創業服裝店計劃書
時(shi)間(jian)過得(de)真快，總在不經(jing)意間(jian)流逝，我們又(you)將續寫(xie)(xie)新的詩篇，展開新的旅程，寫(xie)(xie)一份計劃，為接下來(lai)的工作(zuo)做準備吧(ba)！好的計劃是(shi)(shi)什么樣的呢？下面是(shi)(shi)小(xiao)編(bian)精心整(zheng)理的創業服裝店計劃書(shu)，供大家(jia)參考借鑒(jian)，希望可以幫助到有需要的朋友。
創業服裝店計劃書1
選擇開服裝(zhuang)店的優勢是服裝(zhuang)行業較(jiao)為成熟，項(xiang)目(mu)需要(yao)的成本較(jiao)低，容易進入(ru)也容易啟動。
一、項目介紹
由(you)于資金(jin)有限只(zhi)有5萬(wan)元，所以我(wo)想來想去沒有什(shen)么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個(ge)傳統行(xing)(xing)業，服(fu)裝行(xing)(xing)業。我(wo)的項目是做服(fu)裝行(xing)(xing)業，開個(ge)女式(shi)服(fu)裝店。
在選定行(xing)(xing)(xing)業(ye)之前，我(wo)先(xian)衡量(liang)自己的創業(ye)資(zi)金有多(duo)少，5萬(wan)元。因為，各行(xing)(xing)(xing)業(ye)的總投資(zi)有高有低，每(mei)一(yi)種行(xing)(xing)(xing)業(ye)都不(bu)一(yi)樣，所(suo)以，先(xian)衡量(liang)自己所(suo)擁有的資(zi)金能夠(gou)做那些行(xing)(xing)(xing)業(ye)，再來做進一(yi)步(bu)的規劃。
選擇開服裝(zhuang)店的(de)優勢(shi)是(shi)服裝(zhuang)行(xing)業較為成(cheng)熟，項目需要的(de)成(cheng)本較低，容易進入也容易啟動。
二、店面的選址
地(di)點的(de)(de)選(xuan)擇對日(ri)后店面的(de)(de)營運好(hao)壞影響很(hen)大，所(suo)以一定要找個商圈位(wei)置(zhi)好(hao)的(de)(de)店面。我的(de)(de)定位(wei)就(jiu)是中低擋符合市場需求。同時和(he)其他幾家(jia)店沒有沖突，差異(yi)性(xing)存(cun)在。
店(dian)面的租(zu)金(jin)也不高5000元/月，付三壓(ya)一。找好店(dian)面之后，接(jie)下來就是要(yao)與房東簽約。而且，這個動(dong)作不能(neng)(neng)太早，必(bi)須待前面幾(ji)項步驟都完成(cheng)后才能(neng)(neng)進行。店(dian)面承租(zu)下來，需(xu)要(yao)一段裝潢(huang)期，所以我向房東情商，租(zu)金(jin)起(qi)算的日(ri)期讓(rang)他扣(kou)掉(diao)裝潢(huang)期，以降低(di)租(zu)金(jin)支出(chu)。呵呵，能(neng)(neng)少燒錢就少燒點，誰讓(rang)咱只(zhi)有5萬元起(qi)步金(jin)呢。
三、店面的裝潢
店(dian)面裝(zhuang)(zhuang)潢關系到(dao)一家店(dian)的經營(ying)風格，及外觀(guan)的第一印象，因此，裝(zhuang)(zhuang)潢廠商(shang)的選擇十(shi)分重(zhong)要(yao)，所(suo)找(zhao)的裝(zhuang)(zhuang)潢廠商(shang)必(bi)須(xu)要(yao)有(you)相(xiang)關店(dian)面的裝(zhuang)(zhuang)潢經驗(yan)。譬如(ru)，開咖啡店(dian)就一定要(yao)找(zhao)有(you)咖啡店(dian)裝(zhuang)(zhuang)潢經驗(yan)的廠商(shang)，開兒童(tong)美語(yu)就必(bi)須(xu)找(zhao)有(you)兒童(tong)文教裝(zhuang)(zhuang)潢經驗(yan)的廠商(shang)。因為(wei)，裝(zhuang)(zhuang)潢廠商(shang)如(ru)果沒有(you)同類型(xing)店(dian)面的裝(zhuang)(zhuang)潢經驗(yan)，到(dao)時候(hou)所(suo)裝(zhuang)(zhuang)潢出來的店(dian)面，在實務操作上，就未(wei)必(bi)能(neng)完全符合需求。屆時，如(ru)果再(zai)打掉重(zhong)做，當(dang)然就費(fei)錢費(fei)時。
所(suo)(suo)以，我在裝(zhuang)潢(huang)(huang)前請裝(zhuang)潢(huang)(huang)公司先畫圖，包括平面(mian)圖、立面(mian)圖、側面(mian)圖、所(suo)(suo)要(yao)用的材質、顏色(se)、尺寸大小(xiao)等(deng)，都要(yao)事(shi)先注明(ming)清(qing)楚。為便于(yu)溝(gou)通清(qing)楚自(zi)己(ji)(ji)所(suo)(suo)想要(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)的模樣(yang)，最好先帶裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠商到同類型(xing)的店去實地觀摩(mo)，說清(qing)楚自(zi)己(ji)(ji)想要(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)的感覺(jue)，這樣(yang)裝(zhuang)潢(huang)(huang)出(chu)來(lai)的店面(mian)，才會(hui)比較貼(tie)近自(zi)己(ji)(ji)的想法(fa)。我要(yao)求的裝(zhuang)潢(huang)(huang)效果如(ru)下：
1、 門口(kou)醒目的(de)(de)(de)(de)(de)廣告明確，讓(rang)路過的(de)(de)(de)(de)(de)人一目了(le)然(ran)店(dian)內(nei)(nei)是賣什么東西!重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)一點，相同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服掛在不同(tong)檔次的(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪(pu)會用不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)，不要(yao)因(yin)自己(ji)(ji)店(dian)內(nei)(nei)整體的(de)(de)(de)(de)(de)形象影(ying)響到(dao)自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服的(de)(de)(de)(de)(de).檔次，影(ying)響到(dao)顧客的(de)(de)(de)(de)(de)購買欲!當然(ran)本店(dian)剛(gang)開張簡裝(zhuang)為(wei)宜。
2、燈光(guang)(guang)等硬件配(pei)備也非常重要的(de)(de)，如(ru)果(guo)店鋪不(bu)(bu)夠(gou)亮膛(tang)，給(gei)(gei)人感(gan)覺就(jiu)是象快倒(dao)閉(bi)的(de)(de)!晚(wan)上門頭的(de)(de)燈一定要亮，一下(xia)子能吸引路過的(de)(de)顧客的(de)(de)眼球(qiu)!燈光(guang)(guang)也能讓衣服(fu)更動人，但是不(bu)(bu)同的(de)(de)燈光(guang)(guang)會有不(bu)(bu)同的(de)(de)效果(guo)，冷暖結合是服(fu)裝店最適合的(de)(de)，如(ru)果(guo)全(quan)部是冷光(guang)(guang)(也就(jiu)是平時所看(kan)見的(de)(de)白色(se)燈光(guang)(guang))店鋪雖(sui)然亮堂，但是給(gei)(gei)人的(de)(de)感(gan)覺慘白不(bu)(bu)夠(gou)溫(wen)馨，衣服(fu)會顯得不(bu)(bu)夠(gou)柔和!
加上暖光燈(平時(shi)看見的(de)射燈之(zhi)類的(de)黃色光)能中和慘白感覺，照射出的(de)衣(yi)服(fu)也更動人!空調(diao)在夏天必(bi)需要俱備，不然店(dian)里很難留住顧客有耐心挑選衣(yi)服(fu)的(de)，身上粘滋(zi)滋(zi)的(de)，試衣(yi)服(fu)也不會有心情的(de)! 店(dian)面裝(zhuang)潢(huang)一共花了5000元，這還(huan)是(shi)省(sheng)著點花的(de)，包括我自己做(zuo)小工，就5萬(wan)省(sheng)著點吧(ba)。
四、選貨及進貨的渠道
1、 選貨(huo)：選樣，款式(shi)，品牌，數量
選貨要掌握(wo)當地(di)市場行情：出現哪些新(xin)品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價(jia)格漲(zhang)勢如何?購買力(li)狀況如何?大(da)體上能心中有數。
品牌以(yi)雜牌為(wei)主，以(yi)外貿貨為(wei)主。
進貨要(yao)適(shi)銷、適(shi)量，要(yao)編制(zhi)進貨計劃，當然在(zai)進貨過程中(zhong)也可應變修改(gai)。進貨時，首(shou)先(xian)到市場上轉(zhuan)(zhuan)一(yi)轉(zhuan)(zhuan)、看一(yi)看、比一(yi)比、問(wen)一(yi)問(wen)、算一(yi)算、想一(yi)想，以后再著手落實進貨。
少進試銷，然后在(zai)適量進貨。因為是(shi)新店開(kai)張所(suo)以款式(shi)一定要多，給(gei)顧客的選(xuan)擇(ze)余地(di)大(da)。
進(jin)貨(huo)(huo)(huo)安排在每個星期的三(san)或四，這樣每個星期六店內肯定(ding)是有新(xin)品到貨(huo)(huo)(huo)的，但只上部(bu)(bu)份(fen)新(xin)貨(huo)(huo)(huo)，一部(bu)(bu)份(fen)留著星期天(tian)上!如(ru)果進(jin)入銷售(shou)旺季，三(san)四天(tian)就補一次貨(huo)(huo)(huo)!
2、 進貨渠(qu)道：
上(shang)海七蒲(pu)服裝(zhuang)(zhuang)批發(fa)市(shi)場或杭州四季青服裝(zhuang)(zhuang)批發(fa)市(shi)場。新店開張暫(zan)時(shi)只在七蒲(pu)服裝(zhuang)(zhuang)批發(fa)市(shi)場進貨。同一城市(shi)就(jiu)近方便(bian)，等日(ri)后銷量(liang)上(shang)去(qu)，在去(qu)杭州四季青服裝(zhuang)(zhuang)批發(fa)市(shi)場。
五、人力規劃
我計劃雇傭(yong)三個(ge)人(ren)，兩(liang)個(ge)小(xiao)姑娘最好是(shi)漂亮MM(不(bu)要(yao)(yao)(yao)罵我色，愛美(mei)之心人(ren)皆有之，漂亮MM容易招(zhao)(zhao)攬顧客(ke)奧)，主要(yao)(yao)(yao)負責接待(dai)顧客(ke)，兩(liang)人(ren)輪班倒(dao)。另外(wai)招(zhao)(zhao)一(yi)個(ge)年(nian)齡大點的(de)(de)阿姨和我自己輪班倒(dao)收(shou)銀，我基本上一(yi)直要(yao)(yao)(yao)在(zai)店里看(kan)著(zhu)的(de)(de)(除了(le)進貨(huo)或者(zhe)重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)事(shi)，自己創業累點是(shi)應該(gai)的(de)(de))。兩(liang)個(ge)小(xiao)姑娘的(de)(de)工資，800/月(yue)+ 提(ti)成，提(ti)成為(wei)月(yue)營業額的(de)(de)1%，提(ti)高她們的(de)(de)積極性。大一(yi)點的(de)(de)阿姨也(ye)一(yi)樣，800/月(yue)+提(ti)成1%，不(bu)收(shou)銀出了(le)問題它要(yao)(yao)(yao)負責。
六、投資金額分析
每(mei)月費用分析：1、房租：5000/月，付三(san)壓一：20000元(yuan) ;2、裝修費5000 ;3、第(di)一次(ci)衣(yi)服貨(huo)款(kuan)20000元(yuan) ;4、其(qi)他費用1000元(yuan) ;5、員(yuan)工(gong)工(gong)資(zi)可以在(zai)第(di)一月底結，不用算(suan)在(zai)初期5萬內;6、余下4000做流(liu)動資(zi)金使用
七、營銷策略
1、開幕促銷
當一(yi)切都(dou)就緒之后，就準(zhun)備(bei)擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧(gu)客，辦一(yi)些(xie)促銷活動勢不(bu)可(ke)免，促銷活動不(bu)外乎打折、贈品(pin)及抽獎等(deng)三大類型。同時在周圍小區散發些(xie)傳單。
少進(jin)(jin)試銷(xiao)，然后(hou)在適量(liang)進(jin)(jin)貨。因為是新店開張(zhang)所以(yi)款(kuan)式(shi)一定要多(duo)，給顧客的(de)選擇余地大。
進(jin)貨(huo)(huo)安排(pai)在每(mei)個星期(qi)的(de)三(san)或(huo)四(si)，這樣每(mei)個星期(qi)六店內肯(ken)定是(shi)有新(xin)(xin)品(pin)到貨(huo)(huo)的(de)，但只(zhi)上部份(fen)新(xin)(xin)貨(huo)(huo)，一部份(fen)留著星期(qi)天(tian)上!如果進(jin)入銷售旺季，三(san)四(si)天(tian)就補一次貨(huo)(huo)!
2、 進貨渠道：
上海(hai)七蒲(pu)服(fu)裝(zhuang)批(pi)(pi)(pi)發(fa)(fa)市(shi)(shi)場(chang)或(huo)杭(hang)州四季(ji)青(qing)服(fu)裝(zhuang)批(pi)(pi)(pi)發(fa)(fa)市(shi)(shi)場(chang)。新店(dian)開張暫時只在七蒲(pu)服(fu)裝(zhuang)批(pi)(pi)(pi)發(fa)(fa)市(shi)(shi)場(chang)進貨。同(tong)一(yi)城市(shi)(shi)就(jiu)近方(fang)便(bian)，等(deng)日后(hou)銷量上去，在去杭(hang)州四季(ji)青(qing)服(fu)裝(zhuang)批(pi)(pi)(pi)發(fa)(fa)市(shi)(shi)場(chang)。
八、人力規劃
我(wo)計劃雇傭三個人(ren)(ren)，兩(liang)個小姑(gu)娘最好(hao)是(shi)漂亮(liang)(liang)MM(不要(yao)(yao)罵(ma)我(wo)色(se)，愛美(mei)之心人(ren)(ren)皆有之，漂亮(liang)(liang)MM容易(yi)招攬(lan)顧(gu)客奧)，主要(yao)(yao)負責(ze)接待(dai)顧(gu)客，兩(liang)人(ren)(ren)輪(lun)班倒(dao)。另外招一個年齡大點的(de)(de)阿(a)姨和我(wo)自(zi)己輪(lun)班倒(dao)收銀，我(wo)基本上(shang)一直(zhi)要(yao)(yao)在店里(li)看著的(de)(de)(除了(le)進貨或者重要(yao)(yao)的(de)(de)事，自(zi)己創業累點是(shi)應該(gai)的(de)(de))。兩(liang)個小姑(gu)娘的(de)(de)工資，800/月(yue)+ 提成，提成為(wei)月(yue)營業額(e)的(de)(de)1%，提高(gao)她們的(de)(de)積極性。大一點的(de)(de)阿(a)姨也一樣(yang)，800/月(yue)+提成1%，不收銀出了(le)問題它要(yao)(yao)負責(ze)。
九、投資金額分析
每月費用(yong)分析：1、房租：5000/月，付(fu)三壓(ya)一：20000元(yuan) ;2、裝修費5000 ;3、第(di)一次衣服貨款20000元(yuan) ;4、其他費用(yong)1000元(yuan) ;5、員工工資可以在第(di)一月底(di)結(jie)，不用(yong)算在初期(qi)5萬內;6、余(yu)下4000做流動資金使用(yong)
十、營銷策略
1、開幕促銷
當一切都(dou)就緒之(zhi)后，就準備擇期正式開(kai)幕。開(kai)幕當天為招徠顧客，辦一些(xie)促銷(xiao)活(huo)動勢不(bu)可(ke)免，促銷(xiao)活(huo)動不(bu)外乎打折、贈品(pin)及抽(chou)獎等三(san)大類型。同時在周圍小(xiao)區散發些(xie)傳單。
購(gou)適量女士(shi)手袋(dai)告知顧客一次購(gou)物(wu)滿400元送一只女士(shi)手袋(dai)(女士(shi)手袋(dai)要在店內陳列出(chu)來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物(wu)超(chao)所值(zhi)的感覺)或(huo)者累積消費600元及(ji)以上。(獲(huo)得獎勵之后在從新累積)
(3)滿(man)意購物并使其(qi)盡可能介紹其(qi)他買家來店購買
告知(zhi)顧(gu)客(ke)量大或(huo)團購可優惠，如：一次購滿(man)500元及以(yi)上打8折(zhe)等，或(huo)者個人累積消費1000元既獲得一張8折(zhe)的(de)金卡
介(jie)紹(shao)新顧客(ke)，如(ru)：每介(jie)紹(shao)一(yi)位新顧客(ke)并購滿200元及以(yi)上送(song)推薦人(ren)50元購物(wu)卷(juan)等。
(4)不定期(qi)打折(zhe)
人一(yi)定程度上都(dou)喜歡貪小便宜(yi)，女人就(jiu)更是(shi)如此(ci)了。"店(dian)鋪開張大賺送"、"本店(dian)商品八折優惠"，也可以(yi)采用買一(yi)送一(yi)的(de)(de)策略(送的(de)(de)貨(huo)(huo)(huo)以(yi)滯銷貨(huo)(huo)(huo)為主，過季貨(huo)(huo)(huo)為輔)這些(xie)招牌(pai)通常能(neng)抓住女人的(de)(de)心。
(5)一(yi)年中做(zuo)幾次(ci)短(duan)期促(cu)銷，售價定為(wei)10-30元，非常聚(ju)人氣(qi)!再把店(dian)內滯銷款低價一(yi)起處理!如五一(yi)，十(shi)一(yi)，三八等(deng)最(zui)佳時間
創業服裝店計劃書2
一、商機及產品介紹
這是一個(ge)信息(xi)年(nian)代，而按(an)照淘(tao)寶(bao)對(dui)外公布的數(shu)據，20xx年(nian)淘(tao)寶(bao)成交(jiao)額超(chao)過4000億元，而到20xx年(nian)馬云公布流動資金已達1萬億，目前(qian)平(ping)均每(mei)天成交(jiao)按(an)照他們提(ti)供(gong)的支付寶(bao)交(jiao)易額更高達接近7億元，這更加給(gei)力人(ren)們帶來了網上創業(ye)的機會(hui)，優秀的平(ping)臺，必定會(hui)造(zao)就優秀的企業(ye)。而實體店(dian)的模式又適合(he)進貨(huo)和(he)喜歡逛(guang)街類的消(xiao)(xiao)費群體，結合(he)了廣(guang)大消(xiao)(xiao)費群體需求。
二、環境分析
1。實體(ti)店的優勢：不僅滿足對(dui)(dui)個(ge)別地區(qu)人的需(xu)求，而且對(dui)(dui)了解潮流趨勢，了解消費需(xu)求都有現實的意(yi)義。
2。網店優勢：買一(yi)件應季(ji)的(de)(de)衣服(fu)，采用傳統的(de)(de)途徑解決問題，需(xu)要(yao)空(kong)出專門的(de)(de)時(shi)間(jian)，到(dao)商場逛、挑(tiao)、試。從各(ge)個方面來說，買一(yi)件衣服(fu)所化的(de)(de)除了標價(jia)之(zhi)外(wai)，還要(yao)花費(fei)時(shi)間(jian)成(cheng)本，交通(tong)成(cheng)本等等，勞心勞力，相對于網購，可以通(tong)過(guo)半個多小時(shi)的(de)(de)挑(tiao)選，其余(yu)的(de)(de)`成(cheng)本都(dou)節省了，價(jia)格相對來說也會(hui)比商城的(de)(de)優惠。可謂既省時(shi)間(jian)，又省金錢(qian)。
三、綜合分析
1。目標市(shi)場(chang)：男(nan)性(xing)(xing)消費者，雖說女性(xing)(xing)是服(fu)裝行業的主(zhu)流市(shi)場(chang)。但是相(xiang)比較女性(xing)(xing)而言，男(nan)性(xing)(xing)市(shi)場(chang)的消費力更加(jia)大于女性(xing)(xing)，男(nan)性(xing)(xing)通常(chang)在購買衣(yi)服(fu)時很(hen)少會(hui)還價，經常(chang)挑選等習慣(guan)，而男(nan)性(xing)(xing)更加(jia)注(zhu)重
自身形象(xiang)，對穿著將就，能保證質，而(er)女性(xing)通常以低價的(de)(de)廉(lian)價貨品居(ju)多(duo)，難以做到中(zhong)端(duan)(duan)，高(gao)端(duan)(duan)。如(ru)果將實(shi)際購(gou)買(mai)者和購(gou)買(mai)決策者的(de)(de)數量(liang)統計出來，男(nan)性(xing)這個比(bi)率將會更高(gao)，所以我把18~35歲的(de)(de)消費者作為我的(de)(de)最(zui)大客戶群。
2。產品(pin)消(xiao)(xiao)費群體(ti)(ti)、方式的(de)(de)因(yin)素(su)分析：隨著(zhu)網絡的(de)(de)發展，大多數年(nian)輕消(xiao)(xiao)費者越(yue)來(lai)越(yue)喜歡網上購(gou)物，網上購(gou)物可(ke)以(yi)節省購(gou)物時間，還(huan)可(ke)以(yi)提供大量的(de)(de)商(shang)品(pin)讓消(xiao)(xiao)費者選(xuan)擇，非常便捷(jie)。網店(dian)(dian)的(de)(de)信譽是(shi)最重(zhong)要的(de)(de)，不論(lun)實(shi)體(ti)(ti)店(dian)(dian)還(huan)是(shi)網店(dian)(dian)，信譽是(shi)首位，因(yin)此(ci)我的(de)(de)營銷模(mo)式將采用實(shi)體(ti)(ti)店(dian)(dian)與(yu)網店(dian)(dian)結合起來(lai)運營。
四、營銷策劃
1、銷(xiao)售政(zheng)策(ce)的制定(ding)：實體店營銷(xiao)與網店營銷(xiao)結合(he)
2、銷售(shou)渠道和售(shou)后服務(wu)(wu)：網上銷售(shou)和實(shi)體店(dian)(dian)銷售(shou)，專注服務(wu)(wu)從前期(qi)店(dian)(dian)面選擇(ze)到店(dian)(dian)面設計，幫(bang)助進行(xing)合理配貨，全方位服務(wu)(wu)模式。
（1）實(shi)體(ti)店將選擇城郊，因為啟動資金僅10萬元，城郊的(de)門面租(zu)金相對(dui)較低些(xie)。
（2）網店(dian)營業期間，需要(yao)結合(he)物(wu)流公司。
3、主要業務關系狀(zhuang)況：各級資(zi)格認定標(biao)準政策
付款方式：網上支付、貨到付款、信用卡支付
貨運方式：快遞
4、促銷
（1）主(zhu)要促銷方式(shi)：滿(man)就送(song)，折(zhe)扣優(you)惠(hui)，買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，送(song)小
創業服裝店計劃書3
一、介紹
主要經營韓(han)版服裝、飾(shi)品，兼(jian)賣韓(han)國風格設計(ji)獨(du)特的(de)(de)生活用品。采(cai)用網絡、店面相結合的(de)(de)方(fang)法，利用21世紀網絡技(ji)術蓬(peng)勃(bo)發展的(de)(de)大前提，根據(ju)網絡購物(wu)熱潮推出(chu)的(de)(de)購物(wu)新理念(nian)，旨在帶(dai)動新一(yi)代年輕(qing)人(ren)的(de)(de)購物(wu)熱情(qing)，快(kuai)捷、方(fang)便、多(duo)樣(yang)、韓(han)流是我們的(de)(de)特點。
二、店面選址
為(wei)了(le)減少資金(jin)投(tou)入，直接用靠近公園，霍家(jia)村口對面的2個相連車庫位，剩下租金(jin)。
三、店面裝潢
店(dian)面裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)關(guan)系到一(yi)家店(dian)的經營風格，及外(wai)觀的第一(yi)印象(xiang)。在裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)前請裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)公司先(xian)畫圖，包(bao)括平面圖、立面圖、側面圖、所(suo)要用(yong)的材(cai)質、顏色(se)、尺寸大小(xiao)等，都(dou)要事先(xian)注明清楚(chu)(chu)(chu)。為便于(yu)溝(gou)通清楚(chu)(chu)(chu)自己所(suo)想要裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)的模樣(yang)，最好先(xian)帶(dai)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠商到同類型的店(dian)去實(shi)地觀摩，說(shuo)清楚(chu)(chu)(chu)自己想要裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)的感覺，這樣(yang)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)出來的店(dian)面，才會比較(jiao)貼近自己的想法。
1、要(yao)緊扣韓國風格，在店面的裝(zhuang)潢上一定(ding)要(yao)下(xia)功夫(fu)，給人強烈的視覺沖擊力(li)和感染力(li)，有耳目一新的感覺。
2、燈光等硬件(jian)配備也非常重要(yao)的(de)，如果(guo)店鋪不夠亮膛，給(gei)人感覺(jue)就是象快倒閉的(de)!晚(wan)上門頭(tou)的(de)燈一定要(yao)亮，一下子能吸(xi)引路(lu)過的(de)顧客的(de)眼球!燈光冷暖(nuan)結合(he)，空(kong)調在夏(xia)天必需(xu)要(yao)俱備，不然店里很難留(liu)住顧客有(you)耐(nai)心挑選衣服的(de)!預計花費x元。
四、選貨及進貨的'渠道
1、選貨：首先和韓(han)國的品(pin)牌商交涉網(wang)上(shang)代理的相關(guan)事宜(yi)，爭取(qu)最小代價，爭取(qu)更多的貨源(yuan)。其次(ci)瞄準(zhun)韓(han)國漢城的散貨批發市場，選擇精(jing)品(pin)。再次(ci)瞄準(zhun)韓(han)國購(gou)物網(wang)，直接掛(gua)到我們的網(wang)上(shang)，低(di)買高賣。
2、進貨(huo)渠道：韓國進貨(huo)直接郵(you)遞(di)回中國，必須談好物流公司，建(jian)立良好的合作關(guan)系，爭取最(zui)低(di)成本。
五、人力規劃
