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大學生創業計劃
時間過(guo)得真快，總(zong)在不經意間流(liu)逝(shi)，我們(men)又將(jiang)續寫新(xin)的(de)(de)詩篇，展開新(xin)的(de)(de)旅程，來為(wei)以后的(de)(de)工作做(zuo)一份計劃吧。我們(men)該怎么擬(ni)定計劃呢？以下是小編整理(li)的(de)(de)大學生(sheng)創業計劃，僅供參(can)考(kao)，歡迎大家(jia)閱讀。
大學生創業計劃1
論文摘要：
計劃(hua)行(xing)(xing)(xing)為(wei)理論(lun)認為(wei)，創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)意向(xiang)(xiang)(xiang)是創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)行(xing)(xing)(xing)為(wei)的(de)(de)決(jue)定(ding)因素，而(er)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)意向(xiang)(xiang)(xiang)是由(you)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)態度(du)、主(zhu)觀規范(fan)以及知覺(jue)行(xing)(xing)(xing)為(wei)控制(zhi)決(jue)定(ding)的(de)(de)。因此，為(wei)了提(ti)高女(nv)(nv)(nv)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)意向(xiang)(xiang)(xiang)、促進女(nv)(nv)(nv)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)行(xing)(xing)(xing)為(wei)的(de)(de)實施，需要(yao)從三方面入(ru)手(shou)：優化(hua)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)環境，轉變女(nv)(nv)(nv)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)態度(du)；拓寬女(nv)(nv)(nv)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)支(zhi)持渠道，降低女(nv)(nv)(nv)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)壓力；開展(zhan)針(zhen)對女(nv)(nv)(nv)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)教育，提(ti)升女(nv)(nv)(nv)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)信心。
論文關鍵詞：
創業意向；計(ji)劃行為(wei)理論；女(nv)大學生
隨著時代的(de)(de)(de)變遷、社(she)會(hui)的(de)(de)(de)開放以(yi)及知識(shi)經濟(ji)的(de)(de)(de)發展，女(nv)(nv)性(xing)(xing)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)成功的(de)(de)(de)比(bi)率逐漸提高(gao)。據gem20xx年的(de)(de)(de)統計數(shu)據顯示，女(nv)(nv)性(xing)(xing)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)增長率是(shi)男性(xing)(xing)的(de)(de)(de)3倍，女(nv)(nv)性(xing)(xing)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)已成為一股(gu)新(xin)的(de)(de)(de)經濟(ji)力(li)量。目前(qian)，中國(guo)(guo)女(nv)(nv)企業(ye)(ye)(ye)(ye)家約占(zhan)全國(guo)(guo)企業(ye)(ye)(ye)(ye)家總數(shu)的(de)(de)(de)20％，中國(guo)(guo)女(nv)(nv)性(xing)(xing)自主(zhu)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)比(bi)例比(bi)十年前(qian)提高(gao)了(le)(le)(le)17個百分點，達到21％以(yi)上，接近男性(xing)(xing)的(de)(de)(de)水(shui)平ⅲ。而這(zhe)殷女(nv)(nv)性(xing)(xing)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)風潮(chao)為在校女(nv)(nv)大學生自主(zhu)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)提供了(le)(le)(le)千(qian)載難逢的(de)(de)(de)機(ji)遇，為解決(jue)女(nv)(nv)大學生就業(ye)(ye)(ye)(ye)難這(zhe)一社(she)會(hui)問題提供了(le)(le)(le)行之有效(xiao)的(de)(de)(de)途徑。
ajzen的(de)(de)計(ji)劃行(xing)(xing)為(wei)(wei)理(li)(li)論(lun)認為(wei)(wei)，任(ren)何需要(yao)規劃的(de)(de)行(xing)(xing)為(wei)(wei)，如自主(zhu)創(chuang)業(ye)的(de)(de)行(xing)(xing)為(wei)(wei)，是可以從個(ge)體的(de)(de)行(xing)(xing)為(wei)(wei)意向(xiang)來(lai)預測的(de)(de)。kolvereid(1996)以挪威人為(wei)(wei)研究(jiu)對象，證明了(le)tpb理(li)(li)論(lun)應用于創(chuang)業(ye)意向(xiang)選擇時，是一種適當的(de)(de)研究(jiu)框(kuang)架。因此，本研究(jiu)以ajzen的(de)(de)計(ji)劃行(xing)(xing)為(wei)(wei)理(li)(li)論(lun)作為(wei)(wei)基礎，探討在校女大學(xue)生的(de)(de)創(chuang)業(ye)意向(xiang)及其(qi)相(xiang)關(guan)影響因素，從而來(lai)了(le)解在校女大學(xue)生自主(zhu)創(chuang)業(ye)行(xing)(xing)為(wei)(wei)。
一、計劃行為理論
計(ji)劃行為(wei)(wei)理(li)(li)(li)論(lun)(lun)源自于(yu)fis~m＆zen提出的(de)理(li)(li)(li)性行為(wei)(wei)理(li)(li)(li)論(lun)(lun)。該(gai)理(li)(li)(li)論(lun)(lun)認為(wei)(wei)行為(wei)(wei)意向是決定行為(wei)(wei)的(de)直接因(yin)素，它受行為(wei)(wei)態度和主觀規范的(de)影響。由于(yu)理(li)(li)(li)性行為(wei)(wei)理(li)(li)(li)論(lun)(lun)假(jia)定個體行為(wei)(wei)受意志控制(zhi)，嚴重制(zhi)約(yue)了理(li)(li)(li)論(lun)(lun)的(de)廣泛應用(yong)，因(yin)此(ci)為(wei)(wei)擴大理(li)(li)(li)論(lun)(lun)的(de)適用(yong)范圍，ajzen在理(li)(li)(li)性行為(wei)(wei)理(li)(li)(li)論(lun)(lun)的(de)基礎上，增(zeng)加(jia)了知覺行為(wei)(wei)控制(zhi)變量，形成了計(ji)劃行為(wei)(wei)理(li)(li)(li)。
計(ji)劃行(xing)(xing)為(wei)理論的(de)(de)基本假設(she)是個人(ren)采取某一行(xing)(xing)為(wei)最(zui)直(zhi)接的(de)(de)決定因素(su)就是行(xing)(xing)為(wei)意(yi)向(xiang)，而所(suo)有其他可能影響該行(xing)(xing)為(wei)的(de)(de)因素(su)都是通過此(ci)行(xing)(xing)為(wei)意(yi)向(xiang)間接地影響行(xing)(xing)為(wei)表(biao)現。個人(ren)的(de)(de)行(xing)(xing)為(wei)意(yi)向(xiang)是由三個重要因素(su)所(suo)共同(tong)決定的(de)(de)：
一是屬于個(ge)人本(ben)身內在的因(yin)素，即(ji)執行某項行為(wei)的態度(du)；
二是屬于個人外在的因素(su)，即(ji)影響個人執行(xing)某項行(xing)為的主觀(guan)規范；
三是(shi)屬于(yu)時間與機(ji)會的因素，即對知覺(jue)完成某行(xing)為(wei)難易(yi)程度的知覺(jue)行(xing)為(wei)控(kong)制。
行(xing)(xing)(xing)為(wei)(wei)意向(xiang)是(shi)指(zhi)個(ge)(ge)人(ren)想要采(cai)(cai)取某種(zhong)特(te)定(ding)行(xing)(xing)(xing)為(wei)(wei)的(de)(de)傾向(xiang)程(cheng)度。行(xing)(xing)(xing)為(wei)(wei)意向(xiang)可從(cong)個(ge)(ge)人(ren)是(shi)否(fou)愿意去嘗試(shi)、愿意付出(chu)多(duo)少努(nu)力(li)去實現該行(xing)(xing)(xing)為(wei)(wei)來測量；行(xing)(xing)(xing)為(wei)(wei)態度是(shi)指(zhi)個(ge)(ge)人(ren)對(dui)特(te)定(ding)行(xing)(xing)(xing)為(wei)(wei)所采(cai)(cai)取的(de)(de)一種(zhong)持續正向(xiang)或負向(xiang)的(de)(de)評價，行(xing)(xing)(xing)為(wei)(wei)態度主要受行(xing)(xing)(xing)為(wei)(wei)信念(nian)的(de)(de)影響(xiang)(xiang)；主觀規范是(shi)指(zhi)個(ge)(ge)人(ren)欲(yu)采(cai)(cai)取某種(zhong)特(te)定(ding)行(xing)(xing)(xing)為(wei)(wei)時所承(cheng)受的(de)(de)社會壓力(li)，包(bao)括：是(shi)否(fou)支持、是(shi)否(fou)希望以(yi)(yi)及(ji)是(shi)否(fou)喜歡個(ge)(ge)人(ren)所欲(yu)采(cai)(cai)取的(de)(de)某種(zhong)特(te)定(ding)行(xing)(xing)(xing)為(wei)(wei)，它(ta)會受規范信念(nian)和依從(cong)動機兩(liang)種(zhong)因素(su)的(de)(de)影響(xiang)(xiang)；知(zhi)覺(jue)行(xing)(xing)(xing)為(wei)(wei)控制指(zhi)的(de)(de)是(shi)個(ge)(ge)體(ti)感知(zhi)到的(de)(de)執行(xing)(xing)(xing)某種(zhong)行(xing)(xing)(xing)為(wei)(wei)的(de)(de)控制能力(li)，它(ta)受控制信念(nian)和知(zhi)覺(jue)強(qiang)度的(de)(de)影響(xiang)(xiang)。計劃行(xing)(xing)(xing)為(wei)(wei)理論已經(jing)廣(guang)泛應用于行(xing)(xing)(xing)為(wei)(wei)研究(jiu)匕，如教育行(xing)(xing)(xing)為(wei)(wei)、管理行(xing)(xing)(xing)為(wei)(wei)、醫療(liao)行(xing)(xing)(xing)為(wei)(wei)、消費行(xing)(xing)(xing)為(wei)(wei)以(yi)(yi)及(ji)職業行(xing)(xing)(xing)為(wei)(wei)等(deng)多(duo)個(ge)(ge)方面。
二、基于tpb模型的女大學生創業意向分析
創(chuang)業(ye)(ye)是一項(xiang)極具挑(tiao)戰(zhan)性的(de)(de)(de)有目的(de)(de)(de)、有計劃的(de)(de)(de)行(xing)(xing)(xing)為(wei)，運用計劃行(xing)(xing)(xing)為(wei)理論來研究女(nv)大(da)學(xue)(xue)生創(chuang)業(ye)(ye)行(xing)(xing)(xing)為(wei)是非常(chang)合適的(de)(de)(de)。依據(ju)計劃行(xing)(xing)(xing)為(wei)理論的(de)(de)(de)觀(guan)點，女(nv)大(da)學(xue)(xue)生創(chuang)業(ye)(ye)意(yi)向決定著(zhu)其創(chuang)業(ye)(ye)行(xing)(xing)(xing)為(wei)，而(er)創(chuang)業(ye)(ye)意(yi)向是由女(nv)大(da)學(xue)(xue)生的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)態度、主(zhu)觀(guan)規范以(yi)及知(zhi)覺行(xing)(xing)(xing)為(wei)控(kong)制決定的(de)(de)(de)。女(nv)大(da)學(xue)(xue)生創(chuang)業(ye)(ye)態度越(yue)(yue)(yue)積極，得到的(de)(de)(de)社會支持越(yue)(yue)(yue)多，知(zhi)覺行(xing)(xing)(xing)為(wei)控(kong)制能力越(yue)(yue)(yue)強，創(chuang)業(ye)(ye)意(yi)向就(jiu)(jiu)越(yue)(yue)(yue)高，進而(er)執行(xing)(xing)(xing)創(chuang)業(ye)(ye)行(xing)(xing)(xing)為(wei)的(de)(de)(de)可(ke)(ke)能性越(yue)(yue)(yue)高；反(fan)之(zhi)，創(chuang)業(ye)(ye)意(yi)向就(jiu)(jiu)會越(yue)(yue)(yue)低，進行(xing)(xing)(xing)創(chuang)業(ye)(ye)行(xing)(xing)(xing)為(wei)的(de)(de)(de)可(ke)(ke)能性就(jiu)(jiu)越(yue)(yue)(yue)低。
(一)創業(ye)態(tai)度對女大學(xue)生創業(ye)意向(xiang)的影響(xiang)
創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)態度(du)(du)是(shi)個人對創(chuang)新事業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)正向或負向評價(jia)(jia)。例如，“對于創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，我(wo)有很高的(de)(de)熱誠”。相關研究(jiu)發(fa)現(xian)闈，性別對創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)態度(du)(du)有著(zhu)顯(xian)著(zhu)影響，男(nan)生(sheng)較女(nv)生(sheng)的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)態度(du)(du)更為(wei)(wei)積(ji)極。計劃行為(wei)(wei)理論認(ren)為(wei)(wei)，創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)態度(du)(du)對創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)意(yi)向有著(zhu)較強的(de)(de)預測作(zuo)用，女(nv)大(da)學生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)積(ji)極性低，主要原(yuan)因在于其(qi)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)態度(du)(du)的(de)(de)問題。創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)態度(du)(du)是(shi)在創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)信念(nian)的(de)(de)基礎上產生(sheng)的(de)(de)，而創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)信念(nian)包含(han)信念(nian)強度(du)(du)和結果(guo)(guo)評價(jia)(jia)兩個方面。創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)信念(nian)強度(du)(du)是(shi)指對創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)行為(wei)(wei)發(fa)生(sheng)可能(neng)性的(de)(de)評估(gu)；創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)結果(guo)(guo)評價(jia)(jia)是(shi)指對創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)結果(guo)(guo)的(de)(de)評估(gu)。例如，“我(wo)認(ren)為(wei)(wei)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)可以(yi)增加財富(fu)收入”，“我(wo)認(ren)為(wei)(wei)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)有助于提升個人的(de)(de)社會地(di)位”等。女(nv)大(da)學生(sheng)如果(guo)(guo)認(ren)為(wei)(wei)通過創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)能(neng)實現(xian)自己(ji)(ji)理想(xiang)，改變自己(ji)(ji)的(de)(de)未來，而且認(ren)為(wei)(wei)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)成功的(de)(de)概(gai)率較高，那么她們就(jiu)會對創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)持積(ji)極評價(jia)(jia)，其(qi)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)意(yi)向就(jiu)會越高，實施創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)行為(wei)(wei)的(de)(de)概(gai)率也就(jiu)越高。
(二)主觀(guan)規范(fan)對女(nv)大學生創業意(yi)向(xiang)的影響
創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)者的(de)(de)(de)主觀規范是個體在決(jue)(jue)(jue)策是否采取創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)行(xing)為(wei)(wei)時所感受(shou)(shou)到的(de)(de)(de)社(she)會(hui)壓力(li)(li)。即當個人(ren)實施(shi)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)行(xing)為(wei)(wei)時，其創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)意向不(bu)但會(hui)受(shou)(shou)自己的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)態度所影響，還會(hui)受(shou)(shou)到重(zhong)要(yao)(yao)他人(ren)或周遭環境是否認同(tong)其行(xing)為(wei)(wei)所影響，重(zhong)要(yao)(yao)他人(ren)可以包(bao)括：父(fu)母、師長、同(tong)伴等，例(li)如：如果父(fu)母親在創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)過程中(zhong)(zhong)曾經有(you)過負面(mian)的(de)(de)(de)經驗，就(jiu)會(hui)施(shi)予小(xiao)(xiao)孩壓力(li)(li)希望(wang)他們不(bu)要(yao)(yao)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)，則小(xiao)(xiao)孩可能因(yin)為(wei)(wei)父(fu)母親不(bu)支持或不(bu)希望(wang)而放棄從事創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)行(xing)為(wei)(wei)。創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)者在決(jue)(jue)(jue)策時感受(shou)(shou)到的(de)(de)(de)壓力(li)(li)越大，實施(shi)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)行(xing)為(wei)(wei)的(de)(de)(de)可能性(xing)就(jiu)越小(xiao)(xiao)，感受(shou)(shou)到的(de)(de)(de)壓力(li)(li)越小(xiao)(xiao)，實施(shi)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)行(xing)為(wei)(wei)的(de)(de)(de)可能性(xing)就(jiu)會(hui)越大。創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)過程中(zhong)(zhong)榜樣(yang)的(de)(de)(de)作用十分明顯。所謂榜樣(yang)包(bao)括：父(fu)母、同(tong)伴、師長及著(zhu)名的(de)(de)(de)人(ren)物等。良師益友(you)或者合(he)伙人(ren)，是個人(ren)知覺創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)可行(xing)性(xing)的(de)(de)(de)一種決(jue)(jue)(jue)定(ding)性(xing)因(yin)素，對女性(xing)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)亦具有(you)決(jue)(jue)(jue)定(ding)性(xing)或潛在的(de)(de)(de)影響力(li)(li)。
(三)知覺行(xing)為(wei)控制對女大(da)學生(sheng)創業(ye)意向的影響
創業(ye)者(zhe)的(de)知覺行(xing)(xing)為(wei)控(kong)制(zhi)是(shi)指(zhi)創業(ye)者(zhe)預(yu)計有(you)哪些(xie)因(yin)(yin)素(su)(su)(su)對(dui)其執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)創業(ye)行(xing)(xing)為(wei)起促進或者(zhe)阻礙作(zuo)用，是(shi)對(dui)自己(ji)執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)創業(ye)行(xing)(xing)為(wei)的(de)難易程度的(de)評估(gu)。創業(ye)者(zhe)的(de)知覺行(xing)(xing)為(wei)控(kong)制(zhi)可以區分為(wei)內在因(yin)(yin)素(su)(su)(su)及外在因(yin)(yin)素(su)(su)(su)：內在因(yin)(yin)素(su)(su)(su)是(shi)指(zhi)采(cai)取創業(ye)行(xing)(xing)為(wei)時所(suo)需(xu)的(de)信息、技(ji)術、能力(li)和意志力(li)等；外在因(yin)(yin)素(su)(su)(su)是(shi)指(zhi)采(cai)取創業(ye)行(xing)(xing)為(wei)所(suo)需(xu)的(de)時間和機會，及與他人的(de)合(he)作(zuo)協調等。當(dang)個人能夠控(kong)制(zhi)更多執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)創業(ye)所(suo)需(xu)的(de)機會與資源(yuan)，即具(ju)有(you)較高的(de)知覺行(xing)(xing)為(wei)控(kong)制(zhi)，那么其創業(ye)意向也會越高，實施創業(ye)行(xing)(xing)為(wei)的(de)可能性(xing)就越大。
學(xue)生(sheng)對創(chuang)(chuang)業(ye)有濃厚的(de)(de)(de)興趣(qu)，然而(er)囿于(yu)創(chuang)(chuang)業(ye)知識的(de)(de)(de)匱乏而(er)且(qie)其(qi)并未(wei)準(zhun)備好(hao)為(wei)(wei)實現(xian)創(chuang)(chuang)業(ye)夢(meng)想(xiang)承擔風險，以(yi)致(zhi)沒有表現(xian)出實際的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)行動。當學(xue)生(sheng)清楚如何(he)獲得創(chuang)(chuang)業(ye)所需要的(de)(de)(de)資源(yuan)，以(yi)及(ji)不(bu)確定因素(su)怎么予以(yi)控制時，則他們就會產生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)意向。對剛(gang)剛(gang)走出校門的(de)(de)(de)女大學(xue)生(sheng)而(er)言(yan)，由于(yu)被孤立(li)或(huo)排除在傳統(tong)男性主宰的(de)(de)(de)非正式(shi)網絡之外，缺少許(xu)多信(xin)息、資金的(de)(de)(de)來源(yuan)，這使得她們在創(chuang)(chuang)業(ye)過程(cheng)中處于(yu)較(jiao)為(wei)(wei)不(bu)利(li)的(de)(de)(de)位置。因此為(wei)(wei)了(le)達到創(chuang)(chuang)業(ye)成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)目標(biao)，女大學(xue)生(sheng)必須提升本身(shen)的(de)(de)(de)知覺行為(wei)(wei)控制，增強創(chuang)(chuang)業(ye)成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)自信(xin)心，以(yi)克服創(chuang)(chuang)業(ye)過程(cheng)中可能遇到的(de)(de)(de)困難。
三、結論與建議
通過上述(shu)基(ji)于tpb模(mo)式的(de)創(chuang)業(ye)(ye)意(yi)向分(fen)析(xi)，我(wo)們得出這樣的(de)結論，創(chuang)業(ye)(ye)行(xing)為態(tai)度、創(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)的(de)主觀規范以及知(zhi)覺行(xing)為控(kong)制影響著女(nv)大學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)創(chuang)業(ye)(ye)意(yi)向，進(jin)而影響著女(nv)大學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)創(chuang)業(ye)(ye)行(xing)為。因(yin)此，為了提高(gao)女(nv)大學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)創(chuang)業(ye)(ye)意(yi)向，促進(jin)女(nv)大學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)創(chuang)業(ye)(ye)行(xing)為的(de)實施(shi)，我(wo)們應該從以下(xia)三個方面人手(shou)：
(一)優化創業環境，轉變(bian)女大學生的創業態(tai)度
雖然(ran)現在(zai)我(wo)們(men)(men)可(ke)(ke)以(yi)看到越(yue)來越(yue)多的女(nv)(nv)(nv)性(xing)在(zai)商場領域嶄露頭角(jiao)，實現理想，但是(shi)，不可(ke)(ke)否認女(nv)(nv)(nv)性(xing)在(zai)就業(ye)(ye)、創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)上仍然(ran)面臨著歧視。“男尊女(nv)(nv)(nv)卑”的性(xing)別(bie)(bie)偏見和“男主(zhu)(zhu)外，女(nv)(nv)(nv)主(zhu)(zhu)內”的傳統(tong)性(xing)別(bie)(bie)角(jiao)色模式深(shen)深(shen)根(gen)植于許多人的頭腦中。女(nv)(nv)(nv)性(xing)在(zai)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)過程中需要應對種(zhong)種(zhong)性(xing)別(bie)(bie)門檻(jian)，步(bu)履維艱。這就使得一部(bu)分女(nv)(nv)(nv)大學(xue)生(sheng)覺得創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)過程過于艱險，就算付出努(nu)力，最(zui)后卻不一定能收獲成功(gong)，所以(yi)她們(men)(men)會對創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)持消(xiao)極態度(du)，在(zai)各(ge)種(zhong)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)實踐活動中表現得消(xiao)極。良好的創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)環(huan)境是(shi)激(ji)發(fa)女(nv)(nv)(nv)大學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)熱(re)情的前提。因(yin)此，為了轉變女(nv)(nv)(nv)大學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的態度(du)，就需要我(wo)們(men)(men)摒(bing)棄傳統(tong)的性(xing)別(bie)(bie)歧視觀念，積(ji)極鼓(gu)勵(li)女(nv)(nv)(nv)大學(xue)生(sheng)走(zou)自主(zhu)(zhu)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)之路(lu)。
(二)增(zeng)加女大學生創業(ye)支持渠道(dao)，降低女大學生的創業(ye)壓力
女(nv)大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)在創(chuang)(chuang)業(ye)過程(cheng)中具(ju)備較多劣勢，面臨諸多困難，造成(cheng)她們(men)缺乏創(chuang)(chuang)業(ye)成(cheng)功的(de)(de)信心(xin)。這就要求政(zheng)府、社(she)會(hui)、學(xue)(xue)(xue)校、家(jia)庭等各方提(ti)供全方位的(de)(de)支(zhi)(zhi)持(chi)，拓寬(kuan)女(nv)大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)支(zhi)(zhi)持(chi)渠道，增(zeng)強其(qi)創(chuang)(chuang)業(ye)信心(xin)。首先，政(zheng)府應(ying)不斷完善專門針對(dui)女(nv)大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)優惠(hui)政(zheng)策和法律(lv)，建立女(nv)大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)發(fa)展的(de)(de)專項基金、借款(kuan)擔保基金，健全女(nv)大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)社(she)會(hui)保障體系。其(qi)次，高(gao)校應(ying)鼓(gu)勵女(nv)大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)積極(ji)參加各式各樣的(de)(de)大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)實(shi)踐活動；同時應(ying)不斷加強與企(qi)業(ye)單位的(de)(de)合作，為女(nv)大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)造較多的(de)(de)鍛煉和實(shi)踐機(ji)會(hui)；再者(zhe)，除了政(zheng)府和學(xue)(xue)(xue)校的(de)(de)支(zhi)(zhi)持(chi)，女(nv)大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)更看重的(de)(de)是家(jia)長的(de)(de)物質(zhi)或(huo)精神支(zhi)(zhi)持(chi)。作為家(jia)長應(ying)該轉變傳(chuan)統(tong)觀念，對(dui)自己的(de)(de)孩子創(chuang)(chuang)業(ye)應(ying)持(chi)寬(kuan)容(rong)的(de)(de)心(xin)態，多一(yi)份包容(rong)心(xin)，在她們(men)遭(zao)遇挫折(zhe)時多一(yi)些(xie)鼓(gu)勵和支(zhi)(zhi)持(chi)，少一(yi)些(xie)批評和抱怨。
(三)開展針對女大學生(sheng)(sheng)的創業(ye)教育，提升女大學生(sheng)(sheng)的創業(ye)信心
男(nan)性(xing)(xing)(xing)與女(nv)性(xing)(xing)(xing)在創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)過程中(zhong)表現出(chu)較多(duo)的(de)(de)性(xing)(xing)(xing)別(bie)差異，例(li)如，女(nv)性(xing)(xing)(xing)較男(nan)性(xing)(xing)(xing)具備韌性(xing)(xing)(xing)、細心、靈活的(de)(de)特(te)點；女(nv)性(xing)(xing)(xing)重感情、偏(pian)感性(xing)(xing)(xing)，擅長處理人際關系，并不斷強調要(yao)自我實現的(de)(de)特(te)點；還有(you)對(dui)于人際關系、健康、養生、環保等議題十(shi)分(fen)關切的(de)(de)傾向，這(zhe)些特(te)征(zheng)都使得女(nv)性(xing)(xing)(xing)在創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)過程中(zhong)比較偏(pian)好服(fu)務性(xing)(xing)(xing)行業(ye)(ye)(ye)(ye)。創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)教(jiao)育是發(fa)展和提高學(xue)(xue)生創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)基本素(su)質的(de)(de)教(jiao)育，是一種培養學(xue)(xue)生事(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)心、進(jin)取心、開拓精神及冒險精神，以備從事(shi)(shi)某項事(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)規劃的(de)(de)教(jiao)育。創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)教(jiao)育應根據男(nan)女(nv)性(xing)(xing)(xing)別(bie)不同(tong)的(de)(de)身心特(te)征(zheng)有(you)針對(dui)性(xing)(xing)(xing)地進(jin)行課(ke)程設(she)(she)置。但是，目前國內所開設(she)(she)的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)教(jiao)育課(ke)程主要(yao)是男(nan)女(nv)合班上的(de)(de)，并沒(mei)有(you)針對(dui)女(nv)大學(xue)(xue)生的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)教(jiao)育課(ke)程設(she)(she)置。因(yin)此，開設(she)(she)專門(men)針對(dui)女(nv)大學(xue)(xue)生的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)教(jiao)育培訓(xun)課(ke)程，培養創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)理念、降低(di)女(nv)大學(xue)(xue)生創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)失(shi)敗(bai)的(de)(de)風險，是很有(you)必要(yao)的(de)(de)。
大學生創業計劃2
一、產品或服務(優勢在那里？是否有快捷的特點)
本店以創(chuang)意(yi)(yi)為特色，以顧(gu)客至上為宗旨，打造自主的創(chuang)業品(pin)牌，具(ju)體創(chuang)意(yi)(yi)和(he)優勢(shi)如下：
1、可(ke)(ke)以做(zuo)個(ge)咖(ka)啡館(guan)的(de)(de)主題簿(bu)子，一(yi)(yi)月一(yi)(yi)主題，客(ke)人根據每個(ge)月的(de)(de)主題先在簿(bu)子上留言(yan)，然后可(ke)(ke)以看其他人寫的(de)(de)話(hua)。比如，一(yi)(yi)月的(de)(de)主題是(shi)“小時候看過(guo)印象最深的(de)(de)一(yi)(yi)本(ben)書”、二月的(de)(de)主題可(ke)(ke)以是(shi)“迄今為止你干(gan)過(guo)的(de)(de)最瘋狂的(de)(de)事”、三月的(de)(de)主題可(ke)(ke)以是(shi)“有沒有一(yi)(yi)個(ge)秘密(mi)是(shi)你怎(zen)么也(ye)不愿(yuan)對父母講(jiang)的(de)(de)”.....諸如此類，客(ke)人可(ke)(ke)以畫(hua)畫(hua)、涂鴉(ya)、寫字，可(ke)(ke)以選擇留名(ming)或匿(ni)名(ming)，寫滿的(de)(de)簿(bu)子就可(ke)(ke)以放進書柜陳(chen)列(lie)在咖(ka)啡館(guan)里。簿(bu)子買那種外觀古舊一(yi)(yi)點的(de)(de)話(hua)，還(huan)會有博物(wu)館(guan)的(de)(de)感覺出來.
2、制定特殊主題日(ri)：比(bi)如每(mei)個月11日(ri)定為“脫單日(ri)”，這(zhe)天店(dian)里沒(mei)有單獨的(de)位子，必須兩兩配對(dui)落座。對(dui)于前(qian)來“脫單”的(de)客人(ren)，讓TA從一堆不(bu)同顏色(se)的(de)情(qing)侶手(shou)(shou)鏈中(zhong)隨(sui)機挑(tiao)出一條，去尋找另一個和(he)TA手(shou)(shou)鏈顏色(se)相同的(de)人(ren)配對(dui)~。又比(bi)如每(mei)月14日(ri)定為“CoupleDay”，規(gui)定進店(dian)情(qing)侶男生(sheng)只(zhi)能用右手(shou)(shou)、女生(sheng)只(zhi)能用左手(shou)(shou)之類的(de)規(gui)則，然(ran)后準備的(de)所有套餐、飲(yin)料都給一份（量還是為兩人(ren)份），考(kao)驗情(qing)侶之間配合的(de)默契度(du).
3、可(ke)在(zai)給客人的(de)杯子(zi)、碟子(zi)、盤子(zi)等(deng)上畫(hua)上特(te)別的(de)圖(tu)案或(huo)標志，這些(xie)圖(tu)案和標志在(zai)店里(li)的(de)桌臺、墻(qiang)頭裝飾、燈飾、menuboard等(deng)等(deng)地(di)方都(dou)有對(dui)應的(de)原圖(tu)（當(dang)然比較(jiao)隱(yin)晦不好發(fa)現），客人在(zai)店里(li)喝咖啡(fei)時若能找出自(zi)己杯上圖(tu)案對(dui)應的(de)那另一個圖(tu)案所(suo)在(zai)之處，便可(ke)對(dui)那杯咖啡(fei)進行(xing)5折/免單
2、客戶(hu)(營銷(xiao)對象)
附近商(shang)業圈員工和(he)在校的學(xue)生(sheng)（情侶為(wei)重點）
3、所有(you)者(zhe)(參與者(zhe))
（姓名、地址(zhi)、資質、企業中的作用、相關經歷）
4、吸收就業人數6~15人
（四）啟動資本
投資20萬
運營資本10萬
總計30萬
（五）資本來(lai)源(yuan)(資金需求(qiu)資金運作計劃(hua))
業主的儲蓄10萬
合伙人出資無
民間借貸無
銀行貸款20萬
二、商業構想和市場分析(業務及行業分析)
（一）商業構想描述
（如，確定的(de)需求、誰是顧(gu)客(ke)、滿足顧(gu)客(ke)需求的(de)產品(pin)或(huo)服務的(de)種(zhong)類、原材料來源(yuan)及供應情況、如何接近(jin)顧(gu)客(ke)的(de)運作方(fang)式、創業的(de)可行性等。）
咖啡吧(ba)面(mian)向的消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)群體(ti)主要是本區(qu)(qu)商圈員工和附近學校的學生(sheng)及(ji)教(jiao)職工人員,同時也面(mian)向大(da)學城各高(gao)(gao)校的師生(sheng),學生(sheng)家(jia)長及(ji)參觀人士.總體(ti)價(jia)格(ge)(ge)(ge)體(ti)系上以(yi)中低檔(dang)為主，輔以(yi)高(gao)(gao)檔(dang)價(jia)格(ge)(ge)(ge)，一(yi)(yi)方面(mian)可(ke)以(yi)提升(sheng)形象，另一(yi)(yi)方面(mian)可(ke)以(yi)滿足有此需(xu)求(qiu)的消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者。◎流動定(ding)價(jia)：一(yi)(yi)些大(da)眾消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)的咖啡品種(zhong)可(ke)以(yi)采(cai)取流動定(ding)價(jia)的方式(shi)，例如每周(zhou)有幾(ji)種(zhong)咖啡有優(you)惠折扣，可(ke)以(yi)吸引(yin)很多人的到來。◎贈送：例如可(ke)以(yi)針對情(qing)侶(lv)市場開展(zhan)一(yi)(yi)系列的促銷活動，價(jia)格(ge)(ge)(ge)優(you)惠，贈送小禮品等(deng)。.咖啡屋(wu)將劃分一(yi)(yi)部分區(qu)(qu)域進行書(shu)吧(ba)式(shi)服務(wu),在(zai)這里提供一(yi)(yi)些比較時尚的或暢銷的書(shu)籍,但對在(zai)這部分區(qu)(qu)域進行最(zui)低消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)的設置,以(yi)保證(zheng)成本的回收.
