syb創業計劃書

　　時間過得可真快，從來都(dou)不(bu)等人(ren)，我們又將續寫(xie)新(xin)的(de)詩篇(pian)，展(zhan)開新(xin)的(de)旅程，該好好計(ji)劃一(yi)下接下來的(de)工(gong)作(zuo)了！相信大家又在為(wei)寫(xie)計(ji)劃犯愁了？以下是小編(bian)精心(xin)整理的(de)syb創(chuang)業(ye)計(ji)劃書(shu)，歡迎大家分享。

syb創業計劃書1

　　龍巖學院20xx年大學生創(chuang)業培訓(xun)

　　企 業姓 所 在學 聯(lian) 系郵 日

　　創業計劃書

　　名 稱： 綠(lv)源養

　　豬場(chang) 名： 李柳紅

　　院(yuan)（系）： 數計系

　　號： 130105124

　　電 話(hua)： 13299646893

　　箱： 1425192711@qq.com

　　期(qi)： 20xx年6月7日

　　目錄

　　一、企(qi)業概(gai)況 .......................................... - 1 -

　　二、創業計(ji)劃者的個人情況(kuang) .............................. - 1 -

　　三、市(shi)場評估 .......................................... - 1 -

　　四、市場營(ying)銷計(ji)劃(hua) ...................................... - 3 -

　　五、企(qi)業組織結構(gou) ...................................... - 4 -

　　六、固(gu)定(ding)資產 .......................................... - 5 -

　　七、流動資金(jin)（月） .................................... - 7 -

　　八、銷售收入預(yu)測(ce)（12個月） ................................ 8

　　九、銷售和成本計劃 ....................... 錯誤！未(wei)定義書(shu)簽。

　　十、現金(jin)流量(liang)計劃 ......................... 錯誤！未(wei)定義(yi)書(shu)簽。

　　十一、評閱專家(jia)意見 ....................... 錯誤！未定義書簽。

　　一、 企業概況

　　（1）主要(yao)經營(ying)范圍: 主要(yao)從事生豬(zhu)養殖(zhi)、仔豬(zhu)養殖(zhi)與銷售、商品豬(zhu)銷售。 （2）企業類(lei)型(xing)：

　　新型產業 ? 傳統產業 其他

　　二、創業計劃者的個人情況

　　（1）以(yi)往的相關經驗(yan)：

　　在20xx年(nian)開始(shi)，我家(jia)創立當地(di)養豬(zhu)場，幫助家(jia)人料理(li)一下工作(zuo)。 20xx年(nian)暑假在爸爸朋友(you)

　　的飼料廠銷售豬飼料

　　（（2）教育背景(jing)，所學(xue)習(xi)得課程：

　　多(duo)次和爸(ba)(ba)爸(ba)(ba)到(dao)當地養豬培訓(xun)基地學習

　　20xx年考入龍巖(yan)學院，現在就讀于龍巖(yan)學院

　　20xx年11月參加SYB創業培訓

　　三、市場評估

　　（1）目標客戶描述：

　　隨著社(she)會的(de)(de)不斷發展，城鄉居民對豬(zhu)肉的(de)(de)需(xu)求量日益擴大，主要對龍巖市各大屠宰場(chang)與生豬(zhu)

　　市場，有相對穩定的消費。

　　（2）市場容量或本企業預計市場占有率：

　　隨著(zhu)人們生(sheng)活(huo)水平的不斷提高，我們的養豬場以養殖(zhi)肉質更(geng)好、更(geng)生(sheng)態的生(sheng)豬的需(xu)求不斷加(jia)，

　　大，以價格合理、生態養殖(zhi)理念向龍巖生豬(zhu)市場提供(gong)服務。

　　（3）市場(chang)容量的變化(hua)趨勢：

　　豬肉一直是消費者日常生活中，選擇(ze)最普(pu)遍的肉類，具有(you)很好的'發展趨勢，另(ling)外社會的發展，

　　人均純收入的增加，未來的市場將會(hui)越來越大(da)。

　　（4）競爭對手的主(zhu)要優勢(shi)：

　　散戶(hu)養殖居多，由于(yu)規模(mo)小而養殖隨(sui)意(yi)，容易(yi)養殖。

　　豬肉的(de)銷售渠道多(duo)種多(duo)樣。

　　（5）競爭(zheng)對手(shou)的主要劣勢：

　　因為(wei)傳統的養豬技術比較成熟，往(wang)往(wang)在現代化生態養殖(zhi)中不會(hui)創新。

　　養(yang)殖沒有標(biao)準(zhun)化、規模(mo)化。使投資(zi)大、肉(rou)質差、價格高、養(yang)殖資(zi)金周(zhou)轉不暢。

　　（6）本(ben)企業(ye)對(dui)于競爭對(dui)手(shou)的主要優(you)勢：

　　我們綠源養(yang)殖場(chang)采取規(gui)模化、標準化、生態養(yang)殖，使(shi)投資更(geng)(geng)小、價格更(geng)(geng)低、肉質更(geng)(geng)好。

　　資金(jin)的周轉統一(yi)安排，在規模化養殖中，不斷創新。做到綠色、優(you)質(zhi)、生態(tai)的豬肉品牌(pai)。

　　（7）本(ben)企(qi)業(ye)相對(dui)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的主要劣勢：

　　由于規模大，對(dui)(dui)生豬的疾(ji)病的預防與治(zhi)療，需要投入更大的人(ren)力、物(wu)力、財(cai)力去應對(dui)(dui)。

　　養(yang)豬場的衛生的保持力度加大。

　　四、市場營銷計劃

　　（1）產品

　　（2）價格

　　（3）地點 1.選址細節

　　2.選擇該地址的主要(yao)原因(yin)：

　　鐵山鎮地理(li)位置優越交通便捷， 水資源(yuan)比較豐富，轄區內(nei)主要(yao)河流為龍(long)津河、白板溪和(he)彌

　　勒溪，氣候宜(yi)人，污(wu)染(ran)少。

　　3.銷(xiao)售方式（選擇一項并打√）：

　　將把產品或(huo)服務銷(xiao)售或(huo)提供給： □最(zui)終消費者 ?零售商(shang) ?批發商(shang)

syb創業計劃書2

　　一、發展前景

　　自(zi)上初中以(yi)來我便(bian)開始住校(xiao)(xiao)，深(shen)知(zhi)令(ling)人(ren)頭疼(teng)的"吃飯(fan)"問(wen)題，也就是食(shi)堂的飯(fan)菜(cai)問(wen)題。由(you)于學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)食(shi)堂普遍都是以(yi)大(da)(da)鍋菜(cai)的方式(shi)做的，因此雖然價格較低(di)但很少(shao)能真正(zheng)讓學(xue)(xue)(xue)(xue)生歡迎。而學(xue)(xue)(xue)(xue)生對食(shi)堂飯(fan)菜(cai)的抱怨則更是"自(zi)古有之"。雖然大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生可以(yi)到(dao)校(xiao)(xiao)外就餐(can)(can)，但大(da)(da)多數(shu)學(xue)(xue)(xue)(xue)生迫于經(jing)濟(ji)因素，還是愿(yuan)意(yi)在(zai)校(xiao)(xiao)食(shi)堂就餐(can)(can)。飯(fan)菜(cai)質量得不(bu)(bu)(bu)到(dao)保證，會(hui)導致很多問(wen)題，學(xue)(xue)(xue)(xue)生營養跟不(bu)(bu)(bu)上，甚至(zhi)有的學(xue)(xue)(xue)(xue)生經(jing)常不(bu)(bu)(bu)吃飯(fan)。于是，營養不(bu)(bu)(bu)良、胃病等不(bu)(bu)(bu)該(gai)出現在(zai)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生中的病癥也屢見不(bu)(bu)(bu)鮮，這為學(xue)(xue)(xue)(xue)生身心(xin)健康埋(mai)下(xia)了隱(yin)患。因此我決定整合食(shi)堂和(he)飯(fan)店的優(you)缺，開一家學(xue)(xue)(xue)(xue)生自(zi)助營養快餐(can)(can)店。

　　二、店面簡介

　　本(ben)店(dian)位于大學(xue)聚集(ji)中心(xin)地段，主要針對的(de)(de)(de)客戶群是大學(xue)生、教師、以及(ji)打(da)工人員。經(jing)營(ying)面積約為80平(ping)米(mi)左右。主要提供早餐(can)(can)、午餐(can)(can)、晚餐(can)(can)以及(ji)特(te)色冷飲(yin)和(he)休(xiu)閑餐(can)(can)飲(yin)等(deng)(deng)(deng)。早餐(can)(can)以浙江等(deng)(deng)(deng)南方小吃為主打(da)特(te)色，當(dang)然(ran)本(ben)地小吃也是少不了的(de)(de)(de)。品(pin)種(zhong)多(duo)，口(kou)味全，營(ying)養豐，使(shi)就(jiu)餐(can)(can)者有更多(duo)的(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)。午餐(can)(can)和(he)晚餐(can)(can)則有南北(bei)方不同(tong)口(kou)味菜式。而非餐(can)(can)點又提供各種(zhong)冷飲(yin)，如果汁、薄冰(bing)、冰(bing)粥、刨冰(bing)、冰(bing)豆(dou)甜湯、冰(bing)凍咖啡(fei)、水(shui)果拼盤等(deng)(deng)(deng)。本(ben)餐(can)(can)廳(ting)采用自助快餐(can)(can)的(de)(de)(de)方式，使(shi)客戶有更輕松的(de)(de)(de)就(jiu)餐(can)(can)環境(jing)與(yu)(yu)更多(duo)的(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)空間(jian)。本(ben)餐(can)(can)廳(ting)裝飾自然(ran)，隨意，同(tong)時負有現代(dai)氣息，墻面采用偏淡的(de)(de)(de)溫色調，廚房布置合理精致，采光性(xing)好，整體感觀介于家(jia)庭廚房性(xing)質(zhi)與(yu)(yu)酒店(dian)廚房性(xing)質(zhi)之(zhi)間(jian)。

　　三、發展戰略

　　1、本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主(zhu)要客(ke)戶群是(shi)針對學(xue)生(sheng)的(de)，而學(xue)生(sheng)中信息(xi)傳遞的(de)速度(du)(du)與廣度(du)(du)是(shi)很(hen)大的(de)，所以(yi)宣傳上可(ke)不用費太大的(de)力度(du)(du)，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的(de)簡單廣告即可(ke)。

　　2、本(ben)餐(can)(can)廳采取自助餐(can)(can)的(de)(de)方式(shi)，免費茶(cha)水和鮮湯。并且米飯的(de)(de)質量(liang)相(xiang)對競爭者要好，可(ke)采用(yong)不同(tong)的(de)(de)做法，使(shi)口感與眾不同(tong)，以求(qiu)有別于(yu)競爭者，給客戶更多的(de)(de)優(you)惠，以吸引更多的(de)(de)客源。此外，本(ben)餐(can)(can)廳還推出燒烤 冷飲、八(ba)寶飯等(deng)情侶套餐(can)(can)，由于(yu)休閑飲食的(de)(de)空(kong)缺，這也(ye)將成為本(ben)店(dian)的(de)(de)一大特色。

　　3、有許(xu)(xu)多(duo)學生習(xi)慣于三(san)點(dian)一(yi)(yi)線的(de)(de)(de)生活方式，許(xu)(xu)多(duo)時(shi)候(hou)為(wei)了節(jie)約(yue)時(shi)間會選擇最(zui)近的(de)(de)(de)就餐(can)地點(dian)而不(bu)(bu)愿到(dao)較(jiao)遠點(dian)的(de)(de)(de)餐(can)館(guan)，所(suo)以(yi)在(zai)地理位(wei)置選擇上不(bu)(bu)會與學校大門(men)(men)有太大的(de)(de)(de)距(ju)離。餐(can)廳在(zai)適當的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)還將推出(chu)送外賣(mai)(mai)的(de)(de)(de)服務(wu)，根(gen)據不(bu)(bu)同情況采取(qu)相(xiang)應得做法。如：若有三(san)份以(yi)上（包括三(san)份）的(de)(de)(de)叫(jiao)量(liang)可以(yi)免費送貨(huo)上門(men)(men)，單獨叫(jiao)外賣(mai)(mai)的(de)(de)(de)需交付一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)送貨(huo)費，這樣還有一(yi)(yi)個好處，如有一(yi)(yi)人想叫(jiao)外賣(mai)(mai)，為(wei)了不(bu)(bu)出(chu)送貨(huo)費則會拉上另外的(de)(de)(de)兩(liang)份外賣(mai)(mai)，如此也是能增(zeng)加銷量(liang)的(de)(de)(de)。

　　4、餐廳使用不(bu)銹鋼(gang)制的自(zi)助餐盤，即節(jie)約又環保，而廢棄物也不(bu)能隨(sui)便傾(qing)倒，可以(yi)與養(yang)殖戶聯(lian)系(xi)，讓其(qi)免費定期收取，如(ru)此可以(yi)互利。據悉，競爭者在這方面(mian)做得并不(bu)到位，因此良好的就(jiu)餐環境是可以(yi)吸引更(geng)多(duo)的客戶的。

　　5、暑假期間雖然客(ke)源(yuan)會驟降，但(dan)畢竟還有部分留校(xiao)學生(sheng)、附近(jin)居民(min)以(yi)及打(da)工人員，屆時可(ke)采取減(jian)少(shao)生(sheng)產量，轉移(yi)服務重點等方(fang)式，以(yi)改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減(jian)少(shao)不必要的成本支出。

　　6、市(shi)場(chang)經濟是(shi)快速發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)，變(bian)化的(de)(de)(de)，動態的(de)(de)(de)，因此要(yao)以(yi)(yi)長遠的(de)(de)(de)眼光看(kan)(kan)待一個(ge)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)并進(jin)行(xing)分析，制作出(chu)長期的(de)(de)(de)計劃(hua)，每過一個(ge)階段就(jiu)該(gai)對(dui)經營(ying)(ying)的(de)(de)(de)總體(ti)狀況進(jin)行(xing)總結，并做出(chu)下一步(bu)計劃(hua)，如(ru)此呈(cheng)階梯狀的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)模式。在經營(ying)(ying)穩定后，可以(yi)(yi)考(kao)慮擴大經營(ying)(ying)，增加其它服務項目，并可以(yi)(yi)尋找新的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，做連鎖經營(ying)(ying)，并慢慢打造自己的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)，可以(yi)(yi)往(wang)專為學(xue)生提供(gong)飲食的(de)(de)(de)餐飲行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)，總之，要(yao)以(yi)(yi)長遠的(de)(de)(de)眼光看(kan)(kan)待問題，如(ru)此才能有企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)未來。

　　四、餐廳管理結構

　　店(dian)長兼收(shou)銀員1名，廚師1名，服務生2名。

　　經營(ying)理(li)念側重于以下幾點：

　　主(zhu)要的文化特色：健康(kang)關(guan)懷、人文關(guan)懷

　　主要(yao)的產品(pin)特色：具有食療保健功能的素食餐品(pin)

　　主要的(de)'服(fu)務特(te)色：會員制的(de)跟蹤服(fu)務

　　主(zhu)要的(de)(de)環境(jing)特(te)色(se)：具(ju)有傳統文化氣息的(de)(de)綠色(se)就餐環境(jing)

　　五、市場分析

　　在大(da)學(xue)中(zhong)的(de)(de)食堂的(de)(de)飲食一直是個問題(ti)，大(da)學(xue)的(de)(de)飲食質量不高已成(cheng)為(wei)公認的(de)(de)問題(ti)，僅僅是滿(man)足了(le)學(xue)生(sheng)們的(de)(de)溫(wen)飽(bao)問題(ti)，而質量卻(que)遠遠沒有達到學(xue)生(sheng)們的(de)(de)要求(qiu)。部分(fen)大(da)學(xue)的(de)(de)飲食狀況(kuang)令人(ren)擔憂，甚至有的(de)(de)大(da)學(xue)食堂出現了(le)集體中(zhong)毒事(shi)件。

　　本企劃就(jiu)是根據(ju)這(zhe)一點，為了保障大學生的(de)飲(yin)食(shi)安全，提(ti)高(gao)大學生的(de)飲(yin)食(shi)質(zhi)量，成立(li)大學飲(yin)食(shi)聯盟，旨在為高(gao)校(xiao)大學生提(ti)供價格低廉安全高(gao)質(zhi)并富有特色(se)的(de)食(shi)品），并且同時為各高(gao)校(xiao)提(ti)供一定的(de)勤工助(zhu)學崗位，幫助(zhu)貧困生更好的(de)完(wan)成學業。

　　優勢與劣勢：

　　優勢分析：本餐(can)廳經營解決了學校(xiao)食(shi)堂(tang)飯菜口味(wei)單一等(deng)問題(ti)，也無流(liu)動小(xiao)攤(tan)衛生(sheng)沒有保證的(de)(de)(de)(de)(de)擔(dan)憂，并(bing)且與(yu)食(shi)堂(tang)同樣方便快捷，節約時(shi)(shi)間。另外，本餐(can)廳采用自助(zhu)選擇方式，應該(gai)很容(rong)易受(shou)到客戶(hu)歡(huan)迎(ying)，并(bing)能節省(sheng)部分人力(li)資源(yuan)。同時(shi)(shi)，餐(can)點還(huan)提(ti)供冷(leng)飲、冰粥等(deng)，并(bing)提(ti)供免費茶(cha)水。簡潔舒適的(de)(de)(de)(de)(de)裝修將(jiang)是(shi)餐(can)廳的(de)(de)(de)(de)(de)一大(da)特征，學生(sheng)普遍喜歡(huan)在干凈(jing)、服(fu)務態度好的(de)(de)(de)(de)(de)餐(can)館(guan)就(jiu)(jiu)餐(can)，因(yin)(yin)此令(ling)人滿意的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務也將(jiang)是(shi)本店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)一大(da)特色。此外，學校(xiao)食(shi)堂(tang)有明確的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)餐(can)時(shi)(shi)限(xian)，而校(xiao)外很少有餐(can)館(guan)出售早餐(can)，因(yin)(yin)此在校(xiao)外的(de)(de)(de)(de)(de)本店(dian)則(ze)可以較容(rong)易地抓(zhua)住這部分因(yin)(yin)時(shi)(shi)間差而導致丟失的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場份額(e)，換句(ju)話說就(jiu)(jiu)是(shi)由在就(jiu)(jiu)餐(can)點前后的(de)(de)(de)(de)(de)一段時(shi)(shi)間要就(jiu)(jiu)餐(can)的(de)(de)(de)(de)(de)潛在客戶(hu)群(qun)所產生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場份額(e)。

　　劣勢分析：由于剛起步，快餐(can)店的(de)規模較小，如(ru)就餐(can)的(de)人力(li)資源(yuan)、服務項(xiang)目等都比較有限。而校區內外(wai)的(de)競爭(zheng)也是(shi)比較激烈的(de)，因此還存在著(zhu)不小的(de)劣勢。另一方面，因為學校假(jia)期是(shi)固定(ding)的(de)，寒(han)暑(shu)假(jia)期間(jian)的(de)客源(yuan)會驟降，而寒(han)假(jia)期間(jian)會比暑(shu)期更少，這(zhe)將(jiang)會是(shi)一個(ge)比較難以解決的(de)問題。

　　機(ji)(ji)會分析(xi)：據(ju)我們的(de)市(shi)場調查與分析(xi)，本店產品的(de)市(shi)場需求是存在(zai)的(de)，并具有一定的(de)競爭力。而本人正是學生--這個(ge)最大客戶群中的(de)一員，所以(yi)更能了解客戶需要什么(me)樣的(de)產品和服務(wu)，從這些方面來看，是應該是很(hen)有機(ji)(ji)會擠入(ru)該餐飲市(shi)場的(de)。

　　威脅分(fen)析：餐廳的(de)(de)(de)服務與產(chan)品(pin)質量(liang)的(de)(de)(de)高(gao)低與經(jing)營成本(ben)又有直(zhi)接和必(bi)然的(de)(de)(de)聯系，如(ru)此則產(chan)品(pin)價(jia)格必(bi)然不會(hui)比競(jing)爭對手低，雖(sui)然總體上價(jia)格并(bing)不會(hui)太高(gao)，但相比之下，客戶的(de)(de)(de)經(jing)濟(ji)承受能力就成為一大考驗(yan)了。并(bing)且，成本(ben)與利潤也是直(zhi)接掛鉤的(de)(de)(de)，盈利的(de)(de)(de)多少(shao)則又是能否(fou)在競(jing)爭中生存(cun)下去的(de)(de)(de)一大決(jue)定因(yin)素。再者，各地風(feng)俗與飲食習慣的(de)(de)(de)不同，又產(chan)生了另一個問題，即是否(fou)大多數客戶都能對產(chan)品(pin)認可(ke)或滿意呢，這也是需要接受考驗(yan)的(de)(de)(de)。

　　六、營銷和市場滲透

　　營銷策略：

　　前(qian)期(qi)宣(xuan)傳(chuan)：大(da)規模，高強度，投入較大(da)。后期(qi)宣(xuan)傳(chuan)：重視已有(you)客(ke)戶關系管理(li)，借(jie)此進行(xing)口(kou)碑營銷。定期(qi)具體活動(dong)的(de)策(ce)劃(hua)和組織如贊(zan)助學校(xiao)組織的(de)晚會借(jie)此進行(xing)宣(xuan)傳(chuan)，通(tong)過活動(dong)時時提醒客(ke)戶的(de)消(xiao)費(fei)意識。針對節假日，開展有(you)針對性的(de)營銷策(ce)略如發傳(chuan)單等。

　　七、財務狀況分析

　　1、據計算(suan)可(ke)初步得出餐廳(ting)開業啟動資金約需10600元(yuan)(yuan)（場地租賃費(fei)用20xx元(yuan)(yuan)，餐飲(yin)衛生許可(ke)等證件的申領費(fei)用600元(yuan)(yuan)，場地裝修費(fei)用3000元(yuan)(yuan)，廚房(fang)用具購(gou)置(zhi)費(fei)用1000元(yuan)(yuan)，基本設施及其(qi)他費(fei)用等4000元(yuan)(yuan)）。

　　2、運營階段的成(cheng)本主(zhu)要(yao)包(bao)括：員工(gong)工(gong)資，物(wu)料采購費用，場(chang)地(di)租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開(kai)支等。

　　3、每日(ri)經(jing)營(ying)財務預算及分析

　　據預算分析及調查，可初(chu)步確定市場容量(liang)，并(bing)大致估(gu)算出每(mei)日(ri)總營業額約(yue)800元，收(shou)益率30%，由此可計算出投資回(hui)收(shou)期約(yue)為三個月。

