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大學生創業服裝店(dian)計劃書8篇
日(ri)子在彈指一揮間就毫無聲息的流(liu)逝(shi)，我們又將迎來(lai)新的喜悅、新的收(shou)獲，此(ci)時此(ci)刻需要為接下來(lai)的工作(zuo)做一個詳細的計劃(hua)了(le)。相(xiang)信大家(jia)又在為寫(xie)計劃(hua)犯愁了(le)？以下是(shi)小編整理(li)的大學生(sheng)創業服(fu)裝店計劃(hua)書，希望對(dui)大家(jia)有所幫助。
大學生創業服裝店計劃書1
一、項目介紹
由于(yu)資(zi)金有限只有5萬元，我選擇了自己比(bi)較(jiao)熟悉的服裝行(xing)業，開個女(nv)式服裝店(dian)，理由：
1、人靠(kao)衣裝，女性是最愛美的群體，所以服飾對女性來(lai)說(shuo)是永遠也不會(hui)被淘汰的。
2、在選定(ding)行業之前(qian)，我先(xian)衡量自己的(de)創業資金有多少，5萬元(yuan)。
3、選(xuan)擇開服裝(zhuang)店的優勢是服裝(zhuang)行業較為(wei)成熟，項目需(xu)要(yao)的成本較低(di)，容易(yi)(yi)進入也容易(yi)(yi)啟動。
二、店面的選址
地點的選擇對日(ri)后店(dian)面的營運好壞(huai)影響很大(da)，所以一定要(yao)找個商圈位置好的店(dian)面。火(huo)車站這塊(kuai)商圈不錯，火(huo)車站這里(li)交通發(fa)達，人口密集，市場是沒(mei)問(wen)題。而(er)且這里(li)離貨(huo)運站近發(fa)貨(huo)方便(bian)能節約成本(ben)，并(bing)且馬路對面有(you)做得比(bi)較成熟的幾個大(da)市場，如：XX等等。
三、店面的裝潢
租好了店(dian)(dian)面(mian)(mian)，下面(mian)(mian)要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)修了。店(dian)(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)關系到一(yi)家店(dian)(dian)的(de)經營(ying)風格(ge)，及外觀的(de)第一(yi)印象，因此，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商(shang)的(de)選擇十分重(zhong)要(yao)(yao)，所找的(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)商(shang)必須要(yao)(yao)有相關店(dian)(dian)面(mian)(mian)的(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經驗(yan)。考(kao)慮(lv)到火(huo)車(che)站這邊(bian)店(dian)(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)修方面(mian)(mian)不是很(hen)考(kao)究的(de)情(qing)況(kuang)下，所以(yi)在成本上可以(yi)進行(xing)縮減(jian)，首先做招牌，另(ling)外只要(yao)(yao)買一(yi)些(xie)掛(gua)衣服的(de)架子（可能之前店(dian)(dian)里面(mian)(mian)有），另(ling)還(huan)有一(yi)些(xie)墻紙進行(xing)裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)，燈光(guang)照明，總共大(da)概XX塊(kuai)夠了。
四、選貨及進貨的渠道
選貨：選樣，款(kuan)式，品牌，數量。
選貨(huo)要(yao)掌握當(dang)地市場行情：這對該地的(de)實際情況，貨(huo)品的(de)價格都不(bu)宜(yi)過高，所以在進貨(huo)，當(dang)然也不(bu)能(neng)全進XX貨(huo)，XX那邊的(de)衣服比較新(xin)潮。我準備進貨(huo)安排(pai)在每個(ge)(ge)星期(qi)的(de)三或四，這樣(yang)每個(ge)(ge)星期(qi)六店內肯(ken)定是有(you)新(xin)品到貨(huo)的(de)。
五、人力規劃
針對(dui)剛起(qi)步不用雇(gu)太多人，選擇一個比較熟(shu)練的(de)賣手，XX/月+提成，提成為(wei)月營業額的(de)XX%，提高(gao)她們的(de)積(ji)極性，當(dang)然(ran)如果(guo)表現好可以酌情(qing)加薪。
六、投資金額分析，每月費用分析
房租(zu)：免(mian)租(zu)金(jin)這能省一大筆費用付(fu)XX的(de)押金(jin)。
（1）、裝修：
1、全身(shen)模特XX元(yuan)一(yi)個買XX個模特合計XX元(yuan)。
2、店內裝飾包括墻(qiang)紙XX元(yuan)(yuan)、燈光照明XX元(yuan)(yuan)、招牌XX元(yuan)(yuan)（約XX平方左右）、試衣窗簾XX元(yuan)(yuan)、衣架(jia)及(ji)掛衣服的架(jia)子XX元(yuan)(yuan)左右。
（2）、產品首批調貨XX萬元(yuan)（XX個檔次，其(qi)中(zhong)主(zhu)要中(zhong)高檔占(zhan)(zhan)XX%，補(bu)充中(zhong)檔占(zhan)(zhan)XX%，特(te)價(jia)(jia)品、服裝(zhuang)配(pei)飾占(zhan)(zhan)5%）（中(zhong)高檔次進價(jia)(jia)為XX-XX元(yuan)之(zhi)(zhi)(zhi)間(jian)、中(zhong)檔次進價(jia)(jia)為XX-XX元(yuan)之(zhi)(zhi)(zhi)間(jian)特(te)價(jia)(jia)，服裝(zhuang)配(pei)飾進價(jia)(jia)為XX-XX元(yuan)之(zhi)(zhi)(zhi)間(jian)）。
（3）、水電費、電話費：XX元/月*XX月=XX元/年。
（4）、不(bu)可預知費用(yong)：XX元。
以(yi)上(shang)匯(hui)總(zong)，全(quan)年(nian)費用(yong)為(wei)XX元(yuan)(yuan)，全(quan)年(nian)純利為(wei)：XX元(yuan)(yuan)-XX元(yuan)(yuan)=XX元(yuan)(yuan)這是根據每(mei)天凈利潤XX元(yuan)(yuan)的平均值(zhi)，當(dang)中肯定有(you)好有(you)壞(huai)。
大學生創業服裝店計劃書2
衣(yi)食乃(nai)生(sheng)身所需，市(shi)場(chang)之大。 衣(yi)、食、住、行(xing)是(shi)(shi)人(ren)(ren)類生(sheng)活的(de)四大元素。人(ren)(ren)們把“衣(yi)”放(fang)在首位,可(ke)見衣(yi)服(fu)對于(yu)我們的(de)重要性(xing)。作為衣(yi)食住行(xing)之首，人(ren)(ren)類對錦衣(yi)美服(fu)的(de)追求似乎永遠沒有止境(jing)。不管是(shi)(shi)遍布(bu)大街小巷、星羅棋(qi)布(bu)的(de)個性(xing)服(fu)裝店，還是(shi)(shi)各大商(shang)場(chang)的(de)高檔(dang)(dang)品牌(pai)服(fu)裝，從幾十元的(de)低檔(dang)(dang)地攤貨(huo)到高達數千(qian)元甚至數萬元的(de)進口服(fu)裝，尤其是(shi)(shi)女(nv)式服(fu)裝只要符合潮流(liu)和消費者的(de)口味，都有人(ren)(ren)愿意(yi)掏錢捧(peng)場(chang)。因此服(fu)裝行(xing)業(ye)在市(shi)場(chang)上業(ye)越來越重要。
一、服裝行業分析：
（一）競爭者：
1、賣場氣(qi)氛，本(ben)區內對本(ben)企業(ye)較有(you)影響性的競爭店(dian)，其(qi)賣場氣(qi)氛、購物環(huan)境、服(fu)務態(tai)度(du)。
2、客流量，該競爭(zheng)店(dian)每日的(de)成交客戶數(shu)。
3、平均消費額
4、營業額
（二(er)）空(kong)白市場：
服(fu)(fu)裝業便(bian)于倔起，是(shi)因為市(shi)場之(zhi)大，購量(liang)之(zhi)強，只(zhi)要你(ni)(ni)的(de)產品迎(ying)合了大多(duo)的(de)消費群體，在一夜之(zhi)間，你(ni)(ni)就(jiu)是(shi)贏家。因為是(shi)多(duo)少人在演繹著這個市(shi)場的(de)生存規律(lv)，所以，只(zhi)要你(ni)(ni)冷(leng)眼觀看，就(jiu)能知(zhi)道(dao)自己(ji)該怎么著手于這個行(xing)業，前行(xing)者們都(dou)告訴了我們這個道(dao)理，不用你(ni)(ni)再去花(hua)錢(qian)去買了。再則選擇開(kai)服(fu)(fu)裝店的(de)優勢是(shi)服(fu)(fu)裝行(xing)業較(jiao)(jiao)為成(cheng)熟，項目需要的(de)成(cheng)本較(jiao)(jiao)低，容易進(jin)入也容易啟(qi)動，很適合我們這些(xie)剛涉足商業的(de)創業界層(ceng)。再則，大型零(ling)售(shou)(shou)(shou)業情況20xx年(nian)大型零(ling)售(shou)(shou)(shou)企(qi)業銷售(shou)(shou)(shou)統計(ji)顯(xian)示：服(fu)(fu)裝銷售(shou)(shou)(shou)繼續保持增長，銷售(shou)(shou)(shou)額較(jiao)(jiao)20xx年(nian)同期增加(jia)了18.63%，數量(liang)增長14.95%。銷售(shou)(shou)(shou)價(jia)格(ge)較(jiao)(jiao)去年(nian)同期上升了3.12%。服(fu)(fu)裝消費升級(ji)，消費者逐漸向較(jiao)(jiao)高消費層(ceng)次漂移(yi)，服(fu)(fu)裝消費市(shi)場分層(ceng)進(jin)一步(bu)清(qing)晰。
這(zhe)一切都表明(ming)：我(wo)們(men)進軍服裝行(xing)業(ye)比較容(rong)易，比較有市(shi)場。
二、服裝店的目標市場:
女(nv)(nv)性在服(fu)(fu)裝(zhuang)衣著(zhu)上的花費將會逐年(nian)持久地(di)增(zeng)長。雖(sui)然(ran)女(nv)(nv)性服(fu)(fu)裝(zhuang)店如(ru)雨后春(chun)筍般(ban)林(lin)立于(yu)大街小巷(xiang)、鬧(nao)區等人口(kou)集中(zhong)的地(di)方，但同時，女(nv)(nv)性對(dui)(dui)服(fu)(fu)裝(zhuang)的追求與(yu)渴(ke)望是永無休止(zhi)的，是瘋狂強烈的。她(ta)們可以(yi)為了夠買衣服(fu)(fu)而寧愿少吃(chi)幾頓飯或(huo)者省下零食(shi)錢。因(yin)此，開一家女(nv)(nv)性服(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)飾店仍然(ran)是有(you)(you)利可圖(tu)的。當然(ran)，沒有(you)(you)任何事(shi)情是絕對(dui)(dui)的，成(cheng)功與(yu)失敗只是一線(xian)之差(cha)。若沒有(you)(you)有(you)(you)別于(yu)他人的營(ying)銷理念或(huo)經營(ying)特色，是很難與(yu)同行(xing)競爭(zheng)的，失敗的結(jie)果就如(ru)海市蜃樓般(ban)迅速結(jie)業或(huo)轉手(shou)讓人。以(yi)下的數據正正說明了女(nv)(nv)性服(fu)(fu)裝(zhuang)消(xiao)費力(li)的強大。
從消(xiao)(xiao)費品類(lei)來看，女裝(zhuang)（包(bao)括裙子、套(tao)裝(zhuang)、上(shang)衣(yi)等(deng)類(lei)別(bie)）銷售(shou)量(liang)占到服裝(zhuang)銷售(shou)總(zong)(zong)量(liang)的(de)(de)(de)28.96%，成為最(zui)大(da)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費類(lei)別(bie)；針織內衣(yi)褲銷售(shou)量(liang)占服裝(zhuang)銷售(shou)總(zong)(zong)量(liang)的(de)(de)(de)16.27%，是(shi)第二大(da)消(xiao)(xiao)費類(lei)別(bie)；童裝(zhuang)消(xiao)(xiao)費量(liang)占服裝(zhuang)消(xiao)(xiao)費總(zong)(zong)量(liang)的(de)(de)(de)7.71%；另外，羊絨及羊毛衫和T恤銷售(shou)數量(liang)較大(da)，分別(bie)占總(zong)(zong)銷售(shou)量(liang)的(de)(de)(de)7.08%和4.25%。銷售(shou)數量(liang)增幅超(chao)過(guo)平(ping)均增幅的(de)(de)(de)品類(lei)有T恤、牛(niu)仔(zi)服和女裝(zhuang)。
不知在哪里聽說過，女(nv)人的(de)錢最好(hao)賺(zhuan)了(le)，這其實是有道理的(de)。女(nv)性平均(jun)每年花(hua)在購買服裝上的(de)金額為(wei)20xx元人民幣或(huo)其個(ge)人收(shou)入的(de)7.3%。
因此，我(wo)們的服(fu)裝店主要(yao)經營女性服(fu)裝，把目(mu)標定位在女性上。
三、服裝店的市場分析:
（一）規模：
規模的含(han)義就是(shi)，開大(da)還是(shi)開小，開多(duo)大(da)最(zui)為合適(shi)。對于此種營方式來說(shuo)，市場(chang)需要(yao)開
多(duo)大(da)(da)就(jiu)開(kai)多(duo)大(da)(da)，并不是有多(duo)少錢就(jiu)開(kai)多(duo)大(da)(da)，或想多(duo)大(da)(da)就(jiu)多(duo)大(da)(da)。反過來講(jiang)，投資規模(mo)要與經營內容、技術條件、市場(chang)需求等因素相協調(diao)。在(zai)決定開(kai)店規模(mo)時，可以通(tong)過多(duo)個方案的比(bi)較分析后(hou)再決定。如需要場(chang)地多(duo)大(da)(da)、人員多(duo)少、資金投入多(duo)少等。
由于我們(men)還沒有(you)具體(ti)的研究場(chang)地、服務人員等因素，所以我們(men)的服裝店(dian)的規模還沒有(you)具體(ti)定(ding)位，可能不會很大。
（二）消費者：
國(guo)內成(cheng)年服裝年齡(ling)段分類(lei)基本為(wei)：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以(yi)上(shang)。
1、18-30歲：該年齡(ling)段的(de)消費(fei)群體是(shi)服裝消費(fei)的(de)最主要的(de)群體，是(shi)消費(fei)群體中服裝購(gou)買(mai)頻率(lv)最多(duo)，總體購(gou)買(mai)金額較(jiao)多(duo)的(de)群體，其(qi)中女性消費(fei)的(de)頻率(lv)高于男性。該群體具有一定的(de)經濟基礎，很強(qiang)的(de)購(gou)買(mai)欲望，時尚、追(zhui)求流行、個性、敢于嘗試新事物。
2、30-45歲(sui)：該年齡(ling)段的(de)(de)(de)(de)(de)消費群(qun)體(ti)是(shi)(shi)服(fu)裝消費的(de)(de)(de)(de)(de)主要群(qun)體(ti)，是(shi)(shi)消費群(qun)體(ti)中購買單件服(fu)裝價值最高的(de)(de)(de)(de)(de)群(qun)體(ti)。該群(qun)體(ti)是(shi)(shi)消費群(qun)體(ti)中經濟基礎最為(wei)雄厚的(de)(de)(de)(de)(de)群(qun)體(ti)，購買欲望同樣(yang)較(jiao)強。但該群(qun)體(ti)大(da)多數的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)生(sheng)觀和價值已(yi)相對成熟，因此(ci)對風格、對時尚都有自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)喜(xi)好，其中相當部分人(ren)(ren)已(yi)有自(zi)己喜(xi)好的(de)(de)(de)(de)(de)品牌，對新品牌的(de)(de)(de)(de)(de)接受程度較(jiao)低。
