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服裝行業的創業計劃書
光陰(yin)迅速(su)，一(yi)眨眼就過去了，我們又將接(jie)觸新(xin)的(de)(de)知識(shi)，學習新(xin)的(de)(de)技能，積累新(xin)的(de)(de)經驗，寫(xie)一(yi)份計劃(hua)，為接(jie)下來(lai)的(de)(de)工作做(zuo)準備吧！計劃(hua)怎么寫(xie)才不會(hui)流于形式呢？以下是小編整(zheng)理的(de)(de)服(fu)裝行(xing)業(ye)的(de)(de)創(chuang)業(ye)計劃(hua)書，僅供參考，歡迎大(da)家(jia)閱(yue)讀。
服裝行業的創業計劃書1
一、項目介紹
由于(yu)資(zi)金有(you)(you)限(xian)只有(you)(you)5萬元，所(suo)以我想(xiang)(xiang)來(lai)想(xiang)(xiang)去(qu)沒有(you)(you)什么更好的項目，時間緊張也沒有(you)(you)更好的靈感所(suo)以暫就來(lai)個傳統(tong)行業，服裝行業。
我的項目是(shi)做(zuo)服裝行業，開(kai)個女式服裝店。
在選定行業之前(qian)，我先衡量(liang)自己的(de)(de)創業資金(jin)有多少，5萬(wan)元。因為，各行業的(de)(de)總投資有高(gao)有低，每(mei)一種行業都不(bu)一樣，所以，先衡量(liang)自己所擁有的(de)(de)資金(jin)能夠做那些行業，再來做進一步的(de)(de)規劃。
選擇開服(fu)裝店(dian)的優勢(shi)是(shi)服(fu)裝行業(ye)較(jiao)為成熟，項目(mu)需要的成本(ben)較(jiao)低，容(rong)易進入也(ye)容(rong)易啟(qi)動。而且自(zi)己對(dui)服(fu)裝也(ye)有(you)點(dian)感興趣(qu)，算是(shi)興趣(qu)與(yu)事業(ye)相(xiang)結合吧(ba)，呵呵。
二、店面的選址
1、創業理由
由于現(xian)在人生(sheng)活節奏越來(lai)越快，競爭越來(lai)越激烈。人們的(de)(de)精神壓力也越來(lai)越大(da)，每天不多的(de)(de)閑暇時光(guang)里，能有一(yi)個安靜舒適的(de)(de)位置，坐下來(lai)喝一(yi)杯飲料，和(he)朋友聊聊天，放松一(yi)下自己，已(yi)經(jing)成(cheng)為越來(lai)越多的(de)(de)人們的(de)(de)選擇。
而在這(zhe)樣(yang)的(de)(de)情況(kuang)下，咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)廳無(wu)疑(yi)正(zheng)是一個(ge)不錯的(de)(de)選(xuan)擇，有需求就有消費。咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)廳的(de)(de)格調，咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)的(de)(de)味道(dao)，以及咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)店里(li)配上(shang)的(de)(de)輕揚(yang)音樂。都使咖(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)廳能夠很大(da)程度上(shang)的(de)(de)緩解(jie)人們的(de)(de)壓(ya)力，給人們帶來舒適(shi)的(de)(de)感覺。而年輕點學生(sheng)一族，無(wu)疑(yi)也以喜歡這(zhe)種浪漫的(de)(de)氣(qi)氛。
但(dan)是(shi)高檔咖(ka)啡廳(ting)消費過高，并且也不(bu)適(shi)合大多人短(duan)時間的(de)閑暇享受(shou)，并且不(bu)能(neng)很好地滿(man)足一些客(ke)人迅速外帶的(de)需求(qiu)。所以小型咖(ka)啡廳(ting)更能(neng)滿(man)足大多數(shu)人對(dui)于咖(ka)啡廳(ting)的(de)需求(qiu)。
2、地址選擇
咖啡廳的(de)(de)選址，應該在學校(xiao)，公司，企業較集中的(de)(de)地方附近(jin)。選址不(bu)宜在太(tai)過張(zhang)揚的(de)(de)鬧市(shi)，而里(li)鬧市(shi)不(bu)遠的(de)(de)一些不(bu)偏僻的(de)(de)街道(dao)，就可(ke)以(yi)滿足(zu)需求，在減少房租成(cheng)本的(de)(de)同時，并(bing)不(bu)會影(ying)響客流(liu)量。
三、店面裝修
小型(xing)咖(ka)啡廳的(de)(de)裝修應該采用卡座形式，和大多數(shu)冷飲店一(yi)(yi)樣，但是(shi)又需要一(yi)(yi)些不同。來(lai)咖(ka)啡廳消費的(de)(de)群(qun)體，多數(shu)需要一(yi)(yi)個相對安靜(jing)的(de)(de)環境，可以和朋友聊(liao)天(tian)說話而不受其他客(ke)(ke)人的(de)(de)影響，所以應該裝成(cheng)一(yi)(yi)個個隔間用木板，簾子隔開(kai)。座位要舒適，整體色調(diao)不要太暖，不能(neng)讓客(ke)(ke)人感覺到熱鬧。要讓客(ke)(ke)人達到放松的(de)(de)效果，不管是(shi)身體還(huan)是(shi)心(xin)理(li)。
卡(ka)(ka)(ka)座(zuo)(zuo)可分為3大類，單人(ren)卡(ka)(ka)(ka)座(zuo)(zuo)，情(qing)侶(lv)(lv)卡(ka)(ka)(ka)座(zuo)(zuo)和多(duo)人(ren)卡(ka)(ka)(ka)座(zuo)(zuo)。單人(ren)卡(ka)(ka)(ka)座(zuo)(zuo)方便一(yi)些(xie)單獨來的(de)客人(ren)找(zhao)到(dao)自己(ji)的(de)空間，情(qing)侶(lv)(lv)卡(ka)(ka)(ka)座(zuo)(zuo)則適合大多(duo)青年情(qing)侶(lv)(lv)的(de)需求(qiu)，而多(duo)人(ren)卡(ka)(ka)(ka)座(zuo)(zuo)可以(yi)則可以(yi)給(gei)客人(ren)提供集體消費，放松(song)，以(yi)及討(tao)論的(de)空間。整體光(guang)線不應(ying)太(tai)強(qiang)烈，也應(ying)該避免陽光(guang)過于強(qiang)烈的(de)地方。
總(zong)體大小控制在100平米左(zuo)右，太小了容易(yi)給(gei)顧客(ke)壓迫(po)感，太大了容易(yi)造成空(kong)間的浪費，也(ye)不利(li)于(yu)節省成本。
四、員工選擇
小型咖(ka)啡廳(ting)雇人不(bu)需要太(tai)多，4人3班次(ci)再加一個店長(chang)即(ji)可(ke)，不(bu)適合用臨時(shi)人員(yuan)(yuan)，但是(shi)可(ke)以(yi)有1—2個長(chang)期兼職，兼職以(yi)學(xue)生為主，主要負(fu)責(ze)周末的工作，既有利于(yu)周末員(yuan)(yuan)工的休息，減輕員(yuan)(yuan)工壓力(li)，也能給在校大學(xue)生提供(gong)崗位，同時(shi)兼職員(yuan)(yuan)工也能減少運營成本。但是(shi)兼職員(yuan)(yuan)工選擇需要謹慎，一定(ding)要長(chang)期。不(bu)然可(ke)能增(zeng)加員(yuan)(yuan)工培訓成本，起到相反的作用。
員(yuan)工著(zhu)裝需要統一，態度要好，面帶笑容。女員(yuan)工不(bu)應(ying)畫太濃的妝。需要要求標準普通話(hua)交流。
五、主要客戶
咖啡廳(ting)消(xiao)費群(qun)體不固(gu)定，同時(shi)消(xiao)費群(qun)體也足夠廣，每一個階層(ceng)的人都有(you)可能成(cheng)為咖啡廳(ting)的潛在顧(gu)客，但主要還是以學(xue)生(sheng)和青年白(bai)領為主。
六、店內產品
咖啡廳的產品應該包含飲(yin)料，和一些精致的現烤食品。
飲料(liao)的(de)(de)(de)選(xuan)擇，有(you)(you)咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)和鮮榨(zha)果汁。不易(yi)(yi)有(you)(you)太多的(de)(de)(de)種(zhong)(zhong)類(lei)，給顧(gu)客一(yi)(yi)(yi)個專(zhuan)一(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)感覺。而(er)且應(ying)(ying)有(you)(you)冷熱兩種(zhong)(zhong)選(xuan)擇。咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)種(zhong)(zhong)類(lei)應(ying)(ying)包含卡布奇諾，拿鐵，摩卡，濃咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)等現下流行的(de)(de)(de)咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)種(zhong)(zhong)類(lei)。還(huan)需要有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個自己(ji)的(de)(de)(de)招牌(pai)咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)，增加自己(ji)咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)店的(de)(de)(de)名氣(qi)，也(ye)給一(yi)(yi)(yi)些(xie)沒有(you)(you)特定(ding)咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)消費(fei)(fei)指向的(de)(de)(de)顧(gu)客一(yi)(yi)(yi)個容易(yi)(yi)接受的(de)(de)(de)選(xuan)擇。同(tong)時有(you)(you)外帶(dai)和店內消費(fei)(fei)兩種(zhong)(zhong)選(xuan)擇，店內消費(fei)(fei)使用精致的(de)(de)(de)咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)杯(bei)，不同(tong)種(zhong)(zhong)類(lei)咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)使用不同(tong)的(de)(de)(de)餐杯(bei)，外帶(dai)則應(ying)(ying)該采用統一(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)帶(dai)有(you)(you)小店logo的(de)(de)(de)外帶(dai)紙杯(bei)，提高咖(ka)(ka)(ka)啡(fei)(fei)(fei)(fei)店的(de)(de)(de)知名度。
而(er)食(shi)品類則包含現烤松餅，現烤小蛋糕，巧(qiao)克力蛋糕等精致(zhi)的(de)食(shi)物。不易有主食(shi)，小型咖啡廳主營目的(de)為為客(ke)人(ren)提夠(gou)一個閑暇的(de)休息時(shi)光，用來(lai)放松，和(he)交(jiao)流(liu)。不應是自(zi)己成為吃飯果腹的(de)地方。雖然損(sun)失了客(ke)人(ren)吃飯的(de)消費(fei)，但是可以讓(rang)更(geng)多的(de)客(ke)人(ren)產生認同(tong)感，帶(dai)來(lai)更(geng)多的(de)飯后客(ke)戶，以及(ji)全(quan)天不限(xian)時(shi)的(de)營業時(shi)間。同(tong)時(shi)避免(mian)客(ke)人(ren)對咖啡店(dian)產生雜亂，不專業的(de)厭(yan)惡(e)感。
同(tong)時店內應有wifi提供客戶工作或(huo)者娛樂。
七、店面投資
房租3萬/年100平米員工工資2500—4000/月
兼職(zhi)員工40/天累計半年發放獎金。
店(dian)面裝(zhuang)修10萬包(bao)括(kuo)卡座(zuo)隔間(jian)吧(ba)臺店(dian)內(nei)飾品(pin)
店內投(tou)資10萬包括咖啡機空調烘烤機收銀機電(dian)腦餐具
八、利潤回報
年營(ying)業額(e)25—30萬
年(nian)(nian)經營成本13—15萬包括原(yuan)料購買(mai)，各(ge)項費(fei)用，以及(ji)員(yuan)工(gong)工(gong)資年(nian)(nian)利潤12—15萬年(nian)(nian)凈利潤10—13萬投(tou)資回收期3年(nian)(nian)
九、經營發展
小(xiao)店(dian)(dian)(dian)初期應有(you)一定時(shi)間的優惠期，對所(suo)有(you)來店(dian)(dian)(dian)客(ke)戶開放，并且提供會員(yuan)卡，優惠壞日劭邸２⑶夜闋魴傳(chuan)，主要針對在校學生以(yi)及青年白領(ling)。同(tong)時(shi)可(ke)(ke)以(yi)邀請店(dian)(dian)(dian)主店(dian)(dian)(dian)員(yuan)人(ren)脈來店(dian)(dian)(dian)品(pin)嘗，增(zeng)加小(xiao)店(dian)(dian)(dian)知名度，小(xiao)店(dian)(dian)(dian)人(ren)氣增(zeng)長后，可(ke)(ke)以(yi)逐(zhu)步取消全(quan)面優惠，逐(zhu)步回(hui)歸正常價格(ge)。
服裝行業的創業計劃書2
綜觀整個(ge)創業計劃(hua)書，既要(yao)(yao)有(you)戰(zhan)(zhan)略的(de)(de)思(si)索又(you)要(yao)(yao)有(you)戰(zhan)(zhan)術的(de)(de)組織；既要(yao)(yao)有(you)團隊的(de)(de)建設又(you)要(yao)(yao)有(you)生產的(de)(de)安排；既要(yao)(yao)有(you)市(shi)場的(de)(de)開(kai)拓又(you)要(yao)(yao)有(you)資金的(de)(de)調度；既要(yao)(yao)有(you)競爭的(de)(de)嚴酷又(you)要(yao)(yao)有(you)公關的(de)(de)瀟灑。
