精選創(chuang)業計(ji)劃范文匯編(bian)10篇

　　日(ri)子(zi)如同(tong)白駒過隙(xi)，不經意間，我(wo)們又(you)將迎(ying)(ying)來新的(de)喜悅、新的(de)收獲，來為今后的(de)學習制(zhi)定一份計劃。擬起計劃來就毫(hao)無(wu)頭緒？以下是小編為大(da)家整(zheng)理的(de)創業(ye)計劃10篇，歡(huan)迎(ying)(ying)大(da)家借鑒與參考，希望(wang)對大(da)家有所(suo)幫助。

創業計劃 篇1

　　一經營目

　　可經營(ying)范圍(wei)為中西式甜品。品種包(bao)括冰(bing)淇(qi)淋蛋糕(gao)類(lei)(lei)(lei)(lei)、冰(bing)淇(qi)淋類(lei)(lei)(lei)(lei)、冰(bing)淇(qi)淋曲奇(qi)餅類(lei)(lei)(lei)(lei)、沙冰(bing)刨冰(bing)類(lei)(lei)(lei)(lei)、糖(tang)水類(lei)(lei)(lei)(lei)、羹(露)類(lei)(lei)(lei)(lei)、粥類(lei)(lei)(lei)(lei)、果(guo)汁類(lei)(lei)(lei)(lei)、調味乳制品類(lei)(lei)(lei)(lei)、布丁(ding)類(lei)(lei)(lei)(lei)、藥膳滋補燉(dun)品類(lei)(lei)(lei)(lei)、涼(liang)茶類(lei)(lei)(lei)(lei)龜(gui)苓(ling)膏類(lei)(lei)(lei)(lei)、中式傳統點(dian)心類(lei)(lei)(lei)(lei)等(deng)。 經營(ying)宗旨舒適、小資、時(shi)尚。

　　二、市場及競爭分析 市場介紹 市場競爭分析

　　附近一切設施正在完(wan)善之中，所以(yi)這(zhe)就是我(wo)們的機會(hui)。我(wo)們的服(fu)務宗旨能(neng)夠克(ke)服(fu)以(yi)上所述的困(kun)難(nan)，能(neng)夠滿(man)足目標消費者的需求，能(neng)夠很快的切入這(zhe)塊市(shi)場(chang)目標顧客全校師生。

　　三、產品與服務特色 品種豐富，選擇更多

　　眾口難調,要盡可(ke)(ke)能(neng)讓甜品(pin)口味適(shi)應各各類品(pin)味的顧客。推出諸多款式(shi)的甜品(pin)可(ke)(ke)供各類顧客挑選,屆時(shi)需(xu)要同師傅協商 營養全(quan)面(mian)，健(jian)康更(geng)多

　　經(jing)營(ying)品(pin)(pin)種除了普(pu)通的(de)(de)冰品(pin)(pin)甜品(pin)(pin)外，還有(you)在(zai)我(wo)國南(nan)方部(bu)分(fen)地區(qu)教為流(liu)行的(de)(de)藥(yao)膳滋補(bu)燉(dun)品(pin)(pin)類（冬天）。價(jia)格表上列明每(mei)種甜品(pin)(pin)所(suo)(suo)含的(de)(de)補(bu)品(pin)(pin)成分(fen)、藥(yao)膳滋補(bu)功(gong)效、適(shi)應癥等(deng)，以便顧客按需(xu)選擇。低(di)熱量(liang)、有(you)良(liang)好(hao)(hao)養顏(yan)功(gong)效的(de)(de)甜品(pin)(pin)，針對女生的(de)(de)心理所(suo)(suo)好(hao)(hao)，令吃甜品(pin)(pin)和保持(chi)好(hao)(hao)身(shen)材不(bu)僅不(bu)沖突，而且能夠通過食(shi)補(bu)養顏(yan)。

　　四、選址分析

　　設置在九龍大(da)(da)道(dao)，原因是人(ren)流量大(da)(da)，畢竟想(xiang)吃(chi)東西(xi)主(zhu)要集(ji)中(zhong)于九龍大(da)(da)道(dao)。

　　五、管理

　　管理方式(shi) 再(zai)議 管理隊伍

　　職能方面由兩面投資人再議

　　六、企業形象 形象代言 店面布置

　　清潔光亮，窗(chuang)明幾凈。滲透好甜美、健康(kang)、時尚(shang)的企業(ye)文化。根(gen)據不(bu)同甜品(pin)(pin)品(pin)(pin)種，使(shi)用各類特制碗碟。碗碟高雅脫俗，使(shi)顧(gu)客一看餐具(ju)就(jiu)產生舒(shu)心感覺。

　　七、促銷決策 節日活動

　　在(zai)新(xin)年、端午節(jie)(jie)(jie)、中(zhong)秋節(jie)(jie)(jie)及西方的圣(sheng)誕(dan)節(jie)(jie)(jie)，情人節(jie)(jie)(jie)等重大節(jie)(jie)(jie)日，在(zai)校內或店外組織露天(tian)主題活(huo)動(dong)，旨在(zai)增強(qiang)消費(fei)者對本店產(chan)品的印象。活(huo)動(dong)通(tong)過(guo)分發快遞活(huo)頁(ye)廣告、進行產(chan)品知識問(wen)題競答等方式，給(gei)予參與者相應獎勵。獎品包括(kuo)印有心(xin)甜卡(ka)通(tong)圖案(an)的小禮物、優惠券及最新(xin)產(chan)品品嘗券，每次(ci)活(huo)動(dong)花(hua)費(fei)約1000～20xx元(yuan)。　　

　　八、財務需求與運用開張成本

　　桌椅、碗勺、廚(chu)具、消毒(du)柜等設備(bei)預付店(dian)租(zu)、裝潢原材料

　　以上(shang)項目資金將(jiang)移交專業人士(shi)代為(wei)預(yu)算評(ping)定(ding)。

　　1.固(gu)定資產(chan)和折(zhe)舊概要

　　日(ri)成(cheng)本450元/天(tian) 加上折舊費 靜態成(cheng)本約(yue)500/天(tian)

創業計劃 篇2

　　隨著經(jing)濟的發(fa)展(zhan)，特(te)別是農村消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)的不(bu)斷(duan)升級和提高，市場(chang)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)已經(jing)出現新的變化(hua)。特(te)別是90后(hou)的消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)呈現新特(te)點和新需求，給我們的創業(ye)(ye)帶來良(liang)好機(ji)會。通過對市場(chang)的了解(jie)和調查，并(bing)接(jie)觸(chu)了一些熱門行(xing)業(ye)(ye)，創業(ye)(ye)項目越來越清晰(xi)，下面進行(xing)可行(xing)性分析。

　　一、項(xiang)目的選擇。

　　項目的選擇(ze)必須(xu)具(ju)備如下特點：

　　1、宗旨(zhi)是有(you)比較好的(de)發展潛力，市場巨大。

　　2、需求量不(bu)斷上升，時尚化、品(pin)牌化與品(pin)位化日益鼎顯。

　　3、投入或成本(ben)不太大，在可(ke)控范(fan)圍。

　　4、能形(xing)成大(da)流通銷售。

　　5、產品能包(bao)換，無風(feng)險。

　　6、消費年輕化(hua)、

　　通(tong)過前期市場調查(cha)和(he)摸底，手(shou)機(ji)(ji)行業(ye)是(shi)一個發展(zhan)很快的(de)陽(yang)光產業(ye)，具有無限的(de)商機(ji)(ji)。手(shou)機(ji)(ji)行業(ye)經過將近10多年的(de)快速發展(zhan)，正在加快速度(du)普及。市場上的(de)一些(xie)手(shou)機(ji)(ji)店主(zhu)要是(shi)靠零售來盈利(li)，

　　走的是(shi)(shi)傳統銷(xiao)售渠道。因利潤高，門檻低，手機店如雨(yu)后春筍般出現(xian)，競爭非常激烈。手機行(xing)業更新(xin)換代快，在(zai)目前形勢下，必須對(dui)銷(xiao)售模(mo)式進行(xing)創新(xin)，從而帶來(lai)新(xin)的機會。知(zhi)己知(zhi)彼，才能百戰不殆，選擇(ze)手機行(xing)業，是(shi)(shi)比(bi)較明智(zhi)的選擇(ze)。

　　二、產品定位

　　中國有(you)十幾億人(ren)(ren)口(kou)，農(nong)村(cun)(cun)人(ren)(ren)口(kou)占有(you)絕(jue)對大部分，市場蛋糕巨大。隨著農(nong)民生(sheng)活水平(ping)的提高，追求時尚成(cheng)為(wei)(wei)一(yi)種可(ke)能(neng)，農(nong)村(cun)(cun)使用手機的人(ren)(ren)越來越多。根據(ju)農(nong)村(cun)(cun)的消費特(te)點，消費人(ren)(ren)群(qun)主(zhu)要為(wei)(wei)打(da)工的、學生(sheng)或者政府(fu)機關、企業單(dan)位等。大品牌手機主(zhu)打(da)一(yi)級或二級城市，要想突破重圍(wei)，成(cheng)功創(chuang)業，必須要側翼進攻，實行區域精耕細作(zuo)，農(nong)村(cun)(cun)包(bao)圍(wei)城市，重點運作(zuo)三、四及市場，走中低檔品牌之路。根據(ju)這(zhe)些特(te)點，手機選擇(ze)要注意如下條件(jian)：

　　1、 產(chan)品以(yi)中低檔為主，一(yi)般零(ling)售價在400-500元，面向大多數消費(fei)者。

　　2、 經營少量高檔或大品牌，做形象，滿(man)足高檔消費者的需求。

　　3、 產品款(kuan)式(shi)新穎、大方、功(gong)能新、

　　4、 產品(pin)質量好(hao)，全國聯保，正(zheng)品(pin)行貨(huo)。

　　5、 物流配送快捷。

　　6、 有禮品及廣告支(zhi)持；

　　三、手機店選址

　　店(dian)址的選擇非常重(zhong)要，它一定程(cheng)度上決(jue)定了這家店(dian)以(yi)后(hou)是(shi)否(fou)能夠盈利。關于選址要關注(zhu)以(yi)下幾(ji)點：

　　第一：成(cheng)行(xing)成(cheng)市、跟(gen)隨策略，跟(gen)隨同行(xing)聚(ju)集(ji)的(de)地(di)方選(xuan)址，或者跟(gen)隨大型連鎖店(dian)所(suo)在位置周邊選(xuan)擇。但(dan)前提條件(jian)是你的(de)店(dian)的(de)機型要與連鎖店(dian)銷售的(de)機型有(you)差異化優勢；

　　第(di)二(er)：小城市開大店(dian)，搶占第(di)一(yi)(yi)原(yuan)則。人(ren)(ren)們往(wang)往(wang)容易(yi)記住世界上最高的(de)山，很少有人(ren)(ren)會(hui)對(dui)第(di)二(er)高的(de)山記憶深刻(ke)(ke)。“第(di)一(yi)(yi)原(yuan)則”在(zai)營銷中(zhong)(zhong)無處不在(zai)，如購買去(qu)(qu)屑(xie)洗(xi)發水會(hui)立刻(ke)(ke)想到(dao)“海飛(fei)絲”，這是因為海飛(fei)絲在(zai)進(jin)入(ru)中(zhong)(zhong)國市場時，第(di)一(yi)(yi)個推出去(qu)(qu)屑(xie)的(de)概(gai)念。小城市具有租金(jin)優勢(shi)，在(zai)投入(ru)額不變的(de)情況下，小城市開店(dian)，店(dian)鋪(pu)面(mian)積(ji)更大，一(yi)(yi)能直觀有效地集中(zhong)(zhong)顧客(ke)的(de)注意力，吸引顧客(ke)光臨；二(er)是入(ru)口也相(xiang)對(dui)寬，顧客(ke)容易(yi)進(jin)入(ru)店(dian)內，并(bing)且能夠較多滯留(liu)顧客(ke)，成交的(de)機會(hui)就越大。當然，小城市開大店(dian)還應(ying)該(gai)考慮(lv)與城市的(de)規格相(xiang)協調。

　　四、人(ren)員及組織結構(gou)

　　公司剛處在啟動發展階段(duan)，本(ben)著降低運營成本(ben)，打造樣板店的原則。啟動階段(duan)，一切從(cong)簡、從(cong)精，合理組建公司人(ren)員架構。 ●公司成員：

　　●薪酬體系:底(di)薪+提成(cheng)。據汪仁的(de)(de)收入情況，底(di)薪暫定為1000元，實行浮(fu)動工(gong)資，能者多(duo)拿(na)。經過考核，業績優秀者進行加(jia)薪，半(ban)年評定一次，每次加(jia)薪幅度在(zai)200元。提成(cheng)方式店內(nei)員工(gong)根(gen)據零售銷(xiao)售額(e)的(de)(de)5%給(gei)予(yu)提成(cheng)。因(yin)招(zhao)商部和物流部主要進行業務(wu)拓展、物流配(pei)送及售后(hou)服務(wu)，根(gen)據其銷(xiao)售額(e)的(de)(de)6%給(gei)予(yu)提成(cheng)，兩(liang)人(ren)按1:1比例(li)分成(cheng)。

　　●股東名單：

　　●比例(li)：公司(si)采用股份(fen)制，眾人堆柴火焰高，共(gong)(gong)同發展，共(gong)(gong)同致富(fu)。公司(si)股份(fen)設(she)置(zhi)10股，每股4萬，累(lei)計40萬，用于創業(ye)資(zi)金。年底分(fen)紅(hong)根據股份(fen)進行分(fen)成。

　　●董事會：

　　●董事會：制定區域發展規劃(hua)，營銷策劃(hua)，促銷活動及下達銷售考核(he)指(zhi)標(biao)，完(wan)成(cheng)年度預算和(he)規劃(hua)。

　　●店長:1人，親和力強，為人熱情(qing)，表達(da)能力較強，細心、認真(zhen)和責任心強。負責店面產品陳列，促銷及銷售統計，并完成財務核算工作。

　　●招(zhao)商部：1人，需具(ju)備較強的溝通能力，誠(cheng)實守(shou)信，務實吃苦。負責區域招(zhao)商，完(wan)成(cheng)銷售指(zhi)標，建立合(he)格的二批(pi)網絡。

　　●物流(liu)倉儲：1人，做事踏實，吃苦(ku)能干，細心，責(ze)任感(gan)強。負(fu)責(ze)產品(pin)進出貨及物流(liu)配送及產品(pin)售(shou)后(hou)服務。

　　五、創(chuang)業(ye)預算與(yu)風險分析

　　前期投入(ru)：包括首期房(fang)租、前期裝修(xiu)、首批存貨(huo)以(yi)及(ji)柜臺、電腦、音響設(she)備等(deng)幾項。

　　1、前期投入表

　　2、平均每月盈虧平衡模擬計算表（店鋪）

創業計劃 篇3

　　篇一：創辦幼兒園創業計劃書

　　項(xiang)目名稱：陽光寶貝幼兒園

　　一(yi)、 市場(chang)評估及前景預測

　　我鄉后(hou)溝常住(zhu)人口____________，學齡前的(de)兒(er)童_________左右(you)，競爭對手比較(jiao)少，根(gen)據簡單的(de)市(shi)場(chang)調查(cha)，開辦幼兒(er)園的(de)市(shi)場(chang)前景非常廣闊(kuo)，雖(sui)然開辦一所(suo)中等規模的(de)幼兒(er)園前期投(tou)資(zi)(zi)會相對比較(jiao)大(da)，但之(zhi)后(hou)的(de)經營持續投(tou)資(zi)(zi)量(liang)就(jiu)會小很多；而且(qie)一旦有了較(jiao)好的(de)口碑，經營就(jiu)會很順利且(qie)將會持續性的(de)盈利以至發(fa)展壯大(da)。

　　由于目(mu)(mu)前(qian)社會(hui)經濟等(deng)各方面(mian)的(de)的(de)高速發展，各位家長對幼兒(er)的(de)教育越(yue)來越(yue)重視，所以(yi)針(zhen)對學前(qian)教育這一塊，幼兒(er)園目(mu)(mu)標顧(gu)客的(de)市場(chang)只會(hui)增加而不(bu)會(hui)減少(shao)。如(ru)果不(bu)是自(zi)身經營管理(li)的(de)失(shi)誤，目(mu)(mu)標群體的(de)市場(chang)規模只會(hui)上升不(bu)會(hui)下滑。

　　二、目標顧客

　　開辦(ban)幼(you)兒(er)園(yuan)的(de)(de)(de)(de)目(mu)標顧客鎖定在2歲(sui)以(yi)(yi)(yi)上的(de)(de)(de)(de)3-6歲(sui)的(de)(de)(de)(de)學齡前兒(er)童。 2歲(sui)之前，在開辦(ban)初期先不(bu)予考(kao)慮。因個體(ti)辦(ban)園(yuan)開辦(ban)初期條件有(you)限(xian)(xian)，師(shi)資有(you)限(xian)(xian)。2歲(sui)以(yi)(yi)(yi)下的(de)(de)(de)(de)幼(you)兒(er)從語言、行動(dong)、自理(li)能力(li)(li)方面(mian)稍差，所以(yi)(yi)(yi)，看護責任和風險(xian)增大，承受風險(xian)的(de)(de)(de)(de)能力(li)(li)有(you)限(xian)(xian)，隨(sui)著幼(you)兒(er)園(yuan)的(de)(de)(de)(de)發展和壯大，在以(yi)(yi)(yi)后(hou)可以(yi)(yi)(yi)考(kao)慮開設(she)托幼(you)班，招收(shou)2周歲(sui)之前的(de)(de)(de)(de)幼(you)兒(er)入學。

　　三、幼(you)兒園的生(sheng)源主(zhu)要來自以下四部分：

　　1、經(jing)常(chang)加班的雙職工家(jia)庭：這些(xie)家(jia)庭望(wang)子成龍，望(wang)女成鳳的心在這一(yi)(yi)代(dai)父母心目(mu)中比(bi)任何一(yi)(yi)代(dai)都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接(jie)受(shou)良好(hao)的啟蒙(meng)教育(yu)，許(xu)多家(jia)長(chang)不(bu)知(zhi)費了多少(shao)心思，但(dan)由(you)于各方面(mian)條件所限，不(bu)是(shi)每一(yi)(yi)位家(jia)庭都能將孩子送到正規的公辦幼兒園接(jie)受(shou)教育(yu)。

　　2、收(shou)入相對較低的家(jia)庭：公辦幼(you)(you)兒園(yuan)收(shou)費相對高一(yi)些(xie)。這些(xie)低收(shou)入家(jia)庭除去日常開支，所剩根本不(bu)能供孩子(zi)進公辦幼(you)(you)兒園(yuan)接受教育，他們則會選擇條件相對好一(yi)些(xie)、收(shou)費適中的個體幼(you)(you)兒園(yuan)。

　　3、從事經商和打(da)工的(de)本地及外來人口：這些家長終日早出晚歸，忙(mang)于生(sheng)意(yi)，無暇(xia)照顧孩子。公辦幼兒園由于學生(sheng)名額、片區劃分、學費以及服務范圍等各方面的(de)限制不能滿足(zu)這

　　些家(jia)長(chang)的要求，而個體幼兒園靈活的服務方(fang)式以及質優價廉的軟硬件(jian)條件(jian)等吸引(yin)家(jia)長(chang)的關(guan)注。

　　4、如果可(ke)行(xing)，在(zai)城(cheng)市周邊的近一(yi)些鎮和村子(zi)的幼兒也可(ke)吸引到我校學習。

　　總之，我們(men)通過開展差異化的(de)服務，并在(zai)基礎設施、教(jiao)育特色、衛(wei)生(sheng)、安全等方面(mian)下功夫，一定(ding)會(hui)吸引不(bu)少家長的(de)關注和信賴，這樣一來，口碑好了，以后的(de)生(sheng)源問題就(jiu)自(zi)然解決了。

　　四、開園計劃

　　1、要開(kai)辦(ban)(ban)好幼兒園(yuan)，就要辦(ban)(ban)出自(zi)己的(de)特色，且開(kai)辦(ban)(ban)各種服務項目，區別于其他(ta)幼兒園(yuan)。同時，要利用好天(tian)時、地利、人(ren)和。

　　2.選址。選址很關鍵(jian)。地(di)點(dian)顯眼 ，周圍環境安全也是(shi)吸引家長的一(yi)個重(zhong)要(yao)因(yin)素。開(kai)辦的幼(you)兒園地(di)處村中(zhong)心(xin)地(di)帶，緊鄰中(zhong)心(xin)街，區內(nei)環境綠化好，物業管理規(gui)范，安全可靠。同時，選址一(yi)定要(yao)選底(di)層建筑，不(bu)僅方(fang)便家長孩(hai)(hai)子出入，避免(mian)孩(hai)(hai)子登高危險(xian)，而且不(bu)會影響(xiang)樓上居民生活(huo)。

　　3.促(cu)(cu)銷(xiao)手段。如何吸(xi)引家(jia)長和孩子對幼兒園感興趣(qu)？采取一些必(bi)要的促(cu)(cu)銷(xiao)手段也會起到意想不到的收獲(huo)。例如，利(li)用(yong)人和手段，借助(zhu)周圍熟悉(xi)的街坊(fang)鄰(lin)居推廣，增(zeng)加(jia)(jia)影響(xiang)力和信任；在(zai)街區顯眼處常年(nian)懸掛招生廣告(gao)，印(yin)發(fa)名(ming)片(pian)；與當(dang)地(di)婦聯搞好團(tuan)結，爭取支持(chi)，可以(yi)有效的增(zeng)加(jia)(jia)幼兒園信譽度；利(li)用(yong)六一兒童節(jie)、元旦等節(jie)日免費為幼兒發(fa)放印(yin)有幼兒園名(ming)字的背(bei)心、小獎品等等。采用(yong)以(yi)上的促(cu)(cu)銷(xiao)手段，投(tou)資(zi)不大，但(dan)對吸(xi)引家(jia)長、擴大知名(ming)度很有效果。

　　4.規范教(jiao)學。個體開辦幼兒(er)園(yuan)(yuan)，一定(ding)要取得(de)辦園(yuan)(yuan)許可(ke)證(zheng)。對于無證(zheng)經營的(de)幼兒(er)園(yuan)(yuan)，可(ke)信度會在家長(chang)心中大打折扣。有(you)了辦園(yuan)(yuan)許可(ke)證(zheng)，園(yuan)(yuan)幼雙(shuang)方都會得(de)到保(bao)護，也會取得(de)家長(chang)的(de)信任。

　　5、經營風(feng)險及(ji)規避(bi)。不論從事(shi)什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)生意，都(dou)會存在風(feng)險。這(zhe)種(zhong)經營風(feng)險不僅來(lai)自(zi)(zi)與競爭對(dui)(dui)手(shou)和政策(ce)等變(bian)動，還(huan)來(lai)自(zi)(zi)于(yu)經營本身。幼(you)兒(er)園(yuan)本身的(de)(de)(de)服務對(dui)(dui)象就是幼(you)兒(er)，這(zhe)類(lei)人(ren)群是無行(xing)為能(neng)(neng)力的(de)(de)(de)特殊人(ren)群，需要無微不至的(de)(de)(de)照顧和看護。對(dui)(dui)于(yu)幼(you)兒(er)園(yuan)最重(zhong)要的(de)(de)(de)是衛生條件、意外事(shi)故防(fang)范和疾病的(de)(de)(de)防(fang)治。如(ru)果這(zhe)三(san)(san)個(ge)工作做不到(dao)，即使老師教的(de)(de)(de)再好，信譽度(du)也會遭受質疑，極容(rong)易將幼(you)兒(er)園(yuan)至于(yu)死(si)地(di)。反之，這(zhe)三(san)(san)個(ge)工作做到(dao)家(jia)，就能(neng)(neng)獲得家(jia)長(chang)的(de)(de)(de)信任，幼(you)兒(er)園(yuan)也就成(cheng)功了一半。由(you)于(yu)家(jia)長(chang)的(de)(de)(de)信賴、推廣，選擇我們學校(xiao)的(de)(de)(de)兒(er)童會逐漸增加(jia)的(de)(de)(de)。

　　如果(guo)能(neng)在收費標(biao)準、教學質(zhi)量、辦(ban)園特(te)色(se)包括差異(yi)化服務上下功夫，應會好于競爭對手，關鍵還是加強幼兒(er)園自身(shen)的管理。

　　五、前景規劃

　　個體辦(ban)園(yuan)雖(sui)比不上公辦(ban)園(yuan)的條件，但(dan)不論從(cong)教室的布臵、人員的安排、教學計(ji)劃等(deng)等(deng)，都要(yao)學習公辦(ban)園(yuan)，并建立健全幼兒園(yuan)安全制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)、衛生制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)、接送制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)、作息安排、教保(bao)人員制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)等(deng)等(deng)一系列(lie)制(zhi)(zhi)(zhi)度(du)。

　　六、人員組織結構

　　（一）、園長，全面(mian)負責工作，可能會采(cai)取聘任職業的富有經驗的幼兒教師擔任

　　（二）、幼兒教師崗位職責

　　1、貫徹執行《幼兒園(yuan)工作規程》和《幼兒園(yuan)管理條(tiao)例》，按照幼兒園(yuan)教育綱(gang)要，搞(gao)好本班幼兒保教工作。

　　2、在(zai)教養活動中，培養幼(you)兒(er)良好的文(wen)明衛生(sheng)(sheng)習(xi)慣和獨立(li)生(sheng)(sheng)活能力。

　　3、根據幼(you)兒園要(yao)求，認(ren)真備課，做好教(jiao)材、教(jiao)具的準備工(gong)作，保證課堂教(jiao)學質量(liang)。

