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大學生創業計(ji)劃書模板
大學生創業計劃書模板1
創業計(ji)劃書(shu)是(shi)一份全(quan)方(fang)位的商業計(ji)劃，其主要(yao)用途是(shi)遞交給投(tou)資(zi)商，以便于(yu)他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得(de)融資(zi)。
一、概要
一個非(fei)常簡練的計(ji)劃及商(shang)業模型(xing)的摘要，介紹你的商(shang)業項(xiang)目，一般(ban)500字左右(you)。
二、公司描述
A.公司的宗旨
B.公司的名稱、公司的結構
C.公司經營策略
在這里(li)用最簡潔的方式，描(miao)述你(ni)的產品服務;什么樣的困(kun)難你(ni)準備(bei)解決(jue);你(ni)準備(bei)如(ru)何解決(jue);你(ni)們的公司(si)是否是最合適的人選(xuan)。
D.相對價值增(zeng)值說明你的產品為消費者提供(gong)了什么新(xin)的價值
E.公(gong)司(si)設(she)(she)施需要對計劃中的(de)公(gong)司(si)設(she)(she)備詳細加以描(miao)述我公(gong)司(si)的(de)生產設(she)(she)備及廠房主要集中于XXX
建(jian)立開(kai)發生產(chan)設備，并(bing)努力(li)(li)提高(gao)生產(chan)和(he)研究能力(li)(li)以(yi)便(bian)滿(man)足(zu)日益提高(gao)的(de)客(ke)戶需(xu)求(qiu)。通過(guo)大規模(mo)的(de)促銷(xiao)攻勢提高(gao)我公司的(de)產(chan)品服務(wu)的(de)銷(xiao)售量。
增加(jia)分銷渠(qu)道零售網點區域銷售銷售公司采用電(dian)氣(qi)化(hua)直郵式的分類等。
錄用新(xin)的員工以便支持在(zai)新(xin)的市場計(ji)劃下可持續的發展。
提高研發能力，創(chuang)造領(ling)導潮流的新型產品，提高競(jing)爭能力。
三、產品與服務在這里用簡潔的方式，描述你的產品服務
注意不(bu)需要透(tou)露你(ni)(ni)的核心技(ji)術，主要介(jie)紹你(ni)(ni)的技(ji)術、產品的功能(neng)、應(ying)用領域、市(shi)場前景等。
1.產品服務A
2.產品服務B
說明(ming)你的(de)產(chan)品(pin)(pin)是如何(he)向消費(fei)者提(ti)(ti)供(gong)價(jia)值(zhi)的(de)，以(yi)及(ji)你所提(ti)(ti)供(gong)的(de)服務的(de)方式有那(nei)些。你的(de)產(chan)品(pin)(pin)填(tian)補了那(nei)些急需(xu)補充的(de)市場(chang)空白。可(ke)以(yi)在這里(li)加上(shang)你的(de)產(chan)品(pin)(pin)或服務的(de)照片。
A.產品優勢
B.技術(shu)(shu)描述：1.獨有技術(shu)(shu)簡介 2.技術(shu)(shu)發(fa)展環境(jing)
C.研究與開發
D.將來產品(pin)及服務
說明你的下(xia)一代產品，并同(tong)時說明為將(jiang)來的消費者(zhe)提供的更多的服務是什么。
E.服務與(yu)產品支持
四、市場分析
簡(jian)要敘述你(ni)的(de)公司處(chu)于什(shen)么樣的(de)行業(ye)、市(shi)場(chang)、專向補充區域(yu)。市(shi)場(chang)的(de)特征是什(shen)么?你(ni)的(de)分(fen)析與市(shi)場(chang)調(diao)查機構和投(tou)資(zi)分(fen)析有(you)什(shen)么不同。分(fen)析是否有(you)新生市(shi)場(chang)?你(ni)將如(ru)何發展這個新生市(shi)場(chang)。
如(ru)(ru)果(guo)你(ni)在(zai)(zai)程(cheng)(cheng)序軟件(jian)市(shi)(shi)場開發C++或NT的(de)(de)平臺(tai)工(gong)具，不要只(zhi)泛(fan)(fan)泛(fan)(fan)的(de)(de)講(jiang)一(yi)下這是(shi)(shi)一(yi)個價值300億(yi)的(de)(de)大市(shi)(shi)場。如(ru)(ru)果(guo)你(ni)正在(zai)(zai)制作在(zai)(zai)NT工(gong)作平臺(tai)上的(de)(de)C++應(ying)用程(cheng)(cheng)序開發工(gong)具，你(ni)就(jiu)應(ying)該在(zai)(zai)報告中詳細描(miao)述去年共銷(xiao)售(shou)了多(duo)(duo)少(shao)C++開發程(cheng)(cheng)序軟件(jian)，有多(duo)(duo)少(shao)成長型的(de)(de)客戶(hu)群，你(ni)的(de)(de)目標市(shi)(shi)場是(shi)(shi)什(shen)么?你(ni)的(de)(de)競爭對手分到了多(duo)(duo)少(shao)份額(e)?是(shi)(shi)否(fou)有其(qi)他的(de)(de)市(shi)(shi)場零售(shou)商OEM廠商在(zai)(zai)銷(xiao)售(shou)你(ni)的(de)(de)產(chan)品。
A.市場描述
我(wo)們計(ji)劃或(huo)正在XX行業競(jing)爭。這(zhe)個(ge)市場的價(jia)值大約有XXX，我(wo)們相(xiang)信，整個(ge)行業的主(zhu)要發(fa)展(zhan)趨勢(shi)將向著(zhu)(環境導(dao)向型，小(xiao)型化，高質(zhi)量，價(jia)值導(dao)向型)發(fa)展(zhan)。
市場研究表明(引用源)到(dao)20xx年該市場將(發展(zhan)(zhan)萎縮)到(dao)XXX。在這(zhe)段(duan)時期(qi)里，預計我們力爭(zheng)的(de)(de)細分(fen)市場將(成(cheng)長、萎縮、不發展(zhan)(zhan))。改變這(zhe)種情況(kuang)的(de)(de)主要力量是(例如(ru)(ru)電腦降價，家電商業(ye)的(de)(de)蓬勃發展(zhan)(zhan)等原因)這(zhe)個行業(ye)最(zui)大的(de)(de)發展(zhan)(zhan)將達(da)到(dao)XXX。你的(de)(de)公(gong)司(si)可(ke)能獨一無(wu)二的(de)(de)將你的(de)(de)產品服(fu)務(wu)和XX公(gong)司(si)同(tong)級別的(de)(de)公(gong)司(si)的(de)(de)現行業(ye)務(wu)合并。而當今(jin)的(de)(de)類似XX公(gong)司(si)的(de)(de)正面臨著諸如(ru)(ru)逐步提高(gao)的(de)(de)勞動力成(cheng)本等困難。
B.目標市場
我們將目標(biao)市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由a個競(jing)爭者分享(xiang)。
我們的(de)產(chan)品(pin)擁有以下優勢：高附加值，出色的(de)表現，高品(pin)味，為(wei)企(qi)業的(de)量體裁衣(yi)突出個性。
C.目標消費群
是什(shen)么(me)因(yin)素促(cu)使人(ren)們購買你(ni)的產品(pin)(pin)?你(ni)的技術、產品(pin)(pin)對于用戶的吸(xi)引在何處(chu)?人(ren)們為什(shen)么(me)選(xuan)擇你(ni)的產品(pin)(pin)服務公司(si)?
D.銷售戰略我們(men)的市場(chang)營(ying)銷部門計劃(hua)能動用不同的渠道(dao)銷售我們(men)的產(chan)品(pin)。我們(men)之(zhi)所(suo)以選擇(ze)這些(xie)渠道(dao)
消費群特點
我們(men)之所以(yi)選擇這些渠(qu)道(dao)因為：
1、季節變化(hua)引起的(de)消費特(te)點;
2、資(zi)金的(de)有(you)效運用可以利用市(shi)場(chang)上現有(you)產品的(de)銷(xiao)售渠道。
針對每一(yi)個(ge)分銷渠(qu)道，確定一(yi)個(ge)五年期的目標(biao)銷售量以(yi)及其他假(jia)設(she)條件(jian)。為每一(yi)個(ge)渠(qu)道所(suo)做的假(jia)設(she)可以(yi)是以(yi)下這些。
五、競爭分析
請(qing)告訴我們分別(bie)根(gen)據產品(pin)、價格、市場份(fen)額、地區(qu)、營(ying)銷方式、管(guan)理(li)手段、特征以及(ji)財務力量劃分的重要競爭者。
A.競爭描述
B.競爭(zheng)戰略市場進入障礙
請在這里(li)研(yan)究進入你的(de)(de)細分市場(chang)的(de)(de)主(zhu)要障(zhang)礙及競爭對手模仿你的(de)(de)障(zhang)礙。
六、營銷略策及銷售
A.營銷計劃
描(miao)述你(ni)所(suo)希望(wang)進(jin)(jin)行的(de)業務是(shi)如何的(de)。以及你(ni)所(suo)希望(wang)進(jin)(jin)入(ru)的(de)細分市場。曾經(jing)使用的(de)分銷(xiao)渠(qu)道，例如：零售、對(dui)商業機(ji)構的(de)直接銷(xiao)售、OEM以及電子媒介(jie)等等。還要描(miao)述你(ni)所(suo)希望(wang)達到(dao)的(de)市場份(fen)額。
B.銷售戰略
描述你進行(xing)銷售(shou)所(suo)采(cai)取(qu)的(de)策略(lve)。包括如何(he)促(cu)銷產品：通過(guo)廣告、郵件推銷，電臺廣播(bo)或是電視廣告等(deng)方式。
C.分銷渠道及合作(zuo)伙伴D.定價戰(zhan)略E.市場溝通
你的(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)加強、促進并支持你的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)能(neng)(neng)更好的(de)(de)(de)(de)(de)滿足消費(fei)者(zhe)需求的(de)(de)(de)(de)(de)熱點。唯一的(de)(de)(de)(de)(de)原則(ze)就是(shi)尋找一切可能(neng)(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)有利的(de)(de)(de)(de)(de)途徑進行溝(gou)。
七、財務分析
財務數據概要。
八、附錄
如有以下材料，請列出
A.公司背景(jing)及結構
B.團隊人(ren)員(yuan)簡歷
C.公司宣傳品
D.相關詞匯
大學生創業計劃書模板2
20xx信(xin)息網絡(luo)進(jin)入一個新的(de)(de)時代(dai)，隨(sui)著人們(men)生活(huo)水平(ping)的(de)(de)提高，將(jiang)(jiang)會需要更(geng)細化更(geng)優化的(de)(de)全方位的(de)(de)服務。而(er)網絡(luo)將(jiang)(jiang)是我們(men)生活(huo)中不可缺少的(de)(de)一部分，網絡(luo)平(ping)臺(tai)會為我們(men)提供更(geng)全面更(geng)可信(xin)更(geng)便捷更(geng)多采多樣的(de)(de)信(xin)息。隨(sui)著技術的(de)(de)進(jin)步，社會的(de)(de)發展，網絡(luo)將(jiang)(jiang)不在是虛幻(huan)的(de)(de)世(shi)界(jie)，而(er)真正的(de)(de)實體也(ye)將(jiang)(jiang)在網絡(luo)實現。
（一）商家分析
1 在無(wu)利益(yi)或者利益(yi)相對(dui)很少的(de)前(qian)提下，對(dui)網絡(luo)包裝信息服務(wu)宣傳(chuan)感興(xing)趣的(de)商家占80%；
2 對網絡本身就不相信，因此對網絡包裝信息服務宣傳也不是很感(gan)興(xing)趣(qu)的商(shang)家占20%；
3 還(huan)有一些(xie)商(shang)家由(you)于有品牌公司網絡服務的(de)支持不(bu)需要(yao)，這(zhe)是很少(shao)的(de)一部分(fen)商(shang)家。
（二）消費者分析
1 大(da)學生：現(xian)代的(de)(de)(de)大(da)學生消費很盲目，知(zhi)(zhi)道去花錢(qian)消費卻不知(zhi)(zhi)道怎么消費，而(er)我們(men)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站要做(zuo)的(de)(de)(de)就是(shi)讓他們(men)消費的(de)(de)(de)明白放心。同時，現(xian)代的(de)(de)(de)大(da)學生信(xin)息(xi)(xi)很封閉，由于學校條件的(de)(de)(de)限制缺少(shao)獲(huo)取信(xin)息(xi)(xi)的(de)(de)(de)設備(bei)，網(wang)(wang)絡是(shi)他們(men)獲(huo)得信(xin)息(xi)(xi)的(de)(de)(de)最快捷的(de)(de)(de)工具，而(er)我們(men)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站就是(shi)提供最全(quan)面的(de)(de)(de)信(xin)息(xi)(xi)供大(da)學生閱讀和參考(kao)。
2 工(gong)作(zuo)人員：現在(zai)(zai)的(de)工(gong)作(zuo)人員每天都很忙(mang)也很累，很少有時間(jian)有精力去專門購物(wu)品(pin)。我們(men)(men)給他們(men)(men)提(ti)供了一個選擇、消費，而且還可(ke)以(yi)節時間(jian)的(de)一個平臺(tai)，他們(men)(men)可(ke)以(yi)在(zai)(zai)這個平臺(tai)上選擇自己喜歡的(de)需(xu)要的(de)各種物(wu)品(pin)，在(zai)(zai)這個平臺(tai)上應有盡有，這樣何不是(shi)一個促銷的(de)方式(shi)呢。并且還可(ke)以(yi)知道最新商鋪店(dian)面的(de)促銷信息，在(zai)(zai)最短的(de)時間(jian)里做最合理的(de)消費。
3 老年(nian)人：老年(nian)人行動不是很(hen)方便，在(zai)這個平(ping)臺(tai)上會讓他(ta)(ta)們(men)(men)感受到真正的(de)(de)(de)便利。有可能(neng)他(ta)(ta)們(men)(men)不懂網(wang)絡不信(xin)(xin)網(wang)絡，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)宣傳會讓他(ta)(ta)們(men)(men)對我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)網(wang)絡樹立信(xin)(xin)心的(de)(de)(de)。這是我(wo)們(men)(men)21世紀(ji)年(nian)輕人的(de)(de)(de)責任，讓他(ta)(ta)們(men)(men)享受生(sheng)活的(de)(de)(de)同時也(ye)享受信(xin)(xin)息時代的(de)(de)(de)便利。 4 其他(ta)(ta)人群：走進社(she)會的(de)(de)(de)人們(men)(men)雖(sui)然(ran)有了獲取信(xin)(xin)息的(de)(de)(de)各種渠道，但(dan)是現在(zai)的(de)(de)(de)信(xin)(xin)息很(hen)泛濫，真假很(hen)難分(fen)辨，而我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)就要(yao)做到信(xin)(xin)息的(de)(de)(de)真實，為他(ta)(ta)們(men)(men)提供方便，讓他(ta)(ta)們(men)(men)信(xin)(xin)賴。
(三)投資預算
1 服務器年(nian)租(zu)金2萬元
2 臺(tai)式電(dian)腦兩(liang)臺(tai)共1萬元
3 初(chu)期宣傳(chuan)費用1萬元
4 數碼相機(ji)一臺5千元
5 數碼攝(she)象機一臺(tai)5千元
6 其它費用5千元
共計投資資金5.5萬元(yuan)
（四）效益來源
1 對商(shang)鋪、店面、商(shang)廈、超等包裝(zhuang)宣傳收取一定(ding)的服務費用；
2 與商家合作，若有顧客(ke)通過網絡訂購要按照一定的(de)提成(cheng)分紅(hong);創業計劃書范文一是按照網絡年銷售額的(de)10%提成(cheng)，
二是按照網(wang)絡銷售每件的1%提(ti)成(cheng)，
兩種方(fang)案選(xuan)擇其一；
3 隨著網絡的(de)發展壯大(da)，對廣告收取一定的(de)費用；
（五）拓展方案
1 將忻州做一個很好的樣(yang)板
2 將忻州這個(ge)樣板向其它城逐步推(tui)廣
3 待網絡(luo)成熟后，將(jiang)會有(you)更好的項目(mu)加(jia)入
（六）結束語
這份計劃書已經詳細(xi)書寫(xie)完畢(bi)，由于(yu)個人思想限制(zhi)，其中可能有不(bu)盡如(ru)人意，有不(bu)完善(shan)的地方，以后會多加補充完善(shan)的。
這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)類似(si)網站在全國(guo)可能有(you)(you)很(hen)多，有(you)(you)的(de)(de)(de)還(huan)算(suan)成(cheng)(cheng)功(gong)，有(you)(you)的(de)(de)(de)已經失敗，總體(ti)來(lai)(lai)說(shuo)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)網站是(shi)有(you)(you)發展前途的(de)(de)(de)，但是(shi)還(huan)不夠成(cheng)(cheng)熟。既然有(you)(you)個(ge)人或者企業做(zuo)這(zhe)(zhe)個(ge)項(xiang)目，那就說(shuo)明國(guo)內是(shi)有(you)(you)很(hen)大場的(de)(de)(de)，有(you)(you)場就有(you)(you)競爭，有(you)(you)競爭就有(you)(you)挑戰(zhan)，有(you)(you)挑戰(zhan)的(de)(de)(de)同時也存在機遇，機遇不是(shi)等來(lai)(lai)的(de)(de)(de)而是(shi)創造出來(lai)(lai)的(de)(de)(de)。我(wo)們(men)的(de)(de)(de)網站要(yao)走有(you)(you)自己特色(se)的(de)(de)(de)道路，這(zhe)(zhe)需要(yao)我(wo)們(men)團隊(dui)的(de)(de)(de)凝聚(ju)力，我(wo)們(men)團隊(dui)的(de)(de)(de)艱苦創業奮斗精神，還(huan)需要(yao)合作伙(huo)伴的(de)(de)(de)鼎力相助(zhu)，社會(hui)各界人士的(de)(de)(de)大力支持，更需要(yao)消費者客(ke)戶對我(wo)們(men)所做(zuo)的(de)(de)(de)事(shi)業最(zui)大的(de)(de)(de)信(xin)賴(lai)，集(ji)這(zhe)(zhe)一切才有(you)(you)我(wo)們(men)最(zui)后的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功(gong)。
我們有信心做全國最(zui)(zui)(zui)具(ju)實(shi)力最(zui)(zui)(zui)具(ju)信賴最(zui)(zui)(zui)廣泛的(de)包(bao)裝信息服(fu)務(wu)宣傳網絡，為全國人民服(fu)務(wu)。愿我們共(gong)享(xiang)共(gong)創共(gong)贏。
大學生創業計劃書模板3
目錄
一、緒(xu)論...........................................1
二、公司的成立與(yu)簡(jian)介...................2
三、公(gong)司發展前景.......................... 4
四(si)、市場(chang)評估...................................5
五、公司的團(tuan)隊管理(li)...................... 6
六、預測啟動(dong)資金(jin)，資金(jin)來源(yuan)渠(qu)道.......................................................7
七、公司的(de)營(ying)銷(xiao)與規劃...................8
八、預計風險...................................9
九、公司競(jing)爭力分(fen)析......................10
十、收益與回(hui)報..............................11
一、緒論
當今(jin)的(de)(de)(de)大(da)學(xue)生面臨(lin)最大(da)的(de)(de)(de)難題就(jiu)是(shi)就(jiu)業(ye)(ye)壓(ya)力，越來越嚴峻(jun)的(de)(de)(de)就(jiu)業(ye)(ye)形勢使很(hen)多大(da)學(xue)生感到前途迷(mi)茫(mang)，甚至(zhi)不知道讀大(da)學(xue)的(de)(de)(de)意義何在，畢(bi)業(ye)(ye)后(hou)的(de)(de)(de)找工(gong)作(zuo)(zuo)難、工(gong)作(zuo)(zuo)壓(ya)力大(da)、同事之(zhi)間(jian)關系的(de)(de)(de)處理(li)等問(wen)題都成了(le)當今(jin)最熱(re)門關注的(de)(de)(de)話題。為(wei)此(ci)(ci)，作(zuo)(zuo)為(wei)新一屆(jie)的(de)(de)(de)大(da)學(xue)生的(de)(de)(de)我(wo)們不得不為(wei)自(zi)己以(yi)后(hou)的(de)(de)(de)人(ren)生另外開創(chuang)一條道路，那就(jiu)是(shi)------創(chuang)業(ye)(ye)之(zhi)路,同時(shi)國家(jia)也大(da)力鼓勵和(he)幫(bang)助(zhu)大(da)學(xue)生創(chuang)業(ye)(ye)，為(wei)此(ci)(ci)，我(wo)們因該從(cong)現(xian)在開始為(wei)自(zi)己打算，抓住這個契機，實(shi)現(xian)自(zi)己的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)夢想。以(yi)后(hou)幫(bang)助(zhu)更多需要幫(bang)助(zhu)的(de)(de)(de)人(ren)。
二、公司的成立與簡介
1、公司名稱
【明眸】眼鏡超市
2、公司的成立
【明眸】眼(yan)鏡(jing)店是一家即將成立的眼(yan)鏡(jing)店，將于本人畢業(ye)后(hou)兩年之內(nei)于四川(chuan)理工學院旁濃重開業(ye)。本眼(yan)鏡(jing)店以學生為主(zhu)要服務對象(xiang)，產(chan)品以中、低檔框架眼(yan)鏡(jing)為主(zhu)，包括(kuo)眼(yan)鏡(jing)架、眼(yan)鏡(jing)片(pian)、各(ge)種框架眼(yan)鏡(jing)配件，兼營隱形眼(yan)鏡(jing)及其護理液(ye)、藥片(pian)、隱形鏡(jing)盒(he)等(deng)。
3、公司的(de)優勢與特點
【明眸】眼鏡為您提供一流的服(fu)務,優質的產品.
