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美(mei)甲(jia)店(dian)創業(ye)計劃書8篇(pian)
人生天地之間，若(ruo)白駒過(guo)隙(xi)，忽(hu)然而(er)已，我們的(de)工作同時(shi)也在不斷(duan)更(geng)新迭代中，為(wei)此需要好(hao)好(hao)地寫(xie)一份計(ji)劃了。那么你真(zhen)正懂得怎么寫(xie)好(hao)計(ji)劃嗎？下面是小編(bian)整理的(de)美甲(jia)店創業計(ji)劃書，希望對大(da)家有所幫(bang)助。
美甲店創業計劃書1
一、企業概況
主要經(jing)營(ying)范(fan)圍：自然甲修護手繪甲水晶甲貼片甲手足護理(li)光療甲彩繪企業類型：零售、服務、新型產(chan)業。
二、創業計劃作者的個人情況
三、市場前景
市場(chang)容量或本(ben)企業預計(ji)市場(chang)占(zhan)有率：隨(sui)著(zhu)美甲(jia)行(xing)(xing)(xing)業在(zai)國(guo)內的(de)發展(zhan)日趨成熟(shu)，美甲(jia)行(xing)(xing)(xing)業的(de)發展(zhan)規(gui)(gui)模(mo)將(jiang)從起步(bu)階(jie)段的(de)市場(chang)拓展(zhan)層(ceng)面，逐漸擴大到社會影(ying)響層(ceng)面和(he)人文關懷的(de)生活(huo)層(ceng)面。極具活(huo)力的(de)流行(xing)(xing)(xing)文化和(he)時尚(shang)氛圍，為美甲(jia)業規(gui)(gui)模(mo)發展(zhan)提供了廣闊的(de)發展(zhan)前景。
市(shi)場(chang)容量的(de)(de)變化趨勢(shi)：美(mei)甲(jia)(jia)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)進入(ru)中國(guo)(guo)(guo)，從概念(nian)(nian)普及(ji)、行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)成(cheng)(cheng)型到市(shi)場(chang)不(bu)(bu)斷擴大(da)不(bu)(bu)過十年，但隨(sui)著(zhu)中國(guo)(guo)(guo)經(jing)濟的(de)(de)快速發展(zhan)，消費觀念(nian)(nian)的(de)(de)更新(xin)，從成(cheng)(cheng)熟的(de)(de)國(guo)(guo)(guo)外市(shi)場(chang)發展(zhan)經(jing)驗(yan)來看，中國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)美(mei)甲(jia)(jia)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)將進入(ru)高速發展(zhan)的(de)(de)階段(duan)。美(mei)甲(jia)(jia)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)蘊(yun)涵巨(ju)大(da)的(de)(de)利潤空間，據專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)調查機構報告顯示，我國(guo)(guo)(guo)美(mei)甲(jia)(jia)市(shi)場(chang)每(mei)年以300％左右(you)的(de)(de)增長率迅猛(meng)發展(zhan)。我國(guo)(guo)(guo)具有龐大(da)的(de)(de)消費人(ren)群(qun)。美(mei)甲(jia)(jia)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)已成(cheng)(cheng)為最具前(qian)景(jing)的(de)(de)投資項目。
與(yu)競爭對手的(de)主(zhu)要優(you)(you)勢：具有一定(ding)技術(shu)嫻(xian)熟的(de)美甲(jia)團隊。相對于競爭對手的(de)主(zhu)要優(you)(you)勢：美甲(jia)材料及器材質量好(hao)，有固定(ding)的(de)材料供應商，服(fu)務熱情周到、態度好(hao)、地理(li)位(wei)置(zhi)優(you)(you)越，有大量的(de)客源。
四、市場營銷計劃
1.部分產品
2.價格
3.地點
3.1、選(xuan)址(zhi)細節：
3.2、選擇(ze)該(gai)地(di)址(zhi)的(de)主(zhu)要原因(yin)：因(yin)為該(gai)處是繁華的(de)商業區，來此購物(wu)的(de)時尚人士(shi)很多，客流量大(da)，女士(shi)尤其多，她(ta)們逛(guang)街累了，可以做指甲。
3.3、銷售(shou)(shou)(shou)方式（選(xuan)擇一項并打√）：將(jiang)把產品或服務銷售(shou)(shou)(shou)或提(ti)供給(gei)：√最終消(xiao)費者(zhe)(zhe)□零售(shou)(shou)(shou)商□批(pi)發商選(xuan)擇該(gai)銷售(shou)(shou)(shou)方式的原(yuan)因：因為美甲這種店，是現(xian)場(chang)做的所以只能直接面(mian)向最終消(xiao)費者(zhe)(zhe)。
4.促銷(xiao)及推廣宣傳
五、企業組織結構
企業(ye)將登(deng)記注(zhu)冊成：個體工商(shang)戶(hu)企業(ye)名稱(cheng)：XXXXXXXXX
企(qi)(qi)業的員工(gong)（請附企(qi)(qi)業組織(zhi)結構圖和(he)員工(gong)工(gong)作(zuo)描述書(shu)）：職務月薪店長：名元(yuan)銷售人員：名元(yuan)/月美(mei)甲師(shi)：名元(yuan)/月企(qi)(qi)業將獲(huo)得(de)的營(ying)業執照、許可證(zheng)：
類型(xing)預(yu)計費(fei)用個(ge)體(ti)工(gong)(gong)商營業執照XXX元企業的法(fa)律責任（保險(xian)，員工(gong)(gong)的薪酬、納稅）：
種(zhong)類預計(ji)費用個(ge)人所得(de)稅XXX元/年城市維護建設(she)稅XXX元/年
美甲店創業計(ji)劃(hua)書8
愛美(mei)(mei)(mei)之心人(ren)皆有之，隨(sui)著人(ren)們對于美(mei)(mei)(mei)好事物(wu)的(de)(de)追求越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高(gao)，美(mei)(mei)(mei)甲店已(yi)深入到每位愛美(mei)(mei)(mei)女(nv)性當中，無論(lun)是(shi)參加婚禮還(huan)是(shi)朋友(you)聚餐，甚(shen)至出門逛街，女(nv)孩(hai)子們都(dou)愛把自己打扮的(de)(de)漂漂亮亮的(de)(de)，這(zhe)既是(shi)對他人(ren)的(de)(de)尊敬又(you)是(shi)對自己的(de)(de)肯定與(yu)自信(xin)。
就目(mu)前為止美甲店也(ye)如(ru)雨后春筍(sun)般(ban)存在于我們身邊，但即便如(ru)此還是有些“供不應(ying)求(qiu)”。今天小(xiao)編與各位(wei)對(dui)于美甲店有興趣的(de)創(chuang)業者(zhe)一起討論了解(jie)下所鐘愛的(de)美甲店。
一、市場分析
美(mei)甲行(xing)業(ye)(ye)蘊涵巨大的(de)利(li)潤空(kong)間，據專業(ye)(ye)調查機構報告顯示，我國美(mei)甲市場每年(nian)以300%左(zuo)右的(de)增長率迅猛發展。我國具有龐(pang)大的(de)消費人群。美(mei)甲行(xing)業(ye)(ye)是公認的(de)高利(li)潤、高回報的(de)行(xing)業(ye)(ye)，已(yi)成為最具前(qian)景(jing)的(de)投資項目。
面(mian)對這樣一個(ge)巨大的(de)女性消費市(shi)場，各行(xing)各業(ye)的(de)投資者都在(zai)摩(mo)拳擦掌準備(bei)進入(ru)或已經跨(kua)入(ru)，但是(shi)單(dan)純依暴利和投機經營(ying)的(de)初級模式已不可行(xing)。專業(ye)，誠心，超(chao)值(zhi)，未來的(de)美甲行(xing)業(ye)經營(ying)發展(zhan)將以品牌化，專業(ye)化和規模化為主(zhu)流方向。
美甲(jia)店鋪經營定位(wei)將呈現以下的幾種形式(shi)：實力雄厚(hou)的品牌經營、產(chan)品公司的美甲(jia)服務(wu)示范(fan)店、整合(he)美甲(jia)服務(wu)的綜合(he)美甲(jia)店鋪、個(ge)人品牌命名的信譽店。
美甲店鋪的定位越準確(que)，越容(rong)易被顧(gu)客(ke)記住(zhu)。可以提供個人化的超值(zhi)服(fu)務能力是美甲店鋪經營的制勝之本!
二、現有美甲店與消費者的概況
1、消費者在(zai)選(xuan)擇美甲店鋪的時候，一般會注意這樣(yang)幾點
(1)美甲店鋪(pu)的專業水(shui)平;
(2)美(mei)甲店鋪的(de)服務(wu)水平;
(3)美(mei)甲店鋪的環境;
(4)美(mei)甲(jia)店鋪的美(mei)甲(jia)師(shi)的能力和名氣;
2、消費者對(dui)美甲店鋪有這樣幾個要求(qiu)
(1)希望(wang)美(mei)甲店鋪在(zai)專業技(ji)術方面(mian)有所提升;
(2)希望美(mei)甲店鋪(pu)的(de)服務環境有所改善;
(3)大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務水(shui)平;
(4)希(xi)望美甲店鋪提升美甲師整體素(su)質;
(5)部(bu)分顧客希望美甲店鋪可(ke)以改善服務種(zhong)類(lei)
(6)超(chao)過百(bai)分之六十(shi)的(de)顧客對(dui)美甲師的(de)服務和整(zheng)體素質不滿，希(xi)望(wang)得到改善。
3、顧客選擇美(mei)甲店(dian)鋪的途徑
(1)通過自己的(de)(de)詳細了解(jie)和(he)親身體(ti)驗而接(jie)受的(de)(de)人數占大(da)多(duo)數;
(2)通(tong)過美甲(jia)師的(de)介紹(shao)而接受的(de)占(zhan)一部分;
(3)通過(guo)朋友介(jie)紹而接受的又(you)占一部分;
(4)還有的是通過廣告(gao)慕(mu)名而來。
絕大數的(de)顧客(ke)認為美甲師的(de)服務水平一(yi)般，這就給(gei)我們(men)行業(ye)提出了一(yi)個挑戰;誰能(neng)夠(gou)讓大多數的(de)顧客(ke)滿意，誰就有機會擁有著巨大的(de)市場。
在這個行業中(zhong)，美甲師人員(yuan)流動性較強。好的店(dian)鋪(pu)應在人員(yuan)培訓上多下工(gong)夫(fu)，同時也有自(zi)己的方法(fa)留住那些優秀的美甲師。了(le)解員(yuan)工(gong)心中(zhong)的理想(xiang)選擇是什么，需(xu)要怎么樣去解決(jue)現(xian)實存(cun)在的最根(gen)本問題。
三、地址分析
主要選擇(ze)靠近市中心、辦公(gong)樓集(ji)中區域，內部設置應做(zuo)到淡雅脫俗，有(you)品位(wei)，面積(ji)約90平米
四、開店投入
預估為(wei)10萬(wan)元(yuan)左右。包含(han)：各(ge)種認證許可2萬(wan)；裝(zhuang)修2萬(wan)；儀器(qi)產(chan)品(pin)3萬(wan)；房(fang)租3500元(yuan)/月流動等各(ge)種費(fei)用資金
五、受歡迎的美甲店鋪服務方式
(1)在美(mei)甲(jia)店鋪中，美(mei)甲(jia)師(shi)與美(mei)甲(jia)師(shi)助理的(de)技術和服務(wu)要與顧(gu)客的(de)需(xu)求有(you)很好的(de)配(pei)合。每一位美(mei)甲(jia)師(shi)都(dou)要很清楚(chu)自己的(de)工作并能(neng)夠很好的(de)完成它。
(2)美甲師可以準確(que)的抓(zhua)住顧客的需求，并(bing)建立起顧客對(dui)自己(ji)的信任，從而使客戶相信這(zhe)是一家專業(ye)的美甲店鋪。
(3)每一位美甲師都應該做到：她為(wei)顧(gu)客(ke)所提供的(de)(de)服務(wu)是(shi)(shi)顧(gu)客(ke)所需要的(de)(de)，并且是(shi)(shi)對顧(gu)客(ke)有利的(de)(de)，而不(bu)是(shi)(shi)認為(wei)自己是(shi)(shi)在欺騙顧(gu)客(ke)的(de)(de)錢財。
(4)美甲師要學(xue)會與顧(gu)客(ke)的(de)有效(xiao)(xiao)的(de)溝(gou)通(tong)，在學(xue)會有效(xiao)(xiao)溝(gou)通(tong)技(ji)巧的(de)同時，也要學(xue)會換位思考，站在顧(gu)客(ke)的(de)角度來領會顧(gu)客(ke)的(de)需求，從而(er)真正的(de)滿足顧(gu)客(ke)的(de)需求。
(5)美(mei)甲師與顧(gu)客之間應(ying)該(gai)保持一(yi)種(zhong)信(xin)任與信(xin)服的(de)(de)(de)關系。美(mei)甲師對客戶(hu)展露(lu)的(de)(de)(de)親情和熱情只能讓顧(gu)客產生信(xin)任，其實，這(zhe)(zhe)也是(shi)種(zhong)敬(jing)業的(de)(de)(de)態度(du)，大部(bu)分的(de)(de)(de)美(mei)甲師是(shi)可(ke)以做到這(zhe)(zhe)一(yi)點(dian)的(de)(de)(de)。
(6)提高我們的專(zhuan)業(ye)性，讓客人(ren)為(wei)我們的專(zhuan)業(ye)而買單(dan)。
(7)美甲店鋪要有一個準確的而(er)獨特的經營定位(wei)，這樣才可以使企(qi)業(ye)在競爭中(zhong)立于不敗。
