創業策(ce)劃書(精選15篇(pian))

　　一(yi)段時間的工作在不(bu)知不(bu)覺間已經告一(yi)段落(luo)了，迎接(jie)我們的將是新(xin)的工作目標(biao)，為此需要好好地進(jin)行策(ce)(ce)劃(hua)，寫(xie)一(yi)份策(ce)(ce)劃(hua)書(shu)了。策(ce)(ce)劃(hua)書(shu)怎(zen)么寫(xie)才更有新(xin)意呢？以下是小編精心整理的創業策(ce)(ce)劃(hua)書(shu)，歡迎大家借鑒與參考，希望(wang)對(dui)大家有所幫助。

創業策劃書1

　　項目(mu)名稱：xx攝影工作室(shi)

　　項(xiang)目(mu)負(fu)責人：xxx/xxx

　　系別：美術與設(she)計(ji)系

　　學號：xxxxxxxx·xxxxxxxx

　　聯系電話(hua)：xxxxxxxx/xxxxxxxx

　　郵箱：xxxxxxxx/xxxxxxxx

　　目錄

　　1工作室介紹

　　1.1工作室簡介

　　1.2工(gong)作室(shi)戰略

　　2項目概況

　　2.1項目名稱

　　2.2啟動時間

　　2.3盈利范圍

　　2.4未(wei)來發展目標

　　3工作室(shi)工作和人員(yuan)分配

　　3.1主要工作

　　3.2團隊組成人員(yuan)

　　4市場分析

　　4.1市(shi)場發(fa)展前(qian)景

　　4.2行業狀況

　　5拍(pai)攝產品與服務

　　5.1有形產品

　　5.2無形產品

　　5.3專業服務

　　6營業(ye)戰略(lve)與推廣

　　6.1營業戰略

　　6.2營(ying)業推廣措(cuo)施

　　7風險與對策

　　7.1風險面對

　　7.2營業風險

　　7.3營業風(feng)險對策

　　8營業危機處理

　　1工作室介紹

　　1.1工作室簡介

　　1.1.1名稱

　　xx攝影工作室

　　1.1.2組織結構

　　技術(shu)團隊（攝(she)影師、修圖(tu)師、化妝師）

　　1.1.3工作特(te)色

　　1.1.3.1創業理念創新將(jiang)通過(guo)攝(she)影提供一個平臺(tai)，為廣(guang)泛學生提供方便和(he)創業幫助，滿足攝(she)影消費者需求，實(shi)現了勞動要素的(de)有效配置(zhi)，創造共贏局面。

　　1.1.3.2營業推廣創新(xin)

　　經營初期，實(shi)際(ji)定價用消(xiao)費者滿意度與實(shi)際(ji)價相乘，有力(li)保(bao)證質量，留(liu)住學生(sheng)和(he)客(ke)戶，充分顯示我們對自己的(de)自信心，樹立信譽。

　　1.2工作(zuo)室戰略（這點怎么(me)沒有(you)內(nei)容？）

　　2.項目概況

　　2.1項目名稱

　　人(ren)像拍攝(she)與淘寶(bao)行業拍攝(she)

　　2.2啟動時間于招標成功后即刻(ke)開始

　　2.3盈利范圍

　　該項目(mu)主要的(de)(de)目(mu)標客(ke)戶是(shi)以學校的(de)(de)學生為主主要拍攝有熱(re)門的(de)(de)班級照、畢業照、軍訓(xun)集體照、證件照、校園風景照、閨蜜照、和個人寫真照、網上淘(tao)寶產品拍攝及模特等。 2.4未(wei)來發展目(mu)標

　　從校園內宣傳到潮州市區，以至于(yu)全(quan)國各地的接(jie)單拍攝，為韓師(shi)創業隊(dui)伍打造更強大的名(ming)聲.

　　3工作室工作和人員分配

　　3.1主要工作

　　接拍人(ren)像(xiang)和淘(tao)寶產品拍攝

　　3.2團隊組成人員(yuan)

　　攝影師、修圖師、化妝師、接單(dan)負責人、以(yi)及多名助手(shou)（按工作量情況而(er)定）

　　4市場分析

　　4.1市(shi)場發展前景（這里要加內容進去……）

　　4.1.1人像攝影

　　攝(she)(she)影藝(yi)術(shu)之(zhi)在(zai)眾(zhong)多的(de)(de)(de)藝(yi)術(shu)門類中獨樹一幟，并(bing)已經現代藝(yi)術(shu)走向未來的(de)(de)(de)最富(fu)于魅(mei)力、最具有潛力的(de)(de)(de)藝(yi)術(shu)形式(shi)，無(wu)(wu)論(lun)是(shi)(shi)(shi)過(guo)去還是(shi)(shi)(shi)現在(zai)，人(ren)們對(dui)美(mei)的(de)(de)(de)追(zhui)求都是(shi)(shi)(shi)無(wu)(wu)限(xian)渴望，因此構成了一種(zhong)很好(hao)的(de)(de)(de)潛在(zai)市場，特別是(shi)(shi)(shi)大學生新生的(de)(de)(de)這一代，對(dui)美(mei)的(de)(de)(de)青睞更是(shi)(shi)(shi)無(wu)(wu)法(fa)睥睨。就現況而言(yan)，韓師作為本科學校(xiao)，人(ren)數(shu)眾(zhong)多，加上(shang)附近(jin)學校(xiao)數(shu)量多、比如大專(zhuan)、技術(shu)學院、中專(zhuan)、以(yi)及高中、小學等等，相對(dui)的(de)(de)(de)數(shu)量對(dui)攝(she)(she)影的(de)(de)(de)需求量也越來越高，為校(xiao)園內學生對(dui)各種(zhong)照片的(de)(de)(de)需求提供大量的(de)(de)(de)服務。

　　4.1.2淘寶產(chan)品拍攝

　　據了(le)解，韓師校(xiao)園內的(de)(de)(de)(de)大(da)學生廣(guang)泛(fan)的(de)(de)(de)(de)自己開創(chuang)網(wang)店，提前創(chuang)業，為工(gong)作室淘寶拍(pai)攝工(gong)作奠定了(le)一定的(de)(de)(de)(de)基礎(chu)，相(xiang)反，我們為校(xiao)內大(da)學生提供了(le)網(wang)店的(de)(de)(de)(de)產(chan)品拍(pai)攝服務(wu)，以便于(yu)他們網(wang)店營(ying)業時所需要的(de)(de)(de)(de)圖片的(de)(de)(de)(de)需求，為韓師學子減輕創(chuang)業負(fu)擔，加強了(le)網(wang)店創(chuang)業的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭力(li)。

　　4.2行業狀況

　　4.2.1現在的大學(xue)生對美的追求有(you)更高的渴(ke)望，構成(cheng)了(le)一種很好的潛在市場。

　　4.2.2此項(xiang)目投入產出比較高，由于該行(xing)業屬于拍攝行(xing)業，校園內需求廣泛，因此局限性較小，獲利空間強大。

　　4.2.3網絡(luo)時代的(de)(de)來(lai)(lai)臨，越來(lai)(lai)越多人用淘寶(bao)購(gou)物，淘寶(bao)的(de)(de)種類(lei)也(ye)(ye)日益繁多。對(dui)物品的(de)(de)美(mei)感也(ye)(ye)越來(lai)(lai)越關注，這對(dui)我們(men)的(de)(de)產品拍攝發(fa)展空間(jian)也(ye)(ye)越來(lai)(lai)好。

　　5產品與服務

　　5.1有形產品

　　工作室(shi)的有(you)形(xing)產品包括：工作室(shi)所有(you)器材，有(you)專(zhuan)(zhuan)業人員為你介紹拍攝及服務(wu)，修片師專(zhuan)(zhuan)業修片，長期合作的洗(xi)照(zhao)片店。 5.2無形(xing)產品

　　工作室的無形產品(pin)包括：服務，技術，工作室品(pin)牌形象，營業信用，領先的創新實力。 5.3專(zhuan)業服務

　　5.3.1網上和電話咨詢：在(zai)線為學生和客戶(hu)答疑

　　5.3.2攝影師和(he)化妝師一(yi)對一(yi)為(wei)學生（集體）或淘寶客戶(hu)拍(pai)攝至完(wan)成。

　　6營業戰略與推廣

　　6.1營業戰略

　　工作室(shi)把傳(chuan)統營業(ye)和(he)網絡營業(ye)戰略相(xiang)互(hu)結合實施(shi)(shi)至達到(dao)最(zui)佳宣(xuan)傳(chuan)效(xiao)果，同時結合工作室(shi)實際財(cai)務狀況和(he)所處(chu)發展階段將宣(xuan)傳(chuan)成本(ben)降至最(zui)低。前期我們將主要以校內宣(xuan)傳(chuan)為(wei)主、網上力量(liang)為(wei)輔這樣有利于(yu)降低成本(ben)投入(ru)及(ji)工作室(shi)基礎設(she)施(shi)(shi)的(de)投入(ru)。校內宣(xuan)傳(chuan)主要以發放宣(xuan)傳(chuan)單、名片跟海(hai)報，網上宣(xuan)傳(chuan)以微博的(de)力量(liang)轉(zhuan)發至每(mei)個韓(han)師學子都能夠看得到(dao)。

　　6.2營(ying)業推廣措(cuo)施

　　6.2.1網絡營業主要推廣方法(fa)

　　主要以微(wei)(wei)博為主，借助(zhu)同學朋(peng)友(you)之(zhi)間(jian)的(de)關系發(fa)揮微(wei)(wei)博的(de)力量，轉發(fa)工作室微(wei)(wei)博宣傳(chuan)，其次是微(wei)(wei)信(xin)朋(peng)友(you)圈子的(de)發(fa)放。

　　6.2.2傳統營銷推廣方(fang)法

　　將盡可(ke)能多(duo)的(de)(de)項目和(he)服務通過實(shi)(shi)體(ti)展(zhan)示和(he)體(ti)驗供給盡可(ke)能多(duo)的(de)(de)學生和(he)顧客(ke)。讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)通過實(shi)(shi)體(ti)工作(zuo)室實(shi)(shi)現交流,可(ke)以看到真實(shi)(shi)的(de)(de)服務和(he)產品,感受(shou)到消(xiao)費(fei)此(ci)項目的(de)(de)真實(shi)(shi)感受(shou).在中(zhong)國(guo)經過長期(qi)的(de)(de)發展(zhan)，已經形成比(bi)較扎實(shi)(shi)的(de)(de)理(li)論和(he)實(shi)(shi)踐基礎，消(xiao)費(fei)者(zhe)已經習慣這種固定的(de)(de)模式(shi)。消(xiao)費(fei)者(zhe)在消(xiao)費(fei)過程中(zhong)有很強的(de)(de)交流，同時也更取(qu)得(de)了大眾的(de)(de)信(xin)賴。途中(zhong)盡可(ke)能穩住(zhu)長期(qi)淘寶拍(pai)攝(she)客(ke)戶，資源合作(zuo)、交換(huan)宣傳(chuan)、內(nei)容合作(zuo)、信(xin)息推廣、信(xin)息合作(zuo)、用(yong)戶資源合作(zuo)等方式(shi)，正所謂“人(ren)人(ren)為我(wo)，我(wo)為人(ren)人(ren)”，合作(zuo)共(gong)贏，利益共(gong)享，共(gong)同發展(zhan)。

　　7風險與對策

　　7.1風險面對

　　攝影行(xing)業是一個競爭(zheng)力很激烈(lie)的行(xing)業。競爭(zheng)力日益激烈(lie)的攝影，包括品牌穩(wen)定(ding)市場氛圍(wei)，質量(liang)決定(ding)管理(li)的好壞(huai)。埋怨競爭(zheng)條件不好，利益擠壓等(deng)，是現(xian)(xian)在(zai)的現(xian)(xian)狀。

　　7.2營業風險

　　工作室(shi)存(cun)在的(de)(de)(de)營業(ye)風(feng)(feng)險有：資產與負債失衡(heng)的(de)(de)(de)風(feng)(feng)險，競爭的(de)(de)(de)風(feng)(feng)險，質(zhi)量風(feng)(feng)險，誠信(xin)風(feng)(feng)險等。

　　7.3營業風險(xian)對策(ce)（怎么樣的基(ji)金，內(nei)容呢？以下四項都沒有具(ju)體(ti)的內(nei)容。不具(ju)備(bei)規(gui)避風險(xian)的說服(fu)力。）

　　7.3.1建(jian)立風(feng)險基(ji)金

　　7.3.2在高(gao)度信息化的(de)(de)社會，媒(mei)體的(de)(de)作(zuo)用是不言而喻的(de)(de)，應與新聞(wen)媒(mei)體建立好的(de)(de)關系。

　　7.3.3加強制度建設。

　　7.3.4在高度信(xin)息化的社會，媒(mei)體(ti)的作用是不言而喻的。

　　8營業危機處理

　　首先，要確立(li)快(kuai)速反應(ying)的(de)應(ying)急機(ji)(ji)制，通過詳(xiang)實的(de)危機(ji)(ji)管理計劃系(xi)統組織，力(li)求將危機(ji)(ji)消除在(zai)萌芽狀態，控制在(zai)局部環節。要在(zai)最(zui)短(duan)的(de)時間、用最(zui)快(kuai)的(de)速度，把營業危機(ji)(ji)影響(xiang)到最(zui)低(di)限(xian)度。

　　其二(er)，態度決定一切。因為一個事件產生的(de)時(shi)(shi)候(hou)，公(gong)眾和輿論(lun)的(de)焦點往(wang)往(wang)不是時(shi)(shi)間的(de)本(ben)身，而是時(shi)(shi)間發生后(hou)工作(zuo)(zuo)室(shi)的(de)態度和所采取的(de)措施。工作(zuo)(zuo)室(shi)應(ying)該用最誠信的(de)態度面對危(wei)機(ji)，公(gong)布營(ying)業危(wei)機(ji)生產的(de)原因及(ji)處理辦法，承諾(nuo)自己應(ying)負責任。

　　其三，開(kai)辟有效的(de)(de)信(xin)息傳播渠道，進行有針(zhen)對性(xing)的(de)(de)營業危機(ji)(ji)公(gong)關。工(gong)作(zuo)室在進行營業危機(ji)(ji)公(gong)關時還要保持公(gong)正(zheng)、去安慰性(xing)機(ji)(ji)構的(de)(de)合作(zuo)，妥善解決危機(ji)(ji)，得到他(ta)們的(de)(de)認可，以確保學生和消費者(zhe)對工(gong)作(zuo)室的(de)(de)信(xin)任。

創業策劃書2

　　一、項目摘要

　　你是(shi)不是(shi)不想每(mei)天(tian)都(dou)在(zai)食堂吃那些天(tian)天(tian)都(dou)一種口味的菜？

　　你是不是又不想到外面餐館(guan)去吃那些美味卻不太安(an)全的飯(fan)菜(cai)？

　　你是(shi)(shi)不是(shi)(shi)想體(ti)驗(yan)和同學一起(qi)下廚的神(shen)秘感覺？

　　大學(xue)生廚(chu)房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫(tuo)。

　　同學們只(zhi)要買(mai)來(lai)自(zi)己喜歡的(de)(de)菜肴，這里有(you)完備(bei)(bei)的(de)(de)廚房設施和就餐(can)設備(bei)(bei)，所有(you)像家里一樣(yang)的(de)(de)廚房設備(bei)(bei)和餐(can)廳設備(bei)(bei)都一應(ying)俱全，營造了一個(ge)自(zi)由的(de)(de)空(kong)間(jian)，這是(shi)一個(ge)史無前例的(de)(de)、結(jie)構單(dan)一的(de)(de)，集中(zhong)出租房灶(zao)(zao)臺(tai)的(de)(de)店(dian)(dian)。它的(de)(de)結(jie)構鮮明(ming)，一個(ge)廚房四臺(tai)灶(zao)(zao)，加一個(ge)餐(can)廳，構成一個(ge)單(dan)元，一個(ge)店(dian)(dian)可由或多或少地幾(ji)個(ge)單(dan)元組成，每個(ge)灶(zao)(zao)臺(tai)在某個(ge)就餐(can)時間(jian)可輪流由幾(ji)組顧客使用。大(da)學生廚房的(de)(de)成本(ben)比(bi)較少，每單(dan)元僅(jin)20xx—2500元/年(nian)大(da)概(gai)可在一學期內收(shou)回(hui)成本(ben)，下(xia)半年(nian)的(de)(de)收(shou)益可用來(lai)擴展(zhan)設備(bei)(bei)設施。

　　因為本項目專門針對大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)的飲(yin)食和娛樂問(wen)題(ti)所設計的，而且調查到很(hen)多同學(xue)(xue)，他們(men)都很(hen)期待(dai)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)廚(chu)房的開業(ye)，很(hen)愿意去(qu)嘗試一(yi)(yi)下，并且說會每(mei)隔(ge)一(yi)(yi)段時(shi)間就(jiu)會請朋友或和室友一(yi)(yi)起下廚(chu)。所以(yi)它(ta)的吸引力是(shi)無(wu)限(xian)大(da)(da)的。每(mei)年(nian)一(yi)(yi)屆的新(xin)(xin)生(sheng)又(you)為大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)廚(chu)房增添(tian)新(xin)(xin)的顧客源，所以(yi)它(ta)將是(shi)經久(jiu)不衰(shuai)的。

　　它(ta)的(de)規模可(ke)大可(ke)小，而且前景(jing)可(ke)觀，成(cheng)本(ben)低。可(ke)能(neng)隨時沒模仿，所以(yi)要嚴格(ge)管理各項(xiang)工作，提(ti)升它(ta)的(de)品(pin)味，不斷地從原有基(ji)礎上創新，從學生(sheng)中不斷反(fan)思和改革(ge)，來提(ti)高我們的(de)競爭力。

　　它(ta)的(de)管(guan)理(li)(li)(li)模式(shi)很簡單，分(fen)內外部管(guan)理(li)(li)(li)。外部管(guan)理(li)(li)(li)主要(yao)是宣(xuan)傳，和大(da)中規模訂租(zu)的(de)合理(li)(li)(li)安排；內部管(guan)理(li)(li)(li)主要(yao)是為大(da)學生(sheng)廚房營造自由、潔凈的(de)氣氛。

　　快來大學生廚房，和朋友(you)一起享(xiang)受下廚的快樂吧！

　　二、 公司簡介

　　1、性(xing)質：大(da)學生(sheng)廚房(fang)是一(yi)種面向(xiang)全體大(da)學生(sheng)出租廚房(fang)的(de)一(yi)種服務性(xing)項目。

　　2、設(she)備設(she)施：大學生廚(chu)房以單(dan)元制形式存在，一(yi)(yi)個(ge)單(dan)元有一(yi)(yi)個(ge)廚(chu)房和(he)一(yi)(yi)個(ge)餐(can)廳。一(yi)(yi)個(ge)廚(chu)房中有四個(ge)灶臺，四套(tao)炊具(ju)(ju)和(he)燃(ran)氣灶，和(he)一(yi)(yi)個(ge)砧板臺，多套(tao)切菜工(gong)具(ju)(ju)，和(he)一(yi)(yi)個(ge)櫥(chu)柜(ju)，里面碗具(ju)(ju)、油(you)鹽(yan)等調(diao)料一(yi)(yi)應俱全，配備自來水龍(long)頭和(he)多只(zhi)籃、桶等洗菜工(gong)具(ju)(ju)，和(he)幾個(ge)油(you)煙機；餐(can)廳里有大小桌子五、六(liu)張(zhang)，電風扇(shan)，飲(yin)水機，電冰箱(xiang)，消毒柜(ju)，電飯煲(bao)，時(shi)時(shi)提(ti)供熱(re)飯。

　　3、項目(mu)服務內容：大(da)學生們只(zhi)要提著自己喜歡的菜(cai)來(lai)到(dao)(dao)大(da)學生廚(chu)(chu)房來(lai)，根據時(shi)(shi)間(jian)或者(zhe)規模交(jiao)付一定(ding)的租(zu)金(jin)就(jiu)可(ke)以到(dao)(dao)指定(ding)的灶(zao)臺(tai)上去(qu)烹飪(ren)(ren)了，一個(ge)廚(chu)(chu)房四個(ge)灶(zao)臺(tai)、可(ke)以同(tong)時(shi)(shi)烹飪(ren)(ren)。在一個(ge)中(zhong)餐(can)(can)或晚餐(can)(can)時(shi)(shi)間(jian)內，一個(ge)灶(zao)臺(tai)又可(ke)連續地讓(rang)幾組同(tong)學烹飪(ren)(ren)。這樣一個(ge)單(dan)元的廚(chu)(chu)房：中(zhong)餐(can)(can)時(shi)(shi)間(jian)（11：00—2：00）之間(jian)大(da)概可(ke)以烹飪(ren)(ren)28（4個(ge)灶(zao)臺(tai)*7組/灶(zao)臺(tai)）組同(tong)學。同(tong)學們可(ke)以在這里吃完再走，也(ye)可(ke)以帶出去(qu)吃，一切(qie)自便(bian)。

　　我們(men)大學(xue)生廚(chu)房還(huan)搭配(pei)有一(yi)(yi)個大冰(bing)箱，若是(shi)一(yi)(yi)個常客，且有吃不完的(de)菜，或需要存(cun)儲的(de)剩菜我們(men)將(jiang)替他(ta)(ta)們(men)存(cun)儲，只需將(jiang)它們(men)密(mi)封(feng)好后放(fang)入一(yi)(yi)封(feng)閉的(de)籃子，然(ran)后寫上(shang)姓名或其他(ta)(ta)標記，放(fang)入冰(bing)箱即可，但因考慮到用電情況和冰(bing)箱空(kong)間(jian)問題(ti)，若存(cun)放(fang)的(de)時間(jian)超(chao)過(guo)一(yi)(yi)天則(ze)支付(fu)2元/天的(de)寄存(cun)金。

　　4、項目目的(de)(de)：大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)廚房(fang)的(de)(de)產生(sheng)(sheng)(sheng)是(shi)我(wo)組深(shen)刻了(le)解到很多(duo)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)們抱怨食堂的(de)(de)飯菜天天一個樣，味道(dao)不(bu)(bu)可口，沒有(you)(you)一點新意，還有(you)(you)部分學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)又覺得在(zai)外餐館(guan)的(de)(de)飯菜，衛生(sheng)(sheng)(sheng)狀況(kuang)不(bu)(bu)好，嫌油不(bu)(bu)多(duo)，而(er)且(qie)價格(ge)不(bu)(bu)低(di)。在(zai)只有(you)(you)兩種選擇的(de)(de)情況(kuang)下(xia)，除了(le)抱怨，只有(you)(you)抱怨，所以我(wo)們想(xiang)到了(le)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)廚房(fang)這個既對大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)口味，又鍛煉大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)自己動手能力的(de)(de)廚房(fang)。

　　5、大學(xue)(xue)(xue)生廚房(fang)室內的(de)裝飾(shi)：可由學(xue)(xue)(xue)生來創造設(she)計(ji)，設(she)計(ji)核心(xin)為自由舒適，綠(lv)色環保。主要體(ti)現簡單(dan)美。大學(xue)(xue)(xue)生自己種的(de)花草(cao)，手(shou)工剪貼畫，廢物(wu)利用(yong)等(deng)些有創意的(de)設(she)計(ji)都(dou)可用(yong)來裝飾(shi)大學(xue)(xue)(xue)生廚房(fang)。

　　三、組織人員管理制度

　　1、我們將顧客分(fen)為大、中、小規模。

　　大規模(mo)（20—40人）：如某(mou)班同(tong)學(xue)聚會(hui)，或(huo)者(zhe)是某(mou)同(tong)學(xue)的(de)生(sheng)日，這(zhe)樣需要出租一個單(dan)元的(de)大學(xue)生(sheng)廚(chu)房(fang)，這(zhe)需要提(ti)前(qian)預訂(ding)。根據要求或(huo)者(zhe)約定一個廚(chu)師來幫(bang)忙，或(huo)請個人來打理雜事(shi)。

　　中規模（10—20人）：如(ru)某寢室聯誼，或一個小型的(de)慶(qing)祝會，也需提前預約(yue)，無(wu)廚師(shi)配備。

　　小規(gui)模（1—10人）：隨時安(an)排廚灶。

　　2、在(zai)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)廚房里，僅需雇(gu)傭一(yi)個中年的(de)女(nv)性員(yuan)工來打掃收拾(shi)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)廚房，并(bing)且在(zai)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)烹(peng)飪(ren)期間時時檢驗液化(hua)氣灶臺的(de)安全(quan)性。

　　3、其他管理(li)人(ren)員(yuan)：宣傳負(fu)責人(ren)，廚(chu)具、餐具負(fu)責人(ren)，財務管理(li)人(ren)，顧客預訂負(fu)責人(ren)，值班收銀人(ren)員(yuan)等均可由學生來擔當(dang)。

　　4、若有大型的聚會或聚餐(can)，可(ke)向(xiang)顧(gu)客(ke)預(yu)(yu)訂(ding)負責人提(ti)(ti)前預(yu)(yu)訂(ding)，他/她可(ke)以提(ti)(ti)前做(zuo)安排(pai)，中型的（10—20人）也(ye)由預(yu)(yu)訂(ding)負責人安排(pai)，小規模的顧(gu)客(ke)群，則按先來后到使用灶臺。

　　5、財務管理人(ren)，負責清算每星期水電(dian)費，煤氣灶(zao)和雇傭(yong)人(ren)員費用和“大(da)學生廚房”的總收(shou)益(yi)，適當調整價(jia)格(ge)，大(da)、中型規(gui)(gui)模顧(gu)客(ke)群有固定(ding)(ding)的訂(ding)租(zu)價(jia)格(ge)，根據(ju)預訂(ding)廚房的次(ci)數來決定(ding)(ding)下周小規(gui)(gui)模顧(gu)客(ke)群前來做菜(cai)的租(zu)金。

　　6、政(zheng)府批(pi)文(wen)：大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)(chu)房(fang)要(yao)獲得營(ying)業(ye)執(zhi)照，問題主要(yao)是(shi)衛(wei)生(sheng)(sheng)和(he)安(an)(an)全(quan)。因(yin)為我們雇(gu)傭了人(ren)員來打掃大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)(chu)房(fang)和(he)時時刻刻檢驗并教(jiao)導學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)使(shi)用液化氣(qi)等危險設備，且在大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)(chu)房(fang)內(nei)配(pei)有滅火器(qi)、消防設備。安(an)(an)全(quan)和(he)衛(wei)生(sheng)(sheng)本來就是(shi)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)廚(chu)(chu)房(fang)核心管理的問題，所以能夠取得政(zheng)府批(pi)文(wen)的，若(ruo)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)由(you)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)自主創(chuang)業(ye)可向學(xue)(xue)校申請資金和(he)批(pi)文(wen)。

