服(fu)裝(zhuang)店創業計劃書【精】

　　時間過得可真(zhen)快，從(cong)來都(dou)不等人(ren)，我們的(de)工(gong)作又(you)進入新(xin)的(de)階段，為(wei)(wei)了(le)今后更好的(de)工(gong)作發(fa)展，現在(zai)就讓我們好好地(di)規(gui)劃(hua)一下吧(ba)。相(xiang)信大家又(you)在(zai)為(wei)(wei)寫計劃(hua)犯愁了(le)？以下是小編(bian)為(wei)(wei)大家收集的(de)服裝店創業計劃(hua)書，希望能夠幫助到(dao)大家。

服裝店創業計劃書1

　　一、項目介紹

　　由于資金(jin)有(you)(you)(you)(you)限，想來(lai)想去(qu)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)什么更好(hao)(hao)的項目，時間緊張也沒(mei)有(you)(you)(you)(you)更好(hao)(hao)的靈感，那還不(bu)如走傳統行(xing)業路線――服裝行(xing)業。尤其我(wo)(wo)們是(shi)合作(zuo)一起(qi)開(kai)始創(chuang)業，需要我(wo)(wo)們大家共(gong)同(tong)合作(zuo)默契來(lai)考慮好(hao)(hao)各方(fang)面(mian)(mian)的事(shi)情，遵循(xun)互惠互利(li)，有(you)(you)(you)(you)商有(you)(you)(you)(you)量的原(yuan)則，不(bu)能(neng)因利(li)和個人情緒(xu)影響店面(mian)(mian)的發展，至于我(wo)(wo)們個人之間的利(li)潤(run)和合作(zuo)規則，先等(deng)店面(mian)(mian)開(kai)起(qi)來(lai)，我(wo)(wo)們再來(lai)一定(ding)一份計劃書，為(wei)以后(hou)店面(mian)(mian)有(you)(you)(you)(you)一個健康的成長(chang)過程打下基礎。

　　我決(jue)定進軍服裝行業了(le)，其理由(you)如(ru)下：

　　1、衣食(shi)乃生身(shen)所(suo)需，市場之大(da)

　　衣(yi)(yi)、食(shi)、住(zhu)、行(xing)(xing)是(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)類生活(huo)的(de)(de)(de)四大元素(su)。人(ren)(ren)們把“衣(yi)(yi)”放在(zai)首位，可見衣(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)對(dui)于我(wo)們的(de)(de)(de)重要性。作(zuo)為衣(yi)(yi)食(shi)住(zhu)行(xing)(xing)之(zhi)首，人(ren)(ren)類對(dui)錦(jin)衣(yi)(yi)美服(fu)(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)追(zhui)求似乎永遠沒有止(zhi)境。不(bu)管是(shi)(shi)(shi)遍布大街小巷、星羅棋布的(de)(de)(de)個性服(fu)(fu)(fu)(fu)裝店，還是(shi)(shi)(shi)各(ge)大商場(chang)的(de)(de)(de)高(gao)檔(dang)品牌服(fu)(fu)(fu)(fu)裝，從幾(ji)十元的(de)(de)(de)低檔(dang)地攤(tan)貨到高(gao)達數千(qian)元甚(shen)至數萬元的(de)(de)(de)進口(kou)服(fu)(fu)(fu)(fu)裝，尤其是(shi)(shi)(shi)女(nv)式(shi)(shi)服(fu)(fu)(fu)(fu)裝只要符(fu)合潮(chao)流和消費者(zhe)的(de)(de)(de)口(kou)味，都有人(ren)(ren)愿(yuan)意掏錢(qian)捧場(chang)。人(ren)(ren)可以吃(chi)好吃(chi)壞，有的(de)(de)(de)還可以自(zi)己家的(de)(de)(de)，但人(ren)(ren)不(bu)能不(bu)穿(chuan)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)，更不(bu)能自(zi)己生產，所以在(zai)這(zhe)方(fang)面上是(shi)(shi)(shi)肯定有需求的(de)(de)(de)；隨著人(ren)(ren)們生活(huo)水平(ping)的(de)(de)(de)提高(gao)，人(ren)(ren)們的(de)(de)(de)審美情趣，都隨之(zhi)而變，不(bu)僅講穿(chuan)，還講究怎么(me)穿(chuan)，穿(chuan)什(shen)么(me)樣(yang)(yang)(yang)的(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)否如意；所以穿(chuan)，有著很大的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，每(mei)人(ren)(ren)都必須(xu)的(de)(de)(de)；冷靜一下，市(shi)場(chang)之(zhi)大，競爭者(zhe)，也(ye)比比皆是(shi)(shi)(shi)；猶如一塊奶烙上，己有了無數的(de)(de)(de)螞蟻(yi)，都在(zai)啃食(shi)著這(zhe)塊蛋糕。究竟怎樣(yang)(yang)(yang)，自(zi)己能不(bu)能成為這(zhe)塊蛋糕主要占領者(zhe)，要看我(wo)們選擇什(shen)么(me)樣(yang)(yang)(yang)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)定位，及生存(cun)方(fang)式(shi)(shi)；讓消費者(zhe)欣賞自(zi)己的(de)(de)(de)產品，是(shi)(shi)(shi)最重要的(de)(de)(de)；這(zhe)就是(shi)(shi)(shi)我(wo)們即(ji)將面對(dui)的(de)(de)(de)最重要的(de)(de)(de)根(gen)本(ben)。

　　2、服(fu)裝業便于(yu)倔起，利于(yu)把握(wo)生存原則

　　我之(zhi)所以(yi)認(ren)為(wei)(wei)選(xuan)擇服(fu)裝(zhuang)(zhuang)業便于倔起，是(shi)因為(wei)(wei)市(shi)場之(zhi)大(da)，購量之(zhi)強，只(zhi)要(yao)你的產品迎(ying)合(he)了大(da)多的消費群體，在(zai)一夜(ye)之(zhi)間，你就是(shi)贏(ying)家。因為(wei)(wei)是(shi)多少人在(zai)演(yan)繹著(zhu)這個(ge)市(shi)場的生(sheng)存(cun)規律(lv)，所以(yi)，只(zhi)要(yao)你冷眼觀看，就能知道自(zi)己該怎么著(zhu)手(shou)于這個(ge)行(xing)(xing)業，前行(xing)(xing)者(zhe)們(men)都告訴了我們(men)這個(ge)道理(li)，不用你再(zai)(zai)去花錢去買(mai)了。再(zai)(zai)則選(xuan)擇開(kai)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店的優勢是(shi)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)業較為(wei)(wei)成(cheng)熟，項目需要(yao)的成(cheng)本(ben)較低，容(rong)易進入也容(rong)易啟動，很適合(he)我們(men)這些剛涉足(zu)商業的創(chuang)業界層，而且自(zi)己對(dui)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)也有(you)點(dian)感興趣(qu)，算(suan)是(shi)興趣(qu)與事(shi)業相結合(he)吧。

　　“沒(mei)有失(shi)敗的(de)行業，只有失(shi)敗的(de)企(qi)業”這句(ju)話，蘊涵了生(sheng)存的(de)規律及危機(ji)，但給(gei)予我(wo)們(men)一(yi)處(chu)警示，我(wo)們(men)要想生(sheng)存，就必須解決一(yi)些問題：我(wo)們(men)服(fu)裝規模、產品(pin)定位、群體目標等。

　　我們的項目是做服裝(zhuang)行業，開個女式服裝(zhuang)店。

　　店名：

　　衣(yi)拉客、唯衣(yi)、衣(yi)新衣(yi)異、衣(yi)衣(yi)布舍。

　　群體目標

　　國內(nei)成年服(fu)裝年齡段分類基本為：18—30歲(sui)，30—45歲(sui)，45—65歲(sui)，65歲(sui)以上(shang)。

　　1、18—30歲：

　　該年(nian)齡段的(de)消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)體(ti)是服裝消(xiao)費(fei)(fei)的(de)最主要的(de)群(qun)(qun)體(ti)，是消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)體(ti)中服裝購(gou)買頻(pin)率(lv)最多，總體(ti)購(gou)買金(jin)額較多的(de)群(qun)(qun)體(ti)，其中女性消(xiao)費(fei)(fei)的(de)頻(pin)率(lv)高于男性。該群(qun)(qun)體(ti)具(ju)有一(yi)定的(de)經濟基礎，很強的(de)購(gou)買欲望，時尚、追求流(liu)行(xing)、個(ge)性、敢于嘗試(shi)新事物。

　　2、30—45歲：

　　該年齡段的(de)消費(fei)群(qun)體(ti)(ti)是服裝消費(fei)的(de)主(zhu)要群(qun)體(ti)(ti)，是消費(fei)群(qun)體(ti)(ti)中(zhong)購(gou)買單件(jian)服裝價(jia)值最高的(de)群(qun)體(ti)(ti)。

　　該群(qun)體是消費群(qun)體中經濟(ji)基礎最(zui)為(wei)雄厚的(de)群(qun)體，購買欲望(wang)同樣較強(qiang)。但(dan)該群(qun)體大多(duo)數的(de)人生觀和價(jia)值已(yi)相(xiang)對(dui)(dui)成熟，因此對(dui)(dui)風格(ge)、對(dui)(dui)時尚都有自己的(de)喜好，其中相(xiang)當部分(fen)人已(yi)有自己喜好的(de)品牌，對(dui)(dui)新品牌的(de)接(jie)受程度較低。

　　3、45—65歲(sui)和65歲(sui)以(yi)上就(jiu)不(bu)用考慮了。

　　從上(shang)面數據可知，18—45歲這(zhe)兩個(ge)年(nian)齡段的(de)消費(fei)力相對較高。而處(chu)于(yu)該年(nian)齡段的(de)女性(xing)(xing)大(da)多(duo)都是職業女性(xing)(xing)或(huo)年(nian)輕少婦，她(ta)們(men)對于(yu)服(fu)裝的(de)追求較為強烈，但對服(fu)裝的(de)檔(dang)次(ci)不會過(guo)分(fen)要求。本服(fu)裝服(fu)飾店的(de)目(mu)標對象主(zhu)要定在20—35歲之間(jian)的(de)職業女性(xing)(xing)和(he)有工作的(de)主(zhu)婦。前者(zhe)是所謂的(de)單身貴族，后(hou)者(zhe)被稱為雙薪(xin)族。這(zhe)一(yi)目(mu)標群體月收入約在1500元以上(shang)，無(wu)家庭(ting)經濟負擔或(huo)屬于(yu)小康生活(huo)家庭(ting)，她(ta)們(men)多(duo)注(zhu)重服(fu)裝服(fu)飾的(de)款(kuan)式和(he)搭配，自由(you)支配的(de)費(fei)用(yong)較多(duo)。

　　商品定品

　　由于(yu)本店的目(mu)標對(dui)象是20—35歲年齡段的女性群(qun)體，因此款式應(ying)相應(ying)斯文、時尚、新穎，不能(neng)過于(yu)前衛、夸張(zhang)。價位將定(ding)在(zai)中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物(wu)超(chao)所值”的感覺。

　　二、店面的選址（一起考慮）

　　雖然地(di)點并不是(shi)服裝服飾(shi)店(dian)經(jing)營成功的(de)(de)(de)唯一前提，但是(shi)鋪(pu)址的(de)(de)(de)選(xuan)取仍然極大限度地(di)影響店(dian)鋪(pu)生(sheng)意的(de)(de)(de)好(hao)壞。好(hao)店(dian)址的(de)(de)(de)特(te)點主要(yao)有6個方面：

　　1、商(shang)業活(huo)動頻(pin)繁。

　　商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧(nao)市區。

　　2、人口密度高。

　　在商業街(jie)、居(ju)民區附近(jin)開店，人流量大，各(ge)年(nian)齡層和社會階層的(de)人都有，對于服裝服飾款式(shi)或類型的(de)選擇比較容易。

　　3、客流量大。

　　涉及地(di)理位置(zhi)和交通條件等因(yin)素。

　　4、交通便利。

　　一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

　　5、人流(liu)聚(ju)集或聚(ju)會較(jiao)多。

　　百(bai)貨商場(chang)、服(fu)裝商場(chang)附(fu)近(jin)的(de)服(fu)裝服(fu)飾客流(liu)量較(jiao)多，因為客人在逛完商場(chang)后會順帶到附(fu)近(jin)的(de)街店轉一圈。

　　6、同(tong)類店(dian)鋪聚集。

　　經營同類商品的(de)店鋪(pu)越多(duo)，顧(gu)客(ke)在這里進行比(bi)較和選擇的(de)機(ji)會就越多(duo)，因此若能集中在某一(yi)地(di)段或(huo)街區則更(geng)能招(zhao)攬顧(gu)客(ke)。

　　符合以上條件的地(di)方(fang)(fang)主(zhu)要(yao)有**路(lu)商業街、**商業圈、**商圈、**路(lu)一帶。對上述幾個地(di)方(fang)(fang)的消費對象(xiang)、商品定位、客(ke)流(liu)量等方(fang)(fang)面(mian)進行比較。

　　競爭地點。

　　消費對象。

　　商品定位。

　　客流量。

　　交通設施。

　　周遭環境。

　　路商業街。

　　追(zhui)求前(qian)衛、另類、時尚的年(nian)輕男(nan)女。

　　中、高擋雜牌(pai)服(fu)裝，多以(yi)品(pin)牌(pai)店和連鎖店為主為主。

　　客流量很大。

　　交通便利。

　　商業圈。

　　商圈。

　　路商圈。

　　經比較分析店面地(di)址：

　　地點的選擇對日(ri)后店面(mian)的營(ying)運好壞影(ying)響很(hen)大(da)，所以一(yi)(yi)定(ding)要(yao)找個商圈(quan)位置好的店面(mian)。經過調查我(wo)發(fa)現，步(bu)行(xing)街(jie)、一(yi)(yi)帶相比(bi)較而言具有發(fa)展(zhan)潛(qian)力，這需(xu)要(yao)我(wo)們大(da)家一(yi)(yi)點一(yi)(yi)滴去尋找，去摸索，然(ran)后再定(ding)論目的地。

　　店(dian)面(mian)(mian)地址分析、店(dian)面(mian)(mian)費用、店(dian)面(mian)(mian)租(zu)金、店(dian)面(mian)(mian)期限、店(dian)面(mian)(mian)裝修(xiu)等問題。

　　三、店面的裝潢（一起考慮）

　　租好(hao)了店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)后，進(jin)行店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)修。店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)修關(guan)系到一家店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)風(feng)格，及外觀(guan)的(de)(de)(de)(de)第一印象，因此，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商(shang)的(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇十分重要，所找的(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商(shang)必須要有相關(guan)店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)驗。裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商(shang)如果沒有同類型店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)驗，到時(shi)候所裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)，在實務操作上，就(jiu)未必能完全符合需求。屆(jie)時(shi)，如果再打掉(diao)重做(zuo)，當然(ran)就(jiu)費(fei)錢費(fei)時(shi)。在裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)前請裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)公司先畫圖(tu)，包括平面(mian)(mian)圖(tu)、立面(mian)(mian)圖(tu)、側面(mian)(mian)圖(tu)、所要用的(de)(de)(de)(de)材(cai)質、顏色、尺寸大小等，都要事(shi)先注明(ming)清(qing)楚。為便(bian)于溝通(tong)清(qing)楚自(zi)己(ji)所想要裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)(de)(de)(de)模樣(yang)，最好(hao)先帶裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商(shang)到同類型的(de)(de)(de)(de)`店(dian)(dian)(dian)去實地觀(guan)摩，說清(qing)楚自(zi)己(ji)想要裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)(de)(de)(de)感覺(jue)，這樣(yang)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)，才會比較貼近自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)想法(fa)。

　　我要求的裝潢效果如(ru)下：

　　1、門口(kou)醒目的(de)廣告明確，讓(rang)路過的(de)人(ren)一(yi)目了(le)然(ran)店(dian)內(nei)是賣什么(me)東西！重(zhong)要的(de)一(yi)點，相同(tong)的(de)衣服掛在不同(tong)檔次的(de)的(de)店(dian)鋪會用(yong)不同(tong)的(de)效果，不要因自己店(dian)內(nei)整(zheng)體(ti)的(de)形象影響(xiang)(xiang)到(dao)自己的(de)衣服的(de)檔次，影響(xiang)(xiang)到(dao)顧客的(de)購買欲！當然(ran)本店(dian)剛(gang)開張簡裝為宜。

　　2、燈光(guang)等硬件配備也(ye)非常重要的(de)(de)(de)，如果(guo)店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)不(bu)(bu)(bu)夠(gou)亮膛，給(gei)人(ren)感覺(jue)就是(shi)象快(kuai)倒閉(bi)的(de)(de)(de)！晚上門頭(tou)的(de)(de)(de)燈一定要亮，一下(xia)子(zi)能(neng)(neng)吸(xi)引路過的(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)眼球！燈光(guang)也(ye)能(neng)(neng)讓衣服(fu)更(geng)動(dong)(dong)人(ren)，但是(shi)不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)燈光(guang)會(hui)有不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)，冷暖結合是(shi)服(fu)裝店(dian)(dian)(dian)最適合的(de)(de)(de)，如果(guo)全部是(shi)冷光(guang)（也(ye)就是(shi)平(ping)時所(suo)看見(jian)的(de)(de)(de)白(bai)色(se)燈光(guang)）店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)雖然亮堂，但是(shi)給(gei)人(ren)的(de)(de)(de)感覺(jue)慘白(bai)不(bu)(bu)(bu)夠(gou)溫(wen)馨，衣服(fu)會(hui)顯(xian)得不(bu)(bu)(bu)夠(gou)柔(rou)和！加上暖光(guang)燈（平(ping)時看見(jian)的(de)(de)(de)射(she)燈之(zhi)類的(de)(de)(de)黃(huang)色(se)光(guang)）能(neng)(neng)中(zhong)和慘白(bai)感覺(jue)，照射(she)出(chu)的(de)(de)(de)衣服(fu)也(ye)更(geng)動(dong)(dong)人(ren)！空調(diao)在(zai)夏天(tian)必需要俱備，不(bu)(bu)(bu)然店(dian)(dian)(dian)里很難留住顧客有耐(nai)心(xin)挑(tiao)選衣服(fu)的(de)(de)(de)，身(shen)上粘(zhan)滋滋的(de)(de)(de)，試衣服(fu)也(ye)不(bu)(bu)(bu)會(hui)有心(xin)情的(de)(de)(de)！

　　店面裝(zhuang)潢(huang)費(fei)用能省則(ze)省，盡量花小錢做大事，避免不必要的(de)費(fei)用付出，在裝(zhuang)修風格(ge)獨特和(he)省錢之間尋找(zhao)一(yi)個好的(de)平衡點(dian)。

　　四、選貨及進貨的渠道（共同考慮）（重點，先了解再下手）

　　一、選貨及進貨

　　1、選(xuan)貨：選(xuan)樣，款式(shi)，品牌(pai)，數(shu)量

　　選(xuan)貨要掌握當地(di)市(shi)場行情：出現(xian)哪些新品種？銷(xiao)售趨勢如(ru)何(he)？社會存量多少？價格(ge)漲勢如(ru)何(he)？購買力狀(zhuang)況如(ru)何(he)？大體上能心中(zhong)有數。

　　品(pin)牌(pai)以(yi)雜牌(pai)為主(zhu)，以(yi)外貿貨為主(zhu)。

　　進貨要(yao)適(shi)銷、適(shi)量，要(yao)編制進貨計劃，當(dang)然在(zai)進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比(bi)一比(bi)、問(wen)一問(wen)、算一算、想一想，以(yi)后再著手(shou)落實進貨。

　　少進試銷，然后在適量進貨。

　　因(yin)為是(shi)新店開(kai)張(zhang)所以款式(shi)一定(ding)要多，給(gei)顧(gu)客(ke)的選擇余(yu)地大(da)。

　　進貨(huo)(huo)(huo)盡(jin)量安排在每個星期(qi)的三(san)或四，這樣(yang)每個星期(qi)六(liu)店內肯定(ding)是有新品(pin)到(dao)貨(huo)(huo)(huo)的，但只上部份(fen)新貨(huo)(huo)(huo)，一部份(fen)留(liu)著星期(qi)天(tian)上！如果進入銷售旺季，三(san)四天(tian)就(jiu)補一次貨(huo)(huo)(huo)！

　　象“三八(ba)”“五一”“國慶(qing)”等幾個(ge)銷售(shou)高潮，不(bu)要(yao)等到(dao)差不(bu)多時間時再準備貨(huo)品(pin)，提前半個(ge)月就(jiu)可以先開(kai)始(shi)準備了！要(yao)給自己有足夠的安排時間才行！

　　2、進貨渠道：

　　服裝批(pi)發(fa)市(shi)場、服裝批(pi)發(fa)市(shi)場、服裝批(pi)發(fa)市(shi)場。（市(shi)場就近(jin)選擇）

　　五、人力規劃（小本生意最好是自家人）

　　計劃雇傭一到(dao)兩個小姑(gu)娘(niang)，最好是漂亮mm（愛美之心(xin)人皆(jie)有之，漂亮mm容(rong)易招(zhao)攬顧(gu)客），主要負責(ze)接待顧(gu)客，如果兩人輪班倒(dao)。兩個小姑(gu)娘(niang)的工資，500/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性(xing)。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　初期費用粗算

　　1、房租：5000元(yuan)/月

　　2、裝(zhuang)修(xiu)費：3000元

　　3、第一次衣服貨款(kuan)：8000元

　　4、其他費用：1000元

　　5、員(yuan)工(gong)工(gong)資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面。

　　6、不可預計費用：15000元

　　7、門面轉(zhuan)讓費(fei)：15000元

　　共計：47000元(yuan)

　　七、營銷策略

　　一、開店促銷

　　當一切都就緒之(zhi)后，就準備擇(ze)期(qi)正式開幕。開幕當天(tian)為招徠顧客，辦一些(xie)促銷活(huo)動勢不可(ke)免，促銷活(huo)動不外(wai)乎打折、贈(zeng)品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qu)散(san)發些(xie)傳(chuan)單。

　　二、衣服的陳列

　　做女(nv)裝(zhuang)產品關鍵要(yao)品種(zhong)多，給客戶(hu)有(you)(you)足夠(gou)的(de)(de)(de)(de)挑(tiao)選(xuan)余地，這與其它品牌專賣店(dian)不同，不是依靠主要(yao)幾個款的(de)(de)(de)(de)來銷售(shou)！產品陳(chen)列上(shang)要(yao)突出(chu)自己服裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)特點，把上(shang)衣，裙子，褲子，套裝(zhuang)等分開陳(chen)列，除了(le)店(dian)鋪看上(shang)去整齊外(wai)也給有(you)(you)目的(de)(de)(de)(de)性購買(mai)的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)挑(tiao)選(xuan)提供方便，如(ru)(ru)果只(zhi)想買(mai)裙子的(de)(de)(de)(de)，他(ta)只(zhi)需在裙子類(lei)挑(tiao)選(xuan)，如(ru)(ru)果買(mai)了(le)裙子又想配上(shang)衣，直接(jie)可以到(dao)上(shang)衣類(lei)去搭配！量多的(de)(de)(de)(de)款可以用模特出(chu)樣(yang)(yang)，往(wang)往(wang)出(chu)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)衣服是賣得最快(kuai)的(de)(de)(de)(de)！櫥(chu)窗里的(de)(de)(de)(de)出(chu)樣(yang)(yang)要(yao)經常更換，這不能偷(tou)懶！

　　三、長(chang)期發展營銷(xiao)策(ce)略(lve)

　　在廣州進價(jia)的中(zhong)檔就可以(yi)做高(gao)檔賣了！注意店面的裝(zhuang)修要上點檔次。

　　1、原則：

　　每周都要(yao)有新貨上(shang)架，以中檔(dang)為主(zhu)，高(gao)低檔(dang)為輔。（高(gao)檔(dang)點綴低檔(dang)適量）

　　2、方針：

　　盡量把其中的每個(ge)環節作成標準化，以備(bei)日后發展(zhan)連鎖，即(ji)模式復制。

　　3、服務：

　　訓練營業(ye)員的(de)(de)基本(ben)利(li)益，對顧客(ke)的(de)(de)服務態度(du)(du)及服務宗旨。無論顧客(ke)是否買衣(yi)服或者買所(suo)少錢的(de)(de)衣(yi)服都要微笑送客(ke)讓其滿意離開，常此以往才可(ke)(ke)能(neng)有口(kou)碑相傳的(de)(de)美益度(du)(du)，也(ye)才會有回頭(tou)客(ke)。顧客(ke)的(de)(de)要求在可(ke)(ke)能(neng)實現的(de)(de)前提下盡可(ke)(ke)能(neng)的(de)(de)滿足。

　　4、方法：

　　（1）初次(ci)來店的(de)驚喜。

　　①與老魏聯系小(xiao)商(shang)品作為免費贈送(song)客(ke)人的小(xiao)飾物，小(xiao)掛(gua)件(jian)，讓(rang)其填一份長期顧客(ke)表。（做客(ke)戶數據(ju)庫）

