi)量問題

　　應對：和供應商進(jin)行溝通，保證貨源(yuan)方面的問題

　　4、市場推廣(guang)出現(xian)問題(ti)導致(zhi)業(ye)務下降

　　應對：宣(xuan)傳策(ce)(ce)略跟(gen)隨市場的(de)變化(hua)作調(diao)整(zheng)，并做市場調(diao)查，分析失誤并制定新(xin)的(de)策(ce)(ce)略。

　　第九章財務計劃

　　大概預(yu)算了一下需要10000元的財務做保障(zhang)：

　　1、店鋪(pu)的消保（1000）

　　2、上(shang)海房屋(wu)租金20xx/月（壓一付二(er)共6000元）

　　3、其他費用20xx元(yuan)（餐飲(yin)）

　　4、店(dian)鋪(pu)的模版，前(qian)期推廣（主要是淘寶直通(tong)車）一共大概900元左右

　　5、流動資金最(zui)少要3000元

網店創業計劃書13

　　一、 執行總結

　　1.創意背景和項目簡(jian)述(shu)

　　2.創業機會概述

　　3.目標市場的描述和預測

　　4.盈(ying)利(li)能(neng)力預(yu)測和預(yu)計能(neng)提供的利(li)益

　　二、產業背景和項目概述

　　1詳細的市場(chang)分析和(he)描述(shu)

　　2.項目概述

　　三、市場調查和分析

　　1.目(mu)標市場(chang)顧客的描述與分析

　　2.市場(chang)容量和(he)趨勢(shi)的分析、預測(ce)

　　3.競爭(zheng)分析和(he)各自的競爭(zheng)優勢(shi)和(he)劣勢(shi)

　　四、項目戰略

　　1.各階段的(de)發(fa)展(zhan)戰略

　　2.通過項(xiang)目戰略來實現預期的計劃和目標

　　五、總體進度安排

　　1.收入來源

　　2.收支平衡點和正現(xian)金流(liu)

　　3.市場份額

　　4.產品開發介紹

　　六、關鍵的風險，問題和假定

　　1.關鍵(jian)的風險分析

　　2.應急計劃

　　七、團隊管理

　　八、假定項目能夠提供利益

　　總體的資金需求

　　創意(yi)背景和項目簡述 由于(yu)目前的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)(da)學只統一地(di)為(wei)大(da)(da)(da)(da)學生提供大(da)(da)(da)(da)一大(da)(da)(da)(da)二(er)的(de)(de)(de)(de) 教材，大(da)(da)(da)(da)三大(da)(da)(da)(da)四(si)(si)的(de)(de)(de)(de)教材只能自(zi)行去購(gou)買(mai)，極為(wei)麻(ma)(ma)煩(fan)，然 而大(da)(da)(da)(da)三大(da)(da)(da)(da)四(si)(si)的(de)(de)(de)(de)教材基(ji)本屬(shu)于(yu)專業課范圍，實用(yong)性較(jiao)強(qiang)， 努力學好專業知(zhi)識將會為(wei)大(da)(da)(da)(da)學生今后的(de)(de)(de)(de)就(jiu)業做出(chu)良好的(de)(de)(de)(de) 鋪墊，另一方(fang)面(mian)，目前市場(chang)的(de)(de)(de)(de)書(shu)店有限，而且尋自(zi)己所(suo) 需(xu)的(de)(de)(de)(de)書(shu)籍特(te)別麻(ma)(ma)煩(fan)，提前擁有所(suo)需(xu)教材，就(jiu)可以提前掌 握(wo)相(xiang)(xiang)應的(de)(de)(de)(de)專業知(zhi)識，在學習的(de)(de)(de)(de)競爭上就(jiu)有了一定的(de)(de)(de)(de)優勢。 淘書(shu)網不僅(jin)在第(di)一時間提供學期用(yong)書(shu)的(de)(de)(de)(de)相(xiang)(xiang)關信(xin)息， 而且將這類舊書(shu)廉價出(chu)售，并且送(song)貨(huo)上門，貨(huo)到付款.客 戶不用(yong)出(chu)門，只需(xu)登陸我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)網站，搜索需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)書(shu)目， 關于(yu)這本書(shu)的(de)(de)(de)(de)詳細信(xin)息就(jiu)會顯示出(chu)來，然后輸入自(zi)己的(de)(de)(de)(de) 相(xiang)(xiang)關信(xin)息，就(jiu)可以滿足客戶的(de)(de)(de)(de)需(xu)求。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)承諾河(he)南牧業 經濟學院校園(yuan)內24小時內即可收到書(shu)籍。方(fang)便、快捷、 廉價、準確是我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)四(si)(si)大(da)(da)(da)(da)特(te)色，也(ye)是我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)競爭優勢。

　　目標市場的(de)描述和(he)預測(ce)

　　我(wo)們(men)的(de)(de)市場主要(yao)(yao)來自大(da)(da)三大(da)(da)四的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)，而他(ta)們(men)大(da)(da)部分都(dou)沒有(you) 上課(ke)所需全部教材。這并(bing)不是(shi)(shi)因為他(ta)們(men)不愿意去買，而是(shi)(shi)對于大(da)(da)三 大(da)(da)四的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)來說(shuo)，買新書完全沒有(you)必要(yao)(yao)，可以(yi)(yi)(yi)去復印一本(ben)，價(jia)格(ge)又 便(bian)宜，也可以(yi)(yi)(yi)去圖(tu)書館(guan)借(jie)書，另外還可以(yi)(yi)(yi)參考(kao)老師的(de)(de)課(ke)件。但是(shi)(shi)這 些雖(sui)然便(bian)宜方便(bian)，但今后都(dou)不容(rong)易(yi)保存，以(yi)(yi)(yi)后若(ruo)需要(yao)(yao)用(yong)到這方面專 業知識了(le)，還的(de)(de)翻翻書找(zhao)找(zhao)，所以(yi)(yi)(yi)舊書對大(da)(da)三大(da)(da)四的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)來說(shuo)是(shi)(shi)最 好(hao)的(de)(de)選擇了(le)。

　　盈利(li)能力預測和預計能提供的利(li)益

　　據調查(cha)，大(da)三(san)大(da)四學生平(ping)均每(mei)(mei)人(ren)每(mei)(mei)年(nian)(nian)需要購買(mai)教材(cai)的(de)標價在 200元(yuan)左右，我們若以(yi)一(yi)折買(mai)進(jin)，三(san)折賣出(chu)的(de)話(hua)便可以(yi)盈利40元(yuan)， 每(mei)(mei)年(nian)(nian)大(da)概有10050人(ren)愿意購買(mai)教材(cai)，所以(yi)每(mei)(mei)年(nian)(nian)期望盈利為(wei)(wei)402000元(yuan)， 減去年(nian)(nian)服務器租金(jin)、稅收、倉(cang)庫租金(jin)以(yi)及宣傳等費用，期望純收益 為(wei)(wei)350000元(yuan)。

　　詳細的市場分析和描述

　　我們(men)所開(kai)發的(de)是大學校(xiao)園淘書網，在(zai)校(xiao)園書網方面，暫時沒 有(you)像我們(men)這樣目的(de)性

　　較(jiao)強的(de)(de)(de)(de)網站(zhan)，所以很有(you)發(fa)展前景。 我們針對的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)大學(xue)二三(san)年級的(de)(de)(de)(de)學(xue)生，并且出(chu)售的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)他(ta)們上課(ke) 所需的(de)(de)(de)(de)教材，這(zhe)方面的(de)(de)(de)(de)信息我們會提(ti)前掌握，因(yin)此市(shi)(shi)場是(shi)(shi)有(you)需求 的(de)(de)(de)(de)，又因(yin)為處于這(zhe)三(san)個(ge)年級的(de)(de)(de)(de)學(xue)生都要(yao)自行(xing)買書。 初期在河南牧業經濟(ji)學(xue)院龍(long)子湖(hu)校區試(shi)行(xing)，這(zhe)里(li)有(you)十大院系(xi)，市(shi)(shi)場較(jiao)廣。

