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大學生超市創業計(ji)劃書
日(ri)子如同白駒過隙，成績已屬(shu)于過去，新一輪的工(gong)作即將來臨，此時此刻我們需要開始(shi)制(zhi)定一個(ge)計(ji)劃(hua)。計(ji)劃(hua)到底怎(zen)么擬(ni)定才合適呢？以(yi)下是(shi)小編(bian)整理的大學生超市創業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)，希望(wang)對大家有所幫助。
大學生超市創業計劃書1
創業計劃書有(you)相對固(gu)定的(de)(de)格(ge)式，它幾乎包括反映投資(zi)商所有(you)感興趣的(de)(de)內容。
一、便利店的潛力及趨勢
近(jin)年來，由于(yu)大(da)型(xing)(xing)賣(mai)場(chang)的(de)(de)(de)數量不斷增加，中小(xiao)型(xing)(xing)賣(mai)場(chang)由于(yu)在商(shang)品(pin)品(pin)種(zhong)以(yi)及經(jing)營(ying)項目、經(jing)營(ying)理念(nian)的(de)(de)(de)落后，加上(shang)經(jing)營(ying)成本居高不下，導(dao)致生(sheng)存空間越(yue)來越(yue)小(xiao)，從而引發了(le)業(ye)態的(de)(de)(de)變(bian)革，從而產生(sheng)了(le)居于(yu)超市(shi)和小(xiao)型(xing)(xing)雜貨鋪另外一種(zhong)業(ye)態——便(bian)利店。便(bian)利店主要(yao)是(shi)為方便(bian)周(zhou)圍的(de)(de)(de)居民或是(shi)人群而開設的(de)(de)(de)一種(zhong)小(xiao)型(xing)(xing)超市(shi)，是(shi)生(sheng)存于(yu)大(da)型(xing)(xing)綜合賣(mai)場(chang)及購物(wu)中心的(de)(de)(de)商(shang)圈市(shi)場(chang)邊(bian)緣的(de)(de)(de)零售(shou)業(ye)態。
以(yi)經(jing)營項目齊(qi)全及經(jing)營日(ri)用快(kuai)速消(xiao)費(fei)品(pin)為(wei)主的(de)(de)(de)一種(zhong)零(ling)售業(ye)態(tai)，主要開設于各社區及流動人口(kou)教多且(qie)以(yi)快(kuai)速消(xiao)費(fei)商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)地(di)方(fang)(fang)，或學校附近(jin)。商(shang)圈范(fan)圍(wei)(wei)一般只覆蓋周圍(wei)(wei)200M的(de)(de)(de)范(fan)圍(wei)(wei)。便利店的(de)(de)(de)經(jing)營應緊(jin)緊(jin)抓住大型賣場(chang)的(de)(de)(de)市場(chang)空白(bai)點，以(yi)方(fang)(fang)便消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)為(wei)前(qian)提，為(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)提供(gong)一個(ge)方(fang)(fang)便、快(kuai)捷的(de)(de)(de)購物環境，以(yi)此來贏(ying)得消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)。主要經(jing)營快(kuai)速消(xiao)費(fei)食品(pin)，日(ri)用品(pin)，書報，收(shou)費(fei)業(ye)務代辦，面點，果(guo)蔬等商(shang)品(pin)。
因(yin)為(wei)他具有超(chao)市的(de)經營(ying)特點(dian)，雜(za)貨鋪的(de)經營(ying)成本價格優勢及便(bian)(bian)利(li)優勢，迅速贏得(de)了消(xiao)費者的(de)青睞，因(yin)而得(de)以(yi)(yi)快速發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，并(bing)形(xing)成了連鎖化經營(ying)。未(wei)來隨(sui)著生活節奏的(de)不(bu)斷加(jia)快，一(yi)是綜合(he)的(de)大型賣場，一(yi)是方便(bian)(bian)快捷的(de)便(bian)(bian)利(li)店(dian)經營(ying)應是零(ling)售行業發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)趨勢。國內由于(yu)經濟收入(ru)水平比較低下，起步較晚，所(suo)以(yi)(yi)在便(bian)(bian)利(li)店(dian)業態目(mu)前尚(shang)沒有很突出(chu)的(de)企業，大家都(dou)在邊做邊摸索，導(dao)致業態的(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)緩慢。
二、選址
(一(yi))商(shang)圈理念(nian)：便利店的商(shang)圈一(yi)般是位于店鋪的直線(xian)距離0-200米內，超過200米的效果(guo)就比較差了，經營面(mian)積一(yi)般在60-200平方。
(二)經營(ying)選址(zhi)：一般都在社區(擁有(you)自己的(de)商圈)及路邊的(de)人氣比較旺(wang)的(de)地(di)方，或(huo)是大(da)賣場旁邊(借(jie)助人家的(de)商圈)，以此來(lai)達(da)到(dao)自己的(de)經營(ying)贏利。
三、投資計劃
(一)CI設計
1、企業(ye)(ye)標識：要明顯的(de)(de)體(ti)現出便(bian)利(li)店的(de)(de)經營信息，要符合便(bian)利(li)店的(de)(de)經營特(te)(te)點，并且要能(neng)有效的(de)(de)結合現有的(de)(de)資源來設(she)計企業(ye)(ye)的(de)(de)CI。既要體(ti)現出陽光超市的(de)(de)經營特(te)(te)點來設(she)計連鎖經營的(de)(de)便(bian)利(li)店的(de)(de)企業(ye)(ye)標識。
2、企業理念：為大眾(zhong)提(ti)供便利(li)購物條(tiao)件;為消費(fei)者提(ti)供優質(zhi)的服(fu)務;為消費(fei)者提(ti)供適合的商品(pin)
(二)投資計劃
1、固定設施
天花——便(bian)利店的(de)裝(zhuang)修不必講究奢華，只要(yao)符合(he)自己(ji)的(de)經營特點，且能達到(dao)給顧(gu)客留下(xia)清潔，舒適的(de)環(huan)境即(ji)可，一般只需(xu)要(yao)使用白色天花頂或者其(qi)他暖色的(de)天花頂即(ji)可，但是在布(bu)局裝(zhuang)飾時比(bi)較(jiao)(jiao)講究搭配(pei)，比(bi)較(jiao)(jiao)常見(jian)的(de)有白色膩子頂，或者是石膏板。
地面(mian)——便利店(dian)(dian)由于(yu)營業的時間比較長(chang)，加上其基本(ben)都是以(yi)銷(xiao)售(shou)日常食(shi)品為(wei)主(食(shi)品的銷(xiao)售(shou)占50-60%)，要(yao)求店(dian)(dian)堂的色彩要(yao)比較淡雅明快清新，地面(mian)由于(yu)燈光(guang)的反射效果，一般要(yao)求店(dian)(dian)面(mian)地板以(yi)素(su)色，淺(qian)色為(wei)主，一般使用乳白色或(huo)是米黃(huang)色的地板。
招(zhao)牌——便利(li)店的(de)招(zhao)牌一般等同于店面的(de)臨街寬(kuan)度，制作(zuo)時不(bu)用考慮豪(hao)華，只需符(fu)合自(zi)己特(te)點(dian)(dian)，能(neng)有(you)效的(de)契合企業的(de)經營特(te)點(dian)(dian)，且能(neng)符(fu)合便利(li)店本(ben)身的(de)特(te)征，必要時為節約成本(ben)還(huan)可(ke)以考慮由企業贊助制作(zuo)。
店前的(de)地面——只要平整(zheng)，容易搞好衛(wei)生，不至于(yu)使灰(hui)塵(chen)太(tai)多即(ji)可，一般會用素色(se)地板或是直(zhi)接使用水泥地面。
墻(qiang)面——為(wei)保證(zheng)店堂的(de)光(guang)度(du)，便利店一(yi)般使(shi)用(yong)白色仿瓷作為(wei)墻(qiang)面的(de)裝飾色調(diao)，還可以(yi)(yi)以(yi)(yi)突出商業氣氛為(wei)目(mu)的(de)，使(shi)用(yong)廣(guang)告圖來裝飾，使(shi)用(yong)廣(guang)告圖時一(yi)般要求(qiu)使(shi)用(yong)反(fan)光(guang)度(du)較高的(de)燈箱(xiang)片。
照明——白(bai)色(se)(se)或(huo)暖色(se)(se)的色(se)(se)彩為主，比較多的都是使用(yong)白(bai)色(se)(se)的日(ri)光燈(deng)管(guan)，正常情況下，需要(yao)保持10-15平方(fang)一根(gen)燈(deng)管(guan)即可使光度符合經(jing)營需要(yao)。
音響——為(wei)保證(zheng)顧客的(de)舒適的(de)購物心理情緒，便利(li)店一般都配備有小功(gong)率的(de)音響，并(bing)且主要以開放舒緩的(de)背景音樂。
2、經營設備
電(dian)腦――一般每(mei)店配(pei)備收銀機(ji)一臺，其(qi)功能兼具(ju)前后臺，無需另行配(pei)備專門的后臺操(cao)作系統。
軟件――與總部實(shi)行(xing)連網，各店統(tong)一使用軟件系(xi)統(tong)，以方便總部對其進(jin)行(xing)管理監控，并(bing)且總部能根(gen)據系(xi)統(tong)來(lai)進(jin)行(xing)庫存管理。
收銀(yin)臺――收銀(yin)臺兼管理人員(yuan)工(gong)作臺。
貨架――以平(ping)方數計，每4-4.5平(ping)方需(xu)要一組貨架，貨架只需(xu)使用(yong)一般的貨架即(ji)可。
冰柜(ju)――因便利店(dian)是方便于就(jiu)近的居民，故便利店(dian)一般都備有2個冰柜(ju)，一個是飲料(liao)啤酒柜(ju)，另一個作為冰激凌(ling)專用冰柜(ju)。
其他設(she)備(bei)――如(ru)書報柜(ju)，糕點(dian)柜(ju)，根(gen)據經營的項目需要(yao)來進行設(she)備(bei)的增加(jia)。
3、商品
便利店(dian)的商品結構中，食(shi)品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其(qi)他10%, 約需(xu)單品數20xx至3000種。
(三)經營理念
1、符合目(mu)標消費(fei)者(zhe)需求――便利店因為都是經營的快速消費(fei)品(pin)(pin)，一(yi)般(ban)選擇在店鋪范(fan)圍內比較常銷(xiao)的商(shang)品(pin)(pin)作為其經營商(shang)品(pin)(pin)，主要講究庫存小，周轉要快
2、為消(xiao)費者提供方便――就近的(de)(de)購買條件，可適當考(kao)慮送(song)貨(huo)上門，經(jing)營(ying)項目要根據(ju)周(zhou)圍居民的(de)(de)需求來進行商品配置
四、管理運營
1、 制(zhi)(zhi)度管理(li)(li)：在連鎖便利店的(de)經營過程(cheng)中(zhong)，管理(li)(li)與效(xiao)益是(shi)密切(qie)相(xiang)(xiang)關的(de)，因(yin)此，制(zhi)(zhi)度化(hua)的(de)管理(li)(li)在運營過程(cheng)中(zhong)是(shi)相(xiang)(xiang)當重要的(de)，相(xiang)(xiang)關的(de)管理(li)(li)制(zhi)(zhi)度有：
出勤制(zhi)(zhi)度(du)(du)(du);衛生管理(li)制(zhi)(zhi)度(du)(du)(du);報表管理(li)制(zhi)(zhi)度(du)(du)(du);能耗管理(li)制(zhi)(zhi)度(du)(du)(du);設備(bei)管理(li)制(zhi)(zhi)度(du)(du)(du)
固定(ding)(ding)資產管(guan)理制(zhi)度(du)(du)(du);采購管(guan)理制(zhi)度(du)(du)(du);現金管(guan)理制(zhi)度(du)(du)(du);工(gong)資的發放(fang)管(guan)理規定(ding)(ding);員工(gong)的擔保(bao)制(zhi)度(du)(du)(du)
管(guan)(guan)理(li)人員的權(quan)限規定;員工(gong)的獎(jiang)懲制度;員工(gong)工(gong)作制度;貨架作業管(guan)(guan)理(li)制度;商品配送管(guan)(guan)理(li)制度
倉庫管(guan)理(li)制度;會議管(guan)理(li)制度;耗材(cai)領(ling)用管(guan)理(li)制度;通訊器(qi)材(cai)及設備(bei)管(guan)理(li)制度
2 商品管理：為維護(hu)企(qi)業的(de)(de)形象，保證顧客在店內能買到合乎(hu)自己要求的(de)(de)，新鮮的(de)(de)商品，相關的(de)(de)制度(du)有：
商(shang)品(pin)的(de)進(jin)場制(zhi)度;商(shang)品(pin)的(de)銷(xiao)售報表(biao)(biao);采購(gou)報表(biao)(biao);滯(zhi)銷(xiao)報表(biao)(biao);暢銷(xiao)商(shang)品(pin)統計表(biao)(biao)
關于商品的(de)獎罰制(zhi)度(du);商品的(de)配備申(shen)報(bao)制(zhi)度(du);臨近商品的(de)處理;商品銷(xiao)售考(kao)核;促(cu)銷(xiao)商品的(de)管理制(zhi)度(du)
3 庫存管理：因便利店的(de)(de)商品周(zhou)(zhou)轉量很(hen)小，所以在經營(ying)過(guo)程(cheng)中嚴格的(de)(de)商品管理制度能(neng)有效的(de)(de)杜絕商品的(de)(de)滯(zhi)銷，和提高商品的(de)(de)周(zhou)(zhou)轉率，建立有效的(de)(de)商品配送機制，相關(guan)的(de)(de)制度有：
庫存(cun)報表管理(li);庫存(cun)的(de)限(xian)制;商(shang)品的(de)周轉周期(qi)與庫存(cun)的(de)參(can)考
調貨申請表;退(tui)貨管(guan)理規定;庫存周轉考核(he);商品配送管(guan)理制度;滯銷(xiao)商品考核(he)
4 系統管理
系(xi)統化，信(xin)息化，數字化的(de)管(guan)理(li)能(neng)有(you)效的(de)減少(shao)商品的(de)損耗(hao)，加強店與店之間的(de)溝通(tong)頻率，能(neng)快速的(de)實現商品的(de)流(liu)轉，從(cong)而使(shi)資金的(de)流(liu)轉更加有(you)效，促(cu)進(jin)企業(ye)的(de)良(liang)性發展，因此連(lian)鎖店必須(xu)將其電腦系(xi)統進(jin)行連(lian)網統一管(guan)理(li)，以提高工作準確率和工作效率，相關的(de)制度(du)有(you)
操(cao)作(zuo)員的管理(li)規(gui)定(ding)(ding);操(cao)作(zuo)員的權限;操(cao)作(zuo)員的保密規(gui)定(ding)(ding);營(ying)業額(e)與員工(gong)工(gong)資(zi)的關系(xi)制定(ding)(ding)
a)損耗(hao)管理：制定有(you)效的防(fang)(fang)損制度(du)(du)，提高員工(gong)的防(fang)(fang)損意(yi)識，發揮員工(gong)的防(fang)(fang)損積極性(xing)，有(you)效的防(fang)(fang)損降耗(hao)措施，相關(guan)的制度(du)(du)有(you)
員工內盜的(de)處理(li)(li)意見;損(sun)(sun)耗的(de)管(guan)理(li)(li)規定(ding);損(sun)(sun)耗的(de)獎懲制(zhi)度;耗材管(guan)理(li)(li);關于盜損(sun)(sun)的(de)管(guan)理(li)(li)規定(ding)
b) 促銷(xiao)管理(li)(li)：實(shi)行統一的促銷(xiao)政策，有利于(yu)增強企業的形象，促進商品的銷(xiao)售(shou)，有利于(yu)整(zheng)合(he)促銷(xiao)資源，實(shi)現資源利用的合(he)理(li)(li)化，相關的制(zhi)度有
促銷管理規(gui)定;促銷的(de)申請(qing);促銷的(de)執行考核(he)
五 投資分析
預算按120平米計(ji)算(單店)
1、A 固定(ding)設(she)施(shi)：首期(即開業(ye)前)
天花+墻面：直接刮膩子(120+120)3.5/平方=840元(yuan)
水(shui)電設備(bei)：2500元
地板;120平方(fang)6+600+120平方(fang)12=2760元
鋪面(mian)外：20xx平方=600元
店招：20平方30=600元
合(he)計840+2500+2760+600+600=7300元
B 經營設備
貨架：28020+18030=11000元(yuan)
電腦收銀設備：3500+500+800=4800元
冰柜：18002=3600元
軟件：15002=3000元(yuan)
分攤總部(bu)連網費用：20xx元
收銀臺：1000元(yuan)
煙柜：400元
酒柜：600元
電話初裝費：20xx=600元(yuan)
其他設備：1000元
合(he)計(ji)11000+4800+3600+3000+20xx+1000+400+600+600+1000=28000元
C 租(zu)賃押(ya)金;20xx元
D 消防(fang)設備：20xx元
總投入7300+28000+20xx+2000=39300元
2、經營成本及經營費用
租(zu)金―――――-800—1000元/月(yue)
稅――――――-500元(國稅)+200(地稅)=700/月
工商管理――――150元月
水―――――――50元/月
電―――――――800元/月(yue)
工資――――――5004=20xx元/月
耗損預估――――500元/月
總部配送費―――400元(yuan)/月
總(zong)部管理費用――400元/月
其他(ta)費用(yong)――――300元/月
合(he)計1000+700+150+50+800+20xx+500+400+400+300=6300元/月(yue)
3 營業效益
預計營業額1000――1500元/日
月計營業額(e)40000元
營(ying)業(ye)利潤(run)(run)4000022%利潤(run)(run)率=8800元
營業(ye)外收入500元/月(yue)
合計效益(yi)8800+500=9300元
4 貨值800元/平(ping)方(fang)120平(ping)方(fang)=96000元
5 后期開業(ye)后的追加投入30000元
6 收益分析
收益(yi)=效益(yi)-費(fei)用=9300-6300=3300元/月
年收益=3300/月12月=39600/年
不可預計費用5000元/年
實際預計收益39600-5000=34600元/
總投入=首期投入+后(hou)期追加=39300+30000=69300
年回報率=年收益總投入=3460069300=0.4992
預計(ji)收回(hui)投入需2年(nian)
六 項目可行性
行(xing)(xing)(xing)業(ye)的(de)發展(zhan)趨勢及社會經濟的(de)發展(zhan)水平(ping)的(de)上升，使項目的(de)可行(xing)(xing)(xing)性(xing)更加強(qiang)烈，鑒于(yu)此(ci)，推薦涉(she)入此(ci)行(xing)(xing)(xing)業(ye)并形成連鎖(suo)化經營，在本地市場尚未(wei)成熟(shu)之際搶占行(xing)(xing)(xing)業(ye)的(de)制高點。
七 風險規避
由于行業(ye)風險的(de)不確定性，因(yin)此，建議在開業(ye)之后3個月，可(ke)以通過核算將店面執行承(cheng)包經營，具體方式(shi)待定，前提是統一采購，統一品牌(pai)，統一經營，可(ke)通過下(xia)述方式(shi)來執行降耗從(cong)而實現降低(di)風險的(de)目的(de)，且能(neng)提高員工的(de)工作積極性.
