一(yi)(yi)、按我(wo)們銷售團隊設定的(de)目標：區域內營銷的(de)計劃為，第一(yi)(yi)年(nian)(nian)度，開(kai)發用(yong)戶5%，第二年(nian)(nian)度30%，第三年(nian)(nian)度50%以上

　　。本縣有1500家養殖戶。

　　第一年度，開發用戶5%，

　　銷售量即為：1500（戶(hu)）*5%=75（臺）；

　　每臺(tai)收(shou)益為：4000~10000元；

　　100股總收益：75（臺）*4000~10000元=300,000~750,000；

　　每股收益：3000~7500元；

　　第三年(nian)度(du)，開發(fa)用(yong)戶(hu)50%，收益上漲十倍！

　　銷(xiao)售量即為：1500（戶）*50%=750（臺）

　　每臺收益為：4000~10000元；

　　100股總收益：750（臺(tai)）*4000~10000元=3,000,000~7,500,000；

　　每股收益：30000~75000元；

　　以上收益

　　僅(jin)僅(jin)是本縣一(yi)個縣，與此同時我(wo)們的銷售團隊將開發(fa)全國市(shi)場，每股收益(yi)還(huan)會

　　幾何倍增。

　　即：每(mei)股收益：30000~75000元(yuan)*已開發的n個縣(xian)；

　　二、資金的(de)來(lai)源方案

　　（一）找合伙人：姜蘭虎15萬(wan)元(yuan)??????

　　（二）民(min)間信貸(dai)：計息1分；

　　（三）銀(yin)行貸款(kuan)：?積極申請聯保貸款(kuan)?利用

　　專利證書貸款

　　（四）YBC創業(ye)(ye)扶持(chi)資金貸款；并獲(huo)得“一對一”陪伴式創業(ye)(ye)導(dao)師(shi)輔導(dao)。

　　YBC幫助的(de)(de)(de)對(dui)象是18~35歲的(de)(de)(de)青(qing)年(nian)(nian)人(ren)(ren)，失業(ye)(ye)、半(ban)失業(ye)(ye)或者待業(ye)(ye)，有很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)點子和創(chuang)業(ye)(ye)激情(qing)，但缺乏(fa)商(shang)業(ye)(ye)經(jing)驗，籌措不到啟(qi)動資(zi)金(jin)(jin)(jin)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)。通過審核的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)青(qing)年(nian)(nian)可(ke)獲(huo)得3萬~5萬元(yuan)啟(qi)動資(zi)金(jin)(jin)(jin)，并可(ke)獲(huo)得“一對(dui)一”陪伴式創(chuang)業(ye)(ye)導(dao)(dao)師輔(fu)導(dao)(dao)。YBC專(zhuan)項資(zi)金(jin)(jin)(jin)僅用于(yu)創(chuang)業(ye)(ye)啟(qi)動金(jin)(jin)(jin)，金(jin)(jin)(jin)額不高于(yu)人(ren)(ren)民幣5萬元(yuan)，無(wu)息無(wu)抵押擔保(bao)，以(yi)(yi)按揭方(fang)式每月還(huan)款，以(yi)(yi)幫助青(qing)年(nian)(nian)度過創(chuang)業(ye)(ye)最艱難的(de)(de)(de)前3年(nian)(nian)。YBC的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)導(dao)(dao)師必須有5年(nian)(nian)以(yi)(yi)上經(jing)營管理工作(zuo)經(jing)歷，不以(yi)(yi)盈利(li)為目(mu)的(de)(de)(de)。

　　（五）發放股(gu)金；1萬元為(wei)1%紅利(li)，分兩(liang)種形式：

　　第一(yi)種：1萬元總收益=計息+紅利*3年；

　　2萬元總(zong)收益=計息(xi)+紅利*4年；

　　3萬元總(zong)收(shou)益=計息+紅(hong)利*5年。

　　保本(ben)保息(xi)，如提(ti)前(qian)還(huan)息(xi)，紅利仍拿滿3~5年。

　　第二種：總收(shou)益(yi)=紅(hong)利*永遠年份（或隨(sui)時(shi)進退），

　　頒發股權證(zheng)書，按照國家法(fa)(fa)律法(fa)(fa)規(gui)和企業內部規(gui)定辦理股權轉(zhuan)讓、增持、撤(che)銷等事務。

　　（六）積極

　　按照創(chuang)新型(xing)(xing)企業(ye)要求自己(ji)，向當地政府申請創(chuang)新型(xing)(xing)企業(ye)認證，努力通過省級政府科技局評價驗收(shou)成為科技創(chuang)新項目(mu)，然后再申請創(chuang)新型(xing)(xing)企業(ye)認證，從而走上(shang)政府扶持的道(dao)路。

　　三、預計現金收支分析(xi)表(biao)格：

　　2.創(chuang)業資(zi)金的用途(tu)：

　　本著”

　　艱苦創業,勤儉起家”的(de)原則,應將(jiang)有(you)限的(de)資金最大化地利用(yong)。創業階段資金的(de)主要(yao)用(yong)途是(shi)機(ji)器,廠房,設(she)備,配套設(she)施(shi),原材料和相應數(shu)額的(de)流動資金。

　　本計劃資金預算支出如下: 5000用(yong)(yong)于(yu)(yu)企業(ye)注(zhu)冊，商標注(zhu)冊20xx元(yuan)(yuan)，產(chan)品(pin)許可證申(shen)請5000元(yuan)(yuan)，3萬(wan)元(yuan)(yuan)用(yong)(yong)于(yu)(yu)前(qian)期研發(fa)補助，2萬(wan)元(yuan)(yuan)用(yong)(yong)于(yu)(yu)必要生產(chan)設備購置(zhi)，3萬(wan)元(yuan)(yuan)用(yong)(yong)于(yu)(yu)產(chan)品(pin)原材(cai)料購置(zhi)，。1萬(wan)元(yuan)(yuan)用(yong)(yong)于(yu)(yu)廠區工作環境，5萬(wan)以上流動(dong)現金。

　　規模生產(chan)(chan)需要(yao)的(de)600m2的(de)廠房(fang)和倉庫(ku)，不必修建,可以通過租(zu)賃的(de)方(fang)式(shi)獲得。現在有些中小企業效益(yi)差，生產(chan)(chan)不足，可以租(zu)賃它們的(de)廠房(fang)和倉庫(ku)，既(ji)節約了(le)(le)時(shi)間(jian)，資金(jin)，又(you)避免了(le)(le)重(zhong)復建設的(de)浪費(fei)，降低了(le)(le)創業風險(xian)．月租(zu)金(jin)8元／m２．考(kao)慮到生產(chan)(chan)的(de)穩定,預付(fu)1年租(zu)金(jin)．即(ji)：600*8*12=57600元。

　　但根據市(shi)(shi)場(chang)分析，前期主要開拓本縣及(ji)周邊市(shi)(shi)場(chang)。規(gui)模生產(chan)將出現在六(liu)個(ge)月之(zhi)后，現在有一百平米足夠了，又會(hui)省很多錢。但是會(hui)影響銀(yin)行(xing)貸款數額。場(chang)地安排好后，可以立即向商業銀(yin)行(xing)申請抵押貸款,通過銀(yin)行(xing)評(ping)估(gu),保守(shou)地假(jia)設(she),按(an)設(she)備價值的50%得到貸款,即可多出10萬的流動資金.

　　資金(jin)的籌(chou)集不確定因素很多,以上所定數目(mu)只是參照(zhao)，實際操作中以自有(you)資金(jin)為(wei)主,自有(you)資金(jin)越(yue)多,成本越(yue)低.創業者應(ying)對(dui)(dui)企業有(you)絕對(dui)(dui)的控制權.籌(chou)集資金(jin)達(da)到

　　15萬元即可啟動創業計劃(hua).

大學生創業計劃書3

　　營銷(xiao)是(shi)企業經營中最富挑戰性的(de)環節，影(ying)響營銷(xiao)策略(lve)的(de)主(zhu)要因素有(you)：

　　(1)消費(fei)者的特(te)點;

　　(2)產品的特性;

　　(3)企業自身(shen)的狀(zhuang)況(kuang);

　　(4)市場(chang)環(huan)境方面(mian)的(de)`因素。最(zui)終影響營(ying)銷(xiao)(xiao)策略的(de)則是營(ying)銷(xiao)(xiao)成本和營(ying)銷(xiao)(xiao)效益因素。

　　在創業(ye)計劃(hua)書中，營銷(xiao)策(ce)略應包(bao)括以(yi)下內容：

　　(1)市場(chang)機構和(he)營銷渠道(dao)的選擇(ze);

　　(2)營銷隊(dui)伍和管(guan)理;

　　(3)促(cu)銷計(ji)劃和廣告策略;

　　(4)價格決策。 對(dui)創(chuang)業(ye)企(qi)(qi)業(ye)來(lai)說，由于產品和企(qi)(qi)業(ye)的(de)知名度低(di)，很難進(jin)入其(qi)他(ta)企(qi)(qi)業(ye)已經(jing)穩(wen)定的(de)銷(xiao)(xiao)售渠道(dao)中去。因(yin)此，企(qi)(qi)業(ye)不得不暫時采(cai)取高成本(ben)低(di)效益的(de)營銷(xiao)(xiao)戰(zhan)略，如上門推銷(xiao)(xiao)，大打商品廣告，向批發(fa)商和零售商讓利(li)，或交(jiao)給(gei)任何愿意經(jing)銷(xiao)(xiao)的(de)企(qi)(qi)業(ye)銷(xiao)(xiao)售。對(dui)發(fa)展企(qi)(qi)業(ye)來(lai)說，它一方(fang)面可以(yi)利(li)用原來(lai)的(de)銷(xiao)(xiao)售渠道(dao)，另一方(fang)面也可以(yi)開發(fa)新的(de)銷(xiao)(xiao)售渠道(dao)以(yi)適(shi)應企(qi)(qi)業(ye)的(de)發(fa)展。

大學生創業計劃書4

　　目錄

　　一、執(zhi)行總(zong)結 --------------------------------------------- 1

　　1.1公(gong)司宗旨 ------------------------------------------------------------- 1

　　1.2公司簡介 ------------------------------------------------------------- 1

　　1.3場(chang)地與設施 ----------------------------------------------------------- 1

　　1.4產品(pin)與服務 ----------------------------------------------------------- 1

　　1.4.1多(duo)樣化的餐飲(yin) --------------------------------------------------- 1

　　1.4.2 DIY服務 ------------------------------------------------------- 2

　　1.4.3 傾(qing)訴服務 ------------------------------------------------------- 2

　　1.4.4音樂(le)空(kong)間 ------------------------------------------------------- 2

　　1.4.5 迷你(ni)書屋(wu) ------------------------------------------------------- 3

　　1.4.6桌面游戲 ------------------------------------------------------- 3

　　1.4.7發泄(xie)小屋 ------------------------------------------------------- 4

　　1.5公司組織(zhi)結構 --------------------------------------------------------- 4

　　二、市場分析 --------------------------------------------- 4

　　2.1行業背(bei)景 ------------------------------------------------------------- 4

　　2.2目(mu)標市場 ------------------------------------------------------------- 5

　　2.3競(jing)爭分析(xi) ------------------------------------------------------------- 6

　　三、風(feng)險分析及對策 --------------------------------------- 7

　　3.1市場風險及(ji)對策(ce) ------------------------------------------------------- 7

　　3.1.1市場風險(xian) ------------------------------------------------------- 7

　　3.1.2對(dui)策 ----------------------------------------------------------- 7

　　3.2財務風險及對策(ce) ------------------------------------------------------- 7

　　3.2.1財務風險 ------------------------------------------------------- 7

　　3.2.2對策 ----------------------------------------------------------- 7

　　3.3管理風險及對(dui)策 ------------------------------------------------------- 8

　　3.3.1管理風險 ------------------------------------------------------- 8

　　3.3.2對策 ----------------------------------------------------------- 8

　　3.4盈利模式風險及對策 --------------------------------------------------- 8

　　3.4.1盈利模式風險 --------------------------------------------------- 8

　　3.4.2對策 ----------------------------------------------------------- 8

　　四、市場與(yu)銷(xiao)售 ------------------------------------------- 8

　　4.1市場開拓 ------------------------------------------------------------- 8

　　4.2營銷策略(lve) ------------------------------------------------------------- 8

　　4.3定(ding)價策略 ------------------------------------------------------------- 9

　　4.3.1基本價格 ------------------------------------------------------- 9

　　4.4市場聯絡 ------------------------------------------------------------ 10

　　五、財務(wu)分(fen)析 -------------------------------------------- 10

　　5.1投資結(jie)構表 ---------------------------------------------------------- 10

　　5.2成本計算 ------------------------------------------------------------ 11

　　5.3 銷售(shou)額 -------------------------------------------------------------- 11

　　5.4利潤表 -------------------------------------------------------------- 12

　　5.5資產(chan)負債表 ---------------------------------------------------------- 13

　　5.6現金流量表預測 ------------------------------------------------------ 14

　　5.7收益預測(ce)表 ---------------------------------------------------------- 15

　　5.8籌資來源(yuan) ------------------------------------------------------------ 15

　　六、公司(si)發展戰(zhan)略 ---------------------------------------- 16

　　6.1公司(si)戰略 ------------------------------------------------------------ 16

　　6.2未(wei)來規劃 ------------------------------------------------------------ 16

　　悠(you)閑居有限責任公司

　　一、執行總結

　　1.1公司宗旨

　　在悠閑中放松心情，忘卻煩惱，享受快樂(le)人生；

　　在(zai)悠(you)閑中(zhong)調適心態，感懷真(zhen)情，感悟人生真(zhen)諦。

　　1.2公司簡介

　　悠(you)閑(xian)(xian)居有(you)限(xian)責任公(gong)司(si)是(shi)一家擬議(yi)中(zhong)的(de)(de)集(ji)餐飲、休閑(xian)(xian)、娛(yu)樂(le)為一體的(de)(de)綜合性服務公(gong)司(si)。公(gong)司(si)將提供一系列(lie)健康(kang)時(shi)尚飲料和食品，同(tong)時(shi)舉辦各類趣味性活動(dong)，幫助顧(gu)客(ke)排解壓(ya)力，休憩身(shen)心(xin)，同(tong)時(shi)開展面對面的(de)(de)交流，彌補當代青年人(ren)(ren)過份依賴(lai)網絡(luo)社(she)交方(fang)式所造成的(de)(de)遠離現實社(she)會(hui)的(de)(de)不(bu)足，增強人(ren)(ren)們的(de)(de)語言表達能力和人(ren)(ren)際溝(gou)通(tong)水平(ping)。不(bu)論顧(gu)客(ke)是(shi)“樂(le)天派”還是(shi)“嚴肅派”，不(bu)管他們是(shi)喜歡(huan)融身(shen)于熱鬧的(de)(de)人(ren)(ren)群中(zhong)，還是(shi)喜歡(huan)坐(zuo)在安靜的(de)(de)角落里(li)，都可以找到屬于自(zi)己的(de)(de)那份快樂(le)！我(wo)們希望悠(you)閑(xian)(xian)居成為青年人(ren)(ren)在工(gong)作學習之余驅趕疲(pi)憊、放松心(xin)情(qing)的(de)(de)聚集(ji)地(di)。

　　1.3場地與(yu)設施

　　公司(si)非(fei)常重(zhong)視店(dian)面(mian)的選(xuan)(xuan)擇，選(xuan)(xuan)擇店(dian)址時我們重(zhong)點(dian)考(kao)慮的問題有：1、交(jiao)通(tong)問題：交(jiao)通(tong)一定不(bu)能太偏遠且(qie)一定要(yao)便利，店(dian)面(mian)附近要(yao)有方便停車的地方。2、環(huan)境(jing)問題：周邊環(huan)境(jing)不(bu)能太嘈雜，街(jie)道干凈(jing)衛(wei)生，環(huan)境(jing)優美。3、根據自身對于目標客(ke)戶群體的定位(wei)，以就近原則進行選(xuan)(xuan)擇。

　　公司總(zong)部(bu)設(she)在淮河路步(bu)行(xing)街(jie)附近(jin)，同時在磨店鄉職教(jiao)基(ji)地(di)、大學城區開設(she)分(fen)店。

　　1.4產(chan)品與服務

　　1.4.1多樣化的餐飲

　　提供各(ge)種具有(you)特(te)色(se)的(de)`、時(shi)尚(shang)的(de)食(shi)品(pin)及飲品(pin)。其中包括合肥本地和國內、國外(wai)具有(you)代表性的(de)各(ge)種特(te)色(se)食(shi)品(pin)、飲品(pin)。同時(shi)，為會員提供預訂服務。

　　1.4.2 DIY服務

　　提供DIY服務，顧(gu)客可自(zi)己選擇材料，自(zi)己動(dong)手做(zuo)(zuo)各種飲品(pin)和(he)食品(pin)，如水果(guo)、沙拉、蛋糕、巧(qiao)克力等(deng)，也可自(zi)己動(dong)手做(zuo)(zuo)小飾(shi)品(pin)，同時顧(gu)客做(zuo)(zuo)的小飾(shi)品(pin)可放(fang)在本店進(jin)行銷(xiao)售。會員可預訂制作食品(pin)、飲品(pin)、小飾(shi)品(pin)的原材料。

　　1.4.3 傾訴服務

　　聘請專(zhuan)業心(xin)(xin)理(li)咨詢師，開展(zhan)各類傾訴活動，讓顧客的(de)(de)真(zhen)情實感在優(you)雅寧(ning)靜的(de)(de)氛圍中得到充分(fen)地傾訴，緩解(jie)心(xin)(xin)理(li)壓力，調適(shi)心(xin)(xin)理(li)狀態，讓顧客輕松面對工作和(he)學習。

　　1.4.4音(yin)樂空(kong)間(jian)

　　提供(gong)各種音樂器材(cai)，設置表演舞臺，給顧客(ke)(ke)一個展(zhan)示才藝的機(ji)會。如顧客(ke)(ke)愿意組建自己的樂隊，本(ben)公司將無償(chang)提供(gong)器材(cai)，但僅限在本(ben)公司經營場所范圍內使用。

大學生創業計劃書5

　　一、概要

　　一個非常(chang)簡練的計劃及(ji)商(shang)業模型的摘要，介紹你的商(shang)業項目，一般500字左(zuo)右。

　　二、公司描述

　　A.公司的宗旨

　　B.公(gong)司的(de)名(ming)稱、公(gong)司的(de)結(jie)構(gou)

　　C.公司經營策略

　　在這(zhe)里用最(zui)簡(jian)潔的方式，描述你的產品服(fu)務;什么樣的困難你準備(bei)解決;你準備(bei)如何解決;你們(men)的公司是(shi)否是(shi)最(zui)合適的人選。

　　D.相(xiang)對(dui)價(jia)值增值說明你的產品為消費者(zhe)提供了什么新的價(jia)值

　　E.公(gong)司(si)設(she)施需要對計劃中(zhong)的公(gong)司(si)設(she)備詳細(xi)加以(yi)描述我公(gong)司(si)的生產設(she)備及廠房主要集中(zhong)于XXX