3、45-65歲：該年齡段(duan)的人口在(zai)2.7億左右。該消費群體(ti)事(shi)業有成，服裝(zhuang)(zhuang)購(gou)買(mai)欲望一(yi)般，但對(dui)服裝(zhuang)(zhuang)有一(yi)定的品(pin)牌需(xu)求。市場上適合(he)該年齡段(duan)的服裝(zhuang)(zhuang)品(pin)牌較少(shao)，往(wang)往(wang)是有夠買(mai)欲望時，卻找不(bu)到適合(he)的服裝(zhuang)(zhuang)品(pin)牌，特別(bie)是滿足(zu)該年齡段(duan)的女性品(pin)牌嚴(yan)重缺失。
4、65歲以上：該(gai)年齡段人口在1億左(zuo)右，購買欲望(wang)較(jiao)低，對服裝的需求不(bu)是(shi)很(hen)強。 本店(dian)的消費(fei)者主要是(shi)18歲~30歲的女性，主要為收入中(zhong)下層次的女性朋友(you)，她們的收入不(bu)高，可(ke)能(neng)會喜歡我們服裝店(dian)的服裝。
四、服裝店的要素(4P):
（一）產品：
由于本店的目標對象(xiang)是18-30歲(sui)年齡段(duan)的女性群體，因此款式應相(xiang)應斯文(wen)、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張也不能太落后(hou)。
（二）價格：
因為本店的(de)消(xiao)費(fei)者為收(shou)入中下層(ceng)次的(de)女性朋友(you)，因此價(jia)位將定(ding)在(zai)中、低檔次上，大眾化且(qie)讓顧(gu)客(ke)有“物超(chao)所值”的(de)感覺。
（三）渠道：
渠(qu)(qu)道(dao)的(de)級數代(dai)表(biao)(biao)管(guan)理(li)(li)的(de)層(ceng)次，渠(qu)(qu)道(dao)的(de)覆蓋面(mian)積代(dai)表(biao)(biao)管(guan)理(li)(li)的(de)幅(fu)度(du)，渠(qu)(qu)道(dao)結構就是管(guan)理(li)(li)結構。渠(qu)(qu)道(dao)要適應大的(de)環境，適當的(de)幅(fu)度(du)和層(ceng)次確保管(guan)理(li)(li)的(de)有效性，并確保渠(qu)(qu)道(dao)費用最(zui)低(di)。
由于服裝業是(shi)直接與客(ke)(ke)戶(hu)接觸(chu)，沒有(you)那么多的(de)管(guan)理層次(ci)，因此(ci)渠(qu)道的(de)級數很小。客(ke)(ke)戶(hu)焦點競爭(zheng)及迅速決策要求組織具有(you)更扁平(ping)的(de)管(guan)理結構，扁平(ping)化的(de)組織結構就是(shi)現代(dai)企業適應快速市場(chang)變化的(de)組織渠(qu)道結構。進(jin)貨渠(qu)道：服裝批發市場(chang)
（四）促銷：
（1）開店時，可(ke)以進行(xing)買衣(yi)服(fu)送小掛飾品的促銷(xiao)活動(dong)，或打(da)折的促銷(xiao)活動(dong)。
（2）特(te)殊節日時(shi)，比如“五一”、“十一”、“婦女(nv)節”時(shi)進行打折促銷活動。
五、服裝店的整合營銷傳播:
服(fu)(fu)裝店的服(fu)(fu)務(wu)宗旨、服(fu)(fu)務(wu)理念等，都需要傳播，需要服(fu)(fu)務(wu)人員用(yong)語言用(yong)行動用(yong)心去推(tui)廣、宣傳、貫徹、落(luo)實。
服(fu)裝店最近(jin)有哪(na)些(xie)新貨上架，有哪(na)些(xie)款式，款式的大(da)小，顏(yan)色(se)等(deng)都(dou)需要服(fu)務員告訴我(wo)們的顧客(ke)，以滿足客(ke)戶的需求，最大(da)努力的讓客(ke)戶滿意。
大學生創業服裝店計劃書3
介紹：DIY創意(yi)服(fu)裝店，按(an)其英語意(yi)思就(jiu)(jiu)是“DoItYourself”，也就(jiu)(jiu)是按(an)照(zhao)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)想(xiang)法和創意(yi)，制(zhi)作(zuo)屬于自(zi)(zi)己(ji)(ji)獨(du)一(yi)無(wu)二的(de)(de)衣服(fu)，主營業務就(jiu)(jiu)是承接各種照(zhao)片，文字(zi)，以及自(zi)(zi)己(ji)(ji)創作(zuo)的(de)(de)圖畫(hua)，將他(ta)們印制(zhi)到衣服(fu)上(shang)的(de)(de)業務，制(zhi)作(zuo)各種文化衫。一(yi)切程序都按(an)照(zhao)自(zi)(zi)己(ji)(ji)個(ge)人的(de)(de)想(xiang)法，自(zi)(zi)己(ji)(ji)操作(zuo)，完全的(de)(de)隨心(xin)所欲的(de)(de)給自(zi)(zi)己(ji)(ji)制(zhi)作(zuo)衣服(fu)！DIY創意(yi)服(fu)裝店的(de)(de)宗旨就(jiu)(jiu)是自(zi)(zi)己(ji)(ji)動(dong)手，發揮想(xiang)象，做屬于自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)衣服(fu)，獨(du)一(yi)無(wu)二！
一、創業背景
在追求時尚、獨特(te)、新(xin)穎的(de)(de)(de)時代，年(nian)輕(qing)人喜(xi)歡標新(xin)立異，與眾(zhong)不(bu)同，他們(men)不(bu)滿足于百(bai)貨公(gong)司(si)里(li)現成(cheng)商品，于是(shi)，DIY經濟火(huo)熱升(sheng)溫，并因此成(cheng)為(wei)新(xin)的(de)(de)(de)淘金(jin)地。與一般的(de)(de)(de)小店不(bu)同，手(shou)工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的(de)(de)(de)新(xin)消(xiao)費理念，其賣點(dian)不(bu)是(shi)產(chan)品本身，而是(shi)制(zhi)作產(chan)品的(de)(de)(de)過程。對消(xiao)費者來說，是(shi)將(jiang)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)創(chuang)意(yi)(yi)變(bian)為(wei)現實(shi)，體驗創(chuang)造的(de)(de)(de)快樂；對創(chuang)業者來說，則在嘗試全新(xin)的(de)(de)(de)創(chuang)業方式。DIY創(chuang)意(yi)(yi)服裝店力求突(tu)出個(ge)人特(te)色，把每個(ge)人所想(xiang)象的(de)(de)(de)東西(xi)變(bian)成(cheng)現實(shi)。這(zhe)能夠(gou)充分迎(ying)合個(ge)性的(de)(de)(de)年(nian)輕(qing)一代追求時尚，突(tu)出特(te)色的(de)(de)(de)心理，目標消(xiao)費群體很(hen)大，市場前景(jing)很(hen)廣闊！
二、市場分析
DIY創意服裝店(dian)主要的(de)(de)目標客戶(hu)是(shi)青(qing)(qing)年人，青(qing)(qing)年人的(de)(de)特點(dian)是(shi)熱情(qing)奔放、思想(xiang)活躍(yue)、富于幻想(xiang)、喜(xi)歡(huan)冒險，這些(xie)特點(dian)反(fan)映在消(xiao)(xiao)費(fei)心(xin)理上(shang)，就是(shi)追(zhui)求(qiu)時(shi)尚和新穎(ying)，喜(xi)歡(huan)購(gou)買一(yi)(yi)(yi)些(xie)新的(de)(de)產品，嘗試新的(de)(de)生活。在他們的(de)(de)帶領下(xia)，消(xiao)(xiao)費(fei)時(shi)尚也(ye)就會逐漸(jian)形成。這一(yi)(yi)(yi)時(shi)期，青(qing)(qing)年人的(de)(de)自(zi)(zi)我意識日益加(jia)強，強烈地追(zhui)求(qiu)獨立自(zi)(zi)主，在做任(ren)何事情(qing)時(shi)，都(dou)力圖表(biao)現出自(zi)(zi)我個性(xing)。這一(yi)(yi)(yi)心(xin)理特征反(fan)映在消(xiao)(xiao)費(fei)行(xing)為上(shang)，就是(shi)喜(xi)歡(huan)購(gou)買一(yi)(yi)(yi)些(xie)具有特色的(de)(de)商品，而(er)且這些(xie)商品最好是(shi)能(neng)體(ti)現自(zi)(zi)己的(de)(de)個性(xing)特征，對那些(xie)一(yi)(yi)(yi)般化、不能(neng)表(biao)現自(zi)(zi)我個性(xing)的(de)(de)商品，他們一(yi)(yi)(yi)般都(dou)不屑一(yi)(yi)(yi)顧。
主要的銷售方(fang)向有幾個方(fang)面：
1、愛(ai)情(qing)(qing)。主(zhu)要關注戀人(ren)信物和戀人(ren)時(shi)(shi)尚手(shou)工(gong)情(qing)(qing)侶(lv)坊的(de)(de)市場開(kai)發(fa)，情(qing)(qing)侶(lv)生意是時(shi)(shi)尚手(shou)工(gong)構成的(de)(de)重要部(bu)分。處(chu)于熱戀的(de)(de)情(qing)(qing)人(ren)，是時(shi)(shi)尚的(de)(de)首選追隨者，對時(shi)(shi)尚的(de)(de)熱情(qing)(qing)高于普通(tong)人(ren)，對時(shi)(shi)尚的(de)(de)資金投入和時(shi)(shi)間的(de)(de)投入，往(wang)(wang)往(wang)(wang)處(chu)于非理性狀態(tai)，只要是符合戀人(ren)心情(qing)(qing)的(de)(de)禮物，價錢再貴，他們都舍得(de)出手(shou)，往(wang)(wang)往(wang)(wang)一單(dan)(dan)生意頂(ding)過其它好(hao)(hao)幾(ji)單(dan)(dan)。因此下力(li)氣抓好(hao)(hao)情(qing)(qing)侶(lv)生意，可以(yi)為經營(ying)店帶(dai)來意想不到的(de)(de)財(cai)源(yuan)。
2、親(qin)(qin)情。作為親(qin)(qin)情禮物，現在人們(men)普遍(bian)提倡自(zi)己動手(shou)制作，摒(bing)棄(qi)了(le)(le)過去買高檔現成品的(de)陋習，更講究一種實(shi)惠和情調，而時(shi)尚(shang)手(shou)工就特(te)別符(fu)合這種需求。另外由于現代都(dou)市生活限(xian)制了(le)(le)人們(men)的(de)動手(shou)的(de)機會，時(shi)尚(shang)手(shou)工也成了(le)(le)提高孩(hai)子(zi)動手(shou)能力的(de)一種手(shou)段，我們(men)推出了(le)(le)以親(qin)(qin)子(zi)為主(zhu)題的(de)時(shi)尚(shang)手(shou)工娛樂(le)活動。
3、友(you)情(qing)。主要關注(zhu)同學、朋(peng)友(you)之間禮(li)品(pin)市場的(de)(de)開(kai)發，同學情(qing)誼，朋(peng)友(you)情(qing)誼，是(shi)(shi)維系現代人際(ji)關系的(de)(de)重(zhong)(zhong)要紐帶，這種感情(qing)更多(duo)的(de)(de)超出(chu)了物(wu)質范圍(wei)。同學、朋(peng)友(you)之間的(de)(de)禮(li)品(pin)饋贈，貴重(zhong)(zhong)與否并不重(zhong)(zhong)要，重(zhong)(zhong)要的(de)(de)是(shi)(shi)要更能(neng)準確的(de)(de)傳達贈送者的(de)(de)內心(xin)。時尚手工(gong)無限(xian)豐富的(de)(de)品(pin)種世界，完全可以滿足(zu)這種友(you)情(qing)傳遞的(de)(de)深層(ceng)需求。友(you)情(qing)類禮(li)品(pin)是(shi)(shi)時尚手工(gong)市場的(de)(de)重(zhong)(zhong)要組成版塊，特別是(shi)(shi)畢業禮(li)品(pin)，寒暑假禮(li)品(pin)。都是(shi)(shi)擴大收入的(de)(de)重(zhong)(zhong)要途徑。
4、心(xin)情(qing)。只(zhi)要關注現代時尚(shang)派(pai)人士個(ge)性化產品的(de)(de)(de)市場(chang)開(kai)發，對(dui)一(yi)(yi)些人來說，時尚(shang)手(shou)工純粹(cui)是一(yi)(yi)種情(qing)緒、一(yi)(yi)種自(zi)我放松、自(zi)我陶醉的(de)(de)(de)方式。這類人玩時尚(shang)手(shou)工，純粹(cui)是因為(wei)心(xin)情(qing)的(de)(de)(de)需要。對(dui)于追求時尚(shang)的(de)(de)(de)年青一(yi)(yi)代的(de)(de)(de)大學(xue)生(sheng)們(men)，以上幾個(ge)方面是他們(men)生(sheng)活中不(bu)可缺少的(de)(de)(de)一(yi)(yi)部分，因此在大學(xue)城里(li)開(kai)一(yi)(yi)間這樣的(de)(de)(de)店鋪市場(chang)發展潛力很大！
三、產品特點
DIY創意服裝店，可根據(ju)自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)想法，隨(sui)心(xin)所欲的(de)(de)把(ba)自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)喜歡的(de)(de)圖(tu)片或者文字印到衣服上，形成自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)獨一無二的(de)(de)衣服可以完全(quan)避免走在(zai)大街上與別人撞(zhuang)衫的(de)(de)遭遇。富有個人特點的(de)(de)圖(tu)案無疑是(shi)個性(xing)主(zhu)張(zhang)的(de)(de)最佳(jia)代(dai)表，自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)為(wei)自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)量身制作(zuo)追求時(shi)尚(shang)的(de)(de)服飾(shi)，在(zai)這里，相信(xin)你的(de)(de)衣服是(shi)獨一無二的(de)(de)！
四、投資分析
主要設(she)備：電腦、打印(yin)機(ji)、燙畫機(ji)，掃描儀
原(yuan)料(liao)：空白T恤、熱(re)轉(zhuan)印(yin)(yin)紙、顏料(liao)，熱(re)轉(zhuan)印(yin)(yin)墨水，畫筆及輔助(zhu)工具場所：20平方米(mi)門面一間，內設桌椅，風扇，飲水機
前期投入：大(da)學城(cheng)二十平方米店鋪一(yi)(yi)年房租8000，電腦(nao)(nao)一(yi)(yi)臺3000（已有），打印(yin)(yin)機（六(liu)色）一(yi)(yi)臺700，燙(tang)畫機一(yi)(yi)臺2500，掃描儀一(yi)(yi)臺800，電腦(nao)(nao)桌(zhuo)100，設備放(fang)置長桌(zhuo)200，風扇80，飲(yin)水機50，空白(bai)T恤(xu)8元一(yi)(yi)件(jian)（批(pi)發還可(ke)再便宜），熱(re)轉印(yin)(yin)紙(zhi)A3,5元每(mei)(mei)張(zhang)，A4 3元每(mei)(mei)張(zhang)，畫筆(bi)0.9元。營業許可(ke)證500元。店鋪裝飾(shi)500.