服務項目有:免(mian)(mian)費電腦驗光、免(mian)(mian)費維修眼鏡(jing)、免(mian)(mian)費清洗眼鏡(jing)、免(mian)(mian)費咨詢(xun)眼病、專(zhuan)家(jia)專(zhuan)業驗光.
服務(wu)(wu)特點:專家坐堂驗(yan)光;先進的(de)(de)主覺電腦驗(yan)光儀;優(you)質(zhi)的(de)(de)服務(wu)(wu);絕對物美價廉的(de)(de)眼(yan)鏡;在正常使(shi)用情(qing)況下,半年內如發生任何可歸責于商品本(ben)身結構、制作和材料不(bu)良的(de)(de)情(qing)形,我們(men)將為你免費更換同(tong)等(deng)價值(zhi)的(de)(de)商品(正常的(de)(de)磨損、擦傷或使(shi)用不(bu)當不(bu)在此(ci)限(xian)).
技術保證:配鏡后兩周內光度發(fa)生任何不適,我們將免(mian)費為你復檢,于必要時(shi)免(mian)費重配同廠牌同品質的(de)鏡片.
價格保證:您在(zai)亮晶(jing)晶(jing)購(gou)買的(de)每(mei)一件均從生產(chan)商直接夠(gou)入,減少(shao)中間(jian)環(huan)節,成本降(jiang)低,價格當然合理.
滿意(yi)保證:您在【明眸】選配的(de)鏡架一律一年質保。
三、公司發展前景
1、發展背景
當今時(shi)代，社會(hui)競(jing)爭(zheng)日(ri)益(yi)(yi)激(ji)烈(lie)，繁(fan)重的功(gong)課讓青少年(nian)近視人群迅速擴大。統計(ji)表明，我國戴眼鏡(jing)(jing)人口(kou)已經超過3億(yi)(yi)，每年(nian)的市場需(xu)求量(liang)高達1億(yi)(yi)副。再(zai)加上3.2億(yi)(yi)中(zhong)老年(nian)人需(xu)要的花鏡(jing)(jing)、以及太陽鏡(jing)(jing)，市場需(xu)求量(liang)極為可觀。另一(yi)方(fang)面，在當今社會(hui)，眼鏡(jing)(jing)消費的個性化(hua)(hua)，時(shi)尚化(hua)(hua)，品牌化(hua)(hua)，高檔化(hua)(hua)的趨(qu)勢日(ri)益(yi)(yi)顯著。眼鏡(jing)(jing)早(zao)已不是近視人群無(wu)奈的選擇，而更成為
一(yi)種時(shi)尚(shang)裝(zhuang)飾品。
2、發展趨勢
三(san)億(yi)(yi)屈光不正人(ren)(ren)(ren)口(kou)，以每(mei)人(ren)(ren)(ren)每(mei)六(liu)年(nian)(nian)更(geng)(geng)換(huan)一(yi)副(fu)眼(yan)鏡(jing)計(ji)算(suan)，一(yi)年(nian)(nian)的(de)(de)眼(yan)鏡(jing)需求量(liang)有多少？那就(jiu)是(shi)5000萬(wan)副(fu)眼(yan)鏡(jing)的(de)(de)年(nian)(nian)需求量(liang)， 200億(yi)(yi)元人(ren)(ren)(ren)民幣的(de)(de)年(nian)(nian)銷售(shou)額，10%的(de)(de)年(nian)(nian)增長(chang)速度，這就(jiu)是(shi)中國(guo)眼(yan)鏡(jing)零(ling)售(shou)業所(suo)面臨的(de)(de)市場，也(ye)許實際情況(kuang)還遠不止于此，據統計(ji)，我國(guo)戴鏡(jing)人(ren)(ren)(ren)口(kou)每(mei)年(nian)(nian)有不斷上(shang)升(sheng)的(de)(de)趨勢，城鎮居民的(de)(de)眼(yan)鏡(jing)更(geng)(geng)換(huan)頻(pin)率約為每(mei)3-4年(nian)(nian)一(yi)次(ci)，大(da)城市約為2-2.5年(nian)(nian)一(yi)次(ci)，由此計(ji)算(suan)，當前中國(guo)眼(yan)鏡(jing)市場的(de)(de)年(nian)(nian)需求量(liang)遠在(zai)6000萬(wan)副(fu)以上(shang)，而這些，還不算(suan)上(shang)太陽鏡(jing)和(he)司(si)機防護鏡(jing)等特(te)殊(shu)用鏡(jing)的(de)(de)開發。學生是(shi)眼(yan)鏡(jing)消費的(de)(de)主(zhu)要(yao)群(qun)體(ti)之一(yi),據調查(cha),學生近(jin)視(shi)率高達80%左(zuo)右(you),眼(yan)鏡(jing)更(geng)(geng)換(huan)頻(pin)率也(ye)很高,一(yi)半左(zuo)右(you)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)半年(nian)(nian)----一(yi)年(nian)(nian)更(geng)(geng)換(huan)一(yi)次(ci)。就(jiu)目前形勢，做了一(yi)個學生近(jin)視(shi)情況(kuang)調查(cha)：
四、市場評估
1、眼鏡銷售
眼鏡(jing)(jing)銷售(shou)行(xing)業(ye)是一個很(hen)有(you)前景的(de)行(xing)業(ye).“20xx年中(zhong)國(guo)十(shi)大(da)暴利行(xing)業(ye)”的(de)評(ping)選(xuan)中(zhong)，眼鏡(jing)(jing)行(xing)業(ye)排在電(dian)信行(xing)業(ye)之前，列第(di)六(liu)。所謂：“２０元(yuan)的(de)鏡(jing)(jing)架(jia)，200元(yuan)賣給你是講(jiang)人情(qing)(qing)，300元(yuan)賣給你是講(jiang)交(jiao)情(qing)(qing)，400元(yuan)賣給你是講(jiang)行(xing)情(qing)(qing)”。眼鏡(jing)(jing)的(de)成本價不到售(shou)價的(de)10%，眼鏡(jing)(jing)行(xing)業(ye)的(de)利潤是以(yi) “倍”來(lai)計算的(de)！
據業(ye)內人士透露(lu)，眼(yan)(yan)(yan)鏡和藥品一樣，有很多(duo)流通環節(jie)。眼(yan)(yan)(yan)鏡的(de)第一次“漲價”在(zai)(zai)(zai)(zai)廠(chang)(chang)家(jia)之內，即(ji)在(zai)(zai)(zai)(zai)眼(yan)(yan)(yan)鏡出(chu)廠(chang)(chang)后(hou)已不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)成(cheng)本價。目前大多(duo)數廠(chang)(chang)家(jia)在(zai)(zai)(zai)(zai)眼(yan)(yan)(yan)鏡“出(chu)世”之后(hou)，生產車間(jian)就將眼(yan)(yan)(yan)鏡賣給本廠(chang)(chang)的(de)銷售(shou)科(ke)，在(zai)(zai)(zai)(zai)廠(chang)(chang)家(jia)中(zhong)就能提(ti)升5％－12％左右不(bu)(bu)等。銷售(shou)科(ke)買斷全權代(dai)理后(hou)再(zai)賣給批發商。為(wei)了減(jian)少風險，廠(chang)(chang)家(jia)一般不(bu)(bu)直(zhi)接售(shou)給商店(dian)，而是(shi)(shi)(shi)由三層批發商轉手后(hou)來到眼(yan)(yan)(yan)鏡店(dian)。其中(zhong)，每經過一道關口，都(dou)會加上一定(ding)利潤，利潤一般在(zai)(zai)(zai)(zai)20％左右。而最(zui)大的(de)利潤則(ze)是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)零售(shou)店(dian)，
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概要
一個非(fei)常(chang)簡(jian)練的計劃及商(shang)業模型的摘要，介紹你的商(shang)業項目，一般(ban)500字左右。
公司描述
A.公司的宗旨
B.公司(si)的(de)名稱、公司(si)的(de)結(jie)構
C.公司經營(ying)策略
在這里用(yong)最簡潔(jie)的方式，描述你(ni)的產品服(fu)務;你(ni)準備解決(jue)什么(me)樣的困難;你(ni)準備如何解決(jue);你(ni)們的公(gong)司是否是最合適的人選。
D.相對價值增值
說明(ming)你的(de)產品為(wei)消費者提(ti)供了(le)什么新的(de)價(jia)值
E.公司設施
需(xu)要(yao)(yao)對計劃中的(de)公司設備詳(xiang)細加以描述我公司的(de)生(sheng)(sheng)產設備及廠房主要(yao)(yao)集中于XXX建立開(kai)發生(sheng)(sheng)產設備，并努力(li)提高(gao)生(sheng)(sheng)產和研究能力(li)以便滿足日益提高(gao)的(de)客戶需(xu)求(qiu)。通過(guo)大規模的(de)促銷攻勢提高(gao)我公司的(de)產品服務的(de)銷售量。
增加分銷(xiao)渠道零售(shou)網點(dian)區域銷(xiao)售(shou)銷(xiao)售(shou)公司采用電(dian)氣化直郵式的(de)分類(lei)等。
錄用新的(de)員工以便(bian)支(zhi)持(chi)在新的(de)市場計劃下可持(chi)續的(de)發展。
提高(gao)研發能(neng)力，創造領(ling)導潮(chao)流的新型(xing)產品，提高(gao)競爭能(neng)力。
產品服務
在這(zhe)里用簡(jian)潔的(de)(de)(de)方式，描述(shu)你的(de)(de)(de)產品服(fu)務。注意(yi)不(bu)需(xu)要透露你的(de)(de)(de)核(he)心技術，主要介紹你的(de)(de)(de)產品功(gong)能、應用領域(yu)、市場前景等(deng)。
說明你的產品是(shi)如(ru)何(he)向(xiang)消費(fei)者提(ti)供價值的，以及你所提(ti)供的服務(wu)的方(fang)式有(you)那些(xie)。你的產品填(tian)補了那些(xie)急需補充的市場(chang)空白。可以在這里(li)加上你的產品或(huo)服務(wu)的照片。
A.產品優勢
B.技術(shu)描述：1.獨有技術(shu)簡介 2.技術(shu)發展環境(jing)
C.研究與開發
D.將來產品及服務(wu)
說明(ming)你的(de)下一代產品，并同時說明(ming)為將來(lai)的(de)消(xiao)費(fei)者提供的(de)更(geng)多的(de)服務是什么。
E.服(fu)務與產品支(zhi)持
市場分析
簡要敘述你的(de)公司(si)處于什(shen)么(me)樣的(de)行(xing)業、市(shi)(shi)場(chang)、專向(xiang)區域。市(shi)(shi)場(chang)的(de)特征(zheng)是(shi)什(shen)么(me)?你的(de)分析(xi)與市(shi)(shi)場(chang)調查機構和投資分析(xi)有什(shen)么(me)不同。分析(xi)是(shi)否有新生(sheng)市(shi)(shi)場(chang)?你將如(ru)何發(fa)展(zhan)這個新生(sheng)市(shi)(shi)場(chang)。
如果你(ni)在(zai)程(cheng)序軟件(jian)市(shi)場開發(fa)C++或NT的(de)(de)(de)平(ping)臺(tai)工具，不要只泛泛的(de)(de)(de)講一(yi)下這是(shi)一(yi)個價(jia)值300億的(de)(de)(de)大市(shi)場。如果你(ni)正在(zai)制作在(zai)NT工作平(ping)臺(tai)上的(de)(de)(de)C++應用程(cheng)序開發(fa)工具，你(ni)就應該在(zai)報告中詳細(xi)描述去年共銷(xiao)售了多(duo)少(shao)C++開發(fa)程(cheng)序軟件(jian)，有多(duo)少(shao)成長(chang)型(xing)的(de)(de)(de)客戶群(qun)，你(ni)的(de)(de)(de)目標市(shi)場是(shi)什(shen)么?你(ni)的(de)(de)(de)競(jing)爭對(dui)手(shou)分到(dao)了多(duo)少(shao)份額?是(shi)否(fou)有其他的(de)(de)(de)市(shi)場零售商OEM廠商在(zai)銷(xiao)售你(ni)的(de)(de)(de)產品(pin)。
A.市場描述
我們(men)計(ji)劃或正在XX行業(ye)競爭。這個市場的價值大約有(you)XXX，我們(men)相(xiang)信，整個行業(ye)的主要發展(zhan)趨勢將向著(環境導(dao)向型(xing)，小型(xing)化，高質量，價值導(dao)向型(xing))發展(zhan)。
市(shi)場(chang)研究表明(ming)(引用(yong)源(yuan))到20xx年該市(shi)場(chang)將(jiang)(發(fa)展(zhan)(zhan)萎(wei)縮)到XXX。在這段時期里，預計我們(men)力爭的(de)(de)細分市(shi)場(chang)將(jiang)(成長、萎(wei)縮、不(bu)發(fa)展(zhan)(zhan))。改變(bian)這種情況的(de)(de)主要力量是(例如電腦降價，家電商業的(de)(de)蓬勃發(fa)展(zhan)(zhan)等原因)這個行業最大(da)的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)將(jiang)達到XXX。你(ni)的(de)(de)公司(si)(si)可能獨(du)一無二的(de)(de)將(jiang)你(ni)的(de)(de)產品服務(wu)和XX公司(si)(si)同級別(bie)的(de)(de)公司(si)(si)的(de)(de)現行業務(wu)合(he)并。而當今的(de)(de)類似XX公司(si)(si)的(de)(de)正面臨著諸如逐(zhu)步提高的(de)(de)勞(lao)動力成本等困難。
B.目標市場
我(wo)們(men)將目標市(shi)(shi)場(chang)定義為X，Y，Z。現在，這(zhe)個市(shi)(shi)場(chang)由(you)a個競爭者分享。
我們的(de)產品擁(yong)有以下優勢：高(gao)附加值，出色(se)的(de)表現，高(gao)品味，為企業的(de)量體(ti)裁(cai)衣突出個性(xing)。
C.目標消費群
是什么(me)因素(su)促使(shi)人們購買(mai)你(ni)(ni)的產(chan)品(pin)?你(ni)(ni)的技術、產(chan)品(pin)對于用戶的吸引在何處?人們為(wei)什么(me)選擇你(ni)(ni)的產(chan)品(pin)服務公司?