　　（2）增加(jia)其下(xia)次(ci)來店的可能性。

　　①傳(chuan)達每周都(dou)有新(xin)貨上架(jia)的信息。（比較難承諾了(le)就(jiu)要兌現，你注意常換就(jiu)可以了(le)）

　　②利用顧客數據庫，以某種借口(kou)施以小恩惠(hui)，使(shi)其來店(dian)領取(qu)或告知(zhi)打(da)折(zhe)消息，或者免(mian)費送(song)過季衣服（要定量）或送(song)生日禮物(wu)等

　　③購適(shi)量(liang)女士手袋(dai)告(gao)知顧客一次購物(wu)滿***元送一只女士手袋(dai)。（女士手袋(dai)要在店內陳列出來，進貨以38元標價(jia)300+的那種為宜，給顧客物(wu)超所值的感覺(jue)）或者累積消費***元及以上。（獲得獎(jiang)勵之后(hou)再重新累積）

　　（3）滿意購(gou)物并使其盡(jin)可能介紹其他(ta)買家(jia)來店購(gou)買。

　　①告知顧客(ke)量大或(huo)團(tuan)購可優惠(hui)，如(ru)：一次(ci)購滿(man)500元(yuan)及以(yi)上打(da)8折(zhe)等，或(huo)者個人累積消費1000元(yuan)既(ji)獲得一張(zhang)8折(zhe)的(de)金卡(ka)。

　　②介(jie)紹新(xin)(xin)顧客，如：每介(jie)紹一位新(xin)(xin)顧客并購(gou)滿(man)200元及以(yi)上送(song)推薦人50元購(gou)物卷等。

　　（4）不定期(qi)打折。

　　①人(ren)一(yi)定程度(du)上都喜(xi)歡貪小便宜(yi)，女人(ren)就更是如此了(le)。店鋪開張(zhang)大賺送(song)、本店商品八折優惠(hui)，也(ye)可以(yi)(yi)采用買一(yi)送(song)一(yi)的策略(lve)（送(song)的貨以(yi)(yi)滯銷貨為(wei)主，過季貨為(wei)輔）這些招牌(pai)通(tong)常能抓住女人(ren)的心(xin)。

　　（5）一(yi)(yi)(yi)年中做幾次短期(qi)促銷，售(shou)價定為10—30元，非常聚(ju)人(ren)氣！再把(ba)店(dian)內滯銷款低價一(yi)(yi)(yi)起處理！如五一(yi)(yi)(yi)，十一(yi)(yi)(yi)，三(san)八等最佳時(shi)間。

　　八、總結

　　到(dao)了窮途(tu)末路(lu)的時(shi)候，別說人，豬(zhu)也會(hui)跳墻，我們不(bu)(bu)能坐(zuo)以待斃，雖說老虎都有打盹的時(shi)候，但(dan)是肯定(ding)不(bu)(bu)是這個時(shi)候，道路(lu)是曲(qu)折的，“錢(qian)”途(tu)無限光(guang)明；同(tong)志們，我們不(bu)(bu)吃飯、不(bu)(bu)睡覺，打起(qi)精神賺鈔票！

服裝店創業計劃書2

　　一、概述：

　　隨著(zhu)人們(men)生(sheng)活水平的(de)(de)提高，人們(men)的(de)(de)審美情趣，都隨之而變，不僅(jin)講(jiang)穿，還講(jiang)究怎么穿，穿什(shen)(shen)么樣的(de)(de)，穿的(de)(de)是(shi)(shi)否(fou)如意(yi)；所以穿，有著(zhu)很大的(de)(de)市場。市場大，競爭者也是(shi)(shi)很多，要是(shi)(shi)自己也想在這個服裝(zhuang)行業立足(zu)，就要看我們(men)選擇(ze)的(de)(de)是(shi)(shi)什(shen)(shen)么樣的(de)(de)市場定位了。

　　二、服裝市場分析

　　（1）女裝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)(shi)場分析(xi)：女裝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)(shi)場一直是(shi)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)(de)大(da)頭(tou)，其一直引領(ling)著時尚和潮流，是(shi)時尚、個(ge)性的(de)(de)(de)代表(biao)。女性購買服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)頻率和金額是(shi)所有服(fu)裝(zhuang)(zhuang)消費群(qun)體中(zhong)最多的(de)(de)(de)，有得女裝(zhuang)(zhuang)者得天(tian)下一說。因此眾(zhong)多企業和資源混戰在女裝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)(shi)場里，女裝(zhuang)(zhuang)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)眾(zhong)多，各品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)之(zhi)間(jian)差距(ju)不大(da)。眾(zhong)多國內(nei)女裝(zhuang)(zhuang)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)其定(ding)位基本是(shi)定(ding)位在中(zhong)低檔(dang)市(shi)(shi)(shi)場，在中(zhong)高(gao)檔(dang)市(shi)(shi)(shi)場上還(huan)沒幾家知名品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)。

　　同(tong)時隨(sui)著國(guo)(guo)(guo)內(nei)消費者消費觀念(nian)的(de)成熟(shu)和國(guo)(guo)(guo)內(nei)市(shi)場(chang)的(de)不斷擴大(da)(da)，世(shi)界女裝(zhuang)大(da)(da)牌(pai)也(ye)紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)進(jin)軍中國(guo)(guo)(guo)，國(guo)(guo)(guo)內(nei)市(shi)場(chang)越來(lai)越成為世(shi)界女裝(zhuang)的(de)重(zhong)要組成部分。國(guo)(guo)(guo)外女裝(zhuang)品牌(pai)紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)進(jin)住國(guo)(guo)(guo)內(nei)的(de)一線城(cheng)市(shi)，或專店或專柜。雖說(shuo)其(qi)目(mu)前渠道較少(shao)，價(jia)格定(ding)位較高(gao)，但其(qi)對女裝(zhuang)高(gao)檔(dang)市(shi)場(chang)的(de)影響(xiang)和對國(guo)(guo)(guo)內(nei)女裝(zhuang)時尚趨勢的(de)影響(xiang)卻是(shi)巨大(da)(da)的(de)，基本(ben)占椐了高(gao)檔(dang)市(shi)場(chang)。

　　（2）男裝(zhuang)市場分(fen)析：目前我國(guo)男裝(zhuang)業(ye)的發(fa)展(zhan)(zhan)已具有相當(dang)的基礎：男裝(zhuang)企(qi)(qi)業(ye)擁有現代(dai)化(hua)生產(chan)(chan)設備，產(chan)(chan)品市場定(ding)位相對明確，質量(liang)比較穩定(ding)。我國(guo)男裝(zhuang)產(chan)(chan)品實物質量(liang)的發(fa)展(zhan)(zhan)已達(da)到一定(ding)的水準；品牌(pai)集中度較高(gao)、產(chan)(chan)業(ye)集群化(hua)發(fa)展(zhan)(zhan)速(su)度較快(kuai)；企(qi)(qi)業(ye)生產(chan)(chan)經營向(xiang)系列化(hua)、休閑化(hua)、國(guo)際化(hua)、多品牌(pai)、多元化(hua)方(fang)向(xiang)發(fa)展(zhan)(zhan)，企(qi)(qi)業(ye)投資領域不斷擴(kuo)大(da)，企(qi)(qi)業(ye)間(jian)資源(yuan)整合周期縮短。

　　由于(yu)中(zhong)國男裝(zhuang)市場品(pin)牌(pai)發展起步較早，相(xiang)較于(yu)其它服裝(zhuang)成熟(shu)，但由于(yu)各(ge)地新品(pin)牌(pai)層(ceng)出(chu)不窮，因此競爭(zheng)仍異常激烈。

　　（3）休閑(xian)服(fu)(fu)運(yun)動服(fu)(fu)市(shi)場(chang)(chang)分(fen)析(xi)：中(zhong)國運(yun)動市(shi)場(chang)(chang)業(ye)空前(qian)繁(fan)榮，競爭(zheng)也隨之愈演(yan)愈激烈。各(ge)大運(yun)動品牌的(de)跨國巨(ju)頭紛紛加(jia)大在(zai)華(hua)的(de)投資力度或者是改(gai)變其在(zai)華(hua)營銷策略(lve)，面(mian)對洋品牌的(de)強勁(jing)攻勢以及中(zhong)國入世后(hou)市(shi)場(chang)(chang)壁壘降低甚至消失等不(bu)利(li)因素。中(zhong)國運(yun)動服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)發(fa)展應(ying)樹立(li)品牌；正確進行市(shi)場(chang)(chang)定位，爭(zheng)取在(zai)不(bu)同(tong)層(ceng)面(mian)上協調一致，共(gong)同(tong)發(fa)展；盡快建立(li)快速反(fan)應(ying)機(ji)制；加(jia)強技(ji)術(shu)改(gai)造，以質取勝，發(fa)展新技(ji)術(shu)、新產(chan)品，同(tong)時也需要(yao)政(zheng)府。

　　（4）童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)分(fen)析(xi)：童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)是我國(guo)(guo)(guo)最有增長潛力(li)的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)之一，然而，童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)業在整個服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行業中所占比(bi)例甚(shen)小，統計數(shu)字(zi)表(biao)明，目前我國(guo)(guo)(guo)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)產(chan)量僅占全國(guo)(guo)(guo)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)總產(chan)量的(de)(de)6％左右。專家指出，未來幾年全國(guo)(guo)(guo)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)需(xu)(xu)求(qiu)量將(jiang)以10％以上的(de)(de)速度遞增。中國(guo)(guo)(guo)國(guo)(guo)(guo)內城鎮居(ju)民(min)對(dui)各式童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)消費(fei)(fei)量近(jin)年來一直呈上升(sheng)趨勢(shi)，年增長率為26。5％。隨著家庭收入(ru)的(de)(de)進一步提高，以及城市(shi)(shi)(shi)居(ju)民(min)逐(zhu)步達到小康生(sheng)活(huo)水(shui)平，中國(guo)(guo)(guo)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)消費(fei)(fei)需(xu)(xu)求(qiu)已由(you)過(guo)去的(de)(de)滿足基本生(sheng)活(huo)的(de)(de)實用型(xing)開始轉向(xiang)追(zhui)求(qiu)美觀的(de)(de)時尚(shang)型(xing)，部分(fen)經濟發(fa)達的(de)(de)城市(shi)(shi)(shi)，消費(fei)(fei)者對(dui)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)需(xu)(xu)求(qiu)趨向(xiang)潮流化(hua)、成人化(hua)、品牌化(hua)和兩級(ji)化(hua)。

　　三、費用預算

　　1、預算(suan)（投資額為2000元左右做市(shi)場分析調(diao)查(cha)，提前預付6個月(yue)店租，3000元/月(yue)合計(ji)18000元總計(ji)2萬元）

　　2、燈具、店內裝飾1800元（約10平方左右）

　　3、產品(pin)首批調(diao)貨(huo)1。2萬(wan)元（3個檔(dang)(dang)次(ci)，其(qi)中(zhong)主(zhu)要中(zhong)高檔(dang)(dang)占(zhan)65%，補充中(zhong)檔(dang)(dang)占(zhan)30%，特價品(pin)、服裝配飾占(zhan)5%）

　　4、員工工資：1人(ren)（導購1名(ming)）1000元(yuan)/月(yue)x12月(yue)x1人(ren)=12000元(yuan)，提(ti)成(cheng)：3600元(yuan)/年3%提(ti)成(cheng)，工資總計：15600元(yuan)

　　5、工商稅務等：1800元/年

　　6、水電(dian)費、電(dian)話費：500元/月x12月=6000元/年

　　7、其他等(deng)等(deng)費(fei)用

　　四、選址、進貨渠道

　　選址(zhi)：熱鬧地(di)段開(kai)店，成功的(de)幾率往往比普(pu)通(tong)地(di)段高(gao)出許多(duo)，客流量(liang)較大的(de)地(di)段有①城(cheng)鎮的(de)商業中(zhong)心（即我們通(tong)常所說的(de)鬧市區）；②車(che)(che)站(zhan)附近（包(bao)括(kuo)火車(che)(che)站(zhan)、長(chang)途汽車(che)(che)站(zhan)、客運輪渡碼頭、公共汽車(che)(che)的(de)起點和終點站(zhan)）；③醫(yi)院(yuan)門口(kou)（以(yi)帶有住院(yuan)部的(de)大型醫(yi)院(yuan)為佳）；④學校(xiao)門口(kou)；⑤人(ren)氣旺盛的(de)旅游景點；⑥大型批發市場門口(kou)。

　　進貨渠道：株洲服(fu)裝批發(fa)市場、武漢(han)服(fu)裝批發(fa)市場、廣(guang)州服(fu)裝批發(fa)市場等批發(fa)市場，像“三(san)八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不(bu)要等到差(cha)不(bu)多時(shi)間時(shi)再準備(bei)貨品，提前半個月就可(ke)以先(xian)開(kai)始準備(bei)了(le)！要給自己有(you)足夠的安排時(shi)間才行！

　　五、群體目標

　　國內成年服裝(zhuang)年齡段分類基本為：18—30歲(sui)(sui)，30—45歲(sui)(sui)，45—65歲(sui)(sui)，65歲(sui)(sui)以(yi)上。

　　1、18—30歲：該(gai)年齡段的消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體(ti)(ti)是(shi)服(fu)裝消(xiao)費(fei)(fei)的最(zui)主要的群(qun)體(ti)(ti)，是(shi)消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體(ti)(ti)中服(fu)裝購(gou)買頻率(lv)最(zui)多(duo)，總(zong)體(ti)(ti)購(gou)買金額較多(duo)的群(qun)體(ti)(ti)，其中女性(xing)消(xiao)費(fei)(fei)的頻率(lv)高于(yu)男性(xing)。該(gai)群(qun)體(ti)(ti)具有(you)一定(ding)的經濟基礎，很強的購(gou)買欲(yu)望，時(shi)尚、追求流(liu)行(xing)、個性(xing)、敢于(yu)嘗試新事物。

　　2、30—45歲：該年齡段的(de)(de)消費群(qun)體(ti)是(shi)(shi)服(fu)裝消費的(de)(de)主要群(qun)體(ti)，是(shi)(shi)消費群(qun)體(ti)中購買(mai)單件(jian)服(fu)裝價值最(zui)高的(de)(de)群(qun)體(ti)。該群(qun)體(ti)是(shi)(shi)消費群(qun)體(ti)中經濟基(ji)礎最(zui)為(wei)雄(xiong)厚的(de)(de)群(qun)體(ti)，購買(mai)欲望同樣較(jiao)強(qiang)。但該群(qun)體(ti)大多(duo)數的(de)(de)人生觀(guan)和價值已相對成(cheng)熟(shu)，因此對風格(ge)、對時尚都有自己的(de)(de)喜(xi)好，其中相當部分人已有自己喜(xi)好的(de)(de)品(pin)牌，對新品(pin)牌的(de)(de)接受程度較(jiao)低。

　　3、45—65歲和65歲以上就(jiu)不用考慮了

　　從上面(mian)數(shu)據可知，18—45歲這兩個年齡段的(de)消費力相對(dui)(dui)較高(gao)。而處(chu)于該年齡段的(de)女(nv)性(xing)大多都是職業女(nv)性(xing)或年輕(qing)少婦(fu)，她們對(dui)(dui)于服裝(zhuang)(zhuang)的(de)追求(qiu)(qiu)較為(wei)強烈，但對(dui)(dui)服裝(zhuang)(zhuang)的(de)檔次不會過分要求(qiu)(qiu)。本服裝(zhuang)(zhuang)服飾店(dian)的(de)目標對(dui)(dui)象主(zhu)要定(ding)在20—35歲之間(jian)的(de)職業女(nv)性(xing)和有工(gong)作的(de)主(zhu)婦(fu)。前者是所謂的(de)單

　　身貴(gui)族，后者被稱(cheng)為雙(shuang)薪族。這(zhe)一(yi)目標群體(ti)月收入約在1500元以上，無家(jia)庭經濟(ji)負擔或屬于小康生活家(jia)庭，她們多注重服裝服飾的款(kuan)式和(he)搭配，自由(you)支配的費用較(jiao)多。

　　商品定品

　　由于(yu)本店的(de)目標對象(xiang)是20—35歲年齡段的(de)'女性群體，因此款式(shi)應相(xiang)應斯(si)文(wen)、時尚、新(xin)穎，不能過于(yu)前(qian)衛、夸張。價位將定在中、低檔(dang)次上，大眾化(hua)且讓顧客(ke)有(you)“物(wu)超所值”的(de)感覺。

　　六、營銷策略

　　1、開店促銷

　　當(dang)一切(qie)都就(jiu)緒之(zhi)后，就(jiu)準備擇期正式開幕。開幕當(dang)天為招徠顧(gu)客(ke)，辦一些促銷活動勢不(bu)可免(mian)，促銷活動不(bu)外乎打(da)折、贈品及(ji)抽獎(jiang)等三(san)大(da)類型。同(tong)時在周圍(wei)小區散發些傳(chuan)單。

　　2、衣服的陳列

　　做女裝產(chan)品(pin)關鍵要品(pin)種多，給客戶有足夠的挑(tiao)(tiao)選余地，這(zhe)與其它品(pin)牌(pai)專賣店(dian)不(bu)同，不(bu)是依靠(kao)主要幾個款的來銷售(shou)！產(chan)品(pin)陳(chen)列上(shang)(shang)要突(tu)出自己服裝的特點，把上(shang)(shang)衣(yi)，裙子(zi)(zi)(zi)(zi)，褲子(zi)(zi)(zi)(zi)，套裝等分(fen)開陳(chen)列，除了店(dian)鋪看上(shang)(shang)去整齊(qi)外也給有目(mu)的性購買的客戶挑(tiao)(tiao)選提供方(fang)便，如果只(zhi)想買裙子(zi)(zi)(zi)(zi)的，他只(zhi)需在裙子(zi)(zi)(zi)(zi)類(lei)挑(tiao)(tiao)選，如果買了裙子(zi)(zi)(zi)(zi)又想配(pei)上(shang)(shang)衣(yi)，直接(jie)可(ke)以到上(shang)(shang)衣(yi)類(lei)去搭配(pei)！量多的款可(ke)以用模特出樣，往(wang)往(wang)出樣的衣(yi)服是賣得最快(kuai)的！櫥窗里(li)的出樣要經(jing)常更換，這(zhe)不(bu)能偷(tou)懶！

　　3、方法：（1）初(chu)次來店(dian)的(de)驚喜

　　①與老魏聯系(xi)小(xiao)商品作為免費贈(zeng)送客(ke)(ke)人的小(xiao)飾(shi)物，小(xiao)掛件，讓其填一份長(chang)期顧客(ke)(ke)表（做客(ke)(ke)戶數據庫(ku)）

　　（2）增加(jia)其下(xia)次(ci)來店的可能性

　　①傳達(da)每周都有新(xin)貨上架(jia)的信(xin)息(xi)（比較難承諾了就(jiu)要(yao)兌現，你注意常換就(jiu)可以(yi)了）②利(li)用(yong)顧(gu)客數據庫，以(yi)某種借口施(shi)以(yi)小恩惠，使其來店領取(qu)或(huo)告(gao)知打折(zhe)消(xiao)息(xi)，或(huo)者(zhe)免(mian)費送(song)過季(ji)衣服(fu)（要(yao)定量）或(huo)送(song)生日禮物等

　　③購適量女士手袋告(gao)知顧客一(yi)次購物(wu)滿xxx元送一(yi)只女士手袋（女士手袋要(yao)在店內(nei)陳(chen)列(lie)出來(lai)，進貨以38元標價300+的那(nei)種為宜，給顧客物(wu)超所值的感(gan)覺）或(huo)者累積消費xxx元及以上。（獲得獎勵之后再重新(xin)累積）

　　（3）滿(man)意購(gou)物并(bing)使其(qi)盡可能介紹(shao)其(qi)他買家來店購(gou)買

　　①告知顧客量大或(huo)團購可優惠，如：一(yi)次購滿500元及以(yi)上打8折等(deng)，或(huo)者個人(ren)累積(ji)消(xiao)費1000元既獲得一(yi)張(zhang)8折的(de)金(jin)卡

　　②介紹新顧(gu)客(ke)，如：每介紹一(yi)位新顧(gu)客(ke)并購滿(man)200元(yuan)及以上送推薦人50元(yuan)購物卷等(deng)。

　　（4）不定期打折

　　七、人力計劃

　　小本(ben)生意最好(hao)是(shi)自(zi)家人(ren)，計劃雇傭一(yi)到(dao)兩個人(ren)，要(yao)(yao)是(shi)大的(de)服(fu)裝店，就要(yao)(yao)多請幾(ji)個人(ren)。輪(lun)班(ban)還(huan)是(shi)只(zhi)上(shang)白天(tian)的(de)班(ban)，就看所(suo)在店鋪晚(wan)(wan)上(shang)的(de)人(ren)流量，要(yao)(yao)是(shi)不多可(ke)以(yi)選(xuan)擇只(zhi)要(yao)(yao)他們上(shang)白天(tian)的(de)班(ban)。不過大多數都是(shi)早上(shang)10點上(shang)到(dao)晚(wan)(wan)上(shang)10點的(de)。

　　八、財務計劃

　　店(dian)內(nei)所有帳(zhang)目情況必須及(ji)時(shi)入(ru)(ru)帳(zhang)，支出與收入(ru)(ru)的(de)(de)(de)錢款必須經由會(hui)計(ji)(ji)入(ru)(ru)帳(zhang)或記錄后方能使(shi)用，記帳(zhang)使(shi)用復式記帳(zhang)法(fa)，以科學的(de)(de)(de)方法(fa)進行管理，以免帳(zhang)務(wu)混亂(luan)，每日(ri)的(de)(de)(de)收入(ru)(ru)應進行及(ji)時(shi)清點(dian)(dian)，所有點(dian)(dian)菜(cai)的(de)(de)(de)菜(cai)單及(ji)收款的(de)(de)(de)憑據必須保存并(bing)一式兩份(fen)，以便核對及(ji)入(ru)(ru)帳(zhang)。店(dian)內(nei)所有的(de)(de)(de)物品屬店(dian)內(nei)的(de)(de)(de)固定(ding)資(zi)產(chan)，不得(de)隨(sui)意破壞或帶走，每月的(de)(de)(de)總收益，除(chu)去一切費(fei)用，剩下的(de)(de)(de)存入(ru)(ru)銀行，如果經過每月的(de)(de)(de)結算后，收入(ru)(ru)比計(ji)(ji)劃高，將(jiang)適度調整工資(zi)，以調動大家的(de)(de)(de)工作熱情，如發(fa)現在工作中無故破壞飯(fan)店(dian)的(de)(de)(de)財產(chan)，將(jiang)從責任(ren)人的(de)(de)(de)工資(zi)或獎金中扣除(chu)。

　　九、風險控制

　　市(shi)場經濟條件下創業(ye)總是有風(feng)險(xian)(xian)的不敢(gan)承擔風(feng)險(xian)(xian)就難以求得發展。關鍵是創業(ye)者要樹立風(feng)險(xian)(xian)意識在經營活動中(zhong)盡(jin)可能(neng)預防風(feng)險(xian)(xian)降低風(feng)險(xian)(xian)、規避風(feng)險(xian)(xian)。

　　積極預(yu)防風險。例如：對投資方案進(jin)行(xing)評估，對市(shi)場進(jin)行(xing)周密調查，一旦(dan)某個環(huan)節出(chu)了問題，要(yao)有采取補救措施的預(yu)案，盡可能減少負面影響(xiang)小結：要(yao)先端正心(xin)態，不要(yao)存(cun)在暴富心(xin)里(li)，用心(xin)做好店(dian)鋪管理，與(yu)客戶建立依賴(lai)關系，積累點(dian)滴經(jing)(jing)(jing)驗(yan)，多向一些成(cheng)功經(jing)(jing)(jing)營者虛心(xin)學習，要(yao)訂立目標，經(jing)(jing)(jing)營好一家就(jiu)將成(cheng)功經(jing)(jing)(jing)驗(yan)進(jin)行(xing)復(fu)制。

服裝店創業計劃書3

　　前言

　　網(wang)(wang)(wang)上(shang)購物是互聯網(wang)(wang)(wang)作為網(wang)(wang)(wang)民實用性工具的(de)重要體現，隨著中國(guo)整(zheng)體網(wang)(wang)(wang)絡購物環境(jing)的(de)改善、網(wang)(wang)(wang)上(shang)支(zhi)付和(he)網(wang)(wang)(wang)上(shang)銀行的(de)快(kuai)速發展，網(wang)(wang)(wang)絡購物市場(chang)的(de)增長趨勢明顯(xian)。根據(ju)艾瑞(rui)咨詢調研數(shu)據(ju)顯(xian)示，服(fu)裝服(fu)飾類商品(pin)從(cong)07年開始超過手機(ji)、筆(bi)記本等數(shu)碼類商品(pin)，成為網(wang)(wang)(wang)購交(jiao)易量第(di)一大商品(pin)品(pin)類。

