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開服裝店創業計劃書
時間的(de)腳步是無聲的(de)，它(ta)在不經意(yi)間流逝(shi)，又迎來了一個全新的(de)起點，做(zuo)好(hao)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)，讓自己成為更有競爭力的(de)人吧。可是到(dao)底什么樣的(de)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)才是適合自己的(de)呢？下面是小編幫大(da)家(jia)(jia)整理(li)的(de)開服裝店創業計(ji)(ji)劃(hua)(hua)書，歡迎大(da)家(jia)(jia)借鑒與參考，希望對大(da)家(jia)(jia)有所幫助。
開服裝店創業計劃書1
一、前言
1、服裝(zhuang)店名稱和地址(zhi)
Leaf & Life 既是(shi)服裝(zhuang)店(dian)名稱也(ye)是(shi)我經營(ying)服飾(shi)的品牌(pai)。
Leaf代表低碳環保，采用大自然中的綠色(se)形態作為設計源泉，展(zhan)示出(chu)與(yu)時(shi)俱進(jin)的具有當今流行(xing)元素的環保服(fu)裝。
Life代表生活(huo)，是環(huan)保健康(kang)(kang)的綠色生活(huo)。注重環(huan)保，倡導(dao)低(di)碳(tan)的健康(kang)(kang)綠色生活(huo)。在喧囂的城市生活(huo)中(zhong)，擁有(you)那(nei)么一點自然，清新而又輕松。 核心思想：炫色彩 、趨時尚(shang)、 重環(huan)保
環(huan)保(bao)概(gai)念(nian)的(de)養成必須從「心(xin)」開始，因(yin)為心(xin)靈環(huan)保(bao)才是萬宗之(zhi)(zhi)源(yuan)，而(er)且(qie)環(huan)保(bao)不是高調喊口(kou)號，而(er)是與每(mei)個人息息相關的(de)生(sheng)活議(yi)題，若能將(jiang)環(huan)保(bao)概(gai)念(nian)生(sheng)活化，成為每(mei)個人價值觀的(de)一部份，那么維持環(huan)境的(de)潔凈(jing)與美(mei)好，就是每(mei)個人理所當然的(de)舉手(shou)之(zhi)(zhi)勞(lao)而(er)已。
店面地(di)址在南通市中南城，在南通大學西(xi)門，歐尚超市向東(dong)200米(mi)
2、負責人及其簡介
店鋪創辦者蔡正(zheng)文，20xx年畢業(ye)于南通大(da)學紡織服(fu)裝(zhuang)學院(yuan)服(fu)裝(zhuang)設計與工程系。熟悉銷售(shou)服(fu)裝(zhuang)的(de)具(ju)體流程，有一定(ding)的(de)銷售(shou)經(jing)驗。
職責：店鋪(pu)店長，向自己負責。對店鋪(pu)服飾采購進行(xing)監(jian)督，負責制定有(you)關服裝銷(xiao)(xiao)售(shou)的營銷(xiao)(xiao)方案。協調導購員之間的關系，并(bing)對其進行(xing)指(zhi)導、監(jian)督。
3、店鋪的性質
店鋪(pu)屬(shu)于個體工商戶。
4、對所(suo)需籌措資金的陳(chen)述及優(you)惠政策
作為(wei)一(yi)名剛從學(xue)校畢業(ye)(ye)的大(da)學(xue)生(sheng)，創(chuang)業(ye)(ye)的最大(da)問題莫(mo)過(guo)于資金短(duan)缺，不過(guo)國家和當地政(zheng)府為(wei)了鼓勵大(da)學(xue)生(sheng)呢積極創(chuang)業(ye)(ye)，出臺一(yi)系列關于貸款(kuan)創(chuang)業(ye)(ye)的政(zheng)策：
Ⅰ、國(guo)家為大學(xue)畢業(ye)生提(ti)供的小(xiao)額創(chuang)業(ye)貸(dai)款(kuan)(kuan)是政(zheng)府(fu)貼(tie)息(xi)貸(dai)款(kuan)(kuan)，其期限為1～2年(nian)，2年(nian)之后不(bu)再享受財政(zheng)貼(tie)息(xi)。大學(xue)畢業(ye)生自主創(chuang)業(ye)的小(xiao)額貸(dai)款(kuan)(kuan)方式為擔(dan)保、抵(di)（質(zhi)）的押貸(dai)款(kuan)(kuan)。
Ⅱ、南通市(shi)設立1000萬元扶持大(da)(da)學生創業(ye)(ye)專(zhuan)項基(ji)金(jin)(jin)，南通大(da)(da)學生創業(ye)(ye)基(ji)金(jin)(jin)服務對(dui)象(xiang)是在校大(da)(da)學生，創業(ye)(ye)基(ji)金(jin)(jin)實行(xing)政(zheng)府主(zhu)導、市(shi)場化(hua)運作，通過擔(dan)保公司(si)擔(dan)保、銀行(xing)發放形式運行(xing)。
Ⅲ、南(nan)通高校畢(bi)業生（畢(bi)業后2年內）申(shen)請從事個(ge)體經(jing)營或申(shen)辦私(si)營企業的，可優先登記(ji)注冊，對限(xian)制(zhi)性、專(zhuan)項(xiang)性經(jing)營項(xiang)目允許邊申(shen)請邊補辦專(zhuan)項(xiang)審(shen)批手續。同時，除國家限(xian)制(zhi)的行業外，自(zi)工(gong)商(shang)部門(men)批準其經(jing)營之(zhi)日起1年內免收個(ge)體工(gong)商(shang)戶登記(ji)費(fei)（包括注冊登記(ji)、變更(geng)登記(ji)、補照(zhao)費(fei)）、個(ge)體工(gong)商(shang)戶管理費(fei)和各(ge)種證書費(fei)。參加個(ge)私(si)協會的，免收1年會員費(fei)。
Ⅳ、南通高校畢業(ye)生從事(shi)個(ge)體經(jing)營，1年內免(mian)交稅務登記(ji)證工本費；新辦的(de)城鎮勞動就業(ye)服務企(qi)(qi)業(ye)（國家限(xian)制的(de)行業(ye)除(chu)外(wai)），當(dang)年安(an)置待(dai)業(ye)人員(yuan)超過企(qi)(qi)業(ye)從業(ye)人員(yuan)總數(shu)60％的(de)，可免(mian)征所(suo)得稅3年。
5、報告機密(mi)性陳(chen)述
這個報告是保密的，屬于個人財產。該(gai)報告僅供(gong)被傳(chuan)閱者使用(yong)，未經個人的同意，報告中任何(he)內容(rong)的復制和泄(xie)露都是不允許的。
二、計劃(hua)執行概(gai)述
本人準備開服裝(zhuang)店的理(li)由：
1、衣(yi)乃(nai)生活必需，市場之大
衣(yi)、食、住、行(xing)是(shi)人(ren)(ren)類生活的(de)四大元素。人(ren)(ren)們(men)把“衣(yi)”放(fang)在首位,可(ke)見(jian)衣(yi)服(fu)(fu)對于我們(men)的(de)重要性。作為(wei)衣(yi)食住行(xing)之(zhi)首，人(ren)(ren)類對錦衣(yi)美服(fu)(fu)的(de)追求(qiu)似(si)乎永(yong)遠(yuan)沒有(you)止境。不(bu)管是(shi)遍布大街小巷、星羅棋布的(de)個性服(fu)(fu)裝(zhuang)店，還是(shi)各大商場的(de)高檔品(pin)牌服(fu)(fu)裝(zhuang)，從幾十元的(de)低檔地(di)攤貨到高達數千元甚至數萬元的(de)進口服(fu)(fu)裝(zhuang)，尤其是(shi)女(nv)式(shi)服(fu)(fu)裝(zhuang)只要符合潮流(liu)和消費者(zhe)的(de)口味，都有(you)人(ren)(ren)愿(yuan)意掏錢(qian)捧場。人(ren)(ren)可(ke)以吃(chi)好吃(chi)壞，有(you)的(de)還可(ke)以自己家的(de)，但人(ren)(ren)不(bu)能不(bu)穿衣(yi)服(fu)(fu)，所以在這方面(mian)上是(shi)肯(ken)定有(you)需求(qiu)的(de)；隨(sui)著人(ren)(ren)
們生活水平的(de)(de)提高，人們的(de)(de)審美情趣，都(dou)隨之(zhi)而變，不(bu)(bu)僅(jin)講穿，還講究怎么(me)(me)穿，穿什(shen)么(me)(me)樣(yang)的(de)(de)，穿的(de)(de)是(shi)否如意；所以穿，有(you)著(zhu)(zhu)很大的(de)(de)市(shi)場(chang)，每(mei)人都(dou)必須的(de)(de)；冷(leng)靜一下，市(shi)場(chang)之(zhi)大，競爭者(zhe)，也比(bi)比(bi)皆(jie)是(shi)；猶如一塊(kuai)奶烙上，已(yi)有(you)了無數的(de)(de)螞蟻，都(dou)在啃著(zhu)(zhu)這塊(kuai)蛋糕。究竟怎樣(yang)，自己(ji)能不(bu)(bu)能成(cheng)為(wei)這塊(kuai)蛋糕主(zhu)要(yao)占領者(zhe)，要(yao)看(kan)我們選擇(ze)什(shen)么(me)(me)樣(yang)的(de)(de)市(shi)場(chang)定(ding)位，及生存方式；讓消費者(zhe)欣賞自己(ji)的(de)(de)產品(pin)，是(shi)最(zui)重要(yao)的(de)(de)；這就是(shi)我們即將面對(dui)的(de)(de)最(zui)重要(yao)的(de)(de)根本。
2、服裝業便(bian)于倔(jue)起，利于把握(wo)生存原則；
我之(zhi)(zhi)所以認為(wei)(wei)(wei)選擇服裝業(ye)便(bian)于(yu)(yu)倔起，是因為(wei)(wei)(wei)市場(chang)之(zhi)(zhi)大，購量之(zhi)(zhi)強(qiang)，只要(yao)你(ni)的(de)產品(pin)迎合(he)了大多(duo)的(de)消費群體(ti)，在(zai)一(yi)夜之(zhi)(zhi)間(jian)，你(ni)就(jiu)是贏家。因為(wei)(wei)(wei)是多(duo)少人在(zai)演繹著這(zhe)個(ge)市場(chang)的(de)生存規律，所以，只要(yao)你(ni)冷眼觀看，就(jiu)能知(zhi)道(dao)自己該怎么著手于(yu)(yu)這(zhe)個(ge)行業(ye)，前行者(zhe)們都告(gao)訴(su)了我們這(zhe)個(ge)道(dao)理(li)，不用你(ni)再去(qu)花錢去(qu)買了。再則選擇開服裝店的(de)優勢是服裝行業(ye)較為(wei)(wei)(wei)成熟，項(xiang)目需要(yao)的(de)成本較低，容易(yi)進入(ru)也容易(yi)啟動(dong)，很適(shi)合(he)我們這(zhe)些剛涉(she)足商業(ye)的(de)創業(ye)界層，而且自己對服裝也有(you)點感興(xing)趣，算是興(xing)趣與(yu)事業(ye)相結合(he)吧。
“沒有(you)失敗(bai)的行業(ye)，只有(you)失敗(bai)的企(qi)業(ye)”這句話，蘊涵了生(sheng)存(cun)的規(gui)律(lv)及危(wei)機，但給予我(wo)們(men)一處警示，我(wo)們(men)要想生(sheng)存(cun)，就必須解決一些問(wen)題：我(wo)們(men)服(fu)(fu)裝規(gui)模(mo)、產品定位(wei)、群體目標等。我(wo)們(men)的項目是(shi)做服(fu)(fu)裝行業(ye)，開(kai)個女(nv)式服(fu)(fu)裝店。 店名：Leaf & Life
品牌理念：注重環保(bao)，倡導(dao)低碳的健康綠(lv)(lv)色生活(huo)。在喧囂(xiao)的城市(shi)生活(huo)中(zhong)，擁有那么一點自(zi)然(ran)(ran)，清(qing)新而又(you)輕(qing)松。結(jie)合中(zhong)西服裝風格，采用大(da)自(zi)然(ran)(ran)中(zhong)的綠(lv)(lv)色形(xing)態(tai)作(zuo)為(wei)設計源泉，展示出與時俱進的具有當今流行元素的環保(bao)服裝。
群體目標：
國(guo)內(nei)成年服裝年齡段分(fen)類基(ji)本為：18-30 歲(sui)(sui)，30-45 歲(sui)(sui)，45-65 歲(sui)(sui)，65 歲(sui)(sui)以上。
1、18-30 歲：該年齡(ling)段的(de)消費(fei)群體(ti)是服(fu)裝消費(fei)的(de)最主要的(de)群體(ti)，是消費(fei)群體(ti)中服(fu)裝購買頻率(lv)最多，總(zong)體(ti)購買金額較多的(de)群體(ti)，其中女(nv)性消費(fei)的(de)頻率(lv)高于(yu)男(nan)性。該群體(ti)具有一定的(de)經濟(ji)基礎，很強的(de)購買欲望(wang)，時尚、追求流(liu)行、個性、敢于(yu)嘗試(shi)新事物。
2、30-45 歲：該年齡段的(de)(de)消(xiao)費(fei)群體是服(fu)裝消(xiao)費(fei)的(de)(de)主要(yao)群體，是消(xiao)費(fei)群體中(zhong)
購(gou)買(mai)單件服裝價值(zhi)最高的(de)(de)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)。該群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)是消(xiao)費群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)中(zhong)經濟基礎最為雄厚(hou)的(de)(de)群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)，購(gou)買(mai)欲望(wang)同(tong)樣(yang)較(jiao)強。但該群(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)大(da)多(duo)數(shu)的(de)(de)人生觀和(he)價值(zhi)已(yi)相對(dui)(dui)成熟，因此對(dui)(dui)風格、對(dui)(dui)時(shi)尚都有自己(ji)的(de)(de)喜(xi)好(hao)，其中(zhong)相當部分人已(yi)有自己(ji)喜(xi)好(hao)的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)，對(dui)(dui)新品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)接受程度較(jiao)低(di)。
3、45-65和65 歲以上就不(bu)用(yong)考慮了
