【推薦】服裝店(dian)創業計劃書

　　時間就如同白駒過隙般的(de)(de)流逝，我們又將(jiang)迎來新(xin)的(de)(de)喜悅、新(xin)的(de)(de)收獲，現在(zai)的(de)(de)你想必不是(shi)在(zai)做計劃(hua)，就是(shi)在(zai)準(zhun)備做計劃(hua)吧。相(xiang)信許多人會覺(jue)得計劃(hua)很難寫？以下是(shi)小編整理的(de)(de)服裝店創業計劃(hua)書，僅供參(can)考(kao)，歡迎大家閱讀(du)。

服裝店創業計劃書1

　　一、企業概況

　　※主要經營范圍

　　各式品牌流行女裝(zhuang)(zhuang)，裁(cai)制各種晚裝(zhuang)(zhuang)，也可(ke)根(gen)據顧客(ke)需要(yao)來料加工(gong)。

　　□生產制造■零售□批發(fa)■服務

　　□農業□新型(xing)產業□傳統產業□其它

　　二、 創業者個人情況簡介

　　※以(yi)往的相關經(jing)驗(yan)

　　趙欣虹，20xx年11月—20xx年4月在xx市(shi)百坊商(shang)城針(zhen)織部銷售員。20xx年4月下崗。

　　20xx年(nian)3月(yue)至20xx年(nian)9月(yue)份在(zai)服(fu)裝(zhuang)專營店從事服(fu)裝(zhuang)營銷。

　　教育背景，所學習(xi)的相(xiang)關課程(cheng)

　　★ 20xx年7月(yue)畢業于xx市供銷技校，營銷專業。

　　★ 20xx年9月在xx市(shi)百貨大(da)樓服裝部見習。

　　★ 20xx年1月(yue)參(can)加SYB培訓班，學習了(le)如(ru)何(he)檢驗自己是否具備(bei)創業(ye)(ye)者的條(tiao)件(jian)及(ji)如(ru)何(he)改進(jin)方法，如(ru)何(he)進(jin)行市場(chang)調查、形成一個好的企業(ye)(ye)構(gou)思(si)及(ji)檢驗方法，如(ru)何(he)預(yu)測(ce)銷(xiao)售量、銷(xiao)售收入及(ji)制定銷(xiao)售和成本計劃、現(xian)金流量計劃，制定開辦企業(ye)(ye)程序(xu)并實施。

　　三、市場評估

　　※目標客戶描述

　　1、來商業街購物的`本(ben)地年輕女(nv)性消費者。

　　2、來本市(shi)旅游(you)和(he)出差的外地游(you)客以及大(da)學生。

　　※市場的容量/本企業預計市場占有率

　　根(gen)據本(ben)市八桂(gui)商廈年(nian)(nian)銷售(shou)報告數據，06年(nian)(nian)全年(nian)(nian)銷售(shou)額達到2.3億元，本(ben)企業(ye)預(yu)測第一年(nian)(nian)銷售(shou)收入為(wei)23萬元，本(ben)企業(ye)服(fu)裝年(nian)(nian)銷售(shou)額市場占有(you)率僅(jin)為(wei)1%。

　　※市場容量的變(bian)化(hua)趨勢

　　隨著人們生活(huo)水平(ping)的(de)不斷(duan)提高，女(nv)性(xing)(xing)個人服裝消費支出不斷(duan)增加(jia)，女(nv)性(xing)(xing)更容(rong)易跟(gen)隨時(shi)裝潮流于是變化而不斷(duan)選購滿足自身需要的(de)服飾，所以本企(qi)業的(de)預期(qi)市場(chang)容(rong)量呈(cheng)上(shang)升的(de)趨勢。

　　※競爭對手的(de)主(zhu)要優勢

　　企業創辦得較早，具有較豐富的市場經驗(yan)和銷售經驗(yan)，

　　供貨渠道有一定(ding)(ding)保障，有一定(ding)(ding)的(de)知名(ming)度。

　　※競(jing)爭對手的主要劣勢

　　1、有(you)的企業服裝(zhuang)(zhuang)價格偏高，服裝(zhuang)(zhuang)款式太老。

　　2、存在(zai)部分服裝質量不好。

　　3、服(fu)務員服(fu)務水(shui)平不高

　　4、沒有(you)建立老顧客網信息資源

　　※相對于(yu)競爭(zheng)對手的(de)主要優勢

　　1、服裝質量可(ke)靠(kao)、式樣符合女性消費潮流。

　　2、服(fu)裝價格適(shi)宜、根據裁制服(fu)裝式樣收(shou)費。

　　3、銷售(shou)地點好(hao)。

　　※相對(dui)于競(jing)爭(zheng)對(dui)手的主要劣勢(shi)

　　新辦企業，缺(que)少(shao)知名度，缺(que)少(shao)銷售經(jing)驗。

　　四、市場營銷計劃

　　※產品

　　產(chan)品(pin)(pin)（產(chan)品(pin)(pin)系列）/服務主要特(te)征女性時(shi)裝(zhuang)緊跟最(zui)新粵(yue)港流行趨勢、品(pin)(pin)牌加(jia)信(xin)譽保(bao)證(zheng)。款式不(bu)雷同、適合20～35歲女性消者裁制女性晚裝(zhuang)特(te)型設計滿足顧客(ke)特(te)殊(shu)需要、修改(gai)品(pin)(pin)牌服裝(zhuang)、質量三包。

　　※價格

　　產(chan)品(pin)（產(chan)品(pin)系列）/服務成本價

服裝店創業計劃書2

　　一、租(zu)金(jin)支出情況

　　包括店面租金和(he)轉讓(rang)費(fei)，從蔡先生的情況來看，由于地(di)處東莞工業區，店面租金僅(jin)1200元每月，兩按一(yi)(yi)揭，前期也(ye)只(zhi)需(xu)要一(yi)(yi)次性(xing)支付(fu)3600元，所以，租金并不(bu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)筆很大的支出。轉讓(rang)費(fei)才是(shi)(shi)應該重點考慮之處，不(bu)過(guo)，無論是(shi)(shi)鋪租還是(shi)(shi)轉讓(rang)費(fei)，都可以通過(guo)和(he)原租客進(jin)(jin)行(xing)商討，爭取分期付(fu)款，不(bu)過(guo)，分期付(fu)款往(wang)往(wang)要付(fu)利息，對于有能力一(yi)(yi)次性(xing)付(fu)清(qing)鋪租和(he)轉讓(rang)費(fei)的經(jing)營者，伍小姐不(bu)建議進(jin)(jin)行(xing)分期付(fu)款。

　　二(er)、服裝店裝修(xiu)計劃

　　蔡先(xian)生的(de)服(fu)裝(zhuang)店(dian)目(mu)標(biao)客(ke)戶是普通(tong)(tong)老百姓，且店(dian)面(mian)只(zhi)(zhi)有20平(ping)方米，因此只(zhi)(zhi)需(xu)簡單的(de)貨架、醒目(mu)的(de)招牌即可。普通(tong)(tong)的(de)招牌只(zhi)(zhi)需(xu)100到200元/塊(kuai)。從店(dian)內的(de)整體(ti)規劃上，到石(shi)灰、地磚(zhuan)、燈(deng)泡、貨架等(deng)裝(zhuang)修的(de)材(cai)料(liao)的(de)購(gou)、到店(dian)內的(de)裝(zhuang)修過(guo)程等(deng)，最(zui)好是親(qin)力親(qin)為(wei)、親(qin)自監工，這(zhe)樣既可以(yi)降低裝(zhuang)修成本，又可避免偷工減料(liao)等(deng)情況的(de)發生。另外，地板、墻壁、貨架等(deng)各(ge)個(ge)裝(zhuang)修部分(fen)(fen)要分(fen)(fen)別請(qing)不同的(de)團隊(dui)做，比一家裝(zhuang)修隊(dui)一條龍服(fu)務能錢。伍(wu)小(xiao)姐算(suan)了(le)一筆賬(zhang)，假設店(dian)面(mian)需(xu)要10盞攝燈(deng)，自己配備(bei)好燈(deng)的(de)話，只(zhi)(zhi)需(xu)裝(zhuang)修團隊(dui)花上一天的(de)時間或一次性就可以(yi)搞定，費(fei)用(yong)大概只(zhi)(zhi)需(xu)要100元。

　　三、服裝店進貨(huo)策略

　　經(jing)過(guo)初步計算，由于店面只(zhi)需要簡單貨(huo)(huo)架，每(mei)月(yue)有6000元的(de)資(zi)(zi)金(jin)可(ke)以補充(chong)，轉(zhuan)讓費平攤下來按每(mei)月(yue)20xx元計，蔡先生首月(yue)尚有13000元左右的(de)剩余資(zi)(zi)金(jin)，在前期投(tou)入上(shang)并不(bu)(bu)(bu)存(cun)在資(zi)(zi)金(jin)緊缺的(de)問題，如(ru)果用1萬元的(de).資(zi)(zi)金(jin)用來進貨(huo)(huo)，按每(mei)件衣服20元的(de)進貨(huo)(huo)成本(ben)來計算，可(ke)以一次(ci)性(xing)進貨(huo)(huo)500件，支撐(cheng)一個20平方(fang)米的(de)店面有過(guo)之而無不(bu)(bu)(bu)及。她(ta)建(jian)議，對(dui)于沒有經(jing)驗的(de)經(jing)營者，首次(ci)進貨(huo)(huo)最好(hao)拿多(duo)幾款(kuan)，每(mei)款(kuan)少拿貨(huo)(huo)，這(zhe)樣雖然拿貨(huo)(huo)的(de)成本(ben)可(ke)能高一點，但不(bu)(bu)(bu)用承擔滯銷的(de)風險(xian)。經(jing)營一段時間(jian)后，確定哪個款(kuan)式比(bi)較熱(re)銷再補貨(huo)(huo)。等經(jing)營到(dao)比(bi)較成熟之時，再拓展業(ye)務，比(bi)如(ru)通過(guo)低價傾銷等手段促(cu)銷，或(huo)通過(guo)購次(ci)品進行(xing)再加工來降低進貨(huo)(huo)成本(ben)

　　四、新店如何(he)招員工

　　開店(dian)初(chu)期，應(ying)盡量節約人(ren)力(li)成本，20平(ping)方(fang)米店(dian)面，一名(ming)店(dian)員就足(zu)夠了，最好規定一個(ge)約2個(ge)月(yue)的(de)試(shi)用期，不但可(ke)以(yi)節約人(ren)力(li)成本，也可(ke)方(fang)便店(dian)主和勞工雙(shuang)向(xiang)選擇(ze)。東莞(guan)的(de)勞力(li)成本比起(qi)廣州(zhou)等大城低，且工資月(yue)底(di)結算，可(ke)以(yi)用每月(yue)的(de)營業收入補給(gei)，試(shi)用期間每月(yue)1300元(yuan)對(dui)蔡先生來說，應(ying)該(gai)不會構成負擔(dan)。

服裝店創業計劃書3

　　創業難，但新(xin)手也必(bi)須(xu)做(zuo)好(hao)準備才(cai)行(xing)新(xin)手開店(dian)創業者必(bi)須(xu)要(yao)有一(yi)(yi)個詳細的投(tou)資規劃，開休閑服裝加(jia)盟店(dian)做(zuo)好(hao)預算是很(hen)重要(yao)的，畢竟你投(tou)出去(qu)的每一(yi)(yi)份都是辛苦錢。所以要(yao)對投(tou)資進(jin)行(xing)一(yi)(yi)個合理規劃。目前加(jia)盟已經成為大家必(bi)然的選擇了，而對于新(xin)手而言選擇大品牌自然安(an)全一(yi)(yi)些!

　　而要想開(kai)休(xiu)閑服裝(zhuang)加盟店就成功，就必須(xu)做(zuo)好市(shi)場(chang)(chang)調查：這(zhe)個(ge)調查包括對經營(ying)方(fang)式(shi)的(de)(de)調查、目標消費者的(de)(de)定(ding)位等方(fang)面。你還(huan)需要了解在休(xiu)閑服裝(zhuang)行業(ye)中加盟哪個(ge)品牌比較靠譜。他們的(de)(de)加盟政策以及市(shi)場(chang)(chang)控制(zhi)力等。進(jin)入(ru)創(chuang)業(ye)選擇階段(duan)時(shi)要全面考量(liang)，權(quan)衡自己的(de)(de)經營(ying)方(fang)式(shi)、方(fang)法與品牌的(de)(de)定(ding)位、產品的(de)(de)定(ding)位是否一致，探究品牌是否在有責任心、腳(jiao)踏實(shi)地地為行業(ye)、為投資(zi)者、為消費者努(nu)力，這(zhe)樣(yang)才能有的(de)(de)`放矢地邁出投資(zi)創(chuang)業(ye)堅實(shi)的(de)(de)步伐。

　　再來就是選址(zhi)了，休閑服(fu)裝加盟商選址(zhi)前(qian)要進行(xing)大量(liang)的考(kao)查(cha)與(yu)(yu)(yu)分析，才能有所比較與(yu)(yu)(yu)決定。一般來說，選址(zhi)前(qian)要先考(kao)慮城市(shi)的商業性(xing)，其次是商圈所在的位置性(xing)。考(kao)慮目標城市(shi)的規劃(hua)與(yu)(yu)(yu)設(she)施是否(fou)在更長遠的時間內創造商機，以及其城市(shi)商業的流通習慣是否(fou)適(shi)合創投資(zi)實體(ti)的產品。

　　休(xiu)閑服裝店(dian)創(chuang)業(ye)計劃(hua)書怎么寫?我們為(wei)大家簡單的(de)(de)介紹了幾天，其實每一(yi)位投資(zi)者(zhe)的(de)(de)創(chuang)業(ye)計劃(hua)不(bu)同(tong)，在細節上還是有區別的(de)(de)，以這些常識為(wei)參考，你一(yi)定可以做好(hao)休(xiu)閑服裝加(jia)盟店(dian)的(de)(de)創(chuang)業(ye)計劃(hua)，迅速開店(dian)盈(ying)利。

服裝店創業計劃書4

　　一、項目介紹

　　我的項(xiang)(xiang)目是(shi)做服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業，男(nan)女休(xiu)閑(xian)(xian)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)。服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)主要(yao)以休(xiu)閑(xian)(xian)簡約為主，入(ru)(ru)門左邊(bian)是(shi)女裝(zhuang)(zhuang)，右邊(bian)是(shi)男(nan)裝(zhuang)(zhuang)。選擇開(kai)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)的優勢是(shi)對服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業較為熟悉，項(xiang)(xiang)目需(xu)要(yao)的'成本較低，容易進入(ru)(ru)也容易啟動。而且(qie)自己對服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)也有點感興趣(qu)，算是(shi)興趣(qu)與事業相結合吧(ba)。

　　二、店鋪的選址

　　店(dian)址(zhi)選擇(ze)在佳縣農(nong)行對面(mian)，人流量還可以(yi)，但流動人口少，所以(yi)貨品(pin)必須(xu)多(duo)(duo)樣化，但不能打破整個(ge)店(dian)的購物氛圍，此店(dian)鋪位(wei)(wei)于小縣城，不適(shi)合銷售高檔(dang)消(xiao)費(fei)品(pin)，我的定位(wei)(wei)就是(shi)中低檔(dang)符(fu)合市場需求。價格中等。進去(qu)消(xiao)費(fei)，是(shi)既不失(shi)面(mian)子(zi)，又不多(duo)(duo)花銀(yin)子(zi)的地方(fang)。

　　三、投資金額分析

　　基建費：25000

　　店(dian)鋪(pu)壓金(jin)：3900*2=7800（2個月租金(jin)）

　　租(zu)金：20平米(mi)*160=3200（月租(zu)）

　　裝修費：1萬

　　首次貨款費：2萬

　　流動資金6萬

　　四、進貨及進貨渠道

　　1、選貨：選樣，款式，品牌(pai)，數(shu)量，要掌握(wo)當地市(shi)場行情(qing)：出現(xian)哪些(xie)新(xin)品種?銷(xiao)售(shou)趨勢如何?價(jia)格漲勢如何?購買力(li)狀況如何?大體上(shang)能心中(zhong)有數(shu)。

　　2、貨(huo)要適銷、適量，要編制(zhi)進(jin)(jin)(jin)貨(huo)計劃(hua)，當然(ran)在(zai)進(jin)(jin)(jin)貨(huo)過(guo)程中(zhong)也可(ke)應變(bian)修改。進(jin)(jin)(jin)貨(huo)時，首先到市場上轉一(yi)(yi)轉、看一(yi)(yi)看、比一(yi)(yi)比、問(wen)一(yi)(yi)問(wen)、算一(yi)(yi)算、想(xiang)一(yi)(yi)想(xiang)，以后再著手落實進(jin)(jin)(jin)貨(huo)，少進(jin)(jin)(jin)試銷，然(ran)后在(zai)適量進(jin)(jin)(jin)貨(huo)。因為是新店開張所以款式(shi)一(yi)(yi)定要給(gei)顧客的選擇(ze)余(yu)地大。

　　五、營銷策略

　　1、就緒之(zhi)后，就準(zhun)備擇期正式開(kai)張。開(kai)張當天(tian)為招攬(lan)顧客，辦一些促銷(xiao)活動(dong)勢不可免，促銷(xiao)活動(dong)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小(xiao)區散(san)發些傳單。

　　2、初次來店(dian)(dian)的(de)(de)驚喜(xi)，免(mian)費贈送小飾物，小掛件(jian)，讓其(qi)填一份顧客表（做客戶數據庫）增(zeng)加其(qi)下次來店(dian)(dian)的(de)(de)可能性，傳(chuan)達每(mei)周都有新貨上(shang)架的(de)(de)信息

　　3、利用(yong)顧(gu)客數據(ju)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來(lai)店領取或(huo)(huo)告知打(da)折消息，或(huo)(huo)者免費送過季衣(yi)服（要定量）或(huo)(huo)送生日禮(li)物等

　　六、店鋪銷售管理

　　1、日銷單（下班之后用電腦(nao)統計）

　　2、每日盤(pan)點(dian)貨物(wu)記錄

　　3、每(mei)月進(jin)銷存表(biao)，留進(jin)貨單(dan)，便(bian)于月底進(jin)行(xing)統計

　　七、專業管理制度

　　1、每天兩次(ci)大掃除，早(zao)晚(wan)各(ge)一次(ci)，營(ying)業時間內保(bao)持店里、店外干凈衛生(sheng)

　　2、每(mei)星期二、六模(mo)特衣服更(geng)換一次(ci)，每(mei)星期一貨物(wu)調換一次(ci)。

　　八、售后服務

　　1、凡在(zai)本店購物如發現質量問題（不包括人為）在(zai)未洗水前（三天內）憑收據可換貨(huo)

　　2、出售貨(huo)品如有脫(tuo)線，修改(gai)等情況，可免費維修

服裝店創業計劃書5

　　（對項目的特點(dian)、優勢、市場需求、發展(zhan)趨(qu)勢、企(qi)業的組(zu)織和管理、投資及其(qi)效益、基本結論等進行綜述。）

　　選擇理由：

　　選擇開服裝店的優勢是服裝行(xing)業較(jiao)為成熟，項目需(xu)要(yao)的成本較(jiao)低(di)，容易(yi)進入也容易(yi)啟(qi)動。而(er)且(qie)自己對服裝也有點感興(xing)趣，算是興(xing)趣與事業相結合吧。

　　進貨渠道：

　　上(shang)海七蒲(pu)服裝批(pi)(pi)發市(shi)(shi)場(chang)或(huo)杭州四季(ji)青(qing)服裝批(pi)(pi)發市(shi)(shi)場(chang)。新店開張暫時(shi)只在七蒲(pu)服裝批(pi)(pi)發市(shi)(shi)場(chang)進貨。同(tong)一城市(shi)(shi)就近方便(bian)，等日后銷量上(shang)去，在去杭州四季(ji)青(qing)服裝批(pi)(pi)發市(shi)(shi)場(chang)。

　　人力規劃：

　　我計劃(hua)雇(gu)傭三(san)個(ge)人(ren)，兩(liang)個(ge)小(xiao)姑(gu)娘最好(hao)是漂亮MM，主要負責接待顧(gu)客，兩(liang)人(ren)輪班(ban)倒(dao)。另外招一個(ge)年齡(ling)大點的阿姨和我自(zi)己輪班(ban)倒(dao)收銀(yin)。兩(liang)個(ge)小(xiao)姑(gu)娘的工(gong)資(zi)，800/月+提(ti)(ti)成，提(ti)(ti)成為月營業額的1%，提(ti)(ti)高她們的積(ji)極性。大一點的阿姨也一樣(yang)，800/月+提(ti)(ti)成1%。

　　投資(zi)金額分析(xi)，每月費用分析(xi)

　　1，房租：5000/月，付(fu)三壓一，20000元

　　2，裝(zhuang)修費，5000

　　3，第一次衣服貨款(kuan)，20000元

　　4，其(qi)他費用，1000元(yuan)

　　5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內

　　6，余下4000做(zuo)流動資金使(shi)用

　　營銷策略

　　一、開幕促銷

　　二、衣服的陳列

　　三(san)，長期發展營銷策略(lve)

　　1、原則(ze)：每周都(dou)要有新(xin)貨上架，以中檔(dang)為主，高低檔(dang)為輔

　　2、方針：盡量把其(qi)中的(de)'每個(ge)環節作成標(biao)準化(hua)，以備日后(hou)發展連鎖，即(ji)模式(shi)復制

　　3、服務：訓練(lian)營業員的(de)基(ji)本利益，對顧客的(de)服務態度(du)及服務宗旨。

　　目錄

　　一、項目概況

　　二、市場評估

　　三、市場營銷計(ji)劃

　　四(si)、創業團隊情況(kuang)介紹

　　五、企業組織結構

　　六、固定資產

　　七、流動(dong)資金（月）

　　八、銷售收入預測（6個月）

　　九、銷售和成(cheng)本(ben)計劃

　　十、現(xian)金流量計劃

服裝店創業計劃書6

　　一、概述

　　有(you)人(ren)說開(kai)店的(de)三(san)(san)個(ge)關鍵條件：“第一(yi)是地(di)(di)點；第二是地(di)(di)點；第三(san)(san)還是地(di)(di)點”。由此可見店鋪的(de)開(kai)發對于(yu)本企業專賣店的(de)成(cheng)功經(jing)營所具(ju)有(you)的(de)深遠影響(xiang)。盟主和(he)加盟商(shang)之(zhi)間需要緊密配合(he)，全方位地(di)(di)思考(kao)和(he)制定(ding)開(kai)店的(de)策略，以最(zui)有(you)效的(de)方式制定(ding)和(he)執行(xing)開(kai)店規(gui)劃，包括市場(chang)分析、商(shang)圈調查、選址、裝修、開(kai)業籌備(bei)和(he)開(kai)張等(deng)。所有(you)的(de)配備(bei)、裝置(zhi)和(he)貨品也(ye)都應該在規(gui)定(ding)的(de)時間內(nei)備(bei)妥。以便爭取(qu)到最(zui)快、最(zui)高的(de)經(jing)濟效益。

　　二、流程

　　市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業籌備-開張。

　　分析：

　　1、考慮服(fu)飾店(dian)為新店(dian)，為減少(shao)(shao)租金，減少(shao)(shao)費用，店(dian)面積少(shao)(shao)點可以(yi)，因(yin)此決定先租10平方左(zuo)右的店(dian)鋪即可。

　　2、有兩處繁華地段，但經(jing)營品牌就必須在(zai)此品牌一條(tiao)街(jie)。只有在(zai)此街(jie)找店鋪(pu)才(cai)有商業氛圍。

　　3、須是經營一家綜合(he)(he)店，才適合(he)(he)當地情況，因專賣(mai)一品牌風險較大。要(yao)含(han)蓋(gai)二線、三線品牌、配飾等。

　　選址：

　　開店，是(shi)眼(yan)下(xia)極受(shou)青(qing)睞(lai)的(de)一種投資理(li)財(cai)方式(shi)。的(de)確，自己開店當老板，假如經營(ying)狀況比較理(li)想(xiang)，不僅可使你的(de)財(cai)產得(de)到(dao)有(you)效(xiao)的(de)保值增值，而且還能在心理(li)上獲得(de)一份(fen)成就感(gan)。因此眼(yan)下(xia)關注(zhu)和涉足(zu)開店的(de)人已越來越多。

　　要(yao)開(kai)(kai)店(dian)(dian)，就不能(neng)不考慮選(xuan)擇(ze)店(dian)(dian)面(mian)的(de)問題。有關專家曾經指(zhi)出：找到一個(ge)理想(xiang)的(de)店(dian)(dian)面(mian)，你的(de)開(kai)(kai)店(dian)(dian)事業(ye)也就等于成(cheng)功(gong)了一半。這話一點都不為過，開(kai)(kai)店(dian)(dian)不同(tong)于辦廠(chang)開(kai)(kai)公(gong)司(si)，以零售為主的(de)經營模式決定了其店(dian)(dian)面(mian)的(de)選(xuan)擇(ze)是至關重(zhong)要(yao)的(de)，它往往直接(jie)決定著事業(ye)的(de)成(cheng)敗。那么如何才能(neng)選(xuan)好(hao)理想(xiang)的(de)店(dian)(dian)面(mian)？有開(kai)(kai)店(dian)(dian)打算的(de)人(ren)不妨參照下列做法 ——

　　第一步：選好地段和店面

　　選擇經營地段要(yao)把(ba)握(wo)以下幾個(ge)關鍵：

　　把(ba)握(wo)“客流(liu)”就(jiu)是(shi)(shi)“錢流(liu)”原則在(zai)車水馬龍、人流(liu)熙攘的(de)熱鬧地段(duan)開店，成功的(de)幾率往往比普通地段(duan)高出許多，因為川流(liu)不息(xi)的(de)人潮就(jiu)是(shi)(shi)潛在(zai)的(de)客源，只(zhi)要你所(suo)銷售的(de)商(shang)品或者提(ti)供(gong)的(de)服務(wu)能夠(gou)滿足消費者的(de)需求(qiu)，就(jiu)一定會有良好的(de)業(ye)績。

　　客流量較大的地段有

　　①城鎮的商(shang)業(ye)中心(即我們通(tong)常(chang)所說的“鬧市(shi)區(qu)”)；

　　②車(che)站附近(包括(kuo)火車(che)站、長途汽車(che)站、客運輪渡碼頭、公(gong)共(gong)汽車(che)的起點(dian)和(he)終點(dian)站)；