　　八、營銷組合策略

　　有形化營銷(xiao)策(ce)略：

　　由于本(ben)餐(can)廳的經濟實力(li)尚弱，因此初期將采(cai)取避實就虛的營(ying)銷戰略，避開大量的硬廣告(gao)營(ying)銷，而(er)采(cai)取一整套行(xing)之有效的"承諾營(ying)銷"進行(xing)產品(pin)宣傳(chuan)(chuan)。通過菜(cai)單、海報、文化手冊(ce)、廣告(gao)、營(ying)銷活動等向消費者進行(xing)宣傳(chuan)(chuan)、倡導(dao)"天之素"的經營(ying)宗旨與理(li)念。

　　技巧化(hua)營銷策略：

　　做出持續性、計劃性將決(jue)定本餐廳在避免(mian)普通餐廳的客戶(hu)忠誠度不(bu)高(gao)的缺陷(xian)方面具有先(xian)天的優勢，為(wei)了使(shi)本餐廳能夠(gou)在客戶(hu)心目中樹(shu)立(li)起(qi)權(quan)威感和信賴感，本餐廳將會建立(li)一套完整的會員信息(xi)反饋系(xi)統，實現(xian)營銷(xiao)承諾：

　　l、客(ke)戶反饋(kui)表。在服務中嚴格要求工作人員(yuan)樹立客(ke)戶第一的觀念，認(ren)真聽取客(ke)戶意見。

　　2、將客(ke)戶(hu)滿(man)意進行(xing)到底。樹立"客(ke)戶(hu)滿(man)意自(zi)己才滿(man)意"的觀(guan)念，做(zuo)到時時刻刻為(wei)客(ke)戶(hu)著想。

　　3、建(jian)立餐廳客(ke)(ke)戶(hu)(hu)服(fu)務(wu)調查(cha)表(biao)，定(ding)期由營銷部專(zhuan)人負(fu)責對客(ke)(ke)戶(hu)(hu)進行(xing)跟蹤服(fu)務(wu)。

　　九、大力打造"綠色食品"的品牌形象

　　根(gen)據餐(can)廳(ting)(ting)(ting)企(qi)業(ye)競(jing)爭(zheng)激烈、模(mo)仿性(xing)強(qiang)以及食療產品(pin)具有(you)的(de)(de)時(shi)節(jie)性(xing)強(qiang)的(de)(de)特征，實(shi)現對(dui)企(qi)業(ye)的(de)(de)外顯文化和(he)內隱文化的(de)(de)有(you)機(ji)整合，加(jia)強(qiang)企(qi)業(ye)的(de)(de)品(pin)牌保(bao)護意識與能(neng)力(li)。圍繞"健(jian)(jian)康、綠(lv)(lv)色(se)(se)(se)"為核(he)心的(de)(de)品(pin)牌特征，餐(can)廳(ting)(ting)(ting)通過樹(shu)立(li)綠(lv)(lv)色(se)(se)(se)形象、開(kai)發(fa)綠(lv)(lv)色(se)(se)(se)產品(pin)，實(shi)行(xing)綠(lv)(lv)色(se)(se)(se)包裝，采(cai)用(yong)綠(lv)(lv)色(se)(se)(se)標(biao)志，加(jia)強(qiang)綠(lv)(lv)色(se)(se)(se)溝通，推動健(jian)(jian)康消費來實(shi)現營(ying)銷(xiao)目(mu)標(biao)。作為一個(ge)餐(can)廳(ting)(ting)(ting)開(kai)展(zhan)綠(lv)(lv)色(se)(se)(se)營(ying)銷(xiao)，我們有(you)著天然的(de)(de)優勢，本餐(can)廳(ting)(ting)(ting)將嚴格(ge)貫徹綠(lv)(lv)色(se)(se)(se)餐(can)廳(ting)(ting)(ting)的(de)(de)標(biao)準，無(wu)論從原料采(cai)購、食品(pin)加(jia)工還是衛生環(huan)境，都(dou)將嚴格(ge)把關。努力(li)營(ying)造出樸(pu)素典雅又(you)不失時(shi)尚的(de)(de)就餐(can)環(huan)境，通過對(dui)餐(can)廳(ting)(ting)(ting)設(she)計的(de)(de)布局(ju)、裝飾風格(ge)、溫度等(deng)，體(ti)現健(jian)(jian)康綠(lv)(lv)色(se)(se)(se)的(de)(de)理(li)念(nian)。

　　推廣保健知識、宣(xuan)傳綠色文化(hua)：

　　本餐(can)廳將在營銷(xiao)過(guo)程中(zhong)，圍繞21世(shi)紀的(de)(de)(de)餐(can)飲主題(ti)--養(yang)生、健美、綠色三個(ge)具有社會意義的(de)(de)(de)知識點，對(dui)消(xiao)費者進行有計劃、有針對(dui)性的(de)(de)(de)宣傳，從而引導(dao)(dao)客戶的(de)(de)(de)消(xiao)費取向。通過(guo)進行專題(ti)講座(zuo)、手冊宣傳、公益活動等方式將以上餐(can)飲知識宣傳出(chu)去，同時注重借此機會加大對(dui)綠色產品的(de)(de)(de)宣傳介紹。推廣、倡導(dao)(dao)健康科學的(de)(de)(de)飲食(shi)文(wen)(wen)化(hua)，弘揚傳統文(wen)(wen)化(hua)中(zhong)的(de)(de)(de)養(yang)生文(wen)(wen)化(hua)。對(dui)產品、餐(can)廳、服務(wu)進行文(wen)(wen)化(hua)包裝，傳播飲食(shi)文(wen)(wen)化(hua)。從而獲(huo)得(de)進一步的(de)(de)(de)發展機遇與條(tiao)件。

　　十、重視搞好一系列的企業公關活動

　　本餐廳(ting)將通過(guo)一系(xi)列的公關活動，處理各(ge)方面的關系(xi)，為(wei)餐廳(ting)的發展提(ti)供寬松有利的經營環境。

　　1、與員工建(jian)立團結、信任一致的合作關系。在員工之間(jian)搭(da)建(jian)起(qi)平(ping)等、便(bian)捷的溝通方式，通過發(fa)行內(nei)部刊(kan)物、免費會員提供獎勵，集(ji)體娛樂等活(huo)動增加(jia)員工的凝聚(ju)力和工作積(ji)極性。

　　2、社區群(qun)眾關(guan)系(xi)。為保證充足的人力資源，獲得穩定的客戶群(qun)，得到(dao)可靠的后勤保障，應積極(ji)參與維護社區環(huan)境、積極(ji)支持(chi)社區公益事業。尊重客戶的合法權利，提供(gong)優質餐(can)品和服(fu)務(wu)，正確(que)處理客戶的要求和建議。

　　3、政(zheng)府關(guan)(guan)系(xi)。及時了解并(bing)(bing)遵守(shou)政(zheng)府相關(guan)(guan)法律法規，加強與(yu)政(zheng)府部(bu)門的(de)聯系(xi)，主(zhu)動協助解決一些社(she)會問(wen)題。與(yu)宣傳媒介建(jian)立并(bing)(bing)保(bao)持(chi)廣泛關(guan)(guan)系(xi)；向其(qi)提供本行業的(de)真實(shi)信息。

　　十一、發揮綠色餐廳的價格優勢

　　本餐(can)(can)廳的(de)(de)目標人群為學生以(yi)及城市居民。考(kao)慮(lv)到市場上(shang)餐(can)(can)飲產(chan)品(pin)、保健品(pin)的(de)(de)價(jia)(jia)格因(yin)素(su)，本餐(can)(can)廳的(de)(de)產(chan)品(pin)定(ding)價(jia)(jia)將處于(yu)同類產(chan)品(pin)的(de)(de)中低價(jia)(jia)位。占領一(yi)定(ding)的(de)(de)市場份額，形成規(gui)模(mo)經濟效應，以(yi)低成本獲得高利潤。在(zai)(zai)產(chan)品(pin)的(de)(de)價(jia)(jia)格及其組(zu)合上(shang)，我(wo)們是依據(ju)消費者不(bu)(bu)同的(de)(de)消費層次和需求，加(jia)工(gong)(gong)、提(ti)供各種具有食(shi)療保健價(jia)(jia)值(zhi)的(de)(de)營養餐(can)(can)品(pin)，其中在(zai)(zai)價(jia)(jia)格的(de)(de)制定(ding)上(shang)我(wo)們嚴格按照(zhao)原料的(de)(de)利用率來計算，比如果蔬(shu)的(de)(de)去根多少(shao)、是否(fou)去皮、去葉(xie)，最后廚房的(de)(de)加(jia)工(gong)(gong)程度，為消費者提(ti)供每份6-100元不(bu)(bu)同餐(can)(can)品(pin)組(zu)合的(de)(de)標準，客(ke)戶可以(yi)根據(ju)自己(ji)的(de)(de)實(shi)際情況選擇不(bu)(bu)同的(de)(de)素(su)食(shi)食(shi)品(pin)。

　　十二、市場風險

　　市場是(shi)不斷變化的，所以(yi)我(wo)們必(bi)須考慮到市場的風險，具(ju)體有以(yi)下幾種風險可(ke)能：

　　（1）在本(ben)項目開發(fa)階段的(de)風險，市場(chang)上(shang)可能會同時出現(xian)類(lei)似餐廳的(de)開業。

　　（2）項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)生(sheng)產經營階(jie)(jie)段的(de)風(feng)險(xian)，項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)投產后的(de)效益(yi)取決(jue)于其產品(pin)在(zai)市場上(shang)的(de)銷售量和其他表(biao)現，而對于本階(jie)(jie)段項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)而言，最大(da)的(de)市場風(feng)險(xian)來源(yuan)與市場上(shang)餐飲業的(de)競爭(zheng)風(feng)險(xian)，如果項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)投產后效益(yi)良好很可能會帶來一(yi)系列(lie)相似(si)經營項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)的(de)誕生(sheng)，從而加劇了本項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)的(de)競爭(zheng)壓力。

　　內部管理風險：

　　餐飲(yin)業(ye)(ye)(ye)是一個技術含(han)量相對較低的(de)行業(ye)(ye)(ye)，但是它需要嚴格的(de)管理(li)才能贏(ying)得消費者的(de)信賴，對于大多數中(zhong)國(guo)自辦的(de)餐廳來(lai)說大部(bu)分存在著內部(bu)管理(li)松散，服務人員素質較低，如何建立現(xian)代企(qi)業(ye)(ye)(ye)制度(du)，健全企(qi)業(ye)(ye)(ye)經營機(ji)制強(qiang)化(hua)企(qi)業(ye)(ye)(ye)內部(bu)管理(li)關系著企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)生與存，成與敗。

　　原料資源風險：

　　本餐(can)廳(ting)的(de)(de)原(yuan)料主(zhu)(zhu)要以(yi)果蔬(shu)、豆類(lei)、菌類(lei)為(wei)主(zhu)(zhu)，是當(dang)今(jin)最受歡迎(ying)的(de)(de)綠色(se)天然無污染食品(pin)，尤其(qi)本餐(can)廳(ting)是以(yi)保(bao)健為(wei)主(zhu)(zhu)的(de)(de)餐(can)廳(ting)，因此在原(yuan)料的(de)(de)選擇上需要專(zhuan)業的(de)(de)知識和技術(shu)投資，這(zhe)樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的(de)(de)綠色(se)食品(pin)。

　　十三、應對措施

　　l、汲(ji)取先進(jin)的生產技術(shu)與經(jing)驗，開發出自己(ji)的特色食品。

　　2、嚴格管理，定期(qi)培訓人員，建立(li)客戶服務報告。

　　3、進入市場后，認識食(shi)(shi)品市場周(zhou)期，不故步(bu)自封，積極開(kai)發更新食(shi)(shi)品。

　　4、與原料供(gong)應(ying)商建立(li)長期(qi)并(bing)保(bao)(bao)持長期(qi)的合(he)作關(guan)系(xi)，保(bao)(bao)證原料資源的供(gong)給。

　　初期(qi)（1-3月(yue)）

　　主要產品(pin)(pin)是(shi)針對城市三種(zhong)群體(ti)不同身體(ti)健康狀況的餐品(pin)(pin)，市場策略(lve)(lve)為(wei)通過(guo)積(ji)極有(you)效的營銷策略(lve)(lve)，擠占中式餐飲及保(bao)健藥品(pin)(pin)的市場分額(e)；樹立"綠(lv)色食(shi)品(pin)(pin)"的良(liang)好的品(pin)(pin)牌形象(xiang)，提升知名度(du)、美(mei)譽(yu)度(du)；收回初期投資，積(ji)極進(jin)行市場推廣。

　　中期（1年）

　　鞏固、擴展已有的(de)市場分(fen)額(e)，進一(yi)步(bu)健全餐廳(ting)的(de)經營管(guan)理體(ti)制，提高企業的(de)科學管(guan)理水平；著手準備(bei)品牌擴張所必須的(de)企業形象識別系統(tong)、統(tong)一(yi)的(de)特色(se)優勢餐品、統(tong)一(yi)的(de)管(guan)理模式等(deng)方面的(de)建(jian)設(she)。

　　長期（2年）

　　屆時，餐廳運營已(yi)經步入穩定良好的(de)狀態，隨(sui)著企業(ye)的(de)勢力與影(ying)響力的(de)增強，服務范(fan)圍不再能滿(man)足潛在客戶的(de)需要時，以特許經營的(de)方(fang)式，開拓(tuo)新的(de)市場空間，擴(kuo)大餐廳的(de)輻(fu)射范(fan)圍和影(ying)響力。

　　十四、店面設計

　　視覺識別

　　店名(ming)：一方面應該和自己的經營業務有緊密的相關(guan)，另一方面要照顧到經營的場(chang)所是在校(xiao)園內部(bu)，要貼近校(xiao)園特色，易于為校(xiao)園群體喜(xi)愛(ai)和接受(shou)，店名(ming)應有格調，意味悠長。

　　顏色(se)：以黃色(se)，紅(hong)色(se)，橙(cheng)色(se)等(deng)暖系色(se)調為主，輔以輕(qing)快活潑的冷系色(se)調。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。

　　店面布局

　　恰當(dang)運用燈光，地(di)毯，隔斷等元素，盡量一(yi)方面有效(xiao)利用空(kong)間，一(yi)方面顯得(de)錯落(luo)有致，不顯開闊平淡之感。可適(shi)當(dang)設計一(yi)些較(jiao)為(wei)私密的桌(zhuo)位，然長時間逗留的客戶(hu)充分享受(shou)那份怡然自(zi)得(de)的情調。分區(qu)布(bu)局，讓每(mei)個(ge)細分群體的消費者都有自(zi)己喜愛的角(jiao)落(luo)和(he)桌(zhuo)位。

　　燈(deng)飾和燈(deng)光(guang)：燈(deng)飾是餐(can)(can)廳廳裝飾的(de)重要(yao)元(yuan)素，選擇(ze)各種不同樣式的(de)燈(deng)飾可以有效增餐(can)(can)廳的(de)美感(gan)。燈(deng)光(guang)是烘(hong)托餐(can)(can)廳氣氛(fen)的(de)重要(yao)部(bu)分，可以選擇(ze)不同顏色的(de)燈(deng)光(guang)，烘(hong)托出餐(can)(can)廳宜(yi)人的(de)氣氛(fen)。同時，客(ke)戶應該保(bao)留在自(zi)己的(de)空(kong)間按照自(zi)己的(de)要(yao)求(qiu)調節燈(deng)光(guang)的(de)便利。

　　墻面(mian)裝飾(shi)和窗簾：按照(zhao)季節及時調(diao)整，各種織物(wu)材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的(de)格調(diao)，貼(tie)近消(xiao)費者感官(guan)享受。

　　桌位(wei)(wei)：桌位(wei)(wei)設計和擺放應(ying)該總體上和諧，個體上有差異，避免給(gei)消費者大排檔(dang)那樣的感受。

　　工藝品(pin)擺放(fang)：工藝品(pin)的選擇(ze)應該(gai)貼近(jin)餐廳氣氛和消(xiao)費者偏好，烘托出餐廳的品(pin)位。

　　餐具：干凈，整(zheng)潔，應該(gai)體現咖啡(fei)廳特色(se)或(huo)者形(xing)象(xiang)。

　　背景音樂：以浪漫，柔(rou)和的輕音樂為主，響度適中，切(qie)合(he)季節變化和咖(ka)啡廳(ting)格調。

syb創業計劃書3

　　一、市場背景

　　據我國權(quan)威機構對(dui)中國女(nv)性飾(shi)品(pin)(pin)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)調查(cha)顯示(shi)，目前我國女(nv)性飾(shi)品(pin)(pin)市(shi)(shi)場(chang)(chang)人均占有(you)率不足(zu)5%，而(er)(er)發達國家(jia)一般都在(zai)(zai)45%左右，其中最高的(de)(de)是(shi)日本的(de)(de)東京為98%。據專家(jia)預計，我國女(nv)性用品(pin)(pin)消(xiao)費(fei)率正按(an)每(mei)年19%的(de)(de)年增長率遞增，特別是(shi)在(zai)(zai)校學生，隨著社會的(de)(de)發展對(dui)飾(shi)品(pin)(pin)的(de)(de)需(xu)求越來越高，可(ke)(ke)期待(dai)的(de)(de)巨大市(shi)(shi)場(chang)(chang)空間和可(ke)(ke)憐的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)占有(you)率形成了鮮明的(de)(de)對(dui)比。就目前而(er)(er)言，可(ke)(ke)供消(xiao)費(fei)者滿(man)意的(de)(de)產品(pin)(pin)并不多，市(shi)(shi)場(chang)(chang)中的(de)(de)產品(pin)(pin)和店(dian)面(mian)形式也(ye)參差不齊、良(liang)莠不分。所以說飾(shi)品(pin)(pin)行(xing)業(ye)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)發展空間是(shi)很大的(de)(de)。

　　二、產品介紹

　　個(ge)性飾(shi)(shi)品(pin)店起源于美(mei)國，流行(xing)于日本，意為風格獨特、更具專業化、創意鮮明的(de)(de)(de)(de)飾(shi)(shi)品(pin)店鋪(pu)。在店鋪(pu)漫天飛的(de)(de)(de)(de)今天，個(ge)性是店鋪(pu)的(de)(de)(de)(de)靈魂，是店鋪(pu)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)命。由于學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)對(dui)(dui)飾(shi)(shi)品(pin)的(de)(de)(de)(de)需求相對(dui)(dui)比(bi)較大，我們將(jiang)會以(yi)出售學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)飾(shi)(shi)品(pin)為主，提供各(ge)種各(ge)樣(yang)飾(shi)(shi)品(pin)以(yi)滿足學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)要求，以(yi)玩具和各(ge)種家居裝飾(shi)(shi)品(pin)為輔，提供各(ge)種玩具及有(you)個(ge)性的(de)(de)(de)(de)裝飾(shi)(shi)品(pin)。

　　三、市場優勢分析

　　中(zhong)(zhong)(zhong)國是(shi)一個(ge)人口眾多的(de)(de)(de)(de)'國家，隨著中(zhong)(zhong)(zhong)國經濟的(de)(de)(de)(de)發展，人們(men)(men)對生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)要求(qiu)也越(yue)來越(yue)高(gao)，特別(bie)是(shi)小(xiao)(xiao)孩(hai)對各(ge)種新奇的(de)(de)(de)(de)玩具(ju)及飾(shi)(shi)品(pin)。中(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)學(xue)生(sheng)對飾(shi)(shi)品(pin)的(de)(de)(de)(de)要求(qiu)不(bu)(bu)再(zai)是(shi)好(hao)看，簡單，便(bian)宜(yi)，更要求(qiu)新穎(ying)。女(nv)(nv)孩(hai)都(dou)(dou)是(shi)愛漂亮的(de)(de)(de)(de)，大(da)多數(shu)女(nv)(nv)孩(hai)都(dou)(dou)留著飄逸的(de)(de)(de)(de)長發，頭(tou)花成了她們(men)(men)必需(xu)的(de)(de)(de)(de)飾(shi)(shi)品(pin)，大(da)方美觀自(zi)然成了他們(men)(men)對飾(shi)(shi)品(pin)的(de)(de)(de)(de)最低要求(qiu)。說到(dao)玩具(ju)，每個(ge)小(xiao)(xiao)孩(hai)都(dou)(dou)有，大(da)學(xue)生(sheng)中(zhong)(zhong)(zhong)大(da)多數(shu)女(nv)(nv)孩(hai)都(dou)(dou)喜歡玩具(ju)，經過調(diao)查，很多女(nv)(nv)生(sheng)花費在飾(shi)(shi)品(pin)上的(de)(de)(de)(de)金錢是(shi)她們(men)(men)總花費的(de)(de)(de)(de)30%~40%，這是(shi)個(ge)很好(hao)的(de)(de)(de)(de)市場。但(dan)由于飾(shi)(shi)品(pin)店(dian)很多，所(suo)以(yi)競爭也很大(da)，所(suo)以(yi)我們(men)(men)必須(xu)提(ti)供最新奇的(de)(de)(de)(de)飾(shi)(shi)品(pin)，最具(ju)個(ge)性的(de)(de)(de)(de)飾(shi)(shi)品(pin)，和最好(hao)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)才能(neng)在這個(ge)市場中(zhong)(zhong)(zhong)得到(dao)發展，因此，我們(men)(men)提(ti)供學(xue)習(xi)自(zi)己做各(ge)種各(ge)樣飾(shi)(shi)品(pin)的(de)(de)(de)(de)機會，讓她們(men)(men)不(bu)(bu)僅(jin)飽眼福還能(neng)親(qin)身體驗做飾(shi)(shi)品(pin)，體驗其中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)喜悅!

　　四、項目介紹

　　(一)、項目(mu)經營宗旨(zhi)及目(mu)標

　　本公司(si)堅持(chi)誠信(xin)(xin)為本，顧(gu)客(ke)利益至上的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)宗旨(zhi)。我(wo)(wo)(wo)們會時刻關注顧(gu)客(ke)需求，以(yi)淘(tao)寶網站為平臺，留意客(ke)戶反饋信(xin)(xin)息，為客(ke)戶提供(gong)各種(zhong)咨詢服(fu)務。并以(yi)市場為導向，加快產品更新速度，從而保(bao)證(zheng)我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)飾品的(de)(de)(de)優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的(de)(de)(de)欲望。靠薄(bo)利多銷，走經(jing)營(ying)流水，憑品質和設(she)計(ji)，賺客(ke)戶認可度，這(zhe)就是我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)之道(dao)。相信(xin)(xin)依(yi)靠公司(si)成員的(de)(de)(de)努力，我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)產品會贏得(de)良好的(de)(de)(de)信(xin)(xin)譽，在獲得(de)豐厚利潤的(de)(de)(de)同時，也幫顧(gu)客(ke)創造出溫馨舒(shu)適的(de)(de)(de)家居(ju)氣(qi)氛。實(shi)現公司(si)與客(ke)戶的(de)(de)(de)雙贏，這(zhe)便是我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)目標!