從上(shang)面數據可知，18-45這兩(liang)個年(nian)齡段的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)力相對較高。而處(chu)于該(gai)年(nian)齡段的(de)(de)(de)(de)(de)女性大(da)多都是(shi)(shi)職(zhi)(zhi)業(ye)女性或(huo)(huo)年(nian)輕(qing)少(shao)婦(fu)，她們(men)對于服裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)追求較為強(qiang)烈，但對服裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)檔(dang)次不(bu)會過(guo)分要求。我(wo)們(men)服裝(zhuang)服飾店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)對象(xiang)主(zhu)要定在20-35 歲之間的(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)業(ye)女性和有工作的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)婦(fu)。前者是(shi)(shi)所謂的(de)(de)(de)(de)(de)單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目(mu)(mu)標(biao)群體(ti)月收(shou)入約在1500 元以上(shang)，無家庭(ting)(ting)經濟負擔或(huo)(huo)屬(shu)于小康(kang)生活(huo)家庭(ting)(ting)，她們(men)多注重(zhong)服裝(zhuang)服飾的(de)(de)(de)(de)(de)款(kuan)式和搭配，自由支(zhi)配的(de)(de)(de)(de)(de)費(fei)用(yong)較多。商品(pin)定品(pin)由于本店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)對象(xiang)是(shi)(shi)20-35 歲年(nian)齡段的(de)(de)(de)(de)(de)女性群體(ti)，因此款(kuan)式應相應斯文、時(shi)尚、新穎，不(bu)能過(guo)于前衛(wei)、夸張。價位將定在中(zhong)、低檔(dang)次上(shang)，大(da)眾(zhong)化且讓顧客有“物超(chao)所值”的(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺。
三、行業分析
1、對將來的(de)展望(wang)和發展趨勢
隨著我(wo)國經濟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)快速發展，受(shou)到(dao)全(quan)球(qiu)營(ying)銷(xiao)大環(huan)境(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響，服裝(zhuang)行(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)也得到(dao)了很大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)(ti)(ti)升，從傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)手(shou)段過(guo)度(du)到(dao)了現今風靡全(quan)球(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)絡營(ying)銷(xiao)手(shou)段，開創了一個全(quan)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)新(xin)(xin)模式。就從個體戶來說，如(ru)何(he)制定自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)策略在(zai)(zai)(zai)這個充滿(man)競爭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)時代中(zhong)(zhong)來鞏固(gu)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場來獲取更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)盈利(li)是企業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重中(zhong)(zhong)之重。作為(wei)一名商(shang)人，誠(cheng)(cheng)信很重要(yao)，所以前期(qi)我(wo)們必(bi)須保證服裝(zhuang)質量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)前提(ti)(ti)(ti)下，將我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格合理化，提(ti)(ti)(ti)高我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務質量(liang)。為(wei)了提(ti)(ti)(ti)供給顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)更(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)物體驗(yan)，不斷(duan)完善網(wang)站(zhan)服務，包括在(zai)(zai)(zai)產品檢索(suo)(suo)中(zhong)(zhong)，專(zhuan)門(men)提(ti)(ti)(ti)供了顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)賬戶，顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)自(zi)(zi)己(ji)注冊之后可已進(jin)(jin)入論(lun)壇，發表自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)任何(he)看法，和其他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)共同分享，讓(rang)這部分顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)更(geng)加忠誠(cheng)(cheng)于該品牌，在(zai)(zai)(zai)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)瀏覽的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程中(zhong)(zhong)，實時記錄消費者瀏覽過(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品，進(jin)(jin)行(xing)搜索(suo)(suo)之外提(ti)(ti)(ti)供了近期(qi)產品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)熱銷(xiao)排行(xing)，提(ti)(ti)(ti)供給顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)全(quan)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品信息(xi)，幫助消費者選擇更(geng)適(shi)合自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品，網(wang)站(zhan)還提(ti)(ti)(ti)供在(zai)(zai)(zai)線客(ke)(ke)服， 隨時解決消費者在(zai)(zai)(zai)購(gou)物過(guo)程中(zhong)(zhong)遇到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)各種問題， 讓(rang)那個消費者獲得 更(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)絡購(gou)物體驗(yan)。
開服裝店創業計劃書2
一、項目介紹
由(you)于(yu)資金(jin)有限只(zhi)有5萬(wan)元，所以(yi)我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以(yi)暫就來個(ge)傳統行業，服裝行業。
我的項目(mu)是(shi)做服(fu)裝行業，開個女式服(fu)裝店。
在選(xuan)定行業之前(qian)，我先衡(heng)量自己的創業資金有多(duo)少，5萬元。因為，各(ge)行業的總投資有高有低，每一(yi)種行業都不一(yi)樣，所以，先衡(heng)量自己所擁有的資金能夠做那些(xie)行業，再(zai)來(lai)做進一(yi)步的規劃(hua)。
選擇開服(fu)裝店的(de)優勢是(shi)服(fu)裝行業較為(wei)成(cheng)熟(shu)，項目需(xu)要的(de)成(cheng)本較低，容(rong)易進入(ru)也(ye)容(rong)易啟動。而且自己對服(fu)裝也(ye)有點感(gan)興趣，算(suan)是(shi)興趣與事業相結合吧，呵呵。
二、店面的選址
地(di)點的(de)選擇對日后(hou)店(dian)面的(de)營(ying)運好(hao)壞影(ying)響(xiang)很(hen)(hen)大，所以一定(ding)要找(zhao)個商圈(quan)位(wei)(wei)置好(hao)的(de)店(dian)面。經過調(diao)查(cha)我(wo)(wo)(wo)發現在(zai)閔行莘莊(zhuang)(zhuang)這(zhe)(zhe)快商圈(quan)不錯，閔行區作為(wei)上海發展的(de)主(zhu)要居(ju)(ju)民(min)居(ju)(ju)住(zhu)區之一，莘莊(zhuang)(zhuang)又是(shi)(shi)(shi)閔行的(de)中(zhong)心，這(zhe)(zhe)里交通發達，人(ren)口(kou)密集，市場是(shi)(shi)(shi)沒問(wen)題(ti)。而(er)且這(zhe)(zhe)里以后(hou)還要建一個大型的(de)亞洲商品(pin)交易中(zhong)心，前(qian)景廣闊。最(zui)后(hou)我(wo)(wo)(wo)把店(dian)面選在(zai)了莘莊(zhuang)(zhuang)的(de)水(shui)清路(lu)上，僅(jin)挨店(dian)面就(jiu)有(you)一個公交車站，前(qian)面是(shi)(shi)(shi)個大馬路(lu)，平時(shi)(shi)無論白(bai)天晚上人(ren)來人(ren)往。而(er)且一百米開外(wai)(wai)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)地(di)鐵站，人(ren)流(liu)量(liang)是(shi)(shi)(shi)可(ke)想而(er)知的(de)。周圍又都(dou)是(shi)(shi)(shi)老居(ju)(ju)民(min)區，固定(ding)人(ren)口(kou)多(duo)，地(di)塊成(cheng)熟，消費(fei)力旺盛。另外(wai)(wai)我(wo)(wo)(wo)發現這(zhe)(zhe)條街上還有(you)幾(ji)家為(wei)數不多(duo)的(de)衣服店(dian)，但(dan)大都(dou)定(ding)位(wei)(wei)居(ju)(ju)高，價格昂貴，款式單調(diao)稀少。平時(shi)(shi)也(ye)很(hen)(hen)少有(you)人(ren)光顧。因為(wei)這(zhe)(zhe)里雖然居(ju)(ju)民(min)多(duo)但(dan)大都(dou)是(shi)(shi)(shi)普通老百姓，富人(ren)很(hen)(hen)少，不適(shi)合(he)銷售高檔消費(fei)品(pin)。這(zhe)(zhe)里雖然人(ren)流(liu)量(liang)大但(dan)大都(dou)為(wei)上班一族，消費(fei)能力為(wei)中(zhong)低檔。我(wo)(wo)(wo)的(de)定(ding)位(wei)(wei)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)中(zhong)低擋符合(he)市場需(xu)求。同時(shi)(shi)和其他幾(ji)家店(dian)沒有(you)沖突，差異(yi)性存在(zai)。
店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)租(zu)金(jin)也不高5000元/月，付三(san)壓一。找(zhao)好(hao)(hao)店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)之后(hou)(hou)，接下來就(jiu)是要(yao)與(yu)房(fang)(fang)(fang)東(dong)簽(qian)約。而且，這個動(dong)作(zuo)不能(neng)(neng)太(tai)早，必(bi)須待前(qian)(qian)面(mian)(mian)(mian)幾(ji)項步(bu)(bu)驟都完成后(hou)(hou)才(cai)(cai)能(neng)(neng)進行。因為，一旦與(yu)房(fang)(fang)(fang)東(dong)簽(qian)約之后(hou)(hou)，就(jiu)開始支付房(fang)(fang)(fang)租(zu)，自然就(jiu)會有時(shi)間壓力。所(suo)以(yi)，我(wo)(wo)在(zai)與(yu)房(fang)(fang)(fang)東(dong)簽(qian)約之前(qian)(qian)，一切(qie)能(neng)(neng)做的(de)(de)(de).籌備(bei)工作(zuo)與(yu)書面(mian)(mian)(mian)數據（包括(kuo)營業證照的(de)(de)(de)辦理等，這里我(wo)(wo)就(jiu)不在(zai)熬述(shu)了(le)），都先準備(bei)好(hao)(hao)了(le)。在(zai)與(yu)房(fang)(fang)(fang)東(dong)簽(qian)約時(shi)，租(zu)期(qi)(qi)最(zui)好(hao)(hao)不要(yao)太(tai)短(duan)，如果(guo)只簽(qian)一年(nian)，可能(neng)(neng)一年(nian)后(hou)(hou)才(cai)(cai)要(yao)開始回收，結果(guo)店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)卻被房(fang)(fang)(fang)東(dong)收回去(qu)，租(zu)期(qi)(qi)以(yi)三(san)至四年(nian)為較(jiao)理想(xiang)的(de)(de)(de)簽(qian)約期(qi)(qi)限。我(wo)(wo)簽(qian)的(de)(de)(de)合同是三(san)年(nian)，即(ji)使將(jiang)來經(jing)營出(chu)了(le)問題我(wo)(wo)也可以(yi)轉租(zu)出(chu)去(qu)（這里的(de)(de)(de)房(fang)(fang)(fang)租(zu)一直在(zai)漲(zhang)）。店(dian)(dian)面(mian)(mian)(mian)承租(zu)下來，需(xu)要(yao)一段(duan)裝潢期(qi)(qi)，所(suo)以(yi)我(wo)(wo)向房(fang)(fang)(fang)東(dong)情商，租(zu)金(jin)起算的(de)(de)(de)日(ri)期(qi)(qi)讓(rang)他扣(kou)掉(diao)裝潢期(qi)(qi)，以(yi)降低租(zu)金(jin)支出(chu)。呵(he)呵(he)，能(neng)(neng)少(shao)燒錢就(jiu)少(shao)燒點，誰讓(rang)咱只有5萬(wan)元起步(bu)(bu)金(jin)呢。
三、店面的裝潢