D.銷售戰略
我們(men)的(de)市場營銷部門計(ji)劃用不同的(de)渠(qu)道(dao)銷售我們(men)的(de)產品。我們(men)之所以選擇這些渠(qu)道(dao)因為(wei)：
1、季節變化引起的消費特點;
2、資金的(de)有效運用可以利(li)用市場上現有產品的(de)銷售渠道(dao)。
針(zhen)對每一(yi)個(ge)分銷(xiao)渠道，確定一(yi)個(ge)五年期的目標銷(xiao)售量以及其他假設條件(jian)。
競爭分析
請(qing)告訴我們(men)分別根(gen)據(ju)產(chan)品、價格(ge)、市場份額、地(di)區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重(zhong)要競爭者。
A.競爭描述
B.競(jing)爭戰略市(shi)場進入(ru)障礙
請在(zai)這里研究進入你的細分市(shi)場的主要障(zhang)礙及(ji)競爭對手(shou)模仿你的障(zhang)礙。
營銷略策
A.營銷計劃
描(miao)述你(ni)所(suo)(suo)希望(wang)(wang)進行的(de)業務是(shi)如(ru)何的(de)。以(yi)及(ji)你(ni)所(suo)(suo)希望(wang)(wang)進入的(de)細分(fen)市(shi)場。曾經使用(yong)的(de)分(fen)銷渠道，例如(ru)：零售、對商業機構的(de)直接銷售、OEM以(yi)及(ji)電子(zi)媒介等等。還要描(miao)述你(ni)所(suo)(suo)希望(wang)(wang)達到的(de)市(shi)場份額(e)。
B.銷售戰略
描(miao)述(shu)你進行銷售所采取的策(ce)略。包括如何(he)促銷產品：通過廣(guang)告、郵件推銷，電(dian)(dian)臺(tai)廣(guang)播或是電(dian)(dian)視廣(guang)告等(deng)方(fang)式(shi)。
C.分銷渠道(dao)及合作伙伴
D.定價戰略
E.市場溝通
你的目的是加強、促(cu)進并支持你的產品能更好的滿(man)足消費者需(xu)求的熱(re)點(dian)。唯一的原則(ze)就是尋找一切(qie)可能的有利的途(tu)徑(jing)進行溝通。
財務分析
財務數據概要。
附錄
如(ru)有(you)以下材料，請列出(chu)
A.公司背(bei)景及(ji)結構
B.團隊(dui)人(ren)員(yuan)簡(jian)歷
C.公司宣傳品
D.相關詞匯
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一、行業概況
明(ming)年就(jiu)(jiu)要從象(xiang)牙塔里出來了，因(yin)為經(jing)濟(ji)危(wei)機的(de)影響已經(jing)自己對于餐飲業的(de)興趣打算畢業后開一家蛋(dan)糕店(dian)，蛋(dan)糕店(dian)有很(hen)大(da)的(de)發(fa)展(zhan)前景，今下人們的(de)生活好了，消(xiao)費水(shui)平高了，對于生活品質的(de)追(zhui)求也就(jiu)(jiu)高了，綜合性的(de)蛋(dan)糕店(dian)已經(jing)成為城市消(xiao)費的(de)一大(da)潮流。
二、蛋糕店概況
1、本店發(fa)屬于餐飲服務行業，名稱(cheng)為“麥琪(qi)下午茶”，是個人(ren)(ren)獨(du)資企業。主(zhu)要為人(ren)(ren)們提供蛋(dan)糕(gao)、面包、冰淇淋已及飲料等(deng)甜品。
2、本店(dian)(dian)(dian)打算開(kai)在社區商業街，開(kai)創期(qi)是一家中檔蛋糕(gao)店(dian)(dian)(dian)，未來(lai)打算逐步發(fa)展成為(wei)像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕(gao)連鎖(suo)店(dian)(dian)(dian)。
3、本店需創業資金9.5萬元。
三、經營目標
由于地理位置(zhi)處于商(shang)業(ye)街(jie)，客源相(xiang)對豐富(fu)，但(dan)競爭對手也不少(shao)，特別是(shi)本店剛開業(ye)，想要(yao)(yao)打開市(shi)(shi)(shi)場(chang)，必須要(yao)(yao)在服務(wu)質量和產品(pin)質量上(shang)下功夫，并且要(yao)(yao)進一(yi)(yi)步擴大(da)經營范圍以滿足消費者的(de)不同需求。短期目標是(shi)在商(shang)業(ye)街(jie)站(zhan)穩腳(jiao)跟，1年收回成(cheng)本。長(chang)期目標則(ze)是(shi)逐步發(fa)展成(cheng)為一(yi)(yi)家經濟(ji)實力雄厚并有(you)一(yi)(yi)定市(shi)(shi)(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率的(de)蛋糕(gao)連鎖公司，在眾多蛋糕(gao)品(pin)牌中闖出一(yi)(yi)片天地，并成(cheng)蛋糕(gao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)知名品(pin)牌。
四、市場分析
1、客源：本店(dian)的目標顧客有：到商業街購物娛(yu)樂的一般消費者，約(yue)占(zhan)50%；附近學校的學生、商店(dian)工作(zuo)人(ren)員、小區居民，約(yue)占(zhan)50%。客源數量充足，消費水(shui)平中低(di)檔(dang)。
2、競爭對(dui)手：根據(ju)調查結果得(de)知國內品(pin)牌蛋糕店有很(hen)多(duo)，僅福州連鎖(suo)蛋糕店就有很(hen)多(duo)如(ru)安(an)德魯森、向陽(yang)坊、紅葉(xie)、安(an)琦爾。因此競爭是很(hen)大的
五、經營計劃
1、先是到附(fu)近幾(ji)家蛋糕(gao)店“刺(ci)探(tan)情(qing)報”，摸(mo)清不同種類和尺寸(cun)蛋糕(gao)的成(cheng)本價。了(le)解各類蛋糕(gao)店的經營(ying)(ying)理(li)念以及經營(ying)(ying)的“小花(hua)招”。
2、開(kai)業金籌齊后(hou)，開(kai)始在各大(da)蛋糕店(dian)“挖(wa)(wa)角(jiao)”。不能“明目(mu)張膽”地(di)挖(wa)(wa)，要趁店(dian)里(li)人少(shao)時(shi)，偷偷跑過(guo)去(qu)和店(dian)里(li)師(shi)(shi)傅(fu)商量。或者(zhe)招聘糕點師(shi)(shi)傅(fu)，開(kai)蛋糕店(dian)師(shi)(shi)傅(fu)很(hen)重要，所以要慎重考慮。
3、據(ju)了解(jie)發現(xian)一套消費定率：“顧(gu)客永遠(yuan)沒有(you)最(zui)(zui)便(bian)宜的(de)(de)(de)價(jia)(jia)錢。今(jin)天(tian)(tian)你能(neng)降低幾元錢，明天(tian)(tian)可能(neng)就有(you)同行(xing)競爭(zheng)者以(yi)更低的(de)(de)(de)價(jia)(jia)錢與(yu)你爭(zheng)奪訂單。”從中體會到產品(pin)市場一定的(de)(de)(de)競爭(zheng)策(ce)略：“降價(jia)(jia)促銷并不是長期的(de)(de)(de)經(jing)營策(ce)略，唯有(you)以(yi)最(zui)(zui)好(hao)的(de)(de)(de)材料(liao)制作(zuo)出最(zui)(zui)高品(pin)質的(de)(de)(de)蛋糕，才能(neng)吸引顧(gu)客，將顧(gu)客留住(zhu)”。
4、蛋糕店(dian)主要是面(mian)向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位(wei)。
5、可印(yin)一些廣告傳(chuan)單(dan)，以優惠券的形式發(fa)放，以達到廣告宣傳(chuan)的效(xiao)果
6、蛋(dan)糕店可以專門開辟(pi)休閑區域，設置很(hen)多(duo)造型別致的座(zuo)椅。顧客可買上(shang)一些點心，坐(zuo)在蛋(dan)糕店里慢(man)慢(man)品(pin)嘗，蛋(dan)糕店的休閑功能得到進一步強化。
7、經(jing)過多方(fang)(fang)調查(cha)，出(chu)于競爭等方(fang)(fang)面的(de)需(xu)要，不少蛋(dan)糕店(dian)推出(chu)一些與蛋(dan)糕并沒有太多關聯的(de)休閑食品(pin)，藉以(yi)形成新的(de)利潤增長點。在經(jing)營的(de)品(pin)種(zhong)上，不少店(dian)主有一些推陳出(chu)新的(de)舉措：比如在炎炎夏(xia)季，會合時令(ling)地推出(chu)眼下非常流(liu)行的(de)冰粥和刨冰，以(yi)及奶茶，果汁(zhi)類的(de)飲料(liao)深受(shou)顧客青(qing)睞。
8、建立會員(yuan)(yuan)卡制(zhi)(zhi)度。卡上(shang)印(yin)制(zhi)(zhi)會員(yuan)(yuan)的名字。會員(yuan)(yuan)卡的優(you)惠(hui)率并不高，如9。5折(zhe)。一方面，這可以給消費(fei)者受(shou)尊重感，另(ling)一方面，也便于服務員(yuan)(yuan)對于消費(fei)者的稱(cheng)呼。特別(bie)是(shi)如果消費(fei)者和別(bie)人(ren)在一起，而服務員(yuan)(yuan)又(you)能當(dang)眾稱(cheng)他（她）為*先生(sheng)、小姐，他們會覺得很受(shou)尊重。
9、在桌上放(fang)一些(xie)宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可(ke)以提升品位(wei)，烘托(tuo)氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、無論是(shi)從店(dian)面裝修、店(dian)員形象，還是(shi)蛋(dan)糕制作上，都(dou)要(yao)給顧客(ke)健康(kang)、衛生(sheng)的感覺。蛋(dan)糕店(dian)一定要(yao)嚴格(ge)執行國家(jia)《食品(pin)衛生(sheng)法》，這是(shi)立足之本。
11、食品行業(ye)有(you)特別的崗位(wei)勞動技(ji)能(neng)要求：從業(ye)人員必(bi)須持有(you)“健康證”。
六、財務估算
啟動(dong)資(zi)產：大約(yue)需9。5萬(wan)元
設備投資：
1、房租5000元。
2、門面裝(zhuang)修約20xx元(yuan)（包括店面裝(zhuang)修和燈箱(xiang)）
3、貨架(jia)和(he)賣臺(tai)投入約1500元
4、員工（2名(ming)）統一服裝需500元
5、機器設備最大(da)的投(tou)資：8萬(wan)元（包括制作蛋(dan)糕的全套(tao)用具）首期(qi)進貨款：面(mian)粉、奶油等(deng)原材料，約(yue)6000元。
月銷(xiao)售額（平均）：21000元。據有關內(nei)行人士評估，如此一家小(xiao)型蛋糕店的經營在走(zou)上正(zheng)軌以后(hou)，每月銷(xiao)售額可達21000元。
每月支出：14033元。房租：最(zui)佳(jia)選址在居民(min)較(jiao)密(mi)集(ji)的(de)(de)小區(qu)、社(she)區(qu)商業街、及靠近(jin)小孩子(zi)的(de)(de)地(di)段（如幼兒園或者(zhe)游樂場附近(jin)），約5000元。
貨品成本：30%左右，約(yue)5000元(yuan)。人(ren)員工資：10平(ping)方(fang)米的(de)小店(dian)需(xu)要蛋糕師傅(fu)1名(ming)，服務員1名(ming)，工資共計(ji)20xx元(yuan)。
水(shui)電等(deng)雜費：700元(yuan)設備(bei)折舊費：按(an)5年計(ji)算(suan)(suan)，每月(yue)1333元(yuan)月(yue)利潤(run)：6967元(yuan)左(zuo)(zuo)右(you)(you)按(an)此估算(suan)(suan)，一年左(zuo)(zuo)右(you)(you)即可收回(hui)投資。
七、風險及制約因素分析：
因為蛋糕店(dian)不是(shi)所(suo)在街道或者小區的第一家(jia)店(dian)，顧客很難改變一貫的口(kou)味(wei)，所(suo)以就(jiu)得花(hua)費更大(da)的財力物力和“花(hua)招”來招攬顧客。
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目錄
一(yi)、執行總結(jie) --------------------------------------------- 1
1.1公司(si)宗旨 ------------------------------------------------------------- 1
1.2公(gong)司簡介 ------------------------------------------------------------- 1
1.3場地與設施 ----------------------------------------------------------- 1
1.4產品與(yu)服務 ----------------------------------------------------------- 1
1.4.1多樣化的餐飲 --------------------------------------------------- 1
1.4.2 DIY服務 ------------------------------------------------------- 2
1.4.3 傾訴服(fu)務 ------------------------------------------------------- 2
1.4.4音樂(le)空(kong)間 ------------------------------------------------------- 2
1.4.5 迷你書屋 ------------------------------------------------------- 3
1.4.6桌面(mian)游(you)戲 ------------------------------------------------------- 3
1.4.7發泄(xie)小屋 ------------------------------------------------------- 4
1.5公司組織(zhi)結構 --------------------------------------------------------- 4
二、市場分析 --------------------------------------------- 4
2.1行業背景 ------------------------------------------------------------- 4
2.2目標市(shi)場(chang) ------------------------------------------------------------- 5
2.3競爭分析(xi) ------------------------------------------------------------- 6
三、風險分析(xi)及對策(ce) --------------------------------------- 7
3.1市場(chang)風險及對(dui)策 ------------------------------------------------------- 7
3.1.1市場風(feng)險 ------------------------------------------------------- 7
3.1.2對策 ----------------------------------------------------------- 7
3.2財務風險及對策 ------------------------------------------------------- 7
3.2.1財務風(feng)險 ------------------------------------------------------- 7
3.2.2對(dui)策 ----------------------------------------------------------- 7
3.3管理風險(xian)及對(dui)策 ------------------------------------------------------- 8
3.3.1管理風險 ------------------------------------------------------- 8
3.3.2對策(ce) ----------------------------------------------------------- 8
3.4盈利模式(shi)風(feng)險及對策(ce) --------------------------------------------------- 8
3.4.1盈利模(mo)式風險 --------------------------------------------------- 8
3.4.2對策 ----------------------------------------------------------- 8
四、市場與銷售 ------------------------------------------- 8
4.1市場開(kai)拓 ------------------------------------------------------------- 8
4.2營銷策略 ------------------------------------------------------------- 8
4.3定價策略 ------------------------------------------------------------- 9
4.3.1基本價格 ------------------------------------------------------- 9
4.4市場聯絡 ------------------------------------------------------------ 10
五、財務(wu)分析 -------------------------------------------- 10
5.1投資結構表(biao) ---------------------------------------------------------- 10
5.2成本計算 ------------------------------------------------------------ 11
5.3 銷售(shou)額(e) -------------------------------------------------------------- 11
5.4利潤表 -------------------------------------------------------------- 12
5.5資產負債表(biao) ---------------------------------------------------------- 13
5.6現金流量表預測(ce) ------------------------------------------------------ 14
5.7收益預測(ce)表 ---------------------------------------------------------- 15
5.8籌資來(lai)源 ------------------------------------------------------------ 15
六、公司發展戰略 ---------------------------------------- 16
6.1公(gong)司(si)戰(zhan)略 ------------------------------------------------------------ 16
