創業計劃(hua)書經典(dian)15篇

　　時間的(de)(de)(de)腳步(bu)是無聲的(de)(de)(de)，它在(zai)不經意(yi)間流逝(shi)，我(wo)們的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)又進入(ru)新的(de)(de)(de)階段，為了(le)在(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)有更好(hao)(hao)的(de)(de)(de)成長，是時候寫(xie)一份詳細的(de)(de)(de)計劃了(le)。什么樣的(de)(de)(de)計劃才(cai)是好(hao)(hao)的(de)(de)(de)計劃呢？下面是小編收集整理的(de)(de)(de)創業計劃書，歡迎閱讀與(yu)收藏。

創業計劃書1

　　1、復制型創業：

　　復制原有公司(si)的經營模式，創(chuang)新(xin)的成分(fen)很低(di)。例(li)如(ru)某(mou)人原本在(zai)餐(can)廳(ting)(ting)里擔(dan)任廚(chu)師(shi)，后來(lai)離職(zhi)自行創(chuang)立一家與原服(fu)務餐(can)廳(ting)(ting)類(lei)似的新(xin)餐(can)廳(ting)(ting)。新(xin)創(chuang)公司(si)中屬于復制型創(chuang)業(ye)(ye)的比率雖然很高，但由于這類(lei)型創(chuang)業(ye)(ye)的創(chuang)新(xin)貢獻太低(di)，缺(que)乏創(chuang)業(ye)(ye)精神的內(nei)涵，不是創(chuang)業(ye)(ye)管(guan)理主要研究的對(dui)象。這種類(lei)型的創(chuang)業(ye)(ye)基本上只能稱為“如(ru)何開辦新(xin)公司(si)”，因(yin)此很少會被列入創(chuang)業(ye)(ye)管(guan)理課程中學習的對(dui)象。

　　2、模仿型創業：

　　這(zhe)種形式的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)，對于市(shi)場(chang)雖(sui)然也無法帶(dai)來新(xin)價值(zhi)的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)造，創(chuang)(chuang)新(xin)的(de)(de)(de)成分也很低，但(dan)與復制型創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)不同之處在于，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)過(guo)程對于創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)而言還是具(ju)有很大的(de)(de)(de)冒險成分。例如某一(yi)紡織公司的(de)(de)(de)經(jing)理辭掉工作，開(kai)設(she)一(yi)家(jia)當下(xia)流(liu)行(xing)的(de)(de)(de)網絡(luo)咖啡店。這(zhe)種形式的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)具(ju)有較高的(de)(de)(de)不確定性，學(xue)習過(guo)程長，犯錯機(ji)會多(duo)，代價也較高昂。這(zhe)種創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)如果具(ju)有適合的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)人格特性，經(jing)過(guo)系統的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)管(guan)理培訓，掌握正(zheng)確的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)進入時機(ji)，還是有很大機(ji)會可以獲(huo)得成功。

　　3、安定型創業：

　　這(zhe)種(zhong)型式(shi)的(de)(de)(de)(de)創業(ye)(ye)，雖然為(wei)市場(chang)創造了(le)新(xin)的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)，但對創業(ye)(ye)者(zhe)而(er)言，本身并(bing)沒有(you)面臨太大的(de)(de)(de)(de)改變，做的(de)(de)(de)(de)也(ye)是比較熟悉的(de)(de)(de)(de)工作。這(zhe)種(zhong)創業(ye)(ye)類型強調的(de)(de)(de)(de)是創業(ye)(ye)精神的(de)(de)(de)(de)實現，也(ye)就是創新(xin)的(de)(de)(de)(de)活動，而(er)不是新(xin)組織的(de)(de)(de)(de)創造，企業(ye)(ye)內部創業(ye)(ye)即屬(shu)于這(zhe)一(yi)類型。例如研發單位的(de)(de)(de)(de)某小(xiao)組在(zai)開(kai)發完成一(yi)項新(xin)產(chan)品后，繼續在(zai)該企業(ye)(ye)部門開(kai)發另(ling)一(yi)項新(xin)品。

　　4、冒險型創業：

　　這種(zhong)類型(xing)的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)，除(chu)了對創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)者本身帶來極(ji)大改變，個人前途的(de)(de)不確定性也很高(gao)(gao)(gao)；對新企業(ye)的(de)(de).產品(pin)創(chuang)(chuang)(chuang)新活動而(er)言，也將面(mian)臨很高(gao)(gao)(gao)的(de)(de)失(shi)敗風險。冒險型(xing)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)是一種(zhong)難度(du)很高(gao)(gao)(gao)的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)類型(xing)，有效高(gao)(gao)(gao)的(de)(de)失(shi)敗率(lv)，但成(cheng)功所得的(de)(de)報酬也很驚人。這種(zhong)類型(xing)的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)如果想要獲得成(cheng)功，必須在創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)者能力、創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)時機、創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)精神發揮、創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)策略研究擬(ni)定、經營模式設(she)計、創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)過程管(guan)理(li)等各方(fang)面(mian)，都有有很好的(de)(de)搭配。

　　想(xiang)去創業(ye)，就必須先要(yao)深入的了解創業(ye)，通(tong)過調查(cha)與學習(xi)，人們才(cai)能(neng)擁有自己的經驗，才(cai)能(neng)為以(yi)后的創業(ye)工作鋪平道(dao)路。了解創業(ye)的類型，為自己選擇一(yi)條合適的出路，也就是(shi)為自己選擇一(yi)個適合的生(sheng)活(huo)。

創業計劃書2

　　一、創業思路：

　　如果每個城市都有這么(me)一個“商務平臺(tai)”，能為那些想去(qu)旅(lv)游(you)的(de)(de)人提供一次(ci)“說走(zou)就走(zou)的(de)(de)”旅(lv)游(you)體驗，無(wu)論游(you)客想去(qu)哪里(li)，需要(yao)什么(me)服務，只要(yao)鼠標輕輕一點，或(huo)一個電話幾(ji)分鐘內，就能獲(huo)得最全(quan)面的(de)(de)旅(lv)游(you)信(xin)息，并得到量身定做(zuo)的(de)(de)旅(lv)游(you)服務。身未動，心(xin)已遠，不用絲(si)毫的(de)(de)擔心(xin)，就能得到全(quan)方位的(de)(de)“呵護”誰不心(xin)動？想像(xiang)一下市場發展前景！

　　二、發展前景分析

　　1、創業(ye)優勢(shi)之一：市場(chang)空間較大(da)

　　根據著名(ming)旅游網站“攜程網”的(de)調查，我國旅游人數正以每年26%的(de)速(su)度增長(chang)，而(er)(er)其中增長(chang)最(zui)快的(de)就是20~40歲年齡段的(de)“背包(bao)一(yi)族(zu)”;旅游相關(guan)長(chang)夜需(xu)求則每年增長(chang)17%。而(er)(er)且，中國的(de)相關(guan)產業還(huan)處(chu)于(yu)興起階段，市(shi)場發展(zhan)空間(jian)相對較(jiao)大(da)。

　　2、創業優勢之二：投資(zi)相對少，投資(zi)收益看好

　　據了解，組織(zhi)旅游的費用與旅游收益的比例是1：60，甚至會更高。

　　3、創(chuang)業優(you)勢之三：入行門檻不高

　　開網(wang)上(shang)旅(lv)游店(dian)，對(dui)創業者沒有太大的專業要求，只要其熱愛旅(lv)游，喜歡結交朋友，又善于溝通，掌握一定的網(wang)頁(ye)制(zhi)作和旅(lv)游專業知識就可以(yi)。

　　三、市場分析調查與定位

　　目前市場存在(zai)旅(lv)游資(zi)源整合力度不夠，資(zi)源浪(lang)費(fei)或閑(xian)置；與旅(lv)游相關的其(qi)他產業沒有(you)協(xie)同提(ti)供服務；惡劣(lie)競(jing)爭導致了消(xiao)費(fei)者不能享或其(qi)所得。網(wang)上(shang)旅(lv)游存在(zai)信(xin)息(xi)不明、內容虛假(jia)等問題(ti)有(you)待發展。

　　游GO旅(lv)游有限(xian)公司創業(ye)計劃(hua)書

　　第一(yi)群(qun)體：有時間出行，熱愛旅(lv)游并與網絡有密切(qie)關系的大學生(sheng)方(fang)式。

　　第(di)二群(qun)體：城市(shi)內各大企(qi)業集團、機(ji)關單位、醫院等等第(di)三(san)群(qun)體：白(bai)領、工薪(xin)、等普通大眾，尤其是農村(cun)、小村(cun)鎮的開發等多個群(qun)體。

　　四、主要業務介紹

　　1、業務咨詢。

　　2、承攬全程(cheng)的旅游業務。

　　3、查(cha)詢衣食住行資源(yuan)(yuan)。整合各(ge)類衣食住行服務資源(yuan)(yuan)，與個商家建立(li)平臺。

　　4、購物。與(yu)與(yu)各(ge)大電商，如淘(tao)寶網(wang)，亞(ya)馬遜、蘇寧、京東等合作(zuo)聯合合作(zuo)，銷售戶外用品。

　　5、參與愛心行動。

　　五、經營模式

　　采用(yong)項目創新模(mo)式：網站+實(shi)體(ti)店(dian)面+團隊人力

　　六、市場營銷策略

　　1、市場(chang)機構和營銷渠道(dao)的選擇

　　2、營銷隊(dui)伍和管理，建(jian)立一(yi)支(zhi)能力突出的營銷隊(dui)伍。

　　3、促銷(xiao)計劃(hua)和廣告策略，即時運(yun)用促銷(xiao)手(shou)段。

　　七、我們的競爭優勢

　　七大優勢：速度，便利，價(jia)格(ge)，專(zhuan)業，團隊，科技，反(fan)饋

　　八、創業步驟

　　第一，學習知識。掌握網(wang)頁制作、市場營銷、金(jin)融(rong)投資等專(zhuan)業知識。

　　第二(er)，積累經驗。考察、學習成功者的經驗，規(gui)避失敗者的.錯(cuo)誤。

　　第三，籌(chou)集資金(jin)。

　　第四，建(jian)立公司經營體(ti)制，統籌網(wang)絡(luo)與實體(ti)兩個部分。

　　第(di)五，建(jian)立法律咨詢(xun)體系，風險(xian)規避(bi)機(ji)(ji)制(zhi)(zhi)公(gong)司(si)管理機(ji)(ji)制(zhi)(zhi)等制(zhi)(zhi)度。

　　第六，尋求合作伙(huo)伴。

　　第七，選擇就(jiu)有(you)區位優(you)勢的地理條件

　　九、企業的建立于信息的確定。

　　1、公(gong)司名稱(cheng)：游GO旅游有限(xian)公(gong)司

　　2、公司網址：

　　十、企業與網站的初期宣傳。

　　十一、財務分析。

　　從市場投入與收益的對比(bi)分析企業發展(zhan)的藍(lan)圖。

　　十二、核心競爭力。

　　做(zuo)好自己(ji)的(de)各項業務，全心全意為人民(min)服務。

　　十三、公司未來的發展前景與發展目標。

　　首先(xian)，要(yao)在(zai)廊坊(fang)市(shi)占有一席之地，特別(bie)是(shi)廊坊(fang)的歌大學校機關(guan)單位等，在(zai)將業務(wu)擴展到北京(jing)、天津、上海等特大城市(shi)，并迅速占領河北省的旅游市(shi)場，最后將品(pin)牌發(fa)展成為全國著名的旅游服(fu)務(wu)平臺(tai)。在(zai)機會(hui)可能的情況下(xia)，聯合國外的一些(xie)旅游公司與網站，發(fa)展境內外旅游服(fu)務(wu)，最后做到世界知名的旅游服(fu)務(wu)機構(gou)。

　　十四、社會回報

　　積極組織特色愛(ai)心游等(deng)，給消費者提供一份回報(bao)，更為(wei)社會上的弱勢(shi)群體奉獻(xian)愛(ai)心，讓中華兒女共享和(he)諧盛(sheng)世之盛(sheng)果。

創業計劃書3

　　一、 企業概況

　　主要經營范圍：

　　我(wo)創辦(ban)的項目是(shi)“朱砂泥(ni)手(shou)(shou)工藝品(pin)加工廠”。主要(yao)從事小(xiao)型手(shou)(shou)工藝品(pin)的設(she)計(ji)、生產(chan)、批發業(ye)務，暫不(bu)搞零售。

　　主要產品(pin)是：飛馬、菩薩、飛天(tian)三個系(xi)列，共18個品(pin)種。

　　本企業創辦(ban)初期(qi)，以自行設計、自主(zhu)(zhu)生產為(wei)主(zhu)(zhu);來樣加工為(wei)附(fu)。 以批發為(wei)主(zhu)(zhu)要銷(xiao)售方式(shi)，不(bu)搞賒銷(xiao)，減少資金占壓。由于人手原因，暫不(bu)零售，將來準(zhun)備在敦(dun)煌旅游區設立(li)攤位，主(zhu)(zhu)要是了解市(shi)場需求，改進設計和生產。

　　產品市場(chang)前景廣(guang)闊，據調查，來我(wo)省旅(lv)游的(de)(de)游客80%的(de)(de)會買(mai)紀(ji)念品，僅敦(dun)煌(huang)旅(lv)游區(qu)一(yi)處，一(yi)年就賣(mai)“朱(zhu)砂泥手工藝(yi)品”15萬(wan)件，附近其(qi)他(ta)景點(dian)同時銷售15萬(wan)件，共30萬(wan)件的(de)(de)市場(chang)容量(liang)，而(er)本地生產的(de)(de)僅19萬(wan)件，其(qi)余(yu)11萬(wan)件由外地工廠(chang)加工，我(wo)廠(chang)有較好(hao)的(de)(de)生存(cun)空間(jian)。

　　企業類型：

　　■生(sheng)產(chan)制造 □ 零售 □ 批發 □ 服(fu)務 □ 農業

　　□ 新型產業(ye) □ 傳統產業(ye) □ 其他(ta)

　　二、 創業計劃作者(zhe)的個人(ren)情(qing)況

　　以(yi)往的相(xiang)關經驗(包括時間)

　　三、 市場評估

　　目標顧客描述：

　　最終客戶是占(zhan)游客大(da)多數的中等收入者。

　　目(mu)標客戶是各(ge)旅游景(jing)點的.商店，為他們提供“價格便宜、樣式簡單、便于攜帶、有地方特色(se)”的工藝品(pin)。

　　今后(hou)，可以(yi)與旅游紀念品(pin)公司(si)(si)(si)、工藝品(pin)公司(si)(si)(si)、貿易公司(si)(si)(si)、裝修公司(si)(si)(si)合(he)作。

　　市(shi)場容(rong)量為30萬件，當(dang)地供應量僅為19萬件，有(you)11萬件的市(shi)場可供初(chu)期(qi)與外地企業(ye)競爭。

　　如果，我廠能(neng)(neng)占有這(zhe)11萬件的(de)10%，約(yue)10000件就可保證初期的(de)生產(chan)能(neng)(neng)力滿負(fu)荷。同時(shi)，采(cai)取各種方法改進設計(ji)、生產(chan)、銷售(shou)，完全有可能(neng)(neng)強(qiang)占本地的(de)供貨市場(chang)約(yue)5%，兩項合(he)計(ji)為XX0件。但僅占整個市場(chang)的(de)6.7%，發展的(de)余地很大。

　　市場(chang)容量(liang)的(de)變化(hua)趨勢：

　　隨者西部大開(kai)發(fa)的(de)(de)進程，游客會(hui)增(zeng)加，市(shi)場(chang)容(rong)量會(hui)擴(kuo)大;但競(jing)爭(zheng)(zheng)者也會(hui)增(zeng)多，且市(shi)場(chang)增(zeng)容(rong)的(de)(de)速度可能會(hui)比加劇(ju)競(jing)爭(zheng)(zheng)的(de)(de)速度要慢，因此，必須練好(hao)內功，有領先一(yi)(yi)步的(de)(de)意識(shi)，做到“銷(xiao)售一(yi)(yi)代(dai)、生產一(yi)(yi)代(dai)、設計一(yi)(yi)代(dai)、開(kai)發(fa)一(yi)(yi)代(dai)”。

　　競爭(zheng)對手的(de)主要優勢：

　　1.起步早(zao) 　　2.有雇工，產(chan)量大 　 3.在(zai)景點擺攤(tan)，了解(jie)市場

　　4.價格低 　　5.有一定的(de)銷售渠道 　　6.有一定的(de)經驗

　　競爭對(dui)手的主(zhu)要劣勢：

　　1. 產(chan)品(pin)簡(jian)單 　　2. 品(pin)種少 　　3. 產(chan)品(pin)均為仿制(zhi)

　　4. 沒包裝(zhuang) 　　5. 沒計劃 　　6. 不打廣告(gao)

　　7. 不貼商標

　　本企業相對于(yu)競爭對手(shou)的主要(yao)優勢：

　　1. 產品精致　　 2. 品種(zhong)多　　 3. 自(zi)行設計　　 4. 有便(bian)于攜帶(dai)的包裝

　　5. 有一定的(de)計劃　　 6. 準備搞宣傳　　7. 貼商(shang)標，創(chuang)品(pin)牌

　　相對于競爭對手的主要劣勢：

　　1. 起步晚　　 2. 產(chan)量小　　 3. 不了解市(shi)場　　 4. 價格比他們(men)高1元

　　5. 沒有渠道　　 6. 沒有經驗

　　四、 市場營銷計(ji)劃

　　1、 產品：

　　產品(pin)或服務主要特(te)征(zheng)

　　貼近(jin)絲綢之(zhi)路的(de)背景主題，先做飛(fei)馬、菩薩、飛(fei)天(tian)三個系列，通(tong)過“造型設計和古舊的(de)色澤”突出(chu)“古樸和鄉土(tu)特色”。尺寸小，有包裝，便于攜帶。

　　2、 價格

　　產品或服務成本價銷售價競爭對手(shou)的價格

　　飛馬1.2-1.51.8-2.01.5-2.0

　　菩薩同上(shang)(shang)同上(shang)(shang)同上(shang)(shang)

　　飛天同上(shang)同上(shang)同上(shang)

　　折扣銷(xiao)售訂量(liang)達到200件(jian)，可折價5%

　　賒帳銷(xiao)售(shou)訂(ding)(ding)量的30%可賒銷(xiao)訂(ding)(ding)量連續三次達到200件

　　3、 地點

　　(1) 選址(zhi)細節

　　地址面積(M2)租金或建筑成本

　　自家小院

　　(2)選擇該(gai)地址的(de)主要原(yuan)因：

　　□ 交通便(bian)利 □ 基(ji)礎設施健全 □ 價格低廉□ 無環境保(bao)護限制(zhi)

　　□ 短期不會發(fa)生地址(zhi)或居民(min)變動(dong) □ 有較大的消(xiao)費市場

　　□ 其它(ta) 生產設施占地(di)少;無條件找(zhao)地(di)方

　　(3)銷售方(fang)式(選擇一項(xiang)并打√)：

　　將(jiang)把產品(pin)或服務銷(xiao)售提(ti)供(gong)給：

　　□最終消費者 ■零售商 □批發商

　　(4) 選擇該銷售(shou)方式的原因：

　　沒有(you)富余人手(shou)銷售

　　a) 促銷

　　人員推廣 成本預測

　　廣告 成本預測

　　公共關系報(bao)紙(zhi)宣傳成本預測

　　營業(ye)推廣免(mian)費樣品成(cheng)本成(cheng)本預測(ce)20*1.5=30

　　五、 企業組(zu)織結構

　　企(qi)業(ye)將(jiang)登記注冊成(cheng)：

　　■個體(ti)工商戶(hu) 口有(you)限責(ze)任公(gong)司 □個人獨資企(qi)業

　　□合(he)伙企業 □其他

　　擬議的公司名稱：法萊特(te)運動休閑服(fu)飾(shi)

　　企業的(de)員(yuan)工(請(qing)附企業組織結構圖和員(yuan)工工作描述書)：

　　職務 月薪

　　業主/經理：黃亮 600

　　員工 ： 李燕 600

　　企(qi)業將(jiang)獲得的經營執照(zhao)、許(xu)可證和特許(xu)：

　　類型 預測費用

　　個體(ti)工商(shang)戶(hu) 50元

　　企業(ye)的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅)：

　　類型 預測費用

　　合(he)伙(huo)(合(he)作(zuo))人(ren)與合(he)伙(huo)(合(he)作(zuo))協議：

　　內 姓

　　容 名

　　協議

　　條款

　　出資方式

　　出資數額與期限

　　利潤分配和虧損(sun)分攤(tan)

　　經營分工、權限(xian)和責任

　　合伙人(ren)個人(ren)負債的責(ze)任

　　協議變更和終止

　　其他條款

　　六、 固定資產

　　1、 具和設備

　　根據預測(ce)的銷售量，假設(she)達到100%的生產能力，企業需要購(gou)買以下設(she)備：

　　名稱數(shu)量單(dan)價(jia)總費用(元)

　　桌椅板凳 50

　　電燈、電線 30

　　平整地 100

　　搭建工棚 700

　　滅火器 100

　　其他 20

　　工作臺 400

　　晾曬架 300

　　工具 100

　　供應商名稱地址(zhi)電話或傳(chuan)真

　　2、 交通工具

　　名稱數量單(dan)價總費(fei)用(元(yuan))

　　供(gong)應商(shang)名(ming)稱地址(zhi)電(dian)話或傳(chuan)真

　　3、辦(ban)公家具和設備

　　名稱數(shu)量單(dan)價(jia)總費用(元)

　　辦公用品

　　供應(ying)商(shang)名稱地(di)址電話或傳真

　　b) 固定資產和折(zhe)舊概要

　　資產價值(元)年折(zhe)舊(元)

　　工具和設(she)備600

　　交通工具

　　辦公家具和設備

　　店鋪

　　廠房1200

　　土地

　　另(ling)：開辦(ban)費350

　　合計2150780 每月65元

　　七、 流動資金(月)

　　a) 原(yuan)材料(liao)和包裝

　　項目數量單價總費(fei)用(元)

　　朱砂泥 400

　　羊毛等 60

　　彩繪(hui)原料 120

　　供應商名稱地址(zhi)電話或傳真(zhen)

　　b) 其他經(jing)營(ying)費(fei)(fei)用(不包括折舊(jiu)費(fei)(fei)和(he)貸款利息(xi))

　　項目費用(元)備注

　　業主的(de)工(gong)(gong)(gong)資600業主的(de)工(gong)(gong)(gong)資600前三(san)個月不領(ling)工(gong)(gong)(gong)資

　　雇員工資

　　租金

　　營銷費用50

　　公用事業費

　　維修費30

　　保險費20

　　登記注冊費35

　　其他30

　　合計765

　　八、 銷(xiao)售收(shou)預測(12個(ge)月)

　　銷售數量

　　平均單價

　　月銷售收入

　　銷售數量

　　平均單價

　　月銷售收入

　　銷售數量

　　平均單價

　　月銷售收入

　　銷售數量

　　平均單價

　　月銷售收入

　　銷售數量

　　平均單價

　　月銷售收入

　　銷售數量

　　平均單價

　　月銷售收入

　　銷售數量

　　平均單價

　　月銷售收入

　　銷售總量

　　銷售總收入

創業計劃書4

　　自(zi)上初中以(yi)來我便開始住校(xiao)，深知(zhi)令人頭(tou)疼的(de)(de)“吃飯”問(wen)題，也就是食堂(tang)的(de)(de)飯菜(cai)問(wen)題。由于(yu)學校(xiao)食堂(tang)普遍都(dou)是以(yi)大鍋菜(cai)的(de)(de)方式做的(de)(de)，因(yin)此雖(sui)然價格較低但很(hen)少能(neng)真(zhen)正讓學生歡(huan)迎。

　　一、餐館名稱：

　　xx命(ming)名(ming)規則(ze)說明：低調，簡單，易記(ji)，有特色（這里的(de)特色不(bu)是(shi)(shi)說直接反(fan)映風(feng)味）但不(bu)古怪，不(bu)超(chao)過四(si)個字，不(bu)帶湘字。目前(qian)預定的(de)形(xing)式(shi)是(shi)(shi)“xx酒家”或“xx荘(zhuang)”

　　二、餐館風味：

　　以湘東地區的農家(jia)風味為(wei)主

　　三、餐館預計面積：

　　280~400m2

　　四、目標城市：

　　廣州

　　五、選址要求：

　　1、在周邊1里內起碼要(yao)有一個中型(xing)居民小區，周圍(wei)一定量的流動人口，應該(gai)是白領(ling)來往或是租房目標區；

　　2、如果(guo)條件(jian)不能滿足(zu)第1點，則位置(zhi)(zhi)需要交通比較方便，來往有一定(ding)量(liang)私家(jia)車和有消(xiao)費能力(li)的人(ren)員能醒目的看到(dao)餐(can)館的位置(zhi)(zhi)；

　　3、租金不能超過60元/m2，40元/m2為，是1樓(lou)有一個(ge)10m2左(zuo)右(you)進出鋪面，主要營(ying)業面積在二樓(lou)；

　　4、餐館(guan)本身需要能(neng)(neng)停車(che)7~10輛家用(yong)轎車(che)的能(neng)(neng)力，或(huo)是附近不超過200m有停車(che)場。