　　我們計劃(hua)在(zai)每(mei)學(xue)期末或者每(mei)學(xue)年末考(kao)試 之后(hou)(hou)(hou)就去購(gou)書(shu)(shu)，但是在(zai)此之前，我們會 向(xiang)學(xue)院打聽下學(xue)期教材使用(yong)情況，然后(hou)(hou)(hou) 確定去購(gou)進哪(na)種類(lei)型的(de)書(shu)(shu)，只有這(zhe)(zhe)樣， 才(cai)可以領先其他競爭(zheng)者，然后(hou)(hou)(hou)為了獲得 更多的(de)書(shu)(shu)目，我們以一(yi)折的(de)高(gao)價(jia)收(shou)購(gou)舊(jiu)(jiu) 書(shu)(shu)，并托運回倉庫，然后(hou)(hou)(hou)就是根據網(wang)上(shang) 的(de)購(gou)買信息，將舊(jiu)(jiu)書(shu)(shu)送至(zhi)預定顧客，賺 取一(yi)定的(de)費用(yong)。一(yi)旦在(zai)這(zhe)(zhe)個學(xue)院成功了， 就可以向(xiang)其他院甚至(zhi)其他學(xue)校(xiao)推廣了， 因為在(zai)這(zhe)(zhe)一(yi)行，市(shi)場越大(da)，收(shou)益才(cai)會明顯。

　　項目概述

　　我(wo)們的(de)產品是來自大(da)二大(da)三的(de)教(jiao)材以及送 貨上(shang)門的(de)服務(wu)，這(zhe)(zhe)些(xie)舊書(shu)在平常的(de)書(shu)店分布不(bu)(bu)均(jun) 勻，有(you)(you)些(xie)書(shu)店有(you)(you)這(zhe)(zhe)些(xie)書(shu)，有(you)(you)些(xie)書(shu)店沒有(you)(you)，這(zhe)(zhe)樣(yang)大(da) 大(da)加重(zhong)了學生(sheng)們買(mai)教(jiao)材的(de)負擔，為了方(fang)(fang)便學生(sheng)， 我(wo)們通過互聯網(wang)，將教(jiao)材（舊書(shu)）的(de)信(xin)息(xi)發布到(dao) 網(wang)上(shang)去，只(zhi)要他們登陸我(wo)們的(de)網(wang)站，留下相關(guan)的(de)信(xin)息(xi)，就可以買(mai)到(dao)書(shu)了，而且在河南牧業(ye)經濟學院學校園內，不(bu)(bu)到(dao)24小(xiao)時(shi)就可以收(shou)到(dao)書(shu)了。十分 方(fang)(fang)便快捷省錢。

　　目標市場顧(gu)客的描述與分析

　　我們的(de)顧(gu)客來自(zi)于大(da)三大(da)四的(de)學生，他們當(dang)中 80%的(de)人(ren)擁(yong)有(you)電(dian)腦(nao)，而且每天都(dou)上網，在(zai)這部(bu)分人(ren)群中， 家庭(ting)條件(jian)應(ying)(ying)該都(dou)不算太差，因(yin)此(ci)購(gou)買(mai)(mai)一本舊(jiu)書的(de)幾元錢(qian) 應(ying)(ying)該是沒(mei)問題(ti)的(de)，對于其(qi)他沒(mei)有(you)電(dian)腦(nao)的(de)同學來說，大(da)部(bu) 分是家庭(ting)情況(kuang)不好(hao)的(de)，學習的(de)主動(dong)性就很強，竟然有(you)這 么廉(lian)價的(de)舊(jiu)書，當(dang)然也(ye)會選擇(ze)購(gou)買(mai)(mai)，所以我們的(de)目(mu)標市 場還是具有(you)發展潛力(li)的(de)。

　　市場容量和(he)趨勢(shi)的分析、預測不(bu)需要, 21%

　　需要教材(cai) 無所謂(wei) 需要教材(cai), 55 不需要 % 無所謂(wei), 24%

　　競爭分析和各自(zi)的(de)競爭優 勢和劣(lie)勢

　　我們的競爭(zheng)優(you)勢體現在：

　　一、為學生服(fu)務。

　　二、廉價。

　　三、方便快捷。

　　四、準確。

　　五、庫存足。

　　但是我們仍面臨著不少壓力：

　　一、對于有經(jing)驗的書(shu)店(dian)經(jing)營管理者來說，他們肯定會在第一時間(jian) 在公寓收集舊書(shu)。

　　二、我們(men)剛(gang)剛(gang)進入這(zhe)個市場(chang)，書籍的(de)購買成為(wei)了(le)一大難題。

　　三、我(wo)們暫時還(huan)沒有建(jian)立網(wang)上(shang)支付寶的(de)功(gong)能(neng)。付款(kuan)相對(dui)其他購書 網(wang)來說 并不快(kuai)捷，但是我(wo)們采取的(de)是當(dang)面、貨到付款(kuan)，無風險；

　　四、由于(yu)教(jiao)師(shi)的不穩(wen)定性，不同的教(jiao)師(shi)喜歡不同的教(jiao)材(cai)，沒有統 一(yi)性。 五(wu)、如果用的是(shi)新教(jiao)材(cai)，表明(ming)今(jin)年這部(bu)分(fen)學生就不會(hui)來買舊書了， 銷售(shou)額就會(hui)減少；由于(yu)買教(jiao)材(cai)的同學一(yi)半都會(hui)選擇在開學那(nei)段時 間購買，所以，其他時間的銷售(shou)額一(yi)般會(hui)很(hen)低，甚至趨于(yu)零。

　　各階段的發展戰略(lve)

　　在(zai)項目(mu)(mu)發(fa)展(zhan)的(de)(de) ，也就是(shi)(shi)項目(mu)(mu)的(de)(de)宣(xuan)傳階段(duan)，我(wo)們(men)(men)要 做(zuo)的(de)(de)就是(shi)(shi)將(jiang)宣(xuan)傳盡量(liang)做(zuo)到每個寢室，且(qie)對(dui)前(qian)50名購(gou)書的(de)(de)同學有 優(you)惠，讓大(da)家(jia)相信我(wo)們(men)(men)的(de)(de)確(que)是(shi)(shi)服務(wu)于(yu)大(da)家(jia)的(de)(de)； 在(zai)項目(mu)(mu)發(fa)展(zhan)的(de)(de) ，也就是(shi)(shi)項目(mu)(mu)的(de)(de)推廣階段(duan)，這(zhe)時(shi)(shi)候， 我(wo)們(men)(men)將(jiang)派相關人士過去進行考(kao)察，然后(hou)計劃(hua)在(zai)各(ge)個學校招聘代 理，形(xing)成全國連鎖(suo)的(de)(de)經營模式，并且(qie)完(wan)成網上支(zhi)付(fu)(fu)功(gong)能，使得 付(fu)(fu)款更加方便(bian)； 在(zai)項目(mu)(mu)發(fa)展(zhan)的(de)(de) ，也就是(shi)(shi)項目(mu)(mu)的(de)(de)網站階段(duan)，這(zhe)時(shi)(shi)候， 我(wo)們(men)(men)不僅僅局(ju)限于(yu)舊書的(de)(de)銷售，而且(qie)可(ke)以(yi)延伸到各(ge)個領(ling)域，由 于(yu)可(ke)以(yi)通過銷售舊書來提(ti)高網站的(de)(de)知名度。

　　收入來源

　　收入主(zhu)要來源于(yu)出售舊書(shu)的(de)(de)差價，然而， 本項(xiang)(xiang)目(mu)與(yu)其他(ta)項(xiang)(xiang)目(mu)最大的(de)(de)區別就在于(yu)本項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)賣 書(shu)的(de)(de)'最高峰是開(kai)學的(de)(de)那一段時(shi)間，之后買書(shu)的(de)(de)人 就會很(hen)少了，所(suo)以可以在其他(ta)的(de)(de)時(shi)間找(zhao)份其他(ta)的(de)(de) 工作來做。

　　收支(zhi)平衡點和正現金(jin)流(liu)

　　我們的(de)支出初期主要在于購(gou)書費，服務(wu)器 和房屋租賃費，以及宣傳費用等，計算(suan)得年收支 平衡點(dian)為300人(ren)購(gou)買全套(tao)書籍，一旦超出這個份 額，每人(ren)每套(tao)有(you)40元的(de)純利潤，相關(guan)函數為 y=40*x-12000 x≥0 y是純利潤，x是購(gou)買全套(tao)書籍的(de)人(ren)數

