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大學生創業(ye)計(ji)劃書【推薦】
人生天地之間，若白駒過隙，忽然(ran)而(er)已，我們又將(jiang)接觸新(xin)的知識(shi)，學習(xi)新(xin)的技能(neng)，積累新(xin)的經驗，寫一份計(ji)劃(hua)，為(wei)接下(xia)來的工作(zuo)做準備吧！相信大(da)(da)(da)(da)家(jia)又在為(wei)寫計(ji)劃(hua)犯愁了？以下(xia)是小編幫(bang)大(da)(da)(da)(da)家(jia)整理的大(da)(da)(da)(da)學生創業計(ji)劃(hua)書，歡迎(ying)大(da)(da)(da)(da)家(jia)借(jie)鑒與參考(kao)，希望對大(da)(da)(da)(da)家(jia)有所幫(bang)助。
大學生創業計劃書1
一、行業概況
明年就要(yao)從象牙塔里(li)出來了，因(yin)為經濟危(wei)機的(de)影(ying)響已經自己對(dui)于餐飲業(ye)的(de)興趣打算(suan)畢(bi)業(ye)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的(de)發展前景，今(jin)下人們的(de)生(sheng)活(huo)好(hao)了，消費水(shui)平高了，對(dui)于生(sheng)活(huo)品質的(de)追求也就高了，綜合性的(de)蛋糕店已經成為城市消費的(de)一大潮流，
二、蛋糕店概況
1、本(ben)店發(fa)屬于餐飲(yin)服務行業，名稱(cheng)為“麥琪下午茶”，是個人獨資(zi)企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇(qi)淋已及飲(yin)料等甜品。
2、本店(dian)打算開(kai)在社(she)區商業街，開(kai)創期是一家(jia)中檔蛋糕店(dian)，未來打算逐步發展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店(dian)。
3、本店需創業資金9.5萬元。
三、經營目標
由于地理位置處(chu)于商業街(jie)，客源相對豐富，但(dan)競爭對手也不少，特別是本店剛開(kai)業，想(xiang)要打(da)開(kai)市場，必須要在服務質(zhi)量和產(chan)品質(zhi)量上(shang)下功(gong)夫，并(bing)且(qie)要進一步擴(kuo)大經(jing)營范(fan)圍以滿足(zu)消費(fei)者的不同需求。短期(qi)目標(biao)是在商業街(jie)站穩(wen)腳跟(gen)，1年收(shou)回成(cheng)(cheng)本。長期(qi)目標(biao)則是逐步發展(zhan)成(cheng)(cheng)為一家(jia)經(jing)濟實力雄厚并(bing)有一定(ding)市場占有率的蛋糕(gao)連鎖(suo)公司，在眾多(duo)蛋糕(gao)品牌中(zhong)闖出(chu)一片天地，并(bing)成(cheng)(cheng)蛋糕(gao)市場的知名品牌。
四、市場分析
1、客(ke)源：本(ben)店(dian)的目標顧客(ke)有：到商業(ye)街購(gou)物(wu)娛樂(le)的一(yi)般(ban)消(xiao)費(fei)者，約(yue)占50%;附近學(xue)校的學(xue)生、商店(dian)工作人(ren)員、小區居(ju)民，約(yue)占50%。客(ke)源數量充足，消(xiao)費(fei)水平中(zhong)低檔。
2、競(jing)爭對手：根據調查結(jie)果得知國(guo)內品牌蛋糕店(dian)有(you)很多，僅福州連鎖蛋糕店(dian)就有(you)很多如安德(de)魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因(yin)此競(jing)爭是很大的。
五、經營計劃
1、先(xian)是到附近幾家蛋糕店“刺(ci)探(tan)情報”，摸(mo)清不同種類(lei)和尺寸蛋糕的(de)(de)成本價。了解各類(lei)蛋糕店的(de)(de)經營理念以及經營的(de)(de)“小(xiao)花招”。
2、開業金籌齊后，開始(shi)在各大蛋糕(gao)店(dian)“挖角(jiao)”。不能(neng)“明目張膽”地挖，要趁店(dian)里(li)人少(shao)時，偷(tou)偷(tou)跑過去和店(dian)里(li)師(shi)傅(fu)商量。或者招(zhao)聘糕(gao)點(dian)師(shi)傅(fu)，開蛋糕(gao)店(dian)師(shi)傅(fu)很重要，所以要慎重考慮。
3、據了(le)解發現(xian)一(yi)套消費定率(lv)：“顧客(ke)永遠(yuan)沒有的(de)(de)價(jia)錢。今天你(ni)能降低幾元錢，明天可(ke)能就(jiu)有同行競爭(zheng)(zheng)者以(yi)更(geng)低的(de)(de).價(jia)錢與你(ni)爭(zheng)(zheng)奪訂單。”從中體會到(dao)產品市場一(yi)定的(de)(de)競爭(zheng)(zheng)策略：“降價(jia)促銷并不是長期的(de)(de)經營策略，唯(wei)有以(yi)的(de)(de)材(cai)料制作出(chu)品質的(de)(de)蛋糕，才能吸引(yin)顧客(ke)，將顧客(ke)留住(zhu)”。
4、蛋糕店(dian)主要是(shi)面向大眾，因此價(jia)格不會(hui)太高，屬中低價(jia)位(wei)。
5、可(ke)印一(yi)些廣告(gao)傳單，以(yi)優惠券的形(xing)式發放，以(yi)達到(dao)廣告(gao)宣傳的效果
6、蛋糕(gao)店可以專門(men)開辟休(xiu)閑(xian)(xian)區域，設置很多(duo)造型別致的座椅。顧客可買上一(yi)些點心，坐在(zai)蛋糕(gao)店里(li)慢(man)慢(man)品嘗，蛋糕(gao)店的休(xiu)閑(xian)(xian)功能得到進一(yi)步強化。
7、經(jing)過多方調查，出(chu)于競(jing)爭等方面的(de)需(xu)要，不少蛋糕店推(tui)出(chu)一些與(yu)蛋糕并(bing)沒(mei)有太多關聯的(de)休閑食(shi)品(pin)(pin)，藉以形成(cheng)新(xin)的(de)利(li)潤(run)增(zeng)長點。在(zai)(zai)經(jing)營(ying)的(de)品(pin)(pin)種上，不少店主有一些推(tui)陳(chen)出(chu)新(xin)的(de)舉措：比如(ru)在(zai)(zai)炎炎夏(xia)季(ji)，會合時令地推(tui)出(chu)眼(yan)下非常流行(xing)的(de)冰粥和刨冰，以及奶茶(cha)，果汁類的(de)飲料深(shen)受(shou)顧客青睞。
8、建立會員卡(ka)制度。卡(ka)上印制會員的名字。會員卡(ka)的優惠率并不(bu)高，如(ru)9.5折。一(yi)方(fang)面(mian)，這可以給消(xiao)費(fei)(fei)者受(shou)尊重(zhong)感，另一(yi)方(fang)面(mian)，也(ye)便于服務員對(dui)于消(xiao)費(fei)(fei)者的稱呼(hu)。特別是(shi)如(ru)果消(xiao)費(fei)(fei)者和別人在(zai)一(yi)起，而服務員又能當眾稱他(她)為x生(sheng)、小姐，他們會覺得很受(shou)尊重(zhong)。
9、在(zai)桌上放一(yi)些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的(de)知識、故事等，一(yi)方面(mian)可以(yi)提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌(pai)好感。
10、無論是(shi)從店(dian)面裝(zhuang)修、店(dian)員(yuan)形象(xiang)，還(huan)是(shi)蛋(dan)糕制(zhi)作上，都(dou)要(yao)(yao)給顧客健康、衛(wei)生的感覺。蛋(dan)糕店(dian)一定要(yao)(yao)嚴格(ge)執(zhi)行國(guo)家《食品衛(wei)生法》，這是(shi)立(li)足之(zhi)本。內容來自徐(xu)州便民網真誠為你服務。
11、食品行業有(you)特(te)別的崗(gang)位勞動技(ji)能要(yao)求：從業人員(yuan)必(bi)須持(chi)有(you)“健康證”。
六、財務估算
啟動資產：大約需(xu)9.5萬(wan)元
設備(bei)投(tou)資：1.房租5000元(yuan)。2.門面裝修約20x元(yuan)(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投(tou)入約1500元(yuan)4.員工(2名)統一(yi)服裝需500元(yuan)5.機(ji)器設備(bei)的投(tou)資：8萬元(yuan)(包括制作(zuo)蛋糕的全套(tao)用(yong)具(ju))首期進貨款：面粉(fen)、奶油(you)等原材(cai)料，約6000元(yuan)。
月銷(xiao)(xiao)售額(平均(jun))：21000元。據有關內行人士評(ping)估，如此一家小型(xing)蛋糕店(dian)的經營在走上正軌以后，每(mei)月銷(xiao)(xiao)售額可達21000元。
每(mei)月支出：14033元.房租：選址在居民較密(mi)集的(de)小(xiao)區(qu)(qu)、社區(qu)(qu)商業街、及(ji)靠近小(xiao)孩子的(de)地(di)段(如幼兒園或者游樂場附近)，約5000元。
貨品成本(ben)：30%左右，約(yue)5000元。人員(yuan)工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員(yuan)1名，工資共計20x元。
水電等雜(za)費：700元(yuan)設備折舊(jiu)費：按(an)5年(nian)計算，每月1333元(yuan)月利潤(run)：6967元(yuan)左右按(an)此估(gu)算，一年(nian)左右即可收回投(tou)資(zi)。
七、風險及制約因素分析
因(yin)為蛋糕(gao)店不是所在街(jie)道或者小區的(de)(de)第一家(jia)店，顧客很難(nan)改變(bian)一貫的(de)(de)口味，所以就得花費更(geng)大(da)的(de)(de)財力物(wu)力和“花招”來招攬顧客。
大學生創業計劃書2
創業計(ji)劃(hua)書是一份全方位的(de)商業計(ji)劃(hua)，其主要用途是遞交給(gei)投資(zi)(zi)商，以便于他們(men)能對(dui)企業或項目做出評(ping)判，從而使(shi)企業獲得融資(zi)(zi)。它是用以描(miao)述與擬創辦企業相關的(de)內外部(bu)環境條件(jian)和(he)要素特點，為業務(wu)的(de)發展提供指示圖和(he)衡量業務(wu)進展情況的(de)標準。通(tong)常創業計(ji)劃(hua)是結(jie)合(he)了市場(chang)營(ying)銷、財務(wu)、生(sheng)產、人力資(zi)(zi)源等職能計(ji)劃(hua)的(de)綜合(he)。
一、項目介紹
現今的21世紀人們(men)(men)對(dui)于(yu)衣食住(zhu)行(xing)的要求(qiu)越來越高(gao)。社會的不斷進步，人們(men)(men)對(dui)對(dui)于(yu)穿不只(zhi)是簡簡單(dan)單(dan)的保(bao)暖了，靚麗光(guang)鮮的外表對(dui)與他人也將是一種尊重。服裝(zhuang)行(xing)業的投資資金(jin)(jin)比(bi)較小，盈利的金(jin)(jin)額可觀，并且資金(jin)(jin)回收較快。
但(dan)是(shi)這個行業競爭力很大，猶如一塊(kuai)奶(nai)烙(luo)上，己有(you)了無數(shu)的(de)螞蟻，都在啃食著這塊(kuai)蛋糕(gao)。究竟怎樣，自己能不能成為這塊(kuai)蛋糕(gao)主要(yao)(yao)(yao)(yao)占據(ju)者，要(yao)(yao)(yao)(yao)看咱們選擇什么樣的(de)市場定位，及生存方式;讓(rang)消費者欣賞(shang)自己的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，是(shi)最(zui)重要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de);這就是(shi)咱們即將(jiang)面對的(de)最(zui)重要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)根(gen)本。只要(yao)(yao)(yao)(yao)你的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)迎合了大多的(de)消費群(qun)體，在一夜之間，你就是(shi)贏家。
同時創新也將是引領(ling)成功的(de)指明燈(deng)，我們不能(neng)只(zhi)是區于傳統(tong)的(de)服裝(zhuang)業只(zhi)有不段的(de)創新才能(neng)適應社會的(de)發展。
大學生開服裝店創業計劃書
二、項目群體
我們把(ba)我們的(de)消費群(qun)體(ti)定為(wei)18到26歲的(de)女(nv)性(xing)(xing)，首先她們的(de)消費水(shui)平并不是(shi)很(hen)(hen)高(gao)由于(yu)我們的(de)資金不是(shi)很(hen)(hen)充足，所(suo)以我將面對的(de)是(shi)這一群(qun)年輕(qing)的(de)消費群(qun)體(ti)。而(er)且(qie)她們有(you)很(hen)(hen)強的(de)購(gou)買(mai)欲，并且(qie)時尚、追求(qiu)流(liu)行、個性(xing)(xing)、敢于(yu)嘗試新事物(wu)。
商品定品
由于本店的目標(biao)對象是18-26歲年齡(ling)段的女性群體，因此款式(shi)應相應時尚(shang)、新穎、前(qian)衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓(rang)顧客有(you)“物超(chao)所值(zhi)”的感覺，能(neng)吸引他人(ren)眼球(qiu)引領時尚(shang)。
三、店面的選址
我們將選(xuan)定于商業(ye)繁華地(di)帶商業(ye)街、居(ju)民區附(fu)近開店，人(ren)流量大，各(ge)年齡層(ceng)和社會階(jie)層(ceng)的人(ren)都有(you)，對于服(fu)裝服(fu)飾款式或類型的選(xuan)擇比(bi)較容易。經營同(tong)類商品的店鋪越(yue)多(duo)(duo)，顧(gu)客在這里進行(xing)比(bi)較和選(xuan)擇的機會就越(yue)多(duo)(duo)，因此(ci)若能(neng)集中(zhong)在某一(yi)地(di)段或街區則(ze)更(geng)能(neng)招攬(lan)顧(gu)客。
四、選貨及進貨的渠道
需找一些較為(wei)優質(zhi)的服裝生(sheng)產廠家。
五、營銷策略
首先我(wo)們要不同于傳(chuan)統服裝(zhuang)業的是我(wo)們服裝(zhuang)是由自己設(she)計，這樣既能體現(xian)我(wo)們的服裝(zhuang)獨一(yi)無二，并且(qie)與廠家(jia)聯系生產這樣減少了一(yi)道工序降低了成本(ben)。
同時(shi)我(wo)們(men)將推出收購(gou)二手衣服經過我(wo)們(men)的(de)修改也將變成另種時(shi)尚，經濟實惠又環保。而且我(wo)們(men)將會在(zai)各(ge)大網(wang)站上發(fa)布我(wo)們(men)征詢(xun)更(geng)多(duo)服裝設計(ji)，這樣的(de)話既能(neng)發(fa)現新的(de)`設計(ji)師(shi)(shi)同時(shi)新的(de)設計(ji)師(shi)(shi)的(de)薪資不會太高。因(yin)此，定制服裝店更(geng)適(shi)合思想前(qian)衛、能(neng)迅(xun)速消(xiao)化吸收流(liu)行(xing)趨勢(shi)、同時(shi)雇傭有經驗(yan)的(de)裁(cai)縫可以彌(mi)補裁(cai)剪技術不足的(de)缺陷。
顧客除了可以(yi)拿著雜志上的(de)樣子去店(dian)鋪里定做(zuo)外，也可根據(ju)喜歡(huan)的(de)面(mian)料(liao)，向店(dian)中的(de)設計師談自己的(de)想法，通過(guo)溝(gou)通，使(shi)想法成真。所以(yi)，與(yu)買成衣(yi)的(de)一次定型不同，定做(zuo)服裝(zhuang)一般都要(yao)經過(guo)量身、設計、制版、修改到認(ren)可等(deng)多個步驟(zou)。
不同(tong)于以(yi)往的(de)裁(cai)縫店(dian)純粹做衣服那么簡(jian)單，定制服裝店(dian)要(yao)更多是要(yao)融入時尚(shang)元素。同(tong)時還要(yao)針對顧客發型(xing)、膚色、身(shen)材、氣質(zhi)和職(zhi)業、穿(chuan)著(zhu)場合設計適合顧客的(de)時裝和穿(chuan)著(zhu)效果時，能給出中肯(ken)的(de)意見和建議。
當(dang)一切都就(jiu)(jiu)緒之(zhi)后，就(jiu)(jiu)準備擇(ze)期正式開幕(mu)。開幕(mu)當(dang)天為招徠顧客，辦一些(xie)促銷活動勢不可免(mian)，促銷活動不外乎打折(zhe)、贈(zeng)品及抽(chou)獎等(deng)三大(da)類型(xing)。同時在(zai)周圍小區散發些(xie)傳單(dan)。
(1)初次來店的驚喜(xi)
①第(di)(di)一位在本店消(xiao)費的(de)可以(yi)6。6折，第(di)(di)二位可以(yi)6。8折視情況而(er)定。
(2)增加其下(xia)次來店的(de)可(ke)能性
①傳達(da)每周(zhou)都有新(xin)貨上架的信息。
②利用顧客數據庫，以某種借口施(shi)以小恩惠(hui)，使其(qi)來店領取或(huo)告知(zhi)打(da)折消(xiao)息(xi)，或(huo)者(zhe)免費送過季衣(yi)服(fu)(要定(ding)量)或(huo)送生日禮物等。
六、總結
我認為現今(jin)服裝(zhuang)業的(de)競爭力很大，只有不斷的(de)滿(man)足顧客的(de)需求才能走出那(nei)不尋常的(de)道(dao)路(lu)才能得到成功。
大學生創業計劃書3