　　選址總體評價，由于新手投(tou)入(ru)資金不(bu)宜過大，因(yin)此餐館位置(zhi)不(bu)能為現今已經(jing)很(hen)繁華處，但希望往來比(bi)較多的(de)人(ren)員，并且具有消費(fei)能力，希望通(tong)過餐館的(de)風(feng)味(wei)特色能吸引到(dao)老(lao)客戶，要求能在三個月(yue)后(hou)能做到(dao)盈(ying)利1萬元/月(yue)。

　　六、餐館布局要求：

　　大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張(zhang)，10人大臺4張(zhang)，16m2包廂（4x4m規(gui)格）4~5個。（但具體(ti)要看(kan)店鋪的布局）

　　七、餐館開張預算：

　　1、租(zu)(zu)金：兩按(an)一(yi)租(zu)(zu)，以250m2計(ji)算，每(mei)m2預計(ji)50元(yuan)，此應一(yi)次支付4、5萬元(yuan)；如果面(mian)積有出入，無論(lun)如何不(bu)能(neng)超過(guo)5萬

　　2、裝修設計費用：700元

　　3、裝修費用：

　　a、門(men)面外部裝潢能突出特色、顯眼、但(dan)不夸張費用為(wei)x元(yuan)；

　　b、內部大廳裝修(xiu)風格以突出農家風味(wei)為(wei)主，裝修(xiu)一般，但要求(qiu)裝修(xiu)完不能有異味(wei)，費用(yong)為(wei)x元；

　　c、廚房面積為(wei)40m2，裝修強(qiang)調(diao)排污、通風，費用為(wei)x元；

　　d、廁(ce)(ce)所兩個，男(nan)廁(ce)(ce)為(wei)1、5m2，女廁(ce)(ce)為(wei)1m2，要求通風，其他無特別需求，裝修x元(yuan)。自己(ji)買材料，總共預計8萬元(yuan)

　　4、辦證費用：要(yao)求(qiu)有消防、環保(bao)、衛生許可和營業執照等，費用預計6萬元

　　5、購買(mai)用具費用：

　　a、3臺5p的空調(diao)，包廂(xiang)4臺小1p空調(diao)，共(gong)元（也可能(neng)使用中中央空調(diao)）；

　　b、十把(ba)吊扇(shan)(shan)或壁扇(shan)(shan)，共2500元，

　　c、兩(liang)個冰(bing)箱，兩(liang)個冰(bing)柜，一個消毒柜，其計1萬(wan)元；

　　d、廚(chu)房(fang)用具，共4、5萬元；

　　e、桌凳，共6000元(yuan)；

　　f、其他(ta)（請見(jian)清單），共計2000元(yuan)，

　　g、自動洗衣機1臺(tai)，1080元

　　6、其他不可預計費用，2000元

　　八、餐館裝修風格說明：

　　1、門(men)面裝修要(yao)求顯眼(yan)，突出特色，不夸張，簡練，能體現其消費水平

　　2、大廳說明：

　　a、桌(zhuo)(zhuo)(zhuo)凳(deng)(deng)使用原木色(se)的大(da)小八(ba)仙桌(zhuo)(zhuo)(zhuo)和(he)長(chang)條板凳(deng)(deng)，或是(shi)使用外觀上比較(jiao)結實的`大(da)小圓(yuan)桌(zhuo)(zhuo)(zhuo)，大(da)小圓(yuan)桌(zhuo)(zhuo)(zhuo)上覆上比較(jiao)好的米(mi)黃色(se)桌(zhuo)(zhuo)(zhuo)布(bu)；

　　b、墻面(mian)和廳(ting)中(zhong)原(yuan)有柱(zhu)子(zi)的(de)1m2左右以(yi)下以(yi)深色(se)瓷磚，廳(ting)中(zhong)為(wei)了(le)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)目的(de)自(zi)立(li)柱(zhu)子(zi)均以(yi)深色(se)為(wei)主，天(tian)華板不(bu)進行完全(quan)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)，使用射(she)燈(deng)，射(she)燈(deng)以(yi)上的(de)天(tian)華板噴為(wei)黑(hei)色(se)，大廳(ting)燈(deng)光(guang)要求柔(rou)和，但桌面(mian)上的(de)燈(deng)光(guang)要求明(ming)亮。（這(zhe)里只我的(de)想法，實際(ji)以(yi)最終的(de)設計(ji)為(wei)準(zhun)）

　　3、包廂(xiang)裝修與大廳一樣

　　4、其他無特(te)別要求

　　九、人員配備：

　　1、廚房：共6人(ren)，1個(ge)主廚，2個(ge)副(fu)廚，1個(ge)配菜切(qie)菜，1個(ge)洗(xi)滌人(ren)員(yuan)(yuan)，1個(ge)洗(xi)/撿菜人(ren)員(yuan)(yuan)

　　2、包廂：以5個包廂計(ji)算，5個服(fu)務員，

　　3、大廳：5個人，每(mei)四張(zhang)臺1個

　　4、其他：其他臨時(shi)人(ren)員1人(ren)（主要用于服務休息時(shi)的輪換），店主1人(ren)。

　　十、運營費用明細：

　　1、物業管理(li)費用：每平方(fang)不能(neng)超過2元(yuan)/月(yue)，以250m2共(gong)計(ji)500元(yuan)/月(yue)

　　2、排污費用：500元/月

創業計劃書5

　　1. 前言

　　2. 點石成金

　　2.1 租賃經營(ying)

　　2.1.1 租(zu)清潔

　　節(jie)前假日家庭清掃需要的設備。

　　2.1.2 租(zu)輕松

　　親友來訪影響燒菜蒸飯，租(zu)廚師、餐具(ju)及全套(tao)服務(wu)。

　　2.1.3 租(zu)健康

　　年紀(ji)大或身體生病的(de)市(shi)民，對節假日飲食起居(ju)變化的(de)敏感，租血壓器(qi)，血糖儀(yi)等醫(yi)療設(she)備。

　　2.1.4 租瀟灑

　　假日出行租用(yong)汽車、手機(ji)等。

　　2.2 生產經(jing)營

　　2.2.1 天納豆腐粉(fen)

　　信息來源(yuan)：都市快報20xx年(nian)3月13日第10版，記(ji)者岳(yue)富濤(tao);

　　孵化(hua)中心：杭州(zhou)上城創(chuang)業中心;

　　發明人：杭州人陳永通;

　　其現有合作伙伴：杭(hang)州豆制品總廠;

　　聯(lian)系(xi)人：副(fu)廠長(chang)胡(hu)杭。

　　3. 中小企業的“無品牌經營策略”

　　創(chuang)名(ming)牌是一(yi)項耗費大(da)量人(ren)力、物力和財力的長期工程。一(yi)個(ge)企業(ye)，尤(you)其是實力較弱的中小(xiao)企業(ye)如果不顧自身狀況與條件，一(yi)味去爭創(chuang)名(ming)牌，很(hen)可能適得其反(fan)，得不償失(shi)。

　　中小企業創名牌的制約因素

　　一、企(qi)業(ye)(ye)規(gui)模制約。大(da)多數中小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)組織(zhi)結(jie)構簡單，規(gui)模較小(xiao)，構成(cheng)了創(chuang)名牌的一大(da)障礙。縱觀世(shi)界名牌，無一不與巨(ju)型跨國公(gong)司相聯系，國內涌(yong)現(xian)出(chu)來的一批(pi)名牌產品，也都(dou)歸屬于實力(li)雄厚的大(da)企(qi)業(ye)(ye)。規(gui)模經濟是名牌企(qi)業(ye)(ye)的一個重要外(wai)部特征，一般來說，名牌的各種(zhong)優勢是通過規(gui)模經濟才能(neng)有效體現(xian)出(chu)來的。

　　二、人(ren)員素質制約。我國(guo)大多數中(zhong)小企業人(ren)員素質普遍偏低，創(chuang)名牌是一個(ge)知識含量(liang)很高的(de)系(xi)統工程，需要方方面(mian)面(mian)的(de)專業人(ren)才，以訓練(lian)有素的(de)知識、思維、技能完成(cheng)大量(liang)的(de)實務工作，非專業人(ren)員難以勝任。

　　三、企(qi)業財力制約。創名牌是一項耗資巨大的工程，其中僅市場推廣就需要(yao)巨額資金，大部分中小企(qi)業心有(you)余而力不足。

　　四、時間制約。創(chuang)名牌(pai)的(de)工(gong)作是一(yi)項(xiang)艱苦細致的(de)工(gong)作，要耗費大量的(de)時間，需要企業(ye)(ye)多年甚(shen)至十幾年的(de)不懈努力(li)，大多數中小企業(ye)(ye)在(zai)短期內，特別(bie)是創(chuang)業(ye)(ye)初期難(nan)以創(chuang)出(chu)名牌(pai)。我國(guo)中小型企業(ye)(ye)目(mu)前大多數處于企業(ye)(ye)、改組、轉制時期，如何在(zai)目(mu)前的(de)市場競爭中找(zhao)到適合自己的(de)位(wei)置，事關生存(cun)與發展。從以上幾方(fang)面分析可見，創(chuang)名牌(pai)決非易事，而一(yi)般品牌(pai)很難(nan)與名牌(pai)競爭，“無品牌(pai)策略”則不失為一(yi)個(ge)可供選擇的(de)方(fang)法。

　　“品牌策略”主要有兩種：“不使用商標”策略和“采用零售商品品牌”策略。

　　一、“不(bu)使(shi)用商標”策(ce)略

　　70年代以(yi)來(lai)，西方有(you)一些日常消費(fei)品(pin)(pin)又(you)回到(dao)了(le)不使(shi)用商標的(de)狀態。商品(pin)(pin)之所以(yi)能不使(shi)用商標，一方面是因為有(you)些企(qi)業(ye)的(de)產品(pin)(pin)由于難以(yi)形成“產品(pin)(pin)差別(bie)(bie)”，或(huo)質(zhi)量難以(yi)統(tong)一衡量，或(huo)消費(fei)者(zhe)對質(zhi)量要求不需進行特(te)別(bie)(bie)的(de)辯(bian)論，如電力、礦石、鐵、坯等，從而(er)使(shi)得(de)使(shi)用商標的(de)必要性(xing)大大降低;另(ling)一類(lei)是人們日常生活(huo)中(zhong)經(jing)常接觸(chu)的(de)消耗類(lei)商品(pin)(pin)，不需要很(hen)高(gao)的(de)品(pin)(pin)質(zhi)，比同類(lei)商品(pin)(pin)售價低20—40%，具有(you)低價格競爭優勢。

　　美(mei)國的(de)(de)兩(liang)家大(da)(da)零售商“W—MART”和(he)“K—MART”近年(nian)來相繼推(tui)出了無(wu)(wu)品(pin)牌商品(pin)大(da)(da)宗銷售法，他們要求消費者成打、成箱或按一(yi)定的(de)(de)散裝(zhuang)量購物，商品(pin)僅限(xian)于無(wu)(wu)品(pin)牌，甚至是(shi)無(wu)(wu)正式裝(zhuang)璜包裝(zhuang)的(de)(de)統貨，價格(ge)相當低廉(lian)，因而十分暢銷。此法迅速在美(mei)國、加拿大(da)(da)等國的(de)(de)超級市(shi)場上流行起來。據(ju)統計(ji)，美(mei)國35萬家零售商店中，有(you)10萬家經銷這樣無(wu)(wu)商標的(de)(de)大(da)(da)眾商品(pin)。我(wo)國消費者的(de)(de)主體仍是(shi)是(shi)城(cheng)市(shi)廣(guang)大(da)(da)的(de)(de)工薪階層和(he)農民，物美(mei)價廉(lian)的(de)(de)商品(pin)是(shi)他們首要選擇。目前，我(wo)國倉儲(chu)式購物中心大(da)(da)受消費者青睞(lai)就證明了這一(yi)點。

　　二、“采用(yong)零售商品牌”策(ce)略

　　零(ling)售(shou)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)牌(pai)是商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)競爭(zheng)發展(zhan)到一定階段(duan)的(de)產(chan)物(wu)。它是零(ling)售(shou)商(shang)(shang)(shang)為了(le)(le)突出自(zi)(zi)(zi)身(shen)的(de)形象，維持競爭(zheng)地位，充分利(li)用自(zi)(zi)(zi)身(shen)的(de)'無形資產(chan)和優勢而(er)采(cai)取的(de)一種競爭(zheng)戰略。具體做法是零(ling)售(shou)商(shang)(shang)(shang)通過(guo)了(le)(le)解消費者信息、自(zi)(zi)(zi)行(xing)設計、開發產(chan)品(pin)(pin)，并(bing)選(xuan)擇(ze)生(sheng)(sheng)產(chan)企業(ye)(ye)進行(xing)生(sheng)(sheng)產(chan)，然(ran)后利(li)用自(zi)(zi)(zi)我品(pin)(pin)牌(pai)把產(chan)品(pin)(pin)推向市場。在國外，采(cai)用零(ling)售(shou)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)牌(pai)已有(you)幾十年的(de)歷史。如英國最(zui)大(da)的(de)零(ling)售(shou)集(ji)團(tuan)—馬(ma)獅(shi)集(ji)團(tuan)，共有(you)800余家供應商(shang)(shang)(shang)為其(qi)生(sheng)(sheng)產(chan)圣(sheng)米高商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)，該(gai)集(ji)團(tuan)在其(qi)所屬近(jin)千(qian)家連鎖店內出售(shou)———圣(sheng)米高牌(pai)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)。大(da)規模生(sheng)(sheng)產(chan)與大(da)規模零(ling)售(shou)的(de)有(you)機結合，使馬(ma)獅(shi)集(ji)團(tuan)成為全歐洲(zhou)最(zui)具創(chuang)業(ye)(ye)精(jing)神及創(chuang)新的(de)企業(ye)(ye)，它使制造商(shang)(shang)(shang)與零(ling)售(shou)商(shang)(shang)(shang)之間建立了(le)(le)融于一體的(de)關系。

　　我國目前一(yi)方(fang)面(mian)不(bu)斷發展壯大大中(zhong)型(xing)零(ling)售企業、連鎖超市，另一(yi)方(fang)面(mian)存在大量生(sheng)產(chan)能力閑置的(de)中(zhong)小型(xing)企業，日趨激烈的(de)市場競(jing)爭將迫使制造商(shang)(shang)不(bu)得不(bu)逐漸采用零(ling)售商(shang)(shang)品牌策略(lve)策略(lve)，而零(ling)售商(shang)(shang)經(jing)營自有品牌必須有為(wei)其生(sheng)產(chan)產(chan)品的(de)大量生(sheng)產(chan)企業，這就(jiu)為(wei)零(ling)售商(shang)(shang)與中(zhong)小企業合作，形成生(sheng)產(chan)與流通(tong)的(de)新型(xing)結(jie)合體創(chuang)造了(le)有利(li)條件。

　　中小企業與大型零售商聯系，“采用零售商品牌”優勢。

　　一(yi)是價格(ge)優(you)勢。由于大(da)(da)型零(ling)售(shou)(shou)商(shang)(shang)擁有(you)(you)較高(gao)市場(chang)聲譽(yu)，其品(pin)牌(pai)具有(you)(you)名牌(pai)效應(ying)，因而(er)廠家(jia)在(zai)產品(pin)商(shang)(shang)標(biao)設計、注冊、宣(xuan)傳、使用和保護等方(fang)面無需做更多工作，也無需大(da)(da)額投資，因而(er)能(neng)以盡量低(di)(di)的價格(ge)供貨(huo)。對于零(ling)售(shou)(shou)商(shang)(shang)來說(shuo)，其進貨(huo)渠道直接，省(sheng)去(qu)了一(yi)些不必要的中間環節和相關費(fei)用，能(neng)降(jiang)低(di)(di)進貨(huo)價格(ge)。另外，零(ling)售(shou)(shou)商(shang)(shang)品(pin)的品(pin)牌(pai)與零(ling)售(shou)(shou)商(shang)(shang)品(pin)牌(pai)相對應(ying)，使假冒(mao)偽劣的可能(neng)性大(da)(da)大(da)(da)降(jiang)低(di)(di)，從而(er)大(da)(da)大(da)(da)降(jiang)低(di)(di)商(shang)(shang)標(biao)保護的有(you)(you)關費(fei)用。

　　二是信譽(yu)優勢。采用零(ling)售(shou)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，產品(pin)(pin)(pin)在(zai)相(xiang)應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)零(ling)售(shou)商(shang)(shang)(shang)店內銷(xiao)售(shou)，零(ling)售(shou)商(shang)(shang)(shang)對其自(zi)有品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)具(ju)有極強(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)控制力，并會(hui)給予足夠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關注，較容易在(zai)質(zhi)量方面給顧(gu)客提供保(bao)(bao)證(zheng)。尤(you)其是信譽(yu)良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)店對消(xiao)費(fei)者(zhe)具(ju)有極大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)吸(xi)引力，能(neng)增加消(xiao)費(fei)者(zhe)購物的(de)(de)(de)(de)(de)(de)安全感。特別是在(zai)假貨泛(fan)濫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)今天(tian)，信譽(yu)幾乎成為質(zhi)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)(bao)證(zheng)，消(xiao)費(fei)者(zhe)能(neng)否買得放心，已成為他(ta)們在(zai)不同(tong)零(ling)售(shou)商(shang)(shang)(shang)、不同(tong)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)之(zhi)間進(jin)行選擇的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要因素，這(zhe)些標以零(ling)售(shou)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)，由于有信譽(yu)做保(bao)(bao)證(zheng)，加上質(zhi)優價(jia)低，極具(ju)競爭(zheng)優勢。

　　三是銷(xiao)售優勢。采(cai)用零售商(shang)(shang)品(pin)(pin)牌可(ke)(ke)(ke)促(cu)使(shi)零售商(shang)(shang)為(wei)銷(xiao)售這(zhe)些商(shang)(shang)品(pin)(pin)不(bu)(bu)遺余(yu)力。例如(ru)，零售商(shang)(shang)在銷(xiao)售式上(shang)可(ke)(ke)(ke)以將這(zhe)些商(shang)(shang)品(pin)(pin)放(fang)在較優的位(wei)置，通(tong)過科學的商(shang)(shang)品(pin)(pin)陳(chen)列(lie)強化消費者的購買欲望。而當商(shang)(shang)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌和(he)質量差別不(bu)(bu)大時，商(shang)(shang)品(pin)(pin)陳(chen)列(lie)位(wei)置與(yu)方式可(ke)(ke)(ke)能成為(wei)影響(xiang)消費者選擇商(shang)(shang)品(pin)(pin)的主要因素(su)。

　　四是把(ba)握市(shi)場(chang)需(xu)求優(you)勢。由于零售(shou)商對其(qi)自身商品品牌高度關注(zhu)，同時又直接與廣(guang)大消費者打交道，占(zhan)有大量的市(shi)場(chang)信息，能(neng)夠及時把(ba)握消費者的需(xu)求變(bian)化，并(bing)及時反饋給生產(chan)企(qi)業，使生產(chan)企(qi)業在市(shi)場(chang)調研(yan)、產(chan)品開(kai)發(fa)等方(fang)面更加貼近市(shi)場(chang)，能(neng)生產(chan)出符合市(shi)場(chang)需(xu)求的產(chan)品，在競爭中(zhong)變(bian)被動為主動，占(zhan)據領先地位。

　　“無品牌策略”在我國嶄露頭角

　　一、無品牌(pai)商品的適用性。

　　在不使用商(shang)標品(pin)(pin)牌方面(mian)，我國已有一(yi)些(xie)較(jiao)為成功的(de)(de)例子，如上(shang)海時裝(zhuang)集團(tuan)公(gong)司設立了無品(pin)(pin)牌縫紉攤，他們摸清了“工薪族”既渴望提高(gao)衣著水準(zhun)，跟上(shang)時代(dai)新(xin)潮(chao)，又擔心被廠家、商(shang)店“斬”一(yi)刀的(de)(de)心理(li)，專門購(gou)進優質紡織面(mian)料，設計新(xin)式服裝(zhuang)，開設裁剪、制衣窗(chuang)口，推(tui)出價格低廉、具有鮮明個性(xing)特色的(de)(de)時裝(zhuang)，生意(yi)十分興隆。

　　二、零售(shou)商(shang)品(pin)牌的適用性。

　　零(ling)售商品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)在(zai)我國(guo)處于(yu)起步階段。據(ju)報(bao)道，上海(hai)(hai)開(kai)開(kai)百(bai)貨商店自1987年實施(shi)零(ling)售品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)以來，推(tui)出(chu)開(kai)牌(pai)(pai)(pai)系列產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，其中開(kai)開(kai)牌(pai)(pai)(pai)襯(chen)衫榮(rong)獲(huo)(huo)“中國(guo)十大(da)名(ming)(ming)牌(pai)(pai)(pai)襯(chen)衫”的殊榮(rong)，開(kai)開(kai)牌(pai)(pai)(pai)羊(yang)毛(mao)衫榮(rong)獲(huo)(huo)“中國(guo)名(ming)(ming)牌(pai)(pai)(pai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)”稱號。上海(hai)(hai)的華亭伊勢丹在(zai)商店的顯著位置擺放企業(ye)的自有品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，上海(hai)(hai)市共(gong)(gong)康服飾城(cheng)內近(jin)1/3、達6000余種商品(pin)(pin)(pin)(pin)采用“共(gong)(gong)康”品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，并(bing)在(zai)電視上大(da)做廣告(gao)。至于(yu)上海(hai)(hai)第一百(bai)貨集(ji)團(tuan)、華聯集(ji)團(tuan)等商業(ye)巨人也都競相推(tui)出(chu)了自己的品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)。

　　“無品牌策略”在我國的發展前景

　　一、我(wo)國(guo)(guo)一些行業(ye)的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)目前正受(shou)到(dao)國(guo)(guo)外(wai)一些“強(qiang)(qiang)勢品(pin)(pin)(pin)牌”的(de)競爭和壓力，這(zhe)些外(wai)國(guo)(guo)企(qi)業(ye)技術先(xian)進(jin)、資(zi)金雄厚、營銷得(de)法，甚至不顧一切地(di)以在中(zhong)國(guo)(guo)市場(chang)(chang)上“搶(qiang)攤(tan)”為(wei)主要(yao)目的(de)。在這(zhe)種情況(kuang)下，我(wo)國(guo)(guo)實力較(jiao)差的(de)中(zhong)小企(qi)業(ye)如果(guo)盲目與(yu)之競爭，無異(yi)于“雞蛋碰(peng)石(shi)頭(tou)”，而避強(qiang)(qiang)就(jiu)弱，采用“無品(pin)(pin)(pin)牌策略(lve)”以價格(ge)優(you)勢、市場(chang)(chang)需求優(you)勢來與(yu)外(wai)國(guo)(guo)企(qi)業(ye)競爭，不失(shi)為(wei)中(zhong)小企(qi)業(ye)立足市場(chang)(chang)的(de)一條有(you)效途徑(jing)。

　　二(er)、我國已有(you)一定數量(liang)的(de)(de)大中型零售企(qi)業，目(mu)前，總資產(chan)超過10億元的(de)(de)百貨零售企(qi)業10余家，利潤(run)5000萬元以上的(de)(de)大約20余家。隨著它(ta)們的(de)(de)發(fa)展壯大，一方面有(you)條件(jian)形(xing)成和強化自己的(de)(de)品(pin)牌，另(ling)一方也有(you)利于吸納中小企(qi)業采用它(ta)們的(de)(de)品(pin)牌，成為它(ta)們的(de)(de)伙(huo)伴生(sheng)產(chan)企(qi)業。

　　三、我國目前有(you)1000多萬家(jia)中小(xiao)企(qi)業(ye)，其中大部(bu)分由于受自身財力和(he)規模(mo)的(de)(de)限制，常(chang)常(chang)以(yi)市場追(zhui)隨者(zhe)的(de)(de)面(mian)(mian)貌出(chu)現，他(ta)們不(bu)了(le)解消費者(zhe)的(de)(de)需要，生產(chan)的(de)(de)產(chan)品銷售(shou)不(bu)出(chu)去(qu)，創立(li)名牌是他(ta)們力所不(bu)能及的(de)(de)。同時這些企(qi)業(ye)無(wu)法及時適應市場需求改造產(chan)品，缺乏競爭力。從各方面(mian)(mian)條(tiao)件來(lai)看，他(ta)們都有(you)可能與零售(shou)商合作，這種生產(chan)與流通相結(jie)合的(de)(de)新形式，對中小(xiao)企(qi)業(ye)的(de)(de)生存(cun)和(he)發展極為有(you)利。

　　四、我(wo)國現(xian)在假(jia)(jia)冒(mao)(mao)偽劣產(chan)品肆虐，制(zhi)假(jia)(jia)、售假(jia)(jia)現(xian)象層出不窮。而信譽好的(de)大中型零售商(shang)的(de)自有品牌只在自家店鋪內(nei)出售，品牌的(de)管理(li)比(bi)較容易，不易被其他廠家、店家假(jia)(jia)冒(mao)(mao)，這就(jiu)為商(shang)品提(ti)供了防(fang)(fang)偽、防(fang)(fang)假(jia)(jia)的(de)有效途徑。

　　4. 總結

創業計劃書6

　　開店目前面臨的困難是：

　　一、店鋪的選擇;

　　二、正式開業前后的設計店名(ming)及店內裝修、陳(chen)列(lie)擺設、招(zhao)工問(wen)題、宣傳手段和經營方式。

　　三、貨源地和產品樣式的選擇;

　　四、開業資金(這個嘛，我估計在10~20萬的圈子里(li)就好了)

　　首先，店(dian)鋪的(de)(de)(de)選擇(ze)。一個(ge)人(ren)流(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)大經濟發達(da)的(de)(de)(de)地(di)段等于是給了我們(men)一個(ge)梯子(zi)，這(zhe)樣說吧，客流(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)帶來(lai)了購(gou)買(mai)(mai)量(liang)(liang)(liang)，購(gou)買(mai)(mai)量(liang)(liang)(liang)帶來(lai)了錢(qian)流(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)!看看開(kai)店(dian)的(de)(de)(de)根本(ben)目標是什么吧?我們(men)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是利(li)潤的(de)(de)(de)效益(yi)，積累原始(shi)基金!要做到(dao)這(zhe)點就必須要很多的(de)(de)(de)購(gou)買(mai)(mai)量(liang)(liang)(liang)，能(neng)帶來(lai)購(gou)買(mai)(mai)量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)(de)就是客流(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)了!

