電子商(shang)務大學生創(chuang)業(ye)計劃

　　日子如同白(bai)駒過隙，不經(jing)意間，相信大家(jia)(jia)對即將(jiang)到來的(de)工作生(sheng)活滿心期待吧！來為今后的(de)學(xue)習制定一(yi)份計劃。那么我們該怎么去寫(xie)計劃呢？下(xia)面是小編為大家(jia)(jia)收(shou)集的(de)電(dian)子商務大學(xue)生(sheng)創業計劃，供大家(jia)(jia)參考借鑒，希望可以幫助(zhu)到有需要的(de)朋友(you)。

電子商務大學生創業計劃1

　　一、本公司近期、中期、中長期，長期發展計劃：

　　1、近期——在武(wu)漢(han)設立總部，從武(wu)漢(han)做起。

　　（1）武漢是我國(guo)中部經濟最發(fa)達(da)(da)的地方，人(ren)口眾多(duo)，而且(qie)分布集中，有效(xiao)半(ban)徑較(jiao)大，市場(chang)距離小，這便于在相對較(jiao)小的地方擁(yong)有更多(duo)的消(xiao)費人(ren)群，而且(qie)也大大的節(jie)省了(le)送貨(huo)上門的成本，提高了(le)工作效(xiao)率(lv)，從而能使公司的利潤達(da)(da)到最大化。

　　（2）武漢是(shi)全國性的商業大都市，機遇(yu)和挑戰并(bing)存，這給了我們團隊(dui)充分發(fa)揮才華的空(kong)間(jian)。

　　（3）武漢是全國高校林(lin)立的地方，人才(cai)很多，這有(you)利于我們團隊的人才(cai)建設，有(you)利于吸(xi)收全國頂尖的人才(cai)。而中(zhong)部工資(zi)成本相對(dui)較低(di)，一舉兩得。

　　（4）我們團隊對武(wu)(wu)漢(han)比較熟悉，占(zhan)得了地利；我們團隊在武(wu)(wu)漢(han)有(you)(you)較廣的(de)人脈，有(you)(you)利于充分利用難得人和。

　　（5）武漢(han)位于南北的(de)(de)(de)過(guo)渡地(di)段，南北差異(yi)不是(shi)很明顯，人們的(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)習慣(guan)既(ji)有南方(fang)人的(de)(de)(de)特(te)點(dian)又有北方(fang)人的(de)(de)(de)特(te)點(dian)，從這一(yi)點(dian)可以(yi)打(da)開(kai)銷(xiao)路

　　2、中期——從武漢發展(zhan)到(dao)北京、上海、杭州、廣州

　　（1）北京、上海、杭州、廣州都是(shi)全(quan)國的(de)大城市，經濟(ji)發達，人口稠密(mi)，居民的(de)享受(shou)性消費高。

　　（2）北京、上海(hai)、杭(hang)州、廣州的流動人口大(da)，國際(ji)國內(nei)的游客多，增加了這(zhe)些(xie)地區本(ben)就很大(da)的消費群(qun)體。

　　（3）這些地(di)區的(de)居民的(de)思想(xiang)較超前(qian)，消費超前(qian)，受西方觀念的(de)影響較大，克服了(le)中國(guo)幾千年的(de)傳統觀念的(de)束縛，消費自(zi)主性強，他們充(chong)滿好奇心，喜歡小吃(chi)、民間(jian)手工(gong)藝作品，其(qi)市場潛(qian)力不可謂不大。

　　3、中長期——由中期的五(wu)個(ge)城市(shi)擴展到東(dong)部沿海城市(shi)。

　　（1）待(dai)到(dao)在這(zhe)五個大城市發展(zhan)到(dao)了一定的階段(duan)后，這(zhe)些地(di)方的市場也已(yi)經差不多飽和了，向外發展(zhan)已(yi)刻不容緩(huan)。

　　（2）、東部沿(yan)海地(di)區交通發達，有利于節省(sheng)交通費(fei)用，節約(yue)經濟成本(ben)。

　　4、長期：由東部沿海城市(shi)發(fa)展到(dao)全國。好的(de)企(qi)業在發(fa)展到(dao)了一定的(de)程度后(hou)都會謀(mou)求更大的(de)發(fa)展，本公司也不(bu)例(li)外，而且我們還要積(ji)極的(de)準備公司上市(shi)事宜，以籌(chou)措(cuo)更多的(de)斤資金，謀(mou)求更大的(de)`發(fa)展。

　　二、市場分析

　　（1）我公司專門派遣員工(gong)到(dao)全國各地考察(cha)、并(bing)根據(ju)其(qi)的(de)(de)價(jia)值(zhi)性(xing)(xing)和可(ke)欣賞性(xing)(xing)，并(bing)結合市場的(de)(de)需(xu)求決定是否購(gou)買(mai)，購(gou)買(mai)多少。例如，在我家鄉就(jiu)有好幾(ji)種小吃及土特(te)產產品和手工(gong)藝作品，據(ju)我所知，它們(men)(men)的(de)(de)市場價(jia)值(zhi)都很(hen)高(gao)，但(dan)是就(jiu)是沒有人(ren)把(ba)這些(xie)特(te)色的(de)(de)小東西做成品牌，至今也還(huan)是停留(liu)在它們(men)(men)被發明的(de)(de)階段。假如它們(men)(men)被發現的(de)(de)話它們(men)(men)就(jiu)會變(bian)成商(shang)家的(de)(de)寶貝，消(xiao)費(fei)者的(de)(de)新寵。其(qi)實這又何(he)止僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是一(yi)個品牌的(de)(de)發現，她既能給廠家帶來無(wu)限(xian)的(de)(de)商(shang)機(ji)，又能提高(gao)當地居民的(de)(de)收入水(shui)平，改變(bian)那貧(pin)困的(de)(de)面貌(mao)，造(zao)福一(yi)方人(ren)們(men)(men)，功(gong)德無(wu)量啊。

　　（2）據我(wo)(wo)所(suo)知，現在(zai)專(zhuan)門關于小吃及土特產、民間手(shou)工(gong)藝品的(de)公(gong)(gong)(gong)司還尚少，這(zhe)也就(jiu)意味著本(ben)(ben)公(gong)(gong)(gong)司的(de)競爭對手(shou)是少的(de)，這(zhe)就(jiu)意味著我(wo)(wo)們可(ke)占(zhan)有(you)的(de)市場份額(e)是很大(da)(da)的(de)，只要(yao)我(wo)(wo)們公(gong)(gong)(gong)司的(de)產品夠好，能(neng)(neng)夠打動消(xiao)(xiao)費者，被消(xiao)(xiao)費者所(suo)接(jie)受，那(nei)我(wo)(wo)們的(de)營業(ye)額(e)將(jiang)是很大(da)(da)的(de)，我(wo)(wo)們的(de)年純收入將(jiang)有(you)可(ke)能(neng)(neng)突(tu)破(po)千萬元(yuan)大(da)(da)關，到(dao)那(nei)時(shi)，本(ben)(ben)企業(ye)就(jiu)能(neng)(neng)夠迅速發(fa)展壯大(da)(da)，很順(shun)利的(de)就(jiu)完成(cheng)我(wo)(wo)們的(de)計劃