租好了店(dian)(dian)面(mian)，下面(mian)要(yao)(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修了。店(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢關系到一(yi)家店(dian)(dian)的(de)經(jing)營風(feng)格，及外觀的(de)第一(yi)印(yin)象，因此(ci)，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢廠商(shang)的(de)選擇十分(fen)重要(yao)(yao)，所找的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢廠商(shang)必須(xu)要(yao)(yao)有(you)(you)相關店(dian)(dian)面(mian)的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢經(jing)驗(yan)。譬如(ru)，開(kai)咖啡店(dian)(dian)就(jiu)一(yi)定要(yao)(yao)找有(you)(you)咖啡店(dian)(dian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢經(jing)驗(yan)的(de)廠商(shang)，開(kai)兒(er)(er)童美語就(jiu)必須(xu)找有(you)(you)兒(er)(er)童文教(jiao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢經(jing)驗(yan)的(de)廠商(shang)。因為，裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢廠商(shang)如(ru)果沒有(you)(you)同類型店(dian)(dian)面(mian)的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢經(jing)驗(yan)，到時候所裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢出來(lai)的(de)店(dian)(dian)面(mian)，在實務操作上，就(jiu)未(wei)必能完全符合需(xu)求(qiu)。屆時，如(ru)果再打掉(diao)重做(zuo)，當(dang)然就(jiu)費錢(qian)費時。
所以，我在裝(zhuang)潢(huang)(huang)前(qian)請裝(zhuang)潢(huang)(huang)公司先(xian)畫(hua)圖，包括平(ping)面圖、立面圖、側(ce)面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事(shi)先(xian)注明清(qing)楚(chu)。為便于溝通清(qing)楚(chu)自己(ji)所想(xiang)要裝(zhuang)潢(huang)(huang)的模樣，最好先(xian)帶裝(zhuang)潢(huang)(huang)廠商到同類型的店(dian)去實地觀摩，說清(qing)楚(chu)自己(ji)想(xiang)要裝(zhuang)潢(huang)(huang)的感覺，這樣裝(zhuang)潢(huang)(huang)出來的店(dian)面，才會比較貼近自己(ji)的想(xiang)法(fa)。
我要求的裝潢效果如(ru)下：
1、門口(kou)醒目的(de)廣告明確，讓路過的(de)人一(yi)目了然店(dian)內是賣什么東西！重要的(de)一(yi)點，相同(tong)的(de)衣(yi)服(fu)掛在不(bu)同(tong)檔次(ci)的(de)的(de)店(dian)鋪(pu)會用不(bu)同(tong)的(de)效果，不(bu)要因自(zi)己店(dian)內整體的(de)形象(xiang)影(ying)響到自(zi)己的(de)衣(yi)服(fu)的(de)檔次(ci)，影(ying)響到顧(gu)客的(de)購買欲！當(dang)然本店(dian)剛開張簡裝為(wei)宜。
2、燈光(guang)等硬件(jian)配備(bei)也非常重要(yao)的(de)(de)(de)，如果店(dian)鋪(pu)不(bu)夠亮(liang)膛，給人(ren)感(gan)覺(jue)(jue)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)象快倒閉的(de)(de)(de)！晚上門頭的(de)(de)(de)燈一定要(yao)亮(liang)，一下子能(neng)吸引路過的(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)眼球！燈光(guang)也能(neng)讓衣服(fu)更(geng)動(dong)人(ren)，但是(shi)(shi)(shi)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)燈光(guang)會有(you)(you)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)效(xiao)果，冷暖結合(he)是(shi)(shi)(shi)服(fu)裝(zhuang)店(dian)最(zui)適合(he)的(de)(de)(de)，如果全部是(shi)(shi)(shi)冷光(guang)（也就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)平(ping)時(shi)(shi)所看(kan)見的(de)(de)(de)白(bai)色燈光(guang)）店(dian)鋪(pu)雖然亮(liang)堂(tang)，但是(shi)(shi)(shi)給人(ren)的(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)(jue)慘(can)白(bai)不(bu)夠溫馨，衣服(fu)會顯得不(bu)夠柔和(he)！加(jia)上暖光(guang)燈（平(ping)時(shi)(shi)看(kan)見的(de)(de)(de)射(she)燈之類的(de)(de)(de)黃色光(guang)）能(neng)中和(he)慘(can)白(bai)感(gan)覺(jue)(jue)，照(zhao)射(she)出(chu)的(de)(de)(de)衣服(fu)也更(geng)動(dong)人(ren)！空調在夏天必(bi)需要(yao)俱備(bei)，不(bu)然店(dian)里很(hen)難留住(zhu)顧客有(you)(you)耐心挑(tiao)選衣服(fu)的(de)(de)(de)，身上粘(zhan)滋滋的(de)(de)(de)，試(shi)衣服(fu)也不(bu)會有(you)(you)心情(qing)的(de)(de)(de)！店(dian)面裝(zhuang)潢一共花了5000元，這還是(shi)(shi)(shi)省著點花的(de)(de)(de)，包括我自己做小工，就(jiu)(jiu)5萬省著點吧。
四、選貨及進貨的渠道
萬事具(ju)備只欠東(dong)風，下面進入正題，我該講講怎(zen)么買(mai)生財的工具(ju)：衣服了，怎(zen)么進貨選貨
一、選貨及進貨
1、選貨：選樣，款(kuan)式，品牌，數(shu)量
選貨要掌握當地(di)市場行情：出現哪些(xie)新品種(zhong)?銷售趨勢如(ru)何?社會(hui)存量(liang)多少?價格漲(zhang)勢如(ru)何?購買力狀況(kuang)如(ru)何?大體上能心中有(you)數。
品(pin)牌(pai)以(yi)雜牌(pai)為主，以(yi)外貿貨為主。
進(jin)貨要適(shi)銷、適(shi)量，要編制進(jin)貨計劃，當然(ran)在進(jin)貨過程中也可(ke)應變修改。進(jin)貨時(shi)，首先到市場上轉一(yi)(yi)(yi)轉、看一(yi)(yi)(yi)看、比一(yi)(yi)(yi)比、問一(yi)(yi)(yi)問、算(suan)一(yi)(yi)(yi)算(suan)、想一(yi)(yi)(yi)想，以后再著(zhu)手落實進(jin)貨。
少(shao)進(jin)試銷，然后(hou)在適量(liang)進(jin)貨(huo)(huo)。因為(wei)是新(xin)店開張所以款(kuan)式一定(ding)要多，給顧客的選擇余地(di)大。進(jin)貨(huo)(huo)安排(pai)在每(mei)個星(xing)期的三或(huo)四，這樣每(mei)個星(xing)期六店內肯(ken)定(ding)是有新(xin)品到貨(huo)(huo)的，但(dan)只上(shang)部份新(xin)貨(huo)(huo)，一部份留著星(xing)期天(tian)上(shang)！如果(guo)進(jin)入銷售(shou)旺季，三四天(tian)就(jiu)補(bu)一次(ci)貨(huo)(huo)！
象“三八”“五(wu)一”“國慶”等幾個(ge)銷(xiao)售(shou)高潮(chao)，不(bu)要(yao)(yao)等到差不(bu)多時(shi)(shi)間(jian)時(shi)(shi)再準備貨(huo)品(pin)，提前半個(ge)月(yue)就可以先(xian)開(kai)始準備了！要(yao)(yao)給(gei)自己有足夠的安排時(shi)(shi)間(jian)才行！
2、進貨渠道：
上海(hai)七蒲(pu)服裝(zhuang)(zhuang)批(pi)(pi)發(fa)(fa)(fa)市場或杭(hang)州(zhou)四季青(qing)服裝(zhuang)(zhuang)批(pi)(pi)發(fa)(fa)(fa)市場。新店開(kai)張暫時只在七蒲(pu)服裝(zhuang)(zhuang)批(pi)(pi)發(fa)(fa)(fa)市場進貨。同一城(cheng)市就近方便，等日后銷(xiao)量上去(qu)，在去(qu)杭(hang)州(zhou)四季青(qing)服裝(zhuang)(zhuang)批(pi)(pi)發(fa)(fa)(fa)市場。
五、人力規劃
我(wo)計劃雇(gu)傭三個人(ren)，兩(liang)(liang)個小(xiao)姑娘(niang)最好(hao)是(shi)漂亮MM（不(bu)要(yao)(yao)(yao)罵我(wo)色，愛美之心(xin)人(ren)皆有之，漂亮MM容易(yi)招(zhao)攬(lan)顧客(ke)奧(ao)），主要(yao)(yao)(yao)負責接待(dai)顧客(ke)，兩(liang)(liang)人(ren)輪(lun)班倒。另(ling)外(wai)招(zhao)一(yi)個年(nian)齡(ling)大點的(de)阿姨和我(wo)自己輪(lun)班倒收(shou)銀，我(wo)基本上(shang)一(yi)直要(yao)(yao)(yao)在(zai)店里看(kan)著的(de)（除了進(jin)貨或者重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)事，自己創業(ye)累點是(shi)應該(gai)的(de)）。兩(liang)(liang)個小(xiao)姑娘(niang)的(de)工資，800/月(yue)+提(ti)(ti)成，提(ti)(ti)成為月(yue)營業(ye)額的(de)1%，提(ti)(ti)高她們(men)的(de)積極性。大一(yi)點的(de)阿姨也一(yi)樣，800/月(yue)+提(ti)(ti)成1%，不(bu)收(shou)銀出了問題它要(yao)(yao)(yao)負責。
六、投資金額分析，每月費用分析
1，房租：5000/月，付三壓一，20000元
2，裝修(xiu)費(fei)5000
3，第一次衣服(fu)貨款(kuan)20000元
4，其(qi)他費用1000元
5，員工工資可以在(zai)第一月底結，不(bu)用(yong)算在(zai)初(chu)期5萬內
6，余下4000做流(liu)動資金使用
七、營銷策略
一、開幕促銷
當(dang)一切都就緒之后，就準(zhun)備擇期(qi)正式開幕。開幕當(dang)天為招徠顧客(ke)，辦一些(xie)促銷活(huo)動(dong)勢不(bu)可免，促銷活(huo)動(dong)不(bu)外乎打折(zhe)、贈品及抽獎等三(san)大(da)類型。同時(shi)在周圍小區(qu)散(san)發些(xie)傳(chuan)單。
二、衣服的陳列
做女裝產品關鍵(jian)要品種多，給(gei)客戶(hu)有足夠(gou)的(de)(de)挑選余地(di)，這與其它品牌專賣店(dian)不同，不是(shi)依靠主要幾個款的(de)(de)來銷(xiao)售！產品陳(chen)(chen)列上(shang)要突出(chu)自己(ji)服裝的(de)(de)特點，把上(shang)衣(yi)(yi)，裙子(zi)(zi)，褲子(zi)(zi)，套裝等(deng)分開(kai)陳(chen)(chen)列，除(chu)了店(dian)鋪看上(shang)去整齊(qi)外也給(gei)有目(mu)的(de)(de)性購買的(de)(de)客戶(hu)挑選提供方(fang)便，如果只(zhi)想(xiang)買裙子(zi)(zi)的(de)(de)，他(ta)只(zhi)需在(zai)裙子(zi)(zi)類挑選，如果買了裙子(zi)(zi)又想(xiang)配(pei)上(shang)衣(yi)(yi)，直接(jie)可(ke)以(yi)到(dao)上(shang)衣(yi)(yi)類去搭配(pei)！量多的(de)(de)款可(ke)以(yi)用模(mo)特出(chu)樣，往往出(chu)樣的(de)(de)衣(yi)(yi)服是(shi)賣得最快的(de)(de)！櫥(chu)窗里的(de)(de)出(chu)樣要經常更換，這不能偷(tou)懶！
三，長期發(fa)展(zhan)營銷策略
1、原則：每周都要有新貨上(shang)架，以(yi)中(zhong)檔(dang)(dang)(dang)為主，高(gao)低(di)檔(dang)(dang)(dang)為輔（高(gao)檔(dang)(dang)(dang)點(dian)綴低(di)檔(dang)(dang)(dang)適量）
2、方針(zhen)：盡量(liang)把其(qi)中的(de)每個環節(jie)作成標準化(hua)，以備日后(hou)發(fa)展連(lian)鎖，即(ji)模式(shi)復制
3、服(fu)務：訓練營業員的(de)基(ji)本利益，對(dui)顧客(ke)(ke)的(de)服(fu)務態度及服(fu)務宗旨(zhi)。無論顧客(ke)(ke)是否(fou)買衣服(fu)或者買所少錢的(de)衣服(fu)都要(yao)微(wei)笑送客(ke)(ke)讓(rang)其滿(man)意離開，常(chang)此以往(wang)才可能(neng)有口碑相傳的(de)美益度，也才會有回頭客(ke)(ke)。顧客(ke)(ke)的(de)要(yao)求在可能(neng)實現的(de)前(qian)提下盡(jin)可能(neng)的(de)滿(man)足。
4、方法：
（1）初次來店的驚喜
①免費贈送小飾物，小掛件，讓(rang)其(qi)填(tian)一份長(chang)期顧客表（做(zuo)客戶數據庫）
（2）增(zeng)加其下次來店的可能性(xing)
①傳達每周都有新貨上架的信息
②利(li)用顧客數據庫(ku)，以某種借口施(shi)以小恩惠，使(shi)其來店(dian)領取或(huo)(huo)告知打(da)折消息，或(huo)(huo)者免費送過(guo)季衣(yi)服（要定(ding)量）或(huo)(huo)送生日禮(li)物等。
③購適(shi)量女(nv)士手(shou)袋(dai)告(gao)知顧(gu)客一次(ci)購物滿400元(yuan)送(song)一只女(nv)士手(shou)袋(dai)（女(nv)士手(shou)袋(dai)要在(zai)店內陳(chen)列(lie)出來(lai)，進貨以38元(yuan)標價(jia)300+的那種為宜，給顧(gu)客物超所(suo)值的感覺）或者累積消(xiao)費600元(yuan)及以上。（獲(huo)得獎勵之后在(zai)從新累積）
（3）滿意購(gou)物并使(shi)其盡可能介(jie)紹其他買家來店購(gou)買
①告知顧(gu)客(ke)量大或(huo)團(tuan)購可優惠，如：一次購滿500元及以(yi)上(shang)打8折等，或(huo)者個(ge)人(ren)累積消費(fei)1000元既獲得(de)一張8折的金卡
②介紹新顧客(ke)，如：每介紹一位新顧客(ke)并購(gou)滿(man)200元及以上送推(tui)薦人50元購(gou)物卷等。
（4）不定期(qi)打折(zhe)
①人一(yi)(yi)定程(cheng)度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了(le)。"店鋪開張(zhang)大賺送(song)"、"本店商品八折優惠"，也可以采用買(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)的(de)策略（送(song)的(de)貨(huo)以滯銷貨(huo)為(wei)主，過季貨(huo)為(wei)輔(fu)）
這些(xie)招牌通常能抓住(zhu)女人的(de)心。
