校園服裝店創業計(ji)劃書(shu)

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們又將迎來(lai)(lai)新的(de)喜(xi)悅、新的(de)收獲，寫一份(fen)計(ji)劃(hua)，為接下來(lai)(lai)的(de)學習做準備吧！相信(xin)許多人(ren)會覺(jue)得計(ji)劃(hua)很難寫？下面(mian)是小編幫大家整理的(de)校園服裝店創業計(ji)劃(hua)書，希望能夠幫助到(dao)大家。

校園服裝店創業計劃書1

　　一、概述：

　　隨著人們生活水平(ping)的(de)(de)(de)提高(gao)，人們的(de)(de)(de)審美情趣(qu)，都隨之而變(bian)，不僅講(jiang)(jiang)穿，還講(jiang)(jiang)究怎(zen)么(me)(me)穿，穿什么(me)(me)樣的(de)(de)(de)，穿的(de)(de)(de)是否如意；所以穿，有著很(hen)大的(de)(de)(de)市場。市場大，競爭者(zhe)也是很(hen)多，要(yao)(yao)是自己也想在這(zhe)個服裝行業立(li)足，就要(yao)(yao)看我們選擇的(de)(de)(de)是什么(me)(me)樣的(de)(de)(de)市場定位了。

　　二、服裝市場分析

　　（1）女裝(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)分析：女裝(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)一直是(shi)服裝(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)的(de)大頭，其一直引領(ling)著時(shi)尚和(he)(he)潮流，是(shi)時(shi)尚、個性的(de)代表(biao)。女性購買服裝(zhuang)的(de)頻率和(he)(he)金額是(shi)所有(you)服裝(zhuang)消(xiao)費(fei)群(qun)體中最多的(de)，有(you)得(de)女裝(zhuang)者得(de)天下一說(shuo)。因(yin)此眾多企業和(he)(he)資源混戰(zhan)在(zai)女裝(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)里，女裝(zhuang)品(pin)牌眾多，各品(pin)牌之(zhi)間差(cha)距不大。眾多國內女裝(zhuang)品(pin)牌其定位(wei)基本是(shi)定位(wei)在(zai)中低檔市(shi)(shi)場(chang)，在(zai)中高檔市(shi)(shi)場(chang)上還沒幾家知名(ming)品(pin)牌。

　　同(tong)時隨(sui)著國(guo)內消費者(zhe)消費觀念的(de)成熟和國(guo)內市(shi)場(chang)(chang)的(de)不斷擴(kuo)大(da)，世界女(nv)裝(zhuang)大(da)牌也(ye)紛紛進(jin)(jin)軍中國(guo)，國(guo)內市(shi)場(chang)(chang)越來越成為世界女(nv)裝(zhuang)的(de)重要組成部分。國(guo)外女(nv)裝(zhuang)品牌紛紛進(jin)(jin)住國(guo)內的(de)一(yi)線城市(shi)，或(huo)專店或(huo)專柜(ju)。雖說其(qi)目前(qian)渠道較少，價格定位較高(gao)(gao)，但其(qi)對女(nv)裝(zhuang)高(gao)(gao)檔市(shi)場(chang)(chang)的(de)影響(xiang)和對國(guo)內女(nv)裝(zhuang)時尚趨勢的(de)影響(xiang)卻(que)是巨大(da)的(de)，基本占椐了(le)高(gao)(gao)檔市(shi)場(chang)(chang)。

　　（2）男(nan)裝(zhuang)(zhuang)市場分析：目前我(wo)國男(nan)裝(zhuang)(zhuang)業的發(fa)(fa)展(zhan)已(yi)具有相當(dang)的基礎：男(nan)裝(zhuang)(zhuang)企(qi)(qi)業擁有現(xian)代化(hua)(hua)生(sheng)產設備，產品(pin)(pin)市場定位相對明確，質量比較穩定。我(wo)國男(nan)裝(zhuang)(zhuang)產品(pin)(pin)實物質量的發(fa)(fa)展(zhan)已(yi)達到一定的水準；品(pin)(pin)牌(pai)集(ji)中度(du)(du)較高、產業集(ji)群(qun)化(hua)(hua)發(fa)(fa)展(zhan)速度(du)(du)較快；企(qi)(qi)業生(sheng)產經營向系列化(hua)(hua)、休(xiu)閑化(hua)(hua)、國際(ji)化(hua)(hua)、多品(pin)(pin)牌(pai)、多元化(hua)(hua)方向發(fa)(fa)展(zhan)，企(qi)(qi)業投資領(ling)域不斷擴(kuo)大，企(qi)(qi)業間資源整合周(zhou)期縮短。

　　由于中國男裝(zhuang)市場品(pin)(pin)牌發展起(qi)步較(jiao)(jiao)早，相較(jiao)(jiao)于其它服(fu)裝(zhuang)成熟，但由于各地新品(pin)(pin)牌層出(chu)不窮，因此競爭仍異常激(ji)烈(lie)。

　　（3）休(xiu)閑服(fu)運動(dong)服(fu)市場(chang)分析：中(zhong)國(guo)運動(dong)市場(chang)業空前繁榮，競爭也隨之愈(yu)演愈(yu)激烈。各大運動(dong)品牌(pai)的跨(kua)國(guo)巨頭紛(fen)紛(fen)加(jia)(jia)大在(zai)華(hua)的投資力度或者是改變其在(zai)華(hua)營銷(xiao)策略，面對洋品牌(pai)的強(qiang)勁攻勢以(yi)及中(zhong)國(guo)入世后市場(chang)壁壘降低甚(shen)至消失等(deng)不(bu)(bu)利因(yin)素。中(zhong)國(guo)運動(dong)服(fu)裝的發(fa)(fa)(fa)展(zhan)應樹立(li)品牌(pai)；正(zheng)確(que)進行市場(chang)定位，爭取(qu)在(zai)不(bu)(bu)同(tong)層(ceng)面上協調一致(zhi)，共同(tong)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)；盡快(kuai)(kuai)建(jian)立(li)快(kuai)(kuai)速(su)反(fan)應機制；加(jia)(jia)強(qiang)技術(shu)改造(zao)，以(yi)質取(qu)勝，發(fa)(fa)(fa)展(zhan)新技術(shu)、新產品，同(tong)時也需要政府。

　　（4）童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)(chang)(chang)分析(xi)：童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)(chang)(chang)是我國(guo)最(zui)有增(zeng)長潛力(li)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)之一(yi)(yi)(yi)，然而，童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)業(ye)在整個服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)中(zhong)(zhong)所占比例甚(shen)小(xiao)，統計數字表明(ming)，目前我國(guo)童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)產量僅占全(quan)(quan)國(guo)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)總產量的(de)(de)6％左右。專家(jia)指出，未來(lai)幾年全(quan)(quan)國(guo)童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)需(xu)求(qiu)量將以(yi)10％以(yi)上的(de)(de)速度(du)遞(di)增(zeng)。中(zhong)(zhong)國(guo)國(guo)內城(cheng)(cheng)鎮居民對各(ge)式童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)消(xiao)費量近(jin)年來(lai)一(yi)(yi)(yi)直呈上升趨勢，年增(zeng)長率為26。5％。隨著家(jia)庭收入的(de)(de)進一(yi)(yi)(yi)步提高，以(yi)及城(cheng)(cheng)市(shi)居民逐步達到小(xiao)康生活(huo)(huo)水(shui)平，中(zhong)(zhong)國(guo)童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)消(xiao)費需(xu)求(qiu)已由(you)過去的(de)(de)滿(man)足基(ji)本(ben)生活(huo)(huo)的(de)(de)實(shi)用型開始轉(zhuan)向追(zhui)求(qiu)美觀的(de)(de)時(shi)尚型，部(bu)分經濟發達的(de)(de)城(cheng)(cheng)市(shi)，消(xiao)費者對童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)需(xu)求(qiu)趨向潮流(liu)化(hua)、成人化(hua)、品牌化(hua)和兩級化(hua)。

　　三、費用預算

　　1、預算（投資額為2000元(yuan)左右做(zuo)市場分析調(diao)查，提前預付6個月店(dian)租，3000元(yuan)/月合計(ji)18000元(yuan)總(zong)計(ji)2萬元(yuan)）

　　2、燈(deng)具、店內裝(zhuang)飾1800元(yuan)（約10平方左右）

　　3、產品(pin)首(shou)批(pi)調貨(huo)1。2萬元（3個檔(dang)次，其中(zhong)主要中(zhong)高檔(dang)占65%，補充中(zhong)檔(dang)占30%，特(te)價品(pin)、服裝配(pei)飾占5%）

　　4、員(yuan)工(gong)工(gong)資：1人(ren)（導購1名）1000元(yuan)(yuan)(yuan)/月x12月x1人(ren)=12000元(yuan)(yuan)(yuan)，提成：3600元(yuan)(yuan)(yuan)/年3%提成，工(gong)資總計：15600元(yuan)(yuan)(yuan)

　　5、工商稅務(wu)等：1800元/年

　　6、水電(dian)費(fei)、電(dian)話費(fei)：500元/月x12月=6000元/年

　　7、其他(ta)等(deng)等(deng)費用(yong)

　　四、選址、進貨渠道

　　選址(zhi)：熱鬧地段開店，成(cheng)功的(de)(de)幾率往(wang)往(wang)比普通地段高出(chu)許(xu)多，客流量較(jiao)大的(de)(de)地段有①城鎮的(de)(de)商業中心（即我們通常所說的(de)(de)鬧市區）；②車(che)(che)站(zhan)附近（包括火車(che)(che)站(zhan)、長(chang)途汽車(che)(che)站(zhan)、客運輪渡碼頭、公(gong)共(gong)汽車(che)(che)的(de)(de)起點(dian)和終點(dian)站(zhan)）；③醫院(yuan)門口（以帶有住院(yuan)部的(de)(de)大型醫院(yuan)為佳）；④學校(xiao)門口；⑤人氣旺盛的(de)(de)旅(lv)游景點(dian)；⑥大型批發市場門口。

