服裝店創業(ye)計(ji)劃(hua)書(合(he)集15篇)

　　日子在彈指(zhi)一(yi)(yi)揮間就毫無聲息的流逝(shi)，我們(men)(men)又將續寫新(xin)的詩篇，展(zhan)開新(xin)的旅程，立即行動起來(lai)寫一(yi)(yi)份計劃吧。我們(men)(men)該(gai)怎么擬定(ding)計劃呢？下面是小編(bian)為大家收集的服裝(zhuang)店創業(ye)計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

服裝店創業計劃書1

　　一、網店概要

　　1、投資安排

　　資金需求數額xxx萬元人民幣(bi)。

　　2、網店基本情況

　　網(wang)店名稱：xxx

　　地址：xxx

　　郵編：xxx

　　E-mail：xxx

　　二、市場調查概況分析

　　1.我們可(ke)以經常發放調查問(wen)卷，調研(yan)別致用(yong)品在市(shi)場的占有率。我們也(ye)可(ke)以派店(dian)員到市(shi)場中去生活體驗，隨時掌握市(shi)場概(gai)況。

　　2、目標市場的設(she)定：著(zhu)重(zhong)于年(nian)輕(qing)(qing)的消費者群(qun)體(ti)，年(nian)齡(ling)在18至40之間的年(nian)輕(qing)(qing)朋(peng)友們(men)，這些消費者會(hui)使(shi)我們(men)網點的最大客戶群(qun)。

　　3、產品消費(fei)(fei)群體(ti)、消費(fei)(fei)方(fang)式、消費(fei)(fei)習(xi)慣及影響市場的(de)主要因素(su)分析 ：現代年輕人非常適應網上購(gou)物這種方(fang)式，而且(qie)非常喜愛個性化的(de)商(shang)品，這對我們的(de)網店有(you)很大的(de)優(you)勢，會(hui)為我們提供大量的(de)商(shang)機。

　　三、網店的主要發展戰略目標和階段目標

　　1、戰略目標(biao)：綠絲淘別致(zhi)創意餐具，妝點您(nin)的(de)(de)美(mei)好(hao)生(sheng)活!不斷挖掘(jue)創新自己網店的(de)(de)別致(zhi)創意個性用品。每月主推(tui)幾種(zhong)個性商品。

　　2、網站(zhan)界面設(she)定：采用簡(jian)約風格，清新自然的(de)(de)界面。采用充分(fen)(fen)為客(ke)戶考慮的(de)(de)分(fen)(fen)類(lei)方式設(she)置界面。產(chan)品宣傳會通過優美真(zhen)實的(de)(de)圖面進行展示。

　　3、階段目(mu)標(biao)：尋找合(he)適自(zi)己(ji)網(wang)店的貨源保(bao)質保(bao)量(liang)，慢慢深入市場，開(kai)發客(ke)戶。為了(le)提升自(zi)己(ji)店鋪的人氣，在開(kai)店初期，適當(dang)進行營(ying)銷推廣(guang)，網(wang)上網(wang)下多種渠道一起(qi)推廣(guang);后(hou)期銷售(shou)階段，網(wang)站界面(mian)采用(yong)旗幟廣(guang)告、文(wen)字連接宣傳最新產品。

　　四、網店主要產品或服務介紹

　　1、資源及原(yuan)材(cai)料供(gong)應 ：各大(da)批(pi)發(fa)市場等

　　產品(pin)標準(zhun)、質檢和生產成本控制 ：本著為(wei)顧客負責的心態仔細挑選商品(pin)，或發現損(sun)壞禁止出售。信譽永遠(yuan)大于謀利。

　　包(bao)裝與(yu)儲運：為顧客所挑選后要售出(chu)的商品均用包(bao)裝紙包(bao)好。

　　2、產品價格介(jie)紹(shao)及方案：

　　①定價(jia)(jia)(jia)依(yi)據和價(jia)(jia)(jia)格(ge)結(jie)構：根(gen)據消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)價(jia)(jia)(jia)格(ge)接受程(cheng)度(du)，消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)商(shang)品的需(xu)求程(cheng)度(du)，在(zai)所(suo)能負擔的情(qing)況(kuang)下，我們會按(an)照電(dian)商(shang)課所(suo)學定出適當的價(jia)(jia)(jia)格(ge)。付(fu)款方式(shi)：支付(fu)寶、匯款。

　　②影(ying)響(xiang)價格(ge)變化(hua)的因素和對策：根據市場環(huan)境(jing)的變化(hua)，會(hui)對我們的產品或價格(ge)產生一些影(ying)響(xiang)，我們會(hui)適時地做出決策例(li)如多買多贈等促銷手段(duan)來應(ying)對，不(bu)會(hui)對網店帶來損失。

　　五、市場營銷

　　對于顧客：

　　1、顧(gu)(gu)客(ke)主動性：讓顧(gu)(gu)客(ke)體驗很(hen)自然(ran)、很(hen)自由，顧(gu)(gu)客(ke)可以(yi)隨意瀏(liu)覽(lan)產(chan)(chan)品，并對產(chan)(chan)品發(fa)表自己的看法和評論。

　　2、顧客互動性：在網(wang)店上設立一個新欄目，提供給顧客間(jian)交(jiao)流、探討、推薦好有創意餐具。

　　3、顧(gu)客激勵性：網店(dian)上(shang)設立(li)一種(zhong)積(ji)分(fen)制(zhi)，顧(gu)客在網店(dian)所(suo)有行為都可以作為積(ji)分(fen)的(de)標(biao)準。劃分(fen)會(hui)員(yuan)等(deng)(deng)級、特(te)別節日享受優惠(hui)或特(te)價、打(da)折、免費贈(zeng)品(pin)等(deng)(deng)。

　　對于產品：

　　1、折價促銷2、贈品促銷 3、限(xian)期供應(ying)4、多(duo)與其他網(wang)店建立友情鏈(lian)接(jie) 5、利用網(wang)絡以外的(de)宣(xuan)傳方式.

　　六、如何應對風險

　　1、力爭將(jiang)批(pi)發(fa)價壓到最低，同(tong)時與(yu)批(pi)發(fa)商(shang)建立好關系，在關于調(diao)換貨的問題上要(yao)與(yu)批(pi)發(fa)商(shang)說清楚，以(yi)免日后起糾紛。

　　2、利(li)(li)用網(wang)上(shang)銷(xiao)售的優勢，利(li)(li)用地域或時(shi)空差價獲得足(zu)夠的利(li)(li)潤。經常去市(shi)場(chang)上(shang)轉轉，密切關注市(shi)場(chang)變化。

　　3、對顧(gu)(gu)客關系給予(yu)足夠重視(shi)，建立顧(gu)(gu)客聯(lian)系卡，將(jiang)顧(gu)(gu)客的肯定意見(jian)廣為宣(xuan)傳。

　　4、每種營銷手(shou)段(duan)有明確(que)的目標，使顧(gu)客(ke)或潛在(zai)顧(gu)客(ke)知道下(xia)一步該干什么。

　　5、找(zhao)到自己網店的獨特“賣點”。

　　6、定(ding)(ding)期(qi)向(xiang)顧(gu)(gu)客(ke)發送(song)新聞郵(you)件(jian)。利用顧(gu)(gu)客(ke)留下的(de)郵(you)箱及(ji)聯系方式，定(ding)(ding)期(qi)向(xiang)顧(gu)(gu)客(ke)發送(song)相關打折(zhe)產品，會員可換取好禮，貼心的(de)會員生日禮品等。

服裝店創業計劃書2

　　進貨(huo)(huo)要適(shi)銷、適(shi)量，要編制進貨(huo)(huo)計(ji)劃(hua)，當然在進貨(huo)(huo)過程中也可應變修(xiu)改。進貨(huo)(huo)時(shi)，首(shou)先(xian)到(dao)市場上轉(zhuan)一轉(zhuan)、看一看、比(bi)一比(bi)、問(wen)一問(wen)、算一算、想一想，以后再(zai)著手落(luo)實進貨(huo)(huo)。

　　1、選貨：選樣，款(kuan)式，品牌，餐飲創業計劃書范文，數量

　　一、項目介紹

　　二、店面的選址

　　地(di)點(dian)的(de)選(xuan)擇(ze)對日后(hou)店(dian)(dian)面(mian)的(de)營運好壞影響很(hen)大(da)(da)，所以一定(ding)要找個(ge)商(shang)圈位(wei)置(zhi)好的(de)店(dian)(dian)面(mian)。經過調(diao)(diao)查我(wo)發(fa)現(xian)在(zai)(zai)閔(min)(min)行(xing)(xing)莘(xin)(xin)莊這快(kuai)商(shang)圈不(bu)錯，閔(min)(min)行(xing)(xing)區作(zuo)為(wei)上(shang)海(hai)發(fa)展(zhan)的(de)主要居(ju)民(min)居(ju)住區之一，莘(xin)(xin)莊又是(shi)(shi)(shi)閔(min)(min)行(xing)(xing)的(de)中心(xin)，這里(li)交通發(fa)達，人(ren)(ren)(ren)口密(mi)集(ji)，市(shi)(shi)場(chang)是(shi)(shi)(shi)沒問題。而且這里(li)以后(hou)還要建一個(ge)大(da)(da)型的(de)亞洲商(shang)品(pin)交易中心(xin)，前景(jing)廣闊。最后(hou)我(wo)把店(dian)(dian)面(mian)選(xuan)在(zai)(zai)了(le)莘(xin)(xin)莊的(de)水(shui)清路上(shang)，僅挨店(dian)(dian)面(mian)就(jiu)有(you)一個(ge)公交車(che)站，前面(mian)是(shi)(shi)(shi)個(ge)大(da)(da)馬路，平時(shi)無論(lun)白天晚(wan)上(shang)人(ren)(ren)(ren)來人(ren)(ren)(ren)往。而且一百米開外就(jiu)是(shi)(shi)(shi)地(di)鐵站，人(ren)(ren)(ren)流(liu)量是(shi)(shi)(shi)可想而知的(de)。周圍又都是(shi)(shi)(shi)老居(ju)民(min)區，固定(ding)人(ren)(ren)(ren)口多(duo)，地(di)塊成熟，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)力旺盛。另外我(wo)發(fa)現(xian)這條街上(shang)還有(you)幾家為(wei)數(shu)不(bu)多(duo)的(de)衣服店(dian)(dian)，但(dan)(dan)大(da)(da)都定(ding)位(wei)居(ju)高，價格昂(ang)貴，款式(shi)單調(diao)(diao)稀(xi)少。平時(shi)也(ye)很(hen)少有(you)人(ren)(ren)(ren)光顧。因(yin)為(wei)這里(li)雖(sui)然居(ju)民(min)多(duo)但(dan)(dan)大(da)(da)都是(shi)(shi)(shi)普通老百姓(xing)，富人(ren)(ren)(ren)很(hen)少，不(bu)適合銷售(shou)高檔(dang)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)品(pin)。這里(li)雖(sui)然人(ren)(ren)(ren)流(liu)量大(da)(da)但(dan)(dan)大(da)(da)都為(wei)上(shang)班一族，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)能(neng)力為(wei)中低檔(dang)。我(wo)的(de)定(ding)位(wei)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)中低擋符(fu)合市(shi)(shi)場(chang)需求(qiu)。同時(shi)和(he)其(qi)他幾家店(dian)(dian)沒有(you)沖突，差異性存在(zai)(zai)。

　　一、項目介紹

　　二、衣服的陳列

　　①人(ren)一定程度上都喜(xi)歡(huan)貪小便宜，女人(ren)就更是如此了。"店(dian)鋪(pu)開張大賺(zhuan)送"、"本店(dian)商品八折優惠"，也可以采用買一送一的策略(lve)（送的貨以滯銷貨為主，過(guo)季貨為輔）

　　3、服務(wu)：訓練營業(ye)員的(de)基(ji)本利益，對顧(gu)(gu)客(ke)的(de)服務(wu)態(tai)度及服務(wu)宗(zong)旨。無論顧(gu)(gu)客(ke)是否買(mai)(mai)衣服或(huo)者買(mai)(mai)所少(shao)錢的(de)衣服都(dou)要微(wei)笑(xiao)送客(ke)讓其(qi)滿(man)意離(li)開，常此以往才可能有口碑相傳的(de)美益度，也才會有回頭客(ke)。顧(gu)(gu)客(ke)的(de)要求在(zai)可能實現的(de)前提下(xia)盡(jin)可能的(de)滿(man)足。

　　五、人力規劃

　　②利用顧客數據(ju)庫(ku)，以某種借(jie)口施以小恩惠，使其來店領(ling)取或(huo)告知打折消(xiao)息，或(huo)者免費送過(guo)季衣服（要定量(liang)）或(huo)送生日禮物等

　　一、選貨及進貨

　　所以，我在裝潢(huang)前(qian)請裝潢(huang)公司(si)先(xian)(xian)畫圖(tu)，包括平(ping)面(mian)圖(tu)、立面(mian)圖(tu)、側面(mian)圖(tu)、所要用的(de)(de)材質、顏(yan)色、尺寸(cun)大小等，都要事先(xian)(xian)注明(ming)清(qing)楚。為(wei)便于溝通清(qing)楚自(zi)己(ji)所想要裝潢(huang)的(de)(de)模樣(yang)，最(zui)好先(xian)(xian)帶裝潢(huang)廠商到同類型(xing)的(de)(de)店去實(shi)地觀摩，說清(qing)楚自(zi)己(ji)想要裝潢(huang)的(de)(de)感覺，這樣(yang)裝潢(huang)出來的(de)(de)店面(mian)，才會比較貼近自(zi)己(ji)的(de)(de)想法。

　　（3）滿意購物并使其(qi)盡可能介紹其(qi)他買(mai)家(jia)來(lai)店購買(mai)

　　5，員工(gong)工(gong)資可以在第一月底結，不(bu)用算在初期5萬內

　　四、選貨及進貨的渠道

　　進貨(huo)安(an)排(pai)在每個(ge)(ge)星(xing)期的三或四(si)，這(zhe)樣每個(ge)(ge)星(xing)期六(liu)店內肯(ken)定(ding)是有(you)新(xin)品到貨(huo)的，但只上部份(fen)新(xin)貨(huo)，一部份(fen)留著星(xing)期天(tian)上！如果進入銷售旺季，三四(si)天(tian)就補一次(ci)貨(huo)！

　　五、人力規劃

　　①傳(chuan)達每周都(dou)有新貨上架的信(xin)息

　　驚喜

　　四、選貨及進貨的渠道

　　綜上所述我用5萬(wan)元開一(yi)個女式服裝店(dian)，是(shi)(shi)不是(shi)(shi)能(neng)夠成(cheng)功當然(ran)還(huan)需實踐中去(qu)檢驗了

　　2、燈(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)(guang)等硬件配備(bei)也非(fei)常重要的(de)，如果(guo)店鋪(pu)不夠(gou)亮(liang)膛，給人感覺就是(shi)象快倒閉(bi)的(de)！晚(wan)上門頭的(de)燈(deng)(deng)一定要亮(liang)，一下子能(neng)吸引路過的(de)顧(gu)客(ke)的(de)眼球(qiu)！燈(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)(guang)也能(neng)讓衣服更動(dong)人，但是(shi)不同(tong)(tong)的(de)燈(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)(guang)會(hui)有不同(tong)(tong)的(de)效果(guo)，冷暖(nuan)結合(he)是(shi)服裝店最適合(he)的(de)，如果(guo)全部是(shi)冷光(guang)(guang)(guang)(guang)（也就是(shi)平時(shi)所看見的(de)白色燈(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)(guang)）店鋪(pu)雖然亮(liang)堂，但是(shi)給人的(de)感覺慘(can)白不夠(gou)溫馨(xin)，衣服會(hui)顯得不夠(gou)柔和！加(jia)上暖(nuan)光(guang)(guang)(guang)(guang)燈(deng)(deng)（平時(shi)看見的(de)射燈(deng)(deng)之類(lei)的(de)黃色光(guang)(guang)(guang)(guang)）能(neng)中和慘(can)白感覺，照射出(chu)的(de)衣服也更動(dong)人！空調在夏天必需要俱備(bei)，不然店里(li)很難留住顧(gu)客(ke)有耐心挑選衣服的(de)，身上粘滋滋的(de)，試衣服也不會(hui)有心情(qing)的(de)！

服裝店創業計劃書3

　　創業(ye)難，但新手(shou)也(ye)必(bi)須做(zuo)好(hao)(hao)準備(bei)才行新手(shou)開店(dian)創業(ye)者必(bi)須要(yao)有一(yi)個詳細的投資規劃(hua)，開休閑服裝加盟(meng)店(dian)做(zuo)好(hao)(hao)預算是(shi)很重要(yao)的，畢竟你(ni)投出去(qu)的每一(yi)份都是(shi)辛苦錢。所以(yi)要(yao)對投資進行一(yi)個合理規劃(hua)。目(mu)前(qian)加盟(meng)已(yi)經成為大(da)家(jia)必(bi)然的選擇了(le)，而對于新手(shou)而言選擇大(da)品牌自然安全一(yi)些!

　　而要想開(kai)休閑(xian)服裝加盟店就(jiu)成功，就(jiu)必須做好(hao)市場調(diao)查(cha)：這個(ge)調(diao)查(cha)包括對經(jing)營(ying)方(fang)(fang)(fang)式的(de)(de)調(diao)查(cha)、目標消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)定位等方(fang)(fang)(fang)面(mian)。你還(huan)需(xu)要了(le)解在(zai)休閑(xian)服裝行業中加盟哪個(ge)品(pin)(pin)牌比較靠譜。他(ta)們(men)的(de)(de)加盟政策以及市場控(kong)制(zhi)力等。進入創業選擇階段時要全(quan)面(mian)考量，權(quan)衡自己的(de)(de)經(jing)營(ying)方(fang)(fang)(fang)式、方(fang)(fang)(fang)法(fa)與品(pin)(pin)牌的(de)(de)定位、產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)定位是否一致，探究(jiu)品(pin)(pin)牌是否在(zai)有責任心、腳踏實(shi)地地為行業、為投資者(zhe)(zhe)(zhe)、為消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)努力，這樣才能有的(de)(de)放矢地邁出投資創業堅(jian)實(shi)的(de)(de)步伐。

　　再來就(jiu)是選(xuan)址了，休閑服裝加盟(meng)商(shang)選(xuan)址前要進行大量的(de)考(kao)查與(yu)分析，才能有所(suo)比較與(yu)決定(ding)。一(yi)般來說，選(xuan)址前要先考(kao)慮城(cheng)市的(de)商(shang)業性，其次是商(shang)圈所(suo)在的(de)位置性。考(kao)慮目標城(cheng)市的(de)規(gui)劃與(yu)設施是否在更長遠的(de)時(shi)間內(nei)創(chuang)造商(shang)機(ji)，以及(ji)其城(cheng)市商(shang)業的(de)流通習(xi)慣(guan)是否適(shi)合創(chuang)投(tou)資實體的(de)產品。

　　休閑服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)創業(ye)計(ji)劃書(shu)怎么寫?我們(men)為大家(jia)簡單的(de)(de)介紹了幾(ji)天，其(qi)實每一位投(tou)資(zi)者的(de)(de)創業(ye)計(ji)劃不同，在細節上還是有區別(bie)的(de)(de)，以這些常識為參考，你一定(ding)可以做好休閑服裝(zhuang)(zhuang)加盟(meng)店(dian)的(de)(de)創業(ye)計(ji)劃，迅速(su)開(kai)店(dian)盈(ying)利。

服裝店創業計劃書4

　　一、企業概況

　　我(wo)是(shi)(shi)一名(ming)在校大(da)(da)(da)學生，經驗和(he)資金(jin)都有限，所以(yi)我(wo)選(xuan)則走傳統行(xing)業(ye)路線——服(fu)(fu)裝行(xing)業(ye)。衣(yi)(yi)、食乃(nai)生身所需，所以(yi)市(shi)(shi)場前景(jing)是(shi)(shi)非常(chang)之(zhi)大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。在衣(yi)(yi)、食、住、行(xing)這(zhe)人(ren)類生活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)四(si)大(da)(da)(da)元(yuan)(yuan)素中，人(ren)們(men)把“衣(yi)(yi)”放在首位(wei),可(ke)見衣(yi)(yi)服(fu)(fu)對(dui)(dui)于我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)性(xing)。作為衣(yi)(yi)食住行(xing)之(zhi)首，人(ren)類對(dui)(dui)錦衣(yi)(yi)美服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)追求似(si)乎永遠沒有止境(jing)。不(bu)(bu)管(guan)是(shi)(shi)遍布大(da)(da)(da)街小巷(xiang)、星羅棋布的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個性(xing)服(fu)(fu)裝店，還是(shi)(shi)各大(da)(da)(da)商場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)檔品(pin)牌服(fu)(fu)裝，從幾十元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)低檔地攤貨(huo)到(dao)高(gao)達數(shu)千元(yuan)(yuan)甚至數(shu)萬(wan)元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進口服(fu)(fu)裝，尤其是(shi)(shi)女式服(fu)(fu)裝只要(yao)符合(he)潮流和(he)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)口味，都有人(ren)愿(yuan)意(yi)掏錢(qian)捧場。人(ren)可(ke)以(yi)吃好(hao)吃壞，有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)還可(ke)以(yi)自己家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但人(ren)不(bu)(bu)能(neng)不(bu)(bu)穿(chuan)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)，更不(bu)(bu)能(neng)自己生產(chan)，所以(yi)在這(zhe)方面上是(shi)(shi)肯定有需求的(de)(de)(de)(de)(de)(de);隨著(zhu)人(ren)們(men)生活水平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高(gao)，人(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)審美情趣，都隨之(zhi)而(er)變，不(bu)(bu)僅講穿(chuan)，還講究怎么穿(chuan)，穿(chuan)什(shen)么樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)否如(ru)意(yi);所以(yi)穿(chuan)，有著(zhu)很大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場，每人(ren)都必須的(de)(de)(de)(de)(de)(de);冷靜一下(xia)，市(shi)(shi)場之(zhi)大(da)(da)(da)，競爭者(zhe)，也比比皆是(shi)(shi);猶如(ru)一塊湯由希己有了無(wu)數(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)螞(ma)蟻，都在啃食著(zhu)這(zhe)塊蛋糕。究竟(jing)怎樣，自己能(neng)不(bu)(bu)能(neng)成為這(zhe)塊蛋糕主要(yao)占(zhan)領者(zhe)，要(yao)看我(wo)們(men)選(xuan)擇什(shen)么樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場定位(wei)，及生存方式;讓消費(fei)者(zhe)欣(xin)賞自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，是(shi)(shi)最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de);這(zhe)就是(shi)(shi)我(wo)們(men)即將面對(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)根本。只要(yao)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)迎合(he)了大(da)(da)(da)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)群體，在一夜之(zhi)間(jian)，你(ni)就是(shi)(shi)贏家。

　　我之所以認(ren)為選擇服(fu)裝(zhuang)業便(bian)于(yu)倔(jue)起(qi)，除(chu)了因為市場之大，購(gou)量之強(qiang)外，還有原(yuan)因是服(fu)裝(zhuang)行業較為成(cheng)熟，項(xiang)目需要(yao)的成(cheng)本較低，容易進入也容易啟動(dong)，很適(shi)合我這樣(yang)剛涉足商業的創業階層(ceng)，而(er)且自己對(dui)服(fu)裝(zhuang)也有點(dian)感(gan)興(xing)趣，算是興(xing)趣與事業相結合吧。

　　二、公司組織及管理

　　由于是剛剛開(kai)業的小店準備雇傭三(san)(san)個人，三(san)(san)個年(nian)輕漂(piao)亮的女孩主要(yao)負(fu)責接(jie)待顧客，有經驗者優先，我可以自己負(fu)責收銀工作。根據服裝店的收益(yi)情況適當的增減(jian)人員(yuan)。

　　我是(shi)學管理專業的(de)，所以指定一(yi)個管理的(de)制度雖與(yu)我來說(shuo)并(bing)不難(nan)。

　　(一)本店的管理制度

　　為規范專賣店管(guan)理，體現本店的形象及(ji)特色，特別制定本管(guan)理制度：

　　1、導購(gou)需按(an)店(dian)規穿著導購(gou)服(fu)裝(zhuang)。

　　2、每天兩次(ci)大掃除，早晚各一次(ci)，營業時間內(nei)保(bao)持店(dian)里、店(dian)外干凈衛生(sheng)。

　　3、每星(xing)期二、六(liu)模(mo)特衣服更換一次，每星(xing)期一高柜(ju)貨物調(diao)換一次。

　　4、待客(ke)須熱情、仔細(xi)、認(ren)真。

　　5、請節約用電，白天開室(shi)內(nei)“外(wai)孔(kong)燈”、“壁圖燈”，陰(yin)天時(shi)加(jia)開“燈光模(mo)特(te)”。每天傍晚開“室(shi)內(nei)外(wai)孔(kong)燈”、“燈光模(mo)特(te)”、’室(shi)外(wai)孔(kong)燈“;0：00至22：00開“招(zhao)牌射燈”。請節約用水。

　　6、節約電(dian)(dian)話費(fei)，每次打電(dian)(dian)話不可超過5分鐘。每月電(dian)(dian)話費(fei)最高限額(e)100元/月，超過部分由導購共(gong)同(tong)承擔。

　　7、上班(ban)期間不得接打私人(ren)電話超過(guo)五分鐘。

　　8、每天須盤點貨物，若(ruo)出現(xian)貨品及(ji)(ji)促銷(xiao)品缺(que)欠(qian)，由(you)導購(gou)共(gong)同負擔，貨品按零售價賠償，導購(gou)移(yi)交貨時需檢(jian)查金(jin)額及(ji)(ji)真(zhen)假(jia)(jia)，若(ruo)發現(xian)欠(qian)缺(que)及(ji)(ji)假(jia)(jia)幣，由(you)導購(gou)承擔。

　　9、若導購辭職，須提前一個月(yue)告(gao)知，同意(yi)后方可辭職。

　　10、工(gong)資為800/月(yue)+提成，提成為月(yue)營(ying)業額的(de)1%，提高她們(men)的(de)積(ji)極性。

　　(二)行為規范、工作積分(fen)(fen)制(10分(fen)(fen)為滿(man)分(fen)(fen))

