裝修企業創業計劃書

　　時間(jian)過得真(zhen)快(kuai)，總在(zai)不經意間(jian)流逝，相信大(da)家對即將到來(lai)的工作(zuo)生活滿心期(qi)待吧！為此需要好好地寫一(yi)份計(ji)劃了(le)。那(nei)么你真(zhen)正懂得怎么制(zhi)定計(ji)劃嗎(ma)？下面是(shi)小編為大(da)家整理的裝(zhuang)修企業創業計(ji)劃書(shu)，希望能夠幫助到大(da)家。

裝修企業創業計劃書1

　　一、關于創業的基本條件可行性概述

　　1、市(shi)場需求與本人(ren)的(de)關聯

　　本人在家具(ju)行業20多年，十(shi)分慶(qing)幸(xing)這一門類的(de)商品市場需求(qiu)持(chi)久(jiu)而廣泛。

　　2、實施創業(ye)的(de)基本(ben)條(tiao)件

　　（1）具有良好(hao)的(de)職(zhi)業(ye)經歷(li)和職(zhi)業(ye)業(ye)績(ji)（長期從(cong)事技術、業(ye)務和企業(ye)管理(li)工作(zuo)）。

　　（2）具有一定時(shi)期的(de)創業(ye)模擬準備，如團隊建設等（決策(ce)、執行(xing)和操作(zuo)三層(ceng)骨干人員基(ji)本(ben)配齊，人員專長(chang)涵蓋產(chan)品開發、營銷、生產(chan)、管理等要素，且均具有較良(liang)好(hao)的(de)職業(ye)業(ye)績），這(zhe)批對(dui)象將(jiang)作(zuo)為發起人而加(jia)入新辦企業(ye)。

　　（3）發起人（團隊）具有(you)滿(man)足企業創辦初期(qi)的資金需求能(neng)力。

　　（4）新辦企業(ye)（以(yi)下簡稱"企業(ye)"）有可(ke)能獲得(de)著名品(pin)牌(pai)的(de)授權使用(yong)。

　　（5）企(qi)業有可能獲得原工(gong)作單位在政策允許條件下的(de)支持和幫助（可視(shi)作輕工(gong)國有企(qi)業部(bu)分轉制(zhi)的(de)性質），其內容大致為：作業場地和部(bu)分設備以及成(cheng)熟銷售店鋪等方面。

　　（6）企業有(you)(you)可(ke)能通過創(chuang)業扶持(chi)政(zheng)策獲(huo)得流動(dong)資金的借(jie)入和享受到(dao)有(you)(you)關(guan)優惠政(zheng)策，如所得稅減免等。

　　（7）一(yi)個(ge)(ge)以核心(xin)專長為基(ji)礎(chu)并輔(fu)之于"分(fen)解結合(he)"方式的作(zuo)業(ye)思路(lu)(lu)日趨成(cheng)(cheng)熟。這個(ge)(ge)思路(lu)(lu)是由市場條件和(he)(he)企業(ye)狀況(kuang)所決定的。做(zuo)強、做(zuo)精、做(zuo)準20%；做(zuo)好、做(zuo)妥(tuo)、做(zuo)穩(wen)80%，在堅持雙贏和(he)(he)不斷(duan)學(xue)習的引導下做(zuo)好這個(ge)(ge)2∶8。例如工(gong)(gong)藝制(zhi)(zhi)造方面，企業(ye)僅完成(cheng)(cheng)整個(ge)(ge)工(gong)(gong)藝路(lu)(lu)線中的關鍵工(gong)(gong)序和(he)(he)最(zui)終工(gong)(gong)序的加(jia)工(gong)(gong)，約占(zhan)20%，其余80%的加(jia)工(gong)(gong)（含制(zhi)(zhi)品）由企業(ye)的購買行(xing)為支持。購買行(xing)為將獲得(de)技(ji)術工(gong)(gong)藝標(biao)準、品質(zhi)控制(zhi)(zhi)標(biao)準、經濟合(he)同履(lv)行(xing)和(he)(he)合(he)格分(fen)承包方的支持。

　　（8）企業(ye)的發起(qi)人（群(qun)）對建設(she)"學習型企業(ye)"有強烈的愿望(wang)和認同（發起(qi)人群(qun)的基本(ben)情況略）。

　　（9）企(qi)業(ye)運(yun)行的方向(xiang)，將向(xiang)"頭腦型"企(qi)業(ye)演變，通過可控制(zhi)資源(yuan)因素和不(bu)可控制(zhi)資源(yuan)因素在(zai)銷(xiao)售和開發(fa)的磨合作(zuo)用，漸(jian)漸(jian)實現(xian)。企(qi)業(ye)運(yun)行初期將是這一構造(zao)的模擬實踐(jian)運(yun)作(zuo)和磨合。

　　二、企業的一般情況

　　1、公司性質和主要經營范圍

　　公司(si)的法(fa)律(lv)形式采(cai)用有(you)限責任公司(si)形式。性質(zhi)為(wei)混合經濟，公司(si)的初期(qi)投入（注冊資本(ben)金(jin)）為(wei)人民幣60萬(wan)元。其中，國有(you)股份約為(wei)10%，自然人股份約為(wei)90%。

　　主要經(jing)營范(fan)圍為：木制家具(ju)（含(han)軟體家具(ju)）生產、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)（含(han)延(yan)伸(shen)產品(pin)(pin)）；工(gong)(gong)藝品(pin)(pin)、藝術品(pin)(pin)制造、創作(zuo)及其(qi)延(yan)伸(shen)產品(pin)(pin)的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)；室內裝潢設計和室內裝潢施工(gong)(gong)及其(qi)配套制品(pin)(pin)的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)；咨詢服(fu)務；家居式空間相關用(yong)品(pin)(pin)的制造的原(yuan)材料(liao)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)（含(han)進口原(yuan)材料(liao)）。

　　2、地址選擇

　　工(gong)廠地(di)址(zhi)首選(xuan)(xuan)為租用原工(gong)作單(dan)位(wei)骨干工(gong)廠的一部分。占地(di)面積約為5000平方米，建(jian)筑面積約為2500-3000平方米。銷(xiao)售地(di)選(xuan)(xuan)擇(ze)在新原單(dan)位(wei)的專(zhuan)賣商廈（成(cheng)熟且(qie)有良好銷(xiao)售業績，上海市區境(jing)內(nei)）。工(gong)廠首選(xuan)(xuan)和次選(xuan)(xuan)地(di)理位(wei)置均安(an)排在滬青公路二側的劉(liu)行鎮(zhen)轄區內(nei)。

　　3、經營理念

　　4、質量目標（指(zhi)最終檢驗入庫(ku)檢查(cha)狀況）

　　特等品(pin)(pin)率：10%；一等品(pin)(pin)率：20%；合格(ge)品(pin)(pin)率：100%。企(qi)業將(jiang)在運行初(chu)期(qi)，貫徹ISO9001體系。貫標(biao)6個月后，申請(qing)多(duo)邊(bian)認(ren)(ren)可的認(ren)(ren)證證書。

　　三、產品與服務

　　產品銷售與服務范(fan)圍見"主(zhu)要經營范(fan)圍"。

　　其中(zhong)咨詢服務為：中(zhong)小(xiao)型木制(zhi)企(qi)業（對象）的(de)(de)技術(shu)、質量(liang)控制(zhi)和企(qi)業管理(li)顧問以及為有(you)特(te)殊(shu)需求的(de)(de)顧客(ke)提供產品(pin)、工藝流(liu)程設計。

　　四、市場與顧客群分析

　　1、目標顧客

　　新辦企業的目標(biao)顧客為：

　　1.1單體(ti)顧(gu)客(ke)--指購買商(shang)品或服務，以滿足居住和提高生活質量(liang)(liang)的(de)人群(qun)，其(qi)特征(zheng)是(shi)個性化的(de)小量(liang)(liang)購買，是(shi)我(wo)們主要服務對象。

　　1.2團體(ti)顧(gu)客--指購買商品(pin)或服務，以(yi)滿足營業(ye)需(xu)求(qiu)的(de)顧(gu)客(如飯店、賓館(guan)、公司(si)等)和(he)銷(xiao)(xiao)售需(xu)求(qiu)的(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(含海外顧(gu)客)。其特征是(shi)個性(xing)化(hua)設計的(de)成批購買和(he)來樣成品(pin)生產組織。

　　1.3有特殊(shu)需求(qiu)的顧客(ke)--指(zhi)購買服務范(fan)疇內的，以滿足生產組織、品(pin)質(zhi)控(kong)制(zhi)等需求(qiu)的顧客(ke)(個(ge)人或企業)。

　　在(zai)企(qi)業初期(開業至18個月間)的(de)計劃(hua)銷(xiao)(xiao)售額(e)為：65×18＝1080萬元。預測上述(shu)三類顧客群，分別(bie)占(zhan)企(qi)業銷(xiao)(xiao)售總額(e)的(de)：80%(864萬元)；15％（162萬元）；5％（54萬元）。

　　2、顧客需(xu)求滿足

　　以一定(ding)品(pin)質(zhi)標準的產品(pin)和(he)(he)服務，分別滿足三個顧客群的現實和(he)(he)潛在(zai)的需求。

　　以個(ge)性化(hua)的商品和服(fu)務滿足單(dan)體顧(gu)客群(qun)中的不(bu)同(tong)層次(ci)的需要，以整體化(hua)銷售(shou)的方式滿足這一類顧(gu)客對有效營造溫(wen)馨居室和彰顯文(wen)化(hua)品位的潛在需求。

　　以準時化(hua)服務滿(man)足團(tuan)體顧(gu)客群的需求(qiu)。

　　以有顯(xian)見(jian)成效的(de)方案和策(ce)劃滿足有特(te)殊(shu)需求(qiu)顧客的(de)現(xian)實需求(qiu)。

　　3、顧客群分析及目標市場預(yu)測

　　新(xin)辦企(qi)業的(de)三類顧(gu)客群中(zhong)，第二類即(ji)團體顧(gu)客和第三類即(ji)有(you)特殊(shu)需(xu)求的(de)顧(gu)客在實際運作中(zhong)是穩(wen)定的(de)，其(qi)銷售額(e)有(you)足夠(gou)的(de)上升空間，其(qi)原因系由新(xin)辦公司的(de)發起人擁有(you)這方面資源。

　　新(xin)辦企(qi)業(ye)鎖定第一類(lei)顧客的(de)(de)大比例，是因為其中是競爭(zheng)的(de)(de)熱點，參與熱點競爭(zheng)，是實現新(xin)辦企(qi)業(ye)運行(xing)2：8操作和演練新(xin)品開發能(neng)力以(yi)及(ji)成品控制能(neng)力的(de)(de)最好舞臺。參與這個目標市(shi)場的(de)(de)競爭(zheng)，是提高新(xin)辦企(qi)業(ye)向"頭腦型"組織(zhi)演變速度的(de)(de)最好途徑。

　　第(di)一類(單體顧客群分析)

　　目(mu)標市場容(rong)量(25億-30億元之間(jian))

　　僅上(shang)海(hai)地(di)區每年約(yue)(yue)有8-10萬對新婚(hun)家庭和25萬個家庭搬遷(qian)至新居，需購房或置換950萬一(yi)1000萬平方米。據調查(cha)顯示，72％的(de)(de)居民接受的(de)(de)家具價格為5000-8000元之間，頸測每平方米約(yue)(yue)可帶來(lai)300元的(de)(de)家具消費，此項的(de)(de)容量計(ji)算(suan)為30億元。或按新婚(hun)、搬遷(qian)數按二室一(yi)廳家具消費10000元計(ji)，也大抵相當。因此，上(shang)海(hai)地(di)區的(de)(de)單(dan)體顧(gu)客年購買需求為25億一(yi)30億元之向。

　　流價格情況(五(wu)件套臥房家具(ju)是；6000-7000元／套)：

　　據對(dui)1000名月薪(xin)在900-1200元之(zhi)間的(de)(de)中(zhong)等偏下(xia)的(de)(de)上海消(xiao)費者的(de)(de)問卷(juan)調查顯示(shi)：6000-7000元五件(jian)套(tao)家具(ju)(床、床邊柜2件(jian)、大衣櫥、低柜)為這類顧(gu)客的(de)(de)主流價格(ge)。他們當中(zhong)購買主流價格(ge)的(de)(de)顧(gu)客為89%；購買高檔國產家具(ju)的(de)(de)為7％(含紅(hong)木家具(ju))；購買高檔進口家具(ju)的(de)(de)為4％。

　　4、市場(chang)前景與(yu)優、劣勢(shi)分析

　　五、競爭

　　1、企(qi)業(ye)競爭對(dui)手分析

　　2、競爭對策

　　六、定價與銷售

　　1、企(qi)業第(di)一年銷(xiao)(xiao)(xiao)售計劃(hua)：年銷(xiao)(xiao)(xiao)售額780萬(wan)元(yuan)；第(di)二年銷(xiao)(xiao)(xiao)售計劃(hua)：年銷(xiao)(xiao)(xiao)售額780萬(wan)元(yuan)，月均銷(xiao)(xiao)(xiao)售65萬(wan)元(yuan)。

　　2、定價和銷售渠道

　　3、促銷手段

　　（1）價(jia)格適宜。

　　（2）專(zhuan)用(yong)銷(xiao)售(shou)地的氛圍營(ying)造，使現實和潛在商品選購者在銷(xiao)售(shou)地停(ting)(ting)留時問增多，構成(cheng)慕名(ming)(品牌)、停(ting)(ting)留、討論、異(yi)議、成(cheng)交的良好過程。

　　（3）做顧客(ke)的顧問和助手，提倡在一(yi)定條件下的顧客(ke)少(shao)購(gou)買行為、宣傳"少(shao)工序勝多工序的"家具選購(gou)原(yuan)則(ze)。

　　（4）宣(xuan)傳：售后服務(wu)專(zhuan)用車(che)輛(liang)，媒體廣告和軟廣告，產品及相關的(de)宣(xuan)傳品(冊)。

　　（5）不設購買金額下限的隨品(pin)贈送(song)，印有企業標(biao)志的獨特定制的工藝品(pin)。

　　（6）銷售區域內(nei)辟設"上海(hai)牌"家具(ju)發展陳列，彰顯(xian)產品的文化內(nei)涵和新工藝應用等(deng)。

　　七、成本計劃

　　八、現金流量計劃

裝修企業創業計劃書2

　　一、公司簡介

　　（公司簡介由(you)后期(qi)公司的具體情況(kuang)來定）。執行機構：市(shi)場部、設計部、工(gong)程部。

　　二、產品/服務

　　為企事業(ye)單位、家庭量身(shen)定制(zhi)，提供(gong)專業(ye)、正規、一流、高質(zhi)量的室內外(wai)裝(zhuang)潢設(she)計、裝(zhuang)修服(fu)務(wu)，并根據需要為顧客提供(gong)設(she)計、裝(zhuang)潢、裝(zhuang)飾一條龍服(fu)務(wu)，以(yi)收(shou)(shou)取設(she)計、裝(zhuang)修、裝(zhuang)飾費用為主要業(ye)務(wu)收(shou)(shou)入。

　　三、公司的管理運營模式

　　1、裝飾公司建立客戶逐步質量認定(ding)(ding)制，本公司實施客戶逐步質量認定(ding)(ding)制，工(gong)程從材料進(jin)(jin)場到(dao)竣(jun)工(gong)驗(yan)(yan)收(shou)，均(jun)請(qing)客戶共同參(can)與，每一步均(jun)需有客戶認定(ding)(ding)簽(qian)字(zi)，每一道(dao)工(gong)序驗(yan)(yan)收(shou)前(qian)，質檢(jian)員或項目(mu)經理應(ying)教會客戶如何進(jin)(jin)行檢(jian)驗(yan)(yan)。

　　2、并有完(wan)善的咨(zi)詢體制(zhi)：客戶咨(zi)詢,電話咨(zi)詢、客戶上(shang)門(men)咨(zi)詢、設計(ji)師上(shang)門(men)咨(zi)詢。

　　3、客(ke)服員每(mei)日接待新(xin)客(ke)戶時，要與客(ke)戶填寫(xie)“客(ke)戶洽談單”，并(bing)對客(ke)戶就公司情(qing)況做簡單介紹。

　　4、客(ke)(ke)服員根據客(ke)(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)推(tui)薦合適(shi)的(de)設計(ji)師為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)服務。客(ke)(ke)服員定期(qi)協同設計(ji)師電(dian)話(hua)回訪填寫“客(ke)(ke)戶(hu)洽談單”的(de)客(ke)(ke)戶(hu)，征求(qiu)客(ke)(ke)戶(hu)對公(gong)司的(de)服務意見。公(gong)司為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)免(mian)費提供看(kan)房(fang)，參觀工(gong)地，專人講(jiang)解(jie)。并與客(ke)(ke)戶(hu)修(xiu)改、認定，我們會充(chong)分了(le)解(jie)您的(de)需(xu)求(qiu)，最(zui)大限(xian)度的(de)貼切您的(de)意愿設計(ji)。

　　5、而此(ci)時(shi)公司的(de)(de)設(she)計人員會(hui)繪制(zhi)詳細圖紙(zhi),圖紙(zhi)、預算需經設(she)計主管審核、簽(qian)字。合(he)同簽(qian)訂后(hou),三天之內會(hui)給您(nin)出齊詳細施工(gong)圖。而后(hou)簽(qian)訂施工(gong)合(he)同，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)交首期款,簽(qian)訂合(he)同后(hou)，我們(men)會(hui)讓客(ke)(ke)(ke)服員為您(nin)培訓《客(ke)(ke)(ke)戶(hu)須知》及必要的(de)(de)家裝(zhuang)知識。我們(men)與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)簽(qian)訂的(de)(de)合(he)同一式兩份(fen)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)、財(cai)(cai)務(wu)部(bu)各一份(fen)。公司的(de)(de)財(cai)(cai)務(wu)部(bu)保留(liu)合(he)同及圖紙(zhi)原件。交給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)施工(gong)合(he)同、合(he)同附件、報價(jia)單、圖紙(zhi)等資料應裝(zhuang)訂成冊。并(bing)且(qie)圖冊應付(fu)公司專(zhuan)用標準首頁。

　　6、簽(qian)約時客(ke)(ke)戶(hu)需(xu)支(zhi)(zhi)付(fu)合同(tong)(tong)總造價(jia)的(de)(de)50%，工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)過半后(hou)支(zhi)(zhi)付(fu)合同(tong)(tong)總造價(jia)的(de)(de)35%，接近工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)尾期支(zhi)(zhi)付(fu)合同(tong)(tong)總造價(jia)10%，竣(jun)工(gong)(gong)驗收合格(ge)后(hou)支(zhi)(zhi)付(fu)其余尾款（5%）。同(tong)(tong)時也建(jian)(jian)立客(ke)(ke)戶(hu)工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)檔(dang)(dang)(dang)案，公司的(de)(de)工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)統計員將(jiang)把(ba)您的(de)(de)檔(dang)(dang)(dang)案編號(hao)，建(jian)(jian)立客(ke)(ke)戶(hu)工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)檔(dang)(dang)(dang)案，填寫工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)資料(liao)明細，向相(xiang)關人員發放工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)管理表格(ge)。客(ke)(ke)服(fu)(fu)員會(hui)及時完善《客(ke)(ke)戶(hu)管理檔(dang)(dang)(dang)案》，以便(bian)為客(ke)(ke)戶(hu)做(zuo)好服(fu)(fu)務(wu)(wu)。而(er)后(hou)進(jin)行跟蹤服(fu)(fu)務(wu)(wu)，保證客(ke)(ke)戶(hu)入住之后(hou)的(de)(de)裝飾質量。贏得公司的(de)(de)雙(shuang)重效益。

　　四、公司品牌推廣

　　（1）媒體推廣

　　媒體推廣主要在廣告(gao)的(de)(de)(de)投放上(shang)，要有自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)特色，有針對性(xing)，突出公司(si)(si)優(you)勢，注重差異化。還(huan)有就(jiu)是廣告(gao)語的(de)(de)(de)設計，要體現公司(si)(si)理念和(he)宗旨。并要有著自(zi)(zi)己獨特的(de)(de)(de)廣告(gao)語，我們的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)是達到：消(xiao)費者(zhe)一提到裝飾就(jiu)會想到其(qi)特色是什(shen)么(me)？為什(shen)么(me)其(qi)優(you)于其(qi)他裝飾公司(si)(si)？其(qi)優(you)點(dian)表現在哪(na)些方(fang)面？等等。當(dang)然這個是以后公司(si)(si)有流動資(zi)金時。

　　（2）網絡推廣

　　主(zhu)要(yao)是要(yao)做好門戶網站，把一些(xie)(xie)簡易的(de)(de)設計方案發到(dao)網上，以強(qiang)烈的(de)(de)色彩感沖擊(ji)消費(fei)者，提高(gao)網站的(de)(de)日(ri)訪(fang)問(wen)次(ci)數(shu)和瀏(liu)覽(lan)量(liang)，可(ke)根據(ju)實際情況舉辦一些(xie)(xie)家居裝(zhuang)飾設計大賽。可(ke)以跟XX市一些(xie)(xie)高(gao)校結合舉辦家居裝(zhuang)飾設計大賽，弄(nong)些(xie)(xie)獎品，這樣參與人就會多，大學生的(de)(de)想像(xiang)力是很(hen)強(qiang)的(de)(de)，他們的(de)(de)設計稿就是公司的(de)(de)財富，又不要(yao)花高(gao)價(jia)請(qing)設計師。

　　（3）聯合促銷

　　與知名品(pin)牌的家具或家用電器生(sheng)產商或銷售(shou)商建立(li)聯(lian)合促(cu)銷的關系，致(zhi)力于雙贏(ying)。比如，可(ke)將家裝與海爾空(kong)調、聯(lian)想(xiang)電腦等(deng)捆綁銷售(shou)，給那些購(gou)買這些電器的消費者在家裝方面(mian)一定的優惠，以(yi)這些電器的銷售(shou)帶(dai)動裝飾的品(pin)牌推廣(guang)。

　　（4）小區推廣

　　五、企業文化

　　（1）誠信(xin)。誠信(xin)是我們與(yu)客戶(hu)之間交(jiao)往的(de)準則，同時(shi)，它還(huan)意(yi)味著保(bao)護公司的(de)商業機密。

　　（2）卓(zhuo)(zhuo)越(yue)。努力向客戶提供品(pin)質(zhi)卓(zhuo)(zhuo)越(yue)的(de)產品(pin)和服務。

　　（3）責任心。貫穿在我們的語言和行動上。

　　（4）關心。體現在(zai)對待(dai)員工和(he)對待(dai)業務所(suo)處的(de)社區方面。

　　（5）公(gong)平。這意(yi)味著我(wo)們的員工、股東、合(he)作伙伴、客戶以及(ji)供應商，都要守同(tong)樣(yang)的行為準則和法規、政策。

　　（6）尊重。在與我們的(de)員工、合作伙伴、客戶(hu)以及供應商溝通或(huo)評估(gu)他(ta)們的(de)反饋的(de)時候，要對(dui)他(ta)們表明足夠的(de)尊重和謝(xie)意(yi)。

　　（7）標志(zhi)。公司員工(gong)(gong)(gong)統一(yi)配(pei)備工(gong)(gong)(gong)作服，彰顯公司形(xing)象，工(gong)(gong)(gong)作時統一(yi)配(pei)備胸卡。

　　六、行業概述和目標顧客

　　（一）競爭

　　1、外來競爭：目前(qian)XX市(shi)裝潢(huang)裝飾(shi)公司基本(ben)滿足了市(shi)場需求，因此進(jin)入(ru)市(shi)場就必要(yao)改進(jin)觀念。裝修市(shi)場很亂，客(ke)戶很迷茫，所以要(yao)從質量(liang)上(shang)征服客(ke)戶。

　　2、內(nei)部進入者(zhe)：掌握(wo)裝潢施工(gong)技術的(de)民工(gong)很多(duo)但很亂(luan)，但由于(yu)管理知識的(de)奇(qi)缺(que)，和拘于(yu)傳統的(de)經濟思想，他們需要更(geng)好的(de)發揮環境，而對于(yu)其他行業(ye)潛在進入者(zhe)，施工(gong)技術是(shi)他們最大的(de)障礙，又因為民工(gong)零(ling)散，組織意識不強，并且大多(duo)數人滿(man)足于(yu)當前現狀，靠“陌(mo)生人”發動的(de)感(gan)召力很難說服他們。

　　（二）供應商分析

　　目(mu)前(qian)漢中材料市(shi)場(chang)也顯得(de)很(hen)亂，不過供應還是(shi)沖足。所以當客(ke)戶(hu)(hu)進(jin)入公(gong)司，非常重要(yao)的是(shi)讓客(ke)戶(hu)(hu)訂(ding)(ding)材料品牌(pai)，訂(ding)(ding)材料價位。在(zai)做客(ke)戶(hu)(hu)預算。從而贏得(de)客(ke)戶(hu)(hu)信任(ren)。