　　眾多(duo)中小型網(wang)站的(de)涌現(xian)，行業(ye)(ye)領軍(jun)企(qi)業(ye)(ye)的(de)起(qi)起(qi)落落，垂(chui)直B2C網(wang)站中，新的(de)商業(ye)(ye)模式和商品種類(lei)不斷(duan)涌現(xian)，這都(dou)成(cheng)為了電(dian)子商務和媒體(ti)各界的(de)關注的(de)焦(jiao)點(dian)。作為電(dian)子商務市場的(de)重要組成(cheng)部分，服裝電(dian)子商務的(de)發展(zhan)最具代表性和前瞻性。

　　正是看到了服裝(zhuang)電子商務的(de)市場前(qian)景(jing)和可拓展的(de)空間(jian)，同時也充(chong)分(fen)結合自(zi)己本身的(de)現狀，首先選擇在“淘寶商城”這個平(ping)臺開設一家自(zi)己的(de)服裝(zhuang)店進(jin)行(xing)網(wang)上創業(ye)。

　　網店概要

　　1、投資安排：

　　（1）資金(jin)需(xu)求數額(e)：5萬(wan)元

　　（2）相(xiang)應權(quan)益：無

　　2、網店基本情況：

　　（1）網店(dian)名稱：

　　（2）法定代表人(ren)：

　　（3）電話：

　　（4）E—mail：

　　（5）地址：

　　（5）郵編：

　　（6）網(wang)店性質：

　　①國有

　　②有限責任網店

　　③股份有限網店

　　④合伙網店

　　⑤其它

　　（7）網站營(ying)銷模式：

　　實(shi)體(ti)店(dian)與網店(dian)同(tong)時運(yun)營(ying)

　　（8）網店注冊日期：

　　20xx年(nian)xx月xx日

　　（9）網店的主營產業(ye)：

　　女裝

　　3、人員分(fen)工表：

　　（1）營(ying)銷總監(jian)：監(jian)督指導淘寶工(gong)作。

　　（2）經理：主要負(fu)責淘(tao)寶網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)運營、店(dian)(dian)(dian)鋪裝修、維護以(yi)及推廣。協調各(ge)部門人(ren)員，做(zuo)好淘(tao)寶網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)整體工(gong)作。同時負(fu)責淘(tao)寶網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)推廣的實際操作，如論壇發帖等等根據網(wang)(wang)(wang)絡需(xu)求(qiu)，隨時調整運營方(fang)案。

　　（3）網(wang)店(dian)(dian)店(dian)(dian)長：主要負(fu)責淘寶網(wang)店(dian)(dian)貨源、淘寶網(wang)店(dian)(dian)貨物(wu)、物(wu)流等一系列具體問題。要在商品(pin)服務、物(wu)流查件(jian)等等各(ge)個環節為(wei)買(mai)家做好服務工作(zuo)，統計網(wang)店(dian)(dian)數據(ju)。完成經理制定(ding)的'淘寶推廣方案(an)。

　　（4）企劃部文案：對(dui)淘寶網(wang)店本公司產品(pin)，隨(sui)時(shi)上網(wang)查看，對(dui)產品(pin)機理(li)等等一些(xie)專業(ye)問(wen)題(ti)予以(yi)指導(dao)發現(xian)問(wen)題(ti)及(ji)時(shi)通知網(wang)店店長(chang)，加以(yi)更正。

　　（5）客服(fu)(fu)：主動介(jie)紹商品，服(fu)(fu)務熱(re)情周到，有(you)禮貌；對商品的介(jie)紹要詳細到位(wei)，有(you)明(ming)確的退、換貨(huo)規定。

　　（6）模特：試穿衣(yi)服。

　　（7）網(wang)上推廣：在個大論壇(tan)發貼！做廣告。

　　市場調查概況分析：

　　21世紀是數(shu)字信息時代，是因特(te)網的(de)時代。按照淘寶(bao)對外公布的(de)數(shu)據，20xx年淘寶(bao)成交(jiao)額(e)(e)超過20xx億(yi)元，定下(xia)20xx年成交(jiao)額(e)(e)將(jiang)達到4000億(yi)。目前(qian)平均(jun)每天成交(jiao)按照他們提供的(de)支付(fu)寶(bao)交(jiao)易額(e)(e)更(geng)(geng)高(gao)達接近7億(yi)元。而現(xian)在淘寶(bao)網重(zhong)新(xin)確定自身(shen)目標要(yao)做零(ling)售業領頭羊，這就更(geng)(geng)加給人們帶來了網上創業的(de)機(ji)會(hui)，一個好的(de)平臺，必定會(hui)造(zao)就優秀的(de)企業。

服裝店創業計劃書4

　　一、項目介紹

　　由于資金有(you)限，想來想去沒(mei)有(you)什么更好的項目，時間緊張也沒(mei)有(you)更好的靈感，那還(huan)不(bu)如走傳統行業路線——服裝行業。尤其我(wo)們(men)(men)是合(he)作(zuo)一(yi)(yi)起開始創(chuang)業，需(xu)要我(wo)們(men)(men)大家共同(tong)合(he)作(zuo)默契(qi)來考(kao)慮(lv)好各方(fang)面(mian)(mian)的事情(qing)，遵(zun)循互惠互利，有(you)商(shang)有(you)量(liang)的原則(ze)，不(bu)能因利和個(ge)人(ren)情(qing)緒(xu)影(ying)響店面(mian)(mian)的發展，至(zhi)于我(wo)們(men)(men)個(ge)人(ren)之(zhi)間的利潤和合(he)作(zuo)規則(ze)，先等(deng)店面(mian)(mian)開起來，我(wo)們(men)(men)再來一(yi)(yi)定一(yi)(yi)份(fen)計劃書，為以(yi)后店面(mian)(mian)有(you)一(yi)(yi)個(ge)健(jian)康的成長過程(cheng)打下基礎。

　　我決定進軍服裝行業了，其理由如下：

　　1、衣、食乃生身所需(xu)，市場之大

　　衣(yi)、食(shi)、住、行是(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)類生(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)四(si)大(da)(da)元素。人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)們把“衣(yi)”放在首(shou)位(wei),可(ke)見(jian)衣(yi)服(fu)對(dui)于(yu)我們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)性。作(zuo)為衣(yi)食(shi)住行之首(shou)，人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)類對(dui)錦衣(yi)美(mei)服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)追求(qiu)似(si)乎永遠沒有(you)(you)止境。不管是(shi)(shi)遍布大(da)(da)街(jie)小巷、星羅(luo)棋布的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)個性服(fu)裝店(dian)，還是(shi)(shi)各大(da)(da)商場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高檔品(pin)牌服(fu)裝，從幾十元的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)低檔地攤貨到高達數千(qian)元甚至數萬元的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進口服(fu)裝，尤其是(shi)(shi)女式服(fu)裝只要(yao)符合潮(chao)流和消費者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)口味，都(dou)有(you)(you)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)愿意(yi)掏錢捧場。人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)可(ke)以(yi)吃(chi)好吃(chi)壞，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)還可(ke)以(yi)自己(ji)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)不能(neng)(neng)(neng)不穿(chuan)衣(yi)服(fu)，更不能(neng)(neng)(neng)自己(ji)生(sheng)產，所以(yi)在這方面上(shang)(shang)是(shi)(shi)肯定有(you)(you)需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)；隨(sui)著(zhu)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)們生(sheng)活(huo)水平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高，人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)審美(mei)情趣，都(dou)隨(sui)之而變，不僅(jin)講(jiang)穿(chuan)，還講(jiang)究怎么穿(chuan)，穿(chuan)什么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)否(fou)如意(yi)；所以(yi)穿(chuan)，有(you)(you)著(zhu)很大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場，每人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)都(dou)必(bi)須的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)；冷靜一下，市(shi)場之大(da)(da)，競爭者(zhe)(zhe)(zhe)，也(ye)比比皆是(shi)(shi)；猶如一塊奶烙上(shang)(shang)，己(ji)有(you)(you)了無(wu)數的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)螞蟻，都(dou)在啃食(shi)著(zhu)這塊蛋(dan)糕。究竟(jing)怎樣(yang)，自己(ji)能(neng)(neng)(neng)不能(neng)(neng)(neng)成(cheng)為這塊蛋(dan)糕主要(yao)占(zhan)領(ling)者(zhe)(zhe)(zhe)，要(yao)看我們選(xuan)擇什么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場定位(wei)，及生(sheng)存方式；讓消費者(zhe)(zhe)(zhe)欣賞自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)，是(shi)(shi)最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)；這就是(shi)(shi)我們即將面對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)根本。

　　2、服裝業便于(yu)(yu)倔起，利于(yu)(yu)把(ba)握(wo)生(sheng)存原(yuan)則(ze)；

　　我之(zhi)所以認為選擇服裝(zhuang)業便于(yu)倔起，是因為市(shi)場(chang)之(zhi)大，購量之(zhi)強，只(zhi)要(yao)你(ni)的產(chan)品迎合了(le)(le)大多的消費群體，在一夜之(zhi)間，你(ni)就(jiu)是贏家。因為是多少人在演繹(yi)著(zhu)這個(ge)市(shi)場(chang)的生存規律，所以，只(zhi)要(yao)你(ni)冷眼觀看(kan)，就(jiu)能知道(dao)自(zi)己該(gai)怎(zen)么(me)著(zhu)手于(yu)這個(ge)行(xing)業，前行(xing)者們都告(gao)訴了(le)(le)我們這個(ge)道(dao)理(li)，不(bu)用(yong)你(ni)再去(qu)花錢去(qu)買了(le)(le)。再則(ze)選擇開服裝(zhuang)店的優勢(shi)是服裝(zhuang)行(xing)業較(jiao)為成(cheng)熟，項目需要(yao)的

　　成本較低，容易進入也容易啟(qi)動，很適合我們這些剛涉足商業的(de).創業界層，而且(qie)自(zi)己對(dui)服裝也有點感興趣(qu)(qu)，算是興趣(qu)(qu)與事業相(xiang)結合吧。

　　“沒(mei)有失敗的行業，只有失敗的企(qi)業”這句話，蘊涵了生(sheng)存的規律及(ji)危(wei)機，但(dan)給予我(wo)(wo)們(men)一處警(jing)示，我(wo)(wo)們(men)要(yao)想生(sheng)存，就必須解決一些問題(ti)：我(wo)(wo)們(men)服裝規模、產品(pin)定(ding)位、群體目(mu)標(biao)等。我(wo)(wo)們(men)的項目(mu)是做(zuo)服裝行業，開個女式服裝店(dian)。

　　店名(ming)：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

　　群體目標

　　國內成(cheng)年(nian)服裝年(nian)齡段分類基本為：18-30歲(sui)，30-45歲(sui)，45-65歲(sui)，65歲(sui)以(yi)上(shang)。

　　1、18-30歲：該年(nian)齡段的(de)消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體是服裝消(xiao)費(fei)的(de)最(zui)主(zhu)要(yao)的(de)群(qun)(qun)體，是消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體中(zhong)服裝購(gou)買頻率最(zui)多，總(zong)體購(gou)買金額較多的(de)群(qun)(qun)體，其中(zhong)女性消(xiao)費(fei)的(de)頻率高于男性。該群(qun)(qun)體具(ju)有一定的(de)經濟基(ji)礎，很強的(de)購(gou)買欲望，時尚、追求(qiu)流行、個性、敢(gan)于嘗試新事物。

　　2、30-45歲：該(gai)年齡段的(de)消費(fei)(fei)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)是(shi)服裝(zhuang)消費(fei)(fei)的(de)主(zhu)要群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)，是(shi)消費(fei)(fei)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)中購(gou)買(mai)單件服裝(zhuang)價值(zhi)最(zui)高的(de)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)。該(gai)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)是(shi)消費(fei)(fei)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)中經濟基礎最(zui)為雄厚(hou)的(de)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)，購(gou)買(mai)欲望同樣較強。但該(gai)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)大多數的(de)人生觀和價值(zhi)已相對(dui)(dui)(dui)(dui)成(cheng)熟，因(yin)此對(dui)(dui)(dui)(dui)風格、對(dui)(dui)(dui)(dui)時尚都有自己的(de)喜(xi)好，其中相當(dang)部分人已有自己喜(xi)好的(de)品牌，對(dui)(dui)(dui)(dui)新品牌的(de)接受程度較低(di)。

　　3、45-65歲和65歲以(yi)上就不用考慮了

　　從上面數據可(ke)知，18-45歲(sui)這兩個年齡段(duan)的(de)消費(fei)力(li)相(xiang)對較高。而處于(yu)該年齡段(duan)的(de)女性(xing)大多都是(shi)職(zhi)業女性(xing)或年輕少婦，她(ta)們(men)對于(yu)服(fu)(fu)裝的(de)追求較為(wei)強烈，但對服(fu)(fu)裝的(de)檔次(ci)不會過分要(yao)求。本服(fu)(fu)裝服(fu)(fu)飾店(dian)的(de)目標對象主要(yao)定在20-35歲(sui)之(zhi)間(jian)的(de)職(zhi)業女性(xing)和(he)有工(gong)作的(de)主婦。前者(zhe)(zhe)是(shi)所謂的(de)單身貴(gui)族，后者(zhe)(zhe)被稱(cheng)為(wei)雙薪族。這一目標群體月(yue)收入約在1500元以上，無家庭(ting)經(jing)濟(ji)負擔或屬于(yu)小康(kang)生(sheng)活(huo)家庭(ting)，她(ta)們(men)多注重服(fu)(fu)裝服(fu)(fu)飾的(de)款式和(he)搭配(pei)，自由(you)支配(pei)的(de)費(fei)用較多。

　　商品定品

　　由于(yu)本店的目標對象是20-35歲年(nian)齡段的女性群(qun)體(ti)，因(yin)此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于(yu)前衛、夸張。價位(wei)將定在中(zhong)、低檔次(ci)上，大眾化(hua)且讓(rang)顧客有“物超所值”的感覺。 ★二、店面的選(xuan)址（一(yi)起考慮） NO .1

　　雖(sui)然(ran)地點并(bing)不(bu)是(shi)服裝服飾店經(jing)營成功的(de)(de)(de)唯一前(qian)提，但是(shi)鋪址的(de)(de)(de)選取仍然(ran)極大限度地影響店鋪生意(yi)的(de)(de)(de)好壞。好店址的(de)(de)(de)特(te)點主要(yao)有6個方面(mian)：

　　1、商業活(huo)(huo)動頻繁。商業活(huo)(huo)動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市(shi)區。

　　2、人(ren)口密度高。在商業街、居民區附近開(kai)店(dian)，人(ren)流量大，各(ge)年齡層和社會階層的(de)人(ren)都有，對于服裝服飾款式或類型的(de)選擇比較容易。

　　3、客流量大(da)。涉及地理位(wei)置和交(jiao)通條(tiao)件(jian)等因素(su)。

　　4、交(jiao)通便利(li)。一般來說，交(jiao)通便利(li)的話，客流量自然(ran)增大(da)。

　　5、人流(liu)(liu)聚集或聚會(hui)較(jiao)多。百貨商場、服(fu)裝商場附(fu)(fu)近的服(fu)裝服(fu)飾客(ke)流(liu)(liu)量較(jiao)多，因(yin)為客(ke)人在逛(guang)完商場后(hou)會(hui)順帶(dai)到附(fu)(fu)近的街店轉一圈。

　　6、同(tong)類(lei)店(dian)鋪聚(ju)集(ji)。經營同(tong)類(lei)商品(pin)的店(dian)鋪越(yue)多(duo)，顧客在(zai)這里進行比較和(he)選擇(ze)的機會就越(yue)多(duo)，因此若能集(ji)中(zhong)在(zai)某一地段或街(jie)區則更能招攬(lan)顧客。

　　符合以上(shang)條(tiao)件的地方主要有黃興路(lu)商(shang)業(ye)街、東(dong)塘商(shang)業(ye)圈、五一商(shang)圈、中山路(lu)一帶。對上(shang)述(shu)幾個地方的消費對象(xiang)、商(shang)品定位、客流量等方面(mian)進(jin)行比較。(略)

　　經比較分析店面地址

　　地(di)點(dian)的(de)選擇對日后(hou)店(dian)面(mian)的(de)營運好壞影響很大，所(suo)以一定要找(zhao)個商(shang)圈位(wei)置好的(de)店(dian)面(mian)。經過調查我發(fa)現(xian)，步行街(jie)、金滿地(di)、東塘一帶(dai)相比(bi)較而言具有發(fa)展(zhan)潛(qian)力，這需(xu)要我們大家一點(dian)一滴去(qu)尋找(zhao)，去(qu)摸(mo)索，然后(hou)再(zai)定論目的(de)地(di)。

　　（店(dian)(dian)面(mian)(mian)地址分析、店(dian)(dian)面(mian)(mian)費用、店(dian)(dian)面(mian)(mian)租金(jin)、店(dian)(dian)面(mian)(mian)期限、店(dian)(dian)面(mian)(mian)裝修等等問題(ti)）

　　★三、店面的裝潢（一(yi)起考慮）NO .2

　　租(zu)好了店(dian)面后，進行(xing)店(dian)面裝(zhuang)修。店(dian)面裝(zhuang)修關(guan)系到(dao)一(yi)家店(dian)的(de)(de)經營風(feng)格，及外觀的(de)(de)第一(yi)印(yin)象，因此(ci)，裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商(shang)(shang)的(de)(de)選擇十(shi)分重要，所找的(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商(shang)(shang)必須要有(you)相關(guan)店(dian)面的(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)經驗。裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商(shang)(shang)如(ru)果沒有(you)同類型(xing)店(dian)面的(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)經驗，到(dao)時(shi)候所裝(zhuang)潢(huang)(huang)出來的(de)(de)店(dian)面，在實務操作(zuo)上，就(jiu)未必能完全符(fu)合(he)需求。屆時(shi)，如(ru)果再打(da)掉(diao)重做，當然就(jiu)費錢費時(shi)。

　　在裝潢(huang)前請(qing)裝潢(huang)公(gong)司先畫圖(tu)，包括平面(mian)圖(tu)、立面(mian)圖(tu)、側面(mian)圖(tu)、所(suo)(suo)要用(yong)的(de)材(cai)質、顏色、尺寸大(da)小等，都(dou)要事先注明清楚(chu)(chu)。為便于(yu)溝通(tong)清楚(chu)(chu)自(zi)(zi)己所(suo)(suo)想(xiang)要裝潢(huang)的(de)模樣(yang)，最好先帶裝潢(huang)廠商到同(tong)類型的(de)店(dian)去實地觀摩，說清楚(chu)(chu)自(zi)(zi)己想(xiang)要裝潢(huang)的(de)感(gan)覺，這樣(yang)裝潢(huang)出來的(de)店(dian)面(mian)，才會(hui)比較貼近自(zi)(zi)己的(de)想(xiang)法(fa)。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　1、門(men)口醒目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)廣告(gao)明確，讓路(lu)過的(de)(de)(de)(de)(de)人一目(mu)了然(ran)店(dian)內是賣什(shen)么(me)東西！重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)一點(dian)，相同的(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服掛在不同檔次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪會用不同的(de)(de)(de)(de)(de)效果，不要因(yin)自己店(dian)內整體的(de)(de)(de)(de)(de)形象影響(xiang)到自己的(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服的(de)(de)(de)(de)(de)檔次(ci)，影響(xiang)到顧客的(de)(de)(de)(de)(de)購買欲(yu)！當然(ran)本店(dian)剛開(kai)張簡(jian)裝為宜(yi)。

　　2、燈(deng)光(guang)等(deng)硬(ying)件配(pei)備(bei)也(ye)非常(chang)重(zhong)要的(de)，如果(guo)店(dian)鋪不夠亮膛，給人感覺就是(shi)(shi)(shi)象快(kuai)倒閉的(de)！晚(wan)上(shang)門頭的(de)燈(deng)一定要亮，一下子能吸引(yin)路過(guo)的(de)顧客的(de)眼球！燈(deng)光(guang)也(ye)能讓衣(yi)服(fu)更動人，但(dan)是(shi)(shi)(shi)不同的(de)燈(deng)光(guang)會有不同的(de)效果(guo)，冷暖(nuan)結合是(shi)(shi)(shi)服(fu)裝店(dian)最適合的(de)，如果(guo)全部是(shi)(shi)(shi)冷光(guang)（也(ye)就是(shi)(shi)(shi)平(ping)時(shi)所看(kan)見(jian)的(de)白(bai)色(se)燈(deng)光(guang)）店(dian)鋪雖然亮堂，但(dan)是(shi)(shi)(shi)給人的(de)感覺慘(can)白(bai)不夠溫(wen)馨，衣(yi)服(fu)會顯得不夠柔和！加上(shang)暖(nuan)光(guang)燈(deng)（平(ping)時(shi)看(kan)見(jian)的(de)射燈(deng)之類的(de)黃色(se)光(guang)）能中和慘(can)白(bai)感覺，照(zhao)射出(chu)的(de)衣(yi)服(fu)也(ye)更動人！空調在夏天必需(xu)要俱備(bei)，不然店(dian)里很難留住顧客有耐心挑選衣(yi)服(fu)的(de)，身上(shang)粘滋滋的(de)，試衣(yi)服(fu)也(ye)不會有心情的(de)！

　　店面裝潢費用(yong)能省(sheng)則省(sheng)，盡(jin)量花(hua)小錢做大事，避免不必(bi)要的費用(yong)付出(chu)，在(zai)裝修(xiu)風格獨特和省(sheng)錢之間尋找(zhao)一個好的平衡點。

　　選貨及進貨的渠道 （共同考慮）NO .1(重點,先了解再下手)

　　選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款式，品(pin)牌，數(shu)量(liang)

　　選貨要掌(zhang)握(wo)當(dang)地市場行情：出現哪些(xie)新品種(zhong)銷售趨勢如(ru)(ru)何(he)社會(hui)存量(liang)多少價格漲勢如(ru)(ru)何(he)購買力狀況如(ru)(ru)何(he)大(da)體上能心中有數。

　　品(pin)牌(pai)以雜牌(pai)為(wei)主(zhu)，以外(wai)貿貨為(wei)主(zhu)。

　　進貨(huo)(huo)要(yao)適(shi)銷、適(shi)量(liang)，要(yao)編制(zhi)進貨(huo)(huo)計(ji)劃，當然(ran)在進貨(huo)(huo)過程中也可應變(bian)修改。進貨(huo)(huo)時(shi)，首先到(dao)市(shi)場(chang)上(shang)轉一(yi)(yi)(yi)轉、看(kan)一(yi)(yi)(yi)看(kan)、比一(yi)(yi)(yi)比、問(wen)一(yi)(yi)(yi)問(wen)、算一(yi)(yi)(yi)算、想一(yi)(yi)(yi)想，以后(hou)再著手落實進貨(huo)(huo)少進試銷，然(ran)后(hou)在適(shi)量(liang)進貨(huo)(huo)。因為是新店(dian)開張所以款(kuan)式一(yi)(yi)(yi)定要(yao)多，給顧客的選擇(ze)余地大。

　　進貨(huo)盡量(liang)安排在每個星(xing)期(qi)的三或(huo)四，這樣每個星(xing)期(qi)六店內肯定是有新品到貨(huo)的，但只(zhi)上(shang)部份(fen)新貨(huo)，一部份(fen)留著星(xing)期(qi)天(tian)上(shang)！如果進入(ru)銷售旺季(ji)，三四天(tian)就補(bu)一次貨(huo)！

　　象(xiang)“三(san)八”“五一”“國(guo)慶”等幾個銷售高潮，不要等到差(cha)不多時間時再準備貨品(pin)，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己(ji)有足夠的(de)安排時間才(cai)行！

　　2、 進(jin)貨渠道：

　　株(zhu)洲(zhou)服(fu)裝批發(fa)市場(chang)、武漢(han)服(fu)裝批發(fa)市場(chang)、廣(guang)州服(fu)裝批發(fa)市場(chang)

　　人力規劃(小本生意最好是自家人)

　　計劃(hua)雇(gu)傭一到兩(liang)個小姑(gu)娘，最好是漂亮MM（愛美(mei)之心(xin)人皆有之，漂亮MM容(rong)易(yi)招攬顧(gu)客(ke)），主要負責接待顧(gu)客(ke)，如(ru)果兩(liang)人輪(lun)班倒。兩(liang)個小姑(gu)娘的工(gong)資，500/月+提(ti)成(cheng)，提(ti)成(cheng)為月營業額(e)的1%，提(ti)高她們的積極性。六、投資金額(e)分析(xi)(xi)，每月費(fei)用分析(xi)(xi)

　　初期費用粗算

　　1、房租：5000/月，

　　2、裝修費：3000

　　3、第一次衣服貨款(kuan)：8000元

　　4、其他費用(yong)：1000元

服裝店創業計劃書5

　　一、 項目介紹

　　1、項目名稱：*****休閑服裝(zhuang)店

　　2、主要從事男女休閑服裝(zhuang)銷售，服裝(zhuang)以休閑簡約為主，進門(men)左邊(bian)是(shi)男裝(zhuang)，右邊(bian)是(shi)女裝(zhuang)（按中國的傳統(tong)習慣男左女右）。