創(chuang)業(ye)初期(qi)減(jian)少(shao)成(cheng)本，鍛煉個人能力。不準備雇服(fu)務員(yuan)，由我(wo)(安陽店(dian)(dian)面(mian)裝潢、開業(ye)收銀等注：提倡顧客用(yong)支付寶等支付，但不排斥(chi)顧客現金交易)、董羽(網頁維護(hu)、到韓國后進(jin)貨)、王碩(進(jin)貨)、張維佳等同學(店(dian)(dian)面(mian)服(fu)務員(yuan))負責。贏(ying)利后才用(yong)投資分紅的方法。
六、投資金額分析，每月費用分析
1、裝修費x
2、店面(mian)擺放(fang)衣服，飾品，小(xiao)東西等x
3、其(qi)他(ta)店(dian)面(mian)內費用x元;
4、員(yuan)工工資在(zai)贏(ying)利后的月底結，暫(zan)不算在(zai)投資內;
5、余(yu)下(xia)x做(zuo)流動資金使(shi)用(yong)。
共計：x元
七、營銷策略
1、開幕促銷
當一(yi)切都(dou)就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招(zhao)徠顧客，辦一(yi)些促(cu)銷活(huo)動(dong)勢不可(ke)免，促(cu)銷活(huo)動(dong)不外乎打折、贈(zeng)品及(ji)抽(chou)獎等三大類型。同時(shi)在周圍小(xiao)區散發些傳(chuan)單。
2、長期發展營銷策略
(1)、原則：堅持走自己的路線，網絡更新要快，如(ru)果(guo)運營得(de)當(dang)可(ke)以(yi)慢慢適當(dang)拓寬銷售范(fan)圍。
(2)、方(fang)針(zhen)：盡量把(ba)其(qi)中的(de)每個(ge)環節作成標(biao)準化(hua)，以備日后發(fa)展連鎖(suo)，即模式復制。
(3)、服(fu)(fu)務(wu)：訓練營業員的基本(ben)利益(yi)，對顧(gu)客(ke)的服(fu)(fu)務(wu)態度(du)及服(fu)(fu)務(wu)宗旨。無論顧(gu)客(ke)是(shi)否買(mai)衣服(fu)(fu)或者買(mai)所(suo)少錢(qian)的衣服(fu)(fu)都要(yao)微笑送客(ke)讓其(qi)滿(man)(man)意離開，常此以(yi)往才可(ke)能有口(kou)碑相(xiang)傳的美益(yi)度(du)，也(ye)才會有回頭客(ke)。顧(gu)客(ke)的要(yao)求在可(ke)能實現的前提(ti)下盡可(ke)能的滿(man)(man)足。
(4)、方法：
初次來店的(de)驚喜：免費贈送小(xiao)飾物，小(xiao)掛(gua)件，讓其填一份長期顧客表，并傳遞(di)我們店的(de)特色(se)。
增加(jia)顧(gu)客購(gou)買的可能：①傳達我們(men)購(gou)物(wu)方(fang)式(shi)的先進，如每(mei)三天網上都有新貨更新等(deng)信息(xi);②利(li)用(yong)顧(gu)客注冊信息(xi)，以(yi)某種借口想顧(gu)客發送郵件，施以(yi)小(xiao)恩惠，使其來店領取(qu)或告(gao)知打折消息(xi)，或者免(mian)費送過季衣服(要定量)或送生日(ri)禮物(wu)等(deng);③根據(ju)顧(gu)客購(gou)買的金(jin)額(e)設(she)置累計獎勵機(ji)制(zhi)。
創業服裝店計劃書4
一、項目介紹
限(xian)資金26000元(yuan)。
項(xiang)目(mu)：做服裝行(xing)業，開(kai)個(ge)時尚(shang)女孩服裝店。
二、店面的選址
1、地(di)點的(de)(de)選擇：地(di)點的(de)(de)選擇對日后(hou)店(dian)面的(de)(de)營運好壞影響(xiang)很大(da)，所(suo)以一定要找個商(shang)圈(quan)位(wei)置(zhi)好的(de)(de)店(dian)面。在天(tian)水(shui)市來(lai)說，我發現步行街這塊商(shang)圈(quan)不錯。這里(li)交通較(jiao)為(wei)發達，人(ren)(ren)口比較(jiao)密集(ji)，市場較(jiao)好。這里(li)雖(sui)然人(ren)(ren)流(liu)大(da)但大(da)都為(wei)上班一族，消(xiao)費能力(li)為(wei)中(zhong)低擋。我的(de)(de)定位(wei)就(jiu)是中(zhong)低擋符(fu)合市場需求。
2、店(dian)面租金：假設店(dian)面的(de)租金也不高XX元(yuan)/月，付三壓(ya)一。
三、店面的裝潢
租好了店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)，下面(mian)(mian)要(yao)(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修了。店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)關(guan)系到(dao)(dao)一(yi)家店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)風格，及外(wai)觀(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)印象，因(yin)此，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)廠(chang)(chang)商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇十(shi)分重要(yao)(yao)(yao)，所(suo)找(zhao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)廠(chang)(chang)商必(bi)須要(yao)(yao)(yao)有(you)相(xiang)關(guan)店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)經(jing)(jing)驗。裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)廠(chang)(chang)商如果(guo)沒有(you)同(tong)(tong)類型(xing)店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)經(jing)(jing)驗，到(dao)(dao)時(shi)候所(suo)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang) 出來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)，在實務操作上(shang)，就(jiu)未(wei)必(bi)能完全(quan)(quan)符合(he)(he)需求愾以在裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)前(qian)請(qing)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)公司先(xian)(xian)畫(hua)圖，包括平面(mian)(mian)圖、立面(mian)(mian)圖、側(ce)面(mian)(mian)圖、所(suo)要(yao)(yao)(yao)用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)材(cai)質、顏色(se)、尺寸大小等，都要(yao)(yao)(yao)事先(xian)(xian)注明清楚(chu)。為便于溝通(tong)清楚(chu)自(zi)己(ji)(ji)所(suo)想(xiang)要(yao)(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)模樣，最(zui)好先(xian)(xian)帶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)廠(chang)(chang)商到(dao)(dao)同(tong)(tong)類型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)去實地觀(guan)摩，請(qing)清楚(chu)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)想(xiang)要(yao)(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺，這樣裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)出來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)，才(cai)會(hui)比較(jiao)貼近自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)想(xiang)法。如：1、門(men)口醒目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣告明確，讓(rang)路(lu)過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)一(yi)目(mu)了然店(dian)(dian)(dian)內(nei)(nei)是(shi)賣什么東西!重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)點，相(xiang)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)(yi)(yi)服(fu)掛(gua)在不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)檔(dang)次的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)鋪會(hui)有(you)不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)，不(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)因(yin)自(zi)己(ji)(ji)店(dian)(dian)(dian)內(nei)(nei)整(zheng)體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形象影響到(dao)(dao)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)(yi)(yi)服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)檔(dang)次，影響到(dao)(dao)顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)`購買欲。2、燈(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)等硬件配備(bei)也(ye)非常重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如果(guo)店(dian)(dian)(dian)鋪不(bu)(bu)(bu)(bu)夠(gou)亮膛，給(gei)人(ren)感(gan)覺就(jiu)是(shi)象快倒閉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。晚上(shang)門(men)頭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)一(yi)定要(yao)(yao)(yao)亮，一(yi)下子能吸引路(lu)過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼球。燈(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)也(ye)能讓(rang)衣(yi)(yi)(yi)服(fu)更(geng)動人(ren)，但(dan)(dan)是(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang)會(hui)有(you)不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)，冷暖(nuan)結合(he)(he)是(shi)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)(dian)最(zui)適合(he)(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如果(guo)全(quan)(quan)部是(shi)冷光(guang)(guang)(guang)(也(ye)就(jiu)是(shi)平時(shi)所(suo)看見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)白色(se)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)光(guang)(guang)(guang))，店(dian)(dian)(dian)鋪雖(sui)然亮膛，但(dan)(dan)是(shi)給(gei)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺慘白不(bu)(bu)(bu)(bu)夠(gou)溫馨(xin)，衣(yi)(yi)(yi)服(fu)會(hui)顯得不(bu)(bu)(bu)(bu)夠(gou)柔和。加上(shang)暖(nuan)光(guang)(guang)(guang)燈(deng)(deng)(平時(shi)看見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)射(she)(she)燈(deng)(deng)之(zhi)類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)黃色(se)光(guang)(guang)(guang))能中和慘白感(gan)覺，照射(she)(she)出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)(yi)(yi)服(fu)也(ye)更(geng)動人(ren)，(注：空(kong)調在夏天必(bi)需要(yao)(yao)(yao)俱備(bei)，不(bu)(bu)(bu)(bu)然店(dian)(dian)(dian)里很難(nan)留住顧(gu)客有(you)耐心挑選(xuan)衣(yi)(yi)(yi)服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，身上(shang)粘滋滋的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，試衣(yi)(yi)(yi)服(fu)也(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)有(you)心情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de))。
四、選貨及進貨的渠道
1、選貨及進貨：(1)選貨：選樣、款式、品牌、數量(liang)(liang)(要掌握當地市場行情。出現(xian)那(nei)些新(xin)品種?銷售(shou)趨勢如何(he)?社會(hui)存量(liang)(liang)多少?價格漲勢如何(he)?購買力狀況(kuang)如何(he)?大體上能心(xin)中有數)品牌以雜(za)牌為(wei)主吧。以外貿貨為(wei)主哦。
進貨(huo)(huo)要(yao)適(shi)銷(xiao)、適(shi)量，要(yao)編制(zhi)進貨(huo)(huo)計劃(hua)，在進貨(huo)(huo)過程中也可應變(bian)修改。進貨(huo)(huo)時，首先到市場上轉一(yi)轉，看一(yi)看，比一(yi)比，問一(yi)問，算一(yi)算，想一(yi)想，以后再(zai)著手落實進貨(huo)(huo)。
少進(jin)試銷，然(ran)后在(zai)適量進(jin)貨(huo)，因(yin)為是(shi)新店開張的(de)話所以(yi)款式(shi)一定要多(duo)，給顧客的(de)選(xuan)擇余(yu)地大(da)。
進貨(huo)安排在每個星期的三(san)(san)或四，這樣每個星期六店(dian)內肯定是有新品到貨(huo)的，但(dan)只(zhi)上(shang)部(bu)分新貨(huo)，一部(bu)分留著星期天上(shang)，如果是旺季進入銷售，三(san)(san)四天就補一次(ci)貨(huo)。
像(xiang)“三(san)八”、“五一”、“國慶”等幾(ji)個(ge)銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備進(jin)貨，應(ying)提前半(ban)個(ge)月(yue)先開始準備了。要給(gei)自(zi)己(ji)足夠的安排時間才行。
2、進貨渠道：蘭(lan)州(zhou)東(dong)部批(pi)發市(shi)(shi)(shi)場(chang)或西(xi)安服(fu)裝批(pi)發市(shi)(shi)(shi)場(chang)。新店開張(zhang)暫時(shi)只在蘭(lan)州(zhou)批(pi)發市(shi)(shi)(shi)場(chang)進貨。同一(yi)省份就近(jin)方便(bian)，等日(ri)后銷(xiao)量上去，在到西(xi)安等服(fu)裝批(pi)發市(shi)(shi)(shi)場(chang)進貨。好像聽說蘭(lan)州(zhou)東(dong)西(xi)比西(xi)安貴哦。哈哈
五、投資金額分析
1、房租：XX元(yuan)(yuan)/月，付(fu)三壓一，共8000元(yuan)(yuan)。
2、裝修費：約5000元(yuan)。
3、第一次(ci)衣服(fu)貨款10000元。
4、XX元做(zuo)流動資金(jin)使用(yong)。
共計：25000元。
六、衣服的陳列
做女裝(zhuang)產品(pin)關鍵要(yao)品(pin)種多(duo)，給客戶有足夠(gou)的(de)(de)挑(tiao)選余地，這與其它(ta)品(pin)牌專賣(mai)店不同，不是依靠主要(yao)幾個款的(de)(de)來(lai)銷售，產品(pin)陳(chen)(chen)列上(shang)(shang)要(yao)突出(chu)自己服裝(zhuang)的(de)(de)特點(dian)，把(ba)上(shang)(shang)衣(yi)(yi)，裙(qun)子，褲子，套裝(zhuang)等分(fen)開陳(chen)(chen)列，除了店鋪(pu)看上(shang)(shang)去整齊外也(ye)給有目的(de)(de)性購買(mai)的(de)(de)客戶挑(tiao)選提供方便，如(ru)果(guo)只想(xiang)買(mai)裙(qun)子的(de)(de)，他只需(xu)在裙(qun)子類(lei)挑(tiao)選取，如(ru)果(guo)買(mai)了裙(qun)子又想(xiang)配(pei)上(shang)(shang)衣(yi)(yi)的(de)(de)，直接可以(yi)到(dao)上(shang)(shang)衣(yi)(yi)類(lei)去搭配(pei)，量多(duo)的(de)(de)款可以(yi)用模特出(chu)樣(yang)，往往出(chu)樣(yang)的(de)(de)衣(yi)(yi)服是賣(mai)得最快(kuai)的(de)(de)。櫥窗里的(de)(de)出(chu)樣(yang)要(yao)經常更(geng)換，這不能(neng)人偷懶(lan)。
做服裝概述(shu)：有人說開店的(de)三個(ge)關鍵條件：“第(di)一是地(di)點;第(di)二(er)是地(di)點;第(di)三還是地(di)點”。
流程：市場分析——商圈調查——選(xuan)址(zhi)——裝修——開業(ye)籌備——開張。
哈(ha)哈(ha)，說了一(yi)大堆堆。看(kan)來開一(yi)個店還真(zhen)(zhen)不(bu)容(rong)易，兩萬多的資金這樣看(kan)來還真(zhen)(zhen)有(you)點緊張。真(zhen)(zhen)是“萬事開頭難”
想(xiang)要成功(gong)(gong)必須得付出，有了失敗才有成功(gong)(gong)，如果開起來成功(gong)(gong)與(yu)否(fou)還真說(shuo)不準哦。
有(you)的(de)成功人(ren)事都是經過好(hao)幾次(ci)失敗才走(zou)上成功之(zhi)路哦。因為(wei)我覺得(de)失敗是成功的(de)動力，你也可以從失敗中(zhong)總結(jie)經驗。但是最難的(de)一點(dian)就(jiu)是我們(men)好(hao)多人(ren)經不起(qi)失敗。因為(wei)在(zai)這(zhe)些方面失敗都是要(yao)跟資(zi)金(jin)有(you)關(guan)的(de)。
哈哈。現在(zai)只是(shi)比如(ru)再(zai)比如(ru)，假(jia)設(she)再(zai)假(jia)設(she)，夢想再(zai)夢想。
創業服裝店計劃書5
一、項目介紹
1、衣、食乃生(sheng)身(shen)所(suo)需，市場之大
衣(yi)(yi)、食、住、行是(shi)人類(lei)(lei)生(sheng)活的四大元(yuan)(yuan)素。人們(men)把(ba)“衣(yi)(yi)”放在首位，可見衣(yi)(yi)服(fu)對(dui)于我(wo)們(men)的重(zhong)要(yao)性(xing)。作為(wei)衣(yi)(yi)食住行之首，人類(lei)(lei)對(dui)錦衣(yi)(yi)美服(fu)的追求似(si)乎永遠沒(mei)有止境(jing)。不管(guan)是(shi)遍布(bu)大街(jie)小巷(xiang)、星(xing)羅棋布(bu)的個性(xing)服(fu)裝(zhuang)店，還是(shi)各大商(shang)場的高檔(dang)品牌服(fu)裝(zhuang)，從(cong)幾十元(yuan)(yuan)的低檔(dang)地攤(tan)貨到高達數(shu)千元(yuan)(yuan)甚(shen)至數(shu)萬(wan)元(yuan)(yuan)的進(jin)口服(fu)裝(zhuang)，尤(you)其是(shi)女式(shi)服(fu)裝(zhuang)只要(yao)符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧(peng)場。
2、服裝業便于(yu)倔起(qi)，利于(yu)把(ba)握生(sheng)存原(yuan)則；
我之(zhi)所以認為選(xuan)(xuan)擇服裝(zhuang)(zhuang)業(ye)(ye)便(bian)于倔起，是因為市場之(zhi)大，購量(liang)之(zhi)強，只要(yao)(yao)你的(de)產品迎(ying)合(he)了大多(duo)的(de)消費群體。選(xuan)(xuan)擇開服裝(zhuang)(zhuang)店的(de)優勢是服裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)(ye)較為成(cheng)熟，項目需要(yao)(yao)的(de)成(cheng)本較低，容(rong)易進入也容(rong)易啟動，很(hen)適(shi)合(he)我們(men)這些剛涉(she)足(zu)商業(ye)(ye)的(de)創(chuang)業(ye)(ye)界層，而且自己對服裝(zhuang)(zhuang)也有點(dian)感(gan)興(xing)趣(qu)，算是興(xing)趣(qu)與事(shi)業(ye)(ye)相結合(he)吧(ba)。
我(wo)的項目(mu)是做服裝(zhuang)行業(ye)，開個女式服裝(zhuang)店(dian)。
店名：衣新衣異群體目標(biao)
國內成年服裝年齡段分類基(ji)本為：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上。
1、18—30歲：該年齡段的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)體是(shi)服裝(zhuang)消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)最主要的(de)(de)(de)群(qun)(qun)體，是(shi)消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)體中服裝(zhuang)購(gou)買頻率最多(duo)，總體購(gou)買金(jin)額較多(duo)的(de)(de)(de)群(qun)(qun)體該群(qun)(qun)體具有(you)一定(ding)的(de)(de)(de)經濟基礎，很強的(de)(de)(de)購(gou)買欲望，時(shi)尚(shang)、追求流行、個性(xing)、敢(gan)于嘗試(shi)新事物。
2、30—45歲：該年齡段的消費群體(ti)(ti)(ti)是服裝(zhuang)消費的主要群體(ti)(ti)(ti)，是消費群體(ti)(ti)(ti)中購買單件服裝(zhuang)價(jia)值最高的群體(ti)(ti)(ti)。但該群體(ti)(ti)(ti)大(da)多數的人生觀和價(jia)值已相(xiang)對成熟，因此對風格(ge)、對時尚都(dou)有自(zi)己的喜(xi)好(hao)，其(qi)中相(xiang)當部分人已有自(zi)己喜(xi)好(hao)的品(pin)牌(pai)，對新品(pin)牌(pai)的接受程度較低。
3、45—65歲(sui)和65歲(sui)以上(shang)就不用太多考慮了
從上面數(shu)據可(ke)知，18—45歲這(zhe)兩個年(nian)(nian)齡(ling)段(duan)(duan)的消費力相(xiang)對(dui)較高。她們對(dui)于服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的追求較為強烈(lie)，但對(dui)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的檔次(ci)不會(hui)過(guo)分要求。本(ben)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)飾(shi)店(dian)的目(mu)標(biao)對(dui)象主(zhu)要定在(zai)(zai)20—35歲之(zhi)間(jian)的職業女(nv)性和有工作(zuo)的主(zhu)婦。這(zhe)一目(mu)標(biao)群體(ti)月收入約在(zai)(zai)1500元以(yi)上，無家庭經濟負擔或屬(shu)于小(xiao)康生活(huo)家庭，她們多(duo)注重(zhong)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)飾(shi)的款式(shi)和搭配，自由支配的費用較多(duo)。商品定品：由于本(ben)店(dian)的目(mu)標(biao)對(dui)象是(shi)20—35歲年(nian)(nian)齡(ling)段(duan)(duan)的女(nv)性群體(ti)，因(yin)此(ci)款式(shi)應相(xiang)應斯文、時尚、新穎，不能過(guo)于前(qian)衛、夸張。價位(wei)將(jiang)定在(zai)(zai)中、低檔次(ci)上，大眾化且(qie)讓顧客有“物超所值”的感覺。
二、店面的選址
1、商業(ye)活動頻繁區。
2、人口密度高區域(yu)附(fu)近(jin)
3、客流(liu)量大，交通便利條(tiao)件等因(yin)素(su)。
4、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服(fu)裝商場附(fu)近(jin)的服(fu)裝服(fu)飾客流量較多，因為客人在逛完商場后(hou)會順帶到(dao)附(fu)近(jin)的街店轉(zhuan)一圈。