投資者(zhe)應當能(neng)夠(gou)在計劃中找到他們(men)所(suo)關注問題(ti)的答案，很容易找到他們(men)特別感興趣(qu)的話(hua)題(ti)。這就要求商業計劃必須有(you)一個(ge)清楚的結構，使讀者(zhe)能(neng)夠(gou)靈活地選擇他們(men)想要閱讀的部分。
服務介紹
隨(sui)著我國(guo)人(ren)民生活水(shui)平的進一步(bu)提高，人(ren)們對營養攝入的要求(qiu)越來越高，但實際(ji)上(shang)我國(guo)居民營養攝入不(bu)平衡的問題還(huan)相當的嚴(yan)重，在(zai)大中小學校、托(tuo)幼機(ji)構、養老(lao)院、專業(ye)(ye)運動隊(dui)、醫院、政(zheng)府部(bu)(bu)(bu)門(men)、公共衛生部(bu)(bu)(bu)門(men)、企事業(ye)(ye)單(dan)位、社(she)區保健(jian)及健(jian)康中心、餐飲、食(shi)品加工及經營部(bu)(bu)(bu)門(men)、賓館等均需(xu)要不(bu)同數(shu)量的營養專業(ye)(ye)技術人(ren)員和(he)(he)管理人(ren)員。社(she)會的發(fa)展和(he)(he)民眾對營養的需(xu)求(qiu)十分明確，營養產業(ye)(ye)正在(zai)由(you)專業(ye)(ye)營養師和(he)(he)專業(ye)(ye)性的營養機(ji)構拉開序幕(mu)。
公(gong)司將根據不(bu)同的(de)人群需求設定(ding)不(bu)同的(de)營(ying)(ying)(ying)養(yang)(yang)護理(li)方(fang)案，創(chuang)辦營(ying)(ying)(ying)養(yang)(yang)檢測咨詢指(zhi)導(dao)中心。本中心將通過(guo)對顧(gu)客的(de)營(ying)(ying)(ying)養(yang)(yang)檢測，實施營(ying)(ying)(ying)養(yang)(yang)服務，并(bing)結合營(ying)(ying)(ying)養(yang)(yang)指(zhi)導(dao)和營(ying)(ying)(ying)養(yang)(yang)調理(li)提高顧(gu)客的(de)營(ying)(ying)(ying)養(yang)(yang)指(zhi)數。
具體檢測方案：
1)測(ce)定個體基本(ben)營養狀況——能量相關(guan)測(ce)定、礦物(wu)質(zhi)測(ce)定、維生素測(ce)定
2)測定不同(tong)階段人群的特定營養(yang)需求指標
3)其他營養狀況指標(biao)——多項
4)測定(ding)營養不(bu)平(ping)衡的(de)營養素項(xiang)目所(suo)對應的(de)臟器功能20項(xiang)指標
5)測(ce)定挑(tiao)選食品(pin)及保(bao)健食品(pin)對營養改(gai)善的情況、包括吸收度和效果(guo)
6)出具系統(tong)的(de)營養狀(zhuang)況(kuang)評價報告、營養對健(jian)康的(de)影響程度報告、營養與當前健(jian)康狀(zhuang)況(kuang)分析、食(shi)(shi)品(pin)營養測定指導(dao)、保健(jian)食(shi)(shi)品(pin)營養測定指導(dao)，膳食(shi)(shi)指導(dao)。
技術指標：
1. 指標(biao)全面：包(bao)含所有(you)的(de)(de)營養素以及(ji)有(you)害物質的(de)(de)測(ce)定
2. 操作簡(jian)單：二周培訓(xun)即可掌握檢(jian)測手法，30分鐘即可進行一次居民營養全(quan)面檢(jian)測
3. 評(ping)估(gu)報告智(zhi)能化(hua)：即(ji)時(shi)的營(ying)養評(ping)估(gu)分(fen)析(xi)，智(zhi)能系統(tong)完成(cheng)復雜的計算標準
4. 指導明(ming)(ming)確：每一營(ying)養(yang)素都有明(ming)(ming)確的功(gong)能(neng)、癥(zheng)狀對照、食物含量排序和注意事項
5. 生物波取樣技(ji)術：無(wu)損傷、營養素(su)功能平衡度波形全面。
通(tong)過健康調理(li)示范基(ji)地的(de)營(ying)養(yang)檢測(ce)(ce)(ce)(ce)、營(ying)養(yang)指(zhi)(zhi)導、營(ying)養(yang)調理(li)完全個(ge)性化(hua)的(de)技(ji)術服務，通(tong)過不同(tong)(tong)人群不同(tong)(tong)的(de)健康標(biao)準生物波模型(xing)，通(tong)過嚴格的(de)規范的(de)數據分(fen)析解(jie)讀方(fang)案，使營(ying)養(yang)師在做人群營(ying)養(yang)及健康指(zhi)(zhi)導實(shi)現(xian)了(le)規范化(hua)，檢測(ce)(ce)(ce)(ce)分(fen)析技(ji)術國際領先，營(ying)養(yang)方(fang)面(mian)(mian)可以(yi)(yi)實(shi)現(xian)指(zhi)(zhi)標(biao)全面(mian)(mian)、快速(su)準確，更重要的(de)突出了(le)平衡的(de)理(li)念，可以(yi)(yi)檢測(ce)(ce)(ce)(ce)到(dao)營(ying)養(yang)素之間的(de)協同(tong)(tong)和(he)拮(jie)抗關(guan)系，可以(yi)(yi)檢測(ce)(ce)(ce)(ce)到(dao)食品級保(bao)健食品的(de)吸收，實(shi)現(xian)最好(hao)的(de)配伍(wu)，為顧(gu)客(ke)做出全面(mian)(mian)地、系統的(de)可執(zhi)行的(de)有效果的(de)`能夠評估的(de)營(ying)養(yang)方(fang)案。
公司還能(neng)從營養(yang)指導(dao)中心發展為亞健(jian)康(kang)中心，進一步(bu)轉(zhuan)化為健(jian)康(kang)管理中心。且(qie)能(neng)與各(ge)個行業(ye)進行戰略性的合作(zuo)，如下(xia)：
1)餐飲業：營養(yang)檢測評估——營養(yang)調理——營養(yang)教育——食品開發(fa)——營養(yang)配餐——特(te)色餐飲培訓和連鎖(suo)
2)美容(rong)業(ye)：營(ying)養檢測評估(gu)——美容(rong)與營(ying)養和(he)健(jian)康——營(ying)養調理——具有競爭(zheng)力美容(rong)業(ye)
3)健康(kang)養生會(hui)所(suo)：增項開發營(ying)養檢測(ce)評(ping)估——營(ying)養調理——各種養生保(bao)健方法應(ying)用
4)健(jian)康體檢機構：增(zeng)項開發營養檢測評估——營養調理——增(zeng)加(jia)健(jian)康體檢內容。
公司根(gen)據(ju)自己的(de)實力及(ji)能力驚醒了市場(chang)定(ding)位(wei)，基本選(xuan)址(zhi)在藥店、普(pu)通社區(qu)、老干部活動(dong)中心(xin)、衛生站、美容院保(bao)健(jian)品(pin)專賣店等，接著在進一(yi)步進入商務會所(suo)、健(jian)康中心(xin)、療養院、體檢(jian)中心(xin)、大(da)型高檔社區(qu)、機(ji)關單位(wei)的(de)醫療保(bao)健(jian)機(ji)構等。地段面積大(da)致在70——140平方(fang)米為宜，原則上檢(jian)測(ce)(ce)(ce)室(shi)要獨立，一(yi)個檢(jian)測(ce)(ce)(ce)室(shi)最(zui)多放兩(liang)套設備(bei)，并設有辦(ban)公室(shi)、資(zi)訊室(shi)、解讀室(shi)(封閉(bi)、隔音(yin))。配(pei)置智能化營(ying)養檢(jian)測(ce)(ce)(ce)分析設備(bei)2臺(tai)，可根(gen)據(ju)自身(shen)條(tiao)件選(xuan)擇租賃(lin)或購買營(ying)養檢(jian)測(ce)(ce)(ce)分析儀。(租賃(lin)設備(bei)：需(xu)交納保(bao)證金6萬元(yuan)或有擔保(bao)抵押(ya)資(zi)格的(de)人及(ji)財產。設備(bei)租賃(lin)費用為每月3000元(yuan)。購買營(ying)養檢(jian)測(ce)(ce)(ce)分析儀：設備(bei)價(jia)格為人民幣9.5萬元(yuan)，包括營(ying)養檢(jian)測(ce)(ce)(ce)設備(bei)一(yi)臺(tai)、計算機(ji)系統和檢(jian)測(ce)(ce)(ce)軟(ruan)件一(yi)套、水處理設備(bei)一(yi)臺(tai))。
人員及組織結構
本公司(si)有(you)董事會、宣傳組(zu)(zu)、策劃(hua)組(zu)(zu)、實施檢測組(zu)(zu)、營(ying)銷組(zu)(zu)、人力(li)資源(yuan)組(zu)(zu)等，對(dui)其要求(qiu)如下：
1)有(you)志長期從(cong)事(shi)健康營(ying)養產(chan)業、具備一(yi)定投(tou)資(zi)實力(li)、優異投(tou)資(zi)健康產(chan)業的人士
3)管(guan)理者、工(gong)作人員要具備一定的醫學、保(bao)健、營養(yang)學知識;
4)有相應的經營管理(li)能力，有一定組織協(xie)調能力和社會活動(dong)能力，具備良好的客(ke)戶(hu)業(ye)務(wu)(wu)關系資源或有意向服務(wu)(wu)的顧客(ke)群(qun);
5)保證為客戶提(ti)供長期、系統、優質的(de)服務(wu)的(de)醫學(xue)、護士專業(ye)畢業(ye)人員、藥(yao)劑師及營養師;
6)愿(yuan)意定期接受總部提供的技術(shu)培訓(xun)及考核(免費);
7)遵(zun)守公司(si)的形象(xiang)，統一(yi)政策及統一(yi)指導，認同(tong)并積極(ji)配合總部(bu)的有效經營(ying)方(fang)針和管理模式、經營(ying)模式;
市場預測
需求分析：
1、營(ying)養檢(jian)測、咨(zi)詢(xun)、指導調理服務市場需求分析：
(一)政策法規(gui)：
1. 《中國營養改善(shan)行(xing)動計劃》規定(ding)，今后(hou)保健食品推銷員必(bi)須(xu)擁有具國家認可的職業營養師資格;
2. 20xx年《國(guo)民營(ying)養條例》出臺，所有幼兒園和學校，社區和超過百(bai)人以上的餐廳都必須配備營(ying)養師(shi)：
3. 20xx年10月25日，國家勞動(dong)和社(she)會保障(zhang)部(bu)公(gong)布第四(si)批新職(zhi)業，正式確認“公(gong)共營養師”成為新職(zhi)業;
(二)健康(kang)的(de)需求(qiu)：個體、家庭(ting)需求(qiu)
隨(sui)著人們生(sheng)活(huo)水平(ping)的(de)提(ti)高(gao)，人們全面提(ti)高(gao)生(sheng)活(huo)和生(sheng)命質量的(de)期望值普遍提(ti)高(gao)，對(dui)由于膳(shan)食不合理，營(ying)養失衡引發(fa)慢(man)性病(bing)的(de)健康問題引起高(gao)度(du)重視(shi)，調整消費結構，投資營(ying)養、獲得高(gao)標準的(de)生(sheng)活(huo)和生(sheng)命質量已經成(cheng)為(wei)消費潮流。聘(pin)請營(ying)養顧問已成(cheng)為(wei)現代人的(de)消費時尚;公(gong)共營(ying)養師(shi)成(cheng)為(wei)國家新職(zhi)業(ye)，為(wei)從業(ye)者(zhe)提(ti)高(gao)了職(zhi)業(ye)身份和社會(hui)認知度(du)。
營養(yang)師(shi)(shi)職業地位(wei)與前景：20xx—20xx年將出現(xian)公共營養(yang)師(shi)(shi)全球需求高峰，目前，家庭營養(yang)顧(gu)問年費(fei)8千元左右，企(qi)業營養(yang)顧(gu)問年費(fei)4萬元左右，營養(yang)顧(gu)問是一個高職自由(you)職業群(qun)體，一個中等(deng)水平(ping)的公共營養(yang)師(shi)(shi)年收入在10萬元左右。
2、營養(yang)檢測咨詢指(zhi)導中心建設(she)需求分(fen)析：
1. 大中(zhong)小學校、托(tuo)幼機(ji)構、養(yang)(yang)(yang)老院、醫院、公共衛生部門(men)、企事業(ye)單位、社區(qu)保(bao)健(jian)及健(jian)康中(zhong)心(服務對象不低(di)于500人數(shu))，有(you)系統的定期(qi)臨床體檢(jian)，建(jian)設(she)有(you)自己(ji)的食堂，沒有(you)專業(ye)的營(ying)養(yang)(yang)(yang)師、不了解群體營(ying)養(yang)(yang)(yang)，可以兩種(zhong)模式(shi)：一種(zhong)建(jian)設(she)營(ying)養(yang)(yang)(yang)工作室;一種(zhong)是委托(tuo)專業(ye)性的營(ying)養(yang)(yang)(yang)檢(jian)測(ce)調理中(zhong)心作為(wei)營(ying)養(yang)(yang)(yang)顧問單位。
2. 專業運動(dong)隊、餐飲、食(shi)品加工(gong)及經營(ying)部門、賓館，以及上述機構(gou)(服(fu)務人(ren)數100-500人(ren)數之間)因服(fu)務需(xu)要(yao)以及政策要(yao)求必須設有營(ying)養(yang)工(gong)作內容(rong)，最可行的模式是：可以聘(pin)請兼(jian)職的營(ying)養(yang)師作為(wei)顧(gu)問(wen)，委托專業性的營(ying)養(yang)咨詢(xun)、檢測、指導(dao)調理中心作為(wei)營(ying)養(yang)顧(gu)問(wen)單(dan)位，服(fu)務于本機構(gou)，這樣(yang)可以大大減少(shao)管理和經營(ying)成本。
營銷策略
1、營(ying)運(yun)指導(dao)：總(zong)部為店面經營(ying)、管理、形象維護(hu)、宣(xuan)傳等活動提供(gong)成功、有效的(de)(de)管理模式。同(tong)時，總(zong)部市(shi)場部隨時為各檢測中心(xin)的(de)(de)經營(ying)問題(ti)提供(gong)指導(dao)與援助，并不定期進行市(shi)場巡查，及時發現并解決(jue)檢測中心(xin)經營(ying)過程中的(de)(de)問題(ti)。
2、廣告(gao)(gao)支持：總部可(ke)提(ti)供廣告(gao)(gao)宣傳所需的文字、照片、影像(xiang)資料等(deng)。
3、服務支持：總部(bu)以優(you)惠價格為檢測中(zhong)心提供自(zi)主研發(fa)及集團(tuan)采購的(de)系列(lie)健(jian)康調理產品，總部(bu)還將(jiang)為檢測中(zhong)心提供后續研發(fa)的(de)產品，豐富產品結構，增加利潤(run)空間(jian)。
4、網(wang)(wang)絡支持：在(zai)總(zong)部(bu)網(wang)(wang)站(zhan)上(shang)標注各檢測(ce)(ce)中(zhong)心(xin)的(de)地(di)址(zhi)、介紹、聯系方(fang)式等。通過網(wang)(wang)絡宣傳學(xue)術理(li)論、標準界定、相(xiang)關學(xue)術進展(zhan)、公司的(de)專利產(chan)品及(ji)項目優勢(shi)等。利用互聯網(wang)(wang)的(de)迅速(su)、便捷使雙方(fang)進行全方(fang)位的(de)信息交流(liu)。總(zong)部(bu)定期有選(xuan)擇的(de)在(zai)網(wang)(wang)上(shang)公布優秀檢測(ce)(ce)中(zhong)心(xin)的(de)活動情(qing)況及(ji)相(xiang)關業績。
5、專家(jia)資源：總部(bu)會不斷的擴大聘請(qing)醫療、營養學專家(jia)的范(fan)圍及數量，保障為各檢(jian)測中心提供值得(de)信賴的專家(jia)前往指導。費用另議。
6、服務支持(chi)：開(kai)業(ye)初期一周(zhou)內，總部(bu)派相關人員(yuan)(市場部(bu)、健康部(bu))前往協助開(kai)業(ye)，相關費用由“中心”負擔。
7、統一(yi)形象：總(zong)部對(dui)“中心”的實(shi)體店面情(qing)況(kuang)提出合理的裝(zhuang)修方案，可選擇總(zong)部統一(yi)就(jiu)商標、站號、LOGO的使用進行指(zhi)導.(健康使者工(gong)作站 )
8、技術(shu)培(pei)訓(xun)：簽約后(hou)總部統一培(pei)訓(xun)，新(xin)店開業前總部對健康(kang)醫生(sheng)進(jin)行系統專業培(pei)訓(xun)及指導。并定(ding)期舉辦(ban)店長、骨干人(ren)員的集(ji)訓(xun)，不斷提高“中心(xin)”人(ren)員的專業水平(ping)。總部會不斷將新(xin)技術(shu)、新(xin)項目、新(xin)知(zhi)識、新(xin)業務積極主動推薦(jian)給“中心(xin)”,使其與總部永遠保持一致。
9、顧客(ke)特點：面(mian)向所有需(xu)要營養健康(kang)的人群，尤(you)其是營養方面(mian)需(xu)求(qiu)度高以及欠缺的弱勢人群。
公司還(huan)具有(you)全面的管理流(liu)程模式，如下：
1. 服務流程自全面的(de)健康信息(xi)采集開始
2. 操(cao)作標準一致的檢測手(shou)法
3. 系統的營養評估標準模板
4. 具有(you)個性化的營養指導和調理方案
5. 統一管理模(mo)式的檔案(an)系統，使(shi)營養(yang)平衡和健康(kang)管理系統連(lian)接
財務規劃(3年)
啟(qi)動資金：200000元
1、 開業初期基(ji)本(ben)費用分析(xi)(基(ji)本(ben)店)：(前一個(ge)月)
房屋租金或購買(mai)店面(mian)：10000元
門面(mian)裝修含(han)宣傳廣告及(ji)技術培(pei)訓費(fei)：6500元
辦公設備(bei)：170000元(設備(bei)檢(jian)測儀器、電腦(nao)、打印(yin)機(ji)、移(yi)動硬盤、電話(hua)機(ji)、書桌椅等)