（5）一(yi)年中(zhong)做幾(ji)次短期促銷，售價(jia)定為10－30元，非常聚人氣(qi)！再把店內滯(zhi)銷款低價(jia)一(yi)起處理！如五一(yi)，十一(yi)，三八等最佳(jia)時間。
八、總結
綜上所述我用5萬元開(kai)一個女式服裝店，是不是能夠成功當然(ran)還需實(shi)踐中去檢(jian)驗了、
開服裝店創業計劃書3
一、概述
有人說開(kai)店(dian)的(de)三個關鍵條件：“第(di)一是地(di)(di)點；第(di)二是地(di)(di)點；第(di)三還是地(di)(di)點”。由此可見店(dian)鋪(pu)的(de)開(kai)發對于本企業專賣店(dian)的(de)成功經營所具有的(de)深遠影響。盟(meng)主(zhu)和(he)加盟(meng)商之間(jian)需(xu)要緊密配合(he)，全方位(wei)地(di)(di)思考和(he)制定開(kai)店(dian)的(de)策略，以(yi)最有效(xiao)(xiao)的(de)方式制定和(he)執行開(kai)店(dian)規(gui)劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開(kai)業籌備(bei)(bei)和(he)開(kai)張(zhang)等。所有的(de)配備(bei)(bei)、裝置和(he)貨品也都應該在(zai)規(gui)定的(de)時間(jian)內備(bei)(bei)妥。以(yi)便爭取到最快(kuai)、最高的(de)經濟效(xiao)(xiao)益。
二、流程
市場分析(xi)-商(shang)圈調查-選址-裝修-開(kai)業(ye)籌備-開(kai)張。
分析：
1、考慮服飾店(dian)為新(xin)店(dian)，為減少(shao)(shao)租金，減少(shao)(shao)費(fei)用(yong)，店(dian)面積少(shao)(shao)點(dian)可以(yi)，因此決定先租10平方左右的店(dian)鋪即可。
2、有(you)(you)兩處(chu)繁華地(di)段(duan)，但經營品(pin)牌(pai)就必須在(zai)此(ci)品(pin)牌(pai)一條街。只有(you)(you)在(zai)此(ci)街找店(dian)鋪才有(you)(you)商業氛圍。
3、須是(shi)經營一家綜合(he)店(dian)，才適合(he)當地情況，因專賣一品牌(pai)風險(xian)較(jiao)大。要含蓋二線、三線品牌(pai)、配(pei)飾等。
選址：
開(kai)店，是眼下極(ji)受(shou)青睞的(de)(de)一種(zhong)投資理(li)財(cai)方式。的(de)(de)確，自己開(kai)店當(dang)老板，假(jia)如經營狀況比(bi)較(jiao)理(li)想，不僅可使(shi)你(ni)的(de)(de)財(cai)產得(de)到(dao)有效的(de)(de)保值增值，而且還能在心理(li)上獲得(de)一份成就感。因(yin)此眼下關(guan)注和涉足(zu)開(kai)店的(de)(de)人已(yi)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)。
要(yao)開(kai)店(dian)(dian)，就(jiu)不(bu)能不(bu)考(kao)慮選擇(ze)店(dian)(dian)面的問題。有(you)關專家曾經(jing)指出：找到一個理(li)想的店(dian)(dian)面，你(ni)的開(kai)店(dian)(dian)事業也就(jiu)等于成功了一半。這話一點都不(bu)為過，開(kai)店(dian)(dian)不(bu)同于辦廠開(kai)公司，以零售為主的經(jing)營(ying)模式(shi)決(jue)定(ding)(ding)了其店(dian)(dian)面的選擇(ze)是至關重要(yao)的，它往往直(zhi)接(jie)決(jue)定(ding)(ding)著事業的成敗(bai)。那(nei)么如何才能選好理(li)想的店(dian)(dian)面？有(you)開(kai)店(dian)(dian)打(da)算的人不(bu)妨參照下(xia)列做(zuo)法 ——
第一步：選好地段和店面
選(xuan)擇(ze)經營地段(duan)要把(ba)握以(yi)下(xia)幾個關鍵：
把握“客流”就(jiu)是“錢流”原則在車水(shui)馬龍、人流熙(xi)攘(rang)的熱鬧地段開(kai)店，成功的幾率往往比(bi)普通地段高(gao)出(chu)許多(duo)，因為川流不息的人潮就(jiu)是潛在的客源，只要你所銷售(shou)的商品(pin)或(huo)者提供的服務(wu)能夠(gou)滿足消費者的需求，就(jiu)一定會有良好的業績。
客流量較大的地段有
①城鎮的商(shang)業中(zhong)心(xin)(即我們(men)通常所說的“鬧市區”)；
②車站(zhan)附近(jin)(包括火車站(zhan)、長途汽(qi)車站(zhan)、客運輪渡碼頭、公共汽(qi)車的起點和終點站(zhan))；
③醫院(yuan)(yuan)門口(以帶有住院(yuan)(yuan)部(bu)的大型(xing)醫院(yuan)(yuan)為(wei)佳)；
④學校門口；
⑤人氣旺盛的(de)旅游景(jing)點；
⑥大型批發(fa)市場門口(kou)。
利用“店(dian)(dian)多(duo)(duo)(duo)隆市”效應我們不妨來聽一聽消費(fei)者(zhe)的(de)(de)說(shuo)法：某公司(si)的(de)(de)白領陸小姐(jie)是鮮花(hua)(hua)消費(fei)的(de)(de)大戶，經常要(yao)送(song)花(hua)(hua)籃花(hua)(hua)束給客戶和朋友。她說(shuo)，除了(le)特別(bie)著急時有可(ke)能會就(jiu)近(jin)找一家花(hua)(hua)店(dian)(dian)買(mai)花(hua)(hua)，絕大多(duo)(duo)(duo)數時候都(dou)是趕到(dao)體育場(chang)路上去買(mai)，因(yin)為那里(li)花(hua)(hua)店(dian)(dian)多(duo)(duo)(duo)，花(hua)(hua)色品種齊全，選擇(ze)余地較大；在某高(gao)校任教的(de)(de)江女士(shi)每次(ci)要(yao)買(mai)服裝(zhuang)，也(ye)總喜歡到(dao)東(dong)坡路、武林路等服裝(zhuang)店(dian)(dian)密集的(de)(de)地方去選購(gou)，她認(ren)為店(dian)(dian)多(duo)(duo)(duo)除了(le)款式也(ye)多(duo)(duo)(duo)之(zhi)外，可(ke)以貨比三(san)家，還起價(jia)來也(ye)比較容易。因(yin)此別(bie)擔(dan)心同(tong)業競(jing)爭，一旦同(tong)業商店(dian)(dian)越(yue)開越(yue)多(duo)(duo)(duo)，就(jiu)會產(chan)生(sheng)聚集效應，容易擴大影響，凝聚人(ren)氣(qi)，形(xing)成“××專(zhuan)業街”，生(sheng)意必定反而比單槍匹馬(ma)更容易做(zuo)。
注意因行(xing)制宜營(ying)業(ye)地(di)點(dian)的(de)(de)選擇與營(ying)業(ye)內(nei)容(rong)及潛在客戶群息息相(xiang)關(guan)，各(ge)行(xing)各(ge)業(ye)均有(you)不同(tong)的(de)(de)特(te)性和消(xiao)費對(dui)象，黃金地(di)段(duan)(duan)并不就是(shi)唯一的(de)(de)選擇，有(you)的(de)(de)店鋪開(kai)(kai)在鬧(nao)市區生意還不如開(kai)(kai)在相(xiang)對(dui)偏僻一些的(de)(de)特(te)定區域，例如賣油鹽醬醋的(de)(de)小店，開(kai)(kai)在居民區內(nei)生意肯定要比開(kai)(kai)在鬧(nao)市區好；又如文具用品店，開(kai)(kai)在黃金地(di)段(duan)(duan)也顯然不如開(kai)(kai)在文教區理想。所以(yi)一定要根據不同(tong)的(de)(de)經營(ying)行(xing)業(ye)和項目(mu)來確定最佳的(de)(de)開(kai)(kai)店地(di)點(dian)，要選擇合適的(de)(de)店面，并不是(shi)越(yue)熱鬧(nao)的(de)(de)地(di)方越(yue)好，關(guan)鍵(jian)是(shi)要因行(xing)制宜。
第二步：作進一步的考察
在初步選定(ding)開店的(de)地點后，還應作(zuo)進一(yi)步的(de)全面考察(cha)，對(dui)相關的(de)情(qing)況(kuang)做(zuo)一(yi)定(ding)的(de)調查分(fen)析后，方能決定(ding)是否最后定(ding)點于(yu)此(ci)。主要考察(cha)以(yi)下幾方面的(de)情(qing)況(kuang)：
店面本身的(de)情(qing)況(kuang)：開(kai)音像制品店的(de)小(xiao)(xiao)羅不久前(qian)從別人手(shou)里盤了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)店面下來(lai)，這個(ge)(ge)面積達(da)15平(ping)方米的(de)店面位于次(ci)繁華地(di)段，每天(tian)的(de)人流量也十分的(de)可(ke)觀，可(ke)是(shi)租金(jin)卻非常便(bian)宜，每月(yue)只要800元，小(xiao)(xiao)羅以為撿到了(le)(le)便(bian)宜，偷偷直樂(le)。沒想到，花了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)萬多(duo)元裝修停當，隆重開(kai)張還不到一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)月(yue)，一(yi)(yi)(yi)紙《拆(chai)違通(tong)知書》把他打了(le)(le)滿頭(tou)暈(yun)。原(yuan)來(lai)，上(shang)家通(tong)過(guo)內部(bu)關系得知店面遲(chi)早要拆(chai)，便(bian)來(lai)了(le)(le)個(ge)(ge)金(jin)蟬脫殼，撈了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)票便(bian)溜之(zhi)大吉，剩(sheng)了(le)(le)個(ge)(ge)箍兒(er)讓(rang)小(xiao)(xiao)羅來(lai)套。所以，在租店面之(zhi)前(qian)，一(yi)(yi)(yi)定要對(dui)店面的(de)情(qing)況(kuang)作一(yi)(yi)(yi)番仔細的(de)調查了(le)(le)解。
房(fang)東的(de)背景：有(you)的(de)人急(ji)于尋(xun)找店面(mian)，就滿(man)大街搜尋(xun)，有(you)時還(huan)真(zhen)能被他找到(dao)幾(ji)家正掛著“轉(zhuan)讓”字樣的(de)店面(mian)，便迫(po)不及待地與之談判、交付定(ding)金(jin)甚至租金(jin)。其(qi)實(shi)這種做法是極其(qi)草率的(de)，很容易帶來一系(xi)列的(de)后遺(yi)癥(zheng)。假如你真(zhen)的(de)看中了店面(mian)，最好先(xian)從側面(mian)打聽到(dao)真(zhen)正的(de)房(fang)東(即產權所(suo)有(you)者)，對(dui)其(qi)背景情況基本了解，覺得可靠(kao)后再(zai)進行(xing)接觸。
一般(ban)最好直接與真正(zheng)的房東(dong)談(tan)(tan)，假如房東(dong)表示已將承包權出租，不愿再插手時(shi)，你再與現(xian)在的店主談(tan)(tan)判也不遲。另外，一旦談(tan)(tan)成功，也要(yao)注意必須正(zheng)式前協議并要(yao)求(qiu)到房產所有者那(nei)里(li)更改租賃人姓名(ming)。
同(tong)業競爭情況(kuang)(kuang)主要是(shi)(shi)經營(ying)業績(ji)的情況(kuang)(kuang)、商(shang)品的價(jia)(jia)格水(shui)平。考(kao)察同(tong)一地段同(tong)類商(shang)店的經營(ying)業績(ji)，可(ke)以初(chu)步測算出租(zu)此店面可(ke)能產生的利潤(run)狀況(kuang)(kuang)；而考(kao)察他們的商(shang)品價(jia)(jia)格水(shui)平，是(shi)(shi)為了(le)據此確(que)定(ding)自(zi)己今后的商(shang)品價(jia)(jia)位。這些都是(shi)(shi)十分必要的。
客流狀(zhuang)況“客流”就是“錢流”，考察(cha)客流狀(zhuang)況，不僅能(neng)使你(ni)對今后的經營(ying)狀(zhuang)況胸有(you)成(cheng)竹，而且(qie)還能(neng)為(wei)你(ni)決定(ding)今后的營(ying)銷重點(dian)提供科(ke)學的依(yi)據。
客流狀況主要考察這些內容：
①附(fu)近的單(dan)位(wei)和住家情況，包括有(you)多少(shao)住宅樓群、機關單(dan)位(wei)、公(gong)司、學校(xiao)甚至(zhi)其他店家(這些店家極有(you)可能會成為你的常(chang)客)；
②過往人群的(de)結(jie)構特性，包括(kuo)他(ta)們(men)的(de)年(nian)齡、性別、職業等的(de)結(jie)構特性和消費習慣(guan)；
③客流的(de)淡旺季狀況。比如學校附(fu)近的(de)店面要考慮寒暑假、機關(guan)和公司(si)集中地段的(de)店面就必須掌握他們(men)的(de)上下班時間、車(che)站附(fu)近的(de)店面應(ying)摸清旅客淡旺季的(de)規律，這些都是(shi)你設定營(ying)業時間的(de)重要依據(ju)。
第三步：盡快拿下看中的店面
一旦找(zhao)到理(li)想的(de)(de)店(dian)面，就要當(dang)機(ji)立斷(duan)，出(chu)手迅捷，盡(jin)快(kuai)拿(na)下看中的(de)(de)店(dian)面，否則夜長夢多，很有可能會因你(ni)的(de)(de)片刻(ke)遲疑而(er)被別人捷足先登，導致錯失良機(ji)。如(ru)何拿(na)下店(dian)面？談判自然是(shi)至關(guan)重要的(de)(de)。
談好房租價格對于開店來(lai)說，房租往往是(shi)最大(da)的一塊固(gu)定成本，在與房東侃(kan)價之前，你自己(ji)心(xin)里(li)首先應該有一個(ge)譜，先自定一個(ge)能(neng)夠接(jie)受的最高(gao)價，這個(ge)價位必須是(shi)：
①你覺得自(zi)己是有把握負擔得起(qi)的。尤其(qi)是在必須一筆(bi)付清數年租(zu)金的情況(kuang)下，看(kan)看(kan)自(zi)己有沒有給付的能力(li)；
②預(yu)算一下，估計是有錢可賺的(de)；
③再向(xiang)附近類似的(de)(de)門(men)面打探(tan)一(yi)(yi)下，價位也是(shi)基本一(yi)(yi)致，說明是(shi)比(bi)較(jiao)(jiao)合理的(de)(de)。然后再依據這一(yi)(yi)自(zi)己設定(ding)的(de)(de)最高房租價格(ge)，比(bi)較(jiao)(jiao)房東(dong)給出(chu)的(de)(de)房租價格(ge)，權衡后進行侃價談判，就比(bi)較(jiao)(jiao)容易成(cheng)功。