產品(pin)體系以(yi)(yi)咖(ka)啡為(wei)(wei)主，也可(ke)以(yi)(yi)有少量其他飲(yin)料(liao)（例如(ru)牛(niu)奶等）甚至是食品(pin)，有些飲(yin)料(liao)可(ke)以(yi)(yi)和(he)咖(ka)啡沖調，一(yi)方面(mian)可(ke)以(yi)(yi)滿足消費(fei)者(zhe)多層次和(he)多方面(mian)的(de)需要，另一(yi)方面(mian)也可(ke)以(yi)(yi)更好的(de)留住(zhu)這些顧客。咖(ka)啡產品(pin)各(ge)個品(pin)種價格差(cha)異很大，可(ke)以(yi)(yi)以(yi)(yi)中(zhong)低檔為(wei)(wei)主，少量高(gao)檔咖(ka)啡為(wei)(wei)輔，迎合各(ge)個消費(fei)層次的(de)顧客的(de)要求。
（二）市場分析(服務及竟爭環境)
（如地域、城(cheng)鎮、顧客種類、市場規模、競爭(zheng)對手情(qing)況、新企業所(suo)占的(de)市場份額等）
1、市場需求(qiu)本店(dian)的(de)消費需求(qiu)還是比較(jiao)充足的(de)。一(yi)方面，這(zhe)里(li)有(you)穩定(ding)(ding)的(de)學生客源，另一(yi)方面，這(zhe)里(li)雖然沒有(you)優(you)美的(de)自然環境，卻(que)有(you)一(yi)個比較(jiao)穩定(ding)(ding)的(de)商圈。
（1）穩定的(de)客戶(hu)資源。
（2）寫字樓與賓館客源。
（3）購(gou)物(wu)娛樂場所。
（4）成熟居民小(xiao)區與(yu)城西高檔小(xiao)區。
（5）本(ben)區域各種學。
校和大專(zhuan)院校眾多。當中的(de)教職工和學(xue)生情侶都是(shi)重要(yao)客源。總的(de)來說，這里(li)的(de)目標消(xiao)費者(zhe)是(shi)充足的(de)，只是(shi)這里(li)欠缺有(you)創意、上規模的(de)咖啡店，本店的(de)出現正好可以填補這一市場(chang)空隙。
2、競爭分析
（1）沒有與(yu)強(qiang)勢品牌店的間接競(jing)爭。目前周(zhou)邊有3家(jia)一般規模(mo)咖啡(fei)店。
（2）直(zhi)接(jie)競爭(zheng)對手。本區(qu)域的一些(xie)特色咖啡店，規(gui)模都(dou)不太大，環(huan)境(jing)和(he)咖啡口味都(dou)不錯。這(zhe)些(xie)店在休閑娛樂方面還(huan)是有一定競爭(zheng)力(li)的，但都(dou)缺乏創意(yi)。
啟動(dong)促(cu)銷向顧客宣傳新(xin)企業(ye)(ye)開張的行動(dong)計(ji)劃(hua)（比如(ru)通過印刷品、小冊子(zi)、海報(bao)、報(bao)紙文節(jie)、電臺(tai)廣告、開業(ye)(ye)慶典等(deng)。還要(yao)調查(cha)各種不同促(cu)銷方式的費用。）
（1）廣告宣傳
①針對高檔小區內(nei)的(de)居民，可在附(fu)近(jin)購物場所的(de)停車(che)場內(nei)，向有車(che)族(zu)派送精美廣告單頁（DM）和小禮品(pin)，單頁也可做成優惠券形式。
②學校(xiao)內(nei)部的(de)廣告支(zhi)持。
（2）事件營銷
①針對本(ben)區域廣告公司較多、而(er)廣告公司又有很多客戶，他們均是本(ben)店理(li)想的目標(biao)群，可以舉辦(ban)一個廣告沙龍(long)。這樣(yang)，即提升了(le)本(ben)店的藝術(shu)品位和形象，又帶來了(le)穩定(ding)的客源。時機成(cheng)熟后(hou)，也可定(ding)期舉辦(ban)這樣(yang)的廣告沙龍(long)。
②學生(sheng)派對(dui)、讀(du)書活動。聯系本(ben)區域幾個重要高校的學生(sheng)會組織，舉(ju)行一些沙(sha)龍(long)派對(dui)、讀(du)書活動，照樣(yang)有(you)利于提升品位，吸引學生(sheng)和年輕人(ren)消費。
③時機成熟(shu)的(de)時候，也(ye)可以舉辦一個以“咖啡和生(sheng)活”為主題的(de)征文活動(dong)。
（3）服務營銷除去品牌因(yin)素，服務對于咖啡消費(fei)者(zhe)來(lai)說，是最重要的。為了(le)做(zuo)到(dao)這一(yi)點，需要更多人性化(hua)的服務。
①建立會(hui)員(yuan)卡(ka)制度。卡(ka)上印(yin)制會(hui)員(yuan)的(de)名(ming)字，像銀行卡(ka)一(yi)樣。會(hui)員(yuan)卡(ka)的(de)優惠(hui)率(lv)并不高，如(ru)9.8折(zhe)。但一(yi)方(fang)面，這可以給消費者受(shou)尊重(zhong)感，另(ling)一(yi)方(fang)面，也便于(yu)服(fu)務(wu)(wu)員(yuan)對于(yu)消費者的(de)稱呼。特(te)別是如(ru)果消費者和(he)別人在一(yi)起，而服(fu)務(wu)(wu)員(yuan)又能當眾稱他（她(ta)）為x先生、小姐，他們會(hui)覺得(de)很(hen)有面子。
②咖(ka)啡(fei)的知(zhi)識(shi)、故事等，一(yi)方(fang)面可(ke)以提升品位，烘(hong)托氣氛(fen)，也增加消費者對本店的品牌好感。為(wei)多位一(yi)起來(lai)的消費者配備專門的講解人(ren)員。如果(guo)他們(men)感興趣，可(ke)以向他們(men)介紹各種咖(ka)啡(fei)的名稱(cheng)、來(lai)歷等相關知(zhi)識(shi)。也可(ke)以讓其(qi)參觀某種咖(ka)啡(fei)的制(zhi)作過程
（一）企業組織職員要求
職位任務、職責和資(zi)質
總(zong)經理(li)(li)：負責店(dian)的總(zong)體(ti)運營，各個(ge)部門的管(guan)理(li)(li)和協調(diao)，定期召(zhao)開管(guan)理(li)(li)和技術討(tao)論會。
1、店(dian)長:管理本店(dian)的(de)日常經(jing)營(ying)狀況(kuang)，員工(gong)(gong)的(de)服(fu)務情(qing)況(kuang)，員工(gong)(gong)的(de)薪酬結(jie)算(suan)，客戶(hu)的(de)意見(jian)處理。
2、制作(zuo)人(ren)：本店(dian)的產(chan)品(pin)制作(zuo)，和創(chuang)意的設(she)計(ji)，品(pin)牌的推廣。
3、采購(gou)人：負責本店(dian)原料的(de)(de)進購(gou)，及與生產(chan)商的(de)(de)協商。
4、服務員：負責顧客的各(ge)種合理(li)服務與需求，如迎賓，買單等
（二）組織機構圖
（三）人工成本
職(zhi)位資質月工資社會保障總支出
1總(zong)經(jing)理10800元五(wu)險(xian)(xian)一(yi)金，旅(lv)游(you)16000/月2店長(chang)5000元五(wu)險(xian)(xian)一(yi)金，旅(lv)游(you)7000/月
3制作人3500元(yuan)五(wu)險一金，旅(lv)游6000/月4采購員(yuan)2500元(yuan)五(wu)險一金4000/月5服(fu)務(wu)員(yuan)3000元(yuan)五(wu)險一金2500/月
一、創業項目：
校園周邊咖啡店
二、項目資金：
1、據計算估量(liang)可初步得出(chu)餐(can)廳開業啟(qi)動資金(jin)約需10500元(yuan)(yuan)(yuan)（場地租用(yong)費(fei)用(yong)20xx元(yuan)(yuan)(yuan)，餐(can)飲(yin)衛生許可證的審領費(fei)用(yong)500元(yuan)(yuan)(yuan)，場地裝(zhuang)修費(fei)用(yong)2500元(yuan)(yuan)(yuan)，廚房用(yong)具購置費(fei)用(yong)1080元(yuan)(yuan)(yuan)，基本(ben)設施及其他費(fei)用(yong)等3500元(yuan)(yuan)(yuan)）。
2、運營階段的成(cheng)本主要包括(kuo)：員工(gong)工(gong)資(zi)，物(wu)料采購費用。稅，水電燃(ran)料費等所有開支。創業資(zi)金可(ke)以辦理(li)銀行貸款。
三、實施計劃：
1.市場調(diao)查和分析階段通過真實有效的(de)市場調(diao)查，了(le)解校(xiao)(xiao)園咖啡廳的(de)可行性，確(que)定校(xiao)(xiao)內咖啡廳和其(qi)他校(xiao)(xiao)外咖啡廳的(de)不同之處，了(le)解學校(xiao)(xiao)的(de)規定和政策，進而確(que)定下一步(bu)的(de)計劃(hua)。
2.硬件操作階段包(bao)括選(xuan)址和(he)店(dian)面設計等，建立在前一(yi)階段的基礎之(zhi)上。
3.準備階段：
⊙員(yuan)工聘請：包(bao)括(kuo)服(fu)務人員(yuan)，專(zhuan)業技師，管理者。邀請專(zhuan)業面(mian)試(shi)官，通過(guo)面(mian)試(shi)，試(shi)用，確保招(zhao)聘到合適的員(yuan)工。服(fu)務行業服(fu)務者的素質(zhi)十分重要，一(yi)定要引起(qi)重視。招(zhao)聘在校大學生(sheng)，一(yi)方(fang)(fang)面(mian)可(ke)以為(wei)學生(sheng)提供(gong)實習的平臺(tai)，一(yi)方(fang)(fang)面(mian)有(you)利于咖啡廳(ting)的發展。
⊙員工(gong)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)：可以聘請專業的培(pei)(pei)訓(xun)(xun)師對(dui)員工(gong)進行(xing)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)，也可以采用自控培(pei)(pei)訓(xun)(xun)法。或者通過比較(jiao)，學習成(cheng)功咖啡廳的培(pei)(pei)訓(xun)(xun)經驗。
⊙薪酬制度和員(yuan)工激(ji)勵：確定合理(li)的薪酬制度，有利于調動員(yuan)工積極(ji)性，也有利于咖(ka)啡廳的長(chang)遠發展。
⊙原料采(cai)購制(zhi)度(du)：可以采(cai)用報價采(cai)購法(fa)，保證采(cai)購到的原料質(zhi)量高(gao)，品質(zhi)好，價格合理。
⊙成(cheng)本控制制度(du)：實(shi)行(xing)采(cai)購成(cheng)本控制，存(cun)儲成(cheng)本控制，人(ren)事成(cheng)本控制，加強費用支出管理(li)控制，建立(li)一整套(tao)完整的制度(du)。在開業(ye)和運營階段貫徹(che)執行(xing)。
⊙衛生(sheng)(sheng)制(zhi)度：咖啡(fei)廳屬于高雅(ya)的飲(yin)食場所(suo)，衛生(sheng)(sheng)十(shi)分(fen)重要，高校群體尤(you)其挑剔，因此(ci)單獨列(lie)出來(lai)表示重視。建立完整嚴(yan)格的衛生(sheng)(sheng)制(zhi)度是一家高雅(ya)，成(cheng)功咖啡(fei)廳的必要基礎。包括飲(yin)品衛生(sheng)(sheng)，餐具(ju)衛生(sheng)(sheng)，公(gong)共(gong)場所(suo)衛生(sheng)(sheng)和(he)員工個人(ren)衛生(sheng)(sheng)。嚴(yan)格的衛生(sheng)(sheng)制(zhi)度應(ying)該在(zai)開業之前就制(zhi)定出來(lai)，在(zai)營業階段應(ying)該堅決(jue)有(you)效的執行。
4.開業(ye)階段開業(ye)前期(qi)宣傳(chuan)，開業(ye)慶典的(de)'策劃和實施，等(deng)等(deng)。良好(hao)的(de)開端是(shi)成功的(de)一半。
5.運(yun)營階段此時(shi)(shi)咖(ka)啡廳進入穩定的(de)營業時(shi)(shi)期，重點在于顧客的(de)維持(chi)和開發(fa)新的(de)顧客。
6、營銷組(zu)合(he)策略(lve)：
有形(xing)化營(ying)銷策略：
由于本咖啡廳的經濟實力尚弱(ruo)，因此初期將(jiang)采(cai)(cai)取避實就(jiu)虛的營(ying)銷簡略，避開大量的硬(ying)廣(guang)告(gao)營(ying)銷，而采(cai)(cai)取一(yi)整套行之有效(xiao)的“承諾營(ying)銷”進(jin)行產品宣傳(chuan)(chuan)，通過菜單、海報、文(wen)化手冊、廣(guang)告(gao)、促(cu)銷活動等向消費者進(jin)行宣傳(chuan)(chuan)。
大學生創業計劃3
我之(zhi)(zhi)所以(yi)認為選擇服裝(zhuang)業(ye)便于(yu)倔起(qi)，是(shi)(shi)(shi)(shi)因(yin)為市(shi)場(chang)之(zhi)(zhi)大，購量(liang)之(zhi)(zhi)強，只要(yao)你的產(chan)品(pin)迎合了大多的消費群體，在(zai)一夜之(zhi)(zhi)間，你就是(shi)(shi)(shi)(shi)贏家。因(yin)為是(shi)(shi)(shi)(shi)多少人在(zai)演繹(yi)著(zhu)這個(ge)市(shi)場(chang)的生存規(gui)律，所以(yi)，只要(yao)你冷眼觀看，就能知(zhi)道自(zi)己(ji)(ji)該怎(zen)么著(zhu)手(shou)于(yu)這個(ge)行(xing)(xing)業(ye)，前行(xing)(xing)者們(men)都告訴了我們(men)這個(ge)道理，不用你再去花錢去買了。再則(ze)選擇開服裝(zhuang)店(dian)的優勢(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)服裝(zhuang)行(xing)(xing)業(ye)較(jiao)為成熟，項目(mu)需要(yao)的成本較(jiao)低，容易(yi)進(jin)入也(ye)容易(yi)啟(qi)動，很適合我們(men)這些(xie)剛涉足商業(ye)的創業(ye)界層，而且自(zi)己(ji)(ji)對服裝(zhuang)也(ye)有點(dian)感興趣，算是(shi)(shi)(shi)(shi)興趣與(yu)事業(ye)相結合吧。
“沒有失敗(bai)的(de)(de)行業(ye)，只有失敗(bai)的(de)(de)企業(ye)”這句話，蘊涵(han)了生存的(de)(de)規律及危機(ji)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就(jiu)必須解決一些問題(ti)：我們服(fu)裝規模、產品定位、群(qun)體目標(biao)等。
我們(men)的(de)項目是做服裝行業，開個女式服裝店(dian)。
一、店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)
群體目標
國內成(cheng)年服(fu)裝(zhuang)年齡段分類(lei)基本為：18-30歲(sui)，30-45歲(sui)，45-65歲(sui)，65歲(sui)以上。
1、18-30歲：該(gai)年齡段的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體(ti)是(shi)服裝(zhuang)消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)`最(zui)(zui)主要的(de)群(qun)(qun)體(ti)，是(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體(ti)中服裝(zhuang)購買頻率最(zui)(zui)多(duo)，總體(ti)購買金額較多(duo)的(de)群(qun)(qun)體(ti)，其(qi)中女性消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)頻率高于(yu)男(nan)性。該(gai)群(qun)(qun)體(ti)具有一定的(de)經濟基礎，很強的(de)購買欲(yu)望，時尚(shang)、追求流行、個性、敢于(yu)嘗試新事(shi)物。
2、30-45歲(sui)：該年齡段(duan)的(de)(de)消費群(qun)(qun)體(ti)(ti)是(shi)服裝消費的(de)(de)主(zhu)要群(qun)(qun)體(ti)(ti)，是(shi)消費群(qun)(qun)體(ti)(ti)中購買(mai)單件(jian)服裝價(jia)值(zhi)(zhi)最(zui)高的(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)。該群(qun)(qun)體(ti)(ti)是(shi)消費群(qun)(qun)體(ti)(ti)中經濟基(ji)礎最(zui)為雄厚(hou)的(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)，購買(mai)欲望同樣較強。但該群(qun)(qun)體(ti)(ti)大多數(shu)的(de)(de)人生觀(guan)和價(jia)值(zhi)(zhi)已相對(dui)成熟，因此對(dui)風格、對(dui)時尚都(dou)有(you)自(zi)己(ji)的(de)(de)喜(xi)好(hao)，其中相當部分人已有(you)自(zi)己(ji)喜(xi)好(hao)的(de)(de)品牌，對(dui)新品牌的(de)(de)接受程度較低。
3、45-65歲(sui)和(he)65歲(sui)以上(shang)就(jiu)不用(yong)考慮了從上(shang)面(mian)數(shu)據可知，18-45歲(sui)這兩個年齡段(duan)的消費力相對(dui)較高(gao)。而(er)處(chu)于(yu)(yu)該(gai)年齡段(duan)的女性大多都(dou)是(shi)職(zhi)業女性或年輕少婦，她(ta)們對(dui)于(yu)(yu)服裝(zhuang)的追求較為強烈，但對(dui)服裝(zhuang)的檔次不會過分要求。本服裝(zhuang)服飾(shi)店的目標對(dui)象主(zhu)要定在20-35歲(sui)之(zhi)間的職(zhi)業女性和(he)有(you)工作(zuo)的主(zhu)婦。前者(zhe)是(shi)所謂的單(dan)
身貴族，后者被稱(cheng)為雙(shuang)薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上(shang)，無家(jia)(jia)庭(ting)經濟負擔或屬于小康生(sheng)活家(jia)(jia)庭(ting)，她們多注重服裝服飾的款式和搭(da)配，自由支配的費用較多。
商品定品
由于本店的(de)目標對象是(shi)20-35歲年齡段的(de)女性群(qun)體，因此款式應相應斯文、時尚、新(xin)穎，不(bu)能過(guo)于前衛、夸張(zhang)。價位將定在中(zhong)、低檔次上(shang)，大眾化且(qie)讓顧客有“物超所(suo)值(zhi)”的(de)感覺。
★二、店面的選址(一起考慮) NO .1
雖然地(di)點并不是(shi)(shi)服(fu)裝服(fu)飾店經營成功(gong)的(de)(de)(de)唯一前提，但是(shi)(shi)鋪(pu)址的(de)(de)(de)選取仍(reng)然極大限度地(di)影響店鋪(pu)生(sheng)意的(de)(de)(de)好壞。好店址的(de)(de)(de)特點主要有6個方(fang)面：
1、商業活(huo)動(dong)頻繁。商業活(huo)動(dong)頻繁的地區一般指商業中心、鬧(nao)市區。
2、人口(kou)密度高。在商(shang)業街、居民區附近開店(dian)，人流(liu)量大，各年齡層(ceng)和社會階層(ceng)的人都有，對于服裝(zhuang)服飾款式或類型的選擇(ze)比較容易。
3、客流量大(da)。涉(she)及地理位置和(he)交通條(tiao)件(jian)等因素(su)。
4、交(jiao)通便(bian)利。一般來說，交(jiao)通便(bian)利的話，客(ke)流(liu)量自然增(zeng)大。
5、人(ren)流聚(ju)集或(huo)聚(ju)會(hui)較(jiao)多(duo)。百貨商(shang)場、服(fu)裝商(shang)場附近的服(fu)裝服(fu)飾客流量較(jiao)多(duo)，因為客人(ren)在逛完商(shang)場后會(hui)順帶到附近的街店轉一圈。
6、同類店鋪聚(ju)集。經營同類商(shang)品的店鋪越多(duo)，顧客在(zai)這里進行比較(jiao)和選擇的機(ji)會就越多(duo)，因此若能(neng)集中在(zai)某一地段或街區則(ze)更能(neng)招攬顧客。
符合以上條件(jian)的地(di)方主要有黃興路商業(ye)街、東(dong)塘(tang)商業(ye)圈(quan)、五一商圈(quan)、中(zhong)山路一帶。對(dui)上述幾(ji)個(ge)地(di)方的消費(fei)對(dui)象、商品定位(wei)、客流量等方面進行比(bi)較。(略)
經(jing)比(bi)較分析店面地址：
地(di)點(dian)的選擇對(dui)日后店面的營運好壞(huai)影響很大，所以一(yi)定(ding)要(yao)找(zhao)個商圈位置好的店面。經過調查我發(fa)現，步行街、金滿地(di)、東塘一(yi)帶相比較而言具有發(fa)展潛力(li)，這(zhe)需(xu)要(yao)我們大家(jia)一(yi)點(dian)一(yi)滴去(qu)尋找(zhao)，去(qu)摸(mo)索，然后再定(ding)論目的地(di)。
(店(dian)(dian)(dian)面(mian)地址分析、店(dian)(dian)(dian)面(mian)費用、店(dian)(dian)(dian)面(mian)租金、店(dian)(dian)(dian)面(mian)期(qi)限、店(dian)(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)修等等問題)
★三、店面的裝潢(一起考慮)NO .2
租好(hao)了店(dian)面(mian)(mian)(mian)后，進行店(dian)面(mian)(mian)(mian)裝修(xiu)。店(dian)面(mian)(mian)(mian)裝修(xiu)關系到一家(jia)店(dian)的經營(ying)風格，及外觀的第一印象，因此(ci)，裝潢(huang)廠(chang)商(shang)的選擇十分重要，所找的裝潢(huang)廠(chang)商(shang)必(bi)須要有相關店(dian)面(mian)(mian)(mian)的裝潢(huang)經驗。裝潢(huang)廠(chang)商(shang)如(ru)果沒有同類型(xing)店(dian)面(mian)(mian)(mian)的裝潢(huang)經驗，到時(shi)候所裝潢(huang)出(chu)來的店(dian)面(mian)(mian)(mian)，在實務(wu)操作上(shang)，就(jiu)未(wei)必(bi)能完全符合需求。屆時(shi)，如(ru)果再打掉重做，當然就(jiu)費錢費時(shi)。
在裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)前請裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)公(gong)司先(xian)畫圖，包括平面(mian)(mian)圖、立面(mian)(mian)圖、側面(mian)(mian)圖、所要(yao)用的(de)材質、顏(yan)色、尺寸大小等(deng)，都(dou)要(yao)事先(xian)注明(ming)清楚。為(wei)便(bian)于(yu)溝通清楚自己(ji)所想(xiang)(xiang)要(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)的(de)模(mo)樣(yang)，最好先(xian)帶(dai)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠商(shang)到同類型(xing)的(de)店去實地觀摩，說(shuo)清楚自己(ji)想(xiang)(xiang)要(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)的(de)感(gan)覺，這樣(yang)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出(chu)來的(de)店面(mian)(mian)，才會比較貼近自己(ji)的(de)想(xiang)(xiang)法。
我要求的裝潢效果如(ru)下：
1、門口醒(xing)目(mu)的(de)(de)廣告(gao)明確，讓路過的(de)(de)人(ren)一目(mu)了(le)然店內(nei)是(shi)賣什(shen)么東(dong)西!重(zhong)要的(de)(de)一點，相同(tong)(tong)的(de)(de)衣服(fu)掛在(zai)不(bu)(bu)同(tong)(tong)檔次(ci)的(de)(de)的(de)(de)店鋪會(hui)用不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)效(xiao)果，不(bu)(bu)要因(yin)自己店內(nei)整體的(de)(de)形(xing)象影響到自己的(de)(de)衣服(fu)的(de)(de)檔次(ci)，影響到顧客的(de)(de)購買(mai)欲(yu)!當然本店剛開張簡裝(zhuang)為宜。
2、燈(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)等硬(ying)件配備(bei)也(ye)非常(chang)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)，如(ru)果(guo)店(dian)鋪不夠(gou)亮膛，給人(ren)感覺(jue)就是(shi)(shi)(shi)象快(kuai)倒(dao)閉的(de)(de)(de)(de)(de)!晚(wan)上(shang)門頭的(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)一(yi)定要(yao)亮，一(yi)下(xia)子能(neng)(neng)吸引(yin)路過的(de)(de)(de)(de)(de)顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)眼(yan)球!燈(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)也(ye)能(neng)(neng)讓衣(yi)(yi)服(fu)更動(dong)人(ren)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)不同的(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)會有不同的(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)，冷暖(nuan)結合(he)是(shi)(shi)(shi)服(fu)裝(zhuang)店(dian)最適合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)，如(ru)果(guo)全(quan)部(bu)是(shi)(shi)(shi)冷光(guang)(guang)(guang)(也(ye)就是(shi)(shi)(shi)平(ping)時所(suo)看(kan)(kan)見(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)白(bai)色(se)(se)燈(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang))店(dian)鋪雖然亮堂，但(dan)是(shi)(shi)(shi)給人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)感覺(jue)慘白(bai)不夠(gou)溫馨，衣(yi)(yi)服(fu)會顯得不夠(gou)柔和(he)!加上(shang)暖(nuan)光(guang)(guang)(guang)燈(deng)(deng)(平(ping)時看(kan)(kan)見(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)射燈(deng)(deng)之(zhi)類(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)黃色(se)(se)光(guang)(guang)(guang))能(neng)(neng)中和(he)慘白(bai)感覺(jue)，照射出的(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)也(ye)更動(dong)人(ren)!空調(diao)在夏天(tian)必需要(yao)俱備(bei)，不然店(dian)里很難留住顧客(ke)有耐心(xin)挑(tiao)選衣(yi)(yi)服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)，身上(shang)粘滋滋的(de)(de)(de)(de)(de)，試(shi)衣(yi)(yi)服(fu)也(ye)不會有心(xin)情的(de)(de)(de)(de)(de)!
店面裝(zhuang)潢費用(yong)能省則省，盡量花小錢做大事(shi)，避免不必要的(de)費用(yong)付出，在裝(zhuang)修風格獨特和省錢之間尋(xun)找一(yi)個好(hao)的(de)平衡(heng)點(dian)。
★四、選貨及進貨的渠道 (共同考慮)NO .1(重點,先了解再下手)
一、 選貨(huo)及進貨(huo)
1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shu)量(liang)
選貨要掌握當(dang)地市場行情：出現(xian)哪些新(xin)品種?銷售趨勢(shi)如何(he)(he)?社會存量多少?價格漲勢(shi)如何(he)(he)?購(gou)買力狀況如何(he)(he)?大體上能心中有數。
品牌以(yi)雜牌為主(zhu)，以(yi)外貿貨為主(zhu)。
進(jin)貨要適銷、適量，要編(bian)制進(jin)貨計(ji)劃，當然在(zai)進(jin)貨過程中也可應變修改。進(jin)貨時，首先(xian)到(dao)市場(chang)上轉(zhuan)一(yi)(yi)(yi)轉(zhuan)、看(kan)一(yi)(yi)(yi)看(kan)、比(bi)一(yi)(yi)(yi)比(bi)、問一(yi)(yi)(yi)問、算一(yi)(yi)(yi)算、想一(yi)(yi)(yi)想，以(yi)后(hou)再(zai)著手落實進(jin)貨少進(jin)試(shi)銷，然后(hou)在(zai)適量進(jin)貨。因為是新店開張所以(yi)款式一(yi)(yi)(yi)定要多，給顧客的選(xuan)擇(ze)余(yu)地(di)大。
進貨盡量安排在每(mei)個(ge)星期(qi)的三或四(si)，這(zhe)樣(yang)每(mei)個(ge)星期(qi)六店內(nei)肯定是有新品到(dao)貨的，但(dan)只(zhi)上部份新貨，一部份留著(zhu)星期(qi)天(tian)上!如(ru)果進入銷售旺季，三四(si)天(tian)就(jiu)補(bu)一次貨!
象“三八(ba)”“五一”“國慶(qing)”等幾(ji)個(ge)銷售(shou)高潮，不(bu)要(yao)等到(dao)差不(bu)多時間時再準備貨品，提前半(ban)個(ge)月就(jiu)可以先開(kai)始準備了!要(yao)給自己有足夠(gou)的安排時間才行(xing)!
2、 進(jin)貨渠(qu)道：
株洲服(fu)(fu)裝(zhuang)批(pi)發市場(chang)、武漢服(fu)(fu)裝(zhuang)批(pi)發市場(chang)、廣州服(fu)(fu)裝(zhuang)批(pi)發市場(chang)
五、人力規劃(小本生意最好是自家人)
計劃(hua)雇傭一到兩(liang)個(ge)小姑娘，最好是漂亮MM(愛美之心人皆有(you)之，漂亮MM容易招攬顧客)，主要負責接待顧客，如果兩(liang)人輪班倒(dao)。兩(liang)個(ge)小姑娘的工資，500/月+提(ti)成，提(ti)成為月營業額的1%，提(ti)高(gao)她們的積(ji)極性。
六、投資金額分析，每月費用分析
初期費用粗算
1、房租：5000/月，
2、裝修費：3000
3、第一次衣(yi)服(fu)貨款：8000元(yuan)
4、其他費用(yong)：1000元
5、員工(gong)(gong)工(gong)(gong)資可以在第一月底結，不用算在初期(qi)費用里面
6、不(bu)可(ke)預計費(fei)用：15000元
7、門面轉讓費(fei)：15000元(yuan)
共計：47000元
七、營銷策略
一、開店促銷
當一切都就緒(xu)之后，就準備(bei)擇期正(zheng)式開幕(mu)。開幕(mu)當天為招徠顧(gu)客(ke)，辦一些促銷活動(dong)勢(shi)不(bu)可免(mian)，促銷活動(dong)不(bu)外(wai)乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在(zai)周圍小(xiao)區(qu)散發些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝(zhuang)產(chan)(chan)品關鍵要(yao)品種(zhong)多，給(gei)客戶(hu)有足夠的(de)挑選余地(di)，這與其它品牌(pai)專賣店(dian)不(bu)同，不(bu)是依靠主要(yao)幾個款的(de)來銷售!產(chan)(chan)品陳(chen)列上要(yao)突(tu)出(chu)自己服(fu)裝(zhuang)的(de)特(te)點，把上衣(yi)(yi)，裙(qun)子(zi)，褲子(zi)，套裝(zhuang)等分開陳(chen)列，除了(le)店(dian)鋪(pu)看上去整齊(qi)外也給(gei)有目(mu)的(de)性購買(mai)的(de)客戶(hu)挑選提供方(fang)便，如果只想買(mai)裙(qun)子(zi)的(de)，他只需在裙(qun)子(zi)類(lei)挑選，如果買(mai)了(le)裙(qun)子(zi)又想配(pei)上衣(yi)(yi)，直接可(ke)(ke)以(yi)(yi)到(dao)上衣(yi)(yi)類(lei)去搭配(pei)!量多的(de)款可(ke)(ke)以(yi)(yi)用模(mo)特(te)出(chu)樣(yang)(yang)，往往出(chu)樣(yang)(yang)的(de)衣(yi)(yi)服(fu)是賣得最快的(de)!櫥窗里的(de)出(chu)樣(yang)(yang)要(yao)經常更換，這不(bu)能偷懶!
三(san)，長期發展營銷(xiao)策略(在廣州進價(jia)的(de)中檔就可以做高檔賣了!注意店面的(de)裝(zhuang)修要上(shang)點檔次(ci))
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔(dang)(dang)為(wei)主(zhu)，高低(di)檔(dang)(dang)為(wei)輔(高檔(dang)(dang)點綴低(di)檔(dang)(dang)適(shi)量(liang))
2、方針：盡量把(ba)其中的每個環(huan)節(jie)作成標準化，以備日后發展連鎖，即模(mo)式復制
3、服務(wu)：訓練營業員的基本利益，對顧(gu)客的服務(wu)態度及服務(wu)宗旨。無論顧(gu)客是否買(mai)衣(yi)服或者買(mai)所少(shao)錢的衣(yi)服都要微笑送(song)客讓其(qi)滿意離開，常此以往才(cai)可能(neng)有口碑相傳(chuan)的美益度，也才(cai)會有回頭客。顧(gu)客的要求在可能(neng)實現的前提下盡可能(neng)的滿足。
4、方法：
(1) 初次來店的驚喜
①與(yu)老魏聯系小(xiao)商品作為免(mian)費贈送客人的(de)小(xiao)飾物(wu)，小(xiao)掛件，讓(rang)其填一(yi)份長期顧(gu)客表(做客戶數據庫)
(2)增加其下(xia)次來店(dian)的(de)可能性
① 傳達每周(zhou)都有新貨上架的信息(xi)(比(bi)較難承諾了就(jiu)要兌現,你注(zhu)意常(chang)換就(jiu)可以了)
② 利用顧客(ke)數據(ju)庫，以(yi)某種借口施以(yi)小(xiao)恩惠，使(shi)其(qi)來(lai)店領取(qu)或(huo)告知(zhi)打折消息，或(huo)者免費(fei)送過季衣(yi)服(要定量)或(huo)送生(sheng)日禮物等
③ 購適量(liang)女士手袋告(gao)知顧(gu)客(ke)一(yi)(yi)次購物(wu)滿***元(yuan)送一(yi)(yi)只女士手袋(女士手袋要在(zai)店內陳列(lie)出來(lai)，進貨(huo)以38元(yuan)標價300+的那種為宜，給顧(gu)客(ke)物(wu)超所(suo)值的感覺)或者累(lei)積消費(fei)***元(yuan)及以上。(獲得(de)獎勵之后再重(zhong)新(xin)累(lei)積)
(3) 滿(man)意購物并使其盡可能(neng)介紹其他買家(jia)來店購買
① 告知(zhi)顧客量(liang)大或(huo)團購可優(you)惠，如：一次購滿500元(yuan)及以上打8折(zhe)等，或(huo)者個人累積消(xiao)費1000元(yuan)既獲得一張8折(zhe)的金(jin)卡(ka)
② 介紹新顧客(ke)，如(ru)：每介紹一(yi)位(wei)新顧客(ke)并購滿200元及(ji)以上(shang)送推薦(jian)人50元購物卷等(deng)。
(4)不定期(qi)打折
①人(ren)一定(ding)程度(du)上(shang)都喜歡貪小便(bian)宜，女人(ren)就(jiu)更是如此了。"店鋪開張(zhang)大賺送(song)"、"本店商(shang)品八折(zhe)優(you)惠"，也(ye)可以采用買一送(song)一的策略(送(song)的貨以滯銷貨為主(zhu)，過季貨為輔)
這些(xie)招(zhao)牌(pai)通常能(neng)抓住女人的(de)心。
(5)一(yi)年中(zhong)做幾次短(duan)期促銷(xiao)，售價定為(wei)10-30元，非常聚(ju)人(ren)氣!再把店內滯銷(xiao)款低價一(yi)起(qi)處理!如五一(yi)，十(shi)一(yi)，三八(ba)等最(zui)佳時間
八、總結
到了窮途末路的時候，別(bie)說人，豬也會跳墻，我們不(bu)(bu)能坐以待(dai)斃(bi)，雖說老虎(hu)都(dou)有打(da)盹的時候，但是肯定不(bu)(bu)是這個時候，道路是曲折的，“錢”途無限光明;同志們，我們不(bu)(bu)吃飯、不(bu)(bu)睡覺，打(da)起精神(shen)賺鈔票(piao)!