　　產品開發介紹

　　本網站(zhan)由自(zi)己自(zi)主開發，主要編程語言為 JAVA，全面(mian)面(mian)向大學生，如果有(you)機會的話還望有(you) 關(guan)專家進行(xing)指導(dao)。

　　市場份額

　　初(chu)期的(de)市(shi)場(chang)(chang)份(fen)額(e)(e)要(yao)達(da)到30%，即(ji)有(you)(you)3015位客戶(hu)購買我們(men)的(de)舊書，銷售(shou)(shou)(shou) 額(e)(e)為7.06萬(wan)元； 中期市(shi)場(chang)(chang)份(fen)額(e)(e)在本(ben)(ben)校要(yao)達(da)到50%，即(ji)有(you)(you)5250位客戶(hu)購買我們(men)的(de)舊書， 銷售(shou)(shou)(shou)額(e)(e)為12萬(wan)元，在本(ben)(ben)省其他學校要(yao)達(da)到10%，即(ji)有(you)(you)25000位客戶(hu)購買我們(men)的(de) 舊書，銷售(shou)(shou)(shou)額(e)(e)為50萬(wan)元； 后期市(shi)場(chang)(chang)份(fen)額(e)(e)在河南省達(da)到30%，即(ji)有(you)(you)75000位客戶(hu)購買我們(men)的(de)舊書， 銷售(shou)(shou)(shou)額(e)(e)為100萬(wan)元，由于要(yao)延伸到其他領域，到時候的(de)利(li)潤會更加的(de)高。

　　關鍵的風險分析

　　對(dui)于(yu)我們(men)項目來說初期(qi)的風險主(zhu)要表現在(zai)：

　　財務和市場運作。作為大(da)學(xue)生的(de)(de)(de)(de)我們(men)都沒有創業的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)歷(li)，所以碰壁較多，而 且(qie)(qie)(qie)流動資(zi)金的(de)(de)(de)(de)不充(chong)足也可能導(dao)致整個項目的(de)(de)(de)(de)失(shi)敗，而 且(qie)(qie)(qie)對市場的(de)(de)(de)(de)運作不夠(gou)了解，怎(zen)樣才能更好(hao)的(de)(de)(de)(de)在市場上 擁有屬(shu)于自(zi)己的(de)(de)(de)(de)天(tian)(tian)地，還是我們(men)值得探究和學(xue)習(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)地 方。 中期的(de)(de)(de)(de)風(feng)險主要在于：管(guan)理(li)和政策。因為那(nei)時候(hou) 我們(men)已(yi)經(jing)(jing)將市場推廣(guang)到了整個河南(nan)省(sheng)，代(dai)理(li)商也會相(xiang) 應的(de)(de)(de)(de)增多，如何有效地管(guan)理(li)，增加業績將會成為一(yi)大(da) 障(zhang)礙(ai)，而且(qie)(qie)(qie)隨(sui)著市場的(de)(de)(de)(de)擴大(da)，一(yi)旦國家推出某政策說 今(jin)后的(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)(xi)都改成在線學(xue)習(xi)(xi)，那(nei)我們(men)的(de)(de)(de)(de)舊書銷售就會 急劇下降，我們(men)的(de)(de)(de)(de)主要收入來源就一(yi)天(tian)(tian)不如一(yi)天(tian)(tian)了。

　　后期(qi)的(de)(de)風(feng)險主(zhu)要(yao)(yao)在于(yu)：財(cai)務，技術(shu)，市(shi)場(chang)，管理，競爭，資金撤(che)(che)(che)出以及(ji)政策。管理和政策同上，這里就不(bu)(bu)多說了，我(wo)們的(de)(de)大部分(fen)(fen)財(cai)務都變成了用 來出售的(de)(de)實物(wu)，所以公(gong)司(si)(si)一旦發生緊急情況，需要(yao)(yao)現(xian)金的(de)(de)時候可(ke)能(neng)就會(hui)出現(xian) 問題(ti)，導致公(gong)司(si)(si)強行發行股票，或者低價出售一部分(fen)(fen)硬資產解決問題(ti)，后期(qi) 的(de)(de)網站會(hui)做的(de)(de)比較大，而且設計的(de)(de)領域比較廣泛，競爭就會(hui)比較激烈，所以 在技術(shu)上不(bu)(bu)能(neng)落后，必須走(zou)在社會(hui)前(qian)沿(yan)，這樣才(cai)能(neng)使(shi)公(gong)司(si)(si)有(you)優勢，處(chu)于(yu)有(you)利 的(de)(de)競爭環境， 最(zui)后要(yao)(yao)說的(de)(de)就是關(guan)于(yu)資金撤(che)(che)(che)出的(de)(de)問題(ti)：如果(guo)公(gong)司(si)(si)做失敗了，如何使(shi)公(gong) 司(si)(si)的(de)(de)損(sun)失降(jiang)到最(zui)低是資金撤(che)(che)(che)出主(zhu)要(yao)(yao)關(guan)注的(de)(de)問題(ti)，畢竟做任(ren)何事情都不(bu)(bu)會(hui)百(bai)分(fen)(fen) 之百(bai)成功(gong)，要(yao)(yao)為自己(ji)留一條后路。

　　應急計劃

　　1、如果遇到專業上的問題，請教關于這方面(mian)的專家，讓他們為 我們分析指(zhi)導；

　　2、如果是管理上的問(wen)題，那么就(jiu)派相關人士去相關的企業(ye)進行 互相交流與學習，看別(bie)人的管理方法是否能(neng)(neng)派上用場，如果不(bu)能(neng)(neng)，我(wo) 們能(neng)(neng)否在他的方法上做些改進，然(ran)后再運用到本(ben)公司(si)上來；

　　3、 如果(guo)是(shi)政策(ce)上(shang)的(de)問題，我們就(jiu)揚長避短，對于(yu)我們有利的(de)政 策(ce)就(jiu)抓住機遇，不利的(de)就(jiu)減少(shao)損失；

　　4、如果(guo)是(shi)(shi)公司失敗了，有兩條去(qu)路，一條是(shi)(shi)確(que)實這個(ge)產品已經 被市(shi)場(chang)(chang)淘汰了，那就(jiu)放棄；另一條就(jiu)是(shi)(shi)并(bing)沒有被市(shi)場(chang)(chang)淘汰，而(er)是(shi)(shi)自己(ji) 的(de)問題，那么就(jiu)對(dui)整個(ge)公司進行改革創新，改頭換面，以(yi)另一種姿(zi)態 出現在(zai)社會市(shi)場(chang)(chang)上。

　　管理團隊

　　介紹(shao)項目的管(guan)理團(tuan)隊，其中要(yao)注 意(yi)介紹(shao)各成員與管(guan)理項目有關的教育和(he) 工作背景(注意(yi)管(guan)理分工和(he)互補)； 介紹(shao)領(ling)導層成員，創業顧問(wen)以及 主要(yao)的投資人和(he)持股情況。

　　8.假定(ding)項目能(neng)夠提供利益總體(ti)的資金需求

　　1.本項目初期的(de)資金需求(qiu)如(ru)(ru)下：（龍(long)子湖校 區試行） 購書(shu)費用(yong)(yong)：600*20=12000元(yuan) 域名及主機年租賃費：5000元(yuan) 自行車：500元(yuan) 問(wen)卷調查、宣(xuan)傳海報和(he)(he)宣(xuan)傳單：120元(yuan) 房屋年租賃費：500（元(yuan)）*12（月） =6000元(yuan) 共計：23520元(yuan) 這項統計表明，如(ru)(ru)果所購書(shu)全部銷售出(chu) 去，則試行階段結(jie)束，并且在擁(yong)有網站使用(yong)(yong)權(quan) （一年）和(he)(he)一定的(de)知(zhi)名度上(shang)賺取約1.3萬元(yuan)。

　　2.如果試(shi)行成功,推廣至整個鄭(zheng)東新區，則(ze)需另(ling)外補充 資金： 購(gou)書費(fei)用(yong)：18.9萬(wan)（這部(bu)分(fen)(fen)可分(fen)(fen)批投入） 電動車：1000元 宣傳(chuan)(chuan)海報和宣傳(chuan)(chuan)單：500元 共計19.5萬(wan)元

