大學生飾品創(chuang)業計劃(hua)書

　　一、創業概念

　　如(ru)今(jin)的(de)飾品，早已從(cong)穿衣打扮(ban)的(de)點綴(zhui)中分化出來，成為(wei)時尚的(de)風(feng)向標，在市場(chang)日(ri)趨完(wan)善的(de)今(jin)天，已升(sheng)華為(wei)一(yi)(yi)個獨立的(de)財(cai)富產業;飾品，也是一(yi)(yi)種(zhong)流動的(de)文化，透過一(yi)(yi)件件小小的(de)飾品，可以看出佩戴者的(de)品味和文化素養。

　　時(shi)尚(shang)，潮流(liu)，雷人……是(shi)這個時(shi)代(dai)年輕人最熱衷于(yu)(yu)(yu)追逐(zhu)的,尤(you)其是(shi)大學(xue)生(sheng).為(wei)給外表增加更多(duo)的特色(se).他們已(yi)不(bu)滿足(zu)于(yu)(yu)(yu)僅是(shi)衣服的新(xin)穎,更喜歡嘗(chang)試多(duo)種多(duo)樣的飾品,掛件(jian)。于(yu)(yu)(yu)是(shi)背包(bao)上(shang)，手機上(shang)，男生(sheng)的衣兜上(shang)，女(nv)生(sheng)的發梢上(shang)，五彩繽(bin)紛的飾品數不(bu)勝數……

　　二、競爭對手分析

　　年(nian)輕人(ren)對飾品(pin)永遠不會滿足,非常需要式(shi)樣新穎的(de)(de)(de)物件以(yi)彰(zhang)顯(xian)自己的(de)(de)(de)個性。徐州工程學(xue)(xue)院附(fu)近像樣的(de)(de)(de)飾品(pin)店基本(ben)(ben)沒(mei)有 ，所以(yi)飾品(pin)需求量是(shi)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)，以(yi)至于很(hen)多(duo)人(ren)要到(dao)很(hen)遠的(de)(de)(de)地(di)方買(mai)飾品(pin)。我們(men)本(ben)(ben)身就是(shi)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)，置身于這個環境更(geng)有優勢。我們(men)可(ke)以(yi)更(geng)了解大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)需要什(shen)么(me)，更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)迎合大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)口味。飾品(pin)店的(de)(de)(de)成本(ben)(ben)不多(duo)，對于我們(men)大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)具有一定的(de)(de)(de)可(ke)行性和可(ke)操作性。

　　三、市場及顧客選擇

　　主(zhu)體顧客是學生(sheng)和社會上的(de)年輕人(ren)，畢竟年輕人(ren)更熱衷(zhong)于飾品(pin)，且有這個閑(xian)心花錢購買飾品(pin)。市場主(zhu)要面(mian)對的(de)是徐州工(gong)程(cheng)學院的(de)學生(sheng)和年輕老師，及周邊的(de)青年人(ren)。

　　四、店名

　　本店里飾(shi)品(pin)種類繁(fan)多，品(pin)種齊(qi)全。顧客(ke)可(ke)以(yi)更大程度地挑到自己(ji)喜歡的(de)時(shi)尚酷炫的(de)商品(pin)，滿足他(ta)們追求時(shi)尚的(de)需要，可(ke)以(yi)說是顧客(ke)購物的(de)樂園(yuan)。

　　五、 店面選址

　　因(yin)為學(xue)校(xiao)附近沒有(you)像樣的飾品店，而學(xue)校(xiao)內(nei)學(xue)生對飾品需求量較(jiao)大(da)，這里會(hui)是(shi)一個很(hen)大(da)的市場。具有(you)很(hen)強的操作性(xing)和實用(yong)性(xing)。

　　六、經營理念及目標

　　1、為了讓顧(gu)客放(fang)心的(de)買(mai)到喜歡的(de)商品，本店(dian)設(she)計(ji)了一條(tiao)標語：花(hua)最合適的(de)錢買(mai)最滿意(yi)和時(shi)尚酷炫的(de)商品。