　　（三）市場規模及行業發展：

　　預計市場在(zai)未來十幾年將與房地產(chan)業(ye)隨(sui)著(zhu)西部大(da)開發的(de)進一步深入(ru)保持快速(su)發展，直至總體經(jing)濟發展進入(ru)穩步發展時期，本行業(ye)也(ye)將進入(ru)平穩、健康的(de)發展時期。

　　（四）市(shi)場細(xi)分和目標顧客(ke)：

　　按(an)顧客需求分類，將市(shi)場(chang)細分為(wei)：普(pu)通商品(pin)房市(shi)場(chang)、高檔別墅市(shi)場(chang)、商用樓(lou)市(shi)場(chang)、黨政(zheng)辦公樓(lou)市(shi)場(chang)。

　　1、普通(tong)商品房：企業首選的(de)細分市場(chang)，既(ji)是企業的(de)“發跡”市場(chang)，也(ye)是企業賴以(yi)生存的(de)最大的(de)市場(chang)，因此，企業將自始(shi)至終把它(ta)作為重點(dian)開發，保(bao)證(zheng)該市場(chang)占有率(lv)。致力于為廣大居民(min)量(liang)身定做(zuo)令顧客(ke)滿意(yi)的(de)設計、裝修、裝飾服務。

　　2、高(gao)檔別墅區：鑒于(yu)此市場顧客要求(qiu)普遍較高(gao)，個性化需求(qiu)差異(yi)大，消(xiao)費者大部(bu)分有比較高(gao)的認知水(shui)平和鑒別能力(li)，實現回報率高(gao)的特(te)點(dian)，企業須發展到(dao)一定規模具備足夠的技術和經驗，形成自己的品牌形象后(hou)，才能重點(dian)進入(ru)這一市場。

　　3、商(shang)(shang)用樓：提供(gong)高品質(zhi)、具有濃(nong)重商(shang)(shang)業氛圍的寫字(zi)樓、商(shang)(shang)業會議樓裝(zhuang)潢設計和裝(zhuang)修(xiu)、裝(zhuang)飾；以(yi)及賓館房間、餐廳、會議中(zhong)心等商(shang)(shang)業場所的裝(zhuang)潢設計、裝(zhuang)修(xiu)、裝(zhuang)飾業務。

裝修企業創業計劃書3

　　一、宗旨及商業模式

　　宗旨(zhi)：成為(wei)行業領先的(de)最具吸引力的(de)家(jia)居和辦公室裝修門戶網站。

　　我們銷(xiao)售(shou)的不(bu)僅僅是(shi)建材，更是(shi)一種感性和超前(qian)的理念；是(shi)一種積極樂觀的現(xian)代的裝修方式；是(shi)一種生活(huo)享(xiang)受！

　　商(shang)業(ye)模式：btoc的商(shang)業(ye)模式；

　　網站(zhan)和實(shi)體相結(jie)合。

　　二、平臺概述

　　網站將把本(ben)地(di)最好的承(cheng)包商、室內設計師和(he)供應商集中在一(yi)起(qi)，為想裝(zhuang)修(xiu)的顧客提供一(yi)站式(shi)服務。

　　三、市場分析

　　隨著(zhu)社會(hui)經濟、文化的(de)(de)(de)飛躍發展(zhan)，人們日(ri)益(yi)注(zhu)重(zhong)生(sheng)活(huo)元(yuan)素(su)的(de)(de)(de)改善(shan)和對(dui)美的(de)(de)(de)追求(qiu)。家庭裝(zhuang)修作為日(ri)常(chang)生(sheng)活(huo)里必不(bu)可少(shao)的(de)(de)(de)一部分，怎么樣做好(hao)(hao)裝(zhuang)修已(yi)成為眾多(duo)(duo)家庭必不(bu)可少(shao)的(de)(de)(de)頭痛課題(ti)(ti)。越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)客(ke)戶已(yi)經意(yi)識到，建(jian)材在影響著(zhu)裝(zhuang)修質量的(de)(de)(de)同時(shi)，施(shi)工會(hui)同樣起(qi)著(zhu)舉足輕(qing)重(zhong)的(de)(de)(de)作用(yong)。但(dan)(dan)(dan)是(shi)(shi)施(shi)工隊是(shi)(shi)更難(nan)尋(xun)找而且不(bu)好(hao)(hao)管理(li)！建(jian)材是(shi)(shi)到處都可找到，但(dan)(dan)(dan)是(shi)(shi)施(shi)工卻不(bu)是(shi)(shi)那樣好(hao)(hao)找！在這個行業競(jing)爭非常(chang)激烈的(de)(de)(de)社會(hui)里，每(mei)個老板(ban)都想讓自己裝(zhuang)飾(shi)企業能異軍(jun)突起(qi)多(duo)(duo)接一些生(sheng)意(yi)，但(dan)(dan)(dan)是(shi)(shi)裝(zhuang)修行業經過多(duo)(duo)年的(de)(de)(de)發展(zhan)，價格透明度越(yue)來(lai)越(yue)高，盈利(li)也(ye)少(shao)的(de)(de)(de)可憐！所以減低(di)付(fu)出格外重(zhong)要。通(tong)過大概了(le)解中國現階段有幾(ji)百(bai)萬(wan)(wan)個裝(zhuang)飾(shi)公(gong)司，幾(ji)千萬(wan)(wan)的(de)(de)(de)裝(zhuang)修民工，如果(guo)把傳(chuan)統裝(zhuang)修公(gong)司引導走(zou)向電子(zi)商務話是(shi)(shi)一個很好(hao)(hao)很值得研究(jiu)的(de)(de)(de)客(ke)題(ti)(ti)！

　　另(ling)外據相關統計顯(xian)示，xx市場(chang)裝修消(xiao)(xiao)(xiao)費需求近年來每(mei)年可達(da)數億(yi)元，總消(xiao)(xiao)(xiao)費量(liang)占全國(guo)消(xiao)(xiao)(xiao)費量(liang)近3成，裝修文化顯(xian)示出強大的發(fa)展(zhan)勢(shi)頭(tou)和越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多元化的市場(chang)趨勢(shi)。

　　全(quan)球產業(ye)結構(gou)的(de)(de)調整和(he)房地產行(xing)業(ye)的(de)(de)迅(xun)猛發展為裝修相關行(xing)業(ye)的(de)(de)就業(ye)和(he)創業(ye)活動(dong)提供了全(quan)新的(de)(de)基(ji)礎和(he)空間。裝修在拉動(dong)經濟建設的(de)(de)同(tong)時，日益(yi)顯現出(chu)自身的(de)(de)價(jia)值和(he)優勢。

　　時(shi)下(xia)正值今年家(jia)庭(ting)裝修旺季(ji)的中后期，大部(bu)分(fen)家(jia)裝相關商品都(dou)十分(fen)暢銷。而隨著不少市民(min)開(kai)始入(ru)住新房，家(jia)具(ju)、家(jia)電等相關產品均出現(xian)了持續旺銷的局(ju)面。

　　業內人士(shi)表示(shi)，隨(sui)著港城市(shi)民生活水平的提(ti)高(gao)，家裝(zhuang)市(shi)場(chang)(chang)也逐(zhu)漸提(ti)升檔(dang)次，時(shi)尚并且實用的中高(gao)檔(dang)家裝(zhuang)相關用品開(kai)始(shi)成(cheng)為市(shi)場(chang)(chang)的主流(liu)。但消費者購買時(shi)不應只注重款式，也要考慮家裝(zhuang)用品與整體裝(zhuang)修風格的搭配。

　　xxx網是全國(guo)唯一(yi)家專業從(cong)事(shi)裝(zhuang)飾裝(zhuang)修施(shi)工(gong)與(yu)建材直銷(xiao)供(gong)應相結(jie)合(he)的網站(zhan)，主要從(cong)事(shi)（木(mu)工(gong)、瓦工(gong)、水電工(gong)、油漆工(gong)）的信(xin)息與(yu)發(fa)(fa)布(bu)，為廣(guang)大公員提供(gong)一(yi)個免費發(fa)(fa)布(bu)信(xin)息的機(ji)會！網站(zhan)的宗旨是“免費到底，互惠互動(dong)。共同開(kai)拓，共同發(fa)(fa)展。”

　　我們的(de)(de)(de)目標(biao)是建成(cheng)本地最大的(de)(de)(de)家(jia)(jia)居與辦公室裝(zhuang)修(xiu)入門網站。我們的(de)(de)(de)服務是為將計劃裝(zhuang)修(xiu)的(de)(de)(de)家(jia)(jia)居客戶(hu)和(he)辦公室消費者提供擔保服務。裝(zhuang)修(xiu)家(jia)(jia)居是很耗神的(de)(de)(de)事情，您必須自(zi)己找承包商(shang)和(he)設計師，我們的(de)(de)(de)網站為會您解決煩惱！

　　四、競爭分析

　　五、財務預測

　　初期1年(nian)的營(ying)運費用(yong)大(da)致(zhi)在6萬元(yuan)（實際初期投入(ru)約3萬元(yuan)），12月之前達到收支平衡。

　　六、營銷組合策略

裝修企業創業計劃書4

　　一、市場分析

　　家裝：人(ren)們都想給自己營造一個安逸舒(shu)適的(de)(de)空間，對居室環境的(de)(de)要求也越來越高。近年來房產開(kai)發商開(kai)發出大(da)量的(de)(de)戶型，也為家裝行業(ye)的(de)(de)發展帶來廣(guang)大(da)的(de)(de)空間和(he)無限的(de)(de)商機。信豐的(de)(de)裝修市場(chang)還是(shi)比較火熱的(de)(de)。

　　目前信(xin)豐裝(zhuang)修(xiu)公司家裝(zhuang)的(de)(de)毛利在(zai)20%-40%，針對普通(tong)基礎裝(zhuang)修(xiu)的(de)(de)利潤空間相對少一下，泥水(shui)工程(cheng)、水(shui)電工程(cheng)比(bi)較透明(ming)。主(zhu)要在(zai)木工制作，墻(qiang)面和油漆(qi)項目可以保持在(zai)30%-50%的(de)(de)利潤。“有利可圖”的(de)(de)項目主(zhu)要在(zai)裝(zhuang)飾方面。家裝(zhuang)趨向于中高檔裝(zhuang)修(xiu)的(de)(de)客戶

　　工裝：隨著農村城市化的(de)進程(cheng)不(bu)斷(duan)在加速，經濟的(de)增長，人民生活水平不(bu)斷(duan)在提高。商業(ye)店鋪，娛樂(le)場(chang)所，工廠等場(chang)所也(ye)迅(xun)速的(de)發展起來。迫切需(xu)要(yao)專業(ye)的(de)設計(ji)施工及(ji)工程(cheng)管(guan)理團隊。

　　二、公司定位

　　定(ding)位(wei)室內裝(zhuang)飾設計、工程(cheng)施工、售后服務于(yu)一體的專業設計工程(cheng)有(you)限(xian)公(gong)司。業務涉及中高檔(dang)私人住宅(zhai)、別墅、會所、企業展廳、辦公(gong)樓、酒店、商業店鋪等。

　　三、地址選擇

　　裝(zhuang)修公司的(de)(de)理想(xiang)選(xuan)址一般在影響力較大的(de)(de)街道(dao)、建材市(shi)場或大型居住(zhu)區的(de)(de)聚(ju)集地。

　　四、投資分析

　　所需(xu)資金(jin)：12-15萬(wan)元

　　開業成本：8-10萬元（包括辦公室(shi)裝修、辦公用(yong)品、廣告招(zhao)牌(pai)及公司(si)注冊時(shi)所需費用(yong)）營業面(mian)積：50-80平方米

　　每月開銷：員工(gong)工(gong)資：6000元左(zuo)右、房租(zu)水電：20xx元左(zuo)右。

　　流動資金(jin)：3萬元

　　五、公司特色門面設計

　　裝(zhuang)飾公(gong)(gong)司(si)與其(qi)他行業不同，格外(wai)重視公(gong)(gong)司(si)的(de)“門(men)面(mian)”，它(ta)不僅(jin)僅(jin)從一(yi)(yi)個側(ce)面(mian)展(zhan)示了(le)企業的(de)形象，也(ye)在(zai)悄然地輸出一(yi)(yi)種(zhong)理念。對于正在(zai)選擇裝(zhuang)潢(huang)公(gong)(gong)司(si)的(de)人來說，裝(zhuang)潢(huang)公(gong)(gong)司(si)的(de)“門(men)面(mian)”可作(zuo)為一(yi)(yi)種(zhong)很好的(de)“參照物。這種(zhong)設(she)計在(zai)信豐的(de)裝(zhuang)修(xiu)公(gong)(gong)司(si)里算是(shi)比較有品位(wei)和檔(dang)次(ci)的(de)。

　　容易(yi)給(gei)人一種年(nian)輕、嚴謹、現代(dai)化的印(yin)象。使用盡可能(neng)(neng)少的元素組合成針對(dui)性(xing)最強、包容性(xing)最大的空間，以傳達給(gei)觀者嚴謹的專業(ye)(ye)能(neng)(neng)力與(yu)平和的感受，以達到藝術與(yu)商業(ye)(ye)的完美結合，這是(shi)眾多年(nian)輕人的追求。頂面深灰色(se)和柱體的白色(se)、仿古磚，木地板的組合是(shi)個性(xing)的張揚；開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業(ye)(ye)空間的共性(xing)。

　　六、裝修公司的組成：

　　行政部:主管人事，勞資，文(wen)檔以及(ji)對公司(si)的(de)監管。

　　工(gong)程(cheng)部:主要包括(kuo)裝修的(de)工(gong)程(cheng)組(zu)，對工(gong)程(cheng)項目(mu)的(de)預決算工(gong)作，以(yi)及調配(pei)材料及施工(gong)人員。例如：泥工(gong)組(zu)，油漆組(zu)等(deng)工(gong)程(cheng)的(de)工(gong)種。

　　客(ke)戶部:主要進行客(ke)戶的(de)業務聯(lian)系，洽談(tan)。協調聯(lian)系設計，施工(gong)部門保證施工(gong)符合客(ke)戶要求，并負責催收(shou)工(gong)程(cheng)款等。

　　財(cai)務部(bu):主管會計，出納(na)。

　　設(she)計(ji)(ji)部:主要是對(dui)工程(cheng)設(she)計(ji)(ji)以及廣(guang)告設(she)計(ji)(ji)。

　　七、經營建議

　　1、簽訂(ding)一(yi)份公(gong)平(ping)的合同(tong)

　　在雙方協調一(yi)(yi)致的(de)基礎(chu)上，簽訂一(yi)(yi)份公平又詳細的(de)合同，是(shi)(shi)十分有(you)必要(yao)的(de)。有(you)的(de)客戶不認真審核合同輕(qing)率簽字，到后來遇(yu)到糾紛往(wang)往(wang)是(shi)(shi)很平常(chang)的(de)事情。然而，裝(zhuang)修(xiu)公司由于(yu)制作合同不嚴密(mi)、不詳盡(jin)，自食(shi)其(qi)果的(de)非常(chang)多。

　　2、制作一份詳(xiang)細(xi)的報價表

　　這是裝(zhuang)修中的(de)(de)主要(yao)程序之一(yi)。報價(jia)表(biao)要(yao)力求詳盡，包括所有(you)的(de)(de)承包項目、單價(jia)、單位及金(jin)額，還應標明哪些(xie)材料是裝(zhuang)修公司購買，哪些(xie)是客戶自購，大致(zhi)燈具、潔(jie)具、空調，小至拉手(shou)、門(men)鎖(suo)都要(yao)囊括在內。有(you)了這樣(yang)一(yi)份(fen)(fen)詳盡的(de)(de)報價(jia)表(biao)，就(jiu)會減(jian)少(shao)許多不必要(yao)的(de)(de)麻(ma)煩。一(yi)份(fen)(fen)詳細(xi)的(de)(de)報價(jia)表(biao)的(de)(de)重要(yao)性是不言而喻(yu)的(de)(de)，它能夠(gou)與合(he)同相(xiang)提(ti)并論。

　　3、在施(shi)工過程中，同客戶(hu)相處要(yao)融洽，要(yao)盡量(liang)尊重客戶(hu)的意(yi)見

　　某些(xie)裝(zhuang)飾公(gong)司(si)在(zai)簽合(he)同前后(hou)往往言行不一、兩副嘴(zui)臉。絲毫不尊重客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)合(he)理的意見及要求。當客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)要求修(xiu)改(gai)圖(tu)紙(zhi)時(shi)，甚至(zhi)對客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)出言不遜，大談設計(ji)風格等(deng)專業術語(yu)，搞得客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)非常(chang)難堪(kan)，當施工中出現錯誤時(shi)強詞狡辯等(deng)。這些(xie)現象是必須避免的。裝(zhuang)修(xiu)公(gong)司(si)既(ji)要虛心聽取客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的意見，又要勇于(yu)承認并改(gai)正自身存在(zai)的缺點(dian)與錯誤，并做到及時(shi)向客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)說明，與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)之(zhi)間建立一種和諧融洽的關(guan)系(xi)。

　　4、進一步擴(kuo)大透明度

　　做(zuo)事(shi)情(qing)增(zeng)加(jia)透明(ming)(ming)度，有了問(wen)題坦(tan)誠向客(ke)戶說明(ming)(ming)，這樣便會增(zeng)強客(ke)戶對你的信任感(gan)。

　　八、客戶來源及市場營銷

　　1、樣板房

　　樣(yang)板房是最(zui)能(neng)體現一(yi)個公(gong)司的(de)設計水平和施(shi)工(gong)及工(gong)地管(guan)理能(neng)力。好工(gong)地就(jiu)是最(zui)好的(de)廣告(gao)和口碑。建立良好的(de)工(gong)地形象。

　　2、作品展

　　在小區(qu)開(kai)盤或者節(jie)假日(ri)在大型商場門口做(zuo)公(gong)司(si)作品展，也可以帶(dai)客戶參觀在做(zuo)工地(di)或已做(zuo)好工地(di)。增(zeng)加(jia)公(gong)司(si)知名度。

　　3、客戶回訪

　　定期做客戶(hu)(hu)電話回訪，詢問工程交付使用后的狀況。爭取讓客戶(hu)(hu)為公司帶來回頭客。

　　抓住(zhu)有利于公司宣(xuan)傳的各個途徑，發(fa)名片(pian)，借助材(cai)料商的合作等(deng)來擴大市場影響(xiang)力。

　　九、公司內部學習及管理

　　1、早會

　　一個星期兩次早會，匯報業務和工(gong)(gong)程施(shi)(shi)工(gong)(gong)進(jin)度及存(cun)在的(de)問題或建議。學習有關于設計及施(shi)(shi)工(gong)(gong)的(de)知(zhi)識。早會可以每個人都安排(pai)講(jiang)課，鍛煉自(zi)己的(de)口才和溝通能力(li)。

　　2、因為(wei)現在信豐(feng)設(she)計專業人才(cai)不(bu)多，可以(yi)招(zhao)聘實習生來公司(si)，培養更加(jia)有實力的設(she)計團(tuan)隊，慢慢建立自(zi)己的公司(si)文化(hua)。

　　3、工(gong)地(di)施工(gong)及(ji)施工(gong)人員主要有工(gong)程部安排，公司管(guan)理人員需對工(gong)地(di)進行視察，嚴(yan)格按照標準(zhun)施工(gong)流程，把(ba)關好施工(gong)質量。

　　4、公司一切進出帳由財務(wu)人員(yuan)專人管理(li)。

　　5、工(gong)地于承包的方式發包出去。

　　6、設(she)計及項(xiang)目經理底薪+提成的方(fang)式。

　　7、因施工過(guo)程(cheng)中(zhong)有些材料和人(ren)工費用需當(dang)場支(zhi)付，管理(li)人(ren)員可以從財(cai)務處預支(zhi)適當(dang)的款項。

　　8、建立和諧(xie)向(xiang)上的(de)團(tuan)隊，有獎有罰(fa)。明確員工(gong)工(gong)作職責，合(he)理(li)安排工(gong)作時間。

　　十、與材料供應商的合作

　　宗旨：互利共贏

　　結賬方式：月結

　　開家裝(zhuang)飾公司(si)的前(qian)期準備和注意事項：

　　設立有限責任公司，應當具備下列條件：

　　（1）股東符(fu)合法(fa)定人數；1人以上

　　（2）股(gu)東(dong)出資達到(dao)法定(ding)資本最低限額；1人(ren)10萬以上2人(ren)3萬以上

　　（3）股東共同(tong)制定公司章(zhang)程；

　　（4）有(you)公(gong)司(si)(si)名(ming)稱，建立符合(he)有(you)限責任公(gong)司(si)(si)要求(qiu)的組織機構；

　　（5）有公司住所。

　　一般建筑(zhu)裝(zhuang)(zhuang)飾裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)注冊資金不低(di)于50萬元人民幣，因為在公司成立以后向建設部(bu)門申請(qing)《建筑(zhu)裝(zhuang)(zhuang)飾裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)資質(zhi)證(zheng)》最低(di)的是暫(zan)定(ding)三級，需要(yao)注冊資金50萬元。

　　注冊費是按(an)公司注冊資(zi)金的(de)0.08%收取（1000萬(wan)以內），超(chao)過1000萬(wan)的(de)按(an)超(chao)過部份(fen)的(de)0.04%收取。

　　《建(jian)筑裝飾裝修(xiu)資(zi)質證》是后(hou)置資(zi)質，必須先成立公司(si)后(hou)一年以內向建(jian)設部門申請(qing)辦理。

　　一級資(zi)質標準：企業(ye)注冊資(zi)本金1000萬元(yuan)以上；

　　二級資質標準：企業注冊(ce)資本金500萬元；

　　三級資(zi)質標(biao)準：企業注(zhu)冊資(zi)本金(jin)50萬元。

　　相關證件辦理流程：

　　注冊資料：

　　(1)個(ge)人資料(liao)（身(shen)份證、法人戶(hu)(hu)口本復印件或(huo)戶(hu)(hu)籍證明、居住地址、電話）

　　(2)注冊資金

　　(3)擬(ni)訂注冊(ce)公司名稱若干

　　(4)公司(si)經營范圍

　　(5)租(zu)房房產證(zheng)、租(zu)賃合同

　　辦理流程：

　　(1)企業名稱核準（工商局）

　　(2)辦私章，驗(yan)資報告(gao)（公安(an)特行(xing)科、銀行(xing)）

　　(3)辦理營(ying)業執照（工商局）

　　(4)辦理組織(zhi)機構代碼證(zheng)（技術(shu)監督局(ju)）

　　(5)辦理(li)稅務(wu)登記證（稅務(wu)局）

　　(6)開立銀行基本帳戶（銀行）

　　(7)申領發票（稅務局）

裝修企業創業計劃書5

　　一、市場分析：

　　縱觀重慶高、中、低三大板塊的(de)家(jia)裝(zhuang)市場，呈金字(zi)塔狀排列(lie)。爭(zheng)奪中、低端客(ke)戶的(de)家(jia)裝(zhuang)公司(si)(si)占(zhan)重慶裝(zhuang)修(xiu)公司(si)(si)的(de)85%以上，主要競(jing)爭(zheng)手法集中在(zai)打拼(pin)價格及廣告上。

　　施工(gong)(gong)質(zhi)量普(pu)遍不好，客(ke)(ke)戶(hu)投(tou)訴比較高，但是(shi)由(you)于他(ta)們(men)價格低仍能吸引到大部分(fen)工(gong)(gong)薪(xin)族(zu)。高端客(ke)(ke)戶(hu)市場(chang)在(zai)塔尖，服務對象主要是(shi)企業主、公務員、金領、白領等(deng)人士。

