大學生創業規劃書

大學生創業規劃書1

　　一、企業概況

　　我(wo)(wo)是一名(ming)xx大學(xue)在(zai)校(xiao)的(de)(de)(de)大學(xue)生(sheng)，經驗與資金(jin)都(dou)(dou)非(fei)常(chang)之(zhi)(zhi)有限，所(suo)以我(wo)(wo)選則走傳統(tong)行(xing)業(ye)路(lu)線——服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)。衣(yi)(yi)、食(shi)(shi)乃(nai)生(sheng)身所(suo)需，所(suo)以市(shi)場(chang)前景是非(fei)常(chang)之(zhi)(zhi)大的(de)(de)(de)。在(zai)衣(yi)(yi)、食(shi)(shi)、住、行(xing)這人類(lei)生(sheng)活的(de)(de)(de)四大元(yuan)(yuan)(yuan)素中，人們(men)把(ba)“衣(yi)(yi)”放在(zai)首位,可(ke)見衣(yi)(yi)服(fu)(fu)對于(yu)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)性。作為衣(yi)(yi)食(shi)(shi)住行(xing)之(zhi)(zhi)首，人類(lei)對錦(jin)衣(yi)(yi)美服(fu)(fu)的(de)(de)(de)追求(qiu)似乎永(yong)遠沒有止境(jing)。不(bu)(bu)管是遍布大街小(xiao)巷、星羅(luo)棋布的(de)(de)(de)個性服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店，還(huan)是各大商(shang)場(chang)的(de)(de)(de)高(gao)檔品牌(pai)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)，從(cong)幾十元(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)低檔地攤(tan)貨到高(gao)達(da)數千元(yuan)(yuan)(yuan)甚至數萬元(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)進口(kou)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)，尤其是女式服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)只要(yao)(yao)符合潮流(liu)和消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)口(kou)味(wei)，都(dou)(dou)有人愿意(yi)掏錢捧(peng)場(chang)。人可(ke)以吃好吃壞，有的(de)(de)(de)還(huan)可(ke)以自己(ji)(ji)(ji)家的(de)(de)(de)，但人不(bu)(bu)能(neng)不(bu)(bu)穿(chuan)(chuan)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)，更不(bu)(bu)能(neng)自己(ji)(ji)(ji)生(sheng)產(chan)，所(suo)以在(zai)這方面(mian)上是肯(ken)定有需求(qiu)的(de)(de)(de);隨著(zhu)人們(men)生(sheng)活水平(ping)的(de)(de)(de)提高(gao)，人們(men)的(de)(de)(de)審美情趣，都(dou)(dou)隨之(zhi)(zhi)而變，不(bu)(bu)僅講穿(chuan)(chuan)，還(huan)講究怎(zen)么(me)穿(chuan)(chuan)，穿(chuan)(chuan)什么(me)樣的(de)(de)(de)，穿(chuan)(chuan)的(de)(de)(de)是否如意(yi);所(suo)以穿(chuan)(chuan)，有著(zhu)很大的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，每人都(dou)(dou)必須(xu)的(de)(de)(de);冷靜一下，市(shi)場(chang)之(zhi)(zhi)大，競爭者(zhe)，也(ye)比比皆是;猶如一塊(kuai)奶(nai)烙上，己(ji)(ji)(ji)有了(le)無(wu)數的(de)(de)(de)螞蟻，都(dou)(dou)在(zai)啃食(shi)(shi)著(zhu)這塊(kuai)蛋(dan)糕。究竟怎(zen)樣，自己(ji)(ji)(ji)能(neng)不(bu)(bu)能(neng)成為這塊(kuai)蛋(dan)糕主要(yao)(yao)占領者(zhe)，要(yao)(yao)看我(wo)(wo)們(men)選擇什么(me)樣的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)定位，及生(sheng)存方式;讓消費(fei)者(zhe)欣賞自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)產(chan)品，是最重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de);這就(jiu)是我(wo)(wo)們(men)即將(jiang)面(mian)對的(de)(de)(de)最重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)根本。只要(yao)(yao)你(ni)的(de)(de)(de)產(chan)品迎(ying)合了(le)大多的(de)(de)(de)消費(fei)群體，在(zai)一夜之(zhi)(zhi)間(jian)，你(ni)就(jiu)是贏家。

　　我(wo)之(zhi)所以認為選擇服(fu)裝(zhuang)業(ye)便于倔起，除了(le)因(yin)為市場之(zhi)大，購量(liang)之(zhi)強外，還有(you)原因(yin)是(shi)服(fu)裝(zhuang)行業(ye)較為成(cheng)熟，項目需要的成(cheng)本較低，容(rong)易進入也(ye)容(rong)易啟(qi)動，很適合我(wo)這樣剛涉足商(shang)業(ye)的創業(ye)階層，而(er)且(qie)自己(ji)對服(fu)裝(zhuang)也(ye)有(you)點感興趣(qu)，算是(shi)興趣(qu)與事業(ye)相結合吧。

　　二、公司組織及管理

　　由(you)于(yu)是剛剛開業的(de)小店準備雇傭三個人，三個年輕(qing)漂亮的(de)女孩主(zhu)要負責接待顧客，有經驗者(zhe)優(you)先，我可以自己負責收銀工作。根據(ju)服裝店的(de)收益情況適當(dang)的(de)增減人員。

　　我是學(xue)管(guan)理(li)專(zhuan)業的(de)，所以指(zhi)定一個管(guan)理(li)的(de)制度雖與我來說并(bing)不難。

　　(一)本(ben)店的管理制度

　　為規范專賣店管理，體(ti)現本(ben)店的形象(xiang)及特色，特別制定(ding)本(ben)管理制度：

　　1、導購(gou)需按店規(gui)穿著導購(gou)服裝(zhuang)。

　　2、每天(tian)兩次大掃除，早晚各一次，營(ying)業時間內保持店里、店外干凈衛(wei)生。

　　3、每(mei)星(xing)期二、六模特衣服更(geng)換(huan)一次，每(mei)星(xing)期一高(gao)柜貨物調換(huan)一次。

　　4、待客須熱情、仔(zi)細、認(ren)真(zhen)。

　　5、請(qing)節約(yue)用電，白天開(kai)(kai)室內“外(wai)孔燈(deng)(deng)(deng)”、“壁圖燈(deng)(deng)(deng)”，陰(yin)天時加開(kai)(kai)“燈(deng)(deng)(deng)光(guang)模(mo)特(te)(te)”。每天傍晚開(kai)(kai)“室內外(wai)孔燈(deng)(deng)(deng)”、“燈(deng)(deng)(deng)光(guang)模(mo)特(te)(te)”、’室外(wai)孔燈(deng)(deng)(deng)“;0：00至22：00開(kai)(kai)“招牌射燈(deng)(deng)(deng)”。請(qing)節約(yue)用水。

　　6、節約電(dian)話費，每次打(da)電(dian)話不可超過5分鐘。每月電(dian)話費最高(gao)限額100元/月，超過部分由導購共同(tong)承擔。

　　7、上班期(qi)間(jian)不得接打私人電話超過五(wu)分(fen)鐘。

　　8、每天(tian)須盤(pan)點貨(huo)物，若出(chu)現貨(huo)品及(ji)(ji)促銷品缺(que)欠(qian)，由(you)導(dao)購共(gong)同負擔，貨(huo)品按(an)零售價(jia)賠(pei)償，導(dao)購移(yi)交貨(huo)時需檢查金額(e)及(ji)(ji)真(zhen)假，若發現欠(qian)缺(que)及(ji)(ji)假幣，由(you)導(dao)購承擔。

　　9、若(ruo)導(dao)購辭職，須提前一個月(yue)告知，同意后方(fang)可辭職。

　　10、工資為(wei)800/月+提成(cheng)，提成(cheng)為(wei)月營業額的(de)1%，提高她(ta)們的(de)積(ji)極(ji)性。

　　(二)行為規范(fan)、工作(zuo)積(ji)分制(10分為滿分)

　　1、打掃衛生不干凈扣1分。

　　2、無(wu)禮貌用語(yu)扣(kou)1分。

　　3、收(shou)銀單書寫不(bu)全扣1分。

　　4、遲到、早(zao)退扣1分(fen)。

　　5、擺貨不(bu)整齊扣1分。

　　6、模特三天換一次內衣，沒(mei)執行扣1分。

　　7、高柜貨物一星期調換(huan)一次，沒執行扣1分。

　　8、錢幣出(chu)現(xian)缺欠(qian)情況(kuang)，假幣情況(kuang)扣1分。

　　9、不節約用(yong)電、用(yong)水、用(yong)電話扣(kou)1分。

　　10、在(zai)營(ying)業(ye)時間談(tan)論私事(shi)、嘻戲、聊(liao)天、無執行輪流休(xiu)息扣1分。

　　11、待客(ke)不認真(zhen)、不熱情扣1分(fen)。

　　12、每月請假(jia)次數(shu)超過(guo)3次扣1分。

　　注：6分為(wei)及格，若連續2個月不及格，則自動辭(ci)退。

　　三、市場評估

　　(一)市場分析

　　1、群體目標：

　　國內成年服裝年齡段分類基本(ben)為：18-30歲(sui)，30-45歲(sui)，45-65歲(sui)，65歲(sui)以(yi)上。

　　(1)18-30歲：該年(nian)齡段的(de)消(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)(ti)是服裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)費的(de)最(zui)主要的(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)，是消(xiao)費群(qun)(qun)體(ti)(ti)中(zhong)服裝(zhuang)(zhuang)購買(mai)(mai)頻率(lv)最(zui)多，總體(ti)(ti)購買(mai)(mai)金額(e)較(jiao)多的(de)群(qun)(qun)體(ti)(ti)，其中(zhong)女(nv)性(xing)消(xiao)費的(de)頻率(lv)高(gao)于(yu)男性(xing)。該群(qun)(qun)體(ti)(ti)具有一定的(de)經濟基礎，很強的(de)購買(mai)(mai)欲望，時尚、追求流行(xing)、個性(xing)、敢于(yu)嘗(chang)試(shi)新事(shi)物。

　　(2)30-45歲：該年齡段的(de)消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體(ti)是服(fu)裝消(xiao)費(fei)的(de)主要群(qun)(qun)體(ti)，是消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體(ti)中購買單件(jian)服(fu)裝價(jia)值最高的(de)群(qun)(qun)體(ti)。該群(qun)(qun)體(ti)是消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體(ti)中經濟基礎最為雄厚(hou)的(de)群(qun)(qun)體(ti)，購買欲望同樣(yang)較(jiao)強。但該群(qun)(qun)體(ti)大多數的(de)人生觀和價(jia)值已相對(dui)成熟，因此對(dui)風格、對(dui)時尚都有(you)自己的(de)喜(xi)好，其中相當部分人已有(you)自己喜(xi)好的(de)品牌，對(dui)新(xin)品牌的(de)接受程度較(jiao)低。

　　(3)45-65歲(sui)和65歲(sui)以(yi)上就不用考慮了。

　　從上(shang)面數據(ju)可知，18-45歲(sui)(sui)這兩個(ge)年(nian)齡段(duan)(duan)的(de)消費力相對較(jiao)高。而處(chu)于(yu)該年(nian)齡段(duan)(duan)的(de)女性大多都(dou)是職(zhi)業女性或年(nian)輕少婦，她們(men)對于(yu)服(fu)(fu)(fu)裝的(de)追求較(jiao)為(wei)強烈，但對服(fu)(fu)(fu)裝的(de)檔(dang)次(ci)不會過(guo)分要求。本服(fu)(fu)(fu)裝服(fu)(fu)(fu)飾(shi)店的(de)目標對象主要定在(zai)(zai)20-35歲(sui)(sui)之(zhi)間的(de)職(zhi)業女性和有工(gong)作的(de)主婦。前者是所(suo)謂的(de)單身(shen)貴族(zu)，后者被稱為(wei)雙薪族(zu)。這一目標群體月收(shou)入約在(zai)(zai)1500元以上(shang)，無家庭經濟(ji)負(fu)擔(dan)或屬于(yu)小康生(sheng)活(huo)家庭，她們(men)多注重服(fu)(fu)(fu)裝服(fu)(fu)(fu)飾(shi)的(de)款式和搭配(pei)，自由(you)支配(pei)的(de)費用較(jiao)多。

　　2、產品定位：

　　由于(yu)本店的目標對象(xiang)是20-35歲年(nian)齡段(duan)的女性(xing)群體，因(yin)此款式應相應斯文(wen)、時尚、新穎(ying)，不能過于(yu)前衛、夸張。價(jia)位將定在(zai)中、低檔(dang)次(ci)上(shang)，大眾化且(qie)讓顧客有“物超所值”的感覺。

　　(二)市場競爭

　　與其他店鋪(pu)相比之(zhi)下，新開(kai)業的(de)(de)我(wo)(wo)們有很多(duo)優勢。第(di)(di)一(yi)，我(wo)(wo)們沒有大量的(de)(de)庫存，可以有足夠(gou)的(de)(de)空間擺放(fang)一(yi)些新款(kuan)服(fu)裝。我(wo)(wo)們拿(na)貨要秉著“多(duo)款(kuan)少(shao)量”的(de)(de)原(yuan)則，多(duo)拿(na)幾個款(kuan)，每個款(kuan)少(shao)拿(na)一(yi)點，看顧客(ke)的(de)(de)反應再補(bu)貨。第(di)(di)二，我(wo)(wo)們還(huan)很年輕(qing)，有足夠(gou)的(de)(de)激情和(he)創業的(de)(de)熱(re)情。也就是(shi)說我(wo)(wo)們的(de)(de)服(fu)務(wu)態度和(he)其他家相比會是(shi)一(yi)流的(de)(de)。第(di)(di)三，對于剛開(kai)業的(de)(de)我(wo)(wo)們，首要的(de)(de)目的(de)(de)不是(shi)賺錢，而是(shi)拉回頭(tou)客(ke)，用優質的(de)(de)服(fu)務(wu)態度和(he)新穎(ying)的(de)(de)款(kuan)式留住更多(duo)的(de)(de)新老(lao)顧客(ke)。

　　當然我(wo)們的(de)(de)(de)(de)劣(lie)勢也很多(duo)。第一，我(wo)們沒(mei)有(you)足夠的(de)(de)(de)(de)資金，不能滿足高檔消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)需(xu)要(yao)。第二(er)，我(wo)們沒(mei)有(you)豐富的(de)(de)(de)(de)開店經驗，要(yao)不斷的(de)(de)(de)(de)摸索，可能會走(zou)很多(duo)彎路。第三，我(wo)們沒(mei)有(you)固(gu)定的(de)(de)(de)(de)老顧客(ke)，一切要(yao)從頭(tou)開始。

　　“萬事開頭難(nan)”但是(shi)我相信，度過剛開業的這段難(nan)關往后的路(lu)我們會更好走。

　　四、融資計劃

　　兵馬未動(dong)，糧草先行。錢，對(dui)于任何一(yi)個(ge)(ge)人來(lai)(lai)說他(ta)(ta)的重要性就(jiu)不(bu)言而寓(yu)，尤其對(dui)于創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)來(lai)(lai)說。在(zai)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)前(qian)期(qi)，錢是創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的基(ji)礎——資(zi)本;在(zai)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的中期(qi)，錢是創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的血管----流動(dong)資(zi)產;在(zai)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)后，錢則是主要目的之一(yi)——利(li)潤(run)。對(dui)于一(yi)個(ge)(ge)企業(ye)(ye)來(lai)(lai)說，無(wu)論是他(ta)(ta)的初創(chuang)(chuang)(chuang)，還是他(ta)(ta)的成長，乃至成功，融資(zi)都(dou)是最(zui)重要的助力。

　　而對于大學生(sheng)的(de)我來說，在(zai)資金方(fang)面(mian)是(shi)(shi)很貧乏的(de)。貸款沒(mei)(mei)有(you)屬(shu)于自己的(de)車或(huo)者房屋。關(guan)朋友(you)借(jie)，但大多數朋友(you)也都是(shi)(shi)在(zai)校學生(sheng)，和(he)我一樣沒(mei)(mei)優資金。所以放在(zai)我面(mian)前的(de)唯(wei)一出(chu)路是(shi)(shi)向父母借(jie)。當然借(jie)就要(yao)遵照一定的(de)法律程(cheng)序，要(yao)有(you)借(jie)據，談好利(li)息和(he)期限，到期要(yao)按(an)時(shi)償還。

　　五、開業流程

　　(一)店面選址

　　雖(sui)然(ran)地點并不是服(fu)裝服(fu)飾(shi)店經營成功的唯(wei)一前提，但是鋪(pu)址(zhi)(zhi)的選取仍然(ran)極大限度地影響店鋪(pu)生(sheng)意的好(hao)壞(huai)。好(hao)店址(zhi)(zhi)的特點主要有6個方面：

　　(1)商(shang)業(ye)活動頻繁。商(shang)業(ye)活動頻繁的地區(qu)(qu)一(yi)般指商(shang)業(ye)中心、鬧市區(qu)(qu)。

　　(2)人口密度高。在商業街(jie)、居民區(qu)附近開店，人流量大(da)，各年齡(ling)層(ceng)和社會階層(ceng)的人都有，對于(yu)服裝(zhuang)服飾款式或類型(xing)的選擇比較容(rong)易(yi)。

　　(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

　　(4)交通(tong)(tong)便利。一般來說，交通(tong)(tong)便利的話，客(ke)流(liu)量自然增大。

　　(5)人流(liu)(liu)聚集或聚會較多。百貨商場(chang)、服裝商場(chang)附近的服裝服飾客流(liu)(liu)量較多，因為客人在逛完商場(chang)后會順帶到(dao)附近的街店轉一圈(quan)。

　　(6)同(tong)(tong)類店鋪聚集(ji)。經營同(tong)(tong)類商品的(de)(de)店鋪越(yue)(yue)多(duo)，顧客在這里進行(xing)比較和選擇的(de)(de)機會就越(yue)(yue)多(duo)，因此若能(neng)(neng)集(ji)中在某一地段(duan)或街區(qu)則更(geng)能(neng)(neng)招攬(lan)顧客。

　　地點(dian)的(de)(de)選(xuan)擇對日(ri)后店(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)營(ying)運好(hao)壞影(ying)響很大，所以要考慮(lv)到很多問(wen)題(ti)。比如店(dian)面(mian)(mian)費(fei)用(yong)、店(dian)面(mian)(mian)租金(jin)、店(dian)面(mian)(mian)期限、店(dian)面(mian)(mian)裝修等(deng)問(wen)題(ti)。

　　(二)店面裝潢

　　租好了店(dian)(dian)面(mian)(mian)，下面(mian)(mian)就要(yao)裝修(xiu)了。店(dian)(dian)面(mian)(mian)裝修(xiu)關(guan)系到(dao)一(yi)家店(dian)(dian)的經營(ying)風格，及外觀的第一(yi)印象。在裝潢前要(yao)與(yu)裝潢公(gong)(gong)司溝通好把自(zi)(zi)己(ji)想(xiang)要(yao)的效果告(gao)訴他們，最(zui)好先(xian)帶(dai)裝潢廠(chang)商到(dao)同類型的店(dian)(dian)去實地觀摩，說(shuo)清楚自(zi)(zi)己(ji)想(xiang)要(yao)裝潢的感覺，并請裝潢公(gong)(gong)司先(xian)畫(hua)圖(tu)(tu)，包括平面(mian)(mian)圖(tu)(tu)、立面(mian)(mian)圖(tu)(tu)、側面(mian)(mian)圖(tu)(tu)、所(suo)要(yao)用的材質、顏色(se)、尺寸大小等，都要(yao)事先(xian)注明(ming)清楚。這樣裝潢出來的店(dian)(dian)面(mian)(mian)，才會比較貼近自(zi)(zi)己(ji)的想(xiang)法。否(fou)則(ze)打掉(diao)重做就費錢(qian)費時了。