　　1、打掃衛(wei)生不干凈(jing)扣1分(fen)。

　　2、無禮貌(mao)用(yong)語(yu)扣1分。

　　3、收銀單書寫不(bu)全扣(kou)1分。

　　4、遲到、早退(tui)扣1分。

　　5、擺貨不整齊扣1分(fen)。

　　6、模(mo)特三天換一次內衣，沒執行扣1分。

　　7、高柜貨物(wu)一星期(qi)調換一次(ci)，沒(mei)執行扣1分。

　　8、錢幣出現缺欠情(qing)況(kuang)，假(jia)幣情(qing)況(kuang)扣(kou)1分(fen)。

　　9、不節約用電、用水、用電話扣1分。

　　10、在(zai)營業(ye)時間談論私(si)事(shi)、嘻(xi)戲、聊天、無(wu)執行輪流休息扣1分。

　　11、待客不認真、不熱(re)情扣1分。

　　12、每月請假次數超過3次扣(kou)1分。

　　注：6分為及(ji)格，若連續2個月不及(ji)格，則自動辭退(tui)。

　　三、市場評估

　　(一)市場分析

　　1、群體目標：

　　國內成年服(fu)裝年齡段分類基本為：18-30歲(sui)，30-45歲(sui)，45-65歲(sui)，65歲(sui)以上。

　　(1)18-30歲：該年齡(ling)段的(de)消(xiao)費群(qun)體(ti)是服(fu)裝(zhuang)消(xiao)費的(de)最(zui)主(zhu)要的(de)群(qun)體(ti)，是消(xiao)費群(qun)體(ti)中服(fu)裝(zhuang)購(gou)買(mai)頻(pin)率(lv)最(zui)多，總體(ti)購(gou)買(mai)金額較(jiao)多的(de)群(qun)體(ti)，其中女性消(xiao)費的(de)頻(pin)率(lv)高于男性。該群(qun)體(ti)具有(you)一定的(de)經(jing)濟基礎(chu)，很強的(de)購(gou)買(mai)欲望(wang)，時尚、追(zhui)求流行、個性、敢于嘗(chang)試新事物(wu)。

　　(2)30-45歲：該(gai)年齡段的(de)(de)消費(fei)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)是(shi)服裝(zhuang)消費(fei)的(de)(de)主要群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)，是(shi)消費(fei)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)中(zhong)購(gou)買(mai)單(dan)件服裝(zhuang)價值最高的(de)(de)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)。該(gai)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)是(shi)消費(fei)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)中(zhong)經濟(ji)基礎最為雄厚的(de)(de)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)，購(gou)買(mai)欲(yu)望同樣較(jiao)強(qiang)。但該(gai)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)大多數的(de)(de)人(ren)生(sheng)觀和價值已(yi)相對(dui)成熟，因此對(dui)風格、對(dui)時(shi)尚都有自己(ji)的(de)(de)喜(xi)好，其中(zhong)相當(dang)部分人(ren)已(yi)有自己(ji)喜(xi)好的(de)(de)品牌(pai)，對(dui)新品牌(pai)的(de)(de)接受(shou)程度較(jiao)低。

　　(3)45-65歲(sui)和65歲(sui)以(yi)上就不用(yong)考慮了。

　　從上(shang)(shang)面數據可知，18-45歲這兩個年(nian)齡(ling)段的(de)(de)消費力相(xiang)對(dui)較(jiao)高(gao)。而處于(yu)該(gai)年(nian)齡(ling)段的(de)(de)女性(xing)大多都是職(zhi)業(ye)女性(xing)或年(nian)輕少婦，她們對(dui)于(yu)服(fu)裝的(de)(de)追求較(jiao)為(wei)強烈，但對(dui)服(fu)裝的(de)(de)檔次不(bu)會(hui)過(guo)分要求。本服(fu)裝服(fu)飾(shi)店的(de)(de)目標對(dui)象主要定(ding)在20-35歲之間的(de)(de)職(zhi)業(ye)女性(xing)和(he)有工作的(de)(de)主婦。前(qian)者是所謂的(de)(de)單身貴族(zu)，后者被稱為(wei)雙薪族(zu)。這一目標群體月收(shou)入約在1500元以(yi)上(shang)(shang)，無家庭經濟(ji)負擔或屬于(yu)小康生活家庭，她們多注(zhu)重服(fu)裝服(fu)飾(shi)的(de)(de)款式(shi)和(he)搭配，自由支配的(de)(de)費用較(jiao)多。

　　2、產品定位：

　　由于本店的目(mu)標(biao)對象(xiang)是20-35歲年齡段的女(nv)性群體，因此款式應相應斯文(wen)、時尚、新(xin)穎，不(bu)能過于前衛、夸張(zhang)。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧(gu)客有“物(wu)超所值”的感(gan)覺(jue)。

　　(二)市場競爭

　　與其他店(dian)鋪(pu)相比(bi)之下，新(xin)開業(ye)的(de)(de)我(wo)(wo)們(men)有(you)很多(duo)優(you)勢。第(di)一(yi)(yi)，我(wo)(wo)們(men)沒有(you)大量(liang)的(de)(de)庫存，可以有(you)足夠的(de)(de)空(kong)間擺放一(yi)(yi)些新(xin)款服裝。我(wo)(wo)們(men)拿貨要(yao)(yao)秉著“多(duo)款少量(liang)”的(de)(de)原(yuan)則，多(duo)拿幾個款，每個款少拿一(yi)(yi)點(dian)，看顧客(ke)的(de)(de)反(fan)應再補(bu)貨。第(di)二(er)，我(wo)(wo)們(men)還很年輕(qing)，有(you)足夠的(de)(de)激(ji)情和(he)(he)創業(ye)的(de)(de)熱情。也(ye)就是(shi)(shi)說我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)服務態度(du)和(he)(he)其他家相比(bi)會是(shi)(shi)一(yi)(yi)流的(de)(de)。第(di)三，對于剛開業(ye)的(de)(de)我(wo)(wo)們(men)，首要(yao)(yao)的(de)(de)目的(de)(de)不是(shi)(shi)賺錢，而(er)是(shi)(shi)拉回頭客(ke)，用優(you)質的(de)(de)服務態度(du)和(he)(he)新(xin)穎的(de)(de)款式留(liu)住更多(duo)的(de)(de)新(xin)老顧客(ke)。

　　當然我們(men)的(de)(de)劣勢(shi)也很多(duo)。第一，我們(men)沒(mei)(mei)有(you)足夠的(de)(de)資金，不能(neng)滿足高檔消費(fei)者的(de)(de)需要(yao)。第二，我們(men)沒(mei)(mei)有(you)豐富的(de)(de)開店經驗，要(yao)不斷的(de)(de)摸(mo)索，可能(neng)會走(zou)很多(duo)彎路。第三，我們(men)沒(mei)(mei)有(you)固定(ding)的(de)(de)老顧客，一切要(yao)從頭開始。

　　“萬事(shi)開頭難(nan)”但是我相信(xin)，度過剛開業(ye)的這段難(nan)關(guan)往后的路我們會更好走。

　　四、融資計劃

　　兵馬未動，糧草(cao)先行(xing)。錢(qian)(qian)，對于(yu)任何一個人來(lai)說他(ta)(ta)的重要性就不言(yan)而寓，尤其對于(yu)創(chuang)業(ye)(ye)者來(lai)說。在(zai)創(chuang)業(ye)(ye)前期，錢(qian)(qian)是(shi)(shi)(shi)創(chuang)業(ye)(ye)的基礎---資(zi)(zi)本;在(zai)創(chuang)業(ye)(ye)的中期，錢(qian)(qian)是(shi)(shi)(shi)創(chuang)業(ye)(ye)的血管----流動資(zi)(zi)產;在(zai)創(chuang)業(ye)(ye)后，錢(qian)(qian)則(ze)是(shi)(shi)(shi)主(zhu)要目的之一-----利潤。對于(yu)一個企業(ye)(ye)來(lai)說，無論是(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)的初(chu)創(chuang)，還是(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)的成長(chang)，乃至成功，融(rong)資(zi)(zi)都(dou)是(shi)(shi)(shi)最(zui)重要的助力。

　　而(er)對于(yu)大(da)學(xue)生的(de)(de)我(wo)來說(shuo)，在資金方面是(shi)很(hen)貧乏的(de)(de)。貸款沒(mei)有屬于(yu)自己的(de)(de)車或者房屋(wu)。關(guan)朋(peng)友(you)借，但大(da)多數朋(peng)友(you)也(ye)都(dou)是(shi)在校學(xue)生，和我(wo)一(yi)樣沒(mei)優資金。所以(yi)放在我(wo)面前的(de)(de)唯一(yi)出路是(shi)向父母(mu)借。當然借就要(yao)遵照一(yi)定的(de)(de)法(fa)律程(cheng)序，要(yao)有借據，談好利(li)息和期(qi)限，到期(qi)要(yao)按時償還。

　　五、開業流程

　　(一)店面選址

　　雖然(ran)地點并不是(shi)服裝(zhuang)服飾店(dian)經營成功的(de)唯一前提，但(dan)是(shi)鋪(pu)址的(de)選取仍然(ran)極(ji)大限度地影響(xiang)店(dian)鋪(pu)生(sheng)意的(de)好(hao)壞。好(hao)店(dian)址的(de)特點主要有6個方面：

　　(1)商(shang)業(ye)活(huo)動(dong)頻(pin)繁(fan)。商(shang)業(ye)活(huo)動(dong)頻(pin)繁(fan)的地(di)區一般指商(shang)業(ye)中心、鬧市區。

　　(2)人口密度(du)高。在商業街、居民(min)區附近開(kai)店，人流量大，各年齡層(ceng)和社會階(jie)層(ceng)的人都有，對于(yu)服裝服飾款式或類型的選擇比較(jiao)容(rong)易(yi)。

　　(3)客(ke)流量(liang)大(da)。涉及地(di)理位置(zhi)和交通條件等因素。

　　(4)交通便(bian)(bian)利。一(yi)般(ban)來說，交通便(bian)(bian)利的話，客流量自(zi)然增大(da)。

　　(5)人流聚(ju)集或聚(ju)會較多。百貨(huo)商場、服(fu)裝商場附近的服(fu)裝服(fu)飾客流量較多，因為客人在逛完商場后(hou)會順帶(dai)到附近的街店(dian)轉一圈。

　　(6)同類店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)聚集(ji)。經營同類商品的(de)店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)越(yue)多，顧(gu)客在(zai)這里進行比較和選(xuan)擇的(de)機會就越(yue)多，因此若能集(ji)中在(zai)某一地段或街區則更能招攬顧(gu)客。

　　地點的(de)選擇對日后(hou)店面(mian)的(de)營運(yun)好壞影響很(hen)大，所以要考慮到很(hen)多問題。比如店面(mian)費(fei)用(yong)、店面(mian)租(zu)金、店面(mian)期限、店面(mian)裝修等問題。

　　(二)店面裝潢

　　租好了店面(mian)(mian)，下面(mian)(mian)就要裝(zhuang)(zhuang)修了。店面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)修關(guan)系(xi)到(dao)(dao)一家店的(de)(de)經營風格，及外觀的(de)(de)第一印象(xiang)。在裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)前要與裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)公司溝(gou)通好把自(zi)己(ji)想(xiang)要的(de)(de)效果告訴他們，最好先(xian)帶(dai)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商到(dao)(dao)同類型的(de)(de)店去(qu)實地觀摩(mo)，說清楚自(zi)己(ji)想(xiang)要裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)(de)感(gan)覺(jue)，并請裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)公司先(xian)畫圖(tu)，包(bao)括平面(mian)(mian)圖(tu)、立面(mian)(mian)圖(tu)、側面(mian)(mian)圖(tu)、所(suo)要用的(de)(de)材質、顏色、尺寸大小等，都要事先(xian)注明(ming)清楚。這樣裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來(lai)的(de)(de)店面(mian)(mian)，才會(hui)比較貼近自(zi)己(ji)的(de)(de)想(xiang)法。否則打掉重做就費(fei)錢費(fei)時了。

　　我(wo)要(yao)求的裝潢效果如下：

　　(1) 門口醒目的(de)廣告明確，讓路(lu)過的(de)人一目了然(ran)店(dian)內是(shi)賣(mai)什(shen)么(me)東西，重要的(de)一點，相同(tong)的(de)衣(yi)服掛(gua)在(zai)不(bu)同(tong)檔次的(de)的(de)店(dian)鋪會用不(bu)同(tong)的(de)效果，不(bu)要因自己(ji)店(dian)內整體(ti)的(de)形象影(ying)響到(dao)自己(ji)的(de)衣(yi)服的(de)檔次，影(ying)響到(dao)顧(gu)客的(de)購買欲，當(dang)然(ran)本店(dian)剛開張，簡裝為宜(yi)。

　　(2) 燈光(guang)等(deng)硬件配備(bei)也非常重要(yao)的(de)，如果(guo)店鋪(pu)不(bu)(bu)(bu)夠(gou)(gou)亮(liang)膛(tang)，給人(ren)感覺就是(shi)(shi)象(xiang)快倒閉的(de)。晚(wan)上門頭的(de)燈一(yi)定(ding)要(yao)亮(liang)，一(yi)下(xia)子能吸引路過的(de)顧客的(de)眼(yan)球，燈光(guang)也能讓(rang)衣服(fu)更動(dong)人(ren)，但是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)燈光(guang)會有不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)效(xiao)果(guo)，冷暖結合(he)是(shi)(shi)服(fu)裝店最適合(he)的(de)，如果(guo)全部是(shi)(shi)冷光(guang)店鋪(pu)雖然亮(liang)堂，但是(shi)(shi)給人(ren)的(de)感覺慘(can)白不(bu)(bu)(bu)夠(gou)(gou)溫馨，衣服(fu)會顯(xian)得不(bu)(bu)(bu)夠(gou)(gou)柔(rou)和(he)，加上暖光(guang)燈能中和(he)慘(can)白感覺，照射出的(de)衣服(fu)也更動(dong)人(ren)。

　　(3)空(kong)調在夏天必需(xu)要俱備，不然店里很(hen)難留(liu)住顧客有(you)耐心挑選衣服的，身(shen)上粘滋(zi)(zi)滋(zi)(zi)的，試(shi)衣服也不會有(you)心情的。

　　(4)試(shi)衣間(jian)要足夠大，否則(ze)顧客試(shi)穿衣服時會因為擁擠而(er)影響心情。

　　(5)穿衣(yi)鏡要購買(mai)那種照(zhao)著(zhu)顯瘦的(de)鏡子，這并(bing)不是欺騙顧客，只是善意的(de)“謊(huang)言”，因為女人都愛(ai)看(kan)見(jian)自己苗(miao)條的(de)一面。

　　店(dian)面裝潢費用能(neng)省則省，盡量花小錢做大(da)事，避免不必要的(de)(de)費用付出，在裝修風格(ge)獨特和(he)省錢之間尋找一個好(hao)的(de)(de)平衡點。

　　(三)選貨及進貨

　　1、服裝小店的經營狀況如何，跟商品(pin)的(de)(de)(de)定位和(he)進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)眼光很有(you)(you)關(guan)系。要(yao)(yao)做好一(yi)(yi)(yi)(yi)家服裝店，除了要(yao)(yao)有(you)(you)良好的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)方法外，最關(guan)鍵的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)是要(yao)(yao)“懂(dong)”進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)。這個(ge)(ge)“懂(dong)”字包含(han)的(de)(de)(de)內(nei)容非常多(duo)(duo)，不(bu)僅要(yao)(yao)知道進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)地點(dian)、各批發市場的(de)(de)(de)價格(ge)水平和(he)面對(dui)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)群，還要(yao)(yao)了解小店針對(dui)客(ke)戶(hu)群的(de)(de)(de)喜好、身材特點(dian)，更重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)是要(yao)(yao)會淘貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)，要(yao)(yao)煉就一(yi)(yi)(yi)(yi)雙選(xuan)(xuan)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)火眼金睛。(但(dan)是這對(dui)于(yu)剛入(ru)門(men)的(de)(de)(de)我(wo)或許有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)些困難)服裝進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)要(yao)(yao)適(shi)(shi)(shi)銷(xiao)、適(shi)(shi)(shi)量(liang)(liang)，簡(jian)稱(cheng)“雙適(shi)(shi)(shi)”，是經(jing)商者必須把握(wo)的(de)(de)(de)關(guan)鍵一(yi)(yi)(yi)(yi)條。經(jing)營服裝，既要(yao)(yao)適(shi)(shi)(shi)銷(xiao)，又要(yao)(yao)適(shi)(shi)(shi)量(liang)(liang)，但(dan)兩者很難掌握(wo)“準(zhun)”。所以(yi)(yi)最好第一(yi)(yi)(yi)(yi)批少進(jin)(jin)(jin)一(yi)(yi)(yi)(yi)些貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo),因為(wei)是新店開張所以(yi)(yi)款式一(yi)(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)多(duo)(duo)，給(gei)(gei)顧客(ke)的(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)擇余地大。品(pin)牌以(yi)(yi)雜牌為(wei)主，以(yi)(yi)外貿貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)為(wei)主。進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)時(shi)(shi)，首先到(dao)(dao)市場上轉(zhuan)一(yi)(yi)(yi)(yi)轉(zhuan)、看一(yi)(yi)(yi)(yi)看、比(bi)一(yi)(yi)(yi)(yi)比(bi)、問一(yi)(yi)(yi)(yi)問、算一(yi)(yi)(yi)(yi)算、想一(yi)(yi)(yi)(yi)想，以(yi)(yi)后再著手落(luo)實進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)。進(jin)(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)盡量(liang)(liang)安排在(zai)每個(ge)(ge)星(xing)期(qi)的(de)(de)(de)三(san)或四，這樣(yang)每個(ge)(ge)星(xing)期(qi)六店內(nei)肯定是有(you)(you)新品(pin)到(dao)(dao)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)，但(dan)只上部份新貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)，一(yi)(yi)(yi)(yi)部份留著星(xing)期(qi)天(tian)上，如果進(jin)(jin)(jin)入(ru)銷(xiao)售(shou)旺(wang)季(ji)，三(san)四天(tian)就補一(yi)(yi)(yi)(yi)次貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)。像“三(san)八”“五一(yi)(yi)(yi)(yi)”“國慶”等幾個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)高(gao)潮，不(bu)要(yao)(yao)等到(dao)(dao)差不(bu)多(duo)(duo)時(shi)(shi)間時(shi)(shi)再準(zhun)備(bei)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)品(pin)，提前半個(ge)(ge)月就可以(yi)(yi)先開始(shi)準(zhun)備(bei)了。要(yao)(yao)給(gei)(gei)自己有(you)(you)足夠(gou)的(de)(de)(de)安排時(shi)(shi)間。

　　2、 進貨渠道：

　　沈(shen)陽五愛街(jie)服(fu)裝(zhuang)批發市場、長春(chun)遠東(dong)服(fu)裝(zhuang)批發市場、哈爾(er)濱服(fu)裝(zhuang)批發市場

　　(四)營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當(dang)一(yi)(yi)切(qie)都就(jiu)緒(xu)之后，就(jiu)準備擇期正式開幕(mu)(mu)。開幕(mu)(mu)當(dang)天(tian)為(wei)招(zhao)徠顧客，辦(ban)一(yi)(yi)些促銷(xiao)活(huo)動勢不可免，促銷(xiao)活(huo)動不外乎打折、贈品(pin)及(ji)抽獎等三大類(lei)型。同時(shi)在(zai)周圍小區散發些傳單。

　　2、衣服的陳列

　　做(zuo)服裝(zhuang)產品(pin)(pin)關鍵要(yao)品(pin)(pin)種(zhong)多(duo)，給客(ke)戶有足夠(gou)的(de)挑選余地，這與其(qi)它品(pin)(pin)牌(pai)專賣店不(bu)同，不(bu)是依靠主(zhu)要(yao)幾個款(kuan)的(de)來銷售。產品(pin)(pin)陳列上要(yao)突出(chu)(chu)自(zi)己(ji)服裝(zhuang)的(de)特(te)點(dian)，把上衣，褲子，套裝(zhuang)等(deng)分開陳列，除了(le)店鋪看上去整齊外也(ye)給有目的(de)性購買的(de)客(ke)戶挑選提供方便，量多(duo)的(de)款(kuan)可以用模(mo)特(te)出(chu)(chu)樣，往往出(chu)(chu)樣的(de)衣服是賣得最(zui)快(kuai)的(de)。櫥窗里的(de)出(chu)(chu)樣要(yao)經常更(geng)換，這不(bu)能偷懶。

　　3、長期發展營銷策略

　　(1)原則：每周都要有新(xin)貨上架，以中檔(dang)為主，高低(di)檔(dang)為輔(高檔(dang)點(dian)綴低(di)檔(dang)適(shi)量(liang))。

　　(2)方(fang)針：盡量(liang)把其(qi)中的每(mei)個環節作成標(biao)準化，以備日后發展(zhan)連(lian)鎖(suo)，即模式復(fu)制(zhi) 。

　　(3)服務：訓練營業員的(de)(de)基本(ben)利益，對顧客(ke)(ke)的(de)(de)服務態度及服務宗(zong)旨。無論顧客(ke)(ke)是否(fou)買衣服或者買所少錢的(de)(de)衣服都(dou)要微笑(xiao)送客(ke)(ke)讓(rang)其滿(man)(man)意(yi)離(li)開，常此以往(wang)才可(ke)能(neng)有口碑相傳的(de)(de)美益度，也才會有回頭客(ke)(ke)。顧客(ke)(ke)的(de)(de)要求在可(ke)能(neng)實現的(de)(de)前提下盡可(ke)能(neng)的(de)(de)滿(man)(man)足。

　　(4)方法：

　　①初(chu)次來店的驚喜。免費(fei)贈送小飾物，小掛件，讓其填一(yi)份(fen)長期顧(gu)客表(做(zuo)客戶數據庫)

　　②增加其(qi)下次來店的可能性(xing)。傳達每周都(dou)有(you)新貨(huo)上架的信息 ;利用顧客(ke)數據庫，以某種借(jie)口施以小恩惠，使其(qi)來店領取或告知打折消息，或者免費(fei)送過季衣服(要定(ding)量)或送生日禮物等 。

　　③ 滿(man)意購(gou)物并使其(qi)盡可能介紹其(qi)他(ta)買(mai)家來店購(gou)買(mai) 。

　　告知顧(gu)客量大(da)或團購可(ke)優(you)惠，如：一次購滿500元(yuan)(yuan)及以(yi)上打8折(zhe)(zhe)等，或者個人累積消費1000元(yuan)(yuan)既獲得一張8折(zhe)(zhe)的金卡介(jie)紹新(xin)顧(gu)客，如：每(mei)介(jie)紹一位新(xin)顧(gu)客并購滿200元(yuan)(yuan)及以(yi)上送推薦人50元(yuan)(yuan)購物(wu)卷等。

　　④ 不定(ding)期打(da)折 。

　　人一定(ding)程度上都(dou)喜歡貪小便宜(yi)，女孩(hai)就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品(pin)八折優惠"，也可以采用買一送一的(de)策略(送的(de)貨以滯銷貨為主(zhu)，過季貨為輔) ，或者買幾(ji)百送幾(ji)百代(dai)金券，但是必須(xu)在一定(ding)時間內用完否則過期無效。

　　⑤一(yi)年中(zhong)做幾次短期促銷(xiao)，售(shou)價定為(wei)10-30元(yuan)，非常聚人氣。再把(ba)店內滯銷(xiao)款低(di)價一(yi)起處理。如五一(yi)，十一(yi)，元(yuan)旦等(deng)最佳時間。

服裝店創業計劃書5

　　一、項目介紹

　　我的項目是(shi)做(zuo)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業，男女(nv)休閑(xian)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)主(zhu)要以休閑(xian)簡約(yue)為主(zhu)。入門左邊(bian)是(shi)女(nv)裝(zhuang)(zhuang)，右邊(bian)是(shi)男裝(zhuang)(zhuang)，滿足自己的同時，別(bie)忘了另外一半哦！

　　因為，各行業(ye)的總投資有(you)高有(you)低(di)，每一(yi)種行業(ye)都不一(yi)樣，所以(yi)，先衡量自己(ji)所擁有(you)的資金(jin)能夠做那些行業(ye)，再來做進(jin)一(yi)步的規劃。

　　選擇開服裝店的優(you)勢是(shi)(shi)服裝行業較為成(cheng)熟，項目需要(yao)的成(cheng)本較低，容易(yi)(yi)進(jin)入也容易(yi)(yi)啟(qi)動。而(er)且自己(ji)對服裝也有點(dian)感(gan)興(xing)趣，算是(shi)(shi)興(xing)趣與事業相結合吧，呵呵。

　　二、店面的選址

　　地點的選擇對日后店面的營運好壞(huai)影響很大，所(suo)以一定要找個商圈位置好的店面。

　　目前(qian)的(de)商業(ye)性質還不(bu)算太成熟，人流(liu)量比較少，所以我認為針對這種沒有(you)流(liu)動(dong)人口(kou)的(de)地(di)方(fang)，貨品必須(xu)多樣化(hua)，但不(bu)能打破整(zheng)個店(dian)的(de)購物氛圍。此店(dian)鋪位于工業(ye)區，不(bu)適(shi)合(he)銷售高檔消(xiao)費品，我的(de)定位就是中低檔符合(he)市場(chang)需求，價格中等，進(jin)去消(xiao)費，是既不(bu)失(shi)面子，又不(bu)多花銀子的(de)地(di)方(fang)。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店(dian)(dian)面(mian)，下面(mian)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修了。店(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)關系(xi)到一家店(dian)(dian)的(de)經營(ying)風(feng)格，及外觀的(de)第(di)一印(yin)象，因(yin)此，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商(shang)的(de)選擇十(shi)分(fen)重要(yao)，所找的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商(shang)必(bi)須要(yao)有(you)相關店(dian)(dian)面(mian)的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經驗(yan)(yan)。譬如，開咖(ka)啡店(dian)(dian)就一定要(yao)找有(you)咖(ka)啡店(dian)(dian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經驗(yan)(yan)的(de)廠(chang)商(shang)，開兒(er)(er)童美(mei)語就必(bi)須找有(you)兒(er)(er)童文教裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經驗(yan)(yan)的(de)廠(chang)商(shang)。因(yin)為，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商(shang)如果(guo)沒(mei)有(you)同類型店(dian)(dian)面(mian)的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經驗(yan)(yan)，到時(shi)候所裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的(de)店(dian)(dian)面(mian)，在實務(wu)操作上，就未(wei)必(bi)能完全符合需求。屆時(shi)，如果(guo)再(zai)打掉重做，當然就費(fei)錢費(fei)時(shi)。

　　所(suo)以，我在裝潢(huang)前(qian)請(qing)裝潢(huang)公司先畫圖(tu)，包括(kuo)平面圖(tu)、立面圖(tu)、側面圖(tu)、所(suo)要用的(de)材質、顏色(se)、尺寸大小等，都要事先注(zhu)明(ming)清楚。為便于溝通清楚自己(ji)所(suo)想要裝潢(huang)的(de)模(mo)樣，最(zui)好(hao)先帶裝潢(huang)廠(chang)商到同類型的(de)店去實地(di)觀摩，說清楚自己(ji)想要裝潢(huang)的(de)感覺(jue)，這樣裝潢(huang)出來(lai)的(de)店面，才會比較貼近自己(ji)的(de)想法。