　　（3）每個人(ren)(ren)都(dou)是(shi)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)，之(zhi)所以這樣(yang)，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)世(shi)界才變(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)多姿多彩，但世(shi)界是(shi)多姿多彩了(le)，可就(jiu)折磨了(le)那些以贏利為(wei)目的(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)人(ren)(ren)啊！我(wo)們(men)(men)可以想象一(yi)(yi)下，假如人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)審美(mei)觀都(dou)是(shi)一(yi)(yi)致的(de)(de)(de)(de)(de)，那人(ren)(ren)們(men)(men)都(dou)會喜(xi)歡(huan)同(tong)一(yi)(yi)款式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)衣服、同(tong)一(yi)(yi)口味(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)吃，同(tong)一(yi)(yi)。。。。。。那商(shang)人(ren)(ren)就(jiu)不(bu)必為(wei)了(le)迎合(he)消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)而煩(fan)惱了(le)，他們(men)(men)只要(yao)生產(chan)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)款式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)衣服、一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)口味(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)吃就(jiu)行了(le)，又何必大(da)刀闊斧(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)生產(chan)各(ge)種(zhong)(zhong)各(ge)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)衣服、制做各(ge)種(zhong)(zhong)各(ge)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)吃呢(ni)？我(wo)們(men)(men)公(gong)司實(shi)事求(qiu)是(shi)，我(wo)們(men)(men)尊重矛盾的(de)(de)(de)(de)(de)特殊性——人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)是(shi)各(ge)式(shi)(shi)各(ge)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)、不(bu)可能也不(bu)必一(yi)(yi)樣(yang)。針對(dui)于此我(wo)公(gong)司推出了(le)各(ge)種(zhong)(zhong)各(ge)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品，分(fen)別適合(he)不(bu)同(tong)年齡段(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)顧客朋友們(men)(men)。無論你(ni)是(shi)男還(huan)是(shi)女、是(shi)老還(huan)是(shi)少，你(ni)都(dou)可以在我(wo)們(men)(men)公(gong)司找到你(ni)喜(xi)歡(huan)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品。

　　（4）我公(gong)司的(de)項目投產后(hou)所生產的(de)產品在限定時間內(nei)是有充足的(de)市場的(de)，因為我們的(de)產品是不(bu)分季節，一旦投產，就可以連續的(de)經營、連續的(de)生產。

　　（5）那么(me)我(wo)公(gong)司將(jiang)(jiang)采取怎樣的(de)營銷戰略來實現銷售(shou)目(mu)標？我(wo)們(men)(men)將(jiang)(jiang)加(jia)(jia)強我(wo)們(men)(men)的(de)網站建(jian)設，并且把它(ta)作成一(yi)個(ge)品牌，至于怎樣把它(ta)作成一(yi)個(ge)品牌這一(yi)點將(jiang)(jiang)在后面做(zuo)詳細的(de)介紹，這里就不(bu)說了；我(wo)們(men)(men)將(jiang)(jiang)加(jia)(jia)強質(zhi)量檢測，保證我(wo)們(men)(men)產品的(de)質(zhi)量，樹(shu)立我(wo)們(men)(men)公(gong)司的(de)良(liang)好(hao)信譽與形(xing)象(xiang)；我(wo)們(men)(men)將(jiang)(jiang)以(yi)最快的(de)速度送(song)貨上門，包你滿意；我(wo)們(men)(men)將(jiang)(jiang)加(jia)(jia)強售(shou)後服務，如有質(zhi)量問題包退包換，讓你沒有后顧之憂，放心(xin)選購。

　　（6）我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品是大(da)批量生產(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)，又(you)省了很多的(de)(de)(de)(de)中間環節(jie)，所以我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)是市場同(tong)比最低(di)的(de)(de)(de)(de)，我們(men)(men)(men)有很強的(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)競爭優勢。

　　三、財務預測：

　　1、建設網站(zhan)及網站(zhan)推廣資金為(wei)100萬元人民幣

　　（1）現今(jin)的(de)網(wang)站建(jian)設的(de)技術門檻很低，花費不(bu)高，估計10萬元人民幣可以建(jian)成(cheng)。這其中包含了網(wang)站建(jian)設所要考慮的(de)一(yi)切費用。

　　（2）網站(zhan)推廣是很需要資金的(de)一(yi)方面(mian)，估計支出為(wei)90萬(wan)元人(ren)民幣

　　2、在(zai)公(gong)共(gong)場所和(he)比較顯眼的(de)地方(fang)貼海報、：在(zai)公(gong)交車(che)的(de)車(che)身上(shang)印(yin)上(shang)我(wo)們公(gong)司的(de)網(wang)站地址及(ji)適當介紹(shao)我(wo)門的(de)商品(pin)和(he)服(fu)務(wu)，共(gong)刷二十輛車(che)身，費用(yong)(yong)共(gong)十萬(wan)左右；在(zai)火(huo)車(che)站及(ji)火(huo)車(che)站過道處招(zhao)租(zu)位上(shang)印(yin)上(shang)公(gong)司網(wang)址及(ji)產品(pin)服(fu)務(wu)內容，招(zhao)租(zu)位一個八萬(wan)共(gong)十六萬(wan)元人(ren)民幣(bi)；印(yin)發大(da)量介紹(shao)本公(gong)司產品(pin)和(he)服(fu)務(wu)的(de)傳單，聘(pin)請(qing)再校大(da)學生散(san)發，估計費用(yong)(yong)5萬(wan)元人(ren)民幣(bi)：在(zai)報紙上(shang)做(zuo)廣告(gao)宣(xuan)傳，大(da)概費用(yong)(yong)5萬(wan)元人(ren)民幣(bi)。

　　3、在人流集中的(de)地方搞促銷活動(dong)，在半年時間里(li)，每個舉辦活動(dong)中著重宣(xuan)傳自(zi)己的(de)網(wang)站，推廣自(zi)己的(de)品牌。估計(ji)每次活動(dong)費用為2萬元人民(min)幣。

　　4、注重全國(guo)的特重大(da)事件，積極機會，把自(zi)己的網站亮(liang)在全國(guo)人民(min)的面前(qian)。

　　5、前期網(wang)站建設、推廣時間(jian)實行購物優(you)惠政(zheng)策，大概(gai)費用為37萬元人民幣。

　　四、資金需求及籌措方法：

　　1、團隊自有(you)資(zi)金為(wei)52.5萬(wan)元人(ren)民幣(bi)，占總(zong)資(zi)金的15%。三人(ren)團隊每人(ren)各出資(zi)17.5萬(wan)元人(ren)民幣(bi)。鑒(jian)于我們都(dou)是大(da)學在校生(sheng)手(shou)頭上(shang)并沒有(you)資(zi)金，但(dan)是我們知道這個項目很(hen)有(you)發(fa)展(zhan)前(qian)途，所以我們打(da)算遂服家人(ren)及親(qin)朋好友(you)，籌(chou)集這些錢。雖然說(shuo)有(you)風險，但(dan)是不放手(shou)一搏終不情愿，所以我們三打(da)算大(da)干一場。

