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大學生的創業計劃
時(shi)間(jian)就如同(tong)白駒(ju)過(guo)隙般的(de)(de)流逝(shi)，又迎(ying)來(lai)了一個(ge)全(quan)新的(de)(de)起點(dian)，讓我(wo)們對今(jin)后的(de)(de)工作做個(ge)計(ji)劃(hua)吧。相(xiang)信許多人(ren)會覺得計(ji)劃(hua)很難寫？下(xia)面(mian)是小編整理(li)的(de)(de)大學生的(de)(de)創業計(ji)劃(hua)，希望能(neng)夠幫助到大家。
大學生的創業計劃1
各普通本科高校：
根(gen)據(ju)《教(jiao)育部高等(deng)教(jiao)育司關(guan)于報送20xx年(nian)國家級大(da)學(xue)生創(chuang)新(xin)創(chuang)業訓練計(ji)劃立(li)項(xiang)(xiang)項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)通知》（教(jiao)高司函(han)〔20xx〕7號），省教(jiao)育廳決定(ding)開(kai)展20xx年(nian)大(da)學(xue)生創(chuang)新(xin)創(chuang)業訓練計(ji)劃項(xiang)(xiang)目(mu)（以下(xia)(xia)簡稱“大(da)創(chuang)項(xiang)(xiang)目(mu)”）申報工(gong)作。現將有關(guan)事項(xiang)(xiang)通知如下(xia)(xia)：
一、總體要求
貫徹落實(shi)《國(guo)務院(yuan)(yuan)辦(ban)(ban)公廳關于深化高等學(xue)校(xiao)創(chuang)新(xin)(xin)(xin)創(chuang)業(ye)教(jiao)育改革的實(shi)施意見》（國(guo)辦(ban)(ban)發〔20xx〕36號(hao)），深入實(shi)施省教(jiao)育廳“高等學(xue)校(xiao)創(chuang)新(xin)(xin)(xin)創(chuang)業(ye)教(jiao)育推進計劃(hua)(hua)”，構建(jian)國(guo)家級(ji)、省級(ji)、校(xiao)（院(yuan)(yuan)）級(ji)三(san)級(ji)創(chuang)新(xin)(xin)(xin)創(chuang)業(ye)訓(xun)練(lian)計劃(hua)(hua)實(shi)施體系，創(chuang)新(xin)(xin)(xin)人才培養機制，強化創(chuang)新(xin)(xin)(xin)創(chuang)業(ye)訓(xun)練(lian)，著力(li)(li)培養大學(xue)生的創(chuang)新(xin)(xin)(xin)精神(shen)、創(chuang)業(ye)意識和創(chuang)新(xin)(xin)(xin)創(chuang)業(ye)能力(li)(li)，促進學(xue)生全面發展，培養適應創(chuang)新(xin)(xin)(xin)型國(guo)家建(jian)設需要的高水平(ping)創(chuang)新(xin)(xin)(xin)人才。
二、項目類型
大(da)創項目(mu)包括創新(xin)訓練(lian)(lian)項目(mu)、創業訓練(lian)(lian)項目(mu)和創業實(shi)踐項目(mu)三類。
（一）創(chuang)新訓練項目(mu)是本(ben)科生(sheng)個人或團隊，在導(dao)師指導(dao)下，自(zi)主完成創(chuang)新性研(yan)究(jiu)(jiu)項目(mu)設計、研(yan)究(jiu)(jiu)條件準備和項目(mu)實(shi)施、研(yan)究(jiu)(jiu)報告(gao)撰寫、成果（學術）交流等工作(zuo)。
（二）創(chuang)業(ye)(ye)訓練項目(mu)(mu)是本科生團隊，在導師指導下，團隊中(zhong)每個(ge)(ge)學生在項目(mu)(mu)實施過程中(zhong)扮演一個(ge)(ge)或多(duo)個(ge)(ge)具(ju)體的(de)角色，通(tong)過編制商業(ye)(ye)計劃書、開(kai)展(zhan)可(ke)行(xing)性研究、模擬企業(ye)(ye)運行(xing)、參(can)加企業(ye)(ye)實踐、撰寫創(chuang)業(ye)(ye)報告(gao)等工作。
（三）創(chuang)業實踐項(xiang)目是本科生團隊，在學校(xiao)導師和企(qi)業導師共(gong)同指導下，采用前期創(chuang)新訓(xun)練項(xiang)目（或創(chuang)新性(xing)實驗）的(de)成果，提出一(yi)項(xiang)具有(you)市場前景的(de)創(chuang)新性(xing)產(chan)品(pin)或者服務，以此為基礎開展創(chuang)業實踐活動。
三、項目管理
（一）省級大(da)創項(xiang)目(mu)實行(xing)限額申報（見附(fu)件1），其(qi)中創業實踐項(xiang)目(mu)每(mei)校申報數不(bu)超(chao)過2項(xiang)。學校要在信息(xi)匯(hui)總(zong)表(biao)中明確本(ben)校項(xiang)目(mu)的推薦次(ci)序。
（二）部(bu)屬(shu)高(gao)校(xiao)的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)由(you)教(jiao)育(yu)部(bu)和(he)學(xue)(xue)校(xiao)共同資(zi)(zi)(zi)助(zhu)，省教(jiao)育(yu)廳預(yu)算單(dan)位的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)由(you)省財政和(he)學(xue)(xue)校(xiao)共同資(zi)(zi)(zi)助(zhu)，其他高(gao)校(xiao)的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)由(you)學(xue)(xue)校(xiao)自籌(chou)經(jing)費。學(xue)(xue)校(xiao)要按照省級創新訓(xun)練項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)和(he)創業(ye)訓(xun)練項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)平(ping)均(jun)每(mei)項(xiang)(xiang)不低(di)于5000元、創業(ye)實踐項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)平(ping)均(jun)每(mei)項(xiang)(xiang)不低(di)于1萬(wan)元的(de)標準給予資(zi)(zi)(zi)助(zhu)。
四、有關要求
（一）大創項目(mu)面向本科生(sheng)申報(bao)，鼓勵(li)學生(sheng)跨學校、跨院系、跨專業(ye)、跨年級組建團(tuan)隊(dui)申報(bao)項目(mu)；鼓勵(li)學生(sheng)圍繞“互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)+”現代農業(ye)、“互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)+”制造業(ye)、“互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)+”信息(xi)技術服(fu)務(wu)、“互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)+”文化創意服(fu)務(wu)、“互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)+”商務(wu)服(fu)務(wu)、“互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)+”公共服(fu)務(wu)、“互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)+”公益(yi)創業(ye)等自主開展研究和探(tan)索。
（二）每個團(tuan)隊人數應控(kong)制在5人以內，項(xiang)目(mu)組(zu)成員必須有明確的分工。每名學生在校期間只能主持(chi)1項(xiang)省(sheng)級項(xiang)目(mu)，參與項(xiang)目(mu)不超過2項(xiang)。原(yuan)則上(shang)要求(qiu)項(xiang)目(mu)負責人在畢業前(qian)完成項(xiang)目(mu)。
（三(san)）省級創(chuang)新訓(xun)練(lian)項目和創(chuang)業訓(xun)練(lian)項目預(yu)算總經費(fei)不低于(yu)每項1萬元，創(chuang)業實踐項目預(yu)算總經費(fei)不低于(yu)每項2萬元。
（四）省(sheng)(sheng)教育廳將從省(sheng)(sheng)級項目中(zhong)遴選優秀項目上(shang)報教育部，由(you)教育部最終確定國(guo)家級項目。
（五）20xx年度立(li)項(xiang)(xiang)(xiang)的(de)省級(ji)和國家級(ji)項(xiang)(xiang)(xiang)目，由(you)高校自行驗收，并向(xiang)省教育廳報送學校項(xiang)(xiang)(xiang)目總結(jie)(jie)報告（包含項(xiang)(xiang)(xiang)目經費配(pei)套、使(shi)用情況）及項(xiang)(xiang)(xiang)目驗收結(jie)(jie)論（優秀、良好、合格(ge)、不合格(ge)）。驗收總結(jie)(jie)材料質量將(jiang)作為20xx年立(li)項(xiang)(xiang)(xiang)的(de)重要參(can)考(kao)。
（六）項(xiang)目經費(fei)由承擔項(xiang)目的學(xue)生使用，教師不(bu)得使用，學(xue)校(xiao)不(bu)得截留(liu)和(he)挪用，不(bu)得提取管理(li)費(fei)。
五、材料報送
（一）申報材料。
1．學校項(xiang)目(mu)申(shen)報(bao)公文(wen)和《大學生創新創業訓練計劃項(xiang)目(mu)申(shen)報(bao)信息匯總表》（見附件2，EXCEL格式），一(yi)式一(yi)份(fen)。
2．《大學生創(chuang)(chuang)新(xin)創(chuang)(chuang)業(ye)訓(xun)(xun)練計劃項(xiang)目申報表》（見附(fu)件3，創(chuang)(chuang)新(xin)訓(xun)(xun)練項(xiang)目、創(chuang)(chuang)業(ye)訓(xun)(xun)練項(xiang)目、創(chuang)(chuang)業(ye)實踐項(xiang)目分(fen)別裝訂成冊，一式一份）。
3．20xx年學校項目(mu)驗(yan)收總結(jie)報告（包含項目(mu)經費配套、使用情況）及(ji)項目(mu)驗(yan)收結(jie)論（優秀(xiu)、良(liang)好、合格(ge)、不合格(ge)），一式一份。
（二）申報方式。
分紙質材料報送和(he)網絡申報兩部(bu)分：
申報（含(han)網報）截(jie)止日期(qi)為20xx年(nian)5月(yue)10日（星(xing)期(qi)三），逾期(qi)不予受(shou)理。
六、聯系人
省教育(yu)廳高教處聯系人(ren)：李(li)鐵繩
電話：029—88668917
西(xi)安(an)理(li)工大(da)學(xue)聯(lian)系人：陳華
電(dian)話：029—82312370
地(di)址：西安市金花(hua)南路5號西安理工大學教(jiao)務處實踐科
大學生的創業計劃2
一.產品(服務)介紹
1.本店主要(yao)經(jing)(jing)營各(ge)種(zhong)(zhong)咖啡(fei)、奶茶、啤酒，另外，為了滿足顧客的消費需求，同(tong)時經(jing)(jing)營雙皮奶、刨冰(bing)、奶昔(xi)、果(guo)啤，各(ge)種(zhong)(zhong)果(guo)汁及飲料和各(ge)種(zhong)(zhong)小吃，如各(ge)種(zhong)(zhong)口味的瓜(gua)子和爆米花，薯片等。
2.本店主(zhu)要(yao)為(wei)情侶設(she)計(ji)，也主(zhu)要(yao)是(shi)針對大學生(sheng)。內(nei)設(she)小隔(ge)間(jian)，每個隔(ge)間(jian)風格(ge)各不相(xiang)同，赤、橙、紅、綠、青、靛、紫是(shi)各個隔(ge)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)打顏色(se)。在顏色(se)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎(chu)上，通(tong)過對擺設(she)的(de)(de)(de)(de)(de)布置突(tu)出各種主(zhu)題。紅的(de)(de)(de)(de)(de)熱情，綠的(de)(de)(de)(de)(de)清新(xin)，橙的(de)(de)(de)(de)(de)溫馨(xin)，紫的(de)(de)(de)(de)(de)浪漫，同時(shi)還包括(kuo)一個大的(de)(de)(de)(de)(de)隔(ge)間(jian)，約12平米。供朋友聚會(hui)，生(sheng)日聚會(hui)使(shi)用。因為(wei)房間(jian)有限，使(shi)用需要(yao)提前預約。
3.為(wei)吸引(yin)顧(gu)(gu)客，本(ben)店(dian)會(hui)通過不斷地(di)嘗試來研發(fa)新(xin)類奶(nai)茶(cha)，新(xin)類奶(nai)茶(cha)會(hui)成(cheng)為(wei)本(ben)周的推(tui)(tui)薦飲品(pin)(pin)，在推(tui)(tui)出的前(qian)兩天會(hui)特價(jia)銷售，如果反(fan)響好(hao)的話會(hui)成(cheng)為(wei)本(ben)店(dian)特色產品(pin)(pin)。為(wei)了不被因模(mo)仿而(er)被超越，我們會(hui)不斷地(di)推(tui)(tui)出新(xin)產品(pin)(pin)、節(jie)日產品(pin)(pin)和周年(nian)產品(pin)(pin)。如情(qing)人節(jie)：推(tui)(tui)出情(qing)侶奶(nai)茶(cha)，光棍(gun)節(jie)：推(tui)(tui)出單身(shen)奶(nai)茶(cha)，兒童節(jie)：推(tui)(tui)出卡通形狀的塑料(liao)杯。不斷地(di)因特色而(er)吸引(yin)顧(gu)(gu)客，使顧(gu)(gu)客對(dui)本(ben)店(dian)印象深刻，并逐漸地(di)形成(cheng)口碑(bei)，成(cheng)為(wei)企(qi)業的無形的品(pin)(pin)牌資產。
4.同時，本(ben)店還辦理情侶會員(yuan)卡，會員(yuan)積分享受優惠或者禮物(wu)兌換。
5.不斷變換包裝來滿足消費者的(de)(de)需求，根(gen)據消費者的(de)(de)愛好挑(tiao)選吸管的(de)(de)形(xing)狀，顏色。以及通過調查選擇杯子(zi)圖(tu)案。
6. 店(dian)內服務員男(nan)女(nv)人數(shu)相同，各穿不同顏(yan)色情侶裝。給人耳目一新的感覺。同時(shi)也減少學生(sheng)顧客的尷(gan)尬。
二.公司概述
本店(dian)(dian)名“某某飲品店(dian)(dian)”易(yi)記順口，可以讓(rang)人很快記住。我們的(de)(de)目標是(shi)以一般奶(nai)茶店(dian)(dian)不(bu)具有(you)獨有(you)的(de)(de)特(te)色吸引顧客而獲取大的(de)(de)利潤，專門(men)針對大學生情侶設計。為(wei)情侶提供一個休閑私密(mi)而且溫馨的(de)(de)地(di)方。愛是(shi)一個永恒(heng)的(de)(de)主題。“某某飲品店(dian)(dian)”可以讓(rang)人無(wu)限遐(xia)想，“愛我吧(ba)”“讓(rang)我們相某某飲品店(dian)(dian)”不(bu)同的(de)(de)人會(hui)有(you)不(bu)同的(de)(de)擴展。
這也是(shi)一種引(yin)人注(zhu)視的企業文化。
“某某飲(yin)品店”選址在(zai)(zai)大(da)學生(sheng)較集中(zhong)的(de)(de)(de)中(zhong)心點，可以有源源不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)客戶(hu)群。本店的(de)(de)(de)特色不(bu)在(zai)(zai)飲(yin)品，而在(zai)(zai)于獨特的(de)(de)(de)環(huan)境和服(fu)務。給人提(ti)供一種新鮮感(gan)。用新鮮的(de)(de)(de)企業文(wen)化來征(zheng)服(fu)消費者并獲得(de)更多的(de)(de)(de)忠實顧客。
1、公司宗旨
以大學(xue)生情侶為主(zhu)要客戶群，專一市場經營，用(yong)更(geng)好(hao)的(de)產(chan)品，更(geng)特色的(de)服(fu)務，吸引更(geng)多的(de)客戶。
2、經營目標
在經營初期，我(wo)們(men)主(zhu)要(yao)目(mu)標是(shi)進(jin)入(ru)目(mu)標市場(chang)，隨著市場(chang)不(bu)斷做大，我(wo)們(men)的(de)目(mu)標是(shi)占(zhan)據更多的(de)市場(chang)份額。
3、產品優勢
奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏(fa)特色(其中養生奶茶最(zui)受(shou)歡迎)，制(zhi)作奶茶的速(su)度(du)快，口感較好，價格合理，服務周(zhou)到。并能根據消費群體的不同(tong)及季節差(cha)異(yi)，推出不同(tong)產品不同(tong)包裝和服務。
4、管理團隊
在(zai)我(wo)們這個創(chuang)業(ye)團隊中(zhong)，總共有六人(ren)，分工如下：
制作、銷售(shou)、現金(jin)結算、服務、店面(mian)整理、材(cai)料(liao)訂購(gou)。
5、公司標志
一(yi)顆(ke)帶翅膀(bang)的(de)心，翅
膀(bang)上面(mian)寫著某某飲品店，是(shi)愛的傳遞。里(li)面(mian)寫的貼心服務是(shi)我們想給顧客的承諾。
三.市場需求與競爭分析
1.市場(chang)需求(qiu)分析
除了一些(xie)大品牌的(de)(de)咖啡屋，像萬(wan)達的(de)(de)星巴克等，其他大多(duo)數熱(re)飲(yin)冷(leng)飲(yin)店(dian)都(dou)是(shi)顧客(ke)買了就走，很(hen)少有提供一個溫馨場所的(de)(de)環境，許多(duo)原(yuan)(yuan)料直接露天擺在外(wai)面(mian)，而且放置原(yuan)(yuan)料的(de)(de)地(di)方，都(dou)不是(shi)很(hen)干凈，容易讓(rang)客(ke)戶反感(gan)。
2.競爭分析
(1)波特五(wu)力模型分析
1.現有競(jing)爭：在市場中發現“某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)飲(yin)品店(dian)”的(de)直接競(jing)爭對手(shou)是星(xing)巴克這樣大(da)品牌的(de)飲(yin)料店(dian)，但(dan)它的(de)大(da)多(duo)數顧(gu)客是小資群體，產品價格定位(wei)比(bi)(bi)較高。通過兩(liang)者比(bi)(bi)較，“某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)飲(yin)品店(dian)”更適合學生(sheng)這樣的(de)消費群體。
2.潛在競爭者:面對學校周邊這樣的環(huan)境，很(hen)多學生也有(you)開(kai)類似
“某某飲品店”這樣奶茶店的想法，但(dan)由于管理經驗不(bu)足，容易(yi)導致店面(mian)在中途夭折(zhe)，為此，“某某飲品店”對于創業謀(mou)劃已久，編寫(xie)計劃書，布置任何細節，減少風險。
3.替(ti)代品：對于奶(nai)茶的供(gong)應，各(ge)種(zhong)大小超市都有所供(gong)應，他們(men)都有“某某飲品店(dian)(dian)”店(dian)(dian)的各(ge)種(zhong)產品，但相(xiang)對而言，“某某飲品店(dian)(dian)”更加注(zhu)重氛圍(wei)，在提供(gong)飲料的同時，“某某飲品店(dian)(dian)”可以帶給(gei)顧客一個(ge)流連忘(wang)返的溫馨小屋。
4.買房的(de)議價能力：對于(yu)學校周圍目(mu)前還沒有一個這樣適合大學生消費的(de)場(chang)所，市(shi)(shi)場(chang)空白，廣闊的(de)市(shi)(shi)場(chang)需求(qiu)，有限的(de)市(shi)(shi)場(chang)供應，在產業(ye)初期階段屬于(yu)賣方市(shi)(shi)場(chang)。“某(mou)某(mou)飲品(pin)店”的(de)消費群體主要為(wei)大學生情侶，“某(mou)某(mou)飲品(pin)店”將不(bu)斷創新，吸引(yin)回頭客(ke)的(de)光臨。
5.供應(ying)商的(de)議價能力(li)：“某(mou)某(mou)飲(yin)品(pin)店”所用原(yuan)料(liao)(liao)為果(guo)肉、純凈水、奶茶粉等，一(yi)些市場上廣泛普及(ji)的(de)，供應(ying)商無法壟斷“某(mou)某(mou)飲(yin)品(pin)店”產(chan)品(pin)的(de)供應(ying)，為原(yuan)料(liao)(liao)的(de)供應(ying)提供了安全保障(zhang)。
(2)swot分析
四.組織管理
1組織架構
根據店面的特點和發展(zhan)方向(xiang)，組織(zhi)架構(gou)采用扁平組織(zhi)結構(gou)，在這種結構(gou)形式(shi)下，指揮命令(ling)系(xi)統(tong)單一，決(jue)策迅速，命令(ling)統(tong)一，容易貫徹(che)，另外每個成員的責(ze)任和權限相當明確(que)，容易維持組織(zhi)紀律，確(que)保組織(zhi)秩序，該模式(shi)結構(gou)簡單，管(guan)理費用低。
2職務分析
店(dian)長：負責店(dian)內日常(chang)管理(li)以(yi)及監督各(ge)部門工作。
財務處：對于采購原料，員工工資，收支帳的(de)計算(suan)匯總。 后勤(qin)處：負責原料的(de)采購，提(ti)供最(zui)新的(de)創意(yi)計劃。
后(hou)廚處：負責制作飲料。
服務員：為(wei)顧客(ke)提供最直接(jie)的服務，端飲料，收拾餐(can)桌，店內衛生。
3企業人力資源管理