　　四、市場

　　1、市場營銷

　　①宣傳

　　我(wo)們(men)將(jiang)通過傳(chuan)(chuan)單、海報、校論壇、個大(da)學(xue)生(sheng)的q群，和(he)大(da)學(xue)生(sheng)中(zhong)的關系網來(lai)宣傳(chuan)(chuan)。我(wo)們(men)將(jiang)邀請各(ge)院(yuan)系的一(yi)些好(hao)朋友相聚到一(yi)起來(lai)免費體驗(yan)一(yi)下在(zai)我(wo)們(men)“大(da)學(xue)生(sheng)廚房(fang)”中(zhong)的自由、快樂和(he)滿足感，請他們(men)為我(wo)們(men)“大(da)學(xue)生(sheng)廚房(fang)”做口(kou)頭宣傳(chuan)(chuan)。

　　②客源

　　既(ji)然(ran)我們(men)“大學生廚房”的飲(yin)食和體(ti)驗快樂(le)而設計(ji)的，那大學生就會有各種各樣的理由喜歡(huan)我們(men)“大學生廚房”。

　　A、在同學面前一(yi)展自己的廚藝。

　　B、請自(zi)己的(de)好朋友到“大(da)學生廚房(fang)”里為自(zi)己做一頓香噴噴的(de)美食。

　　C、某兩、三個男女(nv)寢室在這里(li)可(ke)以(yi)搞個廚藝聯誼，不會做菜的順(shun)便(bian)學學。

　　D、有外地來的同學，讓他/她(ta)炒炒家鄉菜，嘗(chang)嘗(chang)鮮(xian)。

　　E、不滿(man)(man)意外(wai)面(mian)餐館(guan)，也不滿(man)(man)意食堂，還不容易自(zi)己弄。

　　在大學生(sheng)廚房這樣(yang)輕松自(zi)由的(de)(de)環境里(li)(li)，在一(yi)個(ge)像家里(li)(li)一(yi)樣(yang)可以(yi)出入(ru)的(de)(de)廚房。我們不(bu)僅是(shi)吃了一(yi)頓飯，更重要的(de)(de)在這個(ge)過程里(li)(li)，我們體驗到(dao)了自(zi)己(ji)動手(shou)的(de)(de)快樂。一(yi)起動手(shou)的(de)(de)快樂，這里(li)(li)真的(de)(de)就是(shi)大學生(sheng)們自(zi)己(ji)的(de)(de)廚房。所以(yi)有這樣(yang)多的(de)(de)收獲，我們大學生(sheng)廚房的(de)(de)顧客將(jiang)絡繹不(bu)絕。每一(yi)年都(dou)將(jiang)有新生(sheng)的(de)(de)到(dao)來，來嘗鮮的(de)(de)同學也將(jiang)連(lian)續(xu)不(bu)斷(duan)。

　　③既(ji)然大(da)(da)學生廚房是為大(da)(da)學生餐飲(yin)和娛(yu)樂考慮(lv)，那么可以擴展(zhan)搭配盈利服(fu)務，可以出租燒烤(kao)工具(ju)，賣燒烤(kao)配料。賣飲(yin)料、啤酒(jiu)、干菜(cai)等易存(cun)儲的菜(cai)類干貨(huo)。也(ye)可搭配免費服(fu)務，提供怎樣做菜(cai)的一類書籍(ji)和營養搭配的書籍(ji)。

　　2、市場前景

　　現在看(kan)來(lai)，還(huan)沒(mei)有(you)同我們(men)“大(da)(da)學生(sheng)(sheng)廚(chu)(chu)(chu)房(fang)(fang)”這(zhe)樣(yang)的(de)規模來(lai)出租廚(chu)(chu)(chu)房(fang)(fang)給(gei)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)一(yi)(yi)樣(yang)結構、形(xing)式(shi)的(de)店，即使有(you)、也(ye)只可(ke)能(neng)是將(jiang)大(da)(da)學生(sheng)(sheng)自(zi)己(ji)做飯菜當成(cheng)是一(yi)(yi)種娛樂的(de)形(xing)式(shi)。所以(yi)我們(men)“大(da)(da)學生(sheng)(sheng)廚(chu)(chu)(chu)房(fang)(fang)”是獨特的(de)。大(da)(da)學生(sheng)(sheng)們(men)都有(you)一(yi)(yi)種想體(ti)(ti)驗社(she)會(hui)實際，體(ti)(ti)驗自(zi)己(ji)動手的(de)快(kuai)樂，也(ye)想體(ti)(ti)驗新鮮的(de)積極分子。所以(yi)我們(men)“大(da)(da)學生(sheng)(sheng)廚(chu)(chu)(chu)房(fang)(fang)”的(de)前景廣闊，全國這(zhe)么多(duo)高校（本(ben)科、專科、職業學校）那將(jiang)是多(duo)么廣闊的(de)連鎖空間。也(ye)重視(shi)“大(da)(da)學生(sheng)(sheng)廚(chu)(chu)(chu)房(fang)(fang)”在學生(sheng)(sheng)中的(de)關注度，信譽度來(lai)橫向發(fa)展其他服(fu)務(wu)，做到大(da)(da)學生(sheng)(sheng)廚(chu)(chu)(chu)房(fang)(fang)的(de)橫向連鎖。

　　3、戰略目標

　　⑴近期(qi)(qi)戰略(lve)目標，在(zai)各(ge)地(di)不同幾所高校周圍都建立(li)一個(ge)學(xue)生(sheng)廚房。認真組織(zhi)好內部結(jie)構，為學(xue)生(sheng)提供一個(ge)方便、舒適(shi)、自(zi)由、實惠(hui)、干凈(jing)的(de)飲(yin)食(shi)、娛樂的(de)空間，用自(zi)由和潔(jie)凈(jing)來(lai)(lai)贏(ying)得大學(xue)生(sheng)們烹飪就餐的(de)舒適(shi)，讓他們感覺來(lai)(lai)了(le)就再(zai)來(lai)(lai)，再(zai)來(lai)(lai)，就想天(tian)天(tian)來(lai)(lai)。在(zai)半個(ge)學(xue)期(qi)(qi)內，在(zai)所靠(kao)近的(de)學(xue)校宣(xuan)傳的(de)眾所周知，把(ba)名聲打造的(de)有界(jie)碑，在(zai)此期(qi)(qi)間盈(ying)利15%。

　　⑵近期戰略(lve)目(mu)標：在(zai)名聲、信譽、關(guan)注度都建立很好的(de)基礎上可發展更多城市，更多高校的(de)“大學(xue)生(sheng)廚房”，也可橫向發展，讓“大學(xue)生(sheng)廚房”成為(wei)一個品牌，開展其他服務大學(xue)生(sheng)的(de)行業。

　　五、投資分析

　　固定成本

　　2500—3200元/單元

　　可變成本

　　（房租、水、電(dian)、油、糧）3000—7000/單元。年

　　煤氣 600元(yuan)(yuan)/月(yue)(yue)。單元(yuan)(yuan) 雇傭人員900/月(yue)(yue)。單元(yuan)(yuan)

　　年總收(shou)益(yi) 20xx—6000元(yuan)/月。單元(yuan)不等

　　因為它的(de)(de)(de)不(bu)穩定性，不(bu)好估計利潤的(de)(de)(de)標準值(zhi)。估計有半年(nian)的(de)(de)(de)時間(jian)收回成(cheng)本(ben)，半年(nian)時間(jian)來盈(ying)利。 投資(zi)(zi)形式可(ke)以(yi)(yi)是合資(zi)(zi)，也可(ke)以(yi)(yi)一個人投資(zi)(zi)，“大學生廚房”一年(nian)的(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)大約在2—2.5萬/單元之間(jian)。所以(yi)(yi)大學生投資(zi)(zi)利潤的(de)(de)(de)前景是客觀的(de)(de)(de)。

　　六、大學生廚房的SWTO分析

　　Strength：①目前還沒(mei)有出現像大學生廚(chu)房一樣結構單一、獨(du)特的(de)店，所以(yi)同行業競爭(zheng)較少。

　　②隨(sui)意性(xing)，它(ta)比食堂的飯菜更(geng)多選擇，順(shun)從(cong)顧客(ke)自(zi)己的愛好。它(ta)比餐館(guan)更(geng)衛生、更(geng)實惠，讓人放心，它(ta)比任何地方都自(zi)由。

　　③靈活性好，適應于客源的淡季(ji)和(he)旺季(ji)。“大學生廚(chu)(chu)房(fang)”結構簡單(dan)。灶臺都(dou)是可(ke)(ke)移動(dong)的，桌椅也(ye)是可(ke)(ke)移動(dong)的，而且又是以單(dan)元制(zhi)的（一個廚(chu)(chu)房(fang)、搭配一個餐廳），在同學們(men)放寒、暑假時，可(ke)(ke)以減少幾個單(dan)元，縮小規(gui)模，減少可(ke)(ke)變成(cheng)本（電費、水費、房(fang)租費……）

　　④適應性好，能(neng)面對不同時期的(de)冷(leng)熱情(qing)(qing)況，當(dang)期終(zhong)考(kao)試臨近，同學(xue)們(men)都整天(tian)忙于復習功課，迎戰期終(zhong)。這(zhe)時，“大學(xue)生廚(chu)房”可(ke)能(neng)會明顯的(de)變冷(leng)清，這(zhe)是(shi)，在(zai)一定的(de)信譽(yu)度和關注度的(de)情(qing)(qing)況下，而且又靠近學(xue)校，我們(men)可(ke)以雇傭一個兼職廚(chu)師。在(zai)短時間(jian)內(nei)提供餐(can)飲服務，不至于期終(zhong)期間(jian)而變得冷(leng)清或產生損失。

　　Wealth：因(yin)為他是一種服(fu)務性的項目，所以不太穩(wen)定。

　　Opportunity：同學(xue)們都以(yi)一(yi)種(zhong)新奇(qi)的心(xin)情(qing)進入“大(da)(da)學(xue)生廚房”，以(yi)一(yi)種(zhong)輕松地(di)心(xin)態享受“大(da)(da)學(xue)生廚房”，可以(yi)有很大(da)(da)機(ji)會縱向發(fa)展，和橫向發(fa)展。

　　Threaten：因(yin)為(wei)大(da)學(xue)生成(cheng)本少、形式新(xin)(xin)穎，所以(yi)模仿者將(jiang)緊(jin)隨著產生，這(zhe)以(yi)后反倒(dao)成(cheng)為(wei)一種(zhong)強大(da)的(de)競爭(zheng)力量，所以(yi)嚴謹的(de)工作管(guan)理安排和不斷地創新(xin)(xin)改革是很(hen)重要的(de)。

　　綜合(he)SWOT分(fen)析來看，“大(da)學(xue)生廚房(fang)”應(ying)該確(que)保(bao)潔凈、自(zi)由。組織者以嚴(yan)謹的(de)態度來做好(hao)各項管理工作。以誠(cheng)信作為根本，讓同學(xue)們(men)信賴。在(zai)此基礎(chu)上，時時保(bao)持創(chuang)新改革的(de)思想來靈(ling)活運轉它。才能(neng)長久地存在(zai)并發展(zhan)。

創業策劃書3

　　一、創業背景

　　經濟日益(yi)迅速的發展，科學技術的日益(yi)更新，就(jiu)需要(yao)我們(men)及時捕捉到及時，準確的市(shi)場(chang)信息。處(chu)于(yu)發展X家的X，就(jiu)像一條欲騰空而起的龍。作為龍的傳人，我們(men)當(dang)然義(yi)不容辭地要(yao)承擔起這個(ge)責任。

　　網絡的(de)日益普(pu)及，帶動了(le)整個市場(chang)經濟的(de)發展，也帶來了(le)無限商機(ji)。根據可靠資料(liao)顯示(shi)，X在不久的(de)將(jiang)來將(jiang)成為全球最大的(de)計算(suan)機(ji)買方市場(chang)，計算(suan)機(ji)將(jiang)很快(kuai)進(jin)入千家萬戶，而網絡營銷(xiao)也將(jiang)會隨(sui)著計算(suan)機(ji)的(de)大量普(pu)及而迅(xun)速火爆起來。

　　二、創業種類

　　鑒于處(chu)于中(zhong)原中(zhong)心(xin)地區的鄭(zheng)州擁有特殊的地理資源優勢(shi)，我準備將創業店鋪開在鄭(zheng)州市區二七區。同(tong)時，實際開店的同(tong)時兼營(ying)網(wang)上商店，開展網(wang)絡營(ying)銷。

　　三、市場定位及市場分析

　　研究數(shu)據顯(xian)示(shi):從XXX年(nian)(nian)，在互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)，電(dian)視，電(dian)臺，報紙和(he)雜志這五類(lei)媒體(ti)中(zhong)(zhong)(zhong)，女(nv)(nv)(nv)(nv)X對(dui)網(wang)(wang)絡媒體(ti)的(de)(de)(de)(de)接(jie)觸(chu)比(bi)率顯(xian)示(shi)比(bi)較穩定(ding)，呈明(ming)(ming)顯(xian)的(de)(de)(de)(de)增長趨勢，媒介體(ti)對(dui)女(nv)(nv)(nv)(nv)X的(de)(de)(de)(de)影響力(li)將越(yue)來越(yue)多(duo)(duo)表現在網(wang)(wang)絡渠道。總體(ti)看，越(yue)是收高(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)女(nv)(nv)(nv)(nv)X，越(yue)是關(guan)注女(nv)(nv)(nv)(nv)X/時尚(shang)媒體(ti)的(de)(de)(de)(de)女(nv)(nv)(nv)(nv)X，將更(geng)(geng)多(duo)(duo)成(cheng)為(wei)(wei)互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)重度使(shi)用者，而越(yue)是重度互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)接(jie)觸(chu)的(de)(de)(de)(de)女(nv)(nv)(nv)(nv)X，她們的(de)(de)(de)(de)學歷更(geng)(geng)高(gao)(gao)，消費(fei)能力(li)與消費(fei)品(pin)質的(de)(de)(de)(de)要求也更(geng)(geng)強。勿庸置(zhi)疑，互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)在影響這類(lei)女(nv)(nv)(nv)(nv)X的(de)(de)(de)(de)渠道中(zhong)(zhong)(zhong)將越(yue)來越(yue)占據優勢地(di)位。成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)營銷也將為(wei)(wei)市場(chang)創造廣闊(kuo)的(de)(de)(de)(de)空(kong)間，女(nv)(nv)(nv)(nv)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)時尚(shang)化(hua)和(he)潮流化(hua)，不僅僅被(bei)年(nian)(nian)輕(qing)女(nv)(nv)(nv)(nv)X關(guan)注，也受到中(zhong)(zhong)(zhong)年(nian)(nian)女(nv)(nv)(nv)(nv)X的(de)(de)(de)(de)垂青(qing)，中(zhong)(zhong)(zhong)年(nian)(nian)女(nv)(nv)(nv)(nv)X對(dui)服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)需求也顯(xian)示(shi)了中(zhong)(zhong)(zhong)高(gao)(gao)檔(dang)(dang)中(zhong)(zhong)(zhong)年(nian)(nian)女(nv)(nv)(nv)(nv)裝(zhuang)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)光明(ming)(ming)前景。因此，本店將市場(chang)定(ding)位為(wei)(wei)銷售中(zhong)(zhong)(zhong)高(gao)(gao)檔(dang)(dang)中(zhong)(zhong)(zhong)年(nian)(nian)女(nv)(nv)(nv)(nv)裝(zhuang)。

　　四、可靠X調查

　　河南(nan)鄭州(zhou)地處(chu)中(zhong)原(yuan)，資(zi)源豐富(fu)，人口眾多，往來客商(shang)不絕(jue)，而中(zhong)原(yuan)地區的(de)(de)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)待(dai)業又(you)是引領X服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)待(dai)業的(de)(de)時(shi)(shi)尚先(xian)鋒(feng)。尤其是鄭州(zhou)的(de)(de)女(nv)褲更(geng)是全國有(you)(you)名，目(mu)前正(zheng)是呈現出一派欣欣向榮之(zhi)景象。中(zhong)原(yuan)最大的(de)(de)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)批(pi)發基(ji)地也(ye)在(zai)鄭州(zhou)，因此在(zai)鄭州(zhou)開(kai)店不僅可以掌握(wo)及(ji)時(shi)(shi)準確(que)的(de)(de)市場信息，而且還可以批(pi)發到物(wu)美價廉的(de)(de)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)。對有(you)(you)些中(zhong)年(nian)女(nv)X來說，身(shen)體有(you)(you)些發福，而一般市場上的(de)(de)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)多以滿足年(nian)青女(nv)X為主，所(suo)以有(you)(you)時(shi)(shi)候(hou)她(ta)們很難買(mai)到稱心(xin)如意、時(shi)(shi)尚又(you)有(you)(you)品味的(de)(de)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)。因此我們預測(ce)，將創(chuang)業資(zi)金投(tou)入于中(zhong)年(nian)中(zhong)高(gao)檔服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)領域具有(you)(you)十分廣闊的(de)(de)市場前景。

　　五、小店名稱及簡介

　　名稱:舒心小屋

　　本店主要(yao)經營各種中(zhong)高(gao)檔(dang)中(zhong)年女裝，款式新穎(ying)，品味獨特(te)，當您穿上我(wo)們為您精心設計的服裝后，將更(geng)能顯示您高(gao)貴、典雅、端(duan)莊的氣(qi)質(zhi)。

　　六、小店宗旨

　　本店(dian)秉(bing)承(cheng)顧客就是上帝的宗(zong)旨，保X質(zhi)量，服務(wu)一流，及時送貨，滿意(yi)顧客，讓您(nin)好有賓至如歸的切(qie)身感(gan)受。

　　七、貨源搜集

　　在關注(zhu)本地區市(shi)場的(de)同時，我(wo)們(men)還會(hui)密(mi)切(qie)關注(zhu)各地區服裝行業的(de)變化動態(tai)。在貨源搜集方面(mian)，我(wo)們(men)也不會(hui)僅僅拘泥于一種形式，這就需要我(wo)們(men)多方面(mian)努力。不過，我(wo)想(xiang)只要做好(hao)以下(xia)三點，也是不愁沒(mei)的(de)賺的(de)。

　　1、充當市場獵手

　　密切關注市場(chang)變(bian)化，找(zhao)那些商場(chang)打折厲害(hai)卻又在網(wang)上銷售的(de)非(fei)常(chang)火的(de)名牌服裝(zhuang)，在換季或特賣(mai)場(chang)里買(mai)品質上乘的(de)品牌服飾，再轉手到網(wang)上賣(mai)掉，利(li)用(yong)地域或時空差價(jia)獲取(qu)足夠(gou)利(li)潤。

　　2、買入品牌積(ji)壓(ya)存(cun)貨(huo)

　　有些品(pin)(pin)(pin)牌(pai)在(zai)庫存積壓(ya)很多，而品(pin)(pin)(pin)牌(pai)商(shang)品(pin)(pin)(pin)在(zai)網(wang)上是備受關注的(de)(de)分類(lei)之一(yi)。很多買家都是通過搜索的(de)(de)方式(shi)直接尋找自己心儀(yi)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)商(shang)品(pin)(pin)(pin)，而且不(bu)少品(pin)(pin)(pin)牌(pai)服飾雖然在(zai)某一(yi)地(di)區發球積壓(ya)品(pin)(pin)(pin)，但由于(yu)網(wang)絡(luo)覆蓋廣的(de)(de)特(te)X，完全(quan)可使(shi)其在(zai)其他(ta)地(di)域成為暢(chang)銷品(pin)(pin)(pin)。只要有足夠的(de)(de)砍價本領(ling)，相信到時候(hou)一(yi)定能(neng)以低廉的(de)(de)價格買到暢(chang)銷的(de)(de)網(wang)上流通商(shang)品(pin)(pin)(pin)，一(yi)定能(neng)獲得非常豐(feng)厚的(de)(de)利(li)潤(run)。

　　3、批發商品

　　經(jing)常(chang)到鄭州服裝批發基地去(qu)轉轉，通過和一些批發商建立良好的供求(qiu)關系，爭取拿到第(di)一手緊俏貨品，而且能夠(gou)保X網上低(di)價位的銷售，相信會(hui)有不(bu)錯的業(ye)績。

　　找到貨源后(hou)(hou)，我們準備先少量(liang)試(shi)賣一下(xia)，如果銷(xiao)量(liang)好(hao)再考慮增大進貨量(liang)，在和供應商(shang)建立良(liang)好(hao)的(de)供求關系同時，爭取和他們達(da)成(cheng)供求協議。在商(shang)品(pin)賣出去(qu)后(hou)(hou)再去(qu)進貨，這樣(yang)既不會大量(liang)占用資金又不會造成(cheng)商(shang)品(pin)積壓(ya)。總之，不管(guan)通過何種渠(qu)道尋找貨源，低廉的(de)價格是關鍵(jian)因素(su)，找到物美價廉的(de)貨源，網上開(kai)店和實際開(kai)店就都有了成(cheng)功的(de)保X。

　　八、營銷策略

　　實(shi)際開店和網上(shang)開店有(you)些不(bu)同

　　實際開(kai)(kai)店需要(yao)(yao)對小店進行實體布置和裝潢，其(qi)風格(ge)應(ying)(ying)與服(fu)飾的(de)類型以及顧客的(de)心(xin)理接受程度(du)相吻(wen)合(he)。而網上(shang)開(kai)(kai)店就(jiu)需要(yao)(yao)對網頁(ye)設(she)計的(de)樣式進行精心(xin)設(she)計，把(ba)網頁(ye)做得(de)精美生(sheng)動(dong)，下載(zai)速度(du)快，同時(shi)應(ying)(ying)易于X，讓消費者選擇自己所需要(yao)(yao)的(de)，實際開(kai)(kai)店具(ju)體策(ce)劃如(ru)下:

　　策略一(yi)(yi):中高檔中年(nian)女裝消費群體(ti)需定位(wei)清楚，服裝而已和陳(chen)列(lie)方面，應當(dang)(dang)講(jiang)究均衡、協調(diao)陳(chen)列(lie)講(jiang)究得當(dang)(dang)、準確，把(ba)某一(yi)(yi)款(kuan)式的服裝定位(wei)體(ti)現出來，比如某一(yi)(yi)款(kuan)式的服裝適(shi)合40-50女X，那么(me)就要選擇(ze)身材適(shi)當(dang)(dang)的模(mo)特架來陳(chen)列(lie)，過胖(pang)或過瘦(shou)會(hui)(hui)影響視覺(jue)效果，錯覺(jue)也會(hui)(hui)給中年(nian)女X的選擇(ze)購(gou)買帶(dai)來障礙。

　　策略二:給(gei)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)賦予中年(nian)女(nv)X特別關注的(de)(de)文(wen)化內涵，這樣(yang)才能(neng)更吸引中年(nian)女(nv)X的(de)(de)目(mu)光，中年(nian)女(nv)X不需要(yao)淺薄的(de)(de)潮流(liu)美，而(er)是(shi)要(yao)追求有(you)一定文(wen)化底蘊，能(neng)顯示自身氣質的(de)(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)，通(tong)過對服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)陳列、展示、介紹，讓消費(fei)者認(ren)識它的(de)(de)文(wen)化內涵；通(tong)過由公眾參與的(de)(de)現場展示，演出(chu)活動宣傳(chuan)，著(zhu)(zhu)裝(zhuang)(zhuang)方式也是(shi)應(ying)該(gai)有(you)設計的(de)(de)。搭配是(shi)著(zhu)(zhu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)基礎，只有(you)這樣(yang)才能(neng)夠使(shi)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)本身的(de)(de)文(wen)化內涵與著(zhu)(zhu)裝(zhuang)(zhuang)人本身的(de)(de)文(wen)化內涵結合起來，創造出(chu)新的(de)(de)文(wen)化內涵，穿(chuan)出(chu)品味。

　　策略三:向中年女(nv)X提(ti)供體貼又恰當的(de)(de)服務，可以增加服裝的(de)(de)附加值(zhi)。因為(wei)個X化(hua)需求(qiu)正(zheng)在(zai)逐步成(cheng)為(wei)社會化(hua)需求(qiu)的(de)(de)大趨勢，所以個X化(hua)服務也(ye)就也(ye)為(wei)必然(ran)，中年女(nv)X不愛張(zhang)揚、見解獨到。營業(ye)員更應尊重她(ta)們自己的(de)(de)選擇，過多地向她(ta)們介紹服裝，有(you)時會引起(qi)反感(gan)。

　　我想，細心做好這(zhe)幾條，定會在(zai)中(zhong)高檔(dang)中(zhong)年(nian)(nian)女裝市(shi)場上戰穩腳跟，隨(sui)著中(zhong)高檔(dang)中(zhong)年(nian)(nian)女裝市(shi)場的(de)需(xu)求的(de)增加以及自身不斷(duan)發展(zhan)，相(xiang)信商(shang)機無限(xian)(xian)，機會無限(xian)(xian)。

創業策劃書4

　　一、背景

　　現代都市(shi)(shi)生活(huo)水平不斷提升，而(er)食品(pin)安全的問(wen)題卻(que)越來越多(duo)，很多(duo)人有錢卻(que)買不到好食材(cai)，在(zai)一線城市(shi)(shi)（北上廣(guang)深）供需矛盾尤其尖銳。本著為市(shi)(shi)民提供優質(zhi)健康(kang)食材(cai)之原則，我們創立xx超市(shi)(shi)，只為給(gei)我們的會員和顧客(ke)挑選(xuan)天然無(wu)公害的優質(zhi)蔬果魚肉等。

　　二、執行準備

　　1、找(zhao)準消(xiao)費(fei)群體(ti)-中高檔小區

　　2、選擇(ze)合(he)適(shi)供應商-供港(gang)蔬菜，中高端豬肉（xx等），深海凍貨（三文(wen)魚，龍蝦(xia)等）（進口和特價水果(guo)）地(di)域特產店的代理。