　　現一般裝飾(shi)(shi)公(gong)(gong)司(si)組織結構(gou)簡(jian)單，人員(yuan)精干，但資深(shen)的人才也帶給他們高(gao)(gao)成本，價格和利潤(run)相對都(dou)比較低。而(er)一些(xie)大(da)公(gong)(gong)司(si)則大(da)量投入(ru)廣(guang)告來吸引客戶，成本定是居高(gao)(gao)不下，所謂高(gao)(gao)端(duan)(duan)(duan)現在(zai)重慶僅有(you)：天古、九鼎、博(bo)美組、華發等(deng)為數不多(duo)的高(gao)(gao)端(duan)(duan)(duan)設(she)計公(gong)(gong)司(si)。而(er)純粹的高(gao)(gao)端(duan)(duan)(duan)裝修(xiu)公(gong)(gong)司(si)品牌(pai)則更少。現重慶的高(gao)(gao)端(duan)(duan)(duan)市場(chang)(chang)呈現增長(chang)形勢，據保守估計今年高(gao)(gao)端(duan)(duan)(duan)市場(chang)(chang)有(you)5000戶。大(da)概有(you)：高(gao)(gao)山流水南湖郡、保利、長(chang)青(qing)湖等(deng)一些(xie)高(gao)(gao)端(duan)(duan)(duan)樓盤。而(er)還有(you)更多(duo)的開發商進(jin)入(ru)這(zhe)一市場(chang)(chang)開發高(gao)(gao)端(duan)(duan)(duan)樓盤。高(gao)(gao)端(duan)(duan)(duan)市場(chang)(chang)前(qian)景好(hao)，進(jin)入(ru)時期好(hao)。而(er)純粹的高(gao)(gao)端(duan)(duan)(duan)裝飾(shi)(shi)公(gong)(gong)司(si)則要耐得住求(qiu)強、不求(qiu)大(da)的寂寞。

　　二、關于公司定位分析：

　　1、目(mu)標客戶鎖定(ding)

　　(1)主要裝(zhuang)修(xiu)價在400/m2(不含(han)主材)以上的客戶為(wei)主(家裝(zhuang))。

　　(2)其次，以(yi)商業空間為(wei)主(zhu)，公(gong)裝為(wei)輔。

　　(3)業務拓展渠道(dao)：園(yuan)林設(she)計及施工，建材代理(li)。

　　2、高端消費者(zhe)需求分析(xi)

　　(1)個性(xing)化、新穎(ying)的設(she)計(ji)(ji)(重設(she)計(ji)(ji)客戶(hu))

　　(2)合理的(de)價(jia)位

　　(3)優(you)質(zhi)的做工及用材

　　(4)貼心的(de)服務

　　(5)品(pin)牌的(de)身(shen)份(品(pin)牌的(de)標識及(ji)內涵(han)，具有(you)文化內涵(han))

　　(6)環保和智能(使(shi)用功能上推崇享(xiang)受主義)

　　三、組建計劃：

　　1、場地選擇

　　解放碑商圈或江(jiang)北商圈，面(mian)積約為100m2左右的高檔寫字(zi)樓，租金為50—80元(yuan)/m2左右。

　　2、資金安排

　　(1)場地(di)租(zu)金：5000元(yuan)—8000元(yuan)/月(yue)

　　(2)裝修費預(yu)估：2萬—3萬

　　(3)設備：電腦4臺(tai)，打印(yin)機1臺(tai)

　　傳(chuan)真機1臺(tai)，飲水(shui)機1臺(tai)

　　(4)辦(ban)公家(jia)具(可約廠家(jia)贊(zan)助(zhu))：

　　(5)注冊執照及資質(zhi)費用

　　(6)看房車一(yi)部(暫不(bu)計)

　　(7)預估三個月(yue)分險應急金：

　　(8)日常辦(ban)公(gong)費(fei)用(yong)：

　　3、投資比例(li)分配及股(gu)權

　　4、投資(zi)回報分析(xi)

　　(1)目標業績

　　家(jia)裝(zhuang)：90萬(季(ji)度)初期(qi)——成熟期(qi)150萬

　　公裝：1000萬(wan)/年初(chu)期——成熟期

　　(2)毛(mao)利(li)潤指標分析

　　家裝：按(an)毛(mao)利(li)35%計算

　　初(chu)期31.5萬(wan)元/季

　　公裝：按毛利25%計算

　　初期250萬/年

　　(3)投資(zi)回收(shou)期限

　　保(bao)守估(gu)計：6個(ge)月(yue)以(yi)內

　　5、分紅方式：

　　采用年終分紅

　　6、組織結構圖

　　7、薪酬體系(xi)(初期)：

　　(1)薪資：

　　總經理：3500元/月(yue)—4000元/月(yue)

　　副總：3000元/月—3500元/月

　　首(shou)席設計師：2500元(yuan)/月—3000元(yuan)/月

　　設(she)計助理：800元/月

　　行政助理：800元(yuan)/月(yue)(yue)—1000元(yuan)/月(yue)(yue)

　　工程經理：1200元/月—1500元/月

　　出納：800元/月

　　會(hui)計：300元/月—400元/月(兼職)

　　業(ye)務員(yuan)：800元(yuan)/月(yue)×2=1600元(yuan)/月(yue)

　　合(he)計：1.40萬(wan)元(yuan)/月(yue)—1.48萬(wan)元(yuan)/月(yue)

　　(2)提成及獎勵(li)方(fang)法

　　a、總經理提公(gong)司總業績的1%作為獎勵

　　b、副總提公司總業(ye)績的1%作(zuo)為獎勵

　　c、首席設計師(shi)提總業績的(de)0.5%作為獎(jiang)勵

　　d、設計師(shi)助理提繪圖工程0.5%作為獎勵

　　e、市場(chang)部：家裝：3%公裝：1%

　　8、財務監(jian)管流(liu)程

　　9、營銷費用：(含廣告費+參展費+資(zi)料費)

　　(1)初期：2萬—3萬

　　(2)每月：1萬

　　10、公司(si)命名(ming)為：重慶大裝飾工程(cheng)有限(xian)公司(si)

　　11、企業(ye)口(kou)號：創造(zao)無限價(jia)值，領略(lve)大(da)家(jia)風范(fan)

　　12、各部分(fen)人員(yuan)職權安排

　　(1)總經理

　　主要負責公司全(quan)面管理和工程(cheng)質量的監(jian)管，公司的運(yun)行方向，大體方針政策。

　　(2)副總

　　負責業務拓展，管理市場部、設計(ji)部和材料的談判，制定營(ying)銷計(ji)劃。

　　(3)首席設計師

　　負責(ze)設(she)計部的設(she)計和(he)管理(li)

　　(4)行政助理

　　負(fu)責公(gong)司文(wen)件打印(yin)、辦(ban)公(gong)室(shi)衛生和(he)電話營銷工作。

　　(5)市(shi)場部人員

　　負責前(qian)期接觸客戶(hu)并把客戶(hu)帶到公司

裝修企業創業計劃書6

　　一、盈利情況分析

　　所需資(zi)金：10萬(wan)元

　　開業成(cheng)本(ben)：5萬元

　　營業面(mian)積：50-80平(ping)方(fang)米(mi)

　　員工工資：6-10人，5000元(yuan)左右

　　流動(dong)資金：2萬元

　　月盈利：2萬(wan)元左右

　　二、市場分析

　　家(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)潛力(li)巨(ju)大(da)(da)(da)。據統計，這幾年(nian)(nian)(nian)全國家(jia)(jia)居(ju)裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)業(ye)的(de)(de)總(zong)(zong)產值為1200億元(yuan)，是20世紀90年(nian)(nian)(nian)代的(de)(de)40倍，年(nian)(nian)(nian)均遞(di)增45%，大(da)(da)(da)體上每兩年(nian)(nian)(nian)翻(fan)一(yi)番，相當于全國城鎮住宅年(nian)(nian)(nian)投(tou)(tou)資總(zong)(zong)額的(de)(de)30%。有(you)一(yi)種大(da)(da)(da)膽(dan)的(de)(de)估計：家(jia)(jia)居(ju)裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)在未(wei)來(lai)(lai)兩三年(nian)(nian)(nian)內(nei)將達到(dao)(dao)20xx億到(dao)(dao)3000億元(yuan)，即相當于住宅投(tou)(tou)資總(zong)(zong)額的(de)(de)一(yi)半左右。這不(bu)是虛(xu)張聲勢或盲目樂觀。家(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)公司是從(cong)1998年(nian)(nian)(nian)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)起來(lai)(lai)的(de)(de)，發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)到(dao)(dao)今天已有(you)較大(da)(da)(da)的(de)(de)進步，該(gai)行業(ye)也(ye)成為社會(hui)上一(yi)個較熱門的(de)(de)行業(ye)。人們都(dou)想給自(zi)己營造一(yi)個安逸舒(shu)適(shi)的(de)(de)空(kong)間(jian)(jian)，對居(ju)室環境的(de)(de)要求也(ye)越來(lai)(lai)越高。近年(nian)(nian)(nian)來(lai)(lai)房產開(kai)發(fa)(fa)(fa)商(shang)開(kai)發(fa)(fa)(fa)出大(da)(da)(da)量的(de)(de)戶型(xing)，也(ye)為家(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)的(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)帶(dai)來(lai)(lai)廣大(da)(da)(da)的(de)(de)空(kong)間(jian)(jian)和無限的(de)(de)商(shang)機。據專家(jia)(jia)分析，家(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場在未(wei)來(lai)(lai)幾年(nian)(nian)(nian)內(nei)仍有(you)較大(da)(da)(da)的(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)潛力(li)。

　　三、地址選擇

　　家庭裝修公司的理想(xiang)選址一般(ban)在新建成的居民住宅區(qu)、建材(cai)市場或大型居住區(qu)的聚集地。

　　四、特色門面設計

　　1、追求“后現代主義”

　　“后現(xian)代主義”將設(she)計(ji)(ji)突出(chu)地(di)表(biao)(biao)現(xian)出(chu)來，傳達的(de)(de)是(shi)一種設(she)計(ji)(ji)理念。因(yin)此，在(zai)(zai)裝修的(de)(de)時候(hou)保留空間功能的(de)(de)完整，而不必做(zuo)過多的(de)(de)修飾。比如墻面的(de)(de)處理，鉚(liu)釘都裸露在(zai)(zai)外，只是(shi)用(yong)色彩來重現(xian)建(jian)筑(zhu)的(de)(de)美(mei)；不規則(ze)的(de)(de)幾何形體錯落有致(zhi)，金屬得到了設(she)計(ji)(ji)師的(de)(de)偏愛，這些都表(biao)(biao)現(xian)出(chu)了“后現(xian)代主義”的(de)(de)理念。

　　2、向往簡約“古典主義”

　　裝潢(huang)公司總是喜歡突出自身的(de)(de)個性，通過裝飾好自己的(de)(de)門面向(xiang)顧客展示自己對設(she)計(ji)的(de)(de)獨到見解及敬業(ye)精神。簡約(yue)的(de)(de)“古典主義(yi)”使設(she)計(ji)風格(ge)顯(xian)得高(gao)雅，如(ru)果能再配上(shang)周邊的(de)(de)環境，將會使整體(ti)設(she)計(ji)更具風雅。

　　3、返璞歸真，滄桑懷舊

　　在鋼筋水(shui)泥般的(de)(de)(de)城市(shi)住久(jiu)了，人們(men)便(bian)開(kai)始向(xiang)往自(zi)然的(de)(de)(de)風光，追憶滄桑歲月(yue)(yue)，斑(ban)(ban)駁(bo)的(de)(de)(de)磚墻，蒼老的(de)(de)(de)木柱木螺，凹凸(tu)不平(ping)的(de)(de)(de)松木地(di)板，落地(di)的(de)(de)(de)大鐵門銹跡斑(ban)(ban)斑(ban)(ban)，上(shang)面(mian)是(shi)一排(pai)排(pai)赤裸的(de)(de)(de)鉚釘，開(kai)啟時吱吱呀(ya)呀(ya)地(di)響，仿(fang)佛(fo)是(shi)歷史的(de)(de)(de)腳步。這樣的(de)(de)(de)設(she)計(ji)正迎合了那種飽(bao)經滄桑歲月(yue)(yue)人的(de)(de)(de)一種心理(li)。

　　4、藝術與商業的完美結合

　　這(zhe)種設(she)計容易(yi)給人(ren)一(yi)種年輕(qing)、嚴(yan)謹、現代(dai)化(hua)的(de)(de)(de)(de)印象。使用盡(jin)可能(neng)(neng)少(shao)的(de)(de)(de)(de)元素組合成針(zhen)對性(xing)(xing)最強、包容性(xing)(xing)最大的(de)(de)(de)(de)空(kong)間(jian)，以(yi)(yi)傳達給觀者(zhe)嚴(yan)謹的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)能(neng)(neng)力與(yu)平和的(de)(de)(de)(de)感受，以(yi)(yi)達到藝(yi)術與(yu)商(shang)(shang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)完美結合，這(zhe)是(shi)(shi)眾多年輕(qing)人(ren)的(de)(de)(de)(de)追求。頂面和柱體的(de)(de)(de)(de)白色、墻與(yu)地(di)的(de)(de)(de)(de)灰色以(yi)(yi)及門(men)面外燈箱的(de)(de)(de)(de)黑白用色，是(shi)(shi)個性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)張(zhang)揚；開敞式的(de)(de)(de)(de)、便于各部門(men)之間(jian)文件的(de)(de)(de)(de)交流布局，又兼顧了(le)商(shang)(shang)業(ye)(ye)空(kong)間(jian)的(de)(de)(de)(de)共性(xing)(xing)。這(zhe)是(shi)(shi)藝(yi)術與(yu)商(shang)(shang)業(ye)(ye)完美結合的(de)(de)(de)(de)現代(dai)化(hua)特征。設(she)計的(de)(de)(de)(de)精髓卻(que)始(shi)終不能(neng)(neng)丟，越是(shi)(shi)做得“少(shao)”了(le)，越需要精細地(di)推敲。

　　五、房間特色設計

　　在(zai)(zai)進(jin)行墻體(ti)裝修(xiu)時，可(ke)將(jiang)一(yi)(yi)些(xie)實(shi)用(yong)性(xing)(xing)強、色(se)(se)(se)彩風格(ge)與墻面(mian)(mian)協調統一(yi)(yi)，例如(ru)：門(men)廳(ting)(ting)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鞋柜；廚房(fang)衛生(sheng)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)壁柜、吊(diao)柜；客廳(ting)(ting)臥室的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)柜等(deng)。在(zai)(zai)面(mian)(mian)積較大但高(gao)度(du)不夠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客廳(ting)(ting)里，一(yi)(yi)般可(ke)舍棄美麗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)吊(diao)燈(deng)(deng)，在(zai)(zai)天(tian)(tian)花(hua)板(ban)設(she)計時放置一(yi)(yi)個圓形(xing)(xing)、橢(tuo)圓形(xing)(xing)或(huo)方形(xing)(xing)、六(liu)角(jiao)、八角(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)池（2平方米或(huo)5平方米），將(jiang)射燈(deng)(deng)藏于(yu)燈(deng)(deng)池周邊(bian)內(nei)，這(zhe)樣(yang)天(tian)(tian)花(hua)板(ban)即成(cheng)了(le)燈(deng)(deng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)部分，在(zai)(zai)渾然一(yi)(yi)體(ti)中擴大了(le)客廳(ting)(ting)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)視覺高(gao)度(du)。對于(yu)那些(xie)有偏(pian)愛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，可(ke)根據(ju)其愛好設(she)計相應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風格(ge)，將(jiang)一(yi)(yi)切(qie)巧妙(miao)運用(yong)起來(lai)，以達到(dao)色(se)(se)(se)彩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)體(ti)性(xing)(xing)。既能表現出氣氛，又能得到(dao)空(kong)間擴大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)。有些(xie)房(fang)間為平面(mian)(mian)直角(jiao)，而(er)家具(ju)(ju)卻(que)是一(yi)(yi)些(xie)曲(qu)面(mian)(mian)、曲(qu)線，顯(xian)得不太協調，這(zhe)樣(yang)就要對房(fang)間進(jin)行處理，如(ru)拱(gong)形(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)屋頂、拱(gong)形(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)門(men)楣等(deng)；以高(gao)低錯(cuo)落的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)板(ban)塊來(lai)裝修(xiu)天(tian)(tian)花(hua)板(ban)，內(nei)設(she)照明燈(deng)(deng)，表現空(kong)間之(zhi)美；有人喜歡板(ban)面(mian)(mian)造(zao)(zao)型，對墻體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝修(xiu)用(yong)板(ban)塊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)(xing)式來(lai)打造(zao)(zao)高(gao)大肅穆的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)；以二三級臺階(jie)來(lai)營造(zao)(zao)登堂入室的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大家之(zhi)氣；在(zai)(zai)家具(ju)(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇上可(ke)選用(yong)兩種(zhong)顏色(se)(se)(se)板(ban)塊組(zu)合(he)而(er)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新潮(chao)家具(ju)(ju)。這(zhe)其中便蘊含了(le)一(yi)(yi)種(zhong)旋律美。

　　六、經營建議

　　1、簽訂(ding)一(yi)份公平(ping)的合同在雙(shuang)方協(xie)調(diao)一(yi)致(zhi)的基(ji)礎上，簽訂(ding)一(yi)份公平(ping)又詳(xiang)細的合同，是十(shi)分有必要的。有的.顧客不認真審核合同輕(qing)率(lv)簽字(zi)，到后來遇到糾紛(fen)往(wang)往(wang)是很(hen)平(ping)常的事情。然而，裝修公司由于(yu)制(zhi)作合同不嚴密、不詳(xiang)盡(jin)，自食其果的非常多。

　　2、制作(zuo)一份(fen)詳(xiang)細的(de)報價(jia)(jia)表(biao)這是裝(zhuang)修(xiu)(xiu)中的(de)主要程序之(zhi)一。報價(jia)(jia)表(biao)要力求詳(xiang)盡，包括所有的(de)承包項目、單價(jia)(jia)、單位及金(jin)額，還應標明哪(na)些材料是裝(zhuang)修(xiu)(xiu)公司購(gou)買(mai)，哪(na)些是顧(gu)客自購(gou)，大致燈具、潔(jie)具、空(kong)調，小至拉手、門鎖都要囊括在內(nei)。有了這樣一份(fen)詳(xiang)盡的(de)報價(jia)(jia)表(biao)，就會減少許多不(bu)(bu)必要的(de)麻煩。一份(fen)詳(xiang)細的(de)報價(jia)(jia)表(biao)的(de)重要性是不(bu)(bu)言而喻的(de)，它能夠(gou)與合(he)同相提并論。

　　3、在(zai)施工(gong)過程中，同顧(gu)(gu)客(ke)相(xiang)處(chu)要(yao)(yao)融(rong)洽，要(yao)(yao)盡量尊(zun)重(zhong)顧(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)意(yi)(yi)見x些裝飾公(gong)司在(zai)簽合同前后往往言行不(bu)一、兩副(fu)嘴臉(lian)。絲毫不(bu)尊(zun)重(zhong)顧(gu)(gu)客(ke)合理的(de)(de)意(yi)(yi)見及要(yao)(yao)求。當(dang)顧(gu)(gu)客(ke)要(yao)(yao)求修改(gai)圖紙(zhi)時，甚至(zhi)對顧(gu)(gu)客(ke)出言不(bu)遜，大談設(she)計風格等專(zhuan)業(ye)術(shu)語，搞得顧(gu)(gu)客(ke)非常(chang)難堪(kan)，當(dang)施工(gong)中出現錯(cuo)誤時強(qiang)詞(ci)狡辯(bian)等。這些現象是(shi)必須避免的(de)(de)。裝修公(gong)司既要(yao)(yao)虛心聽取顧(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)意(yi)(yi)見，又要(yao)(yao)勇(yong)于承(cheng)認并改(gai)正(zheng)自身(shen)存在(zai)的(de)(de)缺點與錯(cuo)誤，并做到及時向(xiang)顧(gu)(gu)客(ke)說明，與顧(gu)(gu)客(ke)之間建立一種(zhong)和諧融(rong)洽的(de)(de)關系(xi)。

　　4、進(jin)一步擴大透明度(du)做事(shi)情增加透明度(du)，有了問題坦(tan)誠向顧(gu)客(ke)說(shuo)明，這樣便會(hui)增強顧(gu)客(ke)對(dui)你的(de)信任感(gan)。那些認為“無商不奸”的(de)人是掙不到錢(qian)的(de)，許多顧(gu)客(ke)會(hui)對(dui)你“望風(feng)而(er)逃”。

裝修企業創業計劃書7

　　一、市場機會

　　國(guo)內家具(ju)市(shi)場(chang)(chang)(chang)目前的購買比例(li)：一級市(shi)場(chang)(chang)(chang)大概(gai)為(wei)裝飾(shi)(shi)公(gong)司現場(chang)(chang)(chang)制做占70%，成品家具(ju)為(wei)13%，整(zheng)體(ti)衣柜為(wei)17%；二(er)、三(san)級市(shi)場(chang)(chang)(chang)裝飾(shi)(shi)公(gong)司現場(chang)(chang)(chang)制作(zuo)為(wei)60%，市(shi)場(chang)(chang)(chang)成品家具(ju)為(wei)30%，整(zheng)體(ti)家具(ju)為(wei)10%。所以整(zheng)體(ti)家具(ju)有著不可忽(hu)視(shi)的市(shi)場(chang)(chang)(chang)潛力！

　　據業內資深人士分析，現在(zai)整(zheng)(zheng)體(ti)(ti)家具市(shi)(shi)場的前景與幾年前整(zheng)(zheng)體(ti)(ti)廚柜的興起狀態非常相似。無論(lun)(lun)是(shi)市(shi)(shi)場氛圍(wei)、消費者(zhe)需求還是(shi)現階段消費水平，所有走勢都(dou)(dou)表明整(zheng)(zheng)體(ti)(ti)家具已到大舉進入家庭(ting)的良好時機。所謂“先發(fa)制(zhi)人，后發(fa)制(zhi)于人”。根據國(guo)際(ji)著名咨(zi)詢公(gong)司麥肯錫提供的調查數(shu)據：中國(guo)城市(shi)(shi)家庭(ting)中安裝(zhuang)整(zheng)(zheng)體(ti)(ti)家具的用戶(hu)還極少，其(qi)現有潛在(zai)客戶(hu)達到8000多萬戶(hu)，總體(ti)(ti)營業額可達到5600億元。如此龐大、前景相當可觀的消費市(shi)(shi)場，無論(lun)(lun)是(shi)新(xin)房裝(zhuang)修(xiu)還是(shi)舊房改造(zao)，都(dou)(dou)確實(shi)讓家居商家心動不(bu)已！

　　前幾(ji)年(nian)，整體(ti)(ti)家(jia)具(ju)在(zai)(zai)消費者(zhe)心(xin)目中沒有形(xing)(xing)成什么消費意識，隨著近幾(ji)年(nian)全國各地(di)整體(ti)(ti)家(jia)具(ju)業的(de)推動，現(xian)(xian)在(zai)(zai)在(zai)(zai)大型的(de)建材(cai)市場(chang)已經設立了專門的(de)整體(ti)(ti)家(jia)具(ju)展示區域，在(zai)(zai)消費者(zhe)心(xin)目中也已經形(xing)(xing)成了消費概念，在(zai)(zai)裝修初期，首先不考慮家(jia)具(ju)在(zai)(zai)現(xian)(xian)場(chang)制作，而是想到(dao)去整體(ti)(ti)家(jia)具(ju)市場(chang)定制，況(kuang)且(qie)現(xian)(xian)場(chang)制作的(de)價格也在(zai)(zai)整體(ti)(ti)家(jia)具(ju)之上，市場(chang)的(de)需求讓索菲亞、好萊客、歐派最近兩(liang)年(nian)的(de)銷量都(dou)在(zai)(zai)3—4億。

　　另外(wai)，近(jin)幾年國民經濟的不斷(duan)上升，消費者現在完全擁有了這種購買(mai)能(neng)力(li)，應該(gai)抓住這個黃(huang)金時期，讓企業迅速發展(zhan)壯(zhuang)大。

　　二、產品特點

　　整體家(jia)(jia)(jia)具之所以備受青(qing)瞇(mi)，源泉于它既實(shi)現了(le)工業化的(de)(de)生產，又可(ke)以根據個(ge)人喜好或居住空間量身(shen)訂做，而它的(de)(de)環保、時尚(shang)、品質、專(zhuan)業等諸多(duo)方面更是傳統(tong)家(jia)(jia)(jia)具無(wu)法比擬的(de)(de)，凸顯(xian)了(le)其成為現代家(jia)(jia)(jia)庭必(bi)備時尚(shang)家(jia)(jia)(jia)具的(de)(de)絕(jue)對優勢和發展趨勢！