　　③醫院門口(kou)(以帶有住(zhu)院部(bu)的大型醫院為佳)；

　　④學校門口；

　　⑤人氣旺(wang)盛的旅游(you)景點(dian)；

　　⑥大(da)型(xing)批發市場門口。

　　利用“店多(duo)隆市”效應我們(men)不妨(fang)來(lai)聽(ting)一聽(ting)消(xiao)費者的(de)(de)說法：某(mou)公司(si)的(de)(de)白領陸小姐(jie)是鮮花(hua)(hua)消(xiao)費的(de)(de)大(da)戶，經常(chang)要(yao)送花(hua)(hua)籃花(hua)(hua)束給客戶和朋友(you)。她(ta)說，除了(le)(le)特(te)別著急時有可能會(hui)就(jiu)近找(zhao)一家(jia)花(hua)(hua)店買花(hua)(hua)，絕(jue)大(da)多(duo)數(shu)時候都是趕到體育(yu)場路(lu)上去買，因(yin)為那里花(hua)(hua)店多(duo)，花(hua)(hua)色(se)品種齊全，選(xuan)擇余(yu)地較大(da)；在某(mou)高校任教的(de)(de)江(jiang)女士每次要(yao)買服(fu)裝，也總(zong)喜歡到東坡路(lu)、武林(lin)路(lu)等服(fu)裝店密集(ji)的(de)(de)地方(fang)去選(xuan)購，她(ta)認為店多(duo)除了(le)(le)款式也多(duo)之(zhi)外，可以貨比三(san)家(jia)，還(huan)起價來(lai)也比較容(rong)易(yi)。因(yin)此別擔(dan)心(xin)同(tong)業競爭，一旦(dan)同(tong)業商店越開越多(duo)，就(jiu)會(hui)產生聚(ju)集(ji)效應，容(rong)易(yi)擴大(da)影(ying)響，凝聚(ju)人氣，形成“××專業街”，生意(yi)必定反(fan)而比單槍匹馬更容(rong)易(yi)做。

　　注(zhu)意因行(xing)(xing)制宜營業(ye)地(di)點(dian)的(de)選(xuan)擇與(yu)營業(ye)內(nei)容及(ji)潛在(zai)客戶(hu)群息息相關，各(ge)行(xing)(xing)各(ge)業(ye)均有不(bu)(bu)同(tong)的(de)特性和消費對象，黃金地(di)段并不(bu)(bu)就(jiu)是唯一的(de)選(xuan)擇，有的(de)店(dian)鋪開(kai)(kai)在(zai)鬧市(shi)區(qu)生(sheng)意還不(bu)(bu)如開(kai)(kai)在(zai)相對偏僻(pi)一些的(de)特定(ding)區(qu)域，例(li)如賣油鹽醬(jiang)醋的(de)小店(dian)，開(kai)(kai)在(zai)居民區(qu)內(nei)生(sheng)意肯定(ding)要(yao)(yao)比(bi)開(kai)(kai)在(zai)鬧市(shi)區(qu)好(hao)；又如文具(ju)用品(pin)店(dian)，開(kai)(kai)在(zai)黃金地(di)段也顯然不(bu)(bu)如開(kai)(kai)在(zai)文教區(qu)理想(xiang)。所(suo)以一定(ding)要(yao)(yao)根據不(bu)(bu)同(tong)的(de)經(jing)營行(xing)(xing)業(ye)和項目來確定(ding)最佳的(de)開(kai)(kai)店(dian)地(di)點(dian)，要(yao)(yao)選(xuan)擇合適的(de)店(dian)面，并不(bu)(bu)是越(yue)(yue)熱鬧的(de)地(di)方越(yue)(yue)好(hao)，關鍵是要(yao)(yao)因行(xing)(xing)制宜。

　　第二步：作進一步的考察

　　在初步選定(ding)開(kai)店的(de)地點后，還應(ying)作進一步的(de)全(quan)面(mian)考察，對(dui)相關的(de)情況做一定(ding)的(de)調查分析后，方(fang)能決定(ding)是(shi)否最后定(ding)點于此(ci)。主要考察以下幾(ji)方(fang)面(mian)的(de)情況：

　　店面(mian)(mian)本(ben)身的(de)情況：開音像制品店的(de)小羅不久前從(cong)別人手里盤了(le)(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)店面(mian)(mian)下來(lai)，這個(ge)(ge)面(mian)(mian)積達(da)15平方米的(de)店面(mian)(mian)位(wei)于次繁(fan)華(hua)地段(duan)，每(mei)天的(de)人流量(liang)也十分的(de)可觀(guan)，可是租金卻(que)非常便宜，每(mei)月只要800元，小羅以為撿到了(le)(le)(le)便宜，偷(tou)偷(tou)直(zhi)樂。沒想到，花(hua)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)萬多元裝修(xiu)停當，隆(long)重開張(zhang)還不到一(yi)(yi)個(ge)(ge)月，一(yi)(yi)紙(zhi)《拆(chai)違通(tong)知(zhi)書》把(ba)他打了(le)(le)(le)滿頭暈。原(yuan)來(lai)，上(shang)家通(tong)過內部關系得知(zhi)店面(mian)(mian)遲早要拆(chai)，便來(lai)了(le)(le)(le)個(ge)(ge)金蟬脫(tuo)殼，撈了(le)(le)(le)一(yi)(yi)票便溜之(zhi)大(da)吉，剩了(le)(le)(le)個(ge)(ge)箍兒讓(rang)小羅來(lai)套。所以，在租店面(mian)(mian)之(zhi)前，一(yi)(yi)定(ding)要對店面(mian)(mian)的(de)情況作一(yi)(yi)番仔細的(de)調查了(le)(le)(le)解。

　　房東的(de)背(bei)景(jing)：有的(de)人(ren)急于尋找店(dian)面(mian)，就滿大街搜(sou)尋，有時還真(zhen)能被他找到幾家(jia)正掛(gua)著“轉讓”字(zi)樣的(de)店(dian)面(mian)，便迫不(bu)及待地與(yu)之談判、交付(fu)定金甚至租金。其(qi)實這(zhe)種(zhong)做(zuo)法是極其(qi)草率的(de)，很容易帶來一系列(lie)的(de)后遺癥。假(jia)如你真(zhen)的(de)看中了店(dian)面(mian)，最好先從側(ce)面(mian)打聽到真(zhen)正的(de)'房東(即產權所有者)，對(dui)其(qi)背(bei)景(jing)情況基本了解，覺得(de)可靠后再進行接觸。

　　一般最好直(zhi)接與真(zhen)正的房(fang)東(dong)談(tan)(tan)，假(jia)如房(fang)東(dong)表示已將承包權出(chu)租，不(bu)愿再插手時(shi)，你(ni)再與現(xian)在(zai)的店主談(tan)(tan)判也(ye)不(bu)遲(chi)。另外，一旦談(tan)(tan)成功，也(ye)要注意必須正式(shi)前協議(yi)并要求(qiu)到房(fang)產所有者(zhe)那(nei)里更改租賃人姓名。

　　同業(ye)競爭情(qing)況主要(yao)是(shi)經營(ying)(ying)業(ye)績(ji)(ji)的(de)情(qing)況、商(shang)品(pin)的(de)價(jia)格水(shui)平。考察(cha)(cha)同一地段同類商(shang)店(dian)的(de)經營(ying)(ying)業(ye)績(ji)(ji)，可以初步測算(suan)出(chu)租此店(dian)面可能產生的(de)利潤狀(zhuang)況；而(er)考察(cha)(cha)他們的(de)商(shang)品(pin)價(jia)格水(shui)平，是(shi)為(wei)了據(ju)此確(que)定(ding)自(zi)己今后(hou)的(de)商(shang)品(pin)價(jia)位(wei)。這些都是(shi)十(shi)分必要(yao)的(de)。

　　客(ke)流狀(zhuang)(zhuang)況(kuang)(kuang)“客(ke)流”就(jiu)是(shi)“錢(qian)流”，考察客(ke)流狀(zhuang)(zhuang)況(kuang)(kuang)，不僅能使你(ni)對今后的(de)(de)(de)經營狀(zhuang)(zhuang)況(kuang)(kuang)胸有(you)成竹(zhu)，而(er)且(qie)還能為你(ni)決(jue)定今后的(de)(de)(de)營銷重點提(ti)供科學的(de)(de)(de)依據(ju)。

　　客流狀況主要考察這些內容：

　　①附近的單位(wei)和住家(jia)(jia)情(qing)況，包括(kuo)有多少住宅樓群(qun)、機關單位(wei)、公(gong)司、學校甚至其他店家(jia)(jia)(這些店家(jia)(jia)極有可能會成為你的常客)；

　　②過往人群的(de)結構(gou)(gou)特性(xing)(xing)，包(bao)括他們的(de)年齡(ling)、性(xing)(xing)別、職業等的(de)結構(gou)(gou)特性(xing)(xing)和消費(fei)習慣；

　　③客流(liu)的(de)(de)(de)淡旺季(ji)狀況。比如學(xue)校附近(jin)的(de)(de)(de)店(dian)面要考慮(lv)寒暑假、機關和公司集(ji)中地段的(de)(de)(de)店(dian)面就必須(xu)掌(zhang)握(wo)他們的(de)(de)(de)上下班(ban)時間、車站(zhan)附近(jin)的(de)(de)(de)店(dian)面應摸清(qing)旅客淡旺季(ji)的(de)(de)(de)規(gui)律，這些都是(shi)你設定營業時間的(de)(de)(de)重要依據。

　　第三步：盡快拿下看中的店面

　　一旦找到理想的店(dian)(dian)面，就要(yao)當(dang)機(ji)立斷，出手(shou)迅捷，盡快拿(na)下(xia)看中的店(dian)(dian)面，否則(ze)夜長夢多，很有可(ke)能會(hui)因你(ni)的片刻遲疑(yi)而被(bei)別(bie)人捷足先(xian)登，導致錯失良(liang)機(ji)。如何(he)拿(na)下(xia)店(dian)(dian)面？談判自然是至關重(zhong)要(yao)的。

　　談好房(fang)租(zu)價(jia)格對于開店來說，房(fang)租(zu)往(wang)往(wang)是最(zui)大的一塊固定成本，在與房(fang)東侃價(jia)之(zhi)前，你(ni)自(zi)己心里首先(xian)應該有(you)一個譜，先(xian)自(zi)定一個能夠接受的最(zui)高價(jia)，這個價(jia)位必(bi)須是：

　　①你(ni)覺得自己是(shi)有(you)把握負擔得起的(de)。尤其是(shi)在必須一筆付清數年租金的(de)情況下，看(kan)看(kan)自己有(you)沒有(you)給付的(de)能力(li)；

　　②預算一下，估計是有錢(qian)可賺的；

　　③再向附近類似的(de)門面打探一(yi)(yi)下，價位也(ye)是基(ji)本一(yi)(yi)致(zhi)，說(shuo)明是比(bi)(bi)較合理的(de)。然(ran)后(hou)再依據這一(yi)(yi)自己設(she)定的(de)最高房(fang)租價格(ge)，比(bi)(bi)較房(fang)東給出(chu)的(de)房(fang)租價格(ge)，權衡后(hou)進(jin)行侃價談(tan)判(pan)，就比(bi)(bi)較容易成(cheng)功。

　　談好(hao)繳(jiao)(jiao)付(fu)(fu)方式繳(jiao)(jiao)付(fu)(fu)房租(zu)有(you)多(duo)種(zhong)方式，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)般最常(chang)見(jian)的(de)(de)(de)有(you)按月結(jie)算(suan)、定(ding)期繳(jiao)(jiao)付(fu)(fu)和一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)性付(fu)(fu)清(qing)三種(zhong)。假(jia)如房東除了(le)固定(ding)的(de)(de)(de)月租(zu)金(jin)外，還要根(gen)據你(ni)的(de)(de)(de)經營(ying)狀況(kuang)分享一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)比(bi)率(lv)(lv)的(de)(de)(de)利潤的(de)(de)(de)，可以采用按月結(jie)算(suan)的(de)(de)(de)方法，這樣能及時結(jie)算(suan)，以免拖久(jiu)了(le)增加計(ji)算(suan)難度，雙(shuang)方都會(hui)比(bi)較滿意(yi)；有(you)的(de)(de)(de)門面房定(ding)下(xia)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)或兩年(nian)(nian)的(de)(de)(de)租(zu)金(jin)后，其后再要續(xu)租(zu)的(de)(de)(de)話，常(chang)常(chang)要按一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)比(bi)率(lv)(lv)逐年(nian)(nian)遞增，這種(zhong)情況(kuang)下(xia)最理想的(de)(de)(de)租(zu)金(jin)繳(jiao)(jiao)付(fu)(fu)方式是每半年(nian)(nian)或一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)集(ji)中繳(jiao)(jiao)付(fu)(fu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)，這樣一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)旦(dan)你(ni)有(you)了(le)新的(de)(de)(de)店面或有(you)轉業的(de)(de)(de)意(yi)向(xiang)，就(jiu)不(bu)會(hui)損失保證(zheng)金(jin)了(le)。

　　還有的店面(mian)是長(chang)期(qi)定租(zu)的，一租(zu)就是十年(nian)二十年(nian)，如果你有足夠的資金(jin)，而且看(kan)好你選(xuan)定的店面(mian)，也可以(yi)一次性將十年(nian)二十年(nian)的房租(zu)全部付(fu)清(qing)，這樣既可免除門面(mian)半途被別人(ren)高價挖走之虞，也能不受漲(zhang)租(zu)的影響，節(jie)約不少租(zu)金(jin)，因為(wei)從長(chang)遠看(kan)，門面(mian)的房租(zu)總體(ti)是呈上升(sheng)趨勢(shi)的。

　　談(tan)好附(fu)加條(tiao)件與房東談(tan)判(pan)，除了談(tan)租(zu)(zu)金外，還要注(zhu)意談(tan)妥有關的附(fu)加條(tiao)件，這也(ye)可以使你節省不少開支。首先，你在租(zu)(zu)房前應對店(dian)(dian)面(mian)內(nei)現(xian)有的情況(kuang)，包括裝修(xiu)(xiu)(xiu)狀況(kuang)、設(she)(she)備狀況(kuang)等都了解(jie)清(qing)楚，然后通過談(tan)判(pan)，要求房東在出租(zu)(zu)前對門面(mian)房進行基本的整修(xiu)(xiu)(xiu)，如拆除原有已報廢無法再(zai)利用的設(she)(she)備和裝修(xiu)(xiu)(xiu)，對店(dian)(dian)面(mian)的房頂、地板(ban)、墻壁作(zuo)基本的修(xiu)(xiu)(xiu)繕，添置(zhi)或(huo)(huo)維修(xiu)(xiu)(xiu)水電設(she)(she)施等，或(huo)(huo)者(zhe)要求房東承擔相應的費用，在租(zu)(zu)金中(zhong)予以抵扣。

　　總之(zhi)，要盡量爭取節省開銷。同時，你可以通過談(tan)判要求(qiu)免付(fu)押金。一(yi)些黃金地段(duan)的(de)門(men)面房押金也(ye)往往是(shi)比較可觀的(de)，雖然這(zhe)錢最終是(shi)要還給你的(de)，但如(ru)果(guo)你一(yi)直經營下去，這(zhe)筆錢也(ye)就(jiu)等(deng)于擱死在(zai)了那兒(er)，對于資金緊張的(de)創業者來說，這(zhe)也(ye)是(shi)一(yi)個不小的(de)“包袱”，如(ru)果(guo)談(tan)得好，完全是(shi)有可能卸掉的(de)。

　　另外，還可以(yi)通(tong)(tong)過談判要求延(yan)期繳(jiao)付(fu)房(fang)租(zu)。盡(jin)量壓低初期的租(zu)金，待一段時間生意走上正軌(gui)后，再按標準支付(fu)，并補足前期的差款。只要你言(yan)辭(ci)懇切、入情入理(li)地(di)分析(xi)給房(fang)東(dong)聽，并能主動限(xian)定延(yan)期期限(xian)，有些通(tong)(tong)情達理(li)的房(fang)東(dong)是會答(da)應(ying)的，這也可以(yi)為(wei)創業初期減輕不(bu)少經濟(ji)負擔(dan)。

　　三、費用預算

　　1、預算(投資額為(wei)2000元左右做市場(chang)分析調查[主(zhu)要是廣(guang)州,東莞,深圳各(ge)地(di)區(qu)流行(xing)趁勢(shi)及(ji)進貨行(xing)情]提前預付6個月店租，3000元/月合計18000元總計2萬元)

　　(1)、裝修：

　　A、燈具、全身模特X3、半身模特X2 1000元

　　B、店內裝飾1800元(約10平方左右)

　　(2)、產品(pin)首批調貨1.2萬(wan)元(3個檔(dang)次(ci)，其中(zhong)(zhong)主(zhu)要中(zhong)(zhong)高(gao)檔(dang)占(zhan)65%，補充(chong)中(zhong)(zhong)檔(dang)占(zhan)30%，特價(jia)(jia)品(pin)、服(fu)裝配飾(shi)占(zhan)5%)(中(zhong)(zhong)高(gao)檔(dang)次(ci)進價(jia)(jia)為(wei)40-50元之間\中(zhong)(zhong)檔(dang)次(ci)進價(jia)(jia)為(wei)20-40元之間\特價(jia)(jia),服(fu)裝配飾(shi)進價(jia)(jia)為(wei)5-15元之間)

　　四、經營效果分析：

　　a)經過一(yi)年(nian)的(de)銷(xiao)售，基本(ben)(ben)收回投資成(cheng)本(ben)(ben)，以每月(yue)月(yue)銷(xiao)1萬(wan)(wan)計(ji)算(年(nian)營業總額12萬(wan)(wan)元(yuan)，除去產品(pin)成(cheng)本(ben)(ben)(因產品(pin)折扣率不(bu)同，此處(chu)不(bu)詳(xiang)細說明)大約6萬(wan)(wan)元(yuan)，毛利(li)為6萬(wan)(wan)元(yuan)，全年(nian)費用(yong)：

　　i.店(dian)租：3000元/月*12=36000元/年(nian)

　　ii.員(yuan)工(gong)工(gong)資(zi)：1人(導購1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工(gong)資(zi)總計：15600元

　　iii.工商稅務等(deng)：1800元/年(nian)

　　iv.水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年

　　v.廣告(gao)投入：2000元/年

　　以(yi)上匯(hui)總，全(quan)年(nian)費用為2.54萬元(yuan)，全(quan)年(nian)純利為：6-2.54=3.46萬元(yuan)

　　b)第二年收入計算：每(mei)月純收入為：3.46萬元(yuan)/12月=0.288萬元(yuan)

　　店面(mian)的(de)成(cheng)敗在于管理(li)和銷售，這兩個(ge)方面(mian)管理(li)好了，那么贏利(li)也為期不遠了。

服裝店創業計劃書7

　　一公司摘要：

　　本(ben)公司(si)位于鄭州市二(er)七紀念塔旁邊的(de)(de)步行街，是(shi)(shi)鄭州的(de)(de)中心，這里(li)交通發達，人(ren)口密集(ji)，市場是(shi)(shi)沒問(wen)題，平時無論白天晚上人(ren)來人(ren)往，特別是(shi)(shi)周末各大(da)院校的(de)(de)學生聚集(ji)于此而情侶裝的(de)(de)消費對象主要是(shi)(shi)追求時尚和浪漫(man)的(de)(de)年(nian)輕人(ren)（以(yi)大(da)學生為主），這給我們的(de)(de)店鋪帶來了更大(da)的(de)(de)經濟效益(yi)。

　　二市場分析：

　　這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)新興(xing)的(de)行業，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)緊跟流行和(he)(he)時(shi)尚的(de)行業，它的(de)消(xiao)費對(dui)象主(zhu)(zhu)要(yao)是(shi)(shi)追求(qiu)時(shi)尚和(he)(he)浪漫(man)的(de)年輕人(ren)(ren)（以大學生為主(zhu)(zhu)）、有一(yi)定消(xiao)費能(neng)(neng)(neng)力(li)的(de)白領階層、有一(yi)定經濟(ji)基礎(chu)的(de)已婚夫婦(fu)，這(zhe)(zhe)里蘊(yun)藏(zang)著(zhu)巨大的(de)市場(chang)。這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)沖動消(xiao)費行業，愛(ai)情的(de)力(li)量(liang)有時(shi)會使人(ren)(ren)消(xiao)費失去理(li)智(zhi)，情侶產(chan)(chan)品(pin)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)樣一(yi)個(ge)(ge)沖動的(de)消(xiao)費行業，沒有計(ji)劃，沒有理(li)由，看到喜愛(ai)就(jiu)(jiu)去購買……掌握這(zhe)(zhe)種(zhong)愛(ai)情玄機，你就(jiu)(jiu)擁有了(le)市場(chang)。只(zhi)要(yao)愛(ai)情存在(zai)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)市場(chang)就(jiu)(jiu)會永(yong)不(bu)飽和(he)(he)。愛(ai)情無處不(bu)在(zai)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)市場(chang)也(ye)無處不(bu)在(zai)，無論是(shi)(shi)大都市還是(shi)(shi)小城市，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)市場(chang)都存在(zai)。大城市的(de)`消(xiao)費者可能(neng)(neng)(neng)會對(dui)產(chan)(chan)品(pin)的(de)品(pin)牌(pai)、質量(liang)要(yao)求(qiu)較高(gao)；小城市可能(neng)(neng)(neng)對(dui)產(chan)(chan)品(pin)的(de)品(pin)質、檔次要(yao)求(qiu)略(lve)低點，只(zhi)要(yao)選擇好你的(de)客(ke)戶定位，任何地方都會有市場(chang)潛力(li)。

　　三產品和服務：

　　做情侶(lv)裝(zhuang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)關鍵(jian)要(yao)品(pin)(pin)(pin)種(zhong)多，給客(ke)戶有足(zu)夠的(de)挑選余地，這(zhe)與其(qi)它品(pin)(pin)(pin)牌(pai)專賣(mai)店不(bu)同，不(bu)是依靠主要(yao)幾個款來銷售！產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)陳(chen)列上要(yao)突(tu)出自(zi)己服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)特(te)點(dian)，訓練營業員的(de)基本(ben)素質，對顧客(ke)的(de)服(fu)(fu)務態(tai)度及(ji)服(fu)(fu)務宗旨。無論顧客(ke)是否買衣服(fu)(fu)或者買多少錢的(de)衣服(fu)(fu)都要(yao)微笑送客(ke)讓其(qi)滿意離開(kai)，常此(ci)以(yi)往才(cai)可(ke)能有口碑相傳(chuan)的(de)美益(yi)度，也(ye)才(cai)會有回頭客(ke)。顧客(ke)的(de)要(yao)求在(zai)可(ke)能實現的(de)前提(ti)下盡可(ke)能的(de)滿足(zu)。產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)一(yi)定要(yao)圍繞市(shi)場需求，一(yi)切要(yao)以(yi)滿足(zu)市(shi)場需求為指導，才(cai)能提(ti)高(gao)銷售業績，才(cai)能贏利。

　　四營銷策略：

　　在剛開業前段時間(jian)里(li)我們要搞各種“買就(jiu)(jiu)(jiu)送(song)”的(de)(de)活動，爭取薄(bo)利(li)多銷，提高店鋪的(de)(de)知(zhi)(zhi)名度。我們也知(zhi)(zhi)道，服(fu)裝經營(ying)是一種感性經濟(ji)，產品要跟著時尚潮流(liu)走，上(shang)個月(yue)的(de)(de)跑火貨(huo)(huo)(huo)到下個月(yue)可能(neng)就(jiu)(jiu)(jiu)要變死(si)(si)貨(huo)(huo)(huo)了(le)，如(ru)果(guo)你(ni)(ni)一直抱著死(si)(si)貨(huo)(huo)(huo)眼巴巴地盼望(wang)消費者的(de)(de)垂憐，那(nei)你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)會成(cheng)為消費者遺忘的(de)(de)角落(luo)。因此，處理(li)滯(zhi)銷貨(huo)(huo)(huo)一定(ding)要當機立(li)斷，在“將(jiang)滯(zhi)未滯(zhi)”時就(jiu)(jiu)(jiu)要動刀，由滯(zhi)銷到死(si)(si)貨(huo)(huo)(huo)就(jiu)(jiu)(jiu)是你(ni)(ni)的(de)(de)損(sun)(sun)失(shi)過(guo)程；動刀早，往往損(sun)(sun)失(shi)少，而且新品上(shang)架快，成(cheng)交量(liang)(liang)才(cai)會拔高，貨(huo)(huo)(huo)流(liu)量(liang)(liang)才(cai)能(neng)最大(da)化，利(li)潤(run)也就(jiu)(jiu)(jiu)最大(da)化，同時又消除了(le)庫存風(feng)險。因此，要盡量(liang)(liang)避免死(si)(si)貨(huo)(huo)(huo)，決不能(neng)讓“死(si)(si)”貨(huo)(huo)(huo)擋了(le)“活”貨(huo)(huo)(huo)的(de)(de)財路。要不然，你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)真的(de)(de)是“不知(zhi)(zhi)死(si)(si)活”了(le)。

　　五管理團隊：

　　我(wo)計劃雇傭五個人(ren)，四個人(ren)年(nian)(nian)輕(qing)人(ren)，分成兩(liang)組主(zhu)要負責接(jie)待顧客，兩(liang)人(ren)輪班(ban)(ban)倒(dao)。另外招一(yi)個年(nian)(nian)齡(ling)大(da)點的(de)(de)阿(a)姨和我(wo)自己輪班(ban)(ban)倒(dao)收(shou)銀，我(wo)基本上一(yi)直要在店(dian)里看著的(de)(de)（除了進貨或者(zhe)重要的(de)(de)事，自己創(chuang)業累點是(shi)應(ying)該的(de)(de)）。四個年(nian)(nian)輕(qing)人(ren)的(de)(de)工資，800/月+提(ti)成，提(ti)成為(wei)月營(ying)業額(e)的(de)(de)1%，提(ti)高她們的(de)(de)積極性。大(da)一(yi)點的(de)(de)阿(a)姨也一(yi)樣，800/月+提(ti)成1%，若(ruo)收(shou)銀出了問題它要負責。

　　六財政預測：

　　1，房(fang)租(zu)：6000/月，付三壓一(yi)，24000元(yuan)

　　2，裝(zhuang)修費(fei)5000

　　3，第一(yi)次衣服貨款20000元

　　4，其他費用1000元(yuan)

　　5，員工工資可以在第一月底結(jie)，不用算在初期5萬內

　　6，余下4000做流動資金使用

服裝店創業計劃書8

　　A.從事行(xing)業；我們的項目是做服裝行(xing)業，開個服裝店。

　　店名：曉緣服裝店

　　群體(ti)目(mu)標 ；打造(zao)新世紀服裝城

　　一，行業分析；

　　國內成年服裝年齡段分類(lei)基本為：18-30歲(sui)(sui)，30-45歲(sui)(sui)，45-65歲(sui)(sui)，65歲(sui)(sui)以上。