談(tan)好繳付(fu)(fu)方(fang)式(shi)繳付(fu)(fu)房租(zu)(zu)(zu)(zu)有(you)多種(zhong)(zhong)方(fang)式(shi)，一(yi)般最常見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)有(you)按月(yue)結(jie)算(suan)(suan)(suan)、定(ding)(ding)期(qi)繳付(fu)(fu)和(he)一(yi)次性(xing)付(fu)(fu)清三種(zhong)(zhong)。假如房東除了(le)(le)固定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)月(yue)租(zu)(zu)(zu)(zu)金(jin)(jin)外(wai)，還(huan)要(yao)根據你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營狀況分享一(yi)定(ding)(ding)比率(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利潤的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，可(ke)以采用(yong)按月(yue)結(jie)算(suan)(suan)(suan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法(fa)，這(zhe)樣能及時結(jie)算(suan)(suan)(suan)，以免(mian)拖久(jiu)了(le)(le)增加計算(suan)(suan)(suan)難(nan)度，雙(shuang)方(fang)都會比較滿(man)意(yi)；有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)門面房定(ding)(ding)下(xia)一(yi)年(nian)或兩(liang)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)租(zu)(zu)(zu)(zu)金(jin)(jin)后，其后再要(yao)續租(zu)(zu)(zu)(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，常常要(yao)按一(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)比率(lv)逐年(nian)遞增，這(zhe)種(zhong)(zhong)情況下(xia)最理想的(de)(de)(de)(de)(de)(de)租(zu)(zu)(zu)(zu)金(jin)(jin)繳付(fu)(fu)方(fang)式(shi)是每半年(nian)或一(yi)年(nian)集中繳付(fu)(fu)一(yi)次，這(zhe)樣一(yi)旦你有(you)了(le)(le)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)店面或有(you)轉(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)向，就(jiu)不會損(sun)失保證(zheng)金(jin)(jin)了(le)(le)。
還有的(de)(de)(de)店面(mian)是長期定租(zu)的(de)(de)(de)，一(yi)(yi)租(zu)就是十年(nian)二十年(nian)，如果你(ni)有足夠的(de)(de)(de)資金，而且看(kan)好你(ni)選定的(de)(de)(de)店面(mian)，也可以(yi)一(yi)(yi)次(ci)性將十年(nian)二十年(nian)的(de)(de)(de)房租(zu)全部付清，這樣(yang)既(ji)可免除(chu)門面(mian)半(ban)途被別人高(gao)價挖走之虞，也能不(bu)受漲租(zu)的(de)(de)(de)影(ying)響，節約不(bu)少(shao)租(zu)金，因(yin)為(wei)從長遠看(kan)，門面(mian)的(de)(de)(de)房租(zu)總體是呈上升趨勢的(de)(de)(de)。
談好附加(jia)條件與(yu)房(fang)(fang)(fang)東(dong)談判，除了談租金外，還要注(zhu)意談妥有關的附加(jia)條件，這也可以(yi)使你(ni)節省不少開支。首(shou)先(xian)，你(ni)在租房(fang)(fang)(fang)前(qian)應(ying)對(dui)店面(mian)內現有的情況(kuang)，包(bao)括裝修(xiu)狀況(kuang)、設備(bei)狀況(kuang)等都了解清楚，然后通過談判，要求房(fang)(fang)(fang)東(dong)在出租前(qian)對(dui)門面(mian)房(fang)(fang)(fang)進(jin)行基(ji)本的整修(xiu)，如拆除原有已報廢無法再利用的設備(bei)和裝修(xiu)，對(dui)店面(mian)的房(fang)(fang)(fang)頂、地板、墻壁作基(ji)本的修(xiu)繕(shan)，添置或維修(xiu)水電設施等，或者要求房(fang)(fang)(fang)東(dong)承擔(dan)相應(ying)的費用，在租金中予以(yi)抵扣(kou)。
總之，要盡量爭取(qu)節省開銷(xiao)。同時(shi)，你(ni)(ni)可(ke)以(yi)通過談判要求免付押(ya)金。一些(xie)黃金地段的(de)(de)門面(mian)房押(ya)金也往往是(shi)比較可(ke)觀的(de)(de)，雖(sui)然這(zhe)錢最終是(shi)要還給你(ni)(ni)的(de)(de)，但如(ru)果你(ni)(ni)一直經營下去，這(zhe)筆錢也就等于擱死在了(le)那兒，對于資金緊張的(de)(de)創業者(zhe)來(lai)說，這(zhe)也是(shi)一個(ge)不小的(de)(de)“包袱”，如(ru)果談得好，完全(quan)是(shi)有可(ke)能(neng)卸掉的(de)(de)。
另外(wai)，還(huan)可(ke)以通過談判要求延期(qi)繳付(fu)房租。盡量(liang)壓(ya)低初(chu)期(qi)的租金，待一段時間(jian)生意走上正軌后，再按(an)標準支(zhi)付(fu)，并(bing)補足前(qian)期(qi)的差款。只要你言辭懇(ken)切、入(ru)情入(ru)理地分析給房東聽，并(bing)能主動(dong)限(xian)定延期(qi)期(qi)限(xian)，有(you)些通情達理的房東是會答應的，這也可(ke)以為創(chuang)業(ye)初(chu)期(qi)減輕不(bu)少經(jing)濟(ji)負擔。
三、費用預算
1、預(yu)算(投資額為2000元左右做(zuo)市場(chang)分析(xi)調查[主要是廣州,東莞,深圳(zhen)各地區(qu)流(liu)行(xing)趁勢(shi)及進貨行(xing)情]提前(qian)預(yu)付6個(ge)月店租(zu)，3000元/月合(he)計18000元總計2萬元)
(1)、裝修：
A、燈具、全身模特X3、半身模特X2 1000元
B、店內裝飾1800元(約10平方左右)
(2)、產(chan)品首批調(diao)貨(huo)1.2萬(wan)元(3個檔(dang)次，其中主要(yao)中高檔(dang)占65%，補充中檔(dang)占30%，特價(jia)品、服裝(zhuang)配(pei)飾(shi)占5%)(中高檔(dang)次進價(jia)為40-50元之間\中檔(dang)次進價(jia)為20-40元之間\特價(jia),服裝(zhuang)配(pei)飾(shi)進價(jia)為5-15元之間)
四、經營效果分析：
a)經(jing)過一年的銷售，基本(ben)收(shou)回投資(zi)成(cheng)本(ben)，以每月月銷1萬(wan)計算(年營(ying)業總額12萬(wan)元，除(chu)去(qu)產(chan)品成(cheng)本(ben)(因產(chan)品折扣率不(bu)同，此處不(bu)詳(xiang)細(xi)說明(ming))大(da)約(yue)6萬(wan)元，毛利為(wei)6萬(wan)元，全年費用：
i.店租：3000元(yuan)/月*12=36000元(yuan)/年
ii.員工(gong)(gong)工(gong)(gong)資：1人(ren)(導購(gou)1名(ming))1000元(yuan)(yuan)/月*12月*1人(ren)=12000元(yuan)(yuan)，提(ti)成(cheng)(cheng)：3600元(yuan)(yuan)/年(nian)3%提(ti)成(cheng)(cheng),工(gong)(gong)資總(zong)計(ji)：15600元(yuan)(yuan)
iii.工商稅務等：1800元/年
iv.水電費(fei)、電話費(fei)：500元(yuan)/月*12月=6000元(yuan)/年
v.廣告投入(ru)：2000元/年
以上匯總，全年(nian)費用為(wei)(wei)2.54萬(wan)元(yuan)，全年(nian)純利為(wei)(wei)：6-2.54=3.46萬(wan)元(yuan)
b)第(di)二年收入(ru)計(ji)算(suan)：每月(yue)純收入(ru)為：3.46萬(wan)元/12月(yue)=0.288萬(wan)元
店面的成敗(bai)在于(yu)管(guan)理(li)和銷售，這(zhe)兩個方面管(guan)理(li)好(hao)了，那么贏利也為期不遠了。
開服裝店創業計劃書4
一、企業概況
主(zhu)要(yao)經(jing)營范圍：服裝、鞋帽、包
企業類型：
□生產(chan)制(zhi)造 √零售 □批發 √服務 □農(nong)業
□新型產業 □傳(chuan)統產業 □其(qi)他(ta)
二、創業計劃作者的個人情況
以(yi)往的(de)相(xiang)關經(jing)驗(yan)(包括時間)：
教(jiao)育背景，所學習(xi)的相關課程(包(bao)括時間(jian))：
三、市場評估
目標顧客描述：
1.定位(wei)鎖定20-40歲年齡段的(de)女裝為主;
2.周邊居住人(ren)、過路客(ke)、親戚、朋(peng)友
3.年輕的媽媽。
市場(chang)容量或(huo)本企業(ye)預(yu)計市場(chang)占有率(lv)：
周邊(bian)有很多服裝(zhuang)店，特(te)別是女(nv)裝(zhuang)店居多，目前至少有五家同(tong)行店鋪，
百(bai)家(jia)爭鳴、百(bai)花(hua)齊放才能推動人流量、促進消費，每家(jia)店鋪(pu)款式和(he)風格各有不(bu)同，俗(su)話說蘿卜青菜各有喜愛，因(yin)此各占領一部分(fen)市場，基本(ben)上是平分(fen)秋色，我的(de)店鋪(pu)也參與在之中分(fen)一杯羹(geng)，預(yu)計占16%的(de)市場比例。
市場容量的變(bian)化趨勢：
小(xiao)區內(nei)熱(re)鬧的人(ren)流量應該(gai)在近三年內(nei)不(bu)會有太多變化，尤其是輕軌(gui)正在修(xiu)建，相信建成通車(che)后，人(ren)氣會更(geng)旺。
競爭(zheng)對手(shou)的主(zhu)要(yao)優勢：
1.經營時間(jian)長，經驗(yan)豐富;
2.小區內有(you)一(yi)定(ding)的老客戶;
競爭對手(shou)的主要劣勢：
1.相同的款式(shi)，售價高(gao)。
2.店(dian)內燈光不亮，晚上不能吸引(yin)人氣(qi)
本(ben)企業(ye)相(xiang)對(dui)于競(jing)爭對(dui)手的(de)主要優(you)勢：
1.款式新穎、質量還可以;
2.周周有新(xin)款，滿足開(kai)在居民區不能天天看“老面(mian)孔”的需(xu)求;
3.裝修風格亮麗(li)，尤其在晚上打了燈光很(hen)搶眼。
本企業(ye)相對于競(jing)爭(zheng)對手的主要劣勢(shi)：
1.沒有(you)經驗，比不上(shang)其(qi)他店拿(na)貨準;
2.資金不足;
四、市場營銷計劃
1.產品
產(chan)品或服務 主要特(te)征
上裝(毛衫) 款式(shi)新穎多(duo)樣、新品周(zhou)周(zhou)推出
下裝(褲子) 式樣多種，以(yi)滿足不(bu)同的需求
女鞋(單鞋) 簡潔、大方、價(jia)廉、物美
女(nv)包 搭配(pei)不(bu)同的服(fu)裝(zhuang)，能夠畫龍點睛
2.價格
產品與(yu)服務 成本價 銷售價 競(jing)爭對手的價格
上裝(毛(mao)衫) 40 80 90
下(xia)裝(zhuang)(褲(ku)子) 60 120 150
女鞋(單(dan)鞋) 45 90 無
女包 40 80 無
折(zhe)扣銷售 開張(zhang)第一(yi)個月，八折(zhe)促銷
賒帳銷售 無
3.地點
(1)選址細節：
地(di)址 面積(平方米) 租金或(huo)建(jian)筑成(cheng)本
40 3萬
(2)選擇該(gai)地址(zhi)的主要(yao)原因(yin)：
1.成熟居民區，已(yi)形成了(le)一條消費街(jie)，符(fu)合“軋鬧(nao)猛”的心態，雖然有競爭(zheng)但更能吸引人氣(qi)，形成市場。
(3)銷(xiao)售方式(選擇(ze)一項并(bing)打√)：
將把產品或(huo)(huo)服務銷(xiao)售(shou)或(huo)(huo)提供給： √最終消費者(zhe) □零售(shou)商(shang) □批發商(shang)
(4)選擇該(gai)銷售方式的原(yuan)因：
我是中間商，只(zhi)有面向最終消費(fei)者(zhe)，才能有盈利(li)。
4.促銷
推銷 成本預測
廣告 成本預測
公(gong)共關(guan)系(xi) 成(cheng)本預測(ce)
營業(ye)推(tui)廣 成(cheng)本預測
五、企業組織結構
企(qi)業將登記注冊成:
√個體(ti)工商戶(hu) □有限責(ze)任公司
□個人獨資企業(ye) □其(qi)他
□合伙企業
擬議的企業名(ming)稱(cheng): 女(nv)人屋
企(qi)業的員工(gong)(請附企(qi)業組織結(jie)構圖(tu)和員工(gong)工(gong)作描述書):
職務 月薪
業主經理 (一名) 1000元
員工 (無)
企(qi)業將獲得的(de)營(ying)業執照(zhao)、許(xu)可證:
種類 預計費用
工商營業(ye)執照許可證 50元(yuan)
企業的(de)法律責任(ren)(保(bao)險、員工的(de)薪酬、納稅(shui)):
種類 預計費用
員工薪酬 1000元(yuan)/月
保險 600元/月
稅金 300元/月
六、固定資產
1.工具和設備
根(gen)據預測的(de)銷售量,假(jia)設達到(dao)100%的(de)生(sheng)產能力,企業需(xu)要購買以下設備:
名 稱 數 量 單(dan) 價 總費用(yong)(元(yuan))
貨(huo)架 2個 100 200
空(kong)調 1臺 1800 1800
模特 1個 200 200
掛燙機(ji) 1只(zhi) 600 600
合計 2800
2.交通工具
根(gen)據(ju)交通(tong)及營銷(xiao)活動(dong)的(de)需要.擬(ni)購置以(yi)下交通(tong)工(gong)具:
名 稱 數 量 單 價 總費用(元)
無
3.辦公(gong)家具(ju)和設(she)備(bei)
辦公室需(xu)要以(yi)下設備(bei):
名 稱 數 量 單 價 總費(fei)用(元)
試(shi)衣(yi)鏡 1個 150 150
辦公桌椅(yi) 1套 200 200
合計 350
4.固定(ding)資產(chan)和折舊概要
項 目 價值(元(yuan)(yuan)) 年折舊(元(yuan)(yuan))
工具和設備(bei) 2800 933/年(nian)、78/月
交通工(gong)具(ju) 0 0
辦公家具和(he)設備 350 117/年、10/月
店鋪裝修(xiu) 3000 1000/年、83/月
廠房 土地
合計 6150 20xx/年、171/月
七、流動資金(月)
1.原材(cai)料和包裝
名 稱 數 量 單(dan) 價(jia) 總費用(元)
上裝 120件 40 4800
褲(ku)裝(zhuang) 80條(tiao) 60 4800
女鞋(單鞋) 30雙(shuang) 45 1350
女包 15只(zhi) 40 600
包裝袋 250 0.5 125
合(he)計 11675
2.其他經營(ying)費(fei)用(不包括(kuo)折(zhe)舊費(fei)和(he)貸款利息)
項目(mu) 費用(元) 備注
業(ye)主的工資 1000
雇員工資 0
租金 2500
營銷費用 0
公用事業費 50
維修費
保險費 600
保險費
登記注冊費 50 一次性費用
合計 4200
開服裝店創業計劃書5