6.2未(wei)來規劃 ------------------------------------------------------------ 16
悠閑(xian)居有限責任公司
一、執行總結
1.1公司宗旨
在悠閑中放松(song)心情，忘卻(que)煩惱，享受快樂人生；
在悠閑中調適心(xin)態，感懷真情，感悟人生真諦(di)。
1.2公司簡介
悠(you)閑居(ju)有(you)限責任公(gong)司是(shi)一家擬議中的(de)(de)集餐飲、休(xiu)閑、娛(yu)樂為(wei)一體的(de)(de)綜(zong)合性服務公(gong)司。公(gong)司將提供一系列健(jian)康時(shi)尚飲料和(he)食品，同時(shi)舉辦各類趣(qu)味性活動，幫助(zhu)顧(gu)客排解壓力，休(xiu)憩身心，同時(shi)開展(zhan)面(mian)對(dui)面(mian)的(de)(de)交(jiao)流，彌補當代(dai)青(qing)年人(ren)(ren)過(guo)份依(yi)賴網絡社(she)交(jiao)方式(shi)所造成(cheng)的(de)(de)遠(yuan)離現實社(she)會的(de)(de)不(bu)足，增強人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)語言(yan)表達能(neng)力和(he)人(ren)(ren)際(ji)溝通(tong)水平(ping)。不(bu)論顧(gu)客是(shi)“樂天派”還是(shi)“嚴肅派”，不(bu)管(guan)他們(men)是(shi)喜歡(huan)融身于熱鬧(nao)的(de)(de)人(ren)(ren)群中，還是(shi)喜歡(huan)坐在安(an)靜的(de)(de)角(jiao)落里，都可以找(zhao)到屬于自己的(de)(de)那份快樂！我們(men)希望悠(you)閑居(ju)成(cheng)為(wei)青(qing)年人(ren)(ren)在工作學習之余驅趕疲憊、放松心情的(de)(de)聚(ju)集地。
1.3場地與設(she)施
公司非常重(zhong)視店面(mian)的(de)選擇(ze)，選擇(ze)店址時(shi)我們重(zhong)點考慮(lv)的(de)問(wen)題(ti)有：1、交通(tong)問(wen)題(ti)：交通(tong)一定(ding)不能太偏遠且一定(ding)要便利，店面(mian)附(fu)近(jin)要有方便停(ting)車的(de)地(di)方。2、環(huan)境(jing)(jing)(jing)問(wen)題(ti)：周邊環(huan)境(jing)(jing)(jing)不能太嘈雜(za)，街道干凈衛生，環(huan)境(jing)(jing)(jing)優美。3、根據自身(shen)對于目標(biao)客戶群體的(de)定(ding)位，以就近(jin)原則(ze)進行(xing)選擇(ze)。
公司總部設在淮河路步行街附近，同(tong)時在磨店(dian)鄉職教(jiao)基地、大學城區開設分(fen)店(dian)。
1.4產品與服務(wu)
1.4.1多樣(yang)化的(de)餐飲
提供各(ge)種具有(you)(you)特(te)色的(de)、時尚(shang)的(de)食品及(ji)飲品。其中包括合肥本地和(he)國內(nei)、國外具有(you)(you)代(dai)表性的(de)各(ge)種特(te)色食品、飲品。同時，為(wei)會(hui)員提供預訂(ding)服(fu)務。
1.4.2 DIY服務
提(ti)供(gong)DIY服務，顧(gu)客可(ke)自己選擇材料，自己動手做各種飲(yin)品和食品，如(ru)水果(guo)、沙(sha)拉、蛋糕(gao)、巧克力等，也可(ke)自己動手做小飾(shi)(shi)品，同時(shi)顧(gu)客做的小飾(shi)(shi)品可(ke)放在本店進行銷售。會員可(ke)預訂制作食品、飲(yin)品、小飾(shi)(shi)品的原材料。
1.4.3 傾訴(su)服務
聘請專業心(xin)理(li)咨詢師，開展(zhan)各(ge)類傾(qing)訴活(huo)動，讓(rang)顧客(ke)的真情實感在優(you)雅寧靜(jing)的氛圍中得到充分地(di)傾(qing)訴，緩解心(xin)理(li)壓力，調適心(xin)理(li)狀(zhuang)態，讓(rang)顧客(ke)輕松面對工作和學(xue)習。
1.4.4音(yin)樂(le)空間(jian)
提(ti)供各種音樂(le)器材，設置表演(yan)舞臺(tai)，給顧(gu)客(ke)一個(ge)展(zhan)示(shi)才藝的(de)機會。如顧(gu)客(ke)愿(yuan)意組建(jian)自己(ji)的(de)樂(le)隊，本(ben)公司將無償(chang)提(ti)供器材，但僅限在本(ben)公司經營(ying)場所范圍內使用。
大學生創業計劃書模板7
企業名稱(cheng)：菲凡時尚
創業(ye)者姓(xing)名(ming):王宇晨
日期:2014年11月15日
通信地址:************
電話(hua):***********
郵編:*******
E-mail:wangyuchen@xxxcn
一、企業概況
我(wo)是(shi)(shi)一(yi)名長沙(sha)大(da)學在校的(de)(de)(de)(de)大(da)學生(sheng)，經驗與資金都(dou)非(fei)常之(zhi)有(you)限，所(suo)以(yi)我(wo)選則(ze)走傳(chuan)統行業路線——服(fu)(fu)(fu)(fu)裝行業。衣(yi)、食(shi)乃生(sheng)身所(suo)需，所(suo)以(yi)市(shi)場前景是(shi)(shi)非(fei)常之(zhi)大(da)的(de)(de)(de)(de)。在衣(yi)、食(shi)、住、行這(zhe)人(ren)(ren)(ren)類(lei)生(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)(de)四大(da)元(yuan)素中(zhong)，人(ren)(ren)(ren)們(men)(men)(men)(men)把“衣(yi)”放在首位(wei)，可見衣(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)對(dui)于我(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)性(xing)。作(zuo)為(wei)(wei)衣(yi)食(shi)住行之(zhi)首，人(ren)(ren)(ren)類(lei)對(dui)錦衣(yi)美服(fu)(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)追求似乎永遠沒有(you)止境。不(bu)管是(shi)(shi)遍布(bu)大(da)街小(xiao)巷、星羅棋(qi)布(bu)的(de)(de)(de)(de)個性(xing)服(fu)(fu)(fu)(fu)裝店，還(huan)是(shi)(shi)各大(da)商場的(de)(de)(de)(de)高檔品(pin)牌服(fu)(fu)(fu)(fu)裝，從幾(ji)十元(yuan)的(de)(de)(de)(de)低檔地攤貨到高達數(shu)千元(yuan)甚至(zhi)數(shu)萬元(yuan)的(de)(de)(de)(de)進(jin)口服(fu)(fu)(fu)(fu)裝，尤其是(shi)(shi)女式(shi)服(fu)(fu)(fu)(fu)裝只(zhi)要(yao)(yao)(yao)符(fu)合潮流(liu)和消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)口味，都(dou)有(you)人(ren)(ren)(ren)愿意(yi)掏錢(qian)捧場。人(ren)(ren)(ren)可以(yi)吃(chi)(chi)好(hao)吃(chi)(chi)壞，有(you)的(de)(de)(de)(de)還(huan)可以(yi)自(zi)(zi)己(ji)家的(de)(de)(de)(de)，但人(ren)(ren)(ren)不(bu)能(neng)不(bu)穿(chuan)衣(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)，更(geng)不(bu)能(neng)自(zi)(zi)己(ji)生(sheng)產，所(suo)以(yi)在這(zhe)方(fang)面上(shang)是(shi)(shi)肯定有(you)需求的(de)(de)(de)(de);隨(sui)(sui)著人(ren)(ren)(ren)們(men)(men)(men)(men)生(sheng)活(huo)水平的(de)(de)(de)(de)提高，人(ren)(ren)(ren)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)審(shen)美情趣，都(dou)隨(sui)(sui)之(zhi)而變，不(bu)僅講穿(chuan)，還(huan)講究怎(zen)么(me)穿(chuan)，穿(chuan)什么(me)樣的(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)否如(ru)意(yi);所(suo)以(yi)穿(chuan)，有(you)著很大(da)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場，每人(ren)(ren)(ren)都(dou)必須的(de)(de)(de)(de);冷靜(jing)一(yi)下，市(shi)場之(zhi)大(da)，競(jing)爭者，也(ye)比比皆是(shi)(shi);猶如(ru)一(yi)塊(kuai)奶烙上(shang)，己(ji)有(you)了(le)無數(shu)的(de)(de)(de)(de)螞(ma)蟻，都(dou)在啃食(shi)著這(zhe)塊(kuai)蛋(dan)糕(gao)。究竟(jing)怎(zen)樣，自(zi)(zi)己(ji)能(neng)不(bu)能(neng)成(cheng)為(wei)(wei)這(zhe)塊(kuai)蛋(dan)糕(gao)主要(yao)(yao)(yao)占領者，要(yao)(yao)(yao)看我(wo)們(men)(men)(men)(men)選擇什么(me)樣的(de)(de)(de)(de)市(shi)場定位(wei)，及生(sheng)存方(fang)式(shi);讓消(xiao)費者欣賞(shang)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，是(shi)(shi)最(zui)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de);這(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)(men)(men)即將面對(dui)的(de)(de)(de)(de)最(zui)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)根本。只(zhi)要(yao)(yao)(yao)你的(de)(de)(de)(de)產品(pin)迎合了(le)大(da)多的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費群體，在一(yi)夜之(zhi)間，你就(jiu)是(shi)(shi)贏家。
我之(zhi)所(suo)以(yi)認為選擇服(fu)(fu)裝業(ye)便(bian)于倔起，除了(le)因為市場之(zhi)大，購量之(zhi)強外，還有原因是(shi)服(fu)(fu)裝行業(ye)較為成熟，項目需要的(de)成本較低，容(rong)易進(jin)入也容(rong)易啟(qi)動，很適(shi)合我這樣剛涉足商業(ye)的(de)創業(ye)階(jie)層，而且自己對服(fu)(fu)裝也有點感興趣，算是(shi)興趣與事業(ye)相(xiang)結(jie)合吧。
二、公司組織(zhi)及管理
由(you)于是剛(gang)剛(gang)開業的(de)(de)(de)(de)小店準備(bei)雇傭(yong)三個人(ren)，三個年(nian)輕漂(piao)亮的(de)(de)(de)(de)女孩(hai)主要負(fu)(fu)責(ze)接待顧客，有經驗者優(you)先(xian)，我可(ke)以自己負(fu)(fu)責(ze)收(shou)銀工作。根據(ju)服裝店的(de)(de)(de)(de)收(shou)益情(qing)況(kuang)適當的(de)(de)(de)(de)增減人(ren)員。
我是學管理專業的(de)，所以(yi)指定一個管理的(de)制(zhi)度雖與(yu)我來說并不難(nan)。
(一)本店的(de)管理制度
為(wei)規(gui)范專賣(mai)店管理，體現本店的形(xing)象(xiang)及特色，特別制定本管理制度(du)：
1、導購(gou)需按(an)店規穿著導購(gou)服(fu)裝。
2、每天兩(liang)次(ci)大(da)掃(sao)除(chu)，早(zao)晚各(ge)一次(ci)，營業時間內保持(chi)店里(li)、店外干凈衛生。
3、每星(xing)期二、六模特(te)衣服(fu)更換一次，每星(xing)期一高柜貨物調換一次。
4、待(dai)客(ke)須熱情(qing)、仔(zi)細、認真。
5、請(qing)節(jie)約(yue)用(yong)電，白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;：至22：開“招牌(pai)射燈”。請(qing)節(jie)約(yue)用(yong)水。
6、節約電話(hua)費，每次打電話(hua)不可超(chao)過(guo)5分(fen)鐘。每月(yue)電話(hua)費最高限額1元/月(yue)，超(chao)過(guo)部分(fen)由導(dao)購共同承(cheng)擔。
7、上(shang)班期間不得(de)接(jie)打私人電(dian)話超過五分(fen)鐘。
8、每天須(xu)盤點貨(huo)(huo)(huo)物，若(ruo)出現(xian)貨(huo)(huo)(huo)品及(ji)促(cu)銷品缺欠，由導(dao)購共同(tong)負擔(dan)，貨(huo)(huo)(huo)品按零售價賠償，導(dao)購移(yi)交貨(huo)(huo)(huo)時需檢查金額及(ji)真假(jia)，若(ruo)發現(xian)欠缺及(ji)假(jia)幣(bi)，由導(dao)購承擔(dan)。
9、若導購辭(ci)職，須提前一(yi)個月告知(zhi)，同意(yi)后方可(ke)辭(ci)職。
1、工資(zi)為8/月(yue)+提成(cheng)，提成(cheng)為月(yue)營(ying)業(ye)額的1%，提高她們的積(ji)極性。
(二)行為規范、工(gong)作積分制(1分為滿分)
1、打掃(sao)衛(wei)生(sheng)不(bu)干凈(jing)扣1分。
2、無(wu)禮貌用語扣1分。
3、收銀單書寫(xie)不全扣1分。
4、遲到(dao)、早退扣(kou)1分。
5、擺(bai)貨不整齊扣1分(fen)。
6、模特三天(tian)換一次內衣(yi)，沒執行扣1分(fen)。
7、高柜貨(huo)物一(yi)星(xing)期調換一(yi)次，沒執行(xing)扣1分。
8、錢(qian)幣出現(xian)缺(que)欠(qian)情況(kuang)，假(jia)幣情況(kuang)扣1分。
9、不節約用電、用水、用電話(hua)扣(kou)1分。
1、在營業時間談(tan)論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休(xiu)息扣1分。
11、待客不(bu)(bu)認真、不(bu)(bu)熱(re)情扣1分。
12、每月請假(jia)次數(shu)超過(guo)3次扣(kou)1分。
注：6分為及格(ge)，若連續2個月不及格(ge)，則自(zi)動辭退(tui)。
三、市場評估
(一)市場分析
1、群體目標：
國內成年(nian)服裝(zhuang)年(nian)齡段(duan)分類基(ji)本(ben)為：18-3歲，3-45歲，45-65歲，65歲以上。
(1)18-3歲(sui)：該(gai)年(nian)齡(ling)段的消(xiao)(xiao)(xiao)費群(qun)(qun)(qun)體(ti)是(shi)服裝(zhuang)消(xiao)(xiao)(xiao)費的最(zui)主要的群(qun)(qun)(qun)體(ti)，是(shi)消(xiao)(xiao)(xiao)費群(qun)(qun)(qun)體(ti)中服裝(zhuang)購買頻率最(zui)多，總體(ti)購買金額較多的群(qun)(qun)(qun)體(ti)，其中女性消(xiao)(xiao)(xiao)費的頻率高于(yu)男(nan)性。該(gai)群(qun)(qun)(qun)體(ti)具有一(yi)定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚(shang)、追求(qiu)流行、個(ge)性、敢(gan)于(yu)嘗試新事物(wu)。
(2)3-45歲：該年齡段(duan)的(de)消(xiao)(xiao)費群(qun)體(ti)是服(fu)裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)(xiao)費的(de)主要群(qun)體(ti)，是消(xiao)(xiao)費群(qun)體(ti)中購(gou)(gou)買單(dan)件服(fu)裝(zhuang)(zhuang)價值最高的(de)群(qun)體(ti)。該群(qun)體(ti)是消(xiao)(xiao)費群(qun)體(ti)中經(jing)濟基礎最為雄厚(hou)的(de)群(qun)體(ti)，購(gou)(gou)買欲望同樣較強。但該群(qun)體(ti)大多數的(de)人(ren)生觀和價值已相(xiang)對(dui)成熟，因此(ci)對(dui)風格、對(dui)時(shi)尚都有(you)自己的(de)喜好，其(qi)中相(xiang)當部(bu)分(fen)人(ren)已有(you)自己喜好的(de)品牌，對(dui)新品牌的(de)接受(shou)程(cheng)度較低。
(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮(lv)了。
從上面數據(ju)可(ke)知，18-45歲這(zhe)兩個年齡段的(de)(de)消費力相對較(jiao)高。而處于(yu)(yu)該(gai)年齡段的(de)(de)女性大多(duo)都(dou)是(shi)(shi)職業女性或(huo)年輕少(shao)婦，她(ta)們(men)對于(yu)(yu)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)追求較(jiao)為強烈，但(dan)對服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)檔次不會過分要求。本服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)(fu)(fu)飾(shi)店的(de)(de)目標對象主(zhu)(zhu)要定(ding)在2-35歲之(zhi)間的(de)(de)職業女性和有工作的(de)(de)主(zhu)(zhu)婦。前者是(shi)(shi)所謂的(de)(de)單身貴族(zu)，后者被稱(cheng)為雙(shuang)薪(xin)族(zu)。這(zhe)一目標群體月收入約在15元以上，無家庭(ting)經濟負擔或(huo)屬于(yu)(yu)小康(kang)生活(huo)家庭(ting)，她(ta)們(men)多(duo)注(zhu)重(zhong)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)服(fu)(fu)(fu)飾(shi)的(de)(de)款(kuan)式和搭配，自由支配的(de)(de)費用較(jiao)多(duo)。
2、產品定位：
由于本店(dian)的目標對象是2-35歲(sui)年齡段的女性群體，因此款式應相應斯(si)文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將(jiang)定在中(zhong)、低檔次(ci)上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jue)。