六、營銷策略
1、來就送(song)活動：開業、活動期間在店門口打出來就送(song)小禮品(pin)的活動，自己制作一批(pi)精美禮品(pin)，當然不要跟某些店鋪一樣作虛假的，要真正(zheng)的送(song)出精美禮品(pin)，這樣就可以帶(dai)來好(hao)評(ping)，也可以帶(dai)來一群新的客戶；
2、消(xiao)費(fei)(fei)卡：凡進(jin)店消(xiao)費(fei)(fei)者均可領取，累計達一定額度可換會員卡，以吸引新顧(gu)客再次消(xiao)費(fei)(fei)；
3、會員(yuan)卡：消費(可累計)達到(dao)限定(ding)額度均可領取(qu)，享受(shou)更多的會員(yuan)優惠，以鞏固老顧客(ke)；
4、贊(zan)助(zhu)：參與(yu)周邊院(yuan)校的(de)聯誼、文藝(yi)等(deng)各種活動，進行適當的(de)宣傳，提高知名(ming)度；
5、團(tuan)購：加入學(xue)校周邊，參(can)與團(tuan)購打折讓利活動；
6、節(jie)(jie)假(jia)日：元旦、情(qing)人(ren)節(jie)(jie)、圣誕節(jie)(jie)等節(jie)(jie)日不斷進行特價(jia)、贈送等優惠活(huo)動，提升人(ren)氣。
7、可以在網上進行廣告宣傳，像多一些問答推廣、微信、微博等(deng)等(deng)。
七、項目未來
隨著本行(xing)業的(de)發展(zhan)，美甲將成為美容行(xing)業中的(de)一大(da)分支。隨著店鋪發展(zhan)，可向分店及連鎖方式發展(zhan)，前景廣闊。
美甲店創業計劃書2
隨(sui)著人們對(dui)于美的(de)追(zhui)求越來(lai)越高，美甲店已經深(shen)入到愛(ai)美女性的(de)生活(huo)當中(zhong)，無論是(shi)(shi)參加婚禮還是(shi)(shi)朋友聚餐，甚至出門(men)逛街，女孩子(zi)們都愛(ai)把自(zi)己打扮的(de)漂(piao)(piao)漂(piao)(piao)亮亮的(de)，因此，對(dui)于創業者來(lai)說開家美甲店是(shi)(shi)個不錯的(de)選擇(ze)。
一。美甲行業未來發展的趨勢如何？
面(mian)對這樣一個巨大(da)的女性消費(fei)市(shi)場(chang)，各行(xing)各業(ye)(ye)的投資者都(dou)在摩(mo)拳擦掌準備(bei)進入(ru)或已經(jing)跨入(ru)，但是(shi)單純依暴利(li)和投機經(jing)營的初(chu)級模式(shi)已不(bu)可行(xing)。那么，靠什(shen)么來(lai)吸引顧(gu)客(ke)呢？專業(ye)(ye)，誠(cheng)心，超值，未來(lai)的美甲行(xing)業(ye)(ye)經(jing)營發(fa)展(zhan)將以品牌化，專業(ye)(ye)化和規模化為主流方向(xiang)。
美甲店鋪經營定位將呈(cheng)現(xian)以下的(de)(de)幾種形(xing)式：實力(li)雄(xiong)厚(hou)的(de)(de)品(pin)牌(pai)經營、產品(pin)公司的(de)(de)美甲服務(wu)示(shi)范(fan)店、整合(he)美甲服務(wu)的(de)(de)綜合(he)美甲店鋪、個人(ren)品(pin)牌(pai)命名的(de)(de)信譽店。
注意：美(mei)甲店鋪的(de)(de)定位(wei)越準(zhun)確，越容易被顧客記(ji)住。可以提(ti)供個人化的(de)(de)超值(zhi)服(fu)務能力(li)是(shi)美(mei)甲店鋪經營的(de)(de)制勝之本！
二。了解顧客心理，以及他們如何看待美甲店鋪？
消(xiao)費者在選擇美甲店鋪(pu)的時候一般會注(zhu)意這樣幾點：
（1）看美(mei)甲店鋪的專業水平；
（2）看美甲店鋪(pu)的服務水平(ping)；
（3）看美甲店鋪的環境；
（4）看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣；
消費者對美甲店(dian)鋪有這樣幾個(ge)要求：
（1）普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業(ye)技術方面有所提(ti)升(sheng)；
（2）一部分人(ren)希望美甲(jia)店鋪的服(fu)務環(huan)境(jing)有所(suo)改(gai)善；
（3）大多數人希(xi)望美(mei)(mei)甲店鋪提升美(mei)(mei)甲師(shi)服務水平；
（4）很多的消費者都希望美(mei)甲(jia)店鋪提升美(mei)甲(jia)師(shi)整體素質(zhi)；
（5）也有一部分(fen)顧客希望美(mei)甲店(dian)鋪可以(yi)改善服務種類
超(chao)過百分之(zhi)六十(shi)的顧(gu)客對我(wo)(wo)們美(mei)甲師的服務和整(zheng)體素(su)質不(bu)滿，希望得到(dao)改(gai)善，這也從側面反秧出我(wo)(wo)們顧(gu)客流失的原因。
顧客選擇美甲店鋪(pu)的途(tu)徑；
（1）通過(guo)自(zi)己(ji)的詳細了解和親身體驗而接受的人數(shu)(shu)占大多數(shu)(shu)；
（2）通過美甲師的介(jie)紹(shao)而接受的占一(yi)部分；
（3）通過朋友介紹而接受的又占一部(bu)分；
（4）還有的是通(tong)過看雜志，電視，廣告慕名而來的。
絕大數的(de)(de)顧客認為美甲(jia)師的(de)(de)服務水平一般，這就(jiu)給我(wo)們行業(ye)提出了一個挑戰；誰能夠讓大多數的(de)(de)顧客滿意，誰就(jiu)有機會擁有著巨大的(de)(de)市(shi)場。是我(wo)們每一位(wei)經營(ying)者都要深(shen)思的(de)(de)問(wen)題。
三。為什么美甲師的流動性很大？
（1）從業(ye)人員(yuan)的年(nian)齡偏小，缺(que)乏(fa)社會經(jing)驗；
（2）工作技能不高，可又隨時(shi)想找一個好一些的工作；
（3）美(mei)甲店鋪(pu)太小，環(huan)境單調，渴望去大的美(mei)甲店鋪(pu)；
（4）老板經驗不(bu)足，頻(pin)繁的變動員工(gong)的工(gong)資和提(ti)成(cheng)，給員工(gong)一不(bu)信任感(gan)；
（5）不斷出現(xian)(xian)新的(de)競爭對(dui)手，她們的(de)工(gong)資水(shui)在這個行業中，好的(de)店鋪還是人員培訓上下了很(hen)多工(gong)夫的(de)，同時也有自己的(de)方法留住那些(xie)優(you)秀的(de)美甲師(shi)。但(dan)是，在那些(xie)缺乏管理，缺乏誠心(xin)的(de)店鋪，依然有大量的(de)美甲師(shi)流失。其中原因固然很(hen)多，單做為我們經營(ying)者(zhe)，是否應該檢討(tao)一下自己呢，我們的(de)員工(gong)在我們心(xin)中到底處于一個什(shen)(shen)么樣的(de)位置？了解(jie)我們員工(gong)心(xin)中的(de)理想選擇(ze)是什(shen)(shen)么，需(xu)要怎么樣去解(jie)決現(xian)(xian)實存(cun)在的(de)最根(gen)本問題。
四。最受歡迎的美甲店鋪服務是什么樣子的？
（1）在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的(de)(de)(de)技術和(he)服務(wu)要與顧客的(de)(de)(de)需(xu)求有(you)很好(hao)的(de)(de)(de)配合，不(bu)管是哪個店鋪，要想創造出良好(hao)的(de)(de)(de)服務(wu)環(huan)境都(dou)需(xu)要全體員工的(de)(de)(de)積極(ji)配合。
（2）每一位(wei)美(mei)甲師(shi)都(dou)要很清楚自己的工(gong)作并能夠很好的完成它。
（3）顧(gu)客與美甲師都有(you)很合理的期望，顧(gu)客不(bu)會指望著(zhu)美甲師是自己的奴(nu)隸，想怎(zen)樣指揮就怎(zen)樣指揮；員工也不(bu)會心煩氣燥的經(jing)常(chang)想換老板或漲工資什么的
（4）美(mei)甲(jia)師可(ke)以準確的(de)抓住顧(gu)客的(de)需求，并建立起顧(gu)客對自己(ji)的(de)信任，從而使客戶相(xiang)信這是一(yi)家(jia)專業的(de)美(mei)甲(jia)店鋪。
（5）每一位美甲師都應該相信；她為顧(gu)客(ke)(ke)所提供的(de)服務是(shi)(shi)顧(gu)客(ke)(ke)所需要的(de)，并且(qie)是(shi)(shi)對顧(gu)客(ke)(ke)有利(li)的(de)，而不(bu)是(shi)(shi)認為自己是(shi)(shi)在欺騙顧(gu)客(ke)(ke)的(de)錢財。
誠心，不僅僅是美(mei)甲(jia)(jia)(jia)師對客戶的表現(xian)，同時也是每(mei)(mei)一位美(mei)甲(jia)(jia)(jia)師建立在(zai)人品上(shang)的一種(zhong)信譽，而每(mei)(mei)一位美(mei)甲(jia)(jia)(jia)師都是老(lao)(lao)板人格品行的見(jian)證(zheng)人，她們因此判斷，選擇自己(ji)的前途，單從這一點上(shang)看(kan)，人員流失(shi)很大的美(mei)甲(jia)(jia)(jia)店鋪，不是美(mei)甲(jia)(jia)(jia)店鋪老(lao)(lao)板的能(neng)力有問題就是老(lao)(lao)板的人品有問題。
（6）美(mei)甲師要學(xue)會與顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)有效的(de)(de)(de)(de)溝(gou)通，在學(xue)會有效溝(gou)通技巧的(de)(de)(de)(de)同時，也要學(xue)會換位思(si)考，站在顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)角(jiao)度來領會顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)需求，從而真正的(de)(de)(de)(de)滿(man)足顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)需求。
（7）美(mei)甲師與顧(gu)客之(zhi)間應該保(bao)持一種(zhong)信(xin)任與信(xin)服的(de)關系。美(mei)甲師對客戶展露的(de)親情和熱(re)情只能讓顧(gu)客產(chan)生信(xin)任，其實，這(zhe)也是種(zhong)敬業的(de)態度(du)，大(da)部分的(de)美(mei)甲師是可以做到這(zhe)一點的(de)，然而，我們的(de)顧(gu)客還需要(yao)我們在溝(gou)通的(de)過程(cheng)中(zhong)表(biao)現出專業的(de)一面，這(zhe)樣才(cai)會讓顧(gu)客有信(xin)服感。
但要注(zhu)意；顧(gu)客與(yu)美甲師(shi)師(shi)之間(jian)太親熱，會使顧(gu)客失去對美甲店鋪的(de)距離，從而沒有辦法(fa)談價格，同時也失去了我們(men)的(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)性(xing)(xing)。因此，我們(men)要提高(gao)我們(men)的(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)性(xing)(xing)，讓客人為我們(men)的(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)而買單。
（8）美甲店鋪應該(gai)擁有自己的價(jia)值觀和文化準則，所有的美甲師都(dou)應該(gai)明(ming)白和了解企(qi)業的經(jing)營及服(fu)務的目(mu)標和方向。
（9）美甲(jia)店鋪要有一個準確的(de)(de)(de)而獨特的(de)(de)(de)經營定位，這(zhe)樣才(cai)可以(yi)使企業(ye)在競爭(zheng)中立于不敗(bai)。平高，店鋪裝修(xiu)的(de)(de)(de)環境好，材料和設備(bei)領先，這(zhe)些都對年輕的(de)(de)(de)美甲(jia)師(shi)有著強烈的(de)(de)(de)吸引力(li)。
美甲店創業計劃書3
一、市場分析
美(mei)甲行業(ye)(ye)蘊(yun)涵巨大(da)的(de)(de)利(li)潤空間，據專業(ye)(ye)調查機構報告(gao)顯示，我國美(mei)甲市(shi)場(chang)每年以300%左右的(de)(de)增長(chang)率(lv)迅(xun)猛發展。我國具(ju)有龐大(da)的(de)(de)消費人群。美(mei)甲行業(ye)(ye)是公認的(de)(de)高(gao)利(li)潤、高(gao)回報的(de)(de)行業(ye)(ye)，已成為最(zui)具(ju)前景的(de)(de)投資項目。
面對這樣一個巨大的(de)女性消費(fei)市場(chang)，各(ge)行各(ge)業的(de)投(tou)資者都在摩拳擦掌準備進入(ru)或已經(jing)跨入(ru)，但是單純(chun)依暴利和投(tou)機經(jing)營(ying)的(de)初級(ji)模式已不可行。專業，誠心(xin)，超值，未來(lai)的(de)美甲行業經(jing)營(ying)發展將以品牌化，專業化和規模化為主流方(fang)向。
美甲(jia)店鋪經營定位(wei)將呈現以下(xia)的(de)(de)幾(ji)種形式：實(shi)力雄(xiong)厚的(de)(de)品牌經營、產(chan)品公司的(de)(de)美甲(jia)服務示范店、整合(he)美甲(jia)服務的(de)(de)綜合(he)美甲(jia)店鋪、個人(ren)品牌命名的(de)(de)信譽(yu)店。
美甲(jia)店(dian)鋪(pu)(pu)的定位越準確，越容易被(bei)顧(gu)客(ke)記(ji)住。可以提供個人化的超值(zhi)服務能(neng)力是美甲(jia)店(dian)鋪(pu)(pu)經營的制勝之本!