　　還(huan)有我們必須要(yao)把我們的顧(gu)(gu)客群(qun)(qun)體(ti)給定位好，創意產品讓人產生很多的聯想(xiang)，擁有這(zhe)種想(xiang)象(xiang)空間大的顧(gu)(gu)客群(qun)(qun)體(ti)是屬(shu)于(yu)那(nei)群(qun)(qun)40之前的顧(gu)(gu)客群(qun)(qun)及本身受過良好的教育基礎的顧(gu)(gu)客群(qun)(qun)體(ti)!所以能在人流量(liang)其次的地段找到這(zhe)類群(qun)(qun)體(ti)集中的店鋪(pu)也是個非(fei)常不錯的選擇!有一篇(pian)叫(jiao)做店鋪(pu)選址制作(zuo)商圈地圖的文章(zhang)，是這(zhe)樣的：

　　1。對本(ben)地的(de)(de)運動用品(pin)店(dian)進行調查，將(jiang)它們的(de)(de)位置標在地圖上。看(kan)看(kan)它們的(de)(de)選(xuan)址特點，比如周圍人群密集的(de)(de)范圍半(ban)徑(jing)，總人口多少，與其他(ta)同類企業的(de)(de)距(ju)離(li)等，量出其獨(du)享的(de)(de)市場的(de)(de)半(ban)徑(jing)，也就是商圈的(de)(de)范圍。

　　2。根據地(di)圖，標出你看好的地(di)點。

　　3。在選定的地方(fang)周圍(wei)，按照之前(qian)量出的商圈半徑，用圓(yuan)規劃出你自(zi)己的商圈。

　　4。確定該商圈(quan)內是(shi)否有(you)你的(de)競爭對(dui)手，對(dui)彼此(ci)的(de)實力進行權(quan)衡，然后決定是(shi)否需要(yao)更(geng)改地點。

　　5。了解商圈內的人口、人口統計特性、購買力和其他(ta)相關信息，幫助(zhu)你了解顧客群。

　　6。畫出(chu)可走到你店面(mian)的街(jie)道或(huo)公(gong)交者線路，了解顧(gu)客是否能(neng)很方便地到達那里。

　　看著這(zhe)樣一(yi)張地圖(tu)，我們就可(ke)以(yi)對于(yu)自(zi)己選定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地址是(shi)否處于(yu)合(he)適的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商圈而一(yi)目了(le)然(ran)了(le)。在(zai)(zai)選擇(ze)(ze)店(dian)(dian)鋪的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候我們不妨可(ke)以(yi)學人家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)試試，畫(hua)一(yi)張我們市的(de)(de)(de)(de)(de)(de)`商圈范(fan)圍，來盡(jin)可(ke)能(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)有計劃(hua)有目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)尋(xun)找好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)鋪!然(ran)后做生意選址里(li)(li)還有這(zhe)個說(shuo)法，就是(shi)開店(dian)(dian)不一(yi)定要(yao)客流量(liang)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地段，也可(ke)以(yi)選擇(ze)(ze)在(zai)(zai)已(yi)經成(cheng)(cheng)行成(cheng)(cheng)市的(de)(de)(de)(de)(de)(de)區域里(li)(li)尋(xun)找心中理想的(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)鋪。而符合(he)這(zhe)點的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)金(jin)華路(lu)和城(cheng)北路(lu)交叉(cha)口的(de)(de)(de)(de)(de)(de)萬(wan)克(ke)隆家具市場那(nei)一(yi)塊范(fan)圍。店(dian)(dian)面(mian)放在(zai)(zai)那(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，整體感(gan)覺檔(dang)次也提升了(le)!門面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)租金(jin)我預(yu)估(gu)1萬(wan)以(yi)內是(shi)可(ke)以(yi)承擔(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，高租金(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)鋪他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地段和人流量(liang)一(yi)定也很高，這(zhe)是(shi)成(cheng)(cheng)正比的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，個人覺得(de)租金(jin)這(zhe)塊投資應該要(yao)舍得(de)花錢。

　　以(yi)(yi)我(wo)的(de)(de)(de)打算(suan)來看，店面確定之(zhi)后(hou)(hou)，馬(ma)上(shang)(shang)就會著手進行(xing)裝(zhuang)修，與(yu)(yu)此同(tong)時(shi)(shi)，前往(wang)上(shang)(shang)海，進行(xing)為(wei)期(qi)15天(tian)的(de)(de)(de)培訓以(yi)(yi)及協議的(de)(de)(de)簽定等(deng)等(deng)，與(yu)(yu)此同(tong)時(shi)(shi)，在(zai)(zai)北(bei)京裝(zhuang)修進行(xing)時(shi)(shi)，需(xu)在(zai)(zai)裝(zhuang)修門(men)外(wai)樹一(yi)(yi)立(li)牌:北(bei)京第(di)(di)(di)一(yi)(yi)家生日(ri)禮品專賣店裝(zhuang)修中，給您(nin)造(zao)成不便，深感抱(bao)歉。裝(zhuang)修期(qi)間，請在(zai)(zai)門(men)外(wai)小(xiao)姐處登記(ji)您(nin)的(de)(de)(de)生日(ri)和住(zhu)址，以(yi)(yi)后(hou)(hou)每(mei)年在(zai)(zai)您(nin)生日(ri)之(zhi)時(shi)(shi)，我(wo)們(men)都會有(you)免費(fei)小(xiao)禮物(wu)(wu)相贈。以(yi)(yi)及承諾您(nin)第(di)(di)(di)一(yi)(yi)次來我(wo)店購物(wu)(wu)時(shi)(shi)，享受8折優惠。以(yi)(yi)情交友，是我(wo)們(men)的(de)(de)(de)經(jing)營理念。(此舉意為(wei)從未開業(ye)階(jie)段就吸引(yin)大眾眼球(qiu)，畢(bi)竟免費(fei)小(xiao)禮物(wu)(wu)還(huan)是有(you)吸引(yin)力的(de)(de)(de)。其實(shi)之(zhi)后(hou)(hou)每(mei)年，只需(xu)要送上(shang)(shang)一(yi)(yi)張賀卡就可(ke)(ke)以(yi)(yi)，但區區每(mei)年每(mei)人(ren)幾毛錢的(de)(de)(de)賀卡，卻可(ke)(ke)以(yi)(yi)讓(rang)人(ren)記(ji)住(zhu)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)店，另外(wai)，還(huan)可(ke)(ke)以(yi)(yi)給人(ren)一(yi)(yi)種(zhong)這店是正規在(zai)(zai)做的(de)(de)(de)感覺，這時(shi)(shi)已經(jing)可(ke)(ke)以(yi)(yi)做出宣(xuan)傳單去發出了(le)。這個(ge)不會很困難，初(chu)始廣告的(de)(de)(de)投入是絕(jue)對(dui)要舍得的(de)(de)(de))與(yu)(yu)此同(tong)時(shi)(shi)，我(wo)會在(zai)(zai)各個(ge)網站以(yi)(yi)及自己所建立(li)的(de)(de)(de)平臺上(shang)(shang)進行(xing)宣(xuan)傳，爭(zheng)取在(zai)(zai)店開業(ye)前就造(zao)成一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)聲勢(shi)。這是第(di)(di)(di)一(yi)(yi)步。如果一(yi)(yi)切順利，這步的(de)(de)(de)初(chu)始打算(suan)就是積累別人(ren)的(de)(de)(de)生日(ri)資料，這是第(di)(di)(di)一(yi)(yi)步的(de)(de)(de)根本(ben)目地。

　　其二(er)，就是(shi)員工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)，因為我(wo)還要(yao)上學(xue)(xue)，所以只能(neng)在(zai)(zai)周6周日和平(ping)常有空的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)來照顧這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)店(dian)，雇(gu)人(ren)是(shi)必(bi)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)。但是(shi)其實這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)很(hen)(hen)關鍵的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)，一(yi)個(ge)(ge)營銷人(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)壞，將會(hui)(hui)很(hen)(hen)大(da)程度上影響到這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)經營狀況。我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)打(da)算(suan)是(shi)雇(gu)一(yi)個(ge)(ge)人(ren)先。傾向于雇(gu)一(yi)個(ge)(ge)女生，再通(tong)過(guo)本人(ren)想(xiang)辦法雇(gu)傭(yong)1~2個(ge)(ge)大(da)學(xue)(xue)(大(da)專)生兼職(zhi)。當然之(zhi)前，我(wo)會(hui)(hui)對(dui)其員工(gong)進(jin)(jin)行(xing)深(shen)入交(jiao)流，向他們(men)灌輸(shu)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)理(li)(li)念(nian)，這(zhe)(zhe)(zhe)件(jian)事(shi)我(wo)現(xian)在(zai)(zai)就會(hui)(hui)著手開始(shi)做。待(dai)遇(yu)方面(mian)(mian)，我(wo)是(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)么想(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)，主要(yao)雇(gu)傭(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)女生，每周上5天班(ban)，800~1000元(yuan)/月。另(ling)(ling)外根據銷售(shou)提成。雇(gu)傭(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)另(ling)(ling)外2個(ge)(ge)兼職(zhi)大(da)學(xue)(xue)(大(da)專)生，面(mian)(mian)向大(da)學(xue)(xue)(技校(xiao))招工(gong)，每周換人(ren)(當然我(wo)不(bu)會(hui)(hui)隨便選)，每次來20元(yuan)底金，另(ling)(ling)根據當天銷售(shou)提成。換人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)想(xiang)法是(shi)，通(tong)過(guo)她們(men)在(zai)(zai)各自的(de)(de)(de)(de)(de)校(xiao)園里進(jin)(jin)行(xing)更廣泛的(de)(de)(de)(de)(de)宣傳，畢(bi)竟這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)北京(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)家(jia)生日禮品店(dian)。而且還可以請他們(men)做校(xiao)園的(de)(de)(de)(de)(de)代理(li)(li)進(jin)(jin)行(xing)分(fen)成~以及收集(ji)學(xue)(xue)校(xiao)里的(de)(de)(de)(de)(de)生日資料(liao)，這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)業(ye)(ye)務就拓展開了(le)。呵呵，古書有云：辦事(shi)，要(yao)天時，人(ren)合，地(di)利三者(zhe)成一(yi)線時方可成事(shi)。我(wo)們(men)必(bi)須要(yao)有耐心和花資金去解決地(di)利這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)成功的(de)(de)(de)(de)(de)必(bi)要(yao)因素。總(zong)之(zhi)我(wo)們(men)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)大(da)家(jia)庭(ting)如果(guo)能(neng)夠齊心一(yi)致(zhi)，我(wo)很(hen)(hen)有信心把這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)店(dian)給經營好(hao)，不(bu)管有多(duo)困難有多(duo)累畢(bi)竟這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)我(wo)們(men)人(ren)生理(li)(li)想(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)步(bu)，我(wo)會(hui)(hui)盡自己(ji)最(zui)大(da)努(nu)力去克(ke)服前面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)困難完成這(zhe)(zhe)(zhe)項(xiang)事(shi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)!

　　這兩(liang)步完成(cheng)之后(hou)，店(dian)面就該(gai)開業(ye)(ye)了(le)，配置一(yi)個好的(de)(de)(de)電腦和音箱是必不可少(shao)的(de)(de)(de)。主要在于營造那種溫馨(xin)的(de)(de)(de)氣氛(fen)。開業(ye)(ye)第(di)一(yi)天，我(wo)(wo)會(hui)(hui)請(qing)很(hen)多朋友(you)過來(lai)撐場子的(de)(de)(de)，畢竟人越(yue)多的(de)(de)(de)地方，大家就越(yue)好奇。我(wo)(wo)的(de)(de)(de)想(xiang)(xiang)法(fa)是，開業(ye)(ye)第(di)一(yi)天，進(jin)店(dian)就送(song)(song)氣球。然后(hou)進(jin)行產(chan)品(pin)演示。總(zong)之，我(wo)(wo)的(de)(de)(de)想(xiang)(xiang)法(fa)是搞的(de)(de)(de)越(yue)轟動越(yue)好，如果可行，我(wo)(wo)還想(xiang)(xiang)請(qing)來(lai)報社(she)記者進(jin)行采(cai)訪~。我(wo)(wo)還想(xiang)(xiang)開展一(yi)項獨特的(de)(de)(de)業(ye)(ye)務，本店(dian)實行送(song)(song)貨上門業(ye)(ye)務，如果您(nin)沒時間或者因為別的(de)(de)(de)原因沒辦法(fa)給您(nin)朋友(you)送(song)(song)上生日(ri)(ri)禮(li)物的(de)(de)(de)話(hua)，本店(dian)可以代送(song)(song)貨上門并送(song)(song)上您(nin)的(de)(de)(de)祝福(fu)。此(ci)服務加收20元(yuan)費用，但(dan)以后(hou)的(de)(de)(de)每(mei)(mei)年今天，您(nin)的(de)(de)(de)朋友(you)同樣(yang)會(hui)(hui)收到我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)一(yi)份小禮(li)物。我(wo)(wo)店(dian)還可以把常來(lai)店(dian)里買禮(li)物的(de)(de)(de)客戶拉到一(yi)起，給大家發由(you)我(wo)(wo)店(dian)特制的(de)(de)(de)VAP會(hui)(hui)員卡(ka)，這樣(yang)您(nin)在以后(hou)每(mei)(mei)年的(de)(de)(de)每(mei)(mei)個節(jie)(jie)日(ri)(ri)都會(hui)(hui)收到我(wo)(wo)店(dian)送(song)(song)給您(nin)的(de)(de)(de)節(jie)(jie)日(ri)(ri)禮(li)物，祝您(nin)節(jie)(jie)日(ri)(ri)快樂。

創業計劃書7

　　第一部分：封面設計

　　封面頁

　　把能表達你的(de)產品或(huo)服務(wu)的(de)一(yi)幅顏色圖像(xiang)放(fang)在首頁。但需(xu)留出足夠的(de)版(ban)面(mian)排(pai)列以下(xia)內容(rong)：

　　創業計劃書

　　公司或店鋪名稱

　　公司或店鋪性質

　　公司或店鋪地址

　　郵編

　　公司負責人姓名

　　職務

　　電話

　　E-mail

　　公司(si)主頁(WWW)

　　填寫說明：

　　1、此文本(ben)僅是一個(ge)模板格式，且不是唯一的;

　　2、任何人/公(gong)司可以根據(ju)自己的情況填寫，補(bu)充完善;

　　3、斜體字主(zhu)要是文字說明或(huo)解(jie)釋，最終(zhong)文本(ben)中(zhong)不得出現(xian)這類內(nei)容。

　　第二部分：目錄

　　目錄

　　初步商業計劃書后，注意(yi)確(que)認目錄頁碼同(tong)內(nei)容的一(yi)致性

　　●概要

　　●公司概述

　　●產品與服務

　　●市場分析

　　●競爭分析

　　●市場銷售戰略

　　●財務分析

　　●附錄

　　第三部分：創業設計的具體內容

　　一、概要

　　一個(ge)非(fei)常簡練(lian)的計(ji)劃及商業(ye)(ye)模型的摘要，介紹你的商業(ye)(ye)項(xiang)目，作為這個(ge)商業(ye)(ye)計(ji)劃的寫作大綱，以引(yin)起投資人的青睞(lai)，字數一般(ban)500字左(zuo)右(you)。

　　二、公司概述

　　A、公司的宗旨

　　B、公司(si)的名稱、公司(si)的結構

　　C、公(gong)司(si)經營(ying)理念

　　指出公(gong)(gong)司的(de)遠(yuan)景(jing)目標，在追求(qiu)(qiu)和實現我們(men)的(de)目標的(de)同時，我們(men)要報答那些關注(zhu)我們(men)發展的(de)人(ren)士，客(ke)戶，和公(gong)(gong)眾。描述你們(men)所追求(qiu)(qiu)的(de)榮譽和目標。描述各有關團體和人(ren)事如何受益。

　　D、公司經營策(ce)略(lve)

　　在這(zhe)里用(yong)最(zui)簡(jian)潔的(de)方式(shi)，描述你的(de)產品/服務(wu);你將遇到什么樣(yang)的(de)困難(nan)(nan)，準備怎樣(yang)解決這(zhe)些困難(nan)(nan);你是否(fou)是你們公司最(zui)合適的(de)人選(xuan)。

　　E、相對價值增值

　　說(shuo)明你的.產品為消費者提供了(le)什(shen)么新的價值。

　　F、公司設施

　　需(xu)要對計劃中的公(gong)司設備詳(xiang)細加(jia)以描述。

　　我公司的生產設備及廠房主要集中(zhong)于xx

　　我公(gong)司(si)認為到x年x月止，為了達到xx的產(chan)量和銷售(shou)額，我們需要xx。

　　回(hui)答(da)為什么需要這筆錢。

　　建立開發/生產(chan)設備，并努(nu)力提(ti)高生產(chan)和研究能力以(yi)便(bian)滿足日益提(ti)高的客(ke)戶需求。通過(guo)大規模的促銷(xiao)(xiao)攻勢提(ti)高我公司(si)產(chan)品/服(fu)務的銷(xiao)(xiao)售量。

　　增(zeng)加分(fen)銷渠道/零售(shou)網點/區(qu)域銷售(shou)/銷售(shou)分(fen)公司/采用網上(shang)銷售(shou)/直(zhi)郵式的分(fen)類(lei)等。

　　錄用新的員工以便支持(chi)在新的市(shi)場計(ji)劃下可持(chi)續的發展(zhan)。

　　提(ti)高研發能力(li)，創造領導潮流的新型產品(pin)，提(ti)高競(jing)爭能力(li)。

　　三、產品與服務

　　在這里(li)用(yong)簡潔(jie)的(de)(de)(de)方式，描(miao)述你(ni)的(de)(de)(de)產(chan)品/服務;注意不需要透露你(ni)的(de)(de)(de)核(he)心技(ji)術，主要介紹你(ni)的(de)(de)(de)技(ji)術、產(chan)品的(de)(de)(de)功能、應用(yong)領域、市(shi)場前(qian)景等(deng)

　　1、產(chan)品/服務A

　　2、產品/服務B

　　說(shuo)明你的(de)(de)產(chan)品是如何向消費(fei)者提供價值的(de)(de)，以(yi)及你所提供的(de)(de)服務的(de)(de)方式有哪些。你的(de)(de)產(chan)品填(tian)補了那些急(ji)需(xu)補充的(de)(de)市場空(kong)白。可以(yi)在這里加上你的(de)(de)產(chan)品或服務的(de)(de)照片。

　　A、產品優勢

　　B、技術描述

　　1、獨有(you)技術簡(jian)介

　　2、技術(shu)發展環境

　　C、研究與開發

　　D、將來(lai)產品及(ji)服務

　　說明你的(de)(de)(de)下一代產品(pin)，并同時說明為將來的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者提供的(de)(de)(de)更多(duo)的(de)(de)(de)服務(wu)是什么。

　　E、服務與產品支持(chi)

　　四、市場分析

　　簡要(yao)敘述你的公(gong)司處于什么(me)樣的行業(ye)、市(shi)場(chang)、專(zhuan)向補充區域。市(shi)場(chang)的特征是什么(me)?你的分析(xi)與市(shi)場(chang)調查機構(gou)和投資(zi)分析(xi)有什么(me)不同。分析(xi)是否有新生市(shi)場(chang)?你將如何(he)發展(zhan)這(zhe)個新生市(shi)場(chang)。

　　如果你(ni)在新序(xu)軟件市場(chang)開發(fa)C++或NT的(de)平臺工(gong)具，不要(yao)呼泛泛的(de)講一(yi)下(xia)是一(yi)個價值(zhi)300億的(de)大市場(chang)。如果你(ni)正(zheng)在制(zhi)作在NT工(gong)作平臺上(shang)的(de)C++應用程序(xu)開發(fa)工(gong)具，你(ni)就(jiu)應該在報(bao)告中詳細描述去年共銷售(shou)了(le)多少C++開發(fa)程序(xu)軟件，有多少成長型的(de)客戶(hu)群(qun)，你(ni)的(de)目標市場(chang)是什么?你(ni)的(de)競爭對(dui)手分(fen)到了(le)多少份額?是否有其他(ta)的(de)市場(chang)/零售(shou)商/OEC廠商在銷售(shou)你(ni)的(de)產品(pin)。

　　A、市場描述

　　我們(men)計劃(hua)或正(zheng)在xx行業(ye)(ye)競(jing)爭。這個市場的(de)價(jia)值大約有xx，我們(men)相(xiang)信，整個行業(ye)(ye)的(de)主要發(fa)展趨勢將向(xiang)著(環境導向(xiang)型(xing)，小型(xing)化、高質量，價(jia)值導向(xiang)型(xing)。)發(fa)展。

　　市場(chang)(chang)研(yan)究表明(引(yin)用源)到20xx年(nian)該市場(chang)(chang)將(jiang)(發(fa)(fa)展/萎縮)到xx。在這段時期里，預(yu)計(ji)我們力(li)(li)(li)爭(zheng)的(de)細(xi)分市場(chang)(chang)將(jiang)(成長、萎縮、不發(fa)(fa)展)。改變這種情況(kuang)的(de)主要力(li)(li)(li)量(liang)是(例如電(dian)腦(nao)降價，家(jia)電(dian)商業(ye)的(de)蓬勃(bo)發(fa)(fa)展等原因(yin))這個行業(ye)最(zui)大的(de)發(fa)(fa)展將(jiang)達到xx。你(ni)的(de)公(gong)司可能獨一無(wu)二(er)的(de)將(jiang)你(ni)的(de)產品/服務和xx公(gong)司/同級別的(de)公(gong)司的(de)現行業(ye)務合并。而(er)當今的(de)類似xx公(gong)司的(de)正面臨著(zhu)逐步(bu)提(ti)高(gao)的(de)勞動力(li)(li)(li)或(huo)成本等困難。

　　B、目標市場

　　我們將(jiang)目(mu)標市場定義為x，Y，Z。現(xian)在，這(zhe)個市場由N個競爭者分(fen)享。

　　我們的(de)產品擁有以下(xia)優(you)勢：高(gao)附加值，出色的(de)表(biao)現，高(gao)品味，為客戶量體裁衣，突(tu)出個性。

　　C、目標消費群

　　是(shi)什么因(yin)素促使人(ren)們(men)(men)購買你的(de)產品(pin)?你的(de)技術、產品(pin)對于用戶的(de)吸引(yin)力在何處?人(ren)們(men)(men)為什么選擇你的(de)產品(pin)/服務/公司(si)?

　　D、銷售戰略

　　我們的市場營銷(xiao)部門計(ji)劃可采用(yong)哪(na)些不同的渠道銷(xiao)售我們的產品。

　　我們之所以選擇這些(xie)渠(qu)道是因為：消費(fei)群特點

創業計劃書8

　　一、市場分析

　　美(mei)甲行業(ye)蘊涵(han)巨大的利潤(run)空間，據專業(ye)調查(cha)機構(gou)報(bao)告顯示(shi)，我(wo)國美(mei)甲市場(chang)每(mei)年以300%左(zuo)右的增長率迅(xun)猛發展(zhan)。我(wo)國具有龐大的消費人群(qun)。美(mei)甲行業(ye)是公認(ren)的高(gao)利潤(run)、高(gao)回報(bao)的行業(ye)，已成為最具前景的投資項目。

　　面對這樣一個巨大的(de)女(nv)性消費(fei)市場，各行各業(ye)的(de)投資者都在摩拳擦掌(zhang)準備進(jin)入或已經(jing)跨(kua)入，但是單純依暴利和(he)(he)投機(ji)經(jing)營(ying)的(de)初級模式已不可行。專業(ye)，誠(cheng)心，超值，未來的(de)美甲行業(ye)經(jing)營(ying)發展將以品牌化(hua)，專業(ye)化(hua)和(he)(he)規模化(hua)為主流方向。

　　美(mei)甲店鋪經(jing)營定位將(jiang)呈現以下的(de)幾種形式：實力(li)雄厚的(de)品(pin)牌(pai)經(jing)營、產品(pin)公司的(de)美(mei)甲服務示范店、整(zheng)合美(mei)甲服務的(de)綜合美(mei)甲店鋪、個人品(pin)牌(pai)命名的(de)信譽店。

　　新市場營銷法則

　　助推(tui)企(qi)業成(cheng)長-電子商務營(ying)銷(xiao)-食品餐(can)飲(yin)營(ying)銷(xiao)-建筑房產營(ying)銷(xiao)-消費品營(ying)銷(xiao)

　　美甲(jia)店鋪的定位越準確，越容易被(bei)顧客(ke)記住。可以提供個人化(hua)的超值服務能力(li)是美甲(jia)店鋪經營的制勝之本!

