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【精】創業計劃書
時間過得(de)太快(kuai)，讓(rang)人猝不及防，我(wo)們的工作(zuo)又進入新的階段，為了今后更好的工作(zuo)發(fa)展，是時候開始制定(ding)計(ji)劃了。那么計(ji)劃怎么擬定(ding)才能發(fa)揮它最大的作(zuo)用呢？下面是小(xiao)編(bian)收集整(zheng)理的創業計(ji)劃書，希望(wang)對大家(jia)有所(suo)幫助。
創業計劃書1
1、選對產品釣(diao)大魚
要(yao)(yao)(yao)在網(wang)上(shang)開店，首(shou)先就要(yao)(yao)(yao)有適宜通(tong)過(guo)網(wang)絡(luo)銷售(shou)的(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)，并非所(suo)有適宜網(wang)上(shang)銷售(shou)的(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)都適合(he)個人(ren)開店銷售(shou)。筆者通(tong)過(guo)三大(da)競(jing)爭(zheng)策略助(zhu)你(ni)選(xuan)(xuan)好產品(pin)(pin)。 物(wu)以稀(xi)為(wei)貴(gui)，選(xuan)(xuan)擇商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)一定不(bu)能(neng)選(xuan)(xuan)擇那(nei)(nei)些(xie)到處(chu)都能(neng)買(mai)到的(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)，那(nei)(nei)些(xie)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)既然到處(chu)都能(neng)買(mai)到，買(mai)家(jia)為(wei)什么還要(yao)(yao)(yao)來買(mai)你(ni)的(de)，你(ni)再加上(shang)郵寄費(fei)，肯定比(bi)別處(chu)的(de)貴(gui)了。即使能(neng)賣出去，也賺(zhuan)不(bu)了錢(qian)(qian)。你(ni)要(yao)(yao)(yao)找些(xie)少見的(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)，那(nei)(nei)樣自然有人(ren)花大(da)價錢(qian)(qian)來買(mai)你(ni)的(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)了。
這里也(ye)就(jiu)應用(yong)了(le)(le)(le)(le)差(cha)異化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭策(ce)(ce)略。其次就(jiu)是利用(yong)地(di)區(qu)價(jia)(jia)格差(cha)異來賺錢。許多商品在(zai)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)區(qu)，價(jia)(jia)格相(xiang)差(cha)很(hen)多，例如電器類，廣東(dong)等沿海(hai)城(cheng)市(shi)要(yao)比(bi)內陸便(bian)宜(yi)許多，而收藏品在(zai)古都城(cheng)市(shi)(北京，西(xi)安，洛(luo)陽)又比(bi)沿海(hai)便(bian)宜(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)多，所(suo)以(yi)各位要(yao)從自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)身邊(bian)著眼，找找自(zi)己(ji)(ji)(ji)身邊(bian)盛產而其他地(di)方(fang)沒有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商品，這樣才能賣個(ge)好(hao)價(jia)(jia)錢!這里也(ye)就(jiu)應用(yong)了(le)(le)(le)(le)成(cheng)本領(ling)先策(ce)(ce)略。 做熟(shu)(shu)不(bu)做生，盡(jin)量不(bu)要(yao)涉足(zu)你(ni)不(bu)熟(shu)(shu)悉，如果你(ni):熱愛手工，熱愛十字繡，熱愛手繪(hui)，熱愛創造性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情，不(bu)妨開個(ge)相(xiang)關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)DIY店(dian)鋪(pu)。特(te)(te)色(se)店(dian)鋪(pu)到(dao)哪里都是受歡迎(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。因為(wei)特(te)(te)色(se)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西(xi)少(shao)，所(suo)以(yi)容易吸(xi)引(yin)人(ren)。如果你(ni):對(dui)攝影(ying)非常(chang)在(zai)行，喜歡數(shu)碼類產品，不(bu)管自(zi)己(ji)(ji)(ji)有沒有實體店(dian)鋪(pu)，都可以(yi)在(zai)這方(fang)面(mian)嘗試一下。最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是努力(li)成(cheng)為(wei)這個(ge)領(ling)域(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)家。主(zhu)動回答會員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題，提供會員你(ni)售賣商品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)相(xiang)關知(zhi)識。時(shi)間(jian)長了(le)(le)(le)(le)，口碑效應好(hao)了(le)(le)(le)(le)，大家一想到(dao)這方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)物(wu)，就(jiu)會首先想到(dao)你(ni)。總之每(mei)個(ge)人(ren)都有自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)(te)長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。任何時(shi)候，學(xue)會淋(lin)漓盡(jin)致(zhi)地(di)發揮自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)(te)長很(hen)重(zhong)要(yao)，不(bu)要(yao)拿自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)短處去拼別人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)長處。這里也(ye)就(jiu)應用(yong)了(le)(le)(le)(le)專(zhuan)業化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)相(xiang)對(dui)創新策(ce)(ce)略。
2、根據業內人士的(de)建議(yi)，通過對網(wang)上出(chu)售產品(pin)(pin)的(de)細分發現(xian)，合適網(wang)上開店銷售的(de)`商品(pin)(pin)一(yi)般具備(bei)下面的(de)特點(dian)：
1)體積較小(xiao)：主要是方便運(yun)輸(shu)，降低(di)運(yun)輸(shu)的成本。
2)附加值較高：價值低(di)過運費的單件商品是不適合網上(shang)銷售(shou)的。
3)具備獨(du)特性(xing)或時尚(shang)性(xing)：網店銷售不錯的商品往往都是獨(du)具特色或者十分時尚(shang)的。
4)價格較合理：如(ru)果網下(xia)可(ke)以用相同(tong)的價格買到，就不(bu)會有人在網上(shang)購買了。
5)通過網(wang)站(zhan)了解就可以(yi)激起瀏(liu)覽者的購買欲：如果(guo)這(zhe)件商品必(bi)須要親(qin)自見到才(cai)可以(yi)達到購買所(suo)需要的信任，那么(me)就不適合在網(wang)上開店(dian)銷售。
6)網下(xia)沒有(you)，只有(you)網上才能買到，比如(ru)外(wai)貿定單產品(pin)或者直接從(cong)國外(wai)帶回來的產品(pin)。
當你選擇(ze)了(le)一類或(huo)是數類產品以后，就要開始進行(xing)了(le)解(jie)客戶和對手的(de)(de)市場調查(cha)再(zai)來確(que)定(ding)你的(de)(de)選擇(ze)是否正確(que)，因為(wei)大多數時候你的(de)(de)選擇(ze)是基于(yu)你自己的(de)(de)經(jing)驗或(huo)是不對稱(cheng)的(de)(de)信息進行(xing)判斷地，判斷常(chang)常(chang)是錯誤(wu)的(de)(de)，最終可有會導(dao)致你的(de)(de)創業失敗。
創業計劃書2
現(xian)在(zai)年(nian)輕(qing)人的(de)娛(yu)樂(le)方式(shi)其實也很(hen)簡(jian)單，無非就是(shi)(shi)吃(chi)飯(fan)、唱歌、泡吧，因(yin)此，如果能在(zai)飯(fan)店周(zhou)圍(wei)或者是(shi)(shi)在(zai)年(nian)輕(qing)人聚集(ji)的(de)地方開一家KTV對于創(chuang)業(ye)者來說無疑是(shi)(shi)件好事。
一、基本情況
1、項目(mu)名稱：飛揚(yang)時代音樂盒
2、經營范圍：ktv
3、項目投資：20萬
4、場地選(xuan)擇：新(xin)鄉學院生活廣(guang)場
5、項目概(gai)述：為廣大(da)(da)愛(ai)好唱歌(ge)的(de)大(da)(da)學生提供(gong)一個環境優良，價格(ge)合(he)理(li)的(de)娛樂生活場(chang)所，給大(da)(da)學生平時的(de)團體(ti)活動生日(ri)聚會提供(gong)一個很好的(de)選(xuan)擇
二、市場分析
a、消費者定位
新(xin)鄉(xiang)學(xue)(xue)院、新(xin)鄉(xiang)醫學(xue)(xue)院、河南(nan)科技學(xue)(xue)院三所高(gao)校的(de)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)為(wei)主要客源市(shi)場需求：地(di)處(chu)新(xin)鄉(xiang)東南(nan)部的(de)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)城(cheng)是新(xin)鄉(xiang)市(shi)主要的(de)幾所高(gao)校集中的(de)地(di)方(fang)，因此(ci)在這(zhe)幾萬學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)中就(jiu)蘊藏著巨(ju)大(da)(da)(da)的(de)商機(ji)。平時忙碌(liu)的(de)學(xue)(xue)習中找(zhao)到一(yi)種(zhong)心靈的(de)放松方(fang)式(shi)是每一(yi)個大(da)(da)(da)學(xue)(xue)內心最深處(chu)的(de)渴望。和唱歌(ge)恰恰很好的(de)融(rong)合了(le)(le)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)需求。而(er)目前此(ci)地(di)區在ktv方(fang)面雖然有一(yi)兩個小(xiao)小(xiao)的(de)企業(ye)，但(dan)其規模太小(xiao)，歌(ge)唱環境惡劣因此(ci)生(sheng)(sheng)意一(yi)直(zhi)很差(cha)，而(er)價格和市(shi)里面又差(cha)不多，這(zhe)使得許多學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)都選擇了(le)(le)去市(shi)里的(de)ktv，而(er)如果(guo)我們(men)在這(zhe)個地(di)方(fang)建一(yi)個高(gao)質(zhi)量的(de)ktv場所，針對大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)設置一(yi)個合理的(de)價位無(wu)疑(yi)會成為(wei)這(zhe)三所高(gao)校大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)平時娛(yu)樂的(de)首選。
b、市(shi)場競爭(zheng)前景
在企業剛(gang)開始的(de)(de)(de)經營的(de)(de)(de)時(shi)候必(bi)然會存在著很大(da)(da)的(de)(de)(de)競爭，因為(wei)在學(xue)校附近的(de)(de)(de)娛樂場所并不(bu)少，一(yi)個新(xin)的(de)(de)(de)企業的(de)(de)(de)橫(heng)空出世必(bi)然會成為(wei)其他商家的(de)(de)(de)眾(zhong)矢(shi)之的(de)(de)(de)，他們會因此做出一(yi)些調(diao)整進(jin)行一(yi)些優(you)惠來爭奪大(da)(da)學(xue)生客源(yuan)。因此前期投資不(bu)能是(shi)過大(da)(da)，不(bu)應(ying)定在剛(gang)開始的(de)(de)(de)時(shi)候就能得到一(yi)定的(de)(de)(de)收益(yi)，但一(yi)步一(yi)個腳印，首(shou)先以優(you)秀杰出的(de)(de)(de)服務和環境質(zhi)量在大(da)(da)學(xue)生中獲得一(yi)個良好的(de)(de)(de)口碑(bei)，打出品牌效應(ying)然后才能不(bu)斷的(de)(de)(de)擴大(da)(da)規模。
c、成本預算(suan)風險預測
投(tou)資預算設(she)備購買8萬(采用(yong)如今ktv設(she)備中相(xiang)對先進(jin)的(de)(de)技術ktv打分制(zhi))店，面(mian)裝修費(fei)5萬(可以(yi)憑(ping)請在(zai)學(xue)(xue)的(de)(de)學(xue)(xue)設(she)計(ji)(ji)專業的(de)(de)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)進(jin)行(xing)(xing)作(zuo)品(pin)的(de)(de)征(zheng)集，使學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)很(hen)好的(de)(de)參與進(jin)來)因(yin)為(wei)(wei)這(zhe)兩(liang)個方面(mian)可以(yi)說是(shi)企業的(de)(de)核心競爭力(li)所以(yi)進(jin)行(xing)(xing)了(le)重(zhong)(zhong)點投(tou)資。就(jiu)目前(qian)(qian)已經相(xiang)對成熟的(de)(de)ktv打分技術在(zai)許多(duo)ktv企業中都還沒有運用(yong)，所以(yi)一旦(dan)這(zhe)個成為(wei)(wei)了(le)殺手锏就(jiu)會(hui)使你的(de)(de)`ktv更具(ju)特色(se)，更具(ju)有娛樂性(xing)，趣味性(xing)。而把店面(mian)的(de)(de)設(she)計(ji)(ji)交給大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)更是(shi)一個妙筆(bi)，因(yin)為(wei)(wei)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)總是(shi)有著最前(qian)(qian)衛的(de)(de)創造力(li)，他們所設(she)計(ji)(ji)出的(de)(de)空(kong)間一定最符合他們自(zi)己的(de)(de)需(xu)求，另外更重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)就(jiu)是(shi)這(zhe)種作(zuo)品(pin)征(zheng)集的(de)(de)方式在(zai)開業的(de)(de)前(qian)(qian)期也起(qi)到了(le)很(hen)好的(de)(de)宣(xuan)傳作(zuo)用(yong)，和我們主(zhu)要(yao)(yao)的(de)(de)消費(fei)者有了(le)很(hen)好的(de)(de)互(hu)動(dong)。
此外店(dian)面(mian)租金(jin)5萬(地(di)理位置(zhi)要選擇(ze)相(xiang)對黃金(jin)的(de)(de)一二層，很好的(de)(de)交通位置(zhi)是客源保證的(de)(de)前提(ti))周轉資金(jin)1萬，前期準備(bei)資金(jin)1萬(工資預算、餐(can)飲酒(jiu)水、宣(xuan)傳等)規模面(mian)積15個(ge)(ge)小包廂(每(mei)個(ge)(ge)10平(ping)方(fang)米)5個(ge)(ge)大包廂(每(mei)個(ge)(ge)20平(ping)方(fang)米)大廳(ting)設置(zhi)點唱區，冷飲吧臺(共70平(ping)方(fang)米)其余(yu)面(mian)30平(ping)方(fang)米，共250平(ping)方(fang)米
風險預測：
1、特(te)色(se)標志定位(wei)是否合理
2、選擇經營場所地理(li)位置是否合理(li)
3、燈光設備是否(fou)合理舒適
4、對競爭(zheng)對手了解不足
5、管理(li)是否(fou)科(ke)學合理(li)
6、貨源(yuan)價格是否(fou)合理(li)
7、消(xiao)費(fei)者(zhe)價格定位是否合(he)理
8、宣傳方式是否合理
9、針(zhen)對學(xue)生(sheng)寒暑假放假
三、市場銷售策略
營銷手段
1、開(kai)店時進(jin)行優惠宣(xuan)(xuan)(xuan)傳，第一周進(jin)行體(ti)驗式的優惠服務聘請(qing)高校大(da)學(xue)生兼職(zhi)在三個院校發單宣(xuan)(xuan)(xuan)傳憑(ping)請(qing)大(da)學(xue)生做(zuo)兼職(zhi)服務員(yuan)，擴大(da)影響加強(qiang)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳力度贊(zan)(zan)助高校中學(xue)生舉辦的大(da)型活(huo)(huo)動(dong)進(jin)行宣(xuan)(xuan)(xuan)傳聯(lian)系其他企業進(jin)行贊(zan)(zan)助，減輕資(zi)金壓力每月(yue)搞(gao)主題優惠活(huo)(huo)動(dong)，每周搞(gao)特價(jia)時段生日ktv派對贈送(song)生日蛋糕進(jin)行90分以上贈送(song)酒水活(huo)(huo)動(dong)進(jin)行每月(yue)ktv比賽(sai)制度贈送(song)半價(jia)卡(ka)