　　3、做(zuo)好(hao)宣傳(chuan)策劃(hua)(hua)-店面(mian)裝飾（招牌，展(zhan)柜(ju)，收款機和會員系(xi)統），傳(chuan)單打印，活動策劃(hua)(hua)（免費(fei)派送試(shi)吃，優惠券，有買(mai)有送，會員打折卡等）

　　4、選址：中高端(duan)小區周邊，消費觀念先進（xx等(deng)），第(di)一階段打算在xx或者xx開店(dian)。

　　5、建(jian)站：建(jian)立會員網，網上商(shang)城，xx或者xx店。

　　6、人員(yuan)招募(mu)：前期只招收銀(yin)員(yuan)，網(wang)站管理(li)和配貨親(qin)力親(qin)為。

　　7、活(huo)動：開業宣傳，憑(ping)單免費(fei)派送(song)蔬菜，買(mai)一(yi)送(song)一(yi)，個七(qi)天(tian)，優惠券派發十(shi)四(si)天(tian)。中間穿插供(gong)應商贊(zan)助活(huo)動。

　　8、預算：

　　1）店面入駐加上三個月租金共計x萬元（x元每月，押(ya)一付二，自(zi)己(ji)加上員工(gong)租房x元/月，共計x元，x元雜(za)費(fei)）

　　2）貨(huo)架展(zhan)柜和裝(zhuang)飾預算x元

　　3）網站建設加推廣x，收銀機x元

　　4）進(jin)貨(huo)費x元(yuan)(yuan)（蔬(shu)菜(cai)x元(yuan)(yuan)，肉x元(yuan)(yuan)，特產x元(yuan)(yuan)，干貨(huo)x元(yuan)(yuan)，水果x元(yuan)(yuan)）

　　5）傳(chuan)(chuan)單和(he)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)海報(bao)和(he)優惠(hui)(hui)券x元（傳(chuan)(chuan)單x份x元，海報(bao)和(he)優惠(hui)(hui)券x元）

　　6）工商注冊x元(yuan)，流(liu)動資金x元(yuan)，計x元(yuan)。

　　以上共計(ji)：x元。

　　7）回(hui)報(bao)：毛利(li)控制在15%以(yi)上，每天銷售額x元，月(yue)毛利(li)x元，減去房租x元，水電物管x元，減去員工工資x元，月(yue)盈利(li)x元。

　　8）首月宣傳支出(chu)：傳單優惠(hui)券印(yin)刷x元(yuan)，贈送x元(yuan)，抵用金x元(yuan)，共計x元(yuan)。

　　9）裝修貨架展柜x元(yuan)(yuan)，收(shou)銀機x元(yuan)(yuan)，工商(shang)注冊x元(yuan)(yuan)，網站建設x元(yuan)(yuan)，共計(ji)x元(yuan)(yuan)。

　　10）以上固(gu)定支出(chu)x元，預計x個月收回(hui)成本，第x個月開(kai)始盈利，年收益(yi)x萬到x萬之間。

　　三、風險

　　1、宣傳不到位，人(ren)流量少。

　　2、產(chan)品質(zhi)量把控，貨(huo)源供(gong)給及時。

　　3、會員(yuan)發展是否順利，服務能(neng)否優(you)質。

　　4、賬目的(de)管理，資金安全(quan)是否保障。

創業策劃書5

　　一、活動背景

　　創(chuang)業(ye)(ye)是社(she)會(hui)(hui)發展過(guo)程中形成(cheng)的(de)(de)一(yi)種活躍而有效的(de)(de)經濟(ji)形勢(shi)。時(shi)代呼喚創(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)(zhe)，一(yi)批又一(yi)批創(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)(zhe)的(de)(de)涌現推動(dong)了經濟(ji)發展，才(cai)能緊跟世界(jie)(jie)經濟(ji)潮流。大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)是國家社(she)會(hui)(hui)將來的(de)(de)主人，是社(she)會(hui)(hui)的(de)(de)接班(ban)人和建設(she)者(zhe)(zhe)，更需要(yao)(yao)涌現出(chu)一(yi)批創(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)(zhe)。我(wo)國大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)歷史要(yao)(yao)追溯到1998年召開(kai)(kai)的(de)(de)世界(jie)(jie)高等教育大(da)會(hui)(hui)，會(hui)(hui)上指(zhi)出(chu)：“為方便畢(bi)業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)畢(bi)業(ye)(ye)，高等教育應主要(yao)(yao)培(pei)養創(chuang)業(ye)(ye)技能與主動(dong)精(jing)神；畢(bi)業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)將愈(yu)來愈(yu)不再是求職者(zhe)(zhe)，而首先將成(cheng)為工(gong)作(zuo)崗位的(de)(de)創(chuang)造者(zhe)(zhe)”（《世界(jie)(jie)高等教育會(hui)(hui)議(yi)宣言(yan)》）。在(zai)校(xiao)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)開(kai)(kai)始闖(chuang)入了人們的(de)(de)視(shi)野。高校(xiao)給大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)提(ti)供一(yi)個(ge)自主創(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)機(ji)會(hui)(hui)，可(ke)以進(jin)一(yi)步(bu)增強大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)意識，培(pei)養學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)實踐能力。

　　二、活動目的

　　1、學(xue)校需要提高(gao)同學(xue)們實踐方面素質，培(pei)養學(xue)生(sheng)的創業和市場(chang)經濟意識；

　　2、社團聯合會(hui)建立創業一(yi)條街可(ke)為同學(xue)提供實踐機會(hui)，讓學(xue)生學(xue)有(you)所用(yong)，鍛煉實踐能力；

　　3、同學(xue)們與(yu)商家接觸可以得到(dao)鍛煉(lian)，與(yu)同學(xue)團結合作可以增強團隊意識；

　　4、可以(yi)與其他(ta)志愿者組織合作進行公益義賣，讓志愿者組織可以(yi)有機會(hui)籌(chou)集愛心基金(jin)。

　　三、活動主題

　　參與創業實踐活動(dong),學以(yi)致用！

　　四、活動時間及地點

　　1、20xx年(nian)12月(yue)11日、12號(hao)晚上（暫定）

　　2、升(sheng)旗臺前籃球場(chang)

　　五、策劃組織

　　六、活動對象

　　學院全體師生以及兄弟院校

　　七、活動準備

　　（一(yi)）首次(ci)活動(dong)報名(ming)方式

　　1、報名時間12月2日(ri)——12月11日(ri)

　　2、報(bao)名表在規定時間（12月2日(ri)——12月11日(ri)）交到社聯辦公室活動負責人收。

　　3、在指定地點（社聯辦公室）接(jie)受現場咨(zi)詢以及報名（12月(yue)2日——12月(yue)11日）

　　4、報名截止時間12月(yue)11日(ri)（報名攤主數目達到100（暫定)不再(zai)接受報名）

　　5、負責人姓(xing)名及(ji)電(dian)話：

　　注：由于活動(dong)(dong)場(chang)地限(xian)制，首次(ci)活動(dong)(dong)上限(xian)為100個攤主，提(ti)前(qian)交表(biao)的(de)(de)可以優先考慮，因(yin)此希望有意向參加活動(dong)(dong)的(de)(de)同學，請盡快提(ti)交報名表(biao)。

　　（二(er)）宣傳方案：前期宣傳

　　宣傳時間：11月24日(ri)——12月2日(ri)早期(qi)宣傳方式(shi)：

　　1、在各個宿舍、飯堂(tang)、教學樓等人流(liu)多(duo)的地方貼上宣傳海(hai)報（20張）。

　　2、拉橫幅(fu)（2張(zhang)）（升旗(qi)臺一(yi)(yi)張(zhang)、一(yi)(yi)號飯(fan)堂一(yi)(yi)張(zhang)）（有贊助就可(ke)以加大宣(xuan)傳力度）

　　3、聯系校園廣播站在固定(ding)的(de)時間進行廣播

　　4、發放傳(chuan)單(dan)(dan)到(dao)學(xue)院(yuan)各(ge)班，通過(guo)發放傳(chuan)單(dan)(dan)的方式來宣(xuan)傳(chuan)，并發放報(bao)名(ming)表

　　5、噴繪一張（可以在(zai)現(xian)場咨詢和報名(ming)點(dian)展示(shi)）中(zhong)期宣傳：

　　宣傳媒(mei)介(jie)：海報、網(wang)絡時間(jian)：12月2日——12月10日

　　宣傳方式:

　　1、攤主在活(huo)動前與(yu)過(guo)程中的(de)各種形式的(de)宣傳。攤主可通過(guo)qq群信(xin)息或微信(xin)信(xin)息等方

　　2、式發布商品信息，方便日常的交(jiao)易，也(ye)可以在公共宣傳欄貼商品信息，在攤位處做裝飾同時張貼商品信息。

　　2、噴繪(hui)一(yi)張1.2mx2m，展(zhan)板一(yi)塊(kuai)(kuai)（借(jie)用，大小(xiao)與噴繪(hui)相合）（在活(huo)動現場展(zhan)示(shi)包括：攤主須知板塊(kuai)(kuai)，消費者建議板塊(kuai)(kuai)，“我要淘寶”板塊(kuai)(kuai)，通報批(pi)評板塊(kuai)(kuai)）

　　3、海(hai)報，每(mei)次活(huo)動后(hou)的(de)張貼。包括(kuo)每(mei)次活(huo)動后(hou)的(de)小(xiao)結、各個攤(tan)(tan)主的(de)得分、出現問題(ti)的(de)攤(tan)(tan)主、值得夸(kua)獎的(de)攤(tan)(tan)主（評比僅(jin)限于本校師生(sheng)）后(hou)期宣傳：

　　1、海報：公布各種獎項得主（1張）

　　2、橫幅：公布比賽獲得(de)圓滿(man)成(cheng)功(gong)（1條）(經費不(bu)支持(chi)可(ke)以考慮取消)

　　3、廣播：校園廣播公布比賽結(jie)果

　　4、證(zheng)書：獲獎(jiang)攤主的證(zheng)書打印(yin)及發放

　　八、活動流程

　　1、把策(ce)劃(hua)提交學院團委審核，并分(fen)析其可行(xing)性；

　　2、向學(xue)院有關(guan)部門提(ti)交活(huo)動申請(qing)(qing)和場地申請(qing)(qing)，希望活(huo)動得到通過，并得到學(xue)院在(zai)各方面的支(zhi)持；

　　3、以海報、橫(heng)幅、廣播(bo)、網(wang)站(zhan)、設(she)咨詢(xun)點、下發宣傳單(dan)等有(you)效形式(shi)進行大力宣傳；

　　4、進行活動各項籌備活動，向學校有關部門申請(qing)活動所需要的物品；

　　5、報(bao)名方式(shi)(shi)：第(di)(di)一，通過宣傳(chuan)單的聯系方式(shi)(shi)聯系有關負(fu)責人進行報(bao)名。第(di)(di)二(er)，在指定的地點(dian)進行現(xian)場(chang)報(bao)名（社團(tuan)聯合(he)會辦公(gong)室）；

　　6、召集攤主進(jin)行關于安(an)全、紀律、衛生等(deng)工作的說明(ming)會議(yi)；

　　6、啟動儀式。領導(dao)或老(lao)師講話，給攤主一些建議(yi)。工作人員說明注意事項；（17：00—18：00）

　　7、創業一條(tiao)街(jie)活(huo)動(dong)正式進(jin)行(xing)，攤主販賣(mai)批(pi)發來的商品或自己制作(zuo)的商品。活(huo)動(dong)工作(zuo)人員(yuan)分(fen)組分(fen)批(pi)負(fu)責(ze)監督、管理和調節；（18：00—23：00）

　　8、活(huo)動(dong)結束(shu)，各(ge)攤主(zhu)清(qing)理衛(wei)生，否則追究責任，工(gong)(gong)作人(ren)員檢查衛(wei)生，并(bing)做最后(hou)(hou)的后(hou)(hou)勤(qin)工(gong)(gong)作。活(huo)動(dong)結束(shu)后(hou)(hou)，評分(fen)小組把本區域的攤主(zhu)得分(fen)總結，并(bing)交與相關(guan)負責人(ren)；

　　9、總(zong)結(jie)(jie)會議(yi)。分為階段性的和最后的總(zong)結(jie)(jie)，即每次活動結(jie)(jie)束一星期(qi)內，工(gong)(gong)作(zuo)人員就這一次活動進(jin)行(xing)總(zong)結(jie)(jie)，并(bing)總(zong)結(jie)(jie)自己工(gong)(gong)作(zuo)經驗(yan)，及時進(jin)行(xing)交流溝通；最后的工(gong)(gong)作(zuo)總(zong)結(jie)(jie)由(you)主(zhu)席團(tuan)進(jin)行(xing)經驗(yan)總(zong)結(jie)(jie)，完(wan)善各項工(gong)(gong)作(zuo)以便下次活動更好地開展。

　　九、活動善后

　　1、衛生(sheng)(sheng)監(jian)督(du)組負責人帶領組員及其(qi)它各(ge)組成員進(jin)行再(zai)一(yi)次的衛生(sheng)(sheng)檢(jian)查，如果還(huan)有垃圾將盡快清理。

　　2、歸還借(jie)來的(de)桌椅。

　　十、應急預案

　　1、人員方面。除了所需的(de)工作人員數(shu)，我們還會(hui)增加(jia)兩支3-6個(ge)人的(de)后備應急小(xiao)組，避免因人員不足而導致的(de)妨礙活動正(zheng)常進行的(de)情(qing)況發生

　　2、器材方面。對于重要器材，如電纜(lan)、音響(xiang)、麥克風等提前做好檢(jian)查(cha)，盡(jin)量多(duo)和其他(ta)組(zu)織聯(lian)絡，萬(wan)一器材出問題(ti)可以借取。

　　3、子活動獎品方面。兌(dui)換券(quan)和(he)獎品事先做(zuo)(zuo)好(hao)計算(suan)，兩(liang)者做(zuo)(zuo)好(hao)平衡，活動中派專(zhuan)人(ren)來調控，做(zuo)(zuo)到不浪費不短缺(que)。

　　4、在(zai)各個活動(dong)現場分配(pei)工(gong)作人(ren)員

　　5、應對火災，在(zai)現場(chang)配備(bei)一定數量的(de)滅(mie)火器，如遇到攤(tan)位起火工作(zuo)人員要及時(shi)處(chu)理(li)，合理(li)疏散(san)人群，盡(jin)快滅(mie)火。

　　6、面對受傷的(de)情(qing)況(kuang)，現(xian)場(chang)配備移動的(de)應急藥（止血貼，云南(nan)白(bai)藥等）遇到燒傷，燙傷等突(tu)發情(qing)況(kuang)，工作(zuo)人員要(yao)及時送往(wang)醫(yi)院。

　　7、面對群眾的(de)糾紛(fen)，為了保證活動良好(hao)的(de)進行(xing)，如出現群眾之間(jian)的(de)矛盾糾紛(fen)，工作人員及時介入進行(xing)調解

　　十一、經費預算

　　1、橫幅（5條）：300元

　　2、幕布（3.5x9.1米）：796元(yuan)

　　3、舞臺布置：900元(yuan)

　　4、海報（5張1.1x0.8米）：175元

　　5、電纜線(xian)（200米6平方BV線(xian)）：500元(yuan)

　　6、投光燈（xx個30w):900元

　　共計：3571元

　　十二、工作安排

　　本次活(huo)動(dong)的交(jiao)易物品，將(jiang)會在同一時(shi)間集體進行展出，要求各活(huo)動(dong)參(can)與者服從(cong)活(huo)動(dong)組織者的統(tong)一管理。

　　1.活動前期海報(bao)制作與宣傳工(gong)作。

　　2.前(qian)期報名登記注冊工作。

　　3.報名情況統計及資格審查。

　　4.各攤位抽簽及分配工作。

　　5.活(huo)動期間(jian)經費預算及(ji)相關物品的購置工作。

　　6.場地的布置，活(huo)動前期水電源聯系(xi)，及(ji)活(huo)動中用水用電統(tong)安排與供應(ying)工作。

　　7.以協會代為管理的形式參與活動(dong)的個(ge)人，需在(zai)活動(dong)舉辦前一天與活動(dong)承辦單位聯系，我(wo)(wo)方協助(zhu)做好相(xiang)關統計記錄，并在(zai)活動(dong)當(dang)天提(ti)前2小時將物品運到我(wo)(wo)方指定地點。

　　8.在活動(dong)(dong)場內設(she)立消防點，安排專人(ren)管理，配置小型滅(mie)火器，保證(zheng)活動(dong)(dong)場地消防安全。

　　9.活動現場(chang)將(jiang)設置(zhi)一到兩個投訴點(dian)，對各(ge)攤位進行監(jian)督管(guan)理，并處(chu)理相關(guan)的(de)投訴事件。

　　10.活(huo)動期間(jian)成立專(zhuan)門的公關小組，負(fu)責接待其他兄弟(di)院(yuan)校(xiao)相(xiang)關人員及院(yuan)系各新聞部，做(zuo)好本次活(huo)動宣傳(chuan)工作。

　　11.現場將(jiang)安排工作人進行秩序(xu)維護，以確保我(wo)院學(xue)生的利益。

　　12.活動(dong)期間(jian)將會組(zu)織工(gong)作人(ren)員(yuan)拍攝相(xiang)關照片，為本次活動(dong)留(liu)影紀念(nian)。

　　13.活動期間各參(can)與者需搭建帳(zhang)篷或(huo)需桌子(zi)椅子(zi)。

　　14.各活動(dong)參(can)與者要保持活動(dong)場地的清(qing)潔衛生，活動(dong)承辦單(dan)位將會(hui)定期安排(pai)工作人員進行清(qing)潔督察。

　　十三、攤主須知

　　1、申(shen)(shen)請(qing)人申(shen)(shen)請(qing)攤(tan)(tan)位(wei)需要攜帶學生(sheng)證或校牌(pai)，認真填寫攤(tan)(tan)位(wei)申(shen)(shen)請(qing)表，缺少證件將不給予安排攤(tan)(tan)位(wei)。申(shen)(shen)請(qing)攤(tan)(tan)位(wei)在指定(ding)時間(jian)到(dao)指定(ding)地(di)點(dian)申(shen)(shen)請(qing)，具(ju)體接受(shou)申(shen)(shen)請(qing)時間(jian)和實際地(di)點(dian)請(qing)注意信息(xi)的發布，在活動開始的三天前需要完成報(bao)(bao)名(ming)，報(bao)(bao)名(ming)截止時間(jian)后不接受(shou)報(bao)(bao)名(ming)。活動不接受(shou)電話、手機(ji)短(duan)信息(xi)等(deng)非現(xian)場形式(shi)報(bao)(bao)名(ming)。申(shen)(shen)請(qing)表審(shen)核通(tong)過后，領(ling)取攤(tan)(tan)位(wei)卡號(hao)，方(fang)能(neng)正式(shi)營業。

　　2、所售商品(pin)必須如(ru)實填寫在申請表中，禁止(zhi)出售不健康，不文明、易爆易燃物(wu)品(pin)和(he)假冒(mao)偽劣產(chan)品(pin)。

　　3、按(an)區(qu)域申請攤(tan)位(wei)，食品(pin)區(qu)，商品(pin)區(qu)。為了避免混(hun)亂，攤(tan)位(wei)排序，將(jiang)采取(qu)先到(dao)先得原則(ze)，所有(you)符合規定(ding)的(de)攤(tan)主，按(an)順序給號。即最先報名的(de)攤(tan)主是某區(qu)一號，如(ru)此(ci)類推,發完(wan)即止。

　　4、此次活動(dong)(dong)主要是面向全學院(yuan)學生及兄弟(di)院(yuan)校(xiao)學生開展的(de)，不允許校(xiao)外商家在活動(dong)(dong)中進行(xing)商品銷售。我院(yuan)學生可(ke)以(yi)受校(xiao)外商家委托買賣商品，但攤(tan)主須謹慎小心，以(yi)免上當受騙。

　　5、學生必須完全了解(jie)代(dai)理公(gong)司背景后才能幫助(zhu)公(gong)司銷(xiao)售商品，不(bu)得出(chu)現產(chan)品質量問(wen)(wen)題、服務問(wen)(wen)題、夸大其詞問(wen)(wen)題、不(bu)兌現承諾問(wen)(wen)題等(deng)，不(bu)得進行傳(chuan)銷(xiao)等(deng)違法活(huo)動，違反者加入(ru)黑名單。

　　6、不能有3個以上申請者受同(tong)一(yi)家(jia)商(shang)家(jia)委托(tuo)銷售(shou)同(tong)一(yi)種商(shang)品。否則不予申請.

　　7、每次申請(qing)只能(neng)為兩(liang)晚，不能(neng)只申請(qing)一晚，申請(qing)攤位(wei)不能(neng)連續三次。否則不予申請(qing)。

　　8、不(bu)得(de)在規定(ding)(ding)區域范圍以(yi)外(wai)擺(bai)攤(tan)，不(bu)得(de)私(si)自換攤(tan)。攤(tan)主如需為各自攤(tan)位做宣傳(chuan)，須在規定(ding)(ding)的地點或網站上進行。不(bu)得(de)進行虛(xu)假宣傳(chuan)，不(bu)得(de)在規定(ding)(ding)范圍以(yi)外(wai)私(si)自宣傳(chuan)，如有發現加入黑名單。

　　9、保(bao)證攤(tan)位(wei)(wei)衛生(sheng)。營(ying)業(ye)(ye)前整理攤(tan)位(wei)(wei)，營(ying)業(ye)(ye)中保(bao)持(chi)攤(tan)位(wei)(wei)清(qing)(qing)潔衛生(sheng)，營(ying)業(ye)(ye)結束后必須(xu)清(qing)(qing)掃(sao)攤(tan)位(wei)(wei)，經工作人(ren)員檢(jian)查(cha)合格后方可離開，衛生(sheng)嚴重違反(fan)者加入黑名單(dan)。

　　10、各攤(tan)(tan)主之間(jian)，攤(tan)(tan)主與(yu)顧客之間(jian)要以禮相待，不得出現吵罵(ma)打架事件，違反者加入黑(hei)名單，并上報(bao)學(xue)院保衛處處理。

　　11、活(huo)動進行時若(ruo)出現(xian)不良(liang)情況及時通知工作人(ren)員(yuan)(yuan)，尊重活(huo)動工作人(ren)員(yuan)(yuan)，聽從工作人(ren)員(yuan)(yuan)安排，不得頂撞(zhuang)辱罵毆打工作人(ren)員(yuan)(yuan)。違反(fan)者加入黑名單。

　　12、對于加入(ru)黑名單的攤主，永久(jiu)取消該攤位的活動參與資格，追究責任，情節嚴(yan)重(zhong)者將進行(xing)通報批評等(deng)懲罰。

　　13、攤主須(xu)在規定的活動范圍內營業，不可超時營業，如(ru)需提前收攤，必須(xu)告(gao)知工作人員。

　　14、攤主要保管好自(zi)己的商品(pin)，如有遺(yi)失，被竊，損(sun)壞，等問題，主承辦方(fang)不予負(fu)責。

　　15、活(huo)動(dong)給大家提(ti)供一個交流鍛煉自己的(de)平臺，盈利(li)只是為了調動(dong)大家的(de)積極(ji)性，攤主本著(zhu)服務同學的(de)理念(nian)，合(he)理交易，不(bu)可哄(hong)抬物價，不(bu)可進行不(bu)正當(dang)競(jing)爭。

　　16、活(huo)動(dong)當(dang)天所有交(jiao)易遵循買賣(mai)雙方自愿(yuan)、平(ping)等、公平(ping)、誠(cheng)實守信(xin)的原則，如事后產品出(chu)現(xian)問題，由攤主自己負責，主承辦方不負責賠償責任。

　　17、如果(guo)出現不(bu)服從(cong)工作人(ren)員調節的(de)違紀情(qing)(qing)況，情(qing)(qing)節嚴重的(de)將上報學(xue)院處理。

創業策劃書6

　　一、前言

　　是廣(guang)西(xi)欽(qin)州(zhou)學(xue)院10級的(de)學(xue)生，確(que)切(qie)的(de)說我(wo)(wo)們(men)(men)是一群富有熱情，敢于(yu)(yu)創新(xin)，勇于(yu)(yu)挑戰的(de)有志創業(ye)青年。我(wo)(wo)們(men)(men)想在(zai)讀書期間成(cheng)就一番屬于(yu)(yu)自己的(de)事業(ye)，我(wo)(wo)們(men)(men)準備在(zai)欽(qin)南(nan)區(qu)去開一家足(zu)療(liao)(liao)公司(si)，這是一家立足(zu)于(yu)(yu)廣(guang)西(xi)服(fu)務與(yu)欽(qin)州(zhou)市的(de)足(zu)療(liao)(liao)公司(si)，現已籌集起步資近二十萬元，由于(yu)(yu)資金的(de)困難我(wo)(wo)們(men)(men)迫切(qie)需要成(cheng)功人士及相關部門給與(yu)支持與(yu)幫助。

　　創業是(shi)一(yi)(yi)次難得鍛(duan)煉(lian)機會，當(dang)然(ran)，鍛(duan)煉(lian)自(zi)我的(de)方法(fa)有(you)很多(duo)，我們可(ke)以(yi)出(chu)去(qu)實習，也可(ke)以(yi)在(zai)上課之(zhi)余做些兼職以(yi)填補自(zi)己的(de)開銷(xiao)費用，但(dan)是(shi)在(zai)這(zhe)個(ge)要(yao)求(qiu)嚴(yan)格(ge)的(de)時代(dai)我們必(bi)須力(li)主創新，獨樹一(yi)(yi)幟，不說是(shi)做第(di)一(yi)(yi)個(ge)吃螃蟹(xie)的(de)人，也要(yao)有(you)自(zi)己的(de)一(yi)(yi)套風格(ge)，踩出(chu)自(zi)己的(de)一(yi)(yi)條(tiao)可(ke)行之(zhi)路。只有(you)這(zhe)樣才能順應社(she)會的(de)發展(zhan)，才能更好的(de)為欽州作貢獻和為建設x社(she)會奉獻出(chu)自(zi)己的(de)一(yi)(yi)份(fen)力(li)量(liang)。

　　當今社會，在(zai)校(xiao)大(da)學生自(zi)主創業也成(cheng)為(wei)大(da)學生發展自(zi)我(wo)(wo)，增加(jia)經(jing)驗(yan)的一種(zhong)趨(qu)勢，這種(zhong)行為(wei)不但可以鍛煉自(zi)我(wo)(wo)，磨(mo)練意(yi)志，積(ji)累經(jing)驗(yan)，同時還(huan)可以通過(guo)自(zi)己(ji)的努力，為(wei)父母減輕一些負擔。所以，我(wo)(wo)們應(ying)順著(zhu)這種(zhong)趨(qu)勢不斷摸索，探求，在(zai)堅持原(yuan)則(ze)的基礎上以更(geng)好更(geng)多的實(shi)戰經(jing)驗(yan)去迎(ying)接(jie)未來的挑戰!