申請執(zhi)照：1000元(非一般納稅人資質)
人(ren)員(yuan)開支(zhi)：按(an)5名員(yuan)工計，平(ping)均工資2500元(yuan)/月.人(ren)
2、 收益預測：(普通店-購買營(ying)養檢測儀)
1)運營日均(jun)接待客戶最大量(2名(ming)營養師)：
營養咨詢5人：5 X 50元(yuan)=250元(yuan)
本店營養檢測(當(dang)日(ri)出報告)2-5人：3 X 100元=300元
健康(kang)檢(jian)測100元(yuan)/人(ren)X 3=300元(yuan)
制定營養食(shi)譜5人：5 X 50元(均(jun)價)=250元
制(zhi)定健康方案(2日出報告)：5 X 180元=900
特殊案(an)例(li)專項測(ce)試調理(均價180元)3人：3X180元=540元
用品篩(shai)選(xuan)5人(ren)：5 X 70元 =350元
營養補(bu)充劑推廣：500元/日
日(ri)均流(liu)水金額：3390元
2)運營月均接待(dai)下(xia)列客(ke)戶量：
VIP高級會(hui)員2人(ren)： 2X3000=6000元(大客戶，委托綜合調(diao)理)
清肝排毒綜合調(diao)理2人(ren)：2X6800元(yuan)=13600元(yuan)(與總部合作(zuo)的各(ge)店(dian)，每次5人(ren)以上，總部派專人(ren)攜帶設(she)備赴現場支持。)
提成：2720元/人(ren)。
月(yue)均月(yue)流水(shui)金額：6000元+2720元 + 3390 X20 =76520元
其它：團檢顧問(wen)、銷(xiao)售(shou)設備(bei)提成、講課收費(fei)、特殊(shu)客戶的調理收費(fei)、銷(xiao)售(shou)保(bao)健品、銷(xiao)售(shou)營養食品等另計。
購買(mai)設備預計：半年回投資。
租賃設備預(yu)計(ji)：每月(yue)盈余(按照每日(ri)流水1000元(yuan))5000-10000元(yuan)。
還有與各行(xing)業進行(xing)合(he)作后的收(shou)益(yi)另計，根據(ju)各收(shou)益(yi)比例進行(xing)分(fen)配資金。
大學生創業計劃書4
一、項目戰略
(一)創業環境
在(zai)各(ge)類人群較(jiao)集中的(de)南大街附近開(kai)一家具(ju)有特色的(de)咖啡廳，提(ti)供各(ge)個檔次的(de)咖啡和(he)糕點(dian)，讓(rang)學生、普通工作(zuo)者(zhe)、白領等都能找到合適自己消(xiao)費(fei)水平(ping)的(de)咖啡;提(ti)供優(you)雅獨立的(de)包間，讓(rang)情(qing)侶或談業務的(de)人有自己的(de)私人空間。
(二)自身的優(you)劣勢
1、優勢：
(1)自己家從小(xiao)經商(shang)，從小(xiao)懂得(de)怎樣經營商(shang)店，不畏懼(ju)陌(mo)生人，能夠較好(hao)的(de)與(yu)他人交流。也接受了多年的(de)基(ji)(ji)礎教育，有相對完善的(de)基(ji)(ji)礎知識和人格。
(2)大(da)學(xue)生(sheng)是最具創(chuang)新精(jing)神的人群之(zhi)一。我們(men)大(da)學(xue)生(sheng)往往對未來(lai)充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以(yi)及“初生(sheng)牛(niu)犢(du)不怕虎”的精(jing)神。
(3)“政策優(you)勢”是我們的優(you)勢之(zhi)一，有政策的傾斜與支持(chi)，比(bi)如貸款優(you)惠，減免稅收，法律(lv)保護等等，是我們大學生(sheng)順利創(chuang)業的一大保障。
(4)我家店(dian)附近經營過一家咖(ka)啡(fei)廳，對經營模式，以(yi)及各種人群的(de)需求(qiu)有一定的(de)了解(jie)。同時自己很(hen)喜歡和咖(ka)啡(fei)，會品咖(ka)啡(fei)。
(5)在(zai)校四年，在(zai)許多專業(ye)有些志同道合(he)的(de)(de)朋(peng)友，能夠組成創(chuang)業(ye)團(tuan)(tuan)隊。每個(ge)人(ren)都會(hui)有自身的(de)(de)優勢，這樣就在(zai)創(chuang)業(ye)團(tuan)(tuan)隊組建是(shi)能夠產生協同優勢。因為有一定的(de)(de)感情(qing)基(ji)礎，所以相對來(lai)說，團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)穩定性(xing)更好。
2、劣勢：
(1)急(ji)于(yu)求成、缺(que)(que)乏市(shi)場意識(shi)及商業管(guan)理(li)經(jing)驗的(de)(de)缺(que)(que)乏，雖然掌(zhang)握了一定的(de)(de)書(shu)本知識(shi)，但終究缺(que)(que)乏必要的(de)(de)實踐能力和經(jing)營管(guan)理(li)經(jing)驗。此外(wai)，對市(shi)嘗營銷等(deng)缺(que)(que)乏足夠(gou)的(de)(de)認識(shi)，很(hen)難一下子勝(sheng)任企(qi)業經(jing)理(li)人的(de)(de)角色。
(2)綜(zong)合素質較(jiao)弱。首先，缺乏(fa)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)、法(fa)律和風(feng)險投資(zi)知(zhi)識(shi)(shi)。雖然在學校(xiao)看過一些(xie)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)方面的知(zhi)識(shi)(shi)，但對于人(ren)事管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)、資(zi)金財務管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)、物(wu)資(zi)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)、生產管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)和市(shi)場營銷管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)、經(jing)濟(ji)法(fa)、稅務、知(zhi)識(shi)(shi)產權法(fa)等知(zhi)識(shi)(shi)相(xiang)對較(jiao)為缺乏(fa)。
二、市場分析
(一)咖(ka)啡行業現狀分(fen)析
咖啡終端銷(xiao)售市場一依次為：咖啡及(ji)西(xi)式(shi)快餐(can)連鎖店、星級酒店、西(xi)餐(can)廳(ting)(ting)。其中咖啡館及(ji)西(xi)式(shi)快餐(can)連鎖店主(zhu)要由上島咖啡、星巴克(ke)咖啡、真(zhen)鍋(guo)咖啡，麥當勞、必(bi)勝客，這些連鎖店平均每月(yue)銷(xiao)量(liang)在(zai)(zai)21.18噸(dun)(dun)，占(zhan)(zhan)(zhan)30.18%，其次星級酒店每月(yue)平均銷(xiao)量(liang)在(zai)(zai)16.47噸(dun)(dun)，占(zhan)(zhan)(zhan)23.47%，西(xi)餐(can)廳(ting)(ting)平均每月(yue)銷(xiao)量(liang)13.53噸(dun)(dun)，占(zhan)(zhan)(zhan)19.28%。隨著時代的(de)發(fa)展和人們生活理念的(de)進一步(bu)改(gai)變(bian)，咖啡業也在(zai)(zai)以一種迅猛的(de)速度(du)發(fa)展。
(二)市場調研
調查(cha)結果(guo)顯示，消(xiao)費(fei)者(zhe)認為(wei)(wei)(wei)每瓶咖(ka)啡(fei)價(jia)格(ge)在(zai)(zai)31—50元(yuan)(yuan)的選(xuan)(xuan)擇比率最高，達(da)到(dao)39.0%;其(qi)次是認為(wei)(wei)(wei)每瓶咖(ka)啡(fei)的價(jia)格(ge)在(zai)(zai)51—100元(yuan)(yuan)最適合(he)的比率為(wei)(wei)(wei)28.6%;選(xuan)(xuan)擇在(zai)(zai)30元(yuan)(yuan)以(yi)下的`占18.7%;認為(wei)(wei)(wei)每瓶咖(ka)啡(fei)的價(jia)格(ge)在(zai)(zai)101—150元(yuan)(yuan)的消(xiao)費(fei)者(zhe)選(xuan)(xuan)擇比率為(wei)(wei)(wei)9.8%;選(xuan)(xuan)擇其(qi)它價(jia)格(ge)區間的消(xiao)費(fei)者(zhe)比率很(hen)少。從調查(cha)數據中我(wo)們能(neng)夠得出(chu)，消(xiao)費(fei)者(zhe)認為(wei)(wei)(wei)每瓶咖(ka)啡(fei)價(jia)格(ge)定在(zai)(zai)31—100元(yuan)(yuan)之間都是適合(he)的。
在18—25歲的消費(fei)者中，有(you)44.0%的比(bi)率(lv)(lv)認(ren)為(wei)(wei)每(mei)瓶(ping)(ping)咖啡的價格(ge)定(ding)(ding)(ding)在31—50元之間是最(zui)適(shi)(shi)合的;認(ren)為(wei)(wei)每(mei)瓶(ping)(ping)咖啡價格(ge)定(ding)(ding)(ding)在51—100元最(zui)適(shi)(shi)合的消費(fei)者比(bi)率(lv)(lv)為(wei)(wei)26.8%;認(ren)為(wei)(wei)每(mei)瓶(ping)(ping)咖啡價格(ge)定(ding)(ding)(ding)在30元以下最(zui)適(shi)(shi)合的消費(fei)者比(bi)率(lv)(lv)為(wei)(wei)18.5%;其它價格(ge)區間的消費(fei)者選擇較少。
收入越高的消費者對(dui)(dui)咖啡產品價格的接(jie)受(shou)程度相對(dui)(dui)也越高。
(三)產品的目標市場
年齡在18～40歲之間的(de)(de)人(ren)群為目標(biao)群體(ti)。提供適(shi)合學生、普通工作者、白領等消(xiao)費水(shui)平的(de)(de)咖啡和糕點;同時設立優雅獨(du)立的(de)(de)包間，讓(rang)情(qing)侶或談業務(wu)的(de)(de)人(ren)有(you)自己的(de)(de)私人(ren)空間。
三、營銷策略
(一(yi))財務狀況分析
1、初始階段的(de)成本主要(yao)是：場(chang)地租賃費(fei)用(yong)(3萬)，餐飲衛生許可等(deng)證件的(de)申(shen)領(ling)費(fei)用(yong)，場(chang)地裝(zhuang)修費(fei)用(yong)(5000)，廚房用(yong)具購置(zhi)費(fei)用(yong)，基(ji)本設施費(fei)用(yong)(5000)等(deng)
2、運營階(jie)段的成本(ben)(ben)主要(yao)包括：員工工資(zi)，物料采購費用，場地租賃(lin)費用，稅，水電(dian)燃(ran)料費，固(gu)定資(zi)本(ben)(ben)，折舊(jiu)費，雜項開支等。
3、據(ju)計算可(ke)初步得出餐廳(ting)開業啟(qi)動資金(jin)約需(xu)12600元(yuan)(場地租賃費(fei)(fei)用(yong)5000元(yuan)，餐飲(yin)衛(wei)生許可(ke)等(deng)(deng)證件(jian)的(de)申領費(fei)(fei)用(yong)600元(yuan)，場地裝(zhuang)修費(fei)(fei)用(yong)2400元(yuan)，廚房用(yong)具購置費(fei)(fei)用(yong)1000元(yuan)，基本設施費(fei)(fei)用(yong)等(deng)(deng)2600元(yuan))。資金(jin)可(ke)有父母提供(gong)80%，自己積蓄20%。
4、每日經(jing)營財務預算及分(fen)析
據(ju)預算(suan)分析及調查，可(ke)(ke)初步確定(ding)市(shi)場(chang)容量，也能夠看出每(mei)杯31—100元之(zhi)間的價格最為合適，因此可(ke)(ke)大致估算(suan)出每(mei)日總營業額約(yue)20x元，收益率70%，毛利潤1400元。由此可(ke)(ke)計算(suan)出投(tou)資回收期約(yue)為一個月。
(二)咖(ka)啡廳人員(yuan)擴展目標
店長1名;
行政人事部：正、副部長各1名，檔案管理(li)員1名;
財會部(bu)：部(bu)長(chang)1名(ming)(ming)，會計1名(ming)(ming)，收銀員1名(ming)(ming);
市場部：部長1名，成員3名;
采購(gou)部(bu)(bu)(bu)：設(she)部(bu)(bu)(bu)長1名(ming)，采購(gou)人員若(ruo)(ruo)干，記錄員2名(ming);酒水服務部(bu)(bu)(bu)：部(bu)(bu)(bu)長1名(ming)，服務員4名(ming)，調(diao)酒師2名(ming)，點心飲品(pin)師傅若(ruo)(ruo)干;
(三)本部宗旨：
有限(xian)進餐(can)，無限(xian)服務。文明禮貌，熱(re)情待人。廚藝高超(chao)，樂于創新(xin)。開源(yuan)節流(liu)，財(cai)源(yuan)廣進。
大學生創業計劃書5
一、校園創業環境介紹
隨著社會經濟和文化的(de)發(fa)展，人(ren)(ren)們(men)生(sheng)活(huo)節奏(zou)的(de)加快，人(ren)(ren)們(men)的(de)生(sheng)活(huo)環(huan)境，生(sheng)活(huo)方式(shi)都發(fa)生(sheng)了很大的(de)變(bian)化!兼(jian)職(zhi)已經成(cheng)為一種(zhong)時尚，學生(sheng)兼(jian)職(zhi)的(de)市(shi)場非常廣闊。
學生兼(jian)職是學生減輕自己(ji)經(jing)濟負擔的(de)需(xu)(xu)(xu)要;學以致用的(de)需(xu)(xu)(xu)要;學生了解社會的(de)需(xu)(xu)(xu)要;提高學生綜合素質的(de)需(xu)(xu)(xu)要;增加(jia)社會經(jing)歷的(de)'需(xu)(xu)(xu)要;為走向工作崗(gang)位(wei)大基礎的(de)需(xu)(xu)(xu)要。
團體消費已經悄(qiao)然走進(jin)人(ren)們(men)的(de)(de)生活，已經開(kai)始流行(xing)，這是社會發展(zhan)的(de)(de)需要(yao)同時也是一種必然。
團(tuan)體(ti)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費涉及到人(ren)們(men)(men)生活的方(fang)方(fang)面面，團(tuan)體(ti)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費使(shi)人(ren)們(men)(men)節(jie)約金錢，節(jie)約時間，用盡量小(xiao)的投(tou)入(ru)獲的最(zui)大的消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費實惠，學生團(tuan)體(ti)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費就更有市(shi)場(chang)，學生是純消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費者，品(pin)牌(pai)意識和品(pin)牌(pai)忠誠度非常高，學生消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費也是走在社會的最(zui)前沿。團(tuan)體(ti)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費是個性。品(pin)牌(pai)。實惠最(zui)佳消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費方(fang)式(shi)。
打(da)造高校團體消(xiao)費終端市場，其(qi)商(shang)業市場發展潛力(li)不可估量!
二、校園創業宗旨
著(zhu)力(li)于(yu)高(gao)校市場的(de)開發，建立(li)校園兼(jian)職平臺(tai)(tai)，學生(sheng)實踐(jian)平臺(tai)(tai)，校園商業平臺(tai)(tai)，服務學生(sheng)，服務高(gao)校。
三、創業主題
關系學(xue)(xue)(xue)生成長：讓學(xue)(xue)(xue)生參與社會實踐，認識社會，了解社會，邊學(xue)(xue)(xue)習邊實踐，學(xue)(xue)(xue)以致用，提(ti)高學(xue)(xue)(xue)生的綜合素質，校(xiao)園市場(chang)，由學(xue)(xue)(xue)生自(zi)己(ji)開發，自(zi)己(ji)經營自(zi)己(ji)維(wei)護。
四、創業目標
占(zhan)領高(gao)校消費終(zhong)端(duan)市場以(yi)及以(yi)高(gao)校為中心的周邊(bian)消費市場，打造高(gao)校創業的品牌聯合(he)艦(jian)隊。
五、市場需求點
1、學生減輕(qing)自己經濟負擔(dan)的需(xu)要
2、學生(sheng)參加(jia)社會實踐，提高自己綜(zong)合素質的需要
3、學生(sheng)個性消費(fei)(fei)，品(pin)牌消費(fei)(fei)。實惠消費(fei)(fei)。安全消費(fei)(fei)的需要。
4、高校提高學生就業的需要(yao)
5、響應鼓勵大學生創業的(de)需要
7、商(shang)家要求打開校園市場(chang)的(de)需要
8、社會(hui)經濟發(fa)展趨勢的需要
六、項目商業潛力
此項目的長遠(yuan)目標是占領高校消(xiao)費(fei)終端市場(chang)(chang)，以及(ji)以高校為中心的終端消(xiao)費(fei)市場(chang)(chang)，其商業前景(jing)不(bu)可估量!