A方案;員工入股
B方(fang)案;前期投資算做風險投資，由員工進(jin)行擔(dan)保(bao)抵押經營，自(zi)負盈虧(kui)
C方案(an);以(yi)委托經營的模式交給員(yuan)工經營，多勞多得，上交費用
D方案;繳納承包金的形式進行承包經營
八 投資解析
1. 前期投資(zi)：固(gu)定(ding)設施(shi)及營(ying)業設施(shi),可(ke)以利用部分現有(you)的設備，以降低其投入
2. 追(zhui)加(jia)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)：因以利用了現有賣(mai)場(chang)的(de)客戶資(zi)源(yuan)，在首(shou)期投(tou)(tou)(tou)(tou)入(ru)中已經(jing)沒有了貨(huo)款(kuan)投(tou)(tou)(tou)(tou)入(ru)，故在后期需要追(zhui)加(jia)部分(fen)貨(huo)款(kuan)投(tou)(tou)(tou)(tou)入(ru)，即是后期追(zhui)加(jia)的(de)3萬元貨(huo)款(kuan)投(tou)(tou)(tou)(tou)入(ru)來作為后期的(de)資(zi)金運營，此投(tou)(tou)(tou)(tou)入(ru)可(ke)視總部對供(gong)應商(shang)的(de)整合而降低投(tou)(tou)(tou)(tou)入(ru)數(shu)量。
大學生超市創業計劃書2
一、基本情況
相關工作經(jing)歷：曾經(jing)在商店里(li)賣過東西，懂得(de)一點怎(zen)樣經(jing)營，但(dan)在日后的日子里(li)本人會增(zeng)加社會實踐的，學習與這方面(mian)的知(zhi)識的。
二、立項概述
我(wo)是(shi)一名大(da)學生，專業是(shi)計(ji)算機(ji)專業，從小對(dui)經(jing)營方面感興(xing)(xing)趣。現在將要(yao)大(da)學畢(bi)業了(le)，憑著(zhu)自(zi)己對(dui)經(jing)營的(de)(de)(de)愛好和向往，一直希(xi)望在自(zi)己的(de)(de)(de)鄉(xiang)鎮開一間超市(shi)，用此(ci)來發展自(zi)己鄉(xiang)鎮的(de)(de)(de)經(jing)濟，是(shi)市(shi)場上的(de)(de)(de)許多超市(shi)吸引了(le)我(wo)，我(wo)去超市(shi)購物時(shi)的(de)(de)(de)啟迪，使我(wo)對(dui)此(ci)產生極大(da)的(de)(de)(de)興(xing)(xing)趣。根據(ju)本(ben)人的(de)(de)(de)經(jing)驗，資金情況及對(dui)當今(jin)社會的(de)(de)(de)了(le)解，決(jue)定要(yao)謹慎從事，三思而行，因(yin)為這有非常大(da)的(de)(de)(de)風險，加(jia)上自(zi)己的(de)(de)(de)經(jing)驗不足。
隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保(bao)(bao)，健(jian)康的消(xiao)費已成為一種生活時(shi)尚，所(suo)以我(wo)打算要銷售一些綠色(se)的產品，以保(bao)(bao)證(zheng)人民的身心健(jian)康，顧客至上，這是我(wo)們的宗旨。
三、市場調查
(見附表)
四、對其它大型超市的調查
1、店(dian)鋪硬件(jian)調查。主要包(bao)括(kuo)：競爭店(dian)的選址、店(dian)鋪外(wai)觀形象、建筑物(wu)構造、停車場的設計、經營設施配置等方(fang)面的調查。
2、店(dian)堂陳(chen)列(lie)布局(ju)調查(cha)。主要(yao)包(bao)括：競(jing)爭店(dian)的樓(lou)面(mian)(mian)構(gou)成、平面(mian)(mian)布局(ju)、面(mian)(mian)積分(fen)割、商品陳(chen)列(lie)及店(dian)堂氣氛營造等方面(mian)(mian)的調查(cha)。
3、商(shang)品能力調(diao)查(cha)。對競爭商(shang)店(dian)商(shang)品品種齊全的(de)程度、商(shang)品的(de)價格帶(dai)、商(shang)品的(de)品質、貨源(yuan)供應等情(qing)況進行調(diao)查(cha)分析。
4、顧客(ke)層次(ci)的調(diao)查(cha)。主要從年齡層次(ci)和收入層次(ci)進行調(diao)查(cha)。
5、店鋪運營管(guan)理調查。對(dui)促銷(xiao)、補(bu)貨(huo)、陳列及環境(jing)衛生等方面(mian)的調查。
需求與(yu)供給的(de)關(guan)系有以下幾種類型：
①需求旺盛(sheng)，供給偏(pian)低型;
②需求旺盛，供給旺盛型;
③需求不(bu)(bu)旺，供給也不(bu)(bu)旺型(xing);
④需(xu)(xu)求(qiu)不旺(wang)，供(gong)給(gei)旺(wang)盛(sheng)型。從(cong)倉儲式(shi)超市選(xuan)址看，其立地商圈內需(xu)(xu)求(qiu)與(yu)供(gong)給(gei)關(guan)系呈現出(chu)第(di)一(yi)種(zhong)類型最佳，第(di)二種(zhong)次之，第(di)三、第(di)四種(zhong)類型要(yao)盡力回(hui)避。對(dui)需(xu)(xu)求(qiu)和供(gong)給(gei)的(de)(de)調查(cha)，要(yao)注意對(dui)潛(qian)在(zai)需(xu)(xu)求(qiu)和供(gong)應的(de)(de)調查(cha)，要(yao)特別留意可能(neng)會引起供(gong)需(xu)(xu)變化的(de)(de)一(yi)些因(yin)素(su)的(de)(de)發(fa)展趨勢(shi)。
6、倉儲式超市的調查：
在(zai)倉儲式超(chao)市選址(zhi)時，除了對以(yi)上大的(de)項(xiang)目調查(cha)外，具體地點選址(zhi)還(huan)必(bi)須對以(yi)下幾(ji)(ji)個雖(sui)屬(shu)細節問題但(dan)又頗(po)為重(zhong)要的(de)幾(ji)(ji)個因素進行(xing)調查(cha)。
可見(jian)度。可見(jian)度是(shi)商(shang)店被(bei)往來行人或乘車者所(suo)能看到的(de)(de)程度。場所(suo)可見(jian)度越(yue)高，商(shang)店越(yue)容易(yi)引起客流的(de)(de)重視，他們來店購物的(de)(de)可能性越(yue)大。因此倉儲(chu)式(shi)超市(shi)選址時要選擇可見(jian)度高的(de)(de)地點(dian)，如兩面臨(lin)街(jie)的(de)(de)十字路口(kou)或三岔路口(kou)。
適(shi)用性(xing)，如果要(yao)征用土(tu)(tu)地建(jian)房(fang)子要(yao)考慮(lv)土(tu)(tu)地面積形狀與商店(dian)的(de)(de)類型(xing)是否相符，如果租(zu)用現成(cheng)的(de)(de)房(fang)子則要(yao)考慮(lv)建(jian)筑(zhu)的(de)(de)構造、材料、立面造型(xing)及其可塑性(xing)，倉儲式(shi)超市貨架比一(yi)般商場(chang)的(de)(de)高，相應地要(yao)求建(jian)筑(zhu)物的(de)(de)層高也(ye)比較(jiao)高。同(tong)時還(huan)要(yao)了(le)解有關(guan)城市建(jian)設(she)發展規劃(hua)要(yao)求，詳細了(le)解該地點的(de)(de)交(jiao)通、市政、綠化(hua)、公共(gong)設(she)施、住(zhu)宅建(jian)設(she)或改造項(xiang)目(mu)的(de)(de)近期(qi)、遠期(qi)規劃(hua)。
交通便(bian)利性。主要了解兩(liang)方面的情況(kuang)：
a、是該地是否接近主要公(gong)路，交(jiao)通(tong)網絡能否四通(tong)八達(da)，商品從車(che)(che)站運(yun)至商店是否方(fang)便(bian)，白天能否通(tong)過大型貨車(che)(che)，因為大城市普遍對大型貨車(che)(che)實行(xing)運(yun)輸管制，中(zhong)心區許(xu)多街道不允許(xu)通(tong)貨車(che)(che)，有的只允許(xu)夜間通(tong)車(che)(che)。
b、是該地是否有較密集(ji)的(de)公交汽(qi)車路線(xian)經過，各條公交路線(xian)的(de)停(ting)靠點(dian)(dian)能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私(si)家車普及不廣，這點(dian)(dian)顯(xian)得尤為重要。因為這直接(jie)關系到顧客購(gou)物的(de)便利程度。
五、開業前的市場調查
在(zai)開(kai)超市之前我(wo)得訪(fang)問(wen)一些超市和商(shang)家，仔細觀察了(le)消(xiao)費(fei)者購物(wu)的(de)情況(kuang)，并(bing)詢問(wen)了(le)一些消(xiao)費(fei)者，比如(ru)：不同(tong)年(nian)齡、不同(tong)職業、不同(tong)收入水平(ping)的(de)消(xiao)費(fei)者，有(you)著(zhu)不同(tong)的(de)購物(wu)習(xi)慣和消(xiao)費(fei)需求，我(wo)認(ren)為精明的(de)商(shang)家在(zai)經營過程中要不斷(duan)的(de)揣(chuai)摩各種消(xiao)費(fei)群的(de)心理變(bian)化和需求變(bian)化
(一)高收(shou)入消費(fei)群的消費(fei)行為及(ji)心理特(te)征(zheng)：
1、品牌偏(pian)好明顯，受文化需求(qiu)的(de)(de)影響大(da)于價(jia)格上的(de)(de)誘(you)惑。高(gao)(gao)(gao)收入群體多為(wei)高(gao)(gao)(gao)學(xue)歷、高(gao)(gao)(gao)品位、高(gao)(gao)(gao)消(xiao)費需求(qiu)的(de)(de)“三高(gao)(gao)(gao)”消(xiao)費群體，易(yi)于接受新事物和(he)大(da)品牌，并會(hui)由此產生相應的(de)(de)品牌偏(pian)好。
2、購(gou)(gou)買數(shu)(shu)(shu)量(liang)(liang)較(jiao)大，購(gou)(gou)買頻率和次(ci)數(shu)(shu)(shu)較(jiao)少。高收入群體(ti)忙(mang)于工作，因而(er)他們(men)在生(sheng)活上表現出(chu)極(ji)大的(de)(de)(de)不(bu)規律性。除周末以外，逛街(jie)購(gou)(gou)物對他們(men)來說只(zhi)能是一種“奢侈”。但(dan)是若進(jin)商(shang)場購(gou)(gou)物，他們(men)購(gou)(gou)買的(de)(de)(de)數(shu)(shu)(shu)量(liang)(liang)很多，從吃的(de)(de)(de)、喝的(de)(de)(de)到(dao)用的(de)(de)(de)，一消(xiao)費就是數(shu)(shu)(shu)百元。據(ju)了解，這種“集(ji)中(zhong)購(gou)(gou)物”的(de)(de)(de)消(xiao)費者并(bing)不(bu)少，在周末購(gou)(gou)物群中(zhong)占(zhan)了很大的(de)(de)(de)比例(li)。
3、購物(wu)期(qi)望(wang)(wang)值較高(gao)。高(gao)收入消費者受其(qi)社會(hui)地位(wei)的(de)(de)影響，在購物(wu)時也(ye)期(qi)望(wang)(wang)商家(jia)能給予其(qi)特殊(shu)的(de)(de)關照，比方(fang)如售(shou)前服(fu)務(wu)和(he)售(shou)后服(fu)務(wu)方(fang)面等等。我(wo)訪問過許多消費者，他們一致認(ren)為，購物(wu)時他們最(zui)重視的(de)(de)是商家(jia)的(de)(de)服(fu)務(wu)態度。
(二)低收入(ru)消費群的消費行為及心理特征：
1、注重價(jia)格(ge)。很多人都有過手頭拮據(ju)的(de)經歷，沒錢的(de)日子，他(ta)們(men)總不得已掐算著一分一厘的(de)支(zhi)(zhi)出(chu)。對低收入消費群(qun)而言，在這方面表現得尤為突(tu)出(chu)。用最少的(de)支(zhi)(zhi)出(chu)滿足(zu)盡(jin)可能多的(de)消費需(xu)求(qiu)是他(ta)們(men)最為“奢侈”的(de)美好愿望(wang)。在調(diao)查中(zhong)，我發(fa)現商場的(de)特價(jia)處，大多數是低收入群(qun)。因為對他(ta)們(men)來(lai)說，低價(jia)是實(shi)惠。很多外面
大(da)城市(shi)(shi)的超市(shi)(shi)就(jiu)以(yi)這(zhe)樣的實(shi)惠吸引(yin)了眾多(duo)的市(shi)(shi)民。
2、注重質(zhi)(zhi)量。目前，城鎮里的(de)(de)(de)低收(shou)入群中(zhong)。在(zai)調查中(zhong)，我(wo)發現他(ta)們(men)的(de)(de)(de)消費(fei)(fei)習慣(guan)遠遠不(bu)同于農村消費(fei)(fei)者。他(ta)們(men)已經具有(you)了消費(fei)(fei)過程中(zhong)的(de)(de)(de)自我(wo)保護(hu)意識和對(dui)健康生活、營養飲食的(de)(de)(de)追求(qiu)。即使他(ta)們(men)為了節儉而去購買肉(rou)菜(cai)(cai)市場里的(de)(de)(de)低價肉(rou)菜(cai)(cai)，但(dan)他(ta)們(men)仍然擔(dan)憂肉(rou)菜(cai)(cai)的(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)量，并(bing)渴盼“放心肉(rou)菜(cai)(cai)”的(de)(de)(de)到來(lai)。因為質(zhi)(zhi)量是實(shi)在(zai)，東西在(zai)便宜的(de)(de)(de)同時還要中(zhong)用、中(zhong)吃(chi)。
3、購(gou)物(wu)數量少(shao)，購(gou)物(wu)頻(pin)次(ci)多。下崗工人尤其是(shi)其中的家庭(ting)主婦，生(sheng)(sheng)活很有規律(lv)，每天基本上是(shi)按時(shi)起、按時(shi)睡，按時(shi)買東(dong)西，按時(shi)看電視??他(ta)們的單次(ci)購(gou)物(wu)數額很小，但(dan)是(shi)購(gou)物(wu)頻(pin)次(ci)很多，有時(shi)一天就(jiu)會(hui)發生(sheng)(sheng)數次(ci)購(gou)買行為。