一、項目介紹
由于(yu)資金有(you)(you)限，想(xiang)來(lai)(lai)想(xiang)去沒有(you)(you)什么更好的項(xiang)目，時間緊張也沒有(you)(you)更好的靈感(gan)，那(nei)還(huan)不如走傳統行業路線——服裝行業。尤其(qi)我們是合(he)作一起開始創(chuang)業，需要我們大(da)家共同合(he)作默契(qi)來(lai)(lai)考慮好各方面的事情，遵(zun)循互惠(hui)互利(li)，有(you)(you)商(shang)有(you)(you)量的原(yuan)則(ze)，不能(neng)因(yin)利(li)和(he)個(ge)人情緒影(ying)響店(dian)面的發展，至(zhi)于(yu)我們個(ge)人之間的利(li)潤(run)和(he)合(he)作規則(ze)，先等店(dian)面開起來(lai)(lai)，我們再來(lai)(lai)一定一份(fen)計劃書，為以后(hou)店(dian)面有(you)(you)一個(ge)健康的成長過程打下基礎。
我決定進(jin)軍服裝行業了，其(qi)理由如下：
1、衣(yi)、食乃(nai)生身所(suo)需，市(shi)場之大
衣(yi)(yi)、食(shi)、住、行是(shi)(shi)人(ren)類生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)四大(da)元素。人(ren)們(men)(men)把“衣(yi)(yi)”放在(zai)首位(wei)，可(ke)見衣(yi)(yi)服(fu)對于(yu)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)性(xing)。作為(wei)衣(yi)(yi)食(shi)住行之首，人(ren)類對錦衣(yi)(yi)美服(fu)的(de)(de)(de)(de)追求似(si)乎(hu)永遠沒有止境(jing)。不(bu)管是(shi)(shi)遍布(bu)大(da)街(jie)小巷、星(xing)羅棋布(bu)的(de)(de)(de)(de)個(ge)性(xing)服(fu)裝(zhuang)店，還是(shi)(shi)各大(da)商(shang)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)檔品(pin)牌服(fu)裝(zhuang)，實(shi)(shi)習報告開頭，從幾(ji)十元的(de)(de)(de)(de)低(di)檔地攤貨(huo)到高(gao)(gao)達數(shu)千元甚至數(shu)萬元的(de)(de)(de)(de)進(jin)口(kou)服(fu)裝(zhuang)，尤其是(shi)(shi)女式(shi)服(fu)裝(zhuang)只要(yao)(yao)符合潮流(liu)和消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)口(kou)味，都(dou)(dou)有人(ren)愿(yuan)意掏(tao)錢捧場(chang)(chang)。人(ren)可(ke)以(yi)(yi)吃(chi)好吃(chi)壞(huai)，有的(de)(de)(de)(de)還可(ke)以(yi)(yi)自(zi)己家的(de)(de)(de)(de)，但(dan)人(ren)不(bu)能(neng)不(bu)穿(chuan)(chuan)(chuan)衣(yi)(yi)服(fu)，更不(bu)能(neng)自(zi)己生(sheng)產，所(suo)以(yi)(yi)在(zai)這(zhe)方面(mian)上是(shi)(shi)肯定有需(xu)求的(de)(de)(de)(de)；隨(sui)著(zhu)人(ren)們(men)(men)生(sheng)活水平的(de)(de)(de)(de)提高(gao)(gao)，人(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)審美情趣，都(dou)(dou)隨(sui)之而變，不(bu)僅講穿(chuan)(chuan)(chuan)，還講究怎么穿(chuan)(chuan)(chuan)，穿(chuan)(chuan)(chuan)什么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)(chuan)(chuan)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)否(fou)如(ru)意；所(suo)以(yi)(yi)穿(chuan)(chuan)(chuan)，有著(zhu)很大(da)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)，關注留守兒童實(shi)(shi)踐報告，每人(ren)都(dou)(dou)必須的(de)(de)(de)(de)；冷靜一下，市(shi)場(chang)(chang)之大(da)，競(jing)爭(zheng)者，也比比皆(jie)是(shi)(shi)；猶如(ru)一塊(kuai)奶烙上，己有了(le)無數(shu)的(de)(de)(de)(de)螞蟻，都(dou)(dou)在(zai)啃(ken)食(shi)著(zhu)這(zhe)塊(kuai)蛋糕。究竟怎樣(yang)，自(zi)己能(neng)不(bu)能(neng)成為(wei)這(zhe)塊(kuai)蛋糕主要(yao)(yao)占領者，要(yao)(yao)看(kan)我(wo)們(men)(men)選擇(ze)什么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)定位(wei)，及生(sheng)存方式(shi)；讓消費(fei)者欣賞自(zi)己的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，是(shi)(shi)最重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)；這(zhe)就是(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)即(ji)將(jiang)面(mian)對的(de)(de)(de)(de)最重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)根本。
2、服裝業便(bian)于(yu)(yu)倔起，利于(yu)(yu)把握生存原則(ze)；
我(wo)之(zhi)(zhi)所(suo)(suo)以(yi)認為(wei)選擇服(fu)裝(zhuang)業(ye)(ye)(ye)便(bian)于(yu)倔起，是(shi)(shi)(shi)因為(wei)市場之(zhi)(zhi)大，購量之(zhi)(zhi)強，只要(yao)你的(de)產(chan)品迎合(he)了(le)大多的(de)消費群體，在(zai)(zai)一夜之(zhi)(zhi)間，你就是(shi)(shi)(shi)贏家。因為(wei)是(shi)(shi)(shi)多少人在(zai)(zai)演繹著這(zhe)(zhe)(zhe)個市場的(de)生存規律，所(suo)(suo)以(yi)，只要(yao)你冷(leng)眼觀看(kan)，就能(neng)知道自己(ji)該怎么(me)著手(shou)于(yu)這(zhe)(zhe)(zhe)個行業(ye)(ye)(ye)，前行者(zhe)們(men)都告訴了(le)我(wo)們(men)這(zhe)(zhe)(zhe)個道理，不(bu)用你再(zai)去(qu)花錢(qian)去(qu)買了(le)。再(zai)則選擇開服(fu)裝(zhuang)店的(de)優(you)勢是(shi)(shi)(shi)服(fu)裝(zhuang)行業(ye)(ye)(ye)較(jiao)為(wei)成(cheng)熟，項目(mu)需(xu)要(yao)的(de)成(cheng)本較(jiao)低，容(rong)易進入(ru)也容(rong)易啟(qi)動，很適合(he)我(wo)們(men)這(zhe)(zhe)(zhe)些剛(gang)涉足商業(ye)(ye)(ye)的(de)創業(ye)(ye)(ye)界層，而且自己(ji)對服(fu)裝(zhuang)也有點感(gan)興趣(qu)，算是(shi)(shi)(shi)興趣(qu)與事(shi)業(ye)(ye)(ye)相結合(he)吧。
“沒有失敗的(de)行業(ye)，只有失敗的(de)企業(ye)”這句話，小學(xue)教師師德(de)論文，蘊涵了生存的(de)規(gui)律及危機，但(dan)給(gei)予(yu)我們(men)一處(chu)警示(shi)，我們(men)要想生存，就必須解(jie)決一些問(wen)題(ti)：我們(men)服(fu)裝規(gui)模、產品定位、群體目標等。
我們的(de)項目是做服(fu)(fu)裝行(xing)業，開個女式服(fu)(fu)裝店。
店名：（衣拉客、唯衣、衣新(xin)衣異、衣衣布(bu)舍）
群體目標
國(guo)內成年服(fu)裝年齡段分類(lei)基本(ben)為：18—30歲(sui)(sui)，30—45歲(sui)(sui)，45—65歲(sui)(sui)，65歲(sui)(sui)以上。
二、開店地點
開服裝店當然是(shi)選在(zai)(zai)一個人口密度高(gao)，交通便利的(de)地方(fang)比(bi)較(jiao)好。但是(shi)這些地方(fang)的(de)收(shou)費也是(shi)比(bi)較(jiao)高(gao)的(de)。對于(yu)剛(gang)畢業的(de)我們，拿出那么高(gao)的(de)資金(jin)來(lai)租(zu)(zu)房(fang)(fang)子(zi)，實(shi)在(zai)(zai)是(shi)有(you)些困難。所以(yi)，我想把店設在(zai)(zai)一個居民樓下面，也就是(shi)離丹(dan)東二(er)中較(jiao)近(jin)的(de)地方(fang)。這里不(bu)僅房(fang)(fang)租(zu)(zu)便宜，而且離學(xue)校和小區都比(bi)較(jiao)近(jin)，個年齡層(ceng)和社會階層(ceng)的(de)人都有(you)，對于(yu)服裝款(kuan)式比(bi)較(jiao)容易(yi)選擇。
三、店面裝潢
第(di)一(yi)(yi)：門口的(de)(de)(de)廣告一(yi)(yi)定要明(ming)確，讓路過的(de)(de)(de)人一(yi)(yi)目了然店內是賣什么的(de)(de)(de)。重要的(de)(de)(de)一(yi)(yi)點，相同(tong)的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)掛(gua)在(zai)不(bu)(bu)同(tong)檔次的(de)(de)(de)店鋪會有不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)效果(guo)，不(bu)(bu)要因為自己店內整體的(de)(de)(de)形象影(ying)響(xiang)到自己衣(yi)服(fu)的(de)(de)(de)檔次，影(ying)響(xiang)到顧客(ke)的(de)(de)(de)購(gou)買欲。第(di)二：燈光等硬(ying)件配備也要稍微好一(yi)(yi)些。如果(guo)店鋪不(bu)(bu)夠亮堂(tang)，給人感(gan)覺就像(xiang)快倒閉似的(de)(de)(de)。所以，燈光要冷暖結合，給人一(yi)(yi)種很(hen)舒適的(de)(de)(de)感(gan)覺。當然資(zi)金有限(xian)簡裝為宜(yi)。
四、進貨
進(jin)(jin)貨(huo)一(yi)定要(yao)(yao)掌握當地市場行情：出現哪些新品種(zhong)？銷售(shou)趨勢如(ru)何？社會(hui)存(cun)量(liang)多少？價格(ge)漲勢如(ru)何？購買力狀況如(ru)何？大(da)體上要(yao)(yao)心中有數。由(you)于我的店周(zhou)圍各年齡階層的人(ren)都(dou)有，所(suo)以(yi)貨(huo)源主要(yao)(yao)以(yi)雜(za)牌為主。進(jin)(jin)貨(huo)前要(yao)(yao)到市場轉(zhuan)一(yi)轉(zhuan)，看一(yi)看，比一(yi)比，算(suan)一(yi)算(suan)，想(xiang)一(yi)想(xiang)。進(jin)(jin)貨(huo)時要(yao)(yao)試銷，適量(liang)，要(yao)(yao)編制(zhi)進(jin)(jin)貨(huo)計劃。少進(jin)(jin)試銷，然后在適量(liang)進(jin)(jin)貨(huo)。因為是新店開張所(suo)以(yi)款式(shi)一(yi)定要(yao)(yao)多，給顧客更的啊選擇(ze)空(kong)間。
五、人員分配
由于資金(jin)不(bu)是很多，我們暫時不(bu)想雇傭工(gong)人(ren)，先有合(he)伙人(ren)一(yi)(yi)起照顧店面(mian)。一(yi)(yi)個負(fu)責(ze)進貨(huo)，一(yi)(yi)個負(fu)責(ze)接待顧客。等(deng)店鋪不(bu)入正軌后，再考慮擴張店面(mian)的問題(ti)。
六、資金預算
房(fang)租：4000/月(yue)裝(zhuang)修(xiu)費(fei)4000第一(yi)次服(fu)裝(zhuang)貨款10000其他(ta)費(fei)用(yong)20xx廣告(gao)費(fei)500預留費(fei)用(yong)9500總計：30000
七、銷售策略
一(yi)切(qie)事情就緒后，選(xuan)擇一(yi)個吉利(li)的(de)日子(zi)就可(ke)以開業(ye)了。開業(ye)當(dang)天促銷活動(dong)是不可(ke)少的(de)，我們要(yao)讓(rang)顧客在本店買的(de)既經濟又實惠，而且還很(hen)時尚(shang)的(de)服裝(zhuang)。對(dui)待(dai)顧客的(de)要(yao)求要(yao)盡(jin)量滿(man)足，并且態度一(yi)定要(yao)和藹(ai)。第一(yi)次購物就要(yao)讓(rang)消費(fei)者體會到我們的(de)真誠(cheng)。
服裝行業的創業計劃書3
一、項目介紹