　　我要求的裝潢效(xiao)果如(ru)下：

　　(1)門口(kou)醒(xing)目的廣(guang)告明確，讓路過的人一(yi)目了然店(dian)內(nei)是賣(mai)什么東西，重要(yao)的一(yi)點，相同的衣(yi)(yi)服掛在不同檔次的的店(dian)鋪會用(yong)不同的效果，不要(yao)因自己店(dian)內(nei)整(zheng)體(ti)的形(xing)象影響(xiang)到(dao)自己的衣(yi)(yi)服的檔次，影響(xiang)到(dao)顧客(ke)的購買欲，當然本(ben)店(dian)剛開張，簡裝為(wei)宜。

　　(2)燈(deng)(deng)(deng)光(guang)等硬件配備也(ye)(ye)非常重要的(de)，如果(guo)店(dian)鋪不夠亮膛(tang)，給人(ren)感(gan)覺(jue)就(jiu)是象快倒閉的(de)。晚上門頭的(de)燈(deng)(deng)(deng)一定要亮，一下子(zi)能吸引路過的(de)顧客的(de)眼球，燈(deng)(deng)(deng)光(guang)也(ye)(ye)能讓衣服更動人(ren)，但是不同的(de)燈(deng)(deng)(deng)光(guang)會有不同的(de)效果(guo)，冷暖結合是服裝店(dian)最適合的(de)，如果(guo)全部(bu)是冷光(guang)店(dian)鋪雖(sui)然亮堂，但是給人(ren)的(de)感(gan)覺(jue)慘白(bai)不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔(rou)和，加上暖光(guang)燈(deng)(deng)(deng)能中和慘白(bai)感(gan)覺(jue)，照射出的(de)衣服也(ye)(ye)更動人(ren)。

　　(3)空調在(zai)夏(xia)天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心(xin)挑選衣服(fu)的(de)(de)，身上粘(zhan)滋滋的(de)(de)，試衣服(fu)也不會有心(xin)情(qing)的(de)(de)。

　　(4)試衣(yi)間要足夠大(da)，否則顧客試穿衣(yi)服時(shi)會因為擁(yong)擠(ji)而影響(xiang)心情。

　　(5)穿(chuan)衣鏡要(yao)購買那種(zhong)照著(zhu)顯瘦的鏡子，這并(bing)不是(shi)欺騙顧客，只是(shi)善意的“謊(huang)言”，因為女人都(dou)愛(ai)看(kan)見自(zi)己苗條的一面。

　　店面裝(zhuang)潢費(fei)用能(neng)省則省，盡量(liang)花(hua)小錢做大事(shi)，避免不必要的費(fei)用付出，在(zai)裝(zhuang)修(xiu)風格獨特和省錢之(zhi)間尋找一個好(hao)的平衡點。

　　(三)選貨(huo)及進(jin)貨(huo)

　　1、服裝小店的(de)經營狀況如何，跟(gen)商品的(de)定位和(he)進貨的(de)眼(yan)光(guang)很有關系。要做

　　好(hao)一(yi)(yi)家服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)，除了要(yao)有良好(hao)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售方法(fa)外(wai)，最關(guan)鍵的(de)(de)一(yi)(yi)點是(shi)(shi)(shi)要(yao)“懂”進(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)。這(zhe)個(ge)(ge)“懂”字包(bao)含(han)的(de)(de)內容非(fei)常(chang)多，不僅(jin)要(yao)知道進(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)的(de)(de)地(di)點、各批(pi)發市場的(de)(de)價(jia)格水平和面(mian)對的(de)(de)客戶群，還要(yao)了解小(xiao)店(dian)針對客戶群的(de)(de)喜好(hao)、身材特(te)點，更重要(yao)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)要(yao)會淘貨(huo)(huo)(huo)(huo)，要(yao)煉就(jiu)一(yi)(yi)雙選貨(huo)(huo)(huo)(huo)的(de)(de)火眼金睛(jing)。(但是(shi)(shi)(shi)這(zhe)對于剛入(ru)(ru)門的(de)(de)我或許有一(yi)(yi)些(xie)困難)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)進(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)要(yao)適(shi)銷(xiao)(xiao)、適(shi)量，簡稱“雙適(shi)”，是(shi)(shi)(shi)經商者必須(xu)把握(wo)的(de)(de)關(guan)鍵一(yi)(yi)條(tiao)。經營服(fu)裝(zhuang)(zhuang)，既要(yao)適(shi)銷(xiao)(xiao)，又(you)要(yao)適(shi)量，但兩者很難掌握(wo)“準(zhun)(zhun)”。所以最好(hao)第(di)一(yi)(yi)批(pi)少進(jin)一(yi)(yi)些(xie)貨(huo)(huo)(huo)(huo),因為是(shi)(shi)(shi)新店(dian)開(kai)張所以款式(shi)一(yi)(yi)定要(yao)多，給(gei)顧客的(de)(de)選擇余地(di)大。品牌以雜(za)牌為主(zhu)，以外(wai)貿貨(huo)(huo)(huo)(huo)為主(zhu)。進(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)時(shi)，首先到市場上(shang)轉一(yi)(yi)轉、看(kan)一(yi)(yi)看(kan)、比一(yi)(yi)比、問(wen)一(yi)(yi)問(wen)、算一(yi)(yi)算、想一(yi)(yi)想，以后(hou)再著(zhu)(zhu)手落實進(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)。進(jin)貨(huo)(huo)(huo)(huo)盡量安排在每個(ge)(ge)星(xing)期(qi)的(de)(de)三或四，這(zhe)樣每個(ge)(ge)星(xing)期(qi)六店(dian)內肯定是(shi)(shi)(shi)有新品到貨(huo)(huo)(huo)(huo)的(de)(de)，但只上(shang)部(bu)份新貨(huo)(huo)(huo)(huo)，一(yi)(yi)部(bu)份留(liu)著(zhu)(zhu)星(xing)期(qi)天(tian)(tian)上(shang)，如果進(jin)入(ru)(ru)銷(xiao)(xiao)售旺季，三四天(tian)(tian)就(jiu)補一(yi)(yi)次(ci)貨(huo)(huo)(huo)(huo)。像“三八”“五一(yi)(yi)”“國慶”等(deng)幾個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售高(gao)潮，不要(yao)等(deng)到差不多時(shi)間時(shi)再準(zhun)(zhun)備貨(huo)(huo)(huo)(huo)品，提前(qian)半個(ge)(ge)月(yue)就(jiu)可(ke)以先開(kai)始(shi)準(zhun)(zhun)備了。要(yao)給(gei)自己有足夠的(de)(de)安排時(shi)間。

　　2、進貨渠道：

　　xx五愛街服(fu)裝(zhuang)批發市(shi)場(chang)、xxx東服(fu)裝(zhuang)批發市(shi)場(chang)、xxx服(fu)裝(zhuang)批發市(shi)場(chang)。

　　(四)營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當一切(qie)都就緒之后(hou)，就準備擇期(qi)正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦(ban)一些(xie)促(cu)銷活(huo)動勢不可免，促(cu)銷活(huo)動不外乎打折、贈品及抽(chou)獎等三大類型。同(tong)時(shi)在周圍(wei)小(xiao)區散發些(xie)傳單(dan)。

　　2、衣服的陳列

　　做服裝(zhuang)產品(pin)關鍵要品(pin)種多，給客戶有足夠(gou)的挑選余(yu)地，這(zhe)與其它品(pin)牌專賣(mai)店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售。產品(pin)陳列上要突出自己服裝(zhuang)的特(te)點(dian)，把上衣(yi)，褲子，套裝(zhuang)等分開陳列，除了店鋪(pu)看上去整(zheng)齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供(gong)方便，量多的款可(ke)以用(yong)模特(te)出樣，往往出樣的衣(yi)服是賣(mai)得(de)最快的。櫥窗里的出樣要經常更換，這(zhe)不能偷懶。

　　3、長期發展(zhan)營銷(xiao)策略

　　(1)原則(ze)：每周都要有新(xin)貨上架，以中檔(dang)(dang)(dang)為(wei)主(zhu)，高低檔(dang)(dang)(dang)為(wei)輔(高檔(dang)(dang)(dang)點綴低檔(dang)(dang)(dang)適量(liang))。

　　(2)方針：盡量把其中的每個環節作(zuo)成(cheng)標(biao)準化，以備日(ri)后發展連鎖，即模(mo)式復制。

　　(3)服(fu)(fu)(fu)務(wu)：訓練營業員(yuan)的基本利益，對顧(gu)客(ke)的服(fu)(fu)(fu)務(wu)態度及服(fu)(fu)(fu)務(wu)宗旨。無論顧(gu)客(ke)是(shi)否買(mai)衣服(fu)(fu)(fu)或者買(mai)所少(shao)錢的衣服(fu)(fu)(fu)都要(yao)(yao)微笑送客(ke)讓其滿意離開，常此以往(wang)才可(ke)(ke)能有口(kou)碑相傳的美益度，也(ye)才會有回(hui)頭客(ke)。顧(gu)客(ke)的要(yao)(yao)求(qiu)在可(ke)(ke)能實現(xian)的前(qian)提下盡(jin)可(ke)(ke)能的滿足。

　　(4)方法：

　　①初(chu)次來(lai)店的(de)驚喜。免費贈送小飾(shi)物，小掛(gua)件，讓其填(tian)一份長期顧客表(biao)(做客戶數據庫(ku))

　　②增加其(qi)下次(ci)來店的可能性。傳達每周都有新貨上(shang)架的信息(xi);利用顧客數據庫，以某種借口(kou)施(shi)以小(xiao)恩惠(hui)，使其(qi)來店領取(qu)或告知打折(zhe)消(xiao)息(xi)，或者(zhe)免費送過季(ji)衣服(要定量(liang))或送生日禮物等。

　　③滿(man)意購(gou)物并使(shi)其盡(jin)可(ke)能介紹其他(ta)買家(jia)來店購(gou)買。告(gao)知顧(gu)客量大或團購(gou)可(ke)優(you)惠，如：一(yi)次(ci)購(gou)滿(man)500元(yuan)(yuan)及以(yi)上打8折(zhe)等，或者個(ge)人(ren)(ren)累積消費1000元(yuan)(yuan)既獲得一(yi)張8折(zhe)的金卡介紹新(xin)顧(gu)客，如：每介紹一(yi)位新(xin)顧(gu)客并購(gou)滿(man)200元(yuan)(yuan)及以(yi)上送推薦(jian)人(ren)(ren)50元(yuan)(yuan)購(gou)物卷等。

　　④不定(ding)期(qi)打折(zhe)。人(ren)一(yi)定(ding)程度上都(dou)喜歡貪小便宜，女孩就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八(ba)折(zhe)優惠"，也可以(yi)采(cai)用買一(yi)送一(yi)的(de)策略(送的(de)貨(huo)(huo)以(yi)滯銷貨(huo)(huo)為主，過(guo)季貨(huo)(huo)為輔(fu))，或者買幾(ji)(ji)百(bai)送幾(ji)(ji)百(bai)代(dai)金(jin)券(quan)，但是必須(xu)在一(yi)定(ding)時間內用完否則(ze)過(guo)期(qi)無效。

　　⑤一(yi)年中做幾次短期促銷，售價(jia)定(ding)為10-30元，非常聚人氣。再把店內滯銷款(kuan)低價(jia)一(yi)起處理。如五一(yi)，十一(yi)，元旦(dan)等最佳時間。

　　六、風險分析

　　做生意首先要(yao)先調整(zheng)好自(zi)己的心(xin)態，不(bu)要(yao)期待有(you)暴利的行(xing)業，也(ye)(ye)要(yao)有(you)失敗(bai)的準備。也(ye)(ye)不(bu)要(yao)以為找一(yi)家店(dian)面，進一(yi)批(pi)貨(huo)就能每(mei)天在哪里數(shu)錢(qian)，有(you)些(xie)人他真的很(hen)努力但(dan)也(ye)(ye)不(bu)一(yi)定(ding)能賺到(dao)錢(qian)，因為市(shi)場竟爭太激烈了(le)。所(suo)以我們為了(le)避免風險的辦法：

　　一是(shi)提高(gao)有效(xiao)產品(pin)存貨(huo)率(lv)。要(yao)(yao)(yao)知道(dao)服裝生(sheng)意要(yao)(yao)(yao)賺(zhuan)錢，最重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)好賣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)要(yao)(yao)(yao)能跟上，滯銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)要(yao)(yao)(yao)能快速處理掉。前者是(shi)成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵，后者是(shi)失敗(bai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)起因。很多店員喜歡(huan)賣暢銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)款式，因而(er)，每年最好賣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)款式，往(wang)往(wang)一定被穿在(zai)模特身上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。但是(shi)，這種(zhong)款式也是(shi)斷號最快的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。當很多顧客興(xing)沖沖前來選購，卻發(fa)現(xian)沒有自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)號碼時，企業已經喪失了贏利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)。因此，現(xian)代(dai)營銷更(geng)強調的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不是(shi)每個專柜庫(ku)存的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)絕對值，而(er)是(shi)更(geng)強調庫(ku)存的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)有效(xiao)性。

　　二是資(zi)金(jin)循環(huan)順暢(chang)。零售企業資(zi)金(jin)周(zhou)轉(zhuan)一般比較慢，很多(duo)經營者習慣按每(mei)3個(ge)月來計算一次(ci)大的(de)(de)(de)資(zi)金(jin)循環(huan)。其(qi)實，做服裝和(he)做銀行(xing)有相(xiang)似(si)的(de)(de)(de)地方。精明的(de)(de)(de)品牌(pai)商，會(hui)在一次(ci)大的(de)(de)(de)資(zi)金(jin)循環(huan)中，拆分出很多(duo)小(xiao)的(de)(de)(de)資(zi)金(jin)循環(huan)。比如(ru)：暢(chang)銷款(kuan)式(shi)的(de)(de)(de)快速(su)追(zhui)單、一些(xie)臨(lin)時搭配性產品的(de)(de)(de)現貨采(cai)購等，都導(dao)致了資(zi)金(jin)使用(yong)效率的(de)(de)(de)加大。

　　三是(shi)(shi)縮短(duan)柜貨品銷售周期(qi)。在(zai)很多行業(ye)中(zhong)，價格與時間有非常大的(de)關系。據調查，電(dian)腦產品每天的(de)貶(bian)值(zhi)率(lv)在(zai)0.1%左右(you)，而(er)服(fu)裝(zhuang)行業(ye)則更高，可(ke)以(yi)達到(dao)0.7%。也(ye)就是(shi)(shi)說，每提(ti)前10天賣出(chu)產品，則該產品的(de)價值(zhi)就少貶(bian)值(zhi)7%，而(er)毛利(li)率(lv)增加則可(ke)達13%。

大學生創業規劃書2

　　一、概要

　　一個非(fei)常(chang)簡練的計(ji)劃(hua)及商業模型的摘要(yao)，介紹你的商業項目(mu)，一般500字左(zuo)右。

　　二、公司描述

　　A.公司的宗旨

　　B.公(gong)司(si)的(de)名(ming)稱、公(gong)司(si)的(de)結構

　　C.公司經(jing)營策略

　　在(zai)這里用最簡潔的(de)(de)(de)方式，描述你(ni)的(de)(de)(de)產品(pin)服(fu)務;什么樣的(de)(de)(de)困難(nan)你(ni)準(zhun)備解(jie)決;你(ni)準(zhun)備如何解(jie)決;你(ni)們(men)的(de)(de)(de)公司是否是最合適(shi)的(de)(de)(de)人選。

　　D.相對(dui)價(jia)值增值說(shuo)明你的產品為消費(fei)者提供了什(shen)么(me)新的價(jia)值

　　E.公(gong)司(si)(si)設施(shi)需(xu)要對(dui)計劃中的(de)公(gong)司(si)(si)設備詳細加以描述(shu)我(wo)公(gong)司(si)(si)的(de)生產設備及廠(chang)房主要集中于XXX

　　建立(li)開發生產(chan)設備，并努(nu)力提高生產(chan)和研究能力以便(bian)滿(man)足日(ri)益提高的(de)客戶需求。通過大規模的(de)促銷攻勢提高我公司的(de)產(chan)品(pin)服務的(de)銷售量。

　　增(zeng)加(jia)分(fen)銷(xiao)渠道零售網點區(qu)域銷(xiao)售銷(xiao)售公司采用電(dian)氣化直郵(you)式的(de)分(fen)類等。

　　錄(lu)用新的(de)(de)員工(gong)以便(bian)支持(chi)在(zai)新的(de)(de)市場計劃下可(ke)持(chi)續的(de)(de)發展。

　　提(ti)高(gao)研發能力，創造領導潮流的新型產(chan)品(pin)，提(ti)高(gao)競爭能力。

　　三、產品與服務(wu)在這里用簡潔的方式，描述你的產品服務(wu)

　　注意不(bu)需(xu)要透露你的核心(xin)技(ji)術，主要介紹你的技(ji)術、產品(pin)的功能、應用領域、市場(chang)前景等(deng)。

　　1.產品服務A

　　2.產品服務B

　　說明(ming)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)產品是如何向消費者提供價(jia)值的(de)(de)(de)，以及你(ni)(ni)所提供的(de)(de)(de)服務(wu)的(de)(de)(de)方式有那些(xie)。你(ni)(ni)的(de)(de)(de)產品填補了(le)那些(xie)急需補充(chong)的(de)(de)(de)市場空白。可以在這里加上你(ni)(ni)的(de)(de)(de)產品或(huo)服務(wu)的(de)(de)(de)照片(pian)。

　　A.產品優勢

　　B.技(ji)術(shu)描(miao)述：1.獨(du)有(you)技(ji)術(shu)簡介 2.技(ji)術(shu)發展環(huan)境(jing)

　　C.研究與開發

　　D.將(jiang)來產品(pin)及服(fu)務

　　說明(ming)(ming)你(ni)的(de)(de)下一代產品(pin)，并同時說明(ming)(ming)為將(jiang)來的(de)(de)消費者提供的(de)(de)更多的(de)(de)服務是什么(me)。

　　E.服(fu)務與(yu)產品(pin)支持

　　四、市場分析

　　簡(jian)要敘述你(ni)的公司處(chu)于什(shen)么(me)樣的行(xing)業、市(shi)場(chang)、專向補充(chong)區域。市(shi)場(chang)的特征是什(shen)么(me)?你(ni)的分析與市(shi)場(chang)調查機構(gou)和投資分析有什(shen)么(me)不同。分析是否(fou)有新生市(shi)場(chang)?你(ni)將如何發展這(zhe)個新生市(shi)場(chang)大(da)學(xue)生創業規(gui)劃書范(fan)文大(da)學(xue)生創業規(gui)劃書范(fan)文。

　　如果你在(zai)(zai)(zai)程序(xu)軟(ruan)件(jian)市場開(kai)發(fa)C++或NT的平臺工(gong)具(ju)，不(bu)要只泛泛的講一下這是(shi)一個價值300億的大(da)市場。如果你正在(zai)(zai)(zai)制(zhi)作(zuo)在(zai)(zai)(zai)NT工(gong)作(zuo)平臺上的C++應用(yong)程序(xu)開(kai)發(fa)工(gong)具(ju)，你就應該在(zai)(zai)(zai)報告中詳細描述去年共(gong)銷售(shou)(shou)了(le)多(duo)少C++開(kai)發(fa)程序(xu)軟(ruan)件(jian)，有多(duo)少成長型的客戶群，你的目標市場是(shi)什么?你的競爭對(dui)手分到了(le)多(duo)少份額?是(shi)否(fou)有其他的市場零售(shou)(shou)商OEM廠商在(zai)(zai)(zai)銷售(shou)(shou)你的產品。

　　A.市場描述

　　我們計劃或正(zheng)在(zai)XX行業(ye)競爭。這(zhe)個市場的(de)價值(zhi)大約有(you)XXX，我們相信，整個行業(ye)的(de)主要發展(zhan)趨勢將向(xiang)(xiang)著(環境導向(xiang)(xiang)型，小型化，高質量，價值(zhi)導向(xiang)(xiang)型)發展(zhan)。

　　市(shi)場研究表明(引用源)到20xx年(nian)該(gai)市(shi)場將(發(fa)展(zhan)(zhan)萎(wei)縮(suo))到XXX。在這段時期里(li)，預計我們力(li)爭的(de)(de)細分市(shi)場將(成長、萎(wei)縮(suo)、不發(fa)展(zhan)(zhan))。改變(bian)這種情況的(de)(de)主要力(li)量是(shi)(例如電(dian)腦降(jiang)價(jia)，家電(dian)商業的(de)(de)蓬(peng)勃發(fa)展(zhan)(zhan)等原因)這個行業最大的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)將達到XXX。你(ni)的(de)(de)公(gong)司可(ke)能(neng)獨一無(wu)二的(de)(de)將你(ni)的(de)(de)產品服務(wu)和XX公(gong)司同級別的(de)(de)公(gong)司的(de)(de)現行業務(wu)合(he)并。而當今的(de)(de)類似XX公(gong)司的(de)(de)正面臨著諸如逐步提高的(de)(de)勞動力(li)成本等困難(nan)。

　　B.目標市場

　　我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個(ge)市場由a個(ge)競(jing)爭(zheng)者(zhe)分享。

　　我們的產品擁有以下優勢(shi)：高(gao)附加值，出(chu)色的表現，高(gao)品味，為(wei)企業的量體裁衣突出(chu)個性。

　　C.目標消費群

　　是什么因(yin)素促使人們(men)(men)購買(mai)你(ni)的(de)產品?你(ni)的(de)技術、產品對于(yu)用戶的(de)吸引在何處?人們(men)(men)為什么選擇你(ni)的(de)產品服(fu)務公司?

