【薦】服裝(zhuang)店創業計劃書

　　光(guang)陰迅速，一眨眼就過去(qu)了，我們(men)的工作又進(jin)入(ru)新的階段，為(wei)了在工作中有更(geng)好的成長(chang)，此時此刻我們(men)需(xu)要開始制定一個計劃。那(nei)么(me)(me)你真正(zheng)懂得怎么(me)(me)寫好計劃嗎？下面是小編為(wei)大(da)(da)家整理(li)的服裝(zhuang)店創(chuang)業計劃書(shu)，希望對大(da)(da)家有所幫助。

服裝店創業計劃書1

　　我決定進(jin)軍服(fu)裝行(xing)業。衣，食，住，行(xing)是(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)類生活(huo)的(de)(de)(de)四大(da)元素。人(ren)(ren)(ren)們(men)把衣放(fang)在(zai)首(shou)位，可見衣服(fu)對(dui)于我們(men)的(de)(de)(de)重要性(xing)。作(zuo)為衣食住行(xing)之首(shou)，人(ren)(ren)(ren)類對(dui)錦(jin)衣美食的(de)(de)(de)追求似乎永遠(yuan)沒有(you)(you)止(zhi)境。不(bu)管是(shi)(shi)(shi)遍布大(da)街小(xiao)巷，星(xing)羅棋(qi)布的(de)(de)(de)個性(xing)服(fu)裝店，還是(shi)(shi)(shi)各大(da)商場的(de)(de)(de)高(gao)檔品(pin)牌服(fu)裝，從幾十萬(wan)到抵擋地攤貨到高(gao)達千元甚至數萬(wan)元的(de)(de)(de)進(jin)口(kou)服(fu)裝，尤其是(shi)(shi)(shi)女士服(fu)裝只(zhi)要符合潮流和消費者的(de)(de)(de)口(kou)味，都(dou)有(you)(you)人(ren)(ren)(ren)愿(yuan)意掏錢捧場。人(ren)(ren)(ren)可以吃好吃壞，有(you)(you)的(de)(de)(de)還可以自(zi)己在(zai)家吃，但是(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)不(bu)能不(bu)穿(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)衣服(fu)，更不(bu)能自(zi)己生產(chan)，所以在(zai)這個放(fang)面上是(shi)(shi)(shi)肯定有(you)(you)需求的(de)(de)(de);隨著(zhu)人(ren)(ren)(ren)們(men)生活(huo)水平的(de)(de)(de)提高(gao)，人(ren)(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)審(shen)美情趣，都(dou)隨之而變，不(bu)僅(jin)講穿(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)，還講怎么穿(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)，穿(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)什么樣的(de)(de)(de)，穿(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)否(fou)如意;所以穿(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)，有(you)(you)著(zhu)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)市(shi)場，每個人(ren)(ren)(ren)都(dou)必須的(de)(de)(de)。

　　一 開店地點

　　開服裝店(dian)(dian)當然是選在(zai)(zai)一(yi)個人口(kou)密度高(gao)(gao)，交通便利的(de)(de)(de)(de)地(di)方比(bi)較(jiao)(jiao)(jiao)好。但(dan)是這些地(di)方的(de)(de)(de)(de)收費也是比(bi)較(jiao)(jiao)(jiao)高(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)。對于(yu)剛(gang)畢業的(de)(de)(de)(de)我們，拿出(chu)那么高(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)資金來(lai)租(zu)房(fang)子，實(shi)在(zai)(zai)是有些困(kun)難(nan)。所(suo)以(yi)，我想把店(dian)(dian)設在(zai)(zai)一(yi)個居(ju)民(min)樓(lou)下面，也就是離丹東二中(zhong)較(jiao)(jiao)(jiao)近的(de)(de)(de)(de)地(di)方。這里不僅房(fang)租(zu)便宜，而且(qie)離學(xue)校(xiao)和(he)小區都比(bi)較(jiao)(jiao)(jiao)近，個年齡(ling)層(ceng)和(he)社會階層(ceng)的(de)(de)(de)(de)人都有，對于(yu)服裝款式(shi)比(bi)較(jiao)(jiao)(jiao)容易選擇。

　　二 店面裝潢

　　第(di)一(yi)：門口的(de)廣告一(yi)定要(yao)(yao)明確(que)，讓路過的(de)人一(yi)目了然店(dian)內是(shi)賣什(shen)么的(de)。重要(yao)(yao)的(de)一(yi)點，相(xiang)同(tong)的(de)衣服(fu)掛在不(bu)同(tong)檔次的(de)店(dian)鋪會(hui)有不(bu)同(tong)的(de)效果，不(bu)要(yao)(yao)因(yin)為自己店(dian)內整體的(de)形象影響到自己衣服(fu)的(de)檔次，影響到顧客的(de)購買(mai)欲。第(di)二：燈光(guang)等硬件配(pei)備也要(yao)(yao)稍微好一(yi)些。如(ru)果店(dian)鋪不(bu)夠亮堂，給人感(gan)覺(jue)(jue)就像快倒閉似的(de)。所以(yi)，燈光(guang)要(yao)(yao)冷暖結合，給人一(yi)種很(hen)舒適(shi)的(de)感(gan)覺(jue)(jue)。當然資(zi)金(jin)有限簡(jian)裝為宜(yi)。

　　三 進貨

　　進(jin)貨一(yi)定要(yao)掌握(wo)當地(di)市(shi)(shi)場(chang)行情：出現哪些(xie)新品種?銷(xiao)售趨勢如何(he)?社(she)會存量(liang)多(duo)少(shao)(shao)?價格漲勢如何(he)?購買(mai)力(li)狀(zhuang)況如何(he)?大體上(shang)要(yao)心(xin)中(zhong)有數。由于我的店(dian)周圍各年齡階層(ceng)的'人都有，所(suo)以貨源主(zhu)要(yao)以雜牌(pai)為主(zhu)。進(jin)貨前(qian)要(yao)到市(shi)(shi)場(chang)轉一(yi)轉，看一(yi)看，比(bi)一(yi)比(bi)，算(suan)(suan)一(yi)算(suan)(suan)，想一(yi)想。進(jin)貨時要(yao)試銷(xiao)，適量(liang)，要(yao)編制(zhi)進(jin)貨計劃。少(shao)(shao)進(jin)試銷(xiao)，然后(hou)在適量(liang)進(jin)貨。因為是(shi)新店(dian)開(kai)張所(suo)以款(kuan)式一(yi)定要(yao)多(duo)，給顧客更的啊選擇空間。

　　四 人員分配

　　由于資金(jin)不(bu)是很多，我們暫時不(bu)想雇(gu)傭工人，先(xian)有合伙人一起照顧店(dian)(dian)面(mian)。一個負責進(jin)貨，一個負責接待顧客。等店(dian)(dian)鋪不(bu)入正軌后，再考慮擴張(zhang)店(dian)(dian)面(mian)的問題。

　　五 資金預算

　　房租(zu)：4000/月 裝(zhuang)修費(fei)(fei) 4000 第一次服裝(zhuang)貨款(kuan)10000 其他費(fei)(fei)用(yong)20xx 廣(guang)告費(fei)(fei)500 預留(liu)費(fei)(fei)用(yong)9500 總計：30000

　　六 銷售策略

　　一(yi)(yi)切事(shi)情就緒后(hou)，選擇一(yi)(yi)個吉利的(de)(de)日子就可(ke)以開(kai)業(ye)了。開(kai)業(ye)當(dang)天(tian)促銷(xiao)活動是(shi)不可(ke)少的(de)(de)，我們(men)要(yao)讓(rang)顧(gu)客(ke)在本店買的(de)(de)既經濟又實惠，而且還很(hen)時尚的(de)(de)服裝。對待顧(gu)客(ke)的(de)(de)要(yao)求(qiu)要(yao)盡(jin)量滿足，并且態度一(yi)(yi)定要(yao)和藹。第(di)一(yi)(yi)次購物就要(yao)讓(rang)消費者(zhe)體會到我們(men)的(de)(de)真誠。

　　對于剛踏入(ru)社(she)會的我(wo)們，各(ge)方(fang)面的經驗還不是(shi)很足，需要我(wo)們學(xue)習和改(gai)進的地方(fang)還有好多。但是(shi)我(wo)相信只要我(wo)們有恒心(xin)，肯付出就一定(ding)能有回報。

服裝店創業計劃書2

　　一、行業分析

　　服飾店的(de)優勢是服飾行業較為成熟，項目需要的(de)成本(ben)較低，容(rong)易(yi)進入也容(rong)易(yi)啟動，且(qie)回收成本(ben)快、利潤高，經營(ying)上(shang)軌(gui)以后容(rong)易(yi)產生固定顧(gu)客，穩定客源。

　　二、產品定位

　　主要針(zhen)對(dui)16——22歲，23——29歲，30歲——35歲的人(ren)群(qun)，分為低檔，中檔，高檔。(應附屬說明服裝店服飾類型，例如(ru)休閑裝、成人(ren)裝、運動裝。)

　　三、市場分析

　　16——22歲以(yi)學(xue)(xue)生(sheng)居多，而現(xian)在的學(xue)(xue)生(sheng)大多數90后的孩(hai)子(zi)，他們喜歡(huan)特(te)立獨(du)(du)行，喜歡(huan)個(ge)性，也(ye)就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣，彰顯(xian)個(ge)性。所以(yi)需要前衛、時尚、獨(du)(du)特(te)的商品來滿足他們的需求，并且(qie)現(xian)在哈韓勢(shi)頭有(you)增(zeng)不減(jian)，所以(yi)韓流服飾也(ye)會吸引他們的眼球。

　　23——29歲屬(shu)于成年人，有一定(ding)的支付能力，他們(men)是(shi)屬(shu)于80后(hou)的人群，也喜(xi)歡(huan)獨特(te)和潮流的服飾來展現自己，并且他們(men)最求品(pin)(pin)牌，認識品(pin)(pin)牌，了解(jie)品(pin)(pin)牌，喜(xi)歡(huan)追(zhui)著品(pin)(pin)牌走(zou)。但是(shi)由(you)于家(jia)庭的壓力和品(pin)(pin)牌服飾很高的價格，他們(men)都(dou)望而卻步(bu)。

　　30——35以上的(de)(de)人(ren)群他(ta)們有相當的(de)(de)支付能力(li)，隨著(zhu)社(she)會的(de)(de)發展，經濟的(de)(de)進步，他(ta)們也開始對自己的(de)(de)形象更加美化(hua)，并且要求更高。

　　四、競爭分析(優劣(lie)分析)

　　鲅魚圈(quan)地區一(yi)般低檔(dang)貨(huo)源(yuan)來(lai)自西柳，且類型(xing)單一(yi)，給消費(fei)(fei)者帶來(lai)不了新(xin)奇感，大多數消費(fei)(fei)者都選擇別的(de)地方去購物消費(fei)(fei);中(zhong)檔(dang)的(de)服裝店(dian)，里面(mian)的(de)貨(huo)樣不是(shi)很全，只能滿足少一(yi)部人的(de)需(xu)求;高檔(dang)品牌店(dian)只有2、3家，且只有運動品牌。

　　按人(ren)口(kou)(kou)來(lai)(lai)說，鲅魚(yu)圈現已(yi)將近30W的人(ren)口(kou)(kou)，而16——40歲的人(ren)口(kou)(kou)將近25萬，除(chu)(chu)去(qu)一(yi)半沒有(you)消費實(shi)力的人(ren)群(qun)(qun)(qun)，在除(chu)(chu)去(qu)一(yi)部分沒有(you)意識消費的人(ren)群(qun)(qun)(qun)，也還有(you)10萬人(ren)左右的消費群(qun)(qun)(qun)體，這(zhe)些群(qun)(qun)(qun)體中在被別的服裝占(zhan)(zhan)有(you)一(yi)部分，而按市場占(zhan)(zhan)有(you)劃(hua)分率來(lai)(lai)算，面對(dui)人(ren)群(qun)(qun)(qun)仍然有(you)5萬左右，這(zhe)樣人(ren)群(qun)(qun)(qun)對(dui)于(yu)一(yi)個服裝店來(lai)(lai)說已(yi)經(jing)供不應求。

　　1.優勢分析：

　　1)本人持有大(da)學生(sheng)自主創業證，可以免(mian)事業稅和減半(ban)商業稅。

　　2)貨源：有(you)大量(liang)從上海、溫州、杭州、廣(guang)州、香港、韓國等不同(tong)地方的原單服(fu)飾供應，且價格優惠(hui)。

　　3)品牌(pai)：大量(liang)的(de)品牌(pai)服(fu)飾，如服(fu)飾有(you)(you)DIOR、ONLY、G-STAR、香奈(nai)兒、D&G、阿瑪尼、李(li)維斯等一些(xie)韓(han)服(fu)品牌(pai);鞋有(you)(you)adidas(阿迪(di)達斯)、DIOR迪(di)奧(ao)、耐克(ke)(ke)等;包有(you)(you)LV(路易威(wei)登)，GUCCI(古馳，意大利的(de)名牌(pai))，VERSACE(范思哲)，CHANEL(香奈(nai)兒)，CD(克(ke)(ke)里絲汀迪(di)奧(ao))。

　　2.劣勢分析：

　　鲅魚圈的(de)店鋪選(xuan)址是問題所在，暫時(shi)沒有合適的(de)位置。

　　五、店鋪投入

　　1.選址：現在(zai)(zai)鲅(ba)魚(yu)圈的(de)服裝商圈以商業大廈為(wei)中(zhong)心，店面大部分為(wei)4000元(yuan)/月左右的(de)價格，就(jiu)發(fa)展來(lai)看(kan)以后中(zhong)心醫院附近商業區的(de)建立為(wei)新的(de)中(zhong)心。那里現在(zai)(zai)的(de)租金20xx元(yuan)/月，按現在(zai)(zai)來(lai)看(kan)，按4000元(yuan)/月，租一(yi)年為(wei)4.8萬(wan)，按半年付(fu)一(yi)期為(wei)2.4萬(wan)。

　　2.店(dian)鋪裝(zhuang)修：具體(ti)裝(zhuang)修可以依(yi)據(ju)房子架構來設(she)計。

　　1)門口醒目(mu)的(de)(de)廣(guang)告明確，讓路過的(de)(de)人(ren)一目(mu)了然店內是賣(mai)什么東西!重要(yao)的(de)(de)一點，相同的(de)(de)衣服(fu)掛在不同檔次的(de)(de)的(de)(de)店鋪會用不同的(de)(de)效果(guo)，不要(yao)因(yin)自己(ji)(ji)店內整(zheng)體的(de)(de)形象影響(xiang)到(dao)自己(ji)(ji)的(de)(de)衣服(fu)的(de)(de)檔次，影響(xiang)到(dao)顧客的(de)(de)購買欲(yu)!

　　2)燈(deng)(deng)光(guang)等硬(ying)件(jian)配(pei)備也非(fei)常重要的(de)(de)(de)，如(ru)果店(dian)(dian)(dian)鋪不(bu)夠亮(liang)膛，給人(ren)感(gan)覺就是象(xiang)快倒閉的(de)(de)(de)!晚(wan)上(shang)門頭的(de)(de)(de)燈(deng)(deng)一定(ding)要亮(liang)，一下(xia)子(zi)能吸引路過的(de)(de)(de)顧客(ke)的(de)(de)(de)眼(yan)球(qiu)!燈(deng)(deng)光(guang)也能讓(rang)衣(yi)服(fu)更動(dong)人(ren)，但是不(bu)同的(de)(de)(de)燈(deng)(deng)光(guang)會有不(bu)同的(de)(de)(de)效(xiao)果，冷(leng)(leng)暖結(jie)合(he)是服(fu)裝店(dian)(dian)(dian)最(zui)適(shi)合(he)的(de)(de)(de)，如(ru)果全部(bu)是冷(leng)(leng)光(guang)(也就是平(ping)時所看(kan)見的(de)(de)(de)白色燈(deng)(deng)光(guang))店(dian)(dian)(dian)鋪雖然(ran)亮(liang)堂，但是給人(ren)的(de)(de)(de)感(gan)覺慘(can)白不(bu)夠溫馨(xin)，衣(yi)服(fu)會顯得(de)不(bu)夠柔和(he)!加上(shang)暖光(guang)燈(deng)(deng)(平(ping)時看(kan)見的(de)(de)(de)射燈(deng)(deng)之類(lei)的(de)(de)(de)黃色光(guang))能中和(he)慘(can)白感(gan)覺，照射出(chu)的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)也更動(dong)人(ren)!空調(diao)在夏天必需要俱備，不(bu)然(ran)店(dian)(dian)(dian)里很難留住顧客(ke)有耐心(xin)挑(tiao)選衣(yi)服(fu)的(de)(de)(de)，身(shen)上(shang)粘滋(zi)滋(zi)的(de)(de)(de)，試(shi)衣(yi)服(fu)也不(bu)會有心(xin)情的(de)(de)(de).!

　　所以(yi)裝修(xiu)費粗略計算為5000元。

　　3.進(jin)貨(huo)(huo)預算：先批進(jin)貨(huo)(huo)以中低檔(dang)為主，高檔(dang)點綴，所(suo)以2萬元。少進(jin)試銷，然后在適量進(jin)貨(huo)(huo)。因(yin)為是新店(dian)開張所(suo)以款式一定(ding)要多(duo)，給顧客的(de)選(xuan)擇余地大。

　　進貨安(an)排(pai)每半(ban)個(ge)月(yue)的星(xing)(xing)期三或(huo)四，這樣每個(ge)星(xing)(xing)期六店內肯定是有新(xin)品到(dao)貨的，但(dan)只(zhi)上部份新(xin)貨，一部份留著星(xing)(xing)期天上!如果(guo)進入(ru)銷售旺(wang)季(ji)，一個(ge)星(xing)(xing)期就補一次貨!

　　4.人力規(gui)劃：我(wo)計劃雇傭三個(ge)(ge)女生，兩個(ge)(ge)主(zhu)要負責接待顧客，另(ling)外招一個(ge)(ge)有經驗收銀。兩個(ge)(ge)導購(gou)的(de)工資(zi)，800/月(yue)+提(ti)成(cheng)，提(ti)成(cheng)為月(yue)營業額的(de)1%，提(ti)高她(ta)們的(de)積極性(xing)。大一點(dian)的(de)阿(a)姨也(ye)一樣，1000/月(yue)+提(ti)成(cheng)1%，收銀出了(le)問(wen)題要負責。工作時間為：早上9點(dian)——晚上9點(dian)。

　　投資金額(e)分(fen)析，每月費用(yong)分(fen)析：

　　1.房租：4000/月，付六壓(ya)一，24000元

　　2.裝修費5000

　　3.第一次衣(yi)服進(jin)貨20000元

　　4.其他費用1000元

　　5.員工工資可以在(zai)第一月底結，不用(yong)算在(zai)初(chu)期(qi)6萬內

　　6.余下10000做流動(dong)資(zi)金使用

　　六、營銷策略

　　1.開業促銷：

　　1)全(quan)部貨(huo)品打8折

　　2)印(yin)會(hui)員(yuan)卡(ka)(只(zhi)限500張)持卡(ka)購(gou)物優惠更大，只(zhi)限開業當天和第二天使用，

　　當天購(gou)物滿(man)1000元(yuan)(yuan)為(wei)鉆石卡(ka)(ka)會(hui)(hui)員(yuan)，以(yi)后持卡(ka)(ka)可(ke)(ke)打7.5折(zhe)(zhe);購(gou)物滿(man)600元(yuan)(yuan)為(wei)金卡(ka)(ka)會(hui)(hui)員(yuan)：以(yi)后持卡(ka)(ka)可(ke)(ke)以(yi)打8.5折(zhe)(zhe)優惠;滿(man)200元(yuan)(yuan)為(wei)會(hui)(hui)員(yuan)，持卡(ka)(ka)可(ke)(ke)以(yi)享(xiang)受9.5折(zhe)(zhe)優惠;并(bing)且有會(hui)(hui)員(yuan)登(deng)記載入電(dian)腦(nao)，生日時候有意外的收獲!