由(you)于資金有(you)(you)限(xian)只有(you)(you)xx萬(wan)元(yuan)，所(suo)以(yi)我(wo)想來想去沒(mei)(mei)有(you)(you)什么更好(hao)的項目，時間緊(jin)張也沒(mei)(mei)有(you)(you)更好(hao)的靈感所(suo)以(yi)暫(zan)就(jiu)來個傳統(tong)行業(ye)，服裝行業(ye)。我(wo)的項目是做服裝行業(ye)，開(kai)個女式服裝店。
在選定行(xing)業之(zhi)前，我先衡量(liang)自己(ji)的(de)創(chuang)業資(zi)金(jin)有(you)xx萬元。因為(wei)，各行(xing)業的(de)總投資(zi)有(you)高有(you)低，每一(yi)種行(xing)業都不一(yi)樣，所以，先衡量(liang)自己(ji)所擁有(you)的(de)資(zi)金(jin)能夠做那些行(xing)業，再(zai)來做進一(yi)步的(de)規劃(hua)。
二、店面的選址
地點的(de)(de)選擇對日后店(dian)面的(de)(de)營運好壞(huai)影(ying)響很大，所以(yi)一(yi)(yi)定要找個(ge)商圈(quan)位置好的(de)(de)店(dian)面。經過調查我發現在(zai)__這塊商圈(quan)不錯(cuo)，xx區(qu)作為上海(hai)發展的(de)(de)主要居民居住區(qu)之一(yi)(yi)，xx又是(shi)(shi)xx的(de)(de)中(zhong)(zhong)心，這里交通發達，人(ren)(ren)口密集，市場(chang)是(shi)(shi)沒(mei)問題。而(er)且這里以(yi)后還要建一(yi)(yi)個(ge)大型的(de)(de)亞洲商品交易中(zhong)(zhong)心，前(qian)景廣闊。最后我把店(dian)面選在(zai)了xx的(de)(de)xx路上，僅(jin)挨店(dian)面就有一(yi)(yi)個(ge)公交車(che)站，前(qian)面是(shi)(shi)個(ge)大馬路，平時無(wu)論白(bai)天晚上人(ren)(ren)來人(ren)(ren)往。而(er)且一(yi)(yi)百米開外就是(shi)(shi)地鐵站，人(ren)(ren)流量是(shi)(shi)可想而(er)知的(de)(de)。周圍又都是(shi)(shi)老居民區(qu)，固定人(ren)(ren)口多，地塊成(cheng)熟，消費力旺盛。
三、店面的裝潢
租好了(le)店(dian)面，下面要裝(zhuang)(zhuang)修了(le)。店(dian)面裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)關系到(dao)一(yi)家店(dian)的(de)(de)(de)經(jing)營風格，及外觀的(de)(de)(de)第(di)一(yi)印象，因此(ci)，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商(shang)的(de)(de)(de)選擇十分重要，所找的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商(shang)必須要有相關店(dian)面的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗(yan)。譬(pi)如，開咖啡店(dian)就(jiu)一(yi)定要找有咖啡店(dian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)廠(chang)商(shang)，開兒童美(mei)語就(jiu)必須找有兒童文教裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)廠(chang)商(shang)。因為，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)商(shang)如果沒有同類型店(dian)面的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)經(jing)驗(yan)，到(dao)時候(hou)所裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)出來(lai)的(de)(de)(de)店(dian)面，在實(shi)務操(cao)作上，就(jiu)未必能(neng)完全(quan)符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就(jiu)費(fei)錢費(fei)時。
所以，我在裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)前請裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)公司先(xian)畫(hua)圖(tu)(tu)，包括平面(mian)圖(tu)(tu)、立面(mian)圖(tu)(tu)、側(ce)面(mian)圖(tu)(tu)、所要(yao)用(yong)的材質、顏色(se)、尺寸大小等，都要(yao)事先(xian)注明清(qing)楚。為便于溝通(tong)清(qing)楚自己所想要(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)的模樣(yang)，最好先(xian)帶裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)廠商到同類(lei)型的店去實地觀摩(mo)，說清(qing)楚自己想要(yao)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)的感覺，這樣(yang)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)出來(lai)的店面(mian)，才會(hui)比較貼近自己的想法。 我要(yao)求的裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)(huang)效果如下 ：
1、 門口(kou)醒目(mu)的(de)(de)(de)廣(guang)告明確：讓路過的(de)(de)(de)人(ren)一目(mu)了然(ran)店內(nei)是賣(mai)什么(me)東西(xi)!重要(yao)的(de)(de)(de)一點，相同(tong)的(de)(de)(de)衣(yi)服掛在不同(tong)檔(dang)次(ci)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)店鋪會(hui)用不同(tong)的(de)(de)(de)效果，不要(yao)因自(zi)己店內(nei)整(zheng)體的(de)(de)(de)形象影(ying)響到自(zi)己的(de)(de)(de)衣(yi)服的(de)(de)(de)檔(dang)次(ci)，影(ying)響到顧客的(de)(de)(de)購買欲!當然(ran)本店剛開張簡裝為宜。
2、 燈光等硬件(jian)配備(bei)(bei)也非常重要(yao)的(de)(de)(de)(de)，如果(guo)店(dian)鋪不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)夠(gou)亮(liang)(liang)膛，給(gei)(gei)人感(gan)覺(jue)就是(shi)象快倒閉的(de)(de)(de)(de)!晚(wan)上門(men)頭的(de)(de)(de)(de)燈一定(ding)要(yao)亮(liang)(liang)，一下子能吸引(yin)路過的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)眼(yan)球!燈光也能讓衣(yi)服更動人，但是(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)燈光會有(you)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)效果(guo)，冷暖(nuan)結合是(shi)服裝(zhuang)店(dian)最適合的(de)(de)(de)(de)，如果(guo)全部(bu)是(shi)冷光(也就是(shi)平時所看見的(de)(de)(de)(de)白(bai)色(se)燈光)店(dian)鋪雖(sui)然亮(liang)(liang)堂，但是(shi)給(gei)(gei)人的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)慘(can)白(bai)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)夠(gou)溫馨(xin)，衣(yi)服會顯得不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)夠(gou)柔和!加(jia)上暖(nuan)光燈(平時看見的(de)(de)(de)(de)射(she)燈之類的(de)(de)(de)(de)黃色(se)光)能中(zhong)和慘(can)白(bai)感(gan)覺(jue)，照射(she)出的(de)(de)(de)(de)衣(yi)服也更動人!空調(diao)在夏天必需(xu)要(yao)俱備(bei)(bei)，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)然店(dian)里很難留住顧(gu)客(ke)有(you)耐心挑(tiao)選衣(yi)服的(de)(de)(de)(de)，身上粘滋(zi)滋(zi)的(de)(de)(de)(de)，試衣(yi)服也不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)會有(you)心情的(de)(de)(de)(de)!
店面裝潢一共花了xx元，這還是省(sheng)著點花的，包(bao)括我自(zi)己(ji)做小工，就(jiu)省(sheng)著點吧(ba)。
四、選貨及進貨的渠道
(一) 選貨及進貨
1、 選貨：選樣，款式，品牌，數量
選貨要掌握當地(di)市場行情：出現哪(na)些新品種?銷售趨勢如(ru)何(he)?社會存(cun)量多少?價(jia)格漲勢如(ru)何(he)?購買力狀況如(ru)何(he)?大體上能心中有(you)數。品牌(pai)(pai)以雜牌(pai)(pai)為主，以外貿(mao)貨為主。
進(jin)貨(huo)要適銷、適量，要編制(zhi)進(jin)貨(huo)計劃，當然在進(jin)貨(huo)過程中也(ye)可應變修改。進(jin)貨(huo)時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著(zhu)手落實進(jin)貨(huo)。
2、 進貨渠道：
xx服裝(zhuang)(zhuang)批發市(shi)(shi)場(chang)或xx服裝(zhuang)(zhuang)批發市(shi)(shi)場(chang)。新店開張暫時只在xx服裝(zhuang)(zhuang)批發市(shi)(shi)場(chang)進貨。同(tong)一(yi)城(cheng)市(shi)(shi)就近(jin)方便(bian)，等(deng)日后銷(xiao)量上去，再去xx服裝(zhuang)(zhuang)批發市(shi)(shi)場(chang)。
五、人力規劃
我(wo)計劃(hua)雇傭(yong)x個(ge)(ge)人(ren)，兩個(ge)(ge)小姑娘最(zui)好是漂亮mm，主(zhu)要負責接待顧客(ke)，兩人(ren)輪(lun)班(ban)倒(dao)。另外招一(yi)個(ge)(ge)年齡大點的(de)(de)阿姨(yi)和我(wo)自(zi)己輪(lun)班(ban)倒(dao)收銀，我(wo)基本(ben)上一(yi)直要在店里看著的(de)(de)。兩個(ge)(ge)小姑娘的(de)(de)工資，xx/月+提(ti)成(cheng)，提(ti)成(cheng)為月營業額的(de)(de)xx%，提(ti)高她們(men)的(de)(de)積極(ji)性(xing)。大一(yi)點的(de)(de)阿姨(yi)也(ye)一(yi)樣，xx/月+提(ti)成(cheng)x%，收銀出了(le)問題要負責。
六、投資金額分析，每月費用分析
1，房租：xx/月，付三壓一，xx元(yuan);
2，裝(zhuang)修費xx;
3，第一次衣(yi)服貨款(kuan)xx元;
4，其他費用xx元;
5，員工(gong)工(gong)資可以在第一月底結(jie)，不用算在初期(qi)xx萬內;
6，余下xx做(zuo)流動資(zi)金使用。
七、營銷策略
1、開幕促銷
當一(yi)切都(dou)就緒之(zhi)后(hou)，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招來顧客(ke)，辦一(yi)些(xie)促(cu)(cu)銷活動(dong)勢不(bu)可免(mian)，促(cu)(cu)銷活動(dong)不(bu)外(wai)乎打折、贈品及(ji)抽獎(jiang)等三大類型。同時在周圍(wei)小(xiao)區散發些(xie)傳單(dan)。
2、衣服的陳列
做女裝產(chan)品(pin)關鍵要品(pin)種多，給客(ke)戶有足夠的(de)(de)挑選余地(di)，這與其它品(pin)牌(pai)專(zhuan)賣店(dian)不同(tong)，不是(shi)依靠(kao)主要幾個款的(de)(de)來銷售(shou)!產(chan)品(pin)陳列(lie)上(shang)(shang)要突出(chu)(chu)自己服裝的(de)(de)特(te)點，把上(shang)(shang)衣(yi)，裙子(zi)，褲子(zi)，套裝等分(fen)開(kai)陳列(lie)，除了店(dian)鋪(pu)看上(shang)(shang)去整齊外也給有目的(de)(de)性購買的(de)(de)客(ke)戶挑選提供(gong)方便，如果只想(xiang)買裙子(zi)的(de)(de)，他只需在(zai)裙子(zi)類(lei)挑選，如果買了裙子(zi)又想(xiang)配(pei)上(shang)(shang)衣(yi)，直接可以到上(shang)(shang)衣(yi)類(lei)去搭配(pei)!量多的(de)(de)款可以用模特(te)出(chu)(chu)樣，往往出(chu)(chu)樣的(de)(de)衣(yi)服是(shi)賣得最(zui)快的(de)(de)!櫥窗里的(de)(de)出(chu)(chu)樣要經常更(geng)換(huan)，這不能偷懶(lan)!