　　(二(er))、網店(dian)組織管理

　　1、公司(si)名稱：雪衣云裳飾品(pin)

　　2、宣傳(chuan)語：精品飾界，時尚領地

　　3、管理預算(suan)：第一(yi)次進貨一(yi)般預算(suan)五萬比(bi)較(jiao)好，包括彩妝系(xi)列(lie)、頭飾(shi)、手飾(shi)等(deng)飾(shi)品(pin)系(xi)列(lie)、鑰(yao)匙鏈、布(bu)偶、陶瓷娃娃等(deng)禮品(pin)系(xi)列(lie)。貨物(wu)高、低檔(dang)次都有(you)，以滿足不同消費者的(de)需求。貨物(wu)有(you)特色少數民族地區的(de)藏飾(shi)、傣飾(shi)。

　　4、管(guan)理(li)思(si)(si)想：以質(zhi)量管(guan)理(li)理(li)論為指導(dao)，要求人員和(he)產品必須不斷完善、學習、成長(chang)，同時對經營過程(cheng)徹底(di)進(jin)行再(zai)思(si)(si)考和(he)再(zai)設(she)計，以便在業績(ji)衡(heng)量標準上取得重大突破(po)，完成企業再(zai)造。公司采取網絡化(hua)(hua)層級管(guan)理(li)體制，穩定(ding)和(he)變化(hua)(hua)統一(yi)，一(yi)元化(hua)(hua)和(he)多元化(hua)(hua)統一(yi)。

　　5、 會員管理

　　(1)、會(hui)員(yuan)(yuan)條件(jian)：凡(fan)在本(ben)店購買任意(yi)一(yi)件(jian)商品即可成為本(ben)店的會(hui)員(yuan)(yuan)(普通會(hui)員(yuan)(yuan))。

　　(2)、會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)等級：會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)分為(wei)普通會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)、貴(gui)賓(bin)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)、鉆石會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)。普通會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)的(de)積分 1500分(每(mei)花一(yi)(yi)元積一(yi)(yi)分)時即可(ke)上升為(wei)貴(gui)賓(bin)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)，貴(gui)賓(bin)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)積分達到3000分時即可(ke)上升為(wei)鉆石會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)。

　　(3)、會(hui)員(yuan)守(shou)則：

　　1)、自(zi)由(you)選擇是否成為本店的會員(yuan)

　　2)、領取會員卡，需提供本(ben)真(zhen)是人身(shen)份證明

　　3)、使(shi)用會員卡時需提供卡號和(he)本人身份(fen)相關(guan)證(zheng)明(ming)

　　4)、用(yong)(yong)戶應當保證(zheng)在使用(yong)(yong)淘寶網(wang)網(wang)上交易平臺進行(xing)交易過(guo)程中(zhong)遵守誠實(shi)信用(yong)(yong)的原則，不(bu)在交易過(guo)程中(zhong)采取(qu)不(bu)正當競爭行(xing)為，不(bu)擾亂網(wang)上交易的正常(chang)秩序

　　5)、用戶有義(yi)務(wu)在注(zhu)冊時(shi)(shi)提供(gong)自己的真實資料，并(bing)保(bao)證(zheng)電(dian)子郵(you)件地址(zhi)、聯(lian)系(xi)電(dian)話、聯(lian)系(xi)地址(zhi)、郵(you)政(zheng)編碼等內(nei)容的真實 性(xing)及(ji)安全性(xing)，保(bao)證(zheng)本店方便聯(lian)系(xi)。同時(shi)(shi)，用戶也有義(yi)務(wu)在相(xiang)關資料實際變更(geng)時(shi)(shi)及(ji)時(shi)(shi)更(geng)新有關注(zhu)冊資料

　　(4)、會員權利：

　　1)、 享受(shou)本(ben)店(dian)的打折優(you)惠服務。普通會員可享受(shou)9折。

syb創業計劃書4

　　一、店面的選址

　　地點的(de)(de)(de)選擇對日(ri)后店(dian)面(mian)的(de)(de)(de)營(ying)運(yun)好壞影響(xiang)很大(da)(da)，所以一定要(yao)找(zhao)個(ge)商(shang)圈位置(zhi)好的(de)(de)(de)店(dian)面(mian)。經過調查我(wo)發(fa)現在(zai)閔行(xing)莘莊(zhuang)這快商(shang)圈不(bu)錯，閔行(xing)區作(zuo)為上(shang)(shang)(shang)(shang)海發(fa)展的(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)居(ju)民居(ju)住區之一，莘莊(zhuang)又(you)是(shi)(shi)閔行(xing)的(de)(de)(de)中(zhong)心(xin)，這里(li)交(jiao)通發(fa)達，人口密集，市場是(shi)(shi)沒(mei)問題。而(er)且這里(li)以后還要(yao)建一個(ge)大(da)(da)型的(de)(de)(de)亞(ya)洲商(shang)品(pin)交(jiao)易中(zhong)心(xin)，前景(jing)廣闊。最后我(wo)把店(dian)面(mian)選在(zai)了莘莊(zhuang)的(de)(de)(de)水清路上(shang)(shang)(shang)(shang)，僅挨店(dian)面(mian)就有(you)一個(ge)公(gong)交(jiao)車站，前面(mian)是(shi)(shi)個(ge)大(da)(da)馬路，平(ping)(ping)時無論白天晚(wan)上(shang)(shang)(shang)(shang)人來(lai)人往。而(er)且一百(bai)米開外就是(shi)(shi)地鐵站，人流量(liang)是(shi)(shi)可想而(er)知的(de)(de)(de)。周圍又(you)都是(shi)(shi)老居(ju)民區，固定人口多(duo)，地塊成熟，消(xiao)費力旺盛。另外我(wo)發(fa)現這條街上(shang)(shang)(shang)(shang)還有(you)幾家為數不(bu)多(duo)的(de)(de)(de)衣服店(dian)，但大(da)(da)都定位居(ju)高(gao)，價格昂貴，款式單調稀少(shao)。平(ping)(ping)時也很少(shao)有(you)人光顧。因為這里(li)雖(sui)然(ran)居(ju)民多(duo)但大(da)(da)都是(shi)(shi)普通老百(bai)姓，富人很少(shao)，不(bu)適(shi)合銷售高(gao)檔消(xiao)費品(pin)。這里(li)雖(sui)然(ran)人流量(liang)大(da)(da)但大(da)(da)都為上(shang)(shang)(shang)(shang)班一族，消(xiao)費能力為中(zhong)低檔。我(wo)的(de)(de)(de)定位就是(shi)(shi)中(zhong)低擋符合市場需求。同時和(he)其(qi)他幾家店(dian)沒(mei)有(you)沖突，差異性(xing)存在(zai)。

　　二、店面的裝潢

　　店(dian)面裝(zhuang)潢(huang)(huang)關系到(dao)(dao)一家店(dian)的經(jing)營風(feng)格，及外觀(guan)的第(di)一印象(xiang)，因(yin)此，裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)(chang)商的選擇十分重要，所找(zhao)的裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)(chang)商必須要有相關店(dian)面的裝(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗。譬如，開咖啡店(dian)就(jiu)一定要找(zhao)有咖啡店(dian)裝(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗的廠(chang)(chang)商，開兒童美語(yu)就(jiu)必須找(zhao)有兒童文(wen)教裝(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗的廠(chang)(chang)商。因(yin)為，裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)(chang)商如果沒(mei)有同類型(xing)店(dian)面的裝(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗，到(dao)(dao)時(shi)(shi)候(hou)所裝(zhuang)潢(huang)(huang)出來的店(dian)面，在實務操作上(shang)，就(jiu)未必能完全符合需求。屆時(shi)(shi)，如果再打掉(diao)重做(zuo)，當然就(jiu)費(fei)錢(qian)費(fei)時(shi)(shi)syb服裝(zhuang)廠(chang)(chang)創業(ye)計劃(hua)書syb服裝(zhuang)廠(chang)(chang)創業(ye)計劃(hua)書。

　　所以，我在(zai)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)前請裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)公司先畫圖，包括平(ping)面圖、立面圖、側(ce)面圖、所要用的(de)(de)材質、顏(yan)色、尺寸大小等，都要事先注明清(qing)楚(chu)(chu)。為便(bian)于溝通清(qing)楚(chu)(chu)自(zi)己所想(xiang)要裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)模樣(yang)，最好先帶裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠商(shang)到同類型的(de)(de)店去實(shi)地觀摩，說清(qing)楚(chu)(chu)自(zi)己想(xiang)要裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)的(de)(de)感覺，這樣(yang)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)出來的(de)(de)店面，才(cai)會比較貼近自(zi)己的(de)(de)想(xiang)法。

　　我(wo)要(yao)求的(de)裝潢效(xiao)果如下：

　　1、 門口醒目的(de)廣(guang)告明(ming)確(que)，讓路過的(de)人一(yi)目了然店(dian)內是賣什么東西!重要的(de)一(yi)點，相(xiang)同的(de)衣(yi)服(fu)掛在(zai)不同檔次的(de)店(dian)鋪會用不同的(de)效果，不要因自(zi)己店(dian)內整體的(de)形象影(ying)響到(dao)自(zi)己的(de)衣(yi)服(fu)的(de)檔次，影(ying)響到(dao)顧客的(de)購(gou)買欲!

　　2、 燈(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)等硬件配備也(ye)非常重要(yao)的(de)(de)(de)，如果(guo)店(dian)鋪不夠(gou)亮膛(tang)，給人感(gan)覺(jue)就是象(xiang)快倒閉的(de)(de)(de)!晚上門頭(tou)的(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)一(yi)定要(yao)亮，一(yi)下子能吸引路過的(de)(de)(de)顧客(ke)的(de)(de)(de)眼(yan)球!燈(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)也(ye)能讓衣(yi)服(fu)更(geng)動(dong)人，但(dan)是不同的(de)(de)(de)燈(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang)會有(you)不同的(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)，冷暖(nuan)結合(he)是服(fu)裝(zhuang)店(dian)最適合(he)的(de)(de)(de)，如果(guo)全部是冷光(guang)(guang)(也(ye)就是平時(shi)所看(kan)見的(de)(de)(de)白色(se)燈(deng)(deng)(deng)光(guang)(guang))店(dian)鋪雖然(ran)亮堂，但(dan)是給人的(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)慘白不夠(gou)溫馨，衣(yi)服(fu)會顯得不夠(gou)柔和(he)!加上暖(nuan)光(guang)(guang)燈(deng)(deng)(deng)(平時(shi)看(kan)見的(de)(de)(de)射燈(deng)(deng)(deng)之類的(de)(de)(de)黃色(se)光(guang)(guang))能中和(he)慘白感(gan)覺(jue)，照射出的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)也(ye)更(geng)動(dong)人!空調在夏天必(bi)需(xu)要(yao)俱備，不然(ran)店(dian)里很難留(liu)住(zhu)顧客(ke)有(you)耐心挑選衣(yi)服(fu)的(de)(de)(de)，身上粘滋(zi)滋(zi)的(de)(de)(de)，試衣(yi)服(fu)也(ye)不會有(you)心情的(de)(de)(de)!

　　三、選貨及進貨的渠道

　　(一(yi))、 選貨(huo)及(ji)進貨(huo)

　　選貨：選樣，款式，品牌(pai)，數量

　　選貨(huo)要掌握當地市(shi)場行情：出現(xian)哪些新(xin)品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購(gou)買力(li)狀況如何?大體上(shang)能心中有數。

　　品牌以(yi)(yi)雜牌為主(zhu)，以(yi)(yi)外(wai)貿貨(huo)為主(zhu)。進(jin)(jin)(jin)貨(huo)要適銷(xiao)、適量(liang)，要編制(zhi)進(jin)(jin)(jin)貨(huo)計劃，當然在進(jin)(jin)(jin)貨(huo)過程(cheng)中也可應變修(xiu)改。進(jin)(jin)(jin)貨(huo)時，首先到(dao)市場上轉一(yi)(yi)轉、看一(yi)(yi)看、比一(yi)(yi)比、問(wen)(wen)一(yi)(yi)問(wen)(wen)、算一(yi)(yi)算、想(xiang)一(yi)(yi)想(xiang)，以(yi)(yi)后再著手落實進(jin)(jin)(jin)貨(huo)少進(jin)(jin)(jin)試銷(xiao)，然后在適量(liang)進(jin)(jin)(jin)貨(huo)。因為是新店開張所以(yi)(yi)款式一(yi)(yi)定要多，給顧客的選擇(ze)余(yu)地大(da)。

　　進貨(huo)安排在每(mei)個星期(qi)的三或(huo)四，這樣每(mei)個星期(qi)六(liu)店(dian)內肯定是有新品到貨(huo)的，但只(zhi)上(shang)部份(fen)新貨(huo)，一部份(fen)留著(zhu)星期(qi)天上(shang)!如果進入銷(xiao)售旺(wang)季，三四天就補一次貨(huo)!

　　象(xiang)“三八(ba)”“五一(yi)”“國(guo)慶”等幾個銷售高潮(chao)，不要等到差不多時間(jian)時再(zai)準(zhun)備貨品(pin)，提前半(ban)個月就可以先開(kai)始準(zhun)備了(le)!要給(gei)自(zi)己有足(zu)夠的安排時間(jian)才行!

　　(二)、 進貨渠道：

　　(1)、批發市場進貨(huo)

　　對于淘(tao)寶(bao)上(shang)大(da)多賣家來(lai)說(shuo)(shuo)，去批發市(shi)場(chang)(chang)淘(tao)貨是主要進貨渠道，優(you)點是能看到(dao)(dao)實物，可以(yi)尋找自已定(ding)位款(kuan)式(shi)。缺點是批發市(shi)場(chang)(chang)上(shang)款(kuan)式(shi)抄(chao)版的太多，無(wu)(wu)法做到(dao)(dao)獨(du)家享有，價(jia)(jia)格(ge)無(wu)(wu)法自已掌控(kong)，若(ruo)在二(er)手批發市(shi)場(chang)(chang)進貨價(jia)(jia)格(ge)方面(mian)更沒有優(you)勢，如果去一手批發(廣(guang)州白馬、十三行、虎門富民、黃河、杭州四(si)季青等)市(shi)場(chang)(chang)進貨，也得(de)(de)掏路費(fei)、餐(can)費(fei)、住宿費(fei)，還得(de)(de)勞(lao)累(lei)地來(lai)回于批發店內穿梭(suo)，要是算上(shang)成本進貨價(jia)(jia)也不低，總體來(lai)說(shuo)(shuo)，去批發市(shi)場(chang)(chang)進貨價(jia)(jia)格(ge)和款(kuan)式(shi)沒有多大(da)優(you)勢。

　　(2)、網批

　　由于(yu)批發(fa)市場進(jin)貨(huo)優勢不(bu)大，有(you)(you)不(bu)少淘寶賣(mai)家選擇網上進(jin)貨(huo)點(dian)點(dian)鼠標，貨(huo)品自動送貨(huo)上門。優點(dian)是(shi)省(sheng)心省(sheng)力，進(jin)貨(huo)成本有(you)(you)所(suo)下降。缺(que)點(dian)是(shi)實物和圖(tu)片(pian)有(you)(you)時(shi)有(you)(you)所(suo)差異，款式(shi)無(wu)法(fa)做(zuo)到獨(du)家經營。

　　(3)、拼貨廠家直(zhi)接(jie)下單

　　優點(dian)是進(jin)貨價格方面(mian)降到最低點(dian)，款式(shi)方面(mian)共享商家不(bu)多。缺(que)點(dian)是量比(bi)較(jiao)大，有存貨風(feng)險，同風(feng)格款式(shi)拼(pin)貨商家不(bu)好找。

　　(4)、提供款式圖片，下訂單小加工(gong)廠制(zhi)作

　　現在(zai)不少(shao)加工廠也承接一些小訂單制作(zuo)(zuo)(就(jiu)如本人自開針織服裝(zhuang)廠就(jiu)是走(zou)這條(tiao)路)，優點(dian)是款(kuan)式可以(yi)做到獨家經(jing)營，價(jia)格(ge)方面比去批發市場又降了不少(shao)，款(kuan)式和價(jia)格(ge)方面優勢明顯，服裝(zhuang)賣的(de)是什么?不就(jiu)是款(kuan)式和價(jia)格(ge)嗎(ma)?缺點(dian)是需自尋款(kuan)式，進貨時(shi)間稍長，所以(yi)偷懶或沒有時(shi)間計(ji)劃(hua)觀(guan)念的(de)人，最(zui)好不要操作(zuo)(zuo)。

　　四、行業特點分析

　　1、衣食乃生身所(suo)需，市(shi)場(chang)之大

　　衣(yi)(yi)、食、住(zhu)、行(xing)是(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)類生活(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)四大(da)元(yuan)(yuan)素。人(ren)(ren)(ren)們(men)(men)把(ba)“衣(yi)(yi)”放在(zai)首位,可(ke)見衣(yi)(yi)服(fu)對(dui)于我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要性(xing)(xing)。作為(wei)衣(yi)(yi)食住(zhu)行(xing)之首，人(ren)(ren)(ren)類對(dui)錦衣(yi)(yi)美(mei)服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)追求(qiu)似乎(hu)永遠沒有止境。不管是(shi)(shi)遍布(bu)大(da)街小巷、星羅(luo)棋布(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個性(xing)(xing)服(fu)裝店，還是(shi)(shi)各大(da)商(shang)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高檔品牌服(fu)裝，從(cong)幾十元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)低檔地攤貨到(dao)高達(da)數千元(yuan)(yuan)甚至數萬元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進口(kou)(kou)服(fu)裝，尤其是(shi)(shi)女式服(fu)裝只要符合潮流和消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)(kou)味，都(dou)有人(ren)(ren)(ren)愿意掏(tao)錢捧場。人(ren)(ren)(ren)可(ke)以吃(chi)好(hao)吃(chi)壞，有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)還可(ke)以自(zi)己(ji)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)人(ren)(ren)(ren)不能不穿(chuan)衣(yi)(yi)服(fu)，更(geng)不能自(zi)己(ji)生產，所(suo)以在(zai)這方(fang)面上是(shi)(shi)肯(ken)定(ding)有需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de);隨著(zhu)人(ren)(ren)(ren)們(men)(men)生活(huo)水平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高，人(ren)(ren)(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)審(shen)美(mei)情趣(qu)，都(dou)隨之而變，不僅講穿(chuan)，還講究怎(zen)么穿(chuan)，穿(chuan)什么樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)否(fou)如意;所(suo)以穿(chuan)，有著(zhu)很大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場，每人(ren)(ren)(ren)都(dou)必須的(de)(de)(de)(de)(de)(de); 冷靜一(yi)下，市場之大(da)，競爭(zheng)者(zhe)，也比比皆是(shi)(shi);猶如一(yi)塊奶烙上，己(ji)有了無(wu)數的(de)(de)(de)(de)(de)(de)螞蟻，都(dou)在(zai)啃食著(zhu)這塊蛋糕。究竟怎(zen)樣，自(zi)己(ji)能不能成為(wei)這塊蛋糕主要占領(ling)者(zhe)，要看我們(men)(men)選擇什么樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場定(ding)位，及生存方(fang)式;讓消費(fei)者(zhe)欣賞自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品，是(shi)(shi)最(zui)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de).;這就是(shi)(shi)我們(men)(men)即(ji)將面對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)根(gen)本(ben)。

　　2、服(fu)裝業便于倔(jue)起，利于把握(wo)生存原則;

　　我之(zhi)所(suo)(suo)以認為(wei)選擇(ze)服(fu)裝業(ye)便于(yu)倔起(qi)，是因為(wei)市場(chang)之(zhi)大(da)，購量之(zhi)強(qiang)，只(zhi)要你(ni)(ni)的(de)(de)產品迎合(he)(he)了(le)(le)大(da)多(duo)的(de)(de)消費群(qun)體(ti)，在一夜之(zhi)間，你(ni)(ni)就(jiu)是贏家。因為(wei)是多(duo)少人在演(yan)繹著(zhu)(zhu)這(zhe)個(ge)市場(chang)的(de)(de)生存規律，所(suo)(suo)以，只(zhi)要你(ni)(ni)冷眼觀看，就(jiu)能知道(dao)自己該(gai)怎么(me)著(zhu)(zhu)手于(yu)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)，前行(xing)者們都(dou)告訴了(le)(le)我們這(zhe)個(ge)道(dao)理，不(bu)用(yong)你(ni)(ni)再去花錢去買了(le)(le)。再則選擇(ze)開服(fu)裝店(dian)的(de)(de)優勢是服(fu)裝行(xing)業(ye)較(jiao)為(wei)成熟，項目需要的(de)(de)成本較(jiao)低，容易(yi)進入也容易(yi)啟動，很適合(he)(he)我們這(zhe)些(xie)剛(gang)涉足(zu)商業(ye)的(de)(de)創業(ye)界(jie)層，而(er)且自己對服(fu)裝也有點(dian)感(gan)興趣(qu)，算是興趣(qu)與事業(ye)相(xiang)結合(he)(he)吧syb服(fu)裝廠創業(ye)計劃書工作計劃。

　　“沒有失(shi)敗的(de)行業，只有失(shi)敗的(de)企業”這句話，蘊涵了生存(cun)的(de)規(gui)律及危(wei)機，但給(gei)予我(wo)們(men)(men)一處警示，我(wo)們(men)(men)要想(xiang)生存(cun)，就(jiu)必須解決一些問題(ti)：我(wo)們(men)(men)服裝規(gui)模、產品定位、群體目(mu)標等。

　　五、群體目標

　　國(guo)內成年服裝年齡段分(fen)類基本為：18-30歲(sui)，30-45歲(sui)

　　1、18-30歲：該年齡段的(de)消(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)(ti)是服(fu)裝(zhuang)消(xiao)費的(de)最主要的(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)，是消(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)(ti)中(zhong)服(fu)裝(zhuang)購買頻率最多，總體(ti)(ti)購買金額較多的(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)，其中(zhong)女性消(xiao)費的(de)頻率高于男(nan)性。該群(qun)(qun)體(ti)(ti)具有一定的(de)經(jing)濟基礎，很強(qiang)的(de)購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢(gan)于嘗試新事物(wu)。