5、同類店(dian)鋪(pu)聚集(ji)(ji)。經營同類商品的(de)店(dian)鋪(pu)越(yue)多，顧客在這里進行(xing)比較和選擇的(de)機會就越(yue)多，因此若能(neng)(neng)集(ji)(ji)中在某(mou)一地段(duan)或(huo)街區則更能(neng)(neng)招攬(lan)顧客。
三、店面的裝潢
1、門口(kou)醒目的廣告明確，讓路(lu)過的人一目了然店內(nei)(nei)是(shi)賣什么東西！重(zhong)要的一點，相同的衣服掛在不(bu)同檔次的的店鋪會用不(bu)同的效(xiao)果，不(bu)要因自己店內(nei)(nei)整體的形象影響到(dao)自己的衣服的檔次，影響到(dao)顧客的購(gou)買(mai)欲！當然本店剛開張(zhang)簡(jian)裝為宜(yi)。
2、燈(deng)光(guang)(guang)等硬(ying)件配備(bei)也(ye)非常重要(yao)的(de)，如果店(dian)(dian)鋪不(bu)(bu)夠(gou)亮(liang)膛，給人感(gan)覺(jue)就是(shi)(shi)象快倒(dao)閉的(de)！晚(wan)上門頭(tou)的(de)燈(deng)一定要(yao)亮(liang)，一下子能吸引路(lu)過的(de)顧客(ke)的(de)眼(yan)球(qiu)！燈(deng)光(guang)(guang)也(ye)能讓(rang)衣(yi)(yi)服(fu)更動人，但是(shi)(shi)不(bu)(bu)同(tong)的(de)燈(deng)光(guang)(guang)會有(you)不(bu)(bu)同(tong)的(de)效果，冷暖(nuan)結合是(shi)(shi)服(fu)裝店(dian)(dian)最(zui)適合的(de)，如果全(quan)部是(shi)(shi)冷光(guang)(guang)（也(ye)就是(shi)(shi)平(ping)時所看見的(de)`白色燈(deng)光(guang)(guang)）店(dian)(dian)鋪雖然(ran)亮(liang)堂(tang)，但是(shi)(shi)給人的(de)感(gan)覺(jue)慘白不(bu)(bu)夠(gou)溫馨，衣(yi)(yi)服(fu)會顯(xian)得不(bu)(bu)夠(gou)柔和！加上暖(nuan)光(guang)(guang)燈(deng)能中和慘白感(gan)覺(jue)，照射出的(de)衣(yi)(yi)服(fu)也(ye)更動人！空(kong)調在夏天(tian)必(bi)需(xu)要(yao)俱備(bei)，不(bu)(bu)然(ran)店(dian)(dian)里很(hen)難留住顧客(ke)有(you)耐心挑選(xuan)衣(yi)(yi)服(fu)的(de)，身(shen)上粘滋滋的(de)，試衣(yi)(yi)服(fu)也(ye)不(bu)(bu)會有(you)心情的(de)！
四、選貨及進貨的渠道
選貨及進貨
1、選(xuan)貨：選(xuan)樣，款式(shi)，品牌，數量
選貨要掌握當(dang)地市場行情(qing)：出現哪些新品種？銷(xiao)售趨勢(shi)如何？社(she)會(hui)存量多少？價(jia)格漲勢(shi)如何？購(gou)買力狀況如何？大體上(shang)能心中有數。
進貨要(yao)(yao)適銷(xiao)、適量，要(yao)(yao)編制(zhi)進貨計劃(hua)，當然(ran)在進貨過程中(zhong)也可應變修改。進貨時，首先(xian)到市場上轉(zhuan)一(yi)轉(zhuan)、看一(yi)看、比一(yi)比、問一(yi)問、算(suan)(suan)一(yi)算(suan)(suan)、想一(yi)想，以(yi)(yi)后再著手落實(shi)進貨少(shao)進試(shi)銷(xiao)，然(ran)后在適量進貨。因(yin)為是新店開張所以(yi)(yi)款式(shi)一(yi)定要(yao)(yao)多(duo)，給顧客(ke)的選擇(ze)余(yu)地(di)大。
進(jin)貨(huo)盡量安排在(zai)每(mei)個(ge)星期的(de)三或(huo)四(si)，這樣每(mei)個(ge)星期六店內肯定是有新品到貨(huo)的(de)，但只上部(bu)份(fen)新貨(huo)，一部(bu)份(fen)留著星期天(tian)上！如(ru)果進(jin)入(ru)銷售旺季，三四(si)天(tian)就(jiu)補一次貨(huo)！
像(xiang)“三(san)八”“五(wu)一(yi)”“國慶”等(deng)幾(ji)個(ge)銷(xiao)售高潮，不要等(deng)到差(cha)不多(duo)時(shi)間時(shi)再準(zhun)備貨品，提前(qian)半個(ge)月就可以(yi)先開(kai)始準(zhun)備了！要給自己有(you)足夠的安排時(shi)間才行！
2、進貨渠道：株洲服(fu)裝批(pi)發市場(chang)、武漢服(fu)裝批(pi)發市場(chang)、廣州服(fu)裝批(pi)發市場(chang)
五、人力規劃
計劃(hua)雇傭一到兩(liang)個小姑(gu)娘(niang)(niang)，最(zui)好是漂(piao)亮MM（愛美之心人皆(jie)有之，漂(piao)亮MM容易招攬顧客），主要負責(ze)接待顧客，如果(guo)兩(liang)人輪(lun)班倒。兩(liang)個小姑(gu)娘(niang)(niang)的(de)(de)工(gong)資，1500/月+提(ti)成(cheng)，提(ti)成(cheng)為月營業(ye)額的(de)(de)0、5%，提(ti)高她們的(de)(de)積極性。
六、投資金額分析，每月費用分析
初期費(fei)用(yong)粗算(suan)——房租(zu)：5000/月，裝修費(fei)：3000，第一(yi)次衣服貨款(kuan)：8000元，其他費(fei)用(yong)：1000元，不可預計費(fei)用(yong)：15000元，門面轉(zhuan)讓(rang)費(fei)：15000元，共計：47000元。
七、營銷策略
（一）、開店(dian)促銷(xiao)——開幕當天促銷(xiao)活動打折、贈品及抽獎等(deng)三大類(lei)型(xing)。同(tong)時在周(zhou)圍小(xiao)區散發些傳單。
（二）、衣服的陳列(lie)(lie)——做女裝(zhuang)(zhuang)產品關鍵要品種多，給客戶有足(zu)夠(gou)的挑(tiao)選(xuan)余地(di)。產品陳列(lie)(lie)上(shang)要突出自己服裝(zhuang)(zhuang)的特點，把上(shang)衣，裙子(zi)，褲子(zi)，套裝(zhuang)(zhuang)等分開陳列(lie)(lie)。
（三(san)）、長期發(fa)展營銷策略
1、原(yuan)則：每(mei)周都要有新貨上架，以中檔(dang)為主，高低檔(dang)為輔
2、方(fang)針(zhen)：盡量把其中(zhong)的(de)每個環節作(zuo)成(cheng)標準(zhun)化，以備日(ri)后發(fa)展連鎖
3、服務(wu)：訓練營業員的基本禮儀，每(mei)一(yi)個員工都應(ying)該有(you)種主人意識，熱情，主動，有(you)親(qin)和力。讓(rang)每(mei)一(yi)個員工以(yi)自己代表服裝(zhuang)店的形象。對顧客的服務(wu)態度及服務(wu)宗旨。
4、方法：
（1）初次來店的(de)驚喜：小(xiao)商品作(zuo)為(wei)免費贈送客(ke)人(ren)的(de)小(xiao)飾物(wu)，小(xiao)掛件，讓其填一(yi)份長期顧客(ke)表(biao)（做客(ke)戶(hu)數據庫）
（2）增加(jia)其下(xia)次來(lai)店的(de)可能性
①傳(chuan)達(da)每周都有新貨(huo)上架的信息
②利用顧客數據庫，以(yi)某(mou)種借口施以(yi)小恩惠，使其來店領取或告知(zhi)打(da)折消(xiao)息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等
③購(gou)(gou)適量女(nv)士手袋(dai)告知顧(gu)客一(yi)次(ci)購(gou)(gou)物滿800元送一(yi)只女(nv)士手袋(dai)（女(nv)士手袋(dai)要在店(dian)內陳列出來，進貨以38元標價(jia)300元的那(nei)種為宜，給顧(gu)客物超所值的感(gan)覺）或者(zhe)累(lei)(lei)積(ji)消費3000元及以上。（獲(huo)得獎勵之(zhi)后再重新(xin)累(lei)(lei)積(ji)）
④告(gao)知顧客(ke)量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以(yi)上打8折等，或者個人(ren)累積消費1000元既獲(huo)得一張(zhang)8折的(de)金(jin)卡
⑤介紹新(xin)顧客，如：每(mei)介紹一位新(xin)顧客并(bing)購滿200元(yuan)及以上送推(tui)薦人50元(yuan)購物卷(juan)等。
（3）不定期打(da)折
人一(yi)定程度(du)上都喜歡貪小便(bian)宜，女(nv)人就更是如此了。"店(dian)鋪開(kai)張大賺送(song)"、"本店(dian)商品八折優惠(hui)"，也可以采用買一(yi)送(song)一(yi)的策略(lve)（送(song)的貨以滯(zhi)銷貨為主，過季貨為輔）
（4）一(yi)年中做幾次短期促銷(xiao)，售價定為10—30元(yuan)，非常聚人(ren)氣！再把(ba)店內滯銷(xiao)款(kuan)低價一(yi)起處理(li)！如五一(yi)，十一(yi)，三八(ba)等最佳時間
八、總結
到了(le)窮途(tu)末路的(de)時(shi)候，別說人，豬也(ye)會跳墻，我(wo)們(men)不能坐以(yi)待(dai)斃，雖說老(lao)虎都有打(da)(da)盹的(de)時(shi)候，但是肯定不是這個時(shi)候，道路是曲折的(de)，“錢(qian)”途(tu)無限光明(ming)；同志們(men)，我(wo)們(men)不吃飯、不睡覺(jue)，打(da)(da)起(qi)精(jing)神(shen)賺鈔票！
創業服裝店計劃書6
一、項目介紹
由于(yu)資金(jin)有(you)限，想來(lai)想去沒有(you)什么更(geng)好(hao)的(de)項目，時間(jian)緊張也沒有(you)更(geng)好(hao)的(de)靈感(gan)，那還不(bu)如走傳統行業(ye)路線――服(fu)裝(zhuang)行業(ye)。尤(you)其我們(men)是合(he)作一(yi)起(qi)開(kai)始(shi)創(chuang)業(ye)，需要我們(men)大(da)家共同(tong)合(he)作默契來(lai)考慮好(hao)各(ge)方面的(de)事情，遵循(xun)互(hu)惠互(hu)利，有(you)商有(you)量的(de)原則(ze)，不(bu)能因利和個(ge)人(ren)情緒影(ying)響店面的(de)發展，至于(yu)我們(men)個(ge)人(ren)之間(jian)的(de)利潤和合(he)作規則(ze)，先(xian)等店面開(kai)起(qi)來(lai)，我們(men)再來(lai)一(yi)定(ding)一(yi)份計(ji)劃(hua)書(shu)，為以后店面有(you)一(yi)個(ge)健康的(de)成長過(guo)程打下基礎(chu)。
我決定進軍(jun)服(fu)裝(zhuang)行業(ye)了，其理由如(ru)下：
1、衣(yi)食(shi)乃生身所需，市場(chang)之大(da)
衣(yi)(yi)、食(shi)、住、行是(shi)人(ren)(ren)(ren)類生活的(de)(de)(de)(de)四大(da)元(yuan)素。人(ren)(ren)(ren)們把(ba)“衣(yi)(yi)”放在(zai)首(shou)位(wei)，可(ke)見衣(yi)(yi)服對(dui)于我們的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)性。作為(wei)衣(yi)(yi)食(shi)住行之首(shou)，人(ren)(ren)(ren)類對(dui)錦衣(yi)(yi)美服的(de)(de)(de)(de)追求似乎永遠沒(mei)有(you)止境。不(bu)管是(shi)遍布(bu)大(da)街小巷、星羅棋布(bu)的(de)(de)(de)(de)個性服裝店(dian)，還(huan)是(shi)各大(da)商場的(de)(de)(de)(de)高檔(dang)品(pin)牌(pai)服裝，從(cong)幾(ji)十元(yuan)的(de)(de)(de)(de)低檔(dang)地攤貨(huo)到高達數千元(yuan)甚至數萬元(yuan)的(de)(de)(de)(de)進(jin)口服裝，尤(you)其是(shi)女式服裝只(zhi)要(yao)符合潮流和消費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)(de)口味，都有(you)人(ren)(ren)(ren)愿(yuan)意(yi)掏錢捧場。人(ren)(ren)(ren)可(ke)以(yi)吃好吃壞，有(you)的(de)(de)(de)(de)還(huan)可(ke)以(yi)自(zi)(zi)己(ji)家的(de)(de)(de)(de)，但人(ren)(ren)(ren)不(bu)能不(bu)穿(chuan)衣(yi)(yi)服，更不(bu)能自(zi)(zi)己(ji)生產，所以(yi)在(zai)這(zhe)(zhe)方面上是(shi)肯定有(you)需(xu)求的(de)(de)(de)(de)；隨著(zhu)人(ren)(ren)(ren)們生活水平的(de)(de)(de)(de)提高，人(ren)(ren)(ren)們的(de)(de)(de)(de)審美情趣(qu)，都隨之而(er)變，不(bu)僅(jin)講穿(chuan)，還(huan)講究(jiu)怎么(me)(me)穿(chuan)，穿(chuan)什么(me)(me)樣的(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)(de)是(shi)否如(ru)意(yi)；所以(yi)穿(chuan)，有(you)著(zhu)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場，每(mei)人(ren)(ren)(ren)都必須的(de)(de)(de)(de)；冷靜(jing)一下(xia)，市(shi)場之大(da)，競(jing)爭(zheng)者，也比比皆是(shi)；猶(you)如(ru)一塊奶(nai)烙上，己(ji)有(you)了無數的(de)(de)(de)(de)螞蟻(yi)，都在(zai)啃食(shi)著(zhu)這(zhe)(zhe)塊蛋糕。究(jiu)竟怎樣，自(zi)(zi)己(ji)能不(bu)能成為(wei)這(zhe)(zhe)塊蛋糕主要(yao)占領者，要(yao)看我們選擇(ze)什么(me)(me)樣的(de)(de)(de)(de)市(shi)場定位(wei)，及生存方式；讓消費(fei)(fei)者欣(xin)賞(shang)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，是(shi)最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)；這(zhe)(zhe)就是(shi)我們即將面對(dui)的(de)(de)(de)(de)最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)根本。
2、服裝業便(bian)于(yu)倔(jue)起，利(li)于(yu)把握(wo)生存原則
我(wo)之(zhi)所以(yi)認為(wei)選(xuan)擇服裝(zhuang)業(ye)便于(yu)倔起(qi)，是(shi)因(yin)(yin)為(wei)市(shi)場(chang)之(zhi)大，購量之(zhi)強，只要你的(de)產品迎合了大多的(de)消費(fei)群體，在一夜之(zhi)間，你就(jiu)是(shi)贏(ying)家。因(yin)(yin)為(wei)是(shi)多少人在演繹著(zhu)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)市(shi)場(chang)的(de)生(sheng)存規律，所以(yi)，只要你冷眼觀(guan)看，就(jiu)能知(zhi)道自(zi)己該怎么著(zhu)手于(yu)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)行業(ye)，前行者們都告訴了我(wo)們這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)道理，不用你再(zai)去花錢去買了。再(zai)則(ze)選(xuan)擇開服裝(zhuang)店的(de)優勢是(shi)服裝(zhuang)行業(ye)較為(wei)成熟，項(xiang)目需要的(de)成本較低，容(rong)(rong)易(yi)(yi)進(jin)入也(ye)(ye)容(rong)(rong)易(yi)(yi)啟動(dong)，很適合我(wo)們這(zhe)(zhe)些剛涉足(zu)商業(ye)的(de)創業(ye)界層，而(er)且(qie)自(zi)己對服裝(zhuang)也(ye)(ye)有點感興趣(qu)，算是(shi)興趣(qu)與事業(ye)相(xiang)結合吧。
“沒有失敗的(de)(de)行業，只有失敗的(de)(de)企業”這(zhe)句話，蘊涵(han)了生存的(de)(de)規律(lv)及危機，但給予我(wo)們一處警示，我(wo)們要想生存，就必須解決一些問(wen)題：我(wo)們服裝規模、產品定位、群體目標等。
我們的(de)項目是做服裝(zhuang)行業，開個(ge)女(nv)式服裝(zhuang)店。
店名：
衣拉(la)客(ke)、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍。
群體目標
國(guo)內成年服裝(zhuang)年齡段分類基本(ben)為：18—30歲(sui)(sui)(sui)，30—45歲(sui)(sui)(sui)，45—65歲(sui)(sui)(sui)，65歲(sui)(sui)(sui)以(yi)上。
1、18—30歲(sui)：
該(gai)(gai)年齡段的(de)消費群體是服(fu)裝消費的(de)最(zui)主要的(de)群體，是消費群體中服(fu)裝購(gou)(gou)買(mai)頻率(lv)最(zui)多(duo)(duo)，總(zong)體購(gou)(gou)買(mai)金(jin)額較多(duo)(duo)的(de)群體，其中女(nv)性(xing)消費的(de)頻率(lv)高于男性(xing)。該(gai)(gai)群體具(ju)有一(yi)定的(de)經濟基礎，很強的(de)購(gou)(gou)買(mai)欲望(wang)，時尚、追求流(liu)行、個性(xing)、敢于嘗試新事(shi)物。
2、30—45歲：
該(gai)年齡段的消(xiao)費群體(ti)是服(fu)裝(zhuang)消(xiao)費的主(zhu)要群體(ti)，是消(xiao)費群體(ti)中購買單(dan)件服(fu)裝(zhuang)價值最(zui)高的群體(ti)。
該群體是(shi)消費群體中(zhong)經(jing)濟(ji)基礎最為雄厚的群體，購買欲望同(tong)樣較強。但該群體大(da)多數的人生觀(guan)和價值(zhi)已相對(dui)(dui)成熟，因此對(dui)(dui)風格、對(dui)(dui)時尚都有(you)自己的喜(xi)(xi)好，其中(zhong)相當部分人已有(you)自己喜(xi)(xi)好的品(pin)牌(pai)，對(dui)(dui)新品(pin)牌(pai)的接受程(cheng)度較低(di)。
3、45—65歲和65歲以(yi)上就不用考慮了。
從上面數據可知，18—45歲(sui)這兩個年(nian)齡段的(de)消費力相對(dui)(dui)較高。而(er)處于該年(nian)齡段的(de)女性大多(duo)都是(shi)職業女性或(huo)年(nian)輕少婦(fu)，她(ta)們對(dui)(dui)于服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)追求較為(wei)強烈，但對(dui)(dui)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)檔次不會過分要求。本(ben)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)(fu)飾店的(de)目標對(dui)(dui)象主(zhu)要定(ding)在(zai)20—35歲(sui)之(zhi)間(jian)的(de)職業女性和有工作的(de)主(zhu)婦(fu)。前(qian)者(zhe)是(shi)所(suo)謂的(de)單身貴(gui)族(zu)，后者(zhe)被(bei)稱(cheng)為(wei)雙(shuang)薪(xin)族(zu)。這一目標群體(ti)月收入約在(zai)1500元(yuan)以上，無家(jia)庭經濟負(fu)擔或(huo)屬于小康生活家(jia)庭，她(ta)們多(duo)注(zhu)重服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)(fu)飾的(de)款式和搭配，自由支配的(de)費用較多(duo)。
商品定品
由于(yu)本(ben)店的(de)目(mu)標對象是20—35歲年齡段的(de)女(nv)性群體，因此款式(shi)應相應斯(si)文、時尚、新穎，不能(neng)過于(yu)前衛(wei)、夸張(zhang)。價位將定(ding)在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的(de)感(gan)覺。
二、店面的選址（一起考慮）
雖然(ran)地(di)點(dian)并不是(shi)服(fu)裝服(fu)飾店(dian)經營成功的唯(wei)一(yi)前提，但是(shi)鋪(pu)址(zhi)的選取仍然(ran)極(ji)大限度地(di)影響店(dian)鋪(pu)生意的好(hao)壞。好(hao)店(dian)址(zhi)的'特點(dian)主要有(you)6個方面：
1、商業活動頻繁。
商(shang)業(ye)(ye)活動頻繁的地區(qu)一(yi)般指商(shang)業(ye)(ye)中心、鬧市區(qu)。
2、人口密度(du)高。
在商業(ye)街、居民區附近(jin)開(kai)店，人流量大(da)，各年齡(ling)層和社(she)會階層的人都有(you)，對于服(fu)裝服(fu)飾款(kuan)式或類(lei)型的選擇比較容易。
3、客流量大。
涉及地理位(wei)置和(he)交通條件等因素。
4、交通便利。
一般來說，交通便(bian)利的(de)話，客(ke)流量自然增(zeng)大。
5、人(ren)流(liu)聚(ju)集(ji)或聚(ju)會較多。
百(bai)貨商場、服裝(zhuang)商場附近的(de)(de)服裝(zhuang)服飾客(ke)流量較(jiao)多，因為客(ke)人在逛完(wan)商場后會順(shun)帶(dai)到附近的(de)(de)街店轉(zhuan)一圈。
6、同類(lei)店鋪聚集。
經(jing)營同類商品的店鋪(pu)越(yue)多(duo)，顧客在這里進行比較和選擇的機會(hui)就越(yue)多(duo)，因(yin)此若(ruo)能(neng)集(ji)中在某一(yi)地段或街(jie)區則更能(neng)招攬顧客。
符合以上條件(jian)的(de)地(di)方(fang)主要(yao)有(you)**路商業街、**商業圈(quan)、**商圈(quan)、**路一(yi)帶(dai)。對上述幾個地(di)方(fang)的(de)消(xiao)費對象、商品(pin)定位(wei)、客(ke)流量等方(fang)面進行比(bi)較。
競爭地點。
消費對象。
商品定位。
客流量。
交通設施。
周遭環境。
路商業街。
追求前衛、另類、時尚的年輕男女。
中、高(gao)擋雜牌服裝，多以(yi)品(pin)牌店(dian)和(he)連鎖(suo)店(dian)為(wei)主為(wei)主。
客流量很大。
交通便利。
商業圈。
商圈。
路商圈。
經(jing)比較(jiao)分析店面地址：
地點(dian)的(de)(de)選擇對日(ri)后店面(mian)的(de)(de)營運好壞影響很(hen)大，所(suo)以一(yi)定要找(zhao)個商圈位置好的(de)(de)店面(mian)。經過調查我(wo)發(fa)(fa)現(xian)，步行街、一(yi)帶相比較而言具有發(fa)(fa)展潛力(li)，這(zhe)需要我(wo)們大家一(yi)點(dian)一(yi)滴去(qu)尋找(zhao)，去(qu)摸索，然后再(zai)定論(lun)目的(de)(de)地。
店面(mian)地址分(fen)析(xi)、店面(mian)費用、店面(mian)租金、店面(mian)期限、店面(mian)裝修等問題。
三、店面的裝潢（一起考慮）
租(zu)好(hao)了店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)后，進行店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)。店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)關系到一(yi)家店(dian)(dian)(dian)的經營風格(ge)，及外觀的第一(yi)印(yin)象，因此，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商的選擇十(shi)分(fen)重(zhong)要，所(suo)找的裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商必(bi)須要有相(xiang)關店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)的裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗。裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商如果沒有同類型店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)的裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗，到時候所(suo)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出來的店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)，在(zai)(zai)實務操(cao)作上(shang)，就未必(bi)能完(wan)全符合需求。屆時，如果再打掉重(zhong)做，當然就費錢(qian)費時。在(zai)(zai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)前(qian)請裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)公司先(xian)畫圖(tu)，包(bao)括平(ping)面(mian)(mian)(mian)圖(tu)、立面(mian)(mian)(mian)圖(tu)、側(ce)面(mian)(mian)(mian)圖(tu)、所(suo)要用的材質(zhi)、顏色、尺寸大小等，都要事先(xian)注(zhu)明(ming)清(qing)楚。為便于(yu)溝通清(qing)楚自(zi)己(ji)(ji)所(suo)想要裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)的模樣，最好(hao)先(xian)帶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商到同類型的店(dian)(dian)(dian)去實地觀摩，說清(qing)楚自(zi)己(ji)(ji)想要裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)的感覺，這樣裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出來的店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)，才會(hui)比較貼(tie)近自(zi)己(ji)(ji)的想法(fa)。