3、長期發展營銷策略
1、原則：每(mei)周(zhou)都(dou)要(yao)有新貨上架(jia)，以(yi)中檔(dang)(dang)為主，高(gao)低檔(dang)(dang)為輔(高(gao)檔(dang)(dang)點綴(zhui)低檔(dang)(dang)適量(liang))。
2、方針：盡量把其中的每(mei)個(ge)環節作成標準化，以(yi)備日后發展連鎖，即模式復制。
3、服務(wu)：訓練營業(ye)員的(de)基本利益，對(dui)顧客(ke)的(de)服務(wu)態度及(ji)服務(wu)宗旨。無論顧客(ke)是否(fou)買衣(yi)(yi)服或者買所(suo)少錢的(de)衣(yi)(yi)服都要微笑送客(ke)讓(rang)其(qi)滿(man)(man)意離開(kai)，常(chang)此以往才(cai)可能有(you)口(kou)碑相傳的(de)美(mei)益度，也才(cai)會有(you)回頭客(ke)。顧客(ke)的(de)要求(qiu)在(zai)可能實(shi)現的(de)前(qian)提(ti)下盡可能的(de)滿(man)(man)足。
八、總結
綜上所述我用_萬(wan)元(yuan)開一個女式(shi)服裝店(dian)，是(shi)不是(shi)能夠成功當(dang)然還需實踐中(zhong)去檢驗了。
服裝行業的創業計劃書4
在選定行(xing)業(ye)(ye)之(zhi)前(qian)，我(wo)先衡量(liang)自己的(de)創業(ye)(ye)資金(jin)有(you)(you)多少(shao)，5萬元。因為，各行(xing)業(ye)(ye)的(de)總投(tou)資有(you)(you)高有(you)(you)低，每(mei)一(yi)種行(xing)業(ye)(ye)都不(bu)一(yi)樣，所(suo)以，先衡量(liang)自己所(suo)擁有(you)(you)的(de)資金(jin)能夠(gou)做(zuo)(zuo)那(nei)些行(xing)業(ye)(ye)，再來做(zuo)(zuo)進一(yi)步的(de)規劃。
選擇開服(fu)裝(zhuang)店的優勢是(shi)服(fu)裝(zhuang)行業(ye)較(jiao)為成熟，項目需要的成本較(jiao)低，容易進入(ru)也(ye)容易啟動。而且自己(ji)對(dui)服(fu)裝(zhuang)也(ye)有點感(gan)興趣，算是(shi)興趣與事業(ye)相(xiang)結合吧，呵呵。
一、店面的選址
地(di)點的(de)選擇對(dui)日后(hou)店面的(de)營運好壞影響很大(da)，所以(yi)一(yi)(yi)定(ding)要找個(ge)(ge)商圈(quan)位置好的(de)店面。經過調查我(wo)發(fa)(fa)現(xian)在閔(min)行(xing)(xing)莘莊這(zhe)快商圈(quan)不(bu)(bu)錯，閔(min)行(xing)(xing)區(qu)作為上(shang)海發(fa)(fa)展的(de)主(zhu)要居(ju)民居(ju)住區(qu)之一(yi)(yi)，莘莊又(you)是(shi)(shi)(shi)閔(min)行(xing)(xing)的(de)中(zhong)心(xin)，這(zhe)里交(jiao)通發(fa)(fa)達，人(ren)(ren)口密集，市(shi)場(chang)是(shi)(shi)(shi)沒(mei)問題。而且(qie)這(zhe)里以(yi)后(hou)還要建一(yi)(yi)個(ge)(ge)大(da)型的(de)亞(ya)洲商品(pin)(pin)交(jiao)易中(zhong)心(xin)，前景廣闊。最(zui)后(hou)我(wo)把店面選在了莘莊的(de)水清(qing)路(lu)上(shang)，僅挨(ai)店面就有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)公(gong)交(jiao)車站，前面是(shi)(shi)(shi)個(ge)(ge)大(da)馬路(lu)，平(ping)時無論(lun)白(bai)天晚上(shang)人(ren)(ren)來人(ren)(ren)往。而且(qie)一(yi)(yi)百米(mi)開外就是(shi)(shi)(shi)地(di)鐵站，人(ren)(ren)流(liu)量(liang)是(shi)(shi)(shi)可想(xiang)而知(zhi)的(de)。周(zhou)圍又(you)都是(shi)(shi)(shi)老居(ju)民區(qu)，固定(ding)人(ren)(ren)口多，地(di)塊(kuai)成熟，消費(fei)(fei)力旺(wang)盛(sheng)。另外我(wo)發(fa)(fa)現(xian)這(zhe)條街上(shang)還有(you)幾家為數不(bu)(bu)多的(de)衣服店，但(dan)大(da)都定(ding)位居(ju)高(gao)，價格昂貴，款式單調稀少。平(ping)時也(ye)很少有(you)人(ren)(ren)光顧。因為這(zhe)里雖然居(ju)民多但(dan)大(da)都是(shi)(shi)(shi)普通老百姓，富人(ren)(ren)很少，不(bu)(bu)適合銷(xiao)售(shou)高(gao)檔消費(fei)(fei)品(pin)(pin)。這(zhe)里雖然人(ren)(ren)流(liu)量(liang)大(da)但(dan)大(da)都為上(shang)班一(yi)(yi)族，消費(fei)(fei)能力為中(zhong)低檔。我(wo)的(de)定(ding)位就是(shi)(shi)(shi)中(zhong)低擋(dang)符(fu)合市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)。同時和其(qi)他(ta)幾家店沒(mei)有(you)沖(chong)突，差異性存在。
店(dian)面(mian)的租(zu)金也不(bu)高5000元/月，付(fu)三壓一(yi)(yi)(yi)，(上海都這(zhe)(zhe)樣)。找好店(dian)面(mian)之后(hou)，接下來就(jiu)是要(yao)與(yu)(yu)房(fang)(fang)(fang)(fang)東(dong)簽(qian)(qian)(qian)約。而且，這(zhe)(zhe)個(ge)動作(zuo)不(bu)能(neng)太早，必須待前面(mian)幾項步驟都完(wan)成后(hou)才(cai)能(neng)進行。因為，一(yi)(yi)(yi)旦(dan)與(yu)(yu)房(fang)(fang)(fang)(fang)東(dong)簽(qian)(qian)(qian)約之后(hou)，就(jiu)開始支付(fu)房(fang)(fang)(fang)(fang)租(zu)，自然(ran)就(jiu)會有時間壓力。所以(yi)(yi)(yi)，我(wo)在(zai)(zai)與(yu)(yu)房(fang)(fang)(fang)(fang)東(dong)簽(qian)(qian)(qian)約之前，一(yi)(yi)(yi)切能(neng)做的籌備工作(zuo)與(yu)(yu)書面(mian)數據(包括營業證照的辦(ban)理(li)等，這(zhe)(zhe)里我(wo)就(jiu)不(bu)在(zai)(zai)熬述了)，都先準備好了。在(zai)(zai)與(yu)(yu)房(fang)(fang)(fang)(fang)東(dong)簽(qian)(qian)(qian)約時，租(zu)期(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)最(zui)好不(bu)要(yao)太短，如(ru)果只(zhi)簽(qian)(qian)(qian)一(yi)(yi)(yi)年(nian)，可能(neng)一(yi)(yi)(yi)年(nian)后(hou)才(cai)要(yao)開始回(hui)收(shou)，結果店(dian)面(mian)卻被房(fang)(fang)(fang)(fang)東(dong)收(shou)回(hui)去，租(zu)期(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)以(yi)(yi)(yi)三至四年(nian)為較理(li)想的簽(qian)(qian)(qian)約期(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)限(xian)。我(wo)簽(qian)(qian)(qian)的合同(tong)是三年(nian)，即使將來經營出(chu)了問題我(wo)也可以(yi)(yi)(yi)轉租(zu)出(chu)去(這(zhe)(zhe)里的房(fang)(fang)(fang)(fang)租(zu)一(yi)(yi)(yi)直在(zai)(zai)漲)。店(dian)面(mian)承租(zu)下來，需要(yao)一(yi)(yi)(yi)段裝潢(huang)期(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)，所以(yi)(yi)(yi)我(wo)向房(fang)(fang)(fang)(fang)東(dong)情商，租(zu)金起算的日期(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)讓他(ta)扣掉裝潢(huang)期(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)，以(yi)(yi)(yi)降(jiang)低(di)租(zu)金支出(chu)。呵(he)呵(he)，能(neng)少(shao)燒錢就(jiu)少(shao)燒點(dian)，誰(shui)讓咱(zan)只(zhi)有5萬(wan)元起步金呢。
二、店面的裝潢
租好了店(dian)(dian)面(mian)，下面(mian)要裝(zhuang)修(xiu)了。店(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)潢(huang)(huang)關系到(dao)一(yi)家店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)經營風格，及(ji)外觀的(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)印象，因(yin)此(ci)，裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)(chang)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)選擇(ze)十(shi)分重要，所找的(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)(chang)商(shang)(shang)必須(xu)要有(you)相關店(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)經驗(yan)(yan)。譬如，開咖啡店(dian)(dian)就一(yi)定要找有(you)咖啡店(dian)(dian)裝(zhuang)潢(huang)(huang)經驗(yan)(yan)的(de)(de)(de)(de)廠(chang)(chang)商(shang)(shang)，開兒童美語就必須(xu)找有(you)兒童文教裝(zhuang)潢(huang)(huang)經驗(yan)(yan)的(de)(de)(de)(de)廠(chang)(chang)商(shang)(shang)。因(yin)為(wei)，裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠(chang)(chang)商(shang)(shang)如果(guo)沒有(you)同類型(xing)店(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)經驗(yan)(yan)，到(dao)時候所裝(zhuang)潢(huang)(huang)出來的(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)，在實務操作上，就未必能(neng)完全符合需求。屆時，如果(guo)再打掉重做，當然就費(fei)錢(qian)費(fei)時。
所(suo)以，我在裝(zhuang)潢(huang)前請裝(zhuang)潢(huang)公司先畫圖(tu)(tu)，包(bao)括(kuo)平面圖(tu)(tu)、立面圖(tu)(tu)、側面圖(tu)(tu)、所(suo)要用的材(cai)質、顏色(se)、尺寸(cun)大小等，都(dou)要事先注明清楚。為便于溝(gou)通清楚自(zi)(zi)己(ji)(ji)所(suo)想(xiang)要裝(zhuang)潢(huang)的模樣(yang)，最好先帶裝(zhuang)潢(huang)廠商到同類型的店去實(shi)地觀摩(mo)，說清楚自(zi)(zi)己(ji)(ji)想(xiang)要裝(zhuang)潢(huang)的.感(gan)覺(jue)，這樣(yang)裝(zhuang)潢(huang)出來的店面，才(cai)會比(bi)較貼近自(zi)(zi)己(ji)(ji)的想(xiang)法。
我(wo)要求的裝潢效果如下：
1、 門口醒目的廣告明確，讓(rang)路過的人一目了然店內是(shi)賣什么東西!重要的一點，相同的衣(yi)服(fu)掛在不(bu)同檔(dang)次(ci)的的店鋪會用(yong)不(bu)同的效果，不(bu)要因自己店內整體(ti)的形象影響(xiang)到(dao)自己的衣(yi)服(fu)的檔(dang)次(ci)，影響(xiang)到(dao)顧客的購買欲(yu)!當然本店剛開張簡裝為宜。
2、 燈(deng)光等(deng)硬件配備(bei)(bei)也(ye)非常重要(yao)的(de)(de)(de)，如果(guo)(guo)店鋪(pu)不夠(gou)亮(liang)膛(tang)，給人感(gan)(gan)覺就是(shi)(shi)(shi)象快倒閉的(de)(de)(de)!晚上(shang)門頭的(de)(de)(de)燈(deng)一(yi)定要(yao)亮(liang)，一(yi)下子能吸(xi)引(yin)路過的(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)眼球!燈(deng)光也(ye)能讓(rang)衣(yi)服(fu)(fu)(fu)更動人，但是(shi)(shi)(shi)不同的(de)(de)(de)燈(deng)光會(hui)有(you)不同的(de)(de)(de)效果(guo)(guo)，冷暖結合(he)是(shi)(shi)(shi)服(fu)(fu)(fu)裝店最適合(he)的(de)(de)(de)，如果(guo)(guo)全部是(shi)(shi)(shi)冷光(也(ye)就是(shi)(shi)(shi)平時所看(kan)見的(de)(de)(de)白色(se)燈(deng)光)店鋪(pu)雖(sui)然亮(liang)堂，但是(shi)(shi)(shi)給人的(de)(de)(de)感(gan)(gan)覺慘白不夠(gou)溫馨(xin)，衣(yi)服(fu)(fu)(fu)會(hui)顯得不夠(gou)柔和!加上(shang)暖光燈(deng)(平時看(kan)見的(de)(de)(de)射燈(deng)之類(lei)的(de)(de)(de)黃色(se)光)能中和慘白感(gan)(gan)覺，照射出(chu)的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)(fu)也(ye)更動人!空調在夏天必需(xu)要(yao)俱備(bei)(bei)，不然店里很難留住(zhu)顧(gu)客(ke)有(you)耐心(xin)挑選衣(yi)服(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)，身上(shang)粘滋滋的(de)(de)(de)，試衣(yi)服(fu)(fu)(fu)也(ye)不會(hui)有(you)心(xin)情的(de)(de)(de)!
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店面裝潢一共花(hua)了(le)5000元，這還是省著(zhu)點(dian)花(hua)的(de)，包括我自己做(zuo)小工，就5萬省著(zhu)點(dian)吧。
三、選貨(huo)及進貨(huo)的渠道
萬事具備只欠東風，下面進(jin)入(ru)正題，我該講(jiang)講(jiang)怎么買(mai)生財的(de)工具：衣服了，怎么進(jin)貨(huo)選貨(huo)
一(yi)、 選貨(huo)及進(jin)貨(huo)
1、 選(xuan)貨：選(xuan)樣，款(kuan)式(shi)，品牌，數量
選貨要掌(zhang)握當地市(shi)場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢(shi)如(ru)何(he)?社會存量(liang)多少?價格漲勢(shi)如(ru)何(he)?購買力狀況如(ru)何(he)?大體上能心中有數(shu)。
品牌(pai)以(yi)雜牌(pai)為(wei)主(zhu)(zhu)，以(yi)外貿(mao)貨(huo)為(wei)主(zhu)(zhu)。
進(jin)(jin)(jin)貨要適(shi)銷、適(shi)量，要編制進(jin)(jin)(jin)貨計劃，當然在(zai)進(jin)(jin)(jin)貨過(guo)程中也(ye)可應變(bian)修改。進(jin)(jin)(jin)貨時(shi)，首先(xian)到市場上轉一(yi)轉、看(kan)一(yi)看(kan)、比一(yi)比、問一(yi)問、算一(yi)算、想(xiang)一(yi)想(xiang)，以(yi)后再著手落(luo)實進(jin)(jin)(jin)貨
少(shao)進試銷，然后在適(shi)量(liang)進貨。因為(wei)是新店開張所(suo)以(yi)款式一定(ding)要多(duo)，給(gei)顧客的選(xuan)擇余地大。
進(jin)貨(huo)安排在每個星期的三或四(si)，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨(huo)的，但只上部份新貨(huo)，一部份留著星期天上!如果(guo)進(jin)入(ru)銷售旺(wang)季，三四(si)天就補一次貨(huo)!