　　2、堅持誠信為本，顧客權益至上(shang)的(de)理念，展現產品(pin)的(de)價(jia)值質量，體現產品(pin)與人完美結合的(de)藝(yi)術效果(guo)。

　　3、靠薄利多銷，走(zou)經營流水，留(liu)意(yi)客戶的反饋信息。憑借品質(zhi)和設，贏得顧客的認可，努力實現本店與(yu)顧客雙贏的局面(mian)。

　　4、最終目(mu)標：尋求加(jia)盟，連鎖經(jing)營 ，擴大規模(mo)和影響力。

　　七、組織機構

　　由兩(liang)名人(ren)(ren)員專門(men)負(fu)責采購貨物，兩(liang)名人(ren)(ren)員負(fu)責推(tui)銷(xiao)。兩(liang)名人(ren)(ren)員負(fu)責給顧客將(jiang)商品進(jin)行維修和包裝，加工(gong)等服務。還有一(yi)名人(ren)(ren)員負(fu)責店里的清潔和裝飾。

　　八、產品和服務

　　1、本(ben)店將(jiang)有不同種(zhong)類飾(shi)品(pin)(pin)推出：手(shou)機掛(gua)件(jian)，塑料花草，首飾(shi)品(pin)(pin)(項鏈，手(shou)鏈，耳環，戒指等)，車(che)上(shang)飾(shi)品(pin)(pin)，宿舍飾(shi)品(pin)(pin)，書包掛(gua)件(jian)，玩具熊(xiong)，布娃娃，生活用(yong)(yong)品(pin)(pin)(如(ru)鑰(yao)匙環，指甲剪等)，文具用(yong)(yong)品(pin)(pin)(筆，紙，本(ben)子等)，本(ben)店將(jiang)提供(gong)適(shi)當的保養(yang)，保修，加(jia)工等服務。

　　2、緊跟潮流，適時(shi)推出(chu)新(xin)產品(pin)(pin)，而且(qie)條(tiao)件滿足時(shi)可以設計自己的專屬飾(shi)品(pin)(pin)(聯(lian)系我校的設計專業(ye)的學生)。

　　九、收入來源

　　1、所銷售商品獲(huo)得的利潤和服務性收費。

　　2、代理(li)業(ye)務獲得的收入，可以拉(la)贊助(zhu)，在(zai)廣告(gao)宣傳單上印發(fa)(fa)其(qi)他行業(ye)廣告(gao)，在(zai)學校合適場地發(fa)(fa)放(fang)。

　　十、資金需求、籌措方法及投資回報

　　因為(wei)本店經營貨品占地不(bu)大，起步(bu)初期可以先根據(ju)市場需(xu)求作(zuo)一份需(xu)求分(fen)析，根據(ju)此分(fen)析再(zai)逐(zhu)步(bu)擴大購(gou)買規模(mo)，預(yu)計需(xu)要(yao)大約20000(待算(suan))元啟動(dong)資(zi)金，主(zhu)要(yao)用于購(gou)買貨物、租借銷售場地、員工培訓、市場宣(xuan)傳推廣。資(zi)金的籌措方式(shi)是個人(ren)或者(zhe)學校的風險(xian)資(zi)金，以投資(zi)入股的方式(shi)投入，其他資(zi)金投入方式(shi)也可以考慮。預(yu)計在未來的一年內收(shou)回成本 (平均銷售利潤率20%計算(suan) ) 。

　　十一、人力規劃及其開業費用

　　計劃雇(gu)傭一到兩(liang)個小(xiao)姑娘(niang)，最好是漂亮MM(愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧(gu)客)，主要負責接待顧(gu)客，如果兩(liang)人輪(lun)班倒。兩(liang)個小(xiao)姑娘(niang)的工(gong)資，500/月+提(ti)(ti)成，提(ti)(ti)成為(wei)月營業(ye)額(e)的1%，提(ti)(ti)高她們的積極性。六、投資金額(e)分(fen)析(xi)，每月費(fei)用分(fen)析(xi)

　　初期費用粗算

　　1、房租：20xx/月(yue)，

　　2、裝修(xiu)費：3000

　　3貨(huo)款：8000元

　　4、其他費用：1000元

　　5、員工工資可(ke)以(yi)在第一月底結，不用(yong)算在初期費用(yong)里面(mian)