二、現(xian)有美甲店與消費者的概況(kuang)
⒈ 消費(fei)者在選擇美甲(jia)店(dian)鋪的(de)時(shi)候一般(ban)會(hui)注意這(zhe)樣幾點：
(1)美甲店鋪的專業水平(ping);
(2)美甲店鋪的服(fu)務水(shui)平;
(3)美甲店鋪的(de)環境(jing);
(4)美(mei)甲店(dian)鋪的美(mei)甲師的能(neng)力和名氣;
⒉ 消(xiao)費者對美甲店(dian)鋪(pu)有這樣幾個要求：
(1)希(xi)望美甲店鋪在專(zhuan)業技術方面(mian)有所提升;
(2)希望美(mei)甲(jia)店鋪的服(fu)務環境有所改(gai)善;
(3)大多數(shu)人希望美甲店鋪提(ti)升美甲師服務水平;
(4)希(xi)望美甲(jia)店鋪提升美甲(jia)師整體素質;
(5)部分顧(gu)客希望美(mei)甲店鋪可以改(gai)善(shan)服務種(zhong)類
(6)超過百分(fen)之(zhi)六十的顧客(ke)對美甲師的服務和整體素(su)質(zhi)不滿，希望得到(dao)改(gai)善。
⒊ 顧客(ke)選擇(ze)美甲店(dian)鋪的途徑;
(1)通(tong)過自己(ji)的詳(xiang)細了(le)解和(he)親身體驗(yan)而接受的人數占大(da)多數;
(2)通過美甲(jia)師的介紹而接受的占一(yi)部分(fen);
(3)通過(guo)朋(peng)友(you)介紹而接(jie)受(shou)的又(you)占(zhan)一(yi)部(bu)分;
(4)還(huan)有(you)的是通(tong)過廣(guang)告慕名而來(lai)。
絕大(da)數的顧(gu)客認(ren)為美甲師的服(fu)務水平(ping)一(yi)般，這(zhe)就(jiu)給我們行業提出了一(yi)個(ge)挑(tiao)戰;誰(shui)能夠讓(rang)大(da)多數的顧(gu)客滿意，誰(shui)就(jiu)有(you)(you)機(ji)會(hui)擁(yong)有(you)(you)著巨(ju)大(da)的市場。
在(zai)這(zhe)個行業中，美甲(jia)(jia)師人(ren)員流動性較強。好的店鋪(pu)應在(zai)人(ren)員培(pei)訓(xun)上多下工夫，同時也(ye)有自(zi)己的方法留住那些優秀的美甲(jia)(jia)師。了解(jie)員工心中的理想選(xuan)擇是什么(me)，需(xu)要怎么(me)樣去解(jie)決現實存(cun)在(zai)的最根本問題。
三、地址分析
主(zhu)要選擇靠近市中心(xin)、辦公樓集中區域，內(nei)部設置應(ying)做到淡雅脫俗，有品位，面積約90平米(mi)
地址選為(wei)：福州(zhou)五一中(zhong)路大利嘉城對(dui)面X樓(lou)
五、開店投入
預估為10萬元左右。包(bao)含：
各種認證(zheng)許(xu)可(ke) 2萬(wan)
裝修 2萬
儀器產品 3萬
房租 3500元/月(yue)
流動等(deng)各(ge)種費用資金
六、受歡迎的(de)美甲店鋪服務方(fang)式
(1)在美甲(jia)店鋪(pu)中，美甲(jia)師(shi)(shi)與(yu)(yu)美甲(jia)師(shi)(shi)助理的技術和服務要與(yu)(yu)顧客的需求有很(hen)(hen)好(hao)的配(pei)合。每一位美甲(jia)師(shi)(shi)都要很(hen)(hen)清楚自己的工(gong)作(zuo)并能(neng)夠(gou)很(hen)(hen)好(hao)的完(wan)成它。
(2)美甲(jia)師(shi)可以準(zhun)確的(de)抓住(zhu)顧客(ke)的(de)需求，并建立起顧客(ke)對自己(ji)的(de)信(xin)任，從而使客(ke)戶相信(xin)這是(shi)一家專(zhuan)業的(de)美甲(jia)店鋪。
(3)每一(yi)位(wei)美甲師(shi)都應該(gai)做到：她為顧(gu)客所(suo)提供的(de)服務是(shi)顧(gu)客所(suo)需要(yao)的(de)，并且是(shi)對顧(gu)客有利(li)的(de)，而不是(shi)認為自己(ji)是(shi)在欺騙顧(gu)客的(de)錢財(cai)。
(4)美甲(jia)師要學會與顧(gu)(gu)客的(de)有效的(de)溝通(tong)，在學會有效溝通(tong)技巧的(de)同時，也要學會換位(wei)思(si)考，站在顧(gu)(gu)客的(de)角度來領會顧(gu)(gu)客的(de)需求，從而真(zhen)正的(de)滿足顧(gu)(gu)客的(de)需求。
(5)美甲師與(yu)顧客之間(jian)應該保持一(yi)種信(xin)任(ren)與(yu)信(xin)服的關系(xi)。美甲師對客戶展露的親(qin)情和熱情只能(neng)讓顧客產生信(xin)任(ren)，其實，這(zhe)也是(shi)種敬業的態度(du)，大部分(fen)的美甲師是(shi)可以做到這(zhe)一(yi)點的。
(6)提高我們(men)(men)的專業性，讓客人為我們(men)(men)的專業而買單。
(7)美甲店鋪要有(you)一個準(zhun)確(que)的(de)而獨特(te)的(de)經營定位，這樣才可以使企業在競爭中(zhong)立于不敗(bai)。
七、項目未來
隨著本行業的(de)(de)發(fa)展，美甲將成為(wei)美容行業中的(de)(de)一大(da)分支。隨著店鋪發(fa)展，可向分店及連鎖方式發(fa)展，前景廣闊。
八，教學
九，美(mei)甲宣傳(chuan)方案
美甲宣傳方案
美甲店活動(dong)方案(an)設計
低門檻進入(ru)法(fa)(fa)(fa)(fa)、透支法(fa)(fa)(fa)(fa)、對比法(fa)(fa)(fa)(fa)、撕單法(fa)(fa)(fa)(fa)、POS劃點法(fa)(fa)(fa)(fa)、現(xian)金刺激(ji)法(fa)(fa)(fa)(fa)、體驗法(fa)(fa)(fa)(fa)、特價法(fa)(fa)(fa)(fa)、超值法(fa)(fa)(fa)(fa)、抽獎(jiang)法(fa)(fa)(fa)(fa)、置換法(fa)(fa)(fa)(fa)、捆(kun)綁法(fa)(fa)(fa)(fa)、打(da)包法(fa)(fa)(fa)(fa)、轉卡法(fa)(fa)(fa)(fa)、雙倍法(fa)(fa)(fa)(fa)、轉介紹(shao)法(fa)(fa)(fa)(fa)、連(lian)環(huan)累計(ji)法(fa)(fa)(fa)(fa)
分級護理法
低門檻法：
其(qi)政策大致如下：
方案一(yi)(yi)：一(yi)(yi)天一(yi)(yi)塊(kuai)錢(qian)美甲(jia)，顧客(ke)只要(yao)繳納365元(yuan)，就(jiu)可以享(xiang)受(shou)全年(nian)的美容護(hu)理，主要(yao)是利用低(di)價位把顧客(ke)吸引進來(lai)(lai)，再通過全年(nian)銷售來(lai)(lai)賺(zhuan)取其它利潤。
方案二：年(nian)卡2400元(yuan)，做滿38次以上，年(nian)底返1000元(yuan)。
方案(an)三：手(shou)足5元(yuan)一(yi)次(僅(jin)限一(yi)次)然后推廣(guang)全(quan)年手(shou)足卡(ka)，1880元(yuan)99次(要預(yu)約)，不(bu)到19元(yuan)/次，一(yi)是(shi)拓客(ke)，二(er)是(shi)這塊可以不(bu)贏利。
方案(an)四(si)、年卡740元(yuan)，送產品380元(yuan)，30次(ci)手足，10次(ci)速麗甲。
說明(ming)：以上類似種(zhong)(zhong)種(zhong)(zhong)方案利用(yong)低價拓(tuo)客(ke)，進而再(zai)銷售，如(ru)轉卡或(huo)項(xiang)目(mu)捆綁等。
方案(an)五：高端美甲不否可用這種低門檻方法呢?當然可以，如一(yi)(yi)高檔(dang)店的(de)促銷設計為10001萬的(de)卡(ka)的(de)基礎上(shang)，加入一(yi)(yi)個988元的(de)準(zhun)入卡(ka)，限用5個月，限時限量來體現機會。
類似方(fang)案還有(you)許(xu)多(duo)：如與(yu) 三.八，只花38元(yuan)的(de)(de)促銷標(biao)語，美(mei)甲全部服務(wu)項目(mu)38元(yuan)特價優惠一(yi)周(zhou)活(huo)動(dong)。十(shi)一(yi)時侯，100元(yuan)選美(mei)甲三個(ge)(ge)項目(mu)連做的(de)(de)服務(wu)。今年是建國六十(shi)周(zhou)年，還可以與(yu)當地單位搞個(ge)(ge)666元(yuan)提供66位女性同胞進(jin)美(mei)甲光療迎國慶的(de)(de)活(huo)動(dong)，反(fan)正只要敢(gan)想動(dong)腦筋，促銷的(de)(de)方(fang)案就多(duo)得(de)很。
透支法：
其政策大致如下(xia)：
儲值卡：現有(you)(you)許多美(mei)甲用儲值卡來做銷售，在沒有(you)(you)新品牌新項目(mu)新顧客的(de)情況下，其促銷政策為：凡是(shi)消(xiao)費者(zhe)繳(jiao)納8000元給美(mei)甲，其護理，項目(mu)五折，產品六折。可能還有(you)(you)八千，六千等(deng)。這種促銷政策的(de)設計有(you)(you)優點，但對于美(mei)甲利(li)潤(run)來說損失具大;
2、 保值卡(ka)：消費者(zhe)預存2萬，2年后基礎護理(li)后，2萬現金全(quan)部退(tui)回，號(hao)稱(cheng)美甲股票;
3、 任選卡：消費者(zhe)繳納(na)8000元，就可在(zai)一年(nian)內不限次數，不僅項目，不限時(shi)間來挑選自(zi)己喜歡的各類服務(wu)。
4、 終(zhong)(zhong)免卡(ka)：將(jiang)美(mei)甲項目拆分，進行終(zhong)(zhong)身免費的服務，如水晶甲終(zhong)(zhong)身卡(ka);基礎(chu)護理終(zhong)(zhong)生(sheng)卡(ka);手足(zu)護理
說明：其實美(mei)甲(jia)本身就有融資的性質，以(yi)下(xia)幾種方法手段不過(guo)突出一些，美(mei)甲(jia)最常見的一種方法，
5、消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)儲值(zhi)模(mo)式：消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)儲值(zhi)方式通過變相(xiang)返(fan)點返(fan)現(xian)的形(xing)式，可以提升客戶的消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)附加值(zhi)，并可留住顧客長期消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)。
1. 每(mei)1000元作為一個儲值基(ji)底(di)數，以客戶名義在銀(yin)行設立(li)一個戶頭(tou);
2. 客戶(hu)(hu)累積(期限2個月)或(huo)單次消費滿(man)1000元，存入(ru)(ru)客戶(hu)(hu)銀行(xing)帳戶(hu)(hu)10%現金，存入(ru)(ru)客戶(hu)(hu)積分(fen)(fen)卡(ka)10%的積分(fen)(fen)點數，贈(zeng)送(song)‘親情卡(ka)’2張;
積分點數金額(e)客(ke)戶在(zai)店內(nei)消(xiao)費服務項目全(quan)額(e)抵現(xian)金使(shi)用(yong)，購買產(chan)品抵50%現(xian)金使(shi)用(yong);
4. 銀行(xing)現金(jin)帳戶(hu)金(jin)額作為客戶(hu)的保險基金(jin)或子女教(jiao)育基金(jin)由客戶(hu)自行(xing)支配(pei)。
注(zhu)：每張親情卡可做2次免費(fei)護(hu)理，本人(ren)不可使(shi)。
對比法
其政策(ce)大致(zhi)如(ru)下(xia)：
1、美甲(jia)店年卡1800元，同時下半(ban)年贈送送價值(zhi)600禮品套盒;
2、美甲店(dian)年卡20xx元(yuan)+1的方案，當場送價值(zhi)600禮品套盒;第二(er)年只要(yao)1元(yuan)錢就能(neng)美容，(前三(san)個月只做服務(wu)不賣(mai)產品。)
說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜(yi)，其實政策設計就是(shi)讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來(lai)做比較而已(yi)。
如美(mei)甲店設計(ji)1000元卡(ka)(ka)(ka)3000元卡(ka)(ka)(ka)，與1280元卡(ka)(ka)(ka)與2880元卡(ka)(ka)(ka)就有(you)區別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上(shang)的好處才(cai)能打動(dong)顧客，而(er)與1280元卡(ka)(ka)(ka)與2880元卡(ka)(ka)(ka)，在顧客看起來相當于2倍，如果有(you)3倍以上(shang)的好處，顧客就很容易接受了。
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撕單法：
其政策(ce)大(da)致(zhi)如(ru)下(xia)：
一、如相(xiang)關手(shou)足項(xiang)目，號稱五百元做(zuo)(zuo)一百個(ge)(ge)項(xiang)目，其(qi)實從手(shou)到手(shou)臂到腳，一次就做(zuo)(zuo)了五個(ge)(ge)地(di)方(fang)，全套下來只相(xiang)當于做(zuo)(zuo)了十次而已;
二、如(ru)果顧(gu)客現(xian)場能成交，根(gen)據(ju)不(bu)同消費(fei)者會有多達(da)五(wu)六種禮品贈送，層層加(jia)量(liang)，如(ru)迷你裝，小禮品，加(jia)次數，多項目(mu)，抽獎券等(deng);
三、案例如：美(mei)甲店常見促銷(xiao)政策(ce)：年卡：20xx元，送1000元產品，額外(wai)再送手護10次
手護保養10次。后(hou)面送得(de)再(zai)多，顧(gu)客也會覺得(de)羊毛出在羊身(shen)上，沒有價(jia)值感。
鑒于美(mei)甲店開年卡相對較難，這個政策可轉化調整(zheng)為：
第一(yi)步：美(mei)甲店半年卡1500元，送產品(pin)1000元，限活動當天(tian)開卡有效(xiao);
第二步：如(ru)果顧客再加500元，就可(ke)享(xiang)受全(quan)年(nian)卡，是上個半年(nian)卡的一半優(you)惠。
第三步：如果顧客再愿意，足部護理5元/次，限10次，手護理保養10元/次，限10次
說明：不要一(yi)次(ci)把好處給(gei)人;還有(you)利用女性消費一(yi)次(ci)多消費，買上癮(yin)的欲望;因(yin)小(xiao)失大。
劃點法：
其政策大致如(ru)下：
自由(you)劃(hua)卡(ka)式消(xiao)費：中大型美容院普遍采(cai)用(yong)的一(yi)種銷售形(xing)式，即將美容院所(suo)有(you)項(xiang)目計算成積分，通過顧(gu)客劃(hua)卡(ka)劃(hua)點式消(xiao)費。但也有(you)問題，就是積分與具體金額劃(hua)等(deng)號，顧(gu)客很(hen)清晰單次的價錢，一(yi)般(ban)最(zui)好地改良(liang)的'方法為：
如(ru)顧客存入1萬元，送(song)積分2800分，共12800個點(dian)，泡浴28個點(dian)，花茶10個點(dian)，精油開背(bei)188個點(dian)，這樣顧客每(mei)次消費都不清楚具體(ti)花了多(duo)少錢，很容易做消耗。