　　1、18-30歲：該年(nian)齡段(duan)的(de)(de)(de)(de)消費群(qun)體是服(fu)裝消費的(de)(de)(de)(de)最主要的(de)(de)(de)(de)群(qun)體，是消費群(qun)體中(zhong)服(fu)裝購(gou)買(mai)頻(pin)率(lv)最多(duo)(duo)，總體購(gou)買(mai)金額(e)較多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)群(qun)體，其(qi)中(zhong)女性(xing)消費的(de)(de)(de)(de)頻(pin)率(lv)高(gao)于男性(xing)。該群(qun)體具有一定的(de)(de)(de)(de)經濟(ji)基礎，很強的(de)(de)(de)(de)購(gou)買(mai)欲望，時尚、追(zhui)求流行、個性(xing)、敢(gan)于嘗試新(xin)事(shi)物。

　　2、30-45歲：該年(nian)齡段的(de)消費(fei)群(qun)(qun)體是服裝消費(fei)的(de)主要群(qun)(qun)體，是消費(fei)群(qun)(qun)體中購買單件(jian)服裝價值最高(gao)的(de)群(qun)(qun)體。

　　該(gai)群體是(shi)消(xiao)費群體中經濟基(ji)礎(chu)最(zui)為雄厚的(de)群體，購(gou)買(mai)欲望同樣較強。但(dan)該(gai)群體大多數的(de)人(ren)生觀和(he)價值已相對(dui)成(cheng)熟，因此(ci)對(dui)風(feng)格、對(dui)時尚(shang)都有自(zi)己(ji)(ji)的(de)喜好(hao)，其中相當部分人(ren)已有自(zi)己(ji)(ji)喜好(hao)的(de)品(pin)牌，對(dui)新品(pin)牌的(de)接受程度較低。

　　3、45-65歲和65歲以上就(jiu)不用考慮了

　　從上面數據可(ke)知，18-45歲(sui)這(zhe)(zhe)兩個年(nian)齡(ling)段(duan)的(de)(de)消費力相對(dui)較高。而處(chu)于(yu)該年(nian)齡(ling)段(duan)的(de)(de)女性大(da)多(duo)都是(shi)職業女性或年(nian)輕(qing)少婦，她們(men)對(dui)于(yu)服裝的(de)(de)追求(qiu)較為強烈，但對(dui)服裝的(de)(de)檔(dang)次不會過分要求(qiu)。本(ben)服裝服飾店的(de)(de)目標對(dui)象主要定在20-35歲(sui)之(zhi)間(jian)的(de)(de)職業女性和有工(gong)作的(de)(de)主婦。前者是(shi)所(suo)謂的(de)(de)單身貴族(zu)，后者被稱(cheng)為雙薪族(zu)。這(zhe)(zhe)一(yi)目標群體月收入約在1500元以上，無家庭(ting)經濟負擔(dan)或屬于(yu)小康(kang)生活家庭(ting)，她們(men)多(duo)注重(zhong)服裝服飾的(de)(de)款式和搭(da)配(pei)，自由支配(pei)的(de)(de)費用較多(duo)。

　　二，商品定品

　　由于本店的目(mu)標對象是20-35歲年(nian)齡(ling)段(duan)的群體，因此款式應相(xiang)應斯文、時尚(shang)、新穎，不能過于前衛、夸張(zhang)。價位將定在中、低檔次上，大眾(zhong)化且(qie)讓(rang)顧(gu)客(ke)有“物超所值”的感覺。

　　三、店面的選址（一起考慮）NO.1

　　雖然地點并不是服裝服飾店(dian)經營成功(gong)的唯一(yi)前提，但是鋪(pu)址的選取仍然極大限度地影響店(dian)鋪(pu)生(sheng)意的好(hao)壞。好(hao)店(dian)址的特點主要有(you)6個方面：

　　1、商(shang)業(ye)活動頻繁。商(shang)業(ye)活動頻繁的地區一般指(zhi)商(shang)業(ye)中(zhong)心、鬧市(shi)區。

　　2、人(ren)(ren)口密(mi)度高。在商業街、居民區附近開店，人(ren)(ren)流量(liang)大，各年(nian)齡層和社(she)會階層的(de)人(ren)(ren)都有，對于服裝服飾款(kuan)式(shi)或(huo)類(lei)型的(de)選擇比(bi)較容易。

　　3、客流量大。涉及地理(li)位置和(he)交通(tong)條件等因素。

　　4、交(jiao)通(tong)便利。一般來說，交(jiao)通(tong)便利的話，客(ke)流量自然增大。

　　5、人流(liu)聚集或(huo)聚會(hui)較多。百貨商(shang)場(chang)、服(fu)裝(zhuang)商(shang)場(chang)附(fu)近的(de)服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾客流(liu)量較多，因為(wei)客人在逛完商(shang)場(chang)后會(hui)順帶到附(fu)近的(de)街(jie)店轉一圈。

　　6、同類店(dian)鋪聚集(ji)。經營同類商品的店(dian)鋪越(yue)多，顧(gu)(gu)客在這里(li)進行比較(jiao)和選擇的機(ji)會就越(yue)多，因此若能集(ji)中在某一地段或街區則更能招攬(lan)顧(gu)(gu)客。

　　選擇符合以(yi)上條件的地方對選址的地方從消費對象、商品定位、客流量(liang)等方面進行(xing)比(bi)較。 一下幾點；

　　1.競爭地點

　　2. 消費對象

　　3.商品定位

　　4.客流量

　　5.交通設施

　　6.周遭環境

　　地(di)點的(de)(de)(de)選(xuan)擇對(dui)日后店面的(de)(de)(de)營(ying)運好壞影響很大，所以一定(ding)要(yao)找個商圈位(wei)置好的(de)(de)(de)店面。這需要(yao)我們大家(jia)一點一滴去尋找，去摸索(suo)，然后再定(ding)論目的(de)(de)(de)地(di)。

　　（店面地址分析、店面費(fei)用(yong)、店面租金、店面期限、店面裝(zhuang)修等(deng)等(deng)問(wen)題(ti)）

　　四、店面的裝潢（一起考慮）NO.2

　　租好了店(dian)面(mian)后，進行店(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)修。店(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)修關系(xi)到一家(jia)店(dian)的(de)(de)(de)經(jing)營風格，及外觀的(de)(de)(de)第一印象，因此(ci)，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商(shang)的(de)(de)(de)選擇十分重要，所(suo)找的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商(shang)必須要有相關店(dian)面(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)驗。裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商(shang)如(ru)(ru)果(guo)沒(mei)有同類型店(dian)面(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)驗，到時(shi)候(hou)所(suo)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)出(chu)來的(de)(de)(de)店(dian)面(mian)，在實務操(cao)作上，就(jiu)(jiu)未必能完全符(fu)合需求。屆時(shi)，如(ru)(ru)果(guo)再打掉重做，當(dang)然就(jiu)(jiu)費錢費時(shi)。

　　在裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)前(qian)請裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)公(gong)司先(xian)畫圖(tu)，包括(kuo)平面(mian)(mian)圖(tu)、立面(mian)(mian)圖(tu)、側(ce)面(mian)(mian)圖(tu)、所要(yao)用的(de)(de)材質、顏色(se)、尺寸大小等，都(dou)要(yao)事(shi)先(xian)注明清楚(chu)。為便于溝(gou)通(tong)清楚(chu)自己(ji)所想(xiang)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)(de)模樣，最好先(xian)帶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商到同類型的(de)(de)店(dian)(dian)去實地觀(guan)摩，說清楚(chu)自己(ji)想(xiang)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)(de)感覺，這(zhe)樣裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)，才會(hui)比(bi)較(jiao)貼近自己(ji)的(de)(de)想(xiang)法。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　1、門口醒(xing)目的(de)(de)(de)(de)廣告(gao)明確，讓(rang)路(lu)過的(de)(de)(de)(de)人(ren)一(yi)目了然店內是(shi)(shi)賣什么東西！重要的(de)(de)(de)(de)一(yi)點，燈(deng)(deng)光等硬件配備也(ye)非常重要的(de)(de)(de)(de)，如(ru)果(guo)店鋪(pu)(pu)不(bu)夠(gou)(gou)亮(liang)膛，給(gei)人(ren)感(gan)(gan)覺就(jiu)是(shi)(shi)象快倒閉的(de)(de)(de)(de)！晚上門頭的(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)一(yi)定要亮(liang)，一(yi)下子能(neng)吸(xi)引路(lu)過的(de)(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)(de)眼球！燈(deng)(deng)光也(ye)能(neng)讓(rang)衣服更(geng)動人(ren)，但(dan)是(shi)(shi)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)光會有不(bu)同的(de)(de)(de)(de)效果(guo)，冷暖(nuan)結(jie)合(he)是(shi)(shi)服裝(zhuang)店最適合(he)的(de)(de)(de)(de)，如(ru)果(guo)全(quan)部是(shi)(shi)冷光（也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)平時所看見的(de)(de)(de)(de)白色燈(deng)(deng)光）店鋪(pu)(pu)雖然亮(liang)堂，但(dan)是(shi)(shi)給(gei)人(ren)的(de)(de)(de)(de)感(gan)(gan)覺慘(can)白不(bu)夠(gou)(gou)溫馨，衣服會顯得不(bu)夠(gou)(gou)柔和！加上暖(nuan)光燈(deng)(deng)（平時看見的(de)(de)(de)(de)射燈(deng)(deng)之(zhi)類(lei)的(de)(de)(de)(de)黃(huang)色光）能(neng)中和慘(can)白感(gan)(gan)覺，照射出的(de)(de)(de)(de)衣服也(ye)更(geng)動人(ren)！

　　2.空(kong)調(diao)在夏天(tian)必需(xu)要(yao)俱備，不然店里(li)很(hen)難留住顧(gu)客有耐心挑選衣(yi)服的，身(shen)上粘滋滋的，試衣(yi)服也不會(hui)有心情的！

　　3.相(xiang)同(tong)的(de)衣服(fu)掛(gua)在(zai)不(bu)(bu)同(tong)檔次(ci)的(de)的(de)店(dian)鋪(pu)會用不(bu)(bu)同(tong)的(de)效果，不(bu)(bu)要因自己(ji)店(dian)內整體的(de)形象影(ying)響到自己(ji)的(de)衣服(fu)的(de)檔次(ci)，影(ying)響到顧客的(de)購買欲！當然本店(dian)剛開張簡(jian)裝為宜。

　　4.把不(bu)同(tong)的(de)產品(pin)分區，用(yong)不(bu)同(tong)的(de)裝飾(shi)體現(xian)不(bu)同(tong)的(de)效果(guo)。

　　5.還要注意(yi)音樂(le)的播放(fang)。

　　店面裝潢費用能省則省，盡量花(hua)小錢做大事，避免不(bu)必(bi)要的費用付出，在裝修(xiu)風格(ge)獨特和(he)省錢之(zhi)間(jian)尋找(zhao)一個(ge)好的平衡點(dian)。

　　五、選貨及進貨的渠道（共同考慮）NO.1(重點,先了解再下手)

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨要掌(zhang)握當地市(shi)場行情：出現(xian)哪些新(xin)品(pin)種?銷售趨勢如(ru)何(he)?社會存量多少(shao)?價格(ge)漲勢如(ru)何(he)?購買力狀況如(ru)何(he)?大體上能心中有數。

　　品牌(pai)以雜(za)牌(pai)為(wei)主(zhu)，以外貿貨(huo)為(wei)主(zhu)。嚴把質(zhi)量關(guan)要保證 產品在同行業同價位中是最好的。

　　進(jin)貨要(yao)適銷、適量，要(yao)編(bian)制進(jin)貨計劃，當然在進(jin)貨過(guo)程中也(ye)可應變修改。進(jin)貨時，首先到市場上轉(zhuan)一(yi)轉(zhuan)、看一(yi)看、比一(yi)比、問(wen)一(yi)問(wen)、算(suan)一(yi)算(suan)、想一(yi)想，以后再著(zhu)手(shou)落實進(jin)貨少進(jin)試銷，然后在適量進(jin)貨。

　　因為是新店開張所(suo)以款式一定要多，給顧客的`選(xuan)擇(ze)余地大(da)。

　　進(jin)貨盡量安排在(zai)每個星(xing)期的(de)三或四，這樣每個星(xing)期六店內肯定是有新品(pin)到貨的(de)，但只(zhi)上部份新貨，一部份留著星(xing)期天上！如果進(jin)入(ru)銷售旺季，三四天就補一次(ci)貨！

　　象“三八”“五(wu)一”“國慶(qing)”等幾個銷售(shou)高(gao)潮(chao)，不要(yao)等到(dao)差不多(duo)時(shi)(shi)間時(shi)(shi)再準(zhun)備貨品，提前(qian)半個月(yue)就可以先開始準(zhun)備了！要(yao)給自己(ji)有(you)足夠的安排時(shi)(shi)間才(cai)行！

　　2、進貨渠道：

　　在服裝批(pi)發市(shi)場或直接到廠(chang)家進貨。

　　六、人力規劃(小本生意最好是自家人)

　　計劃雇傭一到兩(liang)個小姑娘，最(zui)好(hao)是漂亮MM（愛美之心人(ren)(ren)皆有之，漂亮MM容(rong)易招(zhao)攬顧(gu)客），主要負責接待顧(gu)客，如果兩(liang)人(ren)(ren)輪班倒(dao)。兩(liang)個小姑娘的工(gong)資，按情況(kuang)定(ding)，提成(cheng)為月營業額的2%，提高她們的積極性

　　七、投資金額分析，每月費用分析

　　初期費用粗算

　　1，房(fang)租：新政一般20xx/月，

　　2，裝修費3000

　　3，第一次衣(yi)服貨(huo)款8000元

　　4，其他費用1000元

　　5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面

　　6，流通(tong)費用15000元(yuan)

　　7，門面轉讓費(fei)15000元

　　共計(ji)：44000元

　　八、營銷策略

　　1、開店促銷

　　當一切都就(jiu)緒之后(hou)，就(jiu)準備擇期正(zheng)式開(kai)幕(mu)。開(kai)幕(mu)當天為招徠顧(gu)客，辦一些(xie)促銷活(huo)動(dong)勢(shi)不可免，促銷活(huo)動(dong)不外乎打折(zhe)、贈品及(ji)抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些(xie)傳單。

　　2、衣服的陳列

　　做服裝(zhuang)產品關鍵要品種多(duo)(duo)，給(gei)客(ke)戶有足(zu)夠的(de)(de)(de)挑選余地，這(zhe)與其它品牌專賣店不(bu)同，不(bu)是(shi)(shi)依靠主要幾個款的(de)(de)(de)來銷售！產品陳(chen)列上(shang)要突出(chu)(chu)自己服裝(zhuang)的(de)(de)(de)特(te)點，把上(shang)衣(yi)(yi)，裙(qun)(qun)子，褲子，套裝(zhuang)等(deng)分開陳(chen)列，除(chu)了(le)(le)店鋪看(kan)上(shang)去整齊外也給(gei)有目的(de)(de)(de)性(xing)購買的(de)(de)(de)客(ke)戶挑選提供方(fang)便，如果只想(xiang)(xiang)買裙(qun)(qun)子的(de)(de)(de)，他只需在裙(qun)(qun)子類挑選，如果買了(le)(le)裙(qun)(qun)子又想(xiang)(xiang)配(pei)上(shang)衣(yi)(yi)，直接可以到上(shang)衣(yi)(yi)類去搭配(pei)！量多(duo)(duo)的(de)(de)(de)款可以用模特(te)出(chu)(chu)樣(yang)，往往出(chu)(chu)樣(yang)的(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服是(shi)(shi)賣得最快的(de)(de)(de)！櫥(chu)窗里的(de)(de)(de)出(chu)(chu)樣(yang)要經(jing)常更換，這(zhe)不(bu)能偷懶！

　　3，長期發展營銷策略(進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔次)

　　1、原則：每(mei)周都要有新(xin)貨(huo)上架，以中(zhong)檔(dang)為主(zhu)，高(gao)低(di)(di)檔(dang)為輔(fu)（高(gao)檔(dang)點(dian)綴低(di)(di)檔(dang)適量(liang)）

　　2、方(fang)針：盡量把其中的每個(ge)環節作(zuo)成標準(zhun)化，以(yi)備日(ri)后發展連(lian)鎖，即模式(shi)復制

　　3、服(fu)務：訓練(lian)營業員的(de)基本利(li)益，對顧(gu)客(ke)的(de)服(fu)務態(tai)度及服(fu)務宗(zong)旨。

　　無論顧客(ke)是否買衣服(fu)或者買所少錢(qian)的(de)(de)衣服(fu)都要(yao)微笑送客(ke)讓(rang)其滿意離開(kai)，常此以往(wang)才可能有(you)口碑相(xiang)傳的(de)(de)美益度，也才會有(you)回頭客(ke)。顧客(ke)的(de)(de)要(yao)求在可能實現的(de)(de)前提下盡可能的(de)(de)滿足。

　　4、方法：

　　（1）初(chu)次來店的驚喜

　　①聯系小商品作(zuo)為(wei)免費贈送客(ke)(ke)(ke)人的(de)小飾物，小掛件，讓其填一份長(chang)期顧客(ke)(ke)(ke)表（做(zuo)客(ke)(ke)(ke)戶數(shu)據(ju)庫）

　　（2）增(zeng)加其下次來(lai)店的可能性

　　①傳達每周(zhou)都有新貨上架的信息(比(bi)較(jiao)難承諾了(le)就(jiu)(jiu)要兌(dui)現,你(ni)注意常換就(jiu)(jiu)可以了(le))

　　②利用(yong)顧客數(shu)據庫，以(yi)某種借口施以(yi)小恩惠，使其(qi)來店領取或告(gao)知打折(zhe)消息，或者免費送過季衣服（要定(ding)量）或送生日禮物(wu)等

　　③購(gou)(gou)適量女士手(shou)(shou)袋(dai)告知顧客一次購(gou)(gou)物(wu)滿***元送一只女士手(shou)(shou)袋(dai)（女士手(shou)(shou)袋(dai)要在店內(nei)陳(chen)列出來，進貨以(yi)38元標價(jia)300+的那種(zhong)為宜，給顧客物(wu)超所值(zhi)的感覺(jue)）或者累(lei)積消費***元及以(yi)上。（獲得獎勵之(zhi)后(hou)再重新(xin)累(lei)積）

　　（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

　　①告(gao)知顧客(ke)量大(da)或團(tuan)購(gou)可優惠，如：一次購(gou)滿500元(yuan)及(ji)以上打8折等，或者個人累積消費(fei)1000元(yuan)既(ji)獲得一張8折的金卡

　　②介紹(shao)新(xin)顧客(ke)，如：每介紹(shao)一位(wei)新(xin)顧客(ke)并購(gou)滿200元及以上(shang)送推薦人50元購(gou)物卷(juan)等。

　　（4）不定期(qi)打折(zhe)

　　①人一定程度上都喜歡貪小(xiao)便宜。"店鋪開張大(da)賺送"、"本店商品(pin)八(ba)折(zhe)優(you)惠"，也可以(yi)采用買一送一的策略(lve)（送的貨以(yi)滯銷貨為主，過季貨為輔(fu)）這些招牌通常能抓(zhua)住(zhu)購買者的心。

　　（5）一(yi)年中做(zuo)幾次(ci)短期促銷，售價定為10－30元，非常(chang)聚人氣！再(zai)把店(dian)內滯銷款低價一(yi)起處理！如五(wu)一(yi)，十一(yi)，三八(ba)等(deng)最佳時(shi)間。

服裝店創業計劃書9

　　一、店鋪摘要

　　店鋪名稱：衣拉(la)客情侶屋

　　經營項目：以情侶裝為主打，兼營一些周邊產品

　　資金來(lai)源：資金自籌（貸款、勤工儉學(xue)、帶輔導班）

　　店鋪位置：

　　本店位于某所大(da)學(xue)校園(yuan)之(zhi)內，無論何時（特別(bie)是周末）大(da)學(xue)生聚集(ji)于此，而情侶(lv)裝的(de)(de)消(xiao)費對象主(zhu)要(yao)是追求浪漫和潮流的(de)(de)年輕人（以大(da)學(xue)生為(wei)主(zhu)），這就給(gei)我們的(de)(de)店鋪(pu)帶來(lai)了更好的(de)(de)經濟效益(yi)。

　　二、情侶(lv)裝背景介紹

　　服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)在全球有(you)(you)(you)很(hen)(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售與(yu)發展(zhan)空間(jian)以(yi)及相(xiang)當可觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經濟效益。服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)中(zhong)還有(you)(you)(you)許許多(duo)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)子行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)，情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)就(jiu)是(shi)其中(zhong)一個。在當今社會，情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)具(ju)有(you)(you)(you)高利潤、營銷前(qian)景(jing)好等特點。而且許多(duo)人對(dui)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要求越來(lai)越趨于(yu)個性化、潮流化。這(zhe)(zhe)使情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)有(you)(you)(you)了更大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)空間(jian)以(yi)及更好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)前(qian)景(jing)。然而服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)命周期(qi)越來(lai)越短，我(wo)們團隊之所(suo)以(yi)選(xuan)擇開一家情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)店最重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一個原因是(shi)情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)業(ye)是(shi)一個新興(xing)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)，這(zhe)(zhe)不同(tong)于(yu)傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)。對(dui)于(yu)情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)店來(lai)說(shuo)，只(zhi)要愛情(qing)(qing)存在，這(zhe)(zhe)個行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)就(jiu)會有(you)(you)(you)市場。對(dui)于(yu)敢于(yu)接(jie)受新鮮事物的(de)(de)(de)(de)(de)(de)年輕大(da)學(xue)生(sheng)而言，這(zhe)(zhe)無疑會成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)吸引眾多(duo)大(da)學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼(yan)球。同(tong)時，情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)本身比較成(cheng)熟，項目投入資(zi)金(jin)較少、風險(xian)較低，容(rong)易進入也容(rong)易啟(qi)動(dong)，我(wo)們團隊對(dui)在校(xiao)園內開情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)店感興(xing)趣(qu)并且有(you)(you)(you)足(zu)夠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信心與(yu)把握。由此開情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)(lv)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)店很(hen)(hen)適合像我(wo)們這(zhe)(zhe)種有(you)(you)(you)激(ji)情(qing)(qing)與(yu)熱血卻又(you)沒(mei)有(you)(you)(you)足(zu)夠資(zi)金(jin)和經驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)剛(gang)開始創(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)學(xue)生(sheng)。

　　但是(shi)，這種校(xiao)園情(qing)(qing)侶服裝店并不是(shi)很多，所以(yi)我們(men)面對的(de)同行業的(de)競爭比較(jiao)小。并且對于(yu)許多大(da)(da)學生來(lai)說，他們(men)具備一定的(de)消(xiao)費(fei)能力，喜(xi)歡嘗試新鮮事物(wu)，崇尚新奇消(xiao)費(fei)，出手闊(kuo)綽(chuo)。因此，校(xiao)園情(qing)(qing)侶服裝店在(zai)未來(lai)有(you)很大(da)(da)的(de)`發展空間和(he)經濟(ji)效(xiao)益。

　　尤其(qi)是(shi)在(zai)當今的(de)大(da)學校園中，情侶(lv)之間的(de)節(jie)日(ri)禮物(wu)一(yi)(yi)向是(shi)他(ta)(ta)們頭疼的(de)問題之一(yi)(yi)，而我們的(de)存在(zai)，則一(yi)(yi)定能給他(ta)(ta)們解決大(da)部(bu)分送(song)禮物(wu)的(de)問題，而情侶(lv)服(fu)裝(zhuang)則是(shi)他(ta)(ta)們比較中意(yi)的(de)選擇之一(yi)(yi)。且(qie)我們可以及時更新服(fu)裝(zhuang)款式，并跟蹤他(ta)(ta)們對服(fu)裝(zhuang)需求的(de)意(yi)向，使(shi)他(ta)(ta)們新客(ke)戶成為老(lao)客(ke)戶，老(lao)客(ke)戶帶(dai)來新客(ke)戶。

　　并且，我(wo)們身(shen)為大學(xue)生，耳濡(ru)目染的也相當了(le)解大學(xue)生情侶(lv)在這方面的選擇方向(xiang)，這一點，對于(yu)我(wo)們的創(chuang)業來說，是非常(chang)重要的！

　　三、服裝介紹(shao)及(ji)銷售(shou)前景分(fen)析

　　1、 我們眼中的情侶(lv)裝

　　在(zai)這個時代背景下，頭(tou)疼(teng)的(de)(de)不(bu)是能穿(chuan)什么，而是要(yao)穿(chuan)什么。所(suo)以，吸(xi)引(yin)(yin)眼球(qiu)是當前(qian)商業(ye)都需要(yao)關注(zhu)的(de)(de)事情(qing)，我們(men)當然也(ye)(ye)不(bu)例外。所(suo)以，做情(qing)侶(lv)裝產品(pin)(pin)銷售的(de)(de)關鍵是品(pin)(pin)種要(yao)多，款式(shi)更新(xin)要(yao)及(ji)時。給顧客有(you)足(zu)夠的(de)(de)挑選余(yu)地，不(bu)能依靠(kao)主要(yao)幾個款來銷售。產品(pin)(pin)陳(chen)列(lie)上會突出自己(ji)服(fu)裝的(de)(de)特點。并且(qie)，產品(pin)(pin)質(zhi)量需要(yao)一(yi)定的(de)(de)要(yao)求，在(zai)有(you)吸(xi)引(yin)(yin)力的(de)(de)情(qing)況下，還(huan)要(yao)保障我們(men)的(de)(de)價格優勢(shi)從而盡量做到物美(mei)價廉。主要(yao)以銷售情(qing)侶(lv)服(fu)裝為(wei)主，包括(kuo)銷售情(qing)侶(lv)運(yun)動服(fu)、睡衣、毛巾等(deng)情(qing)侶(lv)產品(pin)(pin)，另外以一(yi)些精美(mei)的(de)(de)情(qing)侶(lv)飾品(pin)(pin)來吸(xi)引(yin)(yin)顧客。款式(shi)以新(xin)穎，時尚，獨(du)特為(wei)主。每種款式(shi)的(de)(de)服(fu)裝只(zhi)限一(yi)套，但是種類多，俗(su)話說(shuo)物以稀為(wei)貴，保證獨(du)一(yi)無二，也(ye)(ye)象征(zheng)著(zhu)愛情(qing)的(de)(de)獨(du)一(yi)無二。

