大學創業計劃書

　　時間過得真(zhen)快(kuai)，總(zong)在(zai)不經意間流(liu)逝，相信大家(jia)對即將到來的(de)工作生活滿心期(qi)待吧(ba)！來為今后的(de)學習制定一份計劃(hua)。可是(shi)到底什(shen)么樣的(de)計劃(hua)才是(shi)適合(he)自(zi)己(ji)的(de)呢？下(xia)面是(shi)小編收集(ji)整理的(de)大學創業(ye)計劃(hua)書(shu)，僅供參(can)考(kao)，希(xi)望能夠(gou)幫助到大家(jia)。

大學創業計劃書1

　　21世紀的(de)今天，創業是大多數人(ren)最終選擇(ze)的(de)，他們不甘于只(zhi)為別(bie)人(ren)打工，那么，開奶茶店都(dou)需要注(zhu)意(yi)哪些(xie)呢，現(xian)在就為大家(jia)介(jie)紹(shao)介(jie)紹(shao)。

　　一、店址選擇

　　商(shang)(shang)業(ye)運(yun)作(zuo)過程(cheng)中(zhong)，第一關鍵要素(su)就(jiu)(jiu)是(shi)店址(zhi)(zhi)選擇(ze)(ze)問(wen)題。對(dui)此(ci)，沃爾瑪(ma)、肯(ken)德(de)雞等享譽全球(qiu)的(de)(de)連鎖巨頭們(men)用(yong)其多年的(de)(de)發展經(jing)驗(yan)無數次(ci)地證(zheng)明它(ta)的(de)(de)正確(que)性(xing)。商(shang)(shang)業(ye)是(shi)聚集人氣、交(jiao)流信(xin)息、達成(cheng)交(jiao)易的(de)(de)活動(dong)總(zong)稱(cheng)，而(er)這樣一切活動(dong)的(de)(de)背后都是(shi)需要“人”作(zuo)為推動(dong)者(zhe)和執行者(zhe)，如(ru)何選擇(ze)(ze)能夠聚集最(zui)佳人氣的(de)(de)店址(zhi)(zhi)就(jiu)(jiu)是(shi)商(shang)(shang)業(ye)活動(dong)成(cheng)功的(de)(de)前提條件。因(yin)此(ci)，對(dui)于“商(shang)(shang)業(ye)化”運(yun)作(zuo)經(jing)驗(yan)缺乏的(de)(de)制造企業(ye)來說，店址(zhi)(zhi)的(de)(de)選址(zhi)(zhi)就(jiu)(jiu)更加(jia)的(de)(de)重要了。

　　二、商品管理

　　商品(pin)管(guan)理(li)是店(dian)面(mian)運營的一(yi)項非常重要的工作，其目的在于保(bao)證(zheng)商品(pin)在店(dian)面(mian)的每一(yi)個環節都(dou)做(zuo)到(dao)科學性和完(wan)整性，以實現銷量最大化。

　　三、價格管理

　　制(zhi)造企業在商業化(hua)過程(cheng)中形成的(de)專賣(mai)價格(ge)體系和原有(you)經(jing)銷價格(ge)體系的(de)協調管理將會是(shi)制(zhi)造企業店面運營面臨的(de)挑戰之一(yi)。二者之間(jian)既面臨重合性(xing)，又需要具有(you)特(te)殊性(xing)以突出專賣(mai)網絡的(de)價值。

　　四、物流配送

　　高效(xiao)、科(ke)學的物(wu)流(liu)配(pei)送體系是(shi)連(lian)鎖商(shang)業(ye)成功的基(ji)本保障(zhang)，世(shi)界第(di)一(yi)的商(shang)業(ye)帝國沃爾瑪連(lian)續多年來(lai)雄踞世(shi)界500強企業(ye)之(zhi)首而不(bu)倒，其(qi)(qi)中的一(yi)個關鍵就在于(yu)其(qi)(qi)建立了一(yi)套先進的`、強大(da)的物(wu)流(liu)配(pei)送體系。對(dui)于(yu)初涉商(shang)業(ye)領域的制造企業(ye)來(lai)說，其(qi)(qi)物(wu)流(liu)配(pei)送體系并不(bu)要求具有如(ru)此強大(da)的功能，但必須滿足兩個基(ji)本的目的：

　　其一、專賣商業網絡的正常供給(gei)；

　　其二、與原有配(pei)送體(ti)系的協調。

　　五、導購管理

　　導(dao)購(gou)(gou)是企業和(he)顧(gu)客之間的紐(niu)帶，是制造企業直接(jie)面(mian)(mian)對顧(gu)客的形(xing)象代表，他們通(tong)過(guo)詮釋顧(gu)客利益，解決顧(gu)客疑慮，成功引(yin)導(dao)銷售(shou)實現(xian)。一(yi)批高(gao)素(su)質(zhi)的導(dao)購(gou)(gou)員(yuan)是店(dian)面(mian)(mian)運營實現(xian)持續盈(ying)利的關(guan)鍵，但導(dao)購(gou)(gou)學(xue)本身是一(yi)門很深奧(ao)的學(xue)問，一(yi)批高(gao)素(su)質(zhi)的導(dao)購(gou)(gou)員(yuan)更是難求。為此(ci)，店(dian)面(mian)(mian)運營導(dao)購(gou)(gou)管(guan)理的關(guan)鍵在(zai)于兩個方面(mian)(mian)：

　　一是做(zuo)好導購人員(yuan)的選拔、培(pei)養和科學使用；

　　二(er)是做到導(dao)購技巧的不斷(duan)更(geng)新和完善。

　　六、促銷管理

　　促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)是指制造企(qi)業(ye)通過利(li)用媒(mei)體廣告、人員推(tui)銷(xiao)(xiao)、公共關系等(deng)方(fang)(fang)式而(er)進行的(de)(de)階段(duan)性造勢，并刺激銷(xiao)(xiao)量、塑造品牌(pai)的(de)(de)活動(dong)方(fang)(fang)式。而(er)對這些活動(dong)方(fang)(fang)式的(de)(de)管理就稱為促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)管理。其主要包括企(qi)業(ye)層面(mian)和店(dian)面(mian)層面(mian)的(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)管理，本(ben)文在此主要是針對制造企(qi)業(ye)店(dian)面(mian)運營的(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)管理而(er)言，它對單個(ge)店(dian)面(mian)運營有(you)著(zhu)聚集人氣、吸引人流、增加銷(xiao)(xiao)量、對抗(kang)競爭對手、提高(gao)市場(chang)占有(you)率的(de)(de)價值。

　　七、店面管理

　　店(dian)面(mian)管(guan)(guan)(guan)理(li)涉及店(dian)面(mian)運營(ying)的(de)所有工(gong)作(zuo)，包(bao)括門店(dian)商品管(guan)(guan)(guan)理(li)、價格管(guan)(guan)(guan)理(li)、導購管(guan)(guan)(guan)理(li)等環(huan)節(jie)，其重要性自是不(bu)言(yan)而(er)喻。而(er)筆者再次提及卻并(bing)非(fei)為了強調上(shang)文幾個店(dian)面(mian)管(guan)(guan)(guan)理(li)內容(rong)，除此之外，店(dian)面(mian)管(guan)(guan)(guan)理(li)還涉及太多細致(zhi)而(er)微不(bu)足(zu)道的(de)工(gong)作(zuo)和程序，包(bao)括店(dian)面(mian)安全管(guan)(guan)(guan)理(li)、衛生管(guan)(guan)(guan)理(li)、收(shou)銀管(guan)(guan)(guan)理(li)、服務管(guan)(guan)(guan)理(li)等，實(shi)際(ji)店(dian)面(mian)運作(zuo)中我們容(rong)易將這些環(huan)節(jie)遺漏或者應(ying)付過(guo)關(guan)。

　　開飲品店，要真正從思想(xiang)認識到這些情(qing)況，正是這些細(xi)微工作和程序的(de)(de)長期堅持和積累才能(neng)鑄就制造企(qi)業專賣網(wang)絡強大的(de)(de)市場競(jing)爭力(li)，才有可能(neng)形(xing)成與現(xian)代終端大賣場抗衡(heng)的(de)(de)新(xin)型渠(qu)道。

大學創業計劃書2

　　一、快餐店概況

　　二、經營目標

　　三、市場分析

　　四、經營計劃

　　五、人事計劃

　　六、銷售計劃

　　七、財務計劃

　　八、附錄

　　一、快餐店概況

　　1.本店發屬于外(wai)賣餐(can)飲服(fu)務行(xing)業(ye)，名稱(cheng)為有意思(si)快餐(can)店，是個人獨資企(qi)業(ye)。主要提(ti)供中式早餐(can)，午餐(can)，晚餐(can)，夜宵(xiao)的外(wai)賣專業(ye)服(fu)務!

　　2.有(you)意思快(kuai)餐(can)(can)店位于(yu)威(wei)海路(lu)商(shang)業(ye)步(bu)行街(jie)，開(kai)創期是一家中(zhong)檔快(kuai)餐(can)(can)店，未來將(jiang)逐(zhu)步(bu)發(fa)展成為像(xiang)肯(ken)德基(ji)、麥當勞那樣的中(zhong)式快(kuai)餐(can)(can)連(lian)鎖店。

　　3.本店需創業資(zi)金()萬元(yuan)，其(qi)中()萬元(yuan)已籌集到位(wei)，剩下()萬元(yuan)向銀行貸款。

　　二、經營目標

　　1.由于地理位(wei)置處于商業(ye)(ye)街，客源(yuan)相對豐富，但競爭對手(shou)也不少，特別是本店剛(gang)開(kai)業(ye)(ye)，想要(yao)打開(kai)市場，必須要(yao)在服務質量(liang)和產(chan)品質量(liang)上下功夫(fu)，并且要(yao)進一(yi)步擴大(da)經營范(fan)圍(wei)以(yi)滿足消(xiao)費者的不同需求。短期目(mu)標是在威海路(lu)商業(ye)(ye)步行街站穩腳跟，1年收回成本。

　　2.本店將在3年內增設3家分(fen)店，逐(zhu)步發展成為一(yi)家經(jing)濟實力雄厚并(bing)有一(yi)定市(shi)場占有率的快(kuai)餐(can)連鎖(suo)集團，在島城眾(zhong)多(duo)快(kuai)餐(can)品牌(pai)中闖出(chu)一(yi)片天地，并(bing)成餐(can)飲市(shi)場的知(zhi)名品牌(pai)。

　　三、市場分析

　　1.客(ke)源：都市快餐店的(de)目標顧客(ke)有(you)：到威海路商業步行街購物娛樂(le)的(de)一般消(xiao)費者，約占50%;附近(jin)學(xue)校的(de)學(xue)生、商店工作人員、小區(qu)居民(min)，約占50%。客(ke)源數量充足，消(xiao)費水平中(zhong)低檔(dang)。

　　2.競爭對手：

　　都市快(kuai)餐店(dian)附近共有4家(jia)主要競(jing)爭(zheng)(zheng)對手，其中(zhong)規模較(jiao)(jiao)大的(de)(de)1家(jia)，其他(ta)3家(jia)為小型快(kuai)餐店(dian)。這4家(jia)飯店(dian)經(jing)營(ying)期(qi)均在(zai)2年以(yi)上。××快(kuai)餐店(dian)中(zhong)西兼營(ying)，價格較(jiao)(jiao)貴，客源(yuan)泉稀疏。另外3家(jia)小型快(kuai)餐店(dian)衛生情況較(jiao)(jiao)差，服(fu)務質量較(jiao)(jiao)差，就餐環境擁(yong)擠(ji)臟(zang)亂(luan)。本店(dian)抓住了這4家(jia)快(kuai)餐店(dian)現有的(de)(de)`弊(bi)端，推出“物美價廉”等營(ying)銷策略(lve)，力爭(zheng)(zheng)在(zai)激烈的(de)(de)市場競(jing)爭(zheng)(zheng)中(zhong)占有一席之(zhi)地(di)。

　　四、經營計劃

　　1.快餐店主要是面向大眾，因此菜價不太(tai)高(gao)，屬(shu)中低價位。

　　2.大力開展便(bian)(bian)民小吃，早餐要品種繁多，價(jia)格便(bian)(bian)宜，因地制(zhi)宜的推出中(zhong)式早餐套餐。

　　3.午晚餐提供(gong)經濟型、營養豐富的菜肴，并(bing)提供(gong)一個(ge)優(you)雅的就餐環境。

　　4.隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求，如本(ben)年度設(she)立目標是“送餐(can)到(dao)家(jia)”服務(wu)。

　　5.經營(ying)時間：24小時營(ying)業

　　6.對(dui)于以上(shang)計劃，我(wo)們(men)將分(fen)工(gong)協作(zuo)，各盡其職。我(wo)們(men)將會在衛生、服務(wu)、價(jia)格(ge)、營養等方面下協夫，爭取獲(huo)得更多的客源。

　　五、人事計劃

　　1.本店開(kai)業(ye)前期(qi)，初步(bu)計劃招收多(duo)少(shao)(shao)名全日制(zhi)雇(gu)員(包括(kuo)多(duo)少(shao)(shao)名廚師(shi))，多(duo)少(shao)(shao)名臨時雇(gu)員(含(han)廚師(shi))具體內容如下：

　　1)通過勞務(wu)市場(chang)招聘本(ben)市戶口的，有(you)一定工作(zuo)經驗，有(you)良好的職業道(dao)德，年齡在20-30歲(sui)之間，有(you)意加入餐飲行業者。

　　應聘(pin)者特《招(zhao)用職工(gong)登(deng)記表》并附入個人(ren)資(zi)料來本店面(mian)試。

　　2)經面試(shi)，筆試(shi)，體檢(jian)合格(ge)者，與其(qi)簽(qian)訂勞動合同(tong)(含試(shi)用(yong)期)。

　　2.為了(le)提(ti)高服務人(ren)員(yuan)整體素質(zhi)，被招聘上崗的人(ren)員(yuan)都需要接受2個月的培(pei)訓(xun)，具體內容如下(xia)：

　　1)制定(ding)培訓(xun)計劃，確定(ding)培訓(xun)目的，制定(ding)評(ping)估方(fang)法。

　　2)實(shi)施(shi)培訓(xun)計劃，貫徹學習《勞動(dong)紀律》和各種規章制度。

　　3)考(kao)核上崗，對于不合格者給予停職學習，扣(kou)除20%工資，直至合格為止。若(ruo)3次考(kao)試及不合格者，扣(kou)除當月(yue)全部(bu)工資和福利(li)。

　　六、銷售計劃

　　1.開業前進行(xing)一系列宣傳企業工作(zuo)，向消(xiao)費者介(jie)紹本店“物(wu)美(mei)價廉(lian)”的銷售策略，還(huan)會發放問卷調(diao)查表，根據消(xiao)費者的需求，完(wan)善本店的產品和服務內(nei)容(rong)。

　　2.推出會員制，季卡、月卡，從而吸(xi)引更多的顧客(ke)。

　　3.每月(yue)累(lei)計(ji)消費1000元(yuan)者可(ke)參加每月(yue)末大抽獎(jiang)，中獎(jiang)者(1名)可(ke)獲得價值(zhi)888元(yuan)的(de)禮券。

大學創業計劃書3

　　一、 基本情況：

　　1、 店名：蠔(hao)干(gan)粥

　　現可資金五——拾萬元人民幣，

　　場地擬定在(zai)小學/醫院(yuan)/超市旁

　　店面面積(ji)：小(xiao)于(yu)等于(yu)60平方米(mi)的店面(不含操作(zuo)間(jian))。

　　2、 目前存(cun)在的困難和打算：店(dian)面裝修未定下，人選未定。

　　二、 項目的市場分析：

　　選擇項目的(de)(de)理(li)由：餐飲是(shi)現鈔交易無壞賬風(feng)險，投(tou)資少、虧不(bu)大(da)。先期投(tou)資7.9萬人(ren)民幣(bi)已(yi)(yi)有，估計前景頗(po)好(hao)，身(shen)心吃苦耐勞方面(mian)已(yi)(yi)準備就緒。就目前位置，鳳(feng)縣(xian)暫(zan)無類似的(de)(de)粥(zhou)店(dian)的(de)(de)餐飲，養生已(yi)(yi)經漸(jian)漸(jian)成為縣(xian)區人(ren)民的(de)(de)主要關注點(dian)，以此推(tui)斷，運營良好(hao)的(de)(de)情況下，操作好(hao)的(de)(de)情況下，會有不(bu)錯的(de)(de)發展前途。

　　市場調查(cha)的基本情況：根(gen)據初(chu)步調查(cha)，此地區消費者收入多在20xx-4000元左右(you)，正好是(shi)我們(men)的目標顧客(ke)，普通粥僅能充饑填(tian)肚價低利(li)少，人(ren)們(men)選(xuan)擇性強。而(er)我們(men)推出的是(shi)具有食療保健，美容(rong)益壽為一體的幾百種綠色環保產品。

　　賣(mai)點：不是稀(xi)飯，是健康(kang)!僅(jin)把粥作為一(yi)般食品的觀(guan)念早已過時，它的積極意義在于幫(bang)助人們(men)提高(gao)生活質(zhi)量(liang)恢(hui)復(fu)自(zi)尊和自(zi)信，滿(man)足人們(men)心(xin)理(li)上的需求，使消(xiao)費(fei)者(zhe)從中獲得價值和滿(man)足。同時在別(bie)人還未(wei)醒(xing)悟(wu)之(zhi)前搶先(xian)一(yi)步找出(chu)消(xiao)費(fei)者(zhe)潛(qian)在的'需求替(ti)他們(men)制造出(chu)來，搶占(zhan)商機(ji)。

　　三、目標客戶分析：

　　1、對象：一般消費者，重(zhong)點：嬰幼(you)兒，學(xue)生，老(lao)人，孕產婦，病人，居(ju)民(不(bu)愛(ai)做飯)

　　2、主要益處：營養，衛(wei)生，口感(gan)好，保(bao)健，食療。

　　3、主要場合：早(zao)餐：經(jing)濟實惠，營(ying)養(yang)的(de)(de)早(zao)點。配合干點銷(xiao)售(shou)。正(zheng)餐：除以上作(zuo)用外，重點是醫院(yuan)，學校。夜(ye)宵：給吃夜(ye)宵的(de)(de)顧客(ke)提供休閑場地及營(ying)養(yang)有味的(de)(de)食品(pin)。(給夜(ye)間的(de)(de)的(de)(de)士司(si)機提供優(you)質服務也是不(bu)可小看的(de)(de)機會)

　　4、重要(yao)性(xing)：病人，學生，老人需(xu)要(yao)營養;免除自己熬(ao)粥的(de)煩(fan)惱及購買原，配料(liao)不便(bian);更有(you)安全感(gan)，衛生營養，功效(xiao)多。高(gao)檔(dang)粥的(de)補品功效(xiao)使有(you)身份的(de)人有(you)高(gao)人一(yi)等的(de)感(gan)覺。維護(hu)健康，省(sheng)時，省(sheng)力，使消費(fei)者有(you)占便(bian)宜的(de)感(gan)覺。

　　企業組織(zhi)結構和(he)管理措施：因(yin)為店小，暫時(shi)由我來經營，廚師、服(fu)務員(yuan)。公章、財務章由本人(ren)一(yi)手(shou)管理。員(yuan)工有員(yuan)工準則，張貼于(yu)操作間，每人(ren)外出要留(liu)言(yan)，個人(ren)必須對產品負(fu)責(與工資掛(gua)鉤(gou))，年底(di)發紅包。

　　四、 經濟分析：

　　投資(zi)額預算(suan)和資(zi)金籌措計劃(hua)：先期投資(zi)8.5萬

　　場(chang)地:50-60平(ping)米租(zu)金20xx-3000元(yuan)。如租(zu)二樓還要(yao)低(di)(各地段情況(kuang)不一(yi)) 加(jia)盟費：20000元(yuan)

　　預付(fu)三個月的店租：6000-10000元(yuan) 設備(bei)購置廚房用具10000元(yuan)

　　店面裝修10000-20000元(視條件而定，可以簡單裝修，價(jia)格更低)

　　簡單裝(zhuang)修包空(kong)調、排風設備以及(ji)部分桌(zhuo)椅10桌(zhuo),10000，空(kong)調一臺4500元,

　　碗(wan)(一次性紙碗(wan)) ：一個0.30元，500個共150元

　　資(zi)料費:2800元。運作資(zi)金：5000-10000余元

　　證、照、費(fei)、稅等：營業熱照、稅務(wu)登記以及一(yi)些其它的(de)管理費(fei)20xx元

　　投資回(hui)收(shou)的時間：

　　每月(yue)收入：每天每桌50元(yuan)*10桌*2餐=1000元(yuan)*30天=30000元(yuan)

　　每月(yue)支出: 服務(wu)員(yuan)工資+廚師工資，3600+3000=6600元(yuan)(yuan)，通訊100，水電煤1500，不可預見(jian)20xx，記帳自己。食材成本10000元(yuan)(yuan). 盈利9800元(yuan)(yuan). 一年加(jia)收投(tou)入

　　五、 風險防范：

　　風(feng)險因素(su)分析：根據(ju)餐(can)飲行業的特(te)點，我認為風(feng)險在于： 1、 類似(si)非典(dian)的大(da)災(zai)難，人(ren)們不太放心在外用餐(can)。 2、 天氣因素(su)(大(da)風(feng)大(da)雨)，顧(gu)(gu)客減少(shao)，太熱太冷時間過長等。 3、 競爭對手增(zeng)多拉(la)走(zou)不當或潛在顧(gu)(gu)客。 4、 原材(cai)料漲(zhang)價或采(cai)購困難，送來的次貨。 5、 業主(zhu)或員工生病。

　　6、 食品衛生質量，假幣。

　　風險防范(fan)對應措施：

　　應對：

　　1、 維持、用流(liu)動資金可頂3-4個月(yue)，但要(yao)裁一(yi)半(ban)員(yuan)工(gong)。 2、 轉變(bian)品(pin)種，盡量減損，另外利用空(kong)閑研發新品(pin)。 3、 不(bu)降價，提高質(zhi)量，拉住顧客(ke)。 4、 變(bian)換(huan)產品(pin)結構，把好驗貨(huo)關。 5、 培養收銀(yin)員(yuan)負責一(yi)下。

　　6、 制(zhi)定一套(tao)規范的(de)食品(pin)衛生合格制(zhi)度，買個(ge)好驗鈔機。 七、 企業目(mu)標：

　　企(qi)業(ye)開辦初(chu)期經(jing)營目標：開業(ye)后抓住產品(pin)質量不(bu)放手，了解顧客(ke)(ke)對食品(pin)的意見，及時調整，以自(zi)己為(wei)標準(zhun)，帶服(fu)務(wu)員服(fu)務(wu)顧客(ke)(ke)，一切(qie)以顧客(ke)(ke)為(wei)上帝(di)為(wei)標準(zhun)，懂得(de)推出自(zi)己新品(pin)，懂得(de)推出適合客(ke)(ke)戶的粥品(pin)。

　　企業開(kai)辦后2年(nian)的(de)目標：爭取(qu)能(neng)前1年(nian)爭取(qu)收回并且盈利。后1年(nian)依情況拿出3萬裝璜，擴大生產,

　　從來(lai)就沒有(you)什么救(jiu)世主，也沒有(you)神仙皇帝，要創(chuang)造人類的幸福(fu)，全靠(kao)我們自己!