　　二、現有美甲店與消費者的概況

　　⒈ 消費者在(zai)選擇美甲店鋪的時候一般會(hui)注意這樣幾點：

　　(1)美甲店鋪的(de)專業(ye)水平;

　　(2)美(mei)甲店鋪的服務(wu)水平;

　　(3)美甲(jia)店鋪的環境(jing);

　　(4)美(mei)甲店鋪的(de)美(mei)甲師的(de)能力和名氣;

　　⒉ 消費者對美甲店(dian)鋪有這樣幾個要求：

　　(1)希望(wang)美甲店鋪在(zai)專(zhuan)業技術方面有(you)所提升(sheng);

　　(2)希望美甲(jia)店鋪的服(fu)務環(huan)境有所改善(shan);

　　(3)大多(duo)數人希望美甲(jia)店鋪(pu)提升美甲(jia)師服務水平(ping);

　　(4)希望美(mei)甲店鋪提(ti)升美(mei)甲師整體素質;

　　(5)部(bu)分顧(gu)客希望美(mei)甲店鋪可以改善服(fu)務種類(lei)

　　(6)超過百分之六十的顧客(ke)對美甲師的服務(wu)和(he)整體素質不滿，希望得到改善。

　　⒊ 顧客選擇美甲店鋪的(de)途徑;

　　(1)通過自己的(de)詳(xiang)細(xi)了(le)解(jie)和親身體驗而接受(shou)的(de)人數占(zhan)大多數;

　　(2)通過美(mei)甲師的介紹而接受的占(zhan)一部分(fen);

　　(3)通過朋友介紹而接受(shou)的又占一部(bu)分;

　　(4)還有的是通(tong)過廣告(gao)慕名(ming)而(er)來。

　　絕大(da)數的(de)(de)顧(gu)客認(ren)為美甲(jia)師的(de)(de)服務(wu)水平一(yi)般，這就給(gei)我們行業提出了一(yi)個(ge)挑戰;誰能夠讓大(da)多數的(de)(de)顧(gu)客滿意，誰就有(you)(you)機會擁有(you)(you)著巨大(da)的(de)(de)市場。

　　在(zai)這個行業(ye)中，美甲(jia)師人員(yuan)流動性較強。好(hao)的.店鋪應在(zai)人員(yuan)培訓上多下功(gong)夫，同時(shi)也有自己(ji)的方法留住那些(xie)優(you)秀的美甲(jia)師。了解員(yuan)工心(xin)中的理想選(xuan)擇是什么，需要怎(zen)么樣去解決現實存(cun)在(zai)的最根本(ben)問(wen)題。

　　三、地址分析

　　主要選擇靠(kao)近(jin)市中(zhong)心(xin)、辦(ban)公(gong)樓集中(zhong)區域，內(nei)部設置應做到淡雅脫俗，有(you)品位，面積(ji)約10~90平米 足夠.

　　門市房租(zu)(zu)金(jin)比(bi)較昂貴，越來越高。如果首(shou)期投資不想(xiang)那么多，可選擇(ze)在美(mei)(mei)甲店比(bi)較集中，商(shang)場(chang)附近，商(shang)場(chang)內(nei)，名牌小區門口，大學(xue)附近。有停車(che)位最好。店面租(zu)(zu)金(jin)選擇(ze)在月租(zu)(zu)500~20000左右便(bian)可。租(zu)(zu)金(jin)再高美(mei)(mei)甲利潤雖大但是去掉這(zhe)些(xie)開(kai)銷(xiao)基本持平(ping)了就。包括(kuo)(kuo)工商(shang)、稅務、水費(fei)、電費(fei)、員工開(kai)資、電梯樓又包括(kuo)(kuo)電梯費(fei)、物業費(fei)等收費(fei)項目。

　　四、開店投入

　　預估為(wei)10萬元左右(you)。

　　包含：

　　各種認證許可-2萬

　　裝修-2萬

　　儀器產品-3萬

　　房租：500~5000/月(yue) 流(liu)動等各(ge)種費用資金

　　(注：憑(ping)個人想法以及(ji)實力可做更大投資。以上為商場店和中(小(xiao))型(xing)門市店)

　　五、受歡迎的美甲店鋪服務方式

　　(1)在美甲店鋪(pu)中，美甲師與美甲師助理的(de)技術(shu)和(he)服(fu)務要(yao)與顧客的(de)需求(qiu)有很(hen)(hen)好的(de)配合。每一位美甲師都要(yao)很(hen)(hen)清(qing)楚自(zi)己的(de)工作(zuo)并能(neng)夠很(hen)(hen)好的(de)完成它。

　　(2)美(mei)甲師可以準確(que)的(de)抓住顧客(ke)的(de)需求(qiu)，并(bing)建(jian)立起顧客(ke)對自己的(de)信任，從而使客(ke)戶相信這是一家專業的(de)美(mei)甲店鋪。

　　(3)每一位美甲師都應該做到：她為顧客(ke)(ke)所提供的(de)服務是顧客(ke)(ke)所需要(yao)的(de)，并且(qie)是對顧客(ke)(ke)有利的(de)，而不是認為自(zi)己是在欺騙(pian)顧客(ke)(ke)的(de)錢財。

　　(4)美甲師要學(xue)(xue)會與顧(gu)(gu)客的(de)(de)(de)有(you)效的(de)(de)(de)溝(gou)通，在學(xue)(xue)會有(you)效溝(gou)通技巧(qiao)的(de)(de)(de)同時(shi)，也要學(xue)(xue)會換位思考(kao)，站在顧(gu)(gu)客的(de)(de)(de)角度來領會顧(gu)(gu)客的(de)(de)(de)需求，從而真正(zheng)的(de)(de)(de)滿足(zu)顧(gu)(gu)客的(de)(de)(de)需求。

　　(5)美(mei)甲(jia)師(shi)與顧客(ke)(ke)之間應該(gai)保持一種(zhong)信(xin)任(ren)與信(xin)服(fu)的關(guan)系。美(mei)甲(jia)師(shi)對客(ke)(ke)戶展露的親情和熱(re)情只能讓顧客(ke)(ke)產生(sheng)信(xin)任(ren)，其實，這(zhe)也是(shi)種(zhong)敬(jing)業的態(tai)度，大部(bu)分的美(mei)甲(jia)師(shi)是(shi)可以做到這(zhe)一點的。

　　(6)提高我(wo)們的專業性，讓客(ke)人(ren)為我(wo)們的專業而買單。

　　(7)美甲店鋪要有(you)一個準確的而獨特的經(jing)營(ying)定位(wei)，這樣才(cai)可以使企業在競(jing)爭中立于不敗。

　　六、項目未來

　　隨著本行(xing)業的發(fa)展(zhan)，美甲將成為美容行(xing)業中(zhong)的一(yi)大分(fen)支。隨著店(dian)鋪發(fa)展(zhan)，可向分(fen)店(dian)及連鎖方式(shi)發(fa)展(zhan)，前景(jing)廣闊。

創業計劃書9

　　一、項目分析：

　　前景分析:

　　中國餐飲(yin)行(xing)業在近(jin)年(nian)來面臨著越來越緊迫的(de)(de)(de)變(bian)(bian)革和(he)升級。在全(quan)球經濟一體化(hua)的(de)(de)(de)影響下(xia)，在民眾的(de)(de)(de)消費理(li)念(nian)發(fa)(fa)生廣(guang)泛轉(zhuan)型的(de)(de)(de)情況(kuang)(kuang)下(xia)，餐飲(yin)行(xing)業勢(shi)必要跟隨形(xing)勢(shi)做出轉(zhuan)變(bian)(bian)。然(ran)而從近(jin)幾年(nian)的(de)(de)(de)情況(kuang)(kuang)來看(kan)，不少企業還在原有的(de)(de)(de)軌(gui)跡上固步自(zi)封，無法(fa)適應新時代的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)要求。當然(ran)，也(ye)有很多企業表現的(de)(de)(de)更加出色，能夠適應市(shi)場形(xing)勢(shi)的(de)(de)(de)轉(zhuan)變(bian)(bian)。

　　當今常見的疾(ji)病，高血(xue)壓，糖尿病，心(xin)血(xue)管疾(ji)病，癌癥，事(shi)實上都可以歸類于(yu)(yu)富養性疾(ji)病。我們(men)講一個醫學上的認識：一切元(yuan)素，當我們(men)需要的時候他(ta)是營(ying)養，當超過(guo)了便(bian)是毒(du)素。比如脂(zhi)肪(fang)肝，多(duo)發(fa)(fa)于(yu)(yu)喜歡吃肉(rou)，飲食不(bu)(bu)節(jie)制(zhi)的人，很年輕就得了脂(zhi)肪(fang)肝，因為攝入了過(guo)多(duo)的脂(zhi)肪(fang)、蛋白質、營(ying)養，人體吸收不(bu)(bu)了，也代(dai)謝(xie)不(bu)(bu)掉，便(bian)囤積在(zai)肝；當人體內這種過(guo)濾不(bu)(bu)掉的營(ying)養素大(da)量(liang)的沉積于(yu)(yu)血(xue)液中(zhong)，便(bian)容易(yi)發(fa)(fa)生心(xin)血(xue)管疾(ji)病等(deng)。

　　所以(yi)，營養趨勢隨著(zhu)時間不斷演化，現(xian)在著(zhu)重關注改善身心健(jian)康表現(xian)和(he)(he)健(jian)康益處。在今天這(zhe)樣(yang)一個(ge)相(xiang)互(hu)連通的(de)(de)(de)世(shi)界，很多不同的(de)(de)(de)飲(yin)食(shi)出現(xian)，食(shi)品(pin)行(xing)業正在嘗試創造(zao)適應不斷變化的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)需求的(de)(de)(de)產品(pin)。生酮飲(yin)食(shi)、嚴格素(su)食(shi)、以(yi)及(ji)正在增長的(de)(de)(de)植物基飲(yin)食(shi)等都是(shi)個(ge)人(ren)營養定(ding)制(zhi)的(de)(de)(de)基礎(chu)。定(ding)制(zhi)化讓每個(ge)人(ren)都感受(shou)到(dao)與(yu)(yu)眾不同，為每個(ge)個(ge)體創造(zao)了特(te)別的(de)(de)(de)參與(yu)(yu)體驗(yan)。定(ding)制(zhi)化產品(pin)和(he)(he)包裝(zhuang)導向(xiang)了一個(ge)更(geng)加(jia)個(ge)性(xing)化的(de)(de)(de)經驗(yan)，使得消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)能(neng)夠參與(yu)(yu)品(pin)牌。基于消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)畫像的(de)(de)(de)最(zui)優解決方(fang)法也會變得更(geng)加(jia)高(gao)效。獨特(te)的(de)(de)(de)標簽(qian)和(he)(he)客戶定(ding)制(zhi)產品(pin)，可以(yi)優化消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)體驗(yan)。

　　因為營養行業在國(guo)內市(shi)(shi)場(chang)還是(shi)比較新興的(de)市(shi)(shi)場(chang)，我們(men)只要把(ba)握好發(fa)展(zhan)機會(hui)，充分發(fa)掘這一(yi)市(shi)(shi)場(chang)的(de)廣(guang)大潛(qian)力，在未來的(de)營養配餐市(shi)(shi)場(chang)上占(zhan)據一(yi)席之地。同時，也(ye)有助(zhu)我們(men)開(kai)拓新的(de)業務項目(mu)。

　　市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)分析：我(wo)(wo)們(men)的(de)目(mu)標市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)主要針對學(xue)生(sheng)、教師(shi)，以(yi)學(xue)生(sheng)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)為(wei)主要目(mu)標向大(da)(da)學(xue)城以(yi)外地區進(jin)行(xing)發展，以(yi)開拓(tuo)更多的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)需求。學(xue)生(sheng)群(qun)體向來就是(shi)流(liu)行(xing)時尚的(de)追尋者，對于新(xin)興事物(wu)向應度(du)高(gao)(gao)，對于營(ying)養(yang)行(xing)業(ye)，在我(wo)(wo)國還處于新(xin)興階(jie)段，是(shi)一個(ge)流(liu)行(xing)的(de)行(xing)業(ye)，所以(yi)說對學(xue)生(sheng)具(ju)有極(ji)大(da)(da)的(de)引吸力。通過對學(xue)生(sheng)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)開拓(tuo)，我(wo)(wo)們(men)就可以(yi)向各大(da)(da)院校餐廳提供我(wo)(wo)們(men)的(de)營(ying)養(yang)配餐，并(bing)與商業(ye)街各飯店合作，推廣(guang)(guang)我(wo)(wo)們(men)的(de)`營(ying)養(yang)配餐。教師(shi)屬于高(gao)(gao)等知識分子，對于知識的(de)了(le)(le)解具(ju)有廣(guang)(guang)泛性，所以(yi)我(wo)(wo)們(men)營(ying)養(yang)行(xing)業(ye)對于教師(shi)的(de)傳(chuan)播(bo)也是(shi)非常有效，迅速的(de)。通過以(yi)上(shang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)開拓(tuo)，知明度(du)達到了(le)(le)，我(wo)(wo)們(men)就可以(yi)大(da)(da)泛圍的(de)推廣(guang)(guang)我(wo)(wo)們(men)的(de)服(fu)務和產品。

　　二、公司簡介

　　產品和服務描述

　　1、開展營養(yang)咨(zi)詢服務項目。

　　現代生活(huo)注重健(jian)(jian)康，科學飲食(shi)(shi)無疑是保持(chi)和增進健(jian)(jian)康最(zui)簡便的(de)方法。飲食(shi)(shi)結(jie)構的(de)不合理(li)會導致很(hen)多(duo)(duo)疾(ji)病，越來越多(duo)(duo)的(de)人(ren)希望知道(dao)如(ru)何才能合理(li)飲食(shi)(shi)的(de)，但(dan)是在現有市場上，對于廣(guang)大消費(fei)者的(de)這種迫(po)切的(de)需求并不能很(hen)好的(de)滿足，我(wo)們的(de)康樂營養(yang)咨(zi)詢用(yong)專業的(de)技(ji)術指導為(wei)廣(guang)大消費(fei)者提(ti)供全方面的(de)營養(yang)咨(zi)詢，為(wei)每一位顧(gu)客提(ti)供量身定做的(de)健(jian)(jian)康飲食(shi)(shi)建議(yi)。

　　2、提(ti)供合理的營養配餐。

　　在民(min)以(yi)食為天的(de)(de)今天，營(ying)養配(pei)餐已(yi)經逐漸得到廣(guang)大市民(min)的(de)(de)接受與認可。越(yue)來越(yue)多的(de)(de)人們希(xi)望健康的(de)(de)飲(yin)食，卻苦于現實的(de)(de)種種限制無(wu)法親(qin)自去制作，這(zhe)個(ge)時候我們的(de)(de)康樂(le)營(ying)養配(pei)餐，為廣(guang)大顧(gu)客提供專業的(de)(de)營(ying)養套餐，可以(yi)完(wan)全(quan)滿(man)(man)足每一(yi)位顧(gu)客一(yi)天的(de)(de)營(ying)養攝取，滿(man)(man)足身體一(yi)天的(de)(de)需(xu)要。

　　(注明：由于(yu)資金原因(yin)，無法直(zhi)接(jie)生產，我們(men)的營養配餐(can)食品，都是與具有專業(ye)性，權威性的企(qi)業(ye)合作代理的。)

　　競爭(zheng)分析：技術(shu)技能優勢：我們(men)公司(si)與(yu)強(qiang)勢品(pin)牌營養機構合作，說明了(le)我們(men)在(zai)技術(shu)技能方(fang)面擁有(you)強(qiang)大的后盾，在(zai)此方(fang)面我們(men)具有(you)明顯的優勢。

　　員式(shi)優勢：在以上基礎(chu)上我公司也會聘用擁有(you)經(jing)驗豐富的營養配餐師，積極熱情、善于(yu)創新的營銷人員，優秀的高層(ceng)管理(li)人員。

　　產(chan)品優勢：為顧(gu)客提供(gong)健康安(an)全營(ying)養的(de)餐飲食品和膳食建議，與此同時為顧(gu)客提供(gong)完善(shan)的(de)營(ying)養配餐食品。

　　品牌劣勢：目前我們(men)不具有(you)強(qiang)大的品牌知名度(du)和美譽度(du)，這些需要我們(men)用(yong)心做好從研究、開發到服務(wu)的每一個(ge)細(xi)節，我們(men)有(you)信(xin)心并且(qie)有(you)能力在(zai)實現產品價值之時(shi)(shi)同時(shi)(shi)建(jian)立良好的口碑和知名品牌。

　　產業經(jing)(jing)驗劣勢：作為一個新興產業，營養(yang)配餐企(qi)業較少(shao)，沒有(you)成功的經(jing)(jing)營模式(shi)可以借鑒(jian)，公司(si)的經(jing)(jing)營管理(li)缺少(shao)經(jing)(jing)驗。

　　市(shi)場(chang)機(ji)會(hui)：國家(jia)頒布《餐飲業(ye)營養配(pei)餐技(ji)術(shu)(shu)要求(qiu)》，在政策上推動(dong)了整個營養業(ye)的發展。人(ren)們消(xiao)費觀念的改變，不(bu)再單單是吃飽(bao)，而是要求(qiu)吃得(de)安全吃得(de)健康，因此對營養配(pei)餐的需求(qiu)不(bu)斷增長，利(li)于企(qi)業(ye)迅速擴張(zhang)。技(ji)能技(ji)術(shu)(shu)向新產品新業(ye)務(wu)(wu)轉移，利(li)用技(ji)術(shu)(shu)帶動(dong)產業(ye)，為更(geng)大(da)客戶群服務(wu)(wu)。市(shi)場(chang)細(xi)(xi)分成為可能，可利(li)用對目(mu)標市(shi)場(chang)的細(xi)(xi)分為不(bu)同顧客服務(wu)(wu)。

　　由于是新(xin)興行業(ye)，所以(yi)我(wo)們(men)面臨的競(jing)爭對手少。存在(zai)的威脅，現(xian)有(you)的大(da)型(xing)餐(can)(can)飲企業(ye)對新(xin)興營養(yang)(yang)配餐(can)(can)的打擊壓(ya)制以(yi)及現(xian)有(you)營養(yang)(yang)配餐(can)(can)企業(ye)對新(xin)進入者(zhe)的抵(di)制報復(fu)。人們(men)對新(xin)事(shi)物(wu)的接受需(xu)要一定的過(guo)程，顧客對營養(yang)(yang)配餐(can)(can)的情況知(zhi)之甚少以(yi)及對新(xin)產品(pin)存在(zai)一定抵(di)觸。現(xian)有(you)市場上對于營養(yang)(yang)師的培養(yang)(yang)缺乏，導(dao)致營養(yang)(yang)人才(cai)的供不應求。

　　三、推廣策略

　　在服務上應做(zuo)到以下幾點(dian)：

　　在顧(gu)客(ke)想了解企(qi)業情(qing)(qing)況，產品信息(xi)時，要(yao)(yao)及時提供相應信息(xi)，在此基礎上可以(yi)加以(yi)詳細介紹，讓(rang)顧(gu)客(ke)更深一層的(de)得到理(li)解，刺(ci)激其(qi)(qi)需求欲望為顧(gu)客(ke)提供服(fu)務時一定(ding)要(yao)(yao)保持激情(qing)(qing)，做到服(fu)務態度(du)(du)十全十美。建(jian)立消(xiao)(xiao)費者(zhe)的(de)信息(xi)資料。對于(yu)(yu)現有消(xiao)(xiao)費者(zhe)要(yao)(yao)增(zeng)進其(qi)(qi)滿意程(cheng)度(du)(du)。對于(yu)(yu)潛在消(xiao)(xiao)費者(zhe)要(yao)(yao)刺(ci)激其(qi)(qi)消(xiao)(xiao)費欲望，使其(qi)(qi)轉(zhuan)化為產品的(de)消(xiao)(xiao)費者(zhe)。對于(yu)(yu)不肯能消(xiao)(xiao)費的(de)人士也要(yao)(yao)保持聯(lian)系增(zeng)進友誼。

　　以顧客至上的理(li)念(nian)作為營業的中(zhong)心(xin)思想，服務(wu)耐心(xin)到位(wei)，樹(shu)立(li)公(gong)司(si)的美好形象。

　　產(chan)(chan)品(pin)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)策略：定價(jia)(jia)(jia)(jia)方(fang)法(fa)宜采用需求導向定價(jia)(jia)(jia)(jia)法(fa)，由(you)于我(wo)公司(si)的(de)(de)營(ying)養配餐(can)服(fu)務受顧(gu)客的(de)(de)影響(xiang)是最(zui)大的(de)(de)，只有(you)當(dang)產(chan)(chan)品(pin)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)與(yu)消費者(zhe)的(de)(de)購(gou)買(mai)能力(li)、價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)心理以及(ji)意(yi)識相一致(zhi)時。價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)才能成為促進銷售和實現利(li)潤的(de)(de)手段(duan)。

　　促銷策略：人員推(tui)銷，在各大院校(xiao)進行宣傳，與(yu)(yu)(yu)學生交流，與(yu)(yu)(yu)餐廳洽(qia)談(tan)；與(yu)(yu)(yu)商業街各飯(fan)店進行協商合作。

　　另外，在推(tui)銷(xiao)過程中(zhong)，推(tui)銷(xiao)人員還可(ke)適當的使用一些推(tui)銷(xiao)工具比如小紀念冊(ce)、商品目錄等宣傳印刷品等，幫(bang)助(zhu)推(tui)銷(xiao)的進行。

　　廣(guang)告宣傳(chuan)：平面廣(guang)告；戶外(wai)廣(guang)告；網絡廣(guang)告：公眾(zhong)號，微博等。

　　差(cha)異化策略：在(zai)產(chan)品(pin)宣傳(chuan)的(de)過程中(zhong)，要凸顯(xian)我們(men)營(ying)養(yang)配(pei)餐的(de)產(chan)品(pin)特色，完全展示(shi)我們(men)營(ying)養(yang)配(pei)餐的(de)優勢所在(zai)，與相(xiang)同(tong)類(lei)型的(de)產(chan)品(pin)做比較，以“服(fu)務至上(shang)，顧客至上(shang)”的(de)理念打(da)動消費者，以特色產(chan)品(pin)，周到的(de)服(fu)務樹立良好(hao)形象，達(da)到促銷目的(de)。

　　口碑營銷(xiao):產品擁有一個良(liang)好的(de)口碑，會產生更大的(de)利潤價(jia)值；

　　四、公司目標

　　成(cheng)為主打市場內(nei)以(yi)營(ying)養服務為主的領導型品牌(pai)服務機構，2年內(nei)收(shou)回成(cheng)本。

　　公司任(ren)務：1、實現投資場所的(de)(de)欲期建設。2、開(kai)拓投資市(shi)場，增強(qiang)產品知明度。3、不(bu)斷完善產品質量，以滿(man)足顧(gu)客(ke)需求。4、順利完成(cheng)以上事項(xiang)，逐(zhu)漸使投資的(de)(de)資本產生(sheng)收(shou)益(yi)。

　　五、財務計劃

　　經(jing)過(guo)初步(bu)測算，公司在成立時(shi)，需要(yao)投資(zi)約為11萬(wan)元，資(zi)金需求如下所示：

　　費用項(xiang)目金額固定資產(chan)投入30000無(wu)形資產(chan)30000流動資產(chan)

　　30000不(bu)可(ke)預(yu)見(按以上的4%計算)20000合計110000

　　期間發生費用：

　　員(yuan)工(gong)(gong)工(gong)(gong)資(zi)：3萬元(yuan)/年(nian)房(fang)租：1、5萬元(yuan)/年(nian)裝(zhuang)修費：1萬元(yuan)水電費：3千元(yuan)/年(nian)

創業計劃書10

　　一、企業概況

　　主要經營范圍：

　　我創辦的項目(mu)是(shi)在泰州(zhou)大潤發附近(jin)開一間以咖(ka)啡為主，甜點等小(xiao)(xiao)吃為輔(fu)的咖(ka)啡館，目(mu)前喝(he)咖(ka)啡是(shi)一種流行，是(shi)一種文化(hua)。咖(ka)啡廳也正在成為提供消(xiao)費(fei)者(zhe)高層次的精神享受(shou)，所以我們小(xiao)(xiao)組打算在大潤發附近(jin)開一家咖(ka)啡館，館內提供各種咖(ka)啡，面包，糕點，還(huan)提供書籍(ji)供消(xiao)費(fei)者(zhe)閱讀。

　　企業(ye)類型：生產(chan)(chan)制(zhi)造□傳統產(chan)(chan)業(ye)

　　□零售□其他

　　□批發□服務□農業(ye)□新型產(chan)業(ye)

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往的(de)相關經驗（包括(kuo)時(shi)間）：

　　20xx年在星巴克(ke)做(zuo)過一個(ge)月(yue)服務員(yuan)，熟(shu)悉(xi)服務態度(du)和顧客的消費心(xin)理

　　教育背景，所學習的相關(guan)課程（包括時間）

　　20xx—20xx在南京理工大學泰州科技(ji)學院進行土木工程相(xiang)關專業的學習

　　黃亮、李燕均初中畢業

　　三、市場評估

　　目標顧客描述：

　　目標客戶有：

　　1、普通學(xue)生(sheng)或者情(qing)侶，大潤(run)發(fa)與(yu)牧院(yuan)南理工泰科院(yuan)距離不遠，方便學(xue)生(sheng)前來消費(fei)。

