服裝(zhuang)店創(chuang)業計(ji)劃書（必備）

　　時間過得太快，讓人猝不及(ji)防，我們又將續寫(xie)新的詩篇，展開新的旅程，為此需(xu)要好好地寫(xie)一份計(ji)(ji)劃(hua)了。計(ji)(ji)劃(hua)怎么寫(xie)才(cai)能(neng)發揮它(ta)最(zui)大(da)(da)的作用(yong)呢？以下是小(xiao)編收集整理(li)的服裝店創(chuang)業計(ji)(ji)劃(hua)書，希望能(neng)夠幫助到(dao)大(da)(da)家。

服裝店創業計劃書1

　　一、項目介紹

　　現(xian)今的(de)(de)(de)21世紀(ji)人們(men)對于(yu)衣食住行的(de)(de)(de)要求越來越高。社會的(de)(de)(de)不斷(duan)進步(bu)，人們(men)對對于(yu)穿不只是簡(jian)簡(jian)單(dan)單(dan)的(de)(de)(de)保暖了，靚麗光鮮(xian)的(de)(de)(de)外(wai)表對與他人也將是一(yi)種尊重。服裝行業的(de)(de)(de)投資資金(jin)比(bi)較小，盈利的(de)(de)(de)金(jin)額可觀，并且資金(jin)回收較快(kuai)。

　　但是這個(ge)行業(ye)競爭力很大，猶如(ru)一(yi)塊(kuai)奶烙上(shang)，己有了無數的(de)(de)螞蟻，都在(zai)啃(ken)食著(zhu)這塊(kuai)蛋(dan)糕。究竟怎樣(yang)，自己能不能成為這塊(kuai)蛋(dan)糕主要(yao)占據(ju)者(zhe)，要(yao)看咱們選擇(ze)什么樣(yang)的(de)(de)市場定位(wei)，及(ji)生存方式;讓消(xiao)費者(zhe)欣賞自己的(de)(de)產(chan)品，是最重要(yao)的(de)(de);這就是咱們即(ji)將面對的(de)(de)最重要(yao)的(de)(de)根本(ben)。只要(yao)你的(de)(de)產(chan)品迎合(he)了大多(duo)的(de)(de)消(xiao)費群(qun)體(ti)，在(zai)一(yi)夜(ye)之間，你就是贏(ying)家。

　　同(tong)時創新也將是引(yin)領成功的(de)指明燈，我們不(bu)(bu)能(neng)只(zhi)是區于傳統的(de)服裝業只(zhi)有不(bu)(bu)段的(de)創新才能(neng)適應社會(hui)的(de)發展。

　　二、項目群體

　　我(wo)(wo)(wo)們把(ba)我(wo)(wo)(wo)們的消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體(ti)定(ding)為18到26歲的女性，首先她們的消(xiao)(xiao)費(fei)水(shui)平并(bing)(bing)不(bu)是很高由于我(wo)(wo)(wo)們的資金不(bu)是很充(chong)足，所以我(wo)(wo)(wo)將面對(dui)的是這一群(qun)(qun)年(nian)輕的消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體(ti)大學生開(kai)(kai)服(fu)裝(zhuang)店創業計劃(hua)書(shu)大學生開(kai)(kai)服(fu)裝(zhuang)店創業計劃(hua)書(shu)。而且她們有(you)很強的購買(mai)欲，并(bing)(bing)且時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

　　商品定品

　　由(you)于本店的目(mu)標對象是18-26歲(sui)年齡段(duan)的女性群體，因此(ci)款式應(ying)相應(ying)時尚(shang)、新穎、前衛(wei)、夸張。價位將定在中、低檔(dang)次上(shang)，大眾化且讓(rang)顧客有“物超所值”的感覺，能吸引他人眼球引領時尚(shang)。

　　三、店面的選址

　　我(wo)們將(jiang)選(xuan)定于(yu)商(shang)業繁華地帶商(shang)業街、居(ju)民(min)區(qu)附近開店(dian)，人流量大，各年(nian)齡層(ceng)和社會階層(ceng)的(de)人都有，對于(yu)服裝服飾款式或類型的(de)選(xuan)擇(ze)比較容易(yi)。經營同類商(shang)品的(de)店(dian)鋪越(yue)多，顧客在(zai)這里進行比較和選(xuan)擇(ze)的(de)機(ji)會就越(yue)多，因此(ci)若能集(ji)中在(zai)某(mou)一(yi)地段(duan)或街區(qu)則更能招攬顧客。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　需找一些(xie)較為優質(zhi)的服裝(zhuang)生(sheng)產廠家。

　　五、營銷策略

　　首先我(wo)們(men)要不同于(yu)傳統服(fu)(fu)裝業的(de)是我(wo)們(men)服(fu)(fu)裝是由自(zi)己設計，這(zhe)樣既能體現(xian)我(wo)們(men)的(de)服(fu)(fu)裝獨一無二，并且與廠家聯系生產這(zhe)樣減少了一道(dao)工序降低(di)了成本。

　　同(tong)(tong)時我們(men)將推(tui)出(chu)收(shou)購(gou)二手衣服經(jing)過我們(men)的.修改也(ye)將變成另種時尚，經(jing)濟實惠又環保(bao)。而(er)且我們(men)將會(hui)在各大網站(zhan)上發(fa)布我們(men)征詢(xun)更多服裝(zhuang)設計，這樣(yang)的話既能(neng)發(fa)現新的設計師同(tong)(tong)時新的設計師的薪資不會(hui)太高(gao)。因此，定制服裝(zhuang)店更適合(he)思想前衛、能(neng)迅速消化吸收(shou)流行趨(qu)勢、同(tong)(tong)時雇傭(yong)有經(jing)驗的裁縫可(ke)以(yi)彌補裁剪技術不足的缺陷。

　　顧客除了可以(yi)拿著雜志上的(de)(de)樣子去店鋪里(li)定做外，也(ye)可根據喜歡的(de)(de)面料，向店中(zhong)的(de)(de)設(she)(she)計師談(tan)自己(ji)的(de)(de)想法(fa)，通過溝通，使想法(fa)成真。所(suo)以(yi)，與買(mai)成衣的(de)(de)一(yi)次定型不同，定做服(fu)裝(zhuang)一(yi)般(ban)都要經過量身(shen)、設(she)(she)計、制版、修改到認可等多(duo)個步驟。

　　不(bu)同于以(yi)往(wang)的(de)裁縫(feng)店(dian)純粹做衣服(fu)那么(me)簡單，定制服(fu)裝店(dian)要(yao)(yao)更多是要(yao)(yao)融入時尚(shang)元素。同時還要(yao)(yao)針對顧客發(fa)型、膚色(se)、身材、氣質和職業、穿(chuan)著(zhu)場合設計適合顧客的(de)時裝和穿(chuan)著(zhu)效果時，能(neng)給出中肯的(de)意見和建(jian)議。

　　當(dang)一切都就緒之后(hou)，就準備擇(ze)期正式開(kai)幕。開(kai)幕當(dang)天為招(zhao)徠(lai)顧客(ke)，辦(ban)一些促銷(xiao)活(huo)動勢不可免，促銷(xiao)活(huo)動不外乎打折、贈品及抽獎等(deng)三(san)大類型。同(tong)時在周圍小(xiao)區散發些傳(chuan)單。

　　(1)初(chu)次來店(dian)的驚喜(xi)

　　①第一(yi)位在本店消費的可(ke)以6大學生開(kai)服裝店創業計劃(hua)書投(tou)資創業

　　6折(zhe)，第二位可(ke)以6。8折(zhe)視情況而(er)定(ding)。

　　(2)增加其(qi)下(xia)次來店的可(ke)能性

　　①傳達每周都(dou)有新貨(huo)上架的(de)信息。

　　②利(li)用顧客數據庫(ku)，以某種借口施以小恩(en)惠，使其(qi)來店領取或告(gao)知打折消息，或者免費送過季衣服(要(yao)定(ding)量(liang))或送生日(ri)禮物等。

　　六、總結

　　我認(ren)為現今服(fu)裝業(ye)的競爭力很大，只有不(bu)斷的滿足顧(gu)客的需(xu)求(qiu)才(cai)能(neng)走出那不(bu)尋常的道(dao)路才(cai)能(neng)得到成功。

　　免責聲明(ming)：本文僅代表作者個人(ren)觀點,與本網無(wu)關。

服裝店創業計劃書2

　　我(wo)自(zi)小就特別(bie)羨慕那些創(chuang)業(ye)(ye)成功(gong)的(de)人，而且我(wo)身邊就有這樣的(de)人，后(hou)來慢慢認(ren)(ren)識到(dao)創(chuang)業(ye)(ye)的(de)艱難，于是(shi)不敢再從(cong)那方面去想(xiang)了，只(zhi)堅持(chi)一(yi)個真理，那就是(shi)好好讀書。上了大學后(hou)，有幸能(neng)接觸到(dao)關(guan)(guan)于創(chuang)業(ye)(ye)的(de)相關(guan)(guan)課程，經(jing)過系統的(de)學習，還有對(dui)(dui)那些名家大師的(de)講(jiang)座的(de)總(zong)結與領悟，使得對(dui)(dui)創(chuang)業(ye)(ye)又(you)拾起了信(xin)心，下(xia)面我(wo)將對(dui)(dui)自(zi)己的(de)創(chuang)業(ye)(ye)夢想(xiang)做(zuo)一(yi)個簡單的(de)介紹(shao)，你可(ke)以認(ren)(ren)為我(wo)是(shi)異想(xiang)天開，也可(ke)以和我(wo)交(jiao)流意見，因為創(chuang)業(ye)(ye)的(de)道路上充滿苦難，沒有人能(neng)一(yi)帆(fan)風(feng)順。

　　一、項目介紹

　　鑒于資金有限，想來(lai)想去沒有什么(me)更好(hao)(hao)的(de)(de)項目，時(shi)間緊張(zhang)也沒有更好(hao)(hao)的(de)(de)靈(ling)感，那還不如走傳(chuan)統(tong)行業(ye)路(lu)線：服裝行業(ye)。尤(you)其(qi)一(yi)個(ge)(ge)人開始創業(ye)，需要考慮好(hao)(hao)各方(fang)面(mian)的(de)(de)事情，先等店面(mian)開起來(lai)，我會找來(lai)一(yi)些信得過的(de)(de)人幫(bang)忙。為以后店面(mian)有一(yi)個(ge)(ge)健康的(de)(de)成(cheng)長過程打(da)下基礎，我決(jue)定進(jin)軍服裝行業(ye)。

　　首(shou)先(xian)，我(wo)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)定位主要(yao)面向廣大(da)的(de)(de)(de)(de)學(xue)生市場(chang)(chang)，學(xue)生對于(yu)時尚服飾的(de)(de)(de)(de)需求量是(shi)相當大(da)的(de)(de)(de)(de)，抓住了(le)學(xue)生這一(yi)(yi)市場(chang)(chang)，那么(me)就為企業(ye)的(de)(de)(de)(de)長足發展增加了(le)一(yi)(yi)個(ge)厚重(zhong)的(de)(de)(de)(de)砝碼(ma)。其次，服裝行業(ye)是(shi)很(hen)好(hao)進(jin)入的(de)(de)(de)(de)，起點比較低(di)，資金(jin)投(tou)入量相對較小，客戶需求大(da)，只(zhi)要(yao)是(shi)符合市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)需要(yao)，企業(ye)能夠做強做大(da)事很(hen)有希望的(de)(de)(de)(de)。最后(hou)，我(wo)所經(jing)營的(de)(de)(de)(de)服飾肯定是(shi)以(yi)時尚新穎的(de)(de)(de)(de)品牌為主，這就為吸(xi)引(yin)廣大(da)的(de)(de)(de)(de)客戶群提供了(le)一(yi)(yi)個(ge)可靠保(bao)證(zheng)。因而我(wo)認(ren)為進(jin)軍服裝行業(ye)還是(shi)很(hen)有前途的(de)(de)(de)(de)。

　　其(qi)次，衣(yi)(yi)、食(shi)、住、行是(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)類生活的(de)(de)四(si)大(da)(da)元(yuan)素。人(ren)(ren)(ren)(ren)們(men)(men)把“衣(yi)(yi)”放在(zai)首位(wei)，可見(jian)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)對于我們(men)(men)的(de)(de)重要(yao)性。作為(wei)衣(yi)(yi)食(shi)住行之首，人(ren)(ren)(ren)(ren)類對錦衣(yi)(yi)美服(fu)(fu)的(de)(de)追求似(si)乎永遠沒有(you)止境。不(bu)(bu)管是(shi)(shi)遍(bian)布(bu)大(da)(da)街(jie)小(xiao)巷、星羅棋布(bu)的(de)(de)個性服(fu)(fu)裝(zhuang)店，還(huan)是(shi)(shi)各大(da)(da)商場(chang)的(de)(de)高(gao)檔品(pin)牌服(fu)(fu)裝(zhuang)，從幾(ji)十元(yuan)的(de)(de)低檔地攤貨(huo)到高(gao)達(da)數(shu)千元(yuan)甚至數(shu)萬(wan)元(yuan)的(de)(de)進口服(fu)(fu)裝(zhuang)，尤其(qi)是(shi)(shi)女式服(fu)(fu)裝(zhuang)只(zhi)要(yao)符合潮流和消費者的(de)(de)口味，都(dou)有(you)人(ren)(ren)(ren)(ren)愿意掏錢捧(peng)場(chang)。人(ren)(ren)(ren)(ren)可以吃好吃壞，有(you)的(de)(de)還(huan)可以吃自己家種的(de)(de)，但人(ren)(ren)(ren)(ren)不(bu)(bu)能不(bu)(bu)穿衣(yi)(yi)服(fu)(fu)，更不(bu)(bu)能自己生產，所以在(zai)這方(fang)面上是(shi)(shi)肯定(ding)有(you)需求的(de)(de)；隨著(zhu)(zhu)人(ren)(ren)(ren)(ren)們(men)(men)生活水平(ping)的(de)(de)提高(gao)，人(ren)(ren)(ren)(ren)們(men)(men)的(de)(de)審(shen)美情趣，都(dou)隨之而(er)變，不(bu)(bu)僅講穿，還(huan)講究怎么(me)(me)(me)穿，穿什(shen)么(me)(me)(me)樣(yang)的(de)(de)，穿的(de)(de)是(shi)(shi)否(fou)如意；所以穿，有(you)著(zhu)(zhu)很大(da)(da)的(de)(de)市(shi)場(chang)，每(mei)人(ren)(ren)(ren)(ren)都(dou)必須的(de)(de)；冷靜一下，市(shi)場(chang)之大(da)(da)，競爭者，也比比皆是(shi)(shi)；猶如一塊奶烙上，己有(you)了無數(shu)的(de)(de)螞(ma)蟻，都(dou)在(zai)啃(ken)食(shi)著(zhu)(zhu)這塊蛋(dan)糕。究竟(jing)怎樣(yang)，自己能不(bu)(bu)能成為(wei)這塊蛋(dan)糕主要(yao)占(zhan)領者，要(yao)看我們(men)(men)選擇什(shen)么(me)(me)(me)樣(yang)的(de)(de)市(shi)場(chang)定(ding)位(wei)，及生存方(fang)式；讓消費者欣(xin)賞自己的(de)(de)產品(pin)，是(shi)(shi)最重要(yao)的(de)(de)；這就是(shi)(shi)我即將(jiang)面對的(de)(de)最重要(yao)的(de)(de)根(gen)本。

　　最后，作為一(yi)(yi)個(ge)大學(xue)生創(chuang)業(ye)項目，我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)主(zhu)要經營產(chan)品(pin)是以(yi)大學(xue)生喜愛的(de)(de)(de)時尚(shang)(shang)服飾為主(zhu)，主(zhu)要客(ke)戶群(qun)體肯(ken)定是年輕時尚(shang)(shang)的(de)(de)(de)學(xue)生族、白領(ling)以(yi)及(ji)追求(qiu)潮流的(de)(de)(de)人群(qun)。作為在(zai)校大學(xue)生，都有著一(yi)(yi)顆年輕時尚(shang)(shang)的(de)(de)(de)心(xin)，對(dui)于一(yi)(yi)些新(xin)鮮事物及(ji)美的(de)(de)(de)追求(qiu)是亙古不變的(de)(de)(de)。我(wo)(wo)(wo)所銷(xiao)售的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)正應對(dui)了(le)大學(xue)生的(de)(de)(de).這一(yi)(yi)心(xin)理要求(qiu)，以(yi)時尚(shang)(shang)靚(jing)麗的(de)(de)(de)新(xin)穎服飾來吸(xi)引同(tong)學(xue)，為同(tong)學(xue)提(ti)供多樣的(de)(de)(de)選擇，同(tong)時也(ye)為我(wo)(wo)(wo)自己(ji)贏(ying)得(de)一(yi)(yi)個(ge)發(fa)展自己(ji)，體現自己(ji)的(de)(de)(de)機會(hui)。我(wo)(wo)(wo)會(hui)積極奮(fen)進，為了(le)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)夢想而奮(fen)斗。

　　二、項目定位

　　“沒有失(shi)敗的(de)(de)行業(ye)(ye)，只有失(shi)敗的(de)(de)企業(ye)(ye)”這句話，蘊涵了生存的(de)(de)規律及危機，但給予我(wo)(wo)(wo)一(yi)處警示，我(wo)(wo)(wo)要想生存，就必須解決一(yi)些問題：服(fu)(fu)裝(zhuang)規模、產品定位、群體目標(biao)等(deng)。我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)項目是(shi)做服(fu)(fu)裝(zhuang)行業(ye)(ye)，開個女(nv)式服(fu)(fu)裝(zhuang)店。以(yi)下是(shi)我(wo)(wo)(wo)對社會群體的(de)(de)分析：國內成年服(fu)(fu)裝(zhuang)年齡段分類(lei)基本為：18—30歲(sui)，30—45歲(sui)，45—65歲(sui)，65歲(sui)以(yi)上(shang)。

　　（一）、18—30歲：

　　該(gai)年齡段的(de)消費群(qun)(qun)體(ti)是服裝消費的(de)最主(zhu)要的(de)群(qun)(qun)體(ti)，是消費群(qun)(qun)體(ti)中(zhong)(zhong)服裝購買頻(pin)率最多(duo)，總體(ti)購買金額較多(duo)的(de)群(qun)(qun)體(ti)，其中(zhong)(zhong)女性(xing)消費的(de)頻(pin)率高于男性(xing)。該(gai)群(qun)(qun)體(ti)具(ju)有一(yi)定(ding)的(de)經濟(ji)基礎，很強(qiang)的(de)購買欲望，時(shi)尚、追(zhui)求流行、個性(xing)、敢于嘗試新事物。

　　（二）、30—45歲：

　　該(gai)年齡段的消費(fei)(fei)群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)是(shi)服(fu)裝消費(fei)(fei)的主要(yao)群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)，是(shi)消費(fei)(fei)群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)中(zhong)(zhong)購買單件服(fu)裝價值(zhi)最高的群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)。該(gai)群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)是(shi)消費(fei)(fei)群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)中(zhong)(zhong)經濟基礎(chu)最為雄(xiong)厚的群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)，購買欲(yu)望同(tong)樣較強。但該(gai)群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)大多數的人(ren)生觀和(he)價值(zhi)已相(xiang)對(dui)成熟，因此對(dui)風(feng)格、對(dui)時尚都有(you)自己(ji)的喜(xi)好(hao)，其中(zhong)(zhong)相(xiang)當部分(fen)人(ren)已有(you)自己(ji)喜(xi)好(hao)的品牌，對(dui)新品牌的接受程度較低。

　　（三）、45—65歲和65歲以(yi)上(shang)的(de)人群

　　并不是我的目標對(dui)象(xiang)，這里可以忽略不計。

　　三、市場分析

　　1。優勢(shi)：學生對于新穎款式的服裝的需求(qiu)，因而有(you)著廣闊(kuo)的銷售(shou)市(shi)場；借(jie)助電子

　　商務的優勢(shi)，一定(ding)程度(du)上(shang)采取網上(shang)進貨，有(you)著自己的價格及質量優勢(shi)，并有(you)相應的物流(liu)條件，擴大(da)了(le)市場范(fan)圍，降低了(le)成本。

　　2。劣勢：暫時(shi)缺乏實際的經營經驗；首期運作資金及流動資金仍(reng)需各方協調幫(bang)助。

　　3。機遇：國家(jia)對(dui)于(yu)大學生創業的一(yi)些政策性支持，降低(di)了難度(du)。

　　4。威脅：其他(ta)人員(yuan)可以效(xiao)仿我(wo)的(de)營運模(mo)式；我(wo)仍(reng)有很多的(de)競爭對手

　　四、營銷策略

　　1。價(jia)格：通過網上(shang)進(jin)貨(huo)以(yi)及自己開發進(jin)貨(huo)渠道，降低(di)(di)進(jin)貨(huo)成本，在價(jia)格上(shang)形成自己的競爭優勢(shi)，以(yi)低(di)(di)價(jia)格進(jin)入市場(chang)，一定(ding)程度上(shang)有利于市場(chang)的開拓，吸引最初的客戶群，以(yi)便完成資金的原始積累。

　　2。網絡(luo)宣傳：利用現代先(xian)進(jin)的(de)網絡(luo)技術，在各大(da)貼吧、論壇上進(jin)行(xing)自己的(de)企業宣傳，宣傳成本低，效(xiao)果好，影響范圍廣(guang)。

　　3。活(huo)動營銷(xiao)：舉(ju)辦各類如促銷(xiao)，辦理(li)會員等(deng)活(huo)動，讓利(li)顧(gu)客(ke)，得到顧(gu)客(ke)的認可。

　　4、服(fu)裝業便于(yu)倔起，利(li)于(yu)把握生存原則(ze)：

　　我(wo)之(zhi)(zhi)所(suo)(suo)以認(ren)為選(xuan)擇(ze)服裝(zhuang)業(ye)(ye)(ye)便于倔起，是因為市(shi)場(chang)之(zhi)(zhi)大，購量(liang)之(zhi)(zhi)強(qiang)，只要你(ni)的(de)產品迎合(he)了大多的(de)消(xiao)費群體，在一夜(ye)之(zhi)(zhi)間，你(ni)就是贏(ying)家(jia)。因為是多少人在演(yan)繹(yi)著這(zhe)個市(shi)場(chang)的(de)生存規律，所(suo)(suo)以，只要你(ni)冷(leng)眼觀看，就能知道(dao)(dao)自(zi)己(ji)該(gai)怎么著手于這(zhe)個行(xing)業(ye)(ye)(ye)，前行(xing)者們都(dou)告訴(su)了我(wo)們這(zhe)個道(dao)(dao)理，不用你(ni)再(zai)去花錢去買(mai)了。再(zai)則選(xuan)擇(ze)開服裝(zhuang)店(dian)的(de)優(you)勢是服裝(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)(ye)較為成熟，項目需(xu)要的(de)成本(ben)較低，容易進(jin)入也(ye)容易啟(qi)動，很適合(he)我(wo)這(zhe)種剛(gang)涉(she)足商業(ye)(ye)(ye)的(de)創業(ye)(ye)(ye)界(jie)層，而且自(zi)己(ji)對(dui)服裝(zhuang)也(ye)有(you)點感興趣(qu)，算是興趣(qu)與(yu)事業(ye)(ye)(ye)相結合(he)吧。

　　從(cong)上面數據可知，18—45歲這(zhe)兩個年齡段(duan)的(de)(de)(de)消(xiao)費力相對較高。而(er)處于該年齡段(duan)的(de)(de)(de)女性大多(duo)(duo)都是(shi)職業女性或年輕少婦(fu)，她們對于服裝的(de)(de)(de)追求較為強(qiang)烈，但對服裝的(de)(de)(de)檔(dang)次不(bu)會(hui)過分要求。本服裝服飾(shi)店的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)對象(xiang)主要定在20—35歲之間的(de)(de)(de)職業女性和有(you)工作的(de)(de)(de)主婦(fu)。前(qian)者是(shi)所謂的(de)(de)(de)單身(shen)貴族(zu)，后者被(bei)稱(cheng)為雙薪族(zu)。這(zhe)一目(mu)標(biao)群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多(duo)(duo)注重服裝服飾(shi)的(de)(de)(de)款(kuan)式和搭配，自由(you)支(zhi)配的(de)(de)(de)費用較多(duo)(duo)。

　　五、競爭分析

　　1、競爭(zheng)對手的(de)主要優勢：企業創辦得較早，具有較豐富(fu)的(de)市場經驗和銷售經驗，供(gong)貨渠道(dao)有一(yi)定保(bao)障(zhang)，有一(yi)定的(de)知名(ming)度。

　　2、競(jing)爭對手的主要劣勢：a、有的企業服(fu)裝(zhuang)價格(ge)偏高，服(fu)裝(zhuang)款式太老。b、存(cun)在(zai)部分服(fu)裝(zhuang)質(zhi)量不好。c、服(fu)務員服(fu)務水平(ping)不高。d、沒有建立(li)老顧客(ke)網信息資(zi)源。

　　3、相對(dui)于競爭對(dui)手的主要優勢：a、服(fu)裝(zhuang)質量(liang)可靠、式(shi)樣符合女性消費潮流。b、服(fu)裝(zhuang)價格適(shi)宜(yi)、根據(ju)裁制服(fu)裝(zhuang)式(shi)樣收費。3、銷(xiao)售地點(dian)好。

　　4、相對(dui)于競(jing)爭對(dui)手的主(zhu)要劣勢：新辦企業，缺少知名度，缺少銷售(shou)經驗。

　　六、與店有關

　　1。企(qi)業將注冊成(cheng)個體工商(shang)戶，因為它(ta)的優(you)勢(shi)是(shi)利益驅動力(li)強(qiang)，工作效(xiao)率(lv)高，運營成(cheng)本低(di)，靈活性(xing)大。

　　2。資金運作：注重銷售(shou)和(he)成本(ben)計劃，由于是初(chu)次實際(ji)運營門(men)店，缺(que)乏實際(ji)操作經驗(yan)，因而在(zai)初(chu)期著重于控(kong)(kong)制(zhi)成本(ben)，提高銷售(shou)量(liang)(liang)。所以期初(chu)營銷策(ce)略(lve)為盡量(liang)(liang)控(kong)(kong)制(zhi)成本(ben)，重視加大宣傳(chuan)力度，擴大本(ben)項目影(ying)響(xiang)力，以期得到顧(gu)客的(de)認可，從而打(da)開市場，贏得更大發展(zhan)。