(二)市場競爭
與其他店鋪相比(bi)(bi)之下(xia)，新開(kai)業的(de)我們(men)有很(hen)多(duo)(duo)(duo)優勢。第一(yi)，我們(men)沒(mei)有大(da)量的(de)庫存，可以(yi)有足夠(gou)的(de)空間擺放一(yi)些(xie)新款(kuan)服(fu)裝(zhuang)。我們(men)拿(na)(na)貨(huo)要(yao)(yao)秉著“多(duo)(duo)(duo)款(kuan)少量”的(de)原則，多(duo)(duo)(duo)拿(na)(na)幾(ji)個款(kuan)，每個款(kuan)少拿(na)(na)一(yi)點(dian)，看顧客(ke)的(de)反應再補(bu)貨(huo)。第二，我們(men)還(huan)很(hen)年輕，有足夠(gou)的(de)激(ji)情和創業的(de)熱情。也就(jiu)是說我們(men)的(de)服(fu)務態度(du)和其他家(jia)相比(bi)(bi)會是一(yi)流的(de)。第三，對于剛(gang)開(kai)業的(de)我們(men)，首要(yao)(yao)的(de)目的(de)不是賺錢(qian)，而是拉回頭客(ke)，用優質的(de)服(fu)務態度(du)和新穎的(de)款(kuan)式留住更多(duo)(duo)(duo)的(de)新老顧客(ke)。
當然我們(men)(men)(men)的(de)劣勢(shi)也很多。第(di)一，我們(men)(men)(men)沒有(you)足夠的(de)資金，不能滿足高檔消費者的(de)需(xu)要(yao)(yao)。第(di)二，我們(men)(men)(men)沒有(you)豐富的(de)開店經驗，要(yao)(yao)不斷的(de)摸(mo)索(suo)，可(ke)能會走很多彎路(lu)。第(di)三，我們(men)(men)(men)沒有(you)固定(ding)的(de)老(lao)顧(gu)客，一切要(yao)(yao)從(cong)頭開始。
“萬事開(kai)頭難”但是我相信，度過(guo)剛開(kai)業的這段難關往后的路我們會(hui)更好走。
四、融資計劃
兵馬未(wei)動，糧草先行(xing)。錢，對(dui)于任(ren)何一個(ge)人來(lai)說(shuo)他的重要性(xing)就不言而寓(yu)，尤其對(dui)于創業(ye)(ye)(ye)(ye)者來(lai)說(shuo)。在創業(ye)(ye)(ye)(ye)前期，錢是(shi)創業(ye)(ye)(ye)(ye)的基礎(chu)---資本;在創業(ye)(ye)(ye)(ye)的中期，錢是(shi)創業(ye)(ye)(ye)(ye)的血管----流動資產;在創業(ye)(ye)(ye)(ye)后，錢則是(shi)主要目的之(zhi)一-----利潤。對(dui)于一個(ge)企業(ye)(ye)(ye)(ye)來(lai)說(shuo)，無論是(shi)他的初創，還是(shi)他的成長，乃至成功，融(rong)資都(dou)是(shi)最重要的助力。
而對于(yu)(yu)大學生的我來說，在(zai)資(zi)(zi)金方面(mian)是很貧(pin)乏的。貸款(kuan)沒(mei)有(you)屬于(yu)(yu)自己的車或者房屋。關朋友借(jie)，但大多數(shu)朋友也(ye)都是在(zai)校學生，和我一樣沒(mei)優(you)資(zi)(zi)金。所以放在(zai)我面(mian)前的唯一出(chu)路是向父母借(jie)。當然借(jie)就要遵照(zhao)一定的法(fa)律程序，要有(you)借(jie)據，談(tan)好(hao)利息和期限，到期要按時償(chang)還。
五、開業流程
(一)店面選址
雖然(ran)地(di)點并不(bu)是服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾店經營成功(gong)的唯一前提，但是鋪址的選取(qu)仍然(ran)極(ji)大限度(du)地(di)影(ying)響店鋪生意的好壞。好店址的特點主(zhu)要有6個方面：
(1)商業(ye)(ye)活動頻(pin)繁。商業(ye)(ye)活動頻(pin)繁的地(di)區一般(ban)指商業(ye)(ye)中心、鬧市區。
(2)人口密度高(gao)。在商業街、居民區(qu)附近(jin)開店，人流量大，各年齡層和社會階(jie)層的人都(dou)有(you)，對于服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾款(kuan)式或類型的選(xuan)擇比較容易。
(3)客流量大(da)。涉(she)及地理位(wei)置(zhi)和交(jiao)通條件(jian)等(deng)因素。
(4)交通(tong)便(bian)利。一般(ban)來說(shuo)，交通(tong)便(bian)利的話(hua)，客流量(liang)自然增大(da)。
(5)人流聚(ju)集或聚(ju)會(hui)較多。百貨(huo)商場(chang)、服裝商場(chang)附(fu)近的服裝服飾客流量較多，因為(wei)客人在逛完(wan)商場(chang)后會(hui)順帶(dai)到附(fu)近的街店(dian)轉一圈。
(6)同(tong)類(lei)店鋪聚(ju)集。經營同(tong)類(lei)商品的店鋪越(yue)多，顧客在這里進行比較和(he)選擇(ze)的機會就(jiu)越(yue)多，因(yin)此若能集中在某一地段或街區(qu)則更能招攬(lan)顧客。
地點的選(xuan)擇(ze)對日后(hou)店(dian)面(mian)的營運好壞(huai)影響很大，所以要考慮到(dao)很多問題。比如店(dian)面(mian)費(fei)用、店(dian)面(mian)租(zu)金(jin)、店(dian)面(mian)期限(xian)、店(dian)面(mian)裝修等問題。
(二)店面裝潢
租好(hao)了(le)店面(mian)(mian)(mian)，下面(mian)(mian)(mian)就要(yao)裝(zhuang)(zhuang)修了(le)。店面(mian)(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)修關(guan)系到(dao)一家店的(de)(de)經營風格(ge)，及外觀的(de)(de)第一印象。在(zai)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)前(qian)要(yao)與裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)公司溝通(tong)好(hao)把自(zi)己(ji)想要(yao)的(de)(de)效(xiao)果告訴他(ta)們，最(zui)好(hao)先(xian)(xian)帶裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠商到(dao)同類型的(de)(de)店去(qu)實地觀摩，說清楚(chu)自(zi)己(ji)想要(yao)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)的(de)(de)感覺，并請(qing)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)公司先(xian)(xian)畫圖，包括平面(mian)(mian)(mian)圖、立(li)面(mian)(mian)(mian)圖、側面(mian)(mian)(mian)圖、所要(yao)用的(de)(de)材質、顏色、尺寸(cun)大小等，都要(yao)事先(xian)(xian)注明清楚(chu)。這(zhe)樣裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)出來的(de)(de)店面(mian)(mian)(mian)，才會比較(jiao)貼近(jin)自(zi)己(ji)的(de)(de)想法。否則打掉重做就費(fei)錢費(fei)時(shi)了(le)。
我要(yao)求的裝潢效果如下(xia)：
(1) 門(men)口(kou)醒目的(de)(de)廣(guang)告明確，讓路過(guo)的(de)(de)人(ren)一目了然(ran)店內是賣什么東西，重(zhong)要的(de)(de)一點，相同(tong)的(de)(de)衣(yi)服掛在(zai)不同(tong)檔次的(de)(de)的(de)(de)店鋪會用(yong)不同(tong)的(de)(de)效果(guo)，不要因自己(ji)店內整體的(de)(de)形象影(ying)響到自己(ji)的(de)(de)衣(yi)服的(de)(de)檔次，影(ying)響到顧(gu)客的(de)(de)購(gou)買(mai)欲，當(dang)然(ran)本店剛開張(zhang)，簡(jian)裝為(wei)宜(yi)。
(2) 燈光等(deng)硬件(jian)配(pei)備也(ye)非常重要(yao)的(de)，如(ru)果店鋪(pu)不(bu)(bu)夠(gou)(gou)亮膛，給人(ren)(ren)感(gan)覺(jue)就是(shi)象快倒閉的(de)。晚上門頭的(de)`燈一定要(yao)亮，一下子能(neng)吸引路(lu)過的(de)顧(gu)客(ke)的(de)眼球，燈光也(ye)能(neng)讓衣服更(geng)動人(ren)(ren)，但是(shi)不(bu)(bu)同的(de)燈光會有不(bu)(bu)同的(de)效果，冷暖(nuan)結合是(shi)服裝店最適(shi)合的(de)，如(ru)果全部是(shi)冷光店鋪(pu)雖然亮堂，但是(shi)給人(ren)(ren)的(de)感(gan)覺(jue)慘白不(bu)(bu)夠(gou)(gou)溫馨，衣服會顯得(de)不(bu)(bu)夠(gou)(gou)柔和，加(jia)上暖(nuan)光燈能(neng)中和慘白感(gan)覺(jue)，照射出的(de)衣服也(ye)更(geng)動人(ren)(ren)。
(3)空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留(liu)住顧(gu)客有耐心挑選衣服(fu)的(de)(de)，身(shen)上粘(zhan)滋滋的(de)(de)，試衣服(fu)也不會(hui)有心情的(de)(de)。
(4)試衣(yi)間要(yao)足夠大(da)，否則顧客試穿衣(yi)服(fu)時會因為擁(yong)擠而影響心情。
(5)穿衣鏡(jing)要(yao)購買那種(zhong)照著(zhu)顯瘦的(de)鏡(jing)子，這并不是欺騙(pian)顧客，只是善意的(de)“謊言”，因為女人都愛看見自己(ji)苗條的(de)一(yi)面。
店面裝(zhuang)潢費用能省(sheng)(sheng)則省(sheng)(sheng)，盡量花(hua)小(xiao)錢(qian)做大事(shi)，避免不必要的費用付出，在裝(zhuang)修風格獨特和(he)省(sheng)(sheng)錢(qian)之間尋找一個(ge)好的平(ping)衡點(dian)。
(三(san))選貨及進貨
1、服裝(zhuang)小店的經(jing)營狀(zhuang)況如(ru)何，跟商品(pin)的定位(wei)和進貨的眼(yan)光很有關系。要做
好一(yi)(yi)(yi)家(jia)服裝店(dian)，除了(le)(le)要(yao)有(you)良好的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)方法外，最關鍵的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)點是要(yao)“懂(dong)”進(jin)(jin)(jin)貨(huo)。這個“懂(dong)”字包含的(de)(de)(de)(de)(de)內容(rong)非常(chang)多，不僅要(yao)知道(dao)進(jin)(jin)(jin)貨(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)地點、各批發(fa)市場的(de)(de)(de)(de)(de)價格水平和(he)面對的(de)(de)(de)(de)(de)客戶群，還要(yao)了(le)(le)解小店(dian)針(zhen)對客戶群的(de)(de)(de)(de)(de)喜好、身材(cai)特點，更重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是要(yao)會淘貨(huo)，要(yao)煉就(jiu)一(yi)(yi)(yi)雙選貨(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)火眼(yan)金睛。(但(dan)是這對于剛入門的(de)(de)(de)(de)(de)我或(huo)許有(you)一(yi)(yi)(yi)些(xie)困難)服裝進(jin)(jin)(jin)貨(huo)要(yao)適(shi)銷(xiao)、適(shi)量(liang)，簡(jian)稱“雙適(shi)”，是經商者(zhe)必(bi)須(xu)把(ba)握的(de)(de)(de)(de)(de)關鍵一(yi)(yi)(yi)條。經營服裝，既要(yao)適(shi)銷(xiao)，又(you)要(yao)適(shi)量(liang)，但(dan)兩者(zhe)很(hen)難掌握“準(zhun)”。所(suo)以(yi)最好第一(yi)(yi)(yi)批少進(jin)(jin)(jin)一(yi)(yi)(yi)些(xie)貨(huo)，因為(wei)是新店(dian)開張(zhang)所(suo)以(yi)款式(shi)一(yi)(yi)(yi)定要(yao)多，給顧客的(de)(de)(de)(de)(de)選擇余地大(da)。品(pin)牌(pai)(pai)以(yi)雜牌(pai)(pai)為(wei)主(zhu)(zhu)，以(yi)外貿(mao)貨(huo)為(wei)主(zhu)(zhu)。進(jin)(jin)(jin)貨(huo)時，首(shou)先到市場上(shang)轉一(yi)(yi)(yi)轉、看一(yi)(yi)(yi)看、比(bi)一(yi)(yi)(yi)比(bi)、問(wen)一(yi)(yi)(yi)問(wen)、算一(yi)(yi)(yi)算、想一(yi)(yi)(yi)想，以(yi)后(hou)再著(zhu)手落實(shi)進(jin)(jin)(jin)貨(huo)。進(jin)(jin)(jin)貨(huo)盡(jin)量(liang)安排在每個星(xing)期(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)三(san)或(huo)四，這樣每個星(xing)期(qi)(qi)六店(dian)內肯定是有(you)新品(pin)到貨(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)只上(shang)部份新貨(huo)，一(yi)(yi)(yi)部份留(liu)著(zhu)星(xing)期(qi)(qi)天上(shang)，如(ru)果進(jin)(jin)(jin)入銷(xiao)售(shou)(shou)旺季，三(san)四天就(jiu)補一(yi)(yi)(yi)次貨(huo)。像“三(san)八”“五一(yi)(yi)(yi)”“國(guo)慶”等幾個銷(xiao)售(shou)(shou)高(gao)潮，不要(yao)等到差不多時間時再準(zhun)備貨(huo)品(pin)，提前半個月就(jiu)可(ke)以(yi)先開始準(zhun)備了(le)(le)。要(yao)給自己有(you)足(zu)夠的(de)(de)(de)(de)(de)安排時間。
2、 進貨渠(qu)道：
沈陽五愛街服(fu)(fu)裝(zhuang)批發(fa)市(shi)場(chang)(chang)、長(chang)春遠(yuan)東(dong)服(fu)(fu)裝(zhuang)批發(fa)市(shi)場(chang)(chang)、哈爾濱服(fu)(fu)裝(zhuang)批發(fa)市(shi)場(chang)(chang)
(四)營銷策略
1、開幕促銷
當(dang)一切都(dou)就緒之后，就準備(bei)擇期正式開幕。開幕當(dang)天(tian)為招徠顧客，辦一些促(cu)銷活(huo)動(dong)勢不(bu)可(ke)免，促(cu)銷活(huo)動(dong)不(bu)外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍(wei)小區散發些傳單。
2、衣服的陳列
做服裝(zhuang)產品關鍵(jian)要品種多，給客戶(hu)有足夠的(de)挑選余地，這與其它品牌(pai)專(zhuan)賣店不同(tong)，不是依靠(kao)主要幾個款的(de)來銷售(shou)。產品陳列上要突出(chu)(chu)自己(ji)服裝(zhuang)的(de)特點，把上衣，褲子，套裝(zhuang)等分開陳列，除了店鋪(pu)看上去整齊(qi)外也(ye)給有目的(de)性購買的(de)客戶(hu)挑選提供方便，量(liang)多的(de)款可以用模特出(chu)(chu)樣，往往出(chu)(chu)樣的(de)衣服是賣得最快的(de)。櫥窗里的(de)出(chu)(chu)樣要經常更(geng)換(huan)，這不能偷懶。
3、長期(qi)發展(zhan)營銷策略
(1)原則：每周都要有新貨上(shang)架，以中檔(dang)為主，高(gao)低檔(dang)為輔(高(gao)檔(dang)點綴低檔(dang)適量)。
(2)方針：盡量把其中(zhong)的每個環節作(zuo)成(cheng)標準化(hua)，以備日后發展連鎖，即模式復(fu)制 。
(3)服(fu)務：訓(xun)練(lian)營(ying)業員的(de)(de)基本利益(yi)，對顧(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)服(fu)務態度及服(fu)務宗旨。無(wu)論顧(gu)(gu)客(ke)是否買衣服(fu)或者(zhe)買所少錢的(de)(de)衣服(fu)都(dou)要微(wei)笑送客(ke)讓其滿(man)意離開，常此以往(wang)才(cai)可(ke)能(neng)(neng)有(you)口碑相(xiang)傳的(de)(de)美益(yi)度，也才(cai)會有(you)回頭客(ke)。顧(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)要求在可(ke)能(neng)(neng)實現的(de)(de)前提下盡可(ke)能(neng)(neng)的(de)(de)滿(man)足。
(4)方法：
①初次來店的驚喜。免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一(yi)份長期顧客(ke)表(biao)(做客(ke)戶(hu)數據庫)
②增加其(qi)下次來店(dian)的(de)可能性。傳達每周(zhou)都有新貨上架的(de)信息 ;利用顧客(ke)數(shu)據庫，以某種借口施(shi)以小恩惠(hui)，使其(qi)來店(dian)領取或告知打折(zhe)消息，或者免費送(song)過季衣服(要定量)或送(song)生日(ri)禮物等 。
③ 滿意購物并使其(qi)盡(jin)可能(neng)介紹其(qi)他買家(jia)來(lai)店購買 。
告知顧(gu)客量(liang)大或團購可(ke)優(you)惠，如：一(yi)次購滿(man)5元(yuan)(yuan)及以上(shang)打8折等(deng)(deng)，或者(zhe)個(ge)人(ren)累積消費1元(yuan)(yuan)既獲得一(yi)張8折的(de)金卡(ka)介(jie)紹新(xin)(xin)顧(gu)客，如：每介(jie)紹一(yi)位新(xin)(xin)顧(gu)客并購滿(man)2元(yuan)(yuan)及以上(shang)送推薦人(ren)5元(yuan)(yuan)購物卷等(deng)(deng)。
④ 不定期打折 。
人(ren)一定程度上都(dou)喜歡貪小便宜(yi)，女孩就(jiu)更是如此了。店鋪(pu)開張大賺送、\本店商品八折優(you)惠(hui)，也可以(yi)采用買(mai)一送一的(de)策(ce)略(送的(de)貨以(yi)滯銷(xiao)貨為(wei)主，過季貨為(wei)輔(fu)) ，或者買(mai)幾百(bai)送幾百(bai)代金券，但是必(bi)須在一定時間內用完否則(ze)過期無效。