　　不(bu)經歷風雨(yu)，怎(zen)么能見彩虹? 沒(mei)有人(ren)能隨隨便便成功。

大學創業計劃書4

　　一、市場需求

　　隨著電子信息的(de)(de)發展和全球(qiu)化，網(wang)絡游戲以計(ji)算機信息為基礎作為一個新興的(de)(de)朝(chao)陽產業(ye)迅速地(di)在全球(qiu)盛行。20xx年中國僅(jin)內(nei)陸(lu)地(di)區網(wang)絡游戲市(shi)場(chang)(chang)份額已經突破200億，如今仍繼續保持著百分20以上(shang)的(de)(de)增幅。中國游戲市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)潛力(li)非常巨大(da)，中國龐大(da)的(de)(de)網(wang)絡用(yong)戶基數是網(wang)絡游戲能夠(gou)快速發展的(de)(de)主要條件。

　　而(er)各種網(wang)絡(luo)游戲(xi)(xi)尤其(qi)(qi)大(da)型(xing)網(wang)絡(luo)游戲(xi)(xi)如(ru)《魔(mo)獸》、《CF》等(deng)都離不開游戲(xi)(xi)裝(zhuang)備、游戲(xi)(xi)道具等(deng)，而(er)往往這些道具都是需要花(hua)費一定的(de)貨幣來(lai)購買(mai)的(de)，對于(yu)這些網(wang)絡(luo)的(de)虛(xu)擬貨幣大(da)部分玩家(jia)又沒有足夠時間和精力來(lai)獲取，因此(ci)他(ta)們更傾向于(yu)用貨幣來(lai)購買(mai)游戲(xi)(xi)中(zhong)的(de)物品，因此(ci)網(wang)絡(luo)中(zhong)虛(xu)擬的(de)貨幣便擁有了(le)其(qi)(qi)意(yi)義上的(de)價值。

　　為了(le)滿足市(shi)場對豐富游戲(xi)的需求(qiu)，我們(men)公司以推動(dong)網(wang)(wang)絡(luo)游戲(xi)發展為導(dao)向，以信譽至(zhi)上、服務快(kuai)捷(jie)為宗旨，發展成為玩家(jia)心目中值得信賴的虛貨(huo)幣(bi)交(jiao)易商。并努力將公司發展為國內(nei)網(wang)(wang)絡(luo)游戲(xi)貨(huo)幣(bi)交(jiao)易的主導(dao)企業，帶領中國網(wang)(wang)絡(luo)產業走向國際(ji)市(shi)場。

　　二、公司簡介

　　1、公司簡介

　　xx公(gong)司是(shi)一(yi)個(ge)服(fu)(fu)務(wu)廣大網(wang)(wang)游(you)玩(wan)家的(de)(de)(de)互聯(lian)網(wang)(wang)公(gong)司，其(qi)宗(zong)旨是(shi)以(yi)(yi)互聯(lian)網(wang)(wang)為(wei)依托，憑借專業的(de)(de)(de)技術與服(fu)(fu)務(wu)和公(gong)司至上的(de)(de)(de)信譽，為(wei)玩(wan)家提(ti)(ti)供各(ge)種網(wang)(wang)絡(luo)游(you)戲(xi)貨(huo)幣。公(gong)司主要(yao)從各(ge)中小型工(gong)作站收購網(wang)(wang)絡(luo)游(you)戲(xi)虛(xu)擬貨(huo)幣，然(ran)后向玩(wan)家提(ti)(ti)供有保障(zhang)的(de)(de)(de)、值得(de)信賴的(de)(de)(de)現金(jin)瑞環網(wang)(wang)絡(luo)游(you)戲(xi)虛(xu)擬貨(huo)幣的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)。業務(wu)主要(yao)以(yi)(yi)精品(pin)網(wang)(wang)絡(luo)游(you)戲(xi)如《魔獸》、《CF》、《EVA》等，并同時(shi)提(ti)(ti)供其(qi)他非主要(yao)網(wang)(wang)游(you)，以(yi)(yi)便方(fang)便不(bu)同游(you)戲(xi)的(de)(de)(de)玩(wan)家。

　　2、公司管理

　　股(gu)(gu)權機構：全員持股(gu)(gu)計(ji)劃。管理層持股(gu)(gu)百分60，員工持股(gu)(gu)百分40，其中(zhong)員工股(gu)(gu)中(zhong)對關鍵骨(gu)干人員提供(gong)了贈送職工股(gu)(gu)份(fen)等措施(shi)進行激勵(li)。日后(hou)的發展(zhan)還要根據公司發展(zhan)變(bian)化以及市場需(xu)求來改變(bian)策(ce)略(lve)。

　　1、營(ying)銷部(bu)門：主要負責把握市場(chang)(chang)上(shang)存在的各種機會，善于(yu)捕捉(zhuo)到網絡市場(chang)(chang)發展方(fang)向的動(dong)態(tai)信息，對(dui)其加以，并能向市場(chang)(chang)推(tui)銷公(gong)司最(zui)新開(kai)發的業務(wu)。該部(bu)門員工需(xu)要頭腦靈活、能力強、有一定營(ying)銷經驗的人(ren)才。

　　2、門(men)：主要負(fu)責調合公司與各(ge)網絡游戲(xi)的(de)和諧關(guan)系(xi)，并(bing)與各(ge)個網絡游戲(xi)工作站進行洽(qia)談，力求(qiu)以最(zui)低(di)成本收購各(ge)游戲(xi)貨幣(bi)，同時負(fu)責聯(lian)系(xi)一(yi)些有意(yi)聯(lian)盟本公司的(de)公司。該部門(men)要求(qiu)人員的(de)口才好(hao)、頭腦好(hao)、同時需有一(yi)定的(de)良好(hao)禮儀、氣(qi)質(zhi)。

　　3、銷售技術部(bu)門：主要(yao)負(fu)責直接和消費者溝(gou)通，了解消費者需求的(de)(de)動(dong)態(tai)信息，和負(fu)責制定網絡服務程序。這要(yao)求工作人員要(yao)有一定的(de)(de)游(you)戲技術經驗(yan)和專業(ye)的(de)(de)電腦技術，信譽(yu)良(liang)好(hao)，服務態(tai)度良(liang)好(hao)。

　　4、決策部門(men)：主要(yao)負責(ze)公司有關收益，根據市(shi)場制定相(xiang)關公司發展(zhan)政策。

　　5、財(cai)務部(bu)門：負責(ze)管理公司(si)的財(cai)務、工資分配、等問題。

　　不(bu)管是哪個(ge)部門的(de)(de)人(ren)員，作為管理網絡(luo)游戲(xi)(xi)的(de)(de)工作者，都(dou)需(xu)要(yao)具備強(qiang)烈(lie)的(de)(de)上(shang)進(jin)心，并接觸(chu)過兩款(kuan)以上(shang)大型(xing)的(de)(de)`網絡(luo)游戲(xi)(xi)和對(dui)網絡(luo)產業有總體(ti)上(shang)的(de)(de)把握，同時在職業道德上(shang)要(yao)信守(shou)承諾，遵循公司宗(zong)旨(zhi)理念。

　　三、資金運作

　　1、預計吸引投資金(jin)額(e)

　　為了(le)實現長期穩(wen)定的業務經營(ying)目(mu)標，本(ben)項(xiang)目(mu)希望20xx年底(di)獲得500萬元幣風險投資。這包括(kuo)了(le)前期開辦費用、市場拓(tuo)展、宣傳、媒體活動和流動資金。

　　2、投資回報

　　通過市場(chang)需求，可以預(yu)計本(ben)公司在正常(chang)運作后銷售目標得(de)以實現，風(feng)(feng)險投(tou)(tou)(tou)資(zi)對本(ben)項(xiang)投(tou)(tou)(tou)資(zi)將在逐漸按(an)照約定(ding)的股(gu)份(fen)(fen)分(fen)配政策進行分(fen)紅(hong)。同時在20xx年底，雙方(fang)可按(an)照股(gu)份(fen)(fen)協議轉讓方(fang)式(shi)(shi)雙方(fang)協商，風(feng)(feng)險投(tou)(tou)(tou)資(zi)獲(huo)(huo)利退出，或通過股(gu)份(fen)(fen)回購(gou)的方(fang)式(shi)(shi)，本(ben)公司以自有資(zi)金(jin)回購(gou)風(feng)(feng)險投(tou)(tou)(tou)資(zi)的股(gu)份(fen)(fen)，風(feng)(feng)險投(tou)(tou)(tou)資(zi)獲(huo)(huo)利退出。

　　四、業務核心

　　本(ben)公(gong)司(si)主(zhu)要以不(bu)同游戲不(bu)同角(jiao)色(se)對顧客(ke)的(de)(de)溝(gou)通交流方式服務于顧客(ke)。顧客(ke)在(zai)我們(men)的(de)(de)網站下訂單，并(bing)通過銀行卡或由我公(gong)司(si)送的(de)(de)禮券支付，款到后由我公(gong)司(si)在(zai)游戲里的(de)(de)角(jiao)色(se)在(zai)規(gui)定時(shi)間(jian)內支付顧客(ke)所訂購的(de)(de)虛擬物(wu)品。

　　五、營銷策略及計劃

　　1、建立公(gong)司(si)(si)(si)網(wang)頁，為公(gong)司(si)(si)(si)業務打。因(yin)為本公(gong)司(si)(si)(si)作為一(yi)個初始階段的公(gong)司(si)(si)(si)，發展少不了。建立起本公(gong)司(si)(si)(si)網(wang)頁，玩(wan)家(jia)可通過網(wang)絡直接向本公(gong)司(si)(si)(si)購(gou)買游戲裝備。

　　2、以大學生(sheng)及各學校附近網吧(ba)為主(zhu)(zhu)，這些人群都是作為網絡游戲額主(zhu)(zhu)要(yao)人群，因(yin)此首先要(yao)對他(ta)們推銷(xiao)公司(si)該業務成功(gong)。并力(li)求聯盟(meng)某些大型網吧(ba)。

　　3、擴(kuo)大經(jing)營網(wang)點(dian)。公(gong)司(si)初始(shi)以各(ge)學校為(wei)(wei)中心(xin)，根據市(shi)場(chang)的相關變(bian)化和公(gong)司(si)的收益穩定(ding)，公(gong)司(si)會(hui)以為(wei)(wei)中心(xin)向(xiang)外擴(kuo)散(san)。主(zhu)要還是以網(wang)絡(luo)普及地區(qu)擴(kuo)散(san)，使(shi)公(gong)司(si)逐漸發(fa)展為(wei)(wei)全(quan)國(guo)主(zhu)要游(you)戲虛擬貨(huo)幣兌(dui)換服務公(gong)司(si)，并向(xiang)國(guo)外市(shi)場(chang)進(jin)軍。

　　4、強(qiang)化營銷宣傳。在完(wan)成有關營銷目標(biao)的基(ji)礎上，加大(da)營銷宣傳力度、通過專業媒體、地(di)方報(bao)紙、電臺、網絡等(deng)媒介，推廣(guang)我公司的服(fu)務宗(zong)旨和(he)服(fu)務信譽，增強(qiang)公司的知名度。

　　六、市場競爭及風險

　　目(mu)(mu)前這(zhe)個行業中做的(de)最好的(de)企(qi)業是IGE，但它認為目(mu)(mu)前國內市場(chang)的(de)利潤率(lv)過(guo)低(di)，因此把目(mu)(mu)標主要(yao)定(ding)在(zai)國外(wai)。因此現在(zai)的(de)競爭者(zhe)主要(yao)是一些小型網站。但由于(yu)這(zhe)些供應商比(bi)較的(de)分散還處(chu)于(yu)小作坊的(de)工作站形式(shi)，規模小，利潤低(di)，且信(xin)譽(yu)得(de)不(bu)到保證，玩(wan)家有購買意愿卻又(you)不(bu)放(fang)心。我們以一定(ding)價格(ge)從小型工作站處(chu)購進網絡虛(xu)(xu)擬(ni)貨幣，并以公司的(de)信(xin)譽(yu)作以保證，向玩(wan)家提供可(ke)信(xin)賴的(de)現金兌換網絡虛(xu)(xu)擬(ni)貨幣的(de)服務。

　　作為一(yi)家初始的(de)(de)網絡服務公司(si)，我們深知自身在管(guan)理(li)方(fang)面存在一(yi)定的(de)(de)不足。目前管(guan)理(li)薄弱是我公司(si)在初期(qi)面臨的(de)(de)最大(da)風險。特別是在戰略(lve)規劃、人力(li)資源管(guan)理(li)、營銷管(guan)理(li)方(fang)面都缺少(shao)(shao)人才。為此(ci)，本公司(si)決定將每年的(de)(de)某個(ge)特定時(shi)間作為管(guan)理(li)培訓日。在管(guan)理(li)層和員工當中(zhong)開展質量意(yi)(yi)識(shi)，崗(gang)位(wei)職業化意(yi)(yi)識(shi)的(de)(de)培訓，完善(shan)各項管(guan)理(li)制度(du)，改(gai)進激勵(li)政策，聘(pin)用高級管(guan)理(li)人才等手段盡量減少(shao)(shao)管(guan)理(li)風險。

大學創業計劃書5

　　甜品是治療抑郁(yu)、放(fang)松心(xin)情的(de)(de)靈丹妙藥，甜品在(zai)(zai)中(zhong)國有悠(you)久的(de)(de)歷史(shi)，遠(yuan)在(zai)(zai)商(shang)代便(bian)已出現，但(dan)是在(zai)(zai)宜州德勝(sheng)鎮，目前還沒有任何一家以甜品為(wei)主要產(chan)品的(de)(de)商(shang)店，這個市場的(de)(de)空白使我們(men)(men)看(kan)到了商(shang)機，本著自主創業、從小做起的(de)(de)精神，我們(men)(men)決(jue)定在(zai)(zai)xx開一家甜品店，因為(wei)這是xx第(di)一家甜品店，因而我們(men)(men)決(jue)定命名為(wei)“xx”甜品店。

　　一、店面介紹

　　1、店(dian)面地址：xx大(da)學

　　2、經營理念：“清涼、閑適、自然、品質(zhi)、快(kuai)捷”五個關鍵(jian)詞即可(ke)概括我(wo)們(men)這個小店的(de)(de)理念，“清涼”指(zhi)的(de)(de)是我(wo)們(men)的(de)(de)甜品具有消暑去熱，爽口怡心(xin)的(de)(de)特點，同(tong)時，食用(yong)我(wo)們(men)的(de)(de)甜品，不需要(yao)有非常充足(zu)的(de)(de)理由，因為食用(yong)我(wo)們(men)的(de)(de)甜品，你會(hui)有一種安逸、悠閑的(de)(de)感覺(jue)。我(wo)們(men)的(de)(de)甜品，純天然材料(liao)制作，生產加工過(guo)程(cheng)中保(bao)(bao)證(zheng)(zheng)干(gan)凈、純正，口味一流，因而“自然、品質(zhi)”。最后，我(wo)們(men)的(de)(de)甜品除(chu)外(wai)(wai)賣(mai)以外(wai)(wai)保(bao)(bao)證(zheng)(zheng)顧客在三分鐘內(nei)能夠(gou)拿到成品，外(wai)(wai)賣(mai)保(bao)(bao)證(zheng)(zheng)在15分鐘內(nei)送達，因而“快(kuai)捷”。

　　3、戰略目標：以(yi)甜(tian)品銷售(shou)為主線，附加各(ge)種茶類冷(leng)飲銷售(shou)，銷售(shou)范圍涵括整個(ge)德(de)勝鎮城區，計(ji)劃在一年內(nei)完全占有(you)德(de)勝鎮的市場(chang)，穩定銷售(shou)狀況并且收回(hui)初(chu)期投(tou)入。

　　4、店(dian)面(mian)定位：“xx”甜(tian)品(pin)店(dian)主(zhu)要以休閑(xian)消暑為(wei)主(zhu)，同時面(mian)向(xiang)xx大(da)學(xue)生進行銷售(shou)，因(yin)此，產(chan)品(pin)定位以低端產(chan)品(pin)為(wei)主(zhu)，根(gen)據市場反應(ying)進行適當變更產(chan)品(pin)定位。創新(xin)、開拓(tuo)，在最(zui)大(da)限度上(shang)，引領德勝鎮甜(tian)品(pin)風(feng)尚導向(xiang)。

　　5、團隊(dui)實力：我(wo)(wo)們(men)團隊(dui)目前有(you)(you)兩(liang)名成員，甜品店開業之后還會再招1名侍應(ying)生(sheng)。我(wo)(wo)們(men)團隊(dui)中，xx負(fu)(fu)責新產品的(de)(de)(de)開發(fa)調制，xx負(fu)(fu)責產品的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)推廣以及(ji)管(guan)理(li)。做為一(yi)個(ge)愛吃(chi)甜食(shi)的(de)(de)(de)女生(sheng)，xx對于甜食(shi)的(de)(de)(de)狂熱興趣使我(wo)(wo)們(men)有(you)(you)充(chong)分(fen)的(de)(de)(de)理(li)由相信她(ta)能夠勝(sheng)任(ren)新產品開發(fa)這(zhe)一(yi)工作(zuo)；彭高才(cai)做為一(yi)個(ge)思維(wei)敏捷、口(kou)才(cai)出眾、見多識廣的(de)(de)(de)男孩，對于勝(sheng)任(ren)銷(xiao)(xiao)售(shou)推廣以及(ji)管(guan)理(li)這(zhe)樣的(de)(de)(de)工作(zuo)抱有(you)(you)極(ji)大的(de)(de)(de)自(zi)信。據此看來，雖然我(wo)(wo)們(men)只有(you)(you)兩(liang)個(ge)人(ren)，但(dan)是我(wo)(wo)們(men)擁(yong)有(you)(you)一(yi)個(ge)強大的(de)(de)(de)供(gong)銷(xiao)(xiao)皆行的(de)(de)(de)團隊(dui)。

　　二、行業分析

　　1、行業(ye)現狀：甜(tian)(tian)(tian)品(pin)是指各類甜(tian)(tian)(tian)食(shi)(shi)、飲(yin)品(pin)、水(shui)果調制(zhi)品(pin)，xx人(ren)稱之為糖(tang)水(shui)，是粵港美食(shi)(shi)的(de)代表(biao)。糖(tang)水(shui)既可以作為中式飯食(shi)(shi)后(hou)的(de)甜(tian)(tian)(tian)品(pin)，也(ye)可以作為夜宵(xiao)的(de)小(xiao)品(pin)，為我們帶來愉快的(de)心情。在xx和xx地(di)區，甜(tian)(tian)(tian)品(pin)店(dian)糖(tang)水(shui)店(dian)遍布大(da)街小(xiao)巷，博大(da)精深的(de)甜(tian)(tian)(tian)品(pin)文化在xx大(da)地(di)孕(yun)育了數百(bai)年。隨著人(ren)們生活(huo)水(shui)平的(de)提(ti)高，現代甜(tian)(tian)(tian)品(pin)行業(ye)發展迅猛(meng)，各類甜(tian)(tian)(tian)品(pin)企(qi)業(ye)層出不窮(qiong)，現在市(shi)面上比較常見的(de)連(lian)鎖甜(tian)(tian)(tian)品(pin)企(qi)業(ye)主要有xx甜(tian)(tian)(tian)品(pin)、xx甜(tian)(tian)(tian)品(pin)、xx甜(tian)(tian)(tian)品(pin)這些(xie)快餐連(lian)鎖企(qi)業(ye)也(ye)有甜(tian)(tian)(tian)品(pin)銷售，其他一(yi)些(xie)零(ling)散的(de)非品(pin)牌甜(tian)(tian)(tian)品(pin)店(dian)更是多如牛毛，隨處可見。甜(tian)(tian)(tian)品(pin)業(ye)得競(jing)爭激烈程度(du)也(ye)可想而知。

　　2、行(xing)業發展前(qian)景：隨著人們生活(huo)(huo)水(shui)平的(de)提(ti)高，對(dui)生活(huo)(huo)質(zhi)量的(de)要求(qiu)也越(yue)來越(yue)高，“吃(chi)”已不僅僅是為(wei)(wei)了吃(chi)得飽，還要吃(chi)得美(mei)味、吃(chi)得健康、吃(chi)得時尚。所(suo)以，衣、食(shi)、住、行(xing)等行(xing)業雖然(ran)傳統(tong)卻不時，更因其與人們息息相關，永遠都有市(shi)場。甜品作為(wei)(wei)現代(dai)(dai)休閑美(mei)食(shi)的(de)代(dai)(dai)表，正在(zai)為(wei)(wei)越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)人所(suo)接(jie)受和(he)喜歡。有機構(gou)通(tong)過對(dui)xx、xx、xx等十九個城市(shi)進行(xing)調(diao)(diao)查后發現，80%以上的(de)被調(diao)(diao)查者都喜歡甜品，90%的(de)人把甜品作為(wei)(wei)生活(huo)(huo)中的(de)一部分(fen)。因此甜品業的(de)發展前(qian)景非常廣闊不可估量。

　　3、回(hui)報(bao)率(lv)：預計第一年(nian)投(tou)資(zi)(zi)回(hui)報(bao)率(lv)為40%左右，第二年(nian)投(tou)資(zi)(zi)回(hui)報(bao)率(lv)在60%——80%之間(jian)。