　　2、吸引(yin)風(feng)(feng)險(xian)(xian)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)227.5萬元人(ren)民幣占總資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)65%。風(feng)(feng)險(xian)(xian)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)（venturecapital）在(zai)(zai)我(wo)國是(shi)一(yi)個約定(ding)(ding)俗成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)具(ju)有(you)(you)特(te)定(ding)(ding)內涵的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)概念，其(qi)實把它翻譯成(cheng)(cheng)創(chuang)業(ye)(ye)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)更為妥(tuo)當。廣(guang)義的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)(feng)險(xian)(xian)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)泛指一(yi)切具(ju)有(you)(you)高(gao)風(feng)(feng)險(xian)(xian)、高(gao)潛在(zai)(zai)收(shou)益的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)；狹義的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)(feng)險(xian)(xian)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)是(shi)指以(yi)高(gao)新技(ji)(ji)(ji)術(shu)為基礎(chu)，生產與經營技(ji)(ji)(ji)術(shu)密(mi)集型產品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)。根據美國全(quan)(quan)美風(feng)(feng)險(xian)(xian)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)協(xie)會的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)(ding)義，風(feng)(feng)險(xian)(xian)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)是(shi)由職業(ye)(ye)金(jin)融家投(tou)(tou)(tou)入到新興的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、迅速發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、具(ju)有(you)(you)巨大競爭潛力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)中一(yi)種權益資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)。從投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)行為的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度來講，風(feng)(feng)險(xian)(xian)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)是(shi)把資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)投(tou)(tou)(tou)向蘊藏著失敗風(feng)(feng)險(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)新技(ji)(ji)(ji)術(shu)及其(qi)產品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)研究開發領域，旨(zhi)在(zai)(zai)促(cu)使高(gao)新技(ji)(ji)(ji)術(shu)成(cheng)(cheng)果(guo)盡快(kuai)商品化(hua)、產業(ye)(ye)化(hua)，以(yi)取得高(gao)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)收(shou)益的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)過程。從運(yun)作方(fang)式來看，是(shi)指由專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)化(hua)人(ren)才管理(li)下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)中介向特(te)別具(ju)有(you)(you)潛能的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)新技(ji)(ji)(ji)術(shu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)投(tou)(tou)(tou)入風(feng)(feng)險(xian)(xian)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程，也是(shi)協(xie)調(diao)風(feng)(feng)險(xian)(xian)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)家、技(ji)(ji)(ji)術(shu)專(zhuan)(zhuan)家、投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)系，利益共享，風(feng)(feng)險(xian)(xian)共擔的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)方(fang)法。我(wo)們堅信我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司是(shi)有(you)(you)一(yi)定(ding)(ding)風(feng)(feng)險(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但是(shi)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)(feng)險(xian)(xian)和我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)益比起(qi)來簡直不可同日而語。所以(yi)我(wo)們完(wan)全(quan)(quan)有(you)(you)理(li)由相信我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司是(shi)能夠吸引(yin)風(feng)(feng)險(xian)(xian)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而且風(feng)(feng)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)絕對不比我(wo)們預測的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)少。

　　3、從銀行等金(jin)融機構貸(dai)(dai)款35萬元人(ren)民幣占總資金(jin)的(de)10%。就快要(yao)大(da)學畢業(ye)(ye)了，國(guo)家鼓勵大(da)學生創業(ye)(ye)，設有大(da)學生創業(ye)(ye)專項貸(dai)(dai)款，我們(men)三人(ren)可以利用這個(ge)政策貸(dai)(dai)款創業(ye)(ye)。

　　4、吸引別的(de)(de)(de)投資(zi)商(shang)、合伙(huo)人投資(zi)35萬(wan)元(yuan)人民幣(bi)占總資(zi)金的(de)(de)(de)10%。在所有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)資(zi)金來(lai)(lai)(lai)源中我覺得這個(ge)(ge)是最容易而且(qie)最穩、最好的(de)(de)(de)資(zi)金來(lai)(lai)(lai)源。因為我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)自有(you)(you)(you)資(zi)金已經(jing)(jing)超過(guo)(guo)了這個(ge)(ge)數目，所以絕對(dui)保證了我們(men)(men)(men)團(tuan)(tuan)隊(dui)對(dui)公(gong)司的(de)(de)(de)控(kong)股權。而且(qie)我們(men)(men)(men)也很容易的(de)(de)(de)吸引到合作(zuo)伙(huo)伴(ban)——我們(men)(men)(men)公(gong)司設立的(de)(de)(de)可行性(xing)、公(gong)司的(de)(de)(de)可操作(zuo)性(xing)都(dou)是經(jing)(jing)過(guo)(guo)了上文和下文的(de)(de)(de)嚴(yan)格論證的(de)(de)(de)，只要(yao)稍(shao)微有(you)(you)(you)一點(dian)市場洞察力的(de)(de)(de)人就可以看出(chu)其中的(de)(de)(de)商(shang)機無(wu)限(xian)，我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)公(gong)司將來(lai)(lai)(lai)肯(ken)定能作(zuo)大做強。所以我們(men)(men)(men)團(tuan)(tuan)隊(dui)有(you)(you)(you)信心(xin)我們(men)(men)(men)可以很輕松的(de)(de)(de)找到合伙(huo)人。

電子商務大學生創業計劃2

　　背景：如今電(dian)(dian)腦(nao)已經成為(wei)人(ren)們(men)生活中不(bu)可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電(dian)(dian)腦(nao)的人(ren)來(lai)說，租臺電(dian)(dian)腦(nao)要比(bi)買新的劃算(suan)多了。然(ran)而讓人(ren)尷(gan)尬的是，與一些地區電(dian)(dian)腦(nao)租賃的火爆相比(bi)，xx的電(dian)(dian)腦(nao)租賃始終沒有熱起來(lai)。

　　項目(mu)：創辦xx計算機(ji)租賃有限(xian)公司，出租計算機(ji)、網絡產品、辦公設備(bei)、顯示器、投(tou)影設備(bei)等。我們(men)(men)宗旨是(shi)服(fu)務(wu)專業化(hua)、服(fu)務(wu)規范(fan)化(hua)、服(fu)務(wu)多樣化(hua)。誠待(dai)合(he)作伙伴，尊重同(tong)業者，追(zhui)求多贏。把風險留給我們(men)(men)，把方便留給客戶。

　　一、公司介紹

　　（一(yi)）公(gong)司(si)經營宗旨及目標

　　宗旨：服(fu)務專業化(hua)、服(fu)務規(gui)范化(hua)、服(fu)務多樣化(hua)、創造(zao)完美電(dian)腦租(zu)賃服(fu)務。

　　目標：將公(gong)司(si)(si)發展成為(wei)xxx三地(di)電腦(nao)租賃的主導企業(ye)，將公(gong)司(si)(si)品牌(pai)發展成為(wei)市場著名品牌(pai)，并走向(xiang)整(zheng)個xx市場。

　　（二）公司簡介

　　公司(si)名稱：xx計算機租賃有限公司(si)

　　業務范(fan)圍(wei)：出租計算機、網絡產品、辦公設備、顯示(shi)器、投影(ying)設備。提供(gong)計算機和相關設備的租賃，同時提供(gong)相應(ying)的技(ji)術支(zhi)持服務，收取租金和押金。租賃產品：xxx等。

　　（三）公司管理

　　1、管理思想

　　優(you)良科學管理(li)的前提是確定和貫(guan)徹(che)正確先進的管理(li)思想(xiang)。我們將采取以人為本，重(zhong)視團(tuan)隊合作(zuo)精神(shen)的管理(li)思想(xiang)。重(zhong)視個人的發展(zhan)，尊重(zhong)個人價值，各職能部門相互協調合作(zuo)，求得公司(si)的整(zheng)體發展(zhan)，實現1+1>2的效果。

　　2、管理隊伍

　　投資(zi)是一項經營人才(cai)的(de)(de)業(ye)務。我們將構(gou)建一支在各種有影響力(li)的(de)(de)崗(gang)位(wei)上(shang)具(ju)有直接技(ji)術與經驗的(de)(de)管理隊(dui)伍(wu)，并(bing)歡迎一切有志于謀(mou)求本公司發展的(de)(de)人才(cai)加入本公司。