說明：利用(yong)顧客懶得算帳的心理來消費，而且通(tong)過贈積分(fen)來做工消耗，總(zong)有(you)花完的時間，不(bu)像打折，養成習慣就很麻煩。
現金法：
其政(zheng)策大(da)致(zhi)如下(xia)：
1、美甲店年卡1380元，送價值(zhi)700禮品套盒;
2、美(mei)甲店年卡20xx元(yuan)，7折優惠，同時(shi)送700禮(li)品套盒
3、美甲店年卡(ka)20xx元(yuan)，做到10次時，返現金600元(yuan)或旅游，同(tong)時贈送同(tong)時送700禮品套盒
說明(ming)：三(san)種方案其實對于美甲店(dian)獲(huo)利(li)都(dou)是差(cha)不(bu)多的，但是第三(san)種方法用了焦點銷(xiao)售，讓(rang)顧客(ke)產生注意力，容易達成。
體驗法：
其政(zheng)策大(da)致如(ru)下：
方案(an)一：在(zai)美甲店開(kai)設體驗(yan)(yan)日(ri)，每月二天，每次二個人，老(lao)顧客(ke)(ke)可以花58元體驗(yan)(yan)其它項目(一般都(dou)是光療等高價位(wei)服務)，老(lao)顧客(ke)(ke)介紹的新(xin)顧客(ke)(ke)可以花10元體驗(yan)(yan)基礎護理(li)，或從(cong)在(zai)淡季時1號到31號，每天花1到31元來(lai)美容院選擇項目做。
A案例：某美(mei)(mei)甲店(dian)(dian)開業之際，在周遍社區散發6000余張宣傳單，宣傳其推出(chu)的(de) 1 30元(yuan)錢(qian)，就能買年(nian)卡(ka)(ka) 的(de)促(cu)(cu)銷(xiao)活動(dong)。促(cu)(cu)銷(xiao)活動(dong)規定(ding)，在促(cu)(cu)銷(xiao)活動(dong)期間美(mei)(mei)甲店(dian)(dian)每天低(di)價銷(xiao)售30張美(mei)(mei)甲服務年(nian)卡(ka)(ka)，其售價，根據消費者來店(dian)(dian)購買順序依次定(ding)為1元(yuan) 30元(yuan)。售完(wan)為止，其它服務項(xiang)目均按原價銷(xiao)售。
某美(mei)甲店(dian)(dian)為吸引(yin)消(xiao)費者(zhe)，贏得市場競(jing)爭，推出(chu)了 0 25元體(ti)驗(yan)(yan)(yan)價(jia)，體(ti)驗(yan)(yan)(yan)后，根據感覺付(fu)款 的(de)促(cu)(cu)銷活動。活動規定，凡在本店(dian)(dian)體(ti)驗(yan)(yan)(yan)任(ren)何美(mei)甲服務(wu)項目，其最(zui)高體(ti)驗(yan)(yan)(yan)價(jia)格均為50元，且消(xiao)費者(zhe)體(ti)驗(yan)(yan)(yan)完畢后，可根據自(zi)身感受酌情付(fu)款。就是本人(ren)促(cu)(cu)銷百(bai)法(fa)的(de)感覺定價(jia)拓客(ke)。
某家(jia)從上(shang)海進(jin)入北京的(de)(de)SPA美(mei)甲(jia)俱(ju)樂(le)部(bu)，一(yi)進(jin)北京便在(zai)其周邊的(de)(de)大(da)型社區內廣泛(fan)發放 99元(yuan)，體驗(yan)什么是(shi)SPA 的(de)(de)服(fu)務體驗(yan)優(you)(you)待(dai)(dai)券(quan)。優(you)(you)待(dai)(dai)券(quan)上(shang)標明，凡持此(ci)優(you)(you)待(dai)(dai)券(quan)的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)只需花費(fei)(fei)人(ren)民幣99元(yuan)，即可體驗(yan)分(fen)別(bie)價值280元(yuan)和(he)380元(yuan)的(de)(de)面部(bu)芳香手足護理和(he)水晶、光療各一(yi)次。由于該(gai)美(mei)甲(jia)店裝修豪華，且周遍居住的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)具有(you)較高的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)能(neng)力，因此(ci)在(zai)促銷的(de)(de)前一(yi)個月(yue)當中(zhong)，有(you)近100人(ren)使(shi)用優(you)(you)待(dai)(dai)券(quan)進(jin)行了(le)(le)消(xiao)費(fei)(fei)，并(bing)有(you)20余人(ren)成為了(le)(le)該(gai)俱(ju)樂(le)部(bu)的(de)(de)會員(美(mei)甲(jia)店共(gong)發放優(you)(you)待(dai)(dai)券(quan)4000余張)。這種(zhong)方法(fa)我在(zai)美(mei)甲(jia)店文(wen)化與管理一(yi)書就(jiu)提到(dao)，如(ru)果(guo)現場(chang)在(zai)配一(yi)些SPA文(wen)化的(de)(de)東(dong)西(xi)如(ru)碟，書，展板等就(jiu)更好了(le)(le)。
說明：體驗方法是(shi)由(you)最早街(jie)邊派(pai)單(dan)衍生轉化而來，就拿街(jie)邊派(pai)單(dan)來說，到現在(zai)(zai)還(huan)是(shi)有(you)很多公(gong)司在(zai)(zai)用，用得還(huan)不(bu)錯，就看(kan)有(you)沒(mei)新意，麥當勞肯得雞(ji)的(de)優(you)惠(hui)券，學生卡，網上(shang)下(xia)載(zai)都有(you)此種方法的(de)影子。
特價法：
其政策大致如下(xia)：
北京一家設在某醫院附近的(de)(de)化妝品(pin)(pin)零(ling)售店，為達到招攬生意，同(tong)時清(qing)理庫存(cun)的(de)(de)目的(de)(de)，在5.12護(hu)士節期間，舉辦(ban)了為期十天(tian)的(de)(de) 只要你是(shi)護(hu)士，就可享受3折(zhe) 的(de)(de)憑證優惠促(cu)銷活動(dong)。凡是(shi)醫院女性護(hu)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折(zhe)的(de)(de)價格購買指定(ding)的(de)(de)20余種產品(pin)(pin)。
說明：此(ci)種(zhong)(zhong)方法前(qian)店后院是(shi)一種(zhong)(zhong)不錯的方法與模式，但品種(zhong)(zhong)不能(neng)過(guo)多，折(zhe)(zhe)扣也要(yao)分開，從3折(zhe)(zhe)到6折(zhe)(zhe)，應該有效區分很(hen)重要(yao)。
超值法：
其(qi)政策大(da)致如下：
活動期間消費(fei)者(zhe)選購消費(fei)公(gong)司(si)產品達300元者(zhe)，額外加20元，可獲贈價值XXX錢的(de)禮包(bao)：
送一個大禮包包括：XXXX產品價值148元(yuan)(yuan)。XXX沐浴露價值130元(yuan)(yuan)，旅(lv)行包 價值36元(yuan)(yuan)。
5 某美(mei)(mei)甲(jia)店(dian)(dian)(dian)與巧婚(hun)慶公司及花店(dian)(dian)(dian)加(jia)盟店(dian)(dian)(dian)聯合(he)舉辦 美(mei)(mei)麗(li)情(qing)人鮮花浪(lang)漫日(ri) 禮品促銷活動。活動規定：凡在2月(yue)14日(ri)情(qing)人節當天和(he)結婚(hun)周年慶，在該(gai)美(mei)(mei)甲(jia)店(dian)(dian)(dian)、婚(hun)慶公司及花店(dian)(dian)(dian)購產品消費服務者分別(bie) 加(jia)5元(yuan)、10元(yuan)、15元(yuan)，可獲得(de)不同(tong)種類的美(mei)(mei)甲(jia)服務、婚(hun)慶照片和(he)玫瑰花一支 。
購(gou)手足(zu)套裝+16元(yuan)就(jiu)送(song)簡約套裝+防紫外線傘(san)+68元(yuan)購(gou)買(mai)原價380元(yuan)的結婚紀念相冊典套
又如(ru)：顧客(ke)購家裝專(zhuan)業套裝特賣2680元(yuan)(定價2880元(yuan))，特別(bie)贈送手部年卡(ka)(或美甲一張)，打時間差，用來(lai)鎖(suo)定顧客(ke)全年來(lai)美甲店;
說明：這是(shi)我們廠家許多年前經常(chang)用的(de)一(yi)(yi)(yi)種方(fang)法，不能過20元禮(li)包賺錢(qian)，而通過它帶動300元產(chan)品(pin)銷售，當然美容院(yuan)也可以去一(yi)(yi)(yi)些(xie)大市場購一(yi)(yi)(yi)些(xie)類似(si)東西，自己來做促(cu)銷。到后來演變成與會員制結(jie)合的(de)，辦一(yi)(yi)(yi)張(zhang)卡，再加98元錢(qian)，可每月有禮(li)物，價值3800元，但禮(li)物不能是(shi)產(chan)品(pin)，只好是(shi)沐(mu)浴露，口手(shou)，香薰掛(gua)瓶，或者一(yi)(yi)(yi)些(xie)非常(chang)規銷售的(de)產(chan)品(pin)。. I4 R3 J0 d7 o9 t3 v
抽獎法：
美容院舉辦(ban)了月月有抽(chou)獎(jiang)，季季送大禮(li)活(huo)動，每個月抽(chou)出(chu)小獎(jiang)，每季抽(chou)出(chu)大獎(jiang)，小獎(jiang)為產(chan)品(pin)(pin)(pin)或(huo)贈品(pin)(pin)(pin)，凡在3個月內到該美容院進行消費達一定(ding)額(e)度的消費者均有機會參加現場抽(chou)獎(jiang)活(huo)動，獎(jiang)品(pin)(pin)(pin)有十余種，其中最具(ju)吸引力的大獎(jiang)是一輛嘉陵摩托(tuo)車或(huo)者香港泰(tai)國旅游(you)名(ming)額(e)一個。
置換法：
也稱抵價法：凡(fan)活(huo)動期間購買纖體(ti)項(xiang)目(mu)(mu)服(fu)務卡的(de)顧客，均(jun)可參加精油空(kong)瓶抵現金活(huo)動 纖體(ti)項(xiang)目(mu)(mu)服(fu)務卡：20xx元/10次(無產品)
推薦(jian)產品搭配：腹部減肥：循環油+塑(su)身油+腹部按(an)摩霜(shuang)+迷迭香(?元)
腿(tui)部(bu)減肥(fei)：循環油(you)+塑身油(you)+腿(tui)部(bu)按摩霜+迷(mi)迭香(?元)
關于精油空(kong)瓶的相應(ying)抵用金額(e)：
1. 抵用50元的(de)空瓶有：茶樹油(you)(you)、葡萄油(you)(you)、檸(ning)檬(meng)油(you)(you)、迷迭油(you)(you)、甜橙油(you)(you))
2. 抵(di)(di)用(yong)70元(yuan)的空瓶有(you)：天竺(zhu)葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵(di)(di)用(yong)100元(yuan)的空瓶有(you)：玫瑰(gui)油
活動(dong)期間(jian)，新顧客憑未消費完畢的(de)(de)其它美容(rong)院護(hu)理卡(ka)(ka)在本美容(rong)院開卡(ka)(ka)，可獲贈(zeng)該護(hu)理卡(ka)(ka)所剩(sheng)余次數的(de)(de)護(hu)理(注(zhu)：不超(chao)過(guo)該卡(ka)(ka)一半的(de)(de)次數)，同時享受正常開卡(ka)(ka)優(you)(you)惠(hui)(hui)政(zheng)策;憑其它品牌護(hu)膚品空瓶(或(huo)包裝(zhuang)(zhuang)盒)在美容(rong)院購買相(xiang)應的(de)(de)產品，一個(ge)(ge)(ge)(ge)空瓶(或(huo)包裝(zhuang)(zhuang)盒)可獲九折(zhe)(zhe)優(you)(you)惠(hui)(hui)，二個(ge)(ge)(ge)(ge)空瓶(或(huo)包裝(zhuang)(zhuang)盒)可獲八(ba)五(wu)折(zhe)(zhe)優(you)(you)惠(hui)(hui)，三個(ge)(ge)(ge)(ge)空瓶(或(huo)包裝(zhuang)(zhuang)盒)可獲七八(ba)折(zhe)(zhe)優(you)(you)惠(hui)(hui)(注(zhu)：總數不超(chao)過(guo)三個(ge)(ge)(ge)(ge));
說明：第(di)一可針對老顧(gu)客，第(di)二(er)可以(yi)針對新顧(gu)客，用置換(huan)概念讓顧(gu)客覺得價值。
捆綁法：
三合一活動：
全價購面膜(mo)280元一套(柔膚水(shui)+水(shui)凝+精華素)
半價購眼(yan)(yan)部特(te)護一套455元(眼(yan)(yan)霜+眼(yan)(yan)部賦活+水份眼(yan)(yan)膜)
三折購夏(xia)季養膜一套572元(yuan)(滋養保濕(shi)+賦活(huo)美容+再生素(su))
再如(ru)：購基礎年卡一張，可優惠五折購保健品，四折內衣(yi)等相關附屬(shu)產品等)
說明：結合顧客注意力，推廣全套美容院產品，有(you)些東西反(fan)正不(bu)是(shi)用(yong)來賺錢的(de)，想賺也可(ke)能賺不(bu)到(dao)，還不(bu)如做局部(bu)讓利來達成刺激銷(xiao)售的(de)工(gong)具。
打包法：
在許多大店里面，計算(suan)顧(gu)(gu)客全(quan)(quan)年(nian)的消費，一年(nian)年(nian)卡20xx元(yuan)，賣(mai)顧(gu)(gu)客20瓶(ping)產品(pin)，每瓶(ping)100元(yuan)，共(gong)20xx元(yuan)，共(gong)4000元(yuan)，但是推(tui)銷(xiao)20次會讓顧(gu)(gu)客感到(dao)特別(bie)不(bu)舒(shu)服，不(bu)如做(zuo)一個顧(gu)(gu)客全(quan)(quan)年(nian)美容方案：全(quan)(quan)年(nian)護(hu)理卡4000元(yuan)加自由選用產品(pin)20次(瓶(ping))，要固(gu)定品(pin)牌。這樣基(ji)本上滿足了顧(gu)(gu)客全(quan)(quan)年(nian)居家產品(pin)的需求。
說明：這樣不至于經(jing)常推銷讓顧客反感(gan)，而且相(xiang)對(dui)是贈(zeng)送，顧客更(geng)好(hao)接受。
轉卡法：
學(xue)習銷(xiao)售型(xing)連鎖(suo)的(de)轉卡(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)形式，以顧(gu)客愛占小便宜心理，讓顧(gu)客消費更高(gao)價值的(de)卡(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)種(zhong)。即顧(gu)客做了780元(yuan)(yuan)的(de)卡(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)，如果轉卡(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)為(wei)3800元(yuan)(yuan)的(de)卡(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)，不管卡(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)里(li)還剩多少錢，都按780元(yuan)(yuan)來算。依次類(lei)推。或(huo)者余額(e)翻倍。還有一種(zhong)轉卡(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)則是。
