草根創(chuang)業之依托互聯(lian)網(wang)(wang)成(cheng)就網(wang)(wang)商傳(chuan)奇

　　草(cao)(cao)根(gen)，英文(wen)稱(cheng)grass-root,是個外來詞。這個詞在(zai)中國早先出現在(zai)一部研究民間戲劇活(huo)動(dong)的(de)(de)著作(zuo)《草(cao)(cao)根(gen)的(de)(de)力量(liang)(liang)》中。近年來，草(cao)(cao)根(gen)作(zuo)為(wei)普通(tong)老百姓的(de)(de)代言詞，被流傳開來：草(cao)(cao)根(gen)文(wen)化(hua)、草(cao)(cao)根(gen)力量(liang)(liang)、草(cao)(cao)根(gen)英雄等等。隨著草(cao)(cao)根(gen)力量(liang)(liang)的(de)(de)不斷壯(zhuang)大，和互(hu)聯網(wang)的(de)(de)普及，突現一批(pi)“草(cao)(cao)根(gen)網(wang)商”。

　　曾經僅僅為別人(ren)(ren)創(chuang)造(zao)點擊(ji)率的(de)(de)中國普(pu)通(tong)網民現在也(ye)開始利用互聯(lian)網創(chuang)造(zao)財富，互聯(lian)網與(yu)傳統的(de)(de)零售業結合成就了網商(shang)。“網商(shang)”，顧名思義(yi)，網絡(luo)商(shang)人(ren)(ren)。他們不同于傳統意(yi)義(yi)上的(de)(de)商(shang)人(ren)(ren)，他們中的(de)(de)大多(duo)數沒有(you)雄厚的(de)(de)資(zi)金、沒有(you)實體店鋪、甚(shen)至沒有(you)倉儲貨物。他們完全依托互聯(lian)網這一無(wu)形而(er)先進的(de)(de)平(ping)臺，在網絡(luo)上構筑著(zhu)他們自己的(de)(de)商(shang)業王朝。

　　“草根(gen)(gen)(gen)網商”正是這一(yi)群(qun)體(ti)(ti)中的主體(ti)(ti)，中國(guo)2000萬草根(gen)(gen)(gen)網民正在(zai)日益成為中國(guo)互(hu)聯網二次創(chuang)業浪潮的主力(li)軍。“源于(yu)草根(gen)(gen)(gen)，服務于(yu)草根(gen)(gen)(gen)”正是他(ta)們的初衷。他(ta)們正以星火之勢蔓延在(zai)中國(guo)電(dian)子商務這一(yi)廣闊(kuo)的草原(yuan)上。

　　華爾街預測，互聯網將在2020年帶來(lai)20萬(wan)億美元(yuan)的(de)市場(chang)，而摩根斯坦利更是(shi)認為在未來(lai)的(de)20年中(zhong)，將有70%的(de)商務交易(yi)通過(guo)網絡進(jin)行(xing)。中(zhong)國電子商務協會的(de)調查(cha)表明(ming)，目(mu)前國內目(mu)前中(zhong)國網商每年創造(zao)GDP兩千(qian)億元(yuan)以上。網商，已經成(cheng)為拉動社會經濟(ji)的(de)又一(yi)支主(zhu)力。平凡人通過(guo)網絡創富(fu)已經不是(shi)什么新(xin)鮮事。

　　有靠賣環保(bao)購物袋做(zuo)出了1.8億元大買賣的(de)(de)(de)(de)待業青(qing)年(nian)(nian)，也有靠3萬元開女性內衣網店(dian)而發(fa)展到40多家(jia)網上加(jia)盟(meng)(meng)店(dian)和3家(jia)網下加(jia)盟(meng)(meng)店(dian)的(de)(de)(de)(de)下崗女工。根據(ju)阿里巴巴2006年(nian)(nian)調查(cha)顯示(shi)，近一(yi)半(ban)的(de)(de)(de)(de)個人(ren)網上開店(dian)者一(yi)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)收入(ru)超(chao)過3萬元，其中20%的(de)(de)(de)(de)年(nian)(nian)收超(chao)過10萬元。在(zai)進入(ru)網商(shang)時(shi)代后(hou)，英雄創富(fu)(fu)神話無疑(yi)將被普通人(ren)創富(fu)(fu)所取代，依托(tuo)于中國電子商(shang)務(wu)成(cheng)長(chang)的(de)(de)(de)(de)“草根商(shang)人(ren)”群(qun)體(ti)離(li)我們越(yue)來越(yue)近，誰都(dou)不能(neng)忽視這一(yi)草根群(qun)體(ti)的(de)(de)(de)(de)經濟(ji)力量。草根創富(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)例子比(bi)比(bi)皆是，我們在(zai)感(gan)嘆他們成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)同時(shi)，更多的(de)(de)(de)(de)是關注他們成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)軌跡和背后(hou)的(de)(de)(de)(de)故事(shi)。

