從油販到大款_創(chuang)業傳奇(qi)

　　兩年(nian)前(qian)，在(zai)佛山的大街(jie)小巷，每到周末，就能看到梁(liang)澤(ze)(ze)宇踩著自行車，滿頭大汗地四處(chu)兜售花生油。街(jie)坊們對他(ta)早已(yi)熟識，一聽到他(ta)的吆(yao)喝，便團(tuan)團(tuan)圍過來，跟他(ta)攀談(tan)和(he)買油。兩桶(tong)油，一桶(tong)20升(sheng)(sheng)，按(an)15元(yuan)/升(sheng)(sheng)算，梁(liang)澤(ze)(ze)宇一個周末就能凈賺200元(yuan)以(yi)上。

　　現在，梁澤宇(yu)早已(yi)(yi)退出小販(fan)“江湖”，他那輛自行車(che)，也已(yi)(yi)經(jing)“退役”了，取而代之的(de)是，一輛嶄新的(de)別(bie)克小轎車(che)。

　　就(jiu)在幾年前，梁(liang)澤宇還在一(yi)家(jia)工(gong)廠打工(gong)，為了改變(bian)自己的(de)經濟(ji)狀況，他(ta)一(yi)有空閑就(jiu)到外(wai)邊做(zuo)兼職，比如賣(mai)舊書、幫商家(jia)派(pai)送(song)宣傳單(dan)等。幾個(ge)月(yue)下來，梁(liang)澤宇錢沒掙多(duo)少，倒折騰得身(shen)心疲憊。妻子不(bu)忍心見到他(ta)勞累(lei)，向他(ta)建議道：“俗話說(shuo)賣(mai)油的(de)人渾身(shen)油水，你倒不(bu)如去賣(mai)油。”梁(liang)澤宇暫時也(ye)找不(bu)到其它路子，唯(wei)有聽(ting)從(cong)妻子的(de)建議，找了一(yi)家(jia)食用(yong)油供應商，利用(yong)周(zhou)末，開(kai)始了賣(mai)油掙外(wai)塊的(de)油販生活。

　　由于梁澤宇賣的(de)(de)是純正花(hua)生(sheng)油，貨真價實，加之是送貨上門，從第(di)一天開始，他的(de)(de)生(sheng)意就得到了街坊們的(de)(de)歡迎。

　　第一個月，梁澤(ze)宇減去成本，盈利(li)近1000元。梁澤(ze)宇樂(le)壞了，他沒想過(guo)油這么好賣，開門(men)第一仗就(jiu)獲(huo)利(li)匪淺。

　　半年后，梁(liang)澤宇又打(da)起了(le)新(xin)算盤(pan)，想(xiang)(xiang)改(gai)變踩著自(zi)行車四處兜售油的生計。他(ta)想(xiang)(xiang)，自(zi)己只是一個轉(zhuan)街賣油的，生意(yi)(yi)再好收入始終有限，如果做(zuo)食用油供應商，豈不更(geng)好？梁(liang)澤宇把自(zi)己的想(xiang)(xiang)法告(gao)訴妻子，希望妻子能支持他(ta)辭職(zhi)下海(hai)，專心做(zuo)食用油生意(yi)(yi)。

　　善解人(ren)意的妻子(zi)知道他(ta)決心已定(ding)，只好答應了他(ta)。但(dan)她有一(yi)個要(yao)求，就是梁澤宇辭職前，一(yi)定(ding)要(yao)計劃好店址、找好榨油機設備。

　　得(de)到(dao)妻子(zi)的支持，梁(liang)(liang)澤宇感覺如虎添翼，他(ta)踩著那輛(liang)用(yong)來賣油的自行車，先后走訪了十多家食用(yong)油供應商(shang)，向他(ta)們打探榨油機器(qi)來源和經(jing)營經(jing)驗。得(de)知梁(liang)(liang)澤宇要買機器(qi)生產食用(yong)油，商(shang)家們仿(fang)佛如臨對敵(di)，不肯透露半點信息給他(ta)。梁(liang)(liang)澤宇輾(zhan)轉了半個多月，依然一無所獲。

　　失望(wang)之余(yu)，梁澤宇只好把希望(wang)寄(ji)托于報(bao)刊(kan)網絡，希望(wang)在上面找(zhao)到自己心目中的榨(zha)(zha)油(you)設(she)備。天公(gong)不負有心人，他終(zhong)于找(zhao)到了(le)符合的榨(zha)(zha)油(you)機，還學習(xi)榨(zha)(zha)油(you)技術。