大學生創業計劃4
為貫徹落實中央(yang)、省、市、縣委(wei)關于加(jia)強(qiang)農村(cun)實用(yong)人才隊伍建(jian)設的指示(shi)精(jing)神，積極推進(jin)農村(cun)經(jing)濟社會和諧健康發展(zhan)，確保大學(xue)生“村(cun)官”更好(hao)地融入農村(cun)，服務新農村(cun)建(jian)設。現結合(he)我鎮實際，制(zhi)定如下實施方案。
一、指導思想
堅(jian)持(chi)以鄧小平(ping)理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，以加快(kuai)(kuai)我鎮農(nong)(nong)(nong)(nong)村實用人(ren)才隊伍建(jian)設為核心，通(tong)過采取組織培養、崗位(wei)推薦、創業幫(bang)扶等(deng)項措施(shi)，切實為農(nong)(nong)(nong)(nong)村培養造就一批有知識、懂(dong)技術(shu)、留得住、用得上的新農(nong)(nong)(nong)(nong)村建(jian)設帶頭(tou)人(ren)，為推動我鎮農(nong)(nong)(nong)(nong)村經濟社(she)會又好(hao)又快(kuai)(kuai)發展提供(gong)有力的人(ren)才支持(chi)。
二、任務目標
加強(qiang)大(da)學(xue)生(sheng)“村(cun)官”的(de)培養(yang)和使用(yong)，通過3年的(de)努力，力爭實現(xian)人人有崗位、個個有項(xiang)目(mu)的(de)工(gong)作(zuo)目(mu)標。具體分三個方面的(de)培養(yang)方向，即一是對(dui)德才兼備(bei)、群(qun)眾(zhong)認可，有一定(ding)組織領(ling)導(dao)能(neng)(neng)力、能(neng)(neng)夠(gou)帶領(ling)群(qun)眾(zhong)致(zhi)富的(de)大(da)學(xue)生(sheng)村(cun)官，實施領(ling)導(dao)干部包保責任制;二是對(dui)有創(chuang)業(ye)意愿，具備(bei)創(chuang)業(ye)能(neng)(neng)力和條(tiao)件的(de)大(da)學(xue)生(sheng)“村(cun)官”，幫助確立創(chuang)業(ye)項(xiang)目(mu)，提供創(chuang)業(ye)扶持政策，實現(xian)創(chuang)業(ye)夢想;三是對(dui)市(shi)場意識強(qiang)、有經(jing)營(ying)頭腦(nao)的(de)大(da)學(xue)生(sheng)“村(cun)官”，選派到農村(cun)經(jing)濟合作(zuo)組織、各類(lei)專業(ye)協會、產業(ye)大(da)戶或黨員(yuan)創(chuang)業(ye)示范(fan)基地、示范(fan)區從(cong)事服務性工(gong)作(zuo)。
三、具體措施
1、選(xuan)拔優秀(xiu)大(da)(da)學(xue)生充實(shi)(shi)村(cun)(cun)(cun)“兩委(wei)”班子。本著“因人(ren)而宜(yi)、量才適用”的原則，把大(da)(da)學(xue)生“村(cun)(cun)(cun)官”納入到(dao)村(cun)(cun)(cun)級后(hou)備干部隊伍中(zhong)，進(jin)行(xing)重點管理和培養(yang)。對(dui)(dui)表(biao)現(xian)優秀(xiu)、積極靠近黨組(zu)織的，優先發(fa)展成為黨員。對(dui)(dui)德才兼備、群(qun)眾認可(ke)，有一定組(zu)織領(ling)導能力、能夠帶領(ling)群(qun)眾致富的大(da)(da)學(xue)生“村(cun)(cun)(cun)官”，由鄉鎮(zhen)(zhen)黨委(wei)推薦，經縣(xian)委(wei)組(zu)織部審核(he)，安(an)排擔任村(cun)(cun)(cun)黨支部副書記、村(cun)(cun)(cun)委(wei)會主任助理等職務鍛煉，條(tiao)(tiao)件(jian)成熟，對(dui)(dui)具備擔任村(cun)(cun)(cun)干部條(tiao)(tiao)件(jian)的，可(ke)按有關規定程序進(jin)入村(cun)(cun)(cun)黨支部和村(cun)(cun)(cun)委(wei)會領(ling)導班子中(zhong)。到(dao)20xx年底，全(quan)鎮(zhen)(zhen)大(da)(da)學(xue)生村(cun)(cun)(cun)官進(jin)入村(cun)(cun)(cun)“兩委(wei)”班子至少(shao)要達(da)到(dao)30%。同時，根據工作需要，大(da)(da)學(xue)生村(cun)(cun)(cun)官可(ke)實(shi)(shi)行(xing)跨(kua)村(cun)(cun)(cun)任職。
2、幫助(zhu)大學(xue)生“村官(guan)”確立和(he)發展創(chuang)(chuang)業(ye)項目。對(dui)有創(chuang)(chuang)業(ye)意(yi)愿(yuan)，具備創(chuang)(chuang)業(ye)條件和(he)能(neng)力的大學(xue)生“村官(guan)”，由鄉(xiang)鎮黨委政(zheng)府聘請專業(ye)人士對(dui)創(chuang)(chuang)業(ye)項目進行論證、確立和(he)技(ji)術扶(fu)(fu)持。同(tong)時，采取政(zheng)策扶(fu)(fu)持、資金扶(fu)(fu)持等多種措(cuo)施，幫助(zhu)他(ta)們實現創(chuang)(chuang)業(ye)夢(meng)想。
3、加大(da)對(dui)大(da)學(xue)生“村(cun)(cun)(cun)官(guan)”崗位(wei)推薦力度。對(dui)服(fu)務意(yi)識(shi)好、經營意(yi)識(shi)強的大(da)學(xue)生“村(cun)(cun)(cun)官(guan)”，在征求本人(ren)意(yi)愿(yuan)的基礎上，可以(yi)推薦到農(nong)村(cun)(cun)(cun)各類經濟合作組織、專業(ye)技(ji)術(shu)協會、經紀人(ren)協會以(yi)及產業(ye)大(da)戶中(zhong)，承擔(dan)相應的服(fu)務性(xing)工(gong)作，進(jin)一(yi)步(bu)發揮(hui)大(da)學(xue)生“村(cun)(cun)(cun)官(guan)”的專業(ye)技(ji)術(shu)優勢(shi)，同時也為其快速(su)成長搭建社會實踐的平臺。要將大(da)學(xue)生“村(cun)(cun)(cun)官(guan)”全部聘為所在村(cun)(cun)(cun)的“駐村(cun)(cun)(cun)信息(xi)服(fu)務指導員”，發揮(hui)他們傳播技(ji)術(shu)、引(yin)領示范的作用。
四、加強組織領導
1、加強領導(dao)，落(luo)實責任。鎮(zhen)黨委(wei)高(gao)度重(zhong)視大(da)學(xue)生(sheng)“村官(guan)(guan)”創(chuang)業工作，把它(ta)納入(ru)到重(zhong)要工作日(ri)程。實施創(chuang)業項目幫(bang)扶制度，鄉鎮(zhen)領導(dao)干部(bu)與大(da)學(xue)生(sheng)“村官(guan)(guan)”結成幫(bang)扶對子。同(tong)時(shi)，按(an)照項目分(fen)類，選擇業務相關的涉農(nong)站(zhan)所進行幫(bang)扶，幫(bang)助創(chuang)業大(da)學(xue)生(sheng)解決創(chuang)業中遇到的技術難題(ti)，建立(li)“領導(dao)干部(bu)+站(zhan)所+大(da)學(xue)生(sheng)“村官(guan)(guan)””幫(bang)扶鏈，保證大(da)學(xue)生(sheng)“村官(guan)(guan)”順利創(chuang)業，孵化農(nong)村經濟發(fa)展新(xin)的增長點。
2、成立大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)“村官(guan)(guan)”創業(ye)(ye)(ye)項(xiang)目(mu)開(kai)發(fa)指導組(zu)(zu)。圍繞大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)“村官(guan)(guan)”創業(ye)(ye)(ye)工作，鄉(xiang)鎮(zhen)黨委成立創業(ye)(ye)(ye)項(xiang)目(mu)開(kai)發(fa)指導組(zu)(zu)，項(xiang)目(mu)開(kai)發(fa)指導組(zu)(zu)組(zu)(zu)長(chang)由黨委書(shu)記(ji)擔任，副(fu)組(zu)(zu)長(chang)由黨委副(fu)書(shu)記(ji)擔任，指導組(zu)(zu)成員由鄉(xiang)鎮(zhen)涉農站所人員組(zu)(zu)成。根(gen)據鄉(xiang)鎮(zhen)的實際情況(kuang)對大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)“村官(guan)(guan)”創業(ye)(ye)(ye)項(xiang)目(mu)進(jin)行論(lun)證、確立和(he)扶持(chi)。鄉(xiang)鎮(zhen)要(yao)建(jian)立創業(ye)(ye)(ye)項(xiang)目(mu)庫，儲備符(fu)合本(ben)地實際、市場前景好、操作性強的創業(ye)(ye)(ye)項(xiang)目(mu)5-10個，供大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)“村官(guan)(guan)”選擇。到20xx年(nian)，創業(ye)(ye)(ye)項(xiang)目(mu)學(xue)員人數(shu)(shu)要(yao)達(da)到大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)“村官(guan)(guan)”總數(shu)(shu)的30%。
3、建立大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)“村官”人(ren)才(cai)信(xin)息庫。將所(suo)有大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)“村官”的姓名、年(nian)齡、地址、聯系(xi)電(dian)話、畢業(ye)(ye)院校、所(suo)學(xue)(xue)(xue)專業(ye)(ye)、從(cong)事產業(ye)(ye)、創(chuang)業(ye)(ye)項目等(deng)方面信(xin)息情況(kuang)入庫登記(ji)，完善信(xin)息庫服務(wu)功(gong)能，納入全縣農村實用(yong)人(ren)才(cai)管理(li)服務(wu)體系(xi)。
4、加(jia)大(da)大(da)學(xue)生(sheng)“村(cun)官”創業(ye)(ye)典型(xing)的(de)(de)選樹(shu)和宣(xuan)傳力(li)度。積極采取措(cuo)施，加(jia)強(qiang)(qiang)對(dui)大(da)學(xue)生(sheng)“村(cun)官”創業(ye)(ye)典型(xing)的(de)(de)培養和選樹(shu)工作，并充分利用報(bao)紙(zhi)、電視、廣(guang)播(bo)、網絡等各種(zhong)媒體(ti)，廣(guang)泛宣(xuan)傳大(da)學(xue)生(sheng)村(cun)官艱(jian)苦(ku)創業(ye)(ye)、拼搏進取、奉獻(xian)社會(hui)的(de)(de)先進事跡，著力(li)推廣(guang)他們學(xue)科(ke)學(xue)、用科(ke)學(xue)、發展(zhan)現代農(nong)業(ye)(ye)、推廣(guang)科(ke)技(ji)進步、加(jia)強(qiang)(qiang)經營(ying)管理的(de)(de)好做法(fa)和經驗，增(zeng)強(qiang)(qiang)他們的(de)(de)榮譽感，著力(li)營(ying)造積極創業(ye)(ye)、爭當農(nong)村(cun)創業(ye)(ye)帶頭(tou)人(ren)的(de)(de)濃厚氛圍。
大學生創業計劃5
前言
本創業(ye)計(ji)劃書就是(shi)針對(dui)推廣和實踐。引入風險投資，創建公(gong)司，進行生產運(yun)作，管理并銷售，以實現企業(ye)的存在(zai)價值。
隨著國民(min)經濟發展，家禽(qin)養(yang)(yang)(yang)殖業幾(ji)何(he)倍(bei)增(zeng)，然而――勞動強度大(da)，喂料(liao)流程(cheng)粗(cu)放，現(xian)有(you)養(yang)(yang)(yang)殖機械無法(fa)滿足要求，使(shi)得大(da)部分家禽(qin)養(yang)(yang)(yang)殖尚處于人(ren)拉肩(jian)扛(kang)狀態(tai)，嚴重制約養(yang)(yang)(yang)殖業的(de)規范(fan)化、規模化、現(xian)代化。針對現(xian)有(you)家禽(qin)業存(cun)在的(de)問題，我們提(ti)供一種適用(yong)范(fan)圍廣(guang)、自動化程(cheng)度高的(de)的(de)自動家禽(qin)喂料(liao)系統。
目錄
1.我(wo)們產品的特(te)性-----------------------------
自動家禽喂料系統（200920025077.9）是我們公(gong)司(si)獨立研(yan)發(fa)的專利技術。本產品經過兩(liang)年(nian)(nian)的開發(fa)，一年(nian)(nian)的實地(di)使用，達到現在令人(ren)欣慰的程度，即可批量(liang)生產。
能在惡劣條件下代替(ti)人從(cong)事重體力勞動，以(yi)其，
廣泛適應任何(he)棚型(xing)結構(gou)，
智能的控制系統(tong)，可靠的卓越
性能，低廉的
價格，將徹底(di)改變人(ren)拉(la)肩扛的粗放管理模式，???????我們的產品，采(cai)用PC智能控制(zhi)系統，讓機(ji)器像人(ren)一(yi)樣工作?????
2.產品(pin)前(qian)景分析--------------------------
一、企業產品與競爭對手的產品相比有(you)哪些優(you)缺點，顧客為什么會選本企業的產品?
目(mu)前(qian)，與我(wo)們競(jing)爭(zheng)的產品有兩(liang)類：
（一）
龍門(men)連續(xu)槽式(shi)，專用(yong)(yong)于蛋雞，極少用(yong)(yong)于肉禽飼養。且對(dui)棚舍條(tiao)件要求較高。
（二）
橫(heng)(heng)向螺(luo)旋輸送(song)(song)式，他的(de)工作(zuo)原(yuan)理是：?????其(qi)對飼(si)料破損太嚴(yan)重，料桶底部碎(sui)料吃(chi)不凈，發(fa)霉變質，以(yi)及(ji)長(chang)距離輸送(song)(song)同軸度的(de)問(wen)題，使(shi)其(qi)故障頻發(fa)，維護維修(xiu)雙重困難。再加(jia)上制(zhi)作(zuo)安裝成本高(gao)，100Y/m使(shi)得利潤附加(jia)值有少得可憐，所以(yi)，橫(heng)(heng)向螺(luo)旋輸送(song)(song)式推(tui)廣難度大，市場(chang)空間(jian)極小，瀕(bin)臨停滯(zhi)。
??????????????
我(wo)們的產品是，全球首創的實用性養(yang)殖機器(qi)人，并獲得(de)國家專(zhuan)利(li)，現在根據《國際專(zhuan)利(li)合作條(tiao)約》，已啟動國際申請程序。
二(er)、企業為自己的產品(pin)采取了何種保(bao)護措施，企業擁有(you)哪(na)些(xie)專(zhuan)利、許可證，或與已(yi)申(shen)請專(zhuan)利的廠家達(da)成了哪(na)些(xie)協議?
1.我們產品的特性
自動(dong)家禽喂(wei)料系(xi)統（200920025077.9）是我們公(gong)司(si)獨立研發(fa)的(de)專利技(ji)術。本產品經過兩年(nian)(nian)的(de)開發(fa)，一年(nian)(nian)的(de)實地(di)使用，達到現在令人(ren)欣慰的(de)程(cheng)度，即可批量生(sheng)產。
能在(zai)惡劣條件下代替人從事重體力(li)勞動，以其，
廣泛適(shi)應(ying)任(ren)何棚型結構，
智(zhi)能(neng)的控制系統(tong)，可靠的卓越
性能，低廉的
價格，將徹底改(gai)變人拉肩扛的粗放管理模式，本(ben)自動(dong)家禽喂料機械系統的運用與推廣，必將拉近了科(ke)學技(ji)術(shu)與傳(chuan)統農(nong)(nong)業(ye)的距離，在農(nong)(nong)民心中驗證了科(ke)學技(ji)術(shu)是第(di)一生產力，有利加速農(nong)(nong)業(ye)現代化。
我們(men)的產(chan)品(pin)，采用PC智能控(kong)制(zhi)系統，讓機(ji)器像人一(yi)樣(yang)工(gong)作(zuo)，一(yi)個(ge)(ge)一(yi)個(ge)(ge)的對(dui)料(liao)桶進行酌情添加(jia)，該(gai)多(duo)多(duo)，該(gai)少(shao)少(shao)，計算(suan)縝密(mi)，不留碎料(liao)，工(gong)作(zuo)完成自己(ji)返回料(liao)倉(cang)休(xiu)息，電量不足(zu)，自己(ji)充電，
集(ji)取、運、上(shang)、配(pei)料一體(ti)，全程自動化，工作(zuo)相(xiang)對靜音，無(wu)應激，
節時節能，易維護，適(shi)用各(ge)種棚型結構，可多線工作。
本系統(tong)工(gong)(gong)作時，由料(liao)(liao)(liao)(liao)罐出料(liao)(liao)(liao)(liao)口下(xia)方的原位(wei)開始，自(zi)(zi)動為料(liao)(liao)(liao)(liao)斗加滿(man)料(liao)(liao)(liao)(liao)，按(an)程序設定時間前進啟動，沿第(di)(di)一(yi)分(fen)軌(gui)(gui)(gui)道(dao)尋到(dao)(dao)料(liao)(liao)(liao)(liao)桶位(wei)后(hou)，加料(liao)(liao)(liao)(liao)臂伸(shen)向料(liao)(liao)(liao)(liao)桶口，隨后(hou)上料(liao)(liao)(liao)(liao)系統(tong)驅動，料(liao)(liao)(liao)(liao)順著加料(liao)(liao)(liao)(liao)臂到(dao)(dao)料(liao)(liao)(liao)(liao)桶，加到(dao)(dao)系統(tong)設定量，收回加料(liao)(liao)(liao)(liao)臂，完(wan)成(cheng)第(di)(di)一(yi)組料(liao)(liao)(liao)(liao)桶加料(liao)(liao)(liao)(liao)，繼續前進尋找第(di)(di)二(er)料(liao)(liao)(liao)(liao)桶位(wei)??????，到(dao)(dao)第(di)(di)一(yi)分(fen)軌(gui)(gui)(gui)道(dao)終點再返回原位(wei)后(hou)，自(zi)(zi)動為料(liao)(liao)(liao)(liao)斗加滿(man)料(liao)(liao)(liao)(liao)，并自(zi)(zi)動向第(di)(di)二(er)分(fen)軌(gui)(gui)(gui)道(dao)變軌(gui)(gui)(gui)，等待自(zi)(zi)動啟動時間，第(di)(di)二(er)分(fen)軌(gui)(gui)(gui)道(dao)工(gong)(gong)作完(wan)成(cheng)返回原位(wei)后(hou)，自(zi)(zi)動為料(liao)(liao)(liao)(liao)斗加滿(man)料(liao)(liao)(liao)(liao)，再向第(di)(di)三分(fen)軌(gui)(gui)(gui)道(dao)生產線變軌(gui)(gui)(gui)??????，最后(hou)一(yi)分(fen)軌(gui)(gui)(gui)道(dao)完(wan)成(cheng)后(hou)，變軌(gui)(gui)(gui)至第(di)(di)一(yi)分(fen)軌(gui)(gui)(gui)道(dao)軌(gui)(gui)(gui)道(dao)。
2.產(chan)品前景分析
一、企業產(chan)品與競爭對(dui)手的產(chan)品相(xiang)比有哪些優缺點，顧客為什么會(hui)選本(ben)企業的產(chan)品?
目前，與(yu)我們競爭的產品(pin)有兩類：
（一）
龍門連續槽式，專用(yong)(yong)于蛋雞(ji)，極少用(yong)(yong)于肉禽飼養。且對棚(peng)舍條件(jian)要求較高。
（二）
橫向(xiang)螺旋輸(shu)送(song)式(shi)，他(ta)的工(gong)作(zuo)原理是：把(ba)料(liao)(liao)(liao)(liao)由(you)地(di)面提至(zhi)儲料(liao)(liao)(liao)(liao)倉，再(zai)由(you)螺旋管橫向(xiang)拖(tuo)到至(zhi)每一個(ge)料(liao)(liao)(liao)(liao)桶的上部(bu)漏料(liao)(liao)(liao)(liao)口，把(ba)第(di)一個(ge)料(liao)(liao)(liao)(liao)筒(tong)填滿塞住再(zai)拖(tuo)向(xiang)第(di)二個(ge)料(liao)(liao)(liao)(liao)筒(tong)，這是專門為(wei)肉(rou)禽(qin)飼養設計的，但(dan)其對飼料(liao)(liao)(liao)(liao)破(po)損太嚴重(zhong)(zhong)，料(liao)(liao)(liao)(liao)桶底部(bu)碎料(liao)(liao)(liao)(liao)吃不凈，發(fa)霉變質，以(yi)及長(chang)距離輸(shu)送(song)同軸度的問題，使其故障頻發(fa)，維(wei)護維(wei)修(xiu)雙重(zhong)(zhong)困難(nan)。再(zai)加(jia)上制作(zuo)安裝成本(ben)高，100Y/m使得利潤附加(jia)值有少(shao)得可憐(lian)，所以(yi)，橫向(xiang)螺旋輸(shu)送(song)式(shi)推廣難(nan)度大，市場(chang)空間極小，瀕臨停滯。
而(er)我們的產品，采用PC智能(neng)控制系統，讓
機器(qi)像(xiang)人一樣工(gong)作(zuo)，一個(ge)一個(ge)的對料桶進行酌情添加，該多多，該少少，計算縝密，不(bu)留碎料，工(gong)作(zuo)完成自己返回料倉休息(xi)，電量(liang)不(bu)足，自己充電，
集取、運、上、配(pei)料一體，全(quan)程自(zi)動化，工(gong)作相對靜音，無應激，
節時節能，易維護，適用各(ge)種棚型結構(gou)，可多線(xian)工作。
我們的產品是，全(quan)球(qiu)首創的實(shi)用(yong)性養殖機(ji)器人(ren)，并獲得國(guo)家專利(li)(li)，現在(zai)根據《國(guo)際專利(li)(li)合(he)作條約》，已啟動國(guo)際申請(qing)程序。
二、企業(ye)為自己(ji)的產(chan)品采取了(le)何(he)種(zhong)保護措施，企業(ye)擁有哪些(xie)專利(li)、許可證，或與已(yi)申請專利(li)的廠家達成了(le)哪些(xie)協(xie)議?
現在我(wo)們的產品以獲得國(guo)家專利(li)
（200920025077.9）商標、生產(chan)許(xu)可證、農機補貼(tie)等(deng)已進入(ru)申(shen)請(qing)程序。
我們(men)的(de)(de)產品，如此優越，模仿者肯定趨之若鶩，但他們(men)必須明(ming)白，這不是(shi)(shi)一(yi)個簡單的(de)(de)機械，齊(qi)人(ren)學步，模仿尺寸結構，不算難的(de)(de)話(hua)，再模仿智能控制系統更(geng)是(shi)(shi)難上加難，基本參(can)數，原(yuan)始代碼(ma)起源于兩年前(qian)，已經完善，加密處理。我們(men)成立了專門的(de)(de)專利申請與維(wei)權機構，負責相關事宜。如果有人(ren)膽敢侵犯我們(men)的(de)(de)權益，必讓他們(men)擱淺在沙灘上。
三、為什么(me)企業的產(chan)品(pin)定價可以使企業產(chan)生足夠的利潤，為什么(me)用戶會大(da)批量地購買企業的產(chan)品(pin)?