　　3、選擇(ze)開服裝店的(de)原因是服裝行業較(jiao)(jiao)為成熟，項目(mu)需(xu)求的(de)成本(ben)較(jiao)(jiao)底，容(rong)易進入，容(rong)易啟動，而且(qie)自已對(dui)服裝也感興趣。

　　二、 經營理念

　　經(jing)營理(li)念為廣大年輕人提供(gong)一個前衛流行(xing)的購物環境以及一個不同于其它商店(dian)的平臺。在選定行(xing)業之前，我先衡量自(zi)已的創業資(zi)金。因為各行(xing)各業的總投資(zi)有高有低，每一種行(xing)業都不一樣，根(gen)據本(ben)人的實(shi)際能(neng)力進行(xing)投資(zi)規(gui)劃。

　　三、 商品介紹

　　1、商品定位(wei)：服裝(zhuang)是為了滿足(zu)人們最基本的(de)穿著需要，又是能(neng)引(yin)導消費者(zhe)(zhe)消息趨向(xiang)的(de)行業，服裝(zhuang)消費成為廣大消費者(zhe)(zhe)和各階層(ceng)人士(shi)的(de)必不可少的(de)需求。

　　2、市場前景：現在，服裝(zhuang)行業在不(bu)斷地更(geng)新人們(men)的(de)(de)觀(guan)念，推動時代的(de)(de)進(jin)步，款式新穎的(de)(de)服裝(zhuang)前景廣闊。

　　四、 市場分析

　　1、目標群體：18—35歲年輕人為(wei)主。

　　2、優勢：服裝比(bi)競爭對(dui)手時尚、有個性，價位比(bi)競爭對(dui)手低(di)，自身服裝搭配能力強(qiang)。

　　3、劣勢：企(qi)(qi)業經營(ying)經驗不足，對(dui)同類企(qi)(qi)業的(de)(de)了解不夠(gou)，沒有足夠(gou)的(de)(de)'資(zi)金(jin)按自已(yi)的(de)(de)愿望做廣告。

　　4、機會(hui)：本(ben)縣其它同類服裝(zhuang)店(dian)的定(ding)價過高，本(ben)店(dian)可以以低價進(jin)一些時尚質量可靠(kao)的服裝(zhuang)，在假期進(jin)行大促銷，吸引大家注意本(ben)店(dian)。

　　5、威脅：在我縣有幾家同類服裝店，也許還會有新開的同類服裝店，最大的威脅是(shi)電子商務對傳統商業模式的沖擊，網購的日(ri)益流行。

　　五、 店面選址

　　把握“客流(liu)”和(he)“錢(qian)流(liu)”，原(yuan)則在車(che)水馬龍、人流(liu)熙(xi)攘的熱鬧地段(duan)開店，盡管成(cheng)本增(zeng)大，但成(cheng)功(gong)幾率(lv)較高，因(yin)為川流(liu)不息的人潮(chao)就是潛(qian)在的客源，只要所銷售(shou)的商品能滿(man)足消費者的需要，就一(yi)定會有好的業績。

　　地點的(de)選擇對日后的(de)店(dian)面(mian)的(de)營運好(hao)壞影(ying)響很大，所以一(yi)定要找(zhao)個商(shang)業圈位置(zhi)好(hao)的(de)店(dian)面(mian)。服裝店(dian)必須開在(zai)交通發達，人口密集，前景(jing)廣闊以及固定人口多，地塊成熟(shu)，消費(fei)力旺盛的(de)地方。

　　客流量較大(da)的地段有：

　　1、縣城商業中心（鬧市區(qu)）

　　2、各種(zhong)車站旁邊

　　3、各個學校(xiao)門口或附(fu)近

　　4、農貿市場旁邊

　　5、大型(xing)生活小區門口

　　本店擬選址在縣(xian)城(cheng)的步行街，這里人流多(duo)，步行利于客戶進店挑選。

　　六、 市場營銷方案

　　1、產品：由于是時(shi)尚裝(zhuang)，款式要求新穎、精(jing)致、高雅、時(shi)尚，面料較(jiao)好，突出流行時(shi)尚特點，主要尺寸為1。55M—1。65M為主，要求做工(gong)精(jing)細。

　　2、價(jia)格：定(ding)位中等消費(fei)水平，100—300元/件。

　　3、促銷方法：

　　（1） 店(dian)面外面懸掛橫幅。

　　（2） 店(dian)門口安裝電子屏幕，滾動介紹店(dian)內服裝信(xin)息。

　　（3） 在本縣的各(ge)個(ge)貼吧和網站(zhan)上，打促銷廣告，發揮網絡(luo)的作用。

　　（4） 開業一(yi)星(xing)期辦一(yi)些銷活動(dong)，如打折，買一(yi)送一(yi)，贈品及抽獎，發(fa)放積分卡等。

　　每年的幾大節日，都搞(gao)幾次(ci)促銷活動，換季商品提前(qian)一(yi)星期成本價出售，回攏資(zi)金(jin)為主。

　　七、 管理方案

　　1、每天早(zao)晚兩次大(da)掃除，營(ying)業時間(jian)內保持店(dian)內外干凈衛生整潔(jie)。

　　2、每星期二、六(liu)模特衣服更(geng)換一次(ci)。

　　3、待客必須熱情、仔細、認(ren)真，客戶至上，多爭(zheng)取回頭(tou)客。

　　4、節約用(yong)電，店(dian)內全部采用(yong)節能燈。

　　5、節約用水。

　　6、每天須盤(pan)點貨物。

　　八、 行業相關法律法規 民法通則、合同法、勞動法，

　　本(ben)企(qi)業的組(zu)織形式是(shi)個(ge)人獨(du)資(zi)店

　　九、 企業人員組織

　　1、制(zhi)定好各種完善的管理制(zhi)度(du)，并經(jing)常檢查制(zhi)度(du)的落(luo)實情(qing)況，獎罰分(fen)明。

　　2、企業人(ren)員與工作分配如下：

　　十、 投資效益可行性

　　本項目(mu)啟動資金為10萬(wan)元（主要是(shi)門(men)面的(de)轉(zhuan)讓費、裝(zhuang)修費、營業執照費、廣告費及初次進貨(huo)(huo)的(de)貨(huo)(huo)款等）

服裝店創業計劃書6

　　我的(de)(de)(de)名字叫付斌，于(yu)(yu)(yu)08年畢(bi)業(ye)(ye)財(cai)(cai)經高等專科學校，是財(cai)(cai)專05屆(jie)工(gong)商(shang)(shang)管理系市場營(ying)(ying)銷專業(ye)(ye)學生，現(xian)在為(wei)(wei)了(le)(le)(le)(le)深造就讀于(yu)(yu)(yu)湖南農業(ye)(ye)大(da)學商(shang)(shang)學院自考(kao)課程(cheng)工(gong)商(shang)(shang)企(qi)業(ye)(ye)管理，畢(bi)業(ye)(ye)后(hou)于(yu)(yu)(yu)08年6月-09年3月國美電器上班，后(hou)來(lai)(lai)因為(wei)(wei)本身(shen)對(dui)自主(zhu)創業(ye)(ye)感興趣，本身(shen)家人(ren)也(ye)是在我很(hen)小的(de)(de)(de)時(shi)候就經商(shang)(shang)，從(cong)小耳(er)濡目(mu)染，注(zhu)定我會走向這(zhe)條路(lu)，現(xian)在由于(yu)(yu)(yu)暫(zan)時(shi)沒(mei)有(you)(you)什么經商(shang)(shang)經驗，對(dui)于(yu)(yu)(yu)剛畢(bi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)我來(lai)(lai)說資金也(ye)成為(wei)(wei)了(le)(le)(le)(le)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個問題，后(hou)來(lai)(lai)有(you)(you)次(ci)無(wu)意間(jian)逛夜市，突(tu)發奇想想到(dao)(dao)了(le)(le)(le)(le)擺地攤，理由是：1、不用付高額的(de)(de)(de)租金2、經營(ying)(ying)起來(lai)(lai)比(bi)(bi)(bi)較(jiao)(jiao)靈活3、能讓自己熟(shu)悉進(jin)貨渠道，為(wei)(wei)以(yi)后(hou)經商(shang)(shang)打好(hao)基礎。另(ling)外也(ye)問了(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)些(xie)(xie)對(dui)這(zhe)方(fang)面有(you)(you)經驗的(de)(de)(de)人(ren)的(de)(de)(de)意見，擺地攤主(zhu)要(yao)是要(yao)成本低但貨又要(yao)比(bi)(bi)(bi)較(jiao)(jiao)新(xin)穎(ying)、獨特，后(hou)來(lai)(lai)我就去(qu)了(le)(le)(le)(le)各地淘貨，大(da)概的(de)(de)(de)情(qing)(qing)況是廣州(zhou)的(de)(de)(de)貨新(xin)穎(ying)獨特、更新(xin)速度快、質量比(bi)(bi)(bi)較(jiao)(jiao)好(hao)，但價格較(jiao)(jiao)貴(gui)；浙江義烏(wu)主(zhu)要(yao)是做小商(shang)(shang)品(pin)，貨便宜(yi)品(pin)種(zhong)多；株洲主(zhu)要(yao)做服裝(zhuang)和(he)鞋(xie)，衣服相對(dui)來(lai)(lai)說比(bi)(bi)(bi)較(jiao)(jiao)便宜(yi)，對(dui)這(zhe)些(xie)(xie)情(qing)(qing)況大(da)體了(le)(le)(le)(le)解后(hou)我們想首先(xian)(xian)要(yao)進(jin)些(xie)(xie)新(xin)穎(ying)獨特的(de)(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)，所(suo)以(yi)始發站(zhan)是廣州(zhou)，經過兩天的(de)(de)(de)淘貨，我選擇了(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)種(zhong)比(bi)(bi)(bi)較(jiao)(jiao)新(xin)穎(ying)的(de)(de)(de)雨(yu)(yu)傘(san)(san)，外形像(xiang)紅酒瓶，也(ye)有(you)(you)像(xiang)水(shui)壺(hu)的(de)(de)(de)，進(jin)價也(ye)不是很(hen)貴(gui)，考(kao)慮到(dao)(dao)長沙這(zhe)邊還沒(mei)有(you)(you)的(de)(de)(de)情(qing)(qing)況下，我進(jin)了(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)些(xie)(xie)，回來(lai)(lai)一(yi)(yi)賣效(xiao)果非常(chang)好(hao)，很(hen)多人(ren)都沒(mei)見過這(zhe)種(zhong)雨(yu)(yu)傘(san)(san)，賣點也(ye)非常(chang)好(hao)，下雨(yu)(yu)天雨(yu)(yu)傘(san)(san)濕了(le)(le)(le)(le)就很(hen)不方(fang)便攜(xie)帶，有(you)(you)個瓶子裝(zhuang)著的(de)(de)(de)話就很(hen)方(fang)便了(le)(le)(le)(le)，第一(yi)(yi)炮算是打響(xiang)了(le)(le)(le)(le)，后(hou)來(lai)(lai)考(kao)慮到(dao)(dao)貨的(de)(de)(de)品(pin)種(zhong)比(bi)(bi)(bi)較(jiao)(jiao)單一(yi)(yi)，就先(xian)(xian)后(hou)去(qu)了(le)(le)(le)(le)浙江義烏(wu)進(jin)了(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)些(xie)(xie)小商(shang)(shang)品(pin)，株洲進(jin)了(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)些(xie)(xie)服飾(shi)，經過探索后(hou)現(xian)在主(zhu)營(ying)(ying)業(ye)(ye)務(wu)為(wei)(wei)服裝(zhuang)，因為(wei)(wei)利(li)潤較(jiao)(jiao)大(da)。

　　以(yi)下是我覺得可以(yi)在我開(kai)店方面(mian)有幫助的技(ji)巧(qiao)

　　一、店庫合一，破店經營聚集(ji)人(ren)氣的技巧

　　許多潮(chao)汕人(ren)開(kai)(kai)的(de)(de)(de)大(da)的(de)(de)(de)店(dian)面都(dou)是店(dian)面與倉庫(ku)連(lian)在一起的(de)(de)(de)。表面上(shang)看起來很(hen)雜亂，哪兒都(dou)堆(dui)滿了商品，有時都(dou)難以落腳。其實，店(dian)堂大(da)量存(cun)貨并不會(hui)(hui)(hui)影響(xiang)形象，反而(er)往(wang)(wang)往(wang)(wang)會(hui)(hui)(hui)促進銷(xiao)售。有意把貨堆(dui)在店(dian)內(nei)，讓顧客覺得(de)雖然擁(yong)擠，但是很(hen)熱鬧，而(er)且產品離得(de)近(jin)就看得(de)清(qing)，找人(ren)咨詢也很(hen)方便，并造(zao)成貨源(yuan)充足(zu)的(de)(de)(de).感覺。這就往(wang)(wang)往(wang)(wang)會(hui)(hui)(hui)造(zao)成店(dian)鋪商品與人(ren)氣(qi)(qi)都(dou)很(hen)旺盛的(de)(de)(de)感覺，人(ren)氣(qi)(qi)對開(kai)(kai)店(dian)來說是非常(chang)重要的(de)(de)(de)，特別是在長(chang)沙(sha)，長(chang)沙(sha)人(ren)有跟風的(de)(de)(de)習慣(guan)，不管這東西(xi)是不是自己喜(xi)歡的(de)(de)(de)，發現很(hen)多人(ren)都(dou)買(mai)就會(hui)(hui)(hui)自然而(er)然的(de)(de)(de)買(mai)。

　　二、低于進(jin)貨價出貨的技巧(qiao)

　　而作為零(ling)售(shou)的(de)(de)技巧手段(duan)，故意將(jiang)一兩種最(zui)暢銷(xiao)的(de)(de)產品低于成本(ben)價銷(xiao)售(shou)，造成整個賣場價格便宜，也能帶動其他高利潤產品的(de)(de)銷(xiao)售(shou)。

　　下面我闡述一(yi)下我開(kai)店的具體計劃：

　　1、首先(xian)將確定要(yao)做什麼(ma)以及要(yao)面對消費群(qun)體；2、進貨渠(qu)道(dao)；3、資金分配；4，經(jing)營管理(li)

　　一、項目介紹

　　由于資(zi)金有限只有5萬元，我選(xuan)擇(ze)了自(zi)己比較(jiao)熟悉的(de)(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)業，開(kai)個女式服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店，理由：1、人(ren)靠(kao)衣(yi)裝(zhuang)(zhuang)，女性是最(zui)愛美的(de)(de)群體，所以服(fu)飾對女性來說是永遠也不會(hui)被淘汰的(de)(de)。2、在選(xuan)定行(xing)(xing)業之前，我先衡量自(zi)己的(de)(de)創業資(zi)金有多少，5萬元。3、選(xuan)擇(ze)開(kai)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店的(de)(de)優勢是服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)業較(jiao)為成(cheng)熟，項目需要的(de)(de)成(cheng)本較(jiao)低，容易進入(ru)也容易啟動。

　　二、店面的選址

　　地點的(de)選(xuan)擇對日后(hou)店面的(de)營運(yun)好壞影響很大，所以(yi)一定要找個(ge)商圈位置好的(de)店面。火車站這(zhe)(zhe)快商圈不錯，火車站這(zhe)(zhe)里(li)交通發達，人口密集，市場(chang)是沒問題。而且這(zhe)(zhe)里(li)離貨運(yun)站近發貨方便能節約(yue)成本，并且馬路對面有做得比較成熟(shu)的(de)幾個(ge)大市場(chang)，如：金(jin)蘋果(guo)大市場(chang)，金(jin)太陽等等……

　　三、店面的裝潢

　　租(zu)好了(le)店(dian)(dian)面(mian)(mian)，下面(mian)(mian)要(yao)裝修(xiu)了(le)。店(dian)(dian)面(mian)(mian)裝潢(huang)關(guan)(guan)系到(dao)一(yi)(yi)家店(dian)(dian)的(de)經(jing)營風格(ge)，及外觀的(de)第一(yi)(yi)印(yin)象，因(yin)此，裝潢(huang)廠商的(de)選擇十分重要(yao)，所(suo)找的(de)裝潢(huang)廠商必須要(yao)有相關(guan)(guan)店(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)裝潢(huang)經(jing)驗。考慮到(dao)火車(che)站這邊店(dian)(dian)面(mian)(mian)裝修(xiu)方面(mian)(mian)不是很考究的(de)情況下，所(suo)以在成本上可(ke)以進行(xing)縮減，首先(xian)做招牌(pai)，另(ling)外只要(yao)買一(yi)(yi)些(xie)掛衣(yi)服的(de)架(jia)子（可(ke)能之前(qian)店(dian)(dian)里(li)面(mian)(mian)有），另(ling)還有一(yi)(yi)些(xie)墻紙(zhi)進行(xing)裝飾，燈光照明，總共大概(gai)20xx塊夠了(le)。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　一、選貨及進貨

　　1、選(xuan)貨：選(xuan)樣，款式，品牌，數量

　　選(xuan)貨(huo)要掌握當(dang)地(di)市場(chang)行情(qing)：這(zhe)對該地(di)的(de)實際(ji)情(qing)況，貨(huo)品(pin)的(de)價格都不宜過高，所(suo)以選(xuan)擇(ze)在株(zhu)洲進(jin)貨(huo)，當(dang)然也不能全進(jin)株(zhu)洲貨(huo)，廣(guang)州(zhou)(zhou)那邊(bian)的(de)衣服比較(jiao)新潮，可以去廣(guang)州(zhou)(zhou)進(jin)些比較(jiao)新潮的(de)以帶動(dong)人氣。我準備進(jin)貨(huo)安排在每(mei)個星期(qi)的(de)三或四，這(zhe)樣每(mei)個星期(qi)六店(dian)內肯定是有新品(pin)到貨(huo)的(de)。

　　五、人力規劃

　　針對剛(gang)起步(bu)不用雇太多(duo)人(ren)，選擇(ze)一個比較(jiao)熟練的(de)賣手，800/月+提成(cheng)，提成(cheng)為月營業(ye)額的(de)1%，提高她們的(de)積極性，當(dang)然如果表現好可以酌情加薪。

　　六、投資金額(e)分析(xi)，每月(yue)費(fei)用分析(xi)

　　1，房租：免(mian)租金(jin)這能省一大筆費用付10000的押(ya)金(jin)

　　（1）、裝修：

　　1、全(quan)身模特x3280元一個買(mai)2個模特合計560元

　　2、店內裝飾包(bao)括(kuo)墻紙(zhi)3500元(yuan)(yuan)、燈光照明200元(yuan)(yuan)、招(zhao)牌200元(yuan)(yuan)（約25平方左(zuo)右）、試衣窗(chuang)簾50元(yuan)(yuan)、衣架(jia)及掛衣服(fu)的架(jia)子(zi)1000元(yuan)(yuan)左(zuo)右

　　（2）、產(chan)品(pin)首批調貨1、5萬元（3個檔(dang)次，其中(zhong)主要中(zhong)高檔(dang)占(zhan)35%，補充中(zhong)檔(dang)占(zhan)60%，特價(jia)品(pin)、服(fu)裝(zhuang)配(pei)飾(shi)占(zhan)5%）（中(zhong)高檔(dang)次進(jin)價(jia)為(wei)40-50元之間(jian)、中(zhong)檔(dang)次進(jin)價(jia)為(wei)20-40元之間(jian)特價(jia)，服(fu)裝(zhuang)配(pei)飾(shi)進(jin)價(jia)為(wei)5-15元之間(jian)）

　　（3）、水電(dian)(dian)費、電(dian)(dian)話費：500元(yuan)/月*12月=6000元(yuan)/年(nian)

　　（4）、不可預知(zhi)費用：5000元

　　以上(shang)匯總，全年(nian)費用為(wei)41510元(yuan)(yuan)，全年(nian)純利為(wei)：108000元(yuan)(yuan)-41510元(yuan)(yuan)=66490元(yuan)(yuan)這是根據每天凈利潤300元(yuan)(yuan)的平(ping)均值，當中(zhong)肯(ken)定有好有壞。

服裝店創業計劃書7

　　（對(dui)項目的特點、優勢(shi)、市場需(xu)求、發展趨(qu)勢(shi)、企業的組(zu)織和管理、投資及其效益、基本結(jie)論等進行綜述。）

　　選擇理由：

　　選擇開服裝(zhuang)店(dian)的(de)優(you)勢是(shi)服裝(zhuang)行業(ye)(ye)較為成熟，項目(mu)需要的(de).成本較低(di)，容(rong)易進入也容(rong)易啟動。而(er)且自己對服裝(zhuang)也有點(dian)感興(xing)趣，算是(shi)興(xing)趣與事(shi)業(ye)(ye)相結合(he)吧。

　　進貨渠道：

　　上海(hai)七蒲服(fu)裝(zhuang)批(pi)發(fa)(fa)市(shi)場(chang)或(huo)杭(hang)州四季青服(fu)裝(zhuang)批(pi)發(fa)(fa)市(shi)場(chang)。新(xin)店開張暫時只在(zai)七蒲服(fu)裝(zhuang)批(pi)發(fa)(fa)市(shi)場(chang)進貨。同(tong)一城市(shi)就近方便，等日后銷量(liang)上去，在(zai)去杭(hang)州四季青服(fu)裝(zhuang)批(pi)發(fa)(fa)市(shi)場(chang)。

　　人力規劃：

　　我計(ji)劃雇傭三個(ge)(ge)人，兩個(ge)(ge)小姑娘最(zui)好是漂亮MM，主要負責接待顧(gu)客，兩人輪(lun)班倒。另(ling)外招一個(ge)(ge)年(nian)齡大點的(de)(de)阿姨(yi)和我自己輪(lun)班倒收(shou)銀。兩個(ge)(ge)小姑娘的(de)(de)工(gong)資，800/月+提(ti)成，提(ti)成為(wei)月營業額的(de)(de)1%，提(ti)高她們的(de)(de)積極性(xing)。大一點的(de)(de)阿姨(yi)也(ye)一樣，800/月+提(ti)成1%。

　　投資金額分析，每月費(fei)用分析

　　1，房(fang)租：5000/月，付三(san)壓一，20000元(yuan)

　　2，裝修費(fei)，5000

　　3，第一次衣服貨款，20000元(yuan)

　　4，其(qi)他費用，1000元

　　5，員工工資(zi)可以在第一月(yue)底結(jie)，不用算在初(chu)期5萬內

　　6，余下4000做流動資金使用(yong)

　　營銷策略

　　一、開幕促銷

　　二、衣服的陳列

　　三，長期發展(zhan)營銷策略

　　1、原則(ze)：每周都要有新貨(huo)上(shang)架，以(yi)中檔為主(zhu)，高低檔為輔(fu)

　　2、方針：盡(jin)量把其中的每個環節作(zuo)成標準(zhun)化，以備日(ri)后(hou)發展連鎖，即模式復制

　　3、服(fu)務：訓(xun)練營(ying)業員(yuan)的基本利益，對顧客(ke)的服(fu)務態度及服(fu)務宗(zong)旨。

　　目錄

　　一、項目概況

　　二、市場評估

　　三、市場營(ying)銷計劃(hua)

　　四(si)、創業團隊(dui)情況介紹

　　五(wu)、企業組織結構

　　六、固定資產

　　七、流動資金（月）

　　八、銷售收入預測(ce)（6個月）

　　九、銷售和(he)成(cheng)本計(ji)劃(hua)

　　十、現金(jin)流量計劃

服裝店創業計劃書8

　　一、個人簡介

　　我叫xxx，花垣縣(xian)，現(xian)年28歲(sui)，現(xian)經(jing)營(ying)服裝店，已在本(ben)縣(xian)進行經(jing)營(ying)三年，現(xian)因(yin)國家(jia)實施精(jing)準扶貧，大(da)力扶持(chi)個(ge)人創業，現(xian)欲擴大(da)規(gui)模(mo)。

　　二、項目介紹

　　本人在xxx經(jing)營服裝(zhuang)店三年，現(xian)需(xu)擴大規模，其理(li)由(you)如下：

　　1、衣(yi)、食乃生身所需，市場之大(da)

　　衣(yi)、食(shi)(shi)、住(zhu)、行是(shi)人類生活(huo)的(de)(de)四大元(yuan)素。人們把“衣(yi)”放在首位(wei)，可見衣(yi)服對于(yu)我們的(de)(de)重要性。作為(wei)衣(yi)食(shi)(shi)住(zhu)行之首，人類對錦衣(yi)美服的(de)(de)追求似乎永遠沒(mei)有止境。不(bu)管是(shi)遍布大街小(xiao)巷、星羅棋(qi)布的(de)(de)個性服裝店，還是(shi)各大商場的(de)(de)高檔(dang)品(pin)牌服裝，從幾十(shi)元(yuan)的(de)(de)低檔(dang)地攤貨到高達數千元(yuan)甚至數萬元(yuan)的(de)(de)進口服裝，尤其是(shi)女式服裝只要符(fu)合(he)潮流和消費者的(de)(de)口味，都有人愿意掏錢捧(peng)場。