網店創業計劃書14

　　1、計劃摘要。

　　計(ji)劃(hua)摘要(yao)列(lie)在淘寶(bao)網店創業(ye)計(ji)劃(hua)書書的(de)最前(qian)面，它是(shi)濃(nong)縮了(le)的(de)創業(ye)計(ji)劃(hua)書的(de)精華(hua)。計(ji)劃(hua)摘要(yao)涵(han)蓋了(le)計(ji)劃(hua)的(de)要(yao)點，以求一(yi)目了(le)然，以便讀者(zhe)能(neng)在最短(duan)的(de)時間(jian)內評審計(ji)劃(hua)并做出判(pan)斷。

　　計劃摘要一般要有包括以下內(nei)容：公司(si)介紹；主要產品(pin)和業務(wu)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生(sheng)產管理計劃；管理者及其組織；財務(wu)計劃；資金需求狀況等。

　　在(zai)(zai)介(jie)紹企(qi)業(ye)(ye)(ye)時，首先要說(shuo)明創(chuang)辦新企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)思路，新思想的(de)(de)(de)形成過(guo)程以及企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)和(he)發展戰(zhan)略。其次，要交待企(qi)業(ye)(ye)(ye)現狀、過(guo)去的(de)(de)(de)背景和(he)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)經營范圍。在(zai)(zai)這(zhe)一(yi)部分中(zhong)，要對企(qi)業(ye)(ye)(ye)以往(wang)的(de)(de)(de)情(qing)況做客觀的(de)(de)(de)評(ping)述，不回避失誤(wu)。中(zhong)肯的(de)(de)(de)分析往(wang)往(wang)更能贏(ying)得信任，從而(er)使人容易(yi)認同(tong)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃書。最(zui)后，還要介(jie)紹一(yi)下創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者自(zi)己的(de)(de)(de)背景、經歷、經驗和(he)特長(chang)等。企(qi)業(ye)(ye)(ye)家的(de)(de)(de)素(su)質對企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)成績往(wang)往(wang)起關(guan)鍵(jian)性(xing)的(de)(de)(de)作用。在(zai)(zai)這(zhe)里，企(qi)業(ye)(ye)(ye)家應(ying)盡量突(tu)出自(zi)己的(de)(de)(de)優點(dian)并表示自(zi)己強烈的(de)(de)(de)進(jin)取精神，以給投資者留下一(yi)個好(hao)印象。

　　在計劃摘要中，企業還必須(xu)要回答下列問(wen)題：

　　（1）企業所處的行(xing)業，企業經營的性質和范圍；

　　（2）企業主要產品的(de)內容；

　　（3）企業的(de)市場在那(nei)里(li)，誰是企業的(de)顧客，他們(men)有哪些需求；

　　（4）企業的合伙人、投資(zi)人是(shi)誰(shui)；

　　（5）企(qi)業的(de)(de)競爭對(dui)手(shou)是誰，競爭對(dui)手(shou)對(dui)企(qi)業的(de)(de)發展有何(he)影響。

　　摘(zhai)要要盡量簡明、生動。特別要詳(xiang)細(xi)說明自身企(qi)業的不同之處以及企(qi)業獲(huo)取成功的市場因素。如果(guo)(guo)企(qi)業家(jia)了(le)解(jie)他所做的事情，摘(zhai)要僅需2頁紙(zhi)就(jiu)(jiu)足夠了(le)。如果(guo)(guo)企(qi)業家(jia)不了(le)解(jie)自己正(zheng)在(zai)做什(shen)么，摘(zhai)要就(jiu)(jiu)可(ke)能要寫20頁紙(zhi)以上。因此(ci)，有些投資家(jia)就(jiu)(jiu)依照(zhao)摘(zhai)要的長短來“把麥(mai)粒從(cong)谷殼中挑出來”

　　2、產品（服務）介紹。

　　在進行投資項(xiang)目(mu)評(ping)估時，投資人最關(guan)心的(de)(de)問題(ti)之一(yi)就是，風(feng)險企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)、技術或服務(wu)能否以及在多大程(cheng)(cheng)度上解決現(xian)實生活中(zhong)的(de)(de)問題(ti)，或者，風(feng)險企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)（服務(wu)）能否幫(bang)助(zhu)顧(gu)客(ke)節(jie)約開支(zhi)，增加收入。因此，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)介(jie)紹是創業(ye)計劃(hua)書中(zhong)必不可少(shao)的(de)(de)一(yi)項(xiang)內容(rong)。通常，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)介(jie)紹應包括以下(xia)內容(rong)：產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)概念、性能及特性；主要(yao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)介(jie)紹；產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)市場(chang)競爭力(li)；產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)研究和(he)(he)開發過程(cheng)(cheng)；發展新產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)計劃(hua)和(he)(he)成本分析(xi)；產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)市場(chang)前景預測；產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌和(he)(he)專利。

　　在產品(pin)（服務(wu)(wu)）介(jie)紹部分，企業(ye)(ye)家要對產品(pin)（服務(wu)(wu)）作出詳細的(de)(de)說明，說明要準確，也(ye)(ye)要通俗易懂(dong)，使不是(shi)專業(ye)(ye)人(ren)員的(de)(de)投資者也(ye)(ye)能明白。一般的(de)(de)，產品(pin)介(jie)紹都(dou)要附上產品(pin)原(yuan)型、照片(pian)或其他介(jie)紹。

　　一般地(di)，產品介紹必須要回答以下問(wen)題：

　　（1）顧客希望企業的產品能解決什(shen)么(me)問題，顧客能從企業的產品中獲(huo)得什(shen)么(me)好處？

　　（2）企業的(de)產(chan)品與競爭對手的(de)產(chan)品相比(bi)有哪些優缺(que)點(dian)，顧客(ke)為什(shen)么會選擇本企業的(de)產(chan)品？

　　（3）企(qi)業為(wei)自己的產品采取了何(he)種保護措施，企(qi)業擁(yong)有哪(na)些(xie)專利、許(xu)可證，或與已申請專利的廠家達成了哪(na)些(xie)協議？

　　（4）為什么(me)(me)企業(ye)的(de)(de)產品定(ding)價可以使企業(ye)產生足夠的(de)(de)利潤，為什么(me)(me)用戶會(hui)大(da)批量地購買企業(ye)的(de)(de)產品？

　　（5）企業采用何種方式去(qu)改進產(chan)品的質(zhi)量、性能，企業對(dui)發(fa)展(zhan)新產(chan)品有哪些計劃等等。

　　產品（服務）介紹(shao)的(de)(de)內容(rong)比較具體，因(yin)而(er)寫起(qi)來相(xiang)對容(rong)易。雖然(ran)夸贊自己的(de)(de)產品是(shi)推銷(xiao)所(suo)必需的(de)(de)，但應該注意，企(qi)業所(suo)做(zuo)的(de)(de)每一項承諾都是(shi)“一筆(bi)債(zhai)”，都要努力去(qu)兌現。要牢記，企(qi)業家和投資家所(suo)建(jian)立的(de)(de)是(shi)一種(zhong)長期合作的(de)(de)伙伴關系。空(kong)口許諾，只(zhi)能得(de)意于一時。如果企(qi)業不(bu)能兌現承諾，不(bu)能償還債(zhai)務，企(qi)業的(de)(de)信譽必然(ran)要受到極大的(de)(de)損害，因(yin)而(er)是(shi)真正的(de)(de).企(qi)業家所(suo)不(bu)屑為的(de)(de)。

　　3、人員及組織結構。

　　有了(le)產品之后，創業(ye)(ye)者(zhe)第二(er)步要做的(de)(de)就是結成一支有戰斗力的(de)(de)管(guan)理隊伍。企業(ye)(ye)管(guan)理的(de)(de)好壞，直接決(jue)定了(le)企業(ye)(ye)經營風險的(de)(de)大小。而高(gao)素質的(de)(de)管(guan)理人員和良好的(de)(de)組織結構(gou)則是管(guan)理好企業(ye)(ye)的(de)(de)重要保證。因此，風險投資家會特(te)別注重對管(guan)理隊伍的(de)(de)評估(gu)。