　　4、課外時間組織幼(you)兒開(kai)(kai)展(zhan)各(ge)種(zhong)游戲(xi)活(huo)動、排練文(wen)藝節(jie)目，開(kai)(kai)展(zhan)體育鍛煉、勞動和(he)節(jie)日(ri)慶祝(zhu)活(huo)動，保證(zheng)幼(you)兒有(you)足夠的戶(hu)外活(huo)動時間，做到(dao)動靜(jing)交替，使幼(you)兒保持良好(hao)情趣；

　　5、配(pei)合保(bao)育員(yuan)搞好保(bao)教、衛(wei)生保(bao)健及生活護理(li)工作。

　　6、對幼兒(er)進行初(chu)步(bu)的(de)五愛教育，培養幼兒(er)優良的(de)品德、文明禮貌的(de)行為、開朗的(de)性格(ge)。

　　7、積極參加教研教改活動，做好觀察記錄(lu)。

　　8、積極參加各級組(zu)織的業(ye)務培訓，不斷提高能力。

　　9、按兒童特(te)點，定期布臵活動室、自然角。

　　10、注意幼兒生活(huo)游戲等活(huo)動(dong)的(de)安(an)全，防(fang)止意外事故發生。

　　（三）、保(bao)育員崗位職(zhi)責

　　1、認真執行衛生(sheng)(sheng)保健(jian)制(zhi)度，搞好(hao)室(shi)(shi)內外(wai)衛生(sheng)(sheng)，保持用(yong)具清潔整齊(qi)，定時開窗通風(feng)，確保室(shi)(shi)內空氣(qi)流通。

　　2、熱愛幼(you)教事業(ye)，愛護(hu)幼(you)兒，不怕(pa)臟、不怕(pa)累、不怕(pa)麻煩，樹立(li)全(quan)心(xin)全(quan)意為幼(you)兒服務思想。

　　3、配合教(jiao)師(shi)全面細致(zhi)地搞好、照顧好幼(you)兒早(zao)晨接(jie)待(dai)、進餐、課堂活動、戶外活動、游戲、

　　盥洗、大小便、飲水、睡眠、離(li)園(yuan)等。培養幼兒衛(wei)生習慣，根據天氣冷(leng)熱(re)變(bian)化，隨時給幼兒增減衣服，注意(yi)觀察(cha)幼兒的活動、飲食、體溫、精神狀(zhuang)況，發現問(wen)題(ti)及時報(bao)告醫務(wu)人員。

　　4、定期換洗(xi)床(chuang)單、枕套、枕巾(jin)、窗簾，晾(liang)曬(shai)被(bei)褥，消毒玩具。

　　5、做好課前教具、用具準(zhun)備工作和活動后的整(zheng)理工作。

　　6、管理好幼(you)兒(er)的(de)衣(yi)物(wu)和本班的(de)用品，不丟(diu)失、無(wu)差錯。

　　7、配合教師做好幼兒的各項教育工作，協助教師制做玩教具，開(kai)展(zhan)游戲(xi)和戶外活動(dong)，布臵自(zi)然角、活動(dong)角，必要時代理教師組織幼兒的活動(dong)。

　　8、每天保證幼兒喝到新鮮開(kai)水，每天刷洗消毒水桶一次。

　　9、掌(zhang)握本班以往傳染病史及易(yi)感(gan)兒，杜絕傳染病蔓延。一(yi)量發生傳染病，在(zai)保健醫指導下負責(ze)檢疫、消毒、清(qing)洗工作。

　　10、中、大班保(bao)育(yu)員負責指(zhi)導幼(you)兒值(zhi)日工作(zuo)。

　　（四）保健員(yuan)崗(gang)位職責

　　1、協(xie)助園長組(zu)織實施有關衛生保(bao)健方面的(de)法規、規章和制(zhi)度，并監(jian)督執(zhi)行(xing)。

　　2、密切與(yu)當地衛生保健機(ji)構聯系，及時做好計劃(hua)免疫(yi)和疾病(bing)防治工(gong)作。

　　3、組(zu)織(zhi)安(an)排幼(you)兒(er)入(ru)園(yuan)前(qian)的(de)查體、接管(guan)好幼(you)兒(er)的(de)各種(zhong)卡片，并做好入(ru)園(yuan)前(qian)的(de)嚴格把關(guan)。

　　4、每年(nian)組織幼兒一次幼兒身高、體(ti)重的測量，建好幼兒體(ti)檢檔案(an)，向家(jia)長匯報反饋。

　　5、向全園(yuan)工(gong)作人員(yuan)和(he)家長宣傳幼兒衛生保健(jian)常識。

　　6、指導調配幼兒(er)膳(shan)食，檢查(cha)食品、飲(yin)水和環境衛生。

　　7、組(zu)織(zhi)安排全園教職工(gong)每(mei)年(nian)全面體檢一次，搞(gao)好(hao)計劃生育的宣傳和具(ju)體工(gong)作。

　　8、組織保(bao)育員的業(ye)務學習和培訓，檢查和指導工作。

　　9、妥善管(guan)理醫療器械、消毒用具和藥品。

　　（五(wu)）、炊事員崗位職責(ze)

　　1、按(an)食譜做飯，按(an)人量投(tou)料(liao)，按(an)人數分發飯菜(cai)。

　　2、保證伙食質量，做到色(se)、香、味(wei)、型符合(he)幼兒年齡的口味(wei)，堅持創新花(hua)樣(yang)(yang)，每(mei)周主(zhu)副食花(hua)樣(yang)(yang)不重。

　　3、投料新鮮，操作科學(xue)，注意(yi)保存營養素，保證飯菜冷熱適度（冬(dong)天保溫，夏天降溫）。

　　4、做(zuo)(zuo)好(hao)本崗位的衛生工(gong)作，保持室(shi)內外清潔，做(zuo)(zuo)到制度化、經常(chang)化。

　　5、嚴(yan)格做(zuo)好炊(chui)具(ju)、餐具(ju)清洗消毒，生熟用具(ju)要分開，板刀加套。

　　6、做(zuo)好(hao)個人衛生，食(shi)堂(tang)內不許吸(xi)煙(yan)，堅持穿工作(zuo)服戴工作(zuo)帽操作(zuo)，入廁要脫掉工作(zuo)服。

　　7、嚴格遵守開飯時間(jian)。

　　（六）、工勤人員崗(gang)位職責

　　1、負責(ze)全園開水供(gong)應，每(mei)日換水，不(bu)讓(rang)幼兒喝不(bu)開的水和陳舊水，并保證供(gong)水及時。

　　2、負責鍋爐(lu)房(fang)內外衛(wei)生(sheng)。

　　3、負(fu)責公共用房及(ji)操場(chang)、器械(xie)、砂池等幼兒活(huo)動場(chang)所各處的(de)清(qing)潔(jie)衛(wei)生(sheng)工作。

　　4、負責全園水、電(dian)、暖等設施的(de)管理和養護(hu)工(gong)作。

　　注：以上(shang)人員配(pei)臵(ge)視規模和業務需求(qiu)配(pei)備

　　篇二：私立幼兒園籌建項目開辦計劃書

　　一、 項目簡介

　　1、幼(you)兒園命名：

　　2、幼兒園選址：

　　4、項(xiang)目(mu)性(xing)質(zhi)：私立幼兒園

　　5、主要經營范圍：（1）學齡(ling)前兒童看護；（2）學前教育(yu)；（3）特(te)殊班(ban)(ban)（英(ying)語班(ban)(ban)或者(zhe)藝術班(ban)(ban)）；（3）特(te)長培(pei)訓(xun)（英(ying)語、舞蹈(dao)、美術、鋼琴、唱歌、書法等選修班(ban)(ban)）；（4）早教培(pei)訓(xun)（業(ye)余班(ban)(ban)）；（5）準(zhun)媽(ma)媽(ma)培(pei)訓(xun)班(ban)(ban)（業(ye)余班(ban)(ban)）

　　6、幼兒園文化(hua)：

　　7、幼(you)兒(er)園(yuan)定位：一(yi)年后成(cheng)為華(hua)明鎮示范幼(you)兒(er)園(yuan)，3—5年內(nei)成(cheng)為天津(jin)市(shi)東麗區知名幼(you)兒(er)園(yuan)，6—10年內(nei)成(cheng)為天津(jin)市(shi)知名幼(you)兒(er)園(yuan)，并設(she)立分園(yuan)。設(she)立連鎖加盟機(ji)構。

　　二(er)、 項目市場評(ping)估及前(qian)景預(yu)測(ce)

　　目前(qian)，80后已逐步(bu)成為家長一族，這一群(qun)體重(zhong)視(shi)學前(qian)教育、消費(fei)理念超前(qian)，對孩子的教育更(geng)注重(zhong)幼兒園的專業性、規范性，相信品牌的力(li)量。

　　項目地處東(dong)麗區(qu)經濟發展較快的(de)華明鎮(zhen)。華明鎮(zhen)，地處市中(zhong)心區(qu)和“天津濱(bin)海新區(qu)”之間，總面(mian)積150.6平方公里(li)，約占東(dong)麗區(qu)的(de)三(san)分之一。全鎮(zhen)轄15個自然村，常(chang)住人口5萬(wan)余人。華

　　明鎮地理(li)位置優越(yue)，交通便(bian)捷暢達，周(zhou)邊環境良好

　　本幼兒園(yuan)項目選址在(zai)*******小區(qu)。該(gai)小區(qu)共分(fen)春、夏、秋、卓、雅五個(ge)小區(qu)，可入住(zhu)約(yue)6048戶(hu)居(ju)民，未來將開設三個(ge)幼兒園(yuan)。小區(qu)附近另有一靜湖(hu)花園(yuan)小區(qu)，可入住(zhu)****戶(hu)居(ju)民。

　　三、 目(mu)標顧客及市場占有率(lv)

　　得益于(yu)華明鎮幼兒(er)園(yuan)選址交通便利(li)的(de)地(di)理優勢，幼兒(er)園(yuan)的(de)目(mu)標客(ke)戶可地(di)位為(wei)區域內幾個(ge)小區的(de)學齡前兒(er)童。通過(guo)每(mei)周末的(de)興趣(qu)班(ban)推廣、早(zao)早(zao)教(jiao)育、孕婦班(ban)培訓，逐步提高知名度，為(wei)培養客(ke)戶群體做(zuo)鋪(pu)墊。

　　幼兒園主(zhu)要招收(shou)3-6歲學齡前兒童(tong)（3歲以下幼兒的語言、行動、自理能力方面稍差，看護要求較高(gao)，暫(zan)不作為招收(shou)重(zhong)點(dian)，但可考慮開設(she)業余托幼早(zao)早(zao)教(jiao)班）。

　　幼兒園(yuan)的生源(yuan)主(zhu)要來自以下(xia)三部分：

　　1、幼(you)(you)兒(er)園小區及(ji)附近本地中(zhong)產(chan)階級家庭。根據調查(cha)，華明(ming)鎮高端幼(you)(you)兒(er)園收費(fei)高達數千元(yuan)，公立幼(you)(you)兒(er)園雖然(ran)收費(fei)（400-600元(yuan)）較低，但園內孩子(zi)的吃、睡、教都普遍水平較低，尤其(qi)是在早教方面較為落后，讓孩子(zi)在起跑(pao)線上就輸(shu)給了同齡(ling)人(ren)。

　　2、華(hua)明鎮(zhen)對幼兒(er)園(yuan)師資要(yao)(yao)求較高的(de)家長(chang)。望(wang)子(zi)成龍、望(wang)女成鳳是每一位父母心目中(zhong)的(de)愿望(wang)。但由(you)綜合來看華(hua)明鎮(zhen)教(jiao)育質量好的(de)幼兒(er)園(yuan)收(shou)費普遍較高，而公立幼兒(er)園(yuan)不(bu)能滿足這部分家長(chang)的(de)需要(yao)(yao)。本(ben)幼兒(er)園(yuan)將以專業學前教(jiao)育為最大特色，同時會在幼兒(er)的(de)安全(quan)、營養、個性服(fu)務(wu)等(deng)方面(mian)下(xia)功夫。

　　四、 市場(chang)營銷計劃及風險評估

　　要(yao)開(kai)辦(ban)好(hao)這(zhe)個幼兒園(yuan)，就要(yao)辦(ban)出自(zi)己的特色，且開(kai)辦(ban)各種服務項目，區別于其他幼兒園(yuan)。同(tong)時(shi)，要(yao)利用好(hao)天時(shi)、地利、人和。

　　1. 服務(wu)項目(mu)及價(jia)格

　　為了滿(man)足不同(tong)家長(chang)的需要，幼兒園開設日(ri)托班(ban)(ban)、整托班(ban)(ban)、延時服務、珠心算(suan)特(te)長(chang)班(ban)(ban)、書畫(hua)特(te)長(chang)班(ban)(ban)、鋼(gang)琴班(ban)(ban)、聲樂班(ban)(ban)、舞蹈(dao)班(ban)(ban)等。為了便于比(bi)較(jiao)，我將我的服務項(xiang)目的內容、收費價格(ge)(ge)及同(tong)競(jing)爭對手的價格(ge)(ge)用表(biao)格(ge)(ge)做一比(bi)較(jiao)。見(jian)附表(biao)1服務項(xiang)目

　　2. 選址

　　除了在服務項目上多樣化，同(tong)時，選(xuan)址很關鍵。地點顯(xian)眼，周(zhou)圍環境安(an)全也是吸引(yin)家長(chang)的(de)一個重要因素。我開(kai)辦的(de)幼兒園地

　　處公路旁邊，小(xiao)區門口，緊鄰幾個小(xiao)區，區內環境綠化好，物業管(guan)理規范，安(an)全可(ke)靠(kao)，不(bu)會影響附近居民生活，采用全封閉管(guan)理，家長和非(fei)工作人員不(bu)得入內，身份驗(yan)證(zheng)方可(ke)接送。

　　3. 入學條件

　　打造高(gao)(gao)檔校園(yuan)，對(dui)學(xue)生和老師的(de)高(gao)(gao)標準，營造優雅的(de)幼兒園(yuan)文(wen)化很重要，所以(yi)，對(dui)學(xue)生的(de)入學(xue)提出了要求(qiu)。

　　(1)到(dao)一(yi)些大(da)的商(shang)場或(huo)者比(bi)較有影響力(li)的企(qi)業社區帶(dai)小朋友(you)表演，這樣可以(yi)加大(da)宣傳力(li)度(du)。

　　(2)在街區顯眼處(chu)常年(nian)懸(xuan)掛招生廣(guang)告，印發(fa)名片；

　　(3)與當地婦聯搞好團結，爭取(qu)支(zhi)持，可以有效的(de)增加幼兒(er)園信譽度；

　　(4)利用(yong)六(liu)一兒(er)童節、元旦等節日免(mian)費(fei)為幼(you)兒(er)發(fa)放印有幼(you)兒(er)園名字的背心、小獎品等等。采用(yong)以(yi)上的促銷(xiao)手段，投(tou)資(zi)不大，但對吸引家長(chang)、擴(kuo)大知名度很有效果(guo)。

　　(5)舉辦游園活(huo)動

　　(6)各種比賽活動

　　(7)網站宣傳

　　4. 規范教學

　　取得(de)辦園許可證，園幼(you)雙方(fang)都會得(de)到保(bao)護，也會取得(de)家(jia)長的信任。

　　篇三：創辦幼兒園創業計劃書

　　一，項目市(shi)場評估及前景(jing)預測

　　玉亭鎮(zhen)的(de)(de)(de)(de)常(chang)住(zhu)人口(kou)107085人，學齡前(qian)的(de)(de)(de)(de)兒(er)童1萬左右(you)，雖然(ran)競爭對(dui)手比(bi)較多，但大都(dou)不成氣候(hou)、沒有自(zi)己特色的(de)(de)(de)(de)幼(you)(you)(you)兒(er)園(yuan)，有江山多嬌、第三、眠山等幼(you)(you)(you)兒(er)園(yuan)，但規模(mo)較小(xiao)設施不完(wan)善(shan)。根據簡單的(de)(de)(de)(de)市(shi)場調查，開(kai)辦(ban)幼(you)(you)(you)兒(er)園(yuan)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場前(qian)景非常(chang)廣闊，雖然(ran)開(kai)辦(ban)一所(suo)中等規模(mo)的(de)(de)(de)(de)幼(you)(you)(you)兒(er)園(yuan)前(qian)期投資會(hui)相對(dui)比(bi)較大，但之后(hou)的(de)(de)(de)(de)經營(ying)持續投資量就會(hui)小(xiao)很多；而(er)且(qie)一旦有了(le)較好的(de)(de)(de)(de)口(kou)碑，經營(ying)就會(hui)很順利且(qie)將會(hui)持續性的(de)(de)(de)(de)盈利以至發展壯大。由于經濟的(de)(de)(de)(de)提升、消費的(de)(de)(de)(de)提高及對(dui)教育(yu)的(de)(de)(de)(de)重視，所(suo)以針(zhen)對(dui)幼(you)(you)(you)兒(er)教育(yu)這一塊，幼(you)(you)(you)兒(er)園(yuan)目標(biao)顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)市(shi)場只會(hui)增加而(er)不會(hui)減少。所(suo)以我覺得幼(you)(you)(you)兒(er)教育(yu)前(qian)景非常(chang)可觀(guan)。

　　二(er)，目(mu)標(biao)顧客及市場(chang)占有(you)率(lv)

　　我開辦的幼兒園目標(biao)顧(gu)客鎖定在3歲(sui)(sui)以上)至7周歲(sui)(sui)學齡兒童。3歲(sui)(sui)之前，在開辦初期先(xian)不予考慮。因個(ge)體(ti)辦園開辦初期條件有限，師資(zi)有限。3歲(sui)(sui)以下(xia)的幼兒從語言、行(xing)動(dong)、自理能力方面稍差，所以，看護(hu)責任和風險(xian)增大，工作難度較(jiao)大。個(ge)體(ti)園承

　　受風險的(de)能力有限，隨著(zhu)幼(you)兒(er)(er)園(yuan)的(de)發展(zhan)和壯大，在以(yi)后可以(yi)考(kao)慮(lv)開設托(tuo)幼(you)班(ban)，招收3周歲之前(qian)的(de)嬰幼(you)兒(er)(er)。

　　三，幼兒園的生源主要來自(zi)以下三部分：

　　1、收入低(di)的(de)家(jia)庭(ting)(ting)：這些(xie)收入低(di)的(de)家(jia)庭(ting)(ting)除去日常(chang)開支(zhi)，所剩(sheng)根(gen)本(ben)不能(neng)供孩子進(jin)國辦幼(you)兒園接受教育，他(ta)們則會選擇條件相(xiang)對好一(yi)些(xie)、收費(fei)適中的(de)個體幼(you)兒園。

　　2、從事商販和打工的外來(lai)人(ren)口：這些孩子(zi)家(jia)長無暇照顧(gu)孩子(zi)，家(jia)長會選擇(ze)條件優越，服務周到的個體幼兒園

　　3、經(jing)常加班的雙職工家(jia)庭(ting)：這些家(jia)庭(ting)望為了(le)讓自己的孩子接受(shou)良好的啟蒙(meng)教育(yu)，許多家(jia)長不知費了(le)少心思。開辦個體(ti)幼(you)兒園(yuan)，并在教育(yu)特(te)色、衛生、安全方面(mian)下功(gong)夫，交給一定(ding)的專(zhuan)門知識，一定(ding)會吸引不少家(jia)長。

　　總之(zhi)，我們通過開(kai)展(zhan)差異化(hua)的服務，并在(zai)基礎設施、教育(yu)特色、衛(wei)生(sheng)、安全等方面下(xia)功夫，一定(ding)會(hui)吸(xi)引不少(shao)家長的關(guan)注和信賴，這樣一來(lai)，口碑好了，以(yi)后的生(sheng)源問題就自(zi)然解決了。

　　招生年齡

　　小(xiao)班：3——4（周歲）

　　中班(ban)：4——5（周歲）

　　大班：5——6（周(zhou)歲(sui)）

　　學前班(ban)：6——7（周歲）

　　四(si)、市(shi)場(chang)營銷計劃及(ji)風險評估

　　1，特色鮮明。要開辦好幼兒園(yuan)，就要辦出自(zi)己的(de)特色，且開辦各(ge)種(zhong)服務項目(mu)(mu)，區別于其他(ta)幼兒園(yuan)。例如(ru)可(ke)以舉辦一些娛樂(le)活動可(ke)以讓家長和學生共同參與類似一些綜藝節目(mu)(mu)，這樣能讓家長更(geng)好地(di)了解我園(yuan)。

　　2.選(xuan)址突出。選(xuan)址很關鍵。地點顯眼 ，周圍環境安全也是(shi)吸(xi)引(yin)家長的(de)一個重要因素(su)。我開(kai)辦的(de)幼兒園地處中(zhong)心街，區內環境綠化好，物業管理規范，交通便利(li)，同時(shi)兼顧安全

　　3.促(cu)(cu)銷(xiao)手(shou)段(duan)。采取(qu)一(yi)些必要(yao)的促(cu)(cu)銷(xiao)手(shou)段(duan)也會起到意想不到的收獲。一(yi)，借助周圍鄰居推廣(guang)，增加影響力和(he)信任；二(er)，在顯眼(yan)處懸掛(gua)招生(sheng)廣(guang)告，印發名片；三，利用六一(yi)兒童節通過(guo)在縣中心舉辦活動(dong)大力宣(xuan)傳：四，下(xia)鄉廣(guang)播(bo)，通過(guo)校(xiao)車做實地廣(guang)告：采用以(yi)上的促(cu)(cu)銷(xiao)手(shou)段(duan)，投資不大，但對吸引家長(chang)、擴大知名度很有效果。

　　4.規范教學。取得辦(ban)園(yuan)許(xu)可(ke)證(zheng)(zheng)。對于無證(zheng)(zheng)經營的(de)(de)幼(you)兒(er)園(yuan)，可(ke)信度會(hui)在家長心中(zhong)大(da)打折扣。有了辦(ban)園(yuan)許(xu)可(ke)證(zheng)(zheng)，園(yuan)幼(you)雙方都會(hui)得到保護，也會(hui)取得家長的(de)(de)信任。

　　5、經營(ying)風險及規避。不(bu)論從事(shi)什么樣的(de)生意，都會(hui)存在經營(ying)風險。這(zhe)(zhe)種風險不(bu)僅來自與競爭對(dui)(dui)手和景氣變動，還來自于經營(ying)本(ben)身。幼(you)兒園(yuan)本(ben)身的(de)服務對(dui)(dui)象就是幼(you)兒，這(zhe)(zhe)類人(ren)群(qun)是無行為能力(li)的(de)特殊人(ren)群(qun)，需要(yao)無微(wei)不(bu)至的(de)照顧和看護。對(dui)(dui)于幼(you)兒園(yuan)最重要(yao)的(de)是衛生條件、

　　意外(wai)事故防(fang)范和疾病的防(fang)治。如果這三個(ge)工(gong)作(zuo)(zuo)做不到，即使(shi)老師教(jiao)的再好(hao)，信譽(yu)度也(ye)會(hui)遭受(shou)質疑。所以要做好(hao)這幾(ji)方面工(gong)作(zuo)(zuo)。

　　來自競爭(zheng)對手的風險(xian)，在辦園特(te)色、教學質量(liang)上與(yu)其他幼兒中心拉開差距，這樣才(cai)能立于(yu)不敗之地。

　　五、前景規劃

　　開(kai)辦(ban)幼兒園(yuan)要(yao)做到麻雀雖小，五臟俱全。個體辦(ban)園(yuan)要(yao)從(cong)教室的(de)(de)布置、人(ren)員的(de)(de)安排、教學計劃等(deng)(deng)等(deng)(deng)方(fang)面下功夫并建立(li)健全幼兒園(yuan)安全制(zhi)度(du)(du)、衛生制(zhi)度(du)(du)、接送制(zhi)度(du)(du)、作息安排、保(bao)教人(ren)員制(zhi)度(du)(du)等(deng)(deng)等(deng)(deng)一系列制(zhi)度(du)(du)。

　　六(liu)、人員組織結構

　　（一）園長，全面(mian)負責工作

　　（二）教師崗(gang)位職責(ze)

　　1、根據幼兒(er)園要求，認真(zhen)做好準備工(gong)作，保證課堂教學質量(liang)。

　　2、培養幼兒優良的品(pin)德、文明禮貌的行(xing)為、開朗的性格。

　　3、組織幼兒開展各種游戲活(huo)動(dong)(dong)、排(pai)練文藝節目(mu)，開展體育鍛煉、勞動(dong)(dong)和節日慶祝活(huo)動(dong)(dong)

　　4、配合(he)保育員搞好(hao)保教、衛(wei)生(sheng)保健(jian)及生(sheng)活護(hu)理工作。

　　5、按兒童特(te)點，定期布置活動室(shi)、自然角。

　　6、注意(yi)幼兒生(sheng)活游戲等(deng)活動的安全(quan)，防止意(yi)外事故發生(sheng)。

　　（三）保(bao)育崗位職責(ze)

　　1、認(ren)真執行(xing)衛(wei)生(sheng)(sheng)保(bao)健制度，搞好室內外衛(wei)生(sheng)(sheng)，

　　2、愛護幼(you)兒，樹(shu)立(li)全心全意為(wei)幼(you)兒服務思想。

　　3、配合教師全面細致地(di)搞好、照顧好幼兒(er)各項活(huo)動

　　4、定期換洗(xi)幼兒(er)接觸物品

　　5、做好課前準備工作(zuo)

　　6、管(guan)理好幼兒的衣物和本班的用品

　　7、中、大班保育員負責指導幼(you)兒值日(ri)工作。

　　（四）保健員崗位職責

　　1、密(mi)切與當地(di)衛(wei)生保健機構聯系，及(ji)時做(zuo)好計劃免疫和疾病防(fang)治工(gong)作。

　　2、組(zu)織安(an)排幼(you)兒入(ru)園(yuan)前(qian)的(de)查(cha)體、接(jie)管(guan)好幼(you)兒的(de)各種卡(ka)片(pian)，并做(zuo)好入(ru)園(yuan)前(qian)的(de)嚴格把關。