　　3．店址(zhi)的(de)選(xuan)擇(ze)尤為重要(yao)：a、商(shang)業活動頻繁(fan)。商(shang)業活動頻繁(fan)的(de)地區一(yi)般指商(shang)業中心、鬧市(shi)區。

　　b、人口密度高。在商(shang)業街(jie)、居民區(qu)附近開店，人流量大(da)，各(ge)年(nian)齡層(ceng)和社會階層(ceng)的人都有，對(dui)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

　　c、客流量大(da)。涉及地理位置(zhi)和交通條件等因(yin)素。

　　d、交通(tong)便(bian)利。一般來(lai)說，交通(tong)便(bian)利的(de)話(hua)，客流量自然(ran)增(zeng)大。

　　e、人(ren)流聚集或聚會(hui)較多(duo)。百貨商場(chang)、服裝商場(chang)附(fu)(fu)近的服裝服飾客流量(liang)較多(duo)，因(yin)為客人(ren)在逛完商場(chang)后會(hui)順帶到附(fu)(fu)近的街店(dian)轉一圈。

　　f、同類(lei)店(dian)鋪聚集(ji)(ji)。經營同類(lei)商品的(de)店(dian)鋪越多，顧客在(zai)這里進行比較和(he)選擇的(de)機會就越多，因此若能集(ji)(ji)中(zhong)在(zai)某(mou)一(yi)地段或街區(qu)(qu)則更能招攬顧客。符合以(yi)上條件的(de)地方主要(yao)有兆順商業(ye)區(qu)(qu)、楚一(yi)中(zhong)附(fu)近、鹿(lu)城大廈附(fu)近、陽(yang)關大道(dao)一(yi)帶(dai)。

　　經比(bi)較分析店(dian)面(mian)地址(zhi)：地點(dian)的選擇對(dui)日后店(dian)面(mian)的營(ying)運好壞影響很大(da)，所以(yi)一(yi)定要找個商圈位(wei)置好的店(dian)面(mian)。經過(guo)調查我發(fa)現，楚一(yi)中(zhong)附(fu)近及(ji)師(shi)院附(fu)小，師(shi)院老校區(qu)，這附(fu)近學生(sheng)流量(liang)大(da)，消費群體密集，非常適(shi)合我的選址(zhi)。

　　七、總結

　　冰(bing)凍三(san)尺非一日(ri)之寒，在創(chuang)業的過程中(zhong)我會(hui)不斷吸取(qu)經(jing)驗(yan)教(jiao)訓，在信心十足的同時也做(zuo)好(hao)一些(xie)失敗(bai)的打(da)算，要是一個人(ren)沒了闖勁，甘愿平淡的生(sheng)(sheng)活，那么他的一生(sheng)(sheng)可(ke)能也不會(hui)有什(shen)么大作為，我還會(hui)積極響應(ying)國家的相關政策，利(li)用(yong)好(hao)機(ji)遇，以創(chuang)業代替就(jiu)業，在創(chuang)業成功(gong)的同時為他人(ren)帶(dai)來就(jiu)業機(ji)會(hui)，給國家的經(jing)濟(ji)發展做(zuo)出一定的貢獻，實現自(zi)己的人(ren)生(sheng)(sheng)價(jia)值！

服裝店創業計劃書3

　　一、概述

　　有人說開店的(de)(de)三個關鍵(jian)條件：“第(di)(di)一是(shi)地點(dian)(dian);第(di)(di)二(er)是(shi)地點(dian)(dian);第(di)(di)三還是(shi)地點(dian)(dian)”。由此可(ke)見店鋪的(de)(de)開發對于本企業專賣(mai)店的(de)(de)成功經營所(suo)具(ju)有的(de)(de)深遠影響。盟主(zhu)和(he)加(jia)盟商之間需要(yao)緊密配(pei)合，全方位地思考和(he)制(zhi)定(ding)開店的(de)(de)策(ce)略(lve)，以最(zui)有效(xiao)的(de)(de)方式制(zhi)定(ding)和(he)執行開店規(gui)劃，包括市場分析、商圈調(diao)查、選址、裝(zhuang)(zhuang)修、開業籌備和(he)開張等。所(suo)有的(de)(de)配(pei)備、裝(zhuang)(zhuang)置和(he)貨(huo)品也都(dou)應該在規(gui)定(ding)的(de)(de)時間內備妥(tuo)。以便爭(zheng)取(qu)到(dao)最(zui)快、最(zui)高(gao)的(de)(de)經濟(ji)效(xiao)益。

　　二、流程

　　市(shi)場(chang)分析-商圈(quan)調(diao)查-選(xuan)址-裝(zhuang)修-開業籌備-開張。

　　分析：

　　1、考慮(lv)服飾店(dian)(dian)(dian)為新(xin)店(dian)(dian)(dian)，為減(jian)少(shao)租金，減(jian)少(shao)費用，店(dian)(dian)(dian)面積(ji)少(shao)點可以，因此決定(ding)先(xian)租10平方(fang)左右的店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)即可。

　　2、有兩處繁(fan)華(hua)地段，但(dan)經營品牌(pai)就必(bi)須在此品牌(pai)一(yi)條街(jie)(jie)。只有在此街(jie)(jie)找店鋪(pu)才(cai)有商業氛圍。

　　3、須是(shi)經(jing)營一(yi)(yi)家綜合店，才適合當地情況，因專賣一(yi)(yi)品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。

　　選址：

　　開(kai)店，是眼(yan)下極(ji)受(shou)青睞的一種投資理財(cai)方式。的確，自己開(kai)店當老板，假如經營(ying)狀況(kuang)比(bi)較理想，不僅可(ke)使你的財(cai)產(chan)得(de)到有效(xiao)的保(bao)值增值，而且(qie)還能在(zai)心理上獲得(de)一份成就(jiu)感。因(yin)此眼(yan)下關注和涉(she)足開(kai)店的人已(yi)越(yue)來越(yue)多。

　　要開(kai)(kai)店(dian)(dian)(dian)，就不(bu)(bu)能不(bu)(bu)考慮選擇店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)問題。有關(guan)專家曾經指出：找到一個理(li)想(xiang)的(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)，你的(de)開(kai)(kai)店(dian)(dian)(dian)事業也就等于成功了(le)(le)一半(ban)。這(zhe)話一點都不(bu)(bu)為過，開(kai)(kai)店(dian)(dian)(dian)不(bu)(bu)同于辦廠開(kai)(kai)公司，以零售為主(zhu)的(de)經營(ying)模式決定了(le)(le)其店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)選擇是至關(guan)重要的(de)，它往(wang)往(wang)直(zhi)接決定著事業的(de)成敗。那么(me)如何(he)才能選好理(li)想(xiang)的(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)?有開(kai)(kai)店(dian)(dian)(dian)打算的(de)人(ren)不(bu)(bu)妨參照下列(lie)做(zuo)法——

　　第一步(bu)：選好地段和店(dian)面(mian)

　　選(xuan)擇經營地段要(yao)把(ba)握以下幾個關鍵：

　　把握(wo)“客(ke)流(liu)(liu)”就(jiu)(jiu)是“錢流(liu)(liu)”原則在(zai)車水馬龍、人(ren)流(liu)(liu)熙攘的(de)熱鬧地段開(kai)店，成功(gong)的(de)幾率往往比(bi)普通地段高出許(xu)多，因為川流(liu)(liu)不息的(de)人(ren)潮(chao)就(jiu)(jiu)是潛(qian)在(zai)的(de)客(ke)源(yuan)，只(zhi)要(yao)你所銷售的(de)商品或者(zhe)提供的(de)服務能夠(gou)滿足消費者(zhe)的(de)需求，就(jiu)(jiu)一定會有良好的(de)業績。

　　客(ke)流量較大的地段(duan)有(you)①城鎮的商業中心(即我(wo)們通常所說(shuo)的“鬧市(shi)區(qu)”);②車(che)站附(fu)近(包(bao)括火車(che)站、長途(tu)汽車(che)站、客(ke)運輪(lun)渡碼(ma)頭、公共汽車(che)的起點和終點站);③醫院(yuan)(yuan)門(men)(men)(men)口(以帶有(you)住院(yuan)(yuan)部的大型醫院(yuan)(yuan)為佳);④學(xue)校(xiao)門(men)(men)(men)口;⑤人(ren)氣旺盛的旅(lv)游景點;⑥大型批發市(shi)場(chang)門(men)(men)(men)口。

　　利用(yong)“店多(duo)(duo)隆市”效(xiao)應我們不妨來聽一(yi)聽消(xiao)費者(zhe)的說法(fa)：某公司的白領陸小姐(jie)是(shi)(shi)鮮(xian)花(hua)(hua)消(xiao)費的大(da)(da)戶，經常要送花(hua)(hua)籃花(hua)(hua)束給(gei)客(ke)戶和朋友。她說，除了特別著(zhu)急時有可能會就近找(zhao)一(yi)家花(hua)(hua)店買(mai)花(hua)(hua)，絕大(da)(da)多(duo)(duo)數時候都是(shi)(shi)趕到體(ti)育場路上去(qu)買(mai)，因(yin)為(wei)那里花(hua)(hua)店多(duo)(duo)，花(hua)(hua)色品種齊全，選(xuan)擇余地(di)(di)較(jiao)(jiao)大(da)(da);在某高(gao)校任教的江(jiang)女士每次要買(mai)服裝，也(ye)總喜歡到東坡(po)路、武林路等服裝店密集的地(di)(di)方去(qu)選(xuan)購，她認為(wei)店多(duo)(duo)除了款式(shi)也(ye)多(duo)(duo)之外，可以貨(huo)比三家，還起價(jia)來也(ye)比較(jiao)(jiao)容易。因(yin)此別擔心同業(ye)(ye)競爭，一(yi)旦同業(ye)(ye)商店越開(kai)越多(duo)(duo)，就會產生聚(ju)集效(xiao)應，容易擴大(da)(da)影(ying)響，凝聚(ju)人(ren)氣(qi)，形成“××專(zhuan)業(ye)(ye)街(jie)”，生意必定(ding)反而(er)比單*匹馬更容易做。

　　注意(yi)因行(xing)(xing)制(zhi)宜(yi)營(ying)業(ye)地(di)(di)(di)點的(de)選擇(ze)與(yu)營(ying)業(ye)內(nei)容及潛在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)客戶群息息相關，各(ge)行(xing)(xing)各(ge)業(ye)均(jun)有不同的(de)特性和消(xiao)費對(dui)象(xiang)，黃(huang)金地(di)(di)(di)段并不就是(shi)唯一的(de)選擇(ze)，有的(de)店(dian)鋪開在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)鬧(nao)市區生意(yi)還不如開在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)相對(dui)偏(pian)僻(pi)一些的(de)特定(ding)區域，例如賣油鹽醬醋的(de)小店(dian)，開在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)居(ju)民區內(nei)生意(yi)肯(ken)定(ding)要(yao)比(bi)開在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)鬧(nao)市區好;又如文(wen)具用品店(dian)，開在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)黃(huang)金地(di)(di)(di)段也顯然(ran)不如開在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)文(wen)教區理想。所以一定(ding)要(yao)根據不同的(de)經營(ying)行(xing)(xing)業(ye)和項目來確定(ding)**的(de)開店(dian)地(di)(di)(di)點，要(yao)選擇(ze)合適的(de)店(dian)面(mian)，并不是(shi)越(yue)(yue)熱鬧(nao)的(de)地(di)(di)(di)方(fang)越(yue)(yue)好，關鍵是(shi)要(yao)因行(xing)(xing)制(zhi)宜(yi)。

　　第二步(bu)：作(zuo)進(jin)一步(bu)的考(kao)察

　　在初步(bu)選定(ding)開店的(de)(de)地(di)點后(hou)(hou)，還應作(zuo)進(jin)一步(bu)的(de)(de)全(quan)面(mian)(mian)考察，對相關的(de)(de)情況做一定(ding)的(de)(de)調查(cha)分析后(hou)(hou)，方(fang)能決定(ding)是(shi)否最后(hou)(hou)定(ding)點于此(ci)。主(zhu)要考察以下幾方(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)情況：

　　店(dian)面(mian)(mian)本身(shen)的(de)(de)情況(kuang)：開(kai)音像制品(pin)店(dian)的(de)(de)小羅(luo)不(bu)(bu)久前從(cong)別(bie)人(ren)手(shou)里盤了(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)店(dian)面(mian)(mian)下來(lai)，這個(ge)(ge)(ge)面(mian)(mian)積達15平(ping)方(fang)米(mi)的(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)位(wei)于次繁華地段(duan)，每天的(de)(de)人(ren)流量也十分的(de)(de)可觀(guan)，可是租(zu)金卻非(fei)常便(bian)宜，每月只要(yao)800元(yuan)，小羅(luo)以(yi)為(wei)撿到(dao)(dao)(dao)了(le)(le)便(bian)宜，偷偷直樂。沒想到(dao)(dao)(dao)，花了(le)(le)一(yi)(yi)萬多(duo)元(yuan)裝修(xiu)停當(dang)，隆(long)重開(kai)張還(huan)不(bu)(bu)到(dao)(dao)(dao)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)月，一(yi)(yi)紙《拆違通知(zhi)(zhi)書》把他打了(le)(le)滿頭暈。原來(lai)，上家通過內部(bu)關(guan)系得知(zhi)(zhi)店(dian)面(mian)(mian)遲早要(yao)拆，便(bian)來(lai)了(le)(le)個(ge)(ge)(ge) 金蟬脫殼(ke)，撈了(le)(le)一(yi)(yi)票(piao)便(bian)溜之大(da)吉，剩了(le)(le)個(ge)(ge)(ge)箍兒讓小羅(luo)來(lai)套。所以(yi)，在租(zu)店(dian)面(mian)(mian)之前，一(yi)(yi)定要(yao)對店(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)情況(kuang)作一(yi)(yi)番仔細(xi)的(de)(de)調查(cha)了(le)(le)解。

　　房東的(de)(de)(de)背景：有的(de)(de)(de)人急于尋找店面，就滿大街(jie)搜尋，有時還(huan)真能(neng)被(bei)他(ta)找到(dao)幾家(jia)正掛著“轉讓”字樣的(de)(de)(de)店面，便迫不及待地(di)與之(zhi)談判、交付(fu)定(ding)金甚至租金。其(qi)實這種做法(fa)是(shi)極其(qi)草(cao)率的(de)(de)(de)，很容(rong)易帶(dai)來一系列的(de)(de)(de)后遺癥。假如你真的(de)(de)(de)看中(zhong)了店面，最好先(xian)從側面打(da)聽到(dao)真正的(de)(de)(de)房東(即(ji)產權所有者)，對其(qi)背景情(qing)況基本了解，覺得可(ke)靠(kao)后再進行接觸。

　　一般(ban)最好直接與真正(zheng)(zheng)的房(fang)東談，假如房(fang)東表示已將承包(bao)權出(chu)租(zu)，不愿再插手時(shi)，你再與現(xian)在(zai)的店(dian)主談判(pan)也(ye)不遲。另外，一旦談成功，也(ye)要(yao)注意必須正(zheng)(zheng)式前協(xie)議并(bing)要(yao)求到房(fang)產(chan)所(suo)有(you)者那里更改(gai)租(zu)賃人姓名。

　　同業(ye)競爭情況主(zhu)要是經(jing)營業(ye)績(ji)的(de)(de)情況、商品的(de)(de)價格(ge)水(shui)平。考(kao)察同一(yi)地段同類(lei)商店(dian)的(de)(de)經(jing)營業(ye)績(ji)，可以初步測算出租(zu)此(ci)店(dian)面可能產生的(de)(de)利潤狀況;而(er)考(kao)察他們的(de)(de)商品價格(ge)水(shui)平，是為了(le)據此(ci)確(que)定自己今后的(de)(de)商品價位。這(zhe)些都是十分必要的(de)(de)。

　　客流(liu)(liu)狀(zhuang)(zhuang)況(kuang)(kuang)“客流(liu)(liu)”就是(shi)“錢(qian)流(liu)(liu)”，考察客流(liu)(liu)狀(zhuang)(zhuang)況(kuang)(kuang)，不僅(jin)能使你對今(jin)后(hou)的(de)(de)(de)經營狀(zhuang)(zhuang)況(kuang)(kuang)胸(xiong)有成竹，而且還能為(wei)你決定今(jin)后(hou)的(de)(de)(de)營銷重點提供(gong)科(ke)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)依據。客流(liu)(liu)狀(zhuang)(zhuang)況(kuang)(kuang)主要考察這些內容：①附(fu)近的(de)(de)(de)單位和住家(jia)情況(kuang)(kuang)，包括有多少住宅(zhai)樓群、機(ji)關(guan)(guan)單位、公(gong)司、學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)甚(shen)至其他店(dian)(dian)(dian)家(jia)(這些店(dian)(dian)(dian)家(jia)極有可能會成為(wei)你的(de)(de)(de)常(chang)客);②過往人群的(de)(de)(de)結構特(te)性(xing)，包括他們的(de)(de)(de)年齡、性(xing)別、職業(ye)等的(de)(de)(de)結構特(te)性(xing)和消費習慣;③客流(liu)(liu)的(de)(de)(de)淡旺(wang)季狀(zhuang)(zhuang)況(kuang)(kuang)。比如(ru)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)附(fu)近的(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian)要考慮寒(han)暑假、機(ji)關(guan)(guan)和公(gong)司集中地段的(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian)就必須掌握(wo)他們的(de)(de)(de)上下班時(shi)間、車站(zhan)附(fu)近的(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian)應摸清旅客淡旺(wang)季的(de)(de)(de)規律，這些都(dou)是(shi)你設定營業(ye)時(shi)間的(de)(de)(de)重要依據。

　　第(di)三步：盡快拿下看中(zhong)的店面

　　一(yi)旦找(zhao)到理想的(de)店(dian)面，就要(yao)當機(ji)立斷(duan)，出手迅捷，盡(jin)快拿下(xia)(xia)看中(zhong)的(de)店(dian)面，否(fou)則夜(ye)長夢多，很(hen)有可能會(hui)因(yin)你的(de)片刻遲疑而被別人(ren)捷足先(xian)登，導致錯失(shi)良機(ji)。如何拿下(xia)(xia)店(dian)面?談(tan)判自然是至關重要(yao)的(de)。

　　談(tan)好房(fang)租價(jia)格(ge)對(dui)于(yu)開(kai)店(dian)來說(shuo)，房(fang)租往(wang)往(wang)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)最大的(de)一(yi)塊(kuai)固定成本，在(zai)與房(fang)東(dong)侃價(jia)之前，你(ni)自己(ji)心(xin)里首先應該有(you)一(yi)個譜(pu)，先自定一(yi)個能夠(gou)接受的(de)最高價(jia)，這個價(jia)位必須是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)：①你(ni)覺得自己(ji)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)把握(wo)負擔得起的(de)。尤其是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)必須一(yi)筆付(fu)清數年租金的(de)情(qing)況下，看(kan)看(kan)自己(ji)有(you)沒有(you)給付(fu)的(de)能力(li);②預(yu)算(suan)一(yi)下，估計是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)錢可賺的(de);③再向(xiang)附近(jin)類似的(de)門(men)面打探(tan)一(yi)下，價(jia)位也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)基(ji)本一(yi)致，說(shuo)明是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)比較(jiao)(jiao)合理的(de)。然(ran)后再依據(ju)這一(yi)自己(ji)設定的(de)最高房(fang)租價(jia)格(ge)，比較(jiao)(jiao)房(fang)東(dong)給出(chu)的(de)房(fang)租價(jia)格(ge)，權衡(heng)后進(jin)行(xing)侃價(jia)談(tan)判，就比較(jiao)(jiao)容易成功。

　　談好繳(jiao)(jiao)付方式(shi)繳(jiao)(jiao)付房(fang)租(zu)有(you)多種方式(shi)，一(yi)(yi)(yi)般最(zui)常見的(de)(de)`有(you)按月結(jie)算(suan)、定(ding)期繳(jiao)(jiao)付和一(yi)(yi)(yi)次性付清三種。假如房(fang)東除了固定(ding)的(de)(de)月租(zu)金(jin)外，還(huan)要根據你(ni)的(de)(de)經營(ying)狀(zhuang)況(kuang)分享一(yi)(yi)(yi)定(ding)比(bi)(bi)率的(de)(de)利(li)潤的(de)(de)，可以采用(yong)按月結(jie)算(suan)的(de)(de)方法，這(zhe)樣能及時(shi)結(jie)算(suan)，以免拖久了增加計(ji)算(suan)難度，雙方都(dou)會(hui)比(bi)(bi)較滿意;有(you)的(de)(de)門面(mian)房(fang)定(ding)下一(yi)(yi)(yi)年(nian)或兩(liang)年(nian)的(de)(de)租(zu)金(jin)后，其后再要續租(zu)的(de)(de)話，常常要按一(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)比(bi)(bi)率逐(zhu)年(nian)遞增，這(zhe)種情況(kuang)下最(zui)理想(xiang)的(de)(de)租(zu)金(jin)繳(jiao)(jiao)付方式(shi)是每半年(nian)或一(yi)(yi)(yi)年(nian)集(ji)中(zhong)繳(jiao)(jiao)付一(yi)(yi)(yi)次，這(zhe)樣一(yi)(yi)(yi)旦你(ni)有(you)了新的(de)(de)店面(mian)或有(you)轉(zhuan)業的(de)(de)意向(xiang)，就不(bu)會(hui)損(sun)失保證(zheng)金(jin)了。

　　還(huan)有的(de)(de)店面(mian)是(shi)長期定租(zu)的(de)(de)，一(yi)租(zu)就(jiu)是(shi)十(shi)(shi)年二十(shi)(shi)年，如果你(ni)有足夠的(de)(de)資(zi)金，而且(qie)看(kan)好你(ni)選定的(de)(de)店面(mian)，也可(ke)以(yi)一(yi)次性將(jiang)十(shi)(shi)年二十(shi)(shi)年的(de)(de)房租(zu)全部付清(qing)，這樣既可(ke)免除門(men)面(mian)半途被別人高價挖走之虞(yu)，也能不(bu)受(shou)漲租(zu)的(de)(de)影響，節約(yue)不(bu)少租(zu)金，因(yin)為從長遠看(kan)，門(men)面(mian)的(de)(de)房租(zu)總體是(shi)呈上升趨勢的(de)(de)。

　　談(tan)(tan)好(hao)附加條件與房(fang)(fang)東談(tan)(tan)判(pan)，除了(le)談(tan)(tan)租金(jin)外，還要注(zhu)意(yi)談(tan)(tan)妥有關的(de)(de)附加條件，這也可(ke)以使你節(jie)省不少開(kai)支。首先，你在租房(fang)(fang)前應(ying)對店面(mian)內現有的(de)(de)情況，包(bao)括裝(zhuang)修(xiu)(xiu)狀況、設備狀況等都了(le)解清(qing)楚，然后通(tong)過談(tan)(tan)判(pan)，要求房(fang)(fang)東在出租前對門面(mian)房(fang)(fang)進行基本(ben)的(de)(de)整修(xiu)(xiu)，如拆(chai)除原有已報(bao)廢無法再利(li)用的(de)(de)設備和裝(zhuang)修(xiu)(xiu)，對店面(mian)的(de)(de)房(fang)(fang)頂、地板、墻(qiang)壁作基本(ben)的(de)(de)修(xiu)(xiu)繕(shan)，添置或維修(xiu)(xiu)水電設施等，或者要求房(fang)(fang)東承擔相(xiang)應(ying)的(de)(de)費用，在租金(jin)中(zhong)予以抵(di)扣。

　　總之，要(yao)盡量爭取節省開銷(xiao)。同時，你可以通(tong)過談(tan)判要(yao)求免付押金(jin)(jin)。一些黃金(jin)(jin)地(di)段的(de)門面房押金(jin)(jin)也(ye)往往是(shi)(shi)比較可觀(guan)的(de)，雖然(ran)這(zhe)錢最終(zhong)是(shi)(shi)要(yao)還給你的(de)，但如果(guo)你一直經營(ying)下去，這(zhe)筆錢也(ye)就等于擱死在了那兒(er)，對于資(zi)金(jin)(jin)緊(jin)張的(de)創業者來說(shuo)，這(zhe)也(ye)是(shi)(shi)一個不小(xiao)的(de)“包袱(fu)”，如果(guo)談(tan)得好，完(wan)全是(shi)(shi)有(you)可能卸(xie)掉的(de)。

　　另外(wai)，還可以通過談(tan)判要(yao)求延期(qi)(qi)繳付(fu)(fu)房(fang)租(zu)。盡量(liang)壓低初期(qi)(qi)的(de)租(zu)金，待一(yi)段時間生(sheng)意走上正軌后，再(zai)按標(biao)準支付(fu)(fu)，并補足(zu)前期(qi)(qi)的(de)差(cha)款。只(zhi)要(yao)你言(yan)辭懇切、入(ru)情入(ru)理地分析給(gei)房(fang)東聽，并能主動限定(ding)延期(qi)(qi)期(qi)(qi)限，有(you)些通情達理的(de)房(fang)東是會答應的(de)，這也可以為創(chuang)業初期(qi)(qi)減(jian)輕不少經濟負擔(dan)。

　　三、費用預算

　　1、預算(投(tou)資(zi)額為2000元左右做市(shi)場分(fen)析調查[主要是廣州,東莞,深圳各地區流行(xing)趁勢及進貨行(xing)情]提前預付6個月店租(zu)，3000元/月合計(ji)18000元總計(ji)2萬元)

　　(1)、裝修：

　　A、燈具、全(quan)身模特(te)X3、半身模特(te)X2 1000元

　　B、店內裝飾(shi)1800元(約10平方左(zuo)右)

　　(2)、產品首批調(diao)貨1.2萬元(3個檔次，其中(zhong)主(zhu)要中(zhong)高(gao)檔占(zhan)(zhan)65%，補充中(zhong)檔占(zhan)(zhan)30%，特(te)價(jia)品、服裝配(pei)飾(shi)占(zhan)(zhan)5%)(中(zhong)高(gao)檔次進價(jia)為(wei)40-50元之(zhi)間(jian)中(zhong)檔次進價(jia)為(wei)20-40元之(zhi)間(jian)特(te)價(jia),服裝配(pei)飾(shi)進價(jia)為(wei)5-15元之(zhi)間(jian))

　　四、經營效(xiao)果分析：

　　a)經(jing)過一(yi)年(nian)的銷(xiao)(xiao)售，基本收回投資成(cheng)本，以每(mei)月月銷(xiao)(xiao)1萬計算(年(nian)營業總額12萬元，除去(qu)產(chan)品成(cheng)本(因產(chan)

