大(da)學生的創業計(ji)劃書(shu)模板

　　時間就(jiu)如同白駒過隙(xi)般的(de)(de)(de)流逝(shi)，我們的(de)(de)(de)工作(zuo)又進入新的(de)(de)(de)階段，為(wei)了(le)今后更好的(de)(de)(de)工作(zuo)發展，來為(wei)以后的(de)(de)(de)工作(zuo)做一(yi)份(fen)計劃吧。計劃到底怎么(me)擬(ni)定才合適(shi)呢？以下是小編(bian)為(wei)大(da)(da)家(jia)收集的(de)(de)(de)大(da)(da)學生(sheng)的(de)(de)(de)創業(ye)計劃書模(mo)板，歡迎大(da)(da)家(jia)借鑒與參(can)考，希望對(dui)大(da)(da)家(jia)有所幫助。

大學生的創業計劃書模板1

　　目錄

　　一、緒論...........................................1

　　二、公司的(de)成立與簡介(jie)...................2

　　三、公司發展前景.......................... 4

　　四、市場評估...................................5

　　五、公(gong)司(si)的團(tuan)隊(dui)管(guan)理...................... 6

　　六、預(yu)測啟動(dong)資(zi)(zi)金(jin)，資(zi)(zi)金(jin)來源渠(qu)道.......................................................7

　　七、公司的營銷與規劃...................8

　　八(ba)、預計風(feng)險...................................9

　　九、公(gong)司競爭力分析(xi)......................10

　　十、收(shou)益與回報(bao)..............................11

　　一、緒論

　　當(dang)今的(de)(de)大(da)(da)學(xue)生(sheng)面臨最(zui)大(da)(da)的(de)(de)難(nan)題就(jiu)是就(jiu)業(ye)(ye)壓力，越(yue)來越(yue)嚴(yan)峻的(de)(de)就(jiu)業(ye)(ye)形勢(shi)使很(hen)多(duo)大(da)(da)學(xue)生(sheng)感(gan)到前(qian)途迷茫，甚(shen)至不知道(dao)(dao)讀大(da)(da)學(xue)的(de)(de)意(yi)義何在(zai)，畢業(ye)(ye)后的(de)(de)找(zhao)工作難(nan)、工作壓力大(da)(da)、同事之(zhi)間關系的(de)(de)處理等問題都成了當(dang)今最(zui)熱門(men)關注的(de)(de)話題。為(wei)此(ci)，作為(wei)新一屆(jie)的(de)(de)大(da)(da)學(xue)生(sheng)的(de)(de)我們不得(de)不為(wei)自己以(yi)后的(de)(de)人生(sheng)另外開創(chuang)一條道(dao)(dao)路，那就(jiu)是------創(chuang)業(ye)(ye)之(zhi)路,同時國家也大(da)(da)力鼓(gu)勵和幫助(zhu)(zhu)大(da)(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)，為(wei)此(ci)，我們因該從現在(zai)開始為(wei)自己打算，抓住這個契(qi)機，實現自己的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)夢想(xiang)。以(yi)后幫助(zhu)(zhu)更多(duo)需要(yao)幫助(zhu)(zhu)的(de)(de)人。

　　二、公司的成立與簡介

　　1、公司名稱

　　【明眸】眼(yan)鏡(jing)超(chao)市

　　2、公司的成立

　　【明眸】眼(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)店是一家即將(jiang)成(cheng)立的眼(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)店，將(jiang)于本人畢業后兩(liang)年(nian)之內于四川(chuan)理(li)工學院旁濃重開業。本眼(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)店以學生為(wei)主要(yao)服(fu)務對(dui)象，產品以中、低檔(dang)框架(jia)(jia)(jia)眼(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)為(wei)主，包括眼(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)架(jia)(jia)(jia)、眼(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)片、各種框架(jia)(jia)(jia)眼(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)配件(jian)，兼營隱(yin)形眼(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)及其護理(li)液、藥片、隱(yin)形鏡(jing)(jing)(jing)(jing)盒等。

　　3、公司的優勢與特點(dian)

　　【明(ming)眸(mou)】眼(yan)鏡為您提供一(yi)流的(de)服(fu)務(wu),優質的(de)產(chan)品(pin).

　　服(fu)務項目有(you):免費電(dian)腦驗(yan)光(guang)、免費維修眼(yan)鏡、免費清洗眼(yan)鏡、免費咨詢眼(yan)病、專(zhuan)家專(zhuan)業(ye)驗(yan)光(guang).

　　服務特點(dian):專家坐堂驗光;先(xian)進的(de)主(zhu)覺電腦(nao)驗光儀;優質的(de)服務;絕對物美價廉的(de)眼鏡;在正常(chang)使用(yong)情(qing)況下,半年內如(ru)發生任(ren)何可歸責于商品(pin)本身結構(gou)、制(zhi)作和材(cai)料不良的(de)情(qing)形,我們將為你免(mian)費更換同等價值的(de)商品(pin)(正常(chang)的(de)磨損、擦傷(shang)或使用(yong)不當不在此限).

　　技術保證:配鏡后兩周內光度發生任何不適,我們(men)將免費為你復檢,于必要時免費重配同(tong)(tong)廠牌同(tong)(tong)品質(zhi)的鏡片(pian).

　　價(jia)格(ge)保(bao)證(zheng):您在(zai)亮晶(jing)晶(jing)購買的每一件均從生產商直接夠(gou)入,減(jian)少中間環節,成本降低,價(jia)格(ge)當然合理(li).

　　滿意保(bao)證:您在【明眸】選配的鏡架一律一年質保(bao)。

　　三、公司發展前景

　　1、發展背景

　　當(dang)今(jin)(jin)時代，社(she)會競爭日(ri)(ri)益激烈，繁(fan)重的(de)功課讓青少年近視人群迅(xun)速擴大。統計表明，我國戴眼(yan)(yan)鏡(jing)人口已經超過(guo)3億，每年的(de)市場(chang)需(xu)求(qiu)量(liang)高(gao)達1億副。再(zai)加上3.2億中老(lao)年人需(xu)要的(de)花鏡(jing)、以及太陽鏡(jing)，市場(chang)需(xu)求(qiu)量(liang)極為可觀(guan)。另一(yi)方面，在當(dang)今(jin)(jin)社(she)會，眼(yan)(yan)鏡(jing)消費的(de)個性化(hua)(hua)，時尚化(hua)(hua)，品牌化(hua)(hua)，高(gao)檔化(hua)(hua)的(de)趨勢日(ri)(ri)益顯(xian)著。眼(yan)(yan)鏡(jing)早已不是近視人群無奈(nai)的(de)選擇(ze)，而(er)更成為

　　一種時尚裝飾品。

　　2、發展趨勢

　　三億(yi)屈光不(bu)正人口，以每人每六年(nian)更換(huan)(huan)一(yi)(yi)副眼(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)計算，一(yi)(yi)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)眼(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)量(liang)(liang)(liang)有多少(shao)？那就是5000萬(wan)副眼(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)量(liang)(liang)(liang)， 200億(yi)元人民(min)幣的(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)銷(xiao)售額，10%的(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)增(zeng)長速度，這就是中(zhong)國眼(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)零售業所面臨(lin)的(de)(de)(de)(de)(de)市場，也(ye)(ye)許實(shi)際(ji)情(qing)(qing)況還遠不(bu)止于此，據統(tong)計，我(wo)國戴鏡(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)人口每年(nian)有不(bu)斷上(shang)升的(de)(de)(de)(de)(de)趨(qu)勢(shi)，城(cheng)(cheng)鎮居(ju)民(min)的(de)(de)(de)(de)(de)眼(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)更換(huan)(huan)頻(pin)率(lv)約(yue)為每3-4年(nian)一(yi)(yi)次，大(da)城(cheng)(cheng)市約(yue)為2-2.5年(nian)一(yi)(yi)次，由此計算，當前中(zhong)國眼(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)市場的(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)量(liang)(liang)(liang)遠在6000萬(wan)副以上(shang)，而這些，還不(bu)算上(shang)太陽鏡(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)和司機防護鏡(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)等特殊用鏡(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)開發。學生(sheng)是眼(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)消費的(de)(de)(de)(de)(de)主要群體之一(yi)(yi),據調查,學生(sheng)近視率(lv)高達80%左右,眼(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)更換(huan)(huan)頻(pin)率(lv)也(ye)(ye)很(hen)高,一(yi)(yi)半左右的(de)(de)(de)(de)(de)人半年(nian)----一(yi)(yi)年(nian)更換(huan)(huan)一(yi)(yi)次。就目前形勢(shi)，做了一(yi)(yi)個學生(sheng)近視情(qing)(qing)況調查：

　　四、市場評估

　　1、眼鏡銷售

　　眼鏡銷售行(xing)(xing)業(ye)是(shi)(shi)一(yi)個很有(you)前(qian)景的(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye).“20xx年中國十(shi)大暴利行(xing)(xing)業(ye)”的(de)(de)(de)評選中，眼鏡行(xing)(xing)業(ye)排在電信行(xing)(xing)業(ye)之前(qian)，列第六。所謂：“２０元(yuan)的(de)(de)(de)鏡架，200元(yuan)賣(mai)(mai)給(gei)你是(shi)(shi)講(jiang)人情，300元(yuan)賣(mai)(mai)給(gei)你是(shi)(shi)講(jiang)交情，400元(yuan)賣(mai)(mai)給(gei)你是(shi)(shi)講(jiang)行(xing)(xing)情”。眼鏡的(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)價不(bu)到售價的(de)(de)(de)10%，眼鏡行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)(de)利潤是(shi)(shi)以 “倍(bei)”來計算的(de)(de)(de)！

　　據業內人士透露，眼(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)鏡和(he)藥品一(yi)(yi)樣，有很(hen)多(duo)流(liu)通(tong)環(huan)節。眼(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)鏡的第一(yi)(yi)次“漲價”在(zai)廠(chang)家(jia)(jia)之內，即在(zai)眼(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)鏡出廠(chang)后已(yi)不(bu)是(shi)成本(ben)價。目前大多(duo)數廠(chang)家(jia)(jia)在(zai)眼(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)鏡“出世”之后，生(sheng)產車間就將眼(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)鏡賣(mai)給本(ben)廠(chang)的銷(xiao)售(shou)(shou)科(ke)，在(zai)廠(chang)家(jia)(jia)中就能提(ti)升(sheng)5％－12％左(zuo)右(you)不(bu)等。銷(xiao)售(shou)(shou)科(ke)買斷(duan)全權代理后再賣(mai)給批(pi)發商(shang)。為了減少風險(xian)，廠(chang)家(jia)(jia)一(yi)(yi)般不(bu)直(zhi)接(jie)售(shou)(shou)給商(shang)店(dian)，而是(shi)由三層批(pi)發商(shang)轉(zhuan)手后來到眼(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)鏡店(dian)。其中，每經過一(yi)(yi)道關口，都會加(jia)上一(yi)(yi)定利潤(run)，利潤(run)一(yi)(yi)般在(zai)20％左(zuo)右(you)。而最大的利潤(run)則是(shi)在(zai)零售(shou)(shou)店(dian)，

大學生的創業計劃書模板2

　　一、行業概況

　　明(ming)年就(jiu)要從(cong)象牙(ya)塔里(li)出(chu)來了，因為(wei)經(jing)(jing)濟危機的影響已經(jing)(jing)自己對于餐飲業的興趣打算畢(bi)業后開一家蛋糕店(dian)，蛋糕店(dian)有很大的發(fa)展(zhan)前景，今(jin)下人(ren)們(men)的生(sheng)活好了，消費水平高了，對于生(sheng)活品(pin)質(zhi)的追求(qiu)也就(jiu)高了，綜(zong)合性的蛋糕店(dian)已經(jing)(jing)成為(wei)城(cheng)市消費的一大潮流。

　　二、蛋糕店概況

　　1、本店發屬于餐(can)飲(yin)(yin)服務行業，名稱為(wei)“麥琪下午茶”，是個人獨(du)資企(qi)業。主要(yao)為(wei)人們提供蛋(dan)糕(gao)、面包、冰淇淋已及(ji)飲(yin)(yin)料等甜品(pin)。

　　2、本店打算(suan)開(kai)在社區(qu)商業街(jie)，開(kai)創期是(shi)一家中檔蛋糕店，未來打算(suan)逐步發展(zhan)成為(wei)像安德魯森、向陽(yang)坊、那樣的蛋糕連鎖店。

　　3、本店需創(chuang)業資金9.5萬元。

　　三、經營目標

　　由(you)于(yu)地理位置處于(yu)商(shang)業(ye)(ye)街(jie)，客源相對(dui)豐富，但(dan)競爭對(dui)手(shou)也不(bu)少，特別是(shi)本(ben)店剛開業(ye)(ye)，想(xiang)要打開市(shi)場(chang)，必須(xu)要在(zai)服務(wu)質量和(he)產(chan)品(pin)質量上(shang)下功夫(fu)，并且要進一步擴大經營范圍以(yi)滿足消費者的不(bu)同需求。短期目(mu)標(biao)是(shi)在(zai)商(shang)業(ye)(ye)街(jie)站穩腳跟，1年收回成(cheng)本(ben)。長期目(mu)標(biao)則是(shi)逐步發展成(cheng)為一家經濟實(shi)力(li)雄厚并有一定市(shi)場(chang)占有率(lv)的蛋糕連鎖公(gong)司，在(zai)眾(zhong)多蛋糕品(pin)牌中闖(chuang)出(chu)一片天地，并成(cheng)蛋糕市(shi)場(chang)的知名品(pin)牌。

　　四、市場分析

　　1、客源：本店的目標顧(gu)客有：到商(shang)業街購物娛樂的一般消費(fei)者，約占50%；附近學(xue)(xue)校的學(xue)(xue)生、商(shang)店工作人員(yuan)、小(xiao)區居民(min)，約占50%。客源數量充足(zu)，消費(fei)水平(ping)中低檔。

　　2、競爭對手：根據調查結果得知(zhi)國內品牌蛋糕店有很多，僅福州(zhou)連(lian)鎖蛋糕店就(jiu)有很多如(ru)安德魯森、向陽坊(fang)、紅葉、安琦(qi)爾。因(yin)此競爭是很大的

　　五、經營計劃

　　1、先(xian)是到附近幾家(jia)蛋(dan)(dan)(dan)糕店“刺探(tan)情報(bao)”，摸清不同種類和尺寸蛋(dan)(dan)(dan)糕的(de)成(cheng)本(ben)價(jia)。了(le)解各類蛋(dan)(dan)(dan)糕店的(de)經營(ying)理念以(yi)及經營(ying)的(de)“小花(hua)招(zhao)”。

　　2、開(kai)業金籌齊后，開(kai)始在各大(da)蛋糕店(dian)“挖(wa)角”。不能“明目張膽”地挖(wa)，要(yao)趁店(dian)里人少時(shi)，偷偷跑(pao)過去和店(dian)里師(shi)傅(fu)商量。或者招聘糕點(dian)師(shi)傅(fu)，開(kai)蛋糕店(dian)師(shi)傅(fu)很(hen)重要(yao)，所以(yi)要(yao)慎重考慮。

　　3、據了解(jie)發現一(yi)(yi)套(tao)消費(fei)定(ding)率：“顧(gu)客(ke)永遠沒有(you)最(zui)(zui)便(bian)宜的(de)價錢(qian)。今(jin)天你能(neng)降低(di)幾元錢(qian)，明天可能(neng)就(jiu)有(you)同(tong)行競(jing)爭(zheng)(zheng)者(zhe)以(yi)更低(di)的(de)價錢(qian)與(yu)你爭(zheng)(zheng)奪訂(ding)單。”從中體(ti)會到(dao)產品(pin)(pin)市場(chang)一(yi)(yi)定(ding)的(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)策(ce)略(lve)：“降價促銷并不是(shi)長(chang)期的(de)經營策(ce)略(lve)，唯有(you)以(yi)最(zui)(zui)好的(de)材(cai)料制作(zuo)出最(zui)(zui)高品(pin)(pin)質(zhi)的(de)蛋糕，才能(neng)吸引(yin)顧(gu)客(ke)，將(jiang)顧(gu)客(ke)留住”。

　　4、蛋糕店主要是面向大(da)眾，因此價格不(bu)會太高，屬中(zhong)低(di)價位。

　　5、可(ke)印一些廣(guang)告(gao)傳(chuan)單(dan)，以(yi)優惠券的(de)形式發放，以(yi)達到廣(guang)告(gao)宣(xuan)傳(chuan)的(de)效(xiao)果

　　6、蛋糕(gao)店(dian)可以(yi)專門開辟(pi)休(xiu)(xiu)閑區域，設置很多造型(xing)別致的座(zuo)椅。顧客可買上(shang)一(yi)些(xie)點心(xin)，坐在蛋糕(gao)店(dian)里慢慢品嘗，蛋糕(gao)店(dian)的休(xiu)(xiu)閑功能得到進一(yi)步強化(hua)。

　　7、經過多方調(diao)查，出(chu)于競爭等方面的(de)(de)需要(yao)，不(bu)少(shao)蛋(dan)糕(gao)店推出(chu)一些與蛋(dan)糕(gao)并沒有太多關(guan)聯的(de)(de)休閑食品，藉以(yi)形成(cheng)新(xin)的(de)(de)利潤增(zeng)長點。在(zai)經營(ying)的(de)(de)品種上，不(bu)少(shao)店主(zhu)有一些推陳(chen)出(chu)新(xin)的(de)(de)舉措(cuo)：比如在(zai)炎炎夏(xia)季，會合(he)時令(ling)地推出(chu)眼下(xia)非常流行(xing)的(de)(de)冰粥和(he)刨冰，以(yi)及(ji)奶茶，果汁類的(de)(de)飲料深受顧客青睞。

　　8、建立會員(yuan)卡(ka)(ka)(ka)制度。卡(ka)(ka)(ka)上印制會員(yuan)的名字。會員(yuan)卡(ka)(ka)(ka)的優惠率并不高，如(ru)9。5折。一方面(mian)，這可以給消(xiao)費者(zhe)受尊(zun)重感，另一方面(mian)，也(ye)便于服務(wu)員(yuan)對于消(xiao)費者(zhe)的稱(cheng)呼(hu)。特別(bie)(bie)是如(ru)果(guo)消(xiao)費者(zhe)和別(bie)(bie)人(ren)在一起，而服務(wu)員(yuan)又能當眾稱(cheng)他（她）為*先生(sheng)、小姐，他們會覺得很受尊(zun)重。

　　9、在桌上放(fang)一些宣(xuan)傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識(shi)、故事等，一方面(mian)可以提升品位(wei)，烘托氣氛，也增(zeng)加消(xiao)費者(zhe)對品牌好感(gan)。

　　10、無論(lun)是從店面裝(zhuang)修(xiu)、店員形象，還(huan)是蛋糕制作上，都要給(gei)顧客健康、衛生的感(gan)覺。蛋糕店一定要嚴(yan)格執行國家《食(shi)品(pin)衛生法》，這(zhe)是立(li)足之本。內容來自徐州便民網(wang)真誠為(wei)你服務。

　　11、食品行業(ye)(ye)有特(te)別(bie)的崗位勞動技能(neng)要求(qiu)：從業(ye)(ye)人(ren)員必須持有“健康證”。

　　六、財務估算

　　啟動資(zi)產：大約需9。5萬(wan)元

　　設備投資：

　　1、房租5000元(yuan)。

　　2、門(men)面(mian)裝修約20xx元（包括店面(mian)裝修和燈箱）

　　3、貨架和賣臺(tai)投入(ru)約1500元

　　4、員工（2名）統一服(fu)裝需(xu)500元(yuan)

　　5、機器(qi)設備(bei)最(zui)大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用(yong)具）首期進貨款：面粉(fen)、奶油等原材料，約6000元。

　　月(yue)銷售額（平均）：21000元。據有關內行(xing)人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以(yi)后，每月(yue)銷售額可達21000元。

　　每(mei)月(yue)支出：14033元。房租：最佳(jia)選址在居民較密(mi)集的(de)小(xiao)區、社區商業街、及靠近(jin)小(xiao)孩子的(de)地段(duan)（如(ru)幼(you)兒(er)園(yuan)或者游(you)樂場附近(jin)），約5000元。

　　貨品成本：30%左右，約5000元(yuan)。人員工資：10平(ping)方米的小店需(xu)要蛋糕師傅(fu)1名，服務員1名，工資共計(ji)20xx元(yuan)。

　　水電等雜(za)費：700元(yuan)(yuan)設備折舊(jiu)費：按(an)5年(nian)計算，每月1333元(yuan)(yuan)月利潤：6967元(yuan)(yuan)左右按(an)此估算，一年(nian)左右即可收回(hui)投資。

　　七、風險及制約因素分析：

　　因為蛋糕店不(bu)是(shi)所在街道或者小區的第一家店，顧客(ke)很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和(he)“花招”來招攬顧客(ke)。

大學生的創業計劃書模板3

　　目錄

　　第一章：項目(mu)分(fen)析

　　1.1創業(ye)機(ji)會選擇的原因……………………………….2

　　1.2項目(mu)的(de)分析………………………………………….2

　　1.3項(xiang)目(mu)前景分析……………………………………….2

　　第二(er)章(zhang)：項目可(ke)操作(zuo)性分(fen)析

　　2.1目標市場……………………………………………3

　　2.2項目簡介……………………………………………3

　　2.3服務簡介……………………………………………3

　　第三(san)章：市場分析

　　3.1市(shi)場分析(xi)…………………………………………….5

　　3.2市(shi)場預(yu)測…………………………………………….6

　　3.3競爭(zheng)分析…………………………………………….6

　　第四章(zhang):發展戰略

　　4.1營(ying)銷(xiao)策略…………………………………………….6

　　4.2管理(li)策略……………………………………………..7

　　4.3財務分析……………………………………………..7

　　4.4風(feng)險分析和管理……………………………………..7

　　第(di)五章(zhang)：創業團(tuan)隊

　　5.1公司(si)文化…………………………………………….8

　　5.2團隊建設…………………………………………….8

　　第六章(zhang)：附錄………………………………………………..9

　　創業計劃書

　　第一章

　　創業機(ji)會選(xuan)擇的原因

　　根據我(wo)上大(da)學以來的經歷(li)發(fa)(fa)現(xian)，感覺到餐飲業是一個很有發(fa)(fa)展潛力(li)的市場(chang)。都(dou)說“民以食為天(tian)”，這(zhe)句(ju)話(hua)的確是沒有錯，所(suo)(suo)以我(wo)想在呈貢大(da)學城開一家特色小(xiao)吃(chi)店，這(zhe)里(li)學生人(ren)數多，而且消費能力(li)也比(bi)較強(qiang)，所(suo)(suo)以我(wo)們選擇這(zhe)個小(xiao)吃(chi)創業是因為：

　　1.位于(yu)大(da)學(xue)城內(nei)，學(xue)生的消費(fei)能力比較(jiao)強，具有廣闊(kuo)的消費(fei)市(shi)場。

　　2.我們的(de)小(xiao)吃(chi)(chi)店(dian)雖多，但沒有幾家是(shi)(shi)地地道道的(de)小(xiao)吃(chi)(chi)，而且(qie)都是(shi)(shi)單一(yi)的(de)地方小(xiao)吃(chi)(chi)，沒有一(yi)家是(shi)(shi)多樣化，多特色的(de)小(xiao)吃(chi)(chi)店(dian)。

　　3.餐(can)飲業規模較小，經營風險小，資(zi)金易(yi)周轉(zhuan)，團隊易(yi)管理，效(xiao)益回報快，不需要長期(qi)的投(tou)資(zi)，屬于(yu)易(yi)經營的項目。

　　4.開(kai)小吃店對外部(bu)條件要求(qiu)不(bu)高，對壞境的依賴性不(bu)強。經營比較靈活(huo)，易轉變，對交通氣候的不(bu)敏感(gan)，便于生(sheng)產，經營。

　　5.適合團隊創業，大家可以一起分(fen)擔風險。

　　6.迎合(he)了當代(dai)大學生(sheng)的消費(fei)心理，容易打開市(shi)場。

　　開辦特色小(xiao)(xiao)(xiao)吃店(dian)是一(yi)個市(shi)場(chang)縫隙(xi)和機會。創(chuang)業(ye)是一(yi)件具(ju)有很大風險的艱難(nan)的事情，尤其對于我們(men)(men)學(xue)生來(lai)說，創(chuang)業(ye)資金(jin)比較(jiao)(jiao)短缺，資源(yuan)整合的能(neng)力(li)有待提(ti)高，所以(yi)我們(men)(men)必須做(zuo)到(dao)謹慎，不能(neng)盲目的參(can)與到(dao)市(shi)場(chang)競爭中。餐飲(yin)行業(ye)更適合我們(men)(men)的起步創(chuang)業(ye)，因為(wei)它更側重于服務，運(yun)營(ying)模式更易操作，規模較(jiao)(jiao)小(xiao)(xiao)(xiao)，經營(ying)風險小(xiao)(xiao)(xiao)，資金(jin)回轉(zhuan)較(jiao)(jiao)快，也(ye)易退出市(shi)場(chang)。

　　項目分析

　　開辦特(te)色(se)(se)小(xiao)(xiao)吃(chi)店(dian)在呈貢大學城發(fa)展前景越來越好，由于呈貢距離市(shi)區(qu)較遠，黃(huang)金校區(qu)周圍開的特(te)色(se)(se)餐館(guan)都(dou)有(you)區(qu)域性(xing)，沒有(you)一個綜合各(ge)地(di)特(te)色(se)(se)的小(xiao)(xiao)吃(chi)店(dian)。而我們的小(xiao)(xiao)吃(chi)店(dian)卻是各(ge)地(di)小(xiao)(xiao)吃(chi)的組合而成，是一個綜合性(xing)的小(xiao)(xiao)吃(chi)店(dian)。它彌補了這個空(kong)缺，是一個市(shi)場的縫隙。項目的發(fa)展具(ju)有(you)以下幾點優勢：

　　(一)面對廣闊市場，接(jie)近大量的(de)(de)消費者。大學(xue)城(cheng)的(de)(de)學(xue)生都(dou)來(lai)自五湖四海，他(ta)們遠離家鄉(xiang)，在異地吃(chi)到家鄉(xiang)的(de)(de)小吃(chi)，減少水(shui)土不服的(de)(de)影響

　　(二(er))制定了差異化營銷戰略(lve)。多(duo)樣(yang)化、跨地域特(te)色(se)小吃對長期(qi)在食堂吃飯不滿意學校食堂伙食的(de)同學們(men)具(ju)有較大(da)的(de)吸引力。

　　(三(san))具有成(cheng)本領先的(de)優勢。我們的(de)小(xiao)吃店專門聘(pin)請了精通各地(di)特(te)色小(xiao)吃的(de)廚師，在(zai)一定程(cheng)度上節(jie)約了成(cheng)本。同時，我們的(de)小(xiao)吃物美(mei)價廉(lian)，在(zai)學生(sheng)的(de)可承擔范(fan)圍(wei)之內。

　　綜上所述(shu)：開辦特色(se)小吃(chi)店在我校有很好的消費市場和發(fa)展前景。

　　地址選擇(ze)在(zai)餐飲店(dian)經(jing)營中有(you)著重要的(de)作用。店(dian)的(de)規模大小、所處地點(dian)(dian)和成(cheng)本高低都直接(jie)影響著我們特色店(dian)的(de)目標市(shi)場、營銷(xiao)戰略與商品(pin)構成(cheng)。結合(he)大學(xue)城的(de)實際情況，有(you)許多(duo)學(xue)生(sheng)習(xi)慣(guan)于三點(dian)(dian)一(yi)線的(de)生(sheng)活方(fang)式，許多(duo)時候為了節約時間會(hui)選擇(ze)最近的(de)地點(dian)(dian)而不愿到(dao)較(jiao)遠(yuan)點(dian)(dian)地方(fang)，所以在(zai)地理位(wei)置選擇(ze)上應離寢室區較(jiao)近。

