飾佳集團董(dong)事長王張(zhang)興的創(chuang)業路

　　在2005年胡(hu)潤財富(fu)排(pai)行榜（中國）位列第43的家飾佳集團(tuan)董(dong)事長王(wang)張(zhang)興(xing)，怎樣從貧寒的山鄉和泥水匠(jiang)生(sheng)涯走出20億財富(fu)的精彩人生(sheng)，這(zhe)是(shi)我們(men)這(zhe)個時代的上(shang)海(hai)灘上(shang)最受人矚目的財富(fu)傳奇之一。

　　原始積累

　　王(wang)張(zhang)興(xing)，1967年出生于浙江紹興(xing)上虞三匯鄉，他曾在多個場合回憶起少年時代(dai)的貧寒(han)生活："父(fu)親(qin)修自行車、翻(fan)斗車，母親(qin)務(wu)農。 為了多賺一(yi)(yi)點錢，父(fu)親(qin)在泥地(di)里拉很重(zhong)的大車，一(yi)(yi)腳一(yi)(yi)腳地(di)拉兩(liang)三公里路。 "

　　高(gao)中(zhong)畢業(ye)后沒考上大學，17歲(sui)(sui)的王(wang)張興(xing)只身到上海學做(zuo)泥水匠。 他白天在建筑工地做(zuo)十幾(ji)個小(xiao)(xiao)時的小(xiao)(xiao)工，還要(yao)給師傅打飯、洗衣服。 為(wei)了(le)多(duo)學技(ji)術，他還主動(dong)找別的師傅義務干活。 這樣勤學苦干，他18歲(sui)(sui)做(zuo)了(le)工地領班(ban)，19歲(sui)(sui)成(cheng)了(le)項(xiang)目負(fu)責(ze)人。 23歲(sui)(sui)，成(cheng)了(le)包(bao)工頭的王(wang)張興(xing)把自己(ji)賺(zhuan)到的第一個100萬元交給了(le)母親。

　　這(zhe)100萬元，既是(shi)盡孝心(xin)給父(fu)母養老，讓他們(men)不(bu)要擔心(xin)自己在外闖(chuang)蕩，更是(shi)"買斷(duan)"了創業自主權(quan)，最大程度(du)地避免了家族勢力對他商務決策(ce)的干(gan)涉(she)。

　　由于(yu)受苦(ku)比(bi)別人多些(xie)，"出道(dao)"比(bi)別人早(zao)些(xie)，30歲的(de)時候，王(wang)張興已(yi)經是千萬富翁(weng)了，完成了原始(shi)積累。 如同(tong)(tong)與他(ta)同(tong)(tong)時代的(de)許(xu)多富豪一(yi)樣，他(ta)的(de)財富來自20世紀90年代中國的(de)地(di)產(chan)牛市。 但王(wang)張興開(kai)始(shi)反思：為什么(me)(me)他(ta)無論(lun)再怎么(me)(me)辛苦(ku)，都(dou)是賺地(di)產(chan)這個鏈條(tiao)上(shang)的(de)一(yi)點皮毛？

　　商業模型

　　一個看似(si)不經意的事件，啟發王張興悟得(de)了(le)成就他后來幾十(shi)億身(shen)家(jia)的商業模(mo)型。

　　1999年，他(ta)花(hua)3600萬元買下了(le)上海宜山路一個(ge)藥(yao)材倉(cang)庫，準備建(jian)商品房。 房子還(huan)沒(mei)造(zao)，很快有人(ren)輾轉找到他(ta)，愿意(yi)出1000萬元年租(zu)金來租(zu)這(zhe)個(ge)倉(cang)庫，而且要簽(qian)五年或十年的(de)長期合同(tong)。 這(zhe)個(ge)人(ren)不厭其煩(fan)，簡直是"三顧茅廬(lu)"。

　　這樁租賃買賣，對很多人來說，已經(jing)是喜出(chu)望外(wai)的(de)發(fa)財機會(hui)了，可(ke)王張(zhang)興(xing)并沒有(you)(you)為馬上就(jiu)可(ke)以到(dao)(dao)手的(de)高昂租金回報驚喜。 他試(shi)圖弄明白(bai)，為什么人家肯(ken)出(chu)1000萬元年(nian)租？利潤必須(xu)是有(you)(you)來源的(de)。 王張(zhang)興(xing)經(jing)過調研后發(fa)現：靠出(chu)租物業(ye)而獲取的(de)租金非常可(ke)觀，去除裝(zhuang)修、宣傳、營銷等成本，一年(nian)下(xia)來最少(shao)有(you)(you)2000萬元的(de)利潤。 他又聯想到(dao)(dao)平日(ri)看哈佛案例中講到(dao)(dao)的(de)，麥當勞、肯(ken)德(de)基，其(qi)實不是賣漢堡的(de)食(shi)品零售商，而是擁有(you)(you)眾多頂級地段黃金物業(ye)的(de)地產投資(zi)商。