　　2、服裝業便于(yu)倔起，利(li)于(yu)把握生存原(yuan)則；

　　我之(zhi)(zhi)所(suo)(suo)以認為選擇服裝(zhuang)業(ye)便于(yu)倔起，是因為市場之(zhi)(zhi)大，購量(liang)之(zhi)(zhi)強，只(zhi)要你(ni)的(de)產品迎合了(le)大多的(de)消(xiao)費群(qun)體，在一夜之(zhi)(zhi)間，你(ni)就(jiu)是贏家。因為是多少人在演繹著這(zhe)個(ge)市場的(de)生存規律，所(suo)(suo)以，只(zhi)要你(ni)冷眼觀看，就(jiu)能知道自己(ji)該怎么著手于(yu)這(zhe)個(ge)行業(ye)，前行者們都告(gao)訴了(le)我們這(zhe)個(ge)道理，不(bu)用你(ni)再(zai)去花錢(qian)去買(mai)了(le)。

　　再(zai)則選(xuan)擇(ze)開服(fu)裝店的(de)優(you)勢(shi)是(shi)服(fu)裝行業較(jiao)為成熟，項目需要的(de)成本較(jiao)低，容(rong)易進入(ru)也容(rong)易啟(qi)動，很適合我們這些(xie)剛涉足商業的(de)創業界層，而且自己對服(fu)裝也有點感興趣(qu)，算是(shi)興趣(qu)與事業相(xiang)結合吧。

　　“沒(mei)有失敗(bai)的(de)行業，只有失敗(bai)的(de)企(qi)業”這(zhe)句話(hua)，蘊涵了生存的(de)規(gui)律及危(wei)機，但給予我(wo)們(men)一處警示，我(wo)們(men)要(yao)想生存，就必須解決一些問題：我(wo)們(men)服裝規(gui)模(mo)、產品定位、群體目標等。

　　三、投資金額分析

　　每月費(fei)(fei)用分析，初期費(fei)(fei)用粗算(suan)：

　　1、房租：5000/月，

　　2、裝(zhuang)修費：80000元

　　3、進衣(yi)服貨款(kuan)：50000元(yuan)

　　4、其他費(fei)用(yong)：10000元(yuan)

　　共計：145000元(yuan)

　　四、營銷策略

　　1、衣服的陳列

　　做女裝(zhuang)產(chan)品(pin)關鍵要品(pin)種(zhong)多，給客戶(hu)有足夠(gou)的(de)挑(tiao)選余地，這與其(qi)它(ta)品(pin)牌專賣店不(bu)同，不(bu)是(shi)依(yi)靠主(zhu)要幾個款的(de)來銷(xiao)售(shou)！產(chan)品(pin)陳列(lie)上(shang)要突出(chu)自(zi)己服(fu)裝(zhuang)的(de)特點，把上(shang)衣，裙子，褲子，套裝(zhuang)等分(fen)開陳列(lie)，除了店鋪看(kan)上(shang)去整齊外也給有目(mu)的(de)性購買的(de)客戶(hu)挑(tiao)選提供(gong)方便，如(ru)果只想買裙子的(de)，他只需(xu)在裙子類挑(tiao)選，如(ru)果

　　2、買了(le)裙子(zi)又(you)想配上(shang)衣，直接可(ke)以(yi)到(dao)上(shang)衣類去搭配！量多的(de)款可(ke)以(yi)用模特(te)出(chu)樣，往(wang)往(wang)出(chu)樣的(de)衣服是賣得最快(kuai)的(de)！櫥窗里的(de)出(chu)樣要經常更換(huan)，這(zhe)不能偷懶(lan)！

　　2、長(chang)期發(fa)展(zhan)營銷策略

　　（1）原則：每周都要有(you)新(xin)貨上架(jia)，以中檔(dang)為主，高低(di)(di)檔(dang)為輔(fu)（高檔(dang)點(dian)綴(zhui)低(di)(di)檔(dang)適量）

　　（2）方針：盡量把(ba)其中(zhong)的每個環(huan)節作成標準化，以備日后發(fa)展連鎖，即模式復制

　　（3）服(fu)務：訓練營業員的(de)基(ji)本利益，對顧(gu)(gu)客的(de)'服(fu)務態(tai)度及服(fu)務宗旨。無論顧(gu)(gu)客是否買衣服(fu)或者(zhe)買所少錢的(de)衣服(fu)都要微笑(xiao)送客讓(rang)其滿(man)意(yi)離開，常(chang)此以往才可(ke)能有口碑相(xiang)傳的(de)美益度，也(ye)才會(hui)有回頭(tou)客。顧(gu)(gu)客的(de)要求(qiu)在可(ke)能實現(xian)的(de)前提下盡可(ke)能的(de)滿(man)足。

　　（4）方法：

　　①送小(xiao)商(shang)品作為免(mian)費贈送客人(ren)的小(xiao)飾物(wu)，小(xiao)掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）

　　（2）增加其下次來店的可能性

　　①傳達每周都有(you)新貨上架(jia)的(de)信(xin)息（比較難(nan)承諾(nuo)了(le)就要兌現，你注意常換就可以了(le)）

　　②利用顧客數(shu)據庫，以某種借口施(shi)以小恩(en)惠，使其來店領取(qu)或告知(zhi)打(da)折消息，或者免費送過季衣服（要(yao)定量）或送生(sheng)日禮物(wu)等(deng)。

　　③購(gou)適量女士手袋告知顧客一次購(gou)物滿(man)某某某元送(song)一只(zhi)女

　　3、士手(shou)袋（女(nv)士手(shou)袋要在店內(nei)陳列出來，進貨以38元標價300+的(de)那種為宜，給顧客物(wu)超所值的(de)感覺）或者累積消費(fei)某(mou)某(mou)某(mou)元及以上(shang)。（獲得獎勵之后(hou)再重新累積）

　　（3）滿意購(gou)物并使其(qi)盡可(ke)能介紹其(qi)他買(mai)家來店購(gou)買(mai)

　　①告知顧客(ke)量大(da)或團購(gou)可優惠，如：一(yi)次購(gou)滿500元及以上打8折等，或者個人累積消(xiao)費1000元既獲得一(yi)張8折的金卡

　　②介(jie)紹新顧(gu)客，如：每介(jie)紹一位新顧(gu)客并購滿(man)200元(yuan)及以上(shang)送推(tui)薦人50元(yuan)購物(wu)卷等(deng)。

　　（4）不定期打(da)折

　　①人(ren)一定程度上都喜歡貪(tan)小便宜，女(nv)人(ren)就更是如此了。"店(dian)鋪(pu)開張大(da)賺送"、"本(ben)店(dian)商品(pin)八折優惠"，也可(ke)以采(cai)用(yong)買(mai)一送一的策略（送的貨(huo)以滯銷貨(huo)為主(zhu)，過(guo)季貨(huo)為輔(fu)）

　　（5）一年中做幾次(ci)短期促(cu)銷，售價定為(wei)10—30元，非(fei)常聚人氣！再把(ba)店(dian)內(nei)滯銷款低價一起處(chu)理！如五一，十一，三(san)八等最佳時間。

　　五、結論

　　1、項目技術上(shang)先進，經濟上(shang)可行，社會效益和環(huan)境效益好。

　　2、符合(he)現行國家政策要求。

服裝店創業計劃書9

　　一、情侶服裝行業介紹

　　在我(wo)國(guo)，服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)(xing)業(ye)具有(you)高附加(jia)值，高利(li)潤(run)，市場競爭激烈等特點(dian)。當前，服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)消費需求越(yue)(yue)來越(yue)(yue)趨于個(ge)性化。這(zhe)使服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)(xing)業(ye)有(you)了更(geng)大的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)空(kong)間(jian)。而(er)隨著生(sheng)活水(shui)平的(de)(de)(de)(de)提高，人們對(dui)(dui)于服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)需求也(ye)不斷提高，越(yue)(yue)來越(yue)(yue)追求時尚(shang)。因此(ci)，服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)生(sheng)命周期越(yue)(yue)來越(yue)(yue)短(duan)。我(wo)之(zhi)所以選擇開一(yi)(yi)(yi)家情(qing)(qing)侶(lv)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店最(zui)重要的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)原因是情(qing)(qing)侶(lv)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)業(ye)是一(yi)(yi)(yi)個(ge)新(xin)興(xing)(xing)行(xing)(xing)(xing)業(ye)，這(zhe)不同于傳統的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)(xing)業(ye)，是一(yi)(yi)(yi)個(ge)沖動(dong)(dong)消費行(xing)(xing)(xing)業(ye)，沒有(you)理由，沒有(you)計劃，看(kan)到喜愛的(de)(de)(de)(de)事物就(jiu)(jiu)會(hui)購買，就(jiu)(jiu)像(xiang)愛情(qing)(qing)，沖動(dong)(dong)而(er)美(mei)好(hao)。只要愛情(qing)(qing)存在，這(zhe)個(ge)行(xing)(xing)(xing)業(ye)就(jiu)(jiu)會(hui)有(you)市場。對(dui)(dui)于敢于接受(shou)新(xin)鮮事物的(de)(de)(de)(de)年(nian)輕(qing)大學(xue)生(sheng)而(er)言，這(zhe)無疑會(hui)成(cheng)(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)(de)吸引他們的(de)(de)(de)(de)眼球。在演(yan)藝圈內，穿情(qing)(qing)侶(lv)裝(zhuang)(zhuang)成(cheng)(cheng)(cheng)為一(yi)(yi)(yi)種風尚(shang)，對(dui)(dui)于喜歡(huan)追求明星，追求流行(xing)(xing)(xing)事物的(de)(de)(de)(de)年(nian)輕(qing)學(xue)生(sheng)穿情(qing)(qing)侶(lv)裝(zhuang)(zhuang)將成(cheng)(cheng)(cheng)為一(yi)(yi)(yi)種必然趨勢。另外(wai)，服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)(xing)業(ye)本身比(bi)較成(cheng)(cheng)(cheng)熟，項(xiang)目需要的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本較低，容易(yi)進(jin)入也(ye)容易(yi)啟動(dong)(dong)，我(wo)本人對(dui)(dui)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)行(xing)(xing)(xing)業(ye)也(ye)有(you)著濃厚的(de)(de)(de)(de)興(xing)(xing)趣。在此(ci)基(ji)礎(chu)上進(jin)行(xing)(xing)(xing)創新(xin)的(de)(de)(de)(de)情(qing)(qing)侶(lv)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)很(hen)適(shi)合(he)像(xiang)我(wo)這(zhe)種沒有(you)過多資金又剛開始創業(ye)的(de)(de)(de)(de)大學(xue)生(sheng)。

　　而現在，這種(zhong)情(qing)侶(lv)服裝店(dian)并(bing)不是很(hen)多，在我(wo)們校(xiao)園內(nei)雖然有賣情(qing)侶(lv)裝，情(qing)侶(lv)飾品的(de)(de)店(dian)面，但是都(dou)不是很(hen)系(xi)統，很(hen)全面，款式也(ye)無法滿足當代大學生(sheng)對(dui)于時尚的(de)(de)追(zhui)求(qiu)。因此，存(cun)在的(de)(de)競爭風險相對(dui)較小。對(dui)于年輕學生(sheng)來說，他們具(ju)備一(yi)定的(de)(de)消費能力，喜歡嘗試新鮮(xian)事物，崇(chong)尚新奇消費，出手闊綽。因此，情(qing)侶(lv)裝在未來有很(hen)大的(de)(de)發展空間。

　　二、主要產品介紹及市場競爭力分析

　　做情(qing)(qing)侶(lv)裝(zhuang)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)關鍵我(wo)認為是(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)種(zhong)要(yao)多，給顧(gu)客有足夠的(de)(de)挑(tiao)選余地，不(bu)是(shi)(shi)(shi)依靠(kao)主(zhu)(zhu)要(yao)幾(ji)個(ge)款來(lai)銷(xiao)(xiao)售。產品(pin)(pin)(pin)陳列上(shang)會(hui)(hui)(hui)突出自(zi)己服裝(zhuang)的(de)(de)特點(dian)。主(zhu)(zhu)要(yao)以(yi)銷(xiao)(xiao)售情(qing)(qing)侶(lv)休(xiu)閑(xian)服為主(zhu)(zhu)，也(ye)(ye)銷(xiao)(xiao)售情(qing)(qing)侶(lv)運動服，睡衣，內(nei)衣，毛巾(jin)等情(qing)(qing)侶(lv)產品(pin)(pin)(pin)。款式(shi)(shi)以(yi)新穎，時尚(shang)，獨特為主(zhu)(zhu)。每種(zhong)款式(shi)(shi)的(de)(de)服裝(zhuang)只(zhi)限一套，但是(shi)(shi)(shi)種(zhong)類多，俗話說物(wu)以(yi)稀為貴，保證獨一無二(er)，也(ye)(ye)象征著愛情(qing)(qing)的(de)(de)獨一無二(er)。我(wo)會(hui)(hui)(hui)在(zai)店(dian)內(nei)留出一小(xiao)部分空間(jian)進行情(qing)(qing)侶(lv)飾(shi)品(pin)(pin)(pin)diy制作(zuo)的(de)(de)經營，讓(rang)大學生自(zi)己制作(zuo)只(zhi)屬于他們的(de)(de)獨一無二(er)的(de)(de)飾(shi)品(pin)(pin)(pin)，而不(bu)是(shi)(shi)(shi)傳(chuan)統的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售現成的(de)(de)飾(shi)品(pin)(pin)(pin)。同時，我(wo)會(hui)(hui)(hui)在(zai)店(dian)內(nei)增設一臺大頭帖照相(xiang)設備，供年輕(qing)大學生選擇，不(bu)只(zhi)是(shi)(shi)(shi)情(qing)(qing)侶(lv)也(ye)(ye)會(hui)(hui)(hui)吸引其(qi)他消費者的(de)(de)注(zhu)意。店(dian)內(nei)光線明(ming)亮，貨品(pin)(pin)(pin)擺放整齊，地面玻璃窗定期(qi)打(da)掃干凈，裝(zhuang)修(xiu)以(yi)簡潔為主(zhu)(zhu)但是(shi)(shi)(shi)要(yao)讓(rang)人感(gan)覺溫(wen)馨。

　　如今(jin)，情(qing)侶(lv)(lv)(lv)們的(de)(de)(de)戀愛(ai)觀(guan)已(yi)由當初的(de)(de)(de)保守轉為(wei)(wei)(wei)現在的(de)(de)(de)開放(fang)了(le)(le)。在現在開放(fang)的(de)(de)(de)時代，他(ta)們愛(ai)的(de)(de)(de)轟轟烈烈，熱烈的(de)(de)(de)感情(qing)幾乎(hu)融化了(le)(le)整個冬(dong)天(tian)的(de)(de)(de)寒冷，情(qing)侶(lv)(lv)(lv)裝(zhuang)的(de)(de)(de)出現就為(wei)(wei)(wei)熱戀中(zhong)的(de)(de)(de)情(qing)侶(lv)(lv)(lv)提(ti)供(gong)了(le)(le)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de).表現形式，但是(shi)卻(que)沒有(you)(you)(you)比較(jiao)成熟的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌來(lai)彌(mi)補服(fu)裝(zhuang)市場上的(de)(de)(de)這個空白。而(er)大學校(xiao)園(yuan)這種(zhong)年輕學生(sheng)情(qing)侶(lv)(lv)(lv)聚集的(de)(de)(de)地(di)方，為(wei)(wei)(wei)情(qing)侶(lv)(lv)(lv)裝(zhuang)這種(zhong)新(xin)奇(qi)行業(ye)提(ti)供(gong)了(le)(le)及其豐富的(de)(de)(de)市場，而(er)在我(wo)們學校(xiao)，地(di)處較(jiao)為(wei)(wei)(wei)偏遠，附近沒有(you)(you)(you)適合年經人(ren)購(gou)物娛樂的(de)(de)(de)商圈(quan)賣場，校(xiao)園(yuan)內(nei)(nei)也(ye)沒有(you)(you)(you)系統的(de)(de)(de)銷售情(qing)侶(lv)(lv)(lv)裝(zhuang)，情(qing)侶(lv)(lv)(lv)飾品(pin)(pin)的(de)(de)(de)店(dian)面。而(er)相(xiang)對(dui)與網(wang)購(gou)，校(xiao)園(yuan)內(nei)(nei)的(de)(de)(de)店(dian)面更(geng)為(wei)(wei)(wei)快捷，相(xiang)對(dui)于服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)款式質(zhi)量會(hui)有(you)(you)(you)更(geng)為(wei)(wei)(wei)直觀(guan)的(de)(de)(de)了(le)(le)解，它的(de)(de)(de)獨特性(xing)新(xin)穎性(xing)與其中(zhong)所包含的(de)(de)(de)甜蜜寓意是(shi)我(wo)所想要(yao)經營(ying)的(de)(de)(de)這家(jia)情(qing)侶(lv)(lv)(lv)服(fu)裝(zhuang)店(dian)的(de)(de)(de)競爭(zheng)優勢。但是(shi)，畢竟資金有(you)(you)(you)限并且(qie)是(shi)首次創(chuang)業(ye)，會(hui)存在經驗(yan)不(bu)(bu)足的(de)(de)(de)問題(ti)，從而(er)導(dao)致商品(pin)(pin)種(zhong)類有(you)(you)(you)限，不(bu)(bu)如網(wang)購(gou)種(zhong)類繁多(duo)，這是(shi)情(qing)侶(lv)(lv)(lv)服(fu)裝(zhuang)店(dian)的(de)(de)(de)劣勢，應對(dui)這一(yi)劣勢，我(wo)認為(wei)(wei)(wei)應該更(geng)加突出商品(pin)(pin)特色(se)，以(yi)彌(mi)補這方面的(de)(de)(de)不(bu)(bu)足。

　　三、人員及組織結構

　　在情侶服裝店內我準備雇傭兩(liang)到(dao)(dao)三個年輕漂亮在校女(nv)大(da)學生，在大(da)一到(dao)(dao)大(da)二之間選擇(ze)，要求(qiu)氣質佳，相貌好，責任感強，性格熱(re)情外向，熱(re)愛(ai)這份工作，有(you)經驗者優先。主要負責招徠顧客，三人負責輪流倒(dao)班，我主要負責收銀與(yu)結算當日(ri)收益的(de)工作。女(nv)大(da)學生的(de)基(ji)本工資(zi)為5。5元每(mei)小(xiao)時(shi)，每(mei)天工作六(liu)小(xiao)時(shi)，每(mei)月(yue)月(yue)底(di)結算工資(zi)。并提供(gong)午飯(fan)供(gong)給(gei)。

　　對員工實行(xing)銷(xiao)售(shou)管理，掌握一定銷(xiao)售(shou)技巧，顧(gu)客試穿(chuan)時(shi)要(yao)適時(shi)推(tui)薦，嘴巴要(yao)甜，對顧(gu)客有耐心(xin)，服務態(tai)度好，爭取(qu)得到(dao)更多(duo)的回頭(tou)客。

服裝店創業計劃書10

　　一、市場預測和經營方針

　　自(zi)20xx年起，商品零(ling)售業(ye)蓬勃發(fa)展(zhan)，促進(jin)國內宏觀經濟(ji)及居(ju)民消(xiao)費的增(zeng)長(chang)，消(xiao)費力明顯趨向品質(zhi)好、品牌(pai)知名度大的商品,通過對行業(ye)的調查。

　　1、80后的(de)消費(fei)群體未(wei)來(lai)三(san)年將成為市(shi)場的(de)消費(fei)主流：對價格不敏(min)感，對時(shi)尚度(du)、舒適度(du)要求高。

　　2、知名(ming)品牌加速擴張(zhang)，國(guo)內大裝品牌大部分切入三線市(shi)(shi)場，占據了百貨商(shang)(shang)場、城市(shi)(shi)街鋪的(de)主流渠道，我公司現有店鋪以商(shang)(shang)場店、專賣店為主，品牌知名(ming)度以及美譽度較高，能夠應對競爭品牌和未(wei)來市(shi)(shi)場的(de)變(bian)化(hua)。

　　在這種態(tai)勢下，公司認真審視(shi)自身的(de)(de)優、劣(lie)勢和經營(ying)情況，確(que)立品牌的(de)(de)市(shi)場(chang)定位――二線市(shi)場(chang)的(de)(de)二級(ji)商圈(quan)、城(cheng)市(shi)的(de)(de)一二級(ji)百貨及三(san)線市(shi)場(chang)的(de)(de)一級(ji)商圈(quan)，未來將成為公司的(de)(de)主流(liu)渠道。

　　因此(ci)，公司今后(hou)三年年度(du)的(de)經營方(fang)針確定為：提升品牌(pai)知名度(du)和美譽度(du)，強化終(zhong)端視覺表現力；

　　圍繞核心店(dian)鋪(pu)動(dong)銷率的提升，提升單店(dian)盈(ying)利水(shui)平，促進資(zi)金的良性回籠，保證企業的平穩發展(zhan)。

　　二、公司經營目標

　　（一）核(he)心經營(ying)目標

　　20xx--20xx年，公司核心(xin)經營目標為：

　　1、每年(nian)度銷(xiao)售1300萬元

　　2、年度銷售增長率25%

　　3、每年(nian)度毛(mao)利潤520萬元

　　商品毛利率：

　　40%--45%

　　費用預算：

　　管理(li)費用56萬(wan)元，營運費用130萬(wan)元，商(shang)品折損34萬(wan)元。

　　（二(er)）銷售(shou)目標細分

　　銷售總指標

　　（三）經營(ying)管理(li)目標(biao)

　　1、采購管控目標：

　　1000萬元。

　　2、人力行政管控目標：

　　56萬元

　　3、財務管控(kong)目標(biao)：

　　150萬元

　　4、物流(liu)公司(si)管控目(mu)標：

　　10萬元

　　三、主要經營策略

　　20xx-20xx年度主要經營策略將從(cong)商(shang)品的風(feng)格(ge)創(chuang)新、價格(ge)立體(ti)(ti)化、消費群體(ti)(ti)拉寬、渠道升級(ji)、品牌力提(ti)升及終端視覺表現加強(qiang)等(deng)幾(ji)個方面延(yan)伸(shen)制訂。

　　（一）市場策略

　　1、調配公(gong)司內部(bu)(bu)所有資源，以市場需求為導向(xiang)，支持前端銷售(shou)部(bu)(bu)門的業(ye)績達(da)成。

　　2、通過在目標市場標桿(gan)店(dian)鋪的復制，進行推廣(guang)，有效拉升各(ge)核心店(dian)鋪的視覺形象表現(xian)力和(he)銷售業績。

　　3、通(tong)過每季單店盈利模(mo)式的固化實施，將直營打造成公司核心銷售人(ren)員的培訓基地。

　　4、渠道拓展的'主攻(gong)方向(xiang)是公司(si)直(zhi)營和重點市(shi)場，以(yi)“發展優質(zhi)(zhi)加盟客戶和優質(zhi)(zhi)區域代理(li)客戶為核心方向(xiang)，做好公司(si)的基本盤面建設。

　　5、20xx--20xx年(nian)，公司強勢進駐已有一(yi)定(ding)知名度和實(shi)力的商場，作(zuo)為(wei)品(pin)牌形象(xiang)提升的另(ling)一(yi)核(he)心策略.