2、實行會員(yuan)制(zhi)，初次優惠制(zhi)
四、收費標準
1、營業時(shi)間為每(mei)周一到(dao)周日的(de)下午13點到(dao)晚(wan)上的(de)24點，上午為內部(bu)整頓時(shi)間
2、在周一至(zhi)周四實行(xing)普通收費，下午13點(dian)(dian)至(zhi)點(dian)(dian)18點(dian)(dian)每(mei)個小(xiao)(xiao)(xiao)包間5 18元每(mei)小(xiao)(xiao)(xiao)時(shi)(shi)，大包間10元每(mei)小(xiao)(xiao)(xiao)時(shi)(shi)，點(dian)(dian)至(zhi)24點(dian)(dian)小(xiao)(xiao)(xiao)包間10元每(mei)小(xiao)(xiao)(xiao)時(shi)(shi)，大包20元每(mei)小(xiao)(xiao)(xiao)時(shi)(shi)
3、周五至周日，下(xia)午13點(dian)至點(dian)18點(dian)每(mei)(mei)個(ge)小(xiao)包(bao)(bao)間(jian)(jian)(jian)10元(yuan)每(mei)(mei)小(xiao)時(shi)，大(da)包(bao)(bao)間(jian)(jian)(jian)20元(yuan)每(mei)(mei)小(xiao)時(shi)，18點(dian)至24點(dian)小(xiao)包(bao)(bao)間(jian)(jian)(jian)20元(yuan)每(mei)(mei)小(xiao)時(shi)，大(da)包(bao)(bao)間(jian)(jian)(jian)50元(yuan)每(mei)(mei)小(xiao)時(shi)
4、大廳實(shi)行部分免(mian)費開(kai)放，實(shi)行點(dian)歌制度，每首2元
五、人員設置
店(dian)長(chang)1人、財務(wu)出納1人、領班組長(chang)1人、廚房(fang)后勤2人、保安2人、服務(wu)生30人
六、管理制度
1、店長(chang)、領(ling)班(ban)組長(chang)直接指揮
2、表(biao)現(xian)機制(zhi)，重視(shi)員工(gong)考核(he)，個(ge)人業績表(biao)現(xian)，服務(wu)態度表(biao)現(xian)，進行嘉獎(由(you)所服務(wu)消(xiao)費者打分)
3、人性化管理，一(yi)星(xing)期兩日休息制，星(xing)期六星(xing)期天由(you)學生兼職，提(ti)高員工工作情緒(xu)
4、落實責任制(zhi)，所有員(yuan)工必須責任在身，完成自(zi)己的任務，讓消費者(zhe)滿意
七、項目總結
本店ktv名為飛(fei)揚時代(dai)音(yin)樂(le)(le)盒，主(zhu)要(yao)針對在(zai)校廣(guang)大(da)(da)師生，使他們在(zai)課余(yu)時間痛過歌(ge)聲中(zhong)放飛(fei)夢想，給校園生活增添樂(le)(le)趣(qu)，創造一個娛(yu)樂(le)(le)交(jiao)友的(de)(de)校外空間。這個項目地理位(wei)置優越商業氛(fen)圍濃厚，在(zai)經營過程中(zhong)要(yao)不斷根據(ju)同學(xue)的(de)(de)需要(yao)進行創新(xin)，達到對消費者的(de)(de)持續吸(xi)引，在(zai)校園中(zhong)打造出品牌，在(zai)穩固盈利的(de)(de)基礎上不斷的(de)(de)擴大(da)(da)規模。
創業計劃書3
簡(jian)單(dan)來說，寫創業計劃(hua)書(shu)的(de)(de)(de)基本要領就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)"結(jie)構(gou)化(hua)思考(kao)，形(xing)(xing)象化(hua)表達".所(suo)謂"結(jie)構(gou)化(hua)思考(kao)"就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)從需求出(chu)發(fa)系統性地(di)闡(chan)述項目(mu)成功的(de)(de)(de)各種"充要條件"（或(huo)說關(guan)鍵成功因素），所(suo)謂"形(xing)(xing)象化(hua)表達"就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)盡可能用圖形(xing)(xing)化(hua)、數據(ju)化(hua)的(de)(de)(de)呈現(xian)形(xing)(xing)式讓你(ni)的(de)(de)(de)BP精準地(di)傳遞項目(mu)的(de)(de)(de)價(jia)值，從而達到"你(ni)不(bu)(bu)跟(gen)創始人聊聊，你(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)不(bu)(bu)能忍受(shou)錯(cuo)過的(de)(de)(de)遺憾(han)"的(de)(de)(de)效(xiao)果。
通常來說，項目創業計劃書可以相對簡單一點，重點可以放在需求、產品和團隊三方面，創業計劃書要包含以下幾個部分：
1.計劃摘要
2.團隊介紹
3.要解決的問題
4.產品(pin)或服務介紹
5.發展(zhan)規(gui)劃(hua)和營銷策略
6.財務(wu)預算(suan)和融資需求
一、計劃摘要
計劃(hua)(hua)摘(zhai)要(yao)列在創業計劃(hua)(hua)書(shu)(shu)書(shu)(shu)的最前面(mian)，它是(shi)濃縮了的創業計劃(hua)(hua)書(shu)(shu)的精(jing)華(hua)。計劃(hua)(hua)摘(zhai)要(yao)涵蓋了計劃(hua)(hua)的要(yao)點(dian)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃(hua)(hua)并做出判斷。
計劃摘(zhai)要(yao)一般要(yao)有(you)包(bao)括以下內容：項目介紹；主要(yao)產品和業(ye)務范圍；市(shi)場概(gai)貌；營銷(xiao)策略；銷(xiao)售(shou)計劃；生產管(guan)理計劃；管(guan)理者及其組織；財(cai)務計劃；資金需求狀況(kuang)等(deng)。
摘(zhai)要(yao)要(yao)盡量簡(jian)明(ming)、生動(dong)。特別要(yao)詳細說明(ming)自(zi)身項目(mu)的不同之處以及(ji)項目(mu)獲(huo)取成功的市場因(yin)素。
二、團隊介紹
團(tuan)隊介紹(shao)中，要講明白每個人具體的(de)分(fen)工和(he)過往的(de)背景。
團隊是當前最重要的資源(yuan)，首先要考慮的就(jiu)是如何組建出一支好的團隊。
三、要解決的問題
書(shu)寫計劃書(shu)的(de)時(shi)候要(yao)講明白，做什么，為什么要(yao)做的(de)問(wen)題。
我們(men)很多(duo)人(ren)，都會有很多(duo)點(dian)子(zi)，然后根據(ju)這個點(dian)子(zi)，就(jiu)會去(qu)想產(chan)品什么做，服(fu)務怎么做，這個是(shi)由內(nei)而外的(de)一個過程。
但同時我們(men)對(dui)這(zhe)個點子(zi)要去深究，當(dang)然，有了一個點子(zi)的(de)時候，很多時候都是看到了具體的(de)現象而萌發(fa)的(de)。
同時對于點子還要多想幾個信息：
1. 這(zhe)個點子(zi)滿足的(de)是什(shen)么的(de)需求，能(neng)不(bu)能(neng)很具(ju)體得描(miao)述出來？
2. 這個需求(qiu)(qiu)點，是(shi)否是(shi)痛點，還是(shi)說可(ke)有(you)可(ke)無的（偽需求(qiu)(qiu)），有(you)沒有(you)其他方式可(ke)以滿足的。
四、產品或者服務介紹
產(chan)品(pin)(pin)介紹是創業計劃(hua)書中(zhong)必不可少(shao)的(de)(de)一項內(nei)容。通(tong)常(chang)，產(chan)品(pin)(pin)介紹應(ying)包括以(yi)下內(nei)容：產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)概念、性能及特性；主要產(chan)品(pin)(pin)介紹；產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)市(shi)場(chang)競爭力(li)；產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)研究和(he)開發(fa)過(guo)程；發(fa)展新產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)計劃(hua)和(he)成本(ben)分析(xi)；產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)市(shi)場(chang)前景(jing)預(yu)測；產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)品(pin)(pin)牌和(he)專利(li)。
在產(chan)品（服務）介紹部分，要(yao)對產(chan)品（服務）作出詳細的(de)說(shuo)明，說(shuo)明要(yao)準確，也(ye)要(yao)通俗易懂，使(shi)不是專業人(ren)員也(ye)能明白。因為(wei)這是一個(ge)提煉的(de)'過程(cheng)，也(ye)是不斷取舍產(chan)品定位，思考(kao)產(chan)品方向的(de)過程(cheng)。
這個內容的分量會比(bi)較多，需要(yao)(yao)講(jiang)明白，你要(yao)(yao)做得是什(shen)么，然后怎么去(qu)做，把(ba)這部分寫在創(chuang)業計(ji)劃書的同時也要(yao)(yao)明白存在幾個誤區(qu)。
1.不能太細節
有些創業者會把(ba)產品的(de)(de)交互圖，流程圖直(zhi)接(jie)貼上來，會具體(ti)到有什么功(gong)(gong)能(neng)，這個(ge)功(gong)(gong)能(neng)怎(zen)么操(cao)作(zuo)，如果用(yong)戶(hu)體(ti)驗或者視覺設計是你產品很重要(yao)的(de)(de)賣點，可以單獨拿(na)出來體(ti)現，但(dan)投資人(ren)想了解的(de)(de)更(geng)多是產品是怎(zen)么解決用(yong)戶(hu)的(de)(de)需求的(de)(de)。
2.不是要講想法和點子
沒(mei)有(you)經(jing)驗的(de)創業者最容易犯的(de)錯(cuo)誤就是(shi)(shi)(shi)把(ba)點子看得太重，首先產(chan)品(pin)和服務不是(shi)(shi)(shi)講(jiang)你的(de)點子是(shi)(shi)(shi)什么，或者你的(de)想法是(shi)(shi)(shi)什么，要切實能(neng)落地的(de)事情(qing)，投資人(ren)要的(de)不是(shi)(shi)(shi)點子，因為一個(ge)點子，一個(ge)人(ren)想到(dao)的(de)時(shi)候，證明這(zhe)個(ge)世界上還有(you)其他很多人(ren)都想到(dao)了，所(suo)以一定不能(neng)是(shi)(shi)(shi)只有(you)點子，而是(shi)(shi)(shi)怎么做。
五、發展規劃和營銷策略
該(gai)部分要體現商業模式和(he)市場推廣(guang)。
在(zai)創(chuang)業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
（1）市場(chang)機構和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊(dui)伍和(he)管理(li)；
（3）促(cu)銷(xiao)計劃和廣(guang)告策略；
（4）價格決(jue)策。
六、財務預測和融資需求
最后是財(cai)務(wu)預測和融資(zi)需(xu)求，對于你的項目，做一個簡單財(cai)務(wu)預測。
財務規劃一(yi)般要包括以下內容：
（1）創業計劃書(shu)的(de)條件假設；
（2）預(yu)計的(de)資(zi)產(chan)負債表(biao)；預(yu)計的(de)損益表(biao)；現(xian)金收(shou)支分(fen)析；資(zi)金的(de)來源和使用。
創業計劃書4
一、計劃摘要
(1)書(shu)吧經營范圍和(he)性質:
⒈書(shu)吧將向大(da)(da)眾(主要是大(da)(da)學(xue)生和普通(tong)工薪(xin)族)出售(shou)各種時尚雜志(zhi)、體育報刊以(yi)及網絡(luo)暢銷(xiao)書(shu)籍(ji)
⒉同時店內設置(zhi)半封(feng)閉式包(bao)間，提供(gong)咖(ka)啡(fei)，茶等(deng)飲料以供(gong)讀者休閑聊天
⒊書(shu)吧提供(gong)書(shu)籍訂閱服務
(2)主要商品:
⒈各種雜志和報刊，涵蓋美容，體育，經濟，政(zheng)治，軍事，旅(lv)游，畫冊
⒉網絡(luo)暢(chang)銷書籍，包括(kuo)當紅網絡(luo)小說，哲學類書籍等
⒊各(ge)種茶水(shui)，咖(ka)啡
(3)消費對(dui)象:在校大學生，普通工(gong)薪族
二、書吧地址
書(shu)店選(xuan)址的(de)黃金地(di)段(duan)主(zhu)要有地(di)處拐角的(de)位置、學生(sheng)聚集(ji)地(di)附(fu)近、住宅區地(di)段(duan)、三叉路口(kou)四處，因書(shu)吧(ba)主(zhu)要消費對(dui)象為在校大(da)學生(sheng)故書(shu)吧(ba)地(di)址處于浙江某大(da)學附(fu)近
三、書吧裝潢
裝(zhuang)潢預算(suan)：4萬(wan)~5萬(wan)元
裝潢設計:
⒈書(shu)吧分為上下兩層(ceng)，一樓(lou)主要經營書(shu)籍銷售并設(she)(she)有一個(ge)(ge)稍大型完全(quan)開(kai)放式包廂，二(er)樓(lou)設(she)(she)有單(dan)個(ge)(ge)包間，內設(she)(she)桌椅
⒉書吧整體(ti)以藍(lan)(lan)為(wei)主色調，顏色由淡(dan)藍(lan)(lan)至深藍(lan)(lan)隨由一樓向二樓漸變，輕松而又(you)不失典雅
⒊單(dan)個包間則依(yi)各種不同(tong)主題如動漫，軍事(shi)，文學等分別設(she)計(ji)壁(bi)畫(hua)，燈光
⒋設計一個有個性的(de)吧臺(tai)，提供各種茶水，飲料
四、管理結構
店長(chang)1名(ming)，主要負責(ze)圖(tu)書的選擇與進貨，協調和管理店員工作，同時店長(chang)負責(ze)店內的財務(wu)管理，財務(wu)采用日結制，即(ji)當(dang)天進行財務(wu)的結算(suan)(suan)，并填制報表，每月(yue)末進行盈虧計算(suan)(suan)
店員(yuan)1D3名，主(zhu)要(yao)負責店內(nei)的(de)服(fu)務與清潔，并采用店員(yuan)考核制與獎金制度相結合的(de)方式提(ti)高(gao)員(yuan)工工作積極(ji)性
五、市場預測
(1)商品特性：書籍銷售為主，輔以休閑(xian)娛樂
(2)消費(fei)者特點:年齡在17D30之(zhi)間(jian)，追求時尚，渴望激情，有一定的文化基礎
(3)價(jia)格決策:因(yin)消費者(zhe)主要為大學生(sheng)則價(jia)格定(ding)位不宜過高同時為了維護書吧利益(yi)也(ye)不宜太(tai)過低廉(lian)
(4)促銷計劃和廣告策略(lve)：
推(tui)出讀者(zhe)會(hui)員制，會(hui)員享(xiang)有購書折(zhe)扣優(you)惠，可以在保持(chi)書刊完好的(de)條件下免(mian)費借閱圖書，收取茶水費用(yong)及包間費用(yong)
采取發行傳(chuan)單(dan)的形式(shi)宣(xuan)傳(chuan)書吧
定期(qi)推出包間特價優惠
六、書籍來源
出(chu)版(ban)社(she)、圖書(shu)批(pi)發市場(chang)和個人(ren)工作室(注意折(zhe)扣問(wen)題(ti)，出(chu)版(ban)社(she)折(zhe)扣一般為部分教材8折(zhe)外(wai)，其他書(shu)籍(ji)大都在6.5至7.2折(zhe)之間)
七、風險與風險管理
⒈很多暢銷書往往只有一二個月的(de)(de)市場效(xiao)應。這就需要(yao)書商不斷地跟蹤圖(tu)書市場，結(jie)合讀(du)者關心的(de)(de)問題及時對書的(de)(de)結(jie)構進行調整，最大限度地滿(man)足讀(du)者需求
⒉書吧特色難以持久保持。這就要求店長有獨特的.文學視角(jiao)，堅持自己的的特色
八、成長與發展
⒈擴大(da)單(dan)店規模。(營業面(mian)積、經(jing)營品種、經(jing)營范圍(wei))這種方式風險較大(da)，需要(yao)依(yi)靠對當地市場容量(liang)的(de)充分了(le)解(jie)和合理預測，以(yi)及在競爭中取得一(yi)定的(de)優勢(shi)
⒉開設分店。此種方式需(xu)(xu)要書(shu)吧有足(zu)夠的影(ying)響力和(he)名氣(qi)，需(xu)(xu)要一定(ding)的時間積(ji)累。
創業計劃書5
項目(mu)名稱(cheng)：“XX”兒童(tong)托管服務公司
經營范(fan)圍：兒童托管、課后(hou)輔(fu)導、營養配餐服務的(de)提供
項目投資：20萬人民(min)幣(bi)
場地選擇：XX路(lu)(lu)靠人民路(lu)(lu)段
一、項目概述
創辦“XX”兒(er)童(tong)托管服務公司，將父母親無法照(zhao)顧的(de)兒(er)童(tong)組(zu)織起(qi)來(lai)，管吃、管睡、管學習(xi)輔導，解決家長與兒(er)童(tong)雙(shuang)方面困(kun)難(nan)，而且利用系統(tong)的(de)管理教育(yu)，培養(yang)兒(er)童(tong)的(de)自(zi)我約(yue)束、獨立管理能力和團隊協作(zuo)精神，造福下(xia)一代。
二、市場分析
目(mu)前，XX市的兒童托管已成為市民日常(chang)生活中一個老大難的問題(ti)，這是我及身(shen)邊熟人常(chang)談及孩(hai)子讀書后(hou)，因(yin)上班(ban)遠而不(bu)能及時(shi)帶小孩(hai)，也有(you)談到小孩(hai)讀書后(hou)，因(yin)吃不(bu)好(hao)午飯變(bian)瘦了。談論更多的是，父母(mu)文化程(cheng)度低輔導(dao)孩(hai)子做(zuo)作業(ye)(ye)成問題(ti)，代(dai)溝(gou)問題(ti)等，由此產生一種(zhong)想法，如(ru)果能把這些小孩(hai)組織起來，保證孩(hai)子們(men)(men)吃得香、睡得好(hao)，同時(shi)輔導(dao)他們(men)(men)做(zuo)作業(ye)(ye)，難道不(bu)是一個很(hen)好(hao)商機嗎?