我們的產品定價，以(yi)
本(ben)產(chan)品所(suo)使用(yong)管(guan)(guan)轄的范圍年利(li)潤(run)的1/5為推(tui)銷價格，顧(gu)客用(yong)1/5的年利(li)潤(run)，實現了從粗放型向集約型養殖(zhi)(zhi)方(fang)式的轉變，從而降(jiang)低(di)管(guan)(guan)理(li)成本(ben)，擴(kuo)大(da)養殖(zhi)(zhi)規模。提高(gao)管(guan)(guan)理(li)效率，增(zeng)強抵御市(shi)場風險能(neng)力，迎接所(suo)帶來(lai)的豐(feng)厚利(li)潤(run)，是每一(yi)個養殖(zhi)(zhi)戶欣喜(xi)若狂，敢為人先的。
隨著市場(chang)逐步認同，要走(zou)升(sheng)值路(lu)線(xian)，科(ke)技附(fu)加(jia)值是我(wo)們獲得足(zu)夠(gou)利潤的保(bao)證。
四(si)、影(ying)響(xiang)購買力的因素有哪些？
第一、養(yang)殖(zhi)(zhi)戶的實力(li)。目前，我縣養(yang)殖(zhi)(zhi)戶大(da)(da)多(duo)為新(xin)戶，基礎設施(shi)建設用資大(da)(da)部分多(duo)方籌(chou)借或銀(yin)行(xing)貸(dai)款，利息與階(jie)段性市場波動，使實力(li)較差的養(yang)殖(zhi)(zhi)戶不同程度呈(cheng)現運營成本大(da)(da)、綜合(he)效益低，普(pu)遍對大(da)(da)額(e)追加投資持謹慎態(tai)度，但(dan)我們也注意到，一些養(yang)殖(zhi)(zhi)戶在近幾(ji)年的發展中壯大(da)(da)起來，并且瞄準了現代化養(yang)殖(zhi)(zhi)的方向(xiang)。
第二、養(yang)殖(zhi)戶的(de)觀念。有(you)(you)些養(yang)殖(zhi)戶夫妻搭檔(dang)，3000只(zhi)輕(qing)松搞定，5000只(zhi)雖然累(lei)點(dian)，但咱最不(bu)缺的(de)就是力氣，為了家庭富裕(yu)，任勞任怨。殊不(bu)知，規(gui)模太小勉強維持生計(ji)，稍(shao)多(duo)一點(dian)，管理水平下降，效益偏低。徘(pai)徊在(zai)小農意識與增加收入愿望的(de)關口(kou)，還沒有(you)(you)領悟到(dao)規(gui)范化，集約化的(de)現代(dai)養(yang)殖(zhi)理念。
第三、機(ji)器(qi)好(hao)(hao)像在(zai)給人(ren)(ren)(ren)(ren)搶飯(fan)碗。在(zai)稍大一(yi)(yi)點(dian)的養殖(zhi)(zhi)戶(hu)忙不過來，只能雇(gu)(gu)工(gong)(gong)人(ren)(ren)(ren)(ren)，雖說，雇(gu)(gu)工(gong)(gong)的管(guan)(guan)理水平對(dui)(dui)效(xiao)益影(ying)響明顯，但對(dui)(dui)雇(gu)(gu)工(gong)(gong)好(hao)(hao)點(dian)，工(gong)(gong)資高點(dian)，激發雇(gu)(gu)工(gong)(gong)人(ren)(ren)(ren)(ren)積極(ji)性，使(shi)雇(gu)(gu)工(gong)(gong)人(ren)(ren)(ren)(ren)多付出點(dian)，對(dui)(dui)養殖(zhi)(zhi)場主(zhu)來說，照樣利潤頗豐。再(zai)加上(shang)養殖(zhi)(zhi)場主(zhu)與雇(gu)(gu)工(gong)(gong)人(ren)(ren)(ren)(ren)關系(xi)相對(dui)(dui)穩定(ding)，一(yi)(yi)般以年(nian)計算，日久(jiu)生(sheng)情(qing)，人(ren)(ren)(ren)(ren)之常情(qing)。人(ren)(ren)(ren)(ren)們還錯(cuo)誤的認為，用了自動(dong)(dong)送料機(ji)，養殖(zhi)(zhi)場主(zhu)就會(hui)辭掉雇(gu)(gu)工(gong)(gong)人(ren)(ren)(ren)(ren)，機(ji)器(qi)在(zai)給人(ren)(ren)(ren)(ren)搶飯(fan)碗，其實(shi)，我們只是再(zai)用機(ji)器(qi)代替人(ren)(ren)(ren)(ren)在(zai)惡劣環境下從(cong)事(shi)(shi)重體力勞(lao)動(dong)(dong)，從(cong)而解放雇(gu)(gu)工(gong)(gong)人(ren)(ren)(ren)(ren)，細化管(guan)(guan)理，從(cong)事(shi)(shi)提高效(xiao)益的這一(yi)(yi)關鍵(jian)環節。當然，機(ji)器(qi)使(shi)用后，從(cong)容的對(dui)(dui)雇(gu)(gu)工(gong)(gong)人(ren)(ren)(ren)(ren)優勝劣汰也是必(bi)要的，使(shi)管(guan)(guan)理更加科學。
第四、功能有些單(dan)一。養殖戶們對科技的急切需(xu)求(qiu)，超過我們的想象，除了(le)代替重體力勞動還對降溫、消毒(du)、治(zhi)病、環境(jing)監測(ce)、出圈等提出了(le)要求(qiu)。我們對這些問題(ti)都(dou)有了(le)成(cheng)熟方案，并申請了(le)專利。 正(zheng)在由類人養殖機(ji)械(xie)向養殖機(ji)器人轉變！
五、企(qi)業(ye)采用何種方(fang)式去改進產(chan)品(pin)的質(zhi)量(liang)、性能？企(qi)業(ye)對發展新產(chan)品(pin)有哪(na)些計(ji)劃？
我(wo)們的初(chu)衷(zhong)就是建立一個
學習型(xing)(xing)、創新型(xing)(xing)的高科(ke)技企業。企業各級員工必須遵循學習創新的原(yuan)則，并建(jian)立相應(ying)的制(zhi)度，
建立創(chuang)新檔(dang)案，即：記(ji)錄每一名員工對企業的智慧貢獻，肯定員工的軟實力，提高除(chu)薪(xin)金以(yi)外的積極(ji)主(zhu)觀能(neng)動(dong)性；存(cun)儲產品完善的軌跡，為再(zai)次創(chuang)新提供思考高度，使企業保持旺盛的技術(shu)提升實力。
創新(xin)檔案(an)表(biao)目錄如(ru)下：
創新(xin)時間；創新(xin)載體；項目名(ming)稱(cheng)；倡議人；協作人員；價值評估等(deng)。
這(zhe)是改進產(chan)品的(de)質(zhi)(zhi)量、性能的(de)有(you)效保證，關(guan)于(yu)產(chan)品質(zhi)(zhi)量：由于(yu)剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)建廠，員工(gong)(gong)素質(zhi)(zhi)必(bi)然經過(guo)一(yi)個參差(cha)不齊且逐步(bu)提升、質(zhi)(zhi)量管(guan)(guan)理(li)體系逐步(bu)健(jian)全的(de)過(guo)程。但要重點完善質(zhi)(zhi)量管(guan)(guan)理(li)體系，自檢互檢形(xing)成制度，質(zhi)(zhi)量管(guan)(guan)理(li)要記錄在(zai)案(an)，經檢驗(yan)員驗(yan)收后方可進入下(xia)一(yi)工(gong)(gong)序(xu)，公差(cha)偏大且不超差(cha)，即正負20%，由制作(zuo)人、生產(chan)對象負責人簽字放行，并必(bi)須在(zai)表格中填寫公差(cha)稍大原因及精進方案(an)，大于(yu)公差(cha)堅決不許進入下(xia)一(yi)工(gong)(gong)序(xu)。
質量管理體(ti)系表(biao)格目錄如下：
工序;制作人；工件名稱；實際工差(cha)；要求公差(cha)；處理意見；生產對象負責(ze)人等。
關(guan)于(yu)新(xin)產品的(de)發展：養(yang)殖戶(hu)們對科技的(de)急切需求，超過我們的(de)想象，除了(le)代替重體(ti)力勞動還對降溫、消毒、治病(bing)、環境監(jian)測(ce)、出(chu)圈等提出(chu)了(le)要求。我們對這些問(wen)題都有了(le)成熟(shu)方(fang)案，并申請了(le)專利(li)。 正(zheng)在(zai)由類(lei)人養(yang)殖機(ji)械向養(yang)殖機(ji)器人轉變！
此(ci)外，隨著公司壯大，我們還會開(kai)發，用智(zhi)能系(xi)統武裝起來的其他生產(chan)生活機械。
3.人員及組織結構
成立一個股份(fen)制(zhi)的(de)高(gao)科技企業，創建以我(wo)為首的(de)創業團隊，通過(guo)我(wo)們(men)有
序地運作，使
商機(ji)變(bian)成周密(mi)的計(ji)(ji)劃(hua)，再使計(ji)(ji)劃(hua)變(bian)成
有力地執行，配置稀(xi)缺資源，創造價(jia)值。對(dui)于初創企(qi)業(ye)，
人(ren)的因素(su)尤為重(zhong)要(yao)。高素(su)質的管理人(ren)員(yuan)，和良好的組織結(jie)構是(shi)公司(si)健康發展的重(zhong)要(yao)保(bao)證(zheng)。
我們股(gu)份制有限公(gong)司的(de)組織結構如下：
第一條 董事會是本(ben)公司(si)的最(zui)高(gao)權(quan)力機構，由全(quan)體(ti)公司(si)股民組成。
董事會行(xing)使下列職(zhi)權(quan)：
（一）審議、修改本公司章(zhang)程和各(ge)項(xiang)規章(zhang)制度；
（二）選舉(ju)和罷免理事長、理事、執行監事或(huo)者(zhe)監事會公司股東(dong)；
（三）聽取理(li)事長或(huo)者(zhe)理(li)事會關于公司(si)股東(dong)變(bian)動情況的報告(gao)；
（四）決定公司股東(dong)出資標準(zhun)及增(zeng)加或者減少出資；
（五）審議本公司的(de)發展(zhan)規(gui)劃和年(nian)度業(ye)務經(jing)營計劃；
（六(liu)）審議批準年度財務預算和決算方案；
（七）審議批準年度盈余分配方(fang)案和(he)虧損處理方(fang)案；
（八）審議(yi)批準理(li)事會(hui)、執行監事或(huo)者監事會(hui)提交(jiao)的年度業務報告；
（九(jiu)）決定(ding)重(zhong)大(da)財產處置、對(dui)外投資、對(dui)外擔(dan)保和生產經(jing)營活動中的其他重(zhong)大(da)事項；
（十）對(dui)(dui)合并、分立、解(jie)散(san)、清算和對(dui)(dui)外聯合等(deng)作出決議；
（十一）決(jue)定聘用經營管理人(ren)(ren)員(yuan)和專業技術人(ren)(ren)員(yuan)的數量(liang)、資格、報酬(chou)和任(ren)期。
第二條 本(ben)公(gong)司每年召開12次(ci)公(gong)司股(gu)東大會，公(gong)司股(gu)東大會由董事會負責召集，并提前十(shi)五日向全體(ti)公(gong)司股(gu)東通(tong)報會議(yi)內容。
第三條 有下列情形之一的，本公司(si)在(zai)十日內召開(kai)臨(lin)時公司(si)股東大會：
（一）百分之三(san)十(shi)以上的公司股東提議；
（二）執行監事或者監事會提(ti)議；
（三）理事(shi)會或董(dong)事(shi)會提議(yi)。
董事(shi)會(hui)不能履行(xing)或(huo)者在規定期(qi)限內(nei)沒有正當理由不履行(xing)職(zhi)責召集(ji)臨時(shi)公(gong)司(si)股(gu)東大會(hui)的，執行(xing)監事(shi)或(huo)者監事(shi)會(hui)在5日內(nei)召集(ji)并主持臨時(shi)公(gong)司(si)股(gu)東大會(hui)。
第四條(tiao) 董事會(hui)會(hui)須有本公(gong)司公(gong)司股(gu)(gu)東(dong)總數的三分之(zhi)二(er)以上出(chu)席方可召(zhao)開。公(gong)司股(gu)(gu)東(dong)因故不能參加董事大會(hui)，可以書面委托其他公(gong)司股(gu)(gu)東(dong)代理。
董事會(hui)選(xuan)舉(ju)或者做出(chu)決(jue)(jue)(jue)議(yi)，須經本公(gong)(gong)(gong)司公(gong)(gong)(gong)司股(gu)東(dong)表(biao)(biao)決(jue)(jue)(jue)權(quan)總數(shu)過半(ban)數(shu)通過；對(dui)修(xiu)改本公(gong)(gong)(gong)司章程，改變公(gong)(gong)(gong)司股(gu)東(dong)出(chu)資標準，增加或者減少公(gong)(gong)(gong)司股(gu)東(dong)出(chu)資，合并(bing)、分立、解(jie)散、清算和對(dui)外聯合等重大(da)事項(xiang)做出(chu)決(jue)(jue)(jue)議(yi)的(de)，須經公(gong)(gong)(gong)司股(gu)東(dong)表(biao)(biao)決(jue)(jue)(jue)權(quan)總數(shu)三分之二(er)以上(shang)(shang)的(de)票數(shu)通過。公(gong)(gong)(gong)司股(gu)東(dong)代表(biao)(biao)大(da)會(hui)的(de)代表(biao)(biao)以其受(shou)公(gong)(gong)(gong)司股(gu)東(dong)書面委托的(de)意(yi)見(jian)及表(biao)(biao)決(jue)(jue)(jue)權(quan)數(shu)，在(zai)公(gong)(gong)(gong)司股(gu)東(dong)代表(biao)(biao)大(da)會(hui)上(shang)(shang)行使表(biao)(biao)決(jue)(jue)(jue)權(quan)。
第五條(tiao) 本(ben)公司(si)設(she)董事(shi)事(shi)長一名(ming)，為(wei)本(ben)公司(si)的法(fa)定代表(biao)人。理(li)事(shi)長任期2年，可連選連任。
董事長行使下列職(zhi)權：
（一(yi)）主持公司股(gu)東大會，召集并主持董事會會議(yi)；
（二）簽(qian)署本公司公司股東出資(zi)證明；
（三）簽署(shu)聘任或(huo)者解(jie)聘本公司經理、財務(wu)會計(ji)人員和其他專業技術人員聘書；
（四）組織實施公司股(gu)東大會和(he)董(dong)事會決議(yi)(yi)，檢(jian)查決議(yi)(yi)實施情況；
（五）代表本(ben)公司簽訂(ding)合同(tong)等。
第六(liu)條 本公司設理事會，對公司股東大會負責(ze)，由3 名公司股東組成，設副理事長 2人。理事會公司股東任期(qi)2年，可(ke)連選連任。
理事(shi)會(hui)行使(shi)下列職權(quan)：
（一）組織召開公司股東大(da)會并報告工作(zuo)，執行公司股東大(da)會決議；
（二）制訂本公司發展規(gui)劃(hua)、年(nian)度業務經營計劃(hua)、內(nei)部管理(li)規(gui)章制度等(deng)，提交公司股東大會審議；
（三）制定年度(du)財務預決算、盈(ying)余分(fen)配和虧損彌(mi)補等方案，提交(jiao)公司股東(dong)大會審議；
（四(si)）組織開展公(gong)司股東培訓和各種(zhong)協(xie)作(zuo)活動(dong)；
（五）管理本公(gong)司的資產和財務，保障本公(gong)司的財產安全(quan)；
（六(liu)）接(jie)受、答復、處理執行(xing)監(jian)事(shi)或者監(jian)事(shi)會(hui)提出的有關質(zhi)詢和建議(yi)；
（七）決(jue)定公司股(gu)東入股(gu)公司、退出公司、繼(ji)承、除名、獎(jiang)勵、處分等事項；
（八）決定聘任或者(zhe)解聘本公(gong)司(si)經理、財務會計人員和(he)其他(ta)專(zhuan)業技術人員。
第七(qi)條(tiao) 理(li)事(shi)(shi)(shi)會(hui)(hui)(hui)會(hui)(hui)(hui)議的表決(jue)，實行(xing)一人一票。重(zhong)大事(shi)(shi)(shi)項集(ji)體討論，并經三分之二以上理(li)事(shi)(shi)(shi)同(tong)(tong)意方可形成(cheng)決(jue)定。理(li)事(shi)(shi)(shi)個人對某(mou)項決(jue)議有不同(tong)(tong)意見(jian)時(shi)，其意見(jian)記入會(hui)(hui)(hui)議記錄(lu)并簽(qian)名。理(li)事(shi)(shi)(shi)會(hui)(hui)(hui)會(hui)(hui)(hui)議邀(yao)請董事(shi)(shi)(shi)長、執行(xing)監事(shi)(shi)(shi)、監事(shi)(shi)(shi)長、經理(li)和其他公司(si)股東代表列席，列席者無表決(jue)權。
第八條 本公(gong)(gong)司設執(zhi)行監事(shi)一名(ming)，代(dai)表(biao)全體(ti)公(gong)(gong)司股東監督檢查理事(shi)會和工作人(ren)員的(de)工作。執(zhi)行監事(shi)列席理事(shi)、董事(shi)會會議。
第(di)九條 本公司設監事會(hui)(hui)(hui)，由(you)1 名監事組成，設監事長(chang)一(yi)人，監事長(chang)和監事會(hui)(hui)(hui)公司股(gu)東任期 2年，可連選連任。監事長(chang)列席(xi)理事、董事會(hui)(hui)(hui)會(hui)(hui)(hui)議(yi)。
監事會行使下列職權：
（一）監(jian)督理事會對公(gong)司股東大會決議和本公(gong)司章程的執(zhi)行(xing)情況(kuang)；
（二）監督檢查本公司的生產經(jing)營業務情況，負責本公司財務審核監察工作(zuo)；
（三）監督理事(shi)長或者理事(shi)會公司股東和(he)經理履(lv)行職(zhi)責情況；
（四(si)）向公司股東大會提(ti)出年度監察報告；
（五）向(xiang)理(li)事(shi)長(chang)或者理(li)事(shi)會提出(chu)工作質詢(xun)和改進工作的建議；
（六）提議召開臨時公司股東大會；
（七）代表本(ben)公司負(fu)責記錄理事與(yu)本(ben)公司發生業(ye)務交易時的(de)業(ye)務交易量（額）情(qing)況。
第十條 監事(shi)會(hui)(hui)會(hui)(hui)議由監事(shi)長召集，會(hui)(hui)議決(jue)議以(yi)書面形式通知理事(shi)會(hui)(hui)。理事(shi)會(hui)(hui)在接到通知后 3日內(nei)就有(you)關質(zhi)詢作出答復。
第(di)十(shi)一條(tiao) 監(jian)(jian)事(shi)會(hui)(hui)會(hui)(hui)議的(de)表決實行一人(ren)(ren)一票。監(jian)(jian)事(shi)會(hui)(hui)會(hui)(hui)議須有(you)三分之二(er)以上(shang)的(de)監(jian)(jian)事(shi)出席方能召(zhao)開(kai)。重大事(shi)項(xiang)的(de)決議須經三分之二(er)以上(shang)監(jian)(jian)事(shi)同意方能生(sheng)效。監(jian)(jian)事(shi)個(ge)人(ren)(ren)對某項(xiang)決議有(you)不同意見時(shi)，其(qi)意見記入(ru)會(hui)(hui)議記錄并(bing)簽名(ming)。
第十(shi)二條 本公司經理由理事(shi)(shi)會聘任或者解聘，對理事(shi)(shi)會負責(ze)，行使下列職權(quan)：
（一(yi)）主(zhu)持本公司(si)的生產經(jing)營(ying)工作，組織實施理(li)事會(hui)決議；
（二）組織實施年度生產經營計劃和投資方(fang)案；
（三(san)）擬(ni)訂經營(ying)管理制度；
（四）提請聘(pin)任或者解聘(pin)財(cai)務會(hui)計人員和其他經營管理人員；
（五）聘(pin)任或(huo)者(zhe)解(jie)聘(pin)除(chu)應(ying)由理(li)事會聘(pin)任或(huo)者(zhe)解(jie)聘(pin)之外的經營管理(li)人員和其他工(gong)作人員。
本公司理(li)事(shi)長或(huo)者理(li)事(shi)可以兼任經理(li)。
第十(shi)三條 本公司現任(ren)理(li)事長、理(li)事、經理(li)和財務會計人員不得(de)兼任(ren)監事。
第(di)十四條 本公司理(li)事(shi)長、理(li)事(shi)和管理(li)人員不得有下列行為：
（一）侵占、挪用(yong)或者私分本公司資產(chan)；
（二）違(wei)反章程規定或(huo)者未經公司股東大會同意，將本公司資(zi)金借貸給(gei)他人(ren)或(huo)者以本公司資(zi)產為他人(ren)提供(gong)擔保；
（三）接(jie)受(shou)他人與(yu)本(ben)公司交易的傭金歸為己有；
（四(si)）從事損害本公司經(jing)濟利益的其他活動；
（五）兼(jian)任性質相同的其他公司的理(li)事長(chang)、理(li)事、監事、經理(li)。
理事長、理事和(he)管理人員違反前款(kuan)第（一(yi)）項至第（四）項規定(ding)所(suo)得的(de)收(shou)入(ru)，歸(gui)本公(gong)司所(suo)有；給本公(gong)司造(zao)成損失的(de)，須承擔(dan)賠償責任。
第十五條一線生產員工，不(bu)設職務，只按綜合技術素質(zhi)評等級，只對生產對象事(shi)物確(que)定責任人(ren)。所有部門領導或(huo)事(shi)務負責人(ren)必須達到(dao)一定級別后(hou)任命，否則稱之為“代”。使每一個員工
用實力說話，用責(ze)任(ren)心工作，理解自(zi)己，找到學習的方向，培(pei)養職業(ye)素(su)養，樹立(li)職業(ye)道德。
我們要想成為成功的創(chuang)業企業，必須擁有
數量(liang)足夠的、訓練有素的、有進取(qu)心(xin)和團隊精神的各種人才(cai)，除了(le)招募(mu)外(wai)，還要加強對現(xian)有員(yuan)工的培(pei)養。
4.市場前景預(yu)測分析以本縣為例(li)，目前養殖棚舍1500余個(ge)，且還在不斷增加(jia)。養殖區域是一(yi)個(ge)不斷完善的過(guo)程，
其過程是：開始小規模(mo)
嘗試-------小戶(hu)
發展成大戶------大戶從(cong)事(shi)規范化(hua)、規模化(hua)、現代化(hua)
改造------
淘汰效(xiao)益不好的小戶
。當(dang)市場波動時尤為(wei)明顯，沒有現代化(hua)改造的大戶，因其生(sheng)產成本高，管理相對(dui)粗放(fang)，也相當(dang)難熬(ao)。
從這個意(yi)義上講，
只要是養(yang)殖戶，就是我們(men)潛在的(de)(de)市(shi)場。全國有(you)無數無數我們(men)這樣的(de)(de)縣城，足見市(shi)場的(de)(de)潛力巨(ju)大。目(mu)前(qian)我們(men)已經獲(huo)得(de)專(zhuan)利技術，市(shi)場處于獨占狀態。當然，也有(you)類(lei)似的(de)(de)送料設備，因(yin)其價格高(gao)、性能不穩定(ding)、適應(ying)性差，市(shi)場容(rong)量極小，不可能與我們(men)抗衡。
市場(chang)對我們(men)的產(chan)品的需求是
顯而易見(jian)的，可以(yi)說(shuo)已到
迫切的程度(du)，本公司以建設新(xin)農村為(wei)己任，區域內營銷的計(ji)劃為(wei)，第一年(nian)(nian)度(du)，開發用戶(hu)5%，第二年(nian)(nian)度(du)30%，第三年(nian)(nian)度(du)50%以上。
5.營銷策略
通過我們對消費(fei)者的點以(yi)及自身產品特性的分析，結合企(qi)業自身的狀況，制定(ding)營銷策(ce)略如下：
（一）以
縣域代理為主(zhu)。主(zhu)要考慮到售(shou)后服務的便捷(jie)化管理；
（二）建立
銷售部，監管縣域代理權；
（三(san)）公司進行統一的
廣告策略；
（四）
價格決策，以產品應用規模所產生
年利潤1/5~1/6作(zuo)為參(can)考(kao)；
（五）立(li)足(zu)本縣，制定詳(xiang)細營銷計(ji)劃(hua)，完善營銷基(ji)調(diao)，創建(jian)品牌(pai)形象(xiang)。
實踐是檢驗真理(li)唯(wei)一(yi)標準(zhun)，我們的策略(lve)要(yao)融合(he)市場情況，而(er)成熟、完善(shan)起(qi)來
。
6.制造計劃
一、權(quan)衡城鄉村三地的利(li)弊(bi)得(de)失，確(que)定生產場地。目前三地均有(you)相應(ying)的場地。
二、落實(shi)前三臺地(di)使用(yong)場地(di)。積極尋找首試客戶。目前已落實(shi)兩家(jia)，另(ling)有(you)三家(jia)再談(tan)，其它有(you)待(dai)開拓。
三、已經繪制好(hao)四個(ge)系列，十(shi)二個(ge)型號(hao)的產品詳(xiang)圖；
四、理順供應環節。備好資(zi)金，量(liang)化引(yin)進部件數量(liang)，落(luo)實對供應商提供部件的要求；
五(wu)、建設一線員工隊伍，電(dian)氣自動(dong)化(hua)、微電(dian)子、噴(pen)漆、電(dian)焊、鈑(ban)金等；
六(liu)、怎(zen)樣保(bao)證產品在進入(ru)市(shi)場后的(de)穩定性和可靠(kao)性？
除了(le)加強質量管理體系，還要(yao)做到以下(xia)幾點(dian)：1》出廠(chang)前要(yao)嚴格長時間使(shi)用檢(jian)測(ce)；2》引進部件逐一效驗(yan)；3》對(dui)生(sheng)產(chan)對(dui)象確定負責人；4》根據生(sheng)產(chan)需(xu)要(yao)供貨前置期(qi)為5天(tian)。
七、大型30個工作(zuo)日，小型18個工作(zuo)日，組裝程序(xu)按設計(ji)要求。
八、制造計(ji)劃中必須遵守質量紀律技(ji)術管理細(xi)則(ze)：
（一）工具管理
1、每天檢查歸案情(qing)況。
2、抽查進行使(shi)用是否良(liang)好。
3、對故障工具及時進行維修。
4、對(dui)老(lao)化工具，必要時，進(jin)行更換。
5、工具在工具柜中有獨有的空間和卡座。空間和長度上要有銘牌和放置(zhi)員工標簽的小長兜。
6、單項(xiang)任務完工或下班后，所(suo)有工具須歸案。
7、自(zi)制工具(ju)(ju)放(fang)于(yu)工具(ju)(ju)案上(shang)，共用，在工具(ju)(ju)名(ming)稱卡片上(shang)寫上(shang)制作人(ren)姓名(ming)，如何理好(hao)用，盡量(liang)減少重復自(zi)制。
8、領用工(gong)具(ju)留下標簽(qian)，還時將工(gong)具(ju)放好，擦凈取走自己標簽(qian)。
9 、工具在使用中損壞或運行不良，及時(shi)與班組(zu)長(chang)和維(wei)修(xiu)人(ren)員(yuan)聯系(xi)。
10、每名工(gong)人配發5枚卡條，用于(yu)領(ling)取工(gong)具，平時(shi)卡于(yu)工(gong)作(zuo)服上作(zuo)肩章(zhang)、臂章(zhang)或胸章(zhang)用，卡條上記有(you)啟輝標志(zhi)，個人姓(xing)名、技(ji)術職稱等(deng)信息。
（二）下角(jiao)料處理細(xi)則(ze)
技術下(xia)角(jiao)料，根據材(cai)質不同分(fen)別放(fang)(fang)于(yu)下(xia)角(jiao)料容器(qi)，大于(yu)400平方(fang)厘米的板材(cai)，分(fen)材(cai)質分(fen)厚(hou)度放(fang)(fang)于(yu)垂直角(jiao)料架上。小(xiao)于(yu)400平方(fang)厘米的板材(cai)分(fen)鐵(tie)質、鋼質、不銹(xiu)鋼質、pvc《垂直角(jiao)料架：設(she)計制(zhi)作的新(xin)型料架，特點是節約空間，便(bian)(bian)于(yu)取(qu)放(fang)(fang)，便(bian)(bian)于(yu)選料》質，分(fen)別放(fang)(fang)于(yu)不同容器(qi)便(bian)(bian)于(yu)做廢料處理。
廢料(liao)、角料(liao)，要做(zuo)到即時清(qing)理，或單項(xiang)任務完成(cheng)后清(qing)理，保(bao)持工(gong)作現場(chang)有效清(qing)潔。
（三）表面處理細節
1金(jin)屬表(biao)面銹漬必須用(yong)用(yong)鋼絲刷(shua)磨(mo)凈找平(ping)，對(dui)于銹漬稍大的表(biao)面對(dui)用(yong)紙片拋光(guang)找平(ping)。
2組件加工成型后存在樓(lou)角(jiao)，人員易于看(kan)到(dao)(dao)，觸到(dao)(dao)之處(chu)須倒(dao)(dao)角(jiao)處(chu)理(li)，倒(dao)(dao)角(jiao)大小視組件作用。按裝位置定商(shang)，倒(dao)(dao)角(jiao)處(chu)理(li)要圓(yuan)滑磨平(ping)，不會劃(hua)傷安(an)裝人員和影(ying)響美(mei)觀(guan)。
3對于(yu)焊縫(feng)處理(li)以沒有(you)凹(ao)凸感(gan)，噴(pen)完全蓋(gai)下為原(yuan)則(ze)，對于(yu)高出平面4―5mm的焊點有(you)條件用切片(pian)處理(li)，無條件用磨片(pian)(砂(sha)輪)處理(li)，再用紙片(pian)拋(pao)光(guang)(guang)，找(zhao)平，見光(guang)(guang)。
4噴漆除鍍漆外，一遍底(di)漆，2次面漆。給紋漆也應噴底(di)漆。
5噴(pen)(pen)漆工擔任(ren)總把關職務.堅持.尺寸不(bu)對(dui)不(bu)噴(pen)(pen).表面灰塵不(bu)噴(pen)(pen).有銹漬不(bu)噴(pen)(pen).油垢不(bu)凈不(bu)噴(pen)(pen)漢口不(bu)平(ping)不(bu)噴(pen)(pen).邊角有無(wu)益毛刺不(bu)噴(pen)(pen)等原則。
6對(dui)噴(pen)工漆工的身體(ti)素(su)質做(zuo)嚴格(ge)要求。有(you)呼吸疾病(bing)史，視力1.5以下.有(you)色盲區域，不再噴(pen)漆工種子職(zhi)工之列。
7噴(pen)漆(qi)時凌角等(deng)死角注意(yi)噴(pen)注減少補噴(pen)和返(fan)工。
8同(tong)色漆噴(pen)涂要視工作(zuo)量(liang)一次(ci)和均.避免和兩次(ci)出現色差，乘(cheng)漆密閉保(bao)存。
9新(xin)漆桶開啟前(qian)注(zhu)意(yi)生產日期和(he)(he)底上和(he)(he)勻(yun)桶蓋開啟時(shi)到拉開眼(yan)部和(he)(he)桶蓋的距離，避免因同內壓力(li)大濺(jian)出漆油(you)和(he)(he)噴濺(jian)眼(yan)部及身上。
10相鄰異色平面噴前要完全防(fang)護避免干擾和重復補。
（四）安裝要求
1有(you)瑕疵(ci)工(gong)件不(bu)得安裝，所謂(wei)瑕疵(ci)包(bao)括磕碰劃傷(shang)，表面涂裝不(bu)合格，尺寸超公差等。修善(shan)后(hou)可(ke)安裝，否則追(zhui)就完全責任。
2安裝(zhuang)不越序(xu)，對于漏(lou)裝(zhuang)工件，下一工序(xu)應(ying)即時反饋(kui)，否則(ze)負60%責任(ren)。
3平(ping)行(xing)安(an)裝工(gong)序，要給對(dui)方留足(zu)安(an)裝配空間，保持自(zi)我屋地整(zheng)潔，避免互相干擾(rao)。
4組件的兩個構(gou)(gou)件安裝前必須噴底漆(qi)處理(li)，免(mian)生銹，兩個構(gou)(gou)件的表面漆(qi)色不(bu)(bu)同必須噴漆(qi)完閉(bi)干透后安裝，否(fou)則(ze)會留下(xia)抹不(bu)(bu)去(qu)的手印。
5安(an)裝(zhuang)(zhuang)人(ren)員須綜合記下所(suo)有組件尺寸，有利于(yu)安(an)裝(zhuang)(zhuang)的合理性改革。使安(an)裝(zhuang)(zhuang)更(geng)趨于(yu)優化。
6安(an)裝工具應(ying)用(yong)專用(yong)平臺(tai)或工具盒放置，不應(ying)該(gai)席地放置。
7安(an)裝(zhuang)(zhuang)用緊(jin)固(gu)螺絲除有彈(dan)性部位外，必須添加平墊(dian)彈(dan)墊(dian)：自功絲必須到底，螺紋絲視安(an)裝(zhuang)(zhuang)工件不同而定，必須達到規定力矩。
8所(suo)上螺絲，須一次上全(quan)，避免(mian)遺漏，減少半途終止安裝，誤做他事的機會。
9安裝嚴格控(kong)制(zhi)精(jing)度(du)，盡量彌補(bu)加(jia)工誤差，高低左右精(jing)益求精(jing)。
10做到(dao)整潔安(an)裝，清潔安(an)裝，順暢安(an)裝，高(gao)精度(du)安(an)裝。
（五）設備(bei)用電安全管理(li)
1新學員(yuan)在(zai)不(bu)懂設(she)備性能原理的情況下，不(bu)得(de)操作設(she)備，三天(tian)內須由專人帶領(ling)監護(hu)。
2向(xiang)全(quan)體員工(gong)灌輸安(an)全(quan)第一理念。
3所(suo)使用的移動電(dian)源(yuan)線，靠人行(xing)道邊緣，順(shun)直(zhi)放置，長出部分盤圈放置于安全處。
4規范配電箱，施行一(yi)機一(yi)用（一(yi)漏保）禁止一(yi)閘多(duo)用。
5設(she)備專用(yong)電(dian)源(yuan)線(xian)(xian)，能永(yong)久(jiu)固定(ding)(ding)的做永(yong)久(jiu)固定(ding)(ding)處理(li)(li)。非固定(ding)(ding)電(dian)源(yuan)線(xian)(xian)做防護處理(li)(li)，減(jian)少(shao)因移動造成的各種物理(li)(li)化(hua)學損害，影響(xiang)電(dian)源(yuan)線(xian)(xian)壽命和(he)用(yong)電(dian)安全。
6進入車間必須穿絕(jue)緣鞋。
7所(suo)有(you)設備(bei)要(yao)定期維(wei)護，發現問(wen)題，即時解決(jue)，日(ri)保(bao)，月保(bao)有(you)條理。
8保(bao)持工作(zuo)屋(wu)地干凈(jing)利(li)落(luo)，工具按規定擺放(fang)整(zheng)齊，下腳料即(ji)時(shi)清理。
9愛護(hu)所有使用設備，禁止野蠻(man)操作，如手(shou)持電源(yuan)線，控制線，氣帶等(deng)，使設備轉(zhuan)向或移(yi)動。
10操作人(ren)員對設備塵土(tu)油垢即時(shi)擦(ca)拭，電焊(han)槍(qiang)頭即時(shi)清(qing)理(li)，鉆頭，絲(si)錐保持銳利，噴槍(qiang)班保養(yang)，使(shi)設備工具外表(biao)好(hao)看，內部(bu)性能穩定(ding)好(hao)用。
7.財務(wu)規劃及融資方案
一、按我們銷售團隊(dui)設定的目標：區域內營(ying)銷的計(ji)劃為，第一年(nian)度(du)(du)，開發用戶5%，第二年(nian)度(du)(du)30%，第三年(nian)度(du)(du)50%以上
。本縣有1500家養殖戶。
第一年度，開發用戶5%，
銷(xiao)售量(liang)即為：1500（戶）*5%=75（臺）；
每臺收益為：4000~10000元(yuan)；
100股(gu)總收益：75（臺）*4000~10000元=300,000~750,000；
每股(gu)收益：3000~7500元；
第三年度，開發用戶50%，收益上(shang)漲(zhang)十倍！
銷售量(liang)即為：1500（戶）*50%=750（臺）
每臺收(shou)益為：4000~10000元；
100股總收(shou)益：750（臺）*4000~10000元=3,000,000~7,500,000；
每股(gu)收益(yi)：30000~75000元；
以上收益
僅(jin)僅(jin)是本(ben)縣(xian)一(yi)個縣(xian)，與此同時我們的(de)銷售團(tuan)隊將開(kai)發全國市(shi)場，每(mei)股收益還會
幾何倍增。
即：每股收益：30000~75000元*已開發的n個(ge)縣；
二(er)、資金的(de)來源方(fang)案
（一）找合伙人：姜蘭(lan)虎15萬元??????
（二）民間信(xin)貸：計息1分；
（三）銀行貸款：?積極申請聯保貸款?利用
專利證書貸款
（四）YBC創業扶(fu)持資金貸(dai)款；并獲得“一(yi)對一(yi)”陪伴式創業導(dao)師(shi)輔導(dao)。
YBC幫助(zhu)的(de)(de)(de)對象是18~35歲的(de)(de)(de)青年(nian)(nian)人，失業(ye)(ye)(ye)(ye)、半失業(ye)(ye)(ye)(ye)或(huo)者待業(ye)(ye)(ye)(ye)，有(you)很好的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)點(dian)子和創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)激情，但缺乏商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)經驗，籌措不(bu)到啟(qi)(qi)動(dong)(dong)資金的(de)(de)(de)人。通過(guo)審核(he)的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)青年(nian)(nian)可獲得(de)3萬~5萬元啟(qi)(qi)動(dong)(dong)資金，并可獲得(de)“一對一”陪(pei)伴式(shi)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)導師輔導。YBC專(zhuan)項資金僅用于創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)啟(qi)(qi)動(dong)(dong)金，金額不(bu)高于人民幣(bi)5萬元，無息無抵(di)押擔保，以(yi)按揭(jie)方(fang)式(shi)每月還款，以(yi)幫助(zhu)青年(nian)(nian)度(du)過(guo)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)最艱難(nan)的(de)(de)(de)前(qian)3年(nian)(nian)。YBC的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)導師必(bi)須有(you)5年(nian)(nian)以(yi)上經營管理工作經歷，不(bu)以(yi)盈利(li)為目的(de)(de)(de)。
（五）發(fa)放(fang)股金；1萬元(yuan)為(wei)1%紅利，分兩種形式：
第一種：1萬元(yuan)總收益=計息+紅利*3年；
2萬元總收益=計息(xi)+紅利*4年(nian)；
3萬元總(zong)收益=計(ji)息+紅利*5年。
保(bao)本保(bao)息(xi)，如提前還息(xi)，紅(hong)利仍(reng)拿滿3~5年。
第(di)二種：總(zong)收益=紅利*永遠年(nian)份（或隨時進退(tui)），
頒(ban)發股權證(zheng)書(shu)，按照(zhao)國家法律法規和(he)企業內部規定辦理股權轉讓、增(zeng)持(chi)、撤銷等(deng)事務。
（六）積極
按照創(chuang)新型(xing)企(qi)業要求(qiu)自己，向當地政(zheng)府申(shen)(shen)請創(chuang)新型(xing)企(qi)業認證，努力通過省級政(zheng)府科技(ji)局評價驗收成為科技(ji)創(chuang)新項目(mu)，然后(hou)再申(shen)(shen)請創(chuang)新型(xing)企(qi)業認證，從而走上政(zheng)府扶持的道路。
三、預計現金收(shou)支分析表格：
2.創業(ye)資金的用途(tu)：
本著”
艱(jian)苦創業,勤儉起家”的(de)原(yuan)則,應(ying)將有(you)限的(de)資(zi)(zi)金(jin)(jin)最大化地利用(yong)。創業階段資(zi)(zi)金(jin)(jin)的(de)主要(yao)用(yong)途是(shi)機器,廠房,設(she)備,配套(tao)設(she)施(shi),原(yuan)材料(liao)和相(xiang)應(ying)數額的(de)流動資(zi)(zi)金(jin)(jin)。
本計劃(hua)資金預(yu)算支出(chu)如下: 5000用(yong)(yong)(yong)于企業注冊，商(shang)標(biao)注冊20xx元(yuan)，產品許(xu)可證(zheng)申請5000元(yuan)，3萬(wan)(wan)元(yuan)用(yong)(yong)(yong)于前期研發補助，2萬(wan)(wan)元(yuan)用(yong)(yong)(yong)于必要生產設備購(gou)置，3萬(wan)(wan)元(yuan)用(yong)(yong)(yong)于產品原材料購(gou)置，。1萬(wan)(wan)元(yuan)用(yong)(yong)(yong)于廠區工作環境，5萬(wan)(wan)以(yi)上(shang)流動現金。
規模生產需要的600m2的廠(chang)房(fang)和倉庫(ku)，不(bu)必修建(jian),可(ke)以通過租賃的方式獲得。現在(zai)有些(xie)中小企(qi)業效益(yi)差(cha)，生產不(bu)足，可(ke)以租賃它們的廠(chang)房(fang)和倉庫(ku)，既(ji)節(jie)約了(le)時間，資金，又避免了(le)重(zhong)復建(jian)設的浪費(fei)，降低了(le)創業風險．月租金8元(yuan)／m２．考慮到生產的穩定,預(yu)付1年租金．即：600*8*12=57600元(yuan)。
但根據市場(chang)分析(xi)，前期(qi)主(zhu)要開拓本縣及周邊市場(chang)。規模(mo)生產將出(chu)現在六個月(yue)之(zhi)后(hou)，現在有(you)一百平米足夠(gou)了，又會省很多錢。但是(shi)會影響銀行(xing)貸款(kuan)數額。場(chang)地安(an)排好后(hou)，可(ke)以(yi)立即向商業(ye)銀行(xing)申(shen)請抵押貸款(kuan),通過銀行(xing)評估,保守地假設,按(an)設備價值的50%得到(dao)貸款(kuan),即可(ke)多出(chu)10萬(wan)的流動資(zi)金(jin).