　　建立開(kai)發生(sheng)產設備，并努力提(ti)(ti)高(gao)生(sheng)產和研(yan)究(jiu)能力以便滿(man)足(zu)日益(yi)提(ti)(ti)高(gao)的(de)客(ke)戶(hu)需(xu)求。通過大規模的(de)促銷攻勢提(ti)(ti)高(gao)我(wo)公司的(de)產品服務(wu)的(de)銷售量。

　　增加分銷(xiao)渠道零售(shou)網點區域銷(xiao)售(shou)銷(xiao)售(shou)公司采用電氣化直(zhi)郵式的分類等。

　　錄(lu)用(yong)新(xin)的員(yuan)工以便支(zhi)持在(zai)新(xin)的市場計劃下可持續的發展。

　　提高研(yan)發(fa)能力，創造領導潮(chao)流的新(xin)型產(chan)品，提高競爭(zheng)能力。

　　三、產品與服務在這里用簡潔的方式，描述你的產品服務

　　注(zhu)意(yi)不(bu)需要透露你的(de)核(he)心技術，主(zhu)要介紹(shao)你的(de)技術、產品的(de)功能(neng)、應用領(ling)域、市場(chang)前(qian)景等。

　　1.產品服務A

　　2.產品服務B

　　說(shuo)明你的(de)產(chan)(chan)品(pin)是如何向消(xiao)費者提(ti)供價(jia)值的(de)，以(yi)及你所提(ti)供的(de)服務的(de)方式有那(nei)些。你的(de)產(chan)(chan)品(pin)填補了(le)那(nei)些急需補充(chong)的(de)市場(chang)空(kong)白。可以(yi)在這(zhe)里加(jia)上你的(de)產(chan)(chan)品(pin)或服務的(de)照片(pian)。

　　A.產品優勢

　　B.技(ji)術(shu)(shu)描(miao)述：1.獨有技(ji)術(shu)(shu)簡(jian)介(jie) 2.技(ji)術(shu)(shu)發(fa)展環境

　　C.研究與開發

　　D.將來產品及(ji)服務

　　說明(ming)你(ni)的下一代產品，并同時說明(ming)為(wei)將來的消費者提供的更多的'服務是什么(me)。

　　E.服務與產品支持

　　四、市場分析

　　簡(jian)要敘述(shu)你的公司處(chu)于什(shen)么樣的行業、市(shi)場、專(zhuan)向(xiang)補充(chong)區(qu)域。市(shi)場的特征是什(shen)么?你的分析與市(shi)場調查機構和投(tou)資分析有(you)什(shen)么不同(tong)大(da)學生(sheng)創(chuang)業計劃(hua)書通(tong)用模板經典版大(da)學生(sheng)創(chuang)業計劃(hua)書通(tong)用模板經典版。分析是否有(you)新(xin)生(sheng)市(shi)場?你將如何發(fa)展這個新(xin)生(sheng)市(shi)場。

　　如果你在程(cheng)序(xu)軟(ruan)件(jian)(jian)市場開(kai)(kai)發(fa)C++或NT的(de)(de)(de)(de)平臺工(gong)具(ju)，不要只泛泛的(de)(de)(de)(de)講一下這是(shi)一個(ge)價值300億(yi)的(de)(de)(de)(de)大市場。如果你正在制作在NT工(gong)作平臺上的(de)(de)(de)(de)C++應用程(cheng)序(xu)開(kai)(kai)發(fa)工(gong)具(ju)，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少(shao)C++開(kai)(kai)發(fa)程(cheng)序(xu)軟(ruan)件(jian)(jian)，有多少(shao)成長型的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)群，你的(de)(de)(de)(de)目標市場是(shi)什么?你的(de)(de)(de)(de)競爭對(dui)手分(fen)到(dao)了多少(shao)份額(e)?是(shi)否(fou)有其他的(de)(de)(de)(de)市場零(ling)售商OEM廠商在銷售你的(de)(de)(de)(de)產品。

　　A.市場描述

　　我們計劃(hua)或正(zheng)在XX行業(ye)競(jing)爭。這個(ge)市場的(de)價(jia)值(zhi)大(da)約(yue)有XXX，我們相信，整個(ge)行業(ye)的(de)主要發展趨勢將向著(環境導向型，小型化(hua)，高質量(liang)，價(jia)值(zhi)導向型)發展。

　　市場研究表明(ming)(引用(yong)源)到20xx年(nian)該(gai)市場將(jiang)(jiang)(發展萎(wei)縮)到XXX。在這段(duan)時期里(li)，預計(ji)我們力(li)(li)爭(zheng)的(de)(de)(de)細分市場將(jiang)(jiang)(成長、萎(wei)縮、不(bu)發展)。改變這種情(qing)況的(de)(de)(de)主要力(li)(li)量是(shi)(例如電腦降價，家(jia)電商業的(de)(de)(de)蓬勃(bo)發展等原(yuan)因(yin))這個行業最大的(de)(de)(de)發展將(jiang)(jiang)達到。你的(de)(de)(de)公司可能(neng)獨(du)一無二(er)的(de)(de)(de)將(jiang)(jiang)你的(de)(de)(de)產品服(fu)務(wu)和XX公司同級(ji)別的(de)(de)(de)公司的(de)(de)(de)現行業務(wu)合并。而當(dang)今(jin)的(de)(de)(de)類似(si)XX公司的(de)(de)(de)正(zheng)面臨著(zhu)諸如逐步(bu)提高的(de)(de)(de)勞動力(li)(li)成本等困難。

　　B.目標市場

　　我(wo)們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由(you)a個競(jing)爭者分享。

　　我(wo)們的產品(pin)擁有以下優(you)勢(shi)：高附加值(zhi)，出(chu)色的表現，高品(pin)味(wei)，為(wei)企(qi)業的量體裁衣突出(chu)個性。

　　C.目標消費群

　　是什(shen)么(me)因素(su)促(cu)使人們購買(mai)你(ni)(ni)的產品?你(ni)(ni)的技術(shu)、產品對于用戶的吸(xi)引在何處?人們為什(shen)么(me)選擇(ze)你(ni)(ni)的產品服務公司(si)?

　　D.銷售戰(zhan)略我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)市(shi)場營銷部門計劃能動用不同的(de)(de)渠道銷售我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)產品。我(wo)(wo)們(men)之所以選(xuan)擇這些渠道

　　消費群特點

　　我(wo)們之所以選擇這些渠(qu)道因為：

　　1、季(ji)節(jie)變化引(yin)起的消(xiao)費特點;

　　2、資金的有效運(yun)用(yong)可(ke)以利用(yong)市場上現有產品的銷售渠道(dao)。

　　針對(dui)每(mei)一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biao)銷售量以及其他假設條件。為每(mei)一個渠道所做的假設可(ke)以是以下這些(xie)。

　　五、競爭分析

　　請告訴我們(men)分別根(gen)據產(chan)品(pin)、價格(ge)、市場份額(e)、地區、營銷方式、管理手段(duan)、特征以及財務(wu)力(li)量劃分的(de)重要競(jing)爭者。

　　A.競爭描述

　　B.競爭戰(zhan)略市場進(jin)入障(zhang)礙(ai)

　　請(qing)在這里研究進入(ru)你的(de)細(xi)分市場(chang)的(de)主(zhu)要(yao)障(zhang)礙及競爭對手(shou)模(mo)仿(fang)你的(de)障(zhang)礙。

　　六、營銷略策及銷售

　　A.營銷計劃

　　描述(shu)你所(suo)(suo)希望(wang)(wang)進行(xing)的(de)(de)業(ye)務是如(ru)何的(de)(de)。以(yi)及你所(suo)(suo)希望(wang)(wang)進入的(de)(de)細分市場(chang)大學(xue)生創業(ye)計劃書通用模板經(jing)典(dian)版工作計劃。曾經(jing)使(shi)用的(de)(de)分銷渠(qu)道(dao)，例(li)如(ru)：零售、對商業(ye)機構的(de)(de)直接銷售、OEM以(yi)及電子媒介等等。還要描述(shu)你所(suo)(suo)希望(wang)(wang)達到的(de)(de)市場(chang)份額

　　B.銷售戰略

　　描(miao)述(shu)你進行銷售所采取的策(ce)略。包括如何促(cu)銷產品(pin)：通(tong)過廣告(gao)、郵件推(tui)銷，電(dian)臺(tai)廣播或是(shi)電(dian)視廣告(gao)等方式(shi)。

　　C.分銷渠道(dao)及(ji)合作伙伴D.定價戰略E.市場溝(gou)通

　　你的目的是(shi)加強、促進(jin)并支(zhi)持(chi)你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯(wei)一的原則就(jiu)是(shi)尋找一切(qie)可能的有利的途徑進(jin)行(xing)溝。

　　七、財務分析

　　財務數據概要。

　　八、附錄

　　如(ru)有(you)以下材料，請列出

　　A.公司背(bei)景及結構

　　B.團(tuan)隊人員(yuan)簡歷

　　C.公司宣傳品

　　D.相關詞匯

大學生創業計劃書6

　　民(min)以食為天，但在(zai)高校(xiao)里，學(xue)校(xiao)食堂的(de)(de)(de)伙食一(yi)直(zhi)被學(xue)生們所(suo)抱怨，由于學(xue)校(xiao)食堂普(pu)遍(bian)都是(shi)(shi)以大鍋菜的(de)(de)(de)方式做的(de)(de)(de)，雖然價格較低(di)但很(hen)少能(neng)真(zhen)正(zheng)讓(rang)學(xue)生歡(huan)迎。現如今(jin)，人們的(de)(de)(de)生活(huo)水平(ping)在(zai)不斷提高，對于高校(xiao)學(xue)生來說，健(jian)康營(ying)養，價格適中的(de)(de)(de)飲食才是(shi)(shi)他們所(suo)需要的(de)(de)(de)。因(yin)此(ci)，在(zai)學(xue)校(xiao)附近辦一(yi)個專以學(xue)生為消(xiao)費(fei)群體(ti)的(de)(de)(de)餐廳是(shi)(shi)我(wo)所(suo)想要創(chuang)業的(de)(de)(de)目標。

　　我的(de)創業夢想已經存在(zai)很長時間，對于餐廳的(de)創建及(ji)其運行(xing)模式已經有所了解。另外，資(zi)金的(de)籌措，人員的(de)聘用，地點的(de)選擇正在(zai)進行(xing)中。

　　一項目概況

　　項目(mu)目(mu)的(de)(de)：校園食堂的(de)(de)伙食一直是學校的(de)(de)詬病(bing)，在學校附近經(jing)營一個(ge)價格適中，品種(zhong)多樣的(de)(de)餐廳是一個(ge)非常(chang)盈利的(de)(de)創業項目(mu)。

　　項目名稱(cheng)：櫻(ying)蘭餐廳(ting)

　　性質：提供早餐(can)，午餐(can)，晚(wan)餐(can)及特色冷(leng)飲和休閑(xian)餐(can)飲等學(xue)生餐(can)廳(ting)。

　　建設地(di)點：合肥大(da)學(xue)城

　　市場分析：在大學中一(yi)直被詬病(bing)的(de)就(jiu)是(shi)大學食堂的(de)飲(yin)(yin)食問題(ti)，大學的(de)飲(yin)(yin)食質(zhi)量(liang)(liang)不高(gao)已成(cheng)為(wei)(wei)公認(ren)的(de)問題(ti)，僅僅是(shi)滿足了(le)學生們的(de)溫飽(bao)問題(ti)，而質(zhi)量(liang)(liang)卻遠(yuan)遠(yuan)沒有(you)達到學生們的(de)要求。本餐廳(ting)就(jiu)是(shi)根據這一(yi)點(dian)，為(wei)(wei)了(le)提(ti)高(gao)大學生的(de)飲(yin)(yin)食質(zhi)量(liang)(liang)，旨在為(wei)(wei)高(gao)校大學生提(ti)供(gong)價格低廉安全(quan)高(gao)質(zhi)并(bing)富有(you)特色的(de)食品，并(bing)且同時為(wei)(wei)各高(gao)校提(ti)供(gong)一(yi)定的(de)勤工(gong)助學崗位，幫(bang)助貧困生更好的(de)完成(cheng)學業。

　　宗旨(zhi)：健康營(ying)養(yang)，服(fu)務學生，創造(zao)有特色的餐廳

　　經營(ying)范圍：提供早餐(can)(can)，午(wu)餐(can)(can)，晚(wan)餐(can)(can)及特色冷飲和休閑餐(can)(can)飲

　　1。早(zao)餐以浙江等南方小吃為(wei)主(zhu)打特色，當然本(ben)地小吃也是少(shao)不了的(de)。品種多，口味全(quan)，營養豐(feng)，使就餐者有更多的(de)選擇。

　　2。午(wu)餐(can)和(he)晚餐(can)則有中西不(bu)同口味菜式(shi)。而非餐(can)點又提(ti)供各種冷飲(yin)，如(ru)果汁、薄冰(bing)(bing)、冰(bing)(bing)粥、刨冰(bing)(bing)、冰(bing)(bing)豆甜(tian)湯、冰(bing)(bing)凍咖(ka)啡、水(shui)果拼盤(pan)等。

　　3。全天提供(gong)各色餐點，冷飲(yin)，熱飲(yin)。

　　市場營銷：在餐廳的(de)初步發展階段，采用優惠(hui)(hui)營銷，利用各種(zhong)優惠(hui)(hui)方式吸引(yin)學生，并在各個高校里進行(xing)宣傳，不斷(duan)加深學生對本餐廳的(de)印象，打響(xiang)品牌。同時，聘(pin)用手(shou)藝精(jing)良的(de)廚(chu)師(shi)，創(chuang)作各種(zhong)精(jing)致美食(shi)。隨著餐廳的(de)固定(ding)食(shi)客的(de)增(zeng)加，建(jian)立起堅實的(de)客戶關系。

　　財務數據：財務計劃欄

　　注冊金(jin)額：十五萬元

　　融資(zi)方式：自己(ji)工(gong)作所得(de)五萬(wan)元(yuan)，家(jia)人助資(zi)五萬(wan)，貸款(kuan)五萬(wan)

　　組(zu)織理(li)念(nian)：特色飲食，微笑服務(wu)

　　結論：學(xue)生餐(can)(can)廳與(yu)(yu)傳統餐(can)(can)廳有著明(ming)顯(xian)的(de)(de)(de)不同(tong)，其特色經營會(hui)是(shi)(shi)其盈(ying)利(li)的(de)(de)(de)主要來源。以大(da)學(xue)城(cheng)為其市(shi)場，消費群集中，消費方向(xiang)穩定(ding)，人(ren)流(liu)量大(da)，消費的(de)(de)(de)潛(qian)在(zai)性(xing)強，是(shi)(shi)餐(can)(can)廳存在(zai)之主要支柱。據我們的(de)(de)(de)市(shi)場調查與(yu)(yu)分(fen)析，本店(dian)產(chan)品的(de)(de)(de)市(shi)場需求是(shi)(shi)存在(zai)的(de)(de)(de)，并具有一定(ding)的(de)(de)(de)競爭力。而本人(ren)正是(shi)(shi)學(xue)生————這個最大(da)客(ke)戶群中的(de)(de)(de)一員，所以更(geng)能了解顧客(ke)需要什么(me)樣的(de)(de)(de)產(chan)品和服務，從這些方面來看，是(shi)(shi)應該(gai)是(shi)(shi)很(hen)有機(ji)會(hui)擠入該(gai)餐(can)(can)飲市(shi)場的(de)(de)(de)。

　　二管理層

　　（一(yi)）餐飲(yin)經(jing)營者

　　***

　　1。擁有(you)餐廳的(de)(de)決策權(quan)，對餐廳成員有(you)聘用解(jie)雇的(de)(de)權(quan)力。

　　2。餐廳員工的薪資和休假的安排

　　3。熱情待客(ke)，客(ke)人至上，保證(zheng)優良的服(fu)務，加(jia)強對(dui)員(yuan)工(gong)服(fu)務態(tai)度的監督。

　　4。控制(zhi)餐廳的經營情況(kuang)，加強對餐廳的財產管理(li)，掌握和控制(zhi)好各種物品的使用(yong)情況(kuang)。

　　5。加強對每個廚師的溝通合作，提供(gong)客人的意見和(he)改進食(shi)品的質量。

　　（二）中餐廚師

　　****

　　1。每日早午餐的制作，保證食(shi)品質(zhi)量

　　2。遵(zun)守作息時間(jian)，準時開餐，不擅離職守，不得無(wu)緣(yuan)無(wu)故罷(ba)工(gong)，影響餐廳經營。

　　3。遵守安全操作流程，合理使用(yong)原材料，節約(yue)水、電(dian)、燃氣等消(xiao)費。

　　4。上(shang)班時穿(chuan)廚師專(zhuan)用服，將(jiang)自身整(zheng)理干凈，在(zai)工作(zuo)時間不抽煙，安全烹飪。

　　5。努力(li)創作(zuo)特色飲食。

　　（三）西餐廚師

　　****

　　與中餐廳廚師(shi)職責相同。

　　（四）服務生（三人）

　　*********

　　1。微笑服務，禮貌待(dai)人。

　　2。餐(can)(can)廳(ting)每日營(ying)業前，整(zheng)理好桌椅，餐(can)(can)廳(ting)衛(wei)生，準備好各種用(yong)品，確保(bao)餐(can)(can)廳(ting)正常營(ying)業。

　　3。客到時，及時安排(pai)好客人入(ru)座(zuo)，主(zhu)動介紹本餐廳特色(se)飲食。

　　4。對客(ke)人(ren)禮貌，客(ke)人(ren)的非私人(ren)問題有問必(bi)答，隨時留意客(ke)人(ren)情況，努力(li)將客(ke)人(ren)服務周到。

　　5。工作中(zhong)碰見自己不能解決(jue)的問題，及時向餐廳(ting)管(guan)理者(zhe)匯(hui)報，請其(qi)幫(bang)忙解決(jue)問題。

　　6。客人離開后，注(zhu)意是(shi)否有遺留物，若有，速交(jiao)柜臺，然(ran)后，迅速整理餐桌，做好下一(yi)批(pi)客人來之前的準備。

　　7。下班(ban)前檢查工作(zuo)區域是(shi)(shi)否關燈，關窗，電源是(shi)(shi)否切斷，確保安全(quan)。

　　8。與員工之間建立良(liang)好(hao)關系，互(hu)相幫(bang)助，遵守餐廳規章制度。

　　三研究與開發

　　（一）項目申請

　　餐廳的創建需要進行(xing)申請，取得經營許可證。在銀行(xing)進行(xing)抵押貸款，獲取開業基(ji)金。

　　（二）餐廳開(kai)辦前準備

　　1。租用場地

　　2。裝修餐(can)(can)廳，餐(can)(can)廳風格(ge)自(zi)然(ran)，隨意，同時負(fu)有現代(dai)氣息，墻面采用(yong)偏淡的(de)溫色調，廚(chu)房布(bu)置合理精致，采光性好，整體感觀介(jie)于(yu)家(jia)庭廚(chu)房性質與酒店(dian)廚(chu)房性質之間(jian)。

