大學生的網絡創業計劃書

　　在現在的社(she)會生活中，需(xu)要使用創業(ye)(ye)計劃(hua)書(shu)(shu)的場(chang)合越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，創業(ye)(ye)計劃(hua)書(shu)(shu)可以幫(bang)助(zhu)(zhu)創業(ye)(ye)者分析(xi)創業(ye)(ye)風險。一般(ban)創業(ye)(ye)計劃(hua)書(shu)(shu)是怎么制定的呢？下面是小編幫(bang)大(da)家整理的大(da)學(xue)生的網(wang)絡創業(ye)(ye)計劃(hua)書(shu)(shu)，希望能夠(gou)幫(bang)助(zhu)(zhu)到大(da)家。

　　(一)市場背景：

　　國內(nei)最大的(de)(de)二手服務(wu)商“易(yi)(yi)趣(qu)、淘寶”其(qi)注冊(ce)用戶(hu)有61%為在校大學生，其(qi)他(ta)占25%為社會人士注冊(ce)，他(ta)們每年與(yu)學生的(de)(de)交(jiao)易(yi)(yi)量占總交(jiao)易(yi)(yi)量的(de)(de)85%以上(shang)。

　　“易淘”均不向(xiang)交易雙方(fang)任(ren)何用戶提供(gong)(gong)商品質保和售(shou)后服務，所(suo)有89%的商品一經售(shou)出，一概不理，他(ta)們最大(da)的弊端在(zai)于交易期的漫長等待，互相信任(ren)度(du)低，不提供(gong)(gong)對而售(shou)商品的技(ji)術鑒定和評估，讓買方(fang)始終不放心，優點(dian)：規模大(da)，先入市場(chang)，利用完善的電子商務網絡交易，成本低廉(lian)，對商品的詳(xiang)細信息把握到位(wei)有一定的透明度(du)。

　　鑒于“同(tong)一(yi)(yi)周期內，大(da)學(xue)里(li)學(xue)生(sheng)(sheng)需求有相似性(xing)與(yu)差異性(xing)，對(dui)而(er)售(shou)商品需求日益旺盛，一(yi)(yi)些(xie)商品耐用性(xing)強，一(yi)(yi)部分大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)為(wei)減(jian)輕(qing)家庭(ting)負(fu)擔，寧(ning)愿(yuan)購買二手(shou)，校內交(jiao)易可信性(xing)高(gao)，方便廉價無(wu)欺。“大(da)四畢業(ye)生(sheng)(sheng)大(da)多在忙于找(zhao)工作，離家遠東(dong)西托運不方便，不愿(yuan)意(yi)浪費時間(jian)親自處理(li)自己(ji)帶(dai)不走的東(dong)西，目(mu)前高(gao)校內部交(jiao)易混亂各自位為(wei)政(zheng)，甚至互(hu)相壓榨(zha)坑害(hai)自己(ji)同(tong)學(xue)，另一(yi)(yi)面(mian)針對(dui)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)提(ti)供專門(men)的服務的市場在中國還(huan)是一(yi)(yi)片空白(bai)，潛力巨大(da)在校學(xue)生(sheng)(sheng)生(sheng)(sheng)活單調(diao)，精神心理(li)空虛不振等日益暴露，大(da)四出(chu)去找(zhao)工作，要面(mian)臨好多困(kun)難，往(wang)往(wang)四處碰壁心灰意(yi)冷(leng)甚至自尋短見，即使找(zhao)到一(yi)(yi)般的工作也會有住房對(dui)當地不熟(shu)安(an)全等一(yi)(yi)系列社會問(wen)題發生(sheng)(sheng)而(er)無(wu)助，迫切需要一(yi)(yi)個全國性(xing)的大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)組織幫他(ta)們一(yi)(yi)把!

