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創業策劃

時間：2022-04-02 20:00:00 創業指南我要投稿

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【精選】創業策劃范文集錦六篇

創業策劃篇1

　　創業計劃若只是銘記于心，難免(mian)會有遺漏而無法察覺，倘若白紙黑字(zi)地(di)表述出(chu)來，我們(men)就能對創業的每個細(xi)節都(dou)了然于胸。創業策劃書(shu)可以讓我們(men)初入商(shang)場充分做到“知己知彼(bi).百戰不殆(dai)”。

【精選】創業策劃范文集錦六篇

　　1.創業策劃書的框架

　　創業策劃書的餓(e)寫作框架分(fen)為以下幾個(ge)部分(fen)：

　　(1)公司摘要

　　概括介紹公司的(de)主營(ying)產業、產品(pin)或服務的(de)獨特所在，以及(ji)公司的(de)成立地點(dian)、時間、所處階段、競爭優勢等基本(ben)情況(kuang)。

　　(2)公(gong)司業(ye)務(wu)描述(shu)

　　這(zhe)一部(bu)分介紹公(gong)司的(de)宗(zong)旨(zhi)和(he)目標，以及(ji)公(gong)司的(de)長遠(yuan)發展規劃和(he)經營(ying)策略(lve)。

　　(3)產品或服務

　　介紹本公司(si)產品或(huo)服(fu)務的餓用途和優點，提供有關的專利、著作權、政府批文(wen)、鑒定材料(liao)等(deng)。

　　(4)收入情況

　　總結公司的(de)收入來源，預測一段時(shi)間內的(de)收入增長情況。

　　(5)競爭情況

　　認真分析(xi)現有和(he)潛在的競爭對(dui)手(shou)，他們的優勢和(he)劣勢，以及與之相對(dui)應的本(ben)公司的優勢，研究戰勝對(dui)手(shou)的方法和(he)策略。

　　(6)市場營銷

　　對(dui)目(mu)標(biao)市場及客戶分類，并針對(dui)每個細分的(de)目(mu)標(biao)市場，列(lie)出(chu)相應(ying)的(de)營銷計劃方案(an)，以確定保(bao)持并提高本公司產品或服務的(de)市場占(zhan)有(you)率(lv)。

　　(7)管理團隊

　　對公司的領導階層(ceng)的重要人物進行詳細介紹，包括他們的職務、工作(zuo)經(jing)驗、能力、專(zhuan)長、受教(jiao)育的程度等(deng);并(bing)簡要列出(chu)本公司所有員工，包括兼(jian)職人員的人數，大(da)體(ti)進行概況分類;確定(ding)職務空缺(que)。

　　(8)財務預測

　　介紹(shao)公司(si)目前的營業收(shou)入、成本費用、現金(jin)流量等，預測5年之后的財務(wu)報表情況，計劃好投資退出模式，是(shi)公開...上市、股票收(shou)購、出售(shou)，還是(shi)兼并(bing)或合并(bing)等。

　　(10)附錄

　　支持(chi)上(shang)述(shu)信息的材料：管理(li)層(ceng)簡歷(li)、銷售手冊、產品圖紙等。

　　通過以(yi)上(shang)總結，不難看出，公司策劃(hua)書是：產品(服(fu)務)的獨特性(xing)、詳盡的市場分析和競爭分析、現實的財務預算、明確(que)的投資回收方式、精干的管理隊伍，只有(you)以(yi)上(shang)5個要(yao)點經營有(you)方，公司才能朝(chao)著理想的方向走(zou)向輝煌(huang)的顛(dian)峰。

　　創(chuang)業計劃若(ruo)只是銘記(ji)于心，難(nan)免會有遺漏而無法察覺，倘(tang)若(ruo)白紙黑字地表述(shu)出來，我們就能對(dui)創(chuang)業的每個細節(jie)都了(le)然于胸。創(chuang)業策劃書可以讓(rang)我們初入商場充分(fen)做到“知己知彼.百戰不殆”。

　　1.創(chuang)業策劃書的(de)框架

　　創業策劃書的(de)餓寫(xie)作框架分為以下幾個(ge)部分：

　　(1)公司摘要

　　概括介(jie)紹公司的(de)(de)主營產業、產品或服(fu)務的(de)(de)獨特(te)所(suo)在，以(yi)及公司的(de)(de)成立地點、時間(jian)、所(suo)處階(jie)段、競爭優勢等基(ji)本情(qing)況(kuang)。

　　(2)公司(si)業(ye)務描述

　　這一部分介紹(shao)公(gong)司(si)的(de)宗(zong)旨和目(mu)標(biao)，以(yi)及公(gong)司(si)的(de)長遠發展(zhan)規劃(hua)和經營策略。

　　(3)產品或服務(wu)

　　介紹本(ben)公(gong)司產(chan)品或(huo)服務的(de)餓用途和優點，提供有關的(de)專利、著作權、政(zheng)府批文(wen)、鑒(jian)定(ding)材料等。

　　(4)收入情況

　　總(zong)結公司的收入來源，預測一段時間(jian)內(nei)的收入增長情(qing)況。

　　(5)競爭情況

　　認真分析現(xian)有(you)和潛在的(de)競爭對(dui)手(shou)，他們的(de)優(you)(you)勢和劣(lie)勢，以及(ji)與之相對(dui)應的(de)本公司的(de)優(you)(you)勢，研究戰勝(sheng)對(dui)手(shou)的(de)方法(fa)和策略。

　　(6)市場營銷

　　對目標市(shi)場及客戶分(fen)類，并針(zhen)對每個細分(fen)的(de)(de)目標市(shi)場，列出相應的(de)(de)營銷計劃方案，以(yi)確定保持并提高(gao)本(ben)公司產品或服務(wu)的(de)(de)市(shi)場占有率(lv)。

　　(7)管理團隊

　　對公司的(de)(de)(de)領(ling)導階層的(de)(de)(de)重要人物進(jin)行詳細介紹(shao)，包括他們的(de)(de)(de)職務(wu)(wu)、工作經驗、能力、專長、受教育的(de)(de)(de)程度(du)等;并簡要列出本公司所有員工，包括兼(jian)職人員的(de)(de)(de)人數(shu)，大體進(jin)行概況分類;確(que)定職務(wu)(wu)空缺。

創業策劃篇2

　　一、活動背景：

　　據人(ren)力和(he)社會(hui)保障部統計數(shu)據，x年全國高校(xiao)畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)為630萬人(ren)，高校(xiao)畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)就業(ye)(ye)(ye)(ye)形勢十分嚴峻(jun)。目(mu)前大學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)創業(ye)(ye)(ye)(ye)成功人(ren)數(shu)占畢(bi)業(ye)(ye)(ye)(ye)人(ren)數(shu)的比例(li)很低，大學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)創業(ye)(ye)(ye)(ye)有很大的潛力和(he)增長空間。學(xue)院學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)會(hui)就業(ye)(ye)(ye)(ye)與創業(ye)(ye)(ye)(ye)服務(wu)部倡議舉辦 “淄博職業(ye)(ye)(ye)(ye)學(xue)院首屆創業(ye)(ye)(ye)(ye)實戰(zhan)大賽”。