大學生創業計劃書6
一、引導語
茶葉作為一種(zhong)的(de)保健飲(yin)品，它是古代中國(guo)南方(fang)人民對(dui)(dui)(dui)中國(guo)飲(yin)食文化的(de)貢獻，也是中國(guo)人民對(dui)(dui)(dui)世界飲(yin)食文化的(de)貢獻。如(ru)今(jin)，開一家(jia)茶店(dian)絕對(dui)(dui)(dui)大受歡迎。
二、項目介紹
1、本策劃的目的。
為(wei)有意投資本項目者提供充分的信息。
為本計劃未來的經營活動(dong)提供基本數據和(he)指導準則。
2、公司介紹。
本公司集(ji)高(gao)檔專業茶(cha)文化(hua)于一(yi)(yi)體，以“傳(chuan)承千年(nian)文化(hua)，弘揚民族茶(cha)飲”為理(li)念(nian)，以追(zhui)求和發揚茶(cha)道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力(li)于打造一(yi)(yi)流(liu)茶(cha)文化(hua)企(qi)讓您(nin)(nin)在(zai)優美精致的環境中(zhong)體會傳(chuan)統茶(cha)氛圍，讓您(nin)(nin)在(zai)快節(jie)奏的都市生活(huo)中(zhong)找到一(yi)(yi)片寧靜(jing)的港灣，我們將(jiang)竭(jie)誠為您(nin)(nin)提供(gong)貴(gui)賓級的服務(wu)。
3、行業背景。
隨著(zhu)當今世(shi)界飛速發展，人(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)生活(huo)水(shui)平在(zai)逐(zhu)步得到改善，生活(huo)質(zhi)量(liang)的(de)(de)(de)到大幅度(du)的(de)(de)(de)提高，同時這些也(ye)造(zao)成了了生活(huo)的(de)(de)(de)節奏的(de)(de)(de)加快(kuai)，壓力逐(zhu)漸(jian)加大、越(yue)來越(yue)孤獨，人(ren)情冷(leng)漠。我們(men)(men)很難尋求一片心靈(ling)的(de)(de)(de)凈土來安置(zhi)我們(men)(men)手上的(de)(de)(de)疲(pi)憊的(de)(de)(de)心靈(ling)。但是在(zai)越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)逐(zhu)漸(jian)增多(duo)的(de)(de)(de)時候(hou)，也(ye)出現(xian)來越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)(de)需求，也(ye)就提供了越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)(de)機(ji)遇。
我(wo)們一(yi)(yi)(yi)切一(yi)(yi)(yi)顧(gu)客(ke)為(wei)中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)，我(wo)們堅持秉(bing)承我(wo)們中(zhong)(zhong)華文(wen)明(ming)，集成并發揚(yang)傳(chuan)統文(wen)化的同時，為(wei)顧(gu)客(ke)提(ti)供一(yi)(yi)(yi)個(ge)可(ke)以(yi)暢所欲言的場所，在(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)里(li)(li)(li)，你(ni)(ni)可(ke)以(yi)遇到志(zhi)同道(dao)合的朋(peng)友(you)(you)(you)；在(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)里(li)(li)(li)，你(ni)(ni)可(ke)以(yi)和更多人(ren)交流，排遣(qian)孤獨；在(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)里(li)(li)(li)，你(ni)(ni)可(ke)以(yi)獨自一(yi)(yi)(yi)人(ren)，聆(ling)聽音(yin)(yin)(yin)樂(le)(le)(le)，沉浸在(zai)(zai)(zai)(zai)音(yin)(yin)(yin)樂(le)(le)(le)的舒(shu)緩節(jie)奏里(li)(li)(li)，放松(song)神經和身心(xin)(xin)；在(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)里(li)(li)(li)，你(ni)(ni)可(ke)以(yi)與家人(ren)一(yi)(yi)(yi)起(qi)，在(zai)(zai)(zai)(zai)音(yin)(yin)(yin)樂(le)(le)(le)的氛(fen)圍(wei)中(zhong)(zhong)盡享家庭(ting)的溫(wen)馨，讓(rang)所謂的代溝在(zai)(zai)(zai)(zai)我(wo)們的周(zhou)圍(wei)消失，創建(jian)一(yi)(yi)(yi)個(ge)溫(wen)暖和諧的家庭(ting)氛(fen)圍(wei)；在(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)里(li)(li)(li)，你(ni)(ni)也可(ke)以(yi)同朋(peng)友(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)起(qi)，品茶言歡，共(gong)敘(xu)友(you)(you)(you)情；在(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)里(li)(li)(li)，你(ni)(ni)也可(ke)以(yi)為(wei)你(ni)(ni)和顧(gu)客(ke)找(zhao)到一(yi)(yi)(yi)個(ge)舒(shu)心(xin)(xin)快樂(le)(le)(le)的談(tan)判交易(yi)地(di)點，在(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)樣沒有紛爭(zheng)沒有喧囂(xiao)只有平和與寧靜，和諧與安詳的環境里(li)(li)(li)邁向(xiang)成功(gong)；在(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)里(li)(li)(li)，我(wo)們為(wei)你(ni)(ni)提(ti)供一(yi)(yi)(yi)系列(lie)的方(fang)便——音(yin)(yin)(yin)樂(le)(le)(le)器材(cai)，象(xiang)棋，圍(wei)棋……休(xiu)閑方(fang)式，你(ni)(ni)可(ke)以(yi)找(zhao)到樂(le)(le)(le)友(you)(you)(you)或者(zhe)棋友(you)(you)(you)，讓(rang)生(sheng)(sheng)活有滋有味，讓(rang)城市生(sheng)(sheng)活不再單調不再孤獨。我(wo)們的茶樓(lou)就在(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)樣的歷史情勢下應(ying)運(yun)而生(sheng)(sheng)。
4、市場營銷。
市場(chang)是(shi)由一切有(you)特定需求或欲望并(bing)愿(yuan)意和(he)可能從事交換來(lai)使需求和(he)欲望得到滿足(zu)的潛在(zai)顧客(ke)所組成。我們(men)的市場(chang)細分是(shi)針對(dui)那些向往安靜(jing)、適宜的消費者展(zhan)開實施，以(yi)茶市場(chang)為導(dao)向，在(zai)繁(fan)華(hua)的城(cheng)市中(zhong)為顧客(ke)提供一個休閑(xian)地方。
5、企業管理。
公司發展初期，在結構簡(jian)單、規模較小、工藝(yi)比較穩定(ding)的初級階段，這(zhe)樣既保持(chi)了直線制集中統一運作的優點，公司內部生產(chan)流(liu)程(cheng)包括(kuo)公司基(ji)本(ben)框(kuang)架(jia)和運作方式的定(ding)位(wei)，產(chan)品(pin)供應流(liu)程(cheng)為建立直銷(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)、開拓出口渠(qu)(qu)道(dao)(dao)、建立營銷(xiao)網絡執(zhi)行計劃。
6、結論。
本公司茶樓以休閑(xian)促(cu)文(wen)化，將會有很大的發展前景。，如果能取(qu)得足夠(gou)的投(tou)資，這一項(xiang)目將為投(tou)資者帶來豐厚的回報。
三、經營管理方案
1、定位。
茗雅堂(tang)茶樓作為道家文化的一個載體(ti)，通(tong)過提供書畫室古箏。
茶(cha)產品和茶(cha)藝表(biao)演(yan)服務于熱(re)衷茶(cha)文(wen)化(hua)及具文(wen)化(hua)品位(wei)的高端消費(fei)群(qun)體。
2、業務模式。
（1）、產(chan)品組(zu)合(he)。
茶(cha)樓產(chan)品組合(he)包括：茶(cha)器產(chan)品、服務(wu)設備等(deng)品牌元素、茶(cha)文化(hua)、服務(wu)配餐、演藝、音樂。
茶類：主(zhu)要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、云南普洱(er)等優質且具歷史品牌的類別。
產品來源可以(yi)通(tong)過(guo)和(he)廠家(jia)建立長期(qi)供貨機制，拿貨可以(yi)在馬連道也可以(yi)和(he)當(dang)地廠家(jia)建立戰(zhan)略合(he)作。
器類：茶器的(de).選擇古樸自(zi)然(ran)青瓷例(li)如(ru)汝瓷。
服(fu)務設備(bei)：例如(ru)桌布、夾(jia)子、杯托等全部通過oem的(de)形(xing)式打上茗雅堂茶樓的(de)品牌字樣。
茶(cha)文化：新芳茶(cha)樓的服務員(yuan)(yuan)不僅是服務喝茶(cha)的客(ke)人，每個服務員(yuan)(yuan)必須有自己擅長的茶(cha)類，還(huan)要具備茶(cha)藝表(biao)演和茶(cha)文化內(nei)涵。平常茶(cha)藝人員(yuan)(yuan)提供茶(cha)水(shui)和茶(cha)文化服務，后期可以接(jie)待外部茶(cha)藝表(biao)演活動，增加收入結構。
（2）、價(jia)格組合。
茶樓(lou)產品(pin)價格相對其他(ta)茶樓(lou)的要定(ding)位高價，特(te)別(bie)是禮(li)品(pin)茶價格，茶樓(lou)可(ke)以和(he)固定(ding)供應商合(he)作(zuo)經(jing)營茶禮(li)品(pin)。
品名(ming)區價格可以根據(ju)現(xian)實客流情況決定。
（3）、促銷組合。
茶(cha)館經營需要借助行業(ye)協(xie)會和(he)媒體力量，通過定(ding)期舉辦(ban)茶(cha)文(wen)化沙(sha)龍活動等來提(ti)高茶(cha)館人氣(qi)和(he)氛(fen)圍(wei)。
（4）、渠道組合。
供應渠道：中國十(shi)大名茶茶產區和長(chang)春(chun)市區店面渠道、廠(chang)(chang)地駐長(chang)春(chun)事處相關(guan)資(zi)源(yuan)及優質廠(chang)(chang)家成本優勢資(zi)源(yuan)。
營銷渠道：茶館會員管理機(ji)制及公關活動企業(ye)家主題活動人脈資源。
四、競爭策略
靜逸茶樓(lou)相對(dui)于一些大城市(shi)已經成名的老舍茶館(guan)、五福茶藝、怡(yi)青泉(quan)、問天閣、更香茶樓(lou)、吳裕泰茶館(guan)等處(chu)于后起之秀，其立于會所之中(zhong)但具(ju)紅樓(lou)夢文化(hua)(hua)內涵的茶館(guan)特性，唯(wei)有充(chong)分挖掘文化(hua)(hua)品(pin)位優(you)勢，做(zuo)足文化(hua)(hua)底蘊，且(qie)在產品(pin)供應上能夠拿到(dao)低價質(zhi)廉才有絕(jue)對(dui)優(you)勢。
五、管理模式
1、現場管理。
現場管理的目的是為靜逸茶館創造(zao)一個適合于經營(ying)的良好(hao)環境：空(kong)間布局、燈(deng)光照明、背景音樂。
茶(cha)樓(lou)的浪費(fei)(fei)就是現(xian)場空置率的浪費(fei)(fei)，所以有(you)效利(li)用每個角(jiao)落，通過產品(pin)(pin)布局和產品(pin)(pin)結構等形式來實(shi)現(xian)隨(sui)處皆(jie)營銷隨(sui)處皆(jie)茶(cha)文化的感覺。
2、員工管理。
員(yuan)(yuan)(yuan)工的時間管理(li)和(he)(he)員(yuan)(yuan)(yuan)工職業(ye)成長和(he)(he)績(ji)效(xiao)管理(li)是(shi)茶(cha)(cha)館管理(li)中(zhong)核心(xin)問題。通過會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)管理(li)機制和(he)(he)每(mei)個(ge)服(fu)務員(yuan)(yuan)(yuan)都有自(zi)己客戶管理(li)檔案(an)的形式(shi)來(lai)刺激(ji)員(yuan)(yuan)(yuan)工利用好時間。為每(mei)個(ge)茶(cha)(cha)藝人員(yuan)(yuan)(yuan)設計茶(cha)(cha)葉品類專(zhuan)家概念，讓(rang)每(mei)個(ge)茶(cha)(cha)藝員(yuan)(yuan)(yuan)工都學有專(zhuan)長，職業(ye)能夠得到提(ti)升(sheng)和(he)(he)成長。業(ye)績(ji)和(he)(he)效(xiao)益掛鉤的激(ji)勵機制能夠為他們創造(zao)效(xiao)益。
3、服務管理。
服(fu)(fu)務(wu)管理是把茶道要(yao)求的人(ren)之美(mei)（包括儀表美(mei)、風度美(mei)、神韻美(mei)、語言美(mei)、心靈美(mei)）體現到迎賓(bin)、咨客(ke)、茶飲服(fu)(fu)務(wu)、茶藝服(fu)(fu)務(wu)、配(pei)套服(fu)(fu)務(wu)、結算服(fu)(fu)務(wu)、投訴處(chu)理和送客(ke)等環節。
4、客戶管理。
建(jian)立(li)客戶檔案，做好客戶聯絡(luo)和店外(wai)服務(wu)。
最重要客(ke)戶(hu)公(gong)司建檔；其次由(you)部門經理和茶藝員工逐級管理。
茶館管(guan)(guan)理(li)還包括(kuo)：進(jin)貨(huo)管(guan)(guan)理(li)、倉儲(chu)管(guan)(guan)理(li)、財務(wu)管(guan)(guan)理(li)。
六、發展戰略
1、塑造個性。
茗雅堂(tang)茶文化個性(xing)名片解(jie)說。
2、多元嫁接。
昆曲(qu)、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文(wen)化嫁接(jie)。
3、抓住長尾。
互聯網人氣加上線下茶文化體驗中心。
4、激活傳統。
融合(he)時尚(shang)和傳(chuan)統茶文(wen)化(hua)結合(he)，吸引新生力。
大學生創業計劃書7
一、創業背景
1、時代(dai)的(de)(de)變遷賦予(yu)了(le)我(wo)們(men)當(dang)代(dai)大學生(sheng)不(bu)一樣(yang)的(de)(de)涵義，也(ye)給予(yu)了(le)當(dang)代(dai)大學生(sheng)不(bu)一樣(yang)的(de)(de)生(sheng)活和思想，追求(qiu)的(de)(de)不(bu)同，享受(shou)生(sheng)活的(de)(de)方式自然也(ye)是不(bu)一樣(yang)的(de)(de)。衛生(sheng)巾(jin)(jin)的(de)(de)價(jia)格也(ye)處在漲幅(fu)趨(qu)勢。經常聽到寢室(shi)(shi)室(shi)(shi)友(you)喊到：大姨媽也(ye)傷不(bu)起啊，衛生(sheng)巾(jin)(jin)也(ye)在漲價(jia)。或者(zhe)有的(de)(de)時候(hou)忘記(ji)帶衛生(sheng)巾(jin)(jin)，沒有做好準備。當(dang)然我(wo)也(ye)是女孩子。
2、經(jing)濟(ji)基礎決定上層建筑，當(dang)今社會的(de)經(jing)濟(ji)提(ti)(ti)高(gao)，促進了(le)我(wo)(wo)們生(sheng)活質量(liang)的(de)提(ti)(ti)升(sheng)，對生(sheng)活的(de)要求(qiu)不(bu)同了(le)。女性朋友對衛生(sheng)巾的(de)質量(liang)要求(qiu)提(ti)(ti)高(gao)了(le)，也給做山寨產(chan)品的(de)廠家提(ti)(ti)供了(le)機會。我(wo)(wo)們要抵制這種現象，不(bu)僅為(wei)了(le)自己，更是為(wei)了(le)大(da)家的(de)健康。
二、創業目的
1、眾(zhong)所周知，在大(da)學校園里，能力(li)遠比知識更重要，這(zhe)就需(xu)要一個平臺(tai)來讓我(wo)們不斷學習、鍛(duan)練(lian)、展現自我(wo)、增加能力(li)。校園里更大(da)社團和(he)學生會對我(wo)們這(zhe)些(xie)即將(jiang)面臨畢業的學生已經沒有什(shen)么(me)進步的空(kong)間(jian)，所以我(wo)們需(xu)要自主創業來為(wei)自己鋪路。
2、讓女(nv)孩子每次用的都是(shi)新的，不需存放，不需一次性大(da)量(liang)(liang)購買。不用怕來(lai)大(da)姨媽傷不起，我們的價格(ge)是(shi)最低的，質量(liang)(liang)，有(you)求必應，服(fu)務第一!
3、我本(ben)身是一名(ming)特別(bie)貧(pin)困(kun)生，勤工助(zhu)學是我們很多(duo)大(da)學生都想做的(de)事情。一來可(ke)以減輕(qing)父母的(de)負(fu)擔，二來也可(ke)以向他人(ren)證明自己(ji)的(de)自立與(yu)成長。
4、為貧困生提(ti)供(gong)勤工儉學的(de)崗位。這(zhe)就使得我們只(zhi)有通過自(zi)己的(de)努力來打開另(ling)外一種勤工助學的(de)渠道,以(yi)真正做到自(zi)立自(zi)強!