　　(二)項目概況：

　　在(zai)(zai)對(dui)(dui)以(yi)上的(de)(de)(de)(de)情況數(shu)(shu)據(ju)進行(xing)分(fen)析(xi)推(tui)(tui)理(li)基(ji)礎(chu)上，我們決(jue)定(ding)(ding)在(zai)(zai)中國(guo)所有(you)的(de)(de)(de)(de)大(da)學(xue)(xue)采(cai)用(yong)“電子商務(wu)網+固定(ding)(ding)電話+固定(ding)(ding)店(dian)址”經營方法，利用(yong)全(quan)(quan)國(guo)統一(yi)(yi)數(shu)(shu)據(ju)庫(ku)技術(shu)，針對(dui)(dui)大(da)學(xue)(xue)生群(qun)體提供(gong)完美(mei)的(de)(de)(de)(de)二(er)手商品(pin)售前售中售后服(fu)(fu)務(wu)及其他相關力(li)(li)所能及的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)等(deng)，在(zai)(zai)對(dui)(dui)各個(ge)高校(xiao)內(nei)部交提供(gong)堅強(qiang)售后服(fu)(fu)務(wu)后盾(dun)的(de)(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)上，采(cai)用(yong)“多方調貨+快(kuai)(kuai)速物(wu)流(liu)”等(deng)措施加快(kuai)(kuai)交易速度，保證(zheng)交易雙(shuang)方成功(gong)，保護我們學(xue)(xue)生自己(ji)的(de)(de)(de)(de)利益，我們的(de)(de)(de)(de)宗旨：以(yi)二(er)手商品(pin)為(wei)先導(dao)，一(yi)(yi)流(liu)服(fu)(fu)務(wu)為(wei)堅強(qiang)的(de)(de)(de)(de)后盾(dun)!同(tong)時利用(yong)我們全(quan)(quan)國(guo)的(de)(de)(de)(de)網絡(luo)和平(ping)臺(tai)，實施針對(dui)(dui)全(quan)(quan)國(guo)流(liu)動著的(de)(de)(de)(de)那部分(fen)大(da)四畢(bi)業生提供(gong)全(quan)(quan)面人性服(fu)(fu)務(wu)，針對(dui)(dui)全(quan)(quan)國(guo)在(zai)(zai)校(xiao)大(da)學(xue)(xue)生推(tui)(tui)出定(ding)(ding)期校(xiao)園活動，力(li)(li)選新(xin)人挖掘學(xue)(xue)生內(nei)在(zai)(zai)潛力(li)(li)，活躍大(da)學(xue)(xue)生業余(yu)生活.

　　(三)市場調研和可行性分析：

　　我們針對本校20xx多人進行抽樣調查，其中大一600人，大二400人，大三500人，大四500人，西(xi)亞斯市(shi)場調研：

　　1.你在過去的兩個月(yue)內是(shi)否曾(ceng)經買過二手商品？

　　2.你在何時何地以何種方式多(duo)少錢(qian)購買(mai)？

　　3.在交(jiao)易(yi)中(zhong)有何滿意(yi)的和不滿意(yi)的地方？

　　4.如(ru)果有一(yi)個(ge)“二手(shou)交(jiao)易平臺”你是否(fou)愿意去(qu)交(jiao)易？

　　5.你還希(xi)望能提供什(shen)么(me)服務？

　　沒有(you)二手交易(yi)的情(qing)況下(xia)：

　　你(ni)不(bu)(bu)喜歡(huan)二(er)手商(shang)(shang)品(pin)，還是其(qi)他什么原因(yin)呢(ni)？問(wen)卷調查(cha)告訴我們：53%的(de)(de)人在過去的(de)(de)兩個月內購(gou)買(mai)(mai)(mai)國二(er)手商(shang)(shang)品(pin)類型為電子類書籍類電器類和小商(shang)(shang)品(pin)類等(deng)一半以(yi)上人抱怨(yuan)二(er)手質(zhi)量太差沒(mei)有(you)相關售后(hou)服務，27%稱(cheng)自(zi)己(ji)(ji)想(xiang)購(gou)買(mai)(mai)(mai)二(er)手但是沒(mei)有(you)找到合適商(shang)(shang)品(pin)或者(zhe)想(xiang)賣東(dong)(dong)西(xi)只是長時(shi)(shi)間賣不(bu)(bu)出去或者(zhe)不(bu)(bu)能以(yi)滿意的(de)(de)價格賣出去，10%的(de)(de)人稱(cheng)自(zi)己(ji)(ji)暫時(shi)(shi)沒(mei)有(you)購(gou)買(mai)(mai)(mai)的(de)(de)欲望，如果學校有(you)家專門的(de)(de)提供二(er)手商(shang)(shang)品(pin)信息量大的(de)(de)商(shang)(shang)店，表示愿意去試試，甚(shen)至可能買(mai)(mai)(mai)其(qi)他自(zi)己(ji)(ji)沒(mei)有(you)打(da)算買(mai)(mai)(mai)的(de)(de)東(dong)(dong)西(xi).10%的(de)(de).人完全對二(er)手不(bu)(bu)感興趣(qu)，或者(zhe)根本不(bu)(bu)放(fang)心去嘗試，有(you)錢(qian)就買(mai)(mai)(mai)新的(de)(de)，同(tong)時(shi)(shi)表示要出售自(zi)己(ji)(ji)手頭一些不(bu)(bu)要的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)，苦(ku)于(yu)找不(bu)(bu)到買(mai)(mai)(mai)家只能長期的(de)(de)閑(xian)置.