　　企(qi)業(ye)的(de)(de)管理(li)(li)人(ren)(ren)員應該是互補型的(de)(de)，而且(qie)要具(ju)有團(tuan)隊精神。一個企(qi)業(ye)必(bi)須要具(ju)備負(fu)(fu)責產品設(she)計與開發(fa)、市場營銷、生產作業(ye)管理(li)(li)、企(qi)業(ye)理(li)(li)財等方(fang)面(mian)的(de)(de)專門人(ren)(ren)才。在創業(ye)計劃書書中，必(bi)須要對(dui)主(zhu)要管理(li)(li)人(ren)(ren)員加以闡(chan)明(ming)，介(jie)紹他(ta)們所具(ju)有的(de)(de)能力，他(ta)們在本企(qi)業(ye)中的(de)(de)職務和(he)責任，他(ta)們過(guo)去的(de)(de)詳細經歷及背(bei)景(jing)。此(ci)外，在這部分創業(ye)計劃書書中，還應對(dui)公司(si)結構做(zuo)一簡要介(jie)紹，包括(kuo)：公司(si)的(de)(de)組織機構圖；各(ge)部門的(de)(de)功(gong)能與責任；各(ge)部門的(de)(de)負(fu)(fu)責人(ren)(ren)及主(zhu)要成員；公司(si)的(de)(de)報酬(chou)體系；公司(si)的(de)(de)股東名單(dan)，包括(kuo)認股權(quan)(quan)、比(bi)例和(he)特權(quan)(quan)；公司(si)的(de)(de)董事會(hui)成員；各(ge)位(wei)董事的(de)(de)背(bei)景(jing)資(zi)料。

網店創業計劃書15

　　一、項目背景

　　隨著社會(hui)的發展，人們對個(ge)性(xing)時(shi)尚都(dou)有非常敏(min)感，追求前衛。如果穿(chuan)有一身時(shi)尚、個(ge)性(xing)的服裝(zhuang)，可以讓你有一個(ge)很好的心情讓你快樂，并且(qie)，現在大部分的年(nian)輕少男(nan)少女都(dou)會(hui)選擇符(fu)合自己服裝(zhuang)來顯示自身的個(ge)性(xing)。

　　早在1999年(nian)以前(qian)，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)互聯網(wang)(wang)的(de)先知們就開始建立(li)B2C網(wang)(wang)站，致力(li)于在中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)推動網(wang)(wang)絡(luo)購(gou)(gou)(gou)物(wu)的(de)發展(zhan)。據20xx年(nian)有關統(tong)計(ji)顯示，我國(guo)(guo)(guo)網(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)購(gou)(gou)(gou)物(wu)發展(zhan)迅速，在以北京、上(shang)(shang)(shang)海、廣州和(he)深圳(zhen)為代表的(de)全(quan)國(guo)(guo)(guo)中(zhong)(zhong)心(xin)城(cheng)市(shi)，網(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)購(gou)(gou)(gou)物(wu)用(yong)戶(hu)在網(wang)(wang)民(min)中(zhong)(zhong)的(de)滲透(tou)率達到(dao)了42.5%，網(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)購(gou)(gou)(gou)物(wu)用(yong)戶(hu)總數超過1000萬(wan)人(ren)，網(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)購(gou)(gou)(gou)物(wu)金額超過人(ren)民(min)幣(bi)250億(yi)元。在以武(wu)、成都、沈(shen)陽(yang)和(he)西安(an)為代表的(de)四個區域中(zhong)(zhong)心(xin)城(cheng)市(shi)，網(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)購(gou)(gou)(gou)物(wu)用(yong)戶(hu)在網(wang)(wang)民(min)中(zhong)(zhong)的(de)滲透(tou)率也達到(dao)了29.3%，網(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)購(gou)(gou)(gou)物(wu)用(yong)戶(hu)總數253萬(wan)人(ren)，網(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)購(gou)(gou)(gou)物(wu)金額50億(yi)元。可見，網(wang)(wang)絡(luo)購(gou)(gou)(gou)物(wu)的(de)春天已經到(dao)來(lai)，發展(zhan)前(qian)景十分廣闊。

　　大學生(sheng)(sheng)(sheng)課余時間較為充足，接受(shou)新事物的(de)能力也(ye)相對較強，對網(wang)(wang)(wang)絡應用也(ye)不陌生(sheng)(sheng)(sheng)，所以(yi)開(kai)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)不是什么難事。近(jin)幾年，淘寶、易趣(qu)、拍(pai)拍(pai)等C2C網(wang)(wang)(wang)站發展迅速，還提供個人網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)平臺，而且有很多是免費提供的(de)，這就更(geng)為大學生(sheng)(sheng)(sheng)在網(wang)(wang)(wang)上(shang)開(kai)店(dian)(dian)提供了方(fang)便(bian)。可以(yi)說，開(kai)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)已經成為了大學生(sheng)(sheng)(sheng)創業的(de)一條(tiao)捷徑。

　　二、網店介紹

　　1、網店宗旨

　　誠信(xin)求生存，服務求發展。

　　網上開店(dian)(dian)，信用是最重要(yao)的(de)(de)，只有(you)(you)良好的(de)(de)信用才(cai)(cai)能贏得消費者的(de)(de)信賴，才(cai)(cai)能使網店(dian)(dian)長久(jiu)的(de)(de)存(cun)活下去。現在網店(dian)(dian)的(de)(de)競爭相當激烈，除(chu)了(le)要(yao)以質(zhi)優價廉的(de)(de)商(shang)品去吸引買(mai)家外，還(huan)要(yao)有(you)(you)熱情耐心的(de)(de)服務，這樣才(cai)(cai)能讓自(zi)己的(de)(de)網店(dian)(dian)在眾多店(dian)(dian)鋪中脫穎(ying)而出，才(cai)(cai)能讓自(zi)己的(de)(de)網店(dian)(dian)有(you)(you)較好的(de)(de)發展。

　　2、網店目標

　　客戶的(de)需要，就是我們的(de)滿意。本網店將(jiang)從淘寶的(de)普通店鋪做起(qi)，并用一年的(de)時間積累(lei)一定(ding)的(de)信用度，同時樹(shu)立一定(ding)的(de)知名度和(he)品牌形象(xiang)。

　　有了信(xin)用度、知(zhi)名度和品(pin)牌(pai)形象后，網店的瀏覽量就會成倍(bei)增(zeng)加(jia)，進而就加(jia)大(da)了成交(jiao)量。有了一定的資本(ben)后，就能適當擴(kuo)大(da)網店規模，增(zeng)加(jia)商品(pin)數量和種類(lei)，開(kai)始做淘寶商城。

　　三、收集信息

　　1、信息的主(zhu)要來源

　　（1）個人來源(yuan)。指通過家庭成員、朋(peng)友、同學或同事等個人關系獲得信息。

　　（2）商(shang)業來源(yuan)。反通過(guo)企(qi)業的(de)廣告、展(zhan)銷會、推(tui)銷員介紹(shao)等(deng)途徑獲得信息。

　　（3）公共(gong)來源。通過社會公共(gong)傳播(bo)得到(dao)信息。

　　（4）經驗來源。消(xiao)費者通(tong)過直接使用(yong)商品得(de)到(dao)信息(xi)。

　　2、信息收集過程(cheng)

　　（1）直接觀察(cha)法。我們通過在校園內(nei)的多次觀察(cha)，發現有90%的學生所穿(chuan)的服裝是(shi)非常(chang)的有個性，其余的10%的學生穿(chuan)的比較的一般(ban)。

　　（2）人(ren)員訪問法。直接通過學(xue)生(sheng)訪問，對他們的需求進行分析。

　　（3）問(wen)卷調查法(fa)。把學生對服(fu)裝的需求做成試(shi)卷，發給學生讓(rang)他(ta)們填寫，利用(yong)這種方法(fa)收集信(xin)息。