　　項目前景分析

　　由于(yu)綜合性(xing)的(de)(de)特色小(xiao)吃店在(zai)黃金校區(qu)(qu)是首次開辦，可(ke)以搶占(zhan)先(xian)機(ji)并在(zai)黃金校區(qu)(qu)開拓(tuo)一片市(shi)(shi)場。我們這個團(tuan)隊的(de)(de)成(cheng)員都是學(xue)管(guan)理的(de)(de)，團(tuan)隊合作意(yi)識較強，可(ke)以創(chuang)(chuang)造性(xing)的(de)(de)整合各種(zhong)資源，如組織領導(dao)能力、溝通能力、對市(shi)(shi)場和顧客(ke)需求(qiu)的(de)(de)洞察能力。可(ke)以為(wei)小(xiao)店的(de)(de)發(fa)展(zhan)提(ti)供策略。提(ti)供新穎的(de)(de)管(guan)理模式和優(you)質的(de)(de)服務(wu)，并不斷(duan)的(de)(de)創(chuang)(chuang)新，拓(tuo)展(zhan)市(shi)(shi)場，促使特色店的(de)(de)更(geng)好(hao)更(geng)快的(de)(de)發(fa)展(zhan)。

　　第二章

　　目標市場

　　我(wo)們的(de)目標市場定位在(zai)在(zai)校大(da)(da)學(xue)生(sheng)，在(zai)校大(da)(da)學(xue)生(sheng)以及情侶是(shi)我(wo)們顧客的(de)主(zhu)體，主(zhu)要是(shi)那些(xie)喜歡各地風(feng)味的(de)學(xue)生(sheng)，滿(man)足他們對不(bu)同(tong)風(feng)味的(de)需求(qiu)的(de)要求(qiu)，大(da)(da)學(xue)生(sheng)有追(zhui)求(qiu)新事物的(de)激情，不(bu)滿(man)足現(xian)狀，希望有創新，我(wo)們小吃店就(jiu)為了符合這種需求(qiu)而(er)應(ying)運而(er)生(sheng)得。

　　項目簡介

　　我(wo)們(men)(men)的(de)(de)項目是創建一個(ge)多(duo)(duo)(duo)樣化(hua)、跨(kua)地域性的(de)(de)特(te)(te)色小(xiao)吃(chi)(chi)店。容(rong)納(na)大(da)部分省市的(de)(de)小(xiao)吃(chi)(chi)，滿足大(da)部人對(dui)異地風(feng)味的(de)(de)需求(qiu)，提(ti)供(gong)一個(ge)較(jiao)好(hao)的(de)(de)平臺。我(wo)們(men)(men)小(xiao)吃(chi)(chi)店堅(jian)持錯位競(jing)爭的(de)(de)原則，找準服務對(dui)象，主要(yao)針(zhen)對(dui)的(de)(de)客(ke)戶群(qun)是大(da)學生、教師、以及(ji)打工(gong)人員，并根據消(xiao)費對(dui)象的(de)(de)消(xiao)費習(xi)慣、品(pin)味、喜好(hao)等特(te)(te)點(dian)(dian)，有針(zhen)對(dui)性的(de)(de)設計飲食(shi)品(pin)種、布置就(jiu)(jiu)餐環境(jing)。針(zhen)對(dui)大(da)學生飲食(shi)不(bu)規律，休閑(xian)娛樂活動較(jiao)多(duo)(duo)(duo)點(dian)(dian)特(te)(te)點(dian)(dian)，我(wo)們(men)(men)也提(ti)供(gong)早餐、午餐、晚餐以及(ji)特(te)(te)色冷飲和(he)休閑(xian)餐飲等。我(wo)們(men)(men)店品(pin)種多(duo)(duo)(duo)，經營(ying)(ying)南(nan)北方(fang)不(bu)同(tong)小(xiao)吃(chi)(chi)，可以使我(wo)們(men)(men)滿足不(bu)同(tong)的(de)(de)顧(gu)客(ke)。而非餐點(dian)(dian)又提(ti)供(gong)各(ge)種冷飲，如豆漿、薄冰、粥、水果(guo)拼盤等。我(wo)們(men)(men)的(de)(de)小(xiao)吃(chi)(chi)物美價廉，口(kou)味全，營(ying)(ying)養豐富，為就(jiu)(jiu)餐者提(ti)供(gong)了(le)更(geng)多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)選擇(ze)。產品(pin)齊全，服務周到，為特(te)(te)色小(xiao)吃(chi)(chi)店成功開拓黃金校區(qu)市場奠定了(le)良好(hao)的(de)(de)基(ji)礎。

　　服務簡介

　　我們將提(ti)供(gong)安靜整潔的(de)(de)用(yong)餐環境，保(bao)證優良的(de)(de)服務，創造優雅(ya)的(de)(de)氛圍。同時還又一系列的(de)(de)配套設備，可提(ti)供(gong)流行音樂，設置(zhi)情侶(lv)專區(qu)，提(ti)供(gong)雜志(zhi)和書籍供(gong)廣大顧客閱覽。

　　第三章

　　市場分析

　　餐飲業是競爭最激烈的(de)(de)行(xing)業之一。目(mu)前小(xiao)(xiao)吃(chi)(chi)(chi)店(dian)遍布全(quan)國各地(di)，不同的(de)(de)地(di)方有(you)不同的(de)(de)小(xiao)(xiao)吃(chi)(chi)(chi)店(dian)，它(ta)們大多體現(xian)了當地(di)的(de)(de)風俗民情(qing)，就目(mu)前現(xian)實市場(chang)而言，小(xiao)(xiao)吃(chi)(chi)(chi)店(dian)還(huan)是比較火爆(bao)的(de)(de)。從(cong)消(xiao)費(fei)者的(de)(de)接受(shou)性來看，隨著人們生(sheng)活水(shui)平的(de)(de)不斷(duan)提高，小(xiao)(xiao)吃(chi)(chi)(chi)的(de)(de)價(jia)格(ge)又(you)相(xiang)(xiang)對便宜，大多數人還(huan)是愿(yuan)意消(xiao)費(fei)的(de)(de)。小(xiao)(xiao)吃(chi)(chi)(chi)屬于食物類，雖(sui)不能與米飯相(xiang)(xiang)比較，但(dan)早餐大多數人還(huan)是傾(qing)向于吃(chi)(chi)(chi)小(xiao)(xiao)吃(chi)(chi)(chi)的(de)(de)，有(you)時人們心情(qing)郁悶或者其它(ta)原(yuan)因(yin)不愿(yuan)吃(chi)(chi)(chi)飯，也可以(yi)吃(chi)(chi)(chi)吃(chi)(chi)(chi)小(xiao)(xiao)吃(chi)(chi)(chi)，開開胃，所以(yi)小(xiao)(xiao)吃(chi)(chi)(chi)目(mu)前的(de)(de)潛力也是很大的(de)(de)。

　　STRENGTH(優勢(shi))分析：從我們(men)周圍環境(jing)出發，目前的(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)吃(chi)(chi)店(dian)都普遍存在一(yi)個現象就是(shi)(shi)(shi)(shi)種類(lei)單一(yi)，它們(men)只是(shi)(shi)(shi)(shi)部分地(di)方的(de)(de)(de)(de)風味小(xiao)(xiao)(xiao)吃(chi)(chi)。而(er)我們(men)現在所做(zuo)的(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)吃(chi)(chi)正是(shi)(shi)(shi)(shi)克服(fu)這一(yi)缺點(dian)，盡(jin)(jin)量多(duo)樣(yang)化，集各地(di)小(xiao)(xiao)(xiao)吃(chi)(chi)。我們(men)提供的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)優質(zhi)服(fu)務(wu)，給顧客(ke)帶(dai)來(lai)家一(yi)樣(yang)溫馨的(de)(de)(de)(de)感覺，盡(jin)(jin)可能(neng)的(de)(de)(de)(de)滿足顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)多(duo)種需求。同時(shi)(shi)我們(men)的(de)(de)(de)(de)特(te)色小(xiao)(xiao)(xiao)吃(chi)(chi)走(zou)群眾(zhong)路線，價廉物美，能(neng)夠深受廣大學生(sheng)群體的(de)(de)(de)(de)喜(xi)愛。簡潔舒(shu)適的(de)(de)(de)(de)裝修將(jiang)是(shi)(shi)(shi)(shi)小(xiao)(xiao)(xiao)吃(chi)(chi)店(dian)的(de)(de)(de)(de)一(yi)大特(te)點(dian)，學生(sheng)普遍喜(xi)歡在安靜整(zheng)潔的(de)(de)(de)(de)環境(jing)下享(xiang)受美味佳肴。菜品(pin)和服(fu)務(wu)將(jiang)是(shi)(shi)(shi)(shi)我們(men)小(xiao)(xiao)(xiao)吃(chi)(chi)店(dian)的(de)(de)(de)(de)核心競(jing)(jing)爭力。自己是(shi)(shi)(shi)(shi)學生(sheng)，所以比較(jiao)(jiao)容(rong)易(yi)把(ba)握學生(sheng)們(men)的(de)(de)(de)(de)消費心理(li)，能(neng)夠及時(shi)(shi)跟(gen)上(shang)學生(sheng)的(de)(de)(de)(de)消費時(shi)(shi)尚(shang)，推出競(jing)(jing)爭力較(jiao)(jiao)強的(de)(de)(de)(de)產品(pin)以及服(fu)務(wu)。

　　WEAKNESS(劣(lie)勢)分析：剛進入(ru)市(shi)場，小吃店(dian)的(de)(de)(de)規模較小，人(ren)力物力資源有(you)限，在(zai)服務質量、服務項(xiang)目等(deng)方面顯得很薄弱。比(bi)如我(wo)們只有(you)兩個服務員，在(zai)生意(yi)比(bi)較好的(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)(kuang)下很可(ke)能會產生下單(dan)不及時、上(shang)菜(cai)速度慢等(deng)情(qing)況(kuang)(kuang)。而(er)校區內外的(de)(de)(de)競爭(zheng)也(ye)是(shi)比(bi)較激烈的(de)(de)(de)，很難(nan)形成自身的(de)(de)(de)競爭(zheng)力。另一方面，學校假(jia)期是(shi)固定的(de)(de)(de)，寒暑假(jia)期間的(de)(de)(de)客源會驟降(jiang)，這在(zai)一定程度上(shang)加(jia)大(da)(da)了我(wo)們的(de)(de)(de)創(chuang)業成本(ben)，使(shi)項(xiang)目很難(nan)發展壯大(da)(da)。由于是(shi)綜合性(xing)的(de)(de)(de)小吃店(dian)，所以比(bi)較難(nan)以找到“全能”廚師(shi)，所以有(you)可(ke)能加(jia)大(da)(da)我(wo)們的(de)(de)(de)廚師(shi)招(zhao)聘成本(ben)。

　　OPPORTUNITY(機會)分(fen)析(xi)：據我們的(de)(de)市場(chang)調查(cha)與分(fen)析(xi)，本(ben)店產(chan)品具(ju)有廣(guang)闊的(de)(de)消費市場(chang)，并具(ju)有一定的(de)(de)核心(xin)競爭(zheng)力——多樣化特色菜品與優質服務。創業團隊成員(yuan)都(dou)是學(xue)習管理的(de)(de)，具(ju)有敏銳(rui)的(de)(de)洞察力和信息收集(ji)能力。我們把握住了當前(qian)學(xue)生的(de)(de)消費心(xin)理，了解(jie)顧客需要(yao)什么樣的(de)(de)產(chan)品和服務，從(cong)這(zhe)些方面(mian)來看，是應該是很有機會擠入餐飲行業的(de)(de)。

　　THREAT(威脅)分(fen)析：小(xiao)吃店的(de)(de)(de)(de)(de)服務與產(chan)品質量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)高低(di)與經(jing)(jing)營成(cheng)本(ben)(ben)又(you)有直接(jie)和必(bi)然的(de)(de)(de)(de)(de)聯系，如(ru)此則產(chan)品價格(ge)必(bi)然不(bu)會比競爭(zheng)對手低(di)，雖然總體上價格(ge)并不(bu)會太高，但在(zai)價格(ge)上就缺少(shao)一個競爭(zheng)優勢(shi)。并且，成(cheng)本(ben)(ben)與利(li)(li)潤也是直接(jie)掛鉤的(de)(de)(de)(de)(de)，盈利(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)多少(shao)則又(you)是能(neng)否在(zai)競爭(zheng)中生(sheng)存下去(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)一大(da)(da)決定因素。再者，多樣化、跨(kua)(kua)地(di)(di)域的(de)(de)(de)(de)(de)特色食(shi)(shi)品提供的(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)(ke)能(neng)性也值得(de)我(wo)們(men)進行深入思考。跨(kua)(kua)地(di)(di)域原材料的(de)(de)(de)(de)(de)采(cai)購(gou)將(jiang)會極大(da)(da)程度的(de)(de)(de)(de)(de)增加我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)成(cheng)本(ben)(ben)。如(ru)何完(wan)美的(de)(de)(de)(de)(de)做出(chu)各地(di)(di)風味的(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)吃也是一大(da)(da)難題(ti)，因為各地(di)(di)風俗與飲食(shi)(shi)習慣的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)同，是否大(da)(da)多數的(de)(de)(de)(de)(de)顧客都能(neng)對產(chan)品認可(ke)(ke)和滿意(yi)呢?同時還有經(jing)(jing)營模式(shi)被復制的(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)(ke)能(neng)，這也是需要接(jie)受考驗的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　市場預測

　　小吃店(dian)在我們學(xue)校(xiao)雖然存在，但沒(mei)有(you)(you)一(yi)家容納各(ge)種(zhong)(zhong)特色(se)小吃，只是單一(yi)的(de)經營模式(shi)。現階段(duan)的(de)小吃滿足不了顧客的(de)各(ge)種(zhong)(zhong)需求，所以我們特色(se)小吃店(dian)，會有(you)(you)一(yi)定的(de)市場，具有(you)(you)一(yi)定的(de)需求。

　　競爭分析

　　我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)競(jing)爭對(dui)手是(shi)學校的(de)食(shi)堂(tang)，還(huan)有(you)(you)其他的(de)小(xiao)食(shi)堂(tang)和(he)小(xiao)吃店，他們(men)(men)比我(wo)(wo)們(men)(men)更早的(de)進入(ru)市(shi)場(chang)(chang)，擁有(you)(you)一定的(de)市(shi)場(chang)(chang)占有(you)(you)率。我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)項目是(shi)一個(ge)市(shi)場(chang)(chang)縫隙，目前(qian)在這個(ge)大學城內還(huan)沒(mei)有(you)(you)興(xing)起(qi)(qi)。剛剛起(qi)(qi)步，市(shi)場(chang)(chang)開拓階段需承(cheng)擔一定的(de)壓力。且區域(yu)內有(you)(you)大量替代品，需求彈性較大。這對(dui)我(wo)(wo)們(men)(men)開拓市(shi)場(chang)(chang)有(you)(you)較大的(de)難度(du)。

　　第四章

　　營銷策略

　　為提高(gao)佳美(mei)味小吃店的(de)名聲(sheng)，也為了讓(rang)顧客能更好地享(xiang)受(shou)到我(wo)店的(de)優質服務，我(wo)店特制定(ding)一系列銷售(shou)方式(shi)與營銷計(ji)劃(hua)。

　　1.作為一(yi)個(ge)剛起步的(de)(de)(de)小吃餐飲店，首先是要讓大(da)家了解小店的(de)(de)(de)情況，所以(yi)增加同(tong)學對(dui)我(wo)們(men)小吃店的(de)(de)(de)認識，提高知名度是很有必要的(de)(de)(de)。如貼海報，發宣(xuan)(xuan)傳單，以(yi)吸引顧客。因在(zai)學生群體中信息傳遞的(de)(de)(de)廣度和(he)力(li)度是很大(da)的(de)(de)(de)，而我(wo)們(men)的(de)(de)(de)主要消費群體又是學生，所以(yi)應加大(da)在(zai)學生當中的(de)(de)(de)宣(xuan)(xuan)傳力(li)度。

　　2.試營業階(jie)段(duan)可開(kai)展(zhan)一系列(lie)優(you)惠活(huo)動，如打折、贈送(song)小禮品，而且也可以(yi)提供(gong)一些東西免(mian)費(fei)品嘗(chang)。增(zeng)加一些新的(de)業務，吸(xi)納大量的(de)消費(fei)者，以(yi)提高小店(dian)的(de)競爭力。如以(yi)班級為(wei)形式的(de)聚餐(can)，為(wei)其提供(gong)材料讓其自己在本店(dian)做各種小吃(chi)。

　　3.為(wei)顧(gu)客提供(gong)優質服務(wu)(wu)，提供(gong)外(wai)(wai)(wai)賣(mai)與(yu)預訂服務(wu)(wu)。小吃店(dian)在適當的(de)(de)時候還將推出(chu)送(song)外(wai)(wai)(wai)賣(mai)的(de)(de)服務(wu)(wu)，根據不同情況采取相應得做法。如(ru)(ru)：若有(you)三(san)份(fen)以上(包括三(san)份(fen))的(de)(de)叫(jiao)(jiao)(jiao)量(liang)(liang)可以免(mian)費送(song)貨(huo)上門(men)，單獨叫(jiao)(jiao)(jiao)外(wai)(wai)(wai)賣(mai)的(de)(de)需交付一(yi)定的(de)(de)送(song)貨(huo)費，這樣還有(you)一(yi)個好處，如(ru)(ru)有(you)一(yi)人想叫(jiao)(jiao)(jiao)外(wai)(wai)(wai)賣(mai)，為(wei)了不出(chu)送(song)貨(huo)費則會拉上另外(wai)(wai)(wai)的(de)(de)兩份(fen)外(wai)(wai)(wai)賣(mai)，如(ru)(ru)此也是能增加銷量(liang)(liang)的(de)(de)。此為(wei)經(jing)濟批量(liang)(liang)銷售。

　　4.暑假期間雖然客(ke)源會(hui)驟降，但畢竟還(huan)有部分留校學生、附近居(ju)民以及打工人(ren)員(yuan)，屆時可采(cai)取減少生產量，轉移服(fu)務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間可考慮修(xiu)業一(yi)個月(yue)，已減少不(bu)必要(yao)的成本支出(chu)。

　　5.市場(chang)(chang)經濟是(shi)快速(su)發(fa)展的(de)(de)(de)，變化的(de)(de)(de)，動態的(de)(de)(de)，因(yin)此(ci)(ci)要以(yi)(yi)長遠的(de)(de)(de)眼光看(kan)待(dai)我們(men)小(xiao)店(dian)的(de)(de)(de)發(fa)展，可(ke)(ke)(ke)根(gen)據(ju)PDCA循環(huan)(即戴明環(huan))，進行(xing)(xing)分析，并制作出長期的(de)(de)(de)計劃(hua)，每(mei)過一個階段就該對經營(ying)的(de)(de)(de)總體狀(zhuang)(zhuang)況進行(xing)(xing)總結，并做出下一步計劃(hua)，如(ru)此(ci)(ci)呈(cheng)階梯狀(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)發(fa)展模式。在經營(ying)穩定后(hou)，可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)考(kao)慮擴大經營(ying)，增加其它服務(wu)項目，并可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)尋找(zhao)新的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)，做連鎖經營(ying)，并慢慢打造自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)品牌(pai)，可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)往(wang)專為(wei)學生提供飲食的(de)(de)(de)小(xiao)吃行(xing)(xing)業發(fa)展，總之，要以(yi)(yi)長遠的(de)(de)(de)眼光看(kan)待(dai)問(wen)題，如(ru)此(ci)(ci)才能有(you)企業的(de)(de)(de)未來。

　　6.考慮市場(chang)的(de)切(qie)割(ge)，把(ba)小店的(de)營銷策略(lve)(lve)與其他小店的(de)策略(lve)(lve)區分開來，從而吸引顧客

　　管理策略

　　店長

　　兩(liang)個服務員：20xxx2

　　一名學生收銀員：1800

　　一名學生服務員：星期六、星期天工作(zuo)，200

　　兩名廚師(shi)：4000x2

　　主要的(de)文化特(te)色：健康(kang)關懷、人文關懷。

　　主(zhu)要的產品特色：豐富的各地小吃，物(wu)美價廉。

　　主要的(de)服務(wu)特色：家一(yi)樣的(de)溫馨，滿(man)足顧客的(de)需求(qiu)。

　　主要的環(huan)境(jing)特色：具有(you)休閑的環(huan)境(jing)，寧(ning)靜的氛圍，戀愛的天(tian)堂。

　　注：我們特色小吃店對廚(chu)(chu)師(shi)要求(qiu)較(jiao)高，聘(pin)請的廚(chu)(chu)師(shi)必須精(jing)通各地小吃，廚(chu)(chu)藝高超，工資也相對來說較(jiao)高。

　　員工管(guan)理規章制度

　　1.準(zhun)時(shi)上下班(ban)，對所(suo)擔(dan)負的工作爭取(qu)時(shi)效，不(bu)拖延、不(bu)積壓。

　　2.盡忠(zhong)職守，保證(zheng)工作激情。

　　3.愛護本公司(si)財物，不浪費，不化(hua)公為(wei)私(si)。

　　4.遵守(shou)公司(si)一切規章及工作守(shou)則。

　　5.保持公(gong)司信(xin)譽(yu)，不做任何有(you)損公(gong)司信(xin)譽(yu)的行為。

　　6.注意(yi)本(ben)身品(pin)德修養，切戒(jie)不良嗜(shi)好。

　　7.待(dai)人接(jie)物要態(tai)度謙和，以爭取(qu)同仁及顧客的合作。

　　財務分析

　　1.據計算(suan)可初步得出餐廳開業啟動資金約(yue)需40000元(場地租賃費用(yong)(yong)10000元/年(nian)，場地裝修費用(yong)(yong)3000元，廚房用(yong)(yong)具(ju)購置費用(yong)(yong)1500元，基本設施及其(qi)他費用(yong)(yong)等3500元，第一月工資12000元，流(liu)動資金10000元)。

　　2.考慮到我們的創業資(zi)金比較(jiao)少，融資(zi)方式為四個創業成(cheng)(cheng)員自行出資(zi)，無需銀行貸款，降低了風險與(yu)成(cheng)(cheng)本。

　　3.運(yun)營階段的成本(ben)主要包括：員工工資，物料采購費(fei)用，場地租賃(lin)費(fei)用，稅，水電燃(ran)料費(fei)，雜項開支(zhi)等。每(mei)日經營財務預(yu)算(suan)及分析(xi)據(ju)預(yu)算(suan)分析(xi)及調查(cha)，可初步(bu)確定市場容量(liang)，并大致(zhi)估算(suan)出(chu)每(mei)日總營業額約(yue)20xx元，收益(yi)率15%，由此可計算(suan)出(chu)投資回(hui)報，收期(qi)為四個半月(yue)左右。

　　4.原料采購我們可以根據前一(yi)天的(de)(de)銷售情況來看，做(zuo)到庫存(cun)的(de)(de)貨盡量用完再進，以免久放變質(zhi)。這樣做(zuo)可以極大的(de)(de)節(jie)約小店的(de)(de)成本(ben)。

　　風險分析與管理

　　市場(chang)是不斷變化的，所以(yi)我們必(bi)須考慮到市場(chang)的風(feng)險，具(ju)體有以(yi)下幾類風(feng)險的存在：

　　外部風險：

　　(1)校園內特色小吃店較(jiao)多，面臨的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)與壓力較(jiao)大。最大的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)風險來源于(yu)市(shi)(shi)場(chang)上的(de)(de)競(jing)爭(zheng)對手。如果收益較(jiao)好(hao)很可能導致經營(ying)模式被復制(zhi)，從而(er)加重(zhong)了小吃店的(de)(de)生存壓力。這就要求(qiu)我們小吃店根(gen)據市(shi)(shi)場(chang)變化及時調整，不斷推出新(xin)(xin)款式，新(xin)(xin)品(pin)種、新(xin)(xin)服務、新(xin)(xin)特色。

　　(2)員(yuan)工(gong)(gong)流動率過大，經常有員(yuan)工(gong)(gong)做不到一(yi)、兩個月就辭職，尤其(qi)是(shi)服(fu)務員(yuan)的(de)流動率。因(yin)為小(xiao)本創(chuang)業，規模較小(xiao)，所以每個崗(gang)位都沒有備用人員(yuan)。每個老員(yuan)工(gong)(gong)離(li)職就會(hui)有新(xin)的(de)員(yuan)工(gong)(gong)進來(lai)，新(xin)員(yuan)工(gong)(gong)需(xu)要(yao)一(yi)定(ding)時間適應(ying)，增(zeng)加了不必(bi)要(yao)的(de)工(gong)(gong)作量且不利于(yu)小(xiao)店的(de)正(zheng)常營業。

　　(3)一時疏忽導致(zhi)安(an)全(quan)隱患，原材料(liao)采購或(huo)在生產過程(cheng)中(zhong)不注(zhu)重細節，出(chu)現食品(pin)安(an)全(quan)問題(ti)發生事(shi)故。

　　內部風險

　　〔1〕內(nei)部(bu)(bu)管(guan)理(li)經營不善很可能面(mian)臨處境艱難甚至(zhi)破產的(de)境況(kuang)。小(xiao)吃店是一個技術含(han)量相對較(jiao)低的(de)行(xing)業，但(dan)是它對管(guan)理(li)人員的(de)能力與素質要(yao)求(qiu)較(jiao)高。不斷完善我(wo)們的(de)規章管(guan)理(li)制(zhi)度，將(jiang)科學管(guan)理(li)作(zuo)為我(wo)們創業資源(yuan)優化整合(he)后的(de)核心競爭力。因此，建(jian)立現(xian)代管(guan)理(li)制(zhi)度和強化店內(nei)部(bu)(bu)管(guan)理(li)對小(xiao)店的(de)生存與發展至(zhi)關(guan)重(zhong)要(yao)。

　　(2)缺乏核心競爭力。餐飲業側重于(yu)服務，不(bu)僅要服務好(hao)顧客，更要服務好(hao)我們(men)(men)的(de)員工(gong)。要提(ti)高成員的(de)歸(gui)屬感和忠誠(cheng)度，提(ti)高員工(gong)的(de)工(gong)作積(ji)極(ji)性從而(er)促進小(xiao)店(dian)的(de)發展(zhan)。我們(men)(men)小(xiao)店(dian)資(zi)源(yuan)優(you)化整合后的(de)核心競爭力就(jiu)在(zai)于(yu)我們(men)(men)優(you)質的(de)服務。

　　(3)店(dian)(dian)內的(de)環(huan)(huan)境，衛生問題(ti)，安全問題(ti)對于顧客(ke)忠(zhong)誠(cheng)度的(de)影響是(shi)很大的(de)，這(zhe)要(yao)求我們著(zhu)重(zhong)對店(dian)(dian)內環(huan)(huan)境設施衛生狀況的(de)把握。為顧客(ke)營(ying)造一個安靜舒適的(de)用餐(can)環(huan)(huan)境，提高小(xiao)店(dian)(dian)的(de)市(shi)場競爭力(li)。

　　(4)店內的資(zi)(zi)金(jin)周轉不(bu)靈等(deng)現金(jin)流問題容(rong)易導致失敗(bai)。創業活動(dong)是創業者在資(zi)(zi)源匱(kui)乏的情況下開展的具有創造性(xing)的工作，勢(shi)必面臨(lin)很大的不(bu)確定(ding)性(xing)。創業階段對資(zi)(zi)金(jin)整合(he)的要(yao)求(qiu)比較高，這也要(yao)求(qiu)我們制定(ding)一份(fen)切實可行、全面完善的財務(wu)計劃。