　　每一(yi)件銷售之(zhi)后的(de)產品(pin)我們(men)都會(hui)有銷售記錄，其中(zhong)包括了銷售的(de)款式等(deng)諸多方面，以便使我們(men)在很(hen)長的(de)一(yi)段時(shi)間(jian)內不訂購同樣的(de)款式。情侶產品(pin)或許大部分(fen)以情侶中(zhong)的(de)女生為主導選擇，所以我們(men)會(hui)以

　　可愛、有(you)趣(qu)為主打，以(yi)增加(jia)回(hui)頭客(ke)(ke)的(de)數(shu)量。當然，回(hui)頭客(ke)(ke)數(shu)量的(de)多少更(geng)是取決于(yu)我們的(de)服務態度以(yi)及產品的(de)質量和價(jia)格(ge)。這方面我們會更(geng)加(jia)留(liu)心。

　　2、情侶飾品

　　我們團隊會在店內(nei)(nei)留出(chu)一(yi)小部分空(kong)間用來增(zeng)設(she)(she)一(yi)臺大(da)(da)頭帖照相(xiang)設(she)(she)備(bei)，大(da)(da)部分學校內(nei)(nei)都(dou)沒有大(da)(da)頭貼照相(xiang)設(she)(she)備(bei)，這是一(yi)個增(zeng)加商機(ji)的辦法，以(yi)便供年輕(qing)大(da)(da)學生選擇，不只是情侶也(ye)會吸引(yin)其(qi)他(ta)消費者(zhe)的注意(yi)。店內(nei)(nei)光線(xian)明亮，貨(huo)品擺放(fang)整(zheng)齊，地面玻璃窗定期(qi)打(da)掃干凈，裝(zhuang)修(xiu)以(yi)簡潔為主但是要讓人感覺(jue)溫馨(xin)。

　　如今，情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戀愛(ai)觀(guan)已由當初的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)保守(shou)轉為(wei)現(xian)(xian)在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開放了(le)。在現(xian)(xian)在開放的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)代，他們愛(ai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)轟轟烈(lie)烈(lie)，熱烈(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感情(qing)(qing)(qing)幾乎融化(hua)了(le)整(zheng)個冬天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)寒(han)冷，情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)裝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)現(xian)(xian)就為(wei)熱戀中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)提供(gong)(gong)了(le)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)表現(xian)(xian)形(xing)式，而(er)大(da)學校(xiao)(xiao)園這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)年輕學生情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)聚集的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方(fang)，為(wei)情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)裝這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)新奇行業提供(gong)(gong)了(le)及(ji)其豐富(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場，如今很多(duo)學校(xiao)(xiao)處在郊區，地(di)處較為(wei)偏遠，附近沒有(you)(you)適(shi)合(he)年經人購(gou)(gou)(gou)物(wu)娛樂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)圈賣場，校(xiao)(xiao)園內也(ye)沒有(you)(you)系統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)裝，情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)飾品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)。而(er)相對于網(wang)購(gou)(gou)(gou)，校(xiao)(xiao)園內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)更(geng)為(wei)快(kuai)捷(jie)，相對于服(fu)裝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)款式質量會有(you)(you)更(geng)為(wei)直觀(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)解，它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨特(te)性新穎性與其中所包含的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)甜(tian)蜜(mi)寓意(yi)是我(wo)所想(xiang)要經營的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)家情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)服(fu)裝店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)優勢(shi)(shi)。但是，畢竟資(zi)金有(you)(you)限并且是首次創業，會存在經驗(yan)不足的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題，從(cong)而(er)導(dao)致商(shang)品種(zhong)類(lei)有(you)(you)限，不如網(wang)購(gou)(gou)(gou)種(zhong)類(lei)繁(fan)多(duo)，這(zhe)(zhe)(zhe)是情(qing)(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)服(fu)裝店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)劣勢(shi)(shi)，應對這(zhe)(zhe)(zhe)一劣勢(shi)(shi)，我(wo)認為(wei)應該(gai)更(geng)加(jia)突出(chu)商(shang)品特(te)色，并且貼(tie)出(chu)一些溫馨(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話語以彌(mi)補這(zhe)(zhe)(zhe)方(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不足。

服裝店創業計劃書10

　　衣(yi)、食、住(zhu)、行是人類生(sheng)活的四大要(yao)(yao)素。人們把(ba)“衣(yi)服”首先，我們可以看到衣(yi)服對我們的重要(yao)(yao)性。

　　一、企業概況

　　主要經營范(fan)圍：服裝、鞋、帽、包

　　企業類型：

　　□制(zhi)造零售□批發&零售；服務業(ye)□農業(ye)

　　□新(xin)興產業□傳統產業□其他

　　二、個人情況

　　以往相關(guan)經歷（包括(kuo)時間）：

　　學歷，相(xiang)關課(ke)程(cheng)（包括時間）：

　　三、市場評估

　　目標客戶描述：

　　1、定位鎖定20—40歲(sui)年齡(ling)段(duan)的女裝；

　　2、周邊居民，路人，親(qin)戚朋友

　　3、年輕的母親(qin)。

　　企業的市場容(rong)量或預期市場份額：

　　周圍有(you)很(hen)多(duo)服(fu)裝店(dian)，尤其是女(nv)裝店(dian)。目(mu)前至少有(you)5家同行店(dian)。

　　百家爭鳴，百花齊放，促(cu)進(jin)人(ren)流(liu)量(liang)和消(xiao)費(fei)。每(mei)個店(dian)鋪都(dou)有自(zi)己的(de)風(feng)格和風(feng)格。俗(su)話(hua)說蘿(luo)卜青(qing)菜各有所愛(ai)，所以各占一部(bu)分(fen)市(shi)場(chang)，基本平(ping)分(fen)秋色。我店(dian)也參與(yu)其中，預計占16%的(de)市(shi)場(chang)。

　　市場容量趨勢：

　　社區內(nei)繁忙的(de)交通(tong)流(liu)量在過(guo)去三年應該不會(hui)有太大(da)變化，尤(you)其是輕軌在建的(de)時候(hou)，相信(xin)建成通(tong)車后(hou)人氣會(hui)更(geng)旺。

　　競爭對(dui)手的(de)主要優勢：

　　1、操作時間長，經驗(yan)豐富；

　　2、小區里有一定的(de)老客戶；

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1、同樣(yang)的款式，價格高(gao)。

　　2、店(dian)里燈(deng)光不(bu)亮，晚上也吸(xi)引不(bu)了人氣

　　該企業與競爭對手(shou)相比的主要優勢：

　　1、款(kuan)式(shi)時尚，質量(liang)可(ke)接(jie)受；

　　2、每周都有(you)新(xin)款(kuan)，在(zai)小區里可不是天天都能看到的(de)“老面孔”的(de)需要；

　　3、裝修風格很美，尤(you)其是晚上(shang)燈光很搶眼的時候。

　　該企(qi)業與競爭對(dui)手(shou)相比的主(zhu)要劣(lie)勢：

　　1、經驗不足，不如(ru)其他店；

　　2、資金不足；

　　四、銷售計劃

　　1、制品

　　產品或服(fu)務(wu)的主(zhu)要特征

　　上衣(yi)（毛衣(yi)）款式新穎多(duo)樣，每周都有(you)新產品推出

　　內褲（褲子）有多(duo)種(zhong)款(kuan)式，滿足不同需求

　　女鞋（單鞋）簡(jian)單大方(fang)，物(wu)美價廉(lian)

　　女式包(bao)搭配不同的衣服，可以畫龍點睛

　　2、價格

　　產(chan)品和服(fu)務的成(cheng)本價、銷售(shou)價、競爭對手的.價格

　　上衣(yi)（毛衣(yi)）40 80 90

　　下載（褲子）60 120 150

　　女鞋（單(dan)鞋）45 90元

　　女包40 80元

　　打折銷售的第一個(ge)月，九折促銷

　　賒銷

　　3、位置

　　（1）選址細節：

　　地址面積（平方(fang)米）租金或建筑成本

　　40.3萬

　　（2）選擇此地(di)址的主要原因(yin)：

　　1、成(cheng)熟的(de)住宅區形成(cheng)了一條消費街，符合“打滾很兇(xiong)”心(xin)態，雖(sui)然有競爭(zheng)，但能(neng)吸引人氣，形成(cheng)市(shi)場。

　　（3）銷(xiao)售(shou)方式（選(xuan)擇一(yi)個(ge)項目和類型）：

　　將(jiang)銷(xiao)售或提供產品或服務(wu)給(gei)：最終消費者□零售商□批發商

　　（4）選擇這種(zhong)銷售方式的原因：

　　我是中間(jian)商，只有(you)面對最終消費者，才能盈利。

　　4、促進

　　促銷成本預測

　　廣告成本預測

　　公關成本預測

　　業(ye)務推(tui)廣成本預測

　　五、企業組織結構

　　企業將注冊為：

　　個(ge)體工(gong)商戶□有限責任(ren)公(gong)司(si)

　　□個人獨資企業(ye)□其他

　　□合伙企業

　　擬經營名稱(cheng)：婦女之家

　　企業員工（請附上企業組(zu)織機構圖和(he)員工崗(gang)位說明書(shu)）：

　　職位月薪

　　業主經(jing)理（一）1000元(yuan)

　　員工（無）

　　企業取得的營業執照和許可證：

　　類別的估計成本

　　工商營業執照50元

　　企業法律責(ze)任（保(bao)險、員工工資(zi)、納稅）：

　　類別的估計成本

　　員工工資(zi)1000元/月

　　保險600元/月

　　稅300元/月

　　六、固定資產

　　1、工具和設備

　　根據預測(ce)的(de)銷(xiao)售量，假設(she)生(sheng)產能力達到100%，企業(ye)需要采購(gou)以下設(she)備：

　　名稱、數(shu)量、單價、總成本（元）

　　貨(huo)架2 100 200

　　1空調1800 1800

　　一款是200 200

　　1艘輪船600 600

　　總計2800

　　2、運輸工具

　　根據運輸和營銷活動的需要，計(ji)劃采購以下車輛：

　　名稱、數量、單價、總(zong)成本（元(yuan)）

　　沒有

　　3、辦公家(jia)具和設備

　　辦(ban)公(gong)室需要以下設備：

　　名稱、數量、單價、總成本（元）

　　1安(an)裝鏡子150 150

　　1套辦(ban)公桌椅200 200

　　共計350

　　4、固(gu)定資產和折舊(jiu)匯(hui)總(zong)

　　項目價(jia)值(zhi)（元）年折舊（元）

　　工(gong)具(ju)和設備2800 933/年，78/月

　　運輸工具0 0

　　辦公家具和設備350 117/年(nian)，10/月

　　店面裝修3000 1000/年(nian)，83/月(yue)

　　車間用地

　　總計(ji)6150 20xx/年，171/月

　　七、流動資金（月）

　　1、原材料和包裝

　　名稱、數量、單價、總成(cheng)本(ben)（元(yuan)）

　　前120件40件4800件

　　褲子80 60 4800

　　女(nv)鞋（單(dan)鞋）30雙45 1350

　　15個(ge)(ge)女包(bao)，40個(ge)(ge)600個(ge)(ge)

　　包裝袋250 0、5 125

　　總計11675

　　2、其他(ta)營業費用（不包括折舊和貸款利息）

　　工(gong)程造(zao)價(jia)備注（元）

　　業主工資1000

　　員工工資0

　　房租2500

　　營銷費用0

　　公用事業費50

　　保養費

　　保險費600

　　保險費用

　　報名費50一次性費用

　　總計4200

服裝店創業計劃書11

　　一、摘要

　　現今的(de)(de)21世紀人(ren)們對于衣食住行(xing)的(de)(de)要求愈來愈高。隨(sui)著社會的(de)(de)不(bu)斷進(jin)步，人(ren)們早已(yi)不(bu)再滿足與穿暖，亮麗(li)光鮮的(de)(de)外(wai)表不(bu)僅使自己美(mei)麗(li)的(de)(de)展(zhan)示也(ye)是(shi)對他(ta)們的(de)(de)一種(zhong)尊(zun)重。服(fu)(fu)裝行(xing)業(ye)的(de)(de)投資(zi)小，盈利可觀，并(bing)且資(zi)金回收較快(kuai)。服(fu)(fu)裝行(xing)業(ye)容(rong)易進(jin)入(ru)也(ye)容(rong)易啟動。而(er)且自己對服(fu)(fu)裝也(ye)有點感興(xing)趣，選擇實體店(dian)與網店(dian)相結合(he)的(de)(de)方(fang)式,并(bing)加入(ru)品(pin)牌店(dian)的(de)(de)模式，多元(yuan)化的(de)(de)發展(zhan)更利于服(fu)(fu)裝店(dian)的(de)(de)經營(ying)與銷售(shou)，也(ye)算是(shi)興(xing)趣與事業(ye)相結合(he)吧。

　　二、項目介紹

　　我的(de)(de)(de)(de)項目是做(zuo)服裝(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)(ye)，開個女式潮流服裝(zhuang)店(dian)。在選定行(xing)業(ye)(ye)(ye)之(zhi)前(qian)，我先衡(heng)量(liang)自己(ji)，對于剛大(da)學(xue)要畢業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)我們(men)沒(mei)什么經驗(yan)而(er)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)資(zi)金(jin)也不(bu)充(chong)裕，打算用父(fu)母資(zi)助的(de)(de)(de)(de)5萬元來創(chuang)業(ye)(ye)(ye)。都說(shuo)，各(ge)行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)總投資(zi)有高有低，每一種行(xing)業(ye)(ye)(ye)都不(bu)一樣，所以，先衡(heng)量(liang)自己(ji)所擁有的(de)(de)(de)(de)資(zi)金(jin)能夠做(zuo)那(nei)些行(xing)業(ye)(ye)(ye)，再來做(zuo)進(jin)一步的(de)(de)(de)(de)規劃。

　　選(xuan)擇開(kai)服(fu)裝(zhuang)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)優勢是服(fu)裝(zhuang)行業較(jiao)(jiao)為成熟(shu)，項目(mu)需要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)成本較(jiao)(jiao)低，選(xuan)擇實體店(dian)與(yu)網(wang)店(dian)相結(jie)合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)來(lai)擴大銷路，區(qu)別于傳統的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)，迎合(he)現在(zai)是潮流，同時以加盟的(de)(de)(de)(de)(de)形式(shi)進行，盟主(zhu)和(he)加盟商之間(jian)需要(yao)緊密配合(he)，全方(fang)位地(di)思考和(he)制定(ding)開(kai)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)策略，以最有效的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)制定(ding)和(he)執行開(kai)店(dian)規劃，包括市場分(fen)析、商圈調查、選(xuan)址、裝(zhuang)修、開(kai)業籌備(bei)和(he)開(kai)張等。所有的(de)(de)(de)(de)(de)配備(bei)、裝(zhuang)置和(he)貨品也(ye)都(dou)應該在(zai)規定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)內備(bei)妥。以便爭取到最快(kuai)、最高的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)濟效益(yi)。也(ye)適(shi)合(he)我(wo)們這些不太懂(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)畢業生，不需要(yao)自己太費心。

　　三、市場調查概況分析

　　二十一世紀已經是(shi)信息(xi)的(de)時(shi)代，而按照淘寶對外(wai)公布的(de)數據，20xx年(nian)淘寶成(cheng)交(jiao)額超過4000億(yi)元，定(ding)下20xx年(nian)成(cheng)交(jiao)額將達到5000億(yi)。目前平均每天成(cheng)交(jiao)按照他們提供的(de)支付(fu)寶交(jiao)易額更(geng)高達接近(jin)7億(yi)元。這就更(geng)加給人們帶來了網上(shang)創業(ye)的(de)機會(hui)，一個好的(de)平臺，必定(ding)會(hui)造就優秀(xiu)的(de)企業(ye)。而實體店的(de)模(mo)式又適合進貨和那(nei)些喜歡逛街試衣服(fu)人的(de)需求。

　　1. 實(shi)體店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)(you)勢：不(bu)僅(jin)滿(man)足對(dui)個別地區人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求，而(er)且對(dui)了(le)解(jie)潮流趨(qu)勢，了(le)解(jie)消(xiao)費(fei)需(xu)求都(dou)(dou)有現(xian)實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)(yi)義。網(wang)店(dian)優(you)(you)勢：買(mai)一(yi)件(jian)應季的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)(fu)，采用(yong)傳統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)途徑解(jie)決問題，需(xu)要空(kong)出專門的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間，到商(shang)(shang)業(ye)區進(jin)(jin)行(xing)逛，挑(tiao)(tiao)，試，買(mai)幾(ji)個動作，當然如果后續不(bu)滿(man)意(yi)(yi)還要加(jia)上(shang)(shang)(shang)個退(tui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環節，從這個方面來說，要買(mai)這件(jian)衣服(fu)(fu)(fu)所(suo)花(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)除(chu)(chu)了(le)標(biao)簽上(shang)(shang)(shang)標(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)之(zhi)外，還要花(hua)(hua)費(fei)時間成本(ben)，交通成本(ben)等(deng)等(deng)，勞心勞力；而(er)相對(dui)于網(wang)購(gou)(gou)，點擊鼠(shu)標(biao)，半個小時完成挑(tiao)(tiao)選對(dui)比(bi)，除(chu)(chu)了(le)不(bu)能(neng)試穿(chuan)，全(quan)部搞(gao)定(ding)，可以安心等(deng)待衣服(fu)(fu)(fu)上(shang)(shang)(shang)門，而(er)且價格(ge)絕對(dui)是要比(bi)商(shang)(shang)城里(li)便宜(yi)得多（因為不(bu)必支(zhi)付商(shang)(shang)城的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)物業(ye)，人(ren)(ren)員(yuan)，廣告等(deng)等(deng)成本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)均攤。）可謂既(ji)省時間，又(you)省金錢。而(er)根據人(ren)(ren)類心理分析，人(ren)(ren)們(men)(men)喜歡跟(gen)風消(xiao)費(fei)，若(ruo)一(yi)個團體中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)人(ren)(ren)進(jin)(jin)行(xing)網(wang)上(shang)(shang)(shang)購(gou)(gou)物，則(ze)團體中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)其(qi)他(ta)人(ren)(ren)十有八九也(ye)(ye)會(hui)進(jin)(jin)行(xing)網(wang)上(shang)(shang)(shang)購(gou)(gou)物，甚(shen)至都(dou)(dou)會(hui)在同一(yi)家店(dian)進(jin)(jin)行(xing)結伴購(gou)(gou)物，這就給了(le)我們(men)(men)商(shang)(shang)家優(you)(you)勢，當然也(ye)(ye)要靠(kao)我們(men)(men)自己依靠(kao)誠信(xin)，而(er)利用(yong)實(shi)體店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)(you)勢加(jia)大(da)買(mai)家對(dui)自己信(xin)任度。

　　2.目標市場的(de)設定：女(nv)(nv)人愛逛街(jie)，這是(shi)一個(ge)亙古不變的(de)真理(li)，更有甚者(zhe)說賺女(nv)(nv)人的(de)錢很(hen)容易。女(nv)(nv)性消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)數(shu)量(liang)龐大(da)(da)(da)，占(zhan)整個(ge)社(she)會總體消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)絕大(da)(da)(da)多數(shu)。據(ju)統(tong)計(ji)女(nv)(nv)性消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)占(zhan)全國人口(kou)的(de)48.7%，對(dui)消(xiao)(xiao)費(fei)活動影響(xiang)較大(da)(da)(da)的(de)中青(qing)年(nian)婦(fu)女(nv)(nv)，即年(nian)齡在20歲～55歲的(de)那些(xie)占(zhan)人口(kou)總數(shu)的(de)21%。女(nv)(nv)性消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)群(qun)(qun)體數(shu)量(liang)龐大(da)(da)(da)，是(shi)大(da)(da)(da)多數(shu)購(gou)買行為(wei)的(de)主體。如果(guo)將實(shi)際購(gou)買者(zhe)和購(gou)買決(jue)策者(zhe)的(de)數(shu)量(liang)統(tong)計(ji)出來，這個(ge)比(bi)率(lv)將會更高，了解女(nv)(nv)性對(dui)服裝的(de)基本需求(qiu)，所(suo)以把18—40歲的(de)女(nv)(nv)性消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)作(zuo)為(wei)我們網(wang)店的(de)最(zui)大(da)(da)(da)客(ke)戶群(qun)(qun)。

　　3．產品消費(fei)(fei)群體、消費(fei)(fei)方(fang)式、消費(fei)(fei)習慣及(ji)影響市場的主(zhu)要因素分析 ：隨(sui)著(zhu)網(wang)(wang)(wang)絡的發展，大(da)多數年輕(qing)消費(fei)(fei)者越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)喜歡網(wang)(wang)(wang)上購(gou)物(wu)，因為網(wang)(wang)(wang)上購(gou)物(wu)可以(yi)節省購(gou)物(wu)時間，還可以(yi)提供大(da)量的商品讓消費(fei)(fei)者選擇，非(fei)常便捷。但是網(wang)(wang)(wang)上購(gou)物(wu)最(zui)大(da)的擔憂依(yi)然是信譽(yu)問題，因此我們(men)的營銷(xiao)模式將(jiang)采用實體店加網(wang)(wang)(wang)店運營，這樣我們(men)網(wang)(wang)(wang)店在(zai)網(wang)(wang)(wang)上的信譽(yu)將(jiang)得到極大(da)提高。

　　四、營銷策略

　　1、銷售政策的(de)制定：實(shi)(shi)(shi)體(ti)(ti)(ti)店營銷加(jia)網(wang)上(shang)營銷，一(yi)個(ge)能(neng)在(zai)現實(shi)(shi)(shi)生(sheng)活中(zhong)(zhong)找到(dao)(dao)的(de)實(shi)(shi)(shi)體(ti)(ti)(ti)店，能(neng)讓顧客在(zai)網(wang)上(shang)購物的(de)時(shi)候感(gan)受到(dao)(dao)一(yi)份安(an)全感(gan)、踏實(shi)(shi)(shi)感(gan)。同時(shi)在(zai)網(wang)店開始營銷的(de)初期(qi)，由于廣告(gao)費用(yong)比較(jiao)的(de)高(gao)昂，所以一(yi)部分(fen)的(de)資(zi)金還能(neng)從我們的(de)實(shi)(shi)(shi)體(ti)(ti)(ti)店銷售利(li)潤中(zhong)(zhong)得到(dao)(dao)。

　　2、銷(xiao)售渠道、方(fang)(fang)式、行(xing)銷(xiao)環(huan)節和(he)售后(hou)服(fu)務(wu)：網上(shang)銷(xiao)售+實(shi)體店銷(xiao)售，專(zhuan)注服(fu)務(wu)從(cong)前(qian)期店面選(xuan)擇(ze)到店面設計，方(fang)(fang)方(fang)(fang)面面為經銷(xiao)商考慮周全(quan).幫助進(jin)行(xing)合理配貨,對開業贈品等一系列(lie)環(huan)節進(jin)行(xing)周密(mi)布局,以全(quan)方(fang)(fang)位的(de)服(fu)務(wu)并提供強有力的(de)市場攻略(lve)、廣告宣傳、形象(xiang)包裝和(he)攻關策劃(hua)。

　　（1）實體(ti)(ti)店將選擇市(shi)中(zhong)心和城郊(jiao)相接的(de)地域，這(zhe)樣在保(bao)(bao)證費用不是很高的(de)同(tong)時，也能保(bao)(bao)證實體(ti)(ti)店的(de)客戶源。

　　（2）網店(dian)營業(ye)的(de)(de)前期配貨采用(yong)快(kuai)遞(di)的(de)(de)方式，以節約自己做(zuo)(zuo)物流(liu)(liu)的(de)(de)費(fei)用(yong)。當我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)網店(dian)做(zuo)(zuo)大(da)做(zuo)(zuo)強(qiang)之后(hou)， 我(wo)(wo)們(men)所要郵遞(di)的(de)(de)貨也會增加到一個比較大(da)的(de)(de)數目，這(zhe)時我(wo)(wo)們(men)將(jiang)選擇(ze)自己做(zuo)(zuo)物流(liu)(liu)來減少昂(ang)貴的(de)(de)快(kuai)遞(di)費(fei)用(yong)。

　　3、主要業(ye)務關系狀(zhuang)況(kuang)： 各級(ji)資格(ge)認(ren)定標(biao)準政(zheng)策：付款方式：網上支付、貨到付款等供消(xiao)費(fei)者選擇(ze)；貨運方式：前(qian)期(qi)快遞，郵局等，后(hou)期(qi)物流(liu)；折扣政(zheng)策：產品本身已折價賣，保證(zheng)價格(ge)低(di)廉。

　　4、銷售隊(dui)伍情況(kuang)及銷售福利(li)分(fen)配政策 ：除工資，按銷售額分(fen)配提成外，我們還將讓我們所有的(de)(de)員(yuan)工都能擁(yong)有我們網店的(de)(de)股份，以充分(fen)調(diao)動員(yuan)工的(de)(de)積極性。

　　5、促銷（方式及(ji)安排、預算）

　　（1）主(zhu)要促銷方式 ：送(song)小禮品(pin)，根據(ju)價格可選擇免除一部分(fen)運費等，努(nu)力讓客戶滿(man)意。

　　（2）付款方式：支付寶、網銀、貨到付款等(deng)多種方式并存，提高用戶(hu)體(ti)驗感，來促進銷售(shou)。

　　6、核心(xin)營(ying)銷運營(ying)模式

　　（1）用戶會(hui)員(yuan)制：

　　會員(yuan)制度(du)雖(sui)已陳舊，但它(ta)卻是(shi)一個營銷網(wang)店的(de)(de)核心部分，是(shi)網(wang)店與會員(yuan)交(jiao)(jiao)流、交(jiao)(jiao)易的(de)(de)紐帶。會員(yuan)制度(du)能否成(cheng)功運(yun)作是(shi)檢驗一個營銷網(wang)店成(cheng)功的(de)(de)標準。從(cong)某個角度(du)來看設計會員(yuan)制度(du)：活躍用(yong)戶、增(zeng)進交(jiao)(jiao)互、激勵(li)消費(fei)、黏著(zhu)用(yong)戶。

　　（2)產品結構優化：

　　①產(chan)品(pin)展示(shi)友好(hao)(hao)全面：把產(chan)品(pin)友好(hao)(hao)的(de)、全面的(de)、清晰的(de)展示(shi)給用(yong)戶，給用(yong)戶交易前留下(xia)良好(hao)(hao)的(de)第一印象。現在我(wo)們將產(chan)品(pin)劃(hua)分成詳(xiang)細的(de)體系(xi)，也(ye)就是(shi)把產(chan)品(pin)詳(xiang)細歸類，每個系(xi)列(lie)下(xia)面多少個/種產(chan)品(pin);