　　三、xx甜品市場分析

　　1、市場(chang)前景及(ji)店(dian)面(mian)選址狀況(kuang)：當(dang)今xx，甜(tian)品(pin)(pin)店(dian)這個(ge)(ge)行業比較空缺，沒有(you)一個(ge)(ge)正規的(de)(de)甜(tian)品(pin)(pin)店(dian)鋪，平(ping)日的(de)(de)甜(tian)品(pin)(pin)都來(lai)自(zi)粥攤，品(pin)(pin)種比較單一，而且在(zai)衛生安(an)全方面(mian)有(you)很大的(de)(de)隱患。另外，更重要(yao)的(de)(de)是(shi)不(bu)受季(ji)節的(de)(de)限制(zhi)，無論春夏秋冬都可(ke)以推出不(bu)同(tong)的(de)(de)甜(tian)品(pin)(pin)。主要(yao)消(xiao)費群體是(shi)大學生，現在(zai)國家執行雙休(xiu)日無補課制(zhi)度，星(xing)期六、星(xing)期日這兩天(tian)客流量很大，因此銷售機會增多。

　　2、競爭者分析：xx鎮內沒有其他甜品(pin)(pin)店(dian)，但(dan)(dan)是(shi)有兩家(jia)(jia)奶(nai)(nai)茶店(dian)，對我們的甜品(pin)(pin)店(dian)生(sheng)意可能會造(zao)成沖(chong)擊。其中一(yi)家(jia)(jia)奶(nai)(nai)茶店(dian)的價格比(bi)較(jiao)便宜，但(dan)(dan)是(shi)店(dian)鋪(pu)比(bi)較(jiao)簡陋，沒有提供桌(zhuo)子(zi)和椅子(zi)供消費者休(xiu)息；另(ling)一(yi)家(jia)(jia)奶(nai)(nai)茶店(dian)店(dian)面(mian)規模(mo)比(bi)較(jiao)大，有提供桌(zhuo)椅但(dan)(dan)產(chan)品(pin)(pin)價格偏(pian)高，而(er)且產(chan)品(pin)(pin)種類(lei)繁雜(za)，從奶(nai)(nai)茶到燒烤(kao)，顯得產(chan)品(pin)(pin)不夠專一(yi)；同時(shi)兩家(jia)(jia)奶(nai)(nai)茶店(dian)都不做(zuo)外賣。因而(er)家(jia)(jia)奶(nai)(nai)茶店(dian)的產(chan)品(pin)(pin)對于(yu)我們甜品(pin)(pin)店(dian)雖然會造(zao)成一(yi)定的威(wei)(wei)脅(xie)，但(dan)(dan)是(shi)從上面(mian)可以看出，它們造(zao)成的威(wei)(wei)脅(xie)并(bing)不大。

　　四、產品分析

　　在(zai)高溫的(de)夏季，酷(ku)暑吞噬著城市(shi)的(de)每一(yi)個角落(luo)，人們(men)走在(zai)街頭通常想到的(de)是找一(yi)家店(dian)，能喝(he)上一(yi)杯讓人身(shen)心舒暢的(de)冰涼(liang)飲品，平衡一(yi)下身(shen)體的(de)熱氣；在(zai)冬(dong)季，熱食(shi)滋補甜品、手工磨糊(hu)、牛奶燉品、精(jing)選奶制甜品等讓喜歡甜食(shi)的(de)人們(men)在(zai)寒冷的(de)冬(dong)天也能嘗到可口(kou)的(de)甜品。

　　1、產品簡介：

　　（1）楊枝甘(gan)(gan)露：楊枝甘(gan)(gan)露是(shi)一種港式甜(tian)品(pin)。做(zuo)這道甜(tian)品(pin)最正宗的(de)食材是(shi)：西(xi)米、芒果、沙(sha)田柚、牛奶。在清香的(de)牛奶中，混(hun)合加入彈(dan)力爽滑的(de)西(xi)米、軟(ruan)糯(nuo)香甜(tian)的(de)芒果、清香爽口的(de)沙(sha)田柚，如(ru)此特(te)別的(de)搭配(pei)，決定了這道甜(tian)品(pin)獨有的(de)特(te)別口感。

　　（2）枸杞雪梨銀耳(er)甜湯：雪梨、銀耳(er)都是解渴上品，加上枸杞子的(de)搭配，潤喉的(de)同時清涼身心，微甜的(de)'口味，較低的(de)熱(re)量，這(zhe)樣的(de)甜品告訴您什么(me)是放心朵(duo)頤，不需要擔心身材變形。

　　（3）百(bai)合銀耳甜湯：百(bai)合的(de)味道(dao)清香(xiang)脫俗，而銀耳則脆嫩爽口；此(ci)道(dao)甜品能安定心(xin)神、活絡氣血(xue)，還有(you)潤(run)肺(fei)止咳、生津(jin)滋陰的(de)功效(xiao)。一般情況都可以喝(he)，特別是秋天(tian)，清補佳品。

　　（4）木瓜椰汁西(xi)米(mi)露(lu)：一份(fen)簡單的(de)西(xi)米(mi)露(lu)可(ke)以是原味的(de)，也(ye)可(ke)以變化(hua)出很多(duo)其它組合，放入喜(xi)歡(huan)的(de)水果，味道也(ye)很不(bu)錯(cuo)。

　　2、產(chan)品(pin)(pin)重心：我們(men)“xx”的甜品(pin)(pin)以解暑為(wei)主要特色(se)，同時注(zhu)重健康飲食，讓顧客在我們(men)的店內找到(dao)一種享受美(mei)食感覺。

　　五、經營目標

　　由(you)于(yu)xx目前沒有甜品(pin)(pin)店，因而我(wo)(wo)們“xx”的(de)經營目標首(shou)先是(shi)引領(ling)xx甜品(pin)(pin)走向，其次，我(wo)(wo)們的(de)甜品(pin)(pin)要迅速占領(ling)市場，保證銷路，確(que)保在一年內達(da)(da)到(dao)收回(hui)成本。同時，在一定程(cheng)度上，我(wo)(wo)們會(hui)對健(jian)(jian)康飲(yin)食進(jin)行適當的(de)宣(xuan)傳(chuan)，在盡可(ke)能的(de)盈(ying)利的(de)情況下促使德勝鎮人民(min)樹立健(jian)(jian)康飲(yin)食的(de)觀念(nian)，達(da)(da)到(dao)既宣(xuan)傳(chuan)了我(wo)(wo)們“xx”甜品(pin)(pin)又惠及(ji)于(yu)大眾(zhong)的(de)雙贏局面(mian)。

　　六、營銷策略

　　1、產品策略：

　　（1）招(zhao)牌產品為楊(yang)枝甘露和椰(ye)汁西米露，其次是八寶粥、綠豆粥、玉米糖(tang)水、豆腐花等常見低價甜品。

　　（2）季(ji)節(jie)不(bu)同，產品相應(ying)的銷(xiao)售策(ce)略也有所改變。在保持招牌產品不(bu)變的情(qing)況下，春、秋兩季(ji)氣(qi)候涼爽，以(yi)清補效果最好的百合(he)銀耳甜(tian)湯為(wei)(wei)主；夏季(ji)炎(yan)熱，以(yi)涼爽解渴的銀耳蓮子羹為(wei)(wei)主；冬季(ji)氣(qi)候干燥(zao)，以(yi)百合(he)銀耳甜(tian)湯為(wei)(wei)主。

　　（3）店內兼(jian)營(ying)各種清茶(cha)，如紅茶(cha)，綠茶(cha)等。

　　3、促銷策略：

　　（1）節假(jia)日期(qi)間在我們的甜(tian)品(pin)店購買到一(yi)定數量的甜(tian)品(pin)，送糕點若干。

　　（2）使用(yong)會員(yuan)(yuan)積分制度，會員(yuan)(yuan)消費達到一定的積分后，可(ke)以兌現為相應分值的產品(pin)。

　　（3）銷(xiao)售狀(zhuang)況下降的時(shi)候我們會(hui)采(cai)取(qu)價格(ge)折(zhe)扣制度，折(zhe)扣額度根(gen)據當時(shi)的情(qing)況相應更改。

　　4、廣告策略

　　（1）開業首日進行開業慶，連續三日半價銷(xiao)售(shou)產品，發放甜品店宣傳(chuan)單。

　　（2）店內外放置5個pop廣告，吸引顧客消費。

　　（3）店(dian)內前臺柜上放置4張甜品(pin)單，方(fang)便顧(gu)客(ke)明(ming)了我們(men)“xx”甜品(pin)的(de)所有(you)甜品(pin)樣式(shi)，同時方(fang)便顧(gu)客(ke)點甜品(pin)。

大學創業計劃書6

　　一.產品(服務)介紹

　　1.本店主(zhu)要經營各(ge)種(zhong)咖(ka)啡、奶茶、啤(pi)(pi)酒，另外，為了(le)滿足(zu)顧客(ke)的消(xiao)費需求(qiu)，同時經營雙皮(pi)奶、刨冰、奶昔(xi)、果啤(pi)(pi)，各(ge)種(zhong)果汁及飲料(liao)和各(ge)種(zhong)小吃(chi)，如各(ge)種(zhong)口味的瓜子(zi)和爆米花(hua)，薯片等(deng)。

　　2.本(ben)店主(zhu)(zhu)要為(wei)情侶設(she)計(ji)，也主(zhu)(zhu)要是(shi)針對大(da)學(xue)生。內設(she)小隔間(jian)(jian)，每個(ge)隔間(jian)(jian)風格各(ge)不(bu)相同(tong)，赤(chi)、橙(cheng)、紅、綠(lv)、青、靛、紫是(shi)各(ge)個(ge)隔間(jian)(jian)的(de)(de)主(zhu)(zhu)打顏(yan)色。在顏(yan)色的(de)(de)基礎(chu)上，通過對擺設(she)的(de)(de)布(bu)置突出各(ge)種主(zhu)(zhu)題(ti)。紅的(de)(de)熱情，綠(lv)的(de)(de)清(qing)新(xin)，橙(cheng)的(de)(de)溫馨，紫的(de)(de)浪(lang)漫，同(tong)時還包括一個(ge)大(da)的(de)(de)隔間(jian)(jian)，約12平(ping)米。供朋友聚會，生日聚會使用(yong)。因為(wei)房間(jian)(jian)有限，使用(yong)需要提前預(yu)約。

　　3.為(wei)(wei)吸引(yin)顧客，本(ben)(ben)店會通過不(bu)(bu)斷(duan)地(di)(di)嘗試來研發(fa)新類奶茶，新類奶茶會成(cheng)為(wei)(wei)本(ben)(ben)周(zhou)的(de)(de)(de)推(tui)薦飲(yin)品(pin)(pin)，在推(tui)出(chu)的(de)(de)(de)前兩天會特(te)價銷售，如果反響好(hao)的(de)(de)(de)話會成(cheng)為(wei)(wei)本(ben)(ben)店特(te)色(se)產品(pin)(pin)。為(wei)(wei)了不(bu)(bu)被因模仿而被超越，我們(men)會不(bu)(bu)斷(duan)地(di)(di)推(tui)出(chu)新產品(pin)(pin)、節(jie)日產品(pin)(pin)和周(zhou)年產品(pin)(pin)。如情人節(jie)：推(tui)出(chu)情侶奶茶，光棍節(jie)：推(tui)出(chu)單身奶茶，兒童節(jie)：推(tui)出(chu)卡(ka)通形狀的(de)(de)(de)塑料(liao)杯。不(bu)(bu)斷(duan)地(di)(di)因特(te)色(se)而吸引(yin)顧客，使顧客對本(ben)(ben)店印象深刻，并逐漸地(di)(di)形成(cheng)口碑，成(cheng)為(wei)(wei)企業的(de)(de)(de)無形的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌資產。

　　4.同時(shi)，本店還辦理情侶會員(yuan)卡，會員(yuan)積分(fen)享受優惠或者禮物兌換。

　　5.不斷(duan)變換包裝來滿(man)足消(xiao)費(fei)者的(de)需求，根據消(xiao)費(fei)者的(de)愛好挑選吸管的(de)形狀，顏色。以及通(tong)過調查選擇杯子圖案。

　　6. 店內服務(wu)員男女人數相(xiang)同(tong)，各(ge)穿(chuan)不同(tong)顏色情侶裝。給人耳目一新的(de)感覺。同(tong)時也減少學生顧客的(de)尷(gan)尬。

　　二.公司概述

　　本(ben)店(dian)名(ming)“某某飲品店(dian)”易記(ji)順口，可以(yi)讓(rang)(rang)人很快記(ji)住。我(wo)們的(de)目標是以(yi)一般奶茶(cha)店(dian)不具(ju)有獨有的(de)特(te)色吸引顧客而(er)獲取大(da)的(de)利潤，專門針對(dui)大(da)學生情侶(lv)設計。為(wei)情侶(lv)提供一個休閑私密而(er)且溫馨(xin)的(de)地方。愛(ai)是一個永恒的(de)主題。“某某飲品店(dian)”可以(yi)讓(rang)(rang)人無限遐想(xiang)，“愛(ai)我(wo)吧”“讓(rang)(rang)我(wo)們相某某飲品店(dian)”不同的(de)人會有不同的(de)擴展。

　　這也是一(yi)種(zhong)引人注視的企(qi)業文化(hua)。

　　“某某飲(yin)品店”選址(zhi)在(zai)大(da)學生較(jiao)集(ji)中的(de)(de)中心點，可以有源源不斷的(de)(de)客(ke)戶群。本店的(de)(de)特色不在(zai)飲(yin)品，而在(zai)于獨特的(de)(de)環境(jing)和服務。給人提供一種新鮮(xian)感。用新鮮(xian)的(de)(de)企業文化來征服消費(fei)者并(bing)獲得(de)更多的(de)(de)忠實顧客(ke)。

　　1、公司宗旨

　　以大學生情侶為主要客戶群，專一市場經營(ying)，用更(geng)好的(de)產品，更(geng)特色的(de)服務，吸引更(geng)多的(de)客戶。

　　2、經營目標

　　在經營(ying)初期(qi)，我們(men)主(zhu)要目標是進入目標市(shi)(shi)場，隨著(zhu)市(shi)(shi)場不斷(duan)做大，我們(men)的目標是占(zhan)據(ju)更(geng)多的市(shi)(shi)場份額。

　　3、產品優勢

　　奶(nai)茶品種繁多，可(ke)供(gong)顧客選擇(ze)的(de)空間大，又不乏特色(其中養生奶(nai)茶最受歡迎(ying))，制(zhi)作奶(nai)茶的(de)速度快，口感較(jiao)好(hao)，價格合(he)理，服務周(zhou)到。并能根據消費群體的(de)不同及季節(jie)差異(yi)，推出(chu)不同產品不同包裝和(he)服務。

　　4、管理團隊

　　在我(wo)們這個創業團隊(dui)中，總(zong)共有六人，分(fen)工(gong)如下：

　　制作、銷售、現金結算、服務、店面整理、材料訂購。

　　5、公司標志

　　一顆(ke)帶翅膀的心，翅

　　膀(bang)上面(mian)寫(xie)著某(mou)某(mou)飲品店(dian)，是愛的(de)傳(chuan)遞(di)。里面(mian)寫(xie)的(de)貼心服務是我們想給顧(gu)客的(de)承諾。

　　三.市場需求與競爭分析

　　1.市場需求分析

　　除了一些(xie)大(da)品牌的(de)咖啡(fei)屋，像萬(wan)達(da)的(de)星(xing)巴克等(deng)，其他大(da)多(duo)數熱飲冷飲店都是顧客買(mai)了就走，很(hen)(hen)少有提供一個溫馨場所的(de)環(huan)境，許多(duo)原(yuan)料直接露(lu)天(tian)擺在外面，而且放置(zhi)原(yuan)料的(de)地方，都不是很(hen)(hen)干(gan)凈，容易讓客戶反(fan)感(gan)。

　　2.競爭分析

　　(1)波特(te)五力模型分析(xi)

　　1.現(xian)有競爭：在市場中發現(xian)“某某飲(yin)品(pin)(pin)店(dian)”的(de)(de)(de)直接競爭對手是星巴克這(zhe)樣大品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)飲(yin)料店(dian)，但(dan)它(ta)的(de)(de)(de)大多數(shu)顧客是小資(zi)群(qun)體(ti)，產品(pin)(pin)價格定位比(bi)較高。通過兩者比(bi)較，“某某飲(yin)品(pin)(pin)店(dian)”更適(shi)合(he)學生這(zhe)樣的(de)(de)(de)消費群(qun)體(ti)。

　　2.潛在競爭者(zhe):面對學校周(zhou)邊這(zhe)樣(yang)的(de)環境，很多(duo)學生也(ye)有開類(lei)似

　　“某某飲(yin)品店”這樣奶茶店的想(xiang)法，但(dan)由于管理經驗不足，容易導致店面在中途夭折，為此，“某某飲(yin)品店”對于創(chuang)業謀劃已久，編寫(xie)計劃書(shu)，布置(zhi)任何細節(jie)，減少風(feng)險。

　　3.替(ti)代(dai)品(pin)：對(dui)于奶茶的'供應，各種大小超市都(dou)有所供應，他(ta)們(men)都(dou)有“某(mou)(mou)某(mou)(mou)飲品(pin)店(dian)”店(dian)的各種產品(pin)，但(dan)相對(dui)而言，“某(mou)(mou)某(mou)(mou)飲品(pin)店(dian)”更加注重(zhong)氛圍，在提(ti)供飲料的同時，“某(mou)(mou)某(mou)(mou)飲品(pin)店(dian)”可以帶給顧客一(yi)個(ge)流連忘(wang)返的溫馨小屋。

　　4.買房的議(yi)價能力：對于學校周(zhou)圍目(mu)前還沒有(you)一個這樣適(shi)合大學生消費的場(chang)所，市場(chang)空白，廣闊的市場(chang)需求，有(you)限的市場(chang)供應(ying)，在(zai)產業初期階段屬(shu)于賣方市場(chang)。“某(mou)某(mou)飲(yin)品(pin)店”的消費群體(ti)主要(yao)為(wei)大學生情(qing)侶，“某(mou)某(mou)飲(yin)品(pin)店”將不斷創新，吸引(yin)回頭客的光臨。

　　5.供(gong)應商(shang)的議價能力：“某(mou)(mou)某(mou)(mou)飲品(pin)店”所用(yong)原料(liao)為果肉(rou)、純凈水、奶茶粉等，一些(xie)市(shi)場上廣泛普及的，供(gong)應商(shang)無(wu)法壟斷“某(mou)(mou)某(mou)(mou)飲品(pin)店”產品(pin)的供(gong)應，為原料(liao)的供(gong)應提供(gong)了安(an)全保障。

　　(2)swot分析

　　四.組織管理

　　1組織架構

　　根據店面的特(te)點和(he)發展方(fang)向，組(zu)織(zhi)架構采用扁平(ping)組(zu)織(zhi)結(jie)構，在這(zhe)種結(jie)構形式下，指揮命(ming)令系(xi)統單一，決策迅速，命(ming)令統一，容易(yi)貫(guan)徹(che)，另外每個成員的責任和(he)權(quan)限相當明確，容易(yi)維持組(zu)織(zhi)紀律，確保組(zu)織(zhi)秩序，該模(mo)式結(jie)構簡單，管理費用低(di)。

　　2職務分析

　　店(dian)長：負責店(dian)內日常管理(li)以及(ji)監督各部門工作(zuo)。

　　財(cai)務(wu)處：對(dui)于采購原料，員(yuan)工(gong)(gong)工(gong)(gong)資，收(shou)支帳(zhang)的(de)計算匯總。 后勤處：負(fu)責原料的(de)采購，提供最新的(de)創意計劃(hua)。

　　后廚處：負責(ze)制作飲(yin)料。

　　服務員(yuan)：為顧客提供最直接的服務，端飲料(liao)，收拾(shi)餐桌(zhuo)，店內(nei)衛(wei)生。

　　3企業(ye)人力資源管理

　　1員(yuan)工(gong)招(zhao)募(mu)：根據店面(mian)的(de)實際發展需(xu)求，從(cong)內外部(bu)兩個渠道(dao)招(zhao)募(mu)。內部(bu)招(zhao)聘主要通過(guo)，內部(bu)晉升，工(gong)作調換，工(gong)作輪換等(deng)方(fang)法從(cong)內部(bu)人(ren)員(yuan)中(zhong)選(xuan)擇出(chu)合適的(de)人(ren)補充道(dao)空缺和新(xin)增崗位。外部(bu)招(zhao)募(mu)主要通過(guo)宣傳單的(de)發放及(ji)同(tong)學之間的(de)介(jie)紹推薦等(deng)方(fang)式(shi)。

　　2.員(yuan)工培訓(xun)：對(dui)(dui)于后(hou)廚，定期對(dui)(dui)員(yuan)工進行(xing)在職或脫崗學(xue)習奶茶、果汁的先(xian)進做(zuo)法。對(dui)(dui)于服務(wu)員(yuan)，定期對(dui)(dui)服務(wu)人員(yuan)的服務(wu)態度(du)進行(xing)

　　培訓，告訴員工(gong)做什么，怎么做。

　　3員工績效考(kao)核：設置(zhi)一(yi)種(zhong)服務(wu)卡片，讓顧客給(gei)與打分，分為滿意，一(yi)般，不(bu)滿意三種(zhong)標準。

　　4企(qi)業薪酬制度：底薪+提(ti)成(cheng)(或(huo)者飲料票)

　　5員工激(ji)(ji)(ji)勵(li)：物質激(ji)(ji)(ji)勵(li)和(he)精神激(ji)(ji)(ji)勵(li)相結合(he)，正激(ji)(ji)(ji)勵(li)與(yu)負激(ji)(ji)(ji)勵(li)相結合(he)。

　　五.營銷戰略

　　“某(mou)某(mou)飲品(pin)店”的營(ying)(ying)銷戰略(lve)從(cong)4p營(ying)(ying)銷戰略(lve)方(fang)面著手，全面進行營(ying)(ying)銷一促(cu)進店面收入。