1.市場需求分析
據悉(xi)，現在(zai)XX市有小學(xue)幾(ji)百所，各小學(xue)都不(bu)同程度出現托管(guan)難(nan)的問題，據不(bu)完全統計各小學(xue)平均有900名學(xue)生，新生入學(xue)需要托管(guan)服務約60%，需要輔(fu)導各科作業約45%，需要美術、音(yin)樂、英語等輔(fu)導約30%，需要單科作業輔(fu)導約20%。
從上述數據分析：
①當今人們對(dui)教育(yu)的重視(shi)程(cheng)度較以前大(da)有提高;
②當今(jin)的孩子競爭性(xing)強(qiang)、壓力大;
③父(fu)母(mu)投入社會工作(zuo)多，難以照(zhao)顧好孩子(zi);
④教育社會(hui)化的程度需不斷提高。
2.市場競爭與(yu)前景(jing)
社(she)會進步必(bi)然(ran)存在(zai)競(jing)爭，在(zai)創(chuang)業階段必(bi)須重(zhong)視行業競(jing)爭，據有關報道(dao)，目(mu)前，XX在(zai)開(kai)發家教、托管服(fu)務(wu)(wu)市場的(de)時間不(bu)算很長，但普遍存在(zai)著(zhu)質量不(bu)高的(de)問題，如：貨不(bu)對板、師資(zi)不(bu)合(he)格、服(fu)務(wu)(wu)質量差等。只(zhi)要(yao)揚(yang)長避短，制定(ding)自己的(de)競(jing)爭優勢，突出優點，創(chuang)新發展，才能(neng)不(bu)斷滿足(zu)社(she)會的(de)需求。發展潛力是十分巨大的(de)，從創(chuang)業項目(mu)來講，只(zhi)要(yao)重(zhong)視競(jing)爭對手(shou)，采取“全方(fang)位發展，服(fu)務(wu)(wu)多元(yuan)化，以優質服(fu)務(wu)(wu)取勝(sheng)”的(de)經營方(fang)針，一(yi)定(ding)能(neng)成功。
三、市場(chang)營銷(xiao)策略
1.服務說明與定價
(1)午托：接(jie)送小孩(hai)、午餐、輔(fu)導作業、午睡 250元(yuan)/月
(2)午晚(wan)托：接送小孩、午餐、輔(fu)(fu)導作業、午睡、晚(wan)餐、淋浴輔(fu)(fu)導作業、晚(wan)上9點家(jia)長接回(hui)家(jia) 550元/月
(3)代請(qing)各科家(jia)教老(lao)師： 20元/每次
(4)單(dan)科課程輔導：語文、數學(xue)、自然、歷史、地理、英語、美術音樂(le)等 300元/月
(5)課(ke)外知識輔(fu)導：道(dao)德教(jiao)育(yu)、情緒控(kong)制教(jiao)育(yu)、理(li)財教(jiao)育(yu)等 300元/月
(6)特殊服務：孩子(zi)遇病不(bu)能回校上課或(huo)白天在校發生事情(qing)，提(ti)供及時協助(zhu) 30元/次
說明：
①托(tuo)管服務(午(wu)托(tuo)、午(wu)晚托(tuo))以4～5個月為(wei)一個學期(qi)計算(suan)。家教(jiao)、輔導(dao)課按(an)每月為(wei)一期(qi)計算(suan)。
②托管服務(wu)招收四(si)個班(ban)，每個班(ban)45名學生，寒暑假照常(chang)服務(wu)。
③輔導班，每12名學(xue)生一個(ge)班。
三、成本預算
1.薪資預算
說明(ming)：專科課程輔導老師不(bu)作(zuo)工資預(yu)算，故不(bu)計(ji)(ji)人經(jing)營(ying)成本(ben)。組織一(yi)個(ge)班另(ling)外聘(pin)輔導教師，只計(ji)(ji)提成。(見輔營(ying)業目標的(de)說明(ming))
2.投資預算
說明：
(1)對原(yuan)經營場所只是修補(bu)性質的(de)簡單裝修。
(2)要充分利用原(yuan)經營場所(suo)的(de)基(ji)本設施：電器(qi)、辦公設備、桌、椅、床等，用舊添(tian)新。
3.經營成本(ben)預算(suan)
說明：
(1)學生伙(huo)食費用(yong)：按每月(yue)160名學生計算(suan)：其中(zhong)有80名學生是午、晚餐的，估計240餐次，每餐伙(huo)食收費1.50元(yuan)，則每天伙(huo)食費用(yong)共360元(yuan)，按月(yue)30天計，每月(yue)有22天工作日，計算(suan)得每月(yue)伙(huo)食費用(yong)是7920元(yuan)。
(2)學(xue)生伙食標(biao)準：針對(dui)少(shao)年兒童飲食需求(qiu)，按不同節令制定出(chu)符合標(biao)準的菜譜。
(3)失(shi)業人員創業在稅(shui)收政策方面有一定優惠。
四、盈虧分析
l.經營目標
(1)實現招生(sheng)目標：全年(nian)l920人次，即每月160名學生(sheng)。
說明：
①l920人次，實際是(shi)每(mei)月(yue)160名學生的重(zhong)復。
即(ji)：160×12個月=l920人次。
②160名學生是以(yi)4個小學計算，平均(jun)每個小學錄取40名學生，則：4×40=160名。
③每個小學(xue)(xue)平均900名學(xue)(xue)生，按錄取40名計(ji)算，則(ze)只是每個學(xue)(xue)校的4.4%的學(xue)(xue)生。
(2)主營(ying)業額(e)目標(biao)：全年(nian)營(ying)業額(e)：768000元(托管服務)。
說明：
①月營(ying)業收入：160名×平均單(dan)價(jia)400元=64000元。
全年收入：64000元×12個月=768000元。
②平均(jun)單價是(shi)以(午托、午晚托)算術(shu)平均(jun)法計(ji)算所得：
400元。
(3)輔(fu)導營業目(mu)標：全(quan)年營業額：10200元(yuan)(家教、輔(fu)導)。
說明：
①全年(nian)招生34名，每科收費300元。
34名×300元=10200元
②每(mei)(mei)周(zhou)二晚輔導課，每(mei)(mei)班(ban)11一12名學生。
③每(mei)(mei)班每(mei)(mei)月營業收(shou)入3300元(yuan)(yuan)，輔(fu)導老師按每(mei)(mei)晚(wan)50～100元(yuan)(yuan)提成，平均為75元(yuan)(yuan)。
3300-(75×8晚輔導課)=2700元
④第(di)(di)二年營業額增(zeng)加(jia)10%，第(di)(di)三年營業額20%。
2.投資收益預(yu)算
主營(ying)(ying)業利潤=年(nian)營(ying)(ying)業額一總成本(ben)稅金
=768000-(43840×12個(ge)月(yue))-(20xx×12個(ge)月(yue))
=217920元
輔營業利潤=年總營業額-提(ti)成總額一其他費(fei)用
=10 200元-l800-400=8000元
總利潤=主營業利潤+輔營業利潤
=217920+8000=225920元
五、盈虧預測
(1)如果(guo)全(quan)年(nian)招收(shou)1315個(ge)次學(xue)生(sheng)，即(ji)每月為109個(ge)學(xue)生(sheng)就為保本經營。
(2)如果全年超過(guo)l315個次學(xue)生，即每(mei)月超過(guo)計劃109個學(xue)生就(jiu)有盈利(li)。
(3)如果(guo)全年不到l315個(ge)次學生，即(ji)每月不到109個(ge)學生就(jiu)出(chu)現(xian)虧損。
(4)如果(guo)按計劃完成全年招(zhao)(zhao)收l 920人(ren)次學(xue)生，即每(mei)月(yue)招(zhao)(zhao)收160個(ge)學(xue)生則(ze)實現利潤(run)21.4萬元(每(mei)月(yue)招(zhao)(zhao)收160個(ge)學(xue)生：實際是每(mei)個(ge)月(yue)報(bao)60名(ming)學(xue)生的重復)。
六、風險預測
(1)選擇經營場地的(de)地理位置是否合理：
(2)場所與(yu)學校的地(di)理(li)位置是否合理(li);
(3)對競爭對手的了解不足;
(4)實際(ji)投資(zi)超出預算;
(5)管理制度(du)不(bu)完善(shan);
(6)師資質量(liang)問題。
控制辦法：
①選(xuan)擇經營場(chang)所(suo)必須進行(xing)實(shi)地考(kao)察，多選(xuan)幾個點，多提(ti)幾個方(fang)案，請專家評價選(xuan)最佳(jia)方(fang)案。在(zai)有(you)條件下可在(zai)經營場(chang)所(suo)周(zhou)邊的(de)居民(min)進行(xing)一次(ci)民(min)意(yi)調查，為決(jue)策提(ti)供有(you)利(li)的(de)依據。
②學校與(yu)場所間(jian)要充分考慮所需的接送時間(jian)、交通工(gong)具等(deng)，避(bi)免遲到(dao)現象。
③加深對競爭對手的(de)了解：避實就虛，做到(dao)他(ta)有我(wo)有、他(ta)無我(wo)有，并且(qie)定價合理。
④對每次投資要進行經(jing)濟核(he)算，在預算時要寬松或上下互(hu)補。
⑤教師要(yao)進(jin)行嚴格考核，質量要(yao)嚴格把(ba)關。
七、相(xiang)關的法(fa)律法(fa)規
(1)據《民法(fa)(fa)通則》第(di)18條(tiao)的規定：監護(hu)(hu)人(ren)應(ying)當履行監護(hu)(hu)職責。保(bao)護(hu)(hu)被(bei)(bei)監護(hu)(hu)人(ren)的人(ren)身、財(cai)產及其(qi)他合法(fa)(fa)權益(yi)，除保(bao)護(hu)(hu)被(bei)(bei)監護(hu)(hu)人(ren)的利益(yi)外(wai)，不(bu)(bu)得處理(li)被(bei)(bei)監護(hu)(hu)人(ren)的財(cai)產……監護(hu)(hu)人(ren)不(bu)(bu)履行監護(hu)(hu)職責或侵害被(bei)(bei)監護(hu)(hu)人(ren)的合法(fa)(fa)權益(yi)的，應(ying)當承擔(dan)責任(ren)，給被(bei)(bei)監護(hu)(hu)人(ren)造(zao)成財(cai)產損(sun)(sun)失的，應(ying)當賠償損(sun)(sun)失……因此本公司在托管兒童(tong)的時候，其(qi)實就應(ying)當擔(dan)負起兒童(tong)的.監護(hu)(hu)責任(ren)，既要防止兒童(tong)(被(bei)(bei)監護(hu)(hu)人(ren))有什么損(sun)(sun)害，也要防止兒童(tong)對外(wai)造(zao)成什么損(sun)(sun)害，以免導致不(bu)(bu)必要的賠償責任(ren)。
(2)根(gen)據《中(zhong)華人民共和國勞動(dong)法(fa)》，與員工簽訂勞動(dong)合同，交納社會保險(xian)，維(wei)護員工的合法(fa)權益。
八、人員機構設(she)置(zhi)管理方式(shi)
1. 組織結構與職能范圍
2.領導方式
3.制定工作(zuo)崗位職(zhi)責
由上(shang)至(zhi)下每個工作(zuo)崗(gang)位(wei)制(zhi)定出(chu)責任、權利、行為規(gui)范。
4.管理模式
①總經理→部門經理→職員的直接指(zhi)揮方式(shi)。
②實行(xing)分級管理(li)：由上至(zhi)下：部門經(jing)(jing)理(li)對總(zong)經(jing)(jing)理(li)負責，職(zhi)員服從部門經(jing)(jing)理(li)工作分配;由下至(zhi)上：職(zhi)員有問題(ti)向(xiang)部門經(jing)(jing)理(li)提(ti)出，部門經(jing)(jing)理(li)向(xiang)總(zong)經(jing)(jing)理(li)反映。
③引入(ru)競爭(zheng)機(ji)制、激(ji)勵(li)機(ji)制：重視個(ge)人績效表現(xian)，部門經理、主任、員工不固定，能者(zhe)上。
④管理方式人性化：重視調節員工的情緒，發揮積極性，以提高(gao)工作效率。
⑤用人標準：
專(zhuan)業(ye)(ye)人員：本科畢(bi)業(ye)(ye)、持(chi)有國家認可的資格證(zheng)書。
總(zong)經理：合作雙方選舉產(chan)生。
員工標準：大中專畢業，道德品質優良、責任心強(qiang)、努力工作。
5.建立管理制(zhi)度
員工守則、崗位職(zhi)責、待遇、考(kao)勤獎罰、晉升、財務、安全(quan)防(fang)火。
九、市場營銷策略(lve)
1.服務說明與定價
(1)午托(tuo)：接送小孩、午餐、輔導(dao)作(zuo)業、午睡 250元(yuan)/月
(2)午晚托：接(jie)送小孩、午餐(can)、輔(fu)導(dao)作業(ye)、午睡、晚餐(can)、淋浴(yu)輔(fu)導(dao)作業(ye)、晚上(shang)9點家長接(jie)回(hui)家 550元/月(yue)
(3)代請各科(ke)家(jia)教老師： 20元/每次
(4)單(dan)科課(ke)程輔導：語(yu)文、數學、自然、歷史、地理、英(ying)語(yu)、美(mei)術(shu)音樂等 300元/月
(5)課外知(zhi)識輔導：道德教育、情緒控制教育、理財教育等 300元/月
(6)特(te)殊服務：孩子(zi)遇病不(bu)能回校上(shang)課或(huo)白天在校發生(sheng)事情，提供及(ji)時協助 30元/次
說明：
①托管服務(wu)(午(wu)托、午(wu)晚托)以4～5個月為(wei)(wei)一個學(xue)期(qi)計算(suan)。家(jia)教、輔導課按每月為(wei)(wei)一期(qi)計算(suan)。
②托管服(fu)(fu)務(wu)招收(shou)四個班，每個班45名學生，寒暑假照常(chang)服(fu)(fu)務(wu)。
③輔(fu)導班，每12名學生一個班。
2.經營策劃
(1)場所定位：
①選擇交(jiao)通方便的(de)場所。
②場(chang)所周邊學校不少于4個(ge)。
③選(xuan)擇的場所在老城區。
④場所的(de)面(mian)積不少于500m 。
(2)設定經營場所(suo)：
①營銷策略：
加強聯系、不(bu)斷了(le)解、推陳出(chu)新(xin)、滿足需求。
②營銷手段：
1)熟人推薦：利用(yong)熟人介紹(shao)。
2)公(gong)關促銷：利用學(xue)校關系，由學(xue)校推廣促銷。
3)宣傳推(tui)廣(guang)(guang)：到各學(xue)校設點進行宣傳推(tui)廣(guang)(guang)工作，特(te)別是中(zhong)午、下午放學(xue)時的(de)宣傳。
4)單位(wei)宣傳：到學(xue)校(xiao)門口和深入學(xue)校(xiao)周(zhou)邊的居(ju)民區派發單張。
5)電話熱線：接受家長的咨詢、推廣(guang)、投訴。
6)人員推(tui)銷：直接推(tui)銷。
7)街道設(she)點：深入各街道居委設(she)招(zhao)生(sheng)站，進行(xing)宣傳推廣(guang)。
3.經營計劃
①把新生入學的(de)促銷工作作為全年的(de)重(zhong)心來抓(zhua)。
②銷售指標落實到個(ge)人，經濟效益(yi)掛鉤。
③做好各學(xue)校、街(jie)道居委的宣傳、公關工作(zuo)。
④宣傳單張必須及時派(pai)送到準(zhun)消費者手中。
⑤為完(wan)成主營業目標：公關促銷(xiao)計劃(hua)完(wan)成25萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，宣(xuan)傳推(tui)廣(guang)計劃(hua)完(wan)成20萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，單(dan)張推(tui)廣(guang)計劃(hua)完(wan)成10萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，人(ren)員(yuan)推(tui)銷(xiao)計劃(hua)完(wan)成5萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，街道居委計劃(hua)完(wan)成1.0萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，其(qi)他完(wan)成1.8萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)。
⑥輔營業(ye)額的完成(cheng)，靠(kao)做好家長細致的思想工作，完成(cheng)全年招生34名(ming)學生并不難(保守數)。
⑦第二、三年必(bi)須抓緊(jin)市場開(kai)發工作(zuo)，不斷推出新的(de)服務，滿足社會需求(qiu)，提高營業額。
①選擇交通方便的場所。