　　王張興拒絕了(le)那(nei)個執著的求租者(zhe)，投入1000萬(wan)元(yuan)(yuan)搞(gao)裝修和(he)市場(chang)推廣，創辦(ban)了(le)家飾佳(jia)品牌建材商(shang)(shang)場(chang)，成功從(cong)建筑商(shang)(shang)轉(zhuan)型為(wei)大型物(wu)業租賃和(he)投資商(shang)(shang)。 幾(ji)年間，家飾佳(jia)宜山店每平方(fang)米市值(zhi)從(cong)3000元(yuan)(yuan)提高到了(le)3萬(wan)元(yuan)(yuan)。 與此(ci)同(tong)時(shi)，家飾佳(jia)宜山店也從(cong)1。5萬(wan)平方(fang)米擴(kuo)大到6萬(wan)平方(fang)米的商(shang)(shang)業廣場(chang)，物(wu)業評估市值(zhi)超過20億元(yuan)(yuan)。

　　這就(jiu)是在(zai)上海廣為流傳的"4年(nian)資產增長300倍"的商(shang)(shang)業奇(qi)跡。 "家飾(shi)佳"為建(jian)材商(shang)(shang)提供(gong)了品牌(pai)優勢(shi)，也(ye)為消費者提供(gong)了一站式的家裝采(cai)購服務，連續(xu)幾年(nian)位列(lie)中國民營企業500強。

　　"學徒心態"

　　回(hui)憶起(qi)探索"家(jia)(jia)飾(shi)佳"模(mo)式的日子，王張興(xing)說："（對于物業租賃），不懂我就去問，一家(jia)(jia)一家(jia)(jia)地(di)問，一個(ge)老(lao)(lao)師一個(ge)老(lao)(lao)師地(di)問，直問到我懂了為止。 "

　　如今，王張興(xing)自學(xue)(xue)考上(shang)了(le)大(da)學(xue)(xue)，還(huan)成了(le)上(shang)海交(jiao)(jiao)通大(da)學(xue)(xue)EMBA學(xue)(xue)員(yuan)。 上(shang)海交(jiao)(jiao)通大(da)學(xue)(xue)安泰管(guan)理學(xue)(xue)院王方華院長(chang)這樣評價王張興(xing)：沒有機(ji)(ji)會，他(ta)會創(chuang)造(zao)出(chu)機(ji)(ji)會；當(dang)機(ji)(ji)會出(chu)來時(shi)，他(ta)會敏(min)銳地抓住(zhu)機(ji)(ji)會。 因為他(ta)的.特(te)殊經歷(li)和業績，上(shang)海交(jiao)(jiao)通大(da)學(xue)(xue)安泰管(guan)理學(xue)(xue)院選擇(ze)其EMBA的學(xue)(xue)員(yuan)王張興(xing)擔任(ren)學(xue)(xue)校MBA職業導師。

　　如同(tong)當年他(ta)(ta)(ta)在工地上(shang)做小工時那樣，他(ta)(ta)(ta)把這種"學徒心態"一(yi)直帶到了(le)民營企業的(de)董事會，帶到了(le)上(shang)海交大的(de)課堂(tang)。 他(ta)(ta)(ta)甚至很(hen)認真地對上(shang)海某團委領導說："希望能有機會拜師郭廣(guang)昌，零(ling)距離跟他(ta)(ta)(ta)學習半年，一(yi)定能提高自己。 "

　　被問到"資(zi)本(ben)運作"的話題(ti)，王張興說雖然(ran)有(you)成(cheng)熟的商業(ye)地產(chan)項目可(ke)能上市，但自己(ji)更鐘(zhong)情實業(ye)。 "資(zi)本(ben)運作是一種工具(ju)，不能放棄實業(ye)，實業(ye)是根(gen)本(ben)。 "