　　3、每年組織(zhi)幼(you)兒一次幼(you)兒身高、體重的測量(liang)，建好幼(you)兒體檢檔案，向(xiang)家長匯(hui)報反饋(kui)。

　　4、向全園工作人(ren)員和家(jia)長宣傳幼(you)兒衛生保健常識。

　　5、妥善管理醫療器械(xie)、消(xiao)毒用具和藥品。

　　（五）炊事員(yuan)崗(gang)位職責

　　1、按(an)(an)食譜做飯(fan)，按(an)(an)人(ren)量投料，按(an)(an)人(ren)數分(fen)發飯(fan)菜。

　　2、保證(zheng)伙食質量，做到色、香、味、型符合(he)幼兒(er)年齡的口味，堅持創新花樣，每周主副(fu)食花樣不重。

　　3、投料(liao)新鮮，操作科(ke)學，注意(yi)保存營養(yang)素，保證飯菜冷熱(re)適(shi)度（冬

　　篇四：創辦幼兒園 計劃書

　　項目名稱：

　　一(yi)、市場(chang)評估(gu)及前景預測

　　我(wo)市注冊(ce)和未(wei)注冊(ce)的(de)(de)(de)幼(you)兒(er)(er)(er)園(yuan)(yuan)(yuan)共57所，其(qi)中(zhong)公(gong)辦(ban)(ban)1所，公(gong)有(you)民辦(ban)(ban)3所，民辦(ban)(ban)幼(you)兒(er)(er)(er)園(yuan)(yuan)(yuan)53所，未(wei)經(jing)審批注冊(ce)而非法辦(ban)(ban)園(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)達(da)16所。辦(ban)(ban)得(de)比較(jiao)成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)有(you)：藍(lan)天雙(shuang)語幼(you)兒(er)(er)(er)園(yuan)(yuan)(yuan)，陽光(guang)貝貝幼(you)兒(er)(er)(er)園(yuan)(yuan)(yuan)，小天使幼(you)兒(er)(er)(er)園(yuan)(yuan)(yuan)，雅伶智力幼(you)兒(er)(er)(er)園(yuan)(yuan)(yuan)等，目(mu)前藍(lan)天雙(shuang)語幼(you)兒(er)(er)(er)園(yuan)(yuan)(yuan)收費最高(gao)，已(yi)經(jing)突破三千元。 冷水江是一個不(bu)缺幼(you)兒(er)(er)(er)園(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)城市，各種各樣大大小小的(de)(de)(de)幼(you)兒(er)(er)(er)園(yuan)(yuan)(yuan)遍地都是，但是，真(zhen)正(zheng)辦(ban)(ban)出了特(te)色、達(da)到預(yu)期教(jiao)(jiao)育教(jiao)(jiao)學效果的(de)(de)(de)幼(you)兒(er)(er)(er)園(yuan)(yuan)(yuan)，卻是屈指可數。憑借(jie)獨特(te)的(de)(de)(de)公(gong)共資源(yuan)，政府辦(ban)(ban)的(de)(de)(de)公(gong)立(li)幼(you)兒(er)(er)(er)園(yuan)(yuan)(yuan)被廣大家長(chang)所追(zhui)捧(peng)，高(gao)品質的(de)(de)(de)私立(li)幼(you)兒(er)(er)(er)園(yuan)(yuan)(yuan)則憑借(jie)特(te)色教(jiao)(jiao)育、先進(jin)的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)育理念和服務理念成(cheng)為后起之秀，而普通的(de)(de)(de)社區幼(you)兒(er)(er)(er)園(yuan)(yuan)(yuan)則填補那些沒有(you)覆蓋的(de)(de)(de)市場(chang)空白。

　　隨著經(jing)(jing)濟的(de)(de)增長，生(sheng)活質量的(de)(de)提(ti)高，人(ren)們(men)(men)對教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)也非常的(de)(de)重(zhong)視，尤其是(shi)學前教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)。年輕的(de)(de)家(jia)長們(men)(men)已經(jing)(jing)逐步意識到0-6歲(sui)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)的(de)(de)重(zhong)要(yao)性(xing)，并(bing)愿意投入(ru)精(jing)力和財(cai)力培養下(xia)一代，但我市真正有足夠的(de)(de)能力和完備的(de)(de)方法(fa)對0-6歲(sui)嬰幼兒(er)進(jin)行潛能開發的(de)(de)'幼兒(er)園甚少。嬰兒(er)大多在母(mu)親身邊成(cheng)長，但年輕的(de)(de)媽(ma)媽(ma)缺乏(fa)，她(ta)們(men)(men)對早期教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)的(de)(de)需(xu)求(qiu)很(hen)迫切，要(yao)求(qiu)的(de)(de)品(pin)質也很(hen)高。家(jia)長教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)觀(guan)(guan)念(nian)的(de)(de)日(ri)趨成(cheng)熟(shu)，對教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)機(ji)構(gou)辦學軟硬條件會綜合考慮(lv)，子女教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)消(xiao)費投入(ru)的(de)(de)盲(mang)目性(xing)在不斷(duan)(duan)減少，在經(jing)(jing)濟條件的(de)(de)許可(ke)下(xia)，家(jia)長對教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)機(ji)構(gou)所提(ti)供服務的(de)(de)品(pin)質化要(yao)求(qiu)在不斷(duan)(duan)提(ti)高。因此我市嬰幼兒(er)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)市場(chang)潛力巨大，投資前景非常可(ke)觀(guan)(guan)。

　　二、目標顧客

　　丫米美語幼稚園擬開在佳泰(tai)家(jia)等高檔小區附近，打造一所極具特色、孩子喜(xi)愛家(jia)長滿意的(de)貴族(zu)美語幼兒(er)園。

　　目標顧客擬(ni)鎖定在(zai)2.5—6歲(sui)兒童。2.5歲(sui)之(zhi)前的(de)孩(hai)子，在(zai)開辦初期(qi)先不予(yu)考(kao)慮(lv)，同時在(zai)開園初期(qi)也暫不開辦全托班(ban)。因個(ge)體(ti)辦園開辦初期(qi)條件有限，師資有限，2.5歲(sui)以(yi)下的(de)幼(you)兒從(cong)語言(yan)、行動、自理能力方面稍差，所以(yi)，看護責任和風險(xian)增大，個(ge)體(ti)園承受風險(xian)的(de)能力有限，隨(sui)著幼(you)兒園的(de)發展(zhan)和壯大，在(zai)以(yi)后可以(yi)考(kao)慮(lv)開設班(ban)級招(zhao)收2.5歲(sui)之(zhi)前的(de)嬰幼(you)兒以(yi)及在(zai)各個(ge)年級開辦全托班(ban)。

　　三、開園計劃

　　1、要辦好(hao)一(yi)個幼(you)兒園，就要辦出自(zi)己(ji)的特色(se)，且(qie)開辦各種服務項目(mu)，區別于其他幼(you)兒園。同時，要很好(hao)地利用(yong)天時、地利、人(ren)和。

　　2、服務項目及價格。 為了滿足不同家長的需要，丫米美語幼(本文來自：WwW.BdfqY.Com 千葉帆文摘:創辦幼兒園計劃書市場評估)稚園擬(ni)開(kai)設寶貝班(ban)（2.5—3歲(sui)）、小班(ban)（3—4歲(sui)）、中(zhong)班(ban)（4—5歲(sui)）、（5—6歲(sui)）大班(ban)。初期暫定(ding)一(yi)(yi)個(ge)寶貝班(ban)（20人(ren)內），三個(ge)小班(ban)（25人(ren)內），一(yi)(yi)個(ge)中(zhong)班(ban)（30人(ren)內），一(yi)(yi)個(ge)大班(ban)（35人(ren)內）。初期收費價格在3200元/期上下，效果顯著、名聲出去(qu)以(yi)后逐(zhu)漸上調。

　　參考20xx秋季(ji)冷水(shui)江市幾家大幼兒(er)園收費價格：

　　藍天雙語：3280元陽光貝貝：2980元哈佛：2660元

　　諾貝爾(er)：2480元 愛丁堡：2286元 愛彌兒：2260元

　　冷水江(jiang)鋼(gang)鐵廠(chang)：2280

　　哈佛和諾(nuo)貝(bei)爾(er)僅創辦一年，幼兒人數都已經接(jie)近(jin)三百(bai)人。

　　3、選址。除了(le)在服(fu)務項目上多樣化，同時，選址很關鍵。地點顯眼，就近原(yuan)則，周(zhou)圍環(huan)境(jing)安(an)全也是吸引家長的一個重要因(yin)素。開(kai)在高檔小區(qu)內，環(huan)境(jing)綠化好，物業管理規范(fan)，安(an)全可靠，同時，也便于(yu)小區(qu)內的孩子就近入學。

　　4、促(cu)銷手段(duan)。如(ru)何吸引(yin)家(jia)長和孩子(zi)對(dui)幼(you)兒(er)(er)園(yuan)(yuan)感(gan)興趣(qu)?采取(qu)一(yi)些(xie)必要的促(cu)銷手段(duan)也(ye)會起(qi)到意(yi)想(xiang)不到的收(shou)獲。例(li)如(ru)，利用(yong)人和手段(duan)，借助周圍(wei)熟悉(xi)的街坊鄰(lin)居推廣(guang)，增加影響力和信任;在街區(qu)顯(xian)眼處(chu)常(chang)年懸掛(gua)招生廣(guang)告;與(yu)當地婦聯搞好(hao)團(tuan)結(jie)，爭取(qu)支持，可以(yi)有效(xiao)的增加幼(you)兒(er)(er)園(yuan)(yuan)信譽(yu)度;利用(yong)六一(yi)兒(er)(er)童節、元旦等節日免費為幼(you)兒(er)(er)發(fa)放印有幼(you)兒(er)(er)園(yuan)(yuan)名(ming)字的背心(xin)、扇子(zi)、小禮物等等。采用(yong)以(yi)上的促(cu)銷手段(duan)，投資(zi)不大，但對(dui)吸引(yin)家(jia)長、擴大知名(ming)度很有效(xiao)果(guo)。

　　5、規范教學。個(ge)體開辦(ban)幼兒園(yuan)(yuan)，一定要取得辦(ban)園(yuan)(yuan)許可證(zheng)。對于無證(zheng)經(jing)營(ying)的幼兒園(yuan)(yuan)，可信度會(hui)在家(jia)長心中大打折扣。有了辦(ban)園(yuan)(yuan)許可證(zheng)，園(yuan)(yuan)幼雙方(fang)都(dou)會(hui)得到(dao)保護，也會(hui)取得家(jia)長的信任。

　　6、經(jing)營(ying)(ying)(ying)風險(xian)及(ji)規避(bi)。不論(lun)從事(shi)什么樣的(de)生意，都會存在經(jing)營(ying)(ying)(ying)風險(xian)。這種(zhong)風險(xian)不僅來自與競(jing)爭對手和景氣變動，還(huan)來自于經(jing)營(ying)(ying)(ying)本身。

　　幼兒(er)園(yuan)本(ben)身的(de)服務對象(xiang)就是(shi)(shi)幼兒(er)，這(zhe)類人群(qun)是(shi)(shi)無行(xing)為能(neng)(neng)力(li)的(de)特(te)殊人群(qun)，需(xu)要無微不至的(de)照顧和看護。對于(yu)(yu)幼兒(er)園(yuan)最重要的(de)是(shi)(shi)衛生條件、意外事故防(fang)范和疾病的(de)防(fang)治(zhi)。如果這(zhe)三個(ge)工(gong)作(zuo)做不到(dao)，即使老(lao)師教的(de)再好，信譽度也會(hui)遭受質疑，極容易將幼兒(er)園(yuan)至于(yu)(yu)死地(di)。反之，這(zhe)三個(ge)工(gong)作(zuo)做到(dao)家，就能(neng)(neng)獲得家長的(de)信任，幼兒(er)園(yuan)也就成功了(le)一半。

　　由于家長(chang)的(de)嘉(jia)許、推廣，入托的(de)兒童會逐(zhu)漸增加。

　　四、開(kai)業成本預算(suan)評估

　　預(yu)測(ce)先期投(tou)(tou)入。在投(tou)(tou)入上，分為(wei)固(gu)定資(zi)產投(tou)(tou)資(zi)和流動資(zi)產投(tou)(tou)資(zi)。 為(wei)了便于更清(qing)楚的核算投(tou)(tou)入成本，我分別用(yong)表格的形(xing)式(shi)說明(ming)

　　表一：固定資(zi)產投入（預估800平方米園舍）

　　篇五：創辦幼兒園創業計劃書

　　創(chuang)(chuang)辦(ban)幼兒園創(chuang)(chuang)業計劃書(shu)

　　項目名稱：幼兒早教中心（幼兒園學(xue)校）

　　一(yi)、項目市場評估及前景預(yu)測(ce)

　　外來人口(kou)日均流量(liang)：

　　常住人口：

　　學齡前的兒童：

　　幼兒(er)園目標顧(gu)客的(de)市場只會增加而不會減少。如果不是自身經營管(guan)理(li)的(de)失誤，市場不會下滑。

　　三、目標(biao)顧客及市場(chang)占有率我(wo)開(kai)(kai)辦(ban)(ban)(ban)(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幼(you)(you)(you)兒(er)(er)園目標(biao)顧客鎖定(ding)在(zai)2歲以(yi)(yi)上(shang)(30個(ge)月)至6周(zhou)歲學齡(ling)兒(er)(er)童。 2歲之前，在(zai)開(kai)(kai)辦(ban)(ban)(ban)(ban)初期先不(bu)(bu)(bu)予(yu)考慮(lv)。因個(ge)體辦(ban)(ban)(ban)(ban)園開(kai)(kai)辦(ban)(ban)(ban)(ban)初期條(tiao)件有限(xian)，師資(zi)有限(xian)。2歲以(yi)(yi)下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幼(you)(you)(you)兒(er)(er)從語言、行動、自(zi)理(li)能(neng)(neng)力方(fang)面(mian)稍差，所以(yi)(yi)，看護責任(ren)和風險增大，個(ge)體園承受(shou)風險的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力有限(xian)，隨著幼(you)(you)(you)兒(er)(er)園的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展和壯大，在(zai)以(yi)(yi)后可以(yi)(yi)考慮(lv)開(kai)(kai)設托(tuo)幼(you)(you)(you)班，招(zhao)收2周(zhou)歲之前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)嬰幼(you)(you)(you)兒(er)(er)。幼(you)(you)(you)兒(er)(er)園的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)源主要來自(zi)以(yi)(yi)下(xia)三部分(fen)：1、收入低(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)(jia)(jia)(jia)庭：國(guo)辦(ban)(ban)(ban)(ban)幼(you)(you)(you)兒(er)(er)園收費(fei)最低(di)在(zai)400元以(yi)(yi) 上(shang)，有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高達千元。這(zhe)些收入低(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)(jia)(jia)(jia)庭除去(qu)日常(chang)開(kai)(kai)支(zhi)，所剩根本不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)供孩(hai)子進國(guo)辦(ban)(ban)(ban)(ban)幼(you)(you)(you)兒(er)(er)園接(jie)受(shou)教育，他(ta)們則會(hui)選擇條(tiao)件相(xiang)對好一(yi)些、收費(fei)適(shi)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)體幼(you)(you)(you)兒(er)(er)園。2、從事商販和打工的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)外來人口：這(zhe)些孩(hai)子家(jia)(jia)(jia)(jia)長(chang)終日早(zao)出晚歸，忙(mang)于生(sheng)意(yi)，無暇照顧孩(hai)子。國(guo)辦(ban)(ban)(ban)(ban)幼(you)(you)(you)兒(er)(er)園定(ding)點接(jie)送，不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)滿足這(zhe)些家(jia)(jia)(jia)(jia)長(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要求。我(wo)可開(kai)(kai)辦(ban)(ban)(ban)(ban)延時(shi)服務(wu)，收費(fei)低(di)廉，可以(yi)(yi)吸納一(yi)部分(fen)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幼(you)(you)(you)兒(er)(er)。 3、經常(chang)加班的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)雙(shuang)職(zhi)工家(jia)(jia)(jia)(jia)庭：這(zhe)些家(jia)(jia)(jia)(jia)庭望子成龍，望女成鳳的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)在(zai)這(zhe)一(yi)代父母心(xin)目中比任(ren)何(he)一(yi)代都顯得更(geng)為強(qiang)烈(lie)，為了(le)讓自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)孩(hai)子接(jie)受(shou)良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)啟蒙教育，許多家(jia)(jia)(jia)(jia)長(chang)不(bu)(bu)(bu)知費(fei)了(le)少心(xin)思，但由于各方(fang)面(mian)條(tiao)件所限(xian)，不(bu)(bu)(bu)是每一(yi)位(wei)家(jia)(jia)(jia)(jia)庭都能(neng)(neng)將(jiang)孩(hai)子送到(dao)正規的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)國(guo)辦(ban)(ban)(ban)(ban)園接(jie)受(shou)教育。開(kai)(kai)辦(ban)(ban)(ban)(ban)個(ge)體幼(you)(you)(you)兒(er)(er)園，并在(zai)教育特色(se)、衛生(sheng)、安全方(fang)面(mian)下(xia)功夫，交(jiao)給(gei)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專門知識，一(yi)定(ding)會(hui)吸引不(bu)(bu)(bu)少家(jia)(jia)(jia)(jia)長(chang)。招(zhao)生(sheng)年齡(ling)：

　　托(tuo)班：2——3（周歲）

　　小班：3——4（周歲）

　　中班：4——5（周(zhou)歲）

　　大(da)班：5——6（周歲）

　　四、市場營銷計劃(hua)及風(feng)險評估

　　要開(kai)辦(ban)好幼(you)兒(er)園，就要辦(ban)出(chu)自己的特色，且開(kai)辦(ban)各種服務(wu)項目，區別于(yu)其他幼(you)兒(er)園。同時，要利用(yong)好天時、地利、人和。

　　2.選址。選址很關(guan)鍵。地點顯眼(yan) ，周圍環境安全也是(shi)吸引家(jia)長(chang)(chang)的一個重要因(yin)素。開辦(ban)的幼(you)兒園(yuan)地處村中心地帶，緊鄰中心街，區內環境綠化好，物業管理規(gui)范，安全可靠(kao)。同時(shi)，選址一定要選底層建(jian)筑，不僅方(fang)便家(jia)長(chang)(chang)孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會(hui)影響樓上居民生活(huo)。

　　3.促(cu)銷(xiao)手段。如何(he)吸引(yin)家(jia)長和(he)孩子對幼兒(er)園(yuan)感興趣？采取(qu)(qu)一些必要的促(cu)銷(xiao)手段也會起到(dao)意想不到(dao)的收(shou)獲。例如，利用(yong)人(ren)和(he)手段，借助周圍(wei)熟悉的街坊鄰居推廣，增(zeng)加影響(xiang)力和(he)信(xin)任；在街區(qu)顯眼處常年懸掛招生廣告，印(yin)發(fa)名片；與當地婦聯搞(gao)好(hao)團(tuan)結(jie)，爭取(qu)(qu)支持，可以(yi)有(you)效的增(zeng)加幼兒(er)園(yuan)信(xin)譽(yu)度；利用(yong)六一兒(er)童節、元旦等節日免費為幼兒(er)發(fa)放印(yin)有(you)幼兒(er)園(yuan)名字的背心、小(xiao)獎品等等。采用(yong)以(yi)上的促(cu)銷(xiao)手段，投資(zi)不大(da)，但對吸引(yin)家(jia)長、擴大(da)知名度很有(you)效果。

　　4.規范教(jiao)學。個(ge)體開辦幼兒園(yuan)，一定要取(qu)得(de)辦園(yuan)許可(ke)證。對于無證經營的幼兒園(yuan)，可(ke)信(xin)度會在家長心(xin)中(zhong)大(da)打(da)折(zhe)扣。有了辦園(yuan)許可(ke)證，園(yuan)幼雙方(fang)都(dou)會得(de)到保護，也會取(qu)得(de)家長的信(xin)任。

　　5、經(jing)(jing)營風(feng)(feng)險及規避。不論從事(shi)什么樣的(de)(de)(de)生(sheng)意(yi)(yi)，都會存在經(jing)(jing)營風(feng)(feng)險。這(zhe)種風(feng)(feng)險不僅(jin)來(lai)自與競爭(zheng)對手(shou)和(he)景氣變(bian)動，還來(lai)自于(yu)經(jing)(jing)營本身。幼兒(er)園本身的(de)(de)(de)服務對象(xiang)就是幼兒(er)，這(zhe)類(lei)人群是無行為能力(li)的(de)(de)(de)特殊(shu)人群，需(xu)要(yao)無微不至(zhi)的(de)(de)(de)照顧和(he)看護。對于(yu)幼兒(er)園最重要(yao)的(de)(de)(de)是衛(wei)生(sheng)條(tiao)件、意(yi)(yi)外事(shi)故防(fang)(fang)范和(he)疾病的(de)(de)(de)防(fang)(fang)治。如果這(zhe)三(san)個工作做不到，即(ji)使老師教(jiao)的(de)(de)(de)再好，信(xin)譽度(du)也會遭受質疑，極容易將(jiang)幼兒(er)園至(zhi)于(yu)死地(di)。反(fan)之，這(zhe)三(san)個工作做到家，就能獲(huo)得家長(chang)(chang)的(de)(de)(de)信(xin)任，幼兒(er)園也就成功了(le)一半(ban)。由于(yu)家長(chang)(chang)的(de)(de)(de)嘉許、推(tui)廣，入托的(de)(de)(de)兒(er)童會逐漸增加。

　　來自(zi)競爭對(dui)手的(de)風(feng)險，如能在價格(ge)、辦園特色、教學質(zhi)量上下功夫，應(ying)會(hui)好于競爭對(dui)手。關鍵還是(shi)加強(qiang)幼兒(er)園自(zi)身的(de)管理。

　　五、前景規劃

　　我認為，開(kai)辦(ban)幼兒園(yuan)(yuan)就不能等(deng)同于(yu)看護孩子的(de)家庭托兒所。麻雀雖小，五臟俱全。個(ge)體辦(ban)園(yuan)(yuan)雖比不上國辦(ban)園(yuan)(yuan)的(de)條件，但(dan)不論從教(jiao)室(shi)的(de)布置、人(ren)員的(de)安(an)排(pai)、教(jiao)學計劃(hua)等(deng)等(deng)，都要學習(xi)國辦(ban)園(yuan)(yuan)，并建(jian)立健全幼兒園(yuan)(yuan)安(an)全制度(du)、衛生制度(du)、接(jie)送(song)制度(du)、作(zuo)息安(an)排(pai)、保教(jiao)人(ren)員制度(du)等(deng)等(deng)一(yi)系(xi)列制度(du)。

　　六、人員組織結構

　　（一）、園長，全面負責工作

　　（二）、教養員崗位職(zhi)責

　　1、貫徹執行《幼(you)(you)(you)兒(er)園(yuan)工(gong)作規(gui)程》和(he)《幼(you)(you)(you)兒(er)園(yuan)管理條(tiao)例》，按照(zhao)幼(you)(you)(you)兒(er)園(yuan)教育綱要，搞(gao)好本班幼(you)(you)(you)兒(er)保教工(gong)作。

　　2、在教養活(huo)動中(zhong)，培養幼兒良(liang)好的文明(ming)衛生習慣和獨立生活(huo)能(neng)力。

　　3、根據幼兒園要(yao)求(qiu)，認真備課，做(zuo)好教(jiao)材、教(jiao)具的準(zhun)備工作(zuo)，保證課堂(tang)教(jiao)學(xue)質(zhi)量。

　　4、課外時間組織(zhi)幼(you)兒開(kai)展各種(zhong)游戲活動、排練文藝節目(mu)，開(kai)展體育鍛煉、勞動和節日慶祝活動，保(bao)證幼(you)兒有足(zu)夠的戶(hu)外活動時間，做(zuo)到動靜交替，使幼(you)兒保(bao)持良好情趣；

　　5、配合保(bao)育員搞好保(bao)教、衛生保(bao)健及生活護(hu)理工作。

　　6、對幼(you)(you)兒進行(xing)初步(bu)的(de)五愛教(jiao)育，培(pei)養幼(you)(you)兒優良的(de)品(pin)德、文(wen)明禮貌的(de)行(xing)為(wei)、開(kai)朗(lang)的(de)性格。

　　7、積(ji)極參(can)加教研教改活動，做(zuo)好觀察(cha)記錄。

　　8、積極(ji)參加各級組織(zhi)的業務培訓(xun)，不斷提高能力。

　　9、按兒(er)童特點，定期布置活動室、自然角。

　　10、注意幼兒生活游戲等活動的安(an)全(quan)，防止意外事(shi)故發(fa)生。

　　（三）、保育員(yuan)崗位職責

　　1、認真執行衛(wei)生(sheng)保(bao)健制度，搞(gao)好室內外衛(wei)生(sheng)，保(bao)持(chi)用具清潔整(zheng)齊，定時開窗(chuang)通(tong)風(feng)，確保(bao)室內空氣流通(tong)。

　　2、熱愛幼教事業(ye)，愛護(hu)幼兒(er)，不怕(pa)臟、不怕(pa)累(lei)、不怕(pa)麻(ma)煩，樹立全(quan)心全(quan)意為幼兒(er)服務思(si)想。

　　3、配合教師全面細致地搞好(hao)、照顧(gu)好(hao)幼(you)(you)兒(er)(er)(er)早晨接待(dai)、進(jin)餐、課(ke)堂活動、戶外活動、游(you)戲、盥洗、大小便、飲水、睡眠(mian)、離園等。培養幼(you)(you)兒(er)(er)(er)衛生習慣，根據(ju)天氣冷熱(re)變化(hua)，隨(sui)時給幼(you)(you)兒(er)(er)(er)增減衣服，注意(yi)觀察幼(you)(you)兒(er)(er)(er)的活動、飲食、體溫、精神(shen)狀況，發現(xian)問題(ti)及時報告(gao)醫務人員。