一、名稱。
“情有(you)獨鐘”校園服裝(zhuang)店。
二、性質及內容范圍。
銷售服務行業
主要業務是銷售(shou)校(xiao)園(yuan)服裝、時尚服裝、獨具個性的適合大(da)學生的服裝。
三、市場背景
創(chuang)意人(ren)發現，在北(bei)京郵電(dian)大學中，學生不出校門就幾乎(hu)可以買(mai)到所有的(de)東西(xi)，除(chu)(chu)了(le)(le)衣(yi)(yi)服(fu)。——這除(chu)(chu)了(le)(le)表明北(bei)郵后(hou)勤服(fu)務(wu)綜合而到位外，也表明服(fu)裝店為學校服(fu)務(wu)社區中的(de)一個空白。在這種背景(jing)下，面向(xiang)學生開一家學生自(zi)己(ji)的(de)挑衣(yi)(yi)服(fu)的(de)店子，前景(jing)總(zong)體來說還是樂(le)觀的(de)。此計劃可行性(xing)指數(shu)比較大。
四、市場調查
創意人調查發現，大(da)多數學(xue)生(sheng)是(shi)支持在(zai)校園中(zhong)開一家服(fu)裝店并表示他們(men)會(hui)光顧的(de)，占被調查人數的(de)82。3%（203名(ming)被調查者中(zhong)有167人贊成）。總結(jie)原因(yin)主要(yao)有兩個：一是(shi)現代大(da)學(xue)生(sheng)與(yu)社(she)會(hui)接觸頻繁，幾(ji)乎成為時(shi)尚與(yu)潮流的(de)生(sheng)力軍，簡(jian)單的(de)校服(fu)已不能滿足(zu)穿(chuan)衣的(de)需求；二是(shi)學(xue)生(sheng)們(men)功課比較忙，外出(chu)購物費時(shi)間較多，如果校園中(zhong)有就方便多了。
五、市場預測
價(jia)格預測：消(xiao)費對象主要為學(xue)生，根據調查中的(de)結果得出價(jia)位(wei)應定在偏底水平上(shang)。
需(xu)求預測：學生們的衣服與社(she)會聯系緊(jin)密，除了(le)衣服外，一(yi)般隨季節與潮流(liu)更換(huan)都比(bi)較快比(bi)較頻(pin)繁，加之一(yi)些大眾化(hua)的衣物如牛(niu)仔褲，在價格合理的情(qing)況下銷售絕(jue)對有(you)保障。
六、推銷策略
學校地域(yu)略小，學生是最好的廣告媒介，只(zhi)要維持(chi)店(dian)牌的信譽開(kai)張前后的推銷與正常營(ying)業之后的宣(xuan)傳可以省掉(diao)很多環節和費用。
七、店址選擇
創業在學校(xiao)，店鋪可(ke)以租賃。北郵用(yong)地緊張(zhang)，所(suo)以創意人在考(kao)慮方便顧客的(de)(de)同(tong)時(shi)，還要(yao)考(kao)慮不(bu)影響學校(xiao)其他(ta)正常業務等條件，于是(shi)初步(bu)覺得選(xuan)擇西門(men)北墻(qiang)邊(bian)原郵電局舊址：大(da)小(xiao)合(he)適，地理位置(zhi)頗佳，重要(yao)的(de)(de)是(shi)學校(xiao)用(yong)來作(zuo)其他(ta)用(yong)途(tu)都欠妥(tuo)（比如宿舍），從這(zhe)一(yi)點上講，學校(xiao)同(tong)意把它租賃給我們的(de)(de)幾(ji)率很(hen)大(da)。
八、投資與費用估算
資(zi)(zi)金來源主要(yao)是靠(kao)吸引投(tou)資(zi)(zi)方投(tou)資(zi)(zi)。
￥我們將許諾給投資(zi)者(zhe)>=15%的年(nian)投資(zi)收益￥
創(chuang)業初(chu)(chu)(chu)期(qi)，各項費用清單如下：店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)租金6000元(yuan)(yuan)/月，預交(jiao)3個(ge)月，18000元(yuan)(yuan)；店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)裝修費用10000元(yuan)(yuan)；工(gong)人(ren)工(gong)資(zi)計提10000元(yuan)(yuan)（售貨(huo)員將全(quan)部由學生兼職——這(zhe)亦是要(yao)學校(xiao)同意創(chuang)業計劃和租賃(lin)店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)的(de)條件之一(yi)）；貨(huo)源即主(zhu)要(yao)商品聲本費40000元(yuan)(yuan)，運輸費及(ji)初(chu)(chu)(chu)期(qi)宣傳、促(cu)銷費5000元(yuan)(yuan)，管理費用5000元(yuan)(yuan)用來購(gou)置辦(ban)公用品及(ji)交(jiao)納(na)水電費；另需(xu)1XX元(yuan)(yuan)作為靈活資(zi)金。故投(tou)資(zi)方(fang)初(chu)(chu)(chu)期(qi)投(tou)資(zi)需(xu)要(yao)人(ren)民幣100000元(yuan)(yuan)。一(yi)旦協議達(da)成，我(wo)們將在北(bei)郵(you)學校(xiao)中的(de)郵(you)局或者工(gong)商銀行開一(yi)個(ge)銀行帳戶(hu)，資(zi)金一(yi)到位，創(chuang)業計劃便(bian)可實施(shi)。
九、投資收益預算
經濟效益評(ping)價(jia)：北郵(you)有在校學生約10000人(ren)，按我們調查中(zhong)的(de)(de)比(bi)率(lv)將會有8230人(ren)光顧服(fu)裝店(dian)，再加上(shang)校職工(gong)教師，保守(shou)數字(zi)可以定為8500人(ren)。這些人(ren)對(dui)服(fu)裝的(de)(de)消費即使是最低標準30元/月(yue)，服(fu)裝店(dian)每月(yue)將有255000元的(de)(de)銷售收入。各項(xiang)成本(ben)在之前已列出，計算之后得(de)出服(fu)裝店(dian)最保守(shou)的(de)(de)稅前利潤也將會是80000元/月(yue)。且(qie)從項(xiang)目的(de)(de)風險(xian)性分析，投資服(fu)裝店(dian)從各因(yin)素分析風險(xian)性都是極低的(de)(de)。
社會效(xiao)益(yi)(yi)評(ping)價(jia)：如(ru)果服(fu)裝店(dian)按正(zheng)常預算營業(ye)運轉，學生(sheng)(sheng)們將用(yong)最低的(de)價(jia)格買到滿意的(de)服(fu)裝。這對于支(zhi)持學生(sheng)(sheng)學業(ye)是(shi)一大貢獻(xian)；二是(shi)學生(sheng)(sheng)們節約了去(qu)校外(wai)購物的(de)時(shi)間；三也是(shi)最重要的(de)，是(shi)給學校增加(jia)了收益(yi)(yi)，學生(sheng)(sheng)提供(gong)了勤工儉(jian)學的(de)機會。
投資者將在很樂觀的前提下用(yong)100000元投資換得明年(nian)大于115000的本金(jin)與收益。
十、企業組織形式及職員
“情有獨鐘”服裝店為學生自(zi)由創業的小型個體私營(ying)企業。
銷(xiao)售人員(yuan)將(jiang)從學(xue)生(sheng)中招聘，利用學(xue)生(sheng)課余時間(jian)勤工(gong)儉學(xue)鍛煉自己。
管理、規劃人員(yuan)主要是三位創意(yi)人劉波(bo)濤(tao)、尹穎(ying)、姜禹(yu)昌。服(fu)裝店(dian)的戰略(lve)、規劃上的決(jue)策及修改需(xu)經三人同意(yi)方可執行。除了共(gong)同的管理決(jue)策外(wai)，三人具體分工如下：
劉波濤(tao)負責日常(chang)事(shi)務及員工的管理(li)培訓(xun)，消費者（學生）對店(dian)鋪反饋意見的調查整理(li)，以及宣傳、促銷等事(shi)務；
尹穎負責設計、進貨及與貨源渠(qu)道(dao)的(de)溝通；
姜(jiang)禹昌(chang)負責運輸(shu)、入庫以及一切的財務、法律(lv)事務。
開服裝店創業計劃書6
我的是汪千(qian)牛，畢業后做過一陣(zhen)子(zi)微(wei)商，本身對自主創業感興趣，現在(zai)由于暫時沒有什么經商經驗，對于畢業不久的我來(lai)說資(zi)金也成為(wei)了很大的一個問題，后來(lai)有次無(wu)意間逛(guang)夜市，突發奇想想到了擺地攤，理由是：
不用付高額的租金
經營起來比較靈活
能讓自己熟悉進貨渠道，為以后經商打好基礎。
另外也(ye)拜(bai)了老(lao)(lao)汪為師傅，并問(wen)了一(yi)些他創業方面(mian)的(de)(de)一(yi)些個人意(yi)見，擺地(di)攤主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)要(yao)成本低但貨又要(yao)新(xin)穎(ying)、獨(du)(du)特(te)，這段時間，我(wo)(wo)(wo)去過(guo)各地(di)淘貨，大(da)概的(de)(de)情況(kuang)是(shi)(shi)杭州(zhou)，廣(guang)州(zhou)的(de)(de)貨新(xin)穎(ying)獨(du)(du)特(te)、更(geng)新(xin)速度快、質(zhi)量比(bi)較(jiao)好，但價(jia)格(ge)較(jiao)貴，浙(zhe)江義(yi)烏主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)小商(shang)品，貨便(bian)宜品種多，株(zhu)洲主(zhu)要(yao)做(zuo)(zuo)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)和鞋，衣服相對來說(shuo)(shuo)比(bi)較(jiao)便(bian)宜，對這些城市(shi)情況(kuang)大(da)體了解后我(wo)(wo)(wo)們想首先(xian)要(yao)進些新(xin)穎(ying)獨(du)(du)特(te)的(de)(de)商(shang)品，所(suo)以還是(shi)(shi)從(cong)杭州(zhou)的(de)(de)貨考(kao)慮，女(nv)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)首先(xian)考(kao)慮的(de)(de)東西，所(suo)以才有(you)(you)(you)(you)我(wo)(wo)(wo)之前擺地(di)攤的(de)(de)一(yi)些故事，老(lao)(lao)汪讓我(wo)(wo)(wo)有(you)(you)(you)(you)個長期的(de)(de)考(kao)慮，擺攤一(yi)定(ding)時間后，應(ying)該尋求更(geng)大(da)的(de)(de)突破，問(wen)我(wo)(wo)(wo)有(you)(you)(you)(you)什么其(qi)他的(de)(de)想法，我(wo)(wo)(wo)說(shuo)(shuo)開(kai)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)，有(you)(you)(you)(you)能力的(de)(de)話也(ye)做(zuo)(zuo)批發。老(lao)(lao)汪讓我(wo)(wo)(wo)做(zuo)(zuo)個五(wu)六萬元開(kai)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)的(de)(de)計劃(hua)，其(qi)實我(wo)(wo)(wo)自己(ji)還是(shi)(shi)很沒有(you)(you)(you)(you)底的(de)(de)，因為很多東西都不(bu)懂，甚至對于(yu)花錢的(de)(de)細節，我(wo)(wo)(wo)都不(bu)是(shi)(shi)很清楚(chu)，但我(wo)(wo)(wo)還是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)了這個計劃(hua)，希望對你們有(you)(you)(you)(you)幫助(zhu)，
以(yi)下(xia)是(shi)我覺得可以(yi)在我開店方面有幫助的技巧：
一、店庫合一，破店經營聚集人氣的技巧
杭州很多做(zuo)庫存尾(wei)貨的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)，都(dou)(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)店(dian)面與(yu)倉庫連(lian)在(zai)(zai)一(yi)起(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)。表面上(shang)看起(qi)來(lai)很雜亂(luan)，哪兒都(dou)(dou)(dou)堆滿了商(shang)品(pin)，有(you)時都(dou)(dou)(dou)難以落腳。其實(shi)，店(dian)堂大(da)(da)量(liang)存貨并不會影響形象，反(fan)而往(wang)(wang)往(wang)(wang)會促進(jin)銷(xiao)售。有(you)意(yi)把貨堆在(zai)(zai)店(dian)內，讓顧客(ke)覺得雖然(ran)擁(yong)擠，但是(shi)(shi)(shi)(shi)很熱(re)鬧，而且(qie)產品(pin)離得近(jin)就(jiu)(jiu)看得清(qing)，找(zhao)人咨詢也很方便，并造成(cheng)貨源充足的(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺。這就(jiu)(jiu)往(wang)(wang)往(wang)(wang)會造成(cheng)店(dian)鋪商(shang)品(pin)與(yu)人氣(qi)都(dou)(dou)(dou)很旺盛的(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺，人氣(qi)對開店(dian)來(lai)說是(shi)(shi)(shi)(shi)非常重要的(de)(de)(de)(de)(de)，特(te)別(bie)是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)杭州，競爭太激烈了，不管這東西是(shi)(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)(shi)自己喜歡的(de)(de)(de)(de)(de)，發現(xian)很多人都(dou)(dou)(dou)買就(jiu)(jiu)會自然(ran)而然(ran)的(de)(de)(de)(de)(de)買。當(dang)然(ran)這也是(shi)(shi)(shi)(shi)國人的(de)(de)(de)(de)(de)習慣，老汪的(de)(de)(de)(de)(de)很多文章中就(jiu)(jiu)有(you)寫過，我一(yi)直奉為(wei)經典。只是(shi)(shi)(shi)(shi)現(xian)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)我，做(zuo)不了那么大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)，等我有(you)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)資金，從小做(zuo)起(qi)。我打算做(zuo)這種批零兼售的(de)(de)(de)(de)(de)模式，晚上(shang)有(you)時間再去擺地攤，前期辛苦一(yi)點，等服(fu)裝店(dian)業(ye)績有(you)起(qi)色，在(zai)(zai)多花點時間，或(huo)者結束現(xian)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)地攤生涯。
二、低于進貨價出貨的技巧