　　3)活動(略)

　　2.衣服的陳列

　　做女裝產品(pin)(pin)關(guan)鍵要(yao)品(pin)(pin)種多，給(gei)客戶(hu)有(you)足夠(gou)的(de)(de)挑選余地，這與其它品(pin)(pin)牌專賣店(dian)不同，不是(shi)依靠主要(yao)幾個款的(de)(de)來銷售!產品(pin)(pin)陳列(lie)上(shang)要(yao)突(tu)出自(zi)己(ji)服裝的(de)(de)特點，把上(shang)衣，裙子(zi)，褲子(zi)，套裝等分開陳列(lie)，除了店(dian)鋪看上(shang)去整齊(qi)外也給(gei)有(you)目的(de)(de)性購(gou)買(mai)的(de)(de)客戶(hu)挑選提(ti)供方便，如(ru)果(guo)只想買(mai)裙子(zi)的(de)(de)，他只需在裙子(zi)類(lei)挑選，如(ru)果(guo)買(mai)了裙子(zi)又想配上(shang)衣，直(zhi)接(jie)可(ke)以到上(shang)衣類(lei)去搭配!量多的(de)(de)款可(ke)以用模(mo)特出樣，往往出樣的(de)(de)衣服是(shi)賣得(de)最快的(de)(de)，櫥窗里的(de)(de)出樣要(yao)經常更換。

　　3.店鋪(pu)運營模式(shi)

　　1) 原則(ze)：每周(zhou)都要有新貨上(shang)架(jia)，以(yi)中檔(dang)為(wei)主，高低(di)檔(dang)為(wei)輔(高檔(dang)點綴低(di)檔(dang)適量)。

　　2) 方針：盡(jin)量把其中的每(mei)個環(huan)節作成(cheng)標準化(hua)，以備日(ri)后發展(zhan)連(lian)鎖，即模式復制。

　　3)服(fu)務(wu)：訓練營業員(yuan)的(de)(de)(de)(de)基本利益(yi)，對(dui)顧客的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)態度(du)及服(fu)務(wu)宗旨。無論顧客是否(fou)買(mai)衣服(fu)或者(zhe)買(mai)所少錢的(de)(de)(de)(de)衣服(fu)都要微笑(xiao)送客讓(rang)其滿意離開(kai)，常(chang)此以往才(cai)可(ke)能(neng)有口碑相傳(chuan)的(de)(de)(de)(de)美益(yi)度(du)，也(ye)才(cai)會有回頭客。顧客的(de)(de)(de)(de)要求在(zai)可(ke)能(neng)實現的(de)(de)(de)(de)前提下盡可(ke)能(neng)的(de)(de)(de)(de)滿足。

　　4、顧客維護

　　(1) 初(chu)次來(lai)店(dian)的驚喜

　　免費贈送小飾(shi)物，小掛件，讓其填一份長(chang)期顧客表(做客戶數據庫)

　　(2) 增加其下次來店(dian)的可能(neng)性

　　① 傳(chuan)達每周都有新貨(huo)上架的信息(xi)

　　② 利用顧客數(shu)據庫，以某種(zhong)借口施以小恩惠(hui)，使其來店領取或(huo)告知(zhi)打折消息，或(huo)者免(mian)費送(song)過季(ji)衣(yi)服(要定量)或(huo)送(song)生日禮物等。

　　購適(shi)量女(nv)士手(shou)(shou)袋告(gao)知顧(gu)客一(yi)次購物(wu)滿400元(yuan)送一(yi)只女(nv)士手(shou)(shou)袋(女(nv)士手(shou)(shou)袋要在店內陳列出來，進(jin)貨以38元(yuan)標價300+的(de)那種為宜，給顧(gu)客物(wu)超所(suo)值的(de)感覺)或者(zhe)累積(ji)消費600元(yuan)及(ji)以上。(獲得獎勵(li)之(zhi)后在從(cong)新累積(ji))

　　(3) 滿(man)意購(gou)物并使其(qi)盡可能介紹其(qi)他買家(jia)來店購(gou)買

　　① 告知顧客量大或團購(gou)可優惠，如(ru)：一次(ci)購(gou)滿500元及以(yi)上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張7.5折的鉆石卡。

　　② 介紹新顧(gu)客，如：每(mei)介紹一(yi)位新顧(gu)客并購滿(man)200元及以上送推(tui)薦(jian)人(ren)50元購物(wu)卷等。

　　(4)不定期(qi)打折

　　①人一(yi)定(ding)程度(du)上(shang)都喜歡貪小便宜(yi)，女人就(jiu)更是如(ru)此了。“店鋪(pu)開張大(da)賺送(song)”、“本店商品八折優(you)惠(hui)”，也可以(yi)采(cai)用買(mai)一(yi)送(song)一(yi)的(de)策略(送(song)的(de)貨以(yi)滯銷貨為主，過季貨為輔(fu))這(zhe)些招牌通常能抓住女人的(de)心。

　　(5)短期促銷

　　一(yi)年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元(yuan)，非常聚人氣!再把店內滯銷款(kuan)低價一(yi)起處理!如五一(yi)，十一(yi)，三八等最佳時間。

服裝店創業計劃書3

　　一、項目介紹

　　由于資(zi)金(jin)有(you)(you)限，想(xiang)來想(xiang)去沒有(you)(you)什么更(geng)好的(de)項目，時間(jian)緊張也沒有(you)(you)更(geng)好的(de)靈感，那(nei)還不(bu)如走傳統行(xing)(xing)業路線——服裝行(xing)(xing)業。尤(you)其我們(men)是合作一(yi)起開始創業，需要(yao)我們(men)大(da)家共(gong)同合作默契(qi)來考慮好各(ge)方面的(de)事情，遵循(xun)互(hu)惠互(hu)利(li)(li)，有(you)(you)商有(you)(you)量的(de)原則，不(bu)能(neng)因利(li)(li)和個(ge)人(ren)情緒影響(xiang)店面的(de)發展(zhan)，至于我們(men)個(ge)人(ren)之間(jian)的(de)利(li)(li)潤和合作規(gui)則，先等(deng)店面開起來，我們(men)再(zai)來一(yi)定一(yi)份計(ji)劃(hua)書，為以(yi)后店面有(you)(you)一(yi)個(ge)健康的(de)成(cheng)長(chang)過(guo)程打(da)下基(ji)礎。

　　我決定進(jin)軍服裝行(xing)業(ye)了，其(qi)理由如下：

　　1、衣食乃生身所需，市場之大

　　衣(yi)(yi)、食、住、行(xing)是(shi)(shi)人(ren)類生(sheng)活的(de)(de)四大(da)元(yuan)(yuan)素。人(ren)們(men)(men)(men)把“衣(yi)(yi)”放在首位,可見衣(yi)(yi)服對于我們(men)(men)(men)的(de)(de)重(zhong)要性。作(zuo)為衣(yi)(yi)食住行(xing)之首，人(ren)類對錦衣(yi)(yi)美(mei)服的(de)(de)追求似乎永遠(yuan)沒有(you)止(zhi)境。不(bu)(bu)管(guan)是(shi)(shi)遍布(bu)大(da)街小巷、星羅棋布(bu)的(de)(de)個性服裝(zhuang)店，還是(shi)(shi)各大(da)商場(chang)(chang)的(de)(de)高(gao)檔品(pin)牌服裝(zhuang)，從幾十元(yuan)(yuan)的(de)(de)低檔地攤貨到高(gao)達數(shu)千元(yuan)(yuan)甚至數(shu)萬元(yuan)(yuan)的(de)(de)進口服裝(zhuang)，尤(you)其是(shi)(shi)女式服裝(zhuang)只要符合潮流和消費者(zhe)的(de)(de)口味，都(dou)(dou)(dou)有(you)人(ren)愿意掏錢(qian)捧場(chang)(chang)。人(ren)可以吃好吃壞，有(you)的(de)(de)還可以自己(ji)(ji)家的(de)(de)，但人(ren)不(bu)(bu)能(neng)不(bu)(bu)穿衣(yi)(yi)服，更不(bu)(bu)能(neng)自己(ji)(ji)生(sheng)產(chan)，所(suo)以在這方面上是(shi)(shi)肯(ken)定(ding)有(you)需求的(de)(de)；隨著人(ren)們(men)(men)(men)生(sheng)活水平的(de)(de)提高(gao)，人(ren)們(men)(men)(men)的(de)(de)審美(mei)情(qing)趣，都(dou)(dou)(dou)隨之而變，不(bu)(bu)僅講(jiang)穿，還講(jiang)究怎么(me)穿，穿什么(me)樣(yang)的(de)(de)，穿的(de)(de)是(shi)(shi)否如(ru)意；所(suo)以穿，有(you)著很大(da)的(de)(de)市場(chang)(chang)，每人(ren)都(dou)(dou)(dou)必須的(de)(de)；冷靜一下，市場(chang)(chang)之大(da)，競爭者(zhe)，也比比皆是(shi)(shi)；猶如(ru)一塊(kuai)(kuai)奶烙(luo)上，己(ji)(ji)有(you)了無(wu)數(shu)的(de)(de)螞蟻(yi)，都(dou)(dou)(dou)在啃食著這塊(kuai)(kuai)蛋糕(gao)。究竟怎樣(yang)，自己(ji)(ji)能(neng)不(bu)(bu)能(neng)成為這塊(kuai)(kuai)蛋糕(gao)主要占(zhan)領者(zhe)，要看我們(men)(men)(men)選擇什么(me)樣(yang)的(de)(de)市場(chang)(chang)定(ding)位，及生(sheng)存(cun)方式；讓消費者(zhe)欣賞自己(ji)(ji)的(de)(de)產(chan)品(pin)，是(shi)(shi)最(zui)重(zhong)要的(de)(de)；這就是(shi)(shi)我們(men)(men)(men)即將面對的(de)(de)最(zui)重(zhong)要的(de)(de)根本。

　　2、服裝業便于倔起，利于把握生存原則；

　　我之(zhi)所(suo)以認為(wei)(wei)選擇(ze)服裝(zhuang)業(ye)便(bian)于(yu)(yu)倔起，是(shi)因為(wei)(wei)市場之(zhi)大，購量之(zhi)強，只要你(ni)的(de)產品迎合(he)(he)了(le)大多的(de)消費群體(ti)，在(zai)一夜之(zhi)間，你(ni)就(jiu)是(shi)贏家(jia)。因為(wei)(wei)是(shi)多少人(ren)在(zai)演繹著這(zhe)個(ge)市場的(de)生存(cun)規律，所(suo)以，只要你(ni)冷眼觀看，就(jiu)能知道(dao)自(zi)己該怎么著手于(yu)(yu)這(zhe)個(ge)行業(ye)，前行者們都(dou)告訴了(le)我們這(zhe)個(ge)道(dao)理(li)，不用你(ni)再去花錢去買了(le)。再則選擇(ze)開服裝(zhuang)店的(de)優勢(shi)是(shi)服裝(zhuang)行業(ye)較為(wei)(wei)成熟，項目需要的(de)成本(ben)較低(di)，容易(yi)進(jin)入(ru)也容易(yi)啟動，很適(shi)合(he)(he)我們這(zhe)些剛涉足商業(ye)的(de)創(chuang)業(ye)界層，而且自(zi)己對服裝(zhuang)也有點感興(xing)趣，算是(shi)興(xing)趣與事業(ye)相結合(he)(he)吧。

　　“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，蘊涵了生存(cun)的規律及(ji)危機，但給予我們一處警示(shi)，我們要想(xiang)生存(cun)，就(jiu)必須解決一些問題：我們服裝規模(mo)、產(chan)品定位、群(qun)體目標等。

　　二、店面的選址（一起考慮）NO.1

　　雖然地(di)點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取(qu)仍然極大限度地(di)影響店鋪生意的好(hao)壞。好(hao)店址的特點主要有6個方面：

　　1、商業(ye)活動頻(pin)繁(fan)(fan)。商業(ye)活動頻(pin)繁(fan)(fan)的(de)地區一般指(zhi)商業(ye)中心(xin)、鬧市區。

　　2、人口密度高。在(zai)商業街、居民區附近開店，人流(liu)量大，各年(nian)齡層(ceng)和(he)社會階層(ceng)的人都有，對于服裝(zhuang)服飾款式或類(lei)型的選(xuan)擇比較容易(yi)。

　　3、客流量大(da)。涉(she)及地理位(wei)置(zhi)和交通條件等(deng)因(yin)素(su)。

　　4、交通便利(li)。一般來說，交通便利(li)的話，客(ke)流(liu)量自然(ran)增大。

　　5、人流聚(ju)集或(huo)聚(ju)會(hui)較(jiao)多(duo)。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客(ke)流量較(jiao)多(duo)，因為(wei)客(ke)人在逛完(wan)商場后會(hui)順帶到附近的街店轉(zhuan)一圈(quan)。

　　6、同類(lei)店(dian)鋪(pu)(pu)聚集。經營(ying)同類(lei)商品的店(dian)鋪(pu)(pu)越多(duo)，顧(gu)客在這里(li)進行比較和選擇的機會(hui)就(jiu)越多(duo)，因此若(ruo)能集中在某一地段或街區(qu)則更(geng)能招攬顧(gu)客。

　　符合以上條件的地方(fang)主要有黃興路(lu)商(shang)(shang)業街、東塘商(shang)(shang)業圈、五一(yi)商(shang)(shang)圈、中山路(lu)一(yi)帶(dai)。對上述幾個地方(fang)的消費(fei)對象(xiang)、商(shang)(shang)品(pin)定位、客流量等方(fang)面進行(xing)比較。

　　經比較分析店面地址：

　　地點的選擇對日后(hou)店(dian)面的營運好壞影(ying)響很大，所(suo)以一定要找(zhao)個商圈位置好的店(dian)面。經過(guo)調查我(wo)(wo)發現(xian)，步行(xing)街、金(jin)滿地、東塘一帶(dai)相比較而言具(ju)有(you)發展潛力，這需要我(wo)(wo)們大家一點一滴去尋找(zhao)，去摸(mo)索(suo)，然后(hou)再定論目的地。（店(dian)面地址分析、店(dian)面費用、店(dian)面租金(jin)、店(dian)面期限、店(dian)面裝修等等問(wen)題）

　　三、店面的裝潢（一起考慮）NO.2

　　租好了店(dian)面(mian)(mian)后，進(jin)行(xing)店(dian)面(mian)(mian)裝修。店(dian)面(mian)(mian)裝修關系到一家店(dian)的(de).經營(ying)風(feng)格，及外觀(guan)的(de)第一印(yin)象，因此，裝潢(huang)廠商的(de)選擇十分(fen)重要(yao)，所(suo)找的(de)裝潢(huang)廠商必須要(yao)有(you)相(xiang)關店(dian)面(mian)(mian)的(de)裝潢(huang)經驗。裝潢(huang)廠商如果(guo)沒有(you)同類型店(dian)面(mian)(mian)的(de)裝潢(huang)經驗，到時候所(suo)裝潢(huang)出來(lai)的(de)店(dian)面(mian)(mian)，在實務操(cao)作上，就未(wei)必能完(wan)全符(fu)合需求。屆(jie)時，如果(guo)再打掉重做(zuo)，當然就費錢費時。

　　在(zai)裝潢前請裝潢公司先畫圖(tu)(tu)，包括平面(mian)(mian)圖(tu)(tu)、立(li)面(mian)(mian)圖(tu)(tu)、側面(mian)(mian)圖(tu)(tu)、所要(yao)用(yong)的材質、顏色、尺寸大小等，都要(yao)事先注明清(qing)楚(chu)。為便于溝通清(qing)楚(chu)自(zi)(zi)己所想要(yao)裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商(shang)到同類(lei)型的店去實地觀摩，說清(qing)楚(chu)自(zi)(zi)己想要(yao)裝潢的感(gan)覺，這樣裝潢出來的店面(mian)(mian)，才會比較貼近自(zi)(zi)己的想法。

　　我要求的裝潢效(xiao)果(guo)如下：

　　1、門(men)口醒目的(de)(de)廣(guang)告明確(que)，讓路(lu)過的(de)(de)人一目了然店(dian)內(nei)是賣什(shen)么東西！重要的(de)(de)一點，相(xiang)同(tong)的(de)(de)衣服掛在(zai)不同(tong)檔(dang)次(ci)(ci)的(de)(de)的(de)(de)店(dian)鋪會用不同(tong)的(de)(de)效果，不要因自己(ji)店(dian)內(nei)整體的(de)(de)形(xing)象影響到自己(ji)的(de)(de)衣服的(de)(de)檔(dang)次(ci)(ci)，影響到顧客(ke)的(de)(de)購買欲！當然本店(dian)剛(gang)開張(zhang)簡裝為宜。

　　2、燈光等硬件配備也非常重要的(de)(de)(de)(de)(de)，如(ru)果(guo)(guo)店鋪不(bu)(bu)夠(gou)亮膛(tang)，給人(ren)(ren)感(gan)覺就是(shi)(shi)象快倒閉(bi)的(de)(de)(de)(de)(de)！晚上(shang)門頭的(de)(de)(de)(de)(de)燈一定(ding)要亮，一下子能(neng)吸引路過(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)眼球(qiu)！燈光也能(neng)讓衣服(fu)更(geng)動人(ren)(ren)，但(dan)是(shi)(shi)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)燈光會有不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)(guo)，冷暖(nuan)結合(he)是(shi)(shi)服(fu)裝店最適(shi)合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)，如(ru)果(guo)(guo)全部是(shi)(shi)冷光（也就是(shi)(shi)平時(shi)所(suo)看(kan)見的(de)(de)(de)(de)(de)白色燈光）店鋪雖然亮堂，但(dan)是(shi)(shi)給人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺慘白不(bu)(bu)夠(gou)溫馨，衣服(fu)會顯得不(bu)(bu)夠(gou)柔和！加上(shang)暖(nuan)光燈（平時(shi)看(kan)見的(de)(de)(de)(de)(de)射燈之類的(de)(de)(de)(de)(de)黃色光）能(neng)中和慘白感(gan)覺，照射出的(de)(de)(de)(de)(de)衣服(fu)也更(geng)動人(ren)(ren)！空調在(zai)夏天(tian)必需要俱備，不(bu)(bu)然店里很難留住顧客(ke)有耐心挑選衣服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)，身(shen)上(shang)粘滋滋的(de)(de)(de)(de)(de)，試(shi)衣服(fu)也不(bu)(bu)會有心情的(de)(de)(de)(de)(de)！

　　店(dian)面裝潢費用能(neng)省則省，盡量花小錢(qian)做大事，避免不必要的費用付出，在(zai)裝修(xiu)風格獨特和省錢(qian)之間尋找一(yi)個好(hao)的平衡點(dian)。

　　四、選貨及進貨的渠道（共同考慮）NO.1(重點,先了解再下手)

　　一、選貨及進貨

　　1、選(xuan)(xuan)貨：選(xuan)(xuan)樣，款(kuan)式，品牌，數量

　　選(xuan)貨(huo)要掌握當地市場(chang)行情：出(chu)現哪些新品種?銷售趨勢如(ru)(ru)何?社會存量多少?價格漲勢如(ru)(ru)何?購買力狀況如(ru)(ru)何?大體上能(neng)心(xin)中有數。

　　1.1品牌以(yi)雜牌為主，以(yi)外(wai)貿貨為主。

　　進(jin)貨要(yao)適銷、適量(liang)，要(yao)編(bian)制進(jin)貨計劃，當然(ran)在進(jin)貨過(guo)程中也可應變修(xiu)改。進(jin)貨時，首先到市(shi)場上轉(zhuan)一(yi)轉(zhuan)、看(kan)一(yi)看(kan)、比一(yi)比、問(wen)一(yi)問(wen)、算一(yi)算、想一(yi)想，以后再著手(shou)落(luo)實(shi)進(jin)貨

　　1.2少進試銷，然后(hou)在(zai)適量(liang)進貨。

　　因為是(shi)新店開張所以(yi)款式一定(ding)要(yao)多，給(gei)顧客的選(xuan)擇余(yu)地大。進貨(huo)(huo)盡量安(an)排(pai)(pai)在每個(ge)星期的三或四，這樣(yang)每個(ge)星期六店內肯定(ding)是(shi)有(you)新品到貨(huo)(huo)的，但(dan)只上部份新貨(huo)(huo)，一部份留著星期天上！如果進入銷售(shou)旺季，三四天就補一次貨(huo)(huo)！像“三八”“五一”“國慶”等幾(ji)個(ge)銷售(shou)高潮，不(bu)要(yao)等到差不(bu)多時(shi)間(jian)時(shi)再準(zhun)備貨(huo)(huo)品，提(ti)前半個(ge)月(yue)就可以(yi)先開始準(zhun)備了！要(yao)給(gei)自己有(you)足(zu)夠(gou)的安(an)排(pai)(pai)時(shi)間(jian)才行(xing)！

　　二、進貨渠道：

　　株洲(zhou)服裝批發市場、武漢服裝批發市場、廣州服裝批

　　五、人力規劃

　　我(wo)(wo)計劃雇(gu)傭三個人，兩個小(xiao)姑娘(niang)最好是(shi)漂亮(liang)MM（不要罵我(wo)(wo)色，愛美之心(xin)人皆有之，漂亮(liang)MM容易(yi)招攬顧客奧），主要負(fu)責(ze)接待顧客，兩人輪班倒(dao)。另外(wai)招一(yi)個年(nian)齡大點的阿姨和我(wo)(wo)自(zi)己(ji)輪班倒(dao)收(shou)銀(yin)，我(wo)(wo)基本上一(yi)直要在店(dian)里看(kan)著(zhu)的（除了進貨(huo)或者重要的事，自(zi)己(ji)創(chuang)業累點是(shi)應(ying)該的）。兩個小(xiao)姑娘(niang)的工(gong)資，800/月 提成(cheng)(cheng)，提成(cheng)(cheng)為月營業額(e)的1，提高她們的積極性。大一(yi)點的阿姨也一(yi)樣(yang)，800/月 提成(cheng)(cheng)1，不收(shou)銀(yin)出了問題它要負(fu)責(ze)。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1，房租：5000/月(yue)，付三壓一(yi)，20000元

　　2，裝修費5000

　　3，第一次衣(yi)服貨(huo)款20000元

　　4，其他費用1000元

　　5，員工工資可(ke)以在第一月(yue)底(di)結(jie)，不用算(suan)在初期5萬內

　　6，余下(xia)4000做流動資金使用

　　七、營銷策略

　　一、開幕促銷

　　當一(yi)切(qie)都就(jiu)緒之后，就(jiu)準備(bei)擇期正(zheng)式(shi)開幕。開幕當天為招徠(lai)顧(gu)客，辦一(yi)些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lei)型。同時在(zai)周圍小(xiao)區散發些傳(chuan)單。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝產品關鍵要(yao)(yao)品種多，給客戶有足夠的(de)(de)挑(tiao)選余地，這(zhe)與其(qi)它品牌(pai)專(zhuan)賣店不同(tong)，不是(shi)依靠(kao)主要(yao)(yao)幾個款的(de)(de)來銷(xiao)售！產品陳列上(shang)(shang)(shang)要(yao)(yao)突出自己服(fu)裝的(de)(de)特點(dian)，把(ba)上(shang)(shang)(shang)衣，裙(qun)子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪(pu)看上(shang)(shang)(shang)去整齊外也給有目的(de)(de)性購買(mai)(mai)(mai)的(de)(de)客戶挑(tiao)選提(ti)供方便，如果(guo)只想買(mai)(mai)(mai)裙(qun)子的(de)(de)，他(ta)只需在裙(qun)子類挑(tiao)選，如果(guo)買(mai)(mai)(mai)了裙(qun)子又想配(pei)上(shang)(shang)(shang)衣，直(zhi)接(jie)可以到上(shang)(shang)(shang)衣類去搭(da)配(pei)！量(liang)多的(de)(de)款可以用模特出樣，往往出樣的(de)(de)衣服(fu)是(shi)賣得最快的(de)(de)！櫥窗里的(de)(de)出樣要(yao)(yao)經常(chang)更換，這(zhe)不能偷懶！

　　三，長期發展營銷策略

　　1、原則：每周(zhou)都(dou)要(yao)有新貨上架，以(yi)中檔(dang)(dang)為主，高低(di)檔(dang)(dang)為輔（高檔(dang)(dang)點綴低(di)檔(dang)(dang)適量）

　　2、方(fang)針：盡量把(ba)其中(zhong)的每個環節作成(cheng)標(biao)準化，以備日后發展連鎖，即模(mo)式復制

　　3、服務：訓練營業員的(de)基本利益，對顧客(ke)(ke)的(de)服務態度及服務宗旨(zhi)。無論顧客(ke)(ke)是否買衣(yi)服或者(zhe)買所少錢的(de)衣(yi)服都要(yao)微笑送客(ke)(ke)讓其滿意離開，常此以往才可能(neng)有(you)口碑相(xiang)傳的(de)美益度，也(ye)才會有(you)回頭客(ke)(ke)。顧客(ke)(ke)的(de)

　　……………………

服裝店創業計劃書4

　　一、企業概況

　　主要經營范圍：服(fu)裝、鞋帽(mao)、包

　　企業類型：

　　□生產制造 √零(ling)售 □批發 √服務(wu) □農業

　　□新(xin)型產業(ye) □傳統產業(ye) □其(qi)他

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往的相關經驗(包括(kuo)時間)：

　　教育背景(jing)，所學習的相關課程(cheng)(包括時間(jian))：

　　三、市場評估

　　目標顧客描述：

　　1.定位(wei)鎖(suo)定20-40歲年齡(ling)段的女裝為主;