　　4、定期(qi)換洗床單、枕套、枕巾、〕◇窗(chuang)簾，晾曬被褥，消毒(du)玩具。

　　5、做好課前教具、用具準備工作和活動后的整理工作。

　　6、管(guan)理好(hao)幼(you)兒的(de)衣物和本班的(de)用品，不丟失、無差錯(cuo)。

　　7、配合教師做好幼(you)(you)兒的(de)各項(xiang)教育工(gong)作，協助教師制(zhi)做玩教具(ju)，開展游戲和戶外(wai)活(huo)動，布置自然角、活(huo)動角，必要(yao)時代理(li)教師組織幼(you)(you)兒的(de)活(huo)動。

　　8、每天保證幼兒喝到新鮮(xian)開水，每天刷洗(xi)消毒(du)水桶一(yi)次。

　　9、掌握本班以往傳(chuan)染(ran)病史及易感(gan)兒，杜絕(jue)傳(chuan)染(ran)病蔓延。一量發生傳(chuan)染(ran)病，在保(bao)健醫(yi)指導下(xia)負責(ze)檢疫(yi)、消毒、清洗工作(zuo)。

　　10、中(zhong)、大班保(bao)育員負責指導(dao)幼兒值日工作。

　　（四(si)）保(bao)健員(yuan)崗位(wei)職責(ze)

　　1、協助園長組(zu)織實施有(you)關衛生保(bao)健方面的法規、規章和(he)制(zhi)度，并監督執(zhi)行。

　　2、密切與當地衛生保健機(ji)構(gou)聯(lian)系，及時做好計劃免疫和疾病(bing)防(fang)治工作。

　　3、組織安排幼兒(er)入園前的查體、接管好幼兒(er)的各種卡片(pian)，并做好入園前的嚴格把關。

　　4、每年組織幼兒(er)一次(ci)幼兒(er)身高、體重(zhong)的測量，建好幼兒(er)體檢檔案，向家長匯(hui)報反饋。

　　5、向全園工作(zuo)人員和家長宣傳幼(you)兒衛生(sheng)保健常識。

　　6、指導調配(pei)幼兒(er)膳食，檢查食品、飲水和環境衛(wei)生。

　　7、組織安(an)排全(quan)園教職工每年全(quan)面體(ti)檢(jian)一次，搞好計劃生育的宣傳和具體(ti)工作(zuo)。

　　8、組織保育(yu)員的(de)業務(wu)學(xue)習和培訓，檢查和指導工(gong)作。

　　9、妥善管理醫(yi)療器(qi)械、消毒(du)用具和藥品。

　　（五）、炊事員崗位(wei)職(zhi)責

　　1、按食譜(pu)做飯(fan)，按人量投料(liao)，按人數分發(fa)飯(fan)菜。

　　2、保證伙食質量(liang)，做到色、香、味、型符合幼兒年齡的口味，堅持創(chuang)新(xin)花樣，每周主副(fu)食花樣不重。

　　3、投料(liao)新(xin)鮮，操(cao)作科學，注(zhu)意保存營(ying)養(yang)素，保證飯菜冷熱適度（冬天保溫，夏天降溫）。

　　4、做(zuo)好本(ben)崗位(wei)的衛生(sheng)工作，保(bao)持室內外清潔，做(zuo)到制度化(hua)、經常化(hua)。

　　5、嚴(yan)格(ge)做好炊具、餐具清洗消毒，生(sheng)熟用具要(yao)分(fen)開，板刀加套。

　　6、做好個(ge)人衛生，食堂(tang)內不許吸煙，堅持穿工作(zuo)服(fu)戴工作(zuo)帽操作(zuo)，入廁要脫(tuo)掉工作(zuo)服(fu)。

　　7、嚴格遵守開飯(fan)時間(jian)。

　　（六(liu)）、工勤人員崗位職責

　　1、負責全園開水(shui)(shui)供應，每(mei)日換水(shui)(shui)，不讓幼兒喝不開的水(shui)(shui)和陳(chen)舊(jiu)水(shui)(shui)，并保證供水(shui)(shui)及時。

　　2、負(fu)責(ze)鍋爐房內外(wai)衛(wei)生(sheng)。

　　3、負責(ze)公共用房及操場、器械、砂池等(deng)幼兒活動場所各(ge)處的清(qing)潔衛生工作。

　　4、負責全園水、電(dian)、暖等設施的管理和養護工作。

　　注：以上(shang)人員配置視規模和業(ye)務(wu)需求配備

創業計劃 篇4

　　一、執行總結:

　　1.創意背景和項目簡述

　　由于(yu)(yu)目(mu)前的(de)(de)(de)大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)只(zhi)統一地為大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)生提供大(da)(da)(da)(da)一大(da)(da)(da)(da)二的(de)(de)(de)教(jiao)材，大(da)(da)(da)(da)三(san)大(da)(da)(da)(da)四的(de)(de)(de)教(jiao)材只(zhi)能(neng)自行(xing)去購(gou)買(mai)，極(ji)為麻煩(fan)，然而(er)大(da)(da)(da)(da)三(san)大(da)(da)(da)(da)四的(de)(de)(de)教(jiao)材基(ji)本屬于(yu)(yu)專業(ye)(ye)課范(fan)圍，實用性較強，努力學(xue)(xue)好專業(ye)(ye)知(zhi)(zhi)識將會為大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)生今(jin)后的(de)(de)(de)就(jiu)業(ye)(ye)做出良(liang)好的(de)(de)(de)鋪墊，另一方面(mian)，目(mu)前市場的(de)(de)(de)書店有限，而(er)且尋自己所需的(de)(de)(de)書籍(ji)特別麻煩(fan)，提前擁有所需教(jiao)材，就(jiu)可以提前掌握(wo)相應的(de)(de)(de)專業(ye)(ye)知(zhi)(zhi)識，在學(xue)(xue)習的(de)(de)(de)競爭(zheng)上就(jiu)有了一定的(de)(de)(de)優勢。

　　淘(tao)書(shu)網(wang)不(bu)僅(jin)在第一時(shi)間(jian)提供學期(qi)用書(shu)的(de)相(xiang)關信(xin)(xin)息(xi)，而且將這(zhe)類(lei)舊書(shu)廉價(jia)出(chu)售，并(bing)且送貨上門(men)，貨到(dao)付款，客(ke)戶(hu)不(bu)用出(chu)門(men)，只需登(deng)陸我(wo)們(men)的(de)網(wang)站，搜索(suo)需要的(de)書(shu)目，關于這(zhe)本(ben)書(shu)的(de)詳細(xi)信(xin)(xin)息(xi)就(jiu)會顯(xian)示出(chu)來，然后輸入(ru)自己的(de)相(xiang)關信(xin)(xin)息(xi)，就(jiu)可以(yi)滿足客(ke)戶(hu)的(de)需求(qiu)。我(wo)們(men)承諾工大大學校園內24小時(shi)內即(ji)可收(shou)到(dao)書(shu)籍。方(fang)便、快(kuai)捷、廉價(jia)、準確是(shi)我(wo)們(men)的(de)四大特(te)色，也是(shi)我(wo)們(men)的(de)競爭(zheng)優(you)勢。

　　二、項目背景：

　　一(yi)(yi)方(fang)面，隨(sui)著網(wang)上(shang)(shang)交易的(de)迅(xun)速發展，越來(lai)越多(duo)(duo)的(de)消費(fei)開始進行網(wang)上(shang)(shang)購物，其(qi)中大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)占(zhan)(zhan)整個(ge)消費(fei)群體的(de)很(hen)大(da)比例(li)。另一(yi)(yi)方(fang)面，由于(yu)學(xue)(xue)(xue)習的(de)需要(yao)，大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)在(zai)購書(shu)(shu)方(fang)面的(de)支(zhi)出占(zhan)(zhan)其(qi)支(zhi)出的(de)相(xiang)當比例(li)，尤其(qi)是(shi)四六級以(yi)(yi)及考(kao)研方(fang)面的(de)書(shu)(shu)籍。我們發現(xian)(xian)(xian)，大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)畢業時的(de)主要(yao)“家當”即整個(ge)大(da)學(xue)(xue)(xue)四年所擁有(you)的(de)書(shu)(shu)大(da)多(duo)(duo)被當作廢紙按斤賣給了舊(jiu)書(shu)(shu)攤(tan)老板，即便(bian)有(you)些(xie)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)能(neng)自己(ji)擺攤(tan)賣書(shu)(shu)，可以(yi)(yi)發現(xian)(xian)(xian)，效(xiao)率(lv)也是(shi)很(hen)低。而這(zhe)種(zhong)現(xian)(xian)(xian)象導(dao)致(zhi)兩個(ge)不好(hao)的(de)結(jie)局：一(yi)(yi)是(shi)書(shu)(shu)籍貶值(zhi)太(tai)快，對(dui)于(yu)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)而言，某場(chang)考(kao)試結(jie)束(shu)后，相(xiang)關(guan)的(de)書(shu)(shu)籍基(ji)本(ben)(ben)作廢，由于(yu)沒有(you)很(hen)好(hao)的(de)舊(jiu)書(shu)(shu)處理渠(qu)道，只(zhi)能(neng)當作廢品賣，這(zhe)點不符合廣大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)根本(ben)(ben)利益;再者，書(shu)(shu)籍是(shi)可以(yi)(yi)循(xun)環利用，只(zhi)要(yao)有(you)一(yi)(yi)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)循(xun)環系統，書(shu)(shu)籍是(shi)不會有(you)太(tai)大(da)貶值(zhi)的(de)，相(xiang)反(fan)，對(dui)于(yu)有(you)筆記(ji)的(de)書(shu)(shu)籍往往是(shi)增值(zhi)的(de)。最重要(yao)的(de)一(yi)(yi)點，購買二(er)(er)手書(shu)(shu)是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)很(hen)好(hao)的(de)節(jie)能(neng)減排的(de)消費(fei)形(xing)式，符合目前的(de)消費(fei)理念。針對(dui)這(zhe)些(xie)因素，我們策(ce)劃(hua)開一(yi)(yi)家網(wang)上(shang)(shang)二(er)(er)手書(shu)(shu)店，首(shou)先服務(wu)工(gong)大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)。

　　三、市場機會

　　進(jin)入(ru)大(da)三大(da)四之后，上課的教(jiao)材都(dou)需(xu)(xu)要自己(ji)去買了，雖然(ran)學校每年都(dou)有個跳蚤市場，但(dan)是還是不能(neng)滿足(zu)大(da)部(bu)分學生的需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，而且(qie)(qie)去舊書(shu)店找書(shu)不僅麻煩，而且(qie)(qie)能(neng)否找到還是另(ling)外(wai)一碼事(shi)，結果(guo)人力(li)物力(li)都(dou)浪(lang)費掉了，為了減(jian)輕大(da)三大(da)四學生的購書(shu)苦惱，滿足(zu)他(ta)們的求(qiu)(qiu)學欲(yu)望，讓(rang)他(ta)們能(neng)在互(hu)聯(lian)網(wang)上就(jiu)(jiu)能(neng)完成購書(shu)操作，足(zu)不出戶(hu)就(jiu)(jiu)能(neng)擁有屬于自己(ji)的教(jiao)材，一個大(da)學校園淘書(shu)網(wang)的構(gou)思就(jiu)(jiu)這樣(yang)誕生了，就(jiu)(jiu)這樣(yang)，我們向著我們的理想(xiang)啟程了。

　　據分析，我們(men)的競爭(zheng)對手(shou)主要有兩種(zhong)類型：學校業已存在的二手(shou)書商(shang)，以及校內外(wai)的書店。他們(men)的具體情況如表所(suo)示：

　　校(xiao)內業已存在的二手書商校(xiao)內外書店(dian)

　　市場定位喜愛淘書的同(tong)(tong)學(xue)有(you)購(gou)書需(xu)求和能力的同(tong)(tong)學(xue)

　　歷(li)(li)史(shi)背景歷(li)(li)史(shi)較久，壟(long)斷(duan)舊(jiu)書市場(chang)，但(dan)不完善經(jing)營(ying)多年，有(you)穩定客源(yuan) 主營(ying)產品二手(shou)教(jiao)材、參考書、課外(wai)(wai)讀物等(deng)除教(jiao)材外(wai)(wai)的(de)各類新書

　　價格較為昂貴

　　營銷方式二手書攤零售經營書店(dian)

　　付款(kuan)方式當(dang)場現金(jin)交(jiao)易(yi)當(dang)場現金(jin)交(jiao)易(yi)

　　從以上信息分析，由于業(ye)已存(cun)在的二手(shou)書(shu)市場的不完(wan)善性(xing)，以及校內外書(shu)店價格(ge)昂貴等多(duo)方面情(qing)況，結合我們自身的一些優點(dian)，就能(neng)成(cheng)功地(di)打入校園內的二手(shou)書(shu)市場，并(bing)能(neng)夠被廣大同學接受。

　　四．公司戰略

　　1.項目成功的關(guan)鍵因(yin)素(su)：

　　強(qiang)化網站(zhan)的信譽(yu)度，得到工大(da)學生的認可。

　　引(yin)導一種(zhong)節能(neng)環保(bao)的購書理念。

　　2.項(xiang)目的市場定位：

　　初期以工(gong)大蓮(lian)花街校區為目標市場。

　　3.項目的實(shi)施目標：

　　統一(yi)工(gong)大二(er)手書市(shi)場

　　4.競爭策略:

　　結(jie)合前面有關內(nei)容，我(wo)們(men)列出了(le)我(wo)們(men)的情況分析表，制定(ding)具體的競爭策(ce)略(lve)： 網站名稱(cheng)工大(da)淘書網

　　市(shi)場定位喜愛、需(xu)要淘書(shu)的同(tong)學

　　主營產品(pin)二手教(jiao)材、參考書(shu)、課外讀物等。

　　價格低廉；

　　營銷(xiao)方(fang)式(shi)網上銷(xiao)售；

　　付款(kuan)貨到(dao)驗收，滿意付款(kuan)。

　　首先，針(zhen)對(dui)現在(zai)很(hen)多宅男宅女(nv)的(de)情況，我們會(hui)采取(qu)送貨上門的(de)方式，讓他(ta)們足不(bu)出戶就可(ke)以享受(shou)淘書的(de)樂趣。

　　其次，銷售(shou)的(de)產品(pin)主要(yao)針對同學的(de)興趣和學習需要(yao)，量體裁衣，方(fang)便同學購買(mai)。

　　另外，交易的安(an)全一直是同學們擔心的重要問(wen)題。由于買家與賣家都是大學生，彼此(ci)信任度(du)較(jiao)高，容易確保交易安(an)全。

　　最后，我們還可(ke)以(yi)應同學之邀，把他(ta)們自己想要出售的書(shu)籍讀(du)物免費掛(gua)在我們的網站上(shang)，待成交(jiao)后只收取(qu)少許(xu)中介費用，互利共(gong)贏。

　　五、營銷戰略

　　1.營銷目(mu)標定位

　　總體目標：

　　使(shi)工大淘書網(wang)形成一個工大內部的(de)(de)(de)全面的(de)(de)(de)二手書集中回收，銷售的(de)(de)(de)電子商務平臺以(yi)及一個高效的(de)(de)(de)網(wang)上二手書購書超市為(wei)中心，工大內部完善的(de)(de)(de)配送點，真正確保貨物能夠(gou)在(zai)最迅速的(de)(de)(de)時間內送到同(tong)學的(de)(de)(de)手中，與此(ci)同(tong)時，保證投(tou)訴渠(qu)道的(de)(de)(de)順暢(chang)和(he)對投(tou)訴的(de)(de)(de)高效處(chu)理，在(zai)工大內部建立完善的(de)(de)(de)新型(xing)校(xiao)園網(wang)絡商務模式(shi)。

　　分步目標：

　　(1)擴大網(wang)(wang)站的(de)(de)知(zhi)名(ming)度(du)：網(wang)(wang)站在(zai)工大內(nei)部(bu)同學中建(jian)(jian)立良好(hao)的(de)(de)信譽，制訂高價收購，低價出售的(de)(de)運營策略(lve)，為(wei)同學建(jian)(jian)立便利的(de)(de)環境，從而吸收更多的(de)(de)同學了解并參與到網(wang)(wang)站中。

　　(2)網(wang)站品牌深入人心：淘(tao)書網(wang)便利的賣書購書體系為同(tong)學提(ti)供(gong)很好的平臺，使工大的同(tong)學在平臺中(zhong)各(ge)取所需，提(ti)高網(wang)站的訪問量，使淘(tao)書網(wang)在工大中(zhong)知名度達到90%以上。

　　2 營銷任(ren)務及(ji)淘(tao)書網swot分析

　　網絡營銷任務：

　　網(wang)(wang)站的(de)(de)建設(she)和(he)維護(hu)：淘(tao)書網(wang)(wang)的(de)(de)網(wang)(wang)站建設(she)與網(wang)(wang)絡(luo)營銷方法(fa)和(he)效果有直接的(de)(de)關系(xi)，沒有專業化的(de)(de)網(wang)(wang)站作(zuo)為(wei)基(ji)礎，網(wang)(wang)絡(luo)營銷的(de)(de)方法(fa)和(he)效果將受到(dao)很大的(de)(de)限制，應此建立一個(ge)網(wang)(wang)絡(luo)營銷導向的(de)(de)淘(tao)書網(wang)(wang)網(wang)(wang)站作(zuo)為(wei)根本的(de)(de)保(bao)障。

　　網站(zhan)推廣：網站(zhan)推廣的(de)(de)基本目的(de)(de)就是為了讓更多的(de)(de)工(gong)大學生成為信息時代的(de)(de)新型消費者。

　　保持良(liang)好的(de)(de)顧(gu)客(ke)關系：只有縮短和顧(gu)客(ke)的(de)(de)距離(li)，才能(neng)更(geng)深入的(de)(de)了解顧(gu)客(ke)的(de)(de)需(xu)求，把握市場(chang)方向，良(liang)好的(de)(de)服(fu)務(wu)，伴隨而來的(de)(de)是良(liang)好的(de)(de)信(xin)任(ren)，是整個網絡(luo)銷售(shou)的(de)(de)基點。

　　淘書網swot分析：

　　優勢(shi)：新興的(de)學校內的(de)二手書零售終端渠(qu)道，交易成本低(di)，服(fu)務(wu)到家，送(song)貨到宿舍(she)的(de)服(fu)務(wu)方式優勢(shi)明顯。并且有(you)(you)強大的(de)服(fu)務(wu)范(fan)圍(wei)，包括(kuo)各類書籍(ji)。 劣勢(shi)：學生可(ke)能有(you)(you)傳統的(de)買(mai)書觀念，不習慣(guan)于運用網絡(luo)力量。

　　機會：新興消(xiao)費(fei)(fei)方式(shi)，可以通過學校內部的(de)(de)便利消(xiao)費(fei)(fei)環境，提(ti)供工大學子(zi)便利的(de)(de)賣書買書環境，能(neng)及時從網(wang)上購(gou)物平臺(tai)了解最新的(de)(de)咨詢，提(ti)供各類(lei)輔修，自(zi)考，考研，司(si)考資料。

　　六、運營管理

　　在項(xiang)目(mu)(mu)發(fa)(fa)展的(de)(de)初期，也就(jiu)是(shi)宣傳階(jie)段(duan)，我們(men)(men)(men)要做(zuo)的(de)(de)就(jiu)是(shi)將(jiang)宣傳盡量做(zuo)到每個寢室，并(bing)且(qie)(qie)對前(qian)50名購書的(de)(de)同(tong)學(xue)有(you)優惠，讓大家(jia)相信(xin)我們(men)(men)(men)的(de)(de)確是(shi)服務于大家(jia)的(de)(de);在項(xiang)目(mu)(mu)發(fa)(fa)展的(de)(de)中期，就(jiu)是(shi)項(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)推廣階(jie)段(duan)，這時(shi)候，我們(men)(men)(men)將(jiang)派相關(guan)人士過去(qu)進行考察，然后(hou)計劃在各(ge)個學(xue)校招聘代理，形成全國連鎖的(de)(de)經營模式，并(bing)且(qie)(qie)完(wan)成網(wang)(wang)(wang)上支付功能，使得付款更加方便;項(xiang)目(mu)(mu)發(fa)(fa)展的(de)(de)后(hou)期，也就(jiu)是(shi)網(wang)(wang)(wang)站的(de)(de)做(zuo)大與做(zuo)好，這時(shi)候，我們(men)(men)(men)不僅僅局限(xian)于舊書的(de)(de)銷售，而(er)且(qie)(qie)可(ke)以延伸到各(ge)個領(ling)(ling)域，由(you)于可(ke)以通過銷售舊書來提高網(wang)(wang)(wang)站的(de)(de)知(zhi)名度，因(yin)此(ci)，一旦(dan)網(wang)(wang)(wang)站有(you)所(suo)更新，就(jiu)會被眾多(duo)大學(xue)生所(suo)察覺，也就(jiu)順便打開其他領(ling)(ling)域的(de)(de)市場，于此(ci)同(tong)時(shi)，注冊一個屬于我們(men)(men)(men)自己的(de)(de)公司(si)，招聘公司(si)職員，將(jiang)這個網(wang)(wang)(wang)站做(zuo)大做(zuo)好。

　　第一步，病毒性營銷 通過(guo)在西政內的(de)關系網，在學(xue)校(xiao)的(de)校(xiao)園廣播，電視臺，傳單海報(bao)等 ，定(ding)期(qi)在西政校(xiao)園內舉行相關活動。

　　第二步(bu) 會(hui)員制(zhi)營(ying)銷(xiao) 在淘(tao)書網(wang)上設置會(hui)員制(zhi)，相應設有會(hui)員價。實施相應的(de)會(hui)員服務制(zhi)度，有針對(dui)性的(de)開展(zhan)進一步(bu)營(ying)銷(xiao)策(ce)略，將潛在的(de)瀏覽者(zhe)(zhe)轉化為消(xiao)費者(zhe)(zhe)。 第三步(bu) 個性化營(ying)銷(xiao) 對(dui)每個會(hui)員提供個性化的(de)營(ying)銷(xiao)

　　促銷策略：

　　第一(yi)步 網上折(zhe)(zhe)扣(kou)促(cu)銷 對學生有較大的折(zhe)(zhe)扣(kou)可以(yi)促(cu)進網上購物(wu)的嘗(chang)試。 第二步 會員(yuan)價折(zhe)(zhe)扣(kou)促(cu)銷 對會員(yuan)實行(xing)會員(yuan)價 達(da)到(dao)了刺激(ji)消費需求(qiu)的作用。

　　第三步 積(ji)分(fen)促銷 對消費者的買書賣書行為產生相應的積(ji)分(fen)從而積(ji)累(lei)積(ji)分(fen)以(yi)獲取(qu)獎品。

　　七、管理體系

　　（一）管(guan)理(li)理(li)念：

　　1.尊重工作人(ren)員的獨(du)立(li)人(ren)格。

　　2下(xia)管(guan)(guan)一級:上(shang)級對下(xia)級進行規劃(hua)管(guan)(guan)理,下(xia)級應服從上(shang)級的工作(zuo)指(zhi)導,盡力完成上(shang)級發放的任(ren)務。

　　3互(hu)相監督:管理層(ceng)監督員(yuan)工(gong)的(de)工(gong)作,同時員(yuan)工(gong)也(ye)可(ke)以(yi)向(xiang)上級提出自己的(de)意見(jian)或見(jian)解(jie)。

　　4營造集(ji)體氛圍:既要(yao)上下屬感受到(dao)紀(ji)律的(de)嚴明(ming),也要(yao)關懷員工(gong),讓員工(gong)感受到(dao)來(lai)自(zi)集(ji)體的(de)溫暖,有利(li)于加強(qiang)凝聚(ju)力,提(ti)高工(gong)作積極性.

　　5.公平對(dui)待,一視同仁,各盡所能,發(fa)揮才干(gan)

　　（二(er))薪酬制度(du):記(ji)時工資制

　　不同類型的工(gong)作(zuo)人員時(shi)間上的薪(xin)酬不同;采用此制度比較靈(ling)活,可(ke)以準(zhun)確地記錄各個工(gong)作(zuo)人員的工(gong)作(zuo)時(shi)間,準(zhun)確地計算出(chu)職工(gong)的工(gong)資.

　　工作輪班(ban)組織:固定單(dan)班(ban)制(zhi)

　　除了固定員(yuan)(yuan)工，對于(yu)兼職，在一(yi)(yi)開始的(de)(de)人(ren)員(yuan)(yuan)招(zhao)聘中,我們(men)首先會搞清楚每(mei)個(ge)應聘者的(de)(de)空閑時間(jian)段(包括每(mei)個(ge)星(xing)期中哪(na)一(yi)(yi)天及這(zhe)一(yi)(yi)天中的(de)(de)哪(na)個(ge)時間(jian)段有空)然后根據時間(jian)段確(que)定一(yi)(yi)個(ge)星(xing)期中每(mei)天的(de)(de)工作人(ren)員(yuan)(yuan).

　　（三）小組(zu)成(cheng)員：

　　黃金金(組長) 主要負責網站(zhan)的制作和維(wei)護(hu)

　　主要負(fu)責開發計劃

　　主要負責經營策略與項(xiang)目(mu)規(gui)劃

　　主要負責市場調查和結果分析

　　主(zhu)要負責收購二(er)手書

　　主要負責宣傳

　　許多多:主要負責上門服務送(song)書(shu)

　　(四)人員考核:

　　從(cong)德(品德修養(yang)),能(neng)(業務(wu)知識(shi)水平(ping),創新(xin)能(neng)力),勤(qin)(協作(zuo)性(xing)(xing),責任(ren)心,進(jin)取性(xing)(xing),紀(ji)律(lv)性(xing)(xing),出勤(qin)性(xing)(xing)),績(ji)(辦事(shi)效率,工作(zuo)質(zhi)量)四個方面對工作(zuo)人員和管理層進(jin)行公平(ping)公正的考核,為獎金等獎勵制度提供憑據.