　　成就“草根網商”創業傳奇的人

　　小(xiao)軒（網(wang)名）本來是(shi)南京一(yi)(yi)個(ge)普通(tong)的軟件(jian)銷售(shou)人員，他在業余時間(jian)在淘寶網(wang)上開了一(yi)(yi)家自己的網(wang)店(dian)，賣一(yi)(yi)些(xie)電(dian)腦(nao)(nao)配(pei)件(jian)。當(dang)初(chu)開網(wang)店(dian)的初(chu)衷只是(shi)因為淘寶開店(dian)不用任何費用，自己天天在電(dian)腦(nao)(nao)城跑，可以拿到相對低的價格。但在淘寶上賣電(dian)腦(nao)(nao)配(pei)件(jian)的多如(ru)牛毛(mao)，幾個(ge)月店(dian)開下(xia)來，人氣是(shi)賺了不少，但口袋里的鈔票可沒見多。難道(dao)網(wang)絡創(chuang)富的神話(hua)與自己無緣？小(xiao)軒猶豫了。

　　20XX年3月的(de)(de)一(yi)天，小(xiao)軒發現新浪網登了(le)一(yi)篇關(guan)于(yu)筆記(ji)(ji)本(ben)電腦(nao)炫(xuan)彩(cai)貼的(de)(de)介紹性(xing)文章，感覺這(zhe)(zhe)(zhe)個新產(chan)品(pin)(pin)將是(shi)(shi)個很有前途的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)。于(yu)是(shi)(shi)他(ta)(ta)在(zai)淘(tao)寶上(shang)檢索(suo)，發現居然(ran)沒有這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)產(chan)品(pin)(pin)，好在(zai)報道上(shang)注明了(le)產(chan)品(pin)(pin)廠家的(de)(de)名(ming)字(zi)。于(yu)是(shi)(shi)他(ta)(ta)抱(bao)著(zhu)試試看的(de)(de)心情打(da)電話給炫(xuan)彩(cai)貼的(de)(de)廠家北京冠犀(xi)(xi)數碼(ma)公司(si)，詢問(wen)產(chan)品(pin)(pin)情況。當(dang)他(ta)(ta)了(le)解到這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)產(chan)品(pin)(pin)是(shi)(shi)冠犀(xi)(xi)數碼(ma)自主(zhu)研發的(de)(de)創(chuang)新產(chan)品(pin)(pin)，國外(wai)都很少有同(tong)類(lei)產(chan)品(pin)(pin)時(shi)，他(ta)(ta)馬(ma)上(shang)就表(biao)示希(xi)望可(ke)以(yi)成(cheng)為(wei)該公司(si)的(de)(de)網絡賣家。公司(si)被(bei)他(ta)(ta)的(de)(de)創(chuang)業(ye)激情所感染，同(tong)意(yi)他(ta)(ta)作為(wei)第一(yi)家筆記(ji)(ji)本(ben)彩(cai)貼的(de)(de)銷售商進入淘(tao)寶。