　　1、 product：我個人認為一切的成功首先在于產品本(ben)身(shen)的質

　　量(liang)(liang)，只有產(chan)(chan)品質(zhi)量(liang)(liang)過關才能贏(ying)得消費(fei)者(zhe)贏(ying)得市場，才能在競爭激(ji)烈的(de)(de)(de)(de)(de)相同(tong)產(chan)(chan)業(ye)或替(ti)代品種占領領先(xian)地(di)位。首(shou)先(xian)，我(wo)(wo)們點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品要(yao)干凈(jing)衛生，符(fu)合國家(jia)產(chan)(chan)品質(zhi)量(liang)(liang)要(yao)求，例如：有的(de)(de)(de)(de)(de)奶(nai)茶中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)珍(zhen)珠粒使用工業(ye)膠成分(fen)，嚴(yan)重(zhong)(zhong)損(sun)害消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)身體(ti)健康，我(wo)(wo)認為這(zhe)是一(yi)種很急功近利很不(bu)(bu)道(dao)德的(de)(de)(de)(de)(de)行為。其次(ci)，在質(zhi)量(liang)(liang)有保證的(de)(de)(de)(de)(de)前提下，要(yao)推陳出新，奶(nai)茶還有另外的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些(xie)飲(yin)料，不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)口味或者(zhe)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)房間色調都(dou)要(yao)對應的(de)(de)(de)(de)(de)用不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)杯(bei)子(zi)，給消費(fei)者(zhe)耳(er)目一(yi)新的(de)(de)(de)(de)(de)感覺，杯(bei)子(zi)也根據不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)房間風格設計不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)款式如情侶杯(bei)、死黨杯(bei)等。小飾(shi)品主要(yao)針(zhen)對情侶飾(shi)品，手(shou)機掛(gua)飾(shi)、耳(er)釘、戒指女(nv)孩(hai)飾(shi)品等。最后還要(yao)注(zhu)重(zhong)(zhong)渲染(ran)氣氛，這(zhe)就要(yao)用點(dian)內的(de)(de)(de)(de)(de)裝潢和擺飾(shi)來營造(zao)，墻面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)主色調用淡黃的(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)較素雅(ya)，桌子(zi)同(tong)樣，桌面(mian)上(shang)要(yao)放上(shang)一(yi)些(xie)新鮮(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)花朵如：

　　玫瑰，三天一(yi)換。還有臺(tai)卡，寫明店(dian)內(nei)各(ge)個季節或時間段的主打或折(zhe)扣，以便進行再次營(ying)銷。店(dian)內(nei)好要(yao)多擺設一(yi)些(xie)溫馨甜(tian)蜜的飾品如：墻貼、燈(deng)具(ju)等。

　　2、 price：在質(zhi)量有(you)保證的前提下(xia)，要盡量降低價(jia)格，因為我

　　們(men)針(zhen)(zhen)對的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費人(ren)群(qun)是學(xue)生(sheng)，消(xiao)費能(neng)力(li)不太強，但是可(ke)能(neng)會很頻繁，所以物(wu)美價廉的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)會令(ling)消(xiao)費者(zhe)流(liu)連(lian)忘返。可(ke)以先針(zhen)(zhen)對情人(ren)節(jie)(jie)入手，現(xian)在(zai)沒(mei)個月的(de)(de)(de)(de)14號都可(ke)以稱之為情人(ren)節(jie)(jie)，我(wo)們(men)要在(zai)每個情人(ren)節(jie)(jie)推出一款特價產(chan)品(pin)，但是我(wo)們(men)最主要的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)是盈利(li)(li)，所以會在(zai)價格相對中(zhong)檔的(de)(de)(de)(de)基(ji)礎上稍(shao)微(wei)降一下(xia)價，既讓消(xiao)費者(zhe)感到(dao)實(shi)惠我(wo)們(men)有(you)沒(mei)有(you)優惠太多，另外在(zai)節(jie)(jie)假(jia)日的(de)(de)(de)(de)時(shi)候也(ye)會相應的(de)(de)(de)(de)做一些促銷活動。還要推出一些優惠套餐，實(shi)現(xian)薄利(li)(li)多銷。

　　3、 place：由于我(wo)們針對的消費人(ren)群(qun)是大學(xue)生或一些情侶(lv)，所

　　以店面(mian)選址在(zai)大(da)學(xue)(xue)(xue)城或在(zai)各個大(da)學(xue)(xue)(xue)的中間位置(zhi)，我們暫(zan)定(ding)的地址在(zai)金(jin)馬市場，周邊有石家莊(zhuang)經濟學(xue)(xue)(xue)院、河北(bei)醫科大(da)學(xue)(xue)(xue)、郵電學(xue)(xue)(xue)院。在(zai)店面(mian)面(mian)積(ji)有限(xian)的考慮下，消(xiao)費人群(qun)還算可(ke)以，店面(mian)要門臉對著翟(zhai)營路，顯眼易見(jian)。

　　4、 promotion：促銷的方式有四種。一(yi)是(shi)贈券，沒(mei)在店內消(xiao)費

　　一次(ci)贈券一張(zhang)，積(ji)累滿六張(zhang)后(hou)可免費消(xiao)費一款對(dui)應產品。二是(shi)(shi)降(jiang)價(jia)(jia)，降(jiang)價(jia)(jia)時期為節假日、每月(yue)14號，其中2月(yue)14號情人(ren)節降(jiang)價(jia)(jia)力度最(zui)大。三(san)是(shi)(shi)優惠(hui)套餐，購買大份(fen)套餐可享受(shou)優惠(hui)。四是(shi)(shi)會員(yuan)卡(ka)，開店當天(tian)消(xiao)費即辦會員(yuan)卡(ka)，以后(hou)消(xiao)費滿一

　　百可(ke)辦會員(yuan)卡，一元一分(fen)(fen)，憑優惠(hui)(hui)卡可(ke)打八折，記分(fen)(fen)滿三百后可(ke)升級金卡，享受七折優惠(hui)(hui)，另外也可(ke)憑積分(fen)(fen)兌(dui)換產品等。促銷宣傳渠道主要通過發單(dan)頁(ye)、校園(yuan)代(dai)理等。

　　六.場地的選擇與設計

　　1.“某(mou)某(mou)飲品店(dian)”選擇在金馬市場其原(yuan)因(yin)有(you)如下幾點：

　　交通(tong)便捷：石家莊金(jin)馬市(shi)場處于槐安東路與(yu)建(jian)華大(da)街交叉口，這里交通(tong)便捷，地理(li)位置優越，區位優勢明顯。

　　地租便宜：金馬市(shi)場地帶(dai)與(yu)其他開發區相比，地租相對便宜，可以為這(zhe)次創業節省大量的(de)資(zi)金。

　　市(shi)場(chang)前景(jing)：“某(mou)某(mou)飲品(pin)店”這(zhe)(zhe)一(yi)場(chang)所位于(yu)金馬市(shi)場(chang)，附近有石家(jia)莊經(jing)濟學(xue)院(yuan)，河北醫(yi)科(ke)大(da)(da)學(xue)，石家(jia)莊有點技術學(xue)院(yuan)等多少大(da)(da)學(xue)，這(zhe)(zhe)為(wei)廣大(da)(da)情侶或(huo)者朋友歡聚提供了(le)場(chang)所，同時這(zhe)(zhe)一(yi)地段處于(yu)石家(jia)莊經(jing)濟開發區，這(zhe)(zhe)一(yi)代的(de)經(jing)濟發展迅速，所以選址在這(zhe)(zhe)一(yi)地段有廣大(da)(da)的(de)市(shi)場(chang)前景(jing)。

　　2.關(guan)于場地的(de)設計(ji)：本公司預計(ji)租用(yong)(yong)套(tao)房(fang)一(yi)(yi)間(jian)(jian)，同(tong)時在此基礎上(shang)設計(ji)出包(bao)房(fang)10間(jian)(jian)，每(mei)一(yi)(yi)間(jian)(jian)包(bao)房(fang)采用(yong)(yong)各自不同(tong)的(de)彩燈，另外(wai)每(mei)間(jian)(jian)包(bao)房(fang)的(de)顏色上(shang)采用(yong)(yong)暖(nuan)色調(diao)，給(gei)人以神秘而不是溫(wen)(wen)暖(nuan)，溫(wen)(wen)馨而自然的(de)感覺(jue)，力爭給(gei)每(mei)一(yi)(yi)對情(qing)侶以難以磨滅的(de)，溫(wen)(wen)馨舒(shu)適的(de)印像和感覺(jue)。

　　七.關于財務分析

　　1. 企業股本結構與規模

　　公司(si)的注冊資(zi)本金(jin)擬為(wei)5萬(wan)(wan)(wan)，其中3萬(wan)(wan)(wan)為(wei)吸收風險(xian)投(tou)資(zi)家以現金(jin)的形式投(tou)入，2萬(wan)(wan)(wan)為(wei)自籌資(zi)金(jin)。

　　2. 借款(kuan)與還款(kuan)計劃

　　為(wei)了滿足企業資金(jin)周轉需要，在公司成立初期，向銀行借款，首年借入(ru)一年期短期借款2萬元，到3年還(huan)完。借款主要用于流(liu)動資金(jin)，支付期間費用以及公司日(ri)常的(de)開(kai)銷。

　　3. 經濟可(ke)行性分析

　　投(tou)資估算：租店鋪投(tou)資5萬(wan)(wan)(wan)元，室內裝修4萬(wan)(wan)(wan)元，貨架(jia)及其他設施6000元，入(ru)貨3000元，雇傭員(yuan)大約2萬(wan)(wan)(wan)元，周(zhou)轉資金5萬(wan)(wan)(wan)。總(zong)投(tou)資約為15萬(wan)(wan)(wan)。

　　成本控制(每月)：租金20xx元，人(ren)員(yuan)工資大約5000元，按不(bu)(bu)同(tong)的級別不(bu)(bu)同(tong)的工資，不(bu)(bu)可預見費1000元。 小計每月成本約：8000元

　　4. 銷售預測

　　房公司(si)在前1-5年內預計銷售(shou)收入(ru)為80，這樣預計月(yue)收入(ru)為2400，年收入(ru)預計為20000

　　5. 成本費用預測

　　公司除去房屋(wu)，飲(yin)料和(he)小吃外(wai)，所有固(gu)定資(zi)產采用(yong)直線折舊(jiu)法(fa)進行折舊(jiu)，折舊(jiu)期(qi)限為10年，不考(kao)慮殘值，在(zai)飲(yin)料和(he)小吃上進價采用(yong)和(he)廠家直接進貨，這樣(yang)就可以在(zai)很大程度上降低成(cheng)本費用(yong)，預計每(mei)天的(de)(de)成(cheng)本為50元(yuan)，月(yue)成(cheng)本為3000元(yuan)。另(ling)外(wai)，在(zai)公司的(de)(de)五年內將拿出一部分現金為宣傳(chuan)費用(yong)，第一年為500元(yuan)，以后

　　每年按(an)10%遞增

　　6.應繳納的稅(shui)費(fei)預算(suan)

　　1. 繳稅(shui)人每一納稅(shui)年(nian)度發生的廣告費支出(chu)，除特殊行(xing)業另有(you)規定外不超(chao)(chao)過銷售(營業)收入(ru)的2%的部(bu)分可具實扣除，超(chao)(chao)過部(bu)分可無限期向以后(hou)納稅(shui)年(nian)度結轉。

　　對新辦的(de)獨立核算的(de)從事(shi)公(gong)用事(shi)業(ye)(ye)，商務物資業(ye)(ye)，飲(yin)食業(ye)(ye)，教育文(wen)化事(shi)業(ye)(ye)，衛生(sheng)事(shi)業(ye)(ye)的(de)企業(ye)(ye)或經營單位，自開業(ye)(ye)之日起，報主管稅務機關(guan)批準，可(ke)減征或免征所得稅1年

　　2. 業(ye)務宣(xuan)傳費(fei)與廣告費(fei)的合(he)理比例(li)安排工(gong)資(zi)支出的籌劃：

　　納稅人支付(fu)給職(zhi)工(gong)的工(gong)資，按照計(ji)稅工(gong)資扣除(chu)，此外分別(bie)按照計(ji)稅工(gong)資總額的2%，14%，15%計(ji)算扣除(chu)工(gong)會經(jing)費，職(zhi)工(gong)福(fu)利費，職(zhi)工(gong)教育經(jing)費，采用(yong)年終獎形式(節稅

　　利潤納稅籌劃

　　4.損彌補節稅籌(chou)劃(hua)：

　　若發生虧(kui)損，可用下一納稅年(nian)度的所(suo)得彌(mi)(mi)(mi)補(bu)，下一年(nian)度的所(suo)的不(bu)足彌(mi)(mi)(mi)補(bu)時，可以逐年(nian)延緩(huan)彌(mi)(mi)(mi)補(bu)，但最長不(bu)超過(guo)5年(nian)。企(qi)業(ye)開辦初期有虧(kui)損的，可以按(an)上述辦法逐年(nian)結轉，以彌(mi)(mi)(mi)補(bu)后有利(li)潤的納稅年(nian)為開始獲利(li)年(nian)度。

　　本公司作為(wei)增值(zhi)稅一(yi)般納稅人，按(an)照稅法規定進行納稅，其中增值(zhi)稅稅率為(wei)17%，城市建設維護費為(wei)增值(zhi)稅的7%，所有應繳納的稅款視當年的收入而定

　　4 財務計劃

　　預算控制

　　每年(nian)預算(suan)的編(bian)制(zhi)時(shi)間一般為上年(nian)年(nian)底，經過(guo)企(qi)業管(guan)理(li)層

　　會議或(huo)聯盟等形式集體(ti)決(jue)策和(he)批(pi)準(zhun)后執行。具體(ti)到(dao)采購與付(fu)款(kuan)業(ye)(ye)務(wu)，企業(ye)(ye)建(jian)立采購與付(fu)款(kuan)業(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)預算(suan)管理制(zhi)度，將物(wu)品或(huo)勞物(wu)采購納入(ru)預算(suan)管理體(ti)系，嚴(yan)格(ge)控制(zhi)預算(suan)外采購。企業(ye)(ye)建(jian)立采購與付(fu)款(kuan)業(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)崗(gang)位責任制(zhi)，明(ming)確(que)與采購工作相(xiang)關的(de)(de)部(bu)門和(he)崗(gang)位的(de)(de)職責、權限。

　　財務預算

　　前期固定支出

　　運輸面包車

　　自行車(che) 20 100/輛

　　場地裝修

　　電腦 1臺3500/臺

　　桌椅 200/套

　　電話 5 200/個(ge)

　　傳真

　　空調(diao) 1 5000/臺(tai)

　　員工統一服裝(zhuang) 30 50/套

　　其他

　　預(yu)計財務(wu)支出表(第一(yi)年

　　每月(yue)(yue)固(gu)定支出 數量 數額 (元 ) 總額(元/ 月(yue)(yue)

　　普通員工(gong)工(gong)資 30 350/月

　　管(guan)理(li)員工工資 8 800/月

　　水電雜(za)費 20xx/月

　　宣傳費用 5000/月

　　總固定支出

　　流動支出

　　購貨資金 200000 3.5-5/份 7萬(wan)-10萬(wan)

　　食物變質(zhi)虧損(sun) 20 5/份

　　物品損壞及維修

　　流動資(zi)金 20萬

　　預計財務收入

　　預計(ji)(ji)(ji)送(song)貨費用(元/月/戶) 預計(ji)(ji)(ji)送(song)貨量 (戶) 預計(ji)(ji)(ji)收入(萬元/月

　　食品差(cha)價元/份 20% 利潤

　　第一年收回成本，第二年保(bao)持目前態(tai)勢發(fa)展，第三年括(kuo)展營(ying)業(ye)點。

　　第二年預算：預計利潤：874500元

　　第三年預算(suan)預計利潤(run)：954000元

　　本人短時期的(de)計(ji)劃營(ying)業額

　　八.風險因素

　　風(feng)險(xian)主要為(wei)兩方面，外部風(feng)險(xian)和內部風(feng)險(xian)。

　　外部風(feng)險：主要(yao)有相同行業的競(jing)爭(zheng)(zheng)和的競(jing)爭(zheng)(zheng)，體現在價格(ge)、產品質量、店面環境(jing)、宣傳力(li)度(du)等。我們要(yao)注重(zhong)自己的風(feng)格(ge)特色設計，贏(ying)得消費者贏(ying)得市(shi)場。

　　內部風險：主要為(wei)經營和產(chan)(chan)品(pin)(pin)鏈條的(de)供應(ying)，首先(xian)飲料是(shi)便利飲品(pin)(pin)，在保證產(chan)(chan)品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)量同時又要控制庫(ku)存(cun)以減(jian)少成本，用具的(de)過度破損，因(yin)為(wei)杯具大多是(shi)玻(bo)璃陶瓷(ci)制品(pin)(pin)，易毀易碎。可能在保證產(chan)(chan)品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)量的(de)基礎上價(jia)格會相對同行業的(de)要高，會流失一部分消費人群等。

大學創業計劃書7

　　一、 經營目標與商業模式

　　經營目標：將“安心早餐”建設(she)成為襄樊乃市民放心早餐工程。

　　商業(ye)模式：努力降低運營成本，為顧(gu)客(ke)提供卓越的(de)用餐(can)價值。盡可能吸納(na)社會各階(jie)層(ceng)消費者，依靠高客(ke)流獲取合(he)理(li)利潤。

　　二、 項目建設內容與規模

　　前(qian)期建設規模：建立一個中央廚房(采購加工配送(song)中心(xin))，在xx城區內開設兩家門(men)店。

　　三、 項目財務預測：

　　前(qian)期中(zhong)央廚房(fang)及三家門店預計基建投資在(zai)30萬元人(ren)民幣左右。

　　四、 融資要求：

　　1. 具備50萬元人民幣(bi)(含(han))以(yi)上投資能力(li)的獨立法(fa)人、國營/私營企業、 政(zheng)府機構等。

　　2. 謝絕三種投資(zi)人：小富即安的(de)(de)暴發戶(hu)、渴望(wang)高收益的(de)(de)投機者及 缺乏(fa)社會公德心的(de)(de)生意人。

　　第一章企業產品與服務

　　一、企業(ye)經營(ying)模式(shi)

　　集中采(cai)購加(jia)工配送原物料(liao)，在各門店采(cai)用(yong)流水線作業出品，為(wei)顧客(ke)提供(gong)自助(zhu)式服務。

　　借鑒(jian)知名中西連鎖餐飲品牌(如麥當勞(lao)、肯(ken)德基、真功(gong)夫等)的經營模式(shi)并根(gen)據地域特(te)點加以改(gai)進。

　　二、企業主(zhu)要(yao)產品結構：

　　前期產品(pin)共(gong)設三大塊：A、xx牛肉面/湯粉(fen)系列配黃酒和豆漿;B、江浙(zhe)湯包系列配各式(shi)粥(zhou)品(pin){玉(yu)米(mi)粥(zhou)、紅豆粥(zhou)、清粥(zhou)等};C、西式(shi)糕點系列配牛奶和咖啡等。

　　三、中心餐飲(yin)與直營(ying)餐飲(yin)

　　粉面系(xi)(xi)列和湯包系(xi)(xi)列由公司(si)直屬運營。

　　四、加盟餐飲

　　西式糕(gao)點系列邀請知(zhi)名西餅品牌加盟(meng)。

　　五、增值服務

　　后(hou)期規模允許的(de)情況下，可設立與一(yi)卡(ka)通(tong)/公交(jiao)卡(ka)一(yi)體的(de)'早餐卡(ka)，并(bing)對學生、老人(ren)、社會弱勢群體適當折(zhe)扣(kou)。在各(ge)門店增設一(yi)些便民服(fu)務項目(如寄存、郵(you)寄、干洗等(deng))，實現真正的(de)民生化。

　　六、服務質(zhi)量控制

　　將顧客(ke)滿意(yi)度與各管理層績效(xiao)掛鉤，公司采取定期督導巡視、神秘顧客(ke)意(yi)見調查、消費者意(yi)見反饋等方法來監督服務質量(liang)并(bing)加(jia)以改善。

　　第二章行業和市場分析

　　一(yi)、行業與發展前景

　　目前xx地區早餐(can)(can)(can)(can)市場(chang)仍處在就(jiu)餐(can)(can)(can)(can)環境差、品質衛生差、服務意識差的(de)“三差”階段(duan)。沒有一家專業正規的(de)早餐(can)(can)(can)(can)品牌。由于早餐(can)(can)(can)(can)的(de)低利潤和連(lian)鎖經營管(guan)理方法的(de)欠缺，本地餐(can)(can)(can)(can)飲界(jie)無人(ren)愿(yuan)意投資發展連(lian)鎖早餐(can)(can)(can)(can)。與傳統(tong)正餐(can)(can)(can)(can)、特色(se)餐(can)(can)(can)(can)飲及夜(ye)市餐(can)(can)(can)(can)飲的(de)白熱化(hua)競爭場(chang)面形成了鮮明對比。

　　然而(er)隨著現代都市(shi)(shi)人消費觀念的轉變(bian)，越(yue)來越(yue)多的人愿意外出食用(yong)早(zao)餐(can)來節約寶貴的時間，也(ye)越(yue)發在(zai)意早(zao)餐(can)的質量。市(shi)(shi)場的格局正在(zai)改變(bian)，品牌(pai)早(zao)餐(can)呼之欲出。

　　二、客源市場分(fen)析(xi)

　　xx城(cheng)市(shi)規(gui)模位居全(quan)省第二，城(cheng)區常住人(ren)口110多萬，是名副其實的大中型二線城(cheng)市(shi)，是國(guo)家產業向中西部轉移的重點開發區域。目前(qian)地區產值(zhi)、人(ren)均收入正在快速(su)增(zeng)長。

　　xx人一(yi)直有(you)在外(wai)過(guo)早的(de)習慣(guan)，每天早上大(da)概有(you)60%的(de)人選擇(ze)在外(wai)就(jiu)餐。以目前人均4元的(de)標準計算(suan)，這將是一(yi)個(ge)日均260多萬的(de)大(da)市場(110萬*60%*4元)。

　　三(san)、市(shi)場競爭與(yu)對策

　　最大的(de)競爭(zheng)來自于(yu)無(wu)處不在且價(jia)格低(di)廉的(de)路邊(bian)攤、面館等。

　　“安心(xin)早(zao)(zao)餐(can)”立志于做平(ping)民早(zao)(zao)餐(can)工程(cheng)，我(wo)們通過(guo)集中(zhong)采(cai)購降低(di)食品成(cheng)本(ben)、流水線標準操(cao)作降低(di)人工成(cheng)本(ben)、科學選擇店址降低(di)鋪租成(cheng)本(ben)等一(yi)系列手段將運營成(cheng)本(ben)壓(ya)縮到最(zui)低(di)，從而提供真(zhen)正物(wu)美價廉、物(wu)有所值的(de)早(zao)(zao)餐(can)。