　　2、附(fu)近居(ju)民(min)和上班族大(da)潤發(fa)附(fu)近有(you)幾個小區附(fu)近居(ju)民(min)也(ye)多，我們店環(huan)境優雅，設施齊全對他(ta)們也(ye)有(you)一定吸引力(li)。

　　市場容量或本企業(ye)預計市場占有率：

　　隨著人(ren)(ren)民生(sheng)活水平的(de)提(ti)高，人(ren)(ren)民會越來越懂得享受生(sheng)活，所(suo)以市場潛能(neng)是(shi)巨大的(de)，利潤也是(shi)可觀的(de)。

　　在大潤(run)發附近(jin)有三四個小區，但是目前只有萬達星巴克一個咖啡館，市場占有率(lv)為(wei)50%。

　　市場容(rong)量(liang)的變化(hua)趨勢：

　　隨著生活水平(ping)的(de)提高，人們(men)會更多地(di)在意自己的(de).生活品(pin)質，喝(he)咖啡(fei)是(shi)一(yi)種自我心(xin)情放松的(de)方(fang)式，也是(shi)平(ping)時(shi)打發時(shi)間和朋友聊天聚會的(de)好(hao)場所，目前喝(he)咖啡(fei)的(de)人群有(you)白領，家庭(ting)組合，學(xue)生群體，收入穩(wen)定的(de)工薪族。

　　SWOT分析

　　優勢

　　1、附近類似消費場(chang)所(suo)甚少。

　　劣勢

　　1、首次創業(ye)經驗少。

　　機會

　　1、靠近大學城，會帶來更(geng)多的客流量。

　　2、隨著消費水平的(de)提高(gao)，越(yue)來越(yue)多的(de)人。

　　威脅

　　1、越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)餐飲店都會成為競爭對(dui)手(shou)。

　　2、大潤發里(li)的(de)KFC等(deng)設(she)備齊全的(de)消(xiao)費會(hui)追求高(gao)檔的(de)消(xiao)費場(chang)所(suo)的(de)娛樂(le)項目場(chang)所(suo)會(hui)帶來更多的(de)挑(tiao)戰。

　　四、市場營銷計劃

　　3、地點

　　（2）選擇該地址的主要原因(yin)：

　　改地址有大型(xing)超市(shi)，交通(tong)便利靠近居民區，客流量較大。

　　（3）銷售方式（選擇(ze)一項并打(da)√）

　　將(jiang)把(ba)產(chan)品或服務銷售或提供給：□最終消費者零售商□批發商。

　　（4）選擇該銷售方式(shi)的原(yuan)因(yin)：

　　咖啡是一(yi)次性消(xiao)費品。

　　五、企業組織結構

　　企業將(jiang)登(deng)記注(zhu)冊成：

　　個體工商戶(hu)□有限責任公司□個人(ren)獨資企(qi)業(ye)□其他□合伙企(qi)業(ye)

　　擬議的(de)企業名稱：xxxx

　　企業的員工：xxx

　　職務月薪：

　　業主或經理咖啡師(shi)糕點師(shi)

創業計劃書11

　　一、創業指導思想

　　堅(jian)持鄧小平(ping)理論和“三個代表(biao)”重要思(si)想，堅(jian)持以(yi)(yi)人為(wei)本(ben)，城(cheng)鄉統(tong)籌(chou)，全(quan)(quan)民(min)參與(yu)，多(duo)業(ye)(ye)并舉，最(zui)(zui)廣泛地調(diao)動(dong)(dong)(dong)一切(qie)積極(ji)因素(su)，最(zui)(zui)大限度地激發全(quan)(quan)社會的(de)創(chuang)(chuang)造活(huo)力(li);堅(jian)持以(yi)(yi)科學發展(zhan)觀統(tong)攬全(quan)(quan)局，以(yi)(yi)“政(zheng)(zheng)府(fu)創(chuang)(chuang)造環(huan)境、人民(min)創(chuang)(chuang)造財富”為(wei)指(zhi)導(dao)方針，以(yi)(yi)市場引導(dao)、政(zheng)(zheng)府(fu)調(diao)控、全(quan)(quan)民(min)參與(yu)為(wei)基本(ben)原則，緊緊抓住發展(zhan)這個第一要務(wu)，進一步解放思(si)想，深化(hua)改革(ge)，放寬政(zheng)(zheng)策，改善環(huan)境，優化(hua)服務(wu)，激活(huo)民(min)間(jian)資本(ben)，動(dong)(dong)(dong)員廣大勞動(dong)(dong)(dong)者積極(ji)行動(dong)(dong)(dong)起來，創(chuang)(chuang)辦實(shi)業(ye)(ye)，新上(shang)項(xiang)目(mu)，投資經營，謀劃(hua)發展(zhan)，形(xing)成人人爭先創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)、企業(ye)(ye)競(jing)相發展(zhan)的(de)局面;堅(jian)持“四創(chuang)(chuang)三化(hua)兩提(ti)(ti)高(gao)”的(de)基本(ben)思(si)路，即：創(chuang)(chuang)新觀念、創(chuang)(chuang)優環(huan)境、創(chuang)(chuang)辦實(shi)業(ye)(ye)、創(chuang)(chuang)造財富，以(yi)(yi)項(xiang)目(mu)為(wei)支撐、以(yi)(yi)改革(ge)為(wei)動(dong)(dong)(dong)力(li)、以(yi)(yi)黨(dang)建為(wei)保證，加快(kuai)工業(ye)(ye)化(hua)、農業(ye)(ye)產業(ye)(ye)化(hua)、城(cheng)市化(hua)進程;提(ti)(ti)高(gao)城(cheng)鄉居民(min)收入水平(ping)、提(ti)(ti)高(gao)全(quan)(quan)鎮綜(zong)合經濟實(shi)力(li)。

　　二、創業任務目標

　　1、完成創(chuang)業任務要實(shi)施“83411”工程

　　以(yi)(yi)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)為(wei)載(zai)體(ti)，投(tou)資(zi)(zi)(zi)勞動資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)為(wei)支(zhi)撐，合作(zuo)經濟組織和(he)(he)行業(ye)(ye)協會(hui)為(wei)紐帶(dai)(dai)，實(shi)施(shi)全(quan)民(min)(min)創業(ye)(ye)。充分(fen)利(li)用黨城灣(wan)鎮(zhen)(zhen)中(zhong)心鎮(zhen)(zhen)和(he)(he)水、電、路(lu)基礎條件優勢，整合全(quan)鎮(zhen)(zhen)社(she)(she)(she)會(hui)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)、人力(li)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)和(he)(he)物質資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)，實(shi)施(shi)“83411”工(gong)(gong)(gong)程，使全(quan)民(min)(min)創業(ye)(ye)方案落到實(shi)處。其具(ju)體(ti)內(nei)(nei)容是：積極創辦一批能(neng)夠帶(dai)(dai)動全(quan)鎮(zhen)(zhen)經濟發(fa)(fa)展的骨干項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，集中(zhong)力(li)量扶(fu)持(chi)8個(ge)(ge)產(chan)業(ye)(ye)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)：①完成(cheng)(cheng)(cheng)300農戶(hu)沼氣池及配套(tao)設施(shi)建(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)設;②建(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)成(cheng)(cheng)(cheng)東山村年(nian)處理xx噸洋芋淀粉廠;③建(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)成(cheng)(cheng)(cheng)年(nian)存欄1000頭(tou)奶(nai)牛(niu)、乳牛(niu)飼(si)(si)養(yang)(yang)(yang)場;④建(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)成(cheng)(cheng)(cheng)青山道村“千頭(tou)”養(yang)(yang)(yang)豬場;⑤建(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)成(cheng)(cheng)(cheng)年(nian)加(jia)工(gong)(gong)(gong)100噸鮮奶(nai)加(jia)工(gong)(gong)(gong)廠;⑥建(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)成(cheng)(cheng)(cheng)年(nian)產(chan)5000只獺兔(tu)養(yang)(yang)(yang)殖(zhi)廠;⑦建(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)成(cheng)(cheng)(cheng)飼(si)(si)草料(liao)綜合加(jia)工(gong)(gong)(gong)廠;⑧ 建(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)成(cheng)(cheng)(cheng)總面積達(da)5000m2溫棚種植項(xiang)(xiang)目(mu)(mu);大力(li)發(fa)(fa)展舍飼(si)(si)養(yang)(yang)(yang)殖(zhi)業(ye)(ye)，三年(nian)內(nei)(nei)再扶(fu)持(chi)300戶(hu)舍飼(si)(si)養(yang)(yang)(yang)殖(zhi)戶(hu)，并抓好(hao)質量，加(jia)快周(zhou)轉，以(yi)(yi)量促產(chan)，以(yi)(yi)產(chan)促銷，真正讓農民(min)(min)嘗到“趕著牛(niu)羊奔小(xiao)康”的甜頭(tou);抓好(hao)社(she)(she)(she)區經濟發(fa)(fa)展，努(nu)力(li)推(tui)動第(di)三產(chan)業(ye)(ye)全(quan)面發(fa)(fa)展，紫亭、巴音兩個(ge)(ge)社(she)(she)(she)區要發(fa)(fa)動城鎮(zhen)(zhen)居(ju)民(min)(min)和(he)(he)縣城周(zhou)邊流動人口住戶(hu)以(yi)(yi)“一業(ye)(ye)為(wei)主(zhu)，多(duo)業(ye)(ye)發(fa)(fa)展”的思(si)路(lu)，啟動家(jia)庭(ting)創業(ye)(ye)工(gong)(gong)(gong)程，采取能(neng)人帶(dai)(dai)動，培育扶(fu)持(chi)的辦法，引導城鎮(zhen)(zhen)家(jia)庭(ting)依據市場需求，以(yi)(yi)家(jia)庭(ting)為(wei)單位發(fa)(fa)展投(tou)資(zi)(zi)(zi)額(e)在5000-xx0元規模的小(xiao)修理、小(xiao)加(jia)工(gong)(gong)(gong)、小(xiao)制(zhi)造、小(xiao)經營、小(xiao)作(zuo)坊、小(xiao)餐(can)飲、小(xiao)服務、小(xiao)養(yang)(yang)(yang)殖(zhi)、小(xiao)牧(mu)場、小(xiao)農場等(deng)“十小(xiao)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)”,不(bu)圖形式，不(bu)拘內(nei)(nei)容，宜工(gong)(gong)(gong)則(ze)工(gong)(gong)(gong)，宜農則(ze)農，宜商(shang)(shang)則(ze)商(shang)(shang)，創建(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)400個(ge)(ge)鎮(zhen)(zhen)級創業(ye)(ye)示(shi)范戶(hu)，以(yi)(yi)示(shi)范帶(dai)(dai)動，實(shi)現全(quan)民(min)(min)創業(ye)(ye)富民(min)(min)戰(zhan)略。

　　吸納大中(zhong)(zhong)(zhong)專畢業(ye)(ye)(ye)生和留職(zhi)帶薪的(de)創業(ye)(ye)(ye)職(zhi)工領(ling)辦(ban)或帶辦(ban)，并發展(zhan)11個專業(ye)(ye)(ye)經濟合作組(zu)織(zhi)、中(zhong)(zhong)(zhong)介組(zu)織(zhi)、行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)協(xie)(xie)會(hui)，即養(yang)(yang)羊協(xie)(xie)會(hui)、養(yang)(yang)牛協(xie)(xie)會(hui)、養(yang)(yang)兔協(xie)(xie)會(hui)、養(yang)(yang)豬協(xie)(xie)會(hui)、洋芋協(xie)(xie)會(hui)、物流(liu)(liu)運(yun)(yun)輸(shu)協(xie)(xie)會(hui)、勞(lao)務(wu)(wu)(wu)(wu)輸(shu)轉(zhuan)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(xin)(xin)、法律援助中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(xin)(xin)、農(nong)(nong)畜產品流(liu)(liu)通信息(xi)中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(xin)(xin)、牧農(nong)(nong)科技服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(xin)(xin)、家(jia)政服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(xin)(xin)，更好地(di)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)全民(min)創業(ye)(ye)(ye)。專業(ye)(ye)(ye)經濟合作組(zu)織(zhi)，實(shi)行(xing)(xing)自(zi)(zi)我管(guan)理、自(zi)(zi)我發展(zhan)、自(zi)(zi)我經營(ying)、自(zi)(zi)負(fu)盈虧的(de)“四(si)自(zi)(zi)”運(yun)(yun)營(ying)機(ji)制，為全民(min)創業(ye)(ye)(ye)提供周到服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)，積極(ji)利用電視、新聞、網絡、信息(xi)中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(xin)(xin)等(deng)現代傳媒工具和社會(hui)關系資(zi)源，三年內向外輸(shu)出1000名勞(lao)動(dong)力。要富裕(yu)農(nong)(nong)民(min)必須減(jian)少農(nong)(nong)民(min)，要減(jian)少農(nong)(nong)民(min)必須抓好農(nong)(nong)民(min)的(de)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)培訓和勞(lao)務(wu)(wu)(wu)(wu)輸(shu)出。

　　因(yin)此(ci)要堅持做到正確引導、政策鼓(gu)勵、搞好服務(wu)方(fang)式(shi)。為此(ci)，首(shou)先(xian)要對五(wu)個農業村住戶人口、土地、收入等家庭經濟狀況進(jin)行(xing)(xing)逐戶登(deng)記、摸底(di)調(diao)查、排(pai)隊的(de)基(ji)礎上確定輸(shu)出勞(lao)務(wu)人數、工(gong)種、類別，再拿出切(qie)實(shi)可(ke)行(xing)(xing)的(de)勞(lao)務(wu)輸(shu)出方(fang)案。其次要搞好勞(lao)務(wu)輸(shu)出對象的(de)培訓工(gong)作(zuo)。培訓的(de).內容主要是切(qie)實(shi)抓好各類實(shi)用技術培訓，以(yi)此(ci)推動全(quan)鎮(zhen)技能型勞(lao)動者的(de)輸(shu)轉工(gong)作(zuo)。第(di)三(san)(san)，要把全(quan)鎮(zhen)的(de)勞(lao)務(wu)輸(shu)轉的(de)重(zhong)(zhong)點放(fang)在促進(jin)農村勞(lao)動力向城市(shi)轉移(yi)，第(di)一產(chan)業向二、三(san)(san)產(chan)業轉移(yi)。第(di)四，要進(jin)一步(bu)加(jia)強與(yu)我縣新辦(ban)項目和單位的(de)溝通聯系(xi)(xi)，在協調(diao)配合實(shi)施重(zhong)(zhong)大建(jian)設(she)項目時，要充(chong)分發揮黨政組(zu)織領導和專業協會的(de)職(zhi)能作(zuo)用，主動與(yu)用工(gong)單位和工(gong)程(cheng)所在地政府溝通聯系(xi)(xi)，建(jian)立相對穩定的(de)勞(lao)務(wu)輸(shu)出關(guan)系(xi)(xi)，以(yi)完成全(quan)鎮(zhen)勞(lao)務(wu)輸(shu)轉目標(biao)。

　　2、通(tong)過實施83411工程，要達到(dao)的創業目標

　　經(jing)過三年(nian)(nian)的努力，到(dao)xx年(nian)(nian)年(nian)(nian)，使全鎮(zhen)國內(nei)生產總值達(da)到(dao)8178萬元(yuan)(yuan)，年(nian)(nian)均增長(chang)17.5%,其中農業總產值達(da)到(dao)3634.4萬元(yuan)(yuan)，年(nian)(nian)均增長(chang)6%,工業總產值達(da)到(dao)4158.8萬元(yuan)(yuan)，年(nian)(nian)均增長(chang)13%;農民年(nian)(nian)人均純收(shou)入達(da)到(dao)5000元(yuan)(yuan)，城鎮(zhen)居民可支配收(shou)入達(da)到(dao)10000元(yuan)(yuan)，年(nian)(nian);三年(nian)(nian)內(nei)培訓各類輸轉勞務人員達(da)1200人(次)，輸轉勞務1000名;全鎮(zhen)城市化率(lv)達(da)到(dao)80%;基(ji)(ji)本普(pu)及高中階段教(jiao)育，為全鎮(zhen)全面(mian)建(jian)設小(xiao)康(kang)社會(hui)目(mu)標(biao)奠定堅實的基(ji)(ji)礎。

　　三、創業的主體對象及要求

　　培育一(yi)大批有(you)(you)組織、有(you)(you)作為的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)主(zhu)(zhu)體，是實(shi)施全民創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)關鍵(jian)所在，因此我們要積(ji)極(ji)挖掘(jue)和(he)整合(he)現(xian)有(you)(you)人力資源、分(fen)層(ceng)次培育好創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)主(zhu)(zhu)體。已(yi)經上(shang)馬和(he)準備上(shang)馬的(de)(沼(zhao)氣池及配(pei)套設施建(jian)設、東山(shan)洋(yang)芋淀粉廠、500頭奶(nai)牛(niu)飼養場、千頭養豬場、獺兔養殖(zhi)場、飼草料綜合(he)加工廠、溫棚種(zhong)植項目、鮮(xian)奶(nai)加工廠)等一(yi)批骨(gu)干(gan)產業(ye)(ye)項目業(ye)(ye)主(zhu)(zhu);二是300戶舍飼養殖(zhi)戶投資者(zhe)(zhe);三是申請創(chuang)(chuang)建(jian)示(shi)范戶投資者(zhe)(zhe);四(si)是實(shi)現(xian)再就(jiu)業(ye)(ye)的(de)下崗職(zhi)工;五是自主(zhu)(zhu)擇業(ye)(ye)的(de)退(tui)轉軍人和(he)大中專畢(bi)業(ye)(ye)生;六是領辦、帶辦城鄉非公企業(ye)(ye)和(he)離職(zhi)創(chuang)(chuang)實(shi)業(ye)(ye)的(de)機關干(gan)部和(he)事業(ye)(ye)單(dan)位工作人員;七是成功招商(shang)引資、輸轉勞動力、開發新就(jiu)業(ye)(ye)崗位者(zhe)(zhe)。

創業計劃書12

　　一、項目簡介

　　1、項目名稱：某某中(zhong)醫養(yang)生館

　　2、項目規模(mo)：選(xuan)址在新城區內，某(mou)某(mou)00平方米左(zuo)右的商(shang)鋪，交通流暢，停車方便，周(zhou)邊商(shang)業氛圍的環境規模(mo)。

　　3、項(xiang)目(mu)(mu)背景(jing)：隨著人們收入水平的(de)(de)提高，人們追求健(jian)康長(chang)壽的(de)(de)愿望增(zeng)強(qiang)，加上生(sheng)活和(he)工(gong)作的(de)(de)壓力增(zeng)大、環境(jing)的(de)(de)破壞導致的(de)(de)人們健(jian)康狀況下降(jiang)，使得(de)人們對(dui)健(jian)康養生(sheng)的(de)(de)需(xu)求逐(zhu)年增(zeng)加。而中(zhong)醫(yi)養生(sheng)有(you)“上工(gong)治未病(bing)(bing)(bing)”之(zhi)說(shuo)，上醫(yi)醫(yi)未病(bing)(bing)(bing)之(zhi)病(bing)(bing)(bing)，中(zhong)醫(yi)醫(yi)欲病(bing)(bing)(bing)之(zhi)病(bing)(bing)(bing)，下醫(yi)醫(yi)已病(bing)(bing)(bing)之(zhi)病(bing)(bing)(bing)的(de)(de)理論基礎；通(tong)過中(zhong)醫(yi)傳統理療(liao)、經絡疏通(tong)、調解人體陰陽平衡為主、以治未病(bing)(bing)(bing)為目(mu)(mu)的(de)(de)打造出——具(ju)有(you)中(zhong)醫(yi)特色(se)的(de)(de)養生(sheng)館(guan)(guan)。而目(mu)(mu)前(qian)還沒有(you)一(yi)家專(zhuan)業技術性強(qiang)的(de)(de)養生(sheng)館(guan)(guan)，以及旅(lv)游客流的(de)(de)需(xu)求，足以開展第一(yi)家具(ju)有(you)特色(se)的(de)(de)中(zhong)醫(yi)養生(sheng)館(guan)(guan)，搶占(zhan)先機，獨占(zhan)鰲頭(tou)。

　　4、經營理念：中醫特(te)(te)色養(yang)生(sheng)(sheng)館通(tong)過獨特(te)(te)的推拿、艾灸、藥浴(yu)、熏蒸、養(yang)生(sheng)(sheng)茶、藥酒等養(yang)生(sheng)(sheng)項(xiang)目(mu)的服務，達到全方(fang)位、針對性(xing)、見效快、純(chun)自(zi)然(ran)療法的亞健(jian)康調理項(xiang)目(mu)，以滿足人們養(yang)生(sheng)(sheng)保健(jian)需求，突(tu)出專業性(xing)、品牌性(xing)、規(gui)模性(xing)的特(te)(te)色養(yang)生(sheng)(sheng)館。

　　二、中醫養生項目

　　1、推拿(na)、、針灸；

　　2、懸灸(jiu)、艾(ai)灸(jiu)、拔罐(guan)、刮(gua)痧(sha)；

　　3、藥浴、熏蒸、足浴；

　　4、養生茶、保健(jian)品；

　　5、藥油、藥酒；

　　6、女(nv)士美容美體減肥；

　　7、中醫體質辯證(zheng)、體檢、咨詢。

　　三、中醫養生館營銷

　　（1）、市場細分：

　　a）三十歲以上的老板，白領，人士，銀行工作(zuo)人員等。

　　b）25—55歲的女性，有(you)中等(deng)以上的收(shou)入。

　　c）追求健(jian)康自然(ran)的中醫養生人(ren)群、老年人(ren)。

　　d）頸肩腰(yao)腿(tui)痛、骨(gu)質增生等亞健康(kang)人群。

　　（2）市場定位

　　中(zhong)(zhong)醫特(te)色養(yang)生館—用中(zhong)(zhong)端(duan)的價(jia)格(ge)，高端(duan)的服(fu)務，專業化的水平(ping)為(wei)客(ke)人服(fu)務，設計成金(jin)字塔贏利模(mo)式。也(ye)就是說，在贏利模(mo)式設計時，要組合不同的產品和服(fu)務，主要分為(wei)兩(liang)部分：

　　一部分是(shi)沒有特色普遍性的(de)項目(mu)，它(ta)們作為利潤的(de)金字塔(ta)底(di)部分，這(zhe)些服務大多是(shi)微利或不贏機構價(jia)格又實惠，又能享受到好的(de)環境。

　　另(ling)一部分則是(shi)非(fei)常有(you)(you)特色(se)和競爭力的(de)項目(mu)，比如(ru)藥(yao)浴熏蒸、艾灸(jiu)、養生(sheng)茶、藥(yao)酒等這部分產品或(huo)服務有(you)(you)中醫特色(se)，學(xue)習參考客戶對它們的(de)認知利益(yi)應該要(yao)非(fei)常高才(cai)可(ke)以，它們作為(wei)金字塔頂，可(ke)以銷售價(jia)很(hen)高，這樣(yang)利潤就有(you)(you)了。

　　總的(de)說來，“金(jin)字(zi)塔”贏(ying)利模(mo)式，就是既要有(you)(you)“暴利”的(de)產品又要有(you)(you)微利的(de)產品，既要有(you)(you)高端客戶，又兼顧中低端客戶，組(zu)合起來，分別對待(dai)，才能達到養(yang)生(sheng)館綜合贏(ying)利。

　　（3）環境定位

　　a）整體風(feng)格：室內精裝修(xiu)古樸優雅不失時尚，創(chuang)造(zao)視覺、心(xin)境上最(zui)佳享受。洋(yang)溢渲染風(feng)情（中醫是(shi)的國(guo)粹，適(shi)當采用(yong)風(feng)可(ke)以(yi)給人(ren)舒適(shi)安寧的感覺，跟養生的主題很貼合）的風(feng)格。（圍繞古典風(feng)格，統一服裝（服務員(yuan)服裝可(ke)以(yi)采用(yong)風(feng)，比如(ru)旗(qi)袍、唐裝、中山(shan)裝等）宣(xuan)傳單，服務項(xiang)目名稱等諸多方面加以(yi)充(chong)分烘托）

　　b）養(yang)生館環(huan)境(jing)促(cu)銷：作為(wei)(wei)環(huan)境(jing)促(cu)銷，主(zhu)要(yao)為(wei)(wei)內外(wai)部環(huan)境(jing)。外(wai)部環(huan)境(jing)能吸引顧(gu)客進店標題醒目容易記住，體現中醫風格健康的元素；內部環(huan)境(jing)能顧(gu)客消(xiao)費，并成(cheng)功挽留顧(gu)客。以(yi)古典(dian)、節奏緩慢的輕音(yin)樂為(wei)(wei)主(zhu)，使顧(gu)客感到放松，舒適(shi)，點(dian)上植(zhi)物精(jing)油，讓養(yang)生館彌漫著一股醉人的花草香氣。