　　我們將(jiang)指(zhi)定一套(tao)指(zhi)標(biao)體系.比如(ru)對(dui)于員工工作態度,我們將(jiang)從(cong)事(shi)業心(xin)(xin),進(jin)取心(xin)(xin),責任心(xin)(xin)和真誠度等指(zhi)標(biao)考察(cha).每個(ge)指(zhi)標(biao)下都(dou)有(you)(you)相應(ying)的(de)幾個(ge)表現層次,每個(ge)層次有(you)(you)對(dui)應(ying)的(de)分數.

　　八、投資分析

　　總體的資金需求

　　1.本項目初期的資金需(xu)求如(ru)下：(蓮花街(jie)區試行)

　　購書(shu)費用：600*20=12000元

　　域名(ming)及(ji)主機年租賃費：5000元

　　自行車：500元(yuan)

　　問卷調查、宣傳海報和(he)宣傳單：120元(yuan)

　　房屋年(nian)租賃費：500(元)*12(月)=6000元

　　共計：23520元

　　這項統計表明，如果所購書全(quan)部銷售(shou)出(chu)去，則試行(xing)階段結束，并且在擁有網(wang)站使(shi)用權(一年)和一定的知(zhi)名度上(shang)賺取約1.3萬元。

　　2.如果試(shi)行成(cheng)功,推(tui)廣(guang)至整(zheng)個鄭州市大學(xue)，則需另外補充資金：

　　購(gou)書(shu)費用：18.9萬(這(zhe)部(bu)分可分批投入)

　　電(dian)動車：1000元(yuan)

　　宣傳海報(bao)和宣傳單：500元

　　共(gong)計19.5萬元(yuan)

　　◇融資及其使用

　　我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)初(chu)期(qi)的(de)融資(zi)是(shi)來自于(yu)政(zheng)府助資(zi)計(ji)劃，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)可以(yi)完全根據(ju)政(zheng)府助資(zi)的(de)多少來決定市(shi)場投入(ru)的(de)多少，并且(qie)保持(chi)一定的(de)流動資(zi)金(jin)。中(zhong)期(qi)的(de)融資(zi)是(shi)來自商業銀(yin)行(xing)，這(zhe)部分資(zi)金(jin)比較客觀，可以(yi)讓我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)將市(shi)場進一步推廣至整個湖南省，畢竟購書的(de)成本很高，而(er)且(qie)還可以(yi)用于(yu)網站(zhan)的(de)擴展建設。后期(qi)的(de)融資(zi)來自股(gu)票(piao)，有了(le)股(gu)票(piao)，意味(wei)著(zhu)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)公(gong)司成為(wei)了(le)股(gu)份制公(gong)司，公(gong)司的(de)風險也就像對下降了(le)，介于(yu)此，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)就可以(yi)向其他領域延(yan)伸，而(er)不僅(jin)僅(jin)局限于(yu)做舊(jiu)書的(de)銷售。

　　九、風險評估

　　關鍵的風險分析

　　對于(yu)我們項目來說，初期的(de)(de)風險主要表現在(zai)(zai)財務和(he)市場(chang)運(yun)作(zuo)(zuo)方面，作(zuo)(zuo)為大學(xue)(xue)生的(de)(de)我們都沒有(you)創業的(de)(de)經歷，所(suo)以碰壁(bi)較多(duo)，而(er)且流動資金的(de)(de)不充足也可能(neng)導致(zhi)整個項目的(de)(de)失敗，而(er)且對市場(chang)的(de)(de)運(yun)作(zuo)(zuo)不夠了(le)解(jie)，怎樣才能(neng)更好(hao)的(de)(de)在(zai)(zai)市場(chang)上(shang)擁有(you)屬(shu)于(yu)自己(ji)的(de)(de)天地，還是我們值得探究和(he)學(xue)(xue)習的(de)(de)地方。

　　中期的(de)風險主(zhu)要(yao)在于管(guan)理和政策，如(ru)何有效地管(guan)理，增加業績將會成(cheng)為一(yi)大(da)障(zhang)礙(ai)，而且隨著(zhu)市場的(de)擴大(da)，一(yi)旦政府推(tui)出某政策說今(jin)后(hou)的(de)學習(xi)(xi)都改成(cheng)在線學習(xi)(xi)，那我們的(de)舊書銷售就會急劇下(xia)降，我們的(de)主(zhu)要(yao)收入來源就一(yi)天(tian)不如(ru)一(yi)天(tian)了。

　　后期(qi)的風險主要在(zai)于(yu)財務，技術，市場，管理，競(jing)爭(zheng)，資(zi)(zi)金撤出(chu)以(yi)及政策(ce)這幾(ji)大(da)方面，管理和政策(ce)同上，這里就(jiu)不多(duo)說了(le)，我們的大(da)部分財務都變成(cheng)了(le)用(yong)來出(chu)售的實物(wu)，所以(yi)公司一(yi)旦發(fa)生緊急(ji)情況(kuang)，需(xu)要現金的時候可能(neng)(neng)就(jiu)會(hui)出(chu)現問題，導致公司強行發(fa)行股(gu)票，或者低價出(chu)售一(yi)部分硬(ying)資(zi)(zi)產解(jie)決問題，后期(qi)的網站(zhan)會(hui)做的比(bi)(bi)較大(da)，而且設計(ji)的領(ling)域比(bi)(bi)較廣泛，競(jing)爭(zheng)就(jiu)會(hui)比(bi)(bi)較激烈，所以(yi)在(zai)技術上不能(neng)(neng)落后，必須走(zou)在(zai)社會(hui)前沿，這樣才能(neng)(neng)使公司有優勢，處于(yu)有利的競(jing)爭(zheng)環境。

　　應急計劃

　　如(ru)(ru)果(guo)遇(yu)(yu)到(dao)專業(ye)上(shang)的(de)(de)問題(ti)，請教關于(yu)這方面的(de)(de)專家，讓他們(men)為我(wo)們(men)分析指導;如(ru)(ru)果(guo)是(shi)(shi)(shi)管理上(shang)的(de)(de)問題(ti)，那么就派相(xiang)關人(ren)士(shi)去相(xiang)關的(de)(de)企(qi)業(ye)進行互(hu)相(xiang)交流與(yu)學(xue)習，看別(bie)人(ren)的(de)(de)管理方法是(shi)(shi)(shi)否能派上(shang)用場，如(ru)(ru)果(guo)不能，我(wo)們(men)能否在(zai)他的(de)(de)方法上(shang)做些改進，然后再(zai)運用到(dao)本公(gong)司(si)(si)(si)上(shang)來;如(ru)(ru)果(guo)是(shi)(shi)(shi)政(zheng)策(ce)上(shang)的(de)(de)問題(ti)，我(wo)們(men)就揚(yang)長避短(duan)，對于(yu)我(wo)們(men)有利的(de)(de)政(zheng)策(ce)就抓住機(ji)遇(yu)(yu)，不利的(de)(de)就減(jian)少損失;如(ru)(ru)果(guo)是(shi)(shi)(shi)公(gong)司(si)(si)(si)失敗了，有兩條去路(lu)，一(yi)(yi)條是(shi)(shi)(shi)確實這個產品已經被市(shi)(shi)場淘汰(tai)了，那就放棄，另(ling)一(yi)(yi)條就是(shi)(shi)(shi)并沒有被市(shi)(shi)場淘汰(tai)，而是(shi)(shi)(shi)自己(ji)的(de)(de)問題(ti)，那么就對整個公(gong)司(si)(si)(si)進行改革創新，改頭換面，以(yi)另(ling)一(yi)(yi)種姿(zi)態出現(xian)在(zai)社會市(shi)(shi)場上(shang)。

　　十、風(feng)險資(zi)本(ben)退出

　　最(zui)后(hou)要說的(de)(de)就是關(guan)(guan)于(yu)資金撤出的(de)(de)問題，如果公司做(zuo)失敗了，如何使公司的(de)(de)損失降到最(zui)低(di)是資金撤出主要關(guan)(guan)注(zhu)的(de)(de)問題，畢竟做(zuo)任何事(shi)情都不會百分(fen)之(zhi)百成功(gong)，要為自己留(liu)一條后(hou)路

　　眾所周(zhou)知，私募股(gu)權(quan)投(tou)(tou)資（VC/PE)遵循“投(tou)(tou)資——管理——退(tui)出”這樣(yang)的(de)一個(ge)投(tou)(tou)資過程(cheng)。也(ye)就(jiu)是說，投(tou)(tou)資的(de)最終目(mu)的(de)是為了退(tui)出。這就(jiu)決定了投(tou)(tou)資者不(bu)可(ke)(ke)能像(xiang)創業家那樣(yang)長久持有公司的(de)股(gu)權(quan)。財務（金融）投(tou)(tou)資者更是如(ru)此，“短(duan)期內的(de)高(gao)額獲利退(tui)出”很大程(cheng)度上是決定其是否投(tou)(tou)資的(de)因素之一。這也(ye)可(ke)(ke)以說明(ming)當下的(de)“VCPE化”現(xian)象。

　　那(nei)么風險資(zi)本(ben)究(jiu)竟有哪些(xie)退(tui)出(chu)渠道呢(ni)？

　　公開(kai)上市（IPO):

　　這是(shi)被(bei)業(ye)界公認為最好的(de)(de)(de)(de)退出(chu)(chu)方(fang)式，也是(shi)投(tou)(tou)(tou)融資(zi)(zi)雙方(fang)夢(meng)寐以(yi)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)皆大(da)歡(huan)喜(xi)的(de)(de)(de)(de)結果。具(ju)體(ti)是(shi)指，被(bei)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)首次(ci)在(zai)(zai)證券市(shi)場公開(kai)發行(xing)股票(piao)，投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)者借助被(bei)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)IPO，在(zai)(zai)一(yi)(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)禁售期后通過出(chu)(chu)售所持的(de)(de)(de)(de)股份(fen)，獲取(qu)高額回(hui)報并退出(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)種退出(chu)(chu)方(fang)式。一(yi)(yi)般來說，通過這種退出(chu)(chu)方(fang)式，投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)回(hui)報相對(dui)來說比較高。當(dang)然，能(neng)夠公開(kai)上(shang)(shang)(shang)(shang)市(shi)，對(dui)被(bei)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)要求(qiu)很高（如公司財務、盈利、及公司治(zhi)理等必須達到(dao)(dao)一(yi)(yi)定(ding)(ding)規(gui)(gui)模(mo)），且必須符合管理層(ceng)有關(guan)規(gui)(gui)定(ding)(ding)及有關(guan)上(shang)(shang)(shang)(shang)市(shi)規(gui)(gui)則。具(ju)體(ti)而(er)言，IPO可分為境(jing)內(nei)上(shang)(shang)(shang)(shang)市(shi)與境(jing)外上(shang)(shang)(shang)(shang)市(shi)。這是(shi)根據上(shang)(shang)(shang)(shang)市(shi)地的(de)(de)(de)(de)不同所做(zuo)的(de)(de)(de)(de)劃分。而(er)境(jing)內(nei)上(shang)(shang)(shang)(shang)市(shi)還可細分主板(ban)上(shang)(shang)(shang)(shang)市(shi)、中(zhong)小板(ban)上(shang)(shang)(shang)(shang)市(shi)，以(yi)及從今年5月(yue)1日開(kai)始生效的(de)(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)板(ban)。可以(yi)認為創(chuang)業(ye)板(ban)的(de)(de)(de)(de)推出(chu)(chu)，將帶動更多的(de)(de)(de)(de)風(feng)險資(zi)(zi)本投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)到(dao)(dao)高科技(ji)(ji)、新技(ji)(ji)術、創(chuang)新型中(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)中(zhong)，推動我國(guo)中(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)。

　　股權轉讓。

　　由于能(neng)夠(gou)IPO的(de)投資項目(mu)畢竟屈指可數(shu)。因而，股權(quan)轉(zhuan)讓是(shi)(shi)業界常用(yong)、也是(shi)(shi)最(zui)為(wei)實用(yong)的(de)退出方式(shi)。關于股權(quan)轉(zhuan)讓，大致又可作(zuo)以下細分。

　　股(gu)(gu)東(dong)回(hui)購。即由(you)原創業(ye)者按一定的(de)(de)溢價收回(hui)投(tou)資(zi)者手中所持有的(de)(de)本公司的(de)(de)股(gu)(gu)份(fen)。從(cong)而使投(tou)資(zi)者達到退出(chu)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。關(guan)于股(gu)(gu)東(dong)回(hui)購，一般會在(zai)雙方(fang)的(de)(de)投(tou)資(zi)協議中具體(ti)規定操作的(de)(de)條件、程(cheng)序等。

　　管理層收購。即由被投(tou)資(zi)企業(ye)的管理層利用(yong)自(zi)有資(zi)金或(huo)運(yun)用(yong)財務(wu)杠桿等手段通過股權轉讓協議收購投(tou)資(zi)者的股份(fen)。

　　一般而言，通過(guo)以(yi)上兩(liang)種方式，創業者能重(zhong)新獲(huo)得本公司的控制權。 除了以(yi)上兩(liang)種特定的股權轉讓(rang)外，還(huan)有，如投資(zi)者將股權轉讓(rang)給下輪投資(zi)者或(huo)產業、戰(zhan)略投資(zi)者，從(cong)而實現資(zi)本退出的目的。

　　清算退出:

　　這是投融資(zi)(zi)雙方(fang)都不愿看(kan)到的結果。但(dan)畢(bi)竟能夠功成(cheng)身退(tui)的成(cheng)功項(xiang)目的概(gai)率有限。業界(jie)也常用“成(cheng)三敗七”來形容。因而，當投資(zi)(zi)者發現(xian)被投資(zi)(zi)企業（項(xiang)目）已(yi)無法繼續發展或(huo)繼續投資(zi)(zi)已(yi)無必(bi)要時(shi)，就(jiu)會選(xuan)擇這種方(fang)式將損失(shi)控制在(zai)最小范(fan)圍(wei)。投資(zi)(zi)失(shi)敗、清盤退(tui)出的案例在(zai)業界(jie)也是屢見不鮮。

　　以上(shang)所舉的是業界常用的退(tui)出方式，且(qie)將隨著投融資實踐活動更加豐(feng)富化、多元化！

創業計劃 篇5

　　項目名稱：分必達便利餐飲有限公司

　　所在國家（地區）：中國.舟山

　　申報人：

　　申報日期：

　　保 密 承 諾

　　本(ben)商業計劃書(shu)內容涉(she)及商業秘密，僅(jin)對有投資意向的(de)投資者公開。要求(qiu)收到本(ben)商業計劃書(shu)時做出(chu)以下(xia)承諾：

　　妥善保管(guan)本商(shang)業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)，未經本人同意，不(bu)得向第三方(fang)公(gong)開(kai)本商(shang)業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)涉及(ji)的本公(gong)司的商(shang)業(ye)秘密。

　　目錄

　　第一(yi)章 摘要 ............................................................................................................................. 1

　　1.1商業模式(shi) ..................................................................................................................... 1

　　1.2市場競(jing)爭與(yu)公司定位 ................................................................................................. 1

　　1.3財務(wu)計劃 ................................................................................... 錯誤！未定義書簽(qian)。

　　第二(er)章 公(gong)司概況 ..................................................................................................................... 3

　　2.1公司基本情(qing)況 ................................................................................................................. 3

　　2.2公司的宗旨和理念 ......................................................................................................... 3

　　2.3公司(si)戰略目標 ................................................................................................................. 3

　　2.4管理(li)模式 ......................................................................................................................... 3

　　第三章 產品與服(fu)務 ................................................................................................................. 7

　　3.1服務(wu) ................................................................................................................................. 7

　　3.2產(chan)品 ................................................................................................................................. 7

　　第(di)四章 市場分析 ..................................................................................................................... 9

　　4.1市場現(xian)狀分(fen)析(xi) ................................................................................................................. 9

　　4.2市場(chang)前景預計 ................................................................................................................. 9

　　4.3 SWOT分(fen)析(xi) .................................................................................................................... 10

　　第(di)五章 營銷策略及發展計劃(hua) ............................................................................................... 11

　　5.1市場計(ji)劃 ....................................................................................................................... 11

　　5.2渠道架(jia)設 ....................................................................................................................... 11

　　5.3定價(jia)策略(lve) ....................................................................................................................... 11

　　5.4促(cu)銷策略 ....................................................................................................................... 11

　　5.5營銷隊(dui)伍(wu)的構成(cheng)和管理 ............................................................................................... 12

　　第六(liu)章(zhang) 財務計劃 ................................................................................................................... 13

　　6.1財務(wu)假定 ....................................................................................................................... 13

　　6.2財務報表預測(ce) ............................................................................................................... 14

　　第七章 風險及應對 ............................................................................................................... 15

　　7.1信用風險及規(gui)避措施 ................................................................................................... 15

　　7.2網站(zhan)安全風險及防范措施 ........................................................................................... 15

　　7.3市場風險(xian)及(ji)其化解措施 ............................................................................................... 16

　　7.4營銷風險及防范措施(shi) ................................................................................................... 16

　　7.5財務(wu)風險及防(fang)范措(cuo)施(shi) ................................................................................................... 16

　　7.6管理風險(xian)及其(qi)控制 ....................................................................................................... 16

　　第八章 附件(jian) ........................................................................................................................... 19

　　8.1公司章程 ....................................................................................................................... 19

　　8.2公司薪酬管(guan)理(li)辦法 ....................................................................................................... 19

　　8.3網建站方案(an)書 ............................................................................................................... 19

　　8.4舟(zhou)山(shan)市早餐配(pei)送(song)協議 ................................................................................................... 19

　　8.5分必達早(zao)餐配送有限(xian)公司用(yong)工協議(yi) ........................................................................... 19

　　第一章 摘要

　　1.1商業模式

　　跟多家餐(can)(can)(can)館、早餐(can)(can)(can)鋪和(he)人力公司合作(zuo)，建立并且不斷完善早餐(can)(can)(can)制作(zuo)、代購(gou)、配送的綜合服務(wu)平(ping)臺。為(wei)用(yong)戶每天提供(gong)及時、便捷、優質的早餐(can)(can)(can)。同時也出租餐(can)(can)(can)車餐(can)(can)(can)具，提供(gong)旅游餐(can)(can)(can)飲和(he)工作(zuo)餐(can)(can)(can)服務(wu)。

　　1.2市場競(jing)爭與公(gong)司定(ding)位

　　主(zhu)要(yao)競爭對手是各地(di)區(qu)本(ben)地(di)餐飲機構。與(yu)之(zhi)相比，我們的(de)定位優(you)勢在于(yu)網(wang)(wang)絡的(de)利(li)用(yong)——精準計時的(de)服務、網(wang)(wang)絡化的(de)服務平(ping)臺，用(yong)戶感受(shou)的(de)考慮——規范系統化的(de)服務、便捷的(de)代購托(tuo)管模(mo)式。

創業計劃 篇6

　　奶茶，發(fa)展趨(qu)勢(shi)很好(hao)的，而且(qie)有非常巨大(da)的潛(qian)力。但是，要注意(yi)幾點：

　　1、您的經營必須有特(te)(te)色。沒有特(te)(te)色的產品是沒有市場(chang)的。

　　2、您的(de)品質要好(hao)，口感(gan)是否保(bao)持一(yi)致。我接觸過眾多(duo)您同(tong)行，成功的(de)在這方面(mian)做得比較好(hao)。

　　3、小店也(ye)要專業管理。

　　4、及時(shi)了解消費(fei)者消費(fei)愛好(hao)和同行(xing)產(chan)品(pin)，及時(shi)調(diao)整(zheng)您的產(chan)品(pin)和口味。

　　一、奶茶店設備的選購

　　由于(yu)我(wo)們不是加盟別(bie)人的(de)(de)(de)(de)店，所(suo)以一(yi)切東西都要自(zi)己親自(zi)采購。由于(yu)我(wo)們做(zuo)的(de)(de)(de)(de)是小本生意，所(suo)以我(wo)們要努力尋找物美價廉的(de)(de)(de)(de)貨源，而且采購不到好的(de)(de)(de)(de)設備，把不僅僅是浪費幾百塊錢的(de)(de)(de)(de)事(shi)，可能會(hui)讓我(wo)們因(yin)此失掉好多的(de)(de)(de)(de)長期顧客(ke)，千(qian)萬(wan)不可大(da)意。具體使用過程中(zhong)的(de)(de)(de)(de)注意事(shi)項，會(hui)在另外一(yi)篇(pian)中(zhong)列出。

　　1、封口機

　　（賣炊具機械(xie)、封(feng)(feng)(feng)(feng)口(kou)設備的店里有(you)賣）帶有(you)計(ji)數(shu)器，你每封(feng)(feng)(feng)(feng)一(yi)(yi)下(xia)(xia)口(kou)，計(ji)數(shu)器都會記一(yi)(yi)下(xia)(xia)數(shu)，無論(lun)電源有(you)沒有(you)接通(tong)，是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)機械(xie)計(ji)數(shu)。其他不(bu)帶計(ji)數(shu)器的更便宜一(yi)(yi)點。封(feng)(feng)(feng)(feng)口(kou)機選購時要(yao)(yao)注意，找個(ge)杯子(zi)封(feng)(feng)(feng)(feng)一(yi)(yi)下(xia)(xia)試試，把溫度調到170度左右，按(an)下(xia)(xia)大約一(yi)(yi)秒(miao)多鐘，取出看(kan)有(you)沒有(you)封(feng)(feng)(feng)(feng)住(zhu)；再(zai)稍(shao)微用(yong)力捏一(yi)(yi)下(xia)(xia)，看(kan)封(feng)(feng)(feng)(feng)得結實不(bu)結實，有(you)沒有(you)封(feng)(feng)(feng)(feng)得不(bu)結實的地方，有(you)漏氣的小孔。再(zai)要(yao)(yao)注意看(kan)封(feng)(feng)(feng)(feng)口(kou)膜(mo)切得是(shi)否(fou)整齊，有(you)沒有(you)沒切斷(duan)(duan)，而是(shi)拽(zhuai)斷(duan)(duan)的地方，也就是(shi)看(kan)上(shang)下(xia)(xia)模平(ping)不(bu)平(ping)，齒(chi)刀(dao)鋒(feng)不(bu)鋒(feng)利(li)。

　　2、封口膜

　　（賣封(feng)口機(ji)的地方(fang)一般會附帶銷(xiao)售）選購時(shi)要注意(yi)，封(feng)口膜(mo)不(bu)能太(tai)厚，太(tai)厚了容易封(feng)不(bu)住，而且插吸(xi)管的時(shi)候會很難(nan)插破，用力過猛(meng)，要么(me)把(ba)吸(xi)管插壞，要么(me)把(ba)奶茶掉到地上，要么(me)一不(bu)小(xiao)心把(ba)杯子(zi)插破。從用料方(fang)面考慮，太(tai)厚的一般都不(bu)是什么(me)好(hao)料，會很脆，一插就會裂一道(dao)大口子(zi)。

　　3、杯子

　　（賣(mai)(mai)塑料(liao)制品、塑料(liao)袋等(deng)的(de)(de)店(dian)里有(you)賣(mai)(mai)，也會賣(mai)(mai)封口膜、吸(xi)管等(deng)，賣(mai)(mai)封口機(ji)的(de)(de)店(dian)里也會附帶銷售(shou)）一般是20xx個一箱，不(bu)單賣(mai)(mai)。杯子的(de)(de)價格相差(cha)(cha)不(bu)大(da)，質(zhi)(zhi)量卻(que)相差(cha)(cha)不(bu)少，而且(qie)杯子很(hen)重要(yao)，一定要(yao)多跑幾家，認真選購(gou)。選購(gou)時(shi)要(yao)首先看料(liao)的(de)(de)厚度，太(tai)軟(ruan)的(de)(de)不(bu)行，用(yong)力(li)拿(na)會把奶(nai)茶捏(nie)出(chu)來，不(bu)用(yong)力(li)又拿(na)不(bu)住。最好在(zai)家先拿(na)一杯水感(gan)受一下，然后買的(de)(de)時(shi)候拿(na)在(zai)手(shou)里感(gan)受一下看厚度夠(gou)(gou)不(bu)夠(gou)(gou)。還有(you)最重要(yao)的(de)(de)一點是：杯沿的(de)(de)結實程(cheng)度。杯沿要(yao)夠(gou)(gou)厚、夠(gou)(gou)結實，關鍵是用(yong)料(liao)要(yao)均勻，這樣盛滿(man)奶(nai)茶時(shi)，用(yong)手(shou)提杯沿，才不(bu)會灑(sa)掉。杯子太(tai)薄、杯沿太(tai)軟(ruan)的(de)(de)杯子，會大(da)大(da)破(po)壞顧客(ke)的(de)(de)心情，而且(qie)在(zai)懷(huai)(huai)疑杯子質(zhi)(zhi)量的(de)(de)同時(shi)，一定會懷(huai)(huai)疑奶(nai)茶的(de)(de)質(zhi)(zhi)量。

　　4、吸管

　　（賣塑(su)料制品、塑(su)料袋、杯子(zi)等的(de)店里(li)有賣。賣的(de)店不是很(hen)多，要(yao)仔(zi)細(xi)找，畢竟是奶茶(cha)專用的(de)，不像杯子(zi)那樣用的(de)地方(fang)很(hen)多）一大(da)包(bao)總共(gong)5000只(zhi)，每一大(da)包(bao)里(li)又有100只(zhi)的(de)小(xiao)包(bao)，可(ke)以(yi)買幾(ji)小(xiao)包(bao)，不過會貴(gui)一點。選購的(de)時(shi)候主(zhu)要(yao)要(yao)注意用料的(de)厚薄，不能太(tai)軟(ruan)，如果你(ni)選購了過厚的(de)封口膜(mo)和(he)過軟(ruan)的(de)吸(xi)管(guan)，那么你(ni)的(de)顧客把會因(yin)此(ci)丑態百出。選購的(de)時(shi)候拿吸(xi)管(guan)的(de)尖(jian)端(duan)往自(zi)己手(shou)指上壓(ya)一下試試，如果手(shou)還(huan)沒感覺有多痛，吸(xi)管(guan)的(de)尖(jian)已經彎了，那就是太(tai)軟(ruan)了。

