大學(xue)創業計劃書(shu)15篇

　　時(shi)間就(jiu)如同白駒過隙般的(de)(de)(de)流逝，我們又將(jiang)迎來新的(de)(de)(de)喜悅、新的(de)(de)(de)收獲，該為接下來的(de)(de)(de)學習制定一個計(ji)劃了。好的(de)(de)(de)計(ji)劃是什么樣(yang)的(de)(de)(de)呢(ni)？下面是小編為大家收集(ji)的(de)(de)(de)大學創業計(ji)劃書(shu)，希(xi)望能夠幫助到大家。

大學創業計劃書1

　　項(xiang)目：大學飲食聯盟

　　創業人：xx

　　xx學院信(xin)息科(ke)學技(ji)術系0x計科(ke)xx xx xx xx xx

　　創業項目緣由：

　　在大學(xue)(xue)中一直被詬病的(de)就(jiu)是大學(xue)(xue)食堂的(de)飲食問(wen)題，大學(xue)(xue)的(de)飲食質量不高已成為公認的(de)問(wen)題，僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是滿足了學(xue)(xue)生(sheng)們的(de)溫飽問(wen)題，而質量卻遠(yuan)遠(yuan)沒有(you)達到學(xue)(xue)生(sheng)們的(de)要求。部分大學(xue)(xue)的(de)飲食狀況令人(ren)擔憂，甚至有(you)的(de)大學(xue)(xue)食堂出現(xian)了集體中毒(du)事(shi)件。

　　本企劃就是根據(ju)這一點，為了保障大學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)飲(yin)食(shi)安全(quan)，提高(gao)(gao)大學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)飲(yin)食(shi)質量，成(cheng)立大學(xue)飲(yin)食(shi)聯盟，旨在(zai)為高(gao)(gao)校大學(xue)生(sheng)提供(gong)價格低廉安全(quan)高(gao)(gao)質并(bing)富有特色的(de)(de)(de)食(shi)品，并(bing)且同時為各高(gao)(gao)校提供(gong)一定的(de)(de)(de)勤工助學(xue)崗(gang)位，幫助貧困生(sheng)更好的(de)(de)(de)完成(cheng)學(xue)業。

　　創業機構設置：

　　大(da)學飲食(shi)聯盟為總部，在(zai)高校(xiao)(xiao)通過考核(he)招收大(da)學畢業生并且(qie)簽訂一(yi)年工(gong)作合同培訓后在(zai)所在(zai)高校(xiao)(xiao)設(she)立高校(xiao)(xiao)飲食(shi)分部。

　　大(da)學(xue)飲食聯盟在各(ge)地適(shi)當(dang)選址建立蔬菜種植(zhi)基地，水果(guo)種植(zhi)基地以(yi)及牲畜養殖場，建立配送(song)(song)車隊(dui)，為(wei)各(ge)高校分部統一生產配送(song)(song)蔬菜水果(guo)等食品原料。并且和農業研究機構(gou)合作通過高科技不斷提高所生產原料的質量(liang)，降低成本(ben)。

　　大(da)學飲食(shi)(shi)聯盟總部(bu)(bu)設立管理培(pei)訓部(bu)(bu)門(men)，各高(gao)校飲食(shi)(shi)分部(bu)(bu)在(zai)所(suo)在(zai)高(gao)校選擇招收大(da)四非考研大(da)學生為(wei)管理人員，并(bing)送培(pei)訓部(bu)(bu)門(men)培(pei)訓。

　　大學飲(yin)(yin)(yin)食(shi)聯盟從廚(chu)師(shi)培(pei)訓學校招收廚(chu)師(shi)進(jin)行適當培(pei)訓后送各高(gao)校飲(yin)(yin)(yin)食(shi)分(fen)部擔任廚(chu)師(shi)，同時各高(gao)校飲(yin)(yin)(yin)食(shi)分(fen)部自行招收學生或(huo)者社(she)會下崗人員作(zuo)為窗口服務(wu)員。

　　大學(xue)飲食聯盟總部不定時到各高校進行質(zhi)(zhi)量抽查，保證大學(xue)飲食聯盟提供服務保質(zhi)(zhi)保量。

　　創業細節：

　　1.大學(xue)飲食聯(lian)盟的經(jing)因(yin)范圍(wei)是特色食品，如魯菜，川(chuan)菜，粵菜等以(yi)及(ji)地(di)(di)(di)方(fang)名(ming)吃(chi)(chi)，并(bing)且進行學(xue)生生源地(di)(di)(di)調查，根據(ju)高校地(di)(di)(di)理(li)位(wei)置適當調整各菜系(xi)以(yi)及(ji)地(di)(di)(di)方(fang)名(ming)吃(chi)(chi)的搭配，使來自(zi)不同地(di)(di)(di)方(fang)的學(xue)生都能吃(chi)(chi)到適合自(zi)己口(kou)味的飯(fan)菜。

　　2.大(da)學飲食聯盟的經(jing)營理(li)念(nian)是一切為了大(da)學生吃的更(geng)好。

　　3.大學飲(yin)(yin)食(shi)(shi)聯(lian)盟以提供助學崗位，交(jiao)納一定食(shi)(shi)堂(tang)租金為條件同各高(gao)校進(jin)行洽談，為大學飲(yin)(yin)食(shi)(shi)聯(lian)盟的(de)發(fa)展壯大鋪(pu)平道路。食(shi)(shi)品原料(liao)由(you)大學飲(yin)(yin)食(shi)(shi)聯(lian)盟負責統一生產配送，在降低(di)食(shi)(shi)品原料(liao)成本(ben)的(de)同時保證食(shi)(shi)品原料(liao)的(de).高(gao)質安全。

　　4.大(da)學飲(yin)食聯(lian)盟招收的管理(li)人員(yuan)為本(ben)校大(da)四非考研學生(sheng)，讓深受大(da)學飲(yin)食質量(liang)低(di)下之苦的大(da)學生(sheng)監督員(yuan)工的工作，切(qie)實保證大(da)學飲(yin)食聯(lian)盟所(suo)提(ti)供食品(pin)的安全(quan)與質量(liang)。

　　大學生創業范(fan)文餐飲(yin)業

　　一、創業概念：餐飲店

　　民以食(shi)為天，足見食(shi)之重要(yao)。本創業(ye)是關于在(zai)大學附(fu)近(jin)開設(she)一家綠色餐(can)飲(yin)店的方(fang)(fang)案。其主(zhu)要(yao)業(ye)務(wu)是自助餐(can)、早餐(can)、中餐(can)、晚餐(can)、外賣(mai)、生(sheng)日聚餐(can)等，目標市場是在(zai)校大學生(sheng)。本餐(can)飲(yin)店首先采取個體(ti)戶的經營方(fang)(fang)式。但是有自己(ji)的品牌(pai)商(shang)標，價值理念。在(zai)資(zi)金(jin)等條件成熟后將會(hui)組建公司并實行連鎖經營方(fang)(fang)式。總體(ti)戰略(lve)目標是：“立足本地，樹立品牌(pai)，步(bu)步(bu)為營，擴大規模，走向全國”。

　　二、競爭對手分析

　　在(zai)學(xue)(xue)校周(zhou)(zhou)圍現在(zai)已有(you)(you)多家(jia)餐(can)館，他們大(da)多是(shi)(shi)周(zhou)(zhou)圍居民利用所(suo)處的(de)(de)地(di)理(li)位置(zhi)在(zai)自家(jia)開的(de)(de)小(xiao)餐(can)館，其環境、衛生(sheng)條(tiao)件(jian)、管(guan)理(li)方式等都不(bu)盡人(ren)意。年輕人(ren)對飲(yin)食(shi)永遠不(bu)會滿足,不(bu)僅是(shi)(shi)只為(wei)吃而(er)吃，其非常需要(yao)環境優雅、衛生(sheng)條(tiao)件(jian)達標、有(you)(you)文化底蘊的(de)(de)綠色餐(can)館，以彰顯自己的(de)(de)個性(xing)。安順(shun)學(xue)(xue)院附近(jin)像樣的(de)(de)餐(can)館基本沒有(you)(you)，所(suo)以這(zhe)樣的(de)(de)餐(can)館還是(shi)(shi)有(you)(you)相當的(de)(de)市場(chang)。到很遠的(de)(de)地(di)方買我們本身就是(shi)(shi)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)，置(zhi)身于(yu)這(zhe)個環境更有(you)(you)優勢。我們可(ke)(ke)以更了解(jie)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)需要(yao)什么，更好的(de)(de)迎合大(da)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)口味。餐(can)飲(yin)店的(de)(de)成本不(bu)多，對于(yu)我們大(da)學(xue)(xue)生(sheng)具有(you)(you)一(yi)定的(de)(de)可(ke)(ke)行性(xing)和可(ke)(ke)操(cao)作性(xing)。

　　三、市場及顧客選擇

　　隨著經濟(ji)穩定快速增長(chang)，城鄉(xiang)居民收(shou)入水(shui)平明(ming)顯提高，餐(can)(can)飲(yin)市(shi)場(chang)表現(xian)出旺盛的發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)勢頭。目前我(wo)國的餐(can)(can)飲(yin)市(shi)場(chang)中(zhong)，正餐(can)(can)以(yi)中(zhong)式(shi)(shi)(shi)正餐(can)(can)為主，西(xi)式(shi)(shi)(shi)正餐(can)(can)逐(zhu)漸興(xing)起，但目前規模尚小;快餐(can)(can)以(yi)西(xi)式(shi)(shi)(shi)快餐(can)(can)為主，肯德基、麥當勞、必勝(sheng)客等，是市(shi)場(chang)中(zhong)的主力，中(zhong)式(shi)(shi)(shi)快餐(can)(can)已經蓬勃發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)，但當前尚無法與“洋(yang)快餐(can)(can)”相抗衡。相比洋(yang)快餐(can)(can)專業化、品牌(pai)化、連鎖化的成功營(ying)銷模式(shi)(shi)(shi)。中(zhong)式(shi)(shi)(shi)餐(can)(can)飲(yin)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)顯然稍(shao)遜一籌，如何去占(zhan)領那部分市(shi)場(chang)，是我(wo)們需要(yao)解決的問題。

　　隨著人們對自身健康及食(shi)(shi)品(pin)安全關注(zhu)程度(du)的(de)(de)提高。而洋快餐(can)油炸、高能(neng)量為(wei)(wei)主的(de)(de)食(shi)(shi)品(pin)長期食(shi)(shi)用(yong)(yong)導致肥胖等問題曝光(guang)后(hou)。飲食(shi)(shi)安全成(cheng)為(wei)(wei)一(yi)個(ge)熱門(men)話題?如何給消費者一(yi)個(ge)放心安全的(de)(de)飲食(shi)(shi)，成(cheng)為(wei)(wei)餐(can)飲業(ye)今(jin)后(hou)發(fa)展的(de)(de)主題。可以預見(jian)運(yun)用(yong)(yong)環保(bao)、健康、安全理念，倡導綠(lv)(lv)色消費將(jiang)是今(jin)后(hou)餐(can)飲業(ye)的(de)(de)發(fa)展趨勢。綠(lv)(lv)色餐(can)飲的(de)(de)提出其實(shi)也是社會文(wen)明(ming)程度(du)的(de)(de)進步，是一(yi)個(ge)新的(de)(de)餐(can)飲文(wen)化(hua)理念。在未來幾(ji)年內，我國餐(can)飲業(ye)經(jing)營(ying)模式將(jiang)多元化(hua)發(fa)展，國際化(hua)進程將(jiang)加快，而且綠(lv)(lv)色餐(can)飲必將(jiang)成(cheng)為(wei)(wei)時尚，這無疑給投資綠(lv)(lv)色餐(can)飲業(ye)帶來了契(qi)機。

　　本店主(zhu)體顧客是學生(sheng)，畢竟年輕人都比較喜歡環境優雅、有創意的地方。市(shi)場主(zhu)要(yao)面(mian)對的是安順學院的學生(sheng)和老(lao)師，及過往人員。

　　四、店名

　　本店(dian)里菜品種(zhong)類繁多，品種(zhong)齊全。顧(gu)客可以更(geng)大(da)程度地選擇適(shi)合自(zi)己的(de)口味，滿足他們(men)追求時尚(shang)的(de)需(xu)要。如果顧(gu)客有時間感興趣，本店(dian)還可以提供(gong)相應(ying)的(de)餐(can)具(ju)及蔬菜，讓顧(gu)客自(zi)己選擇做(zuo)與不做(zuo)。

大學創業計劃書2

　　一、網店概要。

　　1、投資安排。

　　資金(jin)需求數額(e)5萬元人民幣。

　　2、網店(dian)基本情況。

　　（1）網(wang)店名稱：xx。

　　（2）地址：xx。

　　（3）郵編(bian)：xx。

　　3、 網店的宗旨。

　　綠(lv)絲淘(tao)別(bie)致創意(yi)餐具，妝點您的(de)美好生活。

　　4、 網店(dian)簡介資料。

　　優(you)質(zhi)的(de)生(sheng)活(huo)：一件簡單的(de)產(chan)品，細(xi)細(xi)玩味，清新的(de)色(se)調、可(ke)愛(ai)的(de)造型、柔軟(ruan)的(de)材質(zhi)、逗趣的(de)喜感(gan)還有(you)實用的(de)生(sheng)活(huo)功能。我們始終認為(wei)，產(chan)品也是有(you)感(gan)情(qing)的(de)，喜怒哀樂，自成風(feng)格(ge)。有(you)感(gan)情(qing)，有(you)溫度的(de)產(chan)品才會生(sheng)動，有(you)趣起(qi)來；因(yin)此我們將一些充(chong)滿人(ren)性(xing)的(de)，有(you)趣的(de)，充(chong)滿創(chuang)意的(de)產(chan)品與客戶(hu)和(he)消費(fei)者來共(gong)享。希望可(ke)以讓消費(fei)者感(gan)到愉悅。網店為(wei)您提供各類(lei)別致(zhi)創(chuang)意餐(can)具，讓顧客的(de)生(sheng)活(huo)美(mei)妙有(you)神韻。用心的(de)體(ti)會，你(ni)會發(fa)現(xian)生(sheng)活(huo)真美(mei)。綠絲淘別致(zhi)餐(can)具，生(sheng)活(huo)有(you)我，愛(ai)家，愛(ai)生(sheng)活(huo)！

　　二、市場調查概況分析。

　　1、我們(men)可以經常發放調(diao)查(cha)問卷，調(diao)研別致用(yong)品在市(shi)場的(de)占有率。我們(men)也可以派(pai)店(dian)員到市(shi)場中去生活體(ti)驗，隨時掌握市(shi)場概況(kuang)。

　　2、目標市場(chang)的(de)設定：著重于年輕的(de)消費(fei)者群(qun)體，年齡(ling)在18至(zhi)40之(zhi)間的(de)年輕朋友們(men)(men)，這(zhe)些消費(fei)者會使我們(men)(men)網點的(de)最大客戶群(qun)。

　　3、產(chan)品消(xiao)費群體、消(xiao)費方式、消(xiao)費習(xi)慣及影響市場的主(zhu)要(yao)因素分析 ：現代年輕人非常適應網上購物這(zhe)種方式，而且非常喜愛個性化的商(shang)品，這(zhe)對我(wo)們的網店有(you)很大的優勢，會為我(wo)們提供(gong)大量(liang)的商(shang)機。

　　三、網店的主要發展戰略目標和階段目標。

　　1、戰略目(mu)標：綠絲淘別(bie)致(zhi)(zhi)創(chuang)意(yi)餐具，妝點您的(de)美好生活(huo)！不斷(duan)挖掘創(chuang)新自己網店的(de)別(bie)致(zhi)(zhi)創(chuang)意(yi)個性(xing)用品。每(mei)月主推幾種個性(xing)商品。

　　2、網(wang)站界面設定：采(cai)用簡(jian)約風格，清新自然的界面。采(cai)用充(chong)分為客戶(hu)考慮的分類(lei)方(fang)式設置界面。產品(pin)宣傳(chuan)會通過優美(mei)真實的圖(tu)面進行展示(shi)。

　　3、階段目(mu)標(biao)：尋找合(he)適自己(ji)網(wang)店(dian)的(de)貨源保質保量，慢慢深入(ru)市場，開(kai)(kai)發客戶。為了(le)提升自己(ji)店(dian)鋪(pu)的(de)人(ren)氣，在開(kai)(kai)店(dian)初(chu)期，適當(dang)進行營銷推廣，網(wang)上網(wang)下多種渠道一起推廣；后期銷售階段，網(wang)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳(chuan)最新產品。

　　四、 網店主要產品或服務介紹。

　　1、資源及原(yuan)材料供應：

　　（1）各大(da)(da)批發市場等產品標(biao)準、質檢和(he)生(sheng)產成本(ben)控制 ：本(ben)著為顧客負(fu)責的心(xin)態仔細挑選商品，或發現損壞禁止出售大(da)(da)學生(sheng)淘寶網店創業(ye)計劃(hua)書范信譽(yu)永(yong)遠大(da)(da)于謀(mou)利。

　　（2）包(bao)裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均(jun)用(yong)包(bao)裝紙包(bao)好。

　　2、產品價(jia)格介紹及方案：

　　（1）定(ding)價依據和價格結構：根據消費(fei)者價格接受程(cheng)度，消費(fei)者對(dui)商(shang)品(pin)的需求程(cheng)度，在所能負擔的情(qing)況(kuang)下，我們會按照電商(shang)課所學定(ding)出適當的.價格。付(fu)款方式：支付(fu)寶、匯(hui)款。

　　（2）影(ying)響價格變化的(de)因素(su)和(he)對(dui)策：根(gen)據(ju)市(shi)場環境(jing)的(de)變化，會對(dui)我(wo)(wo)們的(de)產品或(huo)價格產生一些影(ying)響，我(wo)(wo)們會適時(shi)地做出(chu)決策例如(ru)多買(mai)多贈等促銷手段來(lai)應對(dui)，不會對(dui)網店帶來(lai)損(sun)失。

　　五、市場營銷。

　　（一(yi)）對于顧客：

　　1、顧(gu)客(ke)主動性：讓顧(gu)客(ke)體驗很(hen)自(zi)然、很(hen)自(zi)由(you)，顧(gu)客(ke)可(ke)以隨意瀏覽產品，并對產品發表自(zi)己的看(kan)法和評(ping)論。

　　2、顧(gu)客互動性(xing)：在網店上設立一個新欄目(mu)，提供給顧(gu)客間交流、探討、推薦好有(you)創(chuang)意餐具(ju)。

　　3、顧客激勵性：網店上(shang)設(she)立一(yi)種積(ji)分(fen)制(zhi)，顧客在網店所有行為都可以(yi)作為積(ji)分(fen)的標準。劃分(fen)會員等級、特別節日享受優惠(hui)或特價(jia)、打折、免(mian)費贈品等。

　　（二）對于(yu)產(chan)品：

　　1、折價促銷。

　　2、贈品促銷。

　　3、限期供應。

　　4、多與(yu)其他網店建立(li)友情(qing)鏈接。

　　5、利用網絡(luo)以外的宣傳方式(shi)。

　　六、如何應對風險。

　　1、力爭將批發價壓到最(zui)低，同時(shi)與批發商(shang)建立好(hao)關(guan)系(xi)，在關(guan)于(yu)調換貨的問題上要與批發商(shang)說(shuo)清楚，以免日后(hou)起糾紛。

　　2、利(li)用網(wang)上銷(xiao)售的(de)優勢，利(li)用地(di)域(yu)或時空差價獲得(de)足夠的(de)利(li)潤(run)大學生(sheng)淘(tao)寶網(wang)店創業計(ji)劃書范文(wen)工作(zuo)計(ji)劃。經(jing)常(chang)去(qu)市場(chang)上轉轉，密切關(guan)注市場(chang)變化

　　3、對顧(gu)客(ke)關系(xi)給(gei)予足夠(gou)重(zhong)視，建立顧(gu)客(ke)聯系(xi)卡(ka)，將顧(gu)客(ke)的肯(ken)定意(yi)見廣為(wei)宣(xuan)傳(chuan)。

　　4、每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

　　5、找到自(zi)己網店的獨(du)特“賣點”。

　　6、定期(qi)(qi)向(xiang)顧客(ke)(ke)發(fa)送(song)(song)新(xin)聞郵件。利用顧客(ke)(ke)留下(xia)的郵箱(xiang)及聯系方式，定期(qi)(qi)向(xiang)顧客(ke)(ke)發(fa)送(song)(song)相關打折產品，會(hui)員可(ke)換取(qu)好禮(li)，貼心的會(hui)員生日禮(li)品等。

大學創業計劃書3

　　奶(nai)茶，發展趨勢很(hen)好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：

　　1、你的的經營必(bi)須有(you)特色。沒(mei)有(you)特色的產(chan)品是沒(mei)有(you)市(shi)場的。

　　2、你(ni)的(de)的(de)品質要好，口(kou)感(gan)是否保持(chi)一致。我(wo)接觸(chu)過眾多你(ni)的(de)同行，成功的(de)在這(zhe)方面做得比較好。

　　3、小(xiao)店鋪(pu)也要專(zhuan)業(ye)管(guan)理。

　　4、及時(shi)了解(jie)消費者(zhe)消費愛好(hao)和同行產品(pin)，及時(shi)調整你的(de)的(de)產品(pin)和口味(wei)。

　　一、奶茶店鋪設備的選購

　　由于(yu)我(wo)(wo)們不(bu)(bu)是加盟別人(ren)的(de)店鋪，所以一切(qie)東西都(dou)要自己親(qin)自采購。由于(yu)我(wo)(wo)們做(zuo)的(de)是小本生(sheng)意(yi)，所以我(wo)(wo)們要努(nu)力(li)尋找物(wu)美價廉的(de)貨源，而(er)且采購不(bu)(bu)到(dao)好的(de)設備，將不(bu)(bu)僅僅是浪費幾百塊錢(qian)的(de)事，可能會讓我(wo)(wo)們因(yin)此失掉好多(duo)的(de)長期顧客(ke)，千萬不(bu)(bu)可大意(yi)。具體(ti)使用過程中的(de)注意(yi)事項，會在另外一篇中列出。

　　1、封口機

　　（賣(mai)炊具機(ji)械、封(feng)口設(she)備的店鋪里有(you)(you)(you)賣(mai)）帶有(you)(you)(you)計(ji)(ji)數器，你每封(feng)一(yi)下(xia)口，計(ji)(ji)數器都會記(ji)一(yi)下(xia)數，無(wu)論電源有(you)(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)接通，是一(yi)種(zhong)機(ji)械計(ji)(ji)數。其他(ta)不(bu)(bu)帶計(ji)(ji)數器的更便宜一(yi)點(dian)。封(feng)口機(ji)選購時要注意(yi)，找(zhao)個杯(bei)子封(feng)一(yi)下(xia)試試，把溫度(du)調到170度(du)左右(you)，按下(xia)大約一(yi)秒多鐘，取出(chu)看(kan)有(you)(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)封(feng)住；再稍微用力捏一(yi)下(xia)，看(kan)封(feng)得(de)結(jie)實不(bu)(bu)結(jie)實，有(you)(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)封(feng)得(de)不(bu)(bu)結(jie)實的地(di)方，有(you)(you)(you)漏氣的小孔。再要注意(yi)看(kan)封(feng)口膜切(qie)得(de)是否整(zheng)齊，有(you)(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)沒(mei)(mei)切(qie)斷，而是拽斷的地(di)方，也(ye)就是看(kan)上下(xia)模平不(bu)(bu)平，齒刀鋒不(bu)(bu)鋒利。

　　2、封口膜

　　（賣封(feng)口(kou)機(ji)的地方(fang)一般會(hui)附帶(dai)銷售）選購時要(yao)(yao)注意，封(feng)口(kou)膜不(bu)能太(tai)厚，太(tai)厚了容易封(feng)不(bu)住，而且插(cha)吸(xi)管(guan)的時候會(hui)很(hen)難(nan)插(cha)破(po)，用力(li)過猛，要(yao)(yao)么把吸(xi)管(guan)插(cha)壞，要(yao)(yao)么把奶茶掉到地上(shang)，要(yao)(yao)么一不(bu)小(xiao)心把杯子插(cha)破(po)。從用料(liao)方(fang)面(mian)考慮，太(tai)厚的一般都(dou)不(bu)是什(shen)么好料(liao)，會(hui)很(hen)脆，一插(cha)就會(hui)裂一道大口(kou)子。

　　3、杯子

　　（賣(mai)塑(su)料(liao)制品、塑(su)料(liao)袋等的(de)店鋪里(li)有賣(mai)，也(ye)(ye)會賣(mai)封口膜、吸管(guan)等，賣(mai)封口機的(de)店鋪里(li)也(ye)(ye)會附帶銷(xiao)售）一(yi)(yi)般是(shi)(shi)20xx個一(yi)(yi)箱，不單賣(mai)。杯(bei)(bei)(bei)子(zi)(zi)(zi)的(de)價格相(xiang)差不大(da)(da)，質量(liang)(liang)卻相(xiang)差不少，而且杯(bei)(bei)(bei)子(zi)(zi)(zi)很重(zhong)要，一(yi)(yi)定要多跑(pao)幾家(jia)，認(ren)真選(xuan)購。選(xuan)購時要首先看料(liao)的(de)厚(hou)(hou)(hou)度，太軟的(de)不行，用(yong)力(li)拿會把奶(nai)茶(cha)(cha)捏出(chu)來(lai)，不用(yong)力(li)又拿不住。最好在(zai)(zai)(zai)家(jia)先拿一(yi)(yi)杯(bei)(bei)(bei)水感(gan)受一(yi)(yi)下(xia)，然后買的(de)時候(hou)拿在(zai)(zai)(zai)手(shou)(shou)里(li)感(gan)受一(yi)(yi)下(xia)看厚(hou)(hou)(hou)度夠不夠。還有最重(zhong)要的(de)一(yi)(yi)點是(shi)(shi)：杯(bei)(bei)(bei)沿的(de)結實程度。杯(bei)(bei)(bei)沿要夠厚(hou)(hou)(hou)、夠結實，關鍵是(shi)(shi)用(yong)料(liao)要均勻，這(zhe)樣盛滿奶(nai)茶(cha)(cha)時，用(yong)手(shou)(shou)提(ti)杯(bei)(bei)(bei)沿，才不會灑掉。杯(bei)(bei)(bei)子(zi)(zi)(zi)太薄、杯(bei)(bei)(bei)沿太軟的(de)杯(bei)(bei)(bei)子(zi)(zi)(zi)，會大(da)(da)大(da)(da)破壞顧客的(de)心情，而且在(zai)(zai)(zai)懷疑杯(bei)(bei)(bei)子(zi)(zi)(zi)質量(liang)(liang)的(de)同時，一(yi)(yi)定會懷疑奶(nai)茶(cha)(cha)的(de)質量(liang)(liang)。

　　4、吸管

　　（賣(mai)塑料(liao)制品、塑料(liao)袋、杯子等的(de)(de)店鋪(pu)里(li)有(you)(you)賣(mai)。賣(mai)的(de)(de)店鋪(pu)不(bu)是很多(duo)，要(yao)(yao)仔細找，畢竟是奶茶專用(yong)的(de)(de)，不(bu)像杯子那樣(yang)用(yong)的(de)(de)地方很多(duo)）一大包總(zong)共5000只，每一大包里(li)又有(you)(you)100只的(de)(de)小(xiao)包，可以(yi)買幾小(xiao)包，不(bu)過(guo)會貴一點。選購(gou)的(de)(de)時候主要(yao)(yao)要(yao)(yao)注意用(yong)料(liao)的(de)(de)厚薄，不(bu)能(neng)太軟(ruan)，如(ru)(ru)果你選購(gou)了過(guo)厚的(de)(de)封口膜和過(guo)軟(ruan)的(de)(de)吸管(guan)，那么你的(de)(de)顧客將(jiang)會因此丑(chou)態百出。選購(gou)的(de)(de)時候拿吸管(guan)的(de)(de)尖(jian)端(duan)往(wang)自己手指(zhi)上壓一下(xia)試試，如(ru)(ru)果手還沒感覺有(you)(you)多(duo)痛，吸管(guan)的(de)(de)尖(jian)已經彎了，那就是太軟(ruan)了。

　　5、攪拌機

　　西貝樂牌的比較好(hao)。不管是(shi)材料還是(shi)運行時間等，都比九(jiu)陽等亂七(qi)八(ba)糟(zao)的牌子要好(hao)一(yi)點，價錢(qian)也不貴，這個沒啥多說(shuo)的，最好(hao)到大商場里買，售后服務(wu)比較好(hao)。

　　6、飲水機

　　為(wei)了(le)節約成本(ben)，我(wo)們可以(yi)選購(gou)臺式的(de)。由(you)于飲水(shui)機(ji)的(de)主要(yao)(yao)部(bu)件就是一(yi)個(ge)加熱器，所以(yi)我(wo)們沒必(bi)要(yao)(yao)買什么名牌的(de)，只要(yao)(yao)注意(yi)內膽是不(bu)銹(xiu)鋼(gang)的(de)，一(yi)次盛水(shui)不(bu)要(yao)(yao)太少就行。冬天的(de)時候需要(yao)(yao)的(de)熱水(shui)多，我(wo)自己動(dong)手做(zuo)了(le)一(yi)個(ge)另外(wai)的(de)設(she)備來解決。

　　7、容器

　　糖、奶茶(cha)粉、奶精(jing)、珍珠等，都(dou)(dou)需要(yao)合適的(de)容器來盛，這些(xie)東西可以按自己的(de)喜好來購(gou)買，不(bu)過(guo)要(yao)注意(yi)的(de)是(shi)，這些(xie)容器都(dou)(dou)要(yao)有(you)蓋(gai)(gai)子，其一這樣比(bi)較衛生(sheng)，其二(er)，熱天(tian)(tian)、下雨天(tian)(tian)，原料都(dou)(dou)容易結塊或融化，不(bu)用時(shi)及(ji)時(shi)蓋(gai)(gai)上蓋(gai)(gai)子會好一些(xie)，像保(bao)鮮(xian)盒(he)、調料盒(he)等都(dou)(dou)是(shi)不(bu)錯的(de)選擇。