1員(yuan)工(gong)招(zhao)募(mu)：根據店(dian)面的實際發(fa)展需求(qiu)，從(cong)內(nei)外(wai)部(bu)兩個渠道招(zhao)募(mu)。內(nei)部(bu)招(zhao)聘(pin)主要通(tong)過，內(nei)部(bu)晉升，工(gong)作(zuo)調換，工(gong)作(zuo)輪(lun)換等方法從(cong)內(nei)部(bu)人(ren)員(yuan)中選(xuan)擇(ze)出(chu)合適的人(ren)補充道空缺和(he)新增崗位(wei)。外(wai)部(bu)招(zhao)募(mu)主要通(tong)過宣傳單的發(fa)放及同學(xue)之間的介紹推薦(jian)等方式(shi)。
2.員工培訓：對(dui)(dui)于(yu)后廚(chu)，定期(qi)對(dui)(dui)員工進行在職或脫崗(gang)學習奶茶、果(guo)汁的先(xian)進做法。對(dui)(dui)于(yu)服(fu)務(wu)員，定期(qi)對(dui)(dui)服(fu)務(wu)人員的服(fu)務(wu)態度進行
培訓，告訴員(yuan)工做什么，怎么做。
3員工績效考核：設置(zhi)一(yi)種服務卡片(pian)，讓顧客(ke)給與打分，分為(wei)滿意(yi)，一(yi)般，不(bu)滿意(yi)三(san)種標準。
4企(qi)業薪(xin)酬制度(du)：底薪(xin)+提成(或者飲(yin)料票)
5員(yuan)工激(ji)勵(li)(li)：物質激(ji)勵(li)(li)和精神激(ji)勵(li)(li)相(xiang)結合，正激(ji)勵(li)(li)與(yu)負激(ji)勵(li)(li)相(xiang)結合。
五.營銷戰略
“某(mou)某(mou)飲品(pin)店”的營(ying)銷(xiao)(xiao)戰略從4p營(ying)銷(xiao)(xiao)戰略方面著(zhu)手，全面進(jin)行(xing)營(ying)銷(xiao)(xiao)一促進(jin)店面收入(ru)。
1、 product：我(wo)個人認為一切的(de)成功首先在于(yu)產品(pin)本(ben)身的(de)質
量(liang)，只有(you)產品質(zhi)量(liang)過關才(cai)能贏得(de)消(xiao)費(fei)者贏得(de)市場，才(cai)能在競爭激烈的(de)(de)相同(tong)(tong)(tong)(tong)產業或替代(dai)品種占(zhan)領(ling)領(ling)先(xian)地位。首先(xian)，我們點(dian)(dian)的(de)(de)產品要(yao)(yao)干凈衛生，符合國家產品質(zhi)量(liang)要(yao)(yao)求，例(li)如：有(you)的(de)(de)奶茶中(zhong)的(de)(de)珍珠(zhu)粒使用(yong)(yong)工業膠(jiao)成分，嚴重(zhong)損害消(xiao)費(fei)者的(de)(de)身(shen)體(ti)健康，我認為(wei)這是一(yi)種很(hen)急功近利很(hen)不道德的(de)(de)行為(wei)。其次，在質(zhi)量(liang)有(you)保證的(de)(de)前提下(xia)，要(yao)(yao)推陳出新(xin)，奶茶還有(you)另外(wai)的(de)(de)一(yi)些飲料，不同(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)(de)口味或者不同(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)(de)房間色調(diao)都要(yao)(yao)對應的(de)(de)用(yong)(yong)不同(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)(de)杯子(zi)，給消(xiao)費(fei)者耳目一(yi)新(xin)的(de)(de)感覺，杯子(zi)也根據不同(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)(de)房間風格設計不同(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)(de)款式如情(qing)侶(lv)杯、死黨(dang)杯等。小飾(shi)品主要(yao)(yao)針對情(qing)侶(lv)飾(shi)品，手機(ji)掛飾(shi)、耳釘、戒指女(nv)孩飾(shi)品等。最后還要(yao)(yao)注重(zhong)渲染氣氛，這就要(yao)(yao)用(yong)(yong)點(dian)(dian)內的(de)(de)裝(zhuang)潢和擺飾(shi)來營(ying)造，墻面的(de)(de)主色調(diao)用(yong)(yong)淡黃(huang)的(de)(de)的(de)(de)比較(jiao)素(su)雅(ya)，桌子(zi)同(tong)(tong)(tong)(tong)樣，桌面上要(yao)(yao)放上一(yi)些新(xin)鮮(xian)的(de)(de)花朵(duo)如：
玫瑰，三天一換(huan)。還有臺卡，寫明店(dian)內(nei)各個季節或(huo)時間段(duan)的主打(da)或(huo)折(zhe)扣，以便進行再次營銷。店(dian)內(nei)好(hao)要多(duo)擺設(she)一些溫馨甜(tian)蜜的飾品如：墻貼、燈具(ju)等。
2、 price：在質量(liang)有保證的前提下，要盡量(liang)降低價格(ge)，因為我
們(men)針對(dui)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)人群是學生，消(xiao)費(fei)(fei)能(neng)力不太強，但(dan)是可(ke)能(neng)會很頻繁，所以物美價廉(lian)的(de)(de)(de)產(chan)品會令消(xiao)費(fei)(fei)者流連(lian)忘(wang)返(fan)。可(ke)以先針對(dui)情人節(jie)入手，現在沒(mei)個(ge)月的(de)(de)(de)14號都可(ke)以稱之為(wei)情人節(jie)，我們(men)要(yao)在每個(ge)情人節(jie)推出一(yi)款特價產(chan)品，但(dan)是我們(men)最主要(yao)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是盈利，所以會在價格(ge)相對(dui)中檔的(de)(de)(de)基礎上稍(shao)微降一(yi)下價，既讓消(xiao)費(fei)(fei)者感到實惠(hui)我們(men)有(you)沒(mei)有(you)優惠(hui)太多(duo)，另外在節(jie)假日的(de)(de)(de)時候也會相應的(de)(de)(de)做一(yi)些促(cu)銷(xiao)活動(dong)。還要(yao)推出一(yi)些優惠(hui)套餐(can)，實現薄利多(duo)銷(xiao)。
3、 place：由于我(wo)們針對的消費(fei)人群是大學生或一些情侶(lv)，所
以店(dian)面選址在(zai)(zai)大(da)學城(cheng)或在(zai)(zai)各個大(da)學的(de)中(zhong)間位置，我們暫定的(de)地址在(zai)(zai)金馬市場，周邊有石(shi)家莊經濟學院(yuan)、河北醫(yi)科大(da)學、郵電學院(yuan)。在(zai)(zai)店(dian)面面積有限(xian)的(de)考(kao)慮下(xia)，消費人群還算可(ke)以，店(dian)面要門臉對著翟(zhai)營路，顯眼易(yi)見。
4、 promotion：促銷的(de)方式(shi)有四種。一是贈券，沒在(zai)店(dian)內消(xiao)費
一次(ci)贈券一張，積累滿六張后可免費消(xiao)費一款對應產品。二是(shi)降價(jia)，降價(jia)時期為(wei)節假日(ri)、每月14號，其(qi)中(zhong)2月14號情人節降價(jia)力度最大。三是(shi)優惠套(tao)餐(can)，購買大份套(tao)餐(can)可享(xiang)受優惠。四(si)是(shi)會員卡(ka)(ka)，開(kai)店當天消(xiao)費即(ji)辦會員卡(ka)(ka)，以后消(xiao)費滿一
百可(ke)辦會(hui)員卡，一元(yuan)一分(fen)，憑(ping)優(you)(you)惠卡可(ke)打八(ba)折(zhe)(zhe)，記分(fen)滿三百后可(ke)升級金卡，享受(shou)七折(zhe)(zhe)優(you)(you)惠，另外也可(ke)憑(ping)積分(fen)兌換產品(pin)等。促銷宣(xuan)傳渠(qu)道主要通過發(fa)單(dan)頁、校園代理等。
六.場地的選擇與設計
1.“某某飲品店(dian)”選擇在金馬市場其原因有如(ru)下幾(ji)點：
交(jiao)(jiao)通便捷：石(shi)家莊(zhuang)金馬市場處于槐安東路與建華大街交(jiao)(jiao)叉(cha)口，這里交(jiao)(jiao)通便捷，地理位置優越，區位優勢明顯(xian)。
地(di)租便宜(yi)：金馬市場地(di)帶與其他開發區(qu)相比，地(di)租相對(dui)便宜(yi)，可以為這次創業節省大(da)量的資金。
市場(chang)前景：“某某飲品店”這(zhe)(zhe)一(yi)場(chang)所(suo)(suo)位于金馬市場(chang)，附近有石(shi)(shi)家(jia)莊經濟(ji)學院，河(he)北醫(yi)科(ke)大學，石(shi)(shi)家(jia)莊有點技術學院等多少大學，這(zhe)(zhe)為(wei)廣大情侶或者朋友歡(huan)聚提供(gong)了場(chang)所(suo)(suo)，同時這(zhe)(zhe)一(yi)地段處于石(shi)(shi)家(jia)莊經濟(ji)開發區，這(zhe)(zhe)一(yi)代的(de)經濟(ji)發展迅速，所(suo)(suo)以選址在(zai)這(zhe)(zhe)一(yi)地段有廣大的(de)市場(chang)前景。
2.關于場地的(de)(de)設計(ji)：本公司預計(ji)租用(yong)套房一間(jian)，同時在此基礎上設計(ji)出包(bao)房10間(jian)，每(mei)(mei)一間(jian)包(bao)房采用(yong)各自(zi)不同的(de)(de)彩燈，另外每(mei)(mei)間(jian)包(bao)房的(de)(de)顏色(se)上采用(yong)暖色(se)調，給(gei)人以神(shen)秘而(er)不是溫暖，溫馨而(er)自(zi)然(ran)的(de)(de)感覺(jue)，力爭(zheng)給(gei)每(mei)(mei)一對情侶以難以磨滅(mie)的(de)(de)，溫馨舒適(shi)的(de)(de)印像和感覺(jue)。
七.關于財務分析
1. 企業股本結構與規模
公司(si)的注冊資本金(jin)擬為5萬，其中(zhong)3萬為吸收(shou)風險投資家以現金(jin)的形式投入(ru)，2萬為自籌資金(jin)。
2. 借(jie)款(kuan)與還款(kuan)計劃
為了滿足(zu)企業資金周轉需要，在公司(si)成立初期(qi)，向銀行借款，首年(nian)借入(ru)一(yi)年(nian)期(qi)短(duan)期(qi)借款2萬元，到(dao)3年(nian)還(huan)完。借款主要用于(yu)流動(dong)資金，支付(fu)期(qi)間費用以及公司(si)日常的(de)開銷(xiao)。
3. 經濟可行性(xing)分析
投資估(gu)算：租店鋪投資5萬元，室內裝修(xiu)4萬元，貨架(jia)及其他設施(shi)6000元，入(ru)貨3000元，雇傭(yong)員大約2萬元，周轉資金5萬。總(zong)投資約為15萬。
成(cheng)本控制(每(mei)月)：租金20xx元(yuan)，人員工資大約5000元(yuan)，按不(bu)同的級(ji)別不(bu)同的工資，不(bu)可預見費1000元(yuan)。 小計每(mei)月成(cheng)本約：8000元(yuan)
4. 銷售預測
房公(gong)司在(zai)前1-5年內預(yu)計(ji)銷售(shou)收入為80，這樣預(yu)計(ji)月收入為2400，年收入預(yu)計(ji)為20000
5. 成(cheng)本(ben)費用預測
公司(si)除去房屋，飲料(liao)和(he)小吃外(wai)，所有固定資產采(cai)用(yong)直線折(zhe)舊法進行折(zhe)舊，折(zhe)舊期限為(wei)10年(nian)，不考慮殘值，在飲料(liao)和(he)小吃上(shang)進價采(cai)用(yong)和(he)廠家直接進貨，這樣(yang)就可以在很大(da)程度上(shang)降(jiang)低成本(ben)(ben)費用(yong)，預計(ji)每(mei)天(tian)的成本(ben)(ben)為(wei)50元，月成本(ben)(ben)為(wei)3000元。另外(wai)，在公司(si)的五年(nian)內將拿出一部分現(xian)金為(wei)宣傳費用(yong)，第一年(nian)為(wei)500元，以后
每年按(an)10%遞增
6.應繳納的稅(shui)費預算
1. 繳稅(shui)人每(mei)一(yi)納(na)稅(shui)年度(du)發生的廣(guang)告費支出，除特殊行業(ye)另有規定外(wai)不超過銷(xiao)售(營(ying)業(ye))收入的2%的部(bu)分(fen)可具實扣除，超過部(bu)分(fen)可無限期向以(yi)后納(na)稅(shui)年度(du)結(jie)轉。
對(dui)新辦的獨立(li)核(he)算的從事公用事業，商務(wu)物資業，飲(yin)食業，教(jiao)育文(wen)化事業，衛生事業的企業或(huo)經營單位(wei)，自(zi)開業之日起，報主管稅(shui)務(wu)機(ji)關批準，可(ke)減征(zheng)或(huo)免征(zheng)所(suo)得稅(shui)1年(nian)
2. 業務宣傳(chuan)費與廣告費的(de)(de)合(he)理比例安排工資支出的(de)(de)籌劃：
納稅人支付給職(zhi)工的工資(zi)(zi)，按(an)照計(ji)稅工資(zi)(zi)扣(kou)除，此(ci)外分別按(an)照計(ji)稅工資(zi)(zi)總(zong)額的2%，14%，15%計(ji)算扣(kou)除工會經費，職(zhi)工福利費，職(zhi)工教育經費，采(cai)用年終獎形式(shi)(節稅
利潤納稅籌劃
4.損彌補節稅籌劃：
若(ruo)發(fa)生虧損，可用下(xia)一納稅年(nian)(nian)(nian)度(du)的(de)所得彌(mi)補(bu)，下(xia)一年(nian)(nian)(nian)度(du)的(de)所的(de)不足彌(mi)補(bu)時，可以逐年(nian)(nian)(nian)延緩彌(mi)補(bu)，但最長不超過5年(nian)(nian)(nian)。企業開辦(ban)初期有虧損的(de)，可以按(an)上述辦(ban)法逐年(nian)(nian)(nian)結轉(zhuan)，以彌(mi)補(bu)后有利潤的(de)納稅年(nian)(nian)(nian)為開始獲(huo)利年(nian)(nian)(nian)度(du)。
本公司作為增(zeng)值(zhi)(zhi)稅(shui)一般納稅(shui)人，按(an)照稅(shui)法規定進行納稅(shui)，其中增(zeng)值(zhi)(zhi)稅(shui)稅(shui)率(lv)為17%，城市(shi)建設維護費為增(zeng)值(zhi)(zhi)稅(shui)的(de)7%，所有應繳(jiao)納的(de)稅(shui)款視(shi)當(dang)年的(de)收入而定
4 財務計劃
預算控制
每(mei)年預算的編制時(shi)間一般為(wei)上(shang)年年底，經過企(qi)業管理層
會議或(huo)聯盟(meng)等形式集(ji)體(ti)決策和批(pi)準后(hou)執行(xing)。具體(ti)到采(cai)購(gou)(gou)(gou)與(yu)付款業(ye)務，企業(ye)建(jian)立(li)采(cai)購(gou)(gou)(gou)與(yu)付款業(ye)務的(de)預算管(guan)理制度，將物品(pin)或(huo)勞物采(cai)購(gou)(gou)(gou)納入(ru)預算管(guan)理體(ti)系，嚴格控制預算外采(cai)購(gou)(gou)(gou)。企業(ye)建(jian)立(li)采(cai)購(gou)(gou)(gou)與(yu)付款業(ye)務的(de)崗(gang)(gang)位責任制，明確與(yu)采(cai)購(gou)(gou)(gou)工作(zuo)相關的(de)部門和崗(gang)(gang)位的(de)職責、權限(xian)。
財務預算
前期固定支出
運輸面包車
自行車 20 100/輛
場地裝修
電腦 1臺3500/臺
桌椅 200/套
電話(hua) 5 200/個(ge)
傳真
空調 1 5000/臺
員工統一服(fu)裝 30 50/套
其他
預計財務支出(chu)表(biao)(第一年
每月固定支出 數(shu)量(liang) 數(shu)額 (元 ) 總額(元/ 月
普通員工工資(zi) 30 350/月
管理員工工資 8 800/月
水電(dian)雜費 20xx/月
宣傳費用 5000/月(yue)
總固定支出
流動支出
購貨資金 200000 3.5-5/份 7萬(wan)-10萬(wan)
食物變(bian)質(zhi)虧損(sun) 20 5/份(fen)
物品損壞及維修
流(liu)動資金 20萬(wan)
預計財務收入
預(yu)計送(song)貨(huo)費用(元/月/戶(hu)(hu)) 預(yu)計送(song)貨(huo)量 (戶(hu)(hu)) 預(yu)計收入(萬元/月
食品差價元/份(fen) 20% 利(li)潤
第一年收回成本，第二年保持目前態勢發展，第三(san)年括展營(ying)業點。
第二年預(yu)算：預(yu)計(ji)利潤：874500元
第三(san)年預(yu)算(suan)預(yu)計利潤：954000元(yuan)
本人短時期的(de)計劃營(ying)業(ye)額
八.風險因素
風險主要為兩方(fang)面，外部(bu)風險和內部(bu)風險。
外部(bu)風(feng)險：主(zhu)要(yao)有相同行業(ye)的競爭和的競爭，體現在價格、產品質(zhi)量、店面環境、宣(xuan)傳力度等。我們要(yao)注重(zhong)自己的風(feng)格特(te)色設計，贏(ying)得消費者(zhe)贏(ying)得市場。
內(nei)部(bu)風險：主要為經(jing)營(ying)和產(chan)(chan)(chan)品(pin)鏈(lian)條的供應，首先(xian)飲(yin)料是便利飲(yin)品(pin)，在保(bao)證產(chan)(chan)(chan)品(pin)質量(liang)同時又要控制庫存以減少成本，用具(ju)的過度(du)破損，因為杯具(ju)大多(duo)是玻璃陶瓷制品(pin)，易毀(hui)易碎。可能在保(bao)證產(chan)(chan)(chan)品(pin)質量(liang)的基礎上價格會(hui)相對(dui)同行業的要高(gao)，會(hui)流失一部(bu)分消費人(ren)群等。
大學生的創業計劃3
一、項目介紹
西點烘焙店(dian)資金投(tou)入低、消費人群(qun)廣、利潤高，回收成本快。
我們店名(ming)(ming)為“***”，消費者多為年輕人，名(ming)(ming)字順口好(hao)記，便于(yu)廣泛傳(chuan)播。
二、行業分析
目前西點店在(zai)一二(er)線城市(shi)深受廣大消費(fei)者的(de)喜愛，但往往被認為是城市(shi)人(ren)的(de)專屬(shu)，在(zai)縣級市(shi)尚未廣泛傳播開來(lai)，若價格實惠，口味好肯定會收到廣大群(qun)眾的(de)喜歡(huan)，且(qie)以(yi)奶茶相(xiang)輔，提高四季的(de)顧客消費(fei)率。
產(chan)品根據口味和成(cheng)本定位價格(ge)，比一二線(xian)價格(ge)略低，以產(chan)品的質量，良好的服務(wu)和消費者的新(xin)鮮感搶占市場份額。
三、產(chan)品(pin)/服務(wu)介紹
本店主要經營各(ge)種泡(pao)芙，葡式(shi)(shi)蛋撻，各(ge)式(shi)(shi)奶茶(cha)，為了滿足顧客的消費需(xu)求(qiu)夏(xia)季可(ke)制作港式(shi)(shi)甜品。
本店會(hui)根據消費者(zhe)喜好和(he)市(shi)場趨勢(shi)推出新品，若市(shi)場反響良好成為(wei)將定為(wei)本店特色(se)產品。同時不斷地推出節日(ri)產品和(he)周(zhou)年產品，如(ru)國慶(qing)節，情人節，元(yuan)旦，春節，周(zhou)年慶(qing)。
本店技(ji)術員需熟練掌(zhang)(zhang)握西(xi)點(dian)制(zhi)作流程(cheng)，推銷員需掌(zhang)(zhang)握溝通技(ji)巧，開店前完(wan)成相(xiang)關作業標準流程(cheng)的文(wen)本制(zhi)作。
四、店面選址
人流量(liang)，人流量(liang)，還是人流量(liang)！
西點和奶茶是快速消費的產品(pin)，人(ren)流(liu)量為盈利關鍵要(yao)素，繁華地(di)段(duan)是最(zui)佳(jia)選擇。如商業步行(xing)街，學(xue)校(xiao)群(qun)，年輕女(nv)性為重大客戶群(qun)。
五、裝修與設備購買
店(dian)面裝(zhuang)修的(de)風格：外(wai)觀簡潔，內部整齊衛生(sheng)(sheng)，招牌有(you)特色。可根據(ju)產(chan)(chan)品需(xu)求和(he)設備(bei)配(pei)備(bei)情況進行(xing)設計，便于生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)制作(zuo)產(chan)(chan)品的(de)同時盡可能考(kao)慮未來(lai)產(chan)(chan)品的(de)更(geng)進和(he)設備(bei)的(de)添加(jia)所需(xu)空間，也需(xu)要符合水電的(de)布局要求。
設(she)備按產品(pin)菜(cai)單采購，高質量的(de)(de)設(she)備更能(neng)(neng)做出好品(pin)質的(de)(de)產品(pin)，而且(qie)能(neng)(neng)提高效率。設(she)備同時需(xu)要和(he)店面的(de)(de)空(kong)間(jian)布局及水電匹配。
西點類設備
1.電烤爐（操作簡單，預熱快，成(cheng)本低）
2.攪(jiao)拌機(ji)（攪(jiao)拌雞蛋，奶油，面糊，面團）
3.裱(biao)花袋(dai)，裱(biao)花嘴（不銹鋼，多為扁形(xing)，圓形(xing)，鋸齒形(xing)）
4.模具（不銹鋼(gang)，圓形，方形等(deng)）
5.案臺
6.刀具(ju)：鋸齒刀，分刀，抹刀，刮(gua)刀
7.輔助工具：搟面杖，調料(liao)盒，衡器，平底(di)鍋，軟(ruan)刷，耐高溫(wen)紙(zhi)。
8.展示柜 奶茶類(lei)設備 1.封口機 2.封口膜
3.冰柜
4.杯子 5.吸管 6.攪拌機 7.飲水機 8.容器 六、人力資源規劃 采購(gou)(gou)員：采購(gou)(gou)日常材料(liao)，控制(zhi)材料(liao)質量和(he)庫存 西(xi)點師：制(zhi)作(zuo)泡芙，蛋(dan)撻并推(tui)新品(pin)(pin) 奶茶(cha)師：制(zhi)作(zuo)奶茶(cha)并推(tui)新品(pin)(pin)