②場(chang)所(suo)周邊學(xue)校(xiao)不少(shao)于4個。
③選(xuan)擇的場所在老城區(qu)。
④場所的面積不少于500m 。
(2)設定經營場(chang)所：
①營銷策略：
加強聯系、不斷了解、推陳出新(xin)、滿足需求。
②營銷手段：
1)熟(shu)人推薦：利用(yong)熟(shu)人介(jie)紹。
2)公(gong)關(guan)促(cu)(cu)銷：利用學校關(guan)系，由學校推廣促(cu)(cu)銷。
3)宣傳(chuan)推(tui)廣：到(dao)各學(xue)校(xiao)設點進(jin)行宣傳(chuan)推(tui)廣工作，特別是(shi)中午(wu)、下午(wu)放學(xue)時的(de)宣傳(chuan)。
4)單位宣傳：到學(xue)校門口和(he)深入學(xue)校周邊的居民區派發單張(zhang)。
5)電話(hua)熱線：接受(shou)家長的咨詢、推廣、投訴(su)。
6)人員(yuan)推銷(xiao)：直接推銷(xiao)。
7)街(jie)道設點(dian)：深入各街(jie)道居委設招生站，進行(xing)宣傳推廣。
創業計劃書6
一、前期投入
指(zhi)此投入能使(shi)網吧在開業(ye)一(yi)年(nian)內正常(chang)動作(zuo)并(bing)初步獲(huo)得收入的(de)投資(單位(wei):萬(wan)).主(zhu)要包(bao)括:
機器投入:80x3500=28路由(you)交換4桌椅2裝修(安暖)3消(xiao)防改造4
加盟費5保證(zheng)金(jin)3其(qi)它(ta)支(zhi)出1共62萬(wan)(這些是必(bi)須先行支(zhi)出的.房(fang)租是可按(an)一月一交核算,現實中也要和房(fang)東簽訂合同(tong)時按(an)月交納如果不能(neng)再加約12萬(wan)的房(fang)租支(zhi)出,應計(ji)入投資總額,以下核算繼續適用.)
二、第一個月營業及第一年核算
估計營業額:
1.生意(yi)一(yi)般——5萬元收入(ru)/月
2.生(sheng)意正常——7萬(wan)元收入(ru)/月
3.生意(yi)火紅(hong)——9萬(wan)元收(shou)入/月
第一個(ge)月內應負擔(dan)費用:
電費:0.3
網費1.2
機器管理費20x80
人工工資1
稅收0.5
不可(ke)預料支出0.3暖氣1/年共計4.46約4.5萬(wan)
1,第一(yi)個月基本平衡.
2,應(ying)利額為2.5萬
3,贏(ying)利額為4.5萬
其他(ta)十一(yi)個月(yue)不必計算(suan)暖氣支出(chu),即(ji)每月(yue)支出(chu)大約維(wei)持(chi)在3.5萬左右
所以贏利情況一年內為(wei)
1,1.5x11=16.5
2,2.5x11=27.5+2.530
3.4.5x11=49.5+4.554
三、第二年計提
由于計算機硬件(jian)及配件(jian)具有很大(da)的損耗性,更新升級快(kuai),第二年開始(shi)從第二年中贏(ying)利(li)中提取約14(包括機器升級和桌椅等(deng))
如果第一年(nian)贏利(li)情況一般,利(li)潤在十(shi)萬到(dao)二(er)十(shi)萬之間(jian),建(jian)議分次(ci)提取,即第一次(ci)改(gai)造(zao)升級一部分即7萬,余
一部分(fen)在第三年內提取.
如果是二三種情況(kuang),應一次提(ti)取.
不(bu)過(guo)總的'來說,第二年贏利(li)情況(kuang)
1,10萬(wan)2,16萬(wan)3,40萬(wan)
四、第三四年(或者實際經營活動中更為提前一些),為平淡期
也是開(kai)始(shi)贏利輕松和最佳時期(qi)(qi)。這個時候(hou),顧客群(qun)穩定,經營者經過一(yi)段時期(qi)(qi)的(de)摸索(suo),經營管(guan)理活動成熟,資金負擔(dan)小.開(kai)始(shi)進(jin)入贏利的(de)最佳時期(qi)(qi).每年提取的(de)額外機(ji)器(qi)損耗少,估計支出為8萬
1,營業額上(shang)升,20-812萬x224-7(前年(nian)應(ying)提(ti))17
2,30萬-822萬x244
3,50-842萬(wan)x284
五、第五年,準備回收
這時(shi)候投入縮少,即減少更新換代成本(ben),約支出5萬(wan)
1,營業額下降
15-5=10
2,25-520
50-545
從以上我們看出影響(xiang)收(shou)入(ru)的最重要(yao)原因,還在于經營活動(dong)的好壞(huai),即(ji)是否(fou)能引來顧客(ke)(ke)留(liu)住顧客(ke)(ke)抓住顧客(ke)(ke),平
常的管理策(ce)活動以及服務(wu)是否(fou)優質(zhi)周到(dao)等.機器配比及好壞性能否(fou)提供競爭性等,也在(zai)影(ying)響著上(shang)機率(lv)和營(ying)業收入
六,其它收入:
1,網(wang)吧(ba)廣告收入(ru),和
2,點卡(ka)飲料等,不(bu)建議投入在此不(bu)進(jin)行核算(suan),這些分散(san)投資,打亂(luan)資金流,不(bu)易控制(zhi)入帳(zhang)等,建議出(chu)租此項,
出租收入總額為...如自我經營根本表數據(黑白提供的,年(nian)(nian)五(wu)萬,五(wu)年(nian)(nian)二十五(wu)萬????真能達到(dao)?>
3,最(zui)后的殘值收入(ru)...約為(wei)5(不(bu)準(zhun)確(que))
4,保證(zheng)金取回,三萬
其它收(shou)(shou)入(ru)為...合計為11萬(最小估計法(fa))這(zhe)三項為純(chun)收(shou)(shou)入(ru).計入(ru)最后(hou)投資收(shou)(shou)益
七、機會成本
投資額60萬(wan)按五年銀(yin)行活期利(li)率應算得....大概約3萬(wan)
八、投資收益
總利(li)潤(五年利(li)潤總額在其它(ta)收入)-前期投資金額-機(ji)會(hui)成本
投資收益(yi)/前期(qi)投資總(zong)額即為收益(yi)率(lv)
創業計劃書7
一、市場分析
長期以來，國(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)(nei)居(ju)民(min)因生(sheng)(sheng)(sheng)活水(shui)平較低(di)，對(dui)(dui)以“廚(chu)(chu)房(fang)(fang)”和(he)“衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)間”為(wei)(wei)(wei)(wei)主要服(fu)務對(dui)(dui)象(xiang)的(de)小(xiao)(xiao)(xiao)家(jia)(jia)電(dian)(dian)消(xiao)費很少。據統(tong)計，目(mu)前(qian)國(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)(nei)城(cheng)鎮家(jia)(jia)庭(ting)小(xiao)(xiao)(xiao)家(jia)(jia)電(dian)(dian)的(de)平均擁有(you)(you)(you)量(liang)只(zhi)有(you)(you)(you)三四種(zhong)(zhong)(zhong)，而歐美國(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)這一(yi)統(tong)計數(shu)字(zi)高(gao)達(da)(da)37種(zhong)(zhong)(zhong)。據統(tong)計，每年(nian)(nian)國(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)(nei)有(you)(you)(you)至少260萬(wan)(wan)(wan)住戶搬入新家(jia)(jia)，隨著人們(men)生(sheng)(sheng)(sheng)活水(shui)平提(ti)高(gao)，對(dui)(dui)“廚(chu)(chu)房(fang)(fang)”和(he)“衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)間”的(de)日益重視，小(xiao)(xiao)(xiao)家(jia)(jia)電(dian)(dian)產品的(de)加(jia)速普及(ji)與換代升級必(bi)將孵化出驚人市(shi)場(chang)推(tui)動力(li)，小(xiao)(xiao)(xiao)家(jia)(jia)電(dian)(dian)的(de)市(shi)場(chang)發(fa)展前(qian)景十分廣闊。今后2至3年(nian)(nian)內(nei)(nei)(nei)，我(wo)國(guo)(guo)(guo)小(xiao)(xiao)(xiao)家(jia)(jia)電(dian)(dian)行業將步(bu)入黃金發(fa)展階段，市(shi)場(chang)需求量(liang)年(nian)(nian)增幅有(you)(you)(you)可能突破30%。對(dui)(dui)于(yu)浴(yu)(yu)室取(qu)(qu)暖(nuan)用(yong)的(de)小(xiao)(xiao)(xiao)家(jia)(jia)電(dian)(dian)目(mu)前(qian)只(zhi)有(you)(you)(you)浴(yu)(yu)霸(ba)(ba)(ba)和(he)暖(nuan)風機兩(liang)種(zhong)(zhong)(zhong)。目(mu)前(qian)全國(guo)(guo)(guo)生(sheng)(sheng)(sheng)產浴(yu)(yu)霸(ba)(ba)(ba)的(de)企(qi)業為(wei)(wei)(wei)(wei)376家(jia)(jia)，20xx年(nian)(nian)國(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)(nei)銷量(liang)估計為(wei)(wei)(wei)(wei)400萬(wan)(wan)(wan)臺，20xx年(nian)(nian)為(wei)(wei)(wei)(wei)550萬(wan)(wan)(wan)臺，20xx年(nian)(nian)到達(da)(da)700萬(wan)(wan)(wan)臺，銷售額超(chao)過10億元(yuan)。在(zai)城(cheng)市(shi)居(ju)民(min)家(jia)(jia)庭(ting)中(zhong)(zhong)，浴(yu)(yu)霸(ba)(ba)(ba)擁有(you)(you)(you)率不(bu)到15%(20xx年(nian)(nian))，國(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)(nei)消(xiao)費者對(dui)(dui)浴(yu)(yu)霸(ba)(ba)(ba)認同度(du)達(da)(da)82%，市(shi)場(chang)空間巨大。浴(yu)(yu)霸(ba)(ba)(ba)在(zai)浴(yu)(yu)室取(qu)(qu)暖(nuan)設備中(zhong)(zhong)占(zhan)著絕(jue)對(dui)(dui)優勢，其中(zhong)(zhong)杭州(zhou)奧(ao)普浴(yu)(yu)霸(ba)(ba)(ba)20xx年(nian)(nian)銷售額為(wei)(wei)(wei)(wei)2、6億元(yuan)，市(shi)場(chang)分額第(di)一(yi)。目(mu)前(qian)生(sheng)(sheng)(sheng)產浴(yu)(yu)霸(ba)(ba)(ba)和(he)暖(nuan)風機的(de)廠(chang)家(jia)(jia)大都(dou)集中(zhong)(zhong)在(zai)浙江、廣東一(yi)帶，但其中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)廠(chang)居(ju)多，多為(wei)(wei)(wei)(wei)仿制或oem，自主研發(fa)潛力(li)不(bu)強。我(wo)國(guo)(guo)(guo)長江流域地區，大多住宅(zhai)沒有(you)(you)(you)暖(nuan)氣(qi)，冬(dong)季(ji)洗澡取(qu)(qu)暖(nuan)一(yi)向(xiang)是(shi)個(ge)大問題(ti)。雖然有(you)(you)(you)浴(yu)(yu)霸(ba)(ba)(ba)和(he)暖(nuan)風機，但人們(men)更期盼一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)簡便、有(you)(you)(you)效的(de)'取(qu)(qu)暖(nuan)器(qi)具。根據我(wo)的(de)調查，人們(men)對(dui)(dui)本產
品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5——10億元以上。我們完全能夠借助專利技術優勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自我的品牌和銷售網絡。(以上數據來源于<消費日報>、中(zhong)國家用電器(qi)協會)
二、目標分析
在20xx年制出樣品進入(ru)市(shi)場，發展地市(shi)級以上代理商10-15家(jia)，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額在200萬元以上，20xx年到達500萬銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額，20xx年到達20xx萬銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額，利(li)潤率(lv)持續在30%——50%。
三、資金使用
由于本產品以前市場上從未(wei)有(you)過，所(suo)以初(chu)期樣(yang)品試制、模(mo)具開發等費用投入較(jiao)大，估計在10—15萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)；各(ge)種認證、許可證、商標:5萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)；公(gong)(gong)司(si)組建、購買(mai)相關辦公(gong)(gong)用品、人員(yuan)招募、公(gong)(gong)司(si)網站等:10萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)；房租水電費、人員(yuan)工資(半年):15萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)；參加展會、廣(guang)告(gao)費:10萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)；小批量(liang)生產成本(5000件):20——25萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)；周轉資金:20萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)。合計:100萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)。
四、產品成(cheng)本及盈利(li)分析
為(wei)節(jie)省費(fei)用，降低投(tou)資風險，先期的(de)小批量生(sheng)產以(yi)委外加工為(wei)主(zhu)(zhu)，暫不(bu)購(gou)買生(sheng)產設備。本(ben)產品主(zhu)(zhu)要包括(kuo):桶體，蓋子，加熱盤，漏(lou)電保護器，防干(gan)燒保護器，開(kai)關，蒸汽調(diao)解板(ban)，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元(yuan)(yuan)，漏(lou)電保護器12元(yuan)(yuan)，防干(gan)燒保護器1、5元(yuan)(yuan)，開(kai)關0、5元(yuan)(yuan)，其余為(wei)塑料件，價格15元(yuan)(yuan)，另外產品包裝，接(jie)線螺絲，運費(fei)等，成本(ben)合計在40元(yuan)(yuan)以(yi)下。批發價暫定為(wei)80元(yuan)(yuan)，每個毛(mao)利為(wei)40元(yuan)(yuan)，估計兩年能收回投(tou)資并稍有(you)盈利。(以(yi)上數據是調(diao)查(cha)的(de)零配件經銷商，還有(you)向下浮動(dong)的(de)可(ke)能)
五、銷售前景