　　第五章

　　公司文化

　　由于學生來五湖四海，我們(men)公(gong)司(si)主要是提供一個得家(jia)的文化，讓異地的學子通過品嘗家(jia)鄉(xiang)的小吃，減輕對家(jia)的思(si)念(nian)，減少在(zai)異地的陌生感，使他們(men)有家(jia)的感覺。“讓愛(ai)體(ti)現在(zai)服務(wu)，讓服務(wu)充滿愛(ai);讓思(si)念(nian)埋在(zai)美食中，讓美食體(ti)現家(jia)的溫(wen)馨(xin)。”這是我們(men)公(gong)司(si)文化主旨。

　　團隊建設

　　我(wo)們公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)組織結(jie)構是直線型，店(dian)長控制(zhi)著店(dian)里的(de)(de)(de)(de)(de)一切(qie)事物(wu)。這種結(jie)構可(ke)以避免(mian)我(wo)們公(gong)司錯過機(ji)會，一切(qie)決策可(ke)以較快得出。團隊是注(zhu)重(zhong)集體績(ji)(ji)效(xiao)、積極(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)、共同的(de)(de)(de)(de)(de)、相互補充的(de)(de)(de)(de)(de)具(ju)有積極(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)協同效(xiao)應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)特殊群體。要達到群體績(ji)(ji)效(xiao)是1+1>2的(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果，成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)展團隊建設，就必(bi)須建立成(cheng)員(yuan)間的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)任，成(cheng)員(yuan)具(ju)有協作(zuo)精(jing)神(shen)，良好的(de)(de)(de)(de)(de)心態，注(zhu)重(zhong)細節，具(ju)有競爭和合作(zuo)意(yi)識。關(guan)于團隊建設活動的(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)展，我(wo)們可(ke)以通過以下幾(ji)個途徑進(jin)行：

　　1、確(que)立團隊(dui)的(de)目(mu)標(biao)，使(shi)個人(ren)目(mu)標(biao)與企業目(mu)標(biao)相一致。并(bing)設(she)置(zhi)符合團隊(dui)長(chang)期發展(zhan)及團隊(dui)成員的(de)利益和(he)訴求的(de)目(mu)標(biao)。

　　2、實行科學的管(guan)理(li)方法。我(wo)們公司確(que)立的是扁平化的組織結構。一個(ge)店長，兩個(ge)服務員(yuan)，店長直接(jie)對(dui)員(yuan)工進行管(guan)理(li)，并根(gen)據員(yuan)工的表現

　　3、制(zhi)定相應的(de)激勵制(zhi)度(du)，不斷完善薪資和晉升(sheng)制(zhi)度(du)。從制(zhi)度(du)層(ceng)面(mian)，在(zai)成員(yuan)基本利(li)益(yi)的(de)基礎上(shang)，建立切合實際的(de)獎懲制(zhi)度(du)，規(gui)(gui)(gui)范團隊的(de)發展，刺激成員(yuan)工作積極(ji)性。建立良性的(de)循環(huan)管理制(zhi)度(du)，促進團隊管理的(de)規(gui)(gui)(gui)劃化、科學化。針對團隊具體規(gui)(gui)(gui)模，

　　4、建立(li)信任(ren)，進行足夠的溝通，使員工(gong)之間相(xiang)(xiang)互(hu)了解，相(xiang)(xiang)互(hu)支(zhi)持，建立(li)一個和(he)諧穩定的工(gong)作環境。

　　團隊簡介

　　團隊名稱：夢(meng)之翼

　　團隊理念：永不言棄，沒有過不去的坎坷

　　團隊精神(shen)：溝通力、執行力、創造力

　　第六章

　　附錄一

　　1.為規范公(gong)(gong)司(si)行為，保障公(gong)(gong)司(si)股東(dong)的合法(fa)權益，根據《中(zhong)華(hua)人(ren)民共和(he)國(guo)公(gong)(gong)司(si)法(fa)》和(he)相關法(fa)律、法(fa)規，結合我公(gong)(gong)司(si)具(ju)體(ti)情況，制定本章程。

　　2.小(xiao)吃店名稱：嘉味(wei)美

　　3.我們的小吃店(dian)，獨立核(he)算、自(zi)主經營、自(zi)負盈(ying)虧(kui)。

　　4.小吃店(dian)的經營范圍：特色小吃、休閑餐飲。

　　5.公司(si)注冊資本：人民幣10000元

大學生的創業計劃書模板4

　　一、創業計劃書

　　是創(chuang)(chuang)業者計劃創(chuang)(chuang)立的(de)(de)業務(wu)的(de)(de)書面摘要。它用以描述與(yu)擬創(chuang)(chuang)辦企業相關的(de)(de)內外(wai)部環(huan)境條件和(he)要素(su)特(te)點，為業務(wu)的(de)(de)發展(zhan)提供指示圖和(he)衡量業務(wu)進展(zhan)情況的(de)(de)標準(zhun)。

　　通(tong)常創業計劃是市場(chang)營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

　　寫好創(chuang)業計(ji)劃(hua)書要(yao)思(si)考(kao)的問(wen)題：

　　(一)關注產品

　　(二)敢于競爭

　　(三)了解市場

　　(四(si))表明行動的方針

　　(五)展示你的(de)管(guan)理隊伍

　　(六)出色的計劃摘要

　　二、創業計劃書的內容

　　一般(ban)來說，在創業計劃(hua)書中應該包括創業的種類、資金規劃(hua)及基(ji)金來源、資金總(zong)額的分配比例(li)、階段目標、財務預(yu)估、行銷策略(lve)、可能(neng)風險評估、創業的動機、股(gu)東(dong)名冊、預(yu)定員(yuan)工人數、具(ju)體內容一般(ban)包括以下十一個(ge)方面：

　　(一)封(feng)面(mian) 封(feng)面(mian)的(de)設計(ji)要有審美(mei)觀和藝(yi)術性，一個好(hao)的(de)封(feng)面(mian)會使閱讀者產生(sheng)最初(chu)的(de)好(hao)感，形(xing)成(cheng)良好(hao)的(de)第一印象。

　　(二)計(ji)劃(hua)摘(zhai)要 它是濃縮(suo)了(le)的創業計(ji)劃(hua)書的精華。計(ji)劃(hua)摘(zhai)要涵蓋了(le)計(ji)劃(hua)的要點(dian)，以求(qiu)一目了(le)然，以便讀者能在最短的時間內(nei)評審計(ji)劃(hua)并作(zuo)出判(pan)斷。

　　計劃摘要一般包括(kuo)以下內容：

　　公司介紹;

　　管理者及其組(zu)織;

　　主要產品和(he)業務范圍;

　　市場概貌;

　　營銷策略;

　　銷售計劃;

　　生產管理計劃;

　　財務計劃;

　　資金需求狀況(kuang)等。

　　摘要(yao)要(yao)盡量簡明(ming)、生動(dong)。特別要(yao)說明(ming)自身企業的不(bu)同之處以及企業獲取成功的市場因素(su)。

　　(三)企業介紹

　　這(zhe)部分的目(mu)的不是描述整個計劃，也不是提(ti)供另外一個概(gai)要，而(er)是對你的公(gong)司作出介紹(shao)，因而(er)重點是你的公(gong)司理念和(he)如何制定公(gong)司的戰略目(mu)標。

　　(四)行(xing)業(ye)(ye)分(fen)析 在行(xing)業(ye)(ye)分(fen)析中，應(ying)該(gai)正確評價所選(xuan)行(xing)業(ye)(ye)的(de)基本特點、競爭狀況以及(ji)未來的(de)發展趨勢等內容。

　　關于行業分析的典型問題：

　　(1)該行(xing)業發展程度如(ru)何現在的發展動(dong)態如(ru)何

　　(2)創新和技(ji)術進(jin)步在該行業扮(ban)演著(zhu)一個怎樣的角(jiao)色

　　(3)該行業的總銷售(shou)額有多(duo)少總收入為多(duo)少發展趨勢怎樣

　　(4)價格趨向如何

　　(5)經濟發(fa)展對該行(xing)業(ye)的(de)影響(xiang)(xiang)程度如何政府是如何影響(xiang)(xiang)該行(xing)業(ye)的(de)

　　(6)是什么因素決(jue)定著它的(de)發展

　　(7)競爭的本質(zhi)是什(shen)(shen)么你(ni)將采取(qu)什(shen)(shen)么樣的戰略

　　(8)進入該(gai)行(xing)業的障礙(ai)是什么你將如何(he)克服該(gai)行(xing)業典(dian)型的回報率有多少

　　(五)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(服務(wu))介(jie)(jie)紹 產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)介(jie)(jie)紹應包括以(yi)下(xia)內容(rong)：產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)概念、性(xing)能(neng)及特性(xing);主要(yao)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)介(jie)(jie)紹;產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)市場競(jing)爭(zheng)力;產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)研究(jiu)和(he)開發過(guo)程(cheng);發展新產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)計劃和(he)成本分(fen)析;產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)市場前景預(yu)測;產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌和(he)專利等(deng)。在產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(服務(wu))介(jie)(jie)紹部(bu)分(fen)，企業(ye)家要(yao)對產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(服務(wu))做(zuo)出詳細的(de)(de)說明(ming)，說明(ming)要(yao)準確，也(ye)(ye)要(yao)通(tong)俗(su)易懂，使不是專業(ye)人員的(de)(de)投資者也(ye)(ye)能(neng)明(ming)白。一般地，產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)介(jie)(jie)紹都(dou)要(yao)附上(shang)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)原型、照片或其他介(jie)(jie)紹。

　　(六)人(ren)員(yuan)(yuan)及(ji)組織結(jie)構 在(zai)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)生產(chan)活動中，存(cun)在(zai)著人(ren)力資源管(guan)理、技術管(guan)理、財務管(guan)理、作業(ye)管(guan)理、產(chan)品管(guan)理等(deng)等(deng)。而人(ren)力資源管(guan)理是(shi)其中很重要(yao)的(de)(de)(de)(de)一個(ge)環(huan)節。因為社會發展到今(jin)天(tian)，人(ren)已經(jing)(jing)成為最(zui)寶貴(gui)的(de)(de)(de)(de)資源，這是(shi)由人(ren)的(de)(de)(de)(de)主動性和創(chuang)造(zao)性決定的(de)(de)(de)(de)。企業(ye)要(yao)管(guan)理好這種資源，更是(shi)要(yao)遵循科學的(de)(de)(de)(de)原(yuan)則和方法。在(zai)創(chuang)業(ye)計劃書中，必須要(yao)對主要(yao)管(guan)理人(ren)員(yuan)(yuan)加以闡明，介(jie)紹(shao)他們(men)所具有的(de)(de)(de)(de)能(neng)力，他們(men)在(zai)本企業(ye)中的(de)(de)(de)(de)職(zhi)務和責(ze)任，他們(men)過去(qu)的(de)(de)(de)(de)詳細經(jing)(jing)歷及(ji)背(bei)景(jing)。此(ci)外，在(zai)這部分創(chuang)業(ye)計劃書中，還應對公(gong)司結(jie)構做(zuo)一簡要(yao)介(jie)紹(shao)，包(bao)括：公(gong)司的(de)(de)(de)(de)組織機構圖;各部門的(de)(de)(de)(de)功能(neng)與(yu)責(ze)任;各部門的(de)(de)(de)(de)負責(ze)人(ren)及(ji)主要(yao)成員(yuan)(yuan);公(gong)司的(de)(de)(de)(de)報酬體系;公(gong)司的(de)(de)(de)(de)股(gu)東名單，包(bao)括認股(gu)權、比例(li)和特權;公(gong)司的(de)(de)(de)(de)董(dong)事(shi)(shi)會成員(yuan)(yuan);各位(wei)董(dong)事(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)背(bei)景(jing)資料(liao)。

　　經驗(yan)和過去的成功比學位(wei)更(geng)有說服(fu)力(li)。如果你準備把一(yi)個特別(bie)重要的位(wei)置留給一(yi)個沒有經驗(yan)的人，你一(yi)定要給出充分的理(li)由。

　　(七)市場預測(ce) 應包括以下內容：

　　1、需求進(jin)行預測;

　　2、市(shi)場預測市(shi)場現狀綜述;

　　3、競爭廠商概(gai)覽;

　　4、目標(biao)顧客和(he)目標(biao)市場;

　　5、本企業產品的(de)市場地(di)位(wei)等。

　　(八(ba))營銷策(ce)略 對(dui)市場錯(cuo)誤的(de)認識是企業經營失敗的(de)最主要原因之(zhi)一。

　　在創業計(ji)劃書中，營銷策略應包括以下內容：

　　(1)市場機構(gou)和營銷渠道的選擇(ze);

　　(2)營(ying)銷隊伍和管理;

　　(3)促銷計劃和廣告策略;

　　(4)價格(ge)決(jue)策。

　　(九)制造計(ji)劃(hua)(hua) 創業計(ji)劃(hua)(hua)書中(zhong)的生產制造計(ji)劃(hua)(hua)應(ying)包括以(yi)下(xia)內容：

　　1、產(chan)品制造和(he)技術設(she)備現狀;

　　2、新產品投產計劃;

　　3、技術(shu)提升(sheng)和(he)設(she)備更新的(de)要求(qiu);

　　4、質量(liang)控制和質量(liang)改(gai)進(jin)計(ji)劃。

　　(十)財務規劃 財務規劃一般要包(bao)括以下內容：

　　其中(zhong)重點(dian)是現金流量表(biao)、資產(chan)負債表(biao)以(yi)及(ji)損(sun)益表(biao)的制備。

　　流動資(zi)金(jin)是(shi)企業的生命(ming)線(xian)，因此企業在(zai)初創或擴張時，對(dui)流動資(zi)金(jin)需要(yao)預(yu)先(xian)有(you)周詳的計劃和進行過(guo)程(cheng)中的嚴格控制;

　　損益表(biao)反映(ying)的(de)是企業(ye)(ye)的(de)盈(ying)利狀(zhuang)況，它是企業(ye)(ye)在一(yi)段時間運作后(hou)的(de)經營結果;資(zi)產負債(zhai)表(biao)則反映(ying)在某一(yi)時刻的(de)企業(ye)(ye)狀(zhuang)況，投資(zi)者可以用資(zi)產負債(zhai)表(biao)中的(de)數據得(de)到的(de)比率(lv)指標來衡(heng)量(liang)企業(ye)(ye)的(de)經營狀(zhuang)況以及可能的(de)投資(zi)回報(bao)率(lv)。

　　(十一)風險與風險管理

　　(1)你(ni)的公(gong)司在市場、競爭(zheng)和技術(shu)方面都有哪些(xie)基本的風險

　　(2)你準備怎(zen)樣應(ying)付這些風險

　　(3)就你(ni)(ni)看(kan)來，你(ni)(ni)的公司還有一(yi)些什(shen)么樣的附加機會

　　……………………

大學生的創業計劃書模板5

　　民(min)以食(shi)為(wei)天，但在高校(xiao)(xiao)里，學校(xiao)(xiao)食(shi)堂(tang)的(de)(de)伙食(shi)一直(zhi)被學生們所(suo)抱怨，由(you)于學校(xiao)(xiao)食(shi)堂(tang)普(pu)遍都是(shi)以大鍋菜的(de)(de)方式做的(de)(de)，雖然(ran)價(jia)格(ge)較低但很少能(neng)真正讓學生歡迎(ying)。現如今，人們的(de)(de)生活水平在不斷提(ti)高，對于高校(xiao)(xiao)學生來說，健康營(ying)養，價(jia)格(ge)適中的(de)(de)飲食(shi)才是(shi)他們所(suo)需要(yao)的(de)(de)。因此，在學校(xiao)(xiao)附近辦一個專以學生為(wei)消費(fei)群體的(de)(de)餐廳(ting)是(shi)我所(suo)想要(yao)創業的(de)(de)目標。

　　我的創(chuang)業夢(meng)想(xiang)已經存在很(hen)長時間，對于餐廳的創(chuang)建及其運行模式已經有所了解。另(ling)外，資金(jin)的籌(chou)措，人(ren)員的聘(pin)用，地點的選擇正(zheng)在進行中。

　　一項目概況

　　項目目的(de)：校園食(shi)(shi)堂的(de)伙食(shi)(shi)一(yi)直(zhi)是學(xue)校的(de)詬病，在學(xue)校附近經營一(yi)個價(jia)格適(shi)中，品種(zhong)多(duo)樣的(de)餐廳是一(yi)個非常盈利(li)的(de)創業項目。

　　項目名稱：櫻蘭餐廳

　　性(xing)質：提供早餐，午(wu)餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學生餐廳。

　　建設地點：合肥大學城

　　市(shi)場(chang)分析：在大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)中一直被詬病的(de)就是(shi)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)食(shi)堂的(de)飲食(shi)問題，大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)的(de)飲食(shi)質(zhi)(zhi)量(liang)不高已(yi)成為公認的(de)問題，僅(jin)僅(jin)是(shi)滿足了(le)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)們(men)的(de)溫飽問題，而質(zhi)(zhi)量(liang)卻遠(yuan)遠(yuan)沒有(you)達(da)到學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)們(men)的(de)要(yao)求(qiu)。本餐廳(ting)就是(shi)根據這一點(dian)，為了(le)提高大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)飲食(shi)質(zhi)(zhi)量(liang)，旨在為高校大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)提供價格(ge)低(di)廉(lian)安全高質(zhi)(zhi)并(bing)富有(you)特色的(de)食(shi)品，并(bing)且同(tong)時為各高校提供一定的(de)勤工助學(xue)(xue)(xue)崗位，幫助貧困生(sheng)(sheng)更好的(de)完成學(xue)(xue)(xue)業。

　　宗旨：健康營(ying)養(yang)，服(fu)務(wu)學生，創(chuang)造有特(te)色的餐廳

　　經營范圍：提供早餐(can)(can)，午餐(can)(can)，晚餐(can)(can)及特(te)色(se)冷飲和休(xiu)閑餐(can)(can)飲

　　1。早餐(can)以浙江(jiang)等南(nan)方小吃為主打特色(se)，當然本(ben)地小吃也是少不了的(de)。品種多(duo)，口(kou)味全(quan)，營養豐，使就餐(can)者有(you)更多(duo)的(de)選擇。

　　2。午餐和晚餐則有(you)中西(xi)不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷(leng)飲，如果汁、薄冰(bing)、冰(bing)粥、刨冰(bing)、冰(bing)豆甜湯、冰(bing)凍咖(ka)啡、水果拼(pin)盤等(deng)。

　　3。全(quan)天(tian)提(ti)供各色餐點，冷飲(yin)，熱飲(yin)。

　　市場營(ying)銷：在(zai)餐(can)廳的初步發(fa)展階(jie)段，采用(yong)優惠(hui)營(ying)銷，利用(yong)各(ge)(ge)種(zhong)優惠(hui)方式吸引學生，并在(zai)各(ge)(ge)個高校里(li)進行(xing)宣(xuan)傳，不斷加深(shen)學生對本(ben)餐(can)廳的印象，打(da)響品(pin)牌。同時，聘用(yong)手(shou)藝精(jing)良的廚(chu)師，創(chuang)作各(ge)(ge)種(zhong)精(jing)致美(mei)食。隨著(zhu)餐(can)廳的固定(ding)食客的增加，建立起堅實的客戶關系。

　　財務(wu)數(shu)據：財務(wu)計劃(hua)欄

　　注冊金額：十五萬元

　　融資(zi)方式：自己工作所得五萬元，家人助資(zi)五萬，貸款五萬

　　組織理(li)念：特色飲食，微笑服(fu)務

　　結論(lun)：學(xue)生餐(can)廳與(yu)傳統餐(can)廳有著(zhu)明顯的(de)(de)(de)不同，其特色經營會是(shi)其盈利的(de)(de)(de)主要(yao)(yao)來源(yuan)。以(yi)(yi)大(da)(da)學(xue)城為其市(shi)場，消費群集中(zhong)，消費方(fang)向(xiang)穩(wen)定，人流(liu)量(liang)大(da)(da)，消費的(de)(de)(de)潛(qian)在性強(qiang)，是(shi)餐(can)廳存在之主要(yao)(yao)支柱。據我們的(de)(de)(de)市(shi)場調(diao)查與(yu)分析，本(ben)店產品的(de)(de)(de)市(shi)場需(xu)求是(shi)存在的(de)(de)(de)，并具(ju)有一(yi)定的(de)(de)(de)競爭(zheng)力(li)。而本(ben)人正是(shi)學(xue)生————這(zhe)個最大(da)(da)客戶群中(zhong)的(de)(de)(de)一(yi)員，所以(yi)(yi)更能了(le)解顧客需(xu)要(yao)(yao)什么樣的(de)(de)(de)產品和服務，從這(zhe)些方(fang)面來看，是(shi)應該是(shi)很有機會擠(ji)入該餐(can)飲市(shi)場的(de)(de)(de)。

　　二管理層

　　（一）餐飲經營者

　　***

　　1。擁有餐(can)廳的決策權(quan)，對(dui)餐(can)廳成員有聘(pin)用解雇的權(quan)力。

　　2。餐廳員工(gong)的薪資和(he)休假的安(an)排

　　3。熱情(qing)待(dai)客，客人(ren)至上(shang)，保證優良(liang)的服務，加強對員(yuan)工服務態度的監(jian)督。

　　4。控制(zhi)餐廳的經(jing)營情(qing)況(kuang)，加強對(dui)餐廳的財產管(guan)理，掌握和控制(zhi)好各種物品的使用情(qing)況(kuang)。

　　5。加強(qiang)對每個廚師的(de)溝通合作(zuo)，提(ti)供(gong)客人的(de)意見和改進(jin)食品的(de)質(zhi)量。

　　（二）中餐廚師

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　　1。每(mei)日早午(wu)餐的制作，保證食品質量

　　2。遵守(shou)作息時間，準(zhun)時開(kai)餐，不(bu)擅離職(zhi)守(shou)，不(bu)得(de)無緣(yuan)無故(gu)罷工(gong)，影(ying)響(xiang)餐廳經(jing)營。

　　3。遵守安全操作流程，合理(li)使用原(yuan)材(cai)料，節(jie)約水、電、燃(ran)氣等消費。

　　4。上班時穿廚師專用服，將自(zi)身(shen)整(zheng)理干(gan)凈，在工作時間(jian)不抽煙，安全烹(peng)飪。

　　5。努(nu)力創作特色飲食(shi)。

　　（三）西餐廚師

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　　與中(zhong)餐廳廚(chu)師職(zhi)責(ze)相同。

　　（四）服(fu)務生（三人）

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　　1。微笑服務，禮貌待人(ren)。

　　2。餐廳每日營(ying)業前，整(zheng)理好(hao)桌椅，餐廳衛(wei)生，準備好(hao)各種用品，確(que)保餐廳正常營(ying)業。

　　3。客(ke)到時，及(ji)時安排好客(ke)人入座，主動介紹本餐廳特色飲(yin)食。

　　4。對客(ke)人(ren)(ren)禮貌，客(ke)人(ren)(ren)的非(fei)私人(ren)(ren)問(wen)題有問(wen)必答，隨時留意客(ke)人(ren)(ren)情(qing)況，努力將客(ke)人(ren)(ren)服務周到。

　　5。工作中碰見自己不能解決的問(wen)題，及時向(xiang)餐廳管理者匯(hui)報(bao)，請其幫忙(mang)解決問(wen)題。

　　6。客(ke)(ke)人離開后，注意是否(fou)有遺留物，若(ruo)有，速(su)交柜臺，然后，迅(xun)速(su)整理餐(can)桌(zhuo)，做(zuo)好下一(yi)批客(ke)(ke)人來之(zhi)前(qian)的準備。

　　7。下班(ban)前(qian)檢查工作(zuo)區域(yu)是否關燈(deng)，關窗，電源是否切(qie)斷，確(que)保安全。

　　8。與員工之間建立良好(hao)關系，互相(xiang)幫(bang)助(zhu)，遵(zun)守餐廳規章制(zhi)度。

　　三研究與開發

　　（一）項目申請

　　餐廳的創建需(xu)要進(jin)行(xing)(xing)申請，取得經營許可證。在銀行(xing)(xing)進(jin)行(xing)(xing)抵(di)押貸款(kuan)，獲取開業基金。

　　（二）餐(can)廳(ting)開辦前準備(bei)

　　1。租用場地

　　2。裝(zhuang)修餐(can)廳(ting)，餐(can)廳(ting)風格自然，隨意，同時負(fu)有現代氣息，墻面采用(yong)偏淡(dan)的溫色調(diao)，廚房(fang)(fang)布置(zhi)合理精致，采光(guang)性(xing)好，整體感(gan)觀介于家庭(ting)廚房(fang)(fang)性(xing)質與酒店(dian)廚房(fang)(fang)性(xing)質之間(jian)。

　　3。聘用中西餐廚師，簽訂合同。

　　4。聯系用原材料供應商，與之簽訂合作合同。

　　5。聘用勤(qin)工儉(jian)學的學生為服(fu)務員，談(tan)好薪(xin)資，工作時(shi)間，工作內容，簽(qian)訂(ding)好勞工合同(tong)。

　　6。開始在各高(gao)校進行宣傳活動。

　　四行業及市場

　　餐(can)廳(ting)是(shi)為人(ren)們(men)提供生(sheng)活飲食的地方，是(shi)人(ren)們(men)生(sheng)活所(suo)必不(bu)可少的。隨著生(sheng)活的不(bu)斷(duan)進步，經濟的不(bu)斷(duan)發展，填飽肚子(zi)不(bu)再是(shi)人(ren)們(men)對(dui)飲食的要求，現在(zai)(zai)的人(ren)所(suo)追求的是(shi)干(gan)凈(jing)衛生(sheng)，有(you)特(te)色(se)的餐(can)廳(ting)。而本(ben)餐(can)廳(ting)就是(shi)在(zai)(zai)此(ci)基礎上(shang)建立起來的，價格適中，選擇多(duo)樣，安全衛生(sheng)，微笑服務是(shi)我們(men)餐(can)廳(ting)能(neng)生(sheng)存下來的重要條件。

　　（一）此類餐(can)廳的形成(cheng)及發展前景

　　世界的(de)不斷融合，越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)西(xi)餐廳(ting)在中國建(jian)立起(qi)來(lai)，高(gao)校的(de)學生接觸的(de)西(xi)方文化，讓他(ta)們對西(xi)方的(de)食物充滿(man)好奇，因(yin)此，像本餐廳(ting)中餐為主，西(xi)餐為輔的(de)餐廳(ting)有(you)著一定的(de)市場需求，只要(yao)價格(ge)安排合理，味道較(jiao)好，餐廳(ting)風格(ge)獨特(te)，一定會有(you)較(jiao)高(gao)盈利。

　　（二）餐廳所在地（大學城）消費市場(chang)分析(xi)

　　合(he)肥大學(xue)(xue)城是合(he)肥各所(suo)高校集中(zhong)的(de)(de)地方(fang)，消費量大，中(zhong)餐(can)廳(ting)多，但(dan)是專為學(xue)(xue)生(sheng)提供(gong)休閑場(chang)所(suo)的(de)(de)餐(can)廳(ting)卻并不多，因此，學(xue)(xue)生(sheng)餐(can)廳(ting)會(hui)有較大的(de)(de)市場(chang)。且由于本餐(can)廳(ting)的(de)(de)價格安(an)排較為適中(zhong)，符(fu)合(he)大部分(fen)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)消費標準。

　　（三(san)）現已創辦的此(ci)類餐廳概況(kuang)