三、市場預測
目前我國(guo)(guo)衛生(sheng)(sheng)巾(jin)(jin)行業的`現(xian)狀：我國(guo)(guo)1980年引進了(le)第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)條衛生(sheng)(sheng)巾(jin)(jin)生(sheng)(sheng)產(chan)線，現(xian)已(yi)有(you)(you)(you)300多家(jia)企業，1000多條生(sheng)(sheng)產(chan)線，產(chan)品(pin)的類型也實(shi)現(xian)了(le)多元化。假如每個(ge)(ge)寢(qin)室(shi)有(you)(you)(you)4位女生(sheng)(sheng)，一(yi)(yi)(yi)(yi)層(ceng)樓有(you)(you)(you)24個(ge)(ge)寢(qin)室(shi)，一(yi)(yi)(yi)(yi)層(ceng)樓就有(you)(you)(you)96人(ren)，一(yi)(yi)(yi)(yi)幢(chuang)樓有(you)(you)(you)6層(ceng)，一(yi)(yi)(yi)(yi)幢(chuang)宿(su)舍樓就有(you)(you)(you)576人(ren)。而(er)一(yi)(yi)(yi)(yi)般(ban)情況(kuang)下，每一(yi)(yi)(yi)(yi)位同(tong)學每個(ge)(ge)月的大(da)(da)約(yue)需要使用(yong)20片(pian)(pian)衛生(sheng)(sheng)巾(jin)(jin)，30片(pian)(pian)護墊，一(yi)(yi)(yi)(yi)年有(you)(you)(you)12個(ge)(ge)月。這個(ge)(ge)市(shi)(shi)場(chang)(chang)容量(liang)之大(da)(da)是可以想(xiang)象的。目前的衛生(sheng)(sheng)巾(jin)(jin)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，有(you)(you)(you)著諸(zhu)如蘇菲、護舒寶、ABC之類的品(pin)牌(pai)，也有(you)(you)(you)著嬌(jiao)爽(shuang)這樣(yang)的經濟類品(pin)牌(pai)，種類繁多。據(ju)專家(jia)預測，中(zhong)國(guo)(guo)的衛生(sheng)(sheng)巾(jin)(jin)市(shi)(shi)場(chang)(chang)容量(liang)相當大(da)(da)，市(shi)(shi)場(chang)(chang)上(shang)存在(zai)的品(pin)牌(pai)可達20-30個(ge)(ge)，所以我想(xiang)要在(zai)這一(yi)(yi)(yi)(yi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)上(shang)開辟(pi)出屬于自(zi)己的一(yi)(yi)(yi)(yi)片(pian)(pian)天地。
四、服務介紹
服(fu)務(wu)每一(yi)個人。對(dui)每位女同學喜歡用的(de)(de)(de)衛生巾(jin)牌(pai)子和例假日期做好(hao)登記，我(wo)們(men)會(hui)提前(qian)幾天(tian)送(song)(song)去提醒(以親自上(shang)門或電話問(wen)候(hou)的(de)(de)(de)形式)，詢問(wen)是(shi)否需(xu)(xu)(xu)要衛生巾(jin)，痛經的(de)(de)(de)同學是(shi)否需(xu)(xu)(xu)要紅糖或藥劑。送(song)(song)貨到門，不需(xu)(xu)(xu)要同學自己跑腿去超(chao)市買(mai)，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)衛生巾(jin)品牌(pai)很(hen)多，針對(dui)每個人需(xu)(xu)(xu)要，而(er)且我(wo)們(men)的(de)(de)(de)價格(ge)(ge)也會(hui)比超(chao)市的(de)(de)(de)便宜，以人性化(hua)的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)，做好(hao)溫(wen)馨提示。讓女孩(hai)子每次用的(de)(de)(de)都是(shi)新的(de)(de)(de)，不需(xu)(xu)(xu)存(cun)放，不需(xu)(xu)(xu)一(yi)次性大量購買(mai)。設(she)置送(song)(song)貨上(shang)門，價格(ge)(ge)低，質量，有求(qiu)必應，服(fu)務(wu)第一(yi)。
五、經營項目
1、多種品牌(pai)、不同價位的衛生巾
2、紅糖(利于緩解痛經，例假期喝最易)
3、緩解痛(tong)經的藥劑(ji)
4、護理品
六、營銷策略
1、人(ren)力上(shang)：負責宣傳、學校(xiao)安排(pai)送貨人(ren)員、各寢(qin)室樓安排(pai)送貨人(ren)員、負責調查問(wen)卷、負責詢問(wen)和慰問(wen)、記錄每個同學例假日期。
2、宣(xuan)傳(chuan)上(shang)：開業期間可在(zai)資金允許的(de)基礎上(shang)，發放大量的(de)宣(xuan)傳(chuan)單、調(diao)查問(wen)卷，先吸引群眾眼球，在(zai)寢室內部做宣(xuan)傳(chuan)，網站宣(xuan)傳(chuan)，電話短息宣(xuan)傳(chuan);
3、經(jing)營上(shang)：生產(chan)廠商直接進貨(huo)，價(jia)格(ge)低，薄利多(duo)銷，固定實(shi)體(ti)店(dian)。
4、策略(lve)上(shang)：網站宣傳，團購，淘寶(bao)店鋪，低價(jia)格薄利(li)多銷，優(you)質服務，送(song)貨上(shang)門(men)，可做(zuo)禮品包裝，例假期必需品(紅糖、藥劑(ji)、護理品)。
七、經營原則
1、真實原則：從生產商直接(jie)進貨，保證(zheng)正品，不弄虛作假。
2、互利原則：在真誠的(de)基礎上，做到主顧雙方平等(deng)互惠。
3、優質(zhi)服(fu)務(wu)原(yuan)則：保(bao)證為(wei)求助者所提供(gong)的優質(zhi)耐(nai)心的服(fu)務(wu)，提前(qian)做(zuo)好溫馨提示(shi)，真(zhen)正做(zuo)到送貨上門。
大學生創業計劃書8
一． 公司介紹
（一） 公(gong)司(si)類型： 有(you)限(xian)責任公(gong)司(si).
（二） 公司(si)成(cheng)員概述：以在校(xiao)大學(xue)生為主體成(cheng)分，雇傭少量專業(ye)技術人(ren)員為指導團(tuan)隊。主要包括(kuo)我校(xiao)國(guo)商學(xue)院，美院優秀(xiu)學(xue)員以及相(xiang)關(guan)專業(ye)的授課老師。
（三） 公(gong)司(si)業務(wu)(wu)：主營業務(wu)(wu)——提供寢(qin)室傳統和(he)特色裝(zhuang)修美化(hua)兼營業務(wu)(wu)——寢(qin)室物(wu)件(jian)更換(huan)修理，寢(qin)室非(fei)施工型裝(zhuang)修（寢(qin)室壁(bi)紙搭配美化(hua)，小物(wu)件(jian)搭配美化(hua)等(deng)）
（四） 公司經營理念：讓以最(zui)實(shi)惠的價格，滿足顧客最(zui)挑剔(ti)的心。
（五） 企業文化(hua)：用嚴謹甚(shen)至刻(ke)薄的眼光看(kan)待(dai)細(xi)節，以心映心的方式對待(dai)顧客的要求，全心全意的服務讓(rang)你最舒心的微笑(xiao)。
（六） 公(gong)司(si)創新性描述(shu)：寢室裝修行(xing)業(ye)是一個(ge)(ge)完全新興的(de)(de)(de)(de)(de)服務行(xing)業(ye)，這(zhe)(zhe)是由于其所(suo)定(ding)位的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場位置所(suo)決定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)獨特的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場定(ding)位也給(gei)了這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)行(xing)業(ye)寬廣的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場前景和奇(qi)特的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場規則，這(zhe)(zhe)都需要我們(men)去不斷的(de)(de)(de)(de)(de)摸索前進，但是這(zhe)(zhe)些(xie)特性都很(hen)符合大學(xue)(xue)生這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)群(qun)體，我們(men)本(ben)身(shen)就身(shen)處這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)群(qun)體中很(hen)了解(jie)其中信(xin)息(xi)變化(hua)。再加上近年來(lai)國家對大學(xue)(xue)生創業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)鼓勵，我們(men)相(xiang)信(xin)公(gong)司(si)會有一個(ge)(ge)明亮的(de)(de)(de)(de)(de)前程！
二． 戰略規劃
（一）公司宗旨(zhi)：向(xiang)學校(xiao)寢(qin)室提供具體到(dao)位的上門裝修美化服務(wu)，立足市場(chang)，服務(wu)優質(zhi)，發展創新，邁向(xiang)成功(gong)！
（二(er)）公司目標：成(cheng)為全國知名的學生寢室裝修(xiu)公司，在全國各地(di)建立起連鎖(suo)門店.
（三）公司的發展規劃
一. 創業初期（半年到一年）
主(zhu)要是讓寢室裝潢這種(zhong)新興的(de)服務方式(shi)走進(jin)市(shi)場，建(jian)立自己的(de)品牌(pai)，積累(lei)無形資(zi)產，并且收(shou)回初(chu)期投資(zi)，準(zhun)備擴大服務范圍，開(kai)始準(zhun)備研究(jiu)提(ti)供(gong)新的(de)服務方式(shi)：
1.服務(wu)進入市(shi)場(chang)，在學院拿下一個相對優勢的市(shi)場(chang)配(pei)額位。
2.為寢室(shi)裝潢做廣告(gao)宣傳(chuan)，提高寢室(shi)裝潢的知名度，初步(bu)建立(li)自 己(ji)的品(pin)牌(pai)效(xiao)應。
3.逐漸(jian)占據本學(xue)院寢室裝(zhuang)潢市場，每天顧客總量開始增加。
4.累計裝潢寢室300間，凈利潤為56000元。
二.中期（1—3年）
1.學校寢(qin)室裝潢服務已經逐漸成(cheng)熟，業務手(shou)段(duan)公司(si)制(zhi)度不斷完善；
2.進(jin)一(yi)步完善寢室裝修的(de)(de)質量和廣度，同時不斷(duan)開(kai)拓(tuo)市場先向南匯(hui)大(da)學城進(jin)行業務(wu)擴(kuo)展，然后向上海其他大(da)學城進(jin)行擴(kuo)張，保持(chi)每年開(kai)拓(tuo)一(yi)定(ding)的(de)(de)市場數(shu)；
3.寢室裝潢市場配額占有率達到(dao)15%-25%，占據相對主導的(de)地位；
三.長期（3-5年）
利(li)用寢(qin)室裝潢(huang)的(de)獨(du)特性，開(kai)發(fa)新的(de)領(ling)(ling)域，甚至可以(yi)考慮發(fa)展跨(kua)領(ling)(ling)域發(fa)展。力求成本(ben)的(de)最小化和利(li)益的(de)最大(da)化，再度拓(tuo)展市場空間，擴大(da)市場占有配(pei)額，成為學校服務業的(de)領(ling)(ling)跑者。
（四）公司的'營銷策略
公司(si)(si)(si)起步階段，為了(le)更好的(de)推廣公司(si)(si)(si)的(de)產(chan)品(pin)服(fu)務，決定采取線(xian)(xian)上(shang)線(xian)(xian)下(xia)互動營銷的(de)模(mo)式(shi)(shi)。線(xian)(xian)上(shang)營銷充分(fen)利用微信、58這(zhe)樣的(de)網絡(luo)平臺，建立(li)公眾號(hao)，推廣自己的(de)產(chan)品(pin)服(fu)務，同(tong)時發布一些裝修方案，供(gong)客戶參考選(xuan)擇。線(xian)(xian)下(xia)營銷模(mo)式(shi)(shi)則主(zhu)要采取在校內(nei)人(ren)員密集處發傳(chuan)單的(de)方式(shi)(shi)，讓(rang)更多同(tong)學(xue)了(le)解公司(si)(si)(si)，了(le)解公司(si)(si)(si)所提供(gong)的(de)產(chan)品(pin)服(fu)務。
三． 創業組織和結構
公司發展初期，暫(zan)定(ding)為10人(ren)團隊，采用直線型的(de)組織結構。 總(zong)經(jing)理(li)：一人(ren)（負(fu)責(ze)(ze)全局(ju)規劃與(yu)總(zong)體決(jue)策(ce)，同時負(fu)責(ze)(ze)財務） 營銷和策(ce)劃：二人(ren)（負(fu)責(ze)(ze)寢(qin)室裝(zhuang)潢這一產品的(de)推廣和宣傳以(yi)及銷 售）
采(cai)購(gou)員：一(yi)人（負責裝修(xiu)用品的(de)采(cai)購(gou)以及銷(xiao)售(shou)）
裝(zhuang)修團(tuan)隊：六人(ren)（兩人(ren)一組，負責(ze)入寢為客(ke)戶裝(zhuang)修以(yi)及(ji)銷售）
四.產品服務
本(ben)公司(si)主要包括以下五種產(chan)品服務
1.平面設計
2.產品設計
3.室內設計
4.景觀設計
大學生創業計劃書9
萬元開家鮮花店
社(she)會的(de)(de)(de)開(kai)(kai)放，經濟發展，是“洋節(jie)日(ri)”興(xing)起的(de)(de)(de)必(bi)然(ran)結果(guo)，吃(chi)飽肚(du)皮的(de)(de)(de)中國人(ren)，已(yi)不滿足于物質文(wen)明給我們(men)帶來的(de)(de)(de)享受(shou)。精神文(wen)明在物質文(wen)明的(de)(de)(de)基礎上追(zhui)求(qiu)品(pin)味人(ren)生(sheng)，已(yi)成為這(zhe)個(ge)時代的(de)(de)(de)時尚節(jie)拍，跟(gen)上時代節(jie)拍讓你(ni)人(ren)生(sheng)的(de)(de)(de)夢想插(cha)上機會的(de)(de)(de)翅膀，把握機會擁有明天。 通過(guo)介紹(shao)如何開(kai)(kai)個(ge)鮮(xian)花批零店，除了能讓你(ni)對鮮(xian)花行業的(de)(de)(de)經營情況(kuang)有一些了解之外，更重要的(de)(de)(de)是讓你(ni)對這(zhe)種投資形式理解得更深入一些。
開(kai)鮮花(hua)批零店(dian)最(zui)初的接人也包括了店(dian)面租金、裝修和(he)進貨(huo)資金三個部份(fen)。投資規(gui)模(mo)視開(kai)店(dian)時間及店(dian)面租金而定，規(gui)模(mo)大點(dian)的也就一兩(liang)萬元，規(gui)模(mo)小一點(dian)的四五千五即可，開(kai)店(dian)的技巧主要包括熟悉行(xing)情，選擇地段(duan)，店(dian)面布(bu)置，經營策略(lve)，插(cha)花(hua)藝術掌握，投資風險等等。分(fen)述(shu)如(ru)下：
一、技術(shu)(shu)掌握 沒有接(jie)觸過(guo)鮮花(hua)(hua)(hua)(hua)的人，早就聽說插(cha)花(hua)(hua)(hua)(hua)是門藝術(shu)(shu)，而作為生活禮(li)儀(yi)用(yong)(yong)(yong)花(hua)(hua)(hua)(hua)，我們只要(yao)(yao)撐(cheng)握一點包、插(cha)花(hua)(hua)(hua)(hua)技術(shu)(shu)就行了。首(shou)先要(yao)(yao)了解(jie)(jie)花(hua)(hua)(hua)(hua)語，什(shen)么(me)花(hua)(hua)(hua)(hua)送什(shen)么(me)人，什(shen)么(me)場合適(shi)合用(yong)(yong)(yong)什(shen)么(me)花(hua)(hua)(hua)(hua)，開(kai)業(ye)花(hua)(hua)(hua)(hua)籃，花(hua)(hua)(hua)(hua)車的制作，很簡(jian)單(dan)一本介(jie)紹插(cha)花(hua)(hua)(hua)(hua)用(yong)(yong)(yong)書便(bian)解(jie)(jie)決問題。熟能生巧，一個多用(yong)(yong)(yong)便(bian)什(shen)么(me)都有行了。
二(er)、店(dian)址 這是我們建議(yi)你開(kai)批(pi)零(ling)店(dian)的(de)(de)(de)(de)關劍因為零(ling)售利潤(run)在(zai)花卉業中可(ke)達50%—80%，零(ling)售利潤(run)足以(yi)滿足一月(yue)的(de)(de)(de)(de)房(fang)租水電、員工(gong)工(gong)資、稅(shui)收開(kai)支等。從這個角度(du)考(kao)慮(lv)，店(dian)址在(zai)醫院、酒店(dian)、影(ying)樓(lou)或娛(yu)樂城旁，可(ke)避免6—9月(yue)淡季對整個業績的(de)(de)(de)(de).影(ying)響，二(er)是從擴展(zhan)批(pi)零(ling)業績的(de)(de)(de)(de)提高考(kao)慮(lv)，因為批(pi)發(fa)(fa)利潤(run)大概在(zai)10%—30%之(zhi)間(jian)，可(ke)將店(dian)址選擇在(zai)花卉市(shi)場批(pi)發(fa)(fa)一條街，或花店(dian)比較集(ji)中的(de)(de)(de)(de)街區。在(zai)9月(yue)至(zhi)第(di)二(er)年5月(yue)的(de)(de)(de)(de)旺季，所有(you)的(de)(de)(de)(de)花店(dian)，買(mai)花者都是你的(de)(de)(de)(de)客戶，由于顧客購物的(de)(de)(de)(de)從眾心理(li)，批(pi)發(fa)(fa)貨量大，價格便宜，你會爭取到許多(duo)別人得不到的(de)(de)(de)(de)生(sheng)意。同(tong)時，別的(de)(de)(de)(de)花店(dian)也是你的(de)(de)(de)(de)批(pi)發(fa)(fa)客戶。
三、裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修 花(hua)(hua)(hua)店的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修主(zhu)要體現在(zai)“花(hua)(hua)(hua)團(tuan)錦族(zu)”這個詞(ci)，要達到這個目的(de)，只需一個辦法，那便多裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)有反射功能的(de)玻璃，這樣店面(mian)空間(jian)顯(xian)得大了(le)，一枝(zhi)花(hua)(hua)(hua)變兩枝(zhi)花(hua)(hua)(hua)，一束花(hua)(hua)(hua)也變為(wei)(wei)兩束花(hua)(hua)(hua)了(le)，當(dang)然(ran)為(wei)(wei)了(le)體現花(hua)(hua)(hua)的(de)艷麗，燈光色彩也很重要，建(jian)議可適當(dang)選擇粉紅色燈管(guan)點綴，另(ling)外作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)批零店。可考(kao)慮店面(mian)前庭適當(dang)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修后，后庭作(zuo)(zuo)倉(cang)庫用(yong)，以減小裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修費用(yong)，玻璃門也少不了(le)，這樣一作(zuo)(zuo)廣(guang)告效益，二對鮮花(hua)(hua)(hua)也是一種保護。以玻璃為(wei)(wei)材料(liao)的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修，費用(yong)低效果(guo)好。