某某美(mei)(mei)甲店(dian)(dian)(dian)首(shou)經常舉(ju)辦月(yue)月(yue)有抽獎，天天有優惠的(de)(de)(de)(de)活動，讓有潛力有意(yi)向(xiang)顧客(ke)(ke)(ke)去抽獎，人(ren)人(ren)有獎品(pin)，等領獎時(shi)(shi)，就有銷售機會，顧客(ke)(ke)(ke)貪圖(tu)便宜，又面子薄，受到(dao)優惠的(de)(de)(de)(de)誘(you)惑，銷售了740元的(de)(de)(de)(de)超值特惠卡，內容為(wei)15次(ci)面部經絡美(mei)(mei)甲護理(li)。等顧客(ke)(ke)(ke)第(di)二次(ci)來的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，不(bu)管她是否想買了，通過(guo)店(dian)(dian)(dian)長、部長、經理(li)的(de)(de)(de)(de)說(shuo)服，推銷價(jia)值20xx元的(de)(de)(de)(de)手(shou)足(zu)護理(li)30次(ci)。在此基(ji)礎上，視顧客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)購買力和(he)(he)欲望，可升(sheng)為(wei)3800的(de)(de)(de)(de)卡，或者(zhe)直接升(sheng)為(wei)5800的(de)(de)(de)(de)卡。如(ru)果(guo)(guo)錢不(bu)夠，可由店(dian)(dian)(dian)長代墊，下次(ci)還他，定金(jin)一旦(dan)收到(dao)，第(di)一時(shi)(shi)間(jian)上繳財務，不(bu)能退了。此外，還有辦9800的(de)(de)(de)(de)終(zhong)生(sheng)卡，有許多(duo)優惠和(he)(he)好(hao)處，如(ru)果(guo)(guo)顧客(ke)(ke)(ke)帶(dai)個人(ren)也(ye)(ye)來辦終(zhong)身卡，該顧客(ke)(ke)(ke)能享受積(ji)分(fen)優惠，價(jia)值不(bu)等。終(zhong)身卡，也(ye)(ye)分(fen)類(lei)型(xing)：如(ru)美(mei)(mei)甲終(zhong)身1萬(wan)5，手(shou)足(zu)終(zhong)身1萬(wan)5。如(ru)果(guo)(guo)顧客(ke)(ke)(ke)在美(mei)(mei)甲店(dian)(dian)(dian)做護理(li)，就多(duo)提一些轉卡的(de)(de)(de)(de)人(ren)和(he)(he)事，讓客(ke)(ke)(ke)人(ren)產生(sheng)對(dui)比感(gan)和(he)(he)攀比心，從而達到(dao)轉卡的(de)(de)(de)(de)作用。
雙倍法：
凡(fan)來店的顧客購買任(ren)一(yi)服(fu)務卡項贈同等(deng)服(fu)務卡一(yi)張例如(ru)(ru)：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。還(huan)有一(yi)類方法就是(shi)雙人(ren)來美容就可以只(zhi)(zhi)收一(yi)個(ge)(ge)(ge)人(ren)或一(yi)個(ge)(ge)(ge)半人(ren)的錢，也是(shi)如(ru)(ru)此，羊毛(mao)出(chu)在羊身上，看政策如(ru)(ru)何設定而已，如(ru)(ru)原來一(yi)個(ge)(ge)(ge)卡價值3000元，雙人(ren)來美容院只(zhi)(zhi)要4500元就可以，另(ling)外(wai)送一(yi)瓶產(chan)品，讓另(ling)一(yi)個(ge)(ge)(ge)購買。
說(shuo)明：該贈(zeng)卡可(ke)以送(song)一個朋友(you)或者不同(tong)的朋友(you)，但(dan)要限次數，時(shi)間。
轉介紹法：
如(ru)年(nian)卡20xx元(yuan)，送價值900元(yuan)的產品(pin)，幾(ji)瓶最好(hao)有(you)差價。再送友情卡一張(月卡四次，價值480元(yuan))，惠顧(gu)卡一張(一次，180元(yuan))，兩種卡一定非本人使用，且有(you)使用期限(xian)。
免(mian)費(fei)(fei)(fei)提(ti)供美(mei)(mei)甲(jia)(jia)(jia)(jia)店(dian)(dian)(dian)月票(piao)：某美(mei)(mei)甲(jia)(jia)(jia)(jia)店(dian)(dian)(dian)為推出(chu)新產(chan)品(pin)，開發新市場(chang)，舉(ju)行免(mian)費(fei)(fei)(fei)月票(piao)促(cu)(cu)銷活(huo)動：消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)可免(mian)費(fei)(fei)(fei)領(ling)(ling)取美(mei)(mei)甲(jia)(jia)(jia)(jia)店(dian)(dian)(dian)月票(piao)，對該促(cu)(cu)銷產(chan)品(pin)進行為期一個(ge)月的(de)(de)免(mian)費(fei)(fei)(fei)體護理;凡在當月購買(mai)一定數量該促(cu)(cu)銷美(mei)(mei)容(rong)品(pin)的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)，可免(mian)費(fei)(fei)(fei)獲得(de)下一個(ge)月的(de)(de)美(mei)(mei)甲(jia)(jia)(jia)(jia)店(dian)(dian)(dian)月票(piao);凡在當月向本店(dian)(dian)(dian)介紹(shao)2名符合要求的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)來本店(dian)(dian)(dian)領(ling)(ling)取美(mei)(mei)甲(jia)(jia)(jia)(jia)店(dian)(dian)(dian)月票(piao)并(bing)進行體者(zhe)，可免(mian)費(fei)(fei)(fei)獲得(de)下一個(ge)月的(de)(de)美(mei)(mei)甲(jia)(jia)(jia)(jia)月票(piao)。活(huo)動推出(chu)后(hou)一個(ge)月，美(mei)(mei)甲(jia)(jia)(jia)(jia)店(dian)(dian)(dian)共發放美(mei)(mei)甲(jia)(jia)(jia)(jia)月票(piao)90余張，有(you)近40人領(ling)(ling)到了第二個(ge)月的(de)(de)美(mei)(mei)甲(jia)(jia)(jia)(jia)月票(piao)。
全(quan)年一元(yuan)錢做美(mei)甲方案，將顧客(ke)去年消費者(zhe)達(da)3000元(yuan)統計出來，只要交3000元(yuan)，再交1元(yuan)錢，可(ke)獲免費做美(mei)甲機會。其介紹顧客(ke)的(de)消費可(ke)以作(zuo)半沖(chong)抵，如介紹二(er)個顧客(ke)花了(le)5000元(yuan)，就沖(chong)抵2500元(yuan)，上(shang)限為3000元(yuan)，年底再利誘第二(er)年或者(zhe)優(you)惠(hui)產(chan)品，一般顧客(ke)的(de)錢都不會拿(na)回去的(de)。
連環累計法：
滾動累計促銷(xiao)案例(li)：
18元包月滾動(dong)模(mo)式介紹：用低價吸(xi)引客源增加人氣后，通過(guo)滾動(dong)促銷(xiao)促進消(xiao)費者增加消(xiao)費。
顧客消費18元可獲(huo)得： 免費護理4次，
再(zai)消費月卡200元可獲(huo)得：前面18元可做購買產品(pin)的優惠(hui)，及帶一位(wei)朋友免費護理一次，
再消(xiao)費(fei)季(ji)卡540元可獲得：前面(mian)所消(xiao)費(fei)218元做其(qi)他護理(任(ren)選(xuan))的充(chong)值(zhi)，并可獲得100元美(mei)甲產品贈送，
再(zai)消(xiao)(xiao)費半年(nian)卡960元(yuan)可獲得(de)：前面所消(xiao)(xiao)費758元(yuan)做其他護(hu)理(任選)的充值，并可獲得(de)280元(yuan)美甲(jia)產(chan)品贈送，
再消(xiao)費年(nian)卡1680元(yuan)可獲(huo)(huo)得：前面所消(xiao)費1718元(yuan)做其他護理(任選)的充值，并可獲(huo)(huo)得500元(yuan)美甲(jia)產品贈送，
1000元充(chong)卡滾動(dong)模式介紹：
用中等價(jia)位和較大優惠力度吸引(yin)客(ke)源，再(zai)通過滾(gun)動(dong)促銷(xiao)促進消費者增加消費。顧客(ke)消費1000元可獲(huo)得：店(dian)家贈送禮包：免(mian)費護理4次，含一(yi)瓶產品(pin)，一(yi)個小禮品(pin)，一(yi)張其(qi)他(ta)項目單次護理卷及(ji)朋友免(mian)費護理卷一(yi)張(共(gong)價(jia)值 元)。
再(zai)消費(fei)季卡1540元可獲得(de)：前面所(suo)消費(fei)100元做其他護(hu)(hu)理(任(ren)選)的充值，并可獲得(de)廠家(jia)贈(zeng)送(song)禮(li)包：380元家(jia)居產品贈(zeng)送(song)，一(yi)個小禮(li)品，一(yi)張其他項目(mu)單次護(hu)(hu)理卷(juan)及朋友免費(fei)護(hu)(hu)理卷(juan)兩張(共(gong)價值 元)。
再消(xiao)費(fei)半年卡2960元(yuan)(yuan)(yuan)可(ke)(ke)獲得(de)(de)：前面(mian)所(suo)消(xiao)費(fei)1540元(yuan)(yuan)(yuan)做(zuo)其(qi)他(ta)護(hu)理(任選)的充值(zhi)，并(bing)可(ke)(ke)獲得(de)(de)廠家贈送禮包：800元(yuan)(yuan)(yuan)家居產(chan)品贈送，一個小(xiao)禮品，及(ji)(ji)朋(peng)友(you)免(mian)費(fei)護(hu)理卷(juan)三張(共(gong)價(jia)(jia)值(zhi) 元(yuan)(yuan)(yuan))。再消(xiao)費(fei)年卡6680元(yuan)(yuan)(yuan)可(ke)(ke)獲得(de)(de)：前面(mian)所(suo)消(xiao)費(fei)2960元(yuan)(yuan)(yuan)做(zuo)其(qi)他(ta)護(hu)理(任選)的充值(zhi)，并(bing)可(ke)(ke)獲得(de)(de)廠家贈送禮包：2500元(yuan)(yuan)(yuan)家居產(chan)品贈送，一個小(xiao)禮品，及(ji)(ji)朋(peng)友(you)免(mian)費(fei)護(hu)理卷(juan)五張(共(gong)價(jia)(jia)值(zhi) 元(yuan)(yuan)(yuan))。
注意：所(suo)謂其(qi)他護理(任選(xuan))指項目較高(gao)附加值的護理，比如卵巢(chao)保養(yang)，背部開(kai)穴，護理中增(zeng)加精(jing)油，淋(lin)巴排毒，美(mei)發、紋繡等等。(所(suo)有價格可以隨當地消費(fei)習慣和終端商自身情況不同進行調整(zheng))
美(mei)(mei)容(rong)院(yuan)推出一(yi)項新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)答謝老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)措施。其促(cu)銷(xiao)措施規定(ding)：凡在(zai)該(gai)(gai)美(mei)(mei)容(rong)院(yuan)購買 年(nian)(nian)(nian)卡(ka)(ka) 和 半(ban)(ban)年(nian)(nian)(nian)卡(ka)(ka) 的(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)，若在(zai)20xx年(nian)(nian)(nian)繼(ji)續(xu)購買 年(nian)(nian)(nian)卡(ka)(ka) 和 半(ban)(ban)年(nian)(nian)(nian)卡(ka)(ka) 則在(zai) 年(nian)(nian)(nian)卡(ka)(ka) 和 半(ban)(ban)年(nian)(nian)(nian)卡(ka)(ka) 的(de)(de)(de)(de)(de)折扣基礎上 半(ban)(ban)年(nian)(nian)(nian)卡(ka)(ka) 多折 0.5折 ; 年(nian)(nian)(nian)卡(ka)(ka) 多折 1折 。而(er)且，今后(hou)每(mei)年(nian)(nian)(nian)如(ru)此，直(zhi)至折扣為(wei) 0 時(shi)(shi)，便(bian)可(ke)終生享(xiang)(xiang)受(shou)該(gai)(gai)美(mei)(mei)容(rong)院(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)免費(fei)(fei)服務(wu)，新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)也可(ke)在(zai)未來的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)中享(xiang)(xiang)受(shou)該(gai)(gai)措施。(即：如(ru)果擁有20xx年(nian)(nian)(nian) 年(nian)(nian)(nian)卡(ka)(ka) 享(xiang)(xiang)受(shou) 6折 的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)者，20xx年(nian)(nian)(nian)購買 年(nian)(nian)(nian)卡(ka)(ka) 則享(xiang)(xiang)受(shou) 5折 ，20xx年(nian)(nian)(nian)購買 年(nian)(nian)(nian)卡(ka)(ka) 則享(xiang)(xiang)受(shou) 4折 。促(cu)銷(xiao)措施宣布(bu)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)周(zhou)內，有100余消(xiao)費(fei)(fei)者購買了該(gai)(gai)美(mei)(mei)容(rong)院(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de) 年(nian)(nian)(nian)卡(ka)(ka) 和 半(ban)(ban)年(nian)(nian)(nian)卡(ka)(ka) ，同(tong)時(shi)(shi)仍有人(ren)陸(lu)續(xu)咨詢該(gai)(gai)活動(dong)。