　　②產品展示以用(yong)(yong)戶(hu)為導向：把所有(you)的產品拆開，按照用(yong)(yong)戶(hu)目(mu)標群劃(hua)分(fen)，也就(jiu)是以用(yong)(yong)戶(hu)為導向，讓用(yong)(yong)戶(hu)第一時間找到適合自己的產品。

　　③產品(pin)展(zhan)示(shi)智能化：增設產品(pin)和知識(shi)搜(sou)索(suo)框，方便用戶使(shi)用。

　　五、銷售計劃

　　都說(shuo)服(fu)裝小店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)經營狀況如何，跟(gen)商品的(de)(de)(de)(de)定位和進(jin)貨的(de)(de)(de)(de)眼(yan)光很有(you)關系。要(yao)(yao)做好(hao)一家服(fu)裝店(dian)(dian)，除了要(yao)(yao)有(you)良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)銷售方法(fa)外，最(zui)關鍵的(de)(de)(de)(de)一點(dian)是要(yao)(yao)“懂”進(jin)貨。這(zhe)個“懂”字包含的(de)(de)(de)(de)內容非(fei)常(chang)多，不(bu)僅要(yao)(yao)知道(dao)進(jin)貨的(de)(de)(de)(de)地點(dian)、各批發市場的(de)(de)(de)(de)價格水平和面對的(de)(de)(de)(de)客戶群(qun)，還(huan)要(yao)(yao)了解小店(dian)(dian)針對客戶群(qun)的(de)(de)(de)(de)喜好(hao)、身材特點(dian)，更重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)是要(yao)(yao)會淘貨，要(yao)(yao)煉就一雙(shuang)選貨的(de)(de)(de)(de)火(huo)眼(yan)金睛(jing)。這(zhe)種(zhong)歷練(lian)需要(yao)(yao)時(shi)(shi)間(jian)和經驗的(de)(de)(de)(de)不(bu)斷積(ji)累，要(yao)(yao)達到爐火(huo)純(chun)青的(de)(de)(de)(de)境界，至少要(yao)(yao)3年左右的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)。

　　服裝(zhuang)店(dian)的(de)經(jing)營旺(wang)季(ji)(ji)為每年(nian)5至(zhi)(zhi)8月(yue)和10月(yue)至(zhi)(zhi)次年(nian)的(de)春節(jie)，利(li)潤一般在(zai)30%至(zhi)(zhi)120%之(zhi)間。剛上市(shi)的(de)新款流行服裝(zhuang)利(li)潤最高(gao)，可達200%，隨著流行季(ji)(ji)節(jie)的(de)過(guo)去(qu)，服裝(zhuang)價格也逐步降低(di)，到季(ji)(ji)節(jie)末尾，利(li)潤只有(you)10%至(zhi)(zhi)20%，甚至(zhi)(zhi)保本銷(xiao)售，以便回籠資金。

　　而在網店方面則可采用以下措施：

　　（1）折價(jia)促(cu)銷(xiao)：由于網(wang)上銷(xiao)售商(shang)品(pin)不(bu)能給人全面．直觀的(de)(de)印象(xiang)，也不(bu)可(ke)試(shi)用(yong)，觸(chu)摸等原因，再加(jia)上配(pei)送(song)成本(ben)和付款方式和復雜性，造成網(wang)上購(gou)物(wu)和訂貨和積極性下(xia)降．而幅度比較(jiao)大的(de)(de)折扣可(ke)以促(cu)使消費進(jin)行網(wang)上購(gou)物(wu)的(de)(de)嘗試(shi)并(bing)做出購(gou)買決定。

　　（2）贈(zeng)品(pin)促(cu)銷：贈(zeng)品(pin)促(cu)銷和(he)優(you)點是可以提升(sheng)你的(de)(de)(de)知(zhi)名度(du)；可以鼓(gu)勵(li)人們經常訪問網店以獲得更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)優(you)惠；還能(neng)根據(ju)消費者索(suo)取贈(zeng)品(pin)的(de)(de)(de)熱(re)情程(cheng)度(du)分析(xi)營銷效果和(he)產品(pin)本身的(de)(de)(de)反應(ying)情況等．但千萬要注意不要選擇次品(pin)，劣(lie)質品(pin)作為(wei)贈(zeng)品(pin)，這(zhe)樣做(zuo)只會起到適(shi)得其反的(de)(de)(de)作用。

　　（3）限期(qi)(qi)供應(ying)：“限期(qi)(qi)供應(ying)”對消費者(zhe)總是具有誘惑。像“特價只(zhi)剩2天(tian)！”這(zhe)樣(yang)的促銷口號．但(dan)“限期(qi)(qi)供應(ying)”要真實，否(fou)則最終失去消費者(zhe)信任。

　　（4）多(duo)與(yu)其(qi)他網店(dian)建立友情(qing)鏈接：俗話說(shuo)多(duo)個朋友多(duo)條路，在(zai)網上可(ke)以說(shuo)是(shi)(shi)多(duo)個鏈接多(duo)個窗口．大家通過交換店(dian)鋪鏈接，可(ke)以形成一個小的網絡，能增(zeng)進彼此的影響力(li)．尤其(qi)是(shi)(shi)當有人(ren)上了首頁推(tui)薦的時候，你就更是(shi)(shi)跟(gen)著沾光(guang)了．

　　（5）利用其(qi)他(ta)的宣傳方式：我們的銷售人員可(ke)以(yi)到各個(ge)貼吧、論(lun)壇、QQ群、MSN中進(jin)行宣傳。

　　六、服務分析

　　(一)專賣(mai)店管理(li)制度(du)

　　為(wei)規范專(zhuan)賣店管理，體現專(zhuan)賣店品(pin)牌形象，特別制定(ding)(ding)一(yi)定(ding)(ding)的(de)適合的(de)管理制度。

　　(二)、行為規(gui)范、工作積分

　　終端的銷售工作最終是靠導(dao)購(gou)來完(wan)成的，經過(guo)培(pei)訓的導(dao)購(gou)和(he)沒經過(guo)培(pei)訓的導(dao)購(gou)。

　　七、風險分析

　　1、 資(zi)源（原材料(liao)/供應商(shang)）風險(xian)

　　我(wo)(wo)們的(de)店(dian)所要首(shou)先(xian)是經過(guo)店(dian)主(zhu)精心挑選的(de)'，集時尚、個(ge)性、質量為一(yi)體；其次是能加上(shang)我(wo)(wo)們網(wang)店(dian)標簽(qian)(qian)的(de)商品（衣(yi)服(fu)在(zai)后領上(shang)打(da)上(shang)我(wo)(wo)們網(wang)店(dian)的(de)標簽(qian)(qian)貨LOGO語言，褲子(zi)在(zai)后腰上(shang)也要打(da)上(shang)我(wo)(wo)們網(wang)店(dian)的(de)標簽(qian)(qian)貨LOGO）。

　　2、進貨的風險

　　由(you)于貨(huo)源過于單一不是(shi)顧(gu)客所喜歡(huan)的樣式、在批(pi)發市(shi)場批(pi)發的貨(huo)物出現質(zhi)量問題，而(er)無法(fa)進行退換、進貨(huo)人員工作失誤(wu)和采購預測(ce)不準，超出預算、運貨(huo)途中出現意外(wai)（發生車禍造乘人員傷亡）、及市(shi)場不確定(ding)性風險等。

　　3、生(sheng)產不確定性風險

　　商品質(zhi)量是(shi)關系到企(qi)(qi)業生(sheng)存的關鍵所在(zai)，質(zhi)量的優劣是(shi)提高企(qi)(qi)業信譽的一(yi)個重要因素。由一(yi)個消(xiao)費者(zhe)至(zhi)少能(neng)影響身邊至(zhi)少20個消(xiao)費者(zhe)的連(lian)鎖(suo)反映可(ke)以看到質(zhi)量對顧客的重要性(xing)，商品出現質(zhi)量問題(ti)，商家應負承(cheng)擔的責任

　　4、成(cheng)本控制風險

　　主(zhu)要從資(zi)金的(de)投(tou)入，商(shang)品的(de)成(cheng)本(ben)分析(xi)，期間費用，商(shang)品的(de)銷售利(li)(li)(li)潤(run)，預測現金流量表，預測利(li)(li)(li)潤(run)表，預測資(zi)產負債表，主(zhu)營業務利(li)(li)(li)潤(run)率(lv)(lv)，總資(zi)產利(li)(li)(li)潤(run)表，成(cheng)本(ben)費用利(li)(li)(li)潤(run)率(lv)(lv)等方(fang)面分析(xi)企業的(de)財務狀況。

　　5、資金鏈的風險

　　1）積(ji)壓的商品不能(neng)賣(mai)出(chu)而不能(neng)得(de)到貨款(kuan)

　　2）不(bu)(bu)能購買新(xin)(xin)貨，使產品不(bu)(bu)能更新(xin)(xin)，顧(gu)客(ke)失去購買欲望

　　3）工人工資(zi)不能(neng)如期(qi)解決(jue)

　　6、競爭風險

　　競爭激烈的時代需(xu)要(yao)(yao)明確競爭者的各種(zhong)狀況，主要(yao)(yao)從技術、商品的價格(ge)、服務等方(fang)面與競爭者比較制定(ding)競爭策(ce)略，明確自己的優勢與不足之處，以便(bian)更好(hao)地適(shi)應(ying)時代的發展。

　　7、管(guan)理風險（含人(ren)事(shi)/人(ren)員流(liu)動(dong)/關鍵雇員依賴(lai)）

　　投資是一(yi)項經(jing)營(ying)人(ren)才的(de)(de)業務(wu)。在開始我們構建一(yi)直有直接技術與經(jing)驗(yan)的(de)(de)管(guan)理(li)隊(dui)伍，為公司制定切實可行的(de)(de)決策，執行最有效率的(de)(de)任務(wu)，并邀(yao)請具有各專業技術及管(guan)理(li)經(jing)驗(yan)的(de)(de)人(ren)員加入；并擔任重(zhong)要(yao)職務(wu)，由于人(ren)員的(de)(de)流(liu)動性，因而需要(yao)一(yi)個合(he)理(li)的(de)(de)雇員聘用準則，營(ying)造可持續(xu)發展的(de)(de)和諧環(huan)境，控(kong)制突(tu)發事(shi)件。

　　八、應對風險的措施

　　1、周圍一(yi)些(xie)大型的(de)批(pi)(pi)發(fa)(fa)市場進貨，在批(pi)(pi)發(fa)(fa)市場進貨需要(yao)有強大的(de)議價能力(li)，力(li)爭將批(pi)(pi)發(fa)(fa)價壓到最低(di)，同(tong)時(shi)要(yao)與(yu)批(pi)(pi)發(fa)(fa)商(shang)建立好(hao)關(guan)系，在關(guan)于調換(huan)貨的(de)問題上要(yao)與(yu)批(pi)(pi)發(fa)(fa)商(shang)說(shuo)清楚，以(yi)免日后(hou)起糾紛(fen)。

　　2、可以(yi)用(yong)一個極低的(de)(de)價(jia)格(ge)吃下，然而轉到網上(shang)(shang)銷售，利用(yong)網上(shang)(shang)銷售的(de)(de)優勢，利用(yong)地域或時空差價(jia)獲得足夠的(de)(de)利潤(run)。所以(yi)，你要經常去市場上(shang)(shang)轉轉，密切(qie)關注市場變化。

　　3、購(gou)物后，通(tong)知(zhi)雙方的聯系方式(shi)(shi)(shi)，根(gen)據約定(ding)的方式(shi)(shi)(shi)進行交易(yi)，可(ke)以選擇見面交易(yi)，也(ye)可(ke)以通(tong)過(guo)匯(hui)款、郵寄的方式(shi)(shi)(shi)交易(yi)，在路上物品時時監控。

　　4.對顧(gu)客關系(xi)(xi)給(gei)予(yu)足夠重視，建立顧(gu)客聯系(xi)(xi)卡(ka)，將(jiang)顧(gu)客的肯定意見廣(guang)為宣傳。

　　5. 每種(zhong)營銷手段有明確的目標，使顧客(ke)或潛在顧客(ke)知(zhi)道(dao)下一步該干什么。

　　6.在信息時代，可以利用網絡定期(qi)向顧(gu)客發送相關產品(pin)的介(jie)紹(shao)，使(shi)顧(gu)客了解最(zui)新的打折、促銷及最(zui)新產品(pin)。

　　7.找(zhao)到自己網店的(de)獨特(te)“賣點(dian)”

　　九、總結

　　隨著(zhu)互(hu)(hu)聯網(wang)的(de)(de)(de)迅(xun)速普及以及電子商務的(de)(de)(de)飛速發展,網(wang)上購物(wu)已經成為(wei)很多消費者,尤其是(shi)新崛起的(de)(de)(de)年輕一(yi)代(dai)消費群體(ti)所接(jie)受和青(qing)睞的(de)(de)(de)消費模式。而實體(ti)店與網(wang)店的(de)(de)(de)結合(he)更是(shi)各(ge)種(zhong)利(li)益的(de)(de)(de)最(zui)大化。對(dui)中國互(hu)(hu)聯網(wang)人(ren)口所作的(de)(de)(de)最(zui)大膽的(de)(de)(de)預測(ce)來自美(mei)國波士頓的(de)(de)(de)揚基集團。它在(zai)(zai)去年11月份出(chu)版的(de)(de)(de)研(yan)究報告說(shuo).惠普的(de)(de)(de)首(shou)(shou)席(xi)執(zhi)行(xing)官在(zai)(zai)去年10月份她首(shou)(shou)次(ci)訪華時也(ye)表(biao)示，互(hu)(hu)聯網(wang)在(zai)(zai)中國的(de)(de)(de)應用(yong)可在(zai)(zai)短短五(wu)年內趕上美(mei)國和其它發達國家。由此(ci)看來，中國占世界總(zong)數(shu)五(wu)分(fen)之(zhi)一(yi)的(de)(de)(de)人(ren)口對(dui)互(hu)(hu)聯網(wang)絡事(shi)業來說(shuo)具(ju)有特別的(de)(de)(de)意(yi)義。最(zui)主(zhu)要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)服(fu)(fu)裝行(xing)業的(de)(de)(de)投資小，盈利(li)可觀，并(bing)且資金回(hui)收(shou)較快。服(fu)(fu)裝行(xing)業容(rong)易進入也(ye)容(rong)易啟動(dong)。所以投資服(fu)(fu)裝相信會是(shi)不錯(cuo)的(de)(de)(de)選擇。

　　基(ji)于調(diao)查分析以及通過創業計(ji)劃書的敘寫，相信(xin)我(wo)們店(dian)成功指日可待。

服裝店創業計劃書12

　　一、前言

　　網上(shang)購(gou)(gou)物(wu)是互聯網作為(wei)網民實用性工具的重要體現，隨著(zhu)中國整體網絡(luo)購(gou)(gou)物(wu)環境(jing)的改善、網上(shang)支付和網上(shang)銀行的快速發展(zhan)，網絡(luo)購(gou)(gou)物(wu)市場的增長趨勢(shi)明顯。根據艾瑞咨詢(xun)調研數據顯示，服(fu)裝服(fu)飾(shi)類商品(pin)從(cong)20謝(xie)謝(xie)年開始超過手機(ji)、筆記本等數碼類商品(pin)，成為(wei)網購(gou)(gou)交(jiao)易量第(di)一大商品(pin)品(pin)類。

　　眾(zhong)多中(zhong)小型(xing)網(wang)站的(de)(de)涌現，行業(ye)領軍企業(ye)的(de)(de)起起落落，垂直B2C網(wang)站中(zhong)，新的(de)(de)商業(ye)模式和商品種類不斷(duan)涌現，這都成為了電(dian)子(zi)商務和媒體(ti)各界(jie)的(de)(de)關(guan)注(zhu)的(de)(de)焦(jiao)點。作為電(dian)子(zi)商務市場(chang)的(de)(de)重要(yao)組成部分，服(fu)裝電(dian)子(zi)商務的(de)(de)發展(zhan)最具代表性(xing)和前瞻性(xing)。

　　正是看到了服裝(zhuang)電(dian)子商(shang)務的市場前(qian)景和(he)可拓(tuo)展(zhan)的空間，同時也充分結合(he)自(zi)己本(ben)身的現狀，首(shou)先(xian)選擇在“xx商(shang)城”這個(ge)平臺開(kai)設一家自(zi)己的服裝(zhuang)店進行網上(shang)創業。

　　二、網店概要

　　1、投資安排

　　資(zi)金需求數(shu)額_萬元相(xiang)應權益無

　　2、網(wang)店(dian)基本情況(kuang)

　　網店(dian)名稱：xxxx

　　法定代(dai)表人：xxx

　　電話：xxxxxx

　　E—mail：xxxxxxxx

　　地址：xxxxxx

　　郵編(bian)：xxxxxxx

　　網店注冊日期：20xx年x月x日

　　網店的主營產業：女裝(zhuang)

　　3、人員分工表

　　①經理主要(yao)負(fu)責x網(wang)店(dian)(dian)運營、店(dian)(dian)鋪裝修、維護以及推廣(guang)。協調各部(bu)門(men)人員，做好(hao)x網(wang)店(dian)(dian)整(zheng)體工作。同時負(fu)責x網(wang)店(dian)(dian)推廣(guang)的實際(ji)操作，如論壇發帖等等根據網(wang)絡需求，隨時調整(zheng)運營方(fang)案；

　　②網(wang)店(dian)(dian)店(dian)(dian)長主要(yao)(yao)負責x網(wang)店(dian)(dian)貨源、x網(wang)店(dian)(dian)貨物(wu)、物(wu)流等(deng)(deng)一(yi)系列具體問題(ti)。要(yao)(yao)在(zai)商品服務、物(wu)流查(cha)件等(deng)(deng)等(deng)(deng)各個環(huan)節為買家做好服務工作，統計網(wang)店(dian)(dian)數據。完(wan)成(cheng)經(jing)理(li)制定(ding)的(de)x推廣方案；

　　③企(qi)劃部文案對x網店(dian)本公司產品，隨(sui)時(shi)上網查看，對產品機理等等一(yi)些專業問題(ti)予以指導發現問題(ti)及時(shi)通知(zhi)網店(dian)店(dian)長，加以更正；

　　④客服主動介紹(shao)商品，服務(wu)熱情(qing)周到(dao)，有禮(li)貌；對商品的介紹(shao)要詳(xiang)細到(dao)位，有明(ming)確(que)的退(tui)、換貨規定。

　　三、市場調查概況分析

　　21世紀是(shi)數信息時代，是(shi)因特網(wang)的(de)時代。按(an)照__對外(wai)公布的(de)數據，20xx年(nian)xx成交(jiao)額超過xx億元，定(ding)下20xx年(nian)成交(jiao)額將達到xx億。目(mu)(mu)前平均每天成交(jiao)按(an)照他們提供的(de)支付寶交(jiao)易(yi)額更高達接近x億元。而現在xx網(wang)重新確(que)定(ding)自身(shen)目(mu)(mu)標——要做零售業(ye)(ye)領頭羊(yang)，這就更加給人們帶來了網(wang)上創業(ye)(ye)的(de)機會，一(yi)個好的(de)平臺，必定(ding)會造就優秀的(de)企業(ye)(ye)。

　　1、網店優勢：

　　買(mai)一件應季的(de)(de)(de)衣服，采用傳統的(de)(de)(de)途徑解決問題，需要(yao)空出專門(men)的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)，到商業(ye)區進行逛，挑(tiao)，試(shi)(shi)，買(mai)幾(ji)個動作，當(dang)然如果(guo)后(hou)續不滿意還要(yao)加上個退(tui)的(de)(de)(de)環(huan)節(jie)，從這個方面來說(shuo)，要(yao)買(mai)這件衣服所花的(de)(de)(de)除了標簽上標的(de)(de)(de)價格之外，還要(yao)花費時(shi)間(jian)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，交(jiao)通成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)等(deng)等(deng)，勞心勞力；而相對于網購，點擊鼠(shu)標，半個小(xiao)時(shi)完(wan)成(cheng)(cheng)挑(tiao)選對比，除了不能試(shi)(shi)穿，全部搞定，可(ke)以(yi)安心等(deng)待衣服上門(men)，而且價格絕對是要(yao)比商城里(li)便(bian)宜得多（因為(wei)不必(bi)支付(fu)商城的(de)(de)(de)物業(ye)，人員，廣告(gao)等(deng)等(deng)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)的(de)(de)(de)均(jun)攤）可(ke)謂既省時(shi)間(jian)，又省金錢。

　　根(gen)據人類心理(li)分析，人們喜歡跟風消(xiao)費(fei)，若一個團(tuan)體中的一人進(jin)行網上(shang)購物(wu)，則團(tuan)體中的其他人也會(hui)進(jin)行網上(shang)購物(wu)，甚至都會(hui)在(zai)同(tong)一家店進(jin)行結伴購物(wu)，以進(jin)行運費(fei)分擔，這就(jiu)給了我(wo)們商(shang)家優勢，同(tong)時也要(yao)靠我(wo)們自己依(yi)靠誠信來(lai)成就(jiu)自己的x店做到最好。

　　2、目標市場的設定：

　　女(nv)(nv)人(ren)(ren)愛逛(guang)街，這是(shi)一個亙古不(bu)(bu)變(bian)的(de)(de)(de)真理，更(geng)(geng)有甚者(zhe)說賺女(nv)(nv)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)錢很(hen)容易。女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)消費(fei)者(zhe)數(shu)量龐(pang)大，占整個社會總(zong)體消費(fei)的(de)(de)(de)絕(jue)大多(duo)(duo)數(shu)。據統(tong)計女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)消費(fei)者(zhe)占全國(guo)人(ren)(ren)口的(de)(de)(de)48。7%，對(dui)(dui)消費(fei)活動影響(xiang)較大的(de)(de)(de)中青年婦(fu)女(nv)(nv)，即(ji)年齡(ling)在20歲(sui)～55歲(sui)的(de)(de)(de)那些占人(ren)(ren)口總(zong)數(shu)的(de)(de)(de)21%。女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)消費(fei)者(zhe)群(qun)體數(shu)量龐(pang)大，是(shi)大多(duo)(duo)數(shu)購(gou)買(mai)行為的(de)(de)(de)主體。如(ru)果將實際購(gou)買(mai)者(zhe)和(he)購(gou)買(mai)決策者(zhe)的(de)(de)(de)數(shu)量統(tong)計出來，這個比率將會更(geng)(geng)高。由于在家(jia)庭(ting)(ting)中同時擔任女(nv)(nv)兒妻子(zi)母(mu)親主婦(fu)等多(duo)(duo)種(zhong)角色，使她們(men)不(bu)(bu)僅為自己(ji)購(gou)買(mai)所需(xu)商品(pin)(pin)(pin)，也是(shi)大多(duo)(duo)數(shu)兒童用品(pin)(pin)(pin)、老(lao)人(ren)(ren)用品(pin)(pin)(pin)、家(jia)庭(ting)(ting)用品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)主要(yao)購(gou)買(mai)者(zhe)。因此相(xiang)關產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)生產廠家(jia)，都要(yao)認清雖然女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)不(bu)(bu)是(shi)企業產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)使用者(zhe)，卻(que)是(shi)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)實際購(gou)買(mai)者(zhe)，或者(zhe)對(dui)(dui)購(gou)買(mai)行為有決策權(quan)的(de)(de)(de)重要(yao)人(ren)(ren)物。女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)對(dui)(dui)日常用品(pin)(pin)(pin)有絕(jue)對(dui)(dui)的(de)(de)(de)購(gou)買(mai)決定權(quan)，對(dui)(dui)于買(mai)房、家(jia)庭(ting)(ting)裝修、私(si)家(jia)車(che)的(de)(de)(de)購(gou)買(mai)也具有很(hen)大的(de)(de)(de)建議權(quan)，女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)做決策的(de)(de)(de)家(jia)庭(ting)(ting)也不(bu)(bu)在少(shao)數(shu)。商家(jia)只要(yao)打動了(le)女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)心(xin)，就占據了(le)較大的(de)(de)(de)市場份額(e)。更(geng)(geng)因為我是(shi)女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)，了(le)解女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)對(dui)(dui)服裝的(de)(de)(de)基本(ben)需(xu)求(qiu)，所以把(ba)18—40歲(sui)的(de)(de)(de)女(nv)(nv)性(xing)(xing)(xing)消費(fei)者(zhe)作(zuo)為我們(men)網店的(de)(de)(de)最大客戶群(qun)。

　　3、產(chan)品消費群體、消費方式(shi)、消費習慣及影響市場的主要因素分析：

　　隨著網(wang)(wang)絡的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)、電子商(shang)(shang)務的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，大(da)多數年(nian)輕(qing)消費(fei)者越(yue)來越(yue)喜歡網(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)物(wu)，因為網(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)物(wu)可以節省購(gou)物(wu)時間，還可以提(ti)供(gong)(gong)大(da)量(liang)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)品讓消費(fei)者選擇(ze)，非(fei)(fei)常便捷。現代年(nian)輕(qing)人非(fei)(fei)常適應(ying)網(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)物(wu)這種方式(shi)，這對我(wo)們(men)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)店(dian)有很大(da)的(de)(de)(de)優勢(shi)，會為我(wo)們(men)提(ti)供(gong)(gong)大(da)量(liang)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)機。但是網(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)物(wu)最大(da)的(de)(de)(de)擔憂依然是信(xin)譽問題，因此我(wo)們(men)的(de)(de)(de)營銷(xiao)模式(shi)將采用實體店(dian)加網(wang)(wang)店(dian)同(tong)時運營，這樣我(wo)們(men)網(wang)(wang)店(dian)在(zai)網(wang)(wang)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)信(xin)譽將得到(dao)極大(da)提(ti)高(gao)。

　　4、市場趨勢預測和市場機(ji)會：

　　經過我(wo)們對(dui)市場的(de)(de)調查，日常用(yong)品(pin)購買比(bi)例(li)明(ming)顯增高。日常生活用(yong)品(pin)購買比(bi)例(li)的(de)(de)增勢今后仍將持續，并最終成為網(wang)上購物的(de)(de)主流，因此我(wo)們選擇(ze)這一類產品(pin)作為我(wo)們的(de)(de)主打(da)商品(pin)。

　　四、選擇xx商城的理由

　　1、規(gui)范(fan)的經營環(huan)境(jing)：

　　所有入駐xx商(shang)(shang)城(cheng)的商(shang)(shang)家(jia)(jia)，均為企(qi)業用戶。其銷(xiao)售的產品(pin)、商(shang)(shang)家(jia)(jia)資質、營銷(xiao)思路，均為__商(shang)(shang)城(cheng)奠基(ji)了規范、良好的經營氛(fen)圍及(ji)前(qian)景。