　　2、30-45歲：該年齡段(duan)的(de)(de)消(xiao)費(fei)群體是服(fu)裝(zhuang)消(xiao)費(fei)的(de)(de)主要群體，是消(xiao)費(fei)群體中購買單件服(fu)裝(zhuang)價值最高的(de)(de)群體。該群體是消(xiao)費(fei)群體中經(jing)濟基礎(chu)最為雄厚的(de)(de)群體，購買欲(yu)望同樣較強。但該群體大多數的(de)(de)人生觀和價值已(yi)相(xiang)對成熟，因此對風格、對時尚都有(you)自己的(de)(de)喜好(hao)，其中相(xiang)當部分(fen)人已(yi)有(you)自己喜好(hao)的(de)(de)品牌，對新品牌的(de)(de)接受程度(du)較低。

syb創業計劃書5

　　中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)是十三億(yi)人口的(de)(de)大(da)(da)國(guo)(guo)(guo)(guo)，是全世界最大(da)(da)的(de)(de)服裝(zhuang)(zhuang)消費(fei)國(guo)(guo)(guo)(guo)和生產(chan)國(guo)(guo)(guo)(guo)。近幾年(nian)(nian)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)服裝(zhuang)(zhuang)業有著較大(da)(da)的(de)(de)發(fa)展(zhan)，服裝(zhuang)(zhuang)業的(de)(de)發(fa)展(zhan)大(da)(da)大(da)(da)推動了中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)國(guo)(guo)(guo)(guo)民經濟的(de)(de)發(fa)展(zhan)，20xx年(nian)(nian)紡織服裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)總(zong)產(chan)值約占全國(guo)(guo)(guo)(guo)總(zong)產(chan)值的(de)(de)十分之一，并已(yi)連續(xu)五年(nian)(nian)出(chu)口創(chuang)匯(hui)順(shun)差第一，服裝(zhuang)(zhuang)產(chan)業一向為(wei)(wei)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)出(chu)口創(chuang)匯(hui)作出(chu)了巨大(da)(da)的(de)(de)貢獻。同時中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)已(yi)成為(wei)(wei)全世界最大(da)(da)的(de)(de)服裝(zhuang)(zhuang)生產(chan)加工基地，全世界每三件(jian)服裝(zhuang)(zhuang)，其中(zhong)(zhong)(zhong)一件(jian)來自(zi)于中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)生產(chan)。

　　一、項目介紹

　　由于(yu)資(zi)金有限只有5萬元，所以我想(xiang)(xiang)來想(xiang)(xiang)去沒有什么更好的項目，時間緊張也(ye)沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行(xing)業，服裝行(xing)業。

　　我的項(xiang)目(mu)是做服(fu)(fu)裝行業，開(kai)個女式服(fu)(fu)裝店。

　　在選定行(xing)(xing)業之(zhi)前，我先(xian)衡量自(zi)己的(de)創業資金(jin)有(you)多少，5萬元。因(yin)為，各行(xing)(xing)業的(de)總投資有(you)高有(you)低，每一種行(xing)(xing)業都不一樣，所以(yi)，先(xian)衡量自(zi)己所擁有(you)的(de)資金(jin)能夠(gou)做那些行(xing)(xing)業，再來做進一步(bu)的(de)規劃。

　　選取開服裝店的優勢是服裝行業較(jiao)為成熟，項目需要的成本較(jiao)低，容(rong)易進入也容(rong)易啟動。而且(qie)自己對(dui)服裝也有點感興趣，算是興趣與(yu)事業相結合(he)吧，呵呵。

　　二、店面的選址

　　地點的(de)選取(qu)對日后(hou)店(dian)(dian)面(mian)的(de)營運(yun)好(hao)壞影響很大(da)(da)(da)(da)，所(suo)以必須要找個(ge)商(shang)圈位(wei)置好(hao)的(de)店(dian)(dian)面(mian)。經(jing)過調(diao)查我發(fa)此刻閔行(xing)莘(xin)莊這快(kuai)商(shang)圈不錯(cuo)，閔行(xing)區(qu)作為(wei)上(shang)海發(fa)展的(de)主要居(ju)(ju)民(min)居(ju)(ju)住區(qu)之一(yi)，莘(xin)莊又是(shi)(shi)(shi)閔行(xing)的(de)中心，那(nei)里(li)(li)交(jiao)通發(fa)達，人(ren)口密集，市場是(shi)(shi)(shi)沒問(wen)題(ti)。而且(qie)那(nei)里(li)(li)以后(hou)還(huan)要建一(yi)個(ge)大(da)(da)(da)(da)型的(de)亞洲商(shang)品交(jiao)易中心，前(qian)景廣(guang)闊(kuo)。最后(hou)我把店(dian)(dian)面(mian)選在了莘(xin)莊的(de)水清路(lu)(lu)上(shang)，僅挨店(dian)(dian)面(mian)就(jiu)有(you)一(yi)個(ge)公(gong)交(jiao)車站，前(qian)面(mian)是(shi)(shi)(shi)個(ge)大(da)(da)(da)(da)馬路(lu)(lu)，平時(shi)無論白天晚上(shang)人(ren)來人(ren)往。而且(qie)一(yi)百(bai)(bai)米開(kai)外就(jiu)是(shi)(shi)(shi)地鐵(tie)站，人(ren)流量是(shi)(shi)(shi)可想而知的(de)。周圍(wei)又都是(shi)(shi)(shi)老居(ju)(ju)民(min)區(qu)，固定人(ren)口多(duo)，地塊成熟，消(xiao)費力旺盛。另外我發(fa)現這條街(jie)上(shang)還(huan)有(you)幾家為(wei)數(shu)不多(duo)的(de)衣服店(dian)(dian)，但大(da)(da)(da)(da)都定位(wei)居(ju)(ju)高，價格昂貴，款式(shi)單(dan)調(diao)稀(xi)少。平時(shi)也很少有(you)人(ren)光顧。因為(wei)那(nei)里(li)(li)雖然居(ju)(ju)民(min)多(duo)但大(da)(da)(da)(da)都是(shi)(shi)(shi)普通老百(bai)(bai)姓，富人(ren)很少，不適合(he)銷(xiao)售(shou)高檔(dang)消(xiao)費品。那(nei)里(li)(li)雖然人(ren)流量大(da)(da)(da)(da)但大(da)(da)(da)(da)都為(wei)上(shang)班一(yi)族，消(xiao)費潛(qian)力為(wei)中低檔(dang)。我的(de)定位(wei)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)中低擋貼合(he)市場需求。同時(shi)和其(qi)他幾家店(dian)(dian)沒有(you)沖突，差異性(xing)存(cun)在。

　　店面(mian)(mian)的(de)(de)租(zu)(zu)金也不高5000元/月，付(fu)三壓(ya)一(yi)，(上海都這樣)。找(zhao)好店面(mian)(mian)之后(hou)，接(jie)下來就是要(yao)與(yu)(yu)房東(dong)簽(qian)約。而且，這個動作不能(neng)太早，務必(bi)待前(qian)(qian)面(mian)(mian)幾項步驟都完(wan)成后(hou)才能(neng)進行。因為(wei)，一(yi)旦與(yu)(yu)房東(dong)簽(qian)約之后(hou)，就開(kai)始支(zhi)(zhi)付(fu)房租(zu)(zu)，自然(ran)就會有(you)時(shi)間壓(ya)力。所以，我(wo)在(zai)(zai)與(yu)(yu)房東(dong)簽(qian)約之前(qian)(qian)，一(yi)切(qie)能(neng)做的(de)(de)籌備工作與(yu)(yu)書面(mian)(mian)數據(ju)(包括營(ying)業證照的(de)(de)辦理等，那(nei)里(li)(li)我(wo)就不在(zai)(zai)熬述了)，都先準備好了。在(zai)(zai)與(yu)(yu)房東(dong)簽(qian)約時(shi)，租(zu)(zu)期最(zui)好不要(yao)太短，如(ru)果只(zhi)簽(qian)一(yi)年，可能(neng)一(yi)年后(hou)才要(yao)開(kai)始回(hui)收，結果店面(mian)(mian)卻被房東(dong)收回(hui)去(qu)，租(zu)(zu)期以三至四年為(wei)較(jiao)理想的(de)(de)簽(qian)約期限。我(wo)簽(qian)的(de)(de)合(he)同(tong)是三年，即使將來經(jing)營(ying)出了問題我(wo)也能(neng)夠轉租(zu)(zu)出去(qu)(那(nei)里(li)(li)的(de)(de)房租(zu)(zu)一(yi)向在(zai)(zai)漲)。店面(mian)(mian)承租(zu)(zu)下來，需要(yao)一(yi)段(duan)裝潢(huang)期，所以我(wo)向房東(dong)情(qing)商(shang)，租(zu)(zu)金起算的(de)(de)日期讓(rang)(rang)他扣(kou)掉裝潢(huang)期，以降低租(zu)(zu)金支(zhi)(zhi)出。呵(he)呵(he)，能(neng)少燒錢就少燒點，誰讓(rang)(rang)咱只(zhi)有(you)5萬元起步金呢。

　　三、店面的裝潢

　　租好(hao)了(le)店(dian)面(mian)，下(xia)面(mian)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修了(le)。店(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)關(guan)系到(dao)一家(jia)店(dian)的(de)(de)經(jing)營風格，及外觀的(de)(de)第一印象，因此，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)(chang)(chang)商的(de)(de)選(xuan)取十分重(zhong)(zhong)要(yao)，所找的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)(chang)(chang)商務必要(yao)有(you)(you)相關(guan)店(dian)面(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)驗(yan)。譬(pi)如，開咖啡(fei)店(dian)就必須要(yao)找有(you)(you)咖啡(fei)店(dian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)驗(yan)的(de)(de)'廠(chang)(chang)(chang)商，開兒童(tong)美語就務必找有(you)(you)兒童(tong)文教裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)驗(yan)的(de)(de)廠(chang)(chang)(chang)商。因為，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)(chang)(chang)商如果沒有(you)(you)同(tong)類型店(dian)面(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)驗(yan)，到(dao)時候所裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的(de)(de)店(dian)面(mian)，在(zai)實(shi)務操作(zuo)上，就未必能(neng)完全貼合需求。屆時，如果再打掉重(zhong)(zhong)做，當然就費(fei)錢費(fei)時。

　　所(suo)以，我在裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)前請裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)公司先(xian)畫圖，包括(kuo)平面圖、立面圖、側面圖、所(suo)要用的材(cai)質、顏色(se)、尺寸(cun)大小(xiao)等，都要事先(xian)注明(ming)清(qing)楚(chu)。為(wei)便于(yu)溝(gou)通清(qing)楚(chu)自(zi)己(ji)所(suo)想要裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)的模樣，最(zui)好(hao)先(xian)帶(dai)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠商到(dao)同類(lei)型的店去(qu)實地觀摩(mo)，說清(qing)楚(chu)自(zi)己(ji)想要裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)的感(gan)覺，這樣裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出來的店面，才(cai)會比較貼近(jin)自(zi)己(ji)的想法。

　　我要求的裝(zhuang)潢效果如下：

　　1、門(men)口醒目的(de)廣告明確，讓飄過的(de)人一目了然店內是賣什么東西!重要(yao)的(de)一點，相同的(de)衣服掛在(zai)不(bu)同檔次的(de)的(de)店鋪會用不(bu)同的(de)效果，不(bu)要(yao)因自(zi)己店內整體(ti)的(de)形(xing)象影響(xiang)到(dao)自(zi)己的(de)衣服的(de)檔次，影響(xiang)到(dao)顧(gu)客的(de)購買欲!當(dang)然本店剛開張簡裝(zhuang)為宜。

　　2、燈(deng)(deng)光(guang)等硬件(jian)配備(bei)(bei)也十分重要(yao)的(de)(de)(de)(de)，如果(guo)店(dian)鋪不(bu)(bu)夠(gou)(gou)亮膛(tang)，給人(ren)感覺(jue)就是(shi)象快倒閉的(de)(de)(de)(de)!晚(wan)上(shang)門頭的(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)必(bi)須要(yao)亮，一下(xia)子能吸引飄過的(de)(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)(de)眼球!燈(deng)(deng)光(guang)也能讓衣服(fu)更動人(ren)，但是(shi)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)光(guang)會有(you)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)效果(guo)，冷暖結(jie)合(he)是(shi)服(fu)裝店(dian)最(zui)適合(he)的(de)(de)(de)(de)，如果(guo)全部是(shi)冷光(guang)(也就是(shi)平時所看見的(de)(de)(de)(de)白色燈(deng)(deng)光(guang))店(dian)鋪雖然亮堂，但是(shi)給人(ren)的(de)(de)(de)(de)感覺(jue)慘(can)(can)白不(bu)(bu)夠(gou)(gou)溫馨，衣服(fu)會顯(xian)得不(bu)(bu)夠(gou)(gou)柔和!加(jia)上(shang)暖光(guang)燈(deng)(deng)(平時看見的(de)(de)(de)(de)射燈(deng)(deng)之類(lei)的(de)(de)(de)(de)黃(huang)色光(guang))能中和慘(can)(can)白感覺(jue)，照射出(chu)的(de)(de)(de)(de)衣服(fu)也更動人(ren)!空調在夏天(tian)必(bi)需要(yao)俱備(bei)(bei)，不(bu)(bu)然店(dian)里很難留(liu)住顧客有(you)耐(nai)心(xin)挑(tiao)選衣服(fu)的(de)(de)(de)(de)，身上(shang)粘滋(zi)滋(zi)的(de)(de)(de)(de)，試衣服(fu)也不(bu)(bu)會有(you)情緒(xu)的(de)(de)(de)(de)!

　　店面裝潢一共花(hua)了5000元(yuan)，這(zhe)還(huan)是(shi)省(sheng)著點花(hua)的，包括我自己做小工(gong)，就5萬(wan)省(sheng)著點吧。

　　四(si)、選貨及進(jin)貨的渠道

　　萬事具備(bei)只欠東風(feng)，下面進入正題，我該講講怎樣買生財的工具：衣服了，怎樣進貨選貨

　　一、選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shu)量

　　選貨要掌握當地市場行情：出現哪(na)些新(xin)品種銷售趨勢(shi)如(ru)何社(she)會(hui)存量多少價格漲勢(shi)如(ru)何購買力(li)狀(zhuang)況如(ru)何大體上(shang)能心中有數(shu)。

　　品牌以雜牌為(wei)主，以外貿貨為(wei)主。

　　進(jin)(jin)貨(huo)要適(shi)銷、適(shi)量，要編制進(jin)(jin)貨(huo)計劃，當(dang)然在進(jin)(jin)貨(huo)過程中也可應變修改(gai)。進(jin)(jin)貨(huo)時，首(shou)先到(dao)市場上轉一(yi)(yi)轉、看一(yi)(yi)看、比一(yi)(yi)比、問一(yi)(yi)問、算(suan)一(yi)(yi)算(suan)、想一(yi)(yi)想，以后再(zai)著手落實進(jin)(jin)貨(huo)

　　少進試銷，然后在(zai)適量進貨。因為是新店開張所(suo)以款式必(bi)須要多，給(gei)顧客的選取余地(di)大。

　　進(jin)貨安排在每個星期(qi)的三或四，這樣(yang)每個星期(qi)六店內(nei)肯定是有新(xin)品(pin)到貨的，但只上部(bu)份(fen)新(xin)貨，一部(bu)份(fen)留(liu)著星期(qi)天上!如果進(jin)入銷售旺(wang)季(ji)，三四天就(jiu)補一次貨!

　　象“三八(ba)”“五一”“國慶”等幾個銷(xiao)售高(gao)潮，不(bu)要(yao)等到差不(bu)多時(shi)(shi)間時(shi)(shi)再準備(bei)貨(huo)品，提前(qian)半個月就(jiu)能夠先開始準備(bei)了!要(yao)給自己有足夠的安排(pai)時(shi)(shi)間才(cai)行!

　　2、進貨渠道：

　　上(shang)海七蒲(pu)服裝(zhuang)批發(fa)市(shi)場或杭(hang)州(zhou)四季青服裝(zhuang)批發(fa)市(shi)場。新店開張暫時只在七蒲(pu)服裝(zhuang)批發(fa)市(shi)場進貨。同一城市(shi)就近方便，等(deng)日后銷量上(shang)去(qu)(qu)，在去(qu)(qu)杭(hang)州(zhou)四季青服裝(zhuang)批發(fa)市(shi)場。

　　五、人力規劃

　　我(wo)(wo)計(ji)劃雇傭三個(ge)人，兩個(ge)小姑娘(niang)最好是漂(piao)亮mm(不(bu)(bu)要(yao)罵(ma)我(wo)(wo)色，愛美之(zhi)心人皆有(you)之(zhi)，漂(piao)亮mm容易招(zhao)攬顧客奧)，主要(yao)負責(ze)接待顧客，兩人輪(lun)班倒。另(ling)外招(zhao)一個(ge)年(nian)齡大點(dian)(dian)的阿(a)姨和我(wo)(wo)自(zi)己(ji)輪(lun)班倒收(shou)銀(yin)，我(wo)(wo)基(ji)本上(shang)一向要(yao)在(zai)店里看(kan)著的(除了進貨(huo)或(huo)者重要(yao)的事，自(zi)己(ji)創業(ye)累(lei)點(dian)(dian)是就應的)。兩個(ge)小姑娘(niang)的工資，800/月+提(ti)(ti)成(cheng)，提(ti)(ti)成(cheng)為月營業(ye)額的1%，提(ti)(ti)高她們的用心性。大一點(dian)(dian)的阿(a)姨也一樣(yang)，800/月+提(ti)(ti)成(cheng)1%，不(bu)(bu)收(shou)銀(yin)出(chu)了問題它要(yao)負責(ze)。

　　六、投資(zi)金額分(fen)析，每月費(fei)用分(fen)析

　　1，房租(zu)：5000/月，付三壓一，XX0元

　　2，裝修費(fei)5000

　　3，第(di)一(yi)次(ci)衣服貨款XX0元

　　4，其他費(fei)用1000元

　　5，員工(gong)工(gong)資能夠在(zai)第一月底結，不用算在(zai)初期5萬內

　　6，余下4000做流動資金使用

　　七、營銷策略

syb創業計劃書6

　　一、開幕促銷

　　當(dang)一(yi)切都(dou)就緒之后，就準備擇(ze)期(qi)正(zheng)式開幕。開幕當(dang)天為招徠(lai)顧客(ke)，辦一(yi)些(xie)(xie)促(cu)(cu)銷活動勢不(bu)可免，促(cu)(cu)銷活動不(bu)外乎打折、贈品及抽獎等(deng)三(san)大類型。同時在周圍小(xiao)區散(san)發些(xie)(xie)傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做(zuo)女(nv)裝(zhuang)產品關鍵要(yao)品種(zhong)多(duo)，給客戶(hu)有足夠(gou)(gou)的(de)(de)(de)挑(tiao)選余地，這與其它品牌專(zhuan)賣店不(bu)(bu)同(tong)，不(bu)(bu)是(shi)依靠主要(yao)幾個款的(de)(de)(de)來銷售!產品陳列上要(yao)突出自己服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)特點，把上衣(yi)，裙(qun)子，褲(ku)子，套(tao)裝(zhuang)等(deng)分開陳列，除了店鋪看上去整齊(qi)外也給有目的(de)(de)(de)性購買(mai)的(de)(de)(de)客戶(hu)挑(tiao)選帶給方(fang)便，如果只(zhi)想買(mai)裙(qun)子的(de)(de)(de)，他(ta)只(zhi)需(xu)在裙(qun)子類挑(tiao)選，如果買(mai)了裙(qun)子又(you)想配上衣(yi)，直(zhi)接能夠(gou)(gou)到上衣(yi)類去搭配!量多(duo)的(de)(de)(de)款能夠(gou)(gou)用模特出樣(yang)，往往出樣(yang)的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)是(shi)賣得最快(kuai)的(de)(de)(de)!櫥窗(chuang)里的(de)(de)(de)出樣(yang)要(yao)經常更(geng)換，這不(bu)(bu)能偷(tou)懶!