六、超市市場調查目的及內容
大學生超市創業計劃書3
一、項目簡介
項目名稱：
XXX社(she)區超市 經營性質：雙人合作經營
主營業務：
農副食產品、日(ri)常生活用品、水果、食品、飲料酒水等 員工人(ren)數(shu)：6人(ren)
項目預算：
XX萬(wan)（現自有資金XX萬(wan)，需貸款XX萬(wan)元） 場(chang)地(di)選擇：XXXX路，面積約100平米左右。
面向群體：
周邊社區(qu)內的住(zhu)戶群體、公司學(xue)校等客戶群體較多，人流(liu)量較為穩定(ding)。
二、運營理念
在社(she)區小型超市(shi)的(de)(de)(de)經營(ying)過(guo)程(cheng)(cheng)中，管理與(yu)效益是(shi)密切相關(guan)的(de)(de)(de)，因(yin)(yin)此(ci)，制度化的(de)(de)(de)管理在運(yun)營(ying)過(guo)程(cheng)(cheng)中是(shi)相當重要的(de)(de)(de)，為維護企(qi)業的(de)(de)(de)形象，保證顧客在店(dian)內能(neng)買到合乎自(zi)己要求的(de)(de)(de)，新鮮(xian)的(de)(de)(de)商品(pin)， 因(yin)(yin)社(she)區超市(shi)的(de)(de)(de)商品(pin)周轉(zhuan)(zhuan)量很(hen)小，所(suo)以在經營(ying)過(guo)程(cheng)(cheng)中嚴格的(de)(de)(de)商品(pin)管理制度能(neng)有效的(de)(de)(de)杜絕商品(pin)的(de)(de)(de)滯銷，和提高商品(pin)的(de)(de)(de)周轉(zhuan)(zhuan)率(lv)，建立有效的(de)(de)(de)商品(pin)配送機(ji)制。
三、市場分析
1、項目自身市場
社(she)區(qu)服(fu)務超(chao)市(shi)的經營根本是立足(zu)于社(she)區(qu)，服(fu)務于居民。而目前我們(men)所(suo)選擇的XXX小區(qu)，附(fu)近有較多高檔住宅區(qu)，寫(xie)字樓與學校，人流(liu)量相(xiang)對穩定(ding)。從而形成了社(she)區(qu)服(fu)務超(chao)市(shi)得天獨厚的消費群體(ti)和龐大的信息資源。這一資源優勢為我們(men)的將(jiang)來的發展奠定(ding)了堅實的基(ji)礎。
2、區域市場
由于(yu)我們的(de)項目(mu)坐落分(fen)布區(qu)域覆(fu)蓋面(mian)廣多為居住(zhu)區(qu)，所以這一(yi)優勢(shi)進一(yi)步強(qiang)化了社區(qu)服(fu)(fu)務(wu)(wu)超市(shi)業務(wu)(wu)開展(zhan)的(de)先決條件(jian)(jian)：該地區(qu)人口居住(zhu)密(mi)度相對較(jiao)高，服(fu)(fu)務(wu)(wu)需求(qiu)量很大，從這一(yi)區(qu)域的(de)人文素質，經濟實力、消費(fei)水平等方面(mian)看(kan)，很容易(yi)培養并行成長期的(de)、固有的(de)消費(fei)人群，為社區(qu)服(fu)(fu)務(wu)(wu)超市(shi)穩定發展(zhan)創造了有利條件(jian)(jian)。
四、營銷策略
1、符(fu)合目標(biao)消(xiao)費者需求――社區超市(shi)因為(wei)都是經營(ying)(ying)的快(kuai)速消(xiao)費品(pin)，一般選擇(ze)在店(dian)鋪(pu)范圍內比較常銷的商(shang)品(pin)作為(wei)其經營(ying)(ying)商(shang)品(pin)，主(zhu)要講(jiang)究(jiu)庫存小，周轉(zhuan)要快(kuai)。
2、為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮(lv)送貨上門，經營項目要(yao)根據周(zhou)圍居民(min)的需求來(lai)進行商(shang)品配。
3、24小時(shi)全天候營(ying)業，節假日全年(nian)無休，滿足客戶任何(he)時(shi)候的不同需要。
4、經常推出打折產品(pin)，幾和(he)幾合一產品(pin)，促(cu)銷活(huo)動，同(tong)比其他(ta)大(da)(da)型超(chao)市更為價(jia)格(ge)低(di)的(de)產品(pin)吸引龐大(da)(da)的(de)有去求群體。
五、店面設計及人員配置
（一）店面設計
本店(dian)面積約為(wei)100平米，由于社區超市營(ying)業的時間比較長，所以(yi)店(dian)堂的色(se)彩(cai)為(wei)比較淡雅明快清新，而簡潔(jie)整(zheng)齊的貨架，商品擺放區域規劃應一目了(le)然，方便中(zhong)老年(nian)客戶的選購。
店前(qian)的地面(mian)只要平整，容易搞好衛(wei)生，不至于使灰(hui)塵(chen)太多即可，一(yi)般會(hui)用素色地板或是直(zhi)接使用水泥地面(mian)。
而(er)為了保證客戶的購(gou)物(wu)體(ti)驗，后倉處多與購(gou)物(wu)區(qu)稍作(zuo)隔離。倉庫區(qu)域內(nei)部劃分整(zheng)齊，涵蓋(gai)了工(gong)作(zuo)人員的休(xiu)息(xi)室在內(nei)。
(二）人員配置
1.店長2名：本人及(ji)出資人共兼(jian)，主(zhu)要(yao)負(fu)責進貨，盤庫及(ji)決(jue)策(ce)（白班、晚班）
2.收銀員2名（白(bai)班、晚班）
3.倉(cang)庫(ku)(ku)兼理貨員2名，主要(yao)負責倉(cang)庫(ku)(ku)收貨、貨柜整(zheng)理、送貨上(shang)門等工作（白班、晚(wan)班）
六、成本預算
（一）項(xiang)目啟動預算為28萬(wan)元。
1、手續(xu)辦(ban)理：1萬元(yuan)（營業執照，稅務登(deng)記，食品(pin)流通許可，煙草許可證(zheng)等）
2、門面及內部裝修：2萬(wan)元(yuan)。
3、店面租金：8萬元 （付(fu)三押一）。
4、轉讓費：2.8萬元(yuan)
5、人員(yuan)工資(zi)：1.2萬(wan)（一個月，4人，具體(ti)看業(ye)績來算）
6、商(shang)品(pin)進(jin)貨合(he)計：9萬(wan)元（飲料酒類(lei)(lei)、農副食(shi)品(pin)類(lei)(lei)、奶制品(pin)零食(shi)類(lei)(lei)、冰(bing)激凌、日用品(pin)類(lei)(lei)、小(xiao)家電(dian)類(lei)(lei)、煙類(lei)(lei)等(deng)等(deng)）
7、固(gu)定資產合計：2萬(wan)元（電腦、收銀設(she)備(bei)、監控設(she)備(bei)、冰柜、貨架等）
8、流動資金：2萬元(yuan)
以上合計28萬(wan)元。
本人(ren)自(zi)有資(zi)金8萬(wan)(wan)，合伙人(ren)自(zi)有資(zi)金5萬(wan)(wan)，還需要貸款15萬(wan)(wan)。
（二）收入預測
節假日全年(nian)無休，二十四小時營業(ye)制 按(an)日算預計營業(ye)額(e)20xx―2500元/日 按(an)夜(ye)算預計營業(ye)額(e)1000—1500元/夜(ye)
月計營業額(e)=（日(ri)額(e)+夜額(e)）
（三）成本計算
房(fang)租：20000元
員工工資：12000元(yuan)（4人，一個月）
商品(pin)進(jin)貨費：40000元
裝修(xiu)折舊： 600元（三年(nian)折舊期(qi)）
水電費：1000元
其他不可預見(jian)費： 500元(yuan)
預(yu)計每月總成本約(yue)為：74100元(yuan)。
（四）利潤估算
每(mei)月利(li)潤=月營業收入-月總成(cheng)本(ben)
年利潤：
開業一年即(ji)可收回全部投資28萬元，并(bing)盈余3萬元。
七、風險預估及規避
由于行(xing)業(ye)風險的不確定性，且大型超(chao)市、賣(mai)場等規模(mo)性企(qi)業(ye)競爭較多。社區超(chao)市的庫(ku)存(cun)問題是(shi)最需要關注的，有(you)些產品的新(xin)鮮度直接導致(zhi)了他是(shi)否可以銷售。
因此在價格、商品(pin)新(xin)鮮度(du)及(ji)服(fu)務管理上要加(jia)強(qiang)力度(du)，把控(kong)好庫存(cun)量，并及(ji)時(shi)掌控(kong)到(dao)食品(pin)用(yong)品(pin)的保質期。
方便(bian)是(shi)社(she)區(qu)超市最大的優勢，我們應妥善利用這一點。以穩定客戶群體。并且(qie)我們是(shi)24小(xiao)時制的超市，更為了夜班及夜生活(huo)的客戶群體提(ti)供(gong)了相對的便(bian)捷服務。
大學生超市創業計劃書4
一、項目介紹:
建立社(she)區(qu)水果超市:在3000戶(每戶3人)的(de)社(she)區(qu)建立水果超市。
二、市場分析
中國的(de)水果(guo)市場很大。與國外平均(jun)每(mei)年消(xiao)費(fei)85公(gong)斤(jin)水果(guo)相比，國內(nei)平均(jun)消(xiao)費(fei)只(zhi)有一半。根據(ju)大多數(shu)家庭的(de)調查(cha)，三個家庭中有80%的(de)人每(mei)個月的(de)水果(guo)支出(chu)超過80元。10%的(de)家庭消(xiao)費(fei)50-80元的(de)水果(guo)。只(zhi)有10%的(de).家庭消(xiao)費(fei)50元以下的(de)水果(guo)。
隨著居民收入水平的(de)(de)提高，水果(guo)(guo)的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)需求(qiu)不斷增加。目(mu)前，我國(guo)人均(jun)年水果(guo)(guo)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)量約為45公(gong)斤(jin)，遠(yuan)低于健康標準要(yao)求(qiu)(70公(gong)斤(jin))，甚至比(bi)發達(da)國(guo)家人均(jun)年水果(guo)(guo)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)量(80公(gong)斤(jin))還要(yao)差。考(kao)慮到未(wei)來人口增長的(de)(de)因素，按照衛生標準，全國(guo)水果(guo)(guo)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)量將達(da)到1.155億噸，比(bi)20xx年水果(guo)(guo)總產量高出70%
三、選擇的理由
1.行業需求:中(zhong)國缺(que)少大型(xing)水果賣家(jia)。
2.創(chuang)業(ye)者需求:進入門檻低，投(tou)資小就(jiu)能運營。
3.政(zheng)策(ce)支(zhi)持:20xx年(nian)3月22日(北京市(shi)(shi)(shi)(shi)商(shang)(shang)務局、北京市(shi)(shi)(shi)(shi)發(fa)展(zhan)和改革委員會):鼓(gu)勵和支(zhi)持發(fa)展(zhan)的商(shang)(shang)業(ye)項(xiang)目(mu)79個，包括(kuo)超市(shi)(shi)(shi)(shi)、便利店(dian)、社區(qu)(qu)早餐店(dian)、食品(pin)店(dian)、日用(yong)品(pin)商(shang)(shang)店(dian)等(deng)。限制類商(shang)(shang)業(ye)項(xiang)目(mu)包括(kuo):在(zai)地區(qu)(qu)級(ji)以(yi)(yi)上(shang)商(shang)(shang)業(ye)中(zhong)(zhong)心(xin)和規劃(hua)的特色商(shang)(shang)業(ye)街(區(qu)(qu))外新增營業(ye)面(mian)積5000平方米以(yi)(yi)上(shang)的大(da)中(zhong)(zhong)型(xing)(xing)零售商(shang)(shang)業(ye)設施；市(shi)(shi)(shi)(shi)區(qu)(qu)二(er)環路內，新增營業(ye)面(mian)積1萬平方米以(yi)(yi)上(shang)的大(da)型(xing)(xing)百貨(huo)商(shang)(shang)店(dian)、大(da)型(xing)(xing)超市(shi)(shi)(shi)(shi)限購；城(cheng)市(shi)(shi)(shi)(shi)三(san)環以(yi)(yi)內，限制經營面(mian)積1萬平方米以(yi)(yi)上(shang)的大(da)型(xing)(xing)倉(cang)儲式商(shang)(shang)場、大(da)型(xing)(xing)專業(ye)超市(shi)(shi)(shi)(shi)和各(ge)類大(da)型(xing)(xing)批(pi)(pi)發(fa)市(shi)(shi)(shi)(shi)場；城(cheng)市(shi)(shi)(shi)(shi)中(zhong)(zhong)心(xin)區(qu)(qu)、市(shi)(shi)(shi)(shi)政(zheng)商(shang)(shang)業(ye)中(zhong)(zhong)心(xin)、區(qu)(qu)域商(shang)(shang)業(ye)中(zhong)(zhong)心(xin)、中(zhong)(zhong)關(guan)村科技園(yuan)區(qu)(qu)海淀園(yuan)區(qu)(qu)、商(shang)(shang)業(ye)中(zhong)(zhong)心(xin)區(qu)(qu)限制增設各(ge)類一級(ji)集貿市(shi)(shi)(shi)(shi)場和批(pi)(pi)發(fa)市(shi)(shi)(shi)(shi)場。
4.全新的銷售(shou)機會:只有水果連(lian)鎖店還是空(kong)白。而其他(ta)行(xing)業的連(lian)鎖店則處于低利潤競(jing)爭狀態。
5.新穎的(de)銷售(shou)方式:開放式自選。
6.多(duo)元化服務項目:提(ti)供自(zi)動榨(zha)汁服務。提(ti)供組合包裝盒(he)，介紹店里(li)各種水果的特點和適合的人群(qun)，引導健康消費。
7.水(shui)果(guo)購(gou)買狀況(kuang)和(he)消費者心理(li):時間忙(mang)，沒有多余的時間買水(shui)果(guo)。超市(shi)和(he)批發市(shi)場不(bu)買很多水(shui)果(guo)，因為(wei)他(ta)(ta)們(men)主要買其他(ta)(ta)產品(pin)。