　　二、奶茶店鋪選址

　　奶(nai)茶是(shi)(shi)一種快速(su)消(xiao)費的(de)休閑(xian)飲品(pin)，完(wan)全(quan)是(shi)(shi)一種可有可無(wu)的(de)東西，因此，如(ru)果如(ru)果選(xuan)(xuan)址(zhi)不好(hao)，那就沒(mei)有人會“不遠萬(wan)里”的(de)跑(pao)去專門喝你一杯奶(nai)茶，繁(fan)華(hua)地段是(shi)(shi)最佳(jia)選(xuan)(xuan)擇。這是(shi)(shi)毋需考慮的(de)事情，但繁(fan)華(hua)地段的(de)高成本卻(que)是(shi)(shi)我不得不考慮的(de)，在簡單的(de)考察了縣城的(de)繁(fan)華(hua)地段后，我只好(hao)放棄了這個想法，每年(nian)四五萬(wan)元(yuan)的(de)房租、轉讓(rang)費，讓(rang)我一點脾氣也沒(mei)有，于是(shi)(shi)，只好(hao)找(zhao)次一點的(de)地方。

　　現在看來(lai)，在學校(xiao)周(zhou)圍開店鋪(pu)要(yao)注意如下幾點：

　　1、不能(neng)離學(xue)(xue)校太(tai)(tai)近(jin)，五十米左右，（最(zui)適(shi)距(ju)離）也(ye)不能(neng)太(tai)(tai)遠，尤其不能(neng)跨過岔(cha)路口(kou)。因(yin)為離太(tai)(tai)近(jin)的(de)(de)話，學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)剛出(chu)校門，還沒想到要去(qu)買(mai)東西吃，或者(zhe)想買(mai)，人太(tai)(tai)多(duo)(duo)，老師(shi)還在附(fu)近(jin)，老師(shi)都是(shi)教育小學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)不要亂花錢(qian)的(de)(de)；而(er)太(tai)(tai)遠的(de)(de)`話，可(ke)能(neng)已經(jing)被家(jia)長接上車一溜煙的(de)(de)回家(jia)了。而(er)五十米左右的(de)(de)地方(fang)，人最(zui)多(duo)(duo)，車子很難(nan)走，學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)沒事坐在車上，就會想買(mai)好吃的(de)(de)，而(er)家(jia)長感覺反(fan)正一時也(ye)走不出(chu)去(qu)，讓孩子先去(qu)買(mai)杯奶茶喝著(zhu)，或者(zhe)買(mai)點零食吃著(zhu)也(ye)挺(ting)好。

　　2、衛(wei)(wei)生是第(di)一(yi)位的。你的東西可以不(bu)好(hao)吃(chi)(chi)（當然，口味也很(hen)(hen)重要(yao)），但一(yi)定要(yao)看著(zhu)讓人放心，好(hao)好(hao)地(di)在(zai)衛(wei)(wei)生上下點功(gong)夫，決不(bu)吃(chi)(chi)虧。比如墻壁，我花(hua)了不(bu)多的錢（具體價格(ge)會在(zai)以后集中(zhong)羅列），把墻壁貼(tie)上了墻紙，看起來就很(hen)(hen)不(bu)錯(cuo)

　　3、奶(nai)茶的(de)(de)(de)制作(zuo)過(guo)(guo)程不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)讓(rang)學生(sheng)(sheng)看見，或者不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)完全看見，一(yi)定(ding)(ding)要保持一(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)神秘感(gan)，否(fou)則過(guo)(guo)一(yi)段時(shi)間，學生(sheng)(sheng)就(jiu)會(hui)失去濃厚的(de)(de)(de)興趣。另(ling)外，飲水機、封口機，都(dou)不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)排(pai)在顯眼處，因(yin)為制作(zuo)過(guo)(guo)程中難免會(hui)有(you)泡沫等(deng)(deng)看起來讓(rang)人(ren)不(bu)(bu)(bu)舒服的(de)(de)(de)東(dong)西(xi)。這(zhe)(zhe)(zhe)其中，還會(hui)有(you)許多(duo)家長(chang)會(hui)問你(ni)有(you)關色素、原料(liao)、保質期等(deng)(deng)等(deng)(deng)方(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)問題，你(ni)一(yi)定(ding)(ding)要想好怎(zen)樣(yang)(yang)(yang)回答。第四，學生(sheng)(sheng)喜歡湊(cou)熱(re)(re)鬧(nao)，所以(yi)你(ni)一(yi)定(ding)(ding)要形(xing)成一(yi)個(ge)(ge)熱(re)(re)熱(re)(re)鬧(nao)鬧(nao)的(de)(de)(de)場面(mian)(mian)。小(xiao)(xiao)(xiao)學生(sheng)(sheng)，尤其是幼兒(er)園的(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)學生(sheng)(sheng)，很(hen)多(duo)是被其他(ta)的(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)朋友吸引過(guo)(guo)來的(de)(de)(de)，他(ta)們(men)在買(mai)的(de)(de)(de)過(guo)(guo)程中，就(jiu)會(hui)對其他(ta)的(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)朋友炫耀(yao)：“小(xiao)(xiao)(xiao)明，我要買(mai)奶(nai)茶喝(he)，你(ni)不(bu)(bu)(bu)買(mai)嗎？”。你(ni)說那個(ge)(ge)小(xiao)(xiao)(xiao)明會(hui)怎(zen)樣(yang)(yang)(yang)反(fan)映！一(yi)開始我沒(mei)重視這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)問題，每次學生(sheng)(sheng)快放(fang)學時(shi)，我就(jiu)做上二三十(shi)(shi)杯(bei)放(fang)著(zhu)，這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)(yang)放(fang)學的(de)(de)(de)時(shi)候賣得很(hen)快。等(deng)(deng)后來我發現(xian)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)問題了(le)(le)(le)，我就(jiu)只把(ba)像草莓、巧克力(li)(li)等(deng)(deng)賣得比(bi)較多(duo)的(de)(de)(de)口味每樣(yang)(yang)(yang)做上一(yi)兩個(ge)(ge)，這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)(yang)把(ba)放(fang)學的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)段時(shi)間從半(ban)小(xiao)(xiao)(xiao)時(shi)延長(chang)到了(le)(le)(le)大約五十(shi)(shi)分鐘，賣得反(fan)而比(bi)以(yi)前多(duo)了(le)(le)(le)第五，小(xiao)(xiao)(xiao)學生(sheng)(sheng)對小(xiao)(xiao)(xiao)禮物(wu)等(deng)(deng)東(dong)西(xi)很(hen)喜歡，不(bu)(bu)(bu)在于錢(qian)多(duo)少，一(yi)定(ding)(ding)要搞這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)(yang)的(de)(de)(de)活動。比(bi)如六一(yi)兒(er)童節前，我寫出海報：凡(fan)喝(he)滿十(shi)(shi)杯(bei)以(yi)上者，都(dou)有(you)禮物(wu)相贈！雖(sui)然小(xiao)(xiao)(xiao)禮物(wu)只是筆記本、圓珠筆、小(xiao)(xiao)(xiao)扇子等(deng)(deng)不(bu)(bu)(bu)值錢(qian)的(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)東(dong)西(xi)，但(dan)很(hen)多(duo)同(tong)學會(hui)為了(le)(le)(le)得到這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)小(xiao)(xiao)(xiao)禮品(pin)，努力(li)(li)的(de)(de)(de)喝(he)滿十(shi)(shi)杯(bei)、二十(shi)(shi)杯(bei)，家長(chang)們(men)即使知道喝(he)奶(nai)茶的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)錢(qian)不(bu)(bu)(bu)知道能(neng)(neng)買(mai)多(duo)少小(xiao)(xiao)(xiao)禮物(wu)，也不(bu)(bu)(bu)會(hui)惹得孩子不(bu)(bu)(bu)高(gao)興。總之，在學校周圍賣東(dong)西(xi)，一(yi)定(ding)(ding)要讓(rang)學生(sheng)(sheng)感(gan)覺到很(hen)開心(xin)，東(dong)西(xi)不(bu)(bu)(bu)重要，關鍵是那種(zhong)感(gan)覺。

　　補(bu)充(chong)一點：買奶茶的(de)(de)顧(gu)客中(zhong)，女(nv)性居多，所(suo)以如果是女(nv)孩子，尤其是年輕的(de)(de)女(nv)孩子多的(de)(de)地方，毫無疑(yi)問是好(hao)地方。

　　三、奶茶食譜

　　（1）珍珠奶茶

　　原料：珍珠丸，有黑色(se)(se)、紅(hong)色(se)(se)、橙色(se)(se)等多種珍珠奶(nai)茶(cha)(cha)粉，還(huan)有有香芋、橙香、荔枝、百(bai)果香、椰香等10多種口感，奶(nai)粗精，茶(cha)(cha)葉(xie)（袋裝紅(hong)茶(cha)(cha)、綠茶(cha)(cha)為佳）。

　　工(gong)具：烹煮器(qi)具、不銹(xiu)鋼鍋、盆、勺、濾網、封口機、珍珠(zhu)奶茶杯、珍珠(zhu)奶專(zhuan)用吸管(guan)。

　　制作(zuo)工(gong)具：雪克杯、盎司杯、咖(ka)啡勺(shao)、攪拌棒、密(mi)封罐、刨冰機(ji)、沙冰機(ji)、松餅機(ji)

　　黑(hei)珍(zhen)珠煮(zhu)法：任取一(yi)(yi)種顏色(se)的(de)珍(zhen)珠丸一(yi)(yi)公(gong)斤(jin)(jin)。進(jin)入10公(gong)斤(jin)(jin)水(shui)在鍋(guo)中(zhong)烹煮(zhu)（先燒(shao)開水(shui)再投(tou)珍(zhen)珠丸粉(fen)(fen)(fen)圓，一(yi)(yi)定要等熱水(shui)滾開了才干(gan)夠用(yong)進(jin)去哦，不(bu)然馬(ma)上就溶化成(cheng)粉(fen)(fen)(fen)了。中(zhong)火(huo)保持水(shui)滾用(yong)濾勺攪動。時(shi)間15—20分鐘（可依喜好軟(ruan)硬加減時(shi)間，煮(zhu)得越久(jiu)越軟(ruan)），時(shi)間到后蓋上鍋(guo)蓋，熄火(huo)。再燜(men)15—20分鐘（燜(men)得越外久(jiu)彈性越好）或煮(zhu)至全部粉(fen)(fen)(fen)圓呈透(tou)明狀態。時(shi)間到后，撈出珍(zhen)珠用(yong)涼水(shui)沖(chong)過。取一(yi)(yi)個大碗放入粉(fen)(fen)(fen)圓及進(jin)入白(bai)砂(sha)糖至浸泡(pao)珍(zhen)珠，攪拌均勻后置約30分鐘。

　　泡(pao)茶(cha)包(bao)：把60克茶(cha)葉(xie)（用袋(dai)裝方便茶(cha)葉(xie)就不(bu)再包(bao)）放入3公(gong)斤水，用不(bu)銹(xiu)鋼鍋或普通鍋熟煮，（先(xian)把水燒開90度以上再放茶(cha)葉(xie)）。浸泡(pao)約10分鐘——20分鐘即可(ke)將(jiang)茶(cha)包(bao)撈出(chu)，泡(pao)的(de)茶(cha)葉(xie)略帶清苦(ku)味(wei)，若太苦(ku)要加(jia)開水沖溶(rong)。能夠根據自己對茶(cha)濃度的(de)要求(qiu)來決定沖泡(pao)時(shi)(shi)間。通常不(bu)建(jian)議過(guo)長時(shi)(shi)間沖泡(pao)，因為這會(hui)導致茶(cha)味(wei)過(guo)重(zhong)，影(ying)響(xiang)口感。冷的(de)珍珠奶(nai)茶(cha)用冰箱冰好(hao)茶(cha)汁。

　　冰(bing)珍珠奶(nai)茶(cha)：在(zai)搖(yao)杯(bei)(bei)(bei)(bei)中放入30g奶(nai)精（二湯匙），2大匙果粉，一(yi)湯匙糖漿，加(jia)40g熱水調勻后(hou)(hou)，用(yong)攪(jiao)拌(ban)棒調勻，進(jin)入紅茶(cha)300ml~400m，再加(jia)滿(man)冰(bing)塊(kuai)3~4塊(kuai)，杯(bei)(bei)(bei)(bei)中約2/3體積，急速搖(yao)動(dong)雪(xue)克(ke)(ke)杯(bei)(bei)(bei)(bei)20次后(hou)(hou)。搖(yao)晃至杯(bei)(bei)(bei)(bei)內冰(bing)塊(kuai)全(quan)部溶化即可，讓其起泡。最后(hou)(hou)加(jia)適(shi)量的(de)(de)珍珠20g即可調成一(yi)杯(bei)(bei)(bei)(bei)完(wan)美的(de)(de)冷的(de)(de)珍珠奶(nai)茶(cha)！取一(yi)只360ml的(de)(de)珍珠奶(nai)茶(cha)杯(bei)(bei)(bei)(bei)，把雪(xue)克(ke)(ke)杯(bei)(bei)(bei)(bei)倒(dao)入杯(bei)(bei)(bei)(bei)子(zi)中。插上(shang)吸管，交給顧客。如(ru)需封(feng)口，則把奶(nai)茶(cha)放在(zai)封(feng)口機(ji)上(shang)，蓋上(shang)封(feng)口膜，進(jin)行熱壓封(feng)口。

　　留(liu)意：奶(nai)(nai)茶(cha)和珍(zhen)(zhen)(zhen)珠(zhu)奶(nai)(nai)茶(cha)果粉(fen)的配比多少，直(zhi)接影(ying)響(xiang)到(dao)珍(zhen)(zhen)(zhen)珠(zhu)奶(nai)(nai)茶(cha)的口(kou)感、質量，奶(nai)(nai)精、奶(nai)(nai)茶(cha)粉(fen)放得多，珍(zhen)(zhen)(zhen)珠(zhu)奶(nai)(nai)茶(cha)的口(kou)感就(jiu)好，成本(ben)(ben)也高，如果降(jiang)低成本(ben)(ben)，可在其中添加白糖或其它香精、奶(nai)(nai)粉(fen)。

　　適量的奶(nai)粉(fen)(fen)對奶(nai)茶(cha)(cha)來說，起了點晴的作用(yong)，一旦奶(nai)粉(fen)(fen)過(guo)量，會(hui)使奶(nai)茶(cha)(cha)的味道變得一些膩口。所(suo)以(yi)放(fang)奶(nai)粉(fen)(fen)時一定(ding)要(yao)留意用(yong)量，不要(yao)以(yi)為奶(nai)味越重(zhong)越好(hao)喝。

　　注：制作果(guo)(guo)味珍珠奶茶辦法(fa)同(tong)上，只需再杯中加添果(guo)(guo)粉2勺

　　（2）麥香奶茶

　　資料(liao)：西米1/2杯，統一麥香奶茶。

　　做法：

　　1。西米浸(jin)透(tou)(tou)，放入滾水中者至透(tou)(tou)明，隔去水分，待用。

　　2。將麥香奶茶冰凍(dong)待用。

　　3。將凍茶放入(ru)杯中，進入(ru)煮熟的西米，飲用時拌勻即成。

　　（3）堅果奶茶

　　做法：

　　1、將(jiang)茶葉、清水(shui)、一茶匙的(de)堅果(guo)切片(pian)放進鍋(guo)中去煮，再進入占20%的(de)牛奶。

　　2、粗砂糖與堅果奶茶(cha)非常適合，能夠當作甜(tian)味(wei)調料加進(jin)鍋中。進(jin)入(ru)奶油之(zhi)后，在撒上堅果切片。

　　3、堅果之外，近來(lai)也(ye)有(you)以花生或核桃來(lai)代用(yong)。

　　（4）薄荷茶

　　——影響我(wo)們生活最(zui)深的(de)花草當(dang)屬薄荷。世界各地都有栽培。最(zui)具代表性的(de)有綠薄荷、胡椒薄荷、蘋果薄荷等。

　　——而最常(chang)用于花茶的(de)是胡椒薄荷(he)。宜人的(de)香氣(qi)和(he)容易入喉，清涼的(de)氣(qi)味，更能緩和(he)現代人壓力大的(de)生活。

　　——薄荷(he)茶能夠(gou)幫助消化，最適(shi)合腸味不(bu)適(shi)以及吃了太過油膩(ni)的食物后(hou)飲用。薄荷(he)茶對鎮痛及殺菌(jun)也很有(you)效。

　　做法：

　　將一(yi)半的薄荷茶倒入(ru)裝有冰塊的玻璃杯(bei)中，進入(ru)統一(yi)麥香(xiang)奶茶。可按個人喜好酌量進入(ru)蜂蜜。

　　第(di)一步：將(jiang)清水倒(dao)(dao)入鍋內后點火。倒(dao)(dao)入鍋內的水理，以(yi)沖泡(pao)量的一半(ban)為基(ji)準。例(li)：若(ruo)是(shi)要沖泡(pao)4杯，則煮2杯份的水。

　　第二步：在水燒開前，將預先(xian)計量計好的(de)茶(cha)葉(xie)(xie)放(fang)放(fang)鍋中(zhong)，而茶(cha)葉(xie)(xie)的(de)量和沖(chong)泡(pao)(pao)紅茶(cha)時(shi)一(yi)樣，斟酌欲(yu)沖(chong)泡(pao)(pao)的(de)杯(bei)數據加以調整。此外，以皇家奶茶(cha)為基礎(chu)沖(chong)泡(pao)(pao)調制花式奶茶(cha)時(shi)，也要(yao)在此時(shi)放(fang)入其他資料和茶(cha)葉(xie)(xie)一(yi)起煮泡(pao)(pao)。

　　第三步：加熟后(hou)(hou)，茶葉若已(yi)綻(zhan)開，則可進(jin)(jin)(jin)入鮮(xian)奶的(de)量和(he)清水一樣(yang)。也(ye)那就，若水為(wei)2杯，則鮮(xian)奶也(ye)要進(jin)(jin)(jin)入2杯。則進(jin)(jin)(jin)入鮮(xian)奶后(hou)(hou)，要在沸(fei)騰之(zhi)前將(jiang)火關掉，蓋上蓋子。浸泡3分鐘左右。

　　第四(si)步(bu)：以(yi)濾網濾過，將紅(hong)(hong)(hong)茶(cha)(cha)(cha)倒入茶(cha)(cha)(cha)壺或茶(cha)(cha)(cha)杯中，和沖泡純紅(hong)(hong)(hong)茶(cha)(cha)(cha)時一樣，需先將紅(hong)(hong)(hong)茶(cha)(cha)(cha)壺及茶(cha)(cha)(cha)杯溫熱。

　　（5）香蕉奶茶

　　做(zuo)法：將香蕉(jiao)切片(pian)，寬(kuan)約4mm，并把(ba)統一巧(qiao)克力奶茶及一人份(fen)二、三片(pian)的香蕉(jiao)切片(pian)放進(jin)鍋中沖泡。

　　留意：

　　沸(fei)騰過(guo)度容易使味(wei)道盡失(shi)。可依喜(xi)好略加些(xie)砂糖(tang)，然后(hou)淋上奶油、放入(ru)裝飾用(yong)的香(xiang)蕉(jiao)。為了不使裝飾用(yong)的香(xiang)蕉(jiao)馬上沉入(ru)紅茶中，其訣竅那(nei)就將香(xiang)蕉(jiao)切成薄片(pian)使之(zhi)浮起來。

　　（6）暖姜奶茶

　　做法：

　　1、將茶(cha)葉(xie)與磨(mo)碎的生姜放(fang)入(ru)鍋中(zhong)，以清水浸泡。茶(cha)葉(xie)泡開了之后(hou)，進入(ru)與清水同量的牛奶并加溫。

　　2、倒入茶壺之后，注入預先(xian)溫熱的(de)茶杯中(zhong)，并切(qie)寬約1~2mm的(de)生姜片裝飾(shi)茶杯，便完成了。

　　（7）玫瑰奶茶

　　玫(mei)瑰(gui)果是野玫(mei)瑰(gui)的(de)(de)(de)(de)(de)果實。它的(de)(de)(de)(de)(de)維他命c的(de)(de)(de)(de)(de)含量(liang)是柳橙的(de)(de)(de)(de)(de)20倍(bei)，檸(ning)檬的(de)(de)(de)(de)(de)60倍(bei)。這道(dao)玫(mei)瑰(gui)果奶茶具有(you)增(zeng)高肝(gan)臟功能的(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果。適口的(de)(de)(de)(de)(de)酸味(wei)加上蜂蜜的(de)(de)(de)(de)(de)甜味(wei)，非常好喝。

　　做法：

　　用玫瑰果茶(cha)包泡茶(cha)；在(zai)(zai)鍋(guo)中放入(ru)200cc牛(niu)奶溫熱(re)，將茶(cha)倒入(ru)再加(jia)熱(re)。在(zai)(zai)奶茶(cha)快(kuai)沸(fei)騰前熄火(huo)，可(ke)按個(ge)人喜好酌(zhuo)量進入(ru)蜂蜜。

　　既有(you)牛(niu)奶(nai)的香(xiang)濃(nong)，又(you)有(you)紅茶(cha)的甘醇(chun)，還(huan)有(you)桂花、玫(mei)瑰花的柔美清新。于是香(xiang)氣有(you)了(le)內涵，滋味有(you)了(le)厚度，這那就奶(nai)茶(cha)的魅力所在，想不(bu)愛都難！

　　（8）西米奶茶

　　原(yuan)料：紅茶一包(bao)，西米1/2杯，牛奶適量(liang)。

　　做法：

　　1、先將(jiang)西(xi)米浸(jin)透(tou)(tou)，放入滾(gun)水中邊(bian)攪拌(ban)邊(bian)煮直(zhi)至透(tou)(tou)明，隔去水分(fen)待用。

　　2、將牛奶在壺中煮熱后，進入(ru)紅茶浸泡。

　　3、將泡(pao)好的奶茶放入茶杯，然后進(jin)入煮(zhu)熟的西米(mi)，飲用時攪(jiao)拌(ban)均勻即可。

　　加了西米的(de)奶茶頗有(you)珍(zhen)珠奶茶的(de)效(xiao)果，只(zhi)是“珍(zhen)珠”的(de)顆(ke)粒小了些。

　　（9）桂花奶茶

　　原(yuan)料(liao)：紅茶(cha)一包，桂花(hua)1茶(cha)匙(chi)，牛奶100毫升，冰糖、水適(shi)量。

　　做法：

　　1、先將桂花和紅茶包放在壺中(zhong)，用熱水(shui)沖(chong)開。

　　2、進入冰糖和牛奶，攪(jiao)拌均(jun)勻即可。

　　這款奶茶香氣四溢，還沒飲(yin)用已經醉了。何況桂花(hua)還具有(you)止咳化痰、養顏美容(rong)的功效呢。

　　（10）姜汁(zhi)奶茶

　　原料：牛奶150毫(hao)升(sheng)，生姜(jiang)、白(bai)糖適量。

　　做法：

　　1、把姜切成碎末(mo)，倒入杯中。

　　2、將牛奶煮至80℃，倒入杯中(zhong)，浸(jin)泡一段時間，待姜的味道散發出來，加適量白糖調勻即(ji)可。

　　3、牛奶中透著淡(dan)(dan)淡(dan)(dan)的(de)辛辣(la)味(wei)道，品過之后，清新(xin)提神。自己根(gen)據(ju)口(kou)味(wei)調整姜末的(de)多少(shao)。

　　（11）玫(mei)瑰(gui)奶茶2

　　原料：紅茶一包、玫(mei)瑰花(hua)5克、蜂(feng)蜜適量、牛奶適量。

　　做法：

　　1、將(jiang)紅茶包與玫瑰花放入壺(hu)中，加適量熱水沖開。

　　2、當紅茶和(he)玫(mei)瑰花泡開后，進入適量蜂(feng)蜜。

　　3、最后根據(ju)自己的口味進入適量牛奶調(diao)勻(yun)飲用。

　　玫(mei)瑰奶茶有舒緩壓力的作用，另外牛奶能夠用奶粉代替，口味(wei)略有不同(tong)。

　　創業中的(de)(de)(de)(de)(de)挫折是(shi)難(nan)免的(de)(de)(de)(de)(de)，生意好難(nan)免會(hui)引起同行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭。雖然在短(duan)期上(shang)，顧客會(hui)到他的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)鋪里消費，但是(shi)顧客是(shi)會(hui)比較的(de)(de)(de)(de)(de)，他們終究會(hui)覺得我的(de)(de)(de)(de)(de)產品口感要更(geng)好些的(de)(de)(de)(de)(de)，而且更(geng)健康。開一家(jia)珍珠奶(nai)茶(cha)店(dian)鋪，對店(dian)鋪面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)要求不高，兩三(san)個(ge)營業員掌握技術就能全程操(cao)作。一般一家(jia)奶(nai)茶(cha)點都能在幾(ji)個(ge)月收回(hui)成本，最(zui)快的(de)(de)(de)(de)(de)兩三(san)個(ge)月收回(hui)了成本，但是(shi)奶(nai)茶(cha)店(dian)鋪重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)還是(shi)靠的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)口味(wei)，靠的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)經營策略，靠的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)獨特的(de)(de)(de)(de)(de)奶(nai)茶(cha)宣(xuan)傳文化。

大學創業計劃書4

　　甜品類(lei)休閑食(shi)品一(yi)(yi)向(xiang)是女(nv)性(xing)(xing)朋友們(men)的(de)(de)最(zui)愛，所以如果能在女(nv)性(xing)(xing)聚(ju)集區開一(yi)(yi)家蛋糕(gao)店應當是不錯的(de)(de)選擇，同時還經營(ying)生日蛋糕(gao)，只要做(zuo)出自我的(de)(de)特色就(jiu)必須會受到(dao)廣大朋友們(men)的(de)(de)喜(xi)愛。

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店發屬于(yu)餐飲服務行業，名稱(cheng)為(wei)“麥琪午時茶”，是個人獨(du)資(zi)企業。主要為(wei)人們供給蛋糕、面包、冰(bing)淇淋已及(ji)飲料等甜品。

　　2、本店打算開在社區貿(mao)易(yi)街，開創期是一家中檔蛋糕(gao)店，未來打算逐步發展成(cheng)為像(xiang)安德魯森、朝(chao)陽坊、那樣的蛋糕(gao)連鎖店。

　　3、本店需創業資金x萬元。

　　二、經營目標

　　1、由于(yu)地理位置處于(yu)貿易街，客源(yuan)相(xiang)對豐富，但競爭對手也不少，異常是(shi)(shi)本(ben)店剛開業，想要打開市場，必須要在服(fu)務(wu)質量和產品質量上下功夫，并(bing)(bing)且要進(jin)一(yi)步(bu)擴大經(jing)(jing)營范圍以滿足消費者(zhe)的不一(yi)樣需求。短期(qi)目標是(shi)(shi)在貿易街站穩(wen)腳跟，1年收回(hui)本(ben)錢(qian)。長(chang)期(qi)目標則是(shi)(shi)逐步(bu)發展(zhan)成(cheng)為一(yi)家經(jing)(jing)濟實力(li)雄厚并(bing)(bing)有必須市場占有率的蛋糕連(lian)鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一(yi)片天地，并(bing)(bing)成(cheng)蛋糕市場的著(zhu)名品牌。

　　三、市場分析

　　1、客源：本店(dian)的(de)目(mu)標顧客有：到貿易街購物(wu)娛樂的(de)一(yi)般消(xiao)費(fei)者(zhe)，約(yue)(yue)占xx%；四(si)周(zhou)學校的(de)學生(sheng)、商店(dian)工作(zuo)職員、小區居民，約(yue)(yue)占xx%。客源數目(mu)充足(zu)，消(xiao)費(fei)水平中低(di)檔。

　　2、競(jing)爭對(dui)手：根據(ju)調查結(jie)果得(de)知國內品牌(pai)蛋(dan)糕店有很多，僅(jin)福州連(lian)鎖蛋(dan)糕店就有很多如(ru)安德魯森、朝(chao)陽坊(fang)、紅葉、安琦爾。所以競(jing)爭是很大的。

　　四、經營計劃

　　1、先是到四(si)周幾家蛋(dan)(dan)糕(gao)店“刺探(tan)情報”，摸清(qing)不一樣(yang)種類和尺寸(cun)蛋(dan)(dan)糕(gao)的本錢價。了解各類蛋(dan)(dan)糕(gao)店的經營理(li)念(nian)以及經營的“小花招”。

　　2、開(kai)業金籌齊(qi)后，開(kai)始在(zai)各大蛋糕店(dian)(dian)“挖(wa)角”。不能“明目張膽”地挖(wa)，要(yao)趁店(dian)(dian)里人少時，偷(tou)偷(tou)跑過往和(he)店(dian)(dian)里師傅(fu)商量。或(huo)者招聘糕點師傅(fu)，開(kai)蛋糕店(dian)(dian)師傅(fu)很(hen)重要(yao)，所以要(yao)慎重研究。

　　3、據了(le)解發(fa)現一套消費定率：“顧客永遠(yuan)沒有(you)最(zui)便宜的價錢。今(jin)日你能(neng)(neng)降低幾元錢，明天可能(neng)(neng)就有(you)同(tong)行競(jing)爭者以(yi)(yi)更低的價錢與你爭奪訂(ding)單。”從中體會到產品(pin)(pin)市場必須的競(jing)爭策略(lve)：“降價促銷并不是(shi)長(chang)期的經營策略(lve)，唯有(you)以(yi)(yi)最(zui)好的材(cai)料制作(zuo)出最(zui)高(gao)品(pin)(pin)質的蛋(dan)糕(gao)，才能(neng)(neng)吸引顧客，將(jiang)顧客留住”。