　　三，長期發展營銷(xiao)策略

　　1、原(yuan)則(ze)：每周都要(yao)有(you)新(xin)貨(huo)上架，以中(zhong)檔為主，高低檔為輔(高檔點(dian)綴低檔適量)

　　2、方(fang)針：盡量(liang)把其中的每個環節作(zuo)成(cheng)標準(zhun)化，以備日后發展連(lian)鎖，即(ji)模式復制

　　3、服(fu)(fu)務(wu)：訓練營業員的(de)(de)基本利益(yi)，對(dui)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)態(tai)度及服(fu)(fu)務(wu)宗旨。無論(lun)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)是否買衣服(fu)(fu)或者(zhe)買所少錢的(de)(de)衣服(fu)(fu)都要微(wei)笑(xiao)送(song)客(ke)(ke)讓其滿(man)意離開，常此以往(wang)才(cai)可(ke)(ke)能(neng)有口碑相(xiang)傳的(de)(de)美益(yi)度，也才(cai)會(hui)有回(hui)頭客(ke)(ke)。顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)`要求在(zai)可(ke)(ke)能(neng)實現的(de)(de)前(qian)提(ti)下盡可(ke)(ke)能(neng)的(de)(de)滿(man)足。

　　4、方法：

　　(1)初(chu)次來店的驚喜(xi)

　　①免費(fei)贈送小飾物(wu)，小掛件，讓其填一份長期顧客表(biao)(做客戶數(shu)據庫)

　　(2)增加其下次來店(dian)的可能性

　　①傳達每周都有新貨上架的(de)信(xin)息

　　②利用顧(gu)客數據庫，以某種(zhong)借口(kou)施(shi)以小恩(en)惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定(ding)量)或送生日(ri)禮(li)物等

　　③購(gou)適量女(nv)(nv)士(shi)手(shou)袋告知顧(gu)客一(yi)次(ci)購(gou)物滿400元送(song)一(yi)只女(nv)(nv)士(shi)手(shou)袋(女(nv)(nv)士(shi)手(shou)袋要(yao)在店(dian)內陳(chen)列(lie)出來，進貨以38元標價300+的那種為(wei)宜，給顧(gu)客物超(chao)所值的感覺(jue))或者累(lei)積消(xiao)費(fei)600元及(ji)以上。(獲得獎勵之后在從(cong)新(xin)累(lei)積)

　　(3)滿意購物并使其盡可(ke)能介(jie)紹其他買(mai)家來店購買(mai)

　　①告知(zhi)顧客量大或團(tuan)購(gou)(gou)可優惠(hui)，如：一(yi)次購(gou)(gou)滿(man)500元及以上打(da)8折(zhe)等，或者個人累(lei)積消費(fei)1000元既(ji)獲得一(yi)張(zhang)8折(zhe)的金卡(ka)

　　②介紹新顧(gu)客(ke)，如：每介紹一位新顧(gu)客(ke)并(bing)購滿200元及以上送推(tui)薦人(ren)50元購物卷等。

　　(4)不定(ding)期(qi)打折

　　①人必須程度上都喜歡貪(tan)小便宜，女(nv)人就(jiu)更是如此了。店鋪開張大賺送、本店商品八(ba)折優(you)惠，也能夠采用買一(yi)送一(yi)的策略(送的貨(huo)以(yi)滯銷(xiao)貨(huo)為主，過季貨(huo)為輔)

　　這些(xie)招牌通(tong)常能抓住女人的心。

　　(5)一(yi)年中做幾次(ci)短期(qi)促銷(xiao)(xiao)，售價定(ding)為(wei)10-30元，十分聚人氣!再把店內滯銷(xiao)(xiao)款低價一(yi)齊處理!如五一(yi)，十一(yi)，三(san)八(ba)等最佳時間

　　八，總結

　　綜上所述我用5萬元開(kai)一個女式服裝店，是(shi)不是(shi)能(neng)夠成功當然還需(xu)實踐中去檢驗了。

syb創業計劃書7

　　一、企業概況

　　主要經營(ying)范圍：服(fu)務(wu)內容，突(tu)出口味，保證(zheng)服(fu)務(wu)質量。經營(ying)上力求(qiu)做到(dao)滿足顧(gu)客的(de)不同需求(qiu)，留(liu)住顧(gu)客，并吸(xi)引(yin)更多的(de)顧(gu)客。

　　企業類型：

　　□生產制造

　　□零售

　　□批發

　　■服務

　　□農業

　　□新型產業

　　□傳統產業

　　□其他

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以(yi)往的(de)相關經驗(yan)（包括時間）：

　　本(ben)人1997年在深圳(zhen)從事印刷業(ye)(ye)務七年，20xx年在酒店(dian)(dian)工作，20xx年在親(qin)戚早餐店(dian)(dian)幫(bang)忙，已(yi)做了(le)近(jin)兩年，所(suo)以程序與技術已(yi)經基本(ben)學習成熟(shu)。教育背景，所(suo)學習的'相關(guan)課程（包括時間）：1993年于韶(shao)關(guan)曲江四(si)中(zhong)初中(zhong)畢業(ye)(ye)，1995年在曲江二中(zhong)短期旅(lv)游(you)班畢業(ye)(ye)。 20xx年3月參加(jia)了(le)平(ping)邑縣勞動局舉辦(ban)的SYB創業(ye)(ye)培訓。

　　三、市場評估

　　目標(biao)顧客描述：住宅(zhai)區、市場、商場集于一(yi)帶(dai)，人(ren)流量大，上(shang)(shang)班、上(shang)(shang)課(ke)一(yi)族的人(ren)必(bi)須每天(tian)吃早(zao)餐。本(ben)人(ren)主要是真對這一(yi)群在外吃早(zao)餐的人(ren)。

　　市(shi)場容量或本企業(ye)預計市(shi)場占有(you)率(lv)：這(zhe)一片住(zhu)宅(zhai)區已住(zhu)有(you)五萬人(ren)左(zuo)右(you)，加上市(shi)場、商場的人(ren)流量，這(zhe)些群體也有(you)能力和(he)消(xiao)費欲(yu)望，雖然(ran)消(xiao)費低，但數目可(ke)觀，預計我(wo)們的市(shi)場占有(you)率(lv)為2%。

　　市場容(rong)量的(de)變(bian)化趨勢：市場不是一成(cheng)不變(bian)的(de)，隨著城(cheng)區建(jian)設不斷擴建(jian)，將來附近還(huan)會(hui)有更多新的(de)住宅(zhai)區竣工(gong)，潛在的(de)消費(fei)群(qun)體更大。

　　競爭(zheng)對手的主(zhu)要(yao)優(you)勢：

　　1、經濟實力強，規模(mo)大；

　　2、經(jing)營時間(jian)長(chang)，老顧(gu)客多(duo)；

　　3、原材料進貨價相(xiang)對較(jiao)便(bian)宜，成本較(jiao)低。

　　競(jing)爭對(dui)手的主(zhu)要劣勢(shi)：

　　1、環境不是很新，看上(shang)去不太干凈、衛生(sheng)；

　　2、味精特多，我自己去吃一碗面一整(zheng)天都(dou)覺(jue)得(de)口干；

　　3、做生(sheng)意不太誠實，一元(yuan)4個云吞，我買四元(yuan)才給12個；

　　4、臺面放的配料及(ji)辣椒醬(jiang)不衛(wei)生，經常(chang)看到有蒼蠅爬；

　　5、有時吃到隔夜(ye)的食(shi)品，服務也不夠周到。

　　本企(qi)業相對于競爭對手(shou)的主要優(you)勢(shi)：

　　1、新裝修(xiu)、高檔、干凈(jing)衛生，給人(ren)第一印象良(liang)好；

　　2、做(zuo)自己的招牌粥和(he)白云豬手面；

　　3、親戚有多年的(de)經(jing)營早餐經(jing)驗，可以給自己提(ti)供(gong)很(hen)好的(de)營銷策略；

　　4、價格跟同行相等，分量(liang)較大(da)，味(wei)道好(hao)，實(shi)惠；

　　5、不放味精，不做隔(ge)夜配料，服務周(zhou)到，熱情待客。

　　本企業相對于競爭(zheng)對手的(de)主(zhu)要劣勢：

　　1、起步晚，需(xu)要一(yi)定時(shi)間招攬客源(yuan)；

　　2、由于資(zi)金的限制(zhi)，廣告宣傳上不(bu)可(ke)能投入(ru)太大。

syb創業計劃書8

　　關于(yu)汽車銷售(shou)syb創(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)書(shu)要如何(he)寫呢?下面是小編分享的汽車銷售(shou)syb創(chuang)業(ye)(ye)計劃(hua)書(shu)優(you)秀(xiu)范文，歡迎大家閱讀(du)借鑒!

　　一、市場分析

　　隨著轎(jiao)車的日(ri)益普(pu)及化，選購一輛轎(jiao)車成為不少人現(xian)在(zai)或者將來(lai)的夢想。

　　目(mu)前(qian)我們選車的主要(yao)途徑有：媒體(ti)雜志、上網搜索、朋友(you)介(jie)紹，當然(ran)最后還得到汽車銷售點去購(gou)買(mai)(mai)了。然(ran)而每(mei)家店提高的車型(xing)數量不多，難于(yu)和其(qi)他(ta)品(pin)牌形(xing)成對比分析，而已要(yao)知(zhi)道(dao)其(qi)中(zhong)的優劣還得多跑幾家，這無疑(yi)是增加消(xiao)費者選車時(shi)間(jian)，同時(shi)也增加了商家的接待時(shi)間(jian)。由于(yu)專(zhuan)賣店的空間(jian)相對有限，無法讓每(mei)位購(gou)車者都能體(ti)驗(yan)買(mai)(mai)前(qian)試駕。

　　由此，如何將眾多(duo)品牌的(de)車輛集(ji)中在(zai)一起，然后又有足夠的(de)場地讓每位(wei)購(gou)車者(zhe)在(zai)買(mai)前(qian)就能夠提前(qian)感受到這(zhe)輛車給他帶(dai)來的(de)`樂趣(qu)。

　　由(you)此，集汽車銷售、汽車裝(zhuang)潢、汽車改造、汽車維修、汽車售后(hou)、汽車試(shi)駕等與一身的(de)汽車綜合(he)銷售服務公司就次誕生。

　　二、目標構想

　　以目前廈(sha)門(men)年銷(xiao)售(shou)3萬(wan)(wan)輛(liang)(liang)汽車計算，加之周邊城(cheng)市的(de)(de)購車者，在5年后，整個廈(sha)門(men)的(de)(de)車市規模將突破5萬(wan)(wan)輛(liang)(liang)。如果能成功拿下10%的(de)(de)市場份額那就(jiu)是5000輛(liang)(liang)了，按每(mei)輛(liang)(liang)車8000-10000的(de)(de)利潤，每(mei)年的(de)(de)銷(xiao)售(shou)額在四五千萬(wan)(wan)。

　　具體目標：

　　一期(2年)，年銷售20xx輛，銷售金額(e)1800萬元，總收(shou)入5000萬

　　二期(2年)，年銷(xiao)售4000輛，銷(xiao)售金額4000萬元，總收入11000萬元

　　三(san)期(1年(nian))，年(nian)銷售6000輛，銷售金額6500萬(wan)元，總收入9000萬(wan)元

　　短期計劃(5年(nian))在上海、北京、廣州、武漢、沈陽開設5家(jia)分公司。規模均將超(chao)過廈門。預(yu)計5年(nian)后，年(nian)銷售汽車10萬輛。總(zong)收入(ru)20億元(yuan)。

　　中(zhong)期計劃(hua)(10年)在全國各(ge)省會城市(shi)及較大的城市(shi)開始分公司。10年末，年銷(xiao)售汽車50玩輛，總收入150億元(yuan)

　　長期計劃(20年)設立(li)研究院，開發第一款民(min)用飛(fei)機(ji)，售價(jia)在50萬元左(zuo)右，并每天更新一代，在20年末，民(min)用飛(fei)機(ji)價(jia)格降為20萬，年銷(xiao)量100萬臺。銷(xiao)售總收入5000億(yi)元。

　　三、資金使用

　　本(ben)項目分三期投(tou)資(zi)(zi)，總預算(suan)投(tou)資(zi)(zi)為2億元，其中：

　　計劃(hua)用地20000平方米，金額6000萬元

　　建筑成(cheng)本：5000萬(wan)元

　　1KM試(shi)駕(jia)車道：4000萬元

　　公(gong)司(si)籌建、網站建設(she)及(ji)其(qi)他配套設(she)施(shi)：1500萬(wan)元

　　廣告(gao)費用：500萬(wan)元

　　人員工資(計(ji)劃雇傭50人，按4萬元/年)：1000萬

　　周轉資金：20xx萬(wan)

　　資(zi)(zi)金來源(yuan)：50%約1億元(yuan)通過銀(yin)行信貸。40%約8000萬元(yuan)通過風(feng)險投資(zi)(zi)獲取，20xx萬元(yuan)有合股經營(ying)及自籌資(zi)(zi)金。

　　四、盈利分析

　　計劃總費(fei)用為(wei)2.2億(yi)元(包含銀行利(li)(li)息)，預期收(shou)入2.5億(yi)元，共盈利(li)(li)3000萬(wan)元。

　　五、團隊合作

　　設總經理(li)(li)(li)一名(ming)(ming)，總經理(li)(li)(li)助理(li)(li)(li)一名(ming)(ming)，財務總監(jian)(jian)一名(ming)(ming)(兼副總)，運營總監(jian)(jian)一名(ming)(ming)(兼副總)，客(ke)服主管(guan)一名(ming)(ming)，法律(lv)顧問若(ruo)干(gan)，人力資源主管(guan)一名(ming)(ming)，培訓師若(ruo)干(gan)。銷售人員20名(ming)(ming)，售后及客(ke)服6名(ming)(ming)，采(cai)購(gou)部(bu)5人，維修部(bu)6人，市場拓展(zhan)部(bu)3人

　　六、營銷策略

　　首先選擇地(di)點在地(di)價相對(dui)便宜(yi)的(de)廈門市翔安區(qu)，初步定于翔安區(qu)新店鎮洪前村，距離廈門市島內僅十幾公里，且距離泉(quan)州也(ye)較近，翔安隧道通車后交(jiao)通更為便捷。

　　七、廣告投放

　　1、在泉州通往廈(sha)門及漳州、廣(guang)東方向(xiang)通往廈(sha)門的各高速公路(lu)及國道、省道的交通路(lu)口醒目位(wei)置投(tou)放(fang)巨幅廣(guang)告(gao)。

　　2、在廈門各主(zhu)要(yao)電(dian)(dian)視(shi)臺(tai)及周邊電(dian)(dian)視(shi)臺(tai)黃金(jin)時段播放(fang)企業宣傳片(pian)。

　　3、在各大星(xing)級酒店，大型旅館大廳派送(song)免費企(qi)業宣傳畫冊(ce)、在大廳及電梯間屏幕及廣告牌(pai)宣傳。

　　4、聯(lian)合各(ge)汽車產生聯(lian)合宣(xuan)傳

　　5、每年舉辦一(yi)次試車(che)會及車(che)友會等

　　八、市場預測

　　最近一段高速增長(chang)的(de)中國經(jing)濟(ji)，在5年后是(shi)否還(huan)能如(ru)何發展(zhan)還(huan)是(shi)個疑問，以(yi)及到(dao)時候汽(qi)車(che)工(gong)業的(de)發展(zhan)及國內對汽(qi)車(che)也的(de)需(xu)求都是(shi)個未知數。

　　不(bu)管如何，參(can)展西方發達國(guo)家的汽(qi)車成(cheng)長經歷來看，目前我(wo)過正(zheng)處(chu)在汽(qi)車發展的黃金時間。預計在20xx年(nian)汽(qi)車銷量將(jiang)達到1500萬(wan)輛，有可能取(qu)代美國(guo)成(cheng)為世(shi)界上汽(qi)車生產最大的國(guo)家。

　　我們(men)有理由(you)相信，通(tong)過(guo)良(liang)好的企業團隊的合作，及各(ge)層次員工的不懈奮斗。

syb創業計劃書9

　　一、企業概況

　　主要經營范圍：

　　專(zhuan)門燒(shao)一些(xie)素菜方面的(de)燒(shao)烤，也會有一些(xie)鹵(lu)味，但還是以(yi)素菜為主。當然各種燒(shao)

　　烤主(zhu)要是既(ji)可(ke)以(yi)拿來當(dang)下(xia)飯菜(cai)又可(ke)以(yi)當(dang)零食吃的。

　　□生產制造 □零售(shou)□批(pi)發 △服務□農業□

　　□新型產業 □傳統產業 □其他

　　二(er)、創業計劃作者的個人情況

　　以往的相關經驗(yan)（包括時間）：

　　教育背景，所學(xue)(xue)(xue)習(xi)的相關課程（包括時(shi)間）：位、產品、價格、促銷、渠(qu)道(dao)）商品學(xue)(xue)(xue)。20xx年(nian)10月(yue)在浙江商業職業技(ji)術學(xue)(xue)(xue)院參(can)加SYB創業培(pei)訓班學(xue)(xue)(xue)習(xi)，09年(nian)9月(yue)——09年(nian)11月(yue)學(xue)(xue)(xue)習(xi)經濟學(xue)(xue)(xue)基礎(chu)，10年(nian)9月(yue)——10年(nian)11月(yue)學(xue)(xue)(xue)習(xi)（戰略管理、消費心理學(xue)(xue)(xue)、采購管理實(shi)務(wu)、配送實(shi)務(wu)、基礎(chu)會計(ji)）

　　三、市場評估

　　目標顧(gu)客(ke)描述：主要(yao)顧(gu)客(ke)是一些喜歡吃燒烤(kao)(kao)但又(you)怕油膩(ni)的(de)消費者，以及(ji)喜歡吃燒烤(kao)(kao)的(de)顧(gu)客(ke)。愛(ai)吃燒烤(kao)(kao)的(de)年青人和青少年。

　　市場容量(liang)或本企業預計市場占有(you)率(lv)：

　　經過仔細(xi)調(diao)查，經過仔細(xi)調(diao)查，在杭州的燒(shao)烤店一般(ban)都是以(yi)鹵味為主(zhu)的，很少有(you)以(yi)素菜為主(zhu)的燒(shao)烤店，雖然有(you)些小攤(tan)子(zi)(zi)會(hui)有(you)這種類(lei)型的燒(shao)烤，但是那種攤(tan)子(zi)(zi)一般(ban)來說看上去都不會(hui)很干凈，會(hui)讓人(ren)不敢去吃。所以(yi)它(ta)的市場容量(liang)還不是很大(da)，顧客的`估計(ji)(ji)每(mei)月在3至(zhi)4萬人(ren)次，預(yu)計(ji)(ji)我的市場占有(you)率會(hui)達到15%。

　　市場容量的變化趨勢：

　　隨著(zhu)經濟的(de)發(fa)展，人(ren)們(men)(men)會越(yue)來越(yue)忙碌，城(cheng)市的(de)人(ren)們(men)(men)會更加的(de)喜歡(huan)便(bian)利的(de)食(shi)品，消費者(zhe)們(men)(men)對(dui)衛(wei)生的(de)要求也將(jiang)會越(yue)來越(yue)高(gao)，他(ta)們(men)(men)會更注意飲食(shi)衛(wei)生，街頭小販的(de)數(shu)量會相對(dui)的(de)減(jian)少，消費者(zhe)的(de)人(ren)數(shu)在可預見(jian)的(de)將(jiang)來會持(chi)續增長。

　　競爭對(dui)手的主要優(you)勢：

　　1. 成(cheng)立的時間早，經驗豐富

　　2. 有一定的規(gui)模和熟客

　　3. 科(ke)研能力強(qiang) 4.5.

　　競(jing)爭對手的(de)主要劣勢：

　　1. 對(dui)于市(shi)場(chang)反(fan)應緩慢

　　2. 對顧(gu)客的消費傾向沒有一定的了解

　　3. 員工穩定性低 4.5.

　　本企業相對于競爭對手的(de)主要(yao)優(you)勢：

　　1. 小而靈活

　　2. 產品的品種多

　　3. 有獨(du)特的制作工藝和調料4.5.

　　本企業相對(dui)于競爭對(dui)手的(de)主要劣(lie)勢：

　　1. 剛(gang)成立顧客對該食品還(huan)沒(mei)有一定(ding)的了解(jie)，會產生懷(huai)疑的態度(du)

　　2. 經驗欠缺

　　3. 規模(mo)小 4.5.

syb創業計劃書10

　　面(mian)包是一種(zhong)老少(shao)(shao)皆宜的(de)食品(pin)，既可(ke)以(yi)作為(wei)飯后(hou)甜點也可(ke)以(yi)作為(wei)下午茶(cha)，雖然(ran)現在(zai)(zai)市面(mian)上(shang)已(yi)經有各個口味的(de)面(mian)包，但(dan)是還是存在(zai)(zai)著不少(shao)(shao)缺(que)陷，因(yin)此，如(ru)果能迎合大眾開一間面(mian)包店必然(ran)能收到顧客的(de)歡迎和喜歡。

　　一、面包店項目分析

　　目前中國經濟發(fa)展迅速，生活水平的提(ti)高(gao)使人們對(dui)美(mei)味可口的面(mian)包產生了濃厚(hou)的興趣(qu)，全(quan)國各地的面(mian)包房遍地開(kai)花，而且在面(mian)包店(dian)領域已經出(chu)現了不少連鎖品(pin)牌，雖然(ran)競爭激(ji)烈，但普通的面(mian)包店(dian)還有不少弱勢和(he)缺陷，因此給(gei)了我們占(zhan)領市(shi)場的機會(hui)。

　　雖然(ran)各地(di)都有不少面包房，然(ran)而相(xiang)對于發達(da)國家而言(yan)，我們還(huan)有很(hen)長(chang)的(de)路要走，烘焙市場還(huan)有長(chang)期持續的(de)增長(chang)空間。而且(qie)面包的(de)客戶群體幾乎老少皆(jie)宜(yi)，人人喜愛，市場巨大。

　　二、面包店項目宗旨

　　我們(men)的(de)目標(biao)是先開一家旗艦(jian)店(dian)，立(li)足本地(di)市場，根(gen)據客戶(hu)需求和意見(jian)不斷改進，然后(hou)在(zai)此基(ji)礎上逐漸在(zai)本地(di)發展直(zhi)營(ying)店(dian)，最后(hou)成(cheng)立(li)公司，以直(zhi)營(ying)和連鎖加盟相結合的(de)形式把面包店(dian)開到(dao)全國(guo)甚至世界各地(di)，建(jian)立(li)屬于我們(men)中國(guo)人自己的(de)本土面包店(dian)品牌。

　　三、面包店主要產品

　　我們主要(yao)經營面包、甜品、糕(gao)點、精(jing)品飲料等(deng)，在此基礎上(shang)，我們會聯(lian)合科研(yan)機構與學校根據(ju)各地(di)的(de)特色食品和特產，開(kai)發(fa)新的(de)適合老百姓(xing)食用的(de)健康、美味的(de)食物(wu)。

　　四、面包店服務計劃

　　1、安全，在食品(pin)領域，安全問題(ti)是大家(jia)最(zui)關系的話題(ti)，因(yin)此我(wo)們一定會使用最(zui)安全、健康的食材(cai)。

　　2、方便(bian)，我們要(yao)根(gen)據客(ke)戶需求改(gai)進自身的(de)服務和流程，爭取(qu)讓盡可能多的(de)顧客(ke)感(gan)受到方便(bian)。

　　3、尊重(zhong)(zhong)，針對客(ke)戶，無論是(shi)誰(shui)，我(wo)們都必須(xu)尊重(zhong)(zhong)，讓(rang)顧客(ke)感受到我(wo)們對他們的重(zhong)(zhong)視，增強信(xin)任感。

　　4、創新，在老(lao)百姓口味(wei)(wei)和要求越來越高的(de)今天，不創新就意味(wei)(wei)著被市場所淘(tao)汰(tai)，因此我們聯(lian)合科研(yan)機(ji)構不斷開發新的(de)產品和口味(wei)(wei)，滿足顧(gu)客的(de)要求。

　　五、面包店競爭分析

　　目前市(shi)場上(shang)面(mian)包(bao)店的`不足

　　1、除(chu)了一些大品牌(pai)的(de)面包店(dian)，其他大多(duo)數小面包店(dian)不夠干(gan)凈(jing)(jing)衛生(sheng)，許多(duo)面包直(zhi)接露天擺在外(wai)面，而且(qie)店(dian)內無論是(shi)墻壁還是(shi)地板，都(dou)不是(shi)很干(gan)凈(jing)(jing)，容易讓客戶反感。

　　2、食材(cai)安全性(xing)難以保證，大多數的(de)面包店沒有自己的(de)原料(liao)(liao)基地或者可靠(kao)的(de)食材(cai)供應商，因此原材(cai)料(liao)(liao)的(de)安全性(xing)難以保障。