收(shou)銀員(yuan)：收(shou)銀，推銷(xiao)，協調作業，保證產品供應速度(du)
每(mei)日工作結束后，可小聚餐提(ti)高(gao)士(shi)氣(qi)，匯(hui)總當日收入和支(zhi)出，賬目透明，避免糾紛(fen)。
七、本店主營產品
營業時間（10：00――18:00），可根(gen)據季(ji)節調整。
本店需保持(chi)創(chuang)新，提(ti)高產(chan)(chan)品(pin)和服務質量，并定期進行(xing)大城市(shi)同行(xing)視察，研發新產(chan)(chan)品(pin)提(ti)高競爭力。
本店(dian)西點產品：草莓泡芙，香(xiang)芋泡芙，香(xiang)草泡芙、巧克力泡芙棒(bang)，葡式(shi)蛋撻(ta)
本店奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)產品：布丁奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)，珍珠奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)，紅(hong)豆奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)，原味奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)，椰果奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)(cha)
未(wei)來可增加(jia)甜品，咖啡
八、營銷策略
廣告投入
1.設置海(hai)報(bao)，試營(ying)業半價，新產(chan)品(pin)促銷(xiao)，網(wang)絡論壇自(zi)薦(jian)。
2.工作人員穿著印有本店Logo的工作服。
3.使用印(yin)有本店(dian)logo的包(bao)裝袋和(he)紙(zhi)杯(bei)，特色吸管。
4.后期可考慮電視、網(wang)絡等投入專(zhuan)業廣告。
促銷計劃
1.辦(ban)(ban)理會員，一次性消費(fei)滿20元可免費(fei)辦(ban)(ban)理，會員卡9折，生日(ri)當天可免費(fei)領取一份食(shi)品。
2.各種(zhong)節日(ri)推出(chu)節日(ri)特別產(chan)品及(ji)活動。 3.店(dian)門口擺幾張桌(zhuo)椅(yi)供(gong)客人休息(xi)和品嘗產(chan)品，制造客戶重復消費(fei)的機會。 4.試營業和新產(chan)品的試吃(chi)階(jie)段半(ban)價(jia)(jia)優惠，正常(chang)營業后調為(wei)市場價(jia)(jia)，特色產(chan)品可適(shi)當(dang)提價(jia)(jia)。 隊(dui)伍(wu)管理 店(dian)長負(fu)責協調管理并決策(ce)，隊(dui)伍(wu)成員有疑問請(qing)盡快提出(chu)并協商解決。
良好的服務是回(hui)頭客的重要因(yin)素，每天保持良好心(xin)情，禮貌(mao)耐心(xin)對待每一位顧客。
九(jiu)、財務(wu)需求與運用(yong)
前期投資預算：
1.生產設備：
a）電烤箱：
b）裱(biao)花袋，裱(biao)花嘴
c）案臺：
d）刀具
e）展示柜 f）輔助工具 g）冰(bing)柜 h）封口機(ji)
i）攪拌機(ji)（兩臺）
j）飲水機 k）封(feng)口膜 l）杯子、吸管 m）各種容器 2.裝修： a）招牌 b）門墻 3.營銷(xiao)物品(pin)： a）會員卡工本費(fei)
b）小禮物費用
4.4.辦公設備：
a）電話機
b）空調
c）收銀機
5.5.開業費(fei)用：
a）開業傳(chuan)單(dan)，海報，花(hua)籃
b）技術培訓
6.店租費(fei)(fei)： 7.月運營成本 a）水電費(fei)(fei)： b）電話及上網費(fei)(fei)：
c）材料費：
d）交通費： e）員(yuan)工(gong)(gong)工(gong)(gong)資： f）員(yuan)工(gong)(gong)宿舍： g）員(yuan)工(gong)(gong)伙(huo)食：
運營第一年將按月(yue)制作(zuo)現金流(liu)動表(biao)(biao)與資金損益表(biao)(biao)，穩定后可按季制作(zuo)報表(biao)(biao)。
十(shi)、風險(xian)與風險(xian)管理
招聘有經(jing)驗的員(yuan)工，制(zhi)(zhi)定員(yuan)工賞罰制(zhi)(zhi)度(du)。
為防止人(ren)為的(de)破壞與偷盜可(ke)考慮安裝(zhuang)監控(kong)攝像。隨著店面的(de)擴張或營業額的(de)增加(jia)可(ke)考慮參保。
大學生的創業計劃4
一、競賽背景及宗旨：
為幫助大(da)(da)(da)學生(sheng)(sheng)打造核心競爭力(li)，提高(gao)創(chuang)(chuang)新(xin)意識、創(chuang)(chuang)意思維、創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)能力(li)，在前(qian)次(ci)競賽基礎上，特舉辦“第三屆齊(qi)魯大(da)(da)(da)學生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)競賽”，面向山東(dong)省省內高(gao)校(xiao)在校(xiao)學生(sheng)(sheng)征(zheng)集創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)與(yu)(yu)商(shang)業(ye)(ye)創(chuang)(chuang)意書。通(tong)過此次(ci)競賽，為大(da)(da)(da)學生(sheng)(sheng)就業(ye)(ye)、創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)搭建平臺(tai)，提高(gao)大(da)(da)(da)學生(sheng)(sheng)就業(ye)(ye)、創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)能力(li)，增(zeng)強(qiang)大(da)(da)(da)學生(sheng)(sheng)就業(ye)(ye)、創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)信心，營造良好的(de)社會創(chuang)(chuang)新(xin)與(yu)(yu)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)環境。
二、活動主題：
青春創意創業
三、基本原則：
（一）競賽的原則：公平、公開、公正、擇優。
（二）組織原則：有效宣傳，組織動員，積極(ji)參與，嚴格篩(shai)選。
（三）評(ping)審原則(ze)：籌備組將組織專家組成評(ping)審委員會，承擔競賽的評(ping)審工作。以創業方案的新(xin)穎性、可行性和(he)經濟性為基本評(ping)審標準(zhun)。
四、競賽活動細則：
（一）參賽對象
山東理(li)工(gong)大學在(zai)校學生(sheng)，包括研究生(sheng)、本專(zhuan)科(ke)。
（二）活動時間
20xx年5月(yue)20日－20xx年9月(yue)20日
（三）比賽項目
本次比(bi)賽(sai)分為(wei)(wei)兩個項(xiang)目：競(jing)賽(sai)項(xiang)目一為(wei)(wei)齊魯(lu)大學生創業(ye)計劃(hua)競(jing)賽(sai)，競(jing)賽(sai)項(xiang)目二為(wei)(wei)齊魯(lu)大學生商業(ye)創意競(jing)賽(sai)；參賽(sai)者可(ke)以(yi)申報其中一個項(xiang)目，也可(ke)以(yi)同時申報兩個項(xiang)目。同時申報兩個項(xiang)目者，項(xiang)目主題不得重(zhong)復。
競賽(sai)項目一：創(chuang)業計(ji)劃(hua)競賽(sai)
（1）參(can)(can)賽(sai)者自行組(zu)成創業計劃團(tuan)(tuan)隊(dui)（小組(zu)），以團(tuan)(tuan)隊(dui)（小組(zu)）形式參(can)(can)賽(sai)。參(can)(can)賽(sai)團(tuan)(tuan)隊(dui)（小組(zu)）人(ren)數原(yuan)則上控制在3到10人(ren)，可以跨專業、跨院系組(zu)隊(dui)參(can)(can)賽(sai)。
（2）參(can)賽(sai)者的(de)參(can)賽(sai)作品(pin)應該是基于一(yi)項產品(pin)或服(fu)務的(de)商業(ye)計劃。具(ju)體來(lai)源(yuan)有(you)：自己團隊提出的(de)概念(nian)產品(pin)或服(fu)務；參(can)賽(sai)團隊成員參(can)與的(de)發明(ming)(ming)創造、專利技術或課外制(zhi)作；經授權(quan)的(de)發明(ming)(ming)創造或專利技術（此種情(qing)況下，參(can)賽(sai)團隊須向競賽(sai)組委會提交(jiao)具(ju)有(you)法律(lv)效力的(de)發明(ming)(ming)創造或專利技術所有(you)人的(de)書面授權(quan)許可(ke)）；其他來(lai)源(yuan)。
（3）參(can)賽團隊應在(zai)廣泛進行市場調研(yan)、認真進行企業分析的基礎(chu)上，完(wan)成一份把產品或服務(wu)推向市場的完(wan)整、具體、有實(shi)施(shi)可能的創(chuang)業計(ji)劃(hua)(hua)書。同時(shi)創(chuang)造條件，吸引風險(xian)投資家和(he)企業家注(zhu)入(ru)資金，推動創(chuang)業計(ji)劃(hua)(hua)走入(ru)市場。
（4）創業計劃競賽時間及流程：
5月20日至9月18日，參(can)賽者自(zi)行(xing)組隊，完成參(can)賽作品(pin)(pin)（不少(shao)于(yu)8000字(zi)）。創業(ye)計(ji)(ji)劃書須含但不限于(yu)以下內(nei)容：創業(ye)計(ji)(ji)劃概述(shu)、技術與(yu)產(chan)品(pin)(pin)或服務(wu)介紹、市場(chang)分析(xi)及(ji)(ji)營銷(xiao)策(ce)略、公司組織結構(gou)及(ji)(ji)發展戰略以及(ji)(ji)財務(wu)分析(xi)。
9月(yue)19日至9月(yue)20日，參賽(sai)者(zhe)上交報名表和參賽(sai)作品(pin)。
競(jing)賽(sai)項目二：商業(ye)創意競(jing)賽(sai)
本次(ci)競賽的(de)創(chuang)(chuang)新方面主要以商(shang)業創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)為(wei)主。創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)是具有新穎(ying)性(xing)(xing)和創(chuang)(chuang)造(zao)(zao)性(xing)(xing)的(de)想(xiang)法。創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)是傳統(tong)的(de)叛(pan)逆；是打破(po)常(chang)規(gui)的(de)哲(zhe)學；是大智(zhi)(zhi)大勇的(de)同義；是導引(yin)遞進升(sheng)華的(de)圣圈；是一(yi)種(zhong)智(zhi)(zhi)能拓展；是一(yi)種(zhong)文化(hua)底蘊；是一(yi)種(zhong)閃光(guang)的(de)震撼；是破(po)舊(jiu)立新的(de)創(chuang)(chuang)造(zao)(zao)與毀滅的(de)循環；是跳出廬山之外的(de)思(si)路，超越自我(wo)，超越常(chang)規(gui)的(de)導引(yin)；是智(zhi)(zhi)能產業神(shen)奇組合(he)的(de)經(jing)濟魔方；是思(si)想(xiang)庫、智(zhi)(zhi)囊團的(de)能量(liang)釋放；是深(shen)度情感與理(li)性(xing)(xing)的(de)思(si)考(kao)與實踐；是思(si)維碰(peng)撞、智(zhi)(zhi)慧對接；是創(chuang)(chuang)造(zao)(zao)性(xing)(xing)的(de)系統(tong)工程；是投資未來、創(chuang)(chuang)造(zao)(zao)未來的(de)過程。商(shang)業創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)通常(chang)包括產品創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)、服務創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)、營銷策(ce)劃創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)、廣告創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)、形象創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)、商(shang)業模式創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)等等。商(shang)業創(chuang)(chuang)意(yi)(yi)可以是一(yi)個恢弘的(de)大手筆，也可以是某個細(xi)節的(de)智(zhi)(zhi)慧之光(guang)。
一個(ge)(ge)好(hao)的(de)(de)(de)商(shang)業創意，可以帶(dai)來(lai)無(wu)盡的(de)(de)(de)商(shang)機，可以帶(dai)給(gei)人們很多(duo)(duo)的(de)(de)(de)`啟示(shi)和方便，能夠豐(feng)富我們的(de)(de)(de)生(sheng)活帶(dai)來(lai)更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)財富。現(xian)在很多(duo)(duo)成功(gong)的(de)(de)(de)企(qi)業就(jiu)是源于一個(ge)(ge)好(hao)的(de)(de)(de)創意，如馬云在1995年萌(meng)生(sheng)的(de)(de)(de)一個(ge)(ge)想法，把(ba)國(guo)內的(de)(de)(de)企(qi)業資(zi)料收集起(qi)來(lai)放到網上(shang)向全(quan)世界(jie)發布，他立即決定和西雅圖的(de)(de)(de)朋友合作，一個(ge)(ge)全(quan)球首創的(de)(de)(de)B2B電(dian)子(zi)商(shang)務模式，并起(qi)名(ming)中(zhong)(zhong)國(guo)黃頁，就(jiu)這(zhe)樣(yang)開(kai)始有了創意。之(zhi)后的(de)(de)(de)阿里巴(ba)巴(ba)也是源于馬云“用電(dian)子(zi)商(shang)務為中(zhong)(zhong)小企(qi)業服務”的(de)(de)(de)創意（商(shang)業模式創意）。
（1）參(can)賽(sai)者可以是個(ge)人(ren)或自行組(zu)成的(de)商業(ye)創(chuang)意團隊，商業(ye)創(chuang)意團隊的(de)人(ren)數(shu)原(yuan)則(ze)上為1到10人(ren)，可以跨專業(ye)、跨院(yuan)系、跨學校組(zu)隊參(can)賽(sai)。
（2）商(shang)業創意具體來源有(you)：自(zi)己團(tuan)(tuan)隊(dui)提出的(de)商(shang)業創意；參(can)賽團(tuan)(tuan)隊(dui)成員參(can)與的(de)發明創造(zao)、專利技(ji)(ji)術或(huo)課外制(zhi)作；經授權的(de)發明創造(zao)或(huo)專利技(ji)(ji)術（此種情況下，參(can)賽團(tuan)(tuan)隊(dui)須向(xiang)競賽組(zu)委會提交具有(you)法律效力的(de)發明創造(zao)或(huo)專利技(ji)(ji)術所(suo)有(you)人的(de)書面授權許可）。
（3）商業創(chuang)意作品可以(yi)(yi)是文字形式、也(ye)可以(yi)(yi)是其(qi)它形式（圖(tu)片、視頻(pin)、實物等）配(pei)以(yi)(yi)文字形式。字數不限，但以(yi)(yi)能夠清楚(chu)解(jie)釋創(chuang)意的主要含義為準。
（4）商(shang)業(ye)創意(yi)競賽時(shi)間(jian)安排(pai)
5月(yue)20日(ri)至9月(yue)18日(ri)，參賽(sai)(sai)者自行組隊，完(wan)成(cheng)參賽(sai)(sai)作品。9月(yue)19日(ri)至9月(yue)20日(ri)，參賽(sai)(sai)者上(shang)交報名表和參賽(sai)(sai)作品。
（四）參(can)賽作(zuo)品上(shang)交
（1）所(suo)有參賽團隊須(xu)在9月(yue)20日前上(shang)交(jiao)參賽所(suo)需的(de)兩個文件：團隊主要成員簽(qian)名(ming)的(de)參賽報名(ming)表、帶有封面的(de)參賽作品。
（2）報名表見本簡章附件；參(can)賽作品(pin)需(xu)要有(you)封(feng)面(mian)，封(feng)面(mian)由參(can)賽者(zhe)自行設計，但封(feng)皮上(shang)需(xu)要有(you)“第三屆齊魯大學生創業計劃競賽”字樣、參(can)賽作品(pin)名稱(cheng)、團(tuan)隊名稱(cheng)、團(tuan)隊成員（附上(shang)隊長手(shou)機(ji)號碼）、所屬學校(xiao)、指導(dao)老師（限(xian)一位(wei)）等相關信息。
（3）參(can)賽(sai)(sai)(sai)(sai)者需同時上交上述兩個文(wen)(wen)件的(de)打印版(ban)(ban)、電子(zi)(zi)版(ban)(ban)。參(can)賽(sai)(sai)(sai)(sai)者須(xu)將參(can)賽(sai)(sai)(sai)(sai)文(wen)(wen)件打印版(ban)(ban)（參(can)賽(sai)(sai)(sai)(sai)報(bao)名表(biao)一份、參(can)賽(sai)(sai)(sai)(sai)作品(pin)(pin)兩份）上交到山東(dong)理(li)工大學(xue)大學(xue)生藝術中心320室。參(can)賽(sai)(sai)(sai)(sai)者在(zai)上交參(can)賽(sai)(sai)(sai)(sai)文(wen)(wen)件打印版(ban)(ban)時，須(xu)同時將報(bao)名表(biao)電子(zi)(zi)版(ban)(ban)、參(can)賽(sai)(sai)(sai)(sai)作品(pin)(pin)電子(zi)(zi)版(ban)(ban)以附件形(xing)式發到電子(zi)(zi)信箱(xiang)，郵件的(de)正文(wen)(wen)需列(lie)明參(can)賽(sai)(sai)(sai)(sai)作品(pin)(pin)的(de)名稱、學(xue)校、團隊負責人(ren)、團隊成員、指導(dao)老(lao)師(shi)等信息。
五、獎項設置
競(jing)賽將評出下(xia)列獎(jiang)項(xiang)：
創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃競(jing)(jing)賽(sai)(sai)(sai)金獎(jiang)(jiang)和商業(ye)(ye)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)競(jing)(jing)賽(sai)(sai)(sai)一(yi)等獎(jiang)(jiang)；創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃競(jing)(jing)賽(sai)(sai)(sai)銀獎(jiang)(jiang)和商業(ye)(ye)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)競(jing)(jing)賽(sai)(sai)(sai)二等獎(jiang)(jiang)；創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃競(jing)(jing)賽(sai)(sai)(sai)銅獎(jiang)(jiang)和商業(ye)(ye)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)競(jing)(jing)賽(sai)(sai)(sai)三(san)等獎(jiang)(jiang)；兩個(ge)競(jing)(jing)賽(sai)(sai)(sai)項目(mu)均(jun)設優秀獎(jiang)(jiang)若干；兩個(ge)競(jing)(jing)賽(sai)(sai)(sai)項目(mu)均(jun)設企業(ye)(ye)專項獎(jiang)(jiang)若干；兩個(ge)競(jing)(jing)賽(sai)(sai)(sai)項目(mu)均(jun)設優秀指導教師(shi)獎(jiang)(jiang)；兩個(ge)競(jing)(jing)賽(sai)(sai)(sai)項目(mu)均(jun)設優秀組織獎(jiang)(jiang)。
本(ben)次比賽(sai)評(ping)委中(zhong)有眾多企業(ye)管理(li)者，參賽(sai)學(xue)生均可能獲(huo)得企業(ye)投資(zi)、去企業(ye)就(jiu)業(ye)的機會。
六、組織機構
主(zhu)辦單位：山東省科(ke)學(xue)技(ji)術協(xie)會、濟南市科(ke)學(xue)技(ji)術協(xie)會、山東大學(xue)。
承(cheng)辦單(dan)位：濟南管理科(ke)(ke)學研(yan)究(jiu)會、齊魯(lu)大(da)學生(sheng)創(chuang)業計劃競賽組委會、山東(dong)大(da)學創(chuang)業研(yan)究(jiu)與(yu)指導中(zhong)心(xin)、山東(dong)理工大(da)學校團委、大(da)學生(sheng)科(ke)(ke)技創(chuang)新(xin)與(yu)創(chuang)業中(zhong)心(xin)。
七、競賽咨詢
地址：大學(xue)生藝術中心(xin)320室
聯系人：
八、參賽協定及免責聲明
（一(yi)）參賽者不需(xu)要交納參賽費用。
（二）參賽者須遵守比(bi)賽規(gui)則，不得(de)抄襲、剽竊(qie)他人作品(pin)、侵犯他人知(zhi)識產權(quan)。