周轉資金(jin)：宣傳(chuan)(chuan)費：海報宣傳(chuan)(chuan)50，傳(chuan)(chuan)單宣傳(chuan)(chuan)100，網絡宣傳(chuan)(chuan)（自己(ji)做）日常流動資金(jin)3000。
總計費用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100 +3000=16580元
資(zi)金來源：自己打工掙(zheng)錢，加(jia)上找(zhao)合(he)伙(huo)人投資(zi)。（另外可以(yi)以(yi)加(jia)盟(meng)的方式加(jia)盟(meng)已有(you)店鋪，相對(dui)投資(zi)會較少一些）
五、市場預測：
在大(da)學(xue)(xue)(xue)城(cheng)周邊，總(zong)計大(da)學(xue)(xue)(xue)生人(ren)數在5萬以(yi)上(shang)，據有(you)關調查問卷顯示有(you)過半(ban)學(xue)(xue)(xue)生月(yue)均消費在300到600之(zhi)間，其主要經濟來(lai)(lai)源(yuan)(yuan)82.9%來(lai)(lai)源(yuan)(yuan)于(yu)父母，5.4%來(lai)(lai)自于(yu)親(qin)友資助，另外依靠(kao)自己(ji)勤(qin)工助學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)有(you)9.1%，其他占(zhan)(zhan)2.6%。大(da)學(xue)(xue)(xue)城(cheng)月(yue)人(ren)均消費在300到600元(yuan)之(zhi)間的(de)(de)占(zhan)(zhan)57.6%，300元(yuan)以(yi)下的(de)(de)占(zhan)(zhan)31.1%,600到1000元(yuan)得占(zhan)(zhan)10.0%，1000元(yuan)以(yi)上(shang)的(de)(de)僅占(zhan)(zhan)1.3%，月(yue)消費在600元(yuan)以(yi)下的(de)(de)幾乎(hu)占(zhan)(zhan)了(le)(le)90%。于(yu)此可以(yi)得出大(da)學(xue)(xue)(xue)校園市場已經具備(bei)了(le)(le)相當可觀的(de)(de)發展前景。
大學城調(diao)查問卷如下：
（1）調查(cha)人數為100人，男占37%，女占63%。
（2）調(diao)查消(xiao)費者所(suo)屬的年齡段，15-20的占(zhan)37%，21-25的占(zhan)62%，25以上的占(zhan)1%。
（3）調查消費者每月(yue)花費在服飾(shi)上的(de)(de)(de)開支，30-50的(de)(de)(de)占24%，50-100的(de)(de)(de)占34%，100-150的(de)(de)(de)占27%，150以上的(de)(de)(de)占15%。
（4）調查消(xiao)費(fei)者平時著(zhu)裝的類型（可(ke)多(duo)選），休閑(xian)的占(zhan)88%，正裝的占(zhan)4%，時尚的占(zhan)14%，可(ke)愛甜美的占(zhan)9%。
（5）調(diao)查愿(yuan)意選(xuan)擇DIY服飾的占(zhan)88%，不愿(yuan)意的占(zhan)12%。
（6）調查消(xiao)費(fei)者(zhe)選擇DIY服飾的(de)(de)目的(de)(de)（可(ke)多選），追求新穎時尚(shang)的(de)(de)占(zhan)(zhan)35%，滿足好(hao)奇(qi)心理的(de)(de)占(zhan)(zhan)20%，作為獨特禮物送情(qing)侶(lv)或(huo)親(qin)友的(de)(de)占(zhan)(zhan)28%，其(qi)它的(de)(de)占(zhan)(zhan)28%。
（7）調查消費者愿(yuan)意(yi)在服飾上印的(de)圖案（可多選），搞笑(xiao)圖片(pian)的(de)占(zhan)13%，動漫(man)人物的(de)占(zhan)26%，偶像(xiang)或(huo)自己的(de)照(zhao)片(pian)的(de)占(zhan)23%，自己設計(ji)的(de)個性(xing)文字或(huo)句子占(zhan)55%。
（8）調(diao)查消(xiao)費者是否有興(xing)趣自己(ji)動(dong)手繪制一(yi)件(jian)專(zhuan)屬的個性DIY服飾，非常(chang)愿(yuan)意的占30%，有點興(xing)趣的占46%，無所謂的占11%，不愿(yuan)意的占1%。
（9）調查消費(fei)者(zhe)在DIY服(fu)飾和(he)普通(tong)衣服(fu)價格相差不大(da)的時(shi)候愿意(yi)選(xuan)擇哪(na)種(zhong)，DIY服(fu)飾的占74%，普通(tong)衣服(fu)的占14%。
（10）調(diao)查消費(fei)者愿(yuan)意接受(shou)的(de)(de)DIY個性服飾的(de)(de)價(jia)格，30以下的(de)(de)占(zhan)12%，30-50的(de)(de)占(zhan)47%，50-100的(de)(de)占(zhan)25%，100以上的(de)(de)占(zhan)4%。
（11）調查消費者(zhe)會接受對哪些物品進行(xing)DIY個性裝扮（可多(duo)選），帽(mao)子(zi)的占(zhan)52%，杯子(zi)的占(zhan)53%，鞋子(zi)的占(zhan)49%，其它的占(zhan)23%（飾(shi)品，絲巾，襪子(zi)，披(pi)風(feng)等(deng)等(deng)）
（12）消費者對(dui)DIY服飾(shi)的意(yi)見
調查結果顯示：
（1）對(dui)DIY服(fu)飾感興趣的女生(sheng)居(ju)多。
（2）調查的消費者(zhe)大概都在21-25歲。
（3）消費者每月(yue)花費在(zai)服(fu)飾上的開支大都在(zai)50-100元。
（4）消費者平時著裝(zhuang)類型是(shi)休閑的居多(duo)。
（5）消費者(zhe)大都愿意選擇DIY服飾(shi)。
（6）消費者選擇DIY服(fu)飾的(de)目的(de)大都在于追求(qiu)新穎(ying)時尚。
（7）消費者大都愿意在服飾上印上自己設計的個性文字或句(ju)子(zi)。
（8）消(xiao)費(fei)者(zhe)大都對自己動(dong)手繪制一件專屬的個性服飾有點興趣。
（9）消費(fei)者在(zai)DIY服飾和普通衣服價格相差不大(da)的時候大(da)都愿意選擇DIY服飾。
（10）消費者能接受的DIY服飾的價格大都是30-50元(yuan)。
（11）消費(fei)者大都想(xiang)在服飾、杯子、帽子、鞋子、飾品(pin)(pin)、絲(si)巾、襪子、披(pi)風等(deng)物品(pin)(pin)上DIY。
（12）消費(fei)者對DIY服(fu)飾的意見(jian)：價格要(yao)合(he)理、質量要(yao)保證、創(chuang)意要(yao)新穎(ying)、款式多樣(yang)化、要(yao)體現個(ge)性、要(yao)可以自己動手(shou)制(zhi)作、要(yao)簡(jian)單(dan)時尚等等。
由調查(cha)問(wen)卷可得，大學城市(shi)(shi)場，DIY創意服裝店，有很(hen)廣闊(kuo)的市(shi)(shi)場，有很(hen)好(hao)的前景！
六、風險與規避
對(dui)于(yu)大(da)學生(sheng)這個(ge)特殊(shu)的(de)(de)消費群(qun)體來(lai)說(shuo)，每年都有兩次(ci)長時(shi)間的(de)(de)假期，寒假和(he)暑假共(gong)有三個(ge)月時(shi)間，另(ling)外對(dui)于(yu)DIY創(chuang)意(yi)服(fu)裝店來(lai)說(shuo)，能夠(gou)(gou)印刷的(de)(de)衣(yi)服(fu)多是(shi)短袖(xiu)T恤，及一些長袖(xiu)秋衣(yi)，相對(dui)都比較薄，因此在(zai)溫度較低的(de)(de)冬天(tian)和(he)早春季(ji)(ji)(ji)(ji)節，店鋪(pu)的(de)(de)營(ying)(ying)業要處于(yu)淡季(ji)(ji)(ji)(ji)，按(an)照全年來(lai)算，每年只有三月份到九(jiu)月份處于(yu)旺(wang)季(ji)(ji)(ji)(ji)，其中還要出(chu)去將近(jin)兩個(ge)月的(de)(de)暑假，也就是(shi)說(shuo)有五個(ge)月的(de)(de)旺(wang)季(ji)(ji)(ji)(ji)營(ying)(ying)業時(shi)間，對(dui)于(yu)店鋪(pu)來(lai)說(shuo)，要想贏利，這遠遠不(bu)夠(gou)(gou)，因此還要做(zuo)好在(zai)營(ying)(ying)業淡季(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)計劃。初步(bu)計劃，店里還可以開展(zhan)其他業務，如打字(zi)復(fu)印，承接社會企業及校園團體服(fu)裝印刷業務，DIY杯子（情侶杯）制作，銷(xiao)售創(chuang)意(yi)飾品等(deng)！
無論(lun)是(shi)什么創(chuang)業都會有風險(xian)，DIY創(chuang)意服(fu)裝(zhuang)店的風險(xian)也存在(zai)(zai)，據(ju)調查大學城有很(hen)(hen)多賣(mai)衣(yi)服(fu)的店鋪，北大學城攤販區又有好(hao)多擺(bai)地(di)攤賣(mai)衣(yi)服(fu)的，市(shi)場(chang)上存在(zai)(zai)很(hen)(hen)大的競爭(zheng)！一些品牌(pai)店鋪，品牌(pai)知名(ming)度(du)較(jiao)高，占據(ju)中高端(duan)市(shi)場(chang)，尤其是(shi)品牌(pai)折扣店，主營往(wang)年或折扣品牌(pai)商(shang)品，擁(yong)有穩定的客戶群，也是(shi)最(zui)大的市(shi)場(chang)競爭(zheng)者，因為國人(ren)思想中品牌(pai)代(dai)表著地(di)位。外貿轉內銷(xiao)類型的小店，占據(ju)整個服(fu)裝(zhuang)市(shi)場(chang)的很(hen)(hen)大比(bi)例，由于投入成本低(di)廉，進(jin)貨渠道多樣，款式比(bi)較(jiao)多，主題(ti)比(bi)較(jiao)豐富，是(shi)消費(fei)者中淘寶愛好(hao)者的首選場(chang)所，更能(neng)在(zai)(zai)其中淘到自(zi)己喜(xi)歡的服(fu)飾和飾品。
因此一定(ding)(ding)要(yao)避免與這(zhe)些商家進行正面的競爭，要(yao)找到自(zi)(zi)(zi)己的優(you)勢(shi)，發覺(jue)自(zi)(zi)(zi)己的亮點(dian)。對于(yu)(yu)品(pin)牌(pai)(pai)服(fu)飾(shi)，往年(nian)或折扣品(pin)牌(pai)(pai)商品(pin)的利(li)(li)潤點(dian)在于(yu)(yu)薄利(li)(li)多銷，所以固定(ding)(ding)樣(yang)式的衣服(fu)穿(chuan)著(zhu)在一個群(qun)體(ti)中的幾(ji)率較大(da)，不能(neng)突出群(qun)體(ti)中的個體(ti)差(cha)異(yi)性，而求異(yi)是我們(men)商品(pin)最大(da)的賣點(dian)，大(da)眾的不一定(ding)(ding)是最和自(zi)(zi)(zi)己的心(xin)意。而小(xiao)(xiao)型服(fu)飾(shi)連鎖店，市場競爭激烈，往往相同類的服(fu)飾(shi)小(xiao)(xiao)店，一條街上比(bi)(bi)鄰很(hen)多，雖然存(cun)在服(fu)飾(shi)個體(ti)的差(cha)異(yi)，但是顧客的滿意程度才(cai)是決定(ding)(ding)成(cheng)交的最大(da)因素，既(ji)是“小(xiao)(xiao)店”，陳列(lie)和庫存(cun)比(bi)(bi)例較小(xiao)(xiao)，樣(yang)式不夠，在大(da)品(pin)牌(pai)(pai)和批發市場的夾縫中求生存(cun)，缺乏競爭力很(hen)難發展壯大(da)。要(yao)發揮我們(men)的優(you)勢(shi)就要(yao)從這(zhe)方面入手，優(you)勢(shi)在于(yu)(yu)創意，在于(yu)(yu)個性，在于(yu)(yu)獨(du)一無二，在于(yu)(yu)按自(zi)(zi)(zi)己的意思設計衣服(fu)，隨心(xin)所欲(yu)！做到這(zhe)一點(dian)相信(xin)一定(ding)(ding)能(neng)規避風(feng)險，獲(huo)得成(cheng)功(gong)！
七、營銷策略
1、銷售(shou)(shou)方法(fa)：我們的(de)(de)銷售(shou)(shou)方法(fa)主(zhu)要以店面銷售(shou)(shou)為主(zhu)，電話(hua)訂購、網上訂購為輔，提(ti)升針對(dui)個人消費者(zhe)的(de)(de)服務質量，首先從心理上征服客戶(hu)，然(ran)后(hou)引(yin)導(dao)消費者(zhe)完成整個制造可心服飾的(de)(de)過(guo)程，從中(zhong)提(ti)取一(yi)(yi)定數(shu)額的(de)(de)服務費，最后(hou)根據為每個消費者(zhe)提(ti)供數(shu)量不一(yi)(yi)的(de)(de)原材料結算費用。
2、產品定位(wei)：根據“我就是我”獨一無二的(de)你穿著獨一無二的(de)衣服的(de)這一概念，來滿足顧(gu)客(ke)對服飾最高(gao)層次的(de)需求，結合制造和改制的(de)基(ji)本(ben)原則，提供顧(gu)客(ke)所需要的(de)服務。
3、廣告宣傳(chuan)(chuan)：我們的宣傳(chuan)(chuan)方式(shi)主要有(you)宣傳(chuan)(chuan)欄海報(bao)、傳(chuan)(chuan)單(dan)，還(huan)有(you)街頭橫幅形(xing)式(shi)和網(wang)上宣傳(chuan)(chuan)形(xing)式(shi)。另(ling)外(wai)，還(huan)可以(yi)招大學生(sheng)兼職，穿上個性(xing)的自制服裝在校(xiao)園里活(huo)動，注重(zhong)人與人之間(jian)的口碑相傳(chuan)(chuan)！
4、營銷(xiao)隊伍:一人負(fu)責接單與銷(xiao)售(shou)，另一人負(fu)責服裝印制！
大學生創業服裝店計劃書4
一、企業概況