　　3、管理決策

　　管(guan)理(li)團隊主要(yao)由(you)我們創業小(xiao)組(zu)人(ren)員組(zu)成(cheng)。他們都是具有(you)本科學歷(li)的(de)大學生(sheng)，具有(you)相關的(de)專業知識，將為公司制定切實可行(xing)的(de)決策，執行(xing)最有(you)效率的(de)任務(wu)。在我們獲得風(feng)險(xian)投資后，投資家自然也(ye)成(cheng)為我們的(de)公司管(guan)理(li)成(cheng)員，我們還將邀請具有(you)各專業技術及管(guan)理(li)經驗的(de)人(ren)員加(jia)入(ru)，并擔任重要(yao)職務(wu)。

　　二、市場及競爭分析

　　（一）市場介紹

　　如今電(dian)腦(nao)已(yi)經成為(wei)人(ren)們生(sheng)活中不可或缺的(de)一(yi)部分，但對一(yi)些(xie)手頭緊又急需電(dian)腦(nao)的(de)人(ren)來說(shuo)，租(zu)臺電(dian)腦(nao)要比(bi)買新(xin)的(de)劃(hua)算多了。然而讓人(ren)尷尬的(de)是，與(yu)一(yi)些(xie)地區電(dian)腦(nao)租(zu)賃的(de)火爆(bao)相比(bi)，xx的(de)電(dian)腦(nao)租(zu)賃始終沒有熱起來。

　　（二）市場機(ji)會及(ji)環境(jing)

　　據了解，許多高校高年級(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學生因迫于畢業設計的(de)(de)(de)(de)(de)(de)壓力，加(jia)上(shang)對電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)也(ye)(ye)只(zhi)是短期使用，所以他(ta)們把目(mu)光投(tou)向了電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)租(zu)(zu)(zu)賃。這些租(zu)(zu)(zu)賃者一般是文史類或(huo)經(jing)濟條件不(bu)(bu)(bu)太好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學生。xx軟件學院學生xxx在接受我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場調查時說，由于所學專業需要(yao)，他(ta)和(he)同學們很(hen)想租(zu)(zu)(zu)臺電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)來學習(xi)，而xx及周(zhou)邊地區的(de)(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)租(zu)(zu)(zu)賃業務始終“露不(bu)(bu)(bu)了臉”。他(ta)說：“大三(san)買(mai)新電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)顯(xian)然劃不(bu)(bu)(bu)來，而且經(jing)濟條件也(ye)(ye)不(bu)(bu)(bu)允許。二(er)手電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)配置太差，達不(bu)(bu)(bu)到圖片(pian)和(he)視頻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)處理要(yao)求(qiu)。如(ru)果(guo)有電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)租(zu)(zu)(zu)賃，肯(ken)定會(hui)受到不(bu)(bu)(bu)少大學生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)歡迎。”在xx各大高校內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)校園(yuan)網BBS上(shang)，就有不(bu)(bu)(bu)少求(qiu)租(zu)(zu)(zu)電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)小廣告。因為求(qiu)租(zu)(zu)(zu)難，不(bu)(bu)(bu)少學生向自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同學和(he)校園(yuan)周(zhou)邊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網吧租(zu)(zu)(zu)電(dian)(dian)(dian)(dian)腦(nao)。

　　（三）市場競爭分析

　　我(wo)們在xx各大電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)商(shang)店及電(dian)(dian)(dian)子(zi)城走訪(fang)時(shi)發現，的(de)(de)確沒有(you)開展(zhan)(zhan)電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)租(zu)賃(lin)(lin)業務(wu)的(de)(de)商(shang)家。在電(dian)(dian)(dian)子(zi)城2樓，幾(ji)家做二手電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)的(de)(de)'商(shang)家雖然在服(fu)務(wu)項(xiang)目上有(you)租(zu)賃(lin)(lin)電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)一項(xiang)，但都表示(shi)沒開展(zhan)(zhan)過租(zu)賃(lin)(lin)電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)的(de)(de)業務(wu)；所有(you)電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)專賣店的(de)(de)回答很(hen)干脆：電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)(nao)不(bu)出租(zu)，也(ye)不(bu)打(da)算開展(zhan)(zhan)這項(xiang)業務(wu)。

　　不(bu)斷降價的(de)品牌(pai)機、性價比(bi)很(hen)高的(de)兼容(rong)機以及極具價格(ge)優勢的(de)二手電(dian)(dian)腦(nao)，再加上分(fen)期(qi)付款購電(dian)(dian)腦(nao)等(deng)促銷形(xing)式(shi)，在推動家用(yong)電(dian)(dian)腦(nao)普及的(de)同時也搶占了租(zu)(zu)賃業的(de)市場。就目(mu)前(qian)市場行情來看，出(chu)租(zu)(zu)的(de)電(dian)(dian)腦(nao)都是次主流的(de)配置，而月租(zu)(zu)金(jin)在100元左右，這與分(fen)期(qi)付款的(de)月費用(yong)差不(bu)多(duo)；再加上押(ya)金(jin)很(hen)高，有(you)的(de)甚至達到原價的(de)90%，所以相比(bi)之(zhi)下消費者就覺得不(bu)劃算(suan)。另一方面，租(zu)(zu)賃電(dian)(dian)腦(nao)的(de)大(da)(da)多(duo)是在校(xiao)大(da)(da)學(xue)生(sheng)和急于應付各種計算(suan)機考試的(de)。

　　雖然目前租賃(lin)市(shi)場(chang)(chang)蕭條，但也露(lu)出(chu)了一線曙光，xx和(he)xx已于近日(ri)推出(chu)了規模(mo)龐大(da)的電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)租賃(lin)計劃。電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)出(chu)租實際上是(shi)一個需求很大(da)的市(shi)場(chang)(chang)，展示會、培訓、學習等都有短期使(shi)用電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)的需求。目前xx電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)租賃(lin)業務始(shi)終熱不起來，主要是(shi)商家和(he)消費(fei)者之間沒有建立(li)起信任機制(zhi)。經過分析，我(wo)們公司應(ying)該能(neng)加(jia)速電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)租賃(lin)市(shi)場(chang)(chang)啟動

　　（四）目標市場

　　立足xx島，輻射(she)xx地區。各單位企業(ye)或(huo)個人(ren)展示、展覽、會議、培訓(xun)；員工新(xin)聘或(huo)臨時錄用(yong)；系(xi)統測試(shi)、軟件測試(shi)、項目開發。企業(ye)辦(ban)公(gong)（財務考慮）；移動辦(ban)公(gong)；個人(ren)應(ying)用(yong)：娛樂、學習等(deng)構成了(le)我們的(de)目標市場。

　　（五(wu)）顧客(ke)的購買準則

　　顧客(ke)(ke)網上預(yu)訂(ding)，網下(xia)現場看貨決定是(shi)否租用。采(cai)用自(zi)愿原則，顧客(ke)(ke)與公司訂(ding)立雙(shuang)方(fang)均可(ke)接受的租賃協議書(shu)。

　　三、產品與服務

　　（一）服務細則

　　提供高質(zhi)量的(de)設備，針對不同租(zu)賃需求(qiu)和應用環(huan)境，提供靈活(huo)多樣(yang)的(de)技術服務(wu)。（以下基本服務(wu)區域指xx島內）