　　（4）促銷方式

　　1）促銷

　　互聯促銷：通過寫軟(ruan)文，新聞稿等形式(shi)在(zai)本、貼吧，微博推(tui)廣本店(dian)及服務，建立知(zhi)名度。輔助(zhu)(zhu)群發郵(you)件（使(shi)用(yong)QQ郵(you)件，因(yin)為(wei)QQ使(shi)用(yong)人(ren)群，人(ren)員廣）進行(xing)宣(xuan)傳(chuan)。條件要學(xue)習參考是允許的(de)話(hua)，建立自己的(de)養生館站，發布各種(zhong)信(xin)息，幫(bang)助(zhu)(zhu)顧客上答(da)疑(yi)。

　　2）人員上門推廣

　　因為您的(de)客戶(hu)群主(zhu)要(yao)(yao)是一(yi)些(xie)機關(guan)工(gong)作人員白(bai)領及老(lao)板(ban)。所(suo)以(yi)(yi)除了(le)營(ying)銷(xiao)(xiao)之(zhi)外一(yi)定要(yao)(yao)配合人員營(ying)銷(xiao)(xiao)。建立(li)客戶(hu)群關(guan)系(xi)。對于機關(guan)單(dan)位(wei)可以(yi)(yi)去跟(gen)單(dan)位(wei)商量能(neng)不能(neng)以(yi)(yi)福利卡的(de)形(xing)式買(mai)的(de)消費卡。所(suo)以(yi)(yi)要(yao)(yao)是這個渠道銷(xiao)(xiao)售最主(zhu)要(yao)(yao)，主(zhu)要(yao)(yao)通過關(guan)系(xi)客戶(hu)，達到狀式營(ying)銷(xiao)(xiao)

　　3）常規促銷

　　充分產品銷(xiao)售有利時(shi)機：新產品上市(shi)促(cu)銷(xiao)、流行項目(mu)推廣時(shi)期(qi)，進行會員(yuan)發展及優惠抵價券的派發。重要節(jie)(jie)日促(cu)銷(xiao)：元旦、春節(jie)(jie)、婦女(nv)節(jie)(jie)、母親節(jie)(jie)、教師節(jie)(jie)、中秋節(jie)(jie)及周年慶典。在(zai)這些節(jie)(jie)日舉(ju)行優惠活動，發展會員(yuan)及優惠抵價券的派發。

　　4）專業促銷

　　經常開(kai)展(zhan)一個(ge)中醫(yi)養生(sheng)免費學(xue)(xue)堂，一星(xing)期開(kai)展(zhan)兩(liang)次(ci)或者一次(ci)，地點放在自己(ji)的店(dian)里，邀請老(lao)板(ban)，領導，白領人士、亞(ya)健康過來(lai)學(xue)(xue)習(xi)養生(sheng)健康知識。發展(zhan)自己(ji)的客(ke)戶。一傳十，十傳百，學(xue)(xue)員會越來(lai)越多。效果會更(geng)好。

　　四、管理制度

　　要想做(zuo)到(dao)長期發展，以及長期留住客戶贏的好的口碑。跟(gen)我們的內部管(guan)(guan)理是分(fen)不開的`。甚至(zhi)可以說，內部管(guan)(guan)理就是我們的生命線(xian)。因(yin)此，需建立經(jing)營管(guan)(guan)理制度，達到(dao)更好的經(jing)濟效益。

　　1、日常管理制(zhi)度、考勤(qin)制(zhi)度

　　2、獎(jiang)勵制(zhi)度、衛生制(zhi)度

　　3、工作流程制度、行(xing)為禮儀制度

　　4、專業操作(zuo)規則、專業服(fu)務用語

　　5、會(hui)議制度、培訓制度

　　6、人事管理(li)、財務(wu)制(zhi)度

　　五、投資計劃

　　本項目總投資計劃(hua)萬元，通過1年(nian)時(shi)間(jian)形(xing)成(cheng)規(gui)模和(he)口碑(bei)，2年(nian)時(shi)間(jian)達到贏利(li)，34年(nian)時(shi)間(jian)收回成(cheng)本。

　　（一）投資規模

　　1、面積：某某00平方米(mi)左右

　　2、布局：前(qian)臺導診(zhen)廳1間

　　中醫專業咨(zi)詢室、接(jie)待室1間

　　專業養生室：（2人間(jian)(jian)）5間(jian)(jian)、（4人間(jian)(jian)）2間(jian)(jian)、豪華單(dan)人間(jian)(jian)2間(jian)(jian)，熏(xun)蒸藥浴(yu)室2間(jian)(jian)。

　　休閑茶(cha)室和產品(pin)陳列區(qu)1間

　　女(nv)子專(zhuan)業區2間。

　　3、人員：

　　總負責人：1人

　　專業(ye)養生技師：58人

　　前臺收費行政后期：2人、

　　（二）投資成本

　　1、房屋室內精裝修：10萬元2、購置養生設(she)(she)施設(she)(she)備、家具家電：6萬元

　　3、宣傳、開業慶典(dian)、促銷(xiao)：3萬元

　　4、房屋租金：35萬元/年

　　5、人員(yuan)工資：平(ping)均每(mei)人3000元/月6、養(yang)生醫用耗材、員(yuan)工服裝(zhuang)、辦公用品、水電(dian)絡(luo)等2萬月/元。

　　（三）效(xiao)益分三期(qi)：

　　1、建館(guan)開始營(ying)業后，第一期為投入期。需投入、宣傳，讓(rang)需要中(zhong)醫保健養(yang)生(sheng)的朋友對我(wo)們(men)的特色中(zhong)醫養(yang)生(sheng)館(guan)有一個認知過程，時間為一年。

　　2、第二期為(wei)(wei)無(wu)回(hui)報期，此期開始有會員加入。各館(guan)室開始正常運(yun)行，但收入與支出最好也只能收支平衡，此期為(wei)(wei)一年(nian)。

　　3、第(di)三期(qi)為會員(yuan)(yuan)穩定期(qi)、回報期(qi)。此期(qi)各(ge)會員(yuan)(yuan)穩定，并不斷(duan)有(you)新的會員(yuan)(yuan)加入，散客戶也(ye)會源源不斷(duan)；養生館的效(xiao)益開始大(da)幅(fu)度(du)的上升(sheng)。第(di)四年(nian)以后的每(mei)年(nian)會以3040%效(xiao)益利潤的增加。

　　具體數(shu)字會與建館投入(ru)的資金、場地(di)、設施成正比，在此(ci)未祥列出(chu)。

　　六、項目總結

　　中(zhong)(zhong)醫醫學是(shi)祖國的(de)寶藏，中(zhong)(zhong)醫文(wen)化(hua)深(shen)入人(ren)心(xin)，中(zhong)(zhong)醫養(yang)生(sheng)效(xiao)果在人(ren)們(men)腦(nao)海根(gen)深(shen)蒂固，中(zhong)(zhong)醫技術的(de)實用性(xing)(xing)、專(zhuan)業(ye)性(xing)(xing)得到社會的(de)認可，尤其是(shi)她的(de)自(zi)然環保(bao)、無創傷(shang)性(xing)(xing)、無藥(yao)物(wu)副作用體現出(chu)神秘性(xing)(xing)效(xiao)果。我(wo)們(men)利用名校、名醫的(de)名人(ren)效(xiao)果，通過(guo)專(zhuan)業(ye)性(xing)(xing)、技術性(xing)(xing)為需要(yao)和(he)懂得養(yang)生(sheng)的(de)人(ren)士提高優質的(de)服務(wu)，達到養(yang)生(sheng)館的(de)贏(ying)利，再結合——旅游(you)的(de)客流，為我(wo)們(men)的(de)養(yang)生(sheng)服務(wu)提供豐富(fu)客源。技術傳品牌、管(guan)理出(chu)效(xiao)益，中(zhong)(zhong)醫特色(se)養(yang)生(sheng)館項目(mu)切實可行(xing)。

創業計劃書13

　　一(yi)、校園(yuan)創(chuang)業(ye)環境介紹(shao)隨(sui)著社(she)會經濟和(he)文化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)，人(ren)們(men)生(sheng)活(huo)節(jie)奏的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)加快，人(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)環境，生(sheng)活(huo)方式(shi)都發生(sheng)了(le)很大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變化！兼職已經成為一(yi)種時尚，學(xue)(xue)生(sheng)兼職的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)非常(chang)廣(guang)闊。學(xue)(xue)生(sheng)兼職是(shi)學(xue)(xue)生(sheng)減輕自己經濟負擔的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需要(yao)(yao)；學(xue)(xue)以致用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需要(yao)(yao)；學(xue)(xue)生(sheng)了(le)解社(she)會的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需要(yao)(yao)；提高學(xue)(xue)生(sheng)綜合素質的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需要(yao)(yao)；增加社(she)會經歷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需要(yao)(yao)；為走向(xiang)工(gong)作(zuo)崗位大基礎的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需要(yao)(yao)。團(tuan)體(ti)(ti)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)已經悄然走進人(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)，已經開始(shi)流(liu)行，這(zhe)是(shi)社(she)會發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需要(yao)(yao)同時也是(shi)一(yi)種必(bi)然。團(tuan)體(ti)(ti)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)涉(she)及(ji)到人(ren)們(men)生(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方方面面，團(tuan)體(ti)(ti)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)使人(ren)們(men)節(jie)約金(jin)錢，節(jie)約時間(jian)，用(yong)盡量(liang)小(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投入獲的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)實(shi)惠，學(xue)(xue)生(sheng)團(tuan)體(ti)(ti)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)就更(geng)有(you)市場(chang)，學(xue)(xue)生(sheng)是(shi)純消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者，品牌意識和(he)品牌忠誠度非常(chang)高，學(xue)(xue)生(sheng)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)也是(shi)走在社(she)會的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)前沿(yan)。團(tuan)體(ti)(ti)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)是(shi)個(ge)性。品牌。實(shi)惠最(zui)佳消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)方式(shi)。打(da)造(zao)高校團(tuan)體(ti)(ti)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)終(zhong)端(duan)市場(chang)，其商業(ye)市場(chang)發展(zhan)潛力不可估量(liang)！

　　二、校(xiao)園(yuan)(yuan)創業宗(zong)旨著力(li)于高(gao)校(xiao)市場的開發，建立校(xiao)園(yuan)(yuan)兼職平臺(tai)(tai)，學生(sheng)實踐(jian)平臺(tai)(tai)，校(xiao)園(yuan)(yuan)商業平臺(tai)(tai)，服務學生(sheng)，服務高(gao)校(xiao)。

　　三、創(chuang)業主題(ti)關系學(xue)(xue)生(sheng)成長：讓學(xue)(xue)生(sheng)參(can)與社(she)會實踐，認(ren)識(shi)社(she)會，了解社(she)會，邊學(xue)(xue)習(xi)邊實踐，學(xue)(xue)以(yi)致用，提(ti)高學(xue)(xue)生(sheng)的`綜合素質，校園市場，由(you)學(xue)(xue)生(sheng)自(zi)己開發，自(zi)己經營自(zi)己維護(hu)。

　　四、創(chuang)業目標占領高(gao)校(xiao)(xiao)消(xiao)費(fei)終端市場(chang)(chang)以及(ji)以高(gao)校(xiao)(xiao)為中心的周邊消(xiao)費(fei)市場(chang)(chang)，打造高(gao)校(xiao)(xiao)創(chuang)業的品牌聯合艦(jian)隊。

　　五、市場需求點

　　1、學生減輕自己經濟負擔(dan)的需要(yao)

　　2、學生參加社(she)會實(shi)踐(jian)，提高自己(ji)綜(zong)合(he)素質的需要

　　3、學生個性消(xiao)費(fei)，品牌消(xiao)費(fei)。實惠消(xiao)費(fei)。安全消(xiao)費(fei)的(de)需要。

　　4、高校(xiao)提高學生就業的需要

　　5、響應鼓勵大(da)學生創(chuang)業的(de)需要

　　6、商家(jia)要求打開(kai)校園市場的需要

　　7、社會(hui)經濟發展趨勢的需要(yao)

　　六(liu)、項目商業潛力(li)此項目的長(chang)遠目標是占領高校消費終(zhong)端(duan)市場，以及以高校為(wei)中心的終(zhong)端(duan)消費市場，其(qi)商業前景不可估量！

創業計劃書14

　　一、項目介紹

　　項(xiang)目名稱：林地生態養雞(ji)

　　經(jing)營(ying)范圍(wei)：土雞(ji)、土雞(ji)蛋

　　項目負責人：

　　項目投資：10萬元

　　場地(di)(di)選擇：下孤山林地(di)(di)

　　二、市場分析

　　1、市場需求(qiu)分析

　　隨著社(she)會進(jin)步和(he)人(ren)民生活水平的(de)日益提高，人(ren)們(men)的(de)生活水準產生了(le)不斷變化(hua)，特別是吃食方面，普遍追求(qiu)無公害和(he)土(tu)(tu)味、野味，生態土(tu)(tu)雞養(yang)(yang)殖場正(zheng)是迎合(he)人(ren)們(men)對“土(tu)(tu)”字的(de)要求(qiu)，利用優(you)質雞苗，在環(huan)境優(you)美，無污染(ran)的(de)大自然(ran)放(fang)養(yang)(yang)，在林(lin)地(di)間可食天然(ran)蟲草，蚱蜢、蚯蚓等(deng)，又以(yi)補(bu)飼玉(yu)米、稻(dao)谷、地(di)瓜(gua)、糠麩等(deng)雜糧為主要飼料，運動(dong)充足，山地(di)放(fang)養(yang)(yang)時間為4個月以(yi)上。所(suo)以(yi)，其雞體緊湊(cou)，羽毛光亮，眼大有神(shen)，皮簿骨細(xi)，肌(ji)肉(rou)豐(feng)滿結實，脂肪沉積適(shi)度，酮體漂亮，肌(ji)肉(rou)中(zhong)氨基酸含量高，而且品質細(xi)嫩、口(kou)感好，味道鮮美，風味獨特，深受消(xiao)費者的(de)喜(xi)愛。同時，由于土(tu)(tu)雞和(he)土(tu)(tu)雞蛋營養(yang)(yang)豐(feng)富，是少(shao)年(nian)兒童發(fa)育和(he)老年(nian)病后(hou)恢(hui)復的(de)進(jin)補(bu)品，有著與(yu)圈套(tao)養(yang)(yang)雞所(suo)不能具備的(de)特點(dian)，因(yin)此，該(gai)產品在市場上供不應(ying)求(qiu)，有著良好的(de)發(fa)展(zhan)前(qian)景。

　　2、市場競(jing)爭與(yu)效益分析

　　經濟效(xiao)益分析：年(nian)飼(si)養12000只土雞(ji)，需雞(ji)苗、飼(si)料(liao)、防(fang)疫費等生產(chan)成本(ben)7萬元，其產(chan)出土雞(ji)、土雞(ji)蛋收入為14萬元，除(chu)去成本(ben)，獲利7萬元。因此，具有較好(hao)的經濟效(xiao)益。

　　社(she)會(hui)效(xiao)益(yi)分析：林地無公害食品是(shi)當今社(she)會(hui)人們在吃食方面所想(xiang)往的，林地放(fang)(fang)養(yang)土雞(ji)正(zheng)是(shi)迎合了社(she)會(hui)的需要，滿足人們的需要，對增(zeng)強全社(she)會(hui)體質有(you)著積極的作(zuo)用。同時，果園間放(fang)(fang)養(yang)土雞(ji)有(you)利于(yu)提高土壤肥力(li)和害蟲(chong)防疫，因此，建(jian)規模土雞(ji)放(fang)(fang)養(yang)具有(you)一定的社(she)會(hui)效(xiao)益(yi)。

　　生態(tai)(tai)效益(yi)分析：林地放養土雞有利肥(fei)沃林地，吃食害蟲(chong)，具有保護生態(tai)(tai)環(huan)境的(de)作用(yong)。

　　3、養殖與環(huan)境(jing)的互利

　　在林地放養(yang)(yang)土雞(ji)不但(dan)可以節省飼料(liao)，而且達到無公(gong)害(hai)使雞(ji)肉(rou)味(wei)道鮮美，具(ju)有豐(feng)富營養(yang)(yang)價(jia)值.據調查一(yi)只雞(ji)一(yi)到兩個月可排糞4.09公(gong)斤，而雞(ji)糞是一(yi)種(zhong)優(you)質的(de)有機肥(fei)，其含氮、磷、鉀各種(zhong)元素，將(jiang)雞(ji)糞發(fa)酵后施肥(fei)農作(zuo)物可直(zhi)接吸收(shou)，促進肥(fei)料(liao)和(he)養(yang)(yang)分(fen)的(de)分(fen)解，讓(rang)作(zuo)物根系盡快吸收(shou)到養(yang)(yang)分(fen)。

　　三、項目計劃

　　1、近期計劃

　　在一年之內，將(jiang)養(yang)(yang)雞場辦成養(yang)(yang)雞企業。以每月進1000只(zhi)優質雞苗飼養(yang)(yang)，采用滾動式發(fa)展做(zuo)到月月批(pi)量銷售(shou)，在已(yi)有銷售(shou)渠道發(fa)展成為一個(ge)具(ju)有特(te)色的綠色食品(pin)品(pin)牌(pai)。

　　2、遠期計劃

　　在(zai)三年(nian)之內，建立土(tu)雞，林(lin)地(di)以及其(qi)他家禽多樣化(hua)綜合發(fa)展(zhan)模式。養(yang)殖(zhi)企業將利(li)用荒山(shan)、林(lin)地(di)，用土(tu)雞糞(fen)以便發(fa)展(zhan)和綠化(hua)林(lin)木。另外，本企業將進行土(tu)雞產(chan)品深加(jia)工，如速凍(dong)土(tu)雞，土(tu)雞等，增大(da)產(chan)品的(de)附加(jia)值(zhi)，提高經濟效益，最(zui)終成為(wei)立體的(de)生態(tai)的(de)多樣化(hua)的(de)綜合養(yang)殖(zhi)企業。

　　四、成本預算

　　1、薪資預算

　　飼(si)養員2名，技術員1名，月薪(xin)1000元。

　　2、投資預算

　　說明：投資(zi)預算(suan)按一年的時(shi)間(jian)計算(suan)。

　　(1)場地建設費：5000元

　　(2)值班室、飼料間(jian)：6000元

　　(3)運輸車(che)一輛：20000元

　　(4)按月飼養(yang)土雞(ji)(ji)1000只計算：雞(ji)(ji)苗3000元，玉米，糠麩等飼料1萬(wan)，水電費2000元

　　(5)網子，料罐，油費等其他(ta)雜費3000元

　　綜所上述，一(yi)年的投(tou)入(ru)(ru)資金(jin)(jin)需要(yao)10.1萬。因(yin)為土雞(ji)(ji)在一(yi)年內分(fen)為幾批飼(si)養，所以(yi)前期(qi)投(tou)入(ru)(ru)資金(jin)(jin)不(bu)需要(yao)10.1萬。按雞(ji)(ji)苗(miao)，疫苗(miao)藥品，飼(si)料(liao)三(san)種大(da)宗耗費(fei)(fei)計(ji)算(suan)，第一(yi)批土雞(ji)(ji)需要(yao)3.1萬元，前期(qi)投(tou)入(ru)(ru)資金(jin)(jin)約為5萬，雞(ji)(ji)場(chang)總(zong)投(tou)入(ru)(ru)為3.55萬，另有2萬流動資金(jin)(jin)。(注：在市場(chang)分(fen)析中的成本不(bu)包含(han)農用車費(fei)(fei)，固定場(chang)所費(fei)(fei)用是(shi)折合計(ji)算(suan)的。)

　　3、經(jing)營成本預算

　　年飼養(yang)土雞12000只，總成(cheng)本為(wei)10.1萬元。

　　五、風險預測

　　1、經營風險

　　(1)選擇經營場地的地理位置是否合(he)理;

　　(2)蛇鼠等害物的侵襲;

　　(3)雞苗是否高數(shu)量存活;

　　(4)疾病的防治是否到(dao)位(wei);

　　(5)銷路是否(fou)暢通;

　　(6)飼料等物品的(de)價格是否低廉(lian)，實際投資是否超(chao)出預算;

　　(7)管(guan)理制度是(shi)否完善。

　　2、控制辦法

　　(1)選(xuan)擇經營場(chang)所必須進行實地考察，多選(xuan)幾個點，多提幾個方(fang)案，請專(zhuan)家(jia)評價選(xuan)最(zui)佳方(fang)案。

　　(2)雞舍設置合理，場地(di)進行蛇鼠防御(yu)工作。

　　(3)采取(qu)優質雞(ji)苗，提高(gao)工作人員育(yu)雛(chu)技術，建立科學、高(gao)質量的育(yu)雛(chu)室。

　　(4)聘請專業土(tu)雞疾(ji)病(bing)防治(zhi)技術人員，將疾(ji)病(bing)防治(zhi)工作放在重(zhong)要位置(zhi)。

　　(6)囤積飼料，多家(jia)比較，合理購買，對(dui)每(mei)次投資(zi)要進(jin)行(xing)經濟核(he)算，在預算時要寬松或上(shang)下(xia)互(hu)補。

　　(7)采取先進的(de)管理制度，合(he)作社—農戶(hu)—雇員相結合(he)的(de)模式。

　　六、市場營銷

　　1、營銷策略

　　大戶與散戶相(xiang)結合，組建(jian)專業(ye)合作(zuo)社，增(zeng)加商品產(chan)量，逐步擴大市(shi)場(chang)，最終打造(zao)品牌。

　　2、營銷方式

　　(1)熟(shu)人推薦：利用(yong)熟(shu)人介紹。

　　(2)公關(guan)營銷：利用雞(ji)販子關(guan)系，由雞(ji)販推廣營銷。

　　(3)宣傳(chuan)(chuan)推廣：到各鄉鎮、城市(shi)綜(zong)合(he)市(shi)場進行宣傳(chuan)(chuan)推廣工作，特別是城市(shi)里主要的綜(zong)合(he)市(shi)場的宣傳(chuan)(chuan)。

　　(4)酒(jiu)店宣(xuan)傳：到酒(jiu)店、餐館、農家樂(le)等(deng)地方宣(xuan)傳。

　　(5)人員推銷(xiao)：直接推銷(xiao)。

　　(6)街道(dao)設(she)點：在主(zhu)要綜(zong)合(he)市場設(she)立銷(xiao)售點，進行直接銷(xiao)售。

　　3、經營計劃

　　(1)將養(yang)殖(zhi)林(lin)地發展成2個，形成輪換放養(yang)模(mo)式(shi)。

　　(2)聯(lian)系(xi)小販和(he)大的收購戶，穩定(ding)銷(xiao)路。

　　(3)成立養雞合(he)作社，實現(xian)規模化經營。

　　(4)設立街道銷售點，提(ti)高經濟效益和知名度。

　　(5)聯(lian)系酒店(dian)、餐館(guan)等，建立(li)固(gu)定的買家(jia)。

　　(6)近期(qi)(qi)計劃(hua)完成，將(jiang)實施遠期(qi)(qi)計劃(hua)，最終建立多樣(yang)化綜合養殖企業

　　▼私(si)立幼(you)兒園創業項目計劃(hua)書

　　一、辦園簡介

　　隨(sui)著(zhu)我(wo)國經(jing)濟(ji)的迅(xun)速發展以及人們生活水平的提高，學(xue)前教育(yu)越(yue)來越(yue)來受到人們的重視，幼(you)兒園發展迅(xun)速，然(ran)而(er)，城鄉幼(you)兒教育(yu)存在(zai)很大差距，在(zai)經(jing)濟(ji)、文化相(xiang)對落后的農村(cun)，學(xue)前教育(yu)存在(zai)著(zhu)諸多問題急需解決。為(wei)此(ci)，我(wo)們計劃在(zai)鄉村(cun)創(chuang)辦一所擁有現代教育(yu)理念的幼(you)兒園。

　　幼(you)(you)兒(er)園(yuan)擬(ni)建在縣鄉村(cun)的(de)(de)交接路(lu)口，面向周邊各村(cun)適齡兒(er)童，使其接受正(zheng)規的(de)(de)教(jiao)(jiao)育。我們以(yi)(yi)的(de)(de)"活教(jiao)(jiao)育"為理念，本著自(zi)主游戲、綜合課程、愉快教(jiao)(jiao)育、創新教(jiao)(jiao)育和素質教(jiao)(jiao)育的(de)(de)原(yuan)則、強調游戲的(de)(de)作用，重視幼(you)(you)兒(er)實(shi)踐能力的(de)(de)培養，制定(ding)符合幼(you)(you)兒(er)發(fa)展特點(dian)的(de)(de)教(jiao)(jiao)學方案，以(yi)(yi)達到"健康成長，快樂學習(xi)"的(de)(de)目的(de)(de)。

　　為了(le)使(shi)幼(you)(you)兒(er)更健康的(de)(de)(de)成(cheng)長(chang)(chang)，我(wo)園推(tui)出(chu)"家園合(he)作"的(de)(de)(de)新(xin)形式--"媽媽課堂"，使(shi)幼(you)(you)兒(er)家長(chang)(chang)了(le)解(jie)到(dao)幼(you)(you)兒(er)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)規律和(he)特點，給(gei)幼(you)(you)兒(er)提供(gong)良(liang)好的(de)(de)(de)成(cheng)長(chang)(chang)空間(jian);充分(fen)利(li)用農村的(de)(de)(de)資(zi)源，讓(rang)孩子接觸大(da)自然，體(ti)驗生(sheng)活;開辦親子班(ban)，增加(jia)父母與子女間(jian)的(de)(de)(de)了(le)解(jie)與溝通;加(jia)強同其(qi)它幼(you)(you)教機構的(de)(de)(de)交流與合(he)作，引進(jin)先進(jin)的(de)(de)(de)教學手段(duan);建立自己(ji)的(de)(de)(de)網站和(he)論壇，及時得到(dao)各(ge)方(fang)面的(de)(de)(de)反饋。