8.巨(ju)大的(de)市場(chang):國(guo)家計劃在(zai)20xx年(nian)使水果(guo)(guo)人均消費(fei)量達到40公斤。20xx年(nian)48斤。20xx年(nian)53斤。也就(jiu)是(shi)說，到20xx年(nian)，水果(guo)(guo)的(de)消費(fei)量將增(zeng)加2500萬公斤。市場(chang)巨(ju)大。是(shi)目前市場(chang)的(de)40%。
四.特殊服務:
1.給(gei)顧客一個全新的、安全的、質量有保證的、便宜的地(di)方放心消費(fei)
更多(duo)的(de)顧(gu)(gu)客選(xuan)擇(ze)去超市(shi)買(mai)水果(guo)。除了(le)在購(gou)買(mai)其他商品(pin)時看(kan)到(dao)水果(guo)出售，剩下(xia)的(de)最大原因是超市(shi)里的(de)水果(guo)可以(yi)讓消(xiao)費者在產(chan)品(pin)外觀、產(chan)品(pin)質量(liang)和重量(liang)上感到(dao)放心(xin)。而(er)且開放式(shi)的(de)自選(xuan)方式(shi)可以(yi)給客戶更多(duo)的(de)選(xuan)擇(ze)。我們(men)的(de)水果(guo)超市(shi)，采(cai)用統(tong)一(yi)裝(zhuang)修(xiu)、統(tong)一(yi)店面布局、統(tong)一(yi)采(cai)購(gou)、統(tong)一(yi)配送，所有產(chan)品(pin)都經過(guo)清洗、打蠟、分級(ji)、包裝(zhuang)后銷售，能給顧(gu)(gu)客以(yi)上的(de)心(xin)理滿足感。
2.獨特的引導消費
現(xian)(xian)在(zai)(zai)的顧客在(zai)(zai)購買水(shui)(shui)果(guo)(guo)時，選(xuan)擇根據自己的口味和(he)喜好(hao)來消(xiao)(xiao)費(fei)，而忽略了水(shui)(shui)果(guo)(guo)本身的特(te)點和(he)適合(he)食用的人群。通過(guo)對很多消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的調(diao)查發現(xian)(xian)，幾乎沒有(you)人能說出菠(bo)蘿(luo)的特(te)點和(he)適合(he)吃的人群，肝病(bing)(bing)和(he)胃(wei)病(bing)(bing)患(huan)者(zhe)(zhe)(zhe)應該吃什(shen)么(me)水(shui)(shui)果(guo)(guo)，不適合(he)吃什(shen)么(me)水(shui)(shui)果(guo)(guo)。這說明大(da)家都在(zai)(zai)盲目消(xiao)(xiao)費(fei)水(shui)(shui)果(guo)(guo)。如果(guo)(guo)沒有(you)水(shui)(shui)果(guo)(guo)消(xiao)(xiao)費(fei)常識(shi)，就會導(dao)致把(ba)香蕉給糖尿病(bing)(bing)患(huan)者(zhe)(zhe)(zhe)做錯事(shi)的誤解。作為一(yi)個水(shui)(shui)果(guo)(guo)零售商，我(wo)們的責(ze)任是教(jiao)會每(mei)(mei)個人如何合(he)理消(xiao)(xiao)費(fei)和(he)食用水(shui)(shui)果(guo)(guo)。在(zai)(zai)這方面，我(wo)會貼出每(mei)(mei)一(yi)種水(shui)(shui)果(guo)(guo)的特(te)點、適合(he)的人群、店內(nei)好(hao)與不好(hao)等級的鑒別方法的海報，引導(dao)大(da)家健(jian)康(kang)消(xiao)(xiao)費(fei)。
3.為不(bu)同的消(xiao)費群體提供多(duo)種服(fu)務(wu)
水果(guo)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)一(yi)般分(fen)為兩種:自(zi)己(ji)吃(chi)和送禮(li)物。根據送禮(li)者(zhe)(zhe)的(de)心理(li)和包(bao)裝(zhuang)(zhuang)需(xu)(xu)求，我們會(hui)專門設(she)計一(yi)些(xie)不(bu)同容(rong)量(3G、5G)的(de)可(ke)折疊或組(zu)合(he)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)組(zu)合(he)，提供給消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)進(jin)行補償(chang)。換句(ju)話說，顧客可(ke)以(yi)隨(sui)意組(zu)合(he)購買水果(guo)。如果(guo)購買后需(xu)(xu)要包(bao)裝(zhuang)(zhuang)盒，只(zhi)需(xu)(xu)要支付(fu)一(yi)定的(de)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)費(fei)就可(ke)以(yi)拿到店里的(de)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)盒(可(ke)以(yi)分(fen)為生(sheng)日、探望病(bing)人、探親等(deng)。)和一(yi)張(zhang)賀卡。這樣，消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)不(bu)僅可(ke)以(yi)了解消(xiao)費(fei)情(qing)況，還(huan)可(ke)以(yi)避(bi)免游客或其他商家購買昂貴的(de)禮(li)品(pin)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)水果(guo)，保證質量。
4.深入挖掘水果(guo)的特點(dian)和(he)消費者的其他需求
隨(sui)著人們收入的增加，更多的消(xiao)(xiao)費(fei)者開(kai)始喝新鮮果(guo)(guo)(guo)(guo)汁(zhi)(zhi)。根據消(xiao)(xiao)費(fei)者的需(xu)求(qiu)，每個水果(guo)(guo)(guo)(guo)連(lian)鎖店都(dou)會(hui)有(you)免(mian)費(fei)的榨(zha)(zha)汁(zhi)(zhi)機供顧客(ke)使(shi)(shi)用(yong)(yong)。購買水果(guo)(guo)(guo)(guo)后，顧客(ke)可以(yi)(yi)用(yong)(yong)水源清(qing)洗水果(guo)(guo)(guo)(guo)，免(mian)費(fei)使(shi)(shi)用(yong)(yong)榨(zha)(zha)汁(zhi)(zhi)機將水果(guo)(guo)(guo)(guo)榨(zha)(zha)汁(zhi)(zhi)。如果(guo)(guo)(guo)(guo)客(ke)戶自帶集裝箱，我們不會(hui)收取任何費(fei)用(yong)(yong)。如果(guo)(guo)(guo)(guo)客(ke)戶想把果(guo)(guo)(guo)(guo)汁(zhi)(zhi)帶到(dao)家里、公司或(huo)在路上(shang)喝，我們會(hui)提供一套(tao)容器(qi)(包(bao)括塑料杯、吸(xi)管、蜂蜜、糖等(deng)。，并為顧客(ke)包(bao)裝它們),以(yi)(yi)便將鮮榨(zha)(zha)果(guo)(guo)(guo)(guo)汁(zhi)(zhi)帶到(dao)任何地方飲用(yong)(yong)。衛(wei)生(sheng)方面(mian)，每次客(ke)戶使(shi)(shi)用(yong)(yong)榨(zha)(zha)汁(zhi)(zhi)機，我們都(dou)會(hui)對機器(qi)進行消(xiao)(xiao)毒(du)，放在消(xiao)(xiao)毒(du)柜中，保證衛(wei)生(sheng)。
大學生超市創業計劃書5
一、企業概況
主要經營范圍：
工業化中餐(包括各(ge)類(lei)‘北綠’凍干食品、速食營養粥、蓋澆飯(fan)、速食菜、即(ji)食素食及藍(lan)梅飲料等
企業類型：新(xin)型產(chan)業
□生產制造 □零(ling)售 □批發 □服務 □農業
□√新型(xing)產(chan)業(ye) □傳(chuan)統產(chan)業(ye) □其他
二、創業計劃作者的個人情況
以往的相關經驗(包(bao)括(kuo)時間(jian))：
三、市場評估
目標顧客描(miao)述：時尚人(ren)群、寫字樓辦公(gong)人(ren)員、企事業人(ren)員、老(lao)師(shi)、學生(sheng)、醫護人(ren)員、病人(ren)等。
市(shi)場容(rong)量(liang)或本企業預(yu)計市(shi)場占有(you)率(lv)(lv)：本店(dian)坐落內環線，交通便(bian)利(li)，周圍有(you)高層寫字樓、音樂(le)學院等。根據報道，快餐業二○○五年要(yao)營業額達(da)XX億元(yuan)，單(dan)是(shi)方便(bian)面就達(da)230億元(yuan)，就按1%計也可達(da)2億元(yuan)的市(shi)場容(rong)量(liang)，預(yu)計市(shi)場占有(you)率(lv)(lv)可達(da)20%。
市場容量(liang)的變化(hua)趨勢(shi)：隨著人們對食品(pin)安全越來越重視以及營養快餐的進一步(bu)了解，而我們品(pin)牌及產(chan)品(pin)知(zhi)名度(du)會(hui)越越來越高(gao)，價格合理，市場份(fen)額會(hui)明顯增加。
競(jing)爭對(dui)手的(de)主要優勢：
1、資金雄厚，經常促銷
2、進入市場較早，品種多
3、宣傳力度大
4、管理完善
競爭對手的主要劣勢：
1、價格高
2、多數缺少營養，很(hen)少是(shi)綠色有機食品
3、開(kai)辦(ban)費高、經營(ying)面積大
4、設備多、人力(li)多
本(ben)企(qi)業相對(dui)于(yu)競爭對(dui)手的(de)主要優(you)勢：
1、價格適中
2、綠(lv)色有機食(shi)品
3、“無(wu)廚房、無(wu)炊(chui)煙(yan)、無(wu)大廚、無(wu)需工(gong)點業”唯(wei)一可以開在寫字樓(lou)中的(de)快(kuai)餐廳
4、投入(ru)費(fei)用低，易于操作(zuo)
5、采用全新的復合式(shi)會(hui)員制加盟連鎖方式(shi)
本企業相對于競爭對手的主要劣勢(shi)：
1、資金少
2、進入市場晚
3、宣傳力(li)度須加強(qiang)
4、管理須更加完善
四、市場營銷計劃
1、產品
產品或服務 主要(yao)特征(zheng)
麻辣(la)燙 綠色有機食(shi)品，開水一泡即食(shi)
多款(kuan)營養粥 綠色(se)有(you)機食品，開水一泡、一燜(men)即食
多(duo)款(kuan)菜(cai) 綠色有(you)機食(shi)品，微波爐加溫(wen)即食(shi)
多款素食菜 開袋即食
2、價格(略)
(1)選址細節：
地址：
面積(平(ping)方米)：54
租金或(huo)建筑成本(ben)：1300元/月
(2)選擇該地址的(de)主要原因(yin)：坐(zuo)落內環(huan)線(xian)，交通便(bian)利(li)，旁(pang)邊(bian)有高層寫字樓、音樂學院等，便(bian)于店(dian)堂(tang)消費(fei)和外賣送餐
(3)銷售方式(選(xuan)擇一(yi)項并打√)：
將(jiang)把產品或服務銷售(shou)或提供給：□√最(zui)終消費者□零售(shou)商(shang)□批發商(shang)
(4)選擇該(gai)銷售方(fang)式的(de)原因：利于做大(da)做強、效益最大(da)化(hua)
五、企業組織結構
企業將(jiang)登記注(zhu)冊成：
□√個(ge)體工商戶 □有限責任公司
□個(ge)人獨資(zi)企業 □其他(ta)
□合伙企業
擬議的企業名稱：吉祥三寶你的店
企業的員工(gong)(請附企業組織結(jie)構圖和員工(gong)工(gong)作描(miao)述數)：
企業(ye)將獲(huo)得的營業(ye)執照、許(xu)可證：個(ge)體工(gong)商戶(hu)、衛生許(xu)可證
享(xiang)受國家優惠(hui)政策，免征(zheng)行政事(shi)業費用1000元
六、財務規劃(略)
教(jiao)你寫(xie)讓風投(tou)無法(fa)拒絕的創業計劃書(shu)：
公司(si)(si)簡(jian)介(jie)： 簡(jian)單的(de)公司(si)(si)基本(ben)數據(ju)、股東結構 (股權比(bi)例) 及組織圖(tu)，配(pei)合以(yi)(yi)詳(xiang)盡的(de)經營團(tuan)隊(dui)及產(chan)品(pin)(pin)介(jie)紹 (插圖(tu))，再加上以(yi)(yi)時間為(wei)主軸;以(yi)(yi)技術(shu)突(tu)破或產(chan)品(pin)(pin)推出為(wei)內容(rong)的(de)公司(si)(si)發展簡(jian)史。如此即可以(yi)(yi)初步解(jie)答投資者接觸我們時所產(chan)生(sheng)的(de)「身份認定」問題。(撰寫時下筆方向：應將重點置于經營團(tuan)隊(dui)的(de)技術(shu)與產(chan)品(pin)(pin)的(de)特(te)色(se))
產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)資料(liao)收集整理： 透過(guo)一(yi)般市(shi)(shi)售股(gu)市(shi)(shi)萬(wan)用手(shou)冊、分析(xi)師產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)分析(xi)、剪報、工業(ye)(ye)(ye)(ye)局數據(ju)室、網絡(luo)相關(guan)數據(ju)下載、專業(ye)(ye)(ye)(ye)雜志(zhi)、同業(ye)(ye)(ye)(ye)工會(hui)及業(ye)(ye)(ye)(ye)界信息網等方式，收集整理一(yi)份有關(guan)自(zi)己所處(chu)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)及市(shi)(shi)場(chang)狀況(kuang)的資料(liao)。而此數據(ju)亦可為往后(hou)的市(shi)(shi)場(chang)預(yu)估與產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)未來提(ti)供一(yi)份較(jiao)可靠(kao)的佐證資料(liao)與有力背景。
(撰寫時(shi)下(xia)筆(bi)方向：加強(1)市場需求(2)產業進入障礙(3)市場未來性的(de)篇幅)
(2) 現(xian)況與發展方面(mian)-- 你(ni)的情(qing)況怎樣? 未(wei)來要(yao)怎么(me)辦? 我(wo)為何要(yao)幫你(ni)?