　　2.周(zhou)邊居住人、過路客(ke)、親戚(qi)、朋友

　　3.年(nian)輕的媽媽。

　　市(shi)場容(rong)量(liang)或本(ben)企業預(yu)計市(shi)場占有率：

　　周邊有很多服裝(zhuang)店(dian)，特別是(shi)女裝(zhuang)店(dian)居多，目前至少有五家(jia)同(tong)行(xing)店(dian)鋪，

　　百(bai)家(jia)爭鳴、百(bai)花齊放才能推動人流量、促進消費，每家(jia)店鋪(pu)款式和風格各(ge)有不同(tong)，俗話說蘿(luo)卜青菜各(ge)有喜(xi)愛，因此各(ge)占(zhan)領一部分(fen)市(shi)場，基本(ben)上是平分(fen)秋色，我的店鋪(pu)也參與在之(zhi)中分(fen)一杯羹，預(yu)計占(zhan)16%的市(shi)場比例。

　　市場容量的變化趨(qu)勢：

　　小區內熱(re)鬧的(de)人流量應(ying)該在近三年內不會有太多(duo)變化，尤(you)其是輕軌正(zheng)在修(xiu)建，相信建成通車后，人氣會更旺。

　　競爭(zheng)對手的主要優勢：

　　1.經營時間長(chang)，經驗豐富;

　　2.小區(qu)內有一定的老(lao)客戶(hu);

　　競(jing)爭對(dui)手的主要劣勢：

　　1.相(xiang)同的款(kuan)式，售(shou)價高。

　　2.店內燈光不亮，晚上不能吸引人氣

　　本企業相對(dui)于(yu)競爭對(dui)手的主要優勢：

　　1.款(kuan)式新穎、質量還可以;

　　2.周(zhou)(zhou)周(zhou)(zhou)有新款，滿(man)足開在(zai)居(ju)民區不能天天看“老面孔(kong)”的需求;

　　3.裝修風(feng)格亮麗，尤(you)其(qi)在晚上打了燈光很(hen)搶眼。

　　本企業相對于(yu)競爭對手(shou)的主(zhu)要(yao)劣勢：

　　1.沒有經驗，比不上其(qi)他店拿貨準;

　　2.資金不足;

　　四、市場營銷計劃

　　1.產品

　　產品或服務 主要特(te)征

　　上(shang)裝(zhuang)(毛衫) 款式新穎多樣、新品周(zhou)周(zhou)推出

　　下裝(褲子) 式樣多種，以滿足不同的需求

　　女鞋(xie)(單(dan)鞋(xie)) 簡潔、大方、價廉、物美

　　女包 搭配不(bu)同的服(fu)裝，能夠畫龍點睛

　　2.價格

　　產品與(yu)服務 成本價(jia) 銷售價(jia) 競爭對手的.價(jia)格

　　上裝(毛衫) 40 80 90

　　下裝(褲(ku)子) 60 120 150

　　女鞋(單鞋) 45 90 無

　　女包 40 80 無

　　折扣銷售 開張第一個(ge)月(yue)，八折促銷

　　賒帳銷售 無

　　3.地點

　　(1)選址細節：

　　地址 面積(平方米) 租(zu)金或建筑成本

　　40 3萬

　　(2)選擇該地址的主要(yao)原(yuan)因：

　　1.成(cheng)熟居(ju)民(min)區，已形(xing)(xing)成(cheng)了(le)一條(tiao)消費街，符(fu)合“軋鬧猛”的心態，雖然(ran)有競爭但(dan)更(geng)能吸引人氣，形(xing)(xing)成(cheng)市場。

　　(3)銷(xiao)售(shou)方式(選擇一項(xiang)并(bing)打(da)√)：

　　將(jiang)把產(chan)品或(huo)服務銷售或(huo)提供給(gei)： √最終消費者 □零(ling)售商(shang) □批(pi)發商(shang)

　　(4)選擇該(gai)銷(xiao)售(shou)方式的原因：

　　我是中間商(shang)，只有面向最終消(xiao)費者(zhe)，才能有盈利。

　　4.促銷

　　推銷 成本預測

　　廣告 成本預測

　　公共關系 成(cheng)本預測

　　營業推廣 成本預(yu)測

　　五、企業組織結構

　　企業將登記(ji)注冊成:

　　√個體工商(shang)戶 □有限責任公司

　　□個人獨資企業(ye) □其(qi)他

　　□合伙企業

　　擬議的企業名稱: 女(nv)人屋

　　企業(ye)的員工(gong)(gong)(請附企業(ye)組織結構圖和員工(gong)(gong)工(gong)(gong)作描述書(shu)):

　　職務 月薪

　　業主經(jing)理(li) (一(yi)名) 1000元(yuan)

　　員工 (無)

　　企業將(jiang)獲得的營業執照、許可證(zheng):

　　種類 預計費用

　　工商(shang)營業執(zhi)照許(xu)可證 50元

　　企(qi)業的(de)法律(lv)責任(保(bao)險、員工的(de)薪酬、納稅):

　　種類 預計費用

　　員工薪酬(chou) 1000元(yuan)/月(yue)

　　保(bao)險 600元/月

　　稅(shui)金 300元/月(yue)

　　六、固定資產

　　1.工具和設備

　　根據預測(ce)的銷售量,假設達到100%的生(sheng)產能力(li),企(qi)業需要購買以下設備:

　　名 稱 數 量 單 價 總費(fei)用(元)

　　貨架 2個 100 200

　　空調 1臺 1800 1800

　　模特 1個 200 200

　　掛燙機 1只 600 600

　　合計 2800

　　2.交通工具

　　根(gen)據交(jiao)通(tong)及營銷(xiao)活動的需(xu)要.擬購(gou)置以下(xia)交(jiao)通(tong)工具:

　　名 稱 數(shu) 量 單(dan) 價(jia) 總(zong)費用(元)

　　無

　　3.辦(ban)公家具和設備

　　辦(ban)公(gong)室需(xu)要以下設備:

　　名 稱 數 量 單 價 總(zong)費用(元)

　　試衣鏡 1個(ge) 150 150

　　辦公桌(zhuo)椅 1套 200 200

　　合計 350

　　4.固(gu)定(ding)資(zi)產和折(zhe)舊概要

　　項(xiang) 目 價值(元) 年折舊(元)

　　工具和設備 2800 933/年、78/月

　　交通工具 0 0

　　辦公家具(ju)和設(she)備 350 117/年、10/月

　　店鋪(pu)裝修(xiu) 3000 1000/年、83/月

　　廠房 土地

　　合計 6150 20xx/年、171/月

　　七、流動資金(月)

　　1.原材料和包裝

　　名 稱 數 量 單 價(jia) 總費(fei)用(yong)(元)

　　上裝 120件 40 4800

　　褲裝(zhuang) 80條(tiao) 60 4800

　　女鞋(單鞋) 30雙(shuang) 45 1350

　　女包(bao) 15只 40 600

　　包裝袋 250 0.5 125

　　合(he)計 11675

　　2.其他經營費(fei)用(不包括折(zhe)舊費(fei)和貸款(kuan)利息)

　　項(xiang)目 費用(元) 備注(zhu)

　　業主的工資 1000

　　雇員工資 0

　　租金 2500

　　營銷費用 0

　　公用事(shi)業(ye)費 50

　　維修費

　　保險費 600

　　保險費

　　登記注冊費 50 一次(ci)性費用

　　合計 4200

服裝店創業計劃書5

　　一、企業概況

　　我是(shi)(shi)一(yi)名在(zai)校(xiao)大學生，經驗和資金都有限，所(suo)(suo)以(yi)我選則(ze)走傳統行業路線——服(fu)裝(zhuang)行業。衣(yi)、食(shi)(shi)(shi)乃生身所(suo)(suo)需，所(suo)(suo)以(yi)市(shi)場(chang)前(qian)景是(shi)(shi)非常之(zhi)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)衣(yi)、食(shi)(shi)(shi)、住、行這(zhe)人(ren)(ren)類生活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)四大元(yuan)(yuan)素(su)中，人(ren)(ren)們(men)把“衣(yi)”放在(zai)首位,可見衣(yi)服(fu)對于(yu)我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)性。作為(wei)衣(yi)食(shi)(shi)(shi)住行之(zhi)首，人(ren)(ren)類對錦(jin)衣(yi)美服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)追求似乎永遠沒有止境(jing)。不管是(shi)(shi)遍布大街小巷、星羅棋布的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)個性服(fu)裝(zhuang)店，還是(shi)(shi)各(ge)大商場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)檔(dang)品(pin)牌服(fu)裝(zhuang)，從幾(ji)十(shi)元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)低檔(dang)地(di)攤貨到高(gao)(gao)達數千元(yuan)(yuan)甚至數萬元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進口(kou)(kou)服(fu)裝(zhuang)，尤其(qi)是(shi)(shi)女式服(fu)裝(zhuang)只要(yao)符合潮流和消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)(kou)味(wei)，都有人(ren)(ren)愿意掏錢捧場(chang)。人(ren)(ren)可以(yi)吃好吃壞，有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)還可以(yi)自(zi)己(ji)(ji)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但人(ren)(ren)不能(neng)不穿衣(yi)服(fu)，更不能(neng)自(zi)己(ji)(ji)生產(chan)，所(suo)(suo)以(yi)在(zai)這(zhe)方(fang)面上是(shi)(shi)肯定有需求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de);隨(sui)著人(ren)(ren)們(men)生活水(shui)平(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高(gao)(gao)，人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)審(shen)美情趣，都隨(sui)之(zhi)而變，不僅講穿，還講究怎么(me)穿，穿什(shen)么(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，穿的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)否(fou)如意;所(suo)(suo)以(yi)穿，有著很大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，每人(ren)(ren)都必須(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de);冷靜一(yi)下，市(shi)場(chang)之(zhi)大，競爭者(zhe)，也比比皆(jie)是(shi)(shi);猶如一(yi)塊(kuai)奶烙上，己(ji)(ji)有了無數的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)螞蟻，都在(zai)啃(ken)食(shi)(shi)(shi)著這(zhe)塊(kuai)蛋(dan)糕(gao)。究竟怎樣，自(zi)己(ji)(ji)能(neng)不能(neng)成為(wei)這(zhe)塊(kuai)蛋(dan)糕(gao)主(zhu)要(yao)占領者(zhe)，要(yao)看我們(men)選擇(ze)什(shen)么(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)定位，及生存方(fang)式;讓消費者(zhe)欣賞自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，是(shi)(shi)最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de);這(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)我們(men)即將面對的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)根(gen)本。只要(yao)你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)迎合了大多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費群體(ti)，在(zai)一(yi)夜之(zhi)間，你就(jiu)是(shi)(shi)贏家(jia)。

　　我之(zhi)(zhi)所(suo)以認為(wei)選擇服裝業(ye)便于(yu)倔起，除了因(yin)為(wei)市場(chang)之(zhi)(zhi)大，購量(liang)之(zhi)(zhi)強外，還(huan)有原因(yin)是服裝行(xing)業(ye)較為(wei)成(cheng)熟(shu)，項(xiang)目需要的成(cheng)本較低，容易進(jin)入也容易啟動，很適合我這樣剛涉足商(shang)業(ye)的創(chuang)業(ye)階層，而且自己對服裝也有點感興趣(qu)，算是興趣(qu)與事(shi)業(ye)相結合吧。

　　二、公司組織及管理

　　由于(yu)是(shi)剛剛開(kai)業的(de)(de)小店(dian)準備雇傭三個人(ren)，三個年輕漂(piao)亮的(de)(de)女孩主(zhu)要負責(ze)接(jie)待顧客(ke)，有經驗(yan)者優先，我可以自己負責(ze)收(shou)銀(yin)工作(zuo)。根據服(fu)裝店(dian)的(de)(de)收(shou)益情(qing)況適(shi)當的(de)(de)增減人(ren)員。

　　我是學管理專(zhuan)業的，所以指定一(yi)個管理的制度雖與我來說(shuo)并不難。

　　(一(yi))本店(dian)的管理制度

　　為規范(fan)專賣店管理，體現本(ben)店的(de)形象及特色，特別制定本(ben)管理制度(du)：

　　1、導購需按(an)店規穿著導購服(fu)裝。

　　2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時(shi)間內保持店里、店外干凈衛生。

　　3、每(mei)星(xing)期二(er)、六模特衣(yi)服更(geng)換一次，每(mei)星(xing)期一高柜貨物調換一次。

　　4、待客須熱(re)情(qing)、仔細(xi)、認(ren)真。

　　5、請節(jie)約用電(dian)，白天(tian)開室(shi)(shi)內(nei)“外孔燈(deng)(deng)(deng)”、“壁圖燈(deng)(deng)(deng)”，陰天(tian)時加(jia)開“燈(deng)(deng)(deng)光(guang)模特”。每天(tian)傍(bang)晚開“室(shi)(shi)內(nei)外孔燈(deng)(deng)(deng)”、“燈(deng)(deng)(deng)光(guang)模特”、’室(shi)(shi)外孔燈(deng)(deng)(deng)“;0：00至22：00開“招(zhao)牌射燈(deng)(deng)(deng)”。請節(jie)約用水。

　　6、節約電(dian)(dian)話(hua)費，每次(ci)打電(dian)(dian)話(hua)不可超過5分鐘。每月電(dian)(dian)話(hua)費最高(gao)限額100元/月，超過部分由導(dao)購共同承擔。

　　7、上班(ban)期間不得(de)接打(da)私人(ren)電話超過五分(fen)鐘。

　　8、每天須盤(pan)點(dian)貨(huo)物，若(ruo)出現(xian)貨(huo)品(pin)及促(cu)銷品(pin)缺欠(qian)，由(you)導購(gou)共同負擔，貨(huo)品(pin)按零售價賠償，導購(gou)移交貨(huo)時需檢(jian)查金額及真假(jia)(jia)，若(ruo)發現(xian)欠(qian)缺及假(jia)(jia)幣(bi)，由(you)導購(gou)承擔。

　　9、若(ruo)導購辭職，須提前一個(ge)月告(gao)知，同(tong)意后方可(ke)辭職。

　　10、工資為800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。

　　(二)行為規范(fan)、工作積分(fen)制(10分(fen)為滿(man)分(fen))

　　1、打掃衛生不干凈扣1分。

　　2、無禮貌用語扣1分。

　　3、收銀(yin)單書(shu)寫不全扣1分。

　　4、遲到、早退扣1分。

　　5、擺貨不(bu)整齊扣1分。

　　6、模特三天換(huan)一次內(nei)衣(yi)，沒(mei)執行扣(kou)1分。

　　7、高柜貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。

　　8、錢幣出現缺(que)欠情況(kuang)，假幣情況(kuang)扣1分。

　　9、不(bu)節約(yue)用(yong)電、用(yong)水(shui)、用(yong)電話扣1分。

　　10、在(zai)營業時間談論私(si)事、嘻戲、聊天、無(wu)執行輪流休息(xi)扣1分。

　　11、待(dai)客不認真、不熱情扣1分。

　　12、每月請(qing)假次(ci)數超(chao)過3次(ci)扣1分。

　　注：6分為及(ji)格，若連續2個月不(bu)及(ji)格，則自動(dong)辭退。

　　三、市場評估

　　國(guo)內(nei)成(cheng)年服裝年齡(ling)段(duan)分類基本(ben)為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　(1)18-30歲：該年(nian)齡段(duan)的(de)(de)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)是服(fu)裝消(xiao)費(fei)的(de)(de)最主要的(de)(de)`群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)，是消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)中服(fu)裝購買頻(pin)率最多(duo)，總體(ti)(ti)(ti)(ti)購買金額(e)較多(duo)的(de)(de)群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)，其中女性消(xiao)費(fei)的(de)(de)頻(pin)率高于男性。該群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)具有一(yi)定的(de)(de)經濟基礎(chu)，很強的(de)(de)購買欲望，時尚、追求(qiu)流行、個性、敢于嘗試新事(shi)物。

　　(2)30-45歲：該年齡(ling)段的(de)(de)消(xiao)費群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)是服裝消(xiao)費的(de)(de)主要(yao)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)，是消(xiao)費群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)中(zhong)購買單件服裝價值最(zui)高的(de)(de)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)。該群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)是消(xiao)費群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)中(zhong)經濟基礎最(zui)為雄(xiong)厚的(de)(de)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)，購買欲望同樣較強。但該群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)大多數的(de)(de)人生觀和價值已相對(dui)成熟，因此對(dui)風格、對(dui)時尚都有(you)自己(ji)的(de)(de)喜好，其中(zhong)相當部(bu)分(fen)人已有(you)自己(ji)喜好的(de)(de)品牌(pai)，對(dui)新品牌(pai)的(de)(de)接受程度較低。

服裝店創業計劃書6

　　創(chuang)業(ye)難，但新手也(ye)必須做好準備才行新手開店創(chuang)業(ye)者必須要(yao)有一個(ge)詳細(xi)的投資規劃，開休閑服裝加盟店做好預算是很重要(yao)的，畢竟你投出去的每一份都是辛苦錢。所(suo)以要(yao)對投資進行一個(ge)合理規劃。目前加盟已經成為大家必然的選(xuan)擇了(le)，而(er)對于新手而(er)言選(xuan)擇大品牌自然安全一些!

　　而要(yao)(yao)想開休(xiu)(xiu)閑服裝加盟(meng)店就(jiu)成(cheng)功，就(jiu)必須做(zuo)好市場調查：這(zhe)個調查包括對經(jing)營(ying)方式的(de)(de)(de)調查、目標消費者的(de)(de)(de)定(ding)位(wei)等方面(mian)。你還(huan)需要(yao)(yao)了(le)解在休(xiu)(xiu)閑服裝行(xing)業(ye)中(zhong)加盟(meng)哪個品(pin)(pin)牌(pai)比較(jiao)靠譜。他們的(de)(de)(de)加盟(meng)政策以及(ji)市場控制(zhi)力等。進(jin)入(ru)創(chuang)業(ye)選擇(ze)階段時要(yao)(yao)全面(mian)考量，權衡自己的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)方式、方法與品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)定(ding)位(wei)、產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)定(ding)位(wei)是否一致(zhi)，探(tan)究品(pin)(pin)牌(pai)是否在有(you)責(ze)任心、腳踏實地(di)地(di)為(wei)行(xing)業(ye)、為(wei)投資者、為(wei)消費者努力，這(zhe)樣(yang)才能有(you)的(de)(de)(de)放矢地(di)邁出投資創(chuang)業(ye)堅實的(de)(de)(de)步伐。

　　再來就是選址(zhi)(zhi)了，休(xiu)閑服(fu)裝加盟(meng)商(shang)(shang)(shang)選址(zhi)(zhi)前要進行大(da)量的(de)(de)考查(cha)與分(fen)析，才能有所比較與決定。一般來說，選址(zhi)(zhi)前要先考慮城(cheng)市的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)業(ye)性，其次是商(shang)(shang)(shang)圈所在的(de)(de)位置性。考慮目標城(cheng)市的(de)(de)規劃(hua)與設施(shi)是否在更長遠的(de)(de).時間內創(chuang)造商(shang)(shang)(shang)機，以及(ji)其城(cheng)市商(shang)(shang)(shang)業(ye)的(de)(de)流通習慣是否適合創(chuang)投(tou)資(zi)實體的(de)(de)產品。

　　休閑服(fu)裝店(dian)創(chuang)業(ye)計劃書怎(zen)么寫?我們為(wei)大家簡單的介紹了幾(ji)天，其實每一位投資者的創(chuang)業(ye)計劃不同，在細(xi)節上還是有區(qu)別的，以這些常識為(wei)參考，你(ni)一定可以做好休閑服(fu)裝加(jia)盟(meng)店(dian)的創(chuang)業(ye)計劃，迅速開店(dian)盈利。

服裝店創業計劃書7

　　前言

　　網上(shang)(shang)購(gou)物(wu)是互聯網作為網民(min)實用性工具(ju)的(de)重要體現，隨著中國整體網絡購(gou)物(wu)環境的(de)改(gai)善、網上(shang)(shang)支(zhi)付和網上(shang)(shang)銀行(xing)的(de)快速發展，網絡購(gou)物(wu)市場的(de)增(zeng)長(chang)趨(qu)勢(shi)明顯。根據艾瑞咨詢調研數據顯示，服(fu)(fu)裝服(fu)(fu)飾類(lei)商(shang)品(pin)從07年(nian)開(kai)始超過手(shou)機、筆記本等(deng)數碼類(lei)商(shang)品(pin)，成(cheng)為網購(gou)交(jiao)易量第一大商(shang)品(pin)品(pin)類(lei)。

　　眾多中小(xiao)型網(wang)站的(de)(de)(de)涌現(xian)，行業(ye)領軍企業(ye)的(de)(de)(de)起(qi)起(qi)落落，垂直B2C網(wang)站中，新(xin)的(de)(de)(de)商業(ye)模式和商品種類不(bu)斷涌現(xian)，這都成為(wei)了電子(zi)商務和媒體各界的(de)(de)(de)關注的(de)(de)(de)焦(jiao)點。作為(wei)電子(zi)商務市(shi)場的(de)(de)(de)重要組成部分，服裝電子(zi)商務的(de)(de)(de)`發展最(zui)具代表性和前瞻性。

　　正是看到了服裝(zhuang)電子商務的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結合自(zi)己(ji)本(ben)身的現狀(zhuang)，首(shou)先選(xuan)擇在“淘寶商城(cheng)”這個平臺開設一家自(zi)己(ji)的服裝(zhuang)店(dian)進行(xing)網上創(chuang)業。

　　網店概要

　　1、投資安排：

　　（1）資金需求數額：5萬元

　　（2）相應權益：無

　　2、網店基本情況(kuang)：

　　（1）網店名稱(cheng)：

　　（2）法定代表人(ren)：

　　（3）電話：

　　（4）E—mail：

　　（5）地址：

　　（5）郵編：

　　（6）網店性質(zhi)：

　　①國有

　　②有限責任網店

　　③股份有限網店

　　④合伙網店

　　⑤其它

　　（7）網站營銷模(mo)式：

　　實體店與網店同時運營

　　（8）網店(dian)注冊日期：

　　20xx年xx月xx日(ri)

　　（9）網(wang)店的主營產業：

　　女裝

　　3、人員分(fen)工表：

　　（1）營銷總監(jian)(jian)：監(jian)(jian)督指導淘寶工作(zuo)。

　　（2）經理(li)：主(zhu)要(yao)負責淘(tao)(tao)寶(bao)網(wang)(wang)(wang)店(dian)運(yun)營(ying)、店(dian)鋪裝修、維護以及推(tui)廣。協(xie)調(diao)各部門(men)人員(yuan)，做(zuo)好淘(tao)(tao)寶(bao)網(wang)(wang)(wang)店(dian)整(zheng)體工作。同時負責淘(tao)(tao)寶(bao)網(wang)(wang)(wang)店(dian)推(tui)廣的實(shi)際操作，如(ru)論(lun)壇發帖等等根據網(wang)(wang)(wang)絡(luo)需求，隨時調(diao)整(zheng)運(yun)營(ying)方(fang)案。