　　進(jin)貨(huo)渠道：株洲(zhou)服(fu)裝(zhuang)批發(fa)(fa)市場(chang)、武(wu)漢(han)服(fu)裝(zhuang)批發(fa)(fa)市場(chang)、廣(guang)州服(fu)裝(zhuang)批發(fa)(fa)市場(chang)等(deng)批發(fa)(fa)市場(chang)，像“三(san)八”“五一(yi)”“國慶”等(deng)幾個銷售(shou)高潮，不(bu)要等(deng)到差不(bu)多時間時再準備(bei)貨(huo)品(pin)，提前半個月就可(ke)以先開始(shi)準備(bei)了(le)！要給(gei)自己有足夠(gou)的安排時間才(cai)行！

　　五、群體目標

　　國內成(cheng)年(nian)服裝年(nian)齡段分(fen)類基本為：18—30歲(sui)(sui)，30—45歲(sui)(sui)，45—65歲(sui)(sui)，65歲(sui)(sui)以上。

　　1、18—30歲：該年齡段的(de)消(xiao)費(fei)群體(ti)是服(fu)裝(zhuang)消(xiao)費(fei)的(de)最主要的(de)群體(ti)，是消(xiao)費(fei)群體(ti)中服(fu)裝(zhuang)購(gou)(gou)買(mai)頻率最多，總體(ti)購(gou)(gou)買(mai)金(jin)額較多的(de)群體(ti)，其(qi)中女性消(xiao)費(fei)的(de)頻率高(gao)于男性。該群體(ti)具有(you)一定的(de)經濟(ji)基(ji)礎，很(hen)強的(de)購(gou)(gou)買(mai)欲望，時尚、追求流行、個(ge)性、敢于嘗(chang)試新(xin)事物。

　　2、30—45歲：該(gai)(gai)年齡(ling)段的(de)(de)(de)消(xiao)費群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)是(shi)服裝消(xiao)費的(de)(de)(de)主(zhu)要群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)，是(shi)消(xiao)費群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)中購(gou)(gou)買單(dan)件服裝價值(zhi)最高的(de)(de)(de)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)。該(gai)(gai)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)是(shi)消(xiao)費群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)中經濟基礎最為(wei)雄厚的(de)(de)(de)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)，購(gou)(gou)買欲望(wang)同樣較強。但該(gai)(gai)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)大多數的(de)(de)(de)人(ren)生觀(guan)和價值(zhi)已相(xiang)對成熟，因此(ci)對風(feng)格、對時尚都有自己的(de)(de)(de)喜好，其中相(xiang)當(dang)部(bu)分人(ren)已有自己喜好的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)，對新品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)接受(shou)程度較低。

　　3、45—65歲(sui)和65歲(sui)以上就不用考慮了(le)

　　從上面(mian)數據可知，18—45歲這兩個(ge)年(nian)(nian)齡(ling)段(duan)的(de)(de)(de)消費力相對(dui)較高。而處(chu)于該年(nian)(nian)齡(ling)段(duan)的(de)(de)(de)女(nv)性大多都是(shi)職業女(nv)性或年(nian)(nian)輕(qing)少婦，她們對(dui)于服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)追求(qiu)較為強烈，但對(dui)服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)檔次不會過(guo)分要(yao)求(qiu)。本服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾店的(de)(de)(de)目標對(dui)象主要(yao)定(ding)在20—35歲之間的(de)(de)(de)職業女(nv)性和有(you)工作的(de)(de)(de)主婦。前者(zhe)是(shi)所謂(wei)的(de)(de)(de)單

　　身貴族，后者(zhe)被稱為雙薪族。這(zhe)一目標(biao)群體月收入約在(zai)1500元以上，無家(jia)庭經(jing)濟負擔或屬于小康生活家(jia)庭，她們(men)多注重服裝服飾的(de)款式和搭配(pei)，自由(you)支配(pei)的(de)費(fei)用較多。

　　商品定品

　　由于(yu)本(ben)店的(de)目標(biao)對象(xiang)是(shi)20—35歲年齡段(duan)的(de)女性群(qun)體，因此款式應相應斯文(wen)、時(shi)尚、新(xin)穎(ying)，不能過于(yu)前衛(wei)、夸張。價位將定(ding)在中、低檔(dang)次上，大(da)眾化且讓顧客有“物超所值”的(de)感覺。

　　六、營銷策略

　　1、開店促銷

　　當一(yi)切都就緒之后，就準備擇期(qi)正式開幕。開幕當天(tian)為(wei)招徠(lai)顧客，辦(ban)一(yi)些促銷活動勢不可免，促銷活動不外(wai)乎打折(zhe)、贈(zeng)品(pin)及抽(chou)獎等三大(da)類型(xing)。同時在周圍小區散發些傳單。

　　2、衣服的陳列

　　做女裝產(chan)(chan)品關鍵要品種(zhong)多，給(gei)客(ke)戶(hu)有足夠的(de)(de)挑選余地(di)，這與其它品牌(pai)專(zhuan)賣(mai)店(dian)不(bu)(bu)(bu)同，不(bu)(bu)(bu)是依靠(kao)主要幾個款的(de)(de)來銷售！產(chan)(chan)品陳(chen)(chen)列上(shang)要突出自己(ji)服(fu)裝的(de)(de)特點，把上(shang)衣(yi)(yi)，裙子，褲子，套(tao)裝等分(fen)開(kai)陳(chen)(chen)列，除了(le)店(dian)鋪看上(shang)去(qu)整齊外也(ye)給(gei)有目的(de)(de)性購買(mai)的(de)(de)客(ke)戶(hu)挑選提供方便，如(ru)果只(zhi)想(xiang)買(mai)裙子的(de)(de)，他只(zhi)需(xu)在裙子類挑選，如(ru)果買(mai)了(le)裙子又(you)想(xiang)配上(shang)衣(yi)(yi)，直接可(ke)以到上(shang)衣(yi)(yi)類去(qu)搭配！量(liang)多的(de)(de)款可(ke)以用模特出樣(yang)，往往出樣(yang)的(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)是賣(mai)得最(zui)快的(de)(de)！櫥(chu)窗里的(de)(de)出樣(yang)要經常(chang)更換，這不(bu)(bu)(bu)能(neng)偷懶！

　　3、方法：（1）初(chu)次來店的驚喜

　　①與(yu)老魏聯(lian)系(xi)小商品作為免費贈送客(ke)人的(de)小飾(shi)物，小掛件，讓其填(tian)一份長期顧(gu)客(ke)表（做客(ke)戶(hu)數據(ju)庫）

　　（2）增加其下(xia)次來店的(de)可能性

　　①傳達每周(zhou)都有新貨上架的信息（比較(jiao)難承諾(nuo)了就要兌現(xian)，你注意常換就可以(yi)了）②利(li)用顧客數據庫(ku)，以(yi)某種借口施以(yi)小恩惠，使其(qi)來店領取或(huo)告知打(da)折消息，或(huo)者免費(fei)送(song)過季衣服(fu)（要定量）或(huo)送(song)生日禮物(wu)等

　　③購適量女(nv)士手袋(dai)(dai)告知顧(gu)客一次購物滿xxx元(yuan)送(song)一只女(nv)士手袋(dai)(dai)（女(nv)士手袋(dai)(dai)要在店內陳(chen)列(lie)出來，進貨(huo)以38元(yuan)標價300+的那種(zhong)為(wei)宜，給(gei)顧(gu)客物超所(suo)值的感覺(jue)）或(huo)者累積(ji)消(xiao)費xxx元(yuan)及以上。（獲得獎勵之后再重新累積(ji)）

　　（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家(jia)來店購買

　　①告知顧客(ke)量大或團購可優惠(hui)，如：一(yi)次購滿500元及以上打(da)8折等，或者個人累(lei)積消費1000元既獲(huo)得一(yi)張(zhang)8折的金(jin)卡

　　②介(jie)紹(shao)新顧客，如：每介(jie)紹(shao)一(yi)位新顧客并購(gou)滿200元及以(yi)上送推(tui)薦人(ren)50元購(gou)物卷(juan)等(deng)。

　　（4）不定(ding)期(qi)打折

　　七、人力計劃

　　小本生意最好是(shi)自家人(ren)，計劃雇傭一到兩個(ge)人(ren)，要(yao)(yao)是(shi)大的服裝店，就要(yao)(yao)多請幾個(ge)人(ren)。輪班還(huan)是(shi)只上(shang)白(bai)天的班，就看所(suo)在店鋪晚上(shang)的人(ren)流量，要(yao)(yao)是(shi)不(bu)多可以(yi)選擇(ze)只要(yao)(yao)他們上(shang)白(bai)天的班。不(bu)過大多數都是(shi)早上(shang)10點上(shang)到晚上(shang)10點的。

　　八、財務計劃

　　店內(nei)所有帳(zhang)(zhang)目情況必(bi)須(xu)及時入(ru)帳(zhang)(zhang)，支出(chu)與收(shou)入(ru)的(de)(de)錢款必(bi)須(xu)經(jing)由會(hui)計入(ru)帳(zhang)(zhang)或記錄(lu)后方(fang)能使用(yong)，記帳(zhang)(zhang)使用(yong)復式記帳(zhang)(zhang)法(fa)，以(yi)(yi)科學的(de)(de)方(fang)法(fa)進行(xing)管(guan)理，以(yi)(yi)免(mian)帳(zhang)(zhang)務混(hun)亂，每(mei)日的(de)(de)收(shou)入(ru)應進行(xing)及時清(qing)點，所有點菜的(de)(de)菜單及收(shou)款的(de)(de)憑(ping)據必(bi)須(xu)保存(cun)(cun)并一式兩份，以(yi)(yi)便核對及入(ru)帳(zhang)(zhang)。店內(nei)所有的(de)(de)物品屬店內(nei)的(de)(de)固定資(zi)產(chan)，不得隨意破壞或帶走，每(mei)月(yue)的(de)(de)總收(shou)益，除(chu)去一切費用(yong)，剩下(xia)的(de)(de)存(cun)(cun)入(ru)銀行(xing)，如(ru)果經(jing)過(guo)每(mei)月(yue)的(de)(de)結算后，收(shou)入(ru)比(bi)計劃高，將適度調(diao)整工(gong)資(zi)，以(yi)(yi)調(diao)動大家(jia)的(de)(de)工(gong)作(zuo)熱(re)情，如(ru)發現在工(gong)作(zuo)中(zhong)無故破壞飯店的(de)(de)'財(cai)產(chan)，將從責任人的(de)(de)工(gong)資(zi)或獎(jiang)金中(zhong)扣(kou)除(chu)。