我要求的裝潢(huang)效果(guo)如下：
1、門口醒(xing)目的(de)(de)廣告(gao)明確，讓路過的(de)(de)人一目了(le)然店(dian)內(nei)(nei)是賣什么東西！重(zhong)要的(de)(de)一點，相同(tong)的(de)(de)衣(yi)服掛在不(bu)(bu)同(tong)檔次的(de)(de)的(de)(de)店(dian)鋪會用不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)效果，不(bu)(bu)要因自己(ji)店(dian)內(nei)(nei)整體的(de)(de)形象影響(xiang)到(dao)自己(ji)的(de)(de)衣(yi)服的(de)(de)檔次，影響(xiang)到(dao)顧客(ke)的(de)(de)購買欲！當然本店(dian)剛開張簡裝為(wei)宜(yi)。
2、燈(deng)(deng)光(guang)等硬件配備也非常重要(yao)的(de)(de)(de)(de)，如果(guo)店(dian)(dian)鋪不(bu)(bu)夠亮(liang)膛，給人感(gan)覺(jue)就是(shi)(shi)象快倒閉的(de)(de)(de)(de)！晚上(shang)門頭的(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)一(yi)定要(yao)亮(liang)，一(yi)下(xia)子能(neng)吸引路過的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)眼(yan)球！燈(deng)(deng)光(guang)也能(neng)讓衣服(fu)(fu)更(geng)動(dong)人，但(dan)是(shi)(shi)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)光(guang)會(hui)有不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)，冷暖(nuan)結合是(shi)(shi)服(fu)(fu)裝(zhuang)店(dian)(dian)最(zui)適合的(de)(de)(de)(de)，如果(guo)全部(bu)是(shi)(shi)冷光(guang)（也就是(shi)(shi)平時(shi)所看(kan)見的(de)(de)(de)(de)白色(se)燈(deng)(deng)光(guang)）店(dian)(dian)鋪雖然亮(liang)堂，但(dan)是(shi)(shi)給人的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)慘白不(bu)(bu)夠溫馨，衣服(fu)(fu)會(hui)顯(xian)得不(bu)(bu)夠柔(rou)和！加(jia)上(shang)暖(nuan)光(guang)燈(deng)(deng)（平時(shi)看(kan)見的(de)(de)(de)(de)射燈(deng)(deng)之類的(de)(de)(de)(de)黃色(se)光(guang)）能(neng)中和慘白感(gan)覺(jue)，照射出的(de)(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)也更(geng)動(dong)人！空(kong)調(diao)在夏(xia)天必需要(yao)俱備，不(bu)(bu)然店(dian)(dian)里很難留(liu)住(zhu)顧(gu)客有耐(nai)心挑選衣服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)，身上(shang)粘滋滋的(de)(de)(de)(de)，試衣服(fu)(fu)也不(bu)(bu)會(hui)有心情的(de)(de)(de)(de)！
店(dian)面裝潢費用能(neng)省(sheng)則省(sheng)，盡量花小錢(qian)做大(da)事，避免不必要的(de)費用付出，在裝修風格(ge)獨特和省(sheng)錢(qian)之間尋找(zhao)一(yi)個好的(de)平衡點。
四、選貨及進貨的渠道（共同考慮）（重點，先了解再下手）
一、選貨及進貨
1、選貨：選樣，款(kuan)式，品牌，數量
選貨要(yao)掌(zhang)握當(dang)地市場行情：出現(xian)哪些新品種？銷售趨勢(shi)如何(he)？社會存量多少(shao)？價格漲勢(shi)如何(he)？購(gou)買力狀況(kuang)如何(he)？大體上能心中(zhong)有數。
品(pin)牌以(yi)雜(za)牌為主，以(yi)外(wai)貿貨為主。
進貨要適(shi)銷、適(shi)量，要編制進貨計劃，當然在進貨過(guo)程中也可應變修改(gai)。進貨時，首先到市場上轉(zhuan)一(yi)轉(zhuan)、看一(yi)看、比一(yi)比、問一(yi)問、算一(yi)算、想一(yi)想，以后再著手(shou)落(luo)實(shi)進貨。
少(shao)進試(shi)銷，然(ran)后在適量進貨。
因為是新店(dian)開張所以(yi)款式(shi)一定要(yao)多，給顧客的(de)選擇余地大。
進貨(huo)(huo)盡量安排在每(mei)個星(xing)(xing)期(qi)的三(san)或四(si)，這樣每(mei)個星(xing)(xing)期(qi)六(liu)店內肯定是有新品到貨(huo)(huo)的，但只上部份新貨(huo)(huo)，一部份留(liu)著星(xing)(xing)期(qi)天上！如果進入(ru)銷售旺(wang)季，三(san)四(si)天就補一次貨(huo)(huo)！
象“三(san)八(ba)”“五一”“國慶(qing)”等(deng)幾個銷(xiao)售高潮，不要等(deng)到(dao)差不多(duo)時間時再準(zhun)備貨品，提前半個月(yue)就可以(yi)先開始準(zhun)備了！要給自(zi)己有足夠的安(an)排時間才行！
2、進貨渠道：
服裝批發(fa)市(shi)(shi)(shi)場(chang)、服裝批發(fa)市(shi)(shi)(shi)場(chang)、服裝批發(fa)市(shi)(shi)(shi)場(chang)。（市(shi)(shi)(shi)場(chang)就近選擇）
五、人力規劃（小本生意最好是自家人）
計劃雇(gu)傭(yong)一到兩(liang)(liang)個小姑娘，最好(hao)是漂亮mm（愛美之(zhi)心人(ren)皆有之(zhi)，漂亮mm容易招攬顧客），主要負責接待顧客，如果(guo)兩(liang)(liang)人(ren)輪班倒。兩(liang)(liang)個小姑娘的(de)工資，500/月+提(ti)成，提(ti)成為月營業額的(de)1%，提(ti)高她們(men)的(de)積極性。
六、投資金額分析，每月費用分析
初期費用粗算
1、房租：5000元/月
2、裝修費(fei)：3000元
3、第一次(ci)衣(yi)服貨款：8000元
4、其他費用：1000元
5、員(yuan)工工資可以在(zai)(zai)第(di)一月(yue)底結，不(bu)用(yong)算(suan)在(zai)(zai)初期費用(yong)里面。
6、不可預(yu)計費用：15000元
7、門面轉讓費：15000元
共計(ji)：47000元
七、營銷策略
一、開店促銷
當一(yi)切都就(jiu)緒之后，就(jiu)準備擇期正式開幕(mu)。開幕(mu)當天為招徠顧客，辦(ban)一(yi)些促(cu)銷(xiao)活(huo)動勢不可免，促(cu)銷(xiao)活(huo)動不外乎打折、贈(zeng)品及抽獎(jiang)等三大類型。同(tong)時(shi)在周圍小區散發些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝(zhuang)產(chan)品(pin)關鍵要(yao)品(pin)種多，給客(ke)(ke)戶(hu)有足夠(gou)的(de)(de)(de)(de)挑(tiao)選余地(di)，這與其它(ta)品(pin)牌專賣(mai)店(dian)不(bu)同，不(bu)是依靠(kao)主(zhu)要(yao)幾個款的(de)(de)(de)(de)來銷售！產(chan)品(pin)陳列上(shang)要(yao)突出自己服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)特(te)點，把上(shang)衣，裙子(zi)(zi)，褲子(zi)(zi)，套裝(zhuang)等分(fen)開陳列，除了店(dian)鋪看上(shang)去整齊外也給有目(mu)的(de)(de)(de)(de)性購買(mai)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)挑(tiao)選提供方便，如(ru)(ru)果只(zhi)想(xiang)買(mai)裙子(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)，他只(zhi)需在裙子(zi)(zi)類挑(tiao)選，如(ru)(ru)果買(mai)了裙子(zi)(zi)又想(xiang)配上(shang)衣，直接可(ke)以到上(shang)衣類去搭配！量多的(de)(de)(de)(de)款可(ke)以用模特(te)出樣(yang)，往(wang)往(wang)出樣(yang)的(de)(de)(de)(de)衣服(fu)是賣(mai)得最快的(de)(de)(de)(de)！櫥窗里的(de)(de)(de)(de)出樣(yang)要(yao)經(jing)常更換，這不(bu)能偷懶！
三、長期發(fa)展營銷策略(lve)
在廣州進價的(de)中檔(dang)(dang)(dang)就可以做(zuo)高檔(dang)(dang)(dang)賣了！注意店面的(de)裝修要上點檔(dang)(dang)(dang)次。
1、原則：
每周都要有新貨(huo)上(shang)架，以(yi)中檔為主，高低(di)檔為輔(fu)。（高檔點綴低(di)檔適量）
2、方針：
盡量把其中的每(mei)個環(huan)節作成標準化，以備日后發展(zhan)連鎖，即模式復制(zhi)。
3、服務：
訓練營(ying)業員的(de)(de)(de)基本利益，對(dui)顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)態度(du)及服(fu)務(wu)宗旨。無論顧(gu)客(ke)是否買(mai)衣(yi)服(fu)或者買(mai)所少(shao)錢的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)都要微笑送客(ke)讓其滿意離(li)開(kai)，常此以往才(cai)可能有(you)口碑相(xiang)傳的(de)(de)(de)美(mei)益度(du)，也才(cai)會有(you)回頭客(ke)。顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)要求在(zai)可能實現(xian)的(de)(de)(de)前提下盡可能的(de)(de)(de)滿足。
4、方法：
（1）初次來店的驚喜。
①與老魏聯系小(xiao)商品(pin)作為免費贈送客人的小(xiao)飾物，小(xiao)掛件，讓其填(tian)一份長(chang)期顧客表。（做客戶(hu)數據庫）
（2）增加其下次來店(dian)的可能(neng)性(xing)。
①傳達每周都(dou)有新貨上(shang)架(jia)的(de)信(xin)息(xi)。（比(bi)較難(nan)承諾了(le)就要兌現，你注意(yi)常換(huan)就可以了(le)）
②利(li)用顧客數(shu)據庫，以某(mou)種借口施以小恩惠，使其來店領(ling)取(qu)或告知打折消息，或者免(mian)費送過季衣服（要定量）或送生日禮(li)物等
③購適量(liang)女士(shi)手(shou)袋告(gao)知顧客一(yi)次購物(wu)滿***元(yuan)送一(yi)只女士(shi)手(shou)袋。（女士(shi)手(shou)袋要(yao)在店內陳列出來，進貨以38元(yuan)標價(jia)300+的(de)那種為宜，給顧客物(wu)超(chao)所(suo)值的(de)感覺）或(huo)者累(lei)(lei)積消費***元(yuan)及(ji)以上(shang)。（獲得獎(jiang)勵之后再重新(xin)累(lei)(lei)積）
（3）滿意購物(wu)并使其(qi)盡(jin)可能介紹其(qi)他買(mai)家來(lai)店購買(mai)。
①告(gao)知顧客(ke)量大(da)或(huo)團購可(ke)優(you)惠，如：一次購滿500元(yuan)及以上打8折等(deng)，或(huo)者個人累積消費1000元(yuan)既獲得一張8折的金卡(ka)。
②介(jie)紹新(xin)顧客，如：每介(jie)紹一位新(xin)顧客并購滿200元及以上(shang)送推薦(jian)人50元購物卷等。
（4）不定期打(da)折。
①人(ren)一(yi)定程度上都(dou)喜歡貪小便宜，女人(ren)就(jiu)更(geng)是如此了。店(dian)鋪(pu)開張大賺送(song)、本(ben)店(dian)商品八折優惠，也可(ke)以采(cai)用(yong)買一(yi)送(song)一(yi)的(de)策略（送(song)的(de)貨(huo)以滯(zhi)銷貨(huo)為主(zhu)，過(guo)季貨(huo)為輔）這些招牌(pai)通(tong)常能(neng)抓住女人(ren)的(de)心。
（5）一(yi)年中做幾次(ci)短(duan)期促(cu)銷(xiao)(xiao)，售價定(ding)為10—30元，非常聚人氣(qi)！再(zai)把(ba)店(dian)內滯銷(xiao)(xiao)款低價一(yi)起處理！如(ru)五一(yi)，十一(yi)，三八等最佳(jia)時間。
八、總結
到了窮途末路的時候，別(bie)說人，豬也(ye)會跳墻(qiang)，我們(men)不(bu)(bu)能坐以待(dai)斃，雖說老虎都有打盹的時候，但是肯定(ding)不(bu)(bu)是這(zhe)個時候，道路是曲折(zhe)的，“錢”途無限(xian)光(guang)明；同志們(men)，我們(men)不(bu)(bu)吃飯、不(bu)(bu)睡覺，打起精神賺鈔票！
創業服裝店計劃書7
我決(jue)定進軍服(fu)(fu)裝(zhuang)行(xing)業。衣(yi)，食(shi)，住(zhu)，行(xing)是(shi)人(ren)(ren)(ren)類(lei)生(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)四(si)大(da)元素。人(ren)(ren)(ren)們把衣(yi)放在首位，可見衣(yi)服(fu)(fu)對(dui)于我們的(de)(de)(de)重要性。作(zuo)為衣(yi)食(shi)住(zhu)行(xing)之(zhi)首，人(ren)(ren)(ren)類(lei)對(dui)錦衣(yi)美(mei)食(shi)的(de)(de)(de)追(zhui)求似乎永遠沒有(you)(you)(you)止境。不(bu)(bu)管是(shi)遍布大(da)街小(xiao)巷，星羅棋(qi)布的(de)(de)(de)個性服(fu)(fu)裝(zhuang)店(dian)，還是(shi)各大(da)商場(chang)的(de)(de)(de)高檔品牌服(fu)(fu)裝(zhuang)，從幾十萬(wan)到(dao)抵擋(dang)地(di)攤貨(huo)到(dao)高達千元甚(shen)至(zhi)數萬(wan)元的(de)(de)(de)進口(kou)服(fu)(fu)裝(zhuang)，尤其(qi)是(shi)女士服(fu)(fu)裝(zhuang)只(zhi)要符合潮流和消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)口(kou)味(wei)，都(dou)有(you)(you)(you)人(ren)(ren)(ren)愿意(yi)掏錢捧場(chang)。人(ren)(ren)(ren)可以(yi)(yi)(yi)吃好吃壞，有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)還可以(yi)(yi)(yi)自(zi)己在家(jia)吃，但是(shi)人(ren)(ren)(ren)不(bu)(bu)能(neng)不(bu)(bu)穿(chuan)衣(yi)服(fu)(fu)，更不(bu)(bu)能(neng)自(zi)己生(sheng)產，所(suo)以(yi)(yi)(yi)在這個放面上是(shi)肯(ken)定有(you)(you)(you)需求的(de)(de)(de);隨著(zhu)人(ren)(ren)(ren)們生(sheng)活(huo)水(shui)平的(de)(de)(de)提高，人(ren)(ren)(ren)們的(de)(de)(de)審(shen)美(mei)情(qing)趣，都(dou)隨之(zhi)而變，不(bu)(bu)僅(jin)講(jiang)穿(chuan)，還講(jiang)怎么穿(chuan)，穿(chuan)什么樣的(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)是(shi)否(fou)如意(yi);所(suo)以(yi)(yi)(yi)穿(chuan)，有(you)(you)(you)著(zhu)很大(da)的(de)(de)(de)市場(chang)，每(mei)個人(ren)(ren)(ren)都(dou)必須(xu)的(de)(de)(de)。
一 開店地點
開服(fu)裝店當然是(shi)選在一(yi)個人口密度高，交(jiao)通便(bian)利的(de)地(di)(di)方比較(jiao)(jiao)好(hao)。但是(shi)這些(xie)地(di)(di)方的(de)收費(fei)也是(shi)比較(jiao)(jiao)高的(de)。對于(yu)(yu)剛畢業(ye)的(de)我(wo)(wo)們，拿出(chu)那么高的(de)資金來租(zu)房(fang)子(zi)，實在是(shi)有些(xie)困難。所(suo)以，我(wo)(wo)想把(ba)店設在一(yi)個居民樓下面，也就是(shi)離(li)丹東二中較(jiao)(jiao)近的(de)地(di)(di)方。這里不僅(jin)房(fang)租(zu)便(bian)宜，而且(qie)離(li)學校(xiao)和(he)(he)小區都比較(jiao)(jiao)近，個年齡(ling)層和(he)(he)社會階層的(de)人都有，對于(yu)(yu)服(fu)裝款(kuan)式比較(jiao)(jiao)容(rong)易選擇。
二 店面裝潢
第一(yi)(yi)：門口的(de)`廣告一(yi)(yi)定要明確，讓路過(guo)的(de)人一(yi)(yi)目(mu)了然(ran)店(dian)內(nei)是(shi)賣(mai)什么(me)的(de)。重(zhong)要的(de)一(yi)(yi)點，相同(tong)的(de)衣服(fu)(fu)掛在不同(tong)檔次(ci)的(de)店(dian)鋪會有不同(tong)的(de)效(xiao)果，不要因為(wei)自己店(dian)內(nei)整(zheng)體的(de)形(xing)象影(ying)響到自己衣服(fu)(fu)的(de)檔次(ci)，影(ying)響到顧(gu)客的(de)購買欲(yu)。第二：燈光(guang)等硬件配備也要稍微好一(yi)(yi)些(xie)。如果店(dian)鋪不夠亮堂，給(gei)人感覺就像(xiang)快倒閉似的(de)。所以，燈光(guang)要冷暖結合，給(gei)人一(yi)(yi)種很舒(shu)適的(de)感覺。當然(ran)資金有限簡裝為(wei)宜(yi)。
三 進貨
進貨(huo)一(yi)(yi)定要(yao)掌握當地市場行(xing)情：出現哪些新(xin)(xin)品種?銷售趨勢如(ru)何(he)?社會(hui)存量(liang)多少?價格漲(zhang)勢如(ru)何(he)?購買力狀況如(ru)何(he)?大體上要(yao)心中(zhong)有數。由于(yu)我的(de)(de)店(dian)周圍各年齡階層的(de)(de)人都有，所以(yi)貨(huo)源主要(yao)以(yi)雜牌為主。進貨(huo)前要(yao)到(dao)市場轉(zhuan)一(yi)(yi)轉(zhuan)，看一(yi)(yi)看，比一(yi)(yi)比，算一(yi)(yi)算，想一(yi)(yi)想。進貨(huo)時要(yao)試銷，適量(liang)，要(yao)編制進貨(huo)計(ji)劃(hua)。少進試銷，然后在適量(liang)進貨(huo)。因為是新(xin)(xin)店(dian)開張所以(yi)款式(shi)一(yi)(yi)定要(yao)多，給顧(gu)客更(geng)的(de)(de)啊(a)選擇(ze)空間。
四 人員分配
由(you)于資金不(bu)是很多，我(wo)們暫時不(bu)想雇(gu)傭工人(ren)，先(xian)有合伙人(ren)一起照顧(gu)店面。一個負責進貨，一個負責接(jie)待顧(gu)客。等店鋪不(bu)入正(zheng)軌后，再考慮(lv)擴張店面的問題(ti)。
五 資金預算
房(fang)租：4000/月(yue) 裝(zhuang)修費(fei)(fei)(fei) 4000 第(di)一次服(fu)裝(zhuang)貨款(kuan)10000 其他費(fei)(fei)(fei)用20xx 廣告費(fei)(fei)(fei)500 預留費(fei)(fei)(fei)用9500 總計：30000
六 銷售策略
一(yi)切事情就(jiu)緒后，選擇一(yi)個吉利(li)的日子就(jiu)可以開(kai)業了(le)。開(kai)業當天促銷活(huo)動是(shi)不可少(shao)的，我(wo)們要(yao)(yao)讓顧客在(zai)本(ben)店買的既經濟又實惠(hui)，而且(qie)還很(hen)時尚的服裝。對待顧客的要(yao)(yao)求要(yao)(yao)盡量滿足(zu)，并(bing)且(qie)態度一(yi)定要(yao)(yao)和藹。第一(yi)次購物就(jiu)要(yao)(yao)讓消(xiao)費者體會到(dao)我(wo)們的真誠。
對于(yu)剛踏入(ru)社會的我(wo)(wo)們，各方(fang)面的經驗還不是很足，需要(yao)我(wo)(wo)們學習和改(gai)進的地方(fang)還有(you)好多。但是我(wo)(wo)相信只要(yao)我(wo)(wo)們有(you)恒心，肯(ken)付出就(jiu)一定(ding)能有(you)回(hui)報。
創業服裝店計劃書8
一、情侶服裝行業介紹
在我國(guo)，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)具有(you)高(gao)附加值，高(gao)利潤，市場競爭激(ji)烈(lie)等特點。當前，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)需求(qiu)越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)趨(qu)(qu)于(yu)(yu)個性化。這(zhe)(zhe)(zhe)使服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)有(you)了更大的(de)(de)(de)(de)發展空間(jian)。而(er)(er)隨(sui)著生活水(shui)平的(de)(de)(de)(de)提高(gao)，人們(men)對(dui)于(yu)(yu)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)也(ye)不(bu)斷提高(gao)，越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)追求(qiu)時(shi)尚(shang)。因此，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)產品的(de)(de)(de)(de)生命(ming)周期越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)短。我之所以選擇(ze)開一(yi)(yi)家情(qing)(qing)侶(lv)(lv)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個原因是情(qing)(qing)侶(lv)(lv)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)業(ye)(ye)(ye)是一(yi)(yi)個新(xin)興行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)，這(zhe)(zhe)(zhe)不(bu)同于(yu)(yu)傳統的(de)(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)，是一(yi)(yi)個沖動(dong)(dong)消(xiao)費(fei)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)，沒有(you)理由，沒有(you)計(ji)劃(hua)，看到喜愛的(de)(de)(de)(de)事物(wu)就會(hui)(hui)購買，就像(xiang)(xiang)愛情(qing)(qing)，沖動(dong)(dong)而(er)(er)美好(hao)。只要(yao)愛情(qing)(qing)存(cun)在，這(zhe)(zhe)(zhe)個行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)就會(hui)(hui)有(you)市場。對(dui)于(yu)(yu)敢于(yu)(yu)接受(shou)新(xin)鮮事物(wu)的(de)(de)(de)(de)年輕(qing)大學(xue)生而(er)(er)言(yan)，這(zhe)(zhe)(zhe)無疑會(hui)(hui)成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)吸引他們(men)的(de)(de)(de)(de)眼(yan)球。在演藝(yi)圈(quan)內，穿情(qing)(qing)侶(lv)(lv)裝(zhuang)(zhuang)成(cheng)為(wei)(wei)一(yi)(yi)種(zhong)風尚(shang)，對(dui)于(yu)(yu)喜歡追求(qiu)明星，追求(qiu)流行(xing)(xing)事物(wu)的(de)(de)(de)(de)年輕(qing)學(xue)生穿情(qing)(qing)侶(lv)(lv)裝(zhuang)(zhuang)將成(cheng)為(wei)(wei)一(yi)(yi)種(zhong)必然趨(qu)(qu)勢。另外，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)本(ben)身比較成(cheng)熟(shu)，項(xiang)目需要(yao)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)較低，容(rong)易進入也(ye)容(rong)易啟動(dong)(dong)，我本(ben)人對(dui)這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)也(ye)有(you)著濃厚的(de)(de)(de)(de)興趣。在此基礎上進行(xing)(xing)創(chuang)新(xin)的(de)(de)(de)(de)情(qing)(qing)侶(lv)(lv)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)很適合像(xiang)(xiang)我這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)沒有(you)過多資(zi)金又剛開始創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)大學(xue)生。