　　（3）網店(dian)(dian)(dian)店(dian)(dian)(dian)長(chang)：主(zhu)要負責淘寶網店(dian)(dian)(dian)貨源、淘寶網店(dian)(dian)(dian)貨物(wu)、物(wu)流等一系列具(ju)體問題。要在商品服務(wu)、物(wu)流查件(jian)等等各個環(huan)節為(wei)買家做(zuo)好服務(wu)工作(zuo)，統計網店(dian)(dian)(dian)數據。完成經理(li)制定的淘寶推(tui)廣(guang)方(fang)案。

　　（4）企劃(hua)部文案：對淘寶(bao)網店(dian)本公司產(chan)品(pin)，隨時上網查看，對產(chan)品(pin)機理等(deng)等(deng)一些專(zhuan)業問題(ti)(ti)予以(yi)指導發現問題(ti)(ti)及時通知網店(dian)店(dian)長，加以(yi)更正(zheng)。

　　（5）客服：主動(dong)介紹商(shang)品，服務(wu)熱情周到，有禮貌；對商(shang)品的介紹要詳細到位，有明確的退、換貨規定。

　　（6）模特：試穿衣(yi)服。

　　（7）網上推廣：在個大論壇發貼(tie)！做廣告。

　　市場調查概況分析：

　　21世紀是(shi)數(shu)字信息時代，是(shi)因特網的(de)時代。按(an)照淘(tao)寶(bao)(bao)對外(wai)公布(bu)的(de)數(shu)據，20xx年(nian)淘(tao)寶(bao)(bao)成交(jiao)額超過20xx億元(yuan)(yuan)，定(ding)下20xx年(nian)成交(jiao)額將達到4000億。目前平均每天(tian)成交(jiao)按(an)照他(ta)們提供(gong)的(de)支付寶(bao)(bao)交(jiao)易額更(geng)高達接近(jin)7億元(yuan)(yuan)。而現在淘(tao)寶(bao)(bao)網重新確(que)定(ding)自身(shen)目標(biao)要做零(ling)售業(ye)領頭羊(yang)，這(zhe)就更(geng)加給(gei)人們帶來了網上(shang)創業(ye)的(de)機會，一個好的(de)平臺，必定(ding)會造就優秀的(de)企業(ye)。

服裝店創業計劃書8

　　一、項目介紹

　　限資金26000元(yuan)。

　　項(xiang)目：做服裝行(xing)業，開(kai)個時尚女孩服裝店。

　　二、店面的選址

　　1、地點的(de)選(xuan)擇：地點的(de)選(xuan)擇對日后店面的(de)營(ying)運好壞影(ying)響很大(da)，所以一定(ding)要找個商圈位置好的(de)店面。在(zai)天水市(shi)來說，我發(fa)現步行街這塊商圈不錯(cuo)。這里交(jiao)通較(jiao)為(wei)(wei)發(fa)達，人口比較(jiao)密集，市(shi)場較(jiao)好。這里雖然(ran)人流大(da)但(dan)大(da)都為(wei)(wei)上班一族，消(xiao)費能力為(wei)(wei)中低擋。我的(de)定(ding)位就是中低擋符(fu)合市(shi)場需求。

　　2、店面(mian)租金：假(jia)設店面(mian)的租金也不(bu)高XX元/月，付三壓一。

　　三、店面的裝潢

　　租好了(le)店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)，下面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修了(le)。店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)關(guan)系到一家(jia)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營風格(ge)，及(ji)外觀(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一印象(xiang)，因此，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)(chang)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇十分重(zhong)要(yao)，所(suo)找的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)(chang)商(shang)(shang)必須要(yao)有(you)(you)相關(guan)店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗。裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)(chang)商(shang)(shang)如果(guo)沒有(you)(you)同類(lei)型店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗，到時候所(suo)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang) 出來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)，在(zai)(zai)實(shi)務操作(zuo)上，就未必能(neng)完全(quan)符合(he)需求(qiu)愾(kai)以在(zai)(zai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)前請(qing)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)公司先畫圖，包括平面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)圖、立面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)圖、側面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)圖、所(suo)要(yao)用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)材質、顏色、尺寸大小(xiao)等(deng)(deng)，都要(yao)事先注明(ming)清(qing)楚。為(wei)便于溝通(tong)清(qing)楚自(zi)己(ji)所(suo)想要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)模樣，最(zui)(zui)好先帶(dai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)(chang)商(shang)(shang)到同類(lei)型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)去實(shi)地觀(guan)摩，請(qing)清(qing)楚自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)想要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺，這(zhe)樣裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)，才會比較貼近自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)想法(fa)。如：1、門口醒目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)明(ming)確，讓(rang)路過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)一目了(le)然店(dian)(dian)內是(shi)賣什(shen)么東西!重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一點，相同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)掛在(zai)(zai)不(bu)(bu)同檔(dang)次的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)鋪會有(you)(you)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)，不(bu)(bu)要(yao)因自(zi)己(ji)店(dian)(dian)內整體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)象(xiang)影響到自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)檔(dang)次，影響到顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購買欲。2、燈(deng)光(guang)(guang)等(deng)(deng)硬件(jian)配備也非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如果(guo)店(dian)(dian)鋪不(bu)(bu)夠亮膛，給人(ren)感(gan)覺就是(shi)象(xiang)快倒閉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。晚上門頭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)一定(ding)要(yao)亮，一下子(zi)能(neng)吸(xi)引路過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼球。燈(deng)光(guang)(guang)也能(neng)讓(rang)衣(yi)服(fu)更動人(ren)，但是(shi)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)光(guang)(guang)會有(you)(you)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)，冷(leng)暖結合(he)是(shi)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)最(zui)(zui)適合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如果(guo)全(quan)部(bu)是(shi)冷(leng)光(guang)(guang)(也就是(shi)平時所(suo)看(kan)見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)白(bai)色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)光(guang)(guang))，店(dian)(dian)鋪雖然亮膛，但是(shi)給人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)'感(gan)覺慘白(bai)不(bu)(bu)夠溫(wen)馨，衣(yi)服(fu)會顯(xian)得(de)不(bu)(bu)夠柔和。加(jia)上暖光(guang)(guang)燈(deng)(平時看(kan)見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)射燈(deng)之類(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)黃色光(guang)(guang))能(neng)中和慘白(bai)感(gan)覺，照射出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)也更動人(ren)，(注：空調(diao)在(zai)(zai)夏天必需要(yao)俱備，不(bu)(bu)然店(dian)(dian)里很難(nan)留(liu)住顧(gu)客(ke)(ke)有(you)(you)耐心挑選衣(yi)服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，身上粘滋(zi)滋(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，試(shi)衣(yi)服(fu)也不(bu)(bu)會有(you)(you)心情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de))。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　1、選貨及進(jin)貨：(1)選貨：選樣、款式(shi)、品(pin)牌(pai)(pai)、數(shu)量(liang)(要掌握當地(di)市場行情(qing)。出現那些新品(pin)種?銷售(shou)趨勢(shi)如(ru)(ru)何(he)?社會存量(liang)多少?價格漲勢(shi)如(ru)(ru)何(he)?購買力狀況如(ru)(ru)何(he)?大體上能心中有數(shu))品(pin)牌(pai)(pai)以(yi)雜(za)牌(pai)(pai)為(wei)主吧。以(yi)外貿貨為(wei)主哦(e)。

　　進(jin)貨(huo)(huo)(huo)要(yao)適(shi)銷、適(shi)量(liang)，要(yao)編制(zhi)進(jin)貨(huo)(huo)(huo)計劃，在進(jin)貨(huo)(huo)(huo)過(guo)程中也可(ke)應(ying)變修改。進(jin)貨(huo)(huo)(huo)時，首先到市場上轉(zhuan)一(yi)(yi)轉(zhuan)，看一(yi)(yi)看，比一(yi)(yi)比，問一(yi)(yi)問，算(suan)一(yi)(yi)算(suan)，想一(yi)(yi)想，以后再著(zhu)手(shou)落實(shi)進(jin)貨(huo)(huo)(huo)。

　　少進(jin)試銷，然后在適量進(jin)貨，因為(wei)是新店開張的(de)話(hua)所以款式一(yi)定(ding)要多(duo)，給顧客的(de)選(xuan)擇余地大。

　　進貨(huo)(huo)安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nei)肯定是有(you)新品到貨(huo)(huo)的，但只上(shang)部分(fen)新貨(huo)(huo)，一(yi)部分(fen)留著星期天上(shang)，如果是旺季進入(ru)銷售，三四天就(jiu)補一(yi)次貨(huo)(huo)。

　　像(xiang)“三八”、“五一”、“國慶”等幾(ji)個(ge)銷售高潮，不要等到差不多時(shi)間時(shi)再準備進貨，應提前半個(ge)月先開始(shi)準備了(le)。要給(gei)自己(ji)足夠的安排時(shi)間才行。

　　2、進貨(huo)渠道：蘭(lan)州東部(bu)批(pi)發市場(chang)(chang)或西安服裝(zhuang)批(pi)發市場(chang)(chang)。新店開張暫時(shi)只在蘭(lan)州批(pi)發市場(chang)(chang)進貨(huo)。同一省份就(jiu)近(jin)方便(bian)，等(deng)日后銷量上去，在到西安等(deng)服裝(zhuang)批(pi)發市場(chang)(chang)進貨(huo)。好像(xiang)聽(ting)說蘭(lan)州東西比西安貴哦。哈(ha)哈(ha)

　　五、投資金額分析

　　1、房租：XX元/月，付(fu)三壓一，共8000元。

　　2、裝修費：約(yue)5000元。

　　3、第一次衣服貨款(kuan)10000元(yuan)。

　　4、XX元做流動資(zi)金使用。

　　共計：25000元。

　　六、衣服的陳列

　　做女裝產品關(guan)鍵要(yao)品種(zhong)多(duo)，給客(ke)戶有足夠的(de)(de)(de)挑選(xuan)余地，這與其它(ta)品牌專賣店(dian)不(bu)同，不(bu)是依靠主要(yao)幾個款的(de)(de)(de)來銷售，產品陳列(lie)上(shang)(shang)要(yao)突出自己服裝的(de)(de)(de)特點，把上(shang)(shang)衣，裙(qun)子(zi)，褲子(zi)，套裝等分開陳列(lie)，除(chu)了(le)(le)店(dian)鋪看(kan)上(shang)(shang)去整齊外也給有目的(de)(de)(de)性購買(mai)的(de)(de)(de)客(ke)戶挑選(xuan)提(ti)供方(fang)便，如果(guo)只(zhi)想買(mai)裙(qun)子(zi)的(de)(de)(de)，他(ta)只(zhi)需在裙(qun)子(zi)類挑選(xuan)取，如果(guo)買(mai)了(le)(le)裙(qun)子(zi)又想配(pei)上(shang)(shang)衣的(de)(de)(de)，直接可以到上(shang)(shang)衣類去搭配(pei)，量多(duo)的(de)(de)(de)款可以用模特出樣(yang)，往往出樣(yang)的(de)(de)(de)衣服是賣得(de)最快的(de)(de)(de)。櫥(chu)窗里的(de)(de)(de)出樣(yang)要(yao)經常(chang)更換，這不(bu)能人偷懶。

　　做服裝概(gai)述：有(you)人說開店的三(san)個關鍵條(tiao)件：“第(di)(di)一是(shi)(shi)地(di)點(dian);第(di)(di)二是(shi)(shi)地(di)點(dian);第(di)(di)三(san)還是(shi)(shi)地(di)點(dian)”。

　　流程：市場分析——商圈調查——選址——裝修(xiu)——開(kai)業(ye)籌備——開(kai)張。

　　哈(ha)哈(ha)，說了一大堆(dui)堆(dui)。看來(lai)開一個店還真(zhen)不容易，兩萬多的(de)資金這樣看來(lai)還真(zhen)有點緊張。真(zhen)是“萬事(shi)開頭難”

　　想要成功必須得付出，有了(le)失敗才有成功，如果開起來(lai)成功與否還真說不(bu)準哦(e)。

　　有(you)的(de)成(cheng)功人(ren)事都是(shi)經(jing)過好(hao)幾次失(shi)敗(bai)才(cai)走上成(cheng)功之路(lu)哦。因為(wei)我覺(jue)得失(shi)敗(bai)是(shi)成(cheng)功的(de)動(dong)力，你也可以從(cong)失(shi)敗(bai)中總結經(jing)驗。但是(shi)最難的(de)一點就(jiu)是(shi)我們好(hao)多(duo)人(ren)經(jing)不起(qi)失(shi)敗(bai)。因為(wei)在這些方面失(shi)敗(bai)都是(shi)要(yao)跟(gen)資金有(you)關的(de)。

　　哈哈。現在只是比如再(zai)比如，假(jia)設(she)再(zai)假(jia)設(she)，夢想再(zai)夢想。

服裝店創業計劃書9

　　一、基本情況：

　　1、企業名：美(mei)麗(li)服裝(zhuang)店

　　2、行業類型：零售

　　3、組織(zhi)形式：個體工商戶(hu)

　　主要經營范圍：自(zi)己家鄉(xiang)的(de)鎮中(zhong)心，這里(li)是人流的(de)中(zhong)心集合處

　　4、經營地點：

　　面積：占地大概100平方(fang)米

　　選擇該(gai)地(di)點(dian)的理由：，該(gai)地(di)點(dian)是人流車(che)流的集(ji)中地(di)帶，交通方便，市場(chang)前(qian)景非常廣闊。

　　5、創業者個人情況：

　　姓名：

　　性別：

　　年齡：

　　文化程度：

　　相關工(gong)作經歷(li)：曾(ceng)經在商店里賣過東西，懂得一點怎樣(yang)經營，但在日(ri)后(hou)的(de)(de)日(ri)子里本人會增加(jia)社會實踐的(de)(de)，學習與這方面(mian)的(de)(de)知(zhi)識的(de)(de)。

　　二、立項概述：

　　我是一名大學生，專(zhuan)業服裝設(she)計與工(gong)程，從小(xiao)對(dui)經(jing)營方面感興(xing)趣(qu)。現在大學畢業了，憑著自(zi)己對(dui)經(jing)營的愛好(hao)和向往，一直希望(wang)在自(zi)己的鄉鎮(zhen)開一服裝店，用此來(lai)發展(zhan)自(zi)己鄉鎮(zhen)的經(jing)濟，根據(ju)本人的經(jing)驗，資金情(qing)況(kuang)及(ji)對(dui)當今社會的了解，決定(ding)要謹慎從事，三(san)思而行，因為這有非常大的風險的，加上自(zi)己的經(jing)驗不足。

　　隨著居(ju)民生活(huo)水平的不斷(duan)提(ti)高，品味的提(ti)高，消費(fei)已成為一種生活(huo)時(shi)尚，所以我打算要銷售比較潮流，時(shi)尚，前衛的服裝，把(ba)大城(cheng)市的流行(xing)帶回家(jia)鄉。

　　三、市場調查

　　商圈范圍：

　　地處集鎮中心(xin)，與十字路口交(jiao)匯處，是全(quan)鎮二十個(ge)村的(de)商品(pin)集散中心(xin)

　　潛在(zai)的消費群體(ti)：

　　主要(yao)針對全(quan)鎮，青年，及(ji)中(zhong)年人

　　消費能力：

　　因(yin)為是大眾消(xiao)費，消(xiao)費能力中等

　　競爭情況：

　　旁邊目(mu)前沒有比較專一(yi)，針對青年，及中年，比較有檔次(ci)的服裝(zhuang)店徒步(bu)商圈(quan)（200—500米(mi)半徑(jing)范圍(wei)內(nei)） （200—1000米(mi)半徑(jing)范圍(wei)內(nei)）居民區

　　旁(pang)邊(bian)有中小各(ge)一座，及社區，村莊各(ge)一個消費(fei)能力高

　　人(ren)們生(sheng)活(huo)水平提高，需要的物(wu)質有所(suo)增加(jia)，生(sheng)活(huo)方式(shi)改(gai)變，及思想的進步大多數(shu)消(xiao)費觀念增強，消(xiao)費結構合理

　　四、開業前的市場調查

　　在開店之前我(wo)得訪問一些(xie)超市(shi)和(he)商(shang)(shang)家，仔(zi)細觀察了消(xiao)(xiao)費(fei)者購物(wu)的情況，并詢問了一些(xie)消(xiao)(xiao)費(fei)者，比(bi)如(ru)：不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)年齡、不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)職業(ye)、不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)收(shou)入(ru)水平(ping)的消(xiao)(xiao)費(fei)者，有著不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)的購物(wu)習慣和(he)消(xiao)(xiao)費(fei)需求，我(wo)認(ren)為(wei)精明的商(shang)(shang)家在經營過程中要(yao)不(bu)(bu)斷(duan)的揣摩(mo)各(ge)種消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)的心(xin)理變化和(he)需求變化。

　　（一）高收入消費群的消費行為(wei)及(ji)心(xin)理特征：

　　1、品牌(pai)偏好明顯，受文化需求的(de)影(ying)響大于價格上的(de)誘惑。高收入(ru)群體多為高學歷、高品位、高消(xiao)費需求的(de)“三高”消(xiao)費群體，易于接受新事物和大品牌(pai)，并會由此產生相(xiang)應的(de)品牌(pai)偏好。

　　2、購(gou)買(mai)數量(liang)較大，購(gou)買(mai)頻(pin)率(lv)和次(ci)數較少。高收入群(qun)體(ti)忙(mang)于工作，因(yin)而他們在(zai)生活(huo)上表現出(chu)極(ji)大的(de)(de)(de)不(bu)規律(lv)性(xing)。除周末以外，逛(guang)街購(gou)物(wu)(wu)對他們來說(shuo)只能是一(yi)種“奢侈”。但是若進商場購(gou)物(wu)(wu)，他們購(gou)買(mai)的(de)(de)(de)數量(liang)很多(duo)，從吃的(de)(de)(de)、喝的(de)(de)(de)到用的(de)(de)(de)，一(yi)消費(fei)(fei)就是數百元(yuan)。據了解，這種“集(ji)中購(gou)物(wu)(wu)”的(de)(de)(de)消費(fei)(fei)者并不(bu)少，在(zai)周末購(gou)物(wu)(wu)群(qun)中占(zhan)了很大的(de)(de)(de)比例。

　　3、購物期望值較(jiao)高。高收(shou)入消(xiao)費者(zhe)受其社會地位的(de)影(ying)響(xiang)，在購物時也期望商家能給予(yu)其特殊的(de)關(guan)照(zhao)，比方(fang)如售前服務(wu)和售后服務(wu)方(fang)面等(deng)等(deng)。我訪問過許多消(xiao)費者(zhe)，他們(men)一致(zhi)認(ren)為(wei)，購物時他們(men)最重視(shi)的(de)是商家的(de)服務(wu)態(tai)度。

　　（二）低收入消(xiao)費群的消(xiao)費行(xing)為及心理特征：

　　1、注重價格。

　　很多(duo)人都有過手頭拮據的(de)(de)(de)(de)經歷(li)，沒錢的(de)(de)(de)(de)日子，他們總不得已掐(qia)算(suan)著一分一厘的(de)(de)(de)(de)支出(chu)。對(dui)(dui)低(di)收入(ru)消費群(qun)而言(yan)，在這(zhe)方面表現(xian)得尤(you)為突出(chu)。用最少的(de)(de)(de)(de)支出(chu)滿足盡可能多(duo)的(de)(de)(de)(de)消費需(xu)求(qiu)是(shi)他們最為“奢侈(chi)”的(de)(de)(de)(de)美好(hao)愿望(wang)。在調查中(zhong)，我發(fa)現(xian)商場(chang)的(de)(de)(de)(de)特價(jia)處，大(da)多(duo)數(shu)是(shi)低(di)收入(ru)群(qun)。因為對(dui)(dui)他們來(lai)說(shuo)，低(di)價(jia)是(shi)實(shi)惠。很多(duo)外面大(da)城(cheng)市的(de)(de)(de)(de)超市就(jiu)以這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)實(shi)惠吸引了眾多(duo)的(de)(de)(de)(de)市民。

　　2、注重質量。

　　目前，城鎮(zhen)里的(de)低收入群(qun)中(zhong)(zhong)。在(zai)調查中(zhong)(zhong)，我發(fa)現他們(men)(men)的(de)消(xiao)費(fei)習慣遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)不(bu)同(tong)于農(nong)村消(xiao)費(fei)者。他們(men)(men)已經具有了(le)(le)消(xiao)費(fei)過程中(zhong)(zhong)的(de)自我保護意識和對健(jian)康生活、營養(yang)飲食的(de)追(zhui)求。即(ji)使他們(men)(men)為(wei)了(le)(le)節儉(jian)而(er)去購買肉菜(cai)市場里的(de)低價(jia)肉菜(cai)，但他們(men)(men)仍然(ran)擔憂肉菜(cai)的(de)質量，并渴盼“放心肉菜(cai)”的(de)到來。因為(wei)質量是(shi)實在(zai)，東西在(zai)便宜的(de).同(tong)時還(huan)要中(zhong)(zhong)用、中(zhong)(zhong)吃(chi)。

　　3、購物(wu)(wu)數量少，購物(wu)(wu)頻次多。

　　下崗工(gong)人(ren)尤其是其中的家庭主婦，生(sheng)(sheng)活很有(you)規律，每天(tian)基(ji)本上是按時起、按時睡，按時買東西(xi)，按時看電(dian)視……他們(men)的單(dan)次購(gou)物(wu)(wu)數額很小(xiao)，但是購(gou)物(wu)(wu)頻次很多，有(you)時一(yi)天(tian)就會發生(sheng)(sheng)數次購(gou)買行為。

　　五、市場調查目的及內容

　　做(zuo)好市調(diao)(diao)，提(ti)升競爭(zheng)力——一次好的(de)市調(diao)(diao)，可(ke)以(yi)提(ti)升本身的(de)競爭(zheng)力，掌握自己的(de)發展方向，了解競爭(zheng)者的(de)動態，做(zuo)到知(zhi)已知(zhi)彼，百戰不殆。

　　在(zai)服裝業，一件商(shang)(shang)品(pin)(pin)在(zai)商(shang)(shang)品(pin)(pin)交(jiao)易場(chang)所，她(ta)帶(dai)給的(de)(de)人們的(de)(de)一些期望，沒(mei)有負于其它行(xing)業。如(ru)何(he)在(zai)這一塊新型(xing)的(de)(de)圣地發揮(hui)商(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)潛(qian)能，如(ru)何(he)駕馭商(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)成功之(zhi)帆(fan)？這就要學會如(ru)何(he)做(zuo)到商(shang)(shang)品(pin)(pin)正確市場(chang)調(diao)查(cha)。