　　我要求的裝(zhuang)潢效果如下(xia)：

　　1、門口醒(xing)目(mu)的(de)廣告(gao)明確，讓路過(guo)的(de)人一(yi)目(mu)了然店(dian)(dian)內是賣(mai)什么東西！重要的(de)一(yi)點，相同的(de)衣(yi)(yi)服掛在不同檔(dang)次的(de)的(de)店(dian)(dian)鋪會用不同的(de)效果，不要因自己(ji)店(dian)(dian)內整體的(de)形(xing)象影響到自己(ji)的(de)衣(yi)(yi)服的(de)檔(dang)次，影響到顧客(ke)的(de)購(gou)買欲！當(dang)然本店(dian)(dian)剛開張簡(jian)裝為宜(yi)。

　　2、燈(deng)(deng)光(guang)等(deng)硬件配備也非常重要的(de)(de)(de)(de)，如果店(dian)鋪不(bu)(bu)夠(gou)亮(liang)膛，給人(ren)感(gan)覺(jue)就是象快(kuai)倒閉的(de)(de)(de)(de)！晚(wan)上(shang)(shang)門頭(tou)的(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)一定(ding)要亮(liang)，一下子能(neng)吸引(yin)路(lu)過的(de)(de)(de)(de)顧客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)眼球(qiu)！燈(deng)(deng)光(guang)也能(neng)讓衣服(fu)(fu)更(geng)動人(ren)，但是不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)光(guang)會有(you)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)效果，冷暖結(jie)合是服(fu)(fu)裝(zhuang)店(dian)最適合的(de)(de)(de)(de)，如果全(quan)部是冷光(guang)（也就是平(ping)時所看(kan)見的(de)(de)(de)(de)白(bai)色燈(deng)(deng)光(guang)）店(dian)鋪雖然亮(liang)堂，但是給人(ren)的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)慘(can)白(bai)不(bu)(bu)夠(gou)溫馨，衣服(fu)(fu)會顯得不(bu)(bu)夠(gou)柔和！加上(shang)(shang)暖光(guang)燈(deng)(deng)（平(ping)時看(kan)見的(de)(de)(de)(de)射燈(deng)(deng)之類的(de)(de)(de)(de)黃色光(guang)）能(neng)中和慘(can)白(bai)感(gan)覺(jue)，照射出(chu)的(de)(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)也更(geng)動人(ren)！空調在夏天必(bi)需要俱備，不(bu)(bu)然店(dian)里很難留住顧客(ke)(ke)有(you)耐(nai)心挑選衣服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)，身上(shang)(shang)粘(zhan)滋(zi)滋(zi)的(de)(de)(de)(de)，試衣服(fu)(fu)也不(bu)(bu)會有(you)心情的(de)(de)(de)(de)！

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬事具備只欠東風，下面進(jin)入正題，我該(gai)講(jiang)講(jiang)怎(zen)么買(mai)生財的工具：衣服了，怎(zen)么進(jin)貨選貨

　　一、選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款式，品(pin)牌，數量

　　選貨(huo)要掌握(wo)當地市場(chang)行情：出現哪(na)些新(xin)品種(zhong)?銷售趨勢如(ru)何(he)?社會(hui)存量多少(shao)?價(jia)格(ge)漲(zhang)勢如(ru)何(he)?購買力狀(zhuang)況如(ru)何(he)?大體上能心(xin)中(zhong)有(you)數。

　　品牌以(yi)(yi)雜牌為(wei)主，以(yi)(yi)外貿貨為(wei)主。

　　進貨(huo)(huo)要適銷(xiao)、適量，要編制(zhi)進貨(huo)(huo)計劃，當然在進貨(huo)(huo)過程中(zhong)也(ye)可(ke)應變修改。進貨(huo)(huo)時，首先到市場(chang)上轉一轉、看(kan)一看(kan)、比一比、問一問、算一算、想(xiang)(xiang)一想(xiang)(xiang)，以后再著手落實進貨(huo)(huo)。

　　少進(jin)試銷，然后在適量進(jin)貨(huo)。因為是新店開張所以款(kuan)式一(yi)(yi)定要(yao)多，給顧客的(de)選擇(ze)余(yu)地大。 進(jin)貨(huo)安排在每個(ge)(ge)星期的(de)三(san)或(huo)四，這樣每個(ge)(ge)星期六店內(nei)肯定是有新品到(dao)貨(huo)的(de)，但只(zhi)上(shang)部(bu)份新貨(huo)，一(yi)(yi)部(bu)份留(liu)著星期天上(shang)！如(ru)果(guo)進(jin)入銷售旺季，三(san)四天就(jiu)補一(yi)(yi)次貨(huo)！

　　象“三八”“五(wu)一”“國慶”等(deng)幾個銷售高潮(chao)，不要等(deng)到差不多時間時再(zai)準(zhun)備貨品(pin)，提前半個月就可以先開始準(zhun)備了！要給自己有足夠的安排(pai)時間才(cai)行！

　　2、進貨渠道：

　　第(di)一(yi)(yi)批貨，費用(yong)(yong)大概4萬(wan)左右，進貨地(di)方從廣州的(de)批發(fa)(fa)城，“白馬，壹(yi)馬，紅(hong)棉，流(liu)花，地(di)一(yi)(yi)大道”都是(shi)中(zhong)，高檔服(fu)裝(zhuang)。第(di)二(er)：在零售的(de)過程中(zhong)，參照客(ke)(ke)(ke)人的(de)要(yao)求，也會跟(gen)著市場，潮流(liu)，時尚(shang)。哪(na)類的(de)服(fu)裝(zhuang)好(hao)銷售，比(bi)較滿足客(ke)(ke)(ke)人的(de)需求，就開(kai)發(fa)(fa)哪(na)類樣板(ban)，“開(kai)發(fa)(fa)需要(yao)一(yi)(yi)臺電腦，服(fu)裝(zhuang)打印機，布(bu)料跟(gen)物料，費用(yong)(yong)一(yi)(yi)萬(wan)至二(er)萬(wan)左右”樣板(ban)開(kai)發(fa)(fa)出來同時在店里，網上掛板(ban)，找客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，找客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)滿意就會下(xia)訂(ding)單(dan)，收到訂(ding)金直(zhi)接買布(bu)下(xia)單(dan)到小加工(gong)廠生產(chan)。當然，這是(shi)后續發(fa)(fa)展好(hao)的(de)情況哦。

　　五、人力規劃

　　計(ji)劃雇(gu)傭一個(ge)人(ren)，最好(hao)是(shi)漂亮(liang)MM（不要(yao)罵我(wo)色，愛美之心人(ren)皆(jie)有之，漂亮(liang)MM容易(yi)招攬(lan)顧客奧），主要(yao)負(fu)責接待顧客。我(wo)基本上一直要(yao)在店里(li)看(kan)著的(de)(de)(de)(de)（除了(le)進貨(huo)或者重要(yao)的(de)(de)(de)(de)事，自己創業累點是(shi)應(ying)該的(de)(de)(de)(de)）。小姑娘的(de)(de)(de)(de)工資，800/月+提(ti)(ti)成，提(ti)(ti)成為月營業額的(de)(de)(de)(de)1%，提(ti)(ti)高她們的(de)(de)(de)(de)積極性。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1，房(fang)租：5000/月，付三(san)壓(ya)一，20000元 或者轉讓費：3-5萬(wan)

　　2，裝修(xiu)費10000-20000

　　3，第一次衣服貨(huo)款40000元

　　6，流(liu)動資金：30000元

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當一(yi)切都就緒之后，就準備擇期正(zheng)式開(kai)(kai)幕。開(kai)(kai)幕當天(tian)為招徠顧客，辦一(yi)些促銷活(huo)動(dong)勢(shi)不可免(mian)，促銷活(huo)動(dong)不外乎打折、贈品及(ji)抽獎等三大類型。同時(shi)在(zai)周圍(wei)小區(qu)散發些傳單(dan)。

　　2、衣服的陳列

　　做女裝(zhuang)產品(pin)(pin)關鍵要(yao)(yao)(yao)品(pin)(pin)種多，給客戶有足夠的(de)(de)挑(tiao)(tiao)選(xuan)(xuan)余(yu)地，這與其它品(pin)(pin)牌專賣店(dian)不同，不是依靠主要(yao)(yao)(yao)幾個款(kuan)的(de)(de)來銷售！產品(pin)(pin)陳列上(shang)(shang)要(yao)(yao)(yao)突(tu)出(chu)自己服裝(zhuang)的(de)(de)特(te)點，把上(shang)(shang)衣(yi)，裙子，褲子，套裝(zhuang)等分(fen)開陳列，除了店(dian)鋪看(kan)上(shang)(shang)去整齊外也給有目的(de)(de)性購買的(de)(de)客戶挑(tiao)(tiao)選(xuan)(xuan)提供方便，如(ru)果(guo)只(zhi)想買裙子的(de)(de)，他只(zhi)需在裙子類挑(tiao)(tiao)選(xuan)(xuan)，如(ru)果(guo)買了裙子又想配上(shang)(shang)衣(yi)，直接可以(yi)到上(shang)(shang)衣(yi)類去搭配！量多的(de)(de)款(kuan)可以(yi)用模(mo)特(te)出(chu)樣，往往出(chu)樣的(de)(de)衣(yi)服是賣得最快的(de)(de)！櫥窗里的(de)(de)出(chu)樣要(yao)(yao)(yao)經常更換，這不能偷懶！

　　3、長(chang)期發展營銷(xiao)策略(lve)

　　（1）原則：每周都要(yao)有新貨上架，以中檔(dang)為主，高低檔(dang)為輔（高檔(dang)點綴(zhui)低檔(dang)適量(liang)）

　　（2）方針：盡量(liang)把其中的每個環節作成標(biao)準化，以備日后(hou)發展連鎖，即模式復制

　　（3）服(fu)務(wu)：訓練營業員的(de)(de)基(ji)本利(li)益(yi)，對顧客(ke)的(de)(de)服(fu)務(wu)態度及服(fu)務(wu)宗旨。無論顧客(ke)是否買(mai)衣服(fu)或(huo)者買(mai)所少錢的(de)(de)衣服(fu)都要微笑(xiao)送客(ke)讓其滿意離開，常此以往才(cai)可(ke)(ke)能(neng)(neng)有口(kou)碑相傳的(de)(de)美益(yi)度，也(ye)才(cai)會有回頭(tou)客(ke)。顧客(ke)的(de)(de)要求在(zai)可(ke)(ke)能(neng)(neng)實現的(de)(de)前提(ti)下盡可(ke)(ke)能(neng)(neng)的(de)(de)滿足。

　　4、方法：

　　（1）初次來店的(de)驚喜

　　①免費贈送小飾物，小掛件(jian)，讓其(qi)填一份長期顧(gu)客表(biao)（做客戶數據庫）

　　（2）增加其(qi)下次來(lai)店的可能性

　　①傳達(da)每周都有新(xin)貨上架的信息

　　②利用(yong)顧(gu)客數據(ju)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(ling)取或告知打折(zhe)消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。

　　③購適(shi)量(liang)女士手袋(dai)告知顧(gu)客一(yi)(yi)次購物滿400元(yuan)送(song)一(yi)(yi)只女士手袋(dai)（女士手袋(dai)要在店內陳列出來，進(jin)貨以(yi)38元(yuan)標價(jia)300+的那種(zhong)為宜，給顧(gu)客物超所值的感覺）或(huo)者累積(ji)消費(fei)600元(yuan)及以(yi)上。（獲得獎勵(li)之后在從新累積(ji)）

　　（3）滿(man)意購(gou)物(wu)并使(shi)其盡可(ke)能介紹其他買家來(lai)店購(gou)買

　　①告知顧(gu)客量大或團購可優惠，如：一(yi)次購滿500元(yuan)及以上打8折(zhe)等，或者個人累積消費(fei)1000元(yuan)既獲得(de)一(yi)張(zhang)8折(zhe)的金卡

　　②介紹新顧(gu)客，如：每介紹一位新顧(gu)客并購滿200元(yuan)及以上送推薦人50元(yuan)購物卷等。

　　（4）不(bu)定期打折

　　①人一(yi)定(ding)程度上都喜歡(huan)貪小便(bian)宜，女人就更是如此了。"店(dian)鋪開張大賺送"、"本(ben)店(dian)商品八折優(you)惠(hui)"，也(ye)可以采用(yong)買一(yi)送一(yi)的策略（送的貨以滯銷貨為主(zhu)，過(guo)季貨為輔）

　　這些(xie)招牌(pai)通常能抓住女人(ren)的心。

　　（5）一(yi)年中做幾次(ci)短期促銷(xiao)，售價定為10－30元，非常聚人氣！再(zai)把店內(nei)滯銷(xiao)款低價一(yi)起處理(li)！如(ru)五一(yi)，十一(yi)，三(san)八(ba)等最(zui)佳時間。

服裝店創業計劃書6

　　第一章項目簡介

　　衣、食、住(zhu)、行是(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)類(lei)生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)四(si)大(da)元(yuan)素(su)。人(ren)(ren)們(men)(men)(men)把“衣”放在首位,可見衣服(fu)(fu)對于我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)性(xing)。作為衣食住(zhu)行之首，人(ren)(ren)類(lei)對錦衣美服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)追求似乎永遠沒有(you)(you)(you)(you)止境。不(bu)(bu)管是(shi)(shi)(shi)遍布大(da)街小巷、星羅棋布的(de)(de)(de)(de)個性(xing)服(fu)(fu)裝店，還是(shi)(shi)(shi)各(ge)大(da)商(shang)場(chang)的(de)(de)(de)(de)高檔品牌服(fu)(fu)裝，從幾十(shi)元(yuan)的(de)(de)(de)(de)低檔地攤貨到高達數(shu)(shu)千元(yuan)甚至(zhi)數(shu)(shu)萬元(yuan)的(de)(de)(de)(de)進(jin)口服(fu)(fu)裝，尤其是(shi)(shi)(shi)女式服(fu)(fu)裝只要(yao)符合(he)(he)潮流(liu)和消費者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)口味，都(dou)有(you)(you)(you)(you)人(ren)(ren)愿意掏錢捧場(chang)。人(ren)(ren)可以(yi)吃(chi)好吃(chi)壞，有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)還可以(yi)自(zi)己(ji)家的(de)(de)(de)(de)，但人(ren)(ren)不(bu)(bu)能(neng)不(bu)(bu)穿(chuan)(chuan)衣服(fu)(fu)，更不(bu)(bu)能(neng)自(zi)已(yi)生(sheng)產，所(suo)以(yi)在這(zhe)方面(mian)上(shang)是(shi)(shi)(shi)肯定有(you)(you)(you)(you)需(xu)求的(de)(de)(de)(de)；隨著(zhu)人(ren)(ren)們(men)(men)(men)生(sheng)活水平的(de)(de)(de)(de)提高，人(ren)(ren)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)審(shen)美情趣，都(dou)隨之而變，不(bu)(bu)僅(jin)講穿(chuan)(chuan)，還講究怎么穿(chuan)(chuan)，穿(chuan)(chuan)什(shen)么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)(chuan)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)否(fou)如(ru)意；所(suo)以(yi)穿(chuan)(chuan)，有(you)(you)(you)(you)著(zhu)很大(da)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)，每人(ren)(ren)都(dou)必須的(de)(de)(de)(de)；冷(leng)靜一下，市場(chang)之大(da)，競爭(zheng)者(zhe)(zhe)，也比比皆是(shi)(shi)(shi)；猶如(ru)一塊奶烙上(shang)，己(ji)有(you)(you)(you)(you)了無數(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)螞蟻，都(dou)在啃(ken)食著(zhu)這(zhe)塊蛋(dan)(dan)糕(gao)(gao)。究竟怎樣(yang)，自(zi)己(ji)能(neng)不(bu)(bu)能(neng)成(cheng)為這(zhe)塊蛋(dan)(dan)糕(gao)(gao)主要(yao)占領者(zhe)(zhe)，要(yao)看我們(men)(men)(men)選擇什(shen)么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)定位，及生(sheng)存方式；讓消費者(zhe)(zhe)欣賞自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)產品，是(shi)(shi)(shi)最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)；這(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)我們(men)(men)(men)即將面(mian)對的(de)(de)(de)(de)最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)根本。選擇開服(fu)(fu)裝店的(de)(de)(de)(de)優勢是(shi)(shi)(shi)服(fu)(fu)裝行業較為成(cheng)熟，項目需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)本較低，容易進(jin)入(ru)也容易啟(qi)動，很適合(he)(he)我們(men)(men)(men)這(zhe)些剛(gang)涉足商(shang)業的(de)(de)(de)(de)創業界層

　　第二章市場評估

　　2.1目標客戶

　　2.1.1第一年齡段(duan)

　　18-35歲：該(gai)年齡段的(de)消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體是服裝(zhuang)消(xiao)費(fei)的(de)最主要的(de)群(qun)(qun)體，是消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體中(zhong)服裝(zhuang)購(gou)(gou)買(mai)頻率最多，總體購(gou)(gou)買(mai)金額較多的(de)群(qun)(qun)體，其(qi)中(zhong)女(nv)性消(xiao)費(fei)的(de)頻率高(gao)于(yu)(yu)男性。該(gai)群(qun)(qun)體具有一定的(de)經濟基(ji)礎(chu)，很強的(de)購(gou)(gou)買(mai)欲望，時尚、追求流(liu)行(xing)、個性、敢(gan)于(yu)(yu)嘗試新事物。

　　2.2.2第(di)二年齡(ling)段

　　35-55歲：該年齡段(duan)的消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體是服(fu)裝消(xiao)費(fei)的主(zhu)要群(qun)(qun)體，是消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體中購買(mai)單(dan)件(jian)服(fu)裝價值最(zui)高(gao)的群(qun)(qun)體。該群(qun)(qun)體是消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體中經(jing)濟基礎最(zui)為雄厚的群(qun)(qun)體，購買(mai)欲(yu)望同樣較(jiao)強。但該群(qun)(qun)體大多數的人生觀(guan)和價值已(yi)相(xiang)對(dui)成熟，因此對(dui)風格、對(dui)時尚都(dou)有(you)自己(ji)的喜好(hao)，其中相(xiang)當部分人已(yi)有(you)自己(ji)喜好(hao)的品牌(pai)，對(dui)新品牌(pai)的接受程度較(jiao)低。

　　從(cong)上面數據可知，18-35歲這兩個年齡(ling)(ling)段的(de)(de)消費力相(xiang)對(dui)較(jiao)高(gao)。而處于該年齡(ling)(ling)段的(de)(de)女(nv)性(xing)大(da)多都是(shi)職業女(nv)性(xing)或(huo)年輕少婦，她(ta)們(men)對(dui)于服(fu)裝的(de)(de)追求(qiu)較(jiao)為(wei)強烈(lie)，但(dan)對(dui)服(fu)裝的(de)(de)檔次不會過分要求(qiu)。本(ben)服(fu)裝服(fu)飾店的(de)(de)目標(biao)對(dui)象主要定在20-35歲之間的(de)(de)職業女(nv)性(xing)和有工(gong)作的(de)(de)主婦。前者是(shi)所謂的(de)(de)單身貴族，后者被稱為(wei)雙薪族。這一目標(biao)群(qun)體月收入約在1500元以上，無(wu)家庭(ting)經濟負擔(dan)或(huo)屬于小康(kang)生活家庭(ting)，她(ta)們(men)多注(zhu)重(zhong)服(fu)裝服(fu)飾的(de)(de)款(kuan)式和搭配(pei)(pei)，自由(you)支配(pei)(pei)的(de)(de)費用較(jiao)多。

　　2.2商品定位

　　由(you)于本店的目(mu)標對象是20-35歲年齡段的女性群(qun)體，因此款式應相應斯文(wen)、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價(jia)位將定(ding)在中、低檔次上，大眾化(hua)且(qie)讓(rang)顧(gu)客(ke)有“物超所值”的感覺。

　　2.3店面選址

　　雖然地點并(bing)不是服裝服飾店經營成功的唯(wei)一前提，但是鋪址的選取仍然極大限(xian)度(du)地影(ying)響(xiang)店鋪生意的好壞(huai)。好店址的特點主要有6個方面：

　　1、商業(ye)活動頻繁(fan)的(de)地區(qu)一(yi)般指商業(ye)中心、鬧市(shi)區(qu)。

　　2、人(ren)口(kou)密度(du)高。在商業街、居民區附近開店(dian)，人(ren)流量大，各年齡(ling)層和社會階(jie)層的人(ren)都(dou)有，對于服裝服飾款(kuan)式或類(lei)型的選擇比較容易。

　　3、客流量大。涉及地理位(wei)置和交(jiao)通條件等因素。

　　4、交通便利(li)。一般來(lai)說，交通便利(li)的話，客流量自然增大。

　　5、人(ren)流(liu)聚集或聚會較多(duo)。百貨商場(chang)、服(fu)裝(zhuang)商場(chang)附(fu)近的服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾客(ke)流(liu)量較多(duo)，因為客(ke)人(ren)在逛(guang)完(wan)商場(chang)后(hou)會順帶到附(fu)近的街店轉一圈。

　　6、同類店鋪聚集。經(jing)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選(xuan)擇的機會就(jiu)越多，因此(ci)若能集中在某一地(di)段或街區則更能招攬顧客。

　　2.4店面裝潢

　　店面裝修關系到(dao)一(yi)家店的(de)(de)經營風(feng)格(ge)，及外觀(guan)的(de)(de)第一(yi)印象，因(yin)此，裝潢廠商(shang)的(de)(de)'選擇十(shi)分(fen)重要

　　要求：

　　1、門口(kou)醒目(mu)的(de)廣(guang)告明(ming)確，讓路過(guo)的(de)人一(yi)目(mu)了然店內(nei)是賣什么東西！重要(yao)的(de)一(yi)點，相同(tong)的(de)衣(yi)服掛在不同(tong)檔(dang)次的(de)店鋪會(hui)用不同(tong)的(de)效果，不要(yao)因自己店內(nei)整體的(de)形象影(ying)響(xiang)到(dao)自己的(de)衣(yi)服的(de)檔(dang)次，影(ying)響(xiang)到(dao)顧客的(de)購買欲！

　　2、燈(deng)光等硬件(jian)配備也(ye)非常(chang)重要(yao)的(de)(de)。晚上門頭的(de)(de)燈(deng)一定要(yao)亮，一下子(zi)能(neng)吸(xi)引路過(guo)的(de)(de)顧(gu)客的(de)(de)眼球(qiu)！燈(deng)光也(ye)能(neng)讓衣服(fu)(fu)更(geng)動(dong)人(ren)，但是不(bu)同的(de)(de)燈(deng)光會(hui)有不(bu)同的(de)(de)效果，冷暖結合是服(fu)(fu)裝店(dian)(dian)最適(shi)合的(de)(de)，如果全部是冷光店(dian)(dian)鋪雖然亮堂(tang)，但是給人(ren)的(de)(de)感(gan)覺慘白不(bu)夠溫馨，衣服(fu)(fu)會(hui)顯(xian)得不(bu)夠柔和(he)！加上暖光燈(deng)能(neng)中和(he)慘白感(gan)覺，照(zhao)射出的(de)(de)衣服(fu)(fu)也(ye)更(geng)動(dong)人(ren)！空調在夏天必需(xu)要(yao)俱備，不(bu)然店(dian)(dian)里很難留住(zhu)顧(gu)客有耐心挑(tiao)選衣服(fu)(fu)的(de)(de)，身上粘滋滋的(de)(de)，試衣服(fu)(fu)也(ye)不(bu)會(hui)有心情的(de)(de)！

　　店面(mian)裝(zhuang)潢費(fei)盡量花小錢做(zuo)大事，避免(mian)不必要的費(fei)用付出，在(zai)裝(zhuang)修風格(ge)獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

　　第三章競爭對手的營銷狀況分析

　　3.1市場(chang)容量的變化趨勢

　　隨著人(ren)們生(sheng)活水平的(de)不(bu)斷(duan)提高，女性(xing)個人(ren)服裝消費(fei)支出不(bu)斷(duan)增加，女性(xing)更容(rong)易跟隨時裝潮流于是(shi)變化而不(bu)斷(duan)選(xuan)購滿(man)足自身需要(yao)的(de)服飾，所以(yi)本(ben)企(qi)業的(de)預期市場容(rong)量呈上升的(de)趨(qu)勢。

　　3.2競爭對手的主(zhu)要(yao)優(you)勢

　　店面創辦得較(jiao)(jiao)早，具有較(jiao)(jiao)豐(feng)富的市場經(jing)驗和銷(xiao)售經(jing)驗，

　　供貨渠道有一定保障，有一定的知名度。

　　3.3競爭對手(shou)的主(zhu)要(yao)劣勢

　　1、有(you)的店面服(fu)(fu)裝價格偏高(gao)，服(fu)(fu)裝款式太老(lao)。

　　2、存在部分服(fu)裝質量不(bu)好。

　　3、服務員服務水平(ping)不高

　　4、沒有建立老顧客網信息資源

　　3.4相對于競爭對手的主要優勢

　　1、服(fu)裝質量(liang)可靠、式樣符合(he)女性消費(fei)潮(chao)流(liu)。

　　2、服裝(zhuang)價格(ge)適宜、根據(ju)裁制服裝(zhuang)式樣收費。

　　3.5相對于競爭對手的主(zhu)要(yao)劣勢

　　新(xin)店，缺(que)少知(zhi)名度，缺(que)少銷售經驗。

　　第四章營銷策略

　　4.1開店促銷

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客(ke)，辦一些促銷活(huo)動(dong)勢不可(ke)免，促銷活(huo)動(dong)不外乎打折、贈品及(ji)抽(chou)獎等三大(da)類(lei)型。同時在周圍小區散發些傳(chuan)單(dan)。

　　4.2衣服(fu)的陳列

　　做女裝(zhuang)產品(pin)(pin)(pin)關鍵要品(pin)(pin)(pin)種多，給(gei)客戶(hu)有(you)足夠的(de)(de)(de)(de)挑選(xuan)余地，這與(yu)其它品(pin)(pin)(pin)牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的(de)(de)(de)(de)來銷售！產品(pin)(pin)(pin)陳(chen)列上要突出(chu)自己服裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)特點，把(ba)上衣(yi)，裙(qun)子(zi)，褲子(zi)，套裝(zhuang)等分開(kai)陳(chen)列，除(chu)了店鋪看上去(qu)整(zheng)齊外也給(gei)有(you)目的(de)(de)(de)(de)性購買的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)挑選(xuan)提供方便，如(ru)果只(zhi)想(xiang)買裙(qun)子(zi)的(de)(de)(de)(de)，他(ta)只(zhi)需在裙(qun)子(zi)類(lei)挑選(xuan)，如(ru)果買了裙(qun)子(zi)又想(xiang)配上衣(yi)，直接可以(yi)到上衣(yi)類(lei)去(qu)搭配！量多的(de)(de)(de)(de)款可以(yi)用(yong)模特出(chu)樣，往往出(chu)樣的(de)(de)(de)(de)衣(yi)服是賣得最快(kuai)的(de)(de)(de)(de)！櫥窗里的(de)(de)(de)(de)出(chu)樣要經常更(geng)換(huan)，這不能偷懶(lan)！