　　品折扣率不(bu)同(tong)，此處不(bu)詳細說明)大約(yue)6萬元(yuan)，毛利為6萬元(yuan)，全(quan)年費用：

　　i.店租：3000元(yuan)/月*12=36000元(yuan)/年

　　ii.員工(gong)(gong)工(gong)(gong)資：1人(導購1名(ming))1000元/月(yue)*12月(yue)*1人=12000元，提(ti)(ti)成：3600元/年3%提(ti)(ti)成,工(gong)(gong)資總計：15600元

　　iii.工商稅務等：1800元/年(nian)

　　iv.水(shui)電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年

　　v.廣告投入：2000元/年

　　以上(shang)匯總，全(quan)年費(fei)用(yong)為2.54萬元，全(quan)年純利為：6-2.54=3.46萬元

　　b)第二年收入計(ji)算：每月(yue)純收入為(wei)：3.46萬元/12月(yue)=0.288萬元

　　店(dian)面(mian)的(de)成敗在于管理和銷售，這兩(liang)個方面(mian)管理好了，那么贏利也為期不遠了。

　　(一(yi))專賣店管理制度

　　為規(gui)范(fan)專賣(mai)店管理(li)，體現專賣(mai)店品牌形象，特別(bie)制定本管理(li)制度(du)：

　　1、導購需按店規穿著導購服裝。

　　2、每天兩(liang)次(ci)(ci)大(da)掃除，早晚各一次(ci)(ci)，營業時間內保持店里、店外干凈衛生。

　　3、每星期二、六(liu)模特(te)衣服(fu)更換(huan)一(yi)次(ci)，每星期一(yi)高(gao)柜貨物調換(huan)一(yi)次(ci)。

　　4、待客須熱情(qing)、仔細(xi)、認真。

　　5、請節約(yue)用電，白(bai)天開(kai)室內(nei)(nei)“外(wai)孔燈(deng)(deng)(deng)”、“壁圖燈(deng)(deng)(deng)”，陰天時(shi)加開(kai)“燈(deng)(deng)(deng)光模特(te)”。每天傍晚(wan)開(kai)室內(nei)(nei)“內(nei)(nei)、外(wai)孔燈(deng)(deng)(deng)”、“燈(deng)(deng)(deng)光模特(te)”、“室外(wai)孔燈(deng)(deng)(deng)”;20：00至22：00開(kai)“招牌射燈(deng)(deng)(deng)”。請節約(yue)用水。

　　6、節約電(dian)話(hua)費，每(mei)次打(da)電(dian)話(hua)不可超過5分鐘。每(mei)月(yue)電(dian)話(hua)費最高限(xian)額100元/月(yue)，超過部分由導購(gou)共同(tong)承擔。

　　7、每(mei)天須盤(pan)點貨(huo)物(wu)，若出現(xian)貨(huo)品及促(cu)銷品缺(que)欠(qian)，由導(dao)購(gou)(gou)(gou)共同負擔，貨(huo)品按零售價賠償(chang)，導(dao)購(gou)(gou)(gou)移(yi)交(jiao)貨(huo)時需(xu)檢查(cha)金額及真假(jia)，若發現(xian)欠(qian)缺(que)及假(jia)幣，由導(dao)購(gou)(gou)(gou)承擔。

　　8、若導(dao)購辭(ci)職(zhi)，須(xu)提前一個月告知(zhi)，同意后方可辭(ci)職(zhi)。

　　(二)、行為規(gui)范、工(gong)作積分(10分為滿分)

　　五、店鋪(pu)管理和導購培(pei)訓：

　　終端(duan)的(de)(de)銷(xiao)售工作最終是(shi)靠(kao)導購(gou)(gou)來完(wan)成的(de)(de)，經(jing)過培(pei)訓的(de)(de)導購(gou)(gou)和沒(mei)經(jing)過培(pei)訓的(de)(de)導購(gou)(gou)。

　　1、打掃衛生不干凈(jing)扣(kou)1分。

　　2、無禮貌用語扣(kou)1分。

　　3、收銀單書(shu)寫不(bu)全扣1分(fen)。

　　4、遲到、早退扣1分(fen)。

　　5、擺貨(huo)不整(zheng)齊扣1分。

　　6、模特三天(tian)換一次內衣，沒執(zhi)行扣1分。

　　7、高柜貨物(wu)一星期(qi)調(diao)換一次，沒執行扣1分。

　　8、錢幣(bi)出現(xian)缺欠情況，假幣(bi)情況扣1分(fen)。

　　9、不節(jie)約(yue)用(yong)電、用(yong)水(shui)、用(yong)電話扣1分。

　　10、在營(ying)業(ye)時間談論私(si)事、嘻戲(xi)、聊(liao)天、無執行輪(lun)流休息扣1分。

　　11、待客不認(ren)真、不熱情扣1分(fen)。

　　12、每月(yue)請(qing)假次數超過3次扣1分。

　　注：6分為及(ji)(ji)格，若連續2個月不及(ji)(ji)格，則(ze)自動辭退。

　　(三)、導(dao)購用語

　　1、顧客臨近店里，首先(xian)致問候(hou)語“歡迎光臨，請(qing)隨便看看(普通話)!”

　　2、當顧客的目(mu)光停留(liu)在(zai)某一(yi)款式時，對產(chan)品的功能及(ji)款式賣點進(jin)行介(jie)紹，并建議其(qi)(qi)試(shi)用“大姐/小(xiao)姐，這(zhe)個款式是今年最流(liu)行的款式，具有某某優點，某某人(ren)已購買了，穿起來后特別合(he)適，您試(shi)穿一(yi)下。”并主動詢問其(qi)(qi)碼數(shu)，并將貨物(wu)取下來，交到顧客手(shou)中。

　　3、對(dui)顧客感興趣的衣(yi)服提出試(shi)穿(chuan)：“根據(ju)我的經驗，請(qing)相信我，這個款(kuan)式(shi)及(ji)顏(yan)色非常適合(he)您，您試(shi)穿(chuan)一下。”

　　4、若顧客選定(ding)某款服(fu)裝，要及時贊(zan)美她的眼(yan)(yan)光好。“大姐/小姐，您的眼(yan)(yan)光真好，您選的是我們(men)公司(si)最暢銷(xiao)的款式，我將它(ta)包(bao)好。”

　　5、不要(yao)問顧客試穿(chuan)(chuan)后覺得怎么樣，應主動說：“您穿(chuan)(chuan)這個(ge)款式(shi)及穿(chuan)(chuan)后非常得體(ti)。”

　　6、交(jiao)收(shou)現(xian)金(jin)，應唱收(shou)唱付：“共收(shou)您(nin)(nin)100元(yuan)，找您(nin)(nin)12元(yuan)，多謝!”

　　7、交(jiao)接產品(pin)時(shi)。“請收好，多謝惠顧(gu)!”

　　8、顧客挑(tiao)了不買(mai)時(shi)。“沒關系，歡(huan)迎您(nin)再(zai)次光臨，某某時(shi)候我們有(you)新款進貨，有(you)適合(he)時(shi)再(zai)來。”

　　9、當顧客所(suo)需的(de)(de)服(fu)裝(zhuang)沒貨(huo)時。“對不起(qi)，您想(xiang)要的(de)(de)款式(號碼)暫時沒貨(huo)，如(ru)您方便的(de)(de)話(hua)，請留(liu)下你的(de)(de)聯(lian)系方式，有貨(huo)我(wo)們會馬上通知您。”

　　10、當顧客要求(qiu)打折扣(kou)時。“對不起，我們公司有嚴格的促(cu)銷(xiao)制(zhi)度，全國統(tong)一(yi)，請原(yuan)諒不能打折。”

　　11、顧(gu)客要(yao)走時，雙目平視對方，送到店(dian)門口，點(dian)頭，“請慢走!”

　　12、接電話時，應說普通話“您好，<店鋪名稱>”，掛機(ji)時，“再見。”

　　(四(si))、專業知識

　　服裝小店的(de)(de)(de)(de)經營狀況如何(he)，跟商品的(de)(de)(de)(de)定位和(he)進貨的(de)(de)(de)(de)眼(yan)光很有關(guan)系(xi)。要做好(hao)一(yi)(yi)家服裝店，除了要有良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售方(fang)法外，最關(guan)鍵(jian)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的(de)(de)(de)(de)內容(rong)非常多(duo)，不(bu)(bu)僅要知道進貨的(de)(de)(de)(de)地點、各(ge)批發(fa)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格水平(ping)和(he)面對的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)群，還(huan)要了解小店針(zhen)對客(ke)(ke)戶(hu)群的(de)(de)(de)(de)喜好(hao)、身(shen)材特點，更(geng)重要的(de)(de)(de)(de)是要會淘貨，要煉(lian)就一(yi)(yi)雙選貨的(de)(de)(de)(de)火(huo)眼(yan)金睛。這種歷練需要時(shi)間和(he)經驗的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)斷(duan)積(ji)累(lei)，要達到爐火(huo)純(chun)青(qing)的(de)(de)(de)(de)境(jing)界，至少要3年(nian)左右(you)的(de)(de)(de)(de)時(shi)間。

　　服裝進(jin)貨要(yao)適銷、適量，簡稱“雙適”，是經商者必須把握的(de)(de)關鍵一(yi)(yi)條。經營服裝，既要(yao)適銷，又要(yao)適量，但兩者很難掌握“準”。很多(duo)初次開店的(de)(de)投資者因為眼光不準，都在第一(yi)(yi)次進(jin)貨時吃(chi)過大虧，有人甚至(zhi)笑稱：開服裝店的(de)(de)第一(yi)(yi)批貨都會積(ji)壓，所(suo)以最好第一(yi)(yi)批少進(jin)一(yi)(yi)些貨。(每款按當地身(shen)材(cai)特點進(jin)貨,碼比分配1:2:1或1:2:2:1,顏色根(gen)據(ju)市場(chang)需求,不要(yao)根(gen)據(ju)自己(ji)愛(ai)好進(jin)貨,否則只(zhi)能自己(ji)穿)

　　服裝店的(de)(de)(de)(de)經營旺季為每年(nian)5至8月(yue)和10月(yue)至次年(nian)的(de)(de)(de)(de)春節，利(li)潤(run)(run)(run)一般在30%至120%之間。剛上市的(de)(de)(de)(de)新款(kuan)流(liu)行服裝利(li)潤(run)(run)(run)最高(gao)，可達(da)200%，隨著流(liu)行季節的(de)(de)(de)(de)過去，服裝價格也逐步降低，到季節末尾，利(li)潤(run)(run)(run)只有(you)10%至20%，甚至保本(ben)銷售(shou)，以便回籠資金(jin)。至于那些虧本(ben)銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)招牌，都是商家招徠(lai)顧客的(de)(de)(de)(de)噱頭(tou)，商家絕不會做虧本(ben)的(de)(de)(de)(de)生意(yi)。即使有(you)少數虧本(ben)，與大部分的(de)(de)(de)(de)高(gao)額利(li)潤(run)(run)(run)相(xiang)比，實在是微不足(zu)道的(de)(de)(de)(de)。

　　六、店進(jin)銷(xiao)存管理

　　1、日銷單

　　2、每日盤(pan)點貨(huo)物記(ji)錄(lu)

　　3、每**銷存(cun)表(biao)

　　4、進貨單

　　七、促銷活動

　　1、開業九折。

　　2、情(qing)人節：在全市掛橫幅廣告布(bu)條，廣告主題：“情(qing)人節送什(shen)么(me)歐娜達內衣(yi)緊緊吸引您的最愛(ai)”，購物并送巧克(ke)力，在全市引起轟動(dong)，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。

　　3、三八節：在全(quan)市(shi)掛橫幅廣告(gao)布(bu)條(tiao)，廣告(gao)主題：“做個讓男人心動的(de)女人”，購(gou)物(wu)并肩(jian)帶(dai)，兩(liang)次的(de)廣告(gao)活動，確立(li)了(le)本店(dian)在本市(shi)的(de)領導位置(zhi)，讓同(tong)行沒有還(huan)招之力(li)。

　　4、為了增加購(gou)物(wu)的(de)(de)樂趣，本店(dian)出(chu)臺購(gou)物(wu)抽獎：購(gou)滿100元可參(can)加購(gou)物(wu)抽獎，獎金為價值5-100元的(de)(de)購(gou)物(wu)券，此活動的(de)(de)推出(chu)，讓本店(dian)的(de)(de)銷售增長20%以上(shang)。

　　5、清理(li)庫存：A、對滯銷品進行打折(zhe)(zhe)，5-8折(zhe)(zhe)，B、“買(mai)一送一”，買(mai)服裝送配(pei)飾。

　　6、長期贈送：購滿88元，送精美(mei)化妝鏡一(yi)個(自行購買，印(yin)上(shang)店名和電(dian)話，對店的宣(xuan)傳效果明顯)。

　　如條件許可(ke)，可(ke)有長期的促銷(xiao)活(huo)動，同(tong)時，促銷(xiao)活(huo)動要不斷的變換，給消(xiao)費者以新鮮(xian)的感覺。

　　八、經營心得

　　1、旺(wang)地生意一定(ding)會旺(wang)。

　　2、導購一定要放手(shou)讓其發(fa)揮，要有專業知識(shi)，對其管(guan)理要明確，制(zhi)度化(hua)，一定要有合理的工資提成。

　　3、貨品的價(jia)位要互補(bu)，不能吊死(si)在一棵樹上。

　　4、多搞促銷活動，除了公司規定的(de)活動外，還必須設法在“S”市(shi)擴大知名度。

　　5、對(dui)老顧(gu)客(ke)、持有貴(gui)賓卡的顧(gu)客(ke)進行客(ke)戶管(guan)理，顧(gu)客(ke)生日、節假日、新(xin)貨上市、促銷打折均要(yao)發短信給顧(gu)客(ke)，保持聯(lian)絡(luo)，建立良好的關系。

　　6、不要貶低競爭對(dui)手，特(te)別是(shi)一(yi)些(xie)檔次(ci)較高的品牌，對(dui)競爭對(dui)手的經(jing)營情況要進行分析，借鑒別人的優點(dian)，共同營造(zao)良好(hao)的市場氛圍(wei)。總之，要經(jing)營好(hao)

　　要(yao)先端正心態，不要(yao)存在(zai)**心理，用心做(zuo)(zuo)好店鋪管理，與顧客(ke)建立(li)依賴關系，積(ji)累點(dian)滴經(jing)驗(yan)，多向一(yi)(yi)些成功經(jing)營(ying)者虛心學習，要(yao)訂立(li)目(mu)標(biao)，經(jing)營(ying)好一(yi)(yi)家就將(jiang)成功經(jing)驗(yan)進行復制，在(zai)不同地方(fang)多開幾家連鎖，在(zai)本地區做(zuo)(zuo)到行業第一(yi)(yi).

　　九、營業證照(zhao)申請(qing)

　　在(zai)開店(dian)營(ying)(ying)業(ye)(ye)之前(qian)，必(bi)須(xu)先辦理相關證(zheng)照(zhao)申(shen)請(qing)，否(fou)(fou)則就是(shi)無照(zhao)營(ying)(ying)業(ye)(ye)。證(zheng)照(zhao)的申(shen)請(qing)分為二種，一(yi)種是(shi)申(shen)請(qing)公司執(zhi)照(zhao)，由(you)(you)工(gong)商(shang)(shang)局核(he)發(fa);另(ling)一(yi)種是(shi)資本較小的，只(zhi)須(xu)辦理營(ying)(ying)利事業(ye)(ye)登(deng)記，由(you)(you)當地縣市工(gong)商(shang)(shang)核(he)發(fa)。多數的店(dian)家由(you)(you)于資本不大，都只(zhi)有辦理商(shang)(shang)行的營(ying)(ying)利事業(ye)(ye)登(deng)記。除(chu)此之外(wai)，還要向稅(shui)務機關請(qing)領統一(yi)發(fa)票，除(chu)非是(shi)獲準(zhun)免用統一(yi)發(fa)票，否(fou)(fou)則，都一(yi)律要辦理。

　　除了營業證照的(de)申請辦理外，如果(guo)想(xiang)要自己(ji)店家所(suo)掛的(de)招牌，不致被別人所(suo)濫用，想(xiang)要能(neng)為自己(ji)所(suo)專用，就還必須向工商(shang)局申請服務標(biao)章注冊(ce)。店門口所(suo)掛的(de)招牌名(ming)稱(cheng)，除了名(ming)稱(cheng)文(wen)字(zi)或(huo)圖樣，可能(neng)有自己(ji)特殊(shu)的(de)設(she)計，這種屬于非商(shang)品類的(de)文(wen)字(zi)及圖像，稱(cheng)之為服務標(biao)章。與自己(ji)所(suo)申請的(de)公(gong)司或(huo)商(shang)號是兩碼(ma)事，二者名(ming)稱(cheng)也可能(neng)不同(tong)。

　　所以(yi)，不想自己將來的金字招牌(pai)遭人盜用，就(jiu)必(bi)須(xu)先申請服務標(biao)章注(zhu)(zhu)冊(ce)，不論是申請公司、行號，或注(zhu)(zhu)冊(ce)服務標(biao)章，皆可委托代辦(ban)公司辦(ban)理。

　　訂制服裝店創業計劃書二

　　我(wo)決(jue)定進軍服裝行業，理由如下：

　　1、服裝是生存所需，市(shi)場巨大。

　　2、服裝業(ye)容易崛起，容易把(ba)握生存原則。

　　我們的(de)創(chuang)業項目時(shi)做女性服裝店，本店目標對(dui)象是25至35歲年齡段的(de)女性群體，因此款式應相對(dui)斯文、時(shi)尚(shang)、新穎(ying)，不能過于前衛、夸張。價位(wei)定在中(zhong)低檔(dang)次上，大眾化且讓顧客有物超(chao)所(suo)值的(de)感覺。

　　店面選址

　　雖(sui)然地點并不是服裝店(dian)經(jing)營成功(gong)的(de)(de)唯一前提，但是店(dian)鋪的(de)(de)選址仍然很大程度上(shang)能夠影響生意的(de)(de)好(hao)壞(huai)。好(hao)的(de)(de)店(dian)址有以(yi)下6方面(mian)的(de)(de)特點：

　　1、商業活動頻繁

　　2、人口密度高

　　3、客流量大

　　4、人流聚集或(huo)聚會較多

　　5、交通便利

　　6、同(tong)類店鋪聚集

　　店面裝修

　　我要求的裝修效果如下：

　　1、門口醒目的(de)(de)(de)廣告(gao)牌，讓路過的(de)(de)(de)客人一目了然(ran)地了解(jie)店(dian)內是賣什么(me)東西的(de)(de)(de)。重要(yao)的(de)(de)(de)一點(dian)，相同的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)掛在不同檔次的(de)(de)(de)店(dian)鋪會有(you)不同的(de)(de)(de)效(xiao)果，不要(yao)因店(dian)內整體形象(xiang)影響(xiang)到(dao)自(zi)己衣(yi)服(fu)的(de)(de)(de)檔次，影響(xiang)到(dao)顧客的(de)(de)(de)購買欲。

　　2、燈光(guang)等硬件配備(bei)也非常重要。

　　3、店面裝修能省則(ze)省，盡(jin)量花小錢辦大事，避免不必要的費用付出(chu)，在(zai)裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

　　進貨和進貨渠道

　　1、選貨：品牌(pai)以(yi)(yi)(yi)雜(za)牌(pai)為(wei)(wei)主，以(yi)(yi)(yi)外貿(mao)貨為(wei)(wei)主。進貨要適銷(xiao)適量，編制進貨計劃;少進試銷(xiao)，然后再(zai)適量進貨。因為(wei)(wei)新店開張，所以(yi)(yi)(yi)款(kuan)式一定要多，給顧客的選擇余地大。

　　2、進(jin)貨渠道(dao)：本市(shi)和附近城市(shi)的服(fu)裝(zhuang)批發市(shi)場(chang)。

　　經營效果分析

　　1、經過一年的銷(xiao)售，基本(ben)收回投資成(cheng)本(ben)，以月銷(xiao)售額(e)1萬(wan)(wan)計算，年營業額(e)12萬(wan)(wan)元，除去(qu)產品成(cheng)本(ben)大(da)約6萬(wan)(wan)元，毛(mao)利(li)6萬(wan)(wan)元，全(quan)年費用：

　　店租：3000元每月，一年(nian)3萬6。

　　員工工資：導(dao)購1人基本工資1萬2一年外加提供總計1萬5千6百(bai)。

　　工商稅務：1800元每年。

　　水(shui)電費、電話費：6000元(yuan)每年。

　　廣告投入：2000元每年。

　　以上匯總(zong)：全年(nian)(nian)費用2萬(wan)5千(qian)4百元，全年(nian)(nian)純(chun)利潤為6-2.54=3.46萬(wan)元。

　　店面的成敗在于管理和銷售，這兩(liang)個方(fang)面管理好了，那么(me)盈利也為期不(bu)遠(yuan)了。

　　營銷策略

　　一、開店促銷

　　開幕當天(tian)為招徠顧客，辦(ban)一(yi)些大型(xing)促銷活動必不可免，促銷活動不外乎打(da)折、贈品、抽獎等(deng)類型(xing)。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝(zhuang)產品關鍵要(yao)品種(zhong)多，給顧(gu)客有足夠的`挑選余地，不是依靠(kao)主要(yao)幾個款來銷售!產品陳列上要(yao)突(tu)出自己服裝(zhuang)的特點。

　　三、長(chang)期發(fa)展營銷(xiao)策略

　　1、原則：每周(zhou)要有新貨上(shang)架，以中檔(dang)為(wei)主(zhu)，高低檔(dang)為(wei)輔。

　　2、方(fang)針：盡(jin)量把其中的(de)每個環節作成標準化，以備日后(hou)發簪連鎖(suo)模式(shi)復制。

　　3、服務：訓練(lian)營業員的(de)基本禮儀(yi)，對顧(gu)客(ke)(ke)的(de)服務態度及服務宗(zong)旨：無論顧(gu)客(ke)(ke)是否(fou)買衣服或者(zhe)買便宜的(de)衣服，都要微笑送客(ke)(ke)讓其(qi)滿意(yi)離開，長(chang)此以往才(cai)可能(neng)有(you)口碑相(xiang)傳(chuan)的(de)效果，才(cai)能(neng)有(you)回頭客(ke)(ke)。

　　促銷活動：

　　1、開業九折

　　2、情人(ren)節：在市(shi)區打廣告橫(heng)條(tiao)：廣告主題：“情人(ren)節送內衣(yi)，緊緊吸引您的最愛(ai)”，購物(wu)送巧(qiao)克(ke)力。

　　3、三(san)八(ba)節：市區打(da)廣告橫條，廣告主題：“做個讓男人(ren)心動的(de)女人(ren)”。

　　4、為了增加購(gou)物樂趣，本店(dian)推出(chu)購(gou)物抽獎：購(gou)滿100元可參加抽獎，獎金為5到100元的(de)購(gou)物卷，此(ci)活動(dong)的(de)推出(chu)，讓(rang)本店(dian)的(de)銷售增長百分之20以上。

　　5、清理庫存：A：對滯銷(xiao)(xiao)品(pin)打折(zhe)(zhe)銷(xiao)(xiao)售，5到8折(zhe)(zhe);B：買一(yi)送一(yi)，買服裝送配飾(shi)。

　　6、長期(qi)贈送：購物滿(man)88元，送精美化(hua)妝鏡(jing)一(yi)個：上(shang)面印上(shang)店名和電話，可對店鋪進行(xing)長期(qi)有效宣傳。

　　管理制度

　　1、導購按店規穿著導購服(fu)裝;

　　2、每天兩次(ci)大掃(sao)除，早晚各一次(ci)，營業(ye)時間保持店(dian)(dian)內店(dian)(dian)外干凈衛生;

　　3、每(mei)星(xing)期(qi)二、六，模特更換(huan)衣(yi)服(fu)一(yi)次，每(mei)星(xing)期(qi)一(yi)柜(ju)子貨物調換(huan)一(yi)次;

　　4、對待顧客熱情(qing)、認真、細心;

　　5、請節約(yue)用電，白天(tian)開(kai)室內(nei)外(wai)孔燈(deng)，壁圖(tu)燈(deng)，陰(yin)天(tian)時(shi)加開(kai)燈(deng)光模(mo)特(te)。每(mei)天(tian)傍晚(wan)開(kai)室內(nei)的(de)內(nei)、外(wai)孔燈(deng)、燈(deng)光模(mo)特(te);晚(wan)上8點后開(kai)招牌射(she)燈(deng)。

　　6、節約(yue)(yue)電話費;節約(yue)(yue)用(yong)水;

　　7、每天需盤點貨物，若(ruo)出現(xian)貨品及促(cu)銷品缺(que)失，由(you)導(dao)購共(gong)同負擔，貨品按(an)零售(shou)價賠償，導(dao)購移(yi)交貨時需檢查金額及真假，若(ruo)發(fa)現(xian)欠缺(que)及假幣，由(you)導(dao)購共(gong)同承擔;

　　8、導購辭職(zhi)需(xu)提前一(yi)個月告(gao)知，按(an)照工作交(jiao)接(jie)方可辭職(zhi)。

服裝店創業計劃書4

　　一、企業概況

　　主要經營范圍：服(fu)裝、鞋帽、包

　　企業類型：

　　□生產制造 √零售 □批(pi)發 √服務 □農(nong)業(ye)

　　□新(xin)型產業 □傳統產業 □其(qi)他

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往的相關經驗(包括時間)：

　　教育背景，所學習的相(xiang)關(guan)課(ke)程(cheng)(包括時(shi)間(jian))：

　　三、市場評估

　　目標顧客描述：

　　1.定位(wei)鎖(suo)定20-40歲年齡段的女(nv)裝為主;

　　2.周(zhou)邊居住人、過路客、親戚、朋友(you)

　　3.年輕的媽(ma)媽(ma)。

　　市(shi)場容量或本企業(ye)預計市(shi)場占有率：

　　周邊有很多服裝店(dian)，特別(bie)是女裝店(dian)居多，目前至少有五(wu)家同行店(dian)鋪，

　　百家爭鳴、百花齊放(fang)才能推(tui)動人流量(liang)、促(cu)進消費，每家店(dian)鋪款式和風格各(ge)有不同，俗話說(shuo)蘿卜青菜(cai)各(ge)有喜愛，因此各(ge)占領一部分(fen)市場(chang)，基本(ben)上是平分(fen)秋色，我的(de)店(dian)鋪也參與在之(zhi)中(zhong)分(fen)一杯羹，預計占16%的(de)市場(chang)比例。

　　市場容量的變化趨勢：

　　小(xiao)區內熱鬧的人(ren)(ren)流量應該在近三年內不會有太多(duo)變(bian)化(hua)，尤其是(shi)輕軌正(zheng)在修建，相信建成通車后，人(ren)(ren)氣會更(geng)旺(wang)。

　　競爭對手(shou)的主要(yao)優勢：

　　1.經(jing)營時間長，經(jing)驗豐富;

　　2.小(xiao)區內有(you)一定(ding)的老客戶(hu);

　　競爭對手(shou)的主要劣勢(shi)：

　　1.相(xiang)同的(de)款(kuan)式，售(shou)價(jia)高。

　　2.店內燈(deng)光不亮(liang)，晚(wan)上不能(neng)吸(xi)引人氣(qi)

　　本(ben)企業相(xiang)對(dui)于競爭對(dui)手(shou)的'主要優勢：

　　1.款式新穎、質量還(huan)可以;

　　2.周周有新款，滿足開在居民區不能(neng)天(tian)天(tian)看(kan)“老面孔”的需求;

　　3.裝修風格亮麗，尤其(qi)在晚上(shang)打了燈光很搶眼。

　　本企業(ye)相對于競爭對手的主(zhu)要劣勢：

　　1.沒(mei)有經驗，比不上其他店拿貨準;

　　2.資金不足;