　　六、商品分類：

　　1、潮流商品(pin)，這種商品(pin)的價格如(ru)有輕(qing)微的變動有些(xie)顧客即有相當的關(guan)注(zhu)。顧客對這種商品(pin)的價格敏感度最高。同時(shi)在銷售時(shi)應注(zhu)意此類商品(pin)的質量。

　　2、大眾商品(pin)(pin)(pin)：顧客對此(ci)類商品(pin)(pin)(pin)的價(jia)(jia)格敏感度次(ci)之，這類商品(pin)(pin)(pin)銷量(liang)大。此(ci)類商品(pin)(pin)(pin)一般都適應(ying)中層(ceng)消費者。所以對此(ci)類商品(pin)(pin)(pin)要注重品(pin)(pin)(pin)牌及質量(liang)，這種商品(pin)(pin)(pin)也(ye)稱之為價(jia)(jia)格商品(pin)(pin)(pin)，暢銷品(pin)(pin)(pin)排行榜(bang)上經常有此(ci)類商品(pin)(pin)(pin)。

　　3、市調完(wan)商(shang)品(pin)(pin)后要(yao)做商(shang)品(pin)(pin)的整理(li)，要(yao)將(jiang)營(ying)業額商(shang)品(pin)(pin)、毛利商(shang)品(pin)(pin)、敏感性商(shang)品(pin)(pin)、季節性商(shang)品(pin)(pin)、形象商(shang)品(pin)(pin)區別，做一次整理(li)。包括排面和價格。

　　一次完善的(de)市調你(ni)會注意到我們的(de)很(hen)多商(shang)品(pin)屬于暢銷商(shang)品(pin)還是屬于滯(zhi)銷商(shang)品(pin)，可(ke)以讓你(ni)在最(zui)短(duan)的(de)時間里調整你(ni)的(de)商(shang)品(pin)。

　　七、服裝店在市場經濟條件下，顯示出強大的生命力

　　1、服(fu)務對現有(you)商品(pin)銷售(shou)起(qi)到強有(you)力的促進作用。店(dian)鋪(pu)在銷售(shou)商品(pin)時，需要(yao)提供(gong)給消(xiao)費者(zhe)各(ge)種各(ge)樣的服(fu)務，比如解答消(xiao)費者(zhe)的疑(yi)問，為(wei)消(xiao)費者(zhe)講述有(you)關商品(pin)制作，使(shi)用方法或保養(yang)知識(shi)等(deng)，這些服(fu)務會在一定程度上幫助實現銷售(shou)。

　　2、服(fu)務能(neng)將消費潛(qian)在需求轉化成現實需求。

服裝店創業計劃書10

　　一、長期發展營銷策略

　　1、 原(yuan)則：每周都要有新貨上(shang)架，以中檔(dang)為主，高低(di)檔(dang)為輔(高檔(dang)點(dian)綴低(di)檔(dang)適(shi)量)

　　2、 方(fang)針(zhen)：盡量把其(qi)中的每個環節作(zuo)成(cheng)標準化，以備日后發展(zhan)連鎖，即(ji)模式復制(zhi)

　　3、 服(fu)務：訓(xun)練營(ying)業員的(de)(de)基本利(li)益，對顧(gu)客(ke)的(de)(de)服(fu)務態(tai)度及(ji)服(fu)務宗旨。無論顧(gu)客(ke)是否(fou)買(mai)衣服(fu)或(huo)者買(mai)所少(shao)錢的(de)(de)衣服(fu)都要(yao)微笑送客(ke)讓(rang)其滿意離開，常此以往(wang)才可能有口碑相傳的(de)(de)美(mei)益度，也才會(hui)有回頭客(ke)。顧(gu)客(ke)的(de)(de)要(yao)求在(zai)可能實現(xian)的(de)(de)前提下盡可能的(de)(de)滿足。

　　二、店面的選址

　　地點的選擇對日后店(dian)(dian)面(mian)的營(ying)(ying)運好(hao)壞影響很大(da)，所以(yi)一定要(yao)找個商圈位置好(hao)的店(dian)(dian)面(mian)，找好(hao)店(dian)(dian)面(mian)之后，接下(xia)來就(jiu)是要(yao)與房(fang)(fang)東簽(qian)(qian)(qian)約(yue)(yue)(yue)。而(er)且，這(zhe)個動作不能太早，必須(xu)待(dai)前(qian)面(mian)幾項步驟都完成后才能進(jin)行。因為(wei)，一旦與房(fang)(fang)東簽(qian)(qian)(qian)約(yue)(yue)(yue)之后，就(jiu)開始支付房(fang)(fang)租(zu)(zu)，自然(ran)就(jiu)會有時間壓力。所以(yi)，我(wo)(wo)在(zai)與房(fang)(fang)東簽(qian)(qian)(qian)約(yue)(yue)(yue)之前(qian)，一切能做的籌備工作與書面(mian)數據，都先準備好(hao)了(le)。在(zai)與房(fang)(fang)東簽(qian)(qian)(qian)約(yue)(yue)(yue)時，租(zu)(zu)期(qi)(qi)(qi)最好(hao)不要(yao)太短，如果只簽(qian)(qian)(qian)一年(nian)，可能一年(nian)后才要(yao)開始回(hui)收，結果店(dian)(dian)面(mian)卻被房(fang)(fang)東收回(hui)去(qu)，租(zu)(zu)期(qi)(qi)(qi)以(yi)三至四年(nian)為(wei)較理想的簽(qian)(qian)(qian)約(yue)(yue)(yue)期(qi)(qi)(qi)限。我(wo)(wo)簽(qian)(qian)(qian)的合同是三年(nian)，即使將來經營(ying)(ying)出了(le)問題我(wo)(wo)也可以(yi)轉租(zu)(zu)出去(qu)。店(dian)(dian)面(mian)承(cheng)租(zu)(zu)下(xia)來，需要(yao)一段裝潢期(qi)(qi)(qi)，所以(yi)我(wo)(wo)向房(fang)(fang)東情商，租(zu)(zu)金(jin)起算的日期(qi)(qi)(qi)讓他扣掉裝潢期(qi)(qi)(qi)，以(yi)降低租(zu)(zu)金(jin)支出。呵(he)呵(he)，能少(shao)燒錢就(jiu)少(shao)燒點。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店(dian)(dian)面，下面要裝(zhuang)修了。店(dian)(dian)面裝(zhuang)潢(huang)(huang)關系(xi)到(dao)一家店(dian)(dian)的經(jing)營風格(ge)，及外觀的第一印象，因此，裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠商(shang)(shang)的選擇十(shi)分重要，所(suo)(suo)找(zhao)的.裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠商(shang)(shang)必(bi)須要有相關店(dian)(dian)面的裝(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗(yan)(yan)(yan)。譬如，開(kai)(kai)咖啡(fei)店(dian)(dian)就(jiu)(jiu)一定要找(zhao)有咖啡(fei)店(dian)(dian)裝(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗(yan)(yan)(yan)的廠商(shang)(shang)，開(kai)(kai)兒童美語就(jiu)(jiu)必(bi)須找(zhao)有兒童文教裝(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗(yan)(yan)(yan)的廠商(shang)(shang)。因為，裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠商(shang)(shang)如果沒(mei)有同類型店(dian)(dian)面的裝(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗(yan)(yan)(yan)，到(dao)時候所(suo)(suo)裝(zhuang)潢(huang)(huang)出來(lai)的店(dian)(dian)面，在實務操作上，就(jiu)(jiu)未(wei)必(bi)能完(wan)全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然(ran)就(jiu)(jiu)費錢費時。

　　所以(yi)，我在裝(zhuang)潢(huang)前(qian)請裝(zhuang)潢(huang)公司先畫圖(tu)，包括平面圖(tu)、立面圖(tu)、側(ce)面圖(tu)、所要用的材質、顏色、尺寸(cun)大小等，都要事先注(zhu)明清楚。為便(bian)于溝通清楚自己(ji)所想(xiang)要裝(zhuang)潢(huang)的模樣(yang)，最好先帶裝(zhuang)潢(huang)廠商到同類型的店去實(shi)地觀摩，說清楚自己(ji)想(xiang)要裝(zhuang)潢(huang)的感覺，這樣(yang)裝(zhuang)潢(huang)出來的店面，才會比較貼(tie)近自己(ji)的想(xiang)法。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　品牌(pai)以雜牌(pai)為(wei)主，以外貿(mao)貨為(wei)主。

　　進(jin)(jin)(jin)貨要適(shi)銷、適(shi)量(liang)(liang)，要編制進(jin)(jin)(jin)貨計劃，當然在進(jin)(jin)(jin)貨過程(cheng)中也可應變修改。進(jin)(jin)(jin)貨時，首先到市場上(shang)轉(zhuan)一(yi)(yi)(yi)轉(zhuan)、看一(yi)(yi)(yi)看、比一(yi)(yi)(yi)比、問(wen)一(yi)(yi)(yi)問(wen)、算一(yi)(yi)(yi)算、想一(yi)(yi)(yi)想，以(yi)后再著手落實進(jin)(jin)(jin)貨少進(jin)(jin)(jin)試銷，然后在適(shi)量(liang)(liang)進(jin)(jin)(jin)貨。因為是新店開張所以(yi)款(kuan)式一(yi)(yi)(yi)定要多，給(gei)顧(gu)客的選擇余(yu)地(di)大(da)。

　　進貨(huo)安(an)排(pai)在每個(ge)星期(qi)的三或四，這(zhe)樣每個(ge)星期(qi)六店內肯定是(shi)有新品到貨(huo)的，但只上部份(fen)(fen)新貨(huo)，一(yi)部份(fen)(fen)留著(zhu)星期(qi)天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一(yi)次貨(huo)!

　　五、人力規劃

　　我(wo)計劃(hua)雇傭三個(ge)(ge)人，兩個(ge)(ge)小(xiao)姑娘最好是漂亮mm，主要負責(ze)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一(yi)(yi)個(ge)(ge)年齡(ling)大(da)點(dian)的(de)阿(a)姨和我(wo)自己輪班倒收(shou)銀，我(wo)基本上一(yi)(yi)直要在店(dian)里看著的(de)。兩個(ge)(ge)小(xiao)姑娘的(de)工資，800/月+提(ti)成，提(ti)成為月營業額的(de)1%，提(ti)高她們的(de)積極性。大(da)一(yi)(yi)點(dian)的(de)阿(a)姨也一(yi)(yi)樣，800/月+提(ti)成1%，不收(shou)銀出了問題它要負責(ze)。

　　六、營銷策略

　　當(dang)一切都(dou)就緒(xu)之后(hou)，就準(zhun)備(bei)擇(ze)期正式(shi)開幕。開幕當(dang)天為招徠(lai)顧客(ke)，辦一些促銷活動勢不可(ke)免(mian)，促銷活動不外乎(hu)打折(zhe)、贈品(pin)(pin)及(ji)抽獎等三大類型(xing)。同(tong)時在(zai)周(zhou)圍(wei)小區散發些傳單。做女裝產品(pin)(pin)關鍵要(yao)品(pin)(pin)種多，給客(ke)戶有足夠的挑(tiao)選余(yu)地，這與(yu)其(qi)它(ta)品(pin)(pin)牌(pai)專賣店不同(tong)，不是依靠(kao)主(zhu)要(yao)幾個(ge)款的來銷售!產品(pin)(pin)陳列上(shang)要(yao)突出自己服裝的特(te)點，把上(shang)衣(yi)，裙(qun)(qun)子(zi)(zi)(zi)，褲子(zi)(zi)(zi)，套(tao)裝等分開陳列，除(chu)了店鋪看上(shang)去整齊(qi)外也給有目(mu)的性購買的客(ke)戶挑(tiao)選提供方便，如果(guo)只想買裙(qun)(qun)子(zi)(zi)(zi)的，他只需(xu)在(zai)裙(qun)(qun)子(zi)(zi)(zi)類挑(tiao)選，如果(guo)買了裙(qun)(qun)子(zi)(zi)(zi)又想配上(shang)衣(yi)，直接可(ke)以到上(shang)衣(yi)類去搭配!量多的款可(ke)以用模特(te)出樣(yang)，往(wang)往(wang)出樣(yang)的衣(yi)服是賣得最快的!櫥窗里的出樣(yang)要(yao)經常更換，這不能偷懶!

服裝店創業計劃書11

　　一、項目介紹

　　由于資金有限，想來想去沒有什么(me)更好(hao)的(de)項目，時間(jian)緊張也沒有更好(hao)的(de)靈感，那還(huan)不(bu)如走(zou)傳統行業路(lu)線――服裝行業。尤其我們是合作(zuo)(zuo)一(yi)(yi)起開始創業，需要我們大家共同合作(zuo)(zuo)默契來考慮(lv)好(hao)各方面(mian)(mian)的(de)事情，遵循互惠互利(li)，有商有量的(de)原則(ze)(ze)，不(bu)能(neng)因利(li)和個人(ren)(ren)情緒影響(xiang)店(dian)面(mian)(mian)的(de)發(fa)展，至于我們個人(ren)(ren)之間(jian)的(de)利(li)潤和合作(zuo)(zuo)規則(ze)(ze)，先等(deng)店(dian)面(mian)(mian)開起來，我們再(zai)來一(yi)(yi)定一(yi)(yi)份計劃書，為以后(hou)店(dian)面(mian)(mian)有一(yi)(yi)個健(jian)康(kang)的(de)成長過程打下基(ji)礎。

　　我決定進軍服裝行(xing)業了，其理由如下：

　　1、衣食(shi)乃生(sheng)身所需(xu)，市場之大

　　衣、食(shi)、住、行(xing)是(shi)人(ren)(ren)類生(sheng)活(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)四大(da)(da)元素。人(ren)(ren)們(men)把“衣”放在首位(wei)，可見(jian)衣服(fu)(fu)對(dui)于我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要性。作為(wei)(wei)衣食(shi)住行(xing)之(zhi)(zhi)首，人(ren)(ren)類對(dui)錦衣美(mei)服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)追(zhui)求似乎永遠沒有(you)(you)止境。不(bu)管是(shi)遍布大(da)(da)街小巷、星羅(luo)棋布的(de)(de)(de)(de)(de)個性服(fu)(fu)裝店，還(huan)是(shi)各大(da)(da)商場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)高檔品牌(pai)服(fu)(fu)裝，從(cong)幾十元的(de)(de)(de)(de)(de)低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的(de)(de)(de)(de)(de)進口(kou)服(fu)(fu)裝，尤其是(shi)女式(shi)服(fu)(fu)裝只(zhi)要符合潮(chao)流和(he)消費者的(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)味，都(dou)有(you)(you)人(ren)(ren)愿(yuan)意(yi)掏錢捧場(chang)。人(ren)(ren)可以(yi)吃(chi)好吃(chi)壞，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)還(huan)可以(yi)自己(ji)(ji)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)，但人(ren)(ren)不(bu)能(neng)不(bu)穿衣服(fu)(fu)，更(geng)不(bu)能(neng)自己(ji)(ji)生(sheng)產，所以(yi)在這(zhe)(zhe)方面上(shang)是(shi)肯定有(you)(you)需求的(de)(de)(de)(de)(de)；隨(sui)著人(ren)(ren)們(men)生(sheng)活(huo)(huo)水平的(de)(de)(de)(de)(de)提高，人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)審美(mei)情趣(qu)，都(dou)隨(sui)之(zhi)(zhi)而變，不(bu)僅講穿，還(huan)講究怎么穿，穿什么樣的(de)(de)(de)(de)(de)，穿的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)否如(ru)意(yi)；所以(yi)穿，有(you)(you)著很(hen)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，每人(ren)(ren)都(dou)必(bi)須的(de)(de)(de)(de)(de)；冷靜一(yi)下，市(shi)場(chang)之(zhi)(zhi)大(da)(da)，競(jing)爭者，也(ye)比比皆是(shi)；猶(you)如(ru)一(yi)塊(kuai)奶烙(luo)上(shang)，己(ji)(ji)有(you)(you)了無(wu)數的(de)(de)(de)(de)(de)螞蟻，都(dou)在啃食(shi)著這(zhe)(zhe)塊(kuai)蛋(dan)糕(gao)(gao)。究竟(jing)怎樣，自己(ji)(ji)能(neng)不(bu)能(neng)成為(wei)(wei)這(zhe)(zhe)塊(kuai)蛋(dan)糕(gao)(gao)主要占(zhan)領(ling)者，要看我們(men)選擇(ze)什么樣的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)定位(wei)，及生(sheng)存(cun)方式(shi)；讓消費者欣賞自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)產品，是(shi)最重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)；這(zhe)(zhe)就(jiu)是(shi)我們(men)即將(jiang)面對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)最重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)根本(ben)。

　　2、服裝業便(bian)于倔起，利(li)于把握生存原(yuan)則(ze)

　　我之(zhi)所以(yi)認為選擇服(fu)裝業便(bian)于倔起，是因為市場(chang)之(zhi)大，購量之(zhi)強，只(zhi)要(yao)你(ni)的產品(pin)迎合了大多(duo)的消費群體，在一夜之(zhi)間，你(ni)就是贏家。因為是多(duo)少(shao)人在演繹著(zhu)這個(ge)市場(chang)的生存規律(lv)，所以(yi)，只(zhi)要(yao)你(ni)冷眼觀看，就能知道自(zi)己該怎么著(zhu)手于這個(ge)行業，前(qian)行者們(men)(men)(men)都(dou)告訴(su)了我們(men)(men)(men)這個(ge)道理，不用你(ni)再(zai)去花錢去買(mai)了。再(zai)則選擇開服(fu)裝店的優(you)勢是服(fu)裝行業較為成熟，項目需要(yao)的成本(ben)較低，容(rong)易(yi)進入也容(rong)易(yi)啟動(dong)，很適合我們(men)(men)(men)這些剛涉足商業的創(chuang)業界層，而(er)且自(zi)己對服(fu)裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧(ba)。

　　“沒有(you)(you)失(shi)敗的行業，只(zhi)有(you)(you)失(shi)敗的企業”這(zhe)句話，蘊涵了生存(cun)的規律(lv)及危機，但給予我們(men)(men)一處警(jing)示，我們(men)(men)要想生存(cun)，就(jiu)必(bi)須解(jie)決一些問題：我們(men)(men)服裝規模、產品定位、群體目(mu)標(biao)等。

　　我們的項目(mu)是做服裝行業，開(kai)個女(nv)式服裝店。

　　店名：

　　衣拉客、唯(wei)衣、衣新(xin)衣異、衣衣布舍。

　　群體目標

　　國內成年服(fu)裝年齡(ling)段分(fen)類基本為：18—30歲(sui)，30—45歲(sui)，45—65歲(sui)，65歲(sui)以上(shang)。

　　1、18—30歲：

　　該年齡段(duan)的(de)(de)消費(fei)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)是服裝消費(fei)的(de)(de)最(zui)主要的(de)(de)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)，是消費(fei)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)中(zhong)(zhong)服裝購買頻(pin)率最(zui)多，總體(ti)(ti)購買金額較多的(de)(de)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)，其中(zhong)(zhong)女性消費(fei)的(de)(de)頻(pin)率高于男(nan)性。該群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)具有一定的(de)(de)經濟基礎，很(hen)強的(de)(de)購買欲望，時尚、追(zhui)求(qiu)流(liu)行、個性、敢(gan)于嘗試新(xin)事物。

　　2、30—45歲：

　　該年齡段的消費(fei)群體(ti)是服(fu)裝消費(fei)的主要群體(ti)，是消費(fei)群體(ti)中購(gou)買單(dan)件服(fu)裝價值(zhi)最高的群體(ti)。

　　該群(qun)體(ti)是(shi)消(xiao)費群(qun)體(ti)中經濟基礎最為雄厚(hou)的群(qun)體(ti)，購買欲望同(tong)樣較強(qiang)。但該群(qun)體(ti)大多數的人(ren)生觀(guan)和價值(zhi)已(yi)(yi)相(xiang)(xiang)對(dui)成熟(shu)，因此對(dui)風格、對(dui)時(shi)尚都有(you)(you)自己的喜(xi)好，其中相(xiang)(xiang)當(dang)部分(fen)人(ren)已(yi)(yi)有(you)(you)自己喜(xi)好的品(pin)牌(pai)，對(dui)新品(pin)牌(pai)的接受程(cheng)度較低(di)。

　　3、45—65歲和65歲以上就不用考慮了。

　　從上面數(shu)據可知，18—45歲這(zhe)兩個年(nian)齡段(duan)的消費力相對(dui)較高。而處(chu)于(yu)該(gai)年(nian)齡段(duan)的女(nv)性大多都是(shi)職(zhi)業(ye)女(nv)性或(huo)(huo)年(nian)輕少婦(fu)，她們(men)對(dui)于(yu)服(fu)(fu)裝(zhuang)的追求(qiu)(qiu)較為強烈，但對(dui)服(fu)(fu)裝(zhuang)的檔次(ci)不會過分(fen)要求(qiu)(qiu)。本服(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)飾(shi)店的目標對(dui)象主(zhu)要定(ding)在(zai)(zai)20—35歲之間(jian)的職(zhi)業(ye)女(nv)性和(he)有工(gong)作(zuo)的主(zhu)婦(fu)。前者是(shi)所謂的單身貴族(zu)，后者被稱為雙薪族(zu)。這(zhe)一目標群體月收入(ru)約在(zai)(zai)1500元以(yi)上，無家庭(ting)經濟負擔或(huo)(huo)屬(shu)于(yu)小康(kang)生活家庭(ting)，她們(men)多注(zhu)重服(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)飾(shi)的款式(shi)和(he)搭配(pei)，自由(you)支配(pei)的費用較多。

　　商品定品

　　由于(yu)本店的目(mu)標對象是20—35歲(sui)年齡(ling)段的女性群(qun)體，因此款(kuan)式應相應斯(si)文、時尚(shang)、新穎，不能過于(yu)前衛(wei)、夸(kua)張。價位將定(ding)在中、低檔次上，大眾化且讓顧客(ke)有(you)“物超所值”的感覺。

　　二、店面的選址（一起考慮）

　　雖然地點并不是服裝服飾店(dian)經營成功(gong)的(de).唯一前提(ti)，但是鋪址(zhi)的(de)選取仍然極大限度地影響店(dian)鋪生意的(de)好(hao)壞。好(hao)店(dian)址(zhi)的(de)特點主要有6個方面：

　　1、商業(ye)活(huo)動頻(pin)繁。

　　商業活動頻繁(fan)的地(di)區(qu)一般指(zhi)商業中(zhong)心(xin)、鬧市區(qu)。

　　2、人口密度高。

　　在商(shang)業街(jie)、居(ju)民區附近開店，人流量(liang)大(da)，各年(nian)齡層(ceng)和(he)社會階層(ceng)的(de)人都有(you)，對于服裝服飾款(kuan)式或(huo)類(lei)型的(de)選擇(ze)比較容易。