　　4、蛋糕店主(zhu)要是面(mian)向大眾(zhong)，所以價(jia)格不(bu)會太高，屬(shu)中(zhong)低價(jia)位。

　　5、可(ke)印一些廣(guang)告傳單(dan)，以優惠券的(de)形式發放，以到達廣(guang)告宣傳的(de)效果

　　6、蛋糕(gao)店能夠專門開辟休閑區(qu)域，設置(zhi)很多(duo)造型別(bie)致的(de)(de)'座椅(yi)。顧客可買上一些點(dian)心，坐(zuo)在(zai)蛋糕(gao)店里慢(man)慢(man)品嘗，蛋糕(gao)店的(de)(de)休閑功能得到進一步強化。

　　7、經過多(duo)方調查，出于競爭等(deng)方面的(de)(de)需要，不(bu)少(shao)蛋(dan)糕店(dian)推(tui)出一些(xie)與蛋(dan)糕并沒有太(tai)多(duo)關聯的(de)(de)休(xiu)閑食品，藉(jie)以構成新的(de)(de)利潤增長點。在(zai)(zai)經營的(de)(de)品種上，不(bu)少(shao)店(dian)主有一些(xie)推(tui)陳出新的(de)(de)舉(ju)措(cuo)：比如在(zai)(zai)炎炎夏季，會合時令地推(tui)出眼下(xia)十分流行的(de)(de)冰(bing)(bing)粥和(he)刨冰(bing)(bing)，以及奶茶，果汁類(lei)的(de)(de)飲料深受顧客(ke)青睞。

　　8、建立會員卡制度。卡上(shang)印制會員的名(ming)字。會員卡的優惠率并不(bu)高，如9。5折。一(yi)(yi)(yi)方(fang)面(mian)，這能(neng)夠給消(xiao)費者(zhe)受(shou)尊重(zhong)感，另一(yi)(yi)(yi)方(fang)面(mian)，也便(bian)于服務員對于消(xiao)費者(zhe)的稱呼。異常是假如消(xiao)費者(zhe)和別(bie)人(ren)在一(yi)(yi)(yi)齊，而服務員又(you)能(neng)當眾稱他（她）為(wei)*先生、小姐(jie)，他們(men)會覺得很受(shou)尊重(zhong)。

　　9、在桌上放一(yi)些(xie)宣(xuan)傳品、雜志，資料是(shi)關于(yu)糕點飲料的(de)知(zhi)識、故(gu)事等，一(yi)方面(mian)能夠提升品位，烘托氣氛，也增(zeng)加消(xiao)費者(zhe)對品牌好感。

　　10、無論是(shi)(shi)從店(dian)(dian)面裝修(xiu)、店(dian)(dian)員形象，還是(shi)(shi)蛋糕制作上，都要(yao)給顧客健(jian)康、衛生(sheng)的感(gan)覺。蛋糕店(dian)(dian)必(bi)須要(yao)嚴格(ge)執行國家《食品衛生(sheng)法》，這(zhe)是(shi)(shi)立足(zu)之本。

　　11、食品行業有(you)異常的崗位(wei)勞動技(ji)能要求：從業職(zhi)員必須持有(you)“健(jian)康(kang)證”。

　　五、財務估算

　　啟動資產：大約需(xu)x萬元

　　六、風險及制約因素分析

　　由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qu)的(de)第一(yi)家店，顧客很難改(gai)變一(yi)貫的(de)口味，所以就得花(hua)費更(geng)大的(de)財力物(wu)力和“花(hua)招”來招攬(lan)顧客。

大學創業計劃書5

　　一.網店規劃

　　1.1商品定位

　　主營(ying)商(shang)品(pin)：日用商(shang)品(pin)和體育(yu)用品(pin)。

　　在大(da)學校(xiao)園，本網(wang)店創業計(ji)劃(hua)書(shu)進行了(le)前期調查，主要調查大(da)學生日(ri)常購物習慣及經濟承(cheng)受能力，根據(ju)市場調研的(de)結(jie)果，結(jie)合(he)實際情況，我們(men)選擇了(le)將(jiang)日(ri)用商品(pin)和體(ti)育用品(pin)作為主營商品(pin)。在日(ri)用品(pin)中，我們(men)選擇了(le)丹姿。丹姿以其低價優質的(de)特點，很(hen)快(kuai)抓住了(le)年輕人的(de)心，和我們(men)的(de)目(mu)標消(xiao)費者群體(ti)十分吻合(he)，所(suo)以我們(men)選擇了(le)丹姿。

　　1.2價格定位

　　考慮到大學生的承受能力(li)，我們主(zhu)(zhu)要(yao)中(zhong)低檔商品。初期(qi)以(yi)(yi)低價(jia)格策略吸引顧(gu)客，以(yi)(yi)薄(bo)利多銷為(wei)主(zhu)(zhu);中(zhong)后期(qi)，企業(ye)品牌、信(xin)譽穩定以(yi)(yi)后，根據(ju)市場、經營(ying)成本(ben)情況適當調(diao)整價(jia)格，但(dan)質量(liang)水(shui)平(ping)不會下降，以(yi)(yi)保證我公司持續經營(ying)。

　　根據(ju)目標客戶的消費能力，網店(dian)使用以下兩種不同(tong)的定(ding)價策略。

　　l低價(jia)促銷策略：為(wei)了用價(jia)格吸引客(ke)戶，店里的大(da)部分產品(pin)，價(jia)格都(dou)比較低，確(que)保(bao)在網上價(jia)格戰中確(que)立優勢。

　　l溢價定價策略：主(zhu)要是針對部分高檔商品，我們會用優質的服務引導高消(xiao)費。

　　為了(le)積攢(zan)人氣，我們選(xuan)擇了(le)幾款商品作(zuo)為秒殺和(he)團購商品，幾乎零利潤，促銷效果顯著。

　　1.3客戶定位

　　網店初期的客戶群體主要(yao)集中(zhong)在(zai)在(zai)校大(da)學(xue)生。

　　在校大學生消費行為(wei)(wei)具有結構多樣化、追趕(gan)時尚潮流、消費差距大和階段性強的(de)(de)(de)特點(dian)，他們(men)的(de)(de)(de)購買(mai)行為(wei)(wei)易發生，且(qie)產品的(de)(de)(de)價格是(shi)產生購買(mai)行為(wei)(wei)的(de)(de)(de)決定性因素。

　　在網店營銷(xiao)活(huo)動中，我們會對在校大學生和年輕上班族白領進行重點關注、區別(bie)營銷(xiao)，為(wei)客戶提供個性化(hua)的(de)服務和產品。

　　1.4店鋪風格定位(wei)

　　店鋪裝修主(zhu)要體現(xian)青春活潑氣(qi)息，符合目標(biao)消費(fei)群體特征，能夠引(yin)起他們的共鳴(ming)感。

　　1.5市場前景

　　隨著(zhu)(zhu)計算(suan)機(ji)的(de)普及，網絡的(de)發(fa)展，電子(zi)商務(wu)(wu)的(de)發(fa)展，網上購(gou)物以其方(fang)(fang)(fang)便(bian)快捷、跨時(shi)空、跨地(di)域的(de)特點(dian)吸引(yin)著(zhu)(zhu)越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)消費者參與到(dao)網購(gou)的(de)行列中。網上購(gou)物的(de)這些特點(dian)非(fei)常符(fu)合現代年輕(qing)人的(de)生活方(fang)(fang)(fang)式(shi)，這對網店的(de)發(fa)展具有(you)很大的(de)鼓(gu)勵作用。現在的(de)電子(zi)商務(wu)(wu)環境已得到(dao)很大改(gai)善，不論是法律發(fa)面還是安全方(fang)(fang)(fang)面，都已經足以讓消費者相信(xin)電子(zi)商務(wu)(wu)。

　　二.市場及可行性分析

　　2.1客(ke)戶(hu)分析：

　　我們的主要客戶群體(ti)是在校大學生。

　　根(gen)據(ju)調查顯(xian)示，目標對(dui)象的特點如下：

　　有(you)明顯的好奇心理，在消費方面有(you)趨同性，聽(ting)同學或朋友(you)介紹(shao)產生購買行為(wei)。

　　購買(mai)行為(wei)基本上是感(gan)性的，但由于受(shou)自身(shen)經(jing)濟(ji)收入(ru)的影(ying)響其購買(mai)行為(wei)又帶有理(li)性色彩，一般選擇價位(wei)在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。

　　沒(mei)有固定(ding)的購買模式，購買行為(wei)往往隨心所(suo)欲。

　　接受(shou)和吸(xi)收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性(xing)。

　　影響產品(pin)(pin)購買的因素依次(ci)為：價格、品(pin)(pin)種、包裝、服務等。

　　購買行為節(jie)日(ri)性很(hen)強，一般集中在教師節(jie)、情人節(jie)、圣誕(dan)節(jie)及朋友生(sheng)日(ri)前后。

　　我們(men)會針對(dui)他們(men)的(de)各自特點進(jin)行有區別的(de)營銷(xiao)活(huo)動和提供產品服務(wu)。

　　2.2競爭分析

　　根(gen)據剛(gang)從淘(tao)寶網上(shang)(shang)(shang)和(he)阿里巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)網上(shang)(shang)(shang)調查所(suo)得的(de)(de)資料顯示，目前淘(tao)寶網上(shang)(shang)(shang)共有賣體育用(yong)品(pin)的(de)(de)網店(dian)(dian)209家，賣丹姿化(hua)妝(zhuang)品(pin)的(de)(de)網店(dian)(dian)有587家，阿里巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)網上(shang)(shang)(shang)賣體育用(yong)品(pin)的(de)(de)網店(dian)(dian)有1500家，而賣丹姿化(hua)妝(zhuang)品(pin)的(de)(de)有90家。淘(tao)寶網上(shang)(shang)(shang)的(de)(de)各家店(dian)(dian)鋪信譽度(du)情況(kuang)如(ru)下表(biao)所(suo)示：

　　其中(zhong)皇(huang)冠級(ji)的(de)化妝品店鋪主要情況如下(xia)表(biao)：

　　化妝品(pin)店鋪信譽度(du)主(zhu)要銷售(shou)產品(pin)價位(元)特(te)點

　　匯緣坊(fang)四個(ge)皇冠相宜本草(cao)、丹姿、自然堂(tang)、悠(you)萊20-100對化妝知識非常了解，有(you)專門(men)的美(mei)容顧問

　　販賣美麗三(san)個皇(huang)冠自(zi)然(ran)堂、丹姿、相宜本草、艾黛兒0-200裝修復(fu)雜，能給人很(hen)專(zhuan)業的第一印(yin)象(xiang)

　　藍色星期天三個皇冠自然堂(tang)、曼秀雷(lei)敦(dun)、丹(dan)姿、婷(ting)美0-400產(chan)品(pin)多，價位寬松，消費者選擇性較大

　　愛美麗兩(liang)個皇冠丹姿、溫碧(bi)泉、春紀、宜美坊0-200就(jiu)丹姿品(pin)牌(pai)，有男士系列，產(chan)品(pin)較全(quan)

　　2.3SWOT分析

　　(一)優勢

　　1.學(xue)校的大力扶植。

　　本校積極響應“國(guo)家鼓勵學(xue)生(sheng)自主(zhu)創業”的(de)政策，為了給電子(zi)商務專(zhuan)業的(de)學(xue)生(sheng)提供(gong)一個實(shi)(shi)習平臺，提高學(xue)生(sheng)的(de)實(shi)(shi)際操作能力(li)，學(xue)院在這次(ci)全(quan)國(guo)網絡創業大(da)賽中，在人力(li)、物力(li)、財力(li)等方面(mian)給予了很大(da)的(de)支(zhi)持。“天天運(yun)動”網上(shang)商城得到(dao)了學(xue)院領(ling)導和(he)專(zhuan)業老師的(de)大(da)力(li)支(zhi)持。

　　2.優福網的鼎(ding)力(li)支持。

　　優福(fu)(fu)網(wang)創業平臺(tai)，不(bu)僅能(neng)夠提(ti)供(gong)良好的(de)網(wang)絡(luo)展(zhan)示平臺(tai)，而且在全國范(fan)圍(wei)內尋找優質(zhi)的(de)貨源，完善的(de)物(wu)流和(he)支付系統也讓(rang)網(wang)上購(gou)物(wu)沒(mei)了后顧之憂。可以說，優福(fu)(fu)網(wang)將(jiang)我們創業的(de)成本(ben)和(he)風(feng)險降到了最低

　　3.良好的校(xiao)內市場環境。

　　我們的目標消費者是(shi)大學(xue)生(sheng)，首先就要立足(zu)當地。蕪(wu)湖地區共有八(ba)所高(gao)校(xiao)(xiao)，在校(xiao)(xiao)生(sheng)9.8萬余(yu)人。在日常生(sheng)活、學(xue)習用品(pin)方面消費較大，同(tong)時他們喜歡上(shang)網，有一定(ding)的上(shang)網時間和條(tiao)件，這(zhe)給“天天運動”帶(dai)來了商機，因此“天天運動”網上(shang)商城很有必(bi)要打開并(bing)搶占高(gao)校(xiao)(xiao)這(zhe)塊市場。

　　(二)劣勢

　　1.經驗(yan)不足(zu)，管理水平不高。

　　由(you)于(yu)商城(cheng)(cheng)創(chuang)辦時間(jian)較短，在商城(cheng)(cheng)的運營和(he)管(guan)理等方面(mian)經驗不(bu)(bu)足(zu)，對商城(cheng)(cheng)出(chu)現的一些問題處(chu)理的不(bu)(bu)夠恰當(dang)，同時由(you)于(yu)商城(cheng)(cheng)建設(she)方面(mian)的人才(cai)技術(shu)力量有限，直(zhi)接(jie)影響(xiang)到商城(cheng)(cheng)的建設(she)和(he)管(guan)理。

　　2.信譽度不(bu)高(gao)，市場開發力(li)度不(bu)夠。

　　“天天運動(dong)”網(wang)(wang)上商城成立于20xx年(nian)下半年(nian)，創辦和經營時間較(jiao)短，同時網(wang)(wang)站的廣告宣(xuan)傳(chuan)力度(du)不夠，促銷活動(dong)以及信息不對稱，導致其知名度(du)不高(gao)，市(shi)場開發力度(du)不足。所以，提高(gao)網(wang)(wang)店信譽度(du)是當務之急。

　　(三)機會

　　1.國(guo)家鼓勵高校(xiao)學生(sheng)自主創業(ye)。

　　近幾年高校不斷(duan)擴(kuo)招，畢業(ye)生(sheng)數量大幅度增(zeng)長，由于(yu)經濟危機的影響，造成(cheng)了(le)畢業(ye)生(sheng)供(gong)過于(yu)求，大學生(sheng)就業(ye)成(cheng)為(wei)國家關(guan)注的問題。為(wei)此，國家出臺了(le)通過一系(xi)列優惠政策和措施(shi)支持(chi)大學生(sheng)自(zi)主創(chuang)(chuang)業(ye)，“天(tian)天(tian)運動(dong)”網上(shang)商城正是為(wei)我校電子商務專業(ye)學生(sheng)提供(gong)的一個(ge)創(chuang)(chuang)業(ye)平臺，為(wei)以(yi)后就業(ye)或創(chuang)(chuang)業(ye)打(da)下扎實的基礎。

　　2.學(xue)校(xiao)的大力倡導。

　　學校(xiao)本(ben)著(zhu)“以培養學生職業(ye)能力(li)為本(ben)位(wei)”的(de)'理念，為了提高電子商務(wu)專業(ye)學生的(de)實(shi)踐(jian)操作(zuo)能力(li)，使他們(men)更(geng)加清楚地認識和了解(jie)電子商務(wu)的(de)市場運(yun)作(zuo)，出資創辦了“天天運(yun)動”網上(shang)商城。學校(xiao)的(de)支持使“天天運(yun)動”網上(shang)商城如(ru)虎添翼。

　　3.大(da)學生熱(re)衷(zhong)網上購(gou)物日益成熟。

　　隨著電子商務的進(jin)一步(bu)發展以及(ji)大(da)學生(sheng)熱衷網上購物熱情遞增，網上購物市場進(jin)一步(bu)擴(kuo)大(da)，這為我們創辦“天天運動”網上商城(cheng)提供了(le)契(qi)機。

　　(四)威脅

　　1.同類(lei)網站的競(jing)爭。

　　目前(qian)國內(nei)大型的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)絡(luo)購物平臺主要有淘寶網(wang)(wang)(wang)、拍拍網(wang)(wang)(wang)、易(yi)趣網(wang)(wang)(wang)等，他們以其產(chan)品(pin)種類(lei)豐富、規模大、管理(li)水平高等優勢，占據了網(wang)(wang)(wang)絡(luo)購物很(hen)大的(de)(de)市(shi)場。通過調(diao)查分析，在喜歡網(wang)(wang)(wang)購的(de)(de)人(ren)群中，95%及以上(shang)人(ren)群會選擇(ze)淘寶網(wang)(wang)(wang)之類(lei)的(de)(de)大型網(wang)(wang)(wang)站。同時，一些(xie)私(si)人(ren)網(wang)(wang)(wang)店的(de)(de)跟進，更是掀起了網(wang)(wang)(wang)絡(luo)購物競爭的(de)(de)熱(re)潮，這些(xie)都(dou)給“天天運(yun)動”網(wang)(wang)(wang)上(shang)商(shang)城帶來了巨大的(de)(de)壓力和挑戰(zhan)。

　　2.傳統(tong)商鋪的(de)競爭。

　　蕪湖八(ba)大(da)(da)高校(xiao)中遍(bian)布(bu)大(da)(da)大(da)(da)小(xiao)小(xiao)的(de)校(xiao)園超(chao)市(shi)和(he)商(shang)店，同(tong)時一(yi)些大(da)(da)型超(chao)市(shi)(世紀聯華(hua)、沃爾瑪、歐尚)跟(gen)進，也(ye)都渴(ke)望從高校(xiao)學(xue)生(sheng)市(shi)場(chang)上(shang)分得一(yi)份羹。這(zhe)也(ye)給“天(tian)天(tian)運(yun)動(dong)”加重了競爭壓力。

　　2.4可行性分(fen)析

　　投資必要性

　　根據以(yi)上的客戶分(fen)析、行業(ye)分(fen)析、競爭(zheng)力分(fen)析，結(jie)合(he)我國(guo)電子商務發(fa)展(zhan)趨(qu)勢、國(guo)家對在校(xiao)大學生創業(ye)的支(zhi)持，網店(dian)投資環境良好，適合(he)進行投資。

　　技術可行性

　　依(yi)托(tuo)優福網(wang)(wang)提供的(de)技術平臺、安(an)徽商貿職業技術學院經(jing)濟貿易系老師的(de)技術支(zhi)持，優福網(wang)(wang)的(de)店(dian)鋪已經(jing)建立(li)，網(wang)(wang)店(dian)建立(li)完全由我們自主完成。

　　組織可行性

　　創業(ye)計劃(hua)書已經完成、組(zu)織機(ji)構已經建立、我們五(wu)人都(dou)具有豐富的網(wang)店經營經驗(yan)、培(pei)訓計劃(hua)已經制定、安(an)徽商貿職業(ye)技術學(xue)院大力(li)支持確保(bao)網(wang)店順利執(zhi)行。

　　經濟可行性

　　網店位(wei)于皖(wan)江城(cheng)市帶承(cheng)接產業(ye)(ye)(ye)轉移示范區雙核之一的蕪(wu)湖市高(gao)(gao)校(xiao)園區，該(gai)區經(jing)濟活力強、電子商(shang)務(wu)發(fa)展迅速、市場容(rong)量(liang)大、科技水平高(gao)(gao)。網絡創(chuang)業(ye)(ye)(ye)既能提高(gao)(gao)我們自身(shen)綜合能力，又能減輕(qing)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)壓力，為其他人(ren)樹立榜樣;網店的經(jing)營(ying)既可(ke)以(yi)提高(gao)(gao)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)崗位(wei)，也可(ke)以(yi)作(zuo)為在(zai)校(xiao)大學生創(chuang)業(ye)(ye)(ye)實習(xi)的基(ji)地，具有較高(gao)(gao)的經(jing)濟效益(yi)和社會效益(yi)。

　　社會可行性

　　目前(qian)，國(guo)家在(zai)政策(ce)、資(zi)金方(fang)面給予在(zai)校(xiao)大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)創業(ye)大(da)(da)(da)(da)量支(zhi)(zhi)持;安(an)徽省各(ge)相(xiang)關(guan)部(bu)門制定(ding)了(le)許(xu)多優惠政策(ce)，支(zhi)(zhi)持安(an)徽大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)進行創業(ye);蕪湖(hu)市(shi)正(zheng)在(zai)申請(qing)創建國(guo)家級創新城(cheng)市(shi)，大(da)(da)(da)(da)力鼓勵在(zai)校(xiao)大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)創業(ye);安(an)徽商貿職業(ye)技(ji)術學(xue)(xue)(xue)(xue)院(yuan)對在(zai)校(xiao)大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)創業(ye)給予一定(ding)的支(zhi)(zhi)持和幫助。

　　三.人員與組織(zhi)結構

　　高效的(de)(de)管(guan)理和執行團隊是創業成功(gong)的(de)(de)關鍵，我們(men)團隊共有五人(ren)，根據每個人(ren)的(de)(de)特點和能力，我們(men)進行了(le)如下分(fen)工：

　　總經理/人(ren)力(li)資源部(桂建民(min))：負責(ze)網店(dian)(dian)全面工作。主(zhu)管人(ren)力(li)資源部，負責(ze)完善網店(dian)(dian)的人(ren)事制(zhi)度、培訓新員工、招(zhao)募人(ren)力(li)資源、制(zhi)定薪酬制(zhi)度。

　　市(shi)場部(王(wang)貴珊)：負責(ze)網(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)對外(wai)廣告宣傳(chuan)，形象策劃，提高(gao)網(wang)店(dian)(dian)知名度，負責(ze)網(wang)店(dian)(dian)與其他(ta)公(gong)司的(de)(de)所有業務，拓展新市(shi)場。

　　客服部(bu)(沈文玲(ling))：負責(ze)掌握供(gong)貨商存貨信(xin)息，管(guan)理普通(tong)客服人員接班的準點情況、服務態(tai)度、監督網絡交易操(cao)作，提供(gong)網上咨詢(xun)服務。

　　財(cai)務(wu)部(方冉)：負責(ze)網店(dian)的(de)財(cai)政支出、收入業務(wu)等賬目的(de)記錄，每(mei)月匯(hui)報流動資(zi)金狀況(kuang)及網店(dian)盈虧。并解決(jue)在業務(wu)操作中的(de)支付問(wen)題。

　　技術部(俞霞)：負(fu)責(ze)網(wang)站初期的(de)(de)技術開發以及(ji)中后期的(de)(de)維(wei)護(hu)、網(wang)頁內容的(de)(de)更新等(deng)工作。并解決(jue)網(wang)站運行(xing)中出現(xian)的(de)(de)意外(wai)問題，如：黑客攻擊等(deng)。

　　四.營銷策略(lve)與(yu)實施(shi)規劃(hua)

　　4.1營銷渠道

　　根(gen)據(ju)調查分析，營(ying)銷渠道主(zhu)要有為：

　　生產(chan)商(shang)/供應商(shang)直接銷售(網(wang)絡上)

　　就目前來看，網店主要采用這(zhe)種(zhong)營銷(xiao)渠道，即(ji)節(jie)省(sheng)了(le)網店的倉儲成本和物流成本，也提高了(le)貿易效率。客戶一般比(bi)較(jiao)相信生(sheng)產商和大型(xing)供(gong)應(ying)商，發生(sheng)問題處理及時，且信譽有保障。

大學創業計劃書6

　　摘要：

　　1、我們(men)需要開一(yi)家(jia)以各式(shi)甜(tian)品(pin)(pin)為(wei)主的(de)甜(tian)品(pin)(pin)店(dian)(dian)。這家(jia)甜(tian)品(pin)(pin)店(dian)(dian)中的(de)甜(tian)品(pin)(pin)將被市場(chang)所(suo)喜愛。

　　2、這些甜(tian)品所針對的(de)顧客群分布各個年齡層，從小(xiao)朋友到(dao)老人都會(hui)喜愛的(de)各式新(xin)型甜(tian)點。

　　3、在目前的(de)甜(tian)品(pin)行業(ye)內(nei)，有非(fei)常多的(de)甜(tian)品(pin)，但(dan)是一般都(dou)是面(mian)對的(de)顧客(ke)群都(dou)是年輕女(nv)性，缺乏一類(lei)面(mian)對全(quan)部人群的(de)甜(tian)品(pin)店，而且(qie)一般的(de)甜(tian)品(pin)店中的(de)甜(tian)品(pin)都(dou)是差不多的(de)，很(hen)少有新意。所(suo)以在市場上很(hen)少有這(zhe)類(lei)型的(de)甜(tian)品(pin)店。

　　4、我(wo)目前所(suo)擁有(you)的(de)(de)`資本(ben)是本(ben)身對(dui)甜(tian)品(pin)這(zhe)個(ge)行業有(you)很深入的(de)(de)了解和認識，并且懂得如何去研(yan)制新的(de)(de)甜(tian)品(pin)以及(ji)吸引更多的(de)(de)顧客。其(qi)次就(jiu)是可(ke)以招募到研(yan)制甜(tian)品(pin)的(de)(de)專(zhuan)業人才(cai)進(jin)行合理的(de)(de)研(yan)發。

　　5、一個(ge)新的甜(tian)(tian)品推(tui)出(chu)后，自然(ran)(ran)會(hui)吸引一定的顧客群(qun)，然(ran)(ran)后再慢慢研制(zhi)出(chu)各類新的甜(tian)(tian)品，從少到多(duo)，做出(chu)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多(duo)的屬于本店(dian)特(te)色(se)的甜(tian)(tian)品，在(zai)甜(tian)(tian)品行業中做出(chu)自己的特(te)色(se)。

　　事業描述

　　我們所要進軍(jun)甜(tian)品(pin)行業。目標顧客(ke)是社會大(da)眾。有人誤認為(wei)(wei)女性(xing)(xing)比男(nan)性(xing)(xing)更喜(xi)(xi)愛(ai)甜(tian)食(shi)，其實是個(ge)錯誤。事實上，口(kou)味的(de)喜(xi)(xi)好并無性(xing)(xing)別之(zhi)分，許多男(nan)性(xing)(xing)也喜(xi)(xi)愛(ai)甜(tian)品(pin)。不少年(nian)(nian)輕女子為(wei)(wei)了保持苗條身段(duan)或(huo)為(wei)(wei)了減肥，往往視甜(tian)食(shi)為(wei)(wei)洪水猛(meng)獸。而且(qie)如(ru)今(jin)消費者越(yue)來越(yue)理(li)智。所以甜(tian)品(pin)店的(de)目標顧客(ke)并不只是年(nian)(nian)輕女性(xing)(xing)，而是面向各身份，各品(pin)味，各年(nian)(nian)齡(ling)層次的(de)顧客(ke)，大(da)眾經(jing)營(ying)。

　　先以(yi)銷售已經存在的產品為主，在賺得第(di)一桶(tong)金時(shi)，招募研制(zhi)人員(yuan)研制(zhi)新型的各式甜品，開創本店特(te)色。

　　產品描述

　　我們這(zhe)家甜(tian)品(pin)店經營范圍為中(zhong)西各式甜(tian)品(pin)。品(pin)種包括香港水果甜(tian)品(pin)，西米類(lei)，雙皮奶，芝麻糊，豆花(hua)，涼粉，涼茶、、冰淇淋(lin)類(lei)、冰淇淋(lin)曲奇餅類(lei)、沙冰刨冰類(lei)、羹（露）類(lei)、調(diao)味乳制品(pin)類(lei)、龜苓膏，沙冰，刨冰，糖水，粥，果汁類(lei)，布丁，藥膳滋(zi)補燉品(pin)，中(zhong)式傳統點心類(lei)等。

　　原料專業，放心更多

　　本甜(tian)品(pin)(pin)店(dian)與(yu)知名品(pin)(pin)牌(pai)飲用水、乳制(zhi)品(pin)(pin)以(yi)及(ji)其他原(yuan)材料的(de)地(di)區供應(ying)商(shang)(shang)建立(li)合作(zuo)關系，在甜(tian)品(pin)(pin)店(dian)內點餐區域和(he)各類(lei)宣傳(chuan)品(pin)(pin)上進行標識。從原(yuan)料供應(ying)商(shang)(shang)值得(de)信賴的(de)角(jiao)度出發(fa)，給顧(gu)客(ke)一種食品(pin)(pin)安全能夠確切得(de)到保障的(de)感覺。

　　品種豐富，選擇更多

　　眾口難(nan)調。甜品店(dian)要盡可能讓甜品口味(wei)適應各個年齡層次(ci)，各類(lei)品味(wei)的人。推出(chu)諸多款式的甜品可供各類(lei)顧(gu)客挑(tiao)選。