資金(jin)的(de)籌(chou)(chou)集(ji)不確(que)定因素很多,以上所定數目(mu)只是(shi)參(can)照，實際操作中(zhong)以自(zi)有資金(jin)為主(zhu),自(zi)有資金(jin)越(yue)多,成本越(yue)低.創業者應(ying)對企業有絕(jue)對的(de)控制權(quan).籌(chou)(chou)集(ji)資金(jin)達到
15萬元即(ji)可啟動創業計劃(hua).
大學生創業計劃6
和其他所有(you)的(de)(de)買方市場一(yi)樣，如(ru)何激發(fa)潛在客戶的(de)(de)購買欲望，使他們的(de)(de)能量得(de)到充分發(fa)揮(hui)，是(shi)(shi)汽車銷售面臨的(de)(de)難題之一(yi)。因此，對經(jing)銷商而言，能否利用有(you)效(xiao)的(de)(de)營銷策(ce)略來(lai)吸引(yin)顧(gu)客的(de)(de)注意，如(ru)何提高(gao)銷售人(ren)員的(de)(de)素質，是(shi)(shi)否擁有(you)完善的(de)(de)售后(hou)服務是(shi)(shi)終(zhong)端能否成功的(de)(de)關鍵因素。
形象傳播
如今，酒好也怕巷子(zi)深(shen)已經成為(wei)了(le)商家的(de)(de)共識，為(wei)了(le)向消(xiao)費者傳遞的(de)(de)產品信(xin)(xin)息、服務信(xin)(xin)息和企(qi)業(ye)形(xing)象得到消(xiao)費者的(de)(de)接(jie)受(shou)和認(ren)可，進而促(cu)(cu)進銷(xiao)(xiao)售，公(gong)司(si)可以(yi)綜合運用廣告、促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)、提高知名(ming)度等手(shou)段，以(yi)樹立良好的(de)(de)形(xing)象。
1、廣告
有(you)針對性的(de)(de)(de)(de)綜合運用(yong)各種形式，在(zai)汽車(che)越(yue)來越(yue)普及(ji)的(de)(de)(de)(de)今天，一(yi)定要從企業(ye)、產品(pin)、消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)實際(ji)出來，在(zai)媒(mei)體的(de)(de)(de)(de)選擇上(shang)要有(you)所(suo)取舍(she)，在(zai)風格(ge)的(de)(de)(de)(de)制作上(shang)要有(you)所(suo)改變，在(zai)與(yu)競爭對手的(de)(de)(de)(de)比(bi)較(jiao)中突(tu)出自己(ji)的(de)(de)(de)(de)優勢，以適(shi)應變化越(yue)來越(yue)快(kuai)(kuai)的(de)(de)(de)(de)消費(fei)環境、吸引更多的(de)(de)(de)(de)眼球。我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)轎車(che)品(pin)牌主(zhu)要是(shi)家(jia)用(yong)轎車(che)，而(er)且價格(ge)較(jiao)低(di)，很適(shi)合工薪(xin)階(jie)乘(cheng)，零散用(yong)戶，由于我(wo)(wo)們剛剛進(jin)入東營市場，知名度(du)還較(jiao)低(di)，所(suo)以我(wo)(wo)們在(zai)投于媒(mei)體廣告的(de)(de)(de)(de)同時(shi)，由我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)業(ye)務人員在(zai)個個小區及(ji)商業(ye)區發放宣傳資料、車(che)輛巡(xun)展(zhan)(zhan)、利(li)用(yong)周六及(ji)周日在(zai)繁華的(de)(de)(de)(de)商業(ye)地段舉辦車(che)展(zhan)(zhan)等(deng)以盡快(kuai)(kuai)的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)時(shi)間讓公眾(zhong)了解我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)企業(ye)及(ji)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌。
2、促銷
促銷(xiao)(xiao)(xiao)本(ben)質上是(shi)一種(zhong)溝通活動，它可(ke)以針(zhen)對(dui)(dui)消費者(zhe)、經銷(xiao)(xiao)(xiao)商以及公(gong)司本(ben)身的(de)推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)隊伍而進(jin)行，公(gong)司除了針(zhen)對(dui)(dui)一些特別情況下，如新店開張(zhang)、庫存壓力或節(jie)假日開展一些直接(jie)針(zhen)對(dui)(dui)消費者(zhe)的(de)促銷(xiao)(xiao)(xiao)活動之外，更重(zhong)要的(de)是(shi)在日常管理過(guo)程中做好針(zhen)對(dui)(dui)老客(ke)戶的(de)促銷(xiao)(xiao)(xiao)，如添(tian)購折(zhe)讓、銷(xiao)(xiao)(xiao)貨(huo)折(zhe)讓、推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)競賽等活動，以充分(fen)地調動其積
極性(xing)，構建一個流暢、高效(xiao)、良性(xing)的(de)(de)渠道(dao)；而對(dui)于推銷隊伍把獎(jiang)金(jin)等物質獎(jiang)勵(li)和(he)提供培訓機會(hui)、內部刊物表彰等精神(shen)(shen)獎(jiang)勵(li)相結(jie)合(he)旨(zhi)在提高士(shi)氣的(de)(de)做法，充(chong)分發揮其主人翁精神(shen)(shen)，為企(qi)業(ye)的(de)(de)發展、壯大培養后(hou)備軍。
3、提高知名度
知(zhi)名度(du)是企業為了改善與社(she)會公(gong)(gong)眾的(de)(de)關(guan)系，促(cu)(cu)進公(gong)(gong)眾對企業的(de)(de)認識(shi)、理解及(ji)支持，達到樹立(li)良(liang)好組織形象，促(cu)(cu)進商品銷售(shou)的(de)(de)目的(de)(de)的(de)(de)一系列活動(dong)。我們可以通過(guo)建立(li)和諧(xie)的(de)(de)內部(bu)關(guan)系、向上的(de)(de)團隊精神、均等的(de)(de)發展機會以及(ji)周全的(de)(de)關(guan)心(xin)制度(du)來打造良(liang)好的(de)(de)內部(bu)關(guan)系，同時通過(guo)媒體廣告、積極(ji)參加(jia)公(gong)(gong)益活動(dong)、銷售(shou)人(ren)員上門拜訪(fang)等建立(li)起良(liang)好的(de)(de)企業及(ji)產品的(de)(de)知(zhi)名度(du)。
銷售人員
營銷(xiao)隊伍是(shi)(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)車(che)輛、貫徹營銷(xiao)理念，提(ti)(ti)供優質服務(wu)的(de)(de)關鍵，是(shi)(shi)(shi)連接消費者與(yu)(yu)(yu)銷(xiao)售(shou)企(qi)業之間的(de)(de)橋(qiao)梁，甚至(zhi)本身(shen)就是(shi)(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)企(qi)業的(de)(de)招牌。銷(xiao)售(shou)人(ren)員在(zai)汽(qi)(qi)車(che)營銷(xiao)過程中處(chu)于(yu)一個(ge)比較(jiao)特殊(shu)的(de)(de)崗位，他們同時(shi)服務(wu)于(yu)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)和(he)顧(gu)(gu)客，一方面代表公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)與(yu)(yu)(yu)顧(gu)(gu)客接觸，將公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)汽(qi)(qi)車(che)產(chan)品(pin)信(xin)息(xi)和(he)服務(wu)信(xin)息(xi)傳(chuan)達(da)給顧(gu)(gu)客，通過接近顧(gu)(gu)客介紹(shao)產(chan)品(pin)、回答顧(gu)(gu)客問題、與(yu)(yu)(yu)顧(gu)(gu)客談判價格、最后達(da)成交易售(shou)出(chu)汽(qi)(qi)車(che)，之后還要(yao)(yao)(yao)為(wei)顧(gu)(gu)客提(ti)(ti)供相關服務(wu)。與(yu)(yu)(yu)此同時(shi)，還要(yao)(yao)(yao)為(wei)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)做市場研究和(he)情報工(gong)作、填寫銷(xiao)售(shou)報告(gao)、將顧(gu)(gu)客對產(chan)品(pin)的(de)(de)意見(jian)和(he)建議(yi)傳(chuan)達(da)給公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)相關部門(men)，與(yu)(yu)(yu)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)其他人(ren)員一起共同提(ti)(ti)高顧(gu)(gu)客滿(man)意度。銷(xiao)售(shou)人(ren)員不僅要(yao)(yao)(yao)關心產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)，還要(yao)(yao)(yao)知道如何(he)創造顧(gu)(gu)客滿(man)意和(he)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)利(li)潤。
而(er)(er)在我國，隨(sui)著汽(qi)(qi)車普及程度的(de)(de)提高，顧(gu)客(ke)的(de)(de)專業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)水平(ping)(ping)也在不(bu)斷提升，汽(qi)(qi)車消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)越(yue)來越(yue)理性，銷售(shou)(shou)(shou)人員的(de)(de)專業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)水平(ping)(ping)要高于消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)，如(ru)果(guo)銷售(shou)(shou)(shou)人員能向顧(gu)客(ke)介紹所銷售(shou)(shou)(shou)汽(qi)(qi)車發(fa)動機(ji)、變速箱，適用(yong)的(de)(de)車型以及該款發(fa)動機(ji)在國內(nei)的(de)(de)使用(yong)情況和(he)各種手動換檔(dang)，自動和(he)無(wu)級變速器，還能知道售(shou)(shou)(shou)后服務、汽(qi)(qi)車貸款、汽(qi)(qi)車保險及理賠等(deng)，從(cong)而(er)(er)更好地(di)達成(cheng)銷售(shou)(shou)(shou)。沒(mei)有(you)系統的(de)(de)培訓體系，培訓不(bu)能持續進(jin)行(xing)，而(er)(er)不(bu)能持續進(jin)行(xing)的(de)(de)培訓，是難以發(fa)揮作(zuo)用(yong)的(de)(de)更為重(zhong)要的(de)(de)也是真正的(de)(de)困難所在就是在于培訓應是一個使業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務員專業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)化和(he)職業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)化的(de)(de)過程。有(you)計(ji)劃、有(you)目的(de)(de)的(de)(de)加(jia)強(qiang)銷售(shou)(shou)(shou)人員的(de)(de)技(ji)術(shu)、銷售(shou)(shou)(shou)技(ji)巧等(deng)方(fang)面的(de)(de)培訓，從(cong)而(er)(er)為企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)發(fa)展奠(dian)定堅實的(de)(de)基礎(chu)。
售后服務
汽(qi)(qi)車(che)(che)市場的(de)(de)競爭(zheng)是一個(ge)(ge)綜(zong)合性的(de)(de)競爭(zheng)，除了要(yao)(yao)有優質的(de)(de)汽(qi)(qi)車(che)(che)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，還要(yao)(yao)有優質的(de)(de)售后(hou)服務(wu)。汽(qi)(qi)車(che)(che)消費者越理智，消費者對(dui)于汽(qi)(qi)車(che)(che)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)售后(hou)服務(wu)的(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)就(jiu)(jiu)越高，如今越來越多的(de)(de)整車(che)(che)生(sheng)產(chan)(chan)廠家將提高自(zi)身(shen)售后(hou)服務(wu)質量作為維(wei)護品(pin)(pin)牌(pai)、發展客(ke)戶的(de)(de)手段。良好的(de)(de)售后(hou)服務(wu)不(bu)僅獲得豐厚的(de)(de)利(li)潤，還可以有效帶(dai)動銷售兩的(de)(de)增(zeng)加，從而在汽(qi)(qi)車(che)(che)生(sheng)產(chan)(chan)、銷售、售后(hou)服務(wu)、提高顧客(ke)品(pin)(pin)牌(pai)忠誠度等方(fang)面取得成就(jiu)(jiu)，形(xing)成購車(che)(che)、用車(che)(che)、再次(ci)購買同(tong)品(pin)(pin)牌(pai)汽(qi)(qi)車(che)(che)及介紹周(zhou)圍朋(peng)友購買同(tong)品(pin)(pin)牌(pai)汽(qi)(qi)車(che)(che)的(de)(de)良性循環(huan)。除此之外我(wo)們還要(yao)(yao)注重團隊(dui)建(jian)設，分公(gong)司是個(ge)(ge)整體，只有充分發揮每(mei)個(ge)(ge)成員的(de)(de)積極性，才能實現我(wo)們制訂的(de)(de)目標。
建(jian)立健全了每(mei)(mei)天的晨會(hui)(hui)(hui)，每(mei)(mei)周例(li)(li)會(hui)(hui)(hui)，每(mei)(mei)月(yue)的經(jing)營(ying)(ying)分析會(hui)(hui)(hui)等一(yi)系(xi)列例(li)(li)會(hui)(hui)(hui)制度。營(ying)(ying)銷(xiao)管理(li)(li)方面出(chu)(chu)現的問題(ti)，大(da)家在例(li)(li)會(hui)(hui)(hui)上廣(guang)泛討論，既統一(yi)了認(ren)識(shi)，又明(ming)確了目標。在加強自身管理(li)(li)的同時，借助外界的專(zhuan)(zhuan)業(ye)培訓，提升團隊的凝聚力和(he)專(zhuan)(zhuan)業(ye)素質。進一(yi)步強化全體員(yuan)工(gong)的服務意識(shi)和(he)理(li)(li)念。同時建(jian)立起完善的客戶(hu)檔案（電子擋案），由(you)業(ye)務人員(yuan)定(ding)期回(hui)訪(fang)維護，爭取(qu)最大(da)限度的從(cong)老客戶(hu)身上發(fa)掘出(chu)(chu)新(xin)的客戶(hu)。我相信只(zhi)要我們努力去做(zuo)，就(jiu)一(yi)定(ding)能(neng)把東營(ying)(ying)市(shi)場做(zuo)好做(zuo)大(da)。
大學生創業計劃7
1.1公司宗旨
本公司(si)的宗旨(zhi)是(shi)(shi)利(li)用現代科(ke)技開發民間獨特的中草藥(yao)(yao)配方，弘(hong)揚(yang)傳統中藥(yao)(yao)文化。是(shi)(shi)一家處于創始階段的公司(si)，龍人堂藥(yao)(yao)業(ye)的法定(ding)經營形式(shi)是(shi)(shi)有限責(ze)任公司(si)。初定(ding)地(di)址(zhi)：貴州省遵義(yi)市高科(ke)技園區。
本公司擁有治療甲(jia)肝的祖傳配方，提倡科技(ji)為本的綠色(se)生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物(wu)產品。
公(gong)司注重短期目標(biao)與長(chang)遠戰略的結合(he)，短期目標(biao)即尋找機(ji)會、防御威脅、強化核心競(jing)爭力，根據甲(jia)(jia)(jia)肝行業特點，力爭在3年內(nei)成為甲(jia)(jia)(jia)肝市(shi)場領導者。中長(chang)期目標(biao)即逐(zhu)步拓寬產(chan)品領域，涉足用于(yu)治療胃炎、腎炎、膽腎結石等藥(yao)品（因我們已有相(xiang)關民間祖傳(chuan)配方），形成以(yi)甲(jia)(jia)(jia)肝藥(yao)品為核心的多(duo)元化經(jing)營集團公(gong)司。
1.2產品與技術
我(wo)們的(de)(de)(de)主(zhu)導(dao)產品“安(an)肝(gan)”顆粒,是(shi)(shi)治療(liao)甲型(xing)(xing)(黃疸型(xing)(xing))肝(gan)炎(yan)并對乙肝(gan)有輔助治療(liao)作(zuo)用(yong)的(de)(de)(de)藥(yao)(yao)物，該藥(yao)(yao)物是(shi)(shi)以在民間具有很好療(liao)效(xiao)的(de)(de)(de)祖傳配方為基(ji)礎，利用(yong)現(xian)代(dai)技術開發而成的(de)(de)(de)，表現(xian)出(chu)藥(yao)(yao)性良好、療(liao)效(xiao)快(kuai)、療(liao)程(cheng)短、整體(ti)調(diao)節、標(biao)本兼治，而且價格比較低廉等特點，是(shi)(shi)主(zhu)要為農村打(da)造的(de)(de)(de)新一代(dai)治療(liao)甲肝(gan)的(de)(de)(de)綠色藥(yao)(yao)品。
我們采取(qu)“農業訂單”的(de)原材料生(sheng)產(chan)模(mo)式(shi),采取(qu)合作或(huo)委托生(sheng)產(chan)的(de)模(mo)式(shi)，不但降低(di)(di)風險，而且使我們產(chan)品的(de)成(cheng)本有很大降低(di)(di)，有更強競(jing)爭(zheng)力。我們生(sheng)產(chan)產(chan)品所(suo)采用的(de)技術(shu)比較成(cheng)熟，目前在很多(duo)企業都有廣泛應用。
根據專家(jia)的觀(guan)點本產(chan)品可以(yi)通過國家(jia)藥品食(shi)品監督(du)管(guan)理(li)局認(ren)證。目前我們正在做一(yi)些國家(jia)相關認(ren)證工作(zuo)。
1.3市場與營銷
1.3.1市場(chang)分析
市(shi)場潛力巨(ju)大(da):根據(ju)(ju)市(shi)場調查，高(gao)達60%的中(zhong)國大(da)陸省(市(shi)、自治區(qu)(qu))的甲型(xing)肝炎病毒抗體(ti)陽(yang)性(xing)率大(da)于80%，被定為高(gao)流行(xing)區(qu)(qu)。每年大(da)約有200萬(wan)急性(xing)肝炎病例，其中(zhong)甲型(xing)肝炎占半數(50%)。甲型(xing)肝炎病毒的抗體(ti)總流行(xing)率為81%。農村(cun)人(ren)群流行(xing)率(84%)高(gao)于城市(shi)人(ren)群(73%)。南(nan)方多于北方。甲型(xing)肝炎可(ke)能主(zhu)要(yao)流行(xing)于兒童群組中(zhong)。據(ju)(ju)統計20xx年，全國甲肝用藥市(shi)場規模為6億元。我們公司可(ke)望(wang)在第二年銷售收入達到2511萬(wan)元，凈(jing)利潤為533萬(wan)元。
在中(zhong)藥(yao)(yao)(yao)現代(dai)化的(de)宏觀大背景下(xia)，國家鼓勵開(kai)發傳統(tong)中(zhong)草藥(yao)(yao)(yao)，并(bing)(bing)給予(yu)相當(dang)優(you)惠的(de)政策。因(yin)甲(jia)肝分布(bu)特點和(he)原材(cai)料(liao)產(chan)地等因(yin)素，通過細(xi)分市(shi)場(chang)(chang)(chang)，我們(men)對甲(jia)肝市(shi)場(chang)(chang)(chang)、農村市(shi)場(chang)(chang)(chang)、OTC市(shi)場(chang)(chang)(chang)、西南市(shi)場(chang)(chang)(chang)、中(zhong)藥(yao)(yao)(yao)市(shi)場(chang)(chang)(chang)作了詳細(xi)的(de)分析，并(bing)(bing)確定了我們(men)的(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)定位：立(li)足西南，服務周邊，輻射全國。
1.3.2競(jing)爭分(fen)析
我國(guo)目前有6000多家制(zhi)藥企業(ye)，但受規(gui)模及(ji)效益的制(zhi)約，只有數十家制(zhi)藥企業(ye)從(cong)事肝(gan)病藥物的研究和(he)開發。而當今(jin)甲(jia)肝(gan)藥物市場，要么價(jia)格高(gao)，要么治療時間長，缺少(shao)強勢(shi)品(pin)牌(pai)，有利(li)于新產品(pin)的導入。
從主要(yao)競(jing)爭(zheng)(zheng)對手及產(chan)品(pin)(pin)、替代品(pin)(pin)、銷售商、資源供應商、公司(si)現狀等方面對競(jing)爭(zheng)(zheng)力量(liang)作(zuo)了(le)充分的(de)(de)分析(xi)。根(gen)據(ju)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)市(shi)場定位，我(wo)(wo)們(men)將直接與貴(gui)州地區(qu)生產(chan)肝(gan)(gan)藥的(de)(de)公司(si)展開競(jing)爭(zheng)(zheng)。他們(men)的(de)(de)藥品(pin)(pin)基本上(shang)針(zhen)對所有(you)肝(gan)(gan)炎(yan)。而我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)定位的(de)(de)選擇是有(you)針(zhen)對性的(de)(de)即專做甲肝(gan)(gan)，另外(wai)我(wo)(wo)們(men)主要(yao)針(zhen)對農(nong)村市(shi)場，所以他們(men)對我(wo)(wo)們(men)不會構成很大(da)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)壓力。并且還具(ju)有(you)很大(da)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)優勢。
1.3.3營銷(xiao)計劃
在充分考慮市場和競爭對手(shou)的基礎上，我們(men)做出以下相應的策略組合(he)：
市(shi)場(chang)開拓：按照市(shi)場(chang)的開拓和(he)進入戰略，我們分為(wei)西南農村市(shi)場(chang)、西南市(shi)場(chang)、中國農村市(shi)場(chang)。
由于(yu)本(ben)產品做成非處方(fang)藥(yao)，主(zhu)要(yao)通過(guo)藥(yao)店(dian)和醫院(yuan)銷(xiao)售。重點處理與醫院(yuan)、藥(yao)房的關系、部分利用合作伙伴(ban)渠(qu)道、部分建立渠(qu)道。
靈活(huo)的(de)(de)(de)價格與優質(zhi)綠色的(de)(de)(de)產品相結合，強(qiang)有(you)力的(de)(de)(de)廣(guang)告宣傳(chuan)和人際傳(chuan)播(bo)與促銷相結合。開展有(you)關(guan)活(huo)動的(de)(de)(de)開展、以(yi)提(ti)高銷量(liang)、占領市場、提(ti)高公司的(de)(de)(de)經(jing)濟(ji)效(xiao)益(yi)為目(mu)的(de)(de)(de)。提(ti)供良好的(de)(de)(de)、到位的(de)(de)(de)售前、售中(zhong)、售后服務(wu)，不但使患(huan)者用(yong)的(de)(de)(de)起(qi)，而且用(yong)得舒心。
回避競(jing)爭對手(shou)主戰場（城(cheng)市），深挖其薄(bo)弱環節(jie)（農村(cun)），采取農村(cun)包圍城(cheng)市，各個擊破(po)策略。
1.4投資與財務
公司(si)設在貴州遵(zun)義高新技術園區，享(xiang)受(shou)“兩免三減(jian)半”的稅收(shou)優惠(hui)政策。
公(gong)司成(cheng)立初期共(gong)需資(zi)金580萬。其(qi)中風險投資(zi)480萬，南湖追夢創(chuang)業團(tuan)隊內部集(ji)資(zi)100萬。
資金用途：
1.產品的開發和認證及改進費用。
2.“農業(ye)定單”的原材料生產(chan)及合作(zuo)和委托生產(chan)的生產(chan)模(mo)式的建立(li)。
3.建(jian)立(li)相應的(de)銷售渠道及(ji)市場的(de)開(kai)拓。
4.公司流(liu)動資(zi)金。
股(gu)(gu)本規(gui)模及(ji)結構暫定為(wei)：公司注冊資(zi)本750萬(wan)。外(wai)來風險投(tou)資(zi)入股(gu)(gu)480萬(wan)（64%）；南湖追夢(meng)創業團隊集資(zi)入股(gu)(gu)100萬(wan)（13.33%）；配方入股(gu)(gu)170萬(wan)（22.67%）。
大學生創業計劃8
鄭州創(chuang)(chuang)業(ye)加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)，一邊旅游一邊賺錢，農村創(chuang)(chuang)業(ye)好項目(mu)推薦，微(wei)(wei)商(shang)(shang)創(chuang)(chuang)業(ye)者手(shou)冊免(mian)費閱讀，微(wei)(wei)商(shang)(shang)創(chuang)(chuang)業(ye)平臺，加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)代(dai)(dai)理(li)(li)流(liu)程，尋(xun)求產品加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)代(dai)(dai)理(li)(li)創(chuang)(chuang)業(ye)伙伴，加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)代(dai)(dai)理(li)(li)網(wang)(wang)店(dian)(dian)，中(zhong)國(guo)加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)招商(shang)(shang)網(wang)(wang)，創(chuang)(chuang)業(ye)商(shang)(shang)機加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)網(wang)(wang)，大(da)(da)學(xue)生論壇(tan)吧，中(zhong)國(guo)加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)信息網(wang)(wang)，微(wei)(wei)商(shang)(shang)代(dai)(dai)理(li)(li)起步技巧視頻，大(da)(da)學(xue)生網(wang)(wang)店(dian)(dian)創(chuang)(chuang)業(ye)，國(guo)際好的加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)店(dian)(dian)代(dai)(dai)理(li)(li)項目(mu)，中(zhong)國(guo)直銷品牌排行(xing)榜，勞動局創(chuang)(chuang)業(ye)項目(mu)，微(wei)(wei)商(shang)(shang)創(chuang)(chuang)業(ye)故事，微(wei)(wei)網(wang)(wang)站代(dai)(dai)理(li)(li)加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)，免(mian)加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)費網(wang)(wang)店(dian)(dian)代(dai)(dai)理(li)(li)，投資(zi)創(chuang)(chuang)業(ye)寶典(dian)，我(wo)要創(chuang)(chuang)業(ye)加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)，剛畢業(ye)大(da)(da)學(xue)生創(chuang)(chuang)業(ye)項目(mu)，熱門連鎖加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)店(dian)(dian)，哪(na)個創(chuang)(chuang)業(ye)網(wang)(wang)是(shi)真的，適合大(da)(da)學(xue)生創(chuang)(chuang)業(ye)項目(mu)，什么叫加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)店(dian)(dian)，什么是(shi)直銷?
如何(he)尋找適合(he)的創業項目?