　　（4）網絡(luo)查(cha)(cha)詢。我們也可以(yi)通過網絡(luo)去查(cha)(cha)詢。

　　四、經營環境與客戶分析

　　1、行業分析

　　網上(shang)(shang)開店(dian)對(dui)成(cheng)本的(de)要(yao)(yao)求低，它占用資金少(shao)，也基本不需要(yao)(yao)水(shui)、電、管理費(fei)等(deng)方面的(de)支出；這(zhe)樣(yang)就解決了大學生(sheng)沒(mei)有創業(ye)資金的(de)問題；網店(dian)經營(ying)方式(shi)靈活(huo)，基本不受時(shi)間、地(di)域等(deng)因素的(de)限制，只(zhi)要(yao)(yao)有時(shi)間、能上(shang)(shang)網就能正(zheng)常營(ying)業(ye)，而(er)且只(zhi)要(yao)(yao)少(shao)量存貨就能開店(dian)，所以也可以隨時(shi)更換經營(ying)其他(ta)商品；網店(dian)的(de)客戶范(fan)(fan)圍十分廣(guang)，只(zhi)要(yao)(yao)是(shi)(shi)上(shang)(shang)網的(de)人(ren)群都有可能成(cheng)為(wei)商品的(de)瀏覽者(zhe)與購買者(zhe)，這(zhe)個范(fan)(fan)圍可以是(shi)(shi)全(quan)國的(de)網民，甚至是(shi)(shi)全(quan)球的(de)網民。以上(shang)(shang)也是(shi)(shi)網上(shang)(shang)開店(dian)創業(ye)的(de)優勢所在。

　　2、市場調查

　　（1）市場潛量：服裝是(shi)(shi)每一個人的(de)(de)(de)必需品，而且現(xian)在(zai)上網(wang)的(de)(de)(de)人一般(ban)都是(shi)(shi)18-40歲(sui)的(de)(de)(de)人，他們為(wei)了節(jie)約(yue)逛商店的(de)(de)(de)時間(jian)會(hui)選擇(ze)在(zai)網(wang)上購物，所以(yi)我認為(wei)在(zai)網(wang)上銷售(shou)是(shi)(shi)一個很好的(de)(de)(de)路徑。

　　（2）競(jing)爭(zheng)者。目(mu)前在(zai)市(shi)場上的(de)(de)服裝種類繁多(duo)，競(jing)爭(zheng)激烈。其中很多(duo)的(de)(de)品(pin)牌占(zhan)有了(le)市(shi)場的(de)(de)絕大部分，且每種品(pin)牌產品(pin)均有各自(zi)的(de)(de)特點和穩定期的(de)(de)銷(xiao)量，所以我(wo)們要尋找另一個市(shi)場，如(ru)在(zai)網上銷(xiao)售。

　　（3）消費者需求的(de)特(te)點(dian)。由(you)于(yu)上網的(de)人一般都是一些年輕的(de)人，他們對服裝的(de)需求是時(shi)尚的(de)、個性的(de)，他們所能普遍接受的(de)價格為200元(yuan)~500元(yuan)。

　　3、調(diao)查結果(guo)分析

　　通過搜集查(cha)閱大(da)量(liang)統計(ji)數據發現(xian)，網(wang)(wang)民數量(liang)龐大(da)，但(dan)網(wang)(wang)購(gou)人數在(zai)所(suo)有網(wang)(wang)民中所(suo)占(zhan)的(de)比例距發達國家還(huan)(huan)有很大(da)差(cha)距，這從另(ling)一(yi)個角度(du)也可以說明(ming)網(wang)(wang)絡(luo)購(gou)物有著巨大(da)的(de)發展(zhan)空間，事實也證明(ming)了(le)這一(yi)點——中國近(jin)幾年(nian)網(wang)(wang)絡(luo)購(gou)物發展(zhan)十(shi)分迅速(su)(su)，網(wang)(wang)上購(gou)物的(de)人數快速(su)(su)增(zeng)長(chang)，而且這種勢頭從現(xian)階段來看(kan)只(zhi)有增(zeng)強而不(bu)會有絲毫減(jian)弱。盡管網(wang)(wang)絡(luo)購(gou)物的(de)飛速(su)(su)發展(zhan)給開(kai)網(wang)(wang)店(dian)帶來了(le)不(bu)小的(de)競爭(zheng)(zheng)，但(dan)在(zai)一(yi)定(ding)時間段內，機遇還(huan)(huan)是大(da)于(yu)競爭(zheng)(zheng)的(de)，所(suo)以網(wang)(wang)店(dian)創業的(de)潛力還(huan)(huan)是十(shi)分大(da)的(de)。

　　4、目標客戶分析

　　在網上購(gou)物的(de)用戶(hu)(hu)中，占主要(yao)比例的(de)是在校學生(sheng)、職業(ye)白領等(deng)(deng)，年齡(ling)以中青年為(wei)主，性別上女(nv)性大于(yu)男性。其(qi)中，學生(sheng)用戶(hu)(hu)購(gou)買比例較(jiao)高的(de)商(shang)(shang)品為(wei)書籍、音像制品、服裝以及游戲類商(shang)(shang)品等(deng)(deng)；職業(ye)白領購(gou)買比例最高的(de)商(shang)(shang)品為(wei)服裝、化(hua)妝品、飾品和母嬰用品等(deng)(deng)。

　　買(mai)家(jia)收入的(de)(de)高低也(ye)影響著其購(gou)買(mai)傾向。收入高的(de)(de)群體(ti)購(gou)買(mai)比例(li)較(jiao)高的(de)(de)是(shi)(shi)數(shu)碼(ma)類(lei)商品，而(er)中等收入買(mai)家(jia)的(de)(de)消費(fei)比例(li)最(zui)高的(de)(de)是(shi)(shi)服裝(zhuang)、首飾、化妝品，游戲點(dian)卡類(lei)商品則是(shi)(shi)低收入買(mai)家(jia)群體(ti)的(de)(de)消費(fei)比例(li)較(jiao)高。

　　總(zong)體(ti)來看，女裝、化妝(zhuang)品、飾品的成交額長(chang)期排名靠前。可見，適合中青年女性(xing)消費的商品市場更(geng)為廣(guang)闊(kuo)。

　　五、經營策略

　　1、管理者及其任務(wu)

　　由于開店(dian)初期業(ye)務量(liang)小(xiao)，全部工(gong)(gong)作由創業(ye)者本人即可(ke)完成。待(dai)以后業(ye)務量(liang)大時，可(ke)尋找合(he)作伙伴或(huo)聘請員工(gong)(gong)，合(he)理分配任(ren)務。

　　2、營銷策略分析

　　（1）品牌策略

　　第(di)一，網店要有一個獨特新穎(ying)，且(qie)易被人們(men)記住的(de)店鋪名，并(bing)設計出美觀大方的(de)名片，在(zai)發(fa)貨給(gei)顧客(ke)時(shi)隨件(jian)發(fa)出，加深顧客(ke)對本(ben)店鋪的(de)印象，打造店鋪的(de)外在(zai)品(pin)牌形象。

　　第二(er)，在商品質(zhi)量上要嚴格把關，堅決不以假亂真(zhen)，以次(ci)充好，力爭讓(rang)每一(yi)位顧客都能對本(ben)店商品的(de)質(zhi)量滿意(yi)，打造店鋪的(de)質(zhi)量品牌形(xing)象。

　　第三，努力(li)提高服(fu)務(wu)(wu)(wu)質(zhi)量(liang)，要讓每一位顧客(ke)都(dou)能感受到一種(zhong)貼心的(de)(de)售前、售中(zhong)和售后服(fu)務(wu)(wu)(wu)，打(da)消(xiao)客(ke)戶在購物時的(de)(de)后顧之憂。必要時還可對顧客(ke)制(zhi)定個性化服(fu)務(wu)(wu)(wu)方(fang)案，打(da)造店鋪(pu)的(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)(wu)品牌(pai)形象。

　　（2）推廣策略

　　第一、朋友(you)推廣：我們(men)可以通過周邊的(de)(de)朋友(you)，宣傳我們(men)的(de)(de)店(dian)(dian)鋪讓我們(men)的(de)(de)店(dian)(dian)鋪點(dian)擊率上升(sheng)，自己的(de)(de)產品(pin)也得到好的(de)(de)銷售量。

　　第(di)二、廣告宣傳：我們(men)可以在網(wang)上發(fa)布貼(tie)(tie)子(zi)，讓網(wang)上的人在貼(tie)(tie)子(zi)里(li)看到我們(men)店鋪地址，來(lai)觀光我們(men)的店鋪。