　　3、客流量大。

　　涉及地理位置和交通條件等因素。

　　4、交通便利。

　　一般來說，交通便利(li)的話(hua)，客流量(liang)自然增大。

　　5、人流聚(ju)集或聚(ju)會較多。

　　百貨商(shang)(shang)場、服裝(zhuang)商(shang)(shang)場附近(jin)的服裝(zhuang)服飾客流量(liang)較多，因為客人在逛完商(shang)(shang)場后會順(shun)帶到附近(jin)的街店轉一圈。

　　6、同類(lei)店鋪聚集(ji)。

　　經(jing)營同類(lei)商品的(de)店鋪越多(duo)，顧客(ke)在(zai)這里(li)進行比(bi)較和選(xuan)擇的(de)機(ji)會就(jiu)越多(duo)，因此若能集中在(zai)某(mou)一地段或街區則更(geng)能招攬顧客(ke)。

　　符合以上條件的地方主(zhu)要有**路商(shang)業(ye)街、**商(shang)業(ye)圈、**商(shang)圈、**路一帶。對(dui)上述幾(ji)個地方的消費對(dui)象、商(shang)品(pin)定位、客(ke)流量等(deng)方面進行比(bi)較(jiao)。

　　競爭地點。

　　消費對象。

　　商品定位。

　　客流量。

　　交通設施。

　　周遭環境。

　　路商業街。

　　追求前衛、另類(lei)、時尚的年輕男女。

　　中、高擋雜牌服裝，多以(yi)品牌店(dian)和連(lian)鎖店(dian)為主(zhu)(zhu)為主(zhu)(zhu)。

　　客流量很大。

　　交通便利。

　　商業圈。

　　商圈。

　　路商圈。

　　經比較分析店面地址：

　　地點(dian)的選擇對日后店(dian)面的營(ying)運好壞(huai)影響很(hen)大，所以一(yi)(yi)定(ding)要(yao)找個商圈位置好的店(dian)面。經過調查我發(fa)現，步行街、一(yi)(yi)帶相比(bi)較而(er)言具(ju)有發(fa)展潛力，這(zhe)需要(yao)我們大家一(yi)(yi)點(dian)一(yi)(yi)滴去尋(xun)找，去摸索，然后再定(ding)論目(mu)的地。

　　店面(mian)地址(zhi)分(fen)析、店面(mian)費用、店面(mian)租金、店面(mian)期限、店面(mian)裝(zhuang)修等(deng)問題。

　　三、店面的裝潢（一起考慮）

　　租好(hao)(hao)了店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)后(hou)，進(jin)行店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)。店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)關系(xi)到(dao)一(yi)家店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)經營風格，及外觀(guan)的(de)(de)第一(yi)印象，因(yin)此，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商(shang)的(de)(de)選擇十分重要(yao)(yao)，所(suo)(suo)找(zhao)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商(shang)必(bi)須(xu)要(yao)(yao)有相(xiang)關店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗(yan)。裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商(shang)如果沒有同類型店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗(yan)，到(dao)時候所(suo)(suo)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出來的(de)(de)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)，在實務操作上，就未必(bi)能(neng)完全符合需求。屆(jie)時，如果再打掉重做，當(dang)然就費(fei)錢費(fei)時。在裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)前請裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)公司(si)先畫圖(tu)，包括平面(mian)圖(tu)、立面(mian)圖(tu)、側面(mian)圖(tu)、所(suo)(suo)要(yao)(yao)用的(de)(de)材質、顏色、尺寸大(da)小等，都要(yao)(yao)事先注(zhu)明清楚(chu)。為便于溝通(tong)清楚(chu)自己(ji)所(suo)(suo)想要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)的(de)(de)模樣(yang)，最好(hao)(hao)先帶(dai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商(shang)到(dao)同類型的(de)(de)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)去實地觀(guan)摩，說清楚(chu)自己(ji)想要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)的(de)(de)感覺，這樣(yang)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出來的(de)(de)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)，才會比較貼近自己(ji)的(de)(de)想法。

　　我要求的裝潢效果如(ru)下：

　　1、門口醒目的(de)(de)廣告明確，讓(rang)路過的(de)(de)人一(yi)目了然店(dian)(dian)內是賣什么東西(xi)！重(zhong)要的(de)(de)一(yi)點，相同的(de)(de)衣服掛在(zai)不同檔(dang)次的(de)(de)的(de)(de)店(dian)(dian)鋪會用(yong)不同的(de)(de)效果，不要因自(zi)己(ji)店(dian)(dian)內整體的(de)(de)形象(xiang)影(ying)響(xiang)到(dao)自(zi)己(ji)的(de)(de)衣服的(de)(de)檔(dang)次，影(ying)響(xiang)到(dao)顧客(ke)的(de)(de)購買欲！當然本店(dian)(dian)剛開張簡裝為(wei)宜。

　　2、燈(deng)(deng)光(guang)等(deng)硬件配備也(ye)非常重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)，如果店鋪不(bu)(bu)(bu)夠亮(liang)膛(tang)，給人感(gan)(gan)覺就是(shi)(shi)(shi)象(xiang)快(kuai)倒(dao)閉的(de)(de)(de)(de)！晚上(shang)門(men)頭的(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)一(yi)定要亮(liang)，一(yi)下子能(neng)吸引路過的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)眼(yan)球！燈(deng)(deng)光(guang)也(ye)能(neng)讓衣(yi)服更動(dong)人，但是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)光(guang)會(hui)(hui)有不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)效果，冷暖(nuan)結合是(shi)(shi)(shi)服裝(zhuang)店最適合的(de)(de)(de)(de)，如果全部(bu)是(shi)(shi)(shi)冷光(guang)（也(ye)就是(shi)(shi)(shi)平時所看見(jian)的(de)(de)(de)(de)白色燈(deng)(deng)光(guang)）店鋪雖然亮(liang)堂，但是(shi)(shi)(shi)給人的(de)(de)(de)(de)感(gan)(gan)覺慘白不(bu)(bu)(bu)夠溫馨，衣(yi)服會(hui)(hui)顯(xian)得不(bu)(bu)(bu)夠柔和！加上(shang)暖(nuan)光(guang)燈(deng)(deng)（平時看見(jian)的(de)(de)(de)(de)射燈(deng)(deng)之類(lei)的(de)(de)(de)(de)黃色光(guang)）能(neng)中和慘白感(gan)(gan)覺，照射出的(de)(de)(de)(de)衣(yi)服也(ye)更動(dong)人！空調在夏天必(bi)需要俱(ju)備，不(bu)(bu)(bu)然店里很難留住顧(gu)客(ke)有耐心挑(tiao)選衣(yi)服的(de)(de)(de)(de)，身上(shang)粘滋滋的(de)(de)(de)(de)，試(shi)衣(yi)服也(ye)不(bu)(bu)(bu)會(hui)(hui)有心情的(de)(de)(de)(de)！

　　店面(mian)裝潢費用(yong)能省則省，盡量花小錢做大事，避免不(bu)必要(yao)的(de)(de)費用(yong)付出，在裝修風(feng)格獨特和(he)省錢之間尋(xun)找一個好的(de)(de)平衡點(dian)。

　　四、選貨及進貨的渠道（共同考慮）（重點，先了解再下手）

　　一、選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款式(shi)，品牌，數(shu)量

　　選貨要掌握當地市場行情：出現哪些(xie)新品種？銷售趨(qu)勢(shi)(shi)如何？社(she)會(hui)存(cun)量(liang)多少(shao)？價格漲勢(shi)(shi)如何？購買(mai)力(li)狀況如何？大體(ti)上能心(xin)中有數。

　　品牌以(yi)雜牌為(wei)主，以(yi)外貿貨為(wei)主。

　　進貨(huo)(huo)要適銷、適量，要編(bian)制進貨(huo)(huo)計劃，當(dang)然在進貨(huo)(huo)過程中(zhong)也可應變修改(gai)。進貨(huo)(huo)時，首先到(dao)市場上轉一(yi)(yi)(yi)轉、看一(yi)(yi)(yi)看、比一(yi)(yi)(yi)比、問一(yi)(yi)(yi)問、算一(yi)(yi)(yi)算、想(xiang)一(yi)(yi)(yi)想(xiang)，以(yi)后(hou)再著手落實進貨(huo)(huo)。

　　少進試(shi)銷，然后(hou)在適量進貨。

　　因為(wei)是新店開張(zhang)所以款式一(yi)定要多，給顧客的選擇余地(di)大。

　　進(jin)貨(huo)盡量(liang)安排在每(mei)個星期(qi)的三或四，這樣(yang)每(mei)個星期(qi)六(liu)店內肯(ken)定是(shi)有新(xin)品到貨(huo)的，但只上(shang)部(bu)份新(xin)貨(huo)，一(yi)部(bu)份留著星期(qi)天(tian)上(shang)！如果進(jin)入銷售旺季，三四天(tian)就(jiu)補一(yi)次貨(huo)！

　　象“三八”“五一(yi)”“國慶”等(deng)(deng)幾個(ge)銷(xiao)售高潮(chao)，不要等(deng)(deng)到差(cha)不多時間時再準備(bei)貨品，提前半個(ge)月就可以(yi)先開始準備(bei)了(le)！要給自己(ji)有(you)足夠的安排時間才行(xing)！

　　2、進貨渠道：

　　服(fu)裝(zhuang)批(pi)發(fa)市場、服(fu)裝(zhuang)批(pi)發(fa)市場、服(fu)裝(zhuang)批(pi)發(fa)市場。（市場就近選擇）

　　五、人力規劃（小本生意最好是自家人）

　　計劃雇傭(yong)一到兩個(ge)(ge)小姑娘，最好是漂亮mm（愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧(gu)客），主要負責接待(dai)顧(gu)客，如果兩人輪班(ban)倒(dao)。兩個(ge)(ge)小姑娘的工資，500/月(yue)+提成(cheng)，提成(cheng)為月(yue)營業額的1%，提高她們(men)的積極性。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　初期費用粗算

　　1、房租：5000元(yuan)/月

　　2、裝(zhuang)修費：3000元

　　3、第(di)一次衣(yi)服貨款：8000元(yuan)

　　4、其他費(fei)用：1000元

　　5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面(mian)。

　　6、不可預(yu)計(ji)費用：15000元(yuan)

　　7、門(men)面轉讓(rang)費(fei)：15000元

　　共計(ji)：47000元

　　七、營銷策略

　　一、開店促銷

　　當(dang)一切都就(jiu)緒之(zhi)后，就(jiu)準備(bei)擇期正式開幕。開幕當(dang)天為招徠顧客，辦一些促銷(xiao)活動(dong)勢不(bu)可免(mian)，促銷(xiao)活動(dong)不(bu)外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周(zhou)圍(wei)小區散發些傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝(zhuang)產品(pin)關鍵要(yao)品(pin)種多(duo)，給客戶(hu)(hu)有足夠的(de)(de)挑選(xuan)余地，這與其(qi)它品(pin)牌(pai)專賣(mai)店不同(tong)，不是依靠主(zhu)要(yao)幾個款(kuan)的(de)(de)來銷售！產品(pin)陳列上要(yao)突(tu)出(chu)自己服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)特(te)點，把(ba)上衣，裙(qun)(qun)子(zi)，褲子(zi)，套裝(zhuang)等分(fen)開(kai)陳列，除了(le)店鋪看上去整齊外也給有目的(de)(de)性(xing)購買的(de)(de)客戶(hu)(hu)挑選(xuan)提供方便(bian)，如(ru)果只想(xiang)(xiang)買裙(qun)(qun)子(zi)的(de)(de)，他只需在裙(qun)(qun)子(zi)類挑選(xuan)，如(ru)果買了(le)裙(qun)(qun)子(zi)又想(xiang)(xiang)配上衣，直(zhi)接可(ke)以(yi)到上衣類去搭配！量多(duo)的(de)(de)款(kuan)可(ke)以(yi)用模特(te)出(chu)樣(yang)，往往出(chu)樣(yang)的(de)(de)衣服(fu)是賣(mai)得最快的(de)(de)！櫥窗里的(de)(de)出(chu)樣(yang)要(yao)經常(chang)更換，這不能偷懶！

　　三(san)、長期發展營(ying)銷策(ce)略

　　在廣(guang)州進(jin)價(jia)的中檔就(jiu)可以(yi)做高檔賣了！注意店(dian)面(mian)的裝修要上點(dian)檔次。

　　1、原則：

　　每周都要有新貨上架，以中檔(dang)為主(zhu)，高低(di)檔(dang)為輔。（高檔(dang)點綴低(di)檔(dang)適(shi)量）

　　2、方針：

　　盡量(liang)把其中的每個(ge)環節作(zuo)成標(biao)準化，以備日后發展連鎖，即模式復制(zhi)。

　　3、服務：

　　訓(xun)練營業員的(de)(de)基本利益(yi)，對顧客(ke)的(de)(de)服(fu)務(wu)態度及服(fu)務(wu)宗旨(zhi)。無(wu)論顧客(ke)是(shi)否買衣服(fu)或者(zhe)買所少錢的(de)(de)衣服(fu)都要微笑送客(ke)讓其滿意(yi)離開，常此以往才可能有(you)口碑(bei)相(xiang)傳的(de)(de)美(mei)益(yi)度，也(ye)才會有(you)回頭客(ke)。顧客(ke)的(de)(de)要求在可能實(shi)現的(de)(de)前(qian)提下盡(jin)可能的(de)(de)滿足。

　　4、方法：

　　（1）初次來店的驚喜。

　　①與老(lao)魏(wei)聯系(xi)小商品作為免費贈送客(ke)人(ren)的小飾物，小掛件(jian)，讓(rang)其(qi)填一(yi)份長(chang)期顧(gu)客(ke)表。（做客(ke)戶數據庫）

　　（2）增加其(qi)下次來店的可能性。

　　①傳達每(mei)周都有新貨上(shang)架的(de)信息。（比較難承諾了就要(yao)兌現，你注意常換(huan)就可以了）

　　②利用顧客數據庫，以某種借口施(shi)以小恩惠，使其來店(dian)領(ling)取或告知打(da)折消息，或者免費送過(guo)季衣服（要定(ding)量）或送生日(ri)禮物等(deng)

　　③購(gou)適量(liang)女士手袋(dai)告知(zhi)顧客(ke)一(yi)(yi)次購(gou)物(wu)(wu)滿***元送一(yi)(yi)只女士手袋(dai)。（女士手袋(dai)要在店(dian)內陳(chen)列出來(lai)，進貨(huo)以(yi)38元標價300+的(de)那種為宜(yi)，給顧客(ke)物(wu)(wu)超(chao)所值的(de)感覺）或者累積消費***元及以(yi)上。（獲(huo)得獎勵之后再重(zhong)新累積）

　　（3）滿意(yi)購物并使其(qi)盡可能介(jie)紹其(qi)他買(mai)家來店購買(mai)。

　　①告知(zhi)顧客(ke)量大或(huo)團購(gou)可(ke)優惠，如：一(yi)次購(gou)滿(man)500元(yuan)及以上打8折等，或(huo)者(zhe)個人累積(ji)消費1000元(yuan)既(ji)獲得一(yi)張8折的金卡(ka)。

　　②介紹新顧(gu)客，如(ru)：每介紹一位新顧(gu)客并購滿200元(yuan)及以上送推薦人50元(yuan)購物(wu)卷等(deng)。

　　（4）不定期(qi)打折(zhe)。

　　①人(ren)一(yi)定程度上都喜歡貪小便宜(yi)，女人(ren)就更是如此了(le)。店(dian)(dian)鋪開張大賺送(song)(song)、本店(dian)(dian)商品八(ba)折優惠，也可以(yi)采(cai)用買一(yi)送(song)(song)一(yi)的策略（送(song)(song)的貨以(yi)滯銷貨為(wei)主，過(guo)季貨為(wei)輔(fu)）這些招牌通(tong)常能抓住女人(ren)的心。

　　（5）一(yi)年中(zhong)做幾次短期促銷，售價(jia)定為(wei)10—30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低(di)價(jia)一(yi)起處(chu)理！如五(wu)一(yi)，十一(yi)，三八(ba)等最佳(jia)時(shi)間。

　　八、總結

　　到了窮途末(mo)路的時候(hou)，別說(shuo)人，豬(zhu)也會跳(tiao)墻，我們不(bu)(bu)能坐以(yi)待(dai)斃，雖(sui)說(shuo)老虎都有打盹的時候(hou)，但是肯定不(bu)(bu)是這個時候(hou)，道路是曲折的，“錢”途無限光(guang)明(ming)；同志們，我們不(bu)(bu)吃(chi)飯(fan)、不(bu)(bu)睡覺，打起(qi)精神賺鈔票！

服裝店創業計劃書12

　　一、商機及產品介紹

　　這是一個信(xin)息年(nian)(nian)代(dai)，而(er)按照(zhao)淘寶對外公布的(de)(de)數據(ju)，20xx年(nian)(nian)淘寶成交(jiao)額超過4000億(yi)(yi)元(yuan)，而(er)到(dao)20xx年(nian)(nian)馬云公布流動資(zi)金已達(da)1萬億(yi)(yi)，目前平(ping)均每天成交(jiao)按照(zhao)他們(men)提供的(de)(de)支付寶交(jiao)易額更高達(da)接近7億(yi)(yi)元(yuan)，這更加給力人們(men)帶來了(le)網上創(chuang)業(ye)的(de)(de)機會(hui)，優秀的(de)(de)平(ping)臺，必定會(hui)造就(jiu)優秀的(de)(de)企業(ye)。而(er)實體店(dian)的(de)(de)模式(shi)又適合進(jin)貨和喜歡逛街類的(de)(de)消費群(qun)體，結合了(le)廣大(da)消費群(qun)體需求。

　　二、環境分析

　　1、實體店的(de)優勢：

　　不僅滿足對(dui)個別地區(qu)人的需求(qiu)，而且對(dui)了解潮流趨勢(shi)，了解消費(fei)需求(qiu)都有現實的意義。

　　2、網店優勢：

　　買一件應季(ji)的(de)衣服(fu)(fu)，采用(yong)傳統的(de)途徑解決(jue)問題(ti)，需要(yao)空(kong)出專門的(de)時(shi)間(jian)，到商場逛、挑(tiao)、試(shi)。從各個方面來(lai)說，買一件衣服(fu)(fu)所化的(de)除了標(biao)價(jia)之外(wai)，還要(yao)花費時(shi)間(jian)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，交通(tong)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)等(deng)等(deng)，勞心(xin)勞力，相對于網購，可以通(tong)過半(ban)個多小時(shi)的(de)挑(tiao)選，其余的(de)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)都(dou)節省(sheng)了，價(jia)格相對來(lai)說也會比商城的(de)優(you)惠。可謂(wei)既省(sheng)時(shi)間(jian)，又省(sheng)金錢。

　　三、綜合分析

　　1、目標市場：

　　男(nan)(nan)性消費者，雖說女(nv)(nv)(nv)性是服裝行業的(de)主流市場(chang)。但是相比較女(nv)(nv)(nv)性而言，男(nan)(nan)性市場(chang)的(de)消費力更(geng)加大于女(nv)(nv)(nv)性，男(nan)(nan)性通常(chang)在(zai)購(gou)買衣服時很少會還價，經常(chang)挑選等習慣，而男(nan)(nan)性更(geng)加注重自(zi)身(shen)形象，對穿著將就，能保證質，而女(nv)(nv)(nv)性通常(chang)以低(di)價的(de)廉價貨品居多，難以做到中端(duan)，高(gao)端(duan)。如果將實際(ji)購(gou)買者和(he)購(gou)買決策(ce)者的(de)數量統計出來，男(nan)(nan)性這個比率將會更(geng)高(gao)，所以我(wo)把18~35歲(sui)的(de)消費者作為(wei)我(wo)的(de)最大客戶(hu)群。

　　2、產品(pin)消費群(qun)體(ti)、方式(shi)的(de)因素分析：

　　隨(sui)著網(wang)(wang)(wang)絡的發展，大(da)多(duo)數年(nian)輕消費者越(yue)來越(yue)喜歡網(wang)(wang)(wang)上購(gou)物，網(wang)(wang)(wang)上購(gou)物可以(yi)節省購(gou)物時(shi)間，還可以(yi)提(ti)供(gong)大(da)量的商品讓(rang)消費者選擇，非常便捷。網(wang)(wang)(wang)店(dian)的信(xin)譽是最重要的，不論(lun)實體(ti)店(dian)還是網(wang)(wang)(wang)店(dian)，信(xin)譽是首(shou)位，因此我的營銷模(mo)式將采用實體(ti)店(dian)與網(wang)(wang)(wang)店(dian)結合起來運營。

　　四、營銷策劃

　　1、銷(xiao)售政策的制定：實體店營銷(xiao)與(yu)網店營銷(xiao)結合

　　2、銷售渠道和售后服(fu)(fu)務(wu)：網上銷售和實體店(dian)銷售，專注服(fu)(fu)務(wu)從前期店(dian)面(mian)選(xuan)擇到店(dian)面(mian)設計(ji)，幫助進行合理配(pei)貨，全方位服(fu)(fu)務(wu)模式(shi)。

　　（1）實體店將(jiang)選擇城(cheng)郊，因為(wei)啟(qi)動(dong)資金僅10萬元，城(cheng)郊的門(men)面租金相對較低些。

　　（2）網店營業期(qi)間(jian)，需(xu)要結合物流公司。

　　3、主要(yao)業務關系狀況：各級資格認(ren)定標準政策(ce)

　　付款(kuan)方式：網上支(zhi)付、貨到付款(kuan)、信用卡支(zhi)付

　　貨運方式：快遞

　　4、促銷

　　（1）主要促銷(xiao)方式：

　　滿(man)就送(song)，折扣優惠(hui)，買一(yi)送(song)一(yi)，送(song)小(xiao)禮物等，全場包郵(you)（目(mu)前淘寶大多是不免運(yun)費的，而我們實施(shi)全場包郵(you)，也相比(bi)較是我們的小(xiao)優勢）

　　（2）付款方式：

　　支付寶

　　五、營銷組合

　　服(fu)裝(zhuang)小店(dian)的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)狀況如何，和(he)商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)定位和(he)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)眼光很有關(guan)系，要(yao)做好一(yi)家服(fu)裝(zhuang)店(dian)，除了(le)要(yao)有良好的(de)(de)(de)銷售方法外，最(zui)關(guan)鍵的(de)(de)(de).一(yi)點事要(yao)懂進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)。這其(qi)中包含了(le)很對，不僅要(yao)知道(dao)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)地點、各批(pi)發市(shi)場的(de)(de)(de)價格水平和(he)面對的(de)(de)(de)消費(fei)群體，消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)喜好、身(shen)材特(te)點，要(yao)會淘(tao)貨(huo)(huo)(huo)。對于剛著手于服(fu)裝(zhuang)行業，這還需要(yao)時間(jian)和(he)經(jing)驗的(de)(de)(de)不斷(duan)積累。服(fu)裝(zhuang)店(dian)的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)旺(wang)季為每年5至8月和(he)10月至次年的(de)(de)(de)春節，這是消費(fei)流動(dong)最(zui)強的(de)(de)(de)季節斷(duan)。