目(mu)前(qian)市(shi)場上還沒(mei)有(you)同類產品(pin)，產品(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)壓(ya)力較小。推薦利(li)用各地電器批(pi)發商現(xian)成的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)網絡，進行代理銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)。目(mu)前(qian)已與多家商家聯系過，初步達(da)成銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)意向。
六、合作方案
本專(zhuan)利項目(mu)是非職務發(fa)明，專(zhuan)利權為(wei)個(ge)人所有。具體合作方(fang)式由(you)雙方(fang)協商(shang)議定。
七、原材料(liao)供應(ying)方案
可(ke)外協生產(chan)，無(wu)特殊要(yao)求。
八、本項目的未來
由于(yu)本(ben)產(chan)品(pin)制(zhi)造簡(jian)便，門(men)檻不高，難免被人(ren)仿造。除了(le)(le)加強打假力度之外(wai)，不斷升(sheng)級(ji)產(chan)品(pin)也是(shi)拓展市場的必(bi)要手(shou)段。目(mu)前，已(yi)開發了(le)(le)兩(liang)款樣品(pin)，準(zhun)備在(zai)明年(nian)繼續(xu)推出。
創業計劃書8
第一章摘要
【摘要(yao)相當于一份計劃書的點睛之筆。如果(guo)沒有好的摘要(yao)，你的計劃書也不會引起投資者的注(zhu)意。因(yin)此建議你要(yao)先(xian)編制一個摘要(yao)，用它作為你全部計劃的基(ji)本(ben)框架。摘要(yao)不需要(yao)過長(chang)，提(ti)取精華即可。】
請簡要敘述一下幾點內容：
1、項(xiang)目描述（介紹(shao)項(xiang)目的(de)目的(de)、意義、內(nei)容(rong)及(ji)運作方式等）
2、產(chan)品(pin)(pin)(pin)與(yu)服(fu)務（陳(chen)述(shu)你的產(chan)品(pin)(pin)(pin)或服(fu)務以便讓別人能夠看懂，包括產(chan)品(pin)(pin)(pin)的競爭優勢）
3、行(xing)業及市(shi)場（行(xing)業歷史與前景，市(shi)場規模(mo)及增(zeng)長趨勢，行(xing)業競爭(zheng)對(dui)手及本(ben)公司競爭(zheng)優勢，未來3年市(shi)場銷售預測）
4、營(ying)銷(xiao)策略（在價格、促銷(xiao)、建立銷(xiao)售網絡(luo)等各方面擬(ni)采取的策略及其可操(cao)作性(xing)和有效性(xing)，對銷(xiao)售人員的激勵機制(zhi)）
5、資(zi)金(jin)需求（資(zi)金(jin)需求量、用途、使用計(ji)劃，擬出(chu)讓股份，投資(zi)者(zhe)權利，退出(chu)方式）
6、財務預測（未來3年(nian)或5年(nian)的(de)銷售收入、利潤、資產回報率等(deng)）
7、風險控制（經營過程(cheng)中(zhong)可能出現的風險及(ji)擬(ni)采取的控制措施）
第二章綜述
【看過(guo)(guo)摘(zhai)要部分，意(yi)向(xiang)投資方(fang)已經對你(ni)的計(ji)劃有(you)(you)了大概的了解。那(nei)么，接下來就要通過(guo)(guo)本章的綜述展現給(gei)你(ni)的意(yi)向(xiang)投資方(fang)一個鮮(xian)活的項目策(ce)劃方(fang)案，進(jin)一步從框架理(li)念(nian)看到(dao)有(you)(you)充分依據的市(shi)場反饋需求的飽滿的可行性(xing)計(ji)劃書。這樣，你(ni)的計(ji)劃書就有(you)(you)了堅實的基礎，有(you)(you)了足夠(gou)說服對方(fang)的份量。切忌不要過(guo)(guo)于(yu)繁(fan)雜(za)，條理(li)清晰，強而(er)有(you)(you)力即(ji)可。】
一、項目描述
1、項目背景
2、項目宗旨
3、項目介紹
二、產品與服務
1、產品(pin)品(pin)種規劃(hua)
2、研究與開發
3、未來產品和服(fu)務規劃
4、實施階段
5、服務與支持
三、行業(ye)與市場分析
【這一(yi)(yi)章是(shi)編(bian)寫商業(ye)計劃(hua)書最(zui)重要也(ye)是(shi)最(zui)困難的`一(yi)(yi)章，如果不(bu)重視對這一(yi)(yi)章的編(bian)寫，那么你(ni)的計劃(hua)將成為最(zui)糟糕的計劃(hua)。在這一(yi)(yi)章中，你(ni)要指出你(ni)在哪個行業(ye)領域、市(shi)場(chang)領域、崗位功能方面展開競爭(zheng)？市(shi)場(chang)特點(dian)與性質(zhi)怎樣？你(ni)是(shi)如何劃(hua)分市(shi)場(chang)格局(ju)的？】
1、市場介紹
2、目標市場
3、顧客購買準則(ze)
4、競爭對手(shou)分析
四、市場與銷售
1、市場計劃
2、銷售策略
3、渠道(dao)銷售與伙伴(ban)
4、銷售周期
5、定價策略
6、市場(chang)聯(lian)絡（展會(hui)(hui)/廣告宣傳(chuan)/新聞(wen)發(fa)布會(hui)(hui)/年(nian)度會(hui)(hui)議/學術討(tao)論會(hui)(hui)/國際互(hu)聯(lian)網促(cu)銷等）
五、營運組織設計(ji)
1、組織結構
2、團隊成員崗位描述和(he)要求
3、建(jian)立團隊(dui)愿景、使命和(he)精神
六、實施進(jin)度計劃(hua)
1、短期目標
2、中期目標
3、長期目標
七、財務計劃
1、資金需求與使用計劃
2、融資計劃
3、損益預估表
4、現金流預測
5、資產負債預估表
6、盈虧(kui)平(ping)衡分(fen)析
7、投資回報率
8、投(tou)資收回年限
八、風險控制
1、政策風險
2、法律風險
3、競爭風險
4、虧損風險
提(ti)示：確信在(zai)你(ni)的(de)商業(ye)計劃書中(zhong)，已盡(jin)可能地回(hui)答了如下問題
1、你的管理隊伍擁有什么(me)類型的業務經驗？
2、你(ni)的(de)管理(li)隊伍(wu)中的(de)成(cheng)員(yuan)有成(cheng)功者嗎？
3、每位管(guan)理成員的動機是什(shen)么？
4、你的公(gong)司和(he)產品如何進(jin)入(ru)行業？
5、在你所處的(de)行(xing)業(ye)中，成功的(de)關(guan)鍵因(yin)素是(shi)什么(me)？
6、你(ni)如何判定行(xing)業的全部銷(xiao)售額和成長(chang)率(lv)？
7、對你公司的利潤影響最(zui)大的行業變化(hua)是什么？
8、和其他(ta)公(gong)(gong)司相比，你的公(gong)(gong)司有什么不同？
9、為(wei)什么你的公司具有很高的成長潛力？
10、你的項目為什么能成功？
11、你所預期(qi)的產品生命周期(qi)是(shi)什么？
12、是什么(me)使(shi)你的公司(si)和產品變得獨(du)特？
13、當你(ni)的(de)公(gong)司(si)必須和(he)更大(da)的(de)公(gong)司(si)競(jing)爭時，為什么你(ni)的(de)公(gong)司(si)會成功？
14、你(ni)的競爭對手是誰？
15、和(he)你競爭對手相比，你具有哪些優勢？
16、和(he)你(ni)的競(jing)爭對手相比(bi)，你(ni)如何在(zai)價格(ge)、性(xing)能(neng)、服務和(he)保證方面和(he)他們(men)競(jing)爭？
17、你的產(chan)品有(you)哪些替代品？
18、據你(ni)估計，你(ni)的競爭對手對你(ni)的公司會做怎樣的反應？
19、如果你計劃(hua)取得(de)市(shi)場份額，你將(jiang)如何行動？
20、在(zai)你(ni)的營(ying)銷(xiao)計劃(hua)中，最關鍵的因素(su)是什么？
21、你的廣告(gao)計劃對產品的銷售會是怎樣(yang)的影響？
22、當你的產品/服務(wu)成熟以后，你的營(ying)銷戰(zhan)略將(jiang)怎樣(yang)改變？
23、你的(de)顧客(ke)群(qun)體在(zai)統(tong)計上的(de)特征是什么？
24、你(ni)認(ren)為公司發(fa)展的瓶頸在哪里？
25、你(ni)的供應商(shang)是誰(shui)？他們經營的有多久了？
26、你公司勞動力供(gong)應來(lai)自(zi)何(he)處？
27、可(ke)供投資(zi)人選擇的(de)退出方式是那些(xie)？
創業計劃書9
一、行業概況
明年(nian)就(jiu)要(yao)從象牙塔里出來了，因為經濟危機的(de)影(ying)響(xiang)已經自(zi)我對于(yu)餐飲業的(de)興趣打算(suan)畢業后(hou)開一(yi)家蛋糕(gao)(gao)店，蛋糕(gao)(gao)店有很大的(de)發展前(qian)景，今下(xia)人們的(de)生活(huo)好了，消費水平高了，對于(yu)生活(huo)品質的(de)追求也就(jiu)高了，綜合性的(de)蛋糕(gao)(gao)店已經成為城市(shi)消費的(de)一(yi)大潮流。
二、蛋糕店概況
1.本店發屬于餐飲服務行(xing)業，名稱為“麥(mai)琪午時茶(cha)”，是(shi)個人獨資企(qi)業。主要為人們供給蛋糕、面(mian)包、冰淇淋已及飲料等甜(tian)品。
2.本店打算開在社(she)區商業街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐(zhu)步(bu)發展成為(wei)像安(an)德魯(lu)森、向(xiang)陽坊、那樣的(de)蛋糕連鎖(suo)店。
3.本店需創業(ye)資(zi)金9.5萬(wan)元。
三、經營目標
1.由(you)于(yu)地理位置處于(yu)商(shang)業街，客源相對豐富，但競爭對手(shou)也不少，異常是(shi)本(ben)(ben)店剛開業，想要打開市(shi)(shi)場(chang)(chang)，必須要在(zai)(zai)服務質量和產品質量上下功夫(fu)，并(bing)且要進一步擴大經營范圍以(yi)滿(man)足消費者(zhe)的不一樣(yang)需求。短期目(mu)標是(shi)在(zai)(zai)商(shang)業街站穩腳跟，1年收回成本(ben)(ben)。長期目(mu)標則是(shi)逐步發(fa)展(zhan)成為一家經濟實力雄厚并(bing)有(you)必須市(shi)(shi)場(chang)(chang)占有(you)率的蛋糕(gao)(gao)連鎖公司，在(zai)(zai)眾(zhong)多蛋糕(gao)(gao)品牌(pai)中闖出(chu)一片天地，并(bing)成蛋糕(gao)(gao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的知名品牌(pai)。
四、市場分析
1.客源：本店的目(mu)標顧客有(you)：到商業街購物娛樂的一般消費(fei)者，約占50%;附近(jin)學(xue)校的'學(xue)生、商店工作人員、小區居民，約占50%。客源數量充足，消費(fei)水平中低(di)檔。
2.競爭對手：根據調查結果(guo)得知國內品牌(pai)蛋糕店有很(hen)多，僅福州(zhou)連鎖蛋糕店就有很(hen)多如安德魯森(sen)、向陽坊、紅葉、安琦爾。所以競爭是(shi)很(hen)大的
五、經營計劃
1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸(mo)清不一樣種類和尺寸蛋糕的成(cheng)本價。了解各類蛋糕店的經營(ying)理念以及經營(ying)的“小花招”。
2.開(kai)業金籌齊(qi)后(hou)，開(kai)始在(zai)各大蛋(dan)糕店(dian)“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店(dian)里人少(shao)時，偷偷跑過去和店(dian)里師傅(fu)商量。或者招聘糕點師傅(fu)，開(kai)蛋(dan)糕店(dian)師傅(fu)很重要，所以要慎重研究。
3.據了(le)解(jie)發(fa)現(xian)一套消費(fei)定率(lv)：“顧(gu)客永遠沒有最(zui)(zui)便宜的(de)(de)價(jia)(jia)錢。今(jin)日你(ni)能降(jiang)低幾元(yuan)錢，明天(tian)可能就有同行競(jing)爭者以更(geng)低的(de)(de)價(jia)(jia)錢與(yu)你(ni)爭奪訂單。”從中體(ti)會到產品市(shi)場必須的(de)(de)競(jing)爭策(ce)(ce)略(lve)：“降(jiang)價(jia)(jia)促銷并(bing)不是長期(qi)的(de)(de)經營策(ce)(ce)略(lve)，唯有以最(zui)(zui)好的(de)(de)材料制作出最(zui)(zui)高品質(zhi)的(de)(de)蛋糕，才能吸引顧(gu)客，將顧(gu)客留住”。
4.蛋糕店(dian)主要(yao)是面向大(da)眾，所以價(jia)格不會太(tai)高(gao)，屬中低價(jia)位。
5.可印一(yi)些廣告傳(chuan)單，以優惠券的形式發放，以到達廣告宣傳(chuan)的效(xiao)果(guo)
6.蛋糕(gao)店能夠專門開(kai)辟休閑區域，設置(zhi)很多(duo)造型(xing)別致的(de)座(zuo)椅。顧(gu)客可買上一些(xie)點(dian)心，坐(zuo)在蛋糕(gao)店里慢慢品嘗，蛋糕(gao)店的(de)休閑功能得到(dao)進一步強化。
7.經(jing)過(guo)多(duo)方調查，出(chu)于競爭等(deng)方面的(de)(de)(de)需要(yao)，不(bu)少蛋糕(gao)店推(tui)出(chu)一些與蛋糕(gao)并沒有太(tai)多(duo)關(guan)聯(lian)的(de)(de)(de)休閑食品，藉以構成新的(de)(de)(de)利(li)潤增長點。在(zai)經(jing)營的(de)(de)(de)品種上，不(bu)少店主有一些推(tui)陳出(chu)新的(de)(de)(de)舉措：比如在(zai)炎炎夏季(ji)，會合(he)時令地(di)推(tui)出(chu)眼下十分流行的(de)(de)(de)冰(bing)粥(zhou)和(he)刨冰(bing)，以及奶茶(cha)，果汁類的(de)(de)(de)飲料(liao)深(shen)受顧客青睞。
8.建(jian)立會員(yuan)卡(ka)(ka)制(zhi)度。卡(ka)(ka)上印制(zhi)會員(yuan)的名字。會員(yuan)卡(ka)(ka)的優惠(hui)率并不(bu)高(gao)，如9.5折。一(yi)方面(mian)，這能(neng)夠給(gei)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)受(shou)尊重感，另一(yi)方面(mian)，也便于(yu)(yu)服(fu)務(wu)(wu)員(yuan)對(dui)于(yu)(yu)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的稱呼。異常是(shi)如果消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)和別人在(zai)一(yi)齊(qi)，而服(fu)務(wu)(wu)員(yuan)又能(neng)當眾(zhong)稱他(她)為(wei)_先生(sheng)、小姐，他們會覺得很受(shou)尊重。
9.在桌上放一些(xie)宣傳品、雜志，資料(liao)是關于糕點飲料(liao)的知識、故事等，一方面能夠提升品位，烘托氣氛，也增加消費者(zhe)對品牌好感。
10.無論是(shi)從店面裝修、店員形象，還是(shi)蛋糕制作上，都要給(gei)顧客(ke)健康、衛(wei)生(sheng)的(de)感覺(jue)。蛋糕店必須要嚴格執行國(guo)家《食品衛(wei)生(sheng)法》，這是(shi)立足(zu)之本。資料來自(zi)徐州便民網真誠(cheng)為你服(fu)務(wu)。
11.食(shi)品(pin)行業有異常的崗位勞動技(ji)能(neng)要(yao)求：從業人員(yuan)必須持有“健康證”。
六、財務估算
啟動資(zi)產：大約需9.5萬元
設備投(tou)資(zi)：1.房租5000元。2.門(men)面裝修約(yue)2000元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺(tai)投(tou)入約(yue)1500元4.員工(2名)統一(yi)服裝需500元5.機器設備最大的(de)投(tou)資(zi)：8萬元(包括制作蛋糕的(de)全套用(yong)具)首期進貨款：面粉、奶油(you)等原(yuan)材料，約(yue)6000元。