　　九、風險控制

　　市場經濟條(tiao)件下創(chuang)業總是有風(feng)險(xian)(xian)的(de)不敢承擔風(feng)險(xian)(xian)就(jiu)難(nan)以求得發(fa)展(zhan)。關鍵是創(chuang)業者要(yao)樹(shu)立(li)風(feng)險(xian)(xian)意識在經營(ying)活動中(zhong)盡可能預(yu)防風(feng)險(xian)(xian)降(jiang)低風(feng)險(xian)(xian)、規(gui)避(bi)風(feng)險(xian)(xian)。

　　積極預防風險。例如：對(dui)投資方案進行評估，對(dui)市(shi)場進行周密調(diao)查，一旦某(mou)個環節出(chu)了問題，要有(you)采(cai)取補(bu)救措施的預案，盡可(ke)能減少負面影響小結：要先端正心態(tai)，不要存在暴富心里(li)，用心做(zuo)好店(dian)鋪管理，與客戶建立依(yi)賴關(guan)系，積累點滴經驗，多(duo)向一些(xie)成功經營(ying)者虛心學習，要訂立目標，經營(ying)好一家就將成功經驗進行復(fu)制(zhi)。

校園服裝店創業計劃書2

　　一、情侶服裝行業介紹

　　在(zai)我國，服裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)(xing)業(ye)具有高(gao)(gao)附(fu)加值，高(gao)(gao)利潤，市(shi)(shi)場競爭激烈等特點。當前，服裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費需求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)趨于(yu)(yu)(yu)(yu)個(ge)(ge)性化。這(zhe)使服裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)(xing)業(ye)有了更大的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)空(kong)間。而(er)隨著(zhu)生(sheng)活水平的(de)(de)(de)(de)提高(gao)(gao)，人們(men)對(dui)于(yu)(yu)(yu)(yu)服裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)也不(bu)斷提高(gao)(gao)，越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)追(zhui)(zhui)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)時(shi)尚。因(yin)此(ci)，服裝(zhuang)(zhuang)產品的(de)(de)(de)(de)生(sheng)命(ming)周期越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)短。我之所以選(xuan)擇開一家(jia)情(qing)(qing)侶(lv)服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)一個(ge)(ge)原因(yin)是(shi)情(qing)(qing)侶(lv)服裝(zhuang)(zhuang)業(ye)是(shi)一個(ge)(ge)新(xin)興(xing)行(xing)(xing)(xing)業(ye)，這(zhe)不(bu)同于(yu)(yu)(yu)(yu)傳統的(de)(de)(de)(de)服裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)(xing)業(ye)，是(shi)一個(ge)(ge)沖動(dong)(dong)消(xiao)費行(xing)(xing)(xing)業(ye)，沒(mei)有理由(you)，沒(mei)有計劃，看(kan)到喜愛(ai)的(de)(de)(de)(de)事(shi)物(wu)就(jiu)(jiu)會購(gou)買，就(jiu)(jiu)像愛(ai)情(qing)(qing)，沖動(dong)(dong)而(er)美好。只要(yao)愛(ai)情(qing)(qing)存在(zai)，這(zhe)個(ge)(ge)行(xing)(xing)(xing)業(ye)就(jiu)(jiu)會有市(shi)(shi)場。對(dui)于(yu)(yu)(yu)(yu)敢于(yu)(yu)(yu)(yu)接受新(xin)鮮事(shi)物(wu)的(de)(de)(de)(de)年輕(qing)大學生(sheng)而(er)言，這(zhe)無疑會成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)(de)吸(xi)引他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)眼球。在(zai)演藝(yi)圈內(nei)，穿情(qing)(qing)侶(lv)裝(zhuang)(zhuang)成(cheng)(cheng)為(wei)一種(zhong)風(feng)尚，對(dui)于(yu)(yu)(yu)(yu)喜歡追(zhui)(zhui)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)明星，追(zhui)(zhui)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)流(liu)行(xing)(xing)(xing)事(shi)物(wu)的(de)(de)(de)(de)年輕(qing)學生(sheng)穿情(qing)(qing)侶(lv)裝(zhuang)(zhuang)將(jiang)成(cheng)(cheng)為(wei)一種(zhong)必然趨勢。另外，服裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)(xing)業(ye)本身(shen)比(bi)較成(cheng)(cheng)熟，項目需要(yao)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本較低，容(rong)易進入也容(rong)易啟動(dong)(dong)，我本人對(dui)這(zhe)一行(xing)(xing)(xing)業(ye)也有著(zhu)濃厚的(de)(de)(de)(de)興(xing)趣。在(zai)此(ci)基(ji)礎上進行(xing)(xing)(xing)創新(xin)的(de)(de)(de)(de)情(qing)(qing)侶(lv)服裝(zhuang)(zhuang)很適(shi)合像我這(zhe)種(zhong)沒(mei)有過(guo)多(duo)資金又剛開始創業(ye)的(de)(de)(de)(de)大學生(sheng)。

　　而現(xian)在(zai)(zai)，這種情(qing)(qing)侶服裝(zhuang)店并(bing)不是(shi)很(hen)多(duo)，在(zai)(zai)我(wo)們校園內雖然(ran)有賣情(qing)(qing)侶裝(zhuang)，情(qing)(qing)侶飾(shi)品的(de)店面，但(dan)是(shi)都(dou)不是(shi)很(hen)系統，很(hen)全面，款式也無法滿(man)足當代大學(xue)生對(dui)于時(shi)尚的(de)追求。因此，存在(zai)(zai)的(de)競爭風險相對(dui)較小。對(dui)于年輕(qing)學(xue)生來說，他們具備一定的(de)消(xiao)(xiao)費能(neng)力，喜歡(huan)嘗試新鮮事物，崇尚新奇消(xiao)(xiao)費，出(chu)手闊綽。因此，情(qing)(qing)侶裝(zhuang)在(zai)(zai)未來有很(hen)大的(de)發展空間。

　　二、主要產品介紹及市場競爭力分析

　　做情(qing)侶(lv)(lv)裝(zhuang)(zhuang)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)關鍵我(wo)認(ren)為(wei)是品(pin)(pin)種要(yao)(yao)多，給(gei)顧客有足夠的(de)(de)(de)(de)挑選余地，不是依靠主(zhu)要(yao)(yao)幾個款來(lai)銷(xiao)(xiao)售(shou)。產(chan)品(pin)(pin)陳列上會突出自己服裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)特點。主(zhu)要(yao)(yao)以(yi)銷(xiao)(xiao)售(shou)情(qing)侶(lv)(lv)休閑服為(wei)主(zhu)，也銷(xiao)(xiao)售(shou)情(qing)侶(lv)(lv)運動(dong)服，睡衣，內衣，毛巾等情(qing)侶(lv)(lv)產(chan)品(pin)(pin)。款式(shi)以(yi)新穎，時(shi)尚，獨特為(wei)主(zhu)。每種款式(shi)的(de)(de)(de)(de)服裝(zhuang)(zhuang)只限(xian)一(yi)(yi)套，但(dan)(dan)是種類多，俗話說物以(yi)稀為(wei)貴，保證獨一(yi)(yi)無二，也象征著愛情(qing)的(de)(de)(de)(de)獨一(yi)(yi)無二。我(wo)會在店內留(liu)出一(yi)(yi)小部分空間進行情(qing)侶(lv)(lv)飾(shi)品(pin)(pin)diy制作的(de)(de)(de)(de)經營(ying)，讓(rang)大(da)學(xue)生自己制作只屬(shu)于他們的(de)(de)(de)(de)獨一(yi)(yi)無二的(de)(de)(de)(de)飾(shi)品(pin)(pin)，而不是傳統的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)現成(cheng)的(de)(de)(de)(de)飾(shi)品(pin)(pin)。同時(shi)，我(wo)會在店內增(zeng)設(she)(she)一(yi)(yi)臺大(da)頭帖照相設(she)(she)備，供年輕(qing)大(da)學(xue)生選擇，不只是情(qing)侶(lv)(lv)也會吸引其他消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)注意。店內光線明亮，貨品(pin)(pin)擺放整齊，地面玻(bo)璃窗定期打掃干(gan)凈(jing)，裝(zhuang)(zhuang)修以(yi)簡(jian)潔為(wei)主(zhu)但(dan)(dan)是要(yao)(yao)讓(rang)人感覺溫(wen)馨(xin)。