　　網店經營措施：

　　（1）折價促銷：

　　由于網上銷(xiao)售商品(pin)不能(neng)給人全(quan)面，直觀的(de)(de)印象(xiang)，也不可試用(yong)，再加上配(pei)送成本(ben)和(he)付款方(fang)式和(he)復雜性，造成網上購物和(he)訂貨的(de)(de)積極性下降，采用(yong)醒目的(de)(de)折價促(cu)銷(xiao)可促(cu)使消(xiao)費購物嘗試并(bing)作出購買決定。

　　（2）贈品促銷：

　　贈品促銷(xiao)(xiao)和(he)有點(dian)事可(ke)(ke)(ke)以(yi)提升你(ni)的(de)知名度，可(ke)(ke)(ke)以(yi)鼓勵人們(men)經(jing)常訪問網店以(yi)獲得更多的(de)優惠。期(qi)間，可(ke)(ke)(ke)以(yi)通過消費(fei)者索取贈品的(de)熱情程度分析(xi)營銷(xiao)(xiao)效(xiao)果和(he)產品本省的(de)反應情況(kuang)等(deng)。

　　（3）多余其(qi)他網店交流：

　　朋友多(duo)了，路(lu)也(ye)(ye)就多(duo)了，在網(wang)上多(duo)個連接就多(duo)個窗口，大家通(tong)過交換店鋪連接，可以(yi)形成(cheng)一個小的(de)網(wang)絡，能增進彼(bi)此的(de)影響力，尤其是(shi)當有人上了首(shou)頁推薦的(de)時候，你的(de)點(dian)擊率也(ye)(ye)會(hui)不斷增高。

　　（4）限期供應：

　　限期供應對(dui)消費者總是具有誘惑，像“特價最后三天”這(zhe)樣的(de)促銷(xiao)口號，實(shi)(shi)物促銷(xiao)要真(zhen)實(shi)(shi)，否則最終失去(qu)消費者信任。

　　（5）其它宣傳方式：

　　消(xiao)費范圍可(ke)深入到貼吧(ba)、論壇、QQ群

　　五、經營管理

　　（一）地址選擇

　　1、區域(yu)選為商業活動頻繁的(de)地區。

　　2、在(zai)商(shang)業街(jie)、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的(de)人都有，對于服裝服飾款(kuan)式或類型的(de)選擇比較(jiao)容易(yi)。同(tong)類店鋪(pu)聚集，經(jing)營同(tong)類商(shang)品的(de)店鋪(pu)越多(duo)，顧客(ke)(ke)在(zai)這里進行比較(jiao)和選擇的(de)機會就越多(duo)，因此若能集中在(zai)某一(yi)地(di)段或街(jie)區則更能招攬顧客(ke)(ke)。

　　（二）商品(pin)選(xuan)擇：

　　商品面向的(de)(de)是男性(xing)(xing)消費(fei)群體，年齡(ling)階(jie)段為(wei)18~35歲，要求符合大多(duo)數消費(fei)者的(de)(de)需求，服裝樣(yang)式(shi)多(duo)樣(yang)、時(shi)尚、多(duo)為(wei)外貿服飾。流行元素要強(qiang)，融入(ru)青年群體的(de)(de)消費(fei)動向，以男性(xing)(xing)化和中(zhong)性(xing)(xing)的(de)(de)衣服相互搭配(pei)。

　　（三）員工選(xuan)擇：

　　店內(nei)需(xu)要一名(ming)營業員，年齡(ling)與我(wo)相仿，要求(qiu)講普通話，氣質佳(jia)，身材(cai)適中，懂銷售，有以(yi)顧客為主的思想，有愛心。待客須熱(re)情(qing)、認真、面帶微笑。

　　（四）日(ri)常工作：

　　營業(ye)時(shi)間為(wei)10：00—21：30，午飯時(shi)間為(wei)40分，衛生(sheng)早晚各一次(ci)，保持室內干(gan)凈整潔，使用空氣清潔劑(ji)，兩周一次(ci)大(da)掃(sao)除。工作中要(yao)求(qiu)每天盤點貨物，交(jiao)接，做(zuo)賬(zhang)，情況符合(he)當天銷售業(ye)績才下(xia)班。

　　六、財務管理

　　1、門面(mian)轉讓(rang)費約為30000

　　2、房屋租金(jin)為房租4000/月

　　3、裝修費折(zhe)合(he)約40000元

　　4、裝飾物(wu)及貨架約20xx元

　　5、電腦及防盜設(she)備約5000元

　　6、首次衣服貨款定位為10000元(yuan)

　　7、員工(gong)工(gong)資1200+提成，補(bu)貼，獎金另算。

　　8、網(wang)店(dian)押金1000，店(dian)鋪(pu)裝修20xx，運營預算6000

　　8、共計約100000人(ren)民(min)幣。管理中用excel記錄(lu)日常出賬和(he)進賬。

　　七、風險管理

　　1、資金流動(dong)：經營中，不(bu)(bu)免(mian)出現些(xie)不(bu)(bu)可預計(ji)的事情，其中可能會積壓(ya)商(shang)品商(shang)品不(bu)(bu)能及時賣(mai)出而(er)得不(bu)(bu)到貨款。

　　2、貨(huo)物流動：貨(huo)款的不(bu)(bu)寬裕(yu)會導(dao)致不(bu)(bu)能(neng)購買(mai)新貨(huo)，使產品不(bu)(bu)能(neng)更新，顧客失去購買(mai)欲望。

　　3、進貨(huo)(huo)風險：貨(huo)(huo)源(yuan)過于單一，批發貨(huo)(huo)物時出現質量問題，預(yu)(yu)測失誤(wu)，超出預(yu)(yu)算(suan)，運貨(huo)(huo)成本及不確定性風險

　　八、項目啟動計劃

　　（一(yi)）店面的(de)規劃

　　1、店面的選址：

　　對日(ri)后店(dian)面的運營好壞(huai)影響很大(da)，所(suo)以一定(ding)要找個商圈位置(zhi)好的店(dian)面，最好是(shi)交通發達，人(ren)口密(mi)集，固(gu)定(ding)人(ren)都多，地塊成(cheng)熟，消(xiao)費力旺(wang)盛。消(xiao)費品為中低檔符合大(da)多數市場需求。

　　2、店面的裝潢：

　　關(guan)系到一家店的(de)經(jing)營風格，及外觀的(de)第(di)一印(yin)象，因(yin)此，裝(zhuang)潢(huang)廠(chang)商(shang)的(de)選擇十(shi)分重(zhong)要(yao)(yao)，所(suo)找的(de)裝(zhuang)潢(huang)廠(chang)商(shang)必須要(yao)(yao)有(you)相關(guan)店面(mian)(mian)(mian)的(de)裝(zhuang)潢(huang)經(jing)驗(yan)。所(suo)以，我在(zai)裝(zhuang)潢(huang)前(qian)要(yao)(yao)請裝(zhuang)潢(huang)公司先畫圖，包(bao)括(kuo)平面(mian)(mian)(mian)圖、立面(mian)(mian)(mian)圖、側(ce)面(mian)(mian)(mian)圖、所(suo)要(yao)(yao)用(yong)的(de)材質(zhi)、顏色、尺寸(cun)大小等。這(zhe)期間(jian)要(yao)(yao)說清楚自己想(xiang)(xiang)要(yao)(yao)的(de)裝(zhuang)潢(huang)的(de)感(gan)覺，這(zhe)樣裝(zhuang)潢(huang)出(chu)來的(de)店面(mian)(mian)(mian)，才(cai)會比較貼近自己的(de)想(xiang)(xiang)法。

　　（二(er)）選貨及進貨的渠道

　　1、選(xuan)貨(huo)(huo)(huo)(huo)及進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)：選(xuan)樣、款式、品(pin)牌、數量：品(pin)牌以雜牌為主(zhu)，以外貿貨(huo)(huo)(huo)(huo)為主(zhu)，進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)要(yao)適(shi)銷(xiao)、適(shi)量、制(zhi)定進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)計劃，進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)過程中在(zai)根(gen)據(ju)實際情況作出調(diao)(diao)整(zheng)。進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)時，首先(xian)到市場上看一看、然(ran)后(hou)想一想，消費品(pin)要(yao)調(diao)(diao)動(dong)顧客的(de)選(xuan)擇性(xing)。少進(jin)(jin)適(shi)銷(xiao)，然(ran)后(hou)再(zai)適(shi)量進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)。進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)時間(jian)安排在(zai)每周的(de)周三，這樣確定每個周末店(dian)里(li)會有新品(pin)到貨(huo)(huo)(huo)(huo)。

　　一、進貨渠道：

　　阿里(li)巴(ba)巴(ba)、福建石獅、廣東外貿服(fu)飾，杭州四季青

　　二、長期發展營(ying)銷策略

　　（1）原則：每周都要有(you)新貨(huo)上架，以中(zhong)檔(dang)為主，高(gao)低檔(dang)為輔(fu)，

　　（2）服務(wu)：練(lian)訓營業員(yuan)的(de)(de)基本利益，對顧客(ke)的(de)(de)服務(wu)態(tai)度及服務(wu)宗旨。無論顧客(ke)是否(fou)買(mai)衣，顧客(ke)買(mai)所少(shao)錢的(de)(de)衣服都要微笑送客(ke)讓其滿意離開(kai)，常此以往才可能有口碑相傳的(de)(de)美(mei)益度。

　　（3）把(ba)品牌形象深入到每個(ge)人心中，提(ti)高品牌知名(ming)度(du)。

　　三、預計盈利

　　以往常買衣服(fu)的經驗中，服(fu)飾的利(li)潤(run)基本保持1/2倍貨大于1/2倍，項目計(ji)劃也準備(bei)按照這種盈(ying)利(li)模(mo)式(shi)進行定價。

　　總結：

　　創(chuang)業(ye)引領了(le)就業(ye)形式(shi)，探討(tao)了(le)生涯規(gui)劃。最終就是人(ren)(ren)與(yu)人(ren)(ren)之間人(ren)(ren)性(xing)(xing)的(de)對(dui)話。俗話說：上(shang)山要知(zhi)山性(xing)(xing)，下海要懂水性(xing)(xing)，與(yu)人(ren)(ren)打(da)交道當然要了(le)解人(ren)(ren)性(xing)(xing)。服(fu)裝行業(ye)是主流，市場前景很大，消費者(zhe)的(de)衣(yi)食住(zhu)行依舊盛行，商場的(de)形式(shi)也(ye)越來越龐大，男(nan)性(xing)(xing)審美觀也(ye)隨著雜志(zhi)、書刊上(shang)升(sheng)了(le)層次，品(pin)味(wei)。所以奔著一個目(mu)標，總有機遇讓自己提高一個高度。關(guan)注前沿，關(guan)注走向，引領時尚(shang)，走進(jin)服(fu)裝。

服裝店創業計劃書13

　　一、情侶服裝行業介紹

　　在我(wo)國，服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)具有(you)高附(fu)加值(zhi)，高利潤，市場競爭激烈等特(te)點。當前，服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費需(xu)(xu)求越(yue)(yue)來越(yue)(yue)趨(qu)于(yu)個性(xing)化。這使服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)有(you)了更大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展空間。而(er)隨(sui)著(zhu)生活水平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)高，人(ren)(ren)們(men)對(dui)于(yu)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求也(ye)不(bu)斷(duan)提(ti)高，越(yue)(yue)來越(yue)(yue)追(zhui)求時尚(shang)。因(yin)此，服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)產品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生命周期越(yue)(yue)來越(yue)(yue)短。我(wo)之所以(yi)選擇開一(yi)家情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店最重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個原因(yin)是情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)業(ye)是一(yi)個新(xin)興(xing)行業(ye)，這不(bu)同(tong)于(yu)傳統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)，是一(yi)個沖動(dong)消(xiao)費行業(ye)，沒有(you)理由(you)，沒有(you)計(ji)劃，看到喜(xi)愛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)物(wu)就會購買，就像愛情(qing)(qing)，沖動(dong)而(er)美好。只要愛情(qing)(qing)存在，這個行業(ye)就會有(you)市場。對(dui)于(yu)敢于(yu)接受新(xin)鮮事(shi)物(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)年輕大(da)學(xue)生而(er)言，這無疑會成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)吸(xi)引他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼(yan)球(qiu)。在演藝圈內(nei)，穿情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)裝(zhuang)(zhuang)成(cheng)為(wei)一(yi)種風尚(shang)，對(dui)于(yu)喜(xi)歡追(zhui)求明星，追(zhui)求流行事(shi)物(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)年輕學(xue)生穿情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)裝(zhuang)(zhuang)將(jiang)成(cheng)為(wei)一(yi)種必然趨(qu)勢。另外，服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)本身比(bi)較成(cheng)熟，項目需(xu)(xu)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)本較低(di)，容易(yi)進入也(ye)容易(yi)啟動(dong)，我(wo)本人(ren)(ren)對(dui)這一(yi)行業(ye)也(ye)有(you)著(zhu)濃厚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)興(xing)趣。在此基礎上進行創新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)(qing)侶(lv)(lv)(lv)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)很(hen)適合像我(wo)這種沒有(you)過多資(zi)金又剛開始創業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)學(xue)生。

　　而現(xian)在(zai)(zai)，這種情(qing)(qing)侶(lv)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)并不(bu)(bu)是(shi)很多，在(zai)(zai)我們校(xiao)園內雖然有(you)賣情(qing)(qing)侶(lv)裝(zhuang)(zhuang)，情(qing)(qing)侶(lv)飾(shi)品(pin)的(de)(de)店(dian)(dian)面，但是(shi)都不(bu)(bu)是(shi)很系統(tong)，很全(quan)面，款式也無法滿足當代(dai)大(da)學生對(dui)于時尚(shang)的(de)(de)追求(qiu)。因(yin)(yin)此，存在(zai)(zai)的(de)(de)競爭風險相對(dui)較小。對(dui)于年輕學生來(lai)說(shuo)，他們具備一定的(de)(de)消費(fei)能(neng)力，喜(xi)歡(huan)嘗試新鮮事物(wu)，崇尚(shang)新奇(qi)消費(fei)，出手闊綽。因(yin)(yin)此，情(qing)(qing)侶(lv)裝(zhuang)(zhuang)在(zai)(zai)未(wei)來(lai)有(you)很大(da)的(de)(de)發展(zhan)空間。

　　二、主要產品介紹及市場競爭力分析

　　做情(qing)(qing)侶裝產品(pin)的(de)關鍵我認為(wei)是(shi)品(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)要多，給顧客有足(zu)夠(gou)的(de)挑(tiao)選(xuan)余(yu)地(di)，不(bu)是(shi)依(yi)靠主要幾(ji)個款來銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)。產品(pin)陳列上會(hui)(hui)突出自(zi)己服裝的(de)特點。主要以(yi)(yi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)情(qing)(qing)侶休閑服為(wei)主，也(ye)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)情(qing)(qing)侶運動服，睡衣，內(nei)衣，毛巾(jin)等情(qing)(qing)侶產品(pin)。款式以(yi)(yi)新(xin)穎，時(shi)尚，獨特為(wei)主。每種(zhong)(zhong)(zhong)款式的(de)服裝只(zhi)限一(yi)(yi)套(tao)，但(dan)是(shi)種(zhong)(zhong)(zhong)類多，俗(su)話說物(wu)以(yi)(yi)稀為(wei)貴，保證獨一(yi)(yi)無(wu)二，也(ye)象征著愛(ai)情(qing)(qing)的(de)獨一(yi)(yi)無(wu)二。我會(hui)(hui)在(zai)店內(nei)留出一(yi)(yi)小部分空間進行情(qing)(qing)侶飾品(pin)diy制作的(de)經(jing)營，讓(rang)大(da)學生(sheng)自(zi)己制作只(zhi)屬(shu)于他(ta)們的(de)獨一(yi)(yi)無(wu)二的(de)飾品(pin)，而不(bu)是(shi)傳統的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)現(xian)成的(de)飾品(pin)。同時(shi)，我會(hui)(hui)在(zai)店內(nei)增設一(yi)(yi)臺大(da)頭帖照相設備，供年輕大(da)學生(sheng)選(xuan)擇，不(bu)只(zhi)是(shi)情(qing)(qing)侶也(ye)會(hui)(hui)吸引其他(ta)消費者的(de)注意。店內(nei)光線明亮(liang)，貨(huo)品(pin)擺放(fang)整齊，地(di)面玻璃窗定期打(da)掃干凈，裝修以(yi)(yi)簡潔為(wei)主但(dan)是(shi)要讓(rang)人感覺(jue)溫馨。

　　如(ru)今(jin)，情(qing)侶們(men)的(de)(de)(de)(de)戀愛(ai)觀(guan)已由當初的(de)(de)(de)(de)保守轉為(wei)(wei)(wei)現(xian)在的(de)(de)(de)(de)開(kai)放(fang)了(le)。在現(xian)在開(kai)放(fang)的(de)(de)(de)(de)時(shi)代，他們(men)愛(ai)的(de)(de)(de)(de)轟(hong)轟(hong)烈(lie)烈(lie)，熱烈(lie)的(de)(de)(de)(de)感(gan)情(qing)幾乎融化(hua)了(le)整個(ge)(ge)冬天的(de)(de)(de)(de)寒(han)冷，情(qing)侶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)出(chu)現(xian)就(jiu)為(wei)(wei)(wei)熱戀中的(de)(de)(de)(de)情(qing)侶提供(gong)了(le)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)表現(xian)形式，但是(shi)(shi)(shi)卻沒有(you)(you)比較(jiao)成熟的(de)(de)(de)(de)品牌來彌補服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場上(shang)的(de)(de)(de)(de)'這(zhe)個(ge)(ge)空白。而大學(xue)校園(yuan)這(zhe)種年(nian)輕學(xue)生情(qing)侶聚集的(de)(de)(de)(de)地(di)方，為(wei)(wei)(wei)情(qing)侶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)這(zhe)種新奇行業(ye)提供(gong)了(le)及其(qi)豐(feng)富的(de)(de)(de)(de)市場，而在我們(men)學(xue)校，地(di)處(chu)較(jiao)為(wei)(wei)(wei)偏(pian)遠，附近沒有(you)(you)適合(he)年(nian)經(jing)(jing)人(ren)購物娛(yu)樂的(de)(de)(de)(de)商圈賣場，校園(yuan)內(nei)也沒有(you)(you)系統的(de)(de)(de)(de)銷售情(qing)侶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)，情(qing)侶飾品的(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)。而相對(dui)與網(wang)購，校園(yuan)內(nei)的(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)更為(wei)(wei)(wei)快(kuai)捷，相對(dui)于服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)款式質量會(hui)有(you)(you)更為(wei)(wei)(wei)直(zhi)觀(guan)的(de)(de)(de)(de)了(le)解(jie)，它(ta)的(de)(de)(de)(de)獨特(te)(te)性(xing)(xing)新穎性(xing)(xing)與其(qi)中所包(bao)含(han)的(de)(de)(de)(de)甜蜜寓(yu)意是(shi)(shi)(shi)我所想要經(jing)(jing)營(ying)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)家(jia)情(qing)侶服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)競爭優勢。但是(shi)(shi)(shi)，畢竟資金有(you)(you)限并且是(shi)(shi)(shi)首(shou)次創業(ye)，會(hui)存在經(jing)(jing)驗(yan)不足的(de)(de)(de)(de)問題，從而導(dao)致商品種類有(you)(you)限，不如(ru)網(wang)購種類繁多(duo)，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)情(qing)侶服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)劣勢，應(ying)對(dui)這(zhe)一劣勢，我認為(wei)(wei)(wei)應(ying)該更加突(tu)出(chu)商品特(te)(te)色，以彌補這(zhe)方面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)不足。

　　三、人員及組織結構

　　在情(qing)侶服(fu)裝店內我準(zhun)備雇傭兩到(dao)三(san)個年輕(qing)漂(piao)亮在校女(nv)大學(xue)(xue)生，在大一到(dao)大二之間選擇，要(yao)求氣質佳，相貌好(hao)，責任感(gan)強，性(xing)格熱情(qing)外向，熱愛(ai)這份工(gong)作，有經驗者優先。主(zhu)要(yao)負責招(zhao)徠顧客，三(san)人負責輪流倒(dao)班，我主(zhu)要(yao)負責收(shou)(shou)銀與結(jie)算當日收(shou)(shou)益的工(gong)作。女(nv)大學(xue)(xue)生的基本工(gong)資(zi)為(wei)5。5元每小(xiao)(xiao)時(shi)，每天工(gong)作六小(xiao)(xiao)時(shi)，每月月底(di)結(jie)算工(gong)資(zi)。并提(ti)供(gong)午飯供(gong)給。

　　對員工實行銷售管理(li)，掌(zhang)握一定銷售技巧，顧客試穿時要適時推薦，嘴巴要甜，對顧客有耐心，服(fu)務態度好，爭取得到(dao)更(geng)多的回頭客。

服裝店創業計劃書14

　　一、項目介紹

　　在選定行業之前，先(xian)衡量自(zi)己的創業資(zi)金(jin)有多少，因為(wei)，各行業的總投資(zi)有高有低，每一(yi)種行業都不一(yi)樣，所(suo)以，先(xian)衡量自(zi)己所(suo)擁有的資(zi)金(jin)能夠做(zuo)那些行業，再來做(zuo)進一(yi)步的規劃(hua)。下面就以5萬元為(wei)例(li)子做(zuo)這個(ge)策劃(hua)書(shu)。

　　選擇開服(fu)裝店(dian)的優勢：

　　1、是(shi)你對服裝(zhuang)行業較(jiao)為成(cheng)熟，眼光比較(jiao)切合(he)年(nian)輕(qing)人的審美觀點;而且自己(ji)對服裝(zhuang)也有點感(gan)興趣(qu)，算是(shi)興趣(qu)與(yu)事(shi)業相(xiang)結(jie)合(he)吧，

　　2、項目需(xu)要的成本(ben)較(jiao)低，容(rong)易(yi)進入也容(rong)易(yi)啟(qi)動。

　　二、店面的選址

　　地點的選(xuan)擇(ze)對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位(wei)置好的店面。

　　店(dian)面的(de)位(wei)置決定你經營(ying)產品的(de)檔次(ci)