　　二、活動名稱：

　　中國電信杯“贏(ying)在校園(yuan)”大學生(sheng)創業(ye)實戰大賽

　　三、活動宗旨：

　　讓更多的同學(xue)參(can)與創業(ye)實踐，感受創業(ye)激情，培養創業(ye)意識和(he)創新(xin)精神。

　　四、參賽要求：

　　面向全院(yuan)(yuan)在校學(xue)生(sheng)(sheng)招募參賽隊(dui)(dui)員。鼓勵參賽者跨(kua)院(yuan)(yuan)系，跨(kua)專(zhuan)業搭配組建團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)，人數一般為3—5人，要(yao)有隊(dui)(dui)伍(wu)名稱、隊(dui)(dui)長。本(ben)項(xiang)比賽活動鼓勵學(xue)生(sheng)(sheng)自由(you)創新，也鼓勵學(xue)生(sheng)(sheng)邀請學(xue)院(yuan)(yuan)老(lao)師作為本(ben)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的指導老(lao)師。

　　六、獎項設置：

　　冠軍隊創業獎金1200元和(he)證書(shu)

　　亞軍隊創業獎(jiang)金(jin)900元和證書

　　季(ji)軍隊創(chuang)業獎金600元和證書

　　其他優秀團隊物品獎(jiang)勵、證書

　　七、大賽流程：（每期比賽內容見詳細安排）

　　1 第(di)一輪(lun)比賽：制作(zuo)團隊創(chuang)業計劃書

　　2 第(di)二輪比賽：制作電信產品校園營(ying)銷方案

　　3 第(di)三輪比賽：電(dian)信產品校(xiao)園營(ying)銷實(shi)戰

　　4第四(si)輪比賽：巔峰對決(jue)

　　八、大賽時間安排：

　　(一) 前期宣傳：（5月4日——5月9日）

　　1、海(hai)報(bao)：在每個宣傳(chuan)欄內張貼海(hai)報(bao)并起草倡議書

　　2、廣(guang)告牌：電信公司制作一定的廣(guang)告牌，分別在(zai)南，北，西三(san)校區(qu)展示(shi)

　　3、報紙：根據(ju)本次大賽(sai)制作(zuo)一份(fen)大賽(sai)快報，展示每期活動的精彩內容，分發班級

　　4、利(li)用校(xiao)園網，下發通知，并及(ji)時發布大(da)賽信息

　　（二）報名階段：（5月4日——6月10日）

　　在南(nan)，北，西三校區分(fen)別(bie)設立固(gu)定(ding)報名地點(dian)，參(can)賽隊伍領取報名表，如實填好后上交，電子版(ban)發送(song)至jingelianmeng@126.com（截至5月10日下午(wu)5點(dian)）

　　（三）賽前準備：（5月11日下午啟動儀式）

　　組委會招(zhao)集(ji)入圍隊(dui)伍(wu)在就業服務廳聽取(qu)大(da)賽賽程安排(pai)和(he)比賽紀律(lv)等內容。

　　（四）賽程安排：（5月11日——6月10日）

　　1、第(di)一輪比賽：制作團隊創(chuang)業計(ji)劃(hua)書

　　第一(yi)輪比賽前，邀請專(zhuan)業老師對制作創業策劃(hua)書(shu)進行(xing)專(zhuan)業指(zhi)導和培訓。評委根據各團隊(dui)的報名表和創業策劃(hua)書(shu)進行(xing)評分，按一(yi)定比例淘(tao)汰落(luo)后隊(dui)伍，其余隊(dui)伍晉級，成績公布(bu)在校園網站上。

　　2、第二(er)輪比賽(sai)：制作電(dian)信產品(pin)校園營(ying)銷方案(an)

　　在(zai)老師(shi)指導下，根(gen)據中國(guo)電(dian)信公(gong)司指定產品(pin)，制作(zuo)本團隊(dui)校(xiao)園營(ying)銷方案。評(ping)委根(gen)據各團隊(dui)的營(ying)銷方案進行評(ping)分，按(an)一定比例淘(tao)汰落后隊(dui)伍，其(qi)余隊(dui)伍晉級，積分成績公(gong)布在(zai)校(xiao)園網(wang)站上。

　　3、第三輪比(bi)賽(sai)：電(dian)信(xin)產(chan)品(pin)校園(yuan)營銷實戰

　　各團隊(dui)使出渾身解(jie)數，在校園(yuan)人群中(zhong)銷售(shou)指定的中(zhong)國(guo)電信產品。組委會進行過(guo)程監督。評委會根據各團隊(dui)的銷售(shou)業(ye)績和臨場表現打分。違規者淘汰，其(qi)余晉級。積分成績公(gong)布在校園(yuan)網(wang)站上(shang)。

　　4、第四輪比賽：巔(dian)峰(feng)對決

　　積分(fen)前六名(ming)進(jin)入巔峰對決。各隊進(jin)行(xing)答辯，評委對各隊選(xuan)手進(jin)行(xing)質詢、點評，

　　現(xian)(xian)場打分。決出(chu)冠、亞(ya)、季(ji)軍團(tuan)隊。根據前(qian)三輪(lun)所有參(can)賽隊伍的(de)表(biao)現(xian)(xian)，評出(chu)最佳(jia)創意(yi)獎、最佳(jia)團(tuan)隊獎、創業(ye)明星（個(ge)人）。現(xian)(xian)場頒獎。大賽總成(cheng)績公布在校園網站上(shang).

創業策劃篇3

　　一、市場分析

　　1、市場現狀

　　2、目標市場

　　3、競爭狀況

　　4、面臨的困難

　　來(lai)自資料搜索(suo)網() 海量資料下(xia)載

　　二、創業機遇

　　三、企業概況

　　四、運營模式

　　1、員工制

　　2、信息(xi)化(hua)管理

　　五、管理制度

　　1、業務管(guan)理制度

　　2、人(ren)事管理(li)制度(du)

　　3、行政管理制度

　　4、財務管理(li)制(zhi)度(du)

　　5、商業資料管理(li)制(zhi)度

　　六、發展戰略

　　1. 總體戰略

　　2. 分布戰略

　　七、市場營銷策略

　　1、企業(ye)CI策(ce)略

　　2、價格策略

　　3、品牌策略

　　4、營銷方(fang)案舉例(li)

　　一、市場分析

　　1、市場現狀

　　對武漢的家政市場做深(shen)入的調查。………（待調查）

　　2、目標市場

　　從服(fu)務這個(ge)內(nei)容(rong)來看(kan)，我(wo)們服(fu)務的對象是(shi)(shi)面向(xiang)社會各個(ge)收入(ru)階(jie)層(ceng)的家(jia)(jia)庭。但(dan)是(shi)(shi)，在(zai)高級家(jia)(jia)政這個(ge)服(fu)務領域，我(wo)們還(huan)是(shi)(shi)把目標市場重點放在(zai)中高收入(ru)的家(jia)(jia)庭。

　　3、競爭狀況

　　自己競爭對手

　　優勢 1、價格適合(he)各階層次

　　2、服(fu)務質量好，誠信，提(ti)供快(kuai)捷方(fang)便(bian)的服(fu)務

　　3、經營(ying)項(xiang)目逐漸增多，貼近老百姓生活

　　4、定(ding)期(qi)向顧客回訪聽(ting)取(qu)意(yi)見，創品(pin)牌服務(wu) 1、起(qi)步早，已形成了戶訂的(de)客戶

　　2、服(fu)務(wu)標準 >標準與模式也(ye)已形成

　　3、管(guan)理(li)經驗(yan)與流(liu)程較清晰

　　4、資金相對有一定的積(ji)累

　　劣勢 1、起步晚，需(xu)求人(ren)群(qun)還需(xu)要一定的適(shi)應期(qi)