　　3、產品種類(lei)單(dan)一(yi)，口(kou)味單(dan)調(diao)。

　　4、廣告宣傳(chuan)不(bu)足，客(ke)戶認知度不(bu)高。

　　5、缺乏(fa)diy產品，客戶參與程度(du)不高(gao)，難以適(shi)應(ying)diy火熱的市場

　　6、缺(que)乏特色產品。

　　我們的優勢

　　1、溫(wen)馨大氣(qi)的(de)店面(mian)裝修(xiu)，明亮(liang)的(de)窗戶和(he)(he)櫥(chu)窗，讓(rang)顧(gu)客感(gan)受到自然(ran)和(he)(he)溫(wen)馨，墻(qiang)壁(bi)都(dou)是(shi)墻(qiang)紙和(he)(he)diy貼(tie)紙，因(yin)此既干凈又有趣，無論是(shi)裝修(xiu)還(huan)是(shi)服務，我們都(dou)能讓(rang)顧(gu)客有家的(de)感(gan)覺。

　　2、我們打算(suan)明年針對比較(jiao)重要的(de)原材(cai)料，與(yu)人合(he)作建立自己的(de)基(ji)地，保(bao)障(zhang)食材(cai)的(de)安全性和渠道(dao)供應。

　　3、與科(ke)研機構以及眾多單位合作，可(ke)以開(kai)發口味(wei)眾多的不同單品(pin)，滿(man)足不同顧(gu)客的需求，并推(tui)出自(zi)己獨特(te)的主打產品(pin)。

　　4、與本地(di)各類組(zu)織和單位合作，開(kai)展diy活動，讓顧客親自(zi)動手(shou)，參(can)與到制作面包和點心(xin)的過程中去，既宣(xuan)傳了(le)自(zi)己(ji)，又(you)讓顧客感受到快樂，提升了(le)品牌認(ren)知度。

　　5、目(mu)前市(shi)場遠遠沒(mei)有飽和，針對市(shi)場上的弱勢競爭(zheng)者，我們的加(jia)入(ru)會加(jia)快市(shi)場洗牌，提升行(xing)業整(zheng)體水平，市(shi)場前景非常廣(guang)泛。

　　六、面包店營銷策略

　　1、價格(ge)策略：針對產(chan)品的成(cheng)本測算，合理定價。

　　2、產(chan)品策略：推陳出(chu)新(xin)，根據不(bu)同(tong)消(xiao)費者(zhe)的需求(qiu)，開發出(chu)諸如低脂面包(bao)、營養(yang)面包(bao)、低糖面包(bao)等(deng)產(chan)品，滿足不(bu)同(tong)口味和不(bu)同(tong)群體消(xiao)費者(zhe)的需求(qiu)。

　　3、包裝(zhuang)策略(lve)：以清新的(de)(de)風格(ge)為主，給購(gou)買(mai)者良(liang)好的(de)(de)購(gou)買(mai)體(ti)驗。

　　4、促(cu)銷(xiao)策略：節假日店慶等開展促(cu)銷(xiao)活動，提(ti)高店鋪的知(zhi)名度(du)和美譽。

　　5、外賣策略(lve)：3公里內免費送貨，同時與單位或組織合作(zuo)，發展代銷商。

　　6、會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)策略：開(kai)啟會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡制度，會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)有折扣，給(gei)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)一點小優惠會(hui)(hui)讓顧(gu)客感(gan)覺嘗到甜頭，增加購買(mai)率，增加品(pin)牌知(zhi)名度。

　　七、面包店投資與收益分析

　　資(zi)金需求：資(zi)金以單店(dian)計算

　　1、店面租金(jin)：3萬/年(nian)(30平米)

　　2、裝修：1萬

　　3、設備：2萬

　　4、證件執照：20xx左右

　　5、工(gong)資：1名店長3萬(wan)(wan)每(mei)年(nian)(nian)(nian);3名店員共6萬(wan)(wan)每(mei)年(nian)(nian)(nian)，總計9萬(wan)(wan)/年(nian)(nian)(nian)。

　　裝修(xiu)和設(she)備(bei)等(deng)是一(yi)次性投入，因此不計(ji)入年成本之內，粗略估計(ji)年固定成本在(zai)12萬左右。

　　收入分析：根據旗艦店目前的(de)銷量，每日(ri)平(ping)均銷售(shou)額(e)1000左右(you)，月(yue)銷售(shou)額(e)3萬，年(nian)銷售(shou)額(e)36萬。

　　效(xiao)益分析：36萬(wan)收入(ru)減去固定(ding)成本12萬(wan)，年(nian)純(chun)入(ru)24萬(wan)，由于面(mian)包行業利潤(run)率相對較高(gao)，扣(kou)除面(mian)包的原(yuan)材(cai)料成本，單店(dian)年(nian)利潤(run)基(ji)本能超過10萬(wan)。

　　八、面包店(dian)風(feng)險與防(fang)范(fan)措施

　　風險：

　　1、競爭對手開業多年，有一定(ding)的固(gu)定(ding)消費(fei)群。

　　2、蛋糕等產品(pin)屬于高熱量，女(nv)當今減肥當道的女(nv)性審(shen)美觀(guan)念相沖突。

　　3、經濟的發展(zhan)雖然使人們對面包需求(qiu)更大，但其他食品也在不斷發展(zhan)，熱門的選擇余地更多了。

　　4、新店剛開業，品(pin)牌知名度不高(gao)。

　　防范措施：

　　1、針對競(jing)爭對手(shou)的(de)問題，相信本店憑(ping)借合理的(de)價格和更(geng)優質的(de)服務，一定能夠贏(ying)(ying)得消(xiao)費者(zhe)的(de)青睞，再加(jia)上我(wo)們活動的(de)支持，足以贏(ying)(ying)得更(geng)多(duo)顧客(ke)的(de)光顧。

　　2、針對(dui)女性愛美人士，我(wo)們研(yan)發(fa)(fa)推(tui)(tui)出(chu)了低(di)脂面包(bao)等(deng)產品(pin);對(dui)于(yu)(yu)要健康的客(ke)戶(hu)，我(wo)們研(yan)發(fa)(fa)推(tui)(tui)出(chu)了營養面包(bao);對(dui)于(yu)(yu)老年(nian)人，我(wo)們研(yan)發(fa)(fa)推(tui)(tui)出(chu)了低(di)糖面包(bao)。針對(dui)不(bu)同客(ke)戶(hu)群(qun)體，我(wo)們研(yan)發(fa)(fa)推(tui)(tui)出(chu)了不(bu)少單品(pin)，盡量滿(man)足不(bu)同消費者的需(xu)求(qiu)。

　　3、雖然人(ren)們(men)購買(mai)食品的(de)選擇越來越多(duo)，但(dan)面(mian)包(bao)的(de)重(zhong)要性依(yi)舊(jiu)不(bu)減，并且(qie)我(wo)(wo)們(men)開發研制(zhi)了功能性食品比如早餐面(mian)包(bao)和下午茶(cha)餐點(dian)，盡可(ke)能多(duo)地讓我(wo)(wo)們(men)的(de)面(mian)包(bao)和甜點(dian)進(jin)入人(ren)們(men)的(de)日常生活，變成人(ren)們(men)不(bu)可(ke)或缺的(de)一部(bu)分(fen)。

　　4、新店(dian)開(kai)業我們(men)準備了不(bu)少的活(huo)動：例如diy蛋糕大賽(sai);diy巧克(ke)力拼圖;新店(dian)開(kai)業促銷活(huo)動等，相信(xin)隨(sui)著活(huo)動力度的加大和其他分(fen)店(dian)的開(kai)張(zhang)，我們(men)的品牌(pai)影(ying)響力將會不(bu)斷增(zeng)強。

syb創業計劃書11

　　隨著現代社會就業難度(du)的(de)增加(jia)，越來(lai)越多的(de)大學生選擇在畢業以后自(zi)己創業，由于大學生剛走(zou)出校門，沒有過多的(de)社會和實踐(jian)經(jing)驗，那么，一份完(wan)整的(de)創業計劃書對于他們來(lai)說就顯得(de)更加(jia)重要(yao)。

　　一、店址選擇

　　商業運作(zuo)過程中，第(di)一(yi)關(guan)鍵要(yao)(yao)素就(jiu)是(shi)店(dian)(dian)址選(xuan)擇(ze)問題(ti)。對此，沃爾瑪、肯德雞等(deng)享譽全(quan)球的連鎖巨頭們用其多年的發展經驗無數次地證明(ming)它(ta)的正確性。商業是(shi)聚集人(ren)氣、交流信息、達成交易的活(huo)(huo)動總稱，而(er)這樣一(yi)切(qie)活(huo)(huo)動的背(bei)后都(dou)是(shi)需(xu)要(yao)(yao)“人(ren)”作(zuo)為推動者和執行者，如(ru)何(he)選(xuan)擇(ze)能(neng)夠聚集最(zui)佳人(ren)氣的店(dian)(dian)址就(jiu)是(shi)商業活(huo)(huo)動成功的.前提條(tiao)件。因此，對于(yu)“商業化(hua)”運作(zuo)經驗缺乏(fa)的制(zhi)造企業來說，店(dian)(dian)址的選(xuan)址就(jiu)更加的重要(yao)(yao)了。

　　二、商品管理

　　商(shang)品管理是店面運營的一(yi)項非(fei)常(chang)重要的工(gong)作，其目的在于(yu)保(bao)證商(shang)品在店面的每(mei)一(yi)個環節都(dou)做到科學(xue)性(xing)和完整性(xing)，以實現銷量最大(da)化(hua)。

　　三、價格管理

　　制造(zao)企業在商業化過程中形成的(de)(de)專(zhuan)賣價格體(ti)(ti)系(xi)和原有經銷(xiao)價格體(ti)(ti)系(xi)的(de)(de)協調管理將(jiang)會是制造(zao)企業店面(mian)運營面(mian)臨的(de)(de)挑(tiao)戰之一。二者之間既面(mian)臨重合性，又需要具(ju)有特殊性以突出專(zhuan)賣網(wang)絡的(de)(de)價值(zhi)。

　　四、物流配送

　　高效(xiao)、科學(xue)的(de)(de)(de)物(wu)流配(pei)送體系是(shi)連鎖商(shang)業(ye)成功的(de)(de)(de)基本(ben)保(bao)障(zhang)，世(shi)界第一(yi)(yi)的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)帝國沃爾(er)瑪(ma)連續多(duo)年來雄(xiong)踞世(shi)界500強企業(ye)之首(shou)而(er)不倒，其中的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)關(guan)鍵(jian)就在于(yu)其建(jian)立了一(yi)(yi)套先(xian)進的(de)(de)(de)、強大(da)的(de)(de)(de)物(wu)流配(pei)送體系。對(dui)于(yu)初涉商(shang)業(ye)領域(yu)的(de)(de)(de)制造企業(ye)來說，其物(wu)流配(pei)送體系并不要求具有如此強大(da)的(de)(de)(de)功能，但必須滿足兩(liang)個(ge)基本(ben)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)：其一(yi)(yi)、專賣商(shang)業(ye)網(wang)絡(luo)的(de)(de)(de)正常供給;其二、與原有配(pei)送體系的(de)(de)(de)協(xie)調(diao)。

　　五、導購管理

　　導購(gou)是企業和(he)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)之(zhi)間的紐(niu)帶，是制造企業直接面(mian)對(dui)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)的形象代表，他(ta)們通過詮釋顧(gu)(gu)(gu)客(ke)利(li)益，解(jie)決顧(gu)(gu)(gu)客(ke)疑慮，成(cheng)功(gong)引(yin)導銷售實現。一(yi)(yi)(yi)批(pi)高(gao)素質的導購(gou)員是店面(mian)運營(ying)實現持續盈利(li)的關(guan)鍵，但導購(gou)學(xue)本身是一(yi)(yi)(yi)門(men)很深奧的學(xue)問，一(yi)(yi)(yi)批(pi)高(gao)素質的導購(gou)員更是難求(qiu)。為此，店面(mian)運營(ying)導購(gou)管理(li)的關(guan)鍵在(zai)于兩個方面(mian)：一(yi)(yi)(yi)是做(zuo)好導購(gou)人(ren)員的選拔、培養和(he)科學(xue)使用;二是做(zuo)到導購(gou)技巧(qiao)的不(bu)斷更新(xin)和(he)完(wan)善。

　　六、促銷管理

　　促(cu)銷是指制(zhi)造企(qi)業(ye)通過利用媒體廣告、人員推銷、公共(gong)關系等方(fang)式(shi)而(er)進行的階段性(xing)造勢(shi)，并刺激銷量、塑造品牌(pai)的活(huo)動方(fang)式(shi)。而(er)對(dui)這些活(huo)動方(fang)式(shi)的管理(li)(li)就稱為促(cu)銷管理(li)(li)。其主要包(bao)括企(qi)業(ye)層(ceng)面(mian)和店面(mian)層(ceng)面(mian)的促(cu)銷管理(li)(li)，本文在此主要是針對(dui)制(zhi)造企(qi)業(ye)店面(mian)運營(ying)的促(cu)銷管理(li)(li)而(er)言，它(ta)對(dui)單個店面(mian)運營(ying)有著聚集人氣、吸引人流(liu)、增加銷量、對(dui)抗(kang)競(jing)爭對(dui)手、提高市場(chang)占有率的價(jia)值。

　　七、店面管理

　　店(dian)面管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)涉(she)及(ji)店(dian)面運營的(de)所有工(gong)作(zuo)，包括(kuo)門店(dian)商品管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)、價格(ge)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)、導(dao)購管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)等環節(jie)，其重要(yao)性自是(shi)不(bu)言(yan)而喻。而筆者(zhe)(zhe)再次提及(ji)卻(que)并非為了(le)強調(diao)上(shang)文幾個店(dian)面管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)內容(rong)，除此之外，店(dian)面管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)還涉(she)及(ji)太多細致而微不(bu)足道(dao)的(de)工(gong)作(zuo)和程序，包括(kuo)店(dian)面安全管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)、衛生管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)、收(shou)銀管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)、服務管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)等，實(shi)際店(dian)面運作(zuo)中(zhong)我們容(rong)易(yi)將這些(xie)環節(jie)遺漏或(huo)者(zhe)(zhe)應付過關。

　　開(kai)飲品店，要真正(zheng)從思想認識到這(zhe)些情(qing)況，正(zheng)是這(zhe)些細微工作和程序的(de)長期堅(jian)持和積累才能鑄(zhu)就(jiu)制(zhi)造企業專賣(mai)網絡(luo)強大的(de)市場(chang)(chang)競爭力，才有可能形成與現代終端大賣(mai)場(chang)(chang)抗衡的(de)新型渠道。

syb創業計劃書12

　　名稱：贛(gan)州市吉(ji)埠養殖中心(xin)

　　位置：贛縣吉埠(bu)鎮

　　發展背景：國家目前重視(shi)三(san)農(nong)，農(nong)業政(zheng)策好，自身來說(shuo)，是(shi)農(nong)村戶口(kou)，有自己的田(tian)地。

　　基地優勢：位于淺丘地帶，河流邊。土壤肥(fei)沃，一年(nian)降水量平合，灌溉方(fang)面(mian)，水源清(qing)潔。大田(tian)多，租(zu)金(jin)低(di)。全國(guo)市場大，供(gong)不應求。

　　發展模式(shi)：初期主要以養殖泥(ni)鰍為主，在泥(ni)鰍養殖技術達到較高的(de)水平和擁有穩定(ding)的(de)市場(chang)時擴大養殖規(gui)模，具(ju)體擴大多少畝以當時的(de)財力和土地政策而定(ding)。再打造養殖泥(ni)鰍的(de)品(pin)牌(pai)。

　　成熟時(shi)期時(shi)開創一條(tiao)副業和(he)產業鏈。尋求更高的平臺。

　　發展理念：以(yi)科(ke)學的(de)(de)(de)思想(xiang)去發展，以(yi)生態養(yang)殖為(wei)優勢，以(yi)綠(lv)色農業為(wei)導向。不斷的(de)(de)(de)創新上進，創立自己(ji)的(de)(de)(de)品牌。機械化(hua)(hua)(hua)操作程度提(ti)高，灌溉機械化(hua)(hua)(hua)，育苗(miao)科(ke)學化(hua)(hua)(hua)。

　　主要技術：土壤的測量，肥力(li)，PH值。用水(shui)要無污染，取水(shui)方便，育苗有方法(fa)。品種的選擇。采收(shou)，清洗（干(gan)凈水(shui)，計劃井水(shui)），打撈。

　　發展階段：

　　第一階段(duan)：到專業的地方(fang)學習技(ji)術，在離家近的水田(tian)養殖泥鰍，要求(qiu)保本(ben)，尋求(qiu)市(shi)(shi)場(chang)，進出口通(tong)道，市(shi)(shi)場(chang)調查。投入10萬（租地、材料、建田(tian)、麥苗、人工費(fei)、運輸費(fei)）

　　第二(er)階段：時機成熟時，二(er)年。建立養魚(yu)場、甲魚(yu)場等(deng)其他水(shui)產。發(fa)展水(shui)田剩余經濟價值。

　　第三階段：發展(zhan)農家樂

　　行動規劃：

　　首先，1、選址及規劃、2、挖池塘(tang)、、。做(zuo)隔離。

　　其次，1、選種，安(an)排(pai)買苗品種、途徑、時間、3。建設場所。購買設備。溫度(du)計(ji)，濕(shi)度(du)計(ji)。3、挖井4、食物。

　　投資(zi)預算：10萬

　　人員(yuan)：固定(ding)人員(yuan)2名，員(yuan)工根(gen)據情(qing)況(kuang)要求需(xu)要安排：聘(pin)請臨(lin)時人員(yuan)。

　　市(shi)場(chang)：批(pi)(pi)發以贛州市(shi)為主，贛州菜(cai)市(shi)場(chang)及各飯店（特(te)色菜(cai)），其他(ta)周邊城市(shi)為輔。合(he)伙人負責(ze)零(ling)售(shou)(shou)，我(wo)(wo)負責(ze)送批(pi)(pi)發。等(deng)我(wo)(wo)們形成規模，產(chan)品可以銷售(shou)(shou)的更遠。

　　運輸工(gong)具：小(xiao)型貨(huo)車及三輪摩托車

　　銷售技巧：抓好品牌和(he)質量。

　　在銷售(shou)(shou)總結下，品牌的作用(yong)非常重(zhong)要。銷售(shou)(shou)上必須注意信(xin)用(yong)，絕不能缺斤(jin)少兩。只能多給(gei)，不能少給(gei)。

　　在宣傳上(shang)，我(wo)(wo)們(men)(men)屬于(yu)大學生創業，再者(zhe)在電視臺和報(bao)紙都有關系(xi)，可以(yi)免費(fei)給我(wo)(wo)們(men)(men)宣傳。

　　風險：養殖業(ye)的風險高，所(suo)以(yi)我們以(yi)養殖業(ye)和副業(ye)相結合。以(yi)達到(dao)生態平衡(heng)。

　　后(hou)記：我(wo)(wo)們是(shi)大學生創業(ye)，既然選擇了農(nong)(nong)(nong)業(ye)，那(nei)么我(wo)(wo)們就(jiu)必(bi)(bi)須以現代的(de)理念去建立，去經營。在思路上必(bi)(bi)須開(kai)闊(kuo)，眼光必(bi)(bi)須長遠(yuan)。以及我(wo)(wo)們的(de)目標不僅僅是(shi)個(ge)人致富(fu)，在我(wo)(wo)們致富(fu)的(de)同時，必(bi)(bi)須盡力帶動鄉親的(de).富(fu)裕，必(bi)(bi)須有著大家富(fu)才是(shi)真的(de)富(fu)的(de)理念。選擇三(san)農(nong)(nong)(nong)，不僅僅是(shi)因(yin)為我(wo)(wo)需(xu)要在農(nong)(nong)(nong)業(ye)上創業(ye)，也是(shi)因(yin)為我(wo)(wo)是(shi)農(nong)(nong)(nong)民的(de)兒子，我(wo)(wo)對三(san)農(nong)(nong)(nong)的(de)感情很深。

syb創業計劃書13

　　一、創業理由

　　由于此刻人(ren)生活節奏越(yue)來(lai)越(yue)快，競爭(zheng)越(yue)來(lai)越(yue)激烈。人(ren)們(men)的(de)精神(shen)壓力也越(yue)來(lai)越(yue)大，每一(yi)(yi)天(tian)不多(duo)(duo)的(de)閑暇時光里，能有一(yi)(yi)個安靜舒適的(de)位(wei)置，坐下來(lai)喝一(yi)(yi)杯飲料(liao)，和朋友聊聊天(tian)，放松(song)一(yi)(yi)下自己(ji)，已經成(cheng)為(wei)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)(duo)的(de)人(ren)們(men)的(de)選取。

　　而在這樣的(de)(de)(de)狀況(kuang)下，咖(ka)(ka)啡(fei)廳無(wu)疑(yi)正是一個不錯的(de)(de)(de)選取，有需求就有消費。咖(ka)(ka)啡(fei)廳的(de)(de)(de)格調，咖(ka)(ka)啡(fei)的(de)(de)(de)味道(dao)，以(yi)及咖(ka)(ka)啡(fei)店里配上的(de)(de)(de)輕(qing)揚音樂。都使咖(ka)(ka)啡(fei)廳能(neng)夠很大(da)程(cheng)度上的(de)(de)(de)緩(huan)解人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)壓力，給(gei)人(ren)(ren)們(men)帶來舒適的(de)(de)(de)感覺。而年輕(qing)點(dian)學生(sheng)一族，無(wu)疑(yi)也以(yi)喜(xi)歡這種浪漫的(de)(de)(de)氣氛(fen)。

　　但是(shi)高(gao)檔咖(ka)(ka)啡廳(ting)消(xiao)費過高(gao)，并且也不適(shi)合大多(duo)人(ren)短時間(jian)的閑暇享受(shou)，并且不能(neng)很好(hao)地滿足一些客(ke)人(ren)迅速外帶的需求。所(suo)以小型(xing)咖(ka)(ka)啡廳(ting)更能(neng)滿足大多(duo)數人(ren)對于咖(ka)(ka)啡廳(ting)的需求。

　　二、地址選取

　　咖(ka)啡廳的選址(zhi)，就(jiu)應在(zai)學校，公司，企業較集中的地方附近。選址(zhi)不(bu)宜在(zai)太過張揚的鬧市，而(er)里鬧市不(bu)遠的一些不(bu)偏僻的街道，就(jiu)能(neng)夠滿足需求，在(zai)減少房租成本的同(tong)時，并不(bu)會(hui)影響客(ke)流量。