由于良好的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)環境和國家(jia)政策(ce)的(de)大力支持(chi)，越來越多的(de)人開始投身于創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)熱潮中(zhong)(zhong)。在創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)中(zhong)(zhong)，創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)者不僅需要(yao)具有(you)(you)勇氣和金錢，更需要(yao)具有(you)(you)思(si)維上的(de)前瞻性(xing)、創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)性(xing)、突破性(xing)，否(fou)者很難在激烈競爭(zheng)的(de)環境中(zhong)(zhong)生存(cun)并(bing)脫穎而出。 那么創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)者要(yao)想獲得(de)財富(fu)，哪(na)些思(si)維需要(yao)突破和創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)呢，希(xi)望對大家(jia)有(you)(you)所幫(bang)助
思路一(yi)：薄(bo)利多銷
隨著競爭日趨激(ji)烈，微利時代悄然而(er)至，只有價廉物美的(de)(de)商品才能吸(xi)引(yin)消費者的(de)(de)眼球。在這種需求之(zhi)下，走平價路(lu)線，薄利多銷，成為創(chuang)業(ye)者青睞的(de)(de)經營方式。從目前的(de)(de)情況看，適(shi)合采(cai)用平價賣點的(de)(de)創(chuang)業(ye)領域(yu)包括(kuo)快餐業(ye)、零售業(ye)、電(dian)子(zi)商務(wu)、休閑業(ye)等
思路二：凸顯個性
個(ge)(ge)性化(hua)概念可分為兩種(zhong)，一種(zhong)是商(shang)品(pin)個(ge)(ge)性化(hua)，主要是抓(zhua)住時(shi)下(xia)年輕人求(qiu)變、求(qiu)新的特性，提(ti)供(gong)獨(du)一無二的個(ge)(ge)性化(hua)商(shang)品(pin)，如服(fu)裝定(ding)制(zhi)、飾品(pin)設計等;另一種(zhong)是店鋪個(ge)(ge)性化(hua)，如強調咖啡文(wen)化(hua)的星巴克較能讓消費者產生認同感(gan)。
思路三(san):選擇健康(kang)
隨著(zhu)(zhu)國民生活水平的(de)(de)(de)不(bu)斷提高，人們的(de)(de)(de)消費(fei)需求正發生變化，健(jian)康消費(fei)越來越受重視。從綠色食(shi)品的(de)(de)(de)熱銷(xiao)到(dao)健(jian)身俱(ju)樂部、養生餐(can)廳的(de)(de)(de)興起(qi)，都傳(chuan)遞(di)著(zhu)(zhu)這樣的(de)(de)(de)信息：隨著(zhu)(zhu)國內(nei)居民健(jian)康意識的(de)(de)(de)不(bu)斷提高，健(jian)康領(ling)域蘊(yun)藏著(zhu)(zhu)巨大的(de)(de)(de)商(shang)機。
現(xian)在(zai)許多90后強力的(de)涌(yong)入(ru)互聯網創業(ye)行業(ye)，但是剛出校門的(de)大多數同學沒有(you)太多的(de)視野和經驗(yan)，面對雜(za)(za)亂(luan)復雜(za)(za)的(de)創業(ye)項目，該怎(zen)么選擇更適合自己的(de)創業(ye)項目呢(ni)。
一，你的社會實踐和(he)創業經驗
這是(shi)一部(bu)分(fen)在(zai)上學(xue)期間就有一定(ding)的(de)(de)(de)社會經(jing)驗和創(chuang)業(ye)(ye)經(jing)驗的(de)(de)(de)，畢竟校園創(chuang)業(ye)(ye)是(shi)最安(an)全穩妥的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)階段。這一部(bu)分(fen)的(de)(de)(de)同學(xue)創(chuang)業(ye)(ye)成功(gong)率是(shi)最高的(de)(de)(de)，資本市(shi)場看好的(de)(de)(de)也(ye)是(shi)這部(bu)分(fen)的(de)(de)(de)90后創(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)們，如果你(ni)仔細(xi)的(de)(de)(de)調查過現在(zai)網紅的(de)(de)(de)90后創(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)也(ye)大都(dou)屬于此類。
二，你的人脈資源
大學剛(gang)畢業的同(tong)學一般沒有(you)多少(shao)人脈資(zi)源，那么就可以從身邊的同(tong)學朋友(you)中尋(xun)找，如(ru)果(guo)你身邊有(you)可利用(yong)的或(huo)者特殊能(neng)力的朋友(you)，你可以說(shuo)服并(bing)且(qie)拉你的好友(you)入伙，為(wei)了(le)你的創業目標，你就要三顧茅廬了(le)。
三，比較了解的行業方向
如(ru)果上(shang)面你都做不到，就可以從你日常生活中接觸的行業入手，美食，家教，ktv，上(shang)課，兼職等等方向(xiang)，當然(ran)，即(ji)使如(ru)此，在項目開始前還(huan)是需要詳細的市場調研的。
四，你的(de)興趣愛(ai)好
這(zhe)個問題你如果(guo)搜索互(hu)聯(lian)網(wang)，都(dou)會說興趣(qu)才是創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)動力，創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)項目你一定(ding)要有興趣(qu)愛(ai)(ai)好(hao)(hao)等等。但現(xian)在(zai)這(zhe)個互(hu)聯(lian)網(wang)噴發的(de)(de)時代，大(da)家的(de)(de)愛(ai)(ai)好(hao)(hao)都(dou)差不多少，也就是說如果(guo)按這(zhe)么來(lai)，你如果(guo)屬于大(da)部分(fen)群(qun)眾，那么你的(de)(de)愛(ai)(ai)好(hao)(hao)也早已經是一片紅(hong)海了。而且，我身(shen)邊的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)也沒有幾個是僅僅憑(ping)愛(ai)(ai)好(hao)(hao)走上(shang)(shang)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)路(lu)上(shang)(shang)的(de)(de)。
五，加盟
如果你(ni)只想單純的(de)賺錢做(zuo)(zuo)買(mai)賣，相(xiang)對最好的(de)方式也許就(jiu)是(shi)加入(ru)一(yi)個靠譜(pu)的(de)聯(lian)盟。而你(ni)需要做(zuo)(zuo)的(de)是(shi)把所有精力放在甄(zhen)別(bie)聯(lian)盟的(de)好壞上，然后，投入(ru)些資(zi)金(jin)你(ni)就(jiu)可以相(xiang)對的(de)輕(qing)松(song)些轉到自(zi)己的(de)第(di)一(yi)桶金(jin)了。
六(liu)，加(jia)入創(chuang)業公司獲取經驗
為什么我要放到最后(hou)說這個，理由就(jiu)是加入(ru)這樣的公司(si)你(ni)就(jiu)開(kai)始拼運氣，你(ni)所學(xue)到的天花板是你(ni)所加入(ru)團隊(dui)創(chuang)始人的能(neng)力(li)，而(er)有很多人其實(shi)加入(ru)創(chuang)業團隊(dui)連(lian)創(chuang)始人一半的能(neng)力(li)都學(xue)不到。
石樓縣(xian)(xian)(xian)，嵐(lan)縣(xian)(xian)(xian)，方山縣(xian)(xian)(xian)，中陽(yang)縣(xian)(xian)(xian)，交口縣(xian)(xian)(xian)，朔(shuo)州朔(shuo)城區(qu)(qu)(qu)(qu)，朔(shuo)州平(ping)(ping)魯區(qu)(qu)(qu)(qu)，山陰縣(xian)(xian)(xian)，應縣(xian)(xian)(xian)，右玉縣(xian)(xian)(xian)，懷仁縣(xian)(xian)(xian)，忻(xin)州忻(xin)府區(qu)(qu)(qu)(qu)，原平(ping)(ping)市(shi)(shi)，定襄縣(xian)(xian)(xian)，五(wu)臺縣(xian)(xian)(xian)，代(dai)縣(xian)(xian)(xian)，繁峙縣(xian)(xian)(xian)，寧武縣(xian)(xian)(xian)，靜樂縣(xian)(xian)(xian)，神池縣(xian)(xian)(xian)，五(wu)寨縣(xian)(xian)(xian)，岢(ke)嵐(lan)縣(xian)(xian)(xian)，河(he)曲縣(xian)(xian)(xian)，保德縣(xian)(xian)(xian)，偏關(guan)縣(xian)(xian)(xian)，陽(yang)泉城區(qu)(qu)(qu)(qu)，陽(yang)泉礦區(qu)(qu)(qu)(qu)，陽(yang)泉郊(jiao)區(qu)(qu)(qu)(qu)，平(ping)(ping)定縣(xian)(xian)(xian)，盂縣(xian)(xian)(xian)，運(yun)城鹽湖(hu)區(qu)(qu)(qu)(qu)，永濟(ji)(ji)市(shi)(shi)，河(he)津(jin)市(shi)(shi)，臨猗縣(xian)(xian)(xian)，萬榮縣(xian)(xian)(xian)，聞喜縣(xian)(xian)(xian)，稷山縣(xian)(xian)(xian)，新絳縣(xian)(xian)(xian)，絳縣(xian)(xian)(xian)，垣曲縣(xian)(xian)(xian)，夏縣(xian)(xian)(xian)，平(ping)(ping)陸縣(xian)(xian)(xian)，芮城縣(xian)(xian)(xian)，濟(ji)(ji)南市(shi)(shi)中區(qu)(qu)(qu)(qu)，濟(ji)(ji)南歷(li)下區(qu)(qu)(qu)(qu)，濟(ji)(ji)南天橋區(qu)(qu)(qu)(qu)，濟(ji)(ji)南槐蔭(yin)區(qu)(qu)(qu)(qu)，濟(ji)(ji)南歷(li)城區(qu)(qu)(qu)(qu)，濟(ji)(ji)南長清(qing)區(qu)(qu)(qu)(qu)，章(zhang)丘(qiu)市(shi)(shi)。
大學生創業計劃9
產品與服務
一、產品描述
隨著國內大(da)(da)(da)學生(sheng)旅(lv)(lv)行(xing)社的(de)(de)產生(sheng)和發(fa)展，以及大(da)(da)(da)學生(sheng)旅(lv)(lv)游(you)熱的(de)(de)逐步升溫，如何(he)將分散的(de)(de)大(da)(da)(da)學旅(lv)(lv)游(you)配(pei)套資源集中(zhong)起來，形(xing)成(cheng)一個(ge)大(da)(da)(da)型(xing)的(de)(de)跨地域的(de)(de)旅(lv)(lv)游(you)服務體系，為日(ri)益增多(duo)的(de)(de)大(da)(da)(da)學生(sheng)旅(lv)(lv)游(you)者提供相(xiang)關服務，不僅(jin)解(jie)決(jue)了許多(duo)大(da)(da)(da)學生(sheng)旅(lv)(lv)游(you)之困，也是本(ben)計劃書所著重描述的(de)(de)。
大(da)學(xue)生旅(lv)(lv)社為大(da)學(xue)生及青(qing)(qing)年(nian)人提供吃、住、行等相關服(fu)(fu)務(wu)，提供免費的(de)咨詢服(fu)(fu)務(wu)，向自助旅(lv)(lv)游(you)(you)者提供旅(lv)(lv)游(you)(you)向導服(fu)(fu)務(wu)。目前，大(da)學(xue)生旅(lv)(lv)游(you)(you)者普遍對“國際(ji)青(qing)(qing)年(nian)旅(lv)(lv)社”模式(shi)的(de)服(fu)(fu)務(wu)感興趣(qu)。因此，大(da)學(xue)生旅(lv)(lv)社建(jian)立專業網(wang)站，通過網(wang)絡方式(shi)，建(jian)立相應旅(lv)(lv)游(you)(you)組織和(he)聘用兼職(zhi)等形(xing)式(shi)，在網(wang)上開(kai)展大(da)學(xue)生異地接(jie)應、當地導游(you)(you)和(he)結伴同行等服(fu)(fu)務(wu)項目，以(yi)建(jian)立以(yi)高校為主要場所的(de)流動性青(qing)(qing)年(nian)旅(lv)(lv)館服(fu)(fu)務(wu)體系。
二、技術
擁(yong)有(you)多位(wei)有(you)旅(lv)游服務經驗(yan)的業務人員及旅(lv)館業務管理經驗(yan)的人員。相關網(wang)站具備一支高(gao)素質的旅(lv)游信息采編隊(dui)伍。
訂票(piao)系統：為客戶(hu)提(ti)供(gong)網(wang)上預訂機(ji)票(piao)及相關服務(wu)。包(bao)括(kuo)：航(hang)班查(cha)詢(xun)、機(ji)票(piao)預訂、訂單查(cha)詢(xun)與修改、退票(piao)等。
酒店系(xi)統：為在網上查(cha)(cha)詢和(he)預訂酒店的大學生客(ke)戶提供迅速、方(fang)便(bian)、可靠的在線服務(wu)。包括：酒店查(cha)(cha)詢、酒店預訂、更改預訂、取消預訂等(deng)。
旅(lv)(lv)游線(xian)路(lu)系統：為(wei)客戶提供準確的在線(xian)旅(lv)(lv)游信息服(fu)務和(he)在線(xian)預(yu)訂(ding)(ding)。包括：信息查(cha)詢、線(xian)路(lu)預(yu)訂(ding)(ding)、更改預(yu)訂(ding)(ding)、取消預(yu)訂(ding)(ding)、旅(lv)(lv)行(xing)社管理和(he)維護。
支付系(xi)統：提供(gong)安全可靠的在線支付功(gong)能。
三、訪問者得益
大學(xue)生(sheng)通(tong)過訪問(wen)網(wang)站，可(ke)以瀏覽到(dao)(dao)(dao)豐富(fu)的(de)旅游信息(xi)及專(zhuan)門為大學(xue)生(sheng)提(ti)供的(de)旅游服務，可(ke)聯系(xi)到(dao)(dao)(dao)各種旅游幫助機構，如到(dao)(dao)(dao)達(da)旅行目的(de)地(di)(di)的(de)途徑(jing)、花費、時間、落腳點、住宿地(di)(di)點及到(dao)(dao)(dao)達(da)目的(de)地(di)(di)后的(de)行程安排等(deng)，從高校到(dao)(dao)(dao)高校，既(ji)可(ke)享(xiang)受異地(di)(di)旅行的(de)樂趣，又在(zai)食住行方面得到(dao)(dao)(dao)可(ke)靠的(de)保證，既(ji)有朋友式的(de)照顧，又以較實惠的(de)價錢幫助您(nin)完成旅程。
市場分析
一、市場介紹
目前，我國(guo)(guo)網(wang)(wang)(wang)(wang)民數量正在迅速增加，以大學生為主的(de)校園網(wang)(wang)(wang)(wang)民更(geng)是(shi)(shi)成倍增長。在電子商務的(de)發展(zhan)熱潮下，旅(lv)游(you)網(wang)(wang)(wang)(wang)站的(de)發展(zhan)前景(jing)被(bei)廣泛關(guan)注，國(guo)(guo)內大型旅(lv)旅(lv)游(you)機(ji)構紛(fen)紛(fen)建立(li)自己的(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)站。但這(zhe)(zhe)些網(wang)(wang)(wang)(wang)站都把業務重點(dian)放(fang)在飛(fei)機(ji)訂票、酒店房間(jian)預約等傳統(tong)旅(lv)游(you)業務上(shang)，在個人自助游(you)、學生背包游(you)方面(mian)很少關(guan)注。這(zhe)(zhe)類(lei)網(wang)(wang)(wang)(wang)站也只是(shi)(shi)介(jie)紹相關(guan)的(de)旅(lv)游(you)知識和由旅(lv)行社提供的(de)路(lu)線及(ji)景(jing)點(dian)介(jie)紹，有(you)關(guan)涉(she)及(ji)大學生個人旅(lv)游(you)的(de)細節不多(duo)。
另一(yi)方面，隨著人(ren)們生活水(shui)(shui)平及知識水(shui)(shui)平的(de)(de)(de)提高，對(dui)于旅行(xing)的(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)也越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高，傳(chuan)統的(de)(de)(de)填鴨式隨團游(you)對(dui)許多旅行(xing)者普遍失(shi)去了興趣。在年輕人(ren)中，自由的(de)(de)(de)自助式旅游(you)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)受到青睞。但(dan)存在的(de)(de)(de)問題是國內(nei)(nei)的(de)(de)(de)社(she)會配(pei)套設(she)施遠遠跟(gen)不上需(xu)(xu)求(qiu)，發展滯后。大學生旅舍就是通過網絡將青年旅社(she)式的(de)(de)(de)配(pei)套服務在國內(nei)(nei)有條件的(de)(de)(de)大學區建立起來，充分(fen)體現市(shi)場的(de)(de)(de)實際需(xu)(xu)求(qiu)，加強(qiang)系(xi)統協(xie)調，充分(fen)發揮其在旅游(you)業中的(de)(de)(de)示范效應。
二、目標市場
面向大學生(sheng)及年輕人，隨著業務的不斷(duan)發(fa)展，將面向普通旅游(you)者。
三、服務區域
在服務方面，立足于(yu)區域性。首先重(zhong)點發展南方部分(fen)地區，有(you)了一(yi)定基礎后向北擴展，爭取(qu)在每個城市的高(gao)校區開(kai)設服務機構。
四、發展目標
完成(cheng)對傳統旅(lv)(lv)游(you)(you)業和電子商務之(zhi)間的(de)旅(lv)(lv)游(you)(you)資源的(de)整合(he)，使大學(xue)生(sheng)旅(lv)(lv)舍成(cheng)為(wei)以(yi)網絡為(wei)交易方式，以(yi)大學(xue)生(sheng)為(wei)服務基礎的(de)跨區域性的(de)青年(nian)旅(lv)(lv)社(she)，規(gui)模最大的(de)大學(xue)生(sheng)旅(lv)(lv)游(you)(you)機構，成(cheng)為(wei)大學(xue)生(sheng)旅(lv)(lv)游(you)(you)者在城市與城市之(zhi)間的(de)理想驛站。
業務計劃的實施
一、實施戰略
第一步：時(shi)間半年。第一筆資(zi)金主要用(yong)于基(ji)(ji)礎運行(xing)準備(bei)工作(zuo)，把人(ren)力(li)資(zi)源重點放(fang)在(zai)理念建(jian)設和網(wang)站具體業務操(cao)作(zuo)方式的(de)推(tui)廣上(shang)。同時(shi)，與國內(nei)已建(jian)立的(de)類似青年旅館的(de)機構(gou)(gou)(gou)進(jin)行(xing)業務聯(lian)系，在(zai)較為發達(da)但沒建(jian)立相(xiang)應機構(gou)(gou)(gou)的(de)大(da)中城市的(de)大(da)學區開展機構(gou)(gou)(gou)建(jian)設。在(zai)此基(ji)(ji)礎上(shang)，爭取更大(da)的(de)投資(zi)。
第二步：時(shi)間半年(nian)。在(zai)各大高(gao)校區開展相關活動，并爭取一(yi)批(pi)志愿者參加免費旅游活動。一(yi)年(nian)后(hou)業(ye)務(wu)進入正常營運階(jie)段(duan)，以此為基(ji)礎，在(zai)非假期時(shi)間推廣宣傳服務(wu)內容(rong)。
第三(san)步：加(jia)大(da)(da)融資，擴大(da)(da)業務規模，在業務比(bi)較集中的城市大(da)(da)學(xue)校(xiao)區建立(li)機構。
二、聯盟
與資金、技(ji)術較雄厚(hou)的網站(zhan)、大型旅游公司建立聯盟，發揮優勢(shi)互補，促進共同(tong)發展。
大學生創業計劃10
項目簡介：
DIY蛋(dan)糕店這個項目并不是一個新事物，我(wo)所要經營的是提供(gong)原(yuan)料，工(gong)具(ju)，場地，專業指導顧客(ke)自(zi)己動手DIY的蛋(dan)糕店。
在(zai)這里廣大的(de)消(xiao)費者（主要(yao)是學(xue)生）可(ke)以(yi)親(qin)手自己動手制作DIY蛋糕(gao)，而且(qie)不需要(yao)任何西點基礎就可(ke)以(yi)親(qin)手制作一(yi)(yi)款(kuan)相當于(yu)酒店(dian)級別的(de)蛋糕(gao)，獨一(yi)(yi)無(wu)(wu)二(er)的(de)愛心糕(gao)點，店(dian)內可(ke)以(yi)親(qin)手制作DIY蛋糕(gao)、巧(qiao)克(ke)力、餅干、果凍(dong)布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但(dan)主打產品(pin)(pin)是蛋糕(gao)DIY，同(tong)時還是要(yao)出售成品(pin)(pin)和定做制品(pin)(pin)。在(zai)這里消(xiao)費者可(ke)以(yi)進行朋友聚會，親(qin)子(zi)同(tong)樂(le)，團隊分享，個人學(xue)習，他們(men)可(ke)以(yi)放(fang)下(xia)所有的(de)煩惱(nao)，放(fang)松(song)心情融入到(dao)DIY的(de)無(wu)(wu)限樂(le)趣中(zhong)。
我將該店(dian)取名為"開心(xin)DIY蛋糕坊(fang)"希望(wang)每一(yi)位(wei)來(lai)到這(zhe)里的顧客(ke)都擁有一(yi)顆好(hao)心(xin)情，開開心(xin)心(xin)的制作美味的糕點。
選擇該項目的理由：
現在的(de)(de)年輕人都十分追求創意，大(da)(da)家都對(dui)新奇的(de)(de)東西感到(dao)好奇，而且(qie)對(dui)于現在80、90的(de)(de)朋友們(men)來說大(da)(da)多(duo)都很缺(que)乏自(zi)主動(dong)手能力，我們(men)可(ke)以為(wei)大(da)(da)家提供一個動(dong)手的(de)(de)平(ping)臺，也讓(rang)大(da)(da)家的(de)(de)到(dao)精(jing)神(shen)上(shang)的(de)(de)滿(man)足！
項目地點選擇：
選擇在北(bei)京市海淀區(qu)大學(xue)等高校(xiao)密集區(qu)、小(xiao)區(qu)、商業繁華地(di)區(qu)。因為(wei)大學(xue)較多的地(di)方和小(xiao)區(qu)商業區(qu)這(zhe)些(xie)地(di)方擁有(you)固定(ding)的客(ke)戶群(qun)，大學(xue)生(sheng)和白領人士消費(fei)力(li)(li)較高，愛(ai)新奇(qi)好動手(shou)，更偏愛(ai)有(you)自(zi)己特(te)色的小(xiao)店，愛(ai)攀比(bi)享受。而且學(xue)生(sheng)和年輕顧(gu)客(ke)的傳播能力(li)(li)很強，情侶也會比(bi)較偏愛(ai)光顧(gu)。
環境分析：
1.競爭(zheng)并不激烈(lie)，有較大的(de)發展空間。
2.大學和商業區小(xiao)區等地(di)有固定的客(ke)戶群，而且消費力比較(jiao)高(gao)。
3.店鋪新鮮獨特(te)，價格能(neng)獲(huo)得眾多信賴的口碑并接受(shou)，容易吸引各個階層消費者，面向的人(ren)群廣(guang)泛，受(shou)淡旺季(ji)影響不大。
提(ti)供溫馨的(de)環境，融合的(de)氣氛，齊全的(de)設備、安全衛(wei)生有(you)(you)保障的(de)材(cai)料、專業(ye)的(de)老(lao)師，有(you)(you)保障的(de)服務(wu)。
項目前景分析：
DIY蛋(dan)糕店(dian)(dian)憑借(jie)獨(du)特的(de)創業(ye)(ye)風格、口味新(xin)鮮獨(du)特、價格又能(neng)獲得眾人(ren)(ren)信賴的(de)口碑，很容易吸(xi)引各個階層消費(fei)者(zhe)。"DIY蛋(dan)糕店(dian)(dian)"是作為(wei)21世紀的(de)黃金產業(ye)(ye)，西(xi)點業(ye)(ye)近年來(lai)在國內呈現出了前所未有(you)的(de)普及和發(fa)展勢頭，有(you)著廣闊的(de)發(fa)展前景和巨大發(fa)展空間。隨著人(ren)(ren)們(men)(men)的(de)生活水平和消費(fei)水平的(de)提高，西(xi)點以它特有(you)的(de)魅力(li)正(zheng)在吸(xi)引著越來(lai)越多的(de)消費(fei)者(zhe)，精(jing)美的(de)大蛋(dan)糕慶賀生日的(de)人(ren)(ren)們(men)(men)帶來(lai)溫馨的(de)祝福和優雅(ya)的(de)情趣
從網絡調查和實地考(kao)察都可以(yi)看(kan)出目前市(shi)場(chang)(chang)上沒有或很(hen)少存在專(zhuan)業(ye)而且全面的(de)DIY甜點屋(wu)，大多因為產品單一(yi)，服務系統(tong)化，但(dan)即(ji)便是這(zhe)樣，他們的(de)生意(yi)仍舊(jiu)很(hen)好。且目前是對大學生及年輕人(ren)市(shi)場(chang)(chang)的(de)開發期(qi)，年輕人(ren)的(de)購物(wu)習慣(guan)，我(wo)們這(zhe)樣的(de)價優物(wu)美是必(bi)然的(de)要求。學校周邊的(de)市(shi)場(chang)(chang)及消(xiao)(xiao)費能力還有很(hen)大的(de)提升，心式(shi)自(zi)主自(zi)制消(xiao)(xiao)費模式(shi)是市(shi)場(chang)(chang)的(de)新寵兒。
項目風險(xian)分析與應對策(ce)略(lve)：
1.國家對食品行業的(de)生(sheng)產、銷(xiao)售、檢驗、廣告等(deng)政策的(de)影響。
2.市場的(de)現有競(jing)爭(zheng)者，以及潛(qian)入(ru)競(jing)爭(zheng)者得加入(ru)，使得競(jing)爭(zheng)變得更為激(ji)烈(lie)。
3.技術(shu)含量低(di)，被(bei)其他蛋糕(gao)店先進技術(shu)取代的風險(xian)。
4.上游供(gong)應商原料供(gong)應的風險。
5.銀行貸款或其他財務風(feng)險。
1.產品(pin)生產標準(zhun)不統一(yi)，設備(bei)不齊全。
2.市(shi)場適應(ying)能力(li)及調整能力(li)的不確定(ding)性。
3.蛋糕原料及配料的(de)安全問題(ti)。
4.價格及(ji)服務是(shi)否能配合公司發展需(xu)要的問(wen)題。
5.公(gong)司的經營決(jue)策(ce)上的其他問題。
1.熟悉(xi)食(shi)品行業的(de)相(xiang)關法律法規。
2.嚴格公(gong)司的(de)產品檢驗程序，保證食(shi)品質量安全。
3.招(zhao)聘和培養(yang)具有制作(zuo)蛋糕的技(ji)術員工，操作(zuo)先進設(she)備。
4.善于管理上(shang)游(you)供(gong)應商，保證(zheng)原料供(gong)應的按(an)時安(an)置。
5.建立合理的信息反饋機制，隨時(shi)(shi)掌握(wo)市場最新動(dong)態，及時(shi)(shi)作出(chu)適應市場變化的經營策略(lve)。
6.一(yi)定(ding)時間，調查了解顧客的反應(ying)情(qing)況，及(ji)時對公(gong)司的業(ye)務(wu)進(jin)行改進(jin)。
營銷策略：
提供舒適(shi)的(de)(de)(de)場(chang)地與(yu)齊全的(de)(de)(de)材料(liao)(liao)(liao)設備，有專人指導，顧(gu)客(ke)可(ke)(ke)以(yi)(yi)自己的(de)(de)(de)需(xu)要選(xuan)擇不同材料(liao)(liao)(liao)做(zuo)蛋糕(gao)(gao)，為親人、愛(ai)人、孩(hai)子(zi)、朋友、自己、親手做(zuo)蛋糕(gao)(gao)的(de)(de)(de)感覺(jue)非同尋常，展(zhan)示自己的(de)(de)(de)創作才能。也可(ke)(ke)制作巧(qiao)克力，餅干，果(guo)凍布丁，曲奇，派(pai)，蛋撻泡芙(fu)等(deng)。同時還是(shi)要出售成品(pin)和定制品(pin)。顧(gu)客(ke)可(ke)(ke)以(yi)(yi)根據自己的(de)(de)(de)口味(wei)(wei)需(xu)要和愛(ai)好制作適(shi)合心意(yi)的(de)(de)(de)獨一無二的(de)(de)(de)蛋糕(gao)(gao)。我們(men)還兼營咖啡(fei)(fei)以(yi)(yi)及其他飲料(liao)(liao)(liao)。如果(guo)顧(gu)客(ke)想品(pin)嘗(chang)(chang)新鮮出爐的(de)(de)(de)蛋糕(gao)(gao)，可(ke)(ke)以(yi)(yi)留在(zai)我們(men)的(de)(de)(de)蛋糕(gao)(gao)店(dian)內消(xiao)費(fei)，我們(men)店(dian)內有舒適(shi)的(de)(de)(de)桌椅供顧(gu)客(ke)消(xiao)遣，顧(gu)客(ke)在(zai)在(zai)品(pin)嘗(chang)(chang)蛋糕(gao)(gao)的(de)(de)(de)同時，也可(ke)(ke)以(yi)(yi)一嘗(chang)(chang)我們(men)的(de)(de)(de)咖啡(fei)(fei)以(yi)(yi)及其他飲料(liao)(liao)(liao)。通過蛋糕(gao)(gao)與(yu)咖啡(fei)(fei)的(de)(de)(de)結合，既滿(man)足顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)味(wei)(wei)覺(jue)需(xu)要，又(you)可(ke)(ke)以(yi)(yi)一嘗(chang)(chang)我們(men)的(de)(de)(de)咖啡(fei)(fei)以(yi)(yi)及其他飲料(liao)(liao)(liao)。通過蛋糕(gao)(gao)與(yu)咖啡(fei)(fei)的(de)(de)(de)結合，既滿(man)足顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)味(wei)(wei)覺(jue)需(xu)要，又(you)可(ke)(ke)以(yi)(yi)提高(gao)他們(men)的(de)(de)(de)品(pin)味(wei)(wei)，從(cong)而吸引更多(duo)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者。
價(jia)(jia)格(ge)是經濟(ji)環境中(zhong)的(de)一個敏感因(yin)素。市場(chang)價(jia)(jia)格(ge)對競爭力的(de)影(ying)響，并不可小看。顧(gu)客購買力有限，對價(jia)(jia)格(ge)十分敏感。基(ji)本上(shang)價(jia)(jia)格(ge)必(bi)須(xu)要(yao)使(shi)得大眾都(dou)能(neng)接受。如果(guo)價(jia)(jia)格(ge)要(yao)調(diao)整(zheng)，在價(jia)(jia)格(ge)提高的(de)同時，也(ye)必(bi)須(xu)在服務質量(liang)方面得到提高。顧(gu)客DIY蛋糕會根據制(zhi)作(zuo)的(de)尺寸(cun)大小定價(jia)(jia)在60--200元內，其(qi)他(ta)DIY成品做(zuo)適(shi)當定價(jia)(jia)。店內成品與其(qi)他(ta)糕點(dian)房(fang)售價(jia)(jia)差不多。
細(xi)分收(shou)(shou)費(fei)(fei)方式(shi)(shi)為一般蛋(dan)糕基礎材料最低收(shou)(shou)費(fei)(fei)為50元，可根據蛋(dan)糕尺寸大(da)小再做(zuo)價格調(diao)整。其中包括所(suo)需材料、顧客自行配料（稱重量(liang)）、自行加(jia)工，商品(pin)提(ti)供加(jia)工設備(bei)、圍裙(qun)和方法指導，包裝，本店提(ti)供一條(tiao)龍式(shi)(shi)服務。所(suo)有的費(fei)(fei)用都已(yi)計入材料中，但一次(ci)性的帽子和手(shou)套圍裙(qun)要(yao)另收(shou)(shou)費(fei)(fei)。
在特別節(jie)(jie)日情人節(jie)(jie)圣誕(dan)節(jie)(jie)七夕時節(jie)(jie)等好時節(jie)(jie)可根據市(shi)場環境作適當調整(zheng)，主要是(shi)推出各種活(huo)動來吸(xi)引顧客。
推行會員卡制度，顧(gu)客只需交納一(yi)定(ding)的金額(e)便可(ke)以成為(wei)永久會員，憑會員卡在(zai)本店(dian)消費可(ke)享受折扣，此外還可(ke)以在(zai)店(dian)推出(chu)活動時收到(dao)小(xiao)禮物。非會員在(zai)一(yi)次(ci)性消費達到(dao)一(yi)定(ding)金額(e)時會得到(dao)精美小(xiao)禮品。
1.在(zai)學校附近分發宣傳單
2.張貼(tie)宣傳海報(bao)
3.與電視臺聯(lian)系，宣傳(chuan)DIY的優惠(hui)活動
4.和廣商廣播臺合作
1.電話訂購。（主(zhu)要(yao)針對生活忙(mang)碌(liu)的(de)白領階層）
2.網(wang)上訂購。（我(wo)們的(de)(de)主(zhu)要目標消費群追求并引導時尚、具有比較強(qiang)烈的(de)(de)健康觀念，而且電腦(nao)普(pu)及率(lv)達到(dao)99%，網(wang)上訂購這種方(fang)便時尚的(de)(de)方(fang)式是(shi)一(yi)種有效的(de)(de)銷售(shou)方(fang)式。顧客通過登錄我(wo)們的(de)(de)網(wang)站，可以(yi)找到(dao)關(guan)于我(wo)們店面的(de)(de)相關(guan)樣品，并且可以(yi)在網(wang)上留言(yan)。）
大學生創業計劃11
一、咖啡行業歷史背景及現狀分析
咖(ka)啡，世界(jie)三大(da)飲料之(zhi)一，一個(ge)西(xi)方的(de)舶來品，在中國(guo)確(que)是家喻(yu)戶曉，有著極為(wei)深(shen)遠的(de)歷時(shi)背景和(he)現實意義。咖(ka)啡、西(xi)餐的(de)真正興起，應(ying)該是從(cong)20世紀90年(nian)代末開始的(de)。其發展速度之(zhi)快，在短(duan)短(duan)十來年(nian)時(shi)間內，達到了前所未有的(de)行業繁榮。現在隨著改革開放經濟蓬勃(bo)的(de)發展，有著大(da)批(pi)的(de)外商和(he)白領長期處在高節奏、高效率的(de)工作(zuo)和(he)生活加(jia)之(zhi)于受(shou)西(xi)方文(wen)化的(de)種(zhong)種(zhong)因素，造成(cheng)了這個(ge)咖(ka)啡銷量(liang)不斷上(shang)升。
故咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)消費主要群體也(ye)就是外商、白領、旅游者(zhe)和居家百姓。 20xx年(nian)的調查(cha)表(biao)明(ming)：咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)終端銷售市場一依次為：咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)及(ji)西(xi)式快餐(can)連(lian)鎖店(dian)、星(xing)級酒店(dian)、西(xi)餐(can)廳。其(qi)中咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)館及(ji)西(xi)式快餐(can)連(lian)鎖店(dian)主要由xx咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)、xx咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)、xx咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)，這些連(lian)鎖店(dian)平均每(mei)月(yue)銷量(liang)在xx噸，占(zhan)(zhan)xx%，其(qi)次星(xing)級酒店(dian)每(mei)月(yue)平均銷量(liang)在xx噸，占(zhan)(zhan)xx%，西(xi)餐(can)廳平均每(mei)月(yue)銷量(liang)xx噸，占(zhan)(zhan)xx%。隨著時(shi)代的發展和人們生活理念的進一步改變(bian)，咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)業也(ye)在以一種(zhong)迅猛的速度(du)發展。
二、企業說明----大學生群體分析
年齡(ling)：18—25
特點：在中國，大(da)部(bu)分大(da)學生經濟來(lai)源主要來(lai)自于(yu)父(fu)母，他(ta)們擁有(you)較高的知識文化水平(ping)，有(you)區別于(yu)其他(ta)群體(ti)獨有(you)的價值觀(guan)。他(ta)們追奇(qi)求新，尊重個性，緊跟潮流(liu)，渴(ke)望(wang)獨立，尋求刺激，卻又帶有(you)些(xie)許懷(huai)舊，希望(wang)獲得(de)成就感(gan)、歸屬感(gan)和安全感(gan)。
價格定位
精準(zhun)企劃在做咖啡產品(pin)價(jia)(jia)格(ge)測試(shi)時并沒有界定每瓶咖啡的(de)容量，目的(de)就是要了解消費者認為每瓶咖啡產品(pin)最適(shi)合的(de)價(jia)(jia)格(ge)定位是在哪個價(jia)(jia)格(ge)區間，從而為咖啡產品(pin)的(de)價(jia)(jia)格(ge)定位提供消費者需求的(de)數據(ju)支持。
調查結果(guo)顯示(shi)，消(xiao)費(fei)(fei)者認(ren)為(wei)每(mei)(mei)瓶咖(ka)啡(fei)價格(ge)在(zai)xx元的選(xuan)(xuan)擇比(bi)率最(zui)高，達到xx%；其次是認(ren)為(wei)每(mei)(mei)瓶咖(ka)啡(fei)的價格(ge)在(zai)xx元最(zui)適合的比(bi)率為(wei)xx%；選(xuan)(xuan)擇在(zai)xx元以下的占xx%；認(ren)為(wei)每(mei)(mei)瓶咖(ka)啡(fei)的價格(ge)在(zai)xx元的消(xiao)費(fei)(fei)者選(xuan)(xuan)擇比(bi)率為(wei)xx%；選(xuan)(xuan)擇其它價格(ge)區間的消(xiao)費(fei)(fei)者比(bi)率很少。從調查數(shu)據(ju)(ju)中(zhong)我們可以得出，消(xiao)費(fei)(fei)者認(ren)為(wei)每(mei)(mei)瓶咖(ka)啡(fei)價格(ge)定在(zai)xx元之間都是適合的。該項消(xiao)費(fei)(fei)者需求的調研(yan)數(shu)據(ju)(ju)是咖(ka)啡(fei)生(sheng)產企(qi)業為(wei)每(mei)(mei)瓶咖(ka)啡(fei)產品(pin)進行(xing)價格(ge)定位的重要(yao)依據(ju)(ju)。
18-25歲消費(fei)者認為(wei)每(mei)瓶咖啡產品(pin)最合適的價格
在18-25歲(sui)的(de)(de)消(xiao)費(fei)者中，有xx%的(de)(de)比(bi)率(lv)(lv)認(ren)為(wei)(wei)每瓶咖啡(fei)的(de)(de)價格(ge)定(ding)在xx元(yuan)之間(jian)是最(zui)適合(he)的(de)(de)；認(ren)為(wei)(wei)每瓶咖啡(fei)價格(ge)定(ding)在xx元(yuan)最(zui)適合(he)的(de)(de)消(xiao)費(fei)者比(bi)率(lv)(lv)為(wei)(wei)xx%；認(ren)為(wei)(wei)每瓶咖啡(fei)價格(ge)定(ding)在xx元(yuan)以下(xia)最(zui)適合(he)的(de)(de)消(xiao)費(fei)者比(bi)率(lv)(lv)為(wei)(wei)xx%；其它價格(ge)區間(jian)的(de)(de)消(xiao)費(fei)者選擇較(jiao)少。
收(shou)入越(yue)高的消費者對(dui)咖啡產品(pin)價格的接受程度(du)相對(dui)也越(yue)高。
價(jia)格定(ding)位符合消(xiao)費者需(xu)求才(cai)是硬道理
不(bu)管是(shi)(shi)咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)產品(pin)還是(shi)(shi)其它(ta)產品(pin)，價(jia)格(ge)定(ding)位的(de)(de)正確(que)方式是(shi)(shi)根(gen)據(ju)消費者(zhe)對(dui)該類產品(pin)的(de)(de)價(jia)格(ge)接受程度(du)來定(ding)價(jia)。比如每(mei)瓶(ping)(ping)咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)定(ding)價(jia)多少錢的(de)(de)策略是(shi)(shi)要先了解消費者(zhe)認為每(mei)瓶(ping)(ping)咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)最適(shi)合的(de)(de)價(jia)格(ge)，再根(gen)據(ju)消費者(zhe)對(dui)每(mei)瓶(ping)(ping)咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)價(jia)格(ge)的(de)(de)接受程度(du)來確(que)定(ding)每(mei)瓶(ping)(ping)咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)的(de)(de)容量(liang)；而不(bu)是(shi)(shi)根(gen)據(ju)每(mei)瓶(ping)(ping)咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)產品(pin)的(de)(de)容量(liang)來決定(ding)產品(pin)的(de)(de)價(jia)格(ge)。咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)產品(pin)的(de)(de)價(jia)格(ge)定(ding)位既不(bu)是(shi)(shi)越高越好，也不(bu)是(shi)(shi)越低(di)越好。價(jia)格(ge)定(ding)位只有符(fu)合消費者(zhe)需求才是(shi)(shi)硬道理(li)。
三、部門設置與職責
3.1店長：
1.負責咖(ka)啡(fei)廳(ting)成敗(bai)責任的經營者。
2.對外(wai)為咖啡廳的(de)代表(biao)人。
3.參與營業活動的執(zhi)行者。
4.甄選(xuan)、訓練(lian)、激(ji)勵(li)咖啡廳人員的(de)領導者。
5.維持咖啡廳營運正常運作的(de)管理者。
6.了(le)解顧客與競爭者動向的信(xin)息收集者。
7.傳遞(di)總部(bu)和分店(dian)之間信息的傳播者。
8.推動組(zu)織學習與知識管理(li)的教練。
9.解決咖啡廳危機與人員沖突的問題處理(li)者。
10.尋求市場機會與創(chuang)新的企業家。
3.2行政人(ren)事部負責人(ren)：
1.部門
2.主管單位
3.行政人事部
4.F7咖啡店
部門工作目標：
負責文檔宣傳(chuan)、內(nei)(nei)勤事務(wu)、行(xing)政公(gong)關等方面(mian)工作(zuo)確保上(shang)級各項(xiang)方針政策(ce)順利實(shi)施(shi)，使店內(nei)(nei)各項(xiang)重(zhong)大活(huo)動和(he)安排(pai)高效(xiao)有序進(jin)行(xing)，總結起(qi)草店內(nei)(nei)重(zhong)要文件報告，協調好各項(xiang)公(gong)關接待(dai)事宜，搞好內(nei)(nei)勤事務(wu)管理工作(zuo)，充(chong)分(fen)發揮出參謀、組織和(he)協調的(de)作(zuo)用，維護店內(nei)(nei)上(shang)下的(de)規范和(he)高效(xiao)運(yun)作(zuo)。
為本(ben)店招募(mu)、選拔、培養高(gao)素質人(ren)才；制定薪酬福利(li)政(zheng)策(ce)、績效考核政(zheng)策(ce)及其它激勵政(zheng)策(ce)挖掘員工潛力(li)，激勵其創造力(li)；充分發揮人(ren)力(li)資(zi)源(yuan)管理在提升(sheng)企業核心競爭力(li)和建立學習(xi)型組織等方面的重要(yao)用(yong)。
活動：安(an)排(pai)(pai)(pai)在(zai)校藝術設計等專業(ye)大學生來做兼(jian)職，每(mei)周五晚(wan)(wan)安(an)排(pai)(pai)(pai)一名繪(hui)畫(hua)專業(ye)的學生給客人免費(fei)畫(hua)肖像；每(mei)周六晚(wan)(wan)安(an)排(pai)(pai)(pai)鋼(gang)琴、小提(ti)琴演奏(zou)；每(mei)周日晚(wan)(wan)安(an)排(pai)(pai)(pai)業(ye)余模(mo)特走秀(xiu)。薪水按小時計算。
F7咖啡店設有：
店長x名；
行政人事部(bu)：正、副部(bu)長各x名，檔案管理員x名；
財(cai)會部：部長x名(ming)，會計x名(ming)，收銀(yin)員(yuan)x名(ming)；
市場部：部長x名，成員x名；
采購部：設(she)部長(chang)x名(ming)，采購人員(yuan)若干，記錄員(yuan)x名(ming)；
酒水服(fu)務部(bu)(bu)：部(bu)(bu)長x名(ming)，服(fu)務員x名(ming)，調酒師x名(ming)，點心飲品師傅(fu)若干；
四、本部要求
1、所(suo)招服(fu)務員基(ji)本素質必須(xu)過硬，要有耐心，熱情，善于和人打交道(dao)，能用英語(yu)(yu)進行基(ji)本對話(hua)，一批(pi)服(fu)務員中必須(xu)有一個英語(yu)(yu)口語(yu)(yu)好的，方便(bian)和留學生等外國顧客交流(liu)。
2、服務員要(yao)統一服裝，要(yao)有(you)良好的精神面貌，體現出當代青(qing)年的活力(li)和(he)朝氣(qi)。
3、糕點(dian)飲(yin)品(pin)師傅必須要專業，富有創造力，這是咖啡冷飲(yin)屋生(sheng)存的源泉。
五、本部宗旨
有限進(jin)餐，無限服務。文明禮貌，熱情待人(ren)。廚藝高(gao)超，樂于創(chuang)新。開源節(jie)流(liu)，財源廣進(jin)。
大學生創業計劃12
一、執行總結
1.1項目創想
隨(sui)著時(shi)(shi)代的(de)(de)(de)發展(zhan)，人(ren)(ren)們經(jing)濟(ji)收(shou)入的(de)(de)(de)提(ti)高，消費(fei)(fei)觀念的(de)(de)(de)轉變，休閑(xian)(xian)類食(shi)(shi)品(pin)(pin)不僅種類越(yue)來越(yue)多，并且產品(pin)(pin)結構也向著風味型、營養(yang)型、享受(shou)型甚至(zhi)(zhi)功能型的(de)(de)(de)方(fang)向發展(zhan)。如(ru)今，休閑(xian)(xian)食(shi)(shi)品(pin)(pin)已不再(zai)只是(shi)(shi)(shi)小(xiao)孩子的(de)(de)(de)專利，而(er)是(shi)(shi)(shi)受(shou)到了越(yue)來越(yue)多的(de)(de)(de)不同年齡人(ren)(ren)群的(de)(de)(de)喜愛，不論是(shi)(shi)(shi)居(ju)家生(sheng)活還是(shi)(shi)(shi)出外(wai)旅行，休閑(xian)(xian)類食(shi)(shi)品(pin)(pin)已經(jing)成(cheng)為我(wo)(wo)們生(sheng)活中的(de)(de)(de)一種消費(fei)(fei)“新食(shi)(shi)尚”，發展(zhan)至(zhi)(zhi)今，休閑(xian)(xian)食(shi)(shi)品(pin)(pin)儼然成(cheng)為食(shi)(shi)品(pin)(pin)消費(fei)(fei)的(de)(de)(de)重(zhong)要內容，而(er)時(shi)(shi)尚化更已成(cheng)為休閑(xian)(xian)食(shi)(shi)品(pin)(pin)產業爭奪消費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)重(zhong)要策略。休閑(xian)(xian)食(shi)(shi)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)消費(fei)(fei)市場不斷擴(kuo)大，消費(fei)(fei)人(ren)(ren)群隨(sui)之(zhi)增多，新產品(pin)(pin)種類不斷推(tui)出，在(zai)這種情(qing)景下，我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)滇味餅屋應(ying)運而(er)生(sheng)了。
1.2公司概述
滇(dian)味餅屋成立(li)于二零(ling)一六年四月份，是一個擁有獨立(li)網店(dian)(dian)，經營鮮花餅等云(yun)南美味糕點的專業店(dian)(dian)鋪
滇味餅屋為大學生自(zi)主創業品牌，進行小成本投(tou)資(zi)，做的(de)(de)是營養均衡(heng)，休閑的(de)(de)，時尚的(de)(de)甜點食品，面向(xiang)廣大的(de)(de)中低檔消(xiao)費者群體。
餅屋現做現賣鮮花(hua)餅、水果餅以及深受年(nian)輕人喜歡的(de)(de)個(ge)性鮮花(hua)餅，尤其(qi)是(shi)(shi)鮮花(hua)情侶蛋(dan)糕，這(zhe)些均(jun)打破了(le)市場的(de)(de)局面，同時該蛋(dan)糕以鮮花(hua)為原料，制作(zuo)中不(bu)加防(fang)腐劑(ji)，從而保證了(le)食品的(de)(de)安全。健康的(de)(de)，才是(shi)(shi)開心的(de)(de);開心的(de)(de)，就是(shi)(shi)健康的(de)(de)!