分級護理法：
美麗一生終極卡
只需花16888元，可(ke)享受(shou)價值服務32968元的服務，僅限8名(ming)。
服務內容：
開業三天內定購，可以(yi)成為終生永久性(xing)會(hui)員，此后下(xia)個年度(du)開始凡于某某美容中(zhong)心消費(fei)(fei)項(xiang)目，可永久性(xing)享受護(hu)理(li)項(xiang)目7折(zhe)(zhe)優(you)惠(hui)(hui)，產品8折(zhe)(zhe)優(you)惠(hui)(hui)，某某醫(yi)院(yuan)整形項(xiang)目7折(zhe)(zhe)優(you)惠(hui)(hui)，(或8000元的第二年護(hu)理(li)消費(fei)(fei)金。價值8000元)。
特(te)聘為某某美容中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)巡查(cha)顧問，及時(shi)檢查(cha)本(ben)中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)全面工作，有(you)直(zhi)接(jie)與美容中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)資方溝通的權利與義務，宣傳推廣本(ben)中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)，向本(ben)中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)提供好的意見或建議，年度答(da)謝獲贈顧問特(te)別獎勵(li)。
全年48次(ci)貼心(xin)保姆VIP面部護理，價值100元(yuan)(yuan)/次(ci)，共(gong)4800元(yuan)(yuan)。
全年48次(ci)(ci)貼心保姆VIP手部(bu)護理，價值50元(yuan)/次(ci)(ci)，共2400元(yuan)。
全年48次貼心保姆VIP頸部護(hu)理，價值50元(yuan)/次，共2400元(yuan)。
全年48次貼心(xin)保姆(mu)VIP身體(ti)護理(li)，價值150元(yuan)/次，共4800元(yuan)。
一(yi)次性全效性無(wu)菌極致護膚課程：美(mei)(mei)容袍、拖鞋、美(mei)(mei)容褲、束(shu)發帶(dai)、床(chuang)單(dan)以及酒精(jing)、消毒棉花、口罩、調理用套頭等組成專用無(wu)菌組合(he)包，一(yi)人一(yi)款(kuan)，確保衛(wei)生。價值(zhi)30元(yuan)/次，二年，共(gong)2880元(yuan)。
提供全(quan)年的美(mei)容服(fu)務(wu)整合方案，專門指(zhi)定式服(fu)務(wu)，配備私(si)人美(mei)容顧(gu)問和健康顧(gu)問。價值(zhi)600元。
另(ling)外免費贈送全年(nian)護(hu)膚家(jia)居(ju)產品，視季節(jie)，膚質(zhi)，與消費習慣(guan)，配(pei)贈價(jia)值4888元王牌精選(xuan)產品。能滿足全年(nian)家(jia)居(ju)護(hu)理定量(liang)需求(qiu)。
全年優惠身體亞健康基本體檢(jian)一次。價值1000元(yuan)。
提供親(qin)情卡2張，價值666元(yuan)，每張親(qin)密式體(ti)驗服務4次。價值1200元(yuan)。
說(shuo)明：在(zai)美容院將(jiang)(jiang)卡分(fen)(fen)極同(tong)時也要將(jiang)(jiang)服(fu)務分(fen)(fen)級(ji)，具體包括(kuo)：項目分(fen)(fen)級(ji)，美容間分(fen)(fen)級(ji)，美容師分(fen)(fen)級(ji)，售后分(fen)(fen)級(ji)，活(huo)動分(fen)(fen)級(ji)
另(ling)外高(gao)端美容院(yuan)要(yao)將可能(neng)卡(ka)(ka)項全(quan)設(she)計出(chu)來(lai)，如(ru)1萬(wan)(wan)，3萬(wan)(wan)，5萬(wan)(wan)，8萬(wan)(wan)，18萬(wan)(wan)，28萬(wan)(wan)，88萬(wan)(wan)等，又如(ru)高(gao)端顧客1年卡(ka)(ka)，2年卡(ka)(ka)，3年卡(ka)(ka)全(quan)部內容事先都要(yao)設(she)計好，不要(yao)臨時(shi)搞出(chu)一些即興的東本S
另(ling)再(zai)附些活動案例：
百(bai)(bai)分百(bai)(bai)有獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)促銷(xiao)：終端會(hui)最(zui)后一(yi)(yi)個環節安排全(quan)情大抽(chou)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)活動，用(yong)百(bai)(bai)分百(bai)(bai)有獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)的(de)(de)(de)形式(shi)來刺激顧客的(de)(de)(de)購(gou)買欲，每(mei)一(yi)(yi)個與會(hui)顧客均可參與抽(chou)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)，獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)項為(wei)(wei)(wei)一(yi)(yi)等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)、二(er)等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)、三等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)，四等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)，其(qi)中(zhong)一(yi)(yi)等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)為(wei)(wei)(wei)所選此次產(chan)品或(huo)開卡，項目的(de)(de)(de)七(qi)五(wu)折(zhe)，二(er)等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)為(wei)(wei)(wei)八折(zhe)，三等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)為(wei)(wei)(wei)九折(zhe)，四等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)為(wei)(wei)(wei)小(xiao)禮品一(yi)(yi)份。或(huo)者(zhe)說廠家(jia)的(de)(de)(de)特價產(chan)品時，一(yi)(yi)等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)100元，可贈500左(zuo)右元產(chan)品最(zui)好是套盒(he)，4瓶加卡一(yi)(yi)張護理(li)卡。通過事先(xian)核算成本，可將一(yi)(yi)、二(er)等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)設計(ji)多些，用(yong)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)券(quan)的(de)(de)(de)形式(shi)，也可用(yong)四色(se)乒乓來做獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)券(quan)。抽(chou)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)時盡量讓新客人(ren)(ren)也能抽(chou)到獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang);同時私底下滿足一(yi)(yi)些客人(ren)(ren)想拿一(yi)(yi)等(deng)(deng)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)的(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)。
瓶(ping)瓶(ping)有(you)(you)(you)獎(jiang)(jiang)，套套有(you)(you)(you)賞：設計刮(gua)(gua)(gua)(gua)刮(gua)(gua)(gua)(gua)卡(ka)：顧客買若干產品(pin)(pin)可(ke)獲(huo)刮(gua)(gua)(gua)(gua)刮(gua)(gua)(gua)(gua)卡(ka)一(yi)張，現場刮(gua)(gua)(gua)(gua)獎(jiang)(jiang);有(you)(you)(you)一(yi)種廠家(jia)操(cao)作的(de)是：20變200的(de)活動，顧客在購產品(pin)(pin)的(de)基礎上(shang)，額外加20元能獲(huo)得200元的(de)大禮包的(de)形(xing)式(shi);積分(fen)(fen)兌貨：每一(yi)個產品(pin)(pin)標明積分(fen)(fen)，顧客通(tong)過(guo)會員卡(ka)確認，達(da)到相等積分(fen)(fen)換相等物品(pin)(pin);如果(guo)廠家(jia)的(de)特價(jia)的(de)時候，就可(ke)做這(zhe)種升(sheng)值(zhi)促銷方案。
客人可憑著(zhu)邀請函去美容院做二十元現(xian)金券，每購一個(ge)產(chan)品從中(zhong)劃(hua)扣，如果是(shi)前店后院此種(zhong)方法為(wei)宜。
集體抽獎(jiang)：由省經(jing)銷商或(huo)廠家牽頭，在一段時間(jian)，該區域所有(you)終端會(hui)發(fa)生(sheng)消費的顧客在全省終端會(hui)活動結束后(hou)集體抽獎(jiang)。由于(yu)參(can)與人數(shu)多，獎(jiang)項可以(yi)設(she)計(ji)得比較(jiao)吸引人，如獎(jiang)品為日韓旅游，筆記本(ben)電腦，摩(mo)托車(che)，黃金珠寶首(shou)飾，婚(hun)紗照等。
常(chang)規(gui)二(er)種買(mai)(mai)(mai)贈促銷政策(ce)：買(mai)(mai)(mai)產品(pin)贈護(hu)理，或開(kai)卡送(song)(song)(song)產品(pin)，贈護(hu)理最好是特色項目(mu)(mu)，來帶動開(kai)卡;送(song)(song)(song)產還(huan)可(ke)以送(song)(song)(song)輔(fu)料，如膜，手護(hu)，頸護(hu)等，帶動項目(mu)(mu)開(kai)展。還(huan)有買(mai)(mai)(mai)二(er)送(song)(song)(song)一等，買(mai)(mai)(mai)大(da)送(song)(song)(song)小，買(mai)(mai)(mai)套盒送(song)(song)(song)單品(pin)等折扣方式。項目(mu)(mu)可(ke)拆分(fen)很(hen)多種
實物促銷方面(mian)：從家用電(dian)器如(ru)電(dian)飯鍋，到女(nv)(nv)性用品，如(ru)皮箱，女(nv)(nv)性發卡，胸針等小飾(shi)物，從化妝箱到棉被，枕套，如(ru)果真有心，去(qu)小商品批發市場，沒準能找到一(yi)些物美(mei)價廉的(de)東(dong)西。另外充分運(yun)用自己的(de)社會資源，都會提(ti)供一(yi)些內部價格的(de)優惠的(de)禮品，再者美(mei)發產(chan)品，兒童產(chan)品，男士產(chan)品，美(mei)容(rong)小儀器也是個不(bu)錯方法。
美甲店創業計劃書4
一、企業概況
主要經營范(fan)圍(wei) ：自然甲(jia)修護,手繪甲(jia),水(shui)晶甲(jia),貼片甲(jia),手足(zu)護理,光療(liao)甲(jia),彩繪 企(qi)業類型：零售、服(fu)務、新型產(chan)業
二、創業計劃作者的個人情況
（經理及員工）以往(wang)的相關經驗(yan) XXX ： XXX ： XXX ：
三、市場前景
市(shi)場(chang)容量(liang)或本企業(ye)(ye)(ye)預計市(shi)場(chang)占有率：隨(sui)著美(mei)甲(jia)行業(ye)(ye)(ye)在國內(nei)的發展(zhan)(zhan)(zhan)日趨成熟(shu)，美(mei)甲(jia)行業(ye)(ye)(ye)的發展(zhan)(zhan)(zhan)規(gui)模將從起步階段的市(shi)場(chang)拓展(zhan)(zhan)(zhan)層面，逐漸擴大到社會影響層面和(he)人文關懷的生活層面。極具活力的流(liu)行文化和(he)時(shi)尚氛圍，為美(mei)甲(jia)業(ye)(ye)(ye)規(gui)模發展(zhan)(zhan)(zhan)提供了廣闊的發展(zhan)(zhan)(zhan)前(qian)景。
市(shi)場(chang)容(rong)量的(de)(de)變化趨勢：美(mei)甲(jia)行(xing)(xing)業(ye)進入中國(guo)(guo)(guo)，從概念(nian)普及、行(xing)(xing)業(ye)成(cheng)型到市(shi)場(chang)不斷擴(kuo)大(da)不過十年(nian)(nian)，但(dan)隨著中國(guo)(guo)(guo)經濟的(de)(de)快(kuai)速發展，消費觀念(nian)的(de)(de)更(geng)新(xin)，從成(cheng)熟的(de)(de)國(guo)(guo)(guo)外市(shi)場(chang)發展經驗來看(kan)，中國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)美(mei)甲(jia)行(xing)(xing)業(ye)將進入高速發展的(de)(de)階段。美(mei)甲(jia)行(xing)(xing)業(ye)蘊涵巨大(da)的(de)(de)利潤空間，據專業(ye)調查機構報告(gao)顯示(shi)，我國(guo)(guo)(guo)美(mei)甲(jia)市(shi)場(chang)每年(nian)(nian)以300％左右的(de)(de)增(zeng)長率迅猛發展。我國(guo)(guo)(guo)具有龐大(da)的(de)(de)消費人群。美(mei)甲(jia)行(xing)(xing)業(ye)已成(cheng)為(wei)最具前景的(de)(de)投資項(xiang)目。
與競爭對(dui)手的(de)主要(yao)優勢(shi)： 具有(you)一定技術嫻熟的(de)美(mei)甲團(tuan)隊。 相對(dui)于競爭對(dui)手的(de)主要(yao)優勢(shi)：
美(mei)甲材料及器(qi)材質量好(hao)，有固定的材料供應商，服務熱情周到、態度(du)好(hao)、地(di)理位置優越(yue)，有大量的客源(yuan)。
四、市場營銷計劃
1.部分產品
2.價格
3.地點
3.1、選址細節：
3.2、選擇該地(di)址的(de)主(zhu)要原因：因為該處是繁華的(de)商業區(qu)，來(lai)此購物的(de)時(shi)尚人士很多(duo)，客(ke)流量大，女士尤(you)其多(duo)，她們(men)逛街(jie)累了，可以做指甲。