　　三、店面裝修

　　小型(xing)咖(ka)啡廳(ting)的(de)(de)(de)裝修就(jiu)應采用卡座形式，和大多(duo)(duo)數冷飲店一樣(yang)，但是(shi)又需要(yao)一些不(bu)(bu)(bu)同(tong)。來(lai)咖(ka)啡廳(ting)消費的(de)(de)(de)群體，多(duo)(duo)數需要(yao)一個(ge)(ge)相對(dui)安靜(jing)的(de)(de)(de)環境，能(neng)夠和朋友(you)聊天(tian)說(shuo)話而不(bu)(bu)(bu)受其他客人的(de)(de)(de)影響，所以就(jiu)應裝成一個(ge)(ge)個(ge)(ge)隔間用木板，簾子隔開。座位要(yao)舒適，整體色調(diao)不(bu)(bu)(bu)要(yao)太(tai)暖(nuan)，不(bu)(bu)(bu)能(neng)讓(rang)客人感(gan)覺到熱鬧(nao)。要(yao)讓(rang)客人到達放松的(de)(de)(de)效果，不(bu)(bu)(bu)管是(shi)身體還是(shi)心理。

　　卡座(zuo)(zuo)可(ke)分(fen)為3大(da)類，單(dan)人(ren)卡座(zuo)(zuo)，情侶卡座(zuo)(zuo)和多(duo)人(ren)卡座(zuo)(zuo)。單(dan)人(ren)卡座(zuo)(zuo)方便一些單(dan)獨來(lai)的(de)客人(ren)找(zhao)到自己的(de)空間，情侶卡座(zuo)(zuo)則適(shi)合大(da)多(duo)青年(nian)情侶的(de)需求，而多(duo)人(ren)卡座(zuo)(zuo)能(neng)夠則能(neng)夠給客人(ren)帶給群眾消費，放松(song)，以(yi)及討(tao)論的(de).空間。

　　整(zheng)體光線(xian)不應太強(qiang)烈，也就(jiu)應避(bi)免陽光過于強(qiang)烈的地方。

　　總(zong)體大小控制在100平米左右，太(tai)小了(le)容(rong)易給(gei)顧客壓迫感，太(tai)大了(le)容(rong)易造成(cheng)空間的(de)浪(lang)費，也不利(li)于節(jie)省成(cheng)本。

　　四、員工選取

　　小型咖啡(fei)廳(ting)雇人不(bu)需要太多，4人3班次(ci)再加一個(ge)店長(chang)即(ji)可，不(bu)適合用(yong)臨時人員(yuan)，但是(shi)能(neng)夠有1-2個(ge)長(chang)期兼(jian)職(zhi)，兼(jian)職(zhi)以學生(sheng)為(wei)主，主要負責周末的工作(zuo)，既有利(li)于周末員(yuan)工的休息(xi)，減輕員(yuan)工壓力(li)，也能(neng)給在校(xiao)大學生(sheng)帶(dai)給崗位(wei)，同時兼(jian)職(zhi)員(yuan)工也能(neng)減少運營成本。但是(shi)兼(jian)職(zhi)員(yuan)工選取需要謹慎，必須要長(chang)期。不(bu)然可能(neng)增(zeng)加員(yuan)工培訓成本，起到相反的作(zuo)用(yong)。

　　員工著裝需要(yao)統一，態(tai)度(du)要(yao)好，面(mian)帶笑容。女(nv)員工不應畫太濃的妝。需要(yao)要(yao)求標準普(pu)通話交流。

　　五、主要客戶

　　咖啡廳消費(fei)群體(ti)不(bu)固定，同時(shi)消費(fei)群體(ti)也足(zu)夠廣，每一個(ge)階(jie)層的(de)人都有可能成(cheng)為咖啡廳的(de)潛在顧客，但主要還是以學生和青年白領為主。

　　六、店內產品

　　咖啡廳(ting)的產品(pin)就應(ying)包含飲料，和(he)一些精致的現烤食品(pin)。

　　飲料的(de)選(xuan)取，有咖啡和鮮榨(zha)果汁(zhi)。不易有太多的(de)種(zhong)類，給(gei)顧客(ke)一個(ge)專一的(de)感覺。而且

　　應有(you)冷(leng)熱(re)兩種選取(qu)(qu)。咖啡(fei)(fei)的(de)(de)種類(lei)應包含卡(ka)布奇(qi)諾，拿鐵，摩卡(ka)，濃(nong)咖啡(fei)(fei)等現下流行(xing)的(de)(de)咖啡(fei)(fei)種類(lei)。還(huan)需要(yao)有(you)一(yi)(yi)個自己(ji)的(de)(de)招牌(pai)咖啡(fei)(fei)，增加自己(ji)咖啡(fei)(fei)店(dian)(dian)的(de)(de)名(ming)氣，也給一(yi)(yi)些沒有(you)特定咖啡(fei)(fei)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)指向的(de)(de)顧客一(yi)(yi)個容易理解的(de)(de)選取(qu)(qu)。同時有(you)外(wai)(wai)帶(dai)和店(dian)(dian)內(nei)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)兩種選取(qu)(qu)，店(dian)(dian)內(nei)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)使用精致的(de)(de)咖啡(fei)(fei)杯，不同種類(lei)咖啡(fei)(fei)使用不同的(de)(de)餐杯，外(wai)(wai)帶(dai)則(ze)就(jiu)應采用統一(yi)(yi)的(de)(de)帶(dai)有(you)小店(dian)(dian)logo的(de)(de)外(wai)(wai)帶(dai)紙杯，提高咖啡(fei)(fei)店(dian)(dian)的(de)(de)知名(ming)度。

　　而食(shi)品(pin)類則包含(han)現(xian)烤松餅，現(xian)烤小蛋糕，巧克力蛋糕等精致的(de)(de)食(shi)物。不易(yi)有主(zhu)食(shi)，小型咖啡廳(ting)主(zhu)營目的(de)(de)為(wei)為(wei)客(ke)人提夠(gou)一(yi)個閑暇的(de)(de)休息時光，用來(lai)放(fang)松，和交流。不應(ying)是自己(ji)成(cheng)為(wei)吃飯(fan)(fan)果腹的(de)(de)地方(fang)。雖(sui)然損失了客(ke)人吃飯(fan)(fan)的(de)(de)消費，但是能夠(gou)讓更(geng)多(duo)的(de)(de)客(ke)人產生認同感，帶來(lai)更(geng)多(duo)的(de)(de)飯(fan)(fan)后客(ke)戶，以(yi)及全天(tian)不限時的(de)(de)營業(ye)時間。同時避(bi)免客(ke)人對咖啡店產生雜亂，不專業(ye)的(de)(de)厭(yan)惡感。

　　同(tong)時(shi)店(dian)內應有wifi帶給客戶工作或者娛樂。

　　七、店面投資

　　房租3萬/年100平(ping)米員(yuan)工工資2500-4000/月

　　兼職員(yuan)工40/天累計(ji)半(ban)年發放獎金。

　　店(dian)面裝修10萬包括卡座隔間吧臺店(dian)內飾品(pin)

　　店內投資10萬包括(kuo)咖啡機(ji)空調烘烤機(ji)收(shou)銀(yin)機(ji)電腦餐具

　　八、利潤回報

　　年營業(ye)額25-30萬

　　年(nian)經營成本13-15萬(wan)包(bao)括原料購(gou)買(mai)，各項費用(yong)，以及員工工資年(nian)利(li)潤(run)12-15萬(wan)年(nian)凈(jing)利(li)潤(run)10-13萬(wan)投資回收(shou)期3年(nian)

　　九、經營發展

　　小店(dian)(dian)(dian)初期(qi)應有必須(xu)時(shi)間的(de)優惠(hui)期(qi)，對所有來店(dian)(dian)(dian)客戶(hu)開放，并(bing)且帶給會(hui)員(yuan)(yuan)卡，優惠(hui)壞日劭邸２⑶夜闋魴傳，主要針對在校學生以及(ji)青年白領(ling)。同時(shi)能(neng)夠(gou)邀(yao)請(qing)店(dian)(dian)(dian)主店(dian)(dian)(dian)員(yuan)(yuan)人脈來店(dian)(dian)(dian)品(pin)嘗，增加小店(dian)(dian)(dian)知名度，小店(dian)(dian)(dian)人氣(qi)增長后，能(neng)夠(gou)逐(zhu)步取消全面優惠(hui)，逐(zhu)步回(hui)歸(gui)正常價格。

syb創業計劃書14

　　一、項目介紹

　　由于資金(jin)(jin)有(you)(you)(you)(you)限(xian)只(zhi)有(you)(you)(you)(you)5萬元(yuan)，所(suo)以(yi)我(wo)(wo)想來(lai)想去沒有(you)(you)(you)(you)什么更好(hao)的(de)(de)(de)項(xiang)目，時間緊張也(ye)沒有(you)(you)(you)(you)更好(hao)的(de)(de)(de)靈感所(suo)以(yi)暫就來(lai)個(ge)傳統(tong)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)，服裝(zhuang)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)。 我(wo)(wo)的(de)(de)(de)項(xiang)目是做(zuo)服裝(zhuang)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)，開個(ge)女式老年服裝(zhuang)店。熱點推薦： 49種(zhong)簡易創業(ye)(ye)(ye)賺(zhuan)錢方法大比拼(pin) 我(wo)(wo)奮斗一年半(ban)，身家50萬 一個(ge)四十歲創業(ye)(ye)(ye)者的(de)(de)(de)故事(shi) 厲害！一個(ge)不可思(si)意的(de)(de)(de)打工妹 故事(shi)：我(wo)(wo)的(de)(de)(de)淘寶升鉆之路 阿里一商友的(de)(de)(de)創業(ye)(ye)(ye)傳奇(qi) 在選定行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)之前，我(wo)(wo)先衡(heng)量自(zi)己的(de)(de)(de)創業(ye)(ye)(ye)資金(jin)(jin)有(you)(you)(you)(you)多少，5萬元(yuan)。因為，各行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)總(zong)投(tou)資有(you)(you)(you)(you)高有(you)(you)(you)(you)低，每一種(zhong)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)都(dou)不一樣(yang)，所(suo)以(yi)，先衡(heng)量自(zi)己所(suo)擁有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)資金(jin)(jin)能夠(gou)做(zuo)那些(xie)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)，再來(lai)做(zuo)進一步(bu)的(de)(de)(de)規劃(hua)。

　　選(xuan)擇開(kai)老年(nian)服裝店的(de)優勢(shi)是服裝行業(ye)較(jiao)為成(cheng)熟(shu)，項目需要的(de)成(cheng)本較(jiao)低，容(rong)易進入也容(rong)易啟動(dong)。而且自(zi)己(ji)對服裝也有點感興趣，算是興趣與(yu)事業(ye)相結(jie)合吧(ba)，呵呵。

　　二、店面的選址

　　地(di)點的(de)(de)(de)(de)(de)選擇對日后(hou)(hou)店面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)營運好壞影(ying)響很大(da)，所以一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)找個(ge)商(shang)圈位置(zhi)好的(de)(de)(de)(de)(de)店面(mian)(mian)。經過調查我(wo)發現在閔(min)(min)行(xing)莘莊這(zhe)快商(shang)圈不(bu)(bu)(bu)錯，閔(min)(min)行(xing)區(qu)(qu)作為(wei)上(shang)海發展的(de)(de)(de)(de)(de)主要(yao)居(ju)民居(ju)住區(qu)(qu)之一(yi)(yi)(yi)(yi)，莘莊又是(shi)(shi)(shi)閔(min)(min)行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)心，這(zhe)里(li)(li)交通發達，人口密集，市場是(shi)(shi)(shi)沒(mei)問(wen)題(ti)。而(er)且(qie)這(zhe)里(li)(li)以后(hou)(hou)還要(yao)建一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)大(da)型的(de)(de)(de)(de)(de)亞洲商(shang)品交易中(zhong)心，前(qian)景廣闊。最后(hou)(hou)我(wo)把店面(mian)(mian)選在了(le)莘莊的(de)(de)(de)(de)(de)水清路(lu)上(shang)，僅挨店面(mian)(mian)就(jiu)(jiu)(jiu)有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)公交車站(zhan)(zhan)，前(qian)面(mian)(mian)是(shi)(shi)(shi)個(ge)大(da)馬路(lu)，平時無論白天晚上(shang)人來(lai)人往(wang)。而(er)且(qie)一(yi)(yi)(yi)(yi)百米開外就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)地(di)鐵(tie)站(zhan)(zhan)，人流(liu)(liu)量(liang)是(shi)(shi)(shi)可想(xiang)而(er)知的(de)(de)(de)(de)(de)。周圍又都(dou)(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)老居(ju)民區(qu)(qu)，固定(ding)人口多，地(di)塊成熟，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)力(li)旺盛(sheng)。另外我(wo)發現這(zhe)條街上(shang)還有(you)(you)幾(ji)家(jia)為(wei)數不(bu)(bu)(bu)多的(de)(de)(de)(de)(de)衣服店，但大(da)都(dou)(dou)(dou)定(ding)位居(ju)高(gao)，價(jia)格昂(ang)貴，款式單調稀少(shao)。平時也很少(shao)有(you)(you)人光顧。因為(wei)這(zhe)里(li)(li)雖(sui)然居(ju)民多但大(da)都(dou)(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)普通老百姓，富(fu)人很少(shao)，不(bu)(bu)(bu)適合銷售高(gao)檔消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)品。這(zhe)里(li)(li)雖(sui)然人流(liu)(liu)量(liang)大(da)但大(da)都(dou)(dou)(dou)為(wei)上(shang)班一(yi)(yi)(yi)(yi)族，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)能(neng)力(li)為(wei)中(zhong)低檔。我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)位就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)中(zhong)低擋符合市場需(xu)求(qiu)。同(tong)時和其他(ta)幾(ji)家(jia)店沒(mei)有(you)(you)沖突，差異性存(cun)在。 店面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)租(zu)(zu)金(jin)(jin)也不(bu)(bu)(bu)高(gao)5000元/月，付三壓一(yi)(yi)(yi)(yi)，（上(shang)海都(dou)(dou)(dou)這(zhe)樣）。找好店面(mian)(mian)之后(hou)(hou)，接(jie)下來(lai)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)要(yao)與(yu)房(fang)東簽約。而(er)且(qie)，這(zhe)個(ge)動作不(bu)(bu)(bu)能(neng)太早，必(bi)須(xu)待前(qian)面(mian)(mian)幾(ji)項步驟都(dou)(dou)(dou)完成后(hou)(hou)才能(neng)進行(xing)。因為(wei)，一(yi)(yi)(yi)(yi)旦與(yu)房(fang)東簽約之后(hou)(hou)，就(jiu)(jiu)(jiu)開始支(zhi)付房(fang)租(zu)(zu)，自然就(jiu)(jiu)(jiu)會有(you)(you)時間(jian)壓力(li)。所以，我(wo)在與(yu)房(fang)東簽約之前(qian)，一(yi)(yi)(yi)(yi)切能(neng)做的(de)(de)(de)(de)(de)籌備工(gong)作與(yu)書(shu)面(mian)(mian)數據（包括(kuo)營業(ye)證照的(de)(de)(de)(de)(de)辦理等，這(zhe)里(li)(li)我(wo)就(jiu)(jiu)(jiu)不(bu)(bu)(bu)在熬(ao)述了(le)），都(dou)(dou)(dou)先準備好了(le)。在與(yu)房(fang)東簽約時，租(zu)(zu)期(qi)最好不(bu)(bu)(bu)要(yao)太短，如果(guo)只簽一(yi)(yi)(yi)(yi)年，可能(neng)一(yi)(yi)(yi)(yi)年后(hou)(hou)才要(yao)開始回收，結果(guo)店面(mian)(mian)卻被(bei)房(fang)東收回去(qu)，租(zu)(zu)期(qi)以三至四年為(wei)較(jiao)理想(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)簽約期(qi)限。我(wo)簽的(de)(de)(de)(de)(de)合同(tong)是(shi)(shi)(shi)三年，即使將來(lai)經營出了(le)問(wen)題(ti)我(wo)也可以轉租(zu)(zu)出去(qu)（這(zhe)里(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)租(zu)(zu)一(yi)(yi)(yi)(yi)直(zhi)在漲）。店面(mian)(mian)承租(zu)(zu)下來(lai)，需(xu)要(yao)一(yi)(yi)(yi)(yi)段裝潢期(qi)，所以我(wo)向房(fang)東情商(shang)，租(zu)(zu)金(jin)(jin)起(qi)算的(de)(de)(de)(de)(de)日期(qi)讓他(ta)扣掉裝潢期(qi)，以降低租(zu)(zu)金(jin)(jin)支(zhi)出。呵呵，能(neng)少(shao)燒(shao)錢就(jiu)(jiu)(jiu)少(shao)燒(shao)點，誰(shui)讓咱只有(you)(you)5萬元起(qi)步金(jin)(jin)呢。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店(dian)面，下面要(yao)(yao)裝(zhuang)修了。店(dian)面裝(zhuang)潢關系到一(yi)家(jia)店(dian)的(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)風(feng)格(ge)，及外觀的(de)(de)第一(yi)印象，因(yin)此，裝(zhuang)潢廠商的(de)(de)選(xuan)擇十分(fen)重要(yao)(yao)，所找的(de)(de)裝(zhuang)潢廠商必(bi)須要(yao)(yao)有(you)相(xiang)關店(dian)面的(de)(de)裝(zhuang)潢經(jing)(jing)驗。譬(pi)如，開咖啡店(dian)就一(yi)定要(yao)(yao)找有(you)咖啡店(dian)裝(zhuang)潢經(jing)(jing)驗的(de)(de)廠商，開兒童(tong)美語就必(bi)須找有(you)兒童(tong)文教裝(zhuang)潢經(jing)(jing)驗的(de)(de)廠商。因(yin)為(wei)，裝(zhuang)潢廠商如果沒(mei)有(you)同類型店(dian)面的(de)(de)裝(zhuang)潢經(jing)(jing)驗，到時(shi)候所裝(zhuang)潢出來的(de)(de)店(dian)面，在(zai)實(shi)務操作上，就未必(bi)能完全符合需(xu)求。屆時(shi)，如果再打掉重做，當然就費(fei)錢費(fei)時(shi)。

　　所以(yi)，我在(zai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢前請裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢公司先畫(hua)圖(tu)，包括平面(mian)(mian)圖(tu)、立(li)面(mian)(mian)圖(tu)、側面(mian)(mian)圖(tu)、所要(yao)用的(de)(de)材質、顏色(se)、尺寸大(da)小等，都要(yao)事先注(zhu)明清(qing)楚(chu)。為便于(yu)溝通清(qing)楚(chu)自己(ji)所想(xiang)(xiang)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢的(de)(de)模樣(yang)，最好先帶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢廠(chang)商(shang)到(dao)同(tong)類型的(de)(de)店去實地(di)觀摩，說(shuo)清(qing)楚(chu)自己(ji)想(xiang)(xiang)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢的(de)(de)感(gan)覺，這樣(yang)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢出(chu)來(lai)的(de)(de)店面(mian)(mian)，才會比(bi)較(jiao)貼近自己(ji)的(de)(de)想(xiang)(xiang)法。

　　我(wo)要(yao)求的裝潢效(xiao)果如下：

　　1、 門(men)口醒目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)廣告明(ming)確，讓(rang)路過的(de)(de)(de)(de)人(ren)一目(mu)(mu)了然(ran)店內是賣什么東西！重要的(de)(de)(de)(de)一點，相同的(de)(de)(de)(de)衣服(fu)掛在不同檔(dang)次的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)店鋪(pu)會用(yong)不同的(de)(de)(de)(de)效果，不要因自己店內整體的(de)(de)(de)(de)形象影響到自己的(de)(de)(de)(de)衣服(fu)的(de)(de)(de)(de)`檔(dang)次，影響到顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)購(gou)買欲！當然(ran)本店剛開(kai)張簡裝為宜。

　　2、 燈(deng)光(guang)等硬件配(pei)備也(ye)非(fei)常(chang)重要的(de)(de)(de)(de)(de)，如果(guo)(guo)店(dian)鋪不(bu)(bu)夠(gou)亮(liang)膛，給人(ren)感覺就(jiu)是(shi)象快倒閉的(de)(de)(de)(de)(de)！晚上(shang)門頭的(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)一定要亮(liang)，一下子能(neng)吸引路過的(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)(de)眼球！燈(deng)光(guang)也(ye)能(neng)讓衣(yi)服更(geng)動(dong)人(ren)，但是(shi)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)光(guang)會(hui)有不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)(guo)，冷暖結合(he)(he)是(shi)老年服裝店(dian)最適合(he)(he)的(de)(de)(de)(de)(de)，如果(guo)(guo)全部是(shi)冷光(guang)（也(ye)就(jiu)是(shi)平(ping)時所看見的(de)(de)(de)(de)(de)白(bai)色燈(deng)光(guang)）店(dian)鋪雖然亮(liang)堂，但是(shi)給人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)感覺慘(can)白(bai)不(bu)(bu)夠(gou)溫(wen)馨，衣(yi)服會(hui)顯得(de)不(bu)(bu)夠(gou)柔和！加上(shang)暖光(guang)燈(deng)（平(ping)時看見的(de)(de)(de)(de)(de)射燈(deng)之類的(de)(de)(de)(de)(de)黃色光(guang)）能(neng)中(zhong)和慘(can)白(bai)感覺，照(zhao)射出的(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服也(ye)更(geng)動(dong)人(ren)！空調在(zai)夏天必需要俱備，不(bu)(bu)然店(dian)里很(hen)難留(liu)住(zhu)顧(gu)客有耐心(xin)挑選衣(yi)服的(de)(de)(de)(de)(de)，身上(shang)粘滋滋的(de)(de)(de)(de)(de)，試衣(yi)服也(ye)不(bu)(bu)會(hui)有心(xin)情(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)！熱點推(tui)薦： 49種(zhong)簡易創業(ye)賺錢方法大(da)比拼(pin) 我奮斗一年半(ban)，身家50萬(wan) 一個(ge)四十歲創業(ye)者的(de)(de)(de)(de)(de)故事 厲害！一個(ge)不(bu)(bu)可(ke)思(si)意的(de)(de)(de)(de)(de)打工妹 故事：我的(de)(de)(de)(de)(de)淘寶升鉆之路 阿里一商友的(de)(de)(de)(de)(de)創業(ye)傳奇

　　店(dian)面裝(zhuang)潢(huang)一共(gong)花(hua)了5000元，這還(huan)是(shi)省(sheng)著點花(hua)的(de)，包(bao)括(kuo)我自(zi)己(ji)做小工，就5萬省(sheng)著點吧。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬事(shi)具備只欠東風(feng)，下面進入(ru)正(zheng)題，我該(gai)講講怎(zen)么買生財的工具：衣(yi)服了，怎(zen)么進貨(huo)選(xuan)貨(huo)