　　3。聘用中西餐廚師(shi)，簽訂合同(tong)。

　　4。聯系用(yong)原(yuan)材料供應商，與之簽訂合作(zuo)合同。

　　5。聘(pin)用勤工儉學的(de)學生(sheng)為服務員，談好(hao)薪資，工作(zuo)時間，工作(zuo)內容(rong)，簽訂好(hao)勞工合同。

　　6。開始(shi)在各(ge)高校進行宣傳活(huo)動。

　　四行業及市場

　　餐(can)(can)(can)廳(ting)是(shi)為人(ren)(ren)們提供(gong)生活(huo)飲食的(de)(de)(de)地方(fang)，是(shi)人(ren)(ren)們生活(huo)所必不可少的(de)(de)(de)。隨著生活(huo)的(de)(de)(de)不斷(duan)進步，經濟的(de)(de)(de)不斷(duan)發展，填飽肚子(zi)不再(zai)是(shi)人(ren)(ren)們對(dui)飲食的(de)(de)(de)要求，現在的(de)(de)(de)人(ren)(ren)所追求的(de)(de)(de)是(shi)干凈衛生，有(you)特色的(de)(de)(de)餐(can)(can)(can)廳(ting)。而本餐(can)(can)(can)廳(ting)就(jiu)是(shi)在此基(ji)礎上建立起(qi)來的(de)(de)(de)，價格適中，選擇多(duo)樣，安全衛生，微笑(xiao)服務是(shi)我(wo)們餐(can)(can)(can)廳(ting)能(neng)生存下來的(de)(de)(de)重要條件。

　　（一）此類餐廳(ting)的形成及(ji)發展前(qian)景

　　世界的(de)不(bu)斷(duan)融合(he)，越(yue)來越(yue)多的(de)西(xi)餐(can)(can)廳(ting)(ting)在中國建立(li)起來，高(gao)校的(de)學(xue)生接觸的(de)西(xi)方(fang)文化(hua)，讓他們(men)對(dui)西(xi)方(fang)的(de)食(shi)物充滿好奇，因此，像本餐(can)(can)廳(ting)(ting)中餐(can)(can)為主，西(xi)餐(can)(can)為輔的(de)餐(can)(can)廳(ting)(ting)有著(zhu)一定的(de)市場需(xu)求，只要價格安(an)排合(he)理，味道較好，餐(can)(can)廳(ting)(ting)風格獨特，一定會(hui)有較高(gao)盈(ying)利。

　　（二(er)）餐廳所在(zai)地（大(da)學城）消(xiao)費市(shi)場分析(xi)

　　合(he)(he)肥大學(xue)城(cheng)是合(he)(he)肥各所高校集中的(de)地方，消(xiao)費量大，中餐(can)廳(ting)多，但是專(zhuan)為(wei)學(xue)生提供休閑場(chang)所的(de)餐(can)廳(ting)卻(que)并不多，因此(ci)，學(xue)生餐(can)廳(ting)會有(you)較(jiao)大的(de)市場(chang)。且由(you)于本餐(can)廳(ting)的(de)價(jia)格安排較(jiao)為(wei)適中，符合(he)(he)大部分學(xue)生的(de)消(xiao)費標準。

　　（三）現已創辦的此類餐廳(ting)概況

　　1。名(ming)稱：**餐(can)廳

　　2。成(cheng)立時間：****年**月**日

　　3。所在位(wei)置：合肥(fei)大學城

　　4。優勢分析：存在(zai)時間長，有固定客人，午(wu)餐、晚(wan)餐有特(te)色，開業(ye)時，此類餐廳并不(bu)多(duo)，因此具有較高的(de)人氣，符合人們(men)追求新奇的(de)心理。且在(zai)當時，價格便宜，風味獨特(te)，頗(po)受追捧。

　　5。主要經營項目介(jie)紹：午(wu)餐(can)是(shi)中餐(can)，晚餐(can)是(shi)西餐(can)

　　6。存在的缺陷：

　　1。餐(can)廳長時間(jian)的(de)風格未作改變(bian)，且(qie)飲食(shi)種類幾乎沒有變(bian)化，消費者(zhe)毫無新鮮感。

　　2。因為(wei)生意(yi)較為(wei)火(huo)爆(bao)，整體價格有所上(shang)調，受到學生的不滿。

　　7。本(ben)餐(can)廳的競爭(zheng)策略(lve)

　　（一）做好宣傳，開展各種促銷活動

　　1。前期宣(xuan)傳：大規(gui)模，高強(qiang)度，投入較大。后期宣(xuan)傳：重(zhong)視(shi)已有顧客關系(xi)管理，借此進行口碑營(ying)銷。定(ding)期具體活動的策劃和組織，通(tong)過活動時(shi)(shi)時(shi)(shi)提醒(xing)顧客的消費意識。

　　2。針對節假日(ri)，開(kai)展(zhan)有(you)針對性的促銷策(ce)略。

　　（二）創造(zao)本餐廳特色(se)

　　1。永遠(yuan)不要讓自己的(de)(de)餐廳落伍(wu)，應始終保(bao)持高雅的(de)(de)格調，緊(jin)跟潮(chao)流和消(xiao)費群體的(de)(de)消(xiao)費習慣和真實(shi)需要；自己的(de)(de)餐廳是為高校(xiao)師(shi)生提供飲食的(de)(de)，要有這種意識――永遠(yuan)和校(xiao)園(yuan)生活合拍。

　　2。這是你的(de)餐(can)廳。每一(yi)個員(yuan)工都應(ying)該(gai)有(you)這種主(zhu)人意(yi)識，熱情(qing)，主(zhu)動，有(you)親(qin)和力(li)。應(ying)該(gai)通過一(yi)系(xi)列(lie)的(de)方法讓(rang)員(yuan)工把這種意(yi)識時刻牢記，讓(rang)每一(yi)個員(yuan)工都以(yi)自己就代表餐(can)廳的(de)形象而自豪。

　　五營銷策略

　　（一）在確定經營方式(shi)前，本餐廳(ting)會對消費群和競(jing)爭對手進行(xing)調(diao)查和分析，根據不同(tong)情況制(zhi)定相應的經營策略：

　　1。優勢宣傳：

　　1。本(ben)餐廳(ting)經營解(jie)決了學校食(shi)(shi)堂(tang)飯菜口味(wei)單一等(deng)問(wen)題，也(ye)無流(liu)動小攤衛生(sheng)沒有保證的(de)擔憂，并且與食(shi)(shi)堂(tang)同樣方便(bian)快(kuai)捷，節約時間。

　　2。同(tong)時，非餐點還提供冷(leng)飲、冰粥(zhou)、等，并提供免費(fei)茶水。

　　3。簡潔舒適的裝修將是餐(can)(can)廳的一大特點，學(xue)生(sheng)普遍喜歡在干凈、服務(wu)態度(du)好(hao)的餐(can)(can)館就(jiu)餐(can)(can)，因此令人滿意的服務(wu)也將是本(ben)店的一大特色。

　　4。此外(wai)(wai)，學(xue)校食堂有(you)明(ming)確的(de)(de)就(jiu)餐時限，而校外(wai)(wai)很少有(you)餐館出售早餐，因此在校外(wai)(wai)的(de)(de)本店則可以較容易地抓住這部分因時間(jian)差而導(dao)致丟失的(de)(de)市場份額，換句話說就(jiu)是由在就(jiu)餐點(dian)前后的(de)(de)一段時間(jian)要就(jiu)餐的(de)(de)潛在客戶群所產生的(de)(de)市場份額。

　　5。本餐廳的(de)(de)消費群(qun)目(mu)標是高校的(de)(de)學生(sheng)，因此，綠色衛生(sheng)，餐點獨特，價(jia)格適宜(yi)是本餐廳重大優勢(shi)。

　　6。本餐廳的構造風格符合廣(guang)大學(xue)生(sheng)的審美標準(zhun)。具(ju)體內容請(qing)參見(jian)附(fu)件一(yi)。

　　2。服務：

　　本餐(can)廳(ting)所推崇(chong)的是微笑服(fu)務(wu)(wu)，作為餐(can)廳(ting)的一員(yuan)，不管是餐(can)廳(ting)管理者(zhe)，還是服(fu)務(wu)(wu)員(yuan)，面對顧客均需要(yao)微笑服(fu)務(wu)(wu)，真(zhen)誠(cheng)待人，對于(yu)具體要(yao)求(qiu)(qiu)本餐(can)廳(ting)在聘請廚師以及服(fu)務(wu)(wu)員(yuan)時已(yi)經強調。餐(can)廳(ting)規章制度也(ye)有明確要(yao)求(qiu)(qiu)。

　　3。品質與價格(ge)的(de)雙(shuang)重保障的(de)競爭(zheng)策略

　　1，本餐廳所強(qiang)調的(de)(de)是綠色生(sheng)(sheng)活，健(jian)(jian)康享受美食，因此(ci)，對于原(yuan)材料的(de)(de)購買均要求較高，符(fu)合大學生(sheng)(sheng)的(de)(de)'健(jian)(jian)康飲食。

　　2。本餐廳的消費群是廣大(da)學(xue)(xue)生群體，因此，在價(jia)格方(fang)面會盡量符(fu)合學(xue)(xue)生們的消費需求。

　　4。校園廣告

　　（1）再在(zai)前(qian)期資助學生所(suo)舉辦的活動，在(zai)其活動中推廣本餐廳，打響本餐廳的名氣，吸引顧客的前(qian)來(lai)。

　　（2）等有(you)了(le)一定的(de)顧客群體，就會采(cai)用各種優惠方式，來留住顧客，當然這(zhe)是在(zai)盈(ying)利的(de)前提下進行的(de)。

　　（二）經營模(mo)式(shi)的建立

　　1。本餐(can)廳提供免費茶水和鮮湯。并(bing)且米(mi)飯的(de)(de)質量相(xiang)對競(jing)(jing)爭(zheng)者(zhe)(zhe)要好，可采(cai)用不(bu)同的(de)(de)做(zuo)法（如：蒸熟，是(shi)一種南方飯館常見的(de)(de)米(mi)飯做(zuo)法），使口感(gan)與眾不(bu)同，以(yi)求有別于競(jing)(jing)爭(zheng)者(zhe)(zhe)，給顧客更多的(de)(de)優惠，以(yi)吸引更多的(de)(de)客源(yuan)。

　　2。本(ben)餐廳推出燒烤冷飲、八(ba)寶飯等情侶套餐，由(you)于休(xiu)閑飲食的空缺，這也將成(cheng)為本(ben)店的一大(da)特色。

　　3。有許(xu)多學(xue)生(sheng)習慣(guan)于三(san)點一(yi)線的(de)生(sheng)活方式，許(xu)多時候為了節約時間會(hui)選擇最近的(de)就餐地點而不愿到較遠點的(de)餐館，所(suo)以在地理位置選擇上(shang)不會(hui)與學(xue)校(xiao)大(da)門有太大(da)的(de)距離。

　　4。餐廳在適當(dang)的(de)時候(hou)還將推出(chu)送(song)外(wai)的(de)服務，根據不(bu)同(tong)情況采取相應得做法(fa)。如：若有(you)三份(fen)以上(shang)（包(bao)括三份(fen)）的(de)叫(jiao)量可以免費送(song)貨(huo)(huo)上(shang)門，單獨叫(jiao)外(wai)的(de)需交付(fu)一定(ding)的(de)送(song)貨(huo)(huo)費，這樣還有(you)一個(ge)好處，如有(you)一人(ren)想叫(jiao)外(wai)，為了不(bu)出(chu)送(song)貨(huo)(huo)費則會(hui)拉上(shang)另外(wai)的(de)兩(liang)份(fen)外(wai)，如此也是能增(zeng)加銷量的(de)。

　　5。餐廳使用(yong)不銹鋼制的(de)自助餐盤(pan)，即節約又環(huan)保，而廢(fei)棄物(wu)也不能隨(sui)便傾倒，可以與養(yang)殖戶(hu)聯系，讓(rang)其免費(fei)定期(qi)收取，如此(ci)可以互(hu)利(li)。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此(ci)良(liang)好的(de)就餐環(huan)境是可以吸引更多的(de)顧客的(de)。

　　6。暑假期間雖然客源(yuan)會驟降，但畢竟(jing)還有部(bu)分留校學生、附近居民以(yi)及打(da)工(gong)人員(yuan)，屆時可采取(qu)減(jian)少生產量，轉移服務重點等方式，以(yi)改善暑期的(de)經(jing)營狀況。寒假期間就考慮(lv)修業一個月，已減(jian)少不必要的(de)成本支(zhi)出。

　　7。制(zhi)作顧(gu)(gu)客(ke)(ke)反饋表(biao)。在服務中嚴格要求工作人員樹(shu)立顧(gu)(gu)客(ke)(ke)第(di)一的觀(guan)念(nian)(nian)，認真聽(ting)取(qu)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)意見(jian)。將顧(gu)(gu)客(ke)(ke)滿(man)(man)意進行(xing)到底。樹(shu)立顧(gu)(gu)客(ke)(ke)滿(man)(man)意自己才(cai)滿(man)(man)意的觀(guan)念(nian)(nian)，做到時時刻(ke)刻(ke)為顧(gu)(gu)客(ke)(ke)著想。

　　六市場目標

　　（一）市場進程及(ji)目標

　　慢慢吸引顧客的(de)(de)前(qian)來，努(nu)力在半(ban)年內收回初期的(de)(de)投資。提升知名(ming)度(du)、美譽度(du)；積極進(jin)(jin)行市場調(diao)研，努(nu)力的(de)(de)開發新的(de)(de)飲食產品，為餐(can)廳的(de)(de)進(jin)(jin)一(yi)步發展積蓄資本。

　　進一(yi)步健全餐(can)廳的(de)經(jing)(jing)營管理體制，確定自己的(de)特(te)色(se)品牌(pai)飲食，各類(lei)活(huo)動相(xiang)繼推(tui)出(chu)，是固定的(de)顧客人(ren)數進一(yi)步增加。餐(can)廳運營已經(jing)(jing)步入穩定良(liang)好(hao)的(de)狀態，

　　在經(jing)(jing)營(ying)穩定(ding)后，可(ke)(ke)以考慮擴大經(jing)(jing)營(ying)，擴大餐廳的范圍(wei)，并(bing)可(ke)(ke)以尋(xun)找新的經(jing)(jing)營(ying)場(chang)所，做連鎖經(jing)(jing)營(ying)，并(bing)慢慢打造自己的品牌，可(ke)(ke)以往專為學生提(ti)供飲(yin)食的餐飲(yin)行業發展

　　七風險及對策

　　（一）資金方面

　　為防止資(zi)金回收較慢，資(zi)金鏈(lian)條(tiao)發(fa)生斷(duan)裂，需(xu)要有(you)備(bei)留(liu)資(zi)金，十五萬元(yuan)的開業資(zi)金必(bi)須要有(you)一(yi)定的資(zi)金留(liu)做備(bei)用。

　　（二）資源方面

　　本(ben)餐(can)(can)(can)廳的(de)(de)(de)原料主要(yao)以果蔬(shu)、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的(de)(de)(de)綠色(se)天然無(wu)污染食品，尤(you)其(qi)本(ben)餐(can)(can)(can)廳是以綠色(se)食品為主的(de)(de)(de)餐(can)(can)(can)廳，因此在原料的(de)(de)(de)選擇上需要(yao)專業(ye)的(de)(de)(de)知識和(he)技(ji)術投資，這樣才有利于(yu)采購(gou)到新鮮(xian)、天然、無(wu)污染的(de)(de)(de)綠色(se)食品。因此，要(yao)與原材料供(gong)應商建立長期友好合作關系。

　　（三）經營方面

　　餐(can)(can)廳(ting)長時(shi)間經營下來，顧客會對餐(can)(can)廳(ting)的(de)(de)飲食厭倦(juan)，餐(can)(can)廳(ting)風格(ge)的(de)(de)一成不變(bian)感到無趣(qu)，那么，就要適時(shi)的(de)(de)改變(bian)菜色，運用一定的(de)(de)資(zi)金(jin)進行餐(can)(can)廳(ting)風格(ge)的(de)(de)改變(bian)。

　　（四）管理方面

　　1。為防止廚(chu)師被挖(wa)角而辭(ci)職(zhi)，餐(can)廳管理者需對餐(can)廳的特(te)色菜(cai)進行(xing)一(yi)定的了解，并(bing)及時聘請(qing)另一(yi)個廚(chu)師，發明新的特(te)色菜(cai)。

　　2。同時，對(dui)于餐廳的(de)廚師和(he)服務員，餐廳管(guan)理(li)者需要與之處好(hao)關(guan)系，給予(yu)較為豐厚的(de)報酬，適時聽取他們的(de)意見，改善自己(ji)的(de)管(guan)理(li)方式。

　　（五）其他方面

　　隨(sui)著世界的(de)發展，國(guo)(guo)外大(da)型餐(can)(can)(can)飲公司進軍中(zhong)國(guo)(guo)，國(guo)(guo)際品(pin)牌既快又多地進入中(zhong)國(guo)(guo)市場，必將(jiang)給(gei)中(zhong)國(guo)(guo)餐(can)(can)(can)飲業帶(dai)來極大(da)的(de)沖擊。餐(can)(can)(can)飲業競爭(zheng)激烈尤其是來自(zi)國(guo)(guo)外的(de)快餐(can)(can)(can)連(lian)鎖(suo)店，如肯德(de)基、麥當勞在中(zhong)國(guo)(guo)的(de)快餐(can)(can)(can)業中(zhong)占據很大(da)的(de)市場份額(e)。因此，善于創(chuang)新(xin)，善于學(xue)習，是餐(can)(can)(can)廳能長期生存下去的(de)根本(ben)。

　　八財務計劃

　　1。現金流量表

　　1。初始階(jie)段的(de)成本(ben)(ben)主(zhu)要是：場(chang)地租賃費(fei)用(yong)(yong)（3萬(wan)），餐飲(yin)衛(wei)生許可等證件的(de)申領費(fei)用(yong)(yong)，場(chang)地裝修費(fei)用(yong)(yong)（5000），廚(chu)房用(yong)(yong)具(ju)購(gou)置費(fei)用(yong)(yong)，基(ji)本(ben)(ben)設施費(fei)用(yong)(yong)（5000）等

　　3。運營(ying)階段的成本主要包括(kuo)：員(yuan)工工資，物料(liao)采(cai)購費用，場地(di)租賃費用，稅，水(shui)電燃(ran)料(liao)費，固定資本，折(zhe)舊費，雜項開支等。（大約(yue)估計為70000）

　　4。剩(sheng)余(yu)40000作為餐廳本(ben)金，預防各種突發狀(zhuang)況。

　　2。預計損益(yi)表（主營業務收入(ru)）

　　據預算分析及調查，可初(chu)步(bu)確(que)定(ding)市場容量，并大(da)致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤1000元。由此可計算出投(tou)資回收期約為(wei)三個(ge)月。