如何在(zai)服裝店(dian)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，在(zai)最近(jin)擺地(di)攤的(de)(de)時候(hou)，我(wo)還是摸索到(dao)一些(xie)經驗，噱頭(tou)作為零售(shou)的(de)(de)技巧(qiao)手段，故意將一兩種(zhong)最暢銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)產品(pin)(pin)低于成本價(jia)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，造成整個(ge)服裝店(dian)價(jia)格(ge)便宜的(de)(de)感覺，也(ye)能帶動其他(ta)高利潤產品(pin)(pin)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)。當然這是其中(zhong)的(de)(de)一個(ge)手段，我(wo)還總結(jie)了很多，有(you)空(kong)了我(wo)會在(zai)后續(xu)的(de)(de)文章中(zhong)，跟你們詳(xiang)細的(de)(de)說(shuo)說(shuo)。
下面我闡述一下我開店的具體計劃：
首(shou)先將確定(ding)要(yao)做(zuo)什么以及要(yao)面對消費群體，進貨(huo)渠(qu)道，資(zi)金分配，經營管理(li)等幾(ji)個(ge)大(da)頭，一家(jia)服裝店的定(ding)位是很重要(yao)的，一些數據的采(cai)集，那是必不可少的。
一、八萬元左右服裝店創業計劃項目介紹
由于(yu)資金有(you)限只有(you)八萬元(yuan)，我選擇了自己比較熟悉的服(fu)裝行業，開個(ge)女(nv)式(shi)服(fu)裝店，理由：
1.人靠衣裝，女性是最愛美的群體，所以(yi)服飾(shi)對女性來說是永遠(yuan)也(ye)不會(hui)被淘汰的。
2.選(xuan)定行業(ye)之(zhi)前，我(wo)先(xian)衡(heng)量自己(ji)的(de)創業(ye)資金(jin)有(you)多少，不(bu)超(chao)過八萬。
3.選(xuan)擇開服裝店的(de)優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的(de)成本較低，容(rong)易(yi)進(jin)入也容(rong)易(yi)啟動。
二、店面的選址
地點的(de)選擇對(dui)日后店(dian)面的(de)營運好(hao)壞影響很大，所以一(yi)定要找個商(shang)(shang)圈位置好(hao)的(de)店(dian)面。火車站(zhan)這(zhe)快商(shang)(shang)圈不錯，火車站(zhan)這(zhe)里(li)交(jiao)通發達，人(ren)口密集(ji)，市場(chang)是(shi)沒問題。而且這(zhe)里(li)離(li)(li)貨(huo)運站(zhan)近發貨(huo)方(fang)便能節約成本(ben)，并且馬路對(dui)面有(you)做得(de)比較成熟(shu)的(de)幾個大市場(chang)，但是(shi)我問了租(zu)(zu)金，完全不是(shi)我能承受(shou)的(de)范(fan)圍，我只能離(li)(li)開(kai)杭州市區(qu)，租(zu)(zu)郊(jiao)區(qu)或者(zhe)鄉鎮沿街的(de)位值，算四(si)萬20平(ping)米左右好(hao)了，盡量精(jing)準一(yi)些，方(fang)便后邊算成本(ben)，杭州這(zhe)樣(yang)的(de)租(zu)(zu)金絕(jue)對(dui)不貴(gui)。
三、店面的裝潢
租好(hao)了店面(mian)(mian)(mian)，下面(mian)(mian)(mian)講(jiang)講(jiang)裝(zhuang)修(xiu)：店面(mian)(mian)(mian)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)關(guan)系到(dao)一家(jia)店的(de)經營(ying)風格，及(ji)外觀的(de)第一印象，因(yin)此，裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商(shang)的(de)選擇十分重要(yao)，所(suo)(suo)找的(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)廠(chang)商(shang)必須要(yao)有相關(guan)店面(mian)(mian)(mian)的(de)裝(zhuang)潢(huang)(huang)(huang)經驗。考慮到(dao)鄉鎮這邊店面(mian)(mian)(mian)裝(zhuang)修(xiu)方(fang)面(mian)(mian)(mian)不是很考究的(de)情(qing)況(kuang)下，所(suo)(suo)以在(zai)成本上可以進行縮減。首先做招牌，門頭的(de)包邊，另外買(mai)一些(xie)掛(gua)衣(yi)服的(de)架子(zi)，柜臺，凳子(zi)，另還(huan)有一些(xie)墻紙進行裝(zhuang)飾，燈光照明，總體算(suan)下來，就要(yao)將近一萬五的(de)樣子(zi)。
四、選貨及進貨的渠道
一、選貨及進貨
1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shu)量
選(xuan)貨要(yao)掌握當(dang)地市場(chang)(chang)行情：這(zhe)對該地的(de)實際(ji)情況，貨品(pin)的(de)價格都(dou)不宜(yi)過高，我選(xuan)擇經營庫存(cun)尾貨服裝，性(xing)價比高，自(zi)己臨近批發(fa)市場(chang)(chang)，可以(yi)選(xuan)一些自(zi)己中(zhong)意的(de)款式(shi)，前(qian)面差(cha)不多用了五(wu)萬(wan)五(wu)，還有(you)二萬(wan)五(wu)的(de)資(zi)金可以(yi)操作，留出5000要(yao)備(bei)用水電費之類的(de)各種急用，其實進(jin)貨的(de)錢只有(you)一萬(wan)多，有(you)點(dian)捉(zhuo)襟見肘。
五、人力規劃
剛起步，打算全(quan)部自己(ji)來，進貨賣衣服(fu)打掃(sao)衛生(sheng)什(shen)么的，自己(ji)包(bao)攬一切，等生(sheng)意好了，選擇一個比較熟(shu)練(lian)的營業(ye)員，20xx/月+提(ti)成(cheng)，提(ti)成(cheng)為月營業(ye)額的1%，提(ti)高她們的積極(ji)性，當然(ran)如果表(biao)現好可以(yi)酌情(qing)加薪。但是現在資金有限(xian)，一切從簡。
需要花錢的地方的粗略算(suan)計：
1、全身模特：280元(yuan)一個，買2個模特合計560元(yuan)。
2、(1)、店內(nei)裝飾包(bao)(bao)括(kuo)墻紙3500元(yuan)、燈光照明設(she)備20xx元(yuan)、招牌(pai)發光字20xx、包(bao)(bao)邊20xx，試(shi)衣(yi)窗簾(lian)50元(yuan)、衣(yi)架及掛衣(yi)服的架子3000元(yuan)左右，做好點的做差點的，這些東西的出入(ru)其實很大，大致是一萬五的樣(yang)子。
(2)、產(chan)品首(shou)批調(diao)貨1萬元(yuan)(yuan)(yuan)，3個檔(dang)(dang)次，其(qi)中主要中檔(dang)(dang)占35%，補充中低(di)檔(dang)(dang)占60%，低(di)檔(dang)(dang)服裝、服裝配(pei)飾占5%，中檔(dang)(dang)次進(jin)價為40-50元(yuan)(yuan)(yuan)之(zhi)間、中低(di)檔(dang)(dang)次進(jin)價為20-40元(yuan)(yuan)(yuan)之(zhi)間，低(di)檔(dang)(dang)服裝，服裝配(pei)飾進(jin)價為5-15元(yuan)(yuan)(yuan)之(zhi)間。1萬元(yuan)(yuan)(yuan)的(de)越(yue)算太緊(jin)，操作的(de)空(kong)間很有(you)限(xian)。
(3)、水(shui)電費(fei)、電話費(fei)，網費(fei)：400元/月*12月=4800元/年
(4)、不可預知費用：5000元
以上匯總，差不多將近8萬(wan)的(de)(de)樣子，全部弄(nong)好(hao)以后，要(yao)想(xiang)成功(gong)，就要(yao)靠第一(yi)批的(de)(de)一(yi)萬(wan)五的(de)(de)貨起家(jia)，壓力還是(shi)很大的(de)(de)，但不說沒有機會，我先(xian)階段(duan)能(neng)想(xiang)出來的(de)(de)一(yi)個八萬(wan)塊的(de)(de)創業計(ji)劃就是(shi)這樣，畢竟我現在(zai)的(de)(de)眼界，只能(neng)看(kan)到那么遠。
我(wo)(wo)把(ba)這(zhe)個計劃(hua)寫完后，發(fa)現自己(ji)做(zuo)生意好(hao)難，擺地攤稍微(wei)好(hao)點，開(kai)(kai)服裝店壓力就大好(hao)多(duo)，稍微(wei)不注意，就會賠很多(duo)錢(qian)，所(suo)以開(kai)(kai)店之前，我(wo)(wo)們(men)要多(duo)做(zuo)一(yi)點功(gong)課(ke)，所(suo)有的(de)錢(qian)，真的(de)需要精打細(xi)算，做(zuo)一(yi)個創業計劃(hua)，并評估一(yi)下(xia)成(cheng)功(gong)失敗的(de)概(gai)率，多(duo)想(xiang)(xiang)多(duo)思考多(duo)調研再去(qu)做(zuo)，一(yi)定比直(zhi)接盲目(mu)的(de)去(qu)做(zuo)要好(hao)，如(ru)果各位看客有想(xiang)(xiang)開(kai)(kai)個服裝店，如(ru)果我(wo)(wo)想(xiang)(xiang)到的(de)，你(ni)們(men)都沒有仔(zi)細(xi)想(xiang)(xiang)過，那(nei)么你(ni)真的(de)需要好(hao)好(hao)的(de)考慮(lv)一(yi)下(xia)，我(wo)(wo)是(shi)汪千牛，我(wo)(wo)的(de)故(gu)事一(yi)直(zhi)在繼(ji)續，也許我(wo)(wo)就是(shi)你(ni)。
開服裝店創業計劃書7
1、確定(ding)商圈(quan)及(ji)評估
這原本是一(yi)個(ge)(ge)百貨(huo)零售業選址(zhi)的通俗講法，但(dan)對于服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店選址(zhi)也具(ju)(ju)有同(tong)樣作用;具(ju)(ju)體即指(zhi)選擇服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店需要(yao)進入的一(yi)個(ge)(ge)2-3公(gong)里(有所變化(hua))的商圈以及確(que)定在該商圈內的具(ju)(ju)體地點(dian)。選擇標準主要(yao)考慮到市(shi)(shi)場性(xing)質、市(shi)(shi)場規模、市(shi)(shi)場定位、市(shi)(shi)場信譽、市(shi)(shi)場客流等幾(ji)個(ge)(ge)因(yin)素。例如：一(yi)個(ge)(ge)照(zhao)明制造(zao)商服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店不可能開在一(yi)個(ge)(ge)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)集(ji)散市(shi)(shi)場，原因(yin)在于市(shi)(shi)場性(xing)質的不同(tong)。
2、服裝店店址評估標準
在綜合評估確定服裝店入住商圈后，接下(xia)來必須要對具體店址位置(zhi)做出明確評估標(biao)準(zhun)。標(biao)準(zhun)主要涉及：
店(dian)面位(wei)置：門店(dian)位(wei)置要(yao)求(qiu)醒目、可見度強。
店面面積：不同行業的服裝店對店址面積要求不一，應結合自身特(te)點確定。
店(dian)面通道(dao)：店(dian)前(qian)通道(dao)無障礙并且屬于主要通道(dao)，客流(liu)量大。
店(dian)面廣告：店(dian)面廣告符(fu)合(he)企業廣告標(biao)準;能(neng)夠吸(xi)引顧客眼球。
店面成本：轉讓費(fei)、裝潢費(fei)、租金等店面成本應當依據(ju)市(shi)場情(qing)況并綜合考慮。
店(dian)(dian)面(mian)(mian)櫥窗：店(dian)(dian)面(mian)(mian)應(ying)當(dang)有適當(dang)的櫥窗位置，增強(qiang)店(dian)(dian)面(mian)(mian)展(zhan)示力度(du)。
店面競爭：與相關(guan)競爭對(dui)手共享客(ke)流，并形(xing)成(cheng)特色(se)經營。
3、服裝(zhuang)店選址多(duo)調查、少(shao)吃虧
我們在尋找(zhao)一個(ge)好(hao)店址(zhi)時(shi)，單純(chun)的(de)技巧(qiao)是不管(guan)用的(de)。即(ji)使(shi)看再(zai)(zai)多的(de)書(shu)，在腦海里或紙上設計再(zai)(zai)多的(de)方案也無濟于(yu)事。只有親自跑(pao)到大街小巷去(qu)，多看，多問，才會找(zhao)到適(shi)合你開店的(de)好(hao)店址(zhi)。
作(zuo)市(shi)場調(diao)查是比較辛苦的(de)，但(dan)做(zuo)生意本來就是件辛苦事，特別是剛(gang)剛(gang)進入這個行業(ye)時。選址(zhi)這么一件頭等大事，如果(guo)你連實(shi)地考察找(zhao)店(dian)(dian)面都不(bu)愿意做(zuo)，那么你以后的(de)經(jing)營肯定做(zuo)不(bu)好。市(shi)場調(diao)查既(ji)可以弄(nong)清楚店(dian)(dian)址(zhi)的(de)具體位置，還能調(diao)查諸如周圍環境(jing)、客流量(liang)多少(shao)，店(dian)(dian)址(zhi)是否具有發(fa)展潛力等問題。盲目選擇店(dian)(dian)址(zhi)造成失敗既(ji)令人惋惜，也(ye)是難被(bei)人原諒(liang)的(de)。
多調查是(shi)選擇店址的(de)最好方法(fa)，但光(guang)跑光(guang)看還(huan)不行，還(huan)要記得(de)把你(ni)的(de)嘴巴(ba)帶(dai)上，順便問問附近商店的(de)經(jing)營或其他與經(jing)營無關的(de)情況，有時還(huan)會得(de)到(dao)意想不到(dao)的(de)收獲。
開服裝(zhuang)店(dian)(dian)整體的(de)(de)形象就應該(gai)要到位，門口(kou)醒目(mu)的(de)(de)廣告明確(que)店(dian)(dian)內銷售產品(pin)的(de)(de)價格，讓路過的(de)(de)人一(yi)目(mu)了然店(dian)(dian)內是(shi)賣什么東(dong)西!裝(zhuang)修(xiu)舊了就應該(gai)要花(hua)錢重新弄過，顧客(ke)的(de)(de)心(xin)理(li)都是(shi)這樣(yang)，裝(zhuang)修(xiu)差的(de)(de)店(dian)(dian)鋪肯(ken)定(ding)是(shi)賣便宜(yi)(yi)貨(huo)的(de)(de)，裝(zhuang)修(xiu)好(hao)的(de)(de)店(dian)(dian)鋪肯(ken)定(ding)是(shi)賣高檔貨(huo)的(de)(de)，在裝(zhuang)修(xiu)好(hao)的(de)(de)店(dian)(dian)鋪里能買到便宜(yi)(yi)貨(huo)就是(shi)物超(chao)所(suo)值!