　　2、強大的品牌(pai)傳播：

　　依(yi)賴互(hu)聯網強大傳(chuan)播(bo)力量(liang)，輕(qing)松(song)打造網絡知名品牌、快速提升品牌知名度(du)和影響力。

　　3、更密集的(de)客流量(liang)：

　　與xx網共享9800萬注冊會員(yuan)，從百(bai)萬買(mai)家中(zhong)脫穎而出，被(bei)搜索幾率無可匹敵，迅(xun)速吸引買(mai)家注意，帶來海量瀏(liu)覽量。

　　4、進銷存管理明細：

　　獨有的(de)店鋪銷售(shou)數(shu)據報表，隨時(shi)掌(zhang)握店鋪銷量及進銷存(cun)管理(li)并提供下(xia)載。賬(zhang)務明細，利潤結算，一(yi)步搞定(ding)。

　　5、個性(xing)化促(cu)銷方案：

　　滿就送、套餐優(you)惠等多種營(ying)銷方式自由(you)選擇，個性化促銷方案自主定制，系統實現一步到位(wei)。

　　省時：省去頭疼(teng)的`店(dian)鋪選址、裝修時間，輕點鼠標(biao)，輕松搞定，更專業培訓體系，幫商家輕松上(shang)手，快(kuai)速入(ru)門電子商務(wu)；

　　省心：更規范的經(jing)營(ying)環境，更高的品(pin)牌(pai)起點，讓商(shang)家輕松賺大錢，賬務(wu)明細(xi)，隨時(shi)(shi)下載(zai)，及時(shi)(shi)掌(zhang)握(wo)進銷存信息，生意不打烊；

　　省(sheng)力：憑(ping)借強大網購份額(e)，迅速實(shi)現品(pin)牌推(tui)廣，目標市場無邊界，數個店(dian)員(yuan)，分工合作，節(jie)省(sheng)高額(e)賣(mai)場費用，化成本(ben)為利潤。

　　五、xx商城功能亮點

　　1、個性店鋪模板：

　　更(geng)多的(de)(de)設計區域、更(geng)多的(de)(de)自由度、充分展現品牌個性！

　　2、免費活動推廣：

　　商家均可免費(fei)報名商城定期組織的(de)促銷活動，把(ba)生意(yi)帶到家門口(kou)。

　　3、獨享貨到付款(kuan)：

　　只對(dui)商城賣家的貨(huo)到付款服(fu)務(wu)，打(da)破(po)網絡(luo)購物障礙，客(ke)戶(hu)源(yuan)源(yuan)不斷(duan)。

　　4、各類賬單(dan)明細：

　　積分、傭金、保證金明細，隨時查詢，輕松下(xia)載(zai)，幫商家算(suan)好(hao)生意賬。

　　5、全新評分體系：

　　順(shun)暢的交易(yi)流程、全新(xin)的評(ping)分(fen)體(ti)系(xi)，省(sheng)事省(sheng)力的同時(shi)幫商家帶(dai)來更(geng)多(duo)的口(kou)碑銷售(shou)！

　　6、免費圖片存(cun)儲(chu)：

　　更大的(de)圖(tu)片存儲空(kong)間(jian)，更快的(de)圖(tu)片瀏覽速(su)度，讓商鋪的(de)商品圖(tu)片以最好(hao)的(de)方(fang)式(shi)呈(cheng)現(xian)給買家。

　　價低(di)是(shi)xx商城(cheng)優(you)勢。某種意義上說，xx商城(cheng)是(shi)正品(pin)的代名(ming)詞，對企業(ye)品(pin)牌(pai)傳播有積極推動作用。

　　由于(yu)xx商城不(bu)需要像家(jia)電賣場一(yi)樣(yang)有(you)經營場所(suo)，不(bu)需要大量的實(shi)物樣(yang)機展(zhan)示，又減少了人(ren)力(li)、電力(li)等的消(xiao)耗，運營成本相(xiang)對非常低(di)廉。目前的網上(shang)家(jia)電商城所(suo)出售的商品價(jia)(jia)格整體上(shang)比門店要略低(di)一(yi)些，因為沒有(you)了實(shi)際(ji)的房租費(fei)用、營業人(ren)員費(fei)用等各方(fang)面壓(ya)力(li)，xx商城完全可以將價(jia)(jia)格直(zhi)接標到商家(jia)和廠家(jia)所(suo)能承(cheng)受的最(zui)低(di)底限。因此，低(di)價(jia)(jia)促(cu)銷擁有(you)更大的操作(zuo)空(kong)間，給(gei)消(xiao)費(fei)者(zhe)讓(rang)利的幅度(du)也更大。

　　據了解，在交(jiao)款(kuan)上一般采用在線支付(fu)、貨到付(fu)款(kuan)等最常(chang)見(jian)的(de)支付(fu)方(fang)式，由于家電這種大件商品的(de)價格相對較高(gao)，所以貨款(kuan)支付(fu)的(de)安全(quan)問題尤(you)為(wei)突(tu)出。在這方(fang)面(mian)，貨到付(fu)款(kuan)以其方(fang)便和安全(quan)一直是消費(fei)者比(bi)較信賴的(de)付(fu)款(kuan)方(fang)式。

　　六、競爭分析

　　1、有無(wu)行業壟斷：無(wu)行業壟斷；

　　2、主要競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)情況(kuang)：公(gong)司實(shi)力(li)、產(chan)品(pin)(pin)情況(kuang)（種(zhong)類、價(jia)位、特點、包裝(zhuang)(zhuang)、營銷、市場占率等(deng)）：經(jing)過對(dui)(dui)多家(jia)類似商品(pin)(pin)網(wang)店的(de)調(diao)查，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)發現，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手(shou)已經(jing)比較成熟，但是(shi)(shi)(shi)他們(men)(men)(men)所使用的(de)經(jing)營模式(shi)存在著(zhu)一(yi)些(xie)明顯的(de)失(shi)誤，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)曾經(jing)對(dui)(dui)一(yi)些(xie)消費人群進行(xing)了深入的(de)調(diao)研，他們(men)(men)(men)對(dui)(dui)網(wang)上(shang)購物最為(wei)擔心的(de)依(yi)然(ran)是(shi)(shi)(shi)被欺騙，經(jing)過了這些(xie)深入的(de)了解(jie)，我(wo)(wo)相信(xin)(xin)非(fei)常有利(li)于我(wo)(wo)們(men)(men)(men)網(wang)店的(de)發展。目前這些(xie)網(wang)店的(de)產(chan)品(pin)(pin)種(zhong)類還可以，但是(shi)(shi)(shi)對(dui)(dui)于消費者而言信(xin)(xin)譽度還不(bu)夠(gou)高(gao)，產(chan)品(pin)(pin)的(de)知名度也是(shi)(shi)(shi)不(bu)夠(gou)的(de)，這些(xie)對(dui)(dui)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)很(hen)有利(li)。只要我(wo)(wo)們(men)(men)(men)網(wang)店選(xuan)好服(fu)裝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)牌，把好，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)質量(liang)關，讓顧客得到滿意的(de)性價(jia)比，相信(xin)(xin)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)網(wang)店肯定(ding)會在xx商城(cheng)做到不(bu)錯的(de)位置；

　　3、主要(yao)業務關系(xi)狀況：網店屬于零售商

　　各(ge)級資格認(ren)定標(biao)準政(zheng)策(ce)：付款方式(shi)：網上支付、貨到付款等供消費者(zhe)選擇；貨運方式(shi)：前期快遞(di)，郵(you)局等，后期物流；折扣政(zheng)策(ce)：產(chan)品本身已(yi)折價(jia)賣，保證價(jia)格低(di)廉。

　　4、銷(xiao)售(shou)隊(dui)伍(wu)情況及銷(xiao)售(shou)福利(li)分配政策：除(chu)工(gong)資，按銷(xiao)售(shou)額分配提成(cheng)外，我(wo)們(men)(men)還將讓我(wo)們(men)(men)所有的員工(gong)都能擁有我(wo)們(men)(men)網店的股份，以充(chong)分調動(dong)員工(gong)的積極(ji)性。

　　5、促(cu)銷(xiao)和市場滲透（方式及安排、預算）

　　1）主(zhu)要促銷方式：送小禮品，根據價格可選擇免除一部分運費(fei)等，盡(jin)最(zui)大努力讓客戶滿意(yi)。

　　2）付(fu)款方(fang)式：xx、網銀(yin)、貨(huo)到付(fu)款等多種方(fang)式并存，提(ti)高(gao)用戶體驗感，來促進銷售。

　　3）廣(guang)(guang)告(gao)/公關策(ce)略、媒(mei)體評估：在(zai)一些大型(xing)的視頻(pin)網站（如：xx影(ying)視等(deng)）上添加廣(guang)(guang)告(gao)；在(zai)xx首頁添加廣(guang)(guang)告(gao)；在(zai)xx上做廣(guang)(guang)告(gao)，xx發帖(tie)子宣傳策(ce)劃(hua)案。

　　6、營銷(xiao)模式結構(gou)：

　　網店（xx）+博客（xx博客、xx博客）。

　　7、核(he)心營銷運營模式

　　1）用戶會員制：

　　會(hui)員(yuan)制度(du)(du)雖已陳舊，但它卻是一個(ge)營銷網(wang)店的(de)核心部(bu)分(fen)，是網(wang)店與會(hui)員(yuan)交(jiao)流(liu)、交(jiao)易的(de)紐(niu)帶。會(hui)員(yuan)制度(du)(du)能(neng)否成(cheng)功運作是檢驗一個(ge)營銷網(wang)店成(cheng)功的(de)標準(zhun)。從__角度(du)(du)設計(ji)會(hui)員(yuan)制度(du)(du)：活躍用戶、增進(jin)交(jiao)互、激(ji)勵消費、黏著用戶。

　　①用戶(hu)主動性：讓用戶(hu)體驗很(hen)(hen)自(zi)然、很(hen)(hen)自(zi)由，用戶(hu)可以隨(sui)意瀏(liu)覽產品(pin)，并(bing)對產品(pin)發(fa)表自(zi)己(ji)的看法和評論。

　　②用(yong)戶互動性：在網店上設(she)立一(yi)個新欄目(mu)，提供給用(yong)戶間交流(liu)、探討、提出自己(ji)對服裝款

　　③用戶(hu)激(ji)勵性：網(wang)店(dian)上設立(li)一種積分(fen)(fen)制，用戶(hu)在網(wang)店(dian)所(suo)有行(xing)為(wei)都可(ke)以(yi)作為(wei)積分(fen)(fen)的標準。如：用戶(hu)對產品發表評論、主動把自己的保養方法分(fen)(fen)享給其他用戶(hu)、購(gou)買(mai)產品等(deng)等(deng)。積分(fen)(fen)可(ke)以(yi)為(wei)用戶(hu)帶來的好處：劃分(fen)(fen)會員等(deng)級、特別節日享受優惠或特價、打折、免(mian)費贈品等(deng)。

　　2）產品結構優化：

　　①產(chan)品(pin)(pin)展(zhan)(zhan)示(shi)友(you)好(hao)全面：把(ba)產(chan)品(pin)(pin)友(you)好(hao)的(de)、全面的(de)、清晰的(de)展(zhan)(zhan)示(shi)給(gei)用戶，給(gei)用戶交易前留下良好(hao)的(de)第一(yi)印象。網(wang)店(dian)因為自(zi)身的(de)產(chan)品(pin)(pin)體系多(duo)，從而導致網(wang)店(dian)整(zheng)體感覺比較煩(fan)亂。現(xian)在我們(men)將產(chan)品(pin)(pin)劃分成詳細的(de)體系，也就是把(ba)產(chan)品(pin)(pin)詳細歸類，每個(ge)系列下面多(duo)少個(ge)/種產(chan)品(pin)(pin)；

　　②產(chan)品(pin)(pin)展示以用(yong)(yong)戶(hu)為(wei)導向：把(ba)所(suo)有的產(chan)品(pin)(pin)拆開，按照用(yong)(yong)戶(hu)目標群劃分，也就是(shi)以用(yong)(yong)戶(hu)為(wei)導向，讓(rang)用(yong)(yong)戶(hu)第一時(shi)間找(zhao)到適合(he)自己的產(chan)品(pin)(pin)。

　　③產品(pin)展示智能(neng)化(hua)：增設產品(pin)和知(zhi)識搜索框，方便用戶(hu)使(shi)用。

　　8、口碑營銷：

　　利用(yong)(yong)用(yong)(yong)戶的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)，推(tui)廣(guang)我(wo)們的(de)(de)網店(dian)和(he)產(chan)品，用(yong)(yong)戶推(tui)薦(jian)一(yi)個(ge)用(yong)(yong)戶可(ke)以獲得一(yi)定的(de)(de)積分和(he)優惠；口碑是(shi)最(zui)好的(de)(de)營銷方(fang)式。用(yong)(yong)戶可(ke)以推(tui)廣(guang)線上和(he)線下的(de)(de)口碑宣(xuan)傳(chuan)，其中線上的(de)(de)方(fang)式有：把我(wo)們的(de)(de)網址或產(chan)品頁地址通(tong)過(guo)(guo)__方(fang)式發送給自己的(de)(de)網友(you)(you)、朋(peng)友(you)(you)；線下的(de)(de)方(fang)式就是(shi)通(tong)過(guo)(guo)電話(hua)、短信和(he)口頭把我(wo)們的(de)(de)網店(dian)名(ming)稱(cheng)、產(chan)品名(ming)稱(cheng)介(jie)紹給自己的(de)(de)家人和(he)朋(peng)友(you)(you)。

　　9、網店營銷模(mo)式(shi)：xxxxx（xxx）

　　充分利用這些(xie)網店(dian)從網上獲得最(zui)直接的(de)買家，同時也(ye)就把用戶帶到(dao)了主(zhu)網店(dian)來。（貴在實踐，掌握(wo)網店(dian)交(jiao)易技(ji)巧）

　　10、xx推廣模式：

　　充分利用各大(da)門(men)戶xx宣(xuan)傳(chuan)自己(ji)的產(chan)品和網(wang)店，可不要(yao)小看這個xx，有的xx欄(lan)目每天(tian)在線用戶幾百萬人(ren)。

　　七、網店目的及優勢

　　1、樹立全新企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)形象(xiang)：對(dui)于(yu)一個生活創意生活用品企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)而言，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)品牌形象(xiang)至關重要。特別是(shi)對(dui)于(yu)互聯網(wang)技術高度(du)發展(zhan)的(de)今天，大(da)多(duo)客(ke)(ke)戶都是(shi)通過網(wang)絡來(lai)了解企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)產品、企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)形象(xiang)及企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)實力的(de)。因此，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)網(wang)店的(de)形象(xiang)往往決(jue)定了客(ke)(ke)戶對(dui)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)產品的(de)信心，建立具(ju)有國(guo)際水準(zhun)的(de)網(wang)店能夠極大(da)的(de)提(ti)升企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)整體形象(xiang)；

　　2、優化(hua)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)內(nei)部管理(li)：企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)網店的建設(she)將會為企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)內(nei)部管理(li)帶來一種全(quan)新的模(mo)式，網店是實現這一模(mo)式的平臺。在(zai)降低(di)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)內(nei)部資源損耗、減低(di)成本、加(jia)強企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)員工(gong)與員工(gong)、企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)與員工(gong)之間(jian)的聯系和溝通等(deng)方面發揮(hui)巨大作用，最(zui)終使企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的運營和運作達(da)到最(zui)大的優化(hua)；

　　3、增強銷售(shou)力(li)：銷售(shou)力(li)指(zhi)的(de)是，產品(pin)的(de)綜合素(su)質優勢在銷售(shou)上的(de)體現。現代營(ying)銷理論(lun)認(ren)為(wei)，銷售(shou)亦即是傳(chuan)播，銷售(shou)的(de)成(cheng)功與否，除了決定于能否將產品(pin)的(de)各項優勢充(chong)分地傳(chuan)播出(chu)去之外，還(huan)要看目標對象從(cong)中得到的(de)有(you)效信(xin)息有(you)多少；

　　4、提(ti)高附(fu)(fu)加值(zhi)(zhi)：許多人(ren)都知道，購買產品不僅買的(de)(de)(de)(de)是那(nei)些看得(de)見的(de)(de)(de)(de)實物，還有(you)那(nei)些看不見的(de)(de)(de)(de)售后服(fu)務。這也就是產品的(de)(de)(de)(de)附(fu)(fu)加值(zhi)(zhi)，產品的(de)(de)(de)(de)附(fu)(fu)加值(zhi)(zhi)越(yue)高，在(zai)(zai)市(shi)場上就越(yue)有(you)競爭力，就越(yue)受消費者歡(huan)迎。因此，企業要(yao)贏得(de)市(shi)場就要(yao)千方(fang)百(bai)計(ji)地(di)提(ti)高產品的(de)(de)(de)(de)附(fu)(fu)加值(zhi)(zhi)。在(zai)(zai)現階段，傳統的(de)(de)(de)(de)售后服(fu)務手段已經遠(yuan)遠(yuan)不能滿足客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)要(yao)，為消費者提(ti)供便捷、有(you)效、即時(shi)的(de)(de)(de)(de)24小(xiao)時(shi)網上服(fu)務，是一個全(quan)新體現項目附(fu)(fu)加值(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)方(fang)向。世界各地(di)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)在(zai)(zai)任何時(shi)刻都可以(yi)通過網店下載自己需(xu)(xu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)資(zi)料，在(zai)(zai)線獲得(de)疑難的(de)(de)(de)(de)解答，在(zai)(zai)線提(ti)交自己的(de)(de)(de)(de)問題。

　　八、網店用品宣傳策劃方案

　　1）折(zhe)價(jia)促(cu)(cu)銷：由于(yu)網(wang)(wang)上銷售商品不能給人全面。直觀的(de)印象，也(ye)不可試用，觸摸等原因，再加上配送成本和(he)付(fu)款方式和(he)復雜性(xing)，造(zao)成網(wang)(wang)上購(gou)物和(he)訂貨和(he)積(ji)極性(xing)下降(jiang)。而幅度比較大的(de)折(zhe)扣可以(yi)促(cu)(cu)使消費進行(xing)網(wang)(wang)上購(gou)物的(de)嘗(chang)試并做出購(gou)買決(jue)定。

　　2）贈(zeng)品促銷：贈(zeng)品促銷和優點是(shi)可以提(ti)升你的知名(ming)度(du)；可以鼓(gu)勵人們經常(chang)訪問網(wang)店(dian)以獲得(de)更多的優惠信息；還能根據(ju)消費者索取贈(zeng)品的熱情程度(du)而總結分(fen)析(xi)營銷效果和產品本(ben)身的反應情況等(deng)。但千萬要注意不要選擇(ze)次品，劣質品作為贈(zeng)品，這樣做只會起到適(shi)得(de)其反的作用。

　　3）限(xian)期供(gong)應：“限(xian)期供(gong)應”對消(xiao)費(fei)(fei)者總是具有誘惑。像(xiang)“特價只剩(sheng)2天！”這樣的促銷口(kou)號(hao)。但(dan)“限(xian)期供(gong)應”要真實，否則最終失去消(xiao)費(fei)(fei)者信任(ren)。

　　4）多(duo)(duo)與其(qi)他網(wang)店(dian)建立友情鏈接：俗話說(shuo)多(duo)(duo)個(ge)朋友多(duo)(duo)條路，在網(wang)上(shang)可以說(shuo)是(shi)多(duo)(duo)個(ge)鏈接多(duo)(duo)個(ge)窗口(kou)。大家(jia)通過交換店(dian)鋪鏈接，可以形(xing)成一個(ge)小(xiao)(xiao)的網(wang)絡(luo)，能增進(jin)彼此的影響(xiang)力。尤(you)其(qi)是(shi)當有人上(shang)了首頁(ye)推(tui)薦的時候，你(ni)就更是(shi)跟著沾光了。而(er)當你(ni)也很厲(li)害的時候，別人也能托你(ni)的福了。我(wo)(wo)(wo)們(men)將(jiang)會(hui)和兄弟網(wang)店(dian)聯手，比如消費者在我(wo)(wo)(wo)們(men)網(wang)店(dian)買東西，我(wo)(wo)(wo)們(men)將(jiang)贈送(song)兄弟網(wang)店(dian)提供的小(xiao)(xiao)禮品(pin)，反之(zhi)，消費者在兄弟網(wang)店(dian)買東西，兄弟網(wang)店(dian)也將(jiang)會(hui)贈送(song)我(wo)(wo)(wo)們(men)網(wang)店(dian)贈送(song)的小(xiao)(xiao)禮品(pin)，其(qi)目(mu)的是(shi)宣傳我(wo)(wo)(wo)們(men)小(xiao)(xiao)店(dian)的商品(pin)。

　　5）利(li)用其(qi)他的宣(xuan)傳方式(shi)：我們(men)的銷售人員可以到(dao)各個xx中進行宣(xuan)傳。

　　九、風險分析

　　1、資(zi)源（原材料/供應商）風險：

　　我(wo)們網(wang)(wang)店所(suo)要(yao)(yao)首(shou)先是(shi)(shi)(shi)經(jing)(jing)過店主(zhu)精心(xin)挑(tiao)選(xuan)的(de)(de)(de)，集時(shi)尚(shang)、個(ge)性(xing)、質量(liang)為一(yi)體(ti)；其次是(shi)(shi)(shi)能(neng)加(jia)上(shang)我(wo)們網(wang)(wang)店標(biao)簽(qian)的(de)(de)(de)商(shang)品（衣服在后領(ling)上(shang)打上(shang)我(wo)們網(wang)(wang)店的(de)(de)(de)標(biao)簽(qian)貨(huo)LOGO語言，褲(ku)子(zi)在后腰上(shang)也要(yao)(yao)打上(shang)我(wo)們網(wang)(wang)店的(de)(de)(de)標(biao)簽(qian)貨(huo)LOGO）。但本店將為顧客(ke)奉獻最(zui)(zui)好(hao)、最(zui)(zui)精、最(zui)(zui)美的(de)(de)(de)商(shang)品，本著提(ti)供最(zui)(zui)經(jing)(jing)濟、最(zui)(zui)方便的(de)(de)(de)禮品服務的(de)(de)(de)初衷(zhong)，專門為用戶提(ti)供時(shi)尚(shang)、個(ge)性(xing)、高質量(liang)的(de)(de)(de)服飾。主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)(shi)(shi)選(xuan)好(hao)原材料的(de)(de)(de)供應(ying)商(shang)，建立良好(hao)的(de)(de)(de)供求關系，就能(neng)夠(gou)拿到(dao)第一(yi)手(shou)的(de)(de)(de)流行貨(huo)品，保(bao)證網(wang)(wang)上(shang)銷售的(de)(de)(de)低(di)價位，同時(shi)要(yao)(yao)確保(bao)所(suo)有(you)的(de)(de)(de)商(shang)品上(shang)都能(neng)加(jia)上(shang)我(wo)們網(wang)(wang)店的(de)(de)(de)標(biao)簽(qian)LOGO。

　　2、進貨的風險：

　　1）貨源(yuan)過(guo)于單一不是顧客所喜歡的樣式。

　　2）在批(pi)發市場批(pi)發的貨物(wu)出現質量(liang)問題，而無(wu)法進(jin)行(xing)退(tui)換。

　　3）進(jin)貨(huo)人(ren)員工作失誤(wu)。

　　4）采購(gou)預(yu)測不準，超出預(yu)算。

　　5）運貨途(tu)中出現意外（發生車(che)禍造乘(cheng)人員(yuan)傷亡）

　　3、市場不確定(ding)性(xing)風險：

　　市場(chang)占有(you)率是衡量(liang)企業發展成(cheng)功的(de)(de)一個重要點。電子商務企業的(de)(de)大部分資金(jin)用于商品的(de)(de)采購、庫存等(deng)，商品的(de)(de)數量(liang)完(wan)全需(xu)要根據(ju)市場(chang)份(fen)額、銷售量(liang)來確定，通(tong)過市場(chang)規模(mo)、現狀(zhuang)、趨勢，網(wang)絡(luo)消費者的(de)(de)需(xu)求、狀(zhuang)況，價格的(de)(de)定價，營(ying)銷手段，促銷活動(dong)；商品的(de)(de)采購、庫存管(guan)理、安全庫存量(liang)等(deng)方(fang)面分析(xi)目標市場(chang)的(de)(de)選擇。

　　4、研發風險：

　　自己喜歡(huan)樣式和(he)品種顧客未必喜歡(huan)，品種、規格不齊全(quan)，產品過于單(dan)一會(hui)造成一些產品積(ji)壓，使企(qi)業(ye)的資金處于經濟(ji)危機。

　　5、生產不確定性風險：

　　商品質量是關系到(dao)企(qi)業(ye)生存的(de)(de)關鍵所(suo)在，質量的(de)(de)優劣是提高企(qi)業(ye)信譽的(de)(de)一個重要因素。由一個消費者(zhe)至少能影(ying)響(xiang)身(shen)邊至少20個消費者(zhe)的(de)(de)連鎖反映可以看到(dao)質量對顧客的(de)(de)重要性(xing)，商品出現質量問題，商家應負承擔的(de)(de)責任。

　　6、積壓商品的風險：

　　1）積(ji)壓商品使(shi)資金(jin)不能循環，無進貨(huo)、補貨(huo)資金(jin)；

　　2）積(ji)壓貨物占了一定的庫存(cun)空間(jian)，無法購買新貨。

　　7、成本控制風險：

　　主(zhu)要從資金的(de)(de)(de)投(tou)入，商品(pin)(pin)的(de)(de)(de)成(cheng)本分(fen)(fen)析(xi)，期間(jian)費用(yong)，商品(pin)(pin)的(de)(de)(de)銷售利潤(run)(run)，預測現金流(liu)量(liang)表(biao)(biao)，預測利潤(run)(run)表(biao)(biao)，預測資產(chan)負債表(biao)(biao)，主(zhu)營業務(wu)利潤(run)(run)率(lv)，總資產(chan)利潤(run)(run)表(biao)(biao)，成(cheng)本費用(yong)利潤(run)(run)率(lv)等方(fang)面分(fen)(fen)析(xi)企(qi)業的(de)(de)(de)財務(wu)狀況。

　　8、資金鏈(lian)的風險(xian)：

　　1）積(ji)壓的商(shang)品不能賣出而(er)不能得到貨款；

　　2）不(bu)(bu)能購買新(xin)貨，使產品不(bu)(bu)能更新(xin)，顧客(ke)失去購買欲望(wang)；

　　3）工人工資不能如期解(jie)決。

　　9、競爭風險：

　　競爭激烈的(de)(de)時代(dai)需要明確競爭者(zhe)的(de)(de)各(ge)種狀況，主要從技術(shu)、商品的(de)(de)價格、服務等方面與競爭者(zhe)比較制定競爭策略，明確自己(ji)的(de)(de)優(you)勢與不足之處，以便更好(hao)地(di)適應(ying)時代(dai)的(de)(de)發展。