　　申請人承諾

大學生創業計劃書7

　　我(wo)的(de)名字叫xx，于(yu)(yu)xx學校，是xx專(zhuan)業學生，現在為(wei)了深(shen)造(zao)就讀于(yu)(yu)xx，畢業后(hou)(hou)于(yu)(yu)xx上(shang)班，后(hou)(hou)來(lai)因為(wei)本(ben)身對自主創業感興(xing)趣，本(ben)身家人(ren)也(ye)是在我(wo)很小的(de)時候就經(jing)商(shang)，從(cong)小耳濡(ru)目(mu)染，注定我(wo)會走向這條路(lu)，現在由(you)于(yu)(yu)暫時沒(mei)有什么經(jing)商(shang)經(jing)驗，對于(yu)(yu)剛畢業的(de)我(wo)來(lai)說(shuo)資(zi)金也(ye)成為(wei)了很大的(de)一個問題，后(hou)(hou)來(lai)有次無意(yi)間逛夜市，突(tu)發(fa)奇想想到了擺地(di)攤，理由(you)是：

　　1、不(bu)用付高額(e)的租金

　　2、經(jing)營起來比較(jiao)靈活

　　3、能讓自己熟悉進貨渠(qu)道(dao)，為以后經商打好基礎。

　　另外也(ye)問了(le)(le)一些(xie)對這方(fang)面有經(jing)驗的(de)(de)人的(de)(de)意見(jian)，擺地(di)攤主要(yao)(yao)是(shi)要(yao)(yao)成本低但貨又(you)要(yao)(yao)比(bi)較新(xin)穎、獨特(te)，后(hou)來我(wo)就去了(le)(le)各(ge)地(di)淘貨，大(da)概的(de)(de)情況是(shi)x的(de)(de)貨新(xin)穎獨特(te)、更(geng)新(xin)速度快(kuai)、質量(liang)比(bi)較好，但價(jia)格(ge)較貴；x主要(yao)(yao)是(shi)做(zuo)小商品(pin)，貨便(bian)宜品(pin)種(zhong)多；x主要(yao)(yao)做(zuo)服(fu)裝(zhuang)和鞋，衣服(fu)相對來說比(bi)較便(bian)宜，對這些(xie)情況大(da)體了(le)(le)解后(hou)我(wo)們想首(shou)先(xian)(xian)要(yao)(yao)進(jin)些(xie)新(xin)穎獨特(te)的(de)(de)商品(pin)，所(suo)以(yi)始發站是(shi)x，經(jing)過兩天的(de)(de)淘貨，我(wo)選擇了(le)(le)一種(zhong)比(bi)較新(xin)穎的(de)(de)雨(yu)傘(san)(san)，外形像紅酒瓶，也(ye)有像水(shui)壺的(de)(de)，進(jin)價(jia)也(ye)不是(shi)很(hen)貴，考慮到x這邊還沒有的(de)(de)情況下(xia)，我(wo)進(jin)了(le)(le)一些(xie)，回(hui)來一賣(mai)效(xiao)果非(fei)常好，很(hen)多人都沒見(jian)過這種(zhong)雨(yu)傘(san)(san)，賣(mai)點也(ye)非(fei)常好，下(xia)雨(yu)天雨(yu)傘(san)(san)濕(shi)了(le)(le)就很(hen)不方(fang)便(bian)攜帶，有個瓶子裝(zhuang)著的(de)(de)話就很(hen)方(fang)便(bian)了(le)(le)，第一炮算(suan)是(shi)打響了(le)(le)，后(hou)來考慮到貨的(de)(de)品(pin)種(zhong)比(bi)較單一，就先(xian)(xian)后(hou)去了(le)(le)進(jin)了(le)(le)一些(xie)小商品(pin)，進(jin)了(le)(le)一些(xie)服(fu)飾(shi)，經(jing)過探索后(hou)現在主營業務為服(fu)裝(zhuang)，因為利(li)潤較大(da)。

　　下面我闡述(shu)一(yi)下我開店(dian)的具(ju)體計(ji)劃：

　　1、首(shou)先將確(que)定要做什麼以及要面對消費群體；

　　2、進貨渠道；

　　3、資金分配；

　　4，經營管理。

　　一、項目介紹

　　由(you)于資金有(you)限(xian)只有(you)5萬(wan)元，我選擇了(le)自己比較熟悉(xi)的服裝行業，開個(ge)女式服裝店，理由(you)：

　　1、人(ren)靠衣裝，女性是最愛美(mei)的群體(ti)，所以服(fu)飾(shi)對(dui)女性來說是永遠也不會被淘汰(tai)的。

　　2、在選定行業之前，我先(xian)衡量自己(ji)的(de)創(chuang)業資金(jin)有(you)多少，5萬(wan)元。

　　3、選(xuan)擇開服裝(zhuang)店的(de)優勢是(shi)服裝(zhuang)行(xing)業較為成熟，項目(mu)需(xu)要的(de).成本較低，容易(yi)進入也容易(yi)啟(qi)動。

　　二、店面的選址

　　地點的(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)對(dui)日后店面(mian)的(de)(de)(de)營運(yun)(yun)好(hao)壞影(ying)響很大(da)，所以(yi)一定要找(zhao)個商圈(quan)位置(zhi)好(hao)的(de)(de)(de)店面(mian)。火車站(zhan)這塊商圈(quan)不錯，火車站(zhan)這里(li)(li)交通(tong)發(fa)達，人(ren)口密集，市場(chang)是(shi)沒問題。而且這里(li)(li)離貨運(yun)(yun)站(zhan)近發(fa)貨方(fang)便能(neng)節約成本(ben)，并且馬路對(dui)面(mian)有做得比較成熟的(de)(de)(de)幾(ji)個大(da)市場(chang)，如：x等等。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店(dian)面(mian)(mian)(mian)，下面(mian)(mian)(mian)要(yao)裝修了。店(dian)面(mian)(mian)(mian)裝潢關系到一家店(dian)的(de)經(jing)營風(feng)格，及(ji)外(wai)(wai)觀的(de)第(di)一印象(xiang)，因此(ci)，裝潢廠商的(de)選擇十分重要(yao)，所找的(de)裝潢廠商必須要(yao)有(you)(you)相關店(dian)面(mian)(mian)(mian)的(de)裝潢經(jing)驗。考(kao)慮(lv)到火車站(zhan)這邊店(dian)面(mian)(mian)(mian)裝修方面(mian)(mian)(mian)不(bu)是很考(kao)究的(de)情況(kuang)下，所以(yi)在成(cheng)本(ben)上可(ke)(ke)以(yi)進行(xing)縮減，首先做招牌，另外(wai)(wai)只要(yao)買(mai)一些(xie)掛衣服的(de)架子（可(ke)(ke)能之前店(dian)里面(mian)(mian)(mian)有(you)(you)），另還有(you)(you)一些(xie)墻紙進行(xing)裝飾，燈(deng)光照明，總共大概x塊夠了。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　選貨(huo)：選樣，款式(shi)，品牌，數量。

　　選(xuan)貨(huo)(huo)要(yao)掌握當地市(shi)場行情：這對該(gai)地的(de)實際情況，貨(huo)(huo)品的(de)價格都不宜過(guo)高，所以(yi)選(xuan)擇在進(jin)貨(huo)(huo)，當然也不能全(quan)進(jin)x貨(huo)(huo)，x那邊的(de)衣服比(bi)較(jiao)新潮，可以(yi)去進(jin)些比(bi)較(jiao)新潮的(de)以(yi)帶(dai)動人氣。我準備進(jin)貨(huo)(huo)安排在每個星期的(de)三(san)或(huo)四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到(dao)貨(huo)(huo)的(de)。

　　五、人力規劃

　　針對剛起步(bu)不用雇太多人，選擇一個比較熟練的賣手(shou)，x/月+提成，提成為(wei)月營業額(e)的x%，提高她(ta)們的積極性(xing)，當(dang)然(ran)如果表現(xian)好可以(yi)酌情加薪(xin)。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　房(fang)租：免租金這能省(sheng)一大筆費用付x的(de)押金。

　　（1）、裝修：

　　1、全身模(mo)特(te)(te)x元一個(ge)買x個(ge)模(mo)特(te)(te)合計x元。

　　2、店內裝飾包括墻紙x元(yuan)、燈光照明(ming)x元(yuan)、招(zhao)牌x元(yuan)（約x平(ping)方左(zuo)右）、試(shi)衣窗(chuang)簾x元(yuan)、衣架及掛衣服的(de)架子x元(yuan)左(zuo)右。

　　（2）、產(chan)品首批調貨(huo)x萬元(yuan)(yuan)（x個(ge)檔(dang)次(ci)，其中主要中高檔(dang)占x%，補(bu)充中檔(dang)占x%，特價(jia)品、服(fu)裝配飾占5%）（中高檔(dang)次(ci)進(jin)價(jia)為x—x元(yuan)(yuan)之(zhi)間(jian)、中檔(dang)次(ci)進(jin)價(jia)為x—x元(yuan)(yuan)之(zhi)間(jian)特價(jia)，服(fu)裝配飾進(jin)價(jia)為x—x元(yuan)(yuan)之(zhi)間(jian)）。

　　（3）、水(shui)電費、電話費：x元/月(yue)x月(yue)=x元/年。

　　（4）、不(bu)可(ke)預知費用：x元。

　　以上匯總，全年(nian)費用為x元(yuan)(yuan)(yuan)，全年(nian)純(chun)利為：x元(yuan)(yuan)(yuan)—x元(yuan)(yuan)(yuan)=x元(yuan)(yuan)(yuan)這是根(gen)據每天凈利潤(run)x元(yuan)(yuan)(yuan)的平(ping)均值，當中肯定有(you)好有(you)壞。

大學生創業計劃書8

　　隨著經濟的(de)快速發展，人(ren)民(min)生(sheng)活水平的(de)提高，越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)人(ren)開始注重生(sheng)活質量(liang)，追求高品(pin)位生(sheng)活和養生(sheng)。茶作為中國(guo)特色飲料具有悠(you)遠的(de)歷史(shi)和豐富的(de)營養價(jia)值，茶飲料已經被(bei)越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)百(bai)姓所接(jie)受。

　　自20xx年(nian)以來，xx本地烏(wu)龍茶已形成(cheng)量產(chan)，茶園規模不(bu)斷擴(kuo)大(da)。xx市(shi)政府大(da)力扶(fu)持茶產(chan)業發(fa)展，xx市(shi)xx區堅持發(fa)展集(ji)生產(chan)、生態、休閑、旅游、文化等多(duo)種功能(neng)于一體(ti)的(de)現代高效(xiao)農業，打造出了一條完整(zheng)的(de)茶文化產(chan)業鏈。所(suo)以我們(men)認(ren)為在茶產(chan)業內(nei)進行發(fa)展具有可行性。

　　一、市場分析

　　我們(men)計(ji)劃在(zai)茶(cha)館行業競爭。這個市場的(de)規模雖(sui)然不大，但我們(men)相(xiang)信，隨著(zhu)商業的(de)進一步發展，xx的(de)茶(cha)文化將一步步的(de)被挖掘和重視(shi)，整個行業欣欣向榮。

　　市(shi)(shi)場研究表明未來幾年我(wo)們(men)的(de)市(shi)(shi)場發展到成(cheng)(cheng)熟期。在這(zhe)段時期里(li)，預計我(wo)們(men)力爭的(de)細分市(shi)(shi)場將(jiang)不斷(duan)成(cheng)(cheng)長，改變(bian)這(zhe)種情況的(de)主要力量是(shi)現在xx政(zheng)府對傳統文化(hua)的(de)重視和保(bao)護的(de)措施正一步(bu)步(bu)地(di)出臺(tai)，我(wo)們(men)茶館以宣傳和發揚(yang)茶文化(hua)為目的(de)經營將(jiang)逐漸被(bei)市(shi)(shi)場認同。

　　二、可行性分析

　　1.政府對茶產(chan)業及大學生創業的大力扶持

　　2.人(ren)民對于健康高品質生活的(de)追求，茶需求增(zeng)大。

　　3.為高(gao)壓白領上班族及老年人(ren)提供(gong)休閑解壓養(yang)生場所。

　　4.以xx茶產業園為依托，降低成本，保證(zheng)貨源。

　　三、困難分析

　　1.競爭對手

　　茶(cha)(cha)館(guan)(guan)經營西化(hua)，茶(cha)(cha)漸漸退居次(ci)要(yao)地位(wei)，類(lei)似(si)于(yu)咖啡、飲料(liao)及各色菜肴(yao)等已成(cheng)為茶(cha)(cha)館(guan)(guan)的(de)主(zhu)要(yao)經營項目(mu)。造(zao)成(cheng)純粹茶(cha)(cha)館(guan)(guan)越來越少(shao)，難以(yi)滿足眾多愛(ai)茶(cha)(cha)者的(de).需求。

　　茶(cha)(cha)館并不(bu)是顯示檔次的(de)地方(fang)(fang)，要關注(zhu)人的(de)心理(li)感(gan)受，我們認為茶(cha)(cha)館不(bu)能做連鎖，如果按照快餐(can)的(de)方(fang)(fang)法，把茶(cha)(cha)館的(de)文化或是經營都程序(xu)化了，這樣的(de)茶(cha)(cha)館肯定是要“死”的(de)。

　　xx茶(cha)館(guan)除了吃喝上的(de)無特(te)色外，經營者在建筑和空間布(bu)局上也不是那么用(yong)心。幾(ji)乎每(mei)個茶(cha)館(guan)都有雕花銅欄桿，茶(cha)具基本都差不多，有的(de)甚(shen)至(zhi)連坐的(de)凳子也差不多，抄襲之(zhi)風嚴重，從(cong)另(ling)一(yi)個側(ce)面也說明，經營者并(bing)沒(mei)有用(yong)心去(qu)考慮怎樣把茶(cha)館(guan)的(de)品質做到(dao)極(ji)至(zhi)。

　　雖說茶館是隨商業發展而(er)逐漸形(xing)成和(he)興(xing)旺起來的(de)(de)，帶來其他地區(qu)的(de)(de)特色也是一件好(hao)事，但這并沒有同當地的(de)(de)文化(hua)相融(rong)和(he)交流。雖然(ran)不少經營者(zhe)已(yi)經意識(shi)到(dao)這樣的(de)(de)問題，但是因(yin)為經營已(yi)經上了軌道(dao)，害怕(pa)改(gai)變要影(ying)響生意，所以只能任現在的(de)(de)狀況繼續下(xia)去(qu)。

　　2.市場認可

　　如何得(de)到消費者的(de)(de)認可，盡(jin)快投資收回成本并獲得(de)利潤(run)，是我(wo)們團隊面臨的(de)(de)主要問(wen)題。由于主營本地(di)烏龍茶，成本不高(gao)(gao)，利潤(run)小，如何做到薄(bo)利狀態下的(de)(de)多銷是一(yi)(yi)個急需(xu)解決的(de)(de)問(wen)題。我(wo)們對此采取(qu)的(de)(de)措施是，加(jia)大(da)宣傳，與媒體報(bao)紙(zhi)移動(dong)電視合作，提高(gao)(gao)茶館的(de)(de)知名(ming)度。另(ling)外我(wo)們邀請本地(di)名(ming)人進行開館剪彩活(huo)動(dong)，造成一(yi)(yi)定的(de)(de)聲勢。

　　再就是(shi)來自茶(cha)館(guan)(guan)特(te)色(se)服(fu)務(wu)的(de)吸引，我們茶(cha)館(guan)(guan)的(de)產品(pin)與服(fu)務(wu)，以其獨特(te)性吸引消費者。另外我們采(cai)用會(hui)(hui)員引入(ru)模式，作為我們的(de)會(hui)(hui)員如果能夠(gou)吸引更多的(de)消費者，那么我們會(hui)(hui)相應(ying)的(de)為會(hui)(hui)員提供(gong)優(you)惠(hui)活(huo)動(dong)，以發展帶動(dong)發展的(de)方式引入(ru)顧客。適(shi)當參加社區(qu)回饋活(huo)動(dong)，大(da)力(li)支持公(gong)益事業發展，提升企(qi)業品(pin)牌形(xing)象，增(zeng)強公(gong)民的(de)認可度(du)。

　　四、公司運營

　　1、投資成本

　　前期店址選擇(ze)、租賃，店鋪(pu)裝(zhuang)修，設備購進(jin)，人員雇傭(yong)培訓，廣告(gao)宣傳費用和其他預計支出五十萬(wan)。前期資金由幾人分攤。針對國家和學校對于大(da)學生自主創(chuang)業(ye)的扶持(chi)與幫助政策，申請(qing)創(chuang)業(ye)貸款。

　　2、店址選擇

　　我們選擇xx區蠡湖大(da)道(dao)xxx號的(de)原因是xx市行政中心的(de)未(wei)來轉移，必將(jiang)帶(dai)動新(xin)中心即xx區的(de)商(shang)業(ye)發展，商(shang)業(ye)的(de)繁(fan)榮帶(dai)來了巨大(da)的(de)消(xiao)費人(ren)群(qun)，環境優雅，輕松安靜的(de)清明雨上茶(cha)館必然(ran)能夠吸(xi)引大(da)批顧客(ke)光臨。

　　五、茶館特色

　　茶點(dian)篇：主營(ying)本(ben)地(di)烏龍茶，輔(fu)營(ying)其他茶產品和各種特色(se)糕(gao)點(dian)，打造符(fu)合江(jiang)南風味的(de)特色(se)茶點(dian)。

　　環境(jing)篇：本(ben)店采取古色古香的(de)唐式裝修和服務，努力營造恬淡寧靜(jing)的(de)品茗氛圍，真正做(zuo)到與本(ben)茶館的(de)經營理念相吻合，成為(wei)被廣大消費者(zhe)認可(ke)的(de)休(xiu)閑解壓養生好去(qu)處。

　　消(xiao)費篇(pian)：在這里消(xiao)費者不僅可以享受安靜的(de)氛圍，品(pin)味香茗，還(huan)可以根據喜(xi)好(hao)選(xuan)擇陳(chen)列廳的(de)茶具、茶葉(xie)購買。本茶館與(yu)xx紫砂名廠(chang)直接(jie)合作，保證茶具工藝質量。另與(yu)茶園合作，保證茶葉(xie)供應，形成買，用，品(pin)的(de)完(wan)備流(liu)程。

　　六、定價策略

　　1.合理定價(jia)：結合市場(chang)，采取多品種、多價(jia)位(wei)的定價(jia)策(ce)略，將(jiang)價(jia)格定位(wei)中(zhong)低檔。

　　2.數量折(zhe)扣：累計消(xiao)費xxx元，贈送一張9折(zhe)會員(yuan)卡(ka)(ka)，累計消(xiao)費xxxx元，贈送一張8折(zhe)貴賓(bin)卡(ka)(ka)。

　　3.贈送(song)抵用卷：一(yi)(yi)次消(xiao)費滿(man)xxx元，贈送(song)一(yi)(yi)張10元抵用券。吸引(yin)更(geng)多的消(xiao)費者再(zai)次前(qian)來。

　　4.尾數定(ding)(ding)價：我(wo)們將所有的產品都是用(yong)尾數定(ding)(ding)價。例如，一壺(hu)低檔的烏龍(long)茶(cha)定(ding)(ding)價為xxx元。