　　服務(wu)內容分(fen)四類(lei)：基本(ben)服務(wu)；增值服務(wu)；快(kuai)速(su)保障服務(wu)；協議服務(wu)。

　　基本服務：

1、不提供(gong)免費送取貨(huo)服(fu)務(wu)。

　 2、提供免費電(dian)話技術(shu)支持(chi)。

　　3、不提供免費(fei)上門(men)服(fu)務。

　　4、客戶(hu)將設備送(song)到公(gong)司技術部(bu)，免費(fei)維(wei)修和維(wei)護，租賃(lin)協議指定的收費(fei)項目(mu)除(chu)外。

　　增值服(fu)務：10公里(li)以內免費(fei)送取；10公里(li)之外視(shi)遠近收(shou)取交通費(fei)用，如果(guo)超出基本區(qu)域以外，酌情收(shou)取服(fu)務費(fei)。

　　1、基(ji)本(ben)區域內上門硬件(jian)維修，如果超出基(ji)本(ben)區域，酌情收取運(yun)輸(shu)和服務費。

　　2、基本區(qu)域內上門系(xi)統軟件修復（WINDOWS，OFFICE系(xi)列，網絡聯通）。

　　3、基本區(qu)域內24小時(shi)之(zhi)內上門解(jie)決。

　　如(ru)果租(zu)賃協議上對服務(wu)內(nei)容另有約(yue)定，以協議為準(zhun)。

　　快速保(bao)障(zhang)服務(wu)：基本區域內免費(fei)送取，如果(guo)超出基本區域，酌(zhuo)情收取運輸(shu)和服務(wu)費(fei)。

　　1、基本(ben)區域內免費上門(men)硬(ying)件維修，否則酌情收取(qu)運輸和服務(wu)費。

　　2、基(ji)本區域內上門系(xi)統軟(ruan)件修復（WINDOWS，OFFICE系(xi)列，網絡聯通。）

　　3、租期1—6天，4小時之內上門解(jie)決(jue)（基本區域內），其他區域另(ling)行協(xie)商(shang)。

　　4、租期7天以上，12小時之內(nei)上門(men)解(jie)決基本區域(yu)內(nei)，中午(wu)12點(dian)以后(hou)叫修，次日上午(wu)12點(dian)以前上門(men)解(jie)決，其他區域(yu)另行協商。

　　如果租賃協議上對服務內(nei)容另有約定，以協議為準。

　　協議服(fu)務：在(zai)租賃協議中具體約定服(fu)務內容和提供服(fu)務的(de)方(fang)式，以滿(man)足特殊應用環境(jing)。

　　（二）產(chan)品及服務規劃

　　出租計算機以(yi)及相關設備，并提(ti)供全面的技術支持，服(fu)務于(yu)企業的各種(zhong)商務活動。

　　短期租賃：適用于(yu)參加(jia)或者舉辦會議(yi)，展覽，產品發(fa)布，培訓人(ren)員，系統測試等短時間租用設(she)備；

　　租用時間短，從幾小時到20多天。

電子商務大學生創業計劃3

　　一、本公司近期、中期、中長期，長期發展計劃

　　1、近期——在xx設(she)立總部，從xx做起

　　（1）xx是我(wo)國中部經濟最發達(da)的(de)(de)地(di)方(fang)，人口(kou)眾多，而(er)(er)且分布集中，有(you)效(xiao)半(ban)徑(jing)較大(da)，市場距(ju)離小(xiao)，這便于在相對較小(xiao)的(de)(de)地(di)方(fang)擁有(you)更多的(de)(de)消費人群，而(er)(er)且也大(da)大(da)的(de)(de)節省(sheng)了(le)送貨上門的(de)(de)成本(ben)，提(ti)高了(le)工(gong)作效(xiao)率，從而(er)(er)能使公司(si)的(de)(de)利潤達(da)到最大(da)化。

　　（2）xx是全國性的(de)商(shang)業大都市，機遇和挑(tiao)戰并存，這給了我們團隊充分發揮才華的(de)空間。

　　（3）xx是全國(guo)高校林立(li)的(de)地方，人才(cai)很多(duo)，這有利于(yu)我們(men)團隊的(de)人才(cai)建設，有利于(yu)吸收全國(guo)頂尖的(de)人才(cai)。而中部工資成本相對較低，一舉兩得。

　　（4）我(wo)們團隊對xx比較熟(shu)悉，占得了地(di)利；我(wo)們團隊在xx有(you)較廣的人脈，有(you)利于(yu)充分利用難得人和(he)。

　　（5）xx位(wei)于南北(bei)的(de)過渡地段，南北(bei)差(cha)異不是(shi)很(hen)明顯，人(ren)們的(de)生活習慣既有南方人(ren)的(de)特點(dian)(dian)又有北(bei)方人(ren)的(de)特點(dian)(dian)，從這(zhe)一點(dian)(dian)可以(yi)打開銷路。

　　2、中(zhong)期(qi)——從xx發(fa)展到(dao)xx

　　（1）xx都(dou)是全(quan)國的大城市，經濟(ji)發達，人口稠密(mi)，居民的享受性消(xiao)費高。

　　（2）xx的流動人(ren)口大，國(guo)際(ji)國(guo)內的游客多，增加(jia)了這些地區本(ben)就很大的消費群體。

　　（3）這(zhe)些地區的(de)居民的(de)思想較(jiao)超(chao)前(qian)，消費(fei)超(chao)前(qian)，受(shou)西方觀(guan)念(nian)(nian)的(de)影響較(jiao)大(da)，克服了中國幾千年的(de)傳統觀(guan)念(nian)(nian)的(de)束(shu)縛，消費(fei)自(zi)主性強，他(ta)們充滿好奇心，喜(xi)歡小吃、民間(jian)手工藝作品(pin)，其(qi)市場潛力不可謂不大(da)。

　　3、中(zhong)長期(qi)——由(you)中(zhong)期(qi)的五(wu)個城(cheng)(cheng)市(shi)擴展到沿海城(cheng)(cheng)市(shi)

　　（1）待到在這(zhe)五個大(da)城市發(fa)展到了一(yi)定的階段后，這(zhe)些(xie)地方的市場也已經差不(bu)多(duo)飽和了，向(xiang)外發(fa)展已刻不(bu)容緩。

　　（2）沿(yan)海地區交通(tong)發(fa)達，有(you)利于節省(sheng)交通(tong)費用，節約經濟(ji)成本。

　　4、長期——由沿海(hai)城市發展到(dao)全國(guo)

　　好的(de)企業在發展(zhan)到了(le)一定的(de)程度后都會謀求(qiu)更大的(de)發展(zhan)，本公司也不例外(wai)，而且我們還要積極的(de)準備公司上市事宜，以籌措更多的(de)斤資金(jin)，謀求(qiu)更大的(de)發展(zhan)。

　　二、市場分析

　　（1）我(wo)公司專門派遣員(yuan)工(gong)到全國各(ge)地(di)(di)考察、并根(gen)據其(qi)的(de)(de)價(jia)(jia)值性和可欣賞性，并結合市(shi)場(chang)的(de)(de)需求決定是(shi)否購買(mai)，購買(mai)多少(shao)。例如，在(zai)我(wo)家(jia)鄉就有(you)好幾種小(xiao)(xiao)吃及土特產(chan)產(chan)品和手(shou)工(gong)藝作品，據我(wo)所(suo)知，它們的(de)(de)市(shi)場(chang)價(jia)(jia)值都很高，但是(shi)就是(shi)沒有(you)人(ren)把這些(xie)特色(se)的(de)(de)小(xiao)(xiao)東西做成品牌(pai)，至(zhi)今也還是(shi)停留在(zai)它們被(bei)發明的(de)(de)階段。假如它們被(bei)發現(xian)(xian)的(de)(de)話它們就會(hui)變成商家(jia)的(de)(de)寶貝，消(xiao)費者的(de)(de)新寵。其(qi)實這又何止(zhi)僅僅是(shi)一(yi)個品牌(pai)的(de)(de)發現(xian)(xian)，她既能給廠家(jia)帶(dai)來無(wu)限的(de)(de)商機，又能提(ti)高當地(di)(di)居(ju)民的(de)(de)收(shou)入水平，改變那(nei)貧(pin)困的(de)(de)面貌，造福(fu)一(yi)方(fang)人(ren)們，功德無(wu)量啊。