　　10、交(jiao)易安全的(de)風險：

　　1）網絡的信息數(shu)據傳輸使(shi)數(shu)據被竊取(qu)或破(po)壞；

　　2）運輸途中損(sun)壞(huai)或者紙箱包(bao)裝不完整。

　　11、政(zheng)策風險：

　　在21世紀的(de)今天，電子(zi)商務的(de)發展已(yi)成為信息時(shi)代(dai)經濟活(huo)動的(de)技術手段(duan)和方法，并進入Internet最廣闊的(de)應用領域。經濟危機也(ye)會給我(wo)們帶(dai)來風(feng)險，市場變(bian)幻莫(mo)測，政府也(ye)會做出決策來應對市場的(de)風(feng)起云涌，預測政府的(de)宏觀和微觀政策。

　　12、財務風(feng)險：

　　由(you)于(yu)企業(ye)(ye)項貸金(jin)有(you)(you)負(fu)債(zhai)必(bi)定(ding)會有(you)(you)風(feng)臉，在(zai)開始(shi)必(bi)定(ding)要減少盲(mang)目性(xing)，提(ti)高科(ke)學性(xing)。企業(ye)(ye)息(xi)(xi)稅(shui)前資(zi)金(jin)利(li)(li)潤(run)率(lv)高于(yu)借(jie)(jie)入資(zi)金(jin)利(li)(li)息(xi)(xi)率(lv)時；使(shi)用借(jie)(jie)入資(zi)金(jin)獲得(de)的(de)利(li)(li)潤(run)除了補償利(li)(li)息(xi)(xi)外還有(you)(you)剩(sheng)余，因而(er)使(shi)自有(you)(you)資(zi)金(jin)利(li)(li)潤(run)提(ti)高；否則(ze)企業(ye)(ye)需借(jie)(jie)入資(zi)金(jin)還本付息(xi)(xi)，會陷(xian)入財務(wu)風(feng)險，因而(er)必(bi)須嚴(yan)格控(kong)制固(gu)定(ding)成本比(bi)重占銷售(shou)收(shou)入的(de)比(bi)重。由(you)于(yu)企業(ye)(ye)息(xi)(xi)稅(shui)前資(zi)金(jin)利(li)(li)潤(run)率(lv)和借(jie)(jie)入資(zi)金(jin)利(li)(li)息(xi)(xi)率(lv)差(cha)額具有(you)(you)不明(ming)確性(xing)，因而(er)需要有(you)(you)一個合(he)理的(de)資(zi)金(jin)結構，維(wei)持適當的(de)負(fu)債(zhai)水平(ping)，充分(fen)利(li)(li)用舉(ju)債(zhai)經營手(shou)段獲取財務(wu)收(shou)益，提(ti)高自有(you)(you)盈利(li)(li)能力(li)。

　　13、管理風險（含人(ren)事/人(ren)員(yuan)流動(dong)/關鍵雇員(yuan)依賴）：

　　投資是一項經營人才的(de)業(ye)務。在開始我(wo)們構建一直(zhi)有直(zhi)接技(ji)術(shu)與經驗(yan)的(de)管理(li)隊伍，為公司制定切實可(ke)(ke)行的(de)決策，執(zhi)行最(zui)有效率的(de)任務，并邀請具有各專業(ye)技(ji)術(shu)及管理(li)經驗(yan)的(de)人員加入(ru)；并擔任重要職務，由(you)于(yu)人員的(de)流動性(xing)，因而需要一個(ge)合理(li)的(de)雇員聘用準則，營造可(ke)(ke)持續(xu)發展的(de)和諧環境，控(kong)制突發事件。

　　14、破產風(feng)險：

　　由于(yu)(yu)市(shi)場(chang)競爭越(yue)發激烈，企(qi)業缺乏管理(li)經驗，管理(li)素質低下，企(qi)業經營方(fang)式單一(yi)，市(shi)場(chang)并不能完(wan)全接受我(wo)們的(de)產品(pin)，產品(pin)滯銷于(yu)(yu)網店，這(zhe)樣破產的(de)風(feng)險就會(hui)很(hen)大，只有贏取顧客的(de)購買欲望，產品(pin)與(yu)眾不同，那樣我(wo)們才能在(zai)市(shi)場(chang)上有一(yi)席之地。

　　十、應對風險的措施

　　1、周圍一(yi)些(xie)(xie)大型的(de)(de)(de)批發(fa)市(shi)(shi)場進(jin)貨(huo)(huo)，在批發(fa)市(shi)(shi)場進(jin)貨(huo)(huo)需(xu)要有強(qiang)大的(de)(de)(de)議(yi)價(jia)能力(li)，力(li)爭將(jiang)批發(fa)價(jia)壓到最低，同時要與(yu)批發(fa)商建立好關系(xi)，在關于調換貨(huo)(huo)的(de)(de)(de)問(wen)題上要與(yu)批發(fa)商說清(qing)楚，以免日后起(qi)糾紛；并找(zhao)一(yi)些(xie)(xie)網下不常見(jian)或不曾流通市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)產品，以找(zhao)到最廉價(jia)、質量好、穩定(ding)的(de)(de)(de)貨(huo)(huo)源渠(qu)道，不僅找(zhao)唯一(yi)的(de)(de)(de)一(yi)家，我們可以尋找(zhao)相關的(de)(de)(de)相對獨特的(de)(de)(de)產品進(jin)行銷售，并自己設計一(yi)些(xie)(xie)新的(de)(de)(de)產品給生(sheng)產廠家生(sheng)產；

　　2、可以(yi)用(yong)一個極低的(de)價(jia)格(ge)吃下，然而轉(zhuan)到網(wang)上(shang)銷(xiao)售(shou)，利(li)(li)用(yong)網(wang)上(shang)銷(xiao)售(shou)的(de)優勢，利(li)(li)用(yong)地域或時空差價(jia)獲得足夠(gou)的(de)利(li)(li)潤。所(suo)以(yi)，你要經常去市場上(shang)轉(zhuan)轉(zhuan)，密(mi)切關注市場變化；

　　3、購物后，通知雙方的(de)聯(lian)系方式(shi)，根(gen)據約定的(de)方式(shi)進行交(jiao)易(yi)，可以選擇見面交(jiao)易(yi)，也可以通過匯(hui)款、郵寄(ji)的(de)方式(shi)交(jiao)易(yi)，在路(lu)上物品(pin)時時監控；

　　4、對(dui)顧(gu)客關系給予足夠重視，建立(li)顧(gu)客聯系卡，將顧(gu)客的肯定意見廣為宣傳；

　　5、每種營銷手(shou)段(duan)有明(ming)確(que)的目標，使顧客(ke)或潛在顧客(ke)知道下一(yi)步該干什么；

　　6、在信(xin)息時代，可以利用網絡定期向顧客發送相關產品(pin)的介紹，使顧客了(le)解最(zui)新的打折、促銷及最(zui)新產品(pin)；

　　7、創新總(zong)會伴隨著失敗，但在不斷(duan)的(de)創新探索中，把風(feng)險(xian)降到最低，使我(wo)們擁有良(liang)好的(de)心理素質(zhi)；

　　8、找到自己網店的(de)獨(du)特(te)“賣點”；

　　9、定期向(xiang)顧(gu)客發(fa)送(song)新聞郵件。利(li)用顧(gu)客留下的郵箱及聯系方式，定期向(xiang)顧(gu)客發(fa)送(song)相關打折產品，會員可換取好(hao)禮(li)，貼心的會員生日禮(li)等。

　　十一、需要的技能

　　1、選(xuan)擇產(chan)品(pin)，并對價位進(jin)行市場定位，鎖定目標消費(fei)群；

　　2、摸(mo)(mo)索(suo)，摸(mo)(mo)索(suo)，再摸(mo)(mo)索(suo)（因為這過程中(zhong)你(ni)會(hui)學到很多東(dong)西，都是一點一滴累積起來的經驗）；

　　3、學習價值創(chuang)新。如果光(guang)以產品來賣產品，是賺不到(dao)錢(qian)的(de)，賺到(dao)的(de)錢(qian)也(ye)只(zhi)是夠(gou)你的(de)日(ri)常開(kai)銷，也(ye)稱零(ling)花錢(qian)；

　　4、熟悉(xi)網絡交(jiao)易平臺的(de)規則；

　　5、銷售技巧的把(ba)握和為(wei)顧客(ke)的人脈維護(hu)，開(kai)張(zhang)納(na)客(ke)，誠信為(wei)本。

　　要(yao)及(ji)時、坦誠地回答留言，解除買家(jia)(jia)的(de)(de)(de)疑慮(lv)，并(bing)增加買家(jia)(jia)的(de)(de)(de)信任感。網上(shang)店(dian)(dian)由于成本低，不用(yong)辦理(li)繁瑣的(de)(de)(de)手(shou)續(xu)，東西一(yi)(yi)般都(dou)較(jiao)實惠。一(yi)(yi)些店(dian)(dian)家(jia)(jia)還用(yong)打折(zhe)、送(song)禮、抽獎等(deng)方(fang)(fang)式(shi)讓(rang)利。網上(shang)做生意，必須(xu)重視(shi)信用(yong)，只有有良(liang)好的(de)(de)(de)信譽(yu)，才能(neng)贏得更(geng)多的(de)(de)(de)穩定客(ke)戶。有的(de)(de)(de)店(dian)(dian)家(jia)(jia)還用(yong)推出星(xing)級(ji)客(ke)戶、交流生活(huo)經驗(yan)、發表(biao)生活(huo)隨想等(deng)方(fang)(fang)式(shi)把自己(ji)的(de)(de)(de)小店(dian)(dian)變成了(le)(le)一(yi)(yi)個小社區，把客(ke)戶變成了(le)(le)自己(ji)的(de)(de)(de)朋友(you)。

　　十二、總結

　　隨(sui)著(zhu)互聯網(wang)的(de)(de)迅(xun)速(su)(su)普及以(yi)及電子商務的(de)(de)飛(fei)速(su)(su)發展(zhan)，網(wang)上購(gou)物已經成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)很多消(xiao)費(fei)者(zhe)，尤其是新(xin)崛起的(de)(de)年輕一(yi)代消(xiao)費(fei)群體所接受(shou)和青睞(lai)的(de)(de)消(xiao)費(fei)模式(shi)。去網(wang)店__已經成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)與(yu)網(wang)民生活密切(qie)相關(guan)的(de)(de)重要(yao)網(wang)絡(luo)應用。網(wang)上購(gou)物已成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)了一(yi)種潮流，成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)了未(wei)來(lai)發展(zhan)的(de)(de)趨勢。

　　當前中國的電子商務也存在(zai)很多局限性，例(li)如：中國大中企業擁有網(wang)(wang)址百(bai)分率只(zhi)在(zai)x%，其中x%的網(wang)(wang)站是(shi)靜態頁面的，x%的網(wang)(wang)站半(ban)年以上才有更新內(nei)容。

　　應該說目前我國的(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡規模比(bi)較小，用(yong)戶數比(bi)較少，用(yong)戶多(duo)集(ji)中于幾個(ge)大中型(xing)城市的(de)(de)(de)青少年，但增長速(su)度非常快(kuai)，電子商務的(de)(de)(de)興起也(ye)為加速(su)互聯網(wang)(wang)的(de)(de)(de)發展起了強大的(de)(de)(de)推進(jin)作(zuo)用(yong)。

服裝店創業計劃書13

　　衣(yi)(yi)食(shi)(shi)乃生(sheng)身所需，市場(chang)(chang)(chang)之(zhi)大(da)。 衣(yi)(yi)、食(shi)(shi)、住、行是(shi)人(ren)(ren)類(lei)生(sheng)活的(de)四大(da)元素(su)。人(ren)(ren)們把“衣(yi)(yi)”放在首位,可見衣(yi)(yi)服對于我們的(de)重要性。作為衣(yi)(yi)食(shi)(shi)住行之(zhi)首，人(ren)(ren)類(lei)對錦衣(yi)(yi)美服的(de)追求似乎(hu)永遠(yuan)沒有止境。不管是(shi)遍布(bu)大(da)街小巷、星羅棋布(bu)的(de)個(ge)性服裝店，還是(shi)各大(da)商場(chang)(chang)(chang)的(de)高檔(dang)品牌服裝，從幾十元的(de)低檔(dang)地攤貨到高達(da)數千元甚至數萬元的(de)進口(kou)服裝，尤其是(shi)女式服裝只(zhi)要符合潮流和消費者的(de)口(kou)味，都有人(ren)(ren)愿意掏(tao)錢捧場(chang)(chang)(chang)。因此(ci)服裝行業在市場(chang)(chang)(chang)上業越(yue)來(lai)越(yue)重要。

　　一、服裝行業分析：

　　（一）競爭者：

　　1、賣(mai)(mai)場氣氛(fen)，本(ben)區內對本(ben)企業較(jiao)有影(ying)響性的競爭店，其賣(mai)(mai)場氣氛(fen)、購物環境、服(fu)務態(tai)度(du)。

　　2、客(ke)流量，該(gai)競爭店(dian)每(mei)日的成(cheng)交客(ke)戶(hu)數(shu)。

　　3、平均消費額

　　4、營業額

　　（二）空白(bai)市(shi)場：

　　服裝業(ye)便于倔起，是(shi)因(yin)為(wei)(wei)市(shi)場(chang)(chang)(chang)之(zhi)大(da)，購(gou)量(liang)之(zhi)強(qiang)，只(zhi)要(yao)你的(de)產品迎合了(le)(le)大(da)多(duo)的(de)消(xiao)費(fei)群(qun)體，在一(yi)夜之(zhi)間，你就是(shi)贏家。因(yin)為(wei)(wei)是(shi)多(duo)少人在演繹著這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)生存規律，所以(yi)，只(zhi)要(yao)你冷(leng)眼觀(guan)看，就能知道(dao)自己該怎么著手于這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)，前行(xing)者(zhe)們(men)都告訴了(le)(le)我們(men)這(zhe)個(ge)道(dao)理，不用你再(zai)去(qu)(qu)花錢去(qu)(qu)買了(le)(le)。再(zai)則選擇開(kai)服裝店(dian)的(de)優勢是(shi)服裝行(xing)業(ye)較(jiao)(jiao)為(wei)(wei)成熟，項目需要(yao)的(de)成本較(jiao)(jiao)低，容(rong)易(yi)進(jin)入也容(rong)易(yi)啟動，很適合我們(men)這(zhe)些剛涉足商業(ye)的(de)創業(ye)界層。再(zai)則，大(da)型(xing)零(ling)售(shou)(shou)業(ye)情況20xx年(nian)大(da)型(xing)零(ling)售(shou)(shou)企業(ye)銷售(shou)(shou)統計顯示(shi)：服裝銷售(shou)(shou)繼續保持(chi)增長，銷售(shou)(shou)額較(jiao)(jiao)20xx年(nian)同(tong)期增加了(le)(le)18.63%，數量(liang)增長14.95%。銷售(shou)(shou)價格較(jiao)(jiao)去(qu)(qu)年(nian)同(tong)期上升了(le)(le)3.12%。服裝消(xiao)費(fei)升級(ji)，消(xiao)費(fei)者(zhe)逐(zhu)漸向較(jiao)(jiao)高消(xiao)費(fei)層次漂(piao)移，服裝消(xiao)費(fei)市(shi)場(chang)(chang)(chang)分層進(jin)一(yi)步清晰。

　　這(zhe)一(yi)切都表明：我(wo)們進軍服裝行(xing)業比較(jiao)(jiao)容(rong)易，比較(jiao)(jiao)有市場(chang)。

　　二、服裝店的目標市場:

　　女(nv)性(xing)(xing)在(zai)服(fu)裝(zhuang)衣著上的(de)(de)花費將會逐(zhu)年持久地增長。雖然(ran)(ran)女(nv)性(xing)(xing)服(fu)裝(zhuang)店如雨后春(chun)筍般林立于大(da)街(jie)小巷、鬧區等(deng)人(ren)(ren)口集(ji)中的(de)(de)地方(fang)，但同時，女(nv)性(xing)(xing)對服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)追(zhui)求(qiu)與(yu)渴望是永無休止的(de)(de)，是瘋狂強(qiang)烈的(de)(de)`。她們可(ke)以為了夠買(mai)衣服(fu)而寧愿少吃幾頓(dun)飯或者省下零食錢。因(yin)此，開(kai)一家女(nv)性(xing)(xing)服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾店仍然(ran)(ran)是有利可(ke)圖的(de)(de)。當(dang)然(ran)(ran)，沒有任何事情是絕對的(de)(de)，成功與(yu)失敗只(zhi)是一線(xian)之(zhi)差(cha)。若沒有有別于他人(ren)(ren)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)理念或經營(ying)特色，是很難(nan)與(yu)同行競爭(zheng)的(de)(de)，失敗的(de)(de)結果就如海市蜃樓般迅(xun)速結業(ye)或轉手讓人(ren)(ren)。以下的(de)(de)數據正(zheng)正(zheng)說明了女(nv)性(xing)(xing)服(fu)裝(zhuang)消(xiao)費力的(de)(de)強(qiang)大(da)。

　　從消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)品(pin)類(lei)(lei)來看，女裝（包(bao)括裙子、套裝、上衣等類(lei)(lei)別）銷(xiao)售(shou)(shou)量(liang)(liang)(liang)(liang)占到服裝銷(xiao)售(shou)(shou)總(zong)量(liang)(liang)(liang)(liang)的28.96%，成為最大(da)的消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)類(lei)(lei)別；針(zhen)織內衣褲(ku)銷(xiao)售(shou)(shou)量(liang)(liang)(liang)(liang)占服裝銷(xiao)售(shou)(shou)總(zong)量(liang)(liang)(liang)(liang)的16.27%，是(shi)第(di)二大(da)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)類(lei)(lei)別；童裝消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)量(liang)(liang)(liang)(liang)占服裝消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)總(zong)量(liang)(liang)(liang)(liang)的7.71%；另外，羊絨及羊毛衫和T恤銷(xiao)售(shou)(shou)數量(liang)(liang)(liang)(liang)較(jiao)大(da)，分(fen)別占總(zong)銷(xiao)售(shou)(shou)量(liang)(liang)(liang)(liang)的7.08%和4.25%。銷(xiao)售(shou)(shou)數量(liang)(liang)(liang)(liang)增幅超過(guo)平均(jun)增幅的品(pin)類(lei)(lei)有T恤、牛仔(zi)服和女裝。

　　不知(zhi)在哪里聽說過，女人的(de)(de)(de)(de)錢最好賺了，這其實是有道理的(de)(de)(de)(de)。女性平均(jun)每(mei)年花在購買(mai)服裝上的(de)(de)(de)(de)金額為20xx元人民(min)幣或其個人收入的(de)(de)(de)(de)7.3%。

　　因此，我們的服(fu)裝店主(zhu)要經營女性服(fu)裝，把目標定位在女性上。

　　三、服裝店的市場分析:

　　（一）規模：

　　規模(mo)的(de)含義就是(shi)，開大(da)還是(shi)開小，開多大(da)最(zui)為合(he)適。對(dui)于此(ci)種(zhong)營方式來(lai)說，市場(chang)需要開

　　多大(da)就開多大(da)，并不(bu)是有多少(shao)錢就開多大(da)，或想多大(da)就多大(da)。反過來講，投(tou)資規(gui)模要與經營內(nei)容(rong)、技(ji)術(shu)條件(jian)、市(shi)場需求等因素相協調。在(zai)決定開店規(gui)模時，可以(yi)通過多個(ge)方案的比較分析后再決定。如需要場地多大(da)、人員(yuan)多少(shao)、資金投(tou)入多少(shao)等。

　　由于我們還(huan)沒有(you)具體的(de)研究場(chang)地、服(fu)務人員(yuan)等因素(su)，所以(yi)我們的(de)服(fu)裝(zhuang)店(dian)的(de)規(gui)模還(huan)沒有(you)具體定位，可能不會很大(da)。

　　（二）消費者：

　　國內成年(nian)服(fu)裝年(nian)齡段(duan)分類基本為：18-30歲(sui)，30-45歲(sui)，45-65歲(sui)，65歲(sui)以(yi)上。

　　1、18-30歲：該年齡(ling)段的消費群(qun)體(ti)是(shi)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)消費的最(zui)主要(yao)的群(qun)體(ti)，是(shi)消費群(qun)體(ti)中服(fu)裝(zhuang)(zhuang)購買(mai)(mai)頻(pin)率最(zui)多，總體(ti)購買(mai)(mai)金額較多的群(qun)體(ti)，其(qi)中女性消費的頻(pin)率高(gao)于男性。該群(qun)體(ti)具有一(yi)定(ding)的經濟基礎，很強(qiang)的購買(mai)(mai)欲望，時尚(shang)、追求流(liu)行、個(ge)性、敢于嘗試新事物。

　　2、30-45歲：該(gai)年齡段的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)是(shi)服裝消(xiao)(xiao)(xiao)費的(de)(de)(de)主要群(qun)(qun)體(ti)，是(shi)消(xiao)(xiao)(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)中(zhong)購(gou)買(mai)單件(jian)服裝價(jia)值最高的(de)(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)。該(gai)群(qun)(qun)體(ti)是(shi)消(xiao)(xiao)(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)中(zhong)經濟基礎(chu)最為(wei)雄厚的(de)(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)，購(gou)買(mai)欲(yu)望同樣(yang)較強。但該(gai)群(qun)(qun)體(ti)大多數的(de)(de)(de)人生(sheng)觀和價(jia)值已(yi)相對成熟(shu)，因此對風格、對時尚都有自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)喜好，其中(zhong)相當部分人已(yi)有自(zi)(zi)己喜好的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)，對新品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)接受程度較低。

　　3、45-65歲：該年(nian)齡(ling)段(duan)(duan)的人(ren)口在2.7億左(zuo)右(you)。該消費(fei)群體(ti)事業有(you)成，服裝(zhuang)(zhuang)購買欲望一(yi)般，但對服裝(zhuang)(zhuang)有(you)一(yi)定(ding)的品(pin)牌需求。市場上適合(he)該年(nian)齡(ling)段(duan)(duan)的服裝(zhuang)(zhuang)品(pin)牌較少，往(wang)往(wang)是有(you)夠買欲望時，卻找不到適合(he)的服裝(zhuang)(zhuang)品(pin)牌，特別(bie)是滿足(zu)該年(nian)齡(ling)段(duan)(duan)的女(nv)性品(pin)牌嚴(yan)重缺失(shi)。

　　4、65歲(sui)以上：該年(nian)齡(ling)段人口在(zai)1億左(zuo)右(you)，購買(mai)欲望較低，對服(fu)裝(zhuang)的(de)需求不是很(hen)強。 本店的(de)消費者主(zhu)要是18歲(sui)~30歲(sui)的(de)女(nv)性，主(zhu)要為(wei)收入中(zhong)下層次的(de)女(nv)性朋友，她們的(de)收入不高，可能會喜歡我們服(fu)裝(zhuang)店的(de)服(fu)裝(zhuang)。

　　四、服裝店的要素(4P):

　　（一）產品：

　　由于本店的(de)目標(biao)對象(xiang)是(shi)18-30歲年齡段的(de)女性群體，因此款(kuan)式(shi)應(ying)相應(ying)斯文、時尚、新(xin)穎，不能(neng)(neng)過于前(qian)衛、夸張也不能(neng)(neng)太落后。

　　（二）價格：

　　因為(wei)本店的消費者(zhe)為(wei)收入中(zhong)下層次的女性朋友，因此價位將定(ding)在中(zhong)、低檔次上(shang)，大眾化且(qie)讓顧客有“物(wu)超所值”的感覺。

　　（三）渠道：

　　渠道(dao)(dao)的(de)級數代表(biao)(biao)管(guan)(guan)理(li)的(de)層(ceng)次(ci)，渠道(dao)(dao)的(de)覆蓋面積代表(biao)(biao)管(guan)(guan)理(li)的(de)幅度，渠道(dao)(dao)結構就是管(guan)(guan)理(li)結構。渠道(dao)(dao)要適應大的(de)環境(jing)，適當的(de)幅度和層(ceng)次(ci)確(que)保管(guan)(guan)理(li)的(de)有效性，并確(que)保渠道(dao)(dao)費用最低。

　　由于服(fu)裝業是直接與客(ke)戶(hu)接觸，沒(mei)有那么多的(de)管理層次，因(yin)此渠(qu)道(dao)的(de)級(ji)數很(hen)小。客(ke)戶(hu)焦點競爭及迅速決策要求組(zu)織(zhi)具有更扁平(ping)的(de)管理結(jie)(jie)構，扁平(ping)化的(de)組(zu)織(zhi)結(jie)(jie)構就是現代企業適應(ying)快速市場變化的(de)組(zu)織(zhi)渠(qu)道(dao)結(jie)(jie)構。進貨渠(qu)道(dao)：服(fu)裝批發市場

　　（四）促銷：

　　（1）開店時，可以進(jin)行買衣服送小掛飾品的促(cu)銷活動(dong)，或打折的促(cu)銷活動(dong)。

　　（2）特殊節日時(shi)，比(bi)如(ru)“五一(yi)”、“十一(yi)”、“婦(fu)女節”時(shi)進行打折促銷(xiao)活動(dong)。

　　五、服裝店的整合營銷傳播:

　　服(fu)裝店(dian)的服(fu)務宗旨、服(fu)務理(li)念(nian)等，都需(xu)要(yao)(yao)傳(chuan)播，需(xu)要(yao)(yao)服(fu)務人員用語言用行動用心去推廣、宣傳(chuan)、貫徹、落實。

　　服(fu)裝店最(zui)近有(you)哪(na)些新貨上架，有(you)哪(na)些款(kuan)式，款(kuan)式的大(da)小，顏色等(deng)都需要服(fu)務員告訴(su)我(wo)們的顧客(ke)，以(yi)滿(man)足客(ke)戶(hu)的需求(qiu)，最(zui)大(da)努力(li)的讓客(ke)戶(hu)滿(man)意。