⑤一年中做幾次短期(qi)促銷，售價定為1-3元，非常聚人氣(qi)。再把店內滯(zhi)銷款(kuan)低(di)價一起處(chu)理。如五一，十一，元旦等最佳時(shi)間。
六、風險分析
做(zuo)生(sheng)意首先要先調整好自己的(de)心態，不(bu)要期待(dai)有(you)暴利的(de)行業，也要有(you)失敗的(de)準備。也不(bu)要以(yi)為(wei)(wei)找一家店面，進一批貨就能(neng)每天在(zai)哪(na)里數(shu)錢，有(you)些人他(ta)真的(de)很(hen)努力但(dan)也不(bu)一定(ding)能(neng)賺到錢，因為(wei)(wei)市場竟爭太(tai)激烈了(le)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)為(wei)(wei)了(le)避免風險的(de)辦法：
一是(shi)提(ti)高有效(xiao)產(chan)品(pin)(pin)存貨(huo)率。要(yao)知道服(fu)裝生意要(yao)賺錢，最(zui)重要(yao)的(de)(de)是(shi)好(hao)賣(mai)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)要(yao)能跟(gen)上(shang)(shang)，滯銷(xiao)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)要(yao)能快速處(chu)理掉。前者是(shi)成功的(de)(de)關鍵(jian)，后者是(shi)失(shi)敗(bai)的(de)(de)起(qi)因(yin)(yin)。很(hen)多(duo)店員喜(xi)歡賣(mai)暢銷(xiao)的(de)(de)款式，因(yin)(yin)而(er)(er)，每年最(zui)好(hao)賣(mai)的(de)(de)款式，往往一定被穿(chuan)在(zai)模特身上(shang)(shang)的(de)(de)。但(dan)是(shi)，這(zhe)種款式也是(shi)斷號最(zui)快的(de)(de)。當(dang)很(hen)多(duo)顧客興沖(chong)(chong)沖(chong)(chong)前來選購(gou)，卻(que)發現沒(mei)有自己(ji)的(de)(de)號碼時，企(qi)業已經喪失(shi)了贏(ying)利的(de)(de)機會(hui)。因(yin)(yin)此，現代(dai)營銷(xiao)更強調(diao)的(de)(de)不是(shi)每個專(zhuan)柜庫存的(de)(de)絕(jue)對(dui)值，而(er)(er)是(shi)更強調(diao)庫存的(de)(de)有效(xiao)性。
二是資(zi)金(jin)循環(huan)順暢(chang)。零售(shou)企業資(zi)金(jin)周轉一(yi)般比(bi)較慢，很多(duo)經營者習(xi)慣按(an)每(mei)3個月來(lai)計算一(yi)次(ci)大的(de)(de)資(zi)金(jin)循環(huan)。其(qi)實，做服裝和做銀行(xing)有相似的(de)(de)地(di)方(fang)。精明(ming)的(de)(de)品(pin)牌商，會在一(yi)次(ci)大的(de)(de)資(zi)金(jin)循環(huan)中，拆分出很多(duo)小的(de)(de)資(zi)金(jin)循環(huan)。比(bi)如(ru)：暢(chang)銷款式的(de)(de)快(kuai)速追單、一(yi)些臨時(shi)搭配性產品(pin)的(de)(de)現貨采購等，都(dou)導致(zhi)了資(zi)金(jin)使(shi)用效率的(de)(de)加大。
三是縮短柜貨品(pin)銷售(shou)周期(qi)。在(zai)很(hen)多(duo)行業中，價(jia)格與時(shi)間(jian)有非常大的(de)關系。據調查，電腦產(chan)品(pin)每天(tian)的(de)貶(bian)值率在(zai).1%左(zuo)右，而服裝行業則更(geng)高(gao)，可(ke)(ke)以達(da)到.7%。也就是說(shuo)，每提前1天(tian)賣出(chu)產(chan)品(pin)，則該產(chan)品(pin)的(de)價(jia)值就少貶(bian)值7%，而毛利率增加則可(ke)(ke)達(da)13%左(zuo)右。
大學生創業計劃書模板8
第一部分：摘要
一． 項目來源
大理(li)卓爾勃教育新夢想(xiang)學習(xi)中(zhong)心(xin)位于大理(li)古(gu)城綠玉路，專注于中(zhong)小學生的(de)個性(xing)化學習(xi)管理(li)、教育心(xin)理(li)咨詢(xun)等。同(tong)時以自(zi)主學習(xi)社區建(jian)設、家(jia)庭教育研究和(he)咨詢(xun)，課外輔(fu)導(dao)服務為輔(fu)助的(de)教育咨詢(xun)機構。
卓爾勃教育(yu)經過長期研究和實(shi)踐總結出(chu)了一套(tao)行(xing)之有效的(de)全新的(de)個(ge)性化學習管理系(xi)統，優化心智模式，創造全新遠景。
二． 項目簡述
據統計，我國有(you)(you)2億(yi)多中小學生(sheng)，大約有(you)(you)40％學生(sheng)家庭尋找課外補習，就(jiu)是8000萬個，以(yi)一人單次花(hua)費1000元計算，大概有(you)(you)800億(yi)市(shi)場規模！ “望子成龍”、“望女(nv)成鳳”的悠久傳統和逐年遞增(zeng)的升學壓力，令90％的父母和學生(sheng)都迫切需要1對1課外輔導服務(wu)。
大理市現有中(zhong)小學生數(shu)萬(wan)人，其中(zhong)參加社(she)會學習(xi)輔導(dao)班的(de)非常之(zhi)多。我們發現：社(she)會輔導(dao)中(zhong)心多在(zai)各重點學校和(he)大型社(she)區，每(mei)個午托班大概100平(ping)米，主辦者大都是(shi)(shi)保育型的(de)，文化(hua)程度偏(pian)低，不(bu)能承擔(dan)孩子的(de)學習(xi)輔導(dao)工作。但是(shi)(shi)孩子們仍然有課外輔導(dao)的(de)需求，而午托班的(de)設施設備都是(shi)(shi)合(he)格甚至是(shi)(shi)優良的(de)。
我們(men)就采用“降(jiang)低成(cheng)本、化整為(wei)零”的(de)(de)經營(ying)模式，從(cong)學(xue)習(xi)中(zhong)心起步，整合(he)晚托(tuo)班(ban)不可多得的(de)(de)閑(xian)置資源，與午(wu)托(tuo)班(ban)聯合(he)開展中(zhong)小學(xue)生課(ke)(ke)外(wai)輔(fu)導項目，像(xiang)珍(zhen)珠(zhu)寄生在蚌(bang)殼里一(yi)樣，憑借自己的(de)(de)品牌優勢(shi)、人才優勢(shi)、管(guan)理優勢(shi)和組織(zhi)優勢(shi)，以(yi)“1對1”個(ge)(ge)性化輔(fu)導為(wei)重點，讓珍(zhen)珠(zhu)閃(shan)閃(shan)發光，再(zai)連鎖經營(ying)，把(ba)珍(zhen)珠(zhu)串起來，締(di)造(zao)一(yi)個(ge)(ge)覆蓋(gai)全國(guo)的(de)(de)課(ke)(ke)外(wai)輔(fu)導強勢(shi)品牌。
我們當然是(shi)(shi)在(zai)一個學習中心試(shi)點，開始只是(shi)(shi)城(cheng)(cheng)市(shi)的一角，但(dan)是(shi)(shi)“星(xing)星(xing)之(zhi)火(huo)，可以(yi)燎原”，接著是(shi)(shi)一個城(cheng)(cheng)市(shi)，幾個城(cheng)(cheng)市(shi)，繼而是(shi)(shi)全(quan)中國??
三．目標市場概述
小(xiao)學到高中各年級(ji)學生均是(shi)我們的(de)目標客戶(hu)。
肄(yi)業(ye)班學(xue)生主要(yao)采用小班化培訓。
肄業班(ban)部分(fen)富裕(yu)家(jia)庭(ting)的學生采(cai)用“1對1”個性化(hua)輔(fu)導。
初三和高三是主(zhu)要的目標(biao)客戶群，采用“1對1”個性(xing)化輔導模式。
四、項目優勢及特點
1、領先的教學模式(shi)
新夢(meng)想結(jie)(jie)合大(da)理(li)中小學(xue)(xue)生實際(ji)學(xue)(xue)習(xi)情況，根據孔(kong)子(zi)的(de)“因材施教”理(li)念和哈佛大(da)學(xue)(xue)霍華德教授的(de)”多元智能理(li)論”總結(jie)(jie)出(chu)個性化(hua)學(xue)(xue)習(xi)管理(li)理(li)論，倡(chang)導(dao)以學(xue)(xue)生為學(xue)(xue)習(xi)中心的(de)教育模式
2、全(quan)層的個(ge)性化服務
新夢想(xiang)通過對學(xue)生的全(quan)程個性(xing)化(hua)(hua)學(xue)習(xi)管理(li)流程，為每一位學(xue)生進(jin)行(xing)個性(xing)化(hua)(hua)測評，選派(pai)適合(he)學(xue)生個性(xing)的優秀(xiu)教師，量身(shen)定做(zuo)個性(xing)化(hua)(hua)教學(xue)方案，進(jin)行(xing)個性(xing)化(hua)(hua)教學(xue)管理(li)，幫助學(xue)生養成良好的學(xue)習(xi)習(xi)慣。
3、豐富的(de)輔導內容
新夢(meng)想根據(ju)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的不同學(xue)(xue)(xue)習(xi)階段，學(xue)(xue)(xue)科特點和(he)輔(fu)導(dao)需求以及學(xue)(xue)(xue)生(sheng)個性(xing)特點，為學(xue)(xue)(xue)生(sheng)制定量身定制的學(xue)(xue)(xue)習(xi)管理方案。
五、 利潤來源
盈利模式—— 學(xue)生培(pei)訓收費(fei)、中介介紹家教(jiao)收費(fei)，學(xue)習咨詢收費(fei)。學(xue)費(fei)每(mei)年(nian)分為(wei)四期：暑假(jia)、平(ping)(ping)時(shi)(shi)、寒假(jia)、平(ping)(ping)時(shi)(shi)。每(mei)期輔導40小(xiao)(xiao)時(shi)(shi)，平(ping)(ping)均學(xue)費(fei)50元(yuan)/小(xiao)(xiao)時(shi)(shi)，共計(ji)20xx元(yuan)/期，16000元(yuan)/年(nian)，每(mei)名教(jiao)師(shi)可帶15名學(xue)生，每(mei)名教(jiao)師(shi)每(mei)年(nian)可獲得學(xue)費(fei)24萬元(yuan)，工(gong)資、獎金及(ji)其他成(cheng)本除去(qu)6萬元(yuan)，公司(si)年(nian)凈利潤10萬元(yuan)。國(guo)內成(cheng)功(gong)的教(jiao)育企業如學(xue)大教(jiao)育教(jiao)師(shi)總數超過了4000名，他們的平(ping)(ping)均學(xue)費(fei)150元(yuan)/小(xiao)(xiao)時(shi)(shi)，每(mei)年(nian)的學(xue)費(fei)收入(ru)達(da)到了5億以上(shang)。
六、投資預算比較
投(tou)資(zi)教育(yu)具有投(tou)資(zi)資(zi)金相(xiang)對較少、利潤(run)回報率較高、投(tou)資(zi)風險相(xiang)對較小、社會(hui)地位(wei)高、現金流良(liang)好等顯(xian)著特(te)點。
按照一(yi)般課外(wai)輔(fu)導(dao)機構投資預算，我中心已在(zai)大理古城綠玉路(lu)開(kai)設第一(yi)家(jia)學習(xi)中心，除房(fang)租、裝潢、教學設備共計投資三(san)萬元
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一、發展前景
自上初中(zhong)以(yi)來我便開(kai)(kai)始住(zhu)校(xiao)(xiao)，深知令人頭疼的(de)(de)“吃飯”問題(ti)，也就是(shi)(shi)食(shi)(shi)(shi)堂的(de)(de)飯菜(cai)問題(ti)。由(you)于(yu)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)食(shi)(shi)(shi)堂普遍都是(shi)(shi)以(yi)大鍋菜(cai)的(de)(de)方式做的(de)(de)，因(yin)此雖(sui)然(ran)價格較低但很(hen)少能真正讓學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)歡(huan)迎。而學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)對食(shi)(shi)(shi)堂飯菜(cai)的(de)(de)抱怨則更是(shi)(shi)“自古有(you)之”。雖(sui)然(ran)大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)可(ke)以(yi)到校(xiao)(xiao)外就餐，但大多數學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)迫于(yu)經(jing)濟因(yin)素(su)，還是(shi)(shi)愿意在校(xiao)(xiao)食(shi)(shi)(shi)堂就餐。飯菜(cai)質量得(de)不(bu)(bu)(bu)到保證，會導(dao)致(zhi)很(hen)多問題(ti)，學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)營(ying)養(yang)跟不(bu)(bu)(bu)上，甚至有(you)的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)經(jing)常不(bu)(bu)(bu)吃飯。于(yu)是(shi)(shi)，營(ying)養(yang)不(bu)(bu)(bu)良、胃病等不(bu)(bu)(bu)該出現在大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)中(zhong)的(de)(de)病癥(zheng)也屢見不(bu)(bu)(bu)鮮(xian)，這為學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)身心健康埋下了隱(yin)患(huan)。因(yin)此我決定整(zheng)合食(shi)(shi)(shi)堂和飯店的(de)(de)優缺，開(kai)(kai)一家學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)自助(zhu)營(ying)養(yang)快餐店。
二、店面簡介
本店(dian)位于(yu)大學(xue)聚集中心(xin)地段，主要針對的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)群(qun)是大學(xue)生、教師、以(yi)及打工人員。經營面積約為80平米(mi)左右。主要提(ti)供早(zao)餐(can)(can)(can)(can)、午餐(can)(can)(can)(can)、晚(wan)餐(can)(can)(can)(can)以(yi)及特(te)色(se)冷飲(yin)和休閑(xian)餐(can)(can)(can)(can)飲(yin)等(deng)。早(zao)餐(can)(can)(can)(can)以(yi)浙江等(deng)南方小吃為主打特(te)色(se)，當然(ran)本地小吃也是少(shao)不(bu)了的(de)(de)(de)。品種多，口味全，營養豐，使就餐(can)(can)(can)(can)者有(you)更多的(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)。午餐(can)(can)(can)(can)和晚(wan)餐(can)(can)(can)(can)則(ze)有(you)南北方不(bu)同口味菜式。而(er)非餐(can)(can)(can)(can)點又提(ti)供各種冷飲(yin)，如果汁、薄冰(bing)(bing)(bing)、冰(bing)(bing)(bing)粥、刨(bao)冰(bing)(bing)(bing)、冰(bing)(bing)(bing)豆甜湯(tang)、冰(bing)(bing)(bing)凍咖啡、水果拼盤等(deng)。本餐(can)(can)(can)(can)廳采用自(zi)(zi)助快餐(can)(can)(can)(can)的(de)(de)(de)方式，使顧客(ke)有(you)更輕松的(de)(de)(de)就餐(can)(can)(can)(can)環境與更多的(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)空間。本餐(can)(can)(can)(can)廳裝飾自(zi)(zi)然(ran)，隨意，同時負有(you)現(xian)代氣息，墻面采用偏(pian)淡的(de)(de)(de)溫色(se)調，廚房(fang)布置合理精致(zhi)，采光性好(hao)，整(zheng)體感觀介于(yu)家庭廚房(fang)性質(zhi)(zhi)與酒店(dian)廚房(fang)性質(zhi)(zhi)之間。
三、發展戰略
1、本餐廳開業之前(qian)，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學(xue)生(sheng)的，而學(xue)生(sheng)中信(xin)息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上(shang)可不(bu)用費太大的力度，只需進(jin)行傳單或多媒體(ti)（如：音響）等形式的簡(jian)單廣告即可。
2、本(ben)餐(can)廳采取自助餐(can)的(de)方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯(fan)的(de)質量相對競爭(zheng)者要好，可(ke)采用不同(tong)的(de)做法，使口感與眾不同(tong)，以求有別于競爭(zheng)者，給顧客更多的(de)優惠(hui)，以吸引更多的(de)客源。此外，本(ben)餐(can)廳還推出(chu)燒(shao)烤+冷飲、八寶飯(fan)等情侶套餐(can)，由(you)于休閑飲食的(de)空缺(que)，這(zhe)也將成為本(ben)店的(de)一大(da)特色。
3、有(you)許多(duo)學(xue)生(sheng)習(xi)慣于三(san)點(dian)一線的(de)(de)生(sheng)活方式，許多(duo)時(shi)候為了節約時(shi)間會選(xuan)擇最近(jin)的(de)(de)就(jiu)餐地點(dian)而(er)不(bu)愿到較遠點(dian)的(de)(de)餐館，所以在地理(li)位置選(xuan)擇上(shang)不(bu)會與學(xue)校(xiao)大門有(you)太(tai)大的(de)(de)距(ju)離。餐廳在適當的(de)(de)時(shi)候還(huan)將推出送(song)外(wai)(wai)賣的(de)(de)服(fu)務，根據不(bu)同情況采(cai)取相應得做法。如：若有(you)三(san)份以上(shang)（包(bao)括(kuo)三(san)份）的(de)(de)叫(jiao)量(liang)可以免(mian)費送(song)貨上(shang)門，單獨叫(jiao)外(wai)(wai)賣的(de)(de)需交付一定的(de)(de)送(song)貨費，這樣還(huan)有(you)一個好處，如有(you)一人想叫(jiao)外(wai)(wai)賣，為了不(bu)出送(song)貨費則會拉上(shang)另外(wai)(wai)的(de)(de)兩份外(wai)(wai)賣，如此(ci)也(ye)是能增加銷量(liang)的(de)(de)。