公(gong)司(si)為(wei)來(lai)(lai)生(sheng)產(chan)、行銷、研發(fa)及人(ren)力現況(kuang)與(yu)(yu)未來(lai)(lai)計(ji)劃(hua)：誠實地(di)介紹目前自己的(de)優劣點,并針對缺點提(ti)出(chu)改善辦法外(wai)。關于未來(lai)(lai)計(ji)劃(hua)的(de)部(bu)份(fen)，建議應收集2~3家同(tong)業或同(tong)產(chan)業類別(bie)的(de)競爭對手或廠商的(de)相關數據(ju) (注(zhu)：若(ruo)真(zhen)(zhen)想成(cheng)就事業，就不要閉門造(zao)車、孤芳自賞。平(ping)日應多參觀收集同(tong)業或其它相關公(gong)司(si)的(de)經營資料與(yu)(yu)成(cheng)長規劃(hua)，并于事后整理消化以(yi)為(wei)己用)，再(zai)依其規模(mo)大小作(zuo)近(jin)程及中程的(de)未來(lai)(lai)規劃(hua)仿真(zhen)(zhen)對象(xiang)，可必免計(ji)劃(hua)流于天馬行空不著邊際。如此的(de)計(ji)劃(hua)才能(neng)給(gei)投資者(zhe)一種復制成(cheng)功的(de)穩(wen)定信(xin)賴(lai)感。(撰(zhuan)寫時(shi)下(xia)筆(bi)方向應著重(zhong)于： (1)缺點的(de)處(chu)理方式 (2)研發(fa)或創(chuang)意已至成(cheng)熟 (3)近(jin)程經營獲利策略 (4)及業界(jie)成(cheng)功案例方式)
強弱優劣勢分析(xi)：內(nei)容可(ke)盡量輔以有(you)左證資(zi)料(liao)的(de)數(shu)據與(yu)具體(ti)事實來(lai)作加(jia)(jia)強說明如：產(chan)品(試)訂(ding)單(dan)影本(ben)、送驗評估報告(gao)、專利(li)影本(ben)、潛在買方評價(jia)/排(pai)名、市場現有(you)主要競爭者數(shu)據 (產(chan)品類型、材質(zhi)、功能(neng)、價(jia)格、銷售管道(dao)及未來(lai)可(ke)能(neng)的(de)變(bian)化等)、過去市場的(de)價(jia)格波動數(shu)據等。若能(neng)再(zai)輔以SWOT分析(xi) (S=強勢W=弱勢O=機會T=威脅(xie)) 作此(ci)部(bu)分的(de)總(zong)結的(de)話，即可(ke)增(zeng)加(jia)(jia)我(wo)們所提供(gong)數(shu)據的(de)可(ke)信度及專業性(xing)。(撰寫時下(xia)筆方向：盡量讓數(shu)據與(yu)事實說話)
3) 收益與價值(zhi)方面--我幫你(ni)有什么好處?
財務(wu)預(yu)估(gu)(gu)(gu)與規(gui)劃： 詳細的(de)(de)(de)預(yu)估(gu)(gu)(gu)假設基準述列(lie)與謹慎中稍偏保守的(de)(de)(de)財務(wu)預(yu)測是絕(jue)對必需的(de)(de)(de)。因財務(wu)的(de)(de)(de)預(yu)測與規(gui)劃必需要搭(da)配公(gong)司的(de)(de)(de)目前(qian)的(de)(de)(de)架構與未來(lai)發展(zhan)方向(xiang)，故整份財務(wu)資料的(de)(de)(de)內容應盡量(liang)包含(han)未來(lai)3年(nian)度(du)的(de)(de)(de)預(yu)估(gu)(gu)(gu)損益(yi)(yi)表(biao)、預(yu)估(gu)(gu)(gu)資產負債表(biao)、預(yu)估(gu)(gu)(gu)現金流(liu)量(liang)表(biao)及預(yu)估(gu)(gu)(gu)股東權益(yi)(yi)變(bian)動(dong)表(biao)等大表(biao)。此(ci)外(wai)針對重要變(bian)量(liang) (如(ru)：價格、成(cheng)(cheng)本、產量(liang)等) 的(de)(de)(de)預(yu)估(gu)(gu)(gu)損益(yi)(yi)敏(min)感度(du)分析 (注：即上述變(bian)量(liang)改變(bian)時對公(gong)司損益(yi)(yi)所(suo)造成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)影響) 也是財測中所(suo)必需提及的(de)(de)(de)重點之(zhi)一。(撰寫時下筆(bi)方向(xiang)：(1)投(tou)資架構規(gui)劃(2)舊債務(wu)處理(3)新投(tou)資者利益(yi)(yi)保全(quan))
大學生超市創業計劃書6
一、基本概況：
1、企業名(ming)：百貨超市；
2、行業(ye)類型：零售；
3、組織形式：個體工商(shang)戶；
4、經營地(di)點：鎮中(zhong)心；面積(ji)：占地(di)大概50平方米；選擇該地(di)點的理由：該地(di)點是人流車流的集中(zhong)地(di)帶(dai)，交通方便，消費者集中(zhong)，市場前(qian)景非常(chang)廣闊。
５、創業者個人情況：姓名(ming)：張(zhang)小強(qiang)；性別：男；年齡：21；文化(hua)程度：高中；相關工(gong)作經歷：曾(ceng)經在(zai)商店里賣過東西，懂得一點(dian)怎(zen)樣經營，但在(zai)日后的(de)日子里本(ben)人會(hui)增加社會(hui)實踐的(de)，學(xue)習(xi)與這方面的(de)知識的(de)。
二、立項概述：
我是一名下崗(gang)工人，一直(zhi)希望(wang)在自(zi)己(ji)的(de)(de)鄉(xiang)(xiang)鎮開一間超市，用此來(lai)發展自(zi)己(ji)鄉(xiang)(xiang)鎮的(de)(de)經濟，是甘谷縣的(de)(de)許多超市吸(xi)引了(le)我，我去超市購(gou)物時的(de)(de)啟迪，使我對此產生極(ji)大(da)的(de)(de)興趣。根據本人的(de)(de)經驗(yan)、資金情況及對當今社會(hui)的(de)(de)了(le)解，決定要謹(jin)慎從事，三思而行，因為這有非常大(da)的(de)(de)風險的(de)(de)，加上(shang)自(zi)己(ji)的(de)(de)經驗(yan)不(bu)足。隨(sui)著居(ju)民生活(huo)水平的(de)(de)不(bu)斷提高(gao)，追求環保(bao)，健康的(de)(de)消費(fei)已成為一種生活(huo)時尚(shang)，所以(yi)我打算要銷售(shou)一些綠(lv)色的(de)(de)產品(pin)，以(yi)保(bao)證(zheng)人民的(de)(de)身心健康，顧客至上(shang)，這是我們的(de)(de)宗旨。
三、市場調查
（一）在開超(chao)市之前(qian)我(wo)得訪問一些超(chao)市和商(shang)家(jia)，仔(zi)細觀察了(le)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者購物的情況，并詢問了(le)一些消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者，比如：不(bu)(bu)同(tong)年齡、不(bu)(bu)同(tong)職業(ye)、不(bu)(bu)同(tong)收入水(shui)平的消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者，有著不(bu)(bu)同(tong)的購物習慣和消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)需求，我(wo)認為精明的商(shang)家(jia)在經(jing)營過程中(zhong)要不(bu)(bu)斷的揣摩(mo)各種消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)的心(xin)理變(bian)(bian)化(hua)和需求變(bian)(bian)化(hua)
（二）低收入消費群的消費行為及心理特征：
1、注(zhu)重價格。很(hen)多(duo)(duo)人都(dou)有過手頭拮據(ju)的(de)經歷，沒錢(qian)的(de)日(ri)子，他們(men)總不得已掐算(suan)著(zhu)一(yi)分一(yi)厘的(de)支出。對低(di)(di)(di)收入消費群(qun)而言(yan)，在(zai)這方面表(biao)現得尤為(wei)突出。用(yong)最少的(de)支出滿足盡可能多(duo)(duo)的(de)消費需求是他們(men)最為(wei)“奢侈(chi)”的(de)美(mei)好愿望。在(zai)調查中，我發(fa)現商場的(de)特價處，大多(duo)(duo)數是低(di)(di)(di)收入群(qun)。因(yin)為(wei)對他們(men)來說，低(di)(di)(di)價是實惠(hui)。很(hen)多(duo)(duo)外面大城市(shi)的(de)超市(shi)就以這樣的(de)實惠(hui)吸引了眾多(duo)(duo)的(de)市(shi)民。
2、注重(zhong)質量。在(zai)調查中(zhong)，我發(fa)現農村消費者具有了消費過程中(zhong)的自我保護意識和對健康(kang)生活、營(ying)養飲(yin)食的追(zhui)求(qiu)。即使他們(men)為(wei)(wei)了節儉而去(qu)購買(mai)肉(rou)菜(cai)市場里的低價肉(rou)菜(cai)，但他們(men)仍然擔(dan)憂肉(rou)菜(cai)的質量，并(bing)渴(ke)盼“放心肉(rou)菜(cai)”的到來。因(yin)為(wei)(wei)質量是實(shi)在(zai)，東西在(zai)便宜的同(tong)時還要中(zhong)用(yong)、中(zhong)吃。
3、購(gou)物(wu)數量少，購(gou)物(wu)頻(pin)次(ci)(ci)多(duo)。農村(cun)消費者尤(you)其是(shi)其中的家庭(ting)主婦，生活很有規律，每天基本上是(shi)按時起(qi)、按時睡，按時買(mai)東西，他們(men)的單次(ci)(ci)購(gou)物(wu)數額很小，但是(shi)購(gou)物(wu)頻(pin)次(ci)(ci)很多(duo)，有時一(yi)天就會(hui)發生數次(ci)(ci)購(gou)買(mai)行為。
四、商品分類：
1、主婦商品(pin)，這種商品(pin)的(de)(de)價(jia)格(ge)如(ru)有(you)輕微的(de)(de)變動有(you)些顧(gu)(gu)客(ke)即有(you)相當的(de)(de)關注(zhu)。顧(gu)(gu)客(ke)對這種商品(pin)的(de)(de)價(jia)格(ge)敏感度最(zui)高。同時在銷售時應(ying)注(zhu)意(yi)此類商品(pin)的(de)(de)質量(liang)。例如(ru)：生鮮的(de)(de)商品(pin)更應(ying)注(zhu)意(yi)鮮度及陳列的(de)(de)量(liang)感。油(you)鹽醬醋是每家店的(de)(de)主打(da)，一般是用低價(jia)位來(lai)吸引顧(gu)(gu)客(ke)，此類商品(pin)要非常注(zhu)意(yi)價(jia)格(ge)的(de)(de)穩定。
2、以男性為主的商(shang)品(pin)，例如煙、酒(jiu)、茶(cha)葉等，此類商(shang)品(pin)一定要嚴(yan)把質量(liang)大(da)關。并要根(gen)據消費者喜好上(shang)貨，才能達到(dao)暢銷(xiao)。
3、市調(diao)完商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)后要(yao)做商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)的整(zheng)理(li)，要(yao)將營(ying)業額商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin).毛(mao)利商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin).敏(min)感(gan)性商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin).季(ji)節性商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin).形象商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)區別，做一(yi)次整(zheng)理(li)。包括排面和價(jia)格。
一(yi)次完善的(de)(de)市調你(ni)會注(zhu)意(yi)到(dao)我們(men)的(de)(de)很(hen)多商品(pin)(pin)屬于暢銷(xiao)商品(pin)(pin)還是(shi)屬于滯銷(xiao)商品(pin)(pin)，可以讓(rang)你(ni)在(zai)最短的(de)(de)時間里調整你(ni)的(de)(de)商品(pin)(pin)。
市場調查表明：客戶十分重(zhong)視(shi)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)質量，重(zhong)視(shi)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)價(jia)格，我個人認(ren)為市場潛力還有的(de)(de)(de)，如(ru)果(guo)加大宣傳，使人們的(de)(de)(de)消費觀(guan)念改變——消費就(jiu)等于讓(rang)社會發(fa)展(zhan)，適度的(de)(de)(de)消費能夠促(cu)進社會經濟的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，使社會進步；所以通過多種(zhong)手段和廣(guang)告宣傳，讓(rang)人們改變以前封(feng)建(jian)的(de)(de)(de)思想，是非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)，也是當務之急。超市的(de)(de)(de)銷售產(chan)品(pin)要(yao)豐富多彩。
五、財務計劃
首先要(yao)拿出1萬(wan)元左(zuo)右用于付房租，兩(liang)萬(wan)元用于進貨，店(dian)鋪裝修、貨架等也(ye)得1萬(wan)元，1萬(wan)元作(zuo)為(wei)流動資金。
總之，在方便消(xiao)(xiao)費者(zhe)的(de)(de)前提下，讓(rang)百貨超(chao)市(shi)顯示出強大(da)的(de)(de)生命力，充(chong)分刺(ci)激消(xiao)(xiao)費者(zhe)的(de)(de)潛(qian)在購(gou)買欲望，盡可能地大(da)幅(fu)度增加超(chao)市(shi)的(de)(de)銷售額，達到盈利的(de)(de)目的(de)(de)。
大學生超市創業計劃書7
一、項目介紹
項目名稱：半邊(bian)天社(she)區電子收費超(chao)市
經營范圍(wei)：提供(gong)水、電、氣支付；代理銷售機(ji)票、火車票、公共汽車票、體育彩(cai)票、福(fu)利彩(cai)票等(deng)業務；經政府相關部門授權，可以發布政府政策公告、便民措施、法(fa)律(lv)法(fa)規、服務指(zhi)南、公交線(xian)路等(deng)信(xin)息，供(gong)社(she)會公眾查(cha)詢。
項目投資：8億(yi)元
項目概述：首(shou)先(xian)搭建電子收(shou)費(fei)超市的樣板間，在試運(yun)營成功(gong)的基礎上，建立(li)電子收(shou)費(fei)超市連鎖店，以(yi)社區為基礎，以(yi)下(xia)崗女工創業為目標。收(shou)養&其他(ta)；1+1 ”；開店模(mo)式。
創(chuang)辦目的(de)(de)(de)：解決大部分人(ren)就近繳費的(de)(de)(de)問題，實現(xian)市(shi)政府倡導的(de)(de)(de)：“方便人(ren)民(min)，造福人(ren)民(min)，零距離(li)服務群眾”的(de)(de)(de)想法。電(dian)子超市(shi)主要使用(yong)數字(zi)城市(shi)社區(qu)服務平臺(tai)的(de)(de)(de)軟件和相應(ying)的(de)(de)(de)設(she)備。如；電(dian)腦、pos機、觸摸式充(chong)電(dian)系統等(deng)。
二、市場分析
(一)市場需求分析
總的(de)來說，社區電子(zi)超市的(de)目(mu)的(de)是(shi)利用現代信(xin)息技術改造和升(sheng)級傳統(tong)的(de)服務理(li)念，創造企(qi)業(ye)和用戶(hu)之間(jian)新(xin)的(de)消(xiao)費模式(shi)，促進服務業(ye)結(jie)構調整，為自身(shen)發(fa)展贏得一席之地。同時，通過吸引企(qi)業(ye)加載到整合平(ping)臺上(shang)，建立多個盈利點，形(xing)成(cheng)多種盈利模式(shi)的(de)營(ying)銷模式(shi)。以(yi)方(fang)(fang)便、效益為切(qie)入點。一般我們(men)(men)(men)營(ying)業(ye)時間(jian)可以(yi)延(yan)長到晚(wan)上(shang)10點，方(fang)(fang)便居民下班后付款。人(ren)們(men)(men)(men)需要在幾個地方(fang)(fang)運行的(de)一些支付行為，如移動、電信(xin)、水務公司、訂票點等。，只需在半邊天社區的(de)一家電力超市就可以(yi)完成(cheng)，大(da)大(da)節省了人(ren)們(men)(men)(men)的(de)時間(jian)和成(cheng)本。市場(chang)是(shi)響應需求(qiu)而產生的(de)。