象(xiang)“三八(ba)”“五一”“國慶”等幾(ji)個銷售高(gao)潮，不要等到差(cha)不多時間時再準備貨(huo)品，提前半個月就可以先開(kai)始(shi)準備了!要給自己有足夠的安排時間才(cai)行(xing)!
2、 進貨渠道：
上海(hai)七蒲服裝(zhuang)批(pi)(pi)發(fa)市場(chang)或杭(hang)州(zhou)四(si)季青服裝(zhuang)批(pi)(pi)發(fa)市場(chang)。新店開(kai)張暫時(shi)只在七蒲服裝(zhuang)批(pi)(pi)發(fa)市場(chang)進貨。同(tong)一城市就近方便，等日后(hou)銷(xiao)量(liang)上去，在去杭(hang)州(zhou)四(si)季青服裝(zhuang)批(pi)(pi)發(fa)市場(chang)。
四、人力規劃
我(wo)(wo)計劃(hua)雇傭三(san)個(ge)(ge)人(ren)，兩個(ge)(ge)小姑娘最好是(shi)漂(piao)亮MM(不(bu)要(yao)(yao)罵我(wo)(wo)色，愛美(mei)之心人(ren)皆(jie)有(you)之，漂(piao)亮MM容易(yi)招攬(lan)顧客(ke)奧)，主要(yao)(yao)負責接待顧客(ke)，兩人(ren)輪班(ban)倒。另外(wai)招一(yi)個(ge)(ge)年(nian)齡大(da)點的(de)(de)(de)(de)阿姨和我(wo)(wo)自己(ji)輪班(ban)倒收(shou)銀，我(wo)(wo)基本上一(yi)直要(yao)(yao)在店里看著的(de)(de)(de)(de)(除(chu)了進貨或者重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)事，自己(ji)創業累點是(shi)應該的(de)(de)(de)(de))。兩個(ge)(ge)小姑娘的(de)(de)(de)(de)工資，800/月+提(ti)成，提(ti)成為(wei)月營(ying)業額(e)的(de)(de)(de)(de)1%，提(ti)高她們的(de)(de)(de)(de)積極性。大(da)一(yi)點的(de)(de)(de)(de)阿姨也一(yi)樣(yang)，800/月+提(ti)成1%，不(bu)收(shou)銀出了問題它要(yao)(yao)負責。
五、投資金額分(fen)析(xi)，每月費用分(fen)析(xi)
1， 房(fang)租：5000/月(yue)，付三壓一，20000元
2， 裝修費5000
3， 第一次衣服貨(huo)款20000元
4， 其他費(fei)用1000元
5， 員工工資可以在第一月底結，不(bu)用算在初期5萬內
6， 余(yu)下(xia)4000做流動(dong)資(zi)金(jin)使用
六、營銷策略
一、開幕促銷
當一(yi)切都就(jiu)(jiu)緒之后，就(jiu)(jiu)準備擇期正式開(kai)幕。開(kai)幕當天(tian)為(wei)招徠(lai)顧客，辦一(yi)些(xie)(xie)促銷(xiao)活動勢不(bu)可(ke)免，促銷(xiao)活動不(bu)外乎打(da)折、贈品及(ji)抽獎等三大類型(xing)。同時在(zai)周圍小區散發些(xie)(xie)傳單。
二、衣服的陳列
做女裝(zhuang)產(chan)品(pin)(pin)關鍵要(yao)品(pin)(pin)種多(duo)，給客戶(hu)(hu)有(you)足(zu)夠(gou)的(de)挑(tiao)(tiao)選余地，這與(yu)其(qi)它品(pin)(pin)牌專賣(mai)店不同，不是依靠主(zhu)要(yao)幾(ji)個款的(de)來銷(xiao)售!產(chan)品(pin)(pin)陳列上(shang)(shang)要(yao)突出(chu)自己服(fu)裝(zhuang)的(de)特(te)點，把(ba)上(shang)(shang)衣，裙子(zi)(zi)，褲子(zi)(zi)，套裝(zhuang)等(deng)分開陳列，除(chu)了店鋪看上(shang)(shang)去整齊(qi)外也給有(you)目的(de)性購買(mai)的(de)客戶(hu)(hu)挑(tiao)(tiao)選提供(gong)方便，如果只(zhi)(zhi)想買(mai)裙子(zi)(zi)的(de)，他只(zhi)(zhi)需在(zai)裙子(zi)(zi)類挑(tiao)(tiao)選，如果買(mai)了裙子(zi)(zi)又想配上(shang)(shang)衣，直接可(ke)以(yi)到上(shang)(shang)衣類去搭配!量(liang)多(duo)的(de)款可(ke)以(yi)用模(mo)特(te)出(chu)樣，往往出(chu)樣的(de)衣服(fu)是賣(mai)得最(zui)快的(de)!櫥窗里的(de)出(chu)樣要(yao)經常更換，這不能偷懶!
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三，長期發展(zhan)營銷策略
1、 原則(ze)：每周都要(yao)有新貨上架，以(yi)中檔(dang)為(wei)主(zhu)，高低(di)檔(dang)為(wei)輔(高檔(dang)點綴低(di)檔(dang)適量(liang))
2、 方針：盡量(liang)把(ba)其(qi)中的每個環節作成標準化，以備日(ri)后發展(zhan)連鎖，即模式復(fu)制
3、 服務(wu)：訓(xun)練營業(ye)員(yuan)的(de)基本利益，對顧(gu)客的(de)服務(wu)態(tai)度(du)(du)及服務(wu)宗旨。無論顧(gu)客是否(fou)買衣服或者買所少錢的(de)衣服都要(yao)微(wei)笑送(song)客讓其滿(man)意離開，常(chang)此(ci)以往(wang)才(cai)可能(neng)有(you)口(kou)碑相傳的(de)美益度(du)(du)，也才(cai)會有(you)回頭客。顧(gu)客的(de)要(yao)求在可能(neng)實現的(de)前提下盡可能(neng)的(de)滿(man)足。
4、 方法：
(1) 初次(ci)來店的驚喜
① 免費贈送(song)小飾物(wu)，小掛件，讓(rang)其填一份(fen)長期顧客表(biao)(做客戶(hu)數據庫)
(2) 增(zeng)加其下(xia)次來(lai)店的可能性
① 傳達每周都有新貨上架的(de)信息
② 利(li)用顧客數(shu)據庫，以(yi)某種借口施以(yi)小恩惠，使其來店領取或(huo)告知打折消(xiao)息，或(huo)者免費(fei)送(song)過季衣服(fu)(要定量)或(huo)送(song)生日禮物等
③ 購適量(liang)女士手袋(dai)告知顧客一(yi)次購物(wu)滿400元送一(yi)只(zhi)女士手袋(dai)(女士手袋(dai)要在(zai)店內陳列出來，進貨以(yi)38元標(biao)價300+的那種為宜，給顧客物(wu)超(chao)所值的感(gan)覺)或者累積消費600元及(ji)以(yi)上。(獲(huo)得獎勵之(zhi)后在(zai)從(cong)新累積)
(3) 滿意(yi)購物并(bing)使其盡(jin)可能介(jie)紹(shao)其他買家來店購買
① 告知顧客量大(da)或團(tuan)購(gou)可優惠，如(ru)：一次購(gou)滿500元及以上打8折等，或者個人累(lei)積消費(fei)1000元既(ji)獲得一張8折的金(jin)卡(ka)
② 介紹新顧(gu)客(ke)，如：每介紹一位(wei)新顧(gu)客(ke)并購滿(man)200元及以(yi)上送(song)推薦人50元購物(wu)卷(juan)等。
(4)不定期打折(zhe)
①人一定程(cheng)度上都喜歡貪小便宜，女人就更是(shi)如此(ci)了(le)。”店鋪開(kai)張大賺送”、”本(ben)店商(shang)品八折優(you)惠”，也可以采用(yong)買一送一的策略(送的貨(huo)以滯銷貨(huo)為主(zhu)，過季(ji)貨(huo)為輔)
這些招牌通常能(neng)抓住女人的(de)心。
(5)一(yi)年中做(zuo)幾次短期(qi)促(cu)銷，售價定為10-30元，非(fei)常聚人氣!再把(ba)店內滯銷款低價一(yi)起處理!如五一(yi)，十一(yi)，三八等最(zui)佳時(shi)間(jian)
七，總結
綜上(shang)所述(shu)我用5萬(wan)元開一個女(nv)式(shi)服裝店，是不是能夠成功當(dang)然還需實踐中去檢驗(yan)了
開服裝店發展前景
目前的(de)(de)(de)服裝店多選擇開在專(zhuan)業市場、大(da)型商(shang)廈和服裝一條街(jie)上，面積不需太大(da)，只需十來個平方米(mi)即可(ke)，鋪(pu)位最好是臨(lin)街(jie)或(huo)鬧市區(qu)等人流量較大(da)的(de)(de)(de)地方。經營成本(ben)主要是房租(zu)、貨(huo)(huo)款和售貨(huo)(huo)員工資(zi)，店租(zu)根據(ju)鋪(pu)位的(de)(de)(de)面積大(da)小和所(suo)處的(de)(de)(de)位置而定，一般在千余元至數千元，售貨(huo)(huo)員的(de)(de)(de)工資(zi)采取數百元底薪加銷售額2%至5%的(de)(de)(de)提(ti)成，裝修費一般為(wei)數千元，高檔的(de)(de)(de)則需萬余元。
服(fu)(fu)裝(zhuang)店(dian)的(de)(de)(de)經(jing)營旺(wang)季為每(mei)年(nian)(nian)5至(zhi)8月和10月至(zhi)次年(nian)(nian)的(de)(de)(de)春節，利(li)(li)潤一般在30%至(zhi)120%之間。剛上市的(de)(de)(de)新(xin)款流(liu)行(xing)服(fu)(fu)裝(zhuang)利(li)(li)潤最高，可(ke)達200%，隨著(zhu)流(liu)行(xing)季節的(de)(de)(de)過去，服(fu)(fu)裝(zhuang)價格也逐步降低，到季節末(mo)尾，利(li)(li)潤只(zhi)有10%至(zhi)20%，甚至(zhi)保本銷售(shou)，以便回(hui)籠(long)資金。至(zhi)于那(nei)些(xie)虧本銷售(shou)的(de)(de)(de)招牌，都是商(shang)家(jia)招徠顧客的(de)(de)(de)噱頭，商(shang)家(jia)絕不(bu)會做(zuo)虧本的(de)(de)(de)生意。即使有少數虧本，與大(da)部分的(de)(de)(de)高額利(li)(li)潤相比，實在是微(wei)不(bu)足道的(de)(de)(de)。
服(fu)裝店(dian)經營的(de)(de)好(hao)(hao)壞關鍵在進(jin)貨，店(dian)主(zhu)一般(ban)每周到(dao)批(pi)發(fa)市(shi)場(chang)進(jin)一次貨，每季要到(dao)外地(di)進(jin)兩次貨。進(jin)貨時(shi)(shi)一看款式，二看價(jia)格，三(san)看流(liu)行(xing)，四(si)看面(mian)輔料。只(zhi)要款式新(xin)、價(jia)格低(di)、面(mian)料好(hao)(hao)的(de)(de)符合流(liu)行(xing)趨勢的(de)(de)服(fu)裝都能賣個好(hao)(hao)價(jia)錢。進(jin)貨最好(hao)(hao)貨比三(san)家(jia)(jia);銷售時(shi)(shi)要有講價(jia)技(ji)巧，善于察言(yan)觀(guan)色，了(le)解顧(gu)客的(de)(de)消費心(xin)理和其所(suo)能接(jie)受的(de)(de)價(jia)格底線。現在許多服(fu)裝店(dian)都走高中檔路線，做品牌(pai)服(fu)裝，吸引了(le)許多熟(shu)客，并采取打折扣和發(fa)優(you)惠卡等促(cu)銷方式。由于近年來服(fu)裝店(dian)越開越多，生意競爭激烈，優(you)勝劣汰。許多服(fu)裝店(dian)改(gai)為代銷的(de)(de)方式，進(jin)貨時(shi)(shi)先付(fu)一點定金，賣完(wan)后再結帳，賣不完(wan)可拿回廠家(jia)(jia)再換新(xin)貨，經營靈活，利潤雖比購銷差一點，但旱澇保收。
服裝(zhuang)店本小利大賺錢快，一般(ban)投資一二十萬(wan)元即可(ke)(ke)開張，每月(yue)純收(shou)入(ru)可(ke)(ke)達一二萬(wan)元，高(gao)(gao)的(de)可(ke)(ke)達數萬(wan)元，當年即可(ke)(ke)收(shou)回(hui)投資并(bing)贏利，因而(er)成就了不少(shao)人的(de)發財夢。不少(shao)老(lao)板(ban)做(zuo)了幾年服裝(zhuang)生(sheng)意(yi)，摸出點(dian)門道(dao)后，就自己生(sheng)產(chan)加工服裝(zhuang)，實行前(qian)店后廠，利潤(run)則更高(gao)(gao)。
確實，在很多的個體經營的人(ren)(ren)之中(zhong)，開服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店掙錢(qian)是(shi)最快的了，本小、利大、風險小，確實是(shi)很多創(chuang)業者的選擇，更何況其發展(zhan)前景也是(shi)相當(dang)的好的，人(ren)(ren)們對于(yu)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的需(xu)求永(yong)遠都不(bu)會丟掉的，所(suo)以開服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店不(bu)用擔(dan)心會沒有客戶，當(dang)然要想開服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店經營的好的話，確實需(xu)要店主花費一些心思的。
七色鳥服裝店加盟優勢
取得(de)商(shang)標使用(yong)權，能提升店鋪(pu)廣告效應(ying)和號召(zhao)力;
加盟商可(ke)得(de)到系統的(de)管理訓練和營(ying)業幫助;
充足的(de)貨源及(ji)頻密有效的(de)推(tui)廣，超越競(jing)爭對手(shou);
加盟商可以減少廣告(gao)宣傳(chuan)費用，達到良好的宣傳(chuan)效(xiao)果;
加盟商較易獲得加盟總部或(huo)銀行(xing)的財政幫助;
取得指定區域(yu)的獨家經營(ying)權，保(bao)障投資者利益(yi);
加盟(meng)商可以獲得(de)更廣泛的信息來源;
現有的雄(xiong)厚(hou)實(shi)力和(he)完善的銷售、服務、管理條件，是成功的有力保障。
每(mei)個(ge)(ge)有(you)志之士都想實(shi)(shi)現自(zi)己(ji)的(de)理(li)想與(yu)(yu)抱(bao)負，他們(men)的(de)思想折射于品牌(pai)，輻(fu)射出(chu)時尚尊(zun)貴(gui)、吉祥的(de)風格。他適應了每(mei)個(ge)(ge)有(you)志之士對事業的(de)追求與(yu)(yu)自(zi)我實(shi)(shi)現的(de)渴求，您將(jiang)擁有(you)眾多的(de)尊(zun)貴(gui)消費者。
服裝行業的創業計劃書5
開(kai)店，是(shi)眼下(xia)極受青睞的一種投(tou)資理財(cai)方式。的確，自己(ji)開(kai)店當老板，假如經營(ying)狀況比較理想，不僅可(ke)使你的財(cai)產得到有效的保值增值，而(er)且還能(neng)在心理上(shang)獲得一份成(cheng)就感(gan)。因此(ci)眼下(xia)關注(zhu)和涉足開(kai)店的人已越來越多(duo)。那么(me)，開(kai)店創業(ye)的計劃書要(yao)怎(zen)么(me)寫呢(ni)?