（三）參賽者(zhe)（個人或(huo)團(tuan)隊）凡自行披露參賽方案中技術(shu)及商(shang)業(ye)內(nei)容的(de)，與(yu)競賽主辦(ban)方無關；參賽者(zhe)如果因(yin)其作(zuo)品中涉(she)及的(de)發明(ming)創造或(huo)專利(li)技術(shu)與(yu)該(gai)項發明(ming)創造或(huo)專利(li)技術(shu)的(de)所有人之間產生(sheng)法律(lv)糾紛(fen)，由參賽者(zhe)承擔相應責任。
大學生的創業計劃5
一、主題
二、市場背景
三、現狀分析
追求高雅的(de)格調(diao)，絕不(bu)是震(zhen)耳(er)欲聾(long)的(de)迪吧，要的(de)是恰當的(de)燈(deng)光(guang)，適合氛圍的(de)音樂，或(huo)歡(huan)聲笑語，或(huo)侃(kan)侃(kan)而談，或(huo)輕聲耳(er)語，絕不(bu)允許別人的(de)打擾 。
1 浪漫氣息融入大學(xue)這塊(kuai)傳說(shuo)中(zhong)的(de)戀(lian)愛圣(sheng)地
2 簡潔明快(kuai)的(de)現代化(hua)(hua)風格中結(jie)合細(xi)節、人性化(hua)(hua)
3 結合校園活(huo)動(dong)，更廣(guang)范圍的擴大我校文化的衍生面
4 定期開(kai)展特(te)色(se)主(zhu)題活動(dong)(主(zhu)題派對，球賽播(bo)放，校園樂隊(dui)現(xian)場秀等)
5 讓大(da)學(xue)生充分參與酒吧(ba)經營管理
6 實行消(xiao)費(fei)累積再消(xiao)費(fei)制(zhi)，提供有(you)時限制(zhi)的消(xiao)費(fei)券(quan)
7 實行會(hui)員制，創(chuang)立會(hui)員俱樂部，按照一定(ding)的消費額招(zhao)募會(hui)員，并不定(ding)期開展活動
8 分(fen)時段經營制度
四、媒體選擇
五、方案
六(liu)、市場前景分析
七、效果評(ping)估價格
校園酒吧的(de)初步策劃(hua)案:
前 言
酒(jiu)吧作(zuo)為一(yi)個休(xiu)閑娛樂場所，在當(dang)前(qian)社會(hui)文化生活快速發展的(de)(de)背景下，其發展的(de)(de)動力和潛力是(shi)巨大(da)(da)的(de)(de)。越(yue)來越(yue)多的(de)(de)人了解并(bing)喜歡這種以(yi)熱鬧的(de)(de)氣氛來放松(song)自己(ji)的(de)(de)模式，而(er)酒(jiu)吧行(xing)業(ye)也(ye)在被大(da)(da)眾(zhong)所接受的(de)(de)同(tong)時漸漸成熟。
酒吧(ba)所面對(dui)的消費群(qun)是開(kai)放的。對(dui)于(yu)高校(xiao)生去酒吧(ba)問題(ti)，并沒有明確(que)的條(tiao)文限制。
酒吧自身(shen)的(de)(de)特色賣點是不同的(de)(de)，或(huo)自由，或(huo)高(gao)雅，針對于(yu)高(gao)校(xiao)消費者(zhe)，所適應的(de)(de)特色就(jiu)是文(wen)化(hua)(hua)，這并不是說要像學(xue)校(xiao)圖書(shu)館那樣的(de)(de)洋(yang)溢著知(zhi)識氣息，文(wen)化(hua)(hua)是構(gou)成(cheng)酒吧的(de)(de)元素之一，針對高(gao)校(xiao)生(sheng)來設(she)計酒吧經(jing)營主題及(ji)經(jing)營方(fang)式，就(jiu)是在某種程度上(shang)衍生(sheng)了(le)高(gao)校(xiao)的(de)(de)校(xiao)園文(wen)化(hua)(hua)，也就(jiu)產生(sheng)了(le)為(wei)高(gao)校(xiao)生(sheng)量身(shen)定做的(de)(de)“校(xiao)園酒吧”。
第一部分 酒吧
1.2 經營宗旨
酒吧核心價值觀: “大學(xue)生(sheng)尋找中(zhong)的詩(shi)意棲居地”
酒吧核心目標: “為了共同尋找的理想而(er)努力”
酒吧宗旨:“每一次的到(dao)來(lai)，都能(neng)給(gei)予不(bu)同的感受”
1.3 酒(jiu)吧(ba)主題
酒吧名稱: (在(zai)校園內(nei)做有獎征名而取，以適(shi)應校園文化，健康(kang)形(xing)象為優)
酒吧主題:
愛， 自 由(you)， 寬 容
( 尋 愛(ai) ， 尋 自 由 ， 只 為 尋 得 一(yi) 份(fen) 寬 容)
除(chu)了最基本的“自(zi)由(you)”這(zhe)一必備元素外，還要以(yi)“愛”，“寬容(rong)”這(zhe)些更具人性化以(yi)及校園氣息的元素為主題。
1.4 地理(li)位置(zhi)
在距扶(fu)綏縣城約(yue)7公里(li)的(de)南區(qu)，廣西城市職業學(xue)(xue)院(yuan)(內或外(wai)待定(ding))，這個(ge)位(wei)置于教育園區(qu)，旁邊(bian)是(shi)一些新建(jian)的(de)民房及附(fu)近(jin)的(de)一些小山村(具可靠消(xiao)息(xi)透露(lu)，這里(li)在未(wei)來幾年(nian)間將遷來多所(suo)高校(xiao))。具有深厚的(de)文(wen)化氣息(xi)及山村特色。消(xiao)費群體(ti)以(yi)學(xue)(xue)生為主，兼顧附(fu)近(jin)區(qu)域的(de)居民。由于這里(li)是(shi)新建(jian)區(qu)及待建(jian)區(qu)，市場剩余空(kong)間較大。因為目前的(de)學(xue)(xue)生不多，所(suo)以(yi)商家也入住也較少(shao)。但(dan)從長期來看，這個(ge)市場潛力(li)較大，進入并占領市場也更容易。酒吧(ba)的(de)位(wei)置將初步定(ding)在校(xiao)外(wai)新建(jian)居民區(qu)(離(li)學(xue)(xue)校(xiao)門口約(yue)100處)。
1.5 發展戰(zhan)略
初期(第一學年)
在(zai)扶綏南區(學院附近)，酒(jiu)(jiu)吧(ba)這塊市(shi)場(chang)(chang)還處于初(chu)期(qi)(qi)開(kai)發階段，其它休閑場(chang)(chang)所主(zhu)要(yao)是一些小(xiao)型餐(can)館(guan)、超市(shi)、網吧(ba)。酒(jiu)(jiu)吧(ba)的主(zhu)要(yao)競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)屬(shu)于產業競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)。所以采取策略是使(shi)學生形成(cheng)酒(jiu)(jiu)吧(ba)是休閑娛樂的重(zhong)要(yao)組(zu)成(cheng)部分，樹立(li)自己的品牌(pai)，占(zhan)領酒(jiu)(jiu)吧(ba)這塊空缺(que)的市(shi)場(chang)(chang)，擠占(zhan)一定(ding)的休閑市(shi)場(chang)(chang)份額，并初(chu)步積累起一定(ding)的資本(ben)，收回(hui)初(chu)期(qi)(qi)部分投(tou)資。酒(jiu)(jiu)吧(ba)進入市(shi)場(chang)(chang)，逐步建立(li)，樹立(li)酒(jiu)(jiu)吧(ba)的形象。
校園內全(quan)面實行公關和廣告策略
1 在(zai)學生心目中初(chu)步形成知曉度，確定自己(ji)的(de)市場。
2 提(ti)升酒吧形象(xiang)。
3 占領(ling)一(yi)定的市場后，采取擴大經營范圍戰略
1.6 管理(li)體系
酒(jiu)吧性(xing)質(zhi):合伙企業
組織形式(shi):酒吧(ba)初期擬定采取兩名(ming)(ming)合伙人及(ji)一名(ming)(ming)委托人執行酒吧(ba)事務(wu)。
1.7 人事(shi)安排
欲建酒吧屬于合伙(huo)企(qi)業。為了(le)便于酒吧經營管理，實行酒吧所有權和經營管理權相分(fen)離制度(du)。酒吧的(de)管理者通過合伙(huo)人(ren)商議確定(ding)。兩名合伙(huo)人(ren)及一名委托(tuo)人(ren)分(fen)別(bie)負(fu)責(ze)內務、外務、貨(huo)源(yuan)三方面工(gong)(gong)作。酒吧還將雇傭(yong)1到2名全職員(yuan)工(gong)(gong)(以有曾經有酒吧經營及服務的(de)經驗(yan)人(ren)為主)3名以上兼職員(yuan)工(gong)(gong)(以校園內勤工(gong)(gong)檢學(xue)及家庭較貧困學(xue)生為主)
各負責人的職責
外務(wu)負(fu)責(ze)人(ren):擔任(ren)白(bai)天包場領班(ban)，做好員(yuan)工招(zhao)聘和培(pei)訓(xun)，并(bing)負(fu)責(ze)公關事務(wu)、廣告宣傳、市場拓寬、以及聯系外界一些(xie)活動，邀請一些(xie)嘉賓等。
內(nei)務(wu)人負(fu)責:擔任(ren)夜(ye)間領班(ban)，負(fu)責酒吧的經營和管理，并處(chu)理酒吧的一些(xie)日常事務(wu)，以(yi)及(ji)突(tu)發(fa)事件。
貨源負責人(ren):采購酒吧(ba)所需品，掌握酒吧(ba)的(de)存貨量，負責跟供貨商聯系，做(zuo)好(hao)日常(chang)財務(wu)管理。
1.8 經營策(ce)略
突出校園氛圍的經營策略
跟校園(yuan)中的(de)(de)一些社團建立固定的(de)(de)聯系，聯合與他們進行(xing)一些校園(yuan)中的(de)(de)活動。(十佳歌(ge)手等活動)
邀請校園樂隊、歌手、舞(wu)蹈者在酒吧表(biao)演。
提供(gong)優惠的(de)價格(ge)給班(ban)級或社團進行團體活動。
主題經營戰略
打破傳統(tong)的酒吧(ba)經營理念，每星期(qi)固定的周期(qi)時間定位一個主題，讓(rang)顧客每次(ci)到酒吧(ba)都能(neng)感到新(xin)鮮感。
(以各星(xing)(xing)期(qi)(qi)周(zhou)日(ri)而定，例如:星(xing)(xing)期(qi)(qi)一為音樂(le)空間(jian)，星(xing)(xing)期(qi)(qi)二為影視欣賞(shang)，星(xing)(xing)期(qi)(qi)日(ri)為自(zi)由(you)日(ri)等。。)
充分經營
酒吧(ba)(ba)都是夜場(chang)經(jing)營，酒吧(ba)(ba)白(bai)天可出租給班級或(huo)社團搞(gao)集體(ti)活動。也可直播一(yi)些(xie)經(jing)典賽事.
第二部分 營銷策劃
2.1 戰略內(nei)容
2.1.1 任務(wu)書
逐步形成健康、自由(you)、寬(kuan)容(rong)、積極向上的酒(jiu)吧文(wen)化，并將高(gao)校(xiao)酒(jiu)吧文(wen)化導(dao)入校(xiao)園(yuan)文(wen)化使之成為不可或缺的一部分(fen);
最優的產品和服務(wu)我(wo)們不能達到，但會提供(gong)最滿意的效(xiao)果;
使員(yuan)工對酒(jiu)吧形成歸屬感。
2.1.2 酒(jiu)吧(ba)目標
市場地位:成為(wei)扶(fu)綏南區休(xiu)閑行(xing)業的主要領導者之一(yi)
公共形(xing)(xing)象:通過與校園團體合作(或贊助(zhu))舉辦活動，幫助(zhu)他們解決金費問題，并進行(xing)宣傳等形(xing)(xing)式。在學校形(xing)(xing)成(cheng)健康的公眾形(xing)(xing)象。
服務:形成一套流(liu)暢的服務程序。
創新(xin):對我們現有的和潛在的顧客(ke)需求變(bian)化做出迅(xun)速而敏(min)感的反(fan)應(ying)。
員(yuan)工:創(chuang)造一(yi)個服務取向(xiang)(xiang)和(he)員(yuan)工取向(xiang)(xiang)的工作(zuo)(zuo)環(huan)境，保證(zheng)所有雇員(yuan)公平(ping)的薪金和(he)工作(zuo)(zuo)條件。
2.2 態勢考察
1 社會(hui)文(wen)化(hua)環境:
在人(ren)們(men)物(wu)質(zhi)(zhi)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)得到了(le)(le)極大改善(shan)的(de)(de)同時，隨之而來的(de)(de)精神生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)也在追求著質(zhi)(zhi)的(de)(de)提高。伴隨著我(wo)校的(de)(de)建(jian)立(li)，各種文(wen)化不斷涌入。各種文(wen)化生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)也日益被學生(sheng)(sheng)(sheng)所接受(shou)。而大學生(sheng)(sheng)(sheng)在日益緊張的(de)(de)社會環境下長期生(sheng)(sheng)(sheng)存，導致(zhi)他們(men)想尋(xun)找一個可以放(fang)松身心的(de)(de)環境和(he)場所。這就為(wei)酒吧行業的(de)(de)發展提供了(le)(le)巨大的(de)(de)市場。
2 競爭威脅:
我(wo)方的(de)(de)(de)競(jing)爭手段是主要是壓(ya)低貨(huo)源的(de)(de)(de)價格,要求(qiu)較高(gao)的(de)(de)(de)產品(pin)服(fu)務或更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)服(fu)務項(xiang)目，并且(qie)從競(jing)爭者彼(bi)此的(de)(de)(de)對立狀態(tai)中獲利。由(you)于(yu)學校(xiao)(xiao)酒吧的(de)(de)(de)主要顧客(ke)是學生，而學生的(de)(de)(de)消費水平又(you)相對較低，所以我(wo)方的(de)(de)(de)議價空間較小(xiao)。又(you)由(you)于(yu)學校(xiao)(xiao)酒吧的(de)(de)(de)地理位置，文(wen)化(hua)氛圍等特殊(shu)原因，故我(wo)方的(de)(de)(de)議價能力(li)一定要強。
3。 消(xiao)費者(zhe)分析(xi)
據初(chu)步統(tong)計，距估計在開學(xue)初(chu)我(wo)院學(xue)生(sheng)會有(you)4000到(dao)5000左右。消(xiao)費(fei)對(dui)象主(zhu)要(yao)以學(xue)生(sheng)為主(zhu)，大學(xue)生(sheng)的(de)生(sheng)活條件的(de)提高(gao)，消(xiao)費(fei)量增加，酒吧的(de)消(xiao)費(fei)對(dui)象定位在學(xue)生(sheng)的(de)話(hua)，就要(yao)把消(xiao)費(fei)檔次降低到(dao)學(xue)生(sheng)可承受的(de)水平。
自身特色
1 浪漫氣息融入大(da)學這塊傳說中(zhong)的戀愛圣地
2 簡潔明快的現代化風格中結合細節、人性化
3 結合校(xiao)園活動(dong)，更(geng)廣范圍的(de)擴大我校(xiao)文化的(de)衍生面
4 定期(qi)開展特色(se)主題(ti)活(huo)動(dong)(主題(ti)派對，球賽(sai)播放，校(xiao)園樂(le)隊現場秀等)
5 讓大學生充(chong)分(fen)參與(yu)酒吧經營(ying)管理
6 實行消(xiao)費(fei)(fei)累積再消(xiao)費(fei)(fei)制，提供有時限制的(de)消(xiao)費(fei)(fei)券
7 實行會(hui)員(yuan)制，創立會(hui)員(yuan)俱樂(le)部(bu)，按照(zhao)一定的消費(fei)額招(zhao)募會(hui)員(yuan)，并不定期開(kai)展活動
8 分時段經(jing)營制(zhi)度
成本領先戰略
在(zai)扶綏南(nan)區(qu)建設還(huan)(huan)處于初步建設階段，交(jiao)通還(huan)(huan)處于開發階段，商家還(huan)(huan)只入住一部分，對出租店的(de)競爭還(huan)(huan)不是很(hen)強(qiang)，出租房的(de)價格較便宜
酒吧可以開設在二摟，節(jie)約租賃成本
距我自(zi)己認為(wei):現在(zai)的大學生(sheng)比(bi)較(jiao)喜歡酒(jiu)吧(ba)采用簡潔明快的設(she)計風(feng)格，這在(zai)裝潢(huang)上可以降低了成本。
特色優勢戰略
1 校園(yuan)(yuan)酒吧本身就存在于校園(yuan)(yuan)之(zhi)中，可利用校園(yuan)(yuan)中的一些(xie)資源(yuan)。適(shi)當的邀請(qing)一些(xie)校園(yuan)(yuan)中的才子進行(xing)演出。
2 在大型運(yun)動會或球(qiu)類(lei)比(bi)賽時，可免費提供(gong)場所看球(qiu)，以吸引一定的消費者
3 跟(gen)校(xiao)方學生會或社(she)團(tuan)聯合舉(ju)辦一些活動。
2.3.2 營銷組(zu)合
一、 營銷宗旨
以產品和服(fu)務、廣告宣傳、價格策略為(wei)主要手段(duan);
以(yi)迅(xun)速在(zai)扶綏南區建立(li)知名度為主，并適當的在(zai)扶綏縣城進行宣(xuan)傳，以(yi)校園生活記憶為主題(ti)吸引(yin)一些社會上的消(xiao)費者
二、 產品
高校酒吧，主(zhu)要(yao)針(zhen)對周圍高校大(da)學(xue)生的消(xiao)(xiao)費狀(zhuang)況(kuang)和分(fen)布狀(zhuang)況(kuang)，創造性地推出(chu)了為(wei)青年學(xue)生量身定(ding)做(zuo)的娛樂休閑服務，以滿足(zu)我(wo)學(xue)校大(da)學(xue)生的娛樂消(xiao)(xiao)費需求。
同時，酒吧主要提供(gong)無(wu)形(xing)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)和有形(xing)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，這些都針(zhen)對學(xue)生的(de)(de)(de)消費狀況決定，讓服務(wu)和產(chan)品(pin)保持中低檔次又不失高品(pin)位。酒吧的(de)(de)(de)主題(ti)和理念通過服務(wu)體現(xian)出來。
針對(dui)此情況，我們的(de)服務產品可以采用(yong)周(zhou)期(qi)策(ce)略(lve)
a、創業階(jie)段 為(wei)了使酒吧(ba)提供的(de)服務盡(jin)快(kuai)被目標顧(gu)客接(jie)受，縮短(duan)市場投(tou)放時間(jian)，我(wo)們的(de)酒吧(ba)要(yao)盡(jin)快(kuai)采取快(kuai)速(su)滲透戰略，以低價(jia)位和高(gao)促銷喚起目標顧(gu)客群的(de)注意，迅速(su)打(da)開學生市場。
b、增長(chang)階段 滲透現有市(shi)場(chang)，積極開發潛在市(shi)場(chang)，進一步完(wan)善(shan)和(he)提高(gao)服務水平和(he)服務質量。針對目標顧(gu)客(ke)的(de)訴求導向(xiang)，開發新的(de)服務產品(pin)，為目標顧(gu)客(ke)人群提供(gong)更方便、快捷、細致周(zhou)到(dao)的(de)服務。
c、成熟階段 鞏固和完善現有(you)(you)市場，積極(ji)利用(yong)已有(you)(you)的知名度(du)，采取進攻策略，延伸(shen)服(fu)務市場，從(cong)提供單一的服(fu)務延伸(shen)到經(jing)營(ying)其他產(chan)品的服(fu)務，進行產(chan)品多角化(hua)經(jing)營(ying)。同時，加強宣(xuan)傳。
d、衰落(luo)階段 審時(shi)(shi)(shi)度(du)勢，利用競爭優勢，進行(xing)多元化投資和經營，同時(shi)(shi)(shi)對現有(you)產品進行(xing)整合，必要時(shi)(shi)(shi)退出市(shi)場。
三、 價格
定價目標
本酒吧的(de)定價目標是為獲取(qu)適(shi)當的(de)市場份額，并擴(kuo)大(da)市場，爭取(qu)實現利潤的(de)最大(da)化(hua)。酒吧的(de)價格應保持有(you)(you)別于社會(hui)酒吧的(de)一個價位(wei)，價格檔(dang)次(ci)有(you)(you)所區分，大(da)學生消費往(wang)往(wang)采取(qu)低成本戰略，以薄利多(duo)銷來(lai)拉動消費需求。
(1)酒吧是針(zhen)對年(nian)(nian)輕人(ren)(ren)提供(gong)服務，針(zhen)對年(nian)(nian)輕人(ren)(ren)的(de)浪漫、時尚、求(qiu)廉(lian)的(de)消(xiao)費心理，所以定價不宜(yi)太高。
(2)占(zhan)領一定消費市場后，可以(yi)形成(cheng)小規模經營，以(yi)低成(cheng)本(ben)獲得高利潤。
定價導向
酒吧提(ti)供的(de)(de)(de)是一種(zhong)學生(sheng)休(xiu)閑服務，根(gen)據影響定價的(de)(de)(de)3個(ge)因素，即成本(ben)(ben)、需求(qiu)和競爭(zheng)并結合目標顧客的(de)(de)(de)消費心(xin)理。酒吧摒棄追(zhui)求(qiu)“暴利(li)”的(de)(de)(de)短期(qi)市場行為，采用成本(ben)(ben)導向定價法(fa)(fa)，即成本(ben)(ben)加上合理利(li)潤(run)，這種(zhong)方法(fa)(fa)簡單明了(le)，有(you)利(li)于酒吧從長(chang)期(qi)穩定的(de)(de)(de)銷售增長(chang)中，獲得(de)平均利(li)潤(run)。
五、 營銷溝通
溝(gou)通(tong)主要的目的是(shi)得(de)到(dao)各方面(mian)關(guan)系(xi)的支持，從而更好(hao)的開展(zhan)銷(xiao)售活動，溝(gou)通(tong)需要與(yu)學(xue)院學(xue)生會、社團建立良好(hao)的關(guan)系(xi)，并不定期在(zai)校(xiao)內開展(zhan)宣傳活動。
六、 服務環境
設計主題
簡明 浪漫
簡潔(jie)明快的布局體(ti)現(xian)自由現(xian)代的環(huan)境感，利用燈光、色(se)調(diao)等環(huan)節(jie)，營造浪漫輕松的氣(qi)氛(fen)，不經意的細節(jie)擺(bai)設體(ti)現(xian)人文特色(se)。
第三部分 財務分析
企業成立初期共(gong)需資(zi)金(jin)估計8萬元(yuan)，其(qi)中前(qian)期固定資(zi)產投(tou)入約(yue)6萬元(yuan)，主(zhu)要用于酒(jiu)吧開辦、裝修等(deng)，流(liu)動資(zi)金(jin)2萬元(yuan)，用于商(shang)品(pin)采購(gou)、人員工資(zi)、水電(dian)費等(deng).