月銷售額(平均)：21000元。據有關內行人士評(ping)估(gu)，如此一(yi)家小(xiao)型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達(da)21000元。
每月(yue)支出：14033元.房租(zu)：最(zui)佳選址在居民較密集的小區(qu)、社區(qu)商業街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園(yuan)或者游(you)樂場附近)，約5000元。
貨(huo)品(pin)成本：30%左右，約5000元。人(ren)員工資(zi)(zi)：10平方米(mi)的(de)小店需要(yao)蛋糕(gao)師(shi)傅1名，服(fu)務員1名，工資(zi)(zi)共計(ji)2000元。
水電(dian)等雜費：700元(yuan)設備折舊費：按5年計算(suan)，每月(yue)1333元(yuan)月(yue)利潤：6967元(yuan)左右按此估算(suan)，一年左右即可收回投資。
七、風險及制約因素分析：
因為蛋糕店(dian)不是(shi)所在街道(dao)或(huo)者(zhe)小(xiao)區的第一家(jia)店(dian)，顧客很(hen)難(nan)改變一貫的口味，所以就得花(hua)費更大(da)的財力物力和“花(hua)招”來招攬顧客。
創業計劃書10
對于創(chuang)業(ye)者(zhe)來說，是(shi)邁向創(chuang)業(ye)的(de)第一步。萬事開頭難(nan)，第一步更要走得漂(piao)漂(piao)亮亮。好的(de)創(chuang)業(ye)計(ji)劃書能夠(gou)給(gei)你募集(ji)到創(chuang)業(ye)資金，是(shi)你創(chuang)業(ye)的(de)寶貴(gui)財富(fu)。創(chuang)業(ye)計(ji)劃書的(de)書寫，是(shi)有技巧(qiao)的(de)。看(kan)看(kan)聯想當時(shi)的(de)創(chuang)業(ye)計(ji)劃書。
聯想創(chuang)業計劃書(shu)要(yao)素提示(shi)
——聯想投資有限公司(si)
一、公司概況
公司(si)的成立背景及歷史沿革、公司(si)的主要產品/服務(wu)及業務(wu)發展(zhan)狀況、公司(si)發展(zhan)的里程碑或大事記等，讓閱讀者對公司(si)的關鍵(jian)信息有初步了解。
二、 市場分析
市場(chang)細分及市場(chang)定(ding)位、用戶購買(mai)特征及關鍵購買(mai)因素、市場(chang)規模及增長率等。
三、產品（服務）
核心技術、產品研發策略等。
四、 營銷策略
產(chan)品的價格策略(lve)、渠道策略(lve)、市(shi)場推廣(guang)策略(lve)等。
五、 競爭分析
對(dui)(dui)行業的分(fen)(fen)析、對(dui)(dui)國內外(wai)主要競(jing)爭對(dui)(dui)手的分(fen)(fen)析、對(dui)(dui)自身(shen)的分(fen)(fen)析和競(jing)爭策略等。
六、 業務模式
價(jia)(jia)(jia)值(zhi)定(ding)位(wei)分析（能給用戶帶來怎樣(yang)(yang)的(de)使用價(jia)(jia)(jia)值(zhi)，解決用戶的(de)哪些(xie)關鍵需求）、產業價(jia)(jia)(jia)值(zhi)鏈(lian)分析（根據本行業特征做行業價(jia)(jia)(jia)值(zhi)鏈(lian)分析）、價(jia)(jia)(jia)值(zhi)鏈(lian)定(ding)位(wei)及組合（公司選擇做價(jia)(jia)(jia)值(zhi)鏈(lian)的(de)哪些(xie)環節并形(xing)成(cheng)怎樣(yang)(yang)的(de)組合）、收入模式(shi)分析等。
七、業務發展狀況
在(zai)技術/產品研發方面(mian)(mian)取得的成績(ji)、在(zai)市場拓展方面(mian)(mian)取得的成績(ji)等。
八、 公司股權結構
公(gong)司(si)的股(gu)權結構及歷次變(bian)更情況、公(gong)司(si)股(gu)東(dong)(dong)的背景情況及對(dui)股(gu)東(dong)(dong)的評價(jia)等。
九、 公司治理結構
公(gong)司股(gu)東會(hui)和(he)董(dong)事(shi)會(hui)的組成、公(gong)司股(gu)東會(hui)和(he)董(dong)事(shi)會(hui)的運作狀況、管理(li)者對股(gu)東會(hui)和(he)董(dong)事(shi)會(hui)的評價(jia)等。
十、 管理團隊
管(guan)理團(tuan)隊主(zhu)要(yao)成員的(de)簡(jian)歷(li)、對(dui)管(guan)理團(tuan)隊成員的(de)評(ping)價等。
十一、 公司組織結構
公司的組(zu)織結構及職能(neng)分工、公司組(zu)織運(yun)作的基本狀(zhuang)況及評價等。
十二、 公司戰略規劃
公司的宗旨與使命(ming)、價(jia)值(zhi)觀(guan)與核(he)心理念(nian)、近(jin)期(qi)/中(zhong)期(qi)/遠(yuan)期(qi)目標、發展(zhan)策略及(ji)實施步驟、三年內的業務(wu)規劃等(deng)。
十三、 融資計劃
公司的(de)(de).融資規模及準(zhun)備(bei)出(chu)(chu)讓(rang)的(de)(de)股權比(bi)例、資金使用計劃、對(dui)投資人(ren)的(de)(de)退出(chu)(chu)計劃等。
十四、 財務分析
公司(si)的(de)歷史財務報(bao)表、未來三年的(de)財務預(yu)測、公司(si)的(de)價(jia)值(zhi)評估(gu)、投資(zi)人可能(neng)獲(huo)得的(de)收(shou)益(yi)預(yu)測等。
十五、 風險分析
市場風險、產品(pin)/技術風險、經(jing)營風險、管理風險、財務(wu)風險等(deng)。
十六、 其它信息
創業者(zhe)認為需(xu)要披露的對投資人有價(jia)值的信息(xi)。
創業計劃書11
第 一 章(zhang) 公司(si)描述
第 二 章
第 三 章
第 四 章
第 五 章
公(gong)司(si)名稱 創業(ye)(ye)理念 市(shi)場分析 目(mu)(mu)標市(shi)場 公(gong)司(si)經(jing)營(ying)(ying) 公(gong)司(si)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu) 公(gong)司(si)管理 組織(zhi)結構 財務(wu)(wu)(wu)分析 資金來源 公(gong)司(si)性(xing)質(zhi)公(gong)司(si)服務(wu)(wu)(wu)目(mu)(mu)標客戶 經(jing)營(ying)(ying)策略 風(feng)險分析 計劃費用公(gong)司(si)宗(zong)旨 公(gong)司(si)目(mu)(mu)標 建設進度(du) 市(shi)場戰略分析成本核(he)算(suan) 經(jing)營(ying)(ying)障礙(ai) 合理性(xing)和可(ke)實現性(xing) 公(gong)司(si)收入
第一章 公司描述
（一）公司名稱：
（二(er)）公司(si)性質：
集制作、代理、策劃、創意、調查(cha)、咨詢為(wei)一(yi)體的媒(mei)介性合資廣告公(gong)司。
（三）公(gong)司(si)宗旨：
以(yi)幫助客(ke)(ke)(ke)戶(hu)獲取經濟效(xiao)益和(he)社會效(xiao)益為已任，旨在通過公司科學、專業、真(zhen)誠的(de)(de)服(fu)務(wu)來建立(li)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)與(yu)市場的(de)(de)最(zui)佳(jia)溝通渠道，把客(ke)(ke)(ke)戶(hu)有限(xian)的(de)(de)資金(jin)進行最(zui)經濟的(de)(de)策劃和(he)設計(ji)，讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)以(yi)最(zui)低的(de)(de)廣告成本(ben)，達到最(zui)佳(jia)傳播的(de)(de)效(xiao)果。
（四）公司目標(biao)：
打造代表爐橋廣告事業的(de)窗口形象。
（五）創業(ye)理念：
接觸(chu)廣(guang)告(gao)(gao)公司目前處于調查研究和起(qi)(qi)步(bu)(bu)的(de)階(jie)段，但是我(wo)們(men)(men)形成一(yi)(yi)個(ge)共識，即在(zai)起(qi)(qi)步(bu)(bu)之(zhi)初(chu)(chu)積極(ji)探索(suo)發(fa)(fa)展(zhan)模式和方向，走一(yi)(yi)條有(you)自己(ji)(ji)特色的(de)路子，通(tong)過(guo)有(you)效的(de)資本運(yun)作，在(zai)爐橋形成強(qiang)有(you)力的(de)廣(guang)告(gao)(gao)公司。從最(zui)初(chu)(chu)吸引小客(ke)(ke)戶做起(qi)(qi)，以精(jing)益求精(jing)的(de)務實(shi)態度與客(ke)(ke)戶建立良好的(de)長期的(de)合作伙伴(ban)關(guan)系，逐(zhu)步(bu)(bu)擴大(da)自己(ji)(ji)的(de)經驗和名氣，一(yi)(yi)點(dian)一(yi)(yi)點(dian)劃分屬(shu)于我(wo)們(men)(men)的(de)“勢力范圍”。我(wo)們(men)(men)將努力在(zai)每(mei)(mei)一(yi)(yi)個(ge)細節之(zhi)中(zhong)，都(dou)融入一(yi)(yi)絲不茍的(de)敬業精(jing)神，通(tong)過(guo)各種渠(qu)道分析廣(guang)告(gao)(gao)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)動態和趨勢，從研究受眾(zhong)及(ji)市場(chang)出(chu)發(fa)(fa)，具體落(luo)實(shi)為我(wo)們(men)(men)的(de)每(mei)(mei)一(yi)(yi)個(ge)客(ke)(ke)戶提供科學(xue)化專業化的(de)服務。只有(you)不斷(duan)進取，不斷(duan)超越(yue)自己(ji)(ji)，這是接觸(chu)廣(guang)告(gao)(gao)公司發(fa)(fa)展(zhan)的(de)關(guan)鍵(jian)。
（六）公司服務
1．專業化的廣告服務
為我們的客(ke)戶提供詳細準確的行(xing)業咨詢服務，包(bao)括數據調(diao)查資料，分析結論。從而使得客(ke)戶的投資更科學、合(he)理(li)，全方位與消費者溝通。
成立內部的研究機(ji)構，逐(zhu)漸開創(chuang)自己的理論架(jia)構和(he)知識(shi)體系，建(jian)立自身(shen)文化(hua)內涵。
與媒(mei)體成為(wei)戰略伙(huo)伴，代理和(he)完全買斷媒(mei)介的大量廣告版面和(he)時間，由我們單方向(xiang)對廣告主進行廣告媒(mei)介的推(tui)銷和(he)販(fan)賣(mai)。
２．個性化的業務(wu)服務(wu)
是爐(lu)橋第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣(qi)氛業務的(de)公(gong)司。 為客(ke)戶提供開業、節慶、房地(di)產展銷、產品促銷、大(da)(da)型(xing)活動(dong)的(de)策劃，以及(ji)向客(ke)戶出租活動(dong)中必須的(de)大(da)(da)型(xing)升空(kong)氣(qi)球、充(chong)氣(qi)拱(gong)門，卡通(tong)人(ren)等宣傳(chuan)造勢工具。
代理聯系舉(ju)行活動所需(xu)禮(li)儀小姐。
３．為客戶提供準確、科學的市場調查
不(bu)必客戶東奔西(xi)跑，我(wo)們為客戶提供完善的(de)效果(guo)測定服(fu)務。
４．其他
用戶(hu)利益：我們因自(zi)身特點具有(you)業務成本上優(you)(you)勢。能把客戶(hu)所需的廣(guang)告預算降(jiang)到最低(di)，做到真正的優(you)(you)質價廉。
第二章 市場分析
（一）目標市場
我們把創業初期目標(biao)市(shi)(shi)場按地域特(te)點分為(wei)三類：火車站以西(xi)市(shi)(shi)場，開(kai)發(fa)區(qu)市(shi)(shi)場，華塑(su)內部及周邊(bian)(bian)市(shi)(shi)場；遠期目標(biao)市(shi)(shi)場為(wei)爐橋鎮周邊(bian)(bian)乃至定遠市(shi)(shi)場。火車站以西(xi)市(shi)(shi)場主(zhu)要表現為(wei)街道燈桿(gan)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)、橫(heng)幅廣(guang)(guang)(guang)告(gao)和商鋪(pu)門牌廣(guang)(guang)(guang)告(gao)。開(kai)發(fa)區(qu)市(shi)(shi)場主(zhu)要表現為(wei)舉行促銷(xiao)活(huo)動所需的廣(guang)(guang)(guang)告(gao)服
務以及(ji)各小商(shang)鋪的(de)(de)門面(mian)廣(guang)告(gao)，招(zhao)牌制(zhi)(zhi)作，戶外(wai)廣(guang)告(gao)，重點放在幾條主干(gan)道的(de)(de)燈桿(gan)和橫(heng)幅廣(guang)告(gao)需求。華塑內部及(ji)周邊市場的(de)(de)主要(yao)表現為大型廣(guang)告(gao)牌的(de)(de)制(zhi)(zhi)作和招(zhao)商(shang)，華塑對外(wai)廣(guang)告(gao)宣傳、對內制(zhi)(zhi)度條例、辦(ban)公自(zi)動化需求等等。
（二）目標客戶
目標客戶初(chu)期主(zhu)要定位(wei)在爐橋鎮及周邊各政府、單位(wei)、企業、商鋪、經營生(sheng)產門面業主(zhu)。
（三）建設進度
接觸廣(guang)告公司(si)由籌建(jian)(jian)、準備到(dao)實施預計(ji)將(jiang)花費三個(ge)月的(de)`時間。其中第(di)一、二個(ge)月將(jiang)與安(an)徽(hui)省各(ge)地廣(guang)告公司(si)及耗材供應(ying)商進(jin)(jin)行(xing)聯系及商務談判，建(jian)(jian)立(li)初步的(de)合(he)伙人(ren)關系。從第(di)二個(ge)月開始，我們將(jiang)用兩個(ge)月的(de)時間，同時從硬件與軟件兩方面(mian)建(jian)(jian)設公司(si)。到(dao)最后一個(ge)月，在完(wan)善公司(si)建(jian)(jian)設的(de)同時，建(jian)(jian)立(li)自己的(de)宣(xuan)傳網站，與周邊(bian)一些主要網站進(jin)(jin)行(xing)鏈接，實現(xian)自己的(de)對外宣(xuan)傳。
（四）市場發展戰略
創業初期階段(第(di)一年)
1．我們(men)初期(qi)階(jie)段的(de)發展(zhan)模式可以考慮
方案（1）：與爐橋鎮一些廣(guang)告裝潢公(gong)司(si)聯(lian)系，謀求建立廣(guang)告聯(lian)合(he)體。這是因為，自身都存在規模小(xiao)，孤立發展(zhan)的(de)特點，有(you)(you)的(de)公(gong)司(si)具有(you)(you)媒(mei)體代(dai)理優勢(shi)(shi)，有(you)(you)的(de)具備客戶資(zi)源(yuan)(yuan)，有(you)(you)的(de)具備區(qu)域優勢(shi)(shi)。我(wo)們通過資(zi)本(ben)(ben)運作，實(shi)行(xing)橫向聯(lian)合(he)，整(zheng)合(he)資(zi)源(yuan)(yuan)，優勢(shi)(shi)互補，降低成(cheng)本(ben)(ben)，風險(xian)共(gong)擔(dan)。這也對(dui)我(wo)們公(gong)司(si)初期的(de)發展(zhan)有(you)(you)相當大的(de)幫助。
方案（2）：如果聯合不成功，我們初(chu)期必須搶占附近各類廣告(gao)業務(wu)，我們以設計(ji)制作廣告(gao)招牌、橫幅為主(zhu)，輔之(zhi)進行一(yi)些有一(yi)定(ding)規模和影(ying)