(二)目(mu)標群(qun)體分析
為附(fu)近社區的(de)(de)(de)居民(min)服(fu)務(wu)，讓(rang)普通人能(neng)在自(zi)家門(men)口享(xiang)受便捷的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)。現代(dai)人的(de)(de)(de)生(sheng)活壓力很大，忙碌的(de)(de)(de)生(sheng)活節奏讓(rang)年輕人不(bu)堪重負。交(jiao)水(shui)費(fei)、電費(fei)、煤氣費(fei)、電話費(fei)之類的(de)(de)(de)小(xiao)事自(zi)然落在老人身上。事情(qing)雖小(xiao)，卻毀了老人和(he)老太太：經常要去不(bu)同(tong)部門(men)交(jiao)費(fei)，夠累；現在銀行扣著，又不(bu)能(neng)清楚了解每筆費(fei)用的(de)(de)(de)來源(yuan)，我(wo)就不(bu)放心了。老百姓的(de)(de)(de)事是最大的(de)(de)(de)事，是為公用事業(ye)服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)“一站式(shi)(shi)”在支付的(de)(de)(de)形(xing)式(shi)(shi)上，我(wo)們可以在服(fu)務(wu)大眾的(de)(de)(de)同(tong)時賺(zhuan)取大量的(de)(de)(de)收入。
(三)競(jing)爭對手(shou)分(fen)析
臺州目前社(she)區電(dian)(dian)商(shang)超市很(hen)少，屬于新興(xing)行業。電(dian)(dian)力超市通過(guo)獲得更多(duo)(duo)運營商(shang)的(de)(de)(de)特別(bie)許可，將眾多(duo)(duo)運營商(shang)的(de)(de)(de)服務(wu)集中到自(zi)己身上，達(da)到一站(zhan)式(shi)服務(wu)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。我(wo)有一個先入(ru)為主(zhu)的(de)(de)(de)優勢，特別(bie)有利于連鎖加盟(meng)店的(de)(de)(de)發展。
三、成本預算
啟(qi)動資(zi)金8萬左右。具體安排
1.店鋪(40平米)租金1.5萬(wan)。
2.裝修費用一萬。
3.設(she)備合計：6.5萬元。
4.目前自有(you)資(zi)金(jin)5萬(wan)，資(zi)金(jin)缺口3萬(wan)。
四、收益性
收取費用的(de)傭金。
五、市場風險預測測試
1.人們的不信任。
因為是一(yi)(yi)個新興行(xing)(xing)業，相比移動公司(si)、電信公司(si)、銀行(xing)(xing)等營業網(wang)點，半(ban)邊天社區的電商超市起步時(shi)難免會引起人們(men)的質疑。我想經過(guo)一(yi)(yi)定時(shi)間的調查，人們(men)會逐(zhu)漸接受并喜(xi)歡(huan)這(zhe)種一(yi)(yi)站式(shi)的支(zhi)付方式(shi)。
2.單一的(de)(de)(de)運營模式(shi)難以支付(fu)相關費用(yong)，導致(zhi)運營成(cheng)本增加。凈利潤(run)低(di)會導致(zhi)電商超市的(de)(de)(de)生存危機。鑒(jian)于這(zhe)種情況，我打算采用(yong)“1+1 ”；開店模式(shi)降(jiang)低(di)運營成(cheng)本，更好(hao)的(de)(de)(de)為(wei)人民服務(wu)。這(zhe)個行(xing)業(ye)在經營電商超市和洗(xi)衣業(ye)務(wu)的(de)(de)(de)時候利潤(run)是100%以上。
六、優勢
1.我的(de)工作經驗
我有三年(nian)(nian)的(de)(de)商業(ye)經驗(yan)和十年(nian)(nian)的(de)(de)服(fu)務業(ye)經驗(yan)。我知道客戶是上帝的(de)(de)重(zhong)要性，這可(ke)以從(cong)我的(de)(de)行動(dong)中體現出來(lai)。
2.我(wo)的教育(yu)背景
本(ben)人大學畢業(ye)，計算(suan)機信(xin)息(xi)與管理專業(ye)，目前還在(zai)學習網(wang)頁(ye)制作。我對(dui)數字社區的建設很感興(xing)趣。
七、環境和地理優勢
鵬心商(shang)城(cheng)和(he)益(yi)初(chu)蓮花位于大學城(cheng)和(he)生活區的(de)核心。人(ren)流量大，交通便(bian)利，信息靈(ling)通。
八、項目可行性分析
1.電子(zi)超市(shi)的一站式支(zhi)付會(hui)給人(ren)們帶來方便快(kuai)捷的服務，人(ren)們節(jie)省的時(shi)間可以更(geng)好地提(ti)高生活質量，有利于促進電子(zi)超市(shi)行業的發展。
2.小(xiao)型電商(shang)超市投資少，風險小(xiao)，先拿樣(yang)板店比較安全。
3.行(xing)業發展(zhan)趨勢分析，隨(sui)著(zhu)城市社區數字化的(de)發展(zhan)，會給(gei)臺州市民帶來一定的(de)影響。社區電動超市的(de)誕(dan)生迎合了臺州市民的(de)消費(fei)理念，行(xing)業發展(zhan)趨勢大有可為，只要抓住(zhu)機遇，就有可能成功。
大學生超市創業計劃書8
一、 立項依據與目的的意義
超(chao)(chao)市(shi)--超(chao)(chao)級市(shi)場(chang)(supermarket)的(de)(de)(de)簡稱，屬于零(ling)售(shou)業中(zhong)一(yi)種以(yi)實行(xing)自(zi)助服務和集中(zhong)式(shi)一(yi)次性付款為(wei)特點的(de)(de)(de)銷售(shou)方式(shi)。超(chao)(chao)市(shi)的(de)(de)(de)出(chu)現，便以(yi)其綜合(he)優勢和合(he)理性獲得社會的(de)(de)(de)普遍認可(ke)，成為(wei)一(yi)種風行(xing)全球(qiu)的(de)(de)(de)商業業態，被(bei)稱為(wei)零(ling)售(shou)業的(de)(de)(de)一(yi)場(chang)革命性變革。
任何一個產業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)，都離(li)不開自身的(de)正確(que)定位(wei)(wei)--即(ji)恰當的(de)確(que)定其(qi)在(zai)消費者心中的(de)位(wei)(wei)置(zhi)(zhi)、在(zai)市場的(de)位(wei)(wei)置(zhi)(zhi)，以及(ji)在(zai)產業(ye)空間(jian)的(de)位(wei)(wei)置(zhi)(zhi)。
社(she)區便(bian)利店(dian)，是近幾(ji)年迅速發展(zhan)起來的一種零售(shou)業(ye)態。它(ta)以(yi)連(lian)鎖店(dian)形式(shi)開設在社(she)區內，其營業(ye)面(mian)積不大，商品種類不多(duo)，規模相對(dui)較小，屬于小型簡易商店(dian)類，但是便(bian)利店(dian)自有其特(te)點：
一是營業(ye)時間(jian)長(chang)(許多便利店(dian)都(dou)采用24小時全日制(zhi)形式)，填(tian)補超(chao)市和一般(ban)商店(dian)營業(ye)時間(jian)較(jiao)短的空缺;
二是(shi)供應的(de)商品都是(shi)常用的(de)、高(gao)回轉率的(de)、易消(xiao)(xiao)耗的(de)，這既面向最廣大消(xiao)(xiao)費(fei)群體日常的(de)小額消(xiao)(xiao)費(fei)，也是(shi)便利店(dian)大量進貨、降低成本的(de)關鍵;
三(san)是滿足了消費(fei)者就近(jin)購(gou)物(wu)、低價購(gou)物(wu)、誠信(xin)購(gou)物(wu)的消費(fei)需求。社區便利店將是即大型百貨超市后(hou)，又一種新興的零售業(ye)態，是零售業(ye)發(fa)展的趨向。
談(tan)到社區便(bian)(bian)利店(dian)(dian)的(de)(de)形式，又分為(wei)兩(liang)種：一(yi)是(shi)百貨便(bian)(bian)利店(dian)(dian);二是(shi)分類(lei)商(shang)(shang)品便(bian)(bian)利店(dian)(dian)。國(guo)內百貨便(bian)(bian)利店(dian)(dian)以(yi)臺資經營的(de)(de)7-11、喜事多(duo)等(deng);合(he)資的(de)(de)聯(lian)華快客(ke)、可的(de)(de)、統(tong)一(yi)便(bian)(bian)利等(deng)為(wei)主。XX市(shi)內以(yi)統(tong)一(yi)銀座(zuo)等(deng)品牌(pai)為(wei)主。而分類(lei)商(shang)(shang)品便(bian)(bian)利店(dian)(dian)的(de)(de)形式在(zai)XX市(shi)還沒有(you)實(shi)質的(de)(de)發展起來，目前只存(cun)在(zai)煙酒超市(shi)、鮮花店(dian)(dian)、食品店(dian)(dian)、蛋糕店(dian)(dian)等(deng)形式。它們是(shi)銷(xiao)售(shou)某個(ge)單一(yi)類(lei)型商(shang)(shang)品的(de)(de)門店(dian)(dian)，也是(shi)分類(lei)商(shang)(shang)品便(bian)(bian)利店(dian)(dian)的(de)(de)初級形式。
本報(bao)告將(jiang)著重于分類商品便利(li)(li)店中的(de)(de)水果便利(li)(li)店為(wei)主要研究對象，試(shi)圖分析和挖(wa)掘市(shi)(shi)場，掌(zhang)握開(kai)設XX市(shi)(shi)水果連(lian)鎖超市(shi)(shi)的(de)(de)可行性方(fang)案。
二、 研究內容與實施方案
1、研究內容
1-1零售業市場趨向
零售行業的發展歷程如下：(以XX市為(wei)例(li))
① 傳(chuan)統集市(shi) (早期業態)
② 百貨商場 (七、八十年代零售業態)
③ 倉(cang)儲式超市 (九十年(nian)代(dai)零(ling)售業態)
④ 社區小(xiao)型(xing)百貨超市 (九十年代零售業(ye)態)
⑤ 大型百(bai)貨(huo)超市 (新(xin)型零售業態)
⑥ 社(she)區便利店 (當今最新零售(shou)業態(tai))
1-2 當前水果消費(fei)行為研究
水果，這種(zhong)大眾消費(fei)品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費(fei)的一個重要組成部分。目(mu)前(qian)，大眾消費(fei)群體(ti)的水果消費(fei)途徑(jing)是由以(yi)下兩種(zhong)方式(shi)組成：
⑴ 集市水果攤
⑵ 大型超市
針對(dui)一般消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體而言，主(zhu)要的(de)(de)水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)消(xiao)費(fei)途徑是集市(shi)水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)攤，他(ta)們(men)(men)往(wang)往(wang)選(xuan)擇時令水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)作為主(zhu)要消(xiao)費(fei)對(dui)象(xiang)，對(dui)非時令水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)、進口水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)等中高檔水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)的(de)(de)選(xuan)購(gou)(gou)相對(dui)較(jiao)少，他(ta)們(men)(men)也會在去(qu)大型(xing)百貨超(chao)市(shi)集中采購(gou)(gou)的(de)(de)過程中選(xuan)購(gou)(gou)水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)。此(ci)類消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體以中老年(nian)消(xiao)費(fei)者居(ju)多，他(ta)們(men)(men)時間充裕，能夠很有耐心的(de)(de)挑(tiao)選(xuan)水(shui)(shui)(shui)果(guo)(guo)品質、權衡價格(ge)希(xi)望(wang)能夠得到最大的(de)(de)實惠。他(ta)們(men)(men)的(de)(de)消(xiao)費(fei)特點是：要求(qiu)便利、要求(qiu)低(di)價、對(dui)比(bi)選(xuan)購(gou)(gou)性強。
對于中(zhong)高(gao)檔消(xiao)(xiao)費(fei)群體而言(yan)，水(shui)果消(xiao)(xiao)費(fei)的主要途徑(jing)是(shi)來(lai)源(yuan)于大(da)型(xing)(xing)百貨(huo)超市和社區便利店。這部分人群以中(zhong)青年為主。他(ta)們每日(ri)忙碌于工作和交際(ji)，日(ri)常消(xiao)(xiao)費(fei)品(pin)的采(cai)購一(yi)般是(shi)在周(zhou)末或節假(jia)日(ri)，在大(da)型(xing)(xing)百貨(huo)超市進行(xing)一(yi)站式購齊。而這部分消(xiao)(xiao)費(fei)者更看中(zhong)水(shui)果的品(pin)質和種(zhong)(zhong)類。他(ta)們往往會對新(xin)鮮(xian)、新(xin)奇的水(shui)果種(zhong)(zhong)類顯現(xian)出喜好和偏(pian)向。
下面以表格(ge)進(jin)行分類
消費(fei)群體 群體組成 消費(fei)場所占比 消費(fei)傾向 消費(fei)心理
水果(guo)攤 一般(ban)消費(fei)群體 中老年(nian) 70% 30% 低價、便利 實惠、實用
超市 中高(gao)(gao)消費群體 中青年 40% 60% 品(pin)質、種類 時尚、高(gao)(gao)品(pin)質、誠(cheng)信
通過上面的(de)對比(bi)表我們能夠發(fa)現，兩個(ge)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)群體(ti)的(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)心理(li)略有不同(tong)，但(dan)是都對水(shui)(shui)果(guo)銷(xiao)售商提(ti)出了要(yao)求。為(wei)了能夠滿足這兩種消(xiao)費(fei)(fei)(fei)群體(ti)的(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)心理(li)，也為(wei)了順應(ying)市(shi)場需求，就(jiu)需要(yao)有既(ji)便利(li)、低價(jia)又(you)時尚、提(ti)供高(gao)品(pin)質商品(pin)的(de)零售形(xing)式出現，這就(jiu)是本報告所要(yao)研(yan)究的(de)"水(shui)(shui)果(guo)連(lian)(lian)鎖(suo)超市(shi)"的(de)銷(xiao)售形(xing)式，也是"水(shui)(shui)果(guo)連(lian)(lian)鎖(suo)超市(shi)"的(de)基本定位(wei)。
結論：水果連(lian)鎖超市(shi)的市(shi)場(chang)定位是--低價、便利、時尚、誠(cheng)信、高品質
1-3 競爭對(dui)手(shou)分析
我們已(yi)經做出(chu)了水果連鎖超(chao)市的市場定位，那么就(jiu)要對(dui)競爭對(dui)手有一個(ge)比較全面的了解。
