致富經創業故事富

　　楊天龍：互聯網思維賣玉米創業

　　楊天龍，一(yi)個曾經扎根西部的(de)80后創業者，于2009年10月(yue)，注冊成立了(le)甘肅中美(mei)國(guo)玉(yu)水果玉(yu)米科(ke)技開發(fa)有(you)限公司。通過“公司+合作社(she)+基地+農(nong)戶”的(de)產銷(xiao)模式，帶領(ling)家鄉農(nong)戶走上了(le)致富之(zhi)路。

　　在剛(gang)剛(gang)過去的(de)春節(jie)假期(qi)里，創業(ye)者楊天龍(long)并沒有(you)休(xiu)息，雖然他(ta)已經(jing)(jing)在“水果(guo)玉米”領域頗有(you)成就。忙碌是他(ta)2014年(nian)的(de)關鍵詞——94次航班、222小時(shi)(shi)15分的(de)飛行(xing)時(shi)(shi)長、126710公里的(de)飛行(xing)里程，記(ji)錄了他(ta)的(de)創業(ye)經(jing)(jing)歷(li)。

　　2014年，搞農業的(de)(de)楊天(tian)龍，借助風頭正勁的(de)(de)互聯網電商(shang)，找到了一(yi)片廣(guang)(guang)闊的(de)(de)市場藍海——他的(de)(de)中美國玉水果(guo)玉米科技開發有限公(gong)司先后和(he)本來(lai)生活網、我買網、易果(guo)網、美味77、鮮果(guo)日記等(deng)食(shi)品類專業銷售網站(zhan)合作(zuo)，推出了水果(guo)玉米的(de)(de)特色生鮮品牌(pai)“八(ba)兩(liang)(liang)陽光”。很快，“八(ba)兩(liang)(liang)陽光”走俏(qiao)北(bei)上廣(guang)(guang)等(deng)一(yi)線城市。

　　楊天龍這個曾經(jing)扎根西(xi)部的(de)80后創業者，第一次真切地(di)感受到互聯網對傳統農(nong)業銷售模式的(de)沖擊。如何在(zai)網上賣(mai)玉米，成了嘗到電商甜(tian)頭的(de)他(ta)每天都要琢(zhuo)磨的(de)事。

　　電商助推水果玉米品牌打進中高端市場

　　2009年(nian)10月，楊(yang)天(tian)龍(long)注冊成(cheng)立了甘肅中美國(guo)玉水果玉米科技開發(fa)有限公(gong)(gong)司。創業之(zhi)初，通過(guo)(guo)“公(gong)(gong)司+合作社+基地+農戶(hu)”的(de)產銷(xiao)模式，他(ta)很快帶領家鄉農戶(hu)走上了致富之(zhi)路(lu)。本報曾在2013年(nian)5月23日以(yi)《楊(yang)天(tian)龍(long)：做一粒扎根(gen)西部的(de)種子(zi)》為(wei)題報道過(guo)(guo)他(ta)的(de)創業路(lu)。

　　然而，和所有(you)的農業創業者(zhe)一樣，楊天龍遭遇(yu)了農產品(pin)做(zuo)品(pin)牌難的問(wen)題。如何將水(shui)果(guo)玉米(mi)品(pin)牌打進中高端市場?他(ta)嘗試(shi)過直配酒店、超市等方法(fa)，但(dan)始終打不開局面(mian)。直到(dao)2014年6月，他(ta)將發展的突破點轉移(yi)到(dao)網絡(luo)平臺，才有(you)了轉機(ji)。

　　“網絡推廣成本低(di)，消費者沒有(you)地域限制，更重(zhong)要的是(shi)品牌可以直達(da)終端(duan)消費者手中(zhong)。”楊天(tian)龍說。

　　早在(zai)2013年，楊天(tian)龍(long)就(jiu)開(kai)始在(zai)C端(duan)(零售端(duan))市場“試水”。由于(yu)相(xiang)應的計(ji)算(suan)機(ji)技術(shu)和營銷手(shou)段的欠缺，中(zhong)美(mei)國玉淘寶網店，在(zai)半(ban)年時間內僅僅接到(dao)了幾十筆訂單(dan)，讓公(gong)司(si)蒙受了不小的損失。