　　過去家庭(ting)裝修(xiu)，人們選擇家具無非(fei)就(jiu)是(shi)(shi)到家具店購買(mai)現(xian)成的(de)(de)，要不(bu)就(jiu)是(shi)(shi)直接請木工現(xian)場(chang)制作(zuo)。雖(sui)然購買(mai)的(de)(de)現(xian)成產品(pin)外(wai)(wai)形(xing)美觀，可(ke)以隨意移(yi)動擺(bai)放，品(pin)質(zhi)相對穩定，批量(liang)生產價格也(ye)相對便(bian)宜，但是(shi)(shi)存在(zai)空(kong)間尺(chi)寸不(bu)嚴密(mi)、與家居風格難匹(pi)配(pei)等問題(ti)(ti)，其人性化考量(liang)及個性化體驗也(ye)非(fei)常匱乏，每(mei)一家公司都有自己的(de)(de)特(te)點、風格、顏色等，可(ke)能(neng)A的(de)(de)床(chuang)剛好(hao)合(he)適，B的(de)(de)化妝臺很喜歡，但整體風格又不(bu)匹(pi)配(pei)，所以消費者只能(neng)觀而嘆之(zhi)！而現(xian)場(chang)制作(zuo)雖(sui)可(ke)量(liang)身定做，但施工的(de)(de)環境(jing)差，品(pin)質(zhi)不(bu)易控制，專業化不(bu)足且產品(pin)粗糙，現(xian)場(chang)的(de)(de)萬能(neng)膠、油漆造成室內污染(ran)等這樣(yang)那樣(yang)的(de)(de)問題(ti)(ti)。另外(wai)(wai)造價也(ye)比較高(gao)！

　　整(zheng)體(ti)衣(yi)(yi)(yi)柜(ju)(ju)：不(bu)(bu)(bu)僅兼具了(le)二者的(de)(de)(de)(de)優點，更是彌補了(le)二者的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)足。它(ta)的(de)(de)(de)(de)多(duo)種準件(jian)組合(he)搭配(pei)，可(ke)以適合(he)不(bu)(bu)(bu)同(tong)尺寸和空(kong)間變化；它(ta)的(de)(de)(de)(de)工廠(chang)機械化生產，可(ke)以保證產品(pin)品(pin)質并為家(jia)庭(ting)裝修降低成(cheng)本(ben)；它(ta)的(de)(de)(de)(de)省(sheng)時(shi)省(sheng)力省(sheng)麻煩(fan)的(de)(de)(de)(de)簡(jian)單快捷安裝方式，非(fei)(fei)常適合(he)追求簡(jian)單生活的(de)(de)(de)(de)都市時(shi)尚家(jia)庭(ting)。它(ta)具有(you)多(duo)功能的(de)(de)(de)(de)特(te)點：對于很(hen)多(duo)人(ren)來說，衣(yi)(yi)(yi)柜(ju)(ju)就(jiu)是放(fang)衣(yi)(yi)(yi)服的(de)(de)(de)(de)地方，普通的(de)(de)(de)(de)衣(yi)(yi)(yi)柜(ju)(ju)都設計(ji)得(de)非(fei)(fei)常簡(jian)單，隔板都很(hen)少，時(shi)間一(yi)長，衣(yi)(yi)(yi)服就(jiu)到底下(xia)去(qu)了(le)，翻得(de)亂七八糟，找得(de)滿頭大汗。整(zheng)體(ti)衣(yi)(yi)(yi)柜(ju)(ju)就(jiu)不(bu)(bu)(bu)一(yi)樣(yang)了(le)，它(ta)分掛(gua)放(fang)區(qu)(qu)、疊放(fang)區(qu)(qu)、內衣(yi)(yi)(yi)區(qu)(qu)、衣(yi)(yi)(yi)飾區(qu)(qu)、鞋襪區(qu)(qu)和被褥區(qu)(qu)，甚至每個區(qu)(qu)還可(ke)以根據(ju)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)需要分得(de)很(hen)細，就(jiu)連(lian)抽(chou)屜都做成(cheng)許(xu)多(duo)的(de)(de)(de)(de)小格子，分別放(fang)領(ling)帶(dai)、胸針、絲巾、項鏈等(deng)等(deng)，所有(you)的(de)(de)(de)(de)衣(yi)(yi)(yi)服、飾品(pin)都一(yi)目(mu)了(le)然，不(bu)(bu)(bu)僅方便取(qu)放(fang)，而且衣(yi)(yi)(yi)柜(ju)(ju)永遠都很(hen)整(zheng)齊。

　　整體衣柜還有(you)一個重要的組成(cheng)部分(fen)，那就是移(yi)門(men)。由于它是平行移(yi)動的，與傳統的開合式(shi)相(xiang)比不僅更(geng)(geng)(geng)方便，也更(geng)(geng)(geng)節約空間。而且移(yi)門(men)在顏色、材料上的選(xuan)擇也更(geng)(geng)(geng)靈活自由，除了具有(you)門(men)的功能，它還是家庭裝(zhuang)修中非常時尚的裝(zhuang)飾元素。

　　整體書(shu)柜(ju)：隨著企業(ye)用工制度的改革和人(ren)(ren)們就業(ye)觀(guan)念的轉變，從事第二職業(ye)的人(ren)(ren)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)多。同時，迎面(mian)而來(lai)(lai)的知識經濟社(she)會(hui)促使人(ren)(ren)們適應社(she)會(hui)的發(fa)展，這為家(jia)(jia)(jia)庭辦公家(jia)(jia)(jia)具的開發(fa)提供了廣闊的市場。如(ru)從事遠程(cheng)辦公、CI規劃、軟件(jian)開發(fa)、寫作(zuo)(zuo)、財(cai)務會(hui)計、法(fa)律(lv)顧問、家(jia)(jia)(jia)庭教育(yu)、企業(ye)管(guan)理等職業(ye)的人(ren)(ren)員，均(jun)可在家(jia)(jia)(jia)中完成一些工作(zuo)(zuo)，既(ji)免去(qu)了上下班(ban)的旅途奔波，又提高(gao)了個人(ren)(ren)辦公的獨立性和隱私性。

　　時下，電腦、打印(yin)機(ji)、傳真機(ji)、掃描儀等(deng)(deng)現代化辦(ban)公電器已快速進入家(jia)庭(ting)，不少的消(xiao)費者(zhe)(zhe)開始在市場(chang)尋求與之相配套的家(jia)庭(ting)辦(ban)公家(jia)具。整體書柜剛好可以(yi)(yi)完成消(xiao)費者(zhe)(zhe)這個要(yao)求，整體書柜可以(yi)(yi)根據每個人辦(ban)公設(she)備的需要(yao)來設(she)計，還可以(yi)(yi)根據每個人對(dui)辦(ban)公設(she)備擺(bai)放要(yao)求來制作！特別(bie)是繪畫者(zhe)(zhe)，要(yao)求書柜有較大的空間來珍藏作品等(deng)(deng)！

　　三、同類產品分析

　　目前在國(guo)內(nei)整(zheng)體(ti)(ti)家(jia)具(ju)(ju)行(xing)(xing)業年銷量上億(yi)的(de)(de)幾家(jia)公(gong)司有：索(suo)菲亞(ya)、好(hao)萊(lai)客、歐派廚柜(ju)今年也因看好(hao)這個行(xing)(xing)業而進入整(zheng)體(ti)(ti)家(jia)具(ju)(ju)。索(suo)菲亞(ya)是(shi)中國(guo)第一(yi)家(jia)開始(shi)做(zuo)整(zheng)體(ti)(ti)家(jia)具(ju)(ju)的(de)(de)公(gong)司，特點體(ti)(ti)現在自身(shen)有板(ban)材開發基地，所(suo)以擁(yong)有特殊的(de)(de)面板(ban)和顏色，還(huan)有吸塑的(de)(de)碳鋼(gang)移動(dong)門(men)，造價(jia)便宜(yi)以吸引消費者，好(hao)萊(lai)客移動(dong)門(men)以很獨特的(de)(de)風(feng)格成為賣點，歐派起步比(bi)較晚，但是(shi)在初期有轟炸性的(de)(de)廣告，形(xing)成了一(yi)定的(de)(de)知名度。

　　目前的整體家具(ju)都(dou)是三(san)聚氰氨材質和鋁合金(jin)的結(jie)合產品，相對比較(jiao)生硬(ying)，尤其在床、電視柜(ju)、門板(ban)等無(wu)法完(wan)成造型，所以家具(ju)很難提(ti)高美觀和檔次，再加(jia)上一些墻(qiang)面裝飾(shi)板(ban)也沒法完(wan)成。

　　四、自身優勢

　　我(wo)(wo)們有(you)做(zuo)(zuo)裝修家(jia)具(ju)的多年功底，在(zai)油(you)漆(qi)方面是整體家(jia)具(ju)行(xing)業目前其(qi)他公(gong)司(si)無(wu)法(fa)達到的（有(you)做(zuo)(zuo)油(you)漆(qi)好(hao)的企業又(you)沒有(you)做(zuo)(zuo)定做(zuo)(zuo)家(jia)具(ju)的經(jing)驗），剛好(hao)結(jie)合(he)我(wo)(wo)們的優(you)勢(shi)，推行(xing)木皮與三聚氰氨(an)的結(jie)合(he)產(chan)品(pin)，以(yi)DIY為中心(xin)的產(chan)品(pin)（目前在(zai)整體家(jia)具(ju)行(xing)業還沒有(you)同類產(chan)品(pin)）。但(dan)三聚氰氨(an)無(wu)法(fa)完成造(zao)型和較好(hao)的工(gong)藝(yi)，我(wo)(wo)們可以(yi)利(li)用貼(tie)皮的優(you)勢(shi)，可以(yi)達到成品(pin)家(jia)具(ju)的美觀和獨特的風(feng)格！這是占據市(shi)場的賣點！

　　五、產品開發

　　綜上所述，我認為(wei)應該把整體家(jia)具同(tong)傳統(tong)家(jia)具進(jin)行結合，推行一套DIY集(ji)成家(jia)具，從衣柜、床、到墻面裝飾板和地腳線等進(jin)行一系列(lie)定制(zhi)。

　　為(wei)了提高生產(chan)效率，我們設(she)立幾種模(mo)塊，其中(zhong)有(you)一個模(mo)塊是(shi)可(ke)以(yi)任意調節大(da)小的，這樣客戶可(ke)以(yi)結(jie)合自己(ji)現場購買幾件產(chan)品進行(xing)組(zu)合就(jiu)完成了。

　　另外由于(yu)以(yi)后使用過程中，如(ru)抽屜、層板等不(bu)(bu)(bu)夠用時，可(ke)(ke)以(yi)再單獨購買回去添加。同時為了降(jiang)低成本，柜體(ti)可(ke)(ke)以(yi)選擇三(san)聚氰氨，表面進行油漆處理，這(zhe)樣真正可(ke)(ke)以(yi)達到物美價廉，在市場上(shang)有良好的(de)(de)(de)競爭優勢！專業(ye)的(de)(de)(de)公司(si)在設計、生產、安裝(zhuang)的(de)(de)(de)各個環節都會考慮到整體(ti)的(de)(de)(de)和諧，盡一(yi)切可(ke)(ke)能讓家具與房(fang)子的(de)(de)(de)裝(zhuang)修風格和房(fang)屋空間(jian)相協(xie)調。除此之(zhi)外，還(huan)可(ke)(ke)以(yi)根據(ju)消(xiao)費者的(de)(de)(de)需要設計個性(xing)化的(de)(de)(de)方案，這(zhe)樣，不(bu)(bu)(bu)僅房(fang)子不(bu)(bu)(bu)會出現整體(ti)性(xing)差、不(bu)(bu)(bu)夠和諧的(de)(de)(de)尷(gan)尬，還(huan)會有一(yi)些與眾不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)個性(xing)特點，看著(zhu)賞心悅目，住(zhu)起來也是(shi)舒適無比。

裝修企業創業計劃書8

　　一、執行總結

　　1.1公司

　　公司名稱：xx裝飾有(you)限責任公司

　　注冊資金：100萬元(yuan)。

　　資(zi)(zi)金(jin)來(lai)源：團隊自籌資(zi)(zi)金(jin)30萬(wan)，風險投資(zi)(zi)30萬(wan)，長期借(jie)款40萬(wan)。

　　公司(si)宗旨(zhi)：一個(ge)溫馨(xin)的家是我們共同的目(mu)標(biao)

　　公司理念：用心、細心、誠心、創(chuang)新(xin)

　　公(gong)(gong)司(si)簡(jian)介(jie)：xx裝(zhuang)飾有限責任(ren)公(gong)(gong)司(si)是(shi)一(yi)家(jia)引進先(xian)進的(de)(de)經營(ying)管理體系后優秀人(ren)才，提供裝(zhuang)潢(huang)(huang)材(cai)料、工程設(she)計、施(shi)工等一(yi)條(tiao)龍(long)服務(wu)的(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)公(gong)(gong)司(si)，使得私(si)人(ren)裝(zhuang)潢(huang)(huang)不再東奔西走，憂(you)心忡(chong)忡(chong)。家(jia)庭裝(zhuang)潢(huang)(huang)為(wei)本(ben)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)主(zhu)營(ying)業務(wu)，公(gong)(gong)司(si)發展初期(qi)市(shi)場(chang)為(wei)福(fu)州市(shi)，后期(qi)以(yi)(yi)(yi)(yi)福(fu)建省沿(yan)海城市(shi)為(wei)據點，加強人(ren)才培養，擴(kuo)大公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)業務(wu)經營(ying)能力(li)，以(yi)(yi)(yi)(yi)家(jia)庭、門面、辦(ban)公(gong)(gong)室裝(zhuang)修為(wei)主(zhu)線，爭取承(cheng)接到更高(gao)投資(zi)(zi)的(de)(de)大型項目，并取得甲級(ji)資(zi)(zi)質。以(yi)(yi)(yi)(yi)建材(cai)的(de)(de)銷售為(wei)另(ling)一(yi)主(zhu)線，以(yi)(yi)(yi)(yi)短距運輸業務(wu)作為(wei)建材(cai)銷售項目的(de)(de)一(yi)副業。通過(guo)付(fu)出的(de)(de)誠(cheng)信和努力(li)贏得百(bai)姓的(de)(de)贊譽的(de)(de)口碑，打造自我的(de)(de)價值品牌(pai)。該投資(zi)(zi)項目資(zi)(zi)金投入量(liang)少(shao)，回收期(qi)快，利潤高(gao)，隨著中(zhong)國經濟的(de)(de)發展，該行業具有較好(hao)的(de)(de)市(shi)場(chang)前景和發展潛力(li)。

　　1.2市場

　　近幾年來，我(wo)國(guo)的(de)裝(zhuang)飾裝(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)市場(chang)發(fa)展迅猛，從而拉(la)動(dong)了相關產業(ye)的(de)高速(su)發(fa)展，新型(xing)裝(zhuang)飾材(cai)料(liao)不(bu)斷涌現(xian)，消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)需求量不(bu)斷擴(kuo)大(da)，因此，有人說(shuo)裝(zhuang)飾裝(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)產業(ye)是朝陽產業(ye)。但(dan)是，在我(wo)們(men)看到(dao)發(fa)展的(de)同(tong)時，也看到(dao)許多與行業(ye)發(fa)展不(bu)利的(de)因素存在。如裝(zhuang)飾房(fang)屋合同(tong)陷阱(jing)多，施(shi)工偷工減料(liao)、以次充好，環保(bao)(bao)指(zhi)標(biao)不(bu)達(da)標(biao)，裝(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)工人無證上崗等違規操作使消(xiao)費(fei)者(zhe)蒙(meng)受巨大(da)損(sun)失等情況(kuang)屢見不(bu)鮮，同(tong)時也使整個(ge)行業(ye)信譽降低。較低的(de)市場(chang)準入(ru)使大(da)批無資質的(de)企業(ye)和個(ge)人承攬(lan)業(ye)務，爭(zheng)相采用打折(zhe)或送禮(li)等手段激烈競爭(zheng)，低價(jia)攬(lan)客(ke)。市場(chang)的(de)無序競爭(zheng)，不(bu)僅使行業(ye)中規范運作的(de)廠商蒙(meng)受損(sun)失的(de)情況(kuang)屢見不(bu)鮮，同(tong)時也使消(xiao)費(fei)者(zhe)合法(fa)權(quan)益難以得到(dao)保(bao)(bao)障。

　　在未來兩三年家裝(zhuang)(zhuang)行業仍有較大市(shi)場。家裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場缺乏的是真是能提供裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)材(cai)料、工(gong)程設計、施工(gong)等一站式(shi)服務(wu)的老百姓信得過(guo)，具有一定品牌的裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)公司。我們的企業正是要抓住(zhu)這(zhe)樣的機遇，做好做大做強我們的一站式(shi)服務(wu)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)品牌。

　　1.3投資與財務

　　公司股本結(jie)構中，初期投入資(zi)(zi)金100萬(wan)(wan)，團隊自籌資(zi)(zi)金30萬(wan)(wan)，風(feng)險(xian)投資(zi)(zi)30萬(wan)(wan)，長期借款40萬(wan)(wan)。風(feng)險(xian)投資(zi)(zi)占30%準備引入3-5家風(feng)險(xian)投資(zi)(zi)共(gong)同入股，為分散(san)風(feng)險(xian)，提高效益，合理增加負債，優化公司財(cai)務結(jie)構。其中40萬(wan)(wan)為長期借款（銀行貸款年利(li)率(lv)為6%左右(you)），資(zi)(zi)金主要(yao)用于公司提供裝潢材料、工程設計、施工等一(yi)條龍服務。本公司的產品是(shi)技術型服務，是(shi)一(yi)項投資(zi)(zi)少，回收快(kuai)，收益大的項目。

　　前三年(nian)估(gu)計盈利100萬(wan)，以后通過(guo)先進(jin)管理降(jiang)低成本，將利潤率穩定在25%左右(you)，風(feng)險資(zi)金(jin)在第(di)3—5年(nian)撤出。

　　1.4組織管理

　　市場部：做(zuo)好對外的宣(xuan)傳工作(zuo)，利用一切有利條件宣(xuan)傳公司的優勢，并及時向公司反(fan)饋信(xin)息。

　　設(she)(she)(she)計(ji)部：負(fu)責為(wei)客戶“量身(shen)打造”室內裝(zhuang)飾(shi)方案，為(wei)了(le)使設(she)(she)(she)計(ji)取得(de)(de)預期(qi)效果(guo)，室內設(she)(she)(she)計(ji)人員必須(xu)抓好設(she)(she)(she)計(ji)各(ge)階段的環節，充分重(zhong)視設(she)(she)(she)計(ji)、施工、材料、設(she)(she)(she)備等各(ge)個方面，并熟悉、重(zhong)視與(yu)原建筑物的建筑設(she)(she)(she)計(ji)、設(she)(she)(she)施設(she)(she)(she)計(ji)的銜接，同時還須(xu)協(xie)調好與(yu)業主和施工單位之間的相(xiang)互關系(xi)，在(zai)設(she)(she)(she)計(ji)意(yi)圖和構(gou)思方面取得(de)(de)溝(gou)通與(yu)共(gong)識，以期(qi)取得(de)(de)理想的設(she)(she)(she)計(ji)工程成果(guo)。

　　工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)部：協調總經理(li)副總經理(li)統一安排工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)任務，監(jian)督、審核工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)任務的正常(chang)進行，狠抓(zhua)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)進度(du)、質量、安全(quan)，以(yi)及公司形(xing)象。積極參與(yu)施工(gong)(gong)(gong)隊伍的擴建、整(zheng)合(he)、改制以(yi)及對施工(gong)(gong)(gong)隊伍的培訓。把握(wo)好工(gong)(gong)(gong)地材(cai)料(liao)用量的審核關，做到不(bu)偷(tou)工(gong)(gong)(gong)偷(tou)料(liao)，不(bu)浪費材(cai)料(liao)。及時(shi)處理(li)好工(gong)(gong)(gong)地的投訴及售后工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)維修。

　　財(cai)(cai)務(wu)部：負責(ze)建(jian)立公司(si)日(ri)常(chang)會計與(yu)稅收管理(li)，每(mei)個財(cai)(cai)政季(ji)度(du)末(mo)向副董(dong)事長匯(hui)報本年財(cai)(cai)政情(qing)況并規(gui)劃下(xia)個季(ji)度(du)的財(cai)(cai)務(wu)工(gong)(gong)作；負責(ze)公司(si)資金的籌(chou)集、使用和分配(pei)；負責(ze)日(ri)常(chang)會計工(gong)(gong)作與(yu)稅收管理(li)，每(mei)個財(cai)(cai)政年度(du)末(mo)向總(zong)經(jing)理(li)匯(hui)報本年財(cai)(cai)務(wu)情(qing)況并規(gui)劃下(xia)年財(cai)(cai)務(wu)工(gong)(gong)作。

　　人(ren)(ren)事(shi)部：負(fu)責(ze)制(zhi)定(ding)公司人(ren)(ren)事(shi)管理(li)制(zhi)度，實施并(bing)提出合(he)(he)(he)理(li)化意見和建議,合(he)(he)(he)理(li)配置(zhi)勞動(dong)崗位控制(zhi)勞動(dong)力總量；負(fu)責(ze)人(ren)(ren)事(shi)考核、考查工作；建立人(ren)(ren)事(shi)檔(dang)案資料庫，規范人(ren)(ren)才培養、考查選(xuan)拔(ba)工作程序，組織定(ding)期或(huo)不定(ding)期的人(ren)(ren)事(shi)考核、選(xuan)拔(ba)工作；編(bian)制(zhi)勞動(dong)力平衡(heng)計劃和工資計劃。抓好(hao)勞動(dong)力的合(he)(he)(he)理(li)流動(dong)和安排(pai)。

　　行(xing)政部：負責公司(si)的行(xing)政管(guan)理(li)(li)，合理(li)(li)配置公司(si)管(guan)理(li)(li)人員和施工(gong)部管(guan)理(li)(li)人員。協調部門與(yu)部門之(zhi)間的關系(xi)。

　　企劃部(bu)：與設計部(bu)、市(shi)場部(bu)緊密(mi)配(pei)合做(zuo)出有(you)利于(yu)公(gong)司將來發展的(de)策略。

　　二、市場分析

　　2.1建筑裝(zhuang)飾行業相(xiang)比較于土建、房地產等行業規模較小。

　　雖然近年(nian)來裝飾工(gong)程(cheng)在工(gong)程(cheng)項目(mu)中所占(zhan)的投資比例有所增大，但是，由于裝飾工(gong)程(cheng)文(wen)化性(xing)、藝術性(xing)較(jiao)強，在同一棟建筑物(wu)里也允許不同設計風格的單(dan)體(ti)出現。

　　2.2裝(zhuang)飾行(xing)業(ye)缺乏高(gao)技術含量，不需要大(da)規模投資(zi)及大(da)型機具設(she)備(bei)，入門門檻(jian)較低。最初的(de)(de)裝(zhuang)飾從(cong)業(ye)者多是從(cong)農村出來的(de)(de)剩(sheng)余(yu)勞動力，只(zhi)需要一把鋸子(zi)、一柄錘子(zi)就可以(yi)從(cong)事裝(zhuang)飾施(shi)(shi)工(gong)。即使(shi)發(fa)展到今天，這種狀況依然沒有從(cong)根本(ben)上得到改(gai)變，特別是家裝(zhuang)。雖(sui)然施(shi)(shi)工(gong)管理人員的(de)(de)素質有所提高(gao)，但(dan)作業(ye)人員仍然以(yi)農民工(gong)為主，只(zhi)不過將手(shou)中的(de)(de)原始作業(ye)工(gong)具變成(cheng)手(shou)提式(shi)電動工(gong)具。而從(cong)施(shi)(shi)工(gong)技術的(de)(de)角度上來看(kan)，施(shi)(shi)工(gong)企業(ye)對(dui)新技術、新工(gong)藝的(de)(de)使(shi)用幾(ji)乎完全受制(zhi)于(yu)裝(zhuang)飾材料制(zhi)造行(xing)業(ye)，根本(ben)無法(fa)擁有自(zi)己的(de)(de)核心技術，形成(cheng)技術上的(de)(de)優勢。從(cong)目前施(shi)(shi)工(gong)現場(chang)的(de)(de)情(qing)況來看(kan)，裝(zhuang)飾公司無論大(da)小、成(cheng)立先后(hou)，施(shi)(shi)工(gong)作業(ye)的(de)(de)手(shou)段(duan)幾(ji)乎沒有本(ben)質上的(de)(de)區(qu)別。

　　同時(shi)裝(zhuang)飾施(shi)工對企(qi)業(ye)的(de)投資(zi)壓力(li)比較小(xiao)(xiao)。裝(zhuang)飾工程(cheng)(cheng)的(de)作(zuo)業(ye)環境劃分得很細，很少有大的(de)空間，不(bu)(bu)利(li)于大型機具(ju)設(she)備(bei)的(de)展開，所(suo)以(yi)裝(zhuang)飾工程(cheng)(cheng)所(suo)需(xu)的(de)基(ji)本上(shang)是中小(xiao)(xiao)型機具(ju)，特別是手提式(shi)電動工具(ju)。機具(ju)的(de)含量(liang)在工程(cheng)(cheng)成本中所(suo)占(zhan)的(de)比例(li)較小(xiao)(xiao)，更換(huan)的(de)頻率(lv)也(ye)很高，如果是單(dan)項工程(cheng)(cheng)，基(ji)本上(shang)自己就可以(yi)解決機具(ju)設(she)備(bei)的(de)問(wen)題，企(qi)業(ye)不(bu)(bu)需(xu)要(yao)在機具(ju)設(she)備(bei)上(shang)進行儲(chu)備(bei)。同時(shi)，由于企(qi)業(ye)所(suo)承包的(de)裝(zhuang)飾工程(cheng)(cheng)標段規模(mo)越(yue)來越(yue)小(xiao)(xiao)，施(shi)工保(bao)函的(de)數額(e)不(bu)(bu)大，施(shi)工前期對工程(cheng)(cheng)款墊付的(de)要(yao)求不(bu)(bu)高，則不(bu)(bu)需(xu)要(yao)大量(liang)的(de)資(zi)金儲(chu)備(bei)。