　　D.銷售戰略(lve)我(wo)們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠(qu)道(dao)銷售我(wo)們的產品。我(wo)們之所以(yi)選擇這(zhe)些渠(qu)道(dao)

　　消費群特點

　　我(wo)們(men)之(zhi)所以選擇(ze)這些渠道因為：

　　1、季節變化引起(qi)的消(xiao)費(fei)特點;

　　2、資金的(de)有效運用可以利用市場上現有產品(pin)的(de)銷售渠(qu)道。

　　針(zhen)對每(mei)(mei)一個(ge)分銷渠道，確定一個(ge)五年期的(de)目標銷售量以及其他假設(she)條件。為每(mei)(mei)一個(ge)渠道所做的(de)假設(she)可以是以下(xia)這些。

　　五、競爭分析

　　請(qing)告訴我們分(fen)別根據產品、價格、市場份(fen)額、地(di)區、營銷方(fang)式、管(guan)理手段、特征以及(ji)財務力量(liang)劃分(fen)的重要(yao)競(jing)爭者(zhe)。

　　A.競爭描述

　　B.競(jing)爭戰略市場進入障(zhang)礙

　　請在這(zhe)里研究進(jin)入你的(de)細分市場的(de)主要障(zhang)礙及競(jing)爭對手模仿(fang)你的(de)障(zhang)礙。

　　六、營銷(xiao)略策(ce)及銷(xiao)售

　　A.營銷計劃

　　描(miao)述(shu)你所希望(wang)進(jin)行的業(ye)務是如(ru)何(he)的。以及(ji)你所希望(wang)進(jin)入(ru)的細(xi)分(fen)市(shi)場。曾經使用的分(fen)銷(xiao)渠(qu)道，例如(ru)：零(ling)售、對(dui)商業(ye)機構(gou)的直接銷(xiao)售、OEM以及(ji)電子媒(mei)介(jie)等等。還要描(miao)述(shu)你所希望(wang)達到的市(shi)場份額。

　　B.銷售戰略

　　描述你進(jin)行銷售所采(cai)取的(de)策略大學生(sheng)創業規劃書(shu)范文職業規劃。包括如(ru)何促銷產品(pin)：通(tong)過廣(guang)(guang)告(gao)、郵件推銷，電臺廣(guang)(guang)播或(huo)是電視(shi)廣(guang)(guang)告(gao)等方(fang)式。

　　C.分(fen)銷渠(qu)道及(ji)合作伙伴D.定價戰略E.市場溝通

　　你的(de)(de)目的(de)(de)是加強(qiang)、促進并支持你的(de)(de)產品能(neng)更(geng)好(hao)的(de)(de)滿足消費者需求的(de)(de)熱點

　　唯一的原則就是尋找一切可能(neng)的有利(li)的途(tu)徑進(jin)行(xing)溝。

　　七、財務分析

　　財務數據概要。

大學生創業規劃書3

　　一、摘要：

　　“和(he)諧”是最近若干年(nian)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)題，作為(wei)創建和(he)諧社(she)(she)會有力支柱的(de)(de)(de)(de)安(an)(an)防產(chan)(chan)業，在中(zhong)國(guo)大陸地區發展(zhan)日新(xin)月異(yi)，隨著現代化(hua)社(she)(she)會安(an)(an)全需求急劇(ju)膨脹，安(an)(an)防產(chan)(chan)業成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)主(zhu)流(liu)產(chan)(chan)業將(jiang)在不久的(de)(de)(de)(de)將(jiang)來成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)現實(shi)。而當前(qian)(qian)西部地區安(an)(an)防業發展(zhan)相對(dui)滯后，具(ju)有廣(guang)闊市(shi)場前(qian)(qian)景(jing)和(he)發展(zhan)前(qian)(qian)途。成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)都世紀(ji)安(an)(an)邦科技有限公司正是在這樣的(de)(de)(de)(de)時代背(bei)景(jing)與(yu)廣(guang)闊的(de)(de)(de)(de)市(shi)場前(qian)(qian)景(jing)下產(chan)(chan)生的(de)(de)(de)(de)，在充分(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場分(fen)(fen)析前(qian)(qian)提(ti)下，利(li)用有限的(de)(de)(de)(de)項目資源，通過制定周(zhou)密的(de)(de)(de)(de)公司戰(zhan)略和(he)詳盡的(de)(de)(de)(de)預(yu)期(qi)收益分(fen)(fen)析，把握機遇，乘勢而上，乘著西部大開發的(de)(de)(de)(de)東風，成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)一(yi)只為(wei)創造(zao)“平(ping)安(an)(an)城市(shi)”貢(gong)獻(xian)力量(liang)的(de)(de)(de)(de)生力軍。作為(wei)一(yi)家新(xin)型的(de)(de)(de)(de)從事安(an)(an)防系統產(chan)(chan)品(pin)銷售、工程和(he)服務性質的(de)(de)(de)(de)專業性公司，本(ben)著“創新(xin)、專業、服務”的(de)(de)(de)(de)理念(nian)，立(li)足成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)都，面向四川，服務西部，以卓越的(de)(de)(de)(de)品(pin)質、精(jing)湛的(de)(de)(de)(de)技術(shu)、領(ling)先(xian)的(de)(de)(de)(de)服務一(yi)如既往的(de)(de)(de)(de)與(yu)廣(guang)大客戶精(jing)誠合(he)作，共創雙贏(ying)，共謀發展(zhan)。為(wei)建設(she)和(he)諧、平(ping)安(an)(an)社(she)(she)會貢(gong)獻(xian)力量(liang)。

　　二、創業項(xiang)目的提(ti)出：

　　“9·11”事(shi)件帶來了(le)安(an)(an)防(fang)(fang)(fang)電(dian)(dian)子產(chan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)迅(xun)猛發(fa)展，以美國(guo)為代表(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)世(shi)界各(ge)國(guo)紛紛加大了(le)對(dui)(dui)公(gong)(gong)共安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)防(fang)(fang)(fang)護建(jian)設的(de)(de)(de)(de)(de)投入，安(an)(an)防(fang)(fang)(fang)產(chan)品(pin)(pin)(pin)采購規(gui)模(mo)持續增(zeng)長(chang)。2004-2008年間，全(quan)(quan)(quan)球(qiu)安(an)(an)防(fang)(fang)(fang)電(dian)(dian)子產(chan)業(ye)產(chan)值年均增(zeng)長(chang)率達到(dao)11.2%，取得較快的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展速(su)(su)度。在中(zhong)國(guo)大陸地區，巨大的(de)(de)(de)(de)(de)本土需求市(shi)(shi)場(chang)，良(liang)好的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)業(ye)技術基礎以及(ji)較低的(de)(de)(de)(de)(de)勞動力(li)成本，具有(you)優勢(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)匯率和穩(wen)定的(de)(de)(de)(de)(de)政(zheng)治(zhi)經(jing)濟(ji)環境，使得中(zhong)國(guo)安(an)(an)防(fang)(fang)(fang)電(dian)(dian)子產(chan)業(ye)充(chong)滿了(le)活力(li)，其規(gui)模(mo)不(bu)(bu)斷擴(kuo)(kuo)大。據統(tong)計(ji)，在2004－2008年間，中(zhong)國(guo)安(an)(an)防(fang)(fang)(fang)電(dian)(dian)子產(chan)業(ye)規(gui)模(mo)年均復合增(zeng)長(chang)率達到(dao)28.2%，遠高于同期(qi)全(quan)(quan)(quan)球(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)平(ping)均發(fa)展速(su)(su)度。伴隨著(zhu)國(guo)家社會經(jing)濟(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)快速(su)(su)發(fa)展，人(ren)(ren)們生活水平(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)斷提高，公(gong)(gong)共安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)意(yi)識、公(gong)(gong)眾的(de)(de)(de)(de)(de)個人(ren)(ren)安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)意(yi)識明(ming)顯上(shang)升，對(dui)(dui)公(gong)(gong)共安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)需求大幅(fu)增(zeng)長(chang)，不(bu)(bu)僅政(zheng)府、公(gong)(gong)安(an)(an)、消(xiao)防(fang)(fang)(fang)、電(dian)(dian)力(li)、銀行、石油(you)、交通等各(ge)行各(ge)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)需求大幅(fu)上(shang)升，中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)和公(gong)(gong)民個人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)安(an)(an)防(fang)(fang)(fang)市(shi)(shi)場(chang)也起步快速(su)(su)發(fa)展起來。正(zheng)是基于這樣的(de)(de)(de)(de)(de)考慮，擬成立(li)一(yi)個專業(ye)從事(shi)安(an)(an)防(fang)(fang)(fang)產(chan)品(pin)(pin)(pin)營銷、技術施工與(yu)(yu)售后的(de)(de)(de)(de)(de)新型電(dian)(dian)子科技產(chan)品(pin)(pin)(pin)有(you)限公(gong)(gong)司(si)。通過建(jian)立(li)完善的(de)(de)(de)(de)(de)營銷網絡(luo)，尋(xun)求在不(bu)(bu)斷擴(kuo)(kuo)張(zhang)的(de)(de)(de)(de)(de)安(an)(an)防(fang)(fang)(fang)市(shi)(shi)場(chang)中(zhong)謀(mou)得一(yi)席(xi)之地，精益求精，奮發(fa)進取，努力(li)把公(gong)(gong)司(si)打(da)造成為領銜西部(bu)地區的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)供應商與(yu)(yu)系統(tong)集(ji)成商。

　　三(san)、創(chuang)業(ye)項目的(de)市場分析：

　　首先，由于國內(nei)的(de)(de)(de)(de)安(an)防市場起步較晚，規模(mo)(mo)小(xiao)，較為分(fen)散，技術(shu)不成熟(shu)，核(he)心技術(shu)依賴進口，產(chan)品(pin)琳瑯滿目(mu)，沒有形成真正的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)規模(mo)(mo)統(tong)(tong)一(yi)的(de)(de)(de)(de)行業市場，其中尤(you)以中小(xiao)企業為主(zhu)。經(jing)過若干年的(de)(de)(de)(de)整(zheng)合與(yu)發(fa)展(zhan)，目(mu)前安(an)防市場向(xiang)著專業化、規模(mo)(mo)化、集群化發(fa)展(zhan)。未來一(yi)段(duan)時間將是安(an)全防范產(chan)品(pin)市場發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)黃金時期(qi)。經(jing)歷過2008年的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)地震與(yu)拉薩暴力(li)事件，再一(yi)次向(xiang)我(wo)們證實了(le)監(jian)控(kong)系統(tong)(tong)在應對(dui)公共安(an)全危機(ji)方面(mian)的(de)(de)(de)(de)重大(da)(da)作用。另一(yi)方面(mian)由于地震帶來的(de)(de)(de)(de)破壞性影響，四(si)川乃至整(zheng)個(ge)西部地區的(de)(de)(de)(de)安(an)防監(jian)控(kong)設備(bei)受(shou)到(dao)極大(da)(da)損失(shi)，傳統(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)安(an)防系統(tong)(tong)明顯老化，新的(de)(de)(de)(de)市場也十分(fen)廣闊(kuo)。而新的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)層出不窮，國產(chan)技術(shu)日趨成熟(shu)，因此安(an)防市場前景十分(fen)廣闊(kuo)。

　　其(qi)次(ci)，作為安防(fang)產品(pin)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)組成部(bu)分，無疑將(jiang)是社會公(gong)共(gong)服(fu)務機構(gou)或者(zhe)公(gong)民個人。影響(xiang)消(xiao)費(fei)者(zhe)購買行為的(de)核(he)(he)心將(jiang)是產品(pin)過硬的(de)質量、嫻熟的(de)技術與優質的(de)服(fu)務。公(gong)司(si)通過加(jia)強在(zai)這三方面的(de)整體實力，適度增(zeng)加(jia)廣告預算，增(zeng)加(jia)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)知名度，培養一(yi)批講信譽、重合(he)同(tong)、需求大的(de)核(he)(he)心客(ke)戶(hu)，挖掘潛在(zai)客(ke)戶(hu)，構(gou)建(jian)專業的(de)客(ke)戶(hu)網絡(luo)，“想客(ke)戶(hu)之(zhi)所想，急(ji)客(ke)戶(hu)之(zhi)所急(ji)”，吸引(yin)消(xiao)費(fei)者(zhe)采取購買行為，實現雙方互(hu)利共(gong)贏(ying)，以達到開闊市(shi)場的(de)目(mu)的(de)。

　　最后(hou)，由于(yu)市場競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)白熱(re)化，不(bu)同產商(shang)之間爭(zheng)(zheng)奪(duo)客戶(hu)(hu)資源將是不(bu)可避(bi)免的(de)(de)。在(zai)保(bao)證(zheng)質(zhi)量的(de)(de)前(qian)提(ti)(ti)下，為了(le)贏得(de)客戶(hu)(hu)的(de)(de)信(xin)賴和支持，需要創新營(ying)銷(xiao)(xiao)手段和營(ying)銷(xiao)(xiao)方式，提(ti)(ti)高(gao)品(pin)牌(pai)的(de)(de)知名度，通過完善營(ying)銷(xiao)(xiao)計劃，提(ti)(ti)高(gao)營(ying)銷(xiao)(xiao)隊伍的(de)(de)素質(zhi)，做好市場產品(pin)信(xin)息(xi)分(fen)析工作，把握(wo)好產品(pin)流行的(de)(de)品(pin)種(zhong)、規格(ge)等，提(ti)(ti)高(gao)響應市場能力，建立預(yu)備的(de)(de)價格(ge)體系，以(yi)免在(zai)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)中陷(xian)入被動的(de)(de)局面。當前(qian)安防(fang)市場較為分(fen)散、雜亂，通過規范化經營(ying)、管理使(shi)企業在(zai)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)市場中脫穎而出。

　　四、創(chuang)業(ye)項目資源分析：

　　1、人(ren)力資源(yuan)：公司(si)擬設總經(jing)理（助理）、財務部(bu)（兼行政(zheng)）、營銷部(bu)、技術部(bu)（兼售(shou)后）等部(bu)門，協調處理公司(si)各項業(ye)務。視(shi)情況公司(si)人(ren)員可設置在4—20人(ren)之間，具有一定靈(ling)活性。

　　總經理(li)：由高素質的(de)(de)(de)經理(li)人擔任，提高經營(ying)管理(li)的(de)(de)(de)專(zhuan)業化水平，較好(hao)的(de)(de)(de)協(xie)調老板與員(yuan)工、部門間的(de)(de)(de)沖(chong)突，具有獨特的(de)(de)(de)眼光(guang)和(he)突出的(de)(de)(de)個人能力，能為(wei)公司的(de)(de)(de)發展保駕護航。

　　財(cai)(cai)務部：負責(ze)公司(si)的(de)財(cai)(cai)務管理，制定和實施具體的(de)財(cai)(cai)務計劃(hua)，處理公司(si)日常(chang)(chang)的(de)資金(jin)(jin)流動和出納工作，保(bao)證公司(si)有充(chong)足(zu)的(de)資金(jin)(jin)進行日常(chang)(chang)經營活動。

　　營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)部(bu)：負責公司的營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)事物，制(zhi)定營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)計(ji)劃，構架營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)網絡，培訓營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)隊伍(wu)，開闊市(shi)場，及(ji)(ji)時溝(gou)通核心客(ke)戶(hu)(hu)以及(ji)(ji)防止客(ke)戶(hu)(hu)流失，積(ji)極尋找(zhao)新的市(shi)場和潛在(zai)客(ke)戶(hu)(hu)。

　　技術(shu)部：負(fu)責(ze)公司的技術(shu)施工(gong)與技術(shu)支持，為(wei)客戶(hu)提供OEM與ODM服務，保證(zheng)施工(gong)讓客戶(hu)滿意(yi)為(wei)止，給客戶(hu)提供完備的售(shou)后服務支持。

　　2、財(cai)力資(zi)(zi)源：僅供(gong)參考。先期與(yu)重信(xin)譽、講誠(cheng)信(xin)的產品供(gong)應商加盟或者建立代理關系。公司(si)成立資(zi)(zi)本金：10萬(wan)元；充(chong)足的產品倉儲：10萬(wan)元；公司(si)流(liu)動資(zi)(zi)金：x萬(wan)元；公司(si)日(ri)常開支(zhi)（含薪(xin)酬）：x萬(wan)元；其他開支(zhi)（稅(shui)收(shou)等）：x萬(wan)元。協調好(hao)與(yu)廠(chang)商關系，保持適(shi)當充(chong)足的流(liu)動資(zi)(zi)金比例，以便于公司(si)日(ri)常的操作。具體投(tou)入(ru)資(zi)(zi)金視情(qing)況而定，可(ke)稍增(zeng)加或減少(shao)，以不(bu)影響公司(si)的操作為準(zhun)。

　　3、設(she)(she)備(bei)資(zi)源(yuan)：租賃(lin)寫字(zi)樓一處或其他(ta)公(gong)司辦公(gong)場(chang)地(di)。（辦公(gong)場(chang)地(di)：100平米、辦公(gong)用具、產(chan)品展柜、電腦(nao)X臺、電腦(nao)桌X張、辦公(gong)桌X張、打(da)印機X臺、傳真機X臺、電話機X臺、施工器材、送貨車等）。具體設(she)(she)備(bei)資(zi)源(yuan)視需(xu)求情況而定，不一一列出(chu)。