而現(xian)在(zai)，這種情侶(lv)(lv)服裝(zhuang)店(dian)并不(bu)(bu)是很(hen)(hen)多，在(zai)我(wo)們校園內雖然(ran)有(you)賣(mai)情侶(lv)(lv)裝(zhuang)，情侶(lv)(lv)飾品的(de)店(dian)面，但是都(dou)不(bu)(bu)是很(hen)(hen)系統，很(hen)(hen)全面，款式也無法滿足當代大學生對(dui)于時尚的(de)追求。因(yin)此(ci)，存在(zai)的(de)競爭風險相對(dui)較小。對(dui)于年輕學生來說，他們具備(bei)一定的(de)消(xiao)費(fei)(fei)能力，喜歡嘗試新鮮事物，崇尚新奇消(xiao)費(fei)(fei)，出手闊綽(chuo)。因(yin)此(ci)，情侶(lv)(lv)裝(zhuang)在(zai)未(wei)來有(you)很(hen)(hen)大的(de)發展空間。
二、主要產品介紹及市場競爭力分析
做情(qing)(qing)(qing)侶(lv)裝產(chan)品(pin)的(de)關鍵我認為(wei)是(shi)(shi)(shi)品(pin)種(zhong)要多，給顧客(ke)有足夠的(de)挑選余地，不(bu)是(shi)(shi)(shi)依靠主(zhu)要幾(ji)個(ge)款來銷(xiao)售(shou)。產(chan)品(pin)陳列(lie)上(shang)會突出自己服裝的(de)特點。主(zhu)要以(yi)銷(xiao)售(shou)情(qing)(qing)(qing)侶(lv)休閑服為(wei)主(zhu)，也(ye)銷(xiao)售(shou)情(qing)(qing)(qing)侶(lv)運動服，睡衣(yi)，內衣(yi)，毛巾等情(qing)(qing)(qing)侶(lv)產(chan)品(pin)。款式以(yi)新(xin)穎，時(shi)尚，獨特為(wei)主(zhu)。每種(zhong)款式的(de)服裝只(zhi)限一(yi)(yi)套，但(dan)是(shi)(shi)(shi)種(zhong)類(lei)多，俗話說物以(yi)稀為(wei)貴(gui)，保證獨一(yi)(yi)無(wu)二(er)，也(ye)象征著愛情(qing)(qing)(qing)的(de)獨一(yi)(yi)無(wu)二(er)。我會在店內留出一(yi)(yi)小部(bu)分空間進(jin)行情(qing)(qing)(qing)侶(lv)飾(shi)品(pin)diy制作(zuo)的(de)經(jing)營，讓大(da)學生(sheng)自己制作(zuo)只(zhi)屬于他(ta)們的(de)獨一(yi)(yi)無(wu)二(er)的(de)飾(shi)品(pin)，而不(bu)是(shi)(shi)(shi)傳統的(de)銷(xiao)售(shou)現成(cheng)的(de)飾(shi)品(pin)。同時(shi)，我會在店內增設一(yi)(yi)臺大(da)頭帖照(zhao)相設備，供年輕大(da)學生(sheng)選擇，不(bu)只(zhi)是(shi)(shi)(shi)情(qing)(qing)(qing)侶(lv)也(ye)會吸引其他(ta)消費(fei)者的(de)注意(yi)。店內光線明亮，貨品(pin)擺放整齊(qi)，地面玻(bo)璃(li)窗定(ding)期打掃干凈，裝修(xiu)以(yi)簡潔為(wei)主(zhu)但(dan)是(shi)(shi)(shi)要讓人(ren)感覺(jue)溫馨。
如今，情(qing)(qing)侶們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)戀愛(ai)觀(guan)已由(you)當初的(de)(de)(de)(de)(de)保守轉為(wei)(wei)現(xian)在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)開放了。在(zai)(zai)(zai)現(xian)在(zai)(zai)(zai)開放的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)代(dai)，他們(men)(men)愛(ai)的(de)(de)(de)(de)(de)轟轟烈烈，熱(re)烈的(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)情(qing)(qing)幾(ji)乎融化(hua)了整個(ge)冬(dong)天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)寒冷，情(qing)(qing)侶裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)出現(xian)就為(wei)(wei)熱(re)戀中的(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)(qing)侶提供了更(geng)(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)表現(xian)形式(shi)，但是(shi)(shi)卻沒有(you)(you)比較(jiao)成熟的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌來彌補服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)上的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)空(kong)白。而(er)(er)大學(xue)校園這(zhe)種(zhong)年(nian)輕學(xue)生情(qing)(qing)侶聚集的(de)(de)(de)(de)(de)地方，為(wei)(wei)情(qing)(qing)侶裝(zhuang)(zhuang)這(zhe)種(zhong)新(xin)奇行業提供了及其豐富的(de)(de)(de)(de)(de).市(shi)場(chang)，而(er)(er)在(zai)(zai)(zai)我們(men)(men)學(xue)校，地處較(jiao)為(wei)(wei)偏遠，附近沒有(you)(you)適合年(nian)經(jing)人購(gou)(gou)物娛樂(le)的(de)(de)(de)(de)(de)商圈賣場(chang)，校園內也(ye)沒有(you)(you)系統的(de)(de)(de)(de)(de)銷售情(qing)(qing)侶裝(zhuang)(zhuang)，情(qing)(qing)侶飾(shi)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)店面。而(er)(er)相(xiang)(xiang)對與(yu)(yu)網購(gou)(gou)，校園內的(de)(de)(de)(de)(de)店面更(geng)(geng)為(wei)(wei)快捷，相(xiang)(xiang)對于服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)款式(shi)質(zhi)量會(hui)有(you)(you)更(geng)(geng)為(wei)(wei)直觀(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)了解，它的(de)(de)(de)(de)(de)獨特(te)性(xing)新(xin)穎性(xing)與(yu)(yu)其中所包含的(de)(de)(de)(de)(de)甜蜜寓意是(shi)(shi)我所想要(yao)經(jing)營的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)家情(qing)(qing)侶服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店的(de)(de)(de)(de)(de)競爭優勢。但是(shi)(shi)，畢竟資金有(you)(you)限并(bing)且是(shi)(shi)首次創(chuang)業，會(hui)存在(zai)(zai)(zai)經(jing)驗不(bu)足(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)問題，從而(er)(er)導(dao)致商品(pin)(pin)種(zhong)類(lei)(lei)有(you)(you)限，不(bu)如網購(gou)(gou)種(zhong)類(lei)(lei)繁多，這(zhe)是(shi)(shi)情(qing)(qing)侶服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店的(de)(de)(de)(de)(de)劣勢，應(ying)(ying)對這(zhe)一劣勢，我認為(wei)(wei)應(ying)(ying)該更(geng)(geng)加突出商品(pin)(pin)特(te)色，以(yi)彌補這(zhe)方面的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)足(zu)。
三、人員及組織結構
在情侶服(fu)裝(zhuang)店內我準(zhun)備(bei)雇傭兩到三個(ge)年(nian)輕漂(piao)亮(liang)在校(xiao)女(nv)大(da)(da)學生，在大(da)(da)一到大(da)(da)二之間選擇，要(yao)求氣質佳，相貌好，責(ze)(ze)任感強，性格(ge)熱情外(wai)向，熱愛這(zhe)份工(gong)作，有經驗者(zhe)優(you)先(xian)。主要(yao)負(fu)(fu)責(ze)(ze)招徠顧客，三人負(fu)(fu)責(ze)(ze)輪(lun)流倒(dao)班，我主要(yao)負(fu)(fu)責(ze)(ze)收銀與結(jie)算當日收益的(de)工(gong)作。女(nv)大(da)(da)學生的(de)基本工(gong)資(zi)為5。5元每小時，每天工(gong)作六小時，每月(yue)月(yue)底(di)結(jie)算工(gong)資(zi)。并提供午飯供給(gei)。
對員(yuan)工(gong)實行銷售(shou)管(guan)理，掌握一定銷售(shou)技巧，顧客(ke)試穿時要適時推薦，嘴(zui)巴(ba)要甜(tian)，對顧客(ke)有耐(nai)心，服務態度好，爭取得(de)到(dao)更多的回(hui)頭客(ke)。
創業服裝店計劃書9
一、項目介紹
我的(de)項(xiang)目(mu)是(shi)做服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行業(ye)，男女休(xiu)閑服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店，服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)主(zhu)要以(yi)休(xiu)閑簡約為主(zhu)。入門(men)左邊(bian)是(shi)女裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)，右(you)邊(bian)是(shi)男裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)，滿(man)足自己的(de)同時，別忘(wang)了另外(wai)一半哦！
因為，各(ge)行業(ye)的總投資(zi)有(you)高有(you)低，每一(yi)種行業(ye)都不一(yi)樣，所(suo)以，先衡量自己所(suo)擁(yong)有(you)的資(zi)金能夠做那些行業(ye)，再來(lai)做進一(yi)步的規劃。
選擇開服裝(zhuang)店的(de)優勢是服裝(zhuang)行(xing)業(ye)較為成(cheng)熟，項目(mu)需要的(de)成(cheng)本較低，容易(yi)進(jin)入也(ye)(ye)容易(yi)啟動。而且(qie)自己對(dui)服裝(zhuang)也(ye)(ye)有(you)點感興趣(qu)，算是興趣(qu)與(yu)事業(ye)相結合吧(ba)，呵呵。
二、店面的選址
地(di)點的(de)選(xuan)擇對日(ri)后店(dian)面的(de)營運(yun)好(hao)壞影響很大，所以一定要找個商圈位(wei)置(zhi)好(hao)的(de)店(dian)面。
目前(qian)的(de)商業(ye)(ye)性質還不算(suan)太成熟(shu)，人流量比較少，所以我(wo)認為針對(dui)這種沒(mei)有流動(dong)人口的(de)地方，貨品(pin)必須多(duo)樣(yang)化(hua)，但不能打破整個店(dian)(dian)的(de)購(gou)物(wu)氛圍。此店(dian)(dian)鋪位(wei)于工(gong)業(ye)(ye)區，不適合銷售高(gao)檔(dang)(dang)消費(fei)品(pin)，我(wo)的(de)定位(wei)就是中(zhong)低檔(dang)(dang)符合市場需求，價格(ge)中(zhong)等，進去消費(fei)，是既不失(shi)面(mian)子，又不多(duo)花銀(yin)子的(de)地方。
三、店面的裝潢
租好了店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)，下面(mian)(mian)(mian)要裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)了。店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢關(guan)系到一(yi)家店(dian)(dian)(dian)的(de)經(jing)營風格，及外觀(guan)的(de)第一(yi)印(yin)象，因(yin)此(ci)，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢廠(chang)商的(de)選擇十分(fen)重(zhong)要，所找(zhao)的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢廠(chang)商必(bi)須要有(you)(you)(you)相關(guan)店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢經(jing)驗(yan)。譬如(ru)(ru)(ru)，開(kai)咖(ka)啡(fei)店(dian)(dian)(dian)就(jiu)一(yi)定要找(zhao)有(you)(you)(you)咖(ka)啡(fei)店(dian)(dian)(dian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢經(jing)驗(yan)的(de)廠(chang)商，開(kai)兒(er)童(tong)美語就(jiu)必(bi)須找(zhao)有(you)(you)(you)兒(er)童(tong)文教裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢經(jing)驗(yan)的(de)廠(chang)商。因(yin)為(wei)，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢廠(chang)商如(ru)(ru)(ru)果(guo)沒(mei)有(you)(you)(you)同類型(xing)店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢經(jing)驗(yan)，到時候(hou)所裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢出來的(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)，在實務操作上，就(jiu)未必(bi)能完全符合需求。屆時，如(ru)(ru)(ru)果(guo)再打掉重(zhong)做，當然就(jiu)費(fei)錢費(fei)時。
所(suo)以，我在裝(zhuang)潢前(qian)請(qing)裝(zhuang)潢公(gong)司(si)先畫(hua)圖(tu)，包括平(ping)面圖(tu)、立面圖(tu)、側面圖(tu)、所(suo)要(yao)(yao)用的(de)(de)材質、顏色、尺(chi)寸大小(xiao)等，都要(yao)(yao)事先注明清楚(chu)。為便(bian)于溝通(tong)清楚(chu)自(zi)己(ji)所(suo)想要(yao)(yao)裝(zhuang)潢的(de)(de)模(mo)樣，最(zui)好先帶裝(zhuang)潢廠(chang)商到同(tong)類型的(de)(de)店(dian)去(qu)實地觀摩，說清楚(chu)自(zi)己(ji)想要(yao)(yao)裝(zhuang)潢的(de)(de)感覺，這樣裝(zhuang)潢出來的(de)(de)店(dian)面，才會(hui)比較貼近自(zi)己(ji)的(de)(de)想法(fa)。
我(wo)要求(qiu)的裝潢效果如下：
1、門口醒(xing)目的(de)(de)(de)廣告明確(que)，讓路過的(de)(de)(de)人一(yi)目了然店(dian)(dian)內是(shi)賣什么(me)東西！重要的(de)(de)(de)一(yi)點，相(xiang)同的(de)(de)(de)衣(yi)服掛(gua)在不同檔(dang)次的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)店(dian)(dian)鋪會用不同的(de)(de)(de)效果，不要因自己店(dian)(dian)內整體的(de)(de)(de)形象影響到自己的(de)(de)(de)衣(yi)服的(de)(de)(de)檔(dang)次，影響到顧客的(de)(de)(de)購(gou)買欲！當然本(ben)店(dian)(dian)剛(gang)開張簡裝(zhuang)為宜。
2、燈(deng)光(guang)(guang)等硬件配備(bei)(bei)也(ye)非(fei)常重要(yao)(yao)的(de)(de)，如(ru)果(guo)(guo)店鋪(pu)不(bu)(bu)夠亮(liang)膛，給(gei)(gei)人(ren)感(gan)覺(jue)(jue)就(jiu)是(shi)(shi)象快倒(dao)閉的(de)(de)！晚上門頭的(de)(de)燈(deng)一定要(yao)(yao)亮(liang)，一下子(zi)能吸引路過的(de)(de)顧(gu)客的(de)(de)眼(yan)球！燈(deng)光(guang)(guang)也(ye)能讓(rang)衣服(fu)更動人(ren)，但是(shi)(shi)不(bu)(bu)同的(de)(de)燈(deng)光(guang)(guang)會(hui)有(you)(you)不(bu)(bu)同的(de)(de)效果(guo)(guo)，冷(leng)暖結(jie)合(he)是(shi)(shi)服(fu)裝店最(zui)適合(he)的(de)(de)，如(ru)果(guo)(guo)全部是(shi)(shi)冷(leng)光(guang)(guang)（也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)平時(shi)所看見的(de)(de)白(bai)色(se)燈(deng)光(guang)(guang)）店鋪(pu)雖然亮(liang)堂，但是(shi)(shi)給(gei)(gei)人(ren)的(de)(de)感(gan)覺(jue)(jue)慘白(bai)不(bu)(bu)夠溫馨，衣服(fu)會(hui)顯得不(bu)(bu)夠柔和(he)！加(jia)上暖光(guang)(guang)燈(deng)（平時(shi)看見的(de)(de)射(she)燈(deng)之(zhi)類的(de)(de)黃(huang)色(se)光(guang)(guang)）能中和(he)慘白(bai)感(gan)覺(jue)(jue)，照射(she)出的(de)(de)衣服(fu)也(ye)更動人(ren)！空(kong)調在夏(xia)天必需要(yao)(yao)俱備(bei)(bei)，不(bu)(bu)然店里(li)很難留(liu)住顧(gu)客有(you)(you)耐心挑選衣服(fu)的(de)(de)，身上粘(zhan)滋(zi)(zi)滋(zi)(zi)的(de)(de)，試(shi)衣服(fu)也(ye)不(bu)(bu)會(hui)有(you)(you)心情的(de)(de)！
四、選貨及進貨的渠道
萬事具備只欠東風，下面進(jin)(jin)入正題，我該(gai)講講怎(zen)(zen)么買生財的工具：衣服(fu)了，怎(zen)(zen)么進(jin)(jin)貨選貨
一、選貨及進貨
1、選(xuan)貨(huo)：選(xuan)樣，款式(shi)，品(pin)牌，數(shu)量
選(xuan)貨要掌握當地市場(chang)行(xing)情：出現哪些新品種?銷售(shou)趨勢如何(he)?社會存量多少?價格漲勢如何(he)?購買力狀(zhuang)況如何(he)?大體上能心中(zhong)有數(shu)。
品牌(pai)以(yi)雜(za)牌(pai)為主(zhu)，以(yi)外貿貨(huo)為主(zhu)。
進(jin)(jin)貨要適銷、適量(liang)，要編制進(jin)(jin)貨計劃，當然在進(jin)(jin)貨過程中也可應變修改(gai)。進(jin)(jin)貨時，首先到市場(chang)上轉(zhuan)一(yi)(yi)(yi)轉(zhuan)、看(kan)一(yi)(yi)(yi)看(kan)、比(bi)一(yi)(yi)(yi)比(bi)、問(wen)一(yi)(yi)(yi)問(wen)、算一(yi)(yi)(yi)算、想一(yi)(yi)(yi)想，以后再著手落實進(jin)(jin)貨。
少進(jin)(jin)試銷(xiao)，然后(hou)在(zai)適量(liang)進(jin)(jin)貨。因為是新(xin)(xin)店(dian)開張所以款式一定要多，給顧(gu)客的(de)選擇余地大。 進(jin)(jin)貨安排(pai)在(zai)每個(ge)星期的(de)三或四(si)，這樣(yang)每個(ge)星期六店(dian)內肯(ken)定是有新(xin)(xin)品到貨的(de)，但只上部份新(xin)(xin)貨，一部份留著星期天(tian)上！如(ru)果進(jin)(jin)入銷(xiao)售(shou)旺季，三四(si)天(tian)就補一次貨！
象“三八”“五(wu)一(yi)”“國慶”等(deng)(deng)幾個銷售高潮，不要等(deng)(deng)到差不多時(shi)間時(shi)再準(zhun)備貨品(pin)，提前半個月(yue)就可以先開(kai)始準(zhun)備了！要給自己有足夠的(de)安排時(shi)間才(cai)行！
2、進貨渠道：
第(di)一批貨(huo)，費用大(da)概4萬左右，進貨(huo)地方(fang)從(cong)廣州的(de)(de)(de)批發城(cheng)，“白馬(ma)，壹馬(ma)，紅棉，流花(hua)，地一大(da)道(dao)”都是(shi)中，高檔服(fu)裝。第(di)二：在零售的(de)(de)(de)過(guo)程中，參照客人(ren)的(de)(de)(de)要求，也會跟著(zhu)市場，潮流，時(shi)尚。哪類的(de)(de)(de)服(fu)裝好(hao)銷售，比較滿足(zu)客人(ren)的(de)(de)(de)需(xu)求，就(jiu)開(kai)發哪類樣板，“開(kai)發需(xu)要一臺電腦(nao)，服(fu)裝打印機，布料跟物(wu)料，費用一萬至二萬左右”樣板開(kai)發出來同時(shi)在店里，網上掛板，找客戶(hu)(hu)，找客戶(hu)(hu)，客戶(hu)(hu)滿意就(jiu)會下訂(ding)(ding)單，收到(dao)訂(ding)(ding)金(jin)直接買布下單到(dao)小加工廠生產。當然，這是(shi)后續發展好(hao)的(de)(de)(de)情(qing)況哦(e)。
五、人力規劃
計劃雇傭一個人，最好是(shi)漂(piao)亮(liang)(liang)MM（不要罵(ma)我色，愛美之心人皆有之，漂(piao)亮(liang)(liang)MM容(rong)易招(zhao)攬顧客(ke)奧），主要負責接待顧客(ke)。我基本上一直要在(zai)店里看著的(de)(de)（除了進貨或者重(zhong)要的(de)(de)事，自己創業累(lei)點是(shi)應該的(de)(de)）。小(xiao)姑(gu)娘的(de)(de)工(gong)資，800/月+提成(cheng)，提成(cheng)為月營業額(e)的(de)(de)1%，提高她們(men)的(de)(de)積極性。
六、投資金額分析，每月費用分析
1，房租：5000/月，付三壓一，20000元 或者轉讓費(fei)：3-5萬
2，裝修費10000-20000
3，第一次衣服貨(huo)款40000元(yuan)
6，流動(dong)資金：30000元
七、營銷策略
1、開幕促銷
當一(yi)切都就(jiu)緒之后(hou)，就(jiu)準備擇(ze)期正式開(kai)幕(mu)。開(kai)幕(mu)當天為招徠顧客，辦一(yi)些(xie)促(cu)銷(xiao)活動勢不可免，促(cu)銷(xiao)活動不外乎打折、贈(zeng)品及抽獎等(deng)三(san)大類型。同時在周圍小(xiao)區散(san)發些(xie)傳單。
2、衣服的陳列
做女裝產品(pin)關鍵要(yao)品(pin)種多(duo)，給客(ke)戶有(you)足夠的(de)(de)(de)挑選余地，這(zhe)與其它品(pin)牌專賣(mai)店不同，不是依(yi)靠主(zhu)要(yao)幾個款(kuan)的(de)(de)(de)來銷售！產品(pin)陳(chen)(chen)列上(shang)要(yao)突(tu)出自己服裝的(de)(de)(de)特(te)點，把上(shang)衣，裙(qun)子(zi)，褲子(zi)，套(tao)裝等分(fen)開陳(chen)(chen)列，除了店鋪看上(shang)去整齊外也給有(you)目的(de)(de)(de)性購買的(de)(de)(de)'客(ke)戶挑選提供方便，如果只想買裙(qun)子(zi)的(de)(de)(de)，他只需在裙(qun)子(zi)類挑選，如果買了裙(qun)子(zi)又想配上(shang)衣，直接可以到上(shang)衣類去搭配！量多(duo)的(de)(de)(de)款(kuan)可以用模特(te)出樣(yang)(yang)，往往出樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)衣服是賣(mai)得最快的(de)(de)(de)！櫥(chu)窗里的(de)(de)(de)出樣(yang)(yang)要(yao)經(jing)常更換(huan)，這(zhe)不能(neng)偷懶！
3、長期發展營(ying)銷策略(lve)
（1）原則：每周都要有新貨(huo)上(shang)架，以中檔(dang)(dang)為主，高低檔(dang)(dang)為輔（高檔(dang)(dang)點綴低檔(dang)(dang)適量）
（2）方針：盡(jin)量把其中的每個環節(jie)作(zuo)成標準(zhun)化，以備日后發展連(lian)鎖，即(ji)模式復制
（3）服(fu)(fu)務：訓練(lian)營(ying)業員(yuan)的(de)(de)基本利益，對顧客(ke)的(de)(de)服(fu)(fu)務態度及(ji)服(fu)(fu)務宗旨。無論顧客(ke)是否買衣(yi)服(fu)(fu)或者買所少錢的(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)都要微(wei)笑送客(ke)讓其滿意離開，常此以往才(cai)(cai)可能(neng)有(you)口碑相傳的(de)(de)美益度，也(ye)才(cai)(cai)會(hui)有(you)回頭(tou)客(ke)。顧客(ke)的(de)(de)要求在可能(neng)實現的(de)(de)前提(ti)下(xia)盡可能(neng)的(de)(de)滿足。
4、方法：
（1）初次(ci)來店的驚(jing)喜
①免費贈送小飾物，小掛(gua)件(jian)，讓其(qi)填(tian)一份(fen)長期顧客(ke)表（做客(ke)戶數據庫(ku)）
（2）增加(jia)其下(xia)次來店的(de)可能性(xing)
①傳達每周都有新貨上架的信息
②利用顧客(ke)數據庫，以(yi)某種借口(kou)施以(yi)小恩惠，使其(qi)來店領取或(huo)告知打(da)折(zhe)消(xiao)息，或(huo)者免(mian)費送(song)過季(ji)衣服（要定量）或(huo)送(song)生日禮(li)物等。