我(wo)是(shi)(shi)一(yi)名在(zai)校大(da)學生(sheng)，經驗和(he)資金都(dou)有(you)限，所(suo)以(yi)(yi)我(wo)選則走(zou)傳(chuan)統行(xing)業路線——服(fu)(fu)裝行(xing)業。衣、食乃生(sheng)身所(suo)需，所(suo)以(yi)(yi)市(shi)場前景(jing)是(shi)(shi)非(fei)常之(zhi)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)衣、食、住(zhu)、行(xing)這人(ren)類(lei)生(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)四大(da)元素中，人(ren)們(men)把“衣”放在(zai)首(shou)(shou)位(wei)(wei),可(ke)見(jian)衣服(fu)(fu)對于(yu)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)性(xing)。作為衣食住(zhu)行(xing)之(zhi)首(shou)(shou)，人(ren)類(lei)對錦(jin)衣美服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)追求似乎永(yong)遠(yuan)沒有(you)止境。不管是(shi)(shi)遍布大(da)街小巷(xiang)、星羅棋布的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)個性(xing)服(fu)(fu)裝店，還(huan)是(shi)(shi)各大(da)商場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高檔品牌服(fu)(fu)裝，從幾十元的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)低檔地(di)攤貨到高達數千元甚至(zhi)數萬元的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進口(kou)服(fu)(fu)裝，尤其是(shi)(shi)女(nv)式服(fu)(fu)裝只要(yao)(yao)符合潮流和(he)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)味(wei)，都(dou)有(you)人(ren)愿意掏錢捧(peng)場。人(ren)可(ke)以(yi)(yi)吃好吃壞(huai)，有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)還(huan)可(ke)以(yi)(yi)自(zi)己(ji)(ji)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但人(ren)不能不穿(chuan)衣服(fu)(fu)，更不能自(zi)己(ji)(ji)生(sheng)產，所(suo)以(yi)(yi)在(zai)這方(fang)面(mian)上是(shi)(shi)肯(ken)定有(you)需求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de);隨著人(ren)們(men)生(sheng)活(huo)水平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高，人(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)審(shen)美情趣，都(dou)隨之(zhi)而變，不僅講穿(chuan)，還(huan)講究怎么(me)穿(chuan)，穿(chuan)什么(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)否如意;所(suo)以(yi)(yi)穿(chuan)，有(you)著很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場，每人(ren)都(dou)必須的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de);冷靜(jing)一(yi)下，市(shi)場之(zhi)大(da)，競爭者(zhe)(zhe)(zhe)，也(ye)比比皆是(shi)(shi);猶(you)如一(yi)塊湯由希己(ji)(ji)有(you)了(le)無數的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)螞蟻，都(dou)在(zai)啃(ken)食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自(zi)己(ji)(ji)能不能成為這塊蛋糕主要(yao)(yao)占領(ling)者(zhe)(zhe)(zhe)，要(yao)(yao)看我(wo)們(men)選擇什么(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場定位(wei)(wei)，及生(sheng)存方(fang)式;讓消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)欣賞自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品，是(shi)(shi)最重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de);這就(jiu)是(shi)(shi)我(wo)們(men)即將(jiang)面(mian)對的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)根本。只要(yao)(yao)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品迎合了(le)大(da)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費群(qun)體，在(zai)一(yi)夜之(zhi)間，你(ni)就(jiu)是(shi)(shi)贏(ying)家。
我之所以認為(wei)選擇服裝業便于倔起(qi)，除了因為(wei)市場(chang)之大，購量之強外，還有原因是服裝行業較(jiao)為(wei)成熟，項目需(xu)要(yao)的(de)成本(ben)較(jiao)低，容(rong)易(yi)進入也容(rong)易(yi)啟動，很適(shi)合我這樣剛涉足商業的(de)創業階層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與(yu)事(shi)業相(xiang)結合吧。
二、公司組織及管理
由于是剛剛開業的(de)小店準(zhun)備雇傭三(san)個(ge)人，三(san)個(ge)年輕漂(piao)亮的(de)女孩主要負(fu)責接待顧(gu)客，有經驗者優先(xian)，我可(ke)以(yi)自(zi)己(ji)負(fu)責收(shou)銀工(gong)作。根據服裝(zhuang)店的(de)收(shou)益情(qing)況適當(dang)的(de)增減人員(yuan)。
我是學管理專(zhuan)業(ye)的(de)，所以(yi)指(zhi)定一個管理的(de)制度雖與我來說并不難。
(一)本店(dian)的(de)管理制度
為規范專賣店管理(li)，體現本店的形(xing)象及(ji)特色，特別(bie)制定(ding)本管理(li)制度：
1、導購(gou)需按店(dian)規(gui)穿著導購(gou)服裝。
2、每天兩次大掃除，早晚(wan)各一次，營業時間內保持店(dian)里、店(dian)外干凈衛生。
3、每(mei)星(xing)期(qi)二、六模(mo)特衣服更換一次(ci)，每(mei)星(xing)期(qi)一高柜貨物(wu)調換一次(ci)。
4、待(dai)客須熱情、仔細、認真。
5、請(qing)節約用電，白(bai)天(tian)開室內“外孔(kong)燈(deng)”、“壁圖(tu)燈(deng)”，陰天(tian)時加開“燈(deng)光模特”。每天(tian)傍晚開“室內外孔(kong)燈(deng)”、“燈(deng)光模特”、’室外孔(kong)燈(deng)“;0：00至22：00開“招牌(pai)射燈(deng)”。請(qing)節約用水。
6、節約電(dian)話費，每次打電(dian)話不可超過5分鐘。每月電(dian)話費最高(gao)限(xian)額(e)100元/月，超過部分由導(dao)購共同承擔。
7、上班(ban)期間不(bu)得接(jie)打私人電話超過五分(fen)鐘。
8、每天須盤點貨物，若出現(xian)貨品(pin)及(ji)促(cu)銷品(pin)缺(que)欠，由導(dao)購共同負擔(dan)，貨品(pin)按零售價賠償，導(dao)購移交貨時需檢查金額及(ji)真假(jia)，若發現(xian)欠缺(que)及(ji)假(jia)幣，由導(dao)購承擔(dan)。
9、若導購辭職，須提前一個(ge)月告知，同意(yi)后方可辭職。
10、工資為800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積(ji)極性。
(二)行為(wei)規范、工作(zuo)積分制(10分為(wei)滿分)
1、打掃衛生不干凈扣1分。
2、無禮貌用語扣1分。
3、收銀(yin)單(dan)書(shu)寫不全(quan)扣1分。
4、遲到、早退(tui)扣1分。
5、擺貨不整(zheng)齊扣1分。
6、模特(te)三天換一次(ci)內衣(yi)，沒執行扣1分。
7、高柜貨物一星期調換一次，沒(mei)執行扣1分(fen)。
8、錢幣出現(xian)缺欠情況，假幣情況扣(kou)1分。
9、不節約用(yong)電(dian)、用(yong)水、用(yong)電(dian)話扣1分。
10、在營業時間談論私事(shi)、嘻戲、聊(liao)天(tian)、無(wu)執行輪(lun)流休息(xi)扣1分。
11、待客(ke)不認真(zhen)、不熱(re)情扣(kou)1分(fen)。
12、每月請假次數超過3次扣1分。
注：6分為及(ji)格，若連續2個月不及(ji)格，則(ze)自動辭退。
三、市場評估
(一)市場分析
1、群體目標：
國內(nei)成(cheng)年(nian)(nian)服裝年(nian)(nian)齡段分(fen)類基本(ben)為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
(1)18-30歲：該年齡段的(de)(de)消費群體是服裝消費的(de)(de)最主要的(de)(de)群體，是消費群體中服裝購買頻(pin)率最多，總體購買金額較多的(de)(de)群體，其中女(nv)性消費的(de)(de)頻(pin)率高于(yu)男(nan)性。該群體具(ju)有一定的(de)(de)經濟(ji)基(ji)礎，很強的(de)(de)購買欲望，時尚(shang)、追求流行、個性、敢于(yu)嘗(chang)試新(xin)事(shi)物。
(2)30-45歲：該年齡段的(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)群體(ti)(ti)是服裝(zhuang)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)的(de)主要群體(ti)(ti)，是消(xiao)費(fei)(fei)(fei)群體(ti)(ti)中(zhong)購買單件服裝(zhuang)價(jia)值最高的(de)群體(ti)(ti)。該群體(ti)(ti)是消(xiao)費(fei)(fei)(fei)群體(ti)(ti)中(zhong)經濟(ji)基礎(chu)最為雄厚的(de)群體(ti)(ti)，購買欲望(wang)同樣較強(qiang)。但(dan)該群體(ti)(ti)大多數的(de)人生觀和(he)價(jia)值已(yi)(yi)相對(dui)(dui)成(cheng)熟(shu)，因此對(dui)(dui)風格(ge)、對(dui)(dui)時尚(shang)都有自(zi)己(ji)的(de)喜好，其中(zhong)相當部(bu)分人已(yi)(yi)有自(zi)己(ji)喜好的(de)品牌，對(dui)(dui)新品牌的(de)接(jie)受程度較低(di)。
(3)45-65歲和65歲以上就不(bu)用(yong)考慮(lv)了。
從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的(de)(de)(de)消費力相(xiang)對(dui)較高。而處(chu)于(yu)該年齡段的(de)(de)(de)女(nv)性(xing)大(da)多(duo)都是職業女(nv)性(xing)或(huo)年輕(qing)少(shao)婦，她們(men)對(dui)于(yu)服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)追求較為強烈(lie)，但(dan)對(dui)服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)檔次不(bu)會過分要求。本服(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)飾店的(de)(de)(de)目標(biao)對(dui)象主要定在20-35歲之間的(de)(de)(de)職業女(nv)性(xing)和有工作的(de)(de)(de)主婦。前者是所謂(wei)的(de)(de)(de)單身貴族，后(hou)者被稱為雙薪族。這一目標(biao)群體(ti)月收入約在1500元以上，無家(jia)庭經(jing)濟負擔或(huo)屬(shu)于(yu)小康生(sheng)活家(jia)庭，她們(men)多(duo)注重服(fu)(fu)裝(zhuang)服(fu)(fu)飾的(de)(de)(de)款(kuan)式(shi)和搭配，自由支配的(de)(de)(de)費用(yong)較多(duo)。
2、產品定位：
由(you)于本(ben)店的(de)目標(biao)對象是20-35歲年齡段(duan)的(de)女性群體，因此款(kuan)式應(ying)(ying)相應(ying)(ying)斯文(wen)、時尚、新(xin)穎，不能(neng)過于前衛、夸張(zhang)。價(jia)位將定在中(zhong)、低(di)檔次上，大眾(zhong)化且讓顧客有“物(wu)超所值”的(de)感覺。
(二)市場競爭
與其他(ta)店(dian)鋪相比之下，新開(kai)業的(de)(de)(de)(de)我們有(you)(you)很(hen)多(duo)優(you)勢。第一，我們沒(mei)有(you)(you)大量的(de)(de)(de)(de)庫(ku)存，可以(yi)有(you)(you)足夠的(de)(de)(de)(de)空間(jian)擺放一些新款(kuan)服裝。我們拿貨(huo)要(yao)秉著(zhu)“多(duo)款(kuan)少量”的(de)(de)(de)(de)原(yuan)則，多(duo)拿幾個款(kuan)，每個款(kuan)少拿一點，看顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)反應再(zai)補(bu)貨(huo)。第二，我們還很(hen)年輕，有(you)(you)足夠的(de)(de)(de)(de)激情(qing)和(he)創業的(de)(de)(de)(de)熱情(qing)。也就是(shi)(shi)說我們的(de)(de)(de)(de)服務態度和(he)其他(ta)家(jia)相比會是(shi)(shi)一流的(de)(de)(de)(de)。第三，對于剛開(kai)業的(de)(de)(de)(de)我們，首要(yao)的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)不(bu)是(shi)(shi)賺錢，而是(shi)(shi)拉回頭(tou)客(ke)，用優(you)質的(de)(de)(de)(de)服務態度和(he)新穎的(de)(de)(de)(de)款(kuan)式留(liu)住更多(duo)的(de)(de)(de)(de)新老(lao)顧(gu)客(ke)。
當然我(wo)(wo)們的劣勢也很多。第一(yi)，我(wo)(wo)們沒(mei)有足夠(gou)的資(zi)金，不能(neng)滿足高檔消(xiao)費者的需要。第二，我(wo)(wo)們沒(mei)有豐富的開店經驗，要不斷的摸索，可(ke)能(neng)會走很多彎路。第三，我(wo)(wo)們沒(mei)有固定的老顧客，一(yi)切要從頭(tou)開始。
“萬事開頭難”但是我相信，度(du)過剛開業(ye)的這段(duan)難關往后的路我們會更好走。
四、融資計劃