　　如(ru)今，情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)侶們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戀愛(ai)觀(guan)已由(you)當初的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)守轉為(wei)現(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)放了(le)。在(zai)(zai)(zai)現(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)開(kai)放的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時代(dai)，他們愛(ai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)轟(hong)轟(hong)烈烈，熱(re)烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)幾乎融化了(le)整個冬天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)寒冷，情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)侶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)出現(xian)(xian)就為(wei)熱(re)戀中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)侶提供了(le)更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)表現(xian)(xian)形式，但是(shi)卻沒(mei)有(you)比(bi)較(jiao)(jiao)成(cheng)熟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌來彌補(bu)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)場上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個空白。而(er)(er)(er)大學(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)園這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種年輕學(xue)生情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)侶聚集的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方，為(wei)情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)侶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種新(xin)奇行(xing)業提供了(le)及其豐富的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場，而(er)(er)(er)在(zai)(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)們學(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，地處較(jiao)(jiao)為(wei)偏遠，附近(jin)沒(mei)有(you)適合年經人購(gou)物娛樂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商圈賣場，校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)園內(nei)也沒(mei)有(you)系(xi)統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)侶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)，情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)侶飾品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)面。而(er)(er)(er)相對與網(wang)購(gou)，校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)園內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)面更為(wei)快捷，相對于服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)款式質量會有(you)更為(wei)直觀(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)解，它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨特性新(xin)穎性與其中(zhong)所包含的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)甜蜜寓意是(shi)我(wo)(wo)(wo)所想要經營的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)家情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)侶服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭優(you)勢(shi)。但是(shi)，畢竟(jing)資金(jin)有(you)限并且(qie)是(shi)首次創業，會存在(zai)(zai)(zai)經驗(yan)不(bu)足的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題，從而(er)(er)(er)導致商品(pin)種類有(you)限，不(bu)如(ru)網(wang)購(gou)種類繁多，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)情(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)侶服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)劣(lie)(lie)勢(shi)，應對這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一劣(lie)(lie)勢(shi)，我(wo)(wo)(wo)認(ren)為(wei)應該(gai)更加突出商品(pin)特色，以(yi)彌補(bu)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)方面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)足。

　　三、人員及組織結構

　　在(zai)情侶服裝店內我(wo)準(zhun)備雇傭兩(liang)到三個年輕(qing)漂亮在(zai)校女大(da)學生，在(zai)大(da)一(yi)到大(da)二之間選擇，要求氣質(zhi)佳，相(xiang)貌(mao)好，責(ze)(ze)任(ren)感(gan)強，性格熱情外向(xiang)，熱愛這份(fen)工作，有經(jing)驗者優先。主要負責(ze)(ze)招徠顧客，三人(ren)負責(ze)(ze)輪流(liu)倒班，我(wo)主要負責(ze)(ze)收(shou)銀與結算當日收(shou)益的工作。女大(da)學生的基本(ben)工資為5。5元(yuan)每(mei)小(xiao)時(shi)，每(mei)天工作六小(xiao)時(shi)，每(mei)月月底結算工資。并提供午(wu)飯供給。

　　對(dui)(dui)員工實行銷售管(guan)理，掌握一(yi)定銷售技巧，顧客試穿時要適時推薦，嘴巴要甜，對(dui)(dui)顧客有耐(nai)心，服(fu)務態度好，爭取得到更(geng)多的(de)回頭客。

校園服裝店創業計劃書3

　　一、前言：

　　在選定行(xing)業(ye)(ye)之(zhi)前，我先衡量我們(men)的創業(ye)(ye)資金有(you)多少，5萬元(yuan)。因為，各行(xing)業(ye)(ye)的總投資有(you)高有(you)低(di)，每一(yi)種行(xing)業(ye)(ye)都不一(yi)樣(yang)，所以，先衡量自(zi)己所擁有(you)的資金能夠做(zuo)那些行(xing)業(ye)(ye)，再來做(zuo)進(jin)一(yi)步的規劃。

　　選擇開服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店的(de)優勢是(shi)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業較(jiao)為成熟，項目需(xu)要的(de)成本較(jiao)低，容易進(jin)入也容易啟動(dong)。而(er)且(qie)自己對服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)也有點感興(xing)趣，算是(shi)興(xing)趣與(yu)事業相結合吧，呵呵。

　　二、店面的選址

　　店面的(de)(de)(de)選擇主(zhu)要考慮的(de)(de)(de)是(shi)消費人(ren)群的(de)(de)(de)密(mi)集程度，我(wo)(wo)們作為大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)在(zai)我(wo)(wo)們大(da)(da)學(xue)(xue)城(cheng)就是(shi)很好的(de)(de)(de)地(di)方，我(wo)(wo)們大(da)(da)學(xue)(xue)城(cheng)有(you)毓華園(yuan)、毓秀園(yuan)、文澤園(yuan)、四季花園(yuan)、德勝園(yuan)等(deng)六七(qi)個(ge)園(yuan)區，周邊濟寧(ning)醫(yi)學(xue)(xue)院、日(ri)照(zhao)職(zhi)業(ye)技(ji)術學(xue)(xue)院、山東水利(li)職(zhi)業(ye)技(ji)術學(xue)(xue)院、曲阜師(shi)范(fan)大(da)(da)學(xue)(xue)等(deng)四五所高校(xiao)的(de)(de)(de)在(zai)校(xiao)生(sheng)大(da)(da)部(bu)分都在(zai)這(zhe)幾個(ge)園(yuan)區住，有(you)將近八萬(wan)人(ren)，女(nv)生(sheng)也(ye)會(hui)(hui)有(you)將近四萬(wan)人(ren)，所以(yi)(yi)(yi)說女(nv)裝消費的(de)(de)(de)人(ren)群會(hui)(hui)很廣的(de)(de)(de)。并且大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)消費能力(li)大(da)(da)部(bu)分不會(hui)(hui)太高，也(ye)不會(hui)(hui)太低，所以(yi)(yi)(yi)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)人(ren)群就是(shi)大(da)(da)部(bu)分消費能力(li)適中的(de)(de)(de)女(nv)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)，因此我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)女(nv)裝會(hui)(hui)以(yi)(yi)(yi)中檔(dang)服裝為主(zhu)。

　　店(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)的租(zu)(zu)金(jin)(jin)也不(bu)(bu)(bu)高(gao)5000元/月，付三(san)(san)壓(ya)一(yi)(yi)。找好店(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)之后(hou)，接(jie)下來(lai)就(jiu)是要(yao)與(yu)房(fang)(fang)(fang)東(dong)簽約(yue)(yue)。而且(qie)，這個(ge)動作不(bu)(bu)(bu)能太早，必須待前(qian)面(mian)(mian)(mian)(mian)幾項步(bu)驟都完成后(hou)才能進行。因為，一(yi)(yi)旦(dan)與(yu)房(fang)(fang)(fang)東(dong)簽約(yue)(yue)之后(hou)，就(jiu)開始(shi)(shi)支(zhi)付房(fang)(fang)(fang)租(zu)(zu)，自然就(jiu)會有時(shi)間壓(ya)力。所(suo)以(yi)(yi)，我(wo)(wo)在與(yu)房(fang)(fang)(fang)東(dong)簽約(yue)(yue)之前(qian)，一(yi)(yi)切(qie)能做的籌備工作與(yu)書面(mian)(mian)(mian)(mian)數據(包括(kuo)營業證照的辦理等，這里我(wo)(wo)就(jiu)不(bu)(bu)(bu)在熬述(shu)了(le))，都先準(zhun)備好了(le)。在與(yu)房(fang)(fang)(fang)東(dong)簽約(yue)(yue)時(shi)，租(zu)(zu)期(qi)(qi)最好不(bu)(bu)(bu)要(yao)太短，如果只簽一(yi)(yi)年，可(ke)能一(yi)(yi)年后(hou)才要(yao)開始(shi)(shi)回收(shou)本(ben)錢，結果店(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)卻被(bei)房(fang)(fang)(fang)東(dong)收(shou)回去，租(zu)(zu)期(qi)(qi)以(yi)(yi)三(san)(san)至四年為較理想的簽約(yue)(yue)期(qi)(qi)限(xian)。我(wo)(wo)簽的合同是三(san)(san)年，即使將來(lai)經營出了(le)問(wen)題我(wo)(wo)也可(ke)以(yi)(yi)轉租(zu)(zu)出去(這里的房(fang)(fang)(fang)租(zu)(zu)一(yi)(yi)直在漲)。店(dian)面(mian)(mian)(mian)(mian)承租(zu)(zu)下來(lai)，需要(yao)一(yi)(yi)段(duan)裝潢期(qi)(qi)，所(suo)以(yi)(yi)我(wo)(wo)向房(fang)(fang)(fang)東(dong)情商，租(zu)(zu)金(jin)(jin)起算的日(ri)期(qi)(qi)讓(rang)他扣掉裝潢期(qi)(qi)，以(yi)(yi)降低租(zu)(zu)金(jin)(jin)支(zhi)出。呵(he)呵(he)，能少燒錢就(jiu)少燒點，誰讓(rang)咱只有5萬元起步(bu)金(jin)(jin)呢。

　　三、店面的裝潢

　　租好(hao)了(le)店(dian)(dian)面(mian)(mian)，下面(mian)(mian)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修了(le)。店(dian)(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)關系到一(yi)家店(dian)(dian)的(de)(de)經(jing)營(ying)風格，及(ji)外(wai)觀的(de)(de)第一(yi)印象，因此(ci)，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商(shang)的(de)(de)選擇十分(fen)重要(yao)，所找的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商(shang)必(bi)(bi)須(xu)要(yao)有相關店(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗。譬如，開咖啡(fei)店(dian)(dian)就一(yi)定(ding)要(yao)找有咖啡(fei)店(dian)(dian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗的(de)(de)廠(chang)商(shang)，開兒童美語就必(bi)(bi)須(xu)找有兒童文教裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗的(de)(de)廠(chang)商(shang)。因為，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商(shang)如果(guo)沒有同類型店(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗，到時(shi)候(hou)所裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)出來的(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)，在實務操作上，就未必(bi)(bi)能(neng)完全符合需求(qiu)。屆時(shi)，如果(guo)再打(da)掉重做，當然就費錢費時(shi)。

　　所以(yi)，我在裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)前請(qing)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)公司先畫圖(tu)，包括平面(mian)圖(tu)、立面(mian)圖(tu)、側(ce)面(mian)圖(tu)、所要(yao)用的(de)材質、顏色、尺寸(cun)大小等，都要(yao)事先注(zhu)明清(qing)楚(chu)。為便(bian)于溝通清(qing)楚(chu)自己所想(xiang)要(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)的(de)模樣(yang)，最好先帶(dai)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠商到同(tong)類(lei)型的(de)店去(qu)實(shi)地觀摩，說清(qing)楚(chu)自己想(xiang)要(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)的(de)感覺，這樣(yang)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出來的(de)店面(mian)，才會比較貼(tie)近自己的(de)想(xiang)法。