3.3、銷售方式(shi)（選(xuan)擇一項并打√）：
將把產(chan)品(pin)或(huo)服務銷售或(huo)提(ti)供給：√最(zui)終(zhong)消費(fei)(fei)者 □零售商(shang)□批發商(shang) 選(xuan)擇該(gai)銷售方式的原因：因為美甲這(zhe)種店，是(shi)現場做的所以只能(neng)直接面向最(zui)終(zhong)消費(fei)(fei)者。
4.促銷及推廣宣傳
五、企業組織結構
企(qi)業將(jiang)登記注冊成：個體工商戶(hu) 企(qi)業名稱：XXXXXXXXX
企業的員工(gong)（請附(fu)企業組織結(jie)構圖和(he)員工(gong)工(gong)作(zuo)描述書）： 職務 月(yue)薪 店(dian)長： 名(ming) 元 銷售人員： 名(ming) 元/月(yue) 美(mei)甲師：名(ming) 元/月(yue) 企業將獲(huo)得的營業執(zhi)照、許可證：
類型(xing)預計(ji)費(fei)用 個體(ti)工商營業執照 XXX元(yuan) 企業的法(fa)律責任(ren)（保險，員(yuan)工的薪(xin)酬(chou)、納稅）：
種類預計費(fei)用 個人所得(de)稅XXX元/年(nian) 城市(shi)維(wei)護建設稅 XXX 元/年(nian)
美甲店創業計劃書5
美甲店投資創業計劃一：投資背景美甲店投資創業計劃
—權威市(shi)場調查機構報告(gao)顯(xian)示，中國美甲(jia)市(shi)場正以300%的(de)增長率迅猛(meng)發展;
—美甲行業550億市場份額;
—單項護理收費(fei)高達百分之(zhi)幾百純利潤;
—未來美甲市場將成(cheng)為投(tou)資(zi)者成(cheng)就財富(fu)夢想的淘金(jin)礦藏;
—國外80%女性、30%男性都有定期(qi)美容修(xiu)甲(jia)的習慣，國內消費群體(ti)普及率不足10%;
—我國14億人口(kou)就(jiu)是一(yi)個龐大的消費市(shi)場。
美甲店投資創業計劃二：主營產品美甲店投資創業計劃
—甲(jia)油系列——普通甲(jia)油、甲(jia)油膠(jiao)、光療膠(jiao)等
—美甲(jia)工具——死皮叉(cha)、一字剪、拋(pao)光條等(deng)
—美甲輔助產品——金銀線、甲片、鉆飾等
美甲店投資創業計劃三：主營服務美甲店投資創業計劃
—基礎修甲
—半貼甲
—全貼甲
—彩繪甲
—法式甲
—水晶甲
—光療甲
美甲店投資創業計劃四：投資優勢美甲店投資創業計劃
—美甲已成(cheng)為新一代(dai)女(nv)性的標志，深受熱捧;
—美甲已成為身份、地位和(he)時尚的象征;
—美甲擁有(you)挖掘不(bu)盡的文化內(nei)涵和民(min)族風(feng)情;
—美甲(jia)可以美化指(zhi)甲(jia)的先天性缺陷，使其變(bian)得挺拔，秀美，增添個人魅力;
—美(mei)甲已成為演藝明星形象設計不可或缺的(de)部分;
—美(mei)甲已成為人們(men)追求美(mei)麗、健康生活和精(jing)神品位的重要組成部分。
美甲店投資創業計劃五：選址標準美甲店投資創業計劃
—必(bi)須設(she)置于三年(nian)內不(bu)作(zuo)大幅度的(de)改建、遷移(yi)、征拆(chai)等(deng)經營性質或社區功能(neng)性改變的(de)市政(zheng)規劃或改造(zao)地域內。
—地屬(shu)：交通、街道、市政、綠化、公共設施、住宅及(ji)其他建設項(xiang)目的規(gui)劃是以(yi)上升發(fa)展趨勢的優質地點(dian)內。
—必須(xu)避開來自市場以外因(yin)素，例如(ru)：避開在有(you)地區保護主義(yi)、行業間壁壘、法(fa)律法(fa)規不完善等地區內(nei)開設(she)店(dian)。
美甲店創業計劃書6
一、企業概況
主要經營范圍 ：自然甲(jia)修護,手(shou)繪甲(jia),水晶甲(jia),貼(tie)片甲(jia),手(shou)足護理,光療甲(jia),彩繪
企(qi)業(ye)類型：零(ling)售、服務、新型產業(ye) 二、創業(ye)計劃作者(zhe)的(de)個人情況 以往的(de)相關經驗
王詩琳 ：10年上海(hai)世博(bo)會(hui)意(yi)大利館(guan)擔任(ren)(ren)staff的(de)工(gong)作 吳青曉 ：10年在798參(can)加north earth品牌(pai)活動兼職 王屹竹 ：10年在798參(can)加north earth品牌(pai)活動兼職 任(ren)(ren)瀟瀟 ：10年瑞麗雜志推廣發(fa)布會(hui)禮儀、
在做過市場(chang)專(zhuan)員(yuan)、 九(jiu)龍(long)齋酸(suan)梅湯(tang)促(cu)銷員(yuan) 國展的(de)展臺宣傳 09年(nian)步步高點讀機導購
教育背景(jing)，所學習的相關課程(cheng)：
王詩(shi)琳 ：目(mu)前在(zai)北京(jing)青年政治學(xue)(xue)(xue)院學(xue)(xue)(xue)習(xi)國際商(shang)務(wu)專業(ye)王屹竹 ：目(mu)前在(zai)北京(jing)青年政治學(xue)(xue)(xue)院學(xue)(xue)(xue)習(xi)國際商(shang)務(wu)專業(ye) 任瀟瀟 ：目(mu)前在(zai)北京(jing)青年政治學(xue)(xue)(xue)院學(xue)(xue)(xue)習(xi)國際商(shang)務(wu)專業(ye) 吳青曉 ：目(mu)前在(zai)北京(jing)青年政治學(xue)(xue)(xue)院學(xue)(xue)(xue)習(xi)國際商(shang)務(wu)專業(ye) 目(mu)前在(zai)自學(xue)(xue)(xue)天(tian)津理工大學(xue)(xue)(xue)項(xiang)目(mu)管理專業(ye) 三、市場評估
目標顧客描述(shu) ：美甲店的(de)消(xiao)費(fei)人群(qun)并不廣泛，消(xiao)費(fei)者年(nian)(nian)齡構成也有局限性，一般(ban)來(lai)說，是(shi)針對女性為核心，特別是(shi)對新鮮事物充(chong)滿興趣的(de)年(nian)(nian)輕(qing)女孩才是(shi)美甲店的(de)消(xiao)費(fei)的(de)主(zhu)力軍
市場(chang)(chang)容量或(huo)本企(qi)業(ye)預計市場(chang)(chang)占有(you)率 ：隨著美(mei)(mei)甲(jia)行業(ye)在(zai)國內的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)日趨(qu)成熟，美(mei)(mei)甲(jia)行業(ye)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)規(gui)模將從起(qi)步階段(duan)的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)拓展(zhan)(zhan)層面(mian)(mian)，逐漸擴大到社會影響層面(mian)(mian)和(he)人文關(guan)懷的(de)(de)(de)生活(huo)層面(mian)(mian)。極具活(huo)力(li)的(de)(de)(de)流(liu)行文化和(he)時尚氛圍，為美(mei)(mei)甲(jia)業(ye)規(gui)模發(fa)展(zhan)(zhan)提供了廣闊的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)前景
市(shi)(shi)場(chang)容量的(de)變化趨勢 ：美(mei)甲(jia)(jia)行業(ye)進入中(zhong)國，從(cong)概念(nian)普及(ji)、行業(ye)成型到市(shi)(shi)場(chang)不斷擴大不過(guo)十年，但隨著中(zhong)國經(jing)濟的(de)快速發展(zhan)，消(xiao)費(fei)觀(guan)念(nian)的(de)更新，從(cong)成熟的(de)國外市(shi)(shi)場(chang)發展(zhan)經(jing)驗(yan)來看(kan)，中(zhong)國的(de)美(mei)甲(jia)(jia)行業(ye)將(jiang)進入高速發展(zhan)的(de)階段(duan)。美(mei)甲(jia)(jia)行業(ye)蘊涵巨(ju)大的(de)利潤空(kong)間，據專(zhuan)業(ye)調查(cha)機構報告顯示，我(wo)(wo)國美(mei)甲(jia)(jia)市(shi)(shi)場(chang)每(mei)年以300％左右的(de)增長(chang)率迅猛發展(zhan)。我(wo)(wo)國具(ju)有龐大的(de)消(xiao)費(fei)人群。美(mei)甲(jia)(jia)行業(ye)已成為最具(ju)前景的(de)投資項目。
競爭(zheng)對(dui)手的主要(yao)優(you)勢：
開店時間比較早，提前占領(ling)市(shi)場(chang)
2. 有(you)美甲的經(jing)驗
3. 技術嫻熟
競(jing)爭(zheng)對手的主要劣勢(shi)：
1. 店面環境不(bu)夠干凈整潔
2. 服務態(tai)度較(jiao)差，不夠認(ren)真
本企業相(xiang)對(dui)于(yu)競爭對(dui)手的主要優勢：
1. 美甲材(cai)料及器材(cai)質量好
2. 有一定的經驗
3. 服務熱情周到，態度好
4. 地(di)理位置優越，有大量的客源 本(ben)企業(ye)相(xiang)對于競爭對手的主(zhu)要劣勢(shi)：
1. 美(mei)甲操(cao)作技術不夠熟練
2. 經營美甲店(dian)經驗不足
美甲店創業計劃書7
一、公司簡介
公司(si)名(ming)稱：愛尚美甲店
公司宗(zong)旨：滿足(zu)愛(ai)美(mei)需求 打造(zao)一(yi)流服務(wu)
二、產品描述
本(ben)美甲(jia)店為(wei)您提供(gong)自然(ran)甲(jia)修護(hu) ，手(shou)繪(hui)甲(jia) ，貼(tie)片甲(jia) ，光療甲(jia) ，彩繪(hui)等專(zhuan)業(ye)美甲(jia)服務。
三、環境分析
經(jing)濟(ji)環境(jing)：現在的(de)(de)年輕女性，不僅注重衣著，對(dui)指甲(jia)這樣(yang)的(de)(de)細節也很講究。對(dui)于美(mei)甲(jia)的(de)(de)要求也從原來的(de)(de)色彩多樣(yang)變成了花樣(yang)、點(dian)綴繁多。無(wu)論是(shi)朋友聚會還是(shi)走親訪友，美(mei)甲(jia)都(dou)是(shi)不可或缺(que)的(de)(de)一項工程。投(tou)資規模小(xiao)、收回投(tou)資快、利潤比(bi)例(li)高、可永(yong)續經(jing)營這四(si)大特點(dian)是(shi)美(mei)甲(jia)行業無(wu)可比(bi)擬的(de)(de)優勢。相對(dui)于別(bie)的(de)(de)行業，美(mei)甲(jia)店更具有顧客忠誠度。
地理環(huan)境：愛尚(shang)(shang)美(mei)甲店(dian)位于(yu)河南財經政法大(da)學(xue)新校區教師公寓，周邊環(huan)境以飾品店(dian)、寫真店(dian)為主，主要客(ke)戶都是(shi)大(da)學(xue)生(sheng)，特別是(shi)愛美(mei)的時(shi)尚(shang)(shang)女生(sheng)。美(mei)甲店(dian)定位標準為低中端美(mei)甲等綜合造型服務，店(dian)面規劃面積為60平方(fang)米，裝修整體(ti)風格體(ti)現時(shi)尚(shang)(shang)與品質。
四、行業分析
（1）目標顧客描述(shu) ：
一般來說，是(shi)針對正(zheng)在大學享受青春美(mei)(mei)好時光的(de)(de)(de)女性，特別是(shi)對新鮮(xian)事物充滿興趣的(de)(de)(de)年輕(qing)女孩(hai)才是(shi)美(mei)(mei)甲店的(de)(de)(de)消費的(de)(de)(de)主力軍 。
（2）替代(dai)品的(de)威脅：
涂抹類(lei)(lei)(lei)產品，如(ru)(ru)甲(jia)油、UV 油等的使用(yong)；描繪類(lei)(lei)(lei)，如(ru)(ru)美(mei)容院、美(mei)甲(jia)店的手(shou)工 描繪指(zhi)甲(jia)等；電腦繪制類(lei)(lei)(lei)，如(ru)(ru)應(ying)用(yong)電腦照片技(ji)(ji)術和網絡(luo)技(ji)(ji)術進行(xing)指(zhi)甲(jia)印(yin)制等產品的替代(dai)威脅。
（3）供(gong)應商討價(jia)還價(jia)能力：
采取網購形式，幾乎無討價還價空(kong)間(jian)。選擇性價比高，信用較(jiao)好，評(ping)價較(jiao)好的店鋪進行購買。
（4）購(gou)買者的(de)討價還價能力：
由于大學生沒有收入來(lai)源，用錢相對來(lai)說較為節省，因此(ci)討價(jia)還價(jia)能力(li)較強，為此(ci)我(wo)們(men)決定采取免還價(jia)，套餐使用形式進行銷售。
（5）現有競爭者的威脅：
競爭對手(shou)數(shu)量(liang)：兩家
競爭(zheng)對手(shou)的(de)主(zhu)要(yao)優勢：1. 開店時(shi)間比較早，提前占領市場 2. 有美甲(jia)的(de)經驗 3. 技術(shu)嫻熟
競爭(zheng)對手(shou)的主(zhu)要劣勢： 1. 店面小，環境不夠(gou)干凈整潔 2. 服(fu)務態度較差，不夠(gou)認真
3.老板(ban)與顧客(ke)有年(nian)齡差距，無太多共同話(hua)題
本企(qi)業(ye)相對(dui)于競爭(zheng)對(dui)手(shou)的主要優勢： 1. 美甲材料(liao)及器材質量好 2. 有一定
的經驗 3. 服務熱情周到，態度好 4. 地理(li)位置優越，有(you)大量的客源5.性價比高，與顧客有(you)共同話題
本企業相(xiang)對于競爭對手的主(zhu)要劣勢：
1. 美(mei)甲操(cao)作技(ji)術不夠熟練 2. 經(jing)營美(mei)甲店經(jing)驗不足(zu)
五、行業市場競爭程度
市場類型：完全競(jing)爭型
六、消費者分析
消(xiao)費者在選擇美(mei)甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：
（1）看(kan)美(mei)甲店(dian)鋪的專業水(shui)平；（2）看(kan)美(mei)甲店(dian)鋪的服(fu)務水(shui)平；
（3）看美甲店鋪的環境；（4）看美甲店鋪的美甲師的能力和(he)名氣；
（5）看美甲效(xiao)果(guo)的性價比
消費者對美甲(jia)店鋪有這樣(yang)幾個要求：
（1）普(pu)遍的消費者都希望(wang)美甲(jia)店鋪在專業技術方面有所提升；
（2）一部分(fen)人希望美甲店鋪的服務環(huan)境有所改善；
（3）大多數人希望美甲(jia)店(dian)鋪提升美甲(jia)師服務水平；
（4）很多的消費者都希望美甲店鋪提(ti)升(sheng)美甲師整體素質；
顧客(ke)選(xuan)擇(ze)美(mei)甲(jia)店鋪的途徑；
（1）通過(guo)自(zi)己(ji)的(de)詳細(xi)了解和親身(shen)體(ti)驗而接受的(de)人數占大多數；
（2）通(tong)過美甲師的(de)介(jie)紹而接受的(de)占一部分；
（3）通(tong)過朋友(you)同學(xue)介紹而接受的又占一部(bu)分；
（4）通過美甲宣傳，廣告得知。
七、營銷策略
定位策略：
1.美甲定價：