一、概述
有人說開(kai)(kai)(kai)店的(de)(de)三個關鍵條件：“第(di)一是地點;第(di)二是地點;第(di)三還是地點”。由此(ci)可見店鋪的(de)(de)開(kai)(kai)(kai)發對于本企業專賣店的(de)(de)成功經營所(suo)具有的(de)(de)深遠影響。盟主和(he)加盟商之(zhi)間(jian)需(xu)要緊密(mi)配(pei)合(he)，全方(fang)(fang)位地思考和(he)制(zhi)定(ding)(ding)(ding)開(kai)(kai)(kai)店的(de)(de)策略，以最(zui)有效的(de)(de)方(fang)(fang)式制(zhi)定(ding)(ding)(ding)和(he)執(zhi)行開(kai)(kai)(kai)店規劃，包(bao)括市場分(fen)析、商圈調查、選(xuan)址(zhi)、裝修、開(kai)(kai)(kai)業籌備和(he)開(kai)(kai)(kai)張等。所(suo)有的(de)(de)配(pei)備、裝置和(he)貨品也都(dou)應該(gai)在(zai)規定(ding)(ding)(ding)的(de)(de)時間(jian)內備妥。以便爭取到最(zui)快、最(zui)高的(de)(de)經濟效益(yi)。
二、流程
市場分(fen)析(xi)-商圈調查-選址(zhi)-裝(zhuang)修(xiu)-開業籌備(bei)-開張。
分析：
1、考(kao)慮服(fu)飾店(dian)為新(xin)店(dian)，為減少(shao)(shao)租金，減少(shao)(shao)費用，店(dian)面(mian)積少(shao)(shao)點可以，因此決定先租10平方左(zuo)右的店(dian)鋪(pu)即可。
2、有(you)兩處繁華地段，但經(jing)營品(pin)牌就必須在(zai)此品(pin)牌一條街。只有(you)在(zai)此街找店鋪才有(you)商業(ye)氛圍。
3、須是經營一家(jia)綜(zong)合店，才適合當地情況，因專賣(mai)一品牌(pai)(pai)風險較大。要含(han)蓋二(er)線(xian)、三(san)線(xian)品牌(pai)(pai)、配飾等。
選址：
要開(kai)店(dian)，就(jiu)不(bu)能(neng)不(bu)考慮(lv)選擇店(dian)面(mian)的(de)(de)(de)(de)問題。有關專家曾經指出：找(zhao)到一個理想(xiang)的(de)(de)(de)(de)店(dian)面(mian)，你的(de)(de)(de)(de)開(kai)店(dian)事業也就(jiu)等(deng)于(yu)成功了一半(ban)。這話一點都不(bu)為過，開(kai)店(dian)不(bu)同(tong)于(yu)辦廠開(kai)公司，以零售為主的(de)(de)(de)(de)經營(ying)模式決(jue)定了其店(dian)面(mian)的(de)(de)(de)(de)選擇是至關重要的(de)(de)(de)(de)，它往往直(zhi)接決(jue)定著事業的(de)(de)(de)(de)成敗。那么如何(he)才能(neng)選好(hao)理想(xiang)的(de)(de)(de)(de)店(dian)面(mian)?有開(kai)店(dian)打算(suan)的(de)(de)(de)(de)人不(bu)妨(fang)參照下列(lie)做(zuo)法——
第一步：選好地段和店面
選擇經營(ying)地段(duan)要把握以下幾個關鍵：
把(ba)握(wo)“客流(liu)”就是(shi)(shi)“錢流(liu)”原則在車水馬龍(long)、人(ren)流(liu)熙(xi)攘的(de)(de)熱鬧地段(duan)開(kai)店，成功的(de)(de)幾率往(wang)往(wang)比(bi)普通地段(duan)高出許多，因為(wei)川流(liu)不息的(de)(de)人(ren)潮就是(shi)(shi)潛在的(de)(de)客源(yuan)，只(zhi)要你所銷售的(de)(de)商品或者提供的(de)(de)服務(wu)能夠滿足消(xiao)費者的(de)(de)需求，就一定會有良好的(de)(de)業績(ji)。
雖然地點并(bing)不是服裝服飾店經營成功的(de)唯一前提，但(dan)是鋪(pu)址的(de)選取仍(reng)然極大限度地影響店鋪(pu)生意的(de)好(hao)壞。好(hao)店址的(de)特點主要有6個方面：
1、商業活(huo)動頻(pin)(pin)繁(fan)。商業活(huo)動頻(pin)(pin)繁(fan)的地區(qu)一般指商業中心、鬧市區(qu)。
2、人(ren)(ren)口密度高。在商(shang)業街、居民區附近開(kai)店，人(ren)(ren)流量大，各年齡層(ceng)和社會階層(ceng)的(de)(de)人(ren)(ren)都(dou)有，對(dui)于服裝(zhuang)服飾(shi)款式(shi)或類型(xing)的(de)(de)選擇比較容易。
3、客流量大。涉及地理位置(zhi)和交通條件(jian)等因素。
4、交(jiao)通便利(li)(li)。一般來說，交(jiao)通便利(li)(li)的話，客流量(liang)自然增大。
5、人流(liu)聚集或聚會(hui)較(jiao)多。百貨商場、服裝商場附(fu)近(jin)的服裝服飾客流(liu)量較(jiao)多，因為客人在逛完商場后會(hui)順帶到附(fu)近(jin)的街店轉一圈。
6、同類(lei)店鋪(pu)聚集(ji)。經營同類(lei)商(shang)品的(de)店鋪(pu)越(yue)多，顧客在這(zhe)里(li)進行比較(jiao)和選擇的(de)機會就(jiu)越(yue)多，因此若能集(ji)中(zhong)在某一地段或(huo)街區則更能招攬(lan)顧客。
其中客流量較大(da)的(de)地段有①城鎮(zhen)的(de)商業中心(即我們通常所說的(de)“鬧(nao)市區”);②車(che)站附近(jin)(包括(kuo)火(huo)車(che)站、長途汽車(che)站、客運(yun)輪渡碼頭、公共汽車(che)的(de)起點(dian)和(he)終點(dian)站);③醫院(yuan)門(men)(men)口(kou)(以帶有住院(yuan)部的(de)大(da)型(xing)(xing)醫院(yuan)為佳);④學校門(men)(men)口(kou);⑤人氣旺(wang)盛的(de)旅游景點(dian);⑥大(da)型(xing)(xing)批(pi)發市場門(men)(men)口(kou)。
利用“店(dian)多(duo)(duo)隆市”效應(ying)我(wo)們不妨來(lai)聽一聽消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)說(shuo)法(fa)：某公司的(de)(de)白領陸小姐是鮮花消(xiao)費的(de)(de)大(da)戶(hu)，經(jing)常要(yao)送花籃(lan)花束給客(ke)戶(hu)和朋友。她(ta)說(shuo)，除了特別著(zhu)急(ji)時有可能(neng)會(hui)就近(jin)找一家花店(dian)買(mai)花，絕大(da)多(duo)(duo)數(shu)時候都(dou)是趕到體育場路(lu)上去(qu)買(mai)，因(yin)為那里花店(dian)多(duo)(duo)，花色品種齊(qi)全，選擇余(yu)地較大(da);在某高校(xiao)任教的(de)(de)江女(nv)士每(mei)次要(yao)買(mai)服裝，也(ye)總喜歡到東(dong)坡(po)路(lu)、武(wu)林路(lu)等服裝店(dian)密集的(de)(de)地方(fang)去(qu)選購，她(ta)認為店(dian)多(duo)(duo)除了款式也(ye)多(duo)(duo)之外(wai)，可以貨比三家，還起價來(lai)也(ye)比較容(rong)易。因(yin)此別擔心同業競(jing)爭，一旦(dan)同業商店(dian)越開越多(duo)(duo)，就會(hui)產生聚集效應(ying)，容(rong)易擴(kuo)大(da)影響，凝聚人氣，形成“××專業街”，生意必定反而比單(dan)*匹馬更容(rong)易做。
注意因行(xing)制(zhi)宜營(ying)業(ye)地(di)(di)點(dian)的(de)選擇與(yu)營(ying)業(ye)內(nei)容(rong)及潛在(zai)客戶群(qun)息(xi)息(xi)相(xiang)關，各行(xing)各業(ye)均有(you)不同的(de)特性和(he)(he)消費(fei)對象，黃金(jin)地(di)(di)段(duan)(duan)并不就(jiu)是唯一的(de)選擇，有(you)的(de)店鋪開(kai)(kai)(kai)在(zai)鬧市區(qu)(qu)生意還不如(ru)開(kai)(kai)(kai)在(zai)相(xiang)對偏僻一些的(de)特定區(qu)(qu)域，例如(ru)賣油鹽醬醋(cu)的(de)小店，開(kai)(kai)(kai)在(zai)居民區(qu)(qu)內(nei)生意肯(ken)定要(yao)比開(kai)(kai)(kai)在(zai)鬧市區(qu)(qu)好(hao);又如(ru)文具用(yong)品店，開(kai)(kai)(kai)在(zai)黃金(jin)地(di)(di)段(duan)(duan)也(ye)顯然不如(ru)開(kai)(kai)(kai)在(zai)文教(jiao)區(qu)(qu)理想。所以(yi)一定要(yao)根(gen)據不同的(de)經營(ying)行(xing)業(ye)和(he)(he)項目來(lai)確定具體(ti)的(de)開(kai)(kai)(kai)店地(di)(di)點(dian)，要(yao)選擇合適的(de)店面，并不是越熱鬧的(de)地(di)(di)方越好(hao)，關鍵是要(yao)因行(xing)制(zhi)宜。
第二步：作進一步的考(kao)察
在(zai)初步選(xuan)定(ding)開店的(de)(de)地(di)點(dian)后(hou)(hou)，還(huan)應作(zuo)進一步的(de)(de)全面(mian)考(kao)察(cha)，對相關的(de)(de)情況做一定(ding)的(de)(de)調查分(fen)析后(hou)(hou)，方(fang)能決定(ding)是否最后(hou)(hou)定(ding)點(dian)于此。主(zhu)要考(kao)察(cha)以下幾方(fang)面(mian)的(de)(de)情況：
店(dian)面(mian)本身的情況：開音(yin)像制(zhi)品店(dian)的小(xiao)張不久(jiu)前(qian)從別人(ren)手(shou)里(li)盤了一(yi)個(ge)店(dian)面(mian)下來(lai)，這個(ge)面(mian)積達15平方米的店(dian)面(mian)位于(yu)次繁華(hua)地(di)段，每天(tian)的人(ren)流量也十分的可觀，可是(shi)租金(jin)卻(que)非常便宜(yi)，每月(yue)(yue)只要(yao)800元，小(xiao)張以為撿到了便宜(yi)，偷(tou)偷(tou)直樂。沒想(xiang)到，花了一(yi)萬多元裝修停當，隆重開張還不到一(yi)個(ge)月(yue)(yue)，一(yi)紙《拆違通知(zhi)書》把(ba)他(ta)打了滿頭暈。原來(lai)，上家通過內部關系得知(zhi)店(dian)面(mian)遲早要(yao)拆，便來(lai)了個(ge)金(jin)蟬(chan)脫殼，撈了一(yi)票便溜之大吉，剩了個(ge)箍兒讓小(xiao)張來(lai)套。所以，在(zai)租店(dian)面(mian)之前(qian)，一(yi)定(ding)要(yao)對店(dian)面(mian)的情況作一(yi)番仔細的調(diao)查了解。
房東的(de)(de)背景(jing)(jing)：有(you)的(de)(de)人急于尋(xun)(xun)找店面(mian)(mian)，就(jiu)滿大街(jie)搜尋(xun)(xun)，有(you)時還(huan)真(zhen)(zhen)能被他找到幾家正掛著(zhu)“轉(zhuan)讓”字樣(yang)的(de)(de)店面(mian)(mian)，便(bian)迫不及待地與之談判(pan)、交付定金甚至租金。其(qi)實這(zhe)種(zhong)做法是極(ji)其(qi)草率的(de)(de)，很容易帶(dai)來(lai)一系列(lie)的(de)(de)后遺癥。假如你真(zhen)(zhen)的(de)(de)看中了店面(mian)(mian)，最好先從側(ce)面(mian)(mian)打聽到真(zhen)(zhen)正的(de)(de)房東(即產權(quan)所有(you)者)，對(dui)其(qi)背景(jing)(jing)情(qing)況基(ji)本了解(jie)，覺(jue)得可靠后再進行接觸。
一般(ban)最好直(zhi)接與真(zhen)正的(de)房東談，假如房東表示已將承包權出租，不(bu)愿再(zai)插手時，你(ni)再(zai)與現在的(de)店(dian)主談判也不(bu)遲。另(ling)外，一旦談成(cheng)功，也要(yao)注意必須正式前(qian)協(xie)議并要(yao)求到(dao)房產所有者那里更改租賃(lin)人姓名(ming)。