　　“目前，所有高校校內的二(er)手交易(yi)僅限于電(dian)子(zi)類，圖書類等(deng)有銷售先(xian)例的商品(pin)，其實他(ta)們不知道(dao)有些東西(xi)一(yi)樣存在潛在買家，不過只是賣家單方認為(wei)沒有渠(qu)道(dao)和(he)市(shi)場而已”!

　　對本校畢(bi)業出(chu)外找(zhao)工作的同學(xue)(xue)50人(ren)進(jin)行了(le)詳細談話(hua)發覺：44人(ren)表(biao)示找(zhao)工作的確(que)遇到麻煩，不(bu)得不(bu)跟認識的同學(xue)(xue)一起找(zhao)工作這樣安全可靠，可是(shi)(shi)又限制(zhi)了(le)活(huo)動自由，人(ren)生地不(bu)熟(shu)，信息(xi)不(bu)明確(que)，很是(shi)(shi)失落，當問及(ji)要是(shi)(shi)能(neng)有(you)一家大(da)學(xue)(xue)生自己的組織(zhi)能(neng)隨(sui)(sui)時隨(sui)(sui)地幫忙怎么(me)樣？大(da)多驚訝說太(tai)好了(le).6人(ren)表(biao)示一切無所謂，餓死也不(bu)求人(ren)!

　　(四)核心競爭力與文化理念

　　我(wo)們(men)免去(qu)賣家(jia)銷售中的麻煩(fan)，矛盾和誤區，向所有的買方提供完善體(ti)系售后服務，保障交易(yi)公平，誠信度，我(wo)們(men)負完全法律責任.讓賣家(jia)最(zui)短(duan)時間合理(li)價格(ge)出售自己的商(shang)品(pin)，也讓買家(jia)最(zui)短(duan)時間最(zui)合適價格(ge)買到最(zui)滿意(yi)商(shang)品(pin)，“電(dian)子商(shang)務網絡+固(gu)定服務電(dian)話+固(gu)定店址”：“三重服務讓你(ni)放心(xin)，保你(ni)滿意(yi)”!

　　我們的文化理念：“關注大學生，關注未來(lai)，幫助(zhu)大學生，造福社會”!

　　(五)遠期戰略

　　由大(da)學二手市(shi)場(chang)入手逐步(bu)包圍社(she)會等(deng)偏遠市(shi)場(chang)!

　　20xx年底(di)要建成(cheng)一個(ge)遍及全國幾乎所有(you)大學的連鎖經(jing)營網(wang)絡，向大學生提供各種完(wan)美(mei)服務，助其(qi)成(cheng)才，推出“全國VIP卡(ka)”享受會員黃金服務，無論(lun)何(he)時何(he)地，服務就(jiu)在你的身邊(bian)!

　　(六)實施步驟

　　第(di)一(yi)(yi)步：在西亞(ya)斯建立第(di)一(yi)(yi)個平臺(tai)，測試小規模經營的優缺點，在11月(yue)17日(ri)全(quan)校發(fa)起(qi)大規模廣告宣傳攻勢：大海報，展板，網絡(luo)發(fa)帖等(deng)手段，11月(yue)18向(xiang)學(xue)校部(bu)門申請固定地址(zhi)來展銷“大四離校前最大一(yi)(yi)次二手商(shang)品(pin)現場交易會”，(突破以往交易缺陷，凡合理合法商(shang)品(pin)均可(ke)在此交易)，先自己組織一(yi)(yi)部(bu)分物品(pin)，以此帶動賣(mai)家前來出售(shou)，銷售(shou)價格(ge)為稍加手續費的市(shi)場行價，提供字據(ju)(ju)：“相(xiang)關單(dan)據(ju)(ju)質保售(shou)后服務書等(deng)說明”，觀察出售(shou)商(shang)品(pin)的類型(xing)，數量(liang)，成(cheng)色(se)和成(cheng)交價等(deng)，充實自己的經驗，招募(mu)人才，擴(kuo)大影響!逐(zhu)步形成(cheng)自己的經營理念和規則!