大學生創業計劃書9

　　一、經營種類

　　由(you)于加盟(meng)合(he)同書中明確規(gui)定，加盟(meng)店中只能銷售(shou)(shou)由(you)甲(jia)方(fang)或甲(jia)方(fang)指定代(dai)理商(shang)處購進甲(jia)方(fang)品(pin)(pin)牌的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，即xx品(pin)(pin)牌的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，所以應(ying)當遵守合(he)同條例，只銷售(shou)(shou)“xx”品(pin)(pin)牌的(de)(de)相應(ying)產(chan)品(pin)(pin)。

　　即便(bian)如此，可以和總公(gong)司(si)商量，向總公(gong)司(si)購買(mai)原材料或者半成品，在(zai)加盟(meng)店內進行相關布藝的手(shou)工制作，此可做(zuo)為一種(zhong)吸引顧(gu)客和在(zai)促銷的方式(shi)。此種(zhong)方案需要和總公(gong)司(si)協商后方可實行。

　　二、資金規劃

　　根據合(he)同(tong)的規定，加盟店(dian)需要交納一定品牌加盟費，共x萬元；同(tong)時需要交納經營保(bao)證金(jin)x萬元。

　　開此類布藝店，需要(yao)(yao)到(dao)當地(di)的(de)(de)工(gong)商局辦理工(gong)商執照和稅務登記(ji)證，辦理這(zhe)些證件需要(yao)(yao)交納(na)一定的(de)(de)費用，具體的(de)(de)數目，可以到(dao)當地(di)工(gong)商局咨詢。

　　店(dian)面選址需要在比較熱鬧繁華的地方(fang)，所以店(dian)面的租金(jin)也是一筆不(bu)小的費(fei)用，控制在x萬元左右。

　　店面(mian)裝(zhuang)修(xiu)：根據合同(tong)，x總(zong)公(gong)(gong)司將提(ti)供店柜裝(zhuang)修(xiu)方(fang)案(an)及合同(tong)指定的甲方(fang)免(mian)費(fei)(fei)贈(zeng)送的xx形象經(jing)營用(yong)品和促銷品，所以就可免(mian)去請人設(she)計的費(fei)(fei)用(yong)，只需請裝(zhuang)修(xiu)公(gong)(gong)司按照總(zong)公(gong)(gong)司提(ti)供的方(fang)案(an)進行裝(zhuang)修(xiu)，付給相應費(fei)(fei)用(yong)，裝(zhuang)修(xiu)費(fei)(fei)x萬元(yuan)。

　　店(dian)內還需要安裝(zhuang)空調(diao)(diao)，空調(diao)(diao)安裝(zhuang)費(fei)在x萬元。

　　店面開張之后，需要進行廣(guang)告(gao)宣傳，廣(guang)告(gao)宣傳費在x萬元(yuan)，廣(guang)告(gao)支出是(shi)必不(bu)可少的，以后還要相應的增加廣(guang)告(gao)投入。

　　根據(ju)合同，店(dian)面開張后，需要(yao)保證一定的(de)進(jin)貨量不得少于xx元(yuan)，我(wo)們確定首(shou)次進(jin)貨量為x萬元(yuan)。

　　由(you)于是在外地開(kai)店，所(suo)以還需(xu)考(kao)慮相應的住(zhu)(zhu)宿(su)問題，住(zhu)(zhu)宿(su)費用應控制在xx元/月(yue)。

　　以上(shang)費用(yong)匯總制作成(cheng)表格如下(xia)：

　　品牌加(jia)盟(meng)費(fei)x萬元；經營(ying)保證金x萬元。

　　首(shou)批進貨量x萬元(yuan)；店面租金x萬元(yuan)。

　　店面裝(zhuang)修(xiu)費(fei)x萬(wan)元；空(kong)調安裝(zhuang)費(fei)x萬(wan)元。

　　廣告宣(xuan)傳費(fei)x萬元；住宿費(fei)x萬元。

　　各類證件費用(yong)x萬元

　　合計：xx萬元

　　三、店址選擇

　　“xx”布藝產品屬于(yu)一種時(shi)尚產品，所(suo)以(yi)店面應該選擇(ze)在一些比較(jiao)(jiao)熱鬧和繁華(hua)的(de)地(di)(di)(di)段，平時(shi)與周末人流都(dou)比較(jiao)(jiao)多，類似步(bu)行街的(de)地(di)(di)(di)方。當然，考(kao)慮到還應該考(kao)慮到租金的(de)問題，一般繁華(hua)的(de)地(di)(di)(di)段，租金都(dou)會(hui)比較(jiao)(jiao)高，所(suo)以(yi)可(ke)以(yi)選擇(ze)一個折中(zhong)的(de)方案。

　　同時還(huan)應該考慮周(zhou)圍的(de)情(qing)況，看(kan)看(kan)周(zhou)圍是(shi)否有類似(si)(si)的(de)店，盡量避免不(bu)必要的(de)競爭。當然，周(zhou)圍的(de)店也(ye)不(bu)能(neng)是(shi)毫不(bu)相(xiang)干的(de)店，不(bu)可(ke)能(neng)將(jiang)店開在(zai)一堆小吃店中間，所以最理想的(de)地段應該是(shi)選擇在(zai)類似(si)(si)步行(xing)街的(de)地方。

　　四、市場規劃

　　“xx”風情(qing)布藝所(suo)面向(xiang)的消費(fei)群主要有以下(xia)幾個群體：

　　1、時尚的年輕女孩(hai)：她們(men)用“蝶(die)戀花(hua)”來打扮自己和裝飾房間，比如說布做(zuo)的包，布做(zuo)的掛件，都是女孩(hai)子非常愿意買的東西，同時一些可(ke)愛的布做(zuo)的玩具，同時會受到女生(sheng)們(men)的青睞。

　　2、家庭條(tiao)件比較豐裕的(de)婦女：“xx”的(de)產(chan)品(pin)(pin)里有(you)(you)很大一類是屬于(yu)家居類的(de)，這(zhe)樣東西(xi)非常(chang)適合有(you)(you)一定經濟條(tiao)件的(de)人購(gou)買，她們購(gou)買這(zhe)些漂(piao)亮的(de)布藝產(chan)品(pin)(pin)來(lai)裝飾(shi)自己(ji)(ji)的(de)`家，同時提高自己(ji)(ji)的(de)生活品(pin)(pin)味。

　　3、一些年輕的男(nan)生(sheng)(sheng)：很多男(nan)生(sheng)(sheng)都有送女生(sheng)(sheng)禮物的習慣，既然女生(sheng)(sheng)喜歡這(zhe)樣布做的小(xiao)玩意(yi)，他們必定(ding)會舍得(de)花錢來購買這(zhe)些參(can)品(pin)(pin)，作(zuo)為饋贈的禮品(pin)(pin)。

　　4、家(jia)境不(bu)錯的小孩：有(you)些父(fu)母可(ke)能帶著小孩一起出(chu)來逛街的時(shi)候，會(hui)給小孩買一些比(bi)較精致而且價錢(qian)不(bu)是很貴的布藝(yi)產(chan)品，這些小布藝(yi)產(chan)品一定(ding)會(hui)讓小孩愛不(bu)釋手。

　　五、銷售策略

　　針(zhen)對(dui)上(shang)述的(de)(de)幾(ji)大消(xiao)費群體，可(ke)以(yi)擬定相應(ying)的(de)(de)銷售策略。

　　l、從進貨的(de)品種來(lai)看。針對(dui)(dui)年(nian)輕女孩，可(ke)以(yi)(yi)進一(yi)些(xie)(xie)(xie)比(bi)較時尚而且(qie)實用(yong)的(de)布(bu)藝(yi)(yi)產(chan)品，比(bi)如(ru)(ru)掛包等(deng)等(deng)，價格控(kong)(kong)制在(zai)x—x元；還可(ke)以(yi)(yi)進一(yi)些(xie)(xie)(xie)可(ke)愛的(de)小布(bu)藝(yi)(yi)品，如(ru)(ru)掛飾、布(bu)玩具(ju)等(deng)，價格可(ke)以(yi)(yi)在(zai)x左右。針對(dui)(dui)第2類(lei)群體(ti)(ti)(ti)，可(ke)以(yi)(yi)進一(yi)些(xie)(xie)(xie)比(bi)較適(shi)合家居的(de)布(bu)藝(yi)(yi)產(chan)品，如(ru)(ru)枕套(tao)、電(dian)話套(tao)等(deng)等(deng)，這些(xie)(xie)(xie)東(dong)西都(dou)盡(jin)量要(yao)(yao)求精致，價格可(ke)以(yi)(yi)在(zai)x幾(ji)元，幾(ji)十元甚至(zhi)上百元也可(ke)，畢(bi)竟這類(lei)消(xiao)費(fei)群體(ti)(ti)(ti)有一(yi)定的(de)經濟(ji)基礎。第3類(lei)群體(ti)(ti)(ti)，所需要(yao)(yao)的(de)產(chan)品和第一(yi)類(lei)沒什(shen)么區別(bie)。針對(dui)(dui)第四類(lei)群體(ti)(ti)(ti)，當然應該是(shi)一(yi)些(xie)(xie)(xie)比(bi)較小巧而且(qie)精致的(de)布(bu)藝(yi)(yi)玩具(ju)了，但(dan)是(shi)價錢應該控(kong)(kong)制在(zai)x元以(yi)(yi)內，最(zui)多不能(neng)超(chao)過20元，價錢太(tai)貴的(de)話，家長一(yi)般都(dou)不舍(she)得買。

　　2、從(cong)店(dian)(dian)面(mian)(mian)布(bu)(bu)局來看。由于店(dian)(dian)面(mian)(mian)的面(mian)(mian)積不大，所(suo)以(yi)家居類(lei)的布(bu)(bu)藝產(chan)品(pin)(pin)(pin)不能(neng)太多(duo)，那么主要的銷售產(chan)品(pin)(pin)(pin)應該(gai)(gai)是禮(li)品(pin)(pin)(pin)類(lei)和(he)飾件類(lei)的布(bu)(bu)藝產(chan)品(pin)(pin)(pin)。針(zhen)對此種情(qing)況，店(dian)(dian)內的布(bu)(bu)局應該(gai)(gai)盡量的緊湊、精(jing)致(zhi)，并且(qie)應該(gai)(gai)有足夠(gou)的空間供(gong)大家挑選；同時借鑒(jian)“蝶戀(lian)花”蘇州店(dian)(dian)的成(cheng)功經驗(yan)，可(ke)以(yi)在店(dian)(dian)內設(she)立一(yi)個小長(chang)桌(zhuo)，由店(dian)(dian)內提供(gong)半(ban)成(cheng)品(pin)(pin)(pin)原材料(liao)，讓顧客可(ke)以(yi)自己動手做一(yi)些(xie)(xie)布(bu)(bu)藝產(chan)品(pin)(pin)(pin)，收取半(ban)成(cheng)品(pin)(pin)(pin)的價格(ge)即可(ke)。這種模式(shi)非(fei)常適合小孩，同時也適用于一(yi)些(xie)(xie)女(nv)生。

　　3、為了能夠(gou)更好的(de)吸引消(xiao)費(fei)者，由店內提供半成品后，對(dui)那些做得比較好的(de)顧客，甚至可(ke)以采(cai)取免費(fei)贈送(song)(song)的(de)方式。同時對(dui)于大(da)件的(de)家居產品，可(ke)以采(cai)取買一(yi)(yi)送(song)(song)一(yi)(yi)的(de)方式，即(ji)送(song)(song)一(yi)(yi)個小布(bu)藝玩具。

　　4、可以采用一些比較精美的包裝，讓(rang)顧客購(gou)買后覺得有(you)檔次。

　　5、對于(yu)一些比較近的(de)顧客，甚至可以采取(qu)送(song)貨(huo)上門的(de)方(fang)式。

　　六、廣告宣傳

　　廣告宣傳是非常(chang)重(zhong)要的一大塊，要重(zhong)視起廣告效應，同時要進行(xing)廣告投入。

　　廣告宣傳主(zhu)要包(bao)括：

　　1）店(dian)開張(zhang)時候可(ke)以弄的隆重些，比如(ru)說放放鞭炮。

　　2）印制(zhi)(zhi)相應的(de)(de)宣傳(chuan)傳(chuan)單(dan)。可(ke)(ke)以(yi)(yi)印制(zhi)(zhi)一(yi)批傳(chuan)單(dan)，內容主要是介紹店內的(de)(de)基本情況以(yi)(yi)及店內的(de)(de)商品(pin)情況，可(ke)(ke)重點(dian)突(tu)出一(yi)兩款產(chan)品(pin)，在開業前和(he)開業的(de)(de)當天發放(fang)給沿(yan)街的(de)(de)路人；同(tong)時應該定期(qi)的(de)(de)制(zhi)(zhi)作(zuo)一(yi)些廣(guang)告傳(chuan)單(dan)，可(ke)(ke)以(yi)(yi)到一(yi)些周圍(wei)的(de)(de)學校和(he)一(yi)些稍遠一(yi)點(dian)的(de)(de)街道進行發放(fang)。

　　3）注重顧(gu)客的廣告效(xiao)應(ying)。可(ke)以(yi)進一(yi)批比較便(bian)宜的小布藝飾品，在(zai)上面印制上店面所在(zai)的地址，定期的贈(zeng)送(song)給(gei)前來購物的顧(gu)客，即便(bian)沒消費的顧(gu)客，也可(ke)以(yi)向(xiang)其贈(zeng)送(song)。顧(gu)客就是一(yi)塊活(huo)廣告，這(zhe)樣(yang)必(bi)定能增加店內的顧(gu)客量。

　　4）當(dang)銷售額比(bi)較(jiao)可(ke)觀的(de)時候，還可(ke)以讓廣(guang)告公(gong)司制作(zuo)相應的(de)大幅(fu)宣(xuan)傳廣(guang)告（大幅(fu)宣(xuan)傳廣(guang)告畫可(ke)以向總部申請）。在比(bi)較(jiao)繁華(hua)的(de)地(di)段張貼，花(hua)費(fei)一定的(de)費(fei)用(yong)。

　　5）當(dang)然有更大可能的(de)話，還可以到(dao)當(dang)地比較(jiao)流行的(de)報紙上印(yin)制廣(guang)告。

　　前面三點可(ke)以(yi)盡快(kuai)的(de)實(shi)施起來，后面兩種方案有(you)待店內的(de)銷售額來決(jue)定。總之(zhi)廣告的(de)投入(ru)是(shi)必不可(ke)少的(de)，只(zhi)有(you)保(bao)證(zheng)(zheng)一定的(de)廣告投入(ru)，才能保(bao)證(zheng)(zheng)銷售的(de)增長。

　　由于產(chan)品(pin)(pin)都(dou)是(shi)由總(zong)部(bu)直(zhi)接發貨(huo)的，所以質量上應(ying)該不會存在什么(me)問題(ti)，那(nei)么(me)唯(wei)一的問題(ti)就是(shi)產(chan)品(pin)(pin)必須是(shi)針(zhen)對當地(di)消費者的，同(tong)時根據(ju)每個月的銷售情況(kuang)，來調整產(chan)品(pin)(pin)的類型。

　　除去(qu)產品(pin)本(ben)身外(wai)，那(nei)么服務就是(shi)最(zui)最(zui)重(zhong)要的一塊，當今是(shi)一個“顧(gu)客(ke)是(shi)上(shang)帝(di)的年代”，所以服務的好(hao)壞將直接關(guan)系到營業(ye)額的好(hao)壞。

　　首先要做到以誠心，以微笑待人，這(zhe)是(shi)最最基本的條(tiao)件。

　　其次要做到(dao)耐心，忍受的起顧客不(bu)厭其煩的挑(tiao)剔。

　　再者要積極主動的去向顧(gu)客介(jie)紹各種產(chan)品。

　　最后要多(duo)和顧客套(tao)近(jin)乎，拉進(jin)互相之間的距離。

　　七、競爭性分析

　　總公司規定在一公里范圍內(nei)不(bu)再開第二(er)家加盟點，而且(qie)類似布(bu)藝(yi)的(de)(de)(de)競爭應該會比較小。所以排除(chu)內(nei)部(bu)的(de)(de)(de)競爭，那么競爭主要就(jiu)來(lai)自(zi)外部(bu)。由于我們(men)布(bu)藝(yi)店(dian)的(de)(de)(de)定位有點類似禮(li)品店(dian)，所以競爭就(jiu)大(da)多來(lai)自(zi)其他(ta)的(de)(de)(de)禮(li)品店(dian)，因為(wei)對于同(tong)一個人來(lai)說，在別(bie)的(de)(de)(de)地方已(yi)經買好了(le)一樣(yang)禮(li)品的(de)(de)(de)話(hua)，就(jiu)不(bu)大(da)會再買第二(er)樣(yang)。

　　為了(le)讓顧(gu)客能第一(yi)時間到店(dian)(dian)內來(lai)購買，除了(le)要加大前期(qi)的廣告宣傳外(wai)，還應該提(ti)高自(zi)己的服務質量，同時多搞(gao)一(yi)些促銷活動，做好(hao)了(le)這些，相信在可(ke)(ke)以克服來(lai)自(zi)外(wai)界的競爭了(le)，也可(ke)(ke)以讓自(zi)己的店(dian)(dian)能長期(qi)的經營下去(qu)。

　　八、風險性分析

　　當然，做(zuo)什么(me)事情都(dou)會存(cun)在一定的(de)風險(xian)。在保證(zheng)自(zi)己(ji)本(ben)質工作都(dou)到位的(de)情況(kuang)下(xia)，即做(zuo)到良(liang)好的(de)服務態度、良(liang)好的(de)資金周轉以及和(he)總公司的(de)良(liang)好配合，那么(me)風險(xian)的(de)來(lai)源主(zhu)要有：

　　1、對市場分析不(bu)足，店(dian)址的選擇不(bu)當。

　　2、對(dui)顧客群的(de)(de)分析不到位，所進的(de)(de)貨物不能符合消費(fei)者的(de)(de)口味(wei)。

　　3、當(dang)地禮品(pin)店的(de)競(jing)爭過于激烈(lie)，以致沒有了市場(chang)。

　　4、當地(di)的治安有問題，導(dao)致店無法生存(cun)下去。

　　5、遇(yu)不可抗力，如火災、水災等。

　　如(ru)果能(neng)夠保持(chi)對市場的警惕性和(he)(he)積極對消費(fei)者群體做反饋材(cai)料，基本可(ke)以剔除前面三種(zhong)競爭。如(ru)果遇到(dao)后面兩種(zhong)風險(xian)，那只能(neng)和(he)(he)總公司協(xie)商解決了。