　　四、政府產業政策

　　市(shi)民(min)放心(xin)早(zao)(zao)餐(can)已(yi)被列(lie)為國家重點民(min)生(sheng)工程之一，各(ge)地(di)政府都有(you)相(xiang)應的扶持政策(ce)，在許多一二線城市(shi)已(yi)有(you)經營發展良好的放心(xin)早(zao)(zao)餐(can)品牌(如蘇(su)州一百放心(xin)早(zao)(zao)餐(can)工程)。

　　“安心早餐(can)”計劃在(zai)人力資源方面也盡(jin)量吸納下(xia)崗職工、外來勞工等(deng)社(she)會弱勢群體。努力成為地區下(xia)崗再就業(ye)(ye)示(shi)范(fan)企業(ye)(ye)。

　　第三章營銷戰略與CIS計劃

　　一、 營銷目標

　　讓“安心(xin)早餐”品牌深(shen)入(ru)xx市(shi)民心(xin)中，成(cheng)為人們早上外出就(jiu)餐的不(bu)二(er)選擇。

　　二、 營銷策略

　　1、 贊助(zhu)公益事業(ye)。

　　2、 幫扶弱勢群體。

　　3、 積極參與社區活(huo)動。

　　4、 適當回饋社會(hui)。

　　5、 永遠不(bu)做高投入的廣告宣傳。

　　三、 營銷(xiao)隊伍建(jian)設計劃

　　在各門店(dian)運營穩(wen)定的情況下，公(gong)司成立(li)推廣(guang)部，設立(li)推廣(guang)經理一(yi)名，各店(dian)設推廣(guang)代表一(yi)名大學生投資創業。

　　推(tui)廣(guang)人(ren)員(yuan)主要職責(ze)：收集顧客意見(jian)、推(tui)動(dong)顧客關懷文(wen)化(hua)、組(zu)織推(tui)廣(guang)活(huo)動(dong)、商(shang)圈調查(cha)等(參照麥(mai)當勞、肯德(de)基推(tui)廣(guang)組(zu)工作模式)。

　　四、 CIS計劃

　　MI(思想識別系統)：在(zai)公司內部大力推行(xing)企業經營宗(zong)旨“永遠致力于為顧(gu)客提供(gong)卓越的(de)用餐價值”，使之融入所有人思想行(xing)為中去

　　BI(行(xing)為識別系統)：帶動公司積極參與(yu)社會(hui)公益活動，以實(shi)際行(xing)動實(shi)踐一個(ge)企業的(de)(de)(de)社會(hui)責任;日常(chang)工作(zuo)中嚴(yan)格執行(xing)操作(zuo)標準(zhun)，追(zhui)求高水平(ping)的(de)(de)(de)QSC(品質、服(fu)務、清潔)，讓顧客感受到真正的(de)(de)(de)價值。

　　VI(視覺(jue)識(shi)別系(xi)統(tong)(tong))：統(tong)(tong)一制服(fu)、招牌、餐具、標(biao)識(shi)等。注冊“安心早餐”商標(biao)，經營(ying)及對外活動(dong)中，使用統(tong)(tong)一LOGO。

　　五(wu)、 餐飲文化活動營銷策略

　　1、 將(jiang)安心早餐的“牛肉面系列”打(da)造成襄樊地區特(te)色飲食代表之一。

　　2、 把“健康營養”作為品(pin)牌發展戰(zhan)略重心(xin)，讓(rang)顧(gu)客(ke)真(zhen)正(zheng)吃(chi)的“安心(xin)”。

大學創業計劃書8

　　一、行業概況

　　馬上就要從象(xiang)牙塔里出來了，根據自己對于(yu)餐飲(yin)業的(de)(de)興趣及所學打算畢業后(hou)開一家蛋(dan)糕店，蛋(dan)糕店有很大(da)的(de)(de)發展前景，今下人們(men)的(de)(de)生(sheng)活好了，消費水(shui)平高(gao)了，對于(yu)生(sheng)活品質的(de)(de)追求(qiu)也就高(gao)了，綜合性的(de)(de)蛋(dan)糕店已(yi)經成為大(da)眾消費的(de)(de)一大(da)潮流。

　　二、蛋糕店概況

　　1.本店發屬于餐飲服務(wu)行業，名稱為(wei)“麥琪下(xia)午茶”，是(shi)個(ge)人獨(du)資企業。主要為(wei)人們(men)提(ti)供蛋(dan)糕、面包、冰淇淋已及(ji)飲料等甜(tian)品。

　　2.本店(dian)打算開在(zai)社區商業(ye)街，開創(chuang)期是(shi)一家中檔蛋(dan)糕(gao)(gao)店(dian)，未來打算逐(zhu)步發展成為像(xiang)安德魯森(sen)、向(xiang)陽坊、那樣的蛋(dan)糕(gao)(gao)連鎖店(dian)。

　　3.本店(dian)需創業資金9.5萬元(yuan)。

　　三、經營目標

　　1.由于地理位置(zhi)處于商業街(jie)，客源(yuan)相(xiang)對(dui)豐富，但競爭對(dui)手也(ye)不(bu)少，特別(bie)是(shi)本店剛開(kai)業，想要(yao)(yao)(yao)打開(kai)市場，必須要(yao)(yao)(yao)在(zai)服務質量(liang)和產品質量(liang)上下(xia)功夫，并且要(yao)(yao)(yao)進一步(bu)擴大經營范圍以滿足消費(fei)者的(de)不(bu)同需求(qiu)。短(duan)期(qi)目標是(shi)在(zai)商業街(jie)站穩腳(jiao)跟(gen)，1年(nian)收回成本。長期(qi)目標則(ze)是(shi)逐步(bu)發展成為一家經濟實力雄厚(hou)并有一定市場占有率的(de)蛋糕連鎖公司(si)，在(zai)眾多蛋糕品牌中闖出一片(pian)天(tian)地，并成蛋糕市場的(de)知名品牌。

　　四、市場分析

　　1.客(ke)源：本店(dian)的目標顧客(ke)有：到商業街購(gou)物娛(yu)樂的一般消(xiao)費(fei)者，約占50%;附近學(xue)校的學(xue)生、商店(dian)工作(zuo)人員、小區(qu)居民，約占50%。客(ke)源數量充足，消(xiao)費(fei)水平(ping)中低檔。

　　2.競爭(zheng)對手：根(gen)據調查結果得知國(guo)內(nei)品(pin)牌蛋糕店有(you)很多，僅福州連鎖蛋糕店就有(you)很多如安德魯森、向陽坊(fang)、紅葉、安琦(qi)爾(er)。因此競爭(zheng)是很大的

　　五、經營計劃

　　1.先是到(dao)附(fu)近幾家蛋(dan)(dan)糕店(dian)“刺探情報”，摸清(qing)不同種(zhong)類和尺寸蛋(dan)(dan)糕的成本(ben)價。了解各類蛋(dan)(dan)糕店(dian)的經營理念以及經營的`“小花招(zhao)”。

　　2.開業(ye)金籌齊后，開始(shi)在各大(da)蛋(dan)糕店(dian)(dian)“挖角”。不能(neng)“明(ming)目張(zhang)膽(dan)”地挖，要趁店(dian)(dian)里(li)(li)人少時，偷(tou)(tou)偷(tou)(tou)跑過(guo)去和店(dian)(dian)里(li)(li)師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋(dan)糕店(dian)(dian)師傅很重要，所(suo)以(yi)要慎(shen)重考慮。

　　3.據了解發現一套(tao)消費定率：“顧客永(yong)遠沒有(you)最(zui)便宜的(de)價錢。今天(tian)(tian)你(ni)能降(jiang)低(di)幾元錢，明天(tian)(tian)可能就有(you)同行競爭者以更(geng)低(di)的(de)價錢與你(ni)爭奪訂單(dan)。”從(cong)中體(ti)會到產(chan)品(pin)市場一定的(de)競爭策略(lve)：“降(jiang)價促(cu)銷并(bing)不是長期的(de)經營(ying)策略(lve)，唯有(you)以最(zui)好的(de)材料制作出最(zui)高品(pin)質的(de)蛋糕，才能吸引(yin)顧客，將顧客留住”。

　　4.蛋(dan)糕(gao)店主要是面向(xiang)大眾，因此價格不會太高(gao)，屬中低價位。

　　5.可印一些廣告傳單，以(yi)優惠券(quan)的形式發放(fang)，以(yi)達到廣告宣(xuan)傳的效(xiao)果。

　　6.蛋糕店可以專門(men)開(kai)辟休閑區域(yu)，設置很多(duo)造型別致的座椅。顧(gu)客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢(man)慢(man)品(pin)嘗(chang)，蛋糕店的休閑功能得到進(jin)一步(bu)強化。

　　7.經(jing)過多(duo)方(fang)調查，出于(yu)競爭等方(fang)面(mian)的需要，不少蛋糕(gao)店推出一(yi)些與蛋糕(gao)并(bing)沒有太多(duo)關聯(lian)的休閑(xian)食品(pin)，藉以形成新的利潤增(zeng)長(chang)點(dian)。在經(jing)營的品(pin)種上，不少店主有一(yi)些推陳出新的舉措：比如(ru)在炎(yan)炎(yan)夏季，會合時令(ling)地推出眼下非常流行的冰(bing)粥和刨冰(bing)，以及奶茶，果汁類(lei)的飲料深受顧客(ke)青睞。

　　8.建立會(hui)員(yuan)卡(ka)制(zhi)度(du)。卡(ka)上印制(zhi)會(hui)員(yuan)的(de)(de)名字(zi)。會(hui)員(yuan)卡(ka)的(de)(de)優惠率并不高，如(ru)9.5折。一方面(mian)，這可以給消(xiao)費者受尊重(zhong)感(gan)，另一方面(mian)，也便于(yu)服務員(yuan)對于(yu)消(xiao)費者的(de)(de)稱(cheng)呼。特(te)別是如(ru)果消(xiao)費者和別人在一起，而(er)服務員(yuan)又能當眾稱(cheng)他(她(ta))為_先生、小姐，他們(men)會(hui)覺得很受尊重(zhong)。

　　9.在桌上放一些宣傳品、雜(za)志(zhi)，內容是(shi)關(guan)于糕點(dian)飲料的知識、故(gu)事等，一方(fang)面可(ke)以提(ti)升品位，烘托氣氛，也增(zeng)加消費者對品牌好(hao)感(gan)。

　　10.無論是(shi)(shi)從店面(mian)裝修、店員形象(xiang)，還是(shi)(shi)蛋糕(gao)制作(zuo)上，都要給顧客(ke)健康、衛(wei)生的(de)感覺。蛋糕(gao)店一定(ding)要嚴(yan)格執行國家《食(shi)品衛(wei)生法》，這是(shi)(shi)立足之本。內容來自徐州便民網真(zhen)誠(cheng)為你服(fu)務。

　　11.食品行(xing)業(ye)有(you)特別的崗位(wei)勞動技能要求：從業(ye)人員必須持有(you)“健康(kang)證”。

　　六、財務估算

　　啟(qi)動資產：大(da)約需(xu)9.5萬(wan)元

　　設(she)備投(tou)資：1.房租5000元(yuan)(yuan)(yuan)。2.門面裝(zhuang)修(xiu)約20xx元(yuan)(yuan)(yuan)(包(bao)括店(dian)面裝(zhuang)修(xiu)和燈箱).3.貨(huo)架和賣(mai)臺(tai)投(tou)入約1500元(yuan)(yuan)(yuan)。4.員(yuan)工(2名)統一服裝(zhuang)需500元(yuan)(yuan)(yuan)。5.機器設(she)備最(zui)大的投(tou)資：8萬元(yuan)(yuan)(yuan)(包(bao)括制(zhi)作蛋糕的全(quan)套用具)首期進貨(huo)款(kuan)：面粉(fen)、奶油等原材料，約6000元(yuan)(yuan)(yuan)。

　　月(yue)銷售額(平均(jun))：30000元(yuan)。據業內人士評估，如此一家小型(xing)蛋糕店(dian)的經營在走上正軌以(yi)后，每月(yue)銷售額可達30000元(yuan)。

　　每月支出(chu)：21033元.

　　房(fang)租：最佳選(xuan)址(zhi)在(zai)居民(min)較密集(ji)的(de)小(xiao)區、社區商業街、及靠近小(xiao)孩子的(de)地段(如幼兒園或者游(you)樂(le)場附近)，約(yue)4000元。

　　貨(huo)品成(cheng)本：30%左右，約9000元。

　　人員工資(zi)：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名(ming)，服務員1名(ming)，工資(zi)共計6000元。

　　水電等雜費：700元。

　　設(she)備折舊費(fei)：按(an)5年計算，每月1333元月。

　　利潤(run)：8967元左右，按此估算(suan)，一年左右即可收回投資。

　　七、風險及制約因素分析

　　因為蛋糕店(dian)(dian)不是所在街道(dao)或者(zhe)小區(qu)的(de)第一家店(dian)(dian)，顧客很難改變一貫(guan)的(de)口(kou)味，所以就得花(hua)費更(geng)大的(de)財力物力和(he)“花(hua)招(zhao)”來招(zhao)攬顧客。

大學創業計劃書9

　　一 公司概述

　　第九奇(qi)跡有限(xian)責任(ren)公(gong)(gong)司是廣(guang)州某知名(ming)百(bai)(bai)(bai)貨公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)一(yi)個子公(gong)(gong)司,將為母公(gong)(gong)司建設并推廣(guang)網上(shang)商城。我(wo)(wo)公(gong)(gong)司致力(li)(li)于(yu)為收入(ru)在(zai)(zai)20xx元以(yi)上(shang)的(de)(de)(de)(de)白(bai)領(ling)(ling)消費群(qun)體(ti)(ti)，提供(gong)一(yi)種(zhong)方(fang)便(bian)、快捷(jie)、安(an)全(quan)、舒適的(de)(de)(de)(de)購物渠道，同時(shi)(shi)將致力(li)(li)于(yu)推動我(wo)(wo)國(guo)電(dian)子商務行業的(de)(de)(de)(de)發(fa)展。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)將建立一(yi)個集(ji)購物休(xiu)閑于(yu)一(yi)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)人性化(hua)網站(zhan)--百(bai)(bai)(bai)尚網上(shang)商城。在(zai)(zai)推銷我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)貨品的(de)(de)(de)(de)同時(shi)(shi)，將全(quan)心全(quan)意貫(guan)徹我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)關愛的(de)(de)(de)(de)理(li)念，關愛自己，關愛他(ta)人，讓顧客(ke)真(zhen)真(zhen)正(zheng)正(zheng)體(ti)(ti)會到我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)心意。加上(shang)本網站(zhan)是建立在(zai)(zai)原有知名(ming)百(bai)(bai)(bai)貨公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)實體(ti)(ti)上(shang)，并提供(gong)各種(zhong)方(fang)便(bian)顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務，完全(quan)可以(yi)解決人們(men)(men)(men)(men)(men)對目前網上(shang)購物安(an)全(quan)性、方(fang)便(bian)性等(deng)方(fang)面的(de)(de)(de)(de)各種(zhong)憂(you)慮，讓百(bai)(bai)(bai)尚真(zhen)正(zheng)成為白(bai)領(ling)(ling)的(de)(de)(de)(de)家(jia)。 "品質(zhi)(zhi),快捷(jie),安(an)全(quan),物有所(suo)值"是我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)基本理(li)念, "打(da)造全(quan)新(xin)購物空間，切(qie)實使(shi)白(bai)領(ling)(ling)省時(shi)(shi)省心，在(zai)(zai)滿足白(bai)領(ling)(ling)物質(zhi)(zhi)需(xu)求的(de)(de)(de)(de)同時(shi)(shi)，彌補其精(jing)神空缺，用體(ti)(ti)貼服(fu)務換取(qu)顧客(ke)信(xin)任(ren) "是我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)宗旨,"物質(zhi)(zhi)無憂(you)、精(jing)神無缺、愛心無盡"是我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)口號，"打(da)造全(quan)國(guo)一(yi)流網上(shang)購物休(xiu)閑中心"是我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)目標(biao)。

　　通過(guo)本公司網站(zhan)，為白領一(yi)族(zu)創造一(yi)個(ge)新潮的(de)、舒(shu)適(shi)的(de)，充滿關愛的(de)休閑購物空間。

　　二 目標市場的描述和預測

　　傳統百貨(huo)企業(ye)在最近幾年的(de)市場競爭(zheng)中逐漸(jian)受到(dao)強力(li)沖擊，因此(ci)傳統百貨(huo)正在改革(ge)自(zi)己本身的(de)經營方式和經營方法，但是(shi)效果并(bing)不明(ming)顯。究竟如何才能使眾多(duo)商場走(zou)出困境(jing)呢?我們認(ren)為(wei)利(li)用(yong)電(dian)子(zi)商務就是(shi)一(yi)種很好的(de)方式。今天，主要(yao)利(li)用(yong)Internet網(wang)(wang)絡(luo)的(de)電(dian)子(zi)商務的(de)發展(zhan)將(jiang)商品交易擴展(zhan)到(dao)公共計算機(ji)網(wang)(wang)絡(luo)上進行，從而引發了(le)新的(de)電(dian)子(zi)商務熱(re)潮。并(bing)由此(ci)產生了(le)一(yi)個新興(xing)的(de)虛擬市場。在這樣的(de)環境(jing)下，國內企業(ye)必須參與世界經濟(ji)活(huo)動(dong)，提高競爭(zheng)力(li)才能得到(dao)發展(zhan)。于是(shi)，商家直(zhi)接(jie)(jie)上網(wang)(wang)銷售，個體消費者直(zhi)接(jie)(jie)上網(wang)(wang)購(gou)物(wu)將(jiang)成為(wei)企業(ye)經營的(de)主要(yao)方式。

　　但(dan)是,現在的(de)(de)(de)電子(zi)商務(wu)(wu)發展混亂,沒有(you)形成系統的(de)(de)(de)服務(wu)(wu).在實際(ji)操作中還有(you)很多的(de)(de)(de)不(bu)足.而且沒有(you)明確的(de)(de)(de)目標(biao)消費(fei)者,因此,我們打造一個時(shi)尚,潮流的(de)(de)(de)網(wang)上(shang)商場(chang),以服務(wu)(wu)繁忙的(de)(de)(de)白領階層為主,并引領網(wang)上(shang)購物的(de)(de)(de).發展.

　　因此，我們以(yi)白領階層為主要顧客(ke)群,直接面(mian)對的(de)是時間緊迫,無法專心購物，但(dan)卻擁 有較高消費能力的(de)消費群體.

　　這個消費(fei)群(qun)體，特別是白(bai)領(ling)，每天都過著枯(ku)燥(zao)無味的上(shang)班生活(huo)(huo)，重復單調的工作，還有(you)上(shang)級與同行之間的壓力(li)，所(suo)有(you)的這些，往往令白(bai)領(ling)感到生活(huo)(huo)乏味。我們將徹底改(gai)變這種狀況，用關愛為白(bai)領(ling)枯(ku)燥(zao)的心(xin)田注(zhu)入清醇(chun)甘美的泉水。

　　三 我們的服務

　　一個(ge)建立在百(bai)(bai)貨(huo)實體(ti)之(zhi)上的網上商城，它將網上購物與(yu)廣州某傳(chuan)統(tong)百(bai)(bai)貨(huo)公司實體(ti)緊密結(jie)合，讓網上商城與(yu)實體(ti)百(bai)(bai)貨(huo)形成(cheng)優勢互(hu)補，而傳(chuan)統(tong)百(bai)(bai)貨(huo)也從網上銷售中找到了發展的全新立足點。

　　首先建立自(zi)己的(de)(de)(de)網(wang)站，便于瀏覽(lan)，但(dan)又和(he)一般(ban)網(wang)站有所不(bu)同，我們不(bu)僅僅市場(chang)化(hua)(hua)，商(shang)業化(hua)(hua)，更加(jia)要人性化(hua)(hua)和(he)個(ge)性化(hua)(hua)。人性化(hua)(hua)的(de)(de)(de)設(she)計與服務，讓白(bai)領(ling)顧客更能享受(shou)網(wang)上購物的(de)(de)(de)方便和(he)快樂。

　　同時我們更關(guan)注(zhu)白領生活，在(zai)宣傳和推銷我們的產(chan)品的同時，我們的關(guan)愛與服務，

　　將和我們的產品(pin)一起(qi)，送到(dao)白領與(yu)顧(gu)客的身邊。

　　我(wo)們深(shen)入白(bai)領(ling)精神世界(jie)，全(quan)心全(quan)意地關(guan)愛(ai)(ai)白(bai)領(ling)，服務白(bai)領(ling)。同時(shi)，我(wo)們將引導白(bai)領(ling)關(guan)愛(ai)(ai)自己的(de)(de)同時(shi)不忘(wang)關(guan)愛(ai)(ai)家人關(guan)愛(ai)(ai)社會，將關(guan)愛(ai)(ai)二(er)字貫穿在日常生活的(de)(de)每一部分，讓白(bai)領(ling)的(de)(de)每天充滿(man)關(guan)愛(ai)(ai)，讓白(bai)領(ling)的(de)(de)天空(kong)寫滿(man)關(guan)愛(ai)(ai)，讓世界(jie)充滿(man)關(guan)愛(ai)(ai)！