　　四、市場營銷計劃

　　1.產品

　　產品或(huo)服務 主(zhu)要特征

　　上(shang)裝(毛衫) 款式新(xin)穎多樣、新(xin)品周(zhou)周(zhou)推出

　　下裝(褲(ku)子(zi)) 式樣多種，以(yi)滿足不同的需求

　　女鞋(xie)(單鞋(xie)) 簡(jian)潔、大方(fang)、價廉、物美

　　女包(bao) 搭(da)配不同(tong)的(de)服裝(zhuang)，能夠畫龍點睛

　　2.價格

　　產品與服務 成本(ben)價 銷售價 競爭(zheng)對手的價格(ge)

　　上(shang)裝(毛衫) 40 80 90

　　下裝(褲子(zi)) 60 120 150

　　女鞋(xie)(單鞋(xie)) 45 90 無

　　女包 40 80 無

　　折扣銷售 開張第一個月，八(ba)折促銷

　　賒帳銷售 無

　　3.地點

　　(1)選址細節(jie)：

　　地址 面積(平方米) 租金或建(jian)筑(zhu)成本

　　40 3萬

　　(2)選擇該地(di)址的主(zhu)要原因：

　　1.成熟居民(min)區(qu)，已形成了(le)一條消(xiao)費街，符(fu)合(he)“軋鬧(nao)猛(meng)”的心態，雖然(ran)有競爭但更能吸引人氣，形成市場(chang)。

　　(3)銷售方(fang)式(選擇一項并打√)：

　　將(jiang)把產品或服(fu)務銷售(shou)(shou)或提供給： √最終消(xiao)費者 □零售(shou)(shou)商(shang) □批(pi)發(fa)商(shang)

　　(4)選擇該銷售方式的(de)原因：

　　我是(shi)中(zhong)間商，只有面向最終消費者，才(cai)能有盈(ying)利。

　　4.促銷

　　推銷 成本預測

　　廣告 成本預測

　　公共關系 成本預測

　　營業推廣(guang) 成本預測(ce)

　　五、企業組織結構

　　企(qi)業將(jiang)登記(ji)注冊(ce)成:

　　√個(ge)體工商戶 □有限(xian)責任公司

　　□個(ge)人獨資(zi)企業(ye) □其(qi)他

　　□合伙企業

　　擬議的企業名稱(cheng): 女人(ren)屋

　　企業(ye)的(de)員工(gong)(請附企業(ye)組(zu)織結構圖和員工(gong)工(gong)作描述書):

　　職務 月薪

　　業(ye)主經理 (一名) 1000元(yuan)

　　員工 (無)

　　企(qi)業將獲得的營業執照、許(xu)可證:

　　種類 預計費用

　　工商營(ying)業執照許可證(zheng) 50元

　　企業的法律責(ze)任(保險、員工的薪酬、納稅):

　　種類 預計費用

　　員(yuan)工薪酬 1000元/月

　　保(bao)險 600元/月

　　稅金(jin) 300元/月

　　六、固定資產

　　1.工具和設備

　　根據預測的(de)(de)銷售(shou)量,假(jia)設達(da)到100%的(de)(de)生產能力,企業需要購買以下設備:

　　名 稱 數 量 單 價 總(zong)費(fei)用(元(yuan))

　　貨架 2個 100 200

　　空調 1臺 1800 1800

　　模特 1個(ge) 200 200

　　掛(gua)燙機 1只 600 600

　　合計 2800

　　2.交通工具

　　根據交通及營銷活動的(de)需要.擬購置以下(xia)交通工具:

　　名 稱 數 量 單 價 總費用(元)

　　無

　　3.辦(ban)公家具和設(she)備

　　辦公室需要以下設備:

　　名 稱 數 量 單 價 總費用(元(yuan))

　　試衣鏡 1個 150 150

　　辦公桌椅(yi) 1套 200 200

　　合計 350

　　4.固(gu)定資產和折舊概要

　　項 目(mu) 價值(元(yuan)) 年(nian)折舊(元(yuan))

　　工具和設備 2800 933/年、78/月

　　交通工具 0 0

　　辦公家(jia)具和設備 350 117/年、10/月

　　店鋪裝修 3000 1000/年、83/月

　　廠房 土地

　　合(he)計 6150 20xx/年、171/月

　　七、流動資金(月)

　　1.原(yuan)材料和包裝

　　名 稱(cheng) 數 量 單 價(jia) 總(zong)費用(元)

　　上裝 120件 40 4800

　　褲裝 80條 60 4800

　　女鞋(單鞋) 30雙 45 1350

　　女包 15只 40 600

　　包裝袋(dai) 250 0.5 125

　　合計(ji) 11675

　　2.其他經營費(fei)用(不包括(kuo)折(zhe)舊費(fei)和貸(dai)款利(li)息)

　　項目 費用(元) 備注

　　業主的工資 1000

　　雇員工資 0

　　租金 2500

　　營銷費用 0

　　公用事業費 50

　　維修費

　　保險費 600

　　保險費

　　登記(ji)注(zhu)冊(ce)費 50 一(yi)次性費用

　　合計 4200

服裝店創業計劃書5

　　我(wo)的(de)(de)(de)(de)名(ming)字叫付(fu)斌，于(yu)08年畢(bi)業財經高等專科學(xue)校，是財專05屆工(gong)商管理系市場營(ying)銷專業學(xue)生，現(xian)在(zai)為了(le)(le)(le)(le)(le)(le)深造(zao)就(jiu)(jiu)讀于(yu)湖南農業大(da)學(xue)商學(xue)院(yuan)自(zi)考(kao)課程工(gong)商企(qi)業管理，畢(bi)業后(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)于(yu)08年6月-09年3月國美電(dian)器(qi)上班，后(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)來(lai)(lai)(lai)因為本(ben)身(shen)對(dui)自(zi)主(zhu)(zhu)創業感興趣，本(ben)身(shen)家人(ren)也(ye)是在(zai)我(wo)很(hen)(hen)(hen)小的(de)(de)(de)(de)時候就(jiu)(jiu)經商，從小耳濡目染(ran)，注定我(wo)會(hui)走(zou)向這條路，現(xian)在(zai)由于(yu)暫(zan)時沒(mei)有什么經商經驗，對(dui)于(yu)剛畢(bi)業的(de)(de)(de)(de)我(wo)來(lai)(lai)(lai)說(shuo)(shuo)資金(jin)也(ye)成為了(le)(le)(le)(le)(le)(le)很(hen)(hen)(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)一(yi)個問題，后(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)來(lai)(lai)(lai)有次無意間逛夜市，突發奇想想到了(le)(le)(le)(le)(le)(le)擺地(di)攤(tan)，理由是：1、不用付(fu)高額的(de)(de)(de)(de)租金(jin)2、經營(ying)起來(lai)(lai)(lai)比(bi)(bi)(bi)較(jiao)(jiao)靈(ling)活(huo)3、能讓自(zi)己熟悉進(jin)貨(huo)渠道，為以后(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)經商打好基礎。另(ling)外也(ye)問了(le)(le)(le)(le)(le)(le)一(yi)些(xie)對(dui)這方面有經驗的(de)(de)(de)(de)人(ren)的(de)(de)(de)(de)意見，擺地(di)攤(tan)主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)是要(yao)(yao)成本(ben)低但貨(huo)又要(yao)(yao)比(bi)(bi)(bi)較(jiao)(jiao)新穎(ying)、獨(du)(du)特(te)，后(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)來(lai)(lai)(lai)我(wo)就(jiu)(jiu)去(qu)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)各地(di)淘貨(huo)，大(da)概的(de)(de)(de)(de)情(qing)(qing)況(kuang)是廣州的(de)(de)(de)(de)貨(huo)新穎(ying)獨(du)(du)特(te)、更新速(su)度快(kuai)、質(zhi)量比(bi)(bi)(bi)較(jiao)(jiao)好，但價(jia)格較(jiao)(jiao)貴(gui)；浙(zhe)江(jiang)義烏主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)是做小商品(pin)(pin)，貨(huo)便(bian)(bian)宜品(pin)(pin)種多；株(zhu)洲主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)做服(fu)裝和鞋，衣服(fu)相對(dui)來(lai)(lai)(lai)說(shuo)(shuo)比(bi)(bi)(bi)較(jiao)(jiao)便(bian)(bian)宜，對(dui)這些(xie)情(qing)(qing)況(kuang)大(da)體(ti)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)解(jie)后(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)我(wo)們想首先要(yao)(yao)進(jin)些(xie)新穎(ying)獨(du)(du)特(te)的(de)(de)(de)(de)商品(pin)(pin)，所以始發站是廣州，經過兩天的(de)(de)(de)(de)淘貨(huo)，我(wo)選擇了(le)(le)(le)(le)(le)(le)一(yi)種比(bi)(bi)(bi)較(jiao)(jiao)新穎(ying)的(de)(de)(de)(de)雨傘，外形像紅酒瓶(ping)，也(ye)有像水壺的(de)(de)(de)(de)，進(jin)價(jia)也(ye)不是很(hen)(hen)(hen)貴(gui)，考(kao)慮(lv)到長沙這邊還(huan)沒(mei)有的(de)(de)(de)(de)情(qing)(qing)況(kuang)下(xia)，我(wo)進(jin)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)一(yi)些(xie)，回來(lai)(lai)(lai)一(yi)賣效果非(fei)常好，很(hen)(hen)(hen)多人(ren)都沒(mei)見過這種雨傘，賣點也(ye)非(fei)常好，下(xia)雨天雨傘濕了(le)(le)(le)(le)(le)(le)就(jiu)(jiu)很(hen)(hen)(hen)不方便(bian)(bian)攜(xie)帶，有個瓶(ping)子裝著的(de)(de)(de)(de)話就(jiu)(jiu)很(hen)(hen)(hen)方便(bian)(bian)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)，第(di)一(yi)炮算是打響了(le)(le)(le)(le)(le)(le)，后(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)來(lai)(lai)(lai)考(kao)慮(lv)到貨(huo)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)種比(bi)(bi)(bi)較(jiao)(jiao)單一(yi)，就(jiu)(jiu)先后(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)去(qu)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)浙(zhe)江(jiang)義烏進(jin)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)一(yi)些(xie)小商品(pin)(pin)，株(zhu)洲進(jin)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)一(yi)些(xie)服(fu)飾(shi)，經過探索(suo)后(hou)(hou)(hou)(hou)(hou)現(xian)在(zai)主(zhu)(zhu)營(ying)業務(wu)為服(fu)裝，因為利潤較(jiao)(jiao)大(da)。

　　以(yi)下是我覺得可(ke)以(yi)在我開店(dian)方面有(you)幫助的技(ji)巧

　　一、店(dian)庫合一，破店(dian)經營聚集人(ren)氣的技(ji)巧

　　許多潮汕人開的(de)(de)大的(de)(de)店(dian)面(mian)都是(shi)店(dian)面(mian)與(yu)倉庫連在一(yi)起的(de)(de)。表面(mian)上看起來很雜亂，哪兒都堆(dui)(dui)滿了(le)商(shang)品，有(you)(you)時都難以(yi)落腳。其實，店(dian)堂大量存(cun)貨并(bing)不(bu)會(hui)(hui)影響形象，反而往(wang)(wang)往(wang)(wang)會(hui)(hui)促(cu)進銷售。有(you)(you)意把貨堆(dui)(dui)在店(dian)內(nei)，讓顧客覺得(de)雖然擁(yong)擠，但(dan)是(shi)很熱(re)鬧，而且產品離得(de)近(jin)就看得(de)清(qing)，找人咨詢也很方(fang)便，并(bing)造成貨源充(chong)足的(de)(de)感覺。這(zhe)就往(wang)(wang)往(wang)(wang)會(hui)(hui)造成店(dian)鋪商(shang)品與(yu)人氣(qi)都很旺盛的(de)(de)感覺，人氣(qi)對開店(dian)來說(shuo)是(shi)非常重要的(de)(de)，特別(bie)是(shi)在長沙，長沙人有(you)(you)跟風的(de)(de)習慣(guan)，不(bu)管(guan)這(zhe)東西是(shi)不(bu)是(shi)自己(ji)喜(xi)歡的(de)(de)，發現很多人都買(mai)就會(hui)(hui)自然而然的(de)(de)買(mai)。

　　二、低于進貨價出貨的(de)技巧

　　而作(zuo)為零售的技(ji)巧手段，故意(yi)將一兩種(zhong)最暢銷的產(chan)品低于(yu)成本價銷售，造成整個賣場價格便宜，也能帶(dai)動(dong)其他高利潤產(chan)品的銷售。

　　下(xia)面我(wo)(wo)闡(chan)述一下(xia)我(wo)(wo)開店的具體(ti)計(ji)劃：

　　1、首先將確定要做什麼以及要面(mian)對消(xiao)費群體；2、進貨渠(qu)道；3、資(zi)金分配；4，經營管(guan)理

　　一、項目介紹

　　由于資金(jin)有(you)(you)限只有(you)(you)5萬元，我選擇(ze)了自(zi)己比較(jiao)熟(shu)悉的(de)服(fu)裝(zhuang)行業，開(kai)個女(nv)式服(fu)裝(zhuang)店，理由：1、人靠衣(yi)裝(zhuang)，女(nv)性是最(zui)愛美的(de)群體(ti)，所以服(fu)飾對女(nv)性來(lai)說是永遠也(ye)不會被(bei)淘汰的(de)。2、在選定(ding)行業之前，我先衡量(liang)自(zi)己的(de)創業資金(jin)有(you)(you)多少，5萬元。3、選擇(ze)開(kai)服(fu)裝(zhuang)店的(de)優勢(shi)是服(fu)裝(zhuang)行業較(jiao)為成(cheng)(cheng)熟(shu)，項目需要的(de)成(cheng)(cheng)本較(jiao)低，容易進入也(ye)容易啟動。

　　二、店面的選址

　　地點的選擇對(dui)日后(hou)店面的營運好(hao)壞影響很大，所以一定要找(zhao)個商圈位置好(hao)的店面。火車站這(zhe)(zhe)(zhe)快商圈不錯，火車站這(zhe)(zhe)(zhe)里交通發達，人(ren)口密集，市(shi)場(chang)是(shi)沒問題。而且(qie)這(zhe)(zhe)(zhe)里離貨運站近發貨方便能節約成本(ben)，并且(qie)馬(ma)路對(dui)面有做得比較成熟的幾個大市(shi)場(chang)，如(ru)：金蘋果(guo)大市(shi)場(chang)，金太陽等等……

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面，下面要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)修了。店面裝(zhuang)(zhuang)潢關系到一(yi)家店的(de)經(jing)營風(feng)格，及外觀的(de)第一(yi)印象(xiang)，因此，裝(zhuang)(zhuang)潢廠(chang)商的(de)選擇十分重(zhong)要(yao)(yao)，所(suo)找的(de)裝(zhuang)(zhuang)潢廠(chang)商必須要(yao)(yao)有(you)(you)相關店面的(de)裝(zhuang)(zhuang)潢經(jing)驗。考(kao)慮到火車站這(zhe)邊店面裝(zhuang)(zhuang)修方面不是很考(kao)究的(de)情況下，所(suo)以在成本上可以進(jin)行縮減，首(shou)先(xian)做招牌，另外只要(yao)(yao)買(mai)一(yi)些掛衣服的(de)`架子（可能之前店里面有(you)(you)），另還有(you)(you)一(yi)些墻(qiang)紙進(jin)行裝(zhuang)(zhuang)飾，燈光(guang)照明，總(zong)共大概20xx塊夠了。

　　四(si)、選(xuan)貨及進(jin)貨的渠(qu)道

　　一、選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款式，品(pin)牌，數(shu)量

　　選貨(huo)要掌(zhang)握當地市(shi)場行情：這對(dui)該地的(de)實際情況，貨(huo)品的(de)價(jia)格(ge)都不(bu)宜過高，所以(yi)選擇在株洲(zhou)進(jin)貨(huo)，當然也不(bu)能全進(jin)株洲(zhou)貨(huo)，廣州(zhou)那邊的(de)衣(yi)服(fu)比較新(xin)潮(chao)，可以(yi)去廣州(zhou)進(jin)些比較新(xin)潮(chao)的(de)以(yi)帶動人氣。我準備進(jin)貨(huo)安排在每個星期的(de)三(san)或四，這樣(yang)每個星期六(liu)店(dian)內肯(ken)定是有新(xin)品到貨(huo)的(de)。

　　五、人力規劃

　　針對剛起(qi)步不用雇太多人(ren)，選擇一個(ge)比(bi)較熟練(lian)的(de)賣手(shou)，800/月+提成(cheng)，提成(cheng)為月營業額的(de)1%，提高她們的(de)積極(ji)性(xing)，當然如果表現好可以酌情(qing)加薪。

　　六、投資金額分析(xi)，每(mei)月費用分析(xi)

　　1，房租：免(mian)租金(jin)這(zhe)能省(sheng)一(yi)大筆費(fei)用(yong)付10000的押金(jin)

　　（1）、裝修：

　　1、全身(shen)模特(te)x3280元一個(ge)買2個(ge)模特(te)合(he)計560元

　　2、店內裝飾包括墻(qiang)紙3500元(yuan)(yuan)(yuan)、燈光照明200元(yuan)(yuan)(yuan)、招牌(pai)200元(yuan)(yuan)(yuan)（約(yue)25平方左右(you)）、試衣窗簾50元(yuan)(yuan)(yuan)、衣架(jia)及掛衣服的(de)架(jia)子1000元(yuan)(yuan)(yuan)左右(you)

　　（2）、產品首(shou)批調貨1、5萬元(yuan)（3個檔(dang)次(ci)，其中主(zhu)要中高(gao)檔(dang)占35%，補(bu)充中檔(dang)占60%，特價(jia)(jia)品、服裝(zhuang)配飾(shi)占5%）（中高(gao)檔(dang)次(ci)進價(jia)(jia)為(wei)40-50元(yuan)之間、中檔(dang)次(ci)進價(jia)(jia)為(wei)20-40元(yuan)之間特價(jia)(jia)，服裝(zhuang)配飾(shi)進價(jia)(jia)為(wei)5-15元(yuan)之間）

　　（3）、水電費(fei)、電話費(fei)：500元(yuan)(yuan)/月(yue)*12月(yue)=6000元(yuan)(yuan)/年

　　（4）、不(bu)可(ke)預知費(fei)用(yong)：5000元

　　以上匯(hui)總，全年費用(yong)為41510元(yuan)(yuan)，全年純利(li)為：108000元(yuan)(yuan)-41510元(yuan)(yuan)=66490元(yuan)(yuan)這(zhe)是(shi)根據(ju)每天凈利(li)潤300元(yuan)(yuan)的(de)平(ping)均(jun)值，當中肯定有(you)好(hao)有(you)壞。

服裝店創業計劃書6

　　一、項目介紹

　　我(wo)的(de)項(xiang)目是做服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)行(xing)業，男女(nv)休(xiu)閑服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)店。服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)主要以(yi)休(xiu)閑簡(jian)約(yue)為主，入門左(zuo)邊(bian)是女(nv)裝(zhuang)，右邊(bian)是男裝(zhuang)。選擇開服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)店的(de)優(you)勢是對服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)行(xing)業較為熟悉，項(xiang)目需(xu)要的(de)`成本較低，容(rong)易(yi)進入也容(rong)易(yi)啟(qi)動(dong)。而(er)且自己對服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)也有點(dian)感興(xing)

　　趣，算是興趣與事業相結合吧。

　　二、店鋪的選址

　　店(dian)址選擇在佳縣農(nong)行(xing)對面，人(ren)流量還(huan)可以(yi)，但流動人(ren)口(kou)少，所(suo)以(yi)貨品(pin)必須多樣(yang)化，但不能打破整個店(dian)的(de)購物氛圍，此店(dian)鋪位于小縣城，不適(shi)合銷售高檔(dang)消費品(pin)，我的(de)定位就(jiu)是中低檔(dang)符合市場需求。價格中等(deng)。進(jin)去消費，是既

　　不(bu)失(shi)面子，又(you)不(bu)多花銀子的地方。

　　三、投資金額分析

　　基建(jian)費(fei)：25000

　　店鋪壓金(jin)：3900x2=7800（2個月租金(jin)）

　　租金(jin)：20平(ping)米x160=3200（月租）

　　裝修費：1萬

　　首次貨款費(fei)：2萬(wan)

　　流動資金6萬

　　四、進貨及進貨渠道

　　1、選貨：選樣(yang)，款式，品牌，數量，要掌握(wo)當地(di)市(shi)場(chang)行(xing)情：出現哪些新品種?銷售趨(qu)勢如(ru)何?價(jia)格漲勢如(ru)何?

　　購買力狀況如(ru)何?大體上(shang)能心中有數。

　　2、貨(huo)(huo)要適(shi)銷、適(shi)量，要編制進(jin)貨(huo)(huo)計(ji)劃，當(dang)然在(zai)進(jin)貨(huo)(huo)過程中也可應變修改。進(jin)貨(huo)(huo)時，首先到市場上(shang)轉一(yi)(yi)轉、看(kan)一(yi)(yi)看(kan)、比一(yi)(yi)比、問一(yi)(yi)問、算一(yi)(yi)算、想(xiang)一(yi)(yi)想(xiang)，以(yi)后再著手落實進(jin)貨(huo)(huo)，少進(jin)試銷，然后在(zai)適(shi)量進(jin)貨(huo)(huo)。因(yin)為(wei)是新(xin)店開(kai)張所(suo)以(yi)

　　款式(shi)一定(ding)要給顧客的選擇(ze)余地大。

　　五、營銷策略

　　1、 就緒之后，就準備(bei)擇(ze)期正式開張。開張當天為招攬顧客，辦一些促銷(xiao)活動勢不可(ke)免，促銷(xiao)活動不外乎打折、贈品及抽(chou)獎等三大類型(xing)。同時在周圍小區(qu)散發些傳單。

　　2、 初次來(lai)店的驚喜，免費贈送小飾(shi)物，小掛件，讓其填(tian)一份顧客(ke)表（做客(ke)戶數據庫）增(zeng)加其下次來(lai)店的可能

　　性，傳達每周都有(you)新貨上架的信(xin)息(xi)

　　3、利用(yong)顧客數(shu)據庫，以某種借口施(shi)以小恩惠，使其來店領取或告知打(da)折消息，或者免費(fei)送過季衣服(fu)（要定量）

　　或送生日禮物等

　　六、店鋪銷售管理

　　1、日銷單（下(xia)班之(zhi)后(hou)用電腦統計(ji)）

　　2、 每日盤點(dian)貨物記錄

　　3、每(mei)月進銷存表，留(liu)進貨(huo)單，便于月底進行統計

　　七、 專業管理制度

　　1 、每天兩(liang)次大(da)掃除，早晚各一次，營業(ye)時間(jian)內(nei)保持(chi)

　　店里、店外干(gan)凈衛生

　　2 、 每星期(qi)二、六模特衣服(fu)更(geng)換(huan)一(yi)次，每星期(qi)一(yi)貨物(wu)

　　調換一次。

　　八、 售后服務

　　1、凡在(zai)本店購物如(ru)發現質量問題（不包括人為）在(zai)未(wei)

　　洗(xi)水前（三天內）憑收據可換(huan)貨

　　2 、出售貨品如(ru)有脫線(xian)，修改(gai)等情況(kuang)，可(ke)免費維修

　　3、凡(fan)在(zai)本店購買產品，可免費整燙

服裝店創業計劃書7

　　一、行業分析

　　服飾(shi)店(dian)的優(you)勢是服飾(shi)行業較為(wei)成熟，項目需要的成本較低，容易進入(ru)也容易啟動，且回收成本快、利潤高(gao)，經營上(shang)軌以后容易產生固定顧客，穩定客源。

　　二、產品定位

　　主要針對16——22歲，23——29歲，30歲——35歲的人群，分(fen)為低檔，中檔，高檔。(應附屬(shu)說(shuo)明(ming)服(fu)裝(zhuang)店(dian)服(fu)飾類型，例如休閑裝(zhuang)、成人裝(zhuang)、運動(dong)裝(zhuang)。)

　　三、市場分析

　　16——22歲(sui)以(yi)學生居(ju)多，而(er)現(xian)在的學生大多數90后(hou)的孩子(zi)，他(ta)們喜歡特(te)立獨行，喜歡個性，也就是所(suo)謂的非主流，他(ta)們不(bu)需要(yao)品牌只要(yao)求(qiu)和別人不(bu)一樣，彰顯個性。所(suo)以(yi)需要(yao)前衛(wei)、時尚、獨特(te)的商品來滿(man)足他(ta)們的需求(qiu)，并且現(xian)在哈韓勢頭有增不(bu)減，所(suo)以(yi)韓流服飾也會吸引他(ta)們的眼球。

　　23——29歲屬于(yu)(yu)成年人，有(you)一定的(de)(de)(de)支付能力，他(ta)們是屬于(yu)(yu)80后的(de)(de)(de)人群，也喜歡獨特和潮流的(de)(de)(de)服(fu)飾來展現自(zi)己(ji)，并且他(ta)們最求品(pin)牌(pai)，認識(shi)品(pin)牌(pai)，了解品(pin)牌(pai)，喜歡追著品(pin)牌(pai)走。但是由于(yu)(yu)家庭的(de)(de)(de)壓力和品(pin)牌(pai)服(fu)飾很高的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)，他(ta)們都(dou)望而卻步。

　　30——35以(yi)上的(de)人群他(ta)們(men)有(you)相當的(de)支付(fu)能力，隨著社(she)會的(de)發展，經濟的(de)進步，他(ta)們(men)也開(kai)始對(dui)自己的(de)形象更加美化，并(bing)且要(yao)求(qiu)更高。

　　四、競(jing)爭分析(優劣分析)

　　鲅(ba)魚圈地區一般低(di)檔(dang)貨(huo)源來(lai)自西柳(liu)，且類型(xing)單一，給消(xiao)費者帶來(lai)不了新奇感，大(da)多數消(xiao)費者都選(xuan)擇(ze)別的地方去購(gou)物消(xiao)費;中檔(dang)的服裝店(dian)(dian)，里面(mian)的貨(huo)樣不是很(hen)全，只(zhi)能滿足少(shao)一部人的需(xu)求;高檔(dang)品(pin)牌店(dian)(dian)只(zhi)有(you)2、3家，且只(zhi)有(you)運動品(pin)牌。

　　按人(ren)(ren)(ren)口(kou)來(lai)說，鲅魚圈現(xian)已(yi)將(jiang)(jiang)近30W的(de)人(ren)(ren)(ren)口(kou)，而16——40歲的(de)人(ren)(ren)(ren)口(kou)將(jiang)(jiang)近25萬，除去一半(ban)沒有消(xiao)(xiao)費實力的(de)人(ren)(ren)(ren)群(qun)，在除去一部分(fen)沒有意識消(xiao)(xiao)費的(de)人(ren)(ren)(ren)群(qun)，也還(huan)有10萬人(ren)(ren)(ren)左右(you)的(de)消(xiao)(xiao)費群(qun)體(ti)，這些群(qun)體(ti)中在被別的(de)服裝占(zhan)有一部分(fen)，而按市場占(zhan)有劃分(fen)率來(lai)算，面對人(ren)(ren)(ren)群(qun)仍然有5萬左右(you)，這樣人(ren)(ren)(ren)群(qun)對于一個服裝店來(lai)說已(yi)經供不應求。

　　1.優勢分析：

　　1)本(ben)人(ren)持(chi)有大學生自(zi)主創業(ye)證(zheng)，可以免事業(ye)稅和減(jian)半商業(ye)稅。

　　2)貨源：有大量從上海、溫(wen)州、杭州、廣州、香港、韓國等不同地方的原單服飾供(gong)應，且價格優惠(hui)。

　　3)品牌：大(da)量的品牌服飾，如(ru)服飾有(you)DIOR、ONLY、G-STAR、香奈(nai)兒、D&G、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌;鞋有(you)adidas(阿迪達斯)、DIOR迪奧(ao)、耐克等;包有(you)LV(路易(yi)威登)，GUCCI(古馳，意大(da)利的名牌)，VERSACE(范思(si)哲)，CHANEL(香奈(nai)兒)，CD(克里絲汀迪奧(ao))。

　　2.劣勢分析：

　　鲅魚圈的(de)店鋪選(xuan)址是問題所在，暫(zan)時沒有合適的(de)位置。

　　五、店鋪投入

　　1.選(xuan)址：現(xian)(xian)在(zai)鲅魚圈(quan)的(de)服裝(zhuang)商圈(quan)以(yi)商業(ye)大(da)廈為(wei)(wei)中心，店面大(da)部分為(wei)(wei)4000元(yuan)/月左右的(de)價(jia)格，就(jiu)發展來(lai)看以(yi)后(hou)中心醫院附近商業(ye)區的(de)建立為(wei)(wei)新(xin)的(de)中心。那里現(xian)(xian)在(zai)的(de)租(zu)金2000元(yuan)/月，按現(xian)(xian)在(zai)來(lai)看，按4000元(yuan)/月，租(zu)一(yi)年為(wei)(wei)4.8萬(wan)，按半年付一(yi)期為(wei)(wei)2.4萬(wan)。

　　2.店(dian)鋪裝(zhuang)修(xiu)：具(ju)體裝(zhuang)修(xiu)可以依據房子(zi)架(jia)構來設計。

　　1)門口醒目(mu)的(de)`廣(guang)告明確，讓(rang)路過的(de)人一目(mu)了然店(dian)內(nei)是賣(mai)什么東西!重要的(de)一點(dian)，相同的(de)衣(yi)服(fu)(fu)掛在不(bu)同檔次(ci)的(de)的(de)店(dian)鋪會用不(bu)同的(de)效果，不(bu)要因(yin)自己(ji)店(dian)內(nei)整體的(de)形象影(ying)響到自己(ji)的(de)衣(yi)服(fu)(fu)的(de)檔次(ci)，影(ying)響到顧客的(de)購(gou)買欲(yu)!