大學生創業計劃書10

　　一、活動主題：大學生論壇

　　二、活(huo)動背景及(ji)意義：大(da)學生(sheng)作(zuo)為(wei)社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)的棟(dong)梁，肩負著建設社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)主義事業的偉大(da)使命。身為(wei)大(da)學生(sheng)的我(wo)們更(geng)(geng)需要把關注當下社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)熱(re)點(dian)(dian)問(wen)題(ti)(ti)(ti)當作(zuo)一(yi)項義務(wu)。積極參與(yu)(yu)討論社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)熱(re)點(dian)(dian)問(wen)題(ti)(ti)(ti)，讓自(zi)(zi)己與(yu)(yu)社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)緊密(mi)相連，從而不脫離社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)。了解社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)，開拓眼界，樹立正確的世界觀(guan)、人生(sheng)觀(guan)、價值觀(guan)，將自(zi)(zi)己的發展與(yu)(yu)祖國(guo)的命運結(jie)合起來，與(yu)(yu)全(quan)面(mian)建設小康社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)結(jie)合起來，實(shi)現中(zhong)華民族的偉大(da)復(fu)興(xing)。開展社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)熱(re)點(dian)(dian)問(wen)題(ti)(ti)(ti)，讓學生(sheng)們在探討社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)熱(re)點(dian)(dian)問(wen)題(ti)(ti)(ti)的同時加(jia)深對社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)的認(ren)(ren)識，增強(qiang)(qiang)社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)公德心，提高發現、分析和認(ren)(ren)識問(wen)題(ti)(ti)(ti)以及(ji)溝通(tong)的能力(li)。通(tong)過每周一(yi)次的問(wen)題(ti)(ti)(ti)探討，部門成員(yuan)也能夠積累(lei)豐(feng)(feng)富的活(huo)動策劃和實(shi)施經(jing)驗，豐(feng)(feng)富大(da)學生(sheng)活(huo)，認(ren)(ren)清(qing)自(zi)(zi)己的社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)角色與(yu)(yu)地位，直(zhi)接(jie)或間接(jie)影(ying)響著周圍同學，提高我(wo)校學生(sheng)關注社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)的自(zi)(zi)覺性，進一(yi)步(bu)影(ying)響我(wo)校學生(sheng)的精神面(mian)貌，使之更(geng)(geng)貼(tie)近(jin)現實(shi)，更(geng)(geng)接(jie)近(jin)社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)，更(geng)(geng)具有人文情懷(huai)。同時增強(qiang)(qiang)隊(dui)員(yuan)團(tuan)體協作(zuo)精神和團(tuan)隊(dui)意識，凝聚力(li)量，共同奮斗，將部門工作(zuo)推向一(yi)個新的高度。

　　三(san)、活動目的(de)：大(da)(da)學(xue)(xue)生社會(hui)化(hua)是大(da)(da)學(xue)(xue)生走向社會(hui)的(de)一個過程，作為一名大(da)(da)學(xue)(xue)生

　　我們應該(gai)多參(can)加(jia)一些與(yu)社(she)(she)(she)(she)會(hui)接軌的(de)活動，樹立正確的(de).人生(sheng)觀價值觀。加(jia)強(qiang)(qiang)自身素質，強(qiang)(qiang)化自己對(dui)社(she)(she)(she)(she)會(hui)這(zhe)(zhe)個大熔爐(lu)的(de)認(ren)識(shi)，盡快把自己融入(ru)社(she)(she)(she)(she)會(hui)這(zhe)(zhe)個大熔爐(lu)里。這(zhe)(zhe)樣才能(neng)(neng)(neng)在(zai)今(jin)后的(de)生(sheng)活中(zhong)少走一些彎路，多點(dian)認(ren)識(shi)社(she)(she)(she)(she)會(hui)上一些熱點(dian)的(de)問題，有(you)(you)(you)助于大學生(sheng)出到社(she)(she)(she)(she)會(hui)后會(hui)更好的(de)融入(ru)社(she)(she)(she)(she)會(hui)這(zhe)(zhe)個大熔爐(lu)里。這(zhe)(zhe)樣可以鍛煉(lian)自己的(de)綜(zong)合能(neng)(neng)(neng)力，并(bing)能(neng)(neng)(neng)很(hen)快的(de)適應這(zhe)(zhe)個社(she)(she)(she)(she)會(hui)，溝通能(neng)(neng)(neng)力也會(hui)有(you)(you)(you)所(suo)加(jia)強(qiang)(qiang)，還能(neng)(neng)(neng)鍛煉(lian)自己的(de)膽量等(deng)等(deng)，這(zhe)(zhe)些對(dui)于我們來說都(dou)是很(hen)有(you)(you)(you)幫(bang)助的(de)。

　　四、活動地點：階教未定

　　五、活動時間：11月——12月

　　六、與(yu)會人員：輔導員，團(tuan)委(wei)書記，學生(sheng)會全體(ti)成(cheng)員，大一學生(sheng)

　　七、活動推介 ： 提前由(you)學生會主席召(zhao)開部長(chang)會議，部署大會相關工作。同

　　時(shi)(shi)各(ge)部(bu)長及時(shi)(shi)召開(kai)部(bu)內會議(yi)，帶(dai)領各(ge)部(bu)干(gan)事做好論壇的一(yi)切相

　　關準備工(gong)作。同時確定論(lun)壇(tan)主講(jiang)人。

大學生創業計劃書11

　　一、項目背景

　　早在(zai)(zai)19xx年以(yi)前，中國(guo)互聯網(wang)(wang)(wang)(wang)的先知們就開始建(jian)立B2C網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)，致力于在(zai)(zai)中國(guo)推動網(wang)(wang)(wang)(wang)絡購(gou)(gou)物(wu)(wu)的發(fa)展(zhan)(zhan)。據20xx年有關統(tong)計顯示(shi)，我國(guo)網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)(gou)物(wu)(wu)發(fa)展(zhan)(zhan)迅速，在(zai)(zai)以(yi)北京、上(shang)(shang)海、廣(guang)州(zhou)和(he)深圳為代表(biao)的全國(guo)中心城(cheng)市，網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)(gou)物(wu)(wu)用戶在(zai)(zai)網(wang)(wang)(wang)(wang)民(min)中的滲透率(lv)達(da)到了(le)42.5%，網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)(gou)物(wu)(wu)用戶總(zong)數(shu)超(chao)過(guo)1000萬(wan)人，網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)(gou)物(wu)(wu)金額(e)超(chao)過(guo)人民(min)幣250億元。在(zai)(zai)以(yi)武、成(cheng)都、沈陽和(he)西安(an)為代表(biao)的四個區(qu)域中心城(cheng)市，網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)(gou)物(wu)(wu)用戶在(zai)(zai)網(wang)(wang)(wang)(wang)民(min)中的滲透率(lv)也達(da)到了(le)29.3%，網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)(gou)物(wu)(wu)用戶總(zong)數(shu)253萬(wan)人，網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)(gou)物(wu)(wu)金額(e)50億元。可見，絡購(gou)(gou)物(wu)(wu)的春天已經(jing)到來，發(fa)展(zhan)(zhan)前景十(shi)分(fen)廣(guang)闊(kuo)。

　　大(da)學(xue)(xue)生(sheng)課余時間較為(wei)充(chong)足，接受新事(shi)物的能力也(ye)相對(dui)(dui)較強，對(dui)(dui)網絡應用也(ye)不陌生(sheng)，所(suo)以開網店不是什么難事(shi)。近幾(ji)年，淘寶(bao)、易趣、拍拍等C2C網站發展(zhan)迅速，還提供(gong)個人(ren)網店平臺，而且有很多是免(mian)費提供(gong)的，這就(jiu)更為(wei)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)在網上開店提供(gong)了方便。可以說，開網店已經成為(wei)了大(da)學(xue)(xue)生(sheng)創業的一條捷徑。

　　二、網店介紹

　　1、網店宗旨

　　誠(cheng)信求生存，服務求發(fa)展。

　　網(wang)上開店，信(xin)用是最(zui)重要的(de)，只有良好的(de)信(xin)用才(cai)(cai)能(neng)贏得消費者的(de)信(xin)賴，才(cai)(cai)能(neng)使網(wang)店長久的(de)存活(huo)下去。現在(zai)網(wang)店的(de)競(jing)爭相(xiang)當激烈，除了要以質優(you)價廉的(de)商(shang)品去吸引買家外，還(huan)要有熱情耐心的(de)服務，這(zhe)樣才(cai)(cai)能(neng)讓自己(ji)的(de)網(wang)店在(zai)眾多店鋪中脫穎而出，才(cai)(cai)能(neng)讓自己(ji)的(de)網(wang)店有較好的(de)發展。

　　2、網店目標

　　本網店將從淘寶的(de)普通(tong)店鋪做(zuo)起，并用一年的(de)時間積累(lei)一定(ding)的(de)信用度(du)，同時樹立(li)一定(ding)的(de)知(zhi)名度(du)和(he)品牌形象。

　　有(you)了信(xin)用度、知名度和品牌形(xing)象后，網店(dian)的瀏覽(lan)量就會成(cheng)倍增加，進而就加大了成(cheng)交量。有(you)了一定(ding)的資本(ben)后，就能(neng)適當擴大網店(dian)規模，增加商(shang)品數量和種(zhong)類，開始(shi)做淘寶(bao)商(shang)城。 三﹑自我分析

　　1大學生為什么要選擇開(kai)網店？

　　對(dui)(dui)于我(wo)們大(da)學生來說，業余時間是相對(dui)(dui)比較(jiao)(jiao)多的，個人的資金是相對(dui)(dui)比較(jiao)(jiao)少的。所(suo)以針對(dui)(dui)這種情況(kuang)，沒有時間約束入門(men)門(men)檻(jian)比較(jiao)(jiao)低的網店就成(cheng)為(wei)我(wo)們大(da)學生創業的不錯選擇。

　　2 開網店到底對(dui)我們大學生有(you)什么好處？

　　現(xian)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)生都有自己的(de)(de)(de)理想(xiang)，都希望畢業了能(neng)(neng)做一番大(da)(da)事業，為了這個夢想(xiang)，不停的(de)(de)(de)在(zai)(zai)外找兼職就(jiu)成(cheng)了我們大(da)(da)學(xue)生的(de)(de)(de)假期里必干的(de)(de)(de)一件事。大(da)(da)學(xue)生可能(neng)(neng)都這么(me)想(xiang)過，“工(gong)資不算什么(me)重要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)我能(neng)(neng)得到鍛(duan)煉”。出去給別人打(da)工(gong)就(jiu)真的(de)(de)(de)能(neng)(neng)的(de)(de)(de)到鍛(duan)煉嗎(ma)？我們的(de)(de)(de)付出和我們的(de)(de)(de)收(shou)獲(huo)真正(zheng)(zheng)成(cheng)正(zheng)(zheng)比嗎(ma)？一個畢業4，5年的(de)(de)(de)學(xue)長給我說過，在(zai)(zai)外大(da)(da)學(xue)生找工(gong)作還沒(mei)有一個農民(min)工(gong)容易，現(xian)在(zai)(zai)最廉價的(de)(de)(de)勞動(dong)人群就(jiu)是(shi)學(xue)生。

　　誰都想讓(rang)(rang)自(zi)己(ji)的(de)付出(chu)有(you)收獲，而選擇開(kai)(kai)網(wang)店會(hui)讓(rang)(rang)你(ni)(ni)(ni)受益匪淺。營(ying)銷專(zhuan)(zhuan)業(ye)的(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)，開(kai)(kai)網(wang)店可以(yi)讓(rang)(rang)你(ni)(ni)(ni)們(men)學(xue)(xue)到(dao)如(ru)(ru)何把(ba)(ba)商(shang)品(pin)推銷出(chu)去;工商(shang)管理專(zhuan)(zhuan)業(ye)的(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)，開(kai)(kai)網(wang)店可以(yi)讓(rang)(rang)你(ni)(ni)(ni)們(men)學(xue)(xue)到(dao)如(ru)(ru)何管理好一個企業(ye)；會(hui)計(ji)專(zhuan)(zhuan)業(ye)的(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)，開(kai)(kai)網(wang)店可以(yi)讓(rang)(rang)你(ni)(ni)(ni)們(men)學(xue)(xue)到(dao)如(ru)(ru)何把(ba)(ba)賬算(suan)好；物流管理專(zhuan)(zhuan)業(ye)的(de).學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)，開(kai)(kai)網(wang)店可以(yi)讓(rang)(rang)你(ni)(ni)(ni)們(men)學(xue)(xue)到(dao)如(ru)(ru)何把(ba)(ba)商(shang)品(pin)送(song)到(dao)顧(gu)客手里(li)；計(ji)算(suan)機(ji)專(zhuan)(zhuan)業(ye)的(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)。開(kai)(kai)網(wang)店可以(yi)讓(rang)(rang)你(ni)(ni)(ni)們(men)學(xue)(xue)到(dao)如(ru)(ru)何把(ba)(ba)自(zi)己(ji)學(xue)(xue)的(de)知識用到(dao)真實的(de)網(wang)絡上去。。。

　　3 失敗了怎么辦？

　　在(zai)我的(de)(de)(de)字典里沒(mei)有(you)失(shi)敗(bai)這(zhe)個詞，真正的(de)(de)(de)失(shi)敗(bai)是(shi)(shi)源于你的(de)(de)(de)放(fang)棄，人生最(zui)可悲(bei)的(de)(de)(de)事(shi)是(shi)(shi)半(ban)途而廢(fei)。一(yi)片(pian)漆黑里，我們摸索著那(nei)扇通往(wang)“天(tian)(tian)堂(tang)”的(de)(de)(de)大(da)門，曾經(jing)，我們都以為他離得很遠，一(yi)次的(de)(de)(de)跌倒，兩次的(de)(de)(de)絆(ban)足，三次的(de)(de)(de)相撞，信心便輕(qing)易地在(zai)無(wu)助中(zhong)(zhong)懈怠(dai)，在(zai)懈怠(dai)中(zhong)(zhong)絕(jue)望(wang)(wang)，在(zai)絕(jue)望(wang)(wang)中(zhong)(zhong)崩(beng)潰。然而，終有(you)一(yi)天(tian)(tian)，我還是(shi)(shi)看見了“天(tian)(tian)堂(tang)”的(de)(de)(de)模(mo)樣，回(hui)望(wang)(wang)起點，那(nei)不(bu)過(guo)是(shi)(shi)一(yi)米的(de)(de)(de)距離。

　　三、經營環境與客戶分析

　　1、行業分析

　　網上(shang)開(kai)店對成本的(de)(de)(de)(de)要(yao)求低，它占(zhan)用資金少(shao)，也基本不需要(yao)水、電(dian)、管(guan)理費等(deng)方面(mian)的(de)(de)(de)(de)支(zhi)出；這樣就(jiu)(jiu)解決了大(da)學生沒有(you)創(chuang)業資金的(de)(de)(de)(de)問題(ti)；網店經營方式靈活，基本不受時間、地域等(deng)因(yin)素的(de)(de)(de)(de)限制，只(zhi)要(yao)有(you)時間、能上(shang)網就(jiu)(jiu)能正(zheng)常營業，而且只(zhi)要(yao)少(shao)量存貨就(jiu)(jiu)能開(kai)店，所以(yi)也可(ke)以(yi)隨(sui)時更換經營其他商品；網店的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶范(fan)圍(wei)(wei)十分廣，只(zhi)要(yao)是(shi)上(shang)網的(de)(de)(de)(de)人群都有(you)可(ke)能成為商品的(de)(de)(de)(de)瀏(liu)覽(lan)者與購買者，這個范(fan)圍(wei)(wei)可(ke)以(yi)是(shi)全(quan)國的(de)(de)(de)(de)網民，甚至(zhi)是(shi)全(quan)球的(de)(de)(de)(de)網民。以(yi)上(shang)也是(shi)網上(shang)開(kai)店創(chuang)業的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)所在(zai)。

　　2、調查結果(guo)分析

　　通過搜集查閱(yue)大(da)量統計數(shu)據發(fa)現，民數(shu)量龐大(da)，但(dan)網購(gou)人(ren)數(shu)在所有(you)網民中所占的(de)比例(li)距發(fa)達國(guo)家(jia)還(huan)有(you)很(hen)大(da)差距，這從(cong)(cong)另一(yi)個(ge)角度也可(ke)以說明(ming)絡(luo)購(gou)物(wu)(wu)(wu)(wu)有(you)著巨大(da)的(de)發(fa)展(zhan)空(kong)間，事(shi)實(shi)也證明(ming)了這一(yi)點——中國(guo)近(jin)幾年網絡(luo)購(gou)物(wu)(wu)(wu)(wu)發(fa)展(zhan)十(shi)分迅速(su)，網上購(gou)物(wu)(wu)(wu)(wu)的(de)人(ren)數(shu)快速(su)增長(chang)，而且這種(zhong)勢頭(tou)從(cong)(cong)現階段來看只有(you)增強而不會有(you)絲毫減弱。盡管網絡(luo)購(gou)物(wu)(wu)(wu)(wu)的(de)飛速(su)發(fa)展(zhan)給開(kai)網店(dian)帶來了不小(xiao)的(de)競爭，但(dan)在一(yi)定(ding)時間段內(nei)，機遇還(huan)是大(da)于競爭的(de)，所以網店(dian)創業的(de)潛(qian)力還(huan)是十(shi)分大(da)的(de)。

　　3、目標客戶分析

　　在(zai)網上購(gou)物的用(yong)(yong)(yong)戶中(zhong)，占主要(yao)比例(li)(li)的是(shi)在(zai)校學生(sheng)、職(zhi)業白領(ling)等，年(nian)齡以(yi)中(zhong)青年(nian)為主，性(xing)別上女(nv)性(xing)大于(yu)男性(xing)。其中(zhong)，學生(sheng)用(yong)(yong)(yong)戶購(gou)買比例(li)(li)較高(gao)的商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)為書籍(ji)、音(yin)像(xiang)制品(pin)(pin)(pin)(pin)、服(fu)裝以(yi)及游戲(xi)類商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)等；職(zhi)業白領(ling)購(gou)買比例(li)(li)最高(gao)的商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)為服(fu)裝、化妝品(pin)(pin)(pin)(pin)、飾品(pin)(pin)(pin)(pin)和母(mu)嬰用(yong)(yong)(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)等。

　　買(mai)家收(shou)(shou)入的高(gao)(gao)低(di)也(ye)影響著(zhu)其(qi)購(gou)買(mai)傾向(xiang)。收(shou)(shou)入高(gao)(gao)的群(qun)體購(gou)買(mai)比例(li)較高(gao)(gao)的是數碼類商品(pin)，而中等收(shou)(shou)入買(mai)家的消(xiao)費比例(li)最高(gao)(gao)的是服裝(zhuang)、首(shou)飾、化妝品(pin)，游(you)戲點卡類商品(pin)則是低(di)收(shou)(shou)入買(mai)家群(qun)體的消(xiao)費比例(li)較高(gao)(gao)。

　　總體來看，女裝、化妝(zhuang)品(pin)、飾品(pin)的(de)成交額長期排名靠前。可見(jian)，適(shi)合中青年女性消費的(de)商(shang)品(pin)市(shi)場更為廣(guang)闊。

　　四、經營策略

　　1、管理(li)者及其(qi)任務(wu)

　　由于開(kai)店(dian)初期業(ye)務量小，全部工作由創業(ye)者本人即(ji)可(ke)完(wan)成。待以(yi)后業(ye)務量大時(shi)，可(ke)尋找合(he)作伙伴或聘(pin)請員(yuan)工，合(he)理分配任務。

　　2、營(ying)銷策略(lve)分析

　　（1）品牌策略

　　第一(yi)，網店(dian)要有一(yi)個獨特新穎，且易(yi)被人們(men)記(ji)住的店(dian)鋪(pu)名(ming)，并設(she)計出美(mei)觀大方的名(ming)片，在發貨給顧客(ke)時(shi)隨件發出，加深顧客(ke)對本店(dian)鋪(pu)的印象(xiang)，打造店(dian)鋪(pu)的外(wai)在品牌形(xing)象(xiang)。