　　營養全面，健康更多

　　甜(tian)品(pin)店(dian)經營品(pin)種(zhong)除(chu)了普(pu)通(tong)(tong)的(de)(de)冰品(pin)甜(tian)品(pin)外，還有香港(gang)水果甜(tian)品(pin)，藥膳(shan)滋(zi)補(bu)(bu)燉品(pin)類(lei)、涼茶類(lei)、龜苓(ling)膏類(lei)。價格表上列明每種(zhong)甜(tian)品(pin)所含(han)的(de)(de)補(bu)(bu)品(pin)成(cheng)分(fen)、藥膳(shan)滋(zi)補(bu)(bu)功效(xiao)(xiao)、適(shi)應癥等(deng)，以便(bian)顧客按需選(xuan)擇。低熱量、有良好(hao)養顏(yan)(yan)功效(xiao)(xiao)的(de)(de)甜(tian)品(pin)，尤其針對愛美的(de)(de)年輕女士。吃甜(tian)品(pin)和保持好(hao)身材(cai)不僅(jin)不沖(chong)突，而且能夠通(tong)(tong)過食(shi)補(bu)(bu)養顏(yan)(yan)。

　　服務規范，滿意更多

　　甜(tian)品(pin)店(dian)(dian)員工分為管理、甜(tian)品(pin)加工制作(zuo)、點(dian)餐收(shou)銀、店(dian)(dian)堂清潔四類。分別著統一服裝進行(xing)操(cao)作(zuo)和(he)服務。員工要(yao)求技能專業(ye)，服務統一使用普通話(hua)，建立嚴謹的服務管理規(gui)范和(he)投(tou)訴回訪機制，并嚴格(ge)進行(xing)監督管理。

　　市場描述

　　甜(tian)品店的市(shi)場(chang)是(shi)很大的，各個年齡層(ceng)的人群(qun)都會喜歡(huan)，而現(xian)在市(shi)場(chang)上系統(tong)管(guan)理和有(you)新意的甜(tian)品店少(shao)(shao)之又(you)少(shao)(shao)，本甜(tian)品店正好(hao)彌補(bu)了這個空白。

　　地點和設備

　　只要人多的地點即可。最好設在商業區(qu)、大型市場(chang)附近、電(dian)影院旁、工(gong)業區(qu)宿舍群(qun)、辦公(gong)樓集中地等。

　　最基本要做到清(qing)潔(jie)光亮，窗明幾凈。用大筆金錢裝(zhuang)修店面(mian)絕對(dui)沒有必要，顧客(ke)(ke)食用甜(tian)(tian)品(pin)(pin)時(shi)，很少關注門(men)面(mian)的豪華，他(ta)(ta)們更關心食物的口味(wei)、營養與(yu)衛生(sheng)(sheng)。只要甜(tian)(tian)品(pin)(pin)質量過關，店面(mian)整潔(jie)美觀，就(jiu)不愁沒生(sheng)(sheng)意。甜(tian)(tian)品(pin)(pin)店比其他(ta)(ta)小店更應(ying)該(gai)注意選購高雅脫俗(su)的碗碟，使顧客(ke)(ke)一看餐具就(jiu)產生(sheng)(sheng)舒心感覺，認為這個店夠品(pin)(pin)味(wei)，值得再次捧場。

　　店里(li)應擺設可(ke)以(yi)容納十(shi)五人的桌椅，面積(ji)約在(zai)10平方米(mi)以(yi)上。

　　競爭

　　我們了(le)解了(le)大(da)小(xiao)咖啡店、西(xi)式休閑餐廳，發現雖然他(ta)們也大(da)多(duo)數都有(you)經(jing)營一(yi)定品(pin)種的甜(tian)品(pin)，但是(shi)(shi)品(pin)種不(bu)齊(qi)全，內容不(bu)專(zhuan)業。所以在甜(tian)品(pin)這個項目沒有(you)能夠形成(cheng)一(yi)種系統的、規范(fan)的行業氛圍。但是(shi)(shi)仍然會因為消(xiao)費者心中已形成(cheng)的品(pin)牌依賴，被分流大(da)量顧客。

　　正是由于目(mu)前市(shi)場(chang)的(de)(de)混(hun)(hun)亂，給我們(men)大(da)來了一線曙光，我們(men)的(de)(de)服(fu)務(wu)宗旨能(neng)夠(gou)(gou)克(ke)服(fu)以(yi)上(shang)所述的(de)(de)困難(nan)，能(neng)夠(gou)(gou)滿足目(mu)標(biao)消費者的(de)(de)需(xu)求(qiu)，能(neng)夠(gou)(gou)很快(kuai)的(de)(de)切入這(zhe)(zhe)塊(kuai)市(shi)場(chang)，我們(men)領先于同行的(de)(de)經營理念能(neng)夠(gou)(gou)支撐起(qi)屬于我們(men)的(de)(de)天(tian)空。經過分析，我們(men)可以(yi)對這(zhe)(zhe)塊(kuai)較為混(hun)(hun)亂的(de)(de)市(shi)場(chang)進(jin)行洗(xi)滌整合工作。甜品店(dian)專(zhuan)業經營甜品，堅持品牌化(hua)(hua)差異化(hua)(hua)人(ren)性(xing)化(hua)(hua)的(de)(de)經營。用潤物細(xi)無聲的(de)(de)滲透方法(fa)，建立和(he)擴大(da)知(zhi)名度和(he)美譽度，以(yi)自(zi)己(ji)的(de)(de)特色(se)去吸引更多的(de)(de)顧(gu)客。

大學創業計劃書7

　　社會背景：當(dang)今的(de)(de)(de)(de)(de)(de)社(she)(she)會上(shang)存在著非常激(ji)烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)與壓(ya)力(li)(li)，大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)畢業(ye)后就業(ye)困難已成(cheng)了國(guo)家(jia)急需(xu)(xu)解(jie)決的(de)(de)(de)(de)(de)(de)嚴重(zhong)問(wen)(wen)題(ti)。我(wo)(wo)國(guo)每年(nian)畢業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)有(you)幾百萬人數，來自各行各業(ye)各方面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人才不計(ji)其數，而每年(nian)失(shi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)又更加多(duo)，一年(nian)一年(nian)積(ji)累下來，我(wo)(wo)國(guo)如(ru)今畢業(ye)后失(shi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)竟然(ran)高達千(qian)萬之多(duo)，在這(zhe)(zhe)樣(yang)競(jing)爭(zheng)激(ji)烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)社(she)(she)會環(huan)境中(zhong)，如(ru)何(he)提升自我(wo)(wo)能力(li)(li)，如(ru)何(he)創(chuang)造新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作，如(ru)何(he)創(chuang)新(xin)等(deng)(deng)一系列(lie)問(wen)(wen)題(ti)已經成(cheng)為(wei)了當(dang)務(wu)之急而且必須要解(jie)決的(de)(de)(de)(de)(de)(de)了。現在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)上(shang)勞(lao)動力(li)(li)主要為(wei)青年(nian)人，而剛(gang)畢業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)由(you)于沒(mei)有(you)工作經驗或者只會紙上(shang)談兵而沒(mei)有(you)實際技巧等(deng)(deng)被很多(duo)企業(ye)或者公(gong)司或者一些低級工作場(chang)所雇傭為(wei)廉價勞(lao)動力(li)(li)。我(wo)(wo)們(men)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)寒窗(chuang)苦(ku)讀十二載，又經過大(da)(da)學(xue)四年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)深造之后難道只能在社(she)(she)會上(shang)如(ru)此(ci)作為(wei)么(me)？這(zhe)(zhe)與我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)識與我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)努(nu)力(li)(li)成(cheng)了多(duo)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)反差？然(ran)而事實也的(de)(de)(de)(de)(de)(de)確(que)如(ru)此(ci)，大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)工作經驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不足，社(she)(she)會經驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)缺(que)失(shi)，最重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)能力(li)(li)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)缺(que)乏(fa)，使(shi)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)“畢業(ye)成(cheng)失(shi)業(ye)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)樣(yang)一種(zhong)社(she)(she)會風氣已經形成(cheng)。對(dui)于國(guo)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)宏觀(guan)調(diao)控創(chuang)造市場(chang)需(xu)(xu)求，這(zhe)(zhe)遠(yuan)遠(yuan)不能解(jie)決我(wo)(wo)國(guo)眾多(duo)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)失(shi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)。面(mian)對(dui)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)社(she)(she)會環(huan)境，面(mian)對(dui)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)社(she)(she)會背(bei)景(jing)，當(dang)今的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)該如(ru)何(he)抉擇(ze)，是(shi)繼續寒窗(chuang)苦(ku)讀，還是(shi)早日鍛煉(lian)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能力(li)(li)，為(wei)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)未來做好鋪墊？

　　現實條件：大學(xue)(xue)里(li)每天都在(zai)(zai)發生新(xin)的(de)(de)(de)(de)變化，發生新(xin)的(de)(de)(de)(de)改革。我(wo)們不(bu)甘心(xin)大學(xue)(xue)四年就那樣(yang)啃幾(ji)十(shi)本理論上的(de)(de)(de)(de)書籍(ji)只是(shi)，我(wo)們也不(bu)甘心(xin)自己空有(you)(you)(you)(you)一(yi)身(shen)的(de)(de)(de)(de)本領卻無處(chu)施展。然(ran)而現(xian)(xian)在(zai)(zai)，我(wo)們施展自己的(de)(de)(de)(de)才(cai)華的(de)(de)(de)(de)時候到(dao)了(le)。你(ni)(ni)有(you)(you)(you)(you)多少夢(meng)(meng)想(xiang)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)實現(xian)(xian)，你(ni)(ni)有(you)(you)(you)(you)多少的(de)(de)(de)(de)思想(xiang)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)得(de)到(dao)重(zhong)視，你(ni)(ni)有(you)(you)(you)(you)多少的(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)得(de)到(dao)體現(xian)(xian)，這些都過(guo)去了(le)。或者說你(ni)(ni)想(xiang)鍛煉自己的(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)，你(ni)(ni)想(xiang)在(zai)(zai)一(yi)個充滿著(zhu)新(xin)生氣息(xi)的(de)(de)(de)(de)環境中找(zhao)到(dao)自己的(de)(de)(de)(de)影(ying)子，那么，請(qing)加入(ru)我(wo)們，這是(shi)一(yi)個讓自己得(de)到(dao)發展的(de)(de)(de)(de)地方(fang)，是(shi)一(yi)個可以追尋夢(meng)(meng)想(xiang)的(de)(de)(de)(de)地方(fang)，這里(li)只有(you)(you)(you)(you)懷(huai)揣著(zhu)夢(meng)(meng)想(xiang)的(de)(de)(de)(de)人，只有(you)(you)(you)(you)不(bu)被現(xian)(xian)實打(da)敗，不(bu)向(xiang)命(ming)運屈服的(de)(de)(de)(de)人才(cai)敢做的(de)(de)(de)(de)事。這個世界(jie)上沒(mei)有(you)(you)(you)(you)現(xian)(xian)成的(de)(de)(de)(de)食物(wu)，只有(you)(you)(you)(you)自己不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)尋找(zhao)，不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)發現(xian)(xian)，不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)探索(suo)，才(cai)會(hui)嗅到(dao)新(xin)鮮的(de)(de)(de)(de)香(xiang)味(wei)！

　　在(zai)(zai)中(zhong)國(guo)的(de)大(da)學(xue)校(xiao)園(yuan)，其開(kai)放程(cheng)度實質上是(shi)(shi)(shi)(shi)很低(di)的(de)。學(xue)生(sheng)們(men)(men)有很多話不能說，不敢說，或(huo)者(zhe)說根本沒(mei)有一(yi)種制度去讓學(xue)生(sheng)們(men)(men)大(da)膽(dan)的(de)表達出(chu)自己的(de)意見。雖然在(zai)(zai)法律(lv)上這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)允許的(de)，可是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)個大(da)學(xue)的(de)小型(xing)社會(hui)中(zhong)，說話或(huo)者(zhe)做(zuo)事方式(shi)仍然受到很多的(de)限制。這(zhe)(zhe)種社會(hui)風氣的(de)抑制思(si)想的(de)行為(wei)，其實是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)無(wu)形的(de)將(jiang)大(da)學(xue)生(sheng)社會(hui)化(hua)，沒(mei)有自己的(de)主(zhu)見與思(si)想，一(yi)味(wei)的(de)聽從(cong)與順成，造就(jiu)的(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)批(pi)怎樣的(de)青年？就(jiu)像(xiang)一(yi)只被圈(quan)養的(de)老虎，亦或(huo)是(shi)(shi)(shi)(shi)被枷鎖鎖住(zhu)的(de)鷹，他們(men)(men)本是(shi)(shi)(shi)(shi)王(wang)者(zhe)，卻被如此的(de)人為(wei)的(de)抑制，最終是(shi)(shi)(shi)(shi)成為(wei)無(wu)能的(de)動物。在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)樣的(de)社會(hui)背景(jing)下(xia)，我們(men)(men)有必要，也(ye)必須要尋找一(yi)種方式(shi)，來發泄自己，或(huo)者(zhe)說，表達自己的(de)思(si)想！

　　項目概括：

　　針對(dui)上(shang)述的(de)背景條件，我(wo)(wo)(wo)們(men)選擇在(zai)衣服上(shang)面表(biao)達(da)自己(ji)的(de)思想(xiang)。衣服作(zuo)為生(sheng)活必(bi)需(xu)品，在(zai)上(shang)面印刷上(shang)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)宣(xuan)言(yan)或者我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)表(biao)達(da)語(yu)言(yan)，一(yi)方面可以(yi)展現特(te)色，另一(yi)方面更(geng)是把自己(ji)對(dui)于某(mou)個(ge)領域(yu)的(de)意見思想(xiang)表(biao)示出來，再加(jia)上(shang)人與人之間的(de)溝(gou)通交流以(yi)及社會(hui)輿論(lun)，我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)思想(xiang)得以(yi)擴(kuo)大，影響力也會(hui)加(jia)深，這(zhe)樣的(de)效果會(hui)更(geng)加(jia)的(de)出色。然后(hou)隨著(zhu)營(ying)銷(xiao)范圍的(de)擴(kuo)大，在(zai)全國高校中推(tui)行(xing)，創造出一(yi)種統一(yi)的(de)營(ying)銷(xiao)體系。前期的(de)營(ying)銷(xiao)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)主要是將我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)以(yi)及我(wo)(wo)(wo)們(men)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)的(de)意義宣(xuan)傳出去，讓更(geng)多的(de)人了(le)解這(zhe)個(ge)項目并(bing)且吸引(yin)更(geng)多的(de)投資(zi)者。在(zai)這(zhe)之前我(wo)(wo)(wo)們(men)需(xu)要聯系好各方面的(de)機構還(huan)有分配好各自的(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，使(shi)這(zhe)個(ge)項目得以(yi)運轉并(bing)且形成正式的(de)公司體質(zhi)。接(jie)著(zhu)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)營(ying)銷(xiao)是采用(yong)直銷(xiao)的(de)方式，在(zai)同學們(men)之間進行(xing)推(tui)銷(xiao)，然后(hou)逐漸(jian)擴(kuo)大范圍。

　　市場調研和可行性分析：

　　對于這(zhe)種學生制(zhi)作(zuo)一(yi)(yi)(yi)些個(ge)性(xing)服(fu)(fu)裝(zhuang)，即文(wen)化裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)行為(wei)之(zhi)前在(zai)全(quan)國高(gao)校(xiao)就數見不(bu)鮮了，然而我(wo)們之(zhi)間關鍵的(de)(de)(de)(de)不(bu)同是(shi)(shi)(shi)在(zai)于一(yi)(yi)(yi)種只是(shi)(shi)(shi)為(wei)了娛樂，而另一(yi)(yi)(yi)種是(shi)(shi)(shi)反映了當時的(de)(de)(de)(de)社(she)會現象(xiang)，并(bing)(bing)不(bu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)直只是(shi)(shi)(shi)生產出(chu)一(yi)(yi)(yi)種產品，而是(shi)(shi)(shi)隨著(zhu)當時的(de)(de)(de)(de)社(she)會風(feng)氣和人們的(de)(de)(de)(de)喜好逐漸改變的(de)(de)(de)(de)，一(yi)(yi)(yi)方面(mian)(mian)是(shi)(shi)(shi)滿足消費者的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，在(zai)衣(yi)服(fu)(fu)穿著(zhu)上的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)；另一(yi)(yi)(yi)方面(mian)(mian)也在(zai)創(chuang)造需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，是(shi)(shi)(shi)激發(fa)人們個(ge)性(xing)特征，反映社(she)會現象(xiang)的(de)(de)(de)(de)另一(yi)(yi)(yi)種精神(shen)上的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)。目(mu)前，這(zhe)項服(fu)(fu)務在(zai)我(wo)校(xiao)并(bing)(bing)沒有開發(fa)過，或(huo)者說(shuo)還沒有成(cheng)功(gong)過，并(bing)(bing)且(qie)在(zai)全(quan)國各大高(gao)校(xiao)也沒有很成(cheng)功(gong)并(bing)(bing)且(qie)繼續成(cheng)長的(de)(de)(de)(de)案例，所以市場(chang)是(shi)(shi)(shi)比較空(kong)闊的(de)(de)(de)(de)。針對這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)市場(chang)空(kong)缺(que)以及市場(chang)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，我(wo)們可以試行這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)項服(fu)(fu)務。

　　核心競爭力與文化概念：

　　我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)從實際生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)出發，切入大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)，反映(ying)大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)在(zai)各(ge)個時(shi)期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思想特征，是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)最(zui)大(da)(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特色以及(ji)(ji)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢。作(zuo)(zuo)為大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一員(yuan)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)有(you)必要(yao)為自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)同(tong)時(shi)期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)同(tong)感覺(jue)不(bu)同(tong)思想做出一個表(biao)示，這代(dai)表(biao)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)曾經(jing)(jing)經(jing)(jing)歷過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)青春(chun)，代(dai)表(biao)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)曾經(jing)(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)，代(dai)表(biao)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)曾經(jing)(jing)不(bu)屈服的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)志和思想，而(er)踏入社會(hui)后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de).人往往是(shi)(shi)(shi)(shi)沒有(you)了這份激情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。另外(wai)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)采(cai)用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)一種無店面銷售模式(shi)，是(shi)(shi)(shi)(shi)關于市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求而(er)隨時(shi)變化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機構，具有(you)靈活(huo)(huo)性與(yu)時(shi)效性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特征，不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)一層(ceng)不(bu)變的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)瞬息萬(wan)變，這就使我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)更(geng)加適應市(shi)(shi)常在(zai)《維(wei)基經(jing)(jing)濟學(xue)(xue)(xue)》中(zhong)闡(chan)述的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)當代(dai)大(da)(da)(da)(da)規模協(xie)作(zuo)(zuo)模式(shi)中(zhong)有(you)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幾(ji)大(da)(da)(da)(da)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)業法則：開放、對等、共享(xiang)及(ji)(ji)全(quan)球運(yun)作(zuo)(zuo)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)目前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)產規模以及(ji)(ji)公(gong)司規模可(ke)能沒有(you)那么的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)熟，或者說(shuo)非常簡(jian)單，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)具有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)團(tuan)隊(dui)精神，是(shi)(shi)(shi)(shi)激情，是(shi)(shi)(shi)(shi)創新。這就與(yu)適應全(quan)球的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)濟更(geng)近了一步。“團(tuan)隊(dui)、激情、創新”是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)最(zui)初的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)文化，是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)之(zhi)所(suo)以成(cheng)(cheng)為大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)稱為大(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)所(suo)必備的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)素質，只有(you)敢于創新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人才(cai)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)伙伴！

　　遠期戰略：從班級，學院開始，逐步擴大我們的市場(chang)(chang)，在全校(xiao)內(nei)(nei)實施初步策劃，然(ran)后開展(zhan)電子商務，通(tong)過網絡進一步擴大市場(chang)(chang)范圍，在全國內(nei)(nei)進行這樣的推行，在校(xiao)內(nei)(nei)成功后正式(shi)成立一個企業，以(yi)公(gong)(gong)司經(jing)營(ying)模式(shi)運營(ying)企業，并(bing)且發展(zhan)壯大公(gong)(gong)司規模。

　　實施步驟：第一(yi)(yi)步：首(shou)先(xian)需要(yao)建立起(qi)自(zi)己的團隊，以團隊為核心分(fen)配任(ren)務并且實行，團隊成員(yuan)自(zi)己先(xian)做一(yi)(yi)套衣服(fu)，以自(zi)身作(zuo)為宣傳，然后采(cai)用兩(liang)種(zhong)宣傳模(mo)式。一(yi)(yi)種(zhong)是網絡(luo)宣傳，將自(zi)己的項(xiang)目計劃以及(ji)項(xiang)目意(yi)義(yi)公布于眾，借助各種(zhong)網絡(luo)渠道(dao)來(lai)擴大網絡(luo)影(ying)響力；第二種(zhong)是在生(sheng)活(huo)中(zhong)宣傳，通過貼海報，掛橫幅，現在演示，還(huan)有(you)上門服(fu)務等一(yi)(yi)系列的行為來(lai)促進在現實生(sheng)活(huo)中(zhong)的影(ying)響，吸(xi)引更多人的關注，并且造成一(yi)(yi)定的社會輿論，以此來(lai)將我們的團隊營銷出去。

　　第二(er)步：在我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)團隊已(yi)經小有規模(mo)之(zhi)后(hou)(hou)，由(you)團隊內部成(cheng)(cheng)員以股份形式投資(zi)項目(mu)(mu)，每個成(cheng)(cheng)員作為(wei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)股東，占有企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)股份，同(tong)時也要承擔企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)風(feng)險(xian)，在一定(ding)程(cheng)度上形似合伙企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)經營(ying)模(mo)式。然后(hou)(hou)以我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)項目(mu)(mu)宗旨以及策劃目(mu)(mu)的(de)為(wei)引吸引各方的(de)的(de)投資(zi)，并且發展新(xin)的(de)成(cheng)(cheng)員入股，使我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)流動資(zi)金鏈得以正常(chang)運行。

　　第三步：在大學的(de)(de)日常生(sheng)活中，積(ji)極的(de)(de)了解社會動(dong)態以(yi)(yi)及校園(yuan)動(dong)態，并且以(yi)(yi)此為機會創(chuang)造(zao)我(wo)們的(de)(de)產品，結(jie)合(he)(he)大學的(de)(de)各(ge)種活動(dong)或者(zhe)聯合(he)(he)一些(xie)外面的(de)(de)企業公(gong)司開(kai)展(zhan)一些(xie)針(zhen)對大學生(sheng)創(chuang)新思(si)維和(he)獨立(li)思(si)想的(de)(de)活動(dong)，開(kai)放(fang)大學生(sheng)的(de)(de)生(sheng)活，即使(shi)為項目的(de)(de)進一步發展(zhan)打開(kai)市場，亦是尋找到(dao)更加適合(he)(he)更加優秀的(de)(de)合(he)(he)作伙伴。

　　風險(xian)規避是新興的(de)企(qi)業就(jiu)避免不了資(zi)金(jin)風險(xian)，所以，在前期的(de)宣傳(chuan)過程中要做(zuo)好恰當的(de)風險(xian)預算以及資(zi)金(jin)運算，后(hou)期融資(zi)過程中要做(zuo)好財務(wu)賬(zhang)本的(de)分類(lei)，保(bao)證(zheng)資(zi)金(jin)鏈的(de)正常運轉。團隊(dui)成員共(gong)(gong)享利(li)潤，共(gong)(gong)擔(dan)風險(xian)。

大學創業計劃書8

　　隨著現代社會就(jiu)業(ye)難度的(de)(de)增(zeng)加(jia)(jia)，越來(lai)越多(duo)的(de)(de)大學生(sheng)選擇在畢(bi)業(ye)以后自己(ji)創業(ye)，由于大學生(sheng)剛走出校門，沒有過多(duo)的(de)(de)社會和實踐經驗(yan)，那么，一份完整(zheng)的(de)(de)創業(ye)對于他們來(lai)說就(jiu)顯(xian)得更加(jia)(jia)重要，創業(ye)的(de)(de)質(zhi)量，往(wang)往(wang)會直(zhi)接影響創業(ye)發起人能(neng)否(fou)找到合作伙(huo)伴、獲得資金及(ji)其他政策的(de)(de)支(zhi)持，那么大學生(sheng)創業(ye)到底該如何寫呢?本文為大家提供范(fan)文一篇，希望(wang)對想(xiang)要創業(ye)的(de)(de)大學生(sheng)能(neng)有所幫助。

　　一、創業

　　是創業者計劃創立的(de)業務的(de)書面摘要(yao)。

　　它用以描述與擬(ni)創辦企業相關的內外部環境條件(jian)和(he)要(yao)素特點，為業務(wu)的發展提供指示(shi)圖和(he)衡量業務(wu)進展情況(kuang)的標準。

　　通常創業(ye)計劃是市場營(ying)銷、財務、生產(chan)、人力資源(yuan)等(deng)職能計劃的綜合(he)。

　　寫好創(chuang)業(ye)要思考的問題(ti)：

　　(一)關注產品

　　(二)敢于競爭

　　(三)了解市場

　　(四)表明行動的方針

　　(五)展示你(ni)的管理隊伍(wu)

　　(六)出色(se)的(de)計劃摘要(yao)

　　二、創業的內容

　　一般來(lai)說，在創業中應(ying)該包括(kuo)創業的(de)種類、資(zi)金(jin)規(gui)劃及基金(jin)來(lai)源、資(zi)金(jin)總額(e)的(de)分(fen)配比例、階(jie)段目標、財務預(yu)估、行銷策(ce)略、可能(neng)風險評估、創業的(de)動機(ji)、股東名冊、預(yu)定員工人數、具體(ti)內容一般包括(kuo)以下十一個方面：

　　(一)封面

　　封(feng)面的設計要(yao)有(you)審(shen)美觀和(he)藝(yi)術(shu)性，一個好的封(feng)面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

　　(二)計劃摘要

　　它是濃縮了(le)的(de)創業(ye)的(de).精華(hua)。

　　計(ji)劃(hua)(hua)摘要涵(han)蓋了計(ji)劃(hua)(hua)的要點，以求一目了然，以便讀(du)者(zhe)能在(zai)最短的時(shi)間內評(ping)審計(ji)劃(hua)(hua)并作(zuo)出判(pan)斷。

　　計劃摘要一般包括以下內容：

　　公司介紹;

　　管(guan)理(li)者及其組織(zhi);

　　主(zhu)要產品和(he)業務(wu)范圍;

　　市場概貌;

　　營銷策略;

　　銷售計劃;

　　生產管理計劃;

　　財務計劃;

　　資(zi)金需求(qiu)狀(zhuang)況等。

　　摘要(yao)要(yao)盡量簡明(ming)、生動(dong)。特別(bie)要(yao)說明(ming)自身企業(ye)的(de)不同(tong)之處約(yue)捌笠禱袢〕

　　(三)企業介紹

　　這部分的(de)(de)目的(de)(de)不(bu)是(shi)描述整(zheng)個計劃(hua)，也不(bu)是(shi)提供另外一個概(gai)要，而是(shi)對你(ni)的(de)(de)公司作出介紹(shao)，因而重點(dian)是(shi)你(ni)的(de)(de)公司理念和如何制(zhi)定公司的(de)(de)戰略目標。

　　(四)行業分析

　　在(zai)行(xing)業(ye)(ye)分(fen)析中(zhong)，應該正確(que)評(ping)價所選行(xing)業(ye)(ye)的基本特點、競爭狀況以及未來(lai)的發(fa)展趨(qu)勢(shi)等內(nei)容。

　　關于行業(ye)分析的典型問(wen)題：

　　(1)該行業(ye)發(fa)展程度如(ru)何?現在(zai)的發(fa)展動態如(ru)何?

　　(2)創新和技(ji)術進步(bu)在該行業(ye)扮演著一(yi)個怎樣的角(jiao)色?

　　(3)該行(xing)業的總(zong)銷售(shou)額有多(duo)少?總(zong)收入為多(duo)少?發展(zhan)趨勢怎樣?

　　(4)價格趨向如何?

　　(5)經濟發展(zhan)對該行業(ye)的影響程度(du)如(ru)何?政府是如(ru)何影響該行業(ye)的?