大學生的創業計劃6
為(wei)了(le)增(zeng)(zeng)強我院青年學生的(de)創新(xin)意識，激發同(tong)學們的(de)創業(ye)熱(re)情，培養學生的(de)創新(xin)精神和創業(ye)技能，豐富(fu)我院校(xiao)(xiao)園文(wen)化(hua)，我院校(xiao)(xiao)團(tuan)委擬辦首屆創業(ye)計劃大(da)賽，通過大(da)賽這(zhe)一(yi)平臺(tai)，使同(tong)學們增(zeng)(zeng)強創業(ye)的(de)勇氣和信(xin)心(xin)，提身自身的(de)綜合(he)素質。
一、大賽時間：
20xx年12月——20xx年6月
二、大賽主題：
激情點燃夢想，創(chuang)業照亮人生
三、參賽對象：
畢節學院全(quan)體學生(sheng)
四、舉辦單位
主(zhu)辦單位：畢節學院(yuan)校(xiao)團委
承辦單位：經(jing)濟與管理學院
策(ce)劃協(xie)(xie)辦單位：創業者協(xie)(xie)會(hui)(hui)、社會(hui)(hui)之(zhi)窗協(xie)(xie)會(hui)(hui)、讀(du)書協(xie)(xie)會(hui)(hui)
贊助單(dan)位：172校園活動(dong)網(wang)、大(da)學生精英(ying)論壇(tan)
五、大賽流程
（一(yi)）宣(xuan)傳(chuan)、報名階段(20xx年12月1日—12月31日)
1．宣(xuan)(xuan)傳發(fa)動：通過(guo)海報(bao)、宣(xuan)(xuan)傳單、設報(bao)名(ming)點。給學(xue)部(bu)通知各班級學(xue)生(sheng)、社團(tuan)，鼓(gu)勵學(xue)生(sheng)積極參加。
2．參賽流程：
（1）組(zu)隊：以團(tuan)隊形式報名(ming)(ming)，可自由組(zu)隊，團(tuan)隊人(ren)數最(zui)(zui)少4人(ren)，最(zui)(zui)多不(bu)超(chao)過7人(ren)，由團(tuan)隊負(fu)責(ze)人(ren)統(tong)一填寫(xie)大賽“團(tuan)隊報名(ming)(ming)表”（見附件1）報名(ming)(ming)參加。每個團(tuan)隊設指導(dao)老師一名(ming)(ming)。
（2）選擇(ze)項(xiang)目：選擇(ze)具有市場(chang)前(qian)景的(de)服務或(huo)(huo)產品，所提(ti)出(chu)的(de)服務或(huo)(huo)產品為參賽者的(de)新發明創造(zao)或(huo)(huo)經授權(quan)的(de)發明創造(zao)，也(ye)可以是一項(xiang)可能研(yan)發實現(xian)的(de)概(gai)念或(huo)(huo)服務。可以與校內外的(de)有關科(ke)研(yan)、專利機構聯系，爭取授權(quan)。鼓勵學生自(zi)己的(de)專利或(huo)(huo)創意(yi)。
(3)調(diao)研：就(jiu)所(suo)提出的服務或產品開展廣泛的市場調(diao)查和深入研究。
(4)成文：在(zai)廣泛(fan)進行市(shi)場(chang)(chang)(chang)調(diao)研、認(ren)真(zhen)進行企(qi)業分(fen)析(xi)(xi)的(de)基礎上，完(wan)成一份把產品或服(fu)務推向市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)完(wan)整(zheng)、具(ju)體、有實(shi)施可(ke)能的(de)創業（商業）計劃(hua)書。同(tong)時創造條(tiao)件(jian)，吸引風險(xian)投資家和企(qi)業家注入(ru)資金，推動創業（商業）計劃(hua)走(zou)入(ru)市(shi)場(chang)(chang)(chang)。完(wan)整(zheng)的(de)商業計劃(hua)書應該包括概要(yao)、公司描述、產品與服(fu)務、市(shi)場(chang)(chang)(chang)分(fen)析(xi)(xi)、競爭(zheng)分(fen)析(xi)(xi)、營銷策略及(ji)銷售、財務分(fen)析(xi)(xi)，附錄等。
(5)為了(le)使創業計劃書更具可行性(xing)，除專利(li)性(xing)項目外，啟動基金控制30萬元人民(min)幣以內(nei)。
3. 創業計劃書上交紙質(zhi)版和電(dian)子版。
4.聯系方式：創業者協會18230824282（石(shi)開初(chu)）663805（劉(liu)玉眾）
5.報(bao)名截止時間：20xx年12月31日
（二）開幕式
時間：(待定)
地點：(待定)
（三）培訓
時間：20xx年12月20日
地點：（待定）
內(nei)容(rong):怎樣寫(xie)項(xiang)目策(ce)劃書、應注意哪些事項(xiang)等
培訓師(shi)：（待定）
（四）交初稿時間：20xx年4月中(zhong)旬(xun)
（五）交作(zuo)品(pin)時間：20xx年5月上旬(xun)
（六(liu)）初賽：20xx年5月(yue)中旬
（七）決賽：20xx年6月
六、評比規則
1、初(chu)賽(sai)、（決賽(sai)）答(da)辯(bian)(bian)賽(sai)兩個(ge)階段來篩(shai)選。初(chu)賽(sai)由團委組織，對作(zuo)品(pin)(pin)進(jin)(jin)行(xing)篩(shai)選；決賽(sai)中，學院將組織專家(jia)對初(chu)賽(sai)作(zuo)品(pin)(pin)進(jin)(jin)行(xing)評比，篩(shai)選出15-20個(ge)作(zuo)品(pin)(pin)參(can)加(jia)最后的答(da)辯(bian)(bian)賽(sai)。（此(ci)15-20份作(zuo)品(pin)(pin)可由參(can)賽(sai)隊帶回進(jin)(jin)行(xing)完(wan)善，并由評委進(jin)(jin)行(xing)公開的細節性的指導(dao)，以便(bian)參(can)加(jia)答(da)辯(bian)(bian)賽(sai)）；答(da)辯(bian)(bian)賽(sai)為公開答(da)辯(bian)(bian)，選手將對其(qi)作(zuo)品(pin)(pin)進(jin)(jin)行(xing)簡單的闡述，并接受專家(jia)、企業人士的提問。
2、體現公(gong)平，公(gong)正，公(gong)開的原則，將邀(yao)請(qing)有(you)關專家(jia)、教授以及(ji)相(xiang)關企(qi)業(ye)人士對決賽作品進行(xing)審(shen)核，并邀(yao)請(qing)學校(xiao)及(ji)各系相(xiang)關領導出席終審(shen)答辯賽。（詳見附件2、附件3、附件4）
七、獎項設(she)置(zhi)（根據(ju)參賽(sai)隊數量而(er)有所(suo)調(diao)整）
1.一(yi)等獎2名，獎金+榮譽證書
二等獎3名，獎金+榮譽證書
三等(deng)獎5名，獎金+榮(rong)譽證書(shu)
2.優秀指導老師(shi)2名，獎金+榮譽證書
大學生的創業計劃7
,
財(cai)務分析報告(gao)對償債能(neng)(neng)力(li)(li)、獲利能(neng)(neng)力(li)(li)、成長(chang)能(neng)(neng)力(li)(li)、資(zi)(zi)產管理(li)能(neng)(neng)力(li)(li)進行了詳細分析。總體上(shang)看，本(ben)公司的償債能(neng)(neng)力(li)(li)較好，獲利能(neng)(neng)力(li)(li)穩(wen)步上(shang)升，處(chu)于(yu)成長(chang)狀態，財(cai)務狀況樂(le)觀，財(cai)務能(neng)(neng)力(li)(li)較好。資(zi)(zi)金的管理(li)方面本(ben)公司將逐步加強管理(li)。第二年估計盈利533.85萬人民幣，以后每年銷售(shou)凈利率21.16%左右(you)，第二年總資(zi)(zi)產回(hui)報率為(wei)30.55%，投資(zi)(zi)回(hui)收期(qi)為(wei)2年零10月。
就目(mu)前資(zi)本(ben)(ben)市場的(de)現狀而言，收購（項目(mu)整體轉讓）方式比(bi)較(jiao)適合本(ben)(ben)公司。風險資(zi)金在第3—5年退出較(jiao)合適。
1.5組織(zhi)管理與團隊介(jie)紹
公司性質是有(you)限責(ze)任公司，初期組織結構采取矩陣形。公司所(suo)有(you)權(quan)與經營權(quan)分離，實行總(zong)經理負(fu)責(ze)制。
分(fen)析公(gong)司成(cheng)長規律，分(fen)為(wei)創業(ye)期(qi)(qi)(qi)，成(cheng)長期(qi)(qi)(qi)，成(cheng)熟期(qi)(qi)(qi)，根據各時期(qi)(qi)(qi)不同特點，建(jian)立相(xiang)應的組織(zhi)結構(gou)和管(guan)理(li)方法(fa)。
以人為本，充分尊重(zhong)人才(cai)，打造良(liang)好的企業文化(hua)，建立相應的激勵制度提高職(zhi)工(gong)積極性。
公(gong)司管理團隊結合了(le)在(zai)國(guo)家藥檢部門、公(gong)司運(yun)營(ying)、研究機構、藥品營(ying)銷、會計等方面具有豐(feng)富(fu)經驗的優秀人員，團隊成員呈現(xian)出(chu)(chu)優勢互補，層(ceng)次突出(chu)(chu)的特點。
大學生的創業計劃8
創業項目緣由：
在大(da)學(xue)中一直被詬病的(de)(de)就是大(da)學(xue)食(shi)堂的(de)(de)飲(yin)食(shi)問題(ti)，大(da)學(xue)的(de)(de)飲(yin)食(shi)質量不高(gao)已成為(wei)公認的(de)(de)問題(ti)，僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是滿足了學(xue)生們的(de)(de)溫飽問題(ti)，而質量卻遠(yuan)遠(yuan)沒(mei)有達到學(xue)生們的(de)(de)要求(qiu)。部分大(da)學(xue)的(de)(de)飲(yin)食(shi)狀況令人擔(dan)憂(you)，甚(shen)至有的(de)(de)大(da)學(xue)食(shi)堂出現(xian)了集體中毒事件。
本(ben)企劃就是根據(ju)這(zhe)一點，為了保障大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)飲食安(an)全，提高(gao)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)飲食質量(liang)，成(cheng)(cheng)立大學(xue)(xue)飲食聯盟，旨在(zai)為高(gao)校大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)提供價(jia)格低廉(lian)安(an)全高(gao)質并富有特色(se)的(de)食品，并且同時為各高(gao)校提供一定的(de)勤(qin)工助學(xue)(xue)崗位，幫助貧(pin)困生(sheng)(sheng)更好的(de)完(wan)成(cheng)(cheng)學(xue)(xue)業。
創業機構設置：
大學飲(yin)食(shi)聯(lian)盟(meng)為總(zong)部，在高校(xiao)通過考(kao)核招收(shou)大學畢業(ye)生并且簽訂一年(nian)工作合同(tong)培訓后在所(suo)在高校(xiao)設立(li)高校(xiao)飲(yin)食(shi)分部。
大學飲食聯盟在各(ge)地適(shi)當選址建(jian)立(li)蔬菜種植基地，水(shui)果(guo)種植基地以及牲畜(chu)養(yang)殖場(chang)，建(jian)立(li)配送車(che)隊，為(wei)各(ge)高校分部統一(yi)生產配送蔬菜水(shui)果(guo)等食品原(yuan)料。并且和(he)農業研究機構合作通過高科(ke)技不(bu)斷提高所生產原(yuan)料的質(zhi)量，降低成本。
大學飲(yin)食聯(lian)盟(meng)總部(bu)(bu)設立管理(li)培訓(xun)部(bu)(bu)門(men)，各高(gao)校飲(yin)食分部(bu)(bu)在所(suo)在高(gao)校選擇招收大四非考研大學生為管理(li)人員，并送培訓(xun)部(bu)(bu)門(men)培訓(xun)。
大學飲食(shi)聯盟從廚(chu)(chu)師(shi)培(pei)訓學校(xiao)招收(shou)廚(chu)(chu)師(shi)進行適當培(pei)訓后送各高(gao)校(xiao)飲食(shi)分部(bu)擔任廚(chu)(chu)師(shi)，同時各高(gao)校(xiao)飲食(shi)分部(bu)自行招收(shou)學生或者社會下崗人員作為窗(chuang)口服務員。
大學(xue)飲食(shi)聯盟(meng)總部不定時到(dao)各高校進行質量抽(chou)查(cha)，保(bao)證大學(xue)飲食(shi)聯盟(meng)提供服務保(bao)質保(bao)量。
創業細節：
1。大學(xue)飲食(shi)聯盟(meng)的(de)經因范圍是(shi)特色食(shi)品，如魯菜(cai)，川菜(cai)，粵菜(cai)等以及地方名吃，并且進行學(xue)生(sheng)(sheng)生(sheng)(sheng)源(yuan)地調查(cha)，根(gen)據(ju)高校地理(li)位(wei)置適當調整(zheng)各菜(cai)系以及地方名吃的(de)搭配，使(shi)來自不同地方的(de)學(xue)生(sheng)(sheng)都能吃到適合自己口味的(de)飯菜(cai)。
2。大(da)學(xue)飲食聯盟的經營(ying)理念是一切為了(le)大(da)學(xue)生(sheng)吃的更好。
3。大學(xue)(xue)飲(yin)食(shi)(shi)聯(lian)盟(meng)以提供助學(xue)(xue)崗位，交納一定食(shi)(shi)堂租金為(wei)條件同各(ge)高(gao)校進行(xing)洽(qia)談(tan)，為(wei)大學(xue)(xue)飲(yin)食(shi)(shi)聯(lian)盟(meng)的發展壯大鋪(pu)平道路(lu)。食(shi)(shi)品(pin)原料(liao)由大學(xue)(xue)飲(yin)食(shi)(shi)聯(lian)盟(meng)負責統(tong)一生產配(pei)送，在降低食(shi)(shi)品(pin)原料(liao)成本的同時保(bao)證食(shi)(shi)品(pin)原料(liao)的高(gao)質安(an)全。
4。大學(xue)飲食聯盟(meng)招收(shou)的(de)(de)管理(li)人員(yuan)為本校(xiao)大四非考研(yan)學(xue)生(sheng)，讓深受大學(xue)飲食質量低下(xia)之苦的(de)(de)大學(xue)生(sheng)監督員(yuan)工的(de)(de)工作，切實保證大學(xue)飲食聯盟(meng)所提(ti)供食品的(de)(de)安全(quan)與質量。
大學生的創業計劃9
一、概要。
咖(ka)啡(fei)屋也是必(bi)不可少(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)娛樂場(chang)所，在(zai)幽雅的(de)(de)(de)(de)(de)氣氛之中(zhong)，喝著(zhu)香濃(nong)濃(nong)的(de)(de)(de)(de)(de)咖(ka)啡(fei)，體會(hui)著(zhu)浪漫的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)學生活(huo)，和同(tong)學們交流感情。大(da)學生們常說一(yi)(yi)杯咖(ka)啡(fei)可以(yi)(yi)和反目成仇的(de)(de)(de)(de)(de)人交個(ge)(ge)最(zui)好的(de)(de)(de)(de)(de)朋友(you)(you)，也可以(yi)(yi)追到一(yi)(yi)個(ge)(ge)自己仰(yang)慕已(yi)久的(de)(de)(de)(de)(de)女朋友(you)(you)。如果再在(zai)咖(ka)啡(fei)屋中(zhong)放上(shang)各(ge)種書籍，組織成一(yi)(yi)間咖(ka)啡(fei)，相信效果更好。為了讓大(da)家有這樣的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)地(di)方。所以(yi)(yi)，咖(ka)啡(fei)孕育而生。
咖(ka)啡鎖定(ding)的(de)(de)(de)(de)顧客主要有(you)(you)兩類一是(shi)學(xue)(xue)校的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)，二是(shi)白領階層。在(zai)校的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)光(guang)臨(lin)原因主要有(you)(you)兩個(ge)(ge)，一是(shi)文(wen)化上(shang)的(de)(de)(de)(de)需(xu)要，二是(shi)環境。學(xue)(xue)校里(li)的(de)(de)(de)(de)校園固然是(shi)好，但是(shi)它的(de)(de)(de)(de)硬(ying)件設施(shi)條件是(shi)有(you)(you)限的(de)(de)(de)(de)不能滿(man)足(zu)大多數同學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)需(xu)要。例(li)如：到了冬天的(de)(de)(de)(de)話，在(zai)室外冰天雪地的(de)(de)(de)(de)怎么會受得(de)了，室內的(de)(de)(de)(de)空(kong)間(jian)(jian)是(shi)有(you)(you)限的(de)(de)(de)(de)。是(shi)有(you)(you)限的(de)(de)(de)(de)。白領階層，他們的(de)(de)(de)(de)收入高(gao)，但是(shi)他們所面(mian)臨(lin)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)與壓(ya)力也相(xiang)應的(de)(de)(de)(de)大一些，他們急(ji)切需(xu)要一個(ge)(ge)舒(shu)適(shi)的(de)(de)(de)(de)休閑環境來緩解工(gong)作上(shang)的(de)(de)(de)(de)壓(ya)力。有(you)(you)一項調查顯示，21%的(de)(de)(de)(de)在(zai)校大學(xue)(xue)十喜歡光(guang)臨(lin)，20——30歲之間(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)上(shang)班族有(you)(you)46%的(de)(de)(de)(de)人喜歡到休閑。