　　4、其他資(zi)源：略。

　　五(wu)、擬成立公司簡介：

　　成(cheng)都世紀安邦科技(ji)有限(xian)公司(si)擬成(cheng)立于2010年9月，公司(si)積極(ji)響應(ying)國家支(zhi)持西(xi)部大開發的(de)(de)號召，立足四(si)川成(cheng)都，是(shi)一家專業從(cong)事視頻(pin)監控(kong)系統(tong)與防(fang)(fang)盜報(bao)警系統(tong)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)供(gong)應(ying)商(shang)(shang)、方(fang)案提(ti)(ti)供(gong)商(shang)(shang)和系統(tong)集(ji)成(cheng)商(shang)(shang)。我(wo)們旨在打造中國西(xi)部地(di)區最(zui)優秀的(de)(de)安防(fang)(fang)公司(si)。公司(si)面向客(ke)(ke)戶(hu)提(ti)(ti)供(gong)全方(fang)位的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)與技(ji)術(shu)(shu)支(zhi)持，長期從(cong)事數字監控(kong)設(she)備、防(fang)(fang)盜報(bao)警設(she)備、安防(fang)(fang)周邊器材的(de)(de)營銷(xiao)與技(ji)術(shu)(shu)支(zhi)持。我(wo)們堅持“顧客(ke)(ke)就是(shi)上帝”的(de)(de)原則，秉承“自強不(bu)息、敢為(wei)人先”的(de)(de)企(qi)業精神，以“一流(liu)的(de)(de)質(zhi)量、一流(liu)的(de)(de)技(ji)術(shu)(shu)、一流(liu)的(de)(de)服務”為(wei)企(qi)業宗旨。顧客(ke)(ke)的(de)(de)滿意是(shi)我(wo)們的(de)(de)追(zhui)求 ，我(wo)們將(jiang)不(bu)斷的(de)(de)開發新的(de)(de)高質(zhi)量產(chan)(chan)品(pin)，提(ti)(ti)升公司(si)服務水平，滿足不(bu)同客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)個性化(hua)需求。全心全意為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)提(ti)(ti)供(gong)優質(zhi)、高效的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)與服務，讓老(lao)百(bai)姓(xing)買(mai)得(de)起(qi)、用得(de)上放心可靠(kao)的(de)(de)安防(fang)(fang)產(chan)(chan)品(pin)。

　　六、擬成(cheng)立公司戰(zhan)略：

　　—市場定位：

　　在不斷優化(hua)自身(shen)優勢、提(ti)高資源運(yun)作效率的(de)(de)基礎上，走專(zhuan)(zhuan)業化(hua)的(de)(de)營銷(xiao)代(dai)理或品牌營銷(xiao)之(zhi)路(lu)；依靠(kao)深厚(hou)的(de)(de)技(ji)(ji)術積累(lei)和專(zhuan)(zhuan)業精神為(wei)客戶提(ti)供(gong)(gong)全(quan)方位(wei)的(de)(de)施工技(ji)(ji)術支持與(yu)售后服(fu)務。旨(zhi)在成為(wei)中國(guo)西部地區最(zui)優秀最(zui)專(zhuan)(zhuan)業的(de)(de)產(chan)品供(gong)(gong)應商(shang)、方案提(ti)供(gong)(gong)商(shang)和系統(tong)集成商(shang)集于一身(shen)的(de)(de)新(xin)型安防公(gong)司(si)。

　　—競爭優(you)勢(shi)與增(zeng)長(chang)戰略：

　　1、營銷(xiao)戰(zhan)略(lve)(lve)：作(zuo)為公(gong)司(si)最(zui)重要的(de)(de)職(zhi)能戰(zhan)略(lve)(lve)，公(gong)司(si)擬設立市(shi)場(chang)營銷(xiao)的(de)(de)戰(zhan)略(lve)(lve)模式為：樹立市(shi)場(chang)意(yi)識(shi)和風險意(yi)識(shi)，打破傳統，憑借(jie)(jie)自身的(de)(de)優勢，取(qu)長補短(duan)，在(zai)營銷(xiao)上巧妙地采取(qu)“避”、“借(jie)(jie)”、“聯”的(de)(de)戰(zhan)略(lve)(lve)。作(zuo)為中小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)應 避免和大型(xing)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)正面沖突；借(jie)(jie)鑒大型(xing)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)資源來發展(zhan)自己；充分利(li)用中小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)自身的(de)(de)聯合與支援。制定有效的(de)(de)激勵機制和營銷(xiao)策略(lve)(lve)，鼓勵員工(gong)提升銷(xiao)售業(ye)績。完善市(shi)場(chang)布局和分工(gong)，細分市(shi)場(chang)，督促(cu)員工(gong)保持高(gao)昂工(gong)作(zuo)積極性和創造性。

　　2、創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)戰略：觀念、技(ji)術、組(zu)織、產(chan)品(pin)、市場的(de)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)才有競爭(zheng)力，才可以在競爭(zheng)立(li)于不敗之(zhi)(zhi)地。總之(zhi)(zhi)，創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)戰略是企業生(sheng)(sheng)存發(fa)展的(de)生(sheng)(sheng)命線(xian)。觀念創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)是先導，組(zu)織創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)是保證，技(ji)術創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)是核心(xin)，產(chan)品(pin)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)是關鍵，市場創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)是歸宿。公司要堅(jian)持創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)為(wei)發(fa)展之(zhi)(zhi)本的(de)理念，以開拓(tuo)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)為(wei)動力，持續創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)理念、產(chan)品(pin)、技(ji)術與服務(wu)。

　　3、人(ren)(ren)才(cai)戰(zhan)略：要牢固樹(shu)立人(ren)(ren)才(cai)本位思(si)想，吸引有(you)抱負、有(you)能(neng)力的(de)人(ren)(ren)加(jia)入創業團隊，不斷(duan)更新公(gong)司發展的(de)“血液”。對(dui)個人(ren)(ren)來說，要樹(shu)立終身學習觀念，對(dui)企業來說，要樹(shu)立全員(yuan)(yuan)培訓(xun)觀念。隨著變化(hua)的(de)市場更新員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)營銷(xiao)觀念，加(jia)強對(dui)銷(xiao)售人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)的(de)培訓(xun)和指(zhi)導。人(ren)(ren)才(cai)是公(gong)司最重要的(de)資源，有(you)人(ren)(ren)才(cai)，就(jiu)能(neng)創造財(cai)富。鼓勵員(yuan)(yuan)工(gong)把(ba)自身抱負和利潤(run)追求結合起(qi)來，形成才(cai)和財(cai)的(de)良性(xing)循(xun)環，這是一種真正的(de)知識(shi)產(chan)業。

　　4、形(xing)象戰略：在知識經濟時代(dai)，廣(guang)告宣傳也隨之(zhi)進入“印(yin)象時代(dai)”，企業(ye)利用各種廣(guang)告宣傳和促銷手(shou)段(duan)，不斷提高企業(ye)聲(sheng)(sheng)譽，創立名牌產品和良好(hao)聲(sheng)(sheng)譽，使消費者根據企業(ye)的“名聲(sheng)(sheng)”和“印(yin)象”選購產品。正如廣(guang)告專家大衛奧格威所說(shuo)：“廣(guang)告是對品牌印(yin)象的長(chang)期投資。”

　　5、發展戰(zhan)略：從具(ju)體(ti)實(shi)際出(chu)發，制(zhi)定(ding)公司具(ju)體(ti)可行的發展計劃，短(duan)期(qi)(qi)求(qiu)立足，中期(qi)(qi)謀(mou)盈利，長期(qi)(qi)致力于聲譽和品牌(pai)的構建。將(jiang)公司的發展戰(zhan)略設定(ding)為不同(tong)時期(qi)(qi)、不同(tong)類型的具(ju)體(ti)戰(zhan)略，具(ju)有現(xian)實(shi)指導意義和可靠(kao)的操(cao)作性(xing)。“發展才(cai)是硬道理”，在發展中解(jie)決公司面臨(lin)的問(wen)題和挑(tiao)戰(zhan)。

　　6、價(jia)格戰略(lve)：初期可實行(xing)“優質中(zhong)價(jia)”和“中(zhong)質低價(jia)”相結合策略(lve)，使企業得(de)以立(li)足并獲得(de)相應的(de)市場(chang)份(fen)額(e)。中(zhong)后期實行(xing)“優質優價(jia)”策略(lve)，做大做強品(pin)牌。在價(jia)格上爭取主動權，絕不片面追求(qiu)價(jia)格戰，對新老產(chan)品(pin)、淡季與旺季、實行(xing)不同的(de)價(jia)格策略(lve)，實行(xing)適度(du)的(de)促銷與產(chan)品(pin)組合策略(lve)。

　　7、其他戰(zhan)略：略。

　　七、預期(qi)收益分析：

　　由(you)成(cheng)(cheng)本(ben)－收(shou)益(yi)(yi)分析基本(ben)理論可(ke)知，成(cheng)(cheng)本(ben)是指為了獲(huo)得(de)某種收(shou)益(yi)(yi)而必須付(fu)出(chu)(chu)的(de)(de)代價；收(shou)益(yi)(yi)則是通過投資或付(fu)出(chu)(chu)而獲(huo)得(de)的(de)(de)利益(yi)(yi)與效用。假設月(yue)銷售額(e)為20萬元，按當前工程施工費用標準以(yi)總價格的(de)(de)20％計(ji)算，那么月(yue)收(shou)益(yi)(yi)為24萬元。成(cheng)(cheng)本(ben)由(you)固(gu)定成(cheng)(cheng)本(ben)與可(ke)變(bian)成(cheng)(cheng)本(ben)組成(cheng)(cheng)。由(you)此(ci)可(ke)知，公司(si)的(de)(de)預期收(shou)益(yi)(yi)有以(yi)下(xia)兩(liang)個特點：

　　1、較(jiao)低的(de)成本(ben)性(xing)：安防類中小(xiao)企業的(de)經(jing)營規模小(xiao)，人員(yuan)較(jiao)少(shao)(shao)，倉儲少(shao)(shao)，占地小(xiao)，總體來說固定(ding)(ding)成本(ben)與可變成本(ben)都(dou)很低，成本(ben)主要集(ji)中在產品的(de)倉儲上需要一定(ding)(ding)資金周轉，但是由于商品流動較(jiao)快，資金容易回(hui)籠，相對(dui)來說具有明顯(xian)的(de)較(jiao)低成本(ben)性(xing)特征。投入不大，易于操作，回(hui)報較(jiao)高。

　　2、較(jiao)(jiao)高(gao)的(de)收(shou)益性(xing)：與較(jiao)(jiao)低(di)的(de)成本相(xiang)比，作為(wei)一個日益崛起的(de)新興行業，安防行業的(de)高(gao)收(shou)益性(xing)是其重要特(te)征。隨(sui)著微利時代的(de)降臨，各行業利潤(run)趨于(yu)同向化(hua)，低(di)利潤(run)成為(wei)各行業的(de)普(pu)遍特(te)征。但當前乃至今后相(xiang)當一段時間內，作為(wei)高(gao)新技術產(chan)業的(de)安防業仍(reng)將保(bao)持較(jiao)(jiao)高(gao)收(shou)益性(xing)，保(bao)守估計安防產(chan)品(pin)的(de)利潤(run)普(pu)遍在30％以上，甚至更高(gao)。

　　成本小，銷(xiao)(xiao)量較大(da)，銷(xiao)(xiao)售價格(ge)相(xiang)對較高。市(shi)場大(da)，起(qi)步晚，需求多，公(gong)(gong)(gong)司(si)成立初(chu)期(qi)產品年銷(xiao)(xiao)量將很(hen)可(ke)觀(guan)，并將在穩定中逐步上(shang)升，由此帶來的經濟效益也將大(da)幅提(ti)升。這(zhe)些都(dou)將有助于自身快(kuai)速發展。由上(shang)可(ke)知，在為(wei)客戶提(ti)供優(you)質產品與服(fu)務的前提(ti)下，公(gong)(gong)(gong)司(si)預期(qi)收益保(bao)(bao)守估計將比較豐厚，實現相(xiang)當的利潤目標完全有可(ke)能，這(zhe)是保(bao)(bao)持公(gong)(gong)(gong)司(si)快(kuai)速發展的核心動力。

大學生創業規劃書4

　　創業并(bing)不是(shi)憑空而談的，要有一(yi)定的計劃(hua)性(xing)的，否則(ze)盲目地(di)創業帶來的只(zhi)會(hui)是(shi)失敗的命運。只(zhi)有對(dui)自己的長(chang)處進(jin)行理(li)性(xing)的分析，對(dui)市場進(jin)行一(yi)定的調(diao)研后，你的創業才可能取得成功。

　　準備創業方案，寫創業計劃書，是(shi)一(yi)個(ge)展(zhan)望(wang)項目(mu)的(de)未來前(qian)景、細(xi)致探索其中的(de)合理思路(lu)、確認(ren)實施項目(mu)所(suo)需的(de)各種必(bi)要資源、再(zai)尋(xun)求所(suo)需支持(chi)的(de)過(guo)程(cheng)。

　　如何寫創業計劃書？創業內容(rong)不同，相互之間差異(yi)也就很大。

　　創業計劃書編寫步驟：

　　第一階段：經驗學習

　　第二階段：創業構思

　　第三階段：市場調研

　　第四階段：方案起草

　　創業方案全文

　　寫(xie)好全文(wen)，加(jia)上封面，將(jiang)整個創(chuang)業要點(dian)抽出來(lai)寫(xie)成提要，然后要按(an)下(xia)面的順序將(jiang)全套(tao)創(chuang)業方(fang)案排列(lie)起(qi)來(lai)：

　　（1）市場機遇與謀略；

　　（2）經營管理；

　　（3）經營(ying)團(tuan)隊；

　　（4）財務(wu)預算；

　　（5）其他(ta)與(yu)聽眾(zhong)有直接關系的(de)；信息和(he)材(cai)料，如企業創(chuang)始人(ren)、潛在投資人(ren)，甚至家庭成員和(he)配偶。

　　第五階段：最后修飾階段

　　（1）根(gen)據你的(de)報告，把最(zui)主要的(de)東西(xi)做成一個1—2頁的(de)摘要，放(fang)在前(qian)面。

　　（2）檢查一(yi)下(xia)，千(qian)萬(wan)不(bu)要有錯別字之類(lei)的(de)錯誤，否(fou)則別人對(dui)你是(shi)否(fou)做事嚴(yan)謹會懷疑(yi)的(de)。

　　（3）設計一個漂亮(liang)的封面，編(bian)寫目錄(lu)與頁碼，然后(hou)打印、裝訂(ding)成冊。

　　第六階段：檢查

　　可以從(cong)以下幾(ji)個方(fang)面加以檢查：

　　（1）你的創業計劃(hua)書是(shi)否顯示出(chu)你具有管(guan)理公司的經(jing)驗。

　　（2）你的創業計(ji)劃書是否顯(xian)示了你有能力償還借(jie)款。

　　（3）你(ni)的(de)創(chuang)業計劃(hua)書是(shi)否顯示出你(ni)已進行過完整的(de)市(shi)場(chang)分析。

　　（4）你(ni)的創業計(ji)劃書是否容易被(bei)投(tou)資(zi)者所(suo)領會。創業計(ji)劃書應該備有索引和(he)目錄(lu)，以便投(tou)資(zi)者可以較容易地查閱各個(ge)章節。還應保證目錄(lu)中的信(xin)息流是有邏輯的和(he)現實(shi)的。

　　（5）你的創(chuang)業計(ji)(ji)(ji)劃書中是否有計(ji)(ji)(ji)劃摘要并(bing)放在了最(zui)前面，計(ji)(ji)(ji)劃摘要相當于公司(si)創(chuang)業計(ji)(ji)(ji)劃書的封面，投(tou)資者首先會看它。為了保(bao)持投(tou)資者的興(xing)趣，計(ji)(ji)(ji)劃摘要應寫(xie)得(de)引人入勝。

　　（6）你(ni)的創業計劃(hua)書是(shi)否在文法上全部(bu)正確。

　　（7）你的創業計劃書能否打消投資(zi)者對產品（服務）的疑(yi)慮。

大學生創業規劃書5

　　一、創業目標

　　1、經營目標：

　　在xxx大學xx學院建(jian)立首家專業甜(tian)品(pin)店(dian)——心(xin)甜(tian)甜(tian)品(pin)店(dian)，經營范(fan)圍為中西式甜(tian)品(pin)。品(pin)種包(bao)括冰(bing)(bing)淇淋(lin)(lin)蛋糕類(lei)、冰(bing)(bing)淇淋(lin)(lin)類(lei)、冰(bing)(bing)淇淋(lin)(lin)曲奇餅類(lei)、沙冰(bing)(bing)刨冰(bing)(bing)類(lei)、糖水類(lei)、羹(露)類(lei)、粥(zhou)類(lei)、果汁類(lei)、調味乳(ru)制品(pin)類(lei)、布丁類(lei)、藥膳滋補燉品(pin)類(lei)、涼茶類(lei)龜苓膏類(lei)、中式傳統點(dian)心(xin)類(lei)等。

　　2、經營宗旨：

　　甜美、健康、時尚。

　　二、市場及競爭分析

　　1、市場介紹：

　　xx大學(xue)xx學(xue)院是一(yi)個(ge)很年輕的(de)學(xue)校，建校至今僅2年多。目(mu)前校內缺乏(fa)一(yi)家能夠系統(tong)化管(guan)理的(de)甜品(pin)店。而本計劃所擬建的(de)心甜甜品(pin)店正是填補(bu)了這樣一(yi)個(ge)空白。

　　2、市場競爭分析：

　　xx大學xx學院是一個(ge)年輕的(de)學校，校內(nei)一切設施正(zheng)在完(wan)善之中，資源困乏，學生的(de)消(xiao)費(fei)環境更令人(ren)擔(dan)憂，飲食問(wen)題亟待(dai)解決(jue)。我(wo)(wo)們的(de)服務宗旨能(neng)(neng)夠(gou)克服以上所述的(de)困難(nan)，能(neng)(neng)夠(gou)滿足目(mu)標消(xiao)費(fei)者的(de)需求，能(neng)(neng)夠(gou)很快的(de)切入(ru)這塊市場，我(wo)(wo)們的(de)經(jing)營(ying)理念能(neng)(neng)夠(gou)支撐起屬于我(wo)(wo)們的(de)天(tian)空。經(jing)過分(fen)析，我(wo)(wo)們可(ke)以開拓這個(ge)市場。心甜專業經(jing)營(ying)甜品(pin)，堅持品(pin)牌化(hua)差異化(hua)人(ren)性化(hua)的(de)經(jing)營(ying)。用潤物(wu)細無聲的(de)滲透(tou)方法，建立和(he)(he)擴大知(zhi)名度和(he)(he)美譽度，讓消(xiao)費(fei)者從(cong)認識我(wo)(wo)到愛我(wo)(wo)，買我(wo)(wo)。

　　3、目標顧客：

　　有人誤認為(wei)(wei)女生比(bi)男生更喜愛甜(tian)(tian)食，其實(shi)是(shi)個錯誤。事實(shi)上，口味的(de)喜好(hao)并無(wu)性(xing)別之(zhi)分，許多(duo)男生也喜愛甜(tian)(tian)品。不少(shao)女生為(wei)(wei)了(le)保持苗條身段(duan)或為(wei)(wei)了(le)減肥(fei)，往往視甜(tian)(tian)食為(wei)(wei)洪(hong)水(shui)猛獸。而且如今(jin)消(xiao)費者越來越理智。所以心甜(tian)(tian)的(de)目標顧客是(shi)全校學生。

　　三、產品與服務特色

　　1、原(yuan)料專業，放心更多

　　心甜(tian)與知名品牌飲用(yong)水、乳制品以及其(qi)他原材料(liao)的(de)地區供(gong)應商(shang)建立合作關系，在心甜(tian)店堂內點餐(can)區域和(he)各類宣傳品上(shang)進行標識。從原料(liao)供(gong)應商(shang)值得信(xin)賴的(de)角度出(chu)發，給顧客一種食品安全能(neng)夠確切得到保障的(de)感覺。