　　二、當前學前教育形勢及國家政策

　　當前(qian)，全球范(fan)圍內越來越重視教(jiao)(jiao)育(yu)事業，學(xue)(xue)前(qian)教(jiao)(jiao)育(yu)是其重要的組(zu)成部分。許多發達(da)國家學(xue)(xue)前(qian)教(jiao)(jiao)育(yu)已達(da)到較(jiao)高水平(ping)，我國學(xue)(xue)前(qian)教(jiao)(jiao)育(yu)事業也(ye)得到一定發展(zhan)，雖然我國北京、上海等大城市學(xue)(xue)前(qian)教(jiao)(jiao)育(yu)水平(ping)較(jiao)高，但就我國整體(ti)而言仍遠遠落后(hou)于發達(da)國家。

　　我國(guo)(guo)目前在這(zhe)方面的問題主(zhu)要(yao)表現為：城鄉差(cha)距(ju)、東西差(cha)距(ju)較大(da);人(ren)民(min)群眾的教育理念較為落后，增大(da)了國(guo)(guo)家相關(guan)教育政策(ce)落實的難(nan)度;國(guo)(guo)家對其財政支持力度較小;我國(guo)(guo)學前教育科(ke)研人(ren)員短缺(que);學前教育工作者缺(que)乏高、精、尖(jian)人(ren)才。

　　一目(mu)前，農村學(xue)前教(jiao)育存在的問題主要(yao)表現為以下幾點：

　　1.學前教育班(ban)(ban)少，班(ban)(ban)容量大。

　　目前的(de)農村學前教育較(jiao)城市仍處于較(jiao)為落后(hou)的(de)水平，雖然，近年來幼(you)兒園數量(liang)逐年增(zeng)加，但學前教育班(ban)(ban)仍舊(jiu)非(fei)常緊(jin)張，且班(ban)(ban)容量(liang)較(jiao)大，不能照顧到每個(ge)幼(you)兒的(de)發展，不能滿足農村幼(you)兒教育的(de)需(xu)要。

　　2.管理小學化

　　現在(zai)農村幼(you)兒園主要存在(zai)形式(shi)是小學(xue)附(fu)屬(shu)式(shi)。作為附(fu)屬(shu)式(shi)的幼(you)兒園，仍采(cai)用(yong)小學(xue)式(shi)管理方法(fa)。小學(xue)領(ling)導對(dui)幼(you)教業務(wu)不(bu)熟悉，再加上(shang)對(dui)幼(you)兒教育(yu)不(bu)夠重視，造成農村幼(you)兒教育(yu)發展緩慢。

　　3.農村幼兒教師普(pu)遍(bian)素質(zhi)低

　　農村幼(you)兒園(yuan)教(jiao)(jiao)師(shi)有的從小(xiao)(xiao)學(xue)(xue)抽調，有的由(you)學(xue)(xue)校自主招(zhao)聘，大多未經過專業培訓，缺乏專業技能。從小(xiao)(xiao)學(xue)(xue)抽調到幼(you)兒園(yuan)的一些教(jiao)(jiao)師(shi)由(you)于缺乏相(xiang)應(ying)的幼(you)兒教(jiao)(jiao)育理論和(he)方法(fa)，在幼(you)兒園(yuan)中"保姆式"看管孩子和(he)"小(xiao)(xiao)學(xue)(xue)化"教(jiao)(jiao)育的傾向十分明顯。

　　學校為(wei)降(jiang)低教(jiao)育成本，僅雇用一些低學歷(li)、低素質的教(jiao)師，對幼兒(er)教(jiao)師的培訓也是紙上談兵。農(nong)(nong)村(cun)(cun)幼兒(er)教(jiao)師中具備幼兒(er)教(jiao)師資格(ge)的少(shao)之又少(shao)，嚴重影響了農(nong)(nong)村(cun)(cun)幼兒(er)園的辦(ban)園質量。

　　4.家庭式幼兒園

　　在農村(cun)中的(de)家庭式(shi)幼兒(er)(er)園，主要采用"保姆式(shi)"管理方式(shi)，管理方式(shi)不科學，只是(shi)簡單的(de)'教孩子(zi)們認識幾個字(zi)，數(shu)幾個數(shu)，而不是(shi)開發(fa)孩子(zi)們的(de)智力(li)、提高(gao)孩子(zi)們的(de)聽、說、唱、畫、寫的(de)基本素質，降低了農村(cun)幼兒(er)(er)教育(yu)的(de)保教質量。

　　5、留守兒童教育問題日益突出

　　隨著農村勞動力的(de)(de)大(da)量(liang)剩余，外出(chu)(chu)務工(gong)人員日(ri)益(yi)增多(duo)，留守兒(er)童大(da)多(duo)處(chu)于無人看管或由老人看管，他們的(de)(de)教育和(he)心理健康沒有受到足(zu)夠的(de)(de)重(zhong)視，這就對(dui)農村幼兒(er)園提(ti)出(chu)(chu)了(le)更大(da)的(de)(de)需求，也對(dui)其質量(liang)提(ti)出(chu)(chu)了(le)更高的(de)(de)要求。

　　6.教育條件落(luo)后

　　農村幼(you)兒(er)園由于(yu)經濟(ji)條件較(jiao)差，造(zao)成其規模小、設(she)施簡陋(lou)。幼(you)兒(er)園場(chang)地狹小，孩子們(men)沒(mei)有足(zu)夠的活動(dong)空(kong)(kong)間(jian)，束縛(fu)了他們(men)愛玩(wan)愛動(dong)的天性(xing)，限(xian)制(zhi)了他們(men)個性(xing)的發展。部分教(jiao)室(shi)昏暗潮濕，采(cai)光和(he)通(tong)風(feng)條件較(jiao)差，夏天沒(mei)有空(kong)(kong)調，冬天沒(mei)有暖氣(qi)，無法達到國家標準，直接影響著兒(er)童的視力和(he)其它方面的健(jian)康(kang)發展。

　　農村(cun)幼兒園(yuan)(yuan)(yuan)硬件設施不齊全，有的(de)(de)幼兒園(yuan)(yuan)(yuan)連(lian)電子琴、錄音(yin)機等簡(jian)單的(de)(de)教(jiao)具都沒(mei)有，缺乏基本的(de)(de)游樂設施，達不到"使(shi)幼兒在體(ti)、智、德(de)、美諸方面和諧發(fa)展(zhan)"的(de)(de)教(jiao)育(yu)目的(de)(de)。同時在農村(cun)幼兒園(yuan)(yuan)(yuan)中，保育(yu)工作(zuo)非(fei)常(chang)落(luo)后(hou)。

　　7.家長(chang)教育(yu)觀(guan)念落后

　　大部分農村家(jia)長只是(shi)停留在(zai)關心(xin)(xin)自己孩(hai)子(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)身體健康，給孩(hai)子(zi)(zi)創(chuang)造更(geng)好(hao)物質環(huan)境(jing)，沒有(you)關注(zhu)孩(hai)子(zi)(zi)心(xin)(xin)理，缺(que)乏與(yu)孩(hai)子(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)靈對(dui)話。片面地認為(wei)教育就(jiu)是(shi)教師的(de)(de)(de)(de)事(shi)，缺(que)少(shao)對(dui)孩(hai)子(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)家(jia)庭教育。家(jia)長與(yu)教師的(de)(de)(de)(de)溝(gou)通甚少(shao)，即使有(you)溝(gou)通也(ye)(ye)只是(shi)簡單的(de)(de)(de)(de)詢問一下(xia)孩(hai)子(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)成績和表(biao)現，不去關注(zhu)孩(hai)子(zi)(zi)心(xin)(xin)理上的(de)(de)(de)(de)成長。有(you)校車接送的(de)(de)(de)(de)幼(you)兒(er)園家(jia)長與(yu)老師的(de)(de)(de)(de)溝(gou)通就(jiu)更(geng)少(shao)了。目前，大多數農村幼(you)兒(er)園也(ye)(ye)不組(zu)織家(jia)長座談(tan)，沒有(you)給家(jia)園合作創(chuang)造條(tiao)件(jian)。

　　家長(chang)(chang)由(you)于自身的局限性，對(dui)孩子仍采(cai)用傳統式教(jiao)育，有些家長(chang)(chang)甚至(zhi)過(guo)多干涉幼兒園教(jiao)育工作，使(shi)一些幼教(jiao)機構的教(jiao)育方(fang)式小學(xue)化。嚴重影響了我國幼教(jiao)事業朝著正確(que)的方(fang)向(xiang)發展。

　　8.安全缺乏保障

　　大(da)多數幼(you)(you)兒(er)園(yuan)衛生條件(jian)不達標，如(ru)，餐具不及(ji)時進(jin)行消毒(du)，不能(neng)保(bao)證兒(er)童的飲食安全。幼(you)(you)兒(er)園(yuan)保(bao)健(jian)工作(zuo)、保(bao)育工作(zuo)，全部(bu)由(you)教師(shi)一人去做，由(you)于(yu)教師(shi)知識和精力的有限，因(yin)此，不可(ke)能(neng)照顧每一個小朋友。幼(you)(you)兒(er)園(yuan)沒(mei)有科學的食譜，孩子們的伙食不盡人意。

　　大部分的(de)(de)幼(you)兒(er)(er)園每(mei)天只是(shi)給(gei)孩子們(men)吃(chi)饅頭(tou)、面條、咸湯之類的(de)(de)廉(lian)價飯食，有的(de)(de)幼(you)兒(er)(er)園還不讓孩子們(men)吃(chi)飽，不能為幼(you)兒(er)(er)的(de)(de)成長提(ti)供充足(zu)的(de)(de)營(ying)養，嚴重(zhong)影響(xiang)了孩子們(men)的(de)(de)身體的(de)(de)正常發育。

　　幼(you)兒園中普遍(bian)存在醫療(liao)、應急設備不齊全，缺乏專業的(de)保健醫師。對傳染性疾病(bing)的(de)防控能力差。

　　安全意識差，處理突發(fa)事件的能力差。

　　9.財政支持(chi)力度小(xiao)，鄉村(cun)幼兒(er)教(jiao)育缺乏周轉(zhuan)資金

　　國家(jia)的財(cai)政大部分傾(qing)向于城(cheng)市教(jiao)育(yu)，對鄉村(cun)教(jiao)育(yu)多停留在口(kou)頭政策(ce)上。鄉鎮(zhen)公立幼兒園地的資金多來自縣級(ji)政府，縣里的經濟發展程度直(zhi)接影響到了教(jiao)育(yu)的發展，鄉村(cun)幼兒教(jiao)育(yu)資金相對更加短缺。

　　企業的投資多投向有實力(li)的教(jiao)(jiao)育集團，條件相對落后的幼(you)兒園(yuan)(yuan)得(de)不到(dao)發展的空間，這樣，使幼(you)兒園(yuan)(yuan)的教(jiao)(jiao)育差距增大，好(hao)的幼(you)兒園(yuan)(yuan)更好(hao)，差的幼(you)兒園(yuan)(yuan)更差。

　　二國家和地區政(zheng)策

　　針對我國這(zhe)方面存在(zai)的種.種問題(ti)，我國政府出臺了一系列政策：

　　1.創辦(ban)幼兒園地條件提供養(yang)育服務獲得地收入，免(mian)征(zheng)營業稅;

　　2.創(chuang)辦幼兒(er)園地(di)條(tiao)件自用(yong)地(di)房產(chan)、土(tu)地(di)，免征房產(chan)稅、城鎮土(tu)地(di)使用(yong)稅;

　　3.對創辦幼兒園地條件經贊同征(zheng)用地耕(geng)地免征(zheng)耕(geng)地占用稅(shui);

　　4.對境外(wai)捐贈(zeng)人無償捐贈(zeng)地直接(jie)用于創辦幼兒園地條件教育地教學(xue)儀器、圖書(shu)、資料和(he)通常學(xue)習(xi)用品(pin)，免征進口(kou)關(guan)稅和(he)進口(kou)環節增值(zhi)稅。

　　鼓勵各高(gao)(gao)校培養學前教育(yu)(yu)專(zhuan)業人才;鼓勵大(da)學生到基層工作，以提高(gao)(gao)基層師資力量;鼓勵地方積極(ji)發(fa)揮地區優(you)勢發(fa)展教育(yu)(yu);逐步增加教育(yu)(yu)投入，提高(gao)(gao)教師待遇。

　　一些地方政府也出臺(tai)了(le)(le)一系列(lie)政策(ce)鼓勵農村幼(you)兒園(yuan)發展，如，市新(xin)建(jian)和改(gai)擴建(jian)了(le)(le)分布(bu)在(zai)12個區縣25所幼(you)兒園(yuan)，市教(jiao)委加大了(le)(le)對農村學前(qian)教(jiao)育的政策(ce)傾斜，著力在(zai)教(jiao)師(shi)培養與培訓、資(zi)源開(kai)發與利(li)用等方面優先發展農村學前(qian)教(jiao)育。

　　為了推進(jin)城(cheng)鄉(xiang)學(xue)前(qian)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)均衡發展，市教(jiao)(jiao)(jiao)委啟動(dong)學(xue)前(qian)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)"雙百(bai)"城(cheng)鄉(xiang)合(he)作助教(jiao)(jiao)(jiao)行動(dong)計劃。采(cai)取"城(cheng)鄉(xiang)結(jie)對(dui)(dui)，上(shang)下(xia)結(jie)合(he)"的(de)方式，讓(rang)"百(bai)名"城(cheng)鄉(xiang)園(yuan)長(chang)結(jie)對(dui)(dui)子，并(bing)積(ji)極組織培(pei)訓交流(liu)與掛(gua)職(zhi)鍛煉;讓(rang)"百(bai)名"城(cheng)鄉(xiang)教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)結(jie)對(dui)(dui)子，采(cai)取到農村巡回授課或流(liu)動(dong)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)送教(jiao)(jiao)(jiao)下(xia)鄉(xiang)，并(bing)且有針對(dui)(dui)性地開展適合(he)農村教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)特點的(de)教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)培(pei)訓，以扶持農村學(xue)前(qian)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)整體水(shui)平(ping)。

　　同(tong)時，市(shi)教(jiao)(jiao)委(wei)還(huan)啟動(dong)(dong)了農(nong)(nong)(nong)村(cun)示范幼兒園的(de)培育(yu)和建設工程。完善了農(nong)(nong)(nong)村(cun)地區示范幼兒園的(de)規(gui)劃和培訓機制，發揮了優質(zhi)資源的(de)示范輻射作(zuo)用，帶動(dong)(dong)和提(ti)升了農(nong)(nong)(nong)村(cun)學前教(jiao)(jiao)育(yu)整體水平。

　　國家和地方政(zheng)府(fu)給予(yu)農村幼(you)兒(er)教育越來越多的支持(chi)，為(wei)農村幼(you)兒(er)教育事(shi)業的發展提(ti)供了強大的后(hou)盾。

　　三、硬軟件配套設施

　　一硬件設施

　　園(yuan)(yuan)址(zhi)選在鄉村(cun)交(jiao)通樞紐地帶(dai)、環(huan)境較好的(de)地區，校舍規格(ge)嚴格(ge)按照國家(jia)標準(zhun)進(jin)行(xing)建造，提供相應的(de)應急設施(shi)，如(ru)防(fang)(fang)(fang)火栓等(deng)，每個教(jiao)(jiao)室(shi)和寢(qin)室(shi)都(dou)有(you)(you)兩個安全門;各班都(dou)有(you)(you)盥洗(xi)室(shi)、活(huo)動室(shi)(活(huo)動室(shi)并用作寢(qin)室(shi))、教(jiao)(jiao)室(shi);家(jia)具(ju)設施(shi)如(ru)桌椅等(deng)要根據兒童(tong)身(shen)長(chang)及各部分比例選擇，桌椅采用圓角(jiao)，顏色不(bu)宜過于艷麗也(ye)不(bu)宜采用白色，兒童(tong)床采用硬質(zhi)木板(ban)，充分考慮(lv)兒童(tong)脊柱發展特點;廚房配有(you)(you)消毒(du)設備，送餐設備有(you)(you)防(fang)(fang)(fang)風(feng)防(fang)(fang)(fang)雨作用;設置醫(yi)務室(shi)和隔離室(shi)以及應急設施(shi);園(yuan)(yuan)區有(you)(you)綠化用地面積;采暖(nuan)采用地暖(nuan)，預防(fang)(fang)(fang)暖(nuan)氣片(pian)的(de)灼傷或(huo)者(zhe)煤燃燒的(de)污(wu)染;各班建立(li)自己的(de)小圖(tu)書(shu)角(jiao)，這里邊既有(you)(you)學(xue)校準(zhun)備的(de)書(shu)籍也(ye)有(you)(you)學(xue)生自己的(de)書(shu)籍，培養其閱讀興趣;每個班配置鋼(gang)琴或(huo)者(zhe)電(dian)子琴;教(jiao)(jiao)室(shi)安排要充分考慮(lv)到采光問題;定期對幼兒園(yuan)(yuan)各角(jiao)落進(jin)行(xing)消毒(du)清理，

　　幼(you)兒園最重要的(de)(de)就是游戲(xi)場(chang)地和(he)玩具(ju)，考(kao)慮到(dao)資(zi)金問(wen)題，采(cai)用(yong)(yong)(yong)農(nong)(nong)(nong)村資(zi)源補充(chong)不足：如利(li)(li)用(yong)(yong)(yong)木(mu)頭及繩(sheng)索制作(zuo)(zuo)"過河(he)"游戲(xi);利(li)(li)用(yong)(yong)(yong)木(mu)棒和(he)繩(sheng)索、硬(ying)紙制作(zuo)(zuo)天平;利(li)(li)用(yong)(yong)(yong)各種塑料瓶制作(zuo)(zuo)瓶花;利(li)(li)用(yong)(yong)(yong)廣(guang)大的(de)(de)農(nong)(nong)(nong)村的(de)(de)砂(sha)石(shi)土開展戶外游戲(xi);利(li)(li)用(yong)(yong)(yong)樹葉(xie)蔬菜葉(xie)沙石(shi)水(shui)做各種廚房游戲(xi);用(yong)(yong)(yong)稻草編辮子繩(sheng)，每根約50厘米長，放在地上可作(zuo)(zuo)跳躍障礙物，拿在手(shou)上可作(zuo)(zuo)馬鞭(bian);用(yong)(yong)(yong)易拉罐裝上石(shi)子即成搖鈴(ling);多利(li)(li)用(yong)(yong)(yong)農(nong)(nong)(nong)村的(de)(de)自(zi)(zi)然(ran)資(zi)源開展戶外游戲(xi)活動，雖沒有(you)城市的(de)(de)各項蒙氏(shi)教具(ju)，但我(wo)們有(you)純天然(ran)的(de)(de)自(zi)(zi)然(ran)教具(ju)，讓孩子們從自(zi)(zi)然(ran)中找到(dao)快樂和(he)興趣，用(yong)(yong)(yong)稻草、玉米稈(gan)布置教室，讓孩子們初(chu)步理解到(dao)變廢為寶的(de)(de)可能。

　　二軟件設施

　　采(cai)取一(yi)些措施吸(xi)引優秀(xiu)大學生到我園;我園的(de)(de)(de)(de)教(jiao)師都要有(you)健康證明(ming)和(he)上崗證，并(bing)定期對(dui)其進(jin)行職(zhi)業技(ji)能測(ce)試，增強其危機意識;定期組織本校教(jiao)師進(jin)行職(zhi)業培訓(xun)，使其教(jiao)育思想跟上時(shi)代的(de)(de)(de)(de)發展;聘請專業的(de)(de)(de)(de)音樂、舞蹈老師;課程(cheng)和(he)教(jiao)材(cai)要跟上時(shi)代的(de)(de)(de)(de)發展，及時(shi)更新換代;加強同大城市幼兒(er)園的(de)(de)(de)(de)聯(lian)系，從中(zhong)吸(xi)取經驗(yan);組織自己的(de)(de)(de)(de)教(jiao)師討(tao)論會，交流在(zai)教(jiao)學中(zhong)遇到的(de)(de)(de)(de)問題和(he)經驗(yan)，在(zai)教(jiao)師中(zhong)形成互助(zhu)合作的(de)(de)(de)(de)氛圍。

　　定(ding)期舉(ju)辦(ban)"媽媽培(pei)(pei)訓"課堂，加(jia)強同幼兒(er)(er)父(fu)母的交流，共同促(cu)進(jin)幼兒(er)(er)健(jian)康(kang)發展;開辦(ban)親子(zi)(zi)課堂，使孩(hai)子(zi)(zi)更加(jia)深切的體會父(fu)母的愛與(yu)關懷;定(ding)期舉(ju)辦(ban)幼兒(er)(er)才藝大(da)賽(sai)，并給(gei)予所有參(can)賽(sai)兒(er)(er)童獎勵，以培(pei)(pei)養其(qi)自信(xin)心;引導(dao)孩(hai)子(zi)(zi)學會觀察(cha)生活(huo)、體驗生活(huo)、感恩生活(huo)，培(pei)(pei)養其(qi)積極的生活(huo)態度;舉(ju)辦(ban)安全小演習，增強幼兒(er)(er)危(wei)險(xian)意識，提高自我(wo)保護能力。

　　在管理(li)方面采用(yong)問(wen)責制，以(yi)明確(que)各自職責;建立健全(quan)職工代表大會(hui)，使教(jiao)職工能夠更好的參與到幼(you)兒(er)園的管理(li)和教(jiao)學中;采用(yong)五天工作制，教(jiao)師實行半(ban)日工作制，保育員為全(quan)日制。

　　四、課程、班級具體規劃

　　我園規(gui)模(mo)初步定為中型，大概設置6-9個班，每班配(pei)備3名老師(shi)(2名教師(shi)和(he)1名保(bao)育員(yuan))。實(shi)行五天工作(zuo)制(zhi)，其中保(bao)育員(yuan)工作(zuo)全日制(zhi)，教師(shi)工作(zuo)半日制(zhi)。

　　小班額定人數為(wei)20人左(zuo)右;

　　中班額定人數為25人左右;

　　大(da)班額定人數為30人左(zuo)右;

　　學前(qian)班額定人(ren)數為(wei)35人(ren)左右

　　我園開設課程(cheng)分為文(wen)化(hua)課和(he)(he)藝(yi)體課，文(wen)化(hua)課主要(yao)有(you)語文(wen)數學英語，藝(yi)體課主要(yao)有(you)音(yin)樂(le)美術舞蹈(dao)。根據班級的(de)性質，課程(cheng)的(de)具體內(nei)容和(he)(he)程(cheng)度各異，從不同(tong)的(de)方(fang)面培養兒(er)童(tong)的(de)認(ren)知能力。課程(cheng)教授過程(cheng)以(yi)游戲(xi)為主，寓(yu)學于樂(le)，讓(rang)兒(er)童(tong)快樂(le)學習(xi)，健康成長。

　　語文(wen)課：中(zhong)小班，讓孩子(zi)學會正確的(de)(de)表達自(zi)己的(de)(de)想法(fa);大班和學前班教(jiao)授一(yi)些基(ji)本(ben)的(de)(de)語文(wen)知識，以實現(xian)向(xiang)小學教(jiao)育(yu)的(de)(de)順(shun)利過渡。

　　數(shu)學課：中小班，讓(rang)孩子(zi)體會到數(shu)的(de)存在(zai)(zai)和存在(zai)(zai)方式;大班和學前班講一些(xie)基本的(de)數(shu)學知識。

　　英語課：學(xue)會一(yi)些(xie)基本(ben)的日常(chang)用語，為(wei)以(yi)后的英語學(xue)習打下基礎。

　　音樂(le)(le)舞蹈(dao)課：讓孩子在音樂(le)(le)教學中體(ti)會音樂(le)(le)的(de)(de)動(dong)感和旋律，并在音樂(le)(le)中體(ti)會生活的(de)(de)美好;培養(yang)其肢(zhi)體(ti)的(de)(de)平衡(heng)協調能力，激發其對文(wen)藝(yi)的(de)(de)興趣。

　　美(mei)術課：培(pei)養和(he)提高孩(hai)子(zi)的審(shen)美(mei)能力(li)，激發孩(hai)子(zi)的想(xiang)象(xiang)力(li)和(he)創造(zao)力(li)。

　　課外活動：讓孩子參與戶外活動，親近自然，了解自然，愛護(hu)自然。

　　五、財務分析

　　幼兒園預計(ji)投資：35萬;

　　固定(ding)資產(chan)：12萬;開辦費：23萬。

　　一收入

　　費用人數(shu)(人)總計(ji)(元)

　　學費

　　300元/人預(yu)計(ji)200 60000

　　媽(ma)媽(ma)課堂20元/節

　　100元/月預(yu)計20 2000

　　企業(ye)投資- - -

　　總計62000

　　預(yu)計總收入：6.2萬/月(yue)

　　二支出

　　房租;教職(zhi)工工資;交通(tong)費(fei)(fei);伙食費(fei)(fei);辦公費(fei)(fei);水電費(fei)(fei);通(tong)信費(fei)(fei)等其他(ta)費(fei)(fei)用。