　　2、從(cong)業經驗少，還(huan)需(xu)要不(bu)斷的'積累經驗

　　3、經營理念還需加強 1、同類服務中的(de)價格

　　2、服務質量(liang)一般

　　3、服(fu)務內容(rong)偏(pian)少

　　4、面臨的困難(nan)

　　1)員(yuan)工(gong)來源問題：由(you)于人(ren)員(yuan)流動(dong)性大，所以必須要穩定的員(yuan)工(gong)來源，然(ran)后還得(de)進(jin)行(xing)上(shang)崗培訓，淘汰一(yi)(yi)部分(fen)人(ren)員(yuan)，從事家政服務行(xing)業的人(ren)，受“伺候(hou)人(ren)”、“低人(ren)一(yi)(yi)等”等舊(jiu)觀念的影響，被社(she)會上(shang)一(yi)(yi)些(xie)人(ren)看不起，沒有(you)得(de)到應有(you)的尊重，也使(shi)一(yi)(yi)些(xie)勞動(dong)者，特(te)別是下崗職工(gong)感到自卑不愿去(qu)做。

　　2)員(yuan)(yuan)工的可靠程度(du)：大(da)部分家(jia)政(zheng)服務人(ren)員(yuan)(yuan)都是進城打工者，文化水平不(bu)高，而且員(yuan)(yuan)工里面很復雜(za)，有些具有不(bu)良的社會習慣，會給客戶造成(cheng)一定的經濟損失，影(ying)響公司信譽。因此必須嚴(yan)格審核(he)員(yuan)(yuan)工身份信息，最好找當(dang)地公安局(ju)協助。

　　3)員(yuan)工管(guan)理(li)：員(yuan)工管(guan)理(li)很(hen)麻煩，所以必須制(zhi)度(du)(du)詳(xiang)細的規則制(zhi)度(du)(du)，獎懲(cheng)制(zhi)度(du)(du)，賠(pei)償制(zhi)度(du)(du)，考(kao)勤管(guan)理(li)等

　　4)客戶(hu)資料(liao)管(guan)理：很(hen)多家政(zheng)公司都(dou)沒(mei)有使用(yong)軟件的(de)習(xi)慣，信息化(hua)程度相當低(di)，還采(cai)用(yong)傳統的(de)卡片、電子文檔管(guan)理。要對定時服務(wu)客戶(hu)，客戶(hu)服務(wu)記(ji)錄，合同記(ji)錄等(deng)進(jin)行管(guan)理和快速檢索都(dou)是很(hen)困難的(de)事情，并且錯(cuo)誤率很(hen)高。

　　5)員(yuan)工工資(zi)計算：員(yuan)工的工資(zi)計算很復雜(za)，涉及到很多因素(su)，包(bao)括：等級，服(fu)務(wu)質(zhi)量，滿意度，服(fu)務(wu)數(shu)量，服(fu)務(wu)的具(ju)體項(xiang)目(mu)等。即使是專業的財務(wu)人(ren)員(yuan)也很難計算清楚。所以極易引發員(yuan)工糾紛

　　6)權益保障機(ji)制：由于家政服務(wu)(wu)機(ji)構與服務(wu)(wu)員和用(yong)人(ren)家庭(ting)的責(ze)任權利不(bu)明確，有(you)的服務(wu)(wu)協議不(bu)規(gui)范，導致(zhi)雙方的權益保障沒(mei)有(you)依(yi)據，糾紛爭議難(nan)以處理。另外，服務(wu)(wu)員的社(she)會(hui)保障和工作期(qi)間的傷害、致(zhi)殘、死(si)亡等(deng)問題沒(mei)有(you)妥(tuo)善(shan)解決辦(ban)法(fa)，導致(zhi)供求雙方均(jun)存在(zai)后顧之憂。

　　7)用人家(jia)(jia)(jia)庭需求：用人家(jia)(jia)(jia)庭對家(jia)(jia)(jia)政(zheng)服務的基(ji)本要求是安全可靠和質量(liang)滿意，許多家(jia)(jia)(jia)庭實際有條件聘(pin)用家(jia)(jia)(jia)政(zheng)服務人員，只是目(mu)前家(jia)(jia)(jia)政(zheng)服務市(shi)場選(xuan)擇(ze)余地小，難以找到合(he)適(shi)人選(xuan)，又(you)沒有客觀衡量(liang)標準(zhun)和擔保(bao)機制，故不得(de)已放棄使用家(jia)(jia)(jia)政(zheng)服務員。

　　二、創業機遇

　　隨著信息化(hua)(hua)時代(dai)的(de)(de)(de)到(dao)來，人(ren)們的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)節奏越來越快(kuai)。人(ren)們正朝著快(kuai)捷、便利、具有個性化(hua)(hua)、理性化(hua)(hua)上發展，一些白領階(jie)層(ceng)、高薪階(jie)層(ceng)、雙職工(gong)事(shi)業型階(jie)層(ceng)等(deng)很多人(ren)為了(le)不被市場淘汰，整日奔波于工(gong)作，根本無暇顧及自己的(de)(de)(de)家庭生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)。有的(de)(de)(de)人(ren)甚至把家庭生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)的(de)(de)(de)瑣(suo)事(shi)當做是一種累贅，大城市這(zhe)種現象尤(you)為嚴(yan)重。，工(gong)作的(de)(de)(de)壓(ya)力(li)再(zai)加上家庭生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)的(de)(de)(de)壓(ya)力(li)，讓(rang)都市中的(de)(de)(de)人(ren)們倍感(gan)疲憊(bei)，對家政服務(wu)的(de)(de)(de)渴求量也越來越大。

　　目(mu)前(qian)，我國的(de)家(jia)政服(fu)務(wu)公司(si)90%是(shi)中(zhong)介形式，其提供的(de)服(fu)務(wu)大部分都集(ji)中(zhong)在傳統意義上的(de)清潔、保姆、月嫂、陪護老人、照看幼兒、洗衣做飯，計時服(fu)務(wu)、清洗飲水機、抽油煙(yan)機、疏通下水道、安(an)裝洗手間潔具及(ji)水電(dian)暖維修(xiu)之(zhi)類，家(jia)政服(fu)務(wu)人員(yuan)的(de)素質較低，中(zhong)介公司(si)不能有效保障(zhang)用戶及(ji)員(yuan)工雙(shuang)方面(mian)的(de)權益，導致市場混亂，因此是(shi)家(jia)政服(fu)務(wu)行業的(de)正常發展受到(dao)了影響。

　　在從事家(jia)政(zheng)服務的人(ren)員(yuan)中，像運動健康咨詢、家(jia)庭(ting)專業醫用護理(li)等(deng)高級(ji)家(jia)政(zheng)從事人(ren)員(yuan)數(shu)量幾乎是空白，因此，推出高級(ji)家(jia)政(zheng)服務項目很有市場和潛力。

　　為了建立全方位的(de)家政服務(wu)體系(xi)，讓(rang)傳統服務(wu)與高級服務(wu)堅固，幫(bang)助都(dou)是中那(nei)些忙碌的(de)人們在緊張(zhang)的(de)工(gong)作之(zhi)余，不再(zai)為家庭瑣(suo)事(shi)操心，減輕他(ta)們的(de)負(fu)擔，讓(rang)他(ta)們也能感受到(dao)生活的(de)愜(qie)意(yi)。