　　（二）商品策略

　　1、商(shang)品的風格調整：拉寬消(xiao)費群(qun)，貼合80后主消(xiao)費業態，錯開相應風格品牌(pai)的直(zhi)接對抗競爭。

　　2、圍繞企(qi)業商(shang)品(pin)力(li)的提升，將對企(qi)業現有體系(xi)進行改造。

　　（三）品牌策略

　　1、提升品牌終端視覺表現力

　　1）新(xin)開店(dian)(dian)鋪質量(liang)管控：20xx年起，以“小城市開大店(dian)(dian)”的策略，執行新(xin)開店(dian)(dian)審批流(liu)程(cheng)，并加強開店(dian)(dian)店(dian)(dian)鋪的施(shi)工質量(liang)，強化(hua)店(dian)(dian)鋪視覺表現并嚴把開店(dian)(dian)的質量(liang)關。

　　2）調整(zheng)品牌(pai)(pai)商圈(quan)。20xx年開始(shi)，公司將大力推(tui)進二線(xian)商圈(quan)店的拓(tuo)展加盟(meng)，以迎合品牌(pai)(pai)的重新(xin)定(ding)位。

　　3）提煉店鋪(pu)陳列標準并復制(zhi)推(tui)廣，提升(sheng)商品表現力(li)。

　　2、展開廣告投放(fang)與廣告投放(fang)的(de)配套(tao)工作(zuo)，進(jin)行品牌塑造，聚焦推廣

　　1）公司進行電視媒(mei)體(ti)廣告和各種平面媒(mei)體(ti)廣告投放，進一步擴(kuo)大品牌知名度與(yu)影響力。

　　2）20xx年，計劃在承德區(qu)域進(jin)行不少于10次大型促銷活動進(jin)行平(ping)面(mian)拉動。

　　四、公司年度費用點控制

　　年度總費(fei)(fei)用(yong)控(kong)制220萬元(yuan)，費(fei)(fei)用(yong)點17%，各費(fei)(fei)用(yong)項目(mu)如(ru)下：

　　1）管理費用(yong)：56萬元

　　2）營業(ye)費用：130萬(wan)元(yuan)

　　3）貨品折損費用(yong)：34萬(wan)元

服裝店創業計劃書11

　　A.從事行業(ye)；我們的(de)項目(mu)是做服裝行業(ye)，開個服裝店。

　　店(dian)名(ming)：曉(xiao)緣服(fu)裝店(dian)

　　群體目(mu)標 ；打造新(xin)世紀服裝城

　　一，行業分析；

　　國內成年服裝年齡段分類(lei)基本(ben)為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　1、18-30歲：該(gai)年齡段的(de)消費群(qun)體(ti)是服裝消費的(de)最主要(yao)的(de)群(qun)體(ti)，是消費群(qun)體(ti)中(zhong)服裝購買頻(pin)率最多，總體(ti)購買金(jin)額較(jiao)多的(de)群(qun)體(ti)，其中(zhong)女性消費的(de)頻(pin)率高于男性。該(gai)群(qun)體(ti)具有一定的(de)經濟基礎，很強的(de)購買欲(yu)望，時(shi)尚、追求流(liu)行、個(ge)性、敢于嘗(chang)試新(xin)事物。

　　2、30-45歲：該年齡段(duan)的消(xiao)(xiao)費(fei)群體是服(fu)裝消(xiao)(xiao)費(fei)的主(zhu)要群體，是消(xiao)(xiao)費(fei)群體中(zhong)購買單件服(fu)裝價值最高(gao)的群體。

　　該(gai)群體(ti)是消(xiao)費(fei)群體(ti)中經(jing)濟基礎(chu)最(zui)為(wei)雄厚的(de)(de)群體(ti)，購(gou)買欲望同樣(yang)較強。但該(gai)群體(ti)大多數的(de)(de)人生觀和價值已相(xiang)對成熟，因(yin)此對風(feng)格、對時尚(shang)都有自(zi)己(ji)的(de)(de)喜好，其中相(xiang)當部分人已有自(zi)己(ji)喜好的(de)(de)品(pin)(pin)牌，對新(xin)品(pin)(pin)牌的(de)(de)接受程度較低(di)。

　　3、45-65歲(sui)和(he)65歲(sui)以上就不用考慮(lv)了(le)

　　從上(shang)面數據可知，18-45歲(sui)這(zhe)兩(liang)個年齡段(duan)的消費力相(xiang)對(dui)較高。而處于(yu)(yu)該年齡段(duan)的女(nv)性大(da)多(duo)(duo)都(dou)是職業女(nv)性或(huo)年輕(qing)少婦，她們對(dui)于(yu)(yu)服(fu)裝(zhuang)的追求(qiu)較為強烈，但對(dui)服(fu)裝(zhuang)的檔次(ci)不會過分(fen)要求(qiu)。本服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾店(dian)的目(mu)標對(dui)象主要定在20-35歲(sui)之(zhi)間(jian)的職業女(nv)性和有工(gong)作(zuo)的主婦。前(qian)者是所謂的單身貴族，后者被(bei)稱為雙(shuang)薪(xin)族。這(zhe)一目(mu)標群體(ti)月收(shou)入約在1500元以上(shang)，無家庭(ting)經濟負擔或(huo)屬于(yu)(yu)小康生活家庭(ting)，她們多(duo)(duo)注重服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾的款式(shi)和搭配，自由支配的費用(yong)較多(duo)(duo)。

　　二，商品定品

　　由于(yu)本店(dian)的(de)目標(biao)對象是20-35歲(sui)年齡段的(de)群體，因此(ci)款式應相應斯文、時尚(shang)、新穎，不能過于(yu)前衛、夸張(zhang)。價位將(jiang)定在中(zhong)、低(di)檔次上，大眾化且(qie)讓(rang)顧客(ke)有(you)“物(wu)超所值”的(de)感(gan)覺(jue)。

　　三、店面的選址（一起考慮）NO.1

　　雖然地點并(bing)不是(shi)服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾店經營成功的唯一(yi)前提，但是(shi)鋪址(zhi)(zhi)的選取仍然極大(da)限度地影(ying)響(xiang)店鋪生意的好壞。好店址(zhi)(zhi)的特(te)點主要有(you)6個(ge)方(fang)面：

　　1、商業(ye)活(huo)(huo)動(dong)頻繁(fan)。商業(ye)活(huo)(huo)動(dong)頻繁(fan)的地(di)區一(yi)般指商業(ye)中心(xin)、鬧(nao)市區。

　　2、人(ren)口密(mi)度高。在商業街、居(ju)民區附近開店，人(ren)流量大，各年齡層和(he)社會(hui)階層的人(ren)都(dou)有，對于服裝(zhuang)服飾款式或類型的選擇(ze)比較容易。

　　3、客流量大(da)。涉(she)及地理位置(zhi)和交通條件等因素。

　　4、交通便利(li)。一般來說，交通便利(li)的話，客(ke)流量(liang)自然增大。

　　5、人流聚集或聚會(hui)較(jiao)多(duo)。百貨商場、服裝(zhuang)商場附近(jin)的服裝(zhuang)服飾客流量較(jiao)多(duo)，因為(wei)客人在(zai)逛完商場后會(hui)順帶到附近(jin)的街店轉一圈。

　　6、同類店鋪(pu)聚集。經營同類商(shang)品的店鋪(pu)越(yue)(yue)多，顧(gu)客在這里進(jin)行比較(jiao)和選擇的機會就(jiu)越(yue)(yue)多，因此(ci)若能集中在某一地段或街區則更能招(zhao)攬顧(gu)客。

　　選(xuan)擇符合以上條件的地方(fang)(fang)對選(xuan)址的地方(fang)(fang)從消費對象、商品定位、客流(liu)量(liang)等(deng)方(fang)(fang)面進(jin)行比較。 一下幾(ji)點；

　　1.競爭地點

　　2. 消費對象

　　3.商品定位

　　4.客流量

　　5.交通設施

　　6.周遭環境

　　地(di)(di)點的選擇對日后店面的營運好壞影響(xiang)很大(da)，所以一定要找個商(shang)圈位置好的店面。這需要我們(men)大(da)家一點一滴(di)去尋找，去摸(mo)索，然(ran)后再定論目的地(di)(di)。

　　（店(dian)(dian)面地址(zhi)分析、店(dian)(dian)面費用、店(dian)(dian)面租金、店(dian)(dian)面期限、店(dian)(dian)面裝修等等問題）

　　四、店面的裝潢（一起考慮）NO.2

　　租好了店面(mian)后，進行店面(mian)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)。店面(mian)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)關(guan)系到(dao)一(yi)家店的(de)(de)(de)經營風格，及外觀的(de)(de)(de)第一(yi)印象，因此，裝(zhuang)(zhuang)潢廠(chang)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)選擇十分(fen)重(zhong)要(yao)，所(suo)找的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢廠(chang)商(shang)(shang)(shang)必(bi)須要(yao)有(you)(you)相(xiang)關(guan)店面(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢經驗。裝(zhuang)(zhuang)潢廠(chang)商(shang)(shang)(shang)如果沒有(you)(you)同類型(xing)店面(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢經驗，到(dao)時候所(suo)裝(zhuang)(zhuang)潢出來的(de)(de)(de)店面(mian)，在實務操作上，就未必(bi)能完全符合需求。屆(jie)時，如果再打掉(diao)重(zhong)做，當(dang)然就費錢費時。

　　在裝(zhuang)潢(huang)(huang)前(qian)請裝(zhuang)潢(huang)(huang)公司先(xian)(xian)畫圖(tu)，包括平(ping)面圖(tu)、立面圖(tu)、側面圖(tu)、所要(yao)用的(de)(de)材(cai)質、顏色(se)、尺寸大小(xiao)等(deng)，都要(yao)事先(xian)(xian)注(zhu)明清(qing)(qing)楚(chu)。為便于溝通清(qing)(qing)楚(chu)自(zi)己所想要(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)模樣(yang)，最好(hao)先(xian)(xian)帶裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠商到同類型的(de)(de)店(dian)去(qu)實(shi)地觀摩，說清(qing)(qing)楚(chu)自(zi)己想要(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)感覺，這樣(yang)裝(zhuang)潢(huang)(huang)出來的(de)(de)店(dian)面，才(cai)會比較貼近(jin)自(zi)己的(de)(de)想法(fa)。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　1、門口醒目的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告明(ming)確，讓路過的(de)(de)(de)(de)人(ren)一(yi)(yi)目了然(ran)店(dian)內(nei)是賣什么(me)東西！重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)點(dian)，燈(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)等硬(ying)件(jian)配(pei)備(bei)也(ye)非常重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)，如果店(dian)鋪(pu)不(bu)夠亮(liang)膛，給(gei)人(ren)感(gan)覺就是象快倒閉的(de)(de)(de)(de)！晚上(shang)門頭的(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)一(yi)(yi)定要(yao)(yao)亮(liang)，一(yi)(yi)下(xia)子能吸(xi)引路過的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)眼球！燈(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)也(ye)能讓衣服(fu)更動人(ren)，但是不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)會有不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)效果，冷(leng)暖結(jie)合是服(fu)裝(zhuang)店(dian)最適合的(de)(de)(de)(de)，如果全部是冷(leng)光(guang)(guang)(guang)（也(ye)就是平時(shi)所看見的(de)(de)(de)(de)白(bai)色(se)燈(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)）店(dian)鋪(pu)雖(sui)然(ran)亮(liang)堂，但是給(gei)人(ren)的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺慘(can)白(bai)不(bu)夠溫馨，衣服(fu)會顯得不(bu)夠柔和！加上(shang)暖光(guang)(guang)(guang)燈(deng)(deng)（平時(shi)看見的(de)(de)(de)(de)射燈(deng)(deng)之類的(de)(de)(de)(de)黃色(se)光(guang)(guang)(guang)）能中(zhong)和慘(can)白(bai)感(gan)覺，照(zhao)射出(chu)的(de)(de)(de)(de)衣服(fu)也(ye)更動人(ren)！

　　2.空調在夏天必需要俱備(bei)，不然店里很難留(liu)住顧客有(you)耐(nai)心(xin)挑(tiao)選衣服的(de)(de)，身上粘滋滋的(de)(de)，試(shi)衣服也不會(hui)有(you)心(xin)情(qing)的(de)(de)！

　　3.相(xiang)同(tong)的(de)衣服掛(gua)在不(bu)同(tong)檔次的(de)的(de)店鋪(pu)會用不(bu)同(tong)的(de)效果，不(bu)要因自己(ji)店內整體的(de)形象影(ying)響到自己(ji)的(de)衣服的(de)檔次，影(ying)響到顧客的(de)購買欲！當然本店剛開張(zhang)簡裝(zhuang)為宜。

　　4.把不同(tong)的(de)產品分區，用不同(tong)的(de)裝(zhuang)飾體(ti)現不同(tong)的(de)效果。

　　5.還要注意音樂的播(bo)放(fang)。

　　店(dian)面裝(zhuang)潢費用(yong)能省(sheng)(sheng)則省(sheng)(sheng)，盡量花小錢(qian)做大事，避免不必要(yao)的'費用(yong)付出，在裝(zhuang)修(xiu)風(feng)格獨特(te)和省(sheng)(sheng)錢(qian)之間尋找(zhao)一(yi)個好的平衡點。

　　五、選貨及進貨的渠道（共同考慮）NO.1(重點,先了解再下手)

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨要掌握當地(di)市(shi)場行情：出現哪些新品種?銷售趨(qu)勢(shi)如(ru)何?社會存量多(duo)少?價格漲勢(shi)如(ru)何?購買力狀況如(ru)何?大體上能(neng)心中有數。

　　品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。嚴把(ba)質量關要保(bao)證 產品在同行業同價位中(zhong)是最好的。

　　進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)要適(shi)銷、適(shi)量(liang)，要編(bian)制進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)計劃，當(dang)然(ran)在(zai)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)過(guo)程中也可應變修改。進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)時，首先(xian)到市場(chang)上轉一(yi)(yi)轉、看(kan)一(yi)(yi)看(kan)、比一(yi)(yi)比、問(wen)(wen)一(yi)(yi)問(wen)(wen)、算一(yi)(yi)算、想一(yi)(yi)想，以(yi)后再著(zhu)手(shou)落(luo)實(shi)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)少進(jin)(jin)試(shi)銷，然(ran)后在(zai)適(shi)量(liang)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)。

　　因為是(shi)新店開張所以款式(shi)一定要多(duo)，給顧客的(de)選擇余地大(da)。

　　進貨(huo)盡量安(an)排在每個(ge)(ge)星(xing)(xing)期的三或四，這樣每個(ge)(ge)星(xing)(xing)期六店內肯定(ding)是有新(xin)品到貨(huo)的，但只(zhi)上部份新(xin)貨(huo)，一部份留著星(xing)(xing)期天上！如(ru)果進入銷售(shou)旺季，三四天就(jiu)補一次貨(huo)！

　　象“三八”“五一”“國慶”等(deng)幾個銷售(shou)高(gao)潮(chao)，不要(yao)(yao)等(deng)到差(cha)不多時間(jian)時再(zai)準備(bei)貨品，提(ti)前半個月就(jiu)可以(yi)先開始準備(bei)了(le)！要(yao)(yao)給自己有足夠的安排時間(jian)才行！

　　2、進貨渠道：

　　在服裝批發市(shi)場或直接到廠家進貨(huo)。

　　六、人力規劃(小本生意最好是自家人)

　　計(ji)劃雇(gu)傭一到兩(liang)個小姑娘，最(zui)好(hao)是(shi)漂亮(liang)MM（愛美之(zhi)心人(ren)皆(jie)有之(zhi)，漂亮(liang)MM容易招(zhao)攬顧(gu)(gu)客），主(zhu)要負責接(jie)待(dai)顧(gu)(gu)客，如果兩(liang)人(ren)輪班倒。兩(liang)個小姑娘的工(gong)資，按情(qing)況定，提(ti)(ti)成為月營業(ye)額的2%，提(ti)(ti)高她們的積(ji)極性

　　七、投資金額分析，每月費用分析

　　初期費用粗算

　　1，房租(zu)：新政一般20xx/月，

　　2，裝修(xiu)費(fei)3000

　　3，第一次衣服貨款(kuan)8000元

　　4，其他費用1000元

　　5，員工(gong)工(gong)資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面

　　6，流通費用15000元(yuan)

　　7，門(men)面轉讓費15000元

　　共計(ji)：44000元

　　八、營銷策略

　　1、開店促銷

　　當(dang)一切都就緒之后(hou)，就準備(bei)擇期正式開幕。開幕當(dang)天為(wei)招徠顧客，辦一些促銷活(huo)動(dong)勢不(bu)可免(mian)，促銷活(huo)動(dong)不(bu)外乎打折、贈(zeng)品及抽獎等三(san)大(da)類型。同時在周圍(wei)小區散(san)發些傳單。

　　2、衣服的陳列

　　做服裝(zhuang)產(chan)品關鍵要(yao)品種多(duo)，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它(ta)品牌專(zhuan)賣店(dian)不同，不是依靠主(zhu)要(yao)幾個款(kuan)的來銷售！產(chan)品陳(chen)(chen)列(lie)上要(yao)突出自(zi)己服裝(zhuang)的特點，把上衣，裙(qun)(qun)子，褲子，套裝(zhuang)等分(fen)開陳(chen)(chen)列(lie)，除了(le)店(dian)鋪看上去(qu)整齊(qi)外也給有目的性購買(mai)的客戶挑選提供方便，如果只(zhi)想買(mai)裙(qun)(qun)子的，他只(zhi)需在裙(qun)(qun)子類挑選，如果買(mai)了(le)裙(qun)(qun)子又想配(pei)上衣，直接可以(yi)到上衣類去(qu)搭配(pei)！量多(duo)的款(kuan)可以(yi)用模特出樣，往(wang)往(wang)出樣的衣服是賣得最快的！櫥(chu)窗里的出樣要(yao)經常更(geng)換，這不能偷懶(lan)！

　　3，長期發展營銷策略(進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔次)

　　1、原則：每周都要有新(xin)貨上架(jia)，以中檔(dang)為主，高(gao)低檔(dang)為輔（高(gao)檔(dang)點綴低檔(dang)適量）

　　2、方(fang)針：盡量(liang)把其中(zhong)的每(mei)個(ge)環節(jie)作成(cheng)標準化，以(yi)備日后(hou)發展連鎖，即模式復制

　　3、服(fu)務：訓練營業員的基本利益，對(dui)顧客的服(fu)務態度(du)及服(fu)務宗旨。

　　無論顧客(ke)是(shi)否買衣服或者買所少錢的(de)(de)衣服都要微笑(xiao)送客(ke)讓其滿意離開(kai)，常此以往(wang)才可(ke)能(neng)(neng)有口碑相(xiang)傳(chuan)的(de)(de)美益度，也才會有回頭客(ke)。顧客(ke)的(de)(de)要求在可(ke)能(neng)(neng)實現(xian)的(de)(de)前提下盡可(ke)能(neng)(neng)的(de)(de)滿足。

　　4、方法：

　　（1）初次來(lai)店的驚喜

　　①聯系小(xiao)(xiao)商品作為免費贈(zeng)送客(ke)人的(de)小(xiao)(xiao)飾物，小(xiao)(xiao)掛件，讓(rang)其填一份長期顧客(ke)表（做客(ke)戶(hu)數據庫(ku)）

　　（2）增加其(qi)下次來店的可能性(xing)

　　①傳達每(mei)周都有(you)新貨(huo)上架的信(xin)息(比較(jiao)難(nan)承諾了就(jiu)(jiu)要兌現,你注意常換(huan)就(jiu)(jiu)可以了)

　　②利用顧客(ke)數據庫(ku)，以(yi)某種借口施以(yi)小恩惠，使其來店領取或(huo)(huo)(huo)告知打(da)折消息，或(huo)(huo)(huo)者免費送(song)過(guo)季衣服（要定量）或(huo)(huo)(huo)送(song)生日(ri)禮(li)物等

　　③購適量女士手袋(dai)告知(zhi)顧客一(yi)次購物(wu)滿***元送一(yi)只女士手袋(dai)（女士手袋(dai)要在店內陳(chen)列出(chu)來(lai)，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物(wu)超所值的感覺）或者累(lei)積(ji)消(xiao)費***元及以上。（獲得獎勵之后再重新(xin)累(lei)積(ji)）

　　（3）滿意購物并使其(qi)盡可能介紹其(qi)他買家來店購買

　　①告知顧客量大或(huo)團(tuan)購(gou)可優(you)惠，如：一次(ci)購(gou)滿500元(yuan)及以上打8折等，或(huo)者個人累(lei)積消費(fei)1000元(yuan)既獲得(de)一張(zhang)8折的金卡

　　②介紹新(xin)顧(gu)客(ke)，如：每介紹一位新(xin)顧(gu)客(ke)并購滿200元及以上送(song)推薦人50元購物(wu)卷等(deng)。

　　（4）不定期打折(zhe)

　　①人一(yi)定(ding)程度(du)上都(dou)喜歡貪小便(bian)宜。"店鋪開(kai)張大賺送"、"本店商品八折(zhe)優惠"，也可以采用(yong)買一(yi)送一(yi)的(de)策略（送的(de)貨(huo)以滯銷貨(huo)為主，過季貨(huo)為輔）這些(xie)招牌(pai)通(tong)常(chang)能抓住購(gou)買者的(de)心。

　　（5）一(yi)年中做幾次短(duan)期促銷(xiao)，售價定(ding)為(wei)10－30元(yuan)，非常聚(ju)人(ren)氣！再把(ba)店(dian)內滯(zhi)銷(xiao)款低(di)價一(yi)起處理！如五(wu)一(yi)，十一(yi)，三八等最佳時(shi)間。

服裝店創業計劃書12

　　項目概況：在(zai)白領較為集中的附近(jin)開一家(jia)具有特(te)色的、適合(he)文化層次較高、年齡在(zai)25～40歲之間的成熟的職業服裝(zhuang)店(dian)創(chuang)業計劃書。

　　市場分析

　　一、市場需求分析

　　(1)服裝市場中，高、中、低檔女性(xing)(xing)服裝都有，但女性(xing)(xing)服裝風格大多過分(fen)偏重于(yu)隨(sui)意、休閑、舒適(shi)。或者(zhe)是偏重于(yu)標新(xin)立(li)異、與(yu)眾不同(tong)，都不能(neng)滿足(zu)白領女士的(de)需求(qiu)。

　　(2)一(yi)些(xie)很高(gao)檔(dang)的.時裝雖然能滿足白領(ling)職業女性(xing)的穿著要求，但定(ding)價太高(gao)。

　　(3)也有一(yi)些價格(ge)適(shi)中的(de)職(zhi)業(ye)套裝，雖然有的(de)質地(di)與手工都不錯，但過(guo)于職(zhi)業(ye)化，讓人(ren)覺(jue)得少了一(yi)點(dian)女人(ren)味。

　　(4)一些中檔、高(gao)檔的杭派職(zhi)業(ye)女服的設計風格(ge)優雅，面料精美，手工考究，色彩與(yu)款式大(da)都(dou)比較明亮與(yu)柔和，價格(ge)也能(neng)為(wei)大(da)多數收入(ru)在中等(deng)偏上的較成熟的白領職(zhi)業(ye)女性所接受。

　　二、目標群體分析

　　文化層次較(jiao)高(gao)(大(da)專(zhuan)及大(da)專(zhuan)以上(shang))、年齡在(zai)25～40歲之間(jian)的(de)成熟的(de)職業女(nv)性是女(nv)裝(zhuang)店的(de)目標群體。這一目標群體的(de)月收入在(zai)20xx元以上(shang)，或家庭月收人(ren)在(zai)5000元以上(shang)，應屬(shu)于小康(kang)生(sheng)活家庭，對服(fu)裝(zhuang)的(de)品味要求較(jiao)高(gao)。這一群體側(ce)重于白(bai)領女(nv)性。

　　三、競爭對手的分析

　　這(zhe)一類職業(ye)服(fu)裝店創業(ye)計劃書還比較少(shao)，且大多為(wei)專賣店，品種單(dan)一，個性化不(bu)強，價(jia)格較高。

　　成本預算

　　一、前期投入

　　店(dian)面裝(zhuang)修： 10000 元

　　租(zu)金：(兩押-租(zu)) 28000 元

　　進貨： 18000 元(yuan)

　　工(gong)商管理、稅務登(deng)記費(fei)用： 1200 元

　　頂(ding)手費(fei)： 20000 元

　　流動資金： 10000 元

　　合計1 : 87200 元

　　二、每月固定費用

　　工資： 5500 元(yuan)/月

　　其中：店面人(ren)員 2 人(ren)： 1500 ×2 = 3 000 元/月

　　經理(li)工資： 2500 元/月

　　水電： 300 元/月

　　工(gong)商管(guan)理費、稅收(shou)： 500 元/月(yue)

　　租金： 10000 元/月

　　合計2 : 16300 元/月

　　三個(ge)月即 48900 元

　　三、前三個月共需投入資金

　　87200 + 48900 = 136100

　　盈利狀況

　　(1)中檔(dang)服裝按平均每(mei)套(tao)服裝批發價之后為(wei) 240 元(yuan)/套(tao)，毛(mao)利(li) 90 元(yuan)/件;

　　(2)高(gao)檔(dang)服裝按(an)平(ping)均每套(tao)服裝批發價 150 元(yuan)(yuan)，零售(shou)價 300 元(yuan)(yuan)計算，(八折 280 元(yuan)(yuan)，零售(shou)價 500 元(yuan)(yuan)計算，(八折之(zhi)后為(wei) 400 元(yuan)(yuan)/套(tao))毛(mao)利 120 元(yuan)(yuan)/件。

　　市場風險分析

　　一(yi)、服裝(zhuang)行(xing)業最(zui)大風險就是(shi)對行(xing)情的把(ba)握，如果把(ba)握不好，很容易造(zao)成商品積壓(ya)。這(zhe)就需要(yao)細(xi)心研(yan)究(jiu)市場行(xing)情，從平時的銷(xiao)售業務中把(ba)握客戶需求，做到既不盲目緊跟潮流，又(you)不落(luo)后于潮流。

　　二、同行競(jing)爭(zheng)是(shi)主要(yao)風險之一

　　本店要嚴格服(fu)裝質量關，提高服(fu)務質量，實行貼心服(fu)務，盡量不打價格戰。

　　三、顧(gu)客(ke)對服裝質量的投(tou)訴也(ye)是(shi)風險(xian)之一

　　在把好質(zhi)量關的(de)前(qian)提下，有(you)理、有(you)節的(de)處理好顧客意見非常重(zhong)要(yao)，樹(shu)立顧客就是上(shang)帝的(de)服務(wu)意識。