③購適量女(nv)士手(shou)(shou)袋告知顧客一(yi)(yi)次購物滿(man)400元(yuan)送一(yi)(yi)只女(nv)士手(shou)(shou)袋（女(nv)士手(shou)(shou)袋要在店內陳(chen)列出來(lai)，進(jin)貨以38元(yuan)標價300+的那種(zhong)為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元(yuan)及(ji)以上。（獲得獎勵之后在從新累積）
（3）滿意購物并使其盡可能(neng)介(jie)紹其他買(mai)家(jia)來店購買(mai)
①告知顧客(ke)量大或團購可(ke)優(you)惠，如：一(yi)次購滿500元及以(yi)上打8折等，或者個人(ren)累積消費1000元既獲(huo)得一(yi)張8折的金卡
②介紹(shao)新(xin)(xin)顧客，如：每(mei)介紹(shao)一位(wei)新(xin)(xin)顧客并(bing)購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等(deng)。
（4）不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如(ru)此了。"店(dian)鋪開(kai)張大(da)賺送"、"本(ben)店(dian)商品八折優惠"，也(ye)可以(yi)采用買一送一的策略（送的貨以(yi)滯銷(xiao)貨為主，過季貨為輔）
這些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做幾(ji)次(ci)短期促(cu)銷，售價(jia)定為(wei)10－30元，非常聚人氣！再把(ba)店內滯銷款低價(jia)一起處理！如五一，十一，三八等(deng)最佳時間。
創業服裝店計劃書10
一、摘要
現(xian)今的(de)(de)(de)21世(shi)紀人們(men)對(dui)于衣食住(zhu)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)要求愈來愈高。隨著社會的(de)(de)(de)不(bu)(bu)斷進步，人們(men)早已(yi)不(bu)(bu)再(zai)滿足與(yu)(yu)穿暖，亮麗(li)光鮮(xian)的(de)(de)(de)外表(biao)不(bu)(bu)僅使(shi)自己(ji)美麗(li)的(de)(de)(de)展示也(ye)(ye)是對(dui)他(ta)們(men)的(de)(de)(de)一種尊重。服裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)業的(de)(de)(de)投資(zi)(zi)小(xiao)，盈利(li)可觀(guan)，并且資(zi)(zi)金回(hui)收(shou)較快(kuai)。服裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)業容易進入也(ye)(ye)容易啟動(dong)。而且自己(ji)對(dui)服裝(zhuang)(zhuang)也(ye)(ye)有點感(gan)興趣，選擇實體店(dian)與(yu)(yu)網店(dian)相結(jie)合的(de)(de)(de)方式(shi)(shi),并加(jia)入品牌店(dian)的(de)(de)(de)模式(shi)(shi)，多元化的(de)(de)(de)發展更利(li)于服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)的(de)(de)(de)經營與(yu)(yu)銷售(shou)，也(ye)(ye)算是興趣與(yu)(yu)事(shi)業相結(jie)合吧(ba)。
二、項目介紹
我(wo)的(de)(de)項目(mu)是做服(fu)裝(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)，開個女式潮流服(fu)裝(zhuang)店。在選定行(xing)業(ye)(ye)之前，我(wo)先(xian)衡量(liang)自己(ji)，對于剛大學(xue)要(yao)畢業(ye)(ye)的(de)(de)我(wo)們沒(mei)什么經驗而創(chuang)業(ye)(ye)資(zi)金(jin)也不充裕(yu)，打(da)算用父母資(zi)助(zhu)的(de)(de)5萬元來創(chuang)業(ye)(ye)。都說，各行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)總投資(zi)有高(gao)有低，每一(yi)種行(xing)業(ye)(ye)都不一(yi)樣，所(suo)以，先(xian)衡量(liang)自己(ji)所(suo)擁有的(de)(de)資(zi)金(jin)能夠做那些(xie)行(xing)業(ye)(ye)，再來做進(jin)一(yi)步的(de)(de)規劃(hua)。
選擇開(kai)(kai)服裝店(dian)的(de)(de)優(you)勢是服裝行業(ye)較為成熟(shu)，項目(mu)需要(yao)(yao)的(de)(de)成本較低，選擇實(shi)體店(dian)與網店(dian)相結合(he)的(de)(de)方(fang)式(shi)來(lai)擴大銷(xiao)路，區(qu)別于(yu)傳統的(de)(de)方(fang)式(shi)，迎合(he)現在(zai)是潮流，同時(shi)以加(jia)盟(meng)的(de)(de)形式(shi)進(jin)行，盟(meng)主和(he)加(jia)盟(meng)商之間(jian)需要(yao)(yao)緊(jin)密配(pei)合(he)，全方(fang)位地思考(kao)和(he)制定開(kai)(kai)店(dian)的(de)(de)策略(lve)，以最(zui)有效的(de)(de)方(fang)式(shi)制定和(he)執行開(kai)(kai)店(dian)規劃，包括市場分(fen)析、商圈調(diao)查(cha)、選址、裝修、開(kai)(kai)業(ye)籌備和(he)開(kai)(kai)張等(deng)。所有的(de)(de)配(pei)備、裝置和(he)貨品也(ye)都應該在(zai)規定的(de)(de)時(shi)間(jian)內備妥。以便(bian)爭取到最(zui)快、最(zui)高的(de)(de)經濟(ji)效益。也(ye)適合(he)我們這(zhe)些不(bu)太懂的(de)(de)畢業(ye)生，不(bu)需要(yao)(yao)自己太費心。
三、市場調查概況分析
二十一(yi)世(shi)紀已經(jing)是(shi)信息的(de)(de)(de)時代(dai)，而(er)按(an)照淘(tao)寶對外公布(bu)的(de)(de)(de)數據，20xx年淘(tao)寶成(cheng)交額(e)超過4000億(yi)元(yuan)，定下20xx年成(cheng)交額(e)將達到5000億(yi)。目前(qian)平(ping)(ping)均(jun)每天成(cheng)交按(an)照他們(men)提供(gong)的(de)(de)(de)支付寶交易額(e)更(geng)高達接近7億(yi)元(yuan)。這(zhe)就更(geng)加(jia)給(gei)人們(men)帶來(lai)了網上創業的(de)(de)(de)機會，一(yi)個好的(de)(de)(de)平(ping)(ping)臺，必定會造就優秀的(de)(de)(de)企業。而(er)實體店的(de)(de)(de)模式又適合進(jin)貨和那些喜歡(huan)逛街試衣服人的(de)(de)(de)需(xu)求。
1. 實體(ti)店(dian)的(de)(de)(de)優(you)勢(shi)(shi)：不僅滿足對個別地(di)區人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)需求，而(er)且對了(le)(le)解(jie)潮流趨勢(shi)(shi)，了(le)(le)解(jie)消費(fei)需求都有現實的(de)(de)(de)意(yi)義。網(wang)店(dian)優(you)勢(shi)(shi)：買一(yi)(yi)(yi)件應(ying)季(ji)的(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服，采用傳統的(de)(de)(de)途徑解(jie)決(jue)問題，需要(yao)空出專門的(de)(de)(de)時間，到商(shang)業區進行逛，挑(tiao)，試，買幾個動(dong)作，當(dang)然如果后續不滿意(yi)還要(yao)加上個退的(de)(de)(de)環節(jie)，從這(zhe)個方面來說(shuo)，要(yao)買這(zhe)件衣(yi)(yi)服所花的(de)(de)(de)除了(le)(le)標(biao)(biao)簽上標(biao)(biao)的(de)(de)(de)價格之外(wai)，還要(yao)花費(fei)時間成本，交(jiao)通成本等(deng)等(deng)，勞(lao)心勞(lao)力；而(er)相(xiang)對于網(wang)購(gou)(gou)，點擊鼠(shu)標(biao)(biao)，半(ban)個小時完(wan)成挑(tiao)選(xuan)對比，除了(le)(le)不能(neng)試穿(chuan)，全部(bu)搞定，可(ke)以(yi)安心等(deng)待衣(yi)(yi)服上門，而(er)且價格絕對是要(yao)比商(shang)城(cheng)里便宜得多(duo)（因(yin)為(wei)不必(bi)支付(fu)商(shang)城(cheng)的(de)(de)(de)物(wu)(wu)業，人(ren)(ren)(ren)員，廣告等(deng)等(deng)成本的(de)(de)(de)均(jun)攤。）可(ke)謂既省時間，又(you)省金錢。而(er)根據人(ren)(ren)(ren)類(lei)心理(li)分析，人(ren)(ren)(ren)們喜歡跟風(feng)消費(fei)，若一(yi)(yi)(yi)個團體(ti)中的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)人(ren)(ren)(ren)進行網(wang)上購(gou)(gou)物(wu)(wu)，則團體(ti)中的(de)(de)(de)其(qi)他人(ren)(ren)(ren)十有八九也會進行網(wang)上購(gou)(gou)物(wu)(wu)，甚至都會在同(tong)一(yi)(yi)(yi)家(jia)店(dian)進行結(jie)伴購(gou)(gou)物(wu)(wu)，這(zhe)就給(gei)了(le)(le)我們商(shang)家(jia)優(you)勢(shi)(shi)，當(dang)然也要(yao)靠我們自己(ji)依靠誠信(xin)，而(er)利用實體(ti)店(dian)的(de)(de)(de)優(you)勢(shi)(shi)加大買家(jia)對自己(ji)信(xin)任度。
2.目標市場的(de)(de)(de)(de)設定(ding)：女(nv)(nv)人(ren)愛逛街(jie)，這(zhe)(zhe)是一個(ge)亙古不變的(de)(de)(de)(de)真理，更(geng)有甚(shen)者(zhe)說(shuo)賺女(nv)(nv)人(ren)的(de)(de)(de)(de)錢很容易。女(nv)(nv)性消(xiao)費(fei)者(zhe)數量龐大，占整(zheng)個(ge)社會總體(ti)(ti)消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)絕(jue)大多(duo)數。據統(tong)計(ji)女(nv)(nv)性消(xiao)費(fei)者(zhe)占全國人(ren)口的(de)(de)(de)(de)48.7%，對(dui)(dui)消(xiao)費(fei)活(huo)動影響較大的(de)(de)(de)(de)中青年婦女(nv)(nv)，即年齡在20歲～55歲的(de)(de)(de)(de)那些占人(ren)口總數的(de)(de)(de)(de)21%。女(nv)(nv)性消(xiao)費(fei)者(zhe)群體(ti)(ti)數量龐大，是大多(duo)數購(gou)買行(xing)為(wei)的(de)(de)(de)(de)主體(ti)(ti)。如(ru)果將實際購(gou)買者(zhe)和購(gou)買決策者(zhe)的(de)(de)(de)(de)數量統(tong)計(ji)出來(lai)，這(zhe)(zhe)個(ge)比率將會更(geng)高，了(le)解女(nv)(nv)性對(dui)(dui)服裝的(de)(de)(de)(de)基本(ben)需求，所以把18—40歲的(de)(de)(de)(de)女(nv)(nv)性消(xiao)費(fei)者(zhe)作為(wei)我們網店的(de)(de)(de)(de)最(zui)大客戶(hu)群。
3．產品消費(fei)(fei)群體、消費(fei)(fei)方式、消費(fei)(fei)習慣及影響(xiang)市(shi)場的主要因(yin)(yin)素分析 ：隨著網(wang)(wang)(wang)絡的發展，大多數年輕消費(fei)(fei)者越來越喜歡網(wang)(wang)(wang)上(shang)購(gou)(gou)物(wu)(wu)，因(yin)(yin)為網(wang)(wang)(wang)上(shang)購(gou)(gou)物(wu)(wu)可以節省購(gou)(gou)物(wu)(wu)時間，還(huan)可以提(ti)供大量的商品讓消費(fei)(fei)者選擇，非常(chang)便捷(jie)。但是網(wang)(wang)(wang)上(shang)購(gou)(gou)物(wu)(wu)最大的擔(dan)憂依(yi)然是信(xin)譽(yu)問題，因(yin)(yin)此我們的營銷模(mo)式將(jiang)采用實體店加網(wang)(wang)(wang)店運營，這樣(yang)我們網(wang)(wang)(wang)店在網(wang)(wang)(wang)上(shang)的信(xin)譽(yu)將(jiang)得到極(ji)大提(ti)高。
四、營銷策略
1、銷(xiao)售政策(ce)的制定：實(shi)(shi)(shi)體店營(ying)銷(xiao)加網上營(ying)銷(xiao)，一個(ge)能(neng)在現實(shi)(shi)(shi)生活中找到的實(shi)(shi)(shi)體店，能(neng)讓顧客在網上購物的時候(hou)感(gan)受到一份安全感(gan)、踏實(shi)(shi)(shi)感(gan)。同時在網店開始營(ying)銷(xiao)的初期，由于廣告費用(yong)比較的高昂，所以一部分的資金(jin)還能(neng)從我們的實(shi)(shi)(shi)體店銷(xiao)售利潤中得到。
2、銷(xiao)售(shou)(shou)渠道、方(fang)式、行銷(xiao)環節和售(shou)(shou)后服(fu)務(wu)：網(wang)上銷(xiao)售(shou)(shou)+實體(ti)店銷(xiao)售(shou)(shou)，專注(zhu)服(fu)務(wu)從前期店面選擇到店面設計，方(fang)方(fang)面面為經銷(xiao)商考慮(lv)周全(quan).幫助進行合理配(pei)貨,對開業贈品等一系列環節進行周密(mi)布局(ju),以全(quan)方(fang)位的服(fu)務(wu)并提供強有力的市場攻略(lve)、廣告宣傳、形象包裝和攻關策劃。
（1）實體(ti)店將選擇市(shi)中心和(he)城郊相接(jie)的(de)地域(yu)，這樣在(zai)保證費用不(bu)是很(hen)高(gao)的(de)同時，也能(neng)保證實體(ti)店的(de)客(ke)戶源。
（2）網店(dian)營業的(de)前期配貨采用快遞的(de)方式，以節約自(zi)己(ji)做物(wu)流的(de)費(fei)用。當(dang)我們(men)的(de)網店(dian)做大做強之后， 我們(men)所要郵(you)遞的(de)貨也會增加(jia)到(dao)一個(ge)比較大的(de)數(shu)目，這時我們(men)將選擇自(zi)己(ji)做物(wu)流來減少昂貴(gui)的(de)快遞費(fei)用。
3、主要(yao)業務關系狀況： 各級資格認(ren)定標準政(zheng)策：付(fu)款方式：網上支付(fu)、貨到付(fu)款等供消(xiao)費者(zhe)選(xuan)擇；貨運(yun)方式：前期快(kuai)遞，郵局等，后(hou)期物流(liu)；折(zhe)扣政(zheng)策：產品本身已(yi)折(zhe)價賣，保證價格低廉。
4、銷售(shou)隊伍情(qing)況(kuang)及銷售(shou)福利(li)分(fen)配政策 ：除工(gong)資，按銷售(shou)額分(fen)配提成外，我(wo)(wo)們(men)還將讓我(wo)(wo)們(men)所有(you)的員(yuan)工(gong)都能擁(yong)有(you)我(wo)(wo)們(men)網(wang)店(dian)的股份(fen)，以(yi)充分(fen)調動員(yuan)工(gong)的積極性。
5、促銷（方式(shi)及安排(pai)、預算(suan)）
（1）主(zhu)要促銷方式 ：送(song)小(xiao)禮品，根據價(jia)格可選擇免除(chu)一部分運費等，努力讓客戶滿意。
（2）付款方式：支(zhi)付寶、網銀(yin)、貨到付款等多(duo)種方式并存，提高用戶體(ti)驗感，來(lai)促(cu)進銷(xiao)售。
6、核心營(ying)銷(xiao)運營(ying)模(mo)式
（1）用戶會(hui)員(yuan)制：
會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)制度雖已陳(chen)舊，但(dan)它卻是一(yi)個(ge)營銷(xiao)網(wang)店(dian)的核心部分，是網(wang)店(dian)與會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)交流、交易的紐(niu)帶。會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)制度能否(fou)成功運(yun)作是檢驗一(yi)個(ge)營銷(xiao)網(wang)店(dian)成功的標(biao)準。從某個(ge)角度來看(kan)設計會(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)制度：活躍(yue)用戶、增進交互、激勵消費、黏(nian)著用戶。
（2)產品結構優化：
①產品展示友好全面(mian)(mian)：把(ba)(ba)產品友好的(de)、全面(mian)(mian)的(de)、清(qing)晰的(de)展示給用戶，給用戶交易(yi)前留下良好的(de)第一印(yin)象。現(xian)在我們將(jiang)產品劃(hua)分成(cheng)詳(xiang)細(xi)的(de)體系(xi)，也就(jiu)是把(ba)(ba)產品詳(xiang)細(xi)歸類(lei)，每個系(xi)列(lie)下面(mian)(mian)多少個/種產品;
②產(chan)(chan)品(pin)展示以用(yong)戶(hu)為(wei)導向(xiang)：把所(suo)有的(de)產(chan)(chan)品(pin)拆開，按照用(yong)戶(hu)目(mu)標群劃分，也就是以用(yong)戶(hu)為(wei)導向(xiang)，讓用(yong)戶(hu)第一時間找到(dao)適(shi)合(he)自己(ji)的(de)產(chan)(chan)品(pin)。
③產品(pin)展示智能化(hua)：增設產品(pin)和知識(shi)搜索框(kuang)，方便(bian)用戶使用。
五、銷售計劃
都(dou)說服(fu)裝小店的(de)(de)經(jing)營狀(zhuang)況如何，跟商品的(de)(de)定位和進(jin)貨(huo)的(de)(de)眼光很有關系(xi)。要(yao)(yao)(yao)做(zuo)好一家服(fu)裝店，除了(le)要(yao)(yao)(yao)有良(liang)好的(de)(de)銷售方(fang)法(fa)外，最關鍵的(de)(de)一點是要(yao)(yao)(yao)“懂(dong)”進(jin)貨(huo)。這個(ge)“懂(dong)”字(zi)包含的(de)(de)內(nei)容(rong)非常多，不僅要(yao)(yao)(yao)知道(dao)進(jin)貨(huo)的(de)(de)地點、各(ge)批(pi)發市場的(de)(de)價格水(shui)平和面對的(de)(de)客戶群，還要(yao)(yao)(yao)了(le)解小店針對客戶群的(de)(de)喜好、身材(cai)特點，更(geng)重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)是要(yao)(yao)(yao)會淘貨(huo)，要(yao)(yao)(yao)煉就一雙選貨(huo)的(de)(de)火眼金睛。這種(zhong)歷練(lian)需要(yao)(yao)(yao)時間和經(jing)驗的(de)(de)不斷(duan)積累(lei)，要(yao)(yao)(yao)達到爐火純(chun)青的(de)(de)境界，至少要(yao)(yao)(yao)3年左(zuo)右的(de)(de)時間。
服(fu)裝店的(de)經營旺(wang)季(ji)為每(mei)年5至8月和10月至次年的(de)春節，利潤一(yi)般在30%至120%之間。剛上(shang)市(shi)的(de)新款(kuan)流(liu)行服(fu)裝利潤最高，可(ke)達200%，隨著(zhu)流(liu)行季(ji)節的(de)過去，服(fu)裝價格也逐步降(jiang)低，到季(ji)節末尾，利潤只有(you)10%至20%，甚至保本銷售，以便(bian)回籠資金。
而在網店方面則可采用以下措施：
（1）折價促銷：由于網(wang)上(shang)銷售商(shang)品不能給人全面．直觀(guan)的(de)印(yin)象(xiang)，也不可試用(yong)，觸摸(mo)等原因，再加上(shang)配送成本(ben)和(he)付款方式和(he)復雜性，造(zao)成網(wang)上(shang)購物和(he)訂貨和(he)積極性下降．而幅(fu)度比(bi)較大的(de)折扣可以(yi)促使(shi)消費進行網(wang)上(shang)購物的(de)嘗(chang)試并做出購買決定(ding)。
（2）贈品(pin)促銷：贈品(pin)促銷和(he)優點是(shi)可以(yi)提升你(ni)的知名度；可以(yi)鼓勵人們經常訪問網店(dian)以(yi)獲(huo)得(de)更(geng)多的優惠；還能根(gen)據消費者索取(qu)贈品(pin)的熱情程(cheng)度分(fen)析(xi)營銷效果和(he)產(chan)品(pin)本身的反應(ying)情況等．但千萬要注意不要選擇(ze)次品(pin)，劣(lie)質(zhi)品(pin)作為贈品(pin)，這樣(yang)做只會起(qi)到適得(de)其反的作用。
（3）限(xian)期供(gong)(gong)(gong)應：“限(xian)期供(gong)(gong)(gong)應”對消費(fei)者總是(shi)具有(you)誘(you)惑(huo)。像“特價只剩(sheng)2天(tian)！”這樣的促(cu)銷(xiao)口號．但“限(xian)期供(gong)(gong)(gong)應”要真實，否則最終失(shi)去(qu)消費(fei)者信任。
（4）多與其他網(wang)店(dian)建立友(you)情(qing)鏈(lian)接(jie)：俗話說多個(ge)朋友(you)多條路，在網(wang)上可(ke)以說是多個(ge)鏈(lian)接(jie)多個(ge)窗口．大家通過交換(huan)店(dian)鋪鏈(lian)接(jie)，可(ke)以形成一個(ge)小(xiao)的網(wang)絡(luo)，能增進彼此(ci)的影響(xiang)力．尤其是當(dang)有(you)人(ren)上了首頁推薦的時候，你就(jiu)更是跟(gen)著沾光了．
（5）利用其他(ta)的(de)(de)宣(xuan)傳方式：我們(men)的(de)(de)銷售人員可以(yi)到各個貼吧(ba)、論壇、QQ群、MSN中進(jin)行宣(xuan)傳。
六、服務分析
(一)專(zhuan)賣店管理制度
為規范專(zhuan)賣(mai)店管(guan)理，體現專(zhuan)賣(mai)店品牌(pai)形象，特別制(zhi)定一定的適(shi)合(he)的管(guan)理制(zhi)度。
(二)、行為(wei)規(gui)范、工作(zuo)積(ji)分(fen)
終端的銷售工作最終是靠導購來完成的`，經(jing)過(guo)培(pei)訓的導購和沒經(jing)過(guo)培(pei)訓的導購。
七、風險分析
1、 資源（原(yuan)材(cai)料(liao)/供應商）風險
我(wo)們(men)的店所要首先(xian)是經過(guo)店主精(jing)心(xin)挑(tiao)選的，集時尚、個性、質量為一體；其次(ci)是能(neng)加(jia)上我(wo)們(men)網(wang)(wang)店標(biao)(biao)簽(qian)的商(shang)品(pin)（衣服(fu)在后領上打上我(wo)們(men)網(wang)(wang)店的標(biao)(biao)簽(qian)貨LOGO語言，褲子在后腰上也要打上我(wo)們(men)網(wang)(wang)店的標(biao)(biao)簽(qian)貨LOGO）。
2、進貨的風險
由于(yu)貨源過于(yu)單一(yi)不(bu)是(shi)顧客所喜歡的樣式、在批發(fa)市場批發(fa)的貨物出現質量(liang)問題(ti)，而無法(fa)進行退換(huan)、進貨人員(yuan)工(gong)作(zuo)失(shi)誤和采(cai)購預(yu)測不(bu)準，超出預(yu)算、運貨途中出現意外（發(fa)生車禍(huo)造乘人員(yuan)傷亡）、及(ji)市場不(bu)確定性風險(xian)等。
3、生產不確定性風險(xian)
商(shang)品質(zhi)量(liang)是關(guan)系到(dao)企業(ye)生(sheng)存的(de)(de)關(guan)鍵所(suo)在(zai)，質(zhi)量(liang)的(de)(de)優劣是提高(gao)企業(ye)信譽的(de)(de)一個重(zhong)要因素。由一個消(xiao)費(fei)者至(zhi)少(shao)能影(ying)響(xiang)身(shen)邊至(zhi)少(shao)20個消(xiao)費(fei)者的(de)(de)連鎖反映可以看到(dao)質(zhi)量(liang)對顧客的(de)(de)重(zhong)要性(xing)，商(shang)品出現質(zhi)量(liang)問題，商(shang)家應負承擔(dan)的(de)(de)責任
4、成(cheng)本控(kong)制風(feng)險(xian)
主要從(cong)資(zi)金(jin)的(de)(de)投入，商品的(de)(de)成(cheng)本分析，期間費(fei)用，商品的(de)(de)銷售利潤，預測(ce)現金(jin)流量表，預測(ce)利潤表，預測(ce)資(zi)產負債表，主營(ying)業(ye)務利潤率(lv)，總資(zi)產利潤表，成(cheng)本費(fei)用利潤率(lv)等方面(mian)分析企業(ye)的(de)(de)財務狀況。
5、資金(jin)鏈(lian)的(de)風險
1）積壓(ya)的商品不能賣出而不能得(de)到貨款(kuan)
2）不能購買新貨，使產品不能更新，顧客失去(qu)購買欲望
3）工(gong)人工(gong)資不能如期解決
6、競爭風險
競爭(zheng)激烈的(de)時代需要明確(que)競爭(zheng)者的(de)各種狀(zhuang)況(kuang)，主(zhu)要從技(ji)術、商品的(de)價格(ge)、服務等方(fang)面與(yu)競爭(zheng)者比(bi)較制定競爭(zheng)策略，明確(que)自己的(de)優勢與(yu)不(bu)足之處，以便更好地適應時代的(de)發展。
7、管理風險(xian)（含人事(shi)/人員流(liu)動/關鍵雇員依賴(lai)）
投資是一項經營(ying)(ying)人才的(de)業(ye)務(wu)。在開(kai)始我們構建一直有直接技術(shu)與經驗(yan)的(de)管(guan)理隊伍(wu)，為公司(si)制(zhi)定切實可(ke)行(xing)的(de)決策，執行(xing)最有效率的(de)任務(wu)，并(bing)邀請(qing)具有各專業(ye)技術(shu)及管(guan)理經驗(yan)的(de)人員加入；并(bing)擔任重要(yao)職務(wu)，由于(yu)人員的(de)流動性，因而需(xu)要(yao)一個合理的(de)雇員聘(pin)用(yong)準則，營(ying)(ying)造(zao)可(ke)持續(xu)發展的(de)和諧環境，控制(zhi)突發事件。