　　1。名稱：**餐(can)廳

　　2。成立(li)時間：****年**月(yue)**日

　　3。所在(zai)位置：合肥大學城

　　4。優勢分析：存在時(shi)間(jian)長(chang)，有(you)固定客人(ren)，午餐、晚(wan)餐有(you)特色，開業時(shi)，此類餐廳并不多，因此具有(you)較高的人(ren)氣，符合人(ren)們追(zhui)求(qiu)新奇的心理。且在當時(shi)，價格便宜，風(feng)味(wei)獨特，頗受(shou)追(zhui)捧。

　　5。主要經營(ying)項目介紹：午餐(can)(can)是(shi)中餐(can)(can)，晚(wan)餐(can)(can)是(shi)西餐(can)(can)

　　6。存在的(de)缺陷：

　　1。餐廳長(chang)時間的風(feng)格未作改(gai)變，且飲(yin)食(shi)種類幾乎沒(mei)有變化，消費者毫(hao)無新鮮感。

　　2。因為生意較為火爆，整體(ti)價格有所上調(diao)，受到學生的不滿。

　　7。本餐廳的競爭策略

　　（一）做好宣傳，開展各種促銷活動

　　1。前(qian)期(qi)宣(xuan)傳：大(da)規(gui)模(mo)，高(gao)強(qiang)度，投入較大(da)。后期(qi)宣(xuan)傳：重(zhong)視已有顧客關系(xi)管理，借此進(jin)行(xing)口(kou)碑(bei)營銷(xiao)。定期(qi)具體(ti)活(huo)動的(de)策劃和組(zu)織，通過活(huo)動時時提醒(xing)顧客的(de)消(xiao)費意識。

　　2。針(zhen)對節假日，開展(zhan)有(you)針(zhen)對性的促銷策略。

　　（二）創(chuang)造本餐廳特色

　　1。永(yong)(yong)遠不要讓自(zi)己的(de)餐廳落伍(wu)，應始(shi)終保持高雅的(de)格調，緊跟潮流和消(xiao)費群體的(de)消(xiao)費習慣(guan)和真實需要；自(zi)己的(de)餐廳是為(wei)高校師(shi)生(sheng)提供飲食的(de)，要有(you)這種意識(shi)――永(yong)(yong)遠和校園生(sheng)活合拍。

　　2。這(zhe)(zhe)是(shi)你的餐(can)廳。每一個(ge)員工都(dou)應(ying)該有這(zhe)(zhe)種主人(ren)意(yi)識(shi)，熱情，主動，有親(qin)和(he)力(li)。應(ying)該通過一系列的方法讓員工把這(zhe)(zhe)種意(yi)識(shi)時(shi)刻牢(lao)記，讓每一個(ge)員工都(dou)以自(zi)己就代表(biao)餐(can)廳的形象而自(zi)豪(hao)。

　　五營銷策略

　　（一(yi)）在確(que)定經(jing)營(ying)方式前，本餐(can)廳會對消費群和競爭對手進行調查和分析，根據不(bu)同(tong)情況制定相應(ying)的經(jing)營(ying)策略：

　　1。優勢宣傳：

　　1。本(ben)餐廳經(jing)營解決(jue)了學校(xiao)食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保(bao)證的(de)擔憂(you)，并且與食堂同樣方便快捷，節約(yue)時間。

　　2。同時，非餐點還(huan)提(ti)供冷飲、冰粥、等，并提(ti)供免費茶水。

　　3。簡潔舒適的(de)裝修將是餐(can)廳(ting)的(de)一(yi)大特(te)點，學(xue)生普(pu)遍喜歡在干凈、服務態度好的(de)餐(can)館就餐(can)，因此令人滿意的(de)服務也將是本店的(de)一(yi)大特(te)色。

　　4。此(ci)外(wai)，學校食堂(tang)有明確的(de)(de)(de)就餐(can)(can)時(shi)限，而校外(wai)很少有餐(can)(can)館出(chu)售早餐(can)(can)，因此(ci)在(zai)校外(wai)的(de)(de)(de)本(ben)店則可以(yi)較容(rong)易地(di)抓住這部分因時(shi)間(jian)差而導致(zhi)丟失的(de)(de)(de)市場份(fen)額，換句話說就是由在(zai)就餐(can)(can)點前后的(de)(de)(de)一段時(shi)間(jian)要就餐(can)(can)的(de)(de)(de)潛在(zai)客戶群(qun)所產生的(de)(de)(de)市場份(fen)額。

　　5。本(ben)餐廳的消(xiao)費群目標是高校的學生(sheng)(sheng)，因此，綠色(se)衛生(sheng)(sheng)，餐點獨(du)特，價(jia)格適宜是本(ben)餐廳重大優勢。

　　6。本餐(can)廳的(de)構造(zao)風格符合廣大學生(sheng)的(de)審美標(biao)準(zhun)。具體內(nei)容(rong)請參見(jian)附件一。

　　2。服務：

　　本餐(can)廳(ting)(ting)所(suo)推崇的是微(wei)笑(xiao)服(fu)(fu)務(wu)，作為餐(can)廳(ting)(ting)的一員，不(bu)管是餐(can)廳(ting)(ting)管理者，還是服(fu)(fu)務(wu)員，面對顧客均需要微(wei)笑(xiao)服(fu)(fu)務(wu)，真誠待人，對于具體要求本餐(can)廳(ting)(ting)在聘請廚師(shi)以及(ji)服(fu)(fu)務(wu)員時(shi)已經強調。餐(can)廳(ting)(ting)規章制度也有明確要求。

　　3。品質(zhi)與價(jia)格的(de)雙重保障(zhang)的(de)競爭策略(lve)

　　1，本(ben)餐廳所強調的是綠(lv)色生(sheng)活，健康享受(shou)美食，因此，對于原材料的購買均要求較高，符合大學生(sheng)的健康飲(yin)食。

　　2。本餐廳的(de)消(xiao)費群是廣大(da)學生群體，因此，在(zai)價(jia)格方面會盡量符合學生們的(de)消(xiao)費需求。

　　4。校園廣告

　　（1）再在前期資助學生所舉辦的(de)活(huo)動，在其活(huo)動中(zhong)推廣本餐廳(ting)(ting)，打響本餐廳(ting)(ting)的(de)名(ming)氣，吸引(yin)顧客的(de)前來。

　　（2）等有了一定的(de)顧客(ke)群體，就(jiu)會采(cai)用各(ge)種(zhong)優惠方(fang)式(shi)，來留住顧客(ke)，當然這是在盈(ying)利的(de)前提(ti)下進行的(de)。

　　（二）經營(ying)模式的建(jian)立

　　1。本(ben)餐(can)廳提供免費茶水(shui)和鮮湯。并且米(mi)飯(fan)(fan)的(de)(de)質量(liang)相(xiang)對競爭者要好，可(ke)采(cai)用不(bu)(bu)同的(de)(de)做法（如：蒸熟，是(shi)一種南方飯(fan)(fan)館(guan)常(chang)見(jian)的(de)(de)米(mi)飯(fan)(fan)做法），使口感與眾不(bu)(bu)同，以求有別(bie)于競爭者，給顧客(ke)更多的(de)(de)優惠，以吸引更多的(de)(de)客(ke)源。

　　2。本(ben)餐廳(ting)推出燒烤冷飲(yin)、八寶飯等情(qing)侶套餐，由于休閑飲(yin)食(shi)的空缺，這(zhe)也將(jiang)成為本(ben)店(dian)的一大(da)特色。

　　3。有(you)許(xu)多學(xue)生習慣(guan)于三點(dian)一線的(de)生活(huo)方(fang)式，許(xu)多時(shi)候為(wei)了節約時(shi)間會選擇最(zui)近的(de)就餐地點(dian)而不(bu)(bu)愿到較(jiao)遠(yuan)點(dian)的(de)餐館，所以在地理位置選擇上不(bu)(bu)會與學(xue)校大門有(you)太大的(de)距離。

　　4。餐廳在適當的(de)(de)時候還(huan)將推出送(song)(song)外(wai)(wai)的(de)(de)服務(wu)，根(gen)據不同情況采取相(xiang)應得做法。如(ru)：若(ruo)有(you)三份以上(shang)（包括三份）的(de)(de)叫量可以免費送(song)(song)貨(huo)上(shang)門，單獨叫外(wai)(wai)的(de)(de)需交付(fu)一定的(de)(de)送(song)(song)貨(huo)費，這樣還(huan)有(you)一個好處，如(ru)有(you)一人想叫外(wai)(wai)，為了不出送(song)(song)貨(huo)費則會拉上(shang)另外(wai)(wai)的(de)(de)兩份外(wai)(wai)，如(ru)此也是能增加銷(xiao)量的(de)(de)。

　　5。餐廳(ting)使用不銹鋼制的(de)(de)自助餐盤，即節約又環保，而廢(fei)棄物也不能隨便傾倒，可(ke)以與養殖(zhi)戶聯(lian)系(xi)，讓其免(mian)費(fei)定期(qi)收取，如此(ci)可(ke)以互(hu)利。據悉，競(jing)爭者在這方面做得并不到位(wei)，因此(ci)良好的(de)(de)就餐環境(jing)是可(ke)以吸(xi)引(yin)更多的(de)(de)顧客的(de)(de)。

　　6。暑假期(qi)間(jian)雖然客(ke)源會驟降(jiang)，但畢(bi)竟還有部分留校學生、附近居民以(yi)(yi)及(ji)打工(gong)人員，屆時可(ke)采取減少(shao)生產量(liang)，轉移(yi)服務重點(dian)等方式(shi)，以(yi)(yi)改善暑期(qi)的(de)經營狀(zhuang)況(kuang)。寒假期(qi)間(jian)就考慮(lv)修業一(yi)個月(yue)，已減少(shao)不必要的(de)成本支出(chu)。

　　7。制(zhi)作(zuo)顧(gu)客(ke)(ke)反饋表(biao)。在服務(wu)中嚴格(ge)要求工作(zuo)人員樹(shu)立顧(gu)客(ke)(ke)第(di)一(yi)的觀念(nian)，認真(zhen)聽取(qu)顧(gu)客(ke)(ke)意見。將顧(gu)客(ke)(ke)滿意進行到底(di)。樹(shu)立顧(gu)客(ke)(ke)滿意自(zi)己才滿意的觀念(nian)，做到時時刻(ke)(ke)刻(ke)(ke)為顧(gu)客(ke)(ke)著想。

　　六市場目標

　　（一）市場進程及目標(biao)

　　慢慢吸引顧(gu)客的(de)(de)前來，努(nu)力(li)在半年(nian)內(nei)收回初期的(de)(de)投資。提升(sheng)知(zhi)名度(du)、美譽度(du)；積極進行(xing)市(shi)場調研(yan)，努(nu)力(li)的(de)(de)開發新的(de)(de)飲食產品，為餐廳(ting)的(de)(de)進一步發展積蓄資本。

　　進(jin)(jin)一步(bu)健(jian)全餐(can)廳的(de)經營管理(li)體(ti)制，確定(ding)自(zi)己(ji)的(de)特色(se)品牌飲食(shi)，各類活動相繼推出，是(shi)固定(ding)的(de)顧客人數進(jin)(jin)一步(bu)增(zeng)加。餐(can)廳運營已經步(bu)入穩定(ding)良(liang)好的(de)狀態，

　　在經營(ying)穩定后，可(ke)以考慮擴(kuo)大經營(ying)，擴(kuo)大餐廳(ting)的(de)范圍，并可(ke)以尋找新(xin)的(de)經營(ying)場所(suo)，做連(lian)鎖經營(ying)，并慢(man)(man)慢(man)(man)打造自己(ji)的(de)品牌(pai)，可(ke)以往專為學(xue)生提供飲(yin)食的(de)餐飲(yin)行業(ye)發展(zhan)

　　七風險及對策

　　（一）資金方面

　　為防止資(zi)(zi)金(jin)回收較(jiao)慢，資(zi)(zi)金(jin)鏈條發生斷(duan)裂，需要有(you)備留資(zi)(zi)金(jin)，十五萬元的(de)開業資(zi)(zi)金(jin)必須(xu)要有(you)一定的(de)資(zi)(zi)金(jin)留做(zuo)備用(yong)。

　　（二）資源方面

　　本(ben)餐廳的原料(liao)主要(yao)(yao)以(yi)(yi)果蔬、豆類、菌(jun)類為主，是當今(jin)最(zui)受歡迎的綠(lv)色天然無(wu)污(wu)染食品，尤(you)其本(ben)餐廳是以(yi)(yi)綠(lv)色食品為主的餐廳，因此在原料(liao)的選擇上(shang)需要(yao)(yao)專業的知(zhi)識和技術(shu)投資，這樣才(cai)有利于(yu)采購(gou)到新鮮、天然、無(wu)污(wu)染的綠(lv)色食品。因此，要(yao)(yao)與(yu)原材料(liao)供應商建立(li)長期(qi)友好合作關系。

　　（三）經營方面

　　餐廳(ting)(ting)長時間經營下來(lai)，顧客(ke)會對餐廳(ting)(ting)的(de)(de)飲食厭倦(juan)，餐廳(ting)(ting)風格的(de)(de)一成不變感到(dao)無趣，那么，就要適時的(de)(de)改變菜色，運(yun)用(yong)一定(ding)的(de)(de)資金進行餐廳(ting)(ting)風格的(de)(de)改變。

　　（四）管理方面

　　1。為防(fang)止(zhi)廚師被(bei)挖角而(er)辭職(zhi)，餐廳管理者需對餐廳的特色菜進行(xing)一定的了(le)解，并及(ji)時聘請另一個廚師，發(fa)明(ming)新(xin)的特色菜。

　　2。同(tong)時(shi)，對于餐(can)廳的廚師(shi)和服(fu)務員，餐(can)廳管(guan)理(li)者需要(yao)與之處好關系，給予(yu)較為豐厚的報酬，適時(shi)聽取他們的意(yi)見，改善(shan)自(zi)己的管(guan)理(li)方(fang)式。

　　（五）其他方面

　　隨著(zhu)世界的(de)發(fa)展，國(guo)(guo)外(wai)大(da)(da)型餐(can)飲公司進(jin)軍中國(guo)(guo)，國(guo)(guo)際(ji)品(pin)牌(pai)既快(kuai)又多(duo)地進(jin)入中國(guo)(guo)市場(chang)，必將給中國(guo)(guo)餐(can)飲業(ye)帶來(lai)極大(da)(da)的(de)沖擊。餐(can)飲業(ye)競爭激烈尤其是來(lai)自國(guo)(guo)外(wai)的(de)快(kuai)餐(can)連鎖店，如(ru)肯德基、麥(mai)當勞在中國(guo)(guo)的(de)快(kuai)餐(can)業(ye)中占(zhan)據(ju)很大(da)(da)的(de)市場(chang)份額。因此，善(shan)于(yu)創新，善(shan)于(yu)學習，是餐(can)廳能長期生存下去的(de)根(gen)本。

　　八財務計劃

　　1。現金流量表

　　1。初始階段的(de)成本(ben)主要是(shi)：場地租(zu)賃費用（3萬），餐飲衛生許(xu)可等證(zheng)件的(de)申領(ling)費用，場地裝修費用（5000），廚房用具購置費用，基(ji)本(ben)設施費用（5000）等

　　3。運營階段(duan)的成本主要包括：員工工資，物料(liao)采購費(fei)用(yong)，場地租賃費(fei)用(yong)，稅(shui)，水電(dian)燃料(liao)費(fei)，固(gu)定資本，折舊費(fei)，雜項開支等。（大約估計為70000）

　　4。剩余(yu)40000作為餐廳本金，預防各種突發(fa)狀況。

　　2。預計損益(yi)表（主(zhu)營(ying)業(ye)務收入）

　　據預算(suan)分析及調查，可(ke)初步確定市場容量，并大致估算(suan)出每日(ri)總營業額約1500元(yuan)，收益(yi)率30%，毛利潤1000元(yuan)。由此可(ke)計算(suan)出投資回收期(qi)約為三個(ge)月。

　　申請人承諾

大學生的創業計劃書模板6

　　一、發展前景

　　自上(shang)初中以來(lai)我(wo)便開始住校，深知令人(ren)頭疼的“吃飯”問(wen)題，也就是(shi)食(shi)(shi)堂(tang)的飯菜(cai)問(wen)題。由于學(xue)(xue)(xue)(xue)校食(shi)(shi)堂(tang)普遍都是(shi)以大(da)鍋菜(cai)的方式(shi)做的，因(yin)此(ci)雖然(ran)價格(ge)較低(di)但(dan)很少能(neng)真正讓學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)歡(huan)迎。而學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)對食(shi)(shi)堂(tang)飯菜(cai)的抱怨則更是(shi)“自古有(you)之”。雖然(ran)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)可以到校外(wai)就餐，但(dan)大(da)多數學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)迫于經(jing)濟因(yin)素，還是(shi)愿意在校食(shi)(shi)堂(tang)就餐。飯菜(cai)質量得不到保(bao)證，會(hui)導致(zhi)很多問(wen)題，學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)營(ying)養跟不上(shang)，甚至有(you)的學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)經(jing)常不吃飯。于是(shi)，營(ying)養不良(liang)、胃病等不該出現在大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)中的病癥也屢見不鮮，這(zhe)為學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)身心健康埋下(xia)了隱患。因(yin)此(ci)我(wo)決定(ding)整合食(shi)(shi)堂(tang)和(he)飯店的優(you)缺(que)，開一家學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)自助營(ying)養快餐店。

　　二、店面簡介

　　本店(dian)(dian)位于大學聚集中(zhong)心地(di)段，主(zhu)要針(zhen)對(dui)的(de)(de)(de)(de)客戶群是大學生、教師、以(yi)及(ji)打工人員。經營面(mian)(mian)積約為80平(ping)米(mi)左右。主(zhu)要提供早(zao)餐(can)(can)(can)(can)、午(wu)餐(can)(can)(can)(can)、晚餐(can)(can)(can)(can)以(yi)及(ji)特色冷(leng)飲(yin)和休(xiu)閑餐(can)(can)(can)(can)飲(yin)等。早(zao)餐(can)(can)(can)(can)以(yi)浙(zhe)江等南方小吃(chi)為主(zhu)打特色，當(dang)然(ran)本地(di)小吃(chi)也是少不(bu)了的(de)(de)(de)(de)。品種(zhong)多(duo)，口味全，營養(yang)豐(feng)，使就餐(can)(can)(can)(can)者(zhe)有更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)擇(ze)。午(wu)餐(can)(can)(can)(can)和晚餐(can)(can)(can)(can)則有南北(bei)方不(bu)同口味菜式(shi)。而非餐(can)(can)(can)(can)點又提供各種(zhong)冷(leng)飲(yin)，如果汁、薄冰(bing)(bing)、冰(bing)(bing)粥(zhou)、刨冰(bing)(bing)、冰(bing)(bing)豆甜湯、冰(bing)(bing)凍咖(ka)啡、水果拼盤等。本餐(can)(can)(can)(can)廳(ting)采用自(zi)助快餐(can)(can)(can)(can)的(de)(de)(de)(de)方式(shi)，使顧客有更(geng)輕松的(de)(de)(de)(de)就餐(can)(can)(can)(can)環(huan)境與更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)擇(ze)空(kong)間。本餐(can)(can)(can)(can)廳(ting)裝(zhuang)飾自(zi)然(ran)，隨意，同時負有現代(dai)氣(qi)息，墻面(mian)(mian)采用偏淡的(de)(de)(de)(de)溫色調，廚房(fang)布置合理精致，采光性(xing)(xing)好，整體感(gan)觀介于家(jia)庭廚房(fang)性(xing)(xing)質與酒店(dian)(dian)廚房(fang)性(xing)(xing)質之間。

　　三、發展戰略

　　1、本餐廳開(kai)業之前(qian)，要(yao)作廣告宣傳(chuan)(chuan)，因為主(zhu)要(yao)客(ke)戶群(qun)是(shi)針對學生的，而學生中信(xin)息傳(chuan)(chuan)遞的速度與(yu)廣度是(shi)很大的，所(suo)以宣傳(chuan)(chuan)上(shang)可不(bu)用(yong)費太大的力度，只需進行傳(chuan)(chuan)單(dan)(dan)或(huo)多媒(mei)體（如：音(yin)響）等形式(shi)的簡單(dan)(dan)廣告即(ji)可。

　　2、本(ben)餐廳采取(qu)自助餐的方(fang)式(shi)，免(mian)費茶水和鮮湯。并(bing)且米飯的質量(liang)相(xiang)對競爭者(zhe)要好，可(ke)采用不同(tong)的做法，使(shi)口(kou)感與眾不同(tong)，以求(qiu)有(you)別(bie)于(yu)競爭者(zhe)，給顧客更(geng)多的優惠，以吸引(yin)更(geng)多的客源。此外，本(ben)餐廳還推(tui)出燒烤(kao)+冷飲、八寶(bao)飯等情侶套餐，由于(yu)休(xiu)閑飲食的空缺，這也將成為本(ben)店(dian)的一大特色。

　　3、有許多學生習慣(guan)于(yu)三點一(yi)(yi)(yi)線(xian)的(de)(de)生活方式(shi)，許多時候為(wei)了(le)節約時間會選(xuan)擇(ze)最近的(de)(de)就(jiu)餐地點而不愿到較(jiao)遠點的(de)(de)餐館(guan)，所以(yi)在地理位(wei)置選(xuan)擇(ze)上(shang)不會與學校大門(men)(men)有太大的(de)(de)距(ju)離。餐廳在適當的(de)(de)時候還將推出(chu)送(song)外(wai)(wai)賣(mai)的(de)(de)服(fu)務(wu)，根據不同情況采取(qu)相(xiang)應(ying)得(de)做法(fa)。如：若有三份(fen)(fen)以(yi)上(shang)（包(bao)括(kuo)三份(fen)(fen)）的(de)(de)叫量可(ke)以(yi)免費(fei)送(song)貨(huo)上(shang)門(men)(men)，單獨叫外(wai)(wai)賣(mai)的(de)(de)需(xu)交付一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)送(song)貨(huo)費(fei)，這樣還有一(yi)(yi)(yi)個(ge)好處(chu)，如有一(yi)(yi)(yi)人想叫外(wai)(wai)賣(mai)，為(wei)了(le)不出(chu)送(song)貨(huo)費(fei)則會拉上(shang)另外(wai)(wai)的(de)(de)兩份(fen)(fen)外(wai)(wai)賣(mai)，如此也是能增加銷量的(de)(de)。

　　4、餐廳使(shi)用不銹鋼制(zhi)的(de)自助餐盤，即節約又環(huan)保，而廢棄(qi)物也不能隨便(bian)傾(qing)倒，可以與養殖(zhi)戶(hu)聯(lian)系，讓其免費定期收(shou)取，如此可以互(hu)利。據悉，競(jing)爭者在(zai)這方面做得并不到(dao)位，因此良好(hao)的(de)就餐環(huan)境是(shi)可以吸(xi)引更多的(de)顧客(ke)的(de)。

　　5、暑假(jia)期間雖(sui)然(ran)客源(yuan)會驟(zou)降，但畢竟(jing)還有(you)部分留校(xiao)學生、附近(jin)居民以(yi)及打工人員，屆時(shi)可采取減(jian)少生產量，轉移服務重點等方式，以(yi)改善暑期的(de)(de)經營狀況。寒(han)假(jia)期間就考慮(lv)修業一個月，已減(jian)少不(bu)必要的(de)(de)成本支出。

　　6、市場(chang)經濟是快速(su)發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)，變化的(de)(de)(de)(de)(de)，動態的(de)(de)(de)(de)(de)，因此要(yao)以(yi)(yi)長(chang)遠的(de)(de)(de)(de)(de)眼光看待一(yi)(yi)個(ge)企業的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展并(bing)(bing)進行(xing)分析，制作出長(chang)期的(de)(de)(de)(de)(de)計(ji)劃，每過一(yi)(yi)個(ge)階(jie)段就該對經營(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)總(zong)(zong)體狀況進行(xing)總(zong)(zong)結，并(bing)(bing)做出下(xia)一(yi)(yi)步計(ji)劃，如此呈階(jie)梯狀的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展模式。在經營(ying)穩定后，可以(yi)(yi)考慮擴大經營(ying)，增加其它(ta)服務(wu)項目，并(bing)(bing)可以(yi)(yi)尋找新的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)，做連(lian)鎖經營(ying)，并(bing)(bing)慢(man)慢(man)打造自己的(de)(de)(de)(de)(de)品牌，可以(yi)(yi)往專(zhuan)為學生提供飲(yin)食(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)餐飲(yin)行(xing)業發(fa)(fa)展，總(zong)(zong)之，要(yao)以(yi)(yi)長(chang)遠的(de)(de)(de)(de)(de)眼光看待問題，如此才(cai)能有企業的(de)(de)(de)(de)(de)未來。

　　四、餐廳管理結構

　　店長兼(jian)收銀員(yuan)1名(ming)，廚師1名(ming)，服務生2名(ming)。

　　經(jing)營理念側重于以下幾點(dian)：

　　主要的文(wen)化特色：健康關懷(huai)、人文(wen)關懷(huai)

　　主(zhu)要(yao)的(de)產品特色：具有食療保(bao)健功能的(de)素食餐品

　　主要的服(fu)務(wu)特色：會員制的跟蹤服(fu)務(wu)

　　主要的環(huan)境特色：具有(you)傳統文化氣息的綠色就餐環(huan)境

　　五、市場分析

　　在大(da)學(xue)中的(de)(de)食堂(tang)的(de)(de)飲(yin)食一直是個問(wen)題(ti)(ti)，大(da)學(xue)的(de)(de)飲(yin)食質量(liang)(liang)不高(gao)已成為公認的(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)，僅(jin)僅(jin)是滿足了學(xue)生們的(de)(de)溫飽問(wen)題(ti)(ti)，而(er)質量(liang)(liang)卻(que)遠遠沒有達(da)到學(xue)生們的(de)(de)要求(qiu)。部分大(da)學(xue)的(de)(de)飲(yin)食狀況令人擔憂，甚至有的(de)(de)大(da)學(xue)食堂(tang)出現了集體中毒事件。

　　本(ben)企劃就是根據這一(yi)點，為(wei)(wei)了保障大學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)飲食安全，提高(gao)(gao)大學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)飲食質量，成立大學(xue)飲食聯盟，旨在為(wei)(wei)高(gao)(gao)校(xiao)大學(xue)生(sheng)(sheng)提供(gong)價格低(di)廉安全高(gao)(gao)質并(bing)富(fu)有特(te)色的(de)(de)食品，并(bing)且同時為(wei)(wei)各高(gao)(gao)校(xiao)提供(gong)一(yi)定(ding)的(de)(de)勤工助學(xue)崗位，幫助貧困生(sheng)(sheng)更好的(de)(de)完成學(xue)業。

　　優勢與劣勢：

　　優勢分析：本餐(can)(can)(can)廳(ting)經營(ying)解決(jue)了學(xue)校食(shi)(shi)堂(tang)飯菜口(kou)味單一(yi)(yi)等問題(ti)，也無(wu)流動小攤衛生(sheng)沒有保證的(de)(de)(de)擔憂，并且與食(shi)(shi)堂(tang)同(tong)樣方便快(kuai)捷，節約(yue)時間(jian)。另外(wai)，本餐(can)(can)(can)廳(ting)采(cai)用自助選擇方式，應(ying)該很容易受到顧客歡迎，并能(neng)節省部(bu)分人力資(zi)源。同(tong)時，餐(can)(can)(can)點(dian)還提供冷飲、冰粥等，并提供免費(fei)茶水。簡(jian)潔舒適的(de)(de)(de)裝修將(jiang)是(shi)餐(can)(can)(can)廳(ting)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)大(da)特點(dian)，學(xue)生(sheng)普遍喜(xi)歡在干凈、服務(wu)態度(du)好的(de)(de)(de)餐(can)(can)(can)館(guan)就(jiu)餐(can)(can)(can)，因此令人滿意的(de)(de)(de)服務(wu)也將(jiang)是(shi)本店(dian)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)大(da)特色。此外(wai)，學(xue)校食(shi)(shi)堂(tang)有明(ming)確的(de)(de)(de)就(jiu)餐(can)(can)(can)時限，而校外(wai)很少有餐(can)(can)(can)館(guan)出(chu)售早餐(can)(can)(can)，因此在校外(wai)的(de)(de)(de)本店(dian)則可以較容易地抓住這部(bu)分因時間(jian)差而導致丟失的(de)(de)(de)市場份額，換句話說就(jiu)是(shi)由(you)在就(jiu)餐(can)(can)(can)點(dian)前后的(de)(de)(de)一(yi)(yi)段時間(jian)要(yao)就(jiu)餐(can)(can)(can)的(de)(de)(de)潛在客戶群所產生(sheng)的(de)(de)(de)市場份額。