　　人員機構配置

　　職員及崗位職能

　　(1)店員(yuan)2名：負責與顧客的各項工作;

　　(2)經理1名(自己本人(ren))：統籌全盤，負責采購和財(cai)務。

服裝店創業計劃書13

　　一、項目介紹

　　由于資金有(you)(you)限，想來(lai)想去沒(mei)有(you)(you)什么(me)更好的(de)項目，時間緊張也沒(mei)有(you)(you)更好的(de)靈感(gan)，那(nei)還(huan)不(bu)如走傳統(tong)行業路(lu)線(xian)——服裝行業。尤其我(wo)們(men)是合(he)作一起(qi)開(kai)始創(chuang)業，需(xu)要我(wo)們(men)大家共同合(he)作默(mo)契來(lai)考慮好各方面(mian)(mian)的(de)事情，遵循互(hu)惠互(hu)利，有(you)(you)商有(you)(you)量(liang)的(de)原則，不(bu)能因利和(he)個(ge)人情緒影響店面(mian)(mian)的(de)發展，至(zhi)于我(wo)們(men)個(ge)人之間的(de)利潤和(he)合(he)作規則，先等店面(mian)(mian)開(kai)起(qi)來(lai)，我(wo)們(men)再(zai)來(lai)一定一份計劃書，為以后店面(mian)(mian)有(you)(you)一個(ge)健(jian)康(kang)的(de)成長過程打下基礎(chu)。

　　我(wo)決定(ding)進軍(jun)服裝(zhuang)行業(ye)了，其理由如下(xia)：

　　衣(yi)食乃生身(shen)所需，市場(chang)之大

　　衣(yi)(yi)(yi)、食、住、行是(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)類(lei)生活的(de)四大元(yuan)素。人(ren)(ren)們把“衣(yi)(yi)(yi)”放在(zai)首位,可(ke)(ke)見衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)對于我們的(de)重(zhong)要性(xing)。作為衣(yi)(yi)(yi)食住行之首，人(ren)(ren)類(lei)對錦衣(yi)(yi)(yi)美(mei)服(fu)(fu)的(de)追求似乎永(yong)遠沒有(you)(you)止(zhi)境。不(bu)管是(shi)(shi)(shi)遍布大街小巷、星羅棋布的(de)個(ge)性(xing)服(fu)(fu)裝(zhuang)店(dian)，還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)各大商場(chang)的(de)高(gao)檔(dang)品牌服(fu)(fu)裝(zhuang)，從幾(ji)十元(yuan)的(de)低(di)檔(dang)地(di)攤貨(huo)到(dao)高(gao)達數千(qian)元(yuan)甚至數萬元(yuan)的(de)進口服(fu)(fu)裝(zhuang)，尤其是(shi)(shi)(shi)女式服(fu)(fu)裝(zhuang)只要符合潮流和(he)消費(fei)者的(de)口味，都(dou)有(you)(you)人(ren)(ren)愿意(yi)掏錢捧(peng)場(chang)。人(ren)(ren)可(ke)(ke)以(yi)吃好吃壞，有(you)(you)的(de)還(huan)(huan)可(ke)(ke)以(yi)自己(ji)家的(de)，但人(ren)(ren)不(bu)能不(bu)穿(chuan)(chuan)(chuan)衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)，更不(bu)能自己(ji)生產(chan)，所(suo)以(yi)在(zai)這(zhe)方(fang)面(mian)上是(shi)(shi)(shi)肯(ken)定有(you)(you)需(xu)求的(de);隨著人(ren)(ren)們生活水平的(de)提高(gao)，人(ren)(ren)們的(de)審美(mei)情趣，都(dou)隨之而(er)變，不(bu)僅講穿(chuan)(chuan)(chuan)，還(huan)(huan)講究怎么穿(chuan)(chuan)(chuan)，穿(chuan)(chuan)(chuan)什么樣的(de)，穿(chuan)(chuan)(chuan)的(de)是(shi)(shi)(shi)否(fou)如(ru)意(yi);所(suo)以(yi)穿(chuan)(chuan)(chuan)，有(you)(you)著很大的(de)市(shi)場(chang)，每人(ren)(ren)都(dou)必須的(de);冷靜一下，市(shi)場(chang)之大，競爭(zheng)者，也比比皆是(shi)(shi)(shi);猶如(ru)一塊(kuai)奶烙上，己(ji)有(you)(you)了無數的(de)螞蟻，都(dou)在(zai)啃食著這(zhe)塊(kuai)蛋糕(gao)。究竟怎樣，自己(ji)能不(bu)能成(cheng)為這(zhe)塊(kuai)蛋糕(gao)主要占領(ling)者，要看我們選擇(ze)什么樣的(de)市(shi)場(chang)定位，及生存方(fang)式;讓消費(fei)者欣賞自己(ji)的(de)產(chan)品，是(shi)(shi)(shi)最重(zhong)要的(de);這(zhe)就是(shi)(shi)(shi)我們即將(jiang)面(mian)對的(de)最重(zhong)要的(de)根(gen)本。

　　服裝業便于(yu)倔(jue)起，利于(yu)把(ba)握生存原(yuan)則

　　我(wo)(wo)之(zhi)(zhi)所(suo)(suo)以(yi)認為選擇服(fu)裝業(ye)(ye)便(bian)于(yu)倔(jue)起，是(shi)(shi)因為市場(chang)(chang)之(zhi)(zhi)大(da)，購量之(zhi)(zhi)強，只要你的(de)(de)產(chan)品迎合(he)了(le)大(da)多(duo)的(de)(de)消費群(qun)體，在一夜之(zhi)(zhi)間(jian)，你就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)贏家(jia)。因為是(shi)(shi)多(duo)少人在演繹著(zhu)這(zhe)個(ge)市場(chang)(chang)的(de)(de)生(sheng)存(cun)規律，所(suo)(suo)以(yi)，只要你冷(leng)眼觀看，就(jiu)(jiu)能知道自(zi)己(ji)該(gai)怎么(me)著(zhu)手于(yu)這(zhe)個(ge)行業(ye)(ye)，前行者(zhe)們都告訴了(le)我(wo)(wo)們這(zhe)個(ge)道理，不用你再(zai)去花錢去買(mai)了(le)。再(zai)則(ze)選擇開服(fu)裝店的(de)(de)優勢是(shi)(shi)服(fu)裝行業(ye)(ye)較為成(cheng)熟，項目需(xu)要的(de)(de)成(cheng)本(ben)較低，容易進入也(ye)容易啟動，很(hen)適合(he)我(wo)(wo)們這(zhe)些剛涉足商業(ye)(ye)的(de)(de)創業(ye)(ye)界層，而且自(zi)己(ji)對服(fu)裝也(ye)有(you)點感興(xing)趣，算(suan)是(shi)(shi)興(xing)趣與事業(ye)(ye)相結合(he)吧(ba)。

　　“沒有失敗(bai)的(de)行業，只有失敗(bai)的(de)企業”這句話(hua)，蘊涵了生存的(de)規律及危機，但給予我(wo)們一處警示，我(wo)們要想生存，就必須解決一些問題：我(wo)們服裝規模、產品定(ding)位、群體目(mu)標(biao)等(deng)。

　　我們的項目是做服裝行(xing)業，開個女式服裝店(dian)。

　　店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍(she))

　　群體目標

　　國(guo)內成(cheng)年(nian)(nian)服(fu)裝年(nian)(nian)齡段分類基本為：18-30歲(sui)(sui)，30-45歲(sui)(sui)，45-65歲(sui)(sui)，65歲(sui)(sui)以上。

　　18-30歲：該年齡段(duan)的(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)群體(ti)(ti)是服裝消費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de).最主要(yao)的(de)(de)(de)(de)群體(ti)(ti)，是消費(fei)(fei)群體(ti)(ti)中(zhong)服裝購買頻(pin)率(lv)最多，總體(ti)(ti)購買金額較多的(de)(de)(de)(de)群體(ti)(ti)，其中(zhong)女性(xing)消費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)頻(pin)率(lv)高于(yu)男性(xing)。該群體(ti)(ti)具有一定的(de)(de)(de)(de)經濟(ji)基礎，很強(qiang)的(de)(de)(de)(de)購買欲望，時尚、追求流行、個(ge)性(xing)、敢于(yu)嘗試新事物。

　　30-45歲(sui)：該(gai)年齡段的(de)消費(fei)(fei)群(qun)體(ti)(ti)是服裝消費(fei)(fei)的(de)主要群(qun)體(ti)(ti)，是消費(fei)(fei)群(qun)體(ti)(ti)中購(gou)買單件服裝價(jia)值最(zui)高的(de)群(qun)體(ti)(ti)。該(gai)群(qun)體(ti)(ti)是消費(fei)(fei)群(qun)體(ti)(ti)中經濟(ji)基礎最(zui)為雄厚(hou)的(de)群(qun)體(ti)(ti)，購(gou)買欲望同樣較強(qiang)。但(dan)該(gai)群(qun)體(ti)(ti)大多數的(de)人生觀和(he)價(jia)值已(yi)相(xiang)對(dui)成(cheng)熟，因此對(dui)風格、對(dui)時尚都有(you)自(zi)己的(de)喜好，其中相(xiang)當部(bu)分人已(yi)有(you)自(zi)己喜好的(de)品牌，對(dui)新品牌的(de)接受程度較低。

　　45-65歲(sui)和65歲(sui)以上就不(bu)用考慮了(le)

　　從上面數據(ju)可(ke)知(zhi)，18-45歲(sui)這兩個年(nian)齡段的(de)(de)消費力相對(dui)較高。而處于該年(nian)齡段的(de)(de)女性(xing)大多(duo)都是職(zhi)業女性(xing)或年(nian)輕(qing)少婦(fu)，她們對(dui)于服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)追求較為強烈，但對(dui)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)檔次不會(hui)過分要求。本服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)(fu)(fu)飾店的(de)(de)目(mu)標對(dui)象主要定(ding)在(zai)20-35歲(sui)之間(jian)的(de)(de)職(zhi)業女性(xing)和有工作的(de)(de)主婦(fu)。前(qian)者是所(suo)謂(wei)的(de)(de)單(dan)身貴族(zu)，后者被稱為雙薪族(zu)。這一目(mu)標群體月收入約在(zai)1500元以上，無家庭(ting)經(jing)濟(ji)負擔或屬于小康生活家庭(ting)，她們多(duo)注重(zhong)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)(fu)(fu)飾的(de)(de)款式和搭配，自由支(zhi)配的(de)(de)費用較多(duo)。

　　商品定品

　　由于本店的目標(biao)對(dui)象是20-35歲年齡(ling)段的女(nv)性群體，因此(ci)款式應(ying)相應(ying)斯文、時尚、新穎，不能(neng)過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上(shang)，大眾化且讓顧客有“物超(chao)所值(zhi)”的感覺。

　　二、店面的選址(一起考慮)

　　雖然地(di)點(dian)并不是服(fu)裝服(fu)飾店(dian)經營成功的(de)(de)唯一前提，但是鋪址的(de)(de)選取仍然極大限度地(di)影響店(dian)鋪生意的(de)(de)好壞。好店(dian)址的(de)(de)特(te)點(dian)主要有6個方(fang)面：

　　商(shang)業(ye)活動(dong)頻繁(fan)。商(shang)業(ye)活動(dong)頻繁(fan)的地區(qu)一般指商(shang)業(ye)中心、鬧市區(qu)。

　　人(ren)口密(mi)度(du)高。在商業街、居民區(qu)附近(jin)開店，人(ren)流量大，各(ge)年齡層和社會階(jie)層的人(ren)都有，對(dui)于服裝服飾款式或類(lei)型(xing)的選擇比較容易。

　　客流量大。涉及地理位置和交通條件等(deng)因素。

　　交(jiao)通(tong)便(bian)利。一般來說，交(jiao)通(tong)便(bian)利的話，客流(liu)量自然增大。

　　人流聚(ju)集或聚(ju)會(hui)較多(duo)。百(bai)貨商場(chang)、服裝(zhuang)商場(chang)附(fu)近的服裝(zhuang)服飾客流量較多(duo)，因為(wei)客人在逛完商場(chang)后會(hui)順(shun)帶到附(fu)近的街店(dian)轉一圈。

　　同(tong)類店(dian)鋪(pu)聚集(ji)。經營同(tong)類商(shang)品的店(dian)鋪(pu)越(yue)多(duo)(duo)，顧客在這里進(jin)行比較和選擇的機(ji)會(hui)就(jiu)越(yue)多(duo)(duo)，因此若能集(ji)中在某一地段(duan)或街區則(ze)更(geng)能招(zhao)攬顧客。

　　符合(he)以上條件的地方主要有黃興路(lu)(lu)商業街、東塘商業圈、五一(yi)商圈、中山路(lu)(lu)一(yi)帶。對上述幾個地方的消(xiao)費對象、商品(pin)定位、客流量等方面進行比較(jiao)。

　　競爭地點

　　消費對象

　　商品定位

　　客流量

　　交通設施

　　周遭環境

　　黃興路商業街

　　追(zhui)求前衛(wei)、另類(lei)、時(shi)尚的年輕男女

　　中、高擋雜(za)牌(pai)服裝，多以(yi)品牌(pai)店和連鎖店為(wei)主(zhu)為(wei)主(zhu)

　　客流量很大

　　交通便利

　　東塘商業圈

　　五一商圈

　　中山路商圈

　　經比較分析店面地址：

　　地(di)點(dian)的選擇對日后(hou)店面的營運好壞影響很(hen)大，所以一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)找(zhao)(zhao)個商圈位置好的店面。經過調(diao)查我發現，步行街、金(jin)滿地(di)、東塘一(yi)(yi)(yi)帶相比(bi)較而言具有(you)發展潛力，這需要(yao)我們(men)大家(jia)一(yi)(yi)(yi)點(dian)一(yi)(yi)(yi)滴去尋找(zhao)(zhao)，去摸(mo)索，然后(hou)再定(ding)論目的地(di)。

　　(店(dian)面(mian)地址分析、店(dian)面(mian)費用、店(dian)面(mian)租金、店(dian)面(mian)期限、店(dian)面(mian)裝修等等問題(ti))

　　三、店面的裝潢(一起考慮)

　　租好了店(dian)面后(hou)，進行店(dian)面裝(zhuang)(zhuang)修。店(dian)面裝(zhuang)(zhuang)修關(guan)系到一(yi)家店(dian)的(de)經(jing)營風格，及(ji)外(wai)觀的(de)第(di)一(yi)印(yin)象，因(yin)此，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商(shang)的(de)選擇十分重要(yao)，所找的(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商(shang)必(bi)須要(yao)有(you)相關(guan)店(dian)面的(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)驗(yan)。裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商(shang)如(ru)果沒有(you)同(tong)類型店(dian)面的(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)驗(yan)，到時(shi)候所裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的(de)店(dian)面，在實務操作上，就(jiu)未必(bi)能完全符合需求。屆時(shi)，如(ru)果再(zai)打(da)掉重做，當然就(jiu)費(fei)錢費(fei)時(shi)。

　　在裝潢(huang)(huang)前請裝潢(huang)(huang)公(gong)司先(xian)畫圖，包(bao)括平面圖、立面圖、側面圖、所(suo)要(yao)用(yong)的材質、顏色、尺寸大(da)小等，都(dou)要(yao)事先(xian)注明清(qing)(qing)楚。為便于溝通清(qing)(qing)楚自己所(suo)想要(yao)裝潢(huang)(huang)的模樣，最好先(xian)帶裝潢(huang)(huang)廠(chang)商(shang)到同類型的店去(qu)實地觀摩，說清(qing)(qing)楚自己想要(yao)裝潢(huang)(huang)的感(gan)覺(jue)，這樣裝潢(huang)(huang)出來的店面，才會比較貼(tie)近(jin)自己的想法(fa)。

　　門(men)口醒目(mu)的(de)(de)廣告明確，讓路過的(de)(de)人一(yi)目(mu)了然(ran)店內是賣(mai)什么東西!重要的(de)(de)一(yi)點，相同(tong)的(de)(de)衣服(fu)掛在不同(tong)檔次的(de)(de)的(de)(de)店鋪會用不同(tong)的(de)(de)效果，不要因自(zi)己店內整體的(de)(de)形象影響到(dao)自(zi)己的(de)(de)衣服(fu)的(de)(de)檔次，影響到(dao)顧客的(de)(de)購(gou)買欲!當然(ran)本店剛開(kai)張簡(jian)裝為宜。

　　燈(deng)光等硬件(jian)配備(bei)也非常重要的(de)，如(ru)果店鋪不(bu)(bu)夠亮(liang)(liang)膛，給(gei)(gei)人感覺就是(shi)象快倒(dao)閉的(de)!晚上(shang)門頭的(de)燈(deng)一(yi)定要亮(liang)(liang)，一(yi)下子(zi)能(neng)吸引路過的(de)顧客的(de)眼球!燈(deng)光也能(neng)讓衣服更(geng)動人，但(dan)是(shi)不(bu)(bu)同(tong)的(de)燈(deng)光會(hui)有(you)不(bu)(bu)同(tong)的(de)效果，冷暖結合是(shi)服裝店最適合的(de)，如(ru)果全(quan)部是(shi)冷光(也就是(shi)平時所看見(jian)的(de)白(bai)色(se)燈(deng)光)店鋪雖然(ran)亮(liang)(liang)堂，但(dan)是(shi)給(gei)(gei)人的(de)感覺慘白(bai)不(bu)(bu)夠溫馨，衣服會(hui)顯得(de)不(bu)(bu)夠柔和!加上(shang)暖光燈(deng)(平時看見(jian)的(de)射燈(deng)之類的(de)黃色(se)光)能(neng)中和慘白(bai)感覺，照射出的(de)衣服也更(geng)動人!空調(diao)在(zai)夏(xia)天必需(xu)要俱備(bei)，不(bu)(bu)然(ran)店里很難留(liu)住(zhu)顧客有(you)耐心(xin)挑選衣服的(de)，身(shen)上(shang)粘滋滋的(de)，試衣服也不(bu)(bu)會(hui)有(you)心(xin)情的(de)!

　　店面裝(zhuang)潢費(fei)用(yong)能(neng)省則省，盡(jin)量花小(xiao)錢(qian)做大事，避免不必要的費(fei)用(yong)付出(chu)，在裝(zhuang)修風格(ge)獨特和省錢(qian)之間尋找一(yi)個好的平衡點。

　　四、選貨及進貨的渠道(共同考慮)

　　一、選貨及進貨

　　選(xuan)貨：選(xuan)樣，款式，品牌，數量

　　選貨要掌握當地市場行情：出現(xian)哪些新品種(zhong)?銷售趨勢如(ru)何?社(she)會存量(liang)多少?價(jia)格漲(zhang)勢如(ru)何?購(gou)買力(li)狀況如(ru)何?大體(ti)上能心中有數。

　　品(pin)牌(pai)(pai)以(yi)雜牌(pai)(pai)為主，以(yi)外貿(mao)貨為主。

　　進(jin)(jin)貨(huo)要(yao)適銷、適量，要(yao)編(bian)制進(jin)(jin)貨(huo)計劃(hua)，當然在(zai)進(jin)(jin)貨(huo)過(guo)程中也可應變修改。進(jin)(jin)貨(huo)時，首先到市場上轉一(yi)(yi)轉、看(kan)一(yi)(yi)看(kan)、比(bi)一(yi)(yi)比(bi)、問一(yi)(yi)問、算一(yi)(yi)算、想(xiang)一(yi)(yi)想(xiang)，以后(hou)再著(zhu)手落實進(jin)(jin)貨(huo)

　　少進試(shi)銷(xiao)，然后在適量進貨。

　　因為是(shi)新店開張所(suo)以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

　　進(jin)貨(huo)盡量(liang)安排(pai)在每個星期(qi)(qi)的(de)三(san)(san)(san)或四，這樣每個星期(qi)(qi)六店內(nei)肯定(ding)是(shi)有新品到貨(huo)的(de)，但(dan)只上部(bu)份新貨(huo)，一部(bu)份留著星期(qi)(qi)天(tian)(tian)上!如果進(jin)入銷售(shou)旺季(ji)，三(san)(san)(san)四天(tian)(tian)就補一次貨(huo)!象“三(san)(san)(san)八”“五(wu)一”“國(guo)慶”等幾個銷售(shou)高(gao)潮，不要等到差不多(duo)時間時再(zai)準(zhun)備貨(huo)品，提(ti)前半個月(yue)就可以(yi)先(xian)開始準(zhun)備了!要給自(zi)己有足夠(gou)的(de)安排(pai)時間才行!

　　進貨渠道：

　　株洲服(fu)裝批(pi)發市(shi)(shi)場、武漢服(fu)裝批(pi)發市(shi)(shi)場、廣州服(fu)裝批(pi)發市(shi)(shi)場

　　五、人力規劃(小本生意最好是自家人)

　　計劃雇傭一到兩(liang)個小姑娘(niang)，最好是漂亮mm(愛(ai)美(mei)之(zhi)(zhi)心人(ren)皆有之(zhi)(zhi)，漂亮mm容(rong)易招(zhao)攬顧客)，主要負責接待顧客，如果兩(liang)人(ren)輪班倒。兩(liang)個小姑娘(niang)的工資，500/月(yue)+提成，提成為月(yue)營業額(e)的1%，提高她們的積(ji)極(ji)性

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　初期費用粗算

　　房租(zu)：5000/月(yue)

　　裝修費

　　第一次衣服貨(huo)款8000元

　　其他費用1000元

　　員工工資可以在第(di)一月底結，不用算在初期費(fei)用里面

　　不可預(yu)計(ji)費用15000元

　　門面轉讓費15000元

　　共計：47000元

　　七、營銷策略

　　一、開店促銷

　　當(dang)一切都就(jiu)(jiu)緒之后，就(jiu)(jiu)準備(bei)擇期正(zheng)式開幕。開幕當(dang)天為招徠顧客，辦一些(xie)促銷(xiao)活動(dong)勢不(bu)可(ke)免，促銷(xiao)活動(dong)不(bu)外(wai)乎(hu)打折、贈品及(ji)抽(chou)獎等三大類型。同時(shi)在周(zhou)圍小(xiao)區(qu)散(san)發些(xie)傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做(zuo)女裝產品關鍵(jian)要(yao)(yao)品種(zhong)多(duo)，給客戶有(you)足夠(gou)的(de)(de)挑選余地，這與其它品牌(pai)專賣店不(bu)同(tong)，不(bu)是(shi)依靠主要(yao)(yao)幾個款的(de)(de)來銷售!產品陳列上(shang)要(yao)(yao)突出自己(ji)服裝的(de)(de)特點，把上(shang)衣(yi)，裙子(zi)，褲(ku)子(zi)，套裝等分開陳列，除(chu)了(le)店鋪看上(shang)去(qu)(qu)整齊外也給有(you)目的(de)(de)性購買(mai)的(de)(de)客戶挑選提供方便，如果(guo)只想買(mai)裙子(zi)的(de)(de)，他只需在裙子(zi)類挑選，如果(guo)買(mai)了(le)裙子(zi)又想配(pei)上(shang)衣(yi)，直接可(ke)以到上(shang)衣(yi)類去(qu)(qu)搭配(pei)!量(liang)多(duo)的(de)(de)款可(ke)以用模特出樣，往往出樣的(de)(de)衣(yi)服是(shi)賣得最快(kuai)的(de)(de)!櫥(chu)窗里的(de)(de)出樣要(yao)(yao)經常(chang)更換，這不(bu)能偷(tou)懶!