四、進(jin)(jin)貨 進(jin)(jin)貨渠(qu)道是批零店的(de)(de)關健，因為(wei)鮮花(hua)的(de)(de)質(zhi)量和價位，是你(ni)贏得市場的(de)(de)法寶，找到自(zi)產(chan)自(zi)銷的(de)(de)貨源(yuan)，可使你(ni)的(de)(de)利(li)潤(run)空間最(zui)大(da)得到保證，作為(wei)我們(men)情義花(hua)卉。地處全國(guo)最(zui)大(da)的(de)(de)花(hua)卉市場昆明(ming)市斗南(nan)鎮，擁有(you)自(zi)已的(de)(de)生產(chan)基地，走價格(ge)+質(zhi)量+服務的(de)(de)品(pin)牌戰略(lve)，以(yi)規范的(de)(de)合同操作，明(ming)確(que)雙方的(de)(de)責、權、利(li)。因此，以(yi)總代(dai)(dai)理或直銷店的(de)(de)形式確(que)保你(ni)的(de)(de)利(li)益。情義以(yi)“信譽為(wei)原則，以(yi)量取勝”。作為(wei)自(zi)產(chan)自(zi)銷，代(dai)(dai)辦(ban)航空、鐵路托運的(de)(de)企業，我們(men)為(wei)你(ni)把(ba)好貨源(yuan)第一關。下面就看你(ni)自(zi)已的(de)(de)經營了。
五、經營策略 中國改(gai)革已經20個(ge)年頭，哪(na)里都(dou)沒有(you)空白(bai)市場等你開(kai)發，哪(na)一(yi)行都(dou)有(you)人做，關鍵看你怎么做，信譽是關健，一(yi)靠花卉質量(liang)價格，二靠服務(wu)質量(liang)，批零(ling)店(dian)如果花卉質量(liang)價格由供貨(huo)(huo)商把關的話，作(zuo)為店(dian)主(zhu)主(zhu)要靠服務(wu)質量(liang)。不(bu)如先作(zuo)一(yi)個(ge)免(mian)費送貨(huo)(huo)上(shang)門(men)的承諾，無論對于批發商還是零(ling)售(shou)商，此(ci)項售(shou)前服務(wu)，會為你建立(li)一(yi)個(ge)逐(zhu)漸、擴(kuo)大的信譽體系客戶群(qun)
體。二是(shi)(shi)避(bi)免(mian)守株待(dai)兔，坐以待(dai)斃，無論哪(na)個城市(shi)(shi)，星(xing)級(ji)飯(fan)店的(de)鮮花布置，都是(shi)(shi)一個很(hen)好的(de)業務(wu)，3—5天更換一期，費用少則(ze)幾百，多(duo)(duo)則(ze)幾千元(yuan)，更何況酒店的(de)婚宴，會(hui)議，生日宴又(you)很(hen)多(duo)(duo)，無形帶來(lai)許(xu)多(duo)(duo)生意，影樓，酒吧，歌舞(wu)廳也是(shi)(shi)你(ni)開拓(tuo)業務(wu)的(de)市(shi)(shi)場(chang)，與電臺合作，累積(ji)返還銷售，都是(shi)(shi)你(ni)占(zhan)領市(shi)(shi)場(chang)的(de)法寶。
大學生創業計劃書10
自上初中以來我便開始住(zhu)校，深知令(ling)人頭疼的“吃飯”問題(ti)，也就是(shi)食堂的飯菜(cai)問題(ti)。由于學校食堂普遍都是(shi)以大鍋菜(cai)的方式做的，因此雖(sui)然價格較(jiao)低但很(hen)少(shao)能真正讓學生歡迎。
一、餐館名稱：xxxxx。命(ming)名(ming)規則說(shuo)(shuo)明：低(di)調(diao)，簡(jian)單，易記，有特色(se)（這里的(de)(de)特色(se)不是說(shuo)(shuo)直接反映風味）但不古怪(guai)，不超過四個字，不帶湘字。目前預定的(de)(de)形式是“xxxx酒(jiu)家”或“xxxx荘(zhuang)”
二、餐館風味：以湘(xiang)東地區的農家風(feng)味為主
三、餐館預計面積：280~350m2
四、目標城市：廣州
五、選址要求：
1、在周(zhou)邊1里內起碼要有一個(ge)中型居民小(xiao)區，周(zhou)圍一定量的流動人口，應該是(shi)白(bai)領來往或是(shi)租房目標區；
2、如(ru)果條件不能(neng)滿足第1點，則位(wei)置需要交通(tong)比較方(fang)便，來往有一定(ding)量私家車和有消費能(neng)力(li)的人員能(neng)醒目(mu)的看到餐館的位(wei)置；
3、租金不能(neng)超過60元/m2，40元/m2為，是(shi)1樓有一個10m2左右進出鋪面(mian)，主(zhu)要營業面(mian)積(ji)在二樓；
4、餐館本身(shen)需要能停車7~10輛(liang)家用轎(jiao)車的能力(li)，或(huo)是附近不(bu)超過(guo)200m有(you)停車場。選址總體評價，由于(yu)新手投入資(zi)金(jin)不(bu)宜(yi)過(guo)大，因此(ci)餐館位(wei)置不(bu)能為(wei)現今已經很繁華處，但希望(wang)往來比較多(duo)的人員(yuan)，并且(qie)具有(you)消費能力(li)，希望(wang)通過(guo)餐館的風(feng)味特色能吸引到(dao)老客戶，要求能在三個月后能做到(dao)盈利1萬元/月。
六、餐館布局要求：大廳內(nei)部要求能擺放4人小臺或(huo)小圓桌12~15張，10人大臺4張，16m2包廂（4*4m規格）4~5個。（但具體要看(kan)店(dian)鋪的(de)`布局）
七、餐館開張預算：
1、租金：兩按一(yi)租，以(yi)300m2計(ji)算，每m2預(yu)計(ji)50元(yuan)，此應一(yi)次支(zhi)付4。5萬元(yuan)；如果面積有出入(ru)，無論(lun)如何不能超過(guo)5萬
2、裝修設計費用：800元
3、裝修費用：
a、門面(mian)外(wai)部裝潢能(neng)突出特(te)色、顯眼(yan)、但不(bu)夸張費用為x元(yuan)；
b、內部(bu)大廳裝修(xiu)風格以突(tu)出農家風味為主(zhu)，裝修(xiu)一般，但要求裝修(xiu)完不能有異味，費用為x元；
c、廚房面積為40m2，裝修強調排(pai)污、通風(feng)，費用為x元(yuan)；
d、廁(ce)所兩個，男廁(ce)為1。5m2，女廁(ce)為1m2，要求通(tong)風(feng)，其他無特別需求，裝修x元。自己買材料，總共預計8萬元
4、辦證(zheng)費用：要求有消防、環保、衛生許可和營業執照等，費用預計(ji)6萬元
5、購買用具(ju)費用：
a、3臺(tai)5p的空調，包廂4臺(tai)小1p空調，共元(yuan)（也(ye)可能使用(yong)中(zhong)中(zhong)央空調）；
b、十把吊扇或(huo)壁(bi)扇，共(gong)3000元，
c、兩個(ge)冰箱，兩個(ge)冰柜(ju)，一個(ge)消毒柜(ju)，其計1萬元；
d、廚(chu)房用具(ju)，共(gong)4。5萬元；
e、桌凳，共5000元；
f、其他（請見清單），共計20xx元，
g、自(zi)動洗衣機1臺，1000元
6、其他不可(ke)預(yu)計費用(yong)，20xx元
八、餐館裝修風格說明：
1、門(men)面裝修要求(qiu)顯眼，突出特(te)色(se)，不夸張，簡練，能體現其消(xiao)費水平
2、大廳說明：
a、桌(zhuo)(zhuo)(zhuo)凳使(shi)用(yong)原木色的(de)(de)大小八仙桌(zhuo)(zhuo)(zhuo)和長(chang)條(tiao)板(ban)凳，或(huo)是(shi)使(shi)用(yong)外觀(guan)上比較結實的(de)(de)大小圓桌(zhuo)(zhuo)(zhuo)，大小圓桌(zhuo)(zhuo)(zhuo)上覆上比較好的(de)(de)米黃色桌(zhuo)(zhuo)(zhuo)布；
b、墻面和廳(ting)(ting)中原有柱(zhu)子的(de)1m2左右以下(xia)以深(shen)色瓷磚(zhuan)，廳(ting)(ting)中為了裝修目(mu)的(de)自立(li)柱(zhu)子均以深(shen)色為主，天(tian)華(hua)板(ban)不進行(xing)完全裝修，使用射燈(deng)(deng)，射燈(deng)(deng)以上的(de)天(tian)華(hua)板(ban)噴(pen)為黑色，大廳(ting)(ting)燈(deng)(deng)光要求(qiu)柔(rou)和，但桌(zhuo)面上的(de)燈(deng)(deng)光要求(qiu)明亮(liang)。（這里(li)只我的(de)想法，實際以最終的(de)設(she)計為準）
3、包(bao)廂裝修與大廳一樣
4、其他無(wu)特別要求(qiu)
九、人員配備：
1、廚房：共6人(ren)(ren)，1個(ge)主廚，2個(ge)副(fu)廚，1個(ge)配菜(cai)(cai)切菜(cai)(cai)，1個(ge)洗(xi)滌(di)人(ren)(ren)員，1個(ge)洗(xi)/撿菜(cai)(cai)人(ren)(ren)員
2、包廂：以5個包廂計(ji)算(suan)，5個服務員(yuan)，
3、大(da)廳：5個(ge)人，每四張臺1個(ge)
4、其(qi)(qi)他：其(qi)(qi)他臨時人(ren)(ren)員1人(ren)(ren)（主要用于服務(wu)休息(xi)時的輪(lun)換），店主1人(ren)(ren)。
十、運營費用明細：
1、物業管理費(fei)用：每平(ping)方不能超過(guo)2元/月，以(yi)300m2共計(ji)600元/月
2、排污(wu)費用：600元/月(yue)
大學生創業計劃書11
目錄
一、執(zhi)行總結(jie) --------------------------------------------- 1
1.1公司宗(zong)旨(zhi) ------------------------------------------------------------- 1
1.2公司簡介 ------------------------------------------------------------- 1
1.3場地與設(she)施(shi) ----------------------------------------------------------- 1
1.4產(chan)品與服務 ----------------------------------------------------------- 1
1.4.1多(duo)樣(yang)化的餐飲 --------------------------------------------------- 1
1.4.2 DIY服務 ------------------------------------------------------- 2
1.4.3 傾(qing)訴服務 ------------------------------------------------------- 2
1.4.4音樂空間(jian) ------------------------------------------------------- 2
1.4.5 迷你(ni)書(shu)屋 ------------------------------------------------------- 3
1.4.6桌(zhuo)面游戲 ------------------------------------------------------- 3
1.4.7發泄小屋 ------------------------------------------------------- 4
1.5公司組(zu)織結(jie)構 --------------------------------------------------------- 4
二、市(shi)場分析 --------------------------------------------- 4
2.1行業(ye)背景 ------------------------------------------------------------- 4
2.2目標(biao)市場 ------------------------------------------------------------- 5
2.3競爭分析 ------------------------------------------------------------- 6
三、風(feng)險分析及對策(ce) --------------------------------------- 7
3.1市場風險(xian)及對策 ------------------------------------------------------- 7
3.1.1市場風險(xian) ------------------------------------------------------- 7
3.1.2對(dui)策 ----------------------------------------------------------- 7
3.2財務(wu)風險及對策 ------------------------------------------------------- 7
3.2.1財(cai)務風險 ------------------------------------------------------- 7
3.2.2對策 ----------------------------------------------------------- 7
3.3管(guan)理風險及對(dui)策 ------------------------------------------------------- 8
3.3.1管理風(feng)險 ------------------------------------------------------- 8
3.3.2對(dui)策 ----------------------------------------------------------- 8
3.4盈利模式風險及(ji)對策 --------------------------------------------------- 8
3.4.1盈利模式風險 --------------------------------------------------- 8
3.4.2對策 ----------------------------------------------------------- 8
四、市場與銷(xiao)售 ------------------------------------------- 8
4.1市場開(kai)拓 ------------------------------------------------------------- 8
4.2營(ying)銷策略 ------------------------------------------------------------- 8
4.3定價(jia)策略 ------------------------------------------------------------- 9
4.3.1基本價格 ------------------------------------------------------- 9
4.4市場聯(lian)絡(luo) ------------------------------------------------------------ 10
五(wu)、財務分析 -------------------------------------------- 10
5.1投資結構表 ---------------------------------------------------------- 10
5.2成本計算 ------------------------------------------------------------ 11
5.3 銷售額 -------------------------------------------------------------- 11
5.4利潤表 -------------------------------------------------------------- 12
5.5資產(chan)負債表 ---------------------------------------------------------- 13
5.6現(xian)金流量表預測 ------------------------------------------------------ 14
5.7收益預測表 ---------------------------------------------------------- 15
5.8籌資來源 ------------------------------------------------------------ 15
六、公司發展戰略(lve) ---------------------------------------- 16
6.1公(gong)司戰略(lve) ------------------------------------------------------------ 16
6.2未來規劃 ------------------------------------------------------------ 16
悠(you)閑居有限責任公司
一、執行總結
1.1公司宗旨
在悠閑中放松心情(qing)，忘卻煩惱，享受快樂人生(sheng)；
在悠(you)閑(xian)中(zhong)調適心態，感懷(huai)真情(qing)，感悟人生真諦。
1.2公司簡介
悠閑(xian)居有限責任(ren)公(gong)司(si)(si)是一(yi)家擬議中的(de)(de)集(ji)餐飲(yin)、休(xiu)閑(xian)、娛樂為一(yi)體的(de)(de)綜合性服務公(gong)司(si)(si)。公(gong)司(si)(si)將提供一(yi)系列(lie)健康時尚(shang)飲(yin)料和(he)食(shi)品，同時舉辦各類趣(qu)味性活(huo)動，幫(bang)助顧客排解壓力，休(xiu)憩身(shen)心，同時開(kai)展面(mian)對面(mian)的(de)(de)交流，彌(mi)補當代青(qing)年(nian)(nian)人過份依賴網(wang)絡(luo)社交方式所造成(cheng)的(de)(de)遠離現實社會的(de)(de)不足(zu)，增強(qiang)人們的(de)(de)語言(yan)表(biao)達能力和(he)人際溝通水平。不論顧客是“樂天派”還(huan)是“嚴肅(su)派”，不管他(ta)們是喜歡(huan)融身(shen)于(yu)熱鬧的(de)(de)人群中，還(huan)是喜歡(huan)坐在安靜的(de)(de)角落里(li)，都可(ke)以找到屬于(yu)自己的(de)(de)那份快樂！我們希(xi)望悠閑(xian)居成(cheng)為青(qing)年(nian)(nian)人在工作學習(xi)之(zhi)余驅趕疲(pi)憊(bei)、放松心情的(de)(de)聚(ju)集(ji)地。
1.3場地與設(she)施
公司非常重(zhong)視店面的(de)選(xuan)(xuan)擇(ze)，選(xuan)(xuan)擇(ze)店址時我們重(zhong)點考慮的(de)問(wen)題(ti)(ti)有(you)：1、交(jiao)通問(wen)題(ti)(ti)：交(jiao)通一定不(bu)能太(tai)(tai)偏遠且一定要便利，店面附近要有(you)方便停車(che)的(de)地方。2、環(huan)境問(wen)題(ti)(ti)：周邊環(huan)境不(bu)能太(tai)(tai)嘈雜，街道干凈衛生(sheng)，環(huan)境優美。3、根據自(zi)身對于目標(biao)客戶(hu)群體的(de)定位，以(yi)就近原則進行選(xuan)(xuan)擇(ze)。
公司總部設在淮河路步行街附(fu)近，同時在磨店鄉(xiang)職教基地、大學(xue)城區(qu)開(kai)設分店。
1.4產品與服務
1.4.1多樣化的餐(can)飲
提(ti)供各(ge)種具(ju)有(you)特色的(de)、時尚的(de)食(shi)品(pin)及(ji)飲品(pin)。其中包括(kuo)合(he)肥本(ben)地和國內(nei)、國外具(ju)有(you)代(dai)表性的(de)'各(ge)種特色食(shi)品(pin)、飲品(pin)。同時，為(wei)會員提(ti)供預訂服務。
1.4.2 DIY服務(wu)
提供DIY服務，顧客可(ke)自(zi)己(ji)選(xuan)擇材(cai)料，自(zi)己(ji)動(dong)手做(zuo)各種飲(yin)品(pin)(pin)和(he)食品(pin)(pin)，如水果、沙(sha)拉、蛋糕、巧克力等，也(ye)可(ke)自(zi)己(ji)動(dong)手做(zuo)小飾品(pin)(pin)，同時(shi)顧客做(zuo)的小飾品(pin)(pin)可(ke)放在本店進行銷售。會(hui)員(yuan)可(ke)預訂制作食品(pin)(pin)、飲(yin)品(pin)(pin)、小飾品(pin)(pin)的原材(cai)料。
1.4.3 傾訴服務
聘請專業心理咨詢師，開展(zhan)各類傾(qing)訴活(huo)動，讓顧客(ke)的真情實感(gan)在(zai)優雅寧(ning)靜的氛(fen)圍中(zhong)得到充分地傾(qing)訴，緩解心理壓力，調適心理狀態，讓顧客(ke)輕松面對(dui)工作和(he)學習。
1.4.4音樂空(kong)間
提(ti)供(gong)各種音樂(le)器材，設置表演舞臺，給顧客一個(ge)展示才藝(yi)的機會。如顧客愿意組建自己的樂(le)隊，本公司(si)將無償提(ti)供(gong)器材，但僅限在本公司(si)經營(ying)場所范圍內(nei)使(shi)用(yong)。