　　第二步：當在此(ci)市(shi)場(chang)達到一定規(gui)模，組織有經驗的市(shi)場(chang)開拓團隊一起(qi)去鄭(zheng)州聯絡30所高(gao)校(xiao)，尋找(zhao)合(he)伙(huo)人和商業機會(hui)，探尋其他(ta)高(gao)校(xiao)市(shi)場(chang)情況，開始發掘最(zui)佳合(he)伙(huo)人，經營(ying)規(gui)則上(shang)即要(yao)約(yue)束合(he)伙(huo)人的經營(ying)行為，又要(yao)靈活(huo)經營(ying)，隨機應變，讓(rang)利潤90%給(gei)新合(he)伙(huo)人.商量在20xx年年初同一天，在鄭(zheng)州30所重點的高(gao)校(xiao)發起(qi)大規(gui)模的廣告宣傳，并隨后即天大規(gui)模組織各類商品展銷買賣!

　　選(xuan)擇合伙人，公開校園招聘面(mian)試：“大(da)2是最(zui)好的(de)人選(xuan)，思想基(ji)本成熟，不會太世故，課程不是太忙(mang)，做(zuo)事投(tou)入，忠(zhong)誠(cheng)度高(gao)，容易接受我們的(de)經(jing)營理念文化(hua)，而且找那種也(ye)比較喜歡(huan)創業和有志功(gong)圖大(da)業的(de)人!

　　根據不(bu)同的(de)(de)(de)大學要采(cai)取不(bu)同策略，短(duan)時(shi)間(jian)內建立起一(yi)定規模的(de)(de)(de)連鎖，保(bao)證小規模內市(shi)場內運轉正(zheng)常，讓利潤的(de)(de)(de)90%給合伙人(ren)，我們(men)不(bu)計較(jiao)那(nei)些利潤，我們(men)真正(zheng)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)是：讓別(bie)人(ren)發大財(cai)為我們(men)服務(wu)，建設(she)我們(men)最(zui)終(zhong)平臺，我們(men)需要的(de)(de)(de)是個大平臺，不(bu)是那(nei)似乎很誘人(ren)的(de)(de)(de)利潤!

　　任何人不能(neng)準確預測我們將會遇到的問(wen)(wen)題(ti)，我們只能(neng)保證：遇到問(wen)(wen)題(ti)要冷靜分析，尋找根源沖突，盡快(kuai)解決問(wen)(wen)題(ti)!

　　不斷完善經營，當鄭州(zhou)地區的(de)市(shi)場成熟(shu)后(hou)，同樣以鄭州(zhou)為圓心去覆蓋(gai)其他大學和職業院校(這些(xie)人更愿意合作(zuo))，每(mei)搞一個(ge)小網絡(luo)就(jiu)讓(rang)它不但能自我運轉(zhuan)而且能不斷的(de)融入整個(ge)大市(shi)場，刺激(ji)它需求消費.

　　第三步：當河南省高校全在(zai)服務之中，開(kai)始(shi)開(kai)拓(tuo)其他(ta)的(de)(de)省份，這時(shi)候我們已經有(you)大批的(de)(de)“業務精英”(專門(men)成立：市(shi)場開(kai)拓(tuo)部(bu))，可以交給他(ta)們去拿這個總的(de)(de)經營模式去開(kai)拓(tuo)新市(shi)場，同時(shi)可以鍛煉一部(bu)分人的(de)(de)挑戰能力，如果遇到意想不到的(de)(de)問題必須馬上(shang)通知總部(bu)，立即解(jie)決!

　　總(zong)部負(fu)責鞏固已有的(de)市(shi)場，開發(fa)新商機，同時協調全國其他市(shi)場開拓員繼續擴(kuo)張市(shi)場，建立(li)規模網.

　　大概時(shi)間估計至少要5年時(shi)間來構筑這個網絡!

　　(七)風險規避：

　　前期，盡(jin)量避免重置成本(ben)浪費(fei)，投資金力(li)量使(shi)用各種手段(duan)在廣告宣傳，加強服(fu)務多樣化.

　　后期，分散(san)經營(ying)風險給所(suo)有(you)的合伙(huo)人，避免一招失誤，全盤(pan)崩(beng)潰(kui)!

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