同(tong)業(ye)競(jing)爭情(qing)況主(zhu)要是(shi)經營業(ye)績的(de)(de)情(qing)況、商品(pin)的(de)(de)價格水平(ping)。考察同(tong)一地段(duan)同(tong)類商店的(de)(de)經營業(ye)績，可(ke)以(yi)初(chu)步(bu)測(ce)算出(chu)租此店面可(ke)能產生的(de)(de)利潤(run)狀況;而(er)考察他們(men)的(de)(de)商品(pin)價格水平(ping)，是(shi)為了據此確定(ding)自己今后(hou)的(de)(de)商品(pin)價位(wei)。這些都是(shi)十分必要的(de)(de)。
客(ke)(ke)(ke)流(liu)(liu)狀(zhuang)況(kuang)“客(ke)(ke)(ke)流(liu)(liu)”就(jiu)是“錢(qian)流(liu)(liu)”，考(kao)(kao)(kao)察客(ke)(ke)(ke)流(liu)(liu)狀(zhuang)況(kuang)，不僅能(neng)(neng)使你對今(jin)后的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營狀(zhuang)況(kuang)胸有(you)(you)成竹，而且還(huan)能(neng)(neng)為(wei)你決定今(jin)后的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)重點提供(gong)科學的(de)(de)(de)(de)(de)依(yi)據(ju)。客(ke)(ke)(ke)流(liu)(liu)狀(zhuang)況(kuang)主要考(kao)(kao)(kao)察這(zhe)(zhe)(zhe)些內容：①附近(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)單(dan)位和(he)(he)住(zhu)家(jia)(jia)情況(kuang)，包括有(you)(you)多少(shao)住(zhu)宅樓群、機關(guan)單(dan)位、公(gong)司(si)、學校甚至其他店(dian)家(jia)(jia)(這(zhe)(zhe)(zhe)些店(dian)家(jia)(jia)極有(you)(you)可能(neng)(neng)會成為(wei)你的(de)(de)(de)(de)(de)常(chang)客(ke)(ke)(ke));②過(guo)往人群的(de)(de)(de)(de)(de)結構特性，包括他們的(de)(de)(de)(de)(de)年齡、性別、職業等的(de)(de)(de)(de)(de)結構特性和(he)(he)消費習慣;③客(ke)(ke)(ke)流(liu)(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)淡旺季狀(zhuang)況(kuang)。比如學校附近(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)要考(kao)(kao)(kao)慮(lv)寒(han)暑(shu)假、機關(guan)和(he)(he)公(gong)司(si)集中地(di)段(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)就(jiu)必(bi)須掌握(wo)他們的(de)(de)(de)(de)(de)上下班時間(jian)(jian)、車站附近(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)應摸清旅客(ke)(ke)(ke)淡旺季的(de)(de)(de)(de)(de)規律，這(zhe)(zhe)(zhe)些都是你設(she)定營業時間(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)重要依(yi)據(ju)。
第(di)三步：盡快拿下看中的店面(mian)
一(yi)旦找到理想的(de)店面(mian)，就(jiu)要當機立斷，出手(shou)迅捷，盡(jin)快拿下看中的(de)店面(mian)，否(fou)則夜長夢多，很有可能會因(yin)你的(de)片刻遲疑而被別(bie)人(ren)捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面(mian)?談判自然是至(zhi)關重要的(de)。
談(tan)好房租價(jia)格對(dui)于開店來說(shuo)，房租往往是(shi)最大(da)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)塊固定(ding)成(cheng)本，在與房東(dong)侃(kan)價(jia)之前，你自(zi)己(ji)(ji)心里首(shou)先(xian)應該有一(yi)(yi)個譜，先(xian)自(zi)定(ding)一(yi)(yi)個能夠接(jie)受(shou)的(de)(de)(de)最高(gao)價(jia)，這個價(jia)位(wei)(wei)必須是(shi)：①你覺得自(zi)己(ji)(ji)是(shi)有把握負擔得起的(de)(de)(de)。尤其是(shi)在必須一(yi)(yi)筆付清(qing)數年租金的(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)下，看(kan)看(kan)自(zi)己(ji)(ji)有沒有給付的(de)(de)(de)能力;②預算一(yi)(yi)下，估(gu)計是(shi)有錢(qian)可賺的(de)(de)(de);③再向附(fu)近類(lei)似的(de)(de)(de)門面打探一(yi)(yi)下，價(jia)位(wei)(wei)也是(shi)基本一(yi)(yi)致(zhi)，說(shuo)明(ming)是(shi)比(bi)較合理(li)的(de)(de)(de)。然(ran)后再依(yi)據這一(yi)(yi)自(zi)己(ji)(ji)設定(ding)的(de)(de)(de)最高(gao)房租價(jia)格，比(bi)較房東(dong)給出的(de)(de)(de)房租價(jia)格，權(quan)衡后進行侃(kan)價(jia)談(tan)判，就(jiu)比(bi)較容易(yi)成(cheng)功(gong)。
談好繳(jiao)(jiao)(jiao)付方式(shi)繳(jiao)(jiao)(jiao)付房租(zu)有多種方式(shi)，一(yi)(yi)般(ban)最(zui)常見的(de)(de)有按(an)月(yue)(yue)結算(suan)(suan)、定期繳(jiao)(jiao)(jiao)付和一(yi)(yi)次(ci)性(xing)付清三種。假如房東(dong)除了(le)固定的(de)(de)月(yue)(yue)租(zu)金外，還(huan)要根(gen)據你的(de)(de)經(jing)營狀況分享一(yi)(yi)定比(bi)率(lv)的(de)(de)利潤的(de)(de)，可以采用按(an)月(yue)(yue)結算(suan)(suan)的(de)(de)方法，這(zhe)樣(yang)能(neng)及(ji)時結算(suan)(suan)，以免拖(tuo)久了(le)增(zeng)加計算(suan)(suan)難度，雙方都會比(bi)較(jiao)滿意;有的(de)(de)門面房定下一(yi)(yi)年(nian)或兩(liang)年(nian)的(de)(de)租(zu)金后，其后再要續(xu)租(zu)的(de)(de)話(hua)，常常要按(an)一(yi)(yi)定的(de)(de)比(bi)率(lv)逐(zhu)年(nian)遞增(zeng)，這(zhe)種情況下最(zui)理想的(de)(de)租(zu)金繳(jiao)(jiao)(jiao)付方式(shi)是每半年(nian)或一(yi)(yi)年(nian)集(ji)中(zhong)繳(jiao)(jiao)(jiao)付一(yi)(yi)次(ci)，這(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)旦你有了(le)新(xin)的(de)(de)店面或有轉業的(de)(de)意向，就(jiu)不會損失保證金了(le)。
還有(you)的(de)店(dian)面(mian)是(shi)長期定租(zu)(zu)的(de)，一租(zu)(zu)就是(shi)十年二十年，如果(guo)你(ni)有(you)足夠的(de)資(zi)金(jin)，而且(qie)看好你(ni)選定的(de)店(dian)面(mian)，也可(ke)(ke)以一次性將十年二十年的(de)房租(zu)(zu)全部付清，這樣既可(ke)(ke)免除(chu)門面(mian)半途(tu)被別人高價(jia)挖走之虞，也能不(bu)受(shou)漲租(zu)(zu)的(de)影響，節約不(bu)少租(zu)(zu)金(jin)，因(yin)為(wei)從(cong)長遠看，門面(mian)的(de)房租(zu)(zu)總(zong)體是(shi)呈上升趨勢的(de)。
談好附(fu)加條(tiao)件(jian)(jian)與房(fang)東(dong)談判，除(chu)了(le)談租(zu)金(jin)外，還要注意談妥有(you)關的(de)附(fu)加條(tiao)件(jian)(jian)，這也可以使你(ni)節省不(bu)少(shao)開支(zhi)。首(shou)先，你(ni)在租(zu)房(fang)前(qian)(qian)應(ying)對店面(mian)內現(xian)有(you)的(de)情況(kuang)，包(bao)括裝修(xiu)狀況(kuang)、設備(bei)狀況(kuang)等(deng)都了(le)解清楚，然(ran)后通過談判，要求房(fang)東(dong)在出租(zu)前(qian)(qian)對門面(mian)房(fang)進(jin)行基本的(de)整修(xiu)，如拆(chai)除(chu)原(yuan)有(you)已報廢無法(fa)再利用的(de)設備(bei)和裝修(xiu)，對店面(mian)的(de)房(fang)頂、地板(ban)、墻壁作基本的(de)修(xiu)繕，添置或維修(xiu)水電(dian)設施(shi)等(deng)，或者(zhe)要求房(fang)東(dong)承擔相(xiang)應(ying)的(de)費用，在租(zu)金(jin)中予以抵扣(kou)。
總(zong)之，要(yao)(yao)盡(jin)量爭取節省開銷。同時，你(ni)可(ke)以通過(guo)談判要(yao)(yao)求免付押金(jin)(jin)。一(yi)些黃金(jin)(jin)地段的門面房(fang)押金(jin)(jin)也(ye)往往是比較(jiao)可(ke)觀的，雖(sui)然這錢最終是要(yao)(yao)還給你(ni)的，但如(ru)果你(ni)一(yi)直經營下去(qu)，這筆錢也(ye)就等(deng)于擱死在了那兒，對于資(zi)金(jin)(jin)緊張的創(chuang)業者來(lai)說，這也(ye)是一(yi)個不小的“包袱”，如(ru)果談得好，完(wan)全(quan)是有可(ke)能卸掉(diao)的。
另外(wai)，還可以通過談判要求延期繳付房租(zu)。盡量壓低初期的租(zu)金(jin)，待一段時間生意走上正(zheng)軌后，再按標準支付，并補(bu)足(zu)前期的差款。只要你言(yan)辭懇切、入(ru)情入(ru)理地分析給房東(dong)(dong)聽，并能主動限定延期期限，有些通情達理的房東(dong)(dong)是會(hui)答應(ying)的，這也可以為(wei)創業初期減(jian)輕不少經濟(ji)負擔(dan)。
店面的裝潢
租好了(le)店(dian)面(mian)(mian)(mian)后，進(jin)行店(dian)面(mian)(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)。店(dian)面(mian)(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)關(guan)系(xi)到(dao)一(yi)家(jia)店(dian)的經(jing)營風(feng)格，及外(wai)觀的第一(yi)印象(xiang)，因此，裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)(chang)商(shang)的選擇十(shi)分重要(yao)，所找的裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)(chang)商(shang)必須要(yao)有相關(guan)店(dian)面(mian)(mian)(mian)的裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)驗(yan)。裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠(chang)(chang)商(shang)如(ru)果(guo)沒(mei)有同類型(xing)店(dian)面(mian)(mian)(mian)的裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)經(jing)驗(yan)，到(dao)時候所裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的店(dian)面(mian)(mian)(mian)，在實務操作(zuo)上(shang)，就未必能完全(quan)符合需(xu)求。屆時，如(ru)果(guo)再打掉重做，當(dang)然就費(fei)錢費(fei)時。