　　2、品種(zhong)豐富，選擇更多

　　眾口(kou)難調。心甜(tian)要盡(jin)可能讓(rang)甜(tian)品口(kou)味適應(ying)各(ge)各(ge)類(lei)(lei)品味的(de)顧客。推出諸多(duo)款式(shi)的(de)甜(tian)品可供(gong)各(ge)類(lei)(lei)顧客挑選。

　　3、營養全(quan)面，健康(kang)更多

　　心甜(tian)經營品(pin)(pin)種除了(le)普通(tong)的冰品(pin)(pin)甜(tian)品(pin)(pin)外，想創業，還有在(zai)我國南方(fang)部分(fen)地區教為流行的藥(yao)(yao)膳滋(zi)補燉品(pin)(pin)類(lei)、涼茶(cha)類(lei)、龜苓(ling)膏類(lei)。價格表上列明每(mei)種甜(tian)品(pin)(pin)所含的補品(pin)(pin)成分(fen)、藥(yao)(yao)膳滋(zi)補功效、適應癥等，以便(bian)顧客(ke)按需選(xuan)擇(ze)。低熱量(liang)、有良好(hao)養(yang)顏(yan)功效的甜(tian)品(pin)(pin)，尤其針對愛(ai)美(mei)的女生。吃甜(tian)品(pin)(pin)和保持好(hao)身材不(bu)僅(jin)不(bu)沖突，而(er)且能夠通(tong)過食(shi)補養(yang)顏(yan)。

　　4、服(fu)務(wu)規范，滿意更多

　　心甜員工(gong)分為管理、甜品加(jia)工(gong)制作、點餐收(shou)銀、店堂清潔四類(lei)。分別著統(tong)(tong)一服(fu)裝進行操作和(he)服(fu)務(wu)。員工(gong)要求技能專業，服(fu)務(wu)統(tong)(tong)一使用普通話，建立嚴(yan)謹的服(fu)務(wu)管理規范(fan)和(he)投訴回訪機制，并嚴(yan)格進行監督管理。

　　四、選址分析

　　心甜(tian)門店設置在(zai)xx大學(xue)xx學(xue)院食堂(tang)一樓東首，可(ke)以充分利(li)用食堂(tang)的(de)桌椅，容納更多的(de)顧客。

　　五、人事與管理

　　心甜每(mei)個員工必須(xu)(xu)是專業的(de)，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在(zai)內的(de)每(mei)個人必須(xu)(xu)進行嚴(yan)格(ge)培訓，確保正(zheng)常(chang)工作時(shi)的(de)規范(fan)操作。

　　管理人員(yuan)(yuan)(yuan)設置人事管理和企業(ye)管理人員(yuan)(yuan)(yuan)各2名(ming)，要(yao)(yao)求本科(ke)以上(shang)學歷(li)，專業(ye)素(su)質優秀并有良好實踐(jian)(jian)操作能(neng)力(li)；甜品加工制作人員(yuan)(yuan)(yuan)設置配方員(yuan)(yuan)(yuan)2名(ming)，加工操作員(yuan)(yuan)(yuan)6名(ming)，要(yao)(yao)求大專以上(shang)學歷(li)，專業(ye)素(su)質優秀并有良好實踐(jian)(jian)操作能(neng)力(li)；點餐收(shou)銀和店(dian)堂清(qing)潔人員(yuan)(yuan)(yuan)若干，嚴格培訓后上(shang)崗。所有員(yuan)(yuan)(yuan)工須(xu)辦理健康證。

　　管理思想

　　優良(liang)科(ke)學管理的(de)(de)前提是確定和貫徹正確先進的(de)(de)管理思想(xiang)。我們將(jiang)采取以人為本，重視團隊合(he)作精神的(de)(de)管理思想(xiang)。重視個人的(de)(de)發展，尊重個人價值，各(ge)職能部門相互協調(diao)合(he)作，求得(de)餐廳(ting)的(de)(de)整體發展，實現1+1>2的(de)(de)效果。

　　管理理念

　　(1)尊重餐(can)飲業(ye)人員的(de)獨立人格

　　(2)下(xia)管一級：上(shang)級對(dui)下(xia)級進行規劃(hua)管理，下(xia)級應服從上(shang)級的工作指導，盡力完成(cheng)上(shang)級發放(fang)的任務(wu)。

　　(3)互相(xiang)監(jian)督(du)：管理(li)層監(jian)督(du)員(yuan)工(gong)(gong)的工(gong)(gong)作，同時(shi)員(yuan)工(gong)(gong)也可以向上級提出自己(ji)的意見或見解。

　　(4)營(ying)造(zao)集體氛(fen)圍：既要上下屬感受到甜(tian)品店紀律(lv)的(de)嚴(yan)明(ming)，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的(de)溫暖，有利于加強(qiang)凝(ning)聚力(li)，提高工作積(ji)極性。

　　(5)公平對待，一視同(tong)仁，各盡所(suo)能，發揮(hui)才干

　　管理隊伍

　　投資是一項(xiang)經(jing)營人才(cai)的(de)業(ye)務。我們將構建(jian)一支(zhi)在各種有影響力的(de)崗位(wei)上具有直接技術與經(jing)驗的(de)管理隊伍，并歡迎一切(qie)有志(zhi)于謀求本甜(tian)品(pin)店發(fa)展的(de)人才(cai)加入本甜(tian)品(pin)店。

　　管理制度

　　建(jian)立嚴謹(jin)的服務(wu)管理(li)規(gui)范和投訴(su)回訪機(ji)制(zhi)，并嚴格(ge)進行監督管理(li)。完善員工守則(ze)，考核制(zhi)度(du)和獎(jiang)懲制(zhi)度(du)。

　　六、企業形象

　　傳媒廣告

　　考慮電視(shi)廣告(gao)或印(yin)刷媒體等(deng)傳媒方式，做(zuo)為(wei)最切實(shi)可行(xing)的宣(xuan)傳渠道，調查證(zheng)實(shi)高品(pin)質甜品(pin)通過(guo)精美的電視(shi)廣告(gao)或印(yin)刷媒體能樹立良好的品(pin)牌形象。另特(te)別會(hui)在新生(sheng)開(kai)學之際，下發(fa)宣(xuan)傳單，設點宣(xuan)傳并接受咨(zi)詢。

　　形象代言

　　制(zhi)作可愛的心甜吉祥物，以卡通造型(xing)作為形象代言，從卡通造型(xing)上(shang)體現甜美(mei)、健康、時尚(shang)的企(qi)業宗旨(zhi)。

　　店面布置

　　心(xin)甜店堂(tang)做到清潔光亮，窗明幾凈。滲透好(hao)甜美、健(jian)康、時尚的(de)企業文化。根據不(bu)同甜品品種，使(shi)用各類特制碗(wan)碟(die)。碗(wan)碟(die)高雅脫俗，使(shi)顧客一(yi)看餐具(ju)就產生(sheng)舒心(xin)感(gan)覺。

　　七、促銷決策

　　美食手冊

　　制訂(ding)心甜健康時尚美食(shi)手(shou)(shou)冊(ce)。內(nei)容介紹中(zhong)國各個(ge)地區名小(xiao)吃，最(zui)新(xin)的(de)美食(shi)甜點，最(zui)新(xin)的(de)養生(sheng)養顏藥膳配(pei)方等。這本手(shou)(shou)冊(ce)每年(nian)修(xiu)訂(ding)一次(ci)，放在店堂供顧客翻(fan)閱。

　　節日活動

　　在(zai)新年、端午節、中(zhong)秋節及西方(fang)的圣(sheng)誕節，情人(ren)節等重大節日，在(zai)校內或店(dian)外組織(zhi)露天主題活(huo)動(dong)，旨在(zai)增強消費者(zhe)對心甜產(chan)品(pin)的印象。活(huo)動(dong)通過分發快遞活(huo)頁廣告(gao)、進行(xing)產(chan)品(pin)知識(shi)問題競答(da)、組織(zhi)小型演出(chu)等方(fang)式，給予參與(yu)者(zhe)相應獎(jiang)勵。獎(jiang)品(pin)包括印有(you)心甜卡通圖(tu)案(an)的小禮(li)物、優惠(hui)券(quan)及最(zui)新產(chan)品(pin)品(pin)嘗券(quan)，每(mei)次活(huo)動(dong)花(hua)費約(yue)1000～20xx元。

　　許愿樹

　　店堂設置許愿(yuan)樹兩(liang)棵，消費即可(ke)得(de)到許愿(yuan)卡。可(ke)在(zai)許愿(yuan)樹上掛上寫(xie)好的許愿(yuan)卡，每(mei)個(ge)月(yue)的第一個(ge)星期天(tian)店員將收集許愿(yuan)卡，以(yi)抽獎(jiang)的方(fang)式挑出實現(xian)過程花費在(zai)300元以(yi)下的愿(yuan)望，幫(bang)助(zhu)顧(gu)客實現(xian)。

　　店內常備各種小禮物，如心(xin)甜的(de)卡(ka)通造(zao)型汽(qi)球、卡(ka)片等。一(yi)(yi)次性(xing)消費滿(man)60元的(de)顧(gu)客可(ke)獲贈(zeng)卡(ka)通小卡(ka)片一(yi)(yi)張(zhang)，積滿(man)一(yi)(yi)套三(san)張(zhang)可(ke)獲贈(zeng)6寸冰(bing)淇(qi)淋蛋糕一(yi)(yi)塊(kuai)。顧(gu)客也可(ke)購買優惠卡(ka)，每卡(ka)售(shou)價9元，持卡(ka)者(zhe)可(ke)永(yong)久享受(shou)購買店內除新(xin)品和(he)特價品以(yi)外(wai)的(de)任一(yi)(yi)商(shang)品8。8折優惠。憑(ping)借上(shang)乘的(de)品質(zhi)加上(shang)靈活的(de)促銷手段來贏(ying)得(de)穩定的(de)顧(gu)客群。

　　八、財務需求與運用

　　1、桌椅(yi)、碗(wan)勺(shao)、廚具、消毒柜(ju)等(deng)設備；

　　2、預付店(dian)租、裝潢；

　　3、原材料。

　　以上項目將移交專(zhuan)業人士代為預算評定。

　　九、心甜的發展

　　根據企業實力，心甜以xx大學xx學院這個市場為(wei)起點，放眼泰州五所(suo)高(gao)校(xiao)的市場。逐(zhu)漸向連鎖(suo)店發展。具體分為(wei)以下(xia)三步：

　　1、立(li)足(zu)南(nan)京(jing)師范大學泰州學院市場，占據一定份額

　　填(tian)補(bu)xx大學xx學院市場的空白，把(ba)企業(ye)做得專業(ye)、規范(fan)，穩步發展。

　　2、占領xx大(da)學(xue)xx學(xue)院市場，建立連鎖機制

　　當企業形象被接受并開始(shi)喜愛之后，根據需求在泰(tai)州五所高校開設連(lian)鎖店。在實際操作中學習經營管理(li)經驗。

　　3、走向泰(tai)州市場，開(kai)放加(jia)盟經營

　　在泰州市場能(neng)夠得到良好控制、正常運轉(zhuan)，有了一(yi)定(ding)流(liu)動資本、區域內知名度，掌握(wo)一(yi)定(ding)市場運作體系(xi)理(li)論和操(cao)作經驗，申請到產品自主知識產權之后，在泰州市內擴張(zhang)連(lian)鎖店，開放加盟(meng)經營。

大學生創業規劃書6

　　一、就業背景

　　我國是世界上人口最多的國家，資(zi)源短缺，經(jing)濟(ji)欠發達，人口競爭壓(ya)力大。近(jin)年來高校不斷擴招(zhao)，大學(xue)生數量不斷增加，大學(xue)生就業(ye)難問題日益突顯(xian)。我作為一名中(zhong)專(zhuan)生，承受的就業(ye)壓(ya)力更大。為此，我經(jing)常半夜(ye)驚醒，深感日后前(qian)途之渺(miao)茫。通過網上搜索和(he)閱(yue)讀書刊，我大體了解了造成這一現狀的原因：

　　1、20xx全球金融危(wei)機影(ying)響：在此期間(jian)，工(gong)廠(chang)倒閉，工(gong)人失業，產量減(jian)少(shao)，市場萎(wei)縮，并且不斷進行惡性循環。目前世界各國紛紛采(cai)取(qu)強(qiang)有力(li)的救世措施，世界經濟正不斷復蘇；

　　2、我(wo)國人口多，就業競爭壓力大；

　　3、市場規則不健全，就業信息多有虛假且不暢通；

　　4、企(qi)業和招聘者(zhe)方面(mian)因素。

　　二、自身條件

　　1。優勢(shi)：我(wo)在校成績(ji)優秀，德智體各方面全面發展(zhan)。

　　我出(chu)生(sheng)農村，從小就(jiu)不(bu)怕苦不(bu)怕累。現在更是積極響應黨的號召，立誓將這一中華(hua)民族傳統美德發揚光大；

　　在(zai)校期間(jian)我(wo)(wo)積(ji)極(ji)參加各種活動(dong)，努(nu)力團結(jie)同學(xue)，性(xing)格坦率真誠，為人熱情大方(fang)，所以人緣很不錯；平時我(wo)(wo)還很注意外在(zai)形(xing)象，面試時略(lve)有(you)優勢(shi)。

　　2。劣勢：我的學習能力(li)(li)不強，在初中時(shi)沒有竭盡全力(li)(li)抓住機會(hui)努力(li)(li)進取；偶爾(er)還(huan)有些激進，急于(yu)求成。

　　三、具體方案

　　1、在校(xiao)期間，我會一如既(ji)往地努力(li)，德智體美勞全面發展。

　　2、實習階段，我會(hui)精心聽(ting)、仔細看(kan)，爭取熟練(lian)掌握(wo)工作技巧，為日后(hou)工作打下牢(lao)固的基礎。

　　3、求職階段，我會通過網上學習(xi)、請教他人、參加培(pei)訓班等各種方式提前(qian)熟練掌握各種應聘技巧(qiao)。

　　4、工作期間(jian)，我會持續不斷地努力，竭(jie)盡(jin)全力做到最好(hao)。

　　四、總結

　　我(wo)想(xiang)每個(ge)人都是被(bei)上帝咬過的(de)一(yi)個(ge)蘋果，沒有十全十美的(de)。成功的(de)路(lu)永遠不(bu)止一(yi)條，我(wo)應該揚長避短(duan)，放眼(yan)未(wei)來(lai)，抓住(zhu)現在(zai)。在(zai)未(wei)來(lai)五年內，我(wo)一(yi)定會做出一(yi)番成績！

　　大學生職(zhi)業生涯(ya)規劃(hua)范文

　　我(wo)(wo)已走到20歲的(de)年輪邊界，駐(zhu)足(zu)觀望(wang)，電子(zi)、網(wang)絡(luo)鋪天蓋地，知識信息飛速發展(zhan)，科技浪潮源源不絕(jue)，人才競爭日益激(ji)烈，形(xing)形(xing)色色人物(wu)競赴出場(chang)，不禁感嘆，這世界變化好快。作為(wei)一名學生(sheng)，我(wo)(wo)不由得考(kao)慮起自己的(de)未來(lai)(lai)。，在機遇(yu)與挑戰粉(fen)墨登場(chang)的(de)未來(lai)(lai)社會里，我(wo)(wo)究竟該扮演如何一個角色呢？

　　未(wei)來，掌握在(zai)(zai)自己(ji)手中(zhong)(zhong)。由此(ci)，想起(qi)自己(ji)走過歲月中(zhong)(zhong)的(de)(de)點(dian)點(dian)滴滴，我(wo)不(bu)(bu)(bu)(bu)禁有些慚愧。我(wo)對自己(ji)以往在(zai)(zai)學業、文體、社(she)團活動中(zhong)(zhong)的(de)(de)表現不(bu)(bu)(bu)(bu)是很滿意(yi)。我(wo)發現我(wo)自己(ji)惰性較大(da)，平日里總有些倦(juan)怠、懶散，學習、做(zuo)事(shi)精(jing)力不(bu)(bu)(bu)(bu)夠集中(zhong)(zhong)，效率不(bu)(bu)(bu)(bu)高，態(tai)度也不(bu)(bu)(bu)(bu)夠專(zhuan)注。倘若不(bu)(bu)(bu)(bu)改正，這(zhe)很可(ke)能會(hui)導致(zhi)我(wo)最終(zhong)庸碌無(wu)為。這(zhe)些不(bu)(bu)(bu)(bu)由得讓我(wo)不(bu)(bu)(bu)(bu)大(da)吃一(yi)驚。不(bu)(bu)(bu)(bu)過還(huan)好，我(wo)還(huan)有改進的(de)(de)機會(hui)。否(fou)則(ze)，豈不(bu)(bu)(bu)(bu)遺憾終(zhong)生(sheng)(sheng)？俗話說，欲行(xing)千里，先立其志。否(fou)則(ze)，漫無(wu)目(mu)的(de)(de)的(de)(de)亂走一(yi)遭，豈不(bu)(bu)(bu)(bu)殆誤(wu)時機，浪(lang)費年(nian)華？因(yin)此(ci)，我(wo)首先要(yao)把自己(ji)今后十年(nian)的(de)(de)目(mu)標大(da)致(zhi)計劃一(yi)下(xia)，以便更能多一(yi)份力量鞭策我(wo)、激(ji)勵我(wo)在(zai)(zai)未(wei)知多變的(de)(de)人生(sheng)(sheng)旅(lv)途中(zhong)(zhong)穩健前行(xing)。

　　一年、優良力爭(zheng)各科(ke)平均成績達80分以上①學好學精(jing)一項(xiang)專業(ye)體(ti)育技能（如(ru)籃球）②積極參(can)加體(ti)育運動，培養廣泛(fan)興趣。③保持身體(ti)健(jian)康(kang)，精(jing)力充(chong)沛。①積極參(can)加文藝活(huo)動。②利用(yong)二或三年業(ye)余(yu)(yu)時間學幾段傳統舞蹈或民族舞蹈。③每半(ban)年，利用(yong)業(ye)余(yu)(yu)時間學會、唱好數首自己喜歡且有意義的歌曲。

　　二(er)年優良力爭各(ge)科(ke)成績達(da)85分(fen)以上(shang)

　　三年優良成績優秀，被(bei)評為優秀畢業生

　　四年(nian)優良一級(ji)目標：升本科，邊(bian)學習(xi)邊(bian)工作。（若一級(ji)目標未實(shi)現，就轉入二級(ji)目標）。

　　五(wu)年優良學業基本完成(cheng)，全身心投(tou)入工作(zuo)階段

　　十年(nian)優良做一名專業(ye)技術出眾、認真負責的技術人才，同時，注意研(yan)究(jiu)新課題。

　　除此之外，在校期間(jian)目標(biao)規劃如下(xia)：

　　（一）思想(xiang)政治(zhi)及道德素(su)質方(fang)面：以(yi)馬列主義(yi)、毛澤東思想(xiang)、鄧小平理(li)論(lun)、“三個(ge)代表”重(zhong)要思想(xiang)為指導(dao)，樹立(li)正確的(de)人生觀(guan)(guan)、價值觀(guan)(guan)、道德觀(guan)(guan)、奮斗觀(guan)(guan)、創業觀(guan)(guan)，堅持(chi)正確的(de)人生價值取向(xiang)。定期遞交(jiao)對黨(dang)的(de)章程(cheng)的(de)學習、認識及實(shi)踐，以(yi)及自己(ji)的(de)言、行(xing)、感受，爭取早(zao)日(ri)通過審核，加(jia)(jia)入(ru)中國共(gong)產(chan)黨(dang)。積極參(can)加(jia)(jia)黨(dang)團(tuan)活動。