八、應對風險的措施
1、周圍(wei)一些大(da)型的(de)批(pi)發市場(chang)進(jin)貨，在(zai)批(pi)發市場(chang)進(jin)貨需要有(you)強大(da)的(de)議價能(neng)力(li)，力(li)爭將(jiang)批(pi)發價壓到最低，同時要與批(pi)發商建立(li)好關系，在(zai)關于調換貨的(de)問題上要與批(pi)發商說清楚，以免日(ri)后起糾紛。
2、可(ke)以用一個(ge)極低的(de)價(jia)格吃(chi)下，然而轉到網(wang)(wang)上銷售，利(li)用網(wang)(wang)上銷售的(de)優勢，利(li)用地域或時空(kong)差價(jia)獲(huo)得足夠的(de)利(li)潤(run)。所以，你要(yao)經常去市場上轉轉，密切關注市場變(bian)化。
3、購(gou)物后，通知雙方(fang)(fang)(fang)的(de)聯系方(fang)(fang)(fang)式(shi)，根據約定的(de)方(fang)(fang)(fang)式(shi)進行交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)，可以選擇見(jian)面(mian)交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)，也可以通過匯(hui)款、郵(you)寄(ji)的(de)方(fang)(fang)(fang)式(shi)交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)，在路上物品時(shi)時(shi)監(jian)控。
4.對顧(gu)(gu)客關系(xi)給予足夠重(zhong)視，建立顧(gu)(gu)客聯系(xi)卡(ka)，將顧(gu)(gu)客的肯定意見(jian)廣(guang)為宣傳。
5. 每(mei)種營銷手段(duan)有明確的目標，使顧(gu)客或潛在顧(gu)客知道下一步該干什么。
6.在信息時代，可以利用網絡定期向顧客發送相關產品(pin)(pin)的介紹，使顧客了解最(zui)(zui)新(xin)的打(da)折、促銷及最(zui)(zui)新(xin)產品(pin)(pin)。
7.找到自(zi)己網店的獨(du)特“賣點”
九、總結
隨(sui)著(zhu)互(hu)(hu)聯網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)迅速普(pu)及以(yi)及電(dian)子商務的(de)(de)(de)飛速發(fa)(fa)展(zhan),網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)購物已(yi)經成為很多消費(fei)者,尤(you)其是(shi)(shi)新崛起的(de)(de)(de)年(nian)輕一代消費(fei)群(qun)體(ti)所接(jie)受和青睞的(de)(de)(de)消費(fei)模式。而實體(ti)店(dian)(dian)與網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)結合更是(shi)(shi)各(ge)種利益的(de)(de)(de)最(zui)大(da)化。對(dui)中國互(hu)(hu)聯網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)人口所作的(de)(de)(de)最(zui)大(da)膽(dan)的(de)(de)(de)預(yu)測來(lai)(lai)自美國波(bo)士頓的(de)(de)(de)揚基集(ji)團。它(ta)在去年(nian)11月(yue)份出(chu)版的(de)(de)(de)研究報(bao)告說.惠普(pu)的(de)(de)(de)首(shou)席執行官在去年(nian)10月(yue)份她首(shou)次(ci)訪華時也(ye)表示，互(hu)(hu)聯網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)在中國的(de)(de)(de)應用(yong)可在短短五年(nian)內趕上(shang)美國和其它(ta)發(fa)(fa)達國家。由此(ci)看來(lai)(lai)，中國占世界(jie)總數五分(fen)之(zhi)一的(de)(de)(de)人口對(dui)互(hu)(hu)聯網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)事業(ye)來(lai)(lai)說具有特別的(de)(de)(de)意義。最(zui)主要的(de)(de)(de)是(shi)(shi)服(fu)裝行業(ye)的(de)(de)(de)投(tou)資小(xiao)，盈利可觀，并且資金回收較快(kuai)。服(fu)裝行業(ye)容易進入(ru)也(ye)容易啟動。所以(yi)投(tou)資服(fu)裝相信會是(shi)(shi)不錯的(de)(de)(de)選擇。
基于調查分析以及通過創業計劃書的(de)敘寫，相信(xin)我們店(dian)成功指日可待。
創業服裝店計劃書11
一、企業概況
主(zhu)要經營范圍：服裝、鞋帽、包
企業類型：
□生產制造 √零售 □批發(fa) √服務 □農業(ye)
□新型產業 □傳統產業 □其(qi)他
二、創業計劃作者的個人情況
以往的相(xiang)關經驗(包括時間)：
教育背景，所學習的相關(guan)課程(包括時間)：
三、市場評估
目標顧客描述：
1.定位鎖定20-40歲年齡段的(de)女裝為主;
2.周邊居住人、過路客、親戚、朋友
3.年輕(qing)的媽媽。
市場(chang)容量或(huo)本企(qi)業預計(ji)市場(chang)占有率：
周邊有(you)很多服裝(zhuang)店，特別是(shi)女(nv)裝(zhuang)店居多，目前至少有(you)五(wu)家(jia)同行店鋪，
百(bai)家爭(zheng)鳴、百(bai)花(hua)齊(qi)放才能(neng)推動(dong)人流量、促進(jin)消費，每家店(dian)鋪款(kuan)式(shi)和風格各有(you)不同(tong)，俗話(hua)說蘿卜青菜(cai)各有(you)喜愛，因此各占(zhan)領一(yi)部分(fen)(fen)市場，基本上是平分(fen)(fen)秋色，我(wo)的店(dian)鋪也參與在之中分(fen)(fen)一(yi)杯羹，預計占(zhan)16%的市場比例。
市場容量的變化(hua)趨勢：
小(xiao)區(qu)內(nei)熱鬧(nao)的人(ren)流(liu)量應該在近三年內(nei)不會(hui)有太多變化，尤其是輕軌正在修建，相(xiang)信建成通車后(hou)，人(ren)氣會(hui)更旺(wang)。
競爭對手的主要(yao)優勢：
1.經(jing)營時間(jian)長，經(jing)驗豐富;
2.小(xiao)區內有一定的.老客(ke)戶;
競爭(zheng)對(dui)手(shou)的主要劣勢：
1.相同的款式(shi)，售價高。
2.店內(nei)燈光不(bu)亮，晚上不(bu)能吸(xi)引人氣
本企業相對于競爭(zheng)對手的(de)主要優勢：
1.款式新穎、質量還可以(yi);
2.周周有新款，滿足開在居民區不(bu)能天(tian)天(tian)看“老面孔(kong)”的(de)需求;
3.裝修風(feng)格亮麗(li)，尤其在晚上(shang)打了燈(deng)光很搶眼(yan)。
本企業相對于競爭對手的主要劣勢：
1.沒有經驗，比(bi)不(bu)上其他店拿貨準;
2.資金不足;
四、市場營銷計劃
1.產品
產品或服(fu)務 主(zhu)要特征
上裝(毛(mao)衫) 款(kuan)式新(xin)穎(ying)多樣(yang)、新(xin)品周周推出
下(xia)裝(褲子) 式樣多種，以滿足不同的需求(qiu)
女鞋(單鞋) 簡潔(jie)、大方、價廉、物美(mei)
女包 搭配不同的服裝，能夠畫(hua)龍點睛
2.價格
產品與(yu)服務 成本價 銷售價 競爭對(dui)手的價格
上裝(毛(mao)衫(shan)) 40 80 90
下裝(褲子) 60 120 150
女鞋(單(dan)鞋) 45 90 無
女包 40 80 無
折扣銷售 開張第一個月，八(ba)折促銷
賒帳銷售 無
3.地點
(1)選(xuan)址細節：
地址 面積(平(ping)方米) 租金或(huo)建筑成(cheng)本
40 3萬
(2)選擇該地址的主要原因：
1.成(cheng)(cheng)熟居民區(qu)，已形成(cheng)(cheng)了一條(tiao)消費街，符(fu)合“軋鬧猛”的心態，雖然有競爭但更能(neng)吸引人氣，形成(cheng)(cheng)市場。
(3)銷(xiao)售(shou)方式(選擇一項并打√)：
將把產品或服務(wu)銷(xiao)售或提供(gong)給： √最終消費(fei)者 □零售商(shang) □批(pi)發商(shang)
(4)選擇(ze)該銷(xiao)售方式的(de)原(yuan)因：
我是中間商(shang)，只(zhi)有面向最終消費者(zhe)，才能有盈利。
4.促銷
推銷 成本預測
廣告 成本預測
公共關系 成本(ben)預測
營業推廣 成本預測
五、企業組織結構
企業將登記(ji)注冊成(cheng):
√個體工商(shang)戶 □有限責任公司
□個人獨資企業 □其他
□合伙企業
擬議(yi)的企(qi)業名(ming)稱(cheng): 女人屋
企業(ye)的員工(gong)(請附企業(ye)組織(zhi)結構圖和員工(gong)工(gong)作描述書):
職務 月薪
業(ye)主經(jing)理 (一(yi)名) 1000元
員工 (無)
企業將獲得的(de)營業執照、許可證:
種類 預計費用
工商(shang)營業(ye)執(zhi)照(zhao)許可證 50元
企業的法律責任(保險、員(yuan)工(gong)的薪酬、納稅):
種類 預計費用
員(yuan)工薪酬 1000元/月
保(bao)險 600元/月
稅金 300元(yuan)/月
六、固定資產
1.工具和設備
根據(ju)預測的銷售量,假設達到100%的生產能力,企業需要(yao)購(gou)買(mai)以下設備:
名 稱(cheng) 數 量(liang) 單 價 總費(fei)用(元(yuan))
貨(huo)架 2個(ge) 100 200
空(kong)調 1臺 1800 1800
模特 1個 200 200
掛(gua)燙機 1只 600 600
合計 2800
2.交通工具
根(gen)據交通及營(ying)銷活動的(de)需要.擬購(gou)置以下(xia)交通工具(ju):
名(ming) 稱 數(shu) 量(liang) 單 價 總(zong)費用(元)
無
3.辦(ban)公家(jia)具和(he)設備
辦公室需要以(yi)下(xia)設備(bei):
名 稱 數 量 單 價 總費用(元)
試衣鏡(jing) 1個 150 150
辦公(gong)桌椅 1套 200 200
合計 350
4.固定資產和折舊(jiu)概要
項 目 價(jia)值(元) 年折舊(元)
工具和設備(bei) 2800 933/年、78/月(yue)
交通工具(ju) 0 0
辦公家具和設備 350 117/年、10/月
店鋪裝修 3000 1000/年、83/月
廠房 土地
合計 6150 20xx/年、171/月
七、流動資金(月)
1.原材料和(he)包裝
名 稱 數 量 單 價(jia) 總費用(元)
上(shang)裝 120件 40 4800
褲裝(zhuang) 80條 60 4800
女鞋(單鞋) 30雙 45 1350
女包 15只 40 600
包(bao)裝袋(dai) 250 0.5 125
合計 11675
2.其他經營費用(不包括折舊(jiu)費和(he)貸款(kuan)利息)
項(xiang)目 費用(元(yuan)) 備注
業主的工(gong)資 1000
雇員工資 0
租金 2500
營銷費用 0
公(gong)用事業費 50
維修費
保險費 600
保險費
登(deng)記注冊費 50 一次(ci)性費用
合計 4200
創業服裝店計劃書12
一、項目介紹
限資(zi)金26000元(yuan)。
項目(mu)：做(zuo)服(fu)裝行(xing)業，開個(ge)時(shi)尚女孩(hai)服(fu)裝店。
二、店面的選址
1、地(di)點的(de)選擇：地(di)點的(de)選擇對日(ri)后店面(mian)的(de)營運好壞影響很大(da)(da)，所以一定要(yao)找個商圈位(wei)置好的(de)店面(mian)。在天水(shui)市(shi)來說(shuo)，我(wo)發(fa)(fa)現步行街(jie)這(zhe)塊商圈不錯(cuo)。這(zhe)里交通較(jiao)為(wei)發(fa)(fa)達，人(ren)口比(bi)較(jiao)密集(ji)，市(shi)場(chang)(chang)較(jiao)好。這(zhe)里雖然人(ren)流大(da)(da)但大(da)(da)都為(wei)上班一族，消(xiao)費能力為(wei)中低擋(dang)。我(wo)的(de)定位(wei)就(jiu)是(shi)中低擋(dang)符(fu)合市(shi)場(chang)(chang)需求(qiu)。
2、店(dian)(dian)面租(zu)金(jin)：假(jia)設店(dian)(dian)面的租(zu)金(jin)也(ye)不高(gao)xx元/月，付三壓一。
三、店面的裝潢
租好了(le)店(dian)(dian)面(mian)(mian)，下面(mian)(mian)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修了(le)。店(dian)(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)關系(xi)到一家店(dian)(dian)的(de)(de)(de)經(jing)營風格，及外(wai)觀(guan)的(de)(de)(de)第一印象，因此，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商的(de)(de)(de)選擇十分重要(yao)，所找的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商必須要(yao)有相關店(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)驗。裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商如果沒有同類型(xing)(xing)店(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)驗，到時候所裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang) 出來的(de)(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)，在實(shi)務操作上(shang)，就未(wei)必能完全符合需求愾以(yi)在裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)前(qian)請(qing)(qing)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)公司先畫圖(tu)(tu)(tu)，包括平(ping)面(mian)(mian)圖(tu)(tu)(tu)、立面(mian)(mian)圖(tu)(tu)(tu)、側面(mian)(mian)圖(tu)(tu)(tu)、所要(yao)用的(de)(de)(de)材質、顏(yan)色、尺(chi)寸大小等，都要(yao)事先注明清(qing)楚(chu)(chu)(chu)。為(wei)便(bian)于溝通清(qing)楚(chu)(chu)(chu)自(zi)己(ji)所想(xiang)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)(de)(de)模(mo)樣，最好先帶(dai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商到同類型(xing)(xing)的(de)(de)(de)店(dian)(dian)去實(shi)地觀(guan)摩，請(qing)(qing)清(qing)楚(chu)(chu)(chu)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)想(xiang)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)(de)(de)感覺(jue)，這樣裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的(de)(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)(mian)，才(cai)會比較貼(tie)近自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)想(xiang)法。如：
1、門口醒(xing)目的(de)(de)(de)(de)廣告明確，讓路過的(de)(de)(de)(de)人(ren)一目了然店內(nei)是賣什么東西!重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)一點(dian)，相(xiang)同的(de)(de)(de)(de)衣服(fu)掛在不(bu)同檔次的(de)(de)(de)(de)店鋪會(hui)有不(bu)同的(de)(de)(de)(de)效果，不(bu)要(yao)因(yin)自己店內(nei)整體的(de)(de)(de)(de)形(xing)象影響到自己的(de)(de)(de)(de)衣服(fu)的(de)(de)(de)(de).檔次，影響到顧客的(de)(de)(de)(de)購買欲。
2、燈(deng)(deng)(deng)光(guang)等硬(ying)件配(pei)備也非常重要的(de)(de)(de)，如(ru)果店鋪不夠(gou)亮(liang)膛，給(gei)人感(gan)覺(jue)就是(shi)(shi)象快倒閉的(de)(de)(de)。晚上(shang)門頭的(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)一(yi)定要亮(liang)，一(yi)下子能(neng)吸(xi)引(yin)路(lu)過的(de)(de)(de)顧(gu)客的(de)(de)(de)眼(yan)球。燈(deng)(deng)(deng)光(guang)也能(neng)讓衣(yi)(yi)服(fu)更動人，但是(shi)(shi)不同的(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)光(guang)會有不同的(de)(de)(de)效(xiao)果，冷(leng)暖結(jie)合(he)是(shi)(shi)服(fu)裝(zhuang)店最適合(he)的(de)(de)(de)，如(ru)果全部是(shi)(shi)冷(leng)光(guang)(也就是(shi)(shi)平時所看(kan)(kan)見的(de)(de)(de)白色的(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)光(guang))，店鋪雖(sui)然(ran)亮(liang)膛，但是(shi)(shi)給(gei)人的(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)慘白不夠(gou)溫馨，衣(yi)(yi)服(fu)會顯得不夠(gou)柔和。加上(shang)暖光(guang)燈(deng)(deng)(deng)(平時看(kan)(kan)見的(de)(de)(de)射燈(deng)(deng)(deng)之類的(de)(de)(de)黃色光(guang))能(neng)中(zhong)和慘白感(gan)覺(jue)，照射出的(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)也更動人，(注：空調在夏天必需要俱備，不然(ran)店里很難留住顧(gu)客有耐心(xin)挑(tiao)選(xuan)衣(yi)(yi)服(fu)的(de)(de)(de)，身上(shang)粘滋滋的(de)(de)(de)，試(shi)衣(yi)(yi)服(fu)也不會有心(xin)情(qing)的(de)(de)(de))。
四、選貨及進貨的渠道
1、選貨(huo)及進貨(huo)：
選(xuan)貨：選(xuan)樣、款式、品牌、數量(liang)(要掌握當(dang)地市場行情。出(chu)現那些(xie)新(xin)品種?銷(xiao)售趨勢如何?社會存量(liang)多少?價格漲(zhang)勢如何?購買力(li)狀況如何?大體(ti)上(shang)能心中有數)品牌以雜牌為主吧。以外貿貨為主哦。
進(jin)貨要(yao)(yao)適(shi)銷、適(shi)量，要(yao)(yao)編制進(jin)貨計劃，在進(jin)貨過程(cheng)中也可應變修改。進(jin)貨時(shi)，首先到市場(chang)上轉一(yi)(yi)(yi)(yi)轉，看(kan)一(yi)(yi)(yi)(yi)看(kan)，比(bi)一(yi)(yi)(yi)(yi)比(bi)，問一(yi)(yi)(yi)(yi)問，算一(yi)(yi)(yi)(yi)算，想一(yi)(yi)(yi)(yi)想，以后再著手落(luo)實進(jin)貨。少進(jin)試銷，然后在適(shi)量進(jin)貨，因(yin)為是新店開(kai)張的話所(suo)以款式一(yi)(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)多，給顧客的選擇余(yu)地大(da)。
進貨(huo)(huo)安(an)排在每個(ge)星期(qi)(qi)的(de)三或四，這樣每個(ge)星期(qi)(qi)六店內肯定是有新(xin)品到貨(huo)(huo)的(de)，但只(zhi)上部分(fen)新(xin)貨(huo)(huo)，一部分(fen)留(liu)著星期(qi)(qi)天上，如果是旺季進入銷售(shou)，三四天就補一次貨(huo)(huo)。像“三八”、“五一”、“國(guo)慶”等幾個(ge)銷售(shou)高潮，不要等到差不多(duo)時間時再準備進貨(huo)(huo)，應提前半個(ge)月先(xian)開(kai)始(shi)準備了。要給自(zi)己足夠的(de)安(an)排時間才行。
2、進(jin)貨(huo)渠道：蘭(lan)(lan)州(zhou)東部批(pi)發市(shi)(shi)場或西(xi)(xi)安服裝批(pi)發市(shi)(shi)場。新(xin)店開張(zhang)暫時只(zhi)在(zai)蘭(lan)(lan)州(zhou)批(pi)發市(shi)(shi)場進(jin)貨(huo)。同一省份就近方便(bian)，等日(ri)后銷量上去，在(zai)到西(xi)(xi)安等服裝批(pi)發市(shi)(shi)場進(jin)貨(huo)。好像聽說蘭(lan)(lan)州(zhou)東西(xi)(xi)比西(xi)(xi)安貴哦(e)。哈哈
五、投資金額分析
1、房租：20xx元/月，付三(san)壓一，共8000元。
2、裝(zhuang)修費：約5000元。
3、第(di)一次(ci)衣服(fu)貨(huo)款10000元。
4、3000元(yuan)做(zuo)流(liu)動資金使用。
共計：25000元。
六、衣服的陳列
做女(nv)裝產品(pin)(pin)關鍵(jian)要品(pin)(pin)種(zhong)多，給客戶有足夠(gou)的(de)(de)(de)挑選余地，這(zhe)與其(qi)它品(pin)(pin)牌專賣(mai)店(dian)不同，不是依靠(kao)主要幾個款的(de)(de)(de)來銷售，產品(pin)(pin)陳(chen)列(lie)上要突(tu)出自己服(fu)裝的(de)(de)(de)特(te)點，把上衣(yi)，裙(qun)子(zi)，褲子(zi)，套裝等分(fen)開(kai)陳(chen)列(lie)，除了(le)店(dian)鋪看上去(qu)整齊外(wai)也給有目(mu)的(de)(de)(de)性購(gou)買的(de)(de)(de)客戶挑選提(ti)供方便，如果只想買裙(qun)子(zi)的(de)(de)(de)，他(ta)只需在裙(qun)子(zi)類挑選取，如果買了(le)裙(qun)子(zi)又想配上衣(yi)的(de)(de)(de)，直接可(ke)以(yi)到上衣(yi)類去(qu)搭配，量多的(de)(de)(de)款可(ke)以(yi)用模特(te)出樣，往往出樣的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)是賣(mai)得最(zui)快的(de)(de)(de)。櫥窗里(li)的(de)(de)(de)出樣要經常更換，這(zhe)不能(neng)人偷(tou)懶(lan)。
做服(fu)裝概(gai)述：有人說開(kai)店的三個關(guan)鍵條件：“第(di)一是(shi)地(di)(di)點;第(di)二是(shi)地(di)(di)點;第(di)三還是(shi)地(di)(di)點”。
流程(cheng)：市場(chang)分(fen)析——商圈調查——選(xuan)址——裝修——開業籌備——開張。
創業服裝店計劃書13
（對項目的(de)特點、優(you)勢、市場(chang)需求、發展趨勢、企(qi)業的(de)組(zu)織和管理、投(tou)資及其效益、基本結論等(deng)進行綜述。）
選擇理由：
選(xuan)擇(ze)開服(fu)裝(zhuang)店的(de)優勢是服(fu)裝(zhuang)行業較(jiao)為成熟，項目需(xu)要的(de)成本較(jiao)低(di)，容易進入也容易啟動。而且自己對(dui)服(fu)裝(zhuang)也有點(dian)感興(xing)(xing)趣(qu)，算是興(xing)(xing)趣(qu)與(yu)事(shi)業相結合(he)吧。
進貨渠道：
上(shang)海七蒲服(fu)裝(zhuang)批發市(shi)(shi)(shi)場(chang)或(huo)杭(hang)州四(si)季(ji)青(qing)服(fu)裝(zhuang)批發市(shi)(shi)(shi)場(chang)。新店開張暫時只在(zai)七蒲服(fu)裝(zhuang)批發市(shi)(shi)(shi)場(chang)進貨。同一城(cheng)市(shi)(shi)(shi)就近(jin)方便，等日后銷量上(shang)去，在(zai)去杭(hang)州四(si)季(ji)青(qing)服(fu)裝(zhuang)批發市(shi)(shi)(shi)場(chang)。
人力規劃：
我計(ji)劃雇傭三個人，兩個小(xiao)姑(gu)娘(niang)最好(hao)是漂(piao)亮MM，主要(yao)負責(ze)接待顧客，兩人輪班(ban)倒(dao)。另外(wai)招一個年(nian)齡大點(dian)的(de)阿姨和我自己輪班(ban)倒(dao)收銀。兩個小(xiao)姑(gu)娘(niang)的(de)工資，800/月+提(ti)成，提(ti)成為月營(ying)業(ye)額的(de)1%，提(ti)高她們的(de)積極性(xing)。大一點(dian)的(de)'阿姨也一樣，800/月+提(ti)成1%。
投資金額分(fen)析(xi)，每月(yue)費用分(fen)析(xi)
1，房租：5000/月(yue)，付三(san)壓一，20000元
2，裝(zhuang)修費(fei)，5000
3，第一次衣服貨(huo)款(kuan)，20000元
4，其他費用(yong)，1000元
5，員工工資(zi)可以在(zai)第一(yi)月底結，不用(yong)算在(zai)初期5萬內
6，余下4000做流動資金(jin)使(shi)用(yong)
營銷策略
一、開幕促銷
二、衣服的陳列
三，長期發(fa)展營銷策(ce)略
1、原(yuan)則：每周(zhou)都要有新貨(huo)上架(jia)，以中(zhong)檔為主，高低檔為輔(fu)
2、方針：盡量把其中(zhong)的每(mei)個環節作成標(biao)準化，以備日后發展連鎖，即(ji)模式復制