服裝店創業計劃書14

　　我決定進軍服(fu)裝行業。衣(yi)(yi)，食(shi)，住，行是(shi)人(ren)類生活的(de)(de)(de)(de)四(si)大(da)元(yuan)素。人(ren)們(men)(men)把衣(yi)(yi)放在首位，可見衣(yi)(yi)服(fu)對于(yu)我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)重要性(xing)。作(zuo)為衣(yi)(yi)食(shi)住行之首，人(ren)類對錦(jin)衣(yi)(yi)美食(shi)的(de)(de)(de)(de)追求(qiu)似乎永(yong)遠沒有止(zhi)境。不(bu)管是(shi)遍布(bu)大(da)街小巷，星(xing)羅(luo)棋布(bu)的(de)(de)(de)(de)個(ge)性(xing)服(fu)裝店，還是(shi)各大(da)商場(chang)的(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)檔品(pin)牌服(fu)裝，從(cong)幾十萬到(dao)抵(di)擋(dang)地攤貨到(dao)高(gao)(gao)達千元(yuan)甚至數萬元(yuan)的(de)(de)(de)(de)進口(kou)服(fu)裝，尤其是(shi)女士服(fu)裝只要符合潮流和消費者的(de)(de)(de)(de)口(kou)味，都(dou)有人(ren)愿意(yi)(yi)掏(tao)錢捧(peng)場(chang)。人(ren)可以吃好吃壞，有的(de)(de)(de)(de)還可以自(zi)己(ji)在家吃，但是(shi)人(ren)不(bu)能(neng)不(bu)穿(chuan)衣(yi)(yi)服(fu)，更不(bu)能(neng)自(zi)己(ji)生產(chan)，所以在這個(ge)放面(mian)上是(shi)肯(ken)定有需求(qiu)的(de)(de)(de)(de);隨著(zhu)人(ren)們(men)(men)生活水平的(de)(de)(de)(de)提高(gao)(gao)，人(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)審(shen)美情趣，都(dou)隨之而變，不(bu)僅講穿(chuan)，還講怎么(me)穿(chuan)，穿(chuan)什(shen)么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)(de)是(shi)否如意(yi)(yi);所以穿(chuan)，有著(zhu)很大(da)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，每個(ge)人(ren)都(dou)必須的(de)(de)(de)(de)。

　　一 開店地點

　　開服(fu)裝店當然是選在一個人(ren)口密度高，交通便(bian)利(li)的(de)地(di)方(fang)比(bi)較好。但是這些地(di)方(fang)的(de)收費也是比(bi)較高的(de)。對于(yu)(yu)剛畢(bi)業的(de)我(wo)們，拿出那么高的(de)資金(jin)來(lai)租房(fang)子，實在是有些困(kun)難。所以，我(wo)想把店設在一個居民樓下面，也就(jiu)是離(li)丹東(dong)二中較近的(de)地(di)方(fang)。這里不僅房(fang)租便(bian)宜，而且離(li)學(xue)校和(he)小區都比(bi)較近，個年齡(ling)層(ceng)和(he)社會階(jie)層(ceng)的(de)人(ren)都有，對于(yu)(yu)服(fu)裝款式比(bi)較容易選擇。

　　二 店面裝潢

　　第一(yi)(yi)：門(men)口的(de)廣告一(yi)(yi)定要明確，讓路過的(de)'人一(yi)(yi)目了然店內是賣什么的(de)。重要的(de)一(yi)(yi)點，相同(tong)的(de)衣(yi)服(fu)掛在(zai)不(bu)同(tong)檔次的(de)店鋪(pu)會(hui)有(you)不(bu)同(tong)的(de)效果，不(bu)要因為自己店內整體的(de)形象(xiang)影響到自己衣(yi)服(fu)的(de)檔次，影響到顧客的(de)購買欲。第二：燈光等(deng)硬件(jian)配備(bei)也要稍微好一(yi)(yi)些。如果店鋪(pu)不(bu)夠亮堂，給人感覺就像快倒閉(bi)似的(de)。所以，燈光要冷暖結合，給人一(yi)(yi)種很舒適的(de)感覺。當(dang)然資(zi)金有(you)限簡裝為宜(yi)。

　　三 進貨

　　進貨(huo)(huo)一定要(yao)(yao)(yao)(yao)掌(zhang)握當地市(shi)場行情：出現哪些新(xin)品種?銷(xiao)售趨勢如何(he)(he)?社(she)會存量多(duo)少?價(jia)格漲勢如何(he)(he)?購買力狀況如何(he)(he)?大體上要(yao)(yao)(yao)(yao)心中有(you)數(shu)。由(you)于我(wo)的(de)店周圍各年齡階層的(de)人都有(you)，所(suo)以貨(huo)(huo)源主要(yao)(yao)(yao)(yao)以雜牌為主。進貨(huo)(huo)前(qian)要(yao)(yao)(yao)(yao)到市(shi)場轉一轉，看一看，比一比，算一算，想一想。進貨(huo)(huo)時(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)試銷(xiao)，適(shi)量，要(yao)(yao)(yao)(yao)編制進貨(huo)(huo)計(ji)劃。少進試銷(xiao)，然后在適(shi)量進貨(huo)(huo)。因為是新(xin)店開(kai)張所(suo)以款式一定要(yao)(yao)(yao)(yao)多(duo)，給顧客(ke)更的(de)啊選(xuan)擇空間。

　　四 人員分配

　　由于資金不是很多(duo)，我們暫時不想雇傭工人(ren)(ren)，先(xian)有合伙人(ren)(ren)一(yi)(yi)起照顧店(dian)面(mian)。一(yi)(yi)個負責進貨，一(yi)(yi)個負責接待顧客。等(deng)店(dian)鋪(pu)不入正(zheng)軌后，再(zai)考慮擴張店(dian)面(mian)的(de)問題。

　　五 資金預算

　　房租：4000/月 裝修費(fei)(fei) 4000 第一(yi)次服裝貨款10000 其(qi)他費(fei)(fei)用20xx 廣(guang)告費(fei)(fei)500 預留費(fei)(fei)用9500 總(zong)計：30000

　　六 銷售策略

　　一(yi)(yi)切事情(qing)就緒后，選(xuan)擇(ze)一(yi)(yi)個吉利的(de)(de)(de)日子就可以開業(ye)(ye)了(le)。開業(ye)(ye)當天促銷(xiao)活動(dong)是不可少的(de)(de)(de)，我們要(yao)讓(rang)顧客在本店(dian)買的(de)(de)(de)既經濟又實惠，而且還(huan)很時尚的(de)(de)(de)服(fu)裝。對待顧客的(de)(de)(de)要(yao)求要(yao)盡(jin)量滿足，并且態度一(yi)(yi)定要(yao)和藹。第一(yi)(yi)次購物就要(yao)讓(rang)消費者體會(hui)到(dao)我們的(de)(de)(de)真誠。

　　對于(yu)剛(gang)踏入社會的(de)(de)我(wo)(wo)們，各方(fang)(fang)面的(de)(de)經驗還(huan)不(bu)是(shi)(shi)很足(zu)，需要我(wo)(wo)們學(xue)習和改進的(de)(de)地方(fang)(fang)還(huan)有(you)好多。但是(shi)(shi)我(wo)(wo)相信只(zhi)要我(wo)(wo)們有(you)恒心(xin)，肯付(fu)出就(jiu)一定能有(you)回報。

服裝店創業計劃書15

　　隨著人(ren)們生活水平的不斷提高，人(ren)們對于衣食(shi)住用行也都提出(chu)了(le)更高的要求，尤其(qi)是(shi)在穿著方面，不僅要穿著舒服漂(piao)亮(liang)還要穿出(chu)品(pin)位，因此，如(ru)果(guo)能開一家適(shi)合大(da)眾(zhong)口(kou)味的服裝(zhuang)店，必(bi)定前景廣(guang)闊。

　　一、項目介紹

　　由于資金有(you)限，想來(lai)想去沒(mei)有(you)什么(me)更(geng)好的(de)項目，時間緊張也沒(mei)有(you)更(geng)好的(de)靈感(gan)，那還不如走傳(chuan)統行(xing)業路線(xian)——服裝行(xing)業。尤其我(wo)們是合(he)作一(yi)起(qi)開(kai)(kai)始創業，需要我(wo)們大家共同(tong)合(he)作默契(qi)來(lai)考慮(lv)好各方面的(de)事情，遵循互(hu)惠互(hu)利，有(you)商有(you)量的(de)原則，不能(neng)因利和(he)個(ge)人情緒(xu)影(ying)響店(dian)(dian)面的(de)發展，至于我(wo)們個(ge)人之間的(de)利潤和(he)合(he)作規則，先等店(dian)(dian)面開(kai)(kai)起(qi)來(lai)，我(wo)們再來(lai)一(yi)定一(yi)份計劃書，為以后店(dian)(dian)面有(you)一(yi)個(ge)健康的(de)成長過程(cheng)打下基礎。

　　我決定進軍服裝行業了，其(qi)理由如下：

　　1、衣、食乃生身所需，市場之大

　　衣(yi)(yi)、食、住、行是(shi)人(ren)類生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)四大元素。人(ren)們把“衣(yi)(yi)”放在(zai)首位,可(ke)見衣(yi)(yi)服(fu)對(dui)于我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要性。作為衣(yi)(yi)食住行之(zhi)首，人(ren)類對(dui)錦衣(yi)(yi)美(mei)服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)追求(qiu)似乎永(yong)遠沒有止境。不(bu)管是(shi)遍(bian)布(bu)大街小巷、星羅(luo)棋布(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個性服(fu)裝(zhuang)店，還是(shi)各大商場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)檔品牌(pai)服(fu)裝(zhuang)，從幾十元的(de)(de)(de)(de)(de)(de)低檔地攤貨到高(gao)達數千(qian)元甚(shen)至數萬元的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進口(kou)(kou)服(fu)裝(zhuang)，尤其是(shi)女式(shi)服(fu)裝(zhuang)只要符(fu)合潮流和消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)(kou)味，都有人(ren)愿意掏(tao)錢捧場(chang)。人(ren)可(ke)以(yi)吃好吃壞，有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)還可(ke)以(yi)自己家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但人(ren)不(bu)能(neng)(neng)(neng)不(bu)穿衣(yi)(yi)服(fu)，更不(bu)能(neng)(neng)(neng)自己生(sheng)產(chan)，所以(yi)在(zai)這方面(mian)上(shang)是(shi)肯定(ding)有需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de);隨(sui)著(zhu)人(ren)們生(sheng)活水平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高(gao)，人(ren)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)審美(mei)情(qing)趣(qu)，都隨(sui)之(zhi)而變，不(bu)僅講穿，還講究(jiu)怎么穿，穿什么樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，穿的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)否如意;所以(yi)穿，有著(zhu)很大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，每(mei)人(ren)都必(bi)須(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de);冷靜一下，市(shi)場(chang)之(zhi)大，競爭者(zhe)，也比比皆是(shi);猶如一塊(kuai)(kuai)奶烙上(shang)，己有了(le)無數的(de)(de)(de)(de)(de)(de)螞蟻，都在(zai)啃食著(zhu)這塊(kuai)(kuai)蛋糕(gao)。究(jiu)竟怎樣(yang)(yang)，自己能(neng)(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)(neng)成為這塊(kuai)(kuai)蛋糕(gao)主(zhu)要占領者(zhe)，要看(kan)我(wo)(wo)們選擇什么樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)定(ding)位，及生(sheng)存方式(shi);讓(rang)消費者(zhe)欣賞自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品，是(shi)最重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de);這就(jiu)是(shi)我(wo)(wo)們即將面(mian)對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)根(gen)本(ben)。

　　2、服(fu)裝業便于(yu)倔起(qi)，利于(yu)把握生存原則;

　　我(wo)(wo)之(zhi)(zhi)所以(yi)(yi)認為(wei)(wei)選(xuan)擇服裝(zhuang)(zhuang)業(ye)(ye)便(bian)于(yu)倔(jue)起，是(shi)因(yin)為(wei)(wei)市(shi)場(chang)之(zhi)(zhi)大，購量之(zhi)(zhi)強，只(zhi)(zhi)要(yao)你(ni)(ni)的(de)產品迎合(he)了(le)大多的(de)消(xiao)費群體(ti)，在一夜之(zhi)(zhi)間，你(ni)(ni)就(jiu)是(shi)贏家。因(yin)為(wei)(wei)是(shi)多少人在演(yan)繹著這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)的(de)生存規律，所以(yi)(yi)，只(zhi)(zhi)要(yao)你(ni)(ni)冷眼觀看，就(jiu)能知道自己該怎么(me)著手于(yu)這(zhe)個(ge)行(xing)(xing)業(ye)(ye)，前行(xing)(xing)者們都告訴了(le)我(wo)(wo)們這(zhe)個(ge)道理，不用你(ni)(ni)再(zai)去花錢去買(mai)了(le)。再(zai)則選(xuan)擇開服裝(zhuang)(zhuang)店的(de)優(you)勢是(shi)服裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)業(ye)(ye)較(jiao)(jiao)為(wei)(wei)成熟，項目需要(yao)的(de)成本較(jiao)(jiao)低，容易進入也(ye)容易啟(qi)動，很適合(he)我(wo)(wo)們這(zhe)些剛涉足(zu)商業(ye)(ye)的(de)創業(ye)(ye)界層，而且自己對服裝(zhuang)(zhuang)也(ye)有點(dian)感興趣，算(suan)是(shi)興趣與事業(ye)(ye)相結(jie)合(he)吧。

　　“沒(mei)有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，蘊涵了生存的規律及(ji)危機，但給予我們一處(chu)警示，我們要(yao)想生存，就必(bi)須解決一些問題(ti)：我們服裝規模(mo)、產品(pin)定位、群體目標等(deng)。

　　我們的項目是(shi)做服裝行業，開個女式服裝店。

　　店名：(衣拉(la)客、唯衣、衣新衣異(yi)、衣衣布舍)

　　群體目標

　　國(guo)內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　1、18-30歲：該年齡段的(de)消(xiao)(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)是服裝消(xiao)(xiao)費的(de)最主(zhu)要(yao)的(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)，是消(xiao)(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)中服裝購買頻率最多，總體(ti)(ti)(ti)購買金額較多的(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)，其中女(nv)性(xing)消(xiao)(xiao)費的(de)頻率高于(yu)男性(xing)。該群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)具有一定的(de)經濟(ji)基礎，很強的(de)購買欲(yu)望(wang)，時尚(shang)、追求流行(xing)、個性(xing)、敢于(yu)嘗試(shi)新事物。

　　2、30-45歲(sui)：該(gai)年齡段的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)是服(fu)裝消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)主要群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)，是消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)中(zhong)購(gou)買單(dan)件服(fu)裝價(jia)值(zhi)最(zui)高的(de)(de)(de)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)。該(gai)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)是消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)中(zhong)經濟基礎最(zui)為雄厚(hou)的(de)(de)(de)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)，購(gou)買欲(yu)望同(tong)樣較強。但該(gai)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)大多數的(de)(de)(de)人生(sheng)觀(guan)和價(jia)值(zhi)已相(xiang)對成熟，因此對風(feng)格、對時尚都有自己的(de)(de)(de)喜好，其中(zhong)相(xiang)當部分人已有自己喜好的(de)(de)(de)品牌(pai)，對新品牌(pai)的(de)(de)(de)接受程度(du)較低。

　　3、45-65歲(sui)和65歲(sui)以上就不用考慮了(le)

　　從上面數據可知，18-45歲(sui)這(zhe)兩個年齡(ling)段(duan)的(de)(de)消費(fei)力相(xiang)對(dui)較(jiao)高。而處于該年齡(ling)段(duan)的(de)(de)女(nv)性大多(duo)都是(shi)職(zhi)業(ye)(ye)女(nv)性或年輕少婦，她們(men)(men)對(dui)于服(fu)裝(zhuang)的(de)(de).追求(qiu)較(jiao)為強(qiang)烈，但(dan)對(dui)服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)檔(dang)次不會(hui)過分要(yao)求(qiu)。本(ben)服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾(shi)(shi)店的(de)(de)目標對(dui)象主要(yao)定在(zai)20-35歲(sui)之間的(de)(de)職(zhi)業(ye)(ye)女(nv)性和(he)有工作的(de)(de)主婦。前(qian)者(zhe)是(shi)所(suo)謂(wei)的(de)(de)單身貴族，后者(zhe)被(bei)稱為雙薪族。這(zhe)一目標群體(ti)月收入約在(zai)1500元以上，無家庭經濟(ji)負(fu)擔或屬于小康生活家庭，她們(men)(men)多(duo)注重服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾(shi)(shi)的(de)(de)款式(shi)和(he)搭配(pei)(pei)，自由(you)支配(pei)(pei)的(de)(de)費(fei)用較(jiao)多(duo)。

　　商品定品

　　由于本店(dian)的目標對(dui)象是20-35歲年齡段的女性群(qun)體(ti)，因此款式應(ying)相應(ying)斯文、時尚、新(xin)穎，不能過于前衛、夸張(zhang)。價(jia)位將定在中、低檔(dang)次(ci)上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

　　二店面裝潢

　　第(di)一(yi)(yi)：門口的(de)(de)廣告(gao)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)明確，讓路過(guo)的(de)(de)人(ren)一(yi)(yi)目了然店(dian)內(nei)是(shi)賣什么的(de)(de)。重要(yao)的(de)(de)一(yi)(yi)點，相同(tong)的(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)掛在不(bu)同(tong)檔次的(de)(de)店(dian)鋪會(hui)有不(bu)同(tong)的(de)(de)效果，不(bu)要(yao)因為自(zi)己店(dian)內(nei)整體的(de)(de)形象(xiang)影響到自(zi)己衣(yi)(yi)服(fu)的(de)(de)檔次，影響到顧客的(de)(de)購買欲。第(di)二：燈光等(deng)硬件配備也要(yao)稍微好一(yi)(yi)些。如果店(dian)鋪不(bu)夠亮堂，給人(ren)感覺(jue)就像快倒(dao)閉(bi)似的(de)(de)。所(suo)以，燈光要(yao)冷暖結合，給人(ren)一(yi)(yi)種很舒適的(de)(de)感覺(jue)。當然資金(jin)有限簡裝為宜。

　　三進貨

　　進(jin)貨一定要(yao)(yao)(yao)掌握當地市(shi)場(chang)行情：出現哪些新(xin)品種?銷(xiao)(xiao)售趨勢如何?社會存量(liang)多(duo)少(shao)?價格(ge)漲勢如何?購買力狀況如何?大(da)體上要(yao)(yao)(yao)心中有數(shu)。由于我(wo)的店(dian)周圍各年齡階層的人都有，所(suo)以(yi)(yi)貨源主要(yao)(yao)(yao)以(yi)(yi)雜(za)牌為主。進(jin)貨前(qian)要(yao)(yao)(yao)到市(shi)場(chang)轉一轉，看一看，比一比，算一算，想一想。進(jin)貨時(shi)要(yao)(yao)(yao)試銷(xiao)(xiao)，適(shi)量(liang)，要(yao)(yao)(yao)編制進(jin)貨計劃。少(shao)進(jin)試銷(xiao)(xiao)，然后在(zai)適(shi)量(liang)進(jin)貨。因為是新(xin)店(dian)開張所(suo)以(yi)(yi)款式一定要(yao)(yao)(yao)多(duo)，給顧客更(geng)的啊選(xuan)擇空(kong)間。

　　四人員分配

　　由于資金不是很多，我們暫時(shi)不想雇傭工(gong)人，先有(you)合伙(huo)人一(yi)起照顧店(dian)面。一(yi)個負責進貨，一(yi)個負責接待顧客。等店(dian)鋪(pu)不入正軌后，再考慮擴張店(dian)面的問題(ti)。

　　五資金預算

　　房租：4000/月裝修費4000第(di)一次服(fu)裝貨款10000其他費用20xx廣告費500預留費用9500總(zong)計：30000

　　六銷售策略

　　一切事情就(jiu)緒后，選擇(ze)一個吉(ji)利的(de)(de)日子(zi)就(jiu)可以開業了。開業當天(tian)促銷活動是不可少(shao)的(de)(de)，我(wo)們(men)要讓(rang)顧客(ke)(ke)在本店買的(de)(de)既經濟又(you)實惠，而且(qie)還(huan)很時尚(shang)的(de)(de)服裝。對(dui)待顧客(ke)(ke)的(de)(de)要求要盡(jin)量滿足，并(bing)且(qie)態度一定要和(he)藹。第(di)一次購物就(jiu)要讓(rang)消費者體會(hui)到我(wo)們(men)的(de)(de)真誠。

　　服裝店創(chuang)業計劃書3

　　一、介紹

　　主要經營(ying)_版服裝、飾品(pin)，兼賣韓(han)國風格設計(ji)獨(du)特的生活用品(pin)。采用網絡、店面相結合的方法，利(li)用21世(shi)紀網絡技(ji)術蓬勃發(fa)展的大前(qian)提，根(gen)據網絡購物(wu)熱(re)潮推出的購物(wu)新(xin)理念，旨在帶動新(xin)一(yi)代年輕人(ren)的購物(wu)熱(re)情，快捷、方便、多(duo)樣、韓(han)流是我們(men)的特點。

　　二、店面選址

　　為(wei)了減(jian)少資金投入，直接(jie)用靠近(jin)xx，xx對面的(de)x個相(xiang)連車庫位。

　　三、店面裝潢

　　店(dian)(dian)面裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)關系到(dao)一家(jia)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)經營風格，及(ji)外觀的(de)(de)(de)(de)第一印象。在裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)前(qian)請裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)公司(si)先(xian)畫(hua)圖(tu)，包括平面圖(tu)、立面圖(tu)、側面圖(tu)、所(suo)要(yao)(yao)用的(de)(de)(de)(de)材質、顏色(se)、尺寸大小等，都要(yao)(yao)事(shi)先(xian)注明(ming)清楚。為便于(yu)溝通清楚自(zi)己(ji)所(suo)想(xiang)(xiang)要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)(de)(de)(de)模(mo)樣，最(zui)好先(xian)帶裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商到(dao)同類型(xing)的(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)去實地(di)觀摩，說清楚自(zi)己(ji)想(xiang)(xiang)要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)(de)(de)(de)感覺(jue)，這樣裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)面，才會(hui)比較貼近自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)想(xiang)(xiang)法：

　　1、要緊扣韓(han)國風格，在店面的裝潢(huang)上一(yi)定(ding)要下功(gong)夫，給(gei)人強烈的視覺沖擊(ji)力和感染(ran)力，有耳目一(yi)新的感覺；

　　2、燈(deng)光等硬件配(pei)備(bei)也非常重要的(de)，如果(guo)店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象(xiang)快倒(dao)閉的(de)！晚上門(men)頭的(de)燈(deng)一(yi)定要亮，一(yi)下(xia)子能吸引路過的(de)顧客的(de)眼球！燈(deng)光冷暖結合，空調在夏天必(bi)需要俱備(bei)，不然店里很難留(liu)住顧客有耐心挑選衣(yi)服的(de)！預(yu)計花費xx元。

　　四(si)、選貨及進(jin)貨的渠道(dao)

　　1、選貨：首先和x國(guo)的(de)(de)(de)品牌商交涉(she)網上代(dai)理的(de)(de)(de)相關(guan)事(shi)宜，爭取(qu)最(zui)小代(dai)價(jia)，爭取(qu)更多的(de)(de)(de)貨源。其次瞄準x國(guo)x城的(de)(de)(de)散貨批發市場，選擇精品。再次瞄準x國(guo)購物網，直接(jie)掛(gua)到我們的(de)(de)(de)網上，低買高賣(mai)；

　　2、進(jin)貨(huo)渠道：x國進(jin)貨(huo)直(zhi)接(jie)郵遞回中國，必須談好物流公(gong)司，建立(li)良好的(de)合作(zuo)關系，爭取(qu)最低成本。

　　五、人力規劃

　　創業(ye)初期減少成本(ben)，鍛煉個人能力。不準備雇服(fu)務員，由我（x店面裝潢、開業(ye)收銀(yin)等(deng)(deng)注(zhu)：提倡顧客用(yong)支(zhi)(zhi)付(fu)寶等(deng)(deng)支(zhi)(zhi)付(fu)，但不排斥顧客現金交(jiao)易）、xx（網(wang)頁維護、到韓國后進貨）、xx（進貨）、xx等(deng)(deng)同學（店面服(fu)務員）負責。贏利后才用(yong)投(tou)資分紅的(de)方法(fa)。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1、裝(zhuang)修(xiu)費xx；

　　2、店面(mian)擺(bai)放衣服，飾品，小東(dong)西等xx；

　　3、其(qi)他店面內費用xx元；

　　4、員工工資在贏利后的(de)月底結，暫不算(suan)在投資內；

　　5、余(yu)下(xia)xx做流動資金使用。

　　共計：xx元

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正(zheng)式開(kai)幕(mu)。開(kai)幕(mu)當天為(wei)吸引(yin)顧客，辦一些(xie)促(cu)銷(xiao)活動勢(shi)不(bu)可免(mian)，促(cu)銷(xiao)活動不(bu)外乎打折、贈品及抽獎等三(san)大類型。同時在周圍小(xiao)區散(san)發些(xie)傳單(dan)。

　　2、長期發(fa)展營銷策略

　　（1）原(yuan)則：堅持(chi)走自(zi)己(ji)的(de)路(lu)線，網絡更新(xin)要快，如果運(yun)營得當(dang)(dang)可(ke)以慢(man)慢(man)適當(dang)(dang)拓寬銷售范圍。

　　（2）方針：盡量把其中的(de)每個環節作成標準化，以備日后發展(zhan)連鎖，即模(mo)式復制。

　　（3）服(fu)務：訓練(lian)營(ying)業(ye)員的(de)(de)(de)基(ji)本利益，對顧客的(de)(de)(de)服(fu)務態(tai)度及服(fu)務宗旨。無(wu)論(lun)顧客是否買(mai)衣服(fu)或者買(mai)所少(shao)錢的(de)(de)(de)衣服(fu)都要微笑送客讓其滿意離開(kai)，常(chang)此(ci)以往才可能(neng)有口(kou)碑相(xiang)傳的(de)(de)(de)美(mei)益度，也才會(hui)有回頭客。顧客的(de)(de)(de)要求(qiu)在(zai)可能(neng)實現的(de)(de)(de)前提下盡可能(neng)的(de)(de)(de)滿足。

　　（4）方法(fa)：初次(ci)來店的驚喜：免費(fei)贈(zeng)送(song)小飾物(wu)，小掛件(jian)，讓(rang)其填一(yi)份長期(qi)顧客(ke)表(biao)，并傳遞我(wo)們(men)店的特色。

　　增加顧客(ke)購(gou)買的可能：

　　①傳(chuan)達我們購物方式的先進，如(ru)每三(san)天網(wang)上(shang)都(dou)有(you)新(xin)貨更新(xin)等信息；

　　②利用顧客注冊信息(xi)，以(yi)某種借口想顧客發送郵件，施以(yi)小恩(en)惠，使其來店領取或告知打折消(xiao)息(xi)，或者免費送過季衣服（要定(ding)量）或送生日禮物(wu)等；

　　③根據顧客購買的金額設置累計獎勵機制。

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