　　（2）據我(wo)所知(zhi)，現(xian)在(zai)專門關于小吃及土特產、民(min)間手(shou)工藝品的(de)(de)公司(si)(si)還尚少(shao)，這也(ye)就意味著(zhu)本(ben)公司(si)(si)的(de)(de)競爭對(dui)手(shou)是(shi)少(shao)的(de)(de)，這就意味著(zhu)我(wo)們可占有(you)的(de)(de)市場份額是(shi)很(hen)大的(de)(de)，只要我(wo)們公司(si)(si)的(de)(de)產品夠好，能(neng)夠打動(dong)消費(fei)者(zhe)，被(bei)消費(fei)者(zhe)所接受，那(nei)我(wo)們的(de)(de)營業(ye)額將是(shi)很(hen)大的(de)(de)，我(wo)們的(de)(de)年純收入將有(you)可能(neng)突破(po)千萬元大關，到(dao)那(nei)時，本(ben)企(qi)業(ye)就能(neng)夠迅(xun)速發(fa)展壯大，很(hen)順利的(de)(de)就完(wan)成我(wo)們的(de)(de)計劃

　　（3）每個(ge)人(ren)都(dou)是(shi)不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，之所以(yi)(yi)(yi)(yi)這樣(yang)(yang)，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)世界才變的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)多姿(zi)多彩(cai)，但世界是(shi)多姿(zi)多彩(cai)了(le)，可(ke)就(jiu)折磨了(le)那些(xie)以(yi)(yi)(yi)(yi)贏利(li)為目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)人(ren)啊！我(wo)(wo)們(men)(men)可(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)想象一(yi)下(xia)，假如人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)審美觀都(dou)是(shi)一(yi)致的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，那人(ren)們(men)(men)都(dou)會(hui)喜歡同(tong)(tong)一(yi)款(kuan)式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣服(fu)、同(tong)(tong)一(yi)口味的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)吃，那商(shang)(shang)人(ren)就(jiu)不(bu)必為了(le)迎合消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求而煩惱了(le)，他們(men)(men)只要生產(chan)一(yi)種(zhong)款(kuan)式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣服(fu)、一(yi)種(zhong)口味的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)吃就(jiu)行了(le)，又何(he)必大刀闊斧的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生產(chan)各(ge)(ge)種(zhong)各(ge)(ge)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣服(fu)、制(zhi)做各(ge)(ge)種(zhong)各(ge)(ge)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)吃呢？我(wo)(wo)們(men)(men)公司(si)實(shi)事求是(shi)，我(wo)(wo)們(men)(men)尊重矛(mao)盾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特殊性(xing)——人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求是(shi)各(ge)(ge)式各(ge)(ge)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、不(bu)可(ke)能也不(bu)必一(yi)樣(yang)(yang)。針對于(yu)此我(wo)(wo)公司(si)推出了(le)各(ge)(ge)種(zhong)各(ge)(ge)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)，分別(bie)適合不(bu)同(tong)(tong)年齡段的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客朋友們(men)(men)。無論你(ni)是(shi)男(nan)還是(shi)女、是(shi)老還是(shi)少，你(ni)都(dou)可(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)在我(wo)(wo)們(men)(men)公司(si)找到你(ni)喜歡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)。

　　（4）我公司的(de)項目(mu)投(tou)(tou)產(chan)后(hou)所生(sheng)產(chan)的(de)產(chan)品在(zai)限定時間內是有充足的(de)市場的(de)，因為我們的(de)'產(chan)品是不分季(ji)節，一旦(dan)投(tou)(tou)產(chan)，就可以連(lian)(lian)續的(de)經營(ying)、連(lian)(lian)續的(de)生(sheng)產(chan)。

　　（5）那么我(wo)(wo)(wo)公(gong)司將(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)采取怎(zen)樣的(de)營(ying)銷戰略來實現銷售目標？我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)將(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)加強我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)網站(zhan)建設，并(bing)且(qie)把(ba)(ba)它作(zuo)成一(yi)個品牌(pai)，至于怎(zen)樣把(ba)(ba)它作(zuo)成一(yi)個品牌(pai)這一(yi)點將(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)在后(hou)面做詳細(xi)的(de)介紹，這里就不說了(le)；我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)將(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)加強質量檢測，保證我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)產品的(de)質量，樹立我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)公(gong)司的(de)良好信譽與(yu)形象(xiang)；我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)將(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)以最快(kuai)的(de)速度送貨上門，包你滿意；我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)將(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)加強售後服務，如有質量問(wen)題包退包換，讓你沒(mei)有后(hou)顧之憂(you)，放(fang)心選購。

　　（6）我們的(de)產品是(shi)大批量生產的(de)，又省了很多的(de)中間環節，所以我們的(de)產品的(de)價格是(shi)市場同比最低的(de)，我們有很強(qiang)的(de)價格競爭(zheng)優勢(shi)。

　　三、財務預測

　　1、建設(she)網站(zhan)及網站(zhan)推(tui)廣資金為100萬元人民幣

　　（1）現(xian)今的(de)網(wang)站(zhan)建設的(de)技術門(men)檻很低，花費(fei)不(bu)高，估計10萬(wan)元人(ren)民幣可以建成(cheng)。這其(qi)中包含了網(wang)站(zhan)建設所(suo)要考(kao)慮的(de)一切費(fei)用(yong)。

　　（2）網站推廣是很需要資金的一(yi)方(fang)面，估計支出為90萬元人民幣

　　1、在(zai)(zai)公(gong)共場所和比較顯眼的(de)地方貼海報、在(zai)(zai)公(gong)交車(che)的(de)車(che)身上(shang)(shang)(shang)(shang)印(yin)上(shang)(shang)(shang)(shang)我們公(gong)司的(de)網站(zhan)地址及(ji)適當介紹我門的(de)商品(pin)和服(fu)務(wu)，共刷(shua)二十輛車(che)身，費用共十萬(wan)(wan)(wan)左右(you)；在(zai)(zai)火(huo)車(che)站(zhan)及(ji)火(huo)車(che)站(zhan)過道處招租(zu)位上(shang)(shang)(shang)(shang)印(yin)上(shang)(shang)(shang)(shang)公(gong)司網址及(ji)產品(pin)服(fu)務(wu)內容，招租(zu)位一個(ge)八萬(wan)(wan)(wan)共十六萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)人(ren)民幣；印(yin)發大量介紹本公(gong)司產品(pin)和服(fu)務(wu)的(de)傳單，聘(pin)請再校大學生散發，估計費用5萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)人(ren)民幣：在(zai)(zai)報紙上(shang)(shang)(shang)(shang)做廣告(gao)宣傳，大概費用5萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)人(ren)民幣。

　　2、在人流集中的地方搞促銷活(huo)動，在半年(nian)時間里，每(mei)個舉(ju)辦(ban)活(huo)動中著重宣傳自己的網(wang)站，推(tui)廣自己的品牌.估計(ji)每(mei)次活(huo)動費用為2萬(wan)元人民幣。