　　劣勢分(fen)析：由于剛(gang)起(qi)步，快餐(can)店的(de)(de)(de)規模(mo)較(jiao)小，如就餐(can)的(de)(de)(de)人力資(zi)源、服(fu)務項(xiang)目等都比(bi)(bi)較(jiao)有(you)限。而(er)校(xiao)區內外(wai)的(de)(de)(de)競爭也(ye)是(shi)比(bi)(bi)較(jiao)激烈的(de)(de)(de)，因此還存在著不小的(de)(de)(de)劣勢。另一方面，因為學校(xiao)假(jia)期(qi)是(shi)固定的(de)(de)(de)，寒(han)暑(shu)假(jia)期(qi)間的(de)(de)(de)客(ke)源會驟降(jiang)，而(er)寒(han)假(jia)期(qi)間會比(bi)(bi)暑(shu)期(qi)更少，這將會是(shi)一個比(bi)(bi)較(jiao)難以解決的(de)(de)(de)問題。

　　機會分析：據我們的(de)(de)市(shi)場(chang)調查與分析，本(ben)店產品的(de)(de)市(shi)場(chang)需求(qiu)是(shi)存(cun)在(zai)的(de)(de)，并具有一定(ding)的(de)(de)競爭力。而(er)本(ben)人正(zheng)是(shi)學生——這個最大客(ke)戶群中的(de)(de)一員，所以更能(neng)了解顧(gu)客(ke)需要什(shen)么(me)樣的(de)(de)產品和服(fu)務，從(cong)這些方(fang)面(mian)來看，是(shi)應該是(shi)很(hen)有機會擠入(ru)該餐飲市(shi)場(chang)的(de)(de)。

　　威脅分析(xi)：餐(can)廳的(de)服務與產(chan)品質(zhi)量的(de)高低與經營成本(ben)又有直接(jie)和必然(ran)的(de)聯(lian)系，如此則(ze)產(chan)品價格(ge)必然(ran)不會(hui)比競爭(zheng)對手低，雖(sui)然(ran)總(zong)體(ti)上價格(ge)并(bing)不會(hui)太高，但相(xiang)比之下，客戶的(de)經濟承受(shou)(shou)能(neng)(neng)力(li)就成為一(yi)大(da)考(kao)驗(yan)(yan)了。并(bing)且，成本(ben)與利潤也是直接(jie)掛鉤的(de)，盈(ying)利的(de)多少(shao)則(ze)又是能(neng)(neng)否(fou)在競爭(zheng)中生存(cun)下去的(de)一(yi)大(da)決定因(yin)素。再者，各地(di)風俗與飲食習(xi)慣(guan)的(de)不同，又產(chan)生了另一(yi)個問題，即是否(fou)大(da)多數顧客都能(neng)(neng)對產(chan)品認可或滿(man)意呢，這(zhe)也是需要接(jie)受(shou)(shou)考(kao)驗(yan)(yan)的(de)。

大學生的創業計劃書模板7

　　校園網建設和電腦知識普及情況：

　　我(wo)院校(xiao)園網(wang)建(jian)設以(yi)“確保(bao)信(xin)息暢通(tong)、服務教學(xue)(xue)科(ke)研”為(wei)宗(zong)旨、以(yi)“整體規劃、分(fen)步實(shi)施”為(wei)原(yuan)則、以(yi)“實(shi)現數字(zi)化校(xiao)園”為(wei)目標，建(jian)成(cheng)以(yi)千兆以(yi)太(tai)網(wang)多層交換技術(shu)和國(guo)內高端網(wang)絡產品為(wei)支撐的校(xiao)園網(wang)。全校(xiao)普及了(le)信(xin)息化系統(tong)教學(xue)(xue)，電(dian)信(xin)寬(kuan)帶（201寬(kuan)帶）直(zhi)通(tong)學(xue)(xue)生宿(su)舍，終端接(jie)(jie)口(kou)直(zhi)接(jie)(jie)分(fen)配到人。校(xiao)園中(zhong)擁(yong)有濃厚的IT興趣氛圍，其中(zhong)，電(dian)腦(nao)協(xie)會不定期組織學(xue)(xue)生開展各種宣傳普及電(dian)腦(nao)知(zhi)識活(huo)動。

　　個人分析：

　　以上(shang)是(shi)(shi)學校(xiao)在(zai)宣傳如是(shi)(shi)說的(de)(de)(de)。根據我個人(ren)了解，基(ji)本屬實，但是(shi)(shi)通往宿舍(she)的(de)(de)(de)校(xiao)園網(wang)將在(zai)未來一年內建成。至于電腦知識(shi)普及情況來看，學校(xiao)對(dui)學生(sheng)(sheng)電腦知識(shi)的(de)(de)(de)講授多(duo)(duo)半已經(jing)過時(shi)，很多(duo)(duo)是(shi)(shi)2到(dao)3年以前的(de)(de)(de)技(ji)術參數(shu)，這一點(dian)我個人(ren)很不滿意(yi)。對(dui)于學生(sheng)(sheng)們(men)的(de)(de)(de)興趣和愛好，經(jing)過我們(men)的(de)(de)(de)調(diao)查認為(wei)十分滿意(yi)。光我們(men)專(zhuan)業從(cong)大一到(dao)大三幾有接近3000多(duo)(duo)人(ren)。女生(sheng)(sheng)宿舍(she)8人(ren)間，平(ping)(ping)均每個宿舍(she)就有1—2臺(tai)電腦，甚至有的(de)(de)(de)多(duo)(duo)達(da)5臺(tai)。男(nan)(nan)生(sheng)(sheng)宿舍(she)基(ji)本與女生(sheng)(sheng)持(chi)平(ping)(ping)。女生(sheng)(sheng)對(dui)電腦的(de)(de)(de)基(ji)本要(yao)求(qiu)本著以“夠用就好”為(wei)方針(zhen)，多(duo)(duo)以價格在(zai)3000—3500元為(wei)主(zhu)。但是(shi)(shi)與男(nan)(nan)生(sheng)(sheng)要(yao)求(qiu)卻不同，男(nan)(nan)生(sheng)(sheng)要(yao)求(qiu)多(duo)(duo)以4000元以上(shang)為(wei)基(ji)礎，為(wei)的(de)(de)(de)就是(shi)(shi)能夠流暢運行主(zhu)流的(de)(de)(de)大型3D游戲(xi)以及網(wang)絡(luo)游戲(xi)，還是(shi)(shi)很有市場潛(qian)力的(de)(de)(de)。

　　首先，我們需要去作的是：

　　1、了解映泰整個產品線(xian)的(de)規(gui)劃和(he)發(fa)展(zhan)情況(kuang)并且了解現在映泰品牌在我所在地區和(he)我所在校(xiao)園(yuan)中的(de)認知程度及(ji)口碑(bei)。

　　2、熟悉映泰公司的(de)背景和現狀，并(bing)學習相關的(de)板卡(ka)最(zui)新(xin)知識和映泰的(de)特有技術。

　　（“當(dang)年(nian)在(zai)《電腦愛好(hao)者(zhe)》上(shang)看(kan)買映(ying)(ying)泰主板有機會(hui)贏(ying)(ying)得ATIradeon9800pro顯卡(ka)真是喜歡(huan)的(de)要(yao)(yao)死”映(ying)(ying)泰也(ye)是在(zai)最(zui)近(jin)兩年(nian)內開始做(zuo)校園市場(chang)和(he)(he)網(wang)吧市場(chang)，西(xi)安也(ye)有一(yi)家映(ying)(ying)泰的(de)主題網(wang)吧。畢(bi)(bi)竟是剛(gang)興起來的(de)品(pin)牌，想(xiang)要(yao)(yao)贏(ying)(ying)得認知度和(he)(he)口(kou)碑，必將在(zai)廣(guang)告(gao)的(de)投放和(he)(he)質量上(shang)多下(xia)功夫，畢(bi)(bi)竟質量贏(ying)(ying)得一(yi)切(qie)啊(a)~！做(zuo)“華(hua)碩(shuo)”時(shi)，“華(hua)碩(shuo)”已經有相當(dang)的(de)知名(ming)度和(he)(he)自主的(de)知識產權，但每年(nian)在(zai)陜西(xi)市場(chang)的(de)廣(guang)告(gao)投放量動扎都在(zai)上(shang)千萬(wan)。想(xiang)要(yao)(yao)成為一(yi)個知名(ming)品(pin)牌都要(yao)(yao)歷(li)時(shi)幾年(nian)或十幾年(nian)，就我們對映(ying)(ying)泰的(de)初(chu)步了解，還是很(hen)有信心的(de)）。

　　3。充分利用好社(she)(she)團(tuan)納(na)(na)新(xin)(xin)的時(shi)機。在社(she)(she)團(tuan)納(na)(na)新(xin)(xin)時(shi)重點加大(da)宣傳；贊助我院的迎新(xin)(xin)晚(wan)會，在校園網上(shang)發(fa)帖子，宣傳貴公(gong)司(si)的產品(pin)。組織一場校園游戲競技大(da)賽，提(ti)供獎品(pin)。在我院舉行（映泰杯）計算(suan)機技能組裝(zhuang)大(da)賽時(shi)，為其(qi)提(ti)供獎品(pin)。

　　（我們(men)學校每年都(dou)有不(bu)少的計算(suan)機(ji)技能(neng)組(zu)裝大賽，游(you)(you)戲(xi)技大賽還有各種晚(wan)會(hui)等，做(zuo)個(ge)贊助和張貼大型的廣告(gao)畫利用我們(men)的關系網(wang)都(dou)可以辦到的。提(ti)供(gong)獎品也可以辦到，現在的人對游(you)(you)戲(xi)這個(ge)詞比較敏感，我就(jiu)是業余做(zuo)游(you)(you)戲(xi)/網(wang)絡游(you)(you)戲(xi)周邊生意(yi)的，并有實體(ti)店面(mian)。公(gong)司不(bu)提(ti)供(gong)獎品，我個(ge)人完全能(neng)夠提(ti)供(gong)）。

　　4、學習相關的市場營(ying)銷理論，并制定相應的營(ying)銷計劃。

　　5、獲得(de)院(yuan)系(xi)領導及(ji)相(xiang)關部門(men)老師的(de)支(zhi)持(chi)，組建一個(ge)相(xiang)關的(de)工作團隊。

　　6、通過調查手段初步(bu)了(le)解映泰品牌(pai)和產品在同學(xue)中的(de)認知度和口(kou)碑，調查同學(xue)們的(de)購買期望和購買意向，確定初步(bu)的(de)市場(chang)前景和計劃。

　　7、與映(ying)泰公司及本地代理取得(de)聯系并保持良好的合作伙伴(ban)關系。

　　然后，在各方面的'良好配合下，為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學中擴大映泰品牌的影響力和知名度，提升映泰品牌在校園中的良好形象，特制定以下宣傳計劃：

　　1、每年(nian)9月份以“映泰”為名，贊助校園開學(xue)(xue)迎接新生(sheng)活動，在(zai)校園內(nei)張貼(tie)主題海報及擺放主題宣傳板，并(bing)在(zai)顯著位置懸掛標語橫(heng)幅(fu)等來宣傳映泰品牌的校園策略。在(zai)9月初(chu)和中(zhong)旬(xun)期間，也就(jiu)是大(da)學(xue)(xue)生(sheng)裝機的高(gao)峰期，依托我(wo)們(men)的強力宣傳，推廣映泰的產品并(bing)開發周邊高(gao)校市場(chang)，提供送(song)免費送(song)貨上門的業務。

　　2、我們團隊里的(de)(de)(de)(de)(de)“×××”同學(xue)是《電腦報》在陜(shan)西(xi)市(shi)場里QQ群的(de)(de)(de)(de)(de)版主，同時(shi)也是人(ren)氣最(zui)旺的(de)(de)(de)(de)(de)QQ群之一(yi)。相信能夠起(qi)到很好的(de)(de)(de)(de)(de)宣傳作用。×××本(ben)人(ren)有(you)較(jiao)多的(de)(de)(de)(de)(de)經驗，并在當地的(de)(de)(de)(de)(de)電腦城里有(you)良(liang)好的(de)(de)(de)(de)(de)合作關系。××同學(xue)有(you)較(jiao)強的(de)(de)(de)(de)(de)公關能力，也是咸陽本(ben)地人(ren)，有(you)良(liang)好的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)脈(mo)。

　　3、多與廠家和(he)代理商(shang)聯系溝通，建(jian)立完(wan)整通常的營銷網絡。

　　4、幫助(zhu)同學(xue)們(men)選購(gou)電腦(nao)(nao)時(shi)(shi)優先(xian)推薦映泰品牌產品并(bing)給(gei)予一定的優惠條件或禮品的贈送，增大映泰產品在(zai)校園(yuan)用(yong)戶中的占(zhan)有率(lv)(lv)(lv)。同時(shi)(shi)，同學(xue)若有其他(ta)的要(yao)(yao)求，我(wo)們(men)會通過在(zai)電腦(nao)(nao)城的關系網，以最(zui)(zui)便宜的價(jia)格滿(man)足他(ta)的要(yao)(yao)求。定期推出(chu)最(zui)(zui)具性(xing)價(jia)比商品，調(diao)價(jia)產品，刺(ci)激消費。（經我(wo)們(men)調(diao)查，“DIY”仍(reng)舊是(shi)(shi)個(ge)很(hen)(hen)時(shi)(shi)尚的名詞，做為大學(xue)生同樣也很(hen)(hen)青睞。我(wo)們(men)學(xue)校的個(ge)人(ren)PC占(zhan)有率(lv)(lv)(lv)97%都是(shi)(shi)“DIY”來的。另外“3%”的占(zhan)有率(lv)(lv)(lv)是(shi)(shi)筆記本(ben)電腦(nao)(nao)，至少看來做DIY還是(shi)(shi)很(hen)(hen)有市場）。

　　5、我們承諾(nuo)在我們三個人能力足夠的(de)情(qing)況下全天(tian)侯24小(xiao)時(shi)為(wei)購機用戶和同學的(de)愛機提供售后服(fu)務、技(ji)術支持、宿舍(she)和家(jia)庭網(wang)的(de)組建(jian)、定時(shi)上門維護及清潔(jie)。做品牌(pai)機做不到的(de)服(fu)務。提高(gao)品牌(pai)價值。

　　6、向每位同學免費發送印有(you)(you)“映泰”LOGO的(de)(de)紙制手提袋，做最(zui)有(you)(you)形最(zui)有(you)(you)價值的(de)(de)宣(xuan)傳和推廣。

　　7、我們(men)學(xue)校(xiao)(xiao)學(xue)生(sheng)可以自己組織(zhi)社(she)團，并(bing)(bing)可得到學(xue)校(xiao)(xiao)的(de)支持。可以借此機會組織(zhi)電腦社(she)團，并(bing)(bing)以映泰的(de)產品(pin)為模板增長(chang)關于(yu)電腦硬件的(de)知識(shi)，定期收集(ji)并(bing)(bing)向映泰公司及相關代理提供校(xiao)(xiao)園(yuan)資訊和同學(xue)們(men)反映的(de)意見。

　　8、針對不同客戶的需求，每半(ban)個(ge)月到一個(ge)月之間推出攢機(ji)配置單，引(yin)導消(xiao)(xiao)費者(zhe)正(zheng)確(que)消(xiao)(xiao)費。

　　相信通過以上各項計劃的實施，可以達到對映泰品牌在校園中的廣泛宣傳和良好的宣傳效果，并得到良好的口碑及使用范圍。同時也可以使同學們提高對映泰品牌的認知度和信任度，并且進而提高對電腦硬件的了解程度和研究興趣。

　　此(ci)項(xiang)計劃(hua)(hua)依托團委(wei)、院(yuan)系(xi)領導的(de)指導和支持，并得到(dao)相關學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)團體(ti)的(de)支持，相信(xin)能(neng)達到(dao)預(yu)期(qi)的(de)效(xiao)果。同時這項(xiang)計劃(hua)(hua)也(ye)是一(yi)個長(chang)期(qi)的(de)持續性計劃(hua)(hua)，大約可持續整個學(xue)(xue)(xue)年，相信(xin)通過這一(yi)個長(chang)久(jiu)的(de)周期(qi)堅(jian)持不(bu)懈的(de)推廣和相關活動的(de)不(bu)斷配合，能(neng)使同學(xue)(xue)(xue)們對映泰品牌(pai)及旗下產品有一(yi)個深入而廣泛了(le)解，也(ye)能(neng)使映泰更加(jia)了(le)解學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)市場的(de)特(te)點(dian)，同時我們在進(jin)行(xing)這種創業實踐也(ye)能(neng)的(de)到(dao)書本上學(xue)(xue)(xue)習不(bu)到(dao)的(de)知識(shi)。

　　資金支持計(ji)劃：（總計(ji)1500元）

　　報由于制作(zuo)成本問題(ti)由公司提(ti)供成品海(hai)報。

　　傳(chuan)單及問卷調查活動：需要映泰提供。發放(fang)人員免費(fei)。

　　建議公(gong)司提(ti)供印有(you)映泰LOGO的小旗，插(cha)在學校主干道

　　營(ying)銷團隊和興趣小組活(huo)動資(zi)金：500元

　　制作大型或宿舍樓固定廣告(gao)費用約1000元

　　在學校人群(qun)相對(dui)集中的情(qing)況下(xia)，我們(men)并不(bu)傾(qing)向(xiang)做(zuo)(zuo)小型廣(guang)告(gao)，做(zuo)(zuo)小型廣(guang)告(gao)好似打游(you)擊戰，并不(bu)能帶(dai)來良好的效(xiao)應。

　　（或：橫幅海報制作費用：橫幅40元×5＝200

　　海(hai)報1元(yuan)×50＝50元(yuan)

　　制作團隊招聘啟事：海(hai)報(bao)1元×50＝50元

　　傳(chuan)單及問卷調(diao)查活動(dong)：需要映泰提供。發放人員免(mian)費。

　　租用教室開(kai)展(zhan)講座：100元×3次＝300元

　　營銷團(tuan)隊和興(xing)趣小組活動資金：500元

　　合計：（1100元(yuan)）

大學生的創業計劃書模板8

　　企業名稱：菲凡(fan)時尚

　　創業者姓(xing)名:王宇(yu)晨

　　日(ri)期:20xx年11月(yue)15日(ri)

　　通(tong)信(xin)地址:************

　　電話:***********

　　郵編:*******

　　E-mail:wangyuchen@xxxcn

　　一、企業概況

　　我(wo)是(shi)(shi)一名(ming)長沙大(da)(da)(da)學在校的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)學生(sheng)(sheng)，經驗與資金都非(fei)常之有(you)限，所(suo)(suo)以(yi)(yi)我(wo)選則走(zou)傳(chuan)統行業(ye)路線——服裝行業(ye)。衣、食(shi)乃生(sheng)(sheng)身所(suo)(suo)需，所(suo)(suo)以(yi)(yi)市(shi)場前景是(shi)(shi)非(fei)常之大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)。在衣、食(shi)、住、行這人(ren)(ren)(ren)(ren)類生(sheng)(sheng)活的(de)(de)(de)(de)四大(da)(da)(da)元素中，人(ren)(ren)(ren)(ren)們把“衣”放在首(shou)位，可見衣服對(dui)于我(wo)們的(de)(de)(de)(de)重要(yao)性。作為(wei)衣食(shi)住行之首(shou)，人(ren)(ren)(ren)(ren)類對(dui)錦衣美(mei)服的(de)(de)(de)(de)追(zhui)求似(si)乎永遠沒有(you)止境。不(bu)(bu)管是(shi)(shi)遍布大(da)(da)(da)街小巷、星羅棋(qi)布的(de)(de)(de)(de)個性服裝店(dian)，還是(shi)(shi)各大(da)(da)(da)商場的(de)(de)(de)(de)高(gao)檔(dang)品(pin)牌服裝，從幾十(shi)元的(de)(de)(de)(de)低檔(dang)地攤貨到高(gao)達數千元甚(shen)至數萬元的(de)(de)(de)(de)進口服裝，尤其是(shi)(shi)女式服裝只要(yao)符合潮(chao)流和消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)(de)口味，都有(you)人(ren)(ren)(ren)(ren)愿(yuan)意(yi)掏錢捧場。人(ren)(ren)(ren)(ren)可以(yi)(yi)吃(chi)好吃(chi)壞，有(you)的(de)(de)(de)(de)還可以(yi)(yi)自(zi)己(ji)(ji)家(jia)的(de)(de)(de)(de)，但人(ren)(ren)(ren)(ren)不(bu)(bu)能不(bu)(bu)穿(chuan)(chuan)(chuan)衣服，更(geng)不(bu)(bu)能自(zi)己(ji)(ji)生(sheng)(sheng)產，所(suo)(suo)以(yi)(yi)在這方面(mian)上是(shi)(shi)肯定(ding)有(you)需求的(de)(de)(de)(de);隨(sui)著(zhu)人(ren)(ren)(ren)(ren)們生(sheng)(sheng)活水平(ping)的(de)(de)(de)(de)提高(gao)，人(ren)(ren)(ren)(ren)們的(de)(de)(de)(de)審美(mei)情趣，都隨(sui)之而變，不(bu)(bu)僅講穿(chuan)(chuan)(chuan)，還講究怎么穿(chuan)(chuan)(chuan)，穿(chuan)(chuan)(chuan)什么樣的(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)(chuan)(chuan)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)否(fou)如意(yi);所(suo)(suo)以(yi)(yi)穿(chuan)(chuan)(chuan)，有(you)著(zhu)很大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場，每人(ren)(ren)(ren)(ren)都必須的(de)(de)(de)(de);冷靜一下，市(shi)場之大(da)(da)(da)，競爭者，也(ye)比比皆是(shi)(shi);猶如一塊(kuai)奶烙上，己(ji)(ji)有(you)了(le)無數的(de)(de)(de)(de)螞(ma)蟻，都在啃食(shi)著(zhu)這塊(kuai)蛋糕。究竟怎樣，自(zi)己(ji)(ji)能不(bu)(bu)能成為(wei)這塊(kuai)蛋糕主要(yao)占領者，要(yao)看(kan)我(wo)們選擇什么樣的(de)(de)(de)(de)市(shi)場定(ding)位，及生(sheng)(sheng)存方式;讓(rang)消(xiao)費(fei)者欣賞自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，是(shi)(shi)最重要(yao)的(de)(de)(de)(de);這就是(shi)(shi)我(wo)們即將面(mian)對(dui)的(de)(de)(de)(de)最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)根本(ben)。只要(yao)你的(de)(de)(de)(de)產品(pin)迎(ying)合了(le)大(da)(da)(da)多的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)群體，在一夜之間(jian)，你就是(shi)(shi)贏(ying)家(jia)。

　　我(wo)之所以(yi)認為(wei)選擇(ze)服(fu)(fu)裝業(ye)便于倔起，除了因為(wei)市場之大，購量之強外，還有(you)原因是服(fu)(fu)裝行業(ye)較為(wei)成熟(shu)，項目需要的成本(ben)較低(di)，容易(yi)進(jin)入也(ye)容易(yi)啟動，很適合我(wo)這樣剛涉足商業(ye)的創(chuang)業(ye)階層，而且(qie)自己對服(fu)(fu)裝也(ye)有(you)點感興趣(qu)，算是興趣(qu)與(yu)事業(ye)相結(jie)合吧。

　　二、公司組織(zhi)及管理

　　由于是剛剛開業的(de)(de)小店準(zhun)備雇傭三(san)個人，三(san)個年輕漂(piao)亮的(de)(de)女孩主(zhu)要負責接(jie)待(dai)顧(gu)客，有經驗者優先，我可以(yi)自(zi)己負責收(shou)銀工(gong)作。根(gen)據服裝(zhuang)店的(de)(de)收(shou)益情況適當的(de)(de)增減人員。

　　我(wo)(wo)是學管理專業的(de)，所以指定(ding)一(yi)個管理的(de)制度雖與我(wo)(wo)來說并不難。

　　(一(yi))本(ben)店的(de)管理制度

　　為(wei)規范(fan)專賣店管(guan)理，體現本店的形象(xiang)及特色，特別(bie)制定本管(guan)理制度(du)：

　　1、導購(gou)需按店規穿著(zhu)導購(gou)服裝。

　　2、每(mei)天兩(liang)次大掃除(chu)，早晚(wan)各一次，營業時(shi)間內保持店里、店外干凈衛生。

　　3、每(mei)星期(qi)二、六模(mo)特衣服更換一次(ci)，每(mei)星期(qi)一高柜貨物調換一次(ci)。

　　4、待客須熱情(qing)、仔細(xi)、認(ren)真。

　　5、請節約(yue)用電，白天開(kai)室(shi)內(nei)“外(wai)孔(kong)燈(deng)(deng)”、“壁圖燈(deng)(deng)”，陰天時加開(kai)“燈(deng)(deng)光(guang)模(mo)特”。每天傍晚開(kai)“室(shi)內(nei)外(wai)孔(kong)燈(deng)(deng)”、“燈(deng)(deng)光(guang)模(mo)特”、’室(shi)外(wai)孔(kong)燈(deng)(deng)“;：至22：開(kai)“招牌射燈(deng)(deng)”。請節約(yue)用水。

　　6、節(jie)約電話(hua)費，每次打電話(hua)不可(ke)超過(guo)5分鐘。每月電話(hua)費最高限額1元/月，超過(guo)部分由(you)導購共同承擔。

　　7、上班期間不(bu)得接打私(si)人電話超過五(wu)分鐘。

　　8、每天須盤點貨(huo)物，若(ruo)出(chu)現貨(huo)品(pin)及促(cu)銷品(pin)缺欠，由(you)導(dao)購共同負擔，貨(huo)品(pin)按零售(shou)價賠償，導(dao)購移交貨(huo)時需檢查金額及真假，若(ruo)發現欠缺及假幣，由(you)導(dao)購承擔。

　　9、若導(dao)購辭職(zhi)，須提前一個月(yue)告(gao)知，同意后方可辭職(zhi)。

　　1、工(gong)資為(wei)8/月(yue)+提(ti)成(cheng)，提(ti)成(cheng)為(wei)月(yue)營(ying)業額的1%，提(ti)高她們的積極性。

　　(二(er))行為(wei)規范、工(gong)作(zuo)積(ji)分制(zhi)(1分為(wei)滿(man)分)