　　為(wei)(wei)此(ci)，我們這些有志青年(nian)大學生準備開(kai)一家足療公(gong)司，既方便他人，也(ye)滿足自己，從(cong)更大的(de)方面跟(gen)上(shang)時代的(de)步伐(fa)，促進社會的(de)發展!既為(wei)(wei)我們的(de)職(zhi)業生涯增加經驗，也(ye)為(wei)(wei)寧夏的(de)足療休(xiu)閑(xian)事業做出貢(gong)獻(xian)。

　　這是(shi)個(ge)知(zhi)識的時(shi)代，但是(shi)這個(ge)時(shi)代更加需要(yao)人才，只要(yao)你愿意，沒有什么不可以，相信自(zi)己——路是(shi)自(zi)己走(zou)出來(lai)的!

　　二、創業背景:

　　1、時代的(de)(de)變遷(qian)賦予了(le)當代大學(xue)(xue)生不(bu)一(yi)樣的(de)(de)涵義，也給(gei)予了(le)當代大學(xue)(xue)生不(bu)一(yi)樣的(de)(de)生活和(he)思想(xiang)，追求的(de)(de)不(bu)同(tong)，享受生活的(de)(de)方(fang)式(shi)自然也不(bu)同(tong)。科技(ji)不(bu)斷(duan)的(de)(de)進步，生活水平(ping)的(de)(de)不(bu)斷(duan)提高，工作壓力的(de)(de)不(bu)斷(duan)增大，很需要像足療這樣的(de)(de)休閑場所。

　　2、一部分大學生為了鍛(duan)煉自己(ji)，增加實踐經驗，不(bu)惜耗(hao)掉了自己(ji)課余(yu)之外的所(suo)有時間來參加學校里的活(huo)動(dong)。利用節假日到處做促銷活(huo)動(dong)，出賣廉價的勞動(dong)力賺取微薄的利潤。

　　3、欽州是個(ge)正在崛起的(de)城市，經(jing)過(guo)我們的(de)調查研究我們覺(jue)得，想足(zu)療這樣興起的(de)行(xing)業有著很好的(de)發展(zhan)趨勢(shi)。從各地的(de)情(qing)況來看，足(zu)療店的(de)開設速(su)度仍(reng)然(ran)很快。

　　三、創業目的:

　　1、眾(zhong)所周知(zhi)，在大學(xue)(xue)校園里，能力遠(yuan)比(bi)知(zhi)識更(geng)重(zhong)要，這(zhe)就需要一個平臺來讓我(wo)(wo)(wo)們不斷(duan)學(xue)(xue)習、鍛(duan)練和展現自(zi)(zi)我(wo)(wo)(wo)、從而增加能力。學(xue)(xue)校里面(mian)的(de)社團(tuan)和學(xue)(xue)生會對(dui)我(wo)(wo)(wo)們來說(shuo)已經沒有(you)多大誘惑了，所以我(wo)(wo)(wo)們需要自(zi)(zi)主創業來為(wei)自(zi)(zi)己鋪路。

　　2、勤工助學(xue)是我(wo)們(men)很多大學(xue)生都(dou)想(xiang)做(zuo)(zuo)的事(shi)情，一(yi)(yi)來(lai)可以減輕父(fu)(fu)母的負擔，二來(lai)也可以向他人x自(zi)己的自(zi)立與成(cheng)(cheng)長(chang)，我(wo)們(men)要靠自(zi)己的能力(li)做(zuo)(zuo)出一(yi)(yi)番(fan)屬于自(zi)己的事(shi)業。自(zi)己賺自(zi)己花(hua)不再(zai)靠父(fu)(fu)母，做(zuo)(zuo)一(yi)(yi)個x自(zi)主(zhu)成(cheng)(cheng)功大學(xue)生。

　　3、隨著人(ren)們生活水平的(de)(de)(de)不斷(duan)提高，工作節奏的(de)(de)(de)加快，亞健康的(de)(de)(de)人(ren)真多(duo)，同時足(zu)療消費的(de)(de)(de)主力———商(shang)(shang)務人(ren)士增多(duo)，足(zu)療行(xing)業目前還是(shi)一(yi)個比較熱(re)門的(de)(de)(de)行(xing)業，我(wo)們看到了(le)這一(yi)商(shang)(shang)機(ji)。所以(yi)我(wo)們要利用這一(yi)商(shang)(shang)機(ji)做出一(yi)點成績，x大學生的(de)(de)(de)能(neng)力。

　　4、大學生創業(ye)有這(zhe)樣三點(dian)優(you)(you)勢(shi):a。學識優(you)(you)勢(shi)b。年(nian)齡優(you)(you)勢(shi)c。技術優(you)(you)勢(shi)這(zhe)也是我們創業(ye)的目的之(zhi)一。

　　四、經營項目及內容:

　　1、經營內容:開一(yi)家以足療為主的休閑場(chang)所，并附加一(yi)些xx的東西(xi)。當然都是為顧客服(fu)務(wu)的項目。

　　2、主要項目:

　　a、做好足(zu)療工(gong)作讓每一位顧客滿意，并且具有創新的(de)足(zu)療服務，用創新戰勝我們的(de)對手。

　　b、在(zai)做(zuo)足療服(fu)務的(de)同時我們(men)會向其(qi)他方面的(de)服(fu)務，力爭(zheng)做(zuo)得更強更好。比(bi)如設立喝茶間、談話間等。

　　五、經營原則:

　　1、真實原則:對求助者(zhe)以禮相待，不欺(qi)不瞞，友善(shan)平等(deng)。“顧客是(shi)(shi)上帝”在這里不再是(shi)(shi)空洞的說教，而(er)是(shi)(shi)一種真實的感受；

　　2、互利原(yuan)則(ze):在真誠的基礎上，做(zuo)到主(zhu)顧雙方(fang)平(ping)等互惠；

　　3、科學x原(yuan)則(ze):保x為求助者所提供的策劃，方(fang)案科學可(ke)靠(kao)，真正做(zuo)到切實(shi)可(ke)用。

　　4、守(shou)法原則(ze):遵(zun)守(shou)國(guo)家及寧(ning)夏回族自治(zhi)區(qu)的相關法律和政(zheng)策。在法律允許的范圍內(nei)做好(hao)每一件工(gong)作，給整(zheng)個廣西(xi)人留下(xia)一個好(hao)口碑。

　　六、服務群體:

　　1、學習工作繁忙，無暇動(dong)腦的(de)人(ren)群(qun)；

　　2、生活壓力大(da)，工作繁忙的上班族；

　　3、需要休閑x談生意的商人等。

　　七、市場分析:

　　足療(liao)保健作為服務業中的(de)一個(ge)休閑行業出現(xian)，也只有二、三年的(de)時間。之前街(jie)頭巷尾上的(de)“洗腳房”“足療(liao)店”，一方(fang)面由于(yu)條件差，技術不(bu)(bu)規(gui)范，經(jing)營規(gui)模小，甚至經(jing)營管理(li)不(bu)(bu)規(gui)范，所(suo)(suo)以難成氣候。另一方(fang)面，消費理(li)念也不(bu)(bu)夠(gou)成熟，社會認(ren)(ren)知度和認(ren)(ren)可度較低，即使有少(shao)數(shu)正規(gui)的(de)足療(liao)保健品牌(pai)一直在致力于(yu)市(shi)場培育，但由于(yu)缺乏品牌(pai)的(de)群體效應(ying)，所(suo)(suo)以也難以擔負(fu)起作為行業發展的(de)重任。

　　現代(dai)人(ren)快節奏的(de)(de)(de)(de)生活方(fang)式(shi)和激烈的(de)(de)(de)(de)競爭帶(dai)來的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)壓(ya)力(li)無時不(bu)在(zai)威(wei)脅人(ren)們的(de)(de)(de)(de)健(jian)康(kang)，人(ren)們需(xu)要(yao)釋放(fang)壓(ya)力(li)，解除身心的(de)(de)(de)(de)疲勞；另一方(fang)面，隨著物質生活的(de)(de)(de)(de)日(ri)益豐富(fu)，人(ren)們的(de)(de)(de)(de)現代(dai)休(xiu)(xiu)閑(xian)理(li)念也(ye)(ye)更加成(cheng)熟，對喧鬧的(de)(de)(de)(de)、無益于健(jian)康(kang)的(de)(de)(de)(de)庸俗休(xiu)(xiu)閑(xian)方(fang)式(shi)越(yue)來越(yue)排(pai)斥，足療(liao)保健(jian)作(zuo)為健(jian)康(kang)的(de)(de)(de)(de)高(gao)品位的(de)(de)(de)(de)休(xiu)(xiu)閑(xian)方(fang)式(shi)正好迎(ying)合了現代(dai)人(ren)的(de)(de)(de)(de)這種休(xiu)(xiu)閑(xian)消費(fei)需(xu)要(yao)。近二、三年(nian)，各(ge)地大型的(de)(de)(de)(de)足療(liao)保健(jian)休(xiu)(xiu)閑(xian)場館如(ru)雨后春筍般(ban)出現，也(ye)(ye)進(jin)一步(bu)引導(dao)了現代(dai)人(ren)的(de)(de)(de)(de)休(xiu)(xiu)閑(xian)消費(fei)，使足療(liao)保健(jian)真正發展成(cheng)一個(ge)全新的(de)(de)(de)(de)休(xiu)(xiu)閑(xian)行業(ye)。

　　由于(yu)發展的時間(jian)短，缺乏統一(yi)的行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)標(biao)準，足療保健行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)還不夠(gou)成熟(shu)，正處于(yu)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)上(shang)升(sheng)階(jie)段，因此(ci)，從投(tou)(tou)資(zi)(zi)角(jiao)度看，足療保健行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)目(mu)前(qian)擁有(you)(you)大量的投(tou)(tou)資(zi)(zi)機(ji)會。俗話說，“女怕嫁錯郎，男怕入(ru)錯行(xing)(xing)”，做投(tou)(tou)資(zi)(zi)選擇時，首先要考慮(lv)的是(shi)選擇哪個行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)。成熟(shu)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)由于(yu)有(you)(you)成熟(shu)的行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)標(biao)準和(he)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)規范，再加上(shang)其(qi)中原有(you)(you)企業(ye)(ye)(ye)(ye)根基深厚，因此(ci)投(tou)(tou)資(zi)(zi)門檻高(gao)，競(jing)爭更(geng)(geng)激烈(lie)，利潤(run)(run)更(geng)(geng)透明，很少(shao)有(you)(you)投(tou)(tou)資(zi)(zi)機(ji)會；剛(gang)出(chu)現的新奇特項目(mu)，由于(yu)缺乏成熟(shu)的市(shi)場認(ren)知，需(xu)要很長時間(jian)的市(shi)場培(pei)育，變數太(tai)多太(tai)大，投(tou)(tou)資(zi)(zi)風險難以預測和(he)控(kong)制，更(geng)(geng)需(xu)謹慎進入(ru)。惟有(you)(you)處于(yu)快速(su)上(shang)升(sheng)階(jie)段的行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)，既(ji)具(ju)備了巨(ju)大的市(shi)場潛力，又形成了廣泛(fan)的市(shi)場認(ren)知度，競(jing)爭也遠(yuan)未達到成熟(shu)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)那么慘烈(lie)，而利潤(run)(run)空間(jian)也沒有(you)(you)成熟(shu)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)那么透明，同時由于(yu)市(shi)場又近在(zai)眼前(qian)，無需(xu)培(pei)育和(he)等待，幾乎(hu)沒有(you)(you)不確定的可(ke)變因素，因此(ci)處于(yu)上(shang)升(sheng)階(jie)段的行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)才是(shi)最穩(wen)妥的投(tou)(tou)資(zi)(zi)選擇方向。

　　一(yi)(yi)、從細分市場和人(ren)群構(gou)成就(jiu)會(hui)發現(xian):大量的(de)(de)在(zai)職人(ren)員(yuan)、離(li)退休人(ren)員(yuan)，以及(ji)白(bai)領(ling)、富裕階層，并包括為數眾多具有相應消(xiao)費(fei)能(neng)力的(de)(de)女x(從正(zheng)常的(de)(de)美容(rong)大x就(jiu)能(neng)發現(xian))，這(zhe)是(shi)非(fei)常龐大、亟待我們去開發的(de)(de)顧客群。這(zhe)里暫且不(bu)談大中(zhong)城市、特大城市，就(jiu)拿一(yi)(yi)般的(de)(de)縣城來說，機關事業單位人(ren)員(yuan)、離(li)退休人(ren)員(yuan)就(jiu)在(zai)5000人(ren)左右，其(qi)中(zhong)5%的(de)(de)人(ren)每月只做一(yi)(yi)次(ci)，每年就(jiu)是(shi)3000人(ren)次(ci)；個體(ti)私營(ying)業主及(ji)其(qi)具有消(xiao)費(fei)能(neng)力的(de)(de)從業人(ren)員(yuan)5000人(ren)，其(qi)中(zhong)10%每月一(yi)(yi)次(ci)、5%每月2次(ci)，則(ze)每年9500人(ren)次(ci)；加上鄉鎮進城人(ren)員(yuan)及(ji)其(qi)他零客3000人(ren)次(ci)，目標顧客將超過1、5萬人(ren)次(ci)。

　　二(er)、從市場占有和消費狀況(kuang)來看(kan):即使按區(qu)域內30%市場占有率(lv)計(ji)算，則為(wei)4500人(ren)次(ci)以(yi)上；40%為(wei)6000人(ren)次(ci)。即使每次(ci)按正常的(de)28元(yuan)(yuan)計(ji)，年(nian)主營收入(ru)為(wei)12、6——16、8萬(wan)元(yuan)(yuan)。一般加盟(meng)店投(tou)資在(zai)10萬(wan)元(yuan)(yuan)左(zuo)右，不到一年(nian)全(quan)部(bu)收回(hui)投(tou)資。并從第二(er)年(nian)起(qi)效益(yi)更為(wei)可觀:一基本沒有多少剛(gang)x的(de)固(gu)定投(tou)入(ru)，二(er)具良好聲譽和經營基礎。三有相對固(gu)定的(de)顧客群體(ti)。再從具體(ti)的(de)加盟(meng)店來測算，每天只要達到15人(ren)次(ci)，全(quan)年(nian)就(jiu)(jiu)達5400人(ren)次(ci)，第一年(nian)收益(yi)就(jiu)(jiu)可突破15萬(wan)元(yuan)(yuan)。

　　三、從經(jing)營(ying)策略(lve)(lve)和x作手段來看:發掘團購和發展會員是(shi)(shi)另一理(li)想的經(jing)營(ying)策略(lve)(lve)。如果一個縣城發展會員200人(ren)，每張20次(ci)，就是(shi)(shi)4000人(ren)次(ci)，再加上(shang)每天5個散客，一年又是(shi)(shi)1800人(ren)次(ci)。全年即(ji)為5800人(ren)次(ci)，收益(yi)16、2萬元(yuan)。這(zhe)樣的業績，不少鄉鎮集鎮都能(neng)達到(dao)。

　　如果一個店每天20人呢?30人甚至(zhi)50人呢?

　　如果(guo)外來人(ren)口多(duo)的地方呢?

　　假設，價(jia)位在38元(yuan)乃至48元(yuan)一人次(ci)呢?

　　再加上10多種專利配套(tao)產品銷(xiao)售和(he)茶(cha)、x、飲料等副營(ying)業(ye)務呢?

　　一、足療經營創新(xin)的原(yuan)則

　　現(xian)代足(zu)療的(de)(de)(de)創新(xin)，需要人們運用新(xin)的(de)(de)(de)理念、手(shou)段和方法(fa)來(lai)整合飯店足(zu)療資源(yuan)，以(yi)創造一種新(xin)的(de)(de)(de)足(zu)療經營模式。足(zu)療創新(xin)的(de)(de)(de)根本目(mu)的(de)(de)(de)，在于(yu)迎合市場(chang)，滿足(zu)顧(gu)客(ke)需求，最終贏(ying)得(de)較(jiao)好的(de)(de)(de)社會效益(yi)和經濟效益(yi)。人們在創新(xin)思維中，要想(xiang)自己開發的(de)(de)(de)產品(pin)達到預期(qi)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)，就需要把握足(zu)療創新(xin)的(de)(de)(de)基本原則。

　　1、突(tu)出文化主體

　　當今時代，足(zu)(zu)療(liao)的(de)(de)文化x已(yi)滲(shen)透到經營方方面面，從餐廳的(de)(de)設計布局、裝(zhuang)飾到菜品的(de)(de)x、香、味、形(xing)、器，無一(yi)不是文化的(de)(de)結合體(ti)。在足(zu)(zu)療(liao)創(chuang)新過程中(zhong)，應始(shi)終把提升(sheng)文化特x作為經營的(de)(de)主要方向(xiang)，去營造一(yi)種良好(hao)的(de)(de)、健康(kang)的(de)(de)文化主旋(xuan)律，為足(zu)(zu)療(liao)經營開辟新的(de)(de)思路。

　　2、拓(tuo)展經營項目

　　足療產品的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)，需(xu)要經(jing)營(ying)(ying)者(zhe)不斷研究足療市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)化，樹立(li)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)理念(nian)，轉變(bian)經(jing)營(ying)(ying)方針，敢(gan)于開(kai)(kai)拓新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)思路(lu)。如有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)企業充分發(fa)(fa)揮品牌和(he)企業文化的(de)(de)(de)(de)(de)效應，深挖企業潛力，開(kai)(kai)拓多元經(jing)營(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展方向等(deng)。飯店(dian)足療不要局限于原有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)現狀(zhuang)，可適當增(zeng)加菜品風味(wei)，開(kai)(kai)發(fa)(fa)風味(wei)餐廳(ting)、特x餐廳(ting)、主題餐廳(ting)等(deng)。總之，要沖出傳統的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)觀念(nian)和(he)思維(wei)模式的(de)(de)(de)(de)(de)束縛，從(cong)實(shi)際出發(fa)(fa)，遵循市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展需(xu)求。

　　3、適應(ying)目標(biao)顧客(ke)

　　不同的(de)足療產品(pin)適(shi)合(he)(he)不同的(de)消費群(qun)體。隨著市場(chang)細分的(de)深化，足療經(jing)營創(chuang)新也將更(geng)加注重(zhong)狹隘(ai)的(de)市場(chang)層面，各種主題(ti)餐廳(ting)的(de)出現(xian)如紅樓餐廳(ting)、沙灘餐廳(ting)、女士餐廳(ting)、運(yun)動餐廳(ting)等不斷(duan)問世，把市場(chang)裝(zhuang)扮得(de)xx斑斕。而今，許(xu)多(duo)高(gao)星級飯店紛(fen)紛(fen)開設高(gao)檔(dang)(dang)的(de)頂級餐廳(ting)，去迎合(he)(he)那(nei)些高(gao)檔(dang)(dang)的(de)商務客人、社(she)會(hui)名(ming)流，在產品(pin)開發中，特別重(zhong)視制作(zuo)鮑、翅、參(can)等高(gao)規格的(de)菜品(pin)；而許(xu)多(duo)的(de)低(di)檔(dang)(dang)餐廳(ting)，其經(jing)營項(xiang)目主要適(shi)合(he)(he)低(di)檔(dang)(dang)消費群(qun)體，開發一些普通菜、家常(chang)菜、快餐等。

　　在足療經營中(zhong)，不同風格的(de)餐(can)廳營造(zao)不同的(de)文化特(te)x，一方面(mian)要考(kao)慮到(dao)本(ben)地(di)人的(de)消費特(te)點和習慣(guan)愛好，另一方面(mian)要考(kao)慮到(dao)某一消費群體的(de)接(jie)受(shou)程(cheng)度，在設(she)計和裝飾上不能(neng)過于庸俗(su)(su)、低(di)級趣味，嚴重背(bei)離(li)了現(xian)代足療的(de)發(fa)展(zhan)方向。在體現(xian)時(shi)代特(te)x的(de)同時(shi)，更要反映(ying)文化的(de)時(shi)尚(shang)x，做到(dao)雅俗(su)(su)共賞，耐人尋味。

　　4、引領足療潮流(liu)

　　足療(liao)業作(zuo)為(wei)第三產業的(de)(de)重(zhong)要組成部(bu)分，以其(qi)市場大、增長(chang)快的(de)(de)特點受到廣(guang)泛重(zhong)視，也(ye)是發達國家對外進行(xing)資(zi)本(ben)和品(pin)牌輸出(chu)的(de)(de)載體。足療(liao)產品(pin)的(de)(de)創新(xin)，將不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是菜(cai)點，而(er)是在(zai)(zai)菜(cai)點、菜(cai)譜、環境、服務、活動等(deng)方面，不斷引領足療(liao)潮流(liu)。在(zai)(zai)產品(pin)創新(xin)中，菜(cai)肴將緊(jin)隨(sui)x飲(yin)食的(de)(de)“五輕”趨勢，去開發輕油、輕糖(tang)、輕鹽、輕脂肪、輕調(diao)味品(pin)，更(geng)(geng)多(duo)地注重(zhong)飲(yin)食環境更(geng)(geng)多(duo)地借助(zhu)人(ren)員服飾(shi)、服務禮儀和配合就餐活動開展的(de)(de)文娛活動來(lai)烘托(tuo)主題(ti)。

　　在(zai)足(zu)療(liao)(liao)業的經營中，進(jin)一(yi)(yi)步開發(fa)足(zu)療(liao)(liao)模式(shi)，如直營連鎖經營，樹立(li)起企業品(pin)牌形象(xiang)；特(te)許經營，統(tong)一(yi)(yi)技(ji)術質量，共(gong)享利(li)潤(run)；集團(tuan)化(hua)經營，通過資產整合、戰略(lve)整合，進(jin)行跨企業合作及并購(gou)，從而增強競爭力。在(zai)足(zu)療(liao)(liao)經營創新中，就是要敢于不(bu)落俗套，做別人所沒有做的事情，進(jin)一(yi)(yi)步開拓(tuo)特(te)x經營，使足(zu)療(liao)(liao)經營風(feng)格(ge)更加多(duo)樣化(hua)，為足(zu)療(liao)(liao)業的繁榮發(fa)展多(duo)做貢(gong)獻

　　如何應對髙成本(ben)時代:

　　一、打(da)造節約型、環境(jing)友好型足療

　　二、樹立科學的發展觀，走科技節(jie)約、創(chuang)新發展之路。

　　三、科(ke)學設(she)計崗(gang)位，減冗(rong)員，降(jiang)低人力資源成本(ben)。

　　四、拓(tuo)(tuo)寬經營(ying)(ying)渠道，拓(tuo)(tuo)展經營(ying)(ying)空間，增加增收途經。

　　八、經營策略:

　　1、人力上:集納高思(si)維、有(you)獨特創新(xin)思(si)想的人才進入；同(tong)時，人員(yuan)必須要有(you)吃苦耐勞的精神。在此基礎(chu)上采取有(you)秩(zhi)序的管理(li)模式(shi)；

　　2、宣傳(chuan)上(shang):開(kai)業期間可(ke)在(zai)資金允許的基礎(chu)上(shang)，發放大量(liang)的宣傳(chuan)單，先(xian)吸引群眾眼(yan)球，打(da)入(ru)寢(qin)室內(nei)部做(zuo)宣傳(chuan)；在(zai)公司成立后(hou)我們會專門為足(zu)療公司建(jian)網站(zhan)，讓(rang)更多的人了解足(zu)療的益(yi)處。

　　3、經營上(shang):為了彌(mi)補資(zi)金上(shang)的(de)缺乏，可同(tong)時在(zai)在(zai)公司(si)內做(zuo)其他的(de)銷售業務，例如買飲料之類(lei)的(de)(茶、咖(ka)啡等)。

　　4、策(ce)略(lve)上:開(kai)業期間可采取八折優惠、免費(fei)服務部分業務等；

　　5店(dian)面上:店(dian)面需(xu)設在引(yin)人矚(zhu)目(mu)的(de)地方，店(dian)面設計上需(xu)新穎獨特，體現智慧(hui)形象(xiang)；

　　6、設備上:需要兩臺電(dian)腦、打印(yin)機(ji)、復印(yin)機(ji)、電(dian)話、桌椅、及微小辦公用品。

　　九、經費來源及分配:

　　1、來源:起初，采取入股制，拉贊助(zhu)商投資足療公司。

　　2、分配:

　　1)月(yue)基本x分(fen)(fen)配標準:每月(yue)月(yue)底將(jiang)凈剩收入的(de)百(bai)分(fen)(fen)之八十按勞分(fen)(fen)配發放(fang)給(gei)員工；

　　2)每(mei)月提成分配標準:按個人接(jie)受顧客的滿意度分配，將員工的個人業績分為x、乙、x三個等級，從(cong)而(er)分配提成。

　　3)對工作特別優秀的(de)員工給予一定的(de)獎勵，以提高員工的(de)積極x。

　　十、收費標準:

　　1、vip會員收費標準:

　　1、凡(fan)是一次x消費滿(man)150元(yuan)的贈代金券20元(yuan)、，及(ji)其它禮品。

　　2、凡是一次x消費(fei)滿300元(yuan)(yuan)的贈代(dai)金券30元(yuan)(yuan)、及其它禮品(pin)。

　　3、凡是一次x消(xiao)費滿(man)500元(yuan)的贈代金券60元(yuan)、、及其它禮品。

　　4、凡是一次(ci)x消費滿800元(yuan)的(de)贈代金券120元(yuan)及其它禮品(pin)。

　　5、凡是一次x消費滿(man)1500元以上的{含1500元}贈代(dai)金(jin)券300元、健身月卡一張及其它(ta)禮品。

　　2、普通客戶收費標準:

　　中x泡腳+按(an)摩=15元(yuan)/40分鐘中x足療+按(an)摩=20元(yuan)/50分鐘

　　中x足(zu)療+松(song)骨=30元/60分鐘牛奶花瓣足(zu)療+按(an)摩+松(song)骨=58元/100分鐘

　　修腳15元刮(gua)腳15元拔罐10元刮(gua)痧10元

　　客人(ren)來時，全(quan)程消費時間

　　中x足療(liao)+泰式(shi)松(song)骨=58元/100分鐘；

　　藻泥足(zu)浴+泰(tai)式松骨(gu)=68元(yuan)/100分鐘；

　　牛奶花瓣足(zu)療+泰式松骨=78元/100分鐘。

　　客人來消費的(de)全程(cheng)時間(jian)是(shi)110分鐘(zhong)將近2小時，技術流程(cheng)這樣安排的(de)前60分鐘(zhong)，是(shi)知足堂自創的(de)58種招式(shi)腳(jiao)底穴位按摩，緊接著(zhu)40分鐘(zhong)是(shi)全身泰式(shi)松骨(gu)，最后還有10分鐘(zhong)免(mian)費贈送項目(mu):如:燙背、刮痧和拔罐(guan)三個理(li)療項目(mu)，任選一(yi)

　　(具體收費(fei)是(shi)要根據當地實際消費(fei)水平做合理的調(diao)整)

　　十一、預想問題及解決辦法:

　　在服(fu)務(wu)過程中，可(ke)能會出現顧(gu)客(ke)(ke)因不滿(man)意而要(yao)(yao)求賠償(chang)的(de)事宜，為(wei)此，我(wo)們(men)必須(xu)堅持“顧(gu)客(ke)(ke)是(shi)上帝”的(de)原則(ze)，盡量滿(man)足顧(gu)客(ke)(ke)合理要(yao)(yao)求；在服(fu)務(wu)過程中，也(ye)可(ke)能出現這(zhe)樣的(de)情況，因為(wei)本店的(de)失(shi)職，導(dao)致延誤顧(gu)客(ke)(ke)需求項目的(de)進行，這(zhe)時，我(wo)們(men)必須(xu)向顧(gu)客(ke)(ke)道(dao)歉，并免去收取(qu)費用，且(qie)承諾下(xia)次免費為(wei)該顧(gu)客(ke)(ke)服(fu)務(wu)一次。

創業策劃書7

　　一、項目背景

　　千姿百態(tai)的(de)花(hua)朵(duo)述說著千言萬語，每(mei)一句都(dou)解說著"美好"，特(te)別是現在(zai).隨(sui)著人(ren)們的(de)生(sheng)活(huo)水平(ping)不斷進(jin)步，生(sheng)活(huo)質量不斷提高.對生(sheng)活(huo)的(de)追求!鮮花(hua)已(yi)經是人(ren)們生(sheng)活(huo)不可(ke)缺少(shao)的(de)點(dian)綴!花(hua)卉消費近年來呈越(yue)來越(yue)旺的(de)趨勢，除了花(hua)卉本身所具(ju)俏麗姿容，讓(rang)人(ren)們賞(shang)心(xin)悅目，美化家(jia)居(ju)等功效外，它還可(ke)以(yi)開發人(ren)們的(de)想象力，使人(ren)們在(zai)相(xiang)互交流時更(geng)含蓄，更(geng)有品位.這樣我們創(chuang)辦(ban)網上校(xiao)園花(hua)店(dian)以(yi)鮮花(hua)專遞為(wei)(wei)市(shi)場(chang)切入點(dian)，兼顧(gu)網站長期市(shi)場(chang)占有率和短(duan)期資金回報率以(yi)搶(qiang)占市(shi)場(chang)，以(yi)滿(man)足個性消費為(wei)(wei)主題，以(yi)鮮花(hua)為(wei)(wei)試點(dian)帶動其他產品，最終能形成(cheng)具(ju)有"地質大學青鳥花(hua)店(dian)"品牌優勢的(de)市(shi)場(chang).是十分可(ke)行(xing)的(de)。

　　二、公司項目策化

　　1.提(ti)供鮮(xian)(xian)明，公司使命(ming)有(you)效，暢通的(de)(de)(de)銷售渠道，提(ti)供產品服務為(wei)根本(ben)，促進鮮(xian)(xian)花市場的(de)(de)(de)大發展(zhan).我們的(de)(de)(de)青鳥將成(cheng)為(wei)一個可愛的(de)(de)(de)信使，把祝愿和(he)幸福送到千家萬戶.為(wei)人(ren)類創造(zao)生(sheng)活環境!

　　2.公司(si)目(mu)標立足地大，服務xx上(shang)花店一(yi)(yi)流(liu)的公司(si)。本公司(si)將用(yong)一(yi)(yi)年的時(shi)間在(zai)xx的消費者中建立起一(yi)(yi)定的知名(ming)度，并努力實現收支平衡(heng).在(zai)投入期僅選擇網(wang)站總(zong)站所(suo)在(zai)xx西(xi)校區(qu)作為試點市場，該區(qu)市場容量在(zai)3000人以上(shang)，較有代表性(xing)，試點時(shi)間為一(yi)(yi)個半月.當模式(shi)成功后，以ASP的形式(shi)在(zai)分站推廣.經過3到(dao)6個月的運營(ying)后再擴張(zhang)到(dao)其余的市場.

　　三、經營環境與客戶分析

　　1.行業分(fen)析"xx花(hua)店"網(wang)站(zhan)(zhan)是(shi)由在(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)推出的(de)(de)(de)(de)(de)面向650萬(wan)(wan)在(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)垂(chui)直網(wang)站(zhan)(zhan)，因此目標消費者定(ding)(ding)位為(wei)(wei)在(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng).該網(wang)站(zhan)(zhan)除xx大(da)(da)(da)學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)總站(zhan)(zhan)外(wai)，在(zai)xx各高校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)設有分(fen)站(zhan)(zhan)，因此，暫(zan)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de).目標消費群(qun)以湖北(bei)各高校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)為(wei)(wei)重點，將來(lai)逐步擴大(da)(da)(da)市場，以xx大(da)(da)(da)學(xue)為(wei)(wei)例，各類在(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)生(sheng)(sheng)近2萬(wan)(wan)人，則投入8校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)共有近20萬(wan)(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)目標消費者，而(er)最新的(de)(de)(de)(de)(de)統計表明，全國(guo)在(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)有650萬(wan)(wan)左右，這樣的(de)(de)(de)(de)(de)市場規模是(shi)相(xiang)當(dang)龐大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)，而(er)且考(kao)慮到將來(lai)在(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)生(sheng)(sheng)畢業后仍將成為(wei)(wei)網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)忠(zhong)誠客戶這一(yi)現(xian)實，目標市場的(de)(de)(de)(de)(de)容量將是(shi)相(xiang)當(dang)可觀的(de)(de)(de)(de)(de)

　　2.調(diao)查結果分析(xi)本公司對武漢的各高校大(da)學(xue)生為重點進(jin)行客戶分析(xi)，主要采取問(wen)(wen)(wen)卷(juan)(juan)(juan)調(diao)查(問(wen)(wen)(wen)卷(juan)(juan)(juan)調(diao)查表(biao)見附錄(lu)一(yi))和個別訪談(tan)的方式(shi).此次(ci)我們(men)共發出問(wen)(wen)(wen)卷(juan)(juan)(juan)50份，收回37份.由于時間(jian)有限，問(wen)(wen)(wen)卷(juan)(juan)(juan)數量不(bu)多，但還(huan)是從一(yi)定(ding)程度上反映了(le)廣大(da)消(xiao)費朋友的消(xiao)費心理和需求.

　　⑴有(you)明顯的好奇心理，在創新方面有(you)趨同性(xing)，聽同學或朋友介紹產生購買行為(wei).

　　⑵購(gou)買行(xing)為基本(ben)上是(shi)感性的(de)，但(dan)由于受自(zi)身經(jing)濟收入的(de)影(ying)響其購(gou)買行(xing)為又帶(dai)有理性色彩(cai)，一般選擇價位較(jiao)低但(dan)浪漫色彩(cai)較(jiao)濃的(de)品種.

　　⑶在(zai)校(xiao)大學生(sheng)沒有固定的購(gou)買模式，購(gou)買行為往往隨心所欲.

　　⑷接受(shou)和吸收新事(shi)物的能力強，追求(qiu)時(shi)尚(shang)，崇尚(shang)個性.

　　⑸影響產品購買(mai)的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等.⑹購買(mai)行為節(jie)日性很(hen)強，一般集中(zhong)在教師(shi)節(jie)，情人節(jie)，圣誕節(jie)及朋友生日前(qian)后.

　　3.目標客戶分析

　　在校大學生購買一(yi)般不問價(jia)格，但從網上定(ding)單(dan)來看側(ce)重于中檔(dang)(dang)價(jia)位(wei).在定(ding)單(dan)數量上傾向于能(neng)表達(da)心聲，如(ru)大多數訂(ding)購1支(zhi)(你(ni)是我(wo)的(de))，3支(zhi)(我(wo)愛(ai)你(ni))，19支(zhi)(愛(ai)情路上久久長久)，21支(zhi)(最愛(ai))等等，在教(jiao)師節這一(yi)天往(wang)往(wang)以班級人數為(wei)單(dan)位(wei)訂(ding)購鮮花.包裝一(yi)般傾向于要求高檔(dang)(dang)化(hua)，有向個性(xing)化(hua)方向發(fa)展的(de)趨勢，對鮮花的(de)質量要求比較苛刻，如(ru)不允(yun)許有打蔫(nian)現象等.

創業策劃書8

　　一、項目背景

　　美好的(de)(de)(de)生活(huo)，總(zong)是需要(yao)一(yi)(yi)些東西(xi)去點綴(zhui)。特別(bie)是現在，隨著人(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)生活(huo)水(shui)平(ping)不斷地(di)進步，生活(huo)質量(liang)不斷地(di)提高(gao)和對(dui)生活(huo)的(de)(de)(de)追(zhui)求。著裝已(yi)經是人(ren)們(men)(men)生活(huo)不可缺少的(de)(de)(de)點綴(zhui)!服飾(shi)的(de)(de)(de)變(bian)化因人(ren)而異，除了(le)個人(ren)本身所具俏麗姿容外，著裝的(de)(de)(de)品味也反映出一(yi)(yi)個人(ren)的(de)(de)(de)內心(xin)世界，合適的(de)(de)(de)服飾(shi)穿著在合適的(de)(de)(de)場(chang)合，使人(ren)們(men)(men)在相互交流時(shi)更(geng)有自信(xin)。

　　這樣(yang)我們創(chuang)辦網(wang)上校園服裝店以(yi)靚(jing)麗服飾為(wei)(wei)市場切(qie)入點，兼顧(gu)淘寶(bao)網(wang)站平臺(tai)和短(duan)期(qi)資金回報率以(yi)搶占市場，以(yi)滿足個性消(xiao)費為(wei)(wei)主題，以(yi)服飾為(wei)(wei)試點帶(dai)動其他產(chan)品，最終能(neng)做出(chu)屬于與自己的(de)個性品牌。

　　二、公司項目策化

　　1.提(ti)供靚麗(li)服飾,網店使命

　　我(wo)們將以(yi)有效，暢通的銷(xiao)售(shou)渠道(dao),提供產品服務為根本，提高(gao)我(wo)們的核(he)心(xin)(xin)競(jing)爭力(li)，使顧(gu)客滿意，讓顧(gu)客放心(xin)(xin)。

　　2.公司目標

　　立足(zu)職院，服(fu)務周(zhou)邊(bian)，輻射全國，創建網上服(fu)飾一流的網店。本網店將以(yi)職院為(wei)中心點起步，在(zai)(zai)校園(yuan)商城驚醒店鋪的推廣，并且在(zai)(zai)淘寶(bao)網上推廣。試運(yun)行兩個月(yue)，如(ru)果項目(mu)可行，我們將采取網站(zhan)營(ying)(ying)銷，博客營(ying)(ying)銷等多種營(ying)(ying)銷方式進行產品(pin)的推廣，盡全力實現(xian)收支(zhi)平衡。

　　三、經營環境與客戶分析

　　1、行業分析

　　2、調查結(jie)果分析

　　本(ben)網店對附近在校學(xue)生為重點進行客(ke)戶(hu)分析，從一定程度上反映了廣大(da)消(xiao)費朋(peng)友的消(xiao)費心理和(he)需求。

　　(1)在校大學(xue)生(sheng)沒有固定的購(gou)買(mai)(mai)模式,購(gou)買(mai)(mai)行為往往隨心(xin)所欲。

　　(2)接受和吸收新(xin)事(shi)物的能力強，追求時尚(shang)，崇(chong)尚(shang)個性(xing)。

　　(3)影(ying)響產品購買的因素依次為：價格，品種，包(bao)裝(zhuang)，服務(wu)等。

　　(4)購買(mai)行為(wei)基本上是感性(xing)的，但(dan)由于受(shou)自身經濟收入的影響其(qi)

　　購買行為又帶(dai)有(you)理性(xing)色彩，一(yi)般選擇價(jia)位較(jiao)低但富有(you)青春(chun)靚麗色彩的個性(xing)服飾。

　　(5)購買衣(yi)服(fu)的(de)季節性很強，都是隨(sui)著季節的(de)變(bian)化而(er)買衣(yi)服(fu)，很少會買反季節的(de)衣(yi)服(fu)。

　　3、目標客戶(hu)分析

　　在校(xiao)大(da)學(xue)生(sheng)購買一般(ban)大(da)多看價格，但從調查結果(guo)看側(ce)重于中檔價

　　四、經營策略

　　價格策略

　　促銷策略

　　⑴宣傳策略

　　利(li)(li)用(yong)校園(yuan)商城，報(bao)欄，宣(xuan)傳(chuan)欄免費宣(xuan)傳(chuan)，另外利(li)(li)用(yong)淘寶網站(zhan)優(you)勢宣(xuan)傳(chuan)和突出形象，并(bing)與其他的服(fu)飾網站(zhan)建立鏈接，形成(cheng)良好(hao)的關系網。

　　⑵服務方面

　　網上服(fu)(fu)裝店服(fu)(fu)務必(bi)須是一流(liu)的，對于配送隊員(yuan)而言，只要(yao)有定單,就必(bi)須按(an)照定單要(yao)求按(an)一定的時(shi)間，準確(que)的地點送到，并且在網絡商談時(shi)語(yu)氣(qi)要(yao)溫(wen)和(he)，在售后(hou)服(fu)(fu)務方(fang)面，采取以下幾種(zhong)方(fang)式：

　　①第一次訂購(gou)的(de)客戶(hu)將收到隨服飾送的(de)小禮品，并享受價格優惠。

　　②交易成功后，打(da)感謝電話或(huo)發站內信感謝。

　　③服裝質量出現(xian)問題(ti)無條件(jian)接受客戶退貨(huo)，集中受理客戶投訴。

　　④不定期的(de)在網(wang)上給以前(qian)的(de)客戶發送祝福短信。

　　⑤建立客戶檔(dang)案，客戶重復訂購時給以優(you)(you)惠的價(jia)格，和優(you)(you)質的服務。

　　渠道建設

　　就目前來看，網上(shang)服裝店要(yao)與一(yi)級、二級批(pi)發商(shang)(shang)建立(li)業務關系。選擇批(pi)發商(shang)(shang)時(shi)，一(yi)般考察(cha)其(qi)經(jing)營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時(shi)等(deng)方面，要(yao)求此批(pi)發商(shang)(shang)在(zai)同(tong)一(yi)城(cheng)市不能(neng)與其(qi)他的網上(shang)服裝店合作，以免造(zao)成價格(ge)混亂。通(tong)常(chang)要(yao)與批(pi)發商(shang)(shang)簽訂(ding)合作協議，就價格(ge)與產品質量等(deng)問題達成一(yi)致意見。

　　策略實施

　　1)市場范圍選擇在投入期校園商(shang)城(cheng)和淘(tao)寶網作為(wei)(wei)試點(dian)市場，這(zhe)樣較有代表性(xing)，試點(dian)時(shi)間為(wei)(wei)兩個月。該(gai)模式成(cheng)功后(hou)在推(tui)廣到其(qi)他的網站(zhan)。

　　2)重點(dian)宣傳客戶，宣傳對象以在校(xiao)學生為主，他(ta)們(men)往(wang)往(wang)容易領導潮流。

　　3)網(wang)站(zhan)促銷(xiao)，在網(wang)上寫出(chu)自己的優惠措施，低價格(ge)、高質量的產(chan)品優勢。

　　五、營銷效果預測與分析

　　1、營業額收入

　　據調查分(fen)析，可能受網點信(xin)譽的影(ying)響，開(kai)始營(ying)業額會不理想。

　　2、支付方式

　　淘寶網(wang)(wang)上實(shi)行第三(san)方支付的支付形(xing)式;校園商城可線下交易，也可貨到后，網(wang)(wang)上轉賬。

　　3、訂貨方式

　　淘(tao)寶網(wang)上訂購，電話訂購。

　　4、客戶特點

　　年輕化(hua)，100%為(wei)(wei)青(qing)年人(ren)，以女性學生為(wei)(wei)主，她們素質高(gao)，信(xin)譽好。

　　5、消費特點

　　60元以下的服裝最(zui)受歡迎。

　　六、經營成本預估

　　1、原則：

　　把每一分錢用(yong)在刀刃上,充分發揮每一分錢的價值。

　　2、初期投資:

　　這一(yi)時期，我們(men)先將必要的(de)亮麗服飾上架，然(ran)后(hou)與物流公(gong)司建立良好的(de)關系，能及時的(de)為我們(men)發貨。

　　3、第二期投資

　　這一階段我(wo)們的服務(wu)將擴大輻(fu)射范圍，也將出去跑市場，尋找更好的貨(huo)源和合(he)作伙(huo)伴。

　　七、項目小結

　　1.主要工作完成(cheng)情況調查(cha)

　　了解到廣大大學(xue)生朋友(you)(you)的真實需(xu)求，而且公司(si)從(cong)實現目(mu)標(biao)，項目(mu)策略等(deng)方面都進行(xing)了總體規(gui)劃。另外，在系統開發計劃方面,，最(zui)重要(yao)的是(shi)，針對目(mu)前個性化服裝(zhuang)市場上適合大學(xue)生朋友(you)(you)特殊要(yao)

　　求(qiu)的情況，我(wo)們(men)自行設(she)計(ji)了(le)一系(xi)列產品服務，如購買(mai)服裝(zhuang)時附贈禮品，與此同時，我(wo)們(men)還設(she)立了(le)阿里旺(wang)旺(wang)群，不僅滿足了(le)廣大(da)青(qing)年學生等切實需要，也可以滿足社會同年齡層次(ci)消(xiao)費者的需求(qiu)!

　　2、不足與困難之(zhi)處(chu)

　　由于我們企業剛剛開始計劃(hua)，資金方面存在嚴重不足，同時(shi)由于時(shi)間(jian)緊(jin)迫，整個(ge)計劃(hua)書難免有些欠缺，不過我們會盡(jin)量(liang)地去充實(shi)，完善。

　　網站(zhan)設計，制作方面，由(you)于對與此相關的知識(shi)了解得不夠(gou)多，以(yi)及材料不充分(fen)致使我們在(zai)網站(zhan)設計時有很大的困難(nan)，但是經過我們的共同(tong)努力和協(xie)作，

創業策劃書9

　　1、執行總結

　　2、公司描述

　　婚慶(qing)公司是指能夠承接婚禮策劃實施的(de)專業機構(gou)。 婚慶(qing)全程策劃執行(xing)，禮儀慶(qing) 典(dian)，商業演出(chu)，開業慶(qing)典(dian)，周年慶(qing)典(dian)，剪彩儀式(shi)，開工儀式(shi)。開幕(mu)儀式(shi)，奠基儀 式(shi)，入住儀式(shi)，樓盤開幕(mu)等。

　　2.1 公司宗旨 秉承傳統(tong)、超越傳統(tong)! 秉承傳統(tong)、超越傳統(tong)!

　　2.1.1 公司使命 讓每個(ge)即(ji)將步入婚(hun)姻殿堂的愛侶都(dou)能擁有一(yi)個(ge)完美而(er)難忘的婚(hun)禮!

　　2.1.2 公司經營策略(lve) 以(yi)農村(cun)婚(hun)(hun)禮(li)為中心!婚(hun)(hun)慶服務一條龍!

　　2.2 公司名稱和結構 .

　　2.2.1 公司名稱 百合婚(hun)慶禮儀策劃有限公司

　　2.2.2公司結構

　　1、經理

　　2、財務部

　　3、策劃部

　　4、客服部

　　5、彩購部

　　6、影像部

　　7、另外(wai) 攝像(xiang)師、攝影師、剪輯(非線(xian)編輯師) 司機若干(gan)

　　8、道具部(場景部)布藝(yi)師 花藝(yi)師 焰(yan)火(huo) 燈光(guang)

　　9、主持人(一般屬于臨時雇(gu)傭關系)

　　10、演(yan)員(一般(ban)臨(lin)時雇用演(yan)出公司(si)演(yan)員)

　　11、客服部

　　2.3. 公司部(bu)門(men)職責 財(cai)務部(bu)主要工作職責

　　1、設立各級明細賬目。

　　2、負責向經理提供(gong)收(shou)支(zhi)狀況等財務報(bao)表，并做(zuo)出利潤收(shou)支(zhi)表。

　　3、負責在每項單筆(bi)業務(wu)結束后，向(xiang)勞務(wu)人員發放(fang)勞務(wu)費，并(bing)做出利潤表。

　　4、制(zhi)作(zuo)每個策劃人員的月報，做為(wei)留檔和發放提成的根據(ju)。

　　5、發放工資。

　　6、與政策相(xiang)關部(bu)門建立聯系。

　　7、信息數據的登錄;并保(bao)證清晰、準確。

　　8、發現財務制度等方面問題及時記錄、反(fan)饋并提(ti)出合(he)理化建議(yi)。

　　9、按(an)時向有(you)關單位申報各種(zhong)財務(wu)報表。 客服經理(接待員) 策劃師 客服經理(接待員) 公司組織結構

　　10、每(mei)周一準時出(chu)示各(ge)項報(bao)表(銷售業(ye)績報(bao)表、業(ye)績完成狀況表、全年業(ye)績計劃(hua)進度(du)表) 。

　　11、每月定(ding)期提(ti)供月公司整(zheng)體收支狀況表(biao)、月各部門費用收支狀況表(biao)。

　　財務經理崗位工作內容及職責：

　　1、負責財務部日常工(gong)作;

　　2、編制(zhi)各(ge)種財(cai)務報(bao)表(biao);

　　3、及時(shi)向(xiang)總經(jing)理(li)匯(hui)報財務狀況(kuang);

　　4、對(dui)公司(si)收入支出(chu)提出(chu)合理化建議(yi);

　　5、對超(chao)范圍支(zhi)出有權提(ti)出異議(yi)并告知(zhi)總經理。

　　2.5. 相(xiang)對價值(zhi)增值(zhi)

　　2.6. 公司(si)設施

　　3 服務描述

　　3.1 服務項目(mu) 會(hui)場(chang)裝飾 (包括舞(wu)臺布(bu)置，桌椅(yi)布(bu)置，還(huan)有諸如喜糖(tang)、喜酒(jiu)、喜帖裝飾等小細節好的(de)(de)(de)婚(hun)慶 公司都(dou)為(wei)你考慮周到) 婚(hun)禮(li)(li)(li)顧問(婚(hun)禮(li)(li)(li)策(ce)劃是完成整個婚(hun)禮(li)(li)(li)順利進行的(de)(de)(de)重(zhong)要部分) 新娘(niang)(niang)秘書(化妝師，為(wei)新娘(niang)(niang)完成每(mei)次出(chu)(chu)(chu)場(chang)前與禮(li)(li)(li)服搭(da)配的(de)(de)(de)各種(zhong)妝容(rong)) 婚(hun)紗、禮(li)(li)(li)服、首飾出(chu)(chu)(chu)租/出(chu)(chu)(chu)售(shou) (不想買的(de)(de)(de)話選擇出(chu)(chu)(chu)租禮(li)(li)(li)服也(ye)是不錯的(de)(de)(de)) 司儀(yi)(主(zhu)持(chi)人，婚(hun)禮(li)(li)(li)的(de)(de)(de)氣氛是莊重(zhong)還(huan)是熱烈都(dou)看主(zhu)持(chi)人的(de)(de)(de)功力啦) 攝影(ying)(ying)、攝像(像冊制(zhi)作(zuo)，為(wei)你留下最寶貴(gui)的(de)(de)(de)回(hui)憶) 燈光音(yin)樂 (烘托氣氛都(dou)靠它了) 歌手、舞(wu)蹈(dao)、樂隊、魔術、變臉、雜技(ji)、曲藝表演 (婚(hun)禮(li)(li)(li)當(dang)中(zhong)節目(mu)是必不可(ke)少的(de)(de)(de)插曲) 婚(hun)車服務(為(wei)您安排(pai)婚(hun)禮(li)(li)(li)當(dang)天(tian)的(de)(de)(de)婚(hun)車，迎接新娘(niang)(niang)到婚(hun)禮(li)(li)(li)現(xian)場(chang)) 影(ying)(ying)視制(zhi)作(zuo){拍攝出(chu)(chu)(chu)的(de)(de)(de) DV 負責制(zhi)作(zuo)成品精(jing)編 DVD 光盤 2 套(含(han)精(jing)美片(pian)(pian)頭、片(pian)(pian)尾、剪輯制(zhi)作(zuo)、 背景音(yin)樂設計(ji))} 并(bing)出(chu)(chu)(chu)售(shou)婚(hun)慶用品、鮮花、喜煙、喜酒(jiu)、喜糖(tang)、茶(cha)

　　3.2. 服務方式(shi)

　　3.3. 服務(wu)優勢 以提供一站式服務(wu)為目(mu)的，打造中國結婚(hun)市場(chang)的沃爾瑪!