　　我要(yao)求的裝(zhuang)潢效果如下：

　　1、門口醒目(mu)(mu)的(de)(de)廣告明(ming)確，讓路過的(de)(de)人一目(mu)(mu)了然店(dian)內是賣(mai)什么東西！重要的(de)(de)一點，相(xiang)同的(de)(de)衣服(fu)掛在不(bu)同檔次的(de)(de)的(de)(de)店(dian)鋪會(hui)用不(bu)同的(de)(de)效(xiao)果，不(bu)要因(yin)自(zi)己店(dian)內整體的(de)(de)形象(xiang)影(ying)響到(dao)自(zi)己的(de)(de)衣服(fu)的(de)(de)檔次，影(ying)響到(dao)顧客的(de)(de)購買欲！當然本(ben)店(dian)剛開張簡裝(zhuang)為宜。

　　2、燈(deng)(deng)光(guang)等硬件配備(bei)也(ye)非常重要的(de)，如(ru)果(guo)店鋪不(bu)(bu)夠(gou)亮膛，給人感(gan)覺(jue)就是(shi)(shi)象快倒(dao)閉(bi)的(de)！晚上(shang)門(men)頭的(de)燈(deng)(deng)一(yi)定要亮，一(yi)下子(zi)能吸引路過的(de)顧(gu)客的(de)眼球！燈(deng)(deng)光(guang)也(ye)能讓衣服更動(dong)人，但是(shi)(shi)不(bu)(bu)同(tong)的(de)燈(deng)(deng)光(guang)會(hui)(hui)有(you)不(bu)(bu)同(tong)的(de)效果(guo)，冷暖結合是(shi)(shi)服裝店最適合的(de)，如(ru)果(guo)全部是(shi)(shi)冷光(guang)(也(ye)就是(shi)(shi)平時(shi)所看(kan)見的(de)白色(se)燈(deng)(deng)光(guang))店鋪雖然亮堂，但是(shi)(shi)給人的(de)感(gan)覺(jue)慘白不(bu)(bu)夠(gou)溫馨(xin)，衣服會(hui)(hui)顯得不(bu)(bu)夠(gou)柔和！加上(shang)暖光(guang)燈(deng)(deng)(平時(shi)看(kan)見的(de)射燈(deng)(deng)之(zhi)類(lei)的(de)黃(huang)色(se)光(guang))能中和慘白感(gan)覺(jue)，照射出(chu)的(de)衣服也(ye)更動(dong)人！空調在夏天(tian)必需要俱(ju)備(bei)，不(bu)(bu)然店里很難留住顧(gu)客有(you)耐心挑選衣服的(de)，身(shen)上(shang)粘(zhan)滋(zi)滋(zi)的(de)，試衣服也(ye)不(bu)(bu)會(hui)(hui)有(you)心情的(de)！

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬事具(ju)備(bei)只欠(qian)東風，下(xia)面進入正(zheng)題，我該講講怎(zen)么買生財的工具(ju)：衣服(fu)了，怎(zen)么進貨選貨

　　一、選貨及進貨

　　1、選(xuan)(xuan)貨(huo)：選(xuan)(xuan)樣(yang)，款式，品牌(pai)，數(shu)量

　　選(xuan)貨要掌(zhang)握當(dang)地市場行情：出現哪些新(xin)品種(zhong)?銷售(shou)趨勢如何(he)?社會存(cun)量(liang)多(duo)少?價格漲勢如何(he)?購買力狀況(kuang)如何(he)?大體上能心中(zhong)有數(shu)。

　　品牌以(yi)雜牌為主，以(yi)外貿貨為主。

　　進(jin)(jin)貨要適(shi)銷、適(shi)量，要編制進(jin)(jin)貨計劃，當然(ran)在進(jin)(jin)貨過程中也(ye)可應(ying)變(bian)修改。進(jin)(jin)貨時(shi)，首先到市場上(shang)轉(zhuan)一轉(zhuan)、看一看、比(bi)一比(bi)、問一問、算一算、想一想，以(yi)后再(zai)著手落實(shi)進(jin)(jin)貨

　　少進試銷，然后在適量(liang)進貨。因為(wei)是新(xin)店開張所(suo)以(yi)款式一定要(yao)多，給顧客的選擇余地大。

　　進(jin)貨(huo)(huo)安排(pai)在每個(ge)(ge)星(xing)(xing)(xing)期(qi)(qi)(qi)的三(san)或四(si)，這樣(yang)每個(ge)(ge)星(xing)(xing)(xing)期(qi)(qi)(qi)六店內肯定是有新品(pin)到貨(huo)(huo)的，但只上(shang)部(bu)份新貨(huo)(huo)，一(yi)部(bu)份留著星(xing)(xing)(xing)期(qi)(qi)(qi)天上(shang)！如果進(jin)入銷售旺季，三(san)四(si)天就補一(yi)次貨(huo)(huo)！

　　像(xiang)“三(san)八”“五一”“國(guo)慶”等幾個(ge)銷售高潮(chao)，不要等到(dao)差不多(duo)時間(jian)時再準(zhun)備貨品，提前(qian)半個(ge)月就可以先開(kai)始準(zhun)備了！要給自己有足夠的安排時間(jian)才(cai)行！

　　2、進貨渠道：

　　日照太(tai)陽城里(li)面的(de)(de)東(dong)西可能(neng)(neng)比(bi)較適合我(wo)，因為那(nei)里(li)的(de)(de)東(dong)西會比(bi)較便宜些，并且樣(yang)式(shi)和款式(shi)也很新穎，但(dan)是質量(liang)可能(neng)(neng)次點(dian)，所以(yi)還(huan)應該(gai)從其(qi)他渠道(dao)進一(yi)些檔(dang)次高、質量(liang)好的(de)(de)女(nv)裝(zhuang)(zhuang)。等(deng)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店得生意起步之(zhi)后，可以(yi)去外(wai)地進一(yi)些檔(dang)次高點(dian)的(de)(de)女(nv)裝(zhuang)(zhuang)，比(bi)如臨市臨沂，這城市有著物流(liu)之(zhi)都的(de)(de)美譽，相信(xin)等(deng)起步之(zhi)后可以(yi)從那(nei)里(li)找到(dao)物美價廉的(de)(de)商鋪。

　　五、人力規劃

　　我(wo)計(ji)劃雇(gu)傭三(san)個人，兩(liang)個小姑娘最好(hao)是漂亮MM(不要(yao)罵我(wo)色，愛美(mei)之心(xin)人皆有之，漂亮MM容易招(zhao)攬顧客奧)，主要(yao)負責接待顧客，兩(liang)人輪(lun)班倒。另外招(zhao)一個年齡大(da)點(dian)的(de)(de)阿姨和我(wo)自(zi)己(ji)輪(lun)班倒收銀(yin)，我(wo)基本上一直要(yao)在店里(li)看著的(de)(de)(除了進(jin)貨或者重(zhong)要(yao)的(de)(de)事，自(zi)己(ji)創(chuang)業累點(dian)是應該(gai)的(de)(de))。兩(liang)個小姑娘的(de)(de)工(gong)資，800/月+提(ti)成，提(ti)成為月營(ying)業額的(de)(de)1%，提(ti)高她們的(de)(de)積極性。大(da)一點(dian)的(de)(de)阿姨也一樣，800/月+提(ti)成1%，不收銀(yin)出了問題它要(yao)負責。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1，房租：5000/月，付三(san)壓(ya)一，20000元

　　2，裝修費(fei)5000

　　3，第一次(ci)衣服(fu)貨(huo)款(kuan)20000元

　　4，其他費用1000元

　　5，員工(gong)工(gong)資(zi)可以在(zai)第(di)一(yi)月底(di)結，不用(yong)算在(zai)初期5萬內

　　6，余下4000做(zuo)流動資金使用

　　七、營銷策略

　　一、開幕促銷

　　當一(yi)切都就緒之后，就準備擇期正式開(kai)幕(mu)。開(kai)幕(mu)當天為招徠顧客(ke)，辦一(yi)些促銷活動(dong)(dong)勢不(bu)可免，促銷活動(dong)(dong)不(bu)外乎(hu)打(da)折、贈品(pin)及(ji)抽獎等(deng)三大類型。同時在周圍園區散發些傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝產品關鍵要品種(zhong)多，給客戶(hu)有(you)足(zu)夠的(de)(de)挑選余地，這與(yu)其它(ta)品牌專(zhuan)賣(mai)店(dian)不(bu)同，不(bu)是(shi)依靠(kao)主要幾個款的(de)(de)來銷(xiao)售！產品陳列上要突出(chu)自己服(fu)裝的(de)(de)特點，把上衣，裙(qun)(qun)子(zi)，褲子(zi)，套裝等(deng)分(fen)開陳列，除了店(dian)鋪看(kan)上去整齊外也給有(you)目的(de)(de)性購買(mai)的(de)(de)客戶(hu)挑選提供方(fang)便，如果只想買(mai)裙(qun)(qun)子(zi)的(de)(de)，他只需在裙(qun)(qun)子(zi)類挑選，如果買(mai)了裙(qun)(qun)子(zi)又想配(pei)上衣，直接(jie)可以到上衣類去搭配(pei)！量(liang)多的(de)(de)款可以用模特出(chu)樣(yang)，往往出(chu)樣(yang)的(de)(de)衣服(fu)是(shi)賣(mai)得(de)最快的(de)(de)！櫥(chu)窗(chuang)里(li)的(de)(de)出(chu)樣(yang)要經(jing)常(chang)更換，這不(bu)能偷懶(lan)！

　　三，長期發展營銷策(ce)略(lve)

　　1、原則：每周都要(yao)有新貨上架(jia)，以中檔(dang)為主(zhu)，高低檔(dang)為輔(高檔(dang)點(dian)綴低檔(dang)適量)