服裝行業的創業計劃書6
一、項目介紹
我的(de)項目(mu)是做服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)，男女休閑服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店。服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)主(zhu)要以休閑簡(jian)約為(wei)主(zhu)，入(ru)(ru)門左邊(bian)是女裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)，右邊(bian)是男裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)。選擇開服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店的(de)優(you)勢是對服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)較(jiao)為(wei)熟悉，項目(mu)需要的(de)成本較(jiao)低，容易進入(ru)(ru)也容易啟動。而且自己(ji)對服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)也有點感興趣，算是興趣與事業(ye)相結合(he)吧(ba)。
二、店鋪的選址
店址選(xuan)擇在(zai)佳縣農行對面，人(ren)(ren)流量還可以(yi)，但流動人(ren)(ren)口少，所以(yi)貨品必(bi)須多樣(yang)化(hua)，但不(bu)(bu)能打破(po)整個店的購物氛(fen)圍(wei)，此店鋪位(wei)于小縣城，不(bu)(bu)適合銷(xiao)售高檔(dang)消費(fei)品，我的定位(wei)就是中(zhong)低檔(dang)符合市場需(xu)求。價格中(zhong)等。進(jin)去消費(fei)，是既不(bu)(bu)失面子(zi)，又不(bu)(bu)多花銀子(zi)的地方(fang)。
三、投資金額分析
基(ji)建費(fei)：25000
店鋪(pu)壓金：3900x2=7800（2個月(yue)租金）
租金：20平米(mi)x160=3200（月租）
裝修費：1萬
首(shou)次貨款(kuan)費：2萬
流動資金6萬
四、進貨及進貨渠道
1、選貨：選樣，款式(shi)，品(pin)(pin)牌，數量，要掌握當地(di)市場行情：出(chu)現哪(na)些新品(pin)(pin)種？銷售(shou)趨勢如何(he)？價格漲勢如何(he)？購買(mai)力狀況如何(he)？大體(ti)上能心中有數。
2、貨(huo)要適(shi)銷(xiao)、適(shi)量，要編制進(jin)(jin)貨(huo)計劃，當(dang)然在進(jin)(jin)貨(huo)過程中也可應變(bian)修改。進(jin)(jin)貨(huo)時，首先到市場上(shang)轉(zhuan)一轉(zhuan)、看一看、比一比、問一問、算(suan)(suan)一算(suan)(suan)、想(xiang)一想(xiang)，以后(hou)再著手落(luo)實進(jin)(jin)貨(huo)，少進(jin)(jin)試銷(xiao)，然后(hou)在適(shi)量進(jin)(jin)貨(huo)。因為是新店開張所(suo)以款式(shi)一定(ding)要給(gei)顧客的選擇余地大。
五、營銷策略
1、就(jiu)緒之后，就(jiu)準備擇期正式開張。開張當(dang)天(tian)為招(zhao)攬顧客(ke)，辦(ban)一些(xie)促銷活動(dong)勢不可(ke)免，促銷活動(dong)不外乎打折、贈品及抽獎(jiang)等(deng)三大類型。同(tong)時在周圍小區(qu)散(san)發(fa)些(xie)傳單。
2、初次來店(dian)的驚喜，免費(fei)贈送小飾物，小掛件，讓其填一份顧客(ke)表（做客(ke)戶數據庫）增加其下(xia)次來店(dian)的可能(neng)性，傳達每周都有新貨上架的信息
3、利用(yong)顧客(ke)數據(ju)庫，以(yi)某種借口施(shi)以(yi)小恩惠(hui)，使(shi)其來店領(ling)取或告知打(da)折消息，或者免費送過季衣服（要(yao)定量）或送生日禮物等
六、店鋪銷售管理
1、日(ri)銷單（下(xia)班之后用電腦統計）
2、每日盤點貨物記(ji)錄
3、每月進(jin)銷存表，留(liu)進(jin)貨單，便于月底(di)進(jin)行統計
七、專業管理制度
1、每(mei)天兩次(ci)大掃除(chu)，早晚各一次(ci)，營業時間(jian)內(nei)保持店里、店外干(gan)凈衛生
2、每星期二(er)、六模特衣服更換(huan)一(yi)次，每星期一(yi)貨物(wu)調(diao)換(huan)一(yi)次。
八、售后服務
1、凡在本店(dian)購物如發現質量問題（不(bu)包括人為）在未洗水(shui)前(qian)（三天內）憑(ping)收據可(ke)換貨
2、出(chu)售貨(huo)品如有(you)脫線，修改等情況，可免費維修
3、凡在本店購買產品，可免費整燙
服裝行業的創業計劃書7
一、介紹
主要經營x版服(fu)裝、飾品，兼賣韓國風格設計(ji)獨特的(de)(de)(de)生活用(yong)品。采用(yong)網(wang)絡、店面相結(jie)合的(de)(de)(de)方法，利(li)用(yong)21世(shi)紀網(wang)絡技術蓬勃發展的(de)(de)(de)大(da)前(qian)提(ti)，根據網(wang)絡購物(wu)熱潮推出的(de)(de)(de)購物(wu)新理念，旨在帶動新一代年(nian)輕人的(de)(de)(de)購物(wu)熱情(qing)，快捷、方便、多(duo)樣、韓流是(shi)我(wo)們的(de)(de)(de)特點。
二、店面選址
為(wei)了減少資(zi)金投(tou)入(ru)，直接用靠近xx，xx對面的(de)x個相連車庫位。
三、店面裝潢
店(dian)面裝(zhuang)潢(huang)關系到一(yi)家店(dian)的(de)(de)經營風(feng)格，及(ji)外(wai)觀(guan)(guan)的(de)(de)第一(yi)印象。在(zai)裝(zhuang)潢(huang)前請裝(zhuang)潢(huang)公司先(xian)(xian)畫圖(tu)，包(bao)括平(ping)面圖(tu)、立面圖(tu)、側面圖(tu)、所要用(yong)的(de)(de)材(cai)質、顏(yan)色、尺寸(cun)大小(xiao)等，都要事先(xian)(xian)注明清楚(chu)。為便于(yu)溝(gou)通清楚(chu)自(zi)己所想要裝(zhuang)潢(huang)的(de)(de)模樣(yang)(yang)，最好先(xian)(xian)帶裝(zhuang)潢(huang)廠(chang)商到同類型(xing)的(de)(de)店(dian)去實(shi)地觀(guan)(guan)摩，說清楚(chu)自(zi)己想要裝(zhuang)潢(huang)的(de)(de)感覺，這樣(yang)(yang)裝(zhuang)潢(huang)出來的(de)(de)店(dian)面，才(cai)會比(bi)較貼(tie)近自(zi)己的(de)(de)想法(fa)：
1、要緊扣韓國(guo)風格，在店(dian)面的(de)裝(zhuang)潢上(shang)一(yi)(yi)定要下(xia)工夫，給人強烈的(de)視覺沖擊力和感(gan)(gan)染力，有耳目(mu)一(yi)(yi)新的(de)感(gan)(gan)覺；
2、燈光(guang)等硬件配備(bei)也非常重要(yao)的(de)(de)，如果店鋪(pu)不(bu)夠亮(liang)膛，給人感覺就(jiu)是象快倒閉的(de)(de)！晚上門(men)頭的(de)(de)燈一定(ding)要(yao)亮(liang)，一下子能吸引路過的(de)(de)顧客的(de)(de)眼球！燈光(guang)冷(leng)暖結合，空調在夏天必需要(yao)俱備(bei)，不(bu)然店里(li)很難留住(zhu)顧客有耐心(xin)挑選衣(yi)服的(de)(de)！預(yu)計花費xx元(yuan)。
四、選貨及進貨的渠道
1、選貨：首先(xian)和x國(guo)的品(pin)牌商(shang)交涉(she)網上(shang)代理的相關事宜，爭取最小代價，爭取更(geng)多的貨源。其次瞄準x國(guo)x城的散貨批發(fa)市場，選擇精品(pin)。再次瞄準x國(guo)購物(wu)網，直接掛(gua)到我們的網上(shang)，低買(mai)高賣；
2、進貨渠道：x國(guo)進貨直接郵遞回中國(guo)，必須談好物(wu)流公司，建立(li)良(liang)好的合作關(guan)系，爭取最(zui)低(di)成(cheng)本。
五、人力規劃
創(chuang)業初期減少成本(ben)，鍛煉個人能(neng)力(li)。不準備雇(gu)服務(wu)員(yuan)，由(you)我（x店面裝(zhuang)潢、開業收(shou)銀等(deng)注：提倡顧(gu)客(ke)(ke)用支付(fu)寶等(deng)支付(fu)，但(dan)不排斥顧(gu)客(ke)(ke)現金交易(yi)）、xx（網頁維護、到(dao)韓國后進(jin)貨）、xx（進(jin)貨）、xx等(deng)同學（店面服務(wu)員(yuan)）負責。贏(ying)利后才用投資分紅(hong)的(de)方法。
六、投資金額分析，每月費用分析
1、裝修(xiu)費xx；
2、店面擺放衣服，飾(shi)品，小(xiao)東西(xi)等xx；
3、其他店面內費(fei)用xx元；
4、員工(gong)工(gong)資在贏(ying)利(li)后的(de)月底(di)結，暫不算在投資內(nei)；
5、余下(xia)xx做流動資金使用。
共計：xx元
七、營銷策略
1、開幕促銷
當一(yi)切(qie)都就(jiu)緒之后(hou)，就(jiu)準備擇期正(zheng)式(shi)開幕。開幕當天為吸(xi)引顧客，辦(ban)一(yi)些(xie)促銷(xiao)活動(dong)勢不可免，促銷(xiao)活動(dong)不外(wai)乎打折、贈(zeng)品及(ji)抽獎等三(san)大類(lei)型。同(tong)時(shi)在周圍小區散(san)發(fa)些(xie)傳單。
2、長期(qi)發展營銷策略
（1）原則：堅持走自己(ji)的路線，網(wang)絡更新要(yao)快，如(ru)果運營(ying)得當可以慢慢適當拓寬銷售(shou)范圍。
（2）方針：盡量把其(qi)中的每個環節作成標準化，以備(bei)日后發展連鎖(suo)，即模式(shi)復制。
（3）服(fu)務：訓練營業員(yuan)的(de)基本利益，對顧(gu)客的(de)服(fu)務態(tai)度及(ji)服(fu)務宗旨(zhi)。無論顧(gu)客是否買(mai)(mai)衣服(fu)或者買(mai)(mai)所(suo)少錢的(de)衣服(fu)都要微笑送客讓其滿意離開(kai)，常此以(yi)往才可能(neng)有口碑(bei)相傳的(de)美益度，也(ye)才會有回頭客。顧(gu)客的(de)要求在可能(neng)實現的(de)前提(ti)下盡可能(neng)的(de)滿足。
（4）方法：初次來(lai)店的驚喜：免費(fei)贈送小飾(shi)物，小掛件，讓(rang)其填一份長(chang)期顧客表，并傳遞我(wo)們店的特色。
增(zeng)加顧客購買(mai)的可(ke)能：①傳達我(wo)們購物(wu)方式的先進，如每三天(tian)網(wang)上都有新(xin)貨更新(xin)等(deng)信(xin)息；②利用顧客注冊(ce)信(xin)息，以(yi)某(mou)種借口想顧客發送郵件，施以(yi)小恩惠，使其來店(dian)領取或(huo)告知打折消息，或(huo)者免費送過季衣(yi)服（要定量）或(huo)送生(sheng)日禮(li)物(wu)等(deng)；③根(gen)據顧客購買(mai)的金額設置(zhi)累計(ji)獎勵機制。
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