　　2)燈(deng)光(guang)(guang)等硬件配(pei)備也(ye)非常(chang)重要的(de)(de)(de)，如果(guo)(guo)店鋪不夠(gou)亮(liang)膛，給人(ren)感(gan)覺就是(shi)(shi)(shi)(shi)象快(kuai)倒閉的(de)(de)(de)!晚(wan)上門頭的(de)(de)(de)燈(deng)一(yi)(yi)定(ding)要亮(liang)，一(yi)(yi)下子能吸(xi)引路過的(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)眼(yan)球!燈(deng)光(guang)(guang)也(ye)能讓衣(yi)服(fu)更(geng)動(dong)人(ren)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)不同的(de)(de)(de)燈(deng)光(guang)(guang)會有不同的(de)(de)(de)效果(guo)(guo)，冷暖結合是(shi)(shi)(shi)(shi)服(fu)裝(zhuang)店最適合的(de)(de)(de)，如果(guo)(guo)全部是(shi)(shi)(shi)(shi)冷光(guang)(guang)(也(ye)就是(shi)(shi)(shi)(shi)平時所看見的(de)(de)(de)白(bai)色燈(deng)光(guang)(guang))店鋪雖然(ran)亮(liang)堂，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)給人(ren)的(de)(de)(de)感(gan)覺慘白(bai)不夠(gou)溫(wen)馨，衣(yi)服(fu)會顯得不夠(gou)柔和(he)!加上暖光(guang)(guang)燈(deng)(平時看見的(de)(de)(de)射(she)燈(deng)之類的(de)(de)(de)黃(huang)色光(guang)(guang))能中和(he)慘白(bai)感(gan)覺，照射(she)出的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)也(ye)更(geng)動(dong)人(ren)!空調在夏天必需要俱備，不然(ran)店里(li)很難留住顧客有耐心挑選衣(yi)服(fu)的(de)(de)(de)，身上粘(zhan)滋(zi)滋(zi)的(de)(de)(de)，試衣(yi)服(fu)也(ye)不會有心情的(de)(de)(de)!

　　所(suo)以裝修費粗略計算為(wei)5000元。

　　3.進(jin)(jin)貨預算(suan)：先(xian)批進(jin)(jin)貨以中低檔為主，高檔點綴，所以2萬元。少進(jin)(jin)試銷，然后在適量進(jin)(jin)貨。因為是新店開張所以款式一(yi)定(ding)要(yao)多，給顧(gu)客的選擇余(yu)地大。

　　進貨(huo)安排每半個(ge)(ge)月(yue)的星(xing)期三或四(si)，這樣每個(ge)(ge)星(xing)期六店內肯定是(shi)有新(xin)品到貨(huo)的，但只上部份新(xin)貨(huo)，一(yi)部份留著星(xing)期天上!如果進入(ru)銷售旺季(ji)，一(yi)個(ge)(ge)星(xing)期就補一(yi)次貨(huo)!

　　4.人力規劃(hua)：我(wo)計劃(hua)雇傭三個女生，兩個主要負責接待顧客，另外(wai)招一個有經驗收銀。兩個導購(gou)的(de)工資，800/月(yue)(yue)+提(ti)成，提(ti)成為月(yue)(yue)營業額的(de)1%，提(ti)高她(ta)們的(de)積極性。大一點(dian)(dian)的(de)阿姨也一樣，1000/月(yue)(yue)+提(ti)成1%，收銀出了問題要負責。工作時間(jian)為：早上(shang)9點(dian)(dian)——晚(wan)上(shang)9點(dian)(dian)。

　　投(tou)資金額分析，每月(yue)費(fei)用(yong)分析：

　　1.房租：4000/月，付六壓(ya)一，24000元

　　2.裝修費(fei)5000

　　3.第一次(ci)衣服進(jin)貨20000元

　　4.其他費用1000元

　　5.員工工資可以在第(di)一月底結，不用算在初(chu)期6萬內

　　6.余下10000做流動資金使用(yong)

　　六、營銷策略

　　1.開業促銷：

　　1)全部貨品(pin)打(da)8折(zhe)

　　2)印會員(yuan)卡(只限(xian)500張)持卡購(gou)物優惠更大(da)，只限(xian)開業當天(tian)和第二天(tian)使用(yong)，

　　當(dang)天購(gou)物(wu)滿1000元為(wei)鉆石卡會員，以后持卡可打7.5折;購(gou)物(wu)滿600元為(wei)金(jin)卡會員：以后持卡可以打8.5折優惠(hui);滿200元為(wei)會員，持卡可以享受9.5折優惠(hui);并且有會員登記載入電(dian)腦，生日時候有意(yi)外的(de)收獲!

　　3)活動(略)

　　2.衣服的陳列

　　做女裝產品(pin)關(guan)鍵(jian)要品(pin)種多(duo)，給客戶有足夠的(de)挑(tiao)選(xuan)(xuan)(xuan)余地(di)，這與其它品(pin)牌專賣(mai)(mai)店不同(tong)，不是(shi)依靠主要幾個款(kuan)的(de)來銷售!產品(pin)陳列上(shang)要突出(chu)自(zi)己服(fu)裝的(de)特點，把上(shang)衣，裙(qun)子(zi)(zi)(zi)，褲子(zi)(zi)(zi)，套(tao)裝等分開陳列，除了(le)店鋪看上(shang)去整齊外(wai)也給有目(mu)的(de)性購買的(de)客戶挑(tiao)選(xuan)(xuan)(xuan)提供(gong)方(fang)便，如(ru)果(guo)只(zhi)想買裙(qun)子(zi)(zi)(zi)的(de)，他只(zhi)需在(zai)裙(qun)子(zi)(zi)(zi)類(lei)挑(tiao)選(xuan)(xuan)(xuan)，如(ru)果(guo)買了(le)裙(qun)子(zi)(zi)(zi)又想配上(shang)衣，直接(jie)可以(yi)到上(shang)衣類(lei)去搭(da)配!量(liang)多(duo)的(de)款(kuan)可以(yi)用模特出(chu)樣，往往出(chu)樣的(de)衣服(fu)是(shi)賣(mai)(mai)得最快的(de)，櫥窗里的(de)出(chu)樣要經常(chang)更換。

　　3.店鋪運營模式

　　1) 原(yuan)則：每周都要(yao)有新貨上架(jia)，以中檔(dang)為(wei)主(zhu)，高低檔(dang)為(wei)輔(fu)(高檔(dang)點綴低檔(dang)適量)。

　　2) 方針：盡量把其中的每個環(huan)節(jie)作成標準(zhun)化，以備日后發展連鎖，即(ji)模式(shi)復制。

　　3)服務(wu)：訓練營業員的(de)(de)基本(ben)利(li)益(yi)，對(dui)顧(gu)客(ke)的(de)(de)服務(wu)態度及(ji)服務(wu)宗(zong)旨。無論顧(gu)客(ke)是否買衣服或者買所少錢的(de)(de)衣服都要(yao)(yao)微笑送客(ke)讓其滿意離開，常(chang)此以(yi)往才(cai)可能有(you)口碑(bei)相傳的(de)(de)美益(yi)度，也(ye)才(cai)會有(you)回(hui)頭(tou)客(ke)。顧(gu)客(ke)的(de)(de)要(yao)(yao)求在可能實現的(de)(de)前提(ti)下(xia)盡可能的(de)(de)滿足。

　　4、顧客維護

　　(1) 初(chu)次來(lai)店的驚喜

　　免費(fei)贈送小飾(shi)物，小掛件，讓其(qi)填(tian)一份長期(qi)顧(gu)客表(biao)(做客戶數據庫(ku))

　　(2) 增加其下(xia)次來(lai)店的可能性

　　① 傳達每(mei)周都有新(xin)貨上架的信息

　　② 利用顧客數據庫，以某(mou)種借口施以小恩惠，使其來(lai)店領取或(huo)告(gao)知打折消(xiao)息，或(huo)者免費送(song)過季衣服(要定(ding)量)或(huo)送(song)生日禮物等。

　　購(gou)適量女(nv)士(shi)手(shou)袋告知顧客一(yi)次購(gou)物滿400元送一(yi)只女(nv)士(shi)手(shou)袋(女(nv)士(shi)手(shou)袋要(yao)在店(dian)內陳列出來，進貨以38元標(biao)價(jia)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者(zhe)累(lei)積消費600元及以上。(獲得(de)獎勵之后在從新(xin)累(lei)積)

　　(3) 滿(man)意購物并使(shi)其盡可能介紹其他買(mai)家來店購買(mai)

　　① 告知顧客量大或(huo)(huo)團購(gou)可優惠，如：一次購(gou)滿(man)500元(yuan)及以(yi)上打(da)8折等，或(huo)(huo)者個人累積消費1000元(yuan)既(ji)獲(huo)得一張7.5折的鉆(zhan)石卡(ka)。

　　② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并(bing)購(gou)滿(man)200元及以上(shang)送推薦人50元購(gou)物卷(juan)等。

　　(4)不(bu)定期打折

　　①人一定(ding)程度上都喜歡貪(tan)小(xiao)便宜，女人就(jiu)更是(shi)如此了。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折(zhe)優惠”，也(ye)可以采用買(mai)一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季(ji)貨為輔(fu))這(zhe)些招牌通常能抓住女人的心。

　　(5)短期促銷

　　一年中做幾(ji)次短期(qi)促銷(xiao)，售價定為(wei)10-30元，非常聚人(ren)氣(qi)!再(zai)把店內滯(zhi)銷(xiao)款低價一起處理!如(ru)五(wu)一，十一，三(san)八等(deng)最(zui)佳(jia)時間。

服裝店創業計劃書8

　　一、項目介紹

　　在選定行(xing)業之前，我先衡(heng)量自己的創業資金有(you)多少，因為，各行(xing)業的總投資有(you)高(gao)有(you)低，每一種行(xing)業都不一樣，所以，先衡(heng)量自己所擁有(you)的資金能夠(gou)做那(nei)些(xie)行(xing)業，再(zai)來(lai)做進一步的規劃。

　　選擇開服(fu)裝店的(de)優(you)勢(shi)是服(fu)裝行業(ye)較(jiao)為成(cheng)熟，項目(mu)需要的(de)成(cheng)本較(jiao)低(di)，容易(yi)進(jin)入(ru)也容易(yi)啟動。而且(qie)自己對服(fu)裝也有點(dian)感興(xing)趣，算(suan)是興(xing)趣與事(shi)業(ye)相結合吧，呵呵。

　　二、店面的選址

　　地(di)點(dian)的(de)(de)選擇對日后(hou)店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)營(ying)運(yun)好壞影(ying)響很(hen)大(da)，所(suo)(suo)以(yi)一(yi)定要(yao)找個商圈(quan)位置(zhi)好的(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)，找好店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)之后(hou)，接下(xia)來就(jiu)是要(yao)與房(fang)(fang)東(dong)簽(qian)約。而且，這個動作不能(neng)(neng)太(tai)早，必須(xu)待前(qian)面(mian)(mian)(mian)幾項(xiang)步驟都完成后(hou)才能(neng)(neng)進行。因為(wei)，一(yi)旦與房(fang)(fang)東(dong)簽(qian)約之后(hou)，就(jiu)開始(shi)支付(fu)房(fang)(fang)租(zu)，自然(ran)就(jiu)會有時間壓力。所(suo)(suo)以(yi)，我(wo)在(zai)與房(fang)(fang)東(dong)簽(qian)約之前(qian)，一(yi)切能(neng)(neng)做的(de)(de)籌備工作與書面(mian)(mian)(mian)數據(ju)，都先準備好了。在(zai)與房(fang)(fang)東(dong)簽(qian)約時，租(zu)期(qi)最(zui)好不要(yao)太(tai)短，如果(guo)只簽(qian)一(yi)年(nian)，可(ke)(ke)能(neng)(neng)一(yi)年(nian)后(hou)才要(yao)開始(shi)回(hui)收，結果(guo)店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)卻被房(fang)(fang)東(dong)收回(hui)去，租(zu)期(qi)以(yi)三(san)至四年(nian)為(wei)較理想的(de)(de)簽(qian)約期(qi)限(xian)。我(wo)簽(qian)的(de)(de)合同是三(san)年(nian)，即使將來經(jing)營(ying)出(chu)了問題我(wo)也可(ke)(ke)以(yi)轉租(zu)出(chu)去。店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)承(cheng)租(zu)下(xia)來，需要(yao)一(yi)段裝(zhuang)潢(huang)期(qi)，所(suo)(suo)以(yi)我(wo)向房(fang)(fang)東(dong)情商，租(zu)金(jin)(jin)起算的(de)(de)日期(qi)讓他(ta)扣掉(diao)裝(zhuang)潢(huang)期(qi)，以(yi)降低租(zu)金(jin)(jin)支出(chu)。呵(he)呵(he)，能(neng)(neng)少(shao)燒錢就(jiu)少(shao)燒點(dian)。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店(dian)(dian)面，下面要(yao)裝(zhuang)修了。店(dian)(dian)面裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)關系(xi)到一(yi)(yi)家店(dian)(dian)的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)營風格，及外觀的(de)(de)第(di)一(yi)(yi)印象(xiang)，因(yin)此(ci)，裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商(shang)的(de)(de)選擇(ze)十分重要(yao)，所(suo)找(zhao)的(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商(shang)必(bi)須(xu)(xu)要(yao)有相關店(dian)(dian)面的(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)(jing)(jing)驗。譬如，開咖啡店(dian)(dian)就(jiu)(jiu)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)找(zhao)有咖啡店(dian)(dian)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)(jing)(jing)驗的(de)(de)廠(chang)商(shang)，開兒童美語就(jiu)(jiu)必(bi)須(xu)(xu)找(zhao)有兒童文教裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)(jing)(jing)驗的(de)(de).廠(chang)商(shang)。因(yin)為，裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商(shang)如果(guo)沒(mei)有同類型店(dian)(dian)面的(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經(jing)(jing)(jing)驗，到時候(hou)所(suo)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出來的(de)(de)店(dian)(dian)面，在(zai)實務操作上，就(jiu)(jiu)未必(bi)能完全符合(he)需求。屆時，如果(guo)再打掉(diao)重做，當然就(jiu)(jiu)費錢費時。

　　所(suo)(suo)以，我(wo)在裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)前請裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)公(gong)司先(xian)畫(hua)圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所(suo)(suo)要(yao)(yao)用的(de)材質、顏色、尺(chi)寸(cun)大小(xiao)等，都要(yao)(yao)事先(xian)注明清(qing)(qing)(qing)楚(chu)(chu)。為便(bian)于溝通(tong)清(qing)(qing)(qing)楚(chu)(chu)自(zi)己所(suo)(suo)想(xiang)要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)模樣(yang)，最好先(xian)帶裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠商(shang)到同類型的(de)店去實地觀(guan)摩，說清(qing)(qing)(qing)楚(chu)(chu)自(zi)己想(xiang)要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)感覺，這樣(yang)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)出來(lai)的(de)店面，才會比(bi)較貼(tie)近自(zi)己的(de)想(xiang)法。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　品牌(pai)以雜牌(pai)為主，以外貿貨(huo)為主。

　　進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)要適(shi)銷、適(shi)量，要編制進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)計劃(hua)，當然在進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)過程中也可應變修改。進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)時，首先到(dao)市場上轉(zhuan)一(yi)轉(zhuan)、看一(yi)看、比一(yi)比、問一(yi)問、算(suan)一(yi)算(suan)、想一(yi)想，以后再著手落實進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)

　　少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定(ding)要多，給顧客的選擇余地(di)大。

　　進(jin)貨(huo)安排(pai)在每(mei)個(ge)星(xing)期的三或四(si)，這樣每(mei)個(ge)星(xing)期六店內肯定是有新品(pin)到貨(huo)的，但只上部(bu)份新貨(huo)，一部(bu)份留著星(xing)期天上!如(ru)果進(jin)入(ru)銷售旺季，三四(si)天就補一次(ci)貨(huo)!

　　五、人力規劃

　　我計(ji)劃雇傭三個(ge)人(ren)，兩(liang)個(ge)小(xiao)姑(gu)娘最好是(shi)漂亮mm，主要(yao)負責接待顧客，兩(liang)人(ren)輪班倒(dao)。另外招(zhao)一(yi)個(ge)年(nian)齡大點的(de)(de)阿姨和我自己輪班倒(dao)收(shou)(shou)銀(yin)(yin)，我基本上一(yi)直要(yao)在店里(li)看著的(de)(de)。兩(liang)個(ge)小(xiao)姑(gu)娘的(de)(de)工資，800/月(yue)(yue)+提(ti)(ti)成，提(ti)(ti)成為(wei)月(yue)(yue)營業額的(de)(de)1%，提(ti)(ti)高她們的(de)(de)積極性(xing)。大一(yi)點的(de)(de)阿姨也一(yi)樣，800/月(yue)(yue)+提(ti)(ti)成1%，不收(shou)(shou)銀(yin)(yin)出了問題它要(yao)負責。

　　六、營銷策略

　　當一切(qie)都就緒(xu)之后，就準備(bei)擇(ze)期正(zheng)式開(kai)幕。開(kai)幕當天為招徠顧(gu)客，辦一些促(cu)銷活動(dong)勢不可(ke)免，促(cu)銷活動(dong)不外(wai)乎打折、贈品(pin)及抽獎等(deng)(deng)三大類型。同時在(zai)周圍小區(qu)散發些傳單。做女裝(zhuang)產品(pin)關鍵要(yao)品(pin)種多，給(gei)客戶有(you)足夠的(de)挑選余地，這與(yu)其它品(pin)牌專賣(mai)店不同，不是(shi)依靠(kao)主要(yao)幾個款的(de)來銷售!產品(pin)陳列上(shang)要(yao)突出(chu)(chu)自己(ji)服裝(zhuang)的(de)特(te)(te)點，把(ba)上(shang)衣(yi)(yi)，裙子(zi)(zi)(zi)，褲子(zi)(zi)(zi)，套裝(zhuang)等(deng)(deng)分開(kai)陳列，除了(le)店鋪看(kan)上(shang)去整齊外(wai)也給(gei)有(you)目(mu)的(de)性(xing)購買的(de)客戶挑選提供方便(bian)，如果只想買裙子(zi)(zi)(zi)的(de)，他只需在(zai)裙子(zi)(zi)(zi)類挑選，如果買了(le)裙子(zi)(zi)(zi)又想配上(shang)衣(yi)(yi)，直(zhi)接可(ke)以(yi)到上(shang)衣(yi)(yi)類去搭配!量多的(de)款可(ke)以(yi)用模特(te)(te)出(chu)(chu)樣(yang)，往(wang)往(wang)出(chu)(chu)樣(yang)的(de)衣(yi)(yi)服是(shi)賣(mai)得最快的(de)!櫥窗里的(de)出(chu)(chu)樣(yang)要(yao)經常更換，這不能偷懶!　　

　　七，總結

　　綜上所(suo)述我(wo)用5萬元開(kai)一個女式服(fu)裝店，是不是能夠成(cheng)功當然還需實踐中去檢驗了，任務完成(cheng)。

服裝店創業計劃書9

　　項目概況：在白領較(jiao)(jiao)為集中的(de)附近開一家具有(you)特色的(de)、適合文化層次較(jiao)(jiao)高(gao)、年齡(ling)在25～40歲之間的(de)成熟的(de)職業服裝(zhuang)店創業計劃(hua)書。

　　市場分析

　　一、市場需求分析

　　(1)服裝市場中，高、中、低檔女(nv)性(xing)服裝都有，但女(nv)性(xing)服裝風格大(da)多過分(fen)偏(pian)重于(yu)隨意、休(xiu)閑、舒適。或者是偏(pian)重于(yu)標新立(li)異、與眾不同，都不能滿足白領女(nv)士的(de)需求。

　　(2)一些很高檔(dang)的(de)時裝雖(sui)然能滿足白領(ling)職業(ye)女性的(de)穿著(zhu)要求，但定價太高。

　　(3)也有一(yi)些價格適中的職(zhi)業套裝，雖然有的.質地(di)與手工都不錯，但過于職(zhi)業化，讓人覺得少了(le)一(yi)點女人味。

　　(4)一些中檔、高檔的(de)(de)杭派(pai)職(zhi)業(ye)女服的(de)(de)設計風格優雅，面料精美，手(shou)工考究，色彩(cai)與款式大都比較(jiao)明亮與柔和(he)，價格也能為大多數(shu)收入(ru)在(zai)中等(deng)偏上的(de)(de)較(jiao)成熟的(de)(de)白領職(zhi)業(ye)女性(xing)所接受。

　　二、目標群體分析

　　文化層次(ci)較高(大專及大專以上)、年齡(ling)在(zai)25～40歲(sui)之間的成熟的職業女(nv)性是女(nv)裝店的目(mu)標(biao)群體。這一(yi)目(mu)標(biao)群體的月(yue)收入在(zai)2000元以上，或(huo)家庭月(yue)收人(ren)在(zai)5000元以上，應屬于小康(kang)生活家庭，對服裝的品味要求較高。這一(yi)群體側重(zhong)于白領女(nv)性。

　　三、競爭對手的分析

　　這一類(lei)職業(ye)服(fu)裝(zhuang)店創業(ye)計劃書還(huan)比較少，且大多為專賣店，品(pin)種單一，個(ge)性化(hua)不強，價(jia)格(ge)較高。

　　成本預算

　　一、前期投入

　　店面裝修： 10000 元

　　租金(jin)：(兩押(ya)-租) 28000 元

　　進貨： 18000 元

　　工商管理、稅務登記費(fei)用： 1200 元

　　頂手(shou)費： 20000 元

　　流(liu)動資金(jin)： 10000 元

　　合計1 : 87200 元

　　二、每月固定費用

　　工資： 5500 元/月

　　其中：店(dian)面(mian)人(ren)員 2 人(ren)： 1500 ×2 = 3 000 元(yuan)/月

　　經(jing)理工資(zi)： 2500 元/月

　　水電： 300 元/月

　　工商(shang)管(guan)理費、稅收(shou)： 500 元/月

　　租金： 10000 元/月

　　合(he)計2 : 16300 元/月(yue)

　　三個月即 48900 元

　　三、前三個月共需投入資金

　　87200 + 48900 = 136100

　　盈利狀況

　　(1)中檔服裝按平(ping)均每套服裝批發(fa)價之后(hou)為 240 元(yuan)/套，毛利(li) 90 元(yuan)/件;

　　(2)高(gao)檔(dang)服裝按(an)平均每套服裝批發價(jia) 150 元，零(ling)售(shou)價(jia) 300 元計算，(八折 280 元，零(ling)售(shou)價(jia) 500 元計算，(八折之(zhi)后為 400 元/套)毛利(li) 120 元/件(jian)。

　　市場風險分析

　　一、服(fu)裝行業(ye)最(zui)大風險就是對行情的把握，如果把握不(bu)好(hao)，很(hen)容易造(zao)成商品積壓。這就需要細心研究市(shi)場行情，從平(ping)時的銷售業(ye)務中把握客戶需求，做到既不(bu)盲目(mu)緊跟潮流，又不(bu)落后于(yu)潮流。

　　二、同(tong)行競(jing)爭是(shi)主要(yao)風險(xian)之一

　　本店要(yao)嚴格(ge)服(fu)裝質(zhi)量關，提高服(fu)務質(zhi)量，實行(xing)貼心服(fu)務，盡量不打(da)價格(ge)戰(zhan)。

　　三、顧客對(dui)服裝質(zhi)量的投訴也(ye)是(shi)風險(xian)之一

　　在把好(hao)質量關的(de)前提下(xia)，有理、有節的(de)處理好(hao)顧(gu)客意(yi)見非常(chang)重要(yao)，樹立顧(gu)客就是上帝的(de)服務意(yi)識。

　　人員機構配置

　　職員及崗位職能

　　(1)店員(yuan)2名：負(fu)責與顧客的各項工作;