　　2、方(fang)針：盡(jin)量把其中(zhong)的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖(suo)，即模式復制

　　3、服務：訓練營業員的(de)(de)基(ji)本利益，對顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)服務態度及服務宗旨。無論(lun)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)是否(fou)買(mai)(mai)衣(yi)服或(huo)者買(mai)(mai)所(suo)少錢的(de)(de)衣(yi)服都要微笑送客(ke)(ke)讓其滿意(yi)離(li)開(kai)，常(chang)此以往才可(ke)(ke)能(neng)有(you)口碑相傳的(de)(de)美益度，也才會有(you)回頭客(ke)(ke)。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)要求在(zai)可(ke)(ke)能(neng)實(shi)現的(de)(de)前提下盡(jin)可(ke)(ke)能(neng)的(de)(de)滿足。

　　4、方法：

　　(1)初次來店的驚喜

　　①免費贈送(song)小(xiao)飾物，小(xiao)掛件，讓其(qi)填一份長(chang)期顧客(ke)表(做客(ke)戶數據庫)

　　(2)增加(jia)其下(xia)次(ci)來店的可能性

　　①傳達每周(zhou)都有(you)新貨上架的信息

　　②利用(yong)顧客數(shu)據庫，以某種借口施以小恩惠(hui)，使其來店領取或(huo)告知(zhi)打折(zhe)消息，或(huo)者(zhe)免費送(song)過季衣服(要定量)或(huo)送(song)生日禮物等

　　③購適(shi)量女士(shi)手袋(dai)告知顧客一次(ci)購物(wu)滿400元(yuan)送一只(zhi)女士(shi)手袋(dai)(女士(shi)手袋(dai)要在(zai)店內(nei)陳列出(chu)來，進(jin)貨(huo)以38元(yuan)標價300+的那種為宜，給顧客物(wu)超所值的感(gan)覺)或者累積消費(fei)600元(yuan)及(ji)以上。(獲得(de)獎勵之后在(zai)從(cong)新累積)

　　(3)滿意購(gou)物并(bing)使其(qi)盡(jin)可能介紹其(qi)他買家來店購(gou)買

　　①告知顧客量大或(huo)團購(gou)可優惠，如：一次購(gou)滿(man)500元(yuan)(yuan)及以上(shang)打8折等，或(huo)者(zhe)個(ge)人累(lei)積消(xiao)費1000元(yuan)(yuan)既(ji)獲得一張8折的金(jin)卡

　　②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元(yuan)及以上送推(tui)薦人50元(yuan)購物卷(juan)等(deng)。

　　(4)不(bu)定期打折(zhe)

　　①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更(geng)是如此了(le)。"店(dian)鋪開張(zhang)大賺送(song)"、"本店(dian)商品八折優(you)惠(hui)"，也可以采用(yong)買一送(song)一的策略(送(song)的貨(huo)以滯銷貨(huo)為主，過季貨(huo)為輔)

　　這(zhe)些招牌通常能抓住(zhu)女人的心。

　　(5)一(yi)(yi)年中做幾次短(duan)期促銷，售價定為10-30元，非常(chang)聚人氣！再(zai)把店內滯銷款低價一(yi)(yi)起處理！如五一(yi)(yi)，十一(yi)(yi)，三八等最佳時間

　　八，總結

　　綜(zong)上(shang)所述我用5萬(wan)元(yuan)開一個(ge)女式服裝店，是不是能夠成功當然還需實踐(jian)中去(qu)檢驗了。

校園服裝店創業計劃書4

　　一、企業概況

　　我(wo)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)名(ming)在(zai)(zai)校(xiao)大(da)學生(sheng)，經驗(yan)和(he)資(zi)金都(dou)有(you)(you)限，所(suo)(suo)以(yi)(yi)我(wo)選則走傳統行(xing)業路線——服(fu)裝行(xing)業。衣(yi)、食(shi)乃生(sheng)身(shen)所(suo)(suo)需，所(suo)(suo)以(yi)(yi)市(shi)(shi)場(chang)前(qian)景是(shi)(shi)(shi)(shi)非常(chang)之(zhi)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)(zai)衣(yi)、食(shi)、住、行(xing)這(zhe)(zhe)人(ren)(ren)類生(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)四大(da)元素中，人(ren)(ren)們(men)(men)(men)把“衣(yi)”放在(zai)(zai)首位,可見衣(yi)服(fu)對于(yu)我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)性。作為衣(yi)食(shi)住行(xing)之(zhi)首，人(ren)(ren)類對錦衣(yi)美(mei)服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)追求似乎永遠沒有(you)(you)止境(jing)。不(bu)(bu)管是(shi)(shi)(shi)(shi)遍布(bu)大(da)街小(xiao)巷、星羅棋布(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)性服(fu)裝店，還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)各大(da)商場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)高檔品(pin)牌(pai)服(fu)裝，從幾十(shi)元的(de)(de)(de)(de)(de)低檔地(di)攤貨到高達數千元甚(shen)至數萬元的(de)(de)(de)(de)(de)進口(kou)服(fu)裝，尤其是(shi)(shi)(shi)(shi)女式服(fu)裝只(zhi)要(yao)符合潮(chao)流(liu)和(he)消費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)味(wei)，都(dou)有(you)(you)人(ren)(ren)愿意(yi)掏錢捧場(chang)。人(ren)(ren)可以(yi)(yi)吃好吃壞，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)還(huan)可以(yi)(yi)自己(ji)家的(de)(de)(de)(de)(de)，但人(ren)(ren)不(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)不(bu)(bu)穿衣(yi)服(fu)，更不(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)自己(ji)生(sheng)產，所(suo)(suo)以(yi)(yi)在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)方面上是(shi)(shi)(shi)(shi)肯(ken)定有(you)(you)需求的(de)(de)(de)(de)(de);隨著人(ren)(ren)們(men)(men)(men)生(sheng)活(huo)水平的(de)(de)(de)(de)(de)提高，人(ren)(ren)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)審美(mei)情趣，都(dou)隨之(zhi)而變，不(bu)(bu)僅講(jiang)穿，還(huan)講(jiang)究怎么穿，穿什(shen)么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)，穿的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)否如意(yi);所(suo)(suo)以(yi)(yi)穿，有(you)(you)著很大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)，每人(ren)(ren)都(dou)必須的(de)(de)(de)(de)(de);冷(leng)靜一(yi)下，市(shi)(shi)場(chang)之(zhi)大(da)，競爭者，也比比皆是(shi)(shi)(shi)(shi);猶如一(yi)塊(kuai)奶(nai)烙上，己(ji)有(you)(you)了無數的(de)(de)(de)(de)(de)螞蟻，都(dou)在(zai)(zai)啃食(shi)著這(zhe)(zhe)塊(kuai)蛋(dan)糕。究竟怎樣(yang)，自己(ji)能(neng)(neng)(neng)不(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)成為這(zhe)(zhe)塊(kuai)蛋(dan)糕主要(yao)占(zhan)領者，要(yao)看我(wo)們(men)(men)(men)選擇什(shen)么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)定位，及生(sheng)存方式;讓消費(fei)(fei)者欣賞自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)，是(shi)(shi)(shi)(shi)最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de);這(zhe)(zhe)就是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)(men)即將(jiang)面對的(de)(de)(de)(de)(de)最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)根本。只(zhi)要(yao)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)迎合了大(da)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)群體，在(zai)(zai)一(yi)夜之(zhi)間(jian)，你(ni)就是(shi)(shi)(shi)(shi)贏(ying)家。

　　我之(zhi)(zhi)所以認為選擇服(fu)裝業便于倔(jue)起(qi)，除(chu)了因(yin)為市場(chang)之(zhi)(zhi)大，購(gou)量之(zhi)(zhi)強外，還有(you)原因(yin)是(shi)服(fu)裝行業較為成(cheng)熟(shu)，項目需要的(de)成(cheng)本較低，容易進(jin)入(ru)也容易啟(qi)動，很(hen)適合我這(zhe)樣(yang)剛涉足商(shang)業的(de)創業階層(ceng)，而且(qie)自己對服(fu)裝也有(you)點感興(xing)趣，算是(shi)興(xing)趣與事業相(xiang)結合吧。

　　二、公司組織及管理

　　由于(yu)是剛剛開(kai)業的小店(dian)準備(bei)雇傭三個人，三個年輕漂亮的女孩主(zhu)要負責接待(dai)顧客，有經驗者優先，我可以自己負責收銀工作。根(gen)據(ju)服裝店(dian)的收益(yi)情況適當的增減人員。

　　我是學管(guan)理專業(ye)的，所以指定一個管(guan)理的制度雖與我來說并不難。

　　(一(yi))本店的管理制(zhi)度

　　為(wei)規范(fan)專賣店管理(li)，體(ti)現本(ben)店的形象及特色(se)，特別(bie)制(zhi)定本(ben)管理(li)制(zhi)度：

　　1、導(dao)購需按店規穿著導(dao)購服裝。

　　2、每天兩次大(da)掃除，早晚各一次，營業時間(jian)內保持(chi)店(dian)里(li)、店(dian)外(wai)干凈衛(wei)生(sheng)。

　　3、每(mei)星期(qi)二、六模特衣服更換(huan)一(yi)(yi)次，每(mei)星期(qi)一(yi)(yi)高柜(ju)貨物調換(huan)一(yi)(yi)次。

　　4、待客須熱(re)情、仔細(xi)、認真。

　　5、請節(jie)約用(yong)電(dian)，白天(tian)開室(shi)內“外(wai)(wai)孔(kong)燈(deng)”、“壁(bi)圖(tu)燈(deng)”，陰天(tian)時(shi)加開“燈(deng)光模特”。每天(tian)傍(bang)晚開“室(shi)內外(wai)(wai)孔(kong)燈(deng)”、“燈(deng)光模特”、’室(shi)外(wai)(wai)孔(kong)燈(deng)“;0：00至(zhi)22：00開“招牌(pai)射(she)燈(deng)”。請節(jie)約用(yong)水。