響的(de)(de)公關(guan)(guan)策劃活(huo)動，吃掉大型廣告(gao)(gao)公司所無暇顧及的(de)(de)零散業(ye)務(wu)(wu)(wu)，一步步打響名氣。在(zai)發展中拓(tuo)展長線(xian)業(ye)務(wu)(wu)(wu)。珍視同客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)關(guan)(guan)系，建立良(liang)好的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶關(guan)(guan)系，讓今天的(de)(de)廣告(gao)(gao)客(ke)(ke)(ke)戶成(cheng)為明天接觸廣告(gao)(gao)公司的(de)(de)義務(wu)(wu)(wu)宣傳員。
2．尋(xun)找廣告制作耗材供應商(shang)，確保進(jin)貨渠(qu)道的服務與質(zhi)量(liang)。
3．與周邊商務網(wang)站(zhan)建立友情鏈(lian)接，在(zai)網(wang)上宣傳介紹接觸廣告公司。
4．開通電話(hua)業務咨詢(xun)(xun)以(yi)及建立公司(si)網站(zhan)提供網上咨詢(xun)(xun)服務。 創業發展階段（第二、三年）
廣告公司(si)在發(fa)(fa)展初期的(de)(de)(de)規范(fan)運營(ying)中積累了相當的(de)(de)(de)經驗，在爐橋市場具有一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)名氣(qi)，被越來越多的(de)(de)(de)客戶認(ren)同，同時公司(si)人(ren)員的(de)(de)(de)技(ji)術水(shui)平，制作設(she)備隨著發(fa)(fa)展上了一(yi)(yi)個臺(tai)階，那么這個階段的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)是進一(yi)(yi)步樹(shu)立廣告公司(si)的(de)(de)(de)品牌形(xing)象(xiang)，并對(dui)市場進一(yi)(yi)步推廣，把我(wo)們的(de)(de)(de)廣告業(ye)務目(mu)標(biao)發(fa)(fa)展到大中企業(ye)。
1．在主(zhu)要街道(dao)捐贈價(jia)值數以萬(wan)元計的(de)戶外(wai)廣(guang)告(gao)(gao)，其中(zhong)一部分廣(guang)告(gao)(gao)牌用于向民眾(zhong)輸送公(gong)共服務信息。無形(xing)中(zhong)使廣(guang)告(gao)(gao)牌不(bu)再(zai)被(bei)視(shi)為“道(dao)路污染”，而(er)是(shi)對社(she)會有所(suo)貢獻。另(ling)一部分可以用于廣(guang)告(gao)(gao)出租(zu)，獲取收(shou)益。
2．初步建(jian)立一個穩定的客戶群。
3．把(ba)廣(guang)告(gao)公司向各(ge)地推廣(guang)，公司利潤將趨向穩定(ding)化。
第三章 公司經營
（一）公司業務
初期的業務內容大體分(fen)為：
1．市場服務：市場調(diao)查、客戶服務。
創業計劃書12
a)開業前進(jin)行一(yi)系列宣傳工作(zuo)，發放(fang)問卷調查表，根據消費者的`需求，完善本店的產品和(he)服務(wu)內容。
推出會員制，季(ji)卡(ka)、月卡(ka)，從而(er)吸引(yin)更(geng)多的(de)顧客。
c)每月累計消費118元者，贈送價值(zhi)18元的禮(li)(li)券，218元贈送28元禮(li)(li)卷，以(yi)此類推
創業計劃書13
一、收購站簡介
收購(gou)站位于麟游縣常(chang)豐鎮街道，收購(gou)范(fan)圍(wei)范(fan)圍(wei)，農作物。干雜果等(deng)，銷售范(fan)圍(wei)：化肥。工商局(ju)認定的個體(ti)戶企業(ye)。
二、行業背景
（一(yi)(yi)）、我國(guo)(guo)(guo)糧(liang)(liang)(liang)(liang)食(shi)(shi)(shi)發(fa)展繼續立(li)足于(yu)國(guo)(guo)(guo)內(nei)，保(bao)持(chi)糧(liang)(liang)(liang)(liang)食(shi)(shi)(shi)自給率穩(wen)定在95％以(yi)上(shang)，小(xiao)麥(mai)保(bao)持(chi)自給，玉米保(bao)持(chi)基本自給。糧(liang)(liang)(liang)(liang)食(shi)(shi)(shi)支持(chi)保(bao)護政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)(ce)不斷完善，農(nong)(nong)(nong)民(min)種(zhong)糧(liang)(liang)(liang)(liang)積(ji)極性明顯提高。糧(liang)(liang)(liang)(liang)食(shi)(shi)(shi)生產(chan)(chan)(chan)的(de)(de)持(chi)續豐收(shou)(shou)(shou)(shou)，除(chu)了風(feng)調雨順的(de)(de)自然因素之外(wai)，與近(jin)些年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)來國(guo)(guo)(guo)家實施(shi)的(de)(de)一(yi)(yi)系(xi)列惠農(nong)(nong)(nong)政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)(ce)有(you)著重(zhong)要(yao)關(guan)系(xi)。從20xx年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)開始(shi)，國(guo)(guo)(guo)家開始(shi)為農(nong)(nong)(nong)民(min)安(an)排良種(zhong)補貼(tie)資金；20xx年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)又從糧(liang)(liang)(liang)(liang)食(shi)(shi)(shi)風(feng)險基金中(zhong)拿出部(bu)分資金用于(yu)主產(chan)(chan)(chan)區種(zhong)糧(liang)(liang)(liang)(liang)農(nong)(nong)(nong)民(min)的(de)(de)直接補貼(tie)；20xx年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)開始(shi)實施(shi)小(xiao)麥(mai)等重(zhong)點糧(liang)(liang)(liang)(liang)食(shi)(shi)(shi)品種(zhong)的(de)(de)最(zui)低(di)收(shou)(shou)(shou)(shou)購(gou)價(jia)(jia)(jia)政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)(ce)；考慮到化肥、農(nong)(nong)(nong)藥價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)飛漲(zhang)，中(zhong)央財政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)從20xx年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)開始(shi)實施(shi)農(nong)(nong)(nong)資綜合直補，同(tong)時對農(nong)(nong)(nong)機(ji)具購(gou)置(zhi)提供補貼(tie)，并對糧(liang)(liang)(liang)(liang)食(shi)(shi)(shi)主產(chan)(chan)(chan)縣通過轉移支付(fu)給予獎勵和(he)(he)補助(zhu)。20xx年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)，全國(guo)(guo)(guo)范圍內(nei)取消(xiao)農(nong)(nong)(nong)業稅，同(tong)期取消(xiao)了許多涉及農(nong)(nong)(nong)民(min)的(de)(de)稅費，降低(di)了糧(liang)(liang)(liang)(liang)食(shi)(shi)(shi)生產(chan)(chan)(chan)成本，增加了種(zhong)糧(liang)(liang)(liang)(liang)收(shou)(shou)(shou)(shou)益。20xx年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)在全面放開糧(liang)(liang)(liang)(liang)食(shi)(shi)(shi)收(shou)(shou)(shou)(shou)購(gou)市場的(de)(de)背景下，國(guo)(guo)(guo)家在主產(chan)(chan)(chan)區先(xian)(xian)后執行(xing)(xing)了最(zui)低(di)收(shou)(shou)(shou)(shou)購(gou)價(jia)(jia)(jia)政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)(ce)和(he)(he)臨(lin)時收(shou)(shou)(shou)(shou)儲(chu)政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)(ce)。從最(zui)低(di)收(shou)(shou)(shou)(shou)購(gou)價(jia)(jia)(jia)政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)(ce)執行(xing)(xing)以(yi)來，在小(xiao)麥(mai)主產(chan)(chan)(chan)區先(xian)(xian)后四年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)啟動了最(zui)低(di)收(shou)(shou)(shou)(shou)購(gou)價(jia)(jia)(jia)小(xiao)麥(mai)執行(xing)(xing)預(yu)案。最(zui)低(di)收(shou)(shou)(shou)(shou)購(gou)價(jia)(jia)(jia)政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)(ce)和(he)(he)臨(lin)時收(shou)(shou)(shou)(shou)儲(chu)政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)策(ce)(ce)實施(shi)以(yi)來，我國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)糧(liang)(liang)(liang)(liang)食(shi)(shi)(shi)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)總體水平保(bao)持(chi)了穩(wen)中(zhong)上(shang)漲(zhang)的(de)(de)趨勢，小(xiao)麥(mai)與玉米價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)總體保(bao)持(chi)了高位(wei)運行(xing)(xing)的(de)(de)'態(tai)勢，糧(liang)(liang)(liang)(liang)食(shi)(shi)(shi)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)的(de)(de)上(shang)行(xing)(xing)增加了農(nong)(nong)(nong)民(min)的(de)(de)收(shou)(shou)(shou)(shou)入，有(you)效地(di)激發(fa)了農(nong)(nong)(nong)民(min)種(zhong)糧(liang)(liang)(liang)(liang)的(de)(de)積(ji)極性。如果缺(que)乏必要(yao)的(de)(de)措施(shi)確保(bao)糧(liang)(liang)(liang)(liang)食(shi)(shi)(shi)面積(ji)，糧(liang)(liang)(liang)(liang)食(shi)(shi)(shi)產(chan)(chan)(chan)量出現(xian)較大幅度(du)(du)減產(chan)(chan)(chan)，20xx年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)秋(qiu)，國(guo)(guo)(guo)內(nei)有(you)可能再(zai)度(du)(du)出現(xian)糧(liang)(liang)(liang)(liang)食(shi)(shi)(shi)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)大幅度(du)(du)上(shang)漲(zhang)。
（二(er)）化(hua)肥是現代農業的物質基礎(chu)。
在全球(qiu)土(tu)地資源有限，耕地面積不斷(duan)減少(shao)，而(er)(er)人口(kou)不斷(duan)增(zeng)加的(de)大背(bei)景下(xia)(xia)，化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)在農業(ye)(ye)(ye)中(zhong)的(de)地位日益凸顯，被稱為(wei)糧食的(de)“糧食”，關(guan)系到人民的(de)溫飽、生存(cun)問題。20xx年(nian)初出(chu)臺的(de)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)工業(ye)(ye)(ye)“十二五”規(gui)劃指出(chu)“十二五”期間(jian)，我國(guo)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)工業(ye)(ye)(ye)要(yao)在提(ti)高(gao)(gao)產品集(ji)中(zhong)度(du)(du)、產品結構優化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)、技(ji)術進(jin)步(bu)、加快兼并重組等方面取得(de)成效。行業(ye)(ye)(ye)將向(xiang)規(gui)模(mo)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)、低(di)成本(ben)(ben)(ben)、高(gao)(gao)效能(neng)、環保型、差異化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)方向(xiang)發展，基(ji)本(ben)(ben)(ben)形成壟斷(duan)競(jing)爭(zheng)的(de)產業(ye)(ye)(ye)格局。以成本(ben)(ben)(ben)為(wei)導向(xiang)的(de)競(jing)爭(zheng)模(mo)式成為(wei)主流 。化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)企業(ye)(ye)(ye)必須堅持(chi)成本(ben)(ben)(ben)領先戰略，實(shi)施一體(ti)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)發展模(mo)式，不斷(duan)延伸產業(ye)(ye)(ye)鏈，才能(neng)逐(zhu)步(bu)提(ti)高(gao)(gao)自身的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)和生存(cun)能(neng)力(li)，從而(er)(er)實(shi)現可(ke)(ke)持(chi)續發展。主要(yao)原因：一是(shi)(shi)競(jing)爭(zheng)環境壓力(li)。化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)產品特別是(shi)(shi)基(ji)礎(chu)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)具(ju)有同質(zhi)性，原料成本(ben)(ben)(ben)在銷售收入中(zhong)占有很(hen)高(gao)(gao)的(de)比例，。在行業(ye)(ye)(ye)整(zheng)體(ti)盈利(li)水平下(xia)(xia)降的(de)情況下(xia)(xia)，只有通(tong)過降低(di)成本(ben)(ben)(ben)來(lai)(lai)獲得(de)市場競(jing)爭(zheng)優勢。 二是(shi)(shi)未來(lai)(lai)農村土(tu)地制度(du)(du)改革(ge)影響。土(tu)地流轉(zhuan)促(cu)進(jin)規(gui)模(mo)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)經(jing)營，會明顯增(zeng)加化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)、農藥的(de)規(gui)模(mo)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)采(cai)購(gou)，化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)使用者(zhe)的(de)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)購(gou)買議(yi)價能(neng)力(li)將明顯提(ti)高(gao)(gao)，如(ru)同規(gui)模(mo)采(cai)購(gou)可(ke)(ke)以獲得(de)更低(di)折扣(kou)一樣，必然要(yao)求化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)出(chu)廠價格更便宜。三是(shi)(shi)政策變(bian)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)后成本(ben)(ben)(ben)上升(sheng)。從長遠來(lai)(lai)看，化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)產業(ye)(ye)(ye)優惠政策逐(zhu)步(bu)取消，