　　(2)經(jing)理1名(自己(ji)本人)：統籌全盤，負(fu)責(ze)采購和財務。

服裝店創業計劃書10

　　我決定進軍(jun)服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業。衣，食，住(zhu)，行是人(ren)(ren)類生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)四(si)大元(yuan)素。人(ren)(ren)們(men)(men)把衣放(fang)在(zai)首(shou)(shou)位，可(ke)見衣服(fu)(fu)(fu)(fu)對于我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)重要性。作(zuo)為(wei)衣食住(zhu)行之(zhi)首(shou)(shou)，人(ren)(ren)類對錦衣美(mei)(mei)食的(de)(de)(de)(de)追求似乎(hu)永遠沒有(you)止境(jing)。不管是遍布大街小巷(xiang)，星羅棋布的(de)(de)(de)(de)個性服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店，還(huan)是各大商場(chang)的(de)(de)(de)(de)高檔(dang)品牌服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)，從幾十萬到(dao)抵擋地(di)攤貨到(dao)高達千元(yuan)甚至數(shu)萬元(yuan)的(de)(de)(de)(de)進口(kou)服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)，尤其(qi)是女士(shi)服(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)只要符合潮流和消費者的(de)(de)(de)(de)口(kou)味，都(dou)(dou)有(you)人(ren)(ren)愿(yuan)意掏錢捧場(chang)。人(ren)(ren)可(ke)以(yi)吃好吃壞(huai)，有(you)的(de)(de)(de)(de)還(huan)可(ke)以(yi)自(zi)己(ji)在(zai)家(jia)吃，但是人(ren)(ren)不能不穿(chuan)(chuan)(chuan)衣服(fu)(fu)(fu)(fu)，更不能自(zi)己(ji)生(sheng)產，所以(yi)在(zai)這個放(fang)面上是肯(ken)定有(you)需求的(de)(de)(de)(de);隨(sui)著人(ren)(ren)們(men)(men)生(sheng)活水平的(de)(de)(de)(de)提高，人(ren)(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)審美(mei)(mei)情趣，都(dou)(dou)隨(sui)之(zhi)而變，不僅講穿(chuan)(chuan)(chuan)，還(huan)講怎么穿(chuan)(chuan)(chuan)，穿(chuan)(chuan)(chuan)什么樣的(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)(chuan)(chuan)的(de)(de)(de)(de)'是否如意;所以(yi)穿(chuan)(chuan)(chuan)，有(you)著很大的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，每個人(ren)(ren)都(dou)(dou)必須的(de)(de)(de)(de)。

　　一 開店地點

　　開(kai)服裝店當然是(shi)選(xuan)在(zai)(zai)一個人口密度高(gao)，交通便利的(de)(de)地方(fang)比(bi)(bi)較(jiao)好。但是(shi)這(zhe)些(xie)地方(fang)的(de)(de)收費也(ye)是(shi)比(bi)(bi)較(jiao)高(gao)的(de)(de)。對(dui)于剛畢業的(de)(de)我們，拿出那么高(gao)的(de)(de)資金來租(zu)房子，實(shi)在(zai)(zai)是(shi)有(you)些(xie)困難(nan)。所以，我想(xiang)把店設在(zai)(zai)一個居民樓(lou)下面，也(ye)就(jiu)是(shi)離丹東二中較(jiao)近的(de)(de)地方(fang)。這(zhe)里不(bu)僅房租(zu)便宜，而且離學校和(he)小區都(dou)比(bi)(bi)較(jiao)近，個年齡層和(he)社會階層的(de)(de)人都(dou)有(you)，對(dui)于服裝款式(shi)比(bi)(bi)較(jiao)容易選(xuan)擇。

　　二 店面裝潢

　　第一(yi)(yi)：門口的(de)(de)(de)廣告一(yi)(yi)定(ding)要(yao)明確，讓(rang)路過的(de)(de)(de)人一(yi)(yi)目了然店內是賣什么的(de)(de)(de)。重要(yao)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)點，相同(tong)的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)掛在(zai)不同(tong)檔次(ci)的(de)(de)(de)店鋪會有不同(tong)的(de)(de)(de)效果(guo)，不要(yao)因(yin)為(wei)自己店內整體的(de)(de)(de)形(xing)象影響到自己衣(yi)服(fu)的(de)(de)(de)檔次(ci)，影響到顧(gu)客的(de)(de)(de)購買(mai)欲。第二：燈光等(deng)硬(ying)件(jian)配備也要(yao)稍微好(hao)一(yi)(yi)些。如果(guo)店鋪不夠亮堂(tang)，給人感(gan)覺就像快(kuai)倒閉(bi)似的(de)(de)(de)。所以(yi)，燈光要(yao)冷暖結(jie)合，給人一(yi)(yi)種很(hen)舒適的(de)(de)(de)感(gan)覺。當(dang)然資金有限簡裝(zhuang)為(wei)宜(yi)。

　　三 進貨

　　進貨(huo)一(yi)定要(yao)掌握(wo)當地(di)市場(chang)行情：出現哪些新品(pin)種?銷(xiao)售趨勢(shi)如(ru)何?社會存量多(duo)少(shao)?價格漲勢(shi)如(ru)何?購買(mai)力(li)狀(zhuang)況如(ru)何?大體(ti)上要(yao)心中有數。由于我的店(dian)周圍(wei)各年齡階層的人都有，所(suo)以貨(huo)源主要(yao)以雜牌(pai)為(wei)主。進貨(huo)前要(yao)到市場(chang)轉一(yi)轉，看一(yi)看，比(bi)一(yi)比(bi)，算一(yi)算，想(xiang)一(yi)想(xiang)。進貨(huo)時要(yao)試(shi)銷(xiao)，適量，要(yao)編制(zhi)進貨(huo)計劃(hua)。少(shao)進試(shi)銷(xiao)，然后在適量進貨(huo)。因為(wei)是新店(dian)開張所(suo)以款式一(yi)定要(yao)多(duo)，給顧客(ke)更的啊選擇空間。

　　四 人員分配

　　由(you)于資金不(bu)是很多，我們暫(zan)時不(bu)想雇傭工(gong)人，先有合伙(huo)人一(yi)(yi)起照顧店(dian)面。一(yi)(yi)個負責進貨，一(yi)(yi)個負責接待顧客(ke)。等店(dian)鋪不(bu)入正軌后，再考慮擴張店(dian)面的問題。

　　五 資金預算

　　房租：4000/月 裝修費(fei) 4000 第一次服(fu)裝貨款10000 其他費(fei)用20xx 廣告費(fei)500 預(yu)留費(fei)用9500 總計：30000

　　六 銷售策略

　　一切事情就緒后，選(xuan)擇一個吉(ji)利的(de)日(ri)子就可以開業(ye)了。開業(ye)當天促銷活動是不可少的(de)，我(wo)們要(yao)讓(rang)顧(gu)客在本店買的(de)既(ji)經濟又(you)實(shi)惠(hui)，而且(qie)還很時尚(shang)的(de)服裝。對待顧(gu)客的(de)要(yao)求要(yao)盡量滿足(zu)，并且(qie)態度一定要(yao)和藹。第一次購物(wu)就要(yao)讓(rang)消費(fei)者體會到(dao)我(wo)們的(de)真誠(cheng)。

　　對(dui)于剛踏入社會的我們，各方面的經驗還不是很足，需要我們學習和改進的地方還有(you)好多。但是我相(xiang)信只要我們有(you)恒心，肯付出(chu)就(jiu)一定(ding)能有(you)回報。

服裝店創業計劃書11

　　一、項目介紹

　　由于(yu)資金有(you)(you)(you)限，想(xiang)來(lai)(lai)想(xiang)去(qu)沒有(you)(you)(you)什么更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)項目，時間(jian)緊張也沒有(you)(you)(you)更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)靈(ling)感，那還不如(ru)走(zou)傳統行業路線——服裝行業。尤其我(wo)們(men)是(shi)合作一起(qi)開始創業，需(xu)要(yao)我(wo)們(men)大家共同(tong)合作默契來(lai)(lai)考慮好(hao)各(ge)方面的(de)(de)(de)事情，遵循互(hu)(hu)惠互(hu)(hu)利，有(you)(you)(you)商有(you)(you)(you)量的(de)(de)(de)原則，不能因利和個人情緒影響(xiang)店面的(de)(de)(de)發展，至(zhi)于(yu)我(wo)們(men)個人之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)利潤和合作規(gui)則，先等店面開起(qi)來(lai)(lai)，我(wo)們(men)再(zai)來(lai)(lai)一定一份計劃(hua)書，為(wei)以后店面有(you)(you)(you)一個健康的(de)(de)(de)成長過程打下基礎。

　　我決定進軍服(fu)裝行業(ye)了，其理由如下：

　　1、衣食乃生身所需，市場之大

　　衣(yi)、食、住(zhu)、行是(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)類生(sheng)(sheng)活(huo)的(de)(de)四大(da)元素(su)。人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)們(men)把(ba)“衣(yi)”放(fang)在(zai)首位(wei),可見(jian)衣(yi)服對(dui)于(yu)我(wo)們(men)的(de)(de)重要(yao)(yao)性。作為衣(yi)食住(zhu)行之首，人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)類對(dui)錦衣(yi)美服的(de)(de)追求似乎永遠沒有(you)止境(jing)。不(bu)(bu)管是(shi)(shi)(shi)遍布大(da)街小巷、星羅棋布的(de)(de)個性服裝店，還(huan)是(shi)(shi)(shi)各(ge)大(da)商場(chang)的(de)(de)高(gao)(gao)檔品牌服裝，從幾十元的(de)(de)低檔地攤(tan)貨到高(gao)(gao)達數(shu)千元甚至數(shu)萬元的(de)(de)進口服裝，尤其是(shi)(shi)(shi)女(nv)式服裝只要(yao)(yao)符合潮流和消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)口味，都(dou)(dou)有(you)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)愿(yuan)意(yi)掏錢捧場(chang)。人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)可以(yi)吃(chi)好吃(chi)壞，有(you)的(de)(de)還(huan)可以(yi)自己家的(de)(de)，但人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)不(bu)(bu)能(neng)不(bu)(bu)穿(chuan)(chuan)(chuan)衣(yi)服，更不(bu)(bu)能(neng)自己生(sheng)(sheng)產，所(suo)以(yi)在(zai)這方(fang)面上是(shi)(shi)(shi)肯定有(you)需求的(de)(de)；隨(sui)著人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)們(men)生(sheng)(sheng)活(huo)水平的(de)(de)提高(gao)(gao)，人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)們(men)的(de)(de)審(shen)美情趣，都(dou)(dou)隨(sui)之而變，不(bu)(bu)僅講(jiang)穿(chuan)(chuan)(chuan)，還(huan)講(jiang)究(jiu)怎么(me)(me)穿(chuan)(chuan)(chuan)，穿(chuan)(chuan)(chuan)什(shen)么(me)(me)樣(yang)的(de)(de)，穿(chuan)(chuan)(chuan)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)否如意(yi)；所(suo)以(yi)穿(chuan)(chuan)(chuan)，有(you)著很大(da)的(de)(de)市場(chang)，每(mei)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)都(dou)(dou)必須的(de)(de)；冷靜(jing)一下，市場(chang)之大(da)，競(jing)爭者(zhe)(zhe)(zhe)，也(ye)比(bi)比(bi)皆是(shi)(shi)(shi)；猶如一塊(kuai)奶烙上，己有(you)了無數(shu)的(de)(de)螞蟻，都(dou)(dou)在(zai)啃食著這塊(kuai)蛋糕。究(jiu)竟怎樣(yang)，自己能(neng)不(bu)(bu)能(neng)成為這塊(kuai)蛋糕主要(yao)(yao)占領者(zhe)(zhe)(zhe)，要(yao)(yao)看我(wo)們(men)選(xuan)擇什(shen)么(me)(me)樣(yang)的(de)(de)市場(chang)定位(wei)，及生(sheng)(sheng)存方(fang)式；讓消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)欣賞自己的(de)(de)產品，是(shi)(shi)(shi)最重要(yao)(yao)的(de)(de)；這就是(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)即將面對(dui)的(de)(de)最重要(yao)(yao)的(de)(de)根本。

　　2、服裝業便于倔起，利于把握生存原則；

　　我之所以認為(wei)選擇服裝業(ye)便于倔起(qi)，是(shi)因為(wei)市場之大(da)，購量之強，只要你(ni)的(de)(de)產品迎合了(le)大(da)多的(de)(de)消(xiao)費群(qun)體，在(zai)一夜之間，你(ni)就(jiu)是(shi)贏家。因為(wei)是(shi)多少人在(zai)演繹著這(zhe)(zhe)(zhe)個市場的(de)(de)生存規律，所以，只要你(ni)冷眼(yan)觀看，就(jiu)能知道自(zi)己(ji)該怎么著手于這(zhe)(zhe)(zhe)個行業(ye)，前(qian)行者(zhe)們(men)都告訴(su)了(le)我們(men)這(zhe)(zhe)(zhe)個道理，不(bu)用你(ni)再去(qu)花錢(qian)去(qu)買了(le)。再則選擇開服裝店的(de)(de)優勢是(shi)服裝行業(ye)較為(wei)成熟，項目需要的(de)(de)成本較低，容(rong)易(yi)(yi)進入也容(rong)易(yi)(yi)啟(qi)動(dong)，很適合我們(men)這(zhe)(zhe)(zhe)些剛(gang)涉足(zu)商業(ye)的(de)(de)創業(ye)界(jie)層，而且(qie)自(zi)己(ji)對服裝也有(you)點感興趣(qu)，算是(shi)興趣(qu)與事業(ye)相結合吧(ba)。

　　“沒(mei)有失(shi)敗的行業(ye)，只有失(shi)敗的企業(ye)”這句話(hua)，蘊涵(han)了生(sheng)存的規律及危機，但(dan)給(gei)予我們(men)一(yi)處(chu)警示，我們(men)要想(xiang)生(sheng)存，就必須(xu)解決一(yi)些(xie)問題：我們(men)服裝(zhuang)規模、產品定位、群體(ti)目標(biao)等(deng)。

　　二、店面的選址（一起考慮）NO.1

　　雖然地點并不是服(fu)裝服(fu)飾店經營成功的(de)唯一前(qian)提，但(dan)是鋪址(zhi)的(de)選(xuan)取仍然極大限(xian)度地影響店鋪生意的(de)好壞。好店址(zhi)的(de)特(te)點主要有6個方(fang)面：

　　1、商(shang)業(ye)(ye)活動頻繁(fan)(fan)。商(shang)業(ye)(ye)活動頻繁(fan)(fan)的地區一般指商(shang)業(ye)(ye)中心、鬧市區。

　　2、人口(kou)密度高(gao)。在商業街、居民區附近開店，人流(liu)量大，各年齡層和社會階(jie)層的(de)人都有(you)，對于服裝服飾款(kuan)式或類型的(de)選擇比較容易。

　　3、客(ke)流量大。涉及地(di)理位(wei)置(zhi)和交通條件等因素。

　　4、交(jiao)通便(bian)利。一般來說，交(jiao)通便(bian)利的(de)話，客流量自然增大。

　　5、人流聚集或聚會較多(duo)(duo)。百貨商(shang)場(chang)(chang)、服裝商(shang)場(chang)(chang)附近的服裝服飾客(ke)流量(liang)較多(duo)(duo)，因(yin)為(wei)客(ke)人在(zai)逛完商(shang)場(chang)(chang)后會順(shun)帶到附近的街店轉一圈。

　　6、同(tong)類(lei)店鋪(pu)聚(ju)集。經營同(tong)類(lei)商品的店鋪(pu)越多，顧客在這(zhe)里進行比較(jiao)和選擇的機會(hui)就越多，因此若能集中在某(mou)一地段或街(jie)區(qu)則(ze)更能招攬顧客。

　　符合以上條件的地方(fang)主要(yao)有黃興路商(shang)業街(jie)、東(dong)塘商(shang)業圈、五一商(shang)圈、中山路一帶。對(dui)上述(shu)幾(ji)個地方(fang)的消費對(dui)象、商(shang)品定位、客流量等方(fang)面進(jin)行比較。

　　經比較(jiao)分析(xi)店面(mian)地址：

　　地(di)點(dian)的(de)(de)選擇對(dui)日后店(dian)(dian)面的(de)(de)營(ying)運好壞影響很大，所以一定(ding)要(yao)找個商圈位置好的(de)(de)店(dian)(dian)面。經過調查我發現，步行街、金滿(man)地(di)、東(dong)塘一帶(dai)相比(bi)較而(er)言具有發展潛力，這需要(yao)我們大家一點(dian)一滴去尋找，去摸索，然(ran)后再(zai)定(ding)論(lun)目的(de)(de)地(di)。（店(dian)(dian)面地(di)址分析(xi)、店(dian)(dian)面費(fei)用、店(dian)(dian)面租金、店(dian)(dian)面期限、店(dian)(dian)面裝修等等問(wen)題）

　　三、店面的裝潢（一起考慮）NO.2

　　租好了店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)后，進(jin)行店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)修。店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)修關(guan)系到一家店(dian)(dian)的(de)(de)(de)經(jing)營風格，及外(wai)觀的(de)(de)(de)第(di)一印象，因此，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商的(de)(de)(de)選擇十分重要，所(suo)找的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商必(bi)須要有(you)(you)相關(guan)店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)驗。裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商如果沒有(you)(you)同類型店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)驗，到時(shi)候所(suo)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)出(chu)來的(de)(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)，在(zai)實務操作上，就(jiu)未必(bi)能完全符合需求。屆(jie)時(shi)，如果再打掉重做，當然(ran)就(jiu)費錢費時(shi)。

　　在裝潢前請(qing)裝潢公(gong)司(si)先畫圖(tu)，包括平面(mian)圖(tu)、立面(mian)圖(tu)、側面(mian)圖(tu)、所要(yao)(yao)(yao)用的(de)(de)材質、顏色、尺(chi)寸大小等(deng)，都要(yao)(yao)(yao)事(shi)先注(zhu)明清楚。為便于溝通清楚自己(ji)所想要(yao)(yao)(yao)裝潢的(de)(de)模樣，最好先帶裝潢廠商到(dao)同類型的(de)(de)店去實地(di)觀(guan)摩(mo)，說清楚自己(ji)想要(yao)(yao)(yao)裝潢的(de)(de)感覺，這樣裝潢出(chu)來的(de)(de)店面(mian)，才(cai)會比(bi)較貼近自己(ji)的(de)(de)想法。

　　我要求的裝潢效果(guo)如(ru)下：

　　1、門口醒目的(de)(de)(de)(de)廣告明確(que)，讓(rang)路過的(de)(de)(de)(de)人一目了然店內是賣什(shen)么東西！重要的(de)(de)(de)(de)一點(dian)，相同(tong)的(de)(de)(de)(de)衣服掛在不同(tong)檔次的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)店鋪會用不同(tong)的(de)(de)(de)(de)效果，不要因(yin)自(zi)(zi)己(ji)店內整體的(de)(de)(de)(de)形(xing)象(xiang)影響(xiang)到(dao)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)衣服的(de)(de)(de)(de)檔次，影響(xiang)到(dao)顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)購買欲！當然本店剛開張簡(jian)裝為(wei)宜。

　　2、燈(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)等硬件配(pei)備也(ye)非常重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)，如果店(dian)(dian)鋪(pu)不(bu)夠(gou)亮(liang)膛，給人感(gan)覺(jue)就是(shi)(shi)(shi)(shi)象快倒閉的(de)(de)(de)(de)！晚(wan)上門頭(tou)的(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)一定要(yao)(yao)亮(liang)，一下子能(neng)吸引路過的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)眼(yan)球(qiu)！燈(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)也(ye)能(neng)讓衣(yi)服(fu)(fu)更動(dong)人，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)`燈(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)會有(you)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)效果，冷(leng)暖結(jie)合是(shi)(shi)(shi)(shi)服(fu)(fu)裝店(dian)(dian)最適合的(de)(de)(de)(de)，如果全部是(shi)(shi)(shi)(shi)冷(leng)光(guang)(guang)(guang)（也(ye)就是(shi)(shi)(shi)(shi)平時所(suo)看見的(de)(de)(de)(de)白色燈(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)）店(dian)(dian)鋪(pu)雖然(ran)亮(liang)堂(tang)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)給人的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)慘(can)白不(bu)夠(gou)溫馨，衣(yi)服(fu)(fu)會顯(xian)得(de)不(bu)夠(gou)柔(rou)和！加上暖光(guang)(guang)(guang)燈(deng)(deng)（平時看見的(de)(de)(de)(de)射(she)燈(deng)(deng)之類的(de)(de)(de)(de)黃色光(guang)(guang)(guang)）能(neng)中和慘(can)白感(gan)覺(jue)，照(zhao)射(she)出的(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)也(ye)更動(dong)人！空(kong)調(diao)在夏(xia)天必需要(yao)(yao)俱(ju)備，不(bu)然(ran)店(dian)(dian)里很難留(liu)住顧(gu)客有(you)耐心(xin)挑選衣(yi)服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)，身上粘滋滋的(de)(de)(de)(de)，試衣(yi)服(fu)(fu)也(ye)不(bu)會有(you)心(xin)情(qing)的(de)(de)(de)(de)！

　　店面裝潢費用(yong)能省(sheng)(sheng)則(ze)省(sheng)(sheng)，盡量花小錢(qian)(qian)做大(da)事，避免不必(bi)要的費用(yong)付(fu)出，在裝修風格獨(du)特(te)和省(sheng)(sheng)錢(qian)(qian)之間尋找(zhao)一個好的平衡點。

　　四、選貨及進貨的渠道（共同考慮）NO.1(重點,先了解再下手)

　　一、選貨及進貨

　　1、選貨(huo)：選樣，款式，品(pin)牌(pai)，數量(liang)

　　選貨要掌(zhang)握當地(di)市場行情：出現哪些新品種(zhong)?銷(xiao)售(shou)趨(qu)勢(shi)如何(he)?社會(hui)存量多少?價格漲勢(shi)如何(he)?購買(mai)力狀(zhuang)況如何(he)?大體上能心中有數。

　　1.1品牌(pai)以雜牌(pai)為(wei)主，以外貿貨為(wei)主。

　　進(jin)貨(huo)要(yao)適銷、適量，要(yao)編制(zhi)進(jin)貨(huo)計劃，當然在進(jin)貨(huo)過(guo)程中也可應(ying)變修改。進(jin)貨(huo)時，首先到市(shi)場(chang)上轉一(yi)(yi)轉、看一(yi)(yi)看、比(bi)一(yi)(yi)比(bi)、問(wen)一(yi)(yi)問(wen)、算(suan)一(yi)(yi)算(suan)、想一(yi)(yi)想，以后再(zai)著手(shou)落實進(jin)貨(huo)

　　1.2少進(jin)試銷(xiao)，然后在(zai)適量進(jin)貨。

　　因為是(shi)新店開張(zhang)所以(yi)(yi)款式一(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)多(duo)(duo)，給顧客的(de)(de)選擇余(yu)地大。進貨(huo)盡量(liang)安(an)排(pai)在每(mei)(mei)個(ge)星(xing)期(qi)的(de)(de)三(san)或四(si)，這(zhe)樣每(mei)(mei)個(ge)星(xing)期(qi)六(liu)店內(nei)肯定是(shi)有新品到(dao)貨(huo)的(de)(de)，但只上部份新貨(huo)，一(yi)(yi)(yi)部份留著星(xing)期(qi)天(tian)上！如果(guo)進入銷(xiao)售旺季(ji)，三(san)四(si)天(tian)就補一(yi)(yi)(yi)次貨(huo)！像“三(san)八”“五一(yi)(yi)(yi)”“國慶”等(deng)(deng)幾(ji)個(ge)銷(xiao)售高潮，不要(yao)(yao)等(deng)(deng)到(dao)差不多(duo)(duo)時間時再準(zhun)備貨(huo)品，提前半個(ge)月就可以(yi)(yi)先(xian)開始準(zhun)備了！要(yao)(yao)給自己有足夠的(de)(de)安(an)排(pai)時間才行(xing)！

　　二、進貨渠道：

　　株洲服裝批發市場、武漢(han)服裝批發市場、廣州服裝批

　　五、人力規劃

　　我(wo)計劃雇傭三個人，兩個小(xiao)姑(gu)娘最好是漂(piao)亮MM（不(bu)要(yao)(yao)罵我(wo)色，愛美之心人皆有之，漂(piao)亮MM容易招攬顧(gu)客奧），主要(yao)(yao)負責接待顧(gu)客，兩人輪班(ban)倒。另外招一個年齡大點的(de)(de)阿(a)姨和我(wo)自(zi)己輪班(ban)倒收(shou)銀，我(wo)基(ji)本上一直要(yao)(yao)在店(dian)里看著(zhu)的(de)(de)（除(chu)了進(jin)貨或者重要(yao)(yao)的(de)(de)事(shi)，自(zi)己創業累點是應該的(de)(de)）。兩個小(xiao)姑(gu)娘的(de)(de)工資(zi)，800/月 提(ti)成(cheng)，提(ti)成(cheng)為(wei)月營(ying)業額的(de)(de)1，提(ti)高她們(men)的(de)(de)積極(ji)性。大一點的(de)(de)阿(a)姨也一樣，800/月 提(ti)成(cheng)1，不(bu)收(shou)銀出了問題它要(yao)(yao)負責。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1，房租(zu)：5000/月(yue)，付三壓一，20000元

　　2，裝修費5000

　　3，第一(yi)次衣服貨款(kuan)20000元

　　4，其他(ta)費(fei)用1000元

　　5，員工(gong)工(gong)資可(ke)以在(zai)第一(yi)月(yue)底結(jie)，不(bu)用算在(zai)初期5萬內

　　6，余下4000做(zuo)流動資(zi)金使用(yong)

　　七、營銷策略

　　一、開幕促銷

　　當一(yi)切(qie)都就(jiu)緒之后，就(jiu)準備(bei)擇期正式開幕。開幕當天(tian)為招徠顧客，辦(ban)一(yi)些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品(pin)及抽(chou)獎(jiang)等三大(da)類型(xing)。同時在周圍(wei)小區(qu)散發些傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝(zhuang)(zhuang)產品(pin)關鍵要(yao)(yao)品(pin)種(zhong)多，給(gei)客戶(hu)有(you)足夠的(de)(de)(de)挑選余地，這(zhe)與其它品(pin)牌專賣店不同，不是(shi)依靠主要(yao)(yao)幾個(ge)款的(de)(de)(de)來銷售！產品(pin)陳(chen)(chen)列(lie)上(shang)要(yao)(yao)突出(chu)自己(ji)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)特點，把(ba)上(shang)衣，裙(qun)子(zi)(zi)，褲子(zi)(zi)，套(tao)裝(zhuang)(zhuang)等分開陳(chen)(chen)列(lie)，除了店鋪看上(shang)去整齊外也給(gei)有(you)目的(de)(de)(de)性購買的(de)(de)(de)客戶(hu)挑選提供方便，如(ru)(ru)果(guo)只想(xiang)買裙(qun)子(zi)(zi)的(de)(de)(de)，他只需在裙(qun)子(zi)(zi)類挑選，如(ru)(ru)果(guo)買了裙(qun)子(zi)(zi)又想(xiang)配(pei)上(shang)衣，直接(jie)可以(yi)(yi)到上(shang)衣類去搭配(pei)！量(liang)多的(de)(de)(de)款可以(yi)(yi)用模特出(chu)樣，往往出(chu)樣的(de)(de)(de)衣服(fu)是(shi)賣得最快(kuai)的(de)(de)(de)！櫥(chu)窗里的(de)(de)(de)出(chu)樣要(yao)(yao)經常更換，這(zhe)不能(neng)偷懶！