裝(zhuang)修(xiu)時間：一(yi)般每年的(de)2月、7月和是銷售淡季(ji)，準備(bei)開服裝(zhuang)店的(de)商家最好選(xuan)擇(ze)在淡季(ji)裝(zhuang)修(xiu)，裝(zhuang)修(xiu)一(yi)結束(shu)就趕上銷售旺季(ji)，有利于打響第一(yi)炮。
門面裝(zhuang)修(xiu)：門面的(de)風格(ge)可根據周圍(wei)環境做些適合(he)自己風格(ge)的(de)特色(se)裝(zhuang)飾。門面一般要(yao)設置落地櫥窗，放(fang)置幾個模特兒，讓人從外面就能一目了(le)然。
店(dian)內布置盡量簡(jian)潔清爽，墻(qiang)壁掛衣(yi)基本為本季的推薦服裝，空(kong)置地安放(fang)貨架，懸掛衣(yi)物。若空(kong)間不大，可(ke)在中(zhong)間位置用隔層玻璃(li)桌代替貨架。
燈光布置(zhi)：服(fu)(fu)裝(zhuang)店(dian)(dian)很(hen)講究燈光效(xiao)果，店(dian)(dian)鋪里一(yi)般需要(yao)購置(zhi)兩類燈具(ju)：暖燈和射(she)燈。暖燈照射(she)出來的(de)光線暖和溫馨(xin)，不會(hui)(hui)改變服(fu)(fu)裝(zhuang)顏色，適合用于給服(fu)(fu)裝(zhuang)打(da)光線;射(she)燈折射(she)的(de)光線耀眼漂亮(liang)，能使整個(ge)店(dian)(dian)堂光彩(cai)亮(liang)堂，但會(hui)(hui)使服(fu)(fu)裝(zhuang)產生色澤偏(pian)差，不適合放在(zai)試(shi)衣(yi)間或試(shi)衣(yi)鏡(jing)前。以(yi)70平方米的(de)店(dian)(dian)鋪為例，需要(yao)購置(zhi)暖燈20只(zhi)(zhi)(每只(zhi)(zhi)40瓦左右)、射(she)燈16只(zhi)(zhi)。
衣架：有多種(zhong)衣架可供選擇，如普(pu)通(tong)衣架、藤制衣架、坐式衣架及鐵(tie)制衣架等。懸掛時注意：線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上(shang)，千萬(wan)不能用鐵(tie)制衣架，否則衣服肩(jian)部(bu)會走(zou)形。
整(zheng)理(li)箱(xiang)(xiang)：不要把(ba)各款(kuan)服飾隨意(yi)堆(dui)放在房間內，這(zhe)樣會使店鋪顯得(de)凌亂(luan)，最好買(mai)些塑料整(zheng)理(li)箱(xiang)(xiang)放置(zhi)衣物。
空調(diao)(diao)：配備一臺空調(diao)(diao)，這樣無論夏天(tian)還是(shi)冬天(tian)，顧(gu)客試衣時都不會受(shou)溫度影響。
1、經營(ying)服裝店要真正(zheng)尊重顧客
大多數服裝店(dian)(dian)都高呼尊(zun)重(zhong)顧客的(de)(de)口號，但真正(zheng)做到(dao)的(de)(de)服裝店(dian)(dian)屈指(zhi)可數。要知道，無禮的(de)(de)銷售方式不(bu)只表現為員工無精打采、態度(du)粗野和毫無積(ji)極性。商品凌亂，擺放(fang)不(bu)合理(li)，沒有標志，價格混亂等等都是對顧客的(de)(de)不(bu)尊(zun)重(zhong)。優(you)秀的(de)(de)服裝店(dian)(dian)會(hui)把尊(zun)重(zhong)這個(ge)基(ji)本(ben)的(de)(de)理(li)念轉化成一系列圍繞著人、政策和環境的(de)(de)具體操(cao)作(zuo)。
2、經(jing)營(ying)服(fu)裝店要和顧(gu)客建立情感聯系
大多數服裝(zhuang)店(dian)(dian)(dian)都忽(hu)略了與顧客(ke)進(jin)行情感(gan)(gan)交流(liu)的(de)機會，而把(ba)過多的(de)注(zhu)意力(li)集中在價(jia)(jia)格上。然(ran)而低價(jia)(jia)的(de)承諾(nuo)也許(xu)能迎合顧客(ke)的(de)理性(xing)要求，卻不(bu)能激發他們的(de)感(gan)(gan)性(xing)需求。許(xu)多服裝(zhuang)店(dian)(dian)(dian)都犯了忽(hu)視顧客(ke)情感(gan)(gan)的(de)錯(cuo)誤。他們只注(zhu)重以價(jia)(jia)格吸引顧客(ke)，一味強調節省(sheng)成本，全(quan)然(ran)不(bu)提煥然(ran)一新的(de)服裝(zhuang)店(dian)(dian)(dian)環境帶來(lai)的(de)愉(yu)悅感(gan)(gan)受。相反，出色的(de)服裝(zhuang)店(dian)(dian)(dian)力(li)求與顧客(ke)建立起親近、喜歡和信任的(de)感(gan)(gan)覺。
“酒(jiu)香也(ye)怕巷(xiang)子深”，再好的(de)促(cu)銷方(fang)式消費者不知(zhi)曉，也(ye)只能"胎死腹中(zhong)"。做好促(cu)銷前的(de)宣傳工作是促(cu)銷達到(dao)目的(de)的(de)前提。
一般而(er)言，一個店面的(de)(de)輻(fu)射力因其自身(shen)實力的(de)(de)強(qiang)弱也有大小之分，在店面輻(fu)射范(fan)(fan)圍之外的(de)(de)宣傳工作只能是浪費(fei)錢財，并(bing)起不到什么實質性(xing)的(de)(de)作用。促銷宣傳要在店面的(de)(de)輻(fu)射范(fan)(fan)圍之內，針對目標消費(fei)者(zhe)進行
對于(yu)實力雄厚的(de)商(shang)(shang)場，可運(yun)用電視廣告，強(qiang)勢(shi)媒體，全方位多渠(qu)道(dao)地(di)向消費者傳遞信息，而一(yi)般的(de)中(zhong)小店(dian)面則無須(xu)"大動干戈(ge)"，在商(shang)(shang)店(dian)周圍散發傳單(dan)，充分利用店(dian)內(nei)廣播、海報、店(dian)招等資源，或者運(yun)用宣傳車等工具(ju)，就(jiu)能達(da)到相應的(de)目(mu)的(de)。時下，不少商(shang)(shang)店(dian)的(de)促銷(xiao)政策"輕(qing)(qing)輕(qing)(qing)地(di)來"，又"輕(qing)(qing)輕(qing)(qing)地(di)去"，在人群中(zhong)"驚不起一(yi)絲漣漪"，自(zi)然(ran)也就(jiu)達(da)不到提升(sheng)人氣的(de)目(mu)的(de)。
促(cu)銷方式(shi)的(de)(de)合理于否直接關系到促(cu)銷效(xiao)果(guo)(guo)的(de)(de)好壞，在制(zhi)定促(cu)銷政(zheng)策(ce)的(de)(de)時候(hou)，一定要先對目(mu)標顧客市場進行調查，有(you)一個整體上的(de)(de)把握(wo)，然(ran)后有(you)針對性地制(zhi)定相(xiang)關的(de)(de)政(zheng)策(ce)，這(zhe)樣(yang)才(cai)能收到較(jiao)好的(de)(de)效(xiao)果(guo)(guo)。
1、開服裝店(dian)促銷發揮附(fu)贈品的魅力
在麥當勞店內每逢(feng)節假日都座無(wu)虛(xu)席，這到(dao)底(di)是(shi)什么(me)原因呢?原來(lai)(lai)吸引用(yong)餐者的(de)不單單是(shi)衛生、便捷、可口(kou)的(de)快餐，尤其是(shi)對小朋友吸引力更大的(de)是(shi)玩具(ju)(ju)贈(zeng)品，每種玩具(ju)(ju)都樣式各異創意新奇。孩子們(men)的(de)需求帶(dai)來(lai)(lai)了全家的(de)消費，孩子吃樂了，玩具(ju)(ju)到(dao)手了，高興了，家長(chang)多掏一(yi)點腰包也是(shi)心甘情愿的(de)。贈(zeng)品的(de)造(zao)價本來(lai)(lai)就不高，由于數量(liang)大，成本低，快餐店用(yong)少量(liang)免費贈(zeng)品帶(dai)來(lai)(lai)了豐厚的(de)回報(bao)。
2、開服裝店(dian)促(cu)銷集點(dian)消費
現(xian)在不少(shao)服裝(zhuang)店推出了會(hui)員制，發行優惠卡，當顧(gu)客(ke)在店里購(gou)物(wu)達(da)到(dao)一定數量(liang)時(shi)就可以(yi)得到(dao)一定的(de)(de)(de)返利。如累計購(gou)滿(man)100員返利20元，購(gou)滿(man)200元則返利50元，以(yi)實物(wu)或購(gou)物(wu)券的(de)(de)(de)形式(shi)兌(dui)現(xian)，吸引(yin)的(de)(de)(de)不少(shao)的(de)(de)(de)消費(fei)者前來(lai)購(gou)買，并有效(xiao)的(de)(de)(de)培(pei)養可顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)忠誠度。利用(yong)幾點消費(fei)的(de)(de)(de)促銷(xiao)方式(shi)關鍵(jian)是要講(jiang)信譽，承諾的(de)(de)(de)政(zheng)策一定兌(dui)現(xian)，讓消費(fei)者得到(dao)切實的(de)(de)(de)好(hao)處。
3、開服裝店促(cu)銷注意創新
時(shi)代在變(bian)，但(dan)很多(duo)服裝店(dian)的(de)(de)促(cu)銷(xiao)卻是(shi)"一成(cheng)不(bu)(bu)變(bian)"，面(mian)對漫天飛的(de)(de)促(cu)銷(xiao)廣告，消(xiao)費者對"老面(mian)孔"已經不(bu)(bu)再(zai)"感冒"，因循(xun)守舊的(de)(de)促(cu)銷(xiao)方(fang)式(shi)成(cheng)了"聾子的(de)(de)耳朵"，所以促(cu)銷(xiao)方(fang)式(shi)一定(ding)要以信取(qu)勝，只有(you)新才有(you)活(huo)力(li)，只有(you)新才能更多(duo)的(de)(de)吸引消(xiao)費者的(de)(de)"眼球"。
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