大學創業計劃書9

　　1、背景

　　互聯(lian)網金融(rong)行業仍然有(you)很(hen)多細分領域還能夠切入(ru)和(he)創新的，去年(nian)本來有(you)想(xiang)過轉型，切入(ru)到(dao)旅游金融(rong)行業，之(zhi)后(hou)因為其它原因不(bu)了(le)了(le)之(zhi)，所有(you)把之(zhi)前寫的商業計劃書摘抄一部(bu)分出來跟(gen)大家分享(xiang)。

　　行業(ye)經(jing)過(guo)近兩年的(de)飛速(su)發展(zhan)，催生了(le)很多(duo)P2P平臺(tai)，但行業(ye)集中(zhong)度越來越高(gao)，逐步(bu)構成(cheng)(cheng)全(quan)國性和區域性寡頭，整個行業(ye)競(jing)爭逐漸趨于白熱化(hua)，同時也(ye)充滿機(ji)遇(yu)。而(er)整個行業(ye)的(de)獲客成(cheng)(cheng)本也(ye)被推到(dao)極高(gao)，目(mu)前(qian)行業(ye)獲取一個投資(zi)用戶(hu)成(cheng)(cheng)本已經(jing)超過(guo)3000，而(er)人(ren)均(jun)投資(zi)金(jin)額(e)可是三到(dao)五萬(wan)，這還是沒(mei)有計算用戶(hu)流失的(de)情景下，所以如果想(xiang)獲取一萬(wan)有效投資(zi)用戶(hu)，營銷成(cheng)(cheng)本超過(guo)3000萬(wan)，這是在不研究人(ren)員成(cheng)(cheng)本，租金(jin)以及一些其它額(e)外的(de)支出的(de)情景下。

　　行(xing)業的(de)獲客(ke)困(kun)難(nan)，其(qi)實都(dou)是大家一(yi)味模仿(fang)，過度營銷的(de)結果，我們(men)以(yi)跟旅行(xing)社合作(zuo)為(wei)(wei)切(qie)入點(dian)，給(gei)旅行(xing)社授信，定(ding)位(wei)80，90后(hou)追求自由，歡樂(le)的(de)群體，一(yi)方(fang)(fang)面(mian)做旅游消費金(jin)融分期，一(yi)方(fang)(fang)面(mian)為(wei)(wei)他(ta)們(men)理(li)財(cai)，做旅游基金(jin)。為(wei)(wei)他(ta)們(men)攢錢，方(fang)(fang)便他(ta)們(men)出行(xing)。同時后(hou)期開(kai)發(fa)app等，切(qie)入旅游社交，中(zhong)高端線路設計，為(wei)(wei)用(yong)戶量身打造旅游線路。

　　2、行業分析

　　目前整個(ge)p2p行(xing)(xing)業用戶(hu)人(ren)(ren)數將近200萬(wan)，而互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)理(li)(li)財(cai)的用戶(hu)已(yi)經超過(guo)(guo)(guo)1億，據艾瑞咨詢統計(ji)，超過(guo)(guo)(guo)90%以(yi)(yi)上互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)理(li)(li)財(cai)用戶(hu)都(dou)是70后，80后，90后人(ren)(ren)群，而這些人(ren)(ren)群除了擁有互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)理(li)(li)財(cai)的習(xi)慣，也同時超過(guo)(guo)(guo)60%以(yi)(yi)上都(dou)已(yi)經初(chu)為(wei)人(ren)(ren)父人(ren)(ren)母(mu)，因為(wei)在互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)金融行(xing)(xing)業競(jing)爭逐漸激(ji)烈的時候，行(xing)(xing)業不乏創(chuang)新，類似以(yi)(yi)初(chu)為(wei)人(ren)(ren)父人(ren)(ren)母(mu)定(ding)位(wei)的寶(bao)寶(bao)錢包，以(yi)(yi)月光族定(ding)位(wei)的玖富旗下的隨(sui)手攢，以(yi)(yi)高級白領和中產(chan)階段定(ding)位(wei)的諾(nuo)亞**旗下的員工寶(bao)。

　　寶寶錢包是一(yi)款專門為(wei)(wei)初為(wei)(wei)父母，而(er)又有互聯網理財習(xi)慣的(de)(de)用(yong)戶(hu)(hu)群體設(she)計的(de)(de)，利用(yong)父母熱愛孩子的(de)(de)情(qing)感(gan)營(ying)銷(xiao)(xiao)來定位，在上線一(yi)個月(yue)的(de)(de)時(shi)間迅速(su)獲得超(chao)過10萬(wan)的(de)(de)注冊用(yong)戶(hu)(hu)，在沒有過多(duo)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)推(tui)廣，只是依靠朋(peng)友之(zhi)間的(de)(de)推(tui)薦和病*營(ying)銷(xiao)(xiao)，而(er)在他(ta)們迅速(su)積累(lei)用(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)時(shi)候，以后將能夠切入母嬰電商市(shi)場。

　　目前現有(you)(you)的(de)一億互聯(lian)網理財用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)群體(ti)，也是此刻旅游市場的(de)主(zhu)要用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)，據統計超過(guo)70%以(yi)(yi)(yi)上的(de)80后，90后一年出游一次以(yi)(yi)(yi)上，而國(guo)內的(de)旅游市場現有(you)(you)的(de)市場份額也將(jiang)近3萬(wan)億以(yi)(yi)(yi)上，超過(guo)50%以(yi)(yi)(yi)上的(de)80，90后消費群體(ti)一年有(you)(you)兩次以(yi)(yi)(yi)上的(de)出游，而這些(xie)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)群體(ti)都有(you)(you)比較良好的(de)信用(yong)(yong)環境，也有(you)(you)必須(xu)的(de)還款本事和意(yi)愿，目前包括(kuo)途牛，天天旅游網都已(yi)經開始在(zai)做互聯(lian)網金融給(gei)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)做旅游分期。而包括(kuo)華(hua)夏銀(yin)行，浦發(fa)銀(yin)行也開始切(qie)入旅行社并且(qie)跟國(guo)內一些(xie)比較大的(de)ota公司合作，給(gei)予其用(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)授信。

　　目(mu)前(qian)我國消費(fei)金(jin)融(rong)(rong)的(de)市場(chang)開發程度尚(shang)不(bu)足30%，遠低于歐(ou)美(mei)等國水(shui)平，而此刻很多的(de)地(di)產公司，電商，銀行(xing)都已經在(zai)布局，精(jing)心開墾(ken)這(zhe)片藍海，據(ju)(ju)艾瑞咨詢統(tong)計(ji)，20xx年國內的(de)消費(fei)金(jin)融(rong)(rong)市場(chang)將(jiang)到(dao)達27萬(wan)億。而旅游消費(fei)金(jin)融(rong)(rong)，將(jiang)會占據(ju)(ju)比較大的(de)市場(chang)比例。

　　3、我們的發展定(ding)位

　　有別于其(qi)它的(de)互(hu)聯(lian)網金(jin)融平臺(tai)，我們(men)(men)是(shi)專注旅游(you)(you)(you)細分領域(yu)的(de)，而相當一部(bu)分互(hu)聯(lian)網理財用(yong)戶(hu)，他們(men)(men)同樣也是(shi)旅游(you)(you)(you)人群，經過旅游(you)(you)(you)消費分期切入旅游(you)(you)(you)行業，為(wei)很(hen)多的(de)旅行社增加額外營收(shou)，擴張市場，增加盈利(li)點，同時我們(men)(men)為(wei)旅游(you)(you)(you)用(yong)戶(hu)理財，管理資產，讓他們(men)(men)**升值，能(neng)夠方(fang)便(bian)下次出行，而我們(men)(men)平臺(tai)只是(shi)中(zhong)介，后期我們(men)(men)開發中(zhong)高(gao)(gao)端(duan)旅游(you)(you)(you)線路，專門為(wei)游(you)(you)(you)客(ke)定制服務，其(qi)中(zhong)包括酒店，機票(piao)，導游(you)(you)(you)，路線，活(huo)動項目，為(wei)vip用(yong)戶(hu)供給高(gao)(gao)端(duan)服務。

　　平(ping)臺后期將開發(fa)app，增(zeng)加(jia)旅游社交(jiao)交(jiao)友，以及(ji)自薦申請旅行師的(de)(de)(de)功能，經過社交(jiao)的(de)(de)(de)方式，時(shi)間的(de)(de)(de).分享，將極大的(de)(de)(de)增(zeng)加(jia)旅行的(de)(de)(de)趣味，同(tong)時(shi)增(zeng)加(jia)公司的(de)(de)(de)品牌度，增(zeng)加(jia)客戶(hu)的(de)(de)(de)黏(nian)度和(he)使用頻率，同(tong)時(shi)產生(sheng)沉淀很多(duo)的(de)(de)(de)資(zi)料。

　　中國的(de)旅(lv)游行業經過自助游，跟團游，目前大眾已經到(dao)達(da)必(bi)須層次的(de)富裕程度(du)，所以更(geng)多(duo)的(de)是追求精(jing)神上頭的(de)體驗，中高端(duan)旅(lv)游，度(du)假休(xiu)閑(xian)，甚至于這(zhe)樣(yang)的(de)旅(lv)行社交(jiao)，簡(jian)便活潑的(de)旅(lv)行方式(shi)將是未來的(de)主流。

　　我們(men)計(ji)劃(hua)一(yi)年內做(zuo)(zuo)到(dao)10個億以(yi)(yi)上(shang)的成交量(liang)，以(yi)(yi)均筆5000計(ji)算，我們(men)需要做(zuo)(zuo)到(dao)20萬筆以(yi)(yi)上(shang)，前期主要是跟旅(lv)行社合作，這樣容易擴張規模，后期除了(le)旅(lv)游消費(fei)分期產品，還能夠針對旅(lv)行社以(yi)(yi)及酒店的應(ying)收債款(kuan)設(she)計(ji)金融產品，能夠更好(hao)的深入(ru)到(dao)旅(lv)游行業，

　　4、公司規劃

　　公司前期(qi)主要是移動(dong)端微信的(de)開(kai)發(fa)，對接旅行社進行合作，設計金(jin)融產品(pin)(pin)，組建(jian)營銷(xiao)團隊，目前移動(dong)互聯網已然是趨勢(shi)，手機將人(ren)跟(gen)各種(zhong)消費場(chang)景連(lian)接在(zai)了(le)一齊，我們經(jing)過移動(dong)端微信的(de)切入，以產品(pin)(pin)創新和新媒體營銷(xiao)來(lai)獲取流(liu)量(liang)和用戶，并(bing)且經(jing)過這種(zhong)產品(pin)(pin)將所(suo)有的(de)旅行社連(lian)接在(zai)一齊。初期(qi)團隊計劃8—10個(ge)人(ren)，其中(zhong)包括跟(gen)旅行社洽談商務人(ren)員(yuan)，新媒體運營，客(ke)服，金(jin)融產品(pin)(pin)設計，風控人(ren)員(yuan)以及(ji)美工和技術(shu)人(ren)員(yuan)。

　　5、各(ge)個業(ye)務(wu)板塊(kuai)占比

　　后期我們將設計高端(duan)旅(lv)(lv)行線路，經過組團等全程的(de)服務(wu)來(lai)增加新的(de)盈利量，并且將開發(fa)app，其(qi)中將有(you)旅(lv)(lv)游(you)社交，社群分(fen)享功能，經過積分(fen)體系，旅(lv)(lv)行幣的(de)方式激勵(li)用戶的(de)活躍度，而積累到必須的(de)旅(lv)(lv)行幣能夠兌換一(yi)些(xie)戶外的(de)用品，甚至獎勵(li)免(mian)費旅(lv)(lv)游(you)。經過文字，圖片，旅(lv)(lv)游(you)日記的(de)分(fen)享來(lai)使得平臺(tai)里面有(you)很多的(de)資料(liao)沉淀，而這些(xie)又能夠經過微信，自媒體來(lai)傳播(bo)和營銷(xiao)

　　計劃(hua)在年(nian)內做(zuo)(zuo)到10個億的成交量，同(tong)時(shi)(shi)有(you)(you)10—20條自我設計的專屬旅(lv)行(xing)路線，旅(lv)游次數到達千人次以上(shang)，將用戶數做(zuo)(zuo)到10萬以上(shang)，同(tong)時(shi)(shi)引進風(feng)投，進行(xing)a輪。再去擴張市(shi)場，其(qi)中包(bao)括(kuo)組建自有(you)(you)的風(feng)控團隊，催收(shou)團隊，營銷，品(pin)牌(pai)，以及于跟各種旅(lv)游地(di)產(chan)公司合(he)作，設計度(du)假游等產(chan)品(pin)。期望在一(yi)年(nian)內堅持盈虧(kui)平(ping)衡(heng)，同(tong)時(shi)(shi)占有(you)(you)必須(xu)的市(shi)場份額。并且能夠(gou)有(you)(you)持續的盈利的本事。

　　6、盈利(li)本事分(fen)析

　　按照(zhao)我(wo)們(men)計(ji)劃的(de)(de)10億(yi)的(de)(de)成交量來計(ji)算(suan)(suan)，以4%的(de)(de)息差，我(wo)們(men)從(cong)旅行社這邊的(de)(de)毛利潤(run)能夠到達400萬，定制路線以千人次計(ji)算(suan)(suan)，每人次6000元(yuan)來計(ji)算(suan)(suan)，毛利率(lv)15%，。毛利潤(run)將近90萬。保守預估一年(nian)內(nei)能夠到達500—1000萬的(de)(de)營收。按照(zhao)10PE算(suan)(suan)引入(ru)風投投a輪，公司估值超過一個億(yi)。

　　后期(qi)如(ru)果引入(ru)資本我(wo)(wo)們(men)將加速引入(ru)發展(zhan)，進行(xing)業(ye)務的擴(kuo)張，異(yi)常(chang)是打通全國內的旅(lv)行(xing)社，有別于途牛，我(wo)(wo)們(men)是一(yi)開始就以旅(lv)游消(xiao)費(fei)金融作為切入(ru)，后期(qi)也能夠整合線(xian)路供給增(zeng)值服務，按照預估，一(yi)年(nian)內能夠到(dao)達盈(ying)虧(kui)的平衡。相對國內的ota公司，我(wo)(wo)們(men)一(yi)開始就有十分清晰的盈(ying)利(li)模式，能夠差異(yi)競爭(zheng)，而不是陷(xian)入(ru)燒(shao)錢(qian)獲取(qu)用戶的怪圈(quan)。

　　后期(qi)的業務板塊還能夠(gou)涉及跟酒店，旅游地(di)產，度假等項目合(he)作，為用戶創造額外的價值(zhi)，可是暫時只是預期(qi)，對于其創收(shou)本事此刻還不(bu)能預估。

　　目前國(guo)內的(de)在(zai)(zai)線旅(lv)(lv)游(you)(you)公司對于旅(lv)(lv)游(you)(you)行業(ye)(ye)的(de)滲透(tou)率還(huan)沒有超(chao)過(guo)10%，而(er)在(zai)(zai)歐(ou)美國(guo)家早已經超(chao)過(guo)了(le)50%，所以還(huan)是極(ji)大(da)的(de)提升(sheng)空間，隨(sui)著國(guo)內收(shou)入水平的(de)不(bu)(bu)斷提升(sheng)，以后出境游(you)(you)，高端個人定制游(you)(you)，將會呈現(xian)爆(bao)發之勢。而(er)其中的(de)旅(lv)(lv)游(you)(you)消費金融(rong)，戶外，度假旅(lv)(lv)游(you)(you)也會不(bu)(bu)斷提升(sheng)市場份(fen)額。未來十年(nian)，旅(lv)(lv)游(you)(you)行業(ye)(ye)都(dou)將是一(yi)個高速增(zeng)長的(de)行業(ye)(ye)。

大學創業計劃書10

　　姓名：xx

　　學號：xx

　　班級：xx

　　自己創業是需要啟(qi)動資金的(de)，據估計透過(guo)大學期間的(de)打工加上與家里協商獲(huo)得的(de)啟(qi)動資金暫訂為5萬元(yuan)。

　　一、項目介紹

　　由于(yu)資金有限只有5萬元，所以(yi)我(wo)想來想去沒有什么更好的(de)(de)項(xiang)目，時間(jian)緊張也沒有更好的(de)(de)靈感(gan)所以(yi)暫就來個傳統行業，服(fu)裝行業。

　　我的項(xiang)目是做服(fu)裝行業(ye)，開個女式(shi)服(fu)裝店。

　　在選定(ding)行業(ye)之前，我先衡(heng)量自己的(de)(de)創業(ye)資金(jin)有(you)(you)(you)多少，5萬元。因為，各行業(ye)的(de)(de)總投資有(you)(you)(you)高有(you)(you)(you)低，每一(yi)種行業(ye)都不一(yi)樣(yang)，所(suo)以，先衡(heng)量自己所(suo)擁有(you)(you)(you)的(de)(de)資金(jin)能夠做那(nei)些行業(ye)，再(zai)來做進一(yi)步的(de)(de)規(gui)劃(hua)。

　　選取開服(fu)裝(zhuang)店(dian)的優(you)勢是服(fu)裝(zhuang)行(xing)業較(jiao)為成(cheng)熟，項目需要的成(cheng)本較(jiao)低，容(rong)易(yi)進入也(ye)容(rong)易(yi)啟(qi)動。而(er)且自己對服(fu)裝(zhuang)也(ye)有點感(gan)興(xing)趣，算是興(xing)趣與事業相結(jie)合吧，呵呵。

　　二、店面的選址

　　地點的(de).選取對日后店面的(de)營運好(hao)壞影(ying)響(xiang)很大(da)，所(suo)以必須(xu)要(yao)找(zhao)個商圈位(wei)置(zhi)好(hao)的(de)店面。經過調(diao)(diao)查我(wo)(wo)發(fa)此(ci)刻中(zhong)央(yang)(yang)(yang)大(da)街這快商圈不錯，中(zhong)央(yang)(yang)(yang)大(da)街作為哈爾濱特色旅游(you)購(gou)物場所(suo)之一，交通發(fa)達，人口密集(ji)，市場是(shi)沒(mei)問題。而(er)且(qie)那里是(shi)一個大(da)的(de)商品交易中(zhong)心，前景廣闊。最后我(wo)(wo)把店面選在(zai)了(le)中(zhong)央(yang)(yang)(yang)大(da)街金(jin)太陽附近，平時(shi)無論白(bai)天晚(wan)上人來人往。而(er)且(qie)走(zou)一段距離(li)就是(shi)公交站(zhan)，人流量是(shi)可想而(er)知的(de)。周(zhou)圍(wei)又有(you)老居民區，固(gu)定(ding)人口多，地塊成熟，消費(fei)力(li)旺盛。另外我(wo)(wo)發(fa)現(xian)附近雖有(you)一些(xie)服裝店，但大(da)都定(ding)位(wei)居高，價(jia)格昂(ang)貴，款式(shi)單(dan)調(diao)(diao)稀少。因此(ci)我(wo)(wo)的(de)定(ding)位(wei)就是(shi)中(zhong)低(di)擋(dang)貼合市場需求(qiu)。同時(shi)和其他幾(ji)家店沒(mei)有(you)沖突，差異性存(cun)在(zai)。

　　店面(mian)的(de)(de)租(zu)金(jin)(jin)(jin)也(ye)不高5000元(yuan)/月(yue)，。找好店面(mian)之(zhi)后，接(jie)下(xia)來就是要(yao)(yao)與(yu)房(fang)(fang)(fang)東(dong)簽約(yue)。而且，這個動作(zuo)(zuo)不能(neng)太(tai)早，務(wu)必待前(qian)面(mian)幾項步驟都(dou)(dou)完成后才能(neng)進行。因為，一(yi)旦與(yu)房(fang)(fang)(fang)東(dong)簽約(yue)之(zhi)后，就開始(shi)支付房(fang)(fang)(fang)租(zu)，自然(ran)就會(hui)有時間壓力。所以(yi)，我在與(yu)房(fang)(fang)(fang)東(dong)簽約(yue)之(zhi)前(qian)，一(yi)切能(neng)做的(de)(de)籌(chou)備(bei)工作(zuo)(zuo)與(yu)書面(mian)數據（包括營(ying)業證(zheng)照的(de)(de)辦理等，那(nei)里(li)(li)我就不在熬述了(le)），都(dou)(dou)先準備(bei)好了(le)。在與(yu)房(fang)(fang)(fang)東(dong)簽約(yue)時，租(zu)期(qi)最好不要(yao)(yao)太(tai)短，如果只(zhi)簽一(yi)年(nian)(nian)，可能(neng)一(yi)年(nian)(nian)后才要(yao)(yao)開始(shi)回收(shou)，結(jie)果店面(mian)卻被房(fang)(fang)(fang)東(dong)收(shou)回去，租(zu)期(qi)以(yi)三至四年(nian)(nian)為較理想(xiang)的(de)(de)簽約(yue)期(qi)限。我簽的(de)(de)合同是三年(nian)(nian)，即(ji)使將來經營(ying)出(chu)了(le)問題我也(ye)能(neng)夠轉租(zu)出(chu)去（那(nei)里(li)(li)的(de)(de)房(fang)(fang)(fang)租(zu)一(yi)向在漲）。店面(mian)承(cheng)租(zu)下(xia)來，需要(yao)(yao)一(yi)段裝潢期(qi)，所以(yi)我向房(fang)(fang)(fang)東(dong)情商，租(zu)金(jin)(jin)(jin)起算的(de)(de)日(ri)期(qi)讓(rang)他(ta)扣掉裝潢期(qi)，以(yi)降低租(zu)金(jin)(jin)(jin)支出(chu)。呵呵，誰讓(rang)咱只(zhi)有5萬(wan)元(yuan)起步金(jin)(jin)(jin)呢。

　　三、售后服務

　　1、凡在本店購物如發(fa)現質量(liang)問題（不包括人為）在未(wei)

　　洗水前（三天內(nei)）憑(ping)收據可(ke)換貨

　　2 、出售(shou)貨品(pin)如有(you)脫線，修改等情況，可免費維修

　　3、凡在本(ben)店購買產品，可(ke)免費整(zheng)燙

大學創業計劃書11

　　隨(sui)著現(xian)代人生(sheng)(sheng)活水平的(de)(de)(de)提高，生(sheng)(sheng)活節奏的(de)(de)(de)加快，在(zai)日常生(sheng)(sheng)活中，對各種健康食品的(de)(de)(de)需求(qiu)不(bu)斷增加，健康綠色又時尚的(de)(de)(de)食品與飲(yin)(yin)(yin)品正(zheng)越(yue)來越(yue)受到人們的(de)(de)(de)歡迎，對于廣闊的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)前(qian)景是(shi)(shi)(shi)毋庸置疑的(de)(de)(de)。雖然市(shi)(shi)場(chang)(chang)機(ji)會在(zai)眼(yan)前(qian)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)它存在(zai)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)競爭也是(shi)(shi)(shi)極大的(de)(de)(de)，這是(shi)(shi)(shi)一個極具挑戰(zhan)力的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，蛋(dan)糕(gao)店(dian)，或者(zhe)果(guo)(guo)汁飲(yin)(yin)(yin)料(liao)奶(nai)茶店(dian)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)諸(zhu)如某些進駐(zhu)內地十數年的(de)(de)(de)老牌蛋(dan)糕(gao)店(dian)，雖然具有(you)很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)口碑及(ji)顧客(ke)群，其(qi)品牌也是(shi)(shi)(shi)一個長年累月積累下來的(de)(de)(de)。且其(qi)本身只是(shi)(shi)(shi)以(yi)蛋(dan)糕(gao)為(wei)主(zhu)要(yao)經營項(xiang)目(mu)，再(zai)如那(nei)些滿大街都是(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)奶(nai)茶店(dian)、果(guo)(guo)汁店(dian)，他們都以(yi)飲(yin)(yin)(yin)品為(wei)主(zhu)要(yao)產品。我們的(de)(de)(de)競爭對手還包括著現(xian)在(zai)屬(shu)于高消費(fei)的(de)(de)(de)咖啡(fei)店(dian)，他們主(zhu)要(yao)以(yi)西式餐(can)飲(yin)(yin)(yin)，及(ji)高規格的(de)(de)(de)服務立足市(shi)(shi)場(chang)(chang)，并(bing)且在(zai)不(bu)斷的(de)(de)(de)壯大著自己的(de)(de)(de)消費(fei)群體(ti)。

　　綜述，他(ta)們(men)(men)(men)大多(duo)都是以單一(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)類(lei)型去吸(xi)引固有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費者(zhe)，缺少多(duo)元化(hua)合并的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢，且(qie)很多(duo)都沒(mei)有一(yi)個(ge)綠色(se)、健(jian)康的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理念。我們(men)(men)(men)將自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理念注入這(zhe)個(ge)多(duo)元化(hua)發展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，積(ji)極開(kai)拓，力(li)求(qiu)更(geng)新(xin)，必將可(ke)以將自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)優勢發揮得(de)淋(lin)漓精致(zhi)。我們(men)(men)(men)可(ke)以利(li)(li)用市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)，打(da)造自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特色(se)，利(li)(li)用產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)質量(liang)，優雅的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境，利(li)(li)用親近自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)然的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務打(da)動和籠絡(luo)顧客。打(da)造“自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)然的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)純粹與(yu)甜美”，慢慢提高(gao)知(zhi)名度(du)，然后申請品(pin)(pin)牌專(zhuan)利(li)(li)，實行(xing)品(pin)(pin)牌加盟，達到一(yi)個(ge)連鎖的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)`形態。我們(men)(men)(men)有了自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌價值，招攬更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)加盟商，市(shi)場(chang)占有率(lv)就越大。

　　一、目標市場

　　糕點及(ji)果蔬(shu)飲(yin)品，男女老幼皆宜，也一直深受廣大消費(fei)者的喜愛。而且(qie)其(qi)(qi)產品的新鮮健康(kang)特(te)色，尤其(qi)(qi)受到(dao)年青(qing)人的青(qing)睞(lai)。其(qi)(qi)本身的營養(yang)價(jia)值也頗高，所以一部(bu)分人將其(qi)(qi)當做正餐來食(shi)用(yong)，可(ke)見其(qi)(qi)在(zai)市場的前(qian)景。

　　我們可以先將目標(biao)市(shi)場定(ding)位于白領一(yi)族(zu)，他(ta)們早出晚歸，很(hen)多(duo)時候(hou)顧不上自己的(de)(de)早餐(can)。我們可以吸(xi)引他(ta)們為(wei)主要(yao)顧客，提供(gong)優(you)質(zhi)健康(kang)的(de)(de)糕點小吃(chi)及(ji)果蔬(shu)飲(yin)品。所以，早點是(shi)我們必須加強(qiang)的(de)(de)賣點，以吸(xi)收(shou)并鞏固一(yi)類顧客。

　　二、財務分析

　　啟(qi)動資產：大約需x萬元設(she)備(bei)投資：

　　1.房租xx元

　　2.門面裝(zhuang)修(xiu)約xx元(yuan)（包(bao)括(kuo)店面裝(zhuang)修(xiu)和(he)燈(deng)箱(xiang)）

　　3.貨(huo)架和賣臺投入約xx元

　　4.員工（x名(ming)）統一(yi)服裝(zhuang)需xx元

　　5.機器設備(bei)最大的(de)投資：x萬(wan)元（包括制作蛋糕的(de)全套用具）首期進貨款(kuan)：面粉、奶油(you)等原材料，約x元

　　三、經濟效益估算

　　月(yue)銷(xiao)售額（平均）：xx元據有關內行(xing)人士評(ping)估，如(ru)此一家(jia)小(xiao)型蛋(dan)糕(gao)店的經營(ying)在走上正軌以后，每月(yue)銷(xiao)售額可(ke)達(da)xx元，每月(yue)支出：xx元房租(zu)：最佳選(xuan)址在居民(min)較(jiao)密(mi)集的小(xiao)區(qu)、社(she)區(qu)商業街、及靠近(jin)(jin)小(xiao)孩子的地段(duan)（如(ru)幼兒園(yuan)或者游樂場附近(jin)(jin)），約xx元。

　　貨(huo)品成本(ben)：x%左右，約x元(yuan)人員工資：x平方米的小(xiao)店(dian)需要(yao)蛋糕師傅x名(ming)，服務員x名(ming)，工資共計x元(yuan)。

　　水(shui)電(dian)等雜費：x元設備折舊費：按5年計算(suan)，每(mei)月(yue)x元月(yue)利潤：x元左右(you)按此估(gu)算(suan)，一(yi)年左右(you)即可收回投資。

　　四、風險及制約因素分析

　　如果你的(de)(de)(de)蛋糕(gao)店(dian)(dian)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)所(suo)在街道或者小區(qu)第一(yi)(yi)(yi)家店(dian)(dian)的(de)(de)(de)話(hua)，就(jiu)要花費更大的(de)(de)(de)財力物力和“花招”來(lai)(lai)招攬顧客(ke)，因為顧客(ke)很難改變(bian)一(yi)(yi)(yi)貫的(de)(de)(de)口味(wei)，風險(xian)控制，在社會上流傳著(zhu)這(zhe)樣一(yi)(yi)(yi)種(zhong)說法(fa)：理(li)想的(de)(de)(de)生活(huo)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)住在英(ying)國(guo)的(de)(de)(de)鄉村，用著(zhu)德國(guo)的(de)(de)(de)電(dian)器，有個(ge)日本的(de)(de)(de)太太，法(fa)國(guo)的(de)(de)(de)情人，外(wai)加一(yi)(yi)(yi)個(ge)中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)廚子。單不(bu)(bu)論(lun)這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)所(suo)有人的(de)(de)(de)理(li)想的(de)(de)(de)生活(huo)標準，字里行間卻透著(zhu)這(zhe)樣一(yi)(yi)(yi)個(ge)信息：食在中(zhong)國(guo)。這(zhe)話(hua)不(bu)(bu)假，中(zhong)國(guo)是(shi)(shi)(shi)(shi)非(fei)常講究吃的(de)(de)(de)國(guo)家，也是(shi)(shi)(shi)(shi)世界上餐(can)(can)飲業(ye)最發(fa)達的(de)(de)(de)國(guo)家。中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)飲食文化源遠流長，餐(can)(can)飲業(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)中(zhong)國(guo)歷史(shi)最悠久的(de)(de)(de)行業(ye)之一(yi)(yi)(yi)。餐(can)(can)飲業(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)指通過即時加工(gong)制作(zuo)、商業(ye)銷售(shou)和服務性(xing)勞動等手段，向(xiang)消費者提供食品(pin)(pin)（包括(kuo)飲料）、消費場(chang)所(suo)和設(she)施(shi)的(de)(de)(de)食品(pin)(pin)生產(chan)經營(ying)行業(ye)。隨(sui)著(zhu)餐(can)(can)飲業(ye)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)斷發(fa)展(zhan)，人們在外(wai)就(jiu)餐(can)(can)頻(pin)率變(bian)得(de)更高，隨(sui)之而來(lai)(lai)的(de)(de)(de)各種(zhong)責任(ren)事(shi)故也層(ceng)出不(bu)(bu)窮，食客(ke)與餐(can)(can)廳之間民事(shi)責任(ren)賠償糾紛數量越來(lai)(lai)越多(duo)。從保(bao)(bao)險(xian)角(jiao)度來(lai)(lai)講，餐(can)(can)館行業(ye)所(suo)特有的(de)(de)(de)這(zhe)些民事(shi)責任(ren)風險(xian)，是(shi)(shi)(shi)(shi)可以向(xiang)保(bao)(bao)險(xian)公司進行轉移(yi)的(de)(de)(de)，最適合的(de)(de)(de)責任(ren)險(xian)保(bao)(bao)險(xian)產(chan)品(pin)(pin)是(shi)(shi)(shi)(shi)“餐(can)(can)飲經營(ying)者責任(ren)保(bao)(bao)險(xian)”。