　　4.3長期發展營銷(xiao)策略

　　4.3.1原則

　　每周都要有(you)新貨上(shang)架，以中檔為(wei)主，高低檔為(wei)輔（高檔點(dian)綴(zhui)低檔適量）

　　4.3.2方針

　　盡量把其中(zhong)的每個環節作成標準化，以備日后(hou)發(fa)展連鎖，即(ji)模式復制

　　4.3.3服務

　　訓練營(ying)業員的(de)(de)(de)基本利益(yi)，對顧客的(de)(de)(de)服(fu)務態度(du)(du)及服(fu)務宗旨。無論顧客是否買衣服(fu)或(huo)者(zhe)買所(suo)少錢的(de)(de)(de)衣服(fu)都(dou)要微笑送客讓其滿意離開，常此以(yi)往才可能(neng)有(you)口(kou)碑相(xiang)傳(chuan)的(de)(de)(de)美益(yi)度(du)(du)，也才會有(you)回頭客。顧客的(de)(de)(de)要求在(zai)可能(neng)實現(xian)的(de)(de)(de)前(qian)提下盡可能(neng)的(de)(de)(de)滿足。

　　4.3.4方法

　　（1）初次來店的驚喜

　　小(xiao)商品作為免費贈送客(ke)人的(de)小(xiao)飾物，小(xiao)掛件，讓(rang)其填一(yi)份長期顧客(ke)表（做客(ke)戶數據庫）

　　（2）增加其下(xia)次來店的可能性

　　①傳達每周都有新貨(huo)上架的(de)信息

　　②利用顧(gu)客數(shu)據庫(ku)，以(yi)某種(zhong)借(jie)口(kou)施以(yi)小恩(en)惠(hui)，使其來店(dian)(dian)領取或告知打折消息，或者免費送過(guo)季(ji)衣服(fu)（要定量）或送生日禮物(wu)等③購適量女士手(shou)(shou)袋告知顧(gu)客一次購物(wu)滿***元送一只女士手(shou)(shou)袋（女士手(shou)(shou)袋要在店(dian)(dian)內陳(chen)列出來，進貨以(yi)38元標價300+的那種(zhong)為宜，9

　　給(gei)顧客物超所(suo)值的(de)感覺(jue)）或者累積(ji)消費***元及以上(shang)。（獲得獎勵(li)之后再重新累積(ji)）

　　（3）滿意購物(wu)并(bing)使其盡可能介紹其他買(mai)家來店購買(mai)

　　①告知顧(gu)客量大或團購可優惠(hui)，如：一次購滿500元(yuan)及以上打8折等(deng)，或者個人累積(ji)消(xiao)費(fei)1000元(yuan)既獲(huo)得一張8折的金卡

　　②介(jie)紹新(xin)顧(gu)客(ke)，如：每介(jie)紹一位新(xin)顧(gu)客(ke)并購滿(man)200元及以上送推薦人50元購物卷等。

　　（4）不定期打折

　　"店鋪開張大賺送(song)"、"本(ben)店商品八折優惠"，也(ye)可以采用(yong)買(mai)一送(song)一的(de)策略（送(song)的(de)貨以滯銷貨為主，過季貨為輔(fu)）

　　（5）一年中(zhong)做幾(ji)次短期(qi)促銷，售價定為10－30元，非(fei)常聚(ju)人氣！再把店內滯(zhi)銷款低價一起處理！如五一，十(shi)一等(deng)最佳時(shi)間

　　第五章選貨及進貨的渠道

　　5.1選貨(huo)及進貨(huo)

　　5.1.1選貨

　　選樣，款式，品牌，數量(liang)

　　選(xuan)貨要掌握當(dang)地市場行情：出現哪(na)些(xie)新(xin)品種?銷售趨(qu)勢如何?社會存量多少?價格(ge)漲勢如何?購買(mai)力狀況如何?大體上能(neng)心中有數。 品牌(pai)以雜牌(pai)為(wei)(wei)主，以外貿貨為(wei)(wei)主。

　　5.1.2進貨

　　要(yao)適(shi)銷、適(shi)量，要(yao)編(bian)制進(jin)貨(huo)(huo)(huo)計(ji)劃，當然在進(jin)貨(huo)(huo)(huo)過程中也(ye)可(ke)應變(bian)修(xiu)改。進(jin)貨(huo)(huo)(huo)時，首先(xian)到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算(suan)(suan)一算(suan)(suan)、想一想，以(yi)后再著手(shou)落實進(jin)貨(huo)(huo)(huo)少(shao)進(jin)試銷，然后在適(shi)量進(jin)貨(huo)(huo)(huo)。因為是新(xin)店開張所(suo)以(yi)款式一定(ding)要(yao)多，給顧(gu)客的選(xuan)擇余(yu)地(di)大。

　　進貨(huo)(huo)盡(jin)量(liang)安排在每個星(xing)期(qi)(qi)的三或四，這樣每個星(xing)期(qi)(qi)六店內肯(ken)定是有新品到貨(huo)(huo)的，但(dan)只(zhi)上部份新貨(huo)(huo)，一部份留著星(xing)期(qi)(qi)天(tian)上！如果進入銷售旺季，三四天(tian)就(jiu)補一次貨(huo)(huo)！

　　像(xiang)“五一(yi)”“國慶”等幾個銷售高潮，不要(yao)等到(dao)差(cha)不多時(shi)間時(shi)再準備貨品，提前(qian)半個月(yue)就可以先開(kai)始準備了！要(yao)給自己有足夠的安排(pai)時(shi)間才(cai)行(xing)！

　　5.2進貨渠道

　　服裝批發市場

　　第六章人力規劃

　　計劃雇(gu)傭(yong)一到銷售人(ren)員，主要(yao)負責接待顧客(ke)，如果兩人(ren)輪(lun)班(ban)倒。銷售人(ren)員的工資(zi)，1000/月(yue)+提成，提成為月(yue)營業額的3%，提高她們的積(ji)極(ji)性。

　　6.1投資金額分析

　　初期費用粗算

　　1、房租：5000/月，

　　2、裝(zhuang)修費(fei)：3000

　　3、第一次衣服貨(huo)款：8000元

　　4、其他費用：1000元(yuan)

　　5、員工工資可以(yi)在第一月底結，不用算在初(chu)期費用里面

　　6、不可預計費用：15000元(yuan)

　　7、門面轉讓(rang)費：15000元

　　共(gong)計(ji)：47000元

服裝店創業計劃書7

　　開服裝店創(chuang)業計劃書一定要(yao)做好(hao)，在(zai)開店伊始，一定要(yao)做好(hao)準(zhun)備工作，如何開服裝店更賺(zhuan)錢呢?

　　一、發展前景

　　隨著近幾年(nian)韓(han)(han)國(guo)風在(zai)我國(guo)盛行，韓(han)(han)國(guo)的文化漸漸走進我們(men)的日常(chang)生(sheng)活，韓(han)(han)國(guo)的服(fu)裝也慢慢受(shou)到我們(men)的喜歡和追(zhui)捧。在(zai)一個有著13億人口的市場下，本人想開一家韓(han)(han)國(guo)服(fu)裝店。

　　二、店面選址

為了減少資金投入(ru)，直接(jie)用靠(kao)近XXX。

　　三、店面裝潢

　　店(dian)面(mian)裝(zhuang)潢(huang)關系(xi)到(dao)一(yi)家店(dian)的經營風格，及外觀(guan)的第一(yi)印象。在裝(zhuang)潢(huang)前(qian)請裝(zhuang)潢(huang)公司先(xian)畫圖，包括平面(mian)圖、立面(mian)圖、側(ce)面(mian)圖、所(suo)要用的材質、顏色、尺(chi)寸(cun)大小等，都要事(shi)先(xian)注明清楚。為便(bian)于溝通清楚自(zi)己所(suo)想要裝(zhuang)潢(huang)的模樣，最好先(xian)帶(dai)裝(zhuang)潢(huang)廠商到(dao)同類型的店(dian)去(qu)實地觀(guan)摩，說清楚自(zi)己想要裝(zhuang)潢(huang)的感覺，這(zhe)樣裝(zhuang)潢(huang)出(chu)來(lai)的店(dian)面(mian)，才(cai)會比(bi)較(jiao)貼近自(zi)己的想法。

　　1、要緊(jin)扣(kou)韓國(guo)風格，在店面的裝潢上一定要下工夫，給人強烈的視覺沖擊力和感(gan)染力，有耳目一新的感(gan)覺。

　　2、燈光(guang)等(deng)硬件配備也非(fei)常重要的(de)(de)，如果店(dian)鋪不(bu)夠(gou)亮(liang)膛，給人(ren)感覺就是象快倒閉的(de)(de)!晚(wan)上門頭(tou)的(de)(de)燈一(yi)(yi)定(ding)要亮(liang)，一(yi)(yi)下(xia)子能吸引路過的(de)(de)顧客(ke)的(de)(de)眼球!燈光(guang)冷暖結合，空調在夏天必需要俱(ju)備，不(bu)然店(dian)里很(hen)難留住(zhu)顧客(ke)有耐心挑選衣服的(de)(de)!預(yu)計(ji)花費XXX元。

　　四、發展戰略

　　1、主(zhu)要經營韓版服裝、飾品(pin)，兼賣韓國風格設計獨特(te)的(de)生活用品(pin)。服飾年齡(ling)主(zhu)要定位在16-35歲之間的(de)時(shi)尚男女.采用網絡、店面相結合的(de)方法(fa)，利用21世紀網絡技術蓬(peng)勃發展的(de)大前提(ti)，根(gen)據(ju)網絡購(gou)物(wu)熱潮推出的(de)購(gou)物(wu)新(xin)理念，旨在帶動(dong)新(xin)一(yi)代年輕人的(de)購(gou)物(wu)熱情，快捷、方便(bian)、多樣(yang)、韓流是我們的(de)特(te)點累計獎勵機制。

　　2、開幕促銷

　　當(dang)一切都就(jiu)緒之(zhi)后，就(jiu)準備擇期正(zheng)式開幕(mu)。開幕(mu)當(dang)天(tian)為(wei)招徠顧客(ke)，辦一些(xie)促(cu)銷(xiao)活動勢不可免，促(cu)銷(xiao)活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大(da)類型。同(tong)時(shi)在周(zhou)圍小區散(san)發(fa)些(xie)傳(chuan)單。

　　3、長期發展營銷策(ce)略(lve)

　　(1)原(yuan)則：堅(jian)持走自己的路線，網絡(luo)更新(xin)要(yao)快，如果運營(ying)得當(dang)可以慢(man)(man)慢(man)(man)適當(dang)拓(tuo)寬銷(xiao)售范圍。

　　(2)方針：盡量把其中的每個環節作成標(biao)準化，以備日后發展連鎖，即模式(shi)復制。

　　(3)服(fu)務(wu)：訓(xun)練營業(ye)員的(de)(de)(de)基(ji)本(ben)利益，對顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)態(tai)度及服(fu)務(wu)宗旨。無論(lun)顧(gu)客(ke)(ke)是否買衣服(fu)或者買所少(shao)錢的(de)(de)(de)衣服(fu)都要(yao)微笑送(song)客(ke)(ke)讓其(qi)滿意離開，常此以往才(cai)可能(neng)有口碑相傳(chuan)的(de)(de)(de)美益度，也(ye)才(cai)會有回頭客(ke)(ke)。顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)要(yao)求在可能(neng)實(shi)現(xian)的(de)(de)(de)前提下盡(jin)可能(neng)的(de)(de)(de)滿足。 elab.ic

　　(4)方法(fa)：初次來店的驚喜：免費贈送小飾物，小掛件(jian)，讓其填(tian)一份長期顧(gu)客(ke)表(biao)，并傳(chuan)遞我們店的特(te)色。增加顧(gu)客(ke)購(gou)買的可能：

　　①傳達我們購(gou)物方式的先進(jin)，如每三(san)天(tian)網上都有(you)新貨(huo)更新等信息;

　　②利(li)用(yong)顧客注冊信息，以(yi)某種借(jie)口想顧客發送郵(you)件(jian)，施以(yi)小恩惠，使其來店(dian)領取或(huo)告(gao)知打(da)折消(xiao)息，或(huo)者(zhe)免費送過季(ji)衣服(fu)(要(yao)定量)或(huo)送生日(ri)禮物等;

　　五、選貨及進貨的渠道

　　1、選貨(huo)：首先和韓國的(de)(de)品牌商交涉網(wang)上代(dai)理(li)的(de)(de)相關事宜，爭取(qu)最小代(dai)價(jia)，爭取(qu)更(geng)多的(de)(de)貨(huo)源。其(qi)次瞄準韓國漢城(cheng)的(de)(de)散貨(huo)批發市(shi)場，選擇精品。再次瞄準韓國購物網(wang)，直接掛到我們的(de)(de)網(wang)上，低(di)買高(gao)賣。

　　2、進貨渠道：韓國進貨直接郵遞回中國，必須談好物(wu)流(liu)公司，建立良好的合作關系，爭取(qu)最(zui)低成本。

　　六、人力規劃

　　創業(ye)初期減(jian)少成本(ben)，鍛煉個人能力。不(bu)(bu)準備(bei)雇(gu)服務(wu)員，由我(安陽店面(mian)(mian)裝(zhuang)潢、開業(ye)收銀等注：提倡顧客用支(zhi)付寶等支(zhi)付，但不(bu)(bu)排斥顧客現金交(jiao)易)、董(dong)羽(網頁維護、到韓國后進貨)、王碩(進貨)、張維佳等同學(店面(mian)(mian)服務(wu)員)負責。贏(ying)利后才用投資分紅的方法。

　　七、投資金額分析，每月費用分析

　　1、裝修(xiu)費XXX;

　　2、店面擺放衣服，飾(shi)品，小(xiao)東西等XXX;

　　3、其他店面內費用1000元;

　　4、員工(gong)工(gong)資(zi)在(zai)(zai)贏利(li)后的月底結，暫不算在(zai)(zai)投資(zi)內;

　　5、余下XXX做流動資(zi)金使(shi)用。

　　共計：XXX元

服裝店創業計劃書8

　　在選定行(xing)業(ye)(ye)之前，我先衡量自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)創業(ye)(ye)資(zi)(zi)金有多少，5萬元。因為，各行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)總投(tou)資(zi)(zi)有高(gao)有低，每一(yi)種行(xing)業(ye)(ye)都不(bu)一(yi)樣(yang)，所以，先衡量自(zi)己(ji)(ji)所擁有的(de)(de)資(zi)(zi)金能夠做(zuo)那些行(xing)業(ye)(ye)，再(zai)來做(zuo)進(jin)一(yi)步的(de)(de)規(gui)劃。

　　選擇(ze)開服(fu)(fu)裝店(dian)的(de)優勢是服(fu)(fu)裝行業(ye)較為成熟(shu)，項目需要的(de)成本較低，容易進入也容易啟動(dong)。而且(qie)自己對服(fu)(fu)裝也有點感興趣，算是興趣與(yu)事業(ye)相(xiang)結合吧(ba)，呵呵。

　　一、店面的選址

　　地(di)點的(de)(de)(de)選擇對日后店(dian)(dian)(dian)面的(de)(de)(de)營運好壞影響(xiang)很大(da)(da)(da)(da)，所以一(yi)定(ding)要找個商(shang)圈位置好的(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面。經(jing)過調查我(wo)(wo)發(fa)現在(zai)(zai)閔(min)行(xing)莘莊(zhuang)這快(kuai)商(shang)圈不錯(cuo)，閔(min)行(xing)區(qu)作為(wei)上(shang)海(hai)發(fa)展的(de)(de)(de)主(zhu)要居(ju)(ju)民(min)居(ju)(ju)住區(qu)之一(yi)，莘莊(zhuang)又(you)(you)是(shi)閔(min)行(xing)的(de)(de)(de)中(zhong)心(xin)，這里(li)交(jiao)通(tong)(tong)發(fa)達，人(ren)(ren)口密集，市場(chang)是(shi)沒問題(ti)。而(er)且這里(li)以后還要建一(yi)個大(da)(da)(da)(da)型的(de)(de)(de)亞洲商(shang)品交(jiao)易中(zhong)心(xin)，前景廣闊。最后我(wo)(wo)把店(dian)(dian)(dian)面選在(zai)(zai)了(le)莘莊(zhuang)的(de)(de)(de)水清路上(shang)，僅挨(ai)店(dian)(dian)(dian)面就有(you)(you)一(yi)個公交(jiao)車站(zhan)，前面是(shi)個大(da)(da)(da)(da)馬(ma)路，平時無論白天晚上(shang)人(ren)(ren)來(lai)人(ren)(ren)往(wang)。而(er)且一(yi)百米開外就是(shi)地(di)鐵(tie)站(zhan)，人(ren)(ren)流量是(shi)可想(xiang)而(er)知(zhi)的(de)(de)(de)。周圍又(you)(you)都是(shi)老居(ju)(ju)民(min)區(qu)，固(gu)定(ding)人(ren)(ren)口多(duo)，地(di)塊成(cheng)熟，消(xiao)費力旺盛。另外我(wo)(wo)發(fa)現這條(tiao)街上(shang)還有(you)(you)幾(ji)(ji)家為(wei)數不多(duo)的(de)(de)(de)衣服店(dian)(dian)(dian)，但(dan)大(da)(da)(da)(da)都定(ding)位居(ju)(ju)高，價格昂貴，款式單調稀少(shao)(shao)。平時也很少(shao)(shao)有(you)(you)人(ren)(ren)光(guang)顧(gu)。因為(wei)這里(li)雖然居(ju)(ju)民(min)多(duo)但(dan)大(da)(da)(da)(da)都是(shi)普通(tong)(tong)老百姓，富(fu)人(ren)(ren)很少(shao)(shao)，不適合銷售高檔消(xiao)費品。這里(li)雖然人(ren)(ren)流量大(da)(da)(da)(da)但(dan)大(da)(da)(da)(da)都為(wei)上(shang)班一(yi)族(zu)，消(xiao)費能力為(wei)中(zhong)低檔。我(wo)(wo)的(de)(de)(de)定(ding)位就是(shi)中(zhong)低擋符合市場(chang)需求(qiu)。同時和其(qi)他幾(ji)(ji)家店(dian)(dian)(dian)沒有(you)(you)沖突，差異性存在(zai)(zai)。

　　店(dian)(dian)面(mian)的(de)租(zu)金也(ye)不(bu)(bu)高(gao)5000元(yuan)/月，付(fu)三(san)壓(ya)一(yi)(yi)，（上海(hai)都(dou)這(zhe)(zhe)樣）。找好店(dian)(dian)面(mian)之后(hou)，接下(xia)(xia)來(lai)(lai)就(jiu)是要與房(fang)(fang)東(dong)(dong)簽(qian)約。而且，這(zhe)(zhe)個動作不(bu)(bu)能(neng)太早，必須待(dai)前面(mian)幾項步(bu)驟都(dou)完成后(hou)才(cai)能(neng)進行。因為，一(yi)(yi)旦與房(fang)(fang)東(dong)(dong)簽(qian)約之后(hou)，就(jiu)開(kai)始支(zhi)付(fu)房(fang)(fang)租(zu)，自(zi)然就(jiu)會有時間壓(ya)力。所以，我(wo)在與房(fang)(fang)東(dong)(dong)簽(qian)約之前，一(yi)(yi)切(qie)能(neng)做的(de)籌備(bei)(bei)工作與書面(mian)數據（包括營業證照的(de)辦(ban)理等，這(zhe)(zhe)里(li)我(wo)就(jiu)不(bu)(bu)在熬述了(le)），都(dou)先準備(bei)(bei)好了(le)。在與房(fang)(fang)東(dong)(dong)簽(qian)約時，租(zu)期(qi)最好不(bu)(bu)要太短，如(ru)果只(zhi)簽(qian)一(yi)(yi)年(nian)(nian)，可能(neng)一(yi)(yi)年(nian)(nian)后(hou)才(cai)要開(kai)始回收，結果店(dian)(dian)面(mian)卻被房(fang)(fang)東(dong)(dong)收回去，租(zu)期(qi)以三(san)至四(si)年(nian)(nian)為較(jiao)理想的(de)簽(qian)約期(qi)限。我(wo)簽(qian)的(de)合(he)同是三(san)年(nian)(nian)，即使將來(lai)(lai)經(jing)營出(chu)了(le)問(wen)題(ti)我(wo)也(ye)可以轉租(zu)出(chu)去（這(zhe)(zhe)里(li)的(de)房(fang)(fang)租(zu)一(yi)(yi)直在漲）。店(dian)(dian)面(mian)承租(zu)下(xia)(xia)來(lai)(lai)，需要一(yi)(yi)段裝(zhuang)潢(huang)期(qi)，所以我(wo)向房(fang)(fang)東(dong)(dong)情商，租(zu)金起算的(de)日(ri)期(qi)讓他扣掉裝(zhuang)潢(huang)期(qi)，以降低(di)租(zu)金支(zhi)出(chu)。呵(he)呵(he)，能(neng)少(shao)燒錢就(jiu)少(shao)燒點，誰讓咱只(zhi)有5萬元(yuan)起步(bu)金呢(ni)。

　　二、店面的裝潢

　　租好(hao)了(le)(le)店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)，下面(mian)(mian)(mian)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)了(le)(le)。店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)關系到一家店(dian)(dian)的(de)(de)經營風格，及外觀的(de)(de)第(di)一印象，因此，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商的(de)(de)選擇十分重(zhong)要(yao)，所找(zhao)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商必須要(yao)有(you)(you)相(xiang)關店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經驗。譬如(ru)(ru)，開咖(ka)啡店(dian)(dian)就(jiu)一定要(yao)找(zhao)有(you)(you)咖(ka)啡店(dian)(dian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經驗的(de)(de)廠(chang)商，開兒(er)童(tong)美語就(jiu)必須找(zhao)有(you)(you)兒(er)童(tong)文教裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經驗的(de)(de)廠(chang)商。因為，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商如(ru)(ru)果沒(mei)有(you)(you)同類型店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經驗，到時(shi)(shi)候所裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)，在實(shi)務操作上，就(jiu)未必能完全符合(he)需(xu)求。屆時(shi)(shi)，如(ru)(ru)果再打掉重(zhong)做，當然就(jiu)費(fei)錢費(fei)時(shi)(shi)。

　　所(suo)(suo)以，我在裝(zhuang)潢(huang)前請裝(zhuang)潢(huang)公司先(xian)畫圖，包括(kuo)平面(mian)(mian)圖、立面(mian)(mian)圖、側面(mian)(mian)圖、所(suo)(suo)要用的(de)(de)材質、顏色(se)、尺(chi)寸大小等(deng)，都要事先(xian)注(zhu)明清楚。為便于溝通清楚自(zi)己(ji)所(suo)(suo)想(xiang)要裝(zhuang)潢(huang)的(de)(de)模樣，最好先(xian)帶裝(zhuang)潢(huang)廠商到同(tong)類型的(de)(de)店(dian)去實地觀摩，說清楚自(zi)己(ji)想(xiang)要裝(zhuang)潢(huang)的(de)(de)感覺，這(zhe)樣裝(zhuang)潢(huang)出來的(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)，才(cai)會比較貼近自(zi)己(ji)的(de)(de)想(xiang)法。

　　我(wo)要(yao)求(qiu)的裝潢效果如下：

　　1、 門口醒目(mu)的(de)(de)(de)廣告(gao)明確，讓路(lu)過的(de)(de)(de)人一目(mu)了然店(dian)(dian)內(nei)是賣(mai)什么東西！重(zhong)要的(de)(de)(de)一點，相(xiang)同的(de)(de)(de)衣服掛在(zai)不(bu)(bu)同檔(dang)次(ci)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)店(dian)(dian)鋪會用不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)效果，不(bu)(bu)要因自己(ji)店(dian)(dian)內(nei)整體的(de)(de)(de)形象影(ying)響到(dao)自己(ji)的(de)(de)(de)衣服的(de)(de)(de)檔(dang)次(ci)，影(ying)響到(dao)顧客的(de)(de)(de)購(gou)買欲！當然本店(dian)(dian)剛開張(zhang)簡裝(zhuang)為宜。

　　2、 燈(deng)(deng)(deng)光等硬(ying)件配(pei)備(bei)(bei)也非常重要(yao)的(de)(de)(de)，如果店鋪不(bu)(bu)(bu)夠(gou)(gou)亮膛(tang)，給人(ren)感覺(jue)就(jiu)是象快倒閉的(de)(de)(de)！晚上(shang)門頭的(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)一(yi)定要(yao)亮，一(yi)下子能吸(xi)引(yin)路(lu)過的(de)(de)(de)顧(gu)客的(de)(de)(de)眼球！燈(deng)(deng)(deng)光也能讓衣(yi)服(fu)(fu)更(geng)動人(ren)，但是不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)光會(hui)有不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)效(xiao)果，冷(leng)暖結(jie)合是服(fu)(fu)裝店最適合的(de)(de)(de)，如果全部是冷(leng)光（也就(jiu)是平(ping)時所看見的(de)(de)(de)白色(se)燈(deng)(deng)(deng)光）店鋪雖然亮堂，但是給人(ren)的(de)(de)(de)感覺(jue)慘(can)白不(bu)(bu)(bu)夠(gou)(gou)溫馨，衣(yi)服(fu)(fu)會(hui)顯得不(bu)(bu)(bu)夠(gou)(gou)柔和！加(jia)上(shang)暖光燈(deng)(deng)(deng)（平(ping)時看見的(de)(de)(de)射(she)燈(deng)(deng)(deng)之(zhi)類(lei)的(de)(de)(de)黃色(se)光）能中和慘(can)白感覺(jue)，照射(she)出的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)也更(geng)動人(ren)！空(kong)調在夏天必(bi)需(xu)要(yao)俱備(bei)(bei)，不(bu)(bu)(bu)然店里(li)很(hen)難留住(zhu)顧(gu)客有耐心挑選(xuan)衣(yi)服(fu)(fu)的(de)(de)(de)，身上(shang)粘滋(zi)(zi)滋(zi)(zi)的(de)(de)(de)，試衣(yi)服(fu)(fu)也不(bu)(bu)(bu)會(hui)有心情的(de)(de)(de)！

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　　店面裝(zhuang)潢一(yi)共花了5000元，這還是省著點(dian)花的，包括我自己做小工，就5萬省著點(dian)吧。

　　三、選貨及進貨的渠道

　　萬事具備(bei)只欠東風，下面進(jin)入正題，我(wo)該講(jiang)講(jiang)怎么(me)買生財的工具：衣服了，怎么(me)進(jin)貨選貨

　　一、 選貨(huo)及進(jin)貨(huo)