　　6、節約(yue)電話費，每次(ci)打電話不可超(chao)過5分鐘。每月電話費最(zui)高限額100元/月，超(chao)過部分由(you)導購(gou)共同承擔。

　　7、上班期間不得接(jie)打私人電話超過(guo)五分鐘(zhong)。

　　8、每天須盤點貨物(wu)，若(ruo)出現貨品及(ji)(ji)促銷品缺欠(qian)(qian)，由導(dao)購共同負擔，貨品按零(ling)售(shou)價賠償，導(dao)購移交貨時需檢查金(jin)額及(ji)(ji)真假，若(ruo)發現欠(qian)(qian)缺及(ji)(ji)假幣，由導(dao)購承擔。

　　9、若(ruo)導購辭職，須提前(qian)一個月(yue)告知，同(tong)意后方可辭職。

　　10、工資為800/月+提(ti)成(cheng)，提(ti)成(cheng)為月營業額的1%，提(ti)高她們的積(ji)極性。

　　(二)行為規(gui)范(fan)、工作(zuo)積分制(zhi)(10分為滿分)

　　1、打掃衛生(sheng)不干凈扣1分。

　　2、無(wu)禮貌用語扣1分(fen)。

　　3、收銀(yin)單書寫不全扣1分。

　　4、遲到、早退扣(kou)1分。

　　5、擺貨不整(zheng)齊扣1分(fen)。

　　6、模特三天換一次內衣(yi)，沒(mei)執行扣1分。

　　7、高柜貨物一(yi)星期調換一(yi)次，沒(mei)執(zhi)行(xing)扣1分(fen)。

　　8、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣(kou)1分。

　　9、不節約用電、用水、用電話扣1分。

　　10、在營業(ye)時間談論(lun)私(si)事、嘻戲、聊天、無執(zhi)行輪流休(xiu)息扣1分(fen)。

　　11、待(dai)客不(bu)認真(zhen)、不(bu)熱情扣1分。

　　12、每月(yue)請假次數超過(guo)3次扣1分。

　　注(zhu)：6分為及格，若連(lian)續2個月不(bu)及格，則自動辭退。

　　三、市場評估

　　(一)市場分析

　　1、群體目標：

　　國內成(cheng)年(nian)服裝年(nian)齡(ling)段分類基本為：18-30歲(sui)，30-45歲(sui)，45-65歲(sui)，65歲(sui)以上(shang)。

　　(1)18-30歲(sui)：該年齡段的消(xiao)費(fei)群體(ti)(ti)是(shi)服(fu)裝消(xiao)費(fei)的最(zui)主要的群體(ti)(ti)，是(shi)消(xiao)費(fei)群體(ti)(ti)中服(fu)裝購(gou)買(mai)頻(pin)(pin)率最(zui)多，總(zong)體(ti)(ti)購(gou)買(mai)金額(e)較多的群體(ti)(ti)，其(qi)中女性(xing)消(xiao)費(fei)的頻(pin)(pin)率高于(yu)男性(xing)。該群體(ti)(ti)具有(you)一定(ding)的經(jing)濟基礎，很強的購(gou)買(mai)欲望，時(shi)尚、追求流行(xing)、個(ge)性(xing)、敢(gan)于(yu)嘗試新(xin)事物。

　　(2)30-45歲：該(gai)年齡(ling)段的(de)(de)消(xiao)(xiao)費群(qun)體是服裝(zhuang)消(xiao)(xiao)費的(de)(de)主要群(qun)體，是消(xiao)(xiao)費群(qun)體中購(gou)買(mai)單件(jian)服裝(zhuang)價值(zhi)最高的(de)(de)群(qun)體。該(gai)群(qun)體是消(xiao)(xiao)費群(qun)體中經(jing)濟基(ji)礎最為(wei)雄厚的(de)(de)群(qun)體，購(gou)買(mai)欲(yu)望同樣較(jiao)強。但該(gai)群(qun)體大多數的(de)(de)人生觀和(he)價值(zhi)已相(xiang)對(dui)(dui)成(cheng)熟，因此對(dui)(dui)風格、對(dui)(dui)時(shi)尚都(dou)有自己的(de)(de)喜好(hao)，其(qi)中相(xiang)當部分人已有自己喜好(hao)的(de)(de)品牌(pai)，對(dui)(dui)新品牌(pai)的(de)(de)接受(shou)程度較(jiao)低。

　　(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了(le)。

　　從上(shang)面(mian)數(shu)據可(ke)知(zhi)，18-45歲這兩個(ge)年(nian)齡段的(de)(de)消費力相對較高。而處于該年(nian)齡段的(de)(de)女性(xing)大多(duo)都是職業(ye)女性(xing)或年(nian)輕少婦，她們對于服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)追求較為強烈，但(dan)對服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)檔次不會過分(fen)要(yao)求。本(ben)服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾店的(de)(de)目標(biao)對象(xiang)主(zhu)要(yao)定在(zai)20-35歲之間(jian)的(de)(de)職業(ye)女性(xing)和(he)有(you)工作的(de)(de)主(zhu)婦。前(qian)者是所謂的(de)(de)單(dan)身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biao)群體月(yue)收入約在(zai)1500元(yuan)以上(shang)，無家庭(ting)經(jing)濟負擔或屬于小康生活家庭(ting)，她們多(duo)注重服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾的(de)(de)款(kuan)式和(he)搭配，自(zi)由支配的(de)(de)費用較多(duo)。

　　2、產品定位：

　　由于(yu)本(ben)店的(de)(de)目(mu)標(biao)對象是20-35歲年齡段的(de)(de)女性群(qun)體，因此款式(shi)應(ying)相應(ying)斯文、時尚、新穎，不能過于(yu)前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大(da)眾化且讓顧客有“物超所值”的(de)(de)感覺。

　　(二)市場競爭

　　與其(qi)(qi)他店鋪相(xiang)比之下，新開業的(de)(de)我(wo)(wo)們(men)(men)有(you)很(hen)多(duo)優勢。第一，我(wo)(wo)們(men)(men)沒有(you)大量的(de)(de)庫存，可以有(you)足夠的(de)(de)空間擺放一些(xie)新款(kuan)服裝。我(wo)(wo)們(men)(men)拿(na)貨(huo)(huo)要秉著“多(duo)款(kuan)少量”的(de)(de)原則，多(duo)拿(na)幾個款(kuan)，每個款(kuan)少拿(na)一點(dian)，看顧客(ke)(ke)的(de)(de)反應再(zai)補貨(huo)(huo)。第二(er)，我(wo)(wo)們(men)(men)還很(hen)年輕，有(you)足夠的(de)(de)激情(qing)和創業的(de)(de)熱情(qing)。也就是(shi)說我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)服務態(tai)度(du)和其(qi)(qi)他家相(xiang)比會是(shi)一流的(de)(de)。第三，對于剛開業的(de)(de)我(wo)(wo)們(men)(men)，首要的(de)(de)目的(de)(de)不是(shi)賺錢，而是(shi)拉回(hui)頭客(ke)(ke)，用優質(zhi)的(de)(de)服務態(tai)度(du)和新穎的(de)(de)款(kuan)式留住

　　4、為了增加購(gou)物的樂趣，本(ben)店出(chu)臺購(gou)物抽獎：購(gou)滿(man)100元可(ke)參加購(gou)物抽獎，獎金(jin)為價值5-100元的購(gou)物券，此活動(dong)的推出(chu)，讓本(ben)店的銷售增長20%以上。

　　5、清(qing)理庫存：A、對滯銷(xiao)品進(jin)行(xing)打折(zhe)，5-8折(zhe)，B、“買一(yi)送(song)一(yi)”，買服裝送(song)配(pei)飾。

　　6、長期贈送：購(gou)滿88元，送精美化妝鏡一個(自行購(gou)買，印上店(dian)(dian)名和電話，對店(dian)(dian)的宣傳效果明顯)。

　　如(ru)條件許可(ke)，可(ke)有長期(qi)的促銷活動，同(tong)時(shi)，促銷活動要不斷的變(bian)換，給消(xiao)費(fei)者以新鮮的感覺(jue)。

　　四、經營心得

　　1、旺地生意一定會旺。

　　2、導(dao)購一(yi)定要放手讓其發(fa)揮，要有(you)專業(ye)知(zhi)識，對(dui)其管理要明確(que)，制度化，一(yi)定要有(you)合理的(de)工資提(ti)成。

　　3、貨(huo)品的價位要互(hu)補(bu)，不能(neng)吊死在一棵樹上(shang)。

　　4、多(duo)搞促銷(xiao)活動，除了公司規定的活動外，還(huan)必須設(she)法在“S”市(shi)擴大知(zhi)名度。

　　5、對(dui)老顧(gu)客(ke)、持(chi)有貴(gui)賓卡的(de)顧(gu)客(ke)進行(xing)客(ke)戶管理，顧(gu)客(ke)生日、節假日、新貨上市、促銷(xiao)打折均要發短(duan)信給(gei)顧(gu)客(ke)，保持(chi)聯絡，建立良好的(de)關系(xi)。

　　6、不要貶低競爭(zheng)對(dui)手，特別是一(yi)些(xie)檔次較高(gao)的(de)品牌，對(dui)競爭(zheng)對(dui)手的(de)經(jing)營情況(kuang)要進(jin)行分析，借鑒(jian)別人的(de)優點(dian)，共同(tong)營造良好(hao)的(de)市(shi)場氛(fen)圍。總之(zhi)，要經(jing)營好(hao)一(yi)家(jia)內衣(yi)店(dian)要先端正心態，不要存(cun)在暴富(fu)心理，用心做(zuo)(zuo)好(hao)店(dian)鋪管理，與(yu)顧客建立依賴關(guan)系，積累點(dian)滴(di)經(jing)驗，多向一(yi)些(xie)成(cheng)功經(jing)營者虛心學習(xi)，要訂(ding)立目標(biao)，經(jing)營好(hao)一(yi)家(jia)就將成(cheng)功經(jing)驗進(jin)行復制，在不同(tong)地方(fang)多開幾家(jia)連鎖(suo)，在本地區做(zuo)(zuo)到行業第(di)一(yi).