4、餐廳使用(yong)不(bu)銹鋼制的自助餐盤，即(ji)節約又環保，而廢棄物(wu)也不(bu)能隨(sui)便傾倒，可(ke)以(yi)與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可(ke)以(yi)互利。據悉，競爭者在(zai)這方面做得并不(bu)到位(wei)，因此良好的就餐環境是(shi)可(ke)以(yi)吸引更(geng)多(duo)的顧(gu)客的。
5、暑(shu)假期(qi)間(jian)(jian)雖然(ran)客源會驟降(jiang)，但畢竟還有部分留校(xiao)學生、附近居民(min)以及打(da)工人(ren)員，屆時可采取減(jian)少(shao)生產量，轉(zhuan)移服務重點(dian)等方(fang)式，以改善(shan)暑(shu)期(qi)的(de)經營狀況。寒(han)假期(qi)間(jian)(jian)就考慮修業一個月(yue)，已減(jian)少(shao)不必要的(de)成本(ben)支出。
6、市場經(jing)(jing)濟(ji)是快速發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)，變化的(de)(de)(de)(de)(de)，動態的(de)(de)(de)(de)(de)，因此要以(yi)(yi)長(chang)遠的(de)(de)(de)(de)(de)眼光(guang)看待一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展并進行(xing)分析(xi)，制作出長(chang)期的(de)(de)(de)(de)(de)計劃，每過一(yi)個(ge)階(jie)段就(jiu)該對經(jing)(jing)營(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)總(zong)體(ti)狀(zhuang)況進行(xing)總(zong)結，并做出下一(yi)步計劃，如(ru)(ru)此呈階(jie)梯狀(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展模式(shi)。在經(jing)(jing)營(ying)穩定后(hou)，可(ke)以(yi)(yi)考慮(lv)擴大經(jing)(jing)營(ying)，增加其它服務項目，并可(ke)以(yi)(yi)尋找新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)市場，做連鎖經(jing)(jing)營(ying)，并慢慢打(da)造自己的(de)(de)(de)(de)(de)品牌，可(ke)以(yi)(yi)往專(zhuan)為(wei)學(xue)生提供飲食的(de)(de)(de)(de)(de)餐(can)飲行(xing)業(ye)發(fa)展，總(zong)之，要以(yi)(yi)長(chang)遠的(de)(de)(de)(de)(de)眼光(guang)看待問題，如(ru)(ru)此才(cai)能有企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)未來。
四、餐廳管理結構
店長兼收銀員(yuan)1名(ming)，廚師1名(ming)，服務生2名(ming)。
經營理(li)念(nian)側重于(yu)以下幾點(dian)：
主要的文化特色(se)：健(jian)康關懷(huai)(huai)、人文關懷(huai)(huai)
主要的產品特色：具(ju)有食(shi)療保健功能的素食(shi)餐品
主要的服(fu)務(wu)特色(se)：會員制(zhi)的跟蹤服(fu)務(wu)
主要(yao)的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐(can)環境
五、市場分析
在大學(xue)(xue)中的(de)食(shi)(shi)堂的(de)飲食(shi)(shi)一(yi)直是(shi)個問(wen)(wen)題(ti)，大學(xue)(xue)的(de)飲食(shi)(shi)質量(liang)不高已成(cheng)為公認的(de)問(wen)(wen)題(ti)，僅(jin)僅(jin)是(shi)滿足了學(xue)(xue)生們的(de)溫飽問(wen)(wen)題(ti)，而質量(liang)卻(que)遠(yuan)遠(yuan)沒(mei)有達(da)到學(xue)(xue)生們的(de)要求(qiu)。部分大學(xue)(xue)的(de)飲食(shi)(shi)狀況令人擔憂，甚至(zhi)有的(de)大學(xue)(xue)食(shi)(shi)堂出(chu)現了集體中毒事(shi)件。
本企劃就是(shi)根(gen)據這一點，為了保(bao)障大學(xue)生(sheng)的(de)(de)飲(yin)(yin)食(shi)安全，提高(gao)大學(xue)生(sheng)的(de)(de)飲(yin)(yin)食(shi)質(zhi)(zhi)量，成(cheng)立大學(xue)飲(yin)(yin)食(shi)聯(lian)盟，旨在為高(gao)校大學(xue)生(sheng)提供(gong)價格低廉安全高(gao)質(zhi)(zhi)并富有特色的(de)(de)食(shi)品，并且同時(shi)為各高(gao)校提供(gong)一定的(de)(de)勤工助(zhu)學(xue)崗(gang)位，幫助(zhu)貧困生(sheng)更(geng)好的(de)(de)完成(cheng)學(xue)業。
優勢與劣勢：
優(you)勢分(fen)(fen)析：本餐(can)(can)廳(ting)經營解決了學校食(shi)堂飯菜口味單一(yi)(yi)等問題，也無流(liu)動小(xiao)攤衛生(sheng)沒有保證的(de)(de)(de)擔(dan)憂，并且(qie)與食(shi)堂同(tong)樣方(fang)便快捷，節(jie)約時間。另外(wai)，本餐(can)(can)廳(ting)采用自助(zhu)選(xuan)擇方(fang)式，應該很容易受到顧客歡(huan)迎，并能節(jie)省部(bu)分(fen)(fen)人(ren)力資源。同(tong)時，餐(can)(can)點(dian)還(huan)提供冷飲(yin)、冰粥等，并提供免費茶水。簡潔舒適的(de)(de)(de)裝修將是餐(can)(can)廳(ting)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)大特(te)點(dian)，學生(sheng)普遍喜(xi)歡(huan)在干凈(jing)、服務(wu)態度好的(de)(de)(de)餐(can)(can)館(guan)就(jiu)(jiu)餐(can)(can)，因此令人(ren)滿意的(de)(de)(de)服務(wu)也將是本店(dian)(dian)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)大特(te)色(se)。此外(wai)，學校食(shi)堂有明確的(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)餐(can)(can)時限，而校外(wai)很少有餐(can)(can)館(guan)出售早(zao)餐(can)(can)，因此在校外(wai)的(de)(de)(de)本店(dian)(dian)則可以(yi)較容易地(di)抓(zhua)住(zhu)這部(bu)分(fen)(fen)因時間差(cha)而導致(zhi)丟(diu)失的(de)(de)(de)市(shi)場份額，換句話說就(jiu)(jiu)是由在就(jiu)(jiu)餐(can)(can)點(dian)前后的(de)(de)(de)一(yi)(yi)段時間要就(jiu)(jiu)餐(can)(can)的(de)(de)(de)潛在客戶群所產生(sheng)的(de)(de)(de)市(shi)場份額。
劣勢分析：由于剛起步，快餐店的(de)規模較(jiao)小(xiao)，如就餐的(de)人力資源(yuan)、服務(wu)項目等都比(bi)較(jiao)有限。而校(xiao)(xiao)區(qu)內外(wai)的(de)競爭也(ye)是比(bi)較(jiao)激烈的(de)，因此(ci)還存(cun)在(zai)著(zhu)不小(xiao)的(de)劣勢。另一方面(mian)，因為學校(xiao)(xiao)假期是固定的(de)，寒(han)暑(shu)假期間的(de)客源(yuan)會(hui)驟(zou)降，而寒(han)假期間會(hui)比(bi)暑(shu)期更少，這將會(hui)是一個比(bi)較(jiao)難以解決的(de)問題。
機(ji)會(hui)分析(xi)：據(ju)我們的(de)市(shi)場調查與分析(xi)，本店產品的(de)市(shi)場需求是存在的(de)，并具有(you)一定的(de)競爭力。而本人正是學生——這(zhe)個最大客戶群中的(de)一員，所以(yi)更能了解顧客需要什么樣(yang)的(de)產品和服(fu)務，從這(zhe)些方面來看(kan)，是應該(gai)是很有(you)機(ji)會(hui)擠入該(gai)餐飲市(shi)場的(de)。
威(wei)脅分析(xi)：餐(can)廳(ting)的(de)服(fu)務與(yu)(yu)產(chan)品質(zhi)量的(de)高(gao)低與(yu)(yu)經(jing)(jing)營成本(ben)(ben)又(you)有(you)直接和(he)必(bi)然的(de)聯系，如此則產(chan)品價格(ge)必(bi)然不會(hui)比(bi)競爭對(dui)手(shou)低，雖然總(zong)體上價格(ge)并(bing)不會(hui)太高(gao)，但相比(bi)之(zhi)下(xia)，客戶的(de)經(jing)(jing)濟承受(shou)能力就成為(wei)一(yi)(yi)大(da)考(kao)驗了。并(bing)且，成本(ben)(ben)與(yu)(yu)利潤也是直接掛鉤(gou)的(de)，盈利的(de)多少則又(you)是能否(fou)在競爭中(zhong)生存(cun)下(xia)去的(de)一(yi)(yi)大(da)決定(ding)因(yin)素。再(zai)者，各(ge)地風俗與(yu)(yu)飲(yin)食習慣(guan)的(de)不同，又(you)產(chan)生了另一(yi)(yi)個問題，即是否(fou)大(da)多數顧客都能對(dui)產(chan)品認可或滿意呢，這也是需要接受(shou)考(kao)驗的(de)。
大學生創業計劃書模板10
民(min)以食(shi)為(wei)天，但在高(gao)(gao)校里，學(xue)校食(shi)堂(tang)的(de)伙食(shi)一直(zhi)被學(xue)生(sheng)們(men)所(suo)(suo)(suo)抱怨，由于(yu)學(xue)校食(shi)堂(tang)普(pu)遍都是(shi)(shi)以大(da)鍋(guo)菜(cai)的(de)方式做(zuo)的(de)，雖(sui)然價格(ge)較低但很少(shao)能(neng)真正讓學(xue)生(sheng)歡(huan)迎(ying)。現如今，人們(men)的(de)生(sheng)活(huo)水(shui)平在不(bu)斷(duan)提高(gao)(gao)，對于(yu)高(gao)(gao)校學(xue)生(sheng)來說，健康營養(yang)，價格(ge)適中的(de)飲(yin)食(shi)才是(shi)(shi)他們(men)所(suo)(suo)(suo)需要(yao)的(de)。因此，在學(xue)校附(fu)近辦一個專(zhuan)以學(xue)生(sheng)為(wei)消費群體的(de)餐(can)廳(ting)是(shi)(shi)我所(suo)(suo)(suo)想要(yao)創業的(de)目標。
我的(de)創業夢想(xiang)已經(jing)存在(zai)很長時間，對(dui)于餐廳的(de)創建及其運(yun)行模式已經(jing)有所了解(jie)。另(ling)外，資金的(de)籌措(cuo)，人(ren)員的(de)聘用(yong)，地點(dian)的(de)選擇正在(zai)進行中。
一項目概況
項目(mu)目(mu)的(de)：校園食堂(tang)的(de)伙食一(yi)直是學(xue)校的(de)詬(gou)病，在學(xue)校附(fu)近(jin)經(jing)營一(yi)個(ge)(ge)價格(ge)適中，品種多樣的(de)餐(can)廳是一(yi)個(ge)(ge)非常盈利(li)的(de)創(chuang)業項目(mu)。
項目名稱：櫻(ying)蘭餐(can)廳
性質：提(ti)供早餐，午餐，晚餐及特(te)色冷飲和休閑餐飲等學生餐廳。
建設地點(dian)：合(he)肥大學城
市場分(fen)析：在(zai)(zai)大(da)學(xue)(xue)中一直被詬病的(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)大(da)學(xue)(xue)食堂的(de)(de)(de)(de)(de)飲食問(wen)(wen)題(ti)，大(da)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)飲食質量(liang)不高已成為(wei)公認的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)，僅僅是(shi)滿足(zu)了學(xue)(xue)生們的(de)(de)(de)(de)(de)溫飽問(wen)(wen)題(ti)，而質量(liang)卻(que)遠遠沒有(you)達到學(xue)(xue)生們的(de)(de)(de)(de)(de)要求。本餐廳就是(shi)根據這一點(dian)，為(wei)了提(ti)高大(da)學(xue)(xue)生的(de)(de)(de)(de)(de)飲食質量(liang)，旨在(zai)(zai)為(wei)高校大(da)學(xue)(xue)生提(ti)供價格低廉安全高質并(bing)富有(you)特色(se)的(de)(de)(de)(de)(de)食品，并(bing)且同時為(wei)各(ge)高校提(ti)供一定的(de)(de)(de)(de)(de)勤工(gong)助(zhu)學(xue)(xue)崗(gang)位，幫(bang)助(zhu)貧困(kun)生更好的(de)(de)(de)(de)(de)完成學(xue)(xue)業。
宗旨：健康營養，服務學生，創造有特色的餐廳
經營范(fan)圍：提供(gong)早(zao)餐(can)，午餐(can)，晚餐(can)及(ji)特色冷飲和休閑餐(can)飲
1。早餐以浙(zhe)江等南方小吃為主打特色(se)，當然(ran)本地小吃也是少不了(le)的。品種(zhong)多，口味全，營養豐(feng)，使就(jiu)餐者有更(geng)多的選(xuan)擇(ze)。
2。午餐(can)和晚餐(can)則有(you)中西不同口味菜(cai)式。而非餐(can)點又提供各(ge)種冷(leng)飲，如果(guo)(guo)汁、薄冰(bing)(bing)、冰(bing)(bing)粥、刨冰(bing)(bing)、冰(bing)(bing)豆甜湯、冰(bing)(bing)凍(dong)咖啡、水果(guo)(guo)拼(pin)盤等(deng)。
3。全(quan)天提供各色餐點，冷飲，熱飲。
市場營銷：在(zai)餐廳(ting)的(de)(de)(de)初(chu)步(bu)發展階(jie)段，采用(yong)(yong)優惠(hui)營銷，利用(yong)(yong)各種(zhong)優惠(hui)方(fang)式(shi)吸(xi)引學(xue)生(sheng)(sheng)，并在(zai)各個高校里進(jin)行(xing)宣傳(chuan)，不斷加深學(xue)生(sheng)(sheng)對本餐廳(ting)的(de)(de)(de)印象(xiang)，打響品牌。同時(shi)，聘(pin)用(yong)(yong)手藝精良的(de)(de)(de)廚師，創作各種(zhong)精致美食(shi)。隨著餐廳(ting)的(de)(de)(de)固(gu)定食(shi)客的(de)(de)(de)增(zeng)加，建立起堅實的(de)(de)(de)客戶關(guan)系(xi)。
財務數據：財務計劃欄
注冊金額(e)：十五萬元(yuan)
融資方式：自己工作所(suo)得五(wu)(wu)萬(wan)元，家人助資五(wu)(wu)萬(wan)，貸款(kuan)五(wu)(wu)萬(wan)
組織理念：特色飲食，微(wei)笑服務(wu)
結論：學生餐(can)(can)廳與傳(chuan)統餐(can)(can)廳有著明顯的(de)(de)(de)(de)(de)不同，其特(te)色經(jing)營會是(shi)其盈(ying)利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)主要(yao)來源。以(yi)大學城為其市場(chang)，消(xiao)費(fei)群集中，消(xiao)費(fei)方向穩定，人(ren)流量大，消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)潛在(zai)(zai)性強，是(shi)餐(can)(can)廳存在(zai)(zai)之主要(yao)支柱。據我們的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)調(diao)查(cha)與分(fen)析(xi)，本店產品的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)需求是(shi)存在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)，并(bing)具(ju)有一定的(de)(de)(de)(de)(de)競爭力。而本人(ren)正是(shi)學生————這(zhe)個最大客戶群中的(de)(de)(de)(de)(de)一員，所以(yi)更能(neng)了(le)解顧客需要(yao)什么樣的(de)(de)(de)(de)(de)產品和服務，從(cong)這(zhe)些(xie)方面來看，是(shi)應該是(shi)很有機會擠(ji)入該餐(can)(can)飲市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)。
二管理層
（一）餐飲經營者
***
1。擁有餐(can)廳的決策(ce)權，對(dui)餐(can)廳成員(yuan)有聘用解(jie)雇的權力。
2。餐(can)廳員工的薪資和休假的安排(pai)
3。熱情(qing)待客，客人至上，保證(zheng)優良的服(fu)務(wu)，加強對員工服(fu)務(wu)態度的監督(du)。
4。控制(zhi)餐(can)廳(ting)的(de)經營(ying)情況(kuang)(kuang)，加強對餐(can)廳(ting)的(de)財產管(guan)理，掌握和控制(zhi)好各種物品的(de)使(shi)用(yong)情況(kuang)(kuang)。
5。加(jia)強(qiang)對(dui)每個廚師的(de)溝通合作，提(ti)供客人的(de)意見和改(gai)進食品的(de)質(zhi)量。
（二）中餐廚師
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1。每日(ri)早(zao)午(wu)餐的制作，保證食(shi)品(pin)質(zhi)量
2。遵守(shou)作息(xi)時(shi)(shi)間，準時(shi)(shi)開餐，不擅離職守(shou)，不得無緣無故(gu)罷工，影響餐廳經營。
3。遵守安全操作(zuo)流程(cheng)，合理使用(yong)原材料，節約水、電(dian)、燃氣等消費。
4。上班(ban)時(shi)穿廚師專用服，將自(zi)身(shen)整理干凈，在工作時(shi)間不抽煙，安全烹(peng)飪。
5。努力創作特(te)色飲食。
（三）西餐廚師
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與(yu)中餐廳廚師職責(ze)相同。
（四）服務生(sheng)（三人）
*********
1。微(wei)笑服務，禮貌待人。