　　1、創業目標

　　經營目標

　　在xx師范(fan)(fan)大學xx學院建(jian)立首家專(zhuan)業(ye)甜(tian)品店心甜(tian)甜(tian)品店，經(jing)營范(fan)(fan)圍為(wei)中(zhong)西式甜(tian)品。品種(zhong)包括(kuo)冰(bing)(bing)(bing)淇(qi)淋蛋糕類(lei)(lei)(lei)、冰(bing)(bing)(bing)淇(qi)淋類(lei)(lei)(lei)、冰(bing)(bing)(bing)淇(qi)淋曲(qu)奇餅類(lei)(lei)(lei)、沙冰(bing)(bing)(bing)刨冰(bing)(bing)(bing)類(lei)(lei)(lei)、糖(tang)水類(lei)(lei)(lei)、羹（露(lu)）類(lei)(lei)(lei)、粥類(lei)(lei)(lei)、果汁類(lei)(lei)(lei)、調味乳制品類(lei)(lei)(lei)、布丁(ding)類(lei)(lei)(lei)、藥(yao)膳滋補燉品類(lei)(lei)(lei)、涼茶類(lei)(lei)(lei)龜苓膏(gao)類(lei)(lei)(lei)、中(zhong)式傳統(tong)點心類(lei)(lei)(lei)等。

　　經營宗旨

　　甜美、健康、時尚。

　　2、市場(chang)及競爭分析

　　xx師范大學(xue)xx學(xue)院(yuan)是(shi)一個(ge)很(hen)年輕的(de)學(xue)校，建校至(zhi)今僅x年多。目前(qian)校內缺(que)乏一家能夠系(xi)統化管(guan)理的(de)甜品店。而本計(ji)劃所擬建的(de)心甜甜品店正是(shi)填補了這(zhe)樣一個(ge)空白。

　　市場競爭分析

　　x師范大學x學院是一個年輕的(de)(de)學校(xiao)(xiao)，校(xiao)(xiao)內一切(qie)設施正在完善之中，資(zi)源困乏，學生的(de)(de)消(xiao)費環境更(geng)令人擔憂，飲食(shi)問(wen)題亟(ji)待解決。我們的(de)(de)服(fu)務(wu)宗旨能(neng)夠(gou)克(ke)服(fu)以上(shang)所(suo)述的(de)(de)困難，能(neng)夠(gou)滿足目標消(xiao)費者的(de)(de)需求(qiu)，能(neng)夠(gou)很快的(de)(de)切(qie)入這塊(kuai)市場，我們的(de)(de)經營理(li)念能(neng)夠(gou)支撐起屬(shu)于我們的(de)(de)天空。經過分析，我們可以開拓這個市場。心甜(tian)專業經營甜(tian)品，堅(jian)持品牌化(hua)(hua)差異化(hua)(hua)人性化(hua)(hua)的(de)(de)經營。用潤物細無聲(sheng)的(de)(de)滲透方法，建立和(he)擴大知名度和(he)美譽度，讓(rang)消(xiao)費者從認(ren)識我到愛我，買我。

　　目標顧客

　　有(you)人誤認(ren)為(wei)女(nv)生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的(de)喜好(hao)并無性別之分(fen)，許多男生也喜愛甜品。不少女(nv)生為(wei)了保持苗(miao)條身段或為(wei)了減肥(fei)，往(wang)往(wang)視(shi)甜食為(wei)洪水猛獸。而且如今消費者越(yue)來越(yue)理智。所以心甜的(de)目標顧(gu)客是全(quan)校學生。

　　3、產品與服務特(te)色

　　原料(liao)專業(ye)，放心更多

　　心甜與知(zhi)名品(pin)牌飲用水、乳制品(pin)以及其他(ta)原材料的地區(qu)供應商(shang)建立合作關(guan)系，在心甜店(dian)堂內點(dian)餐(can)區(qu)域和(he)各類宣傳(chuan)品(pin)上(shang)進行標識。從原料供應商(shang)值得(de)(de)信賴的角度(du)出發，給顧客一種食品(pin)安全(quan)能(neng)夠確切得(de)(de)到保障的感覺。

　　品(pin)種豐富，選擇(ze)更多

　　眾口難(nan)調。心(xin)甜要盡可能讓甜品口味適應各(ge)各(ge)類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各(ge)類顧客挑選。

　　營養全(quan)面(mian)，健康更(geng)多

　　心甜(tian)經營品(pin)(pin)種除了普通的冰品(pin)(pin)甜(tian)品(pin)(pin)外，想(xiang)創(chuang)業(ye)，找項(xiang)目就(jiu)上青年人創(chuang)業(ye)網，還有(you)在我國(guo)南方部(bu)分(fen)地區教為流行的藥膳滋(zi)補(bu)燉品(pin)(pin)類、涼茶類、龜苓膏類。價格表上列明每種甜(tian)品(pin)(pin)所含的補(bu)品(pin)(pin)成分(fen)、藥膳滋(zi)補(bu)功效、適應(ying)癥(zheng)等，以便顧客按需選擇。低熱量(liang)、有(you)良好養(yang)顏(yan)功效的甜(tian)品(pin)(pin)，尤其針(zhen)對愛美的女生。吃(chi)甜(tian)品(pin)(pin)和保持好身材不(bu)僅不(bu)沖突，而且能夠(gou)通過(guo)食補(bu)養(yang)顏(yan)。

　　服務規范，滿(man)意更多(duo)

　　心(xin)甜員工(gong)(gong)(gong)分為管理(li)、甜品加(jia)工(gong)(gong)(gong)制(zhi)作、點(dian)餐收銀、店(dian)堂清潔四類。分別著統一服(fu)裝進行(xing)操作和(he)服(fu)務(wu)(wu)。員工(gong)(gong)(gong)要求(qiu)技能專業，服(fu)務(wu)(wu)統一使用普通話，建立嚴謹的(de)服(fu)務(wu)(wu)管理(li)規范和(he)投訴回訪機(ji)制(zhi)，并嚴格進行(xing)監督管理(li)。

大學創業計劃書12

　　一、背景

　　行(xing)(xing)業(ye)(ye)經(jing)過近兩年的飛速發展(zhan)，催生了大量P2P平臺，但行(xing)(xing)業(ye)(ye)集(ji)中(zhong)度越來(lai)越高，逐步形(xing)成(cheng)全國(guo)性和區域性寡頭，整個(ge)行(xing)(xing)業(ye)(ye)競爭逐漸(jian)趨(qu)于白熱化，同(tong)時也充滿(man)機(ji)遇。而整個(ge)行(xing)(xing)業(ye)(ye)的獲(huo)客成(cheng)本(ben)也被推到極高，目前行(xing)(xing)業(ye)(ye)獲(huo)取一個(ge)投(tou)資(zi)用戶(hu)(hu)成(cheng)本(ben)已經(jing)超過3000，而人均投(tou)資(zi)金額(e)不過三(san)到五萬，這還是(shi)沒有(you)計算用戶(hu)(hu)流失的情況(kuang)下，因此如(ru)果想獲(huo)取一萬有(you)效投(tou)資(zi)用戶(hu)(hu)，營銷成(cheng)本(ben)超過3000萬，這是(shi)在(zai)不考慮人員成(cheng)本(ben)，租金以及一些其它額(e)外的支出的情況(kuang)下。

　　行業(ye)的獲客困(kun)難，其實都是大家一味模仿，過度營銷的結果(guo)，我們(men)以跟旅(lv)(lv)行社合作為(wei)切(qie)入點，給旅(lv)(lv)行社授信，定位80，90后(hou)追(zhui)求自由，快樂的群體，一方面做(zuo)旅(lv)(lv)游(you)消(xiao)費金融(rong)分期(qi)，一方面為(wei)他(ta)(ta)(ta)們(men)理財，做(zuo)旅(lv)(lv)游(you)基金。為(wei)他(ta)(ta)(ta)們(men)攢(zan)錢，方便他(ta)(ta)(ta)們(men)出行。同時(shi)后(hou)期(qi)開發app等，切(qie)入旅(lv)(lv)游(you)社交，中高端線(xian)路設(she)計，為(wei)用(yong)戶量身打造(zao)旅(lv)(lv)游(you)線(xian)路。

　　二、行業分析

　　目前整個p2p行業(ye)用戶(hu)人數(shu)將近200萬，而互聯網理財(cai)(cai)的(de)用戶(hu)已經超過1億，據(ju)xx統計(ji)，超過90%以(yi)上互聯網理財(cai)(cai)用戶(hu)都是70后，80后，90后人群(qun)，而這(zhe)些人群(qun)除了擁有互聯網理財(cai)(cai)的(de)習慣(guan)，也同時(shi)超過60%以(yi)上都已經初(chu)(chu)為(wei)人父人母(mu)，因為(wei)在(zai)互聯網金融(rong)行業(ye)競爭(zheng)逐漸激烈的(de)時(shi)候(hou)，行業(ye)不乏(fa)創新，類似以(yi)初(chu)(chu)為(wei)人父人母(mu)定(ding)位的(de)寶(bao)寶(bao)錢包(bao)，以(yi)月(yue)光族定(ding)位的(de)玖富旗(qi)下(xia)的(de)隨(sui)手攢，以(yi)高(gao)級白(bai)領和中產階(jie)段定(ding)位的(de)xx旗(qi)下(xia)的(de)員工寶(bao)。

　　寶寶錢包是(shi)(shi)一款專門為初為父母，而又有互聯網(wang)理(li)財習慣的(de)(de)用(yong)(yong)戶群體設計的(de)(de)，利用(yong)(yong)父母熱愛孩子的(de)(de)情(qing)感營(ying)銷來定位(wei)，在上線一個(ge)月(yue)的(de)(de)時間(jian)迅速獲得超過10萬的(de)(de)注冊用(yong)(yong)戶，在沒(mei)有過多的(de)(de)營(ying)銷推廣，只是(shi)(shi)依靠朋友之(zhi)間(jian)的(de)(de)推薦(jian)和(he)病毒營(ying)銷，而在他們迅速積(ji)累用(yong)(yong)戶的(de)(de)時候，以后將可以切入母嬰電商市(shi)場(chang)。

　　目前現(xian)有(you)的(de)(de)一億互(hu)聯(lian)網理財用(yong)戶群(qun)體，也(ye)是(shi)現(xian)在旅(lv)游(you)市(shi)(shi)場的(de)(de)主(zhu)要用(yong)戶，據統計(ji)超過70%以上(shang)(shang)的(de)(de)80后(hou)(hou)，90后(hou)(hou)一年出(chu)游(you)一次以上(shang)(shang)，而國內(nei)的(de)(de)旅(lv)游(you)市(shi)(shi)場現(xian)有(you)的(de)(de)市(shi)(shi)場份額也(ye)將近3萬億以上(shang)(shang)，超過50%以上(shang)(shang)的(de)(de)80，90后(hou)(hou)消費群(qun)體一年有(you)兩次以上(shang)(shang)的(de)(de)出(chu)游(you)，而這些(xie)用(yong)戶群(qun)體都有(you)比較(jiao)良(liang)好(hao)的(de)(de)信用(yong)環境，也(ye)有(you)一定的(de)(de)還款能力和意愿，目前包括xx，xx旅(lv)游(you)網都已(yi)經開始(shi)在做互(hu)聯(lian)網金融(rong)給用(yong)戶做旅(lv)游(you)分期。而包括xx銀(yin)行(xing)，xx銀(yin)行(xing)也(ye)開始(shi)切入旅(lv)行(xing)社并且跟(gen)國內(nei)一些(xie)比較(jiao)大(da)的(de)(de)ota公司合作，給予(yu)其(qi)用(yong)戶授(shou)信。

　　目前我國消(xiao)(xiao)(xiao)費金(jin)融(rong)的(de)市場開(kai)(kai)發程度(du)尚(shang)不足(zu)30%，遠低于歐(ou)美等國水平，而現在大量的(de)地產公司，電商(shang)，銀行都已(yi)經在布局，精(jing)心開(kai)(kai)墾這(zhe)片藍海，據xx統(tong)計(ji)，20xx年國內的(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費金(jin)融(rong)市場將達到x萬(wan)億。而旅游消(xiao)(xiao)(xiao)費金(jin)融(rong)，將會占據比較(jiao)大的(de)市場比例。

　　三、我們的發展定位

　　有別于其它的(de)互聯網(wang)金融(rong)平臺(tai)，我們(men)(men)(men)是專(zhuan)(zhuan)注旅(lv)(lv)游(you)(you)細分(fen)(fen)領域的(de)，而相當(dang)一部分(fen)(fen)互聯網(wang)理(li)財用(yong)戶(hu)(hu)，他們(men)(men)(men)同(tong)樣也(ye)是旅(lv)(lv)游(you)(you)人群，通過旅(lv)(lv)游(you)(you)消(xiao)費分(fen)(fen)期切(qie)入旅(lv)(lv)游(you)(you)行業，為(wei)大(da)量的(de)旅(lv)(lv)行社增加額外營收，擴張市場，增加盈利(li)點，同(tong)時我們(men)(men)(men)為(wei)旅(lv)(lv)游(you)(you)用(yong)戶(hu)(hu)理(li)財，管理(li)資(zi)產(chan)，讓他們(men)(men)(men)財富(fu)升值，可以方便下次出行，而我們(men)(men)(men)平臺(tai)只是中介(jie)，后(hou)期我們(men)(men)(men)開(kai)發(fa)中高端(duan)旅(lv)(lv)游(you)(you)線(xian)(xian)路(lu)，專(zhuan)(zhuan)門為(wei)游(you)(you)客定制服(fu)務，其中包括酒店(dian)，機票，導游(you)(you)，路(lu)線(xian)(xian)，活動項目，為(wei)vip用(yong)戶(hu)(hu)提供高端(duan)服(fu)務。

　　平臺后期將開發app，增加(jia)旅游社(she)交(jiao)交(jiao)友，以及自薦申請旅行師的(de)(de)功能(neng)，通過社(she)交(jiao)的(de)(de)方式，時間的(de)(de)分(fen)享(xiang)，將極大的(de)(de)增加(jia)旅行的(de)(de)趣味，同時增加(jia)公司(si)的(de)(de)品牌度(du)(du)，增加(jia)客戶的(de)(de)黏度(du)(du)和使用頻率，同時產生沉淀大量的(de)(de)內容。

　　中國的(de)(de)旅(lv)游行(xing)業經過自助游，跟團游，目前大眾已(yi)經達到一定層次的(de)(de)富裕程度，所以更多(duo)的(de)(de)是追求精神上(shang)面的(de)(de)體(ti)驗，中高(gao)端旅(lv)游，度假休閑，甚(shen)至(zhi)于這(zhe)樣的(de)(de)旅(lv)行(xing)社交，輕松活(huo)潑的(de)(de)旅(lv)行(xing)方(fang)式將(jiang)是未來的(de)(de)主流。

　　我們(men)計(ji)劃一年內(nei)做到(dao)(dao)10個(ge)億(yi)以上(shang)的成交量，以均筆(bi)5000計(ji)算，我們(men)需要做到(dao)(dao)20萬筆(bi)以上(shang)，前期(qi)主要是跟(gen)旅行社(she)合作，這樣(yang)容易擴(kuo)張規模，后期(qi)除(chu)了旅游(you)消費分期(qi)產品(pin)，還可以針對旅行社(she)以及酒店的應收債款(kuan)設計(ji)金融產品(pin)，可以更好的深(shen)入(ru)到(dao)(dao)旅游(you)行業，

　　四、公司規劃

　　公司前期(qi)主(zhu)要是移(yi)動端(duan)微(wei)信的(de).開發(fa)，對接(jie)旅(lv)行社進(jin)行合作，設(she)(she)計(ji)金(jin)融產品(pin)，組建營銷(xiao)團隊，目前移(yi)動互聯(lian)網已然是趨勢，手(shou)機將人(ren)跟各種消(xiao)費場景連(lian)接(jie)在(zai)了(le)一起，我們(men)通過(guo)移(yi)動端(duan)微(wei)信的(de)切入(ru)，以產品(pin)創新和(he)新媒體營銷(xiao)來獲取(qu)流(liu)量和(he)用戶，并(bing)且通過(guo)這(zhe)種產品(pin)將所有的(de)旅(lv)行社連(lian)接(jie)在(zai)一起。初(chu)期(qi)團隊計(ji)劃8—10個人(ren)，其中包(bao)括跟旅(lv)行社洽談商務人(ren)員(yuan)(yuan)，新媒體運營，客(ke)服，金(jin)融產品(pin)設(she)(she)計(ji)，風控人(ren)員(yuan)(yuan)以及美工和(he)技術人(ren)員(yuan)(yuan)。

　　五、各個業務板塊占比

　　后期(qi)我(wo)們將設計高端(duan)旅(lv)(lv)(lv)行線路，通(tong)過組團(tuan)等全(quan)程的(de)(de)(de)(de)服(fu)務來(lai)增加(jia)新的(de)(de)(de)(de)盈(ying)利量，并(bing)且將開發app，其中將有旅(lv)(lv)(lv)游(you)社交，社群分享功(gong)能，通(tong)過積分體(ti)系，旅(lv)(lv)(lv)行幣(bi)的(de)(de)(de)(de)方式激勵(li)用(yong)戶的(de)(de)(de)(de)活躍度，而積累到一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)行幣(bi)可以兌換一(yi)(yi)些(xie)戶外的(de)(de)(de)(de)用(yong)品，甚至(zhi)獎勵(li)免費旅(lv)(lv)(lv)游(you)。通(tong)過文字(zi)，圖片，旅(lv)(lv)(lv)游(you)日記的(de)(de)(de)(de)分享來(lai)使得平臺(tai)里面有大量的(de)(de)(de)(de)內容沉淀，而這(zhe)些(xie)又(you)可以通(tong)過微信，自媒體(ti)來(lai)傳播和(he)營(ying)銷

　　計劃在年內(nei)做到(dao)10個億的成交量，同(tong)時(shi)有10—20條(tiao)自(zi)己設計的專屬旅行路線，旅游次(ci)數(shu)達到(dao)千人(ren)次(ci)以上(shang)，將(jiang)用戶數(shu)做到(dao)10萬以上(shang)，同(tong)時(shi)引進(jin)風投(tou)，進(jin)行a輪。再(zai)去(qu)擴張(zhang)市(shi)場，其中包括組建自(zi)有的風控團隊，催收(shou)團隊，營銷，品牌，以及于(yu)跟(gen)各種旅游地產(chan)公司合作，設計度假游等產(chan)品。希(xi)望在一年內(nei)保持盈虧平衡(heng)，同(tong)時(shi)占(zhan)有一定的市(shi)場份(fen)額。并且能夠有持續(xu)的盈利的能力。

　　六、盈利能力分析

　　按照(zhao)我們計(ji)劃(hua)的(de)10億(yi)的(de)成交量(liang)來計(ji)算(suan)，以(yi)(yi)4%的(de)息差，我們從旅行(xing)社(she)這邊(bian)的(de)毛利潤(run)可以(yi)(yi)達(da)到400萬，定制(zhi)路線(xian)以(yi)(yi)千人(ren)次計(ji)算(suan)，每人(ren)次6000元來計(ji)算(suan)，毛利率15%，。毛利潤(run)將近90萬。保守(shou)預估一年內可以(yi)(yi)達(da)到500—1000萬的(de)營(ying)收(shou)。按照(zhao)10PE算(suan)引(yin)入(ru)風投投a輪，公(gong)司(si)估值超過一個億(yi)。

　　后期如果(guo)引入(ru)(ru)資(zi)本我(wo)們(men)(men)(men)將加速引入(ru)(ru)發展，進行業(ye)務(wu)的(de)(de)擴張，特別(bie)是打通全(quan)國(guo)內(nei)的(de)(de)旅(lv)行社(she)，有(you)別(bie)于途(tu)牛，我(wo)們(men)(men)(men)是一開始(shi)就以旅(lv)游消費金融(rong)作為切入(ru)(ru)，后期也可(ke)以整合(he)線路提供(gong)增(zeng)值(zhi)服務(wu)，按(an)照(zhao)預估(gu)，一年(nian)內(nei)可(ke)以達到盈(ying)虧的(de)(de)平(ping)衡。相對(dui)國(guo)內(nei)的(de)(de)ota公司，我(wo)們(men)(men)(men)一開始(shi)就有(you)非(fei)常(chang)清(qing)晰的(de)(de)盈(ying)利模(mo)式(shi)，能夠差異(yi)競爭，而不(bu)是陷入(ru)(ru)燒錢獲取(qu)用(yong)戶的(de)(de)怪圈(quan)。

　　后期的(de)業務板塊還可以涉及跟酒店，旅游(you)地產，度假等項目合作，為(wei)用戶創造額外的(de)價值(zhi)，但(dan)是暫時只是預(yu)期，對(dui)于其創收能(neng)力現在(zai)還不能(neng)預(yu)估。

　　目前國內的(de)(de)(de)在(zai)線(xian)旅(lv)(lv)(lv)游(you)公司(si)對于旅(lv)(lv)(lv)游(you)行業的(de)(de)(de)滲透(tou)率還沒(mei)有(you)超過10%，而在(zai)歐美國家早已經超過了50%，因此還是(shi)極(ji)大的(de)(de)(de)提(ti)(ti)升(sheng)空間，隨著(zhu)國內收(shou)入水平(ping)的(de)(de)(de)不(bu)斷(duan)提(ti)(ti)升(sheng)，以后(hou)出境游(you)，高端個(ge)人定制游(you)，將會呈現爆發之勢。而其中(zhong)的(de)(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)游(you)消費金融，戶外(wai)，度假旅(lv)(lv)(lv)游(you)也會不(bu)斷(duan)提(ti)(ti)升(sheng)市(shi)場份(fen)額。未來十年，旅(lv)(lv)(lv)游(you)行業都(dou)將是(shi)一個(ge)高速增長的(de)(de)(de)行業。

大學創業計劃書13

　　一、計劃摘要

　　大(da)學(xue)生(sheng)課(ke)余(yu)時(shi)間較(jiao)為充足，接受新(xin)事物(wu)的(de)能力也相(xiang)對較(jiao)強(qiang)，對網絡應用(yong)也不(bu)(bu)陌生(sheng)，所以開(kai)網店(dian)不(bu)(bu)是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等C2C網站(zhan)發展迅速，還提供(gong)個人網店(dian)平臺(tai)，而且有很(hen)多是免(mian)費提供(gong)的(de)，這就更為大(da)學(xue)生(sheng)在(zai)網上開(kai)店(dian)提供(gong)了方(fang)便。可以說，開(kai)網店(dian)已經(jing)成為了大(da)學(xue)生(sheng)創業的(de)一條捷徑。

　　隨著社會的(de)(de)發展，以大學生為代表的(de)(de)年輕一代開始(shi)頻繁的(de)(de)網絡上(shang)尋找他們喜歡的(de)(de)商品(pin)，網絡購(gou)物已經在全世界成為了一種新(xin)的(de)(de)潮流(liu)。但在國(guo)內市場，網店(dian)還大多是小(xiao)型的(de)(de)地攤店(dian)鋪形(xing)式，還很(hen)少(shao)有形(xing)成針對(dui)某個特(te)定群體的(de)(de)特(te)色整體行銷(xiao)專(zhuan)賣店(dian)，尤其(qi)是對(dui)一直走在時尚(shang)前沿的(de)(de)大學生群體。因此，制(zhi)造一些人性化(hua)的(de)(de)，有趣的(de)(de)創意產(chan)品(pin)給客(ke)(ke)戶，讓(rang)(rang)(rang)產(chan)品(pin)生動起來(lai)，讓(rang)(rang)(rang)客(ke)(ke)戶感(gan)到溫(wen)暖，不僅能(neng)讓(rang)(rang)(rang)客(ke)(ke)戶對(dui)我們的(de)(de)好感(gan)增加，也(ye)能(neng)讓(rang)(rang)(rang)我們大學生的(de)(de)創新(xin)能(neng)力得到鍛煉(lian)與(yu)肯定。

　　二、項目介紹

　　1、網店宗旨

　　誠信求生存，服務求發展。

　　網上開店(dian)(dian)，信用(yong)是最(zui)重要的(de)，只有良好的(de)信用(yong)才(cai)能(neng)(neng)贏(ying)得消(xiao)費者的(de)信賴，才(cai)能(neng)(neng)使網店(dian)(dian)長久(jiu)的(de)存(cun)活下去(qu)。現(xian)在網店(dian)(dian)的(de)競爭(zheng)相(xiang)當激烈，除了(le)要以質優價廉的(de)商(shang)品(pin)去(qu)吸引(yin)買(mai)家外，還要有熱情(qing)耐心的(de)服(fu)務，這樣才(cai)能(neng)(neng)讓自己(ji)的(de)網店(dian)(dian)在眾(zhong)多店(dian)(dian)鋪中脫(tuo)穎而出，才(cai)能(neng)(neng)讓自己(ji)的(de)網店(dian)(dian)有較(jiao)好的(de)發展。

　　2、網店目標

　　客(ke)戶的需要，就(jiu)是我們的滿意。本(ben)網店(dian)將從淘寶的普(pu)通店(dian)鋪(pu)做起，并用(yong)一(yi)(yi)(yi)年的時(shi)間積累一(yi)(yi)(yi)定(ding)的`信(xin)(xin)用(yong)度(du)，同時(shi)樹立一(yi)(yi)(yi)定(ding)的知(zhi)名(ming)度(du)和品(pin)牌形象(xiang)。有了信(xin)(xin)用(yong)度(du)、知(zhi)名(ming)度(du)和品(pin)牌形象(xiang)后，網店(dian)的瀏覽量(liang)就(jiu)會成倍增加(jia)(jia)，進而就(jiu)加(jia)(jia)大了成交量(liang)。有了一(yi)(yi)(yi)定(ding)的資(zi)本(ben)后，就(jiu)能適(shi)當(dang)擴(kuo)大網店(dian)規(gui)模，增加(jia)(jia)商品(pin)數量(liang)和種類。

　　3、創新為本

　　創新是(shi)人類特有(you)的(de)(de)認識(shi)能力和實(shi)踐能力，是(shi)人類主觀能動性的(de)(de)高級表現，是(shi)推動民(min)

　　族進步和社(she)會發(fa)展的不(bu)竭動力。一(yi)個(ge)民族要想走在(zai)時代前(qian)列，就一(yi)刻也(ye)不(bu)能(neng)沒有創(chuang)(chuang)新(xin)思(si)維，一(yi)刻也(ye)不(bu)能(neng)停止各種創(chuang)(chuang)新(xin)。創(chuang)(chuang)新(xin)在(zai)經(jing)濟、技術、社(she)會學(xue)以及(ji)建筑學(xue)等(deng)領域的研究中舉足(zu)輕重，這(zhe)對(dui)我(wo)們的創(chuang)(chuang)業計劃也(ye)是一(yi)樣

　　三、市場分析

　　(1)市場(chang)潛量：網(wang)絡普(pu)及(ji)，而且現在(zai)上網(wang)的人(ren)一般都(dou)是(shi)18-40歲的人(ren)，他們為了節約(yue)逛商店的時間會選(xuan)擇在(zai)網(wang)上購物，所以(yi)我認(ren)為在(zai)網(wang)上銷售是(shi)一個很好的路(lu)徑。

　　(2)競爭者。目(mu)前在(zai)市(shi)場(chang)上的(de)(de)生活用品繁(fan)多(duo)，競爭激烈。其中很多(duo)的(de)(de)品牌占有了市(shi)場(chang)的(de)(de)絕大部分，且每種(zhong)品牌產品均有各自的(de)(de)特點和穩定期的(de)(de)銷(xiao)量，所以我(wo)們要尋找另一個市(shi)場(chang)，而創意不是人人都有的(de)(de)。創意具有新鮮感(gan)，讓人感(gan)到思維的(de)(de)迸發，因此利用創意來(lai)吸引目(mu)光是一個不錯的(de)(de)想法。

　　(3)消費者需(xu)(xu)求的(de)(de)特點。由于上網(wang)的(de)(de)人(ren)(ren)一(yi)般都(dou)是一(yi)些年輕(qing)的(de)(de)人(ren)(ren)，他們對(dui)用品的(de)(de)需(xu)(xu)求是時尚的(de)(de)、個性的(de)(de)，他們喜歡標新立(li)異，他們所能(neng)普遍接受的(de)(de)價(jia)格(ge)為低價(jia)格(ge)。

　　四、行業分析

　　網(wang)上(shang)開店(dian)(dian)對成本的(de)(de)要求低，它占用資金(jin)少，也(ye)基本不(bu)需要水、電、管理費等方面(mian)的(de)(de)支出;這樣就解(jie)決了大學生沒有(you)(you)創業(ye)資金(jin)的(de)(de)問題(ti);網(wang)店(dian)(dian)經(jing)營(ying)方式靈活，基本不(bu)受時(shi)間、地域(yu)等因素的(de)(de)限制，只要有(you)(you)時(shi)間、能上(shang)網(wang)就能正(zheng)常營(ying)業(ye)，而且只要少量存(cun)貨就能開店(dian)(dian)，所以也(ye)可(ke)以隨(sui)時(shi)更換(huan)經(jing)營(ying)其他商品(pin);網(wang)店(dian)(dian)的(de)(de)客戶范圍十分廣，只要是(shi)上(shang)網(wang)的(de)(de)人(ren)群都有(you)(you)可(ke)能成為商品(pin)的(de)(de)瀏覽(lan)者(zhe)與購買者(zhe)，這個范圍可(ke)以是(shi)全(quan)國的(de)(de)網(wang)民，甚至是(shi)全(quan)球的(de)(de)網(wang)民。以上(shang)也(ye)是(shi)網(wang)上(shang)開店(dian)(dian)創業(ye)的(de)(de)優勢(shi)所在(zai)。