兵(bing)馬未(wei)動，糧草先(xian)行。錢(qian)，對(dui)于(yu)任何一個(ge)人來說(shuo)他的重要性就(jiu)不言(yan)而(er)寓，尤其對(dui)于(yu)創(chuang)業者來說(shuo)。在創(chuang)業前期(qi)，錢(qian)是(shi)(shi)創(chuang)業的基礎---資(zi)本;在創(chuang)業的中期(qi)，錢(qian)是(shi)(shi)創(chuang)業的血管----流(liu)動資(zi)產;在創(chuang)業后，錢(qian)則是(shi)(shi)主要目(mu)的之(zhi)一-----利潤(run)。對(dui)于(yu)一個(ge)企業來說(shuo)，無論(lun)是(shi)(shi)他的初創(chuang)，還(huan)是(shi)(shi)他的成長，乃至成功，融資(zi)都是(shi)(shi)最(zui)重要的助力。
而對于大學生的(de)(de)我(wo)來(lai)說，在(zai)資金方面是很(hen)貧乏的(de)(de)。貸款沒有屬于自己的(de)(de)車或者房屋。關朋(peng)友借(jie)，但大多數朋(peng)友也都是在(zai)校學生，和我(wo)一樣沒優資金。所以放在(zai)我(wo)面前(qian)的(de)(de)唯一出(chu)路是向父(fu)母借(jie)。當然借(jie)就要(yao)(yao)(yao)遵照一定的(de)(de)法(fa)律(lv)程(cheng)序(xu)，要(yao)(yao)(yao)有借(jie)據(ju)，談好利息和期限，到期要(yao)(yao)(yao)按(an)時償還(huan)。
五、開業流程
(一)店面選址
雖然地點并不是服(fu)裝服(fu)飾(shi)店經營成功的(de)唯一前提，但是鋪址的(de)選取仍然極大限度地影響店鋪生(sheng)意的(de)好壞。好店址的(de)特點主要(yao)有6個方面：
(1)商業(ye)(ye)活動頻繁。商業(ye)(ye)活動頻繁的地區一般(ban)指(zhi)商業(ye)(ye)中(zhong)心、鬧市區。
(2)人口密(mi)度高(gao)。在商業街、居(ju)民(min)區附近開店，人流量大(da)，各(ge)年齡層和社會(hui)階層的人都有，對于服裝服飾款式(shi)或類型的選擇比較容易。
(3)客流量大(da)。涉及地理位(wei)置和交通(tong)條件等因素。
(4)交(jiao)(jiao)通便利。一般來說(shuo)，交(jiao)(jiao)通便利的(de)話，客流量自然(ran)增(zeng)大。
(5)人流聚集或聚會較多(duo)(duo)。百貨(huo)商場(chang)、服裝(zhuang)商場(chang)附近的服裝(zhuang)服飾(shi)客流量較多(duo)(duo)，因為客人在逛完商場(chang)后會順帶到附近的街店轉(zhuan)一圈。
(6)同類店鋪聚(ju)集(ji)。經營同類商品的(de)店鋪越(yue)多，顧(gu)客(ke)在這里進行比較(jiao)和選擇(ze)的(de)機(ji)會(hui)就越(yue)多，因此若能集(ji)中在某(mou)一(yi)地段或街(jie)區則更能招攬顧(gu)客(ke)。
地點的選(xuan)擇(ze)對日后店(dian)(dian)面(mian)(mian)的營運好壞影響很大，所以要(yao)考慮(lv)到很多(duo)問(wen)(wen)題。比如店(dian)(dian)面(mian)(mian)費用、店(dian)(dian)面(mian)(mian)租金、店(dian)(dian)面(mian)(mian)期限、店(dian)(dian)面(mian)(mian)裝修等(deng)問(wen)(wen)題。
(二)店面裝潢
租(zu)好了店(dian)面(mian)(mian)，下面(mian)(mian)就要裝(zhuang)修(xiu)(xiu)了。店(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)修(xiu)(xiu)關系到(dao)一家店(dian)的(de)(de)經營風格，及(ji)外(wai)觀的(de)(de)第(di)一印象。在裝(zhuang)潢(huang)前要與裝(zhuang)潢(huang)公(gong)司(si)溝通好把自己(ji)想(xiang)(xiang)要的(de)(de)效果告訴他們，最好先(xian)帶裝(zhuang)潢(huang)廠商到(dao)同類型的(de)(de)店(dian)去實地觀摩，說清(qing)楚自己(ji)想(xiang)(xiang)要裝(zhuang)潢(huang)的(de)(de)感覺(jue)，并(bing)請裝(zhuang)潢(huang)公(gong)司(si)先(xian)畫圖(tu)(tu)，包括平面(mian)(mian)圖(tu)(tu)、立面(mian)(mian)圖(tu)(tu)、側面(mian)(mian)圖(tu)(tu)、所(suo)要用的(de)(de)材質(zhi)、顏色、尺寸大小等，都要事(shi)先(xian)注明清(qing)楚。這樣裝(zhuang)潢(huang)出來(lai)的(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)，才會比較(jiao)貼(tie)近自己(ji)的(de)(de)想(xiang)(xiang)法。否(fou)則打(da)掉重(zhong)做就費錢費時(shi)了。
我(wo)要求的裝潢效(xiao)果如下：
(1) 門口醒目的(de)(de)廣告明(ming)確，讓(rang)路過的(de)(de)人一目了然店(dian)(dian)內是賣什么東西，重要的(de)(de)一點，相同的(de)(de)衣(yi)服(fu)掛在不(bu)同檔次的(de)(de)的(de)(de)店(dian)(dian)鋪會用不(bu)同的(de)(de)效(xiao)果，不(bu)要因自己店(dian)(dian)內整(zheng)體的(de)(de)形象影響到自己的(de)(de)衣(yi)服(fu)的(de)(de)檔次，影響到顧客的(de)(de)購(gou)買欲，當然本(ben)店(dian)(dian)剛開張，簡裝為宜。
(2) 燈光等(deng)硬件配備也(ye)非常重要(yao)的(de)，如果(guo)店鋪不(bu)夠(gou)亮(liang)膛，給人感覺(jue)(jue)就是象快倒(dao)閉的(de)。晚上門頭的(de)燈一(yi)(yi)定要(yao)亮(liang)，一(yi)(yi)下(xia)子(zi)能(neng)吸引(yin)路過(guo)的(de)顧客的(de)眼球，燈光也(ye)能(neng)讓衣(yi)服(fu)更動(dong)人，但是不(bu)同的(de)燈光會有不(bu)同的(de)效(xiao)果(guo)，冷暖結(jie)合(he)是服(fu)裝店最適合(he)的(de)，如果(guo)全(quan)部是冷光店鋪雖然亮(liang)堂，但是給人的(de)感覺(jue)(jue)慘(can)白(bai)不(bu)夠(gou)溫馨，衣(yi)服(fu)會顯得不(bu)夠(gou)柔和，加上暖光燈能(neng)中和慘(can)白(bai)感覺(jue)(jue)，照射出的(de)衣(yi)服(fu)也(ye)更動(dong)人。
(3)空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住(zhu)顧客有耐(nai)心挑(tiao)選衣(yi)服的(de)，身上粘滋(zi)滋(zi)的(de)，試(shi)衣(yi)服也不會有心情的(de)。
(4)試衣間要足夠大(da)，否則(ze)顧客試穿衣服時會因(yin)為擁擠而影響(xiang)心(xin)情(qing)。
(5)穿衣鏡(jing)要購買(mai)那(nei)種(zhong)照著顯瘦(shou)的(de)鏡(jing)子，這并不是欺(qi)騙顧(gu)客，只是善意的(de)“謊言”，因為女人都(dou)愛看見自己苗(miao)條(tiao)的(de)一面。
店面裝潢費用(yong)能省則(ze)省，盡量花小錢做(zuo)大事，避(bi)免不(bu)必要(yao)的費用(yong)付出，在裝修(xiu)風格獨特和省錢之間尋(xun)找一個好的平衡(heng)點。
(三)選貨及進貨
1、服裝小店的經營狀況如何，跟商(shang)品的(de)(de)(de)定位和進貨(huo)的(de)(de)(de)眼光很有關(guan)系。要(yao)(yao)(yao)(yao)做(zuo)好一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)家(jia)服裝店(dian)，除了(le)要(yao)(yao)(yao)(yao)有良好的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售方法外，最關(guan)鍵(jian)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)是要(yao)(yao)(yao)(yao)“懂”進貨(huo)。這(zhe)(zhe)個(ge)“懂”字(zi)包含的(de)(de)(de)內(nei)容非常多，不僅要(yao)(yao)(yao)(yao)知道進貨(huo)的(de)(de)(de)地點(dian)、各批發(fa)市場的(de)(de)(de)價格水平和面對(dui)的(de)(de)(de)客(ke)戶群(qun)，還(huan)要(yao)(yao)(yao)(yao)了(le)解(jie)小店(dian)針對(dui)客(ke)戶群(qun)的(de)(de)(de)喜(xi)好、身材特(te)點(dian)，更重要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)是要(yao)(yao)(yao)(yao)會淘(tao)貨(huo)，要(yao)(yao)(yao)(yao)煉(lian)就一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)雙(shuang)選貨(huo)的(de)(de)(de)火(huo)眼金(jin)睛(jing)。(但(dan)是這(zhe)(zhe)對(dui)于剛入門的(de)(de)(de)我或許有一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些困(kun)難(nan))服裝進貨(huo)要(yao)(yao)(yao)(yao)適(shi)銷(xiao)(xiao)、適(shi)量，簡稱“雙(shuang)適(shi)”，是經商(shang)者必須把(ba)握的(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)條(tiao)。經營服裝，既(ji)要(yao)(yao)(yao)(yao)適(shi)銷(xiao)(xiao)，又要(yao)(yao)(yao)(yao)適(shi)量，但(dan)兩者很難(nan)掌握“準”。所以(yi)最好第一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)批少進一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些貨(huo),因為是新店(dian)開(kai)張所以(yi)款式一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)(yao)(yao)多，給(gei)顧客(ke)的(de)(de)(de)選擇余地大。品牌以(yi)雜牌為主，以(yi)外貿貨(huo)為主。進貨(huo)時，首(shou)先(xian)到(dao)市場上轉(zhuan)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)轉(zhuan)、看(kan)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)看(kan)、比(bi)(bi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)比(bi)(bi)、問一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)問、算一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)算、想(xiang)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)想(xiang)，以(yi)后再著手落實進貨(huo)。進貨(huo)盡(jin)量安排在每個(ge)星(xing)期的(de)(de)(de)三(san)或四(si)，這(zhe)(zhe)樣(yang)每個(ge)星(xing)期六店(dian)內(nei)肯(ken)定是有新品到(dao)貨(huo)的(de)(de)(de)，但(dan)只上部份(fen)新貨(huo)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)部份(fen)留(liu)著星(xing)期天上，如果進入銷(xiao)(xiao)售旺季，三(san)四(si)天就補(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次貨(huo)。像“三(san)八”“五一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)”“國慶”等幾個(ge)銷(xiao)(xiao)售高潮(chao)，不要(yao)(yao)(yao)(yao)等到(dao)差(cha)不多時間時再準備(bei)貨(huo)品，提前(qian)半個(ge)月(yue)就可以(yi)先(xian)開(kai)始準備(bei)了(le)。要(yao)(yao)(yao)(yao)給(gei)自己有足夠的(de)(de)(de)安排時間。
2、 進貨渠道：
沈陽五愛街服裝批(pi)(pi)發(fa)(fa)市(shi)場、長(chang)春遠東服裝批(pi)(pi)發(fa)(fa)市(shi)場、哈爾濱服裝批(pi)(pi)發(fa)(fa)市(shi)場
(四)營銷策略
1、開幕促銷
當(dang)一切都就緒之后，就準備(bei)擇期正式開(kai)幕。開(kai)幕當(dang)天為(wei)招徠顧客(ke)，辦(ban)一些(xie)促(cu)銷(xiao)活(huo)動勢(shi)不可免(mian)，促(cu)銷(xiao)活(huo)動不外乎打折、贈品及抽(chou)獎(jiang)等(deng)三大類型。同(tong)時(shi)在周圍小(xiao)區散發(fa)些(xie)傳單。
2、衣服的陳列
做(zuo)服(fu)裝產品關鍵要(yao)品種(zhong)多(duo)，給客戶(hu)有足夠的(de)挑選(xuan)余地，這與(yu)其它(ta)品牌專賣店不(bu)(bu)同，不(bu)(bu)是依靠主要(yao)幾個款的(de)來銷售。產品陳列(lie)上(shang)(shang)要(yao)突出自己服(fu)裝的(de)特點，把上(shang)(shang)衣，褲子，套(tao)裝等(deng)分開陳列(lie)，除了店鋪看(kan)上(shang)(shang)去整齊外也給有目的(de)性購買的(de)客戶(hu)挑選(xuan)提(ti)供方便，量多(duo)的(de)款可以(yi)用模特出樣，往往出樣的(de)衣服(fu)是賣得最快的(de)。櫥(chu)窗里的(de)出樣要(yao)經常更換，這不(bu)(bu)能(neng)偷懶。
3、長期發展營銷策略
(1)原則：每周(zhou)都要有新貨上(shang)架(jia)，以中檔(dang)為主(zhu)，高(gao)低檔(dang)為輔(高(gao)檔(dang)點綴低檔(dang)適量(liang))。
(2)方(fang)針：盡(jin)量把(ba)其中(zhong)的每個環(huan)節作成標(biao)準化，以備日后發展連鎖，即模式復(fu)制(zhi) 。