　　第(di)二，在商(shang)品(pin)質(zhi)量上要(yao)嚴格把關，堅決不以(yi)假(jia)亂真，以(yi)次充好，力(li)爭讓每(mei)一位顧客都能對本店商(shang)品(pin)的質(zhi)量滿意，打造店鋪的質(zhi)量品(pin)牌形象。

　　第三，努力提(ti)高服務(wu)質量，要讓每一位顧(gu)客都能感(gan)受到一種(zhong)貼心的售前、售中(zhong)和售后服務(wu)，打(da)消客戶在購物時的后顧(gu)之憂。必要時還可對顧(gu)客制定個性化(hua)服務(wu)方案，打(da)造店鋪的服務(wu)品牌形象。

　　（2）價格策略

　　淘寶(bao)價格競爭十分激烈，剛開的(de)(de)店鋪(pu)由于沒有信用(yong)度，可(ke)以(yi)說低價銷(xiao)售(shou)(shou)是(shi)(shi)吸(xi)引客戶的(de)(de)唯(wei)一方法，所以(yi)在營(ying)業初期價格要盡量低，甚至(zhi)是(shi)(shi)零(ling)利潤銷(xiao)售(shou)(shou)。待積累一定的(de)(de)信用(yong)度后(hou)可(ke)逐步(bu)提(ti)高價格，要在全(quan)面考察同類賣家價格的(de)(de)基(ji)礎上合理定價，薄利多銷(xiao)是(shi)(shi)主要的(de)(de)測略。

　　（3）促銷策略

　　開店初期(qi)可進(jin)行“包郵”、“打折”、“有(you)買有(you)贈(zeng)”等(deng)促銷(xiao)活動(dong)，以(yi)吸引(yin)客戶(hu)(hu)； 每年的(de)各種節日（如(ru)五(wu)一、十一、圣誕、元旦等(deng)）期(qi)間，進(jin)行一些適合(he)本店客戶(hu)(hu)的(de)促銷(xiao)活動(dong)，如(ru)“滿就送”、“滿就減(jian)”等(deng)，以(yi)增加成(cheng)交量(liang)；

　　在(zai)店鋪信用等(deng)(deng)級上升時進行一(yi)些促銷活動，如(ru)“沖(chong)鉆包郵”、“沖(chong)鉆打折”等(deng)(deng)。

　　（4）渠道建設

　　大學生一(yi)(yi)般在(zai)開(kai)店初期由(you)于充(chong)足的(de)資金，所以一(yi)(yi)開(kai)始可以與提供(gong)網(wang)店代(dai)銷的(de)批發商(shang)建立業(ye)務關系(xi)。由(you)于代(dai)銷的(de)特殊性，所以在(zai)選擇批發商(shang)時(shi)，一(yi)(yi)定要(yao)通過各種(zhong)渠道(dao)認(ren)真考(kao)察其產品質量(liang)，服務質量(liang)，信(xin)譽，供(gong)貨是否(fou)及時(shi)等方(fang)面的(de)情況(kuang)。

　　等(deng)有一定(ding)資金時，就應該改(gai)變代銷模式，自己進貨(huo)。此時要爭取與(yu)一級批發商(shang)建立(li)合作(zuo)關系(xi)，并與(yu)其簽(qian)訂合作(zuo)協議(yi)，主要就價(jia)格、產品質量和服(fu)務等(deng)問題達成一致意見。

　　五、營銷效果預測與分析

　　1、營業額收入

　　前一(yi)年屬于積累信用的階段，不(bu)會有大(da)的收入，保證成本即可(ke)。

　　從目前淘寶網店銷(xiao)售情況(kuang)看，預(yu)計普通店鋪平均每天(tian)的銷(xiao)售額(e)一般是(shi)300元左右(you)，鉆石店鋪能達(da)到1000元以(yi)上(shang)，皇冠店鋪則可達(da)3000元以(yi)上(shang)甚(shen)至(zhi)更多。

　　2、支付方式

　　淘(tao)寶網(wang)店主要是(shi)用支付(fu)寶擔保交易的，也可以(yi)進行(xing)網(wang)上(shang)銀行(xing)支付(fu)。

　　3、訂貨方式

　　淘寶網店都(dou)是在線訂購的。

　　六、經營成本預估

　　1、初期投資

　　初期（第一(yi)年）的(de)投資主要是淘寶消費(fei)者保(bao)障服務保(bao)證金、代銷加盟費(fei)（或預存(cun)款）、宣傳推(tui)廣費(fei)用等(deng)，還要一(yi)定(ding)的(de)流動資金用于物流配(pei)送(song)等(deng)。預計人(ren)民幣3500元。

　　2、第二期投資

　　這一階段業(ye)務量會有(you)較大的(de)擴大，需(xu)要有(you)較多的(de)流動資金(jin)用于進貨、發貨等，有(you)必要的(de)時候(hou)還要聘請(qing)員工。鑒于淘寶網店自己(ji)流動較快(kuai)，預(yu)計人(ren)民幣20000元即可(ke)。

大學生創業計劃書12

　　一．產品定位

　　中高檔(dang)營養搭配水果專(zhuan)賣店(dian)

　　二.市場調研

　　（一）市場分析

　　中國的(de)(de)(de)水(shui)(shui)果市(shi)場巨(ju)大，與(yu)國外人(ren)(ren)(ren)均年(nian)消費(fei)(fei)水(shui)(shui)果相比，國內人(ren)(ren)(ren)均的(de)(de)(de)消費(fei)(fei)才剛(gang)到(dao)其一半(ban)。通過(guo)對南寧市(shi)區的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)群對水(shui)(shui)果消費(fei)(fei)情(qing)況(kuang)的(de)(de)(de)調(diao)查，75%的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)群每(mei)月的(de)(de)(de)消費(fei)(fei)水(shui)(shui)果的(de)(de)(de)金(jin)額(e)在(zai)30元(yuan)以(yi)上(shang)，15%的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)群消費(fei)(fei)水(shui)(shui)果在(zai)20-30元(yuan)之間(jian)，有10%的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)群消費(fei)(fei)水(shui)(shui)果在(zai)20元(yuan)以(yi)下。

　　隨著生(sheng)活(huo)水(shui)(shui)(shui)平的挺高(gao)，人們對(dui)水(shui)(shui)(shui)果(guo)的消(xiao)費(fei)(fei)需求呈增長趨勢。我國(guo)目前人均果(guo)品占有量為45gk，與健(jian)康標(biao)準的要求（70kg）還(huan)有不笑(xiao)的差距，與發(fa)達國(guo)家人均消(xiao)費(fei)(fei)水(shui)(shui)(shui)果(guo)（80gk）的水(shui)(shui)(shui)平相比(bi)差距更大(da)。考慮現在我國(guo)的人口增長迅速，按照健(jian)康標(biao)準計算，全國(guo)的水(shui)(shui)(shui)果(guo)消(xiao)費(fei)(fei)量比(bi)往年(nian)要高(gao)出(chu)80%。目前人們的生(sheng)活(huo)水(shui)(shui)(shui)平不單(dan)單(dan)只是(shi)追(zhui)求溫飽，而是(shi)更進(jin)一步的關注營養和健(jian)康，所以，營養搭配的水(shui)(shui)(shui)果(guo)的市場是(shi)非常巨(ju)大(da)的。

　　水果的(de)(de)零售，作為(wei)一個(ge)興旺的(de)(de)業態(tai)，在(zai)各個(ge)城市迅速(su)的(de)(de)擴容、改造、許多的(de)(de)水果零售店(dian)，在(zai)人群聚集的(de)(de)地方，鋪天蓋(gai)地。水果專賣店(dian)具有投資少，技術(shu)含量低(di)，易操(cao)作，利潤(run)大和(he)回報(bao)快的(de)(de)優點。所(suo)以水果行(xing)業發展才(cai)如此迅速(su)，如何在(zai)這(zhe)個(ge)行(xing)業建立自己(ji)的(de)(de)特(te)色，就成了生(sheng)存的(de)(de)唯一方式。

　　（二）市場幾(ji)競(jing)爭分析 1.消費群體的(de)分析

　　水(shui)(shui)果，這(zhe)種大(da)眾消(xiao)費(fei)品(pin)已逐漸轉變為生活必需品(pin)，是大(da)眾消(xiao)費(fei)的一(yi)個重(zhong)要(yao)組(zu)成部分。目(mu)前，大(da)眾消(xiao)費(fei)群(qun)體的'水(shui)(shui)果消(xiao)費(fei)途(tu)徑是由以下兩種方(fang)(fang)式組(zu)成：集市水(shui)(shui)果攤、大(da)型(xing)超市。而水(shui)(shui)果消(xiao)費(fei)的方(fang)(fang)式也(ye)有(you)兩種：批(pi)發和零售。

　　目前，消費(fei)(fei)(fei)者主要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)水果(guo)消費(fei)(fei)(fei)途(tu)徑是集市(shi)水果(guo)攤(tan)（菜市(shi)場、街(jie)道流動小販），他(ta)們往往選(xuan)擇(ze)時(shi)令水果(guo)作為主要(yao)消費(fei)(fei)(fei)對象，對非(fei)時(shi)令水果(guo)、進口水果(guo)等(deng)中高檔水果(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)購(gou)(gou)相對較少，他(ta)們也會(hui)在去大(da)型百貨超(chao)市(shi)集中采購(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程中選(xuan)購(gou)(gou)水果(guo)。此類消費(fei)(fei)(fei)群體以中老年消費(fei)(fei)(fei)者居多，他(ta)們時(shi)間充裕，能夠(gou)很有耐心的(de)(de)(de)(de)(de)挑選(xuan)水果(guo)品(pin)質(zhi)、權衡價格希望能夠(gou)得到(dao)最大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)實惠。他(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)(fei)特點是：要(yao)求便(bian)利、要(yao)求低價、對比選(xuan)購(gou)(gou)性強。

　　對(dui)于中高檔(dang)消(xiao)費(fei)群體而(er)言，水果消(xiao)費(fei)的主要途徑(jing)是(shi)(shi)來源(yuan)于大型百(bai)貨超市和(he)(he)社區便利(li)店。這部分(fen)人群以中青年為(wei)主。他(ta)們每日(ri)忙碌于工作和(he)(he)交際(ji)，日(ri)常消(xiao)費(fei)品的采(cai)購(gou)一般是(shi)(shi)在周末或節假日(ri)，在大型百(bai)貨超市進行一站式(shi)購(gou)齊(qi)。而(er)這部分(fen)消(xiao)費(fei)

　　者更看中水(shui)果(guo)的(de)品質和種(zhong)類(lei)(lei)。他們往(wang)往(wang)會(hui)對新鮮、新奇的(de)水(shui)果(guo)種(zhong)類(lei)(lei)顯(xian)現出喜好和偏向。

　　這些地(di)方(fang)的水果(guo)銷售都是零售，消費者喜歡吃什么(me)水果(guo)就買什么(me)水果(guo)，更(geng)多的是根(gen)據自己的興趣(qu)愛好(hao)，而對水果(guo)中所含的維生素等營(ying)養，一概不(bu)知，更(geng)不(bu)說營(ying)養搭(da)配。

　　2.市(shi)場前景分析

　　現(xian)在(zai)的(de)中國，各(ge)行各(ge)業發展(zhan)(zhan)的(de)都很(hen)飽滿，加上(shang)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)神速發展(zhan)(zhan)，人們對事物的(de)認識(shi)也(ye)迅速的(de)加快。對于(yu)一些有(you)長時間(jian)保質(zhi)期有(you)易(yi)于(yu)零售(shou)(shou)(shou)和運輸的(de)產品(pin)(pin)，如：服裝、電子產品(pin)(pin)、數碼(ma)產品(pin)(pin)、家具用品(pin)(pin)、生活(huo)用品(pin)(pin)和極少部分(fen)的(de)包裝食品(pin)(pin)等，互(hu)聯(lian)網(wang)銷售(shou)(shou)(shou)一網(wang)打(da)盡，而且物美價(jia)廉，所以互(hu)聯(lian)網(wang)這(zhe)種渠道的(de)營(ying)銷給現(xian)有(you)的(de)營(ying)銷渠道帶來(lai)了沉重的(de)打(da)擊。加上(shang)，現(xian)在(zai)的(de)物流達代了前(qian)所未有(you)的(de)水平，就連需要新鮮度極高的(de)水果蔬菜(cai)，也(ye)能(neng)在(zai)網(wang)上(shang)進行銷售(shou)(shou)(shou)。水果的(de)營(ying)養搭(da)配，滿足(zu)了現(xian)在(zai)消(xiao)費者單(dan)單(dan)消(xiao)費物質(zhi)的(de)不足(zu)，而且現(xian)在(zai)對這(zhe)營(ying)養搭(da)配的(de)銷售(shou)(shou)(shou)方法，還是(shi)很(hen)少人嘗試，所以，在(zai)未來(lai)的(de)至少兩年內，是(shi)水果行業的(de)巨大的(de)發展(zhan)(zhan)空(kong)間(jian)。

　　3.競爭分析

　　（1）消費(fei)者觀念(nian)(nian)的(de)(de)(de)轉變：消費(fei)者能(neng)否接收這(zhe)(zhe)種新鮮(xian)的(de)(de)(de)水果營養配(pei)套(tao)購買方式(shi)，由于其(qi)它(ta)購買水果的(de)(de)(de)傳統場所在(zai)消費(fei)者心中已(yi)經形(xing)成了(le)習慣，所以要在(zai)短時(shi)間內改(gai)變消費(fei)者的(de)(de)(de)購物觀念(nian)(nian)，讓其(qi)接受這(zhe)(zhe)種商業形(xing)態(tai)。

　　（2）對于追(zhui)隨者：由于店(dian)(dian)面布置(zhi)和銷(xiao)售方法都是可以復(fu)制的，所以相信(xin)現(xian)在在水(shui)果店(dian)(dian)引起消費(fei)者重(zhong)視的時候，會有一些(xie)追(zhui)隨者出現(xian)，但(dan)只要我們把資源（采(cai)購(gou)、物(wu)流(liu)）整合起來，相信(xin)我們的價格(ge)和服務(wu)是別(bie)人無(wu)法追(zhui)趕的。并且我們對于追(zhui)隨者可以權其(qi)加盟我們。

　　三．組織概況

　　（一）名稱(cheng)：特色水果

　　（二）宗旨：誠(cheng)信(xin)經(jing)營 以(yi)質量求(qiu)生(sheng)存 以(yi)信(xin)譽謀發展

　　（三(san)）成(cheng)立的目(mu)的：

　　1．行業是(shi)(shi)需要：中國缺少(shao)有特(te)色(se)，尤其是(shi)(shi)這(zhe)種營養(yang)搭配(pei)銷售(shou)的水果銷售(shou)經銷商

　　2. 創業(ye)者(zhe)的(de)需要：進入門坎低，很小的(de)投(tou)入就可以經營。

　　3. 水果的(de)(de)購買(mai)狀況和消(xiao)費(fei)者的(de)(de)心理需要：現(xian)在的(de)(de)水果銷售模式(shi)已經滿足不了(le)現(xian)在消(xiao)費(fei)者的(de)(de)需求(qiu)，消(xiao)費(fei)者現(xian)在追求(qiu)的(de)(de)是綠(lv)色、健康(kang)和營養(yang)。

　　4. 龐大的市(shi)場需(xu)要(yao)：國家(jia)計劃在20xx年(nian)使人(ren)均消費水果達到40公(gong)(gong)斤(jin)(jin)。20xx年(nian)48公(gong)(gong)斤(jin)(jin)。20xx年(nian)53公(gong)(gong)斤(jin)(jin)。也就是說要(yao)20xx年(nian)，水果要(yao)有2500萬公(gong)(gong)斤(jin)(jin)的消費增長。市(shi)場巨大。是現(xian)在市(shi)場的40%。

　　（四）組織及人員(yuan)結構

　　采(cai)購部（五）產品及(ji)服(fu)務 注解：因(yin)為是剛成立的新(xin)店，規模(mo)不大(da)，為了減(jian)少(shao)開支(zhi)，所以只設了以上三個部門(men)，節(jie)約資源的同時，也易于管理(li)。

　　1.產品(pin)：主要以大眾水果為主，結合營養學，搭配銷售(shou)。

　　2.服務：賓至如歸(gui) 客戶至上

　　四．經營策略

　　高檔水果營養搭配的形象(xiang)塑造：嚴格控(kong)制商(shang)品的毛利率(lv)及各種經驗成(cheng)本，開(kai)展一些促銷活動，打造商(shang)業形象(xiang)，如特色(se)水果營養搭配、會員制銷售以及利用POP廣告和(he)自有品牌來塑造性象(xiang)。

大學生創業計劃書13

　　一、宗旨及商業模式

　　本店(dian)以誠信(xin)為本，以情為橋梁，愿彼(bi)此獲得更(geng)多(duo)的朋友、知識(shi)和(he)財富(fu)。本店(dian)的經營宗旨是：付出一片真(zhen)情，獲得更(geng)多(duo)信(xin)任。精誠團結，客戶至上。本店(dian)屬于B2C商業模式(shi)，即(ji)表示商業機構對(dui)消費(fei)者(zhe)的電子商務活動。

　　二、商品概述

　　本(ben)店主(zhu)要經營情侶系(xi)列(lie)商品，主(zhu)要是飾品類，瞄準(zhun)年輕(qing)人(ren)在網(wang)上購物的喜好。

　　三、淘寶網簡介

　　淘寶網，亞洲最大(da)網絡(luo)零(ling)(ling)售商(shang)圈，致力于(yu)打造全球首選(xuan)網絡(luo)零(ling)(ling)售商(shang)圈，由(you)阿里巴巴集團于(yu)20xx年5月10日投資創辦。淘寶網目前業務跨越C2C(個人對個人)、B2C(商(shang)家對個人)兩大(da)部分。

　　截(jie)至20xx年一(yi)季度(du)，淘寶(bao)網(wang)(wang)注冊(ce)會員超6200萬(wan)人(ren)，覆蓋了中國絕(jue)大部分(fen)網(wang)(wang)購人(ren)群(qun);20xx年一(yi)季度(du)，淘寶(bao)網(wang)(wang)交(jiao)易額突破(po)188億;20xx年全年成(cheng)交(jiao)額突破(po)433億。

　　根(gen)據(ju)20xx年第三(san)方權威機構(gou)調研，淘寶網(wang)占(zhan)(zhan)據(ju)中國(guo)網(wang)購市(shi)(shi)場70%以(yi)上(shang)市(shi)(shi)場份額(e)，C2C市(shi)(shi)場占(zhan)(zhan)據(ju)80%以(yi)上(shang)市(shi)(shi)場份額(e)。

　　淘寶(bao)網倡(chang)導誠信、活潑、高效的網絡交易文化，堅持“寶(bao)可不(bu)(bu)淘，信不(bu)(bu)能(neng)棄。”(金(jin)庸)