　　（二(er)）社(she)會實踐與志(zhi)愿服務(wu)(wu)方面(mian)：適時(shi)參加社(she)會調查活(huo)動(dong)(dong)。適時(shi)參加安全(quan)義務(wu)(wu)獻血、植樹活(huo)動(dong)(dong)、青(qing)年志(zhi)愿服務(wu)(wu)活(huo)動(dong)(dong)等公益事業。

　　（三(san)）科技學術創(chuang)新(xin)創(chuang)業方(fang)面：扎實學習專業技能，同時(shi)，充(chong)分利用校內圖書館、校外(wai)購書城及網(wang)絡信息，開拓視野，擴展(zhan)知識范(fan)圍，以此，激發、開拓思路，嘗試(shi)設計開展(zhan)學術創(chuang)新(xin)、科技創(chuang)新(xin)。

　　（四）文體藝術(shu)、社(she)團活(huo)動與身心(xin)發展方(fang)面(mian)：積極參加校內外文體藝術(shu)活(huo)動、校內社(she)團活(huo)動、演講賽、辯(bian)論賽、書畫比賽等(deng)，以此充(chong)分鍛煉(lian)膽量、能(neng)力(li)，展示個(ge)人風采。積極參加身體鍛煉(lian)，每(mei)(mei)周平均出操四次(ci)，每(mei)(mei)次(ci)半小(xiao)時左右(you)。

　　（五）技(ji)能培訓方(fang)面：雖然省二(er)(er)(er)級(ji)計算機考試(shi)(shi)已經(jing)通(tong)過，但這遠遠不夠達到目標。因此(ci)，我(wo)決定(ding)本學(xue)(xue)期(qi)（即(ji)大二(er)(er)(er)下(xia)半學(xue)(xue)期(qi)）參(can)加英語四級(ji)考試(shi)(shi)和與(yu)專業有關的能力資格考試(shi)(shi)并(bing)力爭通(tong)過，大三(san)第一學(xue)(xue)期(qi)參(can)加英語六級(ji)考試(shi)(shi)并(bing)力爭通(tong)過，大三(san)第二(er)(er)(er)學(xue)(xue)期(qi)參(can)加全國計算機二(er)(er)(er)級(ji)考試(shi)(shi)并(bing)力爭通(tong)過。

　　（六）學(xue)業(ye)方面：平時(shi)(shi)(shi)，無非常特殊情(qing)況(kuang)絕不遲到(dao)、請假，更(geng)不準(zhun)曠課，保證好學(xue)習(xi)(xi)聽講時(shi)(shi)(shi)間及學(xue)習(xi)(xi)質量。除(chu)去(qu)上課時(shi)(shi)(shi)間，應充分(fen)利用(yong)課余時(shi)(shi)(shi)間。除(chu)去(qu)必(bi)要(yao)適可(ke)的(de)(de)身體鍛煉、娛(yu)樂活動及休閑時(shi)(shi)(shi)間外(wai)，均應安(an)心(xin)、踏實、專注地攻讀(du)專業(ye)書(shu)籍及其它類(lei)別的(de)(de)實用(yong)書(shu)籍。學(xue)習(xi)(xi)時(shi)(shi)(shi)應注意預習(xi)(xi)、聽講、復習(xi)(xi)、綜合分(fen)析(xi)對比聯系，以(yi)及所用(yong)時(shi)(shi)(shi)間比例。知識積累(lei)不僅應做(zuo)到(dao)廣(guang)、博，更(geng)應做(zuo)到(dao)專、精，力爭畢(bi)業(ye)時(shi)(shi)(shi)獲得優(you)秀畢(bi)業(ye)生稱號。計(ji)劃定(ding)好固然(ran)好，但(dan)更(geng)重要(yao)的(de)(de)，在于其具體實施并取得成效(xiao)。這一點時(shi)(shi)(shi)刻(ke)都不能被忘(wang)記(ji)。任何目標，只(zhi)說(shuo)不做(zuo)到(dao)頭(tou)來(lai)都只(zhi)會(hui)是一場空。然(ran)而，現實是未知多變的(de)(de)。定(ding)出的(de)(de)目標計(ji)劃隨時(shi)(shi)(shi)都可(ke)能受到(dao)各方面因(yin)素的(de)(de)影響。

　　這一點，每個人(ren)都(dou)應該有(you)(you)充分心理準(zhun)備。當(dang)然(ran)，包(bao)括(kuo)我自己。因此，在(zai)遇到突(tu)發(fa)因素、不(bu)良影響時(shi)，要注(zhu)意(yi)保持清醒(xing)冷靜(jing)的頭腦(nao)，不(bu)僅要及時(shi)面對、分析所(suo)遇問題，更應快速果斷的拿(na)出應對方(fang)案，對所(suo)發(fa)生的事(shi)情，能挽(wan)救的盡量(liang)挽(wan)救，不(bu)能挽(wan)救的要積極(ji)采取措(cuo)施，爭取做出最好矯(jiao)正。相(xiang)信如(ru)此以來，即使將來的作為和目標相(xiang)比有(you)(you)所(suo)偏差，也不(bu)至于相(xiang)距(ju)太遠。當(dang)然(ran)，這只是(shi)我個人(ren)觀點，若有(you)(you)不(bu)當(dang)之處，敬請大家指出或補充，在(zai)此感謝(xie)！

大學生創業規劃書7

　　一、前言

　　在這“人才(cai)第一”為了迎接未來的(de)挑(tiao)戰，作為當代社(she)會的(de)大學生，為了將(jiang)來能有一碗飯吃，必須提前做好(hao)準備(bei)，給自己(ji)充(chong)電。

　　當然，鍛煉(lian)自己的(de)方法有(you)(you)(you)很多。課后我(wo)們可以(yi)出去(qu)實習或者做一(yi)(yi)些兼職來支付(fu)自己的(de)費用。但在這個嚴格的(de)時代，我(wo)們必須努力創新，獨樹(shu)一(yi)(yi)幟。我(wo)們不應該是第一(yi)(yi)個吃螃(pang)蟹的(de)人，還要有(you)(you)(you)自己的(de)風格，走上一(yi)(yi)條可行的(de)道路。只(zhi)有(you)(you)(you)這樣(yang)，才能順(shun)應社(she)會的(de)發展(zhan)，為(wei)(wei)臺州(zhou)做出更好的(de)貢獻，為(wei)(wei)構建和諧(xie)社(she)會貢獻自己的(de)力量。

　　當(dang)今社會，大學生(sheng)(sheng)自(zi)(zi)主(zhu)創業已經(jing)成為大學生(sheng)(sheng)自(zi)(zi)我發展(zhan)和增加閱歷的(de)一(yi)種趨勢(shi)。這(zhe)種行為不僅(jin)可以鍛煉自(zi)(zi)己，磨練意志(zhi)，積累(lei)經(jing)驗(yan)，還可以通(tong)過自(zi)(zi)己的(de)努力為父(fu)母(mu)減(jian)輕一(yi)些負擔。所(suo)以要沿著這(zhe)個趨勢(shi)繼續(xu)探索(suo)探索(suo)，在堅持(chi)原則(ze)的(de)基礎上，用更好更實際的(de)經(jing)驗(yan)迎接未來的(de)挑戰！

　　為此，我們打算建立一個“想法”便二店方(fang)便他人，滿(man)足自(zi)己，從更大的(de)方(fang)面跟(gen)上時代的(de)步伐，促進(jin)社會的(de)發(fa)展！

　　這是(shi)一(yi)個(ge)知識的(de)時代，但這個(ge)時代更需要人才。如(ru)果你愿意，沒(mei)有錯(cuo)。相信自己(ji)——路是(shi)自己(ji)的(de)！

　　二、創業背景:

　　1.時(shi)(shi)代的(de)變遷(qian)賦(fu)予了當代大(da)(da)學生(sheng)不(bu)同的(de)意義，不(bu)同的(de)生(sheng)活和思想，不(bu)同的(de)追求，不(bu)同的(de)享(xiang)受生(sheng)活的(de)方式。隨著(zhu)科技的(de)不(bu)斷進步，生(sheng)活水(shui)平的(de)不(bu)斷提高，人(ren)的(de)惰性(xing)的(de)潛力被激發出來，這使得一些大(da)(da)學生(sheng)寧愿花錢也不(bu)愿自(zi)己去做(zuo)一些事情，有(you)時(shi)(shi)他(ta)們(men)渴(ke)望(wang)需要(yao)一個“Helper ”幫(bang)助(zhu)他(ta)們(men)完(wan)成他(ta)們(men)想完(wan)成的(de)事情。

　　2.為了鍛(duan)煉自己，增加實踐經驗，一些大學生不遺余(yu)力地參加學校活(huo)動。所以，有很多事情我(wo)做不到，也沒(mei)有時間去(qu)完成，但(dan)我(wo)幻想自己可(ke)以擁(yong)有“分離”。

　　三、創業的目的:

　　1.眾所周知，在(zai)大學校(xiao)園(yuan)里，能力遠(yuan)比知識重要(yao)，這(zhe)需要(yao)一個讓我(wo)(wo)們(men)(men)不斷學習、鍛煉和展(zhan)示自(zi)己的(de)平(ping)臺，從而提(ti)高我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)能力。學校(xiao)里的(de)社團和學生會對我(wo)(wo)們(men)(men)沒有(you)太大的(de)誘惑，需要(yao)自(zi)己創業，為自(zi)己鋪(pu)路。

　　2.勤工儉學(xue)是(shi)(shi)許(xu)多(duo)大學(xue)生想做的(de)(de)(de)事情(qing)。一(yi)方面可(ke)以減輕(qing)父母(mu)的(de)(de)(de)負(fu)擔(dan)，另(ling)(ling)一(yi)方面可(ke)以向別人證明自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)自(zi)(zi)立和成長。但(dan)是(shi)(shi)，據我所知，校園里(li)可(ke)供勤工儉學(xue)的(de)(de)(de)工作崗位非常(chang)有(you)限。這讓我們只有(you)通過自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)努力打開另(ling)(ling)一(yi)個勤工儉學(xue)的(de)(de)(de)渠(qu)道，才能(neng)真(zhen)正自(zi)(zi)力更(geng)生！

　　四.業務項目和內容:

　　1.業務內容:主(zhu)要(yao)是幫助一些沒有時間或者不愿(yuan)意站出來完成(cheng)工作任務和人際交往的(de)(de)同(tong)學滿足自(zi)己的(de)(de)需求，作為(wei)其(qi)中一員(yuan)“Helper ”努力完成(cheng)他們(men)需要(yao)完成(cheng)的(de)(de)事情(qing)。

　　2.主要項目:

　　晚(wan)會(hui)(hui)策(ce)劃:根據需(xu)要者的個(ge)人需(xu)求(qiu)(包括(kuo)場地、時間(jian)、運營(ying)水平、風(feng)格等(deng)。)，策(ce)劃生日聚會(hui)(hui)，班級聚餐，男(nan)女(nv)約會(hui)(hui)等(deng)。，并按(an)時按(an)要求(qiu)完成任務(wu)；

　　寫文字(zi)方案(an):可以(yi)給有想法(fa)但無(wu)法(fa)用(yong)文字(zi)表達的(de)人寫一些文字(zi)方案(an)，包(bao)括策劃(hua)書(shu)、通(tong)知(zhi)、海報、應用(yong)等一系列應用(yong)風(feng)格；

　　取(qu)件:代替一些(xie)不想在路上浪(lang)費時間的同學拿一些(xie)需要的物(wu)品代保(bao)管(保(bao)管要額外(wai)收費)；

　　代表他人(ren)(ren)交流:大學就像一個小社會。同學朋友之間很(hen)容易(yi)產生一些(xie)尷尬和(he)不愉快(kuai)。但是，由(you)于自尊(zun)心(xin)的(de)原(yuan)因，我們(men)永遠無法先解決(jue)問題。這時候可以(yi)代替那些(xie)需要的(de)人(ren)(ren)，充當中(zhong)介幫(bang)助(zhu)溝通，讓原(yuan)本(ben)不如意(yi)的(de)關系得到調(diao)解；

　　想(xiang)法(fa)的.生(sheng)成:從(cong)各方吸取好的經驗(yan)，為(wei)生(sheng)活、學習、感情中遇到困難的人(ren)提(ti)供建設性的想(xiang)法(fa)，從(cong)而(er)為(wei)需要的人(ren)解(jie)決問題。

　　五、工作原理:

　　1.誠實的(de)原則:禮貌對(dui)待尋求幫助的(de)人，友好(hao)平等。“顧客是上帝；這里不再(zai)是空洞的(de)說教，而是真(zhen)實的(de)感(gan)受；

　　2.互(hu)利原則:在(zai)誠(cheng)信的基礎上，客戶(hu)平等互(hu)利；

　　3.科(ke)學原則:確保(bao)為(wei)求助(zhu)者提供的(de)規劃和(he)方案科(ke)學可靠，切(qie)實(shi)可行。

　　六、服務組:

　　1.學習(xi)工(gong)作(zuo)忙，沒(mei)時間(jian)動腦(nao)的人；

　　2.時間緊，沒有辦(ban)法幫助的人；

　　3.崇尚(shang)創新，個(ge)人能(neng)力單(dan)一的人。

　　七、市場分析:

　　1.大學(xue)校園內外都沒有商(shang)業(ye)商(shang)店(dian)。因(yin)此(ci)，在市場競爭中，我們處于相對(dui)優(you)勢的(de)(de)地位。但正因(yin)為(wei)如此(ci)，市場的(de)(de)開放將面(mian)臨一個大問(wen)題。在一定程度上，許多(duo)學(xue)生會(hui)保持(chi)警惕，因(yin)此(ci)創新(xin)和(he)有說服力的(de)(de)廣告(gao)活(huo)動是必要的(de)(de)。

　　2.另(ling)外，大學(xue)是人才聚(ju)集的(de)地(di)方。“想法”每個(ge)(ge)人都(dou)很(hen)容易來，所以(yi)我們(men)面臨(lin)的(de)另(ling)一個(ge)(ge)問(wen)(wen)題是同學(xue)們(men)不屑接受的(de)問(wen)(wen)題，所以(yi)我們(men)必須拿出有聲望、有質量、有效果的(de)“想法& # 39；，著手樹立良好的(de)形象，以(yi)便更(geng)快地(di)打開市場。

　　八、經營策略:

　　1.人力(li)(li):思維高度、創意獨(du)特的人才進入(ru)；同時，人員一定要有努(nu)力(li)(li)的精(jing)神(shen)。在此(ci)基礎上(shang)，采(cai)取有序(xu)的管理模式；

　　2.宣傳:開(kai)學期間，可以在(zai)資金的(de)基礎上發放大量(liang)傳單，首(shou)先吸引群眾的(de)注意力，進入宿舍進行宣傳；

　　3.運營(ying)(ying):為(wei)了彌補資(zi)金的(de)(de)不(bu)足，可以同時為(wei)店鋪附送(song)打印(yin)(yin)復印(yin)(yin)服務，既(ji)能增(zeng)加(jia)收入(ru)，又能在一定(ding)程度上增(zeng)加(jia)知名(ming)度，讓前來打印(yin)(yin)復印(yin)(yin)的(de)(de)同學了解店鋪的(de)(de)經營(ying)(ying)范圍，擴(kuo)大宣(xuan)傳；

　　4.策略:開(kai)業期間可(ke)享受五(wu)折優惠和(he)免(mian)費服務；

　　5店面(mian):店面(mian)要設在醒目的地方，店面(mian)設計要新穎獨特，體現智(zhi)能化形象；

　　6.設備:需(xu)要兩臺(tai)電(dian)腦(nao)、打印機、復印機、電(dian)話、桌(zhuo)椅和小型辦公用品。

　　九.資金來源和分配:

　　1.來源:首(shou)先采取股份制，自帶電腦等大件(jian)物(wu)品；為了(le)省錢，可(ke)以(yi)先用打印機和復印機。

　　2.分布:

　　1)每(mei)月(yue)基本工資分配(pei)標準:每(mei)月(yue)月(yue)底，將(jiang)凈(jing)盈余收(shou)入的80%按股(gu)份金額比例分配(pei)給員工；

　　2)月(yue)度(du)提成(cheng)分配標準:根據個人對項目的接受程(cheng)度(du)、項目完成(cheng)情況、客(ke)戶滿意度(du)，將員工個人表現(xian)分為A、B、C三個等(deng)級(ji)，進行提成(cheng)分配。

　　十收費標準:

　　晚會策劃(hua)(hua):按策劃(hua)(hua)難度(du)收費，基本(ben)費5元，然后根據難度(du)略(lve)作調(diao)整，其余(yu)按客(ke)戶(hu)滿意度(du)支付；

　　寫(xie)文字方案:按字數要求付費(fei)，基本費(fei)2元，然后(hou)根據難(nan)度稍作調(diao)整(zheng)；

　　取(qu)件:根(gen)據(ju)物品的距離和重量(liang)收取(qu)費用，基本費用2元，然后根(gen)據(ju)難度稍作(zuo)調(diao)整，代(dai)你保管，平均1元/天；

　　代溝(gou)通:根(gen)據最終調整程(cheng)度(du)和客(ke)戶(hu)滿意度(du)，基(ji)本費(fei)(fei)用2元(yuan)，如果第一次調解失(shi)敗，可以免費(fei)(fei)進(jin)行第二次調整，直到(dao)客(ke)戶(hu)滿意為止；

　　代想法:基本費用(yong)2元，如果對需要(yao)的人沒(mei)用(yong)，可(ke)以免收(shou)費；

　　十一、預期問題和解決方案:

　　在(zai)服務過程(cheng)中，客(ke)戶可能會因(yin)不滿而要(yao)求賠償，所以我(wo)們必須堅(jian)持“顧客(ke)是(shi)上帝；原(yuan)則，盡量滿足(zu)顧客(ke)的合理要(yao)求；

　　在服務的(de)過程中(zhong)，也可能會出現(xian)這(zhe)樣的(de)情況，因為(wei)我(wo)們店(dian)的(de)失職導(dao)致(zhi)客(ke)戶(hu)需求項目的(de)延遲(chi)實施(shi)。這(zhe)時(shi)候一定(ding)要向客(ke)戶(hu)道歉，避免收費(fei)，承諾下次(ci)免費(fei)為(wei)客(ke)戶(hu)服務；

　　附表:

　　客戶記錄登記表

　　服務項目

　　用戶姓名

　　聯系號碼

　　收取費用

　　服(fu)務開始和結束時間(jian)