創業策劃篇4

　　潮人(ren)館韓式服裝為滿足現實或潛(qian)在(zai)消費者需求而開拓和(he)準(zhun)備(bei)進入(ru)的特定(ding)市場(chang)，是青少(shao)年女大(da)學生市場(chang)，根(gen)據(ju)自身資源優(you)勢準(zhun)備(bei)為之服務同，為了(le)打入(ru)其市場(chang)特制定(ding)策(ce)劃(hua)如下：

　　一、市場分析

　　鑒(jian)于租用學(xue)校店面，市(shi)(shi)(shi)場(chang)相(xiang)對于社會比較集中(zhong)，而且(qie)市(shi)(shi)(shi)場(chang)不(bu)存(cun)在(zai)明顯(xian)的(de)(de)差異性，可采取(qu)集中(zhong)性營(ying)銷策略，根據我(wo)們(men)對市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)調研已確定為女(nv)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)市(shi)(shi)(shi)場(chang)，我(wo)們(men)做的(de)(de)是(shi)(shi)韓(han)式服裝市(shi)(shi)(shi)場(chang)，而且(qie)大(da)多數女(nv)生(sheng)(sheng)則追求時(shi)尚(shang)，新穎價(jia)格適中(zhong)，一般地女(nv)生(sheng)(sheng)的(de)(de)消(xiao)費習(xi)(xi)慣是(shi)(shi)沖動(dong)型，而且(qie)大(da)部分女(nv)生(sheng)(sheng)則特(te)別(bie)喜歡逛街(jie)，其實根據對目標(biao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)調查，大(da)多數女(nv)生(sheng)(sheng)逛街(jie)是(shi)(shi)以(yi)買吃的(de)(de)為主(zhu)，只是(shi)(shi)她(ta)(ta)們(men)追求的(de)(de)時(shi)尚(shang)新穎主(zhu)，看到漂亮的(de)(de)衣(yi)服就會去買，不(bu)管在(zai)什么地方，所以(yi)她(ta)(ta)們(men)的(de)(de)消(xiao)費習(xi)(xi)慣是(shi)(shi)與地理位(wei)置無關的(de)(de)，然而影響消(xiao)費者購(gou)買習(xi)(xi)慣因素(su)是(shi)(shi)價(jia)格。

　　目(mu)前，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)店的(de)商(shang)品(pin)剛處于(yu)市(shi)場(chang)的(de)發展(zhan)階(jie)段(duan)，所(suo)以我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)通常(chang)(chang)以低價為主，當然(ran)(ran)是在保證產品(pin)質(zhi)量的(de)前提下，根據對目(mu)標市(shi)場(chang)的(de)前期預測，市(shi)場(chang)趨勢非常(chang)(chang)看好(hao)，現在學(xue)校給(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)門面(mian)是免費的(de)，這對于(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)就(jiu)是市(shi)場(chang)機(ji)會，所(suo)以我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)必須(xu)抓住，與其他服裝店相比，這讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)降了不(bu)少成本，這也是我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)優勢方(fang)面(mian)，當然(ran)(ran)也給(gei)了消費者實惠，這樣(yang)就(jiu)更容易(yi)打(da)入市(shi)場(chang)了。

　　二、競爭分析

　　1、市(shi)場結構吸引力及市(shi)場壟斷分(fen)析：

　　在校園(yuan)里營業基本(ben)上沒(mei)有(you)壟斷，只(zhi)有(you)超市和(he)食(shi)堂(tang)并(bing)且沒(mei)有(you)其(qi)他商業性質(zhi)的(de)店(dian)面，經(jing)過市場細分(fen)，確定后的(de)目標市場雖說(shuo)不(bu)是很(hen)大，但前景很(hen)好(hao)，就根據服裝行業的(de)發展趨勢，在將來可(ke)能(neng)會有(you)潛在競(jing)爭對(dui)手準備加入競(jing)爭行列(lie)，這(zhe)就對(dui)我們的(de)市場占有(you)率產生重大影響。

　　1、產品(pin)競爭優勢：

　　潮(chao)人館服裝價格低廉，款式時尚(shang)、新(xin)穎，我們還可以根據(ju)同(tong)學們的(de)描(miao)述的(de)款式進(jin)行(xing)訂(ding)購，以滿足消費(fei)者的(de)需(xu)求(qiu)為中心，在(zai)滿足消費(fei)者需(xu)求(qiu)的(de)基(ji)礎(chu)上獲取(qu)利潤。

　　三、市場營銷

　　1、營銷(xiao)計劃：在開(kai)業之(zhi)初，我們會以折(zhe)扣方(fang)式進(jin)行促(cu)銷(xiao)，讓利于消費者，同時(shi)(shi)以傳單方(fang)式加大宣傳，深入消費者時(shi)(shi)尚、品牌觀(guan)念，成功打(da)入市(shi)場，讓她們成為(wei)本店忠誠(cheng)性顧客(ke)。

　　2銷售渠道：我們采用(yong)直接銷售方式(shi)，從(cong)廠家直接定貨，這樣不僅可(ke)以省去一些不必要(yao)的中間環節和(he)相關費用(yong)，能(neng)降低進(jin)貨成本。

　　3、主要業(ye)務關系狀況：對于供貨(huo)商(shang)，我們有誠信非(fei)常好的供貨(huo)商(shang)，貨(huo)源充足(zu)，價(jia)格(ge)便宜，款式(shi)新(xin)穎、時尚，能滿足(zu)消費(fei)者的各種需(xu)求。

　　4、價(jia)格方(fang)案：在營業之初，潮水人館韓(han)裝服飾(shi)店，采(cai)用的(de)(de)定價(jia)方(fang)法(fa)是盈虧平衡法(fa)，然(ran)后會采(cai)取反向定價(jia)法(fa)來獲取一定的(de)(de)利潤，先根據市場調查(cha)看消(xiao)費(fei)者能(neng)接受什(shen)么樣的(de)(de)價(jia)格再反向確定自己(ji)的(de)(de)成本價(jia)，在自己(ji)的(de)(de)成本上嚴(yan)格控制，使(shi)成本最(zui)低化。

　　5、銷售(shou)(shou)目(mu)(mu)標(biao)(biao)：在廣告充(chong)足的(de)前提下，我們的(de)銷售(shou)(shou)目(mu)(mu)標(biao)(biao)是月銷售(shou)(shou)量達150件左(zuo)右，預(yu)估銷售(shou)(shou)額(e)達到目(mu)(mu)4000多(duo)元，市場(chang)占有率在世界(jie)范圍45%左(zuo)右。

　　6、零(ling)售(shou)商(shang)(shang)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)策略(lve)：采(cai)用零(ling)售(shou)商(shang)(shang)品(pin)(pin)牌(pai)可(ke)(ke)促使零(ling)售(shou)商(shang)(shang)為銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)這些(xie)商(shang)(shang)品(pin)(pin)不遺余力，在銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)方式上又可(ke)(ke)以(yi)將這些(xie)商(shang)(shang)品(pin)(pin)放在較優的(de)(de)位(wei)置(zhi)，通過(guo)科學的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)陳列強(qiang)化消費者的(de)(de)購買欲望，擴(kuo)大(da)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)額。