　　他說(shuo)其實自(zi)己早(zao)在做(zuo)工(gong)程的時候就在踐(jian)行資本運作了，"廣義的資本運作"。 當(dang)時別的工(gong)程隊都是租挖土(tu)機等設備，而他是買。 他說(shuo)："40萬(wan)元(yuan)一臺(tai)的挖土(tu)機，我用三四年后(hou)再以30萬(wan)元(yuan)賣出，三四年下(xia)來，凈賺了好(hao)幾臺(tai)挖土(tu)機。 "資本的核心(xin)，就是產生價(jia)值。 "當(dang)時沒有學(xue)經濟學(xue)，只(zhi)是那么做(zuo)了，后(hou)來才知道，原來奧妙在于C+V+M，在于邊際(ji)效益(yi)遞增……"

　　按照王張興(xing)的(de)商業(ye)目標構想，2010年，家飾佳集團將擁(yong)有(you)(you)商業(ye)物業(ye)面(mian)積達200萬平方(fang)米。 "一(yi)個擁(yong)有(you)(you)全國(guo)各(ge)大發達城市200萬平方(fang)米黃(huang)金(jin)地(di)段物業(ye)所有(you)(you)權的(de)企(qi)業(ye)，除了本身地(di)產(chan)的(de)價值外(wai)，更重要的(de)是(shi)(shi)，他(ta)已(yi)經成為龐(pang)大的(de)渠道公司。 這是(shi)(shi)一(yi)種巨(ju)大的(de)力量，是(shi)(shi)話語(yu)權。 "在考察過國(guo)外(wai)地(di)產(chan)界后，他(ta)更印證了自(zi)己(ji)的(de)判(pan)斷。

　　談及行(xing)而(er)知之的(de)往(wang)事，王張(zhang)興(xing)享受這個過程勝過財(cai)富本身。 大多數人困(kun)頓于"知易行(xing)難"，而(er)王張(zhang)興(xing)用(yong)人生來(lai)實踐(jian)"行(xing)而(er)知之"。

　　越商情結

　　如今(jin)，王張興正把他(ta)的(de)商(shang)業地產模式快(kuai)速復制到中國西部(bu)。 在(zai)新(xin)疆，他(ta)建設(she)100萬平(ping)方米集(ji)住宅商(shang)貿、文教與娛樂于一體的(de)大(da)型綜合(he)生活社區——"新(xin)疆上海(hai)花園(yuan)"；在(zai)鄭(zheng)(zheng)州，他(ta)收購面積10萬平(ping)方米的(de)鄭(zheng)(zheng)州百盛(sheng)商(shang)業廣場；在(zai)上海(hai)，他(ta)收購上海(hai)浦東金橋元(yuan)旦(dan)國際廣場（原銀(yin)東大(da)廈）；此外，還有重慶、成都、合(he)肥、長沙(sha)、貴陽、天津(jin)等地近百萬平(ping)方米的(de)商(shang)業地產項目。

　　但有一件事情，讓(rang)王張(zhang)興(xing)念念不忘，比他"攻城略地"更重要，那就是要在(zai)上(shang)海凝(ning)聚越商力量，中興(xing)越商文化，為(wei)(wei)家(jia)鄉多作(zuo)些(xie)貢獻。 作(zuo)為(wei)(wei)上(shang)海紹興(xing)商會會長，王張(zhang)興(xing)宣(xuan)布(bu)，他在(zai)任內將完(wan)成(cheng)兩件大(da)事：一、在(zai)上(shang)海建一座越商的標志性大(da)廈，讓(rang)紹興(xing)企業共(gong)同(tong)進駐，成(cheng)為(wei)(wei)紹籍在(zai)滬企業的大(da)家(jia)庭(ting)；二、組建一個真正意義上(shang)的越商實業財(cai)團(tuan)，成(cheng)為(wei)(wei)紹興(xing)商會緊密合(he)作(zuo)的平(ping)臺(tai)。

　　目(mu)前，紹興在滬企(qi)業4000多(duo)家，總資產2000多(duo)億(yi)元。 王張興說："企(qi)業就如同(tong)放大了(le)的個人(ren)，是(shi)有(you)文化，有(you)情(qing)緒，有(you)根(gen)的。 文化相通，彼此認同(tong)，人(ren)緣(yuan)地(di)緣(yuan)相連(lian)，才可能做好生(sheng)意(yi)，才可能持續地(di)發展。 "

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