二、市場調查分析
2.1現狀
2.1.1流行(xing)趨勢
時(shi)下市場(chang)上充斥著各(ge)種口(kou)味(wei)不(bu)同、式樣不(bu)同的(de)(de)(de)甜點，歸結(jie)起來這些產品(pin)(pin)無非都(dou)是為(wei)(wei)了(le)滿(man)足(zu)顧客休(xiu)閑的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)(娛樂、時(shi)尚(shang)(shang)、口(kou)感(gan)(gan)……)、滿(man)足(zu)美麗的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)、滿(man)足(zu)健康的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)、滿(man)足(zu)成長的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)。消(xiao)費者購買甜點用于食(shi)(shi)用和送禮。甜點小巧、味(wei)道好(hao)，有(you)一定營養價值，所以(yi)它的(de)(de)(de)購買頻數較高;甜點輕盈美觀、營養豐富(fu)，成為(wei)(wei)禮尚(shang)(shang)往來的(de)(de)(de)佳品(pin)(pin)，為(wei)(wei)此許多廠家推出了(le)方(fang)便送禮的(de)(de)(de)“甜點大禮包”。因此，休(xiu)閑食(shi)(shi)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)消(xiao)費市場(chang)不(bu)斷擴大，消(xiao)費人(ren)群(qun)隨(sui)之增多，新(xin)產品(pin)(pin)種類不(bu)斷推出，“休(xiu)閑的(de)(de)(de)就是時(shi)尚(shang)(shang)的(de)(de)(de)”已成為(wei)(wei)人(ren)們(men)對食(shi)(shi)品(pin)(pin)時(shi)尚(shang)(shang)性的(de)(de)(de)共識(shi)，休(xiu)閑食(shi)(shi)品(pin)(pin)不(bu)只是口(kou)感(gan)(gan)好(hao)、有(you)益健康的(de)(de)(de)食(shi)(shi)品(pin)(pin)，更成為(wei)(wei)促進人(ren)們(men)交流(liu)的(de)(de)(de)介(jie)質，是適于表達情(qing)感(gan)(gan)的(de)(de)(de)載體。
2.1.2行業現狀
甜(tian)品(pin)，一般指用(yong)膳后(hou)帶(dai)甜(tian)味的(de)(de)小(xiao)吃(chi)，有(you)時會(hui)以帶(dai)濃味的(de)(de)小(xiao)吃(chi)代替，例如芝士。因為在19世紀前(qian)西方社會(hui)糖的(de)(de)未被(bei)普(pu)及，使用(yong)會(hui)被(bei)視為是(shi)(shi)貴族的(de)(de)象征(zheng)，所以在西餐中甜(tian)品(pin)是(shi)(shi)有(you)一定地位的(de)(de)。由于后(hou)來糖被(bei)普(pu)遍使用(yong)，所以甜(tian)品(pin)亦同時普(pu)及起來，發展出多(duo)元化的(de)(de)特色。及至現在，很(hen)多(duo)人都會(hui)在餐后(hou)才(cai)享用(yong)甜(tian)品(pin)。近幾年(nian)來，中國甜(tian)品(pin)市(shi)場日益興起，成(cheng)為新興的(de)(de)消(xiao)(xiao)費市(shi)場。隨著(zhu)人們消(xiao)(xiao)費生(sheng)活水平的(de)(de)提(ti)高，對甜(tian)品(pin)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費支出越來越高，特別是(shi)(shi)國內的(de)(de)年(nian)輕消(xiao)(xiao)費群(qun)體(ti)，甜(tian)品(pin)更是(shi)(shi)成(cheng)為他們休閑、娛樂生(sheng)活的(de)(de)首(shou)選消(xiao)(xiao)費食品(pin)。
在亞洲的(de)(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)要甜(tian)(tian)品(pin)(pin)消(xiao)費(fei)(fei)國(guo)家之(zhi)中(zhong)，日(ri)本的(de)(de)(de)(de)甜(tian)(tian)品(pin)(pin)消(xiao)費(fei)(fei)量(liang)是最高的(de)(de)(de)(de)。但隨著80、90后成為主(zhu)(zhu)要消(xiao)費(fei)(fei)人群，中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)(de)甜(tian)(tian)品(pin)(pin)消(xiao)費(fei)(fei)量(liang)已經(jing)趕超日(ri)本，成為世界甜(tian)(tian)品(pin)(pin)市場中(zhong)的(de)(de)(de)(de)僅次(ci)于(yu)美國(guo)的(de)(de)(de)(de)第二大消(xiao)費(fei)(fei)市場。但從國(guo)內(nei)(nei)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)人均甜(tian)(tian)品(pin)(pin)消(xiao)費(fei)(fei)量(liang)來(lai)看，仍然遠低于(yu)國(guo)際人均甜(tian)(tian)品(pin)(pin)消(xiao)費(fei)(fei)標準，因此，國(guo)內(nei)(nei)市場具有(you)巨(ju)大的(de)(de)(de)(de)發展潛力。經(jing)過這(zhe)么多(duo)(duo)年(nian)的(de)(de)(de)(de)發展，在國(guo)內(nei)(nei)這(zhe)個巨(ju)大的(de)(de)(de)(de)甜(tian)(tian)品(pin)(pin)消(xiao)費(fei)(fei)市場，開(kai)始(shi)涌現出(chu)許多(duo)(duo)甜(tian)(tian)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌，紛紛開(kai)始(shi)搶奪國(guo)內(nei)(nei)烘(hong)焙(bei)市場份額，同(tong)時(shi)，更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)選擇(ze)也讓消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)對(dui)甜(tian)(tian)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)要求也越來(lai)越高。綠色健康仍然被消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)放(fang)在第一位，然后才是甜(tian)(tian)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)休閑(xian)功能，品(pin)(pin)嘗一款(kuan)自己喜歡吃的(de)(de)(de)(de)甜(tian)(tian)品(pin)(pin)，可以為自己在緊張工作之(zhi)余，放(fang)松一下身(shen)心(xin)，或為旅游出(chu)行吃喝玩樂(le)帶來(lai)更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)樂(le)趣。
甜品主要以(yi)水果和(he)蔬菜(cai)為原料，花樣繁多，紛(fen)紛(fen)以(yi)新(xin)奇爭(zheng)取人們的(de)青(qing)睞(lai)。未來，具備綠色(se)(se)健康和(he)休閑功(gong)能將(jiang)是甜品市(shi)場(chang)未來的(de)主流(liu)。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)需求的(de)多樣化，促使甜品商家(jia)推出了更多的(de)品類，在甜品的(de)選材和(he)做(zuo)工上更加講究，必須色(se)(se)、香、味俱全(quan)，從口感、嗅(xiu)覺和(he)視覺上全(quan)面滿足消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)要求，帶(dai)給消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者不一樣的(de)甜品消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)享受。
在目(mu)前國內(nei)甜(tian)品(pin)(pin)市(shi)場上(shang)，已經不缺乏甜(tian)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)，品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)綜合實(shi)力和知名度(du)美(mei)譽(yu)度(du)已經成為競爭(zheng)的(de)(de)關(guan)鍵(jian)。隨(sui)著甜(tian)品(pin)(pin)市(shi)場的(de)(de)日益(yi)壯大(da)以及消費(fei)水(shui)平(ping)的(de)(de)不斷提高，甜(tian)品(pin)(pin)市(shi)場消費(fei)潛力被看好，對于烘(hong)焙餅店老(lao)板來說，趁著這一股(gu)東風(feng)將自己的(de)(de)烘(hong)焙品(pin)(pin)牌(pai)產(chan)品(pin)(pin)推廣(guang)出去，培養知名度(du)和美(mei)譽(yu)度(du)，是餅店發(fa)展(zhan)的(de)(de)重要方(fang)向(xiang)。
2.2競爭環境分析(xi)
休(xiu)閑(xian)(xian)(xian)(xian)食(shi)品(pin)每(mei)年有近三百(bai)億的(de)市場容(rong)量，越來越多的(de)國(guo)內(nei)外(wai)休(xiu)閑(xian)(xian)(xian)(xian)食(shi)品(pin)品(pin)牌(pai)進入這個市場，相互(hu)之間爭(zheng)(zheng)(zheng)奪市場，雖(sui)然近年國(guo)內(nei)休(xiu)閑(xian)(xian)(xian)(xian)食(shi)品(pin)市場發展迅速(su)，但(dan)專家表示(shi)，國(guo)內(nei)本土品(pin)牌(pai)休(xiu)閑(xian)(xian)(xian)(xian)食(shi)品(pin)的(de)種類與國(guo)外(wai)相比，品(pin)種還(huan)是較(jiao)為有限，無論在(zai)新(xin)產品(pin)的(de)開發、口味的(de)多樣(yang)化(hua)(hua)、包裝(zhuang)的(de)個性(xing)化(hua)(hua)、產品(pin)的(de)營養(yang)化(hua)(hua)方面都存在(zai)較(jiao)大的(de)差距(ju)，缺乏足夠的(de)市場競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)力。甜點業(ye)不(bu)但(dan)有激(ji)烈的(de)業(ye)內(nei)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)，還(huan)有與薯片、糖果等其他產業(ye)的(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)，因為它們同屬(shu)于休(xiu)閑(xian)(xian)(xian)(xian)食(shi)品(pin)的(de)范(fan)疇。甜點業(ye)不(bu)能只著眼于行業(ye)內(nei)的(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)，還(huan)要(yao)不(bu)斷(duan)創新(xin)，分(fen)析消費者(zhe)心理，充分(fen)為消費者(zhe)考慮(lv)，提高(gao)營養(yang)價值和(he)休(xiu)閑(xian)(xian)(xian)(xian)品(pin)味，來占領休(xiu)閑(xian)(xian)(xian)(xian)食(shi)品(pin)的(de)市場。
2.3態勢分(fen)析(xi)SWOT分(fen)析(xi)表
S(優勢)：甜(tian)點是大多數(shu)人喜歡的(de)食品，消費市場巨大，而且(qie)就在(zai)你(ni)的(de)身邊(bian)，充滿個性(xing)化、時(shi)尚(shang)化的(de)甜(tian)點食品，令人們留戀往返。
W(劣勢)：特色(se)經營市(shi)場(chang)接受程度難以預測(ce)，存(cun)在一定風險。
O(機(ji)會)：甜點市場需求逐(zhu)年擴(kuo)大;人們的消(xiao)費觀念也發生變化。
T(威脅)：市(shi)場上經營休閑食品的(de)商店較多，且各具特(te)色(se)，競(jing)爭很激烈。
三、創業優勢
3.1自身優勢
a、大學生創業往往對未來充滿希望，有著(zhu)年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及(ji)“初(chu)生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一(yi)個創業者應該具備的素質。
b、大學(xue)(xue)生(sheng)在學(xue)(xue)校里學(xue)(xue)到了很(hen)多理論性(xing)的(de)(de)東西(xi)，有著(zhu)較高層次的(de)(de)知(zhi)識技能優勢。知(zhi)識的(de)(de)重要(yao)性(xing)是不言而喻(yu)的(de)(de)，“用智力換資本”是大學(xue)(xue)生(sheng)創業(ye)的(de)(de)特(te)色和必然(ran)之路。
c、大學生屬于(yu)年(nian)輕一代，對流行時尚的敏感度強，可(ke)以始終走在(zai)流行的前列，和適(shi)合此類項(xiang)目的創業。
3.2政策優勢
近(jin)年來，為支持大學生創業，國家各級(ji)政府(fu)出臺(tai)了(le)許多優惠政策，涉及融資、開業、稅(shui)(shui)收、創業培(pei)訓、創業指(zhi)導等諸多方面。根(gen)據國家和各市(shi)政府(fu)的有關(guan)規定，各地區應屆大學畢業生創業可享(xiang)受(shou)免(mian)費(fei)風險評估、免(mian)費(fei)政策培(pei)訓、無(wu)償貸(dai)款(kuan)擔保及部分稅(shui)(shui)費(fei)減免(mian)四項優惠政策，具體(ti)包括：
高校畢業(ye)生(sheng)(含(han)大(da)學專科、大(da)學本(ben)科、研究生(sheng))從事(shi)個體(ti)(ti)經(jing)營的(de)，自(zi)批準經(jing)營日起，一年(nian)內免交個體(ti)(ti)戶(hu)登記注冊費(fei)(fei)、個體(ti)(ti)戶(hu)管理費(fei)(fei)、經(jing)濟(ji)合同示范文(wen)本(ben)工本(ben)費(fei)(fei)等(deng)。此外，如果(guo)成立非正規企業(ye)，只需到(dao)所在區(qu)縣街道進(jin)行登記，即可免稅三年(nian)。
自主創業的大學生，向銀行申請開業貸款(kuan)擔保額度最高可為10萬元，并享受(shou)貸款(kuan)貼息。
四、資金投入及回報分析
4.1資金(jin)來源——保證(zheng)貸款
由父母(mu)或是親戚的(de)同事(shi)作擔(dan)保，即(ji)可在工(gong)行(xing)、建行(xing)等金融(rong)機(ji)構獲得10萬(wan)元左右的(de)保證貸款，從而較快的(de)獲取創業資金。
4.2早期(qi)資金投放及回(hui)報(bao)情況
店面面積為(wei)五(wu)平米米到(dao)十平米米，
1、烤箱
2、電動打蛋(dan)器，
3、手動(dong)打蛋器(qi)，
4、不銹(xiu)鋼盆(pen)(打蛋盆(pen)和攪拌盆(pen))店內(nei)需3～4店員，員工工資占(zhan)投資額的(de)10%左(zuo)右。
留20xx元用(yong)于(yu)平時經營流通。剩下的投資用(yong)于(yu)進貨(huo)。
4.3具(ju)體費用安排如下：
(1)店面租金：800/月
(2)設備(bei)投入電腦一(yi)套3500元(yuan)(yuan)冰柜(ju)20xx元(yuan)(yuan)柜(ju)臺(tai)3000元(yuan)(yuan)烤箱一(yi)臺(tai)500元(yuan)(yuan)手動(dong)(dong)打(da)(da)蛋器10元(yuan)(yuan)電動(dong)(dong)打(da)(da)蛋器200元(yuan)(yuan)打(da)(da)蛋盆和攪拌盆等200元(yuan)(yuan)電話機(ji)一(yi)臺(tai)70元(yuan)(yuan)巧克力噴泉機(ji)1臺(tai)200元(yuan)(yuan)
(3)水電通(tong)訊費用上網費用：40元/月
(4)電費：400/月
(5)工人工資：1000元×三人/月=3000元/月
(6)推(tui)廣費用：傳單(dan)費用約為200元/月
前期不準備采(cai)用電視(shi)廣告，因為資金有(you)限。所以采(cai)取廉(lian)價(jia)而精美的傳(chuan)單(dan)和口碑效應進(jin)行(xing)宣(xuan)傳(chuan)。
一次性投入為13320元(yuan)每月(yue)費用：3640元(yuan)
4.4中(zhong)期(qi)及以后發展資金投(tou)放(fang)及回報(bao)情況：由于中(zhong)期(qi)以后發展涉及到加盟和連鎖等深(shen)入研究。有待日后根據公司發展情況和行(xing)業(ye)情況進行(xing)具體(ti)分析(xi)。
五、運營計劃
5.1店面規劃
5.1.1地址(zhi)選擇(ze)
滇味餅屋的店面應選在學校(xiao)周(zhou)(zhou)圍、大型商場、購物中(zhong)心的周(zhou)(zhou)邊地(di)段(duan)，這些地(di)方客流量大，租金又不會太高。
5.1.2內(nei)結構及功能
餅店內分為三(san)個區(qu)域：成品區(qu)、制作區(qu)、服(fu)務區(qu)。
成品區(qu)：主(zhu)要是我們(men)已經做好(hao)的(de)產品，顧客隨(sui)時都可(ke)以帶走(zou)，或當即(ji)享用。
制作(zuo)區：由顧客挑選甜點(dian)的(de)制作(zuo)風格與包裝(zhuang)。提前預定(ding)，我(wo)們會準時完成。
服務區：這里我們會設置意見(jian)箱(xiang)，隨時紀錄顧客(ke)為(wei)我們提出的寶貴意見(jian)，并定期(qi)總(zong)結與歸納。
5.2目標市場(chang)定位：年輕(qing)女(nv)性、女(nv)孩和兒童(tong)(tong)，年輕(qing)女(nv)孩子喜歡(huan)浪漫(man)時(shi)尚個(ge)性，我們(men)為(wei)她們(men)提供了(le)個(ge)性鮮(xian)花蛋糕、鮮(xian)花情(qing)侶(lv)蛋糕等;兒童(tong)(tong)喜歡(huan)卡通等新奇、活潑的(de)食品，我們(men)為(wei)他們(men)提供有卡通模型(xing)的(de)甜品;還有情(qing)人節、圣誕(dan)節、生日等特殊日子，我們(men)給(gei)他們(men)提供造型(xing)各異的(de)多層甜品、花樣甜品、水果(guo)甜品、鮮(xian)花甜品等等。
5.3營銷組合
5.3.1產品
甜品(pin)(pin)屋現做(zuo)現賣(mai)面(mian)(mian)包、蛋(dan)糕以(yi)及深(shen)受(shou)年輕(qing)人喜(xi)歡的(de)鮮花(hua)(hua)餅(bing)，尤其是鮮花(hua)(hua)情侶蛋(dan)糕，這些均打破了(le)市場(chang)的(de)局面(mian)(mian)，同(tong)時(shi)該(gai)蛋(dan)糕以(yi)鮮花(hua)(hua)為原料(liao)，制作中不加防腐劑，從而(er)保(bao)證了(le)食品(pin)(pin)的(de)安全(quan)。花(hua)(hua)樣多(duo)，產品(pin)(pin)豐(feng)富，可(ke)根據不同(tong)年齡階段的(de)人制作出不同(tong)的(de)花(hua)(hua)案圖樣。例如(ru)，花(hua)(hua)樣甜品(pin)(pin)系列(lie)、甜品(pin)(pin)冰品(pin)(pin)系列(lie)、鮮花(hua)(hua)粥系列(lie)、果(guo)(guo)凍沙(sha)拉系列(lie)、果(guo)(guo)肉甜品(pin)(pin)系列(lie)、鮮花(hua)(hua)三明(ming)治系列(lie)、果(guo)(guo)鮮奶蛋(dan)糕系列(lie)。
5.3.2價格(ge)：甜點的利(li)潤(run)很(hen)高，毛利(li)達到(dao)60%～70%以(yi)上。
5.3.3渠道：由(you)于受進貨成本的限制(zhi)，決定從網(wang)上采購原材料。
5.3.4促銷
(1)廣(guang)告：滇味(wei)(wei)餅屋不會利用昂貴(gui)的(de)電視(shi)媒(mei)體，并且通過(guo)物美(mei)價廉的(de)商品和(he)優質的(de)服務(wu)擴大知名(ming)度(du)和(he)美(mei)譽(yu)度(du)，利用口碑(bei)效(xiao)應使所有顧(gu)客成為滇味(wei)(wei)餅屋的(de)“活(huo)廣(guang)告”!當(dang)然(ran)也(ye)可以借(jie)助有良好名(ming)譽(yu)的(de)報(bao)刊進行宣(xuan)傳(chuan)這樣既節省(sheng)了費用，又(you)擴大了范圍。
(2)銷售促進
a、定期開展(zhan)配送活(huo)(huo)動：銷(xiao)售旺季，休(xiu)閑食(shi)品(pin)往(wang)往(wang)是采取“現場品(pin)嘗”、“買一贈一”或“禮品(pin)贈送”等促銷(xiao)活(huo)(huo)動。
b、抽(chou)獎活動：每天前十(shi)位(wei)消費者有機(ji)會免費抽(chou)獎。
c、餅(bing)屋會(hui)員制(zhi)銷(xiao)售(shou)，增加甜品(pin)銷(xiao)量。
5.4客戶管理
5.4.1建立銷售信息簿：注(zhu)明產品類型、名稱、價(jia)格(ge)、銷售日期，由顧(gu)客簽字確(que)認。方便售后服(fu)務。
5.4.2建立會(hui)員(yuan)信(xin)息簿：記錄會(hui)員(yuan)信(xin)息，會(hui)員(yuan)在(zai)生(sheng)日當天(tian)，憑(ping)身份證和會(hui)員(yuan)證可免費(fei)領取一(yi)份禮品。如果顧(gu)客同(tong)意的(de)話(hua)，我們(men)可以為其設計一(yi)款獨特的(de)生(sheng)日蛋(dan)糕
六、文化建設
6.1品牌文化
隨著(zhu)(zhu)時(shi)代的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，一(yi)股新潮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費時(shi)尚席(xi)卷全球——休閑(xian)食品(pin)，它是一(yi)種(zhong)(zhong)提高人們(men)生(sheng)活(huo)質量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)產品(pin)，也(ye)是溫飽階段向(xiang)小康階段乃至富裕階段過(guo)渡中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)必然產物，有(you)(you)著(zhu)(zhu)廣闊前景(jing)。由于各民族、各地(di)區的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)習(xi)慣和人文背景(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不同(tong)(tong)，食品(pin)有(you)(you)其地(di)域(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特殊性。滇味餅屋彌補(bu)了過(guo)生(sheng)日只吃(chi)奶油(you)蛋(dan)糕的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)空(kong)白，可以(yi)根據客戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求來制(zhi)定(ding)定(ding)做(zuo)，可以(yi)做(zuo)成(cheng)卡通、情(qing)侶、福壽、、祝(zhu)福魚節日等樣式，不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)口味表達不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)感，不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)花樣有(you)(you)更(geng)(geng)深的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)祝(zhu)福。點(dian)上一(yi)支蠟燭，朦朧(long)柔和的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈光，更(geng)(geng)襯托(tuo)著(zhu)(zhu)一(yi)種(zhong)(zhong)溫馨浪漫(man)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)氣(qi)氛(fen)，成(cheng)為(wei)婚宴(yan)、婚請、生(sheng)日party、朋友聚會的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最佳選擇!甜品(pin)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)流趨向(xiang)天(tian)然化、功能性。市場(chang)上有(you)(you)鮮(xian)(xian)花、菠蘿(luo)、柑橘、桃(tao)、梨等品(pin)種(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)甜點(dian)產品(pin)，可供廣大消費者(zhe)選擇。鮮(xian)(xian)花餅系列逐步成(cheng)為(wei)年(nian)輕戀人互相贈送的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小禮品(pin)，也(ye)逐漸成(cheng)為(wei)家(jia)人為(wei)孩(hai)子(zi)們(men)購買的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)休閑(xian)食品(pin)。年(nian)輕的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)女孩(hai)子(zi)，愿意享受(shou)甜點(dian)屋的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)浪漫(man)、享受(shou)甜點(dian)中(zhong)那(nei)種(zhong)(zhong)似(si)“接吻”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺(jue)，更(geng)(geng)愿意享受(shou)男朋友送來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)甜點(dian)和水果蛋(dan)糕的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新奇、個性。我們(men)還會經常(chang)(chang)看(kan)到，小孩(hai)子(zi)拖著(zhu)(zhu)父母的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)手：我要(yao)吃(chi)鮮(xian)(xian)花餅!我要(yao)吃(chi)鮮(xian)(xian)花餅!那(nei)些(xie)未成(cheng)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)們(men)，邊(bian)走邊(bian)吃(chi)甜點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)象，常(chang)(chang)常(chang)(chang)成(cheng)為(wei)城市里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)道的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)景(jing)線。
6.2組織文化
要想達(da)到長期經營的(de)目的(de)，就一定要進行(xing)組(zu)織(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)文化(hua)的(de)建設。將組(zu)織(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)的(de)產品(pin)或服務文化(hua)、組(zu)織(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)及員(yuan)工(gong)的(de)行(xing)為(wei)文化(hua)、組(zu)織(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)的(de)機(ji)制和制度(du)文化(hua)通(tong)過整(zheng)合成為(wei)一套有(you)效指(zhi)導和約束組(zu)織(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)整(zheng)體行(xing)為(wei)、員(yuan)工(gong)行(xing)為(wei)及組(zu)織(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)風格(ge)的(de)價值理念。組(zu)織(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)文化(hua)建設是(shi)一個動(dong)態發展(zhan)、持續學習的(de)過程，強化(hua)以共(gong)同價值觀(guan)為(wei)核心的(de)組(zu)織(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)文化(hua)，要求組(zu)織(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)始(shi)終明確經營理念，培育(yu)組(zu)織(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)精神，增強凝聚力，塑造良好(hao)的(de)組(zu)織(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)形(xing)象，特(te)別是(shi)要構筑“以顧客為(wei)中(zhong)心的(de)組(zu)織(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)文化(hua)，提供銷售的(de)可持續支撐。做出(chu)云南人自己特(te)色的(de)甜品(pin)。
七、團隊建設
7.1崗(gang)位設計(ji)與(yu)職(zhi)責
a.店(dian)長——創業者(二人)掌(zhang)管財務、制定決策;進(jin)購(gou)貨(huo)物(wu);負責收銀與服(fu)務區;管理網店(dian)。
b.店員(3名)：
成品(pin)區導(dao)購員一名——幫助(zhu)顧客選擇成品(pin)的商品(pin)
自(zi)選(xuan)區導購員一(yi)名、制作(zuo)員一(yi)名——幫助顧客選(xuan)擇材料、設(she)計樣式(shi)并制作(zuo)
7.2提前預訂——節省成本(ben)提高效率(lv)
八、進度安排階段時間經營模式
前期(qi)第1年(nian)到3年(nian)店面經營(ying)與網(wang)上商店同時進(jin)行中期(qi)第4年(nian)到6年(nian)開始(shi)采取(qu)加盟的(de)經營(ying)模式長遠(yuan)發展(zhan)第4年(nian)收回加盟店，進(jin)行連鎖經營(ying)
這是滇味餅(bing)屋發(fa)展的一個初(chu)步規劃圖。在實(shi)際運營過程中，還要緊隨市場(chang)發(fa)展，不斷(duan)優化(hua)產品質量和服務(wu)水平，做出具(ju)有(you)地方特色的甜點，提(ti)滇味餅(bing)屋的競(jing)爭力，擴(kuo)大市場(chang)占有(you)率(lv)，達到長遠(yuan)發(fa)展的目的。
九、關鍵的風險問題和假定
9.1存(cun)在的(de)風(feng)險
市場競爭激烈(lie)，已有(you)相對成功的品牌，對于滇味餅(bing)屋這樣一個剛開(kai)辦的小(xiao)店(dian)市場接受程度難以(yi)預(yu)測。且(qie)產(chan)品時代(dai)感(gan)較(jiao)強，難以(yi)把握流行趨勢。滇味餅(bing)屋特色(se)經(jing)營(ying)比較(jiao)前衛，沒有(you)實踐(jian)經(jing)驗，缺乏借鑒者，效(xiao)果難以(yi)預(yu)測。
9.2應對措施
把(ba)握時尚潮流，不(bu)(bu)斷創(chuang)新(xin)，緊跟年輕人的(de)(de)步伐，加快商(shang)品(pin)更新(xin)頻(pin)率。要努力提(ti)高(gao)企業(ye)文化。針(zhen)對(dui)顧客趨于理性(xing)(xing)(xing)(xing)和(he)個性(xing)(xing)(xing)(xing)化的(de)(de)消(xiao)費需(xu)求，通過(guo)市(shi)場(chang)細分(fen)來有針(zhen)對(dui)性(xing)(xing)(xing)(xing)地提(ti)高(gao)品(pin)質，明確業(ye)務(wu)范圍，增強(qiang)地方(fang)特色從而增強(qiang)競爭(zheng)力。提(ti)供個性(xing)(xing)(xing)(xing)化服務(wu)能極大地增加產(chan)品(pin)的(de)(de)附(fu)加值。針(zhen)對(dui)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)消(xiao)費需(xu)求提(ti)供相(xiang)應的(de)(de)產(chan)品(pin)和(he)服務(wu)，把(ba)每一個消(xiao)費者都看(kan)成是一個細分(fen)市(shi)場(chang)，根據(ju)(ju)消(xiao)費者的(de)(de)個性(xing)(xing)(xing)(xing)需(xu)要生產(chan)商(shang)品(pin)。同(tong)時，可(ke)以根據(ju)(ju)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)顧客特征，如(ru)年齡、性(xing)(xing)(xing)(xing)別、性(xing)(xing)(xing)(xing)格、喜好等，為(wei)顧客提(ti)供有針(zhen)對(dui)性(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)(de)購買建(jian)議。
十、總結
我(wo)們有著(zhu)良好的(de)(de)市(shi)(shi)場優勢：因(yin)甜品(pin)是大多(duo)數人(ren)喜歡的(de)(de)食(shi)品(pin)，消費市(shi)(shi)場巨大，而且就在(zai)你的(de)(de)身(shen)邊。這(zhe)樣的(de)(de)項(xiang)目(mu)不(bu)怕生產的(de)(de)產品(pin)沒有人(ren)買，沒有人(ren)消費。另外，甜品(pin)項(xiang)目(mu)目(mu)前尚無(wu)競爭(zheng)，是空白(bai)市(shi)(shi)場。
甜(tian)品(pin)滿足(zu)休閑(xian)的(de)需(xu)求(娛樂、時尚、口感……)、滿足(zu)美麗的(de)需(xu)求、滿足(zu)健(jian)康的(de)需(xu)求、滿足(zu)成(cheng)長(chang)的(de)需(xu)求。甜(tian)品(pin)只有(you)了(le)滿足(zu)休閑(xian)的(de)需(xu)求，消費者(zhe)才(cai)會選擇了(le)她。真正(zheng)做到“休閑(xian)的(de)就是(shi)時尚的(de)”，堅持不(bu)懈地塑造開心、積極向上的(de)的(de)品(pin)牌(pai)文化形象(xiang)，讓甜(tian)點食品(pin)不(bu)只是(shi)口感好、有(you)益健(jian)康的(de)食品(pin)，更成(cheng)為(wei)促進人們(men)交流(liu)的(de)介(jie)質，是(shi)適于表達情(qing)感的(de)載(zai)體。雪化了(le)，那是(shi)因為(wei)我(wo)的(de)熱情(qing);天晴(qing)了(le)，那是(shi)因為(wei)我(wo)的(de)真誠;即使(shi)結冰了(le)，那也因為(wei)我(wo)祝福的(de)永恒!滇味(wei)餅屋，無限(xian)的(de)花樣，表達無窮(qiong)無盡的(de)愛意，給您一次為(wei)親人、朋友和愛人表達愛的(de)機(ji)會!