　　7、售(shou)后服務：我們會(hui)對消(xiao)費者(zhe)所購買的商品進行(xing)記(ji)錄，如有不(bu)滿(man)意或(huo)出現商品質量問題，我們會(hui)無條(tiao)件退(tui)貨(huo)或(huo)全額退(tui)款，這樣(yang)不(bu)僅保護了(le)消(xiao)費者(zhe)的權益也不(bu)會(hui)損了(le)我們的品牌形象(xiang)。

　　四、投資說明

　　2、投資(zi)形式(shi)：以(yi)現金方式(shi)進行(xing)投資(zi)，數額為一萬(wan)元。

　　五、風險分析

　　1、產品如有積壓情況，不(bu)能退(tui)貨，容易(yi)造成直接(jie)經濟(ji)損失(shi)。

　　2、成(cheng)本(ben)控(kong)分(fen)析。在來去(qu)途中，都(dou)要運費，加上國(guo)家的某種政策，可能(neng)在稅費或其他(ta)相關事(shi)項上收(shou)取一(yi)定費用，又會造成(cheng)成(cheng)本(ben)難以控(kong)制。

　　六、成本分析

　　根據起(qi)初的(de)裝(zhuang)修費用(yong)(yong)，加上第一(yi)次的(de)進貨(huo)費用(yong)(yong)和(he)第一(yi)個月(yue)的(de)電費6500元左(zuo)(zuo)右(you)，再(zai)加上宣(xuan)傳(chuan)費用(yong)(yong)總共7000元左(zuo)(zuo)右(you)。

創業策劃篇5

　　活動名稱:扶持大學生創(chuang)業(ye)實(shi)戰競技賽(sai)

　　活動主題:扶持大學生創業

　　活動時間:20xx年(nian)05月12日 — 20xx年(nian)6月12日

　　活動地點:某市職業技術學院

　　活動對象:某市職業技術學(xue)院全(quan)體在(zai)校(xiao)大學(xue)生

　　活動商家:湘(xiang)西自治(zhi)州某某貿易有限公司

　　公司簡介：

　　湘西(xi)自治州某某貿易有限公司于20xx年成立，是一(yi)家集湘西(xi)祖傳秘方面膜、化妝品、藥酒、足(zu)液等美麗、養(yang)(yang)生(sheng)產品的(de)研(yan)發與銷售。酒店管理、互(hu)聯(lian)網信息服務等電子商務為一(yi)體的(de)綜(zong)合(he)貿易有限公司。公司旗下擁有三(san)大自主品牌：【湘西(xi)古方】、【和逸連鎖養(yang)(yang)生(sheng)】、【某某商旅】網站。

　　湘(xiang)西古方品牌旗下有：

　　【美螊修護補水絲膜】抗敏(min)、修護、補水、嫩(nen)膚、美白、祛斑。

　　【美(mei)足液】治腳氣，腳臭，腳癬(xian)。

　　【仙靈·透骨(gu)酒】理療(liao)頸(jing)椎(zhui)，腰椎(zhui)，風濕，肩周炎等。

　　【酵素果凍】排(pai)毒，治(zhi)便秘(mi)。

　　美螊洗面奶等一系列化妝(zhuang)品，日化產品。

　　承辦單位:某市職業技術學院

　　活動意義、目的和目標:

　　本次“扶持(chi)大(da)學生創(chuang)業實戰競技賽”非(fei)常符合(he)國(guo)務院辦公(gong)廳印發的(de)“眾創(chuang)空(kong)間(jian)”綱領(ling)性文件(jian)。真正相應了國(guo)家的(de)號召以(yi)“互聯(lian)網+”的(de)思維模(mo)式和“大(da)眾創(chuang)業，萬眾創(chuang)新(xin)”的(de)指(zhi)導方向(xiang)。同(tong)時在(zai)配合(he)貴校響應國(guo)家號召的(de)同(tong)時，真正從意義上解決大(da)學生創(chuang)業難和就(jiu)業難的(de)問題(ti)，而且能在(zai)更大(da)程度上的(de)避免大(da)學生創(chuang)業的(de)失敗率(lv)，因為(wei)我(wo)司的(de)定位就(jiu)是在(zai)“零成本，零風險(xian)”的(de)基(ji)礎上全力扶持(chi)大(da)學生創(chuang)業。

　　活動目的

　　1、營造一(yi)個營銷實戰(zhan)的平(ping)臺，讓(rang)參訓學子得以(yi)提(ti)高(gao)自己的實戰(zhan)能(neng)力、團隊協作(zuo)能(neng)力；

　　2、為(wei)我院學生(sheng)以后創業積累(lei)實戰(zhan)經驗，并為(wei)其賺取人生(sheng)第一桶金提供(gong)機會；

　　3、為向(xiang)往創業的(de)大學(xue)生(sheng)提供競爭交流的(de)平臺，以實戰，團隊活動(dong)(dong)等方(fang)式來生(sheng)動(dong)(dong)展現和考(kao)查學(xue)生(sheng)所應具備的(de)創業綜合素質和能力；

　　4、引導大學生將理論運用于實踐中，了解自(zi)己的優勢與劣勢，以便更(geng)有針對性的進行(xing)專業技能強化學習。

　　（二）活動目標

　　1、通過(guo)此次(ci)創(chuang)業(ye)(ye)實戰技能競賽，讓在(zai)校(xiao)學子提前(qian)體(ti)驗創(chuang)業(ye)(ye)的(de)艱辛與不易，激發其加強專業(ye)(ye)知識學習(xi)的(de)興(xing)趣；

　　2、引導我(wo)校學子(zi)做好職業規(gui)劃、人生規(gui)劃，并付(fu)諸努力，逐步實現自己的人生理想；

　　3、通過層層選(xuan)拔選(xuan)出最富有創業(ye)精神、最具(ju)有創業(ye)技能(neng)和潛力的大(da)學生創業(ye)精英(ying)，做(zuo)好(hao)人才發現與儲備工作；

　　4、在(zai)此次實戰競賽(sai)中發(fa)揮出我院就業(ye)指導團隊的(de)專業(ye)指導水(shui)平，為(wei)

　　我院(yuan)學(xue)生創業實踐(jian)提(ti)供指導。

　　（三）活動意義

　　1、有利于豐富我(wo)校學子(zi)的課外(wai)生活，積累實(shi)戰經驗(yan)，提升個(ge)人綜(zong)合(he)素質，為今后的就(jiu)業、創業打下夯實(shi)的基(ji)礎(chu)；

　　2、有利于培養大學(xue)生團隊合(he)作精神和強化其市(shi)場(chang)營銷能力；

　　3、有利于充(chong)分(fen)調動廣大學子的積極(ji)性(xing)、主(zhu)動性(xing)、創(chuang)造性(xing)，加(jia)強其(qi)對資源的利用(yong)和優化整(zheng)合能力(li)，從而創(chuang)造出更大的經濟及社會價值(zhi)。

　　活動內容:

　　（一）物品準備

　　1、湘(xiang)西(xi)古方美(mei)蠊修(xiu)護補水絲膜

　　2、湘西古方美足液

　　注：為了(le)真正意(yi)義上(shang)的(de)扶持大(da)學生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)，提高創(chuang)業(ye)(ye)實(shi)戰經驗，和技(ji)能(neng)(neng)培訓，以上(shang)產品均由(you)湘西(xi)某某貿(mao)易(yi)有(you)限公司免費提供，真正讓學生(sheng)在(zai)零投資，零風(feng)險的(de)環(huan)境下進行自我創(chuang)業(ye)(ye)的(de)技(ji)能(neng)(neng)提升。