（1）基本護(hu)理（護(hu)甲(jia)油(you)） 10元(yuan) （2）普通涂顏色 15元(yuan)（3）OPI涂顏色 20元(yuan) （4）全貼片 35元(yuan)（ 5）半貼片45元(yuan)（6）水晶指(zhi)甲(jia)80元(yuan)(7)光(guang)療甲(jia)100
2.會員卡
（1）會(hui)員銀卡：一次性充值100元（享受9折優惠）
（2）會員金卡(ka)：一次性充值300 元（享受(shou)8.5折優惠）
（3）會員(yuan)鉆石卡：一次(ci)性充值500元(yuan)（享(xiang)受8折優惠）
市場溝通 ：
美甲業屬于低(di)無形(xing)性(xing)(xing)、高不(bu)穩(wen)定性(xing)(xing)服(fu)務(wu)業，生產(chan)的(de)服(fu)務(wu)產(chan)品不(bu)能被儲存和運輸(shu)，這(zhe)是(shi)與實物產(chan)品最大(da)的(de)區別，因此，服(fu)務(wu)產(chan)品不(bu)能均衡(heng)地出現在(zai)市場上。服(fu)務(wu)的(de)供給缺乏彈性(xing)(xing)，服(fu)務(wu)的(de)供應曲線通常是(shi)一條直線。但(dan)是(shi)，顧客對服(fu)務(wu)的(de)需求(qiu)(qiu)卻因時間的(de)不(bu)同(tong)而有很大(da)的(de)差異，如(ru)何(he)面(mian)對需求(qiu)(qiu)波動，是(shi)美甲業經營者(zhe)最棘手的(de)問題。 美甲店投資少(shao)，見效快(kuai)，投資環境多(duo)(duo)種形(xing)式，用人少(shao)，技術易(yi)掌握，產(chan)品項(xiang)目多(duo)(duo)。消費(fei)人群多(duo)(duo)，特別是(shi)周邊各個大(da)學的(de)大(da)學女性(xing)(xing)都是(shi)消費(fei)對象(xiang)。
本店以形象(xiang)好(hao)，檔(dang)次(ci)高，服(fu)(fu)務(wu)好(hao)，最(zui)重(zhong)要的(de)是價格(ge)低。側重(zhong)的(de)是價格(ge)與服(fu)(fu)務(wu)。以價格(ge)來吸引(yin)客人，以服(fu)(fu)務(wu)來留住客人。再加上(shang)我們良好(hao)的(de)形象(xiang)，我們華麗的(de)美(mei)甲設(she)計。給店錦(jin)上(shang)添花。
宣傳方案 ：
服務產(chan)品(pin)不(bu)能(neng)像有形(xing)產(chan)品(pin)那樣被展示和(he)觸覺，產(chan)品(pin)介紹主要靠描述(shu)和(he)說(shuo)明。可是有些復(fu)雜的服務產(chan)品(pin)很難描述(shu)清楚，因此(ci)，更加積極的推廣宣傳十分重(zhong)要。
一、宣傳手段
1）、傳單宣傳，印有我們(men)美甲店的名稱、聯(lian)系電話、logo等(deng)簡要信息(xi)。
2）、橫(heng)幅廣告，美甲店的名稱(cheng)，開業時間、聯系電話、招牌美甲樣板圖。
3）、綜合宣傳方面
4）、人員推廣方(fang)面
A、人員(yuan)宣傳，聘(pin)請學生(sheng)作為宣傳隊伍。
B、要求(qiu)服務人(ren)員或推(tui)銷人(ren)員更加注重形(xing)象和(he)素(su)養(yang)（因為潛在(zai)客戶會以他們作(zuo)為重要參照(zhao)來判斷服務質量(liang)的好(hao)壞(huai)。）
C、多(duo)用人(ren)性化策略，要求服務人(ren)員與(yu)客戶保持(chi)良好(hao)互(hu)動，建立和發展長期友好(hao)的個人(ren)關系。
5）、廣(guang)告(gao)宣(xuan)傳(chuan)方面
A、用語言、圖片、音箱(xiang)等手段，說明美(mei)甲店服(fu)務的(de)場所，樓層位置、服(fu)務過程。服(fu)務特色等，引起客戶對服(fu)務享受的(de)聯想(xiang)，彌(mi)補無法展開服(fu)務產(chan)品(pin)的(de)不足(zu)。
B、只承(cheng)諾(nuo)能(neng)夠提供和客(ke)戶能(neng)得到(dao)的(de)服(fu)務，保護美甲店的(de)誠信(xin)形象。
八、組織管理
1.員工人數配(pei)備：8--9人（根(gen)據日后經營狀況可適(shi)度改變），采(cai)取兩(liang)班制，早班時(shi)間為(wei)9點(dian)到12點(dian)半，午(wu)班時(shi)間為(wei)下午(wu)13點(dian)到16點(dian)半，晚班時(shi)間為(wei)17點(dian)半至21點(dian)。
2.員工(gong)(gong)服飾等外形規范(fan)(fan)：（1）員工(gong)(gong)服飾要統一(yi)，體現美甲(jia)店(dian)的(de)規范(fan)(fan)與(yu)秩序且與(yu)美甲(jia)店(dian)環(huan)境相(xiang)一(yi)致(zhi)，要求剪裁合(he)身(shen)、活動輕(qing)便、簡潔(jie)大方(fang)。 （2）切忌濃妝艷(yan)抹(mo)，發型應一(yi)致(zhi)扎起(qi)簡潔(jie)干(gan)凈(jing)，并(bing)且工(gong)(gong)作時佩戴口罩（考慮到員工(gong)(gong)自身(shen)安(an)全與(yu)顧客衛生）。 （3）員工(gong)(gong)在空余時間可相(xiang)互美甲(jia)，成為美甲(jia)店(dian)的(de)實體模特(te)，促(cu)進(jin)顧
客的(de)消費欲望，但不可影響(xiang)為顧客的(de)服務(wu)。
3.員工(gong)工(gong)資體系和(he)績效考核
員工工資采用(yong)底(di)薪(xin)+績效提成的(de)方式：
（1）底(di)薪(xin)根據員工(gong)的(de)技(ji)術級別、出勤情況(kuang)考察分(fen)配。
（2）提(ti)(ti)(ti)成(cheng)為綜合(he)績(ji)效提(ti)(ti)(ti)成(cheng)，是指美甲(jia)師服務(wu)收費、產品銷(xiao)售、會員辦(ban)卡等合(he)計的(de)績(ji)效，為了強(qiang)化美甲(jia)師的(de)促(cu)銷(xiao)意識，提(ti)(ti)(ti)成(cheng)可采(cai)取累積提(ti)(ti)(ti)高制(zhi)度，制(zhi)定(ding)一(yi)個(ge)基本任務(wu)值：例如(ru)1000元，未達(da)到(dao)1000元僅(jin)發底(di)(di)薪(xin)，連續三個(ge)月(yue)未達(da)到(dao)就辭退。完成(cheng)基本任務(wu)值，出發底(di)(di)薪(xin)按一(yi)定(ding)比例分檔提(ti)(ti)(ti)成(cheng)，例如(ru)，達(da)到(dao)1500元，1500元全(quan)部(bu)按照比例2%提(ti)(ti)(ti)成(cheng)，達(da)到(dao)20xx元，20xx元全(quan)部(bu)按照3%提(ti)(ti)(ti)成(cheng)，達(da)到(dao)2500元，2500元全(quan)部(bu)按照5%提(ti)(ti)(ti)成(cheng)，以此類推，調動員工(gong)銷(xiao)售積極性。
九、財務預算
成本開支：
房屋租金：每月20xx元左右（教師公寓）
房屋裝(zhuang)修：10000元左右
美甲全套工具：1000元(yuan)
宣傳費用：每月(yue)200元 （包(bao)括網站(zhan)宣傳和人員宣傳）
營業推廣：每月300元(yuan)
員工(gong)工(gong)資：每月9000—18000
預計收入(ru)：按人(ren)流量20--30人(ren)每天，每人(ren)次平均消費(fei)40元(yuan)，每月收入(ru)25000--35000元(yuan)左右。
固定支(zhi)出：每月20000元左(zuo)右
營業利潤(run)：每月5000---15000元
美甲店創業計劃書8
市場定位
如(ru)果你想開設一家美甲店(dian)，開店(dian)之(zhi)前，首先(xian)應該先(xian)做市場調研，了解所在(zai)城市、區域的(de)美甲潛(qian)在(zai)消費(fei)(fei)者(zhe)的(de)消費(fei)(fei)特征，給美甲店(dian)做一個準確的(de)定(ding)位。要(yao)清楚地知道這些潛(qian)在(zai)消費(fei)(fei)人群的(de)消費(fei)(fei)能力，消費(fei)(fei)心理和消費(fei)(fei)習慣，然后再做有針對性的(de)準備工(gong)作。
美甲店選址
美甲(jia)店(dian)的選址(zhi)是(shi)非常重要的，也(ye)是(shi)影響會(hui)到美甲(jia)店(dian)經營(ying)成(cheng)敗的關鍵所在。如果地址(zhi)選的太偏(pian)僻就會(hui)影響你(ni)的客流(liu)，自然也(ye)會(hui)大大影響你(ni)的經營(ying)狀(zhuang)況。就目前美甲(jia)市(shi)場的消費習慣，美甲(jia)店(dian)應該選在中高檔百貨商場、商業步行街(jie)或(huo)高檔寫字樓(高檔社區)。
技術培訓
真正的(de)(de)(de)(de)(de)美(mei)甲(jia)(jia)(jia)(jia)不是工業(ye)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)產品，而(er)是人性(xing)(xing)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務。只(zhi)有一流的(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)術，才能(neng)提供一流的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務。只(zhi)有掌握了(le)專(zhuan)業(ye)美(mei)甲(jia)(jia)(jia)(jia)技(ji)術的(de)(de)(de)(de)(de)人員，才有資格給(gei)顧客(ke)(ke)提供這種個性(xing)(xing)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務。而(er)要(yao)掌握專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)美(mei)甲(jia)(jia)(jia)(jia)技(ji)術，必須到國(guo)內(nei)正規的(de)(de)(de)(de)(de)，有多年培訓經驗的(de)(de)(de)(de)(de)公司(si)或學校學習。經過長(chang)達一兩個月的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)學習，高級美(mei)甲(jia)(jia)(jia)(jia)師才可以掌握專(zhuan)業(ye)級別的(de)(de)(de)(de)(de)法式水晶甲(jia)(jia)(jia)(jia)等美(mei)甲(jia)(jia)(jia)(jia)技(ji)藝、學習到專(zhuan)業(ye)美(mei)甲(jia)(jia)(jia)(jia)產品的(de)(de)(de)(de)(de)使用方法及(ji)與客(ke)(ke)戶(hu)溝通(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)巧。
產品準備
專(zhuan)業(ye)的(de)產(chan)品和專(zhuan)業(ye)美(mei)甲(jia)(jia)技(ji)術一(yi)樣重(zhong)要。尤(you)其是定位在高(gao)端客戶的(de)美(mei)甲(jia)(jia)店，不能因為質(zhi)量(liang)低劣產(chan)品而損失重(zhong)要的(de)客戶。就像選用化妝品一(yi)樣，長期(qi)穩定的(de)客戶對產(chan)品的(de)質(zhi)量(liang)要求是非常嚴(yan)格的(de)。所(suo)以，我們建議，專(zhuan)業(ye)的(de)美(mei)甲(jia)(jia)店，一(yi)定要嚴(yan)把產(chan)品質(zhi)量(liang)關，嚴(yan)格按照操(cao)作規范使(shi)用合格的(de)設備和美(mei)甲(jia)(jia)工具。
美甲師管理
雖然目前有很(hen)多美甲師，但真正(zheng)經過正(zheng)規學校培訓的(de)(de)(de)還是(shi)少之又(you)少。絕大多數都是(shi)通過在(zai)店里邊做邊學、師傅帶徒弟式(shi)(shi)的(de)(de)(de)傳幫帶模式(shi)(shi)帶出來的(de)(de)(de)。這種美甲師不(bu)(bu)(bu)(bu)懂專(zhuan)業(ye)知識，職業(ye)素(su)養也不(bu)(bu)(bu)(bu)高(gao)，不(bu)(bu)(bu)(bu)按(an)正(zheng)規的(de)(de)(de)操作步(bu)驟進行操作，也不(bu)(bu)(bu)(bu)注(zhu)意衛生狀況。在(zai)長時間(jian)的(de)(de)(de)工作中(zhong)，已經養成了很(hen)多的(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)良習慣和風(feng)氣，不(bu)(bu)(bu)(bu)守規矩，不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)很(hen)好管理。所(suo)以(yi)，在(zai)美甲師的(de)(de)(de)招聘(pin)方面一定要謹慎，最好找“學院(yuan)派”的(de)(de)(de)美甲師，這對(dui)你以(yi)后經營(ying)是(shi)非常關鍵的(de)(de)(de)。
美甲店經營
如果(guo)你(ni)有(you)(you)了(le)合(he)適的(de)(de)(de)地點(dian)、有(you)(you)了(le)富有(you)(you)經驗(yan)的(de)(de)(de)專業美甲師(shi)，你(ni)可以(yi)(yi)選擇自己來(lai)獨(du)立開店。也(ye)有(you)(you)不(bu)少投資(zi)(zi)者選擇加盟的(de)(de)(de)方式開美甲店，這(zhe)也(ye)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)很聰明的(de)(de)(de)辦法。加盟知名(ming)品牌的(de)(de)(de)美甲連(lian)(lian)鎖(suo)機(ji)構，如印奈兒(er)美甲加盟連(lian)(lian)鎖(suo)機(ji)構，不(bu)僅可以(yi)(yi)節省很多的(de)(de)(de)時間和精力，還可以(yi)(yi)大大降低投資(zi)(zi)風(feng)險(xian)。先進的(de)(de)(de)專業技術(shu)，豐富的(de)(de)(de)店面經營(ying)(ying)(ying)管理經驗(yan)，會(hui)(hui)輔助(zhu)你(ni)從開業前(qian)期的(de)(de)(de)準備工作一(yi)(yi)直到走上正常運(yun)營(ying)(ying)(ying)，并且會(hui)(hui)提供(gong)后續的(de)(de)(de)技術(shu)支持和營(ying)(ying)(ying)銷、宣傳等方面的(de)(de)(de)服務，幫助(zhu)投資(zi)(zi)者解決經營(ying)(ying)(ying)中所遇(yu)到的(de)(de)(de)問題。
【美甲店創(chuang)業(ye)計(ji)劃書8篇】相(xiang)關(guan)文章(zhang)：
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