　　1、 選貨：選樣，款(kuan)式，品牌，數(shu)量

　　選貨要掌握當地市(shi)場行(xing)情：出現哪些新品(pin)種？銷售趨勢如何(he)？社(she)會(hui)存量多少？價格漲勢如何(he)？購買力狀況(kuang)如何(he)？大體上能(neng)心中有數(shu)。

　　品(pin)牌以(yi)雜牌為(wei)(wei)主，以(yi)外貿貨為(wei)(wei)主。

　　進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)要適(shi)銷、適(shi)量(liang)，要編制進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)計劃，當然在進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)過程中也可應變修改。進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)時，首先到市場上轉(zhuan)一(yi)轉(zhuan)、看一(yi)看、比一(yi)比、問(wen)一(yi)問(wen)、算(suan)一(yi)算(suan)、想(xiang)一(yi)想(xiang)，以后再著手落(luo)實進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)

　　少進試(shi)銷，然后在(zai)適量進貨。因為是新店(dian)開(kai)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

　　進貨(huo)(huo)安排(pai)在每個星(xing)期的(de)三(san)(san)或四(si)，這樣每個星(xing)期六(liu)店內(nei)肯定是有(you)新品到貨(huo)(huo)的(de)，但(dan)只(zhi)上部份新貨(huo)(huo)，一部份留(liu)著星(xing)期天(tian)上！如果進入(ru)銷售旺季，三(san)(san)四(si)天(tian)就(jiu)補一次貨(huo)(huo)！

　　象“三八”“五一(yi)”“國慶”等幾個銷售高潮(chao)，不(bu)(bu)要等到(dao)差不(bu)(bu)多(duo)時間時再準備(bei)貨品(pin)，提(ti)前半個月就可(ke)以先開始準備(bei)了！要給自己有足夠的安排時間才行(xing)！

　　2、 進貨(huo)渠(qu)道：

　　上(shang)海七(qi)蒲服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)批(pi)發(fa)市(shi)場(chang)(chang)或杭州(zhou)四季(ji)青服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)批(pi)發(fa)市(shi)場(chang)(chang)。新店開張(zhang)暫時(shi)只在七(qi)蒲服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)批(pi)發(fa)市(shi)場(chang)(chang)進貨。同一(yi)城市(shi)就近方便，等日后銷量上(shang)去，在去杭州(zhou)四季(ji)青服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)批(pi)發(fa)市(shi)場(chang)(chang)。

　　四、人力規劃

　　我(wo)計劃雇傭三個(ge)人(ren)，兩個(ge)小姑娘最(zui)好是(shi)漂亮MM（不要罵我(wo)色，愛美之心人(ren)皆有之，漂亮MM容易招攬顧客(ke)奧），主(zhu)要負責接待顧客(ke)，兩人(ren)輪(lun)班(ban)倒。另外招一個(ge)年齡大點的(de)阿姨和我(wo)自己輪(lun)班(ban)倒收(shou)銀(yin)，我(wo)基(ji)本上一直要在店里看著的(de)（除(chu)了進貨(huo)或(huo)者重要的(de)事，自己創業(ye)累點是(shi)應該的(de)）。兩個(ge)小姑娘的(de)工(gong)資，800/月(yue)(yue)+提(ti)成，提(ti)成為月(yue)(yue)營業(ye)額的(de)1%，提(ti)高(gao)她們(men)的(de)積極性。大一點的(de)阿姨也一樣，800/月(yue)(yue)+提(ti)成1%，不收(shou)銀(yin)出了問題它要負責。

　　五、投資金額分析，每月費用分析

　　1， 房租：5000/月，付三壓一，20000元

　　2， 裝修費5000

　　3， 第一次衣(yi)服貨款20000元

　　4， 其他(ta)費用1000元

　　5， 員工(gong)工(gong)資可以(yi)在(zai)第一月(yue)底結，不(bu)用(yong)算在(zai)初期5萬內

　　6， 余下4000做流動資金使用

　　六、營銷策略

　　一、開幕促銷

　　當(dang)一(yi)切都就緒(xu)之后，就準備擇期正式開幕。開幕當(dang)天為招(zhao)徠顧客，辦一(yi)些促(cu)銷活動勢不(bu)可(ke)免，促(cu)銷活動不(bu)外(wai)乎打折(zhe)、贈(zeng)品及抽(chou)獎(jiang)等三(san)大(da)類型。同時在周圍小區散發些傳單(dan)。

　　二、衣服的陳列

　　做(zuo)女裝產品關鍵要(yao)品種多，給客戶有足夠(gou)的(de)(de)(de)(de)挑(tiao)選余地(di)，這與其它(ta)品牌專賣(mai)店(dian)不同，不是依靠主要(yao)幾個(ge)款的(de)(de)(de)(de)來銷售！產品陳(chen)列上(shang)要(yao)突出(chu)自己(ji)服裝的(de)(de)(de)(de)特(te)(te)點(dian)，把(ba)上(shang)衣(yi)，裙(qun)子(zi)，褲(ku)子(zi)，套裝等分開陳(chen)列，除了(le)店(dian)鋪看上(shang)去整(zheng)齊外也給有目的(de)(de)(de)(de)性購(gou)買的(de)(de)(de)(de)客戶挑(tiao)選提供(gong)方便，如(ru)果(guo)只想買裙(qun)子(zi)的(de)(de)(de)(de)，他只需在(zai)裙(qun)子(zi)類(lei)挑(tiao)選，如(ru)果(guo)買了(le)裙(qun)子(zi)又想配上(shang)衣(yi)，直接可(ke)以到(dao)上(shang)衣(yi)類(lei)去搭配！量多的(de)(de)(de)(de)款可(ke)以用模特(te)(te)出(chu)樣(yang)(yang)，往(wang)往(wang)出(chu)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)衣(yi)服是賣(mai)得最快的(de)(de)(de)(de)！櫥窗里的(de)(de)(de)(de)出(chu)樣(yang)(yang)要(yao)經(jing)常更換，這不能偷(tou)懶！

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　　三，長(chang)期發展營銷策略

　　1、 原則：每周都要有新貨上(shang)架，以中(zhong)檔為主，高低檔為輔(fu)（高檔點綴低檔適量(liang)）

　　2、 方針：盡(jin)量把其中的每個環節作成標準(zhun)化，以備日后發(fa)展連鎖，即模式復制

　　3、 服(fu)務(wu)：訓(xun)練營業員的(de)基(ji)本(ben)利益，對顧客(ke)(ke)的(de)服(fu)務(wu)態度及(ji)服(fu)務(wu)宗旨(zhi)。無論顧客(ke)(ke)是否買衣服(fu)或者買所少錢的(de)衣服(fu)都要(yao)微笑送客(ke)(ke)讓其滿意離開，常此以往才(cai)可(ke)能(neng)(neng)有口(kou)碑相傳的(de)美(mei)益度，也(ye)才(cai)會有回頭客(ke)(ke)。顧客(ke)(ke)的(de)要(yao)求在可(ke)能(neng)(neng)實現(xian)的(de)前提(ti)下盡可(ke)能(neng)(neng)的(de)滿足(zu)。

　　4、 方法：

　　（1） 初(chu)次來店(dian)的驚喜(xi)

　　① 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份(fen)長期顧(gu)客(ke)表（做客(ke)戶(hu)數據庫）

　　（2） 增加其下次來店的(de)可能性

　　① 傳達每周都(dou)有(you)新貨上(shang)架的信息

　　② 利用顧(gu)客數據庫，以某種借口施以小恩惠(hui)，使(shi)其(qi)來店領取(qu)或告知打折(zhe)消息，或者免(mian)費送過季衣服（要(yao)定量）或送生日禮物等

　　③ 購(gou)適量女(nv)士(shi)手(shou)袋告知(zhi)顧(gu)客一(yi)次購(gou)物(wu)滿(man)400元送一(yi)只(zhi)女(nv)士(shi)手(shou)袋（女(nv)士(shi)手(shou)袋要在(zai)店(dian)內陳(chen)列出來，進(jin)貨(huo)以(yi)38元標價300+的那種為宜，給顧(gu)客物(wu)超所值的感覺）或者累積消費600元及(ji)以(yi)上。（獲得(de)獎(jiang)勵(li)之后在(zai)從新(xin)累積）

　　（3） 滿意(yi)購物并使其盡可能介紹(shao)其他買(mai)家來店購買(mai)

　　① 告知(zhi)顧客量(liang)大(da)或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折(zhe)等，或者個(ge)人累積消費(fei)1000元既獲得一張8折(zhe)的(de)金卡(ka)

　　② 介紹(shao)新顧客(ke)，如：每介紹(shao)一(yi)位新顧客(ke)并購(gou)滿200元及以上送推(tui)薦人50元購(gou)物卷等。

　　（4）不定期打折

　　①人一定程度上都(dou)喜歡貪小(xiao)便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大(da)賺送"、"本店商品八(ba)折優(you)惠"，也(ye)可以(yi)采用買(mai)一送一的策(ce)略（送的貨(huo)(huo)(huo)以(yi)滯(zhi)銷貨(huo)(huo)(huo)為主(zhu)，過季貨(huo)(huo)(huo)為輔(fu)）

　　這(zhe)些招牌通常能(neng)抓住女人的心。

　　（5）一年中做(zuo)幾次(ci)短期促銷(xiao)，售價(jia)(jia)定為10—30元(yuan)，非常(chang)聚(ju)人(ren)氣！再把店內滯銷(xiao)款(kuan)低價(jia)(jia)一起(qi)處(chu)理！如五一，十一，三八等最佳(jia)時(shi)間(jian)

　　七，總結

　　綜上所述我用5萬元(yuan)開一個女式服裝店，是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了。

服裝店創業計劃書9

　　1、確定商(shang)圈及(ji)評估

　　這原(yuan)(yuan)本是一個(ge)百(bai)貨零售業選(xuan)(xuan)址的(de)(de)通俗講法，但(dan)對于(yu)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店選(xuan)(xuan)址也具(ju)有同樣(yang)作用;具(ju)體即指選(xuan)(xuan)擇服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店需要進入的(de)(de)一個(ge)2-3公里(有所變(bian)化)的(de)(de)商(shang)圈以及確(que)定在該商(shang)圈內的(de)(de)具(ju)體地點(dian)。選(xuan)(xuan)擇標(biao)準主(zhu)要考慮到市(shi)場(chang)性(xing)質、市(shi)場(chang)規模(mo)、市(shi)場(chang)定位(wei)、市(shi)場(chang)信譽(yu)、市(shi)場(chang)客流等(deng)幾個(ge)因(yin)(yin)素。例如(ru)：一個(ge)照明制造商(shang)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店不可能開在一個(ge)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)集散市(shi)場(chang)，原(yuan)(yuan)因(yin)(yin)在于(yu)市(shi)場(chang)性(xing)質的(de)(de)不同。

　　2、服裝(zhuang)店(dian)店(dian)址評估標準

　　在綜合評估(gu)確定服裝店入住商圈(quan)后，接下來必須要(yao)對具體(ti)店址位置做出明確評估(gu)標準。標準主要(yao)涉及：

　　店面位(wei)置：門店位(wei)置要求醒(xing)目、可見度(du)強。

　　店(dian)(dian)面面積：不(bu)同行(xing)業(ye)的(de)服(fu)裝店(dian)(dian)對店(dian)(dian)址面積要求不(bu)一(yi)，應結合自身特點確定。

　　店面通道：店前通道無障礙并(bing)且屬于主要通道，客流量大。

　　店面廣告(gao)：店面廣告(gao)符合(he)企業廣告(gao)標準;能夠吸引(yin)顧(gu)客眼球。

　　店(dian)面成本：轉讓費、裝(zhuang)潢費、租金(jin)等店(dian)面成本應當依據(ju)市場情況(kuang)并綜合(he)考慮。

　　店面(mian)櫥(chu)窗(chuang)：店面(mian)應當有適當的櫥(chu)窗(chuang)位置，增(zeng)強店面(mian)展示力度。

　　店面競爭(zheng)：與相關(guan)競爭(zheng)對手(shou)共享(xiang)客流，并形成特色經營。

　　3、服裝店選址多調查、少吃虧

　　我們在尋找一(yi)個好店址(zhi)時，單(dan)純(chun)的(de)技巧(qiao)是不管用的(de)。即(ji)使(shi)看再多(duo)(duo)的(de)書，在腦(nao)海里或紙上設(she)計再多(duo)(duo)的(de)方案(an)也無(wu)濟于事。只(zhi)有親自跑到大街小(xiao)巷去，多(duo)(duo)看，多(duo)(duo)問，才會找到適合你開店的(de)好店址(zhi)。

　　作市場(chang)調查(cha)是比較辛苦的(de)(de)，但做生意本來就是件辛苦事(shi)(shi)，特別是剛剛進(jin)入這個行業(ye)時(shi)。選(xuan)址這么(me)一件頭等(deng)大事(shi)(shi)，如果你連實地考察(cha)找店(dian)面都(dou)不愿意做，那么(me)你以后(hou)的(de)(de)經營肯定(ding)做不好。市場(chang)調查(cha)既(ji)可(ke)以弄清楚(chu)店(dian)址的(de)(de)具體位置，還能調查(cha)諸如周圍環(huan)境(jing)、客流量(liang)多少，店(dian)址是否(fou)具有發展(zhan)潛力等(deng)問題。盲目選(xuan)擇店(dian)址造成失(shi)敗(bai)既(ji)令人惋惜，也是難(nan)被人原(yuan)諒的(de)(de)。

　　多調查是選擇(ze)店址的(de)(de)最(zui)好方法，但光跑光看還(huan)不(bu)行，還(huan)要記(ji)得把你的(de)(de)嘴巴帶(dai)上(shang)，順便問問附近商店的(de)(de)經(jing)營或其他與經(jing)營無關的(de)(de)情況，有時還(huan)會得到意(yi)想不(bu)到的(de)(de)收獲(huo)。

　　開服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)(dian)整體的(de)形象(xiang)就應該(gai)要到位，門口醒目的(de)廣告明確店(dian)(dian)(dian)內(nei)銷售產品的(de)價格，讓路過的(de)人一(yi)目了(le)然(ran)店(dian)(dian)(dian)內(nei)是(shi)賣(mai)什么東(dong)西!裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)舊了(le)就應該(gai)要花錢(qian)重新弄過，顧客的(de)心理(li)都是(shi)這樣，裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)差的(de)店(dian)(dian)(dian)鋪肯(ken)定(ding)是(shi)賣(mai)便宜貨的(de)，裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)好的(de)店(dian)(dian)(dian)鋪肯(ken)定(ding)是(shi)賣(mai)高檔(dang)貨的(de)，在裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)好的(de)店(dian)(dian)(dian)鋪里(li)能買到便宜貨就是(shi)物超(chao)所值!

　　裝(zhuang)修(xiu)(xiu)時間(jian)：一(yi)般每(mei)年的(de)2月、7月和是銷售(shou)淡季，準備開(kai)服裝(zhuang)店的(de)商(shang)家最好選擇(ze)在淡季裝(zhuang)修(xiu)(xiu)，裝(zhuang)修(xiu)(xiu)一(yi)結束就趕上銷售(shou)旺季，有利于打響第一(yi)炮。

　　門面(mian)裝(zhuang)修(xiu)：門面(mian)的(de)風格(ge)(ge)可根據周圍環境做些適合自己(ji)風格(ge)(ge)的(de)特色裝(zhuang)飾。門面(mian)一般(ban)要設置(zhi)落地櫥窗，放置(zhi)幾個模特兒，讓人從外面(mian)就能一目了然。

　　店內布置盡量簡潔(jie)清爽(shuang)，墻壁掛衣基本為本季(ji)的(de)推薦服裝，空置地安(an)放貨(huo)架，懸掛衣物。若空間不(bu)大，可在中間位置用(yong)隔層玻璃桌代(dai)替貨(huo)架。

　　燈(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)(guang)布置(zhi)：服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店很(hen)講(jiang)究(jiu)燈(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)(guang)效果，店鋪(pu)里一般需要(yao)購置(zhi)兩類燈(deng)(deng)具(ju)：暖燈(deng)(deng)和(he)射燈(deng)(deng)。暖燈(deng)(deng)照射出來的光(guang)(guang)(guang)(guang)線暖和(he)溫馨，不會改變服(fu)裝(zhuang)(zhuang)顏色，適合用于給服(fu)裝(zhuang)(zhuang)打光(guang)(guang)(guang)(guang)線;射燈(deng)(deng)折射的光(guang)(guang)(guang)(guang)線耀眼漂亮，能使整個店堂(tang)光(guang)(guang)(guang)(guang)彩亮堂(tang)，但會使服(fu)裝(zhuang)(zhuang)產生色澤偏差(cha)，不適合放在試衣間或(huo)試衣鏡前。以(yi)70平方(fang)米的店鋪(pu)為例(li)，需要(yao)購置(zhi)暖燈(deng)(deng)20只(每只40瓦左右(you))、射燈(deng)(deng)16只。

　　衣(yi)(yi)架(jia)：有多種衣(yi)(yi)架(jia)可供(gong)選(xuan)擇(ze)，如普通衣(yi)(yi)架(jia)、藤制(zhi)衣(yi)(yi)架(jia)、坐式衣(yi)(yi)架(jia)及鐵制(zhi)衣(yi)(yi)架(jia)等。懸(xuan)掛時(shi)注意：線衫或(huo)毛衣(yi)(yi)類最(zui)好掛在坐式衣(yi)(yi)架(jia)上，千萬不能用(yong)鐵制(zhi)衣(yi)(yi)架(jia)，否則衣(yi)(yi)服肩部會走形(xing)。

　　整理(li)箱：不要把各款(kuan)服飾隨意堆放(fang)(fang)在房間內，這樣會使店(dian)鋪(pu)顯得凌亂，最好買些(xie)塑料整理(li)箱放(fang)(fang)置衣物。

　　空(kong)(kong)調：配備一臺空(kong)(kong)調，這樣無論夏天還是(shi)冬天，顧(gu)客(ke)試衣時(shi)都(dou)不(bu)會受溫(wen)度影響(xiang)。

　　1、經營服裝店要真正尊重顧(gu)客(ke)

　　大(da)多數服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)都高(gao)呼尊(zun)重(zhong)顧客(ke)的口號，但真正(zheng)做到(dao)的服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)屈指可數。要(yao)知道，無禮(li)的銷售方式不(bu)(bu)只(zhi)表現為員工無精打(da)采(cai)、態度粗(cu)野和毫無積極(ji)性。商品凌亂，擺放(fang)不(bu)(bu)合(he)理，沒有(you)標(biao)志，價格混亂等(deng)(deng)等(deng)(deng)都是(shi)對顧客(ke)的不(bu)(bu)尊(zun)重(zhong)。優(you)秀的服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)會把尊(zun)重(zhong)這個基本的理念轉化成一系列圍繞(rao)著人、政策和環境的具體操作。

　　2、經營服裝店要和顧客建立(li)情感聯系

　　大多數服裝店(dian)都忽(hu)略了與(yu)顧客(ke)進行情感交流的(de)(de)機會，而(er)把(ba)過多的(de)(de)注意力(li)集(ji)中在價(jia)格上。然而(er)低價(jia)的(de)(de)承諾(nuo)也(ye)許能迎合顧客(ke)的(de)(de)理(li)性(xing)要求(qiu)，卻(que)不能激發他們的(de)(de)感性(xing)需求(qiu)。許多服裝店(dian)都犯了忽(hu)視顧客(ke)情感的(de)(de)錯(cuo)誤(wu)。他們只注重以(yi)價(jia)格吸引顧客(ke)，一(yi)味強調節省成本，全然不提煥然一(yi)新(xin)的(de)(de)服裝店(dian)環境帶來的(de)(de)愉悅感受。相反(fan)，出色的(de)(de)服裝店(dian)力(li)求(qiu)與(yu)顧客(ke)建立起親(qin)近、喜(xi)歡和(he)信任(ren)的(de)(de)感覺。

　　“酒香也(ye)怕巷子深”，再好的(de)(de)(de)促銷方式(shi)消費者不知曉(xiao)，也(ye)只能(neng)"胎死腹中"。做(zuo)好促銷前的(de)(de)(de)宣(xuan)傳工作是促銷達(da)到目(mu)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)前提(ti)。

　　一般而言，一個店面(mian)的輻射(she)力(li)因其自身實力(li)的強弱也有(you)大小之分(fen)，在(zai)店面(mian)輻射(she)范圍(wei)之外的宣傳(chuan)工作只能是浪費錢財，并起不到什么實質性的作用。促(cu)銷宣傳(chuan)要在(zai)店面(mian)的輻射(she)范圍(wei)之內，針對目標消(xiao)費者進行

　　對于實力雄厚的(de)(de)商場，可(ke)運(yun)用(yong)(yong)電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道(dao)地(di)向消(xiao)費(fei)者傳(chuan)遞(di)信(xin)息(xi)，而一般的(de)(de)中小(xiao)店(dian)面(mian)則無須"大動干戈(ge)"，在(zai)商店(dian)周圍散發傳(chuan)單，充(chong)分利用(yong)(yong)店(dian)內(nei)廣播、海報、店(dian)招(zhao)等資(zi)源，或者運(yun)用(yong)(yong)宣傳(chuan)車等工具，就(jiu)能(neng)達(da)到(dao)相應(ying)的(de)(de)目的(de)(de)。時下，不少商店(dian)的(de)(de)促銷政策"輕輕地(di)來"，又"輕輕地(di)去"，在(zai)人(ren)群中"驚不起一絲漣漪"，自(zi)然(ran)也就(jiu)達(da)不到(dao)提(ti)升人(ren)氣的(de)(de)目的(de)(de)。

　　促銷(xiao)方(fang)式的(de)(de)合理于否(fou)直接(jie)關系(xi)到促銷(xiao)效果的(de)(de)好(hao)壞(huai)，在(zai)制定促銷(xiao)政策的(de)(de)時候，一(yi)定要先對目標(biao)顧客(ke)市場進行調查，有(you)一(yi)個整體(ti)上的(de)(de)把(ba)握，然(ran)后有(you)針對性(xing)地制定相關的(de)(de)政策，這樣(yang)才能收到較好(hao)的(de)(de)效果。

　　1、開服裝(zhuang)店促銷(xiao)發揮附贈品的魅(mei)力

　　在(zai)麥當勞(lao)店內每(mei)逢節(jie)假(jia)日都(dou)座無(wu)虛(xu)席，這到底是(shi)什么(me)原(yuan)因(yin)呢?原(yuan)來(lai)吸(xi)(xi)引(yin)用(yong)餐者的(de)不單單是(shi)衛生、便捷(jie)、可口的(de)快餐，尤(you)其(qi)是(shi)對(dui)小朋友(you)吸(xi)(xi)引(yin)力更(geng)大的(de)是(shi)玩(wan)具贈品，每(mei)種玩(wan)具都(dou)樣式各異創(chuang)意(yi)新奇。孩子們(men)的(de)需求帶(dai)來(lai)了(le)(le)全家的(de)消費，孩子吃樂(le)了(le)(le)，玩(wan)具到手了(le)(le)，高(gao)興(xing)了(le)(le)，家長(chang)多掏(tao)一點腰包也(ye)是(shi)心甘情愿的(de)。贈品的(de)造價(jia)本來(lai)就不高(gao)，由(you)于數量(liang)大，成(cheng)本低，快餐店用(yong)少量(liang)免費贈品帶(dai)來(lai)了(le)(le)豐厚的(de)回報(bao)。

　　2、開服(fu)裝店促(cu)銷集點(dian)消費

　　現(xian)在不(bu)少(shao)(shao)服(fu)裝店(dian)推出了會員制(zhi)，發(fa)行優惠卡，當顧客在店(dian)里購(gou)物(wu)(wu)達到一定(ding)(ding)數量時就可以(yi)得到一定(ding)(ding)的(de)(de)返利(li)(li)。如累計購(gou)滿(man)100員返利(li)(li)20元(yuan)(yuan)，購(gou)滿(man)200元(yuan)(yuan)則返利(li)(li)50元(yuan)(yuan)，以(yi)實物(wu)(wu)或購(gou)物(wu)(wu)券的(de)(de)形式兌現(xian)，吸引的(de)(de)不(bu)少(shao)(shao)的(de)(de)消費者(zhe)前來購(gou)買，并有(you)效的(de)(de)培養可顧客的(de)(de)忠誠度(du)。利(li)(li)用幾點消費的(de)(de)促銷方式關(guan)鍵(jian)是要講信譽，承諾的(de)(de)政策一定(ding)(ding)兌現(xian)，讓消費者(zhe)得到切實的(de)(de)好處。

　　3、開服裝店促(cu)銷注意創(chuang)新

　　時代在變，但很多服裝店的促(cu)銷(xiao)卻是(shi)"一成不變"，面對漫天飛的促(cu)銷(xiao)廣告，消(xiao)費者(zhe)(zhe)對"老面孔"已(yi)經不再"感冒"，因循守(shou)舊的促(cu)銷(xiao)方式成了"聾子的耳朵(duo)"，所以促(cu)銷(xiao)方式一定要以信取勝，只(zhi)有(you)(you)新(xin)才有(you)(you)活(huo)力，只(zhi)有(you)(you)新(xin)才能(neng)更多的吸引消(xiao)費者(zhe)(zhe)的"眼球"。

服裝店創業計劃書10

　　一、介紹

　　主要(yao)經(jing)營韓版(ban)服裝、飾品，兼賣韓國風格設計獨(du)特(te)的(de)(de)生活用(yong)品。采(cai)用(yong)網絡、店(dian)面相結合(he)的(de)(de)方法，利用(yong)21世紀網絡技術(shu)蓬勃發(fa)展的(de)(de)大(da)前(qian)提，根(gen)據網絡購(gou)物熱(re)潮推出的(de)(de)購(gou)物新理念，旨在(zai)帶(dai)動(dong)新一代年輕(qing)人的(de)(de)購(gou)物熱(re)情，快捷、方便、多樣、韓流(liu)是我們(men)的(de)(de)特(te)點。

　　二、店面選址

　　為了減少資金投入，直接(jie)用(yong)靠近公園，霍家村口對面的2個相連車(che)庫位(wei)，剩下租金。

　　三、店面裝潢

　　店面(mian)(mian)(mian)裝潢(huang)(huang)關系到一家店的(de)經營風(feng)格(ge)，及外觀(guan)的(de)第一印象。在(zai)裝潢(huang)(huang)前請(qing)裝潢(huang)(huang)公司(si)先畫圖(tu)(tu)，包括平(ping)面(mian)(mian)(mian)圖(tu)(tu)、立面(mian)(mian)(mian)圖(tu)(tu)、側面(mian)(mian)(mian)圖(tu)(tu)、所要(yao)用的(de)材(cai)質、顏色、尺寸大小等，都要(yao)事先注明(ming)清(qing)楚。為便(bian)于溝(gou)通(tong)清(qing)楚自己(ji)(ji)所想(xiang)要(yao)裝潢(huang)(huang)的(de)模樣(yang)，最好先帶裝潢(huang)(huang)廠商(shang)到同(tong)類型的(de)店去實地(di)觀(guan)摩(mo)，說清(qing)楚自己(ji)(ji)想(xiang)要(yao)裝潢(huang)(huang)的(de)感覺(jue)，這樣(yang)裝潢(huang)(huang)出來(lai)的(de)店面(mian)(mian)(mian)，才(cai)會比較(jiao)貼近自己(ji)(ji)的(de)想(xiang)法。