二、產品和服務。
我(wo)們是一(yi)個休閑(xian)的(de)(de)場(chang)所，主(zhu)要(yao)目的(de)(de)是放松休閑(xian)所以我(wo)們的(de)(de)咖啡除了書以外，在食品上的(de)(de)要(yao)求是蠻簡單的(de)(de)，像(xiang)一(yi)些西式(shi)的(de)(de)甜點奶茶低(di)酒精的(de)(de)飲品等。
我們的(de)(de)服(fu)務宗旨是：顧客(ke)是朋(peng)友，他是來(lai)休閑不是來(lai)消費(fei)的(de)(de)微笑式服(fu)務。
三、咖啡競爭分析。
從競爭對手上看(kan)，我們的咖啡可是(shi)“危機四伏”。據我現在了解到的情況看(kan)目前昭通市內還沒(mei)有一家專業的咖啡，所以(yi)這是(shi)我的一個(ge)巨大(da)的潛力市場。但是(shi)類似的經營卻很多，我大(da)體的分析(xi)了一下有這樣的幾個(ge)：
1、新知圖(tu)書(shu)城里(li)面(mian)有許多各式各類(lei)的(de)(de)書(shu)籍(ji)，這(zhe)是(shi)(shi)它的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)優(you)勢(shi)（這(zhe)個(ge)(ge)我是(shi)(shi)比不(bu)了(le)的(de)(de)，這(zhe)是(shi)(shi)人(ren)家的(de)(de)主(zhu)營業務），里(li)面(mian)弄了(le)個(ge)(ge)，顧(gu)客(ke)(ke)可以(yi)把(ba)喜歡(huan)的(de)(de)書(shu)拿到里(li)面(mian)看，收費(fei)每(mei)人(ren)兩元。但是(shi)(shi)他(ta)的(de)(de)環(huan)境卻是(shi)(shi)很差(cha)的(de)(de)，人(ren)員(yuan)雜環(huan)境喧囂。如果需要其他(ta)的(de)(de)消費(fei)則需要當(dang)令付費(fei)。一(yi)(yi)(yi)(yi)算下來花費(fei)還(huan)是(shi)(shi)蠻高的(de)(de)。而我們(men)(men)不(bu)僅環(huan)境優(you)雅(ya)，還(huan)可以(yi)對(dui)顧(gu)客(ke)(ke)提供一(yi)(yi)(yi)(yi)些新鮮的(de)(de)食品在看書(shu)時一(yi)(yi)(yi)(yi)邊享受美食一(yi)(yi)(yi)(yi)邊獲取(qu)(qu)知識。在書(shu)籍(ji)方(fang)面(mian)也不(bu)會(hui)比他(ta)們(men)(men)專業的(de)(de)差(cha)，在書(shu)籍(ji)的(de)(de)方(fang)面(mian)我們(men)(men)有三個(ge)(ge)特(te)(te)點(dian)“新、特(te)(te)、奇”，部分(fen)的(de)(de)書(shu)籍(ji)將是(shi)(shi)市場難得(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)見的(de)(de)，爭取(qu)(qu)讓顧(gu)客(ke)(ke)一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)就(jiu)愛上(shang)我們(men)(men)的(de)(de)書(shu)籍(ji)和休閑環(huan)境。
2、圖(tu)(tu)(tu)書館(guan)(guan)圖(tu)(tu)(tu)書館(guan)(guan)在一定的(de)(de)(de)程度上也是我(wo)們(men)的(de)(de)(de)競爭對(dui)手。圖(tu)(tu)(tu)書館(guan)(guan)的(de)(de)(de)優(you)勢在于書籍種(zhong)類全數目多。但(dan)是圖(tu)(tu)(tu)書館(guan)(guan)側重的(de)(de)(de)是知識性而側重的(de)(de)(de)是休閑性，圖(tu)(tu)(tu)書館(guan)(guan)的(de)(de)(de)開放(fang)時間(jian)有一定的(de)(de)(de)限制而服(fu)務(wu)時間(jian)能夠(gou)隨(sui)顧客(ke)的(de)(de)(de)要求而做出靈(ling)活(huo)的(de)(de)(de)改動。圖(tu)(tu)(tu)書館(guan)(guan)的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)單一而我(wo)們(men)的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)人性化。
3、其實這些書籍(ji)很單一(yi)不是(shi)武俠就是(shi)言情，書籍(ji)的(de)(de)知(zhi)識含量低。而我們的(de)(de)書籍(ji)都是(shi)和生活(huo)相關對(dui)我們自身(shen)修養、品行(xing)等有關的(de)(de)知(zhi)識理論性的(de)(de)，而且我們還會根據顧客的(de)(de)需求購(gou)進，也可以幫他們代購(gou)一(yi)些他們想要的(de)(de)書籍(ji)。
4、在昭通市(shi)內有(you)幾家咖(ka)(ka)啡(fei)吧是(shi)(shi)做的(de)不錯的(de)，像：同(tong)志咖(ka)(ka)啡(fei)。環(huan)境好，但是(shi)(shi)它們(men)的(de)消費都是(shi)(shi)很高的(de)。里面沒有(you)書籍只有(you)雜(za)志。而(er)在我們(men)的(de)咖(ka)(ka)啡(fei)里，除(chu)了(le)享受香濃的(de)咖(ka)(ka)啡(fei)，閱讀(du)自己(ji)喜(xi)歡的(de)書籍外，您還可以免費上網(wang)。消費合理(li)。絕對的(de)休閑(xian)生活。
當(dang)然，除了以上這些還是(shi)存在一(yi)些潛在的競(jing)爭者，但是(shi)目前在昭通(tong)還沒有(you)遇見。我相信(xin)我們能夠依靠優(you)質(zhi)周到的服(fu)務、優(you)雅的休閑(xian)環境(jing)來保持我們的顧(gu)客數目，從而保證(zheng)咖啡發展壯大。
四、經營戰略。
1、市場定位(wei)：提(ti)供免費(fei)書(shu)籍，并提(ti)供普通工薪層可以(yi)消費(fei)得起的茶(cha)和咖啡(fei)等飲料(liao)
2、社會價值：為喜(xi)歡讀(du)書(shu)的(de)朋友提供一個安靜舒適的(de)環(huan)境，也為休閑的(de)人提供一個好去處。
3、店(dian)鋪選址：我把地址選在朱提步(bu)行街上，不(bu)僅因為這(zhe)里人(ren)流量大(da)、交通(tong)便利，而且(qie)周邊的(de)學校和辦公單位也有許多，例(li)如(ru)：昭通(tong)師專、衛校、電視臺、環衛局(ju)等(deng)。這(zhe)些可以(yi)充分的(de)保證客源。
4、店內(nei)設(she)備(bei)：硬件(jian)設(she)備(bei)，包括(kuo)電話(hua)兩部（一部店內(nei)專用(yong)(yong)，另(ling)外一邊提供給(gei)顧客使(shi)用(yong)(yong)），電腦三臺(tai)（置于店內(nei)方便顧客查詢資料(liao)、休閑(xian)娛樂(le)、辦(ban)公用(yong)(yong)），收銀機一臺(tai)（用(yong)(yong)于結賬），書(shu)架(jia)桌椅茶幾(ji)沙發工藝品等（用(yong)(yong)于營造(zao)舒(shu)適(shi)的(de)休閑(xian)環(huan)境(jing)），一批刷卡或者投幣的(de)配置耳機的(de)音樂(le)播放器，書(shu)籍和音樂(le)CD帶(dai)與書(shu)商聯系(xi)制(zhi)定。制(zhi)作(zuo)食品的(de)設(she)備(bei)等。
5、短期目標：在以后經營的過程中發現不足(zu)處及時(shi)改正(zheng)，把(ba)我們的經營方式(shi)更完善。讓周(zhou)邊(bian)學校的學生(sheng)知道(dao)有(you)我這樣的一個(ge)店，可以提供(gong)優質服(fu)務的休閑(xian)場(chang)所。
6、長(chang)期(qi)目標：短期(qi)目標實現后，就要(yao)進一步的(de)(de)(de)提高(gao)我們(men)店(dian)鋪的(de)(de)(de)整體(ti)形(xing)象，爭取能(neng)在(zai)更短的(de)(de)(de)時間里結合各方面的(de)(de)(de)外在(zai)條件，把我們(men)店(dian)鋪越(yue)弄越(yue)大。讓它(ta)的(de)(de)(de)條件服務(wu)更優質。
7、戰(zhan)略優勢：咖啡是一個(ge)新興的(de)(de)產業，在(zai)許多(duo)方面還存在(zai)著這(zhe)樣(yang)或那樣(yang)的(de)(de)問題(ti)。但是我(wo)們要有(you)信心(xin)去做大做好(hao)它(ta)。目前在(zai)昭通還沒有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)店鋪，所(suo)以，這(zhe)是我(wo)我(wo)的(de)(de)一大優勢，我(wo)有(you)的(de)(de)別人沒有(you)，別人沒有(you)的(de)(de)東(dong)西我(wo)有(you)。
五、營銷管理。
1、營業時(shi)間：下(xia)午(wu)2：00到(dao)晚上12：00。
2、招牌食(shi)品：根據(ju)本(ben)地人(ren)的喜好和口味(wei)，制作(zuo)幾款特殊(shu)的飲品和食(shi)品。例如：卡布奇(qi)諾(nuo)冰激凌(ling)奶茶新鮮(xian)果汁等。
3、產品(pin)定位：新鮮食品(pin)，健康。
4、定價(jia)策略：學(xue)生消(xiao)費(fei)模式。因為我的客源(yuan)主要(yao)是(shi)學(xue)生和白領階層的，其中學(xue)生還是(shi)主要(yao)客源(yuan)，所以在(zai)價(jia)格(ge)方(fang)面會比較優惠(hui)。消(xiao)費(fei)是(shi)按人計(ji)費(fei)，每杯咖啡15元(yuan)。
5、經營策略：
（1）凡第一次消費(fei)的(de)客人(ren)+10元(yuan)(yuan)發放(fang)貴賓(bin)卡，貴賓(bin)卡享受最低消費(fei)10元(yuan)(yuan)，單(dan)點(dian)8折(zhe)的(de)優惠。
（2）店內(nei)咖(ka)啡免(mian)費續杯。
（3）生日到(dao)店內來的客人送神(shen)秘禮品一份。
（4）節假日party享受(shou)5折。
6、增值項目：
（1）親身體驗浪漫咖啡(fei)制(zhi)作，品(pin)嘗(chang)親飲。
（2）根據社(she)會話題，定期邀請相關(guan)的學(xue)者和(he)專(zhuan)家來店(dian)內舉辦沙龍。
（3）消費(fei)20元上(shang)者，可免費(fei)提供上(shang)網。
（4）為顧客代訂購雜志書籍。
7、廣告策略：剛(gang)開業的(de)時(shi)候電(dian)臺和(he)報紙宣(xuan)(xuan)傳是必不可少的(de)，但店(dian)鋪以后的(de)發展宣(xuan)(xuan)傳就要(yao)靠自(zi)己的(de)實力。還(huan)可以以店(dian)名(ming)組織一些活(huo)動增強知名(ming)度。學校內的(de)活(huo)動是主要(yao)部分。
六、投資預算。
投資預(yu)算：初期投資15萬(wan)(wan)(wan)。電(dian)腦(nao)1.2萬(wan)(wan)(wan)，收銀機2800元，裝修費(fei)2.5萬(wan)(wan)(wan)，食品設備(bei)費(fei)用1.5萬(wan)(wan)(wan)，店鋪內物品費(fei)用大概(gai)2萬(wan)(wan)(wan)，書(shu)籍費(fei)和音樂架的費(fei)用大概(gai)6萬(wan)(wan)(wan)，還有其他(ta)的零星費(fei)用等。
七、風險規避及策略。
做任何的(de)(de)(de)事(shi)都是(shi)(shi)有(you)風險的(de)(de)(de)，尤其是(shi)(shi)對于這樣的(de)(de)(de)一個新興行業。風險更(geng)是(shi)(shi)不小(xiao)。剛開始時，店鋪(pu)是(shi)(shi)不打算盈利(li)的(de)(de)(de)，起碼半年(nian)內是(shi)(shi)不會有(you)多大的(de)(de)(de)聲(sheng)色的(de)(de)(de)，在(zai)這半年(nian)的(de)(de)(de)時間內目標(biao)是(shi)(shi)達到收(shou)支平(ping)衡，一年(nian)后開始取得真(zhen)正的(de)(de)(de)利(li)潤。如果(guo)真(zhen)的(de)(de)(de)不行的(de)(de)(de)話，在(zai)利(li)用店鋪(pu)已有(you)物資的(de)(de)(de)基(ji)礎上開發一些新的(de)(de)(de)產品(pin)出來。
八、遠景規劃。
把我的咖啡做成昭通市里牌子響當(dang)(dang)當(dang)(dang)的休閑場所，建立起屬于自己(ji)店鋪(pu)的風格。
大學生的創業計劃10
活動背景：
在(zai)現(xian)今的(de)(de)(de)經濟(ji)高(gao)(gao)速發展的(de)(de)(de)背景下(xia)，大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)問題尤為(wei)(wei)突出，創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)成(cheng)為(wei)(wei)緩解大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)一個重要突破口，國家為(wei)(wei)此從(cong)政策和(he)資金等各方面大(da)(da)力鼓(gu)勵大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)，正是如此，創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)大(da)(da)賽(sai)計劃(hua)競(jing)賽(sai)為(wei)(wei)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)了(le)(le)(le)解創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)知識(shi)，培養創(chuang)(chuang)(chuang)新意識(shi)，樹(shu)立創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)精(jing)(jing)神(shen)，提高(gao)(gao)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)能(neng)力，早就(jiu)符(fu)合(he)未(wei)來未(wei)來挑(tiao)戰的(de)(de)(de)高(gao)(gao)素(su)質人(ren)才具有重大(da)(da)意義。“挑(tiao)戰杯”中國大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)計劃(hua)競(jing)賽(sai)被公認為(wei)(wei)中國大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)“科(ke)技(ji)奧林匹(pi)克盛會(hui)”，它的(de)(de)(de)舉辦(ban)為(wei)(wei)在(zai)校大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)提供(gong)(gong)了(le)(le)(le)一個很好的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)平(ping)臺。同(tong)時(shi)它也為(wei)(wei)社會(hui)和(he)經濟(ji)的(de)(de)(de)發展提供(gong)(gong)了(le)(le)(le)豐富的(de)(de)(de)可利用資源。同(tong)時(shi)也為(wei)(wei)我省下(xia)一屆“挑(tiao)戰杯”創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)計劃(hua)競(jing)賽(sai)選拔(ba)人(ren)才和(he)作品(pin)。為(wei)(wei)此，我系(xi)(xi)很榮(rong)幸的(de)(de)(de)承辦(ban)了(le)(le)(le)xx學(xue)(xue)院第五(wu)屆“挑(tiao)戰杯”創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)計劃(hua)競(jing)賽(sai)。為(wei)(wei)了(le)(le)(le)擴大(da)(da)挑(tiao)戰杯在(zai)xx學(xue)(xue)院的(de)(de)(de)知名度，調動更(geng)為(wei)(wei)廣(guang)大(da)(da)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)參與此項活(huo)動中，以及為(wei)(wei)提高(gao)(gao)同(tong)學(xue)(xue)參賽(sai)的(de)(de)(de)便(bian)捷度，我們商學(xue)(xue)系(xi)(xi)將精(jing)(jing)心策劃(hua)這一次活(huo)動，現(xian)將活(huo)動安排如下(xia)：
一、活動主題：
第(di)xx屆(jie)樹(shu)仁“挑戰(zhan)杯”大學生創業計(ji)劃競(jing)賽
二、參賽對象：
xx學院全體學生
三、主辦單位
共青團(tuan)xx學院委(wei)員(yuan)會
xx學院學生會
四、承辦單位
商學系團(tuan)總支(zhi)、學生(sheng)分會
五、時間及競賽流程安排（xx年11月-xx年12月）
1、前期（11月5日-11月9日）
前期(qi)準備及宣(xuan)傳階段（11月(yue)2日-11月(yue)9日）
（1）、制(zhi)作展(zhan)板、噴繪、專刊(kan)，擺臺(tai)宣傳，校內外媒體