　　（二）籌備階段

　　1、各院（系(xi)）接到(dao)學院文件(jian)后，開始制定活動(dong)策劃、活動(dong)宣(xuan)傳(chuan)海報、宣(xuan)傳(chuan)信息的制作與(yu)公(gong)布(bu)等(deng)；

　　2、準備報(bao)名表(biao)及(ji)匯總表(biao)（見附(fu)件1、附(fu)件2），安排(pai)報(bao)名地點等(deng)。

　　（三）進行階段

　　1、20xx年5月(yue)12日，張(zhang)貼活動宣傳海報(bao)，并在學校設點報(bao)名；

　　2、20xx年5月xx日，把(ba)參賽人員(yuan)名單與湘西古方(fang)相關工作人員(yuan)進行對(dui)接；

　　3、20xx年5月17日下(xia)午(wu)14：30分由湘西(xi)(xi)自治州某某貿易(yi)有限公司湘西(xi)(xi)古(gu)方講師組織(zhi)參賽人員進行(xing)實戰前培訓(xun)(xun)。（培訓(xun)(xun)內(nei)容見附件3）

　　4、初賽階段

　　初賽時間：20xx年(nian)5月(yue)17日 - 20xx年(nian)5月(yue)31日

　　初賽要(yao)求與(yu)考核：在(zai)規定的時(shi)間段(duan)（15天)銷售一盒(he)【湘西古方】美蠊面膜（每盒(he)記3分(fen)）+1瓶(ping)(ping)【湘西古方】美足液的銷售。（每瓶(ping)(ping)記3分(fen)）

　　20xx年6月1日(ri)，統計參(can)賽(sai)人員的(de)比賽(sai)成績并公布進入決賽(sai)的(de)參(can)賽(sai)人員名單。（積分前80名的(de)選(xuan)手入圍決賽(sai)）

　　5、決賽階段

　　1）決賽時間：20xx年(nian)6月2日—20xx年(nian)6月11日（10天），初賽成績計(ji)入決賽。

　　2）20xx年6月11日，統計決賽選手銷售業績。

　　3）最終成績(ji)公布：20xx年6月12日，進行決(jue)賽(sai)綜合測評(ping)，統計(ji)本(ben)次(ci)活(huo)動的比賽(sai)成績(ji)并公布在初賽(sai)、決(jue)賽(sai)中優勝人員名(ming)單。

　　[備注：評分標準：完成制定目標（湘西古方面膜占30分；美足液占30分）+綜合測評（占40分）]

　　6、頒獎典禮

　　1）時(shi)間：20xx年6月12日下(xia)午14:30分

　　2）地點：圖書館(guan)八樓多功能報告(gao)廳

　　獎勵辦法：

　　1、決賽前20名均可直接成為湘(xiang)(xiang)西某(mou)某(mou)貿易有限公(gong)司湘(xiang)(xiang)西古方品(pin)牌的校園經銷商，零投資(zi)扶持創業，授權(quan)經銷商證書。

　　2、第21名(ming)—80名(ming)，將成為湘(xiang)西古方(fang)品牌的校園市場(chang)總監，零(ling)投資扶持(chi)創業(ye)，授權代(dai)理證書。

　　3、參賽選手在(zai)本次(ci)活動(dong)中銷售額的10%作為其獎金。

　　（四）總結階段

　　把(ba)參賽人員的獲獎(jiang)情況進(jin)行公布。

　　召開全院創業大賽(sai)工作會議(yi)，對本次活動進行書面總結。

　　九、活動要求:

　　1、本(ben)次活(huo)動是湘西自治州某某貿易有(you)限公(gong)司和某市職業(ye)技術(shu)學(xue)院(yuan)舉行的創業(ye)實戰競技賽，涉(she)及(ji)面(mian)廣、可參(can)與面(mian)廣、社會影響大，各系(xi)（院(yuan)）一定(ding)要高(gao)度(du)重視；

　　2、各系（院）積極發動學生參加(jia)競技(ji)賽，爭取擴大影響力，為大學生創業營造良性輿論氛圍；

　　3、參賽人(ren)員不得拉(la)幫結(jie)派，賄賂等以獲得他人(ren)的勞動成果(guo)

　　4、評(ping)審團在活(huo)動(dong)中(zhong)的(de)監督一定要到位(wei)，確保本次活(huo)動(dong)的(de)公平、公正。

　　十、未盡事宜，最終解釋權歸屬于競賽組委會

　　共青團(tuan)某市職業(ye)技術學院委(wei)員會

　　20xx年5月10日(ri)

創業策劃篇6

　　1.1由于中國人口眾多，餐(can)飲(yin)業一直以來(lai)是(shi)最紅火(huo)的(de)(de)，同(tong)(tong)時也被各商家所看準的(de)(de)行業，紛紛定位(wei)目標市場(chang)。而我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)山東煎(jian)餅(bing)是(shi)便捷快(kuai)(kuai)速(su)、營養美味的(de)(de)快(kuai)(kuai)餐(can)類食品(pin)，結合我(wo)(wo)(wo)們自身產品(pin)便利(li)、快(kuai)(kuai)捷、營養的(de)(de)優勢，我(wo)(wo)(wo)們所針對(dui)的(de)(de)客戶群(qun)(qun)體主要是(shi)在(zai)校(xiao)學(xue)生以及外來(lai)務(wu)工人員。還有工作繁忙的(de)(de)工薪階(jie)層。這其中又以貼近我(wo)(wo)(wo)們生活的(de)(de)學(xue)生群(qun)(qun)體為目標客戶群(qun)(qun)，而同(tong)(tong)類的(de)(de)快(kuai)(kuai)餐(can)諸如手抓餅(bing)、肯德基乃至外賣等就是(shi)我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)競爭對(dui)手。

　　美味營(ying)養、快捷(jie)便利是我們(men)山東煎(jian)(jian)餅(bing)最大的(de)(de)特(te)色(se)，同時，山東煎(jian)(jian)餅(bing)吃法多樣，味道較多。適(shi)合各(ge)種(zhong)各(ge)樣有(you)著各(ge)種(zhong)口味的(de)(de)人們(men)。隨著人們(men)的(de)(de)生活水平越來越好(hao)，消費者的(de)(de)健(jian)康意(yi)識也(ye)越來越強了，山東煎(jian)(jian)餅(bing)中的(de)(de)粗(cu)糧(liang)成(cheng)分對(dui)健(jian)康

　　1.2零(ling)防腐劑(ji)食品(pin)的(de)空(kong)白

　　食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)防(fang)腐(fu)(fu)劑(ji)(ji)是用(yong)于防(fang)止(zhi)食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)因微生物(wu)引起的變質，提高食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)保存性能，延長食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)保質期而使用(yong)的食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)添加劑(ji)(ji)。由于防(fang)腐(fu)(fu)劑(ji)(ji)能延長食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)保質期，我(wo)國(guo)《食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)衛生法》規定，允許(xu)食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)加入適量的防(fang)腐(fu)(fu)劑(ji)(ji)。在食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)安(an)全問題日(ri)益突出的今天(tian)，不(bu)(bu)(bu)少商家為了保證食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)不(bu)(bu)(bu)腐(fu)(fu)壞，不(bu)(bu)(bu)按(an)法定法規添加防(fang)腐(fu)(fu)劑(ji)(ji)。食(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)及醬料中的防(fang)腐(fu)(fu)劑(ji)(ji)主要有山梨酸和苯(ben)甲酸，而且不(bu)(bu)(bu)容(rong)易檢(jian)測(ce)。雖(sui)然按(an)規定添加對人(ren)體(ti)并無(wu)危害(hai)，但零(ling)防(fang)腐(fu)(fu)劑(ji)(ji)仍(reng)然是最(zui)理想的。