　　第三(san)、運用(yong)媒(mei)體：我們可(ke)以運用(yong)媒(mei)體進行(xing)宣(xuan)傳(chuan)我們的(de)(de)產品，提(ti)高(gao)產品的(de)(de)知(zhi)名度，突(tu)出我們產品的(de)(de)特色。

　　（3）促銷策略

　　開店初期可進行(xing)“包郵(you)”、“打(da)折”、“有買有贈”等(deng)促(cu)銷活動，以吸引客(ke)戶；

　　每年(nian)的各種節日（如五(wu)一、十一、圣(sheng)誕、元(yuan)旦等）期間，進行(xing)一些適合本店客戶的促銷活(huo)動，如“滿就(jiu)送”、“滿就(jiu)減”等，以增加成(cheng)交量；

　　在(zai)店(dian)鋪(pu)信用(yong)等級上升時(shi)進(jin)行一些促銷活(huo)動，如“沖(chong)鉆(zhan)(zhan)包郵”、“沖(chong)鉆(zhan)(zhan)打折”等。

　　六、價格定位

　　對剛剛開起的(de)(de)(de)店(dian)鋪(pu)(pu)來說，正(zheng)處于萌(meng)芽時期，尚未被子顧客所熟知，在供應(ying)商那里提少量的(de)(de)(de)貸并在定價(jia)(jia)上可以與之(zhi)競爭的(de)(de)(de)店(dian)低一(yi)些，以先獲得少部分的(de)(de)(de)利潤為主，抱主要精力放在提高店(dian)鋪(pu)(pu)的(de)(de)(de)知名度及(ji)信譽。對產品的(de)(de)(de)定價(jia)(jia)我(wo)們主要采取(qu)以下方法：

　　1、成本定價法

　　成(cheng)本定(ding)價(jia)法(fa)是(shi)一種以成(cheng)本為(wei)中心的定(ding)價(jia)方法(fa)，也(ye)是(shi)傳統的、運(yun)用(yong)得較普遍(bian)的定(ding)價(jia)方式。具體(ti)做法(fa)是(shi)按照產(chan)(chan)(chan)品成(cheng)本加一定(ding)的利(li)(li)潤定(ding)價(jia)，如生產(chan)(chan)(chan)企(qi)業(ye)(ye)以生產(chan)(chan)(chan)成(cheng)本為(wei)基礎，商業(ye)(ye)零(ling)售企(qi)業(ye)(ye)則以進(jin)貨成(cheng)本為(wei)基礎。由于利(li)(li)潤一般按成(cheng)本或售價(jia)的一定(ding)比(bi)例計算，故將一定(ding)的期(qi)望利(li)(li)潤比(bi)率（百分比(bi)）加在成(cheng)本上，因此，常被稱為(wei)"成(cheng)本加成(cheng)定(ding)價(jia)法(fa)"。

　　至于新(xin)產(chan)品的(de)利(li)潤(run)比，每(mei)(mei)個行(xing)業有(you)著不同的(de)利(li)潤(run)分配原則，因此在成本定(ding)價時(shi)必須按照行(xing)業的(de)利(li)潤(run)分配規(gui)律定(ding)價。例如，飲(yin)料(liao)的(de)批發商(shang)在每(mei)(mei)瓶飲(yin)料(liao)上(shang)(shang)可能只賺幾(ji)分錢就(jiu)可以(yi)滿足。但(dan)在保(bao)健(jian)品領域，經銷商(shang)沒有(you)30％以(yi)上(shang)(shang)，甚(shen)至高達100%、200%的(de)利(li)潤(run)空間(jian)，積極性根本就(jiu)不會被激發。

　　2、市場(chang)定價(jia)法(fa):即(ji)根據競爭對手的價(jia)格參照進(jin)行定價(jia)

　　市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)競爭地(di)位分(fen)為四大類：市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)領(ling)(ling)導者(zhe)(zhe)、市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)挑戰者(zhe)(zhe)、市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)跟(gen)(gen)隨(sui)者(zhe)(zhe)、市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)補缺者(zhe)(zhe)。市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)領(ling)(ling)導者(zhe)(zhe)在競爭中處于(yu)強(qiang)勢(shi)地(di)位，在同(tong)類產品(pin)(pin)的(de)定(ding)(ding)(ding)價上應(ying)走高(gao)(gao)價路(lu)線，略高(gao)(gao)于(yu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)平均(jun)價，并(bing)與市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)跟(gen)(gen)隨(sui)者(zhe)(zhe)拉開一個檔次；市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)挑戰者(zhe)(zhe)是市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)領(ling)(ling)導者(zhe)(zhe)最大的(de)對(dui)手和威脅，在定(ding)(ding)(ding)價上采(cai)取的(de)是不(bu)讓步、不(bu)服輸、咬得緊、不(bu)松口的(de)策略，即領(ling)(ling)導者(zhe)(zhe)定(ding)(ding)(ding)多(duo)高(gao)(gao)的(de)價，挑戰者(zhe)(zhe)會八九不(bu)離十的(de)應(ying)對(dui)著；市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)跟(gen)(gen)隨(sui)者(zhe)(zhe)緊跟(gen)(gen)在領(ling)(ling)導者(zhe)(zhe)和挑戰者(zhe)(zhe)背(bei)后，以(yi)(yi)模仿(fang)著稱，其產品(pin)(pin)價格(ge)通常(chang)低于(yu)領(ling)(ling)導者(zhe)(zhe)和挑戰者(zhe)(zhe)一個價格(ge)層級(ji)，接(jie)近于(yu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)平均(jun)價，如(ru)PC中的(de)二(er)線品(pin)(pin)牌(pai)愛必(bi)得、金長城(cheng)即是屬于(yu)此(ci)類。而(er)由于(yu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)補缺者(zhe)(zhe)提供的(de)產品(pin)(pin)或服務是市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)所稀缺或不(bu)足(zu)的(de)，具有很(hen)強(qiang)的(de)差異(yi)化，專業性很(hen)強(qiang)，目標市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)較窄(zhai)，用戶對(dui)價格(ge)的(de)討(tao)價還價能力較弱，所以(yi)(yi)在定(ding)(ding)(ding)價上同(tong)樣可實施高(gao)(gao)價策略。

　　3、心理定價法

　　心理定價(jia)法即根據(ju)顧(gu)客(ke)能(neng)夠接(jie)受(shou)的(de)最高(gao)價(jia)位進行(xing)定價(jia)，它拋開成本(ben)，賺取(qu)它所能(neng)夠賺取(qu)的(de)最高(gao)利潤(run)。即顧(gu)客(ke)能(neng)接(jie)受(shou)什(shen)么價(jia)我(wo)就(jiu)定什(shen)么價(jia)。我(wo)們(men)(men)的(de)一個(ge)(ge)(ge)客(ke)戶，有一個(ge)(ge)(ge)非常好的(de)產(chan)品(pin)，按(an)成本(ben)定價(jia)只有八九(jiu)十元，我(wo)們(men)(men)經(jing)過消(xiao)費者調研后發(fa)現，客(ke)戶所能(neng)接(jie)受(shou)的(de)心理價(jia)位在(zai)200元以(yi)內，于(yu)是我(wo)們(men)(men)建議其定價(jia)188元，比原來高(gao)出一百元。新產(chan)品(pin)推(tui)出市場后，價(jia)格并未成為(wei)顧(gu)客(ke)購買(mai)的(de)障礙，反而本(ben)著好貨當(dang)然價(jia)高(gao)的(de)心理，認為(wei)這是一款品(pin)質相當(dang)好的(de)產(chan)品(pin)。定價(jia)中(zhong)高(gao)出的(de)100元實際上成為(wei)了廠家的(de)`純利潤(run)，賣(mai)(mai)一個(ge)(ge)(ge)產(chan)品(pin)相當(dang)于(yu)賣(mai)(mai)原來定價(jia)的(de)五個(ge)(ge)(ge)。

　　根據顧客的購買心理(li)和行為習慣，在零售價(jia)格(ge)中，常用到(dao)以(yi)下策略：

　　（1）尾(wei)數定價(jia)策(ce)略。在(zai)確定零售價(jia)格(ge)時，以零頭數結尾(wei)，使用(yong)戶在(zai)心理上有一種便宜的(de)感覺，或者是按(an)照風俗習慣的(de)要(yao)求，價(jia)格(ge)尾(wei)數取吉利數，也可以促進購買。該策(ce)略適用(yong)非(fei)名(ming)牌和中低檔產品。