（2）、相關負責人聯系(xi)各系(xi)部、各協會(hui)，傳達大賽精神，發出組隊邀請
（3）、參賽團隊報名
（4）、啟動(dong)儀式(shi)及賽前培訓(xx年11月）
（5）、各團隊項目準備
（6）、組委會聯系相關企業，創投機構
（7）、組委會聯系校(xiao)內外媒體(ti)
（8）、成立評審團
（9）、建立(li)大(da)賽(sai)QQ群，加大(da)宣傳(chuan)
2、報名階段（xx年11月9日(ri)—11月25日(ri)）
3、初(chu)賽培訓及作品創作階段(duan)（11月8日-11月25日）
初賽(sai)培訓：（暫定）
時間：11月8日
地點(dian)：E2B-301
2、中期(qi)（xx年(nian)11月29日(ri)--12月上(shang)旬）
（1）、中期宣傳:噴(pen)繪，橫幅，海報(bao)，展板，校內外媒體
（2）、初賽(xx年12月10日）
（3）、決賽(xx年12月(yue)24日）
3、后期
（1）、后(hou)期宣傳
（2）、對各獲(huo)獎團隊的創業過程(cheng)進(jin)行(xing)跟蹤報道(dao)
（3）、組委會(hui)做活(huo)動總結
注：具體(ti)時間按實際情況商定(ding)
八、活動流程
1、初賽
各團(tuan)(tuan)隊提交(jiao)項目書面材料；由(you)評審團(tuan)(tuan)審定參加(jia)決賽的(de)項目；公布決賽團(tuan)(tuan)隊名單。我們將根(gen)據作品整體質(zhi)量(liang)(liang)選取作品的(de)數(shu)量(liang)(liang)，以提高決賽參賽作品的(de)整體質(zhi)量(liang)(liang)，同時為更多的(de)學生創造機會。
2、決賽
1、主要環節
（1）、團隊展(zhan)示
（2）、策(ce)劃展示及答辯
（3）、案例分析(xi)環節
（4）、爭鋒相對（各(ge)隊(dui)隊(dui)長向其(qi)他(ta)隊(dui)伍(wu)相互(hu)提出質疑辯論(lun)）
（5）、一等獎團隊項目啟動金授予儀式(shi)（由創(chuang)投(tou)機構提供）
備注：
1、評審團在決賽的每個環(huan)節都公開亮分。
2、決賽的每個(ge)環節都有觀眾(zhong)提問互(hu)動。
3、校(xiao)內(nei)外(wai)媒體全程記錄報道。
4、決賽具(ju)體流程暫定，應需要(yao)組委(wei)會(hui)將做(zuo)適(shi)當修改
2、時間(jian)：12月24日(ri)
3、地點：E1C-201
注：
1、我們(men)將根據決賽(sai)的特(te)點來安排(pai)工作(zuo)人員，圓滿的結束此場活(huo)動。
2、我們(men)會邀請校(xiao)優秀的評(ping)委來(lai)評(ping)審此次活(huo)動(dong)，為同學(xue)們(men)創造一個(ge)公平舞臺。
九、獎項設置
特等(deng)獎(jiang)（終審作品總(zong)數的3%）獎(jiang)金+證(zheng)書
一(yi)等獎（終審作品總數的(de)8%）獎金+證(zheng)書
二等獎（終審作品總數(shu)的24%）獎金+證書
三(san)等獎(jiang)（終審作品總(zong)數的65%）獎(jiang)金+證書
在(zai)這(zhe)接近兩個月的(de)日子里，我們商(shang)學(xue)系(xi)是(shi)忙碌(liu)的(de)，但同(tong)時是(shi)收(shou)獲的(de)，忙碌(liu)著(zhu)這(zhe)一個挑戰的(de)盛典，收(shou)獲著(zhu)挑戰帶(dai)給我們的(de)成(cheng)就和激情。我們商(shang)學(xue)系(xi)會(hui)在(zai)此次(ci)活動(dong)中(zhong)全力(li)以赴，爭創(chuang)佳(jia)績。我們相(xiang)信此次(ci)活動(dong)在(zai)我們商(shang)學(xue)系(xi)師生的(de)共(gong)同(tong)努力(li)下，定會(hui)取(qu)得(de)圓滿的(de)成(cheng)功。
大學生的創業計劃11
經濟貿易管理系貫徹學院以創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)帶(dai)(dai)動(dong)就(jiu)業(ye)(ye)的(de)方針政(zheng)策，采取一(yi)系列鼓勵、引(yin)導和扶持(chi)措施，強化創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)意識，提升創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)能力，改善(shan)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)環境，健全創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)服務，通(tong)過(guo)下列幾方面引(yin)導和帶(dai)(dai)領畢業(ye)(ye)生通(tong)過(guo)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)來實現(xian)就(jiu)業(ye)(ye)。
（一）成立(li)以尋主任為組(zu)長(chang)，李寒佳(jia)副(fu)書記、桑子華副(fu)主任為副(fu)組(zu)長(chang)，就(jiu)業(ye)專干、教研室主任、大三(san)輔導(dao)(dao)員的引領大學生創業(ye)工作指導(dao)(dao)小組(zu)
（二(er)）開(kai)展大(da)學生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)培(pei)訓（實(shi)訓）。選評一批(pi)創(chuang)業(ye)(ye)培(pei)訓師和(he)講師，探索(suo)建立模擬公司、信(xin)息化創(chuang)業(ye)(ye)實(shi)訓平臺(tai)等，組織(zhi)有創(chuang)業(ye)(ye)愿望的大(da)學生(sheng)參加創(chuang)業(ye)(ye)培(pei)訓（實(shi)訓）或(huo)演練(lian)。積(ji)極邀請創(chuang)業(ye)(ye)成功(gong)人(ren)士(shi)為在校(xiao)大(da)學生(sheng)傳授創(chuang)業(ye)(ye)經驗，組織(zhi)開(kai)展形(xing)式(shi)多樣的大(da)學生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)競(jing)賽活動，積(ji)極開(kai)展在校(xiao)大(da)學生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)培(pei)訓（實(shi)訓）服(fu)務(wu)。
（三(san)）對大學生(sheng)創業給予政策(ce)扶持(chi)。鼓(gu)勵支持(chi)大學畢業生(sheng)開辦網店從事創業實踐活動，提供創業輔導和便利條件。積極會同有(you)關部門(men)多渠道(dao)建(jian)立創業專項(xiang)扶持(chi)資(zi)金。多渠道(dao)拓展大學生(sheng)創業融資(zi)渠道(dao)。
（四(si)）為大(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)提供指導(dao)服(fu)務(wu)。建(jian)立大(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)項(xiang)目庫，舉辦創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)項(xiang)目展示和推介(jie)引導(dao)活動；積極為在校大(da)學(xue)生(sheng)提供創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)指導(dao)服(fu)務(wu)，將創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)指導(dao)與創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)教育(yu)、創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)培訓(xun)（實(shi)訓(xun)）緊(jin)密(mi)結合，指導(dao)大(da)學(xue)生(sheng)制(zhi)定創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)計(ji)劃書，為大(da)學(xue)生(sheng)制(zhi)定創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)路線圖。建(jian)立完善大(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)導(dao)師(shi)制(zhi)度，組(zu)織一批有社會責(ze)任(ren)感(gan)的企業(ye)(ye)(ye)(ye)家和專業(ye)(ye)(ye)(ye)人士成(cheng)立大(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)
業(ye)(ye)導師團、專家志愿團等；建立創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)大(da)(da)學生(sheng)俱(ju)樂部(bu)、創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)大(da)(da)學生(sheng)聯(lian)誼會等多(duo)種形(xing)式的大(da)(da)學生(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)交流平臺。發揮創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)指導服務(wu)中心及公(gong)共就業(ye)(ye)服務(wu)機構的作用，提供形(xing)式多(duo)樣的創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)服務(wu)。
（五）為(wei)大學生創(chuang)業(ye)(ye)提供孵(fu)化(hua)服(fu)(fu)務(wu)。積極爭取政府(fu)、企業(ye)(ye)、社會團(tuan)體(ti)等(deng)多方(fang)資源，發(fa)揮小企業(ye)(ye)創(chuang)業(ye)(ye)基地、科技企業(ye)(ye)孵(fu)化(hua)器等(deng)現(xian)有園區和(he)孵(fu)化(hua)基地的(de)(de)優勢，建立(li)一批大學生創(chuang)業(ye)(ye)園，為(wei)創(chuang)業(ye)(ye)大學生提供低成本的(de)(de)生產經營場(chang)所和(he)企業(ye)(ye)孵(fu)化(hua)服(fu)(fu)務(wu)；將(jiang)創(chuang)業(ye)(ye)實訓、創(chuang)業(ye)(ye)孵(fu)化(hua)、創(chuang)業(ye)(ye)指導相(xiang)結合，細化(hua)、規范服(fu)(fu)務(wu)流程(cheng)，建立(li)不同階段大學生創(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)全方(fang)位、階梯型的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)孵(fu)化(hua)服(fu)(fu)務(wu)體(ti)系(xi)。
經濟貿易管理系
20xx年12月
大學生的創業計劃12
一、概要
一(yi)個非常簡練的計劃及(ji)商業模型(xing)的摘要(yao)，介紹你的商業項目，一(yi)般500字(zi)左右(you)。
二、公司描述
A.公司的宗旨
B.公(gong)司的(de)名(ming)稱、公(gong)司的(de)結構
C.公司經營策略
在這里用最簡(jian)潔(jie)的(de)(de)(de)方式，描述(shu)你(ni)的(de)(de)(de)產品服務;什么(me)樣的(de)(de)(de)困難(nan)你(ni)準備解決(jue);你(ni)準備如何解決(jue);你(ni)們的(de)(de)(de)公司是否是最合適(shi)的(de)(de)(de)人(ren)選。
D.相對價值(zhi)增值(zhi)說明你(ni)的(de)產品為消費者提供了(le)什(shen)么新的(de)價值(zhi)
E.公司(si)設(she)施需要(yao)對計劃中(zhong)的公司(si)設(she)備詳細加以描(miao)述(shu)我公司(si)的生產設(she)備及廠(chang)房主要(yao)集中(zhong)于XXX
建立開發(fa)生(sheng)產設(she)備(bei)，并努力提高(gao)生(sheng)產和研究能(neng)力以(yi)便滿足日益提高(gao)的客戶需求(qiu)。通過大規(gui)模的促銷攻勢提高(gao)我公司的產品服(fu)務的銷售(shou)量。
增加分(fen)(fen)銷渠道零售(shou)網(wang)點區(qu)域(yu)銷售(shou)銷售(shou)公(gong)司采用電氣化直郵(you)式的分(fen)(fen)類(lei)等。
錄(lu)用新的員工以便支持(chi)在新的市場計劃下可持(chi)續(xu)的發展。
提高(gao)研(yan)發能(neng)力，創造領(ling)導潮流的新型產品，提高(gao)競爭能(neng)力。
三、產品與服務在這里用簡潔的方式，描述你的產品服務
注(zhu)意不需要(yao)透露(lu)你的核(he)心技術，主要(yao)介(jie)紹你的技術、產品的功能、應(ying)用領域、市場前景等。
1.產品服務A
2.產品服務B
說(shuo)明你(ni)的(de)產品是如何向消(xiao)費者提供(gong)價值的(de)，以(yi)及你(ni)所提供(gong)的(de)服務的(de)方式(shi)有那些。你(ni)的(de)產品填補了(le)那些急需補充的(de)市場空(kong)白。可以(yi)在(zai)這(zhe)里加上你(ni)的(de)產品或服務的(de)照(zhao)片(pian)。
A.產品優勢
B.技(ji)術描(miao)述：1.獨有技(ji)術簡介(jie) 2.技(ji)術發展環(huan)境(jing)
C.研究與開發
D.將來產(chan)品(pin)及服務
說明(ming)你(ni)的(de)(de)下一代產品，并同時說明(ming)為將來的(de)(de)消費者提供的(de)(de)更多的(de)(de)服務是什么。
E.服(fu)務與產品支(zhi)持
四、市場分析
簡要敘述你(ni)的(de)公司處于(yu)什么(me)樣(yang)的(de)行(xing)業、市場、專向(xiang)補充區域(yu)。市場的(de)特(te)征是什么(me)?你(ni)的(de)分析與市場調查機構和投資分析有什么(me)不(bu)同(tong)大學(xue)生創業計劃書(shu)通(tong)用(yong)模板(ban)經(jing)典版大學(xue)生創業計劃書(shu)通(tong)用(yong)模板(ban)經(jing)典版。分析是否有新生市場?你(ni)將如何發展這個新生市場。
如果(guo)你(ni)在程(cheng)序(xu)軟件市(shi)場(chang)開(kai)發(fa)C++或(huo)NT的(de)平臺工(gong)具(ju)，不要只泛(fan)泛(fan)的(de)講一下這是一個(ge)價值300億的(de)大市(shi)場(chang)。如果(guo)你(ni)正在制作在NT工(gong)作平臺上的(de)C++應用程(cheng)序(xu)開(kai)發(fa)工(gong)具(ju)，你(ni)就應該在報告中詳(xiang)細(xi)描述(shu)去(qu)年共銷售了多少(shao)(shao)C++開(kai)發(fa)程(cheng)序(xu)軟件，有多少(shao)(shao)成長(chang)型的(de)客(ke)戶群，你(ni)的(de)目標市(shi)場(chang)是什(shen)么?你(ni)的(de)競(jing)爭對手分到了多少(shao)(shao)份額?是否有其他的(de)市(shi)場(chang)零售商(shang)OEM廠商(shang)在銷售你(ni)的(de)產品。
A.市場描述
我(wo)們計劃或正在XX行(xing)業競爭(zheng)。這個(ge)(ge)市場的價(jia)值大約有XXX，我(wo)們相信，整個(ge)(ge)行(xing)業的主要發展趨勢將向(xiang)著(環境導向(xiang)型(xing)，小型(xing)化，高質(zhi)量(liang)，價(jia)值導向(xiang)型(xing))發展。
市(shi)場研究表明(引(yin)用源)到20xx年(nian)該市(shi)場將(jiang)(jiang)(發(fa)展萎縮(suo))到XXX。在這(zhe)段時期里，預計(ji)我們力爭的(de)(de)(de)細分(fen)市(shi)場將(jiang)(jiang)(成(cheng)長、萎縮(suo)、不發(fa)展)。改變這(zhe)種情(qing)況的(de)(de)(de)主要(yao)力量是(例如(ru)(ru)電(dian)腦(nao)降價，家電(dian)商業的(de)(de)(de)蓬勃發(fa)展等(deng)原(yuan)因(yin))這(zhe)個行業最大的(de)(de)(de)發(fa)展將(jiang)(jiang)達(da)到。你的(de)(de)(de)公司可能獨一無二的(de)(de)(de)將(jiang)(jiang)你的(de)(de)(de)產品服務和XX公司同(tong)級別的(de)(de)(de)公司的(de)(de)(de)現(xian)行業務合并。而當今的(de)(de)(de)類似(si)XX公司的(de)(de)(de)正面臨著諸如(ru)(ru)逐步提高的(de)(de)(de)勞(lao)動力成(cheng)本等(deng)困難。
B.目標市場
我們將目標(biao)市場定義為X，Y，Z。現在，這個(ge)市場由a個(ge)競爭者(zhe)分享(xiang)。
我們的(de)產品擁有以下優勢：高附加值(zhi)，出(chu)(chu)色的(de)表現，高品味，為企業的(de)量體裁衣(yi)突(tu)出(chu)(chu)個(ge)性。
C.目標消費群
是(shi)什么(me)因素促使人們(men)購買你(ni)的產(chan)品(pin)?你(ni)的技術(shu)、產(chan)品(pin)對于用戶的吸引在(zai)何處?人們(men)為什么(me)選(xuan)擇(ze)你(ni)的產(chan)品(pin)服務(wu)公司?