　　五、市場營銷

　　(一)主要業務

　　主要以零單銷(xiao)售(shou)業(ye)和團(tuan)購業(ye)務(wu)為主，同時(shi)(shi)，又根(gen)據上架(jia)時(shi)(shi)間(jian)的(de)(de)不同各自分類，便于客戶(hu)更好(hao)的(de)(de)查找(zhao)對應時(shi)(shi)令所需要的(de)(de)商品。

　　(二)附屬業務

　　線(xian)下(xia)訂(ding)單業(ye)務：接收線(xian)下(xia)批量(liang)(liang)訂(ding)單，統(tong)一注冊新淘寶用戶，批量(liang)(liang)拍貨，提供送貨上門服(fu)務;

　　(三)網店運營(ying)模式

　　1、進(jin)/發貨模式

　　買家拍下(xia)物品并付款→我們按提(ti)交訂單發(fa)貨→買家確(que)認收貨→確(que)認交易(yi)完成

　　2、在(zai)線客服管(guan)理

　　我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)在(zai)每個(ge)時間(jian)段都(dou)安(an)排了固定的(de)人(ren)員(yuan)進行旺(wang)旺(wang)值班(ban)。對于光顧我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)店(dian)的(de)每一位(wei)客戶，無論他是不是最終(zhong)能購買我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)商(shang)(shang)品(pin)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)一定竭盡所能的(de)給(gei)予細致(zhi)入微的(de)服(fu)務(wu)。此外，對于每一位(wei)成員(yuan)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)都(dou)會安(an)排出時間(jian)來熟(shu)悉店(dian)里(li)所賣的(de)商(shang)(shang)品(pin)，力爭以最專業的(de)服(fu)務(wu)，最和藹的(de)服(fu)務(wu)來對待每一位(wei)買家。就具體而言，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)設立在(zai)線客服(fu)的(de)主要目的(de)在(zai)于：

　　(1)引導初次網購的(de)買家，幫助他們解(jie)除網購的(de)心理顧慮，并引導整(zheng)個購買流程，從拍下商品到通過(guo)支付寶支付等等。

　　(2)介(jie)紹小店的(de)商(shang)品(pin)，包括同類型商(shang)品(pin)的(de)互推(tui);主(zhu)打商(shang)品(pin)的(de)主(zhu)推(tui)等(deng)等(deng)。

　　(3)由于服飾(shi)行(xing)(xing)業的特殊性，經常遇到臨(lin)時缺(que)色(se)的情況。這(zhe)就需要客服很好地(di)和(he)買(mai)家(jia)溝通，進行(xing)(xing)調劑。

　　(4)對于已發貨物(wu)的查件(jian)。我們(men)通過圓通快遞，能查清(qing)貨物(wu)目前的位(wei)置(zhi)和預計到達的時(shi)間(jian)，給買家(jia)一個(ge)答復。

　　(5)售后(hou)服務以和客戶回訪。

　　3、推廣策略

　　第一、朋(peng)友推廣(guang)：我們可(ke)以通過周(zhou)邊(bian)的朋(peng)友，宣傳我們的店鋪(pu)讓我們的店鋪(pu)點擊率(lv)上升，自己(ji)的產品也得到好的銷售量(liang)。

　　第二、廣告(gao)宣傳：我們可以在網上發布貼子，讓網上的人在貼子里看到我們店鋪(pu)地址，來觀光(guang)我們的店鋪(pu)。

　　第三、運(yun)用媒(mei)體：我們可以運(yun)用媒(mei)體進行(xing)宣傳我們的產(chan)(chan)品(pin)，提高產(chan)(chan)品(pin)的知(zhi)名度，突出我們產(chan)(chan)品(pin)的特色。

　　4、促銷策略

　　開(kai)店初期可進行“包(bao)郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引(yin)客戶;

　　每年的(de)各種節(jie)日(如五一、十(shi)一、圣誕、元旦等)期(qi)間，進行一些(xie)適(shi)合本店客(ke)戶的(de)促銷活動，如“滿就(jiu)送”、“滿就(jiu)減”等，以增加(jia)成(cheng)交量;

　　在(zai)店(dian)鋪信用等級上升時進行(xing)一些促銷活(huo)動，如“沖鉆(zhan)(zhan)包郵”、“沖鉆(zhan)(zhan)打折”等。

　　六、管理團隊

　　網(wang)店每日設在線客服(fu)人(ren)員兩名，“團隊成員分時段值(zhi)班。

　　網店設：

　　經理(li)一名(ming)，其(qi)職責是店內(nei)的全面管理(li)，產品(pin)選擇，市場(chang)宣傳和(he)業務聯系;

　　客(ke)服主管(guan)一名，其職(zhi)責(ze)是(shi)掌(zhang)握供(gong)貨(huo)商(shang)存貨(huo)信息，管(guan)理(li)普通客(ke)服人員接班(ban)的準點(dian)情況、服務(wu)態度，監(jian)督網絡交易操作;

　　財務主管(guan)一名，其職責是記錄網店的(de)管(guan)理費(fei)用(yong)、前期投入(ru)資金(jin)、進貨費(fei)用(yong)等賬目的(de)記錄，每月匯(hui)報流動資金(jin)狀況(kuang)及網店盈(ying)虧。

　　在非(fei)常時期，招(zhao)收大(da)學(xue)城附近的(de)高素質的(de)兼職大(da)學(xue)生，主要是在旺季需(xu)要人員補充的(de)時候(hou)，擔(dan)任(ren)業務宣傳和產品經營等活動，也(ye)可以(yi)以(yi)二級代理(li)的(de)身(shen)份加入.

　　七、財務分析

　　通過自帶(dai)的(de)訂(ding)單明(ming)細表(biao)能(neng)清晰的(de)反應所(suo)有訂(ding)單的(de)狀(zhuang)態，包(bao)(bao)括(kuo)(kuo)收貨(huo)人，商品(pin)數量，貨(huo)款，發貨(huo)地，配送方式，配送單號(hao)，運費等(deng)等(deng)。然后通過淘寶的(de)賣出商品(pin)記錄中，有更為(wei)明(ming)晰的(de)訂(ding)單銷售信息(xi)(xi)，包(bao)(bao)括(kuo)(kuo)訂(ding)單號(hao)，買家的(de)具體信息(xi)(xi)，買家實(shi)際付(fu)款金(jin)額，以及買家購買商品(pin)的(de)大致信息(xi)(xi)。

　　八、資金需求

　　1、初期投資

　　(第一(yi)年)的(de)投(tou)資主(zhu)要是淘寶消(xiao)費(fei)者保障服務保證金(jin)、代銷加盟(meng)費(fei)(或預(yu)存款)、宣傳推廣(guang)費(fei)用等，還要一(yi)定的(de)流(liu)動資金(jin)用于物(wu)流(liu)配送等。

　　2、第二期投資

　　階(jie)段業務量會有(you)較大的擴大，需要(yao)有(you)較多的流動資金(jin)用于進(jin)貨、發貨等，有(you)必要(yao)的時候還要(yao)聘請員工。

　　3、其他成本

　　費：50元(yuan)/月;

　　淘寶增值服務(wu)和營銷(xiao)工(gong)具軟件(jian)：100元/月(yue)

　　創意(yi)用品(pin)制作，加工(gong)，實驗等(deng)

　　九、資金的退出

　　1、出售

　　出售包含售出和(he)股權(quan)回購(gou)兩種形式。

　　2、破產清算

　　成立(li)清算組、通知債(zhai)權(quan)人申(shen)報債(zhai)權(quan)、召(zhao)開債(zhai)權(quan)人會議(yi)、確(que)認破產(chan)財產(chan)、確(que)認破產(chan)債(zhai)權(quan)。

　　十、風險分析

　　人(ren)力成本(ben)：網店(dian)經營(ying)貌(mao)似在時間上(shang)很自由，其實還沒有上(shang)班輕松(song)自在。除(chu)非熬到(dao)冠級，可(ke)以輕松(song)雇傭(yong)客(ke)服人(ren)員為店(dian)主分憂。更多的(de)中小網店(dian)賣家利潤不(bu)足以支撐客(ke)服薪酬的(de)，只能(neng)自己親歷親為，從進(jin)貨，拍照(zhao)，上(shang)貨，銷售(shou)，快遞，售(shou)后(hou)等(deng)一條龍工作全由自己完成。

　　商(shang)品質量：對(dui)(dui)寶貝特點，質量做詳盡描述，也許(xu)網店(dian)賣家對(dui)(dui)商(shang)品質量感覺滿意，但(dan)質量的評定真是仁(ren)者(zhe)見仁(ren)，智者(zhe)見智。也許(xu)，一個小線(xian)頭(tou)，對(dui)(dui)有些(xie)人來說(shuo)，就會(hui)覺得質量不好。來網店(dian)購物的消費者(zhe)多追求物美價(jia)廉，幾十元(yuan)的商(shang)品有時也會(hui)跟(gen)幾百元(yuan)的做比較(jiao)。

　　貨(huo)源(yuan)風(feng)險：也許您能找到特(te)色貨(huo)源(yuan)，人脈渠(qu)道(dao)(dao)，拿到物(wu)美價廉的好貨(huo)。但是，所(suo)售商品如果正趕上銷售旺季，貨(huo)源(yuan)是否有(you)保障(zhang)。斷(duan)貨(huo)、斷(duan)碼等情況出現怎(zen)么應對(dui)，沒有(you)補貨(huo)，庫存不清楚，何時(shi)能上貨(huo)，是否能一一對(dui)答如流(liu)，解釋(shi)周(zhou)全。充足穩定的貨(huo)源(yuan)是每個(ge)網店賣家經營的根基(ji)，而拼搶渠(qu)道(dao)(dao)，競爭激(ji)烈(lie)，一切(qie)皆有(you)可能發生(sheng)。做好足夠(gou)的準備，及時(shi)掌握庫存，穩定貨(huo)源(yuan)供應非常(chang)重要。

　　成本風險：包裝、網(wang)費、電費等這(zhe)只是(shi)很基本的花銷，如(ru)果賣家注重細節營(ying)銷，一些附加(jia)包裝成本便上(shang)來了(le)。小店(dian)剛經(jing)營(ying)時，總是(shi)要絞盡腦汁做(zuo)推(tui)廣(guang)(guang)的，淘寶網(wang)店(dian)推(tui)廣(guang)(guang)產品多多，只要肯花錢，都可(ke)以一一嘗試。

　　物流(liu)風險：點(dian)也是不能忽視的。但是我們(men)有(you)(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)想(xiang)過客人是在(zai)買到東西后幾天內收到的呢(ni)，東西有(you)(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)破損、丟失呢(ni)，有(you)(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)達到客人預想(xiang)的結(jie)果(guo)呢(ni)?

　　運輸風(feng)險：有些易碎、貴重物(wu)品，在包裝(zhuang)和快(kuai)(kuai)遞選擇方面都需要慎重。易碎品如果運送途(tu)中被損壞，快(kuai)(kuai)遞是不賠的(de)啊(a)。快(kuai)(kuai)遞風(feng)險也是淘寶中常見的(de)風(feng)險，由于在商品郵遞過(guo)程中，快(kuai)(kuai)遞公司(si)可能會失誤(wu)導致(zhi)商品損壞或者丟失。這就需要店主與買家耐心交流，避(bi)免(mian)因快(kuai)(kuai)遞延誤(wu)或造(zao)成商品破損而(er)導致(zhi)網店信譽受影響(xiang)。

　　評(ping)價風(feng)(feng)險(xian)：在(zai)準(zhun)備涉足網店創業(ye)時(shi)，先對這(zhe)(zhe)(zhe)個行(xing)業(ye)進行(xing)了解分(fen)析是(shi)必須的，心理(li)、體力(li)、溝(gou)通能(neng)力(li)是(shi)否(fou)適合這(zhe)(zhe)(zhe)個圈子?還需要(yao)(yao)慎重思考。而只要(yao)(yao)風(feng)(feng)險(xian)分(fen)析做的夠好，就(jiu)可(ke)以躲開這(zhe)(zhe)(zhe)些風(feng)(feng)險(xian)。

　　十一、結論

　　創(chuang)意(yi)網店前(qian)途寬廣、管理容易、風(feng)險較小，但對(dui)創(chuang)業者的個人(ren)能力有較高的要(yao)求，并且銷售(shou)對(dui)象不能大眾(zhong)化，但以大學(xue)生的角度來思(si)考，仍然有可觀的收入，不失(shi)為一種年(nian)輕人(ren)創(chuang)業的方法。

大學創業計劃書14

　　產品與服務

　　一、描述：

　　業務(wu)主(zhu)(zhu)體將向大(da)(da)眾(zhong)（主(zhu)(zhu)要是大(da)(da)學生和(he)青年(nian)(nian)）提(ti)供免費的資訊(xun)服(fu)務(wu)及向自(zi)助旅行者這一(yi)特定客(ke)源(yuan)市場(chang)提(ti)供的旅游導向服(fu)務(wu)，其體現在(zai)uchostelling（大(da)(da)學旅舍）網站上(shang)。u&c hostelling（大(da)(da)學旅舍）立足點(dian)在(zai)u&c（univercity&college）上(shang)，主(zhu)(zhu)要體現在(zai)hostelling（青年(nian)(nian)旅館）上(shang)。

　　隨著國內(nei)大(da)(da)(da)學(xue)旅(lv)(lv)行(xing)社(she)的(de)(de)誕生(sheng)(sheng)發(fa)展(zhan)及(ji)大(da)(da)(da)學(xue)旅(lv)(lv)游熱(re)的(de)(de)興起，如何將分(fen)散的(de)(de)大(da)(da)(da)學(xue)旅(lv)(lv)游配套資源有秩序(xu)和組織的(de)(de)發(fa)展(zhan)起來，形成一個(ge)大(da)(da)(da)型的(de)(de)跨地(di)域(yu)性(xing)的(de)(de)旅(lv)(lv)游服(fu)務(wu)(wu)體系，廣(guang)泛為日益(yi)增多的(de)(de)高校旅(lv)(lv)行(xing)學(xue)子(zi)提供中轉(zhuan)站服(fu)務(wu)(wu)，是(shi)(shi)許許多多大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)希(xi)望的(de)(de)，也是(shi)(shi)不少(shao)旅(lv)(lv)游企業機構正在考慮(lv)的(de)(de)。 hostelling international（國際青年旅(lv)(lv)社(she)）雖(sui)然已經進入了中國，并獲得了一定(ding)成功(gong)，但其服(fu)務(wu)(wu)目前(qian)只集中在經濟發(fa)達的(de)(de)珠江(jiang)三角洲地(di)區（廣(guang)州、南(nan)海、珠海、肇(zhao)慶、深圳），與大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)目前(qian)的(de)(de)旅(lv)(lv)行(xing)要求有很大(da)(da)(da)的(de)(de)差距。

　　在廣大(da)(da)的(de)(de)旅(lv)游(you)熱點地區(qu)，類(lei)似(si)青(qing)年旅(lv)社(she)的(de)(de)服(fu)務(wu)是相(xiang)當(dang)缺乏甚至沒有(you)，面對(dui)大(da)(da)學生(sheng)這個龐大(da)(da)的(de)(de)旅(lv)游(you)群體(ti)，近年來出現了(le)旅(lv)游(you)點高(gao)校接待(dai)等(deng)(deng)萌芽(ya)狀(zhuang)況的(de)(de)大(da)(da)學生(sheng)旅(lv)游(you)服(fu)務(wu)中介，但其(qi)信譽始(shi)終難以(yi)穩定(ding)。針(zhen)對(dui)為數眾多的(de)(de)大(da)(da)學生(sheng)旅(lv)游(you)者(zhe)對(dui)旅(lv)游(you)地區(qu)青(qing)年旅(lv)館式(shi)服(fu)務(wu)的(de)(de)需求，uchostelling網站將通過(guo)網絡形式(shi)，結合國內各(ge)地高(gao)校旅(lv)行社(she)的(de)(de)建立情(qing)況，通過(guo)合作兼并（已建立相(xiang)應(ying)旅(lv)游(you)組織(zhi)）和聘用兼職（尚未建立相(xiang)應(ying)體(ti)系）等(deng)(deng)形式(shi)，在網上開(kai)展大(da)(da)學生(sheng)領域的(de)(de)異地接應(ying)、當(dang)地導游(you)和結伴同行等(deng)(deng)服(fu)務(wu)項目，以(yi)建立以(yi)高(gao)校為主要場所(suo)的(de)(de)流(liu)動性青(qing)年旅(lv)館服(fu)務(wu)體(ti)系。

　　二、技術：

　　1、前端：多位有旅游開發經(jing)驗的業(ye)務(wu)聯絡人員及青年旅館業(ye)務(wu)管理經(jing)驗的人員，同時網站具備(bei)一支有經(jing)驗的旅游信(xin)息采(cai)編(bian)隊伍(wu)。

　　（1）————訂(ding)(ding)票(piao)(piao)(piao)系統：為客戶提(ti)供網上(shang)預訂(ding)(ding)機(ji)票(piao)(piao)(piao)及其相關(guan)服務(wu)。般班(ban)查詢(xun)機(ji)票(piao)(piao)(piao)預計訂(ding)(ding)單(dan)的查詢(xun)與修改(gai)退(tui)票(piao)(piao)(piao)代理出(chu)票(piao)(piao)(piao)/退(tui)票(piao)(piao)(piao)/訂(ding)(ding)單(dan)維護功能。

　　（2）————酒店(dian)系統：為(wei)需要在上查(cha)詢(xun)和預(yu)訂(ding)(ding)酒店(dian)的(de)客戶提供迅速，方便，可(ke)靠的(de)在線服務。客戶登錄酒店(dian)查(cha)詢(xun)酒店(dian)預(yu)訂(ding)(ding)更改預(yu)訂(ding)(ding)取消預(yu)訂(ding)(ding)房(fang)源維護庫存(cun)預(yu)警(jing)退款模塊

　　（3）————旅游(you)線(xian)路系統(tong)：為(wei)客戶提供迅捷，方(fang)便，可靠的在線(xian)旅游(you)信息服務(wu)和在線(xian)預(yu)(yu)訂(ding)。客戶登錄信息查詢(xun)線(xian)路預(yu)(yu)訂(ding)更改預(yu)(yu)訂(ding)取消(xiao)預(yu)(yu)訂(ding)旅行社管理和維護

　　（4）————支(zhi)付系統(tong)：提供(gong)與各大商業銀(yin)行安(an)全的在線支(zhi)付功能。

　　三(san)、訪問者得(de)益：

　　通過訪問本網站，上(shang)網者可(ke)以看到豐富的(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)游資(zi)料及(ji)(ji)專門(men)為大學生設置的(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)游導向，可(ke)聯系(xi)到各種(zhong)旅(lv)(lv)(lv)游幫助機構，如到達(da)旅(lv)(lv)(lv)行目的(de)(de)地(di)的(de)(de)途(tu)徑、花費(fei)、時間、落腳點及(ji)(ji)到達(da)目的(de)(de)'地(di)后(hou)的(de)(de)行程(cheng)安排等(deng)等(deng)，從高校到高校，既可(ke)享受異(yi)地(di)旅(lv)(lv)(lv)行的(de)(de)樂(le)趣(qu)，又在(zai)食住行方面(mian)得到相對(dui)可(ke)靠(kao)的(de)(de)保證，既有(you)朋友式的(de)(de)照顧，又以較實惠的(de)(de)價錢完成旅(lv)(lv)(lv)程(cheng)。

　　市場分析

　　一(yi)、市場介(jie)紹：1999年年末我國上網(wang)人數890萬，根據不完全統計(ji)，目(mu)前我國網(wang)民已突破1000萬，隨著以大(da)學生(sheng)為(wei)主(zhu)的校園網(wang)民的成長，中國互聯網(wang)用戶的數目(mu)急劇增加。 2000年3月份(fen)開始，在電子商務(wu)熱潮(chao)下(xia)，旅游網(wang)站(zhan)作(zuo)為(wei)模式清晰的icp，其發展前景(jing)一(yi)度(du)被廣泛關注，國內幾大(da)旅游網(wang)站(zhan)紛紛有所行(xing)動，最(zui)為(wei)引人注目(mu)的是全國最(zui)大(da)的旅游網(wang)站(zhan)華夏旅游網(wang)與tom。com達(da)成合(he)作(zuo)意向。

　　旅游(you)(you)網站以其不涉及(ji)配(pei)送(song)和支付問題(ti)以電子商務(wu)(wu)為(wei)主要形式，一時成為(wei)投資(zi)熱點(dian)。但無(wu)論是華夏旅游(you)(you)網，中(zhong)國(guo)旅游(you)(you)資(zi)訊網還是后起(qi)之秀的攜(xie)程(cheng)旅游(you)(you)網，他(ta)們都把業務(wu)(wu)重(zhong)點(dian)放(fang)在旅游(you)(you)行業上面，重(zhong)點(dian)放(fang)在飛機訂票，酒店房間預約等傳統旅游(you)(you)業務(wu)(wu)上，在個人自(zi)助(zhu)游(you)(you)，學(xue)生背包游(you)(you)方面始終搞(gao)不起(qi)特色，所(suo)提(ti)供(gong)的服務(wu)(wu)作不到本質實處，表現在只介(jie)紹相關的旅游(you)(you)知識和由(you)旅行社提(ti)供(gong)的路線及(ji)景(jing)點(dian)介(jie)紹，有關個人旅游(you)(you)的細(xi)節(jie)鮮見提(ti)及(ji)。

　　在(zai)去年末異軍突起的(de)(de)(de)攜程(cheng)旅游(you)網(wang)雖然在(zai)個人(ren)自助游(you)方(fang)面(mian)搞出一定(ding)特色，但其定(ding)位仍(reng)(reng)帶有傳統自助游(you)的(de)(de)(de)影子，沒(mei)有充(chong)分(fen)顧及大學(xue)生旅游(you)階層(ceng)，其攜程(cheng)旅游(you)方(fang)式對于在(zai)校的(de)(de)(de)大學(xue)生仍(reng)(reng)存(cun)在(zai)難以操作的(de)(de)(de)地方(fang)。而另一方(fang)面(mian)，目前許(xu)多旅游(you)網(wang)站(zhan)號(hao)稱網(wang)絡旅游(you)便(bian)宜、舒適，但熟悉(xi)旅行社業務的(de)(de)(de)人(ren)都知道(dao)，通(tong)過網(wang)絡購票(piao)、訂(ding)房，很(hen)難達到(dao)旅行團隊的(de)(de)(de)人(ren)數規模，也(ye)即不(bu)可能享受(shou)到(dao)旅行社所(suo)得到(dao)的(de)(de)(de)折(zhe)扣，現時網(wang)絡旅游(you)的(de)(de)(de)風光只不(bu)過是(shi)網(wang)站(zhan)不(bu)惜血本的(de)(de)(de)降價賣廣(guang)告，不(bu)是(shi)長(chang)期生存(cun)的(de)(de)(de)辦法。

　　根據一份調查，在整個旅(lv)游(you)市(shi)場的大批散客(ke)(ke)當中，90以(yi)上(shang)原先就(jiu)不通(tong)過旅(lv)行社出游(you)，而在這批散客(ke)(ke)中的上(shang)網(wang)者，才是(shi)目前旅(lv)游(you)網(wang)站真正(zheng)爭奪的目標(biao)顧客(ke)(ke)。從某種意(yi)義上(shang)說(shuo)，傳統旅(lv)行社和旅(lv)游(you)網(wang)站說(shuo)到底(di)并沒有正(zheng)面交鋒。

　　目前國(guo)內旅(lv)游網(wang)站的(de)發(fa)展主(zhu)流只不過(guo)是旅(lv)行(xing)社(she)的(de)架構調整(zheng)，同旅(lv)游網(wang)站的(de)發(fa)展沒有(you)什么聯(lian)系。網(wang)上旅(lv)游必須根據自己的(de)特點走(zou)出自己的(de)路向(xiang)，做一些通過(guo)互(hu)聯(lian)網(wang)很容易可以實現的(de)服務。

　　另(ling)一(yi)方面，隨著人們生活水(shui)平及知識(shi)水(shui)平的(de)雙重提高，對于旅(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)的(de)要(yao)求(qiu)也越來(lai)越苛刻，傳統的(de)填鴨(ya)式隨團游對許許多(duo)多(duo)出外(wai)旅(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)者日漸(jian)失(shi)去了(le)吸(xi)引力，在年輕(qing)人當中，自主自由的(de)自助式旅(lv)(lv)(lv)(lv)游越來(lai)越受(shou)到認(ren)可，但(dan)一(yi)個嚴峻的(de)問題是面對發展迅速的(de)自助游（背包旅(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)一(yi)族）群體，國(guo)內的(de)社(she)會配(pei)套設施源源跟(gen)不上(shang)需求(qiu)，造成許多(duo)后旅(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)遺癥(zheng)。uchostelling（大學旅(lv)(lv)(lv)(lv)舍）就是通過(guo)網絡(luo)將青年旅(lv)(lv)(lv)(lv)館式的(de)配(pei)套服(fu)務首先在國(guo)內有條件的(de)大學區(qu)建(jian)立起來(lai)。

　　目前在(zai)廣東(dong)以(yi)外(wai)的(de)(de)中國(guo)(guo)諸多旅(lv)(lv)游地區，還(huan)沒有直接以(yi)青年(nian)旅(lv)(lv)館(guan)(guan)命名(ming)的(de)(de)機構(gou)，但相類似的(de)(de)為背包旅(lv)(lv)行者服務(wu)的(de)(de)飯店已經(jing)出(chu)現(xian)(xian)，這都體現(xian)(xian)了市(shi)場的(de)(de)實際(ji)需(xu)要，像云南大(da)理、廣西桂林(lin)都有為自助旅(lv)(lv)行者服務(wu)的(de)(de)配套(tao)住宿飯店，在(zai)上海黃(huang)浦(pu)江(jiang)邊古老(lao)的(de)(de)理查飯店也已經(jing)很接近青年(nian)旅(lv)(lv)館(guan)(guan)的(de)(de)標(biao)準(zhun)，但他們缺乏一定的(de)(de)系(xi)統(tong)協調，在(zai)旅(lv)(lv)游業(ye)中的(de)(de)聚焦效應沒有充分(fen)發(fa)揮。今年(nian)3月下(xia)(xia)旬，中國(guo)(guo)12個城市(shi)的(de)(de)代表(biao)在(zai)廣東(dong)青年(nian)旅(lv)(lv)館(guan)(guan)協會的(de)(de)組織下(xia)(xia)，商討了國(guo)(guo)際(ji)青年(nian)旅(lv)(lv)館(guan)(guan)在(zai)中國(guo)(guo)的(de)(de)推廣計劃(hua)，據稱，幾年(nian)內將有多家青年(nian)旅(lv)(lv)館(guan)(guan)在(zai)全國(guo)(guo)不同城市(shi)開業(ye)。

　　一種新(xin)的(de)旅(lv)游(you)格局處露端倪(ni)，中國為未(wei)來新(xin)的(de)旅(lv)游(you)精神做充(chong)分的(de)硬件準備。

　　二、目標市場：業務(wu)內容的(de)(de)受(shou)眾只要(yao)是大學(xue)生（年(nian)(nian)輕人(ren)），但(dan)從長遠來(lai)看(kan)，服(fu)務(wu)受(shou)眾基數不斷增加，年(nian)(nian)齡在30歲以(yi)下的(de)(de)網民都是我們可(ke)能(neng)的(de)(de)訪(fang)問者。如果網站(zhan)能(neng)順利起步(bu)的(de)(de)話，開站(zhan)半年(nian)(nian)內，通(tong)過假期前的(de)(de)服(fu)務(wu)項目宣傳和u&chostelling（大學(xue)旅舍）理念的(de)(de)高校巡回(hui)show，同時加以(yi)一定的(de)(de)推廣(guang)免費(fei)優惠(hui)，總訪(fang)問人(ren)數可(ke)過數十萬，一年(nian)(nian)后可(ke)達百(bai)萬。

　　同時中(zhong)介服務業(ye)務也會(hui)(hui)隨假期的(de)(de)到來進入正式起(qi)步發展階段(duan)，網站(zhan)瀏覽(lan)人數的(de)(de)增(zeng)長與使用青(qing)年旅舍(she)服務后(hou)的(de)(de)二次宣(xuan)傳將(jiang)不(bu)(bu)斷推廣(guang)(guang)uchostelling。在網站(zhan)瀏覽(lan)量的(de)(de)穩定情況下，廣(guang)(guang)告收入也會(hui)(hui)不(bu)(bu)斷上(shang)升。

　　三、區(qu)(qu)域(yu)(yu)聚焦：在uchostelling服(fu)務方面，我們立足于(yu)區(qu)(qu)域(yu)(yu)性，立足于(yu)業務密集點。開始發展(zhan)重(zhong)點是以廣州為中(zhong)(zhong)心的(de)(de)華(hua)南(nan)地區(qu)(qu)，基礎打好后（如(ru)u&c hostelling理念的(de)(de)滲透率在高(gao)校學生中(zhong)(zhong)達到一定程度(du)），再向北推進(jin)，劃分(fen)東北、華(hua)北、西(xi)北、西(xi)南(nan)、華(hua)東、華(hua)中(zhong)(zhong)、華(hua)南(nan)及港(gang)澳(ao)臺等(deng)區(qu)(qu)域(yu)(yu)，業務成熟(shu)將與國外同類(lei)機(ji)構合作(zuo)開展(zhan)中(zhong)(zhong)外hostelling業務合作(zuo)，爭取每個有高(gao)校的(de)(de)城市區(qu)(qu)域(yu)(yu)開設有uchostelling的(de)(de)服(fu)務機(ji)構。