　　小(xiao)(xiao)(xiao)軒(xuan)既然看到(dao)(dao)了(le)這個(ge)產品的(de)(de)(de)前景，自(zi)然不甘于只在(zai)網絡(luo)上(shang)銷售，于是(shi)他(ta)(ta)利用(yong)住的(de)(de)(de)地(di)方離珠江路近的(de)(de)(de)優勢(shi)，業余時間一家(jia)家(jia)地(di)在(zai)珠江路，推銷冠(guan)犀(xi)(xi)數(shu)(shu)碼(ma)(ma)炫彩(cai)(cai)貼(tie)。在(zai)經(jing)(jing)過(guo)幾個(ge)月的(de)(de)(de)努力(li)后，小(xiao)(xiao)(xiao)軒(xuan)每個(ge)月的(de)(de)(de)利潤(run)已經(jing)(jing)可以達到(dao)(dao)幾千元了(le)，他(ta)(ta)覺得南(nan)(nan)(nan)京市場應該有更(geng)好地(di)發展，自(zi)己應該加大手筆了(le)。于是(shi)他(ta)(ta)找到(dao)(dao)冠(guan)犀(xi)(xi)數(shu)(shu)碼(ma)(ma)公司(si)(si)，提出南(nan)(nan)(nan)京一些(xie)超(chao)低(di)(di)端(duan)用(yong)戶(hu)希(xi)望(wang)提供更(geng)便宜的(de)(de)(de)彩(cai)(cai)貼(tie)，也讓更(geng)多的(de)(de)(de)人可以參與到(dao)(dao)筆記本(ben)電腦裝飾行(xing)業來。他(ta)(ta)想在(zai)南(nan)(nan)(nan)京自(zi)主生產低(di)(di)端(duan)彩(cai)(cai)貼(tie)。但冠(guan)犀(xi)(xi)數(shu)(shu)碼(ma)(ma)公司(si)(si)出于對產品品質的(de)(de)(de)高(gao)要(yao)求，并沒有同意他(ta)(ta)的(de)(de)(de)要(yao)求。經(jing)(jing)過(guo)二個(ge)月頻繁溝通(tong)和努力(li)，小(xiao)(xiao)(xiao)軒(xuan)又(you)聯系了(le)上(shang)海和周邊的(de)(de)(de)一些(xie)商家(jia)，籌(chou)集了(le)5萬元啟動(dong)資金(jin)，再次來到(dao)(dao)了(le)冠(guan)犀(xi)(xi)數(shu)(shu)碼(ma)(ma)公司(si)(si)。小(xiao)(xiao)(xiao)軒(xuan)終(zhong)于說(shuo)動(dong)冠(guan)犀(xi)(xi)數(shu)(shu)碼(ma)(ma)公司(si)(si)，允許公司(si)(si)傳授他(ta)(ta)制(zhi)作低(di)(di)端(duan)筆記本(ben)電腦彩(cai)(cai)貼(tie)的(de)(de)(de)工(gong)藝(yi)和小(xiao)(xiao)(xiao)規模制(zhi)作技術(shu)。在(zai)公司(si)(si)的(de)(de)(de)扶持下，一款以小(xiao)(xiao)(xiao)軒(xuan)自(zi)有品牌的(de)(de)(de)低(di)(di)端(duan)筆記本(ben)電腦用(yong)彩(cai)(cai)貼(tie)終(zhong)于問世(shi)了(le)，為了(le)感謝和紀念(nian)冠(guan)犀(xi)(xi)數(shu)(shu)碼(ma)(ma)公司(si)(si)對他(ta)(ta)的(de)(de)(de)幫助和支持，小(xiao)(xiao)(xiao)軒(xuan)給(gei)它取名“眩彩(cai)(cai)貼(tie)”！

　　在小(xiao)(xiao)軒開網(wang)店初(chu)嘗成(cheng)功后，他(ta)用(yong)同(tong)樣的模式又(you)將(jiang)低(di)(di)端(duan)(duan)筆(bi)記(ji)本電腦(nao)彩(cai)貼制作技(ji)術(shu)賣給了(le)上海、長春等的網(wang)商，創造(zao)出(chu)了(le)諸如(ru)“靈心(xin)(xin)”“本本貼”“酷帖”等多(duo)個(ge)(ge)低(di)(di)端(duan)(duan)品牌(pai)。使得2006年筆(bi)記(ji)本電腦(nao)裝飾(shi)行業形成(cheng)了(le)以進口產(chan)品BOOKIT為(wei)概(gai)念，北京冠犀(xi)數碼為(wei)龍頭，多(duo)個(ge)(ge)小(xiao)(xiao)品牌(pai)為(wei)補充的行業格局，其產(chan)品涵蓋了(le)高中低(di)(di)端(duan)(duan)各(ge)階層。由(you)于沒有核心(xin)(xin)技(ji)術(shu)和高級設備，小(xiao)(xiao)軒目前(qian)只能靠為(wei)個(ge)(ge)別用(yong)戶提供定制服務，和出(chu)售制作彩(cai)貼技(ji)術(shu)。