　　2.3裝飾(shi)工程生產(chan)周期(qi)短(duan)，生產(chan)要(yao)素簡單，需要(yao)的管(guan)理(li)人員較少。

　　裝(zhuang)飾(shi)工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)施(shi)工(gong)(gong)一(yi)般(ban)在建(jian)筑(zhu)工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)施(shi)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)最后階(jie)段，由于裝(zhuang)飾(shi)工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)規(gui)模相對較(jiao)小，同時業主(zhu)往往將最后工(gong)(gong)期的(de)(de)(de)壓(ya)力加在裝(zhuang)飾(shi)公司身上(shang)，造(zao)成(cheng)裝(zhuang)飾(shi)工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)施(shi)工(gong)(gong)周(zhou)期縮短(duan)。裝(zhuang)飾(shi)工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)施(shi)工(gong)(gong)現(xian)場分隔較(jiao)細，不(bu)(bu)利于大(da)型施(shi)工(gong)(gong)機具(ju)的(de)(de)(de)展開(kai)，所以生產要素比較(jiao)簡(jian)單，機具(ju)只(zhi)是一(yi)些簡(jian)單的(de)(de)(de)手(shou)提式電動工(gong)(gong)具(ju)，所涉及(ji)的(de)(de)(de)材料(liao)種類雖(sui)然較(jiao)多(duo)，但(dan)(dan)一(yi)般(ban)數(shu)量(liang)不(bu)(bu)大(da)。項目(mu)(mu)周(zhou)期短(duan)，項目(mu)(mu)管理(li)人員相對土建(jian)工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)數(shu)目(mu)(mu)較(jiao)少，根據(ju)我公司的(de)(de)(de)情(qing)況，一(yi)個項目(mu)(mu)經理(li)部(bu)包括“五大(da)員”在內一(yi)般(ban)只(zhi)有七八(ba)個人。但(dan)(dan)是，由于裝(zhuang)飾(shi)公司項目(mu)(mu)同時開(kai)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)數(shu)量(liang)較(jiao)多(duo)，往往需要大(da)量(liang)的(de)(de)(de)人才(cai)儲備，但(dan)(dan)是如(ru)果在x一(yi)個時段開(kai)工(gong)(gong)數(shu)量(liang)不(bu)(bu)足(zu)，又會造(zao)成(cheng)人力資源的(de)(de)(de)浪費或(huo)項目(mu)(mu)管理(li)人才(cai)的(de)(de)(de)流(liu)失。

　　2.4裝飾企業設(she)計(ji)投入大(da)，設(she)計(ji)管(guan)理困難。

　　在(zai)(zai)目(mu)前國內的狀況(kuang)下，裝飾設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)完全依附于(yu)施(shi)工(gong)企(qi)業(ye)，施(shi)工(gong)企(qi)業(ye)為(wei)了(le)(le)施(shi)工(gong)任務，需(xu)要在(zai)(zai)設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)上投入(ru)大量的資金。由于(yu)裝飾設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)涉及的環節較少，需(xu)要配合(he)(he)的專業(ye)不(bu)多，從事裝飾設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)的人(ren)員往(wang)往(wang)結成(cheng)很小的組(zu)合(he)(he)，一般五(wu)六個(ge)人(ren)，幾臺電腦便能完成(cheng)一項裝飾工(gong)程(cheng)的設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)任務。這種情(qing)況(kuang)造成(cheng)設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)師(shi)對公司缺乏歸屬感，為(wei)哪家施(shi)工(gong)企(qi)業(ye)服務便打哪家施(shi)工(gong)企(qi)業(ye)的牌子。同(tong)時，設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)人(ren)員流動性較大，往(wang)往(wang)一個(ge)設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)人(ren)員有了(le)(le)一定的設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)能力和社(she)會關系就(jiu)立即從原(yuan)先的設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)組(zu)合(he)(he)中分離出去。這樣，就(jiu)造成(cheng)了(le)(le)設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)整合(he)(he)困難(nan)，公司雖然(ran)成(cheng)立了(le)(le)多個(ge)設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)室，但設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)室之間缺乏配合(he)(he)和交流，因(yin)而無法在(zai)(zai)設(she)(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)上形成(cheng)規(gui)模優勢。

　　2.5市場描述

　　近(jin)幾年，隨著房地產業(ye)的(de)不(bu)斷升溫，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)飾等(deng)相關產業(ye)也迅猛發展。據統計，20xx年全國城鎮(zhen)建(jian)筑裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修產值逾(yu)6000億(yi)元(yuan)，其(qi)中建(jian)材及居住消費占70%，約4200億(yi)元(yuan)。裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)飾行業(ye)以往(wang)是(shi)依附于建(jian)筑行業(ye)的(de)一個分(fen)(fen)支,目前已脫離(li)了(le)這個母體,慢慢形成了(le)獨立的(de)體系。分(fen)(fen)為(wei)家裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)和工裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)2大類，無論家裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)和工裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)，在我國還有很(hen)大的(de)發展空(kong)間。

　　家裝情況:房產公司最近(jin)幾年(nian)到處開(kai)發，大量新樓盤。約(yue)有一半為自住，雖(sui)然(ran)國家大力致力于要開(kai)發精裝房,但是(shi)事(shi)實(shi)上(shang)大多(duo)數交(jiao)付的依然(ran)是(shi)裸(luo)房，也就(jiu)是(shi)產生了大量的裝修(xiu)待(dai)裝戶。

　　工裝情(qing)況:總體前景更加美好，比如酒(jiu)店業的(de)裝修(xiu)周期為(wei)5年,一(yi)(yi)般來說(shuo),5年會有一(yi)(yi)次(ci)翻(fan)新(xin)，至于新(xin)建(jian)的(de)酒(jiu)店更加會不遺余(yu)力地投入裝修(xiu)。沿街商鋪，因為(wei)競爭激烈，換手(shou)頻繁，每次(ci)換手(shou)，都(dou)是一(yi)(yi)次(ci)裝修(xiu)機會的(de)獲得。學校/辦(ban)公室,醫(yi)院,也是裝修(xiu)的(de)一(yi)(yi)大主要內容。

　　家(jia)(jia)(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場特點(dian)：隨著人(ren)們家(jia)(jia)(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)理(li)念的(de)(de)(de)(de)逐步成熟，不(bu)(bu)少裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)(de)業(ye)主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)已趨(qu)向輕裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)重裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)飾(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)簡約家(jia)(jia)(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)風格，摒棄了華而(er)不(bu)(bu)實(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)家(jia)(jia)(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)模式，那些曾被列為“時(shi)尚”過于(yu)繁(fan)(fan)瑣的(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)造(zao)型裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)飾(shi)(shi)已漸趨(qu)減少。業(ye)主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)有(you)(you)家(jia)(jia)(jia)(jia)居(ju)(ju)生活(huo)的(de)(de)(de)(de)深入(ru)體(ti)(ti)驗，又(you)有(you)(you)網絡的(de)(de)(de)(de)討(tao)論(lun)、交流、參考，基本可以(yi)確定適合(he)自己的(de)(de)(de)(de)家(jia)(jia)(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)方案(an)。業(ye)主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)依自己個性、品味、喜好(hao)選購(gou)家(jia)(jia)(jia)(jia)居(ju)(ju)功(gong)能性產品同時(shi)兼具(ju)(ju)美觀性：如門(men)及(ji)門(men)窗套、墻地(di)磚、木(mu)(mu)地(di)板、墻頂(ding)面漆或壁紙、廚(chu)衛(wei)吊頂(ding)材(cai)料、衛(wei)浴設(she)(she)備、廚(chu)房設(she)(she)備、電器設(she)(she)備、燈具(ju)(ju)、家(jia)(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)、布(bu)藝、配(pei)(pei)飾(shi)(shi)等——家(jia)(jia)(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)風格盡體(ti)(ti)現在(zai)其中。但是，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)業(ye)主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)在(zai)前期(qi)(qi)看家(jia)(jia)(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)效果圖紙時(shi)感覺很好(hao)，后期(qi)(qi)完工(gong)(gong)時(shi)卻(que)感覺沒有(you)(you)達到預期(qi)(qi)家(jia)(jia)(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)效果。家(jia)(jia)(jia)(jia)居(ju)(ju)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)最主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)要的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)還是在(zai)開工(gong)(gong)以(yi)后，簡約不(bu)(bu)等于(yu)簡單，而(er)是要求施(shi)(shi)工(gong)(gong)質量更加(jia)精致耐看。工(gong)(gong)程(cheng)施(shi)(shi)工(gong)(gong)繁(fan)(fan)雜瑣碎(sui)，需要水、電、木(mu)(mu)、瓦、油諸(zhu)工(gong)(gong)種的(de)(de)(de)(de)合(he)理(li)有(you)(you)序(xu)銜接。涉(she)及(ji)到家(jia)(jia)(jia)(jia)居(ju)(ju)水處(chu)理(li)設(she)(she)備、家(jia)(jia)(jia)(jia)居(ju)(ju)儲物(wu)配(pei)(pei)置、供(gong)冷供(gong)暖系統、室內加(jia)層(ceng)搭(da)建(jian)閣樓(lou)、制作(zuo)樓(lou)梯、陽光房、室內景(jing)致、庭院布(bu)景(jing)綠化……這些繁(fan)(fan)雜的(de)(de)(de)(de)施(shi)(shi)工(gong)(gong)項目(mu)都需要整(zheng)體(ti)(ti)協調運作(zuo)，家(jia)(jia)(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)工(gong)(gong)程(cheng)才能順利(li)進(jin)行。家(jia)(jia)(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)是個性很強的(de)(de)(de)(de)事物(wu)，沒有(you)(you)統一的(de)(de)(de)(de)模式，尤其是別墅裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)，有(you)(you)幾個不(bu)(bu)同層(ceng)次空(kong)間過渡轉換(huan)。在(zai)長期(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)家(jia)(jia)(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)實(shi)(shi)踐(jian)中，我們深切(qie)體(ti)(ti)會到施(shi)(shi)工(gong)(gong)時(shi)僅靠幾張前期(qi)(qi)設(she)(she)計圖紙，是不(bu)(bu)能完全解(jie)決家(jia)(jia)(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)施(shi)(shi)工(gong)(gong)過程(cheng)中出現的(de)(de)(de)(de)各種各樣細(xi)(xi)節處(chu)理(li)問(wen)題的(de)(de)(de)(de)，有(you)(you)許多(duo)局(ju)部細(xi)(xi)節處(chu)理(li)問(wen)題也是圖紙無法表達的(de)(de)(de)(de)，這也是許多(duo)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)業(ye)主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)在(zai)施(shi)(shi)工(gong)(gong)過程(cheng)中感覺身(shen)心俱疲(pi)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)要原因(yin)。

　　對(dui)此(ci)，我(wo)們(men)(men)在施(shi)(shi)工(gong)(gong)時還要(yao)(yao)(yao)根據實(shi)際(ji)家(jia)(jia)(jia)居(ju)空間裝修(xiu)(xiu)效果，組織相關施(shi)(shi)工(gong)(gong)人員與業(ye)(ye)主(zhu)共(gong)同對(dui)每個裝修(xiu)(xiu)項目施(shi)(shi)工(gong)(gong)方案進(jin)行多(duo)種實(shi)際(ji)論證(zheng)，對(dui)每一(yi)處施(shi)(shi)工(gong)(gong)細(xi)節處理(li)，怎么做(zuo)更合(he)理(li)、更美觀(guan)、更符合(he)業(ye)(ye)主(zhu)意(yi)圖，這是做(zuo)好家(jia)(jia)(jia)裝工(gong)(gong)程(cheng)最顯著(zhu)特(te)點，我(wo)們(men)(men)稱為“二次創意(yi)”，這一(yi)創意(yi)過程(cheng)也充滿著(zhu)業(ye)(ye)主(zhu)的(de)智慧(hui)。這樣做(zuo)，把前期設計意(yi)圖與實(shi)際(ji)施(shi)(shi)工(gong)(gong)效果整(zheng)體的(de)`結合(he)在一(yi)起，保證(zheng)業(ye)(ye)主(zhu)得到(dao)預期家(jia)(jia)(jia)裝效果。可以為業(ye)(ye)主(zhu)在施(shi)(shi)工(gong)(gong)過程(cheng)中(zhong)節省大量的(de)時間及(ji)精力，我(wo)們(men)(men)做(zuo)的(de)家(jia)(jia)(jia)裝工(gong)(gong)程(cheng)，業(ye)(ye)主(zhu)基本可以正常的(de)上(shang)班工(gong)(gong)作，不必為家(jia)(jia)(jia)裝過多(duo)的(de)操心分神。做(zuo)好家(jia)(jia)(jia)居(ju)裝修(xiu)(xiu)工(gong)(gong)程(cheng)既需要(yao)(yao)(yao)一(yi)定的(de)家(jia)(jia)(jia)裝審(shen)美素(su)質，又需要(yao)(yao)(yao)大量的(de)家(jia)(jia)(jia)居(ju)裝修(xiu)(xiu)實(shi)踐(jian)積累，更需要(yao)(yao)(yao)高度的(de)責任(ren)心。

　　2.6市場趨勢

　　改(gai)革開(kai)放的(de)(de)(de)20多年來(lai)，我(wo)(wo)國建筑裝(zhuang)飾裝(zhuang)修行(xing)業獲得的(de)(de)(de)巨(ju)大的(de)(de)(de)發展(zhan)，為我(wo)(wo)國經濟建設(she)和社(she)會發展(zhan)做(zuo)出了巨(ju)大的(de)(de)(de)貢(gong)獻。未來(lai)的(de)(de)(de)五(wu)年將(jiang)是住(zhu)房(fang)建設(she)快速增長時期。住(zhu)房(fang)建設(she)高潮(chao)的(de)(de)(de)來(lai)臨，將(jiang)為家居(ju)市(shi)場的(de)(de)(de)繁榮昌盛(sheng)帶來(lai)新的(de)(de)(de)景象，未來(lai)的(de)(de)(de)家居(ju)裝(zhuang)飾市(shi)場將(jiang)會呈(cheng)現以下六種(zhong)態勢：

　　2.7市場容量

　　家裝(zhuang)(zhuang)行業經過10年的發展已經日趨成熟(shu)，眾多品牌在(zai)行業競爭的不斷沖刷與洗(xi)禮中(zhong)逐漸壯(zhuang)大(da)(da)。據中(zhong)國(guo)建筑裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)協會測算：全(quan)國(guo)住宅裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)裝(zhuang)(zhuang)修總投資(zi)大(da)(da)約7500億元(yuan)，整個行業產值(zhi)是12000億元(yuan)。今后市場(chang)需求(qiu)將會更大(da)(da)。

　　家(jia)(jia)裝(zhuang)行業今(jin)后(hou)的(de)路應(ying)該是(shi)往(wang)二級市(shi)(shi)場(chang)(chang)、三(san)級市(shi)(shi)場(chang)(chang)或者更(geng)廣闊的(de)縣(xian)(xian)(xian)域(yu)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)區域(yu)發展(zhan)，轉變過去(qu)只(zhi)依賴一級市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)傳統發展(zhan)模式。縣(xian)(xian)(xian)域(yu)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)不是(shi)過去(qu)傳統的(de)以傳統的(de)城鄉、鄉鎮(zhen)為(wei)依托，以農業生產為(wei)主(zhu)導(dao)，而是(shi)以核心(xin)的(de)縣(xian)(xian)(xian)城和(he)二級城市(shi)(shi)為(wei)主(zhu)導(dao)，以發展(zhan)第(di)二和(he)第(di)三(san)產業消(xiao)費(fei)(fei)者為(wei)拉動的(de)新型縣(xian)(xian)(xian)域(yu)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)。國(guo)家(jia)(jia)宏觀經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)政策正(zheng)好是(shi)縣(xian)(xian)(xian)域(yu)導(dao)向(xiang)，今(jin)年(nian)年(nian)初(chu)的(de)大部(bu)制改革就是(shi)為(wei)了(le)發展(zhan)縣(xian)(xian)(xian)域(yu)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)，以前的(de)省、直轄縣(xian)(xian)(xian)只(zhi)管到了(le)財政，現(xian)(xian)在(zai)縣(xian)(xian)(xian)域(yu)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)的(de)發展(zhan)省把投資(zi)(zi)管理權、固定資(zi)(zi)產的(de)投資(zi)(zi)包括(kuo)財政一起下放給縣(xian)(xian)(xian)域(yu)，這(zhe)為(wei)下一步(bu)縣(xian)(xian)(xian)域(yu)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)發展(zhan)提(ti)供(gong)了(le)空間。國(guo)家(jia)(jia)財政75%也會逐(zhu)漸傾向(xiang)于(yu)縣(xian)(xian)(xian)域(yu)，因(yin)為(wei)過去(qu)的(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)增長主(zhu)要(yao)是(shi)都市(shi)(shi)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)發展(zhan)，我(wo)們(men)要(yao)制造縣(xian)(xian)(xian)域(yu)區域(yu)更(geng)集中(zhong)的(de)8億人(ren)口。現(xian)(xian)在(zai)國(guo)家(jia)(jia)現(xian)(xian)有的(de)行政區有2862個(ge)，其中(zhong)包括(kuo)374個(ge)縣(xian)(xian)(xian)級市(shi)(shi)，地處交通(tong)要(yao)道、市(shi)(shi)場(chang)(chang)前景好、國(guo)家(jia)(jia)重點投資(zi)(zi)的(de)區域(yu)有8億人(ren)，有2.38億個(ge)家(jia)(jia)庭。那么我(wo)們(men)的(de)核心(xin)縣(xian)(xian)(xian)市(shi)(shi)就有240多個(ge)，周邊輻射了(le)2400多個(ge)縣(xian)(xian)(xian)和(he)縣(xian)(xian)(xian)級市(shi)(shi)，綜合(he)人(ren)口將(jiang)近1000萬(wan)。任何家(jia)(jia)裝(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)普及率(lv)只(zhi)要(yao)提(ti)高1個(ge)百分點，就會增加(jia)238萬(wan)件(jian)的(de)需(xu)求，消(xiao)費(fei)(fei)量占全國(guo)總消(xiao)費(fei)(fei)量的(de)69%，是(shi)一級城市(shi)(shi)總和(he)的(de)兩(liang)倍(bei)。

　　2.8目標市場

　　家庭裝修設計

　　隨著人(ren)(ren)們生活(huo)水平的不斷提高，人(ren)(ren)們對(dui)(dui)(dui)居(ju)(ju)(ju)室要(yao)求(qiu)(qiu)已不僅僅局限于(yu)(yu)居(ju)(ju)(ju)住(zhu)，更要(yao)求(qiu)(qiu)美觀(guan)(guan)舒適，特別是搬入新居(ju)(ju)(ju)之后(hou)，往往要(yao)對(dui)(dui)(dui)居(ju)(ju)(ju)室加以改造(zao)和裝飾。一般人(ren)(ren)由于(yu)(yu)受各種條件及審美觀(guan)(guan)的限制(zhi)，對(dui)(dui)(dui)居(ju)(ju)(ju)室的裝潢往往缺少獨特的眼光。

　　辦公室裝修設計

　　對于企業管理人(ren)員、行(xing)政人(ren)員、技術人(ren)員而言(yan)，辦(ban)公(gong)室是主要的工(gong)作(zuo)場所。辦(ban)公(gong)室的環(huan)境如何(he)、布(bu)置(zhi)得怎樣，對置(zhi)身其(qi)中的工(gong)作(zuo)人(ren)員從(cong)生(sheng)理到心理都有一定的影(ying)響，并會在(zai)x種程序(xu)上直接影(ying)響企業決策、管理的效果和工(gong)作(zuo)效率(lv)。

　　店面商場(chang)裝修(xiu)設計(ji)

　　對于(yu)店(dian)(dian)(dian)面裝修設(she)計，商業性門店(dian)(dian)(dian)量大面廣(guang)，經營服務的項目和種類(lei)繁多(duo)，店(dian)(dian)(dian)面裝潢并且由(you)于(yu)在(zai)城市中所處的環(huan)境各異，其規(gui)模和設(she)施的標準(zhun)也各有不同，但(dan)裝修的效果如何，直接關系到店(dian)(dian)(dian)的形象，因(yin)此對門面的裝飾至關重要。

　　2.9競爭分析

　　現有競爭(zheng)者：在(zai)市場上(shang)一些資歷較老的(de)裝修公司，他們(men)的(de)資金較雄厚，知名度也(ye)比(bi)較高(gao)，質量相(xiang)對有保證，但是他們(men)要價也(ye)比(bi)較高(gao)。其次就是市場上(shang)的(de)裝修游擊隊，他們(men)要價較低，但是質量無(wu)保證，沒用(yong)售后服務，萬一出現質量問題，無(wu)處追究責任。于(yu)是，我們(men)公司就以管(guan)理和公司結(jie)構(gou)的(de)優(you)化，從而(er)在(zai)兩者之(zhi)間找到一個平衡點(dian)，進而(er)得到生存空間。

　　業主(zhu)：很多業主(zhu)都是(shi)門外漢，裝修材料品(pin)質(zhi)一(yi)般都不(bu)了解，又因為當今(jin)建材市場魚龍混雜，價格的(de)透明度很低，價格方(fang)面也(ye)往往吃啞巴虧，勞(lao)務費用有時更是(shi)任(ren)人宰(zai)割(ge)。

　　潛(qian)在競爭者：百安居等家裝巨頭的(de)入駐，他們在材(cai)料成(cheng)本上(shang)(shang)占據很大(da)的(de)優勢，于是價格上(shang)(shang)有時也會(hui)對我(wo)們造(zao)成(cheng)不小的(de)壓力和沖擊。

　　替代(dai)(dai)品：國(guo)外(wai)現在很多都是(shi)自己做裝修，但是(shi)根據我國(guo)現在的國(guo)情與(yu)及時(shi)國(guo)人(ren)的思想，DIY時(shi)代(dai)(dai)應該(gai)離(li)我們比較遙遠(yuan)。

　　總結：在分析了競(jing)爭(zheng)力(li)量以(yi)后，總結：競(jing)爭(zheng)的壓力(li)主要(yao)來自(zi)于現有(you)的一些較大(da)的裝修公司，與及裝修游擊隊(dui)，如果更多的百安居之(zhi)類的公司入駐的話，也將造成不小(xiao)的沖(chong)擊。但是(shi)只要(yao)我(wo)們在質(zhi)量價格和后期服務上不斷(duan)完善，我(wo)們還是(shi)有(you)很大(da)的生存空間的。

　　三、公司戰略

　　3.1公司概述

　　福州市佳(jia)居(ju)裝(zhuang)潢有(you)限責任公(gong)(gong)司成(cheng)立(li)于20xx年，注冊資金100萬元。公(gong)(gong)司總(zong)部(bu)設在臺江區。福州市佳(jia)居(ju)有(you)限責任公(gong)(gong)司成(cheng)立(li)以來，秉承“用(yong)心、細心、誠心、創(chuang)新(xin)”的企(qi)業(ye)精(jing)(jing)神，以先進的理念，一(yi)流的設計(ji)，精(jing)(jing)湛的施工及高專業(ye)化(hua)、集成(cheng)化(hua)、人性化(hua)服(fu)務，專攻住宅、辦公(gong)(gong)空間(jian)、商業(ye)空間(jian)的設計(ji)施工，經營項目以寫字樓裝(zhuang)修(xiu)(xiu)、辦公(gong)(gong)室裝(zhuang)修(xiu)(xiu)、商場(chang)店面裝(zhuang)修(xiu)(xiu)、餐飲酒店裝(zhuang)修(xiu)(xiu)、學校幼兒(er)園(yuan)裝(zhuang)修(xiu)(xiu)等為主。