(3)服(fu)(fu)務：訓練營業員的基本利(li)益，對顧客的服(fu)(fu)務態度及服(fu)(fu)務宗旨。無(wu)論顧客是否買(mai)衣服(fu)(fu)或者買(mai)所少錢的衣服(fu)(fu)都要(yao)微笑送客讓(rang)其滿意離開，常此以(yi)往才(cai)可(ke)能(neng)(neng)有(you)口(kou)碑相傳的美益度，也才(cai)會有(you)回頭客。顧客的要(yao)求在可(ke)能(neng)(neng)實現的前(qian)提下盡可(ke)能(neng)(neng)的滿足。
(4)方法：
①初次來店的驚喜(xi)。免費贈送小飾物，小掛(gua)件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)
②增加其下次來(lai)店的可(ke)能性。傳達(da)每(mei)周都有新(xin)貨上架(jia)的信(xin)息 ;利(li)用顧客數(shu)據庫，以某(mou)種(zhong)借口施以小恩惠，使其來(lai)店領(ling)取或告知打折消息，或者免(mian)費送過季(ji)衣服(要(yao)定量)或送生日禮(li)物等 。
③ 滿意購(gou)物并(bing)使其盡可能介紹其他買家來店購(gou)買 。
告知顧(gu)客(ke)量大或團購可(ke)優惠，如：一次(ci)購滿(man)500元及(ji)(ji)以上(shang)(shang)打(da)8折(zhe)等(deng)，或者(zhe)個人(ren)累積(ji)消(xiao)費1000元既(ji)獲得一張8折(zhe)的金卡(ka)介紹(shao)新顧(gu)客(ke)，如：每(mei)介紹(shao)一位(wei)新顧(gu)客(ke)并(bing)購滿(man)200元及(ji)(ji)以上(shang)(shang)送推薦人(ren)50元購物卷等(deng)。
④ 不定期打折 。
人一定程(cheng)度上(shang)都喜歡貪小(xiao)便宜，女孩就更(geng)是如此了。"店鋪開(kai)張大賺送"、"本(ben)店商品(pin)八(ba)折優惠"，也可以采用買(mai)一送一的(de)策略(送的(de)貨以滯(zhi)銷貨為(wei)主(zhu)，過季貨為(wei)輔) ，或者買(mai)幾百送幾百代金券(quan)，但是必須在一定時(shi)間內(nei)用完否則(ze)過期無(wu)效。
⑤一(yi)(yi)(yi)年(nian)中(zhong)做幾(ji)次短期(qi)促銷，售(shou)價定為10-30元(yuan)，非常聚(ju)人氣。再把店內滯銷款(kuan)低價一(yi)(yi)(yi)起處理。如五一(yi)(yi)(yi)，十(shi)一(yi)(yi)(yi)，元(yuan)旦等最佳時(shi)間。
大學生創業服裝店計劃書5
創業(ye)已經成為時髦的(de)關(guan)鍵詞，但真正的(de)創業(ye)是一(yi)件很(hen)頭疼、很(hen)糾結(jie)的(de)事，每(mei)個創業(ye)者都會遇到很(hen)多問題，如團隊、錢、商業(ye)模式、產品(pin)等(deng)問題。
一、行業分析
服飾店的優勢(shi)是(shi)服飾行業(ye)較為成熟，項(xiang)目(mu)需要(yao)的成本較低(di)，容(rong)易進(jin)入也容(rong)易啟動，且(qie)回收成本快(kuai)、利潤高，經營上軌以后容(rong)易產生固定(ding)顧客，穩定(ding)客源。
二、產品定位
主要針對16——22歲(sui)，23——29歲(sui)，30歲(sui)——35歲(sui)的人(ren)群(qun)，分(fen)為低檔，中(zhong)檔，高檔。(應附屬說(shuo)明服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店服(fu)飾類型，例如休閑裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、成人(ren)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、運動裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)。)
三、市場分析
16——22歲以學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)居多(duo)，而現(xian)在的學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)大多(duo)數90后的孩子，他(ta)(ta)們(men)喜(xi)歡(huan)(huan)特立(li)獨(du)行，喜(xi)歡(huan)(huan)個性，也就是所(suo)謂(wei)的非(fei)主流，他(ta)(ta)們(men)不(bu)(bu)需要(yao)(yao)品(pin)牌只要(yao)(yao)求和別(bie)人(ren)不(bu)(bu)一樣，彰顯(xian)個性。所(suo)以需要(yao)(yao)前衛、時尚、獨(du)特的商品(pin)來滿(man)足他(ta)(ta)們(men)的需求，并且現(xian)在哈韓勢頭(tou)有增不(bu)(bu)減(jian)，所(suo)以韓流服飾也會吸引(yin)他(ta)(ta)們(men)的眼球20xx年(nian)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)服裝(zhuang)店創(chuang)業(ye)計劃書(shu)20xx年(nian)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)服裝(zhuang)店創(chuang)業(ye)計劃書(shu)。
23——29歲屬于(yu)成年人(ren)(ren)，有一定(ding)的支付(fu)能力(li)，他(ta)們是屬于(yu)80后的人(ren)(ren)群，也喜歡獨(du)特和潮流的服飾來(lai)展(zhan)現自己(ji)，并且(qie)他(ta)們最求品牌，認識品牌，了解品牌，喜歡追著品牌走。但是由于(yu)家庭(ting)的壓力(li)和品牌服飾很(hen)高的價格，他(ta)們都(dou)望而卻步。
30——35以上(shang)的(de)人群他們有相當的(de)支付能力(li)，隨著社會的(de)發展，經濟的(de)進步，他們也開始對自己(ji)的(de)形象更(geng)加(jia)美化，并且要求更(geng)高。
四、競爭分析(優劣分析)
鲅魚圈地(di)區一(yi)般低檔貨源(yuan)來(lai)自(zi)西(xi)柳，且類型單一(yi)，給消費者帶(dai)來(lai)不了新奇感(gan)，大多(duo)數消費者都選擇別的(de)地(di)方去購(gou)物消費;中檔的(de)服(fu)裝店，里面的(de)貨樣不是很全，只(zhi)能(neng)滿足(zu)少一(yi)部人的(de)需求;高檔品牌店只(zhi)有2、3家，且只(zhi)有運(yun)動品牌。
按人(ren)口(kou)來(lai)(lai)說，鲅魚圈現(xian)已將近30W的(de)人(ren)口(kou)，而16——40歲的(de)人(ren)口(kou)將近25萬(wan)，除去一半沒有(you)消(xiao)費實力的(de)人(ren)群，在除去一部分(fen)沒有(you)意識消(xiao)費的(de)人(ren)群，也還(huan)有(you)10 萬(wan)人(ren)左(zuo)右的(de)消(xiao)費群體，這些(xie)群體中(zhong)在被別的(de)服裝(zhuang)占有(you)一部分(fen)，而按市場占有(you)劃分(fen)率來(lai)(lai)算(suan)，面對(dui)人(ren)群仍(reng)然有(you)5萬(wan)左(zuo)右，這樣(yang)人(ren)群對(dui)于一個服裝(zhuang)店來(lai)(lai)說已經供(gong)不應求(qiu)。
1.優勢分析：
1)本人持有大(da)學生自主創業(ye)證(zheng)，可以(yi)免事業(ye)稅和減半商業(ye)稅
2)貨源：有大量從(cong)上海、溫(wen)州(zhou)、杭州(zhou)、廣州(zhou)、香港、韓國等不同地(di)方的原單服飾供應，且(qie)價格優惠。
3)品牌：大量的(de)品牌服(fu)飾，如服(fu)飾有DIOR、ONLY、G-STAR、香(xiang)奈(nai)兒、D&G、阿瑪尼、李(li)維斯(si)等一(yi)些韓服(fu)品牌;鞋有adidas(阿迪達斯(si))、DIOR迪奧、耐克等;包有LV(路易威登)，GUCCI(古馳，意大利的(de)名牌)，VERSACE(范思哲)，CHANEL(香(xiang)奈(nai)兒)，CD(克里絲汀迪奧)20xx年大學生服(fu)裝店創業計劃書默認。
2.劣勢分析：
鲅魚圈的店鋪選址是問題所在，暫時沒有(you)合(he)適的位置。
大學生創業服裝店計劃書6
一、項目介紹
主要(yao)經營(ying)韓版服(fu)裝(zhuang)、飾品(pin)(pin)，兼賣(mai)韓國風格(ge)設計(ji)獨(du)特的(de)(de)生活用(yong)品(pin)(pin)。采用(yong)網絡、店(dian)面相結合的(de)(de)方法，利用(yong)21世紀網絡技(ji)術(shu)蓬勃發展的(de)(de)大前提，根據網絡購(gou)(gou)物熱潮推出(chu)的(de)(de)購(gou)(gou)物新理念，旨在帶動新一代年輕人的(de)(de)購(gou)(gou)物熱情，快(kuai)捷(jie)、方便、多(duo)樣、韓流是(shi)我們的(de)(de)特點。
二、店面選址
為了減少資金投入，直(zhi)接用靠(kao)近公(gong)園，霍家村(cun)口對面的2個相連車(che)庫(ku)位，剩(sheng)下租金。
三、店面裝潢
店(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)關(guan)系到(dao)一家(jia)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)經營風格，及外觀(guan)的(de)(de)(de)第一印象。在裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)前請裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)公司(si)先(xian)畫圖(tu)，包括(kuo)平面(mian)圖(tu)、立面(mian)圖(tu)、側面(mian)圖(tu)、所(suo)要(yao)用的(de)(de)(de)材(cai)質、顏(yan)色、尺(chi)寸大小等(deng)，都(dou)要(yao)事(shi)先(xian)注明(ming)清楚(chu)。為便(bian)于溝通清楚(chu)自(zi)己(ji)所(suo)想(xiang)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)(de)(de)模樣，最好(hao)先(xian)帶裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商(shang)到(dao)同類型的(de)(de)(de)店(dian)(dian)去(qu)實地觀(guan)摩，說清楚(chu)自(zi)己(ji)想(xiang)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)(de)(de)感覺(jue)，這樣裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的(de)(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)，才(cai)會比(bi)較貼(tie)近自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)想(xiang)法
1、要(yao)緊扣韓國風(feng)格，在店面的(de)裝潢上(shang)一(yi)定要(yao)下功夫，給人強烈(lie)的(de)視覺(jue)沖擊力和(he)感(gan)(gan)染(ran)力，有耳目一(yi)新的(de)感(gan)(gan)覺(jue)。
2、燈光等硬件(jian)配備也(ye)非常(chang)重要(yao)的(de)(de)，如果店(dian)鋪(pu)不(bu)夠亮(liang)膛，給人感覺就(jiu)是象(xiang)快倒閉的(de)(de)！晚(wan)上門(men)頭(tou)的(de)(de)燈一(yi)定要(yao)亮(liang)，一(yi)下子(zi)能(neng)吸引路過的(de)(de)顧(gu)客的(de)(de)眼(yan)球！燈光冷暖結合(he)，空調(diao)在夏天必需要(yao)俱(ju)備，不(bu)然店(dian)里(li)很難留住顧(gu)客有耐心挑選衣服(fu)的(de)(de)！
四、選貨及進貨的渠道
1、選(xuan)(xuan)貨(huo)：首先和韓(han)國(guo)的(de)(de)品牌(pai)商交涉網上代(dai)理的(de)(de)相關事宜(yi)，爭取最小(xiao)代(dai)價，爭取更多的(de)(de)貨(huo)源。其次瞄(miao)準韓(han)國(guo)漢城的(de)(de)散貨(huo)批發市場，選(xuan)(xuan)擇(ze)精品。再(zai)次瞄(miao)準韓(han)國(guo)購物網，直(zhi)接掛到我們(men)的(de)(de)網上，低買(mai)高賣。
2、進貨(huo)渠道：韓國(guo)進貨(huo)直接郵(you)遞回中國(guo)，必須談(tan)好物(wu)流公司，建(jian)立良好的合作關(guan)系，爭取(qu)最低成本。
五、人力規劃
創(chuang)業(ye)初期減少成本，鍛煉個人(ren)能力(li)。不(bu)準備(bei)雇(gu)服務員，由(you)我（安陽店面裝潢(huang)、開業(ye)收銀等(deng)注：提倡(chang)顧客(ke)用支(zhi)付寶等(deng)支(zhi)付，但不(bu)排(pai)斥顧客(ke)現(xian)金(jin)交易(yi)）、董羽(yu)（網頁維護、到韓(han)國后進貨）、王碩(shuo)（進貨）、張維佳等(deng)同學（店面服務員）負(fu)責。贏利(li)后才用投資分紅(hong)的方法。
六、投資金額分析，每月費用分析
1、裝修費5000。
2、店面(mian)擺放衣服，飾(shi)品，小東西(xi)等3000。
3、其他(ta)店面內費用1000元(yuan)。
4、員工(gong)工(gong)資(zi)(zi)在(zai)贏利后(hou)的月底結(jie)，暫不算在(zai)投資(zi)(zi)內。
5、余下4000做流動(dong)資金使(shi)用。
共計：13000元
七、營銷策略
1、開幕促銷。
當(dang)一(yi)切都就(jiu)緒之(zhi)后，就(jiu)準備擇期(qi)正式開(kai)幕(mu)。開(kai)幕(mu)當(dang)天為招徠顧(gu)客(ke)，辦一(yi)些(xie)促(cu)銷活(huo)動(dong)勢不(bu)可免，促(cu)銷活(huo)動(dong)不(bu)外(wai)乎(hu)打折、贈(zeng)品及抽獎等三大類(lei)型。同時在周圍小(xiao)區散發些(xie)傳單。
2、長期發展(zhan)營銷策略。
（1）、原則：堅持走自己(ji)的'路線，網絡更(geng)新要快(kuai)，如(ru)果運營(ying)得(de)當可以(yi)慢慢適當拓(tuo)寬銷售(shou)范圍。
（2）、方針：盡量(liang)把其中的每個(ge)環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式(shi)復制。
（3）、服務：訓(xun)練營業員的(de)(de)基本利益，對顧客(ke)的(de)(de)服務態度(du)及服務宗旨(zhi)。無論顧客(ke)是否買衣服或者(zhe)買所(suo)少錢(qian)的(de)(de)衣服都要微(wei)笑送客(ke)讓其滿(man)意離(li)開，常此以往才(cai)可(ke)能(neng)有口碑相傳(chuan)的(de)(de)美益度(du)，也才(cai)會有回頭客(ke)。顧客(ke)的(de)(de)要求在可(ke)能(neng)實(shi)現(xian)的(de)(de)前提下盡可(ke)能(neng)的(de)(de)滿(man)足。