2。餐廳每日(ri)營業前，整理好桌椅，餐廳衛(wei)生，準備(bei)好各種用(yong)品，確保餐廳正常營業。
3。客到時(shi)，及時(shi)安排好客人入座，主動(dong)介紹本(ben)餐廳特色飲食。
4。對客(ke)人禮(li)貌，客(ke)人的非私人問題有(you)問必答，隨時留(liu)意客(ke)人情況，努(nu)力(li)將(jiang)客(ke)人服務周(zhou)到。
5。工作(zuo)中碰見自己不能解(jie)決(jue)的問題，及時向餐廳管理者匯報，請其幫(bang)忙解(jie)決(jue)問題。
6。客人(ren)離開(kai)后，注意是(shi)否有遺留物，若(ruo)有，速(su)交柜臺，然(ran)后，迅速(su)整理餐桌，做好下(xia)一批客人(ren)來之(zhi)前的準(zhun)備(bei)。
7。下班前檢查(cha)工作區域是否關(guan)燈(deng)，關(guan)窗，電源是否切斷(duan)，確保安全(quan)。
8。與員工(gong)之間建(jian)立良好關系，互相幫助，遵守餐廳規章制度。
三研究與開發
（一）項目申請
餐廳(ting)的創(chuang)建(jian)需要進行申請，取(qu)得經營許可證(zheng)。在銀行進行抵押貸款，獲(huo)取(qu)開(kai)業(ye)基(ji)金(jin)。
（二(er)）餐廳開辦前準(zhun)備(bei)
1。租用場地
2。裝修(xiu)餐廳，餐廳風格自然，隨意(yi)，同時負有現代氣息，墻面(mian)采用偏淡的(de)溫色調，廚(chu)房(fang)布置合理精致，采光性(xing)好，整體感(gan)觀(guan)介于(yu)家庭廚(chu)房(fang)性(xing)質(zhi)與酒(jiu)店廚(chu)房(fang)性(xing)質(zhi)之間。
3。聘用中(zhong)西餐廚師，簽訂合同(tong)。
4。聯系用(yong)原材料供應商(shang)，與(yu)之簽(qian)訂合(he)作合(he)同。
5。聘(pin)用勤工(gong)儉(jian)學的學生為服(fu)務員(yuan)，談好薪資(zi)，工(gong)作時間，工(gong)作內容，簽訂(ding)好勞工(gong)合同。
6。開(kai)始在各高(gao)校(xiao)進行宣傳活(huo)動。
四行業及市場
餐廳是(shi)為人(ren)們(men)提供生(sheng)活(huo)飲(yin)食的(de)(de)地方，是(shi)人(ren)們(men)生(sheng)活(huo)所(suo)必不(bu)可少的(de)(de)。隨著生(sheng)活(huo)的(de)(de)不(bu)斷進(jin)步，經濟的(de)(de)不(bu)斷發展，填飽(bao)肚(du)子不(bu)再是(shi)人(ren)們(men)對飲(yin)食的(de)(de)要(yao)求(qiu)，現在(zai)的(de)(de)人(ren)所(suo)追(zhui)求(qiu)的(de)(de)是(shi)干凈衛(wei)生(sheng)，有特色的(de)(de)餐廳。而(er)本(ben)餐廳就是(shi)在(zai)此基(ji)礎上建立起來(lai)的(de)(de)，價(jia)格適中，選(xuan)擇多樣，安全衛(wei)生(sheng)，微(wei)笑服務(wu)是(shi)我們(men)餐廳能生(sheng)存(cun)下來(lai)的(de)(de)重要(yao)條件。
（一）此類餐廳的形成及(ji)發展前景
世界(jie)的(de)(de)不斷融合，越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)西(xi)餐廳(ting)在中國建立起(qi)來，高(gao)校的(de)(de)學生接觸的(de)(de)西(xi)方文(wen)化，讓他們對西(xi)方的(de)(de)食物充(chong)滿好(hao)奇，因此(ci)，像本餐廳(ting)中餐為主，西(xi)餐為輔的(de)(de)餐廳(ting)有著一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)市場需(xu)求(qiu)，只要價(jia)格安排合理，味(wei)道(dao)較好(hao)，餐廳(ting)風格獨特，一(yi)(yi)定(ding)會有較高(gao)盈利(li)。
（二）餐廳所在(zai)地（大學城）消費市場分析
合(he)肥(fei)大學(xue)(xue)城是(shi)(shi)合(he)肥(fei)各所(suo)高(gao)校集中(zhong)的地方(fang)，消(xiao)費量大，中(zhong)餐(can)廳(ting)多，但(dan)是(shi)(shi)專為學(xue)(xue)生(sheng)提供休閑(xian)場所(suo)的餐(can)廳(ting)卻并不多，因此，學(xue)(xue)生(sheng)餐(can)廳(ting)會有較大的市場。且由于本餐(can)廳(ting)的價格安(an)排較為適(shi)中(zhong)，符合(he)大部分學(xue)(xue)生(sheng)的消(xiao)費標(biao)準。
（三）現已(yi)創(chuang)辦(ban)的此(ci)類餐廳概況
1。名(ming)稱：**餐廳
2。成立(li)時(shi)間：****年**月**日
3。所在位置：合肥大(da)學城
4。優勢(shi)分析(xi)：存(cun)在時間長，有固定客人，午餐(can)、晚餐(can)有特色，開業時，此類餐(can)廳(ting)并不多，因此具有較高的人氣，符合人們(men)追(zhui)(zhui)求新(xin)奇的心理(li)。且(qie)在當(dang)時，價格便宜，風(feng)味獨特，頗受追(zhui)(zhui)捧。
5。主要經營(ying)項(xiang)目(mu)介紹：午餐(can)是中餐(can)，晚餐(can)是西餐(can)
6。存在的缺陷：
1。餐廳長(chang)時間的風格未作改變，且飲食種(zhong)類幾(ji)乎沒(mei)有變化，消費者(zhe)毫無(wu)新鮮感。
2。因為生意較為火爆，整(zheng)體價格(ge)有所上調，受到學生的(de)不滿。
7。本(ben)餐廳的競爭策(ce)略
（一）做好(hao)宣傳，開展各種促銷活動
1。前期(qi)宣傳(chuan)：大規模，高強度(du)，投入(ru)較大。后(hou)期(qi)宣傳(chuan)：重視已有(you)顧(gu)客關系管(guan)理，借此進行口碑(bei)營銷(xiao)。定(ding)期(qi)具體活動的策劃和組織，通過(guo)活動時時提醒顧(gu)客的消(xiao)費意(yi)識。
2。針對(dui)(dui)節假日，開(kai)展有針對(dui)(dui)性的促銷策略。
（二）創造本(ben)餐廳特色
1。永遠不要(yao)讓(rang)自己(ji)的(de)(de)(de)餐(can)廳落伍(wu)，應始(shi)終保持高雅的(de)(de)(de)格調，緊(jin)跟(gen)潮(chao)流和消費(fei)群體的(de)(de)(de)消費(fei)習慣和真(zhen)實(shi)需要(yao)；自己(ji)的(de)(de)(de)餐(can)廳是為高校師生(sheng)(sheng)提供飲食的(de)(de)(de)，要(yao)有這(zhe)種意識――永遠和校園(yuan)生(sheng)(sheng)活合(he)拍。
2。這是你(ni)的餐(can)廳。每一(yi)(yi)個員工都應該有(you)這種主人(ren)意識，熱情(qing)，主動，有(you)親和力(li)。應該通過一(yi)(yi)系列(lie)的方法讓(rang)員工把(ba)這種意識時刻牢記，讓(rang)每一(yi)(yi)個員工都以(yi)自(zi)己就(jiu)代表餐(can)廳的形象而自(zi)豪。
五營銷策略
（一）在確定(ding)經營方(fang)式前，本餐廳(ting)會對消(xiao)費群和競爭對手進行(xing)調查和分析，根據不同情況制定(ding)相應的經營策略：
1。優勢宣傳：
1。本餐廳經營解決(jue)了學校食堂(tang)(tang)飯菜(cai)口(kou)味單一等問(wen)題，也無流動小(xiao)攤衛生(sheng)沒有保證的擔憂，并且(qie)與食堂(tang)(tang)同樣方便快(kuai)捷，節(jie)約(yue)時間(jian)。
2。同(tong)時，非餐點還提供(gong)冷飲、冰粥、等，并提供(gong)免費茶水(shui)。
3。簡潔舒適的(de)裝修將是(shi)餐(can)廳的(de)一(yi)大(da)特(te)(te)點，學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的(de)餐(can)館就餐(can)，因此(ci)令人滿意的(de)服務也將是(shi)本店(dian)的(de)一(yi)大(da)特(te)(te)色。
4。此外，學校食堂有明確的就(jiu)(jiu)餐(can)(can)時限，而校外很少有餐(can)(can)館(guan)出售早餐(can)(can)，因(yin)此在校外的本店則可以較容(rong)易地抓住這部分(fen)因(yin)時間(jian)(jian)差而導致丟失的市場份(fen)額(e)，換句話說(shuo)就(jiu)(jiu)是由在就(jiu)(jiu)餐(can)(can)點前后的一(yi)段時間(jian)(jian)要就(jiu)(jiu)餐(can)(can)的潛在客戶群所產生的市場份(fen)額(e)。
5。本(ben)(ben)餐廳(ting)的(de)消費群目標是(shi)高校的(de)學(xue)生，因此，綠色衛(wei)生，餐點(dian)獨特，價格適宜是(shi)本(ben)(ben)餐廳(ting)重大優(you)勢。
6。本(ben)餐廳的構造(zao)風(feng)格符合廣大學生的審美標準。具體內容請(qing)參見(jian)附(fu)件一。
2。服務：
本(ben)餐(can)廳所推崇(chong)的(de)(de)是(shi)微(wei)(wei)笑服(fu)務，作為餐(can)廳的(de)(de)一員(yuan)(yuan)，不管(guan)是(shi)餐(can)廳管(guan)理者，還(huan)是(shi)服(fu)務員(yuan)(yuan)，面對顧客(ke)均需要微(wei)(wei)笑服(fu)務，真誠待人，對于具體要求本(ben)餐(can)廳在聘請廚師以及服(fu)務員(yuan)(yuan)時已經強調。餐(can)廳規(gui)章制度也有明(ming)確要求。
3。品質(zhi)與價格的(de)雙重保障的(de)競爭策略
1，本餐(can)廳所強(qiang)調的(de)是綠色生活，健康(kang)享受美食，因此，對于原材(cai)料(liao)的(de)購(gou)買均要求較高，符合大學生的(de)健康(kang)飲(yin)食。
2。本餐(can)廳的(de)消(xiao)費群(qun)是廣大學生群(qun)體，因此，在(zai)價格方面會盡(jin)量符(fu)合學生們的(de)消(xiao)費需求。
4。校園廣告
（1）再(zai)在前期資助學生所(suo)舉辦的(de)活(huo)動，在其活(huo)動中推廣本(ben)餐(can)廳，打(da)響(xiang)本(ben)餐(can)廳的(de)名氣，吸引顧客的(de)前來。
（2）等(deng)有了一(yi)定的(de)顧客(ke)群(qun)體，就會采用各(ge)種優惠方式，來留(liu)住顧客(ke)，當然這是在盈利的(de)前提下進行的(de)。
（二）經營模(mo)式的建立
1。本餐廳提(ti)供免費茶水和鮮(xian)湯。并且(qie)米(mi)飯的(de)質量相對(dui)競(jing)爭者要好，可采用不同(tong)的(de)做法(fa)（如：蒸熟，是一種南方飯館常見的(de)米(mi)飯做法(fa)），使口感與(yu)眾不同(tong)，以求有別于競(jing)爭者，給顧客更多(duo)的(de)優惠，以吸引(yin)更多(duo)的(de)客源。
2。本餐廳推出(chu)燒烤冷飲、八寶飯(fan)等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這(zhe)也(ye)將成為本店的一(yi)大特色。
3。有許(xu)多學生習(xi)慣于(yu)三點(dian)一(yi)線的生活方式，許(xu)多時候(hou)為(wei)了節(jie)約(yue)時間會(hui)選擇最近的就(jiu)餐(can)地點(dian)而不(bu)愿到(dao)較(jiao)遠(yuan)點(dian)的餐(can)館，所以(yi)在地理(li)位置選擇上(shang)不(bu)會(hui)與學校(xiao)大門(men)有太大的距(ju)離(li)。
4。餐廳(ting)在適當(dang)的(de)時(shi)候還將(jiang)推出送(song)外的(de)服務，根據不同情況采取相應得做(zuo)法。如：若有三(san)(san)份以上（包括三(san)(san)份）的(de)叫(jiao)量可以免費(fei)送(song)貨(huo)上門，單(dan)獨叫(jiao)外的(de)需(xu)交付(fu)一定的(de)送(song)貨(huo)費(fei)，這樣還有一個(ge)好處，如有一人想叫(jiao)外，為了不出送(song)貨(huo)費(fei)則會拉上另(ling)外的(de)兩份外，如此也(ye)是能增加銷量的(de)。
5。餐(can)廳(ting)使用不(bu)銹鋼制(zhi)的(de)自助餐(can)盤，即(ji)節約又環保，而(er)廢棄物也不(bu)能隨便傾倒，可(ke)(ke)以與養殖戶聯系(xi)，讓其免費定(ding)期收取(qu)，如此(ci)可(ke)(ke)以互(hu)利。據悉，競爭者(zhe)在這(zhe)方面(mian)做得并不(bu)到位，因此(ci)良(liang)好(hao)的(de)就餐(can)環境是可(ke)(ke)以吸引更多的(de)顧客的(de)。
6。暑假期(qi)間(jian)雖然客源(yuan)會(hui)驟降，但畢(bi)竟還有部分留校學(xue)生、附近(jin)居(ju)民以及打(da)工人員，屆時可采取減(jian)少生產量，轉移服務重(zhong)點等方式，以改善暑期(qi)的經營狀況(kuang)。寒假期(qi)間(jian)就(jiu)考慮修業(ye)一個月，已(yi)減(jian)少不必(bi)要的成(cheng)本支(zhi)出。
7。制(zhi)作顧(gu)(gu)客(ke)反饋表。在服(fu)務中嚴格要求工(gong)作人員樹(shu)立顧(gu)(gu)客(ke)第一的觀念，認(ren)真(zhen)聽取顧(gu)(gu)客(ke)意(yi)(yi)見。將顧(gu)(gu)客(ke)滿(man)意(yi)(yi)進(jin)行到(dao)(dao)底(di)。樹(shu)立顧(gu)(gu)客(ke)滿(man)意(yi)(yi)自己才滿(man)意(yi)(yi)的觀念，做到(dao)(dao)時時刻刻為顧(gu)(gu)客(ke)著(zhu)想。
六市場目標
（一）市(shi)場(chang)進程及目標
慢慢吸引顧客的(de)(de)(de)前來，努力(li)在(zai)半年內收回初(chu)期的(de)(de)(de)投資。提升知名度、美譽度；積極進行(xing)市(shi)場調研，努力(li)的(de)(de)(de)開發新的(de)(de)(de)飲食產品，為(wei)餐(can)廳的(de)(de)(de)進一步發展積蓄資本。
進一步健(jian)全餐(can)廳的(de)(de)(de)經營管(guan)理(li)體制，確定自(zi)己的(de)(de)(de)特色品牌飲食，各類活動(dong)相繼(ji)推出(chu)，是固定的(de)(de)(de)顧客人數進一步增加。餐(can)廳運營已經步入(ru)穩定良好的(de)(de)(de)狀態，
在(zai)經(jing)營穩定后(hou)，可以(yi)考慮擴大經(jing)營，擴大餐廳(ting)的范圍(wei)，并可以(yi)尋找(zhao)新的經(jing)營場所，做連鎖經(jing)營，并慢(man)慢(man)打造自己(ji)的品(pin)牌，可以(yi)往專(zhuan)為學(xue)生(sheng)提供飲食的餐飲行業發展(zhan)
七風險及對策
（一）資金方面
為防止資(zi)金(jin)回收較慢(man)，資(zi)金(jin)鏈條發生斷裂，需要有備留資(zi)金(jin)，十五萬元(yuan)的開業資(zi)金(jin)必(bi)須要有一定的資(zi)金(jin)留做備用。
（二）資源方面
本(ben)餐(can)廳的原(yuan)料主要(yao)以(yi)(yi)果蔬、豆類(lei)、菌類(lei)為主，是(shi)(shi)當今最(zui)受歡迎的綠色(se)天然(ran)無污染食品(pin)，尤其本(ben)餐(can)廳是(shi)(shi)以(yi)(yi)綠色(se)食品(pin)為主的餐(can)廳，因(yin)此在(zai)原(yuan)料的選(xuan)擇上需要(yao)專業的知(zhi)識和技術投(tou)資，這樣才有(you)利于采(cai)購(gou)到新鮮、天然(ran)、無污染的綠色(se)食品(pin)。因(yin)此，要(yao)與原(yuan)材料供應(ying)商(shang)建立(li)長期(qi)友好合作關系。
（三）經營方面
餐廳長(chang)時(shi)間經營下來，顧客會對(dui)餐廳的飲食厭倦，餐廳風(feng)格的一成(cheng)不變感(gan)到無(wu)趣，那(nei)么，就要(yao)適時(shi)的改(gai)變菜色，運用一定的資金進行(xing)餐廳風(feng)格的改(gai)變。
（四）管理方面
1。為防止廚(chu)師被挖角(jiao)而辭職，餐廳管理者需對餐廳的特(te)(te)色菜進行一定的了(le)解(jie)，并及時聘請另一個廚(chu)師，發明新的特(te)(te)色菜。
2。同時，對于(yu)餐廳的廚師和服務員，餐廳管(guan)理者(zhe)需要與之處(chu)好關系，給予(yu)較(jiao)為(wei)豐(feng)厚(hou)的報酬，適時聽取(qu)他們的意見(jian)，改善自己(ji)的管(guan)理方式。
（五）其他方面
隨著世界的(de)(de)發展，國(guo)(guo)外大型餐(can)(can)飲公(gong)司(si)進軍中(zhong)國(guo)(guo)，國(guo)(guo)際(ji)品牌既快(kuai)又多地進入中(zhong)國(guo)(guo)市(shi)(shi)場，必將給中(zhong)國(guo)(guo)餐(can)(can)飲業帶來(lai)極大的(de)(de)沖(chong)擊。餐(can)(can)飲業競(jing)爭激烈尤其是來(lai)自國(guo)(guo)外的(de)(de)快(kuai)餐(can)(can)連鎖店，如肯德基、麥當(dang)勞(lao)在中(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)快(kuai)餐(can)(can)業中(zhong)占據很(hen)大的(de)(de)市(shi)(shi)場份(fen)額。因此，善于創新(xin)，善于學習，是餐(can)(can)廳能長(chang)期生存下去(qu)的(de)(de)根本。
八財務計劃
1。現金流量表
1。初始階段的成本主(zhu)要是：場地租賃費(fei)用(yong)（3萬），餐飲衛生許可等(deng)證件的申領(ling)費(fei)用(yong)，場地裝修費(fei)用(yong)（5000），廚(chu)房用(yong)具(ju)購(gou)置費(fei)用(yong)，基本設施費(fei)用(yong)（5000）等(deng)
3。運(yun)營(ying)階段(duan)的(de)成本(ben)主(zhu)要包括：員工工資(zi)，物料(liao)采(cai)購費(fei)(fei)用，場(chang)地租賃費(fei)(fei)用，稅(shui)，水電燃料(liao)費(fei)(fei)，固(gu)定資(zi)本(ben)，折(zhe)舊費(fei)(fei)，雜項(xiang)開支(zhi)等。（大(da)約估計為(wei)70000）
4。剩余40000作為餐廳本金，預防各種突發(fa)狀況。
2。預計損益表(biao)（主(zhu)營業務收入）
據預算分析及(ji)調查，可初(chu)步確定市場容量，并(bing)大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤1000元。由此可計算出投資回收期約為三個月。
申請人承諾
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