　　佳居團(tuan)隊成(cheng)員均由專(zhuan)業設(she)計(ji)(ji)師(shi)組成(cheng)，能巧妙的(de)將(jiang)創意(yi)設(she)計(ji)(ji)、功能設(she)計(ji)(ji)、形象設(she)計(ji)(ji)、商(shang)銷(xiao)環(huan)境(jing)設(she)計(ji)(ji)科學完美(mei)的(de)結合在一(yi)起，最(zui)大(da)限度(du)的(de)實現了設(she)計(ji)(ji)空(kong)間的(de)全方位價值，把客戶的(de)消費行為(wei)(wei)有效的(de)轉化為(wei)(wei)具有高回(hui)報率的(de)商(shang)業投資(zi)行為(wei)(wei)，將(jiang)傳(chuan)統裝修概念拓展到住宅、商(shang)業推(tui)廣、商(shang)業策劃(hua)的(de)領域。

　　佳居(ju)的(de)(de)(de)(de)專業(ye)(ye)(ye)性特(te)征不(bu)僅體(ti)現在設計(ji)上，在施(shi)工和服(fu)務(wu)(wu)(wu)上更是(shi)突出了它的(de)(de)(de)(de)獨(du)特(te)優(you)勢，百(bai)(bai)邦吸(xi)取豐田(tian)精細化(hua)管理(li)精華，在經過(guo)多(duo)(duo)年(nian)的(de)(de)(de)(de)總結和調研后(hou)建構出了自己(ji)獨(du)特(te)的(de)(de)(de)(de)工程管理(li)系統和全(quan)程服(fu)務(wu)(wu)(wu)系統，以(yi)(yi)高效(xiao)、多(duo)(duo)元、人性化(hua)服(fu)務(wu)(wu)(wu)在深入滿足客戶(hu)(hu)傳(chuan)統需求的(de)(de)(de)(de)基礎上，幫助客戶(hu)(hu)開發出其辦公(gong)空間、商(shang)業(ye)(ye)(ye)空間的(de)(de)(de)(de)最(zui)大市場價(jia)值。為了更好的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)(wu)客戶(hu)(hu)、有(you)效(xiao)降低客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)裝修成本(ben)，百(bai)(bai)邦大力推行(xing)(xing)產(chan)業(ye)(ye)(ye)化(hua)發展(zhan)戰(zhan)略，創(chuang)建自己(ji)獨(du)立的(de)(de)(de)(de)辦公(gong)家(jia)具(ju)(ju)、展(zhan)柜、展(zhan)架生產(chan)基地(di)，可方便(bian)實惠的(de)(de)(de)(de)為客戶(hu)(hu)提(ti)供從(cong)方案設計(ji)到(dao)空間施(shi)工到(dao)后(hou)期配飾乃至辦公(gong)家(jia)具(ju)(ju)購置等一系列(lie)全(quan)套(tao)貼(tie)心服(fu)務(wu)(wu)(wu)。價(jia)位(wei)與質量、服(fu)務(wu)(wu)(wu)、信(xin)譽之(zhi)比在同行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)中具(ju)(ju)有(you)很(hen)強的(de)(de)(de)(de)優(you)勢。xx從(cong)建業(ye)(ye)(ye)到(dao)發展(zhan)，本(ben)著“用(yong)心、細心、誠(cheng)心、創(chuang)新(xin)！”的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)宗旨(zhi)，為每一位(wei)客戶(hu)(hu)提(ti)供真正了有(you)價(jia)值的(de)(de)(de)(de)貼(tie)心服(fu)務(wu)(wu)(wu)。佳居(ju)以(yi)(yi)專業(ye)(ye)(ye)、獨(du)特(te)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)(wu)塑造企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)品牌，以(yi)(yi)樸實嚴謹的(de)(de)(de)(de)敬業(ye)(ye)(ye)精神贏得客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)贊譽，佳居(ju)愿(yuan)以(yi)(yi)誠(cheng)愛(ai)之(zhi)心隨(sui)時(shi)準備為您提(ti)供全(quan)方位(wei)的(de)(de)(de)(de)優(you)質服(fu)務(wu)(wu)(wu)！福州市佳居(ju)裝潢(huang)有(you)限(xian)責任(ren)公(gong)司是(shi)一家(jia)設計(ji)裝潢(huang)公(gong)司。

　　公司是擁有乙級施工資質(zhi)的(de)(de)(de)室內裝飾企(qi)業(ye)(ye)，由(you)幾位在建筑(zhu)行業(ye)(ye)工作多(duo)年的(de)(de)(de)人員組(zu)成，公司秉(bing)承“用心、細心、誠心、創新(xin)”的(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)精神，以(yi)先進的(de)(de)(de)理(li)念，一(yi)流的(de)(de)(de)設計，精湛的(de)(de)(de)施工及高專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)化(hua)(hua)、集成化(hua)(hua)、人性化(hua)(hua)服務(wu)，專(zhuan)(zhuan)攻住宅空(kong)間的(de)(de)(de)設計、材料(liao)采購、施工、售后服務(wu)的(de)(de)(de)一(yi)條龍服務(wu)。

　　3.2產品與服務

　　我們保證的(de)裝修(xiu)準則：

　　保(bao)護結構(gou)原(yuan)則：首先要保(bao)證家庭居住(zhu)環(huan)境(jing)的(de)安(an)全。為了家人和(he)他人的(de)安(an)全,一(yi)定要保(bao)護結構(gou)。

　　個性化原(yuan)則：首先(xian)，尊重并行使你的(de)自主權。其次，要突出你家的(de)特(te)征(zheng)。

　　經濟性(xing)原(yuan)則：從自身(shen)條件出發，結合居(ju)室的(de)(de)結構特點，精心設(she)計(ji)，把不同檔次的(de)(de)材料進(jin)行巧妙組合，充分發揮其(qi)不同質感、顏色、性(xing)能的(de)(de)優越性(xing)，就能達到(dao)既經濟又實用的(de)(de)美化原(yuan)則。

　　實(shi)用(yong)(yong)性原則：實(shi)用(yong)(yong)性是指居(ju)室能最(zui)大(da)限度(du)地滿(man)足使(shi)用(yong)(yong)功能。一是為居(ju)家者提供空間(jian)環境；二是最(zui)大(da)限度(du)提供物品儲藏的(de)需(xu)要。把為生活服務的(de)功能性放在重要位置,一定(ding)要給使(shi)用(yong)(yong)者在生活中留(liu)下方便(bian)、舒適(shi)的(de)感覺。

　　美觀化(hua)原則：美觀化(hua)是指居室的裝飾要具有藝(yi)術性，特(te)別(bie)是要體現(xian)個體的獨特(te)審美情(qing)趣。

　　習慣(guan)性原則：家庭(ting)裝修要的(de)(de)藝術(shu)美的(de)(de)追求，但(dan)必須以(yi)尊重主人的(de)(de)生(sheng)活(huo)習慣(guan)為前提，藝術(shu)取(qu)向(xiang)要與生(sheng)活(huo)價值取(qu)向(xiang)相一(yi)致，與生(sheng)活(huo)習慣(guan)相和諧。

　　環(huan)保(bao)性原(yuan)則：搞(gao)裝修也要樹立環(huan)保(bao)意識。在材(cai)料的選(xuan)配上應首選(xuan)環(huan)保(bao)材(cai)料,特別要在采(cai)光、通風、除臭、防油等方面下功夫。

　　為(wei)了使業主(zhu)(zhu)(zhu)的居室完全遠離有(you)害(hai)空(kong)氣(qi)的污染，本公司在裝修過(guo)程中為(wei)業主(zhu)(zhu)(zhu)推薦的都是具有(you)十環(huan)(huan)標志（符合國家環(huan)(huan)境保護總局頒布的環(huan)(huan)境標志產品要求(qiu)）的環(huan)(huan)保裝飾材料。在施工結(jie)束后(hou)，再請專業的環(huan)(huan)保公司免費為(wei)業主(zhu)(zhu)(zhu)作空(kong)氣(qi)檢(jian)測，保證使業主(zhu)(zhu)(zhu)的室內空(kong)氣(qi)達標，讓業主(zhu)(zhu)(zhu)住得(de)放心、舒適。

　　3.3公司管理

　　企(qi)業背景：在眾多的(de)裝飾公司(si)如雨(yu)后(hou)春筍般涌進(jin)建筑(zhu)市場(chang)的(de)今天，我們公司(si)為顧客提供的(de)是一條龍服務。

　　企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)文(wen)化：良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)文(wen)化一(yi)(yi)定(ding)(ding)是一(yi)(yi)個長期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)建(jian)設(she)(she)過程(cheng)，一(yi)(yi)定(ding)(ding)是循序漸進(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)，樹(shu)立(li)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)文(wen)化建(jian)設(she)(she)一(yi)(yi)定(ding)(ding)要(yao)(yao)立(li)足與于(yu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)實際，一(yi)(yi)方(fang)(fang)面要(yao)(yao)依靠企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)全(quan)體(ti)員工這一(yi)(yi)主體(ti)來(lai)發(fa)揮(hui)作(zuo)用，另(ling)一(yi)(yi)方(fang)(fang)面又要(yao)(yao)作(zuo)為客體(ti)來(lai)研(yan)究和(he)訓(xun)練、提(ti)升，同時(shi)說(shuo)明了企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)文(wen)化建(jian)設(she)(she)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)長期性、過程(cheng)性、階段性，也就是說(shuo)明了一(yi)(yi)定(ding)(ding)需要(yao)(yao)規(gui)劃(hua)和(he)策(ce)劃(hua)。領導(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)榜(bang)(bang)樣力(li)量時(shi)刻默(mo)默(mo)地影響著周(zhou)圍員工，需要(yao)(yao)及時(shi)有效發(fa)現和(he)產生默(mo)默(mo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)榜(bang)(bang)樣和(he)典型，顯現并用好(hao)榜(bang)(bang)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)力(li)量。企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)文(wen)化建(jian)設(she)(she)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)牽引(yin)力(li)和(he)推動力(li)須(xu)與員工自我發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)源動力(li)默(mo)契結(jie)合(he)。同時(shi)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)文(wen)化中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)組(zu)(zu)成(cheng)部(bu)分是不能(neng)分剖開(kai)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，在建(jian)設(she)(she)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)文(wen)化。須(xu)默(mo)契結(jie)合(he)，最后，優良的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)文(wen)化能(neng)化作(zuo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生產力(li)，劣(lie)質(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)落后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)文(wen)化阻礙企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)。企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)文(wen)化建(jian)設(she)(she)規(gui)劃(hua)如(ru)何(he)與企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)戰略規(gui)劃(hua)相結(jie)合(he)：企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)文(wen)化發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)規(gui)劃(hua)一(yi)(yi)定(ding)(ding)要(yao)(yao)服務(wu)和(he)服從與企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)戰略，建(jian)設(she)(she)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)文(wen)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)規(gui)劃(hua)是企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)戰略的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個核心組(zu)(zu)成(cheng)部(bu)分，是促(cu)進(jin)其他(ta)系統戰略規(gui)劃(hua)實施的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)紐帶。

　　3.4職能部門

　　董事(shi)會：由股東會選(xuan)舉董事(shi)組(zu)成(cheng)，是公(gong)司經營決(jue)策(ce)(ce)機構。負責制定本公(gong)司的總體戰(zhan)略。對(dui)公(gong)司的經營計(ji)劃、投資(zi)方案作出決(jue)策(ce)(ce)。任免(mian)總經理(li)(li)和(he)財務(wu)經理(li)(li)。

　　總(zong)經(jing)理(li)：公司的(de)(de)最高決策層(ceng)，負(fu)責指(zhi)定公司的(de)(de)總(zong)體發展(zhan)戰略，決定下(xia)一級領導的(de)(de)人選(xuan)，決定企業經(jing)營總(zong)計劃，定期開管(guan)理(li)會研討發展(zhan)計劃，對資金的(de)(de)流動具有(you)總(zong)控制權(quan)，下(xia)屬決策部為(wei)公司經(jing)營管(guan)理(li)方面的(de)(de)精英集團，負(fu)責企業發展(zhan)藍圖的(de)(de)策劃。

　　市場部：做(zuo)好對外的宣傳(chuan)工作，利用一切有利條(tiao)件宣傳(chuan)公司的優勢，并及時向公司反饋(kui)信(xin)息。

　　設(she)(she)(she)計(ji)(ji)部(bu)：負責(ze)為(wei)客戶“量身(shen)打(da)造(zao)”室內裝飾方案(an)，為(wei)了(le)使設(she)(she)(she)計(ji)(ji)取(qu)得(de)預期效果(guo)，室內設(she)(she)(she)計(ji)(ji)人員必須(xu)抓好設(she)(she)(she)計(ji)(ji)各(ge)階段(duan)的環節，充(chong)分重(zhong)(zhong)視設(she)(she)(she)計(ji)(ji)、施(shi)工、材料、設(she)(she)(she)備(bei)等(deng)各(ge)個方面(mian)，并(bing)熟(shu)悉、重(zhong)(zhong)視與原建筑物(wu)的建筑設(she)(she)(she)計(ji)(ji)、設(she)(she)(she)施(shi)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)的銜接，同時還須(xu)協調好與業主和施(shi)工單位之間的相互關系，在設(she)(she)(she)計(ji)(ji)意圖和構思方面(mian)取(qu)得(de)溝通與共識，以期取(qu)得(de)理想的設(she)(she)(she)計(ji)(ji)工程成果(guo)。

　　工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)部：協調總經(jing)理(li)副總經(jing)理(li)統一安排工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)任務，監督、審核工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)任務的正常(chang)進(jin)行，狠抓(zhua)工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)進(jin)度(du)、質(zhi)量(liang)、安全，以(yi)及(ji)公司(si)形象。積極參與施工(gong)(gong)(gong)(gong)隊伍(wu)(wu)的擴(kuo)建、整合、改制以(yi)及(ji)對(dui)施工(gong)(gong)(gong)(gong)隊伍(wu)(wu)的培訓。把(ba)握好工(gong)(gong)(gong)(gong)地(di)材料用量(liang)的審核關，做到不偷工(gong)(gong)(gong)(gong)偷料，不浪費材料。及(ji)時處(chu)理(li)好工(gong)(gong)(gong)(gong)地(di)的投訴及(ji)售后(hou)工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)維修。

　　財(cai)(cai)務(wu)部：負責建立(li)公司日常會(hui)計與稅收(shou)管理，每個財(cai)(cai)政季(ji)度(du)末(mo)向(xiang)副(fu)董事長(chang)匯(hui)報本(ben)年財(cai)(cai)政情況并規(gui)劃下個季(ji)度(du)的財(cai)(cai)務(wu)工(gong)作；負責公司資金的籌集、使(shi)用和分(fen)配；負責日常會(hui)計工(gong)作與稅收(shou)管理，每個財(cai)(cai)政年度(du)末(mo)向(xiang)總(zong)經(jing)理匯(hui)報本(ben)年財(cai)(cai)務(wu)情況并規(gui)劃下年財(cai)(cai)務(wu)工(gong)作。

　　人(ren)事部(bu)：負責(ze)制定公司人(ren)事管理(li)制度，實施并提出合理(li)化意見和建(jian)議,合理(li)配置勞動(dong)崗位控制勞動(dong)力總量；負責(ze)人(ren)事考(kao)核、考(kao)查工(gong)作；建(jian)立人(ren)事檔案資(zi)料(liao)庫，規范人(ren)才培養、考(kao)查選(xuan)拔(ba)工(gong)作程序，組織(zhi)定期(qi)或不定期(qi)的人(ren)事考(kao)核、選(xuan)拔(ba)工(gong)作；編制勞動(dong)力平衡計劃(hua)和工(gong)資(zi)計劃(hua)。抓好勞動(dong)力的合理(li)流(liu)動(dong)和安(an)排(pai)。

　　行(xing)政部：負責公司的行(xing)政管(guan)理(li)，合理(li)配置(zhi)公司管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)和(he)施工部管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)。協調部門(men)與部門(men)之間(jian)的關系。

　　企劃部(bu)：與設(she)計部(bu)、市場部(bu)緊密配合做出有利于公司將來發展(zhan)的(de)策(ce)略。

　　3.5創新機制

　　（1）創新突(tu)破點

　　①機制(zhi)創(chuang)新(xin)：采用期(qi)權制(zhi)，將給公(gong)(gong)司經營管(guan)理或技術研究(jiu)開發(fa)的(de)關(guan)鍵人(ren)員(yuan)適當的(de)期(qi)權；給員(yuan)工優先參股權；采用全員(yuan)質量管(guan)理（TQM）；建立公(gong)(gong)司人(ren)才資源庫(ku)，為(wei)員(yuan)工提供(gong)接受培訓和(he)再教育的(de)機會；

　　②技術(shu)創新：利用社(she)會現有的人才資源，通過與(yu)高校、研(yan)究機構等合作的形(xing)式，設(she)立虛(xu)擬(ni)R&D部(bu)門，進行技術(shu)創新；

　　③觀念(nian)創(chuang)新(xin)：技(ji)術是第一(yi)生產(chan)力，搞好技(ji)術創(chuang)新(xin)，樹(shu)立(li)整合營銷觀念(nian)，形成“產(chan)、銷、研”一(yi)體化；搞好企業內部、外部、代(dai)理商與(yu)經銷商和各層客(ke)戶之間的合作關系；

　　④文化創(chuang)新(xin)：以綠色為主旋(xuan)律(lv)，倡導員工的團隊精神(shen)和創(chuang)新(xin)意識。

　　（2）員工(gong)激勵方案

　　員工(gong)激(ji)勵(li)方案既(ji)有利(li)于調動員工(gong)的(de)(de)(de)工(gong)作積極(ji)性,又可(ke)以吸(xi)引外部人才。公(gong)司(si)內部成員的(de)(de)(de)能力和素質得(de)到充(chong)分(fen)的(de)(de)(de)確認之后,被委以比原來責任更大,職位更高(gao)的(de)(de)(de)職務,以填補公(gong)司(si)由于發展或其他原因而空缺(que)了的(de)(de)(de)管理職務。公(gong)司(si)經(jing)營(ying)中(zhong)，員工(gong)的(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)積累日益成為(wei)公(gong)司(si)重要的(de)(de)(de)競(jing)爭優勢，對(dui)(dui)員工(gong)的(de)(de)(de)管理要從知(zhi)識(shi)管理的(de)(de)(de)高(gao)度把(ba)握。一個(ge)較優的(de)(de)(de)激(ji)勵(li)方案是(shi)公(gong)司(si)增(zeng)強了對(dui)(dui)熟悉(xi)員工(gong)的(de)(de)(de)組織吸(xi)引力，最終有效降低(di)了對(dui)(dui)這種員工(gong)的(de)(de)(de)市場搜尋(xun)成本(ben)(ben)和培訓(xun)成本(ben)(ben)。本(ben)(ben)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)激(ji)勵(li)方案如下(xia)：

　　激勵方式：

　　①工(gong)作(zuo)(zuo)激(ji)(ji)勵通過分(fen)配適當的工(gong)作(zuo)(zuo)來激(ji)(ji)發員工(gong)內在的工(gong)作(zuo)(zuo)熱情。

　　②成(cheng)果激勵正確評估工(gong)作成(cheng)果的(de)(de)基(ji)礎上給員(yuan)工(gong)以合(he)理的(de)(de)獎罰以保證員(yuan)工(gong)行(xing)為的(de)(de)良性(xing)循環。

　　③批(pi)評(ping)激(ji)勵通過批(pi)評(ping)來激(ji)發員(yuan)工改正錯(cuo)誤行為(wei)的信心和決心。

　　④培訓激勵通過灌輸組織(zhi)文化和開(kai)展技術(shu)知(zhi)識培訓，提高員工的(de)素質，增強其更新知(zhi)識、共同完(wan)成(cheng)組織(zhi)目標的(de)熱(re)情(qing)。

　　（3）激勵實務：

　　①績效(xiao)工資：員工根據(ju)他的績效(xiao)貢(gong)獻(xian)而得到的獎(jiang)勵(li)；

　　②分紅：員(yuan)工和管理人(ren)員(yuan)在特定的單位中，當(dang)單位績(ji)效(xiao)打破(po)預先(xian)確定的績(ji)效(xiao)目(mu)標(biao)時接受的獎金(jin)。

　　③員(yuan)工持股計劃：給予員(yuan)工部分(fen)的(de)股權，允許他(ta)們分(fen)享改進的(de)利潤績效。

　　④知(zhi)識工(gong)資(zi)：一個(ge)員工(gong)的工(gong)資(zi)隨著(zhu)他能夠完成的任務的數量增加而增加。

　　3.5戰略目標

　　初(chu)期(qi)(1-3年)

　　第一(yi)年:業(ye)務導入裝(zhuang)修(xiu)市場，提高公司知名度(du)，樹立品牌形(xing)象。重視業(ye)務公關，確(que)立與建(jian)材市場上的商家(jia)的合作關系(xi)，確(que)保購買到(dao)最低(di)價(jia)格的建(jian)材（至(zhi)少低(di)于顧客能得(de)到(dao)的最低(di)價(jia)位）。培(pei)養一(yi)支訓練有素人(ren)(ren)員相(xiang)對固定的施(shi)工(gong)隊(dui)伍和業(ye)務人(ren)(ren)員。完善設備與及管理方法，在年末完成丁(ding)級資質評估(gu)。

　　第二年：加大廣告宣傳的力(li)度(du)，加大業務人員(yuan)的培(pei)養和推廣力(li)度(du)。拓展業務范(fan)圍，進(jin)入(ru)建材的經營市場(chang)（小門面經營，以(yi)自(zi)己公司用為(wei)主，銷售盈(ying)利為(wei)輔）。擴大公司的影(ying)響，在(zai)福州市場(chang)上爭取(qu)較(jiao)為(wei)穩定(ding)的份額。

　　第三年:提升品(pin)牌形象，增加(jia)無(wu)形資(zi)產。增加(jia)設備，擴(kuo)大生產規模，以福州“五區(qu)”市場(chang)為(wei)中心，向“八(ba)縣”及莆(pu)田，寧德等(deng)周邊(bian)地區(qu)拓(tuo)展(zhan)業(ye)務。進(jin)(jin)一步完善設備和管理，積極進(jin)(jin)行申(shen)報丙級資(zi)質(zhi)申(shen)請準備，并(bing)在年末取得丙級資(zi)質(zhi)

　　中(zhong)期(4-6年)：公(gong)司進(jin)(jin)入盈利并(bing)擴(kuo)(kuo)張的(de)階(jie)段，將有限責任(ren)公(gong)司改成(cheng)(cheng)(cheng)股份有限公(gong)司，進(jin)(jin)行(xing)(xing)融(rong)資。以(yi)閩東地(di)區為中(zhong)心(xin)，向閩南(nan)地(di)區擴(kuo)(kuo)張，在廈門和泉(quan)州(zhou)分(fen)別設立分(fen)公(gong)司，擴(kuo)(kuo)大(da)第二年成(cheng)(cheng)(cheng)立的(de)建材(cai)銷售門面(mian)，代(dai)理市(shi)場上行(xing)(xing)情(qing)較(jiao)好(hao)的(de)裝修材(cai)料(liao)和建筑材(cai)料(liao)，并(bing)成(cheng)(cheng)(cheng)立一個小型車隊，主要(yao)用以(yi)自身經營，兼(jian)作運輸業務。積極進(jin)(jin)行(xing)(xing)申(shen)報乙(yi)級(ji)資質(zhi)申(shen)請準備，并(bing)在第六年末(mo)取(qu)得丙(bing)級(ji)資質(zhi)。

　　長期(7-10年(nian))：以(yi)(yi)福(fu)(fu)建(jian)(jian)省(sheng)沿(yan)海(hai)(hai)城市(shi)為(wei)據(ju)點，加強(qiang)人才培(pei)養，擴大公司的(de)業務經營(ying)能(neng)力，以(yi)(yi)家庭(ting)、門面。辦公室裝修為(wei)主(zhu)線，爭取承(cheng)接(jie)到更(geng)高投(tou)資的(de)大型項(xiang)目(mu)，并在第九(jiu)年(nian)之(zhi)內申報得甲級資質。以(yi)(yi)建(jian)(jian)材的(de)銷(xiao)售為(wei)另一(yi)主(zhu)線，以(yi)(yi)短距運輸業務作為(wei)建(jian)(jian)材銷(xiao)售項(xiang)目(mu)的(de)一(yi)副業。地(di)域延伸:由福(fu)(fu)州市(shi)到整個福(fu)(fu)建(jian)(jian)省(sheng)沿(yan)海(hai)(hai)城市(shi)，再由福(fu)(fu)建(jian)(jian)省(sheng)向(xiang)周(zhou)邊的(de)省(sheng)份擴展。業務延伸:由原先的(de)設計裝修向(xiang)建(jian)(jian)材運輸等領域擴展，多元化經營(ying)提高企業的(de)抗風險能(neng)力。