（4）、方法：
初次來店(dian)的驚喜：免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧(gu)客表，并傳(chuan)遞我們店(dian)的特色。
增加顧客購買的可能：
①傳(chuan)達(da)我(wo)們(men)購物方(fang)式的(de)先進(jin)，如每三(san)天網上都(dou)有新貨更(geng)新等信息。
②利(li)用(yong)顧(gu)客注(zhu)冊信息，以(yi)某種借口想顧(gu)客發送(song)(song)(song)郵件，施以(yi)小恩惠，使其來(lai)店領(ling)取或(huo)(huo)告(gao)知打折(zhe)消息，或(huo)(huo)者免(mian)費送(song)(song)(song)過(guo)季(ji)衣服（要定量）或(huo)(huo)送(song)(song)(song)生日(ri)禮(li)物等。
③根(gen)據顧客購買的金額設置累計獎勵(li)機制。
大學生創業服裝店計劃書7
一、商機及產品介紹
這是(shi)一個信息年代，而(er)按照(zhao)淘(tao)寶(bao)對外公(gong)布的數據，20xx年淘(tao)寶(bao)成交(jiao)額(e)超(chao)過4000億(yi)元(yuan)，而(er)到20xx年馬(ma)云公(gong)布流(liu)動資金已達1萬億(yi)，目前平(ping)(ping)均每天成交(jiao)按照(zhao)他們(men)提供的支(zhi)付(fu)寶(bao)交(jiao)易(yi)額(e)更(geng)高(gao)達接近7億(yi)元(yuan)，這更(geng)加給力人們(men)帶來了(le)網上創業(ye)的機(ji)會，優秀(xiu)的平(ping)(ping)臺，必定(ding)會造就優秀(xiu)的企(qi)業(ye)。而(er)實體(ti)(ti)(ti)店的模式又適合進(jin)貨(huo)和喜歡逛(guang)街類的消費群體(ti)(ti)(ti)，結合了(le)廣大(da)消費群體(ti)(ti)(ti)需求。
二、環境分析
1.實體店的優勢：不僅滿足(zu)對(dui)個別地區人(ren)的需求，而且對(dui)了(le)解潮流(liu)趨勢，了(le)解消費(fei)需求都有現實的意義。
2. 網店優(you)勢：買一(yi)件應季的(de)(de)衣(yi)服，采用傳統的(de)(de)途(tu)徑解(jie)決(jue)問題(ti)，需要空出(chu)專門的(de)(de)時(shi)間(jian)，到商(shang)(shang)場(chang)逛、挑、試。從各(ge)個方(fang)面來(lai)說(shuo)，買一(yi)件衣(yi)服所化(hua)的(de)(de)除了(le)標價(jia)之外，還(huan)要花費(fei)時(shi)間(jian)成本(ben)，交通(tong)成本(ben)等等，勞(lao)心勞(lao)力，相對于網購，可(ke)以通(tong)過(guo)半(ban)個多小時(shi)的(de)(de)挑選，其余的(de)(de)成本(ben)都節省了(le)，價(jia)格相對來(lai)說(shuo)也會(hui)比商(shang)(shang)城的(de)(de)優(you)惠。可(ke)謂既省時(shi)間(jian)，又省金(jin)錢。
三、綜合分析
1.目標市場：男(nan)(nan)(nan)性(xing)消費者(zhe)(zhe)，雖說女(nv)性(xing)是服裝行業的主流市場。但是相(xiang)比(bi)較女(nv)性(xing)而言，男(nan)(nan)(nan)性(xing)市場的消費力更加大(da)于女(nv)性(xing)，男(nan)(nan)(nan)性(xing)通常在購買(mai)衣服時很少會還(huan)價，經常挑選等習慣，而男(nan)(nan)(nan)性(xing)更加注(zhu)重自身形(xing)象，對穿著將就，能保證(zheng)質(zhi)，而女(nv)性(xing)通常以(yi)低價的廉價貨品居多，難以(yi)做到(dao)中端(duan)，高端(duan)。如(ru)果將實(shi)際購買(mai)者(zhe)(zhe)和購買(mai)決策者(zhe)(zhe)的數(shu)量統計出來，男(nan)(nan)(nan)性(xing)這(zhe)個比(bi)率將會更高，所以(yi)我把18~35歲的消費者(zhe)(zhe)作為我的最大(da)客戶(hu)群。
2.產品消(xiao)費(fei)群體、方式的(de)(de)因(yin)素分析(xi)：隨著網(wang)(wang)絡的(de)(de)發展，大多數年輕消(xiao)費(fei)者(zhe)越來(lai)越喜歡網(wang)(wang)上(shang)購物，網(wang)(wang)上(shang)購物可(ke)以節省購物時間(jian)，還可(ke)以提供(gong)大量的(de)(de)商品讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)選(xuan)擇，非常便捷。網(wang)(wang)店的(de)(de)信(xin)譽(yu)是最重(zhong)要的(de)(de)，不論實體店還是網(wang)(wang)店，信(xin)譽(yu)是首位，因(yin)此我的(de)(de)營銷(xiao)模(mo)式將采用(yong)實體店與網(wang)(wang)店結合(he)起來(lai)運營。
四、營銷策劃
1.銷售(shou)政策的(de)制(zhi)定：實體(ti)店(dian)營銷與網店(dian)營銷結合(he)
2.銷售渠道和售后服(fu)務(wu)：網(wang)上銷售和實體店銷售，專注服(fu)務(wu)從前(qian)期店面(mian)選擇到(dao)店面(mian)設計(ji)，幫助(zhu)進行(xing)合理(li)配貨，全方位服(fu)務(wu)模(mo)式。
（1）實體店將選擇城郊，因為啟動資金僅(jin)10萬元(yuan)，城郊的門面租(zu)金相對較(jiao)低些。
（2）網店營業期間，需要(yao)結合物流公司。
3.主(zhu)要業務關系狀況(kuang)：各級資格(ge)認(ren)定標準政策(ce)
付(fu)(fu)(fu)款方式: 網上支付(fu)(fu)(fu)、貨到付(fu)(fu)(fu)款、信用卡支付(fu)(fu)(fu)
貨運方式：快遞
大學生創業服裝店計劃書8
一、前言
伴隨(sui)著社會(hui)的發展(zhan)，人們對個(ge)性(xing)(xing)時(shi)尚都(dou)有(you)非常敏感，追求前衛。如果穿(chuan)有(you)一身(shen)時(shi)尚、個(ge)性(xing)(xing)的服裝，可(ke)以(yi)讓你(ni)(ni)有(you)一個(ge)很好的心(xin)情讓你(ni)(ni)快樂，現在大部分的年輕少男少女(nv)都(dou)會(hui)選擇符合自己(ji)服裝來(lai)顯(xian)示自身(shen)的個(ge)性(xing)(xing)。
二、網店介紹
我家(jia)店(dian)主要(yao)經營服裝以女性作為主要(yao)的(de)銷(xiao)售對象，選擇(ze)18-25歲(sui)的(de)女性作為客(ke)戶群(qun)。服裝的(de)類型有(you)多種(zhong)多樣不管在品種(zhong)、地質、色彩、價格(ge)方(fang)面都是(shi)合理的(de)。我家(jia)店(dian)的(de)風格(ge)是(shi)以快樂為主讓所有(you)進(jin)入我店(dian)的(de)顧客(ke)都有(you)一個好的(de)心情，店(dian)標是(shi)寫著快樂坊三個字(zi)的(de)圖案。
我(wo)家(jia)店的(de)經營理(li)念(nian)(nian)：客(ke)戶的(de)需求，用戶的(de)滿(man)意。服務理(li)念(nian)(nian)：信譽第一(yi)，客(ke)戶至上，優(you)質(zhi)服務。
三、市場調查
1、市場潛量：服裝(zhuang)是每一(yi)個人(ren)的(de)必需品，而且現在上(shang)網(wang)的(de)人(ren)一(yi)般都是18-40歲的(de)人(ren)，他們為了節約逛商店的(de)時間會(hui)選擇在網(wang)上(shang)購物，所以(yi)我認為在網(wang)上(shang)銷售是一(yi)個很好(hao)的(de)路徑(jing)。
2、競爭(zheng)者。目前(qian)在市場上的(de)服裝種類(lei)繁(fan)多，競爭(zheng)激烈。其中很多的(de)品牌占有了(le)市場的(de)絕大部(bu)分，且每種品牌產品均(jun)有各自的(de)特點和穩定期的(de)銷量，所以我要(yao)尋找另一個市場，如在網上銷售。
3、消費者需求的(de)特(te)點。由于上網的(de)人一(yi)般都是一(yi)些年輕的(de)人，他們對服裝的(de)需求是時尚的(de)、個性的(de)，他們所能(neng)普(pu)遍(bian)接受的(de)價格為200元(yuan)~500元(yuan)。
四、收集信息
1、信息的主要(yao)來(lai)源
（1）個人(ren)來源。指(zhi)通過家(jia)庭(ting)成員、朋友、同學或同事等個人(ren)關系獲得信息(xi)。
（2）商業來源。反通過企(qi)業的廣告、展銷(xiao)會(hui)、推銷(xiao)員介(jie)紹等途徑(jing)獲得信息。
（3）公(gong)共來(lai)源。通過社會(hui)公(gong)共傳播(bo)得到信息。
（4）經驗來源。消費(fei)者通過直接使用商品得到信息。
2、信息收集過程
（1）直接觀(guan)察法(fa)。我通(tong)過在校園內的(de)多次觀(guan)察，發現(xian)有90%的(de)學(xue)生(sheng)所穿的(de)服裝(zhuang)是(shi)非常的(de)有個(ge)性，其余的(de)10%的(de)學(xue)生(sheng)穿的(de)比較的(de)一般。
（2）人(ren)員訪(fang)問法。直接(jie)通過學生(sheng)訪(fang)問，對他們(men)的(de)需求進行分(fen)析。
（3）問卷調(diao)查法。把學(xue)生對服裝的需求(qiu)做成試(shi)卷，發給學(xue)生讓他們填寫，利用這種方法收集信(xin)息。
（4）網絡查詢(xun)。我(wo)也(ye)可以通過(guo)網絡去查詢(xun)。
五、店鋪經營
1、店鋪策略
（1）我應(ying)該(gai)在網店(dian)內的(de)寶貝描述要(yao)(yao)盡量多的(de)放實物圖，功能特點要(yao)(yao)詳細，同時要(yao)(yao)把注意的(de)事項說明(ming)，描述的(de)字體大小和顏色(se)要(yao)(yao)讓顧客(ke)一(yi)目了然。
（2）店鋪的裝修要(yao)美(mei)觀(guan)吸引人讓(rang)買(mai)家覺得(de)你(ni)很專業，很有踏(ta)實感。
（3）店鋪(pu)內的公告欄(lan)不要空著，應每(mei)在急時地(di)更換店鋪(pu)內的情(qing)況。
（4）我要讓旺旺常(chang)在(zai)線，利用(yong)這(zhe)個(ge)便利的(de)工具，非常(chang)方便與(yu)對方的(de)溝通。當(dang)你不(bu)(bu)在(zai)電腦旁(pang)，請(qing)改(gai)變狀態為(wei)離開或者其他，同(tong)時(shi)(shi)，記(ji)得(de)放一個(ge)自動(dong)回(hui)(hui)復(fu)。這(zhe)樣的(de)好處是，如(ru)(ru)果對方收到(dao)了自動(dong)回(hui)(hui)復(fu)，就(jiu)知(zhi)道(dao)你不(bu)(bu)在(zai)，暫時(shi)(shi)就(jiu)不(bu)(bu)會(hui)繼(ji)續發消息給(gei)你，而如(ru)(ru)果你沒有，買家(jia)可能你以為(wei)不(bu)(bu)愛理人呢。可能就(jiu)去找其他賣家(jia)了。記(ji)得(de)多利用(yong)狀態和(he)自動(dong)回(hui)(hui)復(fu)。
2、經營策略
（1）樹立品(pin)(pin)(pin)牌(pai)。以店(dian)名為品(pin)(pin)(pin)牌(pai)——可以在網(wang)絡上邀約一些服(fu)裝同行，用同一個店(dian)名，通過(guo)各地加(jia)盟店(dian)連(lian)鎖經營，形成品(pin)(pin)(pin)牌(pai)效應，增強競爭力(li)。
（2）做散貨，靈活(huo)性大(da)。店內(nei)集合多種品(pin)牌，多種風格，擴大(da)顧客(ke)群(qun)。
（3）網絡(luo)供(gong)(gong)貨，降(jiang)低(di)成本。在(zai)網絡(luo)上尋找兩三個或更多的供(gong)(gong)貨商(shang)，服裝(zhuang)店(dian)根據當(dang)地(di)市場登(deng)錄供(gong)(gong)貨商(shang)網站(zhan)選購自己需要的服裝(zhuang)，因為(wei)不用車費，可以(yi)采(cai)取多次少(shao)量進貨的方式，大大降(jiang)低(di)了成本，能緊(jin)扣市場需求，減(jian)少(shao)庫存。
（4）優質低(di)價(jia)經營，占領(ling)市場。成本降低(di)了，不要貪利潤，同(tong)等(deng)質量的(de)衣服(fu)，一(yi)定要比周邊的(de)服(fu)裝(zhuang)店更低(di)價(jia)，給(gei)顧客(ke)實惠，就是(shi)給(gei)自己開辟(pi)了發(fa)展的(de)道路。
這樣(yang)既樹立了(le)品牌，有(you)做(zuo)了(le)散活，兩(liang)全其美(mei)。
3、推廣策略
（1）朋友推廣：我(wo)可以(yi)通(tong)過周邊的朋友，宣傳我(wo)的店鋪(pu)讓我(wo)的店鋪(pu)點擊率上升，自(zi)己的產品(pin)也得到好(hao)的銷售量。
（2）廣告宣傳：我(wo)可(ke)以在網上發(fa)布貼(tie)(tie)子(zi)，讓網上的(de)人在貼(tie)(tie)子(zi)里(li)看到(dao)我(wo)店鋪地址，來(lai)觀(guan)光我(wo)的(de)店鋪。
（3）運用(yong)媒(mei)體：我(wo)可以(yi)運用(yong)媒(mei)體進行(xing)宣傳我(wo)的(de)產品，提高產品的(de)知名度(du)，突出(chu)我(wo)產品的(de)特色。
（4）促銷(xiao)宣傳(chuan)：我(wo)可以搞一些促銷(xiao)活動來銷(xiao)售我(wo)店的(de)產品。
4、送貨方式
（1）平郵
（2）快遞
（3）送貨上門
（4）EMS
六、產品的定價
對剛剛開起的店(dian)(dian)鋪(pu)來說，正(zheng)處于萌芽時期，尚未被子顧客(ke)所熟知，在(zai)供應商那里提少(shao)量的貸并(bing)在(zai)定(ding)價上(shang)可以與(yu)之競(jing)爭(zheng)的店(dian)(dian)低一些(xie)，以先獲得少(shao)部(bu)分(fen)的利潤為主，抱主要(yao)精力放在(zai)提高店(dian)(dian)鋪(pu)的知名度及信譽。對產品的定(ding)價我主要(yao)采取以下方法(fa)：
1、成本定價法