　　1、打掃(sao)衛生(sheng)不干(gan)凈扣1分。

　　2、無禮貌用語扣1分。

　　3、收銀單書寫不全扣1分。

　　4、遲到、早退扣1分。

　　5、擺貨不整齊扣1分(fen)。

　　6、模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。

　　7、高柜貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。

　　8、錢(qian)幣(bi)出現缺(que)欠情況(kuang)，假幣(bi)情況(kuang)扣1分。

　　9、不節(jie)約用(yong)電、用(yong)水、用(yong)電話(hua)扣1分。

　　1、在營業時(shi)間談論私(si)事、嘻(xi)戲(xi)、聊(liao)天、無(wu)執行輪(lun)流休息扣(kou)1分。

　　11、待客不認真、不熱(re)情扣1分(fen)。

　　12、每月請假(jia)次(ci)數超(chao)過(guo)3次(ci)扣1分。

　　注(zhu)：6分為及格(ge)，若連續2個月不及格(ge)，則自動辭退。

　　三、市場評估

　　(一)市場分析

　　1、群體目標：

　　國內成年服裝年齡段分類基本為：18-3歲(sui)，3-45歲(sui)，45-65歲(sui)，65歲(sui)以上。

　　(1)18-3歲(sui)：該年齡(ling)段的(de)(de)(de)(de)消費群(qun)體(ti)是(shi)服裝(zhuang)消費的(de)(de)(de)(de)最主要的(de)(de)(de)(de)群(qun)體(ti)，是(shi)消費群(qun)體(ti)中(zhong)服裝(zhuang)購(gou)買頻率(lv)最多，總體(ti)購(gou)買金額較(jiao)多的(de)(de)(de)(de)群(qun)體(ti)，其中(zhong)女性(xing)(xing)消費的(de)(de)(de)(de)頻率(lv)高(gao)于男性(xing)(xing)。該群(qun)體(ti)具(ju)有一定的(de)(de)(de)(de)經濟基礎(chu)，很強的(de)(de)(de)(de)購(gou)買欲望，時尚、追求流行、個性(xing)(xing)、敢于嘗(chang)試新(xin)事物(wu)。

　　(2)3-45歲：該(gai)(gai)年齡段的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費群(qun)(qun)體是(shi)服裝消(xiao)費的(de)(de)(de)(de)主要群(qun)(qun)體，是(shi)消(xiao)費群(qun)(qun)體中(zhong)購(gou)買單件服裝價值最(zui)高的(de)(de)(de)(de)群(qun)(qun)體。該(gai)(gai)群(qun)(qun)體是(shi)消(xiao)費群(qun)(qun)體中(zhong)經濟基礎最(zui)為(wei)雄(xiong)厚的(de)(de)(de)(de)群(qun)(qun)體，購(gou)買欲望(wang)同樣較強。但該(gai)(gai)群(qun)(qun)體大多數的(de)(de)(de)(de)人(ren)生觀和價值已(yi)相對(dui)(dui)成熟，因此對(dui)(dui)風格、對(dui)(dui)時(shi)尚都有自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)喜好，其中(zhong)相當部(bu)分人(ren)已(yi)有自(zi)己(ji)喜好的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)，對(dui)(dui)新品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)接(jie)受程度較低。

　　(3)45-65歲(sui)和65歲(sui)以上就不用(yong)考慮了。

　　從上(shang)面數據(ju)可(ke)知，18-45歲這兩個(ge)年(nian)齡段的(de)消費力(li)相對較高。而(er)處(chu)于該年(nian)齡段的(de)女(nv)性大多都(dou)是職(zhi)業(ye)女(nv)性或年(nian)輕少婦，她們(men)對于服(fu)裝的(de)追求(qiu)較為(wei)強烈，但對服(fu)裝的(de)檔次不會(hui)過分要(yao)求(qiu)。本服(fu)裝服(fu)飾店的(de)目(mu)標對象主要(yao)定(ding)在2-35歲之間的(de)職(zhi)業(ye)女(nv)性和有(you)工作的(de)主婦。前者(zhe)是所謂的(de)單(dan)身貴族(zu)，后者(zhe)被稱(cheng)為(wei)雙薪族(zu)。這一目(mu)標群體月(yue)收入(ru)約在15元以上(shang)，無家庭經濟(ji)負擔(dan)或屬于小康(kang)生活家庭，她們(men)多注重服(fu)裝服(fu)飾的(de)款式(shi)和搭配(pei)，自由支配(pei)的(de)費用較多。

　　2、產品定位：

　　由于本店的(de)目標對象是(shi)2-35歲年齡段的(de)女(nv)性群體，因此款式應相(xiang)應斯(si)文、時尚、新(xin)穎，不能過(guo)于前衛、夸張。價(jia)位將定在中、低(di)檔次上，大眾化且讓顧(gu)客有“物超(chao)所值”的(de)感覺。

　　(二)市場競爭

　　與其(qi)(qi)他店鋪相比(bi)之(zhi)下，新(xin)開業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)們(men)(men)(men)有(you)很(hen)多(duo)優勢。第(di)一，我(wo)們(men)(men)(men)沒有(you)大量的(de)(de)(de)(de)(de)庫存，可(ke)以有(you)足夠的(de)(de)(de)(de)(de)空間(jian)擺放一些新(xin)款(kuan)(kuan)服裝(zhuang)。我(wo)們(men)(men)(men)拿貨要秉(bing)著“多(duo)款(kuan)(kuan)少量”的(de)(de)(de)(de)(de)原則(ze)，多(duo)拿幾個款(kuan)(kuan)，每個款(kuan)(kuan)少拿一點，看(kan)顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)反應再補貨。第(di)二，我(wo)們(men)(men)(men)還很(hen)年(nian)輕，有(you)足夠的(de)(de)(de)(de)(de)激情(qing)(qing)和(he)創業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)熱(re)情(qing)(qing)。也(ye)就是(shi)說我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)服務態(tai)度(du)和(he)其(qi)(qi)他家(jia)相比(bi)會是(shi)一流(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)。第(di)三，對于剛開業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)們(men)(men)(men)，首要的(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)不是(shi)賺錢，而(er)是(shi)拉回(hui)頭客(ke)，用優質的(de)(de)(de)(de)(de)服務態(tai)度(du)和(he)新(xin)穎(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)款(kuan)(kuan)式留住更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)老顧(gu)客(ke)。

　　當然我們(men)(men)的(de)(de)劣勢(shi)也很多(duo)(duo)。第一，我們(men)(men)沒有足(zu)夠的(de)(de)資金，不能(neng)滿(man)足(zu)高(gao)檔(dang)消費者的(de)(de)需要(yao)。第二，我們(men)(men)沒有豐(feng)富的(de)(de)開店(dian)經驗，要(yao)不斷(duan)的(de)(de)摸(mo)索，可能(neng)會走(zou)很多(duo)(duo)彎(wan)路。第三，我們(men)(men)沒有固定的(de)(de)老(lao)顧(gu)客，一切要(yao)從頭開始。

　　“萬(wan)事(shi)開頭難”但是我(wo)相信(xin)，度過剛開業的(de)這段難關(guan)往后的(de)路我(wo)們會(hui)更好走。

　　四、融資計劃

　　兵馬(ma)未動(dong)，糧草(cao)先行。錢，對于(yu)任何一(yi)個人來說他的重(zhong)要(yao)性就不(bu)言而寓，尤其對于(yu)創(chuang)(chuang)業者來說。在(zai)創(chuang)(chuang)業前期，錢是(shi)創(chuang)(chuang)業的基礎(chu)---資(zi)本;在(zai)創(chuang)(chuang)業的中期，錢是(shi)創(chuang)(chuang)業的血管----流(liu)動(dong)資(zi)產;在(zai)創(chuang)(chuang)業后(hou)，錢則是(shi)主要(yao)目的之(zhi)一(yi)-----利潤。對于(yu)一(yi)個企業來說，無論(lun)是(shi)他的初創(chuang)(chuang)，還是(shi)他的成長，乃至成功(gong)，融資(zi)都是(shi)最重(zhong)要(yao)的助力(li)。

　　而對于大(da)學生(sheng)的(de)(de)我(wo)來(lai)說，在(zai)資金方面(mian)是(shi)很貧乏的(de)(de)。貸款沒(mei)有屬(shu)于自(zi)己的(de)(de)車或者房屋。關朋(peng)友借(jie)(jie)，但大(da)多(duo)數朋(peng)友也都(dou)是(shi)在(zai)校學生(sheng)，和(he)我(wo)一(yi)樣沒(mei)優資金。所以放在(zai)我(wo)面(mian)前的(de)(de)唯一(yi)出(chu)路(lu)是(shi)向父(fu)母(mu)借(jie)(jie)。當然借(jie)(jie)就要(yao)遵照(zhao)一(yi)定的(de)(de)法律(lv)程序，要(yao)有借(jie)(jie)據，談好利息和(he)期限，到期要(yao)按時(shi)償還。

　　五、開業流程

　　(一)店面選址

　　雖然地點并不是服裝服飾店(dian)經(jing)營成功的(de)唯一前提，但是鋪(pu)址(zhi)的(de)選取仍然極大限度(du)地影(ying)響店(dian)鋪(pu)生(sheng)意的(de)好壞。好店(dian)址(zhi)的(de)特點主要有6個方面(mian)：

　　(1)商(shang)業(ye)活動頻繁。商(shang)業(ye)活動頻繁的地區一般指商(shang)業(ye)中心(xin)、鬧市區。

　　(2)人(ren)(ren)口(kou)密度高。在商業街、居民區附近開店，人(ren)(ren)流(liu)量(liang)大，各年齡層(ceng)和(he)社會階(jie)層(ceng)的(de)人(ren)(ren)都有，對于服裝服飾款(kuan)式或類型的(de)選擇比較(jiao)容易。

　　(3)客流(liu)量大。涉及地(di)理位置(zhi)和交通(tong)條件等因素。

　　(4)交通(tong)(tong)便利。一(yi)般(ban)來說，交通(tong)(tong)便利的話，客流量(liang)自然(ran)增大。

　　(5)人(ren)流(liu)聚集或(huo)聚會(hui)較多。百貨商場、服裝商場附近(jin)的服裝服飾客流(liu)量較多，因為客人(ren)在逛完商場后會(hui)順(shun)帶(dai)到(dao)附近(jin)的街店轉(zhuan)一圈。

　　(6)同(tong)類店鋪聚集。經營同(tong)類商(shang)品的店鋪越(yue)多，顧(gu)客在這里進行比較和選(xuan)擇的機(ji)會就越(yue)多，因(yin)此若能集中在某一地(di)段或街區則更能招攬顧(gu)客。

　　地(di)點(dian)的選(xuan)擇對日后(hou)店面(mian)的營運好壞影(ying)響很(hen)大(da)，所以要考慮到很(hen)多(duo)問(wen)題。比(bi)如店面(mian)費用、店面(mian)租(zu)金、店面(mian)期限、店面(mian)裝(zhuang)修(xiu)等問(wen)題。

　　(二)店面裝潢

　　租好了(le)(le)店面(mian)，下面(mian)就要裝修了(le)(le)。店面(mian)裝修關系到(dao)一家(jia)店的(de)(de)(de)(de)經營風(feng)格，及外觀的(de)(de)(de)(de)第(di)一印象。在裝潢前要與裝潢公司(si)溝通好把自己想要的(de)(de)(de)(de)效果告訴他們，最好先帶(dai)裝潢廠(chang)商到(dao)同類(lei)型的(de)(de)(de)(de)店去實地觀摩(mo)，說清楚自己想要裝潢的(de)(de)(de)(de)感覺，并請(qing)裝潢公司(si)先畫圖(tu)，包(bao)括平面(mian)圖(tu)、立(li)面(mian)圖(tu)、側面(mian)圖(tu)、所要用的(de)(de)(de)(de)材質、顏色、尺寸(cun)大小等，都(dou)要事(shi)先注明清楚。這(zhe)樣(yang)裝潢出(chu)來(lai)的(de)(de)(de)(de)店面(mian)，才會比較貼(tie)近自己的(de)(de)(de)(de)想法(fa)。否則打(da)掉(diao)重做就費錢費時了(le)(le)。

　　我要求(qiu)的裝潢效果如(ru)下：

　　(1) 門口醒目的(de)(de)(de)廣告明確，讓路(lu)過的(de)(de)(de)人一目了然店(dian)(dian)內(nei)是(shi)賣(mai)什么東西(xi)，重要的(de)(de)(de)一點(dian)，相同(tong)(tong)的(de)(de)(de)衣(yi)服掛在不同(tong)(tong)檔(dang)次的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)店(dian)(dian)鋪(pu)會用不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)，不要因自(zi)己店(dian)(dian)內(nei)整體的(de)(de)(de)形(xing)象(xiang)影響到(dao)自(zi)己的(de)(de)(de)衣(yi)服的(de)(de)(de)檔(dang)次，影響到(dao)顧客的(de)(de)(de)購買欲，當然本店(dian)(dian)剛開張，簡裝為宜。

　　(2) 燈光(guang)(guang)等硬件配備也(ye)非常重要的(de)(de)(de)，如果(guo)(guo)店(dian)鋪不(bu)夠(gou)亮膛，給(gei)人(ren)感(gan)覺(jue)就是象快倒閉的(de)(de)(de)。晚(wan)上門頭的(de)(de)(de)燈一定(ding)要亮，一下子能吸引路過的(de)(de)(de)顧客(ke)的(de)(de)(de)眼球，燈光(guang)(guang)也(ye)能讓衣服(fu)更動人(ren)，但是不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)燈光(guang)(guang)會有不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)效果(guo)(guo)，冷(leng)暖結合是服(fu)裝店(dian)最(zui)適合的(de)(de)(de)，如果(guo)(guo)全部是冷(leng)光(guang)(guang)店(dian)鋪雖然亮堂(tang)，但是給(gei)人(ren)的(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)慘(can)白不(bu)夠(gou)溫(wen)馨(xin)，衣服(fu)會顯得(de)不(bu)夠(gou)柔和(he)，加上暖光(guang)(guang)燈能中和(he)慘(can)白感(gan)覺(jue)，照(zhao)射出(chu)的(de)(de)(de)衣服(fu)也(ye)更動人(ren)。

　　(3)空調在夏(xia)天必(bi)需要俱備，不然(ran)店(dian)里很難(nan)留住顧(gu)客有(you)耐心挑選衣服的，身上(shang)粘滋(zi)(zi)滋(zi)(zi)的，試衣服也不會有(you)心情的。

　　(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服(fu)時會因為擁擠而影響心情(qing)。

　　(5)穿衣鏡要購(gou)買那種照著顯瘦的(de)鏡子，這(zhe)并不是(shi)欺(qi)騙(pian)顧客，只(zhi)是(shi)善意的(de)“謊(huang)言”，因為女人都愛看見自(zi)己苗條的(de)一面。

　　店(dian)面(mian)裝潢(huang)費用能(neng)省則省，盡(jin)量花小錢(qian)(qian)做大事，避免不必要(yao)的費用付出，在(zai)裝修風格獨特和(he)省錢(qian)(qian)之間尋找一個(ge)好的平衡點。

　　(三)選(xuan)貨及(ji)進貨

　　1、服(fu)裝小店的經營狀況如(ru)何，跟(gen)商品的定位和進(jin)貨的眼光很有關系。要做

　　好一(yi)(yi)(yi)(yi)家服裝店(dian)，除了要(yao)(yao)有良好的(de)銷售(shou)方(fang)法(fa)外，最關鍵的(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)點是要(yao)(yao)“懂(dong)”進(jin)貨(huo)(huo)(huo)。這個(ge)“懂(dong)”字包含(han)的(de)內容非常(chang)多，不(bu)僅要(yao)(yao)知道進(jin)貨(huo)(huo)(huo)的(de)地(di)(di)點、各批(pi)發(fa)市(shi)場的(de)價格(ge)水平和(he)面對(dui)(dui)的(de)客(ke)戶群(qun)，還要(yao)(yao)了解(jie)小店(dian)針對(dui)(dui)客(ke)戶群(qun)的(de)喜好、身材特點，更重(zhong)要(yao)(yao)的(de)是要(yao)(yao)會淘貨(huo)(huo)(huo)，要(yao)(yao)煉就一(yi)(yi)(yi)(yi)雙(shuang)選(xuan)貨(huo)(huo)(huo)的(de)火眼金睛(jing)。(但是這對(dui)(dui)于剛入門的(de)我或許有一(yi)(yi)(yi)(yi)些困難)服裝進(jin)貨(huo)(huo)(huo)要(yao)(yao)適銷、適量，簡稱(cheng)“雙(shuang)適”，是經(jing)商者必(bi)須(xu)把握(wo)的(de)關鍵一(yi)(yi)(yi)(yi)條。經(jing)營服裝，既要(yao)(yao)適銷，又要(yao)(yao)適量，但兩(liang)者很難掌握(wo)“準”。所(suo)以(yi)(yi)最好第一(yi)(yi)(yi)(yi)批(pi)少進(jin)一(yi)(yi)(yi)(yi)些貨(huo)(huo)(huo)，因(yin)為(wei)是新(xin)店(dian)開張所(suo)以(yi)(yi)款式(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)多，給顧客(ke)的(de)選(xuan)擇余地(di)(di)大。品(pin)(pin)牌(pai)以(yi)(yi)雜牌(pai)為(wei)主，以(yi)(yi)外貿貨(huo)(huo)(huo)為(wei)主。進(jin)貨(huo)(huo)(huo)時(shi)，首(shou)先(xian)到市(shi)場上(shang)轉一(yi)(yi)(yi)(yi)轉、看(kan)一(yi)(yi)(yi)(yi)看(kan)、比(bi)(bi)一(yi)(yi)(yi)(yi)比(bi)(bi)、問(wen)一(yi)(yi)(yi)(yi)問(wen)、算(suan)一(yi)(yi)(yi)(yi)算(suan)、想一(yi)(yi)(yi)(yi)想，以(yi)(yi)后(hou)再著手落(luo)實進(jin)貨(huo)(huo)(huo)。進(jin)貨(huo)(huo)(huo)盡量安排在每個(ge)星(xing)期的(de)三(san)(san)或四，這樣每個(ge)星(xing)期六(liu)店(dian)內肯定(ding)是有新(xin)品(pin)(pin)到貨(huo)(huo)(huo)的(de)，但只上(shang)部份新(xin)貨(huo)(huo)(huo)，一(yi)(yi)(yi)(yi)部份留(liu)著星(xing)期天上(shang)，如果進(jin)入銷售(shou)旺季(ji)，三(san)(san)四天就補一(yi)(yi)(yi)(yi)次貨(huo)(huo)(huo)。像“三(san)(san)八(ba)”“五一(yi)(yi)(yi)(yi)”“國慶”等幾個(ge)銷售(shou)高(gao)潮，不(bu)要(yao)(yao)等到差不(bu)多時(shi)間時(shi)再準備(bei)(bei)貨(huo)(huo)(huo)品(pin)(pin)，提前半個(ge)月(yue)就可以(yi)(yi)先(xian)開始(shi)準備(bei)(bei)了。要(yao)(yao)給自(zi)己有足(zu)夠的(de)安排時(shi)間。

　　2、 進(jin)貨(huo)渠道：

　　沈陽五(wu)愛街服(fu)裝(zhuang)(zhuang)批發(fa)市場(chang)、長春遠東服(fu)裝(zhuang)(zhuang)批發(fa)市場(chang)、哈(ha)爾濱(bin)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)批發(fa)市場(chang)

　　(四)營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當一切都就(jiu)緒之后(hou)，就(jiu)準備擇期正式開(kai)幕。開(kai)幕當天為招徠(lai)顧(gu)客，辦一些(xie)(xie)促銷(xiao)活動勢(shi)不(bu)可免，促銷(xiao)活動不(bu)外乎(hu)打折、贈品及(ji)抽獎等三大(da)類型(xing)。同時在周(zhou)圍小區散發些(xie)(xie)傳單。

　　2、衣服的陳列

　　做(zuo)服(fu)裝(zhuang)產(chan)品(pin)關鍵要品(pin)種多，給(gei)客(ke)戶有足夠的(de)(de)挑(tiao)(tiao)選(xuan)余地，這與其(qi)它(ta)品(pin)牌專賣店(dian)不同，不是(shi)依靠主(zhu)要幾個款(kuan)的(de)(de)來銷售(shou)。產(chan)品(pin)陳列上要突出(chu)自己服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)特點，把上衣(yi)，褲(ku)子，套(tao)裝(zhuang)等分(fen)開(kai)陳列，除了店(dian)鋪看上去整齊(qi)外也給(gei)有目的(de)(de)性(xing)購買的(de)(de)客(ke)戶挑(tiao)(tiao)選(xuan)提供方便(bian)，量多的(de)(de)款(kuan)可以用模特出(chu)樣，往(wang)往(wang)出(chu)樣的(de)(de)衣(yi)服(fu)是(shi)賣得最快的(de)(de)。櫥窗(chuang)里的(de)(de)出(chu)樣要經常更換(huan)，這不能偷(tou)懶。

　　3、長期發展(zhan)營銷策略

　　(1)原則：每周(zhou)都要(yao)有(you)新貨上架，以中(zhong)檔(dang)為主，高低檔(dang)為輔(高檔(dang)點綴低檔(dang)適量(liang))。

　　(2)方針(zhen)：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連(lian)鎖，即模式(shi)復(fu)制 。

　　(3)服(fu)務：訓練營業員的(de)基本(ben)利(li)益，對顧客(ke)(ke)的(de)服(fu)務態度(du)及(ji)服(fu)務宗旨。無論顧客(ke)(ke)是否買(mai)(mai)衣服(fu)或(huo)者買(mai)(mai)所少錢的(de)衣服(fu)都(dou)要微笑送客(ke)(ke)讓其滿意離開，常此(ci)以(yi)往才可能有口碑相傳的(de)美益度(du)，也才會有回頭(tou)客(ke)(ke)。顧客(ke)(ke)的(de)要求(qiu)在(zai)可能實現的(de)前提下盡可能的(de)滿足(zu)。

　　(4)方法：

　　①初次(ci)來(lai)店(dian)的(de)驚(jing)喜。免費贈送(song)小(xiao)飾物，小(xiao)掛件(jian)，讓(rang)其填一份長(chang)期顧客表(做客戶數據庫)

　　②增加其(qi)下次來店(dian)的可能性。傳達每周都有新貨(huo)上架(jia)的信息 ;利用(yong)顧客數據庫，以某種(zhong)借(jie)口施以小恩惠，使其(qi)來店(dian)領取或(huo)告知(zhi)打折消息，或(huo)者(zhe)免費(fei)送(song)過季衣(yi)服(fu)(要(yao)定(ding)量)或(huo)送(song)生日(ri)禮物等 。

　　③ 滿意(yi)購(gou)物(wu)并使其盡可能介紹其他買家來店購(gou)買 。

　　告知顧(gu)客(ke)量大或(huo)(huo)團購(gou)可優惠(hui)，如：一次購(gou)滿5元及(ji)以上(shang)打8折等，或(huo)(huo)者個人累積消費(fei)1元既獲得一張8折的金卡介紹新顧(gu)客(ke)，如：每介紹一位新顧(gu)客(ke)并購(gou)滿2元及(ji)以上(shang)送推薦人5元購(gou)物卷等。

　　④ 不定期打(da)折 。

　　人(ren)一(yi)(yi)定程度上都喜(xi)歡貪小(xiao)便(bian)宜，女(nv)孩(hai)就更是如(ru)此了。店(dian)(dian)鋪開張(zhang)大(da)賺送、\本店(dian)(dian)商品(pin)八折優惠，也可以采用買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)的策(ce)略(送的貨以滯銷貨為(wei)主，過季(ji)貨為(wei)輔) ，或(huo)者買幾(ji)百送幾(ji)百代(dai)金(jin)券，但是必須(xu)在(zai)一(yi)(yi)定時間內用完否則過期無效。

　　⑤一(yi)(yi)年(nian)中做(zuo)幾次短期(qi)促銷，售價定為1-3元(yuan)，非常聚人氣。再把店內滯銷款(kuan)低價一(yi)(yi)起(qi)處理。如五一(yi)(yi)，十一(yi)(yi)，元(yuan)旦等最佳時間。

　　六、風險分析

　　做生(sheng)意(yi)首先要先調(diao)整(zheng)好(hao)自己的心態(tai)，不(bu)要期待(dai)有(you)暴利的行業，也要有(you)失敗(bai)的準(zhun)備。也不(bu)要以(yi)為找一家店面，進一批貨就能每天在(zai)哪里數錢，有(you)些人他真的很努力(li)但也不(bu)一定能賺到錢，因(yin)為市場(chang)竟爭太激烈了(le)。所以(yi)我們(men)為了(le)避免風險(xian)的辦法：

　　一(yi)是(shi)提高(gao)有(you)效產品(pin)存(cun)貨率。要(yao)(yao)知(zhi)道服裝生意要(yao)(yao)賺錢，最重要(yao)(yao)的(de)(de)是(shi)好賣(mai)的(de)(de)產品(pin)要(yao)(yao)能(neng)跟上(shang)，滯(zhi)銷的(de)(de)產品(pin)要(yao)(yao)能(neng)快速處理掉。前者是(shi)成功的(de)(de)關鍵(jian)，后者是(shi)失(shi)敗的(de)(de)起因。很多店員喜歡賣(mai)暢(chang)銷的(de)(de)款(kuan)(kuan)式，因而，每年(nian)最好賣(mai)的(de)(de)款(kuan)(kuan)式，往往一(yi)定被(bei)穿在模特身上(shang)的(de)(de)。但(dan)是(shi)，這種款(kuan)(kuan)式也是(shi)斷號最快的(de)(de)。當很多顧客興沖(chong)沖(chong)前來選(xuan)購，卻(que)發現沒有(you)自己的(de)(de)號碼時(shi)，企(qi)業(ye)已(yi)經喪失(shi)了贏利的(de)(de)機會(hui)。因此，現代營銷更(geng)強調的(de)(de)不是(shi)每個(ge)專柜(ju)庫(ku)存(cun)的(de)(de)絕對值，而是(shi)更(geng)強調庫(ku)存(cun)的(de)(de)有(you)效性。

　　二是資金(jin)循環(huan)(huan)順暢(chang)。零售企業資金(jin)周轉一(yi)般比較慢(man)，很(hen)多經營者習慣(guan)按每(mei)3個月來計算一(yi)次(ci)大的(de)(de)資金(jin)循環(huan)(huan)。其實(shi)，做(zuo)服裝和做(zuo)銀行有相似(si)的(de)(de)地方(fang)。精(jing)明的(de)(de)品牌(pai)商，會在(zai)一(yi)次(ci)大的(de)(de)資金(jin)循環(huan)(huan)中(zhong)，拆(chai)分出很(hen)多小的(de)(de)資金(jin)循環(huan)(huan)。比如：暢(chang)銷款式(shi)的(de)(de)快(kuai)速追單、一(yi)些臨時搭配性產品的(de)(de)現(xian)貨(huo)采購(gou)等，都導致了(le)資金(jin)使用效率的(de)(de)加大。

　　三(san)是縮短柜貨品(pin)(pin)銷售周期。在(zai)很(hen)多行業中，價格與時間(jian)有非常(chang)大(da)的關系。據調查，電腦產品(pin)(pin)每天的貶(bian)值率在(zai).1%左(zuo)右，而(er)服裝(zhuang)行業則(ze)更高，可(ke)以達(da)到.7%。也(ye)就是說，每提前1天賣出產品(pin)(pin)，則(ze)該產品(pin)(pin)的價值就少貶(bian)值7%，而(er)毛(mao)利率增(zeng)加則(ze)可(ke)達(da)13%左(zuo)右。