　　5、攪拌機

　　西(xi)貝樂(le)牌(pai)的比(bi)較好(hao)。不(bu)管是材(cai)料還(huan)是運行時間等，都比(bi)九陽(yang)等亂(luan)七八(ba)糟的牌(pai)子(zi)要好(hao)一點，價(jia)錢也不(bu)貴，這個沒啥多說的，最好(hao)到大商場(chang)里買(mai)，售后服務比(bi)較好(hao)。

　　6、飲水機

　　為了節約(yue)成(cheng)本(ben)，我(wo)們可以選購臺式的(de)(de)。由于飲水機的(de)(de)主(zhu)要部件就是一個加熱器，所以我(wo)們沒(mei)必要買什么名(ming)牌的(de)(de)，只要注(zhu)意內膽是不(bu)銹(xiu)鋼的(de)(de)，一次盛水不(bu)要太少就行。冬天的(de)(de)時(shi)候需要的(de)(de)熱水多，我(wo)自己動(dong)手做了一個另外的(de)(de)設備(bei)來解決(jue)。

　　7、容器

　　糖、奶茶粉、奶精(jing)、珍珠等，都需要合適的容器來(lai)盛(sheng)，這(zhe)些(xie)東西可以按(an)自己的喜好來(lai)購買，不(bu)過要注意的是(shi)，這(zhe)些(xie)容器都要有(you)蓋子，其(qi)一這(zhe)樣比較(jiao)衛生，其(qi)二，熱天、下雨天，原(yuan)料都容易結塊或(huo)融化，不(bu)用(yong)時(shi)及(ji)時(shi)蓋上(shang)蓋子會(hui)好一些(xie)，像保鮮盒、調料盒等都是(shi)不(bu)錯的選擇。

　　二、奶茶店選址

　　奶茶(cha)(cha)是一(yi)種快速消費的(de)休閑飲品，完全(quan)是一(yi)種可有(you)(you)可無的(de)東(dong)西(xi)，因此，如果(guo)如果(guo)選址不好，那就沒(mei)有(you)(you)人會“不遠萬里”的(de)跑去專門喝你一(yi)杯奶茶(cha)(cha)，繁(fan)華地(di)(di)段是最佳選擇。這是毋需考慮的(de)事情，但(dan)繁(fan)華地(di)(di)段的(de)高成本卻是我(wo)不得(de)不考慮的(de)，在簡(jian)單的(de)考察(cha)了縣城的(de)繁(fan)華地(di)(di)段后，我(wo)只好放棄了這個(ge)想法(fa)，每年四五萬元(yuan)的(de)房租、轉讓費，讓我(wo)一(yi)點(dian)脾氣也(ye)沒(mei)有(you)(you)，于(yu)是，只好找次一(yi)點(dian)的(de)地(di)(di)方。　　現在看來，在學校周(zhou)圍開店要(yao)注意如下幾(ji)點(dian)：

　　1、不(bu)能(neng)(neng)(neng)離(li)學(xue)校(xiao)太(tai)近，五十米左右，也(ye)不(bu)能(neng)(neng)(neng)太(tai)遠，尤(you)其(qi)不(bu)能(neng)(neng)(neng)跨過岔(cha)路口。因為離(li)太(tai)近的(de)(de)話，學(xue)生剛出校(xiao)門，還沒(mei)想到要(yao)去(qu)買(mai)東西吃，或(huo)者想買(mai)，人太(tai)多(duo)，老師(shi)還在附(fu)近，老師(shi)都是教育小學(xue)生不(bu)要(yao)亂花錢的(de)(de)；而太(tai)遠的(de)(de)話，可(ke)能(neng)(neng)(neng)已經被家長接上車(che)一溜煙的(de)(de)回(hui)家了。而五十米左右的(de)(de)地方，人最多(duo)，車(che)子(zi)很(hen)難走，學(xue)生沒(mei)事(shi)坐在車(che)上，就會想買(mai)好吃的(de)(de)，而家長感(gan)覺(jue)反(fan)正一時也(ye)走不(bu)出去(qu)，讓孩子(zi)先去(qu)買(mai)杯奶茶喝著(zhu)，或(huo)者買(mai)點零食(shi)吃著(zhu)也(ye)挺好。

　　2、衛生是第一位的。你的東西(xi)可(ke)以不(bu)好吃(chi)(chi)（當然，口味(wei)也很(hen)重要），但一定要看(kan)(kan)著(zhu)讓人放心，好好地(di)在衛生上下點功夫，決不(bu)吃(chi)(chi)虧。比如墻(qiang)壁，我花(hua)了不(bu)多(duo)的錢（具(ju)體價格(ge)會在以后集中羅列），把墻(qiang)壁貼上了墻(qiang)紙，看(kan)(kan)起來就很(hen)不(bu)錯

　　3、奶(nai)茶(cha)的(de)(de)(de)制(zhi)作過(guo)程(cheng)不能(neng)讓學(xue)(xue)生看見，或者(zhe)不能(neng)完全(quan)看見，一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)保持一(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)神秘感，否則過(guo)一(yi)(yi)(yi)段時(shi)間(jian)(jian)，學(xue)(xue)生就(jiu)(jiu)會(hui)失去濃厚的(de)(de)(de)興(xing)趣。另外，飲水機、封口機，都不能(neng)排在顯眼處，因為制(zhi)作過(guo)程(cheng)中(zhong)難免會(hui)有(you)泡沫等(deng)(deng)看起(qi)來(lai)讓人不舒服的(de)(de)(de)東(dong)西。這(zhe)其(qi)中(zhong)，還(huan)會(hui)有(you)許多家長會(hui)問(wen)(wen)(wen)你(ni)(ni)有(you)關色素、原料、保質期等(deng)(deng)等(deng)(deng)方面的(de)(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti)，你(ni)(ni)一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)想好怎(zen)樣(yang)回(hui)答。第四，學(xue)(xue)生喜歡(huan)湊熱(re)鬧，所以(yi)你(ni)(ni)一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)形成一(yi)(yi)(yi)個熱(re)熱(re)鬧鬧的(de)(de)(de)場面。小(xiao)(xiao)(xiao)學(xue)(xue)生，尤其(qi)是(shi)幼兒園的(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)學(xue)(xue)生，很(hen)多是(shi)被其(qi)他的(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)朋(peng)友(you)吸引過(guo)來(lai)的(de)(de)(de)，他們(men)(men)在買(mai)(mai)的(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，就(jiu)(jiu)會(hui)對(dui)其(qi)他的(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)朋(peng)友(you)炫耀(yao)：“小(xiao)(xiao)(xiao)明(ming)，我(wo)要(yao)買(mai)(mai)奶(nai)茶(cha)喝，你(ni)(ni)不買(mai)(mai)嗎？”。你(ni)(ni)說那個小(xiao)(xiao)(xiao)明(ming)會(hui)怎(zen)樣(yang)反(fan)映！一(yi)(yi)(yi)開始我(wo)沒重視(shi)這(zhe)個問(wen)(wen)(wen)題(ti)，每次學(xue)(xue)生快放學(xue)(xue)時(shi)，我(wo)就(jiu)(jiu)做上二三十(shi)杯(bei)(bei)(bei)放著，這(zhe)樣(yang)放學(xue)(xue)的(de)(de)(de)時(shi)候賣得很(hen)快。等(deng)(deng)后來(lai)我(wo)發現這(zhe)個問(wen)(wen)(wen)題(ti)了(le)(le)，我(wo)就(jiu)(jiu)只(zhi)把像草莓(mei)、巧克力等(deng)(deng)賣得比(bi)較多的(de)(de)(de)口味每樣(yang)做上一(yi)(yi)(yi)兩個，這(zhe)樣(yang)把放學(xue)(xue)的(de)(de)(de)這(zhe)段時(shi)間(jian)(jian)從半小(xiao)(xiao)(xiao)時(shi)延長到了(le)(le)大約五十(shi)分鐘，賣得反(fan)而比(bi)以(yi)前多了(le)(le)第五，小(xiao)(xiao)(xiao)學(xue)(xue)生對(dui)小(xiao)(xiao)(xiao)禮(li)物等(deng)(deng)東(dong)西很(hen)喜歡(huan)，不在于錢多少(shao)，一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)搞這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)活動(dong)。比(bi)如六一(yi)(yi)(yi)兒童節前，我(wo)寫出海報(bao)：凡喝滿(man)十(shi)杯(bei)(bei)(bei)以(yi)上者(zhe)，都有(you)禮(li)物相贈(zeng)！雖然小(xiao)(xiao)(xiao)禮(li)物只(zhi)是(shi)筆記本(ben)、圓珠筆、小(xiao)(xiao)(xiao)扇子(zi)等(deng)(deng)不值錢的(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)東(dong)西，但(dan)很(hen)多同學(xue)(xue)會(hui)為了(le)(le)得到這(zhe)些小(xiao)(xiao)(xiao)禮(li)品(pin)，努力的(de)(de)(de)喝滿(man)十(shi)杯(bei)(bei)(bei)、二十(shi)杯(bei)(bei)(bei)，家長們(men)(men)即使知道(dao)喝奶(nai)茶(cha)的(de)(de)(de)這(zhe)些錢不知道(dao)能(neng)買(mai)(mai)多少(shao)小(xiao)(xiao)(xiao)禮(li)物，也不會(hui)惹得孩子(zi)不高興(xing)。總之，在學(xue)(xue)校周圍賣東(dong)西，一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)讓學(xue)(xue)生感覺到很(hen)開心(xin)，東(dong)西不重要(yao)，關鍵是(shi)那種感覺。

　　補充(chong)一點：買奶茶的顧客中，女士居多(duo)，所以如果是女生，尤其(qi)是年輕的女生多(duo)的地方(fang)(fang)，毫無疑問是好地方(fang)(fang)。

　　三、奶茶食譜

　　（1）珍珠奶茶

　　原材料：珍珠丸，有(you)黑(hei)色(se)、紅色(se)、橙色(se)等多種(zhong)珍珠奶茶(cha)粉，還有(you)有(you)香(xiang)芋(yu)、橙香(xiang)、荔枝、百果(guo)香(xiang)、椰香(xiang)等10多種(zhong)口感(gan)，奶粗精，茶(cha)葉（袋(dai)裝紅茶(cha)、綠(lv)茶(cha)為佳）。

　　制作工具(ju)：烹煮器(qi)具(ju)、不銹鋼鍋(guo)、盆、勺、濾網、封口(kou)機、珍(zhen)珠(zhu)奶茶杯、珍(zhen)珠(zhu)奶專(zhuan)用吸管。

　　制(zhi)作(zuo)制(zhi)作(zuo)工(gong)具：雪克杯、盎司杯、咖啡(fei)勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機、沙冰機、松餅機

　　黑(hei)珍(zhen)珠煮(zhu)法：任取一種顏色的珍(zhen)珠丸(wan)一公斤(jin)(jin)。進(jin)入(ru)(ru)10公斤(jin)(jin)水(shui)在(zai)鍋中烹煮(zhu)（先燒開水(shui)再(zai)投珍(zhen)珠丸(wan)粉(fen)圓,一定要等熱水(shui)滾開了才干夠(gou)用進(jin)去(qu)哦，不然馬上就(jiu)溶化成粉(fen)了。中火保持(chi)水(shui)滾用濾(lv)勺(shao)攪(jiao)動。時間15-20分鐘（可依(yi)喜好(hao)(hao)軟(ruan)硬加減時間，煮(zhu)得越(yue)久越(yue)軟(ruan)），時間到后(hou)蓋上鍋蓋，熄火。再(zai)燜15-20分鐘（燜得越(yue)外久彈性越(yue)好(hao)(hao)）或(huo)煮(zhu)至全部粉(fen)圓呈透(tou)明狀態(tai)。時間到后(hou)，撈出珍(zhen)珠用涼(liang)水(shui)沖過.取一個(ge)大碗(wan)放入(ru)(ru)粉(fen)圓及進(jin)入(ru)(ru)白砂糖至浸(jin)泡珍(zhen)珠，攪(jiao)拌(ban)均勻后(hou)置約30分鐘。

　　泡(pao)茶(cha)(cha)(cha)(cha)包：把(ba)60克(ke)茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉（用袋裝方便茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉就(jiu)不再包）放入3公斤水(shui)，用不銹鋼鍋或普(pu)通(tong)鍋熟煮，（先把(ba)水(shui)燒(shao)開90度以上再放茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉）。浸泡(pao)約10分(fen)鐘-- 20分(fen)鐘即可把(ba)茶(cha)(cha)(cha)(cha)包撈出,泡(pao)的茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉略(lve)帶清苦(ku)(ku)味，若太(tai)苦(ku)(ku)要加開水(shui)沖(chong)溶(rong)。能夠根(gen)據自己對茶(cha)(cha)(cha)(cha)濃度的要求來(lai)決(jue)定沖(chong)泡(pao)時(shi)間。通(tong)常不建議(yi)過長時(shi)間沖(chong)泡(pao)，因為這(zhe)會導致茶(cha)(cha)(cha)(cha)味過重，影(ying)響口感。冷的珍珠(zhu)奶茶(cha)(cha)(cha)(cha)用冰箱冰好茶(cha)(cha)(cha)(cha)汁.

　　冰珍(zhen)(zhen)珠奶(nai)茶(cha)：在搖杯(bei)(bei)中(zhong)放(fang)入(ru)(ru)30g奶(nai)精(jing)(二(er)湯匙)，2大匙果粉,一(yi)湯匙糖漿，加(jia)40g熱水調(diao)勻后, 用攪拌棒(bang)調(diao)勻，進入(ru)(ru)紅(hong)茶(cha)300ml~400m,再加(jia)滿冰塊3~4塊,杯(bei)(bei)中(zhong)約2/3體(ti)積，急(ji)速搖動雪克杯(bei)(bei)20次后.搖晃(huang)至(zhi)杯(bei)(bei)內冰塊全(quan)部溶化即可，讓其起泡. 最后加(jia)適(shi)量的珍(zhen)(zhen)珠20g即可調(diao)成(cheng)一(yi)杯(bei)(bei)完美的冷的珍(zhen)(zhen)珠奶(nai)茶(cha)！取一(yi)只360ml的珍(zhen)(zhen)珠奶(nai)茶(cha)杯(bei)(bei)，把雪克杯(bei)(bei)倒入(ru)(ru)杯(bei)(bei)子中(zhong).插上(shang)吸管，交給(gei)顧客。如(ru)需封(feng)口(kou)，則把奶(nai)茶(cha)放(fang)在封(feng)口(kou)機上(shang)，蓋(gai)上(shang)封(feng)口(kou)膜，進行熱壓封(feng)口(kou)。

　　留意：奶(nai)茶和珍珠奶(nai)茶果粉(fen)(fen)的(de)(de)配比多(duo)少，直接影(ying)響到珍珠奶(nai)茶的(de)(de)口(kou)感、質量，奶(nai)精(jing)(jing)、奶(nai)茶粉(fen)(fen)放(fang)得(de)多(duo)，珍珠奶(nai)茶的(de)(de)口(kou)感就好，成本(ben)也高(gao)，如果降(jiang)低成本(ben)，可在其中(zhong)添加白糖或其它香精(jing)(jing)、奶(nai)粉(fen)(fen)。

　　適量(liang)的奶(nai)(nai)粉(fen)對(dui)奶(nai)(nai)茶(cha)來(lai)說，起(qi)了點晴的作用(yong)，一旦(dan)奶(nai)(nai)粉(fen)過量(liang)，會使奶(nai)(nai)茶(cha)的味道(dao)變得(de)一些膩口。所以放(fang)奶(nai)(nai)粉(fen)時一定要(yao)留意用(yong)量(liang)，不要(yao)以為(wei)奶(nai)(nai)味越重(zhong)越好(hao)喝。

　　注意事(shi)項：制作果味珍珠奶茶辦法(fa)同(tong)上(shang)，只需(xu)再(zai)杯中(zhong)加(jia)添(tian)果粉2勺(shao)

　　（2）麥香奶茶

　　資料 : 西米(mi)1/2杯，統一麥香奶茶。

　　詳細詳細做法:

　　1. 西米(mi)浸(jin)透(tou)，放入滾水中(zhong)者至透(tou)明，隔(ge)去水分(fen)，待用。

　　2. 把麥(mai)香奶(nai)茶冰凍待用(yong)。

　　3. 把凍茶放(fang)入杯中，進(jin)入煮(zhu)熟(shu)的西米，飲用時拌勻即成。

　　（3）堅果奶茶

　　詳細做法：

　　1、把茶葉、清水(shui)、一茶匙的堅果(guo)切片放進(jin)(jin)鍋中去煮(zhu)，再進(jin)(jin)入占20%的牛奶。

　　2、粗砂糖與堅(jian)果奶茶非(fei)常(chang)適合，能(neng)夠當作甜味(wei)調料加進鍋中。進入(ru)奶油之(zhi)后(hou)，在撒上堅(jian)果切片。

　　3、堅果(guo)之外，近來(lai)也有以花生(sheng)或核桃來(lai)代用.

　　（4）薄荷茶

　　--影響我們生活最深(shen)的(de)花草當屬薄荷。 世(shi)界各地(di)都有栽(zai)培。最具代表性(xing)的(de)有綠(lv)薄荷、胡椒薄荷、蘋果薄荷等。

　　--而最常(chang)用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香(xiang)氣和容易入喉，清涼的氣味，更(geng)能緩(huan)和現代人壓力大(da)的生活。

　　--薄(bo)荷茶能夠幫助消化(hua)，最適(shi)合腸味不適(shi)以及吃了(le)太(tai)過油膩的食(shi)物后飲用 。薄(bo)荷茶對鎮痛及殺菌也很有效。

　　詳細做法:

　　把一(yi)半(ban)的薄荷(he)茶倒(dao)入裝有冰塊(kuai)的玻璃杯中，進入統(tong)一(yi)麥香奶茶 。可按(an)個人喜好酌量進入蜂(feng)蜜(mi)。

　　第(di)一步：把清水(shui)倒入鍋內后點火(huo)。倒入鍋內的(de)水(shui)理(li)，以沖(chong)泡(pao)量的(de)一半為基準。例(li)：若是要沖(chong)泡(pao)4杯，則煮(zhu)2杯份(fen)的(de)水(shui)。

　　第二(er)步：在水(shui)燒開前(qian)，把預先計量(liang)計好的(de)(de)茶(cha)葉放(fang)放(fang)鍋中，而茶(cha)葉的(de)(de)量(liang)和沖泡(pao)紅(hong)茶(cha)時(shi)一樣，斟酌欲沖泡(pao)的(de)(de)杯數據加以調(diao)(diao)整(zheng)。 此外，以皇(huang)家奶茶(cha)為基(ji)礎沖泡(pao)調(diao)(diao)制花式奶茶(cha)時(shi)，也要在此時(shi)放(fang)入其他資料和茶(cha)葉一起(qi)煮泡(pao)。

　　第三步：加(jia)熟后(hou)，茶葉若已綻開，則可進入鮮奶(nai)的量(liang)和清水一樣。也那就，若水為2杯(bei)，則鮮奶(nai)也要(yao)進入2杯(bei)。則進入鮮奶(nai)后(hou)，要(yao)在沸騰之(zhi)前把火關掉， 蓋(gai)上蓋(gai)子。浸(jin)泡3分鐘左右。

　　第四步： 以濾(lv)網(wang)濾(lv)過，把紅茶(cha)(cha)倒入茶(cha)(cha)壺(hu)或茶(cha)(cha)杯(bei)中，和沖泡(pao)純紅茶(cha)(cha)時一樣，需先把紅茶(cha)(cha)壺(hu)及茶(cha)(cha)杯(bei)溫熱(re).

　　（5）香蕉奶茶

　　詳細做(zuo)法：把香(xiang)蕉切片(pian)，寬約4mm，并把統(tong)一巧克力奶茶及一人份二、三(san)片(pian)的(de)香(xiang)蕉切片(pian)放進鍋中(zhong)沖泡。

　　留意：

　　沸騰過度容易使(shi)味道盡(jin)失。可依(yi)喜好略(lve)加些砂(sha)糖，然后(hou)淋上奶油、放入裝飾(shi)用的香蕉。為了不(bu)使(shi)裝飾(shi)用的香蕉馬上沉入紅茶中(zhong)，其(qi)訣(jue)竅那(nei)就把香蕉切成薄片(pian)使(shi)之浮(fu)起來。

　　（6）暖姜奶茶

　　詳細做法：

　　1、把茶葉與磨(mo)碎的生姜放入鍋中，以清(qing)水(shui)浸(jin)泡。茶葉泡開了之后，進(jin)入與清(qing)水(shui)同量的牛奶并加溫(wen)。

　　2、倒入(ru)茶(cha)壺之后(hou)，注入(ru)預先溫(wen)熱的茶(cha)杯中，并切寬約1~2mm的生(sheng)姜片裝飾茶(cha)杯，便完成了。

　　（7）玫瑰奶茶

　　玫(mei)瑰果(guo)是野(ye)玫(mei)瑰的果(guo)實。它(ta)的維他命c的含量是柳橙(cheng)的20倍，檸檬的60倍。這(zhe)道玫(mei)瑰果(guo)奶茶具有增高肝臟功能的效果(guo)。適(shi)口的酸味加上蜂(feng)蜜的甜味，非常好喝(he)。

　　做法：

　　用玫瑰果茶包泡茶；在鍋中放入(ru)200cc牛奶(nai)溫熱(re)，把茶倒入(ru)再加熱(re)。在奶(nai)茶快沸(fei)騰(teng)前熄火，可(ke)按個人喜好酌(zhuo)量進入(ru)蜂蜜。

　　既有牛奶(nai)的香(xiang)濃(nong)，又有紅茶(cha)的甘醇，還有桂花(hua)、玫瑰花(hua)的柔美(mei)清(qing)新。于是香(xiang)氣(qi)有了內涵(han)，滋味有了厚度(du)，這那就奶(nai)茶(cha)的魅力所在(zai)，想不愛(ai)都難！

　　（8）西米奶茶

　　原材料(liao)：紅茶一包，西米(mi)1/2杯，牛奶適量。

　　詳細做法：

　　1.先把(ba)西米(mi)浸透，放入滾水(shui)中邊攪拌邊煮直至透明，隔(ge)去水(shui)分(fen)待用。

　　2.把牛奶(nai)在壺中煮(zhu)熱后(hou)，進入(ru)紅茶浸泡(pao)。

　　3.把泡(pao)好的(de)奶茶放入(ru)茶杯，然后(hou)進入(ru)煮(zhu)熟的(de)西米(mi)，飲用時攪拌(ban)均勻(yun)即可。

　　加了(le)西米的奶(nai)茶(cha)頗有珍珠奶(nai)茶(cha)的效(xiao)果，只是(shi)“珍珠”的顆粒小(xiao)了(le)些。

　　（9）桂花奶茶

　　原材料(liao):紅茶一包，桂花(hua)1茶匙，牛奶(nai)100毫升(sheng)，冰糖(tang)、水適量。

　　詳細做法：

　　1.先把桂(gui)花和紅茶包放在壺中，用熱水沖開(kai)。

　　2.進(jin)入冰糖(tang)和牛奶(nai)，攪拌均勻即可。

　　這款奶(nai)茶香氣四溢，還沒飲用(yong)已經(jing)醉了。何況桂花還具有止咳化痰、養顏美容的功(gong)效呢。

　　（10）姜汁奶茶

　　原(yuan)材料:牛奶150毫升，生(sheng)姜、白糖適量(liang)。

　　詳細做法：

　　1.把姜切成(cheng)碎(sui)末，倒入(ru)杯中。

　　2.把牛奶(nai)煮(zhu)至80℃，倒入杯中，浸泡(pao)一段時間(jian)，待姜的(de)味道散發出來，加適量白糖調勻即(ji)可(ke)。

　　牛(niu)奶中透(tou)著淡(dan)淡(dan)的辛辣味道，品(pin)過之后，清新(xin)提(ti)神。自(zi)己根據口(kou)味調整姜末的多少。

　　（11）玫瑰(gui)奶(nai)茶2

　　原材(cai)料：紅茶一(yi)包、玫(mei)瑰(gui)花5克、蜂蜜適量(liang)、牛奶(nai)適量(liang)。

　　詳細做法：

　　1.把紅茶包與(yu)玫瑰花放入(ru)壺中(zhong)，加適(shi)量熱水沖開。

　　2.當紅茶和玫瑰花泡開后，進(jin)入適(shi)量蜂蜜。

　　3.最后根(gen)據自(zi)己的口(kou)味進入(ru)適量(liang)牛奶調勻飲用。

　　玫瑰奶(nai)(nai)茶有(you)舒緩壓力(li)的作用，另外牛奶(nai)(nai)能夠(gou)用奶(nai)(nai)粉代替，口(kou)味(wei)略有(you)不同。