成(cheng)本(ben)(ben)(ben)定(ding)價(jia)法(fa)是一(yi)種以成(cheng)本(ben)(ben)(ben)為(wei)(wei)中心的(de)定(ding)價(jia)方法(fa)，也是傳統的(de)、運用得較普遍的(de)定(ding)價(jia)方式。具體做法(fa)是按照產品成(cheng)本(ben)(ben)(ben)加一(yi)定(ding)的(de)利(li)潤(run)定(ding)價(jia)，如生(sheng)產企業以生(sheng)產成(cheng)本(ben)(ben)(ben)為(wei)(wei)基礎，商業零售企業則(ze)以進貨成(cheng)本(ben)(ben)(ben)為(wei)(wei)基礎。由于利(li)潤(run)一(yi)般按成(cheng)本(ben)(ben)(ben)或售價(jia)的(de)一(yi)定(ding)比例(li)計算，故將一(yi)定(ding)的(de)期望(wang)利(li)潤(run)比率（百(bai)分(fen)比）加在成(cheng)本(ben)(ben)(ben)上，因此，常被稱為(wei)(wei)"成(cheng)本(ben)(ben)(ben)加成(cheng)定(ding)價(jia)法(fa)"。
至于新(xin)產品的利潤比，每(mei)個行(xing)(xing)業(ye)有(you)著不同的利潤分(fen)配(pei)原則(ze)，因(yin)此(ci)在成本定價時必須按照行(xing)(xing)業(ye)的利潤分(fen)配(pei)規律定價。例如，飲料的批(pi)發商在每(mei)瓶飲料上可(ke)能只賺(zhuan)幾分(fen)錢就(jiu)可(ke)以滿足。但在保健品領域，經銷商沒有(you)30％以上，甚(shen)至高達100%、200%的利潤空間，積極(ji)性(xing)根本就(jiu)不會被(bei)激發。
2、市場定價法
市(shi)場定(ding)(ding)價法，即根據競(jing)爭對手的(de)價格參照進行定(ding)(ding)價。
市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)競爭地位分為(wei)四大類(lei)：市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)領(ling)導(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)、市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)挑(tiao)戰(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)、市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)跟隨(sui)者(zhe)(zhe)(zhe)、市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)補(bu)缺者(zhe)(zhe)(zhe)。市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)領(ling)導(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)在(zai)競爭中(zhong)處于(yu)(yu)強(qiang)勢(shi)地位，在(zai)同類(lei)產(chan)品(pin)的(de)定(ding)價(jia)(jia)(jia)上(shang)應走高價(jia)(jia)(jia)路線，略(lve)高于(yu)(yu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)平均價(jia)(jia)(jia)，并與市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)跟隨(sui)者(zhe)(zhe)(zhe)拉開一個檔次；市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)挑(tiao)戰(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)領(ling)導(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)最大的(de)對手和(he)威脅，在(zai)定(ding)價(jia)(jia)(jia)上(shang)采取的(de)是(shi)(shi)(shi)不讓(rang)步、不服輸、咬得(de)緊、不松(song)口(kou)的(de)策(ce)略(lve)，即領(ling)導(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)定(ding)多(duo)高的(de)價(jia)(jia)(jia)，挑(tiao)戰(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)會八九不離十的(de)應對著；市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)跟隨(sui)者(zhe)(zhe)(zhe)緊跟在(zai)領(ling)導(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)和(he)挑(tiao)戰(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)背(bei)后，以(yi)模仿著稱，其產(chan)品(pin)價(jia)(jia)(jia)格(ge)通常低(di)于(yu)(yu)領(ling)導(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)和(he)挑(tiao)戰(zhan)者(zhe)(zhe)(zhe)一個價(jia)(jia)(jia)格(ge)層級，接近于(yu)(yu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)平均價(jia)(jia)(jia)，如PC中(zhong)的(de)二線品(pin)牌(pai)愛必得(de)、金長城即是(shi)(shi)(shi)屬于(yu)(yu)此類(lei)。而由于(yu)(yu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)補(bu)缺者(zhe)(zhe)(zhe)提(ti)供的(de)產(chan)品(pin)或(huo)服務是(shi)(shi)(shi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)所(suo)稀缺或(huo)不足(zu)的(de)，具有很(hen)(hen)強(qiang)的(de)差異化，專業性很(hen)(hen)強(qiang)，目標市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)較窄，用(yong)戶對價(jia)(jia)(jia)格(ge)的(de)討價(jia)(jia)(jia)還價(jia)(jia)(jia)能力較弱，所(suo)以(yi)在(zai)定(ding)價(jia)(jia)(jia)上(shang)同樣可實施高價(jia)(jia)(jia)策(ce)略(lve)。
3、心理定價法
心理(li)定(ding)(ding)價(jia)法即根據顧(gu)客(ke)能(neng)夠接受(shou)的(de)最高價(jia)位進行定(ding)(ding)價(jia)，它拋開成(cheng)本(ben)，賺取(qu)它所(suo)能(neng)夠賺取(qu)的(de)最高利(li)潤(run)。即顧(gu)客(ke)能(neng)接受(shou)什么(me)價(jia)我(wo)就定(ding)(ding)什么(me)價(jia)。我(wo)的(de)一(yi)個客(ke)戶(hu)，有一(yi)個非(fei)常好(hao)(hao)的(de)產品(pin)，按成(cheng)本(ben)定(ding)(ding)價(jia)只有八(ba)九十元(yuan)(yuan)，我(wo)經過消(xiao)費者調研后發現(xian)，客(ke)戶(hu)所(suo)能(neng)接受(shou)的(de)心理(li)價(jia)位在(zai)200元(yuan)(yuan)以內(nei)，于是(shi)我(wo)建議其(qi)定(ding)(ding)價(jia)188元(yuan)(yuan)，比原(yuan)來高出(chu)一(yi)百元(yuan)(yuan)。新產品(pin)推(tui)出(chu)市場后，價(jia)格(ge)并未成(cheng)為顧(gu)客(ke)購買的(de)障礙，反(fan)而本(ben)著好(hao)(hao)貨當(dang)然價(jia)高的(de)心理(li)，認為這是(shi)一(yi)款品(pin)質(zhi)相當(dang)好(hao)(hao)的(de)產品(pin)。定(ding)(ding)價(jia)中高出(chu)的(de)100元(yuan)(yuan)實際上成(cheng)為了廠家的(de)純利(li)潤(run)，賣(mai)一(yi)個產品(pin)相當(dang)于賣(mai)原(yuan)來定(ding)(ding)價(jia)的(de)五個。
根據顧客的購(gou)買心理和行為習(xi)慣(guan)，在零(ling)售價(jia)格中，常用到(dao)以下(xia)策略：
（1）尾數定價(jia)策(ce)略(lve)。在(zai)確定零售價(jia)格(ge)(ge)時，以零頭數結尾，使用戶在(zai)心理(li)上有一(yi)種便宜的(de)感覺，或者是按照風俗習慣(guan)的(de)要求，價(jia)格(ge)(ge)尾數取吉利數，也可以促進(jin)購買。該策(ce)略(lve)適用非名牌和中低檔產品。
（2）整數(shu)定價策略(lve)。與(yu)尾數(shu)定價策略(lve)相反(fan)，利用(yong)顧客(ke)"一分錢(qian)一分貨"的心理，采用(yong)整數(shu)定價，該(gai)策略(lve)適用(yong)與(yu)高檔(dang)、名(ming)牌(pai)產品或者是(shi)消費者不太了解的商品。
（3）聲(sheng)望定價策(ce)略。主要適用(yong)于(yu)(yu)名(ming)牌企業、名(ming)牌商店(dian)和名(ming)牌產品(pin)。由于(yu)(yu)聲(sheng)望和信用(yong)高，用(yong)戶也愿意支付較高的(de)價格(ge)購買公司的(de)產品(pin)，但是，濫(lan)用(yong)此法(fa)，可能會失(shi)去市(shi)場。
（4）特價(jia)定(ding)價(jia)策(ce)(ce)略。這是利(li)用部分(fen)顧客(ke)追求廉價(jia)的(de)心理，企(qi)業(ye)有意(yi)識地將價(jia)格(ge)定(ding)得低一些(xie)，達(da)到打開銷路或者(zhe)是擴大(da)銷售的(de)目的(de)，如常見(jian)的(de)大(da)減(jian)價(jia)和(he)大(da)拍賣，就(jiu)屬于這種策(ce)(ce)略。該策(ce)(ce)略主要適用于競爭較為激(ji)烈的(de)產品。濫(lan)用此法，會損害(hai)企(qi)業(ye)的(de)形象(xiang)。
七、進貨渠道
1、批(pi)發市(shi)場進貨。
這是最常(chang)見(jian)的(de)進貨(huo)渠(qu)道，如果你(ni)的(de)小店是經(jing)營服(fu)裝，那么你(ni)可(ke)以去周圍一些(xie)大型的(de)服(fu)務批(pi)發(fa)(fa)(fa)市場進貨(huo)，在批(pi)發(fa)(fa)(fa)市場進貨(huo)需(xu)要有(you)強大的(de)議(yi)價能(neng)力(li)，力(li)爭將批(pi)價壓到最低，同(tong)時要與批(pi)發(fa)(fa)(fa)商(shang)(shang)建立好關(guan)系，在關(guan)于(yu)調換貨(huo)的(de)問題上要與批(pi)發(fa)(fa)(fa)商(shang)(shang)說清楚，以免(mian)日后起(qi)糾紛。
2、廠(chang)家直接進貨：
正規的廠家貨(huo)源充足，信用度高，如(ru)果(guo)(guo)長(chang)期合作的話，一(yi)(yi)般(ban)都能爭取到產品(pin)調(diao)換。但是一(yi)(yi)般(ban)而言，廠家的起(qi)批量較(jiao)高，不(bu)適合小批發客(ke)戶。如(ru)果(guo)(guo)你有(you)足夠的資金儲備，有(you)分銷渠道，并(bing)且不(bu)會有(you)壓貨(huo)的危險或不(bu)怕(pa)壓貨(huo)，那(nei)就可(ke)以去找廠家進貨(huo)。
3、批發商處進(jin)貨：
一般用搜(sou)索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多(duo)這(zhe)些(xie)貿易批(pi)發商。他(ta)們一般直接由廠(chang)家供貨，貨源(yuan)較(jiao)穩(wen)定(ding)。不足(zu)的(de)是因為他(ta)們已經做大了，訂單較(jiao)多(duo)，服務難免有時(shi)就跟不上。而(er)且他(ta)們都有自己固定(ding)的(de)老客戶，你很難和他(ta)們談(tan)條件(jian)，除(chu)非當你成(cheng)為他(ta)們大客戶后，才可能有折(zhe)扣和其它優惠。在開始合(he)作時(shi)就要把發貨時(shi)間(jian)、調換貨品(pin)等問題講清楚。
4、吃進庫存或(huo)清倉產品
因為(wei)商(shang)家急(ji)于處理，這類商(shang)品的價格(ge)通(tong)常是極低，如(ru)果你(ni)有足夠(gou)(gou)的侃價能力(li)(li)和經濟能力(li)(li)，可以用一(yi)個(ge)極低的價格(ge)吃(chi)下，然而轉(zhuan)到網上銷(xiao)售，利(li)用地域或(huo)時間差獲得足夠(gou)(gou)的利(li)潤。吃(chi)進(jin)這些產品，你(ni)一(yi)定要(yao)(yao)對質量有識別能力(li)(li)，同(tong)時能把握(wo)發展趨勢并(bing)要(yao)(yao)建立好自己(ji)的分(fen)銷(xiao)渠道。
5、尋找特(te)別的進貨渠(qu)道
如果你(ni)在香(xiang)港(gang)(gang)或是海外有(you)親(qin)戚(qi)朋友(you)，就可以由他們幫忙，進到一(yi)些(xie)(xie)國內市場(chang)上(shang)看不到的商品(pin)或是價格較高(gao)的產(chan)品(pin)，比如你(ni)可以找(zhao)人從(cong)香(xiang)港(gang)(gang)進一(yi)些(xie)(xie)化狀品(pin)、品(pin)牌箱包等(deng)(deng)，也可以從(cong)日本進一(yi)些(xie)(xie)相機等(deng)(deng)電子產(chan)品(pin)，還可以從(cong)俄羅斯(si)進一(yi)些(xie)(xie)工藝品(pin)。如果你(ni)工作、生活在邊境，就可以辦一(yi)張通行證，自己(ji)親(qin)自出去進貨，這樣就很有(you)特色(se)或是價格優勢
八、售前及售后服務
1、售(shou)前服務：顧客在決定是否購買的(de)時候，很(hen)可能需(xu)要很(hen)多你沒(mei)有提供(gong)的(de)信息，他(ta)們隨時會(hui)在網(wang)上提出(chu)，你應(ying)及時并耐心地(di)回復。
2、售后服務：退換貨承諾
（1）服裝自售(shou)出(chu)之日起7日內(nei)，只要(yao)商品不影響(xiang)再次銷(xiao)售(shou)，憑票予以退換。
（2）服裝退換時(shi)，商品(pin)價格上(shang)調時(shi)，按(an)商品(pin)的原價計(ji)價，價格下調時(shi)，按(an)現(xian)價計(ji)價。
下列情況免費(fei)修(xiu)理不退換(huan)：
1 、服裝開線，免費(fei)修理；
2 、服裝起皺，免費熨燙(tang)；
3 、毛衣小面(mian)積起球、脫針(zhen)、開線免費修理。
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