　　四、公司運營

　　4.1運作模式

　　公(gong)司(si)采用二(er)級分包的(de)運作模式

　　這樣的(de)模式的(de)公司特(te)點規模比(bi)較小(xiao)有的(de)沒有或者最多是1-2個的(de)分部(bu)，主(zhu)要的(de)優勢是運(yun)作成本相對小(xiao)，業務(wu)(wu)特(te)征是以(yi)業務(wu)(wu)員駐扎小(xiao)區為主(zhu)，也參(can)加一些(xie)展覽(lan)會(hui)，

　　4.2市場營銷

　　立足市場

　　公(gong)(gong)司之所以(yi)能(neng)在市(shi)(shi)場上(shang)立足并發展，除了把握住大(da)的(de)發展趨勢外，還應(ying)當培養(yang)核心競(jing)(jing)爭(zheng)優(you)勢。一(yi)個(ge)(ge)公(gong)(gong)司要做(zuo)大(da)，所先(xian)要認(ren)準行業(ye)(ye)(ye)。當進入(ru)(ru)一(yi)個(ge)(ge)發展前景好(hao)的(de)行業(ye)(ye)(ye)后，就應(ying)當借助(zhu)核心競(jing)(jing)爭(zheng)優(you)勢使企業(ye)(ye)(ye)從行業(ye)(ye)(ye)中拔尖(jian)，并搶占市(shi)(shi)場份額，擠兌競(jing)(jing)爭(zheng)對手(shou)。第一(yi)，我(wo)們(men)公(gong)(gong)司愿意花比別(bie)的(de)公(gong)(gong)司更(geng)高的(de)成本比率，用以(yi)廣告的(de)宣傳和業(ye)(ye)(ye)務人(ren)員(yuan)的(de)培養(yang)，業(ye)(ye)(ye)務的(de)推廣的(de)戰(zhan)略位的(de)高度(du)拉到同(tong)行業(ye)(ye)(ye)的(de)最高水平。目標是成為本地區同(tong)行業(ye)(ye)(ye)中最重視宣傳和推廣的(de)裝修單(dan)位。第二，我(wo)們(men)要進入(ru)(ru)建材銷售(shou)的(de)行業(ye)(ye)(ye)，從而控(kong)制了材料成本的(de)同(tong)時(shi)，為公(gong)(gong)司增(zeng)加了收入(ru)(ru)，同(tong)時(shi)也(ye)增(zeng)強了企業(ye)(ye)(ye)的(de)抗風險能(neng)力(li)。

　　五、市場營銷

　　制定頭炮的計劃(hua)，品牌推(tui)廣預算是企業市(shi)場部研究的重頭戲(xi)：投入(ru)多(duo)少宣(xuan)傳費用？選擇哪(na)些宣(xuan)傳途徑？使用什么宣(xuan)傳手段？突出哪(na)個宣(xuan)傳重點？如何(he)分時分段執(zhi)行以保證最大化的收(shou)益？越是在(zai)經濟不景氣、收(shou)入(ru)縮減的情況(kuang)下，怎樣用好每一(yi)(yi)筆推(tui)廣經費就越是件考人(ren)的事情。針對這些問題我們作了(le)一(yi)(yi)定的分析：

　　六、投資與財務分析

　　品牌推廣：各種認證、許可證、商標、廣告費約8萬元。

　　資(zi)料費(fei)：公司人員對需要不斷(duan)地更新(xin)知識并保持隨時(shi)掌握相應管理領(ling)域最(zui)前沿的(de)知識和(he)信息，建立(li)和(he)更新(xin)公司的(de)資(zi)料系統和(he)公司完成業務(wu)量系統是非常重要的(de)。預計費(fei)用3千(qian)元/年。

　　設(she)備費：現(xian)代、適用的設(she)施(shi)是裝飾所必(bi)須(xu)的；包括：多媒體投(tou)影儀（幕）、電腦、筆記本電腦及打印機(ji)、復(fu)印機(ji)、傳真/電話等(deng)辦(ban)公設(she)施(shi)。還有一些施(shi)工設(she)備如沖擊鉆(zhan)、混凝土打孔機(ji)、太陽燈、粉墻機(ji)、客貨兩用車等(deng)。初步預算(suan)前期(qi)投(tou)入約需10萬元。

　　交通(tong)與通(tong)訊：作為業務開(kai)發需求，特別(bie)是(shi)新(xin)項(xiang)目、客戶服務，交通(tong)工(gong)具（費(fei)用）與通(tong)訊費(fei)應適(shi)當考慮；對于項(xiang)目開(kai)發和咨詢人(ren)員通(tong)訊費(fei)初步定為補助100元/月(yue)，每(mei)人(ren)年發生額1200元。業務用車一(yi)部：18萬元含日(ri)常費(fei)用。

　　啟(qi)動資金：需適當考(kao)慮前期調研、公司(si)的成(cheng)立、專家隊伍的組建、骨干人(ren)員的培訓的費用，約5萬元。

　　職(zhi)工(gong)(gong)工(gong)(gong)資支(zhi)出(chu)：含公司五名管(guan)理人員、施工(gong)(gong)部(bu)施工(gong)(gong)人員等。

　　公(gong)司日常管(guan)理費(fei)用(yong)：業(ye)務招待(dai)費(fei)用(yong)、辦公(gong)耗材、電話(hua)費(fei)用(yong)等。

　　人員需求：按照公司發(fa)展戰略合理編制(zhi)。

　　七、風險分析

裝修企業創業計劃書9

　　一、裝修行業的前景分析

　　隨(sui)著(zhu)人(ren)們(men)生(sheng)(sheng)活(huo)水(shui)平的(de)(de)(de)不斷提高，人(ren)們(men)對(dui)(dui)居(ju)室要(yao)(yao)(yao)求(qiu)已不僅(jin)僅(jin)局限于(yu)居(ju)住(zhu)(zhu)，更(geng)要(yao)(yao)(yao)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)美(mei)觀(guan)舒(shu)適，特(te)(te)別(bie)是搬入新(xin)居(ju)之(zhi)后(hou)(hou)，往(wang)往(wang)要(yao)(yao)(yao)對(dui)(dui)居(ju)室加以(yi)改造(zao)和裝(zhuang)飾。一般(ban)人(ren)由于(yu)受于(yu)各種條(tiao)件及審美(mei)觀(guan)的(de)(de)(de)限制(zhi)，對(dui)(dui)居(ju)室的(de)(de)(de)裝(zhuang)潢往(wang)往(wang)缺(que)少獨特(te)(te)的(de)(de)(de)眼觀(guan)。因此(ci)，往(wang)往(wang)求(qiu)助于(yu)專門的(de)(de)(de)裝(zhuang)修(xiu)公司。家裝(zhuang)業(ye)(ye)是一個(ge)利潤(run)較大的(de)(de)(de)行業(ye)(ye)。我國的(de)(de)(de)住(zhu)(zhu)宅建(jian)(jian)設(she)，特(te)(te)別(bie)是城鎮住(zhu)(zhu)在建(jian)(jian)設(she)，經(jing)歷了近20年的(de)(de)(de)連續增長之(zhi)后(hou)(hou)，已頗(po)具規(gui)模。隨(sui)著(zhu)人(ren)們(men)生(sheng)(sheng)活(huo)水(shui)平的(de)(de)(de)提高和住(zhu)(zhu)房制(zhi)度改革的(de)(de)(de)推(tui)薦，居(ju)住(zhu)(zhu)消費(fei)占總消費(fei)的(de)(de)(de)比(bi)重迅速提高，人(ren)們(men)越(yue)來越(yue)關注(zhu)居(ju)住(zhu)(zhu)環境的(de)(de)(de)改善。家裝(zhuang)業(ye)(ye)也隨(sui)之(zhi)應運而生(sheng)(sheng)。

　　近兩(liang)年(nian)各地(di)區的(de)(de)家裝(zhuang)業發(fa)(fa)展迅速，各大中小城市(shi)(shi)都開(kai)始呈現家裝(zhuang)行業的(de)(de)急速成長。我們都知(zhi)道，家裝(zhuang)業的(de)(de)發(fa)(fa)展都是(shi)先由發(fa)(fa)達地(di)區向較為(wei)落后(hou)地(di)區發(fa)(fa)展的(de)(de)，而(er)我們所選擇(ze)發(fa)(fa)展的(de)(de)地(di)區臨滄(cang)是(shi)整個云(yun)南(nan)省較為(wei)落后(hou)發(fa)(fa)展中城市(shi)(shi)。根據市(shi)(shi)場發(fa)(fa)展需求，近兩(liang)年(nian)，家裝(zhuang)業將成為(wei)臨滄(cang)市(shi)(shi)乃至(zhi)整個臨滄(cang)地(di)區的(de)(de)急速發(fa)(fa)展行業。而(er)選擇(ze)在這個時間來(lai)謀求發(fa)(fa)展，也將是(shi)一個不(bu)錯的(de)(de)時機。

　　總而言之，今(jin)后各地無論家裝(zhuang)和工裝(zhuang),還有(you)(you)很大的(de)(de)(de)發展空(kong)間，裝(zhuang)飾(shi)行(xing)業這個市場(chang)始終是(shi)競(jing)爭激(ji)烈的(de)(de)(de)行(xing)業。但激(ji)烈的(de)(de)(de)競(jing)爭就意味著充足(zu)的(de)(de)(de)機會!同時(shi)裝(zhuang)飾(shi)行(xing)業又是(shi)老(lao)百(bai)姓的(de)(de)(de)生活最需要的(de)(de)(de)基(ji)本行(xing)業，不(bu)管(guan)目前的(de)(de)(de)地產是(shi)否低迷，它的(de)(de)(de)客戶(hu)需求依然有(you)(you)巨大的(de)(de)(de)市場(chang)，關(guan)鍵是(shi)如何抓住機會和創(chuang)造屬于自己的(de)(de)(de)機會，我想(xiang)只要有(you)(you)好的(de)(de)(de)運作管(guan)理及(ji)平臺，在裝(zhuang)飾(shi)這個行(xing)業中(zhong)還是(shi)可以創(chuang)造出一片天地來。

　　二、自身情況分析

　　(一)創業的目標

　　作為(wei)一(yi)(yi)名對未(wei)來(lai)發展(zhan)有所規劃(hua)的大學畢業(ye)生而言，我們經(jing)歷和(he)學習一(yi)(yi)些專(zhuan)業(ye)能力的同時，掌握(wo)和(he)了解了一(yi)(yi)些的市場動向信息(xi)。在現如今迅速(su)發展(zhan)的社會(hui)背景下，當時機和(he)條件成熟時，就要找(zhao)準目標，把握(wo)機會(hui)，為(wei)自己(ji)創立一(yi)(yi)份屬于自己(ji)的產業(ye)。

　　(二)創業的決心

　　在創業過(guo)程中(zhong)，不(bu)斷向著自己的(de)目標實現和(he)發(fa)展。做好知識和(he)能力的(de)培養工作，樹立信心，隨時做好承擔(dan)風險的(de)準備，遇(yu)到(dao)困難(nan)，解決(jue)困難(nan)，不(bu)畏失敗，只求成功。

　　(三)自身情況分析(xi)

　　我們在此之前，已做(zuo)好了對于未(wei)來發展方案的大體規劃，具備了一定的能力、素質和承受挫折的心理準備，掌握(wo)了相關的專項技(ji)術和特長。

　　創業成(cheng)功的(de)(de)優(you)勢(shi)：對于(yu)整個未(wei)來市場(chang)(chang)發展(zhan)(zhan)的(de)(de)有(you)一定(ding)的(de)(de)信(xin)息了解(jie)和(he)(he)大體趨勢(shi)發展(zhan)(zhan)的(de)(de)把握，具備了優(you)勢(shi)于(yu)其他競爭者(zhe)的(de)(de)特色服務。我(wo)(wo)們所面向(xiang)的(de)(de)市場(chang)(chang)，并非只是(shi)單純(chun)的(de)(de)裝飾裝修市場(chang)(chang)，更多的(de)(de)是(shi)對于(yu)裝飾和(he)(he)廣(guang)告的(de)(de)結(jie)合(he)應用和(he)(he)普及推廣(guang)，這是(shi)以(yi)后市場(chang)(chang)發展(zhan)(zhan)的(de)(de)的(de)(de)必然(ran)走向(xiang)。而(er)我(wo)(wo)堅信(xin)，我(wo)(wo)們的(de)(de)發展(zhan)(zhan)道路(lu)必然(ran)是(shi)值(zhi)得我(wo)(wo)們去努力和(he)(he)奮斗的(de)(de)。

　　(四(si))創業成(cheng)功前所具備的條(tiao)件(jian)

　　1、資金上(shang)已經(jing)足(zu)夠使(shi)用規(gui)劃和(he)預算(suan)籌備(bei);

　　2、人員(yuan)的(de)(de)構成和(he)(he)分配(pei)已經(jing)做好安排，個人的(de)(de)素質(zhi)和(he)(he)能力已經(jing)達(da)到成熟(shu);

　　3、客戶資源的獲取，已經(jing)有了(le)一定的方案(an)制定;

　　4、經營營銷具有一(yi)定的技術創新(xin)特色(se)，區別與其他同行(xing)競爭者;

　　5、管理及運(yun)行(xing)模式已經(jing)準備完成(cheng);

　　6、企業的推廣(guang)及實施方案已經確立;

　　7、具(ju)備(bei)足夠的耐心和基金(jin)創業期的消耗;

　　8、市(shi)場發展的(de)時機已經成熟。

　　(五(wu))創業風險(xian)預估

　　最(zui)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)風險存在于前期的(de)(de)(de)(de)(de)管理及運(yun)作(zuo)，我(wo)們(men)一定(ding)要(yao)堅持和(he)克服困難(nan)，讓企業發展(zhan)走向(xiang)良好(hao)路線;最(zui)壞(huai)的(de)(de)(de)(de)(de)結果就是(shi)企業發展(zhan)走向(xiang)終結。我(wo)們(men)都相(xiang)信，困難(nan)是(shi)可以被(bei)克服的(de)(de)(de)(de)(de)，年輕的(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)們(men)，已經做好(hao)了面對暴風雨侵(qin)襲的(de)(de)(de)(de)(de)準備，哪怕跌倒，也(ye)要(yao)勇敢的(de)(de)(de)(de)(de)站起來，且(qie)站的(de)(de)(de)(de)(de)更高;我(wo)們(men)并非是(shi)一群頭(tou)腦發熱，被(bei)迫急于開(kai)創x項事業而(er)的(de)(de)(de)(de)(de)毛頭(tou)小伙，在前期都已認(ren)真做好(hao)準備，相(xiang)信自(zi)己，夢想總會實(shi)現的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　三、策劃目標及戰略思想

　　(一)前期

　　戰(zhan)略：首先注(zhu)冊(ce)善誠裝(zhuang)(zhuang)飾材(cai)(cai)料(liao)(liao)經(jing)營部，代(dai)理一種(zhong)墻貼(tie)(裝(zhuang)(zhuang)飾材(cai)(cai)料(liao)(liao))品牌(pai)，作(zuo)為主(zhu)要經(jing)營材(cai)(cai)料(liao)(liao)。一定(ding)時(shi)間(jian)后，注(zhu)冊(ce)發展(zhan)成為一家(jia)正規且具有(you)經(jing)營裝(zhuang)(zhuang)潢裝(zhuang)(zhuang)修資質的(de)裝(zhuang)(zhuang)飾公司。通過戶外(wai)廣(guang)告(gao)媒體、宣傳(chuan)折(zhe)頁(ye)(手冊(ce))、口(kou)碑相(xiang)傳(chuan)、企業形象設計、小區(qu)推(tui)廣(guang)等方式迅(xun)速樹立并提高本公司在臨(lin)滄(cang)市(shi)裝(zhuang)(zhuang)飾行業中(zhong)的(de)知名度(du)和美(mei)譽(yu)度(du)，擴(kuo)大市(shi)場份額，增強(qiang)競(jing)爭力，更快(kuai)地創(chuang)造可觀的(de)經(jing)濟效(xiao)益，同時(shi)獲得顯著的(de)社會效(xiao)益。

　　目標(biao)：讓(rang)善誠裝飾公司(si)在(zai)臨滄(cang)具有一定影響力及(ji)市場(chang)占有率。提高本公司(si)的知名度和美譽(yu)度，初步樹立善誠裝飾公司(si)在(zai)臨滄(cang)市民心中的品牌形(xing)象。

　　規劃(hua)：1-2年時間，主要(yao)發(fa)展裝(zhuang)(zhuang)飾裝(zhuang)(zhuang)修業，賺取投資成本，分配利益。

　　(二)中期

　　戰略：在經(jing)歷前期發展(zhan)之后，公司由私營合伙公司發展(zhan)成為善誠裝飾有(you)限責(ze)任公司，公司正式轉型為一(yi)家具有(you)專業化管理和具有(you)一(yi)定(ding)資(zi)金(jin)實力的(de)正規(gui)企業。

　　目標(biao)：利用(yong)前期發(fa)展(zhan)籌備和(he)累積的資(zi)源信息，拓展(zhan)公司經(jing)營范圍，發(fa)展(zhan)廣告裝(zhuang)飾業(ye)務，嘗試接觸(chu)制作(zuo)各種長廊文化和(he)精神文明建(jian)設項(xiang)目方案策劃設計(ji)，在(zai)發(fa)展(zhan)一段(duan)時間(jian)之后，成(cheng)為一家正規經(jing)營廣告和(he)裝(zhuang)飾業(ye)務相(xiang)結合(he)的企業(ye)。

　　規(gui)劃(hua)：1-2年(nian)時(shi)間，主要發展轉(zhuan)向廣告(gao)與裝飾(shi)相結(jie)合(he)，賺取利益(yi)，大力拓展經營(ying)規(gui)模。

　　(三)中后期

　　戰略：待到時機發展成熟，改變經營(ying)戰略思想，由主(zhu)營(ying)裝飾業(ye)發展到主(zhu)營(ying)廣告(gao)策劃(hua)業(ye)，企(qi)(qi)業(ye)更名為善誠(cheng)企(qi)(qi)劃(hua)有限責任公(gong)司，承接各種大型項(xiang)目的(de)方案(an)籌備和(he)策劃(hua)設計。

　　目標(biao)：制定和發展企業(ye)品牌戰略，為企業(ye)后期規劃發展做好前期籌備工作(zuo)。

　　規劃：2-3年(nian)時間，企業發展戰略調整(zheng)，壯大發展規模(mo)，提升企業品牌形象。

　　(四)后期發展

　　戰略：待到企業(ye)發展呈現一(yi)定規模，根(gen)據企業(ye)發展現狀(zhuang)，制(zhi)定方案，讓企業(ye)由善(shan)誠企劃有限責任公司發展成(cheng)為(wei)善(shan)誠企劃股份(fen)有限公司，由最開始(shi)(shi)的合作制(zhi)轉換為(wei)股份(fen)制(zhi)，公司合伙人各自占有自身股份(fen)和(he)享有自身權利。企業(ye)各股東(dong)開始(shi)(shi)就企業(ye)之(zhi)后的發展之(zhi)路做(zuo)一(yi)個整體規劃。

　　個(ge)人愿景：成(cheng)為股(gu)份制(zhi)企(qi)業之后，發展成(cheng)為善(shan)誠傳媒(mei)集團(tuan)，開始承接制(zhi)作各種(zhong)大型(xing)戶外廣(guang)(guang)告牌(pai)及相關廣(guang)(guang)告媒(mei)體，力求到(dao)達(da)臨滄乃至(zhi)整個(ge)云南省西南地區廣(guang)(guang)告傳媒(mei)代理(li)行業第一品牌(pai)。

　　目標：企業最終(zhong)發展成為(wei)股份制集團公司，打(da)造云南(nan)(nan)省西南(nan)(nan)地區廣告傳媒(mei)代理第一品牌。

　　規劃：5-10年時間，進入企業發(fa)展的最終目標實現。

　　讓我(wo)們(men)(men)(men)用自己的(de)青春付(fu)出(chu)，換取對未(wei)來事業發展的(de)成功。我(wo)們(men)(men)(men)都堅(jian)信，努(nu)力(li)加上我(wo)們(men)(men)(men)的(de)耐力(li)，一(yi)定可以獲(huo)得收(shou)獲(huo)。這將是(shi)一(yi)個漫(man)長而恒久的(de)過程，那么(me)就讓我(wo)們(men)(men)(men)用時間(jian)來證(zheng)明這一(yi)切。

　　四、市場規劃及調研分析(重點)

　　整個方案的(de)(de)實施是(shi)一個復雜多變的(de)(de)過程，我們(men)需要不斷(duan)調整和變換戰略思想和規(gui)劃路(lu)線。首(shou)先對于整個臨滄市裝修行業的(de)(de)社(she)會背景(jing)及(ji)市場(chang)規(gui)模，做好以(yi)下所述的(de)(de)前期(qi)籌備(bei)工作(zuo)：

　　(1)確定消(xiao)費群的(de)目標定位(wei)：年(nian)齡(ling)、性別(bie)、學(xue)歷、收入和家(jia)庭構架等;

　　(2)確定公司辦公地址;

　　(3)先是到臨滄市，在方案(an)籌備執行之前，對于整(zheng)個(ge)臨滄市裝修業市場的規(gui)模進行調查和了解，分析(xi)市場動態(tai)和前景預估;

　　(4)制(zhi)作一(yi)份調查研(yan)究表，調查分析整個(ge)市(shi)場(chang)的裝飾公司數量、建成規模、發展戰略等;

　　(5)對于市場中較(jiao)知名裝飾公司的業(ye)務情況和相(xiang)關信息調查分析(xi);

　　(6)在確定本公司(si)建(jian)成地點(dian)之后，對于(yu)周邊的各裝飾公司(si)的優(you)缺點(dian)進行(xing)比較(jiao)分(fen)(fen)(fen)析(xi);消(xiao)費定位進行(xing)比較(jiao)分(fen)(fen)(fen)析(xi);廣告(gao)費用(yong)及形(xing)式(shi)進行(xing)比較(jiao)分(fen)(fen)(fen)析(xi);促銷活(huo)動(dong)進行(xing)比較(jiao)分(fen)(fen)(fen)析(xi);

　　(7)制作調(diao)查表統(tong)計分(fen)析，了解本地(di)消費者較(jiao)為(wei)容易(yi)接納的室內(nei)裝修風(feng)格(ge)種(zhong)類(lei)和材(cai)料價格(ge);

　　(8)對于各種裝(zhuang)飾裝(zhuang)修材料的價格(ge)質(zhi)量對比;

　　(9)調(diao)查和(he)了(le)解本地(di)施工工種的價格(ge)和(he)施工素質(zhi);

　　五、經營范圍

　　前期：室內外裝(zhuang)飾(shi)裝(zhuang)修(xiu)設計、室內外裝(zhuang)飾(shi)裝(zhuang)修(xiu)施(shi)工;

　　中期：長廊文化和精神文明創建項(xiang)目策劃、設計、施工;

　　后期：廣告代理、發(fa)布(bu)。

　　六、地址選擇

　　選擇臨滄(cang)市(shi)新建成的居民住宅區、建材市(shi)場(chang)或大型居住去的聚集地。

　　七、公司設計構想

　　裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)公(gong)司(si)與其他行業(ye)(ye)不(bu)同，格外(wai)重視(shi)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)“門(men)(men)面(mian)”，它不(bu)僅僅從一(yi)個(ge)側面(mian)展示了(le)(le)企業(ye)(ye)形象(xiang)，也在悄然的(de)(de)(de)(de)輸出一(yi)中(zhong)理念(nian)。對于正在選(xuan)擇裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)人來說，裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)“門(men)(men)面(mian)”就(jiu)成為(wei)了(le)(le)一(yi)中(zhong)很好的(de)(de)(de)(de)“參照物”。“門(men)(men)面(mian)”設(she)(she)計采用藝術與商(shang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)完(wan)美結(jie)合(he)：這(zhe)(zhe)種(zhong)設(she)(she)計容(rong)(rong)易給人一(yi)種(zhong)年(nian)輕、嚴(yan)謹(jin)、現代化的(de)(de)(de)(de)印象(xiang)。使用盡可(ke)能(neng)少(shao)的(de)(de)(de)(de)元(yuan)(yuan)素組合(he)成針對性(xing)最強、包容(rong)(rong)性(xing)最大的(de)(de)(de)(de)空間(jian)(jian)，以傳(chuan)達給觀者嚴(yan)謹(jin)的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)能(neng)力與平和感受(shou)，已(yi)達到(dao)藝術與商(shang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)完(wan)美結(jie)合(he)，這(zhe)(zhe)是眾多年(nian)輕人的(de)(de)(de)(de)追求。墻面(mian)采用彩色(se)線條元(yuan)(yuan)素裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)，配合(he)精(jing)美的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)文化宣(xuan)傳(chuan)畫(hua)面(mian)，豐(feng)富內部(bu)空間(jian)(jian)結(jie)構;開敞(chang)式的(de)(de)(de)(de)、便于各(ge)部(bu)門(men)(men)之間(jian)(jian)文件的(de)(de)(de)(de)交流布局，又兼顧了(le)(le)商(shang)業(ye)(ye)空間(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)共性(xing)。這(zhe)(zhe)是藝術與商(shang)業(ye)(ye)完(wan)美結(jie)合(he)的(de)(de)(de)(de)現代化特征。設(she)(she)計的(de)(de)(de)(de)精(jing)髓(sui)卻始終不(bu)能(neng)丟，越(yue)是做得“少(shao)”了(le)(le)，越(yue)需(xu)要精(jing)細地推(tui)敲(設(she)(she)計強調精(jing)美、實用、簡介(jie)、大氣(qi))。