　　我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)采訪(fang)小(xiao)軒(xuan)之后(hou)，又來(lai)到成(cheng)就(jiu)(jiu)(jiu)小(xiao)軒(xuan)的(de)(de)(de)冠(guan)犀(xi)(xi)數(shu)碼公(gong)司。當(dang)(dang)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)問(wen)到傳授小(xiao)軒(xuan)就(jiu)(jiu)(jiu)不(bu)(bu)怕他(ta)(ta)(ta)成(cheng)為(wei)(wei)(wei)(wei)競爭對手時(shi)(shi)(shi)，冠(guan)犀(xi)(xi)數(shu)碼的(de)(de)(de)熊總(zong)說：“當(dang)(dang)時(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)也擔心過這點(dian)(dian)(dian)。后(hou)來(lai)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)為(wei)(wei)(wei)(wei)了能(neng)(neng)(neng)更好地(di)發展整體行業(ye)，讓(rang)更多(duo)的(de)(de)(de)'像小(xiao)軒(xuan)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)草(cao)根網商(shang)可以(yi)成(cheng)功，而(er)且今年政府也號召我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)企(qi)業(ye)可以(yi)擔負起社會責任，回饋(kui)社會，所(suo)以(yi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)決(jue)定大力(li)(li)(li)扶(fu)持(chi)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)。當(dang)(dang)然由(you)于(yu)制(zhi)(zhi)作炫彩(cai)(cai)貼的(de)(de)(de)設(she)備很(hen)貴，而(er)且憑借(jie)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)銷售(shou)能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)根本(ben)不(bu)(bu)可能(neng)(neng)(neng)做好。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)就(jiu)(jiu)(jiu)根據他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)實際情況，制(zhi)(zhi)定了一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)套低(di)端的(de)(de)(de)制(zhi)(zhi)造技術(shu)。首先(xian)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)幫他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)聯系(xi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些廣告噴繪(hui)公(gong)司，利用噴繪(hui)這一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)大眾技術(shu)幫他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)生產(chan)出(chu)便宜的(de)(de)(de)彩(cai)(cai)貼。這樣他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)制(zhi)(zhi)作的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)張彩(cai)(cai)貼的(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)就(jiu)(jiu)(jiu)只有3元(yuan)(yuan)錢/張，即便以(yi)10多(duo)元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)價格(ge)賣(mai)出(chu)去，也有很(hen)大的(de)(de)(de)利潤空間。但唯(wei)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)缺點(dian)(dian)(dian)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)質(zhi)量無(wu)法(fa)(fa)保證(zheng)。”當(dang)(dang)問(wen)到是(shi)否會擔心他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)超過時(shi)(shi)(shi)，熊總(zong)說：“淘寶上(shang)賣(mai)彩(cai)(cai)貼的(de)(de)(de)絕大多(duo)數(shu)都是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)扶(fu)持(chi)起來(lai)的(de)(de)(de)，雖(sui)然草(cao)根網商(shang)可以(yi)實現(xian)(xian)創(chuang)業(ye)財富(fu)，但畢竟他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)是(shi)個體，在技術(shu)、研(yan)發、生產(chan)能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)和(he)服(fu)務(wu)(wu)上(shang)都無(wu)法(fa)(fa)達到規(gui)模化和(he)專業(ye)化。他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)目前還(huan)(huan)只局限于(yu)為(wei)(wei)(wei)(wei)個別低(di)端用戶提供服(fu)務(wu)(wu)，作為(wei)(wei)(wei)(wei)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)補充，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)還(huan)(huan)是(shi)很(hen)歡迎(ying)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)存在與發展的(de)(de)(de)。像現(xian)(xian)在活躍在筆記(ji)本(ben)電腦裝飾行業(ye)的(de)(de)(de)幾個小(xiao)品牌都是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)扶(fu)持(chi)起來(lai)的(de)(de)(de)，如果沒有他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)努力(li)(li)(li)，也不(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)可讓(rang)炫彩(cai)(cai)貼遍地(di)開花，讓(rang)冠(guan)犀(xi)(xi)數(shu)碼家喻戶曉呀(ya)。”在采訪(fang)結(jie)束時(shi)(shi)(shi)，應(ying)記(ji)者要求(qiu)，熊總(zong)也提出(chu)了對這些小(xiao)網商(shang)創(chuang)業(ye)者的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)(dian)(dian)希(xi)(xi)望(wang)：希(xi)(xi)望(wang)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)以(yi)品質(zhi)為(wei)(wei)(wei)(wei)標準、以(yi)客戶為(wei)(wei)(wei)(wei)核心，以(yi)公(gong)平為(wei)(wei)(wei)(wei)原則，以(yi)服(fu)務(wu)(wu)為(wei)(wei)(wei)(wei)保證(zheng)，不(bu)(bu)要為(wei)(wei)(wei)(wei)了盲(mang)目的(de)(de)(de)追(zhui)求(qiu)賺錢而(er)棄客戶利益為(wei)(wei)(wei)(wei)不(bu)(bu)顧。