　　支(zhi)出(chu)項目金額(元/月)

　　房租2000

　　教(jiao)職(zhi)工(gong)(gong)工(gong)(gong)資(教(jiao)師，保(bao)育員，保(bao)安(an)，后勤人員) 31200

　　伙食費18000

　　其它(ta)(交通(tong)費(fei)，辦公費(fei);水電費(fei);通(tong)信費(fei)等(deng)) 2000

　　總計53200

　　預(yu)計(ji)每月(yue)總支(zhi)出：5.32萬/月(yue)

　　三預計利潤(run)率：14.2%;投資回(hui)收(shou)期：3.5年

　　六、組織管理

　　一組織機構

　　園長：

　　(1)貫徹執行國家的有關(guan)法律、法規(gui)(gui)、方(fang)針、政策和上級主(zhu)管部門的規(gui)(gui)定(ding);

　　(2)領(ling)導教育(yu)保(bao)(bao)育(yu)、衛生保(bao)(bao)健(jian)、安全保(bao)(bao)衛工作;

　　(3)負責建立并(bing)組織執(zhi)行各種規章制度;

　　(4)負責聘任、調配工作人員;

　　(5)估教師(shi)以及其他工(gong)作人員的工(gong)作，并(bing)予以獎懲;

　　副(fu)園(yuan)長：輔助園(yuan)長管理(li)各(ge)項工作，及時發現(xian)工作中(zhong)的問(wen)題(ti)

　　(1)負責工(gong)作人員的思想工(gong)作，組織文化(hua)、業務學習，并為他(ta)們的政治和文化(hua)、業務進(jin)修創造(zao)必要的條件;

　　(2)關心和逐(zhu)步改善工作人員的(de)生活、工作條件，維護他們的(de)合法權(quan)益;

　　(3)組織和指導家(jia)長工(gong)作;負責與社區的聯系和合作。

　　教師

　　(1)幼兒(er)(er)園(yuan)(yuan)實(shi)行教師(shi)聘(pin)(pin)任制度，根據(ju)上級有關(guan)規定，結(jie)合幼兒(er)(er)園(yuan)(yuan)實(shi)際，進行定崗(gang)、定編、定員、定責，實(shi)行園(yuan)(yuan)長聘(pin)(pin)任。

　　(2)幼兒園實(shi)行(xing)教師(shi)培(pei)養、培(pei)訓(xun)制(zhi)度(du)。幼兒園為了提高在職教師(shi)的思(si)想(xiang)政治素質和業務水平，針對實(shi)際，鼓勵教師(shi)進(jin)行(xing)專(zhuan)業技術培(pei)訓(xun)，并獲(huo)得國家規定的學歷(li)。

　　(3)教職(zhi)工必須遵紀(ji)守法(fa)(fa)，遵守幼(you)兒(er)園內規章制度，對(dui)教職(zhi)工中先(xian)進(jin)事跡及先(xian)進(jin)任務給予(yu)表彰和獎(jiang)勵;對(dui)違法(fa)(fa)亂紀(ji)的教職(zhi)工依法(fa)(fa)按章給予(yu)處理(li)。

　　保育員：負責照顧幼兒的正常生活，配(pei)合教師的正常教學活動。

　　(1)負(fu)責幼兒的(de)飲食和休息，保證(zheng)幼兒的(de)飲食健康作息時間。

　　(2)保持教室(shi)和寢室(shi)衛生(sheng)，為幼(you)兒的(de)(de)生(sheng)活(huo)和學習提(ti)供(gong)干凈舒適的(de)(de)活(huo)動空間，以促進幼(you)兒的(de)(de)健(jian)康(kang)成(cheng)長。

　　炊事人員：

　　(1)幼兒正處于(yu)快速的生長(chang)發育(yu)階段，身高體重都(dou)在(zai)顯著(zhu)增加，所(suo)以(yi)這段時間的營養非常重要，必須(xu)滿足他們生長(chang)發育(yu)所(suo)需的能量。

　　(2)食物營養均衡(heng)，膳食中的食物要易(yi)消化(hua)，不含對身體(ti)有(you)害的物質，提(ti)供一切營養素(su)和熱量。

　　(3)食(shi)(shi)物原(yuan)料新鮮(xian)，保持良好的(de)色(se)香味(wei)形(xing)，適合幼(you)兒(er)的(de)進食(shi)(shi)心理(li)。菜肴講究刀(dao)法(fa)，整齊多變的(de)線條圖(tu)案給幼(you)兒(er)新鮮(xian)感(gan)，促(cu)進食(shi)(shi)欲。

　　因此，在食品選購的(de)時候，不選擇有細菌(jun)污(wu)染和腐爛變質(zhi)的(de)，含亞硝胺(an)和多環(huan)芳香烴致癌(ai)物，被農藥(yao)、化肥等污(wu)染過，天然有毒的(de)，無(wu)生產許(xu)可(ke)證、無(wu)保質(zhi)期的(de)食物。

　　(4)創造健康膳食環境，餐廳光(guang)線(xian)充足，空氣(qi)流(liu)通，溫度適宜，餐桌與食具(ju)清潔美觀。室內(nei)布置優雅整(zheng)潔。

　　(5)廚房有合(he)乎衛(wei)生(sheng)要求的(de)工作面(mian)積，各室的(de)安(an)排(pai)適合(he)工作程序(xu)。廚房內(nei)有排(pai)煙換氣(qi)，防(fang)(fang)塵防(fang)(fang)蠅防(fang)(fang)鼠設施。廚房有消(xiao)毒(du)設備，食具每餐(can)用(yong)后洗凈(jing)消(xiao)毒(du)。提供清潔水源和(he)排(pai)除污(wu)水的(de)設施，有垃圾和(he)污(wu)物處理的(de)設施;

　　(6)廚房(fang)炊事人員定(ding)期體檢(jian)，工(gong)(gong)作(zuo)時穿工(gong)(gong)作(zuo)服，戴(dai)工(gong)(gong)作(zuo)帽(mao)和口(kou)罩(zhao)，保持個人衛生;

　　(7)保證兒童進餐時氣氛(fen)愉悅(yue)。

　　保衛人員

　　(1)有嚴格的外(wai)來人員(yuan)(yuan)準入制(zhi)度，外(wai)來人員(yuan)(yuan)進入需登記(ji);

　　(2)定期檢查園內(nei)的(de)消防設施(shi)及娛樂(le)設施(shi);

　　(3)保證園內的財產安(an)全和人員(yuan)安(an)全。

　　(二)管(guan)理與監督(du)

　　建立健全教(jiao)職(zhi)(zhi)工(gong)代表大會(hui)，保障(zhang)教(jiao)職(zhi)(zhi)工(gong)參與民主管理(li)和(he)監督，并履行教(jiao)職(zhi)(zhi)工(gong)大會(hui)職(zhi)(zhi)責：

　　(1)聽(ting)取園(yuan)(yuan)長的述職報告，審議(yi)本園(yuan)(yuan)辦(ban)園(yuan)(yuan)方針、發展規劃、教育改革(ge)方案(an)和經費使用等(deng)有關(guan)建(jian)設(she)和改革(ge)的重大(da)問題，提出意見與(yu)建(jian)議(yi);

　　(2)團(tuan)結全園教(jiao)職工(gong)監督和支(zhi)持園長正確使用(yong)職權(quan);

　　(3)關心教職工(gong)切身(shen)問題，決定有關教職工(gong)福利等重(zhong)要(yao)事項;

　　(4)監督(du)評議園長和其他園領(ling)導的工作業績。

　　七、發展戰略

　　在硬(ying)軟件兩個方面進行調整和改革，以適應時代(dai)的(de)(de)發展和教(jiao)育的(de)(de)需求(qiu)。

　　一硬件方面

　　在有一(yi)定經濟基礎(chu)后，不(bu)斷完(wan)善硬件(jian)設(she)(she)施(shi)，例如：增設(she)(she)齊全的(de)游戲(xi)設(she)(she)施(shi)(如，蒙臺梭利(li)教(jiao)具);完(wan)善舞蹈、音(yin)樂等方面的(de)配置(如，每班配一(yi)架鋼琴);建立圖書(shu)館，豐(feng)富資料庫(ku);增加(jia)園(yuan)區的(de)綠化面積;增設(she)(she)兒童(tong)接送(song)服務(wu)(wu)車(che);完(wan)善醫療(liao)設(she)(she)備等等。必要時(shi)，擴大幼(you)兒園(yuan)規模(mo)，增加(jia)招生人(ren)數，擴大服務(wu)(wu)范圍(wei)。

　　二軟件設施

　　邀請專(zhuan)家進行講座，提(ti)高(gao)教師的(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)水平;出資(zi)派教師進行深(shen)造學習，提(ti)高(gao)其專(zhuan)業(ye)(ye)素養;不斷吸取國(guo)內(nei)外先(xian)進的(de)(de)教育(yu)思(si)想與理念，并(bing)(bing)結合本園(yuan)具(ju)體(ti)情(qing)況實施;聘(pin)請優秀教師，為(wei)我園(yuan)注入新鮮血液;聘(pin)請外教，開(kai)(kai)展雙語教育(yu)，開(kai)(kai)闊幼兒視野(ye);進一步加強(qiang)同其它(ta)幼兒園(yuan)之間(jian)的(de)(de)交流合作(zuo)，取長補(bu)短(duan);進一步加強(qiang)同城市幼兒園(yuan)的(de)(de)合作(zuo)，并(bing)(bing)邀請城市優秀幼兒教師來我園(yuan)進行講座。

　　建立自己的教研項目，結合本園幼兒出現的問題和其自身的特點(dian)，研究適合幼兒健康成長的教育理念和方法(fa)，并在實(shi)踐(jian)中檢(jian)驗。

　　八、競爭分析

　　幼兒(er)(er)園(yuan)是一個特(te)殊的(de)消費市場(chang)，幼兒(er)(er)作(zuo)為特(te)殊的(de)消費者(zhe)，受(shou)年齡限制，選擇幼兒(er)(er)園(yuan)大都由家(jia)長(chang)決定(ding)。從某種意義上說，吸引家(jia)長(chang)是幼兒(er)(er)園(yuan)取得成(cheng)功的(de)關鍵。眾(zhong)多家(jia)長(chang)在選擇幼兒(er)(er)園(yuan)時，主要考(kao)慮幼兒(er)(er)園(yuan)的(de)硬件(jian)軟件(jian)設(she)施(shi)，費用以及(ji)交通(tong)。

　　(一)本園較其他(ta)農村幼兒園設置了較為先(xian)進齊全硬件(jian)設施(shi);

　　(二(er))本(ben)幼兒園具(ju)有良好的師資力(li)量(liang)和較為先進的教育理念，開辦"媽媽課堂"加強家(jia)園合(he)作;

　　(三)幼兒園從農(nong)村消費水(shui)平出發收取合(he)理的費用;

　　(四)幼兒園選擇連接多個村莊的樞紐地帶，交通便利(li)。

　　相信(xin)憑借(jie)我們(men)的辦學的真(zhen)誠，以(yi)及我們(men)的實力和(he)特色一定能夠家長們(men)的認同和(he)好(hao)評，能夠為幼(you)兒的健康成(cheng)長提(ti)供良好(hao)的空間。

　　以(yi)上就是(shi)我(wo)們幾個大學(xue)生對創(chuang)業(ye)的初步設想，可能我(wo)們的想法還(huan)有些稚嫩、還(huan)有些不完善，但在(zai)國家鼓勵自(zi)(zi)主創(chuang)業(ye)的政策支持下(xia)，我(wo)們會踏踏實(shi)實(shi)地(di)盡(jin)自(zi)(zi)己(ji)所能地(di)將這條路走寬走遠，為中(zhong)國的學(xue)前教(jiao)育(yu)事業(ye)貢獻自(zi)(zi)己(ji)的一腔(qiang)熱(re)情(qing)!

創業計劃書15

　　一、網店定位

　　(一)策劃背景

　　隨(sui)著(zhu)網絡(luo)經濟的(de)(de)不(bu)斷發展，方(fang)便、快捷、實惠的(de)(de)購買(mai)(mai)方(fang)式使得足不(bu)出(chu)戶就能(neng)買(mai)(mai)到稱心如意的(de)(de)商(shang)品，這種方(fang)式正慢(man)慢(man)推廣開(kai)來。特別在服裝行(xing)業(ye)尤其是“女裝”市(shi)場(chang)(chang)，網上(shang)(shang)有(you)成千上(shang)(shang)萬種款式的(de)(de)商(shang)品，為(wei)買(mai)(mai)家提供了不(bu)同程度的(de)(de)滿足。而(er)且大部分買(mai)(mai)家都(dou)是中上(shang)(shang)層收入(ru)者(zhe)(zhe)或者(zhe)(zhe)學生，其較多(duo)(duo)時間是上(shang)(shang)班或學習，這一部分人(ren)群絕大多(duo)(duo)數都(dou)熟悉網購流程，這對于網店創業(ye)來說(shuo)，就有(you)了穩(wen)定的(de)(de)顧客和(he)市(shi)場(chang)(chang)。

　　(二)網店(dian)名稱：“XXX”時尚(shang)女士服裝店(dian)。

　　(三)經營模式(shi)：個(ge)人零售。

　　(四)主(zhu)營商品：以(yi)女(nv)裝與(yu)男(nan)裝為主(zhu)打商品，其中包(bao)(bao)含T桖、襯衫、裙子、韓版休閑褲子上衣、時尚包(bao)(bao)包(bao)(bao)、潮流男(nan)裝等。

　　(五)網店特點：立(li)足“時尚(shang)”、“高貴”、“休(xiu)閑”。堅持讓買家(jia)進的(de)舒心(xin)，看的(de)放心(xin)，買的(de)安心(xin);品種(zhong)豐富，樣式齊全，滿(man)足廣大女士(shi)、男士(shi)對(dui)個性美的(de)追求!

　　二、顧客定位

　　女性更(geng)加(jia)追求完(wan)美與時尚的個性，網點定位女性為服務對(dui)象，其中(zhong)以18-40歲之間的白領族和(he)學生(sheng)。

　　三、價格定位

　　目(mu)前，不管(guan)是現實市場還是網上(shang)市場，服裝行業的競爭是顯然易見的。由于新網店(dian)信用不足，影(ying)響(xiang)力(li)不夠，必須以(yi)(yi)低價吸引顧客。網店(dian)直接從廠家取貨，價格低于專賣(mai)店(dian)一半以(yi)(yi)上(shang)，基本是在百元左右。

　　四、市場分析

　　(一)宏觀(guan)與(yu)微觀(guan)

　　現代女性(xing)(xing)(xing)，尤其(qi)是18-35歲之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)女性(xing)(xing)(xing)，存在著很濃的(de)(de)(de)(de)追“風”情結。韓版服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)受到(dao)熱烈(lie)追捧(peng)，這種非正式的(de)(de)(de)(de)具有(you)個性(xing)(xing)(xing)美的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)深受廣(guang)大女性(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)喜愛(ai)。但專賣(mai)店(dian)的(de)(de)(de)(de)韓版服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)價格相對(dui)(dui)較(jiao)貴，對(dui)(dui)于(yu)因上(shang)班和(he)學習不(bu)能經常上(shang)街的(de)(de)(de)(de)女性(xing)(xing)(xing)來說，沒(mei)時(shi)間(jian)也(ye)沒(mei)心思買(mai)那么貴的(de)(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)，這為網(wang)上(shang)韓版服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)銷售提供(gong)了(le)一定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)市場。同時(shi)，網(wang)上(shang)購買(mai)不(bu)需要更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)中間(jian)費用(yong)，價格也(ye)更(geng)低(di)。目前信用(yong)達到(dao)鉆以上(shang)的(de)(de)(de)(de)網(wang)店(dian)，服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)價格都相對(dui)(dui)較(jiao)高，而對(dui)(dui)于(yu)網(wang)店(dian)信用(yong)較(jiao)低(di)的(de)(de)(de)(de)新(xin)店(dian)來說，只要把握住(zhu)這一點，一定(ding)(ding)會(hui)得到(dao)顧客的(de)(de)(de)(de)認可。

　　(二)競爭對手

　　就目前(qian)形(xing)勢(shi)看(kan)，每(mei)天(tian)有(you)(you)一千(qian)多個賣(mai)家在淘寶上注冊網(wang)(wang)(wang)店，服裝行業更是以(yi)驚人的(de)速度增加(jia)(jia)。本網(wang)(wang)(wang)店因(yin)為(wei)是新(xin)(xin)店，級(ji)(ji)別(bie)比較低，而絕大(da)部分的(de)服裝網(wang)(wang)(wang)店都有(you)(you)鉆以(yi)上級(ji)(ji)別(bie)，是我(wo)(wo)們(men)有(you)(you)力的(de)競爭(zheng)對(dui)手(shou)。但由于我(wo)(wo)們(men)加(jia)(jia)盟(meng)了摩村(cun)(cun)網(wang)(wang)(wang)店服務系統,可以(yi)快速渡過起步期(qi)。同時，就本網(wang)(wang)(wang)店自身而言，因(yin)為(wei)是新(xin)(xin)店，裝修、管(guan)(guan)理的(de)各(ge)方(fang)面(mian)還有(you)(you)許(xu)多不完(wan)善(shan)的(de)環節(jie)，這同做得比較高級(ji)(ji)的(de)網(wang)(wang)(wang)店相比，也(ye)缺乏競爭(zheng)力。所以(yi)我(wo)(wo)們(men)加(jia)(jia)盟(meng)摩村(cun)(cun)，將以(yi)摩村(cun)(cun)管(guan)(guan)家專業級(ji)(ji)的(de)管(guan)(guan)理,把店鋪(pu)做得更加(jia)(jia)出(chu)色。

　　(三)風險預測

　　優勢：我(wo)們(men)的(de)貨源由廠家(jia)直接提供，貨源比(bi)較充足(zu);我(wo)們(men)專注于固(gu)定的(de)商家(jia)，買家(jia)能在(zai)(zai)第一時(shi)間拍下寶貝(bei)，在(zai)(zai)最短時(shi)間內受貨。

　　劣勢：由(you)于信用(yong)級別比(bi)較(jiao)低，很多買家(jia)更多的在信用(yong)級別高的店(dian)(dian)鋪購(gou)物(wu);由(you)于目前的服裝并非全是(shi)品牌，影響(xiang)力不足;網(wang)店(dian)(dian)剛開業(ye)，經營(ying)力度不夠;因為是(shi)兼職，投入也就很少，而且網(wang)店(dian)(dian)創新元素(su)不多，這對(dui)吸引買家(jia)的注(zhu)意(yi)力來說，非常難。

　　存(cun)在的(de)(de)威(wei)脅：對于(yu)新店，很多不懷好意的(de)(de)買家(jia)，會抓住其經(jing)營弱點，以(yi)欺騙或者投訴進行威(wei)脅和敲詐，或者給個差評，這對于(yu)新網店級別(bie)的(de)(de)提升，存(cun)在一定程度的(de)(de)威(wei)脅。

　　五、營銷策略

　　(一)商品策略

　　每(mei)天保(bao)證有(you)商(shang)品(pin)上(shang)架，不斷(duan)地與上(shang)家保(bao)持聯(lian)系，準(zhun)確(que)地了解有(you)關商(shang)品(pin)的(de)(de)描述;選擇(ze)上(shang)網次數(shu)最(zui)多的(de)(de)時間上(shang)架寶貝，最(zui)合適(shi)在(zai)(zai)(zai)10:00—14:00和(he)19:00—23:30這兩個時間段。系統做好(hao)(hao)各種(zhong)服裝的(de)(de)分類，處理(li)好(hao)(hao)服裝的(de)(de)擺設，把新上(shang)架的(de)(de)商(shang)品(pin)放在(zai)(zai)(zai)店(dian)鋪最(zui)前面，同(tong)時要以(yi)獨特的(de)(de)`方式出現在(zai)(zai)(zai)顧(gu)客眼前。每(mei)一件商(shang)品(pin)的(de)(de)圖片，都必須經過PS處理(li)，要以(yi)最(zui)清(qing)析的(de)(de)像素迎接顧(gu)客，并且在(zai)(zai)(zai)促(cu)銷區，上(shang)傳多件服裝，作為(wei)店(dian)里最(zui)近比較熱賣的(de)(de)商(shang)品(pin)。

　　(二)價格策略

　　從淘寶上搜(sou)索(suo)店鋪內3到5件(jian)同(tong)其(qi)它網(wang)店相(xiang)(xiang)類似的商品(pin)的價(jia)格，然(ran)后以(yi)最低價(jia)格擺在(zai)淘寶上，下一步相(xiang)(xiang)對提高運(yun)費，以(yi)此吸引買家的注意(yi)和點擊率(lv)。上傳1到3件(jian)寶貝(bei)，作(zuo)為拍賣的商品(pin)，規定一個適(shi)當的價(jia)格，運(yun)費由賣家出。隨著更多的人來(lai)網(wang)店購物，價(jia)格方(fang)面(mian)要高低價(jia)相(xiang)(xiang)融。

　　(三)促銷策略

　　實行(xing)限時購(gou)買策(ce)略，對一(yi)些與淘寶上熱(re)賣的類似(si)商品(pin)，規定(ding)一(yi)個時間，對買家“先斬后(hou)奏”。為了更好地刺激買家購(gou)買，對購(gou)買2件(jian)服裝的買家，付費方面可少付5元(不規定(ding)是同一(yi)件(jian)服裝)，并(bing)且每增(zeng)加(jia)一(yi)件(jian)再減1元。

　　六、網店管理

　　(一)店鋪裝修

　　1、店標要凸顯個性與時尚(shang)，緊密(mi)結合(he)服裝的特色;

　　2、促銷區(qu)實現每月更新，各種公告、活動的闡述、圖片(pian)的設置要有吸引(yin)力;

　　3、寶(bao)貝名稱取寶(bao)貝特征，通俗易記。

　　(二)物流管理

　　主要以申通(tong)(tong)快(kuai)(kuai)(kuai)遞、EMS特快(kuai)(kuai)(kuai)、圓(yuan)通(tong)(tong)和中通(tong)(tong)為主，不推薦平郵。由(you)于第(di)三方快(kuai)(kuai)(kuai)遞公司(si)原因(yin)造成延誤,可讓收件方與當地快(kuai)(kuai)(kuai)遞公司(si)聯系(xi)、督促,當地快(kuai)(kuai)(kuai)遞公司(si)聯系(xi)電話可查詢快(kuai)(kuai)(kuai)遞公司(si)網站。

　　(三)顧客管理

　　1、誠信對待每(mei)一(yi)位顧(gu)客，細心了解顧(gu)客對每(mei)一(yi)件商品的需求特性，從中分析服裝的熱賣度(du)。兩次以(yi)上的買家，將(jiang)其列為(wei)忠(zhong)實(shi)顧(gu)客，以(yi)后再(zai)購買，實(shi)行9折優惠。

　　2、對有交(jiao)易的顧客(ke)盡可能加其為(wei)好友，主動與其溝(gou)通，鞏固老買家，利(li)用他(ta)們去尋(xun)找新買家。

　　3、利(li)用好旺旺聊天(tian)系統，在完(wan)成每一筆交(jiao)易后(hou)，盡(jin)可能地詢問顧客(ke)，聽取他們的看法和意見。

　　(四)寶貝管理

　　對(dui)上(shang)架(jia)到淘寶(bao)上(shang)的寶(bao)貝圖片，要通(tong)過PS處理(li)，以獨特的個性(xing)抓住顧客的眼球。店鋪內不宜上(shang)傳過多寶(bao)貝，每天(tian)保證有新的商品(pin)上(shang)架(jia)，同時下架(jia)一些(xie)點擊率不高的商品(pin)。處理(li)好各種服裝(zhuang)(zhuang)的分類，做好服裝(zhuang)(zhuang)描述。

　　(五)售后服務

　　出現質量問題，買(mai)家務必2天內與網店聯系，提供(gong)照片依(yi)據。確(que)定問題屬實后，給予調換(huan)同款商品(pin)，郵費(fei)由網店承(cheng)擔(dan)。不管(guan)任何賣(mai)家，不可(ke)能令買(mai)家100%滿意，每個產品(pin)肯定存(cun)在一(yi)定的瑕(xia)疵率，要盡力降低(di)瑕(xia)疵率。

　　以(yi)下不(bu)屬于質量(liang)問題：有(you)線頭，不(bu)合身，有(you)色差，輕微的臟污，穿著不(bu)舒服，細節有(you)差異，沒(mei)有(you)圖(tu)片中的漂亮，上身不(bu)好看，跟(gen)想象中不(bu)同(tong)，等等。

　　如(ru)(ru)未(wei)按買(mai)(mai)家地址或者訂單而發錯貨，調換郵費由網(wang)店承擔;如(ru)(ru)因大小(xiao)尺碼問題(ti)，買(mai)(mai)家要換貨,買(mai)(mai)家承擔往返(fan)郵費。網(wang)店免費調換同款同色商品，均碼服裝則無法(fa)調換。

　　七、網店推廣與宣傳

　　(一)充分利用QQ、博(bo)客、論壇、郵件等(deng)進(jin)行宣傳(chuan);

　　(二)與公司內開有網(wang)店的同學(xue)或者旺旺上的好友建立友情鏈接，把網(wang)店推(tui)廣(guang)出(chu)去。

　　八、網店支付方式

　　支付寶交易

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