　　4. 市場分析

　　4.1.產業(ye)背景

　　4.2.市(shi)場特(te)征

　　4.3. 發展前景

　　一、國(guo)家婚慶(qing)服(fu)務行業(ye)標準體系的建立(li)和(he)實施，將極(ji)大地促進行業(ye)發(fa)展，使這個行業(ye)走上規(gui) 范、健康、可持(chi)續發(fa)展的道路。

　　二、行業(ye)分工細化，服務范圍(wei)擴大：婚(hun)慶行業(ye)涉(she)及(ji)面非常(chang)廣泛(fan)，例(li)如(ru)：婚(hun)禮策劃、會場 布置、司儀(yi)(yi)、 婚(hun)慶用(yong)品(pin)(pin)、鮮花、喜煙、喜酒、喜糖(tang)、茶、婚(hun)禮用(yong)車、花轎(jiao)、樂(le)隊、歌手、 禮儀(yi)(yi)、攝(she)像、攝(she)影、影視(shi)制作(zuo)、形象設計、化妝、彩印(yin)、 服裝、鞋(xie)帽、首飾(shi) 飾(shi)品(pin)(pin)等都是婚(hun) 慶行 業(ye)的利潤(run)點(dian)。

　　三、多種體(ti)制的婚慶服(fu)務機構并存(cun)，行業競爭(zheng)加劇，同時也極大(da)地促(cu)進了行業發展。

　　四、婚(hun)禮(li)(li)慶(qing)典模式(shi)將呈現(xian)個(ge)性與(yu)多樣、懷(huai)舊與(yu)時尚、注重(zhong)情感與(yu)追(zhui)求浪漫并(bing)存的格局。婚(hun)慶(qing) 服務機(ji)構從傳統的簡單服務開始向(xiang)重(zhong)視婚(hun)禮(li)(li)文化層面、 注重(zhong)婚(hun)禮(li)(li)策劃方向(xiang)轉(zhuan)變。 通過專業婚(hun) 慶(qing)服務機(ji)構操辦婚(hun)禮(li)(li)成為趨勢。一批專業婚(hun)慶(qing)公司的市場實力(li)將進一步顯現(xian)出(chu)來。

　　五、婚(hun)慶(qing)產品極大豐富，高(gao)科技(ji)技(ji)術、數(shu)(shu)碼(ma)(ma)產品廣(guang)泛(fan)應用：隨(sui)著數(shu)(shu)碼(ma)(ma)時(shi)代的(de)來臨，數(shu)(shu)字技(ji)術 和數(shu)(shu)碼(ma)(ma)設備大規(gui)模進入婚(hun)慶(qing)市場， 多角度滲透到(dao)婚(hun)慶(qing)經濟領域， 不斷滿足(zu)當代新人日(ri)益提高(gao) 的(de)消費要求(qiu)與文化(hua)品位。

　　六、目前國(guo)內眾(zhong)(zhong)多行業(ye)競爭慘(can)烈、趨(qu)于飽和，而(er)婚慶(qing)行.業(ye)才剛剛開始進入正規化發(fa)展階段， 被譽(yu)為(wei)“一座尚待開掘的(de)金礦(kuang)”。婚慶(qing)市場突顯出來的(de)巨大(da)商(shang)機已(yi)被眾(zhong)(zhong)多有識之士發(fa)現，他們 紛(fen)紛(fen)涉足婚慶(qing)行業(ye)， 希望(wang)能夠(gou)抓(zhua)住先機，占領市場。

　　4.4.宏觀(guan)政策

　　4.5. 目標(biao)市(shi)場

　　4.6.目(mu)標(biao)消費群

　　4.7. 市場開(kai)發(fa)與(yu)進入

　　5.競爭分析 競爭分析

　　5.1.競爭環境(jing)描述

　　5.1.1.競(jing)爭(zheng)服務和競(jing)爭(zheng)對手

　　5.1.2. 主要競爭對手分析

　　5.2.波特五力分(fen)析

　　5.3.模(mo)仿競爭(zheng)

　　6.營銷策略 營銷策略

　　6.1. 發展(zhan)戰略

　　6.1.1. 初(chu)期(1 年)

　　6.1.2.中(zhong)期(2-3 年(nian))

　　6.1.3.長期(qi)(3-5 年(nian)) 縱向延伸： 橫向延伸：

　　6.2. 營銷計劃 6.2.1 促銷策略(lve) 初期(qi)(qi)(1 年(nian)) 中期(qi)(qi)(2-3 年(nian)) 長期(qi)(qi)(3-5 年(nian))

　　6.2.2 廣告創(chuang)意(yi)

　　6.2.3 服務(wu)創新

　　6.4. 合作伙(huo)伴

　　7.1. 定價策略

　　7.2.股本結(jie)構與(yu)規模(mo) 資金來源(yuan)與(yu)運(yun)用(yong) %)，用(yong)作流動資金，同時(shi)考(kao)慮到(dao)

　　7.2.1 投資(zi)分析 公司初期需要(yao)外借資(zi)金(jin)(jin) 萬(金(jin)(jin)融機(ji)構(gou)三年(nian)期借款(kuan)，利率 合(he)理的(de)負(fu)債(zhai)比例，公司的(de)資(zi)產負(fu)債(zhai)比為 5 ：3。 資(zi)金(jin)(jin)主要(yao)用(yong)于購建生產性(xing)固定(ding)資(zi)產( 萬)，以及生產中(zhong)所(suo)需的(de)直接人(ren)工、服務費用(yong)及其它各 類期間費用(yong)等( 萬)。(注：第三年(nian)追加固定(ding)資(zi)產投資(zi) 萬用(yong)于擴大經營規模(mo))

　　7.3. 投資收益與風險分(fen)析

　　7.3.1.投資凈現值

　　7.3.2.投資回收期

　　7.3.3.內含報(bao)酬率(lv)

　　7.3.5.盈虧平衡分析

　　7.3.6.投資回報

　　8. 財務計劃

　　8.1 投(tou)資預(yu)算

　　8.2 收(shou)入(ru)預(yu)測

　　8.3 財(cai)務預算基(ji)本假(jia)設

　　8.4 預計(ji)財(cai)務報表

　　8.4.1 財務預算報表

　　8.4.2 預計損(sun)益表和利潤分配表

　　8.4.3 預計資產負債(zhai)表

　　8.4.4 預計現金流(liu)量表和資(zi)金運(yun)用表

　　8.5 贏利情況分析

　　8.5.1 贏利能力分析(xi)

　　9. 機遇與風險

　　9.1. 機遇

　　9.2. 外(wai)部風險

　　9.3. 內部風險(xian)

　　9.4. 解決方案(an) 市(shi)場調查表(biao)

創業策劃書10

　　一、市場分析

　　長期(qi)以來，國(guo)(guo)內(nei)居民因生(sheng)活(huo)(huo)水(shui)平較低，對(dui)(dui)以"廚房"和"衛生(sheng)間"為主要服務對(dui)(dui)象(xiang)的小家電(dian)消(xiao)費很(hen)少。據(ju)統(tong)計(ji)，目(mu)前國(guo)(guo)內(nei)城鎮家庭小家電(dian)的平均擁有(you)量只有(you)三四種，而(er)歐美國(guo)(guo)家這一統(tong)計(ji)數字(zi)高達37種。據(ju)統(tong)計(ji)，每年(nian)(nian)國(guo)(guo)內(nei)有(you)至少260萬住戶搬入新(xin)家，隨著人們生(sheng)活(huo)(huo)水(shui)平提高，對(dui)(dui)"廚房"和"衛生(sheng)間"的日(ri)益重視(shi)，小家電(dian)產品的加(jia)速普及與換代升級必將孵化出驚人市(shi)(shi)(shi)場推動力，小家電(dian)的市(shi)(shi)(shi)場發展前景非常廣(guang)闊。今后2至3年(nian)(nian)內(nei)，我國(guo)(guo)小家電(dian)行業將步(bu)入黃金發展階段，市(shi)(shi)(shi)場需求量年(nian)(nian)增幅有(you)可能突破30%。

　　對于浴(yu)(yu)室(shi)取暖用的(de)小家電目(mu)前(qian)只有浴(yu)(yu)霸(ba)和暖風(feng)機兩種。目(mu)前(qian)全國(guo)生產浴(yu)(yu)霸(ba)的(de)企業為376家，20xx年國(guo)內銷(xiao)量估計為400萬臺，20xx年為550萬臺，20xx年達到700萬臺，銷(xiao)售(shou)額超過10億元。在城市居民(min)家庭(ting)中，浴(yu)(yu)霸(ba)擁有率(lv)不到15%（20xx年），國(guo)內消(xiao)費者對浴(yu)(yu)霸(ba)認同度達82%，市場空間巨大。

　　浴霸在(zai)浴室取暖(nuan)設備中(zhong)(zhong)占著絕對優勢，其中(zhong)(zhong)杭州(zhou)奧普(pu)浴霸20xx年銷售額為(wei)億元，市場分額第一。目前生產(chan)浴霸和暖(nuan)風(feng)機的廠家大都集中(zhong)(zhong)在(zai)浙江，廣東一帶，但其中(zhong)(zhong)小廠居多(duo)，多(duo)為(wei)仿制(zhi)或(huo)OEM，自主研發能(neng)力(li)不強。

　　我(wo)國長江流域地(di)區，大(da)多住(zhu)宅沒有(you)暖氣，冬季洗(xi)澡(zao)取(qu)暖一直是(shi)(shi)個大(da)問題。雖然有(you)浴霸(ba)和暖風機，但人們(men)更期待(dai)一種簡(jian)便，有(you)效(xiao)的取(qu)暖器具。根據我(wo)的調(diao)查，人們(men)對本產(chan)品的印象(xiang)還(huan)是(shi)(shi)不錯的，市場潛力巨大(da)。

　　比照浴霸(ba)和暖風機市場，本產品銷售市場至少在(zai)億元以上。

　　我們完全(quan)可(ke)以(yi)借助專(zhuan)利技術優勢，迅(xun)速占領(ling)浴室取暖設備(bei)市場(chang)，建立自己的品牌和銷售(shou)網絡(luo)。

　　（以上數據(ju)來(lai)源于(yu)《消費(fei)日(ri)報》，中國家用電器協會(hui)）

　　二、我們的目標

　　我們的目標是，在20xx年(nian)制(zhi)出樣品進(jin)入市(shi)場，發展地(di)市(shi)級以上代(dai)理商家，銷售額(e)在x萬(wan)元以上，20xx年(nian)達(da)到(dao)萬(wan)銷售額(e)，20xx年(nian)達(da)到(dao)2萬(wan)銷售額(e)，利(li)潤率保持在。

　　三、資金使用

　　由(you)于本產品以(yi)前(qian)市(shi)場(chang)上從未有過，所以(yi)初期樣品試(shi)制，模(mo)具開發(fa)等費用投入較大，估(gu)計在x萬元；

　　各種認證，許可證，商標xx萬(wan)元(yuan)；

　　公司組建(jian)，購買相(xiang)關(guan)辦公用品，人員招募，公司網(wang)站(zhan)等(deng)：xx萬(wan)元；房租水(shui)電費(fei)，人員工資（半(ban)年）：xx萬(wan)元；參加展會(hui)，廣(guang)告費(fei)：xx萬(wan)元；

　　小批(pi)量(liang)生產成本（5000件(jian)）：xx萬元；

　　周(zhou)轉資金：xx萬元。合計：xx萬元。

　　四(si)、產(chan)品成本及盈利分析

　　為(wei)節(jie)省費用，降(jiang)低投資風險，先期(qi)的小批量生產(chan)以委外加工為(wei)主，暫(zan)不購(gou)買生產(chan)設備。本產(chan)品(pin)(pin)主要包括：桶體，蓋子，加熱(re)盤，漏(lou)電保(bao)(bao)護器(qi)，防干燒(shao)保(bao)(bao)護器(qi)，開關，蒸(zheng)汽(qi)調解板，底座(zuo)，密封圈(quan)。其中加熱(re)盤7—8元，漏(lou)電保(bao)(bao)護器(qi)xx元，防干燒(shao)保(bao)(bao)護器(qi)xx元，開關xx元，其余為(wei)塑料(liao)件(jian)，價格xx元，另外產(chan)品(pin)(pin)包裝，接線螺絲(si)，運費等，成(cheng)本合(he)計在xx元以下。

　　批發價暫定(ding)為(wei)xx元，每個毛利(li)為(wei)xx元，估計兩年(nian)能(neng)收回投資(zi)并(bing)稍有盈利(li)。（以上數(shu)據是調查的(de)零配件經銷(xiao)商，還有向下浮(fu)動的(de)可能(neng)）

　　五、銷售前景

　　目前市場上還沒(mei)有同類產品(pin)，產品(pin)銷(xiao)售(shou)(shou)壓力較小。建議(yi)利用各地電器(qi)批發商現成(cheng)的銷(xiao)售(shou)(shou)網絡(luo)，進行代理(li)銷(xiao)售(shou)(shou)。目前已與(yu)多家商家聯(lian)系過，初步(bu)達成(cheng)銷(xiao)售(shou)(shou)意向(xiang)

　　六、合作方案

　　本專(zhuan)利項目是(shi)非職務發(fa)明，專(zhuan)利權為個(ge)人(ren)所有。具體合作方式由雙方協商議定。

　　七(qi)、原(yuan)材料供應方(fang)案可外協(xie)生(sheng)產，無特(te)殊要求。

　　八、本項目的未來(lai)

　　由于本產(chan)品(pin)(pin)制造(zao)簡(jian)便，門檻不(bu)高，難免被人仿造(zao)。除了加強(qiang)打假力度之(zhi)外(wai)，不(bu)斷升(sheng)級產(chan)品(pin)(pin)也(ye)是(shi)拓展(zhan)市(shi)場的(de)必要手段。目前(qian)，已開發了兩款樣品(pin)(pin)，準備在(zai)明年繼續推出(chu)3—5款新品(pin)(pin)，隨著產(chan)品(pin)(pin)的(de)升(sheng)級換代，我們必能牢牢站穩(wen)市(shi)場。

創業策劃書11

　　一、項目和公司簡介

　　1、項目各稱(cheng)：xx縣xx項目。

　　2、地(di)址(zhi)：xx縣(xian)xx。

　　3、項目類型：服務(wu)業。

　　4、主要經營(ying)范圍：美(mei)發(fa)剪發(fa)美(mei)容(rong)服務及美(mei)容(rong)美(mei)發(fa)產品銷售。

　　xx縣藝剪坊(fang)xx，20xx年(nian)xx月xx日辦理好所有執照，是一家從事美發，剪發、美容服務及美容美發產品銷售一體(ti)的小型企(qi)業(ye)，企(qi)業(ye)地處(chu)xx縣縣城人口流動大(da)正(zheng)中(zhong)心地帶，本(ben)企(qi)業(ye)設施(shi)齊全(quan)，價(jia)格(ge)實在，衛生(sheng)條(tiao)件好，技(ji)術(shu)專業(ye)，服務熱(re)情周到。

　　二、服務介紹

　　主(zhu)要(yao)經營范圍(wei)：美(mei)發剪發美(mei)容(rong)美(mei)容(rong)服(fu)務。

　　兼營：美容美發產品銷售。

　　本(ben)店聘講了從(cong)事15年(nian)多美(mei)(mei)(mei)發行(xing)業(ye)的(de)專(zhuan)業(ye)美(mei)(mei)(mei)發師(shi)傅，本(ben)人是從(cong)來(lai)(lai)了美(mei)(mei)(mei)容行(xing)業(ye)5年(nian)多美(mei)(mei)(mei)容行(xing)業(ye)的(de)專(zhuan)業(ye)美(mei)(mei)(mei)容顧問，本(ben)企(qi)業(ye)設施齊全，并引進了潮(chao)彩、圣(sheng)薇娜專(zhuan)業(ye)大(da)品牌美(mei)(mei)(mei)發產品，有我們專(zhuan)業(ye)的(de)服(fu)務(wu)及優質(zhi)的(de)產品，來(lai)(lai)到本(ben)企(qi)業(ye)美(mei)(mei)(mei)麗將定格在你頭上(shang)！

　　三、市場分析

　　1、目前xx的消費水平同xx同一水平線上，而美(mei)容美(mei)發的市場更加不(bu)言而喻(yu)。

　　2、由于xx人(ren)口少，而(er)大多數年輕人(ren)外出務(wu)工，而(er)在本地工作的人(ren)也喜歡到xx消費(fei)。

　　3、由于這(zhe)行一直來利潤可觀，而(er)目前炎陵中(zhong)(zhong)大型的美發店業都紅(hong)(hong)紅(hong)(hong)火火，我們企業又位于東山這(zhe)邊(bian)，這(zhe)邊(bian)目前還沒(mei)有(you)中(zhong)(zhong)大型美發店。

　　4、由于許多(duo)人(ren)看好此行業的(de)前景，新的(de)美發店(dian)如雨后春筍不斷出現，竟爭也日(ri)趨激烈，形勢逼人(ren)。

　　四、市場營銷方案

　　1、美發，剪發、美容(rong)服務。

　　2、美容美發(fa)產品銷(xiao)售(shou)。

　　3、地(di)址：xx縣(xian)xx東(dong)xx。

　　4、促(cu)銷方式(shi)：廣告(gao)、熟(shu)人(ren)介紹、客人(ren)口碑相傳、定期推(tui)出各種(zhong)促(cu)銷活動。

　　五、經營模式

　　1、剪發(fa)經模式：沖洗頭(tou)發(fa)→剪發(fa)→沖洗頭(tou)發(fa)→吹(chui)干頭(tou)發(fa)→收銀→歡送客人(ren)。

　　2、染、燙頭發(fa)經營模式沖洗頭發(fa)→剪發(fa)型→上定型→加溫(wen)→沖洗頭發(fa)→吹干頭發(fa)→收銀(yin)→歡送客(ke)人。

　　六、企業管理方案

　　制(zhi)(zhi)定(ding)了人員管理(li)制(zhi)(zhi)度、財務管理(li)制(zhi)(zhi)度、消(xiao)防(fang)管理(li)制(zhi)(zhi)度、衛生(sheng)安(an)全與采購制(zhi)(zhi)度、顧客遺失(shi)物品(pin)保管制(zhi)(zhi)度。

　　七、創業團隊

　　1、企(qi)業人(ren)員分工組織形式：個體工商戶。

　　2、總經理兼(jian)財(cai)務：做計劃(hua)，定(ding)目標、監督、協(xie)調好內(nei)外關(guan)系，出納、記賬(zhang)、收款、管(guan)理現(xian)金(jin)。

　　3、店(dian)(dian)長兼美發(fa)師(shi)：管理整(zheng)店(dian)(dian)人及物、剪發(fa)、染燙發(fa)業務能力強、技(ji)術高、做(zuo)事認(ren)真細(xi)心、責任心強。

　　4、美發師：剪發、染(ran)燙發技(ji)術(shu)好、認真細心(xin)(xin)、責任心(xin)(xin)強。

　　5、美發助理(li)：洗發、染燙(tang)發時(shi)助理(li)認真、耐心、做事利(li)落、形(xing)象好。

　　6、美發助(zhu)理：洗發、染燙(tang)發時(shi)助(zhu)理認(ren)真、耐心(xin)、責(ze)任心(xin)。

　　7、美發助理(li)(li)：洗發、染燙(tang)發時助理(li)(li)認真、耐心(xin)、服務態度好(hao)。

　　八、投資效益可行性分析

　　理(li)發(fa)美發(fa)行(xing)業是(shi)一個一次(ci)性投入大(da)，物品折舊率高、需要技術水平高服務態好(hao)的行(xing)業，一般第四年須進行(xing)一次(ci)物品大(da)更新和室內(nei)裝修(xiu)、翻新升級(ji)(ji)，因(yin)此要按四年計(ji)劃，充(chong)分估計(ji)好(hao)市(shi)場(chang)，做(zuo)好(hao)成本預算和風險控制，力爭前二年回本，后(hou)二年贏利且積累下(xia)對企(qi)業改造升級(ji)(ji)所需的資(zi)金。

　　九、融資方案與回報

　　自有資金，獨立承擔企業風險與管理(li)，目(mu)前(qian)欲(yu)再完善、升級設施(shi)及裝修，做大做強，預(yu)算需款20萬(wan)，迫切希望能獲得政府的小額貸款支持，以目(mu)前(qian)的良好(hao)經營(ying)狀況(kuang)預(yu)測，到(dao)期一定能按時還款。

　　十、企業風險與防范

　　1、風(feng)險：產品質量安全、衛生安全、偷盜等。

　　2、防(fang)范措(cuo)(cuo)施(shi)：搞好衛生(sheng)安(an)(an)全(quan)防(fang)范措(cuo)(cuo)施(shi)，嚴格(ge)把(ba)好產品購買(mai)質量(liang)關，安(an)(an)裝電子攝像頭，搞好門窗防(fang)盜(dao)措(cuo)(cuo)施(shi)，告誡員時時保持警惕之心。

　　十一、企業發展表述

　　炎陵縣(xian)(xian)處于(yu)高消費(fei)的(de)縣(xian)(xian)城(cheng)，而理(li)發(fa)(fa)美(mei)發(fa)(fa)美(mei)容(rong)對于(yu)每個人來說是一生的(de)追求，我們的(de)企業現在已(yi)經(jing)有(you)了一定(ding)的(de)客戶管礎和(he)管理(li)經(jing)驗，已(yi)有(you)了較穩定(ding)的(de)優良(liang)團隊，只要(yao)好好把握(wo)機，認(ren)真、熱(re)情、誠信待客戶，精心(xin)經(jing)營，完(wan)善升(sheng)級設施，不斷(duan)提升(sheng)經(jing)營管理(li)水平，炎陵縣(xian)(xian)藝剪坊美(mei)容(rong)美(mei)發(fa)(fa)沙龍一定(ding)會(hui)不斷(duan)發(fa)(fa)展壯(zhuang)大的(de)。

創業策劃書12

　　一、公司簡介

　　公(gong)司名稱：xx美甲(jia)店。

　　公(gong)司宗旨：滿足愛美需求，打造一(yi)流服務。

　　二、產品描述

　　本(ben)美(mei)甲(jia)店為您提供自然甲(jia)修護，手(shou)繪甲(jia)，貼片(pian)甲(jia)，光療甲(jia)，彩(cai)繪等專業美(mei)甲(jia)服務。

　　三、環境分析

　　經(jing)濟環境：現在(zai)的(de)(de)年輕女(nv)性，不僅(jin)注重衣著(zhu)，對指甲(jia)這樣(yang)的(de)(de)細節也很(hen)講究。對于(yu)美甲(jia)的(de)(de)要(yao)求也從原(yuan)來的(de)(de)色(se)彩多(duo)樣(yang)變成了花樣(yang)、點綴繁多(duo)。無論是(shi)朋友聚會還是(shi)走親訪友，美甲(jia)都是(shi)不可(ke)或缺(que)的(de)(de)一項工程。投資(zi)規(gui)模小、收回投資(zi)快、利潤(run)比例高、可(ke)永續經(jing)營(ying)這四(si)大(da)特點是(shi)美甲(jia)行業無可(ke)比擬的(de)(de)優(you)勢。相對于(yu)別(bie)的(de)(de)行業，美甲(jia)店更具有顧客(ke)忠誠度。

　　地理環境：xx美(mei)甲(jia)店(dian)(dian)位于xx大學新校區教(jiao)師公寓，周(zhou)邊(bian)環境以飾品店(dian)(dian)、寫真(zhen)店(dian)(dian)為(wei)主，主要客戶(hu)都是(shi)(shi)大學生(sheng)(sheng)，特別是(shi)(shi)愛美(mei)的時(shi)尚(shang)女生(sheng)(sheng)。美(mei)甲(jia)店(dian)(dian)定位標準為(wei)低中端(duan)美(mei)甲(jia)等綜合造型服務，店(dian)(dian)面(mian)規劃(hua)面(mian)積為(wei)60平方米，裝修整體風格體現(xian)時(shi)尚(shang)與品質。

　　四、行業分析

　　1、目標顧客描述：一般來說(shuo)，是(shi)針(zhen)對正在大學享受青春(chun)美好時光(guang)的(de)女性，特別是(shi)對新鮮事(shi)物(wu)充滿興(xing)趣的(de)年輕女孩才是(shi)美甲店的(de)消費的(de)主力(li)軍。

　　2、替代(dai)(dai)品(pin)的(de)威(wei)脅(xie)：涂(tu)抹類(lei)產(chan)品(pin)，如甲(jia)油(you)、UV油(you)等(deng)的(de)使用；描繪(hui)類(lei)，如美容院(yuan)、美甲(jia)店的(de)手工描繪(hui)指甲(jia)等(deng)；電(dian)腦(nao)(nao)繪(hui)制(zhi)類(lei)，如應用電(dian)腦(nao)(nao)照片技(ji)術和(he)網絡技(ji)術進行指甲(jia)印制(zhi)等(deng)產(chan)品(pin)的(de)替代(dai)(dai)威(wei)脅(xie)。

　　3、供應商討價(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)能力：采取網購(gou)形式(shi)，幾乎無討價(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)空間。選擇性價(jia)(jia)比(bi)高，信用較(jiao)好(hao)，評(ping)價(jia)(jia)較(jiao)好(hao)的店鋪進行購(gou)買(mai)。

　　4、購買者的討價(jia)還價(jia)能力：由于(yu)大學生(sheng)沒有(you)收入來源，用錢相(xiang)對來說較為(wei)節省，因此討價(jia)還價(jia)能力較強，為(wei)此我(wo)們(men)決定采取(qu)免還價(jia)，套餐使用形(xing)式(shi)進行銷售(shou)。

　　5、現有競爭者的(de)威脅：

　　（1）競爭對(dui)手(shou)數量：兩家.