　　三、長期發展(zhan)營銷(xiao)策(ce)略(lve)(在廣州(zhou)進(jin)價的中檔就(jiu)可以(yi)做(zuo)高(gao)檔賣了!注意店面(mian)的裝修要(yao)上(shang)點(dian)檔次

　　原則：每(mei)周(zhou)都要有新貨上(shang)架，以中檔(dang)(dang)為主，高(gao)低檔(dang)(dang)為輔(高(gao)檔(dang)(dang)點(dian)綴低檔(dang)(dang)適量(liang))

　　方(fang)針：盡(jin)量(liang)把其(qi)中(zhong)的每個環(huan)節作成標準(zhun)化(hua)，以備日后發展連(lian)鎖(suo)，即(ji)模式復制

　　服務(wu)：訓(xun)練營(ying)業員的(de)基本利益(yi)，對顧客的(de)服務(wu)態度(du)及服務(wu)宗旨(zhi)。

　　無論顧(gu)客(ke)是(shi)否買(mai)衣服或者買(mai)所少錢的(de)(de)(de)衣服都要微(wei)笑送客(ke)讓其滿意離開，常此以(yi)往(wang)才可(ke)(ke)能有口碑相傳(chuan)的(de)(de)(de)美益度(du)，也才會(hui)有回頭客(ke)。顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)要求(qiu)在(zai)可(ke)(ke)能實現的(de)(de)(de)前(qian)提下(xia)盡可(ke)(ke)能的(de)(de)(de)滿足。

　　方法：

　　(1)初次來店的驚喜

　　①與(yu)老魏(wei)聯系(xi)小商品作(zuo)為免費贈送(song)客人的小飾物，小掛件，讓其填一份(fen)長期顧客表(biao)(做(zuo)客戶(hu)數據庫)

　　(2)增加(jia)其下次來店的可能性

　　①傳(chuan)達每周(zhou)都(dou)有新(xin)貨上架(jia)的信(xin)息(比較難承(cheng)諾了就(jiu)要(yao)兌現,你注意常(chang)換就(jiu)可以(yi)了

　　②利用顧(gu)客數據(ju)庫，以某種借(jie)口施以小恩惠(hui)，使其來店領取或(huo)告知打折(zhe)消息，或(huo)者免費送(song)過季(ji)衣(yi)服(要定量)或(huo)送(song)生日禮物等

　　③購(gou)適量女士(shi)手袋(dai)告知顧(gu)客一次購(gou)物滿***元送一只女士(shi)手袋(dai)(女士(shi)手袋(dai)要在店內陳列(lie)出來，進貨以(yi)38元標價300+的(de)那種為宜，給(gei)顧(gu)客物超(chao)所值的(de)感覺)或者(zhe)累積消費***元及以(yi)上。(獲得獎勵之(zhi)后再重新累積)

　　(3)滿意(yi)購物(wu)并使其盡可能介紹其他買家來店購買

　　①告(gao)知顧客量大(da)或(huo)團購可(ke)優惠，如：一次購滿500元及以上(shang)打8折等，或(huo)者個(ge)人(ren)累積消費1000元既獲得(de)一張8折的金卡

　　②介紹新顧客，如：每介紹一(yi)位新顧客并(bing)購滿200元及以上(shang)送推薦人50元購物(wu)卷等(deng)。

　　(4)不定(ding)期打折(zhe)

　　①人(ren)一定程(cheng)度上都喜歡(huan)貪小(xiao)便宜，女人(ren)就更(geng)是(shi)如(ru)此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折(zhe)優(you)惠"，也可以采(cai)用(yong)買一送一的策略(送的貨(huo)以滯銷貨(huo)為主，過季貨(huo)為輔)這些(xie)招牌(pai)通常能抓住(zhu)女人(ren)的心(xin)。

　　(5)一年中做(zuo)幾次短期促(cu)銷(xiao)，售價定為10-30元，非常聚人(ren)氣!再把店內滯(zhi)銷(xiao)款低價一起處理!如(ru)五一，十一，三八等最佳時間

　　八、總結

　　到(dao)了窮(qiong)途(tu)末路的時候(hou)(hou)，別說(shuo)人，豬(zhu)也會跳墻，我(wo)們(men)不(bu)能坐以待斃，雖說(shuo)老虎都有打盹的時候(hou)(hou)，但是(shi)肯定不(bu)是(shi)這(zhe)個(ge)時候(hou)(hou)，道路是(shi)曲折的，“錢”途(tu)無限(xian)光明;同志們(men)，我(wo)們(men)不(bu)吃飯、不(bu)睡覺，打起(qi)精(jing)神賺鈔票!

服裝店創業計劃書14

　　一、長期發展營銷策略

　　1、 原(yuan)則(ze)：每周都要有新貨上架(jia)，以(yi)中檔(dang)為(wei)主，高低檔(dang)為(wei)輔(高檔(dang)點綴低檔(dang)適量(liang))

　　2、 方針：盡量把其中(zhong)的每個環(huan)節(jie)作成標準化(hua)，以備日后發展連鎖，即(ji)模式復制

　　3、 服(fu)(fu)(fu)務：訓練營(ying)業(ye)員的基本利益，對顧(gu)客(ke)的服(fu)(fu)(fu)務態度(du)(du)及服(fu)(fu)(fu)務宗旨。無論(lun)顧(gu)客(ke)是否買衣(yi)服(fu)(fu)(fu)或者買所(suo)少(shao)錢(qian)的衣(yi)服(fu)(fu)(fu)都要(yao)微笑送(song)客(ke)讓其滿(man)意離(li)開，常(chang)此以往才可(ke)能(neng)有口碑相傳的美益度(du)(du)，也(ye)才會有回頭客(ke)。顧(gu)客(ke)的要(yao)求在可(ke)能(neng)實(shi)現的前提下盡可(ke)能(neng)的滿(man)足。

　　二、店面的選址

　　地點的(de)選(xuan)擇(ze)對(dui)日后(hou)店(dian)(dian)面(mian)的(de)營(ying)運好(hao)(hao)壞影響(xiang)很(hen)大，所(suo)以(yi)(yi)一(yi)定要(yao)找個商圈位置(zhi)好(hao)(hao)的(de)店(dian)(dian)面(mian)，找好(hao)(hao)店(dian)(dian)面(mian)之(zhi)后(hou)，接下來就是(shi)要(yao)與(yu)(yu)房(fang)(fang)東簽(qian)約。而且，這個動作(zuo)不能太早，必須待(dai)前面(mian)幾(ji)項步驟都完成(cheng)后(hou)才(cai)(cai)能進行。因為，一(yi)旦與(yu)(yu)房(fang)(fang)東簽(qian)約之(zhi)后(hou)，就開始支付房(fang)(fang)租(zu)(zu)(zu)，自然就會有時(shi)間(jian)壓(ya)力。所(suo)以(yi)(yi)，我在與(yu)(yu)房(fang)(fang)東簽(qian)約之(zhi)前，一(yi)切能做的(de)籌(chou)備工(gong)作(zuo)與(yu)(yu)書面(mian)數據(ju)，都先(xian)準備好(hao)(hao)了。在與(yu)(yu)房(fang)(fang)東簽(qian)約時(shi)，租(zu)(zu)(zu)期最好(hao)(hao)不要(yao)太短，如果(guo)只簽(qian)一(yi)年(nian)，可(ke)能一(yi)年(nian)后(hou)才(cai)(cai)要(yao)開始回(hui)收(shou)，結果(guo)店(dian)(dian)面(mian)卻被房(fang)(fang)東收(shou)回(hui)去(qu)，租(zu)(zu)(zu)期以(yi)(yi)三(san)至四年(nian)為較理想的(de)簽(qian)約期限(xian)。我簽(qian)的(de)合同是(shi)三(san)年(nian)，即使(shi)將(jiang)來經營(ying)出(chu)了問題(ti)我也可(ke)以(yi)(yi)轉租(zu)(zu)(zu)出(chu)去(qu)。店(dian)(dian)面(mian)承租(zu)(zu)(zu)下來，需要(yao)一(yi)段裝潢期，所(suo)以(yi)(yi)我向房(fang)(fang)東情商，租(zu)(zu)(zu)金(jin)起算的(de)日期讓他扣掉裝潢期，以(yi)(yi)降低租(zu)(zu)(zu)金(jin)支出(chu)。呵(he)(he)呵(he)(he)，能少燒錢(qian)就少燒點。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店(dian)(dian)面(mian)，下面(mian)要裝(zhuang)修了。店(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)潢(huang)關系到一家店(dian)(dian)的(de)經(jing)營風格，及外觀的(de)第一印(yin)象，因(yin)此，裝(zhuang)潢(huang)廠(chang)(chang)商的(de)選擇十分重要，所(suo)找的(de)裝(zhuang)潢(huang)廠(chang)(chang)商必須(xu)要有相關店(dian)(dian)面(mian)的(de)裝(zhuang)潢(huang)經(jing)驗。譬如，開咖(ka)啡店(dian)(dian)就一定要找有咖(ka)啡店(dian)(dian)裝(zhuang)潢(huang)經(jing)驗的(de)廠(chang)(chang)商，開兒童美語就必須(xu)找有兒童文教裝(zhuang)潢(huang)經(jing)驗的(de)廠(chang)(chang)商。因(yin)為，裝(zhuang)潢(huang)廠(chang)(chang)商如果沒(mei)有同類型店(dian)(dian)面(mian)的(de)裝(zhuang)潢(huang)經(jing)驗，到時(shi)候所(suo)裝(zhuang)潢(huang)出(chu)來的(de)店(dian)(dian)面(mian)，在實務操作(zuo)上，就未必能(neng)完全符(fu)合需(xu)求。屆時(shi)，如果再打掉(diao)重做，當(dang)然就費錢費時(shi)。

　　所(suo)以，我在裝潢前請(qing)裝潢公司先畫圖，包括平面(mian)(mian)圖、立(li)面(mian)(mian)圖、側面(mian)(mian)圖、所(suo)要用的(de)(de)材(cai)質、顏色、尺寸大(da)小等，都(dou)要事先注明清楚(chu)。為便(bian)于溝(gou)通清楚(chu)自(zi)己(ji)所(suo)想要裝潢的(de)(de)模樣(yang)，最好(hao)先帶裝潢廠商到同類型(xing)的(de)(de)店去實地(di)觀摩，說(shuo)清楚(chu)自(zi)己(ji)想要裝潢的(de)(de)感覺，這(zhe)樣(yang)裝潢出來的(de)(de)店面(mian)(mian)，才會(hui)比較貼近自(zi)己(ji)的(de)(de)想法(fa)。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　品牌(pai)以(yi)雜牌(pai)為(wei)主，以(yi)外(wai)貿貨為(wei)主。

　　進(jin)貨要(yao)適銷(xiao)、適量(liang)，要(yao)編制進(jin)貨計(ji)劃(hua)，當然在(zai)進(jin)貨過程中(zhong)也可(ke)應變修改。進(jin)貨時(shi)，首先(xian)到市(shi)場(chang)上轉一(yi)(yi)轉、看一(yi)(yi)看、比一(yi)(yi)比、問(wen)一(yi)(yi)問(wen)、算一(yi)(yi)算、想一(yi)(yi)想，以(yi)后(hou)(hou)再著手落實(shi)進(jin)貨少進(jin)試(shi)銷(xiao)，然后(hou)(hou)在(zai)適量(liang)進(jin)貨。因為是新店開張所以(yi)款式一(yi)(yi)定要(yao)多，給(gei)顧(gu)客的.選擇余地大。

　　進貨(huo)安(an)排在每個(ge)(ge)星(xing)(xing)期的(de)三或四，這(zhe)樣每個(ge)(ge)星(xing)(xing)期六(liu)店內肯定(ding)是有新品到貨(huo)的(de)，但只(zhi)上(shang)部(bu)份新貨(huo)，一部(bu)份留著星(xing)(xing)期天上(shang)!如(ru)果進入銷售旺季，三四天就補(bu)一次貨(huo)!

　　五、人力規劃

　　我計劃雇傭三個(ge)人(ren)，兩(liang)個(ge)小姑娘最好是(shi)漂亮mm，主要(yao)(yao)負(fu)責接待顧(gu)客(ke)，兩(liang)人(ren)輪班倒。另外招一(yi)個(ge)年齡大(da)點的(de)(de)(de)阿姨和我自己輪班倒收(shou)銀(yin)，我基本(ben)上一(yi)直要(yao)(yao)在店里看著的(de)(de)(de)。兩(liang)個(ge)小姑娘的(de)(de)(de)工資，800/月(yue)+提(ti)(ti)成，提(ti)(ti)成為月(yue)營(ying)業(ye)額(e)的(de)(de)(de)1%，提(ti)(ti)高她們的(de)(de)(de)積極(ji)性(xing)。大(da)一(yi)點的(de)(de)(de)阿姨也一(yi)樣(yang)，800/月(yue)+提(ti)(ti)成1%，不收(shou)銀(yin)出了問題它要(yao)(yao)負(fu)責。

　　六、營銷策略

　　當一切都就緒(xu)之(zhi)后，就準(zhun)備擇期正(zheng)式(shi)開(kai)幕(mu)。開(kai)幕(mu)當天為(wei)招(zhao)徠顧(gu)客，辦(ban)一些促銷活動(dong)勢(shi)不可(ke)免，促銷活動(dong)不外乎打折、贈品(pin)及(ji)抽獎等三大類型。同(tong)時(shi)在周圍小(xiao)區(qu)散(san)發些傳單。做女裝產品(pin)關鍵要(yao)品(pin)種多，給客戶有(you)足夠(gou)的(de)(de)(de)(de)挑選余地，這與其它品(pin)牌專賣(mai)店不同(tong)，不是依靠主要(yao)幾個款(kuan)(kuan)的(de)(de)(de)(de)來銷售(shou)!產品(pin)陳(chen)(chen)列上(shang)要(yao)突出自己服(fu)(fu)裝的(de)(de)(de)(de)特點，把(ba)上(shang)衣(yi)，裙子(zi)，褲子(zi)，套(tao)裝等分開(kai)陳(chen)(chen)列，除了(le)(le)店鋪看上(shang)去整齊外也給有(you)目的(de)(de)(de)(de)性購買的(de)(de)(de)(de)客戶挑選提供(gong)方便(bian)，如果只(zhi)(zhi)想買裙子(zi)的(de)(de)(de)(de)，他只(zhi)(zhi)需(xu)在裙子(zi)類挑選，如果買了(le)(le)裙子(zi)又想配上(shang)衣(yi)，直接可(ke)以到上(shang)衣(yi)類去搭配!量多的(de)(de)(de)(de)款(kuan)(kuan)可(ke)以用模特出樣，往(wang)往(wang)出樣的(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)是賣(mai)得最快(kuai)的(de)(de)(de)(de)!櫥窗里的(de)(de)(de)(de)出樣要(yao)經常更(geng)換，這不能偷懶!

服裝店創業計劃書15

　　一、項目介紹

　　限資金(jin)26000元(yuan)。

　　項目：做服(fu)裝(zhuang)行(xing)業(ye)，開個時尚女孩(hai)服(fu)裝(zhuang)店。

　　二、店面的選址

　　1、地(di)點的(de)選擇(ze)：地(di)點的(de)選擇(ze)對(dui)日后店面的(de)營運(yun)好壞影響(xiang)很大(da)，所(suo)以(yi)一定(ding)要(yao)找個商圈位置好的(de)店面。在天水市(shi)來(lai)說，我發現步行(xing)街這塊商圈不錯。這里交通較為(wei)(wei)發達(da)，人口比較密集，市(shi)場較好。這里雖然人流大(da)但大(da)都為(wei)(wei)上班一族，消(xiao)費能(neng)力(li)為(wei)(wei)中(zhong)低(di)擋(dang)。我的(de)定(ding)位就是(shi)中(zhong)低(di)擋(dang)符合市(shi)場需求。

　　2、店(dian)(dian)面租金(jin)：假設店(dian)(dian)面的租金(jin)也不高(gao)XX元/月，付三壓(ya)一(yi)。

　　三、店面的裝潢

　　租好了(le)店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)，下面(mian)(mian)(mian)要(yao)(yao)(yao)(yao)裝(zhuang)修了(le)。店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)裝(zhuang)潢(huang)(huang)關系(xi)到(dao)一(yi)(yi)家店(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營風格(ge)，及外(wai)觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)印象，因(yin)此，裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇(ze)十分重要(yao)(yao)(yao)(yao)，所找的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商必須要(yao)(yao)(yao)(yao)有(you)(you)相(xiang)關店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)經驗。裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商如果(guo)(guo)沒有(you)(you)同(tong)(tong)(tong)類型店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)經驗，到(dao)時(shi)候(hou)所裝(zhuang)潢(huang)(huang) 出來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)，在實務操作上(shang)，就(jiu)未必能完(wan)全符合(he)(he)需求愾以在裝(zhuang)潢(huang)(huang)前(qian)請裝(zhuang)潢(huang)(huang)公司(si)先畫(hua)圖(tu)，包(bao)括平(ping)(ping)面(mian)(mian)(mian)圖(tu)、立面(mian)(mian)(mian)圖(tu)、側面(mian)(mian)(mian)圖(tu)、所要(yao)(yao)(yao)(yao)用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)材質、顏色、尺(chi)寸(cun)大小等(deng)(deng)，都要(yao)(yao)(yao)(yao)事(shi)先注明(ming)(ming)清楚。為便于溝通清楚自(zi)己(ji)所想(xiang)要(yao)(yao)(yao)(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)模樣，最好先帶裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商到(dao)同(tong)(tong)(tong)類型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)(dian)去(qu)實地觀摩(mo)，請清楚自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)想(xiang)要(yao)(yao)(yao)(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺(jue)，這樣裝(zhuang)潢(huang)(huang)出來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)，才會比較貼近(jin)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)想(xiang)法。如：1、門口醒目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣告明(ming)(ming)確，讓路過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人一(yi)(yi)目(mu)(mu)了(le)然(ran)(ran)店(dian)(dian)(dian)(dian)內(nei)是賣什么東西!重要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)點，相(xiang)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)掛(gua)在不(bu)同(tong)(tong)(tong)檔(dang)次的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)會有(you)(you)不(bu)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)(guo)，不(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)因(yin)自(zi)己(ji)店(dian)(dian)(dian)(dian)內(nei)整體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)象影(ying)響到(dao)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de).衣(yi)(yi)服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)檔(dang)次，影(ying)響到(dao)顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購買欲。2、燈(deng)(deng)(deng)光等(deng)(deng)硬(ying)件配備(bei)也(ye)(ye)非常重要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如果(guo)(guo)店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)不(bu)夠(gou)亮(liang)膛，給人感覺(jue)就(jiu)是象快(kuai)倒閉(bi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。晚(wan)上(shang)門頭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)一(yi)(yi)定要(yao)(yao)(yao)(yao)亮(liang)，一(yi)(yi)下子(zi)能吸引(yin)路過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼球(qiu)。燈(deng)(deng)(deng)光也(ye)(ye)能讓衣(yi)(yi)服(fu)更(geng)動人，但是不(bu)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)光會有(you)(you)不(bu)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)(guo)，冷暖(nuan)(nuan)結合(he)(he)是服(fu)裝(zhuang)店(dian)(dian)(dian)(dian)最適合(he)(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如果(guo)(guo)全部是冷光(也(ye)(ye)就(jiu)是平(ping)(ping)時(shi)所看見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)白(bai)色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)光)，店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)雖然(ran)(ran)亮(liang)膛，但是給人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺(jue)慘(can)(can)白(bai)不(bu)夠(gou)溫(wen)馨，衣(yi)(yi)服(fu)會顯得(de)不(bu)夠(gou)柔和。加(jia)上(shang)暖(nuan)(nuan)光燈(deng)(deng)(deng)(平(ping)(ping)時(shi)看見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)射燈(deng)(deng)(deng)之類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)黃(huang)色光)能中和慘(can)(can)白(bai)感覺(jue)，照射出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)也(ye)(ye)更(geng)動人，(注：空調(diao)在夏天必需要(yao)(yao)(yao)(yao)俱備(bei)，不(bu)然(ran)(ran)店(dian)(dian)(dian)(dian)里很(hen)難留(liu)住(zhu)顧客(ke)有(you)(you)耐(nai)心挑(tiao)選衣(yi)(yi)服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，身(shen)上(shang)粘滋(zi)滋(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，試衣(yi)(yi)服(fu)也(ye)(ye)不(bu)會有(you)(you)心情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de))。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　1、選(xuan)(xuan)貨及進貨：(1)選(xuan)(xuan)貨：選(xuan)(xuan)樣、款式(shi)、品(pin)牌、數(shu)量(要(yao)掌握當地市(shi)場行情。出(chu)現(xian)那些新(xin)品(pin)種?銷售趨(qu)勢(shi)(shi)如何?社會存量多(duo)少?價格漲勢(shi)(shi)如何?購(gou)買力狀況如何?大體上能心中有數(shu))品(pin)牌以(yi)雜牌為(wei)主吧(ba)。以(yi)外(wai)貿(mao)貨為(wei)主哦。

　　進(jin)(jin)(jin)(jin)貨要適銷、適量，要編制進(jin)(jin)(jin)(jin)貨計劃，在進(jin)(jin)(jin)(jin)貨過(guo)程中也可(ke)應變修(xiu)改。進(jin)(jin)(jin)(jin)貨時，首先到市場上(shang)轉(zhuan)一(yi)轉(zhuan)，看一(yi)看，比一(yi)比，問(wen)一(yi)問(wen)，算一(yi)算，想一(yi)想，以后再著手落實進(jin)(jin)(jin)(jin)貨。

　　少進試(shi)銷，然后在適量進貨(huo)，因為(wei)是新店開張的(de)話所以款式(shi)一(yi)定要多，給顧客的(de)選擇余(yu)地大。

　　進(jin)貨安排在每個星期的三(san)或四(si)，這樣每個星期六店內肯(ken)定(ding)是有新(xin)品(pin)到(dao)貨的，但只上部分(fen)新(xin)貨，一(yi)部分(fen)留著星期天(tian)上，如果是旺季進(jin)入銷售(shou)，三(san)四(si)天(tian)就補一(yi)次貨。

　　像“三八”、“五(wu)一”、“國慶”等(deng)幾(ji)個銷售高潮，不要(yao)等(deng)到(dao)差不多時間時再準備(bei)進貨，應提前半個月先開始準備(bei)了。要(yao)給自(zi)己足(zu)夠的(de)安排(pai)時間才(cai)行。

　　2、進(jin)貨渠道：蘭(lan)州(zhou)東部批發(fa)(fa)市(shi)(shi)場(chang)或西(xi)安服(fu)裝批發(fa)(fa)市(shi)(shi)場(chang)。新(xin)店開張(zhang)暫時只在蘭(lan)州(zhou)批發(fa)(fa)市(shi)(shi)場(chang)進(jin)貨。同一省份就近方便(bian)，等(deng)日后銷量(liang)上去，在到西(xi)安等(deng)服(fu)裝批發(fa)(fa)市(shi)(shi)場(chang)進(jin)貨。好(hao)像(xiang)聽(ting)說(shuo)蘭(lan)州(zhou)東西(xi)比(bi)西(xi)安貴哦。哈哈

　　五、投資金額分析

　　1、房租：XX元(yuan)/月，付三壓(ya)一，共8000元(yuan)。

　　2、裝修費：約5000元。

　　3、第一次衣服貨款10000元(yuan)。

　　4、XX元(yuan)做流(liu)動資金使用。

　　共計：25000元。

　　六、衣服的陳列

　　做女裝產品關鍵要品種多(duo)，給(gei)客(ke)戶(hu)有足夠的(de)(de)(de)挑選余(yu)地，這(zhe)與其它品牌專賣(mai)店不(bu)同，不(bu)是依(yi)靠(kao)主要幾個款的(de)(de)(de)來銷售，產品陳(chen)(chen)列上(shang)要突出(chu)自己服裝的(de)(de)(de)特點，把上(shang)衣(yi)，裙子(zi)，褲子(zi)，套裝等分開陳(chen)(chen)列，除了店鋪看上(shang)去整齊外(wai)也給(gei)有目的(de)(de)(de)性購買(mai)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)挑選提供方便，如果只(zhi)想買(mai)裙子(zi)的(de)(de)(de)，他只(zhi)需(xu)在裙子(zi)類挑選取(qu)，如果買(mai)了裙子(zi)又想配(pei)上(shang)衣(yi)的(de)(de)(de)，直接(jie)可以到上(shang)衣(yi)類去搭配(pei)，量多(duo)的(de)(de)(de)款可以用模特出(chu)樣(yang)，往往出(chu)樣(yang)的(de)(de)(de)衣(yi)服是賣(mai)得最快的(de)(de)(de)。櫥(chu)窗里的(de)(de)(de)出(chu)樣(yang)要經(jing)常更換，這(zhe)不(bu)能人偷懶。

　　做服裝概述：有人說開(kai)店的三個關鍵(jian)條(tiao)件：“第一是(shi)地點(dian)(dian);第二是(shi)地點(dian)(dian);第三還是(shi)地點(dian)(dian)”。

　　流程：市場分析——商(shang)圈調查——選(xuan)址——裝修——開(kai)業籌備——開(kai)張。

　　哈(ha)哈(ha)，說了一大堆(dui)堆(dui)。看(kan)來(lai)開一個店還(huan)真(zhen)不容易，兩萬(wan)多的資金(jin)這樣看(kan)來(lai)還(huan)真(zhen)有點緊張。真(zhen)是“萬(wan)事開頭難”

　　想要(yao)成(cheng)功必須得付出，有了(le)失(shi)敗才有成(cheng)功，如果(guo)開(kai)起來成(cheng)功與否還真說(shuo)不準哦。

　　有的成功人(ren)事都是(shi)(shi)經(jing)(jing)過(guo)好幾次(ci)失敗(bai)才走上成功之(zhi)路哦。因為(wei)我覺(jue)得失敗(bai)是(shi)(shi)成功的動力(li)，你也可以(yi)從失敗(bai)中(zhong)總(zong)結經(jing)(jing)驗(yan)。但是(shi)(shi)最難的一(yi)點就是(shi)(shi)我們好多人(ren)經(jing)(jing)不起失敗(bai)。因為(wei)在這些方面失敗(bai)都是(shi)(shi)要跟(gen)資金有關的。

　　哈哈。現在只是(shi)比如再(zai)(zai)比如，假設再(zai)(zai)假設，夢想(xiang)(xiang)再(zai)(zai)夢想(xiang)(xiang)。

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