大學生創業計劃13
小型店
配置原則：
經濟實用
定位：
面對消費水(shui)平相對較低的普通(tong)大眾
選址：
選址對于美發店(dian)的定位(wei)非(fei)常重要，小型店(dian)一般選擇開在(zai)人口密集，消費水(shui)平(ping)相對不(bu)高的小區。
面積：
40——50個平方
裝修：
裝修(xiu)(xiu)盡量簡單，一(yi)保持(chi)干凈清爽為原則，因為面(mian)積不大，要避(bi)免吊頂，太復(fu)雜(za)的裝修(xiu)(xiu)會讓店面(mian)在視(shi)覺上看起來更小，費用一(yi)般在2500—5000元(yuan)左右
房租：
最好控(kong)制在(zai)1000元(yuan)/月(yue)以內，否則(ze)經營起來壓力比較大，因為(wei)小型店的價格競爭大，想提高收費(fei)比較難
人員：
發(fa)型師2名，助理（學(xue)徒）1—2名
硬件配置表
設(she)施(shi)，數(shu)量(liang)，單價，內(nei)容
工位（美發椅），4個，200—300元
洗頭床(chuang)1—2個，500元
鋦油機(ji)，1臺，280元左右(you)
烘(hong)發機，1臺(tai)，280元左右
鏡臺，按需要，280元
推車，1輛(liang)，100元
美(mei)發(fa)工具(ju)+各種硬件控(kong)制(zhi)在5000元(yuan)以內。
產品：
一次性(xing)進貨1000—20xx元
宣傳：
小店一般(ban)靠口(kou)碑以及與周圍鄰居的人際關系(xi)來宣傳(chuan)
溫馨提示：
小店的裝(zhuang)修非(fei)常簡單，所(suo)以要注(zhu)意隨時(shi)保持干凈。另外不(bu)(bu)能為了節約產(chan)品(pin)成本而(er)不(bu)(bu)注(zhu)意產(chan)品(pin)的品(pin)質，這樣(yang)不(bu)(bu)僅會對(dui)發型(xing)師的操作造成影響，更容(rong)易使顧客流失，選擇產(chan)品(pin)要謹(jin)慎，最好到當地正規(gui)的代理商購買(mai)相對(dui)有實(shi)力，價格適(shi)宜(yi)的發品(pin)。第一次進(jin)貨不(bu)(bu)要太(tai)多，使用之后，產(chan)品(pin)適(shi)合并(bing)被顧客所(suo)接受，再固定下來。
總投資：15000左右
高檔店
配置原則：
體現品位
定位：
20—40歲，有較高消費能力、追求時(shi)尚、注重生活品質的顧客群
選址：
人氣集中的商(shang)業地段或高(gao)檔住宅小區
面積：
100平米以上
裝修：
高檔店通常(chang)在裝(zhuang)修上更突出設計(ji)品味(wei)和個性，功能區域劃分得非常(chang)明(ming)顯，接待區、顧(gu)客休息(xi)區、燙染區、修剪(jian)區、洗(xi)發區、產品展示區一應俱全。裝(zhuang)修風格獨特，注(zhu)重人性化的設計(ji)，特別(bie)是(shi)在店招的設計(ji)上很下工夫，以吸引顧(gu)客。
費用：
幾萬到十(shi)幾萬元(yuan)不等
房租：
通(tong)常在6000元/月
人員：
發型師6—8名(ming)，助理：6—8名(ming)，前臺人員1名(ming)。
硬件配置表
設施，數量(liang)，單價
修剪區(qu)工位（美發椅），8個，800元以上
燙染區工位(wei)（美發椅）4—6個，800元以(yi)上
洗頭床，6個，1000元以上
大學生創業計劃14
一、公司宏觀分析
1、公司簡介
本公司(si)(si)是一個(ge)以圍繞信(xin)息服(fu)務(wu)為中(zhong)心的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)類企業，公司(si)(si)致力于(yu)打造針對(dui)校(xiao)園內部(bu)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)交易平(ping)臺，利(li)用網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)信(xin)息傳遞便利(li)的(de)(de)(de)優點，結(jie)合校(xiao)園交易活動(dong)即(ji)時性、跨越地(di)域范(fan)圍狹小的(de)(de)(de)特(te)點，為校(xiao)園商(shang)務(wu)活動(dong)提(ti)供信(xin)息交流(liu)便捷、涵蓋內容系統(tong)全面的(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)交易平(ping)臺把虛(xu)擬的(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)拉近學生們(men)的(de)(de)(de)身(shen)邊，突破網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)服(fu)務(wu)只能提(ti)供虛(xu)擬服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)局限(xian)，讓(rang)同學們(men)體(ti)驗到網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)生活帶來的(de)(de)(de)實體(ti)便利(li)：以此為公司(si)(si)運(yun)作基礎，樹立(li)公司(si)(si)良好形(xing)象(xiang)，科(ke)學合理運(yun)營公司(si)(si)項(xiang)目，立(li)足于(yu)長(chang)遠發展(zhan)。
2.、公司戰略
燕(yan)山大(da)學是我們公(gong)司發展(zhan)(zhan)的起點(dian)和試點(dian)，前期從小(xiao)處著手，深入開拓燕(yan)山大(da)學市場，積累經驗教訓(xun)，立足于長遠，我們會根據未來發展(zhan)(zhan)狀況，把這個平臺推廣到秦皇(huang)島的各大(da)高(gao)校中，最終拓展(zhan)(zhan)到全國的每一所高(gao)校。
3、執行項(xiang)目概要
學生自由交(jiao)易平臺;二(er)手書出(chu)售;超市在線購物;承包培訓機構(gou)招生;承包旅游機構(gou)組團(tuan);商家網上開店;常用型產品出(chu)售;廣告業務。
4、資金籌集方式
公司運營資金由負責人(周保成(cheng)、郭慧(hui))籌集也允(yun)許公司其他成(cheng)員的(de)股份的(de)方式中小企業融資。
二、行業特點描述
1、發展背景
當(dang)當(dang)網(wang)：1999年11月正式開通，成立以來，當(dang)當(dang)網(wang)一直保持高(gao)速(su)度增(zeng)長，每(mei)年成長率均超(chao)過100%。20xx年圖(tu)書(shu)(shu)銷(xiao)售超(chao)過六(liu)億元(yuan)每(mei)月約有 20xx萬人在(zai)當(dang)當(dang)網(wang)瀏(liu)覽(lan)各(ge)類信息。它靠(kao)網(wang)上(shang)銷(xiao)售圖(tu)書(shu)(shu)獲(huo)得良好聲譽，逐步把銷(xiao)售范圍擴大(da)到各(ge)種大(da)眾商(shang)品(pin)，采用(yong)消費者鼠標(biao)輕輕一點(dian)，精品(pin)盡(jin)在(zai)眼(yan)前-快遞公(gong)司送貨上(shang)門，當(dang)面收款經營(ying)模式，吸引了(le)全球(qiu)3756萬的顧客在(zai)當(dang)當(dang)網(wang)上(shang)選購自己喜愛的商(shang)品(pin)。自己售書(shu)(shu)的同時為其他商(shang)品(pin)提(ti)供交易平臺獲(huo)利。
針對(dui)于大(da)學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)非常(chang)(chang)成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)例(li)子就是江西農業(ye)大(da)學(xue)學(xue)生(sheng)吳子發創(chuang)辦的(de)(de)(de)大(da)學(xue)生(sheng)168服務(wu)(wu)網(wang)(wang)，該(gai)網(wang)(wang)站于20xx年建立，到20xx年月成(cheng)交額達百萬(wan)元。該(gai)網(wang)(wang)站提供集網(wang)(wang)上訂(ding)(ding)餐(can)、網(wang)(wang)上超市、網(wang)(wang)上二手書店的(de)(de)(de)服務(wu)(wu)，初期經營范圍只在一個學(xue)校，到后來把業(ye)務(wu)(wu)逐(zhu)步擴大(da)周邊(bian)大(da)學(xue)校園，采用網(wang)(wang)上下訂(ding)(ding)單，貨(huo)到付(fu)款的(de)(de)(de)交易方式，大(da)大(da)方便了學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)日常(chang)(chang)生(sheng)活，在學(xue)生(sheng)當(dang)中贏得了很好(hao)的(de)(de)(de)口碑(bei)，很值得我們學(xue)習。
綜上(shang)(shang)，網(wang)絡交易平臺對商品分(fen)類，智能查詢(xun)、購(gou)物(wu)導航和(he)輕(qing)松的(de)購(gou)物(wu)方式進行了完美的(de)展(zhan)現，加上(shang)(shang)每個網(wang)站的(de)特色服務，吸引瀏(liu)覽者和(he)商家，這樣網(wang)站經營(ying)者得到了豐厚的(de)回報。
2、自身發展優勢
隨著網(wang)(wang)(wang)絡(luo)技(ji)術(shu)的不斷發展(zhan)(zhan)，網(wang)(wang)(wang)絡(luo)以其時效性強(qiang)，信息交流便(bian)捷等特點，成(cheng)為21世紀另一(yi)個市場。雖(sui)然互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)已經發展(zhan)(zhan)的相當(dang)廣泛了(le)，但是互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)在(zai)學生(sheng)(sheng)市場中(zhong)并沒有(you)(you)真正的打(da)開。學生(sheng)(sheng)市場與互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)之間還(huan)存在(zai)著很(hen)大的距離(li)，據我(wo)們對周圍(wei)學生(sheng)(sheng)的觀察，學生(sheng)(sheng)們主要利用網(wang)(wang)(wang)絡(luo)的方式有(you)(you)：學習(xi)、查資(zi)料、看新聞、網(wang)(wang)(wang)上聊天、玩游(you)戲(xi)、發表言論等，可以看到(dao)，這些(xie)都是比較虛擬的服務，對學生(sheng)(sheng)帶來很(hen)少實體(ti)的2.3項目運營關鍵。
1)、注重學生需求(qiu)的實際，讓服務更專業、更全面(mian)。
不(bu)(bu)同服務(wu)(wu)根(gen)據(ju)學(xue)生需求特點(dian)(dian)采用不(bu)(bu)同的(de)經(jing)營(ying)管理模式(shi)，如：二手書(shu)服務(wu)(wu)中，我(wo)們把所(suo)有可(ke)能要購買的(de)書(shu)都集合(he)在我(wo)們的(de)網上書(shu)店里，學(xue)生可(ke)用鼠標輕(qing)輕(qing)一點(dian)(dian)即可(ke)搜索到，之后進行簡單(dan)的(de)購物流程即可(ke)在宿舍收到想要的(de)價格低廉(lian)的(de)書(shu)籍，不(bu)(bu)用花(hua)高價購買新書(shu)、不(bu)(bu)用花(hua)費力氣四處(chu)找借、不(bu)(bu)用花(hua)費金(jin)錢復印質(zhi)量不(bu)(bu)高的(de)書(shu)本。這(zhe)樣(yang)，到位的(de)服務(wu)(wu)會賺取好的(de)口碑和利潤。
2)、把網絡拉到學生身邊，惠及(ji)他們的(de)切身利益，辦(ban)出我們的(de)特色。
現在學生(sheng)接觸(chu)到的(de)(de)網(wang)絡深入到學生(sheng)生(sheng)活還不(bu)夠全面、不(bu)夠徹底(di)，例如百度涉(she)及到的(de)(de)是(shi)信息檢索，不(bu)能觸(chu)及到日常具體(ti)生(sheng)活，顯(xian)得(de)不(bu)夠全面，而(er)淘寶(bao)提供的(de)(de)網(wang)上購(gou)物雖(sui)有實體(ti)的(de)(de)味道(dao)，但也只是(shi)一部分實體(ti)，顯(xian)得(de)不(bu)夠徹底(di)。而(er)我們(men)創辦的(de)(de)網(wang)站因為具有面對(dui)具體(ti)學生(sheng)群體(ti)的(de)(de)要(yao)求，涵蓋內容是(shi)專門為學生(sheng)所(suo)關(guan)注(zhu)和(he)參(can)與的(de)(de)，所(suo)以能夠真正把網(wang)絡拉到學生(sheng)身邊，惠及他們(men)的(de)(de)切(qie)身利益(yi)，打造我們(men)最具特色(se)的(de)(de)一面。
3)、合(he)理構(gou)建(jian)服(fu)務項(xiang)目(mu)(mu)，保持生(sheng)存與發展。 在我們經營(ying)的(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)中，在線購(gou)物、在線訂(ding)餐、在線購(gou)書、學生(sheng)自由交(jiao)易平臺是我們贏得學生(sheng)歡(huan)迎、商(shang)家信任的(de)(de)(de)重要策(ce)略，是網站生(sheng)存發展的(de)(de)(de)前提條件;除自由交(jiao)易平臺外，其他(ta)六個服(fu)務都有獲利的(de)(de)(de)空(kong)間，可以說(shuo)把校(xiao)園交(jiao)易的(de)(de)(de)主要獲利渠道(dao)容納進來了，達(da)到團隊生(sheng)存發展的(de)(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)。借鑒知(zhi)名網站的(de)(de)(de)服(fu)務模式和服(fu)務特色，結合(he)校(xiao)園生(sheng)活的(de)(de)(de)特點，科學合(he)理的(de)(de)(de)規劃，精心細致的(de)(de)(de)設計，打造出功能強(qiang)大，服(fu)務周到，適應學校(xiao)實(shi)際的(de)(de)(de)獨具特色的(de)(de)(de)本(ben)土化網站。
總(zong)之，要(yao)用適合(he)學生(sheng)根本利益的服務(wu)站(zhan)穩腳跟，而不(bu)是(shi)用宣傳獲得曇(tan)花一現。
三、執行項目解析及營銷戰略
1、學生自(zi)由交易平(ping)臺(tai) 我們(men)開(kai)辟一(yi)個自(zi)由交易的平(ping)臺(tai)，為(wei)學生免費(fei)投(tou)放廣告(gao)，學生只要把(ba)廣告(gao)刊登到相(xiang)應的分類信(xin)息中，就(jiu)會(hui)被消費(fei)者(zhe)輕(qing)易瀏覽到，或者(zhe)被搜索(suo)引擎找到。用(yong)這種服務(wu)來提(ti)高(gao)網站的知名度。
2、超(chao)市(shi)在線購物
1)、市場分析
燕山大(da)(da)學(xue)學(xue)地(di)(di)域廣闊，宿舍區分布廣泛(fan)，大(da)(da)部分宿舍區距(ju)離(li)超(chao)市(shi)(shi)較遠，學(xue)生購物(wu)極其不(bu)便，在線購物(wu)--上門送貨和(he)網上選購的(de)方式正好迎合(he)了(le)學(xue)生們(men)(men)(men)(men)的(de)需求。另(ling)外超(chao)市(shi)(shi)之間形成了(le)比較激烈的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)，我(wo)們(men)(men)(men)(men)了(le)解(jie)到(dao)校(xiao)遠周邊超(chao)市(shi)(shi)的(de)商品要比其他(ta)(ta)地(di)(di)方的(de)價格低，這(zhe)就(jiu)是激烈競(jing)(jing)爭(zheng)的(de)結果，可想而知他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)對贏得(de)學(xue)生市(shi)(shi)場的(de)渴望，而我(wo)們(men)(men)(men)(men)給他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)提供的(de)在線購物(wu)服務是他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)競(jing)(jing)爭(zheng)的(de)有力籌碼，只要我(wo)們(men)(men)(men)(men)提出(chu)的(de)服務費用比他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)靠降價競(jing)(jing)爭(zheng)的(de)方式劃算(suan)，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)就(jiu)會(hui)很愿意和(he)我(wo)們(men)(men)(men)(men)合(he)作的(de)。
2)、行銷策略
把校園內外的超(chao)市吸引過來，我們(men)打(da)算對超(chao)市商(shang)家實行(xing)頁面展示+訂(ding)單(dan)銷售(shou)戰略，超(chao)市根據自身情況是否選擇訂(ding)單(dan)服(fu)務。
為(wei)他們在(zai)(zai)(zai)網站上(shang)(shang)提(ti)供空間(jian)，讓他們在(zai)(zai)(zai)網站上(shang)(shang)開店(dian)展示(shi)商品(pin)(pin)(pin)。當一個學生找商品(pin)(pin)(pin)時(shi)，或者直接(jie)打(da)開某一個超市的(de)(de)(de)頁面進(jin)行選購，或者用站內(nei)搜(sou)(sou)索引擎搜(sou)(sou)索想要的(de)(de)(de)物品(pin)(pin)(pin)，經(jing)過智能化的(de)(de)(de)處理，網站會(hui)把所得結果(包(bao)括價(jia)格、所在(zai)(zai)(zai)超市、型號等商品(pin)(pin)(pin)信息)都羅列出來(lai)，以供選擇，然后在(zai)(zai)(zai)線下訂(ding)單(dan)，超市看到訂(ding)單(dan)后就(jiu)會(hui)及時(shi)組織人員送貨(huo)上(shang)(shang)門，各個超市可根據自(zi)身情況制(zhi)定消費底限提(ti)供上(shang)(shang)門送貨(huo)和送貨(huo)時(shi)間(jian)。
3)、財務分析
根(gen)(gen)據我們對西校區利聯超(chao)市調(diao)查：平均每(mei)天營業額(e)在(zai)5000元(yuan)左(zuo)右(you)，預計(ji)在(zai)網站上(shang)每(mei)家超(chao)市的銷售額(e)為500元(yuan)，根(gen)(gen)據統計(ji)周(zhou)邊(bian)超(chao)市數(shu)量，我們把合作目標(biao)定在(zai)四個。
每(mei)月利潤(run)=(每(mei)天(tian)成(cheng)(cheng)交額×服務提成(cheng)(cheng)×每(mei)月天(tian)數+每(mei)月頁面展示(shi)費)×合(he)作超(chao)市(shi)數量(liang)
四、互聯網前景分析
互聯網創(chuang)業趨勢(shi)：充分(fen)利用線上網絡和線下實體的(de)優勢(shi)。
現在互聯(lian)網(wang)(wang)創業(ye)，純粹線(xian)上的(de)(de)服務也(ye)可(ke)能(neng)成功，比(bi)如(ru)谷歌，twitter等，但(dan)這(zhe)(zhe)是(shi)5年一(yi)遇的(de)(de)大革新，是(shi)基于(yu)(yu)對(dui)信息(xi)和人的(de)(de)基礎網(wang)(wang)絡服務，這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)機遇對(dui)于(yu)(yu)大多(duo)數創業(ye)者來(lai)說，可(ke)遇而(er)不(bu)可(ke)求。如(ru)果你(ni)也(ye)想做互聯(lian)網(wang)(wang)創業(ye)，不(bu)妨考慮一(yi)下，如(ru)何充分利用互聯(lian)網(wang)(wang)的(de)(de)優勢(shi)和線(xian)下渠道的(de)(de)優勢(shi)，讓雙方(fang)優勢(shi)結(jie)合起來(lai)，爆發出新能(neng)量。
互聯網的優勢在于前臺的信息(xi)整合。
大學生創業計劃15
有(you)(you)機蔬菜是指來(lai)自于有(you)(you)機農業(ye)生產體系，根(gen)據(ju)國際有(you)(you)機農業(ye)的(de)生產技術標(biao)準生產出(chu)來(lai)的(de)，經獨(du)立的(de)有(you)(you)機食品(pin)認(ren)證機構認(ren)證允(yun)許(xu)使用有(you)(you)機食品(pin)標(biao)志(zhi)的(de)蔬菜。
現(xian)今社會有(you)(you)錢(qian)人多的(de)(de)是，許多人幾乎天天都在動腦筋找尋新的(de)(de)事業投資。要(yao)(yao)創(chuang)(chuang)業成(cheng)功(gong)，除卻天時、地利、人和等背景因(yin)素外，還(huan)要(yao)(yao)不斷吸取(qu)以往成(cheng)功(gong)人的(de)(de)經驗，特別要(yao)(yao)富有(you)(you)自己的(de)(de)創(chuang)(chuang)意。每(mei)個成(cheng)功(gong)的(de)(de)人都有(you)(you)一份計(ji)劃書，只有(you)(you)有(you)(you)計(ji)劃的(de)(de)去做每(mei)一件事，才能成(cheng)功(gong)，想要(yao)(yao)創(chuang)(chuang)業，那就(jiu)最好一份創(chuang)(chuang)業計(ji)劃書吧。
【目錄】
(一(yi)) 公司基本情況
對成(cheng)立時(shi)間、注(zhu)冊資本、經營(ying)產品、員工(gong)規(gui)模等進(jin)行(xing)簡要介紹(shao)
(二) 產品/服務介(jie)紹(shao)
對公司(si)主要的產品和系列(lie)服(fu)務進(jin)行簡要描(miao)述(shu)
(三(san)) 行業/市(shi)場分析
對行業狀況、市場容量、市場發展前景、消費者接受程度進行簡(jian)要(yao)分析
(四) 業務現(xian)狀
對市場份(fen)額、客戶數(shu)量(liang)簡要(yao)分析
(五(wu)) 財務分(fen)析(xi)
公司(si)成立(li)以來累(lei)計投(tou)入(ru)、產出、本年(nian)度(du)收入(ru)及利潤
(六) 融資計劃
融資(zi)金額、參股比例、融資(zi)期限、退出(chu)方式
第一部(bu)分(fen) 公司概(gai)況
(一(yi)) 公司(si)介紹(shao)
詳(xiang)細介紹公司(si)背(bei)景、規模、團(tuan)隊、資本構成(cheng)
1. 主要股東
股(gu)東名稱(cheng) 出資(zi)額 出資(zi)形式(shi) 股(gu)份比(bi)例 聯系(xi)人 聯系(xi)電話
2. 團隊介紹
對每個核心團隊(dui)成員在技(ji)術、運營或管理方面的經驗(yan)和成功(gong)經歷(li)進(jin)行介紹
3. 組織結構
4. 員工情況
(二(er)) 經營財(cai)務歷史(shi)
(三) 外(wai)部公共關系
戰略支持、合作伙伴等
(四) 公司經營(ying)戰略(lve)
近期及(ji)未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實(shi)現的目標(biao)
第(di)二部分 產品(pin)及服(fu)務
(一) 有機蔬(shu)菜銷售產品、服務(wu)介紹
(二) 有機(ji)蔬菜銷售核心競(jing)爭力或技術優勢
(三) 有機蔬菜銷售(shou)產(chan)品專利和(he)注冊商標
第三部(bu)分 行業及市場(chang)
(一(yi)) 行業情況(kuang)
有(you)機蔬菜(cai)銷售行業(ye)發展(zhan)歷史及趨勢(shi)，進入該行業(ye)的技術壁壘(lei)、貿易壁壘(lei)、政策限制
(二) 市場潛力
對(dui)有機蔬菜銷售市場容量、市場發(fa)展(zhan)前景、消費者(zhe)接受(shou)程度和消費行(xing)為進行(xing)分析
(三(san)) 行業競爭分(fen)析
主要競爭對手及其優劣(lie)勢(shi)進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面(mian)
(四) 收(shou)入(ru)(盈利)模式
業務(wu)收(shou)費、收(shou)入模式，從哪(na)些(xie)業務(wu)環節、哪(na)些(xie)客戶群(qun)體獲取(qu)收(shou)入和利潤
(五) 市場規劃
公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不(bu)成(cheng)功(gong)情況下)
第四部分 營銷(xiao)策(ce)略
(一) 有機蔬菜銷售(shou)目(mu)標(biao)市場分析(xi)
(二) 有機(ji)蔬菜銷售客戶行為分析
(三(san)) 有機蔬菜銷售營(ying)銷業務計劃(hua)
(1)建立銷售網絡、銷售渠道(dao)、設立代理商(shang)(shang)、分銷商(shang)(shang)方面的策略
(2)廣告、促銷方(fang)面(mian)的策略
(3)產品/服務的定(ding)價策略(lve)
(4)對銷售隊伍采取的激勵機(ji)制(zhi)
(四(si)) 有機蔬菜銷售服(fu)務(wu)質量(liang)控制
第(di)五部分 財務(wu)計劃
請提(ti)供如(ru)下(xia)財(cai)務(wu)預測，并(bing)說(shuo)明預測依據：
未來3-5年有機蔬菜(cai)銷售項目資產(chan)負債表(biao)
未來3-5年有機蔬菜銷售(shou)項目現(xian)金流量表
未來3-5年損益表
第六部分 融資計劃
(一) 融(rong)資方式
詳細說明未(wei)來階段性(xing)的發展需(xu)要投入多少資(zi)金，公司能提(ti)供多少，需(xu)要投資(zi)多少。融資(zi)金額、參股(gu)比例、融資(zi)期限
(二) 資金用途(tu)
(三(san)) 退出方式
第七部分 風(feng)險控制(zhi)
說明該有機蔬菜銷售項目實(shi)施(shi)(shi)過程中可能遇到的(de)風(feng)險(xian)(xian)，及其應對(dui)措施(shi)(shi)。包括：技術風(feng)險(xian)(xian)、市場風(feng)險(xian)(xian)、管理風(feng)險(xian)(xian)、政策風(feng)險(xian)(xian)等
延伸閱讀：
有關資料介紹有機(ji)蔬(shu)菜(cai)不用農藥、化肥，種植要求很(hen)嚴格(ge)。吃起來放心，還防癌。連(lian)續幾年(nian)來，有些人開始(shi)購買有機(ji)蔬(shu)菜(cai)，但由于價格(ge)原因消費人群較(jiao)少，購買量也比較(jiao)低。
雖說(shuo)有(you)(you)機蔬菜已經有(you)(you)了一些固定(ding)消費群，但高價是不爭(zheng)事實，即便在春節消費旺(wang)季(ji)也不溫不火，無法引起更多市(shi)民的購買欲。
難以分辨
不(bu)少(shao)消(xiao)費者表示(shi)，商品上(shang)琳瑯滿目的(de)“綠(lv)色”、“有機”、“無(wu)公害”標志(zhi)(zhi)讓(rang)消(xiao)費者難以分辨。20xx年1月(yue)《每周質量報告》報道，沈陽(yang)一家公司未(wei)經國家法定(ding)機構許可(ke)，使(shi)用別的(de)公司的(de)綠(lv)色食品標志(zhi)(zhi)銷售(shou)蔬菜，以普通蔬菜假冒(mao)綠(lv)色蔬菜，進(jin)了沈陽(yang)的(de)十(shi)幾家大型超市。在有機蔬菜的(de)辨認上(shang)確(que)實還存在漏洞，如果供應商一時貨(huo)源不(bu)足，不(bu)能排(pai)除其將有機標簽(qian)貼在無(wu)公害蔬菜上(shang)的(de)可(ke)能。
難以接受
普通(tong)黃(huang)瓜(gua)一斤2元(yuan)(yuan)左(zuo)右，有機(ji)(ji)(ji)黃(huang)瓜(gua)一斤7~9元(yuan)(yuan);普通(tong)西紅柿一斤2.50元(yuan)(yuan)左(zuo)右，有機(ji)(ji)(ji)蔬菜(cai)(cai)則賣(mai)到6~7元(yuan)(yuan)。在(zai)不少超市(shi)和賣(mai)場的(de)有機(ji)(ji)(ji)蔬菜(cai)(cai)專柜(ju)，看的(de)人(ren)遠遠多過買的(de)人(ren)，不少人(ren)還是(shi)不能(neng)接受讓(rang)人(ren)咋舌的(de)高價。
有(you)機(ji)蔬(shu)(shu)(shu)菜(cai)(cai)維(wei)持(chi)在(zai)普通蔬(shu)(shu)(shu)菜(cai)(cai)的(de)(de)3~5倍，是高額投入還是虛張聲勢?農工商(shang)集團(tuan)最大蔬(shu)(shu)(shu)菜(cai)(cai)基(ji)地星輝蔬(shu)(shu)(shu)菜(cai)(cai)有(you)限公(gong)司，技(ji)術專家陳志貴說，光是申請成為有(you)機(ji)蔬(shu)(shu)(shu)菜(cai)(cai)基(ji)地就有(you)很多要(yao)(yao)求，如3年(nian)內不(bu)得使用(yong)化(hua)(hua)學農藥(yao)、化(hua)(hua)肥(fei)等(deng)違禁物(wu)質(zhi)等(deng)，前期水凈化(hua)(hua)最少也(ye)要(yao)(yao)每(mei)畝30萬元(yuan)(yuan)，而且鋤草(cao)(cao)、殺蟲、捉蟲等(deng)過程為避免污染必須人(ren)工，人(ren)工費就是一筆不(bu)小的(de)(de)開支(zhi)，再加上(shang)每(mei)年(nian)的(de)(de)有(you)機(ji)認證費用(yong)1萬元(yuan)(yuan)以(yi)及農業(ye)的(de)(de)病蟲害、草(cao)(cao)荒等(deng)風(feng)險。事(shi)實上(shang)，有(you)機(ji)蔬(shu)(shu)(shu)菜(cai)(cai)很難賺(zhuan)錢，能(neng)種出好(hao)蔬(shu)(shu)(shu)菜(cai)(cai)的(de)(de)都選(xuan)擇了出口業(ye)，畢竟其利潤是國(guo)內的(de)(de)3~5倍，而且投入也(ye)不(bu)需要(yao)(yao)那么大。
難成規模
規模(mo)化是否可(ke)以(yi)使有機蔬菜的價格降下來呢(ni)?有機蔬菜品牌寥(liao)寥(liao)無(wu)幾，如(ru)北京的“小湯(tang)山”“九洲豐園”、“星(xing)輝”、"禾露方(fang)圓"、“崇本堂”、“下西洋”和山東的“三益莊園”等，屈指可(ke)數，據有關(guan)專家郁(yu)繁敏介紹，國際上有機蔬菜占蔬菜總(zong)面(mian)積(ji)的3%~5%，按這個(ge)比例，50萬(wan)畝蔬菜面(mian)積(ji)中(zhong)可(ke)發展有機蔬菜面(mian)積(ji)到(dao)1.5~2萬(wan)畝，而事(shi)實這50萬(wan)畝蔬菜面(mian)積(ji)中(zhong)有機蔬菜面(mian)積(ji)連(lian)3000畝都(dou)不(bu)到(dao)。
種植有機(ji)(ji)蔬菜利潤少投入大(da)，國內(nei)生(sheng)產者大(da)多(duo)選擇放棄，而(er)不(bu)(bu)是規模化(hua)經營。不(bu)(bu)少業內(nei)人士(shi)指出，有機(ji)(ji)蔬菜是大(da)勢所趨(qu)，但(dan)尚需(xu)時日(ri)。
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