大學生創業計劃書12
營銷是企業經營中(zhong)最富挑戰性的(de)環節(jie)，影響(xiang)營銷策略(lve)的(de)主要因素(su)有：
(1)消(xiao)費者的特(te)點;
(2)產品的特性(xing);
(3)企業(ye)自(zi)身(shen)的狀況;
(4)市場環境方面的(de).因(yin)(yin)素。最終影響(xiang)營銷(xiao)策略的(de)則(ze)是(shi)營銷(xiao)成本和營銷(xiao)效益因(yin)(yin)素。
在創業計劃書中，營銷策略應包(bao)括以下(xia)內容(rong)：
(1)市場機構和營銷渠(qu)道(dao)的選擇;
(2)營銷隊伍和管(guan)理;
(3)促(cu)銷計劃(hua)和(he)廣告策略;
(4)價(jia)格決(jue)策。 對(dui)創業(ye)(ye)(ye)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)來(lai)說，由于產(chan)品和(he)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)知名(ming)度低，很(hen)難進入(ru)其他(ta)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)已經(jing)(jing)穩定的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)渠(qu)道(dao)中去。因此，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)不(bu)得不(bu)暫時采取高成本低效益的(de)(de)營銷(xiao)戰略，如(ru)上門推銷(xiao)，大打商(shang)品廣(guang)告，向(xiang)批發(fa)(fa)商(shang)和(he)零售(shou)(shou)(shou)商(shang)讓(rang)利，或交(jiao)給任(ren)何愿意經(jing)(jing)銷(xiao)的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)。對(dui)發(fa)(fa)展(zhan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)來(lai)說，它一方(fang)面可(ke)以利用原(yuan)來(lai)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)渠(qu)道(dao)，另一方(fang)面也可(ke)以開發(fa)(fa)新(xin)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)渠(qu)道(dao)以適應(ying)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)。
大學生創業計劃書13
一、市場需求
隨著電子信息的(de)(de)發(fa)(fa)展和全(quan)球化，網絡(luo)游(you)戲(xi)(xi)以計算(suan)機信息為基礎作為一個新興的(de)(de)朝陽產(chan)業迅速(su)地在(zai)全(quan)球盛行(xing)。20xx年中(zhong)(zhong)國僅內(nei)陸地區網絡(luo)游(you)戲(xi)(xi)市場份額已經突(tu)破200億，如今仍繼(ji)續(xu)保持(chi)著百分20以上的(de)(de)增幅。中(zhong)(zhong)國游(you)戲(xi)(xi)市場的(de)(de)潛力非(fei)常巨大，中(zhong)(zhong)國龐(pang)大的(de)(de)網絡(luo)用戶基數是網絡(luo)游(you)戲(xi)(xi)能夠快速(su)發(fa)(fa)展的(de)(de)主要條件。
而各種網(wang)絡(luo)游戲尤其大型網(wang)絡(luo)游戲如《魔獸》、《CF》等都離不開游戲裝備、游戲道具等，而往往這些道具都是(shi)需要花費一定的(de)貨(huo)幣(bi)來(lai)(lai)購買(mai)的(de)，對于這些網(wang)絡(luo)的(de)虛(xu)擬貨(huo)幣(bi)大部分玩家又沒有足夠時間和精力來(lai)(lai)獲取，因(yin)此(ci)他們(men)更傾向(xiang)于用(yong)貨(huo)幣(bi)來(lai)(lai)購買(mai)游戲中的(de)物品，因(yin)此(ci)網(wang)絡(luo)中虛(xu)擬的(de)貨(huo)幣(bi)便擁有了其意義上的(de)價(jia)值(zhi)。
為了(le)滿(man)足(zu)市場對豐(feng)富游戲(xi)的(de)(de)需求，我們公司(si)以(yi)推動網絡游戲(xi)發(fa)展為導向，以(yi)信(xin)(xin)譽至上、服務(wu)快捷(jie)為宗旨(zhi)，發(fa)展成為玩家心(xin)目中(zhong)值得(de)信(xin)(xin)賴的(de)(de)虛貨幣(bi)交易商(shang)。并努(nu)力(li)將公司(si)發(fa)展為國內網絡游戲(xi)貨幣(bi)交易的(de)(de)主導企業，帶領中(zhong)國網絡產業走向國際市場。
二、公司簡介
1、公司簡介
xx公司(si)是(shi)一(yi)個服(fu)務(wu)廣(guang)大網(wang)(wang)(wang)游玩家的互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)公司(si)，其宗旨是(shi)以(yi)互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)為依(yi)托，憑借專業的技術與(yu)服(fu)務(wu)和公司(si)至上的信譽(yu)，為玩家提(ti)供各種網(wang)(wang)(wang)絡(luo)游戲(xi)貨(huo)(huo)幣。公司(si)主要從各中小型工作站收購網(wang)(wang)(wang)絡(luo)游戲(xi)虛擬(ni)貨(huo)(huo)幣，然(ran)后向玩家提(ti)供有保障的、值得(de)信賴的現金瑞(rui)環(huan)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)游戲(xi)虛擬(ni)貨(huo)(huo)幣的服(fu)務(wu)。業務(wu)主要以(yi)精(jing)品(pin)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)游戲(xi)如(ru)《魔獸》、《CF》、《EVA》等(deng)，并同(tong)時提(ti)供其他(ta)非主要網(wang)(wang)(wang)游，以(yi)便方(fang)便不(bu)同(tong)游戲(xi)的玩家。
2、公司管理
股(gu)權(quan)機構：全員(yuan)持股(gu)計劃。管理層持股(gu)百分(fen)60，員(yuan)工(gong)持股(gu)百分(fen)40，其中(zhong)員(yuan)工(gong)股(gu)中(zhong)對(dui)關鍵骨(gu)干人員(yuan)提供(gong)了(le)贈送職工(gong)股(gu)份等措(cuo)施進行激勵。日(ri)后的發(fa)展(zhan)還要根據公司(si)發(fa)展(zhan)變化以及市場需(xu)求(qiu)來(lai)改變策略。
1、營銷(xiao)部(bu)門：主(zhu)要(yao)負責把握(wo)市場上存在(zai)的(de)各種機(ji)會(hui)，善于捕捉(zhuo)到網(wang)絡市場發展方向(xiang)的(de)動態信息，對(dui)其加以(yi)，并(bing)能向(xiang)市場推銷(xiao)公司(si)最(zui)新開發的(de)業務。該部(bu)門員工(gong)需(xu)要(yao)頭腦(nao)靈(ling)活、能力強、有(you)一定營銷(xiao)經驗(yan)的(de)人(ren)才。
2、門：主要(yao)負(fu)責調合(he)公(gong)司(si)(si)與各(ge)網(wang)絡(luo)游戲(xi)(xi)的(de)和諧關(guan)系(xi)，并(bing)與各(ge)個網(wang)絡(luo)游戲(xi)(xi)工作(zuo)站進行(xing)洽談，力求(qiu)以最(zui)低成本(ben)收購各(ge)游戲(xi)(xi)貨幣(bi)，同(tong)時(shi)負(fu)責聯系(xi)一(yi)些有(you)意聯盟本(ben)公(gong)司(si)(si)的(de)公(gong)司(si)(si)。該部門要(yao)求(qiu)人員的(de)口(kou)才好、頭腦好、同(tong)時(shi)需有(you)一(yi)定的(de)良好禮儀、氣質。
3、銷售技術(shu)部門：主要負責(ze)直接和(he)消費者溝通，了解消費者需求的(de)動(dong)態(tai)信(xin)息，和(he)負責(ze)制定(ding)網絡(luo)服(fu)務程序。這要求工作人(ren)員要有(you)一定(ding)的(de)游戲技術(shu)經驗和(he)專業的(de)電腦(nao)技術(shu)，信(xin)譽良好，服(fu)務態(tai)度(du)良好。
4、決策(ce)部門：主要負責公司有關(guan)收益，根據(ju)市場制定相關(guan)公司發展政策(ce)。
5、財務部門：負責管理公(gong)司的財務、工資(zi)分配、等(deng)問(wen)題。
不管是哪(na)個部門(men)的人員，作為管理網(wang)絡(luo)游戲的工作者，都需(xu)要具備強烈的上(shang)進心，并接觸過兩款(kuan)以(yi)上(shang)大型的網(wang)絡(luo)游戲和對(dui)網(wang)絡(luo)產(chan)業有(you)總(zong)體上(shang)的把握，同(tong)時在(zai)職業道(dao)德上(shang)要信(xin)守承諾，遵循公司(si)宗旨理念。
三、資金運作
1、預(yu)計吸引投(tou)資金額
為了實現長(chang)期(qi)穩定的'業務經營目標，本項目希望(wang)20xx年底獲得(de)500萬元幣風險(xian)投資。這包括了前期(qi)開辦費用、市(shi)場(chang)拓展(zhan)、宣傳、媒體活動和(he)流動資金。
2、投資回報
通過市場需求，可以(yi)(yi)(yi)預計本(ben)公司在正常(chang)運作后銷售(shou)目(mu)標得(de)以(yi)(yi)(yi)實現，風(feng)險(xian)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)對本(ben)項投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)將在逐漸按(an)照(zhao)(zhao)約(yue)定的股(gu)份分(fen)配(pei)政(zheng)策進行分(fen)紅(hong)。同(tong)時在20xx年(nian)底(di)，雙方可按(an)照(zhao)(zhao)股(gu)份協(xie)議(yi)轉讓(rang)方式雙方協(xie)商，風(feng)險(xian)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)獲利退出，或通過股(gu)份回購的方式，本(ben)公司以(yi)(yi)(yi)自有資(zi)(zi)金回購風(feng)險(xian)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)的股(gu)份，風(feng)險(xian)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)獲利退出。
四、業務核心
本(ben)公司(si)主要以不同游(you)戲不同角(jiao)(jiao)色對顧客(ke)的溝通交流方(fang)式服務(wu)于顧客(ke)。顧客(ke)在(zai)我(wo)(wo)們的網站下訂(ding)(ding)單，并通過銀行卡或由(you)我(wo)(wo)公司(si)送的禮券支付(fu)，款到(dao)后由(you)我(wo)(wo)公司(si)在(zai)游(you)戲里的角(jiao)(jiao)色在(zai)規定(ding)時(shi)間內(nei)支付(fu)顧客(ke)所訂(ding)(ding)購的虛擬物品。
五、營銷策略及計劃
1、建(jian)立(li)公(gong)(gong)司網頁，為公(gong)(gong)司業務打(da)。因為本公(gong)(gong)司作為一(yi)個(ge)初始階段的公(gong)(gong)司，發展少不(bu)了。建(jian)立(li)起本公(gong)(gong)司網頁，玩家可通過網絡直接向本公(gong)(gong)司購買游戲裝備。
2、以大(da)學(xue)生及各學(xue)校附近網(wang)吧(ba)為(wei)主，這些人群(qun)都(dou)是作為(wei)網(wang)絡游(you)戲額主要(yao)人群(qun)，因此首先要(yao)對(dui)他們(men)推銷(xiao)公司(si)該業務成功。并力求聯盟某些大(da)型網(wang)吧(ba)。
3、擴(kuo)大經營網(wang)點。公司(si)(si)(si)初始以各(ge)學校為中心(xin)，根據市場(chang)的(de)(de)相(xiang)關變化和公司(si)(si)(si)的(de)(de)收益穩定，公司(si)(si)(si)會以為中心(xin)向外擴(kuo)散。主要(yao)還是以網(wang)絡普及地區擴(kuo)散，使公司(si)(si)(si)逐漸發(fa)展(zhan)為全(quan)國主要(yao)游(you)戲虛擬貨(huo)幣兌換服務公司(si)(si)(si)，并(bing)向國外市場(chang)進軍。
4、強化(hua)營(ying)銷(xiao)宣傳。在完成有(you)關營(ying)銷(xiao)目(mu)標的(de)基礎上，加大營(ying)銷(xiao)宣傳力度、通過專業(ye)媒(mei)體、地方報紙、電臺(tai)、網絡等媒(mei)介，推廣我公司的(de)服務宗旨和服務信譽，增強公司的(de)知名度。
六、市場競爭及風險
目(mu)前(qian)這個(ge)行業中做的最好(hao)的企業是(shi)IGE，但(dan)它認為目(mu)前(qian)國(guo)內市場的利(li)潤(run)率過低(di)，因(yin)此把(ba)目(mu)標(biao)主要定在國(guo)外(wai)。因(yin)此現在的競爭者主要是(shi)一些小型網(wang)站(zhan)(zhan)。但(dan)由于這些供應商比較(jiao)的分散還處于小作坊的工(gong)作站(zhan)(zhan)形(xing)式，規模小，利(li)潤(run)低(di)，且信譽(yu)得不到保證(zheng)，玩家有購買(mai)意愿(yuan)卻又不放心。我們以(yi)一定價格從(cong)小型工(gong)作站(zhan)(zhan)處購進網(wang)絡虛擬(ni)貨(huo)幣，并以(yi)公司的信譽(yu)作以(yi)保證(zheng)，向玩家提供可信賴的現金(jin)兌(dui)換網(wang)絡虛擬(ni)貨(huo)幣的服務。
作(zuo)為(wei)(wei)一(yi)家初始的(de)(de)網絡服務公(gong)司，我們深(shen)知自身在(zai)管(guan)(guan)理(li)方(fang)面存在(zai)一(yi)定(ding)的(de)(de)不足(zu)。目前(qian)管(guan)(guan)理(li)薄弱是我公(gong)司在(zai)初期面臨(lin)的(de)(de)最大風險。特(te)別是在(zai)戰(zhan)略規劃、人力資源(yuan)管(guan)(guan)理(li)、營銷管(guan)(guan)理(li)方(fang)面都缺少人才。為(wei)(wei)此，本(ben)公(gong)司決定(ding)將每年的(de)(de)某個特(te)定(ding)時間作(zuo)為(wei)(wei)管(guan)(guan)理(li)培訓(xun)(xun)日。在(zai)管(guan)(guan)理(li)層和員(yuan)工當中開展質(zhi)量意(yi)識(shi)，崗位職業化意(yi)識(shi)的(de)(de)培訓(xun)(xun)，完善各項管(guan)(guan)理(li)制度，改進激勵政策，聘用高級管(guan)(guan)理(li)人才等手(shou)段盡量減少管(guan)(guan)理(li)風險。
大學生創業計劃書14
第一章 執行概要
1.1 公司簡介(jie)
本公(gong)司(si)(si)是一個以圍繞信息服(fu)務(wu)(wu)為(wei)中心的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)類企業，公(gong)司(si)(si)致力(li)于打(da)造針對(dui)校園(yuan)內(nei)部的(de)(de)(de)網絡交(jiao)易(yi)平臺，利用網絡信息傳遞便(bian)(bian)利的(de)(de)(de)優點，結合校園(yuan)交(jiao)易(yi)活(huo)動(dong)即時性、跨越地(di)域范圍狹(xia)小(xiao)的(de)(de)(de)特(te)點，為(wei)校園(yuan)商務(wu)(wu)活(huo)動(dong)提供(gong)信息交(jiao)流便(bian)(bian)捷、涵蓋內(nei)容系統全面的(de)(de)(de)網絡交(jiao)易(yi)平臺把虛擬(ni)的(de)(de)(de)網絡拉近學生(sheng)們(men)的(de)(de)(de)身邊，突破網絡服(fu)務(wu)(wu)只能提供(gong)虛擬(ni)服(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)局限(xian)，讓同學們(men)體驗到網絡生(sheng)活(huo)帶來的(de)(de)(de)實體便(bian)(bian)利：以此為(wei)公(gong)司(si)(si)運作(zuo)基礎(chu)，樹立公(gong)司(si)(si)良(liang)好形(xing)象，科(ke)學合理運營公(gong)司(si)(si)項(xiang)目(mu)，立足于長遠(yuan)發展。
1.2 公司戰略
燕山(shan)大學是我們公司發(fa)(fa)展的起點和試(shi)點，前期(qi)從小處(chu)著手，深入開(kai)拓(tuo)燕山(shan)大學市(shi)場，積(ji)累經驗教訓，立足于長遠(yuan)，我們會根據未來發(fa)(fa)展狀況，把這個平(ping)臺推廣到秦皇島的各大高校中，最(zui)終拓(tuo)展到全國的每一所(suo)高校。
1.3 執行項目概要(yao)
學生(sheng)自由(you)交易平臺;二(er)手書出售(shou);超市(shi)在線(xian)購物;承(cheng)包(bao)培(pei)訓機(ji)構(gou)招生(sheng);承(cheng)包(bao)旅游機(ji)構(gou)組團;商家網上開店;常(chang)用型產品出售(shou);廣告(gao)業(ye)務。
1.4 資(zi)金籌集(ji)方式
公司運營資(zi)金由負責人(周(zhou)保(bao)成(cheng)、郭慧)籌集(ji)也允許公司其他成(cheng)員的股份的方式融資(zi)。
第二章 行業特點描述
2.1 發(fa)展背景
淘寶(bao)網(wang)(wang)(wang)：亞太最大網(wang)(wang)(wang)絡零售(shou)商圈，由阿里巴巴集團在XX年(nian)5月10日投資創立。XX年(nian)上半年(nian)，淘寶(bao)成(cheng)(cheng)交額(e)就已達到413億元。其搭建的(de)(de)電子商務生態(tai)圈，使(shi)超(chao)過一百萬的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)絡賣(mai)家感受著中(zhong)國(guo)網(wang)(wang)(wang)絡給商品交易(yi)帶來的(de)(de)便捷(jie)。購物用戶(hu)在幾年(nian)內急速(su)增長，成(cheng)(cheng)功走出了(le)一條中(zhong)國(guo)本土化(hua)的(de)(de)獨(du)特道路。淘寶(bao)網(wang)(wang)(wang)提倡誠信(xin)、活躍(yue)、快速(su)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)絡交易(yi)文化(hua)，為C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)提供(gong)網(wang)(wang)(wang)絡交易(yi)平(ping)臺，從中(zhong)抽取交易(yi)提成(cheng)(cheng)和廣告費，已成(cheng)(cheng)為網(wang)(wang)(wang)絡商務交易(yi)的(de)(de)模板。