　　五、營業證照申請

　　在開店(dian)營(ying)(ying)(ying)業(ye)之(zhi)前，必須(xu)先辦(ban)(ban)理(li)相關證照申請(qing)，否(fou)則就(jiu)是無照營(ying)(ying)(ying)業(ye)。證照的申請(qing)分為二種(zhong)(zhong)(zhong)，一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)是申請(qing)公司執照，由工(gong)商局核發(fa);另一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)是資本較小的，只須(xu)辦(ban)(ban)理(li)營(ying)(ying)(ying)利事(shi)業(ye)登記，由當地縣市工(gong)商核發(fa)。多數的店(dian)家(jia)由于資本不大，都只有辦(ban)(ban)理(li)商行的營(ying)(ying)(ying)利事(shi)業(ye)登記。除此之(zhi)外，還要向稅(shui)務機關請(qing)領統(tong)一(yi)發(fa)票，除非(fei)是獲準(zhun)免用統(tong)一(yi)發(fa)票，否(fou)則，都一(yi)律要辦(ban)(ban)理(li)。

　　除了(le)(le)營業證照的(de)(de)申(shen)請(qing)(qing)辦理外，如果想要自(zi)己店(dian)家(jia)所(suo)掛(gua)的(de)(de)招牌(pai)(pai)，不致(zhi)被別(bie)人所(suo)濫(lan)用，想要能(neng)為自(zi)己所(suo)專用，就還必須(xu)向(xiang)工商局申(shen)請(qing)(qing)服務(wu)標(biao)章(zhang)注冊。店(dian)門口所(suo)掛(gua)的(de)(de)招牌(pai)(pai)名稱(cheng)，除了(le)(le)名稱(cheng)文字(zi)或圖樣，可能(neng)有自(zi)己特殊的(de)(de)設計，這種屬于非(fei)商品類的(de)(de)文字(zi)及圖像，稱(cheng)之(zhi)為服務(wu)標(biao)章(zhang)。與自(zi)己所(suo)申(shen)請(qing)(qing)的(de)(de)公司或商號是兩碼事，二者名稱(cheng)也可能(neng)不同。

　　所以，不想自己(ji)將來的金字(zi)招牌遭人盜用，就必須先(xian)申請服(fu)務標章注(zhu)(zhu)冊(ce)，不論是申請公(gong)司、行號，或注(zhu)(zhu)冊(ce)服(fu)務標章，皆可委(wei)托代辦(ban)(ban)公(gong)司辦(ban)(ban)理。

校園服裝店創業計劃書5

　　一、名稱。

　　“情有獨(du)鐘”校園服(fu)裝店。

　　二、性質及內容范圍。

　　銷售服務行業

　　主要業務(wu)是銷售(shou)校(xiao)園服(fu)裝(zhuang)、時尚(shang)服(fu)裝(zhuang)、獨(du)具個性的(de)適合大學生(sheng)的(de)服(fu)裝(zhuang)。

　　三、市場背景

　　創意人發現(xian)，在北京郵電(dian)大(da)學(xue)中(zhong)，學(xue)生不出(chu)校門就幾(ji)乎可(ke)以買到所有的(de)東(dong)西(xi)，除了衣服(fu)(fu)。——這(zhe)除了表(biao)(biao)明北郵后勤服(fu)(fu)務(wu)綜合而到位(wei)外(wai)，也表(biao)(biao)明服(fu)(fu)裝店(dian)為學(xue)校服(fu)(fu)務(wu)社區中(zhong)的(de)一(yi)個空白。在這(zhe)種背景下，面向學(xue)生開(kai)一(yi)家學(xue)生自己的(de)挑衣服(fu)(fu)的(de)店(dian)子(zi)，前(qian)景總體來說還是樂(le)觀的(de)。此計(ji)劃可(ke)行性(xing)指數(shu)比較大(da)。

　　四、市場調查

　　創意人調查發現，大多(duo)數(shu)學生(sheng)是(shi)支持在(zai)校(xiao)園中(zhong)(zhong)開一家服(fu)裝(zhuang)店并(bing)表示他們(men)會光顧(gu)的(de)(de)，占被調查人數(shu)的(de)(de)82。3%（203名被調查者中(zhong)(zhong)有167人贊成）。總結原因主要(yao)有兩個：一是(shi)現代大學生(sheng)與社(she)會接(jie)觸頻繁(fan)，幾乎(hu)成為時(shi)尚(shang)與潮流的(de)(de)生(sheng)力軍，簡單(dan)的(de)(de)校(xiao)服(fu)已不(bu)能滿(man)足(zu)穿衣(yi)的(de)(de)需求；二是(shi)學生(sheng)們(men)功課比較(jiao)忙，外(wai)出(chu)購物費時(shi)間較(jiao)多(duo)，如果校(xiao)園中(zhong)(zhong)有就方(fang)便多(duo)了。

　　五、市場預測

　　價格(ge)預(yu)測：消費對象主要為(wei)學(xue)生，根據調查中的(de)結果得出(chu)價位(wei)應定在偏底(di)水平上(shang)。

　　需求預測：學(xue)生們的(de)衣(yi)(yi)服(fu)與社(she)會聯系(xi)緊(jin)密(mi)，除了衣(yi)(yi)服(fu)外，一般隨(sui)季節與潮流更(geng)換都比(bi)較快比(bi)較頻繁，加之一些大眾(zhong)化(hua)的(de)衣(yi)(yi)物(wu)如牛仔褲，在價(jia)格合理的(de)情況下(xia)銷售絕對有(you)保障。

　　六、推銷策略

　　學(xue)校地(di)域略小，學(xue)生是最好(hao)的(de)廣告媒(mei)介，只要維持店牌的(de)信譽(yu)開(kai)張前(qian)后的(de)推(tui)銷與(yu)正常營業之后的(de)宣(xuan)傳可以省掉很多環(huan)節和費用。

　　七、店址選擇

　　創(chuang)業在學校(xiao)(xiao)，店鋪(pu)可以租賃。北郵(you)用(yong)地緊張，所以創(chuang)意人在考慮方便(bian)顧客的(de)同(tong)時，還要考慮不(bu)影響(xiang)學校(xiao)(xiao)其他(ta)正常業務等條件，于(yu)是初(chu)步(bu)覺得選擇(ze)西門北墻邊原(yuan)郵(you)電局舊址：大(da)小合適，地理(li)位置頗佳，重要的(de)是學校(xiao)(xiao)用(yong)來作其他(ta)用(yong)途都欠妥(tuo)（比(bi)如宿舍），從這一點(dian)上講，學校(xiao)(xiao)同(tong)意把它租賃給我(wo)們的(de)幾率很大(da)。

　　八、投資與費用估算

　　資金來(lai)源主要是靠吸引投資方投資。

　　九、投資收益預算

　　經濟(ji)效益評(ping)價：北郵有在校學生(sheng)約10000人(ren)(ren)，按我們(men)調查中(zhong)的(de)比率將會有8230人(ren)(ren)光顧服(fu)(fu)裝店，再(zai)加上校職(zhi)工教師，保(bao)守(shou)數(shu)可以定(ding)為8500人(ren)(ren)。這些人(ren)(ren)對服(fu)(fu)裝的(de)消費即使是(shi)(shi)最(zui)低標準30元/月，服(fu)(fu)裝店每月將有255000元的(de)銷售收入。各項成本在之(zhi)前(qian)已列出，計算(suan)之(zhi)后(hou)得出服(fu)(fu)裝店最(zui)保(bao)守(shou)的(de)稅前(qian)利潤也將會是(shi)(shi)80000元/月。且從項目的(de)風(feng)險(xian)性分(fen)(fen)析，投資服(fu)(fu)裝店從各因素分(fen)(fen)析風(feng)險(xian)性都是(shi)(shi)極低的(de)。

　　社會效(xiao)益評價：如果服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)按正常預算營業運轉，學生們將用最低(di)的(de)價格買到滿意的(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)。這(zhe)對(dui)于支持學生學業是(shi)一大貢(gong)獻；二是(shi)學生們節約了(le)去校外購物的(de)時間(jian)；三(san)也是(shi)最重要(yao)的(de)，是(shi)給學校增加了(le)收益，學生提(ti)供(gong)了(le)勤(qin)工儉(jian)學的(de)機會。

　　投資者將在很樂觀的前提下用100000元投資換得明年大于(yu)115000的本金與收益。

　　十、企業組織形式及職員

　　“情有獨(du)鐘”服裝(zhuang)店為學生自(zi)由(you)創業的小型個體私營(ying)企業。

　　銷(xiao)售人員(yuan)將從(cong)學(xue)生中(zhong)招聘，利(li)用學(xue)生課余時間(jian)勤(qin)工儉學(xue)鍛煉(lian)自(zi)己。

　　管理、規(gui)劃人員(yuan)主要是三位創意人劉波濤、尹穎(ying)、姜(jiang)禹(yu)昌(chang)。服裝店(dian)的(de)戰略、規(gui)劃上的(de)決(jue)策(ce)及修改(gai)需(xu)經三人同意方可執行。除了(le)共(gong)同的(de)管理決(jue)策(ce)外，三人具體分工如下：

　　劉波濤負(fu)責日常事(shi)務及(ji)員(yuan)工的管理培(pei)訓，消(xiao)費者（學生(sheng)）對(dui)店鋪反饋意(yi)見的調查(cha)整(zheng)理，以及(ji)宣傳(chuan)、促銷等(deng)事(shi)務；

　　尹穎(ying)負(fu)責設計、進(jin)貨(huo)及(ji)與(yu)貨(huo)源渠(qu)道(dao)的溝通；

　　姜禹(yu)昌負(fu)責運輸、入(ru)庫以及一切的(de)財務(wu)、法(fa)律事務(wu)。

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