　　6、不(bu)可(ke)預計費用(yong)：15000元

　　7、門面轉讓費：15000元(yuan)

　　共(gong)計：47000元

　　十二、定價策略和經營策略

　　1、商品(pin)將分為上中下三種(zhong)不(bu)同(tong)的檔次。不(bu)同(tong)的價格(ge)。這樣就可以滿(man)足不(bu)同(tong)消費能力的顧(gu)客。

　　2、會(hui)員(yuan)(yuan)卡制：消費滿一定金(jin)額，可得(de)到(dao)一張會(hui)員(yuan)(yuan)卡。方便以(yi)后(hou)購買獲得(de)優(you)惠。

　　3、積分制：消費一元(yuan)得一分，滿(man)足一定積分可(ke)兌(dui)換(huan)相(xiang)應的(de)商品。

　　4、特(te)價(jia)區(qu)：設“十(shi)元特(te)價(jia)”“五元特(te)價(jia)”“兩元特(te)價(jia)”等，主(zhu)要對一(yi)些擠壓或小型物(wu)品(pin)促銷(xiao)。

　　5、也會采取(qu)代(dai)售的方式(shi)經營，替別人代(dai)賣一(yi)些(xie)東西。

　　6 、利用(yong)本身作為大學生的優(you)勢(shi)。到學校的教室、宿舍進行推銷商品，擴(kuo)大影響力(li)。讓他們(men)更多的`了(le)解本店!

　　十三、營銷推廣策略

　　1、組(zu)織人(ren)員(yuan)在(zai)不同時(shi)間去學校發廣(guang)告單。并在(zai)節(jie)假日搞些促銷活動，回(hui)饋顧(gu)客(根據(ju)國慶(qing)節(jie)，中秋(qiu)節(jie)，春節(jie)，勞動節(jie)等節(jie)日特點搞活動)。

　　2、產品(pin)宣傳(chuan)：貨架邊擺放一些關(guan)于(yu)飾品(pin)的(de)相關(guan)介紹(shao)資料，尤(you)其是比較(jiao)流行的(de)飾品(pin)，方便顧客了解(jie)這(zhe)些新推出來的(de)飾品(pin)。

　　3、店內海報(bao)(bao)：可在店內貼上海報(bao)(bao)、招貼畫等(deng)，介紹飾品的使用及文化(hua)內涵等(deng)。

　　4、主題促銷：進一步細(xi)分消費者(zhe)購買(mai)飾品(pin)(pin)的(de)行為特征。可根(gen)據(ju)不(bu)同的(de)組(zu)合，推出(chu)“情(qing)侶飾品(pin)(pin)”“生日飾品(pin)(pin)”“一飾定情(qing)”“親情(qing)永(yong)駐(zhu)”等(deng)主題。每個組(zu)合包括(kuo)多(duo)個小飾品(pin)(pin)。

　　5、品牌(pai)建設：以最(zui)優(you)(you)的(de)(de)服務，最(zui)優(you)(you)惠的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)，提供多(duo)種(zhong)搭配方案。滿足不同消費者(zhe)的(de)(de)需求(qiu)。力求(qiu)讓(rang)消費者(zhe)以最(zui)優(you)(you)惠的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)買到他們心儀的(de)(de)飾品。

　　6、代(dai)替他人送貨：有很多顧客因(yin)為(wei)沒有時間，礙于情面，處境尷尬(ga)等原因(yin)不好意思親自把禮物送給(gei)對方，本店可(ke)以代(dai)勞。從(cong)而獲得分外的服(fu)務(wu)費用。

　　7、擴大銷售(shou)地點(dian)，除了有專門的店面外，可以選擇合適的地點(dian)進行銷售(shou)，如在附(fu)近擺地攤!

　　8、本店銷售一些具有(you)(you)xx特色的小飾品，如香包(bao)、針織造型工藝等，會對顧客具有(you)(you)很(hen)(hen)大的吸引力,應(ying)該會有(you)(you)很(hen)(hen)好的市場。

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