　　我們公(gong)司秉(bing)持著“天然(ran)、健康、營養(yang)”的(de)方針，堅(jian)持煎餅生產的(de)零(ling)防腐劑(ji)，使(shi)山東煎餅更適合大眾享用。空白的(de)零(ling)防腐劑(ji)食品行業(ye)是(shi)極具市場的(de)。

　　1.3目標市場

　　我們把目標市場首先定在廣(guang)東，并且是高校學生人群，主要因(yin)素有人口因(yin)素和(he)地理因(yin)素兩個方面(mian)。

　　人(ren)口因(yin)素(su)：由于我們的(de)(de)團隊(dui)主要集中在高校內，又因(yin)為(wei)大學生的(de)(de)學習生活或者組織工作比(bi)較繁重(zhong)且時間比(bi)較就緊湊，適合我們的(de)(de)產品推廣。而且學生文(wen)化水平較高，對(dui)健(jian)康(kang)重(zhong)視(shi)，我們產品以(yi)粗(cu)糧為(wei)原料，有(you)(you)(you)利于我們的(de)(de)身體健(jian)康(kang)。因(yin)此我們的(de)(de)產品對(dui)具有(you)(you)(you)強(qiang)烈(lie)健(jian)康(kang)意識的(de)(de)廣東高校學生有(you)(you)(you)什么好的(de)(de)市場(chang)前(qian)景(jing)。

　　地(di)理因素(su)：廣東天氣濕熱，加上廣東人現在打破了從(cong)前的(de)(de)清淡胃(wei)口(kou)，餐飲越(yue)來越(yue)油膩，口(kou)味越(yue)來越(yue)重。我(wo)(wo)們(men)產品中的(de)(de)粗糧成分(fen)有(you)助于(yu)化解油膩，有(you)利于(yu)身體的(de)(de)健康(kang)成長，釋放壓力。加上高校中人口(kou)比較密集，有(you)利于(yu)我(wo)(wo)們(men)創業(ye)，所以我(wo)(wo)們(men)要以廣東高校為(wei)基點，輻射到其他各地(di)。

　　1.4國內市場需求

　　山東(dong)煎餅(bing)是一(yi)(yi)種(zhong)美(mei)(mei)味(wei)(wei)且(qie)快捷的(de)(de)小(xiao)吃(chi)形式(shi)的(de)(de)煎餅(bing)，主要(yao)特色是味(wei)(wei)道香,里外(wai)全脆,味(wei)(wei)美(mei)(mei),醬主要(yao)以回(hui)味(wei)(wei)感(gan)為(wei)主。給人感(gan)覺吃(chi)過(guo)一(yi)(yi)次,還想吃(chi)下(xia)一(yi)(yi)次的(de)(de)感(gan)覺。同時(shi)(shi)，作(zuo)為(wei)山東(dong)的(de)(de)傳(chuan)統(tong)美(mei)(mei)食也有(you)著(zhu)悠久的(de)(de)歷史文化背(bei)景與內涵，深受社會(hui)各階(jie)層，各個(ge)(ge)年(nian)齡段的(de)(de)人們(men)的(de)(de)喜(xi)愛。尤其是在學(xue)(xue)校附(fu)近，繁重的(de)(de)學(xue)(xue)習壓力與緊湊的(de)(de)時(shi)(shi)間下(xia)，美(mei)(mei)味(wei)(wei)的(de)(de)熱氣騰騰的(de)(de)山東(dong)煎餅(bing)為(wei)他們(men)帶(dai)來了福音，解除了他們(men)一(yi)(yi)身的(de)(de)疲憊(bei)。就算只算學(xue)(xue)生，據統(tong)計20xx年(nian)全國有(you)9360.5萬名小(xiao)學(xue)(xue)生、6875.9萬名中學(xue)(xue)生、2468.1萬名大(da)學(xue)(xue)生，假(jia)設(she)每天只有(you)百分之一(yi)(yi)的(de)(de)人買(mai)了山東(dong)煎餅(bing)，那么日銷售量也有(you)1870450個(ge)(ge)煎餅(bing)。何況還有(you)很多(duo)的(de)(de)工(gong)薪階(jie)層喜(xi)愛著(zhu)省時(shi)(shi)充(chong)饑(ji)又價廉(lian)的(de)(de)山東(dong)煎餅(bing)。所以說，山東(dong)煎餅(bing)有(you)足夠的(de)(de)市(shi)場需(xu)求而且(qie)它的(de)(de)市(shi)場需(xu)求量是非常大(da)的(de)(de)。

　　1.5省內(nei)市場需求(qiu)

　　廣州(zhou)作為國(guo)際大(da)都(dou)(dou)市，中國(guo)一(yi)線(xian)城市之一(yi)有著(zhu)龐大(da)的(de)(de)人口基數，整個廣東(dong)省還有著(zhu)超過250萬的(de)(de)外(wai)來務工人員。同時(shi)，由于(yu)街(jie)面小攤的(de)(de)管理混(hun)亂(luan)、衛生條件較差等問(wen)題，為了照顧國(guo)際都(dou)(dou)市與中國(guo)形象廣州(zhou)市對(dui)路邊攤販的(de)(de)打擊力(li)度(du)較強(qiang)于(yu)內地(di)。加上(shang)緊湊的(de)(de)都(dou)(dou)市快(kuai)速生活，廣州(zhou)對(dui)于(yu)快(kuai)速、方便、營養、安全(quan)的(de)(de)食品有著(zhu)較高(gao)的(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)。而這些需(xu)求(qiu)(qiu)與要求(qiu)(qiu)與山東(dong)煎(jian)餅的(de)(de)符合(he)程度(du)很高(gao)。

　　2.競爭分析

　　2.1同一(yi)產品競爭

　　盡管(guan)全(quan)國各地都(dou)有山東煎(jian)餅(bing)賣(mai)，但(dan)是，他們(men)卻都(dou)是以街(jie)頭小(xiao)商小(xiao)販的(de)方式，推著小(xiao)推車在城管(guan)的(de)圍追堵截(jie)下艱難的(de)生存著。人(ren)們(men)常(chang)常(chang)在饑餓的(de)時候卻發現“今天城管(guan)檢(jian)查，老板回家休息了(le)。”這樣的(de)狀況(kuang)無(wu)疑連累了(le)美味(wei)的(de)山東煎(jian)餅(bing)的(de)形(xing)象，而我們(men)則(ze)決定拯救它(ta)。