　　在為淘(tao)寶會員打(da)造(zao)更安(an)全高(gao)(gao)效(xiao)的網絡交易(yi)(yi)平臺的同時(shi)，淘(tao)寶網也全心營造(zao)和(he)倡導互幫互助(zhu)、輕松(song)活潑的家庭式氛圍。每位在淘(tao)寶網進行交易(yi)(yi)的'人，不但交易(yi)(yi)更迅速高(gao)(gao)效(xiao)，而且交到更多(duo)朋友(you)。

　　目(mu)前，淘(tao)寶網已成為(wei)廣大網民(min)網上(shang)創(chuang)業和以商會(hui)友的(de)首選。20xx年(nian)10月，淘(tao)寶網宣布(bu)：在未(wei)來(lai)5年(nian)，為(wei)社會(hui)創(chuang)造(zao)100萬就(jiu)業機會(hui)，幫(bang)助更多的(de)網民(min)在淘(tao)寶上(shang)就(jiu)業，甚(shen)至創(chuang)業。截至20xx年(nian)，淘(tao)寶已經為(wei)社會(hui)提供超過(guo)20萬的(de)直接就(jiu)業崗位(wei)。

　　四、市場前景

　　有關(guan)專家指出，如(ru)今經濟發達(da)，民(min)眾收入不斷增加，戀人們有了更多的(de)經濟能力來打造自己的(de)愛情之(zhi)路，互送(song)禮物(wu)、信(xin)物(wu)，表達(da)相思(si)之(zhi)情已成(cheng)為(wei)時尚，情侶消費(fei)市(shi)場潛力巨大。統計(ji)(ji)顯示，中國12億(yi)人口(kou)，16-35歲的(de)年輕(qing)群(qun)體達(da)3億(yi)多，如(ru)果平均每人為(wei)對方贈(zeng)送(song)150元(yuan)(yuan)的(de)禮物(wu)(僅是一(yi)雙鞋或者(zhe)一(yi)件(jian)衣服的(de)價格(ge))便(bian)有超過450億(yi)元(yuan)(yuan)的(de)市(shi)場，按全國20xx個(ge)縣市(shi)計(ji)(ji)算，每個(ge)縣市(shi)將達(da)2450萬元(yuan)(yuan)的(de)市(shi)場份額。

　　網上(shang)(shang)購物已經成為新時尚(shang)，同時也會(hui)吸引更多(duo)的(de)年輕人(ren)。據了解(jie)，淘寶(bao)網十大暢(chang)銷(xiao)商(shang)品中(zhong)，珠寶(bao)飾(shi)品排(pai)在第七位，剔除中(zhong)間(jian)商(shang)的(de)層層壓價，使網上(shang)(shang)的(de)商(shang)品更加物有所(suo)值。

　　據經驗豐富的商家介紹(shao)，經營(ying)初(chu)期，知名度與客戶(hu)群還(huan)較為有限，隨著時(shi)間的積累，小店積累了很多(duo)回頭(tou)客，被老客戶(hu)帶來(lai)(lai)的新客戶(hu)也越來(lai)(lai)越多(duo)，店內銷售情(qing)況還(huan)會越來(lai)(lai)越好。

　　五、經營模式

　　代理商

　　網(wang)店代銷可以避免(mian)庫(ku)存壓力

　　網店代銷可以降低投資成本

　　網店代(dai)銷(xiao)可以大(da)大(da)提升自己的競爭力

　　網店(dian)代銷可以大大節約進(jin)貨(huo)時間

　　網店(dian)代銷可(ke)以享受批發價(jia)格卻沒有訂貨(huo)限(xian)制

　　網店代銷可(ke)以免費提供的(de)精美商品圖(tu)片，經過(guo)專業(ye)技(ji)術人員加工制(zhi)作的(de)圖(tu)樣(yang)，既清晰，又漂亮，是(shi)新手賣家自己拍攝(she)制(zhi)作圖(tu)片所(suo)無法(fa)比及(ji)的(de)

　　六、其他事宜

　　網店名稱：“鐘愛(ai)一生”情侶飾品(pin)

　　起始資金：0元

大學生創業計劃書14

　　甜品類休閑食品一(yi)(yi)直是(shi)女性朋友們的最愛(ai)，因此如果能(neng)在女性聚集區開(kai)一(yi)(yi)家蛋糕(gao)店(dian)應該是(shi)不錯的選(xuan)擇，同時(shi)還經(jing)營生日蛋糕(gao)，只要做(zuo)出自己的特(te)色就一(yi)(yi)定(ding)會受到廣大朋友們的喜愛(ai)。

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店發屬于(yu)餐飲服務行(xing)業，名稱為“xx下(xia)午茶”，是個人獨資企業。主(zhu)要為人們提供(gong)蛋(dan)糕、面包、冰淇淋已及飲料等(deng)甜品。

　　2、本(ben)店(dian)打算開(kai)在社區貿易街，開(kai)創期是一家中(zhong)檔(dang)蛋糕(gao)店(dian)，未來(lai)打算逐(zhu)步發(fa)展(zhan)成為像安德魯(lu)森(sen)、朝陽坊(fang)、那(nei)樣的蛋糕(gao)連鎖店(dian)。

　　3、本店(dian)需(xu)創(chuang)業(ye)資金9.5萬元。

　　二、經營目標

　　1、由于地理位置處(chu)于貿易(yi)(yi)街，客源(yuan)相對豐富，但競爭對手也(ye)不少，特別(bie)是(shi)(shi)本店(dian)剛開業， 想要打開市場(chang)，必須(xu)要在(zai)服務質量和產品(pin)質量上下(xia)功(gong)夫(fu)，并(bing)且要進一(yi)步擴大(da)經營范圍以滿足消(xiao)費者的不同需求。短(duan)期(qi)目標是(shi)(shi)在(zai)貿易(yi)(yi)街站穩腳跟，1年收回本錢(qian)。長期(qi)目標則是(shi)(shi)逐步發展成為一(yi)家(jia)經濟實力雄厚并(bing)有一(yi)定市場(chang)占(zhan)有率的蛋(dan)糕(gao)連(lian)鎖公司，在(zai)眾(zhong)多蛋(dan)糕(gao)品(pin)牌中闖出一(yi)片天地，并(bing)成蛋(dan)糕(gao)市場(chang)的著名品(pin)牌。

　　三、市場分析

　　1、客(ke)(ke)(ke)源(yuan)：本店(dian)的(de)目標(biao)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)有：到(dao)貿易街購物娛樂(le)的(de)一(yi)般消費(fei)者，約占50%；四(si)周學校的(de)學生(sheng)、商店(dian)工作職(zhi)員、小(xiao)區居民(min)，約占50%。客(ke)(ke)(ke)源(yuan)數(shu)目充(chong)足，消費(fei)水平中(zhong)低(di)檔(dang)。

　　2、競(jing)爭(zheng)對手：根據調查結果得知國內品牌蛋(dan)糕(gao)店(dian)有(you)很多(duo)，僅xx連(lian)鎖蛋(dan)糕(gao)店(dian)就有(you)很多(duo)如xxxxxx。因此競(jing)爭(zheng)是很大(da)的。

　　四、經營計劃

　　1、先是到四周幾家蛋糕(gao)店“刺探情報”，摸(mo)清不同種類和尺寸蛋糕(gao)的(de)本錢價。了(le)解各類蛋糕(gao)店的(de)經營(ying)理(li)念(nian)以及經營(ying)的(de)“小花招”。

　　2、開(kai)業金籌齊(qi)后，開(kai)始在各大(da)蛋(dan)糕店(dian)(dian)“挖角”。不能(neng)“明目張膽”地挖，要(yao)(yao)趁店(dian)(dian)里人少時，偷偷跑過往和店(dian)(dian)里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開(kai)蛋(dan)糕店(dian)(dian)師傅很重要(yao)(yao)，所(suo)以要(yao)(yao)慎(shen)重考(kao)慮。

　　3、據了解發現一(yi)(yi)套消費(fei)定(ding)率：“顧客(ke)永遠沒有(you)最便宜(yi)的(de)價錢(qian)。今(jin)天你能(neng)降低(di)幾元錢(qian)，明(ming)天可(ke)能(neng)就有(you)同行(xing)競爭者(zhe)以更低(di)的(de)價錢(qian)與(yu)你爭奪訂單。”從(cong)中體(ti)會到產品(pin)市場一(yi)(yi)定(ding)的(de)競爭策略：“降價促銷并不是長期的(de)經營策略，唯有(you)以最好的(de)材料制(zhi)作出(chu)最高品(pin)質(zhi)的(de)蛋糕，才(cai)能(neng)吸引顧客(ke)，將顧客(ke)留住”。

　　4、蛋糕店(dian)主要是面向大眾(zhong)，因此價格不會太高，屬中(zhong)低(di)價位(wei)。

　　5、可印(yin)一些廣告傳(chuan)單(dan)，以優惠券的形式發放，以達(da)到廣告宣傳(chuan)的.效(xiao)果(guo)。

　　6、蛋糕店可(ke)(ke)以專門開辟休(xiu)閑區域，設置很多造型別致的(de)座椅。顧客(ke)可(ke)(ke)買上一(yi)些點心，坐在蛋糕店里慢(man)慢(man)品嘗，蛋糕店的(de)休(xiu)閑功能(neng)得到進(jin)一(yi)步強化。

　　7、經過多方(fang)調查，出(chu)(chu)于競(jing)爭等方(fang)面的(de)(de)(de)需要(yao)，不少蛋(dan)糕店(dian)(dian)推出(chu)(chu)一些與蛋(dan)糕并沒有太多關聯(lian)的(de)(de)(de)休(xiu)閑食品，藉以形成新(xin)的(de)(de)(de)利潤增長點(dian)。在(zai)經營的(de)(de)(de)品種上，不少店(dian)(dian)主有一些推陳出(chu)(chu)新(xin)的(de)(de)(de)舉措：比如在(zai)炎炎夏季，會合時令(ling)地推出(chu)(chu)眼(yan)下非常流行(xing)的(de)(de)(de)冰(bing)粥和刨(bao)冰(bing)，以及(ji)奶茶，果汁(zhi)類的(de)(de)(de)飲(yin)料深受顧(gu)客(ke)青睞(lai)。

　　8、建立會(hui)員卡(ka)制(zhi)度。卡(ka)上印(yin)制(zhi)會(hui)員的名字。會(hui)員卡(ka)的優惠率(lv)并不高，如(ru)9.5折。一方面(mian)，這可以給消費者(zhe)(zhe)(zhe)受尊(zun)重(zhong)感，另(ling)一方面(mian)，也便(bian)于(yu)服(fu)務員對(dui)于(yu)消費者(zhe)(zhe)(zhe)的稱呼(hu)。特別是假(jia)如(ru)消費者(zhe)(zhe)(zhe)和(he)別人在(zai)一起(qi)，而(er)服(fu)務員又能當(dang)眾稱他（她(ta)）為(wei)xx先(xian)生、小姐，他們(men)會(hui)覺得很受尊(zun)重(zhong)。

　　9、在桌上放一(yi)些宣傳(chuan)品(pin)、雜(za)志，內(nei)容(rong)是關于糕點飲料的(de)知識、故事等，一(yi)方面可以提升(sheng)品(pin)位，烘托(tuo)氣(qi)氛，也增(zeng)加(jia)消費者對(dui)品(pin)牌好感(gan)。

　　10、無(wu)論是從(cong)店面裝修、店員形象(xiang)，還(huan)是蛋糕制作(zuo)上，都(dou)要(yao)給顧(gu)客健(jian)康、衛生的感(gan)覺。蛋糕店一定要(yao)嚴格(ge)執行國家《食品衛生法》，這(zhe)是立(li)足之本(ben)。

　　11、食品行業有特別的(de)崗(gang)位(wei)勞動技能要求：從業職(zhi)員必須持有“健康證(zheng)”。

　　五、財務估算

　　啟動資產：大(da)約需9.5萬元

　　設備投(tou)(tou)資：1、房租5000元。2、門面裝(zhuang)修約(yue)20xx元（包括店(dian)面裝(zhuang)修和(he)燈箱）；3、貨架和(he)賣臺投(tou)(tou)進約(yue)1500元；4、員工（2名(ming)）同一服裝(zhuang)需500元5。機器(qi)設備最大的(de)投(tou)(tou)資：8萬元（包括制作(zuo)蛋糕的(de)全套用具）首期進貨款：面粉、奶油等原材(cai)料，約(yue)6000元。

　　月銷售(shou)額(e)（均勻）：21000元。占有關內行人士評(ping)估(gu)，如(ru)此一家小型蛋糕(gao)店的經營在走上正軌以(yi)后，每月銷售(shou)額(e)可達21000元。

　　每月支出：14033元(yuan)。房(fang)租：最佳(jia)選址在居民較密集的小(xiao)區、社(she)區貿易街、及靠近小(xiao)孩(hai)子的地段（如幼兒園(yuan)或者(zhe)游樂場(chang)四周），約5000元(yuan)。

　　貨(huo)品本錢：30%左右，約5000元(yuan)。職員工(gong)資：10平方(fang)米的(de)小店需要(yao)蛋糕師傅1名，服務員1名，工(gong)資共(gong)計(ji)20xx元(yuan)。

　　水(shui)電(dian)等(deng)雜(za)費(fei)：700元設備折舊費(fei)：按(an)5年計算，每月1333元月利潤：6967元左(zuo)(zuo)右按(an)此估算，一(yi)年左(zuo)(zuo)右即(ji)可收回投資。

　　六、風險及制約因素分析

　　由于蛋(dan)糕店不是所(suo)在街道或者(zhe)小區的第一(yi)家店，顧客很難改變一(yi)貫的口味(wei)，所(suo)以就得花(hua)費(fei)更大的財力(li)物力(li)和“花(hua)招(zhao)”來招(zhao)攬顧客。

大學生創業計劃書15

　　一、活動主題

　　大(da)學(xue)生創(chuang)業就業服(fu)務進高校(xiao)

　　二、活動背景

　　面(mian)對嚴(yan)峻的(de)(de)(de)(de)就(jiu)業(ye)形(xing)式，越來(lai)越多(duo)的(de)(de)(de)(de)在(zai)校(xiao)大(da)學(xue)生對未來(lai)感(gan)到困惑(huo)和迷(mi)茫，對畢業(ye)后的(de)(de)(de)(de)就(jiu)業(ye)或創(chuang)(chuang)業(ye)知識都(dou)不甚(shen)了解(jie)。在(zai)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)前(qian)提下，學(xue)生提供(gong)創(chuang)(chuang)業(ye)與(yu)就(jiu)業(ye)方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)指(zhi)(zhi)導，做好高校(xiao)畢業(ye)生就(jiu)業(ye)工作(zuo)，學(xue)生創(chuang)(chuang)業(ye)指(zhi)(zhi)導站與(yu)江西農(nong)業(ye)大(da)學(xue)校(xiao)團委、校(xiao)招生就(jiu)業(ye)處主(zhu)辦，展協會承辦的(de)(de)(de)(de)大(da)學(xue)生創(chuang)(chuang)業(ye)就(jiu)業(ye)的(de)(de)(de)(de)指(zhi)(zhi)導活動。

　　三、活動目的

　　并(bing)對職業(ye)規劃有(you)了一(yi)個新的認識和體會。為學生們將(jiang)來擇業(ye)和創業(ye)奠定(ding)基(ji)礎。

　　15日(ri)（星期五）

　　江西農業大(da)學南區門口（擺點的形式）

　　六、活動對象

　　江西農業(ye)大(da)學全體在校大(da)學生

　　七、活動內容

　　學 生(sheng) 就 業(ye) 與 職 業(ye) 發 展 協 會

　　整個指導(dao)活動分為創業指導(dao)、就業指導(dao)及參觀南(nan)昌大(da)學(xue)國家大(da)學(xue)科技園(yuan)三個部分。

　　1、創業指導

　　⑴創業政策咨詢

　　向(xiang)現場(chang)學(xue)生介(jie)紹(shao)國家(jia)對大學(xue)生創(chuang)業(ye)(ye)的各項扶持(chi)政(zheng)策，包括免費創(chuang)業(ye)(ye)培(pei)訓、政(zheng)府貼息小額貸款、工商證(zheng)照代辦、稅費免減(jian)、場(chang)地租金補(bu)貼及創(chuang)業(ye)(ye)項目推薦等(deng)。

　　⑵創業指導服務

　　導。

　　⑶免費創業(ye)培訓的現場報名與(yu)受理

　　2、就業指導

　　⑴就業政策咨詢

　　社(she)會保險補(bu)貼等(deng)。

　　⑵就業法律咨詢

　　的繳納等。

　　價值觀(guan)及就(jiu)業前的(de)'心理準備做(zuo)相應的(de)心理疏導。

　　對就業過程中的各個環(huan)節，包(bao)括簡歷(li)準(zhun)備、面試(shi)、試(shi)用(yong)等環(huan)節進行(xing)相(xiang)應的指導。

　　3、參觀(guan)南(nan)昌大(da)學(xue)國家大(da)學(xue)科(ke)技園

　　⑴南昌(chang)市大學創業就(jiu)業指導站基礎環境與建設

　　參觀南(nan)昌市大學生創(chuang)業(ye)(ye)(ye)指(zhi)導站的綜合服務大廳、創(chuang)業(ye)(ye)(ye)項(xiang)目展示區、創(chuang)業(ye)(ye)(ye)項(xiang)目查詢廳、創(chuang)業(ye)(ye)(ye)培訓教學區、創(chuang)業(ye)(ye)(ye)實踐區等基礎建設環境(jing)，并(bing)開展免(mian)費SYB創(chuang)業(ye)(ye)(ye)培訓的現(xian)場報名。

　　學 生 就 業(ye) 與 職 業(ye) 發(fa) 展 協 會

　　⑵校(xiao)企交流見面會

　　組織園內(nei)企(qi)業負責人(ren)與同學們面(mian)(mian)對面(mian)(mian)進行交流，包括企(qi)業運作實戰(zhan)經驗分享、企(qi)業人(ren)才需求、面(mian)(mian)對面(mian)(mian)向企(qi)業咨詢(xun)就業實習與指導情況等相關介紹。

　　八、活動(dong)部門分工

　　1、創業(ye)服務部牽頭，主要負責這次活動的(de)擺點，作(zuo)為學生(sheng)工作(zuo)者(zhe)為指導老師以及廣大(da)同學提供所需的(de)服務

　　2、外聯(lian)部負責(ze)此次活動的申(shen)報和(he)南區擺(bai)點的申(shen)請

　　3、宣(xuan)傳部(bu)負(fu)責此次活動(dong)的宣(xuan)傳，活動(dong)并(bing)參與到活動(dong)中來。

　　4、其他(ta)部(bu)門協助以上部(bu)門完成任(ren)務(wu)。

　　九、經費預算

　　宣傳(chuan)橫幅：40×160元

　　宣傳展板：30×共計60元(yuan)

　　礦泉水：20×共計20元

　　信紙：20×共(gong)計20元

　　筆：20×共計40元(yuan)

　　共計200元

　　合計500元

　　學生就業(ye)與職(zhi)業(ye)發展(zhan)協(xie)會

　　20xx年12月13日

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