　　2006年，梁澤宇的(de)榨油加(jia)工坊(fang)(fang)開張營業了。他把加(jia)工坊(fang)(fang)的(de)店址選在(zai)菜市場附(fu)近，顧(gu)客在(zai)這(zhe)里(li)不僅可以親眼目睹食用油的(de)生產過(guo)程(cheng)(cheng)，還可以用自己帶來的(de)原(yuan)料加(jia)工制(zhi)作。完全透明的(de)'加(jia)工過(guo)程(cheng)(cheng)增(zeng)強了人(ren)們(men)對產品的(de)消費(fei)信(xin)心(xin)，開業初，梁澤宇由于人(ren)手不夠和(he)資金有限，不得已定下先預(yu)約后榨油的(de)規則。

　　梁(liang)澤(ze)宇(yu)不滿足(zu)于(yu)斤兩(liang)計算的零售，他(ta)(ta)(ta)認(ren)為(wei)(wei)要賺大(da)(da)錢，必須有大(da)(da)客戶。他(ta)(ta)(ta)對大(da)(da)客戶的定義(yi)是：一是需求(qiu)量大(da)(da)，二是長期穩定。于(yu)是他(ta)(ta)(ta)帶上自己生(sheng)產的食用油樣品，拜(bai)訪(fang)了(le)附(fu)近(jin)幾(ji)所學校(xiao)的食堂負責人(ren)，以(yi)求(qiu)成(cheng)為(wei)(wei)他(ta)(ta)(ta)們的固(gu)定供油商(shang)，為(wei)(wei)了(le)達(da)成(cheng)合約，梁(liang)澤(ze)宇(yu)還主(zhu)動把油價降低了(le)10％。結果，梁(liang)澤(ze)宇(yu)簽下了(le)3份合約。同時，梁(liang)澤(ze)宇(yu)還走訪(fang)了(le)幾(ji)家賓館酒(jiu)樓，這些耗(hao)油大(da)(da)戶每天(tian)的耗(hao)油量，足(zu)以(yi)讓他(ta)(ta)(ta)的穗華(hua)牌榨油機轉個不停。

　　正當(dang)梁(liang)(liang)澤(ze)宇(yu)(yu)(yu)(yu)的(de)生(sheng)意進行(xing)得如火如荼時，一個(ge)(ge)還在踩自行(xing)車走街串巷賣油的(de)朋(peng)(peng)友(you)找到梁(liang)(liang)澤(ze)宇(yu)(yu)(yu)(yu)，要(yao)求(qiu)梁(liang)(liang)澤(ze)宇(yu)(yu)(yu)(yu)定期定量供(gong)油給他(ta)。梁(liang)(liang)澤(ze)宇(yu)(yu)(yu)(yu)是(shi)過來(lai)人，他(ta)頓時明白這是(shi)一個(ge)(ge)擴展市場的(de)好機會。梁(liang)(liang)澤(ze)宇(yu)(yu)(yu)(yu)跟朋(peng)(peng)友(you)商定，只要(yao)朋(peng)(peng)友(you)介紹一個(ge)(ge)油販來(lai)，就給他(ta)售價的(de)2％作為介紹費(fei)，并相應比其(qi)他(ta)供(gong)應商降低油價3％供(gong)給他(ta)們。用(yong)這個(ge)(ge)方法，梁(liang)(liang)澤(ze)宇(yu)(yu)(yu)(yu)把(ba)散落在各(ge)地(di)區的(de)油販集結在自己旗下，形成了一支“賣油小分隊”。

　　穩定的(de)(de)(de)客戶和網狀的(de)(de)(de)經營法使梁澤(ze)(ze)宇迅速占(zhan)領了當地的(de)(de)(de)銷售(shou)市場，生(sheng)意非常火爆(bao)，平(ping)均(jun)每月(yue)贏利達5~8萬元。現在，梁澤(ze)(ze)宇的(de)(de)(de)食(shi)用油加工(gong)坊已擴展到三個店(dian)(dian)面，店(dian)(dian)面大的(de)(de)(de)有2臺從廣東穗華公司(si)買(mai)進(jin)的(de)(de)(de)榨油機。梁澤(ze)(ze)宇說，目前他正準(zhun)備(bei)為自己(ji)的(de)(de)(de)食(shi)用油加工(gong)坊重(zhong)新命名，生(sheng)產(chan)出(chu)來的(de)(de)(de)油會通過(guo)正規包裝(zhuang)并以(yi)品牌的(de)(de)(de)方式(shi)出(chu)現。“目的(de)(de)(de)是為了公司(si)化規模(mo)化，為進(jin)一步打開(kai)市場做好準(zhun)備(bei)。”梁澤(ze)(ze)宇滿懷信(xin)心地說。

　　是的(de)，我們相信(xin)敢拼敢闖的(de)梁澤宇(yu)，一定會攀登(deng)事業新高(gao)峰，成(cheng)為一個油品大亨。

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