　　我(wo)們要做(zuo)(zuo)的(de)是(shi)建立山東煎餅(bing)(bing)連鎖(suo)店，統一(yi)(yi)市(shi)場標準。這在目前(qian)是(shi)沒(mei)(mei)有人涉足的(de)，或者說沒(mei)(mei)有人成功的(de)。就競(jing)爭(zheng)來看，目前(qian)市(shi)場上(shang)的(de)山東煎餅(bing)(bing)攤位(wei)基(ji)本上(shang)都是(shi)老一(yi)(yi)輩的(de)人迫(po)不得已，養(yang)家糊口才做(zuo)(zuo)的(de)，不僅沒(mei)(mei)有好的(de)創新(xin)，而且由于(yu)較低的(de)文化(hua)(hua)水平，往往對食品的(de)安(an)全問題(ti)也不夠(gou)重視。而我(wo)們是(shi)新(xin)一(yi)(yi)代(dai)的(de)大學生，有著(zhu)充裕的(de)知識(shi)以(yi)(yi)及優良的(de)思維方式(shi)，可(ke)以(yi)(yi)對山東煎餅(bing)(bing)做(zuo)(zuo)出一(yi)(yi)些好的(de)創新(xin)，可(ke)以(yi)(yi)真正的(de)把山東煎餅(bing)(bing)做(zuo)(zuo)成一(yi)(yi)個品牌。在這個山東煎餅(bing)(bing)規模化(hua)(hua)、正規化(hua)(hua)的(de)空白領域里，我(wo)們有著(zhu)很(hen)強的(de)競(jing)爭(zheng)力，這將是(shi)我(wo)們最大的(de)機會。

　　2.2同類(lei)產品競爭

　　在便捷、快速的快餐(can)類食品市場(chang)中(zhong)，有(you)著諸(zhu)如(ru)肯德基、麥當勞的巨(ju)頭，也有(you)著手抓餅、壽司等(deng)等(deng)各種各樣的食品，包括各種外賣等(deng)等(deng)。與(yu)他們相比，山(shan)東煎餅除了(le)美味之外，由于有(you)著粗糧食品的加(jia)入，以及干凈衛生(sheng)的經營(ying)生(sheng)產標準。我們可(ke)以有(you)著更為營(ying)養的天然優勢(shi)，同(tong)時可(ke)以做出全(quan)程安全(quan)綠色的保證。

　　由(you)于加(jia)(jia)工簡單(dan)，粗糧(liang)(liang)雜(za)糧(liang)(liang)的(de)口感有些粗糙，但(dan)也正因為此，粗糧(liang)(liang)雜(za)糧(liang)(liang)中(zhong)保存(cun)了許多(duo)細糧(liang)(liang)中(zhong)沒有和(he)(he)含量較(jiao)少的(de)精品成分。粗糧(liang)(liang)雜(za)糧(liang)(liang)含有豐富的(de)不可溶性纖(xian)維素，有利(li)于保障(zhang)消化系統正常運轉。它與(yu)可溶性纖(xian)維協同(tong)工作，可降低(di)血(xue)液中(zhong)低(di)密度膽固(gu)醇和(he)(he)甘油三(san)酯的(de)濃度；增(zeng)加(jia)(jia)食物在(zai)胃里的(de)停留時間，延遲飯后(hou)葡(pu)萄(tao)糖(tang)吸收的(de)速度，降低(di)高血(xue)壓(ya)、糖(tang)尿病(bing)、肥胖癥和(he)(he)心腦血(xue)管(guan)疾病(bing)的(de)風險。

　　粗糧(liang)雜糧(liang)的(de)引(yin)入，使得我(wo)(wo)們的(de)產品比之同類有著更(geng)為豐富的(de)營養，有著更(geng)會合理的(de)膳食搭(da)配。在人們越(yue)來越(yue)重視(shi)食品安全(quan)與營養的(de)今天(tian)，這會是我(wo)(wo)們的(de)核心(xin)競爭力(li)。

　　3.銷售預測

　　3.1短期目標

　　我(wo)們計劃先(xian)試點經營一到兩個店鋪立(li)足(zu)于(yu)學校，利用優良(liang)的傳統秘方并加(jia)以(yi)創新，給予正(zheng)規化(hua)的包裝與管理，先(xian)在小(xiao)范圍(wei)內打(da)敗(bai)競爭對(dui)手，爭取到校內40%左右(you)的市(shi)場份額。

　　由(you)于學校內(nei)食(shi)堂的(de)(de)黑色料理，以(yi)及同學們緊湊的(de)(de)時(shi)間安排，對快捷便利的(de)(de)食(shi)品要(yao)求較(jiao)高，市場(chang)較(jiao)大。預計達(da)到(dao)短(duan)期目標時(shi)，每天大概會賣(mai)出400份，每天的(de)(de)純利潤1000元。

　　3.2長期目標

　　完(wan)成短(duan)期(qi)的(de)(de)(de)(de)目標(biao)后(hou)，我(wo)們將把商標(biao)、服飾、制作方式等(deng)通過(guo)加盟的(de)(de)(de)(de)方式快(kuai)速地推廣(guang)(guang)出來，首先完(wan)成對全市高校的(de)(de)(de)(de)覆(fu)蓋(gai)，并逐漸推廣(guang)(guang)到全省。提(ti)升我(wo)們在行(xing)業內的(de)(de)(de)(de)影響力，達到定制市場標(biao)準(zhun)的(de)(de)(de)(de)水平。我(wo)們才(cai)能(neng)夠(gou)更廣(guang)(guang)泛的(de)(de)(de)(de)推廣(guang)(guang)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)產(chan)品。把更多(duo)的(de)(de)(de)(de)人吃(chi)到更正宗的(de)(de)(de)(de)健康綠(lv)色、美(mei)味便捷的(de)(de)(de)(de)山東煎(jian)餅，也能(neng)夠(gou)盡快(kuai)的(de)(de)(de)(de)實(shi)現我(wo)們的(de)(de)(de)(de)事(shi)業理(li)想。

　　關(guan)于山東煎餅，我們主(zhu)要以其(qi)方便快捷為主(zhu)要競爭力(li)，卻又由(you)于國家法律制(zhi)度不能通過流動攤位(wei)來(lai)最大化的實(shi)現(xian)快捷便利(li)功能。我們對未來(lai)的期望是能夠向政府提出申請商業(ye)步行街的概念。在人流量比較(jiao)大的地方建立不同規模的商業(ye)步行街，一方面給與了部分人生存的空間，另

　　一方面，也(ye)帶給(gei)了人們便利的生活方式(shi)。同時，人流于車流的分(fen)離也(ye)有利于交通的良好秩序。

　　3.3未來狀況

　　在未來，我們會逐漸擴大經營范圍，增(zeng)售(shou)附加產品，提升銷售(shou)模式的多樣化。成為像肯德基、永和豆漿、真功夫一樣的快餐(can)巨頭(tou)。

　　4.效益分析

　　4.1經濟效益

　　山東煎餅雖然有著(zhu)較低的(de)成(cheng)本(ben)，卻有著(zhu)很高(gao)的(de)回報。尤其在抓準市(shi)場(chang)與銷售的(de)關鍵點(dian)后，預計在初期(qi)能獲得每年10萬的(de)純利潤(run)。后期(qi)則(ze)會更高(gao)。

　　4.2社會效益

　　我們還致(zhi)力于解決城管與(yu)商販的根本矛盾，謀求兩者利益(yi)的平(ping)衡，達(da)到互利共贏的地步(bu)。

　　我們首(shou)先做出讓步尋找商鋪，自身(shen)先做到(dao)并呼吁同行做到(dao)不(bu)違(wei)法不(bu)擺小攤(tan)。其次，在(zai)有一(yi)定(ding)規模與話語(yu)權后，向政府或相(xiang)關機構提出建(jian)設商業步行街的請(qing)求。以完成互利共贏(ying)的目標。

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