　　四、發(fa)(fa)展目(mu)標：公司最(zui)終發(fa)(fa)展目(mu)標是完成(cheng)(cheng)對傳統旅(lv)游業和正統電子商務之間(jian)的(de)自由游式(shi)旅(lv)游資源(yuan)的(de)整合(he)，使(shi)u&c hostelling（大(da)(da)學(xue)旅(lv)舍）成(cheng)(cheng)為以(yi)網絡為交易(yi)方式(shi)，以(yi)大(da)(da)學(xue)為服務根基的(de)跨地(di)域性的(de)青(qing)年(nian)旅(lv)社，規模(mo)最(zui)大(da)(da)的(de)大(da)(da)學(xue)生（青(qing)年(nian)）旅(lv)游機構，成(cheng)(cheng)為大(da)(da)學(xue)生旅(lv)游者在城(cheng)市之間(jian)的(de)理想驛站。

　　業務計劃的實施

　　一(yi)、實施戰(zhan)略第一(yi)步：（時(shi)期：六個月）第一(yi)筆資(zi)金(jin)到位后，大(da)(da)部分用于基礎運行(xing)中(zhong)去，把有限的(de)(de)(de)人力資(zi)源重點放(fang)在u&c hostelling（大(da)(da)學旅(lv)舍）理念和(he)網站具體業務操作方式(shi)的(de)(de)(de)推廣上。與(yu)(yu)此同(tong)時(shi)，先與(yu)(yu)國內已建(jian)立的(de)(de)(de)大(da)(da)學旅(lv)行(xing)社或有類似青年旅(lv)館(guan)的(de)(de)(de)機構(gou)進(jin)行(xing)業務聯系，再在較為發達(da)但未有相(xiang)應機構(gou)的(de)(de)(de)大(da)(da)中(zhong)城(cheng)市的(de)(de)(de)大(da)(da)學開展業務建(jian)設。

　　在(zai)(zai)此基礎上，爭取更大(da)的(de)投(tou)資。第二步(bu)：在(zai)(zai)華南各大(da)高校校園(yuan)開展相(xiang)關活動，并爭取一期的(de)服務使(shi)用者。

　　一(yi)年(nian)內(nei)u&c hostelling業(ye)務進入正常營運狀態，并(bing)以此(ci)為基礎，在非(fei)假期時間開發其他服務內(nei)容(rong)。第三步：加大(da)融資，擴大(da)業(ye)務規(gui)模，并(bing)適當在業(ye)務集中城市（點）建立全權物業(ye)。

　　二、聯盟(meng)公司將與資(zi)金和技術較雄厚的網站、全國百強的旅游公司建(jian)立(li)(li)聯盟(meng)，雙方互補長短，共(gong)同發(fa)展(zhan)。網站將和各大媒體單位建(jian)立(li)(li)合作關系。

大學創業計劃書15

　　一、 計劃概述

　　校(xiao)園(yuan)里白(bai)天里的(de)精彩主要集中在(zai)各(ge)個教室(shi)，由老(lao)師的(de)精彩演講展示。而校(xiao)園(yuan)夜晚的(de)精彩除了(le)各(ge)類學生活(huo)動之外，還有我們即將籌建(jian)的(de)酒吧。

　　經濟(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)發展促進(jin)(jin)了市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)繁榮，在(zai)(zai)喧鬧(nao)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)區(qu)里(li)那些(xie)(xie)燈紅酒綠的(de)(de)(de)(de)(de)酒吧(ba)并不少(shao)見。但(dan)(dan)是(shi)(shi)在(zai)(zai)校(xiao)園(yuan)內，擁有(you)(you)(you)一(yi)些(xie)(xie)校(xiao)園(yuan)氛圍的(de)(de)(de)(de)(de)酒吧(ba)幾乎不存在(zai)(zai)。時代在(zai)(zai)變化，我們的(de)(de)(de)(de)(de)觀念也應該與時俱進(jin)(jin)。傳統(tong)觀念里(li)，酒吧(ba)是(shi)(shi)不適合學生(sheng)進(jin)(jin)入的(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)(dan)目前的(de)(de)(de)(de)(de)情況是(shi)(shi)很(hen)多學生(sheng)擁有(you)(you)(you)在(zai)(zai)酒吧(ba)消費的(de)(de)(de)(de)(de)欲(yu)望。因此(ci)我們的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)陣地主要在(zai)(zai)校(xiao)園(yuan)內。如(ru)果校(xiao)園(yuan)里(li)現在(zai)(zai)有(you)(you)(you)這(zhe)樣一(yi)個地方：在(zai)(zai)那里(li)有(you)(you)(you)著濃厚(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)校(xiao)園(yuan)文化氛圍，你(ni)(ni)可(ke)以(yi)一(yi)邊品嘗(chang)著濃郁的(de)(de)(de)(de)(de)咖啡(fei)或(huo)雞尾(wei)酒，一(yi)邊欣賞著現在(zai)(zai)最流行的(de)(de)(de)(de)(de)音樂。咖啡(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)香味(wei)(wei)混合著有(you)(you)(you)優(you)美的(de)(de)(de)(de)(de)旋律，你(ni)(ni)很(hen)難分清(qing)，哪一(yi)個更為醇厚(hou)，哪一(yi)個更使你(ni)(ni)心(xin)(xin)靜。而且身(shen)邊的(de)(de)(de)(de)(de)人同你(ni)(ni)有(you)(you)(you)著類(lei)似的(de)(de)(de)(de)(de)經歷，類(lei)似的(de)(de)(de)(de)(de)愛好(hao)，類(lei)似的(de)(de)(de)(de)(de)品味(wei)(wei)，類(lei)似的(de)(de)(de)(de)(de)追求，這(zhe)樣一(yi)個為你(ni)(ni)精心(xin)(xin)設計的(de)(de)(de)(de)(de)地方，難道你(ni)(ni)不會為之心(xin)(xin)動嗎？

　　與目前已存的大(da)部分一般酒(jiu)吧(ba)所不同的是，我(wo)(wo)們(men)的校園酒(jiu)吧(ba)坐落在(zai)校園內，主(zhu)要顧客群體(ti)也是喜歡酒(jiu)吧(ba)文化的單身男(nan)女或者情侶，而且環境(jing)絕對一流，我(wo)(wo)們(men)的競爭優勢會在(zai)后面(mian)的篇幅中(zhong)詳細介紹。

　　一般(ban)來說，這個行業的(de)(de)(de)競爭(zheng)關鍵在于營(ying)造的(de)(de)(de)氛(fen)圍，是不是有適合目標顧客(ke)群(qun)要求(qiu)的(de)(de)(de)環境(jing)氛(fen)圍、富有特色(se)的(de)(de)(de)活動項目設(she)置(zhi)以及(ji)良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)服(fu)務質量(liang)等(deng)等(deng)。我們(men)的(de)(de)(de)酒吧設(she)在校園內，這里有相(xiang)對較為集中的(de)(de)(de)我們(men)的(de)(de)(de)目標顧客(ke)群(qun)，而且地(di)價(jia)相(xiang)對鬧區(qu)便宜不少。我們(men)酒吧是圍繞著顧客(ke) 興趣(qu)設(she)計的(de)(de)(de)，其(qi)幽雅的(de)(de)(de)環境(jing)氛(fen)圍和經驗豐富的(de)(de)(de)經營(ying)管理人員將使酒吧的(de)(de)(de)服(fu)務超過其(qi)他主(zhu)要競爭(zheng)對手。

　　除了上述酒吧(ba)所具備的成功因素外，更為(wei)重要(yao)的是(shi)，我(wo)(wo)們(men)有(you)一(yi)組富有(you)熱情和(he)生氣并致力與經(jing)營這間酒吧(ba)的管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)人員。我(wo)(wo)們(men)旅游管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)系酒店及(ji)餐飲(yin)服(fu)務(wu)(wu)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)專業，是(shi)與酒吧(ba)經(jing)營管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)及(ji)相(xiang)關服(fu)務(wu)(wu)對口的。我(wo)(wo)們(men)有(you)一(yi)流的專業指導(dao)老師，有(you)優(you)秀卓越的領導(dao)為(wei)我(wo)(wo)們(men)把脈，而且我(wo)(wo)們(men)還有(you)優(you)秀的實際管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)團隊(dui)。朱峰是(shi)一(yi)位(wei)出(chu)(chu)色(se)的領導(dao)者和(he)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)者，他(ta)一(yi)直(zhi)以來都是(shi)干部(bu)，他(ta)的領導(dao)才能(neng)可(ke)以說是(shi)完全能(neng)勝(sheng)任(ren)(ren)此職位(wei)，他(ta)將出(chu)(chu)任(ren)(ren)酒吧(ba)的總經(jing)理(li)(li)(li)，主要(yao)負(fu)責(ze)本酒吧(ba)的全面(mian)工作(zuo)；曹志(zhi)鵬先生是(shi)一(yi)位(wei)出(chu)(chu)色(se)的推銷人員，他(ta)將出(chu)(chu)任(ren)(ren)營銷部(bu)主管(guan)(guan)(guan)，主要(yao)負(fu)責(ze)推銷產品(pin)與服(fu)務(wu)(wu)；；海真真在財務(wu)(wu)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)方面(mian)有(you)著相(xiang)當高(gao)的才華，所以他(ta)將出(chu)(chu)任(ren)(ren)財務(wu)(wu)部(bu)的主管(guan)(guan)(guan)；王歡(huan)(huan)歡(huan)(huan)極(ji)具親和(he)力，他(ta)將出(chu)(chu)任(ren)(ren)人事部(bu)主管(guan)(guan)(guan)，將負(fu)責(ze)人員的培訓；李霖先生有(you)較強的交際溝通(tong)能(neng)力，他(ta)將出(chu)(chu)任(ren)(ren)我(wo)(wo)們(men)酒吧(ba)的采(cai)購部(bu)主管(guan)(guan)(guan)，主要(yao)負(fu)責(ze)酒吧(ba)內所有(you)物品(pin)的采(cai)購工作(zuo)。

　　本(ben)酒(jiu)吧(ba)的(de)創建前(qian)期需要，將(jiang)主要采取三種手段進(jin)行(xing)融(rong)資(zi)(zi)(zi)：一是(shi)系院的(de)資(zi)(zi)(zi)本(ben)投(tou)入，這(zhe)部(bu)分(fen)資(zi)(zi)(zi)金(jin)應該在總資(zi)(zi)(zi)本(ben)中占有(you)優(you)勢比例，只(zhi)有(you)這(zhe)樣才能確保(bao)所有(you)權的(de)歸(gui)屬(shu)。第二(er)部(bu)分(fen)是(shi)酒(jiu)吧(ba)憑(ping)借其競爭優(you)勢吸引的(de)外部(bu)投(tou)資(zi)(zi)(zi)，酒(jiu)吧(ba)熱烈(lie)歡(huan)迎對經營酒(jiu)吧(ba)有(you)強烈(lie)興趣的(de)投(tou)資(zi)(zi)(zi)者與我們(men)共同創業。最(zui)后一部(bu)分(fen)是(shi)銀(yin)行(xing)或其他金(jin)融(rong)機構的(de)貸款融(rong)資(zi)(zi)(zi)，隨(sui)著(zhu)國家金(jin)融(rong)體制的(de)改革和銀(yin)行(xing)業務的(de)寬泛化，借貸資(zi)(zi)(zi)金(jin)的(de)獲取將(jiang)更加(jia)便利(li)。這(zhe)4.8萬將(jiang)用于室內裝潢、前(qian)期宣傳、購置(zhi)存(cun)貨(huo)和相(xiang)關人員的(de)培訓費用還有(you)流動資(zi)(zi)(zi)金(jin)等(deng)項目(mu)。這(zhe)一部(bu)分(fen)將(jiang)在后邊的(de)財(cai)務分(fen)析中具體闡述。

　　二、經營管理體制

　　經理人介紹

　　朱峰，現(xian)(xian)年21歲，河南商業(ye)高(gao)等(deng)專科(ke)學(xue)校(xiao)餐飲專業(ye)在讀。成績優秀。現(xian)(xian)任(ren)班長，管(guan)(guan)理和組織才能突出(chu)，業(ye)余愛(ai)好營(ying)(ying)養學(xue)、健(jian)康、護理等(deng)方(fang)面。主要責任(ren)是領導(dao)各經(jing)理人員，起總體的監督和管(guan)(guan)理作(zuo)用(yong)，主管(guan)(guan)酒吧(ba)的經(jing)營(ying)(ying)策略和方(fang)向。

　　曹志鵬先生，現年21歲，河南商(shang)業高等專科學校酒店管理專業在(zai)讀。有豐富(fu)的兼(jian)職經驗，做過較多的促銷廣告(gao)宣傳！他將(jiang)根據酒吧的風格，制定出符合市場和顧客群需求的活(huo)動項目，并負(fu)責廣告(gao)和宣傳業務。

　　海真(zhen)真(zhen)小姐，現年20歲(sui)，河南商業高等專科學校(xiao)酒店管(guan)理專業在讀。專業課成(cheng)績(ji)優秀，對(dui)財(cai)會方面(mian)的(de)知(zhi)識有較多涉(she)獵，有較強的(de)財(cai)務(wu)分析(xi)能力。對(dui)酒吧的(de)財(cai)務(wu)情(qing)況進行(xing)分析(xi)。

　　王歡先生，現年20歲，河(he)南商業(ye)高等(deng)(deng)專科學校(xiao)酒店管理(li)(li)專業(ye)在讀。喜好研究各(ge)地小吃及西點(dian)的(de)(de)制作，對娛樂場所的(de)(de)食品消費(fei)情況有一(yi)定(ding)了解。他(ta)負責酒吧所有服務(wu)人員（調(diao)酒師、面點(dian)師、服務(wu)生、保安等(deng)(deng)）的(de)(de)聘用以及管理(li)(li)，同時負責制訂(ding)服務(wu)人員的(de)(de)獎懲措(cuo)施(shi)。

　　李霖先生(sheng)，現年(nian)21歲，河南商業高等(deng)專科學校酒店管理專業，在(zai)讀。參與過大量的市(shi)場調(diao)研活(huo)動，善(shan)于溝通。他將(jiang)負責酒吧經營過程中所有的低值易耗品(pin)以及所有酒水(shui)和食品(pin)原料的采購。

　　酒(jiu)吧(ba)的經理人員意(yi)識到自身缺(que)乏某些經營(ying)所必(bi)需(xu)的專長，為了(le)彌補(bu)這種缺(que)失，結合酒(jiu)吧(ba)自身規模的情況，經理人員決定與本學(xue)校(xiao)的一(yi)名(ming)資深管理學(xue)教(jiao)師(shi)簽(qian)訂長期(qi)合同作為本酒(jiu)吧(ba)的法律顧問(wen)。他(ta)將對酒(jiu)吧(ba)的發展提(ti)供寶貴的經驗(yan)和技巧。

　　報酬

　　五位創始(shi)人每月工資按當(dang)月收(shou)入除去開支和稅收(shou)，以(yi)及(ji)企(qi)業的(de)(de)留存收(shou)益和公積金(jin)，余下的(de)(de)凈(jing)利潤(run)以(yi)經(jing)理人出資額(e)所占比例(li)為標準進行(xing)分配(pei)。

　　臨時鐘點工的薪金根據市場而定，現在8元(yuan)每小時。

　　外(wai)部投資(zi)人根(gen)據酒(jiu)吧經(jing)(jing)營狀況，以(yi)一年(nian)為經(jing)(jing)營周期(qi)進行分紅。

　　提供(gong)貸款(kuan)的金(jin)融機構將按照規(gui)定(ding)，定(ding)期得到(dao)本金(jin)和利息(xi)的償付(fu)。

　　三、市場分析

　　酒(jiu)吧(ba)行業的(de)(de)(de)市場分(fen)割最重要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)其環境，因此營造(zao)一(yi)種良(liang)好的(de)(de)(de)環境氛圍(wei)對(dui)(dui)于一(yi)個好的(de)(de)(de)酒(jiu)吧(ba)十分(fen)重要(yao)。酒(jiu)吧(ba)對(dui)(dui)于大(da)多數同學(xue)來說并不(bu)(bu)陌生，但是(shi)校園(yuan)酒(jiu)吧(ba)作為一(yi)種新興(xing)的(de)(de)(de)酒(jiu)吧(ba)形(xing)式必(bi)將對(dui)(dui)青(qing)春期的(de)(de)(de)少男少女有巨大(da)的(de)(de)(de)吸引力(li)。所以，我們校園(yuan)酒(jiu)吧(ba)的(de)(de)(de)潛在消費者很多。當(dang)第一(yi)批顧(gu)客(ke)形(xing)成之后，通過他(ta)們的(de)(de)(de)影響，我們的(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)將會不(bu)(bu)斷增長。首(shou)先，由于學(xue)城(cheng)周(zhou)圍(wei)酒(jiu)吧(ba)服務

　　場所(suo)較(jiao)(jiao)少，所(suo)以(yi)經(jing)營酒吧的(de)市場較(jiao)(jiao)廣(guang)闊，有較(jiao)(jiao)多(duo)的(de)潛在(zai)顧(gu)客(ke)。其次，在(zai)校大學生(sheng)(sheng)的(de)生(sheng)(sheng)活費較(jiao)(jiao)充裕(yu)，有一(yi)定的(de)經(jing)濟能力去酒吧消費。學校情侶多(duo)，但是缺少一(yi)種舒適(shi)的(de)約會環境(jing)。我們(men)可以(yi)把實訓室(shi)走廊好好裝修以(yi)吸引他(ta)(ta)們(men)的(de)光臨。最后，當(dang)有同(tong)學聚會或生(sheng)(sheng)日派對(dui)時，我們(men)可以(yi)提(ti)供場所(suo)供他(ta)(ta)們(men)娛樂(le)。

　　四、日常管理

　　1）五(wu)名(ming)負(fu)責(ze)人(ren)輪流值班(ban)，每人(ren)值班(ban)一次一周，每天值班(ban)服務(wu)人(ren)員三名(ming)。實(shi)行責(ze)任制管理。

　　2）每周周一(yi)上午開例會。總結上周工作及下周的工作交接與(yu)安排(pai)。宣布懲罰與(yu)獎(jiang)勵的結果。

　　3）實(shi)行(xing)懲罰激勵措施。工作表現突(tu)出(chu)，業(ye)績較好的員工將實(shi)行(xing)物(wu)質獎勵。員工的提成與業(ye)績掛鉤。

　　五、競爭分析

　　競爭優勢

　　從我(wo)們學校周邊范圍來講，我(wo)們的主(zhu)要競(jing)(jing)爭對手(shou)是一般酒吧，茶館，咖(ka)啡屋之類(lei)休閑(xian)場所。下面我(wo)們來分析我(wo)們和(he)競(jing)(jing)爭對手(shou)之間競(jing)(jing)爭和(he)各自的競(jing)(jing)爭優(you)勢：

　　① 一(yi)般酒(jiu)吧：為了滿足新新人類(lei)的(de)(de)需要，酒(jiu)吧內，無(wu)論(lun)是裝潢還是氛(fen)(fen)圍(wei)無(wu)不充斥著光怪陸離，那(nei)種嘈雜喧鬧的(de)(de)氛(fen)(fen)圍(wei)讓人頭昏腦脹。而在(zai)我們的(de)(de)酒(jiu)吧中，我們可以根(gen)據顧客的(de)(de)需求播放喜歡(huan)的(de)(de)歌曲。各位來酒(jiu)吧消費的(de)(de)顧客，在(zai)此幽靜(jing)(jing)的(de)(de)地方，品著美酒(jiu)，或(huo)私(si)語或(huo)回憶，實乃恬靜(jing)(jing)生活的(de)(de)首(shou)選！

　　② 咖啡(fei)屋：對于(yu)那些追(zhui)求中(zhong)(zhong)低檔消費(fei)的(de)(de)大學(xue)(xue)生來說，學(xue)(xue)校外面(mian)的(de)(de)咖啡(fei)屋雖然裝修豪華，但是不(bu)太符(fu)合大學(xue)(xue)生消費(fei)者(zhe)的(de)(de)追(zhui)求。不(bu)如去我(wo)們的(de)(de)校園酒吧。沉(chen)迷在(zai)爵(jue)士(shi)樂(le)聲之中(zhong)(zhong)，宛若時光倒流，實在(zai)是酒不(bu)醉(zui)人(ren)人(ren)自醉(zui)。

　　茶(cha)館：經(jing)過調查，我們學校附近并沒有專門經(jing)營的(de)茶(cha)館。這對于(yu)那些愛好茶(cha)藝的(de)同學來說無疑是(shi)一種(zhong)遺憾。我們的(de)校園酒吧可以提供場所(suo)，為愛好茶(cha)藝的(de)同學服務。

　　經營時間：9：00——22：00（周一到周五）雙休及(ji)假期根(gen)據實際情況而定 經營策略： 跟校園(yuan)中(zhong)的(de)一些(xie)社團(tuan)建立聯系，聯合與他(ta)們進行一些(xie)校園(yuan)中(zhong)的(de)活動(dong)(dong)。（十佳歌手等活動(dong)(dong)） 邀請校園(yuan)樂隊、歌手、舞蹈者在酒吧表演(yan)。 提供優惠的(de)價格給班(ban)級(ji)或(huo)社團(tuan)進行團(tuan)體活動(dong)(dong)、

　　打破傳統的(de)酒(jiu)吧經營理念，每(mei)星期固定(ding)的(de)時間定(ding)位一(yi)個主題(ti)(ti)，讓顧(gu)客每(mei)次到酒(jiu)吧都能有(you)新鮮感。如：周一(yi)古(gu)典(dian)(dian)音樂(le)西元(yuan)世(shi)紀；周二電影經典(dian)(dian)歌曲故事中的(de)音樂(le)；周三鄉村(cun)音樂(le)得克薩斯之約；周四流行音樂(le)主流時代(dai)；周五(wu)舉行派對活動主題(ti)(ti)各(ge)(ge)異；周六舉行校園里的(de)一(yi)些(xie)活動主題(ti)(ti)各(ge)(ge)異；周日(ri)固定(ding)派對活動自由(you)日(ri)。

　　特色介紹

　　特色項目

　　如(ru)何吸引(yin)客源對于(yu)本酒吧(ba)來(lai)說相對比較容易(yi)，因為在校園(yuan)內經(jing)營(ying)酒吧(ba)本來(lai)就是一(yi)個新鮮的(de)(de)事(shi)物，加之我(wo)們前期所做(zuo)的(de)(de)大量(liang)宣(xuan)傳，很多人(ren)可能會懷著好(hao)奇的(de)(de)心情來(lai)試一(yi)試，那么我(wo)們應(ying)該(gai)如(ru)何利(li)用他們來(lai)“試一(yi)試”的(de)(de)時機來(lai)留住他們的(de)(de)心呢？

　　音樂

　　本酒吧(ba)以時尚為主，音樂選取流行音樂或邀(yao)請學(xue)(xue)校有才藝的(de)同(tong)學(xue)(xue)現場表演。我們(men)還在酒吧(ba)內放置(zhi)KTV設備，為那些喜(xi)歡唱歌的(de)同(tong)學(xue)(xue)，們(men)提供條件。

　　服務人員

　　由于酒(jiu)吧(ba)前(qian)期需(xu)要創出(chu)良(liang)(liang)好的(de)`聲譽而且(qie)前(qian)期經費(fei)有(you)限，我們幾個(ge)主創人員將親自為顧客們服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)，這(zhe)也可(ke)以算做(zuo)我們的(de)特色服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)之(zhi)一。因為創業者都是(shi)旅游管理(li)系各(ge)專業優(you)秀同學(xue)，交際能(neng)(neng)力不會遜色于一般服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)員。本(ben)酒(jiu)吧(ba)還擬請(qing)四位服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)生(sheng)(sheng)(sheng)左右，對于服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)生(sheng)(sheng)(sheng)，要求18歲以上(shang)，在校(xiao)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)有(you)良(liang)(liang)好的(de)交際能(neng)(neng)力和(he)服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)能(neng)(neng)力。

　　飲食特色

　　在(zai)我(wo)(wo)們的酒(jiu)吧(ba)中，食(shi)(shi)(shi)品是一大特色。我(wo)(wo)們的食(shi)(shi)(shi)品能做到(dao)營養(yang)健(jian)康、絕對正宗(zong)、貨(huo)真價實(shi)(shi)。在(zai)一般的酒(jiu)吧(ba)中，經(jing)營者(zhe)往(wang)往(wang)不(bu)注(zhu)重食(shi)(shi)(shi)品的經(jing)營，而(er)且做不(bu)到(dao)物有所值，但是在(zai)校園(yuan)酒(jiu)吧(ba)里，我(wo)(wo)們邀(yao)請食(shi)(shi)(shi)品系同學為顧(gu)客提供食(shi)(shi)(shi)品營養(yang)方面的的服務(wu)，努力做到(dao)正宗(zong)，地道，貨(huo)真價實(shi)(shi)，讓顧(gu)客滿意。

　　酒水(shui)飲料(liao)(liao)方面也以(yi)健康為(wei)主，洋(yang)酒自(zi)然是(shi)主角，但是(shi)同(tong)樣的洋(yang)酒我(wo)們(men)能調出不同(tong)的特色，保(bao)持口感的同(tong)時，適當降低酒精濃度。我(wo)們(men)拒(ju)絕出售高酒精度的飲料(liao)(liao)，取(qu)而(er)代之的是(shi)我(wo)們(men)自(zi)行(xing)調配的果酒。同(tong)時我(wo)們(men)還提供(gong)各種非酒精類的鮮榨果汁系列。

　　鑒于酒(jiu)吧內會(hui)以(yi)(yi)大(da)學生為主，所(suo)以(yi)(yi)我(wo)們的飲食方(fang)面更加注(zhu)(zhu)意健康安(an)全。我(wo)們將聘用優秀(xiu)的調(diao)酒(jiu)師（專業教師），調(diao)酒(jiu)師不僅能(neng)夠調(diao)出各式各樣的美酒(jiu)而且要能(neng)夠注(zhu)(zhu)重健康因(yin)素(su)。

　　我們(men)提供包場服務，對于那些舉行大型(xing)聚(ju)會及集體(ti)娛(yu)樂活動的(de)同學，我們(men)將整體(ti)外包，這(zhe)是我們(men)強大的(de)競(jing)爭(zheng)力的(de)體(ti)現。

　　六、 營銷策略

　　一個好的(de)酒(jiu)吧，就是一種文化(hua)。在(zai)(zai)那里，也許只是一杯小酌，幾句(ju)閑(xian)聊，也會(hui)被濃濃的(de)文化(hua)氣息所感染(ran)所陶醉，即(ji)便離去(qu)以(yi)后(hou)，也會(hui)把我們(men)的(de)酒(jiu)吧銘記于(yu)心，因為在(zai)(zai)這里，不單單是品嘗美酒(jiu)食更重要(yao)的(de)是——讓同學們(men)尋(xun)覓到了心靈的(de)棲息地(di)。

　　這是我們(men)校園酒(jiu)吧所追求的目標和主題，為實現這個主題，我們(men)將制定一系列的營銷(xiao)計劃(hua)，具體計劃(hua)分為短期(qi)策(ce)略和長期(qi)策(ce)略。

　　短期策略

　　一些老的營銷策(ce)略(lve)我(wo)們(men)依然會采用(yong)，他們(men)被大部分(fen)的企(qi)(qi)業作為營銷手段，都取得了成功為企(qi)(qi)業帶來了可觀(guan)的回報，而且(qie)屢試(shi)不爽，我(wo)們(men)采用(yong)如下兩種策(ce)略(lve)

　　①班級宣傳(chuan)是我們(men)在(zai)校同學傳(chuan)遞信息的(de)一種經濟有效(xiao)的(de)方法之一。這種方式也會取(qu)得最(zui)直(zhi)接的(de)效(xiao)果。

　　②學(xue)校廣播(bo)站學(xue)校內的(de)(de)宣傳欄這些廣告(gao)相對(dui)于其他廣告(gao)具(ju)有(you)價格(ge)低(di)廉的(de)(de)優(you)勢。

　　我們會請專業的(de)(de)設計(ji)人員為我們精(jing)心(xin)設計(ji)能夠鮮明表達酒吧主(zhu)題的(de)(de)條(tiao)(tiao)幅，因為條(tiao)(tiao)幅面積較小，所(suo)以(yi)主(zhu)要以(yi)文字為主(zhu)而(er)且具備新意，要能夠吸引人們的(de)(de)眼球，我們將會親自監督(du)確保條(tiao)(tiao)幅符合我們的(de)(de)設計(ji)要求。滾動(dong)屏(ping)幕面積較大所(suo)以(yi)我們擬將本酒吧的(de)(de)文化(hua)內涵以(yi)及特(te)色(se)融于(yu)畫中并配合以(yi)突出主(zhu)題的(de)(de)文字。

　　長期策略

　　在(zai)下雨(yu)(yu)天(tian)或陽光暴曬(shai)的(de)日子里，我們酒(jiu)吧將推(tui)出這一長(chang)期宣(xuan)(xuan)傳策略。在(zai)校內人(ren)流(liu)量(liang)多的(de)道路或者超(chao)市等人(ren)口相對“愛心傘”密集的(de)場所，準備印(yin)有我們酒(jiu)吧宣(xuan)(xuan)傳圖片的(de)雨(yu)(yu)傘，免費提供(gong)給行人(ren)使(shi)用，使(shi)用完畢(bi)后可退(tui)還(huan)于酒(jiu)吧。在(zai)幫助(zhu)行人(ren)解決(jue)了燃眉之急的(de)同時，又很好(hao)的(de)起(qi)到了宣(xuan)(xuan)傳酒(jiu)吧的(de)廣告(gao)效應(ying)。

　　我(wo)(wo)們將通過(guo)以上兩類營(ying)銷手段(duan)提高知名度，在(zai)經營(ying)過(guo)程中，我(wo)(wo)們還會(hui)根據不同的時期不同的變化設(she)計不同的營(ying)銷手段(duan)，促使本酒吧不斷繁榮。

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