　　通過(guo)小軒(xuan)這個(ge)例子，我們(men)可(ke)以(yi)看(kan)到，目前以(yi)互(hu)聯(lian)網(wang)作(zuo)為創(chuang)業渠(qu)道，具有(you)(you)門檻低、成(cheng)本少、風險小等特點，因此非常受到個(ge)體人(ren)群的(de)(de)喜愛。為了給網(wang)上再(zai)就業創(chuang)造環境，政府、企業都在(zai)積(ji)極行動，鼓勵更多(duo)的(de)(de)草根網(wang)商創(chuang)業。阿里巴巴集團副總裁金建杭(hang)表示，對(dui)于創(chuang)業者(zhe)來(lai)說，互(hu)聯(lian)網(wang)可(ke)以(yi)成(cheng)為一個(ge)很(hen)(hen)好的(de)(de)營銷(xiao)工(gong)具，在(zai)網(wang)上銷(xiao)售(shou)商品，可(ke)以(yi)迅速地(di)打開市場，建立起客戶渠(qu)道。現在(zai)，很(hen)(hen)多(duo)企業都是(shi)“訂(ding)單導向”的(de)(de)，也(ye)就是(shi)說，廠房、土地(di)、人(ren)工(gong)等等都很(hen)(hen)容易(yi)建立起來(lai)，最(zui)難的(de)(de)是(shi)拿到訂(ding)單。當(dang)前，市場競(jing)爭激烈，有(you)(you)句話叫做“跑(pao)得(de)好不如跑(pao)得(de)快”，通過(guo)網(wang)絡就有(you)(you)可(ke)能實現低成(cheng)本運作(zuo)和“快速奔跑(pao)”。

　　互聯(lian)網(wang)上的(de)經商浪潮(chao)已經成(cheng)為草根(gen)狂歡。在這一(yi)輪(lun)互聯(lian)網(wang)造富浪潮(chao)中，草根(gen)獲得了(le)機(ji)會。但互聯(lian)網(wang)的(de)風險，也給網(wang)商們(men)帶來了(le)巨大挑戰。誠信是面對個人營銷網(wang)絡時要面臨的(de)第一(yi)問題和障礙。目前(qian)的(de)網(wang)絡信用仍處于(yu)初(chu)級階段。由于(yu)網(wang)上交(jiao)易(yi)多半依托虛擬(ni)平(ping)臺，很(hen)容易(yi)產生欺詐、假冒、不誠信等行(xing)為，并且發(fa)生之后政府機(ji)構的(de)執法非(fei)常困難(nan)，所以目前(qian)消(xiao)費者對網(wang)絡交(jiao)易(yi)還存在相當的(de)疑慮(lv)。

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