　　（2）整數定價策(ce)(ce)略(lve)(lve)。與(yu)尾數定價策(ce)(ce)略(lve)(lve)相(xiang)反，利用(yong)顧客"一分錢一分貨"的(de)心理，采用(yong)整數定價，該策(ce)(ce)略(lve)(lve)適用(yong)與(yu)高檔、名牌產品或者是消(xiao)費者不太了解的(de)商品。

　　（3）聲(sheng)望定價策(ce)略。主要適用(yong)于名(ming)牌(pai)企業(ye)、名(ming)牌(pai)商店和(he)名(ming)牌(pai)產品(pin)。由于聲(sheng)望和(he)信用(yong)高(gao)，用(yong)戶也愿(yuan)意支(zhi)付較高(gao)的價格購買公司的產品(pin)，但(dan)是，濫用(yong)此法，可(ke)能會(hui)失去(qu)市場(chang)。

　　（4）特(te)價(jia)(jia)定價(jia)(jia)策(ce)略。這(zhe)是利用部(bu)分(fen)顧客(ke)追求(qiu)廉價(jia)(jia)的(de)(de)心(xin)理，企業有意(yi)識(shi)地將(jiang)價(jia)(jia)格定得低一些，達到打開銷路或者是擴大(da)銷售的(de)(de)目的(de)(de)，如常見的(de)(de)大(da)減價(jia)(jia)和大(da)拍賣，就(jiu)屬(shu)于(yu)這(zhe)種策(ce)略。該策(ce)略主(zhu)要適用于(yu)競爭較為(wei)激(ji)烈的(de)(de)產品。濫用此法，會(hui)損害(hai)企業的(de)(de)形(xing)象。

　　七、進貨渠道

　　1、批(pi)發市場進貨

　　這(zhe)是最(zui)常(chang)見的(de)(de)進貨渠道，如(ru)果你的(de)(de)小(xiao)店(dian)是經營(ying)服裝，那么你可以(yi)去周圍一些(xie)大型的(de)(de)服務批(pi)發市場(chang)進貨(漢正街)，在批(pi)發市場(chang)進貨需(xu)要(yao)有強大的(de)(de)議價能力，力爭將批(pi)價壓到(dao)最(zui)低，同(tong)時(shi)要(yao)與批(pi)發商建(jian)立好關(guan)系，在關(guan)于調換貨的(de)(de)問題上要(yao)與批(pi)發商說清楚，以(yi)免日后起糾紛。

　　2、廠家(jia)直接進貨

　　正規的(de)廠家貨(huo)源充足，信用(yong)度高(gao)，如果長期合作的(de)話，一般(ban)都能爭取到產品(pin)調(diao)換(huan)。但是一般(ban)而(er)言，廠家的(de)起批量(liang)較(jiao)高(gao)，不適合小批發(fa)客戶(hu)。如果你有(you)(you)足夠的(de)資金儲備，有(you)(you)分銷(xiao)渠(qu)道，并且不會有(you)(you)壓(ya)貨(huo)的(de)危險或不怕壓(ya)貨(huo)，那就可以去找廠家進(jin)貨(huo)。

　　3、批發商處進(jin)貨

　　一(yi)般用搜(sou)索引(yin)擎GOOGLE、百度等就能找到很多這些貿(mao)易(yi)批(pi)發商。他(ta)(ta)們一(yi)般直接(jie)由(you)廠家供貨，貨源較穩定(ding)。不足的(de)是因為他(ta)(ta)們已經做大了，訂單較多，服務(wu)難免有時就跟不上。而且他(ta)(ta)們都(dou)有自(zi)己固(gu)定(ding)的(de)老客(ke)戶(hu)，你很難和他(ta)(ta)們談條件，除非當你成為他(ta)(ta)們大客(ke)戶(hu)后，才可能有折(zhe)扣(kou)和其它優惠。在開始合作時就要把(ba)發貨時間、調換貨品等問題講清楚。

　　4、吃進庫存(cun)或清倉產品

　　因(yin)為商(shang)家急(ji)于(yu)處(chu)理，這類商(shang)品的(de)價(jia)格(ge)通常是極低(di)，如果你有足(zu)夠(gou)的(de)侃價(jia)能(neng)力和經濟能(neng)力，可以用一個極低(di)的(de)價(jia)格(ge)吃下，然而轉到網上銷(xiao)售(shou)，利用地域或時間(jian)差獲(huo)得足(zu)夠(gou)的(de)利潤。吃進(jin)這些產(chan)品，你一定(ding)要(yao)(yao)對質量有識別能(neng)力，同時能(neng)把(ba)握發展趨(qu)勢并要(yao)(yao)建立好自己的(de)分銷(xiao)渠道。

　　5、尋(xun)找特別的進(jin)貨渠道

　　如果你(ni)在(zai)香港或是海(hai)外有(you)親(qin)戚朋友，就(jiu)可以由他們(men)幫忙，進(jin)到(dao)一(yi)些(xie)國內市場上看不(bu)到(dao)的商品(pin)(pin)或是價格較(jiao)高的產(chan)品(pin)(pin)，比如你(ni)可以找人(ren)從香港進(jin)一(yi)些(xie)化狀品(pin)(pin)、品(pin)(pin)牌箱包等，也可以從日本進(jin)一(yi)些(xie)相機等電子(zi)產(chan)品(pin)(pin)，還(huan)可以從俄羅斯進(jin)一(yi)些(xie)工藝品(pin)(pin)。如果你(ni)工作、生活在(zai)邊境，就(jiu)可以辦一(yi)張通行證(zheng)，自己親(qin)自出去進(jin)貨，這樣就(jiu)很有(you)特色或是價格優(you)勢(shi)

　　八、營銷效果預測與分析

　　1、營業額收入

　　前一(yi)年屬于積累(lei)信用的階段，不(bu)會有大的收入，保證成本即可。

　　從(cong)目前(qian)淘寶(bao)網店銷(xiao)售情況看，預計普通店鋪(pu)平均每(mei)天的銷(xiao)售額一般是300元左右，鉆(zhan)石店鋪(pu)能達(da)到(dao)1000元以上(shang)(shang)，皇冠店鋪(pu)則可達(da)3000元以上(shang)(shang)甚(shen)至(zhi)更多。

　　2、支付方式

　　淘寶網店主要是用支付寶擔保交易的(de)，也(ye)可以進行網上(shang)銀行支付。

　　3、訂貨方式

　　淘寶網店都是在線訂購的。

　　4、送貨方式

　　平(ping)郵/快遞/送貨(huo)上門/EMS等四種(zhong)方式

　　九、經營成本預估

　　1、初期投資

　　初(chu)期（第一(yi)年）的投資主要(yao)是淘寶(bao)消費者保障服務(wu)保證金、代銷(xiao)加盟(meng)費（或預存款）、宣傳(chuan)推廣費用等，還要(yao)一(yi)定的流動(dong)資金用于物流配送等。預計人民幣3500元。

　　2、第二期投資

　　這一階段業(ye)務量會有(you)(you)較大的(de)(de)擴大，需要(yao)有(you)(you)較多(duo)的(de)(de)流動(dong)資金用(yong)于進貨、發貨等(deng)，有(you)(you)必要(yao)的(de)(de)時(shi)候還要(yao)聘請員工。鑒于淘寶網店自己流動(dong)較快，預計人民幣20000元即可。

　　3、其他成本

　　電腦：4000元；

　　數碼(ma)相機：1500元；

　　網費：100元/月；

　　淘寶增值服務和營(ying)銷工具軟件：80元/月

【網店創業計劃書】相(xiang)關文章：

網店創業計劃書06-30

網店創業計劃書05-12

網店創業計劃書范文08-02

關于網店創業計劃書12-14

網店創業計劃書【熱】01-29

【推薦】網店創業計劃書01-29

【熱門】網店創業計劃書01-29

【熱】網店創業計劃書01-29

網店創業計劃書【推薦】01-29

【薦】網店創業計劃書01-30