　　3、注重(zhong)全國的特重(zhong)大事件，積(ji)極機會，把自己的網站亮在全國人民的面前(qian)。

　　4、前期網站建設、推(tui)廣時(shi)間實行購物優惠政策，大概費用為37萬元人民幣(bi)。

　　四、資金需求及籌措方法

　　1、團隊自(zi)有(you)(you)資(zi)(zi)金(jin)為52.5萬(wan)元(yuan)人民(min)幣，占(zhan)總資(zi)(zi)金(jin)的15%。三人團隊每人各出資(zi)(zi)17.5萬(wan)元(yuan)人民(min)幣。鑒于我們(men)(men)都是大(da)學在校(xiao)生手(shou)頭上(shang)并沒有(you)(you)資(zi)(zi)金(jin)，但是我們(men)(men)知道這個項目很有(you)(you)發(fa)展前途，所以我們(men)(men)打算遂服家人及親朋(peng)好友，籌集(ji)這些錢(qian)。雖然說有(you)(you)風(feng)險(xian)，但是不放手(shou)一搏終不情愿，所以我們(men)(men)三打算大(da)干一場(chang)。

　　2、吸引風(feng)(feng)(feng)險(xian)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)資(zi)(zi)(zi)金227.5萬(wan)元(yuan)人民幣占(zhan)總(zong)資(zi)(zi)(zi)金的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)65%。風(feng)(feng)(feng)險(xian)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)（venturecapital）在(zai)我(wo)(wo)國是(shi)一(yi)個約定(ding)(ding)俗成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)具(ju)有(you)(you)特(te)定(ding)(ding)內涵的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)概念，其實把它翻(fan)譯成(cheng)創業投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)更為(wei)妥當。廣義(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)(feng)(feng)險(xian)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)泛指一(yi)切(qie)具(ju)有(you)(you)高(gao)(gao)(gao)(gao)風(feng)(feng)(feng)險(xian)、高(gao)(gao)(gao)(gao)潛在(zai)收(shou)益(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)；狹義(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)(feng)(feng)險(xian)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)是(shi)指以高(gao)(gao)(gao)(gao)新(xin)技(ji)術(shu)(shu)為(wei)基礎(chu)，生產與經營技(ji)術(shu)(shu)密集(ji)型產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)。根據(ju)美國全美風(feng)(feng)(feng)險(xian)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)協會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)(ding)義(yi)，風(feng)(feng)(feng)險(xian)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)是(shi)由(you)職業金融家投(tou)(tou)入(ru)(ru)到新(xin)興的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、迅速發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、具(ju)有(you)(you)巨(ju)大(da)競爭潛力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業中一(yi)種權益(yi)資(zi)(zi)(zi)本。從投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)行為(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度來講，風(feng)(feng)(feng)險(xian)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)是(shi)把資(zi)(zi)(zi)本投(tou)(tou)向蘊(yun)藏著(zhu)失敗風(feng)(feng)(feng)險(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)(gao)(gao)新(xin)技(ji)術(shu)(shu)及其產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)研究開發(fa)領域，旨在(zai)促(cu)使高(gao)(gao)(gao)(gao)新(xin)技(ji)術(shu)(shu)成(cheng)果盡(jin)快(kuai)商(shang)品(pin)化、產業化，以取得高(gao)(gao)(gao)(gao)資(zi)(zi)(zi)本收(shou)益(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)過程。從運(yun)作方(fang)式來看，是(shi)指由(you)專業化人才管理(li)下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)中介向特(te)別具(ju)有(you)(you)潛能的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)(gao)(gao)新(xin)技(ji)術(shu)(shu)企業投(tou)(tou)入(ru)(ru)風(feng)(feng)(feng)險(xian)資(zi)(zi)(zi)本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程，也是(shi)協調風(feng)(feng)(feng)險(xian)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)家、技(ji)術(shu)(shu)專家、投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關系，利益(yi)共享(xiang)，風(feng)(feng)(feng)險(xian)共擔(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)方(fang)法。我(wo)(wo)們堅信(xin)(xin)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司是(shi)有(you)(you)一(yi)定(ding)(ding)風(feng)(feng)(feng)險(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但是(shi)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)(feng)(feng)險(xian)和我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)益(yi)比起來簡直(zhi)不可同(tong)日而語。所以我(wo)(wo)們完全有(you)(you)理(li)由(you)相信(xin)(xin)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司是(shi)能夠(gou)吸引風(feng)(feng)(feng)險(xian)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而且(qie)風(feng)(feng)(feng)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)金絕對不比我(wo)(wo)們預(yu)測的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)少。

　　3、從銀行等金融機構貸款35萬元人民幣占(zhan)總(zong)資(zi)金的10%。就快要大(da)學(xue)畢業了，國家鼓(gu)勵大(da)學(xue)生創(chuang)業，設有(you)大(da)學(xue)生創(chuang)業專項貸款，我們三人可以(yi)利用(yong)這(zhe)個政(zheng)策(ce)貸款創(chuang)業。

　　4、吸引別的(de)(de)(de)(de)投資(zi)(zi)商、合(he)伙人(ren)投資(zi)(zi)35萬(wan)元人(ren)民(min)幣占總資(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)10%。在所有的(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)來源中(zhong)(zhong)我(wo)覺(jue)得這個是最容易(yi)(yi)而且最穩(wen)、最好的(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)來源。因為我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)自有資(zi)(zi)金(jin)(jin)(jin)已經超過(guo)了(le)這個數目，所以(yi)絕對保證了(le)我(wo)們(men)(men)(men)團隊對公(gong)司的(de)(de)(de)(de)控股(gu)權(quan)。而且我(wo)們(men)(men)(men)也很容易(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)吸引到合(he)作(zuo)(zuo)伙伴——我(wo)們(men)(men)(men)公(gong)司設立的(de)(de)(de)(de)可行性、公(gong)司的(de)(de)(de)(de)可操作(zuo)(zuo)性都是經過(guo)了(le)上文和下文的(de)(de)(de)(de)嚴(yan)格論證的(de)(de)(de)(de)，只要稍微有一點市場(chang)洞(dong)察力(li)的(de)(de)(de)(de)人(ren)就(jiu)可以(yi)看出(chu)其(qi)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)商機無限，我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)公(gong)司將來肯定能作(zuo)(zuo)大做(zuo)強。所以(yi)我(wo)們(men)(men)(men)團隊有信心(xin)我(wo)們(men)(men)(men)可以(yi)很輕松的(de)(de)(de)(de)找到合(he)伙人(ren)。

電子商務大學生創業計劃4

　　一、本公司近期、中期、中長期、長期發展計劃：

　　1、近期——在武漢設立總部，從武漢做起(qi)。

　　2、中(zhong)期——從武漢發(fa)展(zhan)到(dao)北京、上(shang)海、杭州(zhou)(zhou)、廣(guang)州(zhou)(zhou)。

　　3、中(zhong)長期(qi)——由中(zhong)期(qi)的五(wu)個城市擴展到東部(bu)沿海城市。

　　4、長期：由東部沿海城(cheng)市發展到全國(guo)。

　　二、市場分析

　　1。隨(sui)著居民(min)收入(ru)水平高(gao)，享受(shou)性支出比重大，近年來小吃(chi)、民(min)間(jian)手工藝作品、地方特產備受(shou)青睞(lai)，市(shi)場需(xu)求大，前景廣闊。