3、服務：訓(xun)練營(ying)業(ye)員的基(ji)本利益，對(dui)顧客(ke)的服務態度(du)及(ji)服務宗(zong)旨。
目錄
一、項目概況
二、市場評估
三、市(shi)場營銷計劃
四、創業團隊情況介紹
五、企業(ye)組(zu)織結構
六、固定資產
七、流動(dong)資(zi)金（月）
八、銷售(shou)收入(ru)預(yu)測（6個月）
九、銷(xiao)售(shou)和成本計劃
十、現金流量計(ji)劃
創業服裝店計劃書14
一、基本情況：
1、企業(ye)名：美麗服裝店(dian)
2、行業類型(xing)：零售
3、組織(zhi)形式：個體工商戶
主要經營范圍：自己家(jia)鄉的鎮中心，這里是人流的中心集合處
4、經營地點(dian)：寧強縣(xian)毛壩河鎮
面積：占地大概(gai)100平(ping)方(fang)米(mi)
選擇(ze)該地點的理由：，該地點是人流(liu)車(che)流(liu)的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊(kuo)。
5、創業(ye)者(zhe)個人情況：
姓名：張思敏
性別：女
年齡：25
文化程度：大專
相關(guan)工作經(jing)(jing)歷：曾經(jing)(jing)在(zai)商店(dian)里賣過東(dong)西，懂得(de)一點怎樣經(jing)(jing)營(ying)，但(dan)在(zai)日后的(de)(de)日子里本人會增加社會實踐(jian)的(de)(de)，學(xue)習與這(zhe)方面的(de)(de)知識的(de)(de)。
二、立項概述：
我是一名大(da)學(xue)生，專業服裝設計(ji)與工程，從小對經(jing)營方面(mian)感興趣。現在大(da)學(xue)畢業了，憑著自己對經(jing)營的(de)(de)(de)愛好和向往，一直(zhi)希望(wang)在自己的(de)(de)(de)鄉(xiang)鎮開一服裝店，用此來(lai)發展自己鄉(xiang)鎮的(de)(de)(de)經(jing)濟(ji)，根據本人的(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)，資金情況及對當今社會的(de)(de)(de)了解，決定要謹慎從事，三(san)思(si)而行，因為這有(you)非常大(da)的(de)(de)(de)風險的(de)(de)(de)，加上(shang)自己的(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)不足(zu)。
隨(sui)著居民生活水(shui)平的不斷提(ti)高，品(pin)味(wei)的提(ti)高，消費已成(cheng)為一(yi)種生活時(shi)尚，所以我打算要銷售比較潮(chao)流，時(shi)尚，前衛的服裝，把(ba)大城市(shi)的流行帶回家鄉。
三、市場調查
商圈范圍：
地處(chu)集(ji)鎮(zhen)中(zhong)心，與十字路口交匯處(chu)，是全鎮(zhen)二十個村的商品集(ji)散中(zhong)心
潛在(zai)的消費(fei)群體：
主要針對全鎮(zhen)，青年，及中年人
消費能力：
因為是大眾消費，消費能力中(zhong)等
競爭情況：
旁邊目前沒有(you)比較(jiao)專一，針對青年，及中年，比較(jiao)有(you)檔(dang)次的(de)服裝店徒步商(shang)圈(quan)（200—500米半徑范圍內） （200—1000米半徑范圍內）居民區
旁邊(bian)有(you)中(zhong)小各一(yi)座(zuo)，及社(she)區，村莊(zhuang)各一(yi)個消(xiao)費能力高
人們生活水平提高，需要的物質有所增加(jia)，生活方(fang)式改變，及思想的進步大多數消(xiao)費觀念增強，消(xiao)費結構合理
四、開業前的.市場調查
在(zai)開(kai)店之前我(wo)得訪問一些(xie)超市和(he)商家，仔細觀察了消(xiao)(xiao)費(fei)者購物的情況，并詢問了一些(xie)消(xiao)(xiao)費(fei)者，比如：不同(tong)年齡、不同(tong)職業(ye)、不同(tong)收(shou)入水平的消(xiao)(xiao)費(fei)者，有著不同(tong)的購物習慣(guan)和(he)消(xiao)(xiao)費(fei)需(xu)求，我(wo)認為精明的商家在(zai)經營過程中要不斷的揣摩各種消(xiao)(xiao)費(fei)群的心理變化(hua)和(he)需(xu)求變化(hua)。
（一）高收(shou)入消費群的消費行(xing)為及(ji)心(xin)理特征：
1、品(pin)牌偏好明(ming)顯，受文化需(xu)求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體(ti)多為高學歷、高品(pin)位、高消費需(xu)求的“三高”消費群體(ti)，易于接受新事物和(he)大品(pin)牌，并會由此(ci)產生相應的品(pin)牌偏好。
2、購買(mai)數(shu)量(liang)較大，購買(mai)頻率和次(ci)數(shu)較少。高收入群(qun)體忙于工作，因而他(ta)們(men)在生活上表現出極大的(de)不規(gui)律性。除周末(mo)以外，逛街購物對他(ta)們(men)來(lai)說只能(neng)是一種“奢(she)侈”。但是若進商場購物，他(ta)們(men)購買(mai)的(de)數(shu)量(liang)很多，從吃的(de)、喝的(de)到用的(de)，一消費(fei)就是數(shu)百元。據了解，這種“集(ji)中購物”的(de)消費(fei)者并不少，在周末(mo)購物群(qun)中占了很大的(de)比例(li)。
3、購(gou)物期(qi)(qi)望值較(jiao)高(gao)。高(gao)收入消費(fei)者受(shou)其社(she)會地位的(de)影響，在購(gou)物時也期(qi)(qi)望商家(jia)能給(gei)予其特殊(shu)的(de)關(guan)照，比方(fang)如售前服(fu)務(wu)(wu)和售后服(fu)務(wu)(wu)方(fang)面等等。我訪問過許(xu)多消費(fei)者，他們(men)一致認為，購(gou)物時他們(men)最重視(shi)的(de)是商家(jia)的(de)服(fu)務(wu)(wu)態度。
（二）低收(shou)入(ru)消費群的(de)消費行為及心理特(te)征(zheng)：
1、注重價格。
很多人都有過手頭(tou)拮據的(de)(de)(de)經歷(li)，沒錢的(de)(de)(de)日子(zi)，他們總不得(de)已(yi)掐算(suan)著一分一厘的(de)(de)(de)支(zhi)出(chu)(chu)。對低收入(ru)消費群(qun)(qun)而言(yan)，在這方面(mian)表現得(de)尤為(wei)突(tu)出(chu)(chu)。用(yong)最少(shao)的(de)(de)(de)支(zhi)出(chu)(chu)滿足盡(jin)可能多的(de)(de)(de)消費需求(qiu)是他們最為(wei)“奢侈(chi)”的(de)(de)(de)美好愿望。在調查中，我發現商(shang)場的(de)(de)(de)特價處(chu)，大多數(shu)是低收入(ru)群(qun)(qun)。因(yin)為(wei)對他們來說，低價是實惠。很多外(wai)面(mian)大城市的(de)(de)(de)超(chao)市就以(yi)這樣的(de)(de)(de)實惠吸引了眾多的(de)(de)(de)市民。
2、注重質量。
目(mu)前，城鎮里(li)的(de)(de)低收入群中。在(zai)調查中，我(wo)發現他(ta)們(men)的(de)(de)消費習(xi)慣遠遠不同于農(nong)村消費者。他(ta)們(men)已(yi)經具有了消費過程中的(de)(de)自我(wo)保護意識和對健康生活(huo)、營養飲食的(de)(de)追求。即使他(ta)們(men)為(wei)了節儉而去購買肉(rou)菜市場里(li)的(de)(de)低價肉(rou)菜，但他(ta)們(men)仍然(ran)擔(dan)憂肉(rou)菜的(de)(de)質(zhi)量，并(bing)渴盼“放(fang)心(xin)肉(rou)菜”的(de)(de)到來。因(yin)為(wei)質(zhi)量是(shi)實在(zai)，東西在(zai)便宜的(de)(de)同時(shi)還要中用、中吃。
3、購物數量少，購物頻次多。
下崗工(gong)人尤其是其中的(de)家庭(ting)主婦，生(sheng)(sheng)活很有規(gui)律，每天基本(ben)上(shang)是按(an)(an)時起(qi)、按(an)(an)時睡，按(an)(an)時買(mai)東(dong)西，按(an)(an)時看電視……他們(men)的(de)單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發生(sheng)(sheng)數次購買(mai)行(xing)為。
五、市場調查目的及內容
做(zuo)好(hao)市調，提(ti)升競(jing)爭力——一次好(hao)的(de)市調，可以提(ti)升本身的(de)競(jing)爭力，掌握自(zi)己的(de)發展方向，了解競(jing)爭者的(de)動態，做(zuo)到知已知彼，百戰(zhan)不殆。
在(zai)服裝業(ye)(ye)，一件商(shang)品在(zai)商(shang)品交易場所，她帶(dai)給的(de)人們的(de)一些期望，沒有負于其它行業(ye)(ye)。如何在(zai)這(zhe)一塊新型的(de)圣(sheng)地發(fa)揮商(shang)品的(de)潛能，如何駕馭商(shang)品的(de)成(cheng)功之帆？這(zhe)就(jiu)要學會如何做到商(shang)品正確市場調查(cha)。
六、商品分類：
1、潮流商(shang)品(pin)，這種(zhong)商(shang)品(pin)的(de)價格如(ru)有輕(qing)微的(de)變動有些(xie)顧客即有相當的(de)關(guan)注。顧客對這種(zhong)商(shang)品(pin)的(de)價格敏感度最高。同時在銷售(shou)時應注意此類商(shang)品(pin)的(de)質量。
2、大(da)眾商(shang)品(pin)：顧(gu)客對(dui)此(ci)(ci)類(lei)商(shang)品(pin)的價格(ge)敏感度(du)次之(zhi)，這類(lei)商(shang)品(pin)銷量大(da)。此(ci)(ci)類(lei)商(shang)品(pin)一(yi)般都適應中層消費者。所(suo)以對(dui)此(ci)(ci)類(lei)商(shang)品(pin)要注重品(pin)牌(pai)及質量，這種商(shang)品(pin)也稱之(zhi)為價格(ge)商(shang)品(pin)，暢(chang)銷品(pin)排行榜上經常有此(ci)(ci)類(lei)商(shang)品(pin)。
3、市調完商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)后要(yao)做商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)整理，要(yao)將營業額商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)、毛利商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)、敏感(gan)性商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)、季節性商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)、形象(xiang)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)區別，做一次整理。包(bao)括排面(mian)和價(jia)格。
一次完善的市調你(ni)會注意到(dao)我們的很多(duo)商品(pin)屬于(yu)暢銷商品(pin)還是屬于(yu)滯銷商品(pin)，可以讓你(ni)在最短的時間里調整(zheng)你(ni)的商品(pin)。
七、服裝店在市場經濟條件下，顯示出強大的生命力
1、服務對現有(you)商(shang)品銷售(shou)(shou)起(qi)到強有(you)力的(de)促進作用。店鋪(pu)在銷售(shou)(shou)商(shang)品時，需要提供給消費(fei)(fei)者各種(zhong)各樣(yang)的(de)服務，比如解答消費(fei)(fei)者的(de)疑(yi)問，為消費(fei)(fei)者講述有(you)關商(shang)品制作，使(shi)用方(fang)法(fa)或(huo)保養(yang)知識(shi)等，這(zhe)些服務會(hui)在一定程度上幫(bang)助實(shi)現銷售(shou)(shou)。
2、服(fu)務能將消費(fei)潛在需(xu)求轉化成現(xian)實需(xu)求。
創業服裝店計劃書15
我(wo)(wo)的(de)名字叫付斌(bin)，于(yu)(yu)08年畢(bi)業(ye)(ye)財(cai)經(jing)(jing)(jing)高(gao)等專(zhuan)(zhuan)科學(xue)校(xiao)，是(shi)(shi)財(cai)專(zhuan)(zhuan)05屆工商管(guan)理系市場營銷專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)學(xue)生，現(xian)在為(wei)了(le)(le)(le)深(shen)造就(jiu)(jiu)讀于(yu)(yu)湖(hu)南(nan)農業(ye)(ye)大(da)學(xue)商學(xue)院自(zi)考(kao)(kao)課程工商企業(ye)(ye)管(guan)理，畢(bi)業(ye)(ye)后(hou)(hou)(hou)于(yu)(yu)08年6月-09年3月國(guo)美電器上班，后(hou)(hou)(hou)來(lai)因(yin)為(wei)本(ben)身對(dui)自(zi)主(zhu)創(chuang)業(ye)(ye)感興趣，本(ben)身家人也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)在我(wo)(wo)很(hen)小的(de)時候就(jiu)(jiu)經(jing)(jing)(jing)商，從小耳濡目染，注定我(wo)(wo)會走向這(zhe)(zhe)條路，現(xian)在由于(yu)(yu)暫時沒(mei)有(you)(you)(you)(you)什(shen)么經(jing)(jing)(jing)商經(jing)(jing)(jing)驗，對(dui)于(yu)(yu)剛畢(bi)業(ye)(ye)的(de)我(wo)(wo)來(lai)說資(zi)金也(ye)(ye)(ye)成為(wei)了(le)(le)(le)很(hen)大(da)的(de)一(yi)(yi)(yi)個問題，后(hou)(hou)(hou)來(lai)有(you)(you)(you)(you)次無意間逛(guang)夜市，突(tu)發奇想想到(dao)了(le)(le)(le)擺(bai)地攤，理由是(shi)(shi)：1、不(bu)用付高(gao)額的(de)租金2、經(jing)(jing)(jing)營起來(lai)比較(jiao)靈活3、能(neng)讓自(zi)己熟(shu)悉進(jin)(jin)貨(huo)渠道，為(wei)以后(hou)(hou)(hou)經(jing)(jing)(jing)商打(da)好(hao)基礎。另外(wai)(wai)也(ye)(ye)(ye)問了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)些(xie)對(dui)這(zhe)(zhe)方面有(you)(you)(you)(you)經(jing)(jing)(jing)驗的(de)人的(de)意見，擺(bai)地攤主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)要(yao)成本(ben)低但貨(huo)又要(yao)比較(jiao)新穎(ying)、獨特，后(hou)(hou)(hou)來(lai)我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)去了(le)(le)(le)各(ge)地淘貨(huo)，大(da)概的(de)情況是(shi)(shi)廣州的(de)貨(huo)新穎(ying)獨特、更(geng)新速度快、質量(liang)比較(jiao)好(hao)，但價(jia)格較(jiao)貴(gui)；浙江(jiang)義烏主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)做(zuo)小商品(pin)，貨(huo)便宜品(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)多(duo)；株(zhu)洲主(zhu)要(yao)做(zuo)服(fu)裝和鞋，衣服(fu)相對(dui)來(lai)說比較(jiao)便宜，對(dui)這(zhe)(zhe)些(xie)情況大(da)體(ti)了(le)(le)(le)解后(hou)(hou)(hou)我(wo)(wo)們想首先要(yao)進(jin)(jin)些(xie)新穎(ying)獨特的(de)商品(pin)，所(suo)以始(shi)發站是(shi)(shi)廣州，經(jing)(jing)(jing)過兩(liang)天(tian)的(de)淘貨(huo)，我(wo)(wo)選擇了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)比較(jiao)新穎(ying)的(de)雨傘(san)，外(wai)(wai)形(xing)像紅酒瓶，也(ye)(ye)(ye)有(you)(you)(you)(you)像水壺(hu)的(de)，進(jin)(jin)價(jia)也(ye)(ye)(ye)不(bu)是(shi)(shi)很(hen)貴(gui)，考(kao)(kao)慮(lv)到(dao)長沙(sha)這(zhe)(zhe)邊還沒(mei)有(you)(you)(you)(you)的(de)情況下，我(wo)(wo)進(jin)(jin)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)些(xie)，回來(lai)一(yi)(yi)(yi)賣效果非常好(hao)，很(hen)多(duo)人都(dou)沒(mei)見過這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)雨傘(san)，賣點也(ye)(ye)(ye)非常好(hao)，下雨天(tian)雨傘(san)濕(shi)了(le)(le)(le)就(jiu)(jiu)很(hen)不(bu)方便攜帶，有(you)(you)(you)(you)個瓶子裝著的(de)話就(jiu)(jiu)很(hen)方便了(le)(le)(le)，第一(yi)(yi)(yi)炮算是(shi)(shi)打(da)響了(le)(le)(le)，后(hou)(hou)(hou)來(lai)考(kao)(kao)慮(lv)到(dao)貨(huo)的(de)品(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)比較(jiao)單(dan)一(yi)(yi)(yi)，就(jiu)(jiu)先后(hou)(hou)(hou)去了(le)(le)(le)浙江(jiang)義烏進(jin)(jin)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)些(xie)小商品(pin)，株(zhu)洲進(jin)(jin)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)些(xie)服(fu)飾，經(jing)(jing)(jing)過探索后(hou)(hou)(hou)現(xian)在主(zhu)營業(ye)(ye)務(wu)為(wei)服(fu)裝，因(yin)為(wei)利潤較(jiao)大(da)。
以下(xia)是我(wo)覺(jue)得(de)可以在我(wo)開(kai)店方面(mian)有幫助(zhu)的技巧
一、店(dian)(dian)庫合(he)一，破(po)店(dian)(dian)經(jing)營聚(ju)集人(ren)氣的技巧
許多(duo)潮(chao)汕人(ren)開(kai)的(de)(de)大(da)(da)的(de)(de)店(dian)面(mian)都(dou)是(shi)店(dian)面(mian)與(yu)倉庫連(lian)在一起的(de)(de)。表面(mian)上看起來(lai)(lai)很(hen)雜亂，哪(na)兒都(dou)堆滿了商品，有時都(dou)難以落(luo)腳。其(qi)實(shi)，店(dian)堂(tang)大(da)(da)量(liang)存貨(huo)(huo)并(bing)不(bu)會(hui)影(ying)響形象，反而(er)往(wang)往(wang)會(hui)促進(jin)銷售。有意把(ba)貨(huo)(huo)堆在店(dian)內，讓(rang)顧客覺得(de)雖然(ran)擁擠，但是(shi)很(hen)熱(re)鬧，而(er)且產品離得(de)近就看得(de)清(qing)，找人(ren)咨詢也很(hen)方(fang)便，并(bing)造成(cheng)貨(huo)(huo)源(yuan)充足的(de)(de)感(gan)覺。這(zhe)就往(wang)往(wang)會(hui)造成(cheng)店(dian)鋪商品與(yu)人(ren)氣都(dou)很(hen)旺盛的(de)(de)感(gan)覺，人(ren)氣對(dui)開(kai)店(dian)來(lai)(lai)說是(shi)非常重要的(de)(de)，特別是(shi)在長(chang)沙，長(chang)沙人(ren)有跟風的(de)(de)習慣，不(bu)管這(zhe)東西是(shi)不(bu)是(shi)自(zi)己(ji)喜(xi)歡的(de)(de)，發(fa)現很(hen)多(duo)人(ren)都(dou)買就會(hui)自(zi)然(ran)而(er)然(ran)的(de)(de)買。
二(er)、低于進貨價(jia)出貨的技巧
而作為零售(shou)(shou)的(de)技(ji)巧手段，故意(yi)將(jiang)一兩種最暢銷的(de)產(chan)品(pin)(pin)低(di)于成本價(jia)銷售(shou)(shou)，造成整(zheng)個賣場(chang)價(jia)格(ge)便宜，也能帶動其他高利潤產(chan)品(pin)(pin)的(de)銷售(shou)(shou)。
下(xia)(xia)面我(wo)闡述一下(xia)(xia)我(wo)開店的具(ju)體計劃：
1、首先將確定(ding)要做(zuo)什麼(ma)以及要面對消費群體；2、進貨渠道；3、資金(jin)分配；4，經營管理
一、項目介紹
由于(yu)資(zi)金有限只有5萬元(yuan)，我(wo)選擇(ze)了自己比較熟(shu)悉的(de)(de)(de)服裝行業，開個(ge)女式服裝店(dian)，理由：1、人靠衣(yi)裝，女性(xing)是(shi)最愛美的(de)(de)(de)群體，所(suo)以服飾對女性(xing)來說是(shi)永遠也(ye)不會被淘汰的(de)(de)(de).。2、在選定行業之前，我(wo)先衡量自己的(de)(de)(de)創業資(zi)金有多(duo)少，5萬元(yuan)。3、選擇(ze)開服裝店(dian)的(de)(de)(de)優勢是(shi)服裝行業較為成(cheng)(cheng)熟(shu)，項目(mu)需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)較低(di)，容易進入也(ye)容易啟動。
二、店面的選址
地點的(de)(de)選擇對(dui)日(ri)后店面(mian)的(de)(de)營(ying)運好(hao)壞影響很大，所以一定要找個商圈(quan)位置好(hao)的(de)(de)店面(mian)。火車(che)站這(zhe)(zhe)快商圈(quan)不錯，火車(che)站這(zhe)(zhe)里交通發達，人(ren)口(kou)密集(ji)，市場是沒問題。而且這(zhe)(zhe)里離貨(huo)運站近發貨(huo)方便能節約成(cheng)本，并且馬路對(dui)面(mian)有做得比較成(cheng)熟(shu)的(de)(de)幾個大市場，如：金(jin)蘋果大市場，金(jin)太(tai)陽等等……
三、店面的裝潢
租好了(le)店(dian)面(mian)，下面(mian)要(yao)(yao)裝修了(le)。店(dian)面(mian)裝潢關系(xi)到一家店(dian)的經營(ying)風格，及外(wai)(wai)觀的第(di)一印象，因此，裝潢廠商(shang)的選擇(ze)十分(fen)重(zhong)要(yao)(yao)，所(suo)找的裝潢廠商(shang)必須要(yao)(yao)有相關店(dian)面(mian)的裝潢經驗。考慮到火(huo)車站這邊店(dian)面(mian)裝修方面(mian)不是很考究(jiu)的情況下，所(suo)以在(zai)成(cheng)本(ben)上可以進(jin)行縮減(jian)，首先做招牌，另(ling)外(wai)(wai)只要(yao)(yao)買(mai)一些掛衣服的架子（可能之前店(dian)里面(mian)有），另(ling)還(huan)有一些墻紙進(jin)行裝飾，燈光照明，總共大概20xx塊夠(gou)了(le)。
四、選貨及進貨的渠道
一、選貨及進貨
1、選貨：選樣，款式，品牌(pai)，數量
選貨要(yao)掌握當(dang)地市場行情：這對該地的(de)實(shi)際情況，貨品(pin)的(de)價格都不宜過高，所以選擇在(zai)株洲進貨，當(dang)然也不能全(quan)進株洲貨，廣州那邊的(de)衣服比(bi)較(jiao)新(xin)潮，可以去廣州進些比(bi)較(jiao)新(xin)潮的(de)以帶動人氣。我準(zhun)備進貨安排在(zai)每個星(xing)期的(de)三或四，這樣(yang)每個星(xing)期六店內肯定是有(you)新(xin)品(pin)到貨的(de)。
五、人力規劃
針對剛起步不用(yong)雇太多人，選擇(ze)一個比較熟練的(de)賣手，800/月(yue)+提成(cheng)，提成(cheng)為月(yue)營業(ye)額的(de)1%，提高她們的(de)積極性，當(dang)然如(ru)果表現(xian)好可(ke)以酌情(qing)加薪(xin)。
六、投資金額分析，每月費用分析
1，房租：免租金這能(neng)省一(yi)大(da)筆費用付10000的押金
（1）、裝修：
1、全身模特x3280元一(yi)個買2個模特合計560元
2、店內裝飾包(bao)括墻(qiang)紙3500元、燈光照明(ming)200元、招(zhao)牌(pai)200元（約(yue)25平方左(zuo)右(you)）、試衣窗簾50元、衣架(jia)及(ji)掛衣服的架(jia)子(zi)1000元左(zuo)右(you)
（2）、產品(pin)首(shou)批調貨1、5萬元（3個(ge)檔(dang)次，其中(zhong)主(zhu)要(yao)中(zhong)高(gao)(gao)檔(dang)占35%，補(bu)充中(zhong)檔(dang)占60%，特(te)價(jia)品(pin)、服裝配飾占5%）（中(zhong)高(gao)(gao)檔(dang)次進(jin)價(jia)為40-50元之間(jian)、中(zhong)檔(dang)次進(jin)價(jia)為20-40元之間(jian)特(te)價(jia)，服裝配飾進(jin)價(jia)為5-15元之間(jian)）
（3）、水電費、電話費：500元(yuan)(yuan)/月(yue)*12月(yue)=6000元(yuan)(yuan)/年
（4）、不可預知(zhi)費(fei)用：5000元
以上(shang)匯總，全年費用(yong)為41510元(yuan)，全年純利(li)為：108000元(yuan)-41510元(yuan)=66490元(yuan)這是根據每(mei)天(tian)凈利(li)潤300元(yuan)的平均值(zhi)，當中肯(ken)定(ding)有(you)好有(you)壞。
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