大學生的創業計劃書模板9

　　目錄

　　一、執行總結 --------------------------------------------- 1

　　1.1公司宗旨 ------------------------------------------------------------- 1

　　1.2公(gong)司簡介 ------------------------------------------------------------- 1

　　1.3場地(di)與設施 ----------------------------------------------------------- 1

　　1.4產品與服務 ----------------------------------------------------------- 1

　　1.4.1多(duo)樣化的(de)餐飲 --------------------------------------------------- 1

　　1.4.2 DIY服務 ------------------------------------------------------- 2

　　1.4.3 傾訴服務(wu) ------------------------------------------------------- 2

　　1.4.4音樂(le)空間 ------------------------------------------------------- 2

　　1.4.5 迷你書屋 ------------------------------------------------------- 3

　　1.4.6桌面(mian)游戲 ------------------------------------------------------- 3

　　1.4.7發泄小屋 ------------------------------------------------------- 4

　　1.5公(gong)司組織(zhi)結構 --------------------------------------------------------- 4

　　二、市場分析 --------------------------------------------- 4

　　2.1行(xing)業背景 ------------------------------------------------------------- 4

　　2.2目標市場 ------------------------------------------------------------- 5

　　2.3競爭分析 ------------------------------------------------------------- 6

　　三、風(feng)險分析及(ji)對策 --------------------------------------- 7

　　3.1市場(chang)風險及(ji)對策 ------------------------------------------------------- 7

　　3.1.1市場風(feng)險 ------------------------------------------------------- 7

　　3.1.2對(dui)策 ----------------------------------------------------------- 7

　　3.2財務(wu)風(feng)險及對(dui)策 ------------------------------------------------------- 7

　　3.2.1財務風險(xian) ------------------------------------------------------- 7

　　3.2.2對策 ----------------------------------------------------------- 7

　　3.3管理風(feng)險及對策(ce) ------------------------------------------------------- 8

　　3.3.1管理(li)風險 ------------------------------------------------------- 8

　　3.3.2對策 ----------------------------------------------------------- 8

　　3.4盈利模式風險(xian)及對(dui)策 --------------------------------------------------- 8

　　3.4.1盈利模式風險(xian) --------------------------------------------------- 8

　　3.4.2對策 ----------------------------------------------------------- 8

　　四(si)、市場與銷售 ------------------------------------------- 8

　　4.1市場開拓 ------------------------------------------------------------- 8

　　4.2營(ying)銷策略(lve) ------------------------------------------------------------- 8

　　4.3定價策(ce)略(lve) ------------------------------------------------------------- 9

　　4.3.1基本價(jia)格 ------------------------------------------------------- 9

　　4.4市場(chang)聯絡(luo) ------------------------------------------------------------ 10

　　五、財務分析(xi) -------------------------------------------- 10

　　5.1投資結(jie)構(gou)表 ---------------------------------------------------------- 10

　　5.2成本計算 ------------------------------------------------------------ 11

　　5.3 銷售額 -------------------------------------------------------------- 11

　　5.4利(li)潤表 -------------------------------------------------------------- 12

　　5.5資(zi)產負(fu)債表 ---------------------------------------------------------- 13

　　5.6現金流量表預測 ------------------------------------------------------ 14

　　5.7收益預測表 ---------------------------------------------------------- 15

　　5.8籌資來源 ------------------------------------------------------------ 15

　　六、公(gong)司發展(zhan)戰(zhan)略 ---------------------------------------- 16

　　6.1公司戰(zhan)略 ------------------------------------------------------------ 16

　　6.2未來(lai)規劃 ------------------------------------------------------------ 16

　　悠閑居有(you)限責任公(gong)司(si)

　　一、執行總結

　　1.1公司宗旨

　　在悠閑(xian)中放(fang)松心情，忘(wang)卻煩惱，享受(shou)快樂人生；

　　在悠閑中調適心態，感懷(huai)真情，感悟人生真諦。

　　1.2公司簡介

　　悠閑居有限責任(ren)公(gong)(gong)司是(shi)一(yi)家(jia)擬議(yi)中(zhong)的(de)集(ji)餐飲(yin)(yin)、休閑、娛樂(le)為一(yi)體的(de)綜合性(xing)服務公(gong)(gong)司。公(gong)(gong)司將提供(gong)一(yi)系列健康時尚飲(yin)(yin)料和食品，同時舉辦各(ge)類趣味(wei)性(xing)活動，幫助顧(gu)客(ke)排解壓力，休憩身(shen)心(xin)，同時開展面(mian)對面(mian)的(de)交流，彌補當(dang)代青年人(ren)過份(fen)依賴(lai)網絡(luo)社(she)交方式所造成的(de)遠離現實社(she)會的(de)不(bu)(bu)足，增強人(ren)們(men)的(de)語言表(biao)達能力和人(ren)際溝(gou)通水平。不(bu)(bu)論顧(gu)客(ke)是(shi)“樂(le)天派(pai)”還(huan)是(shi)“嚴(yan)肅派(pai)”，不(bu)(bu)管他們(men)是(shi)喜(xi)歡融身(shen)于熱鬧(nao)的(de)人(ren)群(qun)中(zhong)，還(huan)是(shi)喜(xi)歡坐(zuo)在安靜的(de)角(jiao)落里，都可以找(zhao)到屬于自己的(de)那份(fen)快樂(le)！我們(men)希望悠閑居成為青年人(ren)在工作學習之余驅(qu)趕疲(pi)憊、放松(song)心(xin)情的(de)聚(ju)集(ji)地(di)。

　　1.3場地與設(she)施

　　公司非常(chang)重視店(dian)面(mian)的(de)(de)選擇(ze)，選擇(ze)店(dian)址時我(wo)們重點考慮的(de)(de)問(wen)(wen)題有(you)：1、交通問(wen)(wen)題：交通一(yi)定不(bu)能太偏(pian)遠且一(yi)定要便利(li)，店(dian)面(mian)附近(jin)要有(you)方便停(ting)車的(de)(de)地方。2、環(huan)境(jing)問(wen)(wen)題：周邊環(huan)境(jing)不(bu)能太嘈(cao)雜，街道干凈衛(wei)生，環(huan)境(jing)優美(mei)。3、根據自身對于目標客(ke)戶群體的(de)(de)定位(wei)，以就近(jin)原(yuan)則進行選擇(ze)。

　　公司總部設在淮河路步行街附(fu)近，同時在磨(mo)店鄉職教基地(di)、大學(xue)城(cheng)區開設分店。

　　1.4產品與服務

　　1.4.1多樣化的餐(can)飲

　　提(ti)供各種具有特(te)色(se)的(de)、時尚的(de)食品及(ji)飲(yin)品。其中(zhong)包括合肥本地(di)和國內、國外具有代(dai)表性(xing)的(de)各種特(te)色(se)食品、飲(yin)品。同時，為(wei)會(hui)員(yuan)提(ti)供預(yu)訂服(fu)務。

　　1.4.2 DIY服務

　　提供(gong)DIY服務，顧客可(ke)自(zi)己(ji)選擇材(cai)料(liao)，自(zi)己(ji)動手(shou)做各種飲品(pin)(pin)和食(shi)品(pin)(pin)，如(ru)水果(guo)、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可(ke)自(zi)己(ji)動手(shou)做小飾品(pin)(pin)，同(tong)時顧客做的小飾品(pin)(pin)可(ke)放在本店進行銷售。會(hui)員可(ke)預訂制作食(shi)品(pin)(pin)、飲品(pin)(pin)、小飾品(pin)(pin)的原材(cai)料(liao)。

　　1.4.3 傾訴服(fu)務

　　聘(pin)請專業心(xin)理(li)(li)咨(zi)詢師(shi)，開(kai)展各(ge)類(lei)傾訴活動，讓(rang)顧客的真情實(shi)感在優雅寧靜的氛圍中得(de)到充分(fen)地傾訴，緩解心(xin)理(li)(li)壓(ya)力，調適心(xin)理(li)(li)狀態，讓(rang)顧客輕松面對工作和(he)學習。

　　1.4.4音樂空間

　　提供(gong)各種音樂(le)器材，設置(zhi)表(biao)演舞(wu)臺，給顧(gu)客一個展示才(cai)藝的機會。如顧(gu)客愿意組建自己的樂(le)隊，本(ben)公司將(jiang)無償提供(gong)器材，但(dan)僅限在本(ben)公司經營場所范圍(wei)內使用。

大學生的創業計劃書模板10

　　一、概要

　　一(yi)(yi)個非常(chang)簡練的(de)(de)計劃及商業(ye)模型(xing)的(de)(de)摘要(yao)，介紹你(ni)的(de)(de)商業(ye)項目，一(yi)(yi)般500字左右。

　　二、公司描述

　　A.公司的宗旨

　　B.公司的名稱、公司的結構

　　C.公司經(jing)營策略

　　在這里(li)用最簡(jian)潔(jie)的方式(shi)，描述(shu)你(ni)(ni)的產(chan)品服務(wu);什么樣的困難你(ni)(ni)準備解決;你(ni)(ni)準備如何解決;你(ni)(ni)們的公司(si)是否是最合適的人(ren)選。

　　D.相對價值增值說明你的產品為消費者提供(gong)了什么新的價值

　　E.公司(si)設(she)施需(xu)要對計劃(hua)中的公司(si)設(she)備詳細加以描(miao)述(shu)我公司(si)的生產設(she)備及廠(chang)房主要集中于(yu)XXX

　　建立開(kai)發生(sheng)(sheng)產(chan)設備，并努力提高生(sheng)(sheng)產(chan)和研究能力以便滿足日益提高的(de)客戶(hu)需(xu)求(qiu)。通過大規模的(de)促銷(xiao)攻(gong)勢提高我公司的(de)產(chan)品服務的(de)銷(xiao)售量(liang)。

　　增加分銷(xiao)渠(qu)道零售(shou)網(wang)點區域銷(xiao)售(shou)銷(xiao)售(shou)公司(si)采用電氣化直郵式的分類等。

　　錄用新的員(yuan)工以便支持在新的市場計劃(hua)下可持續的發(fa)展(zhan)。

　　提(ti)(ti)高研發能力，創造領導潮流的新型產(chan)品，提(ti)(ti)高競(jing)爭能力。

　　三、產品與服務在這里用簡潔的方式，描述你的產品服務

　　注意不需要透露你(ni)的(de)核心技術，主要介紹(shao)你(ni)的(de)技術、產(chan)品的(de)功(gong)能(neng)、應用領域、市場前景等。

　　1.產品服務A

　　2.產品服務B

　　說明你的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品是如何向消(xiao)費者提(ti)供(gong)(gong)價值的(de)(de)(de)(de)(de)，以及你所提(ti)供(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式有那些。你的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品填補(bu)了那些急需補(bu)充的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)空白。可以在這里(li)加上你的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品或(huo)服(fu)務的(de)(de)(de)(de)(de)照片。

　　A.產品優勢

　　B.技(ji)術描述：1.獨有(you)技(ji)術簡介 2.技(ji)術發展(zhan)環境

　　C.研究與開發

　　D.將來(lai)產品及服(fu)務(wu)

　　說明你(ni)的(de)下一代產品，并同時說明為將(jiang)來的(de)消費(fei)者(zhe)提供的(de)更多(duo)的(de)服務(wu)是什么。

　　E.服務與產品支持(chi)

　　四、市場分析

　　簡(jian)要敘(xu)述你的公司處(chu)于什么(me)樣(yang)的行(xing)業、市(shi)(shi)場(chang)(chang)、專向補充區(qu)域。市(shi)(shi)場(chang)(chang)的特征是什么(me)?你的分析與市(shi)(shi)場(chang)(chang)調查機構和投資分析有什么(me)不同大學生(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)業計(ji)劃書通(tong)用模(mo)板(ban)經典版大學生(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)業計(ji)劃書通(tong)用模(mo)板(ban)經典版。分析是否(fou)有新生(sheng)(sheng)(sheng)市(shi)(shi)場(chang)(chang)?你將如何發展這(zhe)個新生(sheng)(sheng)(sheng)市(shi)(shi)場(chang)(chang)。

　　如(ru)果(guo)(guo)你(ni)(ni)在(zai)程(cheng)序(xu)軟件(jian)市場(chang)開發(fa)C++或NT的(de)平臺工具，不要只(zhi)泛泛的(de)講一下(xia)這是一個價值300億的(de)大市場(chang)。如(ru)果(guo)(guo)你(ni)(ni)正在(zai)制作在(zai)NT工作平臺上的(de)C++應用程(cheng)序(xu)開發(fa)工具，你(ni)(ni)就應該在(zai)報告(gao)中詳細描(miao)述去年共銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)了(le)多少C++開發(fa)程(cheng)序(xu)軟件(jian)，有多少成長型的(de)客戶群，你(ni)(ni)的(de)目標(biao)市場(chang)是什么?你(ni)(ni)的(de)競爭(zheng)對(dui)手分到(dao)了(le)多少份額?是否有其他的(de)市場(chang)零售(shou)(shou)(shou)商OEM廠商在(zai)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)你(ni)(ni)的(de)產品。

　　A.市場描述

　　我(wo)們計劃或正在XX行(xing)業(ye)競爭。這(zhe)個市(shi)場的(de)價(jia)值大(da)約有XXX，我(wo)們相信，整個行(xing)業(ye)的(de)主要發展(zhan)趨勢將向(xiang)著(環(huan)境(jing)導(dao)向(xiang)型(xing)，小型(xing)化，高質量，價(jia)值導(dao)向(xiang)型(xing))發展(zhan)。

　　市(shi)場(chang)研究表明(引用(yong)源)到20xx年該(gai)市(shi)場(chang)將(發展(zhan)萎縮(suo))到XXX。在這(zhe)(zhe)段時期里，預計我們力爭的(de)(de)(de)細分市(shi)場(chang)將(成(cheng)長、萎縮(suo)、不發展(zhan))。改變(bian)這(zhe)(zhe)種情況的(de)(de)(de)主要力量(liang)是(例(li)如(ru)電腦降(jiang)價(jia)，家電商業的(de)(de)(de)蓬勃發展(zhan)等(deng)原因)這(zhe)(zhe)個行(xing)業最大的(de)(de)(de)發展(zhan)將達到。你的(de)(de)(de)公司(si)(si)可能獨一無二(er)的(de)(de)(de)將你的(de)(de)(de)產品服務和XX公司(si)(si)同級別(bie)的(de)(de)(de)公司(si)(si)的(de)(de)(de)現行(xing)業務合并。而當(dang)今的(de)(de)(de)類似XX公司(si)(si)的(de)(de)(de)正面臨(lin)著諸如(ru)逐步提(ti)高(gao)的(de)(de)(de)勞動力成(cheng)本等(deng)困(kun)難。

　　B.目標市場

　　我們將目(mu)標市(shi)(shi)場定義為X，Y，Z。現(xian)在，這個(ge)(ge)市(shi)(shi)場由a個(ge)(ge)競爭者(zhe)分享。

　　我(wo)們的產品(pin)擁有以下優勢(shi)：高附加(jia)值(zhi)，出(chu)色的表現，高品(pin)味(wei)，為(wei)企業(ye)的量體裁衣(yi)突(tu)出(chu)個性。

　　C.目標消費群

　　是(shi)什(shen)么因素促使(shi)人們(men)購買你(ni)的(de)產品(pin)?你(ni)的(de)技術、產品(pin)對于用(yong)戶的(de)吸引在何處?人們(men)為什(shen)么選擇你(ni)的(de)產品(pin)服(fu)務公(gong)司?

　　D.銷(xiao)售戰略我們(men)的市場營銷(xiao)部門計劃能(neng)動(dong)用不同的渠(qu)(qu)道(dao)銷(xiao)售我們(men)的產品。我們(men)之所(suo)以選(xuan)擇這些(xie)渠(qu)(qu)道(dao)

　　消費群特點

　　我們之(zhi)所以選擇這些渠(qu)道因為：

　　1、季節變化引起的(de)消費(fei)特點;

　　2、資金的(de)有(you)效運用(yong)可(ke)以利用(yong)市(shi)場上現(xian)有(you)產品的(de)銷售渠道。

　　針對每一個分銷渠(qu)道，確(que)定一個五年期的目標(biao)銷售量以(yi)及其他假(jia)設(she)條(tiao)件(jian)。為每一個渠(qu)道所(suo)做的假(jia)設(she)可以(yi)是以(yi)下這些。

　　五、競爭分析

　　請(qing)告訴我們分別根據(ju)產品、價格、市場份額、地區、營(ying)銷方(fang)式、管理手段、特征(zheng)以(yi)及財務力(li)量劃分的重要(yao)競爭者(zhe)。

　　A.競爭描述

　　B.競爭戰略市(shi)場(chang)進入障礙(ai)

　　請在這里研(yan)究進入你的細分市場(chang)的主要障礙(ai)及(ji)競爭對(dui)手模仿你的障礙(ai)。

　　六、營銷略策及銷售

　　A.營銷計劃

　　描(miao)述你(ni)所(suo)希(xi)望(wang)進行的(de)(de)業務是如何的(de)(de)。以及你(ni)所(suo)希(xi)望(wang)進入的(de)(de)細(xi)分(fen)市場大學生創業計劃(hua)書通(tong)用(yong)模板經典版工作計劃(hua)。曾(ceng)經使用(yong)的(de)(de)分(fen)銷(xiao)渠道，例(li)如：零(ling)售、對商業機構的(de)(de)直接銷(xiao)售、OEM以及電子(zi)媒(mei)介(jie)等等。還要描(miao)述你(ni)所(suo)希(xi)望(wang)達到(dao)的(de)(de)市場份額(e)

　　B.銷售戰略

　　描述你進行銷(xiao)售所(suo)采取的策略。包括(kuo)如(ru)何促銷(xiao)產(chan)品：通過廣(guang)告、郵件推(tui)銷(xiao)，電(dian)臺廣(guang)播或是電(dian)視廣(guang)告等方式。

　　C.分銷(xiao)渠道及合作伙伴D.定價戰略E.市場溝通

　　你的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)是(shi)加強、促進并支持(chi)你的(de)(de)(de)產品能更好的(de)(de)(de)滿足消費者(zhe)需求(qiu)的(de)(de)(de)熱(re)點。唯(wei)一的(de)(de)(de)原則就是(shi)尋找一切可(ke)能的(de)(de)(de)有(you)利的(de)(de)(de)途徑進行溝。

　　七、財務分析

　　財務數據概要。

　　八、附錄

　　如有以下材料，請列出

　　A.公司背景及結構

　　B.團隊人員簡歷

　　C.公司宣傳品

　　D.相關詞匯

大學生的創業計劃書模板11

　　一、項目背景

　　千姿百態的(de)花兒述(shu)說(shuo)著千言萬語(yu)，每一句都述(shu)說(shuo)著"完美(mei)"，個性是(shi)此刻。隨著人(ren)們(men)(men)的(de)生(sheng)活(huo)水平不斷地進步，生(sheng)活(huo)質量不斷地提高和對生(sheng)活(huo)的(de)追(zhui)求。鮮花已經是(shi)人(ren)們(men)(men)生(sheng)活(huo)不可缺少的(de)點(dian)綴!花卉(hui)消(xiao)費近些年(nian)來(lai)(lai)呈越來(lai)(lai)越旺(wang)的(de)趨(qu)勢，除(chu)了花卉(hui)本身所具俏麗姿容，讓人(ren)們(men)(men)賞心(xin)悅(yue)目，美(mei)化家(jia)居等功效外，它(ta)還能夠開(kai)發人(ren)們(men)(men)的(de)想象(xiang)力，使人(ren)們(men)(men)在相(xiang)互交流時更(geng)含蓄，更(geng)有(you)品位(wei)

　　這樣(yang)我們創(chuang)辦網上校(xiao)園花(hua)(hua)店(dian)以(yi)鮮花(hua)(hua)專(zhuan)遞為(wei)市場(chang)切(qie)入點(dian)(dian)，兼顧網站長(chang)期(qi)市場(chang)占(zhan)有率(lv)和短期(qi)資金回報率(lv)以(yi)搶占(zhan)市場(chang)，以(yi)滿足個性消費為(wei)主題，以(yi)鮮花(hua)(hua)為(wei)試點(dian)(dian)帶(dai)動其他產(chan)品，最終能構成(cheng)具有"地質大學青(qing)鳥花(hua)(hua)店(dian)"品牌優(you)勢的市場(chang)。是十分可行的。

　　二、公司項目策化

　　1、帶(dai)給鮮明，公司使(shi)命有效，暢通的銷售渠道(dao)，帶(dai)給產品(pin)服(fu)務為(wei)根本，促(cu)進鮮花市場的大發(fa)展。我(wo)們的青鳥將成(cheng)為(wei)一個可愛(ai)的信使(shi)，把祝(zhu)愿和(he)幸福送到千(qian)家萬戶。為(wei)人類創造最佳生活環境

　　2、公司目標

　　立足(zu)地大(da)，服務武漢(han)，輻射華中。建(jian)立網(wang)(wang)上花(hua)店一流的(de)(de)(de)公司。本公司將用一年(nian)的(de)(de)(de)時間(jian)在(zai)武漢(han)的(de)(de)(de)消費者中建(jian)立起必須的(de)(de)(de)知名度，并努力(li)實(shi)現(xian)收支平衡。在(zai)投(tou)入(ru)期僅選(xuan)取網(wang)(wang)站總站所在(zai)地質大(da)學西校區作為試點(dian)市(shi)場，該區市(shi)場容(rong)量在(zai)3000人以上，較(jiao)有代表性，試點(dian)時間(jian)為一個(ge)半月(yue)(yue)。當模式(shi)成功后，以asp的(de)(de)(de)形式(shi)在(zai)分站推廣。經過3到6個(ge)月(yue)(yue)的(de)(de)(de)運營后再(zai)擴張到其(qi)余的(de)(de)(de)市(shi)場

　　三、經營環境與客戶分析

　　1、行業分析

　　"地質大(da)學青(qing)鳥花店"網(wang)站(zhan)是(shi)由(you)在校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)大(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)推出的(de)(de)面向650萬(wan)(wan)在校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)大(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)垂直網(wang)站(zhan)，因此目(mu)標消費(fei)者(zhe)定位為(wei)(wei)在校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)大(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)。該(gai)網(wang)站(zhan)除武漢地質大(da)學的(de)(de)總站(zhan)外(wai)，在湖北各高校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)設有(you)分站(zhan)，因此，暫定的(de)(de)目(mu)標消費(fei)群以湖北各高校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)大(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)為(wei)(wei)重點，將(jiang)(jiang)來逐步擴(kuo)大(da)市場(chang)，以中國(guo)地質大(da)學為(wei)(wei)例，各類在校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)生(sheng)(sheng)(sheng)近2萬(wan)(wan)人，則投(tou)入8校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)共有(you)近20萬(wan)(wan)的(de)(de)目(mu)標消費(fei)者(zhe)，而最新的(de)(de)統(tong)計證明(ming)，全國(guo)在校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)大(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)有(you)650萬(wan)(wan)左右，這樣(yang)的(de)(de)市場(chang)規模是(shi)相當(dang)龐大(da)的(de)(de)，而且思考到將(jiang)(jiang)來在校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)生(sheng)(sheng)(sheng)畢(bi)業后仍將(jiang)(jiang)成(cheng)為(wei)(wei)網(wang)站(zhan)的(de)(de)忠誠客(ke)戶這一(yi)現(xian)實，目(mu)標市場(chang)的(de)(de)容(rong)量將(jiang)(jiang)是(shi)相當(dang)可觀的(de)(de)

　　2、調查結果分(fen)析

　　本公司對武漢的各高校大學(xue)生為重點進行客戶(hu)分析，主要采取(qu)問(wen)(wen)(wen)卷調查(問(wen)(wen)(wen)卷調查表(biao)見附錄一)和(he)個別訪(fang)談的方式。此次我(wo)們(men)共發出問(wen)(wen)(wen)卷50份(fen)，收回37份(fen)。由于時間有限(xian)，問(wen)(wen)(wen)卷數量不(bu)多，但還(huan)是從必須程(cheng)度(du)上反映了廣大消(xiao)費(fei)朋友的消(xiao)費(fei)心理和(he)需求(qiu)：

　　⑴有(you)明顯的好(hao)奇心(xin)理，在創新方(fang)面有(you)趨(qu)同性，聽同學或朋友(you)介紹產生購買行為(wei);

　　⑵購(gou)買(mai)行為基本(ben)上是感(gan)性(xing)的(de)(de)，但由于受(shou)自(zi)身經濟收入(ru)的(de)(de)影(ying)響(xiang)其購(gou)買(mai)行為又帶有理性(xing)色彩，一般選取價位較低但浪漫色彩較濃的(de)(de)品種;

　　⑶在校大(da)學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

　　⑷理解(jie)和吸收新事物的潛力強(qiang)，追(zhui)求時(shi)尚，崇尚個性;

　　⑸影響(xiang)產品(pin)購買的因素依次為(wei)：價格，品(pin)種，包裝，服務等(deng);

　　⑹購買行(xing)為節日性很(hen)強，一般集中在教師節，情人節，圣(sheng)誕節及朋友生日前后(hou)。

　　3、目標客戶分析(xi)

　　在校(xiao)大(da)學生購買(mai)一(yi)般(ban)不(bu)問價格(ge)，但從網上(shang)定單(dan)來(lai)看(kan)側(ce)重于(yu)中檔價位。在定單(dan)數(shu)量上(shang)傾(qing)向于(yu)能(neng)表(biao)達心(xin)聲(sheng)，如(ru)大(da)多數(shu)訂(ding)購1支(你是我的唯一(yi))，3支(我愛你)，19支(感情路上(shang)久久長久)，21支(最愛)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，在教師節這一(yi)天往(wang)往(wang)以班級(ji)人數(shu)為單(dan)位訂(ding)購鮮花。包(bao)裝(zhuang)一(yi)般(ban)傾(qing)向于(yu)要求高(gao)檔化，有向個(ge)性化方向發展(zhan)的趨(qu)勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如(ru)不(bu)允許(xu)有打(da)蔫現象等(deng)(deng)。

　　2、營銷策(ce)略分析

　　2.1品牌策略

　　網站建設初始，我們便(bian)十(shi)分重視品(pin)牌。在品(pin)牌包裝上(shang)，由美工人員(yuan)根(gen)據詳(xiang)細的(de)市場調查(cha)和大膽預測，采取(qu)動態與(yu)靜(jing)態頁(ye)面相結合的(de)設計(ji)方(fang)案(an)，從視覺(jue)形象和文字字體都經過精心規(gui)劃，力求具有獨特創新(xin)

　　2.2價格策略

　　青鳥網上花(hua)店(dian)在原料(liao)，包裝，服務(wu)等方面力求盡(jin)善盡(jin)美，努力給(gei)客戶最(zui)大限度的(de)享(xiang)受和心理滿(man)足(zu)。既走(zou)價格路線，又走(zou)質量路線，滿(man)足(zu)不同層次消費者(zhe)的(de)需(xu)求。

　　2.3促銷策略

　　⑴宣傳策略

　　利用學校廣(guang)播站，報(bao)欄(lan)，宣(xuan)傳欄(lan)免費宣(xuan)傳另(ling)外利用網站本身信息(xi)流(liu)優勢宣(xuan)傳和突出(chu)形象，并與各大報(bao)社，地(di)方電(dian)臺與電(dian)視臺建立(li)良(liang)好的關系，采取互惠(hui)互利雙贏的戰略模式

　　⑵服務方面

　　網上花店的服務務必是(shi)一流(liu)的，對于配送隊員(yuan)而(er)言，只要(yao)有定單，就務必按(an)照定單要(yao)求按(an)時按(an)地送到(dao)，并且(qie)是(shi)微笑服務。

　　在(zai)售后服務(wu)方面，由客(ke)戶服務(wu)部負責采(cai)取(qu)以下幾種方式：

　　①打(da)感謝電話或發e-mail進行友情提醒(xing)服務，并在(zai)客(ke)戶重大節日時發電子(zi)賀(he)卡

　　②無(wu)條件理(li)解客戶退貨，集中受理(li)客戶投訴

　　③設立消費(fei)者調查表，附(fu)贈(zeng)禮品(pin)，掌握消費(fei)者需求(qiu)的(de)第一(yi)手資料

　　④第一次(ci)訂購的(de)客戶將(jiang)收(shou)到隨花贈送的(de)花瓶，并(bing)享(xiang)受(shou)價格優惠，成為(wei)會(hui)員后享(xiang)受(shou)會(hui)員價格。