　　1、要緊扣韓國風格，在(zai)店面的裝(zhuang)潢上一定要下工夫，給(gei)人(ren)強烈的視(shi)覺沖擊(ji)力和感(gan)染力，有耳目一新的感(gan)覺。

　　2、燈(deng)光等硬(ying)件配(pei)備也非常重(zhong)要的(de)(de)，如果店鋪不夠(gou)亮(liang)膛(tang)，給人感覺(jue)就是象快倒閉(bi)的(de)(de)!晚上門頭的(de)(de)燈(deng)一定要亮(liang)，一下子能吸引路過(guo)的(de)(de)顧客(ke)(ke)的(de)(de)眼球!燈(deng)光冷(leng)暖結合，空調在夏天必需要俱備，不然店里(li)很難留(liu)住顧客(ke)(ke)有耐(nai)心(xin)挑選衣(yi)服的(de)(de)!預計花費x元。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　1、選(xuan)貨：首先和(he)韓國的(de)品牌商(shang)交涉網(wang)(wang)上(shang)(shang)代理(li)的(de)相關事(shi)宜，爭取最小代價(jia)，爭取更(geng)多(duo)的(de)貨源(yuan)。其(qi)次(ci)瞄準韓國漢城(cheng)的(de)散貨批發市場(chang)，選(xuan)擇精品。再(zai)次(ci)瞄準韓國購物網(wang)(wang)，直接(jie)掛到我們的(de)網(wang)(wang)上(shang)(shang)，低買(mai)高(gao)賣。

　　2、進(jin)貨(huo)渠(qu)道：韓(han)國進(jin)貨(huo)直接郵遞回中(zhong)國，必須談好(hao)物(wu)流公司，建立良好(hao)的(de)合作關系(xi)，爭(zheng)取最低成本(ben)。

　　五、人力規劃

　　創業初期減少(shao)成本(ben)，鍛煉個人能力。不(bu)(bu)準備(bei)雇服(fu)務(wu)員，由(you)我(安陽店面裝(zhuang)潢、開(kai)業收銀等(deng)注：提倡顧客(ke)用支付(fu)寶等(deng)支付(fu)，但不(bu)(bu)排(pai)斥顧客(ke)現(xian)金交易)、董(dong)羽(網頁(ye)維(wei)護、到韓國后進貨)、王碩(進貨)、張維(wei)佳等(deng)同學(店面服(fu)務(wu)員)負責。贏利后才用投資分紅的(de)方法。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1、裝修費x

2、店面擺放衣服，飾(shi)品，小東(dong)西等x

3、其他店面內(nei)費(fei)用x元;

4、員工工資在(zai)贏利后的月底(di)結(jie)，暫不算在(zai)投資內(nei);

5、余(yu)下x做流動(dong)資金使用。

　　共計：x元

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當(dang)一切都就(jiu)緒之(zhi)后，就(jiu)準(zhun)備(bei)擇期正式開幕。開幕當(dang)天為招徠顧客，辦一些(xie)促銷活動勢不(bu)可免(mian)，促銷活動不(bu)外乎打折、贈(zeng)品(pin)及抽獎等三大類(lei)型。同時(shi)在(zai)周圍小區散發(fa)些(xie)傳(chuan)單。

　　2、長期發展營銷策略

　　(1)、原則：堅持(chi)走自己的路線，網(wang)絡更新(xin)要快，如(ru)果運營(ying)得(de)當可以慢慢適當拓寬銷售范圍(wei)。

(2)、方針：盡(jin)量把(ba)其中的每個環節作(zuo)成(cheng)標準化，以(yi)備日后發展連鎖，即模式復(fu)制(zhi)。

(3)、服務(wu)(wu)：訓(xun)練營業員(yuan)的基本利益(yi)，對顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的服務(wu)(wu)態(tai)度及(ji)服務(wu)(wu)宗旨。無論顧(gu)客(ke)(ke)(ke)是否買(mai)衣服或者(zhe)買(mai)所少(shao)錢的衣服都要(yao)微笑送(song)客(ke)(ke)(ke)讓其滿意離開，常此以往才可能(neng)有口碑相傳的美(mei)益(yi)度，也才會有回(hui)頭客(ke)(ke)(ke)。顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的要(yao)求在可能(neng)實現的前提(ti)下盡可能(neng)的滿足。

(4)、方法：

　　初次來店的驚(jing)喜：免費(fei)贈送小(xiao)飾物，小(xiao)掛(gua)件，讓其填一份長(chang)期顧(gu)客表，并傳(chuan)遞我(wo)們店的特色(se)。

　　增加(jia)顧(gu)客購買(mai)的(de)可(ke)能：①傳達我(wo)們購物方式的(de)先進，如每三天網上(shang)都有(you)新貨更新等(deng)信息;②利用顧(gu)客注冊信息，以(yi)某種(zhong)借口想顧(gu)客發送(song)郵件，施以(yi)小(xiao)恩惠，使其來店領取或(huo)告(gao)知打折消息，或(huo)者免費送(song)過季衣服(要定量)或(huo)送(song)生日禮物等(deng);③根據顧(gu)客購買(mai)的(de)金額設置累計獎勵機制(zhi)。

服裝店創業計劃書11

　　一、企業概況

　　主要經營范圍：服裝、鞋帽(mao)、包(bao)

　　企業類型：

　　□生產制造 √零(ling)售 □批發 √服務 □農業

　　□新型產業(ye) □傳統產業(ye) □其他(ta)

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以(yi)往的(de)相(xiang)關經驗(包括時間)：

　　教育(yu)背景，所學習的相(xiang)關課程(包括時間)：

　　三、市場評估

　　目標顧客描述：

　　1.定(ding)位鎖定(ding)20-40歲年齡段(duan)的女裝為主;

　　2.周邊居住(zhu)人(ren)、過路(lu)客、親戚(qi)、朋友

　　3.年輕(qing)的媽媽。

　　市場(chang)容量或本企業預(yu)計市場(chang)占有(you)率：

　　周邊有很多服(fu)裝(zhuang)店(dian)，特(te)別是(shi)女裝(zhuang)店(dian)居多，目前(qian)至(zhi)少有五(wu)家同行(xing)店(dian)鋪，

　　百(bai)家爭鳴、百(bai)花齊(qi)放才能(neng)推(tui)動人流量、促進(jin)消費，每家店鋪款式和風格各(ge)有不(bu)同，俗話(hua)說蘿卜青菜各(ge)有喜(xi)愛，因此各(ge)占領一(yi)部分市場，基本上是平分秋色，我(wo)的店鋪也參與在之中分一(yi)杯羹，預計占16%的市場比例。

　　市場容量的(de)變(bian)化趨(qu)勢：

　　小區內熱鬧的人流量應該(gai)在(zai)近三年內不會(hui)有太多變化，尤其是輕軌正在(zai)修建，相(xiang)信建成通(tong)車后(hou)，人氣會(hui)更旺。

　　競爭(zheng)對手的主要優(you)勢：

　　1.經(jing)營時間長，經(jing)驗(yan)豐富;

　　2.小區(qu)內(nei)有一定(ding)的老(lao)客戶;

　　競爭對(dui)手的(de)主要劣勢：

　　1.相同的款(kuan)式，售價高。

　　2.店內燈光不亮(liang)，晚上(shang)不能吸引(yin)人(ren)氣

　　本企(qi)業相(xiang)對(dui)(dui)于競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手的(de)主要優勢(shi)：

　　1.款式新(xin)穎、質量(liang)還可以;

　　2.周(zhou)周(zhou)有新款，滿足開在居(ju)民區不能天天看“老面孔”的需求(qiu);

　　3.裝修風格(ge)亮麗，尤其在晚上打了燈(deng)光很搶(qiang)眼(yan)。

　　本企業相對(dui)于競爭(zheng)對(dui)手的主要(yao)劣勢：

　　1.沒有經驗，比不上其他店拿貨準;

　　2.資金不足;

　　四、市場營銷計劃

　　1.產品

　　產品或服務 主要特(te)征

　　上裝(毛衫) 款(kuan)式新(xin)穎多樣、新(xin)品周周推出

　　下裝(zhuang)(褲子) 式樣多種，以滿(man)足不同的需求

　　女鞋(單鞋) 簡潔、大方、價廉(lian)、物(wu)美

　　女包 搭配不同的(de)服裝，能夠畫龍點睛

　　2.價格

　　產品與服務 成本價(jia) 銷售價(jia) 競爭對手的價(jia)格(ge)

　　上裝(毛衫(shan)) 40 80 90

　　下裝(褲子) 60 120 150

　　女鞋(單鞋) 45 90 無

　　女包 40 80 無

　　折(zhe)扣銷(xiao)售 開張(zhang)第(di)一個月，八折(zhe)促銷(xiao)

　　賒帳銷售 無

　　3.地點

　　(1)選(xuan)址(zhi)細節：

　　地址 面積(平方(fang)米) 租金或建筑成(cheng)本

　　40 3萬

　　(2)選擇該地址的主要原因：

　　1.成熟居民區，已形(xing)成了一條消費街，符合“軋(ya)鬧(nao)猛”的心態，雖然有競爭但更能(neng)吸(xi)引(yin)人(ren)氣，形(xing)成市(shi)場。

　　(3)銷(xiao)售方式(shi)(選擇一項并打√)：

　　將把(ba)產品或(huo)服務(wu)銷售(shou)或(huo)提供(gong)給： √最終(zhong)消費者(zhe) □零售(shou)商 □批發商

　　(4)選擇該銷(xiao)售方式的原因(yin)：

　　我(wo)是中間商，只有面向(xiang)最終消(xiao)費者，才(cai)能有盈利。

　　4.促銷

　　推銷 成本預測

　　廣告 成本預測

　　公共關系(xi) 成本預測(ce)

　　營業推廣 成本(ben)預測(ce)

　　五、企業組織結構

　　企業(ye)將(jiang)登記注冊成(cheng):

　　√個體工商戶 □有限(xian)責任公(gong)司

　　□個人獨資企業 □其他

　　□合伙企業

　　擬(ni)議的(de)企業名稱: 女人屋

　　企業的員工(請(qing)附企業組織結(jie)構圖和(he)員工工作描述書):

　　職務 月薪

　　業主經理 (一(yi)名) 1000元

　　員工 (無)

　　企業將獲得的(de)營業執照(zhao)、許可(ke)證:

　　種類 預計費用

　　工商營業執照許可證 50元

　　企業的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅):

　　種類 預計費用

　　員工(gong)薪酬 1000元/月

　　保險 600元/月

　　稅金 300元/月

　　六、固定資產

　　1.工具和設備

　　根(gen)據預測的銷售量,假設達到(dao)100%的生產(chan)能力,企業需要購買以下設備:

　　名 稱 數 量 單 價 總費(fei)用(元)

　　貨架 2個(ge) 100 200

　　空調 1臺 1800 1800

　　模特(te) 1個 200 200

　　掛燙(tang)機(ji) 1只 600 600

　　合計 2800

　　2.交通工具

　　根據交(jiao)通及營銷活動(dong)的(de)需要.擬購置以(yi)下交(jiao)通工具(ju):

　　名 稱(cheng) 數 量 單 價(jia) 總費(fei)用(元)

　　無

　　3.辦(ban)公家具(ju)和設備

　　辦公室需要以下設(she)備:

　　名 稱 數 量 單 價 總費用(元)

　　試衣鏡(jing) 1個 150 150

　　辦公桌椅(yi) 1套 200 200

　　合計 350

　　4.固(gu)定資產和折(zhe)舊概要

　　項 目 價(jia)值(元) 年(nian)折舊(jiu)(元)

　　工具和設(she)備(bei) 2800 933/年、78/月

　　交通工(gong)具 0 0

　　辦(ban)公家(jia)具和設備 350 117/年、10/月(yue)

　　店鋪裝修 3000 1000/年、83/月(yue)

　　廠房 土地

　　合計(ji) 6150 20xx/年(nian)、171/月

　　七、流動資金(月)

　　1.原(yuan)材料(liao)和包(bao)裝(zhuang)

　　名 稱 數 量 單 價(jia) 總費用(元(yuan))

　　上裝(zhuang) 120件(jian) 40 4800

　　褲裝 80條 60 4800

　　女鞋(單鞋) 30雙 45 1350

　　女包(bao) 15只 40 600

　　包裝(zhuang)袋 250 0.5 125

　　合計(ji) 11675

　　2.其他經營費用(不包括折舊費和貸款利息)

　　項目 費用(元(yuan)) 備(bei)注

　　業主的工資 1000

　　雇員工資 0

　　租金 2500

　　營銷費用 0

　　公用事(shi)業費(fei) 50

　　維修費

　　保險費 600

　　保險費

　　登記(ji)注冊費(fei) 50 一次性費(fei)用

　　合計 4200

服裝店創業計劃書12

　　一、摘要

　　現今的(de)(de)21世紀(ji)人們(men)對于衣(yi)食(shi)住行的(de)(de)要求愈(yu)來愈(yu)高。隨著社會(hui)的(de)(de)不(bu)斷進(jin)(jin)步，人們(men)早(zao)已不(bu)再滿足與(yu)(yu)穿暖(nuan)，亮麗光鮮的(de)(de)外(wai)表不(bu)僅(jin)使自己(ji)美麗的(de)(de)展示也(ye)是對他們(men)的(de)(de)一種尊重。服裝行業(ye)的(de)(de)投資小，盈利可觀，并(bing)且資金回收(shou)較快(kuai)。服裝行業(ye)容(rong)易(yi)進(jin)(jin)入也(ye)容(rong)易(yi)啟動。而且自己(ji)對服裝也(ye)有點感(gan)興(xing)趣(qu)，選擇實體店與(yu)(yu)網店相(xiang)結合的(de)(de)方式,并(bing)加入品(pin)牌店的(de)(de)模式，多元化的(de)(de)發(fa)展更利于服裝店的(de)(de)經營(ying)與(yu)(yu)銷售，也(ye)算是興(xing)趣(qu)與(yu)(yu)事業(ye)相(xiang)結合吧。

　　二、項目介紹

　　我的(de)(de)(de)(de)項目是(shi)做(zuo)服裝行(xing)(xing)(xing)業，開個女式(shi)潮流(liu)服裝店。在選定(ding)行(xing)(xing)(xing)業之前，我先(xian)衡量自己，對于剛大(da)學要畢業的(de)(de)(de)(de)我們(men)沒什么經驗(yan)而創業資金也不充裕，打算(suan)用父母資助的(de)(de)(de)(de)5萬元來創業。都說(shuo)，各行(xing)(xing)(xing)業的(de)(de)(de)(de)總投資有高有低，每一(yi)種(zhong)行(xing)(xing)(xing)業都不一(yi)樣，所以，先(xian)衡量自己所擁(yong)有的(de)(de)(de)(de)資金能夠做(zuo)那些行(xing)(xing)(xing)業，再來做(zuo)進一(yi)步的(de)(de)(de)(de)規劃。

　　選擇(ze)(ze)開服裝店(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)優勢(shi)是服裝行業較為成熟，項目需要(yao)(yao)的(de)(de)成本較低(di)，選擇(ze)(ze)實(shi)體(ti)店(dian)(dian)(dian)(dian)與網店(dian)(dian)(dian)(dian)相(xiang)結(jie)合(he)的(de)(de)方(fang)(fang)式來擴(kuo)大(da)銷(xiao)路，區別于(yu)傳(chuan)統的(de)(de)方(fang)(fang)式，迎(ying)合(he)現在(zai)是潮流，同時(shi)以(yi)(yi)加盟(meng)的(de)(de)形式進行，盟(meng)主和加盟(meng)商之間需要(yao)(yao)緊密配合(he)，全方(fang)(fang)位地思考和制定(ding)開店(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)策略，以(yi)(yi)最有效的(de)(de)方(fang)(fang)式制定(ding)和執行開店(dian)(dian)(dian)(dian)規(gui)(gui)劃，包括(kuo)市場分析、商圈調(diao)查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的(de)(de)配備、裝置和貨品也都應該(gai)在(zai)規(gui)(gui)定(ding)的(de)(de)時(shi)間內(nei)備妥。以(yi)(yi)便(bian)爭(zheng)取到最快、最高的(de)(de)經濟效益。也適合(he)我(wo)們這些(xie)不(bu)太懂的(de)(de)畢(bi)業生，不(bu)需要(yao)(yao)自己太費心。

　　三、市場調查概況分析

　　二(er)十一(yi)世紀已經是信息的(de)(de)(de)時代(dai)，而按(an)照(zhao)淘(tao)寶(bao)對外(wai)公(gong)布(bu)的(de)(de)(de)數據(ju)，20xx年(nian)淘(tao)寶(bao)成(cheng)交(jiao)額超過(guo)4000億(yi)元，定下20xx年(nian)成(cheng)交(jiao)額將達(da)到5000億(yi)。目前平(ping)均(jun)每天(tian)成(cheng)交(jiao)按(an)照(zhao)他們提供的(de)(de)(de)支付寶(bao)交(jiao)易額更高達(da)接近7億(yi)元。這就更加(jia)給人(ren)們帶(dai)來了網上創(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)機(ji)會，一(yi)個好(hao)的(de)(de)(de)平(ping)臺，必(bi)定會造就優秀的(de)(de)(de)企業(ye)。而實體店的(de)(de)(de)模式又適合進貨和那些喜歡逛街試衣服人(ren)的(de)(de)(de)需(xu)求。

　　1. 實體(ti)店的(de)(de)優勢(shi)(shi)：不僅滿足對(dui)個(ge)(ge)別地(di)區人的(de)(de)需(xu)(xu)求，而且對(dui)了解潮流趨勢(shi)(shi)，了解消費需(xu)(xu)求都(dou)有(you)現實的(de)(de)意(yi)義。網店優勢(shi)(shi)：買一(yi)件應季(ji)的(de)(de)衣(yi)服，采用傳統的(de)(de)途(tu)徑解決(jue)問題(ti)，需(xu)(xu)要(yao)空(kong)出專門的(de)(de)時(shi)間(jian)，到商業(ye)區進行逛，挑，試，買幾個(ge)(ge)動作，當然如果后續不滿意(yi)還要(yao)加(jia)上(shang)個(ge)(ge)退(tui)的(de)(de)環節，從這個(ge)(ge)方面來(lai)說，要(yao)買這件衣(yi)服所花的(de)(de)除了標(biao)簽上(shang)標(biao)的(de)(de)價(jia)格(ge)之外，還要(yao)花費時(shi)間(jian)成(cheng)本(ben)，交通成(cheng)本(ben)等(deng)等(deng)，勞心勞力；而相對(dui)于網購，點擊鼠(shu)標(biao)，半(ban)個(ge)(ge)小時(shi)完成(cheng)挑選對(dui)比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等(deng)待衣(yi)服上(shang)門，而且價(jia)格(ge)絕對(dui)是(shi)要(yao)比商城(cheng)里便宜得多（因為不必(bi)支付商城(cheng)的(de)(de)物業(ye)，人員，廣(guang)告等(deng)等(deng)成(cheng)本(ben)的(de)(de)均攤(tan)。）可謂(wei)既省時(shi)間(jian)，又省金錢。而根據人類(lei)心理(li)分析(xi)，人們喜歡跟風消費，若(ruo)一(yi)個(ge)(ge)團(tuan)體(ti)中的(de)(de)一(yi)人進行網上(shang)購物，則團(tuan)體(ti)中的(de)(de)其(qi)他人十(shi)有(you)八九也(ye)會進行網上(shang)購物，甚至都(dou)會在同(tong)一(yi)家店進行結伴(ban)購物，這就(jiu)給(gei)了我們商家優勢(shi)(shi)，當然也(ye)要(yao)靠我們自己依(yi)靠誠信，而利用實體(ti)店的(de)(de)優勢(shi)(shi)加(jia)大買家對(dui)自己信任度。

　　2.目標市場的(de)設定：女(nv)(nv)人(ren)愛逛街，這是(shi)一個亙古不變的(de)真理，更(geng)有甚者(zhe)說賺女(nv)(nv)人(ren)的(de)錢很容易。女(nv)(nv)性(xing)消(xiao)費(fei)者(zhe)數(shu)量(liang)(liang)龐大(da)，占(zhan)整個社(she)會(hui)(hui)總(zong)體消(xiao)費(fei)的(de)絕大(da)多數(shu)。據統計女(nv)(nv)性(xing)消(xiao)費(fei)者(zhe)占(zhan)全國人(ren)口(kou)的(de)48.7%，對消(xiao)費(fei)活動影響(xiang)較大(da)的(de)中(zhong)青年(nian)婦女(nv)(nv)，即年(nian)齡在20歲～55歲的(de)那些占(zhan)人(ren)口(kou)總(zong)數(shu)的(de)21%。女(nv)(nv)性(xing)消(xiao)費(fei)者(zhe)群體數(shu)量(liang)(liang)龐大(da)，是(shi)大(da)多數(shu)購買(mai)(mai)行(xing)為(wei)的(de)主體。如果將實際購買(mai)(mai)者(zhe)和(he)購買(mai)(mai)決策者(zhe)的(de)數(shu)量(liang)(liang)統計出來，這個比率(lv)將會(hui)(hui)更(geng)高，了解女(nv)(nv)性(xing)對服裝的(de)基本(ben)需求，所以把18—40歲的(de)女(nv)(nv)性(xing)消(xiao)費(fei)者(zhe)作為(wei)我們網(wang)店的(de)最(zui)大(da)客(ke)戶群。

　　3．產(chan)品消(xiao)費群體(ti)、消(xiao)費方式、消(xiao)費習慣及影響(xiang)市場的(de)主要因(yin)素分析 ：隨(sui)著網(wang)(wang)絡的(de)發展，大多數年輕(qing)消(xiao)費者越(yue)來越(yue)喜歡網(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)物(wu)，因(yin)為(wei)網(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)物(wu)可(ke)以(yi)節省購(gou)物(wu)時間(jian)，還可(ke)以(yi)提(ti)供(gong)大量的(de)商品讓消(xiao)費者選擇，非常便捷。但(dan)是(shi)網(wang)(wang)上(shang)(shang)購(gou)物(wu)最大的(de)擔憂依然是(shi)信譽(yu)(yu)問題，因(yin)此我(wo)們(men)的(de)營銷模(mo)式將采用實體(ti)店加網(wang)(wang)店運(yun)營，這樣(yang)我(wo)們(men)網(wang)(wang)店在網(wang)(wang)上(shang)(shang)的(de)信譽(yu)(yu)將得到(dao)極大提(ti)高。

　　四、營銷策略

　　1、銷(xiao)售(shou)政策的(de)制定：實(shi)體店營(ying)銷(xiao)加網(wang)上營(ying)銷(xiao)，一個能(neng)在(zai)現實(shi)生(sheng)活中(zhong)找到(dao)(dao)的(de)實(shi)體店，能(neng)讓顧(gu)客在(zai)網(wang)上購物(wu)的(de)時(shi)候(hou)感受到(dao)(dao)一份安全(quan)感、踏實(shi)感。同時(shi)在(zai)網(wang)店開始營(ying)銷(xiao)的(de)初期，由于廣告費用比較的(de)高昂，所以一部分的(de)資金還能(neng)從(cong)我(wo)們的(de)實(shi)體店銷(xiao)售(shou)利潤(run)中(zhong)得到(dao)(dao)。

　　2、銷(xiao)售(shou)渠(qu)道、方式、行銷(xiao)環(huan)節和(he)(he)售(shou)后服務：網上銷(xiao)售(shou)+實體店(dian)銷(xiao)售(shou)，專注服務從前期(qi)店(dian)面選(xuan)擇到店(dian)面設計，方方面面為(wei)經銷(xiao)商考慮(lv)周全(quan).幫助進行合理配貨,對(dui)開(kai)業(ye)贈品等一系列環(huan)節進行周密布(bu)局,以全(quan)方位的服務并(bing)提供強有(you)力的市場攻(gong)略、廣(guang)告(gao)宣傳、形(xing)象包裝和(he)(he)攻(gong)關策(ce)劃。

　　（1）實(shi)體店(dian)將選(xuan)擇市中心和(he)城郊(jiao)相(xiang)接的(de)地域，這樣在保證費用不是很高的(de)同時，也能(neng)保證實(shi)體店(dian)的(de)客(ke)戶源。

　　（2）網(wang)店營業的(de)前期配貨(huo)采(cai)用快遞的(de)方式，以(yi)節約自己(ji)做(zuo)(zuo)物流的(de)費用。當我(wo)們的(de)網(wang)店做(zuo)(zuo)大(da)做(zuo)(zuo)強之后， 我(wo)們所(suo)要郵(you)遞的(de)貨(huo)也會增(zeng)加到一個比較大(da)的(de)數目，這時我(wo)們將(jiang)選擇自己(ji)做(zuo)(zuo)物流來減少昂貴的(de)快遞費用。

　　3、主要業務(wu)關系狀況： 各級資格認定標準政策：付款方式(shi)：網上支付、貨到付款等供消費者(zhe)選(xuan)擇；貨運方式(shi)：前期快遞，郵局等，后期物流；折扣(kou)政策：產品本身已(yi)折價賣，保證價格低廉(lian)。

　　4、銷(xiao)售(shou)隊伍情況及銷(xiao)售(shou)福利(li)分(fen)配政策 ：除工資，按銷(xiao)售(shou)額(e)分(fen)配提成(cheng)外，我們(men)還將讓(rang)我們(men)所(suo)有的(de)員工都能(neng)擁有我們(men)網店的(de)股(gu)份，以充分(fen)調動員工的(de)積極(ji)性。

　　5、促銷(xiao)（方式及安排、預算）

　　（1）主要促銷方式(shi) ：送小禮品，根據(ju)價格可選擇免除一部分(fen)運費(fei)等，努力讓客戶滿意。

　　（2）付款方(fang)式：支付寶(bao)、網銀、貨(huo)到付款等(deng)多(duo)種方(fang)式并存，提高用戶體(ti)驗感，來促(cu)進銷售。