　　（2）競爭對手的主(zhu)要(yao)優勢(shi)：開店時(shi)間比較早，提(ti)前(qian)占領市(shi)場(chang)；有(you)美甲的經驗；技術(shu)嫻熟。

　　（3）競爭對手(shou)的主要劣勢：店面小，環(huan)境不(bu)夠(gou)干(gan)凈(jing)整潔；服(fu)務態度較差，不(bu)夠(gou)認真(zhen)；老板與顧客有年(nian)齡差距(ju)，無太多共(gong)同話題。

　　（4）本企業相對(dui)于競爭對(dui)手的(de)(de)主要優勢：美甲(jia)材(cai)(cai)料及器(qi)材(cai)(cai)質(zhi)量好；有(you)一(yi)定的(de)(de)經驗；服務熱情周到(dao)，態度(du)好；地理位置優越(yue)，有(you)大量的(de)(de)客(ke)源；性價比高，與顧客(ke)有(you)共同話題。

　　（5）本企業相對于競爭對手的主(zhu)要劣(lie)勢：美甲操作技術不(bu)夠熟練；經營(ying)美甲店(dian)經驗(yan)不(bu)足。

　　五、行業市場競爭程度

　　市場類型(xing)(xing)：完全競爭型(xing)(xing)。

　　六、消費者分析

　　消費者在選擇美甲店鋪的(de)時候一般會注意(yi)這(zhe)樣幾點：

　　1、看美甲店鋪的專業水(shui)平。

　　2、看美(mei)甲店鋪(pu)的(de)服務水(shui)平。

　　3、看美(mei)甲店鋪的環境。

　　4、看美(mei)甲店(dian)鋪的美(mei)甲師的能力(li)和名氣。

　　5、看(kan)美(mei)甲效果的性(xing)價(jia)比。

　　消費者(zhe)對美(mei)甲(jia)店鋪有這樣幾(ji)個要求：

　　1、普遍的消費者都(dou)希望美(mei)甲店鋪在專業技術方面有所提(ti)升。

　　2、一部分人希望(wang)美甲店鋪的服務環(huan)境有所(suo)改善。

　　3、大多(duo)數人希望美(mei)甲店(dian)鋪提升美(mei)甲師服(fu)務水平(ping)。

　　4、很(hen)多的消費者都希望(wang)美甲店鋪提(ti)升美甲師整體素(su)質。

　　七、營銷策略

　　定位策略：

　　1、美甲定價：

　　（1）基本護(hu)理（護(hu)甲油）10元。

　　（2）普通涂顏色(se)15元。

　　（3）OPI涂顏色20元。

　　（4）全貼片(pian)35元。

　　2、會員卡：

　　（1）會員(yuan)銀卡(ka)：一次性充值100元（享(xiang)受(shou)9折優惠）。

　　（2）會(hui)員金卡：一次(ci)性充值300元（享受(shou)8.5折優惠）。

　　（3）會員鉆石卡：一次(ci)性充值500元（享(xiang)受8折(zhe)優惠(hui)）。

　　市場溝通：

　　美(mei)甲業(ye)(ye)屬于低無形(xing)性(xing)(xing)、高(gao)不穩定(ding)性(xing)(xing)服(fu)(fu)務業(ye)(ye)，生產的(de)(de)服(fu)(fu)務產品(pin)不能被儲存和(he)運輸，這是(shi)(shi)(shi)與(yu)實物產品(pin)最大(da)(da)的(de)(de)區別，因此，服(fu)(fu)務產品(pin)不能均衡(heng)地出現在市場上。服(fu)(fu)務的(de)(de)供給缺乏彈性(xing)(xing)，服(fu)(fu)務的(de)(de)供應(ying)曲線通(tong)常是(shi)(shi)(shi)一條直線。但(dan)是(shi)(shi)(shi)，顧(gu)客對服(fu)(fu)務的(de)(de)需(xu)求卻(que)因時間的(de)(de)不同而有很(hen)大(da)(da)的(de)(de)差(cha)異(yi)，如何(he)面(mian)對需(xu)求波(bo)動，是(shi)(shi)(shi)美(mei)甲業(ye)(ye)經營者(zhe)最棘手的(de)(de)問題。美(mei)甲店投資(zi)少，見效快，投資(zi)環境多(duo)種形(xing)式(shi)，用人(ren)少，技(ji)術易掌握，產品(pin)項(xiang)目多(duo)。消(xiao)(xiao)費人(ren)群多(duo)，特別是(shi)(shi)(shi)周邊各個(ge)大(da)(da)學的(de)(de)大(da)(da)學女(nv)性(xing)(xing)都(dou)是(shi)(shi)(shi)消(xiao)(xiao)費對象。

　　本店以形(xing)象(xiang)好(hao)，檔次高，服務好(hao)，最重要的是(shi)價格(ge)(ge)低(di)。側重的是(shi)價格(ge)(ge)與服務。以價格(ge)(ge)來吸引(yin)客人，以服務來留住(zhu)客人。再加上(shang)我們(men)良好(hao)的形(xing)象(xiang)，我們(men)華麗的美甲設計。給(gei)店錦上(shang)添花(hua)。

　　八、組織管理

　　1、員工人數配(pei)備：8--9人（根據日后經營狀況可適(shi)度改變），采取兩班(ban)制，早(zao)班(ban)時(shi)間為9點(dian)(dian)到(dao)(dao)12點(dian)(dian)半(ban)(ban)，午班(ban)時(shi)間為下午13點(dian)(dian)到(dao)(dao)16點(dian)(dian)半(ban)(ban)，晚(wan)班(ban)時(shi)間為17點(dian)(dian)半(ban)(ban)至21點(dian)(dian)。

　　2、員工服飾等外形規(gui)范：

　　（1）員(yuan)工(gong)服(fu)飾要統一，體現美甲(jia)店的規范(fan)與秩序且(qie)與美甲(jia)店環境相一致(zhi)，要求剪裁合身、活動輕便、簡(jian)潔大方(fang)。

　　（2）切忌濃妝艷抹，發型應一致(zhi)扎起簡潔干凈(jing)，并且工(gong)作時佩戴口罩（考(kao)慮到員(yuan)工(gong)自身安全與顧客衛生(sheng)）。

　　（3）員工在空余時間(jian)可(ke)相互美甲，成為美甲店的實體模特(te)，促(cu)進顧客的消(xiao)費(fei)欲(yu)望，但不可(ke)影響(xiang)為顧客的服務。

　　3、員(yuan)工(gong)工(gong)資體系和(he)績效考核：員(yuan)工(gong)工(gong)資采用底薪+績效提成(cheng)的方式：

　　（1）底薪(xin)根據員工(gong)的技術(shu)級別(bie)、出(chu)勤(qin)情況(kuang)考察分配。

　　（2）提(ti)(ti)(ti)成(cheng)為(wei)(wei)綜合績效提(ti)(ti)(ti)成(cheng)，是(shi)指美(mei)甲(jia)(jia)師服務(wu)收費、產品銷(xiao)售、會員辦卡(ka)等合計(ji)的(de)績效，為(wei)(wei)了(le)強化美(mei)甲(jia)(jia)師的(de)促銷(xiao)意識，提(ti)(ti)(ti)成(cheng)可采(cai)取累(lei)積提(ti)(ti)(ti)高制(zhi)度，制(zhi)定一個基本(ben)任務(wu)值：例(li)(li)(li)如(ru)1000元(yuan)，未達到1000元(yuan)僅發(fa)底薪，連續三個月未達到就辭退。完成(cheng)基本(ben)任務(wu)值，出發(fa)底薪按(an)一定比(bi)例(li)(li)(li)分檔(dang)提(ti)(ti)(ti)成(cheng)，例(li)(li)(li)如(ru)，達到1500元(yuan)，1500元(yuan)全(quan)部按(an)照(zhao)比(bi)例(li)(li)(li)2%提(ti)(ti)(ti)成(cheng)，達到20xx元(yuan)，20xx元(yuan)全(quan)部按(an)照(zhao)3%提(ti)(ti)(ti)成(cheng)，達到2500元(yuan)，2500元(yuan)全(quan)部按(an)照(zhao)5%提(ti)(ti)(ti)成(cheng)，以此類(lei)推(tui)，調動員工銷(xiao)售積極性。

　　九、財務預算

　　成本開支：房(fang)屋(wu)租金：每月(yue)20xx元(yuan)左右（教師公寓）；房(fang)屋(wu)裝修：10000元(yuan)左右；美(mei)甲全套工具：1000元(yuan)；宣傳(chuan)費用(yong)：每月(yue)200元(yuan)（包括網站宣傳(chuan)和人員(yuan)宣傳(chuan)）

　　營業(ye)推(tui)廣：每(mei)(mei)月(yue)300元(yuan)；員工(gong)工(gong)資：每(mei)(mei)月(yue)9000—18000；預計收入(ru)：按人流量20--30人每(mei)(mei)天，每(mei)(mei)人次平(ping)均消費40元(yuan)，每(mei)(mei)月(yue)收入(ru)25000--35000元(yuan)左右。

創業策劃書13

　　一、活動主題：

　　自(zi)強不息(xi)自(zi)主創業

　　二、活動目的：

　　通過(guo)舉辦大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)創業(ye)一條(tiao)街(jie)，努力(li)拓(tuo)展(zhan)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)就業(ye)、創業(ye)的(de)視野，增強大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)創業(ye)意識(shi)和風險意識(shi)，為我校(xiao)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)打造(zao)一個創業(ye)實踐成長平臺，提升大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)就業(ye)、創業(ye)綜合素質及能力(li)，營造(zao)校(xiao)園創業(ye)氛(fen)圍(wei)。

　　三、策劃主辦單位：

　　xxx大學(xue)學(xue)生會

　　贊助單位：

　　四、活動時間：

　　(1)育才校區(qu)：xx年4月16日(ri)下(xia)午(wu)(周六(liu))——xx年4月17日(ri)(周日(ri))

　　(2)xx校(xiao)區(qu)：xx年(nian)4月(yue)(yue)22日(ri)(ri)(周五)——xx年(nian)4月(yue)(yue)24日(ri)(ri)(周日(ri)(ri))

　　五、活動地點：

　　(1)育才(cai)校區：圖書(shu)館—大學(xue)書(shu)店校園主干道(dao)

　　(2)xx校區(qu)：校園主干(gan)道(dao)

　　六、活動形式：

　　1、大學(xue)生創業(ye)街：

　　(1)分別于育才、xx校區(qu)設(she)立50—60個學生攤(tan)位，鼓勵廣大學生創業(ye)，學生在(zai)活動中擁有自(zi)主攤(tan)位，自(zi)主經營(ying)商品(在(zai)學校允許范圍之內)，自(zi)負盈虧。

　　(2)報名時間(jian)：育才(cai)xx年(nian)4月(yue)7日——xx年(nian)4月(yue)13日

　　xx xx年(nian)3月16日——xx年(nian)4月20日

　　(3)申請攤位須交納100元保(bao)證金并簽訂協議書。

　　(4)經審核通過(guo)的學生(sheng)，由校學生(sheng)頒發經營許可證，執證營業。

　　(5)每個(ge)(ge)攤位提供(gong)兩張桌子、兩張椅子、一(yi)個(ge)(ge)雨棚。

　　(6)學生(sheng)攤位的攤位費統一價位80元，具體位置抽簽決定，抽簽時間為4月15日下午5:00—8:00于(yu)校學生(sheng)會辦公室。

　　2、商家展賣：

　　(1)分別于育才、xx校(xiao)區設立10—20個商家攤位，由校(xiao)學(xue)生會(hui)實(shi)踐(jian)部及各學(xue)院實(shi)踐(jian)部(外(wai)聯部)組織(zhi)商家進(jin)駐校(xiao)園(yuan)進(jin)行展賣。

　　(2)報名時(shi)間：育才xx年(nian)4月7日——xx年(nian)4月15日

　　xxxx年3月(yue)16日——xx年4月(yue)20日

　　(3)申請攤位須(xu)交(jiao)納100元保證(zheng)金并簽訂協議書。

　　(4)經(jing)審核通過的商家(jia)，由(you)校學生頒發經(jing)營許可(ke)證，執證營業。

　　(5)每個(ge)攤(tan)位提供兩張桌子、兩張椅子、一(yi)個(ge)雨棚。

　　(6)商家攤位(wei)(wei)劃分(fen)好具(ju)體區域并(bing)標志攤位(wei)(wei)號，攤位(wei)(wei)費按攤位(wei)(wei)號的不同具(ju)體商談價格。

　　3、跳蚤市場：

　　(1)分別于育才、xx兩個校區劃設二手(shou)市(shi)場專(zhuan)門區域，通過二手(shou)交易，達(da)到資源的(de)循環再利(li)用，倡導同(tong)學(xue)們(men)節約(yue)意(yi)識，樹立正確的(de)發展觀、價值觀。

　　(2)xx校區由青年志(zhi)愿者協會具體(ti)承(cheng)辦。

　　(3)報名時間：育才xx年(nian)4月7日(ri)——xx年(nian)4月13日(ri)

　　xxxx年(nian)3月(yue)16日(ri)——xx年(nian)4月(yue)20日(ri)

　　(4)二手市場區域內的攤位(wei)不收取攤位(wei)費，但建(jian)議(yi)每個攤位(wei)捐出10元錢作為xxx大學學生(sheng)會“美麗音符”公(gong)益(yi)(yi)活動的公(gong)益(yi)(yi)基金(jin)

　　(5)每個攤(tan)位須(xu)(xu)交納100元保(bao)證(zheng)金并簽訂協(xie)議(yi)書(shu)，保(bao)證(zheng)在(zai)二(er)手市場區內攤(tan)位所擺設(she)及(ji)售(shou)出(chu)商(shang)品(pin)須(xu)(xu)全部是(shi)二(er)手貨，嚴禁擺設(she)及(ji)銷售(shou)全新商(shang)品(pin)。如發(fa)現違反(fan)規定，將(jiang)沒收其(qi)保(bao)證(zheng)金。

　　(6)活動期間安排人員負(fu)責監督及秩序維護。

　　(7)攤位的(de)具體位置抽簽決定，抽簽時間待定，抽簽地點為校學生會辦公室。

　　4、趣味抽獎

　　(1)活動時間(jian)：4月16日晚19:00——22:00

　　(2)活動(dong)地點：育(yu)才校區圖書館前

　　xx校區孔子廣(guang)場

　　(3)活動形(xing)式：

　　1)設置服(fu)務宣(xuan)傳點：

　　a.利用展板收集同(tong)學們對本次(ci)活(huo)動的(de)(de)看法，同(tong)時起到(dao)宣傳(chuan)的(de)(de)目的(de)(de)，增加(jia)人(ren)氣。b.作為本次(ci)活(huo)動的(de)(de)咨詢點，為同(tong)學們提(ti)供相應的(de)(de)服務。

創業策劃書14

　　一、發展前景

　　自上初中(zhong)(zhong)以(yi)(yi)來我便開始住校，深知令人(ren)頭疼(teng)的(de)(de)“吃(chi)飯(fan)(fan)”問題，也就(jiu)是食堂的(de)(de)飯(fan)(fan)菜(cai)問題。由于(yu)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校食堂普(pu)遍都是以(yi)(yi)大(da)(da)(da)鍋菜(cai)的(de)(de)方式做的(de)(de)，所以(yi)(yi)雖然價格較低但(dan)很少能(neng)真正讓(rang)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)歡迎(ying)。而學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)對食堂飯(fan)(fan)菜(cai)的(de)(de)抱怨(yuan)則更是“自古(gu)有之”。雖然大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)能(neng)夠(gou)到(dao)校外就(jiu)餐，但(dan)大(da)(da)(da)多數(shu)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)迫于(yu)經濟(ji)因素，還是愿意在校食堂就(jiu)餐。飯(fan)(fan)菜(cai)質(zhi)量(liang)得不(bu)(bu)到(dao)保證，會導致(zhi)很多問題，學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)營(ying)養跟不(bu)(bu)上，甚至有的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)經常不(bu)(bu)吃(chi)飯(fan)(fan)。于(yu)是，營(ying)養不(bu)(bu)良、胃病等不(bu)(bu)該出此刻大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)中(zhong)(zhong)的(de)(de)病癥也屢見不(bu)(bu)鮮，這(zhe)為學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)身心健(jian)康埋(mai)下了隱患(huan)。所以(yi)(yi)我決定整合食堂和(he)飯(fan)(fan)店的(de)(de)優缺，開一家學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)自助營(ying)養快餐店。

　　二、店面簡介

　　本店位于(yu)大學聚集(ji)中心地(di)(di)段(duan)，主要針對的客(ke)(ke)戶群是(shi)大學生(sheng)、教(jiao)師(shi)、以(yi)及打工人員。經(jing)營面(mian)積約為(wei)80平米(mi)左右。主要供(gong)給早餐(can)、午餐(can)、晚(wan)(wan)餐(can)以(yi)及特(te)色(se)冷飲和休閑餐(can)飲等。早餐(can)以(yi)浙江等南方(fang)小(xiao)吃為(wei)主打特(te)色(se)，當然(ran)本地(di)(di)小(xiao)吃也是(shi)少不(bu)了的。品(pin)種多，口(kou)味全，營養豐，使就餐(can)者有更多的選擇。午餐(can)和晚(wan)(wan)餐(can)則有南北(bei)方(fang)不(bu)一樣口(kou)味菜式。而非餐(can)點又供(gong)給各種冷飲，如(ru)果汁、薄冰、冰粥(zhou)、刨冰、冰豆甜湯、冰凍(dong)咖啡、水果拼盤等。本餐(can)廳采用(yong)自助快餐(can)的方(fang)式，使顧客(ke)(ke)有更簡(jian)便的就餐(can)環境與更多的選擇空間。本餐(can)廳裝(zhuang)飾自然(ran)，隨意(yi)，同時負有現(xian)代氣息，墻面(mian)采用(yong)偏淡的溫色(se)調，廚(chu)房布置合理精(jing)致，采光性好，整(zheng)體(ti)感觀介于(yu)家庭廚(chu)房性質(zhi)與酒店廚(chu)房性質(zhi)之間。

　　三、發展戰略

　　1、本餐(can)廳開業之前，要作廣(guang)告(gao)宣傳(chuan)，因為主要客(ke)戶群是針(zhen)對學(xue)生的，而學(xue)生中(zhong)信息傳(chuan)遞(di)的速度與廣(guang)度是很大的，所以宣傳(chuan)上(shang)可不用費太大的力度，只需進(jin)行傳(chuan)單或(huo)多媒體（如：音響）等(deng)形(xing)式(shi)的簡單廣(guang)告(gao)即可。

　　2、本(ben)(ben)餐(can)廳(ting)采(cai)取自助(zhu)餐(can)的(de)方式，免費茶(cha)水和鮮湯。并且米飯的(de)質量相對(dui)競爭者要好(hao)，可采(cai)用不(bu)一(yi)樣的(de)做(zuo)法，使口感與眾不(bu)一(yi)樣，以(yi)(yi)求有別(bie)于(yu)競爭者，給顧(gu)客更多的(de)優惠，以(yi)(yi)吸(xi)引更多的(de)客源(yuan)。此外(wai)，本(ben)(ben)餐(can)廳(ting)還推出燒(shao)烤+冷(leng)飲、八寶(bao)飯等情侶(lv)套(tao)餐(can)，由于(yu)休(xiu)閑飲食的(de)空(kong)缺，這也將成為(wei)本(ben)(ben)店的(de)一(yi)大特色(se)。

　　3、有(you)許多(duo)學生(sheng)習慣于三點一(yi)(yi)線的(de)(de)(de)生(sheng)活方式(shi)，許多(duo)時(shi)候為了(le)節儉時(shi)光會選(xuan)擇最近的(de)(de)(de)就餐地(di)點而不(bu)愿到(dao)較遠點的(de)(de)(de)餐館，所以在地(di)理位(wei)置選(xuan)擇上不(bu)會與學校(xiao)大門(men)有(you)太大的(de)(de)(de)距離。餐廳在適當的(de)(de)(de)時(shi)候還(huan)將(jiang)推出送(song)外(wai)賣的(de)(de)(de)服務，根據不(bu)一(yi)(yi)樣情景(jing)采取相(xiang)應得做法。如(ru)：若有(you)三份(fen)以上（包括三份(fen)）的(de)(de)(de)叫(jiao)(jiao)量能(neng)夠免費送(song)貨(huo)上門(men)，單獨叫(jiao)(jiao)外(wai)賣的(de)(de)(de)需交付必須(xu)的(de)(de)(de)送(song)貨(huo)費，這樣還(huan)有(you)一(yi)(yi)個(ge)好處，如(ru)有(you)一(yi)(yi)人想(xiang)叫(jiao)(jiao)外(wai)賣，為了(le)不(bu)出送(song)貨(huo)費則會拉上另外(wai)的(de)(de)(de)兩份(fen)外(wai)賣，如(ru)此也是(shi)能(neng)增加銷(xiao)量的(de)(de)(de)。

　　4、餐(can)廳使用(yong)不(bu)銹鋼制的自助(zhu)餐(can)盤(pan)，即節(jie)儉又環保，而(er)廢棄物也不(bu)能(neng)(neng)隨便傾(qing)倒，能(neng)(neng)夠(gou)與養殖戶聯系(xi)，讓其免(mian)費定期收取，如此能(neng)(neng)夠(gou)互利。據悉，競(jing)爭者在這方面做得并不(bu)到(dao)位，所以(yi)良(liang)好(hao)的就餐(can)環境是(shi)能(neng)(neng)夠(gou)吸引更多的顧(gu)客的。

　　5、暑假(jia)(jia)期間雖然客源會驟降，但畢(bi)竟還有(you)部分留校學生(sheng)、附(fu)近居民以及打工(gong)人員，屆時(shi)可采(cai)取減少生(sheng)產量，轉移服(fu)務重點等方式，以改善(shan)暑期的(de)(de)經營狀況。寒假(jia)(jia)期間就研究修業一個月，已(yi)減少不必要的(de)(de)成本(ben)支出。

　　6、市場經濟是快速發展(zhan)的(de)(de)(de)，變化的(de)(de)(de)，動態(tai)的(de)(de)(de)，所(suo)以(yi)要以(yi)長(chang)遠(yuan)的(de)(de)(de)眼(yan)光看待(dai)(dai)一(yi)個企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)發展(zhan)并(bing)進行分析(xi)，制作出長(chang)期(qi)的(de)(de)(de)計(ji)劃，每過一(yi)個階(jie)段(duan)就該(gai)對(dui)經營(ying)(ying)的(de)(de)(de)總體(ti)狀況進行總結(jie)，并(bing)做出下一(yi)步計(ji)劃，如(ru)此(ci)呈(cheng)階(jie)梯狀的(de)(de)(de)發展(zhan)模(mo)式。在經營(ying)(ying)穩(wen)定后，能(neng)夠研究擴大(da)經營(ying)(ying)，增加其它服務項目，并(bing)能(neng)夠尋找新(xin)的(de)(de)(de)市場，做連(lian)鎖經營(ying)(ying)，并(bing)慢慢打造(zao)自我的(de)(de)(de)品牌，能(neng)夠往專(zhuan)為學生供給飲(yin)(yin)食的(de)(de)(de)餐飲(yin)(yin)行業(ye)發展(zhan)，總之(zhi)，要以(yi)長(chang)遠(yuan)的(de)(de)(de)眼(yan)光看待(dai)(dai)問題，如(ru)此(ci)才(cai)能(neng)有企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)未來。

　　四、餐廳管理結構

　　店長兼(jian)收銀員1名(ming)(ming)，廚師1名(ming)(ming)，服務生(sheng)2名(ming)(ming)。

　　經營理念側重于以下(xia)幾點：

　　主要的文(wen)化(hua)特色：健康關懷、人文(wen)關懷

　　主要的產(chan)品(pin)特(te)色(se)：具(ju)有(you)食療保健功能的素食餐(can)品(pin)

　　主要的服務特(te)色：會(hui)員制的跟蹤(zong)服務

　　主要的(de)環境特色：具有傳統文化(hua)氣息(xi)的(de)綠(lv)色就餐環境

　　五、市場分析

　　在大(da)學中的(de)食(shi)堂的(de)飲(yin)(yin)食(shi)一(yi)向(xiang)是(shi)個問題，大(da)學的(de)飲(yin)(yin)食(shi)質量不高已成為公認的(de)問題，僅僅是(shi)滿足(zu)了(le)學生(sheng)們(men)(men)的(de)溫飽問題，而質量卻遠遠沒有到達學生(sheng)們(men)(men)的(de)要求。部分大(da)學的(de)飲(yin)(yin)食(shi)狀況令人(ren)擔憂(you)，甚至(zhi)有的(de)大(da)學食(shi)堂出現(xian)了(le)團體(ti)中毒事件。

　　本企劃(hua)就是(shi)根據這(zhe)一點，為(wei)了保障(zhang)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)飲(yin)(yin)食安全(quan)，提(ti)高(gao)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)飲(yin)(yin)食質量(liang)，成(cheng)立(li)大(da)學(xue)(xue)飲(yin)(yin)食聯盟(meng)，旨在為(wei)高(gao)校大(da)學(xue)(xue)生(sheng)供給(gei)(gei)價(jia)格低廉安全(quan)高(gao)質并富(fu)有(you)特(te)色的(de)食品，并且(qie)同(tong)時為(wei)各高(gao)校供給(gei)(gei)必須的(de)勤工助學(xue)(xue)崗(gang)位，幫忙貧困生(sheng)更好的(de)完成(cheng)學(xue)(xue)業。

　　優勢與劣勢：

　　優(you)勢(shi)分(fen)析：本(ben)餐(can)(can)(can)廳(ting)經營解決(jue)了學校(xiao)食堂飯菜(cai)口味單(dan)一等問題，也無(wu)流動小(xiao)攤衛生沒有保證的(de)(de)(de)擔憂，并且(qie)與食堂同樣方(fang)(fang)便快捷，節(jie)儉(jian)時光。另(ling)外，本(ben)餐(can)(can)(can)廳(ting)采用(yong)自助選擇(ze)方(fang)(fang)式，應當很容易受到顧客歡迎(ying)，并能節(jie)省部(bu)分(fen)人(ren)力資源。同時，餐(can)(can)(can)點還供給冷飲、冰粥等，并供給免(mian)費茶(cha)水。簡潔舒適的(de)(de)(de)裝修(xiu)將(jiang)是餐(can)(can)(can)廳(ting)的(de)(de)(de)一大(da)特點，學生普(pu)遍(bian)喜歡在(zai)干凈(jing)、服務(wu)態度(du)好的(de)(de)(de)餐(can)(can)(can)館(guan)就(jiu)餐(can)(can)(can)，所(suo)以(yi)令人(ren)滿意的(de)(de)(de)服務(wu)也將(jiang)是本(ben)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)一大(da)特色。此外，學校(xiao)食堂有明確的(de)(de)(de)就(jiu)餐(can)(can)(can)時限，而校(xiao)外很少有餐(can)(can)(can)館(guan)出售早(zao)餐(can)(can)(can)，所(suo)以(yi)在(zai)校(xiao)外的(de)(de)(de)本(ben)店(dian)(dian)則能夠較容易地抓住這部(bu)分(fen)因時光差(cha)而導致丟失的(de)(de)(de)市場(chang)份額，換句(ju)話說就(jiu)是由在(zai)就(jiu)餐(can)(can)(can)點前(qian)后(hou)的(de)(de)(de)一段時光要就(jiu)餐(can)(can)(can)的(de)(de)(de)潛在(zai)客戶群所(suo)產生的(de)(de)(de)市場(chang)份額。