　　四 競爭優勢與競爭策略

　　經過調查,已存(cun)在的(de)(de)與實體(ti)商(shang)(shang)場結(jie)合(he)的(de)(de)網(wang)(wang)上(shang)商(shang)(shang)城(cheng),特色(se)不(bu)突(tu)出，沒有明(ming)晰(xi)的(de)(de)定位(wei).這(zhe)些百(bai)(bai)貨大(da)部分都把發(fa)展焦點放在傳統的(de)(de)百(bai)(bai)貨實體(ti)，暫時(shi)無暇顧及網(wang)(wang)上(shang)商(shang)(shang)城(cheng)，所以他們(men)的(de)(de)網(wang)(wang)上(shang)商(shang)(shang)城(cheng)流于(yu)傳統百(bai)(bai)貨實體(ti)的(de)(de)附屬品。而(er)我公司的(de)(de)網(wang)(wang)上(shang)商(shang)(shang)城(cheng)定位(wei)明(ming)確(que)，主要針對(dui)25~~40年齡段，收(shou)入在20xx元(yuan)以上(shang)的(de)(de)時(shi)尚白領(ling).我們(men)不(bu)同于(yu)一般(ban)百(bai)(bai)貨下屬的(de)(de)電腦部門，而(er)是一家專注于(yu)網(wang)(wang)上(shang)經營的(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)營銷子公司，因此(ci)我們(men)將有更加專業(ye)的(de)(de)團隊和資源(yuan)，專注于(yu)網(wang)(wang)上(shang)銷售(shou)(shou)。因此(ci)可以更加靈活地(di)運(yun)用(yong)多種促銷方式(shi)，將百(bai)(bai)貨實體(ti)的(de)(de)銷售(shou)(shou)與網(wang)(wang)絡(luo)銷售(shou)(shou)有機的(de)(de)結(jie)合(he)起(qi)來。打(da)造出全新的(de)(de)銷售(shou)(shou)模式(shi)！

　　更重(zhong)要的是(shi)，我們(men)將至(zhi)(zhi)始至(zhi)(zhi)終貫徹關愛(ai)的思想，讓我們(men)的網站，真正(zheng)成為白(bai)領們(men)的精(jing)神家園，讓我們(men)的關愛(ai)思想深入(ru)人(ren)心！

　　五 盈利能力預測

　　根據(ju)實體商(shang)場的(de)后盾支持力和市場調查的(de)結果，我們預計第一年公司(si)的(de)利潤(run)可能是負數，即公司(si)出(chu)現虧損。

　　隨著公司的成長，通過一(yi)系(xi)列特色活動促進品(pin)牌的推廣，業績將會出現(xian)明顯(xian)大幅度的增長，預(yu)計第(di)二年(nian)公司將有望實現(xian)盈利，利潤可以達到20%左右。

　　鑒(jian)于我們公司(si)的模式新(xin)穎性(xing)，服務個性(xing)化等內在競爭優勢，加上公司(si)內部一個優秀(xiu)的團隊(dui)，我們預測(ce)到第(di)五年公司(si)能將(jiang)全部投資(zi)回收，而到第(di)六年公司(si)將(jiang)會進入一個高盈利狀態，年利潤將(jiang)會突破170萬(wan)元(yuan)。

　　六 財務預測

　　由于我們公(gong)司是以(yi)某(mou)實體百貨公(gong)司為(wei)(wei)母公(gong)司，可以(yi)從母公(gong)司得到初(chu)期的運作資(zi)(zi)金40萬(wan)，加上隊員自籌資(zi)(zi)金40萬(wan)，初(chu)期運作資(zi)(zi)金為(wei)(wei)80萬(wan)；

　　在公司的(de)整個財(cai)務(wu)和(he)經營管(guan)理(li)活動中，我(wo)們將(jiang)始終堅持成(cheng)本效(xiao)應、成(cheng)本控(kong)制原則，處處講(jiang)求效(xiao)益，節(jie)約成(cheng)本，爭取(qu)以最少的(de)成(cheng)本支出來(lai)獲取(qu)最大(da)的(de)收(shou)益；

　　由(you)于我們(men)公司成立(li)之初，成員的(de)組(zu)成比(bi)較特殊(shu)，全部是我們(men)這一群創(chuang)業(ye)者，大家齊心協力，同舟(zhou)共濟，因此管理(li)、工資的(de)支出會比(bi)較少(shao)，可以留出更多的(de)流動資金參與公司運作；

　　初期的(de)各項特色品牌推廣活動(dong)，各項有關支出會比較大，加(jia)上是經營的(de)初期，業績不會很樂觀，第一年將會出現負利潤。

　　從第二年(nian)(nian)起(qi)，公(gong)司將(jiang)進(jin)(jin)入業務(wu)發展期(qi)，預計(ji)將(jiang)能擁(yong)有(you)一定的(de)品牌知名度(du)，故營業收(shou)入和最后(hou)的(de)凈利潤也將(jiang)迅速增(zeng)大。預計(ji)到(dao)第四年(nian)(nian)進(jin)(jin)入業務(wu)拓展期(qi)，此后(hou)公(gong)司的(de)業績(ji)年(nian)(nian)增(zeng)長(chang)率預計(ji)將(jiang)達(da)到(dao)30%以上 。

大學創業計劃書10

　　第一章 摘要

　　攝影工作(zuo)(zuo)室(shi)一(yi)般(ban)是指由幾個(ge)人(ren)或(huo)一(yi)個(ge)人(ren)建立的組織，形式多(duo)種多(duo)樣，大部分(fen)具(ju)有(you)公司模式的雛形。 許多(duo)工作(zuo)(zuo)室(shi)是為(wei)了同(tong)一(yi)個(ge)理想(xiang)、愿望(wang)、利益等(deng)而共同(tong)努力的集體。一(yi)般(ban)沒(mei)有(you)資(zi)金進行企業注冊，或(huo)員(yuan)工較(jiao)少的團體常以(yi)工作(zuo)(zuo)室(shi)的名(ming)義存(cun)在。 工作(zuo)(zuo)室(shi)的規模一(yi)般(ban)不大，成員(yuan)間的利益平(ping)等(deng)，大部分(fen)無職位之(zhi)分(fen)，有(you)些(xie)工作(zuo)(zuo)室(shi)有(you)室(shi)長職位統(tong)領所有(you)人(ren)員(yuan)，各(ge)(ge)自負責各(ge)(ge)自應做的事。 大部分(fen)工作(zuo)(zuo)室(shi)的事務可由成員(yuan)一(yi)起(qi)討論、決定。

　　目(mu)前，在市(shi)面上的攝影(ying)店，數目(mu)不是(shi)很(hen)多，而且設備簡陋，其攝影(ying)質量不是(shi)很(hen)高(gao)，專業(ye)技術水準也(ye)不是(shi)很(hen)高(gao)。我們可以抓(zhua)住(zhu)這個(ge)機遇。

　　我(wo)(wo)們(men)的(de)創(chuang)業(ye)(ye)團隊成(cheng)員全部是(shi)大(da)學(xue)本(ben)科畢業(ye)(ye)生。在(zai)個人修養上可以很好(hao)的(de)展示我(wo)(wo)們(men)創(chuang)業(ye)(ye)的(de)熱情(qing)。由于我(wo)(wo)們(men)是(shi)剛畢業(ye)(ye)的(de)學(xue)生，所(suo)以在(zai)初期小黃也資金上會(hui)略有不足，所(suo)以我(wo)(wo)們(men)會(hui)在(zai)做好(hao)本(ben)職(zhi)計劃及(ji)工(gong)作的(de)基礎(chu)上最(zui)大(da)限度的(de)節(jie)約成(cheng)本(ben)。

　　我們的(de)攝影工作(zuo)室(shi)(shi)全稱叫(jiao)“摯(zhi)愛一生(sheng)攝影工作(zuo)室(shi)(shi)”，主(zhu)要是以藝術(shu)寫(xie)真，婚紗攝影，兒(er)童攝影為主(zhu)要業務(wu)，同時(shi)兼(jian)顧網上訂(ding)單(dan)，數碼照片加工打印(yin)及大頭(tou)貼制作(zuo)。

　　第一節(jie) 攝影(ying)工作(zuo)室(shi)介紹(shao)

　　我們的(de)(de)宗旨：工作室(shi)(shi)拋(pao)棄了呆板(ban)的(de)(de)模式化的(de)(de)拍攝，自然就是美，拍攝手法不(bu)過(guo)于花竅而令情感失真。感受生活(huo)。摯愛一生攝影工作室(shi)(shi)，我們主(zhu)要(yao)從事服務行業(ye)，我們顧客的(de)(de)主(zhu)要(yao)是中(zhong)青年人，未婚(hun)人士，兒童...

　　第(di)二章摯愛一生(sheng)攝影工作室介(jie)紹

　　一.工作室簡介

　　摯(zhi)愛(ai)一生(sheng)攝影工(gong)作室，主要從(cong)事藝術寫真，婚紗攝影,兒童(tong)攝影。兼營數碼照(zhao)片加(jia)工(gong)打印及(ji)大頭貼制作。

　　攝影工(gong)作室配置3臺高檔(dang)電腦進(jin)行(xing)圖(tu)片，視頻編(bian)輯，在降低成本的同(tong)時，獲得很快的辦(ban)事效率。

　　同時，開(kai)通“攝影(ying)(ying)工作(zuo)(zuo)室”網(wang)站，配合攝影(ying)(ying)工作(zuo)(zuo)室進行(xing)網(wang)上訂單業務。客戶只需登錄(lu)把所需拍攝的套系確(que)定，通過QQ聯系，并填寫一份訂單發至工作(zuo)(zuo)室郵箱，我們就(jiu)可以在最短的時間內與客戶取得聯系。

　　二.業務介紹

　　隨著大學生網絡(luo)技術水平的(de)`提高，我(wo)們工作(zuo)室就是以足夠專(zhuan)業(ye)的(de)技術來滿(man)足客戶的(de)要求，畢(bi)竟這是我(wo)們的(de)強項。我(wo)們了解世界一流技術的(de)發展，并且走在了最前沿。我(wo)們對photoshop等(deng)專(zhuan)業(ye)軟件有很好的(de)運用能(neng)力。

　　在(zai)藝術(shu)寫真，婚紗攝影的基(ji)礎上(shang)，目(mu)前我們制定了一系列的婚紗等系列套餐(can)。我們提供傳(chuan)統(tong)婚紗照(zhao)(zhao)相(xiang)(xiang)冊，滿版(ban)婚紗照(zhao)(zhao)相(xiang)(xiang)冊，數(shu)碼設計婚紗照(zhao)(zhao)相(xiang)(xiang)冊，跨(kua)頁(ye)婚紗照(zhao)(zhao)相(xiang)(xiang)冊。其中選(xuan)擇套系時應注(zhu)意事(shi)項：組數(shu)/尺寸(cun)/結婚化(hua)妝/包(bao)含所選(xuan)之毛片(pian)(pian)、底片(pian)(pian)/購買未選(xuan)之毛片(pian)(pian)底片(pian)(pian)的價格/是否贈(zeng)送周年紀念照(zhao)(zhao)片(pian)(pian)。 拍(pai)攝最低組數(shu)/加挑(tiao)價格(務必壓到最低)/傳(chuan)統(tong)或數(shu)字(zi)/組數(shu)到達幾張才能(neng)作成兩本相(xiang)(xiang)本/挑(tiao)片(pian)(pian)不限(xian)次數(shu)。相(xiang)(xiang)本材質樣式及是否含美工處(chu)理(li)/滿版(ban)張數(shu)不設限(xian)/傳(chuan)統(tong)數(shu)字(zi)皆可校稿/所有(you)照(zhao)(zhao)片(pian)(pian)皆做修像處(chu)理(li)。 放大(da)照(zhao)(zhao)尺寸(cun)、相(xiang)(xiang)框(kuang)材質、畫面處(chu)理(li)/贈(zeng)送其它(ta)桌上(shang)框(kuang)/照(zhao)(zhao)片(pian)(pian)簽(qian)名綢尺寸(cun)。

　　我們(men)主要從事以下業務(wu)

　　1.藝術寫真

　　2.攝影婚紗(sha)(sha)(提供(gong)傳統婚紗(sha)(sha)照相冊(ce)(ce)(ce)，滿版婚紗(sha)(sha)照相冊(ce)(ce)(ce)，數碼設計婚紗(sha)(sha)照相冊(ce)(ce)(ce)，跨(kua)頁(ye)婚紗(sha)(sha)照相冊(ce)(ce)(ce)等等)

　　3.兒童攝影

　　4.兼營數(shu)碼照片加工打(da)印及大頭貼制(zhi)作，刻錄。

　　三.價值評估

　　按二天接單一套個人寫真，每套200元起(每月至少接到15套)

　　每月收入3000元。

　　每周(zhou)接受2起婚紗照，每起20xx元，每月總計(ji)收入(ru)16000元.

　　其他形式(shi)的副(fu)業，比(bi)如數(shu)碼照片加工打印及大頭貼制作

　　1.按(an)每天(tian)打印 60張照片 0.6元(yuan) X 60=36元(yuan).每張成本0.2元(yuan)，利潤12元(yuan)。

　　2. 每(mei)天打印100頁 0.3元(yuan)(yuan)(yuan) X 1000=30元(yuan)(yuan)(yuan)，每(mei)張成本0.1元(yuan)(yuan)(yuan)，利潤10元(yuan)(yuan)(yuan)。

　　3. 每(mei)天復印400張 0.1元(yuan) X 400=40元(yuan)，每(mei)張成本 0.05元(yuan)，利潤10元(yuan)

　　4. 每(mei)月攝(she)像(xiang)兩(liang)次，300元(yuan)，并制作DVD20套200元(yuan)，利潤250元(yuan).

　　5. 每月刻錄VCD/DVD 各6套，利潤200元.

　　每月(yue)合計(ji)：(36+30+40)x30+200+200=3580元。

　　四.團隊管理

　　1.隊伍(wu)狀況：我們的創業(ye)團隊總共有六人(ren)。

　　2.目前(qian)攝影(ying)工作室的成員(yuan)共有6人，全部是(shi)大學本科(ke)生(sheng)。

　　成員名單如下

　　負責人:瞿松

　　成員(yuan)：翁祥，李冰(bing)雪，諶靜(jing)，夏群娣，王(wang)兵

　　2.組織協作關系：具體(ti)工作具體(ti)安排。一般情況下，瞿松負責(ze)整體(ti)工作，諶靜負責(ze)財(cai)務管理，王兵負責(ze)攝影拍照，瞿松負責(ze)網絡技術支持。

　　3.負責人兼(jian)店主：瞿松

　　財(cai)務(wu)：一般情(qing)況下由諶靜(jing)管理。但每筆支出必須要經(jing)過全(quan)體股(gu)東同意(yi)。

　　門市:由于臨(lin)街店面(mian)普遍較貴(gui)，我們的店面(mian)暫時選(xuan)在寫(xie)字樓。按市場行情逐步(bu)擴大店面(mian)。

　　分(fen)工安排：具體工作具體安排。一般情況下，瞿松波(bo)負(fu)責(ze)整體工作，諶靜負(fu)責(ze)財(cai)務管理，王兵負(fu)責(ze)攝影拍照(zhao)，瞿松負(fu)責(ze)網絡技術(shu)支持。

　　備注：業(ye)務繁忙時(shi)，具體(ti)分(fen)工安排(pai)，不必苛求。

　　五.訂單

　　我(wo)(wo)們(men)開設了網(wang)上訂單(dan)服(fu)務(wu)(QQ訂單(dan)業務(wu))，即客戶只需在我(wo)(wo)們(men)的網(wang)站(zhan)(zhan)上注冊，就(jiu)可以通過我(wo)(wo)們(men)的網(wang)站(zhan)(zhan)把所需打印(yin)的資料發(fa)送給我(wo)(wo)們(men)，然(ran)后等待我(wo)(wo)們(men)的回復(fu)。一般，我(wo)(wo)們(men)在收(shou)到訂單(dan)幾分鐘內(nei)，就(jiu)可以與客戶取得確認(ren)，大(da)大(da)提高了效率(lv)。

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大學創業計劃書11

　　又(you)到(dao)一(yi)(yi)年(nian)的(de)(de)畢(bi)業(ye)季，又(you)到(dao)一(yi)(yi)年(nian)暑假(jia)季，暑假(jia)，是給別人(ren)打工，還是回(hui)家(jia)創(chuang)(chuang)業(ye)，利用小假(jia)期體驗一(yi)(yi)把創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)經歷。有夢想的(de)(de)有追求的(de)(de)人(ren)有遠大理(li)想的(de)(de)人(ren)，不容(rong)錯(cuo)過的(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)計劃書。夏(xia)天，在家(jia)里附(fu)近的(de)(de)鬧(nao)市區(qu)開(kai)個自助(zhu)燒(shao)烤(kao)店。

　　一、創業寄語

　　又到一年的(de)(de)畢業季(ji)，又到一年暑(shu)假季(ji)，暑(shu)假，是給(gei)別人(ren)打工，還是回家(jia)創業，利用小(xiao)假期體驗一把創業的(de)(de)經歷。有夢想的(de)(de)有追求的(de)(de)人(ren)有遠大理想的(de)(de)人(ren)，不容錯過的(de)(de)創業計劃書。夏天，在家(jia)里附近的(de)(de)`鬧市區開個自(zi)助(zhu)燒烤(kao)店。

　　二、創業背景

　　在就業(ye)(ye)(ye)形式(shi)如(ru)此緊張的(de)情況下(xia)(xia)，大學(xue)生面臨著畢業(ye)(ye)(ye)后(hou)(hou)在家(jia)待業(ye)(ye)(ye)，找不(bu)(bu)(bu)到工作危機下(xia)(xia)，一(yi)(yi)(yi)小半選(xuan)(xuan)擇考(kao)研，另一(yi)(yi)(yi)部分將要去社會里(li)尋找屬(shu)于自(zi)(zi)己(ji)的(de)那(nei)一(yi)(yi)(yi)個領域，可是還會有好多人(ren)難以在一(yi)(yi)(yi)個平(ping)臺施展(zhan)自(zi)(zi)己(ji)的(de)才(cai)華，與(yu)其坐以待斃，不(bu)(bu)(bu)如(ru)自(zi)(zi)己(ji)拿著僅(jin)有的(de)一(yi)(yi)(yi)些錢，在學(xue)校附近開一(yi)(yi)(yi)個店，不(bu)(bu)(bu)僅(jin)能(neng)夠緩(huan)解(jie)就業(ye)(ye)(ye)形式(shi)的(de)危機，還可以不(bu)(bu)(bu)讓自(zi)(zi)己(ji)天(tian)天(tian)在家(jia)消磨(mo)時(shi)光，也(ye)可以讓自(zi)(zi)己(ji)增長一(yi)(yi)(yi)下(xia)(xia)見識，也(ye)便(bian)以后(hou)(hou)離開這個店之后(hou)(hou)，自(zi)(zi)己(ji)什么都(dou)不(bu)(bu)(bu)懂！自(zi)(zi)己(ji)有自(zi)(zi)己(ji)的(de)事業(ye)(ye)(ye)，不(bu)(bu)(bu)管(guan)規模(mo)大小，只要細心經營，不(bu)(bu)(bu)管(guan)最后(hou)(hou)成功與(yu)否(fou)，都(dou)是一(yi)(yi)(yi)種(zhong)很(hen)好的(de)鍛煉，也(ye)是一(yi)(yi)(yi)段很(hen)豐富(fu)的(de)經驗和精(jing)彩的(de)回(hui)憶！所以在這個就業(ye)(ye)(ye)形勢相對嚴(yan)峻的(de)情況下(xia)(xia)，我(wo)們選(xuan)(xuan)擇了自(zi)(zi)主創業(ye)(ye)(ye)自(zi)(zi)己(ji)開一(yi)(yi)(yi)個店，緩(huan)解(jie)一(yi)(yi)(yi)下(xia)(xia)眼(yan)前的(de)就業(ye)(ye)(ye)緊迫(po)壓力。

　　三、產品及室內裝修

　　（一）產品介紹

　　本店為自助型燒烤店，提(ti)供設備(bei)、調料與各類食(shi)品(pin)，由顧客自行動手制作食(shi)品(pin)。

　　1。 設備

　　每桌提供一部無煙全自動燒(shao)烤機、一筒竹(zhu)簽、一筒消毒(du)筷(kuai)子、燒(shao)烤刷三把

　　2。 食品

　　a。 主要產品肉(rou)食品：牛肉(rou)、羊肉(rou)、豬(zhu)肉(rou)、雞(ji)柳、雞(ji)排(pai)、雞(ji)翅(chi)、魷魚、玉米 、熱(re)狗、丸子等

　　b。 茄子(zi)、青(qing)菜(cai)、豆腐、韭(jiu)菜(cai)、金針菇、豆腐干(gan)以及各種(zhong)時令蔬菜(cai)

　　c。 飲料類：白酒、啤酒以(yi)及各種(zhong)汽(qi)水

　　d。 配料類：孜然(ran)、燒(shao)烤(kao)醬(jiang)、蜂蜜醬(jiang)、花生醬(jiang)、芝(zhi)麻醬(jiang)、辣椒醬(jiang)、芝(zhi)麻

　　（二）裝修方案

　　1。 裝修風格

　　定位(wei)為小(xiao)清(qing)新田園風(feng)格

　　2。 裝修用品

　　六(liu)套(tao)桌椅、七臺搖式風扇、一個(ge)(ge)收銀臺、藤條(tiao)若干、假稻草、二極(ji)管招(zhao)牌、菜(cai)架子、盤子六(liu)十(shi)個(ge)(ge)、大菜(cai)筐三十(shi)個(ge)(ge)、小木柜六(liu)個(ge)(ge)、冰箱和冰柜各一臺

　　3。 裝修計劃

　　a。 六套桌椅分別靠墻而放，左右各三(san)張。

　　b。 六個小木柜相(xiang)應裝訂(ding)在(zai)桌椅的墻(qiang)上(shang)，在(zai)顧客坐(zuo)著是(shi)伸手可(ke)以夠(gou)到的，小木柜里(li)主要(yao)放除燒烤(kao)機外我們店里(li)所提供的設備(bei)和配料。

　　c。 店里四周用藤(teng)條布(bu)置，營(ying)造田園風。

　　d。 收銀臺四(si)周歐諾個粗糙的磚頭砌(qi)起一個小圍墻。收銀臺設置(zhi)在入門(men)后右(you)手邊。

　　e。 冰柜（立式）放在(zai)入門后左(zuo)手邊主要放置飲料，冰箱（雪柜）主要冰凍(dong)一些肉類食品和(he)菜(cai)架放在(zai)店(dian)里(li)最靠里(li)的位置

　　f。 二極管招牌懸掛在(zai)店門口正上(shang)方。四周用(yong)藤條圍起來。假稻草(cao)可(ke)適當鋪(pu)在(zai)上(shang)面。