　　創業中的(de)挫折是難(nan)免(mian)的(de)，生意好難(nan)免(mian)會引起同(tong)行的(de)競爭。雖然在短期(qi)上，顧(gu)客會到他的(de)店里消費，但是顧(gu)客是會比較的(de)，他們終究會覺得我的(de)產品口(kou)感要更(geng)好些的(de)，而且更(geng)健康。開一(yi)家(jia)珍珠奶(nai)茶(cha)店，對店面的(de)要求不高，兩(liang)三(san)個營(ying)業員(yuan)掌握技術就能(neng)全程操作(zuo)。一(yi)般一(yi)家(jia)奶(nai)茶(cha)點都能(neng)在幾個月收回成(cheng)(cheng)本，最(zui)快的(de)兩(liang)三(san)個月收回了成(cheng)(cheng)本，但是奶(nai)茶(cha)店重(zhong)要的(de)還是靠(kao)的(de)是口(kou)味，靠(kao)的(de)是經營(ying)策略，靠(kao)的(de)是獨特的(de)奶(nai)茶(cha)宣(xuan)傳文化(hua)。

創業計劃 篇7

　　建站目標：

　　近期：成為深(shen)圳大(da)學內最大(da)的ICP，確立門戶網站地(di)位。

　　遠期（5年）：將晨光學生(sheng)網的運作系(xi)統（模式(shi)）推廣到不同高校，建立特許經營體制。

　　市場定位：

　　晨光(guang)學生網(wang)(wang)的(de)(de)市場定位是(shi)成為(wei)為(wei)深大師生及周邊網(wang)(wang)絡用(yong)戶提供(gong)信(xin)息(xi)、娛樂和學習等資訊的(de)(de)綜合信(xin)息(xi)港，相對于(yu)其它校(xiao)內單一(yi)網(wang)(wang)站(zhan)，晨光(guang)學生網(wang)(wang)內容更(geng)全面、更(geng)具(ju)(ju)吸引力；相對于(yu)校(xiao)外網(wang)(wang)站(zhan)，晨光(guang)學生網(wang)(wang)又具(ju)(ju)有瀏覽速度快、提供(gong)更(geng)符合校(xiao)園用(yong)戶的(de)(de)個(ge)性化(hua)服務等特點。另外，晨光(guang)學生網(wang)(wang)建設的(de)(de)過程，正(zheng)是(shi)一(yi)套(tao)學生型入門網(wang)(wang)站(zhan)營(ying)運(yun)模(mo)式條理(li)化(hua)的(de)(de)過程，當這套(tao)營(ying)運(yun)模(mo)式得以完善(shan)則(ze)可實(shi)現轉讓，從而建立起(qi)一(yi)個(ge)網(wang)(wang)站(zhan)特許(xu)經(jing)營(ying)體(ti)制。

　　之所以有這樣的(de)定位，是基于以下幾(ji)點(dian)：

　　（一）市場現狀

　　1、獨特的網絡實(shi)驗場

　　深(shen)圳(zhen)大學(xue)有著領先于其它(ta)高等學(xue)府的(de)(de)網(wang)(wang)絡資源，率先實(shi)(shi)現(xian)(xian)了多個(ge)學(xue)生宿舍(she)局域網(wang)(wang)互連（20xx年9月之前將實(shi)(shi)現(xian)(xian)全(quan)部宿舍(she)互連），并可(ke)直(zhi)接連入INTERNET。另外(wai)，圖書(shu)館、電教中心、教室(shi)等也實(shi)(shi)現(xian)(xian)了大面積的(de)(de)網(wang)(wang)絡互連。獨特的(de)(de)網(wang)(wang)絡資源，為晨(chen)光(guang)學(xue)生網(wang)(wang)進行(xing)各(ge)種(zhong)(zhong)區域性的(de)(de)網(wang)(wang)絡應用研究提供了一個(ge)很好的(de)(de)實(shi)(shi)驗場地，可(ke)以(yi)更貼近(jin)現(xian)(xian)實(shi)(shi)進行(xing)開發、及(ji)時收集各(ge)種(zhong)(zhong)反饋(kui)信(xin)息，縮短各(ge)種(zhong)(zhong)網(wang)(wang)絡應用的(de)(de)研發和(he)實(shi)(shi)現(xian)(xian)周期。

　　2、瀏覽用戶群體(ti)

　　截至4月，深圳(zhen)大學已有十個(ge)宿舍連網（朱槿、紫薇、紅豆、拒霜、木棉、聚(ju)翰、銀樺等），上(shang)網人數達(da)到2500人以上(shang)；另外，通過其他途(tu)徑進行網絡(luo)瀏覽(lan)的用戶，保守估計(ji)超(chao)過20xx人。這群用戶對運用網絡(luo)充(chong)滿(man)熱情，消費能力(li)也相對較高，具(ju)有無限的市場(chang)潛力(li)。

　　3、網(wang)絡資源運用的不足

　　根據調查分(fen)析，深大(da)(da)(da)師(shi)生上(shang)網(wang)的(de)(de)(de)(de)主要(yao)目的(de)(de)(de)(de)是為了解各(ge)種(zhong)資訊、在(zai)(zai)線聊天(tian)(tian)和(he)收(shou)發電(dian)子郵件，但(dan)是阻止他們或潛在(zai)(zai)阻止他們上(shang)網(wang)的(de)(de)(de)(de)原(yuan)因則有(you)兩個：INTERNET瀏覽速度太慢、校外網(wang)站缺少(shao)符合本地要(yao)求的(de)(de)(de)(de)個性化(hua)服務。正是這兩個原(yuan)因，造成(cheng)了深圳大(da)(da)(da)學雖(sui)有(you)得天(tian)(tian)獨(du)厚的(de)(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)資源(yuan)而沒(mei)有(you)真正為廣(guang)大(da)(da)(da)網(wang)絡(luo)用(yong)戶帶(dai)來更多的(de)(de)(de)(de)實惠(hui)，目前僅有(you)校園(yuan)BBS得到了比較成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)運用(yong)，網(wang)絡(luo)資源(yuan)的(de)(de)(de)(de)運用(yong)存在(zai)(zai)較大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)空白。

　　4、市場競爭對手分析：

　　a。深(shen)圳大(da)學官(guan)方主(zhu)頁(ye)(ye)：根據我們調查分(fen)析，上深(shen)圳大(da)學主(zhu)頁(ye)(ye)的師生主(zhu)要是想(xiang)了解校(xiao)內(nei)資訊和BBS，但卻普遍認為(wei)頁(ye)(ye)面設(she)計缺少學生氣息，抱怨沒有更多值得瀏覽(lan)的內(nei)容。

　　b。校內個(ge)(ge)人(ren)網(wang)站(zhan)：據了解，校內只有幾個(ge)(ge)小范圍內知名的(de)個(ge)(ge)人(ren)網(wang)站(zhan)，但與(yu)其(qi)說(shuo)是(shi)網(wang)站(zhan)，不(bu)(bu)如說(shuo)是(shi)個(ge)(ge)人(ren)主頁更(geng)恰(qia)當，因為(wei)這些個(ge)(ge)人(ren)網(wang)站(zhan)功能簡單(dan)，網(wang)頁設計簡陋(lou)，是(shi)一些同學單(dan)憑個(ge)(ge)人(ren)興趣建設的(de)，而且很少更(geng)新，對同學們吸(xi)引(yin)力不(bu)(bu)大。

　　c。校外網(wang)站：深大師生上校外網(wang)站主要(yao)是了解各種資(zi)訊，奈何有時INTERNET瀏(liu)覽速度太慢(man)，常(chang)常(chang)因為等待時間太長而失去了瀏(liu)覽的興趣，而且(qie)信息泛濫，不容(rong)易找到自己想(xiang)要(yao)的信息。

　　（二）市場潛力分析

　　1、用戶群體

　　網站(zhan)的(de)運作是(shi)否成功，是(shi)依賴(lai)于是(shi)否得到(dao)(dao)了強大(da)(da)的(de)瀏覽用戶群(qun)體(ti)支持。根(gen)據深圳(zhen)(zhen)大(da)(da)學(xue)的(de)網絡規劃，20xx年(nian)9月前(qian)各宿舍將基本實(shi)(shi)現連網，上(shang)(shang)網人(ren)(ren)數達到(dao)(dao)6000人(ren)(ren)以上(shang)(shang)，日后(hou)隨著學(xue)校擴(kuo)招，20xx年(nian)上(shang)(shang)網人(ren)(ren)數可望達到(dao)(dao)30000人(ren)(ren)。另外(wai)，深圳(zhen)(zhen)大(da)(da)學(xue)的(de)局域網將逐步實(shi)(shi)現與(yu)深圳(zhen)(zhen)高(gao)職院、深圳(zhen)(zhen)教(jiao)育學(xue)院、深圳(zhen)(zhen)外(wai)國語學(xue)校和深圳(zhen)(zhen)清華研(yan)究(jiu)院等教(jiao)育單位(wei)的(de)互連，深大(da)(da)將成為深圳(zhen)(zhen)市(shi)實(shi)(shi)際(ji)意(yi)義上(shang)(shang)的(de)教(jiao)育、科研(yan)網的(de)樞紐，因此，在本校用戶群(qun)體(ti)的(de)基礎上(shang)(shang)將有大(da)(da)量新的(de)網絡用戶加(jia)入。

　　晨光學(xue)生網(wang)正是基于這樣(yang)(yang)一(yi)個(ge)相對"忠實"的(de)局域網(wang)用(yong)戶群(qun)體建立起(qi)來(lai)的(de)，由于其區域性、指向性強的(de)特點，將更(geng)有利于其吸納這樣(yang)(yang)的(de)網(wang)絡用(yong)戶群(qun)體。

　　2、門戶概念

　　根據學校發展規(gui)劃，學校網(wang)(wang)絡中心(xin)將與Chinanet進行(xing)2兆(zhao)互聯，INTERNET瀏覽速度將有望提(ti)(ti)高。但在這一規(gui)劃實現之前(qian)，正好為(wei)晨光(guang)學生(sheng)網(wang)(wang)的成長提(ti)(ti)供(gong)了一個緩沖(chong)期，此間只要晨光(guang)學生(sheng)網(wang)(wang)能做到網(wang)(wang)站(zhan)所提(ti)(ti)供(gong)的內(nei)容與服務"夠用、適用、好用"，便可以(yi)深(shen)深(shen)地吸引(yin)住用戶，進而利用局域網(wang)(wang)用戶相對"忠(zhong)實"的特點(dian)，使(shi)自身成為(wei)局域網(wang)(wang)內(nei)的首(shou)選網(wang)(wang)站(zhan)，待日后INTERNET瀏覽速度真正得到提(ti)(ti)升(sheng)后，便可較輕松地把自身提(ti)(ti)升(sheng)為(wei)用戶進入INTERNET的門戶網(wang)(wang)站(zhan)。

　　3、發展進度

　　由于晨光(guang)學生(sheng)網(wang)已經(jing)進入了實(shi)質性的(de)營運階段，所以(yi)可根據(ju)目前的(de)一些(xie)顯示情況，作出以(yi)下發展(zhan)部署：

　　20xx年4—6月(yue)網站框架基本(ben)建成，各項服務完善(shan)，大規模推廣活動(dong)配(pei)合(he)

　　7—9月推出暑期專欄，舉辦（協辦）各(ge)項暑期活(huo)動

　　9月—20xx年1月與各(ge)類商家取得聯系，針(zhen)對(dui)用(yong)戶群體(ti)開展各(ge)項活(huo)(huo)動(dong)，針(zhen)對(dui)新生開展各(ge)項網絡宣(xuan)傳活(huo)(huo)動(dong)，日(ri)瀏(liu)覽量爭取達到6000人次以(yi)上。

　　第2年(nian)逐步向深圳(zhen)高等職業技術學院(yuan)及周邊院(yuan)校(xiao)進行推廣、擴展。

　　第3年(nian)把(ba)晨光(guang)學生網的(de)營(ying)運模式向省內(nei)其他高(gao)校(xiao)進行推廣、轉讓。

　　第4—5年內(nei)(nei)有選擇性地(di)向全國范(fan)圍內(nei)(nei)其他高校進行(xing)營運(yun)模式的推廣和(he)轉讓

　　4、特許經營

　　參照(zhao)目前商業運作(zuo)中非(fei)常流行的(de)(de)(de)特許經(jing)營模(mo)式(shi)(shi)，晨光學(xue)(xue)生網也將建(jian)立一套自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)特許經(jing)營體制，將于深圳大(da)學(xue)(xue)內經(jing)營的(de)(de)(de)成(cheng)功模(mo)式(shi)(shi)向(xiang)各高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)推(tui)廣，協助(zhu)建(jian)設(she)或吸納加盟(meng)網站(zhan)，以最終建(jian)立起一個大(da)規模(mo)的(de)(de)(de)校(xiao)(xiao)(xiao)園網站(zhan)聯盟(meng)。隨(sui)著(zhu)我國的(de)(de)(de)教育產業走向(xiang)市場化，校(xiao)(xiao)(xiao)園連網也成(cheng)了必(bi)然的(de)(de)(de)趨勢，于校(xiao)(xiao)(xiao)園內提供學(xue)(xue)生網的(de)(de)(de)特許經(jing)營模(mo)式(shi)(shi)，不僅(jin)能加快網站(zhan)建(jian)設(she)的(de)(de)(de)速度，而(er)且能讓校(xiao)(xiao)(xiao)園的(de)(de)(de)網絡(luo)資源更(geng)好地為同學(xue)(xue)們提供各種服務，更(geng)有利于高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)網絡(luo)之間的(de)(de)(de)信(xin)息互通。從(cong)盈利的(de)(de)(de)角度觀之，學(xue)(xue)生網的(de)(de)(de)特許經(jing)營模(mo)式(shi)(shi)更(geng)便于針對高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)潛在的(de)(de)(de)消費(fei)力，進行各種網絡(luo)經(jing)濟活(huo)動。

　　（三）人才競爭策(ce)略

　　網(wang)(wang)站競爭力(li)的(de)(de)體現說到底就是(shi)人才(cai)資源的(de)(de)是(shi)否豐富(fu)，所(suo)以晨(chen)光學生網(wang)(wang)在建(jian)(jian)網(wang)(wang)之初(chu)就已(yi)經(jing)(jing)非(fei)常重視人力(li)資源庫的(de)(de)建(jian)(jian)立，目前(qian)網(wang)(wang)站已(yi)經(jing)(jing)初(chu)步建(jian)(jian)立起(qi)包含了(le)各方(fang)面優(you)秀(xiu)人才(cai)的(de)(de)工作團隊，下分技術開發部(bu)、網(wang)(wang)頁設計部(bu)、策劃推(tui)廣(guang)部(bu)和對(dui)外公關部(bu)。

　　1、技術開發人才：

　　他(ta)們主要負責網站(zhan)各(ge)種應(ying)用技術的(de)(de)開發工作(zuo)，目前網站(zhan)的(de)(de)一(yi)些(xie)強大的(de)(de)網絡功(gong)能(neng)都是(shi)他(ta)們開發的(de)(de)，如可(ke)定制地(di)（自動）搜索(suo)網絡上各(ge)種信息(xi)的(de)(de)"InfoGainSystem"（晨(chen)光(guang)學生網的(de)(de)新聞(wen)系(xi)統(tong)就是(shi)一(yi)個成(cheng)功(gong)運用的(de)(de)例子(zi)），該(gai)系(xi)統(tong)的(de)(de)運用較之(zhi)于(yu)網站(zhan)處于(yu)先進的(de)(de)地(di)位(wei)，上海(hai)統(tong)旗(qi)信息(xi)科技（中(zhong)國(guo)）有限公司(si)就對該(gai)系(xi)統(tong)非常贊(zan)賞并有意(yi)購買(mai)；另(ling)外，NetShowSystem（音樂點播(bo)、視頻點播(bo)系(xi)統(tong)）、SmartBidSystem（在線拍賣(mai)、管(guan)理系(xi)統(tong)）和LiveTalkSystem（netmeeting、exchangeserver等）也是(shi)技術人員們出色的(de)(de)產品(pin)。

　　2、網頁設(she)計人才：

　　目(mu)前網(wang)站漂(piao)亮的頁(ye)面(mian)就(jiu)是他們(men)的辛勤勞動的成(cheng)果，外面(mian)的一些(xie)網(wang)絡從(cong)業人員看后都不相(xiang)信這(zhe)些(xie)是由(you)學生設(she)計出(chu)來。雖然晨光學生網(wang)擁(yong)有強大(da)的技術(shu)陣容，但如何實現界面(mian)友好(hao)、

　　如何把更多的(de)(de)用戶吸引(yin)到(dao)網站(zhan)來、如何突出網站(zhan)自身(shen)的(de)(de)特色，這都靠他(ta)們繼續努力(li)。

　　3、策劃推廣人才(cai)：

　　有好產(chan)品不(bu)進行適(shi)當、有力的推(tui)廣也是徒(tu)勞，所(suo)以晨(chen)光學生網(wang)(wang)組(zu)建了強(qiang)大的策劃推(tui)廣小組(zu)，對網(wang)(wang)站的品牌與(yu)各種服務進行推(tui)廣。

　　4、對(dui)外公關(guan)人(ren)才

　　晨光學(xue)生網(wang)很(hen)清楚單憑借自身的(de)(de)(de)力量(liang)尋(xun)求網(wang)站的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展是很(hen)有限的(de)(de)(de)，所以很(hen)希望能跟(gen)各(ge)方力量(liang)合作共同發(fa)(fa)展業務，對外公關人才正很(hen)好地運用了他們(men)的(de)(de)(de)溝通技巧，為(wei)晨光學(xue)生網(wang)與外界架起(qi)了一道交流(liu)的(de)(de)(de)橋梁(liang)，為(wei)網(wang)站爭取各(ge)種有利(li)于發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)資源。

　　其(qi)實，作為一所高校深大的(de)(de)學生中有許多各方(fang)面專長(chang)的(de)(de)人才(cai)，晨光學生網把對網絡有興趣(qu)、有熱情的(de)(de)同

　　學召集起來，既可(ke)以壯大自身的實力，又(you)可(ke)為同(tong)學們(men)提(ti)供鍛煉的機會。

　　（四）網站架構規劃

　　晨光學(xue)生網的特色是"快、全、新"。

　　根據調查(cha)分(fen)析顯示(shi)，深大師(shi)生可劃分(fen)為四(si)個群體(ti)：信息瀏覽型、娛樂型、學習型和兼而有之的(de)綜合類型。針對這四(si)種類型師(shi)生，晨光(guang)學生提(ti)供了不同類型的(de)欄(lan)目。

　　"新聞中心(xin)"欄目

　　本欄目針(zhen)對(dui)信息瀏覽型的(de)師(shi)生。新(xin)聞(wen)(wen)中心提供了包括國內（外）新(xin)聞(wen)(wen)、體育新(xin)聞(wen)(wen)、財經新(xin)聞(wen)(wen)等十多種(zhong)新(xin)聞(wen)(wen)。由于是基于InfoGainSystem進行(xing)架(jia)設，所以所有(you)新(xin)聞(wen)(wen)都是自(zi)動(dong)抓取、自(zi)動(dong)更新(xin)，免(mian)去(qu)了大量的(de)維護工作，并(bing)為深大師(shi)生提供"內容更齊全(quan)，速度快三(san)倍"的(de)新(xin)聞(wen)(wen)服務(wu)，并(bing)且(qie)信息都經過篩選便更能符合(he)師(shi)生的(de)要(yao)求。

　　"在線點播"、"語音(yin)聊天"、"網絡游戲"

　　這三個欄目針對娛樂型的師生。

　　在(zai)(zai)(zai)線點播：以擁有超過5000首歌（還在(zai)(zai)(zai)擴充中(zhong)）的數據庫作(zuo)為(wei)后盾，為(wei)用戶(hu)提供了在(zai)(zai)(zai)線收聽音(yin)樂的各種特(te)色服務(wu)。同時也實(shi)現了視頻點播，用戶(hu)可在(zai)(zai)(zai)網(wang)上觀看最(zui)新(xin)的電影(ying)和(he)一些經典電影(ying)，等等。

　　語(yu)音(yin)(yin)聊(liao)天：除(chu)可(ke)(ke)(ke)實現(xian)BBS的(de)文字聊(liao)天功能外，還(huan)可(ke)(ke)(ke)用語(yu)音(yin)(yin)聊(liao)天、畫板功能。語(yu)音(yin)(yin)聊(liao)天可(ke)(ke)(ke)為同學們省掉了(le)不少的(de)200卡(ka)電話費。而(er)(er)且不久后技術部將開發(fa)出一套的(de)卡(ka)通形象的(de)聊(liao)天系統，屆時語(yu)言(yan)聊(liao)天系統就真正地實現(xian)了(le)"聲情并茂(mao)"，而(er)(er)且，只要(yao)接上攝像鏡頭更可(ke)(ke)(ke)實時看到雙方的(de)影像。

　　網絡游(you)戲：專(zhuan)門(men)收(shou)集符合大(da)學(xue)生(sheng)定位的各(ge)種各(ge)樣的千奇(qi)百(bai)怪、趣味(wei)十足的網絡游(you)戲供同(tong)學(xue)們在線玩耍，并(bing)且(qie)定時更(geng)新。

　　"英語學(xue)堂"和"晨光書院"欄目

　　這(zhe)兩個欄目主(zhu)要針對學習型的師(shi)生。

　　英(ying)(ying)語(yu)學(xue)(xue)堂：用(yong)圖書館大量文(wen)(wen)字的(de)、語(yu)音的(de)外語(yu)學(xue)(xue)習資(zi)料，為用(yong)戶構筑一個(ge)(ge)集(ji)語(yu)音和(he)文(wen)(wen)字在線學(xue)(xue)習英(ying)(ying)語(yu)的(de)平臺，既滿足了(le)同學(xue)(xue)們(men)學(xue)(xue)英(ying)(ying)語(yu)少語(yu)音資(zi)料的(de)需求，又(you)很(hen)好(hao)的(de)利(li)用(yong)一些閑(xian)置的(de)資(zi)源。英(ying)(ying)語(yu)學(xue)(xue)堂還將開(kai)發出一套英(ying)(ying)語(yu)模擬考試(shi)系(xi)統(tong)，屆時同學(xue)(xue)們(men)就可以(yi)很(hen)方便的(de)以(yi)最新的(de)四(si)級(ji)、六(liu)級(ji)、TOEFL、GRE試(shi)題(ti)來測試(shi)一下自己，了(le)解自己到底處在哪個(ge)(ge)水平上，更好(hao)地準備各種英(ying)(ying)語(yu)考試(shi)。

　　晨光書院：將是一(yi)個(ge)互動的欄(lan)目，允許(xu)同(tong)學們(men)發(fa)表(biao)自(zi)己的一(yi)些看法、書評，并(bing)且網絡系(xi)統將會根據瀏覽者(zhe)的表(biao)現進行評分(fen)，分(fen)為秀才、舉人(ren)、貢生、進士、狀元、榜眼、探花(hua)、翰(han)林等(deng)稱號(hao)，以(yi)激(ji)發(fa)同(tong)學們(men)參與的熱情，發(fa)揮各自(zi)的文學創意。

　　其他個性(xing)化欄目：

　　"在線拍賣"和(he)"PcChoice"

　　在線(xian)拍(pai)賣(mai)：大(da)學(xue)校園(yuan)總會存在一(yi)定的(de)(de)二手市場，這(zhe)一(yi)點(dian)從學(xue)校內(nei)各處公(gong)(gong)告欄上張(zhang)貼的(de)(de)許許多多的(de)(de)"求購"、"賤賣(mai)"公(gong)(gong)告就可(ke)(ke)見(jian)一(yi)斑，這(zhe)為晨(chen)光學(xue)生網的(de)(de)"在線(xian)拍(pai)賣(mai)"欄目提供(gong)了很大(da)的(de)(de)發展(zhan)空間。另外，由于與(yu)經(jing)濟學(xue)院財(cai)經(jing)協會的(de)(de)合作，便(bian)更能為廣大(da)用(yong)戶提供(gong)實用(yong)、可(ke)(ke)信的(de)(de)拍(pai)賣(mai)服務(wu)。

　　PcChoice：主要為同學(xue)們(men)提(ti)供選購電(dian)(dian)腦的咨(zi)詢和買(mai)賣服(fu)務，努力(li)使該品(pin)牌成為深大師(shi)生"一(yi)位你身邊(bian)的電(dian)(dian)腦顧問"。

　　需(xu)(xu)求即(ji)(ji)是市(shi)場(chang)，滿足需(xu)(xu)求即(ji)(ji)能占領(ling)市(shi)場(chang)，在以后(hou)的(de)(de)發(fa)展中我們將針對(dui)(dui)師生的(de)(de)需(xu)(xu)求變化而(er)不斷新開不同(tong)的(de)(de)欄目，比如說針對(dui)(dui)學(xue)生困惑的(de)(de)"心理熱線"和即(ji)(ji)將推出的(de)(de)"旅游專欄"等(deng)。

　　（五(wu)）投資與(yu)回報

　　一、設備費用

　　服務(wu)器(qi)(qi)（啟動投入）：初期擬采用(yong)兩臺INTEL架構服務(wu)器(qi)(qi)，每臺價格(ge)人民幣5萬元(yuan)，共10萬元(yuan)；

　　專線(xian)（每年(nian)投入）：64K專線(xian)，年(nian)租費約15萬元；

　　PC機(ji)（啟(qi)動投入）：10臺，共10萬元；

　　軟件（啟動投入）：10萬元；

　　租用辦(ban)公(gong)(gong)地點（每年(nian)投入）：擬租用辦(ban)公(gong)(gong)室120平方(fang)米，年(nian)租金7萬元；

　　設備的啟動資(zi)金合計(ji)52萬元

　　將(jiang)來隨著訪問(wen)率的(de)提高(gao)及咨詢(xun)隊伍的(de)擴(kuo)(kuo)大(da)，將(jiang)需(xu)要提高(gao)服務(wu)器的(de)檔次、增大(da)專線帶寬、增加(jia)PC機的(de)臺數、擴(kuo)(kuo)大(da)辦公面積。預計在一年(nian)后設備費用將(jiang)追加(jia)40萬(wan)到60萬(wan)元。

　　二、行政費用

　　人(ren)員工資：200000元/年(nian)