前面(mian)提到，當前消(xiao)費者(zhe)的水果(guo)消(xiao)費主要(yao)來源(yuan)于集市水果(guo)攤和大型百貨超市。下面(mian)將從(cong)進貨、銷售方式、售價、儲存(cun)等(deng)幾個方面(mian)進行對比分析。
進貨
集市(shi)水果攤(tan)：進貨(huo)(huo)方(fang)式多以(yi)果品批(pi)發市(shi)場為進貨(huo)(huo)渠道，單次進貨(huo)(huo)量(liang)很小，以(yi)每天的(de)銷售量(liang)為進貨(huo)(huo)依據，品種較少。
大(da)型超市(shi)：進貨方式多以市(shi)內水果經銷(xiao)公司為進貨渠道，單次進貨量較大(da)，以每天的所有連鎖門店銷(xiao)售量為依據，采
取統一進貨(huo)、統一售后服(fu)務(wu)的(de)方式，品(pin)種多(duo)樣。
進貨渠道雖不相同，但是都被加(jia)上了2到3個環節的(de)利(li)潤(run)。進貨價(jia)格從產地到本地除了運輸等必(bi)須的(de)費用外，最(zui)主要的(de)是被果販或水果經銷公司扣(kou)除了利(li)潤(run)。
銷售方式
集(ji)市水果攤(tan)：水果攤(tan)主(zhu)要(yao)以(yi)各(ge)種人力(li)或機(ji)動(dong)車(che)為銷(xiao)售工具(ju)，機(ji)動(dong)性比較強，一般在居民(min)區出入的主(zhu)要(yao)路(lu)段販賣，定點(dian)販賣和(he)流動(dong)販賣是主(zhu)要(yao)銷(xiao)售方式。
大(da)型超(chao)市：超(chao)市的(de)(de)銷(xiao)售方式(shi)可謂靈活多(duo)樣，在大(da)型的(de)(de)賣(mai)(mai)(mai)場里，講究商品的(de)(de)賣(mai)(mai)(mai)相(xiang)和豐富的(de)(de)種(zhong)類搭配(pei)。他們把賣(mai)(mai)(mai)場分(fen)為多(duo)個區(qu)域，把不同(tong)價(jia)格(ge)不同(tong)檔次的(de)(de)水果分(fen)開陳列，并(bing)且設立折扣區(qu)或特(te)價(jia)區(qu)，明碼標價(jia)和每天的(de)(de)時(shi)段特(te)價(jia)等(deng)方式(shi)也是(shi)(shi)吸引(yin)消費者的(de)(de)重要因素。統一稱重、統一結(jie)算、統一形象、誠信服(fu)務等(deng)都(dou)是(shi)(shi)超(chao)市的(de)(de)重要營銷(xiao)策(ce)略。
大型百貨超(chao)市的銷售方(fang)式正是我們(men)借鑒(jian)和(he)學習的類型。水(shui)果(guo)(guo)超(chao)市的銷售方(fang)式同樣需(xu)要(yao)統一形象(xiang)、統一布局、統一稱重和(he)結(jie)算，做到(dao)誠信服(fu)務(wu)，并且(qie)要(yao)提出"包(bao)退、包(bao)換、包(bao)送"的三包(bao)政策(ce)，能超(chao)市所(suo)(suo)不能，及(ji)超(chao)市所(suo)(suo)不及(ji)。利用各個節(jie)假(jia)日或公休日作足銷售策(ce)略的實(shi)施，把(ba)優(you)質的水(shui)果(guo)(guo)以(yi)最(zui)廉價(jia)的價(jia)格賣給顧客，充分(fen)發揮為社區居民服(fu)務(wu)的宗旨，力爭做到(dao)社區內最(zui)優(you)秀的水(shui)果(guo)(guo)采購代表。
售價
集(ji)市水(shui)果攤：由(you)于是(shi)小本生意，所(suo)以售(shou)價(jia)的變動幅度(du)不(bu)大，一天中，除(chu)了傍晚(wan)的剩(sheng)余水(shui)果需(xu)要進行降價(jia)出售(shou)外，其(qi)他時間(jian)售(shou)價(jia)變動不(bu)大。
大型超市：售價變動靈(ling)活，在(zai)一天中(zhong)(zhong)的(de)銷(xiao)售過程中(zhong)(zhong)，可能進行多(duo)次變價，并且運用(yong)買贈、時段促銷(xiao)等方式進行間接變價。
相同(tong)的(de)(de)(de)是，售(shou)價(jia)(jia)的(de)(de)(de)確定都是根(gen)據(ju)每天(tian)水(shui)果(guo)進貨價(jia)(jia)的(de)(de)(de)差(cha)異而變(bian)化的(de)(de)(de)。不同(tong)的(de)(de)(de)是，水(shui)果(guo)攤的(de)(de)(de)變(bian)價(jia)(jia)策(ce)略相對單一，一般只是在傍(bang)晚時(shi)段(duan)進行降價(jia)(jia)出(chu)清，避免積壓。而超市的(de)(de)(de)變(bian)價(jia)(jia)策(ce)略就比較靈活，除了傍(bang)晚的(de)(de)(de)變(bian)價(jia)(jia)出(chu)清外，還(huan)會(hui)有很多變(bian)價(jia)(jia)策(ce)略，目的(de)(de)(de)是最大限度的(de)(de)(de)販賣貨品，提高(gao)銷售(shou)和毛(mao)利(li)。
儲存
集市水(shui)(shui)果攤(tan)：水(shui)(shui)果攤(tan)的(de)儲存辦法很簡單，一般是存放在干燥通風的(de)地方，因為(wei)每次(ci)進貨(huo)量小，所(suo)以儲存工作不是很重要的(de)環節(jie)。
大(da)型(xing)超市：由(you)于每日的(de)(de)周轉量大(da)，進貨較多，超市必須做好儲存工(gong)作。儲存的(de)(de)方式是把水果放在特(te)定的(de)(de)冷庫(ku)中，保(bao)持適當的(de)(de)溫度以(yi)進行保(bao)鮮。
超市(shi)的(de)(de)冷庫(或保(bao)鮮設備)的(de)(de)投資是(shi)比較(jiao)可觀的(de)(de)，水(shui)(shui)果的(de)(de)保(bao)鮮溫度(du)一般(ban)在0-4攝氏度(du)之間，不(bu)僅能夠延長水(shui)(shui)果的(de)(de)保(bao)鮮期(qi)，也可以更大限度(du)的(de)(de)周轉貨(huo)品。
綜上所述(shu)，在進貨、銷售方式(shi)、售價、儲存等幾個環節，我(wo)們不難看出：
集市水果(guo)攤(tan) 大型超(chao)市
進貨 直接在批發市場進貨， 由水(shui)果(guo)經銷公司送貨，
量小、品種(zhong)少 量大，品種(zhong)多
銷售方(fang)式 靠近居民區、 銷售方(fang)法多樣，明碼標價，
流動性強 分(fen)區分(fen)類陳列、促(cu)銷方式靈活
售價(jia)(jia) 變價(jia)(jia)方(fang)式單一 可(ke)隨時變價(jia)(jia)
儲(chu)存(cun) 基(ji)本沒有(you)儲(chu)存(cun)辦法 有(you)專業的儲(chu)存(cun)設備
由此可(ke)見，集市水果攤(tan)唯(wei)一的(de)優勢在于，在居民(min)區的(de)出入路段進行銷售，給消費者帶來(lai)了便(bian)利，從而成為(wei)經久不衰的(de)銷售形式。而超(chao)市幾乎占(zhan)到其他的(de)全部優勢，銷售方式的(de)靈活性、售價的(de)透明化、儲存(cun)設備的(de)應用等等方面都(dou)是--超(chao)市，這(zhe)種新興零售業態的(de)獨特魅力。
大學生超市創業計劃書9
目錄
一、小型超市在國際市場上的發展趨勢
1、便利店的發展起源(yuan)
2、便利店(dian)在(zai)國際市場的發(fa)展
二、小型超市在國內市場上的發展特點
1、政府(fu)扶持，起(qi)步艱難
2、發展提速，網點劇(ju)增
3、發展(zhan)便利，首選(xuan)滬粵
4、密集開店，貼身競爭(zheng)
5、模(mo)式創新，前景(jing)不明
三、廣州某某商貿發展有限公司簡介
1、前言
2、企業使命
3、企業目標
4、企業信條
5、企業價值觀
6、企業精神
7、企業經營理(li)念
8、企業經(jing)營(ying)方針
9、企業作風
10、企(qi)業經(jing)營原則
11、組織架構
12、人力架構
四、公司盈利運作模式定位
1、市場定位
⑴、市場開發定位
⑵、網絡布點定位
⑶、目標消(xiao)費群定(ding)位
⑷、經營面(mian)積定位
⑸、裝(zhuang)修標準定位
2、經營產品定位
⑴、基本商(shang)品定位
①、商(shang)品占比(bi)定位
②、商(shang)品毛利率定位
③、現金(jin)(jin)采購資金(jin)(jin)占比定位
④、商品分(fen)類和品種數量及(ji)價格帶定(ding)位
⑤、門店經營商品損(sun)耗率的定位(wei)
⑥、門店經營商品(pin)淘汰率的定位
⑵、有償(chang)增(zeng)值服(fu)務產(chan)品定位
①、二手商(shang)品交易(yi)/代售服務產(chan)品定(ding)位
②、自(zi)行車租賃(lin)/保(bao)管/加氣/維修服務產品定(ding)位
③、涼茶(cha)售賣服(fu)務(wu)產品定(ding)位(wei)
④、電訊相關服(fu)務產品定位
⑤、互聯(lian)網相關服務(wu)產(chan)品(pin)定位
⑥、票務(wu)卡類相關服務(wu)產(chan)品定位(wei)
⑦、代售報名相關服務(wu)產品(pin)定位
⑧、代購(gou)禮品(pin)相關服務產品(pin)定位(wei)
⑨、代繳費相關(guan)服務(wu)產品定位
⑩、家政(zheng)相關服務(wu)產品定位
⑶、網絡(luo)銷售服務(wu)產品定(ding)位
⑷、創新免費服務產品定位
五、門店單店運營管理模式定位
1、門店面積定位
2、門店作息(xi)時(shi)間定位
3、門(men)店組織架構定(ding)位
4、門店(dian)人力(li)架(jia)構定位
5、門(men)店人力編(bian)制定位
6、門店(dian)員工工資結構定位(wei)
7、門店員工晉升流(liu)程定位
8、門店商品配置(zhi)定位
9、門店設備配(pei)置定位
六、投資預算分析
1、單(dan)店(dian)設備投資預算分析
2、單店投資(zi)收益預算分(fen)析
3、五(wu)個(ge)到十個(ge)門店(dian)投資收(shou)益預算(suan)分析
七、門店發展戰略規劃定位
1、一年發展計劃
2、二至五(wu)年發展計劃
3、五(wu)至十年發展計劃
八、提升門店營業額和利潤的途徑定位
1、客單(dan)價提升的途徑
2、吸引商品消費(fei)客流的途徑
3、吸引個(ge)性(xing)需(xu)求的客(ke)流的途徑
4、吸引(yin)消(xiao)費者(zhe)重(zhong)復消(xiao)費的途徑(jing)
5、從其他便利店吸引客流(liu)的(de)途徑
6、通過購物卡的推廣，與其他商(shang)家合作；
九、某某便利店發展swot分析
1、s（優勢(shi)）分析
2、w（劣勢(shi)）分(fen)析
3、o（機會）分析
4、t（威(wei)脅）分析(xi)
十、投資風險規避的渠道
1、員(yuan)工/創業者(zhe)/投資(zi)者(zhe)入(ru)股(gu)
2、委托經營
3、承包經營
4、擔保抵押經(jing)營
附(fu)：企業經營管(guan)理模式(shi)
1、總(zong)經(jing)理(li)崗位手冊
2、總(zong)經理(li)助理(li)崗位手冊(ce)
3、財務經理崗位手冊
4、財務人員崗位手(shou)冊
5、出納人員(yuan)崗位手冊
6、收銀員崗(gang)位手(shou)冊
7、采購人員崗位手冊
8、采購(gou)部助理文員崗(gang)位手冊(ce)
9、持款(kuan)人(ren)員崗位手冊(ce)
10、物流(liu)經理崗(gang)位手冊
11、物(wu)流分貨員(yuan)崗(gang)位手冊(ce)
12、物流保管(guan)員崗位手冊
13、司(si)機(ji)崗位手冊
14、人力(li)資源部崗位手冊
15、店鋪經理(li)崗位手冊
16、店鋪助理崗位手冊
17、理貨員(yuan)崗位手冊
18、收貨人員崗(gang)位手(shou)冊
19、販(fan)賣促(cu)銷人員崗位手冊
小型超市的發展起源
便(bian)利店（conveniencestore）簡稱（cvs），最早起源于(yu)美(mei)國，由(you)美(mei)國桑斯蘭德公(gong)司（southlandicecompany）于(yu)一九二(er)七(qi)年創(chuang)立原型.當(dang)時southlandice公(gong)司的創(chuang)始(shi)人“unclejohnny”——jeffersongreen在意識到當(dang)雜貨店下班關門以后，仍(reng)有消(xiao)費者(zhe)需要象面包、牛(niu)奶、雞(ji)蛋等食品(pin)，便(bian)決定貯(zhu)藏一些這些食品(pin)，而當(dang)時他的商店已經是一周7天每(mei)天16小時營業。
大學生超市創業計劃書10
一、項目介紹
項(xiang)目名稱：半(ban)邊天社(she)區電(dian)子(zi)收費超(chao)市
經(jing)營(ying)范圍：提供水(shui)、電(dian)、氣(qi)繳費等;代理銷售(shou)飛機票(piao)(piao)、火(huo)車票(piao)(piao)、汽車票(piao)(piao)、體育彩票(piao)(piao)、福利彩票(piao)(piao)等各項業務(wu);在政府相關部門的(de)授權(quan)下(xia)，可(ke)發布政府的(de)政策(ce)通告、便民措施、法(fa)律法(fa)規(gui)、辦事(shi)指南、公交路(lu)線等多項信息，供社區(qu)群眾(zhong)查詢。
項目投資(zi)：80000萬
項目概況：先建一個(ge)電子(zi)收費超市(shi)(shi)樣板店(dian)，在試營成功的(de)基礎上，創辦一個(ge)以(yi)社(she)區為(wei)依托、以(yi)下崗(gang)女(nv)工(gong)創業為(wei)目的(de)的(de)電子(zi)收費超市(shi)(shi)連鎖店(dian)。采(cai)用“1+1”的(de)開店(dian)模式(shi)。
創辦宗旨：解決(jue)大多(duo)數人就(jiu)近繳費(fei)的(de)(de)(de)問題，實現市(shi)政府倡導的(de)(de)(de):“便民(min)、利(li)(li)民(min)、零距離服(fu)務(wu)群眾”的(de)(de)(de)理念。電(dian)超市(shi)主要利(li)(li)用數字化城(cheng)市(shi)社區服(fu)務(wu)平臺的(de)(de)(de)軟件各相配套的(de)(de)(de)設(she)備(bei)。如;電(dian)腦、pos機、觸摸式收費(fei)系統(tong)等。
二、 市場分析
(一) 市場需求分(fen)析
概括(kuo)來說，社區電(dian)(dian)超市(shi)旨在(zai)(zai)(zai)利(li)用現(xian)代(dai)化信息技術改造提升(sheng)傳(chuan)統(tong)服務觀念，并在(zai)(zai)(zai)企(qi)業與用戶間營(ying)(ying)(ying)造新(xin)的(de)(de)消費模式(shi)，促進(jin)服務業結構調整(zheng)，為自身發展贏得一席(xi)之地(di)。同時(shi)，通過(guo)吸引(yin)的(de)(de)企(qi)業加載到綜合平臺上，建(jian)立多個贏利(li)點，形成(cheng)多種利(li)潤(run)模式(shi)的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷方(fang)(fang)式(shi)。以(yi)便民(min)利(li)民(min)為切(qie)入點。一般營(ying)(ying)(ying)業點晚上6點就下班，我們的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)業時(shi)間可延(yan)長至晚上10點，方(fang)(fang)便居民(min)在(zai)(zai)(zai)下班后繳費。原來人們需(xu)要分別跑移動、電(dian)(dian)信、自來水公司、訂票點等幾個地(di)方(fang)(fang)才能完(wan)成(cheng)的(de)(de)一些(xie)支(zhi)付(fu)行(xing)為，現(xian)在(zai)(zai)(zai)只需(xu)要在(zai)(zai)(zai)半邊天(tian)社區電(dian)(dian)超市(shi)一家(jia)就可以(yi)完(wan)成(cheng)，大大節約(yue)了人們的(de)(de)時(shi)間成(cheng)本。市(shi)場應需(xu)求而產生。
(二(er)) 目標群體分(fen)析(xi)