D.銷售(shou)戰略我(wo)們(men)的市(shi)場營銷部門計劃能(neng)動用不同的渠道銷售(shou)我(wo)們(men)的產品。我(wo)們(men)之所以(yi)選擇這些渠道
消費群特點
我們之所以選擇這(zhe)些渠道因為(wei)：
1、季節變化引起(qi)的消費特點;
2、資金的有效運用可以利用市(shi)場上(shang)現有產品的銷售渠道。
針對每(mei)一個(ge)分銷渠道(dao)，確定(ding)一個(ge)五年期的(de)目標(biao)銷售量(liang)以及其他假(jia)設(she)條件。為每(mei)一個(ge)渠道(dao)所(suo)做(zuo)的(de)假(jia)設(she)可以是以下這些。
五、競爭分析
請告訴(su)我們分(fen)別根據產(chan)品、價格(ge)、市(shi)場份(fen)額(e)、地區、營銷方式、管(guan)理手段、特征以及財(cai)務力量劃(hua)分(fen)的重要(yao)競(jing)爭者。
A.競爭描述
B.競爭戰略市場進(jin)入障(zhang)礙
請在這里研(yan)究進(jin)入你的(de)細分市場(chang)的(de)主要障礙及(ji)競爭對手模仿你的(de)障礙。
六、營銷略策及銷售
A.營銷計劃
描(miao)述你所希(xi)望進行的(de)業(ye)務(wu)是如何的(de)。以及(ji)你所希(xi)望進入的(de)細分市場大學生創業(ye)計(ji)(ji)劃(hua)書通用模板經(jing)典版工作計(ji)(ji)劃(hua)。曾經(jing)使用的(de)分銷(xiao)渠道(dao)，例如：零售、對商(shang)業(ye)機構的(de)直接銷(xiao)售、OEM以及(ji)電子媒介等等。還要描(miao)述你所希(xi)望達到的(de)市場份(fen)額
B.銷售戰略
描述你(ni)進行銷售(shou)所采取的策略。包括如何促銷產品：通過廣(guang)告、郵件(jian)推銷，電臺廣(guang)播或是電視廣(guang)告等方式(shi)。
C.分銷渠道及合作伙伴D.定價戰略E.市場溝(gou)通(tong)
你的(de)目的(de)是加強、促進并支(zhi)持(chi)你的(de)產品能更好(hao)的(de)滿足消費者需(xu)求(qiu)的(de)熱點。唯一(yi)的(de)原則就是尋找一(yi)切可能的(de)有利的(de)途(tu)徑進行(xing)溝。
七、財務分析
財務數據概要。
八、附錄
如有以下(xia)材料，請列出
A.公司(si)背景(jing)及結構
B.團(tuan)隊人員簡(jian)歷
C.公司宣傳品
D.相關詞匯
大學生的創業計劃13
衣(yi)(yi)(yi)食乃生身所需，市場(chang)之大(da)(da)。 衣(yi)(yi)(yi)、食、住(zhu)、行是(shi)人類(lei)生活(huo)的(de)(de)四大(da)(da)元(yuan)素(su)。人們(men)把“衣(yi)(yi)(yi)”放(fang)在(zai)首(shou)位,可見衣(yi)(yi)(yi)服對于我們(men)的(de)(de)重要性。作為衣(yi)(yi)(yi)食住(zhu)行之首(shou)，人類(lei)對錦衣(yi)(yi)(yi)美(mei)服的(de)(de)追求似乎永遠(yuan)沒有止(zhi)境。不管是(shi)遍布大(da)(da)街小巷、星羅棋布的(de)(de)個(ge)性服裝店，還是(shi)各大(da)(da)商場(chang)的(de)(de)高(gao)檔(dang)品牌(pai)服裝，從幾十元(yuan)的(de)(de)低檔(dang)地攤貨到高(gao)達數千元(yuan)甚至數萬(wan)元(yuan)的(de)(de)進口服裝，尤其是(shi)女式服裝只要符(fu)合潮流(liu)和消費者(zhe)的(de)(de)口味，都有人愿意掏錢(qian)捧場(chang)。因此(ci)服裝行業在(zai)市場(chang)上業越(yue)來越(yue)重要。
一、服裝行業分析：
（一）競爭者：
1、賣場(chang)氣氛，本區內對本企業(ye)較有影響性的競爭(zheng)店，其賣場(chang)氣氛、購物環境、服(fu)務(wu)態度。
2、客流量，該競(jing)爭店每日的(de)成(cheng)交客戶數。
3、平均消費額
4、營業額
（二）空(kong)白市場：
服(fu)(fu)裝業(ye)便于倔起(qi)，是(shi)因為(wei)(wei)市場之(zhi)(zhi)大，購量之(zhi)(zhi)強(qiang)，只要(yao)你的(de)產品(pin)迎合了大多的(de)消(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)，在(zai)一(yi)夜之(zhi)(zhi)間，你就(jiu)是(shi)贏家。因為(wei)(wei)是(shi)多少人(ren)在(zai)演繹著這(zhe)個(ge)(ge)市場的(de)生存規律，所以，只要(yao)你冷眼觀(guan)看，就(jiu)能(neng)知道自己(ji)該怎么(me)著手于這(zhe)個(ge)(ge)行業(ye)，前行者(zhe)(zhe)們都(dou)告訴了我們這(zhe)個(ge)(ge)道理(li)，不用你再去花錢(qian)去買了。再則(ze)選擇開(kai)服(fu)(fu)裝店的(de)優勢是(shi)服(fu)(fu)裝行業(ye)較為(wei)(wei)成(cheng)熟，項目需要(yao)的(de)成(cheng)本較低，容(rong)易進入也容(rong)易啟動，很適合我們這(zhe)些剛涉足商業(ye)的(de)創業(ye)界層。再則(ze)，大型(xing)零(ling)售(shou)(shou)(shou)業(ye)情(qing)況20xx年(nian)大型(xing)零(ling)售(shou)(shou)(shou)企業(ye)銷售(shou)(shou)(shou)統計顯示(shi)：服(fu)(fu)裝銷售(shou)(shou)(shou)繼續(xu)保(bao)持增長，銷售(shou)(shou)(shou)額較20xx年(nian)同期增加(jia)了18.63%，數量增長14.95%。銷售(shou)(shou)(shou)價格較去年(nian)同期上升(sheng)(sheng)了3.12%。服(fu)(fu)裝消(xiao)費(fei)(fei)升(sheng)(sheng)級，消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)逐漸(jian)向較高(gao)消(xiao)費(fei)(fei)層次漂(piao)移，服(fu)(fu)裝消(xiao)費(fei)(fei)市場分層進一(yi)步(bu)清晰(xi)。
這一切(qie)都表明：我們進軍(jun)服裝行業比(bi)較容易，比(bi)較有市場。
二、服裝店的目標市場:
女(nv)性(xing)(xing)在(zai)服(fu)裝(zhuang)衣著(zhu)上的(de)(de)(de)花費將會逐(zhu)年持久地(di)(di)增長。雖然(ran)女(nv)性(xing)(xing)服(fu)裝(zhuang)店如雨后(hou)春筍般林立于(yu)大(da)街小巷(xiang)、鬧區等人口集中的(de)(de)(de)地(di)(di)方，但同(tong)時(shi)，女(nv)性(xing)(xing)對(dui)服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)追求與(yu)渴(ke)望是永無休(xiu)止的(de)(de)(de)，是瘋狂強烈的(de)(de)(de)。她們可(ke)以為(wei)了夠買衣服(fu)而寧(ning)愿少吃幾頓飯或(huo)(huo)者(zhe)省下零食錢。因此，開(kai)一家女(nv)性(xing)(xing)服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾(shi)店仍然(ran)是有(you)(you)利可(ke)圖(tu)的(de)(de)(de)。當然(ran)，沒有(you)(you)任何(he)事情是絕對(dui)的(de)(de)(de)，成(cheng)功(gong)與(yu)失敗只(zhi)是一線之差。若沒有(you)(you)有(you)(you)別于(yu)他人的(de)(de)(de)營銷理(li)念或(huo)(huo)經營特色，是很難(nan)與(yu)同(tong)行競(jing)爭的(de)(de)(de)，失敗的(de)(de)(de)結果就如海(hai)市(shi)蜃樓般迅速結業或(huo)(huo)轉手讓人。以下的(de)(de)(de)數據正正說(shuo)明了女(nv)性(xing)(xing)服(fu)裝(zhuang)消費力的(de)(de)(de)強大(da)。
從消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)品類(lei)來(lai)看，女(nv)裝(zhuang)(zhuang)（包括裙子、套(tao)裝(zhuang)(zhuang)、上(shang)衣(yi)等類(lei)別）銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)量占(zhan)(zhan)到服(fu)裝(zhuang)(zhuang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)總量的(de)28.96%，成為最大(da)的(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)類(lei)別；針織內衣(yi)褲銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)量占(zhan)(zhan)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)總量的(de)16.27%，是(shi)第(di)二大(da)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)類(lei)別；童裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)量占(zhan)(zhan)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)總量的(de)7.71%；另外，羊絨及羊毛衫和(he)(he)T恤(xu)(xu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)數(shu)量較大(da)，分別占(zhan)(zhan)總銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)量的(de)7.08%和(he)(he)4.25%。銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)數(shu)量增(zeng)幅超過平均增(zeng)幅的(de)品類(lei)有T恤(xu)(xu)、牛仔服(fu)和(he)(he)女(nv)裝(zhuang)(zhuang)。
不(bu)知在(zai)哪里聽說過，女人(ren)的(de)錢(qian)最好(hao)賺了，這其(qi)(qi)實(shi)是有(you)道理(li)的(de)。女性(xing)平均每年(nian)花在(zai)購(gou)買服(fu)裝(zhuang)上(shang)的(de)金額為20xx元人(ren)民幣或其(qi)(qi)個(ge)人(ren)收入的(de)7.3%。
因(yin)此，我們(men)的服(fu)裝店主(zhu)要經營女性(xing)服(fu)裝，把目標定位在(zai)女性(xing)上(shang)。
三、服裝店的市場分析:
（一）規模：
規(gui)模的含義就是(shi)(shi)，開大(da)還是(shi)(shi)開小，開多大(da)最為(wei)合(he)適。對于此種營(ying)方式來說，市場(chang)需要開
多(duo)大就(jiu)開(kai)多(duo)大，并不是有(you)多(duo)少(shao)錢就(jiu)開(kai)多(duo)大，或(huo)想多(duo)大就(jiu)多(duo)大。反過來(lai)講，投資規(gui)模要與經(jing)營內(nei)容、技(ji)術條件(jian)、市場需求等因素相(xiang)協調。在(zai)決定開(kai)店規(gui)模時，可(ke)以通過多(duo)個方(fang)案的比較分析(xi)后再決定。如需要場地多(duo)大、人員多(duo)少(shao)、資金投入多(duo)少(shao)等。
由于我們還沒有(you)具(ju)體的研究場(chang)地、服(fu)務人員等因素，所以我們的服(fu)裝店的規模(mo)還沒有(you)具(ju)體定位，可能不會很大。
（二）消費者：
國內成年(nian)服裝年(nian)齡段(duan)分類基本為(wei)：18-30歲(sui)，30-45歲(sui)，45-65歲(sui)，65歲(sui)以上。
1、18-30歲(sui)：該年齡(ling)段的(de)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)是(shi)服裝(zhuang)消(xiao)費(fei)的(de)最主要的(de)群(qun)體(ti)，是(shi)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)中服裝(zhuang)購買頻(pin)(pin)率最多(duo)，總(zong)體(ti)購買金(jin)額較(jiao)多(duo)的(de)群(qun)體(ti)，其中女性(xing)消(xiao)費(fei)的(de)頻(pin)(pin)率高于男性(xing)。該群(qun)體(ti)具有(you)一定的(de)經濟基礎，很強的(de)購買欲望，時尚、追求流行、個性(xing)、敢于嘗試新(xin)事物。
2、30-45歲：該(gai)年齡段的(de)(de)消費群體是服(fu)裝(zhuang)消費的(de)(de)主要群體，是消費群體中(zhong)購(gou)買單件服(fu)裝(zhuang)價值最(zui)高的(de)(de)群體。該(gai)群體是消費群體中(zhong)經濟基礎最(zui)為雄厚的(de)(de)群體，購(gou)買欲(yu)望同(tong)樣(yang)較強。但該(gai)群體大多(duo)數的(de)(de)人生觀和(he)價值已相(xiang)對成熟，因此對風格、對時尚(shang)都有自(zi)(zi)己的(de)(de)喜(xi)好，其中(zhong)相(xiang)當部(bu)分人已有自(zi)(zi)己喜(xi)好的(de)(de)品(pin)牌，對新品(pin)牌的(de)(de)接受程度較低。
3、45-65歲：該年齡段的(de)人(ren)口(kou)在2.7億左右。該消費群體事業有(you)(you)成，服(fu)(fu)裝購(gou)買欲(yu)望一(yi)般，但對服(fu)(fu)裝有(you)(you)一(yi)定的(de)品牌(pai)需求。市場上適合該年齡段的(de)服(fu)(fu)裝品牌(pai)較少(shao)，往往是(shi)有(you)(you)夠買欲(yu)望時，卻找不(bu)到適合的(de)服(fu)(fu)裝品牌(pai)，特別是(shi)滿足該年齡段的(de)女性品牌(pai)嚴重(zhong)缺失。
4、65歲以上：該年齡段人口在1億左右，購買欲望(wang)較低，對服裝(zhuang)的(de)(de)需求不(bu)是(shi)很強。 本店(dian)的(de)(de)消費者主要是(shi)18歲~30歲的(de)(de)女性(xing)，主要為收入(ru)中下(xia)層次的(de)(de)女性(xing)朋(peng)友，她們(men)的(de)(de)收入(ru)不(bu)高，可(ke)能會喜歡(huan)我們(men)服裝(zhuang)店(dian)的(de)(de)服裝(zhuang)。
四、服裝店的要素(4P):
（一）產品：
由于本店的目標對象是18-30歲年齡段的女性(xing)群體(ti)，因(yin)此款式應相(xiang)應斯文、時尚、新穎，不能過于前(qian)衛、夸張也不能太落后。
（二）價格：
因(yin)為本店的(de)(de)(de)消費者為收入中下(xia)層次的(de)(de)(de)女性朋友，因(yin)此價(jia)位將定在中、低檔次上(shang)，大(da)眾(zhong)化且(qie)讓顧客(ke)有“物超所(suo)值(zhi)”的(de)(de)(de)感覺。
（三）渠道：
渠(qu)道的(de)(de)級數代(dai)表管(guan)理(li)的(de)(de)層次(ci)，渠(qu)道的(de)(de)覆(fu)蓋面(mian)積代(dai)表管(guan)理(li)的(de)(de)幅度(du)，渠(qu)道結(jie)構就是管(guan)理(li)結(jie)構。渠(qu)道要適(shi)應大(da)的(de)(de)環(huan)境，適(shi)當(dang)的(de)(de)幅度(du)和層次(ci)確保管(guan)理(li)的(de)(de)有(you)效性，并確保渠(qu)道費用最低。
由于(yu)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)業是直接與客戶(hu)接觸，沒有那(nei)么(me)多的(de)(de)管理層(ceng)次，因(yin)此渠道(dao)的(de)(de)級數很小。客戶(hu)焦點競爭及(ji)迅速(su)(su)決策要求組織(zhi)具(ju)有更扁平的(de)(de)管理結構，扁平化的(de)(de)組織(zhi)結構就是現代企業適(shi)應快速(su)(su)市(shi)場變化的(de)(de)組織(zhi)渠道(dao)結構。進(jin)貨渠道(dao)：服(fu)裝(zhuang)(zhuang)批(pi)發市(shi)場
（四）促銷：
（1）開店時(shi)，可以進行買衣(yi)服送小掛(gua)飾品的(de)促銷活動，或(huo)打折的(de)促銷活動。
（2）特殊(shu)節(jie)日時(shi)，比如“五一”、“十一”、“婦女節(jie)”時(shi)進行打折促(cu)銷活動。
五、服裝店的整合營銷傳播:
服(fu)裝店的(de)服(fu)務(wu)(wu)宗旨(zhi)、服(fu)務(wu)(wu)理念等，都需(xu)要傳播，需(xu)要服(fu)務(wu)(wu)人員(yuan)用語言(yan)用行(xing)動用心去推廣、宣(xuan)傳、貫徹(che)、落實。
服裝(zhuang)店最(zui)近有哪(na)些新貨上架，有哪(na)些款式(shi)，款式(shi)的(de)(de)大(da)小，顏(yan)色等都需要(yao)服務(wu)員告訴我們的(de)(de)顧(gu)客，以滿足(zu)客戶(hu)的(de)(de)需求，最(zui)大(da)努力(li)的(de)(de)讓客戶(hu)滿意。
大學生的創業計劃14
一、創業計劃書
是創業者計劃(hua)創立的(de)業務(wu)的(de)書(shu)面摘要(yao)。它用以描述與(yu)擬(ni)創辦企業相關的(de)內外部環境條件和要(yao)素特(te)點，為業務(wu)的(de)發(fa)展(zhan)提供指示圖和衡量業務(wu)進展(zhan)情況的(de)標準。通(tong)常創業計劃(hua)是市(shi)場營銷、財務(wu)、生產、人(ren)力資源等職能計劃(hua)的(de)綜合(he)。寫好創業計劃(hua)書(shu)要(yao)思考的(de)問題：
（一）關注產品
（二）敢于競爭
（三）了解市場
（四(si)）表明(ming)行動的方針(zhen)
（五）展示你的管(guan)理隊伍
（六(liu)）出(chu)色的計(ji)劃摘要
二、創業計劃書的內容
一般來(lai)說(shuo)，在創業(ye)(ye)計劃書(shu)中(zhong)應該包括(kuo)創業(ye)(ye)的種類、資金規(gui)劃及基金來(lai)源、資金總(zong)額的分配比例、階段目標、財務(wu)預估、行銷策略、可能(neng)風險(xian)評(ping)估、創業(ye)(ye)的動(dong)機(ji)、股東(dong)名冊、預定員(yuan)工人數、具體內容(rong)一般包括(kuo)以下十一個方面：
（一）封面
封面(mian)的(de)設計(ji)要有審(shen)美觀和藝術(shu)性，一個好的(de)封面(mian)會使閱(yue)讀者產生最初的(de)好感，形成(cheng)良好的(de)第(di)一印象。
（二）計劃摘要
它是濃縮了(le)的(de)創業計(ji)(ji)劃書的(de)精華。計(ji)(ji)劃摘要涵蓋(gai)了(le)計(ji)(ji)劃的(de)要點，以求(qiu)一目了(le)然，以便讀者能在最(zui)短的(de)時間內評審計(ji)(ji)劃并作出判斷。計(ji)(ji)劃摘要一般包括以下內容：
公司介紹；
管理者(zhe)及其(qi)組(zu)織；
主要產品和業務(wu)范(fan)圍；
市場概貌；
營銷策略；
銷售計劃；
生產管理計劃；
財務計劃；
資金需求(qiu)狀況等。
摘要(yao)要(yao)盡(jin)量簡明(ming)、生動特別要(yao)說(shuo)明(ming)自(zi)身(shen)企業(ye)的(de)不同之處。
（三）企業介紹
這部分的(de)目的(de)不是描述整個計劃，也不是提供另外(wai)一個概(gai)要，而(er)是對你的(de)公(gong)司作出(chu)介紹(shao)，因而(er)重點(dian)是你的(de)公(gong)司理念和(he)如何制定公(gong)司的(de)戰略(lve)目標。
（四）行業分析
在(zai)行業(ye)分(fen)(fen)析中，應該(gai)正確評(ping)價所(suo)選行業(ye)的基本特(te)點(dian)、競爭狀況以及(ji)未(wei)來的發展(zhan)趨(qu)勢等內容(rong)。關于行業(ye)分(fen)(fen)析的典型問題(ti)：
（1）該(gai)行業發(fa)展程度(du)如何？現在的發(fa)展動態如何？
（2）創新(xin)和技(ji)術進步在該行(xing)業(ye)扮演著一個怎樣的角色？
（3）該行業的總(zong)銷售(shou)額(e)有(you)多少(shao)？總(zong)收入為多少(shao)？發展趨勢怎樣？
（4）價格趨向如何？
（5）經濟發展對該(gai)行(xing)業的影響程(cheng)度如何(he)？政(zheng)府是(shi)如何(he)影響該(gai)行(xing)業的？
（6）是什(shen)么因素決定著它的發展？
（7）競爭的本質是什(shen)(shen)么(me)？你(ni)將采取什(shen)(shen)么(me)樣(yang)的戰略？
（8）進入(ru)該行業的(de)障(zhang)礙是什么？你將如何克服？該行業典型的(de)回(hui)報(bao)率有多少？
（五）產品（服務）介紹
產(chan)品(pin)介紹應包括以(yi)下內容：產(chan)品(pin)的(de)(de)概念(nian)、性(xing)能(neng)及特性(xing)；主要產(chan)品(pin)介紹；產(chan)品(pin)的(de)(de)市場競爭力；產(chan)品(pin)的(de)(de)研究和(he)開發(fa)過程；發(fa)展新產(chan)品(pin)的(de)(de)計劃(hua)和(he)成本(ben)分析；產(chan)品(pin)的(de)(de)市場前景預測；產(chan)品(pin)的(de)(de)品(pin)牌和(he)專(zhuan)利等。
在(zai)產品（服(fu)(fu)務）介(jie)紹部分，企業(ye)家要(yao)對產品（服(fu)(fu)務）做出詳細的說(shuo)明，說(shuo)明要(yao)準確，也(ye)要(yao)通俗易(yi)懂，使(shi)不是專(zhuan)業(ye)人(ren)員的投(tou)資者也(ye)能明白。一般地，產品介(jie)紹都要(yao)附(fu)上產品原(yuan)型(xing)、照片(pian)或其他介(jie)紹。
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大學生的創業計劃15
一、基本信息表
領導:唐xx
電子郵件:
專業:現(xian)代殯葬(zang)技術(shu)與(yu)管(guan)理(li)
年級:大一
郵編:410004
學(xue)校(xiao)全稱:xx民政職業技術學(xue)院
初賽負責人:陶xx
學校地址:xx市雨花區(qu)張祥路(lu)22號(hao)
團隊基本信息
組員:唐xx
項目領域:環境(jing)保(bao)護(hu)
產品:肥皂收集器
服(fu)務:所有soap用戶(hu)
電(dian)話:1839xx
講師:陶xx
二、領導和項目介紹
1.領導介紹
我(wo)叫唐xx，是xx民政職業技(ji)術學院殯(bin)葬1431班的(de)學生。平時(shi)喜歡探索一些小事，做一些小的(de)猜測。這個產(chan)品(pin)的(de)靈感(gan)是我(wo)在家(jia)用肥皂的(de)時(shi)候。
2.項目介紹
肥(fei)皂(zao)收集器，可以很好地利用(yong)家里常用(yong)的(de)剩余(yu)小(xiao)肥(fei)皂(zao)，因為(wei)小(xiao)肥(fei)皂(zao)不容易使用(yong)，甚至到時(shi)候(hou)會破裂，所以所有剩余(yu)的(de)肥(fei)皂(zao)都(dou)可以用(yong)這個肥(fei)皂(zao)收集器很好地使用(yong)。
三、項目主要內容
1.產(chan)品的(de)技術原(yuan)理:將多余的(de)肥皂回收用于普(pu)通用途
2、技術(shu)水平:不需要(yao)太多成本，因為生(sheng)產工藝相對簡(jian)單
3.新穎獨(du)特:操作簡單，成本低廉(lian)
4.項(xiang)目的市場保護措(cuo)施:需要獲得相關部門的許可并獲得專利后才能進行正式生產(chan)
5.項目R&D計(ji)劃:在小工廠里做少量產品并銷售，收(shou)集用(yong)戶意見
6.項目生產計(ji)劃:根據銷量確定產量
四、營銷
1.營銷方式和渠道:主要針對(dui)家庭主婦或老奶奶
2.營(ying)銷團隊:我和宿(su)舍的成員
3.推(tui)廣計劃:準備在每個社區(qu)擺攤出售給居民用戶
4.價(jia)(jia)格(ge)策略:由于成(cheng)本比較低，價(jia)(jia)格(ge)定在5元左右，和普通肥皂(zao)盒價(jia)(jia)格(ge)差不多(duo)，這樣可以吸引更多(duo)的客戶(hu)
五、財務計劃
1.資金(jin)需求(qiu)和使用:對資金(jin)的(de)需求(qiu)不會太大，因為成(cheng)本比(bi)較低，使用也(ye)比(bi)較經(jing)濟。當(dang)然，當(dang)經(jing)濟停(ting)止時，肥皂盒的(de)質量是有保證的(de)
2.預計(ji)(ji)銷(xiao)售收入(ru)及經濟效益:預計(ji)(ji)5000元左右
3.財務分析(xi):因為生產成本比較低，售價也低，每個只能賺一點錢，但(dan)是如果(guo)銷量好，可以賺很多(duo)錢
六、風險與對策
1.技術(shu)風(feng)險:技術(shu)風(feng)險比(bi)較(jiao)小，因為技術(shu)含量比(bi)較(jiao)小，所以不包(bao)含太(tai)多高(gao)科技含量。
2.市場風險:現在市場上沒(mei)有(you)這樣的產品，所(suo)以沒(mei)有(you)競(jing)爭(zheng)對手。另外，這是(shi)新產品，所(suo)以大多數(shu)客戶會覺(jue)得很新穎。
3.風(feng)險管理:有專(zhuan)門負責(ze)生產、包裝、銷售的人就差不多了(le)。
4.對策:加強產品質量，給客戶留下好印象，從而增加銷量。
七、發展預測
由于產(chan)品是(shi)新(xin)產(chan)品，大部分(fen)客戶會(hui)覺得它很新(xin)穎，所以前期可能會(hui)有很好的銷售效果(guo)。也許后期可以更新(xin)產(chan)品，加強(qiang)產(chan)品的銷售，從(cong)而提高產(chan)品的銷量。
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