大學創業計劃書12

　　一、餐館名稱：

　　xxxxx。命名規則說明：低調，簡單，易記，有(you)特色(se)(se)（這(zhe)里的(de)(de)特色(se)(se)不是說直接反(fan)映風味）但不古怪，不超過四(si)個字，不帶湘字。目前預定(ding)的(de)(de)形式是“xxxx酒家”或“xxxx荘(zhuang)”

　　二、餐館風味：以湘東地區的農家(jia)風味(wei)為主

　　三、餐館預計面積：280 ~ 350 M2

　　四、目標城市：xx

　　五、選址要求：

　　1、在周邊(bian)1里內起碼要有一(yi)(yi)個中型居民小區(qu)，周圍最好(hao)一(yi)(yi)定(ding)量的(de)流(liu)動人口，應(ying)該是(shi)白領來往或(huo)是(shi)租房(fang)目標區(qu)；

　　2、如(ru)果條件不能(neng)滿足第(di)1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量(liang)私(si)家車和(he)有消費能(neng)力的人員(yuan)能(neng)醒(xing)目的看到餐館(guan)的位置；

　　3、租金不(bu)能超過60元/M2，40元/M2為(wei)最佳，最好是(shi)1樓(lou)有(you)一個10M2左右(you)進出(chu)鋪面，主(zhu)要營業面積(ji)在二樓(lou)；

　　4、餐館本身需要能停(ting)(ting)車7 ~ 10輛家(jia)用轎(jiao)車的能力(li)，或是(shi)附近不超過200M有(you)停(ting)(ting)車場。

　　選址總體(ti)評價，由于新手(shou)投入資金不(bu)宜過大，因此餐館位置不(bu)能為(wei)現(xian)今已經(jing)很繁華(hua)處，但(dan)希望往來比較多的人員，并(bing)且具有消(xiao)費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要(yao)求能在(zai)三個(ge)月(yue)后(hou)能做到盈利1萬元/月(yue)。

　　六、餐館布局要求：大(da)(da)廳(ting)內部(bu)要求能擺放4人小臺或小圓桌12 ~ 15張，10人大(da)(da)臺4張，16M2包廂（4x4M規(gui)格）4 ~5個。（但具體(ti)要看(kan)店(dian)鋪的布局）

　　七、餐館開張預算：

　　1、租(zu)金：兩(liang)按一租(zu)，以300 M2計(ji)算，每M2預(yu)計(ji)50元，此(ci)應一次支付4.5萬元；如(ru)果面(mian)積(ji)有(you)出(chu)入(ru)，無論如(ru)何不能超過5萬

　　2、裝修設計費用：800元

　　3、裝修費用：

　　A、門面(mian)外(wai)部(bu)裝潢(huang)能突(tu)出特色、顯眼、但不夸張費(fei)用為x元(yuan)；

　　B、內部大(da)廳裝修風格以突出農家風味為主，裝修一(yi)般，但要求裝修完不能有異(yi)味，費用為x元；

　　C、廚房面(mian)積為(wei)40M2，裝(zhuang)修強(qiang)調排污、通風，費(fei)用為(wei)x元；

　　D、廁(ce)所兩(liang)個，男廁(ce)為(wei)1.5M2，女廁(ce)為(wei)1M2，要求通風，其他無特別需(xu)求，裝修x元。自己買材料，總共(gong)預計8萬元

　　4、辦證費(fei)(fei)用(yong)：要求有消防、環保、衛生(sheng)許可(ke)和營業執照等，費(fei)(fei)用(yong)預(yu)計6萬(wan)元

　　5、購(gou)買用(yong)具費(fei)用(yong)：

　　A、3臺5P的空(kong)調(diao)，包廂4臺小1P空(kong)調(diao)，共元（也可能(neng)使用中空(kong)調(diao)）；

　　B、十把吊扇(shan)或壁(bi)扇(shan)，共(gong)3000元，

　　C、兩(liang)個冰箱(xiang)，兩(liang)個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元；

　　D、廚房(fang)用(yong)具，共4.5萬元；

　　E、桌(zhuo)凳，共5000元；

　　F、其他（請見清單(dan)），共(gong)計20xx元，

　　G、自動洗衣機1臺，1000元

　　6、其(qi)他不(bu)可預計費用(yong)，20xx元

　　八、餐館裝修風格說明：

　　1、門面裝修要(yao)求顯眼，突出(chu)特色，不夸張(zhang)，簡練，能體現(xian)其(qi)消費水平

　　2、大廳說明：

　　A、桌凳(deng)使用(yong)原木色(se)的(de)大(da)小(xiao)八仙桌和(he)長(chang)條板凳(deng)，或是使用(yong)外觀上(shang)(shang)比較(jiao)結實(shi)的(de)大(da)小(xiao)圓桌，大(da)小(xiao)圓桌上(shang)(shang)覆(fu)上(shang)(shang)比較(jiao)好的(de)米黃色(se)桌布；

　　B、墻(qiang)面和(he)廳中(zhong)原(yuan)有柱子(zi)的(de)(de)1M2左(zuo)右以下以深色(se)瓷磚，廳中(zhong)為(wei)了裝修(xiu)目(mu)的(de)(de)自立(li)柱子(zi)均以深色(se)為(wei)主，天華板(ban)不進行完全裝修(xiu)，使用(yong)射燈(deng)(deng)，射燈(deng)(deng)以上(shang)的(de)(de)天華板(ban)噴(pen)為(wei)黑色(se)，大廳燈(deng)(deng)光(guang)要求柔和(he)，但桌(zhuo)面上(shang)的(de)(de)燈(deng)(deng)光(guang)要求明亮。（這(zhe)里只我的(de)(de)想法(fa)，實際以最終的(de)(de).設計為(wei)準(zhun)）

　　3、包廂裝修與大(da)廳一樣

　　4、其他無特別要(yao)求(qiu)

　　九、人員配備：

　　1、廚(chu)(chu)房：共6人(ren)，1個(ge)(ge)主廚(chu)(chu)，2個(ge)(ge)副(fu)廚(chu)(chu)，1個(ge)(ge)配菜(cai)切菜(cai)，1個(ge)(ge)洗滌人(ren)員，1個(ge)(ge)洗/撿菜(cai)人(ren)員

　　2、包廂(xiang)：以5個(ge)包廂(xiang)計算，5個(ge)服務員，

　　3、大(da)廳：5個人，每(mei)四張臺1個

　　4、其(qi)他：其(qi)他臨時人員1人（主要用于服務休息時的輪換），店主1人。

　　十、運營費用明細：

　　1、物業管理費用(yong)：每平(ping)方不能超過2元/月，以300 M2共計600元/月

　　2、排污費用：600元/月

　　3、水電(dian)費(fei)用燃(ran)油費(fei)用：水電(dian)4000元(yuan)/月，燃(ran)油20xx元(yuan)/月（暫時(shi)以(yi)此計(ji)算，如果燃(ran)油越多，說明生意越好）

　　4、人員費用：

　　A、工資：主(zhu)廚(chu)為(wei)(wei)1800元(yuan)(yuan)/月，副廚(chu)為(wei)(wei)1400元(yuan)(yuan)/月，其他均為(wei)(wei)1000元(yuan)(yuan)/月，共計(ji)1800x1 + 1400x2 + 14x1000=；

　　B、住(zhu)宿火食費用(yong)(yong)：住(zhu)宿為20xx元(yuan)/月，火食費用(yong)(yong)以200元(yuan)/人(ren)/月，共計18x200 = 3600元(yuan)/月

　　5、折舊費用：

　　6、原(yuan)材料(liao)：A、原(yuan)料(liao)，共元/周

　　7、其他不可預知費用(yong)：1000元(yuan)/月

　　十一、菜品說明：

　　1、堅持兩(liang)個特色(se)：

　　A、綠色健康食(shi)品；

　　B、湘東地區(qu)的地道農家風味，大(da)概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

　　2、堅持推重(zhong)出新：

　　A、不斷(duan)推出新(xin)菜品，每(mei)月2個新(xin)菜品；

　　B、跟(gen)季節變(bian)更，及更換菜品

　　3、消費水平(ping)定位：跟門面地址周邊環境相關，但初(chu)步(bu)定為(wei)平(ping)均35~60元/人(ren)。

　　總(zong)體(ti)來講，以農(nong)家特色(se)和綠色(se)健康為賣點(dian)來，不一樣的菜品才(cai)能(neng)買得到比較高(gao)的價(jia)格，并取得比較高(gao)的利潤

　　十二、直接成本估計：

　　直接(jie)成本主(zhu)要包括，油，鹽，各種(zhong)佐料，以(yi)及構成菜品的原料。

　　1、特色菜（挙頭產(chan)品）成本(ben)控(kong)制在50%

　　2、中(zhong)檔(dang)但一般湘(xiang)菜館(guan)少見的(de)，成(cheng)本控(kong)制國40%以內(nei)

　　3、中檔常見(jian)成(cheng)本控制在60%以內(nei)

　　4、低檔常見菜(cai)控制在30%以內，此類主(zhu)要以蔬菜(cai)為主(zhu)。

　　以不(bu)改變菜品的質量為前提來降低直(zhi)接成品

　　十三、最終費用核算：

　　十四、其他問題點：

　　計劃安排，租房要(yao)求房東提供三個(ge)月(yue)的免租期，第(di)一個(ge)月(yue)辦理與營業相關(guan)的各種證(zheng)件，第(di)二個(ge)月(yue)準備裝修，第(di)三個(ge)月(yue)準備好與開張(zhang)相關(guan)的事(shi)宜。

　　十五、優勢與劣勢：

　　本餐(can)(can)(can)(can)廳(ting)經(jing)營解決了學校(xiao)食堂(tang)飯菜(cai)口(kou)味單一(yi)等(deng)問題，也無流動小(xiao)攤衛生沒有保證的(de)(de)擔憂，并(bing)且與食堂(tang)同樣方便快(kuai)捷，節約時(shi)間。另外(wai)(wai)，本餐(can)(can)(can)(can)廳(ting)采用自助選擇方式，應該(gai)很容易受到(dao)顧客歡(huan)迎，并(bing)能節省部(bu)分人力(li)資源。同時(shi)，非餐(can)(can)(can)(can)點還提(ti)供(gong)冷(leng)飲、冰粥(zhou)、等(deng)，并(bing)提(ti)供(gong)免費茶水(shui)。簡潔舒適的(de)(de)裝修將(jiang)是(shi)(shi)餐(can)(can)(can)(can)廳(ting)的(de)(de)一(yi)大特點，學生普(pu)遍(bian)喜歡(huan)在(zai)干(gan)凈(jing)、服務態度好(hao)的(de)(de)餐(can)(can)(can)(can)館就(jiu)(jiu)餐(can)(can)(can)(can)，因(yin)此令(ling)人滿(man)意的(de)(de)服務也將(jiang)是(shi)(shi)本店(dian)的(de)(de)一(yi)大特色。此外(wai)(wai)，學校(xiao)食堂(tang)有明確的(de)(de)就(jiu)(jiu)餐(can)(can)(can)(can)時(shi)限，而(er)校(xiao)外(wai)(wai)很少有餐(can)(can)(can)(can)館出售(shou)早餐(can)(can)(can)(can)，因(yin)此在(zai)校(xiao)外(wai)(wai)的(de)(de)本店(dian)則可(ke)以較容易地(di)抓住(zhu)這部(bu)分因(yin)時(shi)間差而(er)導致丟失(shi)的(de)(de)市場份額(e)，換句(ju)話說就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)由在(zai)就(jiu)(jiu)餐(can)(can)(can)(can)點前(qian)后的(de)(de)一(yi)段時(shi)間要就(jiu)(jiu)餐(can)(can)(can)(can)的(de)(de)潛在(zai)客戶(hu)群所(suo)產生的(de)(de)市場份額(e)。

　　由于剛起步，快餐店(dian)的規模較(jiao)小(xiao)，如就餐的人(ren)力資源(yuan)、服(fu)(fu)務項目等都比較(jiao)有限。而校區(qu)內(nei)外的競(jing)爭(zheng)也是(shi)(shi)比較(jiao)激烈(lie)的，因(yin)此還存在著(zhu)不小(xiao)的劣勢。另一方面，因(yin)為學(xue)校假期(qi)是(shi)(shi)固定的，寒暑假期(qi)間(jian)的客源(yuan)會(hui)驟降，而寒假期(qi)間(jian)會(hui)比暑期(qi)更少，這(zhe)將會(hui)是(shi)(shi)一個比較(jiao)難(nan)以解決的問題。據(ju)我們的市場調查(cha)與分(fen)析，本(ben)店(dian)產品的市場需求是(shi)(shi)存在的，并具有一定的競(jing)爭(zheng)力。而本(ben)人(ren)正是(shi)(shi)學(xue)生————這(zhe)個最大客戶群中的一員(yuan)，所以更能了(le)解顧客需要什么(me)樣的產品和服(fu)(fu)務，從這(zhe)些方面來看，是(shi)(shi)應該是(shi)(shi)很有機會(hui)擠入該餐飲市場的。

　　十六、財務狀況分析

　　1、初(chu)始階(jie)段的成本主要是：場地(di)租賃(lin)費用(yong)(yong)（3萬），餐飲衛生許可等(deng)證(zheng)件的申領費用(yong)(yong)，場地(di)裝(zhuang)修費用(yong)(yong)（5000），廚房(fang)用(yong)(yong)具購置(zhi)費用(yong)(yong)，基本設施費用(yong)(yong)（5000）等(deng)

　　2、運營階段(duan)的(de)成本(ben)主要包括：員工工資，物料采購費(fei)用，場地租(zu)賃(lin)費(fei)用，稅，水電燃(ran)料費(fei)，固定資本(ben)，折舊費(fei)，雜(za)項開支等(deng)。

　　3、據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需12600元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)（場地租賃費用(yong)5000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，餐飲衛生許可等證件的申(shen)領費用(yong)600元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，場地裝修費用(yong)2400元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，廚房(fang)用(yong)具(ju)購置(zhi)費用(yong)1000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，基本設(she)施費用(yong)等2600元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)）。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

　　4、每日經營財務預算及分析(xi)

　　據預(yu)算(suan)分(fen)析及調查(cha)，可(ke)初步確定市場容量，并大(da)致估算(suan)出每(mei)日總(zong)營業(ye)額約(yue)1500元(yuan)，收益率(lv)30%，毛利潤500元(yuan)。由此可(ke)計算(suan)出投資回(hui)收期約(yue)為一個月。

　　十七、風險與規避

　　1外部風險

　　隨著中國加入WTO，國外大型餐飲(yin)(yin)公司進軍中國，國際品牌既快(kuai)(kuai)又多地進入中國市場，必將給中國餐飲(yin)(yin)業帶來極大的沖擊。餐飲(yin)(yin)業競爭激(ji)烈尤(you)其是來自國外的快(kuai)(kuai)餐連鎖店，如肯德基(ji)、麥(mai)當勞在中國的快(kuai)(kuai)餐業中占據很大的市場份額。

　　2內部管理風險

　　餐飲業(ye)(ye)是一個技術含量相(xiang)對(dui)較低(di)(di)的行業(ye)(ye)，但是它需要(yao)嚴格(ge)的管理才能贏得消費者的信(xin)賴(lai)，對(dui)于大(da)多(duo)數中國自辦的餐廳來說大(da)部(bu)分存(cun)(cun)在著內部(bu)管理松(song)散，服(fu)務人員素質較低(di)(di)，如(ru)何建立現代企業(ye)(ye)制(zhi)度，健全企業(ye)(ye)經營機制(zhi)強化企業(ye)(ye)內部(bu)管理關系著企業(ye)(ye)的生與(yu)存(cun)(cun)，成與(yu)敗。

　　3市場風險

　　市(shi)場是不斷變化的，所(suo)以我們必須考慮(lv)到市(shi)場的風險(xian)，具體有以下幾(ji)種風險(xian)可能：

　　（1）在本項(xiang)目開(kai)發階段的風險，市場上可(ke)能會同(tong)時(shi)出(chu)現類似餐廳的開(kai)業。

　　（2）項(xiang)(xiang)目(mu)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)階段的風險，如果項(xiang)(xiang)目(mu)已經(jing)投產(chan)(chan)，但(dan)沒(mei)有(you)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)出適(shi)銷對路的產(chan)(chan)品，項(xiang)(xiang)目(mu)可能沒(mei)有(you)足夠的能力支付(fu)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)費用和償還債務。

　　（3）項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)生產經營(ying)階段的風險(xian)，項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)投產后(hou)(hou)的效(xiao)益(yi)(yi)取決于其(qi)產品在市場上(shang)的銷(xiao)售量和其(qi)他(ta)表現，而(er)對于本(ben)階段項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)而(er)言，最(zui)大(da)的市場風險(xian)來源與市場上(shang)餐(can)飲業的競爭(zheng)風險(xian)，如果項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)投產后(hou)(hou)效(xiao)益(yi)(yi)良好很可(ke)能會(hui)帶來一系列相似經營(ying)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)的誕生，從而(er)加劇了(le)本(ben)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)的競爭(zheng)壓(ya)力。

　　4原料資源風險

　　本餐廳(ting)(ting)的(de)原料主(zhu)(zhu)要以果蔬、豆類(lei)、菌類(lei)為主(zhu)(zhu)，是當今(jin)最受歡(huan)迎的(de)綠色天然(ran)無污(wu)染食(shi)品，尤其本餐廳(ting)(ting)是以保健為主(zhu)(zhu)的(de)餐廳(ting)(ting)，因此在原料的(de)選(xuan)擇上需要專業的(de)知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然(ran)、無污(wu)染的(de)綠色食(shi)品。

　　5應對措施

　　（1）汲取先(xian)進的生產技(ji)術(shu)與經驗，開(kai)發出自己(ji)的特色食品。

　　（2）嚴(yan)格管理，定(ding)期培(pei)訓人員，建立(li)顧客服(fu)務報告。

　　（3）項目(mu)(mu)開發(fa)階段進行嚴格(ge)的項目(mu)(mu)規(gui)劃，減少項目(mu)(mu)風(feng)險。

　　（4）進入市場后，認識食品(pin)市場周期(qi)，不故步自封，積極開發(fa)更新(xin)食品(pin)。

　　（5）與原料(liao)供應商建立長期并(bing)保(bao)持長期的合作(zuo)關系，保(bao)證(zheng)原料(liao)資源的供給。

　　6保(bao)險(xian)和法律事務健身(shen)中(zhong)心(xin)的(de)(de)(de)保(bao)險(xian)將(jiang)通過中(zhong)國平安保(bao)險(xian)公司購(gou)買。資(zi)產保(bao)險(xian)將(jiang)保(bao)險(xian)固定資(zi)產和私人(ren)資(zi)產的(de)(de)(de)實際市場價值(zhi)，商業意外(wai)(wai)(wai)保(bao)險(xian)保(bao)證(zheng)賠償由于意外(wai)(wai)(wai)事故(gu)而關門造成的(de)(de)(de)固定現金流入(ru)損失。為了(le)防止意外(wai)(wai)(wai)事故(gu)而造成會(hui)員(yuan)、顧客利(li)益受損所(suo)引(yin)起的(de)(de)(de)法律訴訟，我們還(huan)將(jiang)購(gou)買一般責(ze)任保(bao)險(xian)。當然(ran)，中(zhong)心(xin)管理人(ren)同會(hui)采取有(you)關預防措施，如提供適當指導(dao)，給(gei)予必要的(de)(de)(de)警告(gao)，同會(hui)員(yuan)簽署無責(ze)任條(tiao)款合同等(deng)。中(zhong)心(xin)的(de)(de)(de)法律事務交由有(you)豐(feng)富經驗的(de)(de)(de)法律事務所(suo)負(fu)責(ze)。

大學創業計劃書13

　　一、創業方針

　　成(cheng)(cheng)長中國真正(zheng)意義上(shang)的(de)快餐行(xing)業，操作(zuo)公道有效的(de)打點和投資，成(cheng)(cheng)立必然大型快餐連鎖。

　　二、市場闡明

　　世界創業(ye)嘗(chang)試室動靜(jing)：社會(hui)糊(hu)口節(jie)拍(pai)加速(su)，使快(kuai)(kuai)餐業(ye)的存在(zai)和成長成為不容置疑(yi)的問題。固(gu)然(ran)中(zhong)國的快(kuai)(kuai)餐業(ye)成長十分迅(xun)速(su)，但(dan)洋快(kuai)(kuai)餐充斥使大部他(ta)市場都不得與中(zhong)式快(kuai)(kuai)餐無緣。如何去占領那(nei)部門市場，是我們需要辦理的問題。

　　觀測表示，當人均收(shou)入到達(da)20xx美元時，傳統(tong)的(de)家務勞動將轉向社會。由此快餐業(ye)務的(de)成(cheng)長將進入急劇(ju)擴張的(de)時刻，所(suo)以中國快餐市場將跟著我國經濟成(cheng)長而進入高(gao)速(su)成(cheng)長的(de)階段。

　　今朝，市(shi)面(mian)上(shang)的(de)西式快(kuai)餐(can)其(qi)實并(bing)不(bu)適(shi)合國(guo)人對快(kuai)餐(can)的(de)消(xiao)費(fei)見識(shi)和傳統飲食需求的(de)見識(shi)。拿西式快(kuai)餐(can)最(zui)普(pu)通(tong)(tong)的(de)漢堡包(bao)來說，除(chu)了新奇，根(gen)基上(shang)是沒有什么(me)鮮味可(ke)言(yan)。并(bing)且，快(kuai)餐(can)在美國(guo)的(de)成長歷來是以價(jia)值(zhi)低廉而著稱的(de)，是公(gong)共日常消(xiao)費(fei)的(de)工具。但在中國(guo)的(de)市(shi)場上(shang)，西式快(kuai)餐(can)的(de)價(jia)值(zhi)，還遠非普(pu)通(tong)(tong)化(hua)所能接管的(de)水(shui)平，這也抉(jue)擇了不(bu)行能性讓(rang)工薪階級常常去實驗那(nei)份新奇快(kuai)餐(can)。