　　6、核(he)心營銷運營模式

　　（1）用戶會員(yuan)制：

　　會員(yuan)制(zhi)度(du)雖已陳舊，但它(ta)卻是一個(ge)營銷網店(dian)的(de)核心(xin)部(bu)分，是網店(dian)與會員(yuan)交流、交易(yi)的(de)紐帶。會員(yuan)制(zhi)度(du)能否(fou)成功運作是檢驗一個(ge)營銷網店(dian)成功的(de)標準(zhun)。從某個(ge)角度(du)來看設計會員(yuan)制(zhi)度(du)：活躍用戶(hu)、增進交互、激勵消費、黏著用戶(hu)。

　　（2)產品結(jie)構優化：

　　①產品(pin)(pin)(pin)展示友好(hao)全面(mian)：把(ba)產品(pin)(pin)(pin)友好(hao)的(de)(de)、全面(mian)的(de)(de)、清晰的(de)(de)展示給(gei)用戶(hu)，給(gei)用戶(hu)交易前留下(xia)良好(hao)的(de)(de)第一印象(xiang)。現在(zai)我們將產品(pin)(pin)(pin)劃分(fen)成詳細的(de)(de)體系，也就是把(ba)產品(pin)(pin)(pin)詳細歸類，每個系列下(xia)面(mian)多少個/種(zhong)產品(pin)(pin)(pin);

　　②產(chan)品(pin)展示(shi)以用戶(hu)為導(dao)向(xiang)：把(ba)所有的產(chan)品(pin)拆開，按照(zhao)用戶(hu)目標(biao)群劃分，也就是以用戶(hu)為導(dao)向(xiang)，讓用戶(hu)第一時間找到適合(he)自(zi)己的產(chan)品(pin)。

　　③產(chan)品展示智(zhi)能(neng)化：增設產(chan)品和知識搜索框(kuang)，方(fang)便用戶使(shi)用。

　　五、銷售計劃

　　都說服裝小店的(de)(de)(de)經(jing)營狀況如何，跟商品的(de)(de)(de)定位和(he)進貨(huo)的(de)(de)(de)眼(yan)光很有關系。要(yao)(yao)(yao)(yao)做好一(yi)(yi)家服裝店，除了要(yao)(yao)(yao)(yao)有良好的(de)(de)(de)銷售方法外，最關鍵的(de)(de)(de)一(yi)(yi)點(dian)是(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)“懂(dong)”進貨(huo)。這個“懂(dong)”字包含的(de)(de)(de)內容非常多(duo)，不僅要(yao)(yao)(yao)(yao)知道進貨(huo)的(de)(de)(de)地點(dian)、各批發市場的(de)(de)(de)價格水平和(he)面對的(de)(de)(de)客戶(hu)群，還要(yao)(yao)(yao)(yao)了解小店針對客戶(hu)群的(de)(de)(de)喜(xi)好、身材特點(dian)，更重要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)是(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)會(hui)淘(tao)貨(huo)，要(yao)(yao)(yao)(yao)煉(lian)就一(yi)(yi)雙選貨(huo)的(de)(de)(de)火眼(yan)金(jin)睛。這種歷(li)練需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)時間(jian)和(he)經(jing)驗的(de)(de)(de)不斷(duan)積累，要(yao)(yao)(yao)(yao)達到爐火純青的(de)(de)(de)境界，至少(shao)要(yao)(yao)(yao)(yao)3年左右的(de)(de)(de)時間(jian)。

　　服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店的經營(ying)旺(wang)季(ji)為每年5至(zhi)8月和10月至(zhi)次年的春節，利潤(run)一般(ban)在30%至(zhi)120%之(zhi)間(jian)。剛(gang)上市的新款流行(xing)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)利潤(run)最高(gao)，可達200%，隨(sui)著流行(xing)季(ji)節的過去，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)價格也逐步降低，到季(ji)節末尾，利潤(run)只(zhi)有10%至(zhi)20%，甚至(zhi)保本銷(xiao)售(shou)，以便回籠資(zi)金。

　　而在網店方面則可采用以下措施：

　　（1）折(zhe)(zhe)價促銷：由(you)于(yu)網上(shang)銷售(shou)商品不能給人全面．直(zhi)觀的(de)印象，也不可(ke)試(shi)用，觸摸(mo)等(deng)原因，再加上(shang)配送(song)成(cheng)本和(he)付款方式和(he)復(fu)雜性(xing)，造成(cheng)網上(shang)購(gou)物和(he)訂(ding)貨和(he)積(ji)極性(xing)下降(jiang)．而幅度比(bi)較(jiao)大(da)的(de)折(zhe)(zhe)扣可(ke)以促使消(xiao)費進行(xing)網上(shang)購(gou)物的(de)嘗試(shi)并做出(chu)購(gou)買(mai)決(jue)定。

　　（2）贈(zeng)(zeng)品(pin)促銷：贈(zeng)(zeng)品(pin)促銷和優點是可以提升你的(de)(de)知名度(du)；可以鼓勵(li)人們經常訪問(wen)網店(dian)以獲得(de)更(geng)多(duo)的(de)(de)優惠；還能(neng)根據(ju)消費者索取贈(zeng)(zeng)品(pin)的(de)(de)熱情(qing)程度(du)分析營銷效果和產品(pin)本(ben)身的(de)(de)反(fan)應情(qing)況等(deng)．但千萬要注意不要選(xuan)擇次(ci)品(pin)，劣質品(pin)作(zuo)為(wei)贈(zeng)(zeng)品(pin)，這樣(yang)做(zuo)只會起到適(shi)得(de)其反(fan)的(de)(de)作(zuo)用(yong)。

　　（3）限(xian)期(qi)供應：“限(xian)期(qi)供應”對(dui)消(xiao)費(fei)者(zhe)總是具(ju)有(you)誘惑。像(xiang)“特價只剩2天！”這樣(yang)的(de)促銷(xiao)口號．但“限(xian)期(qi)供應”要真實(shi)，否(fou)則最終失去消(xiao)費(fei)者(zhe)信(xin)任。

　　（4）多(duo)與其(qi)(qi)他(ta)網店(dian)(dian)建立友(you)情鏈接：俗話說(shuo)多(duo)個(ge)朋友(you)多(duo)條路，在網上可以(yi)說(shuo)是(shi)多(duo)個(ge)鏈接多(duo)個(ge)窗口．大家通過交換店(dian)(dian)鋪鏈接，可以(yi)形成一個(ge)小的(de)網絡，能增進(jin)彼此的(de)影響力(li)．尤其(qi)(qi)是(shi)當有人上了首頁推薦的(de)時候，你(ni)就更是(shi)跟著沾(zhan)光了．

　　（5）利用(yong)其(qi)他的宣(xuan)傳方式：我們的銷售人員可以到(dao)各(ge)個貼(tie)吧、論壇、QQ群、MSN中(zhong)進行宣(xuan)傳。

　　六、服務分析

　　(一)專賣店(dian)管理制度

　　為規范專賣店管(guan)理，體現專賣店品牌形象，特別制定一定的適合的管(guan)理制度。

　　(二)、行(xing)為規范、工作積分(fen)

　　終端的(de)(de)銷售(shou)工作最終是靠(kao)導購(gou)來完成的(de)(de)，經過培訓(xun)的(de)(de)導購(gou)和沒經過培訓(xun)的(de)(de)導購(gou)。

　　七、風險分析

　　1、 資(zi)源（原材料(liao)/供應(ying)商(shang)）風(feng)險

　　我(wo)(wo)們(men)的(de)店(dian)所(suo)要首先(xian)是(shi)經(jing)過店(dian)主(zhu)精心挑選的(de)，集時尚、個性、質量為一(yi)體；其次是(shi)能加上(shang)(shang)(shang)我(wo)(wo)們(men)網店(dian)標(biao)簽的(de)商品（衣服在(zai)后領上(shang)(shang)(shang)打上(shang)(shang)(shang)我(wo)(wo)們(men)網店(dian)的(de)標(biao)簽貨LOGO語言(yan)，褲子在(zai)后腰(yao)上(shang)(shang)(shang)也要打上(shang)(shang)(shang)我(wo)(wo)們(men)網店(dian)的(de)標(biao)簽貨LOGO）。

　　2、進貨的風險

　　由(you)于貨源過于單一不(bu)是(shi)顧客(ke)所喜歡的樣式(shi)、在批(pi)發(fa)市(shi)場(chang)批(pi)發(fa)的貨物出(chu)現質量問題，而無(wu)法進行(xing)退(tui)換、進貨人(ren)員工作失誤和采購預(yu)測不(bu)準，超出(chu)預(yu)算、運貨途中出(chu)現意外（發(fa)生(sheng)車禍(huo)造乘人(ren)員傷亡）、及市(shi)場(chang)不(bu)確定性風(feng)險(xian)等。

　　3、生產不確定性(xing)風險(xian)

　　商(shang)品質(zhi)量(liang)(liang)是(shi)關(guan)系到(dao)企業生存(cun)的(de)關(guan)鍵所(suo)在，質(zhi)量(liang)(liang)的(de)優劣是(shi)提高(gao)企業信譽(yu)的(de)一個(ge)重(zhong)要因(yin)素。由一個(ge)消費者(zhe)至(zhi)少(shao)能(neng)影響身邊至(zhi)少(shao)20個(ge)消費者(zhe)的(de)連鎖反映可以(yi)看到(dao)質(zhi)量(liang)(liang)對顧客的(de)重(zhong)要性，商(shang)品出現質(zhi)量(liang)(liang)問題(ti)，商(shang)家應負承擔的(de)責任

　　4、成本控制風(feng)險

　　主要從資金的(de)投入，商品的(de)成本(ben)(ben)分析，期間費(fei)用，商品的(de)銷售利(li)潤，預測現金流量表(biao)，預測利(li)潤表(biao)，預測資產(chan)負債表(biao)，主營業(ye)務利(li)潤率，總資產(chan)利(li)潤表(biao)，成本(ben)(ben)費(fei)用利(li)潤率等方面分析企業(ye)的(de)財(cai)務狀(zhuang)況。

　　5、資金鏈的(de)風(feng)險

　　1）積壓的商品不能賣出而不能得到貨款(kuan)

　　2）不能購(gou)(gou)買新貨，使(shi)產品(pin)不能更新，顧客失(shi)去購(gou)(gou)買欲望

　　3）工人工資不能(neng)如(ru)期解決

　　6、競爭風險

　　競(jing)爭(zheng)激烈的時代需要(yao)明確競(jing)爭(zheng)者(zhe)的各種狀況，主要(yao)從技(ji)術、商品的價格(ge)、服(fu)務等方(fang)面與(yu)競(jing)爭(zheng)者(zhe)比較制定競(jing)爭(zheng)策略，明確自(zi)己的優勢與(yu)不足(zu)之處(chu)，以便更好(hao)地適應(ying)時代的發展(zhan)。

　　7、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依(yi)賴(lai)）

　　投(tou)資是一(yi)項經(jing)營(ying)人(ren)才的(de)業務(wu)。在開始(shi)我們構建(jian)一(yi)直有(you)直接技(ji)術與(yu)經(jing)驗的(de)管理(li)隊伍，為公(gong)司制定切實可(ke)行的(de)決(jue)策，執(zhi)行最有(you)效率的(de)任(ren)務(wu)，并(bing)邀請具有(you)各專業技(ji)術及管理(li)經(jing)驗的(de)人(ren)員加入(ru)；并(bing)擔任(ren)重要職(zhi)務(wu)，由于人(ren)員的(de)流動性，因而(er)需要一(yi)個合(he)理(li)的(de)雇員聘用準(zhun)則，營(ying)造(zao)可(ke)持續發(fa)展的(de)和諧環(huan)境，控制突發(fa)事(shi)件。

　　八、應對風險的措施

　　1、周(zhou)圍一(yi)些大型的批發市場(chang)進貨(huo)(huo)，在批發市場(chang)進貨(huo)(huo)需要有(you)強大的議(yi)價能力(li)，力(li)爭(zheng)將批發價壓到最低(di)，同時要與批發商(shang)建立好關系，在關于(yu)調(diao)換貨(huo)(huo)的問題上要與批發商(shang)說清楚(chu)，以免日后起糾紛。

　　2、可以用一個極低的價格吃下(xia)，然而轉(zhuan)到網上銷(xiao)售，利(li)用網上銷(xiao)售的優(you)勢，利(li)用地域或時空差價獲得足夠(gou)的利(li)潤。所以，你要經常去(qu)市場上轉(zhuan)轉(zhuan)，密(mi)切關注市場變(bian)化(hua)。

　　3、購物后，通(tong)知雙(shuang)方(fang)(fang)的聯系(xi)方(fang)(fang)式，根據約定的方(fang)(fang)式進行交(jiao)易，可以(yi)(yi)選擇見面交(jiao)易，也可以(yi)(yi)通(tong)過匯款、郵寄(ji)的方(fang)(fang)式交(jiao)易，在路上物品時時監控。

　　4.對顧客關(guan)系給予足夠(gou)重視，建立顧客聯系卡，將(jiang)顧客的肯定意見廣為宣(xuan)傳。

　　5. 每種營(ying)銷手段有明確(que)的(de)目標，使(shi)顧客或潛(qian)在顧客知(zhi)道下(xia)一步該干什么。

　　6.在信息時代，可以利用(yong)網絡定期向顧客發送相關(guan)產(chan)品的介(jie)紹，使顧客了解最新的打折、促(cu)銷及最新產(chan)品。

　　7.找到自(zi)己網(wang)店的獨特“賣點”

　　九、總結

　　隨(sui)著互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)迅速普及以(yi)及電子商(shang)務的(de)(de)(de)飛速發展,網(wang)(wang)(wang)上(shang)購物已經成為很(hen)多消(xiao)費(fei)者,尤其是(shi)新崛(jue)起的(de)(de)(de)年輕一(yi)代消(xiao)費(fei)群體(ti)所接(jie)受和青睞的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)模式。而(er)實體(ti)店與網(wang)(wang)(wang)店的(de)(de)(de)結合更是(shi)各種利益的(de)(de)(de)最(zui)大(da)化。對中國互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)人(ren)口所作的(de)(de)(de)最(zui)大(da)膽的(de)(de)(de)預測(ce)來(lai)自美國波士頓(dun)的(de)(de)(de)揚基集團。它(ta)在(zai)去年11月份出版的(de)(de)(de)研究報告說.惠普的(de)(de)(de)首(shou)席執行(xing)(xing)官在(zai)去年10月份她首(shou)次(ci)訪華(hua)時也(ye)表示，互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)在(zai)中國的(de)(de)(de)應用(yong)可(ke)在(zai)短(duan)短(duan)五年內趕上(shang)美國和其它(ta)發達國家。由此看來(lai)，中國占世界(jie)總數五分之一(yi)的(de)(de)(de)人(ren)口對互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)絡事(shi)業來(lai)說具(ju)有特別(bie)的(de)(de)(de)意(yi)義(yi)。最(zui)主(zhu)要的(de)(de)(de)是(shi)服(fu)裝行(xing)(xing)業的(de)(de)(de)投資小，盈利可(ke)觀，并且(qie)資金(jin)回(hui)收較快。服(fu)裝行(xing)(xing)業容易(yi)(yi)進入也(ye)容易(yi)(yi)啟動。所以(yi)投資服(fu)裝相信(xin)會(hui)是(shi)不錯的(de)(de)(de)選擇(ze)。

　　基于(yu)調查分析以及通過創業計(ji)劃書(shu)的敘寫，相信我(wo)們店成功指日(ri)可(ke)待(dai)。

服裝店創業計劃書13

　　一、行業分析

　　1、宏(hong)觀環境(jing)分析

　　國(guo)家成功的經濟改革，靈活的市場推(tui)動政策，使得國(guo)內的服(fu)裝(zhuang)市場如火如荼。GDP、國(guo)民消費指數不斷攀(pan)升，人(ren)們消費意(yi)識(shi)的不斷增強(qiang)，為服(fu)裝(zhuang)行業展示了一(yi)個廣闊的發展空間。

　　2、服裝行業的(de)發(fa)展趨勢(shi)分(fen)析

　　服(fu)(fu)裝行(xing)業在中(zhong)(zhong)國自(zi)古以來(lai)就(jiu)是(shi)一(yi)大行(xing)業，發展(zhan)至(zhi)今(jin)，隨著政(zheng)策的(de)開(kai)放與經濟的(de)發展(zhan)，中(zhong)(zhong)國現已成為(wei)全世界的(de)服(fu)(fu)裝加工(gong)基地與品牌(pai)發展(zhan)的(de)戰略(lve)陣地。中(zhong)(zhong)國是(shi)服(fu)(fu)裝消(xiao)費大國，也是(shi)出口(kou)大國，我國的(de)服(fu)(fu)裝出口(kou)額占到整(zheng)個紡織產品出口(kou)總額的(de)2/3左(zuo)右，世界上所有(you)(you)的(de)品牌(pai)產品60%的(de)生產和銷售有(you)(you)與中(zhong)(zhong)國有(you)(you)關，而中(zhong)(zhong)國內地市場(chang)每年的(de)消(xiao)費額在1000億左(zuo)右，且有(you)(you)不斷增長的(de)需(xu)求，市場(chang)潛(qian)力巨大。這就(jiu)為(wei)我們開(kai)展(zhan)品牌(pai)經營提(ti)供了廣(guang)闊(kuo)的(de)空間

　　服裝(zhuang)行業(ye)是(shi)一個生活消費(fei)品行業(ye)，同時也(ye)是(shi)高利(li)潤行業(ye)。因利(li)益的驅動(dong)與市(shi)場的需要，在整個業(ye)態(tai)的設(she)計、加(jia)工、市(shi)場推廣、直營(ying)、加(jia)盟等不同環(huan)節，已(yi)經發展成相對完善(shan)且專業(ye)的群體。近(jin)十年來，擁(yong)有龐(pang)大生產和消費(fei)規模(mo)的中國服飾市(shi)場，企業(ye)的經營(ying)模(mo)式和管理水平有了很(hen)大的提升，更(geng)加(jia)重視品牌的經營(ying)。

　　3、市場容量

　　擁有14多億人(ren)(ren)口的中國(guo)在過去十(shi)年(nian)經濟(ji)增長速(su)度(du)驚人(ren)(ren)。據國(guo)家統(tong)計(ji)(ji)局統(tong)計(ji)(ji)，20xx年(nian)國(guo)內(nei)生產總(zong)值達(da)95,933億元(yuan)人(ren)(ren)民幣(bi)，比較上年(nian)增長7.3%。國(guo)內(nei)社會消費品整體銷(xiao)售額為37,595億元(yuan)人(ren)(ren)民幣(bi)。有專家估(gu)計(ji)(ji)到(dao)20xx年(nian)銷(xiao)售總(zong)額將(jiang)達(da)到(dao)10萬 億元(yuan)人(ren)(ren)民幣(bi)服裝(zhuang)店創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)劃書服裝(zhuang)店創(chuang)業(ye)計(ji)(ji)劃書。國(guo)內(nei)服裝(zhuang)銷(xiao)售市場(chang)十(shi)分龐大，據中華(hua)全(quan)國(guo)商業(ye)信息中心(xin)表(biao)示在20xx年(nian)國(guo)內(nei)服裝(zhuang)銷(xiao)售總(zong)量為5.7億件，大型商場(chang)銷(xiao)售總(zong)量2.34億件。隨著經濟(ji)高速(su)發展和中國(guo)入世(shi)等利好因素，中國(guo)被視(shi)為現今(jin)世(shi)上最具發展潛力的消費市場(chang)之一。

　　4、機遇

　　1) 中國經濟增長(chang)強勁(jing)，隨著WTO的(de)推進和奧運的(de)到來，將(jiang)帶動更(geng)多的(de)外資品牌進入中國，需要與有(you)實力的(de)百貨或品牌代理公司(si)合作

　　2) 在許多消費品(pin)中(zhong)，中(zhong)國是 世界的(de)工廠(chang) ，國內有大量的(de)加工基地(di)，為品(pin)牌開發的(de)深入(ru)開展提供了條件

　　3) 消費(fei)者的(de)消費(fei)觀(guan)念(nian)日(ri)益(yi)成熟，商(shang)家的(de)競爭最終是品牌的(de)競爭，品牌運作(zuo)的(de)時機逐(zhu)漸成熟

　　4) 品牌(pai)運作能加強對資(zi)源的控(kong)制，提高企業的競爭力和利(li)潤率

　　5) 國(guo)外高檔服(fu)裝(zhuang)品(pin)牌如：路易威登 、克來(lai)斯汀。迪奧、杰(jie)尼亞(ya)、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成(cheng)功(gong)登陸中(zhong)國(guo)市場(chang)并(bing)在中(zhong)國(guo)服(fu)裝(zhuang)消(xiao)費(fei)市場(chang)獲(huo)得巨(ju)大(da)成(cheng)功(gong)。這也證明了中(zhong)國(guo)消(xiao)費(fei)者對國(guo)外的(de)(de)品(pin)牌有一(yi)定(ding)的(de)(de)認知(zhi)度和相當大(da)的(de)(de)購(gou)買(mai)潛力

　　6) 國家與(yu)服裝品牌(pai)輸出國歐盟的新(xin)一輪經(jing)濟合作政策的啟發

　　二、戰略目標

　　(一)營銷目標

　　1、 在20xx年獲得總銷售收(shou)入(ru)1000萬(wan)元(yuan)

　　2、三年內(nei)，經過市(shi)場的推廣，品(pin)牌(pai)在(zai)國內(nei)得到(dao)迅速(su)發(fa)展(zhan)擴張。全(quan)國各大商場起碼(ma)有100家品(pin)牌(pai)形(xing)象店，其中加盟(meng)式地鋪式專賣店30家;

　　3、建(jian)立科學管理體系(xi)及銷(xiao)售系(xi)統營(ying)運平(ping)臺(tai);

　　4、建立分工(gong)明確能協(xie)同作戰(zhan)的營銷團隊。

　　(二)財務目標

　　1、在二年內獲得(de)20%的稅(shui)后年投資(zi)報酬率(lv);

　　2、在20xx年凈利(li)潤達到 1000 萬(wan)元;

　　(三)公司定位和品(pin)牌運(yun)作的方式

　　1、公司定位

　　合資公司將(jiang)是一家專(zhuan)門(men)經(jing)營國內外知名品牌的專(zhuan)業(ye)運營公司。經(jing)營品類包括服(fu)裝、服(fu)飾、鞋、箱包、化(hua)妝品、家居(ju)用(yong)品等。

　　2、市場定位

　　公(gong)司(si)(si)(si)采用貿(mao)易(yi)，零售(shou)，批發等(deng)多種經(jing)(jing)營(ying)模(mo)式，最終形成多品(pin)牌(pai)，多品(pin)類(lei)(lei)，多渠道(dao)的(de)市場(chang)銷售(shou)網絡。合資公(gong)司(si)(si)(si)的(de)產(chan)品(pin)將以(yi)公(gong)司(si)(si)(si)直(zhi)接或通(tong)過(guo)二級(ji)分銷或加(jia)盟商在(zai)國內各大百貨公(gong)司(si)(si)(si)、商業街等(deng)賣(mai)場(chang)設立(li)(li)專(zhuan)柜、專(zhuan)廳或獨立(li)(li)專(zhuan)門店出售(shou)。根(gen)據產(chan)品(pin)類(lei)(lei)別(bie)不(bu)同(tong)而(er)有不(bu)同(tong)的(de)定位，合資公(gong)司(si)(si)(si)所經(jing)(jing)營(ying)的(de)產(chan)品(pin)均注重品(pin)質(zhi)，強(qiang)調品(pin)味(wei)，價格相在(zai)同(tong)類(lei)(lei)產(chan)品(pin)中較高。

　　3、品牌運作方式

　　1) 做品牌的經(jing)銷商

　　引(yin)進(jin)國外品(pin)牌, 由合(he)資負責市場運作, 產品(pin)按照(zhao)貿易價(jia)格從品(pin)牌公司(si)進(jin)口。

　　2) 做品牌的代理

　　引進國外品(pin)牌, 全面負責(ze)產品(pin)的(de)設(she)計,采購(gou),加(jia)工,市(shi)場和(he)銷售的(de)工作, 向品(pin)牌公司支(zhi)付一定(ding)比例的(de)品(pin)牌使用費，可以考慮與設(she)計公司和(he)加(jia)工公司合作。取得品(pin)牌在中國的(de)使用權, 需要有強(qiang)有力的(de)采購(gou)渠道和(he)市(shi)場推廣。

　　3) 共有(you)國外品牌

　　與(yu)國外(wai)服(fu)裝(zhuang)設(she)計(ji)室(或品牌公司(si))合作，成(cheng)立利(li)益共同體，由國外(wai)設(she)計(ji)室負責服(fu)裝(zhuang)風格(ge)與(yu)產品設(she)計(ji)，合資(zi)(zi)公司(si)則以網絡資(zi)(zi)源及(ji)銷售開拓管(guan)理成(cheng)為(wei)對品牌共有的(de)基礎。

　　4) 自有品牌

　　注冊合資(zi)公司自(zi)有品牌, 自(zi)行負責品牌的全部運(yun)作，形成多種品牌、多種項目的規模效(xiao)益。

　　三、銷售渠道策略

　　1、總體運(yun)作策略：

　　1、以自營店作前期品牌網絡發展(zhan)開拓，再以二級(ji)分銷及加盟店擴大市場占有率;

　　2、初期以王府(fu)井百貨零售網絡為平臺，再以此模式在國內各(ge)大城(cheng)市、各(ge)大有影(ying)響(xiang)力的百貨店形式網絡連結;

　　2、二級代理商

　　對城市(shi)消費力相對較低(di)，公司客情資源欠缺城市(shi)，主要采用二級分(fen)銷方式，可充(chong)分(fen)借(jie)助代理商網(wang)絡資源快速滲入市(shi)場;

　　3、特許加盟

　　充分利用加(jia)盟者的(de)資金(jin)，輔助以(yi)品(pin)牌資源與管理(li)服裝店創業計(ji)劃書工(gong)作(zuo)計(ji)劃

　　利用加盟者的資金(jin)來拓展自己的品(pin)牌(pai)(pai)市場，有利于企(qi)業的資金(jin)周(zhou)轉。這是一快速擴(kuo)張品(pin)牌(pai)(pai)的最佳方法，可以盡快進行品(pin)牌(pai)(pai)點的建設。

　　4、網(wang)絡搶占策(ce)略：

　　1)第(di)一年以(yi)拓(tuo)展(zhan)王府井百(bai)貨自有網點為(wei)主(zhu)。條件許可，考慮在(zai)上海的華聯(lian)、武(wu)漢的武(wu)百(bai)、廣(guang)州的廣(guang)百(bai)、天(tian)津的依勢(shi)丹、深圳的西(xi)武(wu)、地王大(da)廈等開設戰策性網點;

　　2)以一級城(cheng)市開設(she)自營地(di)鋪(pu)專賣店(dian)為主(zhu)，二級城(cheng)市以代(dai)理、加盟店(dian)為主(zhu);

　　3)市場以華(hua)南(nan)、華(hua)東(dong)、華(hua)中為主，東(dong)三省暫不開發(fa)(王府井百貨網絡點除外);