　　劣(lie)勢分析：由于(yu)剛(gang)起步，快(kuai)餐店的(de)(de)規(gui)模較(jiao)小，如就(jiu)餐的(de)(de)人(ren)力資源、服務項目等都比較(jiao)有限。而校(xiao)(xiao)區內外的(de)(de)競(jing)爭也是比較(jiao)激(ji)烈的(de)(de)，所以還存在著不小的(de)(de)劣(lie)勢。另一(yi)方面，因為(wei)學校(xiao)(xiao)假期(qi)(qi)是固定(ding)的(de)(de)，寒(han)暑假期(qi)(qi)間的(de)(de)客源會(hui)驟(zou)降(jiang)，而寒(han)假期(qi)(qi)間會(hui)比暑期(qi)(qi)更少，這將會(hui)是一(yi)個比較(jiao)難以解決的(de)(de)問題。

　　機(ji)會分(fen)析(xi)：據我(wo)們的(de)(de)市場調查(cha)與分(fen)析(xi)，本(ben)店產品的(de)(de)市場需求是存在的(de)(de)，并具(ju)有必須(xu)的(de)(de)競爭力(li)。而本(ben)人正是學生——這(zhe)(zhe)個最大客戶(hu)群中(zhong)的(de)(de)一員，所以更能(neng)了解顧客需要什么(me)樣(yang)的(de)(de)產品和服務，從這(zhe)(zhe)些方(fang)面(mian)來(lai)看，是應當是很(hen)有機(ji)會擠入該餐飲市場的(de)(de)。

　　威脅分析：餐廳的服務與(yu)(yu)產品質(zhi)量的高低與(yu)(yu)經(jing)營(ying)成(cheng)本(ben)又(you)有直接和(he)必然(ran)的聯系(xi)，如此則(ze)產品價格必然(ran)不(bu)會比(bi)競(jing)爭對(dui)手低，雖然(ran)總體上價格并不(bu)會太高，但(dan)相比(bi)之下，客(ke)戶的經(jing)濟承(cheng)受本(ben)事就成(cheng)為一大考(kao)(kao)驗了(le)。并且，成(cheng)本(ben)與(yu)(yu)利潤也(ye)是(shi)直接掛鉤的，盈利的多(duo)(duo)少(shao)則(ze)又(you)是(shi)能(neng)否在(zai)競(jing)爭中(zhong)生存(cun)下去的一大決定因素。再者(zhe)，各(ge)地風(feng)俗與(yu)(yu)飲食習(xi)慣的不(bu)一樣，又(you)產生了(le)另一個問題，即是(shi)否大多(duo)(duo)數顧客(ke)都(dou)能(neng)對(dui)產品認可或滿意(yi)呢，這也(ye)是(shi)需要理解考(kao)(kao)驗的。

　　六、促銷和市場滲透

　　促銷策略：

　　前期宣傳(chuan)：大(da)規模，高強度，投入較大(da)。后期宣傳(chuan)：重視已(yi)有顧(gu)客關系管理，借此進(jin)行口碑營銷。定期具(ju)體活(huo)動的(de)(de)策(ce)劃(hua)和組織(zhi)如(ru)贊(zan)助學校(xiao)組織(zhi)的(de)(de)晚(wan)會借此進(jin)行宣傳(chuan)，經過(guo)活(huo)動時時提醒顧(gu)客的(de)(de)消費意識(shi)。針對(dui)節假(jia)日(ri)，開展(zhan)有針對(dui)性的(de)(de)促銷策(ce)略如(ru)發傳(chuan)單等。

　　七、財務狀況分析

　　1、據計算可(ke)初步(bu)得出(chu)餐(can)廳(ting)開(kai)業啟動資(zi)金約需10600元(yuan)（場(chang)地(di)租賃費(fei)用(yong)XX元(yuan)，餐(can)飲(yin)衛生許(xu)可(ke)等(deng)證件的申(shen)領(ling)費(fei)用(yong)600元(yuan)，場(chang)地(di)裝修費(fei)用(yong)3000元(yuan)，廚(chu)房(fang)用(yong)具(ju)購置(zhi)費(fei)用(yong)1000元(yuan)，基(ji)本(ben)設施及其(qi)他費(fei)用(yong)等(deng)4000元(yuan)）。

　　2、運營(ying)階段的成本主要包括：員(yuan)工(gong)工(gong)資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電(dian)燃料費，雜項開支等。

　　3每日經營財務預算及分析

　　據(ju)預算(suan)分析及調查，可初步確(que)定市場(chang)容量(liang)，并大致估算(suan)出每(mei)日總營業額約800元，收益(yi)率30%，由此可計算(suan)出投資回收期約為三個月。

　　八、營銷組合策略

　　有(you)形化營銷策(ce)略：

　　由(you)于(yu)本餐(can)廳的(de)(de)(de)經(jing)濟實力尚弱，所以初期將采取避實就虛的(de)(de)(de)營(ying)銷戰(zhan)略(lve)，避開(kai)很(hen)多的(de)(de)(de)硬廣(guang)告營(ying)銷，而采取一整套行(xing)(xing)之有效的(de)(de)(de)＂承諾(nuo)營(ying)銷＂進行(xing)(xing)產品(pin)宣(xuan)(xuan)傳。經(jing)過菜(cai)單、海報、文化(hua)手冊、廣(guang)告、促銷活動等向(xiang)消費者進行(xing)(xing)宣(xuan)(xuan)傳、倡導＂天之素(su)＂的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)宗旨與理念。

　　技巧化營銷策(ce)略：

　　做出(chu)持(chi)續性、計劃(hua)性將決定本(ben)餐廳(ting)在(zai)避免普(pu)通餐廳(ting)的顧(gu)客忠(zhong)誠(cheng)度(du)不高的缺陷方(fang)面(mian)具有先天的優勢，為了使本(ben)餐廳(ting)能夠在(zai)顧(gu)客心目中樹(shu)立起(qi)權(quan)威(wei)感和信賴感，本(ben)餐廳(ting)將會建立一套(tao)完整的會員信息反(fan)饋系統，實現營(ying)銷(xiao)承諾：

　　l、顧客反饋表。在服務中(zhong)嚴格(ge)要求工作人員樹立顧客第一(yi)的觀(guan)念，認真聽取(qu)顧客意見。

　　2、將(jiang)顧(gu)(gu)客滿意進行到底。樹立＂顧(gu)(gu)客滿意自(zi)我才滿意＂的觀(guan)念(nian)，做到時時刻刻為顧(gu)(gu)客著想。

　　3、建(jian)立餐(can)廳顧(gu)(gu)客服務調查表(biao)，定期由營銷部專人負責對(dui)顧(gu)(gu)客進(jin)行跟蹤服務。

　　九、大力打造＂綠色食品＂的品牌形象

　　根據餐(can)(can)(can)廳(ting)企業競爭(zheng)激烈、模仿(fang)性(xing)強以及(ji)食(shi)療產(chan)品(pin)(pin)(pin)具(ju)有的(de)時(shi)節性(xing)強的(de)特點，實現(xian)對(dui)企業的(de)外(wai)顯文化和內隱文化的(de)有機(ji)整合，加(jia)強企業的(de)品(pin)(pin)(pin)牌保(bao)護(hu)意識與本(ben)事。圍繞＂健康、綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)＂為核心的(de)品(pin)(pin)(pin)牌特征，餐(can)(can)(can)廳(ting)經(jing)過樹立(li)綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)形象、開(kai)發綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，實行綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)包裝(zhuang)，采用綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)標(biao)志，加(jia)強綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)溝(gou)通，推(tui)動健康消費來(lai)實現(xian)營(ying)銷(xiao)目標(biao)。作為一個餐(can)(can)(can)廳(ting)開(kai)展(zhan)綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)營(ying)銷(xiao)，我(wo)們(men)有著天(tian)然的(de)優勢，本(ben)餐(can)(can)(can)廳(ting)將嚴格(ge)貫徹綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)餐(can)(can)(can)廳(ting)的(de)標(biao)準，無(wu)論從原(yuan)料采購(gou)、食(shi)品(pin)(pin)(pin)加(jia)工還是衛(wei)生環境，都將嚴格(ge)把(ba)關。努力營(ying)造出(chu)樸素典雅又(you)不(bu)失(shi)時(shi)尚的(de)就餐(can)(can)(can)環境，經(jing)過對(dui)餐(can)(can)(can)廳(ting)設計的(de)布局、裝(zhuang)飾(shi)風(feng)格(ge)、溫度等，體現(xian)健康綠(lv)(lv)(lv)(lv)色(se)(se)(se)的(de)理念。

　　推廣(guang)保健知(zhi)識、宣傳綠色文化：

　　本餐廳(ting)將(jiang)在營(ying)銷過程中，圍繞(rao)21世紀的(de)(de)餐飲(yin)主題(ti)——養生、健(jian)美、綠色(se)三個(ge)具有(you)社會意義的(de)(de)知識點，對消費者進行(xing)有(you)計劃、有(you)針對性的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)，從而(er)引導(dao)顧客的(de)(de)消費取向。經過進行(xing)專(zhuan)題(ti)講座、手(shou)冊宣(xuan)傳(chuan)、公益活動等方式(shi)將(jiang)以上餐飲(yin)知識宣(xuan)傳(chuan)出去，同時(shi)注(zhu)重借此機會加大對綠色(se)產品的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)介(jie)紹。推(tui)廣、倡導(dao)健(jian)康科學的(de)(de)飲(yin)食(shi)文(wen)(wen)化(hua)，弘揚傳(chuan)統文(wen)(wen)化(hua)中的(de)(de)養生文(wen)(wen)化(hua)。對產品、餐廳(ting)、服務進行(xing)文(wen)(wen)化(hua)包裝，傳(chuan)播飲(yin)食(shi)文(wen)(wen)化(hua)。從而(er)獲(huo)得進一步的(de)(de)發展(zhan)機遇與條(tiao)件。

　　十、重視搞好一系列的企業公關活動

　　本餐廳(ting)將(jiang)經(jing)過一系列的(de)公關活動，處理各方面的(de)關系，為餐廳(ting)的(de)發展供(gong)給寬(kuan)松有利的(de)經(jing)營環(huan)境。

　　1、與員(yuan)工建立團結、信任一致的合作(zuo)關系(xi)。在員(yuan)工之間(jian)搭建起平等、便(bian)捷的溝(gou)通方(fang)式，經過發行(xing)內部刊物、免費(fei)會(hui)員(yuan)供給獎勵，團體娛(yu)樂等活動增加員(yuan)工的凝聚力和(he)工作(zuo)進取性。

　　2、社區群眾關系(xi)。為保(bao)證充足的(de)人(ren)力資源，獲得(de)穩(wen)定的(de)顧客(ke)群，得(de)到(dao)可靠的(de)后勤保(bao)障(zhang)，應積極參與維護(hu)社區環境、進取支持社區公(gong)益事業。尊重顧客(ke)的(de)合法權利，供給優質餐品和服務，正確處理顧客(ke)的(de)要求和提議。

　　3、政府(fu)(fu)關(guan)系(xi)。及時(shi)了解并(bing)遵守政府(fu)(fu)相關(guan)法(fa)(fa)律法(fa)(fa)規(gui)，加強與政府(fu)(fu)部門(men)的(de)聯系(xi)，主動協助解決一(yi)些社會問題。與宣(xuan)傳媒介建立并(bing)堅持廣泛關(guan)系(xi)；向其供(gong)給(gei)本行業的(de)真(zhen)實(shi)信息。

　　十一、發揮綠色餐廳的價格優勢

　　本餐(can)(can)(can)廳的(de)目標人群為學(xue)生(sheng)以及城市居民。研究到市場(chang)上(shang)(shang)餐(can)(can)(can)飲(yin)產(chan)品(pin)(pin)(pin)、保(bao)健品(pin)(pin)(pin)的(de)價(jia)格因素，本餐(can)(can)(can)廳的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)定價(jia)將(jiang)處于同類產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)中低(di)價(jia)位。占領必須的(de)市場(chang)份額，構成規模經濟效應(ying)，以低(di)成本獲得高利潤。在產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)價(jia)格及其(qi)組合上(shang)(shang)，我們是依據(ju)(ju)消費者(zhe)不一(yi)(yi)樣的(de)消費層(ceng)次(ci)和需求(qiu)，加(jia)工、供給(gei)各種具有(you)食療保(bao)健價(jia)值的(de)營(ying)養餐(can)(can)(can)品(pin)(pin)(pin)，其(qi)中在價(jia)格的(de)制定上(shang)(shang)我們嚴格按照(zhao)原(yuan)料的(de)利用率來(lai)計算(suan)，比(bi)如(ru)果蔬的(de)去(qu)根(gen)多少、是否去(qu)皮(pi)、去(qu)葉，最終廚房的(de)加(jia)工程度，為消費者(zhe)供給(gei)每份6-100元不一(yi)(yi)樣餐(can)(can)(can)品(pin)(pin)(pin)組合的(de)標準，顧(gu)客能(neng)夠根(gen)據(ju)(ju)自我的(de)實際(ji)情景選擇(ze)不一(yi)(yi)樣的(de)素食食品(pin)(pin)(pin)。

　　十二、市場風險

　　市場(chang)是不斷(duan)變(bian)化的，所以我們必須研究到市場(chang)的風險(xian)，具體有(you)以下(xia)幾種風險(xian)可能：

　　（1）在本(ben)項目(mu)開發(fa)階段(duan)的(de)風(feng)險，市(shi)場上可能(neng)會同時(shi)出(chu)現類(lei)似餐廳的(de)開業。

　　（2）項目(mu)生產經(jing)營階(jie)段的(de)風險(xian)，項目(mu)投(tou)產后(hou)的(de)效益取決于(yu)其(qi)產品在市(shi)(shi)場上(shang)的(de)銷售量和其(qi)他表(biao)現，而(er)(er)對于(yu)本階(jie)段項目(mu)而(er)(er)言，最大的(de)市(shi)(shi)場風險(xian)來源與(yu)市(shi)(shi)場上(shang)餐飲業的(de)競爭風險(xian)，如果項目(mu)投(tou)產后(hou)效益良好很可能(neng)會(hui)帶來一系列相(xiang)似經(jing)營項目(mu)的(de)誕生，從而(er)(er)加(jia)劇了本項目(mu)的(de)競爭壓力。

　　內部管理風險：

　　餐(can)飲業(ye)是一個技術含量相對(dui)較(jiao)低的行業(ye)，可是它需(xu)要嚴(yan)格的管理(li)才能(neng)贏(ying)得消費者的信賴(lai)，對(dui)于大(da)多數(shu)中國(guo)自辦的餐(can)廳來說大(da)部分存在著(zhu)內部管理(li)松散(san)，服務人員素質較(jiao)低，如何建立現代企(qi)業(ye)制(zhi)度，健全(quan)企(qi)業(ye)經營機制(zhi)強化企(qi)業(ye)內部管理(li)關系著(zhu)企(qi)業(ye)的生與存，成與敗。

　　原料資源風險：

　　本餐(can)廳(ting)的(de)原料主(zhu)要(yao)以果(guo)蔬、豆類(lei)、菌類(lei)為主(zhu)，是當今最受(shou)歡迎(ying)的(de)綠色天然無污染(ran)食(shi)品，尤其(qi)本餐(can)廳(ting)是以保健為主(zhu)的(de)餐(can)廳(ting)，所以在原料的(de)選擇上(shang)需要(yao)專業(ye)的(de)知識和技術投資，這樣才(cai)有利于采購到新(xin)鮮(xian)、天然、無污染(ran)的(de)綠色食(shi)品。

　　十三、應對措施

　　l、汲取先(xian)進的(de)生(sheng)產(chan)技術(shu)與經驗，開發(fa)出自我的(de)特色(se)食品。

　　2、嚴格管理，定(ding)期培訓人(ren)員，建立顧客服務(wu)報告。

　　3、進(jin)入市場后，認識(shi)食品(pin)市場周期，不(bu)故步自封，進(jin)取開發更新食品(pin)。

　　4、與(yu)原(yuan)料供應(ying)商建立(li)長期并堅持長期的合(he)作關系，保證(zheng)原(yuan)料資源的供給。

　　初期（1-3月）

　　主(zhu)要產品(pin)是針對城市三種群體不(bu)一樣身體健康狀(zhuang)況的(de)餐品(pin)，市場(chang)策略為(wei)經過進取有效的(de)營(ying)銷策略，擠占中式餐飲及(ji)保健藥品(pin)的(de)市場(chang)分額；樹立＂綠(lv)色(se)食品(pin)＂的(de)良好的(de)品(pin)牌(pai)形象(xiang)，提升知名度、美(mei)譽(yu)度；收回初期投資，進取進行市場(chang)推廣。

　　中期（1年）

　　鞏(gong)固(gu)、擴展已有的(de)(de)市場分額，進一步(bu)健(jian)全(quan)餐廳的(de)(de)經營管理(li)體制，提高企業的(de)(de)科學管理(li)水平；著手準備品牌擴張所必須的(de)(de)企業形象識別(bie)系統、統一的(de)(de)特色優勢餐品、統一的(de)(de)管理(li)模(mo)式等(deng)方面的(de)(de)建設。

　　長期（2年）

　　屆時，餐廳運營已經步(bu)入穩定良(liang)好的(de)(de)狀態，隨著企(qi)業的(de)(de)勢力與影響(xiang)力的(de)(de)增強(qiang)，服務范(fan)圍不再能滿足(zu)潛在顧客的(de)(de)需要時，以(yi)特許經營的(de)(de)方式，開拓新(xin)的(de)(de)市場(chang)空(kong)間，擴(kuo)大(da)餐廳的(de)(de)輻(fu)射范(fan)圍和影響(xiang)力。

　　十四、店面設計

　　視覺識別

　　店名(ming)(ming)：一(yi)方面應當和(he)自我的(de)(de)經營業(ye)務(wu)有緊密(mi)的(de)(de)相關，另一(yi)方面要照顧(gu)到經營的(de)(de)場所是在學(xue)(xue)校內部，要貼近(jin)學(xue)(xue)校特色(se)，易于(yu)為學(xue)(xue)校群體喜愛(ai)和(he)理解(jie)，店名(ming)(ming)應有格調，意味悠長(chang)。

　　顏(yan)色(se)：以(yi)黃色(se)，紅(hong)色(se)，橙色(se)等暖系色(se)調(diao)為主，輔以(yi)輕快(kuai)活潑的冷系色(se)調(diao)。彰顯時尚，潮流(liu)，雅致，品(pin)位。

　　店面布局

　　恰當運(yun)用燈光，地毯(tan)，隔斷等元素，盡量一方面(mian)有(you)(you)效利用空間，一方面(mian)顯得錯落有(you)(you)致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些(xie)較為私密(mi)的桌位(wei)，然長時光逗留的顧客充分享受那份(fen)怡然自(zi)得的情調。分區(qu)布局，讓(rang)每個細(xi)分群(qun)體的消費者都有(you)(you)自(zi)我喜(xi)愛的角落和桌位(wei)。

　　燈(deng)(deng)飾和燈(deng)(deng)光：燈(deng)(deng)飾是餐廳(ting)(ting)廳(ting)(ting)裝飾的重要元素(su)，選擇各種(zhong)不(bu)一(yi)樣樣式的燈(deng)(deng)飾能夠有效增餐廳(ting)(ting)的美(mei)感。燈(deng)(deng)光是烘托餐廳(ting)(ting)氣(qi)氛(fen)的重要部(bu)分，能夠選擇不(bu)一(yi)樣顏色的燈(deng)(deng)光，烘托出餐廳(ting)(ting)宜人(ren)的氣(qi)氛(fen)。同時，顧客(ke)應(ying)當保留在自我的空間按照自我的要求(qiu)調節燈(deng)(deng)光的便利。

　　墻面裝飾(shi)和(he)窗簾：按照季(ji)節及時調整，各(ge)種織(zhi)物(wu)材質，圖案，顏色盡量顯得和(he)諧(xie)，顯示餐(can)廳(ting)的格調，貼近消(xiao)費者感(gan)官享受。

　　桌(zhuo)位：桌(zhuo)位設計和擺放(fang)應當總體上和諧，個體上有差異，避(bi)免(mian)給消費者大排檔那樣的感受。

　　工(gong)藝品擺放：工(gong)藝品的(de)選擇應當貼近餐廳(ting)氣氛和消(xiao)費者偏好，烘托(tuo)出餐廳(ting)的(de)品位。

　　餐具：干(gan)凈，整潔，應當(dang)體現咖啡廳特色或者(zhe)形象。

　　背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季(ji)節變(bian)化和咖啡(fei)廳格(ge)調。

創業策劃書15

　　一、活動主題：自強不息自主創業

　　二、活動目的：

　　通過舉辦(ban)大學(xue)(xue)(xue)生創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)一(yi)條街，努力拓展(zhan)大學(xue)(xue)(xue)生就業(ye)(ye)、創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的視野，增強大學(xue)(xue)(xue)生創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)意識和風險意識，為我(wo)校大學(xue)(xue)(xue)生打造一(yi)個(ge)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)實踐成(cheng)長平臺(tai)，提升(sheng)大學(xue)(xue)(xue)生就業(ye)(ye)、創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)綜合素質及能(neng)力，營(ying)造校園創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)氛圍(wei)。

　　三、策劃主辦單位：廣西師范大學學生會

　　四、活動時間：

　　（1）育才校區：xx年(nian)4月16日(ri)(ri)下午（周六）——xx年(nian)4月17日(ri)(ri)（周日(ri)(ri)）

　　（2）雁山校區：xx年(nian)4月22日（周(zhou)五）——xx年(nian)4月24日（周(zhou)日）

　　五、活動地點：

　　（1）育才校區：圖書(shu)館—大學書(shu)店校園主干道(dao)

　　（2）雁山校區：校園主干道

　　六、活動形式：

　　1、大學(xue)生創業街(jie)：

　　（1）分別于(yu)育才、雁(yan)山校(xiao)區設立50—60個學生(sheng)攤(tan)位，鼓勵廣大(da)學生(sheng)創業，學生(sheng)在活動中擁有自(zi)主攤(tan)位，自(zi)主經營(ying)商品（在學校(xiao)允許范圍之內），自(zi)負盈虧。

　　（2）報名時間：育(yu)才xx年4月(yue)7日——xx年4月(yue)13日

　　雁山(shan)xx年3月16日(ri)——xx年4月20日(ri)

　　（3）申請攤位(wei)須交納100元保證(zheng)金(jin)并(bing)簽訂(ding)協(xie)議書。

　　（4）經(jing)審核通過的學生，由校學生頒發經(jing)營(ying)(ying)許(xu)可證(zheng)，執(zhi)證(zheng)營(ying)(ying)業。

　　（5）每個(ge)(ge)攤位提供兩(liang)張(zhang)桌子、兩(liang)張(zhang)椅子、一(yi)個(ge)(ge)雨棚。

　　（6）學生攤位(wei)(wei)的攤位(wei)(wei)費(fei)統一(yi)價位(wei)(wei)80元，具體位(wei)(wei)置(zhi)抽簽決(jue)定，抽簽時(shi)間為4月15日(ri)下午5:00—8:00于校學生會辦公(gong)室(shi)。

　　2、商家展賣：

　　（1）分別于育才、雁(yan)山(shan)校(xiao)區設立(li)10—20個商(shang)家(jia)(jia)攤位，由校(xiao)學生會實踐(jian)部及各學院實踐(jian)部（外聯部）組織商(shang)家(jia)(jia)進(jin)駐(zhu)校(xiao)園進(jin)行展賣。

　　（2）報(bao)名時間：育(yu)才xx年4月(yue)7日(ri)——xx年4月(yue)15日(ri)

　　雁(yan)山xx年(nian)3月(yue)16日——xx年(nian)4月(yue)20日

　　（3）申請攤位須交納100元保(bao)證金并簽(qian)訂(ding)協議(yi)書。

　　（4）經審核通過(guo)的(de)商家，由校學生頒發經營許可證，執證營業。

　　（5）每個(ge)攤位(wei)提供兩張桌子(zi)、兩張椅(yi)子(zi)、一個(ge)雨棚(peng)。

　　（6）商家攤(tan)位(wei)劃分好具體(ti)區域并標志攤(tan)位(wei)號(hao)，攤(tan)位(wei)費按(an)攤(tan)位(wei)號(hao)的不同具體(ti)商談價格。

　　3、跳蚤市場：

　　（1）分別(bie)于育(yu)才、雁山(shan)兩個校區劃設(she)二手(shou)市場專門區域(yu)，通(tong)過二手(shou)交易(yi)，達到(dao)資(zi)源的(de)(de)循(xun)環再利用，倡導同學們節約意識，樹立正確的(de)(de)發展觀(guan)(guan)、價值觀(guan)(guan)。

　　（2）雁山校區由(you)青(qing)年志愿者協會(hui)具(ju)體承辦。

　　（3）報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月13日

　　雁山xx年3月16日(ri)(ri)——xx年4月20日(ri)(ri)

　　（4）二手市場區域內的攤(tan)(tan)位(wei)(wei)不(bu)收取攤(tan)(tan)位(wei)(wei)費，但建(jian)議每個(ge)攤(tan)(tan)位(wei)(wei)捐出10元錢作為廣西師范大學(xue)學(xue)生會“美麗音符”公益(yi)活動的公益(yi)基金(jin)

　　（5）每個攤位(wei)(wei)須交納100元(yuan)保(bao)證(zheng)金并(bing)簽訂協(xie)議書，保(bao)證(zheng)在二(er)手(shou)市場(chang)區(qu)內攤位(wei)(wei)所擺設(she)及售出商品須全(quan)部是二(er)手(shou)貨，嚴禁(jin)擺設(she)及銷售全(quan)新商品。如發現違反規(gui)定，將(jiang)沒(mei)收其保(bao)證(zheng)金。

　　（6）活(huo)動(dong)期間安排人(ren)員負責監督及秩序維護(hu)。

　　（7）攤位(wei)的具體位(wei)置抽簽決定，抽簽時(shi)間待定，抽簽地點為校學(xue)生(sheng)會辦(ban)公室。

　　4、趣味抽獎

　　（1）活動時間：4月16日(ri)晚19:00——22:00

　　（2）活動地點：育才校區圖(tu)書館前(qian)

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