　　宣傳費用：60000元/年

　　參(can)考資料(liao)：10000元/年

　　行政費用(yong)啟動(dong)資金合計27萬元

　　三、盈利回報

　　網絡時(shi)代(dai)，"注意力(li)即(ji)是經(jing)濟"，晨光學生網以指向性強并且相對忠實的(de)"注意力(li)"為(wei)基礎，便可以實現以下的(de)盈利方式(shi)：

　　1、服務收費

　　晨光學生網的"在線拍賣"和(he)"PcChoice"欄目，先(xian)期推出(chu)時(shi)所有服務都是免費的，但在打出(chu)一定知名度(du)后將酌情收費。

　　在線拍賣：以每(mei)月有6000元交易額計算，收取5%服務費用，年收入：3600元。

　　PcChoice：以每月有60000的交易額、10%利潤計算，年收入(ru)：72000元。

　　2、旅游欄(lan)目傭金

　　這是(shi)晨光學(xue)(xue)生網即將推出的綜合旅(lv)游(you)信息欄目，它將針對(dui)同學(xue)(xue)們的需求匯集各(ge)方面的旅(lv)游(you)資(zi)源，使同學(xue)(xue)們足不出戶就(jiu)能飽覽天下，并為同學(xue)(xue)們提供旅(lv)游(you)的好建議。

　　將近暑(shu)假，深大(da)學(xue)生又(you)將欣起出(chu)游的熱(re)潮，以(yi)前這項服務都(dou)是由(you)個人或(huo)團體(ti)提(ti)供服務的，而現在則可以(yi)利用晨(chen)光(guang)學(xue)生網的優勢將這方面(mian)的工作包攬下(xia)來，通過定向旅游協會或(huo)校外的旅行(xing)社進行(xing)合作，從中獲得經濟利益。預(yu)計收入為2。1萬元年(nian)。

　　3、出售(shou)廣告空間

　　于晨(chen)光(guang)學生網(wang)上做廣告，目標對象將(jiang)是消費(fei)力很(hen)強的時(shi)(shi)尚青年一族，廣告時(shi)(shi)間及版(ban)位較靈(ling)活(huo)而且(qie)可以配合(he)一定(ding)的校內(nei)促銷活(huo)動(dong)。

　　在晨光學生(sheng)網(wang)剛推出(chu)十天(tian)內（4月27日(ri)—5月7日(ri)），平均日(ri)瀏覽量已達到1500人次/天(tian)，根據JimSterne著的(de)《WEB廣(guang)告(gao)指南（中文版）》，日(ri)瀏覽量達到1000人次以上就可(ke)以出(chu)售(shou)廣(guang)告(gao)空間，而晨光學生(sheng)網(wang)正是(shi)作者(zhe)極力(li)推介(jie)的(de)作廣(guang)告(gao)的(de)網(wang)站類型(xing)之一。預計廣(guang)告(gao)收入為(wei)1萬/年。

　　4、招(zhao)聘中介收入

　　個(ge)人：信息服務費5元/月，以每月平(ping)均(jun)有100個(ge)個(ge)人在線記錄計算，年收入為：6000

　　公司：信(xin)息服務費50元/項，一年有300個招聘(pin)記錄計(ji)(ji)算，年收(shou)入(ru)為：15000，年收(shou)入(ru)預(yu)計(ji)(ji)為：21000元

　　5、網頁制作(zuo)收(shou)費(fei)

　　編寫(xie)10頁(ye)主頁(ye)按(an)每頁(ye)200元收費，不(bu)足(zu)10頁(ye)者按(an)10頁(ye)計算；

　　1。編寫20至30頁(ye)(ye)主(zhu)頁(ye)(ye)超過10頁(ye)(ye)的部分按每頁(ye)(ye)150元；

　　2。30頁(ye)以(yi)上每頁(ye)100元；

　　3。每1頁主頁以電腦屏幕(mu)800＊600顯示(shi)1。5屏計(ji)

　　算(suan)，分欄每欄按1頁計(ji)算(suan)；

　　4。在主頁中如需(xu)加入復(fu)雜的script編(bian)程(cheng)或數據(ju)庫聯接則(ze)價格另議；

　　5。主頁中所(suo)有的素材均由用戶(hu)提供（包括(kuo)文(wen)字、圖(tu)片、數據等(deng)等(deng)各種資料）。

　　年收入估計(ji)為(wei)：30000元

　　6、技(ji)術轉(zhuan)讓盈利(li)，

　　技術轉(zhuan)讓收入，技術主要是以系統轉(zhuan)讓（租賃(lin)）的形式進(jin)行。

　　目前本(ben)站擁有的四套(tao)系統價格(ge)如下：

　　InfoGainSystem20000元/套（零售）、200元/月（租賃）

　　NetShowSystem15000元/套、100元/月(yue)

　　SmartBidSystem10000元(yuan)、100元(yuan)/月

　　LiveTalkSystem5000元、50元/月

　　以每套系(xi)統、每年賣(mai)出一套算，收入：50000元

　　以每套系統、每年租(zu)出兩套算(suan)，收入：10800元(yuan)

　　年收(shou)入：60800元(yuan)

　　7、特許經營

　　權輸出

　　具體收費另議。

創業計劃 篇8

　　一：公司概述：

　　本店主(zhu)要針對的(de)客戶群(qun)是(shi)大(da)學生(sheng)、鄰近居民以及(ji)打(da)(da)工人員。經營面積約為五十平(ping)米(mi)米(mi)左右。主(zhu)要提(ti)供早餐(can)(can)(can)(can)(can)(can)、午餐(can)(can)(can)(can)(can)(can)、晚餐(can)(can)(can)(can)(can)(can)以及(ji)特(te)(te)色冷飲(yin)和休(xiu)閑(xian)餐(can)(can)(can)(can)(can)(can)飲(yin)等(deng)。早餐(can)(can)(can)(can)(can)(can)以浙江等(deng)南方(fang)小(xiao)吃為主(zhu)打(da)(da)特(te)(te)色，當然北(bei)方(fang)小(xiao)吃也是(shi)少不了的(de)。品種(zhong)(zhong)多，口味全，營養豐，使就餐(can)(can)(can)(can)(can)(can)者有更(geng)多的(de)選(xuan)(xuan)擇(ze)。午餐(can)(can)(can)(can)(can)(can)和晚餐(can)(can)(can)(can)(can)(can)則有南北(bei)方(fang)不同口味菜式。而非(fei)餐(can)(can)(can)(can)(can)(can)點又提(ti)供各(ge)種(zhong)(zhong)冷飲(yin)，如果汁(zhi)、薄冰(bing)、冰(bing)粥(zhou)、冰(bing)豆(dou)甜湯、冰(bing)凍咖啡、水果拼盤等(deng)。本餐(can)(can)(can)(can)(can)(can)廳采(cai)用自助(zhu)快餐(can)(can)(can)(can)(can)(can)的(de)方(fang)式，使顧(gu)客有更(geng)輕松(song)的(de)就餐(can)(can)(can)(can)(can)(can)環境與更(geng)多的(de)選(xuan)(xuan)擇(ze)空間。

　　二：快餐店概況

　　1、本(ben)店(dian)發屬于餐(can)飲服務(wu)行業，名稱為(wei)一品(pin)三(san)笑快餐(can)店(dian)，是合(he)資企(qi)業。主要提供(gong)中式(shi)早餐(can)，如油條、小籠包等各式(shi)中式(shi)點心和小菜(cai)，午餐(can)和晚餐(can)多以炒菜(cai)、無煙燒烤為(wei)主。

　　2、一品三笑快餐店(dian)位于南(nan)大街商業步行(xing)街，開創期是一家小檔快餐店(dian)，未來將逐步發展成為(wei)像肯德基(ji)、麥當勞(lao)那樣的中式快餐連鎖(suo)店(dian)。

　　3、聘請有多年經驗的廚師(shi)，以我們(men)的智慧(hui)、才能(neng)專業管理知識和對本事業執(zhi)著(zhu)的心，一定會在本行業內獨領風(feng)騷。

　　三、經營目標

　　1、由于地(di)理(li)位置處于商業街(jie)，客(ke)源相對豐富(fu)，但競爭對手也不少，特別是本店(dian)剛開(kai)業，想要打開(kai)市場，必(bi)須要在服務(wu)質(zhi)量(liang)和產品質(zhi)量(liang)上下功夫，并且要進一(yi)步(bu)擴(kuo)大經營(ying)范(fan)圍(wei)以滿足消費者的不同需求。短期目標是在南大街(jie)商業步(bu)行街(jie)站穩(wen)腳跟(gen)，爭取1年收回(hui)成本。

　　2、本店將在(zai)3年內增設3家分店，逐(zhu)步(bu)發(fa)展成(cheng)為一(yi)家經濟實力雄厚(hou)并(bing)有一(yi)定(ding)市場(chang)占有率的快餐連(lian)鎖(suo)集(ji)團，在(zai)島城眾多快餐品牌中(zhong)闖出一(yi)片(pian)天地，并(bing)成(cheng)餐飲市場(chang)的知名(ming)品牌。

　　四、市場分析

　　1、客(ke)源：都市快(kuai)餐店的(de)目(mu)標顧(gu)客(ke)有(you)：到南(nan)大街(jie)商業步行(xing)街(jie)購物娛樂的(de)一般消費者(zhe)，約占50%；附近學校(xiao)的(de)學生、商店工作(zuo)人(ren)員、小區(qu)居民(min)，約占50%。客(ke)源數量充足，消費水平中(zhong)低檔。

　　2、競爭對手：

　　一(yi)品三笑快(kuai)餐店(dian)附(fu)近共有4家主要競爭(zheng)對手，其中規模較大(da)的1家，其他3家為(wei)小(xiao)型快(kuai)餐店(dian)。這4家飯店(dian)經營期均在2年以上(shang)。××快(kuai)餐店(dian)中西(xi)兼營，價格較貴，客源泉稀疏。另(ling)外(wai)3家小(xiao)型快(kuai)餐店(dian)衛生情況較差，服務質量較差，就餐環(huan)境(jing)擁擠臟(zang)亂(luan)。本店(dian)抓住了這4家快(kuai)餐店(dian)現有的弊(bi)端，推(tui)出“物(wu)美(mei)價廉(lian)”等營銷策略，力爭(zheng)在激烈(lie)的市場(chang)競爭(zheng)中占有一(yi)席之地。

　　五、經營計劃

　　1、快餐店主要是(shi)面向大(da)眾，因此菜(cai)價(jia)不太高，屬中低價(jia)位(wei)。

　　2、大力開展(zhan)便(bian)民小(xiao)吃，早餐要品種(zhong)繁多，價格便(bian)宜，因(yin)地制宜的(de)推出中式早餐套餐。

　　3、午(wu)晚(wan)餐提供(gong)經濟型、營養豐富的菜肴，并提供(gong)一個優雅的就餐環境。

創業計劃 篇9

　　一、小型超市的潛力及趨勢

　　二、選址

　　（一）、商圈(quan)理念

　　（二）、經營選址

　　三、投資計劃

　　（一）CI設計

　　①、企業標識

　　②、企業理念

　　（二）投資計劃

　　①固定設施

　　②經營設備

　　③商品

　　（三）經營理念

　　（四）、管理運營

　　①制度管理

　　② 商品管理

　　③庫存管理

　　④ 系統管理

　　（五）投資分析

　　四 項目可行性

　　五 風險規避

　　六 投資解析

　　（一） 前期投資

　　（二(er)） 追加投資

　　一、小型超市的潛力及趨勢

　　近年來(lai)，由于大(da)型(xing)賣(mai)場(chang)的數量(liang)不斷(duan)增加(jia)，中小(xiao)型(xing)賣(mai)場(chang)由于在(zai)商(shang)品品種(zhong)以及經(jing)營項目、經(jing)營理念的落(luo)后，加(jia)上經(jing)營成本居高不下，導致生存空間越來(lai)越小(xiao)，從而引發了業態的變革(ge)，從而產生了居于超市(shi)(shi)(shi)和(he)小(xiao)型(xing)小(xiao)型(xing)超市(shi)(shi)(shi)另外一種(zhong)業態——小(xiao)型(xing)超市(shi)(shi)(shi)。

　　小(xiao)型超市(shi)(shi)主要是(shi)(shi)為(wei)方(fang)便周(zhou)圍的居民(min)或是(shi)(shi)人群而開設的一種小(xiao)型超市(shi)(shi)，是(shi)(shi)生存于大型綜(zong)合賣場及購物(wu)中心的商圈(quan)市(shi)(shi)場邊(bian)緣的零售(shou)業態。

　　以(yi)經(jing)(jing)營項目齊全及經(jing)(jing)營日用快速(su)消費品為(wei)主(zhu)(zhu)的(de)(de)(de)一種零售業態，主(zhu)(zhu)要開設于各社(she)區(qu)及流動人口教(jiao)多且以(yi)快速(su)消費商品的(de)(de)(de)地方(fang)，或學校(xiao)附近。商圈范圍一般只覆(fu)蓋周圍200M的(de)(de)(de)范圍。小型超市的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營應緊緊抓住大型賣場的(de)(de)(de)市場空白(bai)點，以(yi)方(fang)便消費者(zhe)為(wei)前提，為(wei)消費者(zhe)提供一個(ge)方(fang)便、快捷的(de)(de)(de)購物環(huan)境，以(yi)此來贏得消費者(zhe)。

　　主要經營快速消(xiao)費食(shi)品，日用品，書報(bao)，收(shou)費業務(wu)代辦，面點，果蔬(shu)等商品。

　　因(yin)為他具有超(chao)市的經(jing)營特點(dian)，小(xiao)型(xing)超(chao)市的經(jing)營成(cheng)本(ben)價格(ge)優勢及(ji)便(bian)利(li)優勢，迅速贏得了消費者的青睞，因(yin)而得以快速發展，并形成(cheng)了連鎖(suo)化經(jing)營。

　　未來隨(sui)著生活節(jie)奏的(de)不斷加快(kuai)，一是(shi)綜合的(de)大型(xing)賣場(chang)，一是(shi)方便快(kuai)捷的(de)小型(xing)超(chao)市經營應是(shi)零售行業發(fa)展趨勢。

　　國內由(you)于經濟收入(ru)水平比較低下，起步(bu)較晚，所以在小型超市業態目(mu)前尚沒有很突(tu)出的(de)企(qi)業，大(da)家都在邊做(zuo)邊摸索，導(dao)致業態的(de)發(fa)展(zhan)緩慢。

　　二、選址

　　（一）商圈理念

　　小型超市的(de)商圈一般是位于店鋪的(de)直線距離0———200米(mi)內，超過200米(mi)的(de)效果就比(bi)較(jiao)差了(le)，經營面積一般在60———200平方。

　　（二）經營選址

　　在社區（擁有自己(ji)(ji)的(de)商圈(quan)）及路邊的(de)人氣比(bi)較旺(wang)的(de)地方，或是大賣場旁邊（借助人家(jia)的(de)商圈(quan)），以此來(lai)達到(dao)自己(ji)(ji)的(de)經營贏利。

　　三、投資計劃

　　（一）CI設計

　　1、企業標識

　　要明顯的(de)(de)體現(xian)出小型(xing)超市(shi)的(de)(de)經營信(xin)息，要符(fu)合小型(xing)超市(shi)的(de)(de)經營特點，并且要能有(you)(you)效的(de)(de)結合現(xian)有(you)(you)的(de)(de)資(zi)源來設計企業的(de)(de)CI。

　　既要體現出陽光超(chao)市的經(jing)營(ying)(ying)特(te)點來設計(ji)連鎖經(jing)營(ying)(ying)的小型(xing)超(chao)市的企業(ye)標(biao)識(shi)。

　　2、企業理念

　　為大眾提供便利(li)購物條件(jian)

　　為消費者提供(gong)優質的服務(wu)

　　為消(xiao)費者提供適合的(de)商品

　　（二）投資計劃

　　1、固定設施

　　天花(hua)——小(xiao)型超市的(de)(de)裝(zhuang)修不必(bi)講(jiang)究奢(she)華(hua)，只(zhi)(zhi)要符合(he)自己的(de)(de)經營特點，且能達(da)到給顧客留下(xia)清(qing)潔，舒適的(de)(de)環境即(ji)可(ke)，一般(ban)只(zhi)(zhi)需要使用白(bai)色(se)天花(hua)頂(ding)或者其(qi)他暖色(se)的(de)(de)天花(hua)頂(ding)即(ji)可(ke)，但(dan)是在布(bu)局裝(zhuang)飾時(shi)比較講(jiang)究搭配，比較常(chang)見的(de)(de)有白(bai)色(se)膩子頂(ding)，或者是石膏板。

　　地(di)面(mian)——小型(xing)超市由于(yu)營業(ye)的時間比較長，加上其基本都(dou)是以(yi)銷售日(ri)常食品(pin)為主(zhu)（食品(pin)的銷售占50—60%），要(yao)(yao)求(qiu)店(dian)堂的色彩(cai)要(yao)(yao)比較淡雅明快清新，地(di)面(mian)由于(yu)燈光(guang)的反射效果，一般(ban)(ban)要(yao)(yao)求(qiu)店(dian)面(mian)地(di)板以(yi)素色，淺色為主(zhu)，一般(ban)(ban)使用乳白色或是米黃色的地(di)板。

　　招牌——小型超市(shi)的(de)(de)招牌一(yi)般等同于(yu)店面的(de)(de)臨街寬度(du)，制作時不用考(kao)慮(lv)(lv)豪(hao)華，只需符合自己特(te)點(dian)，能有(you)效的(de)(de)契合企業的(de)(de)經營特(te)點(dian)，且(qie)能符合小型超市(shi)本身的(de)(de)特(te)征，必要時為節約(yue)成本還可以考(kao)慮(lv)(lv)由企業贊助制作。

　　店前的(de)地(di)面——只要平(ping)整(zheng)，容易搞(gao)好衛生，不(bu)至于使灰塵太(tai)多即可，一般(ban)會用素(su)色地(di)板或是直接使用水(shui)泥(ni)地(di)面。

　　墻面(mian)――為(wei)保證店堂的(de)光(guang)度，小型(xing)超市一般(ban)使用白色仿瓷作為(wei)墻面(mian)的(de)裝飾(shi)色調，還可以以突出商(shang)業氣(qi)氛為(wei)目(mu)的(de)，使用廣告(gao)圖來裝飾(shi)，使用廣告(gao)圖時一般(ban)要求使用反光(guang)度較高的(de)燈箱片(pian)。

　　照明――白(bai)色(se)或暖色(se)的(de)色(se)彩為主，比較多的(de)都是使(shi)用白(bai)色(se)的(de)日(ri)光燈管，正常情況下，需要保持(chi)10－15平方一(yi)根燈管即可使(shi)光度符合(he)經營(ying)需要。

　　音響――為保證顧客的舒(shu)(shu)適的購物心理(li)情(qing)緒，小型超市一般都配備(bei)有小功率的音響，并且主要以開放舒(shu)(shu)緩的背景音樂。

　　2、經營設備

　　電腦――一(yi)般每店配備(bei)收銀(yin)機(ji)一(yi)臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備(bei)專門的后臺操作系統。

　　軟件(jian)――與總(zong)部實行連網，各店統(tong)一使用軟件(jian)系(xi)統(tong)，以方便總(zong)部對其(qi)進(jin)行管(guan)理監控，并且總(zong)部能根據系(xi)統(tong)來進(jin)行庫存管(guan)理。

　　收銀臺(tai)――收銀臺(tai)兼管理人員工作臺(tai)。

　　貨(huo)架(jia)――以平方數計，每4－4。5平方需要一(yi)組貨(huo)架(jia)，貨(huo)架(jia)只需使用一(yi)般(ban)的貨(huo)架(jia)即可(ke)。冰柜――因(yin)小型超(chao)市(shi)是方便于就近的居民，故小型超(chao)市(shi)一(yi)般(ban)都備有2個(ge)冰柜，一(yi)個(ge)是飲(yin)料(liao)啤酒(jiu)柜，另一(yi)個(ge)作為冰激凌專用冰柜。

　　其他設備――如書(shu)報柜(ju)，糕點柜(ju)，根(gen)據經營的項目需要(yao)來進行(xing)設備的增加(jia)。

　　3、商品

　　小型(xing)超(chao)市的商品(pin)結構中，食品(pin)占比50％，日用(yong)化妝品(pin)20％，日用(yong)百(bai)貨20％，其(qi)他10％， 約(yue)需單品(pin)數20xx至3000種。

　　（三）經營理念

　　1、符合目標消費(fei)者需求(qiu)――小型超市因為都是(shi)經(jing)營(ying)的快速(su)消費(fei)品(pin)(pin)，一般選擇在(zai)店鋪范圍內比較常(chang)銷的商品(pin)(pin)作為其經(jing)營(ying)商品(pin)(pin)，主(zhu)要講究庫存小，周轉要快

　　2、為消費(fei)者提供(gong)方便――就近(jin)的購買條(tiao)件，可適當考(kao)慮送(song)貨上門，經(jing)營項目要根據周圍居民的需求來進(jin)行商品配(pei)。

　　四、管理運營

　　1、 制度管理

　　在(zai)連鎖小(xiao)型超(chao)市的經營過(guo)程(cheng)中，管理(li)與效益是密切相(xiang)關(guan)的，因此，制度化的管理(li)在(zai)運營過(guo)程(cheng)中是相(xiang)當(dang)重要的

　　相關的管理制度(du)有：

　　出勤制度

　　1、衛生管(guan)理制(zhi)度

　　2、報表管理制度

　　3、能耗管(guan)理制度

　　4、設備(bei)管(guan)理制度

　　5、固定資產管(guan)理制度

　　6、采購(gou)管理制度

　　7、現(xian)金管理制(zhi)度

　　8、工資的發(fa)放管理規(gui)定

　　9、員工的擔(dan)保制度

　　10、管理人員(yuan)的(de)權限(xian)規定

　　11、員工的獎(jiang)懲制度

　　12、員(yuan)工工作制度

　　13、貨架作業管理制度

　　14、商品(pin)配送管理制度

　　15、倉庫管理制度(du)

　　16、會議管理制度

　　17、耗材領(ling)用管理制度(du)

　　18、通訊(xun)器材及設備管理制度

　　2 商品管理

　　為維護企(qi)業的(de)(de)形象，保證(zheng)顧客在(zai)店內(nei)能買到(dao)合乎自己要求的(de)(de)，新鮮的(de)(de)商(shang)品，相關的(de)(de)制度有：

　　1、商品的進場(chang)制度

　　2、商品的銷售報表

　　3、采購報表

　　4、滯銷報表

　　5、暢銷(xiao)商品統計表

　　6、關于商品的獎罰制度

　　7、商品的配備申報制度

　　8、臨近商品的處理

　　9、商品銷售考核(he)

　　10、促銷商品的管理制度

　　3 庫存管理

　　因小型(xing)超市的(de)(de)商(shang)品(pin)周(zhou)轉(zhuan)量(liang)很小，所以在經營(ying)過程中嚴格的(de)(de)商(shang)品(pin)管理制(zhi)度能有(you)效的(de)(de)杜絕商(shang)品(pin)的(de)(de)滯銷，和(he)提高商(shang)品(pin)的(de)(de)周(zhou)轉(zhuan)率，建立有(you)效的(de)(de)商(shang)品(pin)配送機制(zhi)，相(xiang)關的(de)(de)制(zhi)度有(you)

　　1、庫存報表管理(li)

　　2、庫存的限制

　　3、商品(pin)的周(zhou)轉(zhuan)周(zhou)期與庫存(cun)的參考

　　4、調貨申請表

　　5、退(tui)貨管(guan)理規定

　　6、庫存周轉(zhuan)考核

　　7、商品配送(song)管(guan)理制度(du)

創業計劃 篇10

　　一、事業(ye)描(miao)述(shu)。描(miao)述(shu)所(suo)要進入的行業(ye)，從事什(shen)么產(chan)品(或服務)，主要客(ke)戶，所(suo)屬產(chan)業(ye)的生命(ming)周期與公司形態。

　　二、產(chan)品/服務。介(jie)紹企業特(te)有(you)關鍵技術的(de)特(te)點、水平和優(you)勢，主導產(chan)品相對于(yu)市場同類競爭產(chan)品在質量(liang)、性能(neng)、功能(neng)等方面的(de)特(te)點和優(you)勢。

　　三、階段(duan)目(mu)(mu)標(biao)。介紹創(chuang)新創(chuang)業的短期(qi)目(mu)(mu)標(biao)、中期(qi)目(mu)(mu)標(biao)與長(chang)期(qi)目(mu)(mu)標(biao)。

　　四、行銷策略。介紹(shao)目標市場定(ding)位，上市、促銷、定(ding)價等策略。

　　五、競(jing)爭與風險分析。主要介紹企業目前的(de)市場(chang)競(jing)爭表現，可能存在的(de)風險等。

　　六、管理。介紹項(xiang)目相關運(yun)作管理制度(du)。

　　七、團(tuan)隊(dui)技能與(yu)人(ren)事需求(qiu)。介紹現有團(tuan)隊(dui)情況(kuang)與(yu)人(ren)事需求(qiu)，需要引進哪些(xie)專業技人(ren)才、所需人(ren)事成(cheng)本(ben)等。

　　八、財務需(xu)求與運(yun)用。包括融資(zi)款(kuan)項的(de)運(yun)用、營運(yun)資(zi)金周(zhou)轉(zhuan)等，并預測未(wei)來3年的(de)損(sun)益表(biao)(biao)、資(zi)產(chan)負債表(biao)(biao)和(he)現(xian)金流量表(biao)(biao)。

　　九、成長與(yu)發(fa)展。企業目(mu)前(qian)正在研發(fa)的(de)項目(mu)及(ji)未(wei)來(lai)產品、技術發(fa)展方向(xiang)，企業目(mu)前(qian)的(de)經濟(ji)效益及(ji)對今(jin)后(hou)一段時期的(de)預測(ce)等。