　　⑤不定期的(de)在網上(shang)或離線(xian)召開會員沙龍，交(jiao)流信(xin)息，溝(gou)通感(gan)情，并解答客戶最感(gan)興趣的(de)問(wen)題。

　　⑥建立客(ke)戶數(shu)據庫檔案，客(ke)戶重復訂購(gou)時(shi)只要(yao)輸入名字，客(ke)戶的其(qi)他信息便自動(dong)調入系統。

　　2.4渠道建設

　　就目前來看(kan)，網上花店(dian)主要是(shi)與(yu)一級批(pi)(pi)發商(shang)建(jian)立業(ye)務(wu)關系。選(xuan)取批(pi)(pi)發商(shang)時，一般考察其經營業(ye)績，信譽(yu)，合作(zuo)態度(du)，供貨是(shi)否及時等方面，要求此批(pi)(pi)發商(shang)在同(tong)一城市有位于不同(tong)區(qu)域的幾家營銷(xiao)網點，以(yi)便于各高校(xiao)配送成(cheng)員就地取花。通(tong)常與(yu)批(pi)(pi)發商(shang)簽訂合作(zuo)協議，就價格(ge)與(yu)產品質量等問題達成(cheng)一致意見

　　3、網上花(hua)店(dian)策(ce)略實施

　　1.市場(chang)范圍選(xuan)取(qu)，在投入期僅選(xuan)取(qu)網站總站所在中國(guo)地質大學西(xi)校(xiao)區(qu)作為試(shi)點市場(chang)，該區(qu)市場(chang)容量在3000人以(yi)上，較有代表性，試(shi)點時間為一個(ge)半月。該模(mo)式成(cheng)功后(hou)，以(yi)asp的(de)形式在分站推廣。先在已經建(jian)成(cheng)的(de)另外7個(ge)分站試(shi)運營，經過3到(dao)6個(ge)月的(de)運營后(hou)再擴張到(dao)其余的(de)市場(chang)。

　　2.重點宣傳(chuan)客(ke)戶(hu)，宣傳(chuan)對象以在(zai)校(xiao)學生為主，他們(men)對流行(xing)感興(xing)趣(qu)，往往容易(yi)領(ling)導(dao)潮流，而對于(yu)邏輯(ji)思(si)維較(jiao)強的工(gong)科(ke)學生，我們(men)利用先期(qi)的受眾進行(xing)傳(chuan)播(bo)到達宣傳(chuan)效果。

　　3.現場促銷選取每年9月(yue)8日和(he)9月(yue)9日兩天為(wei)重點宣(xuan)傳(chuan)日期，在此之前(qian)，將宣(xuan)傳(chuan)單分發至(zhi)學生宿舍(she)。宣(xuan)傳(chuan)資料包括：

　　⑴懸掛統一的彩(cai)色橫幅，位于校園(yuan)主干道上，數量為(wei)3-5條，以"青鳥花(hua)店(dian)(dian)"網址和(he)"校園(yuan)花(hua)店(dian)(dian)隆重推(tui)出"為(wei)題(ti)搭配懸掛。

　　⑵在校園人流量較高的(de)位置(zhi)如宿(su)舍(she)門口和食(shi)堂附近(jin)搭一宣傳(chuan)臺，擺放3-5臺微機，能夠(gou)上(shang)網(wang)查詢(xun)并(bing)訂購;放置(zhi)一宣傳(chuan)板詳(xiang)細介紹花(hua)店資料，并(bing)擺放實物鮮(xian)花(hua)，在宣傳(chuan)當天將配送(song)(song)禮(li)品現(xian)場送(song)(song)出。

　　⑶請(qing)學校廣播(bo)站播(bo)發"青(qing)鳥(niao)花店"宣(xuan)傳部門擬定的宣(xuan)傳材料，在(zai)早(zao)，中(zhong)，晚(wan)各一(yi)次，連續數(shu)日。

　　⑷為營造氣氛，安(an)排兩名小姐佩帶(dai)(dai)寫有"青(qing)鳥花(hua)(hua)店"網(wang)址的綬帶(dai)(dai)，進行(xing)解說，并組織抽獎(jiang)活動，中獎(jiang)者能夠(gou)現場訂購20元以下(xia)的鮮花(hua)(hua)，由網(wang)站付(fu)款。

　　⑸在宣傳(chuan)當(dang)天，請(qing)與學(xue)校(xiao)有關(guan)的媒(mei)體(ti)到(dao)現場報道，如(ru)武漢(han)晚報，各地方電視臺等(deng)

　　四，營銷效果預測與分析

　　1、營業額收入

　　據調(diao)查分析，我們能夠(gou)預測(ce)在(zai)主要節假(jia)日，每一天銷售額在(zai)1000元以上

　　2、支付方式

　　根據(ju)有關材(cai)料網上在(zai)線支付(fu)將會(hui)到(dao)達(da)20%，我們正用心(xin)與招商銀行等金融單(dan)位聯系建(jian)立(li)業務(wu)合作關系，促(cu)進在(zai)線支付(fu)

　　3、訂貨方式

　　e-mail定單，直(zhi)接(jie)進入"青鳥花店(dian)"網站(zhan)校園(yuan)花店(dian)訂(ding)購，電話訂(ding)購。另外(wai)，我們重點推(tui)出倍受學生喜歡的信息訂(ding)購

　　4、客戶特點

　　年(nian)輕化(hua)，100%為青年(nian)人，以男性學生(sheng)為主(zhu);他們信譽(yu)高(gao)，文化(hua)素質高(gao)，無壞帳(zhang)現象

　　5、消費特點

　　60元以下的鮮花最受歡(huan)迎(ying)

　　6、信息(xi)基礎設(she)施

　　公(gong)司網站主要(yao)是(shi)以虛擬(ni)主機(ji)的形式存在(zai)的，故公(gong)司暫時不需要(yao)具(ju)備信息(xi)方面(mian)的硬件設施(shi)。對于(yu)信息(xi)軟件的開發和網站的建設，公(gong)司將透過內(nei)部成(cheng)員(yuan)中計算機(ji)較好的同(tong)學和招聘有這方面(mian)特長(chang)的成(cheng)員(yuan)來共同(tong)完成(cheng)。b2c網站雖然在(zai)理論上能夠實(shi)現(xian)零庫存，但(dan)是(shi)現(xian)實(shi)中要(yao)到(dao)達這一(yi)點卻(que)很困難。

　　五、經營成本預估

　　1、原則

　　把每一分(fen)錢用在刀(dao)刃上(shang)，充分(fen)發揮每一分(fen)錢的價值

　　2、初期投資

　　這一時(shi)期，資金主要用于外購整(zheng)體網(wang)(wang)絡服務(虛擬主機(ji))，產品采(cai)購，系(xi)統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方(fang)面上。預計需要人民幣2萬元左右。從網(wang)(wang)站(zhan)建立到網(wang)(wang)站(zhan)正(zheng)常運作起來大約(yue)需要一個月的時(shi)間。

　　3、第二期投資

　　這一階段我們的(de)(de)服務將輻射各大高(gao)校和武漢市(shi)區。，服務的(de)(de)資料會有很大的(de)(de)擴展(zhan)，服務的(de)(de)質(zhi)量也(ye)將有進一步的(de)(de)提高(gao)。其資金來源主要是(shi)公(gong)司前期盈利的(de)(de)積累和外(wai)來資金的(de)(de)引入，如銀(yin)行的(de)(de)信貸

　　六、系統開發計劃

　　1。系(xi)統開(kai)發(fa)計(ji)劃

　　根據(ju)公(gong)司(si)(si)建(jian)立(li)初期資金缺乏的(de)狀況和(he)我們(men)開發小組(zu)的(de)實際狀況，我們(men)決定(ding)選取虛擬主機的(de)方式來建(jian)立(li)我們(men)公(gong)司(si)(si)的(de)網(wang)站。當(dang)然(ran)隨著業務的(de)擴大，資金的(de)充裕，我們(men)會思考建(jian)立(li)公(gong)司(si)(si)自己的(de)網(wang)站。在系(xi)(xi)(xi)統(tong)初具雛形(xing)后，公(gong)司(si)(si)將根據(ju)預(yu)定(ding)的(de)系(xi)(xi)(xi)統(tong)功能(neng)要求來逐(zhu)步進行(xing)實時測(ce)(ce)試。系(xi)(xi)(xi)統(tong)的(de)完備無疑是(shi)一個測(ce)(ce)試，完善，再測(ce)(ce)試，再完善的(de)過程，直至系(xi)(xi)(xi)統(tong)功能(neng)到達公(gong)司(si)(si)預(yu)期的(de)要求

　　2、系統邏輯方案

　　系(xi)統邏輯方案是(shi)實現電子(zi)商城(cheng)的經營目標(biao)，策略和(he)方式的總體(ti)框(kuang)架。下面結合本公(gong)司(si)實際狀況(kuang)做出(chu)圖解說明六(liu)大模塊(kuai)：系(xi)統商務活動流(liu)程，系(xi)統總體(ti)邏輯結構(gou)，系(xi)統數(shu)據分(fen)布，信息處理模塊(kuai)和(he)安全控(kong)制模塊(kuai)

　　七、項目小結

　　1、主要工作完成狀況調查(cha)

　　了(le)解到廣大(da)大(da)學生朋友的(de)(de)(de)(de)真實需求，而且公司(si)從實現目標，運營機制，項目策略等方(fang)面(mian)都(dou)進行(xing)了(le)總(zong)體規劃。另外，在系統開發計劃方(fang)面(mian)，公司(si)也(ye)結合我國的(de)(de)(de)(de)實際(ji)狀況，參(can)閱(yue)了(le)超(chao)多(duo)的(de)(de)(de)(de)關于網(wang)站服務方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)文(wen)獻，也(ye)結合了(le)課(ke)堂上所學的(de)(de)(de)(de)電(dian)子商務的(de)(de)(de)(de)知識，做出了(le)適合公司(si)的(de)(de)(de)(de)網(wang)站運作(zuo)流程(cheng)和設計流程(cheng)，以及適合我們(men)公司(si)的(de)(de)(de)(de)系統邏輯方(fang)案

　　最重要(yao)的(de)(de)是，針(zhen)對目前鮮花市場(chang)上適合(he)大(da)學生朋友特(te)殊要(yao)求的(de)(de)狀況(kuang)，我(wo)們(men)自行設計了一系(xi)列(lie)服(fu)務產(chan)品，如信息訂購鮮花，附(fu)帶祝(zhu)福卡片，電話傳情等并且制定了合(he)理的(de)(de)價位。與此同(tong)時，我(wo)們(men)還設立了論壇，不(bu)僅僅滿足了廣大(da)青年學生等切實需(xu)要(yao)，也能夠滿足社會不(bu)同(tong)年齡層次消費者的(de)(de)需(xu)求

　　2、不(bu)足(zu)與困難(nan)之處

　　由(you)(you)于我(wo)們(men)(men)企業剛剛開始計(ji)(ji)劃(hua)，資金方面(mian)存在嚴重不(bu)(bu)足(zu)，同時(shi)由(you)(you)于時(shi)間緊迫，整個計(ji)(ji)劃(hua)書難免有些欠缺，但是我(wo)們(men)(men)會盡量地去充(chong)實，完善之。在網(wang)站(zhan)(zhan)設計(ji)(ji)，制作方面(mian)，由(you)(you)于我(wo)們(men)(men)小(xiao)組成員對與(yu)此相關的(de)知識了解得(de)不(bu)(bu)夠多，致使我(wo)們(men)(men)在網(wang)站(zhan)(zhan)設計(ji)(ji)時(shi)有很大的(de)困(kun)難，但是經(jing)過我(wo)們(men)(men)的(de)共同努力和(he)協作，青鳥花店網(wang)站(zhan)(zhan)已初具規模(mo)，送(song)人(ren)玫瑰之手，終久留有余香。我(wo)們(men)(men)相信，在以后的(de)努力中，本網(wang)站(zhan)(zhan)必須(xu)會得(de)到進(jin)一步的(de)完善。

大學生的創業計劃書模板12

　　20xx信(xin)息網(wang)(wang)絡(luo)進(jin)入一(yi)個新的(de)時代，隨(sui)(sui)著人們生活水(shui)平的(de)提高，將(jiang)(jiang)(jiang)會需(xu)要更(geng)細化更(geng)優化的(de)全(quan)方位的(de)服務(wu)。而網(wang)(wang)絡(luo)將(jiang)(jiang)(jiang)是我(wo)們生活中不(bu)(bu)可(ke)缺(que)少的(de)一(yi)部分，網(wang)(wang)絡(luo)平臺會為我(wo)們提供更(geng)全(quan)面更(geng)可(ke)信(xin)更(geng)便捷(jie)更(geng)多(duo)采多(duo)樣(yang)的(de)信(xin)息。隨(sui)(sui)著技術的(de)進(jin)步，社會的(de)發(fa)展(zhan)，網(wang)(wang)絡(luo)將(jiang)(jiang)(jiang)不(bu)(bu)在是虛幻的(de)世界，而真正的(de)實體也將(jiang)(jiang)(jiang)在網(wang)(wang)絡(luo)實現(xian)。

　　（一）商家分析

　　1 在無利益或者(zhe)利益相對很(hen)少(shao)的前提(ti)下，對網絡包裝信(xin)息服務(wu)宣傳感興(xing)趣的商家占(zhan)80%；

　　2 對(dui)網絡本身就不相信(xin)，因此(ci)對(dui)網絡包(bao)裝信(xin)息服(fu)務宣傳也不是很感興(xing)趣的商家(jia)占(zhan)20%；

　　3 還有一(yi)些商家由(you)于有品(pin)牌公(gong)司網絡服(fu)務(wu)的支持不需要，這是很(hen)少的一(yi)部分商家。

　　（二）消費者分析

　　1 大(da)(da)學生(sheng)(sheng)：現代的(de)(de)(de)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)消費很(hen)盲目，知道去花錢消費卻不(bu)知道怎么消費，而我們(men)(men)的(de)(de)(de)網站要做的(de)(de)(de)就是(shi)讓他(ta)們(men)(men)消費的(de)(de)(de)明(ming)白放心。同時，現代的(de)(de)(de)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)信息很(hen)封閉(bi)，由于(yu)學校條件的(de)(de)(de)限制缺少獲取信息的(de)(de)(de)設備(bei)，網絡是(shi)他(ta)們(men)(men)獲得信息的(de)(de)(de)最快捷的(de)(de)(de)工具，而我們(men)(men)的(de)(de)(de)網站就是(shi)提供最全面(mian)的(de)(de)(de)信息供大(da)(da)學生(sheng)(sheng)閱讀和參(can)考。

　　2 工(gong)作人員：現在(zai)的工(gong)作人員每天都(dou)很(hen)(hen)忙也很(hen)(hen)累，很(hen)(hen)少有(you)時(shi)間有(you)精力去專門購物(wu)品(pin)。我們給他(ta)們提供了一(yi)個(ge)選(xuan)擇、消費，而且還可以節時(shi)間的一(yi)個(ge)平臺，他(ta)們可以在(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)平臺上選(xuan)擇自己(ji)喜歡的需要的各種物(wu)品(pin)，在(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)平臺上應(ying)有(you)盡(jin)有(you)，這(zhe)(zhe)樣何不是一(yi)個(ge)促(cu)銷的方式呢。并且還可以知道最新(xin)商(shang)鋪店(dian)面的促(cu)銷信息，在(zai)最短(duan)的時(shi)間里做最合理(li)的消費。

　　3 老年(nian)(nian)人(ren)：老年(nian)(nian)人(ren)行動(dong)不(bu)(bu)(bu)是(shi)很方便，在(zai)這(zhe)個平臺上會讓(rang)(rang)他們(men)感受(shou)到真正的(de)(de)便利。有可能他們(men)不(bu)(bu)(bu)懂(dong)網絡(luo)不(bu)(bu)(bu)信網絡(luo)，我(wo)們(men)的(de)(de)宣傳(chuan)會讓(rang)(rang)他們(men)對我(wo)們(men)的(de)(de)網絡(luo)樹(shu)立信心的(de)(de)。這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)21世紀年(nian)(nian)輕人(ren)的(de)(de)責(ze)任，讓(rang)(rang)他們(men)享受(shou)生活的(de)(de)同時也享受(shou)信息(xi)時代的(de)(de)便利。 4 其他人(ren)群：走進社會的(de)(de)人(ren)們(men)雖然有了獲取信息(xi)的(de)(de)各種渠道，但是(shi)現(xian)在(zai)的(de)(de)信息(xi)很泛濫，真假很難分辨，而我(wo)們(men)的(de)(de)網站(zhan)就(jiu)要做(zuo)到信息(xi)的(de)(de)真實，為他們(men)提供(gong)方便，讓(rang)(rang)他們(men)信賴(lai)。

　　(三)投資預算

　　1 服務(wu)器(qi)年租金2萬元

　　2 臺式電腦(nao)兩臺共1萬元

　　3 初(chu)期宣傳費用1萬元

　　4 數碼相(xiang)機一臺5千元

　　5 數碼攝象機一臺5千元

　　6 其它費用5千元

　　共計投(tou)資資金(jin)5.5萬元

　　（四）效益來源

　　1 對(dui)商鋪、店面(mian)、商廈、超(chao)等包(bao)裝宣(xuan)傳收取一定的服務費用；

　　2 與商家合作(zuo)，若有顧客通過網絡訂購(gou)要按照一定的提(ti)成(cheng)分紅(hong);創業(ye)計劃書范文一是按照網絡年銷(xiao)售額的10%提(ti)成(cheng)，

　　二是按照網絡(luo)銷(xiao)售每件的1%提成，

　　兩種方案(an)選擇其(qi)一；

　　3 隨著網絡的發展(zhan)壯大(da)，對(dui)廣告收(shou)取(qu)一定的費用；

　　（五）拓展方案

　　1 將忻州做(zuo)一個(ge)很好(hao)的(de)樣(yang)板

　　2 將忻州這個(ge)樣板向其它城逐(zhu)步推(tui)廣(guang)

　　3 待網絡成(cheng)熟后，將(jiang)會有(you)更好的項目(mu)加入

　　（六）結束語

　　這份計劃書已(yi)經詳(xiang)細書寫(xie)完畢，由于個人思想限制，其中可能有不盡如人意，有不完善(shan)的地(di)方，以(yi)后會(hui)多加補(bu)充完善(shan)的。

　　這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)類似網(wang)(wang)站(zhan)在全國可能有(you)很多(duo)，有(you)的(de)(de)(de)(de)還算成功，有(you)的(de)(de)(de)(de)已經失敗，總體來說這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)是有(you)發展前途的(de)(de)(de)(de)，但是還不夠成熟。既然(ran)有(you)個(ge)人或者企業做這個(ge)項(xiang)目(mu)，那就(jiu)說明國內是有(you)很大(da)場的(de)(de)(de)(de)，有(you)場就(jiu)有(you)競爭(zheng)，有(you)競爭(zheng)就(jiu)有(you)挑戰，有(you)挑戰的(de)(de)(de)(de)同時也存(cun)在機遇，機遇不是等來的(de)(de)(de)(de)而是創造出來的(de)(de)(de)(de)。我們的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)要(yao)走有(you)自己特(te)色的(de)(de)(de)(de)道(dao)路，這需要(yao)我們團隊的(de)(de)(de)(de)凝聚力，我們團隊的(de)(de)(de)(de)艱苦創業奮斗精神(shen)，還需要(yao)合作伙伴的(de)(de)(de)(de)鼎力相助，社會各界人士的(de)(de)(de)(de)大(da)力支持，更需要(yao)消費(fei)者客戶(hu)對我們所做的(de)(de)(de)(de)事業最(zui)大(da)的(de)(de)(de)(de)信賴(lai)，集這一切才有(you)我們最(zui)后的(de)(de)(de)(de)成功。

　　我們(men)有信心做全(quan)(quan)國最(zui)具(ju)(ju)實力最(zui)具(ju)(ju)信賴(lai)最(zui)廣泛的(de)包裝信息服務宣(xuan)傳網絡，為全(quan)(quan)國人民服務。愿我們(men)共享共創共贏(ying)。

大學生的創業計劃書模板13

　　第一部分：摘要

　　一． 項目來源

　　大理(li)(li)卓爾勃教(jiao)(jiao)育(yu)新夢想學(xue)習中心位于(yu)大理(li)(li)古(gu)城綠玉(yu)路，專注(zhu)于(yu)中小學(xue)生(sheng)的個性化(hua)學(xue)習管理(li)(li)、教(jiao)(jiao)育(yu)心理(li)(li)咨詢(xun)等。同時以自主學(xue)習社區建設、家庭(ting)教(jiao)(jiao)育(yu)研究(jiu)和(he)咨詢(xun)，課外輔(fu)導服務為輔(fu)助的教(jiao)(jiao)育(yu)咨詢(xun)機構(gou)。

　　卓爾勃(bo)教(jiao)育(yu)經過長(chang)期研究和(he)實踐總(zong)結出了一套行之有效(xiao)的全新(xin)的個(ge)性化(hua)學習(xi)管理系(xi)統，優化(hua)心智模(mo)式，創造全新(xin)遠景。

　　二． 項目簡述

　　據統(tong)計(ji)，我國有(you)2億多中小(xiao)學生，大(da)約(yue)有(you)40％學生家庭尋找(zhao)課(ke)外(wai)補習，就是8000萬個，以(yi)一人單次花費1000元計(ji)算，大(da)概有(you)800億市場規模(mo)！ “望子成(cheng)龍”、“望女成(cheng)鳳”的悠(you)久傳統(tong)和(he)(he)逐年遞(di)增的升(sheng)學壓力(li)，令90％的父母和(he)(he)學生都迫(po)切需要1對1課(ke)外(wai)輔導服務。

　　大(da)(da)理市(shi)現有中(zhong)(zhong)小(xiao)學(xue)生數萬(wan)人，其中(zhong)(zhong)參(can)加社會(hui)學(xue)習(xi)輔(fu)導(dao)(dao)班的非常之(zhi)多(duo)(duo)。我們發現：社會(hui)輔(fu)導(dao)(dao)中(zhong)(zhong)心多(duo)(duo)在各重(zhong)點學(xue)校和大(da)(da)型社區，每個午托班大(da)(da)概100平米，主(zhu)辦者大(da)(da)都是(shi)保育型的，文化程度偏低(di)，不(bu)能承擔孩(hai)子的學(xue)習(xi)輔(fu)導(dao)(dao)工作。但是(shi)孩(hai)子們仍(reng)然有課(ke)外輔(fu)導(dao)(dao)的需(xu)求，而(er)午托班的設(she)施設(she)備都是(shi)合格甚至是(shi)優良的。

　　我們(men)就采(cai)用“降低成本、化整為(wei)零”的經(jing)營模式，從學習中心起(qi)步，整合晚托班不可多得的閑置資源，與午托班聯合開展(zhan)中小(xiao)學生課外輔(fu)導項目(mu)，像(xiang)珍珠寄生在蚌殼里(li)一樣，憑借自己的品牌(pai)優(you)勢、人才(cai)優(you)勢、管理優(you)勢和組織優(you)勢，以“1對(dui)1”個(ge)性化輔(fu)導為(wei)重點，讓珍珠閃閃發光，再(zai)連(lian)鎖(suo)經(jing)營，把珍珠串起(qi)來，締(di)造一個(ge)覆蓋全國的課外輔(fu)導強勢品牌(pai)。

　　我們(men)當然是在一個(ge)學(xue)習中(zhong)心試點，開始只是城市的一角，但是“星(xing)星(xing)之(zhi)火，可以燎原”，接著是一個(ge)城市，幾個(ge)城市，繼而是全中(zhong)國(guo)??

　　三．目標市場概述

　　小學到高中各(ge)年級學生均是我們(men)的目標客戶。

　　肄業班學生主(zhu)要采用小(xiao)班化培訓(xun)。

　　肄業班部分富裕家庭(ting)的學生(sheng)采用(yong)“1對1”個性化輔導(dao)。

　　初三和高(gao)三是主(zhu)要的目(mu)標客戶群，采用“1對1”個性化輔導(dao)模式。

　　四、項目優勢及特點

　　1、領先的教學模(mo)式

　　新夢想結合大理(li)中小(xiao)學(xue)(xue)(xue)生實際學(xue)(xue)(xue)習(xi)情(qing)況，根據孔子(zi)的(de)“因材施教(jiao)”理(li)念和哈(ha)佛大學(xue)(xue)(xue)霍華德教(jiao)授的(de)”多元智能理(li)論(lun)”總結出(chu)個(ge)性化學(xue)(xue)(xue)習(xi)管理(li)理(li)論(lun)，倡導以學(xue)(xue)(xue)生為(wei)學(xue)(xue)(xue)習(xi)中心(xin)的(de)教(jiao)育模式(shi)

　　2、全層的(de)個性化(hua)服務(wu)

　　新夢(meng)想通(tong)過對學生(sheng)(sheng)的全程個(ge)性(xing)(xing)化學習(xi)管理流程，為每一位(wei)學生(sheng)(sheng)進(jin)行個(ge)性(xing)(xing)化測(ce)評，選派適合學生(sheng)(sheng)個(ge)性(xing)(xing)的優秀教(jiao)(jiao)師，量身定做個(ge)性(xing)(xing)化教(jiao)(jiao)學方(fang)案，進(jin)行個(ge)性(xing)(xing)化教(jiao)(jiao)學管理，幫助學生(sheng)(sheng)養(yang)成良(liang)好的學習(xi)習(xi)慣。

　　3、豐富的輔(fu)導(dao)內容(rong)

　　新夢想根(gen)據學生的(de)不同學習階段，學科特點和輔(fu)導需(xu)求以及學生個性特點，為學生制(zhi)定量身定制(zhi)的(de)學習管理方案。

　　五、 利潤來源

　　盈利(li)模式(shi)—— 學(xue)生培訓收(shou)(shou)費(fei)(fei)、中介介紹家教(jiao)收(shou)(shou)費(fei)(fei)，學(xue)習咨(zi)詢收(shou)(shou)費(fei)(fei)。學(xue)費(fei)(fei)每(mei)(mei)年(nian)(nian)分為四期：暑(shu)假、平(ping)時、寒假、平(ping)時。每(mei)(mei)期輔導40小(xiao)(xiao)時，平(ping)均(jun)學(xue)費(fei)(fei)50元(yuan)(yuan)(yuan)/小(xiao)(xiao)時，共計20xx元(yuan)(yuan)(yuan)/期，16000元(yuan)(yuan)(yuan)/年(nian)(nian)，每(mei)(mei)名(ming)教(jiao)師(shi)可(ke)帶15名(ming)學(xue)生，每(mei)(mei)名(ming)教(jiao)師(shi)每(mei)(mei)年(nian)(nian)可(ke)獲得學(xue)費(fei)(fei)24萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，工資、獎金及其他(ta)成(cheng)本(ben)除去6萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，公(gong)司年(nian)(nian)凈利(li)潤10萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)。國內成(cheng)功的教(jiao)育企(qi)業如學(xue)大教(jiao)育教(jiao)師(shi)總數(shu)超(chao)過了(le)4000名(ming)，他(ta)們(men)的平(ping)均(jun)學(xue)費(fei)(fei)150元(yuan)(yuan)(yuan)/小(xiao)(xiao)時，每(mei)(mei)年(nian)(nian)的學(xue)費(fei)(fei)收(shou)(shou)入達到了(le)5億以上。

　　六、投資預算比較

　　投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高(gao)、投資風險相對較小、社(she)會地位高(gao)、現金流良好等顯著特(te)點。

　　按照一般課外輔導(dao)機(ji)構投(tou)資(zi)預算，我中(zhong)心已在(zai)大理古城綠玉(yu)路開設第一家學習中(zhong)心，除房租(zu)、裝潢(huang)、教學設備共計投(tou)資(zi)三萬元

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