　　在電商時代，什么(me)樣的(de)(de)農(nong)產品(pin)能走俏(qiao)網(wang)絡?楊天龍想到了(le)“橙”，“有競爭(zheng)力的(de)(de)產品(pin)是(shi)骨架(jia)，品(pin)牌才是(shi)它的(de)(de)靈魂。農(nong)產品(pin)真正銷(xiao)售的(de)(de)是(shi)它潛(qian)在的(de)(de)附加值，比如一種(zhong)精神、一種(zhong)健康生活(huo)的(de)(de)理念(nian)”。

　　抱著這個(ge)想法(fa)，他主動聯系擅長“故事營銷”的本來生活(huo)(huo)網(wang)創始人喻華峰。一番考察了(le)解之后(hou)，本來生活(huo)(huo)網(wang)“相中”了(le)這款特(te)色農產品。

　　得益于之前幾(ji)年專心做(zuo)農(nong)業的積累(lei)，楊天(tian)龍先后建(jian)立了(le)甘肅、海南(nan)、云(yun)南(nan)、內蒙古、湖北等水果玉(yu)米種植基地，可以(yi)實現(xian)一年四季鮮貨供(gong)應。

　　2014年7月的(de)(de)一天，楊天龍驚喜地發現僅在本(ben)來(lai)生活(huo)網華東區(qu)一家，他(ta)的(de)(de)“八兩陽(yang)光”一天就接(jie)(jie)到(dao)8千多穗的(de)(de)訂(ding)單(dan)。與接(jie)(jie)踵而(er)至的(de)(de)訂(ding)單(dan)一起來(lai)的(de)(de)'是水果玉米(mi)(mi)價格(ge)的(de)(de)攀升(sheng)。過去，一根水果玉米(mi)(mi)最(zui)高賣到(dao)2.4元，而(er)在2014年，根據單(dan)次訂(ding)貨量的(de)(de)大小(xiao)不同，價格(ge)可以達到(dao)3.8元到(dao)6.0元。

　　電商這個(ge)“沒有地(di)域限制”的(de)大(da)超市，讓楊(yang)天(tian)龍的(de)水(shui)果(guo)玉米與消(xiao)費者實現(xian)了面對面的(de)溝通。更(geng)重要的(de)是(shi)，整個(ge)產業利潤率(lv)得以(yi)提(ti)升，品(pin)牌(pai)(pai)在終端的(de)識別性(xing)大(da)大(da)提(ti)高，“八兩陽光的(de)品(pin)牌(pai)(pai)進(jin)入終端視野”。

　　越來越多年輕人返鄉參與水果玉米種植

　　網絡銷售(shou)的樂觀(guan)局(ju)面，讓楊天龍相信農產品只有更加(jia)規范、標準，才(cai)能凸顯個性進一步(bu)打(da)開市場。

　　2014年7月，國(guo)內(nei)第一條水(shui)果(guo)玉米(mi)全自(zi)動(dong)智(zhi)能(neng)流(liu)水(shui)線正式投(tou)(tou)產。這套生產設備是由楊天龍自(zi)主設計(ji)的(de)，投(tou)(tou)資500多萬(wan)元。它讓玉米(mi)的(de)標準率一下子(zi)由原來(lai)人工篩選(xuan)的(de)95%上漲到99.5%。殘次品(pin)的(de)驟(zou)減，不僅帶來(lai)了更高的(de)收益，也(ye)大大提高了產品(pin)在消費者心中的(de)形象。“八兩陽光(guang)”就像它的(de)名字一樣(yang)，品(pin)質陽光(guang)、重量適宜、尺(chi)寸標準。

　　“人工成本也下(xia)降了(le)(le)三分之二。”楊天(tian)龍(long)說。這套(tao)標(biao)準(zhun)化的設備，降低了(le)(le)成本和損(sun)耗，同(tong)時提高了(le)(le)效率。