　　三，長期發展營銷策略

　　1、原則：每周都要(yao)有新(xin)貨上架，以中檔為(wei)主，高低檔為(wei)輔（高檔點綴低檔適量）

　　2、方針：盡量把(ba)其中(zhong)的每個環節(jie)作成(cheng)標準化，以備日后(hou)發展連鎖，即模式復(fu)制(zhi)

　　3、服(fu)務：訓練營業員的基本利益，對(dui)顧(gu)客(ke)(ke)的服(fu)務態度(du)及服(fu)務宗旨。無論顧(gu)客(ke)(ke)是否買衣(yi)服(fu)或(huo)者買所少錢的衣(yi)服(fu)都要微笑送(song)客(ke)(ke)讓其滿意離開(kai)，常此以往才可能有口碑相傳(chuan)的美益度(du)，也才會有回頭(tou)客(ke)(ke)。顧(gu)客(ke)(ke)的

　　……………………

服裝店創業計劃書12

　　服裝行(xing)業與人們(men)的(de)生活息(xi)息(xi)相關，在一定程度上標志著國家發展狀況。

　　一、項目介紹

　　由于資金有(you)(you)限只有(you)(you)5萬元，所以我想來想去沒有(you)(you)什么更(geng)(geng)好的(de)項目(mu)，時間緊張(zhang)也沒有(you)(you)更(geng)(geng)好的(de)靈感所以暫就來個傳統行(xing)(xing)業，服(fu)裝(zhuang)行(xing)(xing)業。

　　我的項目是做服裝行業，開(kai)個女式服裝店。

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　　在(zai)選定(ding)行業之(zhi)前，我先(xian)衡量自(zi)己的(de)創業資金(jin)有多少，5萬元。因為，各行業的(de)總投(tou)資有高有低，每一種行業都不(bu)一樣，所(suo)以，先(xian)衡量自(zi)己所(suo)擁有的(de)資金(jin)能夠(gou)做那些(xie)行業，再來(lai)做進一步的(de)規劃。

　　選擇開服(fu)裝(zhuang)店的優勢是(shi)服(fu)裝(zhuang)行(xing)業較為成熟，項(xiang)目需(xu)要的成本(ben)較低，容易進入(ru)也容易啟動。而(er)且自己對服(fu)裝(zhuang)也有點感(gan)興趣(qu)，算是(shi)興趣(qu)與事業相結(jie)合吧(ba)，呵(he)呵(he)。

　　二、店面的選址

　　地點的(de)選擇對(dui)日后店(dian)面(mian)的(de)營運(yun)好(hao)壞(huai)影響很大(da)(da)，所以一(yi)(yi)定(ding)(ding)要(yao)找個商圈(quan)位置(zhi)好(hao)的(de)店(dian)面(mian)。經過調查我(wo)(wo)發現在閔行莘(xin)莊這快(kuai)商圈(quan)不錯，閔行區(qu)作為(wei)上(shang)海發展的(de)主要(yao)居(ju)(ju)民居(ju)(ju)住(zhu)區(qu)之一(yi)(yi)，莘(xin)莊又是(shi)(shi)閔行的(de)中心，這里(li)交通發達，人(ren)(ren)(ren)口密集，市場是(shi)(shi)沒問題(ti)。而且這里(li)以后還要(yao)建一(yi)(yi)個大(da)(da)型的(de)亞洲商品(pin)交易(yi)中心，前景廣(guang)闊(kuo)。最后我(wo)(wo)把店(dian)面(mian)選在了莘(xin)莊的(de)水清(qing)路上(shang)，僅挨(ai)店(dian)面(mian)就有(you)(you)一(yi)(yi)個公交車站，前面(mian)是(shi)(shi)個大(da)(da)馬路，平(ping)時(shi)無論白天晚上(shang)人(ren)(ren)(ren)來(lai)人(ren)(ren)(ren)往。而且一(yi)(yi)百(bai)米(mi)開外就是(shi)(shi)地鐵站，人(ren)(ren)(ren)流量是(shi)(shi)可想而知的(de)。周(zhou)圍(wei)又都(dou)是(shi)(shi)老居(ju)(ju)民區(qu)，固定(ding)(ding)人(ren)(ren)(ren)口多，地塊(kuai)成熟，消(xiao)費(fei)力旺盛。另外我(wo)(wo)發現這條街上(shang)還有(you)(you)幾家為(wei)數不多的(de)衣(yi)服店(dian)，但大(da)(da)都(dou)定(ding)(ding)位居(ju)(ju)高(gao)，價格昂貴，款式單調稀少。平(ping)時(shi)也很少有(you)(you)人(ren)(ren)(ren)光(guang)顧。因為(wei)這里(li)雖然居(ju)(ju)民多但大(da)(da)都(dou)是(shi)(shi)普通老百(bai)姓，富人(ren)(ren)(ren)很少，不適合(he)(he)銷(xiao)售高(gao)檔(dang)消(xiao)費(fei)品(pin)。這里(li)雖然人(ren)(ren)(ren)流量大(da)(da)但大(da)(da)都(dou)為(wei)上(shang)班一(yi)(yi)族(zu)，消(xiao)費(fei)能力為(wei)中低檔(dang)。我(wo)(wo)的(de)定(ding)(ding)位就是(shi)(shi)中低擋符合(he)(he)市場需求(qiu)。同時(shi)和其他幾家店(dian)沒有(you)(you)沖(chong)突，差異性(xing)存在。

　　店面的(de)租(zu)(zu)(zu)金也不(bu)高(gao)5000元(yuan)/月，付(fu)三壓一(yi)，(上海都這(zhe)樣)。找好(hao)店面之后(hou)，接下來就(jiu)(jiu)是要(yao)與房(fang)東(dong)簽(qian)約(yue)。而且，這(zhe)個動作不(bu)能(neng)太早，必須待前面幾項步驟(zou)都完(wan)成后(hou)才能(neng)進行(xing)。因(yin)為，一(yi)旦與房(fang)東(dong)簽(qian)約(yue)之后(hou)，就(jiu)(jiu)開始支(zhi)付(fu)房(fang)租(zu)(zu)(zu)，自(zi)然就(jiu)(jiu)會有(you)時間壓力。所以，我(wo)(wo)在(zai)(zai)(zai)與房(fang)東(dong)簽(qian)約(yue)之前，一(yi)切能(neng)做的(de)籌備工作與書面數(shu)據(包括營業證照的(de)'辦理(li)等，這(zhe)里我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)不(bu)在(zai)(zai)(zai)熬述(shu)了)，都先準備好(hao)了。在(zai)(zai)(zai)與房(fang)東(dong)簽(qian)約(yue)時，租(zu)(zu)(zu)期(qi)最好(hao)不(bu)要(yao)太短，如(ru)果只簽(qian)一(yi)年，可(ke)能(neng)一(yi)年后(hou)才要(yao)開始回收(shou)，結果店面卻被房(fang)東(dong)收(shou)回去，租(zu)(zu)(zu)期(qi)以三至四年為較理(li)想的(de)簽(qian)約(yue)期(qi)限。我(wo)(wo)簽(qian)的(de)合同是三年，即使將來經營出了問題我(wo)(wo)也可(ke)以轉租(zu)(zu)(zu)出去(這(zhe)里的(de)房(fang)租(zu)(zu)(zu)一(yi)直在(zai)(zai)(zai)漲(zhang))。店面承租(zu)(zu)(zu)下來，需要(yao)一(yi)段裝潢(huang)期(qi)，所以我(wo)(wo)向房(fang)東(dong)情(qing)商，租(zu)(zu)(zu)金起算的(de)日期(qi)讓(rang)他扣掉裝潢(huang)期(qi)，以降低租(zu)(zu)(zu)金支(zhi)出。呵(he)呵(he)，能(neng)少(shao)燒(shao)錢就(jiu)(jiu)少(shao)燒(shao)點，誰讓(rang)咱只有(you)5萬元(yuan)起步金呢(ni)。

　　三、店面的裝潢

　　租(zu)好了店(dian)(dian)面，下(xia)面要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修了。店(dian)(dian)面裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)關系到一(yi)家店(dian)(dian)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營風格(ge)，及外(wai)觀的(de)(de)(de)第一(yi)印象(xiang)，因此，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商的(de)(de)(de)選擇十分重(zhong)要(yao)(yao)，所(suo)找的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商必須要(yao)(yao)有(you)相關店(dian)(dian)面的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)(jing)驗(yan)(yan)。譬如，開咖啡店(dian)(dian)就(jiu)一(yi)定要(yao)(yao)找有(you)咖啡店(dian)(dian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)(jing)驗(yan)(yan)的(de)(de)(de)廠(chang)商，開兒(er)童(tong)美語(yu)就(jiu)必須找有(you)兒(er)童(tong)文(wen)教裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)(jing)驗(yan)(yan)的(de)(de)(de)廠(chang)商。因為(wei)，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商如果(guo)沒有(you)同類(lei)型店(dian)(dian)面的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)(jing)驗(yan)(yan)，到時候所(suo)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的(de)(de)(de)店(dian)(dian)面，在實務操作上(shang)，就(jiu)未必能完全符合需求。屆時，如果(guo)再打掉重(zhong)做，當然就(jiu)費(fei)錢費(fei)時。

　　所以(yi)，我在(zai)裝(zhuang)(zhuang)潢前請(qing)裝(zhuang)(zhuang)潢公司先(xian)(xian)畫(hua)圖，包括平(ping)面圖、立面圖、側面圖、所要(yao)(yao)用的(de)材(cai)質、顏色、尺寸大小等，都要(yao)(yao)事先(xian)(xian)注明清楚。為(wei)便于溝通清楚自(zi)己所想要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢的(de)模樣(yang)，最好先(xian)(xian)帶裝(zhuang)(zhuang)潢廠(chang)商(shang)到同(tong)類型(xing)的(de)店去實地觀摩，說(shuo)清楚自(zi)己想要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢的(de)感(gan)覺，這樣(yang)裝(zhuang)(zhuang)潢出(chu)來(lai)的(de)店面，才會比較貼近自(zi)己的(de)想法。

　　我要(yao)求的裝(zhuang)潢(huang)效(xiao)果如(ru)下：

　　1、 門口(kou)醒目(mu)的(de)廣告(gao)明確(que)，讓路過的(de)人一目(mu)了然店內(nei)是賣什么東西!重要(yao)的(de)一點，相同的(de)衣服掛(gua)在不(bu)同檔次的(de)的(de)店鋪會用不(bu)同的(de)效果，不(bu)要(yao)因自己店內(nei)整體的(de)形象影響到自己的(de)衣服的(de)檔次，影響到顧客的(de)購買(mai)欲!當然本店剛開張簡裝為宜。

　　2、 燈(deng)(deng)光(guang)等(deng)硬件配備也(ye)(ye)非常重要(yao)的(de)，如果店鋪不夠亮膛，給人(ren)感覺就是(shi)象快倒閉的(de)!晚上門頭的(de)燈(deng)(deng)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)亮，一(yi)(yi)下子能(neng)吸引路過的(de)顧(gu)客的(de)眼(yan)球!燈(deng)(deng)光(guang)也(ye)(ye)能(neng)讓衣服(fu)更動人(ren)，但(dan)是(shi)不同的(de)燈(deng)(deng)光(guang)會有不同的(de)效果，冷暖結(jie)合是(shi)服(fu)裝店最適合的(de)，如果全部是(shi)冷光(guang)(也(ye)(ye)就

　　是(shi)平時(shi)所(suo)看見的(de)白(bai)色(se)燈光)店(dian)鋪(pu)雖然(ran)亮(liang)堂，但是(shi)給人(ren)(ren)的(de)感覺慘白(bai)不(bu)(bu)夠(gou)溫馨，衣(yi)服(fu)會顯得不(bu)(bu)夠(gou)柔和!加上暖光燈(平時(shi)看見的(de)射燈之(zhi)類的(de)黃(huang)色(se)光)能中和慘白(bai)感覺，照射出的(de)衣(yi)服(fu)也更(geng)動人(ren)(ren)!空調在夏天必需要(yao)俱備，不(bu)(bu)然(ran)店(dian)里很難留(liu)住(zhu)顧客有(you)耐心挑選衣(yi)服(fu)的(de)，身上粘滋滋的(de)，試衣(yi)服(fu)也不(bu)(bu)會有(you)心情的(de)!

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　　店面裝(zhuang)潢一共花了5000元，這(zhe)還是省著(zhu)點花的，包括我自(zi)己做小工，就5萬省著(zhu)點吧。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬(wan)事具備(bei)只欠東風，下面進入正題，我該(gai)講講怎么買生財的工具：衣服了，怎么進貨選貨

　　一(yi)、 選貨及(ji)進貨

　　1、 選(xuan)貨：選(xuan)樣，款式，品牌(pai)，數量

　　選貨要掌(zhang)握當地(di)市(shi)場(chang)行情：出現(xian)哪(na)些(xie)新品種?銷售趨勢(shi)如(ru)(ru)何(he)?社會存量(liang)多少?價格漲勢(shi)如(ru)(ru)何(he)?購(gou)買力狀況如(ru)(ru)何(he)?大體上能心中有數(shu)。

　　品牌以(yi)雜牌為主，以(yi)外貿貨(huo)為主。

　　進(jin)貨(huo)要適銷、適量，要編制進(jin)貨(huo)計劃(hua)，當然在進(jin)貨(huo)過程中也可應變修改。進(jin)貨(huo)時，首先到市場上轉(zhuan)一(yi)轉(zhuan)、看一(yi)看、比(bi)一(yi)比(bi)、問一(yi)問、算一(yi)算、想一(yi)想，以后再著手落實進(jin)貨(huo)

　　少進(jin)試銷，然后(hou)在適量進(jin)貨。因為(wei)是新店開張所以款式(shi)一定要多，給顧(gu)客的(de)選(xuan)擇余(yu)地(di)大。

　　進(jin)貨安排(pai)在每個(ge)星期(qi)(qi)的三或四，這(zhe)樣每個(ge)星期(qi)(qi)六店內肯定是有新品到(dao)貨的，但只上部份新貨，一部份留著(zhu)星期(qi)(qi)天上!如果(guo)進(jin)入銷售(shou)旺季(ji)，三四天就補(bu)一次貨!

　　象“三(san)八(ba)”“五一”“國慶”等幾個銷(xiao)售(shou)高潮，不(bu)(bu)要(yao)等到差不(bu)(bu)多時間時再(zai)準備貨品，提前半個月就可以先(xian)開始準備了(le)!要(yao)給自己有足夠的(de)安排時間才行(xing)!

　　2、 進貨渠(qu)道：

　　上海七蒲服(fu)裝(zhuang)批(pi)發市(shi)(shi)場(chang)或杭州(zhou)四季(ji)青服(fu)裝(zhuang)批(pi)發市(shi)(shi)場(chang)。新(xin)店開張暫時(shi)只在七蒲服(fu)裝(zhuang)批(pi)發市(shi)(shi)場(chang)進貨。同一城(cheng)市(shi)(shi)就近方(fang)便，等日后(hou)銷量上去，在去杭州(zhou)四季(ji)青服(fu)裝(zhuang)批(pi)發市(shi)(shi)場(chang)。

　　五、人力規劃

　　我(wo)計劃雇傭(yong)三個(ge)人(ren)(ren)，兩個(ge)小姑娘最好是漂亮(liang)mm(不要(yao)罵我(wo)色，愛美之(zhi)心人(ren)(ren)皆有之(zhi)，漂亮(liang)mm容易招攬(lan)顧客奧(ao))，主要(yao)負責(ze)接待(dai)顧客，兩人(ren)(ren)輪(lun)班倒。另外招一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)年齡大點(dian)的(de)(de)阿姨和我(wo)自己(ji)輪(lun)班倒收(shou)銀(yin)，我(wo)基本上(shang)一(yi)(yi)(yi)(yi)直要(yao)在店里(li)看著的(de)(de)(除了進(jin)貨(huo)或者重要(yao)的(de)(de)事(shi)，自己(ji)創(chuang)業累點(dian)是應該的(de)(de))。兩個(ge)小姑娘的(de)(de)工資，800/月(yue)(yue)+提(ti)成，提(ti)成為月(yue)(yue)營業額(e)的(de)(de)1%，提(ti)高(gao)她(ta)們(men)的(de)(de)積極(ji)性(xing)。大一(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)的(de)(de)阿姨也一(yi)(yi)(yi)(yi)樣，800/月(yue)(yue)+提(ti)成1%，不收(shou)銀(yin)出了問題(ti)它(ta)要(yao)負責(ze)。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1， 房租：5000/月，付三壓一，XX0元

　　2， 裝修費5000

　　3， 第(di)一次衣(yi)服(fu)貨款XX0元

　　4， 其(qi)他(ta)費用1000元

　　5， 員工工資(zi)可以在第一月底(di)結(jie)，不用算在初期(qi)5萬內

　　6， 余下4000做流動資金使(shi)用(yong)

　　七、營銷策略

　　一、開幕促銷

　　當(dang)一(yi)切都就緒之后，就準備擇期正(zheng)式(shi)開幕。開幕當(dang)天為招(zhao)徠顧(gu)客(ke)，辦一(yi)些(xie)促(cu)銷(xiao)活動(dong)勢(shi)不可免(mian)，促(cu)銷(xiao)活動(dong)不外乎打(da)折、贈品(pin)及抽(chou)獎等三大類型。同時在周圍小區散發些(xie)傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝產(chan)品(pin)(pin)關鍵要(yao)品(pin)(pin)種多(duo)，給(gei)客(ke)戶有足夠的(de)挑選余(yu)地(di)，這與其(qi)它(ta)品(pin)(pin)牌專賣店(dian)不同，不是(shi)依靠主要(yao)幾個款的(de)來銷售!產(chan)品(pin)(pin)陳列上要(yao)突出自己服裝的(de)特點，把上衣，裙子，褲子，套(tao)裝等分

　　開陳列(lie)，除了店鋪(pu)看(kan)上(shang)去整(zheng)齊(qi)外也給有目的(de)性購買的(de)客戶挑選(xuan)提供方便，如果(guo)只(zhi)想買裙子的(de)，他只(zhi)需(xu)在裙子類(lei)挑選(xuan)，如果(guo)買了裙子又想配(pei)上(shang)衣，直接可以(yi)到上(shang)衣類(lei)去搭配(pei)!量多的(de)款可以(yi)用(yong)模特出樣，往往出樣的(de)衣服是賣得最快的(de)!櫥窗里的(de)出樣要經常(chang)更(geng)換，這不能偷懶!

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　　三，長期發(fa)展營銷(xiao)策(ce)略

　　1、 原則：每周都要有新貨(huo)上(shang)架，以中檔(dang)為(wei)主(zhu)，高低(di)檔(dang)為(wei)輔(高檔(dang)點綴低(di)檔(dang)適量)

　　2、 方針(zhen)：盡(jin)量把其中的每個環節作(zuo)成(cheng)標準化，以備日后發展連鎖(suo)，即(ji)模式復制

　　3、 服(fu)(fu)務：訓練營業(ye)員的(de)(de)基本利益，對顧(gu)客(ke)的(de)(de)服(fu)(fu)務態(tai)度及服(fu)(fu)務宗旨。無論(lun)顧(gu)客(ke)是(shi)否買衣服(fu)(fu)或者買所少(shao)錢(qian)的(de)(de)衣服(fu)(fu)都要微笑送客(ke)讓其(qi)滿(man)意(yi)離(li)開(kai)，常此以往(wang)才(cai)可(ke)能(neng)有口碑相傳的(de)(de)美益度，也才(cai)會(hui)有回頭客(ke)。顧(gu)客(ke)的(de)(de)要求在可(ke)能(neng)實現的(de)(de)前提下盡可(ke)能(neng)的(de)(de)滿(man)足。

　　4、 方法：

　　(1) 初次來店的驚(jing)喜

　　① 免費贈送小飾物(wu)，小掛件，讓其填一(yi)份長(chang)期顧客(ke)表(做(zuo)客(ke)戶數(shu)據庫(ku))

　　(2) 增加(jia)其下(xia)次來店的可能(neng)性

　　① 傳達(da)每周都有(you)新(xin)貨上架的(de)信息

　　② 利用顧客(ke)數據庫，以某種借口施以小恩惠，使(shi)其來店領取(qu)或(huo)(huo)告知(zhi)打折消(xiao)息，或(huo)(huo)者免費送(song)過(guo)季衣(yi)服(要定量)或(huo)(huo)送(song)生日禮物等

　　③ 購適量女(nv)士手袋告知顧(gu)客(ke)一(yi)次購物滿400元送一(yi)只女(nv)士手袋(女(nv)士手袋要在(zai)(zai)店(dian)內陳列出來，進貨以38元標(biao)價(jia)300+的那(nei)種為宜，給(gei)顧(gu)客(ke)物超所值(zhi)的感覺(jue))或者(zhe)累(lei)積消費600元及(ji)以上。(獲得獎(jiang)勵之后在(zai)(zai)從新(xin)累(lei)積)

　　(3) 滿意購(gou)物并使其(qi)盡可能介紹其(qi)他買家來店購(gou)買

　　① 告(gao)知顧客量大或(huo)團購可(ke)優惠(hui)，如(ru)：一次購滿500元及以上打8折等，或(huo)者個人累積消費1000元既獲(huo)得(de)一張8折的金卡(ka)

　　② 介紹新顧客，如：每介紹一位(wei)新顧客并購滿(man)200元(yuan)及以上送推薦人50元(yuan)購物(wu)卷等(deng)。

　　(4)不定期打折(zhe)

　　①人(ren)一定(ding)程度(du)上都喜(xi)歡貪(tan)小便宜(yi)，女(nv)人(ren)就更(geng)是(shi)如此了(le)。"店(dian)鋪開(kai)張大賺(zhuan)送"、"本店(dian)商品八(ba)折優惠(hui)"，也可以(yi)采(cai)用買一送一的(de)策(ce)略(lve)(送的(de)貨(huo)以(yi)滯銷貨(huo)為(wei)主，過季貨(huo)為(wei)輔)

　　這(zhe)些招牌(pai)通常能抓住女人的心。

　　(5)一(yi)年(nian)中(zhong)做幾次短期促(cu)銷(xiao)，售價(jia)定為(wei)10-30元，非常聚(ju)人氣(qi)!再把店內(nei)滯銷(xiao)款低價(jia)一(yi)起處理!如五一(yi)，十一(yi)，三八等最佳時間

　　八，總結

　　綜(zong)上所述我用5萬元開一(yi)個女式服裝店，是不是能夠成(cheng)功當然還需實踐中去檢(jian)驗了

服裝店創業計劃書13

　　一、市場預測和經營方針

　　自(zi)20xx年起，商(shang)品(pin)(pin)零售業蓬勃發展(zhan)，促進國(guo)內宏觀(guan)經濟及居民消費(fei)的(de)增長(chang)，消費(fei)力明顯趨向品(pin)(pin)質好(hao)、品(pin)(pin)牌知名度大的(de)商(shang)品(pin)(pin),通過(guo)對行業的(de)調查。

　　1、80后的(de)(de)消費群體未(wei)來三年將成為市場(chang)的(de)(de)消費主流：對價格不敏感，對時尚(shang)度、舒適度要(yao)求高。

　　2、知(zhi)名(ming)品(pin)牌(pai)加速擴張，國內大(da)裝品(pin)牌(pai)大(da)部(bu)分切(qie)入三線市(shi)場(chang)，占據了(le)百貨商(shang)場(chang)、城(cheng)市(shi)街鋪的主流渠道，我公(gong)司現有店鋪以商(shang)場(chang)店、專賣店為主，品(pin)牌(pai)知(zhi)名(ming)度以及美譽度較(jiao)高，能(neng)夠(gou)應對競爭品(pin)牌(pai)和(he)未來市(shi)場(chang)的變化。

　　在這種態(tai)勢下，公司認真審視(shi)自身的(de)(de)優、劣(lie)勢和經營情況，確立(li)品牌的(de)(de)市(shi)場定位――二線(xian)市(shi)場的(de)(de)二級(ji)商(shang)圈、城市(shi)的(de)(de)一二級(ji)百貨及三線(xian)市(shi)場的(de)(de)一級(ji)商(shang)圈，未來將成為公司的(de)(de)主流渠道。

　　因(yin)此(ci)，公司(si)今后(hou)三年(nian)年(nian)度的(de)經營方針確定為(wei)：提升品牌知(zhi)名度和美譽(yu)度，強化終端視覺(jue)表(biao)現力；

　　圍繞核心店鋪動銷率的提升(sheng)，提升(sheng)單(dan)店盈利水(shui)平，促進資金的良性回籠(long)，保證企業的平穩發展。

　　二、公司經營目標

　　（一(yi)）核(he)心經營目(mu)標

　　20xx--20xx年，公司核心經營(ying)目標為：

　　1、每年度銷售1300萬元(yuan)

　　2、年度銷(xiao)售增長(chang)率25%

　　3、每(mei)年度(du)毛利潤520萬元

　　商品毛利率：

　　40%--45%

　　費用預算：

　　管理費用(yong)(yong)56萬元，營運費用(yong)(yong)130萬元，商(shang)品(pin)折損34萬元。

　　（二）銷(xiao)售目標細(xi)分

　　銷售總指標

　　（三）經營管理目標(biao)

　　1、采購管控(kong)目標：

　　1000萬元。

　　2、人力行(xing)政管控目標(biao)：

　　56萬元

　　3、財務管控目(mu)標：

　　150萬元

　　4、物流公司管(guan)控目(mu)標(biao)：

　　10萬元

　　三、主要經營策略

　　20xx-20xx年度主要經(jing)營策略將從商品的風格(ge)創新(xin)、價格(ge)立(li)體化、消費群(qun)體拉(la)寬、渠(qu)道升級(ji)、品牌(pai)力提升及終(zhong)端視(shi)覺表現加強等幾(ji)個方面(mian)延伸制訂。

　　（一）市場策略

　　1、調配公司內部所有資源(yuan)，以市(shi)場(chang)需求(qiu)為導向，支持(chi)前端銷售(shou)部門的業績達成。

　　2、通過在目標市場標桿店鋪的復(fu)制，進行推廣，有(you)效(xiao)拉升各核心(xin)店鋪的視(shi)覺形象表現力和銷售業績。

　　3、通過每季單店盈(ying)利模式的(de)`固(gu)化實施，將直營(ying)打(da)造成公司核(he)心銷售人員的(de)培訓(xun)基地。

　　4、渠道拓展(zhan)的(de)(de)主攻方(fang)(fang)向(xiang)是公(gong)司(si)直營和(he)重點市場，以“發展(zhan)優質(zhi)加盟(meng)客戶和(he)優質(zhi)區(qu)域代理客戶為核心(xin)方(fang)(fang)向(xiang)，做好公(gong)司(si)的(de)(de)基本盤面建設。

　　5、20xx--20xx年(nian)，公司強(qiang)勢進駐已有一(yi)定知名度和實(shi)力的(de)商(shang)場，作為品牌形象提升的(de)另一(yi)核心(xin)策略.