　　但考查現行中式(shi)(shi)快(kuai)(kuai)，小、臟、亂、差的狀(zhuang)況(kuang)仍然(ran)很嚴重，現行中式(shi)(shi)快(kuai)(kuai)餐(can)的浩瀚弱點(dian)，給我們建中式(shi)(shi)快(kuai)(kuai)餐(can)連鎖(suo)店提(ti)供(gong)了絕(jue)好的市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)時(shi)機。只要我們能(neng)抓(zhua)住這些市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)時(shi)機，改進(jin)中式(shi)(shi)快(kuai)(kuai)餐(can)策劃上的諸多(duo)缺(que)陷(xian)，并成長我們的本(ben)身的特色(se)那么我們進(jin)入中式(shi)(shi)快(kuai)(kuai)餐(can)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)占據較(jiao)大(da)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)份(fen)額的創業打(da)算(suan)，是極有大(da)概樂成的。

　　三、實施方案

　　1、快餐處事(shi)業的(de)模子。

　　以(yi)(yi)顧(gu)主(zhu)(zhu)為中心，以(yi)(yi)顧(gu)主(zhu)(zhu)滿(man)足為目標，通過使顧(gu)主(zhu)(zhu)滿(man)足，最終到達策(ce)劃理念的推(tui)廣(guang)。

　　2、方針市場的(de)定位。

　　公共能接管(guan)的(de)中式快餐業(ye)。顧主群：上班族+兒(er)童+休閑族+其他。

　　3、市場計策。

　　發生家產化(hua)、產物(wu)尺度化(hua)、打點科學(xue)化(hua)、策劃(hua)連鎖(suo)化(hua)。

　　（1）虛(xu)擬的名稱(cheng)，員工(gong)的打扮，策(ce)劃的理念，內部(bu)打點和(he)(he)總保持(chi)統一(yi)，但它們(men)(men)沒(mei)有過多的裝飾(shi)，也沒(mei)有營業餐廳(ting)，它們(men)(men)更像(xiang)是(shi)(shi)一(yi)個快餐集裝配中心。它們(men)(men)吸收的配送(song)(song)中心運(yun)來的相關制(zhi)制(zhi)品(pin)，只要(yao)單(dan)間加(jia)工(gong)，就可以成(cheng)型了(le)。虛(xu)擬的快餐產物訂是(shi)(shi)提供應上班族在事情單(dan)元(yuan)午(wu)餐之(zhi)用。它們(men)(men)的前臺歡(huan)迎處(chu)事也是(shi)(shi)虛(xu)擬的，靠的是(shi)(shi)電話(hua)定(ding)購(gou)體(ti)系和(he)(he)快速運(yun)送(song)(song)體(ti)系，我們(men)(men)將成(cheng)立送(song)(song)餐專線電話(hua)運(yun)送(song)(song)業務由統一(yi)的小巴和(he)(he)處(chu)事人員認真運(yun)送(song)(song)。

　　（2）活動快(kuai)餐(can)———早餐(can)計策

　　針(zhen)對早餐人動性大(da)，時間(jian)緊要的(de).特點(dian)，我們將由(you)模式統一(yi)的(de)小巴和處事人員活動至各主(zhu)(zhu)要需求向顧主(zhu)(zhu)提供(gong)利便、營(ying)養的(de)早套餐。

　　因學生(sheng)人數浩瀚，還可推出學生(sheng)營養快(kuai)餐，既(ji)注重(zhong)經(jing)濟效(xiao)益，又分身了社會效(xiao)應。

　　（3）快餐(can)形象(xiang)計(ji)策

　　在位于(yu)貿易區、旅游景點區的快餐廳(ting)充實(shi)(shi)顯示本的大人(ren)形象潔凈、衛生、實(shi)(shi)惠、溫(wen)馨(xin)。請專業為我們擬定(ding)一套告白(bai)打算(suan)，從的特點出發，力爭共性中本性。

　　四、投資打算

　　由點(dian)(dian)做起，輻而為面(mian)。駐足于一個(ge)地(di)域特點(dian)(dian)的(de)消(xiao)費(fei)群(qun)，初期(qi)成長就應試形成必(bi)然的(de)局限策劃(hua)，選擇好幾個(ge)地(di)點(dian)(dian)后，同時(shi)閃亮全(quan)登場。今后再按照成長，輻射全(quan)國策劃(hua)。

　　成長初期(qi)，大(da)力大(da)舉成長西(xi)快餐(can)尚未涉足的虛擬快餐(can)和活動快餐(can)處(chu)事(shi)，待(dai)實力有了必然的積(ji)聚，并有了不變的顧主消費(fei)群體，再大(da)力大(da)舉成長全面的處(chu)事(shi)計(ji)策。我們要按(an)照人動密度住民(min)收入(ru)程度，實際(ji)消費(fei)等因素，在貿(mao)易區(qu)、購(gou)物區(qu)、旅(lv)游區(qu)和住宅區(qu)籌地(di)大(da)力大(da)舉成長前(qian)廳(ting)就餐(can)的快餐(can)策劃模式。

　　五、投資收益

　　不只(zhi)是(shi)利潤，更(geng)是(shi)處(chu)事(shi)和(he)(he)問話。作為這個(ge)行業(ye)的(de)(de)建(jian)議者，但愿本成(cheng)為大人(ren)優質(zhi)處(chu)事(shi)和(he)(he)行業(ye)康健(jian)成(cheng)長(chang)的(de)(de)抱負和(he)(he)信仰(yang)，我們相信，只(zhi)有(you)在一種公正，理(li)性的(de)(de)策(ce)劃思路下，不懈地僵持(chi)，其功效(xiao)是(shi)各人(ren)都(dou)但愿的(de)(de)雙贏(ying)排場，從而在總體上促(cu)進中式(shi)快餐的(de)(de)形成(cheng)和(he)(he)成(cheng)長(chang)。

大學創業計劃書14

　　一.市場調查分析

　　寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)在(zai)人們日常(chang)生活中(zhong)的(de)(de)地(di)位逐漸升高，這就帶(dai)動了(le)(le)整個寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)行業的(de)(de)快(kuai)速(su)成(cheng)長，在(zai)中(zhong)國寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)市場中(zhong)，寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)用(yong)品和寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)服裝已經成(cheng)為社會中(zhong)的(de)(de)一(yi)股時尚潮流。隨著中(zhong)國經濟(ji)的(de)(de)快(kuai)速(su)增長，僅(jin)北京目前在(zai)公安局登記在(zai)冊(ce)的(de)(de)狗就達到100萬只(zhi)(zhi)(zhi)，加(jia)上沒有注冊(ce)的(de)(de)數(shu)量(liang)，北京寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)狗的(de)(de)總(zong)數(shu)不會低于300萬只(zhi)(zhi)(zhi)，而(er)貓的(de)(de)總(zong)數(shu)也達到了(le)(le)200萬只(zhi)(zhi)(zhi)。同樣(yang)，歐洲透視的(de)(de)調(diao)查顯示：中(zhong)國的(de)(de)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)數(shu)量(liang)在(zai)飛速(su)增長，中(zhong)國人對(dui)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)的(de)(de)關愛(ai)日益濃烈。調(diao)研表明：中(zhong)國的(de)(de)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)數(shu)量(liang)在(zai)20xx年-20xx年的(de)(de)10年間增長了(le)(le)近600%。20xx年中(zhong)國寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)數(shu)量(liang)已增至近1億只(zhi)(zhi)(zhi)，中(zhong)國寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)產業銷(xiao)售額突破了(le)(le)500億元人民幣。

　　二、服務介紹

　　1寵物美容

　　2寵物醫療

　　3經營寵(chong)物服(fu)裝：

　　4寵物日用品

　　5寵物攝影等

　　三、營銷策略

　　眾所周知，在市場經濟條件下，市場是企業(ye)的根本，沒(mei)(mei)有(you)市場便(bian)沒(mei)(mei)有(you)企業(ye)的生存，沒(mei)(mei)有(you)市場的發展便(bian)沒(mei)(mei)有(you)企業(ye)的發展。

　　最近幾(ji)年的(de)寵(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)市(shi)場越來越熱，我們身邊的(de)寵(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)食品(pin)(pin)、用(yong)品(pin)(pin)店，寵(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)美(mei)容(rong)店在(zai)幾(ji)年之內(nei)增加了(le)(le)很多，超(chao)(chao)市(shi)里與寵(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)食品(pin)(pin)、寵(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)用(yong)品(pin)(pin)有關(guan)的(de)產品(pin)(pin)也(ye)由原來的(de)一(yi)個貨(huo)(huo)架(jia)，擴展(zhan)成為一(yi)排貨(huo)(huo)架(jia)，小(xiao)區周圍的(de)小(xiao)型超(chao)(chao)市(shi)也(ye)增加了(le)(le)寵(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)食品(pin)(pin)、用(yong)品(pin)(pin)的(de)貨(huo)(huo)架(jia)，各(ge)大(da)主流網站也(ye)開(kai)辟了(le)(le)寵(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)論壇，到(dao)處可以了(le)(le)解到(dao)關(guan)于(yu)寵(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)的(de)各(ge)種信(xin)息，寵(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)成了(le)(le)居民(min)生活中(zhong)的(de)一(yi)部(bu)分，寵(chong)(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)市(shi)場進(jin)入了(le)(le)一(yi)個蓬勃發(fa)展(zhan)的(de)時期(qi)。

　　根(gen)據市(shi)(shi)場(chang)營銷(xiao)策(ce)略來(lai)看，寵物(wu)企(qi)業在(zai)市(shi)(shi)場(chang)中(zhong)(zhong)謀發展，不僅(jin)要(yao)善(shan)于發現(xian)和了(le)解客戶需求，而且(qie)要(yao)盡一切可(ke)能(neng)從(cong)產品質(zhi)量(liang)(liang)、銷(xiao)售渠道、價(jia)格(ge)、促銷(xiao)方面來(lai)尋找和簡歷一個實現(xian)這一要(yao)求的可(ke)控體系。企(qi)業要(yao)想在(zai)激(ji)烈的市(shi)(shi)場(chang)競(jing)爭中(zhong)(zhong)取得成功，產品質(zhi)量(liang)(liang)是第一要(yao)素，提高、把握(wo)產品質(zhi)量(liang)(liang)是重(zhong)中(zhong)(zhong)之重(zhong)，在(zai)保(bao)證好產品質(zhi)量(liang)(liang)的同事要(yao)根(gen)據市(shi)(shi)場(chang)動向，制定合理(li)的價(jia)格(ge)，進行準確的價(jia)格(ge)定位。

　　四、成本預算及盈利狀況

　　1成本預算

　　開家寵(chong)物(wu)店，首(shou)先(xian)要拿(na)出(chu)1萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)左右，參加(jia)培訓一(yi)個月(yue)左右并拿(na)到(dao)“寵(chong)物(wu)美(mei)容師”資(zi)(zi)格證。除(chu)了營養(yang)(yang)品(pin)跟上，還應該(gai)有(you)專門(men)的(de)美(mei)容項目，所(suo)以，還應該(gai)拿(na)出(chu)1萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)投資(zi)(zi)寵(chong)物(wu)美(mei)容設施：洗澡池(chi)、一(yi)把電(dian)剪(20xx元(yuan)(yuan)左右)和(he)五個刀頭(1000元(yuan)(yuan))、三四把美(mei)容剪(20xx元(yuan)(yuan))、吹(chui)水(shui)機、電(dian)吹(chui)風、熱(re)水(shui)器等(deng)。 兩萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)用(yong)于進貨(huo)(huo)，在(zai)寵(chong)物(wu)用(yong)品(pin)所(suo)涉及的(de)吃、洗、玩、住等(deng)地方(fang)，1萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)購置(zhi)包含營養(yang)(yang)品(pin)在(zai)內的(de)食品(pin)，5000元(yuan)(yuan)購置(zhi)洗浴(yu)用(yong)品(pin)、5000元(yuan)(yuan)配些其他種類貨(huo)(huo)品(pin)。店鋪裝修、貨(huo)(huo)架(jia)等(deng)也得1萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)。

　　2盈利狀況

　　利潤率：按照規(gui)律，投(tou)資寵物店，半年之內(nei)不會盈利。食(shi)品、用品類毛(mao)利潤在20%左右，美(mei)容在60%左右。按照房租20xx元(yuan)/月，每月營業收入超過5000元(yuan)，就(jiu)(jiu)可(ke)保本(ben)。 兩(liang)年內(nei)就(jiu)(jiu)能(neng)賺(zhuan)回本(ben)金。

　　五、選址

　　據介(jie)紹(shao)，寵物店選址的選擇是開店經營中靈活性最差的因素，需(xu)要考慮多種因素，包含周邊人群的規模和特(te)點、寵物的數量情況、同(tong)行(xing)競爭情況、交(jiao)通的便利性、附近商家的特(te)點、房(fang)產(chan)成本(租(zu)金成本)、合同(tong)期限(xian)、人口變動趨勢及有關的法(fa)律法(fa)規等。

　　六、風險回避

　　盡管寵(chong)(chong)(chong)(chong)物美容這一(yi)行業(ye)前景(jing)看好(hao)，但(dan)也同樣存在(zai)風險，店員(yuan)難招(zhao)是這一(yi)行的大難題。寵(chong)(chong)(chong)(chong)物美容師(shi)與一(yi)般(ban)的美容師(shi)不(bu)同，不(bu)僅有(you)專業(ye)要求(qiu)，而且工作非常繁瑣，還(huan)經常會被寵(chong)(chong)(chong)(chong)物咬傷、抓傷。一(yi)般(ban)人會以為，給寵(chong)(chong)(chong)(chong)物犬(quan)美容就是修剪修剪，梳理(li)清洗(xi)一(yi)下(xia)毛(mao)發。事實上，寵(chong)(chong)(chong)(chong)物美容師(shi)的工作并沒有(you)看起來那么(me)簡(jian)單。給寵(chong)(chong)(chong)(chong)物犬(quan)美容，通常要一(yi)個小(xiao)時(shi)以上，碰上不(bu)怎么(me)聽話的`寵(chong)(chong)(chong)(chong)物犬(quan)則需要更長的時(shi)間。由于(yu)活兒(er)臟累(lei)，這就使(shi)得這一(yi)行業(ye)的店員(yuan)招(zhao)聘比其它行業(ye)困難很多。

　　七、進度安排

　　階段時間經營(ying)模(mo)式(shi)

　　前期第(di)1年(nian)到3年(nian)店面經營(ying)與(yu)網上商店同時(shi)進(jin)行

　　中期第4年(nian)到6年(nian)開始采(cai)取(qu)加盟的經(jing)營模式(shi)

　　長遠發展第4年收回加(jia)盟(meng)店，進行連鎖經營

　　這是寵(chong)物店發展的(de)一個初步規劃圖。在實際運營過程中(zhong)， 還要緊隨(sui)市場發展，不斷優化產品(pin)質量和服務水平，提(ti)高 寵(chong)物店的(de)競爭力，擴大市場占有率，達到長遠發展的(de)目的(de)。

　　八、總結

　　目前(qian)越(yue)來越(yue)多的(de)人(ren)(ren)都愛養(yang)寵物，寵物的(de)需求量也越(yue)來越(yue)大。有些人(ren)(ren)們把寵物當做孩子來養(yang)，那么就需要一個專門的(de)店來照顧‘孩子’。所以人(ren)(ren)們對寵物店的(de)需求也會越(yue)來越(yue)大，前(qian)景(jing)可觀(guan)。

大學創業計劃書15

　　一、項目背景

　　千姿百態的(de)花(hua)(hua)朵(duo)述(shu)說著(zhu)千言(yan)萬(wan)語，每一句都解說著(zhu)＂美好(hao)＂，特別是現(xian)在。隨著(zhu)人(ren)們(men)(men)(men)的(de)生(sheng)(sheng)活水平不斷進(jin)步，生(sheng)(sheng)活質量(liang)不斷提高(gao).對生(sheng)(sheng)活的(de)追求(qiu)！鮮(xian)花(hua)(hua)已經是人(ren)們(men)(men)(men)生(sheng)(sheng)活不可(ke)缺少的(de)點(dian)綴！花(hua)(hua)卉消費(fei)近年(nian)來呈(cheng)越來越旺的(de)趨勢，除(chu)了花(hua)(hua)卉本身(shen)所(suo)具俏麗姿容(rong)，讓人(ren)們(men)(men)(men)賞心悅目，美化家居等(deng)功效外，它(ta)還可(ke)以開發人(ren)們(men)(men)(men)的(de)想象力，使人(ren)們(men)(men)(men)在相互交(jiao)流時更含蓄，更有(you)(you)品位(wei)。這樣(yang)我們(men)(men)(men)創辦網(wang)上校園花(hua)(hua)店以鮮(xian)花(hua)(hua)專遞為市(shi)場(chang)切入點(dian)，兼(jian)顧網(wang)站長期(qi)市(shi)場(chang)占有(you)(you)率和短期(qi)資金回(hui)報率以搶占市(shi)場(chang)，以滿足個性消費(fei)為主題，以鮮(xian)花(hua)(hua)為試(shi)點(dian)帶動(dong)其他產品，最終能形成具有(you)(you)＂地質大學(xue)青鳥花(hua)(hua)店＂品牌優勢的(de)市(shi)場(chang).是十分可(ke)行的(de)。

　　二、公司項目策化

　　1.提供(gong)鮮(xian)明，公司(si)使命有效，暢通的(de)銷售渠道(dao)，提供(gong)產品服務為根本，促進鮮(xian)花(hua)市(shi)場的(de)大發展.我們的(de)青鳥將(jiang)成為一個可愛的(de)信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類(lei)創造(zao)最佳生活環境！

　　2.公(gong)司(si)目標立足地(di)大，服務(wu)__上(shang)花店(dian)一(yi)(yi)流的(de)公(gong)司(si)。本公(gong)司(si)將用一(yi)(yi)年的(de)時(shi)間(jian)在(zai)(zai)__的(de)消費(fei)者(zhe)中建立起一(yi)(yi)定的(de)知名度(du)，并努力實現收支平衡.在(zai)(zai)投入期僅選(xuan)擇網站總站所在(zai)(zai)__西校區作為試點(dian)市場(chang)，該區市場(chang)容量在(zai)(zai)3000人以上(shang)，較(jiao)有代(dai)表性，試點(dian)時(shi)間(jian)為一(yi)(yi)個(ge)半月.當模式成功后，以ASP的(de)形式在(zai)(zai)分(fen)站推(tui)廣(guang).經過3到6個(ge)月的(de)運營后再擴(kuo)張到其余的(de)市場(chang).

　　三、經營環境與客戶分析

　　1.行業分(fen)析＂xx花店＂網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)是由在(zai)(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)大(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)推出的(de)(de)(de)(de)面向650萬(wan)(wan)在(zai)(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)大(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)垂(chui)直網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)，因(yin)(yin)此目(mu)標(biao)(biao)消(xiao)費(fei)者定(ding)(ding)位為(wei)在(zai)(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)大(da)學生(sheng)(sheng)(sheng).該網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)除__大(da)學的(de)(de)(de)(de)總站(zhan)(zhan)(zhan)外，在(zai)(zai)(zai)xx各(ge)高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)設有分(fen)站(zhan)(zhan)(zhan)，因(yin)(yin)此，暫定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)消(xiao)費(fei)群以湖(hu)北各(ge)高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)大(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)為(wei)重(zhong)點，將來(lai)(lai)逐(zhu)步擴大(da)市(shi)場(chang)，以xx大(da)學為(wei)例(li)，各(ge)類在(zai)(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)生(sheng)(sheng)(sheng)近2萬(wan)(wan)人，則投入8校(xiao)(xiao)(xiao)共有近20萬(wan)(wan)的(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)消(xiao)費(fei)者，而(er)(er)最新(xin)的(de)(de)(de)(de)統(tong)計表(biao)明(ming)，全(quan)國在(zai)(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)大(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)有650萬(wan)(wan)左(zuo)右，這樣的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)規模(mo)是相當龐大(da)的(de)(de)(de)(de)，而(er)(er)且考慮(lv)到將來(lai)(lai)在(zai)(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)生(sheng)(sheng)(sheng)畢業后仍將成為(wei)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)忠誠客戶這一現實，目(mu)標(biao)(biao)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)容量將是相當可觀的(de)(de)(de)(de)。

　　2.調查結果分(fen)析本公司(si)對武漢的各高校大學生為重(zhong)點進(jin)行(xing)客戶(hu)分(fen)析，主要(yao)采取問卷調查（問卷調查表見附(fu)錄一(yi)）和(he)個別訪(fang)談的方式(shi).此(ci)次(ci)我們共發出問卷50份，收回37份.由于時間有限，問卷數量不多，但還(huan)是(shi)從一(yi)定程度上反(fan)映(ying)了廣大消(xiao)費朋友的.消(xiao)費心理和(he)需求。

　　⑴有明顯(xian)的好奇心理，在創新(xin)方面有趨同(tong)性，聽同(tong)學(xue)或朋友(you)介紹產生(sheng)購買行為(wei)。

　　⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jing)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩(cai)，一般選擇(ze)價位(wei)較(jiao)低但浪漫色彩(cai)較(jiao)濃的品種。

　　⑶在校大(da)學生沒有固(gu)定的購買(mai)模式，購買(mai)行為(wei)往往隨心所欲。

　　⑷接受和吸(xi)收新事物的能(neng)力強(qiang)，追(zhui)求時尚(shang)，崇尚(shang)個性。

　　⑸影響產品(pin)購(gou)買(mai)(mai)的因(yin)素(su)依次為：價格(ge)，品(pin)種，包裝，服務等。⑹購(gou)買(mai)(mai)行為節(jie)(jie)日(ri)性很強，一般集(ji)中在(zai)教師(shi)節(jie)(jie)，情人節(jie)(jie)，圣(sheng)誕節(jie)(jie)及朋(peng)友生日(ri)前后。

　　3.目標客戶分(fen)析

　　在(zai)校大(da)學生購買一般不問(wen)價格，但從網上定單來看(kan)側重于中檔(dang)價位(wei).在(zai)定單數(shu)量上傾(qing)(qing)向于能表達心聲，如(ru)大(da)多數(shu)訂購1支(zhi)（你是我的唯一），3支(zhi)（我愛你），19支(zhi)（愛情路上久(jiu)久(jiu)長(chang)久(jiu)），21支(zhi)（最(zui)愛）等等，在(zai)教師節(jie)這一天往往以班級人數(shu)為(wei)單位(wei)訂購鮮花.包裝一般傾(qing)(qing)向于要(yao)求(qiu)高(gao)檔(dang)化，有向個(ge)性化方向發(fa)展的趨(qu)勢，對鮮花的質量要(yao)求(qiu)比(bi)較苛刻，如(ru)不允許有打蔫現象等。

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