　　最大的(de)受益方是水果(guo)玉米的(de)消(xiao)費者(zhe)。在本來生活網中美國(guo)玉的(de)銷售頁面上，不(bu)少會員評(ping)價水果(guo)玉米比超市還便宜。通(tong)過賣家的(de)評(ping)論和(he)大數據分(fen)析，楊天龍重新定義生產者(zhe)與消(xiao)費者(zhe)的(de)關(guan)系，買家和(he)賣家不(bu)再是對立的(de)、互補交(jiao)流(liu)的(de)，而是深入融合的(de)。

　　過去一(yi)年，楊天(tian)(tian)龍還(huan)多次帶領商家(jia)、消費者參觀水果玉(yu)米種植基地，打破消費者有關食品安全問題的(de)疑惑。與電商平臺的(de)良好(hao)合作解決了(le)食品儲運問題，剔除(chu)一(yi)切冗余(yu)的(de)中(zhong)間環節，基地直供的(de)冷(leng)鏈(lian)宅配，讓楊天(tian)(tian)龍的(de)水果玉(yu)米凌(ling)晨“出發”，下午(wu)就可以到(dao)達消費者的(de)餐桌。

　　今(jin)年，楊(yang)天龍已經收到了(le)本(ben)來(lai)生(sheng)活(huo)網(wang)3000萬根水果玉米的訂單意(yi)向。這將是(shi)本(ben)來(lai)生(sheng)活(huo)網(wang)繼“橙”之后，推出(chu)的一款(kuan)“年度大品”。

　　網絡大(da)訂單帶來的(de)高收益，激(ji)活了(le)整條產業鏈。水果(guo)玉米(mi)種(zhong)植基(ji)地農(nong)民的(de)積極性大(da)大(da)提(ti)高，越來越多(duo)外出打工的(de)年輕人回到家鄉參與(yu)種(zhong)植，為中美國玉提(ti)供著源源不斷(duan)的(de)貨(huo)源。

　　楊天(tian)龍欣(xin)喜地(di)發現，在(zai)他(ta)的家鄉(xiang)——甘肅省中縣高崖鎮大營村，最早種植推廣(guang)水果玉米(mi)的地(di)方(fang)，小汽車的數量遠遠超過(guo)了周邊(bian)的村莊。“水果玉米(mi)的品牌真正(zheng)在(zai)市場站(zhan)住了腳(jiao)跟(gen)，與(yu)我們(men)合(he)作(zuo)的農(nong)(nong)民穩賺不賠。7年(nian)創業(ye)，我們(men)終于培養出(chu)和農(nong)(nong)民榮辱(ru)與(yu)共的情感。”楊天(tian)龍說。

 

　　社區賣拖把日賺三萬?

　　小創意打開銷路

　　我(wo)們開始做拖把(ba)的(de)時候，就是(shi)擺菜市場，有(you)(you)時候一天(tian)賣不到(dao)(dao)兩把(ba)。那時我(wo)老公(gong)還(huan)在上班(ban)，我(wo)一個人瞎搗鼓，搞(gao)了兩個月也沒有(you)(you)賺到(dao)(dao)錢。有(you)(you)一天(tian)，我(wo)老公(gong)陪 我(wo)一起去，看到(dao)(dao)一個老江湖，他(ta)(ta)們是(shi)賣洗(xi)碗布的(de)，用一個油碗，演示他(ta)(ta)的(de)洗(xi)碗布是(shi)多么神(shen)奇，一點油污都(dou)不沾上，很多人都(dou)紛(fen)紛(fen)的(de)掏出了錢搶購。

　　我老公看了看，突然拍著大腿說，我有辦法了!我老公以前在南方做過生意，他的腦瓜好使，那天早上我們沒有開張，老公就提前走了，當我到家的時 候，見他買了兩塊不同的地板磚，還有一個是地板紙。他在地板上撒上鋸末、醬油、石子和黃土，搞得地板很臟。然后用我們的拖把拖掉，一扭，沾在拖把上的油污 和水都出來了。我老公笑著說，明天你就用我們的拖把這樣給顧客演示，然后再帶上一個廣告牌--“神奇不沾油拖把”。