　　一(yi)、 選貨及進貨

　　1、 選貨：

　　選樣，款式，品(pin)(pin)牌，數(shu)(shu)量(liang) 選貨(huo)要(yao)掌握當(dang)地(di)市(shi)場(chang)行(xing)情：出現哪些新(xin)品(pin)(pin)種?銷售趨勢如(ru)何(he)?社會存量(liang)多少(shao)?價格漲勢如(ru)何(he)?購買力(li)狀況如(ru)何(he)?大體上(shang)能心中有數(shu)(shu)。 品(pin)(pin)牌以(yi)雜牌為主，以(yi)外貿貨(huo)為主。 進(jin)(jin)貨(huo)要(yao)適(shi)(shi)銷、適(shi)(shi)量(liang)，要(yao)編制進(jin)(jin)貨(huo)計劃，當(dang)然在進(jin)(jin)貨(huo)過程中也可應變修改。進(jin)(jin)貨(huo)時，首先(xian)到(dao)市(shi)場(chang)上(shang)轉一(yi)(yi)轉、看一(yi)(yi)看、比(bi)一(yi)(yi)比(bi)、問(wen)一(yi)(yi)問(wen)、算(suan)一(yi)(yi)算(suan)、想一(yi)(yi)想，以(yi)后再(zai)著手落實進(jin)(jin)貨(huo) 少(shao)進(jin)(jin)試銷，然后在適(shi)(shi)量(liang)進(jin)(jin)貨(huo)。因為是新(xin)店(dian)開張所(suo)以(yi)款式一(yi)(yi)定要(yao)多，給(gei)顧客的(de)選擇余(yu)地(di)大。 進(jin)(jin)貨(huo)安排(pai)在每(mei)個星期的(de)三或(huo)四，這樣每(mei)個星期六(liu)店(dian)內肯(ken)定是有新(xin)品(pin)(pin)到(dao)貨(huo)的(de)，但只上(shang)部份(fen)(fen)新(xin)貨(huo)，一(yi)(yi)部份(fen)(fen)留著星期天上(shang)！如(ru)果進(jin)(jin)入銷售旺季，三四天就(jiu)補一(yi)(yi)次(ci)貨(huo)！ 象“三八”“五一(yi)(yi)”“國(guo)慶(qing)”等幾(ji)個銷售高潮，不(bu)要(yao)等到(dao)差不(bu)多時間(jian)時再(zai)準備(bei)貨(huo)品(pin)(pin)，提前半個月就(jiu)可以(yi)先(xian)開始(shi)準備(bei)了！要(yao)給(gei)自己有足夠的(de)安排(pai)時間(jian)才行(xing)！

　　2、 進貨渠道：

　　上(shang)海七蒲(pu)服(fu)裝(zhuang)批(pi)發(fa)市(shi)場(chang)或杭州(zhou)四季青服(fu)裝(zhuang)批(pi)發(fa)市(shi)場(chang)。新(xin)店(dian)開(kai)張暫時只在(zai)七蒲(pu)服(fu)裝(zhuang)批(pi)發(fa)市(shi)場(chang)進貨。同(tong)一城(cheng)市(shi)就近方便(bian)，等日后銷(xiao)量(liang)上(shang)去，在(zai)去杭州(zhou)四季青服(fu)裝(zhuang)批(pi)發(fa)市(shi)場(chang)。

　　五、人力規劃

　　我(wo)(wo)計劃雇傭三個(ge)(ge)人，兩(liang)個(ge)(ge)小姑娘最(zui)好是漂(piao)亮mm（不要罵我(wo)(wo)色，愛美之心人皆有(you)之，漂(piao)亮mm容易招攬(lan)顧(gu)(gu)客奧），主要負(fu)責接待顧(gu)(gu)客，兩(liang)人輪班倒。另(ling)外(wai)招一個(ge)(ge)年齡大點的(de)阿姨和我(wo)(wo)自己輪班倒收銀，我(wo)(wo)基本(ben)上一直要在(zai)店里看著的(de)（除了進貨或(huo)者重要的(de)事(shi)，自己創業累(lei)點是應(ying)該的(de)）。兩(liang)個(ge)(ge)小姑娘的(de)工(gong)資，800/月(yue)+提(ti)成，提(ti)成為月(yue)營業額的(de)1%，提(ti)高她們的(de)積極性。大一點的(de)阿姨也(ye)一樣，800/月(yue)+提(ti)成1%，不收銀出了問(wen)題(ti)它要負(fu)責。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1， 房租(zu)：5000/月，付三壓一(yi)，20000元

　　2， 裝修(xiu)費5000

　　3， 第一次衣服貨款20000元

　　4， 其他費用1000元

　　5， 員工工資可以在(zai)第一(yi)月底結，不(bu)用算在(zai)初期5萬內

　　6， 余下4000做流動(dong)資金使用

　　七、營銷策略

　　一、開幕促銷

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕(mu)(mu)。開幕(mu)(mu)當天為(wei)招(zhao)徠顧客，辦一些促銷活動勢不(bu)可免，促銷活動不(bu)外(wai)乎打折、贈品及抽獎等三大類(lei)型。同(tong)時在(zai)周(zhou)圍小區散發些傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做(zuo)女裝(zhuang)(zhuang)產品關鍵要品種多，給客(ke)戶(hu)有足夠的(de)(de)(de)挑(tiao)選(xuan)(xuan)余地，這與(yu)其它(ta)品牌(pai)專賣店(dian)不(bu)同，不(bu)是(shi)依靠主要幾(ji)個(ge)款的(de)(de)(de)來銷售！產品陳列上(shang)要突出自己(ji)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)特點，把上(shang)衣，裙子(zi)，褲子(zi)，套裝(zhuang)(zhuang)等分開陳列，除(chu)了店(dian)鋪看上(shang)去(qu)(qu)整(zheng)齊外也給有目的(de)(de)(de)性購買的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)挑(tiao)選(xuan)(xuan)提(ti)供方便，如(ru)果只想(xiang)買裙子(zi)的(de)(de)(de)，他只需在(zai)裙子(zi)類挑(tiao)選(xuan)(xuan)，如(ru)果買了裙子(zi)又想(xiang)配上(shang)衣，直接可(ke)以(yi)到上(shang)衣類去(qu)(qu)搭配！量多的(de)(de)(de)款可(ke)以(yi)用(yong)模(mo)特出樣(yang)，往往出樣(yang)的(de)(de)(de)衣服(fu)是(shi)賣得最快的(de)(de)(de)！櫥窗里的(de)(de)(de)出樣(yang)要經常更換，這不(bu)能偷懶！49種簡(jian)易(yi)創業(ye)(ye)賺錢方法大比(bi)拼 我(wo)奮斗一年半，身(shen)家50萬 一個(ge)四十歲創業(ye)(ye)者的(de)(de)(de)故(gu)事 厲害(hai)！一個(ge)不(bu)可(ke)思(si)意的(de)(de)(de)打工妹(mei) 故(gu)事：我(wo)的(de)(de)(de)淘寶升鉆之路 阿里一商友的(de)(de)(de)創業(ye)(ye)傳奇

　　三，長期發展營銷策略

　　1、 原則：

　　每(mei)周都(dou)要有(you)新貨上架，以(yi)中檔為(wei)主(zhu)，高(gao)低檔為(wei)輔（高(gao)檔點綴低檔適量）

　　2、 方針：

　　盡量(liang)把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連(lian)鎖(suo)，即模式復制

　　3、 服務：

　　訓練(lian)營業員的基本利益，對顧客的服務(wu)態度(du)及服務(wu)宗旨。無論顧客是否買(mai)衣服或者(zhe)買(mai)所少錢(qian)的衣服都(dou)要微(wei)笑送(song)客讓其滿意離開，常此以往才(cai)可能有口碑相傳的美益度(du)，也才(cai)會(hui)有回頭(tou)客。顧客的要求(qiu)在可能實現(xian)的前提下盡可能的滿足。

　　4、 方法：

　　（1） 初次來店的驚(jing)喜 ① 免費贈送小飾物(wu)，小掛件，讓其填(tian)一(yi)份(fen)長期顧(gu)客(ke)表（做客(ke)戶數據庫）

　　（2） 增加(jia)其下次來店的可能性 ① 傳達每(mei)周都有新貨上(shang)架的信(xin)息 ② 利用顧(gu)客(ke)數據(ju)庫(ku)，以某(mou)種(zhong)借口施以小恩惠，使其來店領取或(huo)(huo)告知打折(zhe)消(xiao)息，或(huo)(huo)者(zhe)免費(fei)送過季衣服(fu)（要定(ding)量(liang)）或(huo)(huo)送生日禮(li)物(wu)等(deng) ③ 購(gou)適量(liang)女士(shi)手(shou)(shou)袋告知顧(gu)客(ke)一次購(gou)物(wu)滿400元送一只女士(shi)手(shou)(shou)袋（女士(shi)手(shou)(shou)袋要在(zai)店內陳列出(chu)來，進貨以38元標價300+的那種(zhong)為宜，給顧(gu)客(ke)物(wu)超所值的感覺(jue)）或(huo)(huo)者(zhe)累(lei)積(ji)(ji)消(xiao)費(fei)600元及以上(shang)。（獲得獎勵(li)之后在(zai)從新累(lei)積(ji)(ji)）

　　（3） 滿意購物(wu)并使其(qi)盡可能介(jie)紹其(qi)他買家(jia)來店(dian)購買 ① 告知顧客量大或(huo)團購可優惠(hui)，如：一(yi)次購滿500元及以上打8折等，或(huo)者(zhe)個人(ren)累積消(xiao)費1000元既獲得一(yi)張8折的金卡 ② 介(jie)紹新(xin)顧客，如：每介(jie)紹一(yi)位新(xin)顧客并購滿200元及以上送推薦人(ren)50元購物(wu)卷等。

　　（4）不定(ding)期(qi)打折 ①人(ren)一定(ding)程度上都喜歡貪小(xiao)便(bian)宜，女人(ren)就(jiu)更是如(ru)此了。"店(dian)鋪(pu)開張大賺(zhuan)送(song)"、"本店(dian)商品八折優惠"，也(ye)可以采用買(mai)一送(song)一的策略(lve)（送(song)的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔） 這些(xie)招牌(pai)通常(chang)能抓住女人(ren)的心。

　　（5）一(yi)年中做幾次短期(qi)促銷(xiao)，售(shou)價定(ding)為(wei)10－30元，非常聚人氣！再把店(dian)內滯(zhi)銷(xiao)款(kuan)低價一(yi)起(qi)處理！如(ru)五一(yi)，十一(yi)，三八等最佳時間(jian)

　　八，總結

　　綜上所述我(wo)用5萬元開(kai)一(yi)個女式老年服裝店，是不是能夠(gou)成功當然還(huan)需實踐中去檢驗了

syb創業計劃書15

　　一、市場計劃

　　五年內占領全國45%的市場份額

　　二、銷售策略

　　1、實時銷售方(fang)法

　　廣告加專業人員(yuan)推銷(xiao)，培養和(he)建(jian)立長久客(ke)戶資源。

　　三、銷售渠道與(yu)伙伴

　　隨著(zhu)網絡時代的(de)(de)(de)(de)到來，網絡營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)出現(xian)對傳統的(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)模式(shi)、分(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)理(li)念形(xing)成(cheng)了巨大的(de)(de)(de)(de)沖擊，使(shi)(shi)得分(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)不得不盡快調整定勢思維(wei)，快速反應跟上(shang)新的(de)(de)(de)(de)變化。從發展勢頭來看，網絡終將成(cheng)為(wei)分(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)們(men)手(shou)中的(de)(de)(de)(de)利器(qi)，分(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)們(men)可以(yi)借助網絡分(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)平臺，繼續鞏固自(zi)身承上(shang)啟下的(de)(de)(de)(de)地位：承上(shang)，可以(yi)迎合供應商(shang)實行網上(shang)交易(yi)的(de)(de)(de)(de)需要;啟下，可以(yi)更好地發展二(er)級供應商(shang)和(he)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)，建立(li)廣泛的(de)(de)(de)(de)扁平化渠道管(guan)理(li)。如(ru)果(guo)分(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)們(men)能(neng)夠把網絡和(he)企業分(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)渠道管(guan)理(li)展結合起來，就能(neng)使(shi)(shi)實現(xian)網絡分(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)擴(kuo)展的(de)(de)(de)(de)全新分(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)模式(shi)。因為(wei)，網絡本身代表了一種傳遞 咨詢、雙向(xiang)溝通和(he)進行銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)(de)新渠道。

　　如今互聯網把全世界成千上萬的(de)人神奇地連到了一(yi)(yi)起，使(shi)地球變成了一(yi)(yi)個“地球村”，創(chuang)造了一(yi)(yi)個全新的(de)營銷環境。而結合了互聯網的(de)廣(guang)泛性、信(xin)息技(ji)術 的(de)速效性以及商業活動的(de)多元性的(de)電子商務，也發展得(de)越(yue)來越(yue)快(kuai)。其核心(xin)特點在于拉直了生產(chan)(chan)者(zhe)和(he)消費(fei)(fei)者(zhe)之(zhi)間(jian)的(de)迂(yu)回路線，縮小(xiao)了產(chan)(chan)品生產(chan)(chan)者(zhe)和(he)消費(fei)(fei)者(zhe)之(zhi)間(jian)的(de)距離。

　　與(yu)此(ci)同時，電(dian)子(zi)商務(wu)也最(zui)大限度地削減了(le)中間渠道，從而使制成品可以(yi)以(yi)最(zui)低(di)的價格(ge)到達消費(fei)者手(shou)中。

　　于(yu)是，越來(lai)越多的(de)(de)消費(fei)者(zhe)開始呼吁(yu)，要求享受這種全新的(de)(de)網(wang)絡分銷(xiao)渠(qu)道模式(shi)。這些(xie)需求給(gei)生(sheng)產商和傳(chuan)統的(de)(de)分銷(xiao)渠(qu)道成員帶來(lai)了選(xuan)擇和一些(xie)問題。一些(xie)生(sheng)產商由于(yu)現有(you)渠(qu)道的(de)(de)完善(shan)性(xing)不會受到這些(xie)網(wang)上銷(xiao)售的(de)(de)影(ying)響，但另一些(xie)生(sheng)產商卻或(huo)(huo)被迫或(huo)(huo)主動的(de)(de)選(xuan)擇了這類新渠(qu)道進行銷(xiao)售。

　　于是(shi)(shi)，這便給生產商(shang)帶來了很(hen)大的(de)問題：是(shi)(shi)維(wei)持現有(you)渠道的(de)穩定性(xing)，錯失網上銷(xiao)售(shou)的(de)機會(hui)(hui)(hui)，還是(shi)(shi)選擇跟進。而一(yi)旦(dan)選擇了網上銷(xiao)售(shou)的(de)模式，恐怕又會(hui)(hui)(hui)引起(qi)與傳統分(fen)銷(xiao)成員之(zhi)間的(de)沖突。許(xu)多廠商(shang)可能會(hui)(hui)(hui)選擇進行雙(shuang)重分(fen)銷(xiao)，也許(xu)這是(shi)(shi)個不錯的(de)主(zhu)意，關鍵(jian)是(shi)(shi)你是(shi)(shi)否能維(wei)持“蹺(qiao)蹺(qiao)板(ban)”的(de)平(ping)衡(heng)，防(fang)渠道沖突于未然。

　　網絡(luo)分(fen)銷(xiao)平臺，這(zhe)(zhe)種全新的(de)(de)(de)(de)分(fen)銷(xiao)模(mo)式，是建立在互聯網這(zhe)(zhe)一基礎應用平臺上的(de)(de)(de)(de)`。通過(guo)網絡(luo)的(de)(de)(de)(de)無(wu)(wu)界性、快速性、便宜性來搭建能夠覆蓋(gai)“地(di)球村(cun)”的(de)(de)(de)(de)企(qi)業分(fen)銷(xiao)渠道管理體(ti)系。這(zhe)(zhe)種分(fen)銷(xiao)模(mo)式的(de)(de)(de)(de)特點在于，大(da)量的(de)(de)(de)(de)節省了人(ren)力(li)、物(wu)力(li)、財力(li)、時間(jian)等(deng)成本(ben)，并且(qie)覆蓋(gai)面能做(zuo)到(dao)(dao)做(zuo)大(da)化，無(wu)(wu)限延伸，無(wu)(wu)論是從(cong)量上，還是質上都能夠保證企(qi)業利(li)潤(run)的(de)(de)(de)(de)猛增。目前僅國內(nei)的(de)(de)(de)(de)網購(gou)利(li)潤(run)額(e)已經(jing)達到(dao)(dao)了1300多億，可以(yi)想象網絡(luo)分(fen)銷(xiao)平臺的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)前景是多么(me)的(de)(de)(de)(de)誘人(ren)!

　　當前(qian)，發展(zhan)網(wang)絡(luo)(luo)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)渠(qu)道(dao)(dao)主要(yao)的方(fang)式(shi)是通(tong)過(guo)網(wang)絡(luo)(luo)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)平臺(tai)和利用(yong)企(qi)業(ye)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)渠(qu)道(dao)(dao)管(guan)理(li)(li)(li)(li)軟(ruan)件。網(wang)絡(luo)(luo)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)平臺(tai)，主要(yao)是一(yi)(yi)些(xie)信息(xi)發布(bu)網(wang)站，比如慧聰、阿(a)里巴巴、敦煌等，商(shang)家去(qu)網(wang)站發布(bu)自己(ji)的產品(pin)信息(xi)，讓(rang)后(hou)等待分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)或代理(li)(li)(li)(li)商(shang)前(qian)去(qu)咨詢(xun)。而企(qi)業(ye)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)渠(qu)道(dao)(dao)管(guan)理(li)(li)(li)(li)軟(ruan)件呢，一(yi)(yi)般式(shi)通(tong)過(guo)建立網(wang)絡(luo)(luo)商(shang)城母店(dian)，然(ran)(ran)后(hou)讓(rang)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)商(shang)去(qu)改母店(dian)建立子店(dian)。這兩者(zhe)都有(you)他們的局限性(xing)。網(wang)絡(luo)(luo)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)平臺(tai)缺乏主動(dong)(dong)性(xing)，企(qi)業(ye)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)渠(qu)道(dao)(dao)管(guan)理(li)(li)(li)(li)軟(ruan)件一(yi)(yi)樣，無法(fa)主動(dong)(dong)去(qu)精準開發新(xin)的網(wang)絡(luo)(luo)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)渠(qu)道(dao)(dao)，別(bie)且(qie)對分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)商(shang)還(huan)有(you)限制，必去(qu)重新(xin)建子店(dian)，重新(xin)傳(chuan)播(bo)!這樣無疑(yi)又(you)增加了成本(ben)!哪么有(you)沒有(you)一(yi)(yi)款正好(hao)兼顧兩者(zhe)有(you)點，并且(qie)很(hen)少的解決了這些(xie)缺點的企(qi)業(ye)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)渠(qu)道(dao)(dao)管(guan)理(li)(li)(li)(li)系統呢?當然(ran)(ran)，上(shang)海商(shang)派公司的分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)王網(wang)絡(luo)(luo)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)管(guan)理(li)(li)(li)(li)系統，正好(hao)充分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)的發揮了網(wang)絡(luo)(luo)的優勢，是一(yi)(yi)款真正意義上(shang)的網(wang)絡(luo)(luo)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)銷(xiao)渠(qu)道(dao)(dao)管(guan)理(li)(li)(li)(li)系統。

　　分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)平臺(tai)的(de)(de)(de)(de)優(you)勢在于信息集(ji)中，方便(bian)尋找。而(er)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)王(wang)兼顧(gu)了(le)(le)這個特點(dian)，匯集(ji)了(le)(le)近百萬的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)，信息可以(yi)(yi)及(ji)時傳達。并且(qie)(qie)(qie)具備點(dian)對點(dian)信息通(tong)道，分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)可信度和(he)透明(ming)度更高，可以(yi)(yi)更為精(jing)準(zhun)的(de)(de)(de)(de)尋找到(dao)(dao)合適的(de)(de)(de)(de)優(you)質分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)渠道。而(er)，網(wang)(wang)(wang)絡(luo)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)渠道管理(li)(li)軟件，分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)王(wang)真所謂王(wang)中之王(wang)，不僅(jin)能快速搭建一(yi)個具備批發分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)能力的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)商(shang)(shang)(shang)城，并且(qie)(qie)(qie)能夠通(tong)過(guo)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)王(wang)建立不同級別的(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)代(dai)(dai)理(li)(li)體系，設定不同的(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)規則。分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)王(wang)與代(dai)(dai)理(li)(li)商(shang)(shang)(shang)不是(shi)子(zi)母店(dian)關系，而(er)是(shi)夫妻關系，把兩個獨(du)立的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)店(dian)，通(tong)過(guo)獨(du)有(you)通(tong)道進(jin)行對接(jie)，從(cong)而(er)實(shi)現(xian)代(dai)(dai)理(li)(li)關系，雙(shuang)店(dian)數據同步(bu)(bu)。用(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品上架(jia)到(dao)(dao)自己商(shang)(shang)(shang)城的(de)(de)(de)(de)同時可以(yi)(yi)上架(jia)到(dao)(dao)所有(you)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)網(wang)(wang)(wang)店(dian)的(de)(de)(de)(de)前臺(tai)，下(xia)架(jia)也一(yi)樣。并且(qie)(qie)(qie)，訂單也實(shi)現(xian)了(le)(le)實(shi)時同步(bu)(bu)，消費者在代(dai)(dai)理(li)(li)商(shang)(shang)(shang)處下(xia)單直(zhi)接(jie)反(fan)應到(dao)(dao)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)王(wang)用(yong)(yong)戶(hu)后臺(tai)，用(yong)(yong)戶(hu)直(zhi)接(jie)下(xia)單，并且(qie)(qie)(qie)所有(you)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)出庫存實(shi)時更新，實(shi)現(xian)了(le)(le)一(yi)鍵化管理(li)(li)。另(ling)外分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)王(wang)用(yong)(yong)戶(hu)還可以(yi)(yi)實(shi)時統(tong)計(ji)到(dao)(dao)代(dai)(dai)理(li)(li)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售情(qing)況，了(le)(le)解(jie)每款產(chan)品的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)，具有(you)強大(da)的(de)(de)(de)(de)報(bao)表(biao)統(tong)計(ji)功能。可以(yi)(yi)說(shuo)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)王(wang)就(jiu)(jiu)是(shi)現(xian)在網(wang)(wang)(wang)絡(luo)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)渠道建設新分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)模(mo)式的(de)(de)(de)(de)代(dai)(dai)表(biao)。我們從(cong)他身(shen)上就(jiu)(jiu)可以(yi)(yi)了(le)(le)解(jie)到(dao)(dao)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)渠道建設的(de)(de)(de)(de)未來趨勢。

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