三、產品及經營情況
1、產品情況：
目前，我收購銷售站收購小麥、玉米、豆(dou)類(lei)，銷售化肥(fei)等。
2、收購銷售(shou)條(tiao)件：
我鎮所處地理條件優越，交通(tong)便利，是我縣種(zhong)糧基地，糧食種(zhong)植面積很大，為糧食收購做好充分的保障，同時也為銷售化(hua)肥提供了大好的銷售渠(qu)道(dao)。
3、銷(xiao)售(shou)方(fang)式(shi)和渠道(dao)
主要通(tong)過自主方式銷售(shou)。糧食大(da)多交到面粉廠，其他地(di)區市場占有率(lv)也(ye)較(jiao)高(gao)，化肥(fei)都是(shi)送到農(nong)戶手中。
四、還款計劃
①、時間：兩(liang)年內(nei)還清所(suo)融資款(kuan)8萬元(yuan)及利息(xi)。
②、付(fu)息(xi)：每年(nian)付(fu)息(xi)安規定付(fu)息(xi)，最后一次付(fu)當年(nian)利息(xi)及(ji)本金。
③、用款計劃(hua)：資金到位后立即擴大經營范圍(wei)，保證有(you)充分的資源供給。 ④、資金的使用：本次所(suo)融資金為封閉資金，專(zhuan)款專(zhuan)用，僅限于收購使用。
綜上所述，本次收(shou)購所投入資金風險較小(xiao)，資金安全(quan)有(you)保(bao)障，還款能力充分。
總之(zhi)(zhi)，公司具有(you)良好(hao)的(de)(de)經(jing)營發(fa)展基礎，人員穩定(ding)，行業風險(xian)小，經(jing)過多(duo)年(nian)的(de)(de)發(fa)展，已經(jing)具備了一定(ding)盈利能力，如果能夠使之(zhi)(zhi)迅(xun)速(su)擴大(da)生產規(gui)模，提高經(jing)營方式(shi)和管(guan)理，可以獲(huo)得穩定(ding)豐厚的(de)(de)收益。
創業計劃書14
茶(cha)，作為一(yi)種大(da)眾飲(yin)品(pin)，在中國已有(you)數千年的歷史，當(dang)今隨著人(ren)民(min)生活(huo)水(shui)平的顯著提高(gao)，一(yi)方(fang)面(mian)(mian)各類飲(yin)品(pin)蜂(feng)擁興(xing)起，新(xin)(xin)花色、新(xin)(xin)品(pin)種層(ceng)出不窮，另一(yi)方(fang)面(mian)(mian)飲(yin)茶(cha)依舊(jiu)使廣大(da)中國人(ren)的傳統(tong)習慣。就目前茶(cha)葉現狀而言，市場是巨大(da)的，整體的茶(cha)葉需求量(liang)也是很大(da)。
xx茶(cha)(cha)葉(xie)公司(si)是一(yi)家(jia)集產、供、銷為(wei)一(yi)體的(de)大(da)型(xing)茶(cha)(cha)葉(xie)公司(si)，擁有一(yi)流(liu)(liu)的(de)茶(cha)(cha)園、一(yi)流(liu)(liu)的(de)技術、一(yi)流(liu)(liu)的(de)管(guan)理。現今xx茶(cha)(cha)葉(xie)公司(si)提出(chu)“弘揚國飲，振(zhen)興川茶(cha)(cha)”，推(tui)出(chu)“xx”牌系列茶(cha)(cha)品，肩負起了“振(zhen)興川茶(cha)(cha)”的(de)領軍重任，是以帶給(gei)廣大(da)消費者(zhe)高品質的(de)系列茶(cha)(cha)品。
隨著(zhu)社會的(de)不斷(duan)進步，人民生活水(shui)平的(de)不斷(duan)提高(gao)，人們(men)的(de)`消(xiao)費觀也(ye)在不斷(duan)的(de)轉(zhuan)變，而(er)雪峰公司(si)推出的(de)“xx”系列高(gao)品(pin)質茶(cha)(cha)(cha)品(pin)，從(cong)產品(pin)定位(wei)方(fang)面主(zhu)要針對白領階層、品(pin)茶(cha)(cha)(cha)愛好者、機關企事業單位(wei)人員、知識份子等有一定消(xiao)費水(shui)平的(de)廣大群體。從(cong)“xx”的(de)消(xiao)費層來說，其(qi)消(xiao)費場(chang)所主(zhu)要是以(yi)高(gao)檔(dang)茶(cha)(cha)(cha)樓(lou)、茶(cha)(cha)(cha)鋪(pu)、各大商場(chang)、專賣店(dian)、酒店(dian)、中(zhong)高(gao)檔(dang)娛樂(le)場(chang)所，以(yi)及機關、大中(zhong)型(xing)企業單位(wei)人員、會議(yi)為主(zhu)的(de)集團性消(xiao)費。
xx茶(cha)葉(xie)公(gong)司“xx”牌系列茶(cha)以(yi)“高(gao)品(pin)質(zhi)的(de)承(cheng)諾(nuo)，數(shu)量的(de)保證，售后服務的(de)完美(mei)”三大承(cheng)諾(nuo)為中心(xin)，滿(man)足消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)需求(qiu)。在市場經濟的(de)觀(guan)念指導下，茶(cha)葉(xie)公(gong)司市場營(ying)銷(xiao)根據“xx”茶(cha)的(de)定位和(he)(he)消(xiao)(xiao)費(fei)群眾(zhong)狀況，運用市場營(ying)銷(xiao)組(zu)合(he)，采(cai)取各種(zhong)策略(lve)和(he)(he)手(shou)段，去占據目(mu)標市場，讓廣大消(xiao)(xiao)費(fei)者及(ji)早(zao)品(pin)嘗到(dao)“xx”的(de)風采(cai)，力爭(zheng)在一(yi)年的(de)時間內(nei)(nei)，立足成都，輻射全川，達到(dao)年銷(xiao)售額1500萬元(yuan)以(yi)上。隨著雪峰(feng)公(gong)司的(de)不斷壯大，爭(zheng)取兩年內(nei)(nei)占領全川走(zou)向全國。
一、 營銷思路及實施手段：
1、 營銷思路：
雪(xue)峰(feng)公司根據(ju)市場(chang)(chang)狀況，成立營(ying)銷(xiao)部，招聘30名(ming)業務(wu)骨干，負責市場(chang)(chang)的開拓(tuo)。首先對(dui)業務(wu)員進行茶(cha)(cha)(cha)葉及營(ying)銷(xiao)知識方(fang)面的培訓，灌輸公司“弘揚國飲(yin)，振興(xing)川茶(cha)(cha)(cha)”的理念。樹立起“品(pin)質、數量(liang)、服(fu)務(wu)”三(san)大(da)承諾為中心的責任感。在營(ying)銷(xiao)計劃中，將營(ying)銷(xiao)思路分為2個部分，一方(fang)面以中高檔(dang)產品(pin)為主打方(fang)向，強化一品(pin)牌(pai)-全(quan)球品(pin)牌(pai)網-意識，通(tong)過(guo)品(pin)牌(pai)戰略吸引消(xiao)費者(zhe)，另一方(fang)面針對(dui)大(da)眾檔(dang)次以（低檔(dang)茶(cha)(cha)(cha)為主）非品(pin)牌(pai)戰略面向廣大(da)普通(tong)消(xiao)費者(zhe)，通(tong)過(guo)部分批(pi)發渠(qu)道或(huo)直接進入(ru)低檔(dang)茶(cha)(cha)(cha)鋪(pu)、茶(cha)(cha)(cha)館。
2、實施手段
根據產(chan)品定位和消費群體(ti)（場(chang)所），將業(ye)務員分成若干個業(ye)務小組，從各個領域去開發市(shi)場(chang)。
第一階(jie)段：按消(xiao)費行業(ye)及場(chang)所分(fen)類或按區域劃分(fen)組(zu)建以下業(ye)務組(zu)（主(zhu)要以成都(dou)地區市場(chang)為主(zhu)打目標）
1、中高檔茶樓業(ye)務(wu)組 5人
2、大中型(xing)商場超市業務組 5人
3、企事業單位、會議（集團消費）業務組 5人
4、賓(bin)館(guan)、酒(jiu)店、高檔娛樂(le)場(chang)所業務組 5人
5、有實力的(de)干(gan)雜(za)店(dian)、批(pi)發零售商業(ye)務組 5人
6、省(sheng)市(shi)茶葉公司(si)及批(pi)發商、大(da)眾茶鋪組 5人
以上六大業(ye)務組力(li)爭在三個月(yue)時(shi)間內(nei)全面拓展業(ye)務，迅速占領(ling)市場，同(tong)時(shi)配合以各種(zhong)促銷手段和(he)廣告宣傳，力(li)爭在成都市區茶飲(yin)行業(ye)掀起一股浪潮(chao)。
各業務組安排如下：
1、 高(gao)中檔(dang)茶樓(lou)業務組：
成(cheng)都(dou)地區(qu)(qu)高中茶(cha)樓(lou)(lou)約360家，分(fen)布在(zai)市區(qu)(qu)五城區(qu)(qu)，根據東西南北四各區(qu)(qu)域，我們選定200家茶(cha)樓(lou)(lou)作(zuo)為當前直(zhi)銷(xiao)單位，由該業(ye)務組(zu)(zu)5位組(zu)(zu)員劃(hua)區(qu)(qu)域分(fen)頭負責(ze)。按照每人(ren)2家/天的推(tui)進方式(shi)，與(yu)各茶(cha)樓(lou)(lou)建立(li)(li)商業(ye)營銷(xiao)關(guan)系（包(bao)括鋪(pu)貨層序(xu)、經濟合同的鑒定和回款制度），這樣可(ke)以在(zai)一(yi)個月內與(yu)200家茶(cha)樓(lou)(lou)建立(li)(li)起關(guan)系。業(ye)務員在(zai)和茶(cha)樓(lou)(lou)的聯系過程(cheng)中，公(gong)司將配合各種形式(shi)的廣(guang)告宣(xuan)傳，同時，可(ke)以委(wei)托(tuo)進行專門宣(xuan)傳，比如贈送(song)或懸掛POP標(biao)識，簡單而(er)精美的張(zhang)貼(tie)畫，贈送(song)小禮品(pin)介(jie)紹茶(cha)葉知識，讓(rang)消費者感受到來茶(cha)樓(lou)(lou)就(jiu)應該喝(he)在(zai)此基礎上以“三大承諾”負諸于茶(cha)樓(lou)(lou)和消費者。
2、 商場，超市業(ye)務(wu)組：
商(shang)場(chang)，超市(shi)為廣(guang)大(da)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)流(liu)動或(huo)者(zhe)(zhe)專門購(gou)買物品的場(chang)所。我(wo)們選取成都市(shi)各大(da)中型商(shang)場(chang) 超市(shi)（連鎖(suo)店(dian)）約80家，同樣(yang)也劃為4個片(pian)區，由(you)5名業(ye)務員(yuan)負(fu)責建立(li)商(shang)業(ye)關(guan)系(xi)，預計20天左(zuo)右，鋪(pu)貨上柜。大(da)型商(shang)場(chang)經(jing)接洽后可建立(li)20家左(zuo)右的專柜經(jing)營，配合POP和精美(mei)廣(guang)告樹立(li)自身形象(xiang)，以強有力的促(cu)銷手段吸引消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)購(gou)買
創業計劃書15
一、執行總結
是創業計劃(hua)一到兩(liang)頁的概括，包(bao)括以下(xia)方面：
1、公司及提供的產品、技術(shu)、概念產品或服務(wu)的概述(shu)
2、面臨的(de)市場機(ji)會和目標市場定位與預測(ce)
3、市(shi)場環境和競爭(zheng)優勢(shi)
4、經濟狀況和(he)盈利(li)能力預測
5、團隊概述
6、所需(xu)資源，提供的利益(yi)等(deng)
二、產業背景和市場競爭
1、本(ben)創業計(ji)劃的產業背(bei)景和市場競(jing)爭環(huan)境
2、詳細的(de)產(chan)品、技術、概念產(chan)品或服務說明，以及如何滿(man)足關鍵的(de)顧(gu)客需(xu)求
三、市場調查和分析
1、目(mu)標(biao)市(shi)場(chang)的定位與分析
2、市場(chang)容(rong)量(liang)估算和趨勢預測(ce)
3、競(jing)爭分(fen)析和競(jing)爭優勢
4、估計的市場份額和銷售額
5、市場發展的趨勢等(deng)
四、公司戰略
闡釋公司的(de)發(fa)展(zhan)戰略，分階段(duan)制定(ding)公司的(de)發(fa)展(zhan)計劃與目(mu)標，包括：
1、商業模式
2、總體(ti)進(jin)度安排(pai)、分(fen)階段制定公司的(de)發展計(ji)劃與市場目標
3、公司的研發方向和產(chan)品(pin)線(xian)擴張策略(lve)
4、主要的'合作伙伴(ban)與競爭對(dui)手等
五、營銷策略
制定有(you)效(xiao)的營銷策(ce)略，確保產品(pin)順利進入市(shi)場，并保持和提高(gao)市(shi)場占有(you)率(lv)，包括：
1、定義產(chan)品、技術、概念產(chan)品或服務(wu)面對的顧客群，所提供的核心價值、附(fu)加利益等
2、制定符合本(ben)項目(mu)市(shi)場(chang)特點的價格策略
3、構建通暢合(he)理的營銷渠道
4、提(ti)出新穎而富于吸引力的推(tui)廣(guang)策(ce)略
六、經營管理
1、生產工藝/服務流程(cheng)
2、設備購置(zhi)和改建、人員配備、生產周期
3、產(chan)品/服務質量控制(zhi)與(yu)管理
七、管理團隊
1、公司的管理團隊(dui)，組織架構以及團隊(dui)能(neng)力(li)
2、各成員與管理公(gong)司有(you)關的教(jiao)育和工(gong)(gong)作(zuo)背景(jing)，團(tuan)隊成員的分工(gong)(gong)和互補
3、領導層(ceng)成員，創業顧問(wen)以及主要的(de)投資(zi)人和持股情(qing)況(kuang)
八、融資與資金運營計劃
1、資金需求和(he)來源(yuan)
2、融資計劃
3、股本結構與(yu)規模
4、資金運營(ying)計劃
5、退出(chu)策略（方式、時(shi)間）
九、財務分析與預測
1、關(guan)鍵的財務假(jia)設
2、會(hui)計報表(biao)（包括資產負債表(biao)、收(shou)益表(biao)、現(xian)金流量表(biao)，前兩(liang)年(nian)為(wei)季報、前五年(nian)為(wei)年(nian)報）
3、財務(wu)分析(xi)（IRR、NPV、投資回(hui)收期、敏感性分析(xi)等）
十、關鍵的風險和問題
可能(neng)的技術、市場(chang)、財(cai)務等方(fang)面的風險和問(wen)題、相應的規避計劃等。
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