　　（二）商品策略

　　1、商品(pin)的風格調整(zheng)：拉寬消費群，貼(tie)合80后主消費業態，錯開相(xiang)應風格品(pin)牌的直(zhi)接對抗競爭。

　　2、圍繞(rao)企業商品力的提升，將對企業現有體系進行改造。

　　（三）品牌策略

　　1、提升品(pin)牌終端視覺表現力

　　1）新(xin)開店(dian)鋪(pu)(pu)質(zhi)量管控(kong)：20xx年(nian)起，以“小城(cheng)市開大店(dian)”的策略，執行新(xin)開店(dian)審批流程，并加強開店(dian)店(dian)鋪(pu)(pu)的施工質(zhi)量，強化(hua)店(dian)鋪(pu)(pu)視(shi)覺表現并嚴把開店(dian)的質(zhi)量關。

　　2）調(diao)整品牌商圈。20xx年(nian)開始，公司將大(da)力推進二線商圈店的拓展(zhan)加(jia)盟，以迎合品牌的重新定位。

　　3）提煉店鋪陳列標準并(bing)復制推(tui)廣，提升(sheng)商品表現力(li)。

　　2、展(zhan)開廣告投放與廣告投放的配套工作，進行(xing)品牌塑造(zao)，聚(ju)焦推(tui)廣

　　1）公(gong)司進(jin)行電(dian)視(shi)媒體廣(guang)告(gao)和各種平(ping)面媒體廣(guang)告(gao)投(tou)放，進(jin)一步擴(kuo)大品牌知名度(du)與影(ying)響力(li)。

　　2）20xx年(nian)，計劃在承德區域進(jin)行不少(shao)于10次(ci)大型促銷(xiao)活(huo)動(dong)進(jin)行平面拉動(dong)。

　　四、公司年度費用點控制

　　年度(du)總費(fei)用控制220萬(wan)元，費(fei)用點17%，各費(fei)用項(xiang)目如下：

　　1）管理費(fei)用：56萬元

　　2）營業費用：130萬元

　　3）貨品折損費用(yong)：34萬元

服裝店創業計劃書14

　　一、項目介紹

　　我的項目是(shi)做服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)業，男女休閑服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店。服(fu)裝(zhuang)(zhuang)主要(yao)以休閑簡約為主，入門(men)左邊是(shi)女裝(zhuang)(zhuang)，右(you)邊是(shi)男裝(zhuang)(zhuang)。選(xuan)擇開(kai)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店的優勢是(shi)對服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)業較為熟悉，項目需要(yao)的成本較低(di)，容(rong)易進入也容(rong)易啟動。而且自己(ji)對服(fu)裝(zhuang)(zhuang)也有點(dian)感興趣(qu)，算(suan)是(shi)興趣(qu)與(yu)事(shi)業相(xiang)結合吧(ba)。

　　二、店鋪的選址

　　店址選擇(ze)在佳縣農行對面(mian)(mian)，人流量還可以，但(dan)流動人口(kou)少，所以貨(huo)品必須多(duo)樣化(hua)，但(dan)不(bu)能打(da)破整個(ge)店的(de)購物氛(fen)圍，此(ci)店鋪位(wei)于小(xiao)縣城，不(bu)適合銷售高(gao)檔消(xiao)費品，我的(de)`定(ding)位(wei)就是中(zhong)低檔符(fu)合市場需求。價格(ge)中(zhong)等(deng)。進去消(xiao)費，是既(ji)不(bu)失面(mian)(mian)子，又不(bu)多(duo)花銀子的(de)地方。

　　三、投資金額分析

　　基建費(fei)：25000

　　店鋪壓(ya)金：3900*2=7800（2個月租金）

　　租(zu)金(jin)：20平米*160=3200（月租(zu)）

　　裝修費：1萬

　　首次(ci)貨(huo)款費：2萬

　　流動資金6萬

　　四、進貨及進貨渠道

　　1、選貨：選樣，款(kuan)式，品牌，數量，要掌(zhang)握(wo)當地(di)市場行情：出(chu)現哪些新品種?銷售趨勢(shi)如(ru)何(he)(he)?價(jia)格漲勢(shi)如(ru)何(he)(he)?購買力狀(zhuang)況如(ru)何(he)(he)?大體(ti)上能心中有數。

　　2、貨(huo)要適(shi)銷、適(shi)量(liang)，要編(bian)制(zhi)進(jin)(jin)貨(huo)計劃，當然在(zai)進(jin)(jin)貨(huo)過(guo)程中也可應變修改。進(jin)(jin)貨(huo)時(shi)，首先到(dao)市場上轉一(yi)轉、看一(yi)看、比一(yi)比、問一(yi)問、算一(yi)算、想一(yi)想，以后再著手(shou)落實進(jin)(jin)貨(huo)，少進(jin)(jin)試(shi)銷，然后在(zai)適(shi)量(liang)進(jin)(jin)貨(huo)。因為是新店開張所以款式一(yi)定要給(gei)顧客的選擇(ze)余地大(da)。

　　五、營銷策略

　　1、就緒之后(hou)，就準備擇(ze)期正式開張。開張當天為招攬顧客，辦一些促(cu)銷活動(dong)勢不可免，促(cu)銷活動(dong)不外乎打折、贈品及(ji)抽獎等三大類型(xing)。同時在周圍小(xiao)區散發些傳單。

　　2、初次(ci)來(lai)店的驚喜(xi)，免(mian)費贈送小飾(shi)物，小掛件，讓其(qi)填一份顧客表(biao)（做客戶(hu)數(shu)據庫）增加其(qi)下次(ci)來(lai)店的可能性，傳(chuan)達每周都有新貨上架(jia)的信息

　　3、利用(yong)顧客數(shu)據(ju)庫(ku)，以某種借(jie)口施以小恩惠(hui)，使其來店領取或告知打折(zhe)消息，或者(zhe)免費送過季衣(yi)服(fu)（要定量）或送生日禮物等

　　六、店鋪銷售管理

　　1、日銷單（下班之后用電(dian)腦統計）

　　2、每日盤點貨物記錄

　　3、每月(yue)(yue)進(jin)銷存表(biao)，留進(jin)貨單，便于月(yue)(yue)底(di)進(jin)行統(tong)計

　　七、專業管理制度

　　1、每天(tian)兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店(dian)里、店(dian)外干凈衛生

　　2、每(mei)星期二、六(liu)模特衣(yi)服(fu)更換一(yi)(yi)(yi)次，每(mei)星期一(yi)(yi)(yi)貨物調(diao)換一(yi)(yi)(yi)次。

　　八、售后服務

　　1、凡(fan)在本店購物(wu)如(ru)發(fa)現質量問題（不包括人為）在未洗水前（三天內）憑收(shou)據(ju)可換貨

　　2、出售貨品如有脫線，修(xiu)(xiu)改等情況，可免費維修(xiu)(xiu)

服裝店創業計劃書15

　　A.從事行(xing)(xing)業；我們的項目(mu)是(shi)做(zuo)服(fu)裝行(xing)(xing)業，開個(ge)服(fu)裝店。

　　店名：曉緣服裝店

　　群體目標 ；打(da)造新世紀服裝城(cheng)

　　一，行業分析；

　　國內(nei)成(cheng)年(nian)服(fu)裝(zhuang)年(nian)齡段分類基(ji)本為：18-30歲(sui)，30-45歲(sui)，45-65歲(sui)，65歲(sui)以上。

　　1、18-30歲：該年齡段(duan)的(de)(de)消費(fei)群(qun)體(ti)是服裝消費(fei)的(de)(de)最主(zhu)要的(de)(de)群(qun)體(ti)，是消費(fei)群(qun)體(ti)中(zhong)服裝購買(mai)頻率最多，總體(ti)購買(mai)金額較多的(de)(de)群(qun)體(ti)，其(qi)中(zhong)女性(xing)消費(fei)的(de)(de)頻率高于男性(xing)。該群(qun)體(ti)具有一定的(de)(de)經(jing)濟基礎，很強的(de)(de)購買(mai)欲望，時尚、追求(qiu)流行、個(ge)性(xing)、敢(gan)于嘗試新事物。

　　2、30-45歲：該年齡段(duan)的(de)消費(fei)群體是服裝(zhuang)消費(fei)的(de)主要群體，是消費(fei)群體中(zhong)購買單(dan)件服裝(zhuang)價值最高的(de)群體。

　　該群(qun)體是消費群(qun)體中(zhong)經濟基(ji)礎最為雄(xiong)厚(hou)的(de)(de)(de)群(qun)體，購買(mai)欲望同樣較強。但該群(qun)體大多數的(de)(de)(de)人生觀和價(jia)值已相對(dui)成(cheng)熟，因此對(dui)風格(ge)、對(dui)時尚都有自己的(de)(de)(de)喜(xi)好，其中(zhong)相當部分人已有自己喜(xi)好的(de)(de)(de)品牌，對(dui)新(xin)品牌的(de)(de)(de)接受(shou)程度(du)較低。

　　3、45-65歲和(he)65歲以上(shang)就(jiu)不用考慮了

　　從上(shang)(shang)面數(shu)據(ju)可知，18-45歲這(zhe)兩(liang)個(ge)年齡段的(de)消費力(li)相對(dui)較高。而處于該年齡段的(de)女性(xing)大多(duo)都是職(zhi)業女性(xing)或年輕(qing)少婦，她(ta)們(men)對(dui)于服(fu)(fu)裝的(de)追求較為強烈，但對(dui)服(fu)(fu)裝的(de)檔次不會過分要(yao)求。本服(fu)(fu)裝服(fu)(fu)飾(shi)店的(de)目標對(dui)象主要(yao)定在20-35歲之間的(de)職(zhi)業女性(xing)和有工作的(de)主婦。前者是所謂(wei)的(de)單身貴族，后(hou)者被稱為雙薪族。這(zhe)一目標群體月收入約在1500元以上(shang)(shang)，無(wu)家(jia)庭經濟負(fu)擔或屬于小康生活家(jia)庭，她(ta)們(men)多(duo)注重(zhong)服(fu)(fu)裝服(fu)(fu)飾(shi)的(de)款式和搭配(pei)，自由支配(pei)的(de)費用較多(duo)。

　　二，商品定品

　　由(you)于(yu)本店的目標對象是20-35歲年齡段的群體，因此款式應相應斯(si)文、時尚(shang)、新穎，不能過于(yu)前衛、夸(kua)張。價(jia)位將定在中、低檔次上，大眾化且(qie)讓(rang)顧客有“物超所值”的感覺(jue)。

　　三、店面的選址（一起考慮）NO.1

　　雖(sui)然地點并(bing)不是(shi)(shi)服(fu)裝服(fu)飾店(dian)(dian)經營成功(gong)的唯一前提(ti)，但(dan)是(shi)(shi)鋪址的選取(qu)仍(reng)然極大(da)限度地影響店(dian)(dian)鋪生意(yi)的好壞。好店(dian)(dian)址的特點主要(yao)有6個方(fang)面：

　　1、商(shang)(shang)業活(huo)動(dong)頻繁。商(shang)(shang)業活(huo)動(dong)頻繁的地(di)區(qu)一(yi)般指(zhi)商(shang)(shang)業中(zhong)心(xin)、鬧市區(qu)。

　　2、人口密度(du)高。在商業(ye)街(jie)、居民區附近開店(dian)，人流量(liang)大(da)，各年(nian)齡層和社(she)會階層的人都(dou)有，對于(yu)服裝服飾款式或類型的選(xuan)擇比較容易。

　　3、客流量大。涉及地(di)理位置(zhi)和交通條件等(deng)因素。

　　4、交通便利。一般來說，交通便利的(de)話，客流(liu)量自然(ran)增(zeng)大。

　　5、人(ren)流聚集(ji)或聚會(hui)較多。百貨商(shang)場(chang)、服(fu)裝商(shang)場(chang)附近(jin)的(de)服(fu)裝服(fu)飾客流量較多，因為客人(ren)在(zai)逛完(wan)商(shang)場(chang)后會(hui)順帶到附近(jin)的(de)街店(dian)轉一圈。

　　6、同類(lei)店鋪聚集。經(jing)營(ying)同類(lei)商品的店鋪越多(duo)，顧客(ke)在這里進行比較和選擇的機會就越多(duo)，因(yin)此若能(neng)(neng)集中在某一(yi)地段或街區則(ze)更能(neng)(neng)招攬顧客(ke)。

　　選擇符合以上(shang)條件的地方(fang)對選址(zhi)的地方(fang)從消費對象、商(shang)品(pin)定(ding)位、客流量(liang)等方(fang)面進(jin)行比(bi)較。 一(yi)下(xia)幾點；

　　1.競爭地點

　　2. 消費對象

　　3.商品定位

　　4.客流量

　　5.交通設施

　　6.周遭環境

　　地(di)點的選擇對日后店(dian)面的營運(yun)好壞影響很大，所以(yi)一(yi)定要找個商圈位置好的店(dian)面。這(zhe)需要我們大家一(yi)點一(yi)滴去(qu)尋找，去(qu)摸(mo)索(suo)，然后再定論目的地(di)。

　　（店(dian)(dian)面(mian)地(di)址分析、店(dian)(dian)面(mian)費用、店(dian)(dian)面(mian)租(zu)金、店(dian)(dian)面(mian)期(qi)限、店(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)修等等問題(ti)）

　　四、店面的裝潢（一起考慮）NO.2

　　租好了(le)店(dian)面后，進行店(dian)面裝修。店(dian)面裝修關系到一家店(dian)的(de)經(jing)(jing)營風格，及外觀的(de)第(di)一印象，因此，裝潢(huang)(huang)廠商的(de)選擇十(shi)分重要，所找(zhao)的(de)裝潢(huang)(huang)廠商必須要有(you)相關店(dian)面的(de)裝潢(huang)(huang)經(jing)(jing)驗。裝潢(huang)(huang)廠商如果(guo)沒(mei)有(you)同類型店(dian)面的(de)裝潢(huang)(huang)經(jing)(jing)驗，到時(shi)候所裝潢(huang)(huang)出(chu)來的(de)店(dian)面，在實務(wu)操作上(shang)，就未必能完全(quan)符合需求。屆(jie)時(shi)，如果(guo)再打(da)掉重做(zuo)，當然就費錢(qian)費時(shi)。

　　在裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)前請裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)公司先畫(hua)圖(tu)，包括平面(mian)(mian)(mian)圖(tu)、立面(mian)(mian)(mian)圖(tu)、側面(mian)(mian)(mian)圖(tu)、所要用的(de)材(cai)質、顏色、尺(chi)寸(cun)大小等，都要事先注明清(qing)楚。為(wei)便(bian)于溝(gou)通(tong)清(qing)楚自己(ji)(ji)所想(xiang)要裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)模樣，最好先帶裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠商到同類型(xing)的(de)店去實地觀摩，說清(qing)楚自己(ji)(ji)想(xiang)要裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)感覺，這樣裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)出來的(de)店面(mian)(mian)(mian)，才會比(bi)較貼近(jin)自己(ji)(ji)的(de).想(xiang)法(fa)。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　1、門口醒目的(de)廣告明確，讓路過的(de)人一目了然店(dian)內是賣(mai)什么東西(xi)！重要的(de)一點，燈(deng)光(guang)等硬件(jian)配備也非常重要的(de)，如(ru)果(guo)店(dian)鋪(pu)不(bu)夠(gou)亮膛，給人感覺(jue)就是象快倒閉的(de)！晚上門頭的(de)燈(deng)一定要亮，一下(xia)子能吸(xi)引(yin)路過的(de)顧客的(de)眼(yan)球！燈(deng)光(guang)也能讓衣(yi)服更(geng)動人，但是不(bu)同的(de)燈(deng)光(guang)會(hui)有不(bu)同的(de)效(xiao)果(guo)，冷(leng)暖(nuan)結合是服裝店(dian)最適合的(de)，如(ru)果(guo)全(quan)部是冷(leng)光(guang)（也就是平時(shi)所看見(jian)的(de)白色燈(deng)光(guang)）店(dian)鋪(pu)雖然亮堂，但是給人的(de)感覺(jue)慘白不(bu)夠(gou)溫馨，衣(yi)服會(hui)顯得不(bu)夠(gou)柔(rou)和！加上暖(nuan)光(guang)燈(deng)（平時(shi)看見(jian)的(de)射燈(deng)之類的(de)黃色光(guang)）能中(zhong)和慘白感覺(jue)，照射出的(de)衣(yi)服也更(geng)動人！

　　2.空調(diao)在(zai)夏天必需要俱備，不(bu)然店里(li)很難(nan)留住顧客有(you)耐心(xin)挑(tiao)選衣服的(de)，身上粘滋滋的(de)，試(shi)衣服也不(bu)會有(you)心(xin)情的(de)！

　　3.相同的(de)(de)衣服掛在(zai)不(bu)同檔次的(de)(de)的(de)(de)店(dian)鋪會用不(bu)同的(de)(de)效果，不(bu)要因自(zi)己店(dian)內整(zheng)體(ti)的(de)(de)形象(xiang)影響(xiang)到自(zi)己的(de)(de)衣服的(de)(de)檔次，影響(xiang)到顧客的(de)(de)購買欲！當然本店(dian)剛開張簡裝為宜。

　　4.把不同的(de)產品分(fen)區，用不同的(de)裝飾體現不同的(de)效果。

　　5.還要注意音樂的播放。

　　店面裝潢費用能省則省，盡(jin)量花小錢做大(da)事，避免不必要(yao)的(de)費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋(xun)找一個好的(de)平衡點。

　　五、選貨及進貨的渠道（共同考慮）NO.1(重點,先了解再下手)

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨要掌握當地(di)市場行情：出現哪(na)些新品種?銷售(shou)趨勢如何(he)?社會存量多(duo)少(shao)?價格(ge)漲勢如何(he)?購(gou)買力狀況如何(he)?大(da)體上(shang)能心(xin)中有數。

　　品(pin)牌以(yi)雜牌為(wei)(wei)主，以(yi)外貿貨為(wei)(wei)主。嚴把(ba)質量關要保證 產(chan)品(pin)在同(tong)行(xing)業同(tong)價位中是最好的。

　　進(jin)貨(huo)(huo)(huo)要適(shi)(shi)銷、適(shi)(shi)量(liang)，要編制進(jin)貨(huo)(huo)(huo)計劃，當然在進(jin)貨(huo)(huo)(huo)過程中也可應變修改。進(jin)貨(huo)(huo)(huo)時，首(shou)先到市場上(shang)轉(zhuan)一(yi)轉(zhuan)、看一(yi)看、比一(yi)比、問一(yi)問、算(suan)一(yi)算(suan)、想一(yi)想，以(yi)后再(zai)著手(shou)落實進(jin)貨(huo)(huo)(huo)少進(jin)試銷，然后在適(shi)(shi)量(liang)進(jin)貨(huo)(huo)(huo)。

　　因為是新店開(kai)張所(suo)以款式(shi)一定要多，給顧(gu)客的選擇(ze)余(yu)地大。

　　進貨(huo)盡量安排在每(mei)個星期的三或四，這樣每(mei)個星期六(liu)店內(nei)肯(ken)定是有新(xin)品到貨(huo)的，但只上部(bu)份(fen)新(xin)貨(huo)，一(yi)部(bu)份(fen)留著星期天(tian)(tian)上！如果進入銷售(shou)旺季(ji)，三四天(tian)(tian)就(jiu)補(bu)一(yi)次貨(huo)！

　　象“三(san)八”“五(wu)一”“國慶”等幾個(ge)銷售(shou)高潮(chao)，不要(yao)等到差不多時間時再準備貨品，提前半個(ge)月(yue)就可以先開(kai)始(shi)準備了！要(yao)給自(zi)己有足夠的安排(pai)時間才行！

　　2、進貨渠道：

　　在服裝批發市(shi)場(chang)或直接到廠家進貨(huo)。

　　六、人力規劃(小本生意最好是自家人)

　　計劃雇傭一到兩個(ge)小(xiao)姑(gu)娘(niang)，最好是(shi)漂(piao)亮(liang)MM（愛美之(zhi)心人皆(jie)有之(zhi)，漂(piao)亮(liang)MM容易招攬顧客），主要負責接待顧客，如果(guo)兩人輪班倒。兩個(ge)小(xiao)姑(gu)娘(niang)的工資，按情況定，提成為月營業額的2%，提高她們的積極性

　　七、投資金額分析，每月費用分析

　　初期費用粗算

　　1，房租：新政一(yi)般20xx/月，

　　2，裝(zhuang)修費(fei)3000

　　3，第一次衣服(fu)貨款8000元

　　4，其(qi)他費用1000元

　　5，員工(gong)工(gong)資可以(yi)在第一(yi)月底結，不用(yong)算在初期費用(yong)里面

　　6，流通(tong)費(fei)用(yong)15000元(yuan)

　　7，門面(mian)轉讓費15000元

　　共計：44000元(yuan)

　　八、營銷策略

　　1、開店促銷

　　當(dang)一(yi)(yi)切都就(jiu)緒之后，就(jiu)準備擇期正(zheng)式開幕。開幕當(dang)天為招徠顧客，辦一(yi)(yi)些促銷活動(dong)勢(shi)不可(ke)免，促銷活動(dong)不外乎打折、贈(zeng)品及抽獎(jiang)等三大(da)類型。同時(shi)在周圍(wei)小區散發些傳單。

　　2、衣服的陳列

　　做(zuo)服裝產品(pin)關鍵要(yao)品(pin)種多(duo)，給(gei)(gei)客戶(hu)有足夠的挑(tiao)選余地，這與其它品(pin)牌專賣(mai)(mai)店(dian)不同(tong)，不是依靠主要(yao)幾個(ge)款(kuan)的來銷售！產品(pin)陳列上(shang)(shang)(shang)要(yao)突出(chu)(chu)(chu)自己服裝的特點，把上(shang)(shang)(shang)衣(yi)，裙(qun)(qun)子(zi)(zi)，褲子(zi)(zi)，套(tao)裝等分開陳列，除了(le)店(dian)鋪(pu)看(kan)上(shang)(shang)(shang)去(qu)整齊外(wai)也給(gei)(gei)有目的性購買(mai)的客戶(hu)挑(tiao)選提供方便，如果只(zhi)想(xiang)買(mai)裙(qun)(qun)子(zi)(zi)的，他只(zhi)需在裙(qun)(qun)子(zi)(zi)類(lei)挑(tiao)選，如果買(mai)了(le)裙(qun)(qun)子(zi)(zi)又(you)想(xiang)配(pei)上(shang)(shang)(shang)衣(yi)，直(zhi)接(jie)可以到上(shang)(shang)(shang)衣(yi)類(lei)去(qu)搭(da)配(pei)！量多(duo)的款(kuan)可以用模特出(chu)(chu)(chu)樣，往(wang)往(wang)出(chu)(chu)(chu)樣的衣(yi)服是賣(mai)(mai)得最快(kuai)的！櫥窗里的出(chu)(chu)(chu)樣要(yao)經常更換，這不能偷懶！

　　3，長期發展營銷策略(進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔次)

　　1、原則：每周(zhou)都要有(you)新(xin)貨上架，以(yi)中檔為(wei)主(zhu)，高低檔為(wei)輔（高檔點綴低檔適量）

　　2、方針：盡量(liang)把(ba)其中的每個環節作成(cheng)標準(zhun)化，以備日后發展連鎖，即(ji)模(mo)式復制

　　3、服(fu)務：訓練營業員的基本(ben)利益(yi)，對顧客的服(fu)務態度及(ji)服(fu)務宗旨。

　　無(wu)論顧(gu)客(ke)(ke)是(shi)否(fou)買衣(yi)服(fu)或者買所少(shao)錢(qian)的衣(yi)服(fu)都要微笑送客(ke)(ke)讓其(qi)滿意離開，常(chang)此以(yi)往才(cai)可能有(you)口碑相傳(chuan)的美益(yi)度，也才(cai)會有(you)回頭客(ke)(ke)。顧(gu)客(ke)(ke)的要求在可能實現(xian)的前提下盡可能的滿足。

　　4、方法：

　　（1）初次來店(dian)的(de)驚喜

　　①聯系小(xiao)(xiao)商品作(zuo)為免費贈(zeng)送客人的小(xiao)(xiao)飾物，小(xiao)(xiao)掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶(hu)數(shu)據庫(ku)）

　　（2）增加其下次來店的(de)可能(neng)性

　　①傳達每周都有(you)新貨上架的信息(比較難承諾(nuo)了就要兌現(xian),你(ni)注(zhu)意常換(huan)就可以了)

　　②利用(yong)顧客數據(ju)庫，以(yi)某種(zhong)借口施以(yi)小(xiao)恩惠，使其來店領取或(huo)(huo)告知(zhi)打折(zhe)消息，或(huo)(huo)者免費送(song)過季衣服(fu)（要定量(liang)）或(huo)(huo)送(song)生日(ri)禮(li)物等

　　③購適(shi)量女(nv)士手袋告知顧客(ke)一(yi)次(ci)購物滿***元送一(yi)只(zhi)女(nv)士手袋（女(nv)士手袋要在店內陳列出來(lai)，進(jin)貨(huo)以(yi)38元標價300+的(de)(de)那種為宜，給顧客(ke)物超所(suo)值的(de)(de)感覺）或者累積消(xiao)費***元及以(yi)上。（獲得獎勵(li)之(zhi)后再重新(xin)累積）

　　（3）滿(man)意購(gou)物并使其盡可能介紹其他(ta)買(mai)家來店購(gou)買(mai)

　　①告(gao)知顧(gu)客量(liang)大或(huo)團購(gou)可優惠，如：一次購(gou)滿500元及以上打8折等，或(huo)者個(ge)人(ren)累積消(xiao)費1000元既獲得(de)一張(zhang)8折的金卡

　　②介紹新顧客(ke)，如(ru)：每介紹一(yi)位新顧客(ke)并(bing)購滿(man)200元及(ji)以上(shang)送推薦人50元購物卷等。

　　（4）不(bu)定期打折

　　①人一定程度上都喜歡貪小(xiao)便宜。"店(dian)鋪開張大賺送(song)(song)"、"本店(dian)商品(pin)八(ba)折優惠"，也可(ke)以采用買一送(song)(song)一的策(ce)略（送(song)(song)的貨以滯銷貨為主，過(guo)季貨為輔）這(zhe)些招牌通常(chang)能抓住購買者的心。

　　（5）一年中做幾(ji)次短期(qi)促銷(xiao)，售價定為10－30元(yuan)，非(fei)常聚(ju)人氣！再把(ba)店(dian)內滯(zhi)銷(xiao)款低價一起處理！如五一，十(shi)一，三八等最佳時(shi)間。

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