　　4)重點營銷(xiao)區域(yu)：

　　a.一級(ji)市(shi)場所屬省份或城市(shi)：上海、江(jiang)蘇、浙(zhe)江(jiang)、福州(zhou)、北京、廣(guang)州(zhou)、武(wu)漢、重慶、成都、大連(lian)、深圳;

　　b.二級市(shi)場所(suo)屬省(sheng)份或城市(shi)：天津、長沙(sha)、南京、山東、廣西(xi)(xi)、江(jiang)西(xi)(xi)、安徽、云南、四川;

　　C.三(san)級市場(chang)所屬省份或城市：陜(shan)西、甘肅(su)、寧夏、河(he)南、河(he)北、貴州(zhou)。

　　5、拓展目標：

　　1.山東、河(he)南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代(dai)理模式推(tui)進;

　　2. 公司自營(ying)店(dian)拓展以北(bei)京(jing)、昆明、浙江、福州(zhou)、北(bei)京(jing)、重(zhong)慶、成都(dou)、大(da)連、深圳為主。

服裝店創業計劃書14

　　創業計(ji)劃(hua)書(shu)是(shi)一份全方位的商業計(ji)劃(hua)，其主要用途(tu)是(shi)遞交給投資(zi)商，以(yi)便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得(de)融資(zi)。

　　一、童裝市場現狀分析：

　　童(tong)裝(zhuang)(zhuang)涵蓋了(le)0-16歲(sui)(sui)年(nian)(nian)齡段(duan)(duan)(duan)人(ren)群的(de)全部(bu)著裝(zhuang)(zhuang)。童(tong)裝(zhuang)(zhuang)企(qi)業(ye)進行童(tong)裝(zhuang)(zhuang)品牌(pai)定位(wei)，可(ke)(ke)以通過年(nian)(nian)齡層(ceng)細分市場。按年(nian)(nian)齡段(duan)(duan)(duan)可(ke)(ke)以細分為嬰兒裝(zhuang)(zhuang)、1-3歲(sui)(sui)段(duan)(duan)(duan)的(de)幼(you)兒裝(zhuang)(zhuang)、4-6歲(sui)(sui)段(duan)(duan)(duan)的(de)小童(tong)裝(zhuang)(zhuang)、7-9歲(sui)(sui)段(duan)(duan)(duan)的(de)中童(tong)裝(zhuang)(zhuang)、10-12歲(sui)(sui)段(duan)(duan)(duan)的(de)大童(tong)裝(zhuang)(zhuang)、13-16歲(sui)(sui)段(duan)(duan)(duan)的(de)少年(nian)(nian)裝(zhuang)(zhuang)。從國內童(tong)裝(zhuang)(zhuang)市場的(de)現實經營狀況看，中國嬰兒裝(zhuang)(zhuang)、幼(you)兒裝(zhuang)(zhuang)、小童(tong)裝(zhuang)(zhuang)和中童(tong)裝(zhuang)(zhuang)發展(zhan)已初具(ju)規(gui)模，產業(ye)層(ceng)次(ci)比(bi)較(jiao)明顯，擁有各自的(de)領軍(jun)企(qi)業(ye)，品牌(pai)數量相對較(jiao)多。

　　中國(guo)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)費(fei)均呈(cheng)現(xian)(xian)兩(liang)位(wei)數以上的(de)(de)(de)增(zeng)長，童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)成(cheng)了服裝(zhuang)(zhuang)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)新增(zeng)長點，查過(guo)很多相關(guan)的(de)(de)(de)資料得知，目前我國(guo)年(nian)產(chan)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)占全(quan)國(guo)服裝(zhuang)(zhuang)總(zong)產(chan)量(liang)的(de)(de)(de)近10%。童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)生(sheng)產(chan)以中小(xiao)(xiao)企業(ye)為(wei)主(zhu)，近年(nian)來(lai)，我國(guo)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)需(xu)(xu)求同比(bi)保持(chi)高速增(zeng)長，國(guo)內(nei)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)企業(ye)目前相對缺乏(fa)競爭(zheng)力，國(guo)外品(pin)牌童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)已占據了相當大的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)份(fen)額，幾乎達(da)50%，而國(guo)內(nei)有(you)特(te)色的(de)(de)(de)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)品(pin)牌所占市(shi)(shi)場(chang)(chang)份(fen)額還很小(xiao)(xiao)，只有(you)30%左右，70%企業(ye)處于無品(pin)牌狀態(tai)。隨著家庭(ting)收入的(de)(de)(de)進(jin)一(yi)步提(ti)高，以及城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)居(ju)民(min)逐步達(da)到(dao)小(xiao)(xiao)康生(sheng)活(huo)水平(ping)，在(zai)現(xian)(xian)實(shi)中現(xian)(xian)在(zai)小(xiao)(xiao)孩的(de)(de)(de)服飾需(xu)(xu)求也(ye)平(ping)常化，一(yi)年(nian)當中平(ping)時(shi)兩(liang)套(tao)，過(guo)生(sheng)日一(yi)套(tao)，六(liu)一(yi)節一(yi)套(tao)，過(guo)春節一(yi)到(dao)兩(liang)套(tao)，一(yi)年(nian)當中最(zui)少需(xu)(xu)求5-6套(tao)，市(shi)(shi)場(chang)(chang)較(jiao)樂觀(guan)(guan)。同時(shi)中國(guo)童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)正在(zai)逐步由(you)“數量(liang)消(xiao)費(fei)階段(duan)”轉移到(dao)“品(pin)牌消(xiao)費(fei)階段(duan)”總(zong)體(ti)消(xiao)費(fei)特(te)點表現(xian)(xian)為(wei)一(yi)是(shi)由(you)過(guo)去的(de)(de)(de)滿(man)足基本生(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)實(shi)用型(xing)開始轉向追求美觀(guan)(guan)的(de)(de)(de)時(shi)尚型(xing)，部分經濟發(fa)達(da)的(de)(de)(de)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)，消(xiao)費(fei)者對童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求趨向潮流化、品(pin)牌化。童(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)企業(ye)在(zai)做品(pin)牌時(shi)，一(yi)定(ding)要做一(yi)個(ge)有(you)文化內(nei)涵(han)的(de)(de)(de)品(pin)牌。

　　二、童裝市場未來的發展趨勢

　　中國(guo)童(tong)(tong)裝產(chan)業發(fa)展(zhan)很快，市場(chang)需(xu)求迅速擴大(da)(da)，童(tong)(tong)裝產(chan)業發(fa)展(zhan)前景被(bei)廣泛看好。中國(guo)擁有(you)龐大(da)(da)的(de)(de)童(tong)(tong)裝消費(fei)主體(ti)，童(tong)(tong)裝市場(chang)具有(you)極大(da)(da)的(de)(de)開(kai)拓潛力。根據(ju)有(you)關人口統(tong)計年鑒，經查過相關的(de)(de)資料(liao)顯(xian)示，中國(guo)14歲(sui)以下的(de)(de)兒童(tong)(tong)約有(you)3.14億，其中城市近1億，農村2億多(duo)。據(ju)測算，20xx年以后，中國(guo)每年的(de)(de)新(xin)生(sheng)兒出(chu)(chu)生(sheng)率將(jiang)保持(chi)一定比率的(de)(de)遞增，到20xx年，新(xin)生(sheng)兒出(chu)(chu)生(sheng)數將(jiang)進(jin)入(ru)高峰(feng)期，在現有(you)出(chu)(chu)生(sheng)數的(de)(de)基礎(chu)上增加1倍，將(jiang)形成(cheng)龐大(da)(da)的(de)(de)兒童(tong)(tong)服裝消費(fei)市場(chang)。

　　童裝業的(de)發(fa)展非常快速，以后的(de)童裝業發(fa)展將步趨品牌化(hua)(hua)、服務化(hua)(hua)、個性化(hua)(hua)、功能化(hua)(hua)發(fa)展，分述如下(xia)：

　　1、品牌化

　　現(xian)在(zai)一些(xie)發達城市，生(sheng)活水平較(jiao)高的(de)城市童裝(zhuang)品(pin)牌(pai)店(dian)日益增(zeng)多(duo)，隨(sui)著(zhu)生(sheng)活水平的(de)提高，品(pin)牌(pai)意識(shi)漸(jian)漸(jian)加強，現(xian)在(zai)不少城市中散貨(huo)童裝(zhuang)店(dian)也雖然很多(duo)，但一定(ding)要(yao)有品(pin)牌(pai)意識(shi)。

　　2、服務化

　　童裝的(de)購(gou)買(mai)(mai)者有(you)直接(jie)者有(you)間接(jie)者（指買(mai)(mai)來送(song)人的(de)），但以父(fu)母間接(jie)購(gou)買(mai)(mai)居多(duo)，現在由于子女人數不多(duo)，一(yi)般程度(du)上都比較尊重(zhong)他們(men)(men)的(de)意見(jian)，一(yi)定(ding)程度(du)上兒童的(de)意見(jian)性非常重(zhong)要，會制(zhi)約購(gou)買(mai)(mai)意向。如(ru)何留住(zhu)顧客(ke)，促使(shi)二次消費，我(wo)們(men)(men)要考慮更多(duo)的(de)增值服務，除了單純的(de)賣給(gei)他們(men)(men)服裝后，我(wo)們(men)(men)還能給(gei)他們(men)(men)帶來什么(me)？我(wo)們(men)(men)可以提(ti)(ti)供哪些更多(duo)的(de)增值服務，進(jin)一(yi)點提(ti)(ti)高(gao)顧客(ke)價值，也是提(ti)(ti)高(gao)競爭力(li)擴大銷售(shou)的(de)一(yi)種(zhong)手段和(he)一(yi)種(zhong)發展趨勢。

　　3、個性化

　　生活(huo)水平的(de)(de)提(ti)高(gao)(gao)，對物質各方面的(de)(de)追求(qiu)會(hui)越來越高(gao)(gao)，審美觀點(dian)也變得潮流(liu)和時尚，針(zhen)對兒童如果(guo)有一(yi)些再個性(xing)化(hua)的(de)(de)服裝（一(yi)般是中(zhong)童，大童，少年(nian)裝為(wei)主）將會(hui)越來越被重視，而且要表(biao)達(da)健康成長、積極(ji)向(xiang)上(shang)的(de)(de)良好喻意(yi)。

　　4、功能化

　　也(ye)查過(guo)相關資料，據(ju)了(le)解市(shi)場上有(you)部分衣服對人面含有(you)不(bu)利健(jian)康的(de)材料，不(bu)符合環保健(jian)康要求(qiu)(qiu)，穿得要健(jian)康。因此在以(yi)后的(de)發展形勢中，有(you)各種功能訴求(qiu)(qiu)賣點，如可(ke)以(yi)當少(shao)兒(er)一些(xie)不(bu)良癥、有(you)益提高免(mian)疫(yi)力的(de)等功能性童(tong)裝將會越來(lai)越被推廣和普(pu)及。

　　童裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)的(de)(de)(de)發(fa)展任重(zhong)而道(dao)遠，品(pin)(pin)牌男裝(zhuang)(zhuang)和女裝(zhuang)(zhuang)也許你(ni)可以一(yi)(yi)(yi)口氣說(shuo)上十(shi)來個不成問(wen)題，但(dan)要你(ni)說(shuo)出(chu)知(zhi)名的(de)(de)(de)十(shi)來個童裝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)牌可能有點(dian)困難，未來童裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)發(fa)展目的(de)(de)(de)性針對性較強，大(da)的(de)(de)(de)國內品(pin)(pin)牌將(jiang)會不斷加強品(pin)(pin)牌建議，不斷提高品(pin)(pin)牌知(zhi)名度和影響力(li)，規模將(jiang)會越來越大(da)；一(yi)(yi)(yi)些非品(pin)(pin)牌將(jiang)會接(jie)受新一(yi)(yi)(yi)輪的(de)(de)(de)應戰，要么細會市場(chang)打(da)造另一(yi)(yi)(yi)個第一(yi)(yi)(yi)，要么會被一(yi)(yi)(yi)些知(zhi)名品(pin)(pin)牌收購和吞拼，一(yi)(yi)(yi)些研發(fa)能力(li)，設(she)計款式時尚跟不上的(de)(de)(de)部分中(zhong)小型企(qi)業(ye)將(jiang)會舉步維艱(jian)。

　　三、當地市場調研

　　市(shi)(shi)場調(diao)研(yan)是一項非常重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)工(gong)作，因(yin)市(shi)(shi)而變，以便做好相應(ying)的(de)(de)(de)評估，及時做好當地的(de)(de)(de)市(shi)(shi)揚(yang)調(diao)查情(qing)況，要(yao)(yao)了解(jie)當地童裝店的(de)(de)(de)分布情(qing)況及銷售情(qing)況，了解(jie)當地消(xiao)費人(ren)群的(de)(de)(de)消(xiao)費習慣及消(xiao)費水(shui)準，采用(yong)交談法，實(shi)地觀察法和(he)問券調(diao)查的(de)(de)(de)方法收(shou)(shou)據相關的(de)(de)(de)信息收(shou)(shou)據。

　　當地的市場調查采取以下幾種方法：

　　1、采(cai)用傳統的問(wen)券式調查法，收集相關(guan)的資料信息（已(yi)委托朋友交給幼兒(er)園的老師分發學生讓(rang)其父母填(tian)寫、收回），自已(yi)再上街實際詢問(wen)操作

　　2、采用(yong)顧(gu)客交談法，多問(wen)問(wen)當地身邊的目標(biao)群體(ti)，了解他(ta)們的消費習(xi)慣。

　　3、多到(dao)當地同類(lei)產(chan)品店(dian)多觀(guan)察，了(le)解他們的店(dian)面(mian)裝修風格(ge)、貨物風格(ge)以及銷(xiao)售成交情況(kuang)，以便做評估。

　　4、要在(zai)(zai)(zai)所(suo)(suo)租(zu)店面(mian)地段多(duo)(duo)多(duo)(duo)觀察，多(duo)(duo)了解(jie)所(suo)(suo)在(zai)(zai)(zai)地段的人(ren)流(liu)量，目標(biao)群(qun)體進店率，所(suo)(suo)在(zai)(zai)(zai)地段的商業氛圍。

　　5、沿(yan)街觀察或多(duo)到當地的(de)幼兒園、小(xiao)學(xue)多(duo)看(kan)看(kan)，了解當地年(nian)齡段(duan)朋友的(de)穿衣風格(ge)，流(liu)行(xing)的(de)款式(shi)等。

　　問(wen)券式調(diao)查內容表格如下:（當時委托一位幼兒園老(lao)師朋(peng)友讓(rang)小朋(peng)友家(jia)長(chang)填寫，發(fa)出去(qu)200份，收回150份左右，有效率75%）

　　區域市場童裝消費(fei)意識及消費(fei)習慣調(diao)查表

　　一、您的年紀是？

　　a. 23-25歲(sui)b. 25-30歲(sui)c. 30-35歲(sui)d. 35-40歲(sui)e. 40歲(sui)以上

　　二、您小孩的性別是？

　　a.男(nan)孩b.女孩

　　三、您小(xiao)孩的年(nian)齡是多大？

　　a.嬰兒b.1-3歲(sui)c. 4-6歲(sui)d. 7-9歲(sui)e. 10-12歲(sui)f. 12-16歲(sui)

　　四、為小孩購買童裝(zhuang)(zhuang)時，會(hui)不會(hui)在意是否是品牌童裝(zhuang)(zhuang)？

　　a.在意，一(yi)定要選擇品(pin)牌的b.不在意，只要質量款式好就行

　　五、為(wei)小孩購買童裝時，你(ni)考(kao)慮先后(hou)順序是(shi)：（選擇(ze)你(ni)最重視的(de)兩項）

　　a.是(shi)否是(shi)品牌b.質量c.款式d.價格

　　六、下面哪(na)些節日時，您會考慮為小孩購買新衣服(fu)？

　　a.過生日(ri)時b.六一兒童(tong)節(jie)c.過春節(jie)時d.過這些節(jie)日(ri)，都會買(mai)

　　七、一年中您一般會(hui)為您的(de)小孩買幾套衣服(fu)？

　　a. 2—3套(tao)b. 3—4套(tao)c 。 4—5套(tao)d. 5—6套(tao)e. 6套(tao)以上(shang)

　　八、您愿意花多少錢購買(mai)一件小孩的衣服？

　　a 、 50元以下(xia)b. 50—100元c. 100—150元e. 150—200元f.只要(yao)看(kan)中，多(duo)少(shao)錢無所謂

　　九、去店(dian)里(li)購(gou)買衣(yi)服時，最后購(gou)買的選(xuan)擇權(quan)是誰？

　　a.都由大人做主(zhu)

　　b.小孩(hai)看中哪件就(jiu)買哪件

　　c.看(kan)情況，一般情況下由大人做主(zhu)

　　十、你在選購衣服時，您會喜歡怎樣的價格標注方式？

　　a.明碼標價，優(you)惠時(shi)有相應的折扣

　　b.不太喜歡(huan)明(ming)碼(ma)標(biao)價(jia)(jia)，店員開價(jia)(jia)再還價(jia)(jia)

　　十一、您的月(yue)收入是(shi)多少(shao)？

　　a.1000—20xx元(yuan)b. 20xx—3000元(yuan)

　　c. 3000—5000元(yuan)d. 5000以(yi)上(shang)

　　非常感謝您的參與與支持，請(qing)留下您的聯系方式(shi)。

　　您的姓名：

　　聯系電話：

　　以上表格的(de)調查內容可以幫(bang)我們(men)了(le)解到(dao)：

　　1、當(dang)地小(xiao)孩的(de)年齡層次分(fen)布(bu)集(ji)中情況

　　2、當地各年齡段男女孩的性(xing)別數量比例

　　3、當地(di)人的是否注重品牌意識

　　4、當地人(ren)愿(yuan)花多少(shao)錢去買(mai)一件兒童服飾(shi)

　　5、間接(jie)和直接(jie)消(xiao)費群休的購買權

　　6、當地人(ren)的收入與消(xiao)費水(shui)平

　　7、一年中當(dang)地童裝大約有(you)多少購買需求

　　8、哪些(xie)日子家長會考慮為自己孩子購(gou)買(mai)童裝(zhuang)

　　9、當地(di)的消費意識是注重質(zhi)量、款(kuan)式(shi)、還是價格

　　10、目標群體(ti)是喜(xi)歡采(cai)取明碼(ma)標價(jia)還是注重(zhong)散貨店店員報價(jia)再還價(jia)

　　四、當地童裝市場調研分析報告

　　據業(ye)(ye)內人士分析(xi)，全球15歲以(yi)下的(de)兒童(tong)(tong)有18億人，占(zhan)世界人口的(de)30%。從數(shu)量上(shang)看，兒童(tong)(tong)服裝將具有絕對的(de)市(shi)場潛力(li)。以(yi)中國(guo)市(shi)場為例，該地(di)區對童(tong)(tong)裝的(de)需求量每年(nian)以(yi)10%至(zhi)13%的(de)速度增加，服裝業(ye)(ye)主要(yao)開拓(tuo)兒童(tong)(tong)消費(fei)群體。，中國(guo)在不僅是(shi)世界第一(yi)人口大(da)國(guo)，消費(fei)者可支配(pei)收入(ru)也持(chi)續上(shang)升這(zhe)一(yi)切都(dou)預示著中國(guo)童(tong)(tong)裝市(shi)場的(de)潛力(li)巨(ju)大(da)。

　　同時，盡(jin)管有些國家(jia)兒童(tong)人(ren)(ren)(ren)口并沒有顯(xian)著增多，但由于(yu)本國時尚潮流以(yi)及消(xiao)費者可(ke)支配收入持(chi)續上升，童(tong)裝(zhuang)市(shi)(shi)(shi)場潛力同樣不(bu)可(ke)小(xiao)視。以(yi)英(ying)國為例(li)，英(ying)國人(ren)(ren)(ren)口近(jin)年(nian)來呈下(xia)降趨勢，但20xx年(nian)其童(tong)裝(zhuang)市(shi)(shi)(shi)場銷(xiao)售(shou)額仍(reng)增長了26%，達到(dao)47.9億(yi)英(ying)鎊（約合(he)(he)92.3億(yi)美(mei)元）。根據(ju)對大眾消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)有關(guan)調查顯(xian)示，最具購買力的(de)(de)(de)(de)是年(nian)齡(ling)在18-34歲(sui)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，而這一年(nian)齡(ling)段(duan)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)群許多都已為人(ren)(ren)(ren)父母，父母更(geng)傾向于(yu)加(jia)大孩子服(fu)(fu)裝(zhuang)方面的(de)(de)(de)(de)開支，他們越來越緊跟潮流，關(guan)心流行趨勢，不(bu)再將童(tong)裝(zhuang)僅僅認為是生活必需(xu)品，而是將其作(zuo)為提高生活質量的(de)(de)(de)(de)一部分。韓(han)(han)國纖維服(fu)(fu)裝(zhuang)產業聯合(he)(he)會對韓(han)(han)國2500個(ge)家(jia)庭進行的(de)(de)(de)(de)調查顯(xian)示，今年(nian)上半年(nian)，韓(han)(han)國家(jia)庭購買兒童(tong)及青(qing)少年(nian)服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)金額達到(dao)7908億(yi)韓(han)(han)元（約合(he)(he)7.1億(yi)美(mei)元），同比增長20.7%，占據(ju)韓(han)(han)國服(fu)(fu)裝(zhuang)市(shi)(shi)(shi)場13.9%的(de)(de)(de)(de)份額，高于(yu)去年(nian)同期的(de)(de)(de)(de)11.9%。童(tong)裝(zhuang)對整個(ge)服(fu)(fu)裝(zhuang)市(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)巨(ju)大拉動(dong)作(zuo)用由此可(ke)見(jian)一斑。

服裝店創業計劃書15

　　一、商機及產品介紹

　　這是一個信息年(nian)代，而按照(zhao)淘寶(bao)對外公布(bu)的(de)數(shu)據(ju)，20xx年(nian)淘寶(bao)成(cheng)交(jiao)額超過(guo)4000億元，而到20xx年(nian)馬云(yun)公布(bu)流動資金已達(da)1萬億，目前(qian)平均每天成(cheng)交(jiao)按照(zhao)他們提供的(de)支付寶(bao)交(jiao)易(yi)額更高達(da)接近7億元，這更加給力人(ren)們帶來了(le)網上(shang)創(chuang)業(ye)的(de)機會，優秀的(de)平臺，必定會造就優秀的(de)企業(ye)。而實體(ti)(ti)(ti)店(dian)的(de)模式又適合進貨和喜歡逛街類的(de)消(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)(ti)(ti)，結(jie)合了(le)廣大消(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)(ti)(ti)需求。

　　二、環境分析

　　1。實(shi)體(ti)店(dian)的(de)優勢(shi)：不僅滿足(zu)對個(ge)別地區人的(de)需求，而(er)且對了解潮(chao)流(liu)趨勢(shi)，了解消費(fei)需求都有現實(shi)的(de)意義。

　　2。網店優勢：買一件(jian)應季的(de)衣服(fu)，采用傳統(tong)的(de)途徑解決問(wen)題，需要空出(chu)專(zhuan)門(men)的(de)時(shi)間(jian)，到商(shang)場逛、挑、試(shi)。從(cong)各個方面來說，買一件(jian)衣服(fu)所(suo)化的(de)除了(le)標價之外，還要花費時(shi)間(jian)成(cheng)本，交通(tong)成(cheng)本等等，勞心勞力(li)，相對于網購，可以通(tong)過(guo)半個多小時(shi)的(de)挑選，其余的(de)成(cheng)本都節省了(le)，價格相對來說也(ye)會比商(shang)城的(de)優惠。可謂既省時(shi)間(jian)，又(you)省金錢(qian)。

　　三、綜合分析

　　1。目標市(shi)場：男(nan)性消費(fei)者，雖說女(nv)性是服(fu)裝(zhuang)行業的主(zhu)流市(shi)場。但(dan)是相比較女(nv)性而言，男(nan)性市(shi)場的消費(fei)力更加大于女(nv)性，男(nan)性通常(chang)在購買衣服(fu)時很少會還(huan)價，經常(chang)挑選等習慣，而男(nan)性更加注重

　　自身形象，對(dui)穿著(zhu)將就，能保證質(zhi)，而女性通常以(yi)低價的(de)廉價貨品居(ju)多，難以(yi)做到中端(duan)(duan)，高(gao)(gao)端(duan)(duan)。如果將實際(ji)購買者和購買決策(ce)者的(de)數量統計(ji)出來，男性這(zhe)個(ge)比(bi)率將會更(geng)高(gao)(gao)，所以(yi)我把18~35歲的(de)消費者作為我的(de)最大客戶(hu)群。

　　2。產品(pin)消費群體、方式(shi)(shi)的(de)(de)(de)因(yin)素分析：隨著(zhu)網(wang)絡的(de)(de)(de)發展，大(da)多數年輕消費者(zhe)越來越喜歡網(wang)上購(gou)物(wu)，網(wang)上購(gou)物(wu)可以(yi)節省(sheng)購(gou)物(wu)時間，還(huan)可以(yi)提供大(da)量的(de)(de)(de)商品(pin)讓消費者(zhe)選擇，非常便捷(jie)。網(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)信譽是最(zui)重(zhong)要的(de)(de)(de)，不論實(shi)體店(dian)(dian)還(huan)是網(wang)店(dian)(dian)，信譽是首位，因(yin)此我(wo)的(de)(de)(de)營銷模式(shi)(shi)將采(cai)用(yong)實(shi)體店(dian)(dian)與(yu)網(wang)店(dian)(dian)結(jie)合起來運營。

　　四、營銷策劃

　　1、銷(xiao)(xiao)售政策的(de)制(zhi)定：實體店營銷(xiao)(xiao)與(yu)網店營銷(xiao)(xiao)結(jie)合

　　2、銷售(shou)(shou)渠道和售(shou)(shou)后服(fu)務(wu)：網上銷售(shou)(shou)和實體店銷售(shou)(shou)，專注(zhu)服(fu)務(wu)從前(qian)期店面選擇(ze)到店面設計，幫助進行合理(li)配(pei)貨，全方位服(fu)務(wu)模式。

　　（1）實體店(dian)將選擇城郊(jiao)，因(yin)為啟動資金僅10萬(wan)元，城郊(jiao)的(de)門(men)面租金相對較(jiao)低些。

　　（2）網店(dian)營(ying)業期間，需要結合物流(liu)公司。

　　3、主要(yao)業務(wu)關系狀況：各級資格認定標準(zhun)政策

　　付(fu)款方式：網上支付(fu)、貨到(dao)付(fu)款、信(xin)用卡支付(fu)

　　貨運方式：快遞

　　4、促銷

　　（1）主要(yao)促(cu)銷方式：滿就(jiu)送(song)，折扣優惠，買一送(song)一，送(song)小

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