　　找好店面之后，接下(xia)來(lai)(lai)就是要與(yu)(yu)房(fang)東(dong)簽約(yue)。而且，這(zhe)個(ge)動作(zuo)(zuo)不(bu)能太(tai)早，必須待前面幾項步驟都完成后才(cai)能進行。因為，一旦與(yu)(yu)房(fang)東(dong)簽約(yue)之后，就開(kai)始支(zhi)付房(fang)租(zu)，自(zi)然就會有時(shi)間壓力(li)。所(suo)以，在(zai)與(yu)(yu)房(fang)東(dong)簽約(yue)之前，一切(qie)能做的籌備工(gong)作(zuo)(zuo)與(yu)(yu)書面數(shu)據(ju)(包括營業(ye)證照的辦理(li)(li)等，這(zhe)里我就不(bu)在(zai)熬(ao)述了(le)(le))，都先準備好了(le)(le)。在(zai)與(yu)(yu)房(fang)東(dong)簽約(yue)時(shi)，租(zu)期最好不(bu)要太(tai)短(duan)，如果只簽一年(nian)，可能一年(nian)后才(cai)要開(kai)始回(hui)收，結果店面卻被房(fang)東(dong)收回(hui)去，租(zu)期以三至(zhi)四年(nian)為較理(li)(li)想的簽約(yue)期限。這(zhe)樣，即使(shi)將來(lai)(lai)經(jing)營出(chu)了(le)(le)問題，你(ni)也可以轉(zhuan)租(zu)出(chu)去。店面承租(zu)下(xia)來(lai)(lai)，需要一段裝潢期，所(suo)以你(ni)向房(fang)東(dong)情商，租(zu)金(jin)起算的日(ri)期讓他扣(kou)掉裝潢期，以降低(di)租(zu)金(jin)支(zhi)出(chu)。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店(dian)面(mian)(mian)(mian)，下(xia)面(mian)(mian)(mian)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)修了。店(dian)面(mian)(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)關系到(dao)一家店(dian)的(de)經(jing)(jing)營(ying)風格，及(ji)外觀(guan)的(de)第一印象，因此，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商的(de)選(xuan)擇十分重要(yao)，所(suo)找的(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商必須要(yao)有相關店(dian)面(mian)(mian)(mian)的(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)(jing)驗(yan)。因為，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商如果沒(mei)有同(tong)類型店(dian)面(mian)(mian)(mian)的(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)(jing)驗(yan)，到(dao)時候所(suo)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的(de)店(dian)面(mian)(mian)(mian)，在實務(wu)操作(zuo)上，就(jiu)未必能完全符(fu)合需求。屆時，如果再(zai)打掉重做，當然就(jiu)費(fei)錢費(fei)時。

　　所以，你要(yao)裝潢(huang)前請(qing)裝潢(huang)公司(si)先(xian)畫圖(tu)，包括平(ping)面圖(tu)、立面圖(tu)、側(ce)面圖(tu)、所要(yao)用的(de)材(cai)質、顏色、尺寸大小等，都要(yao)事先(xian)注明清楚(chu)。為便于溝(gou)通清楚(chu)自己所想要(yao)裝潢(huang)的(de)模樣，最好(hao)先(xian)帶裝潢(huang)廠商(shang)到同類型的(de)店(dian)去實地觀摩(mo)，說清楚(chu)自己想要(yao)裝潢(huang)的(de)感覺，這樣裝潢(huang)出來的(de)店(dian)面，才會比較貼近自己的(de)想法。

　　我建議你的裝潢效果如下(xia)：

　　1、門口(kou)醒目的(de)(de)(de)廣告明(ming)確，讓路過的(de)(de)(de)人一目了(le)然(ran)店(dian)內是(shi)賣什么東西!重要(yao)的(de)(de)(de)一點，相同(tong)(tong)的(de)(de)(de)衣服掛(gua)在(zai)不(bu)同(tong)(tong)檔次的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)店(dian)鋪會(hui)用不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)，不(bu)要(yao)因自己(ji)店(dian)內整體的(de)(de)(de)形象影響(xiang)到自己(ji)的(de)(de)(de)衣服的(de)(de)(de)檔次，影響(xiang)到顧客的(de)(de)(de)購買欲!當然(ran)本店(dian)剛開(kai)張簡(jian)裝(zhuang)為宜。

　　2、燈(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)等硬件配(pei)備(bei)也(ye)非常重要(yao)的(de)(de)(de)，如果店(dian)鋪(pu)不(bu)(bu)夠亮堂(tang)，給人(ren)感(gan)覺就是(shi)(shi)(shi)象快倒(dao)閉的(de)(de)(de)!晚(wan)上門頭的(de)(de)(de)燈(deng)(deng)一定要(yao)亮，一下子(zi)能吸引路過的(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)眼球!燈(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)也(ye)能讓衣服(fu)(fu)更動人(ren)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)燈(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)會有(you)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)效果，冷暖(nuan)結(jie)合是(shi)(shi)(shi)服(fu)(fu)裝(zhuang)店(dian)最(zui)適合的(de)(de)(de)，如果全部是(shi)(shi)(shi)冷光(guang)(guang)(guang)(也(ye)就是(shi)(shi)(shi)平(ping)時所看見(jian)的(de)(de)(de)白色燈(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang))店(dian)鋪(pu)雖(sui)然亮堂(tang)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)給人(ren)的(de)(de)(de)感(gan)覺慘白不(bu)(bu)夠溫馨，衣服(fu)(fu)會顯(xian)得不(bu)(bu)夠柔(rou)和!加(jia)上暖(nuan)光(guang)(guang)(guang)燈(deng)(deng)(平(ping)時看見(jian)的(de)(de)(de)射(she)燈(deng)(deng)之類的(de)(de)(de)黃色光(guang)(guang)(guang))能中和慘白感(gan)覺，照射(she)出的(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)也(ye)更動人(ren)!空調在夏天必需要(yao)俱備(bei)，不(bu)(bu)然店(dian)里很難(nan)留住顧客有(you)耐心挑選衣服(fu)(fu)的(de)(de)(de)，身上粘滋滋的(de)(de)(de)，試衣服(fu)(fu)也(ye)不(bu)(bu)會有(you)心情的(de)(de)(de)!

　　四、選貨及進貨的渠道

　　1、選貨及進貨

　　a、選貨：選樣，款式，品(pin)牌，數量(liang)

　　選貨要(yao)掌握當(dang)地(di)市場行情：出現哪些(xie)新(xin)品種?銷售趨勢如何?社會存量多(duo)少?價格(ge)漲(zhang)勢如何?購買力狀況如何?大體上能(neng)心中有數。小(xiao)本投資(zi)創業(ye)

　　品牌(pai)(pai)以雜牌(pai)(pai)為(wei)(wei)主，以外(wai)貿貨為(wei)(wei)主。

　　進(jin)(jin)貨(huo)要適銷(xiao)、適量，要編制進(jin)(jin)貨(huo)計劃，當然在進(jin)(jin)貨(huo)過(guo)程中(zhong)也可應變修改。進(jin)(jin)貨(huo)時，首先到市場上(shang)轉一(yi)(yi)轉、看(kan)(kan)一(yi)(yi)看(kan)(kan)、比(bi)一(yi)(yi)比(bi)、問一(yi)(yi)問、算一(yi)(yi)算、想(xiang)一(yi)(yi)想(xiang)，以后再著手落實進(jin)(jin)貨(huo)

　　少進試(shi)銷，然(ran)后在適量進貨。因為是(shi)新店開張所以款式一定要(yao)多，給顧客的選擇余(yu)地大。

　　進貨(huo)(huo)安排在(zai)每個星期(qi)的三或四，這樣每個星期(qi)六店內肯定是(shi)有新(xin)品到貨(huo)(huo)的，但只上(shang)部(bu)份新(xin)貨(huo)(huo)，一部(bu)份留(liu)著星期(qi)天(tian)上(shang)!如果(guo)進入銷售旺季，三四天(tian)就(jiu)補一次貨(huo)(huo)!

　　象“三八(ba)”“五一(yi)”“國慶”等(deng)幾個(ge)銷售高潮，不(bu)要等(deng)到差不(bu)多時(shi)間時(shi)再準備貨(huo)品，提前半個(ge)月就可以先開(kai)始準備了!要給自己有足(zu)夠的安排時(shi)間才(cai)行!

　　b、進貨渠道：

　　這個要靠你自己的了解，

　　五、人力規劃

　　計劃兩(liang)(liang)個(ge)(ge)人，兩(liang)(liang)個(ge)(ge)小(xiao)姑娘，最好是(shi)漂亮(liang)MM(不要(yao)罵我色，愛美(mei)之心人皆有之，漂亮(liang)MM容(rong)易招攬顧客奧)，主要(yao)負(fu)責接待顧客，兩(liang)(liang)人輪班倒。可以讓你(ni)媽媽和你(ni)自己輪班倒收銀，你(ni)基本上一直要(yao)在店里看著(zhu)的(de)(除了進貨或者(zhe)重要(yao)的(de)事(shi)，自己創業(ye)(ye)累點是(shi)應該的(de))。兩(liang)(liang)個(ge)(ge)小(xiao)姑娘的(de)工資，1000/月+提成，提成為月營(ying)業(ye)(ye)額的(de)1%，提高她們的(de)'積極性。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1，房租：?

　　2，裝修費?

　　3，第一次(ci)衣服貨款?元

　　4，其他費用?

　　5，員工工資(zi)可(ke)以在第一月底結，不用算在初期(qi)5萬內

　　6，預留5000元做流動資金使用(yong)

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當(dang)一切都就(jiu)(jiu)緒(xu)之后，就(jiu)(jiu)準備擇(ze)期正式開(kai)(kai)幕。開(kai)(kai)幕當(dang)天為(wei)招徠顧(gu)客，辦一些促銷活(huo)動(dong)勢不可免，促銷活(huo)動(dong)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lei)型。同時(shi)在周圍小(xiao)區散(san)發些傳單。

　　2、衣服的陳列

　　做女裝(zhuang)產(chan)品(pin)(pin)關(guan)鍵要(yao)品(pin)(pin)種多(duo)，給客戶有足(zu)夠(gou)的(de)(de)挑選余地(di)，這(zhe)與其它品(pin)(pin)牌專賣(mai)店(dian)不同，不是(shi)依靠主要(yao)幾(ji)個款(kuan)的(de)(de)來銷售!產(chan)品(pin)(pin)陳(chen)列上要(yao)突出自(zi)己服裝(zhuang)的(de)(de)特(te)(te)點，把上衣(yi)，裙子，褲子，套裝(zhuang)等分開陳(chen)列，除了店(dian)鋪看(kan)上去(qu)(qu)整齊(qi)外也給有目的(de)(de)性購(gou)買的(de)(de)客戶挑選提供方便，如(ru)果只(zhi)想買裙子的(de)(de)，他只(zhi)需在裙子類(lei)挑選，如(ru)果買了裙子又(you)想配上衣(yi)，直接(jie)可以到上衣(yi)類(lei)去(qu)(qu)搭(da)配!量多(duo)的(de)(de)款(kuan)可以用(yong)模特(te)(te)出樣，往往出樣的(de)(de)衣(yi)服是(shi)賣(mai)得最快的(de)(de)!櫥窗里的(de)(de)出樣要(yao)經常更換，這(zhe)不能(neng)偷(tou)懶!

　　3、長(chang)期發展營銷(xiao)策略

　　原則：每周(zhou)都(dou)要有新(xin)貨(huo)上架，以中檔(dang)(dang)(dang)為主，高低(di)檔(dang)(dang)(dang)為輔(高檔(dang)(dang)(dang)點綴低(di)檔(dang)(dang)(dang)適量)

　　方針：盡量(liang)把其中的每個環節(jie)作成標準化，以備日后(hou)發展連(lian)鎖，即模式復(fu)制

　　服(fu)(fu)務：訓練營業員的(de)基本利益，對顧(gu)客(ke)的(de)服(fu)(fu)務態度及服(fu)(fu)務宗旨。無論顧(gu)客(ke)是否買衣服(fu)(fu)或者(zhe)買多少錢的(de)衣服(fu)(fu)都要微笑送客(ke)讓其滿意(yi)離開，常(chang)此以往才(cai)可能有(you)口(kou)碑相傳的(de)美譽度，也才(cai)會有(you)回頭(tou)客(ke)。顧(gu)客(ke)的(de)要求在可能實現的(de)前提下盡可能的(de)滿足。

　　方法：

　　(1)初次來店的驚(jing)喜——免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(biao)(做客戶數據庫(ku))

　　(2)增加其(qi)下次來店(dian)的可能性(xing)

　　①傳達每(mei)周都有新貨(huo)上(shang)架的信息(xi)

　　②利(li)用顧客數據庫(ku)，以(yi)某種借(jie)口施以(yi)小恩(en)惠(hui)，使其來店領取或(huo)告(gao)知打折消息，或(huo)者免費送(song)過季(ji)衣服(要定量(liang))或(huo)送(song)生日禮物等

　　③購(gou)適量女(nv)士(shi)手袋(dai)告知顧(gu)(gu)客一次購(gou)物(wu)滿(man)400元(yuan)送一只女(nv)士(shi)手袋(dai)(女(nv)士(shi)手袋(dai)要在店內陳(chen)列出來，進貨以38元(yuan)標價300+的那種為宜(yi)，給顧(gu)(gu)客物(wu)超(chao)所值(zhi)的感(gan)覺)或者累積消費600元(yuan)及以上(shang)。(獲得獎勵之(zhi)后在從新累積)

　　(3)滿意購物并使其(qi)盡(jin)可能介(jie)紹其(qi)他買(mai)家來店購買(mai)

　　①告(gao)知顧客(ke)量大或(huo)團購可優惠，如：一次購滿(man)500元及以上打(da)8折(zhe)等(deng)，或(huo)者(zhe)個(ge)人(ren)累積消費1000元既(ji)獲(huo)得一張8折(zhe)的金卡

　　②介(jie)紹新顧(gu)客，如：每(mei)介(jie)紹一位新顧(gu)客并(bing)購滿200元(yuan)及以上送推(tui)薦人50元(yuan)購物(wu)卷等。

　　(4)不定期打(da)折(zhe)

　　①人一定程度上都喜歡貪小(xiao)便宜，女人就更是如此了。"店鋪(pu)開張大(da)賺送"、"本店商品(pin)八折優惠"，也可以采用買一送一的(de)策略(送的(de)貨(huo)以滯銷貨(huo)為主，過(guo)季貨(huo)為輔)

　　這些招牌通(tong)常能(neng)抓(zhua)住女人的心。

服裝店創業計劃書15

　　進貨(huo)(huo)要適(shi)銷、適(shi)量，要編制(zhi)進貨(huo)(huo)計劃，當然在進貨(huo)(huo)過程中也(ye)可應變修(xiu)改。進貨(huo)(huo)時，首先到市場上轉一轉、看(kan)(kan)一看(kan)(kan)、比一比、問一問、算(suan)一算(suan)、想(xiang)一想(xiang)，以后再著手落(luo)實進貨(huo)(huo)。

　　1、選(xuan)貨(huo)：選(xuan)樣，款式，品牌，餐飲創業(ye)計劃書范文，數量(liang)

　　一、項目介紹

　　二、店面的選址

　　地(di)點的(de)(de)選擇對日后店(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)營運(yun)好壞影(ying)響很大(da)(da)(da)，所以(yi)一定(ding)(ding)要找個(ge)商(shang)圈位(wei)置好的(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)。經過調查我(wo)發(fa)(fa)現在(zai)閔(min)(min)行莘莊(zhuang)這(zhe)(zhe)快商(shang)圈不錯，閔(min)(min)行區作為(wei)上(shang)海發(fa)(fa)展的(de)(de)主要居(ju)(ju)(ju)民(min)居(ju)(ju)(ju)住區之一，莘莊(zhuang)又(you)是(shi)(shi)(shi)閔(min)(min)行的(de)(de)中(zhong)心，這(zhe)(zhe)里(li)交(jiao)通(tong)發(fa)(fa)達，人(ren)(ren)(ren)口密(mi)集，市(shi)場是(shi)(shi)(shi)沒(mei)問題。而(er)(er)且(qie)這(zhe)(zhe)里(li)以(yi)后還要建(jian)一個(ge)大(da)(da)(da)型的(de)(de)亞洲商(shang)品交(jiao)易中(zhong)心，前(qian)景廣闊(kuo)。最后我(wo)把店(dian)面(mian)(mian)選在(zai)了莘莊(zhuang)的(de)(de)水(shui)清路上(shang)，僅挨店(dian)面(mian)(mian)就有一個(ge)公交(jiao)車站(zhan)，前(qian)面(mian)(mian)是(shi)(shi)(shi)個(ge)大(da)(da)(da)馬(ma)路，平時(shi)無論白天晚(wan)上(shang)人(ren)(ren)(ren)來人(ren)(ren)(ren)往。而(er)(er)且(qie)一百米開外(wai)就是(shi)(shi)(shi)地(di)鐵站(zhan)，人(ren)(ren)(ren)流(liu)量(liang)是(shi)(shi)(shi)可想(xiang)而(er)(er)知的(de)(de)。周圍又(you)都(dou)是(shi)(shi)(shi)老居(ju)(ju)(ju)民(min)區，固定(ding)(ding)人(ren)(ren)(ren)口多，地(di)塊成熟(shu)，消費(fei)力旺盛。另外(wai)我(wo)發(fa)(fa)現這(zhe)(zhe)條(tiao)街(jie)上(shang)還有幾(ji)家為(wei)數不多的(de)(de)衣(yi)服店(dian)，但大(da)(da)(da)都(dou)定(ding)(ding)位(wei)居(ju)(ju)(ju)高，價格(ge)昂貴，款式單調稀少。平時(shi)也很少有人(ren)(ren)(ren)光顧(gu)。因為(wei)這(zhe)(zhe)里(li)雖然居(ju)(ju)(ju)民(min)多但大(da)(da)(da)都(dou)是(shi)(shi)(shi)普(pu)通(tong)老百姓(xing)，富人(ren)(ren)(ren)很少，不適(shi)合(he)(he)銷(xiao)售高檔消費(fei)品。這(zhe)(zhe)里(li)雖然人(ren)(ren)(ren)流(liu)量(liang)大(da)(da)(da)但大(da)(da)(da)都(dou)為(wei)上(shang)班一族，消費(fei)能力為(wei)中(zhong)低檔。我(wo)的(de)(de)定(ding)(ding)位(wei)就是(shi)(shi)(shi)中(zhong)低擋符(fu)合(he)(he)市(shi)場需求(qiu)。同(tong)時(shi)和其他幾(ji)家店(dian)沒(mei)有沖突，差異性存(cun)在(zai)。

　　一、項目介紹

　　二、衣服的陳列

　　①人一(yi)定程度上都(dou)喜歡貪(tan)小(xiao)便宜，女(nv)人就更是如此(ci)了。"店鋪開(kai)張(zhang)大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以(yi)采用買一(yi)送一(yi)的策略（送的.貨(huo)以(yi)滯銷貨(huo)為(wei)主(zhu)，過(guo)季貨(huo)為(wei)輔）

　　3、服務：訓練營業員的基(ji)本利益(yi)，對顧(gu)客的服務態度及服務宗旨。無論(lun)顧(gu)客是否買衣(yi)服或者(zhe)買所(suo)少錢的衣(yi)服都要(yao)微笑送客讓(rang)其滿意(yi)離開，常(chang)此以(yi)往才可能(neng)(neng)有(you)口碑相(xiang)傳(chuan)的美益(yi)度，也才會有(you)回頭客。顧(gu)客的要(yao)求在可能(neng)(neng)實現的前提(ti)下盡可能(neng)(neng)的滿足(zu)。

　　五、人力規劃

　　②利用顧(gu)客數(shu)據庫，以某種借口施以小恩惠(hui)，使其來店領取(qu)或(huo)告知打(da)折消息，或(huo)者(zhe)免費送(song)過季衣服（要定量）或(huo)送(song)生日禮物等(deng)

　　一、選貨及進貨

　　所(suo)以(yi)，我在(zai)裝潢(huang)(huang)前請裝潢(huang)(huang)公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所(suo)要用(yong)的材(cai)質(zhi)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明(ming)清(qing)(qing)楚(chu)。為便(bian)于溝通清(qing)(qing)楚(chu)自(zi)己所(suo)想要裝潢(huang)(huang)的模(mo)樣(yang)，最好先帶裝潢(huang)(huang)廠商到同(tong)類型的店去實(shi)地觀(guan)摩，說清(qing)(qing)楚(chu)自(zi)己想要裝潢(huang)(huang)的感(gan)覺，這樣(yang)裝潢(huang)(huang)出(chu)來的店面，才會(hui)比較貼近自(zi)己的想法(fa)。

　　（3）滿意購(gou)物并使其(qi)盡(jin)可能(neng)介紹其(qi)他買家來店(dian)購(gou)買

　　5，員工工資可以在(zai)(zai)第一(yi)月底結，不(bu)用算在(zai)(zai)初期5萬內(nei)

　　四、選(xuan)貨(huo)及進貨(huo)的渠道(dao)

　　進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到(dao)貨的，但只(zhi)上(shang)部份新貨，一部份留著星期天(tian)上(shang)！如果進入銷售旺季，三四天(tian)就補一次貨！

　　五、人力規劃

　　①傳達每周都有新貨上架的(de)信息

　　驚喜

　　四(si)、選貨及(ji)進貨的渠道

　　綜上所述我用5萬元開一個女式(shi)服裝店，是不是能夠成功當然還需實踐中去檢(jian)驗(yan)了

　　2、燈(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)等硬件(jian)配備也(ye)非常重要(yao)的(de)，如(ru)果(guo)店鋪不(bu)夠亮膛(tang)，給人感(gan)覺(jue)就是(shi)(shi)象(xiang)快倒閉的(de)！晚上門頭的(de)燈(deng)(deng)(deng)一(yi)定要(yao)亮，一(yi)下子能(neng)吸引路過的(de)顧客的(de)眼(yan)球！燈(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)也(ye)能(neng)讓衣服更動(dong)人，但是(shi)(shi)不(bu)同(tong)的(de)燈(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)會有不(bu)同(tong)的(de)效(xiao)果(guo)，冷(leng)暖(nuan)結合(he)是(shi)(shi)服裝店最適合(he)的(de)，如(ru)果(guo)全部(bu)是(shi)(shi)冷(leng)光(guang)(guang)（也(ye)就是(shi)(shi)平時所看(kan)見的(de)白色(se)燈(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)）店鋪雖然亮堂，但是(shi)(shi)給人的(de)感(gan)覺(jue)慘白不(bu)夠溫馨，衣服會顯(xian)得不(bu)夠柔和！加上暖(nuan)光(guang)(guang)燈(deng)(deng)(deng)（平時看(kan)見的(de)射(she)燈(deng)(deng)(deng)之類(lei)的(de)黃色(se)光(guang)(guang)）能(neng)中和慘白感(gan)覺(jue)，照射(she)出的(de)衣服也(ye)更動(dong)人！空(kong)調在夏天必需(xu)要(yao)俱備，不(bu)然店里很難(nan)留住顧客有耐心挑選衣服的(de)，身上粘(zhan)滋(zi)(zi)滋(zi)(zi)的(de)，試衣服也(ye)不(bu)會有心情的(de)！

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