　　2。武漢(han)是全國性的大城市，地形集中緊湊(cou)，經(jing)濟發達，是中部的經(jing)濟中心，居民收入水平高，消費大，市場容(rong)量大。

　　3。現(xian)在(zai)全國各大(da)城市還(huan)很(hen)少專門做小(xiao)吃(chi)(chi)的(de)公司，小(xiao)吃(chi)(chi)業、民間手(shou)工(gong)藝作品、地方土特產方面存在(zai)很(hen)大(da)的(de)市場空白，而(er)且競爭對手(shou)少，容易做大(da)做強。

　　4、本(ben)公司的(de)產品面向(xiang)各種年齡段的(de)消費(fei)者，消費(fei)人群大。

　　5、本公(gong)(gong)司的產(chan)品前期主要針(zhen)對武漢居民，中后(hou)期則針(zhen)對全國人民，由此產(chan)生公(gong)(gong)司銷售量(liang)是十分(fen)可觀的

　　三、財務預測：

　　1、建設網站(zhan)及(ji)網站(zhan)推廣資金為100萬(wan)元人(ren)民幣

　　2、總部大樓及廠房租金、工商(shang)注(zhu)冊資(zi)金100萬元人民幣(bi)

　　3、進(jin)貨(huo)及送貨(huo)上門資金為150萬(wan)元(yuan)人民幣

　　四、資金需求及籌集方法：

　　1、資(zi)金需求(qiu)見(jian)財務(wu)預測

　　2、（1）團隊自有(you)資金為(wei)52。5萬元人民幣(bi)，占總資金的(de)15%

　　（2）吸引風險投資資金227。5萬(wan)元人民幣占(zhan)總資金的65%

　　（3）從銀(yin)行等金(jin)融機(ji)構貸(dai)款(kuan)35萬元人民幣(bi)占總(zong)資(zi)金(jin)的10%

　　（4）吸(xi)引別的投(tou)資(zi)商、合伙人投(tou)資(zi)35萬元人民幣(bi)占(zhan)總(zong)資(zi)金(jin)的10%

　　詳細資料

　　一、本公司近期(qi)、中(zhong)(zhong)期(qi)、中(zhong)(zhong)長期(qi)，長期(qi)發展(zhan)計劃：

　　1、近期——在武漢(han)(han)設立(li)總部(bu)，從武漢(han)(han)做起。

　　（1）、武漢是我國中(zhong)部經濟最發達(da)的地(di)(di)方(fang)，人(ren)口眾多(duo)，而(er)(er)且分布集中(zhong)，有(you)效半徑(jing)較大(da)，市場距離(li)小，這便于在(zai)相對(dui)較小的地(di)(di)方(fang)擁(yong)有(you)更多(duo)的消費(fei)人(ren)群，而(er)(er)且也(ye)大(da)大(da)的節省了送貨(huo)上門(men)的成本，提高(gao)了工作效率，從而(er)(er)能使(shi)公司的利(li)潤達(da)到最大(da)化。

　　（2）。武漢(han)是全國性(xing)的商(shang)業大都(dou)市，機遇和挑戰并存，這給了我(wo)們團(tuan)隊(dui)充分發揮(hui)才華(hua)的空間。

　　（3）。武(wu)漢是全國(guo)高(gao)校林立(li)的(de)地方，人才(cai)(cai)很多，這有利(li)于我們(men)團隊(dui)的(de)人才(cai)(cai)建設，有利(li)于吸收全國(guo)頂尖的(de)人才(cai)(cai)。而中部(bu)工資(zi)成本相對較低(di)，一(yi)舉兩得。

　　（4）我們(men)團隊對武漢(han)比較(jiao)熟悉(xi)，占得了(le)地利；我們(men)團隊在武漢(han)有(you)較(jiao)廣的人(ren)脈，有(you)利于充分利用難(nan)得人(ren)和。

　　（5）武漢位于南北的(de)過渡地段，南北差異不是很明顯，人們(men)的(de)生活(huo)習慣既(ji)有(you)南方(fang)人的(de)特(te)點(dian)(dian)(dian)又有(you)北方(fang)人的(de)特(te)點(dian)(dian)(dian)，從(cong)這(zhe)一點(dian)(dian)(dian)可以打(da)開(kai)銷路

　　2、中期——從武漢發展(zhan)到(dao)北京、上海、杭州、廣州

　　（1）、北京、上(shang)海、杭州、廣州都(dou)是全國的大(da)城市，經濟發(fa)達，人(ren)口稠密，居(ju)民的享受性(xing)消費高。

　　（2）、北京、上海(hai)、杭州、廣州的流動人口大(da)，國際國內(nei)的游客多，增(zeng)加(jia)了這些地區本就很大(da)的消費群體。

　　（3）、這些地區的居民的思想較超前(qian)，消費超前(qian)，受西(xi)方觀(guan)念(nian)的影響較大(da)，克服(fu)了中國幾千年的傳(chuan)統觀(guan)念(nian)的束縛，消費自(zi)主性強(qiang)，他們充(chong)滿(man)好奇心，喜(xi)歡小吃(chi)、民間手(shou)工藝作品，其市(shi)場潛力(li)不可謂不大(da)。

　　3、中長期——由(you)中期的五個城市擴展(zhan)到東部沿(yan)海城市。

　　（1）待到在這五個大城市(shi)發(fa)展(zhan)到了一(yi)定(ding)的階段后，這些地方的市(shi)場(chang)也(ye)已經差(cha)不多飽和了，向外(wai)發(fa)展(zhan)已刻不容緩(huan)。

　　（2）、東部沿(yan)海地區交(jiao)通發達(da)，有(you)利于節(jie)省交(jiao)通費用，節(jie)約經濟成本。

　　4、長期：由東部沿海城(cheng)市發(fa)展到全國。好的(de)(de)企(qi)業在發(fa)展到了一定的(de)(de)程(cheng)度后都(dou)會謀求更(geng)(geng)大的(de)(de).發(fa)展，本公司(si)也不例外，而且我們還要積(ji)極的(de)(de)準備公司(si)上市事宜(yi)，以(yi)籌措(cuo)更(geng)(geng)多的(de)(de)斤資金，謀求更(geng)(geng)大的(de)(de)發(fa)展。

　　二、市場分析

　　我公司專(zhuan)門派遣員工到全國各地考察、并根據(ju)其的(de)價(jia)值(zhi)性(xing)(xing)和可欣賞性(xing)(xing)，并結合市場的(de)需求決定是否(fou)購買(mai)，購買(mai)多少。例(li)如(ru)，在我家鄉就(jiu)(jiu)有好幾種小吃及土特產產品和手(shou)工藝作品，據(ju)我所(suo)知(zhi)，它(ta)們的(de)市場價(jia)值(zhi)都很高，但是就(jiu)(jiu)是沒有人(ren)把這些特色(se)的(de)小東西(xi)做成(cheng)品牌(pai)，至今也還是停(ting)留在它(ta)們被發(fa)明(ming)的(de)階段。假如(ru)它(ta)們被發(fa)現(xian)的(de)話它(ta)們就(jiu)(jiu)會變成(cheng)商家的(de)寶(bao)貝，消費者的(de)新寵(chong)。其實(shi)這又何止(zhi)僅僅是一個品牌(pai)的(de)發(fa)現(xian)，她既能給廠(chang)家帶來無限的(de)商機(ji)，又能提高當地居民的(de)收入水(shui)平(ping)，改(gai)變那貧困的(de)面貌(mao)，造福一方人(ren)們，功德(de)無量啊。

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