當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網(wang)(wang)：1999年(nian)11月(yue)正式開通，成立(li)以來，當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網(wang)(wang)一(yi)直(zhi)保持高速度增長，每(mei)年(nian)成長率(lv)均超過100%。XX年(nian)圖書銷售超過六(liu)億元(yuan)每(mei)月(yue)約有XX萬人在當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網(wang)(wang)瀏覽各類信息。它靠網(wang)(wang)上銷售圖書獲(huo)得良(liang)好聲譽(yu)，逐步把銷售范圍擴大到(dao)各種大眾商品，采用消(xiao)費(fei)者(zhe)鼠標輕輕一(yi)點，精品盡在眼(yan)前-快遞公(gong)司送貨上門，當(dang)(dang)(dang)面收款經(jing)營模式，吸(xi)引了全球3756萬的顧客(ke)在當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網(wang)(wang)上選(xuan)購(gou)自(zi)己喜愛的商品。自(zi)己售書的同時為其(qi)他商品提供交易(yi)平臺獲(huo)利。
針對(dui)于大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)非常成功的(de)(de)(de)例子(zi)就(jiu)是江西農業大(da)(da)(da)學(xue)(xue)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)吳子(zi)發(fa)創辦的(de)(de)(de)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)168服(fu)(fu)務(wu)網(wang)，該網(wang)站于XX年(nian)建立(li)，到(dao)(dao)(dao)XX年(nian)月成交(jiao)額達百(bai)萬元。該網(wang)站提供集網(wang)上(shang)訂餐(can)、網(wang)上(shang)超(chao)市、網(wang)上(shang)二(er)手書(shu)店的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)，初期經營范圍只(zhi)在一(yi)個學(xue)(xue)校，到(dao)(dao)(dao)后來把業務(wu)逐步(bu)擴大(da)(da)(da)周邊大(da)(da)(da)學(xue)(xue)校園，采(cai)用網(wang)上(shang)下訂單，貨到(dao)(dao)(dao)付款的(de)(de)(de)交(jiao)易方式(shi)，大(da)(da)(da)大(da)(da)(da)方便了(le)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)日常生(sheng)(sheng)活，在學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)當中贏得(de)了(le)很好的(de)(de)(de)口碑，很值得(de)我(wo)們學(xue)(xue)習。
綜上，網絡(luo)交易平臺(tai)對商品分類，智能查(cha)詢、購(gou)物導航和(he)輕(qing)松的購(gou)物方(fang)式(shi)進(jin)行了(le)完美的展現(xian)，加上每個(ge)網站的特色服(fu)務，吸引瀏覽者和(he)商家(jia)，這樣網站經(jing)營者得到了(le)豐厚(hou)的回報。
2.2 自身發(fa)展優勢
2.2.1 隨著(zhu)網(wang)絡技(ji)術(shu)的不斷發(fa)(fa)展，網(wang)絡以其時效性強，信息交流便捷(jie)等(deng)特點，成為21世(shi)紀另(ling)一個市(shi)場。雖然互(hu)聯網(wang)已經發(fa)(fa)展的相當廣泛(fan)了(le)，但是互(hu)聯網(wang)在學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)市(shi)場中并沒有真正的打開。學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)市(shi)場與互(hu)聯網(wang)之間還存在著(zhu)很(hen)大的距離(li)，據我(wo)們對(dui)周圍學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的觀察，學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)們主(zhu)要利(li)用網(wang)絡的方(fang)式有：學(xue)習、查資料(liao)、看(kan)新聞(wen)、網(wang)上聊(liao)天、玩游戲、發(fa)(fa)表言論等(deng)，可(ke)以看(kan)到，這些(xie)都是比較虛擬的服務，對(dui)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)帶來(lai)很(hen)少(shao)實體的服務，這些(xie)都沒有涉及到學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)們的切身利(li)益，學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)享受不到網(wang)絡給(gei)人們帶來(lai)的第一章 執行概要
1.1 公(gong)司(si)簡介
本(ben)公司是一個以(yi)圍繞信息(xi)服務(wu)為(wei)中心的(de)(de)(de)(de)服務(wu)類企業，公司致(zhi)力于(yu)打(da)造針對校園(yuan)內部(bu)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)交(jiao)易(yi)(yi)平(ping)臺(tai)(tai)，利(li)用網(wang)(wang)絡(luo)(luo)信息(xi)傳遞便利(li)的(de)(de)(de)(de)優點，結合(he)校園(yuan)交(jiao)易(yi)(yi)活動即時性(xing)、跨越地域范圍狹(xia)小的(de)(de)(de)(de)特點，為(wei)校園(yuan)商務(wu)活動提供(gong)信息(xi)交(jiao)流便捷、涵蓋(gai)內容系統全面的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)交(jiao)易(yi)(yi)平(ping)臺(tai)(tai)把虛擬(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)拉近學(xue)生(sheng)們(men)的(de)(de)(de)(de)身邊，突破網(wang)(wang)絡(luo)(luo)服務(wu)只能(neng)提供(gong)虛擬(ni)服務(wu)的(de)(de)(de)(de)局限(xian)，讓同學(xue)們(men)體驗到網(wang)(wang)絡(luo)(luo)生(sheng)活帶來的(de)(de)(de)(de)實體便利(li)：以(yi)此為(wei)公司運作基礎，樹立(li)公司良好形象，科(ke)學(xue)合(he)理運營(ying)公司項(xiang)目，立(li)足(zu)于(yu)長遠發展。
2.3.3 合理構建服(fu)務項目，保持生存與發展。
在(zai)我們(men)經營的(de)(de)項目中，在(zai)線購物(wu)、在(zai)線訂餐、在(zai)線購書、學生(sheng)自(zi)由(you)交易平(ping)臺(tai)是我們(men)贏得學生(sheng)歡(huan)迎、商家信任的(de)(de)重要(yao)策略，是網站生(sheng)存(cun)發展的(de)(de)前提條件;除自(zi)由(you)交易平(ping)臺(tai)外，其他六個(ge)服務都有獲利的(de)(de)空間，可以說(shuo)把校園交易的(de)(de)主要(yao)獲利渠(qu)道容納(na)進來了，達到團隊生(sheng)存(cun)發展的(de)(de)目的(de)(de)。
2.3.4 .借鑒知名網(wang)站的服務模(mo)式和服務特(te)色(se)，結合校園生活的特(te)點，科學合理的規劃，精心細致的`設計，打造出功能強大，服務周到，適應學校實際(ji)的獨具(ju)特(te)色(se)的本土化網(wang)站。
總之，要用(yong)適合學生根本(ben)利益的服務站穩腳跟，而不是(shi)用(yong)宣(xuan)傳獲(huo)得曇花一現(xian)。
2.4 行業風險(xian)
第三章 執行項目解析及營銷戰略
3.1 學生自由交易平(ping)臺
我們(men)開辟一(yi)個(ge)自(zi)由(you)交易(yi)的(de)平臺(tai)，為學生免費(fei)投放廣告(gao)，學生只要把廣告(gao)刊登到(dao)相應(ying)的(de)分類信(xin)息中(zhong)，就(jiu)會被(bei)消費(fei)者(zhe)輕易(yi)瀏覽到(dao)，或者(zhe)被(bei)搜索引(yin)擎找到(dao)。用這種服務來提高網站(zhan)的(de)知名(ming)度(du)。
3.2 超市在線購物
3.2.1 市(shi)場分(fen)析
燕山大學學地域廣闊，宿舍(she)區分布廣泛(fan)，大部分宿舍(she)區距離(li)超(chao)市(shi)較遠，學生(sheng)購(gou)物(wu)(wu)極其(qi)不便(bian)，在線(xian)購(gou)物(wu)(wu)--上門(men)送貨(huo)和網上選購(gou)的(de)方(fang)式正(zheng)好迎合了(le)學生(sheng)們(men)的(de)需求(qiu)。另外超(chao)市(shi)之(zhi)間形(xing)成了(le)比(bi)較激烈(lie)的(de)競(jing)爭，我(wo)們(men)了(le)解到校(xiao)遠周邊超(chao)市(shi)的(de)商品要(yao)比(bi)其(qi)他(ta)(ta)(ta)地方(fang)的(de)價(jia)格低，這就是激烈(lie)競(jing)爭的(de)結(jie)果(guo)，可(ke)想(xiang)而知(zhi)他(ta)(ta)(ta)們(men)對贏得(de)學生(sheng)市(shi)場(chang)的(de)渴望，而我(wo)們(men)給他(ta)(ta)(ta)們(men)提供的(de)在線(xian)購(gou)物(wu)(wu)服(fu)務是他(ta)(ta)(ta)們(men)競(jing)爭的(de)有力籌碼，只要(yao)我(wo)們(men)提出(chu)的(de)服(fu)務費用比(bi)他(ta)(ta)(ta)們(men)靠降(jiang)價(jia)競(jing)爭的(de)方(fang)式劃算，他(ta)(ta)(ta)們(men)就會很(hen)愿意和我(wo)們(men)合作(zuo)的(de)。
3.2.2 行銷策略
把校園(yuan)內(nei)外的(de)(de)超(chao)市(shi)(shi)吸引(yin)過來，我們打(da)算對超(chao)市(shi)(shi)商(shang)家實行頁面展(zhan)示+訂單(dan)(dan)銷售戰略(lve)，超(chao)市(shi)(shi)根(gen)據自身情況是(shi)否(fou)選(xuan)擇(ze)訂單(dan)(dan)服務。為他(ta)們在網站上(shang)提(ti)供空(kong)間(jian)，讓他(ta)們在網站上(shang)開(kai)店展(zhan)示商(shang)品(pin)。當一(yi)個學(xue)生找商(shang)品(pin)時，或(huo)者直接打(da)開(kai)某一(yi)個超(chao)市(shi)(shi)的(de)(de)頁面進行選(xuan)購，或(huo)者用(yong)站內(nei)搜(sou)索引(yin)擎(qing)搜(sou)索想要的(de)(de)物品(pin)，經(jing)過智能化的(de)(de)處理，網站會把所得(de)結果(包括價格、所在超(chao)市(shi)(shi)、型號等(deng)商(shang)品(pin)信息)都羅(luo)列出來，以供選(xuan)擇(ze)，然(ran)后在線下訂單(dan)(dan)，超(chao)市(shi)(shi)看(kan)到訂單(dan)(dan)后就(jiu)會及時組織人(ren)員送貨上(shang)門，各個超(chao)市(shi)(shi)可根(gen)據自身情況制(zhi)定消費底(di)限提(ti)供上(shang)門送貨和送貨時間(jian)。
3.2.3 財務分(fen)析
根據(ju)(ju)我們對(dui)西校(xiao)區利聯超市(shi)調查：平均每天(tian)營業額在(zai)5000元左右，預計在(zai)網站上每家超市(shi)的銷(xiao)售額為500元，根據(ju)(ju)統計周(zhou)邊超市(shi)數量，我們把(ba)合(he)作目標定在(zai)四(si)個。
每(mei)(mei)月利潤=(每(mei)(mei)天成(cheng)交額(e)×服務提成(cheng)×每(mei)(mei)月天數(shu)+每(mei)(mei)月頁(ye)面展示(shi)費)×合作超(chao)市數(shu)量(liang)
大學生創業計劃書15
一、項目背景
千(qian)姿(zi)百態的(de)(de)(de)花(hua)朵述說著千(qian)言萬語(yu)，每一句(ju)都解(jie)說著"美好(hao)"，特別是(shi)現在.隨著人(ren)們的(de)(de)(de)生活(huo)水平不斷(duan)進步，生活(huo)質(zhi)量(liang)不斷(duan)提高.對(dui)生活(huo)的(de)(de)(de)追求(qiu)!鮮花(hua)已經是(shi)人(ren)們生活(huo)不可缺少的(de)(de)(de)點(dian)綴!花(hua)卉(hui)消費近年(nian)來呈越(yue)來越(yue)旺的(de)(de)(de)趨勢，除了(le)花(hua)卉(hui)本身(shen)所具俏麗(li)姿(zi)容，讓(rang)人(ren)們賞心悅目(mu)，美化(hua)家(jia)居(ju)等功效外，它還(huan)可以(yi)開(kai)發人(ren)們的(de)(de)(de)想象力(li)，使人(ren)們在相互(hu)交流時更含蓄，更有品(pin)(pin)位.這樣(yang)我們創辦網上校園(yuan)花(hua)店以(yi)鮮花(hua)專遞為(wei)市(shi)場(chang)切入點(dian)，兼(jian)顧網站長期市(shi)場(chang)占有率(lv)(lv)和短期資金回報(bao)率(lv)(lv)以(yi)搶占市(shi)場(chang)，以(yi)滿足(zu)個性(xing)消費為(wei)主題，以(yi)鮮花(hua)為(wei)試(shi)點(dian)帶動其他產品(pin)(pin)，最(zui)終能(neng)形成具有"地質(zhi)大學青鳥(niao)花(hua)店"品(pin)(pin)牌優勢的(de)(de)(de)市(shi)場(chang).是(shi)十分可行的(de)(de)(de)。
二、公司項目策化
1.提供鮮明，公司使(shi)命有效，暢通的(de)銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市(shi)場的(de)大發展.我(wo)們(men)的(de)青鳥將成為一個(ge)可愛(ai)的(de)信使(shi)，把祝愿和幸(xing)福送到(dao)千家萬戶(hu).為人(ren)類創造生活(huo)環(huan)境!
2.公司目(mu)標(biao)立足(zu)地大，服務x上花店一流的(de)(de)公司。本公司將用一年(nian)的(de)(de)時間在(zai)x的(de)(de)消費者中建立起(qi)一定(ding)的(de)(de)知(zhi)名(ming)度(du)，并努力實現(xian)收支平衡.在(zai)投(tou)入期僅選擇(ze)網(wang)站(zhan)(zhan)總站(zhan)(zhan)所在(zai)x西校(xiao)區(qu)作為(wei)試點市場，該區(qu)市場容量在(zai)3000人以上，較有代表性，試點時間為(wei)一個半月.當模(mo)式成功后(hou)(hou)，以ASP的(de)(de)形(xing)式在(zai)分站(zhan)(zhan)推(tui)廣.經過3到(dao)6個月的(de)(de)運營后(hou)(hou)再擴張到(dao)其余的(de)(de)市場.
三、經營環境與客戶分析
1.行業分析"x花店(dian)"網站(zhan)是由在(zai)校(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)推出的(de)面向(xiang)650萬在(zai)校(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)垂直網站(zhan)，因(yin)此目(mu)(mu)標消(xiao)費(fei)者(zhe)定(ding)(ding)位為(wei)在(zai)校(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng).該網站(zhan)除(chu)x大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)的(de)總站(zhan)外(wai)，在(zai)x各(ge)高校(xiao)(xiao)設有分站(zhan)，因(yin)此，暫(zan)定(ding)(ding)的(de)目(mu)(mu)標消(xiao)費(fei)群(qun)以湖(hu)北各(ge)高校(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)為(wei)重點，將(jiang)來逐步擴大(da)(da)(da)(da)市(shi)場(chang)(chang)，以x大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)為(wei)例(li)，各(ge)類在(zai)校(xiao)(xiao)生(sheng)(sheng)(sheng)近2萬人，則(ze)投入8校(xiao)(xiao)共有近20萬的(de)目(mu)(mu)標消(xiao)費(fei)者(zhe)，而(er)(er)最新的(de)統(tong)計(ji)表明，全國在(zai)校(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)有650萬左右(you)，這樣的(de)市(shi)場(chang)(chang)規模(mo)是相(xiang)(xiang)當龐大(da)(da)(da)(da)的(de)，而(er)(er)且考(kao)慮到將(jiang)來在(zai)校(xiao)(xiao)生(sheng)(sheng)(sheng)畢業后仍將(jiang)成為(wei)網站(zhan)的(de)忠誠(cheng)客戶這一現實，目(mu)(mu)標市(shi)場(chang)(chang)的(de)容(rong)量(liang)將(jiang)是相(xiang)(xiang)當可(ke)觀(guan)的(de).
2.調查結果分(fen)析本(ben)公司對(dui)武漢的各高校大學生為重(zhong)點進(jin)行客戶(hu)分(fen)析，主要(yao)采(cai)取(qu)問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪(fang)談的`方式(shi).此次我們共發出問卷50份，收回37份.由于時間(jian)有限，問卷數量不多(duo)，但(dan)還是從一定程度上(shang)反(fan)映(ying)了廣大消費朋友(you)的消費心理和需求.
⑴有(you)明顯的好奇心理，在創新方面有(you)趨(qu)同性，聽同學或(huo)朋友介紹產生購買行(xing)為.
⑵購(gou)買行(xing)為(wei)基本(ben)上是感(gan)性(xing)的，但(dan)由于受自身(shen)經(jing)濟收入的影響其購(gou)買行(xing)為(wei)又帶有理性(xing)色彩，一般選擇(ze)價位較(jiao)低但(dan)浪漫色彩較(jiao)濃的品種.
⑶在校(xiao)大學生沒有固定的購買模式，購買行(xing)為往往隨(sui)心所欲.
⑷接受和(he)吸(xi)收新事物的(de)能力強，追求時尚(shang)，崇尚(shang)個(ge)性(xing).
⑸影響產品(pin)購買(mai)的因素依次(ci)為：價格，品(pin)種，包裝，服務等(deng).⑹購買(mai)行為節(jie)日(ri)性很強，一(yi)般集中(zhong)在教師節(jie)，情人節(jie)，圣誕節(jie)及(ji)朋友生日(ri)前后.
3.目標客戶分析
在校大學生購(gou)買(mai)一般不問價(jia)格，但(dan)從網上定單來看側重于(yu)(yu)中檔(dang)價(jia)位.在定單數(shu)量上傾向(xiang)于(yu)(yu)能表達心聲(sheng)，如大多(duo)數(shu)訂購(gou)1支(你(ni)是我的)，3支(我愛你(ni))，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等(deng)等(deng)，在教師節(jie)這一天往往以班級人數(shu)為單位訂購(gou)鮮花.包裝一般傾向(xiang)于(yu)(yu)要(yao)求高檔(dang)化(hua)，有(you)向(xiang)個性化(hua)方向(xiang)發展的趨(qu)勢，對鮮花的質量要(yao)求比較(jiao)苛(ke)刻，如不允(yun)許(xu)有(you)打(da)蔫現象等(deng).
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