以附(fu)近的(de)社(she)區居民為服(fu)務(wu)(wu)(wu)對象(xiang)，讓老(lao)百姓在家門口就(jiu)可享受便捷的(de)服(fu)務(wu)(wu)(wu)。現代人(ren)的(de)生活(huo)壓力大(da)(da)，忙碌的(de)生活(huo)節奏令年輕人(ren)應接不(bu)暇，諸(zhu)如繳(jiao)(jiao)納(na)水、電、氣、電話(hua)費(fei)(fei)等小事自然落(luo)到了老(lao)年人(ren)身上(shang)。事情(qing)雖小，卻愁(chou)壞了老(lao)頭老(lao)太(tai)太(tai)們：經常是(shi)要跑(pao)到不(bu)同的(de)部門繳(jiao)(jiao)費(fei)(fei)，累(lei)得夠(gou)嗆;現在銀(yin)行(xing)代扣(kou)吧，又(you)無法(fa)清晰地(di)了解每筆費(fei)(fei)用出(chu)處，放(fang)心不(bu)下。老(lao)百姓的(de)事就(jiu)是(shi)最大(da)(da)的(de)事，建成服(fu)務(wu)(wu)(wu)公用事業(ye)的(de)“一站式”繳(jiao)(jiao)費(fei)(fei)形式，服(fu)務(wu)(wu)(wu)大(da)(da)眾的(de)同時又(you)能(neng)賺取不(bu)菲的(de)收入。
(三(san)) 競爭對手分析
目前泰州市社區電超市寥(liao)寥(liao)無幾，這是(shi)一(yi)個新興的行業(ye)，電超市通過取得多愛運營商的特(te)約許可，將多家運營商的服務全集中在自己身上，達到一(yi)站(zhan)式服務的目的。我有(you)一(yi)種先入為主(zhu)的優勢，特(te)別對發展連鎖(suo)加(jia)盟店尤其有(you)利。
三.成本預算
啟(qi)動(dong)資金約80000元左右。具體安排
1. 店鋪(40平方米)租金15000元。
2. 裝(zhuang)修費10000元。
3. 設備總計：65000元。
4. 目前自(zi)有資(zi)金50000元，資(zi)金缺口30000元。
四.盈利狀況
代收費(fei)用的提成。
五.市場風險預測驗
1.老百姓(xing)的不信任。
因(yin)為是(shi)新興(xing)的(de)(de)行業，比起(qi)移動公(gong)司、電信公(gong)司、銀行等營業網點，半邊天社區電超市在起(qi)步時引起(qi)老百姓的(de)(de)質疑(yi)是(shi)必然的(de)(de)。我想經過一定(ding)時間的(de)(de)考察，老百姓會慢(man)慢(man)接受(shou)并(bing)喜(xi)歡(huan)這種一站式繳費方式。
2.單(dan)一的(de)(de)營業方式難以支付(fu)相關費用，造成營業成本(ben)的(de)(de)提高(gao)。純利(li)潤(run)偏低會(hui)導(dao)致電(dian)超市(shi)的(de)(de)生存(cun)危機。鑒于這(zhe)種情況，我計劃采用“1+1”的(de)(de)開店模式降(jiang)低運營成本(ben)，更好的(de)(de)為老百(bai)姓(xing)服(fu)務(wu)。在經營電(dian)超市(shi)的(de)(de)同(tong)時(shi)經營服(fu)裝洗滌業務(wu)，此行(xing)業的(de)(de)利(li)潤(run)都在100%以上(shang)。
六.自身優勢
1.本人(ren)的(de)工作經(jing)驗(yan)
本人有三年(nian)的(de)(de)開業經驗(yan)及十年(nian)的(de)(de)服務(wu)業從業經驗(yan)，深知顧客就是(shi)上帝(di)的(de)(de)重要(yao)性，并能在行動中體現出來。
2.本人教(jiao)育背景
本人是(shi)在(zai)專(zhuan)畢業(ye)，學的是(shi)計算機信息(xi)與管理專(zhuan)業(ye)，現(xian)還在(zai)頁制作。對數字化社區建設非常(chang)感興趣。
七.環境及地理優勢
鵬欣尚城、易初蓮花處于(yu)大(da)學城和生活區(qu)的(de)核心(xin)位(wei)置。人流量大(da)，交(jiao)通(tong)方便，信息靈通(tong)。
八.項目可行性分析
1.電超(chao)(chao)市(shi)的一站式繳費(fei)會(hui)帶(dai)給人們方便快(kuai)捷的服(fu)務，人們節(jie)約下(xia)來的時間可以(yi)更好的提高自己的生活質(zhi)量，這對促進電超(chao)(chao)市(shi)行(xing)業的發展很有利。
2.小規模的(de)電超市，投資不大，風(feng)險較(jiao)小，以樣板店先(xian)行的(de)策略更為穩(wen)妥。
3.行業發(fa)(fa)展分析趨勢(shi)，隨(sui)著城市(shi)(shi)(shi)社區(qu)數字化(hua)的(de)發(fa)(fa)展，必(bi)給(gei)泰(tai)州市(shi)(shi)(shi)民帶(dai)來一定的(de)影(ying)響。社區(qu)電超市(shi)(shi)(shi)的(de)誕(dan)生(sheng)迎合了泰(tai)州市(shi)(shi)(shi)民的(de)消費理念，行業發(fa)(fa)展趨勢(shi)看(kan)好，只要(yao)抓住(zhu)了機會，就可(ke)能(neng)成功。
大學生超市創業計劃書11
執行總結
1 超市
world超市是(shi)蕪湖world商(shang)業(ye)集團(tuan)(tuan)，是(shi)一家有(you)限責任公(gong)司，股(gu)票(piao)代(dai)碼08981，股(gu)票(piao)簡稱：world商(shang)業(ye)，該超市擁有(you)優(you)越的地(di)理(li)位置(zhi)，以服務(wu)人民為(wei)宗旨，以提供優(you)良(liang)的商(shang)品(pin)為(wei)理(li)念(nian)，滿足于人們(men)的生活和(he)消費(fei)。超市注(zhu)重中長期目標(biao)，將(jiang)逐步拓展(zhan)更多地(di)方(fang)的連鎖經營，以及覆蓋更多的商(shang)品(pin)，最終將(jiang)形成多元化經營集團(tuan)(tuan)公(gong)司。
2 消費群體
由(you)于超市位于大學(xue)城內(nei)，而且附近的(de)居民(min)小(xiao)區也(ye)很多，故消費面向的(de)主流群體為學(xue)生，以及附近的(de)居民(min)。
3 投資與財務
超市位于大學城內(nei)，享受多種稅收(shou)優惠政策。
超市成立初期共需資金85萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)，其中風險投(tou)資60萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)，聯(lian)大20萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)，外來(lai)投(tou)資5萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)。
股本(ben)規模(mo)及結(jie)構暫定為(wei)：公(gong)司注冊資本(ben)85萬(wan)(wan)元，風險投資入股60萬(wan)(wan)元（70%），聯大投資入股20萬(wan)(wan)元（24%），外來(lai)投資入股5萬(wan)(wan)元（6%）。
第一年估計盈利(li)200萬元，以后每年銷(xiao)售利(li)潤率(lv)10%左(zuo)右(you)，投資回收期為13個月。
4 組織與人力(li)資(zi)源
公(gong)司性質(zhi)是(shi)有限責(ze)任(ren)公(gong)司，初期(qi)組織結構采取制限制，公(gong)司所(suo)有權與(yu)經營(ying)權合(he)并，實行總經理(li)負(fu)責(ze)制，總經理(li)下設營(ying)銷副總經理(li)，財務副總經理(li)，采購副總經理(li)。
項目背景
1 超市背景
近(jin)年來(lai)(lai)，隨著人們的生活水平的不斷提高，人們的消費(fei)越來(lai)(lai)越大(da)，而且(qie)超市位(wei)于大(da)學城內，擁有優越的地理位(wei)置(zhi)，不管在(zai)現(xian)在(zai)，還(huan)是未來(lai)(lai)都會(hui)有很好(hao)的發(fa)展(zhan)，現(xian)在(zai)超市經過融資正式成立，超市初期以穩(wen)定(ding)發(fa)展(zhan)為目(mu)標，13個月(yue)過后(hou)盈(ying)利，2年后(hou)計劃加開連鎖(suo)分店。
2 業態多元化
預計今后的業(ye)(ye)態(tai)將進一步細分為(wei)：以生(sheng)鮮食品超市(shi)作(zuo)(zuo)為(wei)基本生(sheng)活滿(man)(man)足(zu)(zu)(zu)(zu)型(xing)(xing)的主(zhu)(zhu)力(li)業(ye)(ye)態(tai)；以大(da)型(xing)(xing)綜合超市(shi)作(zuo)(zuo)為(wei)消費需求滿(man)(man)足(zu)(zu)(zu)(zu)型(xing)(xing)的主(zhu)(zhu)力(li)業(ye)(ye)態(tai)；以倉儲(chu)式商(shang)(shang)場(chang)作(zuo)(zuo)為(wei)小型(xing)(xing)商(shang)(shang)店、集團采購作(zuo)(zuo)為(wei)滿(man)(man)足(zu)(zu)(zu)(zu)型(xing)(xing)的主(zhu)(zhu)力(li)業(ye)(ye)態(tai)；以便利店作(zuo)(zuo)為(wei)服務滿(man)(man)足(zu)(zu)(zu)(zu)型(xing)(xing)主(zhu)(zhu)力(li)業(ye)(ye)態(tai)；以專業(ye)(ye)、專賣店作(zuo)(zuo)為(wei)差異化個性需求滿(man)(man)足(zu)(zu)(zu)(zu)型(xing)(xing)主(zhu)(zhu)力(li)業(ye)(ye)態(tai)。
3 經營規模化
隨著(zhu)超市(shi)(shi)行業(ye)的(de)(de)發(fa)展，超市(shi)(shi)的(de)(de)經營規模正呈現出上(shang)升的(de)(de)趨勢。這種上(shang)升趨勢主要表(biao)現在(zai)兩個方(fang)面：一方(fang)面連鎖(suo)超市(shi)(shi)公(gong)司的(de)(de)總體(ti)規模急劇上(shang)升；另一方(fang)面超市(shi)(shi)的(de)(de)單店面積也在(zai)不斷(duan)擴大。通(tong)過連鎖(suo)經營發(fa)揮規模效益是(shi)超市(shi)(shi)發(fa)展制勝的(de)(de)重要秘訣。作
為薄(bo)利多(duo)銷的超(chao)市(shi)更是要突出規模效益，而實(shi)現(xian)超(chao)級市(shi)場(chang)規模效益的重要途徑(jing)是積(ji)極開(kai)展連鎖經營。
市場機會
一、市場特征
概述
通(tong)過對高校園(yuan)區的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)調查和(he)(he)本校園(yuan)的(de)(de)環境分析，高校園(yuan)區是(shi)蕪湖市(shi)(shi)(shi)巨大的(de)(de)學(xue)生消(xiao)(xiao)費市(shi)(shi)(shi)場(chang)。首(shou)先，近(jin)幾年教育部對高校生源擴招使得(de)高校園(yuan)區及本學(xue)校的(de)(de)學(xue)生極具增加(jia)，更擴大了(le)該地區的(de)(de)消(xiao)(xiao)費市(shi)(shi)(shi)場(chang)。再加(jia)上人們(men)生活(huo)水平的(de)(de)提(ti)高和(he)(he)追求時尚使得(de)學(xue)生對消(xiao)(xiao)費觀念有了(le)很(hen)大的(de)(de)改變。消(xiao)(xiao)費，在(zai)他們(men)生活(huo)中必不可少，所(suo)以在(zai)學(xue)校周圍創辦超市(shi)(shi)(shi)小型企(qi)業(ye)(ye)是(shi)在(zai)高校園(yuan)區創業(ye)(ye)的(de)(de)首(shou)選目標。
校(xiao)園(yuan)超(chao)市(shi)是校(xiao)園(yuan)文化、校(xiao)園(yuan)服務和(he)校(xiao)園(yuan)經濟有機結(jie)合(he)的(de)(de)(de)綜合(he)場(chang)所(suo)。它(ta)服務于在校(xiao)所(suo)有的(de)(de)(de)人(ren)及周(zhou)邊(bian)的(de)(de)(de)人(ren)，給學生和(he)老(lao)師(shi)帶來很大的(de)(de)(de)方便。但(dan)超(chao)市(shi)的(de)(de)(de)最(zui)終目(mu)的(de)(de)(de)還是盈利，要抓住(zhu)所(suo)有機會分析市(shi)場(chang)動態參與市(shi)場(chang)競(jing)爭給超(chao)市(shi)帶來最(zui)大的(de)(de)(de)利潤。
二、市場細分
按消(xiao)費人群和消(xiao)費品需要來分(fen)可分(fen)為以(yi)下三方面：
1、學生分析
（1）學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)消費(fei)觀念(nian)：通過(guo)市場調查報告顯示，部分學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)每天都會消費(fei)，并且一半以上的(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)希望學(xue)(xue)校能(neng)有個相(xiang)對大的(de)超市。他(ta)們(men)喜歡購買(mai)生(sheng)(sheng)活用品方便快(kuai)捷，每當需(xu)要購買(mai)急需(xu)
用品(pin)時(shi)學生首(shou)選的是(shi)(shi)校(xiao)園(yuan)超市而不是(shi)(shi)校(xiao)外的商(shang)業街，且對產品(pin)質量要求經濟實惠。
（2）學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)消(xiao)費能(neng)力(li)：現(xian)在越(yue)來越(yue)多的(de)學(xue)生(sheng)(sheng)都是獨生(sheng)(sheng)子女，并且家(jia)里的(de)父母對自(zi)己(ji)孩子的(de)消(xiao)費放的(de)比較寬松，這(zhe)就使得學(xue)生(sheng)(sheng)在學(xue)校有了(le)很大(da)的(de)自(zi)由購買(mai)選擇權(quan)，隨意購買(mai)自(zi)己(ji)喜歡(huan)的(de)學(xue)生(sheng)(sheng)、生(sheng)(sheng)活用品。
2、老師和其他分(fen)析(xi)
（1）老師消費觀(guan)念(nian)：雖然(ran)老師的生(sheng)活觀(guan)念(nian)相對于學(xue)(xue)生(sheng)來(lai)說(shuo)是比(bi)較成熟(shu)的，但是在(zai)辦公(gong)室的生(sheng)活用(yong)品(pin)和辦公(gong)用(yong)品(pin)是他們必不可少(shao)的，當(dang)需(xu)要(yao)(yao)時(shi)也(ye)要(yao)(yao)購買。對老師來(lai)說(shuo)希望方便(bian)快捷的生(sheng)活觀(guan)念(nian)比(bi)學(xue)(xue)生(sheng)要(yao)(yao)更(geng)強，所以他們購買用(yong)品(pin)時(shi)首選(xuan)的一定是校園超市。
（2）老(lao)師(shi)的消費能(neng)力(li)：老(lao)師(shi)已經是社會群體，他(ta)們有(you)(you)了穩定(ding)的工作(zuo)和穩定(ding)的收(shou)入(ru)具有(you)(you)了經濟實(shi)力(li)，當他(ta)們需(xu)要時就會豪(hao)不吝(lin)嗇的購(gou)買所需(xu)一切，而他(ta)們在校(xiao)園時的購(gou)買地(di)點很可(ke)能(neng)就是校(xiao)園超(chao)市。
（3）學院晚會必用(yong)品(pin)：這(zhe)是(shi)一個比較大的(de)(de)市(shi)場，在(zai)學校(xiao)每當辦(ban)晚會時在(zai)場景設置和獎品(pin)方面的(de)(de)購買(mai)費用(yong)就(jiu)需要(yao)很(hen)大的(de)(de)數目(mu)。而這(zhe)筆錢又(you)不(bu)是(shi)個人來付款，所以(yi)在(zai)上(shang)級(ji)安(an)排部下購買(mai)這(zhe)方面的(de)(de)必用(yong)品(pin)時從(cong)不(bu)在(zai)價(jia)格上(shang)斤斤計較，并(bing)且所買(mai)的(de)(de)數量大種類多。只要(yao)超市(shi)所賣的(de)(de)物品(pin)貨真價(jia)實并(bing)且價(jia)格相當于外面商業街的(de)(de)價(jia)格便宜就(jiu)能讓這(zhe)類人群成為我們超市(shi)的(de)(de)
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