　　八、人員構成和職能職責簡介

　　(一)人員構成

　　職務：總經理、項目總監(jian)、平面設計總監(jian)

　　主要職能職責：

　　1、企業形象策劃、設計、推廣、執(zhi)行(xing);

　　2、廣告營銷方(fang)案策(ce)劃、執行、監(jian)制;

　　3、企業發展戰(zhan)略策劃、制定、實施;

　　4、市(shi)場調研、分析、規劃、信息整(zheng)理。

　　職務(wu)(wu)：辦公室經理、執(zhi)行總(zong)監(jian)(jian)、財務(wu)(wu)總(zong)監(jian)(jian)、業務(wu)(wu)經理

　　主要職能職責：

　　1、企業(ye)管理章程(cheng)策劃、建成、執行;

　　2、業務推廣(guang)、銷售服務執行;

　　3、財務管(guan)理、規劃;

　　4、人(ren)員培訓、教育(yu)、管(guan)理;

　　職(zhi)務：市場經理、室內設計總(zong)監、工(gong)程總(zong)監、家裝顧問(wen)

　　1、裝(zhuang)飾裝(zhuang)修方案策劃(hua)、設(she)計、預算(suan)、監(jian)制、管理;

　　2、市場材料買(mai)購、輸送、統(tong)計、管理;

　　3、工程質量的監制、施工流程的管理;

　　4、家(jia)裝業務洽談、合同(tong)簽(qian)訂;

　　九、機構設置

　　(一)設計部(bu)、預算部(bu)、市場部(bu)、工程部(bu)

　　主要負責人：xx、xx

　　主要職能：

　　1、設計部：室內外裝飾裝修(xiu)效果(guo)圖和施(shi)工圖的設計監制;

　　2、預(yu)算部(bu)：工程(cheng)總造(zao)價預(yu)算;

　　3、市(shi)場部：材料采購、運輸、管理(li);

　　4、工(gong)(gong)程部：項目施工(gong)(gong)、工(gong)(gong)程管理、監制、質量驗(yan)收;

　　(二)財務部(bu)、營銷部(bu)

　　主要(yao)負責人：xx

　　主要職能：

　　1、財(cai)務部：財(cai)務出納管理;

　　2、營銷部(bu)：業務聯絡、宣傳執(zhi)行;

　　(三)材(cai)料供應(ying)部

　　主(zhu)要負責人：xx

　　主要職能：內部材料管(guan)理(li)、陳列、銷售。

　　十、服務流程

　　(一)客戶服務

　　與客戶(hu)進行意向(xiang)洽談，對其(qi)房屋進行實體(ti)測(ce)量，設計(ji)理念，達成(cheng)共識，并設計(ji)制作做一份預算表和房屋裝修(xiu)方案效果圖。

　　(二)簽(qian)訂一份公平的合同

　　在客戶(hu)確定和認可(ke)公(gong)司設計施工方案及工程預算之(zhi)后(hou)，簽(qian)(qian)訂(ding)一份(fen)裝修工程合(he)同(tong)書(shu)。一份(fen)公(gong)平(ping)又(you)詳細的(de)合(he)同(tong)，是十分有必要的(de)。有的(de)客戶(hu)不認真審核合(he)同(tong)內(nei)容，輕率簽(qian)(qian)字，到后(hou)來遇(yu)到糾紛往往是很平(ping)常的(de)事情。然而，由(you)于制作合(he)同(tong)不嚴謹、不詳細，將(jiang)出現事與(yu)愿違的(de)不良后(hou)果。

　　(三)制作(zuo)一(yi)份詳細的預算

　　這是裝修(xiu)(xiu)中主要(yao)程序之一。預(yu)(yu)算表(biao)要(yao)求詳(xiang)盡，包(bao)括所有(you)的承包(bao)項目、單價、單位、金額以及相關說(shuo)明，還應標明哪些(xie)(xie)材(cai)料是裝修(xiu)(xiu)公司(si)購(gou)買，哪些(xie)(xie)材(cai)料是客戶(hu)自己選購(gou)。大至燈具、潔具、空(kong)調(diao)電(dian)器;小至拉手、門(men)鎖都要(yao)囊(nang)括在(zai)內。有(you)了這樣一份(fen)詳(xiang)盡的材(cai)料預(yu)(yu)算表(biao)，就會減少許多不必要(yao)的麻(ma)煩(fan)。

　　(四)施工圖(tu)紙最終審核

　　再(zai)次確認裝飾效果圖和施(shi)工(gong)詳(xiang)圖方案冊。設計師、工(gong)程(cheng)監理與(yu)客戶三方現(xian)場交底。

　　(五(wu))制作一份詳盡的工(gong)程進度表和(he)工(gong)程監理手冊

　　工(gong)程進度的記(ji)錄登記(ji)和各(ge)工(gong)種依(yi)次完成的施工(gong)項目，由(you)工(gong)程監理(li)(li)全權負(fu)責管理(li)(li)監制，并(bing)進行(xing)質量驗收工(gong)作。

　　(六)工程質(zhi)量驗收

　　先(xian)是內部管理人員的工程(cheng)質量分(fen)項驗(yan)收，然后(hou)聯系業主，由業主進行工程(cheng)的總體驗(yan)收。

　　(七)售后服務

　　在(zai)全部工程結束(shu)之后，給(gei)予(yu)業主一份書面的維(wei)保協議。

　　十一、營銷的構想

　　(一)媒體推廣

　　媒體(ti)推(tui)廣(guang)主要在廣(guang)告的(de)投放上，通過(guo)(guo)我們的(de)特色(se)，針(zhen)對(dui)(dui)消費群體(ti)進行廣(guang)告訴求(qiu)。可(ke)以通過(guo)(guo)宣傳折頁(ye)或(huo)小(xiao)冊子的(de)形式來進行廣(guang)告散發(fa)(fa)，通過(guo)(guo)墻體(ti)廣(guang)告和海報招貼(tie)等傳媒載(zai)體(ti)來進行廣(guang)告的(de)發(fa)(fa)布和宣傳。廣(guang)告的(de)目的(de)主要是(shi)突出(chu)我們的(de)優(you)勢：我們有(you)著更好的(de)服(fu)務理念和設計創新意(yi)識，我們所(suo)要體(ti)現的(de)是(shi)一只專業化管理、高素質人(ren)員構(gou)成(cheng)的(de)技術服(fu)務團隊。讓消費者(zhe)在消費前，對(dui)(dui)公司有(you)一個大體(ti)的(de)了解。

　　(二)聯合推廣

　　到臨(lin)滄市本(ben)地，聯合知(zhi)名品牌的家(jia)具(ju)、電器(qi)、建材銷(xiao)售(shou)商建立促銷(xiao)關(guan)系，致力于雙贏。比如(ru)，可以將家(jia)裝(zhuang)(zhuang)與家(jia)具(ju)城進行捆綁銷(xiao)售(shou)，給(gei)那些買家(jia)具(ju)的消(xiao)費(fei)者(zhe)在購買家(jia)具(ju)的同時(shi)，認(ren)識(shi)我們公司的裝(zhuang)(zhuang)飾服務(wu)，給(gei)予一定優惠;消(xiao)費(fei)者(zhe)在家(jia)裝(zhuang)(zhuang)服務(wu)的同時(shi)，我們給(gei)予家(jia)具(ju)城購物優惠券或相關(guan)打折服務(wu)。

　　(三)活動展銷

　　裝(zhuang)飾(shi)一定(ding)要轉變消(xiao)費者觀(guan)念，向(xiang)消(xiao)費者展現裝(zhuang)飾(shi)設(she)計超前(qian)、施(shi)工過(guo)硬、數字環(huan)保的裝(zhuang)飾(shi)特色，可選擇于人(ren)民活動廣(guang)場舉(ju)辦大型的展銷(xiao)活動。具體活動內容有：

　　A、資深設計師(shi)免(mian)費提供咨(zi)詢，量身(shen)定做(zuo);

　　B、裝(zhuang)飾風(feng)格的(de)圖片展覽，最直觀的(de)效果;

　　C、現場(chang)問答(da)、競(jing)猜(cai)及一些互動(dong)游戲;

　　D、已簽(qian)約(yue)客戶抽獎贈(zeng)送貴賓卡;

　　(四)業務員銷售推廣

　　1、前期銷售工作，招三到五名業務員，不劃(hua)分區(qu)域(yu)，設計調查問卷，(問卷在最(zui)后(hou)面文檔中)針對臨滄市現(xian)階段(duan)有能(neng)力買房(fang)，或建房(fang)或裝(zhuang)修房(fang)的人(ren)員進行調查。

　　2、調查(cha)目(mu)的(de)，了解客戶(hu)心目(mu)中裝(zhuang)飾房子要(yao)什么樣(yang)子。問卷內容及設(she)計(ji)：這種調查(cha)最好(hao)(hao)一月一次(ci)，或是一季(ji)一次(ci)，每(mei)月根據(ju)調查(cha)問卷帶回來(lai)的(de)消息，設(she)計(ji)兩到三個新(xin)樣(yang)，因為人的(de)品(pin)味很(hen)會變，你一斷時間沒有新(xin)的(de)裝(zhuang)修方(fang)案的(de)話，人家(jia)會認為你公(gong)司沒能(neng)力，你設(she)計(ji)的(de)東西亂七八糟只要(yao)求(qiu)好(hao)(hao)看，也(ye)沒用，所以要(yao)根據(ju)調查(cha)問卷設(she)計(ji)最新(xin)形式裝(zhuang)修方(fang)案。

　　3、一(yi)般這個工作(zuo)在(zai)十(shi)五(wu)天左(zuo)右完(wan)成(cheng)，在(zai)這十(shi)五(wu)天里(li)，他們半天做調查(cha)，半天要(yao)回公司(si)培訓(xun)，培訓(xun)內容包括業務(wu)知識(shi)和裝(zhuang)修行業必要(yao)的專(zhuan)業知識(shi)。

　　4、十五天之后，每個人分區去跑，把行程和跑過的(de)地方，客戶記(ji)錄在案，每天一(yi)查，這就要求業務員做每天行程拜訪(fang)表(biao)。

　　5、每天早上開例(li)會，內容主(zhu)針對前一(yi)(yi)天的遇到的情(qing)況(kuang)(kuang)及困(kun)難的匯報，對能及時解決給(gei)與(yu)及時解答，半個(ge)小時左(zuo)右，再(zai)出(chu)去(qu)跑(pao)，每一(yi)(yi)周總結(jie)，開一(yi)(yi)個(ge)周會，談(tan)談(tan)一(yi)(yi)周下來(lai)工(gong)作(zuo)情(qing)況(kuang)(kuang)，分析工(gong)作(zuo)當中遇到困(kun)難，大(da)家一(yi)(yi)起(qi)提(ti)出(chu)意見，共同來(lai)把困(kun)難解決。

　　6、業(ye)務(wu)員跑業(ye)務(wu)的(de)(de)時候必備工具，是公(gong)司(si)(si)以前裝修(xiu)過(guo)的(de)(de)圖冊或新設計的(de)(de)圖樣，還有(you)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)宣傳(chuan)手冊也要帶的(de)(de)，在沒有(you)談成業(ye)務(wu)的(de)(de)前提下，可以宣傳(chuan)公(gong)司(si)(si)，讓公(gong)司(si)(si)在裝飾(shi)行業(ye)中有(you)一定知名度。

　　7、業務(wu)員在考核(he)上剛開始，低底薪(xin)，高(gao)提成，前期(qi)業務(wu)不太穩定，等發展大后，可以(yi)采取(qu)高(gao)底薪(xin)，低提成，穩定公司人才。

　　十二、家裝調查問卷

　　隨(sui)著家裝市場的(de)(de)(de)不斷規(gui)范，客戶對住(zhu)宅裝飾裝修(xiu)的(de)(de)(de)要求也越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高。從重視裝修(xiu)材料的(de)(de)(de)質量(liang)(liang)、施工的(de)(de)(de)質量(liang)(liang)，又增加了對裝修(xiu)后的(de)(de)(de)新居(ju)室內空氣質量(liang)(liang)的(de)(de)(de)熱切關注。我(wo)們從公(gong)(gong)司角度出發，為了能(neng)更好(hao)的(de)(de)(de)能(neng)與客戶交流，特此做一分問(wen)卷(juan)調(diao)查表來了解消費者(zhe)關心的(de)(de)(de)問(wen)題，同時又可以幫助公(gong)(gong)司業務員更好(hao)的(de)(de)(de)做好(hao)業績(ji)!

裝修企業創業計劃書10

　　一、工作重點闡述

　　吉祥如(ru)意(yi)裝(zhuang)飾工程有限公(gong)(gong)司市(shi)場(chang)(chang)部(bu)(bu)正在全面組建，目前公(gong)(gong)司業務來源主要為廣告(gao)客戶(hu);鑒于市(shi)場(chang)(chang)上的主流(liu)營(ying)銷模式(shi)為小區設點、活動促銷以及電話(hua)營(ying)銷的現(xian)狀，我提出以下部(bu)(bu)門(men)規(gui)劃：市(shi)場(chang)(chang)部(bu)(bu)職能(neng)部(bu)(bu)門(men)暫為三塊：電話(hua)營(ying)銷部(bu)(bu)門(men)，市(shi)場(chang)(chang)銷售部(bu)(bu)門(men)，網絡營(ying)銷部(bu)(bu)門(men)。

　　電話營銷(xiao)部門：暫定(ding)6人(ren)，采用組長負(fu)責制(zhi)，每(mei)日(ri)講(jiang)評(ping)(ping)制(zhi)度(du);市(shi)場銷(xiao)售部門：暫定(ding)10人(ren)，市(shi)場部經理直接負(fu)責，每(mei)日(ri)講(jiang)評(ping)(ping)制(zhi)度(du);主要負(fu)責日(ri)常小區駐(zhu)點任(ren)務及公(gong)司促銷(xiao)活動策劃，實施;網絡營銷(xiao)部門：待定(ding);

　　另市(shi)場部根據主流(liu)裝飾企業的(de)`業務(wu)特點(dian)以及(ji)主要競爭對手的(de)銷(xiao)售情況，擬定本年度工作目標如下：

　　①吉祥如(ru)意裝飾公司市場占有率達(da)到900萬，進入行業(ye)前10強;

　　②市場部業(ye)務量提升至公司總業(ye)務量的80%;

　　③提升公司(si)品牌形象和(he)號召力。

　　二、支持與輔助工作

　　為(wei)了(le)彌(mi)補年度工作中的不足，并更(geng)好(hao)地完(wan)成本年度工作目標，近期應做好(hao)如下工作。

　　(一(yi))充實(shi)成員，完善組織

　　本年度市場(chang)部計(ji)劃增強如(ru)下崗位的(de)人(ren)員(yuan)配備(見下表)。市場(chang)部人(ren)員(yuan)需求計(ji)劃表崗位名稱需求人(ren)員(yuan)主(zhu)要工(gong)作內(nei)容需求時間

　　電(dian)話(hua)營(ying)銷(xiao)人(ren)員2主要負(fu)責(ze)日常(chang)電(dian)話(hua)營(ying)銷(xiao)工作以及輔助各類(lei)現場促銷(xiao)活動5月(yue)～12月(yue)

　　市場(chang)銷售人員10負責終端市場(chang)開發，小區設(she)點(dian)，促銷活動(dong)以及信息(xi)的整理(li)于(yu)分(fen)析工作5月～12月

　　網絡營銷(xiao)策劃人(ren)員(yuan)1待定

　　(二(er))制度(du)規范、專業技能(neng)培訓(xun)

　　市場部(bu)計劃(hua)于5月20日(ri)～25日(ri)組(zu)織崗位技能(neng)和制度規范培訓，主(zhu)要目(mu)的如(ru)下(xia)：

　　①使(shi)市場部業(ye)務人員(yuan)明(ming)確企業(ye)總(zong)體市場策略，統一思想認識;

　　②讓市場(chang)(chang)人(ren)員掌(zhang)握適合裝飾行業(ye)的業(ye)務專(zhuan)業(ye)技能(neng)，真正賦予市場(chang)(chang)部戰略規劃(hua)、策略制(zhi)定、市場(chang)(chang)調(diao)研、客戶深開發等基本的崗位職能(neng);

　　③心態培訓;

　　(三)電(dian)話營(ying)銷部門(men)駐點(dian)營(ying)銷、貼近(jin)市場

　　從6月份(fen)開始(shi)電話營銷人員將分(fen)批、分(fen)階段到個營銷點駐點，以便于貼近(jin)市場(chang)，更好地(di)完成(cheng)市場(chang)拓展工作。

　　三、重點工作安排

　　1、市場銷售部門業績提升

　　市場(chang)銷(xiao)(xiao)售(shou)部門(men)作為(wei)市場(chang)部的(de)拳(quan)頭部門(men)，為(wei)實(shi)(shi)現市場(chang)部20xx年戰(zhan)略(lve)目(mu)標和銷(xiao)(xiao)售(shou)計劃，我認為(wei)應(ying)該通過“開(kai)拓(tuo)、挖掘、管理、協(xie)調”四個方面(mian)來實(shi)(shi)現市場(chang)銷(xiao)(xiao)售(shou)部門(men)的(de)業務提升：

　　開拓：

　　市場部在完成充(chong)分的(de)(de)市場調研以后，定期確立重點攻克(ke)的(de)(de)小區或住宅片區，制定一個較長期的(de)(de)開拓計劃,

　　其中包括：前期業(ye)務員小區(qu)蹲點(dian)并采集(ji)信(xin)息(xi)，第現場(chang)集(ji)中促銷(xiao)(xiao)活(huo)動(時間在樓盤完工后，交房(fang)(fang)(fang)前的一個周末)，日常設點(dian)宣傳，第二(er)次現場(chang)集(ji)中促銷(xiao)(xiao)活(huo)動(交房(fang)(fang)(fang)期間)，后期現場(chang)集(ji)中促銷(xiao)(xiao)活(huo)動(時間視情況而定)，現場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)人員在交房(fang)(fang)(fang)后3個月(yue)撤(che)出。

　　挖掘：

　　挖掘重點(dian)小(xiao)區的(de)更深層次消費(fei)能力，尋求與小(xiao)區管理處，招商(shang)中心，房屋中介公(gong)司的(de)合作(zuo)，并視情況舉辦業(ye)(ye)主家裝講壇等活動。并且(qie)在日常(chang)工作(zuo)中，派出(chu)一名業(ye)(ye)務人(ren)員實行(xing)掃街式營銷(xiao)活動，目(mu)標客(ke)戶為鋪面，中小(xiao)型(xing)娛樂消費(fei)場(chang)所，餐館等公(gong)裝項目(mu)。

　　管理：

　　市場部管理按照(zhao)業務日報(bao)，早間講評的形式經(jing)行，并不定(ding)期開(kai)展(zhan)學(xue)習和心態(tai)激勵活動。

　　協調：

　　市場部(bu)經理的(de)(de)日常(chang)工(gong)作(zuo)還包括協調公(gong)司(si)內部(bu)資源及市場銷(xiao)售(shou)部(bu)門、電話營(ying)銷(xiao)部(bu)門、網(wang)絡營(ying)銷(xiao)部(bu)門之間的(de)(de)工(gong)作(zuo)配(pei)合。

　　2、品牌推廣

　　公司(si)品(pin)牌(pai)經過多年的(de)(de)市場運作，已具(ju)備了(le)一定競爭優勢，為了(le)能夠迅速有效(xiao)的(de)(de)擴(kuo)大(da)我(wo)們公司(si)的(de)(de)市場份額，并使公司(si)品(pin)牌(pai)獲得長久的(de)(de)發(fa)展(zhan)，我(wo)們將以公司(si)的(de)(de)發(fa)展(zhan)戰略為核(he)心，從產品(pin)的(de)(de)品(pin)牌(pai)形象、裝修市場定位、市場網絡(luo)建設、市場推(tui)廣等(deng)四個(ge)方面系統規劃品(pin)牌(pai)推(tui)廣策(ce)略。

　　(1)品牌形象

　　為(wei)了樹立(li)吉祥如(ru)意裝飾品(pin)牌(pai)在業(ye)界(jie)和消費者(zhe)心目(mu)中的(de)“彰顯不凡氣質，締造經典空間(jian)”品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)，公司采用“明(ming)星設計(ji)師+明(ming)星工程“的(de)雙線品(pin)牌(pai)戰略(lve)，通過(guo)對于品(pin)牌(pai)的(de)強調(diao)和宣(xuan)傳，完(wan)成開(kai)拓(tuo)市場的(de)目(mu)標。

　　(2)產品定位

　　通過細分若干套餐形式(shi)，可(ke)以根據每個套餐市(shi)(shi)場定(ding)位的(de)(de)不同，分別進(jin)行套餐市(shi)(shi)場定(ding)位，進(jin)而確定(ding)有競(jing)爭力的(de)(de)價(jia)格策略。例如，我(wo)們的(de)(de)“598套餐產(chan)品的(de)(de)定(ding)位是高端消費者(zhe)，那么(me)在(zai)價(jia)格上就必(bi)須能(neng)夠體現其與眾不同的(de)(de)“身份”;而“298”品牌產(chan)品的(de)(de)定(ding)位是追求一般性舒(shu)適工薪階層，在(zai)價(jia)格定(ding)位上就要考慮在(zai)保證質量的(de)(de)前(qian)提(ti)下市(shi)(shi)場偏高定(ding)價(jia)+打折優惠來吸引消費者(zhe)眼球。

　　(3)市場網絡建設

　　雖然家(jia)(jia)裝(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)不是(shi)以(yi)渠道銷售為(wei)主，但是(shi)整(zheng)合市(shi)(shi)場(chang)資(zi)源，建立市(shi)(shi)場(chang)銷售網絡始(shi)終是(shi)各種市(shi)(shi)場(chang)營銷手(shou)法當中(zhong)非常重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)種手(shou)段。目前我考慮和市(shi)(shi)場(chang)上(shang)一(yi)些(xie)一(yi)流的(de)純(chun)設(she)計(ji)公司(si)(si)合作(zuo)，整(zheng)合雙(shuang)方的(de)資(zi)源：設(she)計(ji)公司(si)(si)一(yi)般不做家(jia)(jia)裝(zhuang)設(she)計(ji)和施工(gong)，如果(guo)雙(shuang)方達成了合作(zuo)，這部分的(de)家(jia)(jia)分的(de)家(jia)(jia)裝(zhuang)業(ye)務交由我公司(si)(si)來做，并返還設(she)計(ji)公司(si)(si)應得的(de)業(ye)務提(ti)成;作(zuo)為(wei)回報，我公司(si)(si)開發高端(duan)家(jia)(jia)裝(zhuang)項目，在設(she)計(ji)力量上(shang)與設(she)計(ji)公司(si)(si)合作(zuo)，以(yi)滿足高端(duan)客戶的(de)需要(yao)，從而達到雙(shuang)贏的(de)目的(de)。

　　3、市場推廣

　　(1)積(ji)極利用公司(si)內(nei)部宣傳(chuan)網(wang)站及(ji)(ji)各種招聘網(wang)站宣傳(chuan)企業及(ji)(ji)品牌。

　　(2)在省(sheng)市級(ji)的專(zhuan)業報(bao)刊、雜志(zhi)或電視(shi)媒體上刊登廣告和軟文，擴(kuo)大品(pin)牌知名度。

　　(3)積(ji)極參加全省性行(xing)業展覽會(hui)(hui)、社會(hui)(hui)公益(yi)活動及與各地產(chan)公司(si)、管理公司(si)、招(zhao)商(shang)中心、中介(jie)公司(si)聯合舉(ju)辦多(duo)種形式的講(jiang)座、產(chan)品(pin)推(tui)廣(guang)等會(hui)(hui)議，宣傳展示公司(si)與家裝產(chan)品(pin)。

　　(4)利用多種形(xing)式與材(cai)料(liao)商開展促銷活動，促進簽約量。

　　四、資源配置

　　完成市(shi)場推廣活動(dong)需要準備的物品如下(xia)。

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