大學生創業規劃書8

　　一、公司摘要

　　非凡(fan)人生(sheng)(sheng)(sheng)職(zhi)業規(gui)劃(hua)咨詢(xun)公(gong)(gong)司位于廣州(zhou)(zhou)浙江(jiang)大(da)(da)(da)廈5cb—18，他成立(li)于20xx年，是股份制(zhi)公(gong)(gong)司，是廣州(zhou)(zhou)市工(gong)商局注(zhu)冊的(de)(de)(de)具有獨立(li)法人地位的(de)(de)(de)專(zhuan)業認證咨詢(xun)機(ji)構(gou)。廣州(zhou)(zhou)市非凡(fan)人生(sheng)(sheng)(sheng)職(zhi)業規(gui)劃(hua)咨詢(xun)公(gong)(gong)司是致力于幫助(zhu)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)對(dui)自身進行(xing)職(zhi)業規(gui)劃(hua)并為(wei)其提供咨詢(xun)的(de)(de)(de)，讓大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)弄夠快(kuai)樂(le)學(xue)(xue)習、快(kuai)樂(le)學(xue)(xue)習、快(kuai)樂(le)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)專(zhuan)業性(xing)(xing)(xing)(xing)公(gong)(gong)司，給大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)一個(ge)不同的(de)(de)(de)、非凡(fan)的(de)(de)(de)魅力人生(sheng)(sheng)(sheng)。我(wo)(wo)們(men)從人性(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)本(ben)質方面出發(fa)，通(tong)過(guo)了解(jie)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)本(ben)質的(de)(de)(de)特(te)征，如人的(de)(de)(de)價值觀(guan)、情(qing)感、動(dong)機(ji)、溝通(tong)風格(ge)等。圍(wei)繞大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)性(xing)(xing)(xing)(xing)格(ge)特(te)征、生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)習性(xing)(xing)(xing)(xing)、工(gong)作(zuo)(zuo)條件、科學(xue)(xue)技術水平和(he)社會發(fa)展(zhan)(zhan)展(zhan)(zhan)開(kai)研究(jiu)，探(tan)索適應于大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)個(ge)人的(de)(de)(de)成長(chang)和(he)組織的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)途徑(jing)，從而達到(dao)調動(dong)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)個(ge)人對(dui)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)滿足感和(he)工(gong)作(zuo)(zuo)效率，提升組織的(de)(de)(de)核心(xin)競爭力和(he)績效的(de)(de)(de)方法。關注(zhu)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)個(ge)人的(de)(de)(de)職(zhi)業生(sheng)(sheng)(sheng)涯規(gui)劃(hua)、成長(chang)和(he)發(fa)展(zhan)(zhan)，我(wo)(wo)們(men)為(wei)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)個(ge)人提供專(zhuan)業的(de)(de)(de)、系統的(de)(de)(de)和(he)個(ge)性(xing)(xing)(xing)(xing)化的(de)(de)(de)高級人才推薦、職(zhi)業生(sheng)(sheng)(sheng)涯規(gui)劃(hua)、熱菜測試和(he)咨詢(xun)服務。

　　二、公司業務

　　非凡人(ren)(ren)生(sheng)(sheng)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)規(gui)(gui)劃(hua)咨(zi)詢(xun)(xun)(xun)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)(wu)宗旨是(shi)通過客觀(guan)、公(gong)(gong)正(zheng)、科學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)評價咨(zi)詢(xun)(xun)(xun)服務(wu)(wu)，幫助大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)找到適合自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，幫助企業(ye)(ye)(ye)(ye)物(wu)色到適合企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)人(ren)(ren)才，建立(li)高效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)員工隊伍素質(zhi)模型。公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)(wu)內(nei)(nei)容(rong)是(shi)人(ren)(ren)才素質(zhi)評價、職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)發展(zhan)咨(zi)詢(xun)(xun)(xun)指導、組織人(ren)(ren)力資源素質(zhi)模型診斷(duan)(duan)等。公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)通過服務(wu)(wu)學(xue)校、大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)以此來不(bu)(bu)斷(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)拓展(zhan)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)和規(gui)(gui)模，使公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)蒸蒸日(ri)上(shang)蓬勃發張，逐步發展(zhan)成為(wei)(wei)深圳(zhen)市乃至全中國去世界的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知名人(ren)(ren)生(sheng)(sheng)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)規(gui)(gui)劃(hua)咨(zi)詢(xun)(xun)(xun)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)，打造屬于自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知名品牌。非凡人(ren)(ren)生(sheng)(sheng)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)規(gui)(gui)劃(hua)與策略(lve)是(shi)根據人(ren)(ren)生(sheng)(sheng)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)規(gui)(gui)劃(hua)咨(zi)詢(xun)(xun)(xun)這個(ge)行業(ye)(ye)(ye)(ye)在(zai)世界上(shang)仍(reng)然是(shi)一個(ge)新型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產業(ye)(ye)(ye)(ye)，為(wei)(wei)此行業(ye)(ye)(ye)(ye)內(nei)(nei)部的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭不(bu)(bu)是(shi)十分的(de)(de)(de)(de)(de)(de)激(ji)烈，公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)發展(zhan)存在(zai)極大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)空間；所以本公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)應該本著步步為(wei)(wei)營穩扎穩打的(de)(de)(de)(de)(de)(de)策略(lve)，只要(yao)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)對根據大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)個(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)本質(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特征對其做(zuo)出正(zheng)確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)判斷(duan)(duan)，為(wei)(wei)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)提供專業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)、個(ge)性化(hua)和系統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)才推(tui)薦、職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)涯規(gui)(gui)劃(hua)，公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)必定(ding)成風破浪勇往直前。非凡人(ren)(ren)生(sheng)(sheng)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)規(gui)(gui)劃(hua)咨(zi)詢(xun)(xun)(xun)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)要(yao)利(li)用自己(ji)(ji)最先進入這個(ge)行業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢，從分利(li)用有(you)有(you)利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一切弄(nong)夠利(li)用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)力資源和物(wu)理資源，以此作為(wei)(wei)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)墊腳石，不(bu)(bu)斷(duan)(duan)推(tui)動咨(zi)詢(xun)(xun)(xun)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)壯(zhuang)大(da)。

　　三、公司的產品與服務

　　規(gui)劃(hua)(hua)(hua)咨(zi)(zi)(zi)詢(xun)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)產品就(jiu)是服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)，規(gui)劃(hua)(hua)(hua)咨(zi)(zi)(zi)詢(xun)公(gong)(gong)司通(tong)過無形的(de)(de)(de)產品即服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)銷(xiao)售以此獲得(de)利潤，公(gong)(gong)司擁有(you)的(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)一(yi)個(ge)(ge)是人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)素(su)質(zhi)(zhi)測(ce)(ce)評(ping)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)，另一(yi)個(ge)(ge)是職(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展咨(zi)(zi)(zi)詢(xun)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)。人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)素(su)質(zhi)(zhi)測(ce)(ce)評(ping)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)就(jiu)是通(tong)過運用心(xin)理學(xue)(xue)(xue)、管理學(xue)(xue)(xue)、統計學(xue)(xue)(xue)等理論與技術，建(jian)立一(yi)套定(ding)(ding)性化(hua)、定(ding)(ding)量化(hua)的(de)(de)(de)科學(xue)(xue)(xue)方法，測(ce)(ce)評(ping)出(chu)(chu)大(da)學(xue)(xue)(xue)生素(su)質(zhi)(zhi)模型特點，進(jin)而(er)對(dui)大(da)學(xue)(xue)(xue)生職(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展、人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)與企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)職(zhi)位(wei)是否匹(pi)配等提(ti)出(chu)(chu)建(jian)設性建(jian)議。職(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展咨(zi)(zi)(zi)詢(xun)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)就(jiu)是在人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)測(ce)(ce)評(ping)的(de)(de)(de)基礎上幫(bang)助(zhu)大(da)學(xue)(xue)(xue)生選擇職(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)方向、對(dui)大(da)學(xue)(xue)(xue)生進(jin)行(xing)(xing)(xing)(xing)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)生涯規(gui)劃(hua)(hua)(hua)、培(pei)訓(xun)、提(ti)供就(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)咨(zi)(zi)(zi)詢(xun)指導(dao)。首先，公(gong)(gong)司根據(ju)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)本質(zhi)(zhi)特征對(dui)大(da)學(xue)(xue)(xue)生做出(chu)(chu)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)素(su)質(zhi)(zhi)測(ce)(ce)試(shi)、個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)核(he)心(xin)能(neng)力價值(zhi)分析(xi)，出(chu)(chu)具人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)測(ce)(ce)試(shi)分析(xi)報告；然后，公(gong)(gong)司對(dui)大(da)學(xue)(xue)(xue)生個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)分別的(de)(de)(de)進(jin)行(xing)(xing)(xing)(xing)與大(da)學(xue)(xue)(xue)生相適應的(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)規(gui)劃(hua)(hua)(hua)輔(fu)導(dao)，分析(xi)大(da)學(xue)(xue)(xue)生個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)測(ce)(ce)試(shi)結果、背景資料，提(ti)出(chu)(chu)建(jian)議，共(gong)同制定(ding)(ding)出(chu)(chu)詳細的(de)(de)(de)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)發(fa)(fa)展計劃(hua)(hua)(hua)；最(zui)后，公(gong)(gong)司就(jiu)要對(dui)大(da)學(xue)(xue)(xue)生成長跟(gen)蹤輔(fu)導(dao)，在確定(ding)(ding)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)規(gui)劃(hua)(hua)(hua)后，針對(dui)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)情況(kuang)，提(ti)出(chu)(chu)有(you)針對(dui)性培(pei)訓(xun)改(gai)進(jin)建(jian)議、求職(zhi)技巧、工作中人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)際關系(xi)處(chu)理、職(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)調整等一(yi)系(xi)列跟(gen)蹤輔(fu)導(dao)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)。公(gong)(gong)司在人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)素(su)質(zhi)(zhi)測(ce)(ce)評(ping)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)和職(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展咨(zi)(zi)(zi)詢(xun)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)同時也會進(jin)行(xing)(xing)(xing)(xing)相應的(de)(de)(de)市場(chang)調研(yan)、行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)分心(xin)、行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)調查(cha)、競爭(zheng)調查(cha)等服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)，這樣公(gong)(gong)司就(jiu)能(neng)夠搜集足夠多的(de)(de)(de)信息來完成人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)素(su)質(zhi)(zhi)測(ce)(ce)評(ping)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)和職(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展咨(zi)(zi)(zi)詢(xun)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)。

　　四、公司財務分析

　　表(biao)一財務簡表(biao)表(biao)二形式負債簡表(biao)（7.3％增長(chang)率(lv)）

　　銷售$1,500,000流動(dong)資產$643,800

　　稅后利潤60,000自生債(zhai)務$321,900

　　股息12,000固定資產(chan)429,200

　　流(liu)動資產(chan)$600,000其它債務199,596

　　自生債務$300,000總(zong)資產(chan)1,073,000

　　固定資產400,000股權551,504

　　其它債務200,000總(zong)債務+股權1,073,000

　　總資產1,000,000*約等于$200,000

　　股(gu)權500,000

　　總(zong)債務+股權1,000,000

　　式三使用以下(xia)一些財務(wu)(wu)(wu)比(bi)率(lv)(lv)：銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售利潤(run)率(lv)(lv)=60,000／1,500,000=0.04；目標(biao)分(fen)紅(hong)(hong)(hong)率(lv)(lv)=12,000／60,000=0.20；(1－0.20)則是目標(biao)利潤(run)留成率(lv)(lv)；資產(chan)產(chan)出率(lv)(lv)=1,000,000／1,500,000=0.67；自生債(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)務(wu)(wu)(wu)／銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售率(lv)(lv)=300,000／1,500,000=0.20；設自生債(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)務(wu)(wu)(wu)／銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售率(lv)(lv)=0.20這(zhe)個值不變，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售每增(zeng)長(chang)(chang)一元(yuan)，自生債(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)務(wu)(wu)(wu)就(jiu)增(zeng)長(chang)(chang)0.20；式三：[銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售利潤(run)率(lv)(lv)(1－分(fen)紅(hong)(hong)(hong)率(lv)(lv))]／[資產(chan)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售率(lv)(lv)－自生債(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)務(wu)(wu)(wu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售率(lv)(lv)－銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售利潤(run)率(lv)(lv)(1－分(fen)紅(hong)(hong)(hong)率(lv)(lv))]=[0.04(1－0.20)]／[0.67－0.20－0.04(1－0.20)]=7.3％；表二為增(zeng)長(chang)(chang)率(lv)(lv)7.3％的(de)形式負債(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)表。該表中的(de)其它債(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)務(wu)(wu)(wu)保持在原來(lai)水平(ping)，自生債(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)務(wu)(wu)(wu)與銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售同步增(zeng)長(chang)(chang)7.3％。假(jia)如要減少其它債(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)務(wu)(wu)(wu)的(de)話，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售增(zeng)長(chang)(chang)必須小于7.3％。比(bi)如，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售增(zeng)長(chang)(chang)降(jiang)至4％的(de)話，其它債(zhai)(zhai)(zhai)(zhai)務(wu)(wu)(wu)將從(cong)$200,000降(jiang)到$178,080。

　　五、市場分析

　　近年來，隨著高校擴招，就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)日益激烈，大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)成(cheng)為社(she)會(hui)關注(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)熱點問題(ti)。大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)普遍缺少職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)規(gui)(gui)(gui)劃(hua)(hua)意識導(dao)致自(zi)(zi)(zi)身缺乏市(shi)場(chang)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)力(li)，是導(dao)致大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)難(nan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)重(zhong)要(yao)因(yin)素；并(bing)且(qie)大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)畢業(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)盲(mang)目性大(da)(da)(da)(da)(da),源(yuan)于(yu)(yu)在校期間沒有(you)接受過職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)規(gui)(gui)(gui)劃(hua)(hua)教育.本職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)咨詢(xun)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)從大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)涯(ya)(ya)規(gui)(gui)(gui)劃(hua)(hua)對(dui)(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)個(ge)體(ti)成(cheng)長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)必(bi)要(yao)性,大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)涯(ya)(ya)規(gui)(gui)(gui)劃(hua)(hua)對(dui)(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)高校發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)必(bi)要(yao)性,大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)涯(ya)(ya)規(gui)(gui)(gui)劃(hua)(hua)對(dui)(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)社(she)會(hui)進步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)必(bi)要(yao)性等多個(ge)角度系(xi)統地對(dui)(dui)(dui)(dui)大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)涯(ya)(ya)規(gui)(gui)(gui)劃(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)必(bi)要(yao)性進行了分(fen)析。大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)通過職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)規(gui)(gui)(gui)劃(hua)(hua)可(ke)(ke)以認(ren)真分(fen)析自(zi)(zi)(zi)我特點、了解自(zi)(zi)(zi)我職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)興趣、明(ming)確自(zi)(zi)(zi)我職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)目標、采取切實(shi)可(ke)(ke)行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)涯(ya)(ya)發(fa)展(zhan)(zhan)策略,不(bu)僅使(shi)自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)涯(ya)(ya)更加完美，打造(zao)(zao)自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)非(fei)凡人(ren)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)，而且(qie)有(you)利于(yu)(yu)提高學(xue)(xue)(xue)(xue)校的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心(xin)(xin)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)力(li)。所以，職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)涯(ya)(ya)規(gui)(gui)(gui)劃(hua)(hua)咨詢(xun)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)具有(you)廣闊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，并(bing)且(qie)作(zuo)為一個(ge)新(xin)(xin)(xin)(xin)型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行業(ye)(ye)(ye)職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)規(gui)(gui)(gui)劃(hua)(hua)咨詢(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)不(bu)是非(fei)常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)激烈，咨詢(xun)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)可(ke)(ke)謂(wei)前景明(ming)朗，有(you)巨(ju)大(da)(da)(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)命力(li)。非(fei)凡人(ren)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)規(gui)(gui)(gui)劃(hua)(hua)咨詢(xun)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)通過對(dui)(dui)(dui)(dui)市(shi)場(chang)調研、行業(ye)(ye)(ye)分(fen)心(xin)(xin)、行業(ye)(ye)(ye)調查、競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)調查等營(ying)銷策略，能夠(gou)更好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)(dui)(dui)(dui)大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)進行本質的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特征(zheng)進行分(fen)析，更加客觀、公(gong)(gong)正、科學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)(dui)(dui)(dui)大(da)(da)(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)素質進行分(fen)析。公(gong)(gong)司(si)(si)(si)采用創新(xin)(xin)(xin)(xin)商業(ye)(ye)(ye)模式(shi)，明(ming)白并(bing)利用自(zi)(zi)(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢發(fa)展(zhan)(zhan)使(shi)之成(cheng)為企業(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心(xin)(xin)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)力(li)，同(tong)時利用市(shi)場(chang)經濟(ji)條件下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產業(ye)(ye)(ye)分(fen)工體(ti)系(xi)合(he)理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)通過外包機制使(shi)企業(ye)(ye)(ye)輕裝上陣(zhen)，創新(xin)(xin)(xin)(xin)商業(ye)(ye)(ye)模式(shi)通過細分(fen)市(shi)場(chang)或改(gai)變消費(fei)方(fang)式(shi)來創造(zao)(zao)新(xin)(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)需(xu)求(qiu)、市(shi)場(chang)重(zhong)組(zu)流(liu)通渠道，以新(xin)(xin)(xin)(xin)技術為手(shou)段創造(zao)(zao)新(xin)(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，把人(ren)們潛在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)轉化(hua)為現實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)，不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)挖掘潛在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客源(yuan)。

　　六、創業管理團隊

　　非(fei)凡(fan)人生職(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)規劃咨詢(xun)公(gong)(gong)司(si)由股(gu)東大(da)(da)會(hui)、董(dong)事(shi)(shi)會(hui)、董(dong)事(shi)(shi)會(hui)下設的(de)(de)(de)(de)專門(men)委員(yuan)(yuan)會(hui)、監事(shi)(shi)會(hui)，以(yi)及總(zong)經(jing)(jing)理(li)(li)、副(fu)總(zong)經(jing)(jing)理(li)(li)等組成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)，總(zong)共(gong)擁有(you)200個(ge)(ge)員(yuan)(yuan)工(gong)，其中董(dong)事(shi)(shi)長1名，董(dong)事(shi)(shi)會(hui)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)員(yuan)(yuan)12名，總(zong)經(jing)(jing)理(li)(li)1名，副(fu)總(zong)經(jing)(jing)理(li)(li)6名。我(wo)(wo)們(men)(men)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)團隊(dui)(dui)(dui)具有(you)胸有(you)抱負、目(mu)標(biao)明(ming)確(que)，機(ji)會(hui)和目(mu)標(biao)導向(xiang)，富有(you)創(chuang)(chuang)新(xin)、自我(wo)(wo)激(ji)勵(li)，自信樂觀、百則(ze)不饒(rao)，團隊(dui)(dui)(dui)精(jing)神、善于學習(xi)，誠實正直、精(jing)力(li)充沛的(de)(de)(de)(de)心里及性格特征；還(huan)具有(you)建立創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)文化(hua)、管理(li)(li)、技(ji)(ji)術(shu)的(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)人能(neng)力(li)，并且，我(wo)(wo)們(men)(men)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)團隊(dui)(dui)(dui)有(you)明(ming)確(que)的(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)，制定(ding)出了(le)確(que)定(ding)的(de)(de)(de)(de)戰略。公(gong)(gong)司(si)還(huan)采用報酬制度(du)一(yi)般原則(ze)和合理(li)(li)分配報酬、股(gu)票期權(quan)計劃、準股(gu)票期權(quan)計劃的(de)(de)(de)(de)方法以(yi)此來(lai)激(ji)勵(li)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)團隊(dui)(dui)(dui)，從創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)思(si)路(lu)、商業(ye)(ye)(ye)(ye)計劃準配、敬業(ye)(ye)(ye)(ye)精(jing)神、工(gong)作技(ji)(ji)能(neng)、業(ye)(ye)(ye)(ye)績記錄(lu)、社會(hui)關系、崗位職(zhi)責等方面對團隊(dui)(dui)(dui)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)員(yuan)(yuan)進行績效(xiao)評價，所以(yi)可(ke)以(yi)說我(wo)(wo)們(men)(men)對創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)團隊(dui)(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)管理(li)(li)是非(fei)常的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)團隊(dui)(dui)(dui)也是具有(you)巨大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)，存在著不可(ke)忽(hu)視的(de)(de)(de)(de)潛(qian)力(li)。正由于我(wo)(wo)們(men)(men)擁有(you)如(ru)此成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)，潛(qian)力(li)巨大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)團隊(dui)(dui)(dui)，本咨詢(xun)公(gong)(gong)司(si)必(bi)定(ding)朝著正確(que)的(de)(de)(de)(de)發展方向(xiang)，逐(zhu)步的(de)(de)(de)(de)邁向(xiang)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)道(dao)路(lu)，不斷的(de)(de)(de)(de)發展壯大(da)(da)起來(lai)。

　　七、資本結構

　　職業(ye)(ye)規劃咨詢公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)是由(you)出(chu)資(zi)者組(zu)成的(de)(de)(de)(de)股東(dong)大會(hui)通過(guo)投票表決程(cheng)序(xu)選出(chu)一(yi)個代表股東(dong)利益的(de)(de)(de)(de)法人代表機(ji)構——董(dong)事會(hui)，然(ran)后(hou)由(you)董(dong)事會(hui)對如何行(xing)使公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)產權(quan)以及如何有(you)(you)(you)(you)(you)效(xiao)地利用公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)資(zi)產、分配公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)利潤等(deng)有(you)(you)(you)(you)(you)關問(wen)題，通過(guo)民主表決程(cheng)序(xu)進行(xing)決策(ce)。非凡人生(sheng)職業(ye)(ye)規劃咨詢公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)管(guan)(guan)理(li)機(ji)制(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)內(nei)(nei)(nei)容(rong)有(you)(you)(you)(you)(you)約(yue)束機(ji)制(zhi)(zhi)、激勵機(ji)制(zhi)(zhi)、流動(dong)機(ji)制(zhi)(zhi)、效(xiao)率與公(gong)(gong)平機(ji)制(zhi)(zhi)、資(zi)本擴張機(ji)制(zhi)(zhi)。首先(xian)，公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)在(zai)(zai)有(you)(you)(you)(you)(you)機(ji)組(zu)合企(qi)業(ye)(ye)管(guan)(guan)理(li)的(de)(de)(de)(de)內(nei)(nei)(nei)在(zai)(zai)要素(su)中，發(fa)揮(hui)(hui)調節、監(jian)督和(he)控制(zhi)(zhi)等(deng)作用的(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)和(he)方式，約(yue)束企(qi)業(ye)(ye)資(zi)源(yuan)的(de)(de)(de)(de)適度使用。其(qi)次(ci)，公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)在(zai)(zai)有(you)(you)(you)(you)(you)機(ji)組(zu)合企(qi)業(ye)(ye)管(guan)(guan)理(li)內(nei)(nei)(nei)在(zai)(zai)要素(su)中，充分發(fa)揮(hui)(hui)激發(fa)、鼓勵、支持、關懷等(deng)作用的(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)和(he)方式，調動(dong)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)員工(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作積極(ji)性，提高(gao)(gao)工(gong)(gong)作效(xiao)率；然(ran)后(hou)，公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)在(zai)(zai)有(you)(you)(you)(you)(you)機(ji)組(zu)合企(qi)業(ye)(ye)管(guan)(guan)理(li)內(nei)(nei)(nei)在(zai)(zai)要素(su)中，通過(guo)市場流動(dong)發(fa)揮(hui)(hui)作用的(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)和(he)方式，建立企(qi)業(ye)(ye)員工(gong)(gong)能(neng)(neng)上(shang)(shang)能(neng)(neng)下(xia)、能(neng)(neng)進能(neng)(neng)出(chu)的(de)(de)(de)(de)就業(ye)(ye)機(ji)制(zhi)(zhi)；最(zui)后(hou)，公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)指(zhi)企(qi)業(ye)(ye)管(guan)(guan)理(li)活動(dong)從價值取向上(shang)(shang)必須注重經濟效(xiao)益提高(gao)(gao)，同時(shi)兼顧公(gong)(gong)平，避免兩極(ji)分化，體現公(gong)(gong)平的(de)(de)(de)(de)原(yuan)則(ze)，在(zai)(zai)短期(qi)內(nei)(nei)(nei)大量集(ji)聚資(zi)本，發(fa)揮(hui)(hui)跳(tiao)躍式發(fa)展企(qi)業(ye)(ye)經營規模的(de)(de)(de)(de)作用和(he)過(guo)程(cheng)。公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)只有(you)(you)(you)(you)(you)形成規模效(xiao)應，才能(neng)(neng)降低(di)成本，提高(gao)(gao)競爭力。

大學生創業規劃書9

　　對于這份創業(ye)(ye)職業(ye)(ye)規劃(hua)的(de)(de)科學性暫且(qie)不(bu)論，王(wang)亞美(mei)能在大(da)學期間(jian)就(jiu)(jiu)有意識的(de)(de)為自己畢業(ye)(ye)后的(de)(de)職業(ye)(ye)進行(xing)規劃(hua)和思(si)考這一點就(jiu)(jiu)是(shi)值(zhi)得大(da)力贊賞和肯定的(de)(de)。在這里還提(ti)醒廣大(da)在校大(da)學生，無論是(shi)創業(ye)(ye)還是(shi)就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)都(dou)要(yao)腳踏實地，而不(bu)能只停(ting)留在思(si)想層面上，想創業(ye)(ye)的(de)(de)在校大(da)學生在課(ke)余時(shi)間(jian)就(jiu)(jiu)嘗試(shi)一些小型創業(ye)(ye)對將(jiang)來開始(shi)真正創業(ye)(ye)是(shi)非常(chang)有幫(bang)助(zhu)的(de)(de)。

　　理性的(de)(de)職業(ye)(ye)規劃(hua)對大學(xue)生創業(ye)(ye)、就業(ye)(ye)起著導向性作用，在全民創業(ye)(ye)的(de)(de)大潮下大學(xue)生應該提前對自己(ji)的(de)(de)未來(lai)有所規劃(hua)和思考(kao)。王亞美是河南財經政法大學(xue)一(yi)名(ming)工商管理系的(de)(de)在校大學(xue)生，對于(yu)在來(lai)來(lai)社會(hui)中(zhong)自己(ji)到底該扮演什么(me)樣的(de)(de)角(jiao)色，她從自身條件(jian)、外界因素、未來(lai)的(de)(de)目標及實施操作方(fang)面(mian)進行了(le)思考(kao)和分析(xi)。

　　一、自我認知

　　優勢：一、性格開(kai)朗，喜歡與人交往(wang)，相(xiang)信自(zi)己，樂于幫助社會弱勢群體

　　二(er)、善于(yu)思考，關注細節，善于(yu)自我反省(sheng)，責任心強

　　三、參(can)加(jia)過社會(hui)實踐活動，做過兼(jian)職(zhi)銷售(shou)，有(you)較強的社會(hui)實踐能力，了解市(shi)場營銷專(zhuan)業知識。

　　劣勢： 一、自我控制能力弱，有時馬馬虎虎

　　二(er)、不喜歡看書，有時會高(gao)估自(zi)己

　　三、時間概念不(bu)強

　　二、環境分析

　　社(she)會(hui)環境(jing)：隨著市場經濟的迅速(su)發展，大學(xue)生(sheng)自主創業(ye)面(mian)臨著良好(hao)的環境(jing)。目前，從(cong)中央(yang)到地方到各個高(gao)校(xiao)都熱情鼓勵，支(zhi)持(chi)大學(xue)生(sheng)畢業(ye)自主創業(ye)，各級政府為大學(xue)畢業(ye)生(sheng)創業(ye)制訂了一系(xi)列的優惠政策，各高(gao)校(xiao)為大學(xue)生(sheng)創業(ye)也(ye)積極創造各方面(mian)的條件(jian)。

　　自(zi)身環境：家人親戚都是自(zi)主創(chuang)業(ye)從商的，可以(yi)(yi)(yi)向他們學(xue)習經驗，學(xue)習創(chuang)業(ye)知(zhi)識(shi)(shi)，有很好的創(chuang)業(ye)背景。大(da)學(xue)期間曾擺過地攤，向學(xue)生(sheng)宿舍里推銷過小飾(shi)品，做過服裝(zhuang)兼職銷售員，積累了些工作經驗，這為以(yi)(yi)(yi)后自(zi)己創(chuang)業(ye)打下(xia)基礎。再則，大(da)學(xue)畢業(ye)后可以(yi)(yi)(yi)通過大(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)貸款，以(yi)(yi)(yi)及親朋的幫助為創(chuang)業(ye)提供資金。當(dang)然，大(da)學(xue)是一個用知(zhi)識(shi)(shi)武裝(zhuang)自(zi)己的時期，因此大(da)學(xue)里我(wo)可以(yi)(yi)(yi)學(xue)習有關(guan)管(guan)理(li)和營銷方面的專業(ye)知(zhi)識(shi)(shi)，并了解(jie)經濟法知(zhi)識(shi)(shi)。

　　三、職業目標

　　我的職業(ye)目(mu)標是(shi)自主創(chuang)業(ye)，大學畢業(ye)后自己創(chuang)業(ye)，首選服(fu)裝(zhuang)經營方面，最終目(mu)標是(shi)創(chuang)造出世界有影響力的服(fu)裝(zhuang)品牌。

　　畢業1-2年：投資一家(jia)小型的(de)服裝店

　　由于剛(gang)畢業(ye)，創(chuang)業(ye)資金不(bu)足，先自(zi)主(zhu)經營(ying)一家小服裝店，主(zhu)要(yao)是(shi)中(zhong)低價位的衣服，讓老百姓消費(fei)的起，地址集中(zhong)在勞動人員密集區(qu)。以此來積累資金，增長經驗。

　　畢業(ye)2-5年：經營一家服裝超市(shi)

　　主(zhu)要是在(zai)大(da)學(xue)城附(fu)近經(jing)營一家以學(xue)生(sheng)(sheng)青(qing)年服(fu)裝(zhuang)為定(ding)位的(de)大(da)型服(fu)裝(zhuang)超市(shi)，價格分(fen)為中(zhong)(zhong)等(deng)(deng)，中(zhong)(zhong)等(deng)(deng)偏上，普通高等(deng)(deng)幾個價位。目的(de)是讓學(xue)生(sheng)(sheng)們來(lai)這里都能找到適合自己的(de)衣服(fu)，確立(li)(li)超市(shi)在(zai)學(xue)生(sheng)(sheng)們心中(zhong)(zhong)的(de)形(xing)象，建(jian)立(li)(li)忠誠度，不斷地發(fa)展和壯大(da)。

　　畢(bi)業5-10年：創建自(zi)己的服裝品(pin)牌

　　將以學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)青年服裝為(wei)定位的(de)(de)的(de)(de)服裝超市(shi)進行品(pin)(pin)牌(pai)化，并(bing)在其他(ta)省市(shi)的(de)(de)高校附近開啟連鎖店。通過(guo)廣告宣傳方式確定該品(pin)(pin)牌(pai)形象，建立起(qi)專屬學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)專有品(pin)(pin)牌(pai)。實現學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)以穿該品(pin)(pin)牌(pai)衣服為(wei)榮(rong)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)社會地位。

　　四、如何實現目標

　　1、在大學期間，珍惜學習時間，努力學習有關管理經營方面的知識，并(bing)懂得經濟法有關知識，

　　2、閑暇時多(duo)看一些別(bie)人(ren)創(chuang)(chuang)業的案例，從他們(men)身(shen)上學(xue)習(xi)有(you)關創(chuang)(chuang)業的精神和技能，為以后創(chuang)(chuang)業積累經驗，

　　3、通過網絡(luo)或時(shi)報關注市場服(fu)(fu)裝經營狀況，以(yi)及(ji)國家有關的經濟政策，了解(jie)那(nei)些(xie)大品牌服(fu)(fu)裝的發展歷程和經驗狀況，

　　4、假期時間可以去有(you)些服裝店工作，感(gan)受他們的(de)管理策略和經營方式，積累實踐經驗(yan)。

　　5、合(he)理(li)安排自己的(de)時間(jian)，按期完成每一項任務，每一個目標(biao)，嚴(yan)格督促自己。

大學生創業規劃書10

　　一、活動的目的:

　　通過舉(ju)辦(ban)大(da)學(xue)生創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)街，努(nu)力拓寬大(da)學(xue)生就(jiu)業(ye)(ye)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)視野，增強大(da)學(xue)生創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)意(yi)(yi)識(shi)和(he)(he)風險意(yi)(yi)識(shi)，為大(da)學(xue)生創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)實(shi)踐搭建(jian)成(cheng)長(chang)平臺，提升(sheng)大(da)學(xue)生就(jiu)業(ye)(ye)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)綜合素質和(he)(he)能力，營造校園創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)氛(fen)圍。

　　二、策劃組織者:廣西師范大學學生會

　　贊助商:

　　三、活動時間:

　　(1)育才校區(qu):4月16日星期六xx ——xx年4月17日(星期日)

　　(2)燕(yan)山校(xiao)區:4月22日xx(星期五)——xx年4月24日(星期日)

　　四、活動地點:

　　(1)育才校區:圖書館(guan)—大學書店校園(yuan)主干道

　　(2)燕山校(xiao)區:校(xiao)園主干道(dao)

　　五、活動形式:

　　1、大學生創業街(jie):

　　(1)分別設在育(yu)才(cai)和燕山校(xiao)區，50 —有(you)60個學(xue)(xue)生攤(tan)位(wei)，鼓(gu)勵大學(xue)(xue)生創業。學(xue)(xue)生在活動中(zhong)有(you)自(zi)己(ji)的(de)攤(tan)位(wei)，自(zi)主經(jing)營商品(在學(xue)(xue)校(xiao)允許的(de)范圍內)，自(zi)負盈虧(kui)。

　　(2)報名時(shi)間:4月(yue)(yue)7日，育(yu)才(cai)xx ——xx年(nian)4月(yue)(yue)13日

　　燕山3月16日，xx ——xx年4月20日

　　(3)申請展位，必須交100元押金，并簽訂協(xie)議。

　　(4)經考(kao)試合格的(de)學生，由學校(xiao)發(fa)給營業(ye)執照。

　　(5)每(mei)個(ge)攤位配有兩(liang)張桌子(zi)(zi)、兩(liang)把椅子(zi)(zi)和一個(ge)頂篷。

　　(6)學(xue)生(sheng)展位的展位費統(tong)一以80元(yuan)定價，具體位置以抽(chou)簽方式(shi)確(que)定。抽(chou)獎時間為4月15日下午5:00 —；八點在學(xue)生(sheng)會辦公(gong)室。

　　2.商家展示和銷售(shou):

　　(1)分別(bie)成立于育才和燕山校區(qu)。20個商業攤位，學(xue)(xue)生會實習部(bu)和各學(xue)(xue)院實習部(bu)(外展(zhan)部(bu))會組織商家進入校園進行展(zhan)銷。

　　(2)報名時間:4月7日，育(yu)才xx ——xx年4月15日

　　燕(yan)山3月(yue)16日，xx ——xx年4月(yue)20日

　　(3)申(shen)請展位，必(bi)須交100元押金，并簽訂協議。

　　(4)經(jing)批準的業務，由學校學生發給(gei)營業執(zhi)照。

　　(5)每個(ge)(ge)攤位配(pei)有兩張桌子、兩把椅子和一個(ge)(ge)頂篷。

　　(6)商業攤(tan)位(wei)(wei)應劃(hua)分(fen)具體(ti)區(qu)域，并標明攤(tan)位(wei)(wei)號(hao)碼，根據不同的攤(tan)位(wei)(wei)號(hao)碼協(xie)商攤(tan)位(wei)(wei)費用。

　　3.跳蚤市場:

　　(1)育(yu)才和(he)燕山(shan)校區分(fen)別設立專門的二(er)級市場區，通過二(er)級交(jiao)易進行資源回收(shou)，倡導學生的節約意識，樹立正(zheng)確的發展觀(guan)和(he)價值觀(guan)。

　　(2)燕山校區由青年(nian)志愿者協(xie)會具體承(cheng)辦。

　　(3)報(bao)名時間:4月7日，育(yu)才xx ——xx年4月13日

　　燕(yan)山3月(yue)16日，xx ——xx年4月(yue)20日

　　(4)二級市場區(qu)展(zhan)位(wei)不收取(qu)展(zhan)位(wei)費，但(dan)建議每個展(zhan)位(wei)捐款10元作為(wei)廣(guang)西師范大學(xue)學(xue)生會“優美的音符”公(gong)益活動公(gong)益金

　　(5)每個攤(tan)(tan)位(wei)必(bi)須(xu)(xu)交納100元押金，并簽訂協議，保(bao)證(zheng)在二(er)手市場區的(de)攤(tan)(tan)位(wei)陳列銷(xiao)售(shou)的(de)所(suo)有商(shang)品(pin)必(bi)須(xu)(xu)是二(er)手商(shang)品(pin)，嚴(yan)禁陳列銷(xiao)售(shou)全(quan)新(xin)商(shang)品(pin)。如違(wei)反(fan)規定，押金將(jiang)被沒收。

　　(6)安排人員監(jian)督和維護活動期間(jian)的秩序(xu)。

　　(7)展位(wei)具體位(wei)置抽(chou)簽(qian)決定(ding)，抽(chou)簽(qian)時間待(dai)定(ding)。畫畫的(de)地(di)方是學生會辦公室。

　　4.趣味繪畫

　　(1)活動時間:4月19日晚19:00 —；—晚上十點鐘

　　(2)地(di)點:育(yu)才校區圖書館(guan)前

　　燕山校區孔子廣場

　　(3)活動形式:

　　1)設(she)立服(fu)務宣傳點:

　　A.利用展板收集學生對這項(xiang)活動的(de)意見(jian)，同時推(tui)廣(guang)這項(xiang)活動，提(ti)高知名度(du)。B.作為本次(ci)活動的(de)咨詢點(dian)，為學生提(ti)供相應的(de)服務。

　　第二(er)部分:大學生創業規劃(hua)書優秀范本企業名稱:

　　企業家姓名:

　　聯系地址:

　　郵政編碼:

　　電力:

　　入門(men)組(zu):A創意(yi)組(zu)B創業組(zu)

　　日期:年月

　　一、企業家簡介

　　學歷、相關課(ke)程及企業管理和業務(wu)經驗；

　　二、項目概述

　　公(gong)司的業(ye)務和目標等。重點(dian)包括公(gong)司及其產品(服務)的介(jie)紹；指出(chu)新思想(xiang)的形成過程和企業(ye)發展目標的前景；

　　三、市場分析

　　1.目(mu)標客戶描述；

　　2.企(qi)業的市場容量/預(yu)期市場份(fen)額；

　　3.市場(chang)容量的變化趨勢；

　　4.競爭(zheng)對手的主要優勢；

　　5.競爭對手的主要劣勢；

　　6.相對于競爭對手的主要優(you)勢；

　　7.相對于(yu)競爭對手的主要劣勢；

　　四、經營管理

　　1.運營模式，包括產品(pin)(服務(wu))介紹和輸出目標；

　　2.資源(yuan)配置，包括生產經營設施、生產資料和勞動力(li)的配置；

　　3.管(guan)(guan)理(li)(li)模式，包括(kuo)公司的物流管(guan)(guan)理(li)(li)和質量管(guan)(guan)理(li)(li)；

　　五、市場戰略

　　1.營銷計劃；

　　2.競爭性促銷；

　　3.市(shi)場(chang)滲透計劃(如何保持和增加(jia)市(shi)場(chang)份額)；

　　六、組織結構

　　1、企業登記的所(suo)有制形(xing)式；

　　2.核心(xin)管理，包(bao)括(kuo)工作職責、經驗(yan)、能力(li)、專長、月(yue)薪；

　　3.人員(yuan)安排(pai)，包括部門(men)、人數、具體職責(ze)、月(yue)薪(可附(fu)組織機(ji)構圖、崗位說明(ming)書(shu))；

　　4.公司(si)的營業執(zhi)照(zhao)和(he)成本預測；

　　5.公司的責任，包括(kuo)保(bao)險、納稅(shui)和其他成本預測；

　　七、財務狀態

　　1.預(yu)算和投(tou)資報酬(chou)；

　　2.財務數據，包括營業收入、費用和現(xian)金流量；

　　3.財務(wu)分(fen)析(xi)，包(bao)括資金和債務(wu)的余(yu)額(e)預(yu)測(ce)、月度利(li)潤(run)表、財